方案的最終目的是為了解決問(wèn)題、推動(dòng)發(fā)展和提升效能，集中資源和力量向目標(biāo)邁進(jìn)。方案制定需要根據(jù)實(shí)際情況，量身定制，不能一刀切。了解一些成功的案例可以幫助我們更好地改進(jìn)和完善自己的方案。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案內(nèi)容篇一
[活動(dòng)
口號(hào)
]：
真愛(ài)有禮，浪漫無(wú)罪
[活動(dòng)時(shí)間]：
2月14號(hào) 6:00~11:00 (暫定)
[活動(dòng)創(chuàng)意]
活動(dòng)形式基于湖南臺(tái)《玫瑰之約》，搞一個(gè)大型的單身男女
配對(duì)
，情侶愛(ài)情共見(jiàn)證的大型情人節(jié)浪漫之旅。參與人數(shù)可分為兩大塊：一為嘉賓，即為報(bào)名參加配對(duì)節(jié)目的單身男女以及情侶，二為各個(gè)嘉賓的親友團(tuán)(親友團(tuán)可事先自由組合，或在現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)分組。)
[活動(dòng)內(nèi)容]
下我們的活動(dòng);如果你尚未做出任何計(jì)劃，那更好了，請(qǐng)?jiān)敿?xì)了解我們的活動(dòng)。
我們的活動(dòng)在溫暖的室內(nèi)開(kāi)展，無(wú)需注意保暖，也無(wú)關(guān)天氣變化
我們的時(shí)間安排都是緊湊的，充分考慮到了2人世界的重要性
我們的活動(dòng)娛樂(lè)性非常強(qiáng)，保證讓你今年過(guò)上一個(gè)不同尋常的情人節(jié)。
由于活動(dòng)均為游戲，為了在游戲過(guò)程中保證公正公平，為了保持一種神秘的氣氛，因此游戲內(nèi)容不便公開(kāi)，敬請(qǐng)諒解。
[嘉賓人數(shù)要求]
5對(duì)情侶以及單身男女各5名(單身男女名額限制將視報(bào)名情況隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整)
[注意事項(xiàng)]
2. 此外每個(gè)參與此次party的男生女生還需準(zhǔn)備一張情人節(jié)卡片，里面寫(xiě)有
祝福語(yǔ)
及接收人的網(wǎng)名，用于現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。
[活動(dòng)簡(jiǎn)介]
全場(chǎng)活動(dòng)共分為四大塊(其中配對(duì)活動(dòng)放在第二和第三部分)：
第一部分：
1.將愛(ài)情進(jìn)行到底――愛(ài)的宣言
內(nèi)容：情侶們共同見(jiàn)證愛(ài)的宣言?；顒?dòng)在_______舉行，
愛(ài)的宣言――在主持人的帶領(lǐng)下，宣讀《愛(ài)的宣言》，向自己心愛(ài)的人表白真情。
2. 愛(ài)他/她就要讓他/她知道
內(nèi)容：?jiǎn)紊砟信畟儗⑹孪葴?zhǔn)備好的卡片(里面寫(xiě)有接收人的名字，匿名)交到主持人手中，再由主持人一張一張宣讀，并遞交給接收人。最后匯總收到卡片最多的前三名為大家表演節(jié)目。
創(chuàng)意：通過(guò)此活動(dòng)，收到卡片的人可以要求知道是誰(shuí)送出的卡片，并在雙方都意愿的前提下，一起臨時(shí)報(bào)名參加配對(duì)節(jié)目。
第二部分
[活動(dòng)對(duì)象]: 5對(duì)情侶 (名額視報(bào)名情況可作調(diào)整)
1. 真情互動(dòng)――設(shè)計(jì)競(jìng)賽式游戲，游戲包括：
(1)拋繡球
準(zhǔn)備：提供5個(gè)小筐(小筐包裝的漂亮一點(diǎn))，50個(gè)氣球
游戲規(guī)則：兩人一組，一人背筐，一人投球。背筐者努力接住來(lái)自投手的球，最后以接球的多少?zèng)Q定最后的勝負(fù)。此游戲主要考察兩人的配合能力，看誰(shuí)最后滿(mǎn)載而歸。
(2)“二人手”：男女雙方各拿一個(gè)筷子，同時(shí)夾取乒乓球，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，夾球數(shù)量最多者為獲勝者。
(3)夫妻雙雙把家還(20分鐘)
準(zhǔn)備：十個(gè)氣球
游戲規(guī)則：選手上臺(tái)，手
手相
聯(lián)，面
面相
對(duì)，齊心協(xié)力把夾在胸前的氣球，從起點(diǎn)運(yùn)到終點(diǎn)，以用時(shí)最少者獲勝。讓我們看看誰(shuí)是最默契的夫妻拍檔。
獎(jiǎng) 品：玫瑰花。
2.默契大考驗(yàn)――說(shuō)吧，說(shuō)你愛(ài)我吧
內(nèi)容：由主持人問(wèn)數(shù)十個(gè)問(wèn)題，比如“你lp最喜歡什么顏色”“你lg心情不好的時(shí)候會(huì)做什么”，然后由情侶嘉賓們?cè)诟髯缘念}板上寫(xiě)下答案。最后答案一致多者為最默契情侶。
觀眾可以對(duì)其余落敗情侶們提問(wèn)，有問(wèn)必答。
3. 真愛(ài)傳遞?d?d祝福天下有情人
內(nèi)容：幸運(yùn)之星演繹大餐(20分鐘)
準(zhǔn)備：游戲規(guī)則：電聲樂(lè)隊(duì)有節(jié)奏的擊鼓，觀眾傳花。鼓點(diǎn)落后，花落誰(shuí)手，誰(shuí)表演節(jié)目，并可要求臺(tái)上任何一對(duì)情侶/夫妻表演一個(gè)激情動(dòng)作。
第三部分
[活動(dòng)對(duì)象]: 5對(duì)臨時(shí)情侶 (名額視報(bào)名情況可作調(diào)整)
l 有情人第一緣：閃亮登場(chǎng)
5對(duì)嘉賓(戴面具)依次入場(chǎng)，各做
自我介紹
，并可秀出自己才藝。
l 有情人第二緣：真情互動(dòng)
男生女生面對(duì)面，每人向異性(可以指定特定對(duì)象)提兩個(gè)自己感興趣的問(wèn)題。問(wèn)題結(jié)束后初次互相挑選最心儀的有緣人。不能成功找到最心儀的人或結(jié)束參與，或可從親友團(tuán)中再挑選。
l 有情人第三緣：激情串串燒
臨時(shí)情侶臨時(shí)默契?d?d男生女生互相挑選，組成5對(duì)臨時(shí)情侶參加一系列激情串串燒：
服裝設(shè)計(jì)：
用報(bào)紙，別針等道具為搭檔設(shè)計(jì)一套服裝并展示，由親友團(tuán)評(píng)出最佳設(shè)計(jì)及最佳模特，獎(jiǎng)品玫瑰一朵。
捆綁夫妻：
用紅繩將臨時(shí)情侶背對(duì)背腰身捆綁在一起，看哪一對(duì)能在最短的時(shí)間內(nèi)喂對(duì)方吃完蜜餞，甜蜜上心頭。
吸啤酒游戲
游戲道具：啤酒數(shù)瓶 每位游戲者配備吸管二條，透明膠一卷
游戲規(guī)則：臨時(shí)情侶齊站于臺(tái)前，主持人一些令下即可開(kāi)始吸啤酒但是必須是用透明膠將二條吸管連接起來(lái)，誰(shuí)在最短的時(shí)間內(nèi)連接好吸管且最快將啤酒吸完的獲勝。
超級(jí)搞怪
各親友團(tuán)每組分別抽出四個(gè)人給嘉賓出題，相互之間不準(zhǔn)通氣
每個(gè)人各有不同
甲，說(shuō)出對(duì)方嘉賓的名字
乙，任意說(shuō)出一個(gè)形容詞
丙，任意說(shuō)出一個(gè)動(dòng)作
丁，任意說(shuō)出一個(gè)時(shí)間
將四個(gè)人的.合起來(lái)，就是命令對(duì)方那個(gè)人和自己所支持嘉賓將要一起做的動(dòng)作
比如 王某人，哭笑不得的，接吻，十分鐘
l 有情人第四緣：最浪漫的事
最后，男女嘉賓再作一次選擇，如有配對(duì)成功，選擇一種方式表達(dá)出來(lái)，并互相贈(zèng)送禮物。
第四部分：
集體狂歡：
第一波：激情恰恰恰，跳吧，扭吧，今夜，只有你最搖擺。
柔和的燈光，優(yōu)美的音樂(lè)，曼妙的舞姿，讓時(shí)光凝聚在這一刻，讓有情人駐足于那一波。
第二波：情歌大放送：
全體參與者分成四隊(duì)，對(duì)唱帶有“愛(ài)”字的歌曲。
第三波：愛(ài)情飛花火
全體參與者于party結(jié)束后來(lái)到空曠地(待定)，齊放煙花，許下美麗心愿。
[幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)]
同時(shí)在我們活動(dòng)的進(jìn)行中，我們會(huì)有很多的抽獎(jiǎng)活動(dòng)貫穿其中，更多驚喜等著您，相信這個(gè)溫馨的情人節(jié)之夜會(huì)同樣有一份好運(yùn)伴隨您。
從始至終貫穿抽獎(jiǎng)活動(dòng)(由主持人掌握)
從三等獎(jiǎng)到一等獎(jiǎng)
準(zhǔn) 備：不透明抽獎(jiǎng)箱，兵乓球10個(gè)(用粗筆寫(xiě)號(hào)0-9)，抽獎(jiǎng)號(hào)(一式兩份，入場(chǎng)觀眾人手一張)，禮儀工作人員，協(xié)調(diào)抽獎(jiǎng)嘉賓。
[愛(ài)神丘比特激情祝福送禮]
解說(shuō)詞由主持人做
女：這么熱鬧浪漫的情人節(jié)party怎么會(huì)缺少我們可愛(ài)的丘比特呢，如果他經(jīng)過(guò)了您的身邊，請(qǐng)無(wú)須訝異，盡情接受他給您的滿(mǎn)載著美好祝福的圣誕饋贈(zèng)吧!
男：讓我們把祝福珍藏在心中，讓我們把禮物緊握在手中，讓我們親身感受情人節(jié)給您帶來(lái)的這非同凡響的一刻.
女：因?yàn)橄嗑?，讓我們分享了這快樂(lè)的時(shí)光，因?yàn)槔寺那槿斯?jié)讓我們承載無(wú)盡的祝福。愿丘比特把我們今晚許下的所有心愿一一實(shí)現(xiàn)。
男：哪的掌聲最熱烈，哪的禮物便最豐厚。來(lái)，朋友們，請(qǐng)您暫且放下手邊的東西，伸出您的金掌銀掌發(fā)財(cái)掌，掌聲響起來(lái)!
工作人員扮成愛(ài)神丘比特，背一口袋，里面裝有紀(jì)念品，分發(fā)給觀眾。
[補(bǔ)充說(shuō)明]
1. 活動(dòng)地點(diǎn)，目前有資源可利用的就是大龍的酒吧，但上次去過(guò)之后覺(jué)得太吵雜，如無(wú)更好選擇，建議那一晚以輕柔音樂(lè)為主題。
2. 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，這個(gè)我很頭痛，還是留給你們?nèi)ニ惆?BR> 3. 活動(dòng)道具：除了游戲中要使用的外，另配玫瑰數(shù)打，小獎(jiǎng)品，舞曲碟片，煙花等。
4. 活動(dòng)操作：在第二第三部分環(huán)節(jié)中，雖主角為配對(duì)嘉賓，但在活動(dòng)過(guò)程中，可穿插組織面向其余參與者(即親友團(tuán))的活動(dòng)，以不至于冷場(chǎng)，后面附錄了一些游戲供參考。
5. 主持人： 建議一男一女，能充分調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛者為佳。
6. 目前還沒(méi)想到，你們看看再說(shuō)吧。。。。
7. 參考游戲：
氣冠云霄(吹氣球)
游戲規(guī)則：
每次三組，每組四人。站在限制線(xiàn)外，將預(yù)先準(zhǔn)備好的氣球吹大并系好繩，插上小棍后，插入終點(diǎn)處的泡沫板上，先完成15個(gè)者勝出。
道具準(zhǔn)備：
小筐(盛氣球用，公司目前的水果籃可代替)3只;中氣球75只;繩子若干，氣球插桿75根;泡沫板3塊。
服務(wù)人員：3名
協(xié)助擺放泡沫板，遞小筐、氣球等物品給游戲者。
“天地花開(kāi)”
場(chǎng)地中放置汽球若干(紅、黃、藍(lán)數(shù)量均等)，天花板懸掛18個(gè)大汽球(紅、藍(lán)、黃各六個(gè))，每組抽三人參加比賽，紅隊(duì)踩紅色的汽球，黃隊(duì)踩黃色的汽球，藍(lán)隊(duì)踩藍(lán)色的汽球，踩完地上所有的汽球后，誰(shuí)先用頭扎完天花板上自己隊(duì)的汽球?yàn)閯佟?每個(gè)隊(duì)員戴可扎破汽球的發(fā)夾一個(gè))(9人)(三隊(duì)同時(shí)進(jìn)行) --汽球內(nèi)裝入彩屑若干，現(xiàn)場(chǎng)效果十分出色。
“袋鼠跳、糖瓜粘”
各隊(duì)抽三名隊(duì)員上場(chǎng)，雙腳放入麻袋中，跳到折返點(diǎn)處，咬下從天花板上懸下糖瓜，最先回到起點(diǎn)的隊(duì)為勝。(9人)
“大話(huà)西游之娶媳婦”
齊心協(xié)力(18人)
每隊(duì)抽6名隊(duì)員上場(chǎng)，2名運(yùn)球，2名投球(必須采用背投式)，2名接球(背上捆紙簍)，限時(shí)3分鐘，限時(shí)內(nèi)投入球最多者為勝。(18人)--有競(jìng)賽效果、真正體現(xiàn)出齊心協(xié)力的主題。
滿(mǎn)載而歸(摘寶貝)
游戲規(guī)則：
每次兩組，每組3人，站在限制線(xiàn)外，戴面具，由另外一組隊(duì)員中兩人持掛滿(mǎn)小物品的繩子站在終點(diǎn)處，待開(kāi)始后，游戲人員左右各轉(zhuǎn)三圈，走向掛物品處，摘下掛在繩上的物品，在限定的時(shí)間內(nèi)，摘下多者勝出，所摘物品歸游戲者。為增加難度，在摘寶貝的過(guò)程中，另一組隊(duì)員可上下左右移動(dòng)繩子，但腳不能移動(dòng)?？蛇M(jìn)行兩次。
道具準(zhǔn)備：
長(zhǎng)繩2根，上掛小物品(如氣球、絨毛玩具等);細(xì)繩若干，掛物品用。面具3個(gè)。
服務(wù)人員：3人
協(xié)助戴面具。
紙拔河比賽(道具：報(bào)紙)
1、在報(bào)紙上挖兩個(gè)人頭大小的洞;
2、2人對(duì)坐各自把報(bào)紙?zhí)咨线M(jìn)行拔河(站著拔亦可);
3、報(bào)紙破裂離開(kāi)脖子的一方輸。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案內(nèi)容篇二
步入8月，高校新生開(kāi)學(xué)季正式倒計(jì)時(shí)，無(wú)論那些是不是重視校園市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的品牌主們都想在高校開(kāi)學(xué)季期間在校園市場(chǎng)中分到一塊蛋糕。說(shuō)到高校開(kāi)學(xué)季營(yíng)銷(xiāo)，相信絕大多數(shù)品牌主們首先想到的是在高校開(kāi)學(xué)季期間按照校園活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的策略進(jìn)行高校開(kāi)學(xué)季營(yíng)銷(xiāo)方案的策略，那么，品牌在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的高校開(kāi)學(xué)季期間，該如何策劃一場(chǎng)成功的高校開(kāi)學(xué)季活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案?今天校園全媒體投放平臺(tái)校果就來(lái)說(shuō)說(shuō)高校開(kāi)學(xué)季期間的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃。
品牌在高校開(kāi)學(xué)季期間活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的初期策劃工作需要從洞察當(dāng)下高校新生的需求、品牌在高校開(kāi)學(xué)季期間的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)中的主題、品牌在高校開(kāi)學(xué)季期間所進(jìn)行的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)具體的目標(biāo)受眾、品牌在高校開(kāi)學(xué)季期間所進(jìn)行的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)有哪些賣(mài)點(diǎn)、高校開(kāi)學(xué)季活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)中的規(guī)則制定、高校高校開(kāi)學(xué)季期間活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的選品、高校開(kāi)學(xué)季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間周期、預(yù)算及其對(duì)留存轉(zhuǎn)化預(yù)期效果的預(yù)計(jì)、高校開(kāi)學(xué)季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的推廣投放渠道等層面進(jìn)行考量。
這其中，找到明確的校園活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的賣(mài)點(diǎn)是品牌在高校開(kāi)學(xué)季期間進(jìn)行整個(gè)校園活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)中的關(guān)鍵，也是決定品牌在高校開(kāi)學(xué)季期間的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案最終預(yù)期效果的關(guān)鍵要素;品牌在高校開(kāi)學(xué)季活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)期間的選品及其校園推廣渠道，則遵從了運(yùn)營(yíng)四要素定律中的產(chǎn)品和渠道，做校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目的是按照產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，運(yùn)用品牌具備優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品和高校校園中優(yōu)質(zhì)的校園推廣渠道，挖掘和提升高校新生群體的轉(zhuǎn)化，最終獲得最終拉新和二次轉(zhuǎn)化的目的。
1、洞察當(dāng)下高校新生的需求
洞察當(dāng)下高校新生的需求是高校開(kāi)學(xué)季期間進(jìn)行活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案策劃的基礎(chǔ)，我們要明白洞察當(dāng)下高校新生在現(xiàn)階段的需求是什么?為什么會(huì)有這些需求?逐一列出并進(jìn)行分析。
品牌的校園活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員在這個(gè)階段要做的工作是用哪些方式能夠滿(mǎn)足他們現(xiàn)有的需求，讓他們感覺(jué)很滿(mǎn)意;從而使得品牌在高校開(kāi)學(xué)季期間在高校新生群體之中產(chǎn)生良好的口碑效應(yīng)，而這些高校新生群體最終也將自發(fā)成為品牌的“校園大使”，這是最完美的結(jié)果。
從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的洞察挖掘：按照洞察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在高校開(kāi)學(xué)季期間的具體情況，了解在高校開(kāi)學(xué)季期間他們?cè)谛@營(yíng)銷(xiāo)推廣的策略，通過(guò)那樣一種形式從來(lái)洞察大學(xué)生消費(fèi)群體需求。
將大學(xué)生消費(fèi)群體需求挖掘明白后，下一步的校園活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)工作就好做好了!
2、確定品牌在高校開(kāi)學(xué)季期間的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)主題
品牌在高校開(kāi)學(xué)季期間的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)主題一般是按照高校開(kāi)學(xué)季期間高校日程來(lái)進(jìn)行制定的，如：開(kāi)學(xué)季期間的新生報(bào)到、軍訓(xùn)等等。
品牌在高校開(kāi)學(xué)季期間的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)主題一般無(wú)法太長(zhǎng)，要簡(jiǎn)明扼要、突顯關(guān)聯(lián)性、文案新穎、具備一定的獨(dú)特性。
品牌在高校開(kāi)學(xué)季期間的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)主題還要配個(gè)小標(biāo)題或者產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，以烘托活動(dòng)主題的鮮明性，讓參加活動(dòng)的大學(xué)生消費(fèi)群體在很短的時(shí)間里明白活動(dòng)的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。
3、明確高校開(kāi)學(xué)季期間活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)對(duì)象
明確高校開(kāi)學(xué)季期間活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)對(duì)象指的是這次高校開(kāi)學(xué)季期間的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是專(zhuān)門(mén)針對(duì)大學(xué)生新生群體還是老的大學(xué)生群體所進(jìn)行，新老主推的營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)也有所不同，通常情況下專(zhuān)門(mén)針對(duì)大學(xué)生新生消費(fèi)群體的賣(mài)點(diǎn)要大某些，成本預(yù)算相對(duì)性也會(huì)高;專(zhuān)門(mén)針對(duì)老的大學(xué)生消費(fèi)群體，核心維護(hù)好老的大學(xué)生消費(fèi)群體的活躍性和二次購(gòu)買(mǎi)和轉(zhuǎn)化，在賣(mài)點(diǎn)上的力要小，成本預(yù)算也會(huì)適當(dāng)控制。
4、品牌開(kāi)學(xué)季活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)中所強(qiáng)調(diào)的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)
之前我們已經(jīng)聊過(guò)了產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)是開(kāi)學(xué)季活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵，直接決了品牌在開(kāi)學(xué)季期間活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的推廣范圍和預(yù)期效果評(píng)估的關(guān)鍵要素;所以首先要提升對(duì)高校開(kāi)學(xué)季活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)低成本傳播的策劃，其次要提升對(duì)高校開(kāi)學(xué)季活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)受眾的吸引點(diǎn)及其產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的構(gòu)思。這兩點(diǎn)必須建立在對(duì)校園營(yíng)銷(xiāo)推廣中合理的預(yù)算范圍之內(nèi)。
(1)低成本的校園推廣：
品牌在高校開(kāi)學(xué)季期間的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)要實(shí)現(xiàn)分享者和被分享者都會(huì)有權(quán)益好處，那樣才能夠產(chǎn)生裂變效應(yīng)，參與的人將會(huì)越來(lái)越來(lái)多，另外將分享者和被分享者間接轉(zhuǎn)化成自身會(huì)員用戶(hù)。
(2)吸引力：
品牌在高校開(kāi)學(xué)季期間所主推產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的吸引力，是開(kāi)學(xué)季活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化的助推器，但無(wú)論通過(guò)哪種形式來(lái)表現(xiàn)，最終不可缺少可控的成本預(yù)算原則，將成本預(yù)算的性?xún)r(jià)比最大化，但又不失去吸引力。
品牌在高校開(kāi)學(xué)季期間每策劃一場(chǎng)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，都可以適當(dāng)性的打造出一兩個(gè)爆款產(chǎn)品，利用爆品做引流和拉新，再按照次爆品做好二次正確引導(dǎo)，打造出一個(gè)持續(xù)消費(fèi)模式。
5、高校開(kāi)學(xué)季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的規(guī)則制定
專(zhuān)門(mén)針對(duì)開(kāi)學(xué)季期間在高校中活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案的某些細(xì)節(jié)加以說(shuō)明和進(jìn)行約束：
符合什么樣的標(biāo)準(zhǔn)才有能得到獎(jiǎng)品?
哪些產(chǎn)品是開(kāi)學(xué)季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)范圍之內(nèi)的?
是不是需要制定消費(fèi)的額度門(mén)檻?
是不是對(duì)獎(jiǎng)品名額有的限制?
是不是要對(duì)參加活動(dòng)大學(xué)生消費(fèi)群體設(shè)置參與門(mén)檻?
需要說(shuō)明營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的觸點(diǎn)，如線(xiàn)下各類(lèi)校園廣告、校園活動(dòng)的海報(bào)、移動(dòng)端二維碼等等;
本次活動(dòng)獎(jiǎng)品是不是與其它活動(dòng)重疊?
活動(dòng)獎(jiǎng)品領(lǐng)取時(shí)間的說(shuō)明;
對(duì)活動(dòng)有疑問(wèn)聯(lián)系客服方式說(shuō)明;
6、產(chǎn)品選擇
一般產(chǎn)品的選擇：數(shù)量按照品牌具體情況而定，以利潤(rùn)空間大、大學(xué)生消費(fèi)群體易于接受為標(biāo)準(zhǔn)。
7、高校開(kāi)學(xué)季期間的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)周期時(shí)長(zhǎng)
對(duì)于高校開(kāi)學(xué)季期間的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)周期時(shí)長(zhǎng)并沒(méi)有一個(gè)固定的標(biāo)準(zhǔn)，以活動(dòng)預(yù)期效果預(yù)計(jì)為準(zhǔn)，時(shí)間的長(zhǎng)短取決于開(kāi)學(xué)季的時(shí)長(zhǎng)和熱度，因?qū)嶋H情況而異。
8、預(yù)算及預(yù)期效果預(yù)計(jì)
校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的成本預(yù)算：活動(dòng)產(chǎn)品成本預(yù)算、活動(dòng)獎(jiǎng)品成本預(yù)算預(yù)計(jì)、活動(dòng)的分享和宣傳成本預(yù)算、再加上活動(dòng)的策劃和前期準(zhǔn)備成本預(yù)算等。
預(yù)期效果預(yù)計(jì)：完成多少的獲客量、訂單轉(zhuǎn)化量、成交額、各環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率、roi為多少。
假如選品較多，那無(wú)法逐一按每個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行預(yù)計(jì)，就只能按照全部產(chǎn)品的均價(jià)，及其平均的成交數(shù)量，平均的成交成本預(yù)算等。
9、高校開(kāi)學(xué)季期間的校園推廣渠道的選擇
是不是需要采用各種校園推廣渠道或者是校園廣告的投放渠道對(duì)品牌在高校開(kāi)學(xué)季期間的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行宣傳，這取決于品牌在開(kāi)學(xué)季期間的活動(dòng)規(guī)模大小，另外也要看活動(dòng)發(fā)起品牌自身的預(yù)算具體情況決定。
在高校開(kāi)學(xué)季期間結(jié)合校園公眾號(hào)、校園社群、校園kol、校園微博等一定數(shù)量的校園線(xiàn)上推廣渠道是目前在高校開(kāi)學(xué)季期間性?xún)r(jià)比較為高的校園推廣渠道!
1、活動(dòng)物料的準(zhǔn)備
開(kāi)學(xué)季所需要用到的校園路演場(chǎng)地、宣傳海報(bào)、宣傳單頁(yè)、二維碼、公眾號(hào)、品牌自己的社群的搭建等等。
2、宣傳物料的準(zhǔn)備
預(yù)熱和正式的營(yíng)銷(xiāo)文案的推文、校園推廣渠道等等;
總結(jié)
在高校開(kāi)學(xué)季期間所進(jìn)行的校園活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)十分繁雜的事，考慮的層面較為廣泛，細(xì)節(jié)也非常多，廣到在高校開(kāi)學(xué)季活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)期間各類(lèi)事宜的高度協(xié)調(diào)，細(xì)到在高校開(kāi)學(xué)季活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)期間每篇推文、每條文案的正確性。
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是校園營(yíng)銷(xiāo)推廣關(guān)鍵形式之一，它的作用不僅僅限于拉新、促活、轉(zhuǎn)化這些目的，同時(shí)還能提升品牌在校園市場(chǎng)之中的知名度和影響力，幫助擴(kuò)展大學(xué)生消費(fèi)群體。
當(dāng)品牌的開(kāi)學(xué)季活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)束后同樣也是需要做總結(jié)的，按照活動(dòng)預(yù)計(jì)實(shí)際效果關(guān)鍵對(duì)分析不足的地方，并明確提出優(yōu)化方案建議，避免下次做在進(jìn)行校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)出現(xiàn)相同的問(wèn)題!
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案內(nèi)容篇三
活動(dòng)目的：
隨著人們生活水平的提高，人們對(duì)服務(wù)行業(yè)的各種需求都在不斷發(fā)展。由于迎合了市場(chǎng)需求，鮮花專(zhuān)遞市場(chǎng)具有巨大的消費(fèi)潛力。雖然目前的消費(fèi)者并不明顯，但是隨著公司品牌的創(chuàng)建，信譽(yù)的提高、各種宣傳效應(yīng)一定會(huì)激發(fā)更多的消費(fèi)群體出發(fā)。我們團(tuán)隊(duì)將致力于開(kāi)創(chuàng)統(tǒng)一規(guī)范化的管理經(jīng)營(yíng)模式，打造出屬于自己的品牌。所以我們通過(guò)這次活動(dòng)來(lái)提升我們花店的品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度，以及增加我們的銷(xiāo)售量。
活動(dòng)對(duì)象：
活動(dòng)主題：
flower邀您一起共度2.14情人節(jié)!
活動(dòng)方式：
(一)確定合作伙伴
本次活動(dòng)我們可以找到供給我們花束裝飾品以及鮮花保養(yǎng)品的公司進(jìn)行合作，爭(zhēng)取取得他們公司的贊助。
(二)促銷(xiāo)方式
1、鮮花預(yù)約活動(dòng)---送花上門(mén)項(xiàng)目;
2、情人節(jié)主題花卉展出活動(dòng);
3、情人節(jié)束花促銷(xiāo)活動(dòng);
4、情人節(jié)散花特別活動(dòng);
5、與插花有關(guān)的小件用品。
活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：
(一)活動(dòng)時(shí)間
本次活動(dòng)時(shí)間為三天，分別是2月12日、13日和14日。
(二)活動(dòng)地點(diǎn)
本次我們flower花店活動(dòng)的地點(diǎn)是在本花店門(mén)口以及附近一些大學(xué)、電影院、大型娛樂(lè)場(chǎng)所門(mén)口、廣場(chǎng)、花園等等情人節(jié)情人會(huì)一起去的地方。
廣告配合方式：
1、大型展板
2、傳單
3、標(biāo)牌設(shè)計(jì)、花店裝飾與布置
4、網(wǎng)站宣傳
前期準(zhǔn)備：
(一)人員安排
在活動(dòng)日前招聘30名臨時(shí)工(19名女的，11名男的)，負(fù)責(zé)外送、客服、花束裝飾、宣傳以及賣(mài)散花等工作，要求外送人員必須熟悉當(dāng)?shù)丨h(huán)境，以致送花不會(huì)出現(xiàn)找不到地點(diǎn)、送花遲到等情況。
需要8名外送人員(本店原有2名外送人員，6名男臨時(shí)工);
接聽(tīng)手機(jī)與網(wǎng)上訂單需要2名人員(本店原有)1名客服人員、1名女臨時(shí)工);
花束裝飾人員5名(本店原有2名花束裝飾、3名女臨時(shí)工);
除了外送臨時(shí)工有必要要求，其他臨時(shí)工可以聘請(qǐng)一些附近打兼職的大學(xué)生，大學(xué)生兼職相對(duì)成本比較低，聘請(qǐng)他們可以減低成本。
(二)物質(zhì)準(zhǔn)備
活動(dòng)前開(kāi)展各種廣告與宣傳活動(dòng)，在大街小巷發(fā)放傳單廣告，做好店內(nèi)裝飾宣傳，網(wǎng)上更新花店生意，廣泛接收各種預(yù)約花束與網(wǎng)上訂購(gòu)，同時(shí)準(zhǔn)備為活動(dòng)的大量送花、賣(mài)花活動(dòng)補(bǔ)充足夠貨源，而合作伙伴方面提供的物品進(jìn)行包裝，作為活動(dòng)贈(zèng)送的小禮品。
中期操作：
活動(dòng)過(guò)程中，消費(fèi)者在本店消費(fèi)滿(mǎn)99元可獲得本店的vip卡。無(wú)論新老顧客，凡vip顧客憑vip卡即可限領(lǐng)取禮品一份。如顧客對(duì)本次活動(dòng)有任何疑惑，銷(xiāo)售人員應(yīng)詳細(xì)說(shuō)明，此活動(dòng)最終解釋權(quán)在本店。
后期操作：
1、在網(wǎng)站上開(kāi)設(shè)一個(gè)顧客論壇平臺(tái)，給予顧客對(duì)我們花店活動(dòng)的意見(jiàn)或建議，并解決一下顧客對(duì)我們此次活動(dòng)的不滿(mǎn)，然后隨機(jī)選取10個(gè)名額送出本店的精心禮品。
2、繼續(xù)和媒體合作進(jìn)行宣傳，利用打鐵趁熱的原理，進(jìn)一步提高我們花店品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度，留住了老顧客，招來(lái)了新顧客，將花店銷(xiāo)售率提高一個(gè)檔次。
費(fèi)用預(yù)算：
臨時(shí)工費(fèi)用：30人，每人3日工資平均為500元。
店內(nèi)店面的裝飾：更換一些舊老的飾品，由店門(mén)口到店內(nèi)的一張紅地毯，店面裝飾與臨店相比突出點(diǎn)，吸引路人的欲望，約2000元。
廣告宣傳費(fèi)用：一張橫幅300元，宣傳單10000張約800元，租下附件一帶的大型展板約5張，租一個(gè)月，每張每月約8000元。
項(xiàng)目費(fèi)用：
臨時(shí)工費(fèi)用：15000元
店內(nèi)店面的裝飾：2000元
廣告宣傳費(fèi)用：41100元
合計(jì)：58100元
意外防范：
1、為了不出現(xiàn)送花遲到的現(xiàn)象，我們會(huì)通知送花員提前5-15分鐘到達(dá)目的地。
2、如果出現(xiàn)政府部門(mén)的干預(yù)，我們會(huì)進(jìn)行合理的協(xié)調(diào)，以及積極配合政府的工作。
效果預(yù)估：
1、形成整個(gè)的一個(gè)系統(tǒng)，設(shè)施完善、盡善盡美、滿(mǎn)足客戶(hù)需求、宣傳到位、服務(wù)到家。
2、提高了群眾對(duì)flower花店的認(rèn)知度，給群眾留下深刻印象，就跟提到送禮就想到腦白金一樣，讓消費(fèi)者談到送花第一個(gè)想到的就是我們flower花店;從而擁有更多的忠實(shí)穩(wěn)定的顧客。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案內(nèi)容篇四
西區(qū)大富豪ktv，以周年慶活動(dòng)為開(kāi)端，快速提升人氣為主要目的，我們使用科學(xué)的管理制度，給予顧客優(yōu)質(zhì)化的規(guī)范服務(wù)，從而打造大富豪經(jīng)營(yíng)品牌效益化，在此基礎(chǔ)上我們需要做大量的工作，執(zhí)行決策、組織、指揮、協(xié)調(diào)等管理職能，使ktv場(chǎng)所形成最大的接待能力，保證場(chǎng)所的雙重效益。我們結(jié)合現(xiàn)今實(shí)際情況和工作中總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，擬定如下經(jīng)營(yíng)管理方案：
本草案分為管理與經(jīng)營(yíng)以及營(yíng)銷(xiāo)三部分進(jìn)行闡述。
一、管理部分：
ktv業(yè)文化的建設(shè)等。
ktv的有序的進(jìn)行。我們更有必要對(duì)組織內(nèi)各管理層次和業(yè)務(wù)層次的職責(zé)、權(quán)限進(jìn)行合理有效的劃分。組織的建設(shè)與管理，主要從兩方面入手：
其一，形成ktv場(chǎng)所的組織結(jié)構(gòu)和有效管理體制。設(shè)置大富豪ktv組織機(jī)構(gòu)圖，見(jiàn)下表
1、崗位的設(shè)立和確立崗位職責(zé)，效的設(shè)置，擬定各個(gè)崗位職責(zé)和規(guī)范。
2、增加ktv客戶(hù)經(jīng)理（包房dj）4-5
3、增加ktv。
4、1000+全勤獎(jiǎng)100+績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)+年度工資獎(jiǎng)勵(lì)。
5、1000+全勤獎(jiǎng)100+崗位津貼100+績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)，
6、員工購(gòu)買(mǎi)統(tǒng)一團(tuán)體商業(yè)險(xiǎn)種，重大疾病及意外傷害保險(xiǎn)，工作滿(mǎn)1年由公司支付，未滿(mǎn)1年按月扣除相應(yīng)款項(xiàng)。
7、服務(wù)員、吧員、迎賓員、保安、保潔員等員工制服由公司統(tǒng)一訂做發(fā)放，原則上工作時(shí)限未滿(mǎn)1年離職者扣除相應(yīng)工服制作費(fèi)用，特殊情況酌情辦理。
其二，合理而有效的組合和調(diào)配ktv的人力、物力、財(cái)力等資源，ktv的營(yíng)運(yùn)不可能不變的，隨著暑期來(lái)臨，ktv行業(yè)漸入淡季，節(jié)能降耗、降低運(yùn)營(yíng)成本是現(xiàn)在工作的重中之重。
1、酒水供貨商的談判和選擇，優(yōu)先考慮供貨價(jià)及店面支持力度，包場(chǎng)經(jīng)營(yíng)存在眾多弊端、比如酒水價(jià)格優(yōu)勢(shì)不明顯，活動(dòng)支持度不大，專(zhuān)場(chǎng)銷(xiāo)售提供給商家的優(yōu)惠力度很小。據(jù)上述情況，建議更換酒水供應(yīng)商，或不采取專(zhuān)場(chǎng)銷(xiāo)售模式，新進(jìn)談判一些其他品類(lèi)和品牌的啤酒供貨商，在經(jīng)營(yíng)上，才可以與附近同行業(yè)打價(jià)格戰(zhàn)和商品品項(xiàng)差異戰(zhàn)。
2、水果房的出品控制和監(jiān)督，擬定水果房的出品細(xì)則及成本消耗控制表，水果預(yù)定數(shù)量以及出品由吧員負(fù)責(zé)，比如一個(gè)大果盤(pán)要多少西瓜、蘋(píng)果以及搭配時(shí)令水果，水果出品定員、定崗、定量，此項(xiàng)有效減少水果無(wú)謂消耗，從而達(dá)到成本有效控制。
3、包間內(nèi)設(shè)備設(shè)施以及電源管理，比如1個(gè)人負(fù)責(zé)哪幾個(gè)房間，都由當(dāng)班人員負(fù)包間內(nèi)所有設(shè)備設(shè)施有無(wú)損壞，如有損壞設(shè)備設(shè)施誤報(bào)、晚報(bào)4fifo（firstinfirstout）的管理模式，即先進(jìn)先出，上月進(jìn)的酒水和這個(gè)月進(jìn)的酒水，以收貨日期先后進(jìn)行入庫(kù)管理，原則上先進(jìn)庫(kù)房的酒水先出庫(kù)，擺放原則也推薦后進(jìn)庫(kù)房商品排列在庫(kù)房靠里面位置。酒水收貨原則上如果沒(méi)有促銷(xiāo)活動(dòng)或其他特殊活動(dòng)前提下，正常收貨的酒水保質(zhì)期不得低于整體三分之二。
總之，組織的意義是確保ktv營(yíng)運(yùn)現(xiàn)場(chǎng)的業(yè)務(wù)合理、科學(xué)、有序的進(jìn)行。
（二）建立完善的規(guī)章制度：
“無(wú)規(guī)矩不成方圓”做為一個(gè)企業(yè)就像一個(gè)國(guó)家要有規(guī)范完善的制度做保證，對(duì)場(chǎng)所的組織、服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、促銷(xiāo)方案的制控方式、人事管理、人員培訓(xùn)和素質(zhì)要求，設(shè)備設(shè)施，易耗品物質(zhì)，營(yíng)業(yè)目標(biāo)等項(xiàng)目應(yīng)以明文規(guī)定的形式進(jìn)行確認(rèn)，使人員做事有有章可循，有法可依，知道什么該做什么不該做。
1、設(shè)立每個(gè)包間內(nèi)設(shè)備設(shè)施固定資產(chǎn)盤(pán)存表，表內(nèi)顯示包間內(nèi)固定資產(chǎn)品名、數(shù)量及單價(jià)，并設(shè)立收銀臺(tái)、前臺(tái)區(qū)域、辦公資產(chǎn)等物品的臺(tái)賬。
2、每個(gè)房間內(nèi)設(shè)置溫馨提示牌，懸掛于包間顯眼處，例如禁止黃賭毒、包間內(nèi)資產(chǎn)賠償價(jià)目表，大包房洗手間溫馨提示牌等。
3、設(shè)立員工考勤記錄表、服務(wù)人員行為規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)、顧客意見(jiàn)收集表、員工獎(jiǎng)位職責(zé)及行為規(guī)范，ktv4、設(shè)立ktv5以便以后活動(dòng)vip顧客關(guān)系維護(hù)等。
4、顧客投訴處理流程培訓(xùn)、服務(wù)細(xì)節(jié)培訓(xùn)、水果拼盤(pán)制作及出品培訓(xùn)、收銀結(jié)賬流程培訓(xùn)、整體服務(wù)流程培訓(xùn)等，培訓(xùn)方式采取理論知識(shí)講解及實(shí)際操作演練相結(jié)合的方式，并針對(duì)個(gè)別的員工進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)后的針對(duì)性加強(qiáng)培訓(xùn)，在培訓(xùn)后，設(shè)立培訓(xùn)考核表，監(jiān)督跟進(jìn)培訓(xùn)后效果，在日常工作中加以監(jiān)督和指正，讓大富豪整體服務(wù)水平上一個(gè)臺(tái)階，整體服務(wù)形象得到有效改善。
規(guī)章制度的完善最主要的目的是保證各崗位人員之間工作協(xié)調(diào)一致，使工作規(guī)范而公正的進(jìn)行。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案內(nèi)容篇五
一、活動(dòng)主題
說(shuō)普通話(huà)、做文明人。
二、活動(dòng)目的為認(rèn)真貫徹執(zhí)行說(shuō)普通話(huà)、做文明人小學(xué)語(yǔ)文活動(dòng)精神，進(jìn)一步提高我村語(yǔ)言文學(xué)使用水平，推進(jìn)學(xué)校在全社會(huì)更好地發(fā)揮規(guī)范用語(yǔ)的基礎(chǔ)作用和積極影響，切實(shí)做好我村語(yǔ)言文字達(dá)標(biāo)工作。我校在校內(nèi)開(kāi)展普通話(huà)糾錯(cuò)活動(dòng)。
三、活動(dòng)對(duì)象
全體師生。
四、活動(dòng)內(nèi)容
1、組織全體師生認(rèn)真學(xué)習(xí)《中華人民共和國(guó)國(guó)家通用語(yǔ)言文字法》。
2、在老師和家長(zhǎng)的幫助下，讓同學(xué)們自己通過(guò)上網(wǎng)，對(duì)生活中常見(jiàn)的不規(guī)范普通話(huà)的情況大體做一個(gè)了解。
3、組織學(xué)生在校內(nèi)開(kāi)展普通話(huà)糾錯(cuò)活動(dòng)。學(xué)生在校內(nèi)教室、操場(chǎng)、樓道、校門(mén)口等地方尋找并記錄不規(guī)范普通話(huà)，并提出整改意見(jiàn)。
4、組織學(xué)生上街開(kāi)展普通話(huà)糾錯(cuò)活動(dòng)。學(xué)生在北辛武村道路、街區(qū)及公共場(chǎng)所的各個(gè)地方開(kāi)展糾錯(cuò)活動(dòng)內(nèi)容。
五、活動(dòng)安排
1、學(xué)校組織全體師生認(rèn)真學(xué)習(xí)《中華人民共和國(guó)國(guó)家通用語(yǔ)言文字法》，由各班代課老師負(fù)責(zé)。
2、組織學(xué)生在校內(nèi)開(kāi)展普通話(huà)糾錯(cuò)活動(dòng)由教導(dǎo)處負(fù)責(zé)。
3、組織學(xué)生上街開(kāi)展普通話(huà)糾錯(cuò)活動(dòng)由各班班主任負(fù)責(zé)。
六、活動(dòng)要求
1、各班要做好宣傳，組織安排好一周的糾錯(cuò)活動(dòng)，確?；顒?dòng)收到實(shí)效。
2、要做好活動(dòng)記錄，填好活動(dòng)記錄表。
3、在檢查的過(guò)程中弄不清楚是哪類(lèi)錯(cuò)誤的，要查詢(xún)資料，不得隨意填寫(xiě)。
4、我們的任務(wù)是發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，記錄下來(lái)，拍攝下來(lái)。糾錯(cuò)的任務(wù)有相關(guān)的執(zhí)法部門(mén)來(lái)執(zhí)行。
5、組織學(xué)生上街糾錯(cuò)活動(dòng)，要特別注意好安全。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案內(nèi)容篇六
為嚴(yán)格落實(shí)公司戰(zhàn)略，做好業(yè)務(wù)市場(chǎng)開(kāi)拓及人員招募，本部現(xiàn)根據(jù)十一月業(yè)務(wù)節(jié)奏制定專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)方案及增員方案，進(jìn)行bbc業(yè)務(wù)模式開(kāi)拓與團(tuán)隊(duì)搭建，達(dá)成期交與人力目標(biāo)。具體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)具體內(nèi)容如下：
一、產(chǎn)品政策
1、產(chǎn)品類(lèi)型：重疾險(xiǎn)。
2、產(chǎn)品名稱(chēng)：和諧福滿(mǎn)一生重大疾病保險(xiǎn)。
3、方案目標(biāo)：如皋睿達(dá)勞務(wù)有限公司（年繳25000左右）。
4、銷(xiāo)售地區(qū)：南京市。
5、銷(xiāo)售渠道：團(tuán)險(xiǎn)。
6、投保規(guī)則：
（1）銷(xiāo)售渠道：互聯(lián)網(wǎng)渠道。
（2）投保年齡：出生滿(mǎn)28天-65周歲。
（3）投保人和被保險(xiǎn)人關(guān)系：本人，未成人投保投保人僅限父母（選擇身故責(zé)任）、本人、父母、配偶、子女（不選擇身故責(zé)任）。
（4）保險(xiǎn)期間：終身。
（5）交費(fèi)方式：躉交、月交、季交、半年交、年交。
（6）交費(fèi)期間：躉交、5年、10年、20年、30年。
（7）職業(yè)要求：1-4 類(lèi)。
（8）基本保險(xiǎn)金額:最低1萬(wàn)，最高50萬(wàn)，且為10000的整數(shù)倍（未成年人身故保額限制：對(duì)于被保險(xiǎn)人不滿(mǎn)10周歲的，不得超過(guò)人民幣20萬(wàn)元；對(duì)于被保險(xiǎn)人已滿(mǎn)10周歲但未滿(mǎn)18周歲的，不得超過(guò)人民幣50萬(wàn)元）。
8、費(fèi)率與件均保費(fèi)：費(fèi)率參考《和諧福滿(mǎn)一生重大疾病保險(xiǎn)費(fèi)率表》、件均保費(fèi)年交3000元左右。
9、產(chǎn)品對(duì)比：123種重疾保障相較于同業(yè)100種重疾保障范圍廣，其中中癥、輕癥可豁免優(yōu)于同業(yè)重癥豁免，可與客戶(hù)做重點(diǎn)溝通。
二、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)
（1）接觸話(huà)術(shù)：
銷(xiāo)售：福先生，您好啊，好久不見(jiàn)，今天約您見(jiàn)面，是特別想給您推薦一款非常好的重疾險(xiǎn)新產(chǎn)品。這款產(chǎn)品是由咱們和諧健康最近推出的重疾險(xiǎn)疾病新定義的產(chǎn)品，產(chǎn)品名字叫做《和諧福滿(mǎn)一生重大疾病保險(xiǎn)》。
（2）需求溝通：
銷(xiāo)售：福滿(mǎn)一生是根據(jù)中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)醫(yī)師協(xié)會(huì)聯(lián)合發(fā)布的《重大疾病保險(xiǎn)的疾病定義使用規(guī)范（2020 年修訂版）》里進(jìn)行設(shè)計(jì)的，不僅符合行業(yè)新規(guī)；而且是使用中國(guó)精算師協(xié)會(huì)發(fā)布的《中國(guó)人身保險(xiǎn)業(yè)重大疾病經(jīng)驗(yàn)發(fā)生率表（2020）》進(jìn)行測(cè)算開(kāi)發(fā)的，使得福滿(mǎn)一生這款產(chǎn)品不僅設(shè)計(jì)更加科學(xué)、合理、規(guī)范，而且兼具更高性?xún)r(jià)比的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。
（3）產(chǎn)品亮點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)：
銷(xiāo)售：福滿(mǎn)一生不僅提供重疾、中癥、輕癥三類(lèi)疾病保障，同時(shí)享有重中輕三類(lèi)疾病情況的保費(fèi)豁免功能，此外還可以自由選擇兩項(xiàng)可選責(zé)任，分別是“惡性腫瘤——重度”及特定心腦血管疾病額外保險(xiǎn)金、身故保險(xiǎn)金。所以這是一款兼顧重疾單次保障、中癥輕癥多次保障、保費(fèi)豁免功能、高發(fā)重大疾病額外保障以及身故保障的重疾保險(xiǎn)。這款產(chǎn)品有六大優(yōu)勢(shì)：
亮點(diǎn)六：身故保障可靈活選擇：若選擇身故保險(xiǎn)金責(zé)任，18歲前身故賠累計(jì)保費(fèi)，18 歲后身故賠付基本保額的100%。
福先生，這次我給您設(shè)計(jì)了這樣的福滿(mǎn)一生保障計(jì)劃，首先我們選擇基本責(zé)任和所有的可選責(zé)任，保險(xiǎn)金額選擇50 萬(wàn)元，選擇30 年期交方式，那么一年的保費(fèi)就是10810 元。您的健康保障非常豐富全面，包括有以下保障：
（2）中癥保障：保障25 種中癥疾病30 萬(wàn)，最多賠付兩次；
（3）輕癥保障：保障50 種輕癥疾病15 萬(wàn)，最多賠付三次；
（6）身故保障：可享有基本保險(xiǎn)金額的100%的身故保障您看這個(gè)保障方案是不是符合您現(xiàn)在需求？如果沒(méi)問(wèn)題的話(huà)，我就先把您的身份證號(hào)錄入系統(tǒng)，早一天投保，就早一天享受保障嘛！
（4）拒絕處理:
1.客戶(hù)：沒(méi)聽(tīng)過(guò)這家公司啊，產(chǎn)品服務(wù)和理賠沒(méi)問(wèn)題嗎？
銷(xiāo)售：之前也有客戶(hù)說(shuō)沒(méi)有聽(tīng)過(guò)這家公司。但是實(shí)際上和諧健康保險(xiǎn)股份有限公司作為中國(guó)七大健康險(xiǎn)牌照主體之一是非常有名的，注冊(cè)資本金139 億，目前公司總部設(shè)在成都，在北京、上海、江蘇、浙江、四川、河北、廣東、遼寧、湖北、山東、深圳、安徽、福建、黑龍江、陜西等地設(shè)立了分公司，形成了覆蓋全國(guó)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。和諧健康屬于注重服務(wù)，維護(hù)客戶(hù)利益，專(zhuān)注實(shí)干的保險(xiǎn)公司，相信它會(huì)是您完美的選擇。加上隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國(guó)家高度重視保險(xiǎn)。保險(xiǎn)公司的運(yùn)作都是在銀保監(jiān)會(huì)的監(jiān)督下進(jìn)行的，國(guó)家對(duì)保險(xiǎn)公司有嚴(yán)格的監(jiān)管，您可以放心選擇。
2.客戶(hù)：這保單的繳費(fèi)有點(diǎn)太多了吧？
3.客戶(hù)：我還是想回去跟家人商量一下再?zèng)Q定。
銷(xiāo)售：很高興您能耐心傾聽(tīng)我為你的解說(shuō)，也相信剛才的講解對(duì)您有一定的觸動(dòng)，因?yàn)槟鷮?duì)保險(xiǎn)也有一定的認(rèn)識(shí)。其實(shí)保險(xiǎn)是人人都有需要的，特別是一款好的產(chǎn)品。其實(shí)保險(xiǎn)產(chǎn)品的獲益者不只是您，您的家人一樣是獲益者。因?yàn)槟鳛榧彝サ捻斄褐辛俗銐虻谋Ｕ?，是?duì)家人愛(ài)與責(zé)任的體現(xiàn)。
（5）服務(wù)話(huà)術(shù):
購(gòu)買(mǎi)這款產(chǎn)品后，如果后期需要理賠或領(lǐng)取的時(shí)候，有專(zhuān)門(mén)的工作人員為您提供一對(duì)一的服務(wù)；您也可以通過(guò)和諧健康的官方網(wǎng)站或者微信app 在線(xiàn)自助辦理，操作簡(jiǎn)單，一站式為您解決所有問(wèn)題。
三、
營(yíng)銷(xiāo)方案
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案
方案時(shí)間為2022年11月1日至2022年11月30日。
第一周：溝通準(zhǔn)備 11月1日-11月6日
如皋睿達(dá)勞務(wù)有限公司，在職社保員工61人。該單位既往一直在同業(yè)給員工投保團(tuán)體意外險(xiǎn)。借助關(guān)系人對(duì)接，與客戶(hù)單位做好溝通，實(shí)現(xiàn)合作準(zhǔn)入，并獲得產(chǎn)說(shuō)會(huì)同意。
（1）基本信息，擬通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷的形式，在做好公司員工保險(xiǎn)需求基礎(chǔ)調(diào)研，結(jié)合公司員工大體收入及員福保障體系的分析，選擇契合員工需求的福滿(mǎn)一生重大疾病保險(xiǎn)作為主推產(chǎn)品。
（2）保障內(nèi)容，保障123種重疾、25種中癥賠付兩次、50種輕癥賠付三次，多次賠付并豁免保費(fèi)，“惡性腫瘤——重度”及特定心腦血管疾病120%額外保障，附加身故保障。
（3）亮點(diǎn)，全面保障198 種疾病、黃金階段重疾高額保、中癥、輕癥多次賠付、重中輕三情況可豁免、兩類(lèi)高發(fā)重疾額外保、身故保障可靈活選擇。
（4）課件準(zhǔn)備，睿凡德擬從員工的醫(yī)保知識(shí)普及和大環(huán)境下的醫(yī)療通脹兩個(gè)方面實(shí)現(xiàn)切入。
（5）講師準(zhǔn)備，從分公司選擇優(yōu)秀講師，做好會(huì)前溝通與演練。
（6）宣傳準(zhǔn)備，配備公司、產(chǎn)品等方面的宣傳海報(bào)和彩頁(yè)。
（6）互動(dòng)準(zhǔn)備，提前準(zhǔn)備一些小禮物，作為現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)小獎(jiǎng)品。
（7）反饋準(zhǔn)備，提前根據(jù)產(chǎn)說(shuō)會(huì)主題及目標(biāo)，設(shè)置會(huì)后反饋表，借助給培訓(xùn)打分的名義，調(diào)研分析客戶(hù)產(chǎn)說(shuō)會(huì)后的意向和實(shí)際保險(xiǎn)需求，為后續(xù)業(yè)務(wù)促成做好準(zhǔn)備。
第二周：對(duì)接溝通 11月7日-11月13日
（1）時(shí)間：提前與公司經(jīng)辦部門(mén)對(duì)接人確定好產(chǎn)說(shuō)會(huì)的日期、地點(diǎn)和時(shí)長(zhǎng)。
（2）通知：公司內(nèi)部發(fā)送會(huì)議通知，通知員工在指定時(shí)間和地點(diǎn)參加會(huì)議，相關(guān)會(huì)議可以借助客戶(hù)內(nèi)部培訓(xùn)或節(jié)點(diǎn)
總結(jié)
會(huì)議一并召開(kāi)，以此確保會(huì)議的參會(huì)率，參會(huì)率是促成率的重要基礎(chǔ)因素之一。并對(duì)參會(huì)人員拉群，并給予參會(huì)人數(shù)提前反饋，便于我們做好準(zhǔn)備。
（3）會(huì)議：按照計(jì)劃進(jìn)行產(chǎn)說(shuō)會(huì)召開(kāi)。
（4）會(huì)后：反饋表回收及分析。
第三周：駐場(chǎng)開(kāi)拓11月14日-11月20日
產(chǎn)說(shuō)會(huì)召開(kāi)的后的首周是黃金期，提前與客戶(hù)做好溝通，產(chǎn)說(shuō)會(huì)召開(kāi)后的第一周，我們將安排2名業(yè)務(wù)人員遵照客戶(hù)的上下班時(shí)間點(diǎn)至客戶(hù)單位進(jìn)行駐點(diǎn)辦公。主要是做好客戶(hù)答疑、關(guān)系溝通及促成。
第四周：促成開(kāi)單11月21日-11月27日
（1）根據(jù)產(chǎn)說(shuō)會(huì)反饋表，分析重點(diǎn)潛在客戶(hù)，對(duì)員工進(jìn)行分類(lèi)。
（2）駐場(chǎng)首要內(nèi)容即對(duì)一類(lèi)客戶(hù)進(jìn)行逐一拜訪(fǎng)溝通，力爭(zhēng)客戶(hù)促成。
（3）做好培訓(xùn)內(nèi)容答疑解析，結(jié)合單個(gè)員工自身情況進(jìn)行分析，并提出保障完善建議，包含但不限于我公司能夠給予的保障（甚至是財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)），以確保員工認(rèn)可我們的專(zhuān)業(yè)度，以此形成信服感，有利于促成開(kāi)單。
第五周：維護(hù)復(fù)盤(pán)11月27日-11月30日
（1）在駐場(chǎng)開(kāi)拓時(shí)，利用前期的會(huì)議群，可在群里進(jìn)行互動(dòng)溝通和答疑，群類(lèi)互動(dòng)活躍時(shí)可給予微信紅包分享，提升員工互動(dòng)率，并鼓勵(lì)員工下載福家享受app，提供更多的產(chǎn)品分享。
（2）駐場(chǎng)開(kāi)拓結(jié)束后，保持微信群維護(hù)，做好線(xiàn)上經(jīng)營(yíng)，結(jié)合日常線(xiàn)上互動(dòng)情況，加好友，做好后續(xù)約訪(fǎng)，甚至是邀約參加公司其他相關(guān)培訓(xùn)活動(dòng)。
（3）培訓(xùn)復(fù)盤(pán)，針對(duì)培訓(xùn)時(shí)的情況，包括培訓(xùn)內(nèi)容、現(xiàn)場(chǎng)情況、客戶(hù)問(wèn)題、客戶(hù)興趣點(diǎn)以及反饋表，進(jìn)行復(fù)盤(pán)分析。一來(lái)完善培訓(xùn)內(nèi)容和流程，二來(lái)挖掘客戶(hù)需求點(diǎn)。
（4）駐點(diǎn)復(fù)盤(pán)，對(duì)駐點(diǎn)時(shí)期，每日進(jìn)行工作小結(jié)，復(fù)盤(pán)當(dāng)日駐點(diǎn)工作情況，進(jìn)行分析，并做好次日工作計(jì)劃和工作要點(diǎn)，提前做好相關(guān)資料、信息查詢(xún)準(zhǔn)備。
（5）項(xiàng)目整體復(fù)盤(pán)，針對(duì)項(xiàng)目開(kāi)展、預(yù)算費(fèi)用合理性、投入產(chǎn)出比進(jìn)行分析，做好項(xiàng)目開(kāi)拓的查漏補(bǔ)缺，并為后續(xù)同類(lèi)型項(xiàng)目開(kāi)展進(jìn)行完善。
增員營(yíng)銷(xiāo)方案
方案時(shí)間為2022年11月1日至2022年11月30日。
第一周：增員篩選 11月1日-11月6日。
第一周：溝通準(zhǔn)備 11月7日-11月13日。
第一周：溝通準(zhǔn)備 11月14日-11月20日。
第一周：溝通準(zhǔn)備 11月21日-11月27日。
第一周：溝通準(zhǔn)備 11月28日-11月30日。
四、產(chǎn)品培訓(xùn)
五、展業(yè)工具
ai福家。
六、營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)
專(zhuān)屬開(kāi)單賀報(bào)、月度高件數(shù)客戶(hù)經(jīng)理做榮譽(yù)小禮品獎(jiǎng)勵(lì)并報(bào)送公司優(yōu)秀員工。
七、展業(yè)費(fèi)用
本次方案不涉及展業(yè)費(fèi)用。
八、成本預(yù)算
本次方案預(yù)計(jì)成本預(yù)算為0。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案模板
酒樓營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案
酒店?duì)I銷(xiāo)活動(dòng)方案
銀行貸款營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案
樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案內(nèi)容篇七
活動(dòng)意義：
1、幫助別人，快樂(lè)自己;贈(zèng)人玫瑰，手留余香。
2、扶貧救困，片片愛(ài)心;凈化心靈，升華人格!
3、希望通過(guò)大家的努力，共同鑄就愛(ài)的長(zhǎng)城，把這些“義賣(mài)”所得的錢(qián)去幫助那些最需幫助的孩子。
活動(dòng)方式：
我們準(zhǔn)備玫瑰，分會(huì)組織進(jìn)行義賣(mài),而此次“愛(ài)心義賣(mài)”的收入除去成本全部納入到春蕾計(jì)劃，貧困學(xué)生救助基金中，并向社會(huì)公布、反饋，接受大家的監(jiān)督。
活動(dòng)時(shí)間：_年2月13、14日
活動(dòng)地點(diǎn)：各分會(huì)自定
活動(dòng)準(zhǔn)備：
宣傳部準(zhǔn)備好活動(dòng)條幅和活動(dòng)
倡議書(shū)
;總務(wù)部準(zhǔn)備玫瑰花;各分會(huì)負(fù)責(zé)所需的桌椅、募捐箱音響設(shè)施。
活動(dòng)過(guò)程：
安排人員提前20分鐘到場(chǎng)，準(zhǔn)備所需物品，在義賣(mài)地點(diǎn)擺放物品，發(fā)放活動(dòng)倡議書(shū)進(jìn)行宣傳;分組并安排每組成員分組負(fù)責(zé)鮮花的包裝、售賣(mài)、宣傳單發(fā)放以及對(duì)問(wèn)題的解答;安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)鮮花的批發(fā)和補(bǔ)送。同時(shí)通過(guò)音響設(shè)施向廣大市民宣傳。
注意事項(xiàng)：
1、通知協(xié)會(huì)會(huì)員參加此次活動(dòng);
2、參與義賣(mài)活動(dòng)的義工統(tǒng)一服裝;
4、參加活動(dòng)所有人員的交通費(fèi)、餐飲費(fèi)用自理，不得挪用所募捐的資金;
5、活動(dòng)過(guò)程中每個(gè)成員應(yīng)注意保管好自己的貴重物品如鑰匙、手機(jī)、錢(qián)包等。
a >
活動(dòng)
總結(jié)
：
各分會(huì)核對(duì)賬目，報(bào)總會(huì)匯總
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案內(nèi)容篇八
1. 活動(dòng)主題：“粽”有人在等你!
2. 活動(dòng)目的：獲取新資源、提升業(yè)績(jī)
3. 活動(dòng)時(shí)間：6月x日-6月x日
1.活動(dòng)工具 銷(xiāo)售推“刮刮卡”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
2.活動(dòng)內(nèi)容
運(yùn)用“銷(xiāo)售推”小程序上“刮刮卡”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，客戶(hù)參與刮獎(jiǎng)即可有機(jī)會(huì)獲獎(jiǎng)，讓客戶(hù)轉(zhuǎn)發(fā)小程序給好友，還可以再獲得一次刮獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
xx體驗(yàn)xx，名額(50個(gè))。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案內(nèi)容篇九
本次活動(dòng)以“金秋營(yíng)銷(xiāo)”為主題，旨在向高中端客戶(hù)和大眾客戶(hù)表達(dá)銀行與之分享耕耘碩果、共創(chuàng)美好未來(lái)的真誠(chéng)愿望，傳播銀行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)以客戶(hù)為中心、致力于實(shí)現(xiàn)銀客“雙贏”的經(jīng)營(yíng)理念。各行可在此基礎(chǔ)上，根據(jù)本行的活動(dòng)特色，提煉活動(dòng)主要“賣(mài)點(diǎn)”作為副題。
xx年xx月xx日——xx月xx日。
以中秋佳節(jié)、國(guó)慶節(jié)為引爆點(diǎn)，以個(gè)人高中端客戶(hù)和持卡人為重點(diǎn)目標(biāo)群體，以鞏固和發(fā)展客戶(hù)、促進(jìn)儲(chǔ)蓄卡使用、提高速匯通手續(xù)費(fèi)等中間業(yè)務(wù)收入為主攻目標(biāo)，重點(diǎn)拓展購(gòu)物、旅游、餐飲、娛樂(lè)市場(chǎng)及其相關(guān)市場(chǎng)，同時(shí)擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋人群，促進(jìn)客戶(hù)多頻次、多品種使用，帶動(dòng)個(gè)人銀行業(yè)務(wù)全面發(fā)展同時(shí)通過(guò)“金秋營(yíng)銷(xiāo)”宣傳活動(dòng)的開(kāi)展，確立我行品牌社會(huì)形象，增強(qiáng)客戶(hù)對(duì)我行個(gè)人金融三級(jí)服務(wù)(服務(wù)、社區(qū)服務(wù)、自助服務(wù))的認(rèn)知和感受，提高電子渠道的分銷(xiāo)效率，切實(shí)提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
活動(dòng)主要包括以下內(nèi)容：
(一)“金秋營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品歡樂(lè)送”優(yōu)惠促銷(xiāo)贈(zèng)禮活動(dòng)。
為鼓勵(lì)持卡人刷卡消費(fèi)和無(wú)紙化支付，促進(jìn)銀行卡和自助設(shè)備各項(xiàng)業(yè)務(wù)量的迅速增長(zhǎng)，同時(shí)保持和提升速匯通業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)匯款業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展，特開(kāi)展以下優(yōu)惠促銷(xiāo)贈(zèng)禮活動(dòng)：
1、“金秋營(yíng)銷(xiāo)自助服務(wù)送好禮”
活動(dòng)期間持我行儲(chǔ)蓄卡在全省范圍內(nèi)的自助設(shè)備上繳納次費(fèi)用的客戶(hù)，可持繳費(fèi)憑證及存取款憑證，到所在地的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)兌換價(jià)值元的禮品一份。先到先得，送完為止。憑證必須是同一儲(chǔ)蓄卡的繳費(fèi)憑證，禮品兌換后，我行將收回繳費(fèi)憑證。
凡在活動(dòng)期間辦理簽署代繳費(fèi)協(xié)議的客戶(hù)，可獲得價(jià)值元的禮品一份。簽約即送，一戶(hù)一份，先到先得，送完為止。
活動(dòng)禮品由各行自行購(gòu)置。
2、“金秋營(yíng)銷(xiāo)卡慶雙節(jié)”
活動(dòng)期間申請(qǐng)卡免收當(dāng)年年費(fèi)。
刷卡消費(fèi)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，可憑消費(fèi)交易單據(jù)和銀行卡到當(dāng)?shù)亟ㄐ兄付ǖ攸c(diǎn)領(lǐng)取相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的禮品，領(lǐng)完為止。
刷卡消費(fèi)達(dá)元(含)以上，贈(zèng)送價(jià)值元禮品;
刷卡消費(fèi)達(dá)元(含)以上，贈(zèng)送價(jià)值元禮品;
刷卡消費(fèi)達(dá)元(含)以上，贈(zèng)送價(jià)值元禮品;
刷卡消費(fèi)達(dá)元(含)以上，贈(zèng)送價(jià)值元禮品;
禮品應(yīng)充分迎合客戶(hù)節(jié)日期間消遣購(gòu)物的心理，刷卡消費(fèi)元以下的建議為動(dòng)物園門(mén)票、公園門(mén)票、商場(chǎng)周邊麥當(dāng)勞等用餐環(huán)境幽雅的快餐機(jī)構(gòu)套餐票等，具體由各行自行確定。
各行應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，積極篩選—個(gè)大型商場(chǎng)、高檔賓館、高檔飯店等消費(fèi)交易量大的特約商戶(hù)，對(duì)當(dāng)天消費(fèi)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的客戶(hù)采取現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)禮的方式，提升活動(dòng)的轟動(dòng)效應(yīng)。
3、“金秋營(yíng)銷(xiāo)速匯通優(yōu)惠大放送”
活動(dòng)期間，速匯通匯款手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠%幅度。
（二）“金秋營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品歡樂(lè)送”網(wǎng)點(diǎn)個(gè)銀產(chǎn)品展示及優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動(dòng)。
1、以營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)為單位開(kāi)展“金秋營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品歡樂(lè)送”優(yōu)質(zhì)服務(wù)及個(gè)銀產(chǎn)品的展示活動(dòng)?；顒?dòng)主要內(nèi)容有：
營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)一懸掛宣傳橫幅，張貼和擺放省分行下發(fā)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)海報(bào)以及活動(dòng)宣傳折頁(yè)(近期下發(fā))，以新穎、豐富的視覺(jué)感染力，吸引客戶(hù)關(guān)注。
網(wǎng)點(diǎn)柜員統(tǒng)一佩帶工作胸牌，增加員工親和力，突出我行員工熱情、親切的服務(wù)形象。
活動(dòng)期間，網(wǎng)點(diǎn)須設(shè)專(zhuān)門(mén)的宣傳咨詢(xún)臺(tái)并配備導(dǎo)儲(chǔ)員，加強(qiáng)動(dòng)態(tài)推介，引導(dǎo)客戶(hù)使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費(fèi)業(yè)務(wù)，積極做好相關(guān)兌獎(jiǎng)工作。
積極開(kāi)展網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，提高速匯通等業(yè)務(wù)的柜臺(tái)服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)柜臺(tái)人員與客戶(hù)的交流，切實(shí)提升網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)形象。
切實(shí)做好對(duì)客戶(hù)的綠色通道服務(wù)，嚴(yán)格按照有關(guān)要求向客戶(hù)提供優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù)，為客戶(hù)營(yíng)造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境。
(三)“金秋營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品歡樂(lè)送”社區(qū)活動(dòng)。
1、擴(kuò)大社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)滲透面，密切社區(qū)關(guān)系，按計(jì)劃穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)工作。
抓住中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)的有利時(shí)機(jī)開(kāi)展“金秋營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品歡樂(lè)送”社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，穩(wěn)步推進(jìn)第二階段社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)工作。通過(guò)社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)、戶(hù)外展示、社區(qū)金融課堂、營(yíng)銷(xiāo)小分隊(duì)社區(qū)宣傳等各個(gè)方面密切結(jié)合，全方位樹(shù)立我行的社區(qū)服務(wù)形象，加強(qiáng)社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)與目標(biāo)社區(qū)的各項(xiàng)聯(lián)系，密切網(wǎng)點(diǎn)與社區(qū)客戶(hù)的感情，穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)工作。
2、結(jié)合活動(dòng)促銷(xiāo)內(nèi)容，確定社區(qū)目標(biāo)客戶(hù)，積極拓展相關(guān)業(yè)務(wù)量，切實(shí)提升社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
積極拓展速匯通業(yè)務(wù)
月、月為學(xué)生入學(xué)或新生報(bào)到高峰期，各行可以開(kāi)展憑學(xué)生證或錄取通知書(shū)享受匯款優(yōu)惠的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，吸引學(xué)生客戶(hù)群體，拓展教育社區(qū)市場(chǎng)業(yè)務(wù);對(duì)城市中匯款頻率較高的人群，如商業(yè)社區(qū)經(jīng)商人員、外出務(wù)工群體等，積極開(kāi)展社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，提高營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的有效性;對(duì)潛在的匯款大戶(hù)及有異地代發(fā)工資需求的全國(guó)性、跨區(qū)域企業(yè)，各行可以通過(guò)公私聯(lián)動(dòng)進(jìn)行一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)，爭(zhēng)取導(dǎo)地代發(fā)工資等批量匯款業(yè)務(wù)。
切實(shí)促進(jìn)個(gè)人儲(chǔ)蓄存款業(yè)務(wù)
月、月個(gè)人存款的目標(biāo)社區(qū)應(yīng)確定為校園社區(qū)和批發(fā)市場(chǎng)等商業(yè)社區(qū)，切實(shí)抓住學(xué)生學(xué)費(fèi)繳納以及商業(yè)交流頻繁的季節(jié)特點(diǎn)，大力吸收儲(chǔ)蓄存款。抓住國(guó)慶節(jié)期間股市休市的商機(jī)，重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)“個(gè)人通知存款”，抓住新生入學(xué)的時(shí)機(jī)，重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)“教育儲(chǔ)蓄存款”，營(yíng)銷(xiāo)宣傳中要注意突出我行通知存款助理財(cái)、教育儲(chǔ)蓄可只分兩次存入的`創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)。國(guó)慶節(jié)期間，各行要做好安排，活動(dòng)期間，各行要安排專(zhuān)人值班，妥善處理客戶(hù)投訴或滿(mǎn)足客戶(hù)的特殊需求。
有效發(fā)展個(gè)人汽車(chē)貸款業(yè)務(wù)以及各項(xiàng)個(gè)人消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)
活動(dòng)期間，各行應(yīng)在汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)市場(chǎng)、家電批發(fā)市場(chǎng)、住房裝修市場(chǎng)等商業(yè)社區(qū)加強(qiáng)對(duì)汽車(chē)消費(fèi)信貸以及我行各項(xiàng)個(gè)人消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)的宣傳和營(yíng)銷(xiāo)。加強(qiáng)對(duì)高中端客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)力度，推進(jìn)集團(tuán)客戶(hù)購(gòu)車(chē)服務(wù)合作;同時(shí)加強(qiáng)與人保財(cái)險(xiǎn)公司以及汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的溝通合作，加大對(duì)集團(tuán)客戶(hù)資源的拓展力度，促進(jìn)個(gè)人汽車(chē)貸款業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長(zhǎng)。
在活動(dòng)期間，各行要加快業(yè)務(wù)受理的效率和審批速度，在規(guī)范操作的基礎(chǔ)上力求為客戶(hù)提供便捷高效的服務(wù)。
(四)“金秋營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品歡樂(lè)送”活動(dòng)。
1、活動(dòng)期間，各行采用信函方式或人工送達(dá)方式向客戶(hù)發(fā)送省分行統(tǒng)一制做的一張節(jié)日賀卡，并同時(shí)準(zhǔn)備一定金額的禮品。禮品袋由省分行統(tǒng)一制作下發(fā)，禮品由各行自備。
2、聯(lián)合本地餐飲、娛樂(lè)等行業(yè)的高檔合作機(jī)構(gòu)在活動(dòng)期間向持有我行卡的客戶(hù)提供打折優(yōu)惠;聯(lián)合機(jī)場(chǎng)、車(chē)站等交通部門(mén)向我行客戶(hù)提供貴賓服務(wù)。
3、國(guó)慶節(jié)期間，客戶(hù)外出較多，各行要確保理財(cái)中心、理財(cái)專(zhuān)柜和客戶(hù)專(zhuān)窗正常營(yíng)業(yè);同時(shí)組織營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、個(gè)貸中心等經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)切實(shí)落實(shí)客戶(hù)綠色通道服務(wù)和各項(xiàng)優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù)，為客戶(hù)營(yíng)造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境;另外要密切協(xié)作，嚴(yán)格執(zhí)行“漫游服務(wù)”標(biāo)準(zhǔn)，確?？傂锌蛻?hù)在全國(guó)范圍內(nèi)能夠得到專(zhuān)門(mén)服務(wù)，兌現(xiàn)樂(lè)當(dāng)家的品牌承諾。
通過(guò)本次系列活動(dòng)，全行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)力爭(zhēng)在月份實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：
1、客戶(hù)新增超過(guò)歷史同期水平，并使客戶(hù)結(jié)構(gòu)得到改善，質(zhì)量得到進(jìn)一步提高;
4、自助設(shè)備存取款及其他代理業(yè)務(wù)交易量比月份增長(zhǎng)%。
5、圓滿(mǎn)完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案內(nèi)容篇十
活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月22日——23日
活動(dòng)地點(diǎn)：x汽車(chē)銷(xiāo)售公司（待定）
活動(dòng)主題：七夕中國(guó)情人節(jié)
活動(dòng)名稱(chēng)：全城熱戀，hold住愛(ài)情
活動(dòng)促銷(xiāo)車(chē)型：捷達(dá)、新速騰、邁騰
活動(dòng)適宜人群：?jiǎn)紊砟信⑶閭H、夫妻
當(dāng)今現(xiàn)在的白領(lǐng)男女以及時(shí)尚青年，在現(xiàn)在的這個(gè)社會(huì)已經(jīng)成為了主體，而他們對(duì)購(gòu)車(chē)的需求也逐漸增加，在選擇自己愛(ài)車(chē)的同時(shí)，更注重了對(duì)汽車(chē)的品牌以及質(zhì)量問(wèn)題。xx為汽車(chē)行業(yè)中的者，為更多不同階段以及不同需求層次的顧客開(kāi)發(fā)出許多車(chē)型，更適合現(xiàn)如今人們的需求。
在這個(gè)中國(guó)傳統(tǒng)而又神秘的節(jié)日——“七夕”里，舉辦本次xx指定車(chē)型促銷(xiāo)活動(dòng)，讓那些想購(gòu)車(chē)的年輕朋友找到了動(dòng)力，讓那些還沒(méi)有購(gòu)車(chē)x的朋友激起了希望！
“七夕”情人節(jié)對(duì)都市中的愛(ài)情男女來(lái)說(shuō)充滿(mǎn)了神話(huà)色彩。七夕情人節(jié)才是俊男靚女表達(dá)心意的時(shí)機(jī)。值此節(jié)氣，各大商家都會(huì)對(duì)做出特別的推廣活動(dòng)。
因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動(dòng)策劃，以求能夠造成一定的轟動(dòng)效應(yīng)。
1、通過(guò)此次活動(dòng)，擴(kuò)大唯達(dá)長(zhǎng)齊汽車(chē)銷(xiāo)售公司在淄博地區(qū)的影響力。
2、通過(guò)本次活動(dòng)讓現(xiàn)代年輕人更了解xx汽車(chē)?yán)砟睿私庵袊?guó)傳統(tǒng)節(jié)日，做到淄博汽車(chē)行業(yè)里的佼佼者。
3、通過(guò)此次活動(dòng)造成一定的轟動(dòng)效應(yīng)，通過(guò)各媒體的宣傳，擴(kuò)大本公司在淄博的社會(huì)影響力，擴(kuò)大更為廣泛的宣傳渠道。
4、通過(guò)活動(dòng)聚集人氣，激發(fā)顧客產(chǎn)生購(gòu)車(chē)x，從而把產(chǎn)品賣(mài)出去，使商家達(dá)到“只出一分錢(qián)，獲得百分利”的市場(chǎng)效應(yīng)。
x汽車(chē)銷(xiāo)售公司是x地區(qū)的一家以銷(xiāo)售xx品牌的汽車(chē)銷(xiāo)售公司，主營(yíng)車(chē)型包括：速騰、捷達(dá)、邁騰、x、高爾夫、高爾夫gti、xxcc。唯達(dá)長(zhǎng)齊一直以推廣xx品牌車(chē)型和品牌文化為己任。
1、愛(ài)情大放送
凡在活動(dòng)當(dāng)天到淄博維達(dá)長(zhǎng)齊汽車(chē)銷(xiāo)售公司展廳參加活動(dòng)的顧客，我們都會(huì)送上一份精美的“愛(ài)情大禮包”（內(nèi)容待定），禮包發(fā)送按照單身，情侶，夫妻來(lái)發(fā)放，內(nèi)容不一。
情侶：情侶衫，情侶杯，情侶手機(jī)外殼等；夫妻：夫妻枕，夫妻夏涼被等；單身：?jiǎn)紊肀瑔紊韙恤等。
2、購(gòu)車(chē)打折再優(yōu)惠
在促銷(xiāo)活動(dòng)日期內(nèi)，預(yù)定或者現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)本次活動(dòng)促銷(xiāo)的車(chē)型，可參加“幸福百寶箱”抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)項(xiàng)可獲得價(jià)值3000元購(gòu)車(chē)優(yōu)惠現(xiàn)金券一張！
（待定）獎(jiǎng)品設(shè)置：
一等獎(jiǎng)1名，價(jià)值3000元購(gòu)車(chē)優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易！只限于邁騰車(chē)型！
二等獎(jiǎng)2名，價(jià)值20xx元購(gòu)車(chē)優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易！只限于新速騰車(chē)型！
三等獎(jiǎng)3名，價(jià)值1000元購(gòu)車(chē)優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易！只限于捷達(dá)車(chē)型！
恩愛(ài)獎(jiǎng)5名，價(jià)值512元“汽車(chē)保養(yǎng)套餐”券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易！
幸福獎(jiǎng)10名，獲得“車(chē)飾精美禮包”一份，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易！
3、玫瑰玫瑰我愛(ài)你
當(dāng)顧客走進(jìn)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)門(mén)口時(shí)，工作人員會(huì)送上一束靚麗的玫瑰，并說(shuō)上一句甜蜜的祝福語(yǔ)，讓顧客心里對(duì)本次活動(dòng)的服務(wù)給予滿(mǎn)分！
4、愛(ài)情大聲喊出來(lái)（互動(dòng)）
邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)臺(tái)下的男生或女生，鼓勵(lì)大膽向心愛(ài)的人表白或者求婚，將自己的愛(ài)與所有人分享，如果被告白或求婚的人在現(xiàn)場(chǎng)，并接受告白和求婚，主辦方會(huì)送出“捷達(dá)大禮包”一份。（禮包內(nèi)容待定）
5、愛(ài)情傳遞（互動(dòng)小游戲）
邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)臺(tái)下的情侶夫妻，為一個(gè)組合進(jìn)行游戲比賽。選手利用現(xiàn)有的三塊地毯，以傳遞的形式使兩個(gè)人共同到達(dá)所規(guī)定的地點(diǎn)，用時(shí)最短的一對(duì)組合，則為獲勝，獲勝的組合可獲得主辦方送上的“邁騰禮包”一份。（禮包內(nèi)容待定）
6、愛(ài)情星光大道
當(dāng)一對(duì)對(duì)情侶走在我們“愛(ài)情星光大道”上的時(shí)候，就仿佛走在頒獎(jiǎng)禮的紅毯之上，享受級(jí)別的待遇，在幸福和浪漫中走進(jìn)我們活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的展廳。
7、愛(ài)情簽名墻
當(dāng)一對(duì)對(duì)情侶走進(jìn)活動(dòng)展廳，在“愛(ài)情簽名墻”寫(xiě)上彼此的姓名，用一顆紅色的心把兩個(gè)人套在一起！祝愿他們彼此幸福美滿(mǎn)。
8、愛(ài)情百老匯（開(kāi)場(chǎng)）
展廳里動(dòng)感的音樂(lè)，舞臺(tái)上奔放的舞蹈，讓顧客有種走進(jìn)一個(gè)盛大時(shí)尚派對(duì)一般，在音樂(lè)的海洋中，顧客可以隨意體驗(yàn)本次活動(dòng)展銷(xiāo)的車(chē)型。
9、愛(ài)情許愿車(chē)
在當(dāng)天活動(dòng)開(kāi)始之前或者活動(dòng)中，填寫(xiě)“愛(ài)情卡片”（注名以及聯(lián)系方式）并貼在“愛(ài)情車(chē)”上的顧客，可以再活動(dòng)結(jié)尾時(shí)，主持人會(huì)隨機(jī)從“愛(ài)情車(chē)”上選取10張“愛(ài)情卡片”并公布出來(lái)，被公布到的顧客可以活動(dòng)兩張價(jià)值50元的全球通3d電影票一張（待定），如果公布的顧客不在現(xiàn)場(chǎng)，則需要主持人從新再?gòu)摹皭?ài)情車(chē)”上選?。?BR> 10、愛(ài)情公共墻
在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備一臺(tái)投影儀和一臺(tái)可以上網(wǎng)的筆記本用來(lái)操作，現(xiàn)場(chǎng)的觀眾可以根據(jù)公共墻上提示的內(nèi)容，發(fā)送短息至xxx發(fā)表自己的“愛(ài)情宣言”以及單身男女的邂逅。該技術(shù)由x網(wǎng)公共墻主頁(yè)提供。
1、熱場(chǎng)
通過(guò)勁爆的音樂(lè)和車(chē)模的展示，吸引店內(nèi)正在看車(chē)的情侶以及其他顧客，為現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)增加人氣，更容易發(fā)掘其中的潛在顧客！
2、開(kāi)場(chǎng)
開(kāi)場(chǎng)音樂(lè)：《因?yàn)閻?ài)情》歌手演唱，主持人介紹本次活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容以及活動(dòng)中的獎(jiǎng)品和游戲等，更容易吸引路人的眼球，同時(shí)中間穿插著產(chǎn)品的介紹！
3、游戲
在之前的歌手演唱之后可是兩個(gè)活動(dòng)小游戲，在游戲過(guò)程中促進(jìn)情侶之間的感情，讓公司的形象更容易被接受！在游戲過(guò)程中，主持人應(yīng)隨時(shí)找準(zhǔn)時(shí)機(jī)再次介紹活動(dòng)的內(nèi)容以及促銷(xiāo)內(nèi)容和產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容！
4、試乘
在表演之后可根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)秩序，安排擁有購(gòu)車(chē)x的顧客進(jìn)行“新車(chē)試乘”環(huán)節(jié)，在顧客試乘的過(guò)程中，主持人采訪(fǎng)顧客試乘的感受。
1、網(wǎng)絡(luò)宣傳
x車(chē)友會(huì)網(wǎng)站、x論壇、x汽車(chē)論壇、x貼吧、x網(wǎng)公共主頁(yè)等
2、平面宣傳
x晨報(bào)、x車(chē)友會(huì)雜志、x生活雜志等
3、有聲宣傳
x人民電臺(tái)廣播
媒體：x
支持：x
活動(dòng)主辦方：x汽車(chē)銷(xiāo)售公司
活動(dòng)承辦方：x文化傳播文化有限公司
活動(dòng)協(xié)辦方：x網(wǎng)站（待定）
活動(dòng)贊助商：x電影城（待定）
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案內(nèi)容篇十一
1. 活動(dòng)主題：粽子節(jié)，一起“包”獎(jiǎng)啦!
2. 活動(dòng)目的：獲取br資源、會(huì)員活動(dòng)
3. 活動(dòng)時(shí)間：6月x日-6月x日
1. 活動(dòng)工具 銷(xiāo)售推“包粽子”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)插件
運(yùn)用“銷(xiāo)售推”小程序上“包粽子”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)插件，讓客戶(hù)轉(zhuǎn)發(fā)小程序給好友，幫忙集“粽子原料”，實(shí)現(xiàn)裂變?？蛻?hù)集齊不同“粽子原料”合成不同口味的粽子，可以獲得不同獎(jiǎng)品，并最終到店參與禮品兌換或者門(mén)店線(xiàn)下活動(dòng)，趣味性與節(jié)日慶祝兼具。
2. 活動(dòng)內(nèi)容
a.會(huì)員點(diǎn)擊會(huì)籍分享的活動(dòng)小程序碼，或在門(mén)店掃一掃展架上的小程序碼，進(jìn)入即參與活動(dòng)。
b.會(huì)員可轉(zhuǎn)發(fā)此活動(dòng)至朋友微信處，即可以一定概率獲得特殊食材蛋黃、鮮肉或紅棗。
c.會(huì)員多次轉(zhuǎn)發(fā)，有更大幾率獲得特殊食材蛋黃，競(jìng)爭(zhēng)大獎(jiǎng)。
d.在合成粽子時(shí)，需通過(guò)手機(jī)號(hào)驗(yàn)證。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置(建議):
普通粽子：門(mén)店現(xiàn)場(chǎng)端午家庭運(yùn)動(dòng)會(huì)門(mén)票一套 / 到店即可領(lǐng)取“端午禮盒”一份。
紅豆粽：xxxx。
鮮肉粽：xxxxxxx。
蛋黃粽：xxxx。
蛋黃鮮肉粽：xxxxx。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案內(nèi)容篇十二
感恩母親，母愛(ài)永恒。
一.在母親節(jié)期間,向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵,讓人們知道有這樣一家中老年服飾專(zhuān)賣(mài)店,推廣品牌,提高品牌知名度和美譽(yù)度.
二.帶動(dòng)銷(xiāo)售,吸引人氣.為后期的經(jīng)營(yíng)造勢(shì).
5.5----5.11)
大多數(shù)人沒(méi)有過(guò)“母親節(jié)”的習(xí)慣， [感恩的心]本身知名度也不高，直接對(duì)整體活動(dòng)“冷啟動(dòng)”就存在風(fēng)險(xiǎn)。為了保證活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果，必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動(dòng)，為“母親節(jié)”活動(dòng)的正式開(kāi)展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節(jié)”，以及[感恩的心]在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動(dòng)內(nèi)容以及活動(dòng)期間的承諾，引起消費(fèi)者參與活動(dòng)的欲望。
預(yù)熱時(shí)間:可定在主題活動(dòng)的前一個(gè)星期5.3---5.5三天.
一. 可在店門(mén)口寫(xiě)上一塊招牌,上寫(xiě)“今天距世界母親節(jié)還有____天”,以此來(lái)提醒過(guò)往行人,母親節(jié)即將來(lái)臨.得好好為母親過(guò)個(gè)節(jié)日準(zhǔn)備了.
二. 活動(dòng)期間,可主推某一款或幾款服飾,通過(guò)導(dǎo)購(gòu)員向顧客詳細(xì)介紹
三. 可提前制作好以母親為主題目的pop,宣傳畫(huà)等,在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛. 宣傳方式有以下幾種,可根據(jù)各個(gè)店的具體情況具體對(duì)待:
到街頭,鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動(dòng)細(xì)則.
將賣(mài)場(chǎng)的電話(huà)定為“感恩熱線(xiàn)”，歡迎顧客進(jìn)行咨詢(xún).接線(xiàn)員可在電話(huà)中明確告訴顧客,凡來(lái)店中參加活動(dòng)的都有好禮贈(zèng)送.
為每一位在店中留下了電話(huà)的朋友,在母親節(jié)的前一天若是還沒(méi)有來(lái)參加活動(dòng),可主動(dòng)給其發(fā)去感恩祝福,祝福其母親節(jié)快樂(lè).
活動(dòng)期間,每天來(lái)店中的前十位購(gòu)衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一聲節(jié)日快樂(lè).
購(gòu)衣就能參加抽獎(jiǎng).設(shè)定購(gòu)物達(dá)到多少元就設(shè)定不同的獎(jiǎng)品.獎(jiǎng)品為針對(duì)中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等.
另外,可針對(duì)具體的顧客,送不現(xiàn)的好禮:
a孝心禮：高檔木梳;
b青春禮：鮮艷康乃馨;
c長(zhǎng)壽禮：精美生日禮品
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案內(nèi)容篇十三
1、小米公司簡(jiǎn)介
2、小米手機(jī)簡(jiǎn)介
小米手機(jī)是小米公司專(zhuān)為發(fā)燒友級(jí)手機(jī)控打造的一款高品質(zhì)智能手機(jī)。雷軍是小米的董事長(zhǎng)兼ceo。手機(jī)id設(shè)計(jì)全部由小米團(tuán)隊(duì)完成，該團(tuán)隊(duì)包括來(lái)自原谷歌中國(guó)工程研究院副院長(zhǎng)林斌、原摩托羅拉北京研發(fā)中心高級(jí)總監(jiān)周光平、原北京科技大學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)系主任劉德、原金山詞霸總經(jīng)理黎萬(wàn)強(qiáng)、原微軟中國(guó)工程院開(kāi)發(fā)總監(jiān)黃江吉和原谷歌中國(guó)高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理洪鋒。手機(jī)生產(chǎn)由英華達(dá)代工，手機(jī)操作系統(tǒng)采用小米自主研發(fā)的miui操作系統(tǒng)。手機(jī)于20xx年11月份正式上市。小米公司創(chuàng)始人雷軍在談及為何做小米手機(jī)時(shí)說(shuō)，就目前發(fā)展趨勢(shì)看，未來(lái)中國(guó)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的世界。智能手機(jī)和應(yīng)用會(huì)承載用戶(hù)大部分需求，雖然過(guò)去的很多年，花了很多錢(qián)買(mǎi)手機(jī)。從諾基亞，摩托羅拉，三星，到現(xiàn)在的iphone，但在使用過(guò)程中都有很多諸如信號(hào)不好，大白天斷線(xiàn)等不滿(mǎn)意的地方。作為一個(gè)資深的手機(jī)發(fā)燒友，深知只有軟硬件的高度結(jié)合才能出好的效果，才有能力提升移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的用戶(hù)體驗(yàn)，基于有這個(gè)想法和理想，又有一幫有激情有夢(mèng)想的創(chuàng)業(yè)伙伴，促成了做小米手機(jī)的原動(dòng)力。
3、系統(tǒng)miui簡(jiǎn)介
miui是一個(gè)基于cyanogenmod而深度定制的android流動(dòng)操作系統(tǒng)，它大幅修改了android本地的用戶(hù)接口并移除了其應(yīng)用程序列表（application drawer）以及加入大量來(lái)自蘋(píng)果公司ios的設(shè)計(jì)元素，這些改動(dòng)也引起了民間把它和蘋(píng)果ios比較。
miui系統(tǒng)亦采用了和原裝android不同的系統(tǒng)應(yīng)用程序，取代了原裝的音樂(lè)程序、調(diào)用程序、相冊(cè)程序、相機(jī)程序及通知欄，添加了原本沒(méi)有的功能。由于miui重新制作了android的部分系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù)表并大幅修改了原生系統(tǒng)的應(yīng)用程序，因此miui的數(shù)據(jù)與android的數(shù)據(jù)互不兼容，有可能直接導(dǎo)致的后果是應(yīng)用程序的不兼容。
miui是一個(gè)由中國(guó)一班愛(ài)好者一起開(kāi)發(fā)的定制化系統(tǒng)，根據(jù)中國(guó)用戶(hù)的需求而作出修改，現(xiàn)正處于beta測(cè)試階段，在收只用戶(hù)意見(jiàn)后每逢周五均會(huì)提供ota升級(jí)。現(xiàn)時(shí)miui系統(tǒng)由小米科技負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)。
優(yōu)勢(shì)：
（1）產(chǎn)品外觀精美，功能完善。
（2）企業(yè)人力資源豐富，管理者具有較高的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。
（3）產(chǎn)品廣告宣傳好，品牌知名度較高，價(jià)格定位較低。
弱勢(shì)：
（1）小米手機(jī)是一個(gè)新品牌，消費(fèi)者知之甚少，顧客忠誠(chéng)度低，市場(chǎng)發(fā)展不夠成熟。
（2）產(chǎn)品研發(fā)不夠完善。機(jī)會(huì)：
（1）隨著通訊市場(chǎng)的發(fā)展，手機(jī)使用者越來(lái)越多，手機(jī)市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，為手機(jī)研發(fā)和銷(xiāo)售提供了廣闊的發(fā)展空間。
（2）人們的消費(fèi)水平不斷提高，提高了手機(jī)購(gòu)買(mǎi)率。
（3）國(guó)家法律對(duì)手機(jī)市場(chǎng)的不斷完善，為手機(jī)事業(yè)的發(fā)展提供了法律保障。
（4）3g寬帶的顯著提升。
威脅：
（1）手機(jī)品牌眾多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。
（2）核心技術(shù)掌握不夠。
根據(jù)以上分析，我們可以看出小米手機(jī)在普通民眾的知名度不普及，然而對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌的知名度是非常重要的。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)造利潤(rùn)是最終目標(biāo)，所以銷(xiāo)售是非常重要的。因此為他制訂了兩個(gè)目標(biāo)，暨銷(xiāo)售目標(biāo)和品牌推廣目標(biāo)。
銷(xiāo)售目標(biāo)主要是為小米手機(jī)拓寬銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，借助網(wǎng)上的交互性、直接性、實(shí)時(shí)性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點(diǎn)。憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式向消費(fèi)者傳遞者各種有利的信息。利用網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售成本低等特點(diǎn)，為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)。品牌推廣目標(biāo)主要是在網(wǎng)上樹(shù)立起自己的品牌形象，利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源，宣傳小米手機(jī)的各種有利形象，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)自己的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷(xiāo)售目標(biāo)，提高銷(xiāo)售收入。
所以我們要具體實(shí)現(xiàn)：
1、20xx年出貨量4000w步
2、市場(chǎng)占有率提升5%
3、利潤(rùn)增加8%
4、在宣傳小米手機(jī)的同時(shí)，將小米的企業(yè)文化傳遞給顧客
5、提高品牌定位，開(kāi)發(fā)高端產(chǎn)品市場(chǎng)
（一）營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略重點(diǎn)
小米最為一個(gè)全新的產(chǎn)品，在上市前是沒(méi)有一點(diǎn)知名度的。所以小米的前期的目標(biāo)當(dāng)然是宣傳自己，爭(zhēng)取讓每一個(gè)關(guān)注手機(jī)的網(wǎng)民都能夠知道小米手機(jī)。我們通過(guò)混合型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)達(dá)到將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去并實(shí)現(xiàn)盈利的最終目標(biāo)。
混合型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)替代傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手段，來(lái)全面降低營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)
用，提高營(yíng)銷(xiāo)效率，促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)管理和提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。小米作為b2c的電子商務(wù)模式。它的優(yōu)勢(shì)在于能減少許多成本費(fèi)用。為小米手機(jī)低價(jià)位高質(zhì)量做保障。同時(shí)為小米力求打造品牌型和銷(xiāo)售型的營(yíng)銷(xiāo)。最終是為了提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。而我們的戰(zhàn)略重點(diǎn)在于，駐足網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳、拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)策略。為產(chǎn)品提供有力的展示平臺(tái)，加以突出小米手機(jī)特色和優(yōu)點(diǎn)以及企業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，在消費(fèi)者中樹(shù)立良好的企業(yè)形象。立志打造中國(guó)市場(chǎng)中手機(jī)生產(chǎn)銷(xiāo)售的。
（二）產(chǎn)品策略
質(zhì)量只是基本，后續(xù)產(chǎn)品的研發(fā)是否給力，產(chǎn)品策略是否恰當(dāng)，會(huì)是小米手機(jī)能不能取得更大成功的關(guān)鍵因素。
首先，在未來(lái)的產(chǎn)品中，設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)被小米手機(jī)視作成敗的關(guān)鍵因素。相信“沒(méi)有設(shè)計(jì)是最好的設(shè)計(jì)”這句話(huà)，其次，從戰(zhàn)略來(lái)看，對(duì)其產(chǎn)品規(guī)劃有更為清晰的路線(xiàn)。面向發(fā)燒友、只做高性能的高端智能手機(jī)是其一直宣稱(chēng)的定位，但在商業(yè)模式上，更需要在低端市場(chǎng)獲得普及。
我們的做法是，在推出二代產(chǎn)品之后對(duì)一代產(chǎn)品進(jìn)行大幅調(diào)價(jià)，就像蘋(píng)果一直做的那樣，但這樣的話(huà)，小米的新品研發(fā)進(jìn)度還需要進(jìn)一步提高。
（三）網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)策略
以網(wǎng)絡(luò)作為載體進(jìn)行b2c電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)方式。此銷(xiāo)售方式優(yōu)點(diǎn)：為企業(yè)提供銷(xiāo)售渠道同時(shí)具有調(diào)查、服務(wù)、咨詢(xún)一體的特點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)應(yīng)該考慮到的因素：
1.完善的配送中心：與大型配送企業(yè)如凡客合作，完全采用凡客、如風(fēng)達(dá)配送資源
（四）網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)策略
1、口碑營(yíng)銷(xiāo)（病毒式營(yíng)銷(xiāo)）
小米手機(jī)需要一個(gè)環(huán)境：即使你不關(guān)注手機(jī)也知道有小米這個(gè)手機(jī)。利用國(guó)人看熱鬧的特點(diǎn)，制造“緋聞”如某某某看好小米手機(jī)（名人效應(yīng)）；小米2s（品牌效應(yīng)）；紅米note等消費(fèi)者愛(ài)看的事情提高關(guān)注度和品牌層次。并且就小米的售后服務(wù)方面進(jìn)行個(gè)性宣傳，一次區(qū)別并獨(dú)立出普通售后服務(wù)，給人以安全的感覺(jué)。
2、事件營(yíng)銷(xiāo)
在小米發(fā)布前，我們可以在一定階段的宣傳后，通過(guò)召開(kāi)發(fā)布會(huì)的形式為小米舉辦一個(gè)盛大的生日party。相信超強(qiáng)的配置，極低的價(jià)格，極高的性?xún)r(jià)比一定能夠吸引足夠多的媒體的關(guān)注。
3、饑餓營(yíng)銷(xiāo)
在成功引起消費(fèi)者的關(guān)注后。不能一下就滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。從產(chǎn)品發(fā)布到正式售賣(mài)是有一段時(shí)間的。可以利用這段時(shí)間將小米的信息一步一步放出。讓消費(fèi)者有足夠的想象空間。
4、微博是一個(gè)新興的媒體，以方便快捷的特點(diǎn)備受歡迎，我們可以讓小米的開(kāi)發(fā)者們
通過(guò)微博與關(guān)注小米的人群進(jìn)行交流，提高小米的人氣。同時(shí)通過(guò)人氣高的微博來(lái)來(lái)宣
傳小米。
（五）廣告策略
關(guān)鍵詞廣告的載體是搜索引擎，目前主要有百度的競(jìng)價(jià)排名和谷歌的關(guān)鍵詞廣告。我們可以在百度和谷歌上購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵詞，例如手機(jī)，小米android等等。通過(guò)關(guān)鍵詞廣告，可以自由控制廣告的預(yù)算，降低制作成本，提高投放效率，可以吸引潛在用戶(hù)直達(dá)任何一個(gè)期望的目的網(wǎng)頁(yè)，廣告的效果便于統(tǒng)計(jì)。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案內(nèi)容篇十四
為做好感恩x二季度營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，結(jié)合聚福金葫蘆產(chǎn)品市場(chǎng)推廣，皇城工坊利用微信平臺(tái)，將在母親節(jié)、父親節(jié)等節(jié)慶日期間，組織了微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，促進(jìn)銷(xiāo)售工作開(kāi)展。其活動(dòng)方案如下：
1、活動(dòng)時(shí)間：4月14日至4月28日
2、活動(dòng)意義：通過(guò)“關(guān)注皇城，集贊有禮”活動(dòng)，將聚福葫蘆產(chǎn)品信息在微信朋友圈廣泛迅速地傳播，并贈(zèng)送以稀缺性與收藏性融為一體的“馬年流通幣”為獎(jiǎng)品，提高參與者的積極性，為第二季新產(chǎn)品上市做好前期市場(chǎng)預(yù)熱工作，在市場(chǎng)上進(jìn)行廣泛地傳播。
3、活動(dòng)細(xì)則：
1)參與方式：關(guān)注“皇城工坊”官方微信平臺(tái)，參與者通過(guò)微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)“皇城工坊第二季產(chǎn)品聚福葫蘆上市信息”并收集到54個(gè)點(diǎn)贊，以手機(jī)截圖形式截下點(diǎn)贊數(shù)量，回復(fù)到皇城工坊官方微信平臺(tái)，即可參與活動(dòng)。每個(gè)微信賬號(hào)僅限參與一次活動(dòng)。
2)兌獎(jiǎng)方式：在活動(dòng)期間，凡是按規(guī)則發(fā)送截圖的參與者，獲獎(jiǎng)后將由皇城工坊微信平臺(tái)發(fā)送領(lǐng)獎(jiǎng)通知，獲獎(jiǎng)?wù)邞{通知向皇城工坊聯(lián)絡(luò)人兌獎(jiǎng)。
3)兌獎(jiǎng)時(shí)間：
第一輪兌獎(jiǎng)時(shí)間：4月21日，兌4月14日至4月20日期間的獲獎(jiǎng)?wù)摺?BR> 第二輪兌獎(jiǎng)時(shí)間：4月28日，兌4月21日至4月27日期間的獲獎(jiǎng)?wù)摺?BR> 兌獎(jiǎng)時(shí)間為發(fā)送領(lǐng)獎(jiǎng)通知的時(shí)間，獲獎(jiǎng)?wù)邞{領(lǐng)獎(jiǎng)通知，聯(lián)系皇城工坊聯(lián)絡(luò)人，進(jìn)行兌獎(jiǎng)。
4、活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：獲獎(jiǎng)?wù)邔@贈(zèng)皇城工坊“馬年流通幣”一套。(獎(jiǎng)品數(shù)量為1000份，贈(zèng)完即止)
5、本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸皇城工坊所有。
1、活動(dòng)時(shí)間：5月5日至5月12日
2、活動(dòng)意義：母親節(jié)期間，心懷感恩，對(duì)母親的愛(ài)溢于言表。通過(guò)參與者上傳母親最美的瞬間，與母親的合影，或是上傳母親帶著聚福葫蘆時(shí)幸福的瞬間，體現(xiàn)聚福金葫蘆產(chǎn)品的感恩情誼。
3、活動(dòng)細(xì)則：
1)參與方式：5月5日至5月12日，參與者上傳與活動(dòng)主題相符的照片，至皇城工坊微信平臺(tái)，由評(píng)委會(huì)在所有照片中評(píng)選出100名“幸福媽媽”。每個(gè)微信賬號(hào)不限上傳數(shù)量。
2)評(píng)選方式：在5月5日到5月11日之間，參與者按規(guī)則發(fā)送照片至皇城工坊微信平臺(tái)，就能參與活動(dòng)評(píng)選。5月12日由評(píng)委會(huì)評(píng)選出100名幸福媽媽?zhuān)⒃谖⑿牌脚_(tái)公布。
3)評(píng)委會(huì)設(shè)置：評(píng)委會(huì)設(shè)委員3―5名，由相關(guān)人員組成。
4)兌獎(jiǎng)方式：5月12日18：00之前，皇城工坊微信平臺(tái)將把獲獎(jiǎng)信息發(fā)送至獲獎(jiǎng)人微信中，獲獎(jiǎng)人憑獲獎(jiǎng)信息到皇城工坊聯(lián)絡(luò)人處兌獎(jiǎng)。
4、活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：皇城工坊提供的價(jià)值299元的心旋吊墜項(xiàng)鏈(925銀+鋯石+皮繩)
5、本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸皇城工坊所有。
1、活動(dòng)時(shí)間：5月12日至5月20日
2、活動(dòng)意義：執(zhí)子之手、與子偕老，是所有人對(duì)愛(ài)情的憧憬和美好愿望，借此百年難遇的吉日，是情侶之間表達(dá)愛(ài)情信仰和心愿的最佳時(shí)刻，通過(guò)我們的活動(dòng)，讓參與者將他們的愛(ài)情愿望和相守故事用圖片或文字的形式上傳到我們的微信上參加活動(dòng)，能夠提升大家與產(chǎn)品情感鏈接。
3、活動(dòng)細(xì)則：
1)參與方式：活動(dòng)期間，參與者上傳講述愛(ài)情愿望和相守故事的圖片或文字內(nèi)容，發(fā)送到皇城工坊微信平臺(tái)上。評(píng)選委員會(huì)在所有上傳內(nèi)容中評(píng)選出5對(duì)“最佳情侶”獎(jiǎng)，并在微信平臺(tái)中公布獲獎(jiǎng)信息。每個(gè)微信賬號(hào)不限上傳數(shù)量。
2)評(píng)選方式：5月12日至5月19日，由參與者上傳與活動(dòng)主題相符的照片及故事到皇城工坊微信平臺(tái)，即可參與評(píng)選活動(dòng)。5月20日18:00之前由評(píng)選委員會(huì)評(píng)選出5對(duì)“最佳情侶”獎(jiǎng)，并在微信中公布，同時(shí)將發(fā)送獲獎(jiǎng)信息至獲獎(jiǎng)人微信。
3)評(píng)委會(huì)設(shè)置：評(píng)委會(huì)設(shè)委員3―5名，由相關(guān)人員組成。
4)兌獎(jiǎng)方式：5月20日18：00之前，皇城工坊微信平臺(tái)將把獲獎(jiǎng)信息發(fā)送至獲獎(jiǎng)人微信中，獲獎(jiǎng)人憑獲獎(jiǎng)信息到皇城工坊聯(lián)絡(luò)人處兌獎(jiǎng)。
4、活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：贈(zèng)皇城工坊x愛(ài)你一世情侶套裝(價(jià)值x元)
5、本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸皇城工坊所有。
1、活動(dòng)時(shí)間：6月11日至6月18日
2、活動(dòng)意義：配合父親節(jié)主題，傳遞父愛(ài)如山的感恩情懷，讓參與者點(diǎn)燃心中對(duì)父親的敬愛(ài)之心，加深個(gè)人情感與產(chǎn)品之間地感情鏈接。
3、活動(dòng)細(xì)則
1)參與方式：6月11日至6月15日18：00期間，參與者上傳與父親合影或?qū)Ω赣H美好的祝愿，也可以拍下父親受到禮物后欣慰的瞬間，發(fā)送至皇城工坊微信平臺(tái)。由評(píng)委會(huì)先選出10名候選人，發(fā)布至微信平臺(tái)，讓大家進(jìn)行評(píng)選，最終評(píng)選出票數(shù)最多的3名獲獎(jiǎng)?wù)?。每個(gè)微信賬號(hào)不限上傳數(shù)量。
2)評(píng)選方式：6月16日由評(píng)委會(huì)從所有上傳者中評(píng)選出10位候選人，發(fā)布到微信平臺(tái)。經(jīng)后臺(tái)整理后發(fā)布候選人信息。6月17日由大家按照候選人編號(hào)進(jìn)行投票，按票數(shù)評(píng)出前三位獲獎(jiǎng)?wù)摺?月18日皇城工坊將在微信平臺(tái)公布獲獎(jiǎng)?wù)咝畔ⅰ?BR> 3)評(píng)委會(huì)設(shè)置：評(píng)委會(huì)設(shè)委員3―5名，由相關(guān)人員組成。
4)兌獎(jiǎng)方式：皇城工坊微信平臺(tái)將把獲獎(jiǎng)信息發(fā)送至獲獎(jiǎng)人微信中，獲獎(jiǎng)人憑獲獎(jiǎng)信息到皇城工坊聯(lián)絡(luò)人處兌獎(jiǎng)。
4、活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：
一等獎(jiǎng)：贈(zèng)送皇城工坊“三星手串”(價(jià)值1990元)
二等獎(jiǎng)：贈(zèng)送皇城工坊“馬年通寶”(價(jià)值1380元)
三等獎(jiǎng)：贈(zèng)送皇城工坊“乾坤銀核桃”(價(jià)值990元)
5、本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸皇城工坊所有。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案內(nèi)容篇十五
1、客戶(hù)分析：本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費(fèi)，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益。
2、自我分析：本酒店是該區(qū)域的唯一一家五星級(jí)酒店，具有一流的服務(wù)質(zhì)量和先進(jìn)的硬件設(shè)備，且接近風(fēng)景區(qū)和購(gòu)物中心、交通便利，能很好的滿(mǎn)足人們吃、住、行、游、購(gòu)、娛的需求。
3、競(jìng)爭(zhēng)分析：由于本酒店在地理位置的優(yōu)勢(shì)，所以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)寥寥無(wú)幾，又因?yàn)楸揪频甑漠a(chǎn)品獨(dú)特，其他酒店難以替代，進(jìn)而本酒店的競(jìng)爭(zhēng)能力強(qiáng)。
1、飯菜基本上可以保持原來(lái)的定價(jià)，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采用打折或者直接降低價(jià)格的辦法。
2、針對(duì)價(jià)格高的飯菜，建議采用減量和減價(jià)相結(jié)合的辦法。
3、中秋節(jié)的套餐的價(jià)格不要偏高，人均消費(fèi)控制在20-30元(不含酒水)。4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)，在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(jià)(但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來(lái)制定)。
1、制作專(zhuān)門(mén)針對(duì)中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類(lèi)型，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可贈(zèng)送月餅(價(jià)格不需要太高)。
2、如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日，可憑借有效的證件(戶(hù)口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。
3、如果手機(jī)和固定電話(huà)號(hào)碼尾號(hào)是815，可憑借有效的證件(戶(hù)口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。
4、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱(chēng)、電話(huà)、地址、網(wǎng)址)。
5、活動(dòng)地點(diǎn)定于本酒店二樓宴會(huì)大廳。6、活動(dòng)時(shí)間定于農(nóng)歷8月10日-20日。
1、在酒店的門(mén)口附近、火車(chē)站、汽車(chē)站放置戶(hù)外廣告(戶(hù)外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式)。
2、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。
3、可以嘗試一下手機(jī)廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。
4、也可以在相關(guān)網(wǎng)站上做個(gè)彈除框廣告或者比較大的flash動(dòng)畫(huà)廣告或者是banner。網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫(huà)和圖片的處理必須要和營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容相符合。
5、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。
注意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬(wàn)人。
保安必須要保證酒店的安全;對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采用一些激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性;在大廳里放一些品位高的音樂(lè);上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。
本次活動(dòng)的費(fèi)用預(yù)算大約在10000元左右，其中大廳布置約5000元，廣告宣傳費(fèi)約3000元，以及活動(dòng)中小禮品的購(gòu)置約1000元。
如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，收入最少是平時(shí)收入的1、5倍以上。
1、在服務(wù)大廳配備電腦，隨時(shí)保存一些重點(diǎn)顧客的資料。
2、在爭(zhēng)取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(kù)(關(guān)鍵是顧客的名字和手機(jī)號(hào)碼)，為以后的推廣服務(wù)。
3、做好酒店的網(wǎng)站，域名既要簡(jiǎn)單有要好記，網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出酒店的特色，顏色以暖色調(diào)為主，主頁(yè)最好要一個(gè)大的flash動(dòng)畫(huà)，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)、顧客留言板、客戶(hù)論壇、員工娛樂(lè)等方面的內(nèi)容。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)(最大的優(yōu)勢(shì)是受眾范圍大，花費(fèi)少)增強(qiáng)酒店的知名度。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案內(nèi)容篇十六
圈層活動(dòng)目的不僅是以攻克現(xiàn)有影響力的客戶(hù)自己購(gòu)買(mǎi)，更是為了通過(guò)小型活動(dòng)的組織及參與，創(chuàng)造與其朋友建立關(guān)系及溝通的`機(jī)會(huì)，并讓這些有影響力的客戶(hù)影響他們身邊的人，從而實(shí)現(xiàn)圈層最大化，最終擴(kuò)大精準(zhǔn)有效的購(gòu)房群體，達(dá)到引導(dǎo)成交及控制市場(chǎng)的能力。
1、要求圈層營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)占營(yíng)銷(xiāo)中心整體活動(dòng)量的80%，要求多場(chǎng)次、低成本、高質(zhì)量、個(gè)性化。
2、原則上項(xiàng)目針對(duì)精準(zhǔn)客戶(hù)群組織圈層活動(dòng)為小眾活動(dòng)，但如果主題性的圈層活動(dòng)吸引參與人數(shù)較多，活動(dòng)結(jié)束后必須對(duì)參與客戶(hù)進(jìn)行二次、三次甚至更多次的深入圈層挖掘，并詳細(xì)記錄跟進(jìn)效果。
3、在有限的資源條件下，重點(diǎn)針對(duì)具有購(gòu)買(mǎi)力、代表性的客戶(hù)群體進(jìn)行圈層活動(dòng)組織。
5、投資者：看好本產(chǎn)品在該區(qū)域內(nèi)未來(lái)租賃市場(chǎng)前景的投資者；
1、政府單位；
2、學(xué)校、醫(yī)院、事業(yè)單位；
3、金融機(jī)構(gòu)（銀行、證券、貸款公司等）及保險(xiǎn)公司；
5、現(xiàn)有老客戶(hù)中的實(shí)力個(gè)體或意見(jiàn)領(lǐng)袖；
1、老客戶(hù)渠道：回訪(fǎng)邀約、活動(dòng)互動(dòng)（聯(lián)誼會(huì)、答謝會(huì)、推薦會(huì)等）、獎(jiǎng)勵(lì)刺激；
2、拓展渠道：拜訪(fǎng)、項(xiàng)目物料植入、發(fā)展關(guān)鍵人、專(zhuān)題推介會(huì)、專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)（聯(lián)誼、沙龍、賽事、宴會(huì)、品鑒）、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。
圈層活動(dòng)的主題是圍繞目標(biāo)圈層的特性——藝術(shù)品位、消費(fèi)習(xí)慣、興趣愛(ài)好和價(jià)值觀等來(lái)進(jìn)行組織安排，不同的目標(biāo)圈層應(yīng)安排不同類(lèi)型的活動(dòng)形式和內(nèi)容，讓目標(biāo)客戶(hù)群體在趣味營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中即達(dá)成銷(xiāo)售。
專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)的安排是根據(jù)圈層計(jì)劃進(jìn)展情況來(lái)決定的，預(yù)計(jì)從9月15—23日對(duì)市區(qū)租住房集中的小區(qū)、私房以及員工較多的私營(yíng)企業(yè)進(jìn)行地毯式搜索以盡可能多的獲取剛需及過(guò)渡型需求潛在客戶(hù)，9月24日（周六）左右開(kāi)始每周舉行一場(chǎng)圈層專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)，具體實(shí)施計(jì)劃將在下表中呈現(xiàn)。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案內(nèi)容篇一
[活動(dòng)
口號(hào)
]：
真愛(ài)有禮，浪漫無(wú)罪
[活動(dòng)時(shí)間]：
2月14號(hào) 6:00~11:00 (暫定)
[活動(dòng)創(chuàng)意]
活動(dòng)形式基于湖南臺(tái)《玫瑰之約》，搞一個(gè)大型的單身男女
配對(duì)
，情侶愛(ài)情共見(jiàn)證的大型情人節(jié)浪漫之旅。參與人數(shù)可分為兩大塊：一為嘉賓，即為報(bào)名參加配對(duì)節(jié)目的單身男女以及情侶，二為各個(gè)嘉賓的親友團(tuán)(親友團(tuán)可事先自由組合，或在現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)分組。)
[活動(dòng)內(nèi)容]
下我們的活動(dòng);如果你尚未做出任何計(jì)劃，那更好了，請(qǐng)?jiān)敿?xì)了解我們的活動(dòng)。
我們的活動(dòng)在溫暖的室內(nèi)開(kāi)展，無(wú)需注意保暖，也無(wú)關(guān)天氣變化
我們的時(shí)間安排都是緊湊的，充分考慮到了2人世界的重要性
我們的活動(dòng)娛樂(lè)性非常強(qiáng)，保證讓你今年過(guò)上一個(gè)不同尋常的情人節(jié)。
由于活動(dòng)均為游戲，為了在游戲過(guò)程中保證公正公平，為了保持一種神秘的氣氛，因此游戲內(nèi)容不便公開(kāi)，敬請(qǐng)諒解。
[嘉賓人數(shù)要求]
5對(duì)情侶以及單身男女各5名(單身男女名額限制將視報(bào)名情況隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整)
[注意事項(xiàng)]
2. 此外每個(gè)參與此次party的男生女生還需準(zhǔn)備一張情人節(jié)卡片，里面寫(xiě)有
祝福語(yǔ)
及接收人的網(wǎng)名，用于現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。
[活動(dòng)簡(jiǎn)介]
全場(chǎng)活動(dòng)共分為四大塊(其中配對(duì)活動(dòng)放在第二和第三部分)：
第一部分：
1.將愛(ài)情進(jìn)行到底――愛(ài)的宣言
內(nèi)容：情侶們共同見(jiàn)證愛(ài)的宣言?；顒?dòng)在_______舉行，
愛(ài)的宣言――在主持人的帶領(lǐng)下，宣讀《愛(ài)的宣言》，向自己心愛(ài)的人表白真情。
2. 愛(ài)他/她就要讓他/她知道
內(nèi)容：?jiǎn)紊砟信畟儗⑹孪葴?zhǔn)備好的卡片(里面寫(xiě)有接收人的名字，匿名)交到主持人手中，再由主持人一張一張宣讀，并遞交給接收人。最后匯總收到卡片最多的前三名為大家表演節(jié)目。
創(chuàng)意：通過(guò)此活動(dòng)，收到卡片的人可以要求知道是誰(shuí)送出的卡片，并在雙方都意愿的前提下，一起臨時(shí)報(bào)名參加配對(duì)節(jié)目。
第二部分
[活動(dòng)對(duì)象]: 5對(duì)情侶 (名額視報(bào)名情況可作調(diào)整)
1. 真情互動(dòng)――設(shè)計(jì)競(jìng)賽式游戲，游戲包括：
(1)拋繡球
準(zhǔn)備：提供5個(gè)小筐(小筐包裝的漂亮一點(diǎn))，50個(gè)氣球
游戲規(guī)則：兩人一組，一人背筐，一人投球。背筐者努力接住來(lái)自投手的球，最后以接球的多少?zèng)Q定最后的勝負(fù)。此游戲主要考察兩人的配合能力，看誰(shuí)最后滿(mǎn)載而歸。
(2)“二人手”：男女雙方各拿一個(gè)筷子，同時(shí)夾取乒乓球，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，夾球數(shù)量最多者為獲勝者。
(3)夫妻雙雙把家還(20分鐘)
準(zhǔn)備：十個(gè)氣球
游戲規(guī)則：選手上臺(tái)，手
手相
聯(lián)，面
面相
對(duì)，齊心協(xié)力把夾在胸前的氣球，從起點(diǎn)運(yùn)到終點(diǎn)，以用時(shí)最少者獲勝。讓我們看看誰(shuí)是最默契的夫妻拍檔。
獎(jiǎng) 品：玫瑰花。
2.默契大考驗(yàn)――說(shuō)吧，說(shuō)你愛(ài)我吧
內(nèi)容：由主持人問(wèn)數(shù)十個(gè)問(wèn)題，比如“你lp最喜歡什么顏色”“你lg心情不好的時(shí)候會(huì)做什么”，然后由情侶嘉賓們?cè)诟髯缘念}板上寫(xiě)下答案。最后答案一致多者為最默契情侶。
觀眾可以對(duì)其余落敗情侶們提問(wèn)，有問(wèn)必答。
3. 真愛(ài)傳遞?d?d祝福天下有情人
內(nèi)容：幸運(yùn)之星演繹大餐(20分鐘)
準(zhǔn)備：游戲規(guī)則：電聲樂(lè)隊(duì)有節(jié)奏的擊鼓，觀眾傳花。鼓點(diǎn)落后，花落誰(shuí)手，誰(shuí)表演節(jié)目，并可要求臺(tái)上任何一對(duì)情侶/夫妻表演一個(gè)激情動(dòng)作。
第三部分
[活動(dòng)對(duì)象]: 5對(duì)臨時(shí)情侶 (名額視報(bào)名情況可作調(diào)整)
l 有情人第一緣：閃亮登場(chǎng)
5對(duì)嘉賓(戴面具)依次入場(chǎng)，各做
自我介紹
，并可秀出自己才藝。
l 有情人第二緣：真情互動(dòng)
男生女生面對(duì)面，每人向異性(可以指定特定對(duì)象)提兩個(gè)自己感興趣的問(wèn)題。問(wèn)題結(jié)束后初次互相挑選最心儀的有緣人。不能成功找到最心儀的人或結(jié)束參與，或可從親友團(tuán)中再挑選。
l 有情人第三緣：激情串串燒
臨時(shí)情侶臨時(shí)默契?d?d男生女生互相挑選，組成5對(duì)臨時(shí)情侶參加一系列激情串串燒：
服裝設(shè)計(jì)：
用報(bào)紙，別針等道具為搭檔設(shè)計(jì)一套服裝并展示，由親友團(tuán)評(píng)出最佳設(shè)計(jì)及最佳模特，獎(jiǎng)品玫瑰一朵。
捆綁夫妻：
用紅繩將臨時(shí)情侶背對(duì)背腰身捆綁在一起，看哪一對(duì)能在最短的時(shí)間內(nèi)喂對(duì)方吃完蜜餞，甜蜜上心頭。
吸啤酒游戲
游戲道具：啤酒數(shù)瓶 每位游戲者配備吸管二條，透明膠一卷
游戲規(guī)則：臨時(shí)情侶齊站于臺(tái)前，主持人一些令下即可開(kāi)始吸啤酒但是必須是用透明膠將二條吸管連接起來(lái)，誰(shuí)在最短的時(shí)間內(nèi)連接好吸管且最快將啤酒吸完的獲勝。
超級(jí)搞怪
各親友團(tuán)每組分別抽出四個(gè)人給嘉賓出題，相互之間不準(zhǔn)通氣
每個(gè)人各有不同
甲，說(shuō)出對(duì)方嘉賓的名字
乙，任意說(shuō)出一個(gè)形容詞
丙，任意說(shuō)出一個(gè)動(dòng)作
丁，任意說(shuō)出一個(gè)時(shí)間
將四個(gè)人的.合起來(lái)，就是命令對(duì)方那個(gè)人和自己所支持嘉賓將要一起做的動(dòng)作
比如 王某人，哭笑不得的，接吻，十分鐘
l 有情人第四緣：最浪漫的事
最后，男女嘉賓再作一次選擇，如有配對(duì)成功，選擇一種方式表達(dá)出來(lái)，并互相贈(zèng)送禮物。
第四部分：
集體狂歡：
第一波：激情恰恰恰，跳吧，扭吧，今夜，只有你最搖擺。
柔和的燈光，優(yōu)美的音樂(lè)，曼妙的舞姿，讓時(shí)光凝聚在這一刻，讓有情人駐足于那一波。
第二波：情歌大放送：
全體參與者分成四隊(duì)，對(duì)唱帶有“愛(ài)”字的歌曲。
第三波：愛(ài)情飛花火
全體參與者于party結(jié)束后來(lái)到空曠地(待定)，齊放煙花，許下美麗心愿。
[幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)]
同時(shí)在我們活動(dòng)的進(jìn)行中，我們會(huì)有很多的抽獎(jiǎng)活動(dòng)貫穿其中，更多驚喜等著您，相信這個(gè)溫馨的情人節(jié)之夜會(huì)同樣有一份好運(yùn)伴隨您。
從始至終貫穿抽獎(jiǎng)活動(dòng)(由主持人掌握)
從三等獎(jiǎng)到一等獎(jiǎng)
準(zhǔn) 備：不透明抽獎(jiǎng)箱，兵乓球10個(gè)(用粗筆寫(xiě)號(hào)0-9)，抽獎(jiǎng)號(hào)(一式兩份，入場(chǎng)觀眾人手一張)，禮儀工作人員，協(xié)調(diào)抽獎(jiǎng)嘉賓。
[愛(ài)神丘比特激情祝福送禮]
解說(shuō)詞由主持人做
女：這么熱鬧浪漫的情人節(jié)party怎么會(huì)缺少我們可愛(ài)的丘比特呢，如果他經(jīng)過(guò)了您的身邊，請(qǐng)無(wú)須訝異，盡情接受他給您的滿(mǎn)載著美好祝福的圣誕饋贈(zèng)吧!
男：讓我們把祝福珍藏在心中，讓我們把禮物緊握在手中，讓我們親身感受情人節(jié)給您帶來(lái)的這非同凡響的一刻.
女：因?yàn)橄嗑?，讓我們分享了這快樂(lè)的時(shí)光，因?yàn)槔寺那槿斯?jié)讓我們承載無(wú)盡的祝福。愿丘比特把我們今晚許下的所有心愿一一實(shí)現(xiàn)。
男：哪的掌聲最熱烈，哪的禮物便最豐厚。來(lái)，朋友們，請(qǐng)您暫且放下手邊的東西，伸出您的金掌銀掌發(fā)財(cái)掌，掌聲響起來(lái)!
工作人員扮成愛(ài)神丘比特，背一口袋，里面裝有紀(jì)念品，分發(fā)給觀眾。
[補(bǔ)充說(shuō)明]
1. 活動(dòng)地點(diǎn)，目前有資源可利用的就是大龍的酒吧，但上次去過(guò)之后覺(jué)得太吵雜，如無(wú)更好選擇，建議那一晚以輕柔音樂(lè)為主題。
2. 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，這個(gè)我很頭痛，還是留給你們?nèi)ニ惆?BR> 3. 活動(dòng)道具：除了游戲中要使用的外，另配玫瑰數(shù)打，小獎(jiǎng)品，舞曲碟片，煙花等。
4. 活動(dòng)操作：在第二第三部分環(huán)節(jié)中，雖主角為配對(duì)嘉賓，但在活動(dòng)過(guò)程中，可穿插組織面向其余參與者(即親友團(tuán))的活動(dòng)，以不至于冷場(chǎng)，后面附錄了一些游戲供參考。
5. 主持人： 建議一男一女，能充分調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛者為佳。
6. 目前還沒(méi)想到，你們看看再說(shuō)吧。。。。
7. 參考游戲：
氣冠云霄(吹氣球)
游戲規(guī)則：
每次三組，每組四人。站在限制線(xiàn)外，將預(yù)先準(zhǔn)備好的氣球吹大并系好繩，插上小棍后，插入終點(diǎn)處的泡沫板上，先完成15個(gè)者勝出。
道具準(zhǔn)備：
小筐(盛氣球用，公司目前的水果籃可代替)3只;中氣球75只;繩子若干，氣球插桿75根;泡沫板3塊。
服務(wù)人員：3名
協(xié)助擺放泡沫板，遞小筐、氣球等物品給游戲者。
“天地花開(kāi)”
場(chǎng)地中放置汽球若干(紅、黃、藍(lán)數(shù)量均等)，天花板懸掛18個(gè)大汽球(紅、藍(lán)、黃各六個(gè))，每組抽三人參加比賽，紅隊(duì)踩紅色的汽球，黃隊(duì)踩黃色的汽球，藍(lán)隊(duì)踩藍(lán)色的汽球，踩完地上所有的汽球后，誰(shuí)先用頭扎完天花板上自己隊(duì)的汽球?yàn)閯佟?每個(gè)隊(duì)員戴可扎破汽球的發(fā)夾一個(gè))(9人)(三隊(duì)同時(shí)進(jìn)行) --汽球內(nèi)裝入彩屑若干，現(xiàn)場(chǎng)效果十分出色。
“袋鼠跳、糖瓜粘”
各隊(duì)抽三名隊(duì)員上場(chǎng)，雙腳放入麻袋中，跳到折返點(diǎn)處，咬下從天花板上懸下糖瓜，最先回到起點(diǎn)的隊(duì)為勝。(9人)
“大話(huà)西游之娶媳婦”
齊心協(xié)力(18人)
每隊(duì)抽6名隊(duì)員上場(chǎng)，2名運(yùn)球，2名投球(必須采用背投式)，2名接球(背上捆紙簍)，限時(shí)3分鐘，限時(shí)內(nèi)投入球最多者為勝。(18人)--有競(jìng)賽效果、真正體現(xiàn)出齊心協(xié)力的主題。
滿(mǎn)載而歸(摘寶貝)
游戲規(guī)則：
每次兩組，每組3人，站在限制線(xiàn)外，戴面具，由另外一組隊(duì)員中兩人持掛滿(mǎn)小物品的繩子站在終點(diǎn)處，待開(kāi)始后，游戲人員左右各轉(zhuǎn)三圈，走向掛物品處，摘下掛在繩上的物品，在限定的時(shí)間內(nèi)，摘下多者勝出，所摘物品歸游戲者。為增加難度，在摘寶貝的過(guò)程中，另一組隊(duì)員可上下左右移動(dòng)繩子，但腳不能移動(dòng)?？蛇M(jìn)行兩次。
道具準(zhǔn)備：
長(zhǎng)繩2根，上掛小物品(如氣球、絨毛玩具等);細(xì)繩若干，掛物品用。面具3個(gè)。
服務(wù)人員：3人
協(xié)助戴面具。
紙拔河比賽(道具：報(bào)紙)
1、在報(bào)紙上挖兩個(gè)人頭大小的洞;
2、2人對(duì)坐各自把報(bào)紙?zhí)咨线M(jìn)行拔河(站著拔亦可);
3、報(bào)紙破裂離開(kāi)脖子的一方輸。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案內(nèi)容篇二
步入8月，高校新生開(kāi)學(xué)季正式倒計(jì)時(shí)，無(wú)論那些是不是重視校園市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的品牌主們都想在高校開(kāi)學(xué)季期間在校園市場(chǎng)中分到一塊蛋糕。說(shuō)到高校開(kāi)學(xué)季營(yíng)銷(xiāo)，相信絕大多數(shù)品牌主們首先想到的是在高校開(kāi)學(xué)季期間按照校園活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的策略進(jìn)行高校開(kāi)學(xué)季營(yíng)銷(xiāo)方案的策略，那么，品牌在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的高校開(kāi)學(xué)季期間，該如何策劃一場(chǎng)成功的高校開(kāi)學(xué)季活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案?今天校園全媒體投放平臺(tái)校果就來(lái)說(shuō)說(shuō)高校開(kāi)學(xué)季期間的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃。
品牌在高校開(kāi)學(xué)季期間活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的初期策劃工作需要從洞察當(dāng)下高校新生的需求、品牌在高校開(kāi)學(xué)季期間的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)中的主題、品牌在高校開(kāi)學(xué)季期間所進(jìn)行的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)具體的目標(biāo)受眾、品牌在高校開(kāi)學(xué)季期間所進(jìn)行的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)有哪些賣(mài)點(diǎn)、高校開(kāi)學(xué)季活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)中的規(guī)則制定、高校高校開(kāi)學(xué)季期間活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的選品、高校開(kāi)學(xué)季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間周期、預(yù)算及其對(duì)留存轉(zhuǎn)化預(yù)期效果的預(yù)計(jì)、高校開(kāi)學(xué)季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的推廣投放渠道等層面進(jìn)行考量。
這其中，找到明確的校園活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的賣(mài)點(diǎn)是品牌在高校開(kāi)學(xué)季期間進(jìn)行整個(gè)校園活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)中的關(guān)鍵，也是決定品牌在高校開(kāi)學(xué)季期間的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案最終預(yù)期效果的關(guān)鍵要素;品牌在高校開(kāi)學(xué)季活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)期間的選品及其校園推廣渠道，則遵從了運(yùn)營(yíng)四要素定律中的產(chǎn)品和渠道，做校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目的是按照產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，運(yùn)用品牌具備優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品和高校校園中優(yōu)質(zhì)的校園推廣渠道，挖掘和提升高校新生群體的轉(zhuǎn)化，最終獲得最終拉新和二次轉(zhuǎn)化的目的。
1、洞察當(dāng)下高校新生的需求
洞察當(dāng)下高校新生的需求是高校開(kāi)學(xué)季期間進(jìn)行活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案策劃的基礎(chǔ)，我們要明白洞察當(dāng)下高校新生在現(xiàn)階段的需求是什么?為什么會(huì)有這些需求?逐一列出并進(jìn)行分析。
品牌的校園活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員在這個(gè)階段要做的工作是用哪些方式能夠滿(mǎn)足他們現(xiàn)有的需求，讓他們感覺(jué)很滿(mǎn)意;從而使得品牌在高校開(kāi)學(xué)季期間在高校新生群體之中產(chǎn)生良好的口碑效應(yīng)，而這些高校新生群體最終也將自發(fā)成為品牌的“校園大使”，這是最完美的結(jié)果。
從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的洞察挖掘：按照洞察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在高校開(kāi)學(xué)季期間的具體情況，了解在高校開(kāi)學(xué)季期間他們?cè)谛@營(yíng)銷(xiāo)推廣的策略，通過(guò)那樣一種形式從來(lái)洞察大學(xué)生消費(fèi)群體需求。
將大學(xué)生消費(fèi)群體需求挖掘明白后，下一步的校園活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)工作就好做好了!
2、確定品牌在高校開(kāi)學(xué)季期間的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)主題
品牌在高校開(kāi)學(xué)季期間的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)主題一般是按照高校開(kāi)學(xué)季期間高校日程來(lái)進(jìn)行制定的，如：開(kāi)學(xué)季期間的新生報(bào)到、軍訓(xùn)等等。
品牌在高校開(kāi)學(xué)季期間的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)主題一般無(wú)法太長(zhǎng)，要簡(jiǎn)明扼要、突顯關(guān)聯(lián)性、文案新穎、具備一定的獨(dú)特性。
品牌在高校開(kāi)學(xué)季期間的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)主題還要配個(gè)小標(biāo)題或者產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，以烘托活動(dòng)主題的鮮明性，讓參加活動(dòng)的大學(xué)生消費(fèi)群體在很短的時(shí)間里明白活動(dòng)的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。
3、明確高校開(kāi)學(xué)季期間活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)對(duì)象
明確高校開(kāi)學(xué)季期間活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)對(duì)象指的是這次高校開(kāi)學(xué)季期間的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是專(zhuān)門(mén)針對(duì)大學(xué)生新生群體還是老的大學(xué)生群體所進(jìn)行，新老主推的營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)也有所不同，通常情況下專(zhuān)門(mén)針對(duì)大學(xué)生新生消費(fèi)群體的賣(mài)點(diǎn)要大某些，成本預(yù)算相對(duì)性也會(huì)高;專(zhuān)門(mén)針對(duì)老的大學(xué)生消費(fèi)群體，核心維護(hù)好老的大學(xué)生消費(fèi)群體的活躍性和二次購(gòu)買(mǎi)和轉(zhuǎn)化，在賣(mài)點(diǎn)上的力要小，成本預(yù)算也會(huì)適當(dāng)控制。
4、品牌開(kāi)學(xué)季活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)中所強(qiáng)調(diào)的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)
之前我們已經(jīng)聊過(guò)了產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)是開(kāi)學(xué)季活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵，直接決了品牌在開(kāi)學(xué)季期間活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的推廣范圍和預(yù)期效果評(píng)估的關(guān)鍵要素;所以首先要提升對(duì)高校開(kāi)學(xué)季活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)低成本傳播的策劃，其次要提升對(duì)高校開(kāi)學(xué)季活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)受眾的吸引點(diǎn)及其產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的構(gòu)思。這兩點(diǎn)必須建立在對(duì)校園營(yíng)銷(xiāo)推廣中合理的預(yù)算范圍之內(nèi)。
(1)低成本的校園推廣：
品牌在高校開(kāi)學(xué)季期間的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)要實(shí)現(xiàn)分享者和被分享者都會(huì)有權(quán)益好處，那樣才能夠產(chǎn)生裂變效應(yīng)，參與的人將會(huì)越來(lái)越來(lái)多，另外將分享者和被分享者間接轉(zhuǎn)化成自身會(huì)員用戶(hù)。
(2)吸引力：
品牌在高校開(kāi)學(xué)季期間所主推產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的吸引力，是開(kāi)學(xué)季活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化的助推器，但無(wú)論通過(guò)哪種形式來(lái)表現(xiàn)，最終不可缺少可控的成本預(yù)算原則，將成本預(yù)算的性?xún)r(jià)比最大化，但又不失去吸引力。
品牌在高校開(kāi)學(xué)季期間每策劃一場(chǎng)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，都可以適當(dāng)性的打造出一兩個(gè)爆款產(chǎn)品，利用爆品做引流和拉新，再按照次爆品做好二次正確引導(dǎo)，打造出一個(gè)持續(xù)消費(fèi)模式。
5、高校開(kāi)學(xué)季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的規(guī)則制定
專(zhuān)門(mén)針對(duì)開(kāi)學(xué)季期間在高校中活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案的某些細(xì)節(jié)加以說(shuō)明和進(jìn)行約束：
符合什么樣的標(biāo)準(zhǔn)才有能得到獎(jiǎng)品?
哪些產(chǎn)品是開(kāi)學(xué)季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)范圍之內(nèi)的?
是不是需要制定消費(fèi)的額度門(mén)檻?
是不是對(duì)獎(jiǎng)品名額有的限制?
是不是要對(duì)參加活動(dòng)大學(xué)生消費(fèi)群體設(shè)置參與門(mén)檻?
需要說(shuō)明營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的觸點(diǎn)，如線(xiàn)下各類(lèi)校園廣告、校園活動(dòng)的海報(bào)、移動(dòng)端二維碼等等;
本次活動(dòng)獎(jiǎng)品是不是與其它活動(dòng)重疊?
活動(dòng)獎(jiǎng)品領(lǐng)取時(shí)間的說(shuō)明;
對(duì)活動(dòng)有疑問(wèn)聯(lián)系客服方式說(shuō)明;
6、產(chǎn)品選擇
一般產(chǎn)品的選擇：數(shù)量按照品牌具體情況而定，以利潤(rùn)空間大、大學(xué)生消費(fèi)群體易于接受為標(biāo)準(zhǔn)。
7、高校開(kāi)學(xué)季期間的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)周期時(shí)長(zhǎng)
對(duì)于高校開(kāi)學(xué)季期間的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)周期時(shí)長(zhǎng)并沒(méi)有一個(gè)固定的標(biāo)準(zhǔn)，以活動(dòng)預(yù)期效果預(yù)計(jì)為準(zhǔn)，時(shí)間的長(zhǎng)短取決于開(kāi)學(xué)季的時(shí)長(zhǎng)和熱度，因?qū)嶋H情況而異。
8、預(yù)算及預(yù)期效果預(yù)計(jì)
校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的成本預(yù)算：活動(dòng)產(chǎn)品成本預(yù)算、活動(dòng)獎(jiǎng)品成本預(yù)算預(yù)計(jì)、活動(dòng)的分享和宣傳成本預(yù)算、再加上活動(dòng)的策劃和前期準(zhǔn)備成本預(yù)算等。
預(yù)期效果預(yù)計(jì)：完成多少的獲客量、訂單轉(zhuǎn)化量、成交額、各環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率、roi為多少。
假如選品較多，那無(wú)法逐一按每個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行預(yù)計(jì)，就只能按照全部產(chǎn)品的均價(jià)，及其平均的成交數(shù)量，平均的成交成本預(yù)算等。
9、高校開(kāi)學(xué)季期間的校園推廣渠道的選擇
是不是需要采用各種校園推廣渠道或者是校園廣告的投放渠道對(duì)品牌在高校開(kāi)學(xué)季期間的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行宣傳，這取決于品牌在開(kāi)學(xué)季期間的活動(dòng)規(guī)模大小，另外也要看活動(dòng)發(fā)起品牌自身的預(yù)算具體情況決定。
在高校開(kāi)學(xué)季期間結(jié)合校園公眾號(hào)、校園社群、校園kol、校園微博等一定數(shù)量的校園線(xiàn)上推廣渠道是目前在高校開(kāi)學(xué)季期間性?xún)r(jià)比較為高的校園推廣渠道!
1、活動(dòng)物料的準(zhǔn)備
開(kāi)學(xué)季所需要用到的校園路演場(chǎng)地、宣傳海報(bào)、宣傳單頁(yè)、二維碼、公眾號(hào)、品牌自己的社群的搭建等等。
2、宣傳物料的準(zhǔn)備
預(yù)熱和正式的營(yíng)銷(xiāo)文案的推文、校園推廣渠道等等;
總結(jié)
在高校開(kāi)學(xué)季期間所進(jìn)行的校園活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)十分繁雜的事，考慮的層面較為廣泛，細(xì)節(jié)也非常多，廣到在高校開(kāi)學(xué)季活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)期間各類(lèi)事宜的高度協(xié)調(diào)，細(xì)到在高校開(kāi)學(xué)季活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)期間每篇推文、每條文案的正確性。
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是校園營(yíng)銷(xiāo)推廣關(guān)鍵形式之一，它的作用不僅僅限于拉新、促活、轉(zhuǎn)化這些目的，同時(shí)還能提升品牌在校園市場(chǎng)之中的知名度和影響力，幫助擴(kuò)展大學(xué)生消費(fèi)群體。
當(dāng)品牌的開(kāi)學(xué)季活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)束后同樣也是需要做總結(jié)的，按照活動(dòng)預(yù)計(jì)實(shí)際效果關(guān)鍵對(duì)分析不足的地方，并明確提出優(yōu)化方案建議，避免下次做在進(jìn)行校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)出現(xiàn)相同的問(wèn)題!
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案內(nèi)容篇三
活動(dòng)目的：
隨著人們生活水平的提高，人們對(duì)服務(wù)行業(yè)的各種需求都在不斷發(fā)展。由于迎合了市場(chǎng)需求，鮮花專(zhuān)遞市場(chǎng)具有巨大的消費(fèi)潛力。雖然目前的消費(fèi)者并不明顯，但是隨著公司品牌的創(chuàng)建，信譽(yù)的提高、各種宣傳效應(yīng)一定會(huì)激發(fā)更多的消費(fèi)群體出發(fā)。我們團(tuán)隊(duì)將致力于開(kāi)創(chuàng)統(tǒng)一規(guī)范化的管理經(jīng)營(yíng)模式，打造出屬于自己的品牌。所以我們通過(guò)這次活動(dòng)來(lái)提升我們花店的品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度，以及增加我們的銷(xiāo)售量。
活動(dòng)對(duì)象：
活動(dòng)主題：
flower邀您一起共度2.14情人節(jié)!
活動(dòng)方式：
(一)確定合作伙伴
本次活動(dòng)我們可以找到供給我們花束裝飾品以及鮮花保養(yǎng)品的公司進(jìn)行合作，爭(zhēng)取取得他們公司的贊助。
(二)促銷(xiāo)方式
1、鮮花預(yù)約活動(dòng)---送花上門(mén)項(xiàng)目;
2、情人節(jié)主題花卉展出活動(dòng);
3、情人節(jié)束花促銷(xiāo)活動(dòng);
4、情人節(jié)散花特別活動(dòng);
5、與插花有關(guān)的小件用品。
活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：
(一)活動(dòng)時(shí)間
本次活動(dòng)時(shí)間為三天，分別是2月12日、13日和14日。
(二)活動(dòng)地點(diǎn)
本次我們flower花店活動(dòng)的地點(diǎn)是在本花店門(mén)口以及附近一些大學(xué)、電影院、大型娛樂(lè)場(chǎng)所門(mén)口、廣場(chǎng)、花園等等情人節(jié)情人會(huì)一起去的地方。
廣告配合方式：
1、大型展板
2、傳單
3、標(biāo)牌設(shè)計(jì)、花店裝飾與布置
4、網(wǎng)站宣傳
前期準(zhǔn)備：
(一)人員安排
在活動(dòng)日前招聘30名臨時(shí)工(19名女的，11名男的)，負(fù)責(zé)外送、客服、花束裝飾、宣傳以及賣(mài)散花等工作，要求外送人員必須熟悉當(dāng)?shù)丨h(huán)境，以致送花不會(huì)出現(xiàn)找不到地點(diǎn)、送花遲到等情況。
需要8名外送人員(本店原有2名外送人員，6名男臨時(shí)工);
接聽(tīng)手機(jī)與網(wǎng)上訂單需要2名人員(本店原有)1名客服人員、1名女臨時(shí)工);
花束裝飾人員5名(本店原有2名花束裝飾、3名女臨時(shí)工);
除了外送臨時(shí)工有必要要求，其他臨時(shí)工可以聘請(qǐng)一些附近打兼職的大學(xué)生，大學(xué)生兼職相對(duì)成本比較低，聘請(qǐng)他們可以減低成本。
(二)物質(zhì)準(zhǔn)備
活動(dòng)前開(kāi)展各種廣告與宣傳活動(dòng)，在大街小巷發(fā)放傳單廣告，做好店內(nèi)裝飾宣傳，網(wǎng)上更新花店生意，廣泛接收各種預(yù)約花束與網(wǎng)上訂購(gòu)，同時(shí)準(zhǔn)備為活動(dòng)的大量送花、賣(mài)花活動(dòng)補(bǔ)充足夠貨源，而合作伙伴方面提供的物品進(jìn)行包裝，作為活動(dòng)贈(zèng)送的小禮品。
中期操作：
活動(dòng)過(guò)程中，消費(fèi)者在本店消費(fèi)滿(mǎn)99元可獲得本店的vip卡。無(wú)論新老顧客，凡vip顧客憑vip卡即可限領(lǐng)取禮品一份。如顧客對(duì)本次活動(dòng)有任何疑惑，銷(xiāo)售人員應(yīng)詳細(xì)說(shuō)明，此活動(dòng)最終解釋權(quán)在本店。
后期操作：
1、在網(wǎng)站上開(kāi)設(shè)一個(gè)顧客論壇平臺(tái)，給予顧客對(duì)我們花店活動(dòng)的意見(jiàn)或建議，并解決一下顧客對(duì)我們此次活動(dòng)的不滿(mǎn)，然后隨機(jī)選取10個(gè)名額送出本店的精心禮品。
2、繼續(xù)和媒體合作進(jìn)行宣傳，利用打鐵趁熱的原理，進(jìn)一步提高我們花店品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度，留住了老顧客，招來(lái)了新顧客，將花店銷(xiāo)售率提高一個(gè)檔次。
費(fèi)用預(yù)算：
臨時(shí)工費(fèi)用：30人，每人3日工資平均為500元。
店內(nèi)店面的裝飾：更換一些舊老的飾品，由店門(mén)口到店內(nèi)的一張紅地毯，店面裝飾與臨店相比突出點(diǎn)，吸引路人的欲望，約2000元。
廣告宣傳費(fèi)用：一張橫幅300元，宣傳單10000張約800元，租下附件一帶的大型展板約5張，租一個(gè)月，每張每月約8000元。
項(xiàng)目費(fèi)用：
臨時(shí)工費(fèi)用：15000元
店內(nèi)店面的裝飾：2000元
廣告宣傳費(fèi)用：41100元
合計(jì)：58100元
意外防范：
1、為了不出現(xiàn)送花遲到的現(xiàn)象，我們會(huì)通知送花員提前5-15分鐘到達(dá)目的地。
2、如果出現(xiàn)政府部門(mén)的干預(yù)，我們會(huì)進(jìn)行合理的協(xié)調(diào)，以及積極配合政府的工作。
效果預(yù)估：
1、形成整個(gè)的一個(gè)系統(tǒng)，設(shè)施完善、盡善盡美、滿(mǎn)足客戶(hù)需求、宣傳到位、服務(wù)到家。
2、提高了群眾對(duì)flower花店的認(rèn)知度，給群眾留下深刻印象，就跟提到送禮就想到腦白金一樣，讓消費(fèi)者談到送花第一個(gè)想到的就是我們flower花店;從而擁有更多的忠實(shí)穩(wěn)定的顧客。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案內(nèi)容篇四
西區(qū)大富豪ktv，以周年慶活動(dòng)為開(kāi)端，快速提升人氣為主要目的，我們使用科學(xué)的管理制度，給予顧客優(yōu)質(zhì)化的規(guī)范服務(wù)，從而打造大富豪經(jīng)營(yíng)品牌效益化，在此基礎(chǔ)上我們需要做大量的工作，執(zhí)行決策、組織、指揮、協(xié)調(diào)等管理職能，使ktv場(chǎng)所形成最大的接待能力，保證場(chǎng)所的雙重效益。我們結(jié)合現(xiàn)今實(shí)際情況和工作中總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，擬定如下經(jīng)營(yíng)管理方案：
本草案分為管理與經(jīng)營(yíng)以及營(yíng)銷(xiāo)三部分進(jìn)行闡述。
一、管理部分：
ktv業(yè)文化的建設(shè)等。
ktv的有序的進(jìn)行。我們更有必要對(duì)組織內(nèi)各管理層次和業(yè)務(wù)層次的職責(zé)、權(quán)限進(jìn)行合理有效的劃分。組織的建設(shè)與管理，主要從兩方面入手：
其一，形成ktv場(chǎng)所的組織結(jié)構(gòu)和有效管理體制。設(shè)置大富豪ktv組織機(jī)構(gòu)圖，見(jiàn)下表
1、崗位的設(shè)立和確立崗位職責(zé)，效的設(shè)置，擬定各個(gè)崗位職責(zé)和規(guī)范。
2、增加ktv客戶(hù)經(jīng)理（包房dj）4-5
3、增加ktv。
4、1000+全勤獎(jiǎng)100+績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)+年度工資獎(jiǎng)勵(lì)。
5、1000+全勤獎(jiǎng)100+崗位津貼100+績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)，
6、員工購(gòu)買(mǎi)統(tǒng)一團(tuán)體商業(yè)險(xiǎn)種，重大疾病及意外傷害保險(xiǎn)，工作滿(mǎn)1年由公司支付，未滿(mǎn)1年按月扣除相應(yīng)款項(xiàng)。
7、服務(wù)員、吧員、迎賓員、保安、保潔員等員工制服由公司統(tǒng)一訂做發(fā)放，原則上工作時(shí)限未滿(mǎn)1年離職者扣除相應(yīng)工服制作費(fèi)用，特殊情況酌情辦理。
其二，合理而有效的組合和調(diào)配ktv的人力、物力、財(cái)力等資源，ktv的營(yíng)運(yùn)不可能不變的，隨著暑期來(lái)臨，ktv行業(yè)漸入淡季，節(jié)能降耗、降低運(yùn)營(yíng)成本是現(xiàn)在工作的重中之重。
1、酒水供貨商的談判和選擇，優(yōu)先考慮供貨價(jià)及店面支持力度，包場(chǎng)經(jīng)營(yíng)存在眾多弊端、比如酒水價(jià)格優(yōu)勢(shì)不明顯，活動(dòng)支持度不大，專(zhuān)場(chǎng)銷(xiāo)售提供給商家的優(yōu)惠力度很小。據(jù)上述情況，建議更換酒水供應(yīng)商，或不采取專(zhuān)場(chǎng)銷(xiāo)售模式，新進(jìn)談判一些其他品類(lèi)和品牌的啤酒供貨商，在經(jīng)營(yíng)上，才可以與附近同行業(yè)打價(jià)格戰(zhàn)和商品品項(xiàng)差異戰(zhàn)。
2、水果房的出品控制和監(jiān)督，擬定水果房的出品細(xì)則及成本消耗控制表，水果預(yù)定數(shù)量以及出品由吧員負(fù)責(zé)，比如一個(gè)大果盤(pán)要多少西瓜、蘋(píng)果以及搭配時(shí)令水果，水果出品定員、定崗、定量，此項(xiàng)有效減少水果無(wú)謂消耗，從而達(dá)到成本有效控制。
3、包間內(nèi)設(shè)備設(shè)施以及電源管理，比如1個(gè)人負(fù)責(zé)哪幾個(gè)房間，都由當(dāng)班人員負(fù)包間內(nèi)所有設(shè)備設(shè)施有無(wú)損壞，如有損壞設(shè)備設(shè)施誤報(bào)、晚報(bào)4fifo（firstinfirstout）的管理模式，即先進(jìn)先出，上月進(jìn)的酒水和這個(gè)月進(jìn)的酒水，以收貨日期先后進(jìn)行入庫(kù)管理，原則上先進(jìn)庫(kù)房的酒水先出庫(kù)，擺放原則也推薦后進(jìn)庫(kù)房商品排列在庫(kù)房靠里面位置。酒水收貨原則上如果沒(méi)有促銷(xiāo)活動(dòng)或其他特殊活動(dòng)前提下，正常收貨的酒水保質(zhì)期不得低于整體三分之二。
總之，組織的意義是確保ktv營(yíng)運(yùn)現(xiàn)場(chǎng)的業(yè)務(wù)合理、科學(xué)、有序的進(jìn)行。
（二）建立完善的規(guī)章制度：
“無(wú)規(guī)矩不成方圓”做為一個(gè)企業(yè)就像一個(gè)國(guó)家要有規(guī)范完善的制度做保證，對(duì)場(chǎng)所的組織、服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、促銷(xiāo)方案的制控方式、人事管理、人員培訓(xùn)和素質(zhì)要求，設(shè)備設(shè)施，易耗品物質(zhì)，營(yíng)業(yè)目標(biāo)等項(xiàng)目應(yīng)以明文規(guī)定的形式進(jìn)行確認(rèn)，使人員做事有有章可循，有法可依，知道什么該做什么不該做。
1、設(shè)立每個(gè)包間內(nèi)設(shè)備設(shè)施固定資產(chǎn)盤(pán)存表，表內(nèi)顯示包間內(nèi)固定資產(chǎn)品名、數(shù)量及單價(jià)，并設(shè)立收銀臺(tái)、前臺(tái)區(qū)域、辦公資產(chǎn)等物品的臺(tái)賬。
2、每個(gè)房間內(nèi)設(shè)置溫馨提示牌，懸掛于包間顯眼處，例如禁止黃賭毒、包間內(nèi)資產(chǎn)賠償價(jià)目表，大包房洗手間溫馨提示牌等。
3、設(shè)立員工考勤記錄表、服務(wù)人員行為規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)、顧客意見(jiàn)收集表、員工獎(jiǎng)位職責(zé)及行為規(guī)范，ktv4、設(shè)立ktv5以便以后活動(dòng)vip顧客關(guān)系維護(hù)等。
4、顧客投訴處理流程培訓(xùn)、服務(wù)細(xì)節(jié)培訓(xùn)、水果拼盤(pán)制作及出品培訓(xùn)、收銀結(jié)賬流程培訓(xùn)、整體服務(wù)流程培訓(xùn)等，培訓(xùn)方式采取理論知識(shí)講解及實(shí)際操作演練相結(jié)合的方式，并針對(duì)個(gè)別的員工進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)后的針對(duì)性加強(qiáng)培訓(xùn)，在培訓(xùn)后，設(shè)立培訓(xùn)考核表，監(jiān)督跟進(jìn)培訓(xùn)后效果，在日常工作中加以監(jiān)督和指正，讓大富豪整體服務(wù)水平上一個(gè)臺(tái)階，整體服務(wù)形象得到有效改善。
規(guī)章制度的完善最主要的目的是保證各崗位人員之間工作協(xié)調(diào)一致，使工作規(guī)范而公正的進(jìn)行。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案內(nèi)容篇五
一、活動(dòng)主題
說(shuō)普通話(huà)、做文明人。
二、活動(dòng)目的為認(rèn)真貫徹執(zhí)行說(shuō)普通話(huà)、做文明人小學(xué)語(yǔ)文活動(dòng)精神，進(jìn)一步提高我村語(yǔ)言文學(xué)使用水平，推進(jìn)學(xué)校在全社會(huì)更好地發(fā)揮規(guī)范用語(yǔ)的基礎(chǔ)作用和積極影響，切實(shí)做好我村語(yǔ)言文字達(dá)標(biāo)工作。我校在校內(nèi)開(kāi)展普通話(huà)糾錯(cuò)活動(dòng)。
三、活動(dòng)對(duì)象
全體師生。
四、活動(dòng)內(nèi)容
1、組織全體師生認(rèn)真學(xué)習(xí)《中華人民共和國(guó)國(guó)家通用語(yǔ)言文字法》。
2、在老師和家長(zhǎng)的幫助下，讓同學(xué)們自己通過(guò)上網(wǎng)，對(duì)生活中常見(jiàn)的不規(guī)范普通話(huà)的情況大體做一個(gè)了解。
3、組織學(xué)生在校內(nèi)開(kāi)展普通話(huà)糾錯(cuò)活動(dòng)。學(xué)生在校內(nèi)教室、操場(chǎng)、樓道、校門(mén)口等地方尋找并記錄不規(guī)范普通話(huà)，并提出整改意見(jiàn)。
4、組織學(xué)生上街開(kāi)展普通話(huà)糾錯(cuò)活動(dòng)。學(xué)生在北辛武村道路、街區(qū)及公共場(chǎng)所的各個(gè)地方開(kāi)展糾錯(cuò)活動(dòng)內(nèi)容。
五、活動(dòng)安排
1、學(xué)校組織全體師生認(rèn)真學(xué)習(xí)《中華人民共和國(guó)國(guó)家通用語(yǔ)言文字法》，由各班代課老師負(fù)責(zé)。
2、組織學(xué)生在校內(nèi)開(kāi)展普通話(huà)糾錯(cuò)活動(dòng)由教導(dǎo)處負(fù)責(zé)。
3、組織學(xué)生上街開(kāi)展普通話(huà)糾錯(cuò)活動(dòng)由各班班主任負(fù)責(zé)。
六、活動(dòng)要求
1、各班要做好宣傳，組織安排好一周的糾錯(cuò)活動(dòng)，確?；顒?dòng)收到實(shí)效。
2、要做好活動(dòng)記錄，填好活動(dòng)記錄表。
3、在檢查的過(guò)程中弄不清楚是哪類(lèi)錯(cuò)誤的，要查詢(xún)資料，不得隨意填寫(xiě)。
4、我們的任務(wù)是發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，記錄下來(lái)，拍攝下來(lái)。糾錯(cuò)的任務(wù)有相關(guān)的執(zhí)法部門(mén)來(lái)執(zhí)行。
5、組織學(xué)生上街糾錯(cuò)活動(dòng)，要特別注意好安全。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案內(nèi)容篇六
為嚴(yán)格落實(shí)公司戰(zhàn)略，做好業(yè)務(wù)市場(chǎng)開(kāi)拓及人員招募，本部現(xiàn)根據(jù)十一月業(yè)務(wù)節(jié)奏制定專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)方案及增員方案，進(jìn)行bbc業(yè)務(wù)模式開(kāi)拓與團(tuán)隊(duì)搭建，達(dá)成期交與人力目標(biāo)。具體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)具體內(nèi)容如下：
一、產(chǎn)品政策
1、產(chǎn)品類(lèi)型：重疾險(xiǎn)。
2、產(chǎn)品名稱(chēng)：和諧福滿(mǎn)一生重大疾病保險(xiǎn)。
3、方案目標(biāo)：如皋睿達(dá)勞務(wù)有限公司（年繳25000左右）。
4、銷(xiāo)售地區(qū)：南京市。
5、銷(xiāo)售渠道：團(tuán)險(xiǎn)。
6、投保規(guī)則：
（1）銷(xiāo)售渠道：互聯(lián)網(wǎng)渠道。
（2）投保年齡：出生滿(mǎn)28天-65周歲。
（3）投保人和被保險(xiǎn)人關(guān)系：本人，未成人投保投保人僅限父母（選擇身故責(zé)任）、本人、父母、配偶、子女（不選擇身故責(zé)任）。
（4）保險(xiǎn)期間：終身。
（5）交費(fèi)方式：躉交、月交、季交、半年交、年交。
（6）交費(fèi)期間：躉交、5年、10年、20年、30年。
（7）職業(yè)要求：1-4 類(lèi)。
（8）基本保險(xiǎn)金額:最低1萬(wàn)，最高50萬(wàn)，且為10000的整數(shù)倍（未成年人身故保額限制：對(duì)于被保險(xiǎn)人不滿(mǎn)10周歲的，不得超過(guò)人民幣20萬(wàn)元；對(duì)于被保險(xiǎn)人已滿(mǎn)10周歲但未滿(mǎn)18周歲的，不得超過(guò)人民幣50萬(wàn)元）。
8、費(fèi)率與件均保費(fèi)：費(fèi)率參考《和諧福滿(mǎn)一生重大疾病保險(xiǎn)費(fèi)率表》、件均保費(fèi)年交3000元左右。
9、產(chǎn)品對(duì)比：123種重疾保障相較于同業(yè)100種重疾保障范圍廣，其中中癥、輕癥可豁免優(yōu)于同業(yè)重癥豁免，可與客戶(hù)做重點(diǎn)溝通。
二、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)
（1）接觸話(huà)術(shù)：
銷(xiāo)售：福先生，您好啊，好久不見(jiàn)，今天約您見(jiàn)面，是特別想給您推薦一款非常好的重疾險(xiǎn)新產(chǎn)品。這款產(chǎn)品是由咱們和諧健康最近推出的重疾險(xiǎn)疾病新定義的產(chǎn)品，產(chǎn)品名字叫做《和諧福滿(mǎn)一生重大疾病保險(xiǎn)》。
（2）需求溝通：
銷(xiāo)售：福滿(mǎn)一生是根據(jù)中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)醫(yī)師協(xié)會(huì)聯(lián)合發(fā)布的《重大疾病保險(xiǎn)的疾病定義使用規(guī)范（2020 年修訂版）》里進(jìn)行設(shè)計(jì)的，不僅符合行業(yè)新規(guī)；而且是使用中國(guó)精算師協(xié)會(huì)發(fā)布的《中國(guó)人身保險(xiǎn)業(yè)重大疾病經(jīng)驗(yàn)發(fā)生率表（2020）》進(jìn)行測(cè)算開(kāi)發(fā)的，使得福滿(mǎn)一生這款產(chǎn)品不僅設(shè)計(jì)更加科學(xué)、合理、規(guī)范，而且兼具更高性?xún)r(jià)比的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。
（3）產(chǎn)品亮點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)：
銷(xiāo)售：福滿(mǎn)一生不僅提供重疾、中癥、輕癥三類(lèi)疾病保障，同時(shí)享有重中輕三類(lèi)疾病情況的保費(fèi)豁免功能，此外還可以自由選擇兩項(xiàng)可選責(zé)任，分別是“惡性腫瘤——重度”及特定心腦血管疾病額外保險(xiǎn)金、身故保險(xiǎn)金。所以這是一款兼顧重疾單次保障、中癥輕癥多次保障、保費(fèi)豁免功能、高發(fā)重大疾病額外保障以及身故保障的重疾保險(xiǎn)。這款產(chǎn)品有六大優(yōu)勢(shì)：
亮點(diǎn)六：身故保障可靈活選擇：若選擇身故保險(xiǎn)金責(zé)任，18歲前身故賠累計(jì)保費(fèi)，18 歲后身故賠付基本保額的100%。
福先生，這次我給您設(shè)計(jì)了這樣的福滿(mǎn)一生保障計(jì)劃，首先我們選擇基本責(zé)任和所有的可選責(zé)任，保險(xiǎn)金額選擇50 萬(wàn)元，選擇30 年期交方式，那么一年的保費(fèi)就是10810 元。您的健康保障非常豐富全面，包括有以下保障：
（2）中癥保障：保障25 種中癥疾病30 萬(wàn)，最多賠付兩次；
（3）輕癥保障：保障50 種輕癥疾病15 萬(wàn)，最多賠付三次；
（6）身故保障：可享有基本保險(xiǎn)金額的100%的身故保障您看這個(gè)保障方案是不是符合您現(xiàn)在需求？如果沒(méi)問(wèn)題的話(huà)，我就先把您的身份證號(hào)錄入系統(tǒng)，早一天投保，就早一天享受保障嘛！
（4）拒絕處理:
1.客戶(hù)：沒(méi)聽(tīng)過(guò)這家公司啊，產(chǎn)品服務(wù)和理賠沒(méi)問(wèn)題嗎？
銷(xiāo)售：之前也有客戶(hù)說(shuō)沒(méi)有聽(tīng)過(guò)這家公司。但是實(shí)際上和諧健康保險(xiǎn)股份有限公司作為中國(guó)七大健康險(xiǎn)牌照主體之一是非常有名的，注冊(cè)資本金139 億，目前公司總部設(shè)在成都，在北京、上海、江蘇、浙江、四川、河北、廣東、遼寧、湖北、山東、深圳、安徽、福建、黑龍江、陜西等地設(shè)立了分公司，形成了覆蓋全國(guó)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。和諧健康屬于注重服務(wù)，維護(hù)客戶(hù)利益，專(zhuān)注實(shí)干的保險(xiǎn)公司，相信它會(huì)是您完美的選擇。加上隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國(guó)家高度重視保險(xiǎn)。保險(xiǎn)公司的運(yùn)作都是在銀保監(jiān)會(huì)的監(jiān)督下進(jìn)行的，國(guó)家對(duì)保險(xiǎn)公司有嚴(yán)格的監(jiān)管，您可以放心選擇。
2.客戶(hù)：這保單的繳費(fèi)有點(diǎn)太多了吧？
3.客戶(hù)：我還是想回去跟家人商量一下再?zèng)Q定。
銷(xiāo)售：很高興您能耐心傾聽(tīng)我為你的解說(shuō)，也相信剛才的講解對(duì)您有一定的觸動(dòng)，因?yàn)槟鷮?duì)保險(xiǎn)也有一定的認(rèn)識(shí)。其實(shí)保險(xiǎn)是人人都有需要的，特別是一款好的產(chǎn)品。其實(shí)保險(xiǎn)產(chǎn)品的獲益者不只是您，您的家人一樣是獲益者。因?yàn)槟鳛榧彝サ捻斄褐辛俗銐虻谋Ｕ?，是?duì)家人愛(ài)與責(zé)任的體現(xiàn)。
（5）服務(wù)話(huà)術(shù):
購(gòu)買(mǎi)這款產(chǎn)品后，如果后期需要理賠或領(lǐng)取的時(shí)候，有專(zhuān)門(mén)的工作人員為您提供一對(duì)一的服務(wù)；您也可以通過(guò)和諧健康的官方網(wǎng)站或者微信app 在線(xiàn)自助辦理，操作簡(jiǎn)單，一站式為您解決所有問(wèn)題。
三、
營(yíng)銷(xiāo)方案
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案
方案時(shí)間為2022年11月1日至2022年11月30日。
第一周：溝通準(zhǔn)備 11月1日-11月6日
如皋睿達(dá)勞務(wù)有限公司，在職社保員工61人。該單位既往一直在同業(yè)給員工投保團(tuán)體意外險(xiǎn)。借助關(guān)系人對(duì)接，與客戶(hù)單位做好溝通，實(shí)現(xiàn)合作準(zhǔn)入，并獲得產(chǎn)說(shuō)會(huì)同意。
（1）基本信息，擬通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷的形式，在做好公司員工保險(xiǎn)需求基礎(chǔ)調(diào)研，結(jié)合公司員工大體收入及員福保障體系的分析，選擇契合員工需求的福滿(mǎn)一生重大疾病保險(xiǎn)作為主推產(chǎn)品。
（2）保障內(nèi)容，保障123種重疾、25種中癥賠付兩次、50種輕癥賠付三次，多次賠付并豁免保費(fèi)，“惡性腫瘤——重度”及特定心腦血管疾病120%額外保障，附加身故保障。
（3）亮點(diǎn)，全面保障198 種疾病、黃金階段重疾高額保、中癥、輕癥多次賠付、重中輕三情況可豁免、兩類(lèi)高發(fā)重疾額外保、身故保障可靈活選擇。
（4）課件準(zhǔn)備，睿凡德擬從員工的醫(yī)保知識(shí)普及和大環(huán)境下的醫(yī)療通脹兩個(gè)方面實(shí)現(xiàn)切入。
（5）講師準(zhǔn)備，從分公司選擇優(yōu)秀講師，做好會(huì)前溝通與演練。
（6）宣傳準(zhǔn)備，配備公司、產(chǎn)品等方面的宣傳海報(bào)和彩頁(yè)。
（6）互動(dòng)準(zhǔn)備，提前準(zhǔn)備一些小禮物，作為現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)小獎(jiǎng)品。
（7）反饋準(zhǔn)備，提前根據(jù)產(chǎn)說(shuō)會(huì)主題及目標(biāo)，設(shè)置會(huì)后反饋表，借助給培訓(xùn)打分的名義，調(diào)研分析客戶(hù)產(chǎn)說(shuō)會(huì)后的意向和實(shí)際保險(xiǎn)需求，為后續(xù)業(yè)務(wù)促成做好準(zhǔn)備。
第二周：對(duì)接溝通 11月7日-11月13日
（1）時(shí)間：提前與公司經(jīng)辦部門(mén)對(duì)接人確定好產(chǎn)說(shuō)會(huì)的日期、地點(diǎn)和時(shí)長(zhǎng)。
（2）通知：公司內(nèi)部發(fā)送會(huì)議通知，通知員工在指定時(shí)間和地點(diǎn)參加會(huì)議，相關(guān)會(huì)議可以借助客戶(hù)內(nèi)部培訓(xùn)或節(jié)點(diǎn)
總結(jié)
會(huì)議一并召開(kāi)，以此確保會(huì)議的參會(huì)率，參會(huì)率是促成率的重要基礎(chǔ)因素之一。并對(duì)參會(huì)人員拉群，并給予參會(huì)人數(shù)提前反饋，便于我們做好準(zhǔn)備。
（3）會(huì)議：按照計(jì)劃進(jìn)行產(chǎn)說(shuō)會(huì)召開(kāi)。
（4）會(huì)后：反饋表回收及分析。
第三周：駐場(chǎng)開(kāi)拓11月14日-11月20日
產(chǎn)說(shuō)會(huì)召開(kāi)的后的首周是黃金期，提前與客戶(hù)做好溝通，產(chǎn)說(shuō)會(huì)召開(kāi)后的第一周，我們將安排2名業(yè)務(wù)人員遵照客戶(hù)的上下班時(shí)間點(diǎn)至客戶(hù)單位進(jìn)行駐點(diǎn)辦公。主要是做好客戶(hù)答疑、關(guān)系溝通及促成。
第四周：促成開(kāi)單11月21日-11月27日
（1）根據(jù)產(chǎn)說(shuō)會(huì)反饋表，分析重點(diǎn)潛在客戶(hù)，對(duì)員工進(jìn)行分類(lèi)。
（2）駐場(chǎng)首要內(nèi)容即對(duì)一類(lèi)客戶(hù)進(jìn)行逐一拜訪(fǎng)溝通，力爭(zhēng)客戶(hù)促成。
（3）做好培訓(xùn)內(nèi)容答疑解析，結(jié)合單個(gè)員工自身情況進(jìn)行分析，并提出保障完善建議，包含但不限于我公司能夠給予的保障（甚至是財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)），以確保員工認(rèn)可我們的專(zhuān)業(yè)度，以此形成信服感，有利于促成開(kāi)單。
第五周：維護(hù)復(fù)盤(pán)11月27日-11月30日
（1）在駐場(chǎng)開(kāi)拓時(shí)，利用前期的會(huì)議群，可在群里進(jìn)行互動(dòng)溝通和答疑，群類(lèi)互動(dòng)活躍時(shí)可給予微信紅包分享，提升員工互動(dòng)率，并鼓勵(lì)員工下載福家享受app，提供更多的產(chǎn)品分享。
（2）駐場(chǎng)開(kāi)拓結(jié)束后，保持微信群維護(hù)，做好線(xiàn)上經(jīng)營(yíng)，結(jié)合日常線(xiàn)上互動(dòng)情況，加好友，做好后續(xù)約訪(fǎng)，甚至是邀約參加公司其他相關(guān)培訓(xùn)活動(dòng)。
（3）培訓(xùn)復(fù)盤(pán)，針對(duì)培訓(xùn)時(shí)的情況，包括培訓(xùn)內(nèi)容、現(xiàn)場(chǎng)情況、客戶(hù)問(wèn)題、客戶(hù)興趣點(diǎn)以及反饋表，進(jìn)行復(fù)盤(pán)分析。一來(lái)完善培訓(xùn)內(nèi)容和流程，二來(lái)挖掘客戶(hù)需求點(diǎn)。
（4）駐點(diǎn)復(fù)盤(pán)，對(duì)駐點(diǎn)時(shí)期，每日進(jìn)行工作小結(jié)，復(fù)盤(pán)當(dāng)日駐點(diǎn)工作情況，進(jìn)行分析，并做好次日工作計(jì)劃和工作要點(diǎn)，提前做好相關(guān)資料、信息查詢(xún)準(zhǔn)備。
（5）項(xiàng)目整體復(fù)盤(pán)，針對(duì)項(xiàng)目開(kāi)展、預(yù)算費(fèi)用合理性、投入產(chǎn)出比進(jìn)行分析，做好項(xiàng)目開(kāi)拓的查漏補(bǔ)缺，并為后續(xù)同類(lèi)型項(xiàng)目開(kāi)展進(jìn)行完善。
增員營(yíng)銷(xiāo)方案
方案時(shí)間為2022年11月1日至2022年11月30日。
第一周：增員篩選 11月1日-11月6日。
第一周：溝通準(zhǔn)備 11月7日-11月13日。
第一周：溝通準(zhǔn)備 11月14日-11月20日。
第一周：溝通準(zhǔn)備 11月21日-11月27日。
第一周：溝通準(zhǔn)備 11月28日-11月30日。
四、產(chǎn)品培訓(xùn)
五、展業(yè)工具
ai福家。
六、營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)
專(zhuān)屬開(kāi)單賀報(bào)、月度高件數(shù)客戶(hù)經(jīng)理做榮譽(yù)小禮品獎(jiǎng)勵(lì)并報(bào)送公司優(yōu)秀員工。
七、展業(yè)費(fèi)用
本次方案不涉及展業(yè)費(fèi)用。
八、成本預(yù)算
本次方案預(yù)計(jì)成本預(yù)算為0。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案模板
酒樓營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案
酒店?duì)I銷(xiāo)活動(dòng)方案
銀行貸款營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案
樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案內(nèi)容篇七
活動(dòng)意義：
1、幫助別人，快樂(lè)自己;贈(zèng)人玫瑰，手留余香。
2、扶貧救困，片片愛(ài)心;凈化心靈，升華人格!
3、希望通過(guò)大家的努力，共同鑄就愛(ài)的長(zhǎng)城，把這些“義賣(mài)”所得的錢(qián)去幫助那些最需幫助的孩子。
活動(dòng)方式：
我們準(zhǔn)備玫瑰，分會(huì)組織進(jìn)行義賣(mài),而此次“愛(ài)心義賣(mài)”的收入除去成本全部納入到春蕾計(jì)劃，貧困學(xué)生救助基金中，并向社會(huì)公布、反饋，接受大家的監(jiān)督。
活動(dòng)時(shí)間：_年2月13、14日
活動(dòng)地點(diǎn)：各分會(huì)自定
活動(dòng)準(zhǔn)備：
宣傳部準(zhǔn)備好活動(dòng)條幅和活動(dòng)
倡議書(shū)
;總務(wù)部準(zhǔn)備玫瑰花;各分會(huì)負(fù)責(zé)所需的桌椅、募捐箱音響設(shè)施。
活動(dòng)過(guò)程：
安排人員提前20分鐘到場(chǎng)，準(zhǔn)備所需物品，在義賣(mài)地點(diǎn)擺放物品，發(fā)放活動(dòng)倡議書(shū)進(jìn)行宣傳;分組并安排每組成員分組負(fù)責(zé)鮮花的包裝、售賣(mài)、宣傳單發(fā)放以及對(duì)問(wèn)題的解答;安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)鮮花的批發(fā)和補(bǔ)送。同時(shí)通過(guò)音響設(shè)施向廣大市民宣傳。
注意事項(xiàng)：
1、通知協(xié)會(huì)會(huì)員參加此次活動(dòng);
2、參與義賣(mài)活動(dòng)的義工統(tǒng)一服裝;
4、參加活動(dòng)所有人員的交通費(fèi)、餐飲費(fèi)用自理，不得挪用所募捐的資金;
5、活動(dòng)過(guò)程中每個(gè)成員應(yīng)注意保管好自己的貴重物品如鑰匙、手機(jī)、錢(qián)包等。
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活動(dòng)
總結(jié)
：
各分會(huì)核對(duì)賬目，報(bào)總會(huì)匯總
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案內(nèi)容篇八
1. 活動(dòng)主題：“粽”有人在等你!
2. 活動(dòng)目的：獲取新資源、提升業(yè)績(jī)
3. 活動(dòng)時(shí)間：6月x日-6月x日
1.活動(dòng)工具 銷(xiāo)售推“刮刮卡”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
2.活動(dòng)內(nèi)容
運(yùn)用“銷(xiāo)售推”小程序上“刮刮卡”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，客戶(hù)參與刮獎(jiǎng)即可有機(jī)會(huì)獲獎(jiǎng)，讓客戶(hù)轉(zhuǎn)發(fā)小程序給好友，還可以再獲得一次刮獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
xx體驗(yàn)xx，名額(50個(gè))。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案內(nèi)容篇九
本次活動(dòng)以“金秋營(yíng)銷(xiāo)”為主題，旨在向高中端客戶(hù)和大眾客戶(hù)表達(dá)銀行與之分享耕耘碩果、共創(chuàng)美好未來(lái)的真誠(chéng)愿望，傳播銀行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)以客戶(hù)為中心、致力于實(shí)現(xiàn)銀客“雙贏”的經(jīng)營(yíng)理念。各行可在此基礎(chǔ)上，根據(jù)本行的活動(dòng)特色，提煉活動(dòng)主要“賣(mài)點(diǎn)”作為副題。
xx年xx月xx日——xx月xx日。
以中秋佳節(jié)、國(guó)慶節(jié)為引爆點(diǎn)，以個(gè)人高中端客戶(hù)和持卡人為重點(diǎn)目標(biāo)群體，以鞏固和發(fā)展客戶(hù)、促進(jìn)儲(chǔ)蓄卡使用、提高速匯通手續(xù)費(fèi)等中間業(yè)務(wù)收入為主攻目標(biāo)，重點(diǎn)拓展購(gòu)物、旅游、餐飲、娛樂(lè)市場(chǎng)及其相關(guān)市場(chǎng)，同時(shí)擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋人群，促進(jìn)客戶(hù)多頻次、多品種使用，帶動(dòng)個(gè)人銀行業(yè)務(wù)全面發(fā)展同時(shí)通過(guò)“金秋營(yíng)銷(xiāo)”宣傳活動(dòng)的開(kāi)展，確立我行品牌社會(huì)形象，增強(qiáng)客戶(hù)對(duì)我行個(gè)人金融三級(jí)服務(wù)(服務(wù)、社區(qū)服務(wù)、自助服務(wù))的認(rèn)知和感受，提高電子渠道的分銷(xiāo)效率，切實(shí)提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
活動(dòng)主要包括以下內(nèi)容：
(一)“金秋營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品歡樂(lè)送”優(yōu)惠促銷(xiāo)贈(zèng)禮活動(dòng)。
為鼓勵(lì)持卡人刷卡消費(fèi)和無(wú)紙化支付，促進(jìn)銀行卡和自助設(shè)備各項(xiàng)業(yè)務(wù)量的迅速增長(zhǎng)，同時(shí)保持和提升速匯通業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)匯款業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展，特開(kāi)展以下優(yōu)惠促銷(xiāo)贈(zèng)禮活動(dòng)：
1、“金秋營(yíng)銷(xiāo)自助服務(wù)送好禮”
活動(dòng)期間持我行儲(chǔ)蓄卡在全省范圍內(nèi)的自助設(shè)備上繳納次費(fèi)用的客戶(hù)，可持繳費(fèi)憑證及存取款憑證，到所在地的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)兌換價(jià)值元的禮品一份。先到先得，送完為止。憑證必須是同一儲(chǔ)蓄卡的繳費(fèi)憑證，禮品兌換后，我行將收回繳費(fèi)憑證。
凡在活動(dòng)期間辦理簽署代繳費(fèi)協(xié)議的客戶(hù)，可獲得價(jià)值元的禮品一份。簽約即送，一戶(hù)一份，先到先得，送完為止。
活動(dòng)禮品由各行自行購(gòu)置。
2、“金秋營(yíng)銷(xiāo)卡慶雙節(jié)”
活動(dòng)期間申請(qǐng)卡免收當(dāng)年年費(fèi)。
刷卡消費(fèi)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，可憑消費(fèi)交易單據(jù)和銀行卡到當(dāng)?shù)亟ㄐ兄付ǖ攸c(diǎn)領(lǐng)取相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的禮品，領(lǐng)完為止。
刷卡消費(fèi)達(dá)元(含)以上，贈(zèng)送價(jià)值元禮品;
刷卡消費(fèi)達(dá)元(含)以上，贈(zèng)送價(jià)值元禮品;
刷卡消費(fèi)達(dá)元(含)以上，贈(zèng)送價(jià)值元禮品;
刷卡消費(fèi)達(dá)元(含)以上，贈(zèng)送價(jià)值元禮品;
禮品應(yīng)充分迎合客戶(hù)節(jié)日期間消遣購(gòu)物的心理，刷卡消費(fèi)元以下的建議為動(dòng)物園門(mén)票、公園門(mén)票、商場(chǎng)周邊麥當(dāng)勞等用餐環(huán)境幽雅的快餐機(jī)構(gòu)套餐票等，具體由各行自行確定。
各行應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，積極篩選—個(gè)大型商場(chǎng)、高檔賓館、高檔飯店等消費(fèi)交易量大的特約商戶(hù)，對(duì)當(dāng)天消費(fèi)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的客戶(hù)采取現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)禮的方式，提升活動(dòng)的轟動(dòng)效應(yīng)。
3、“金秋營(yíng)銷(xiāo)速匯通優(yōu)惠大放送”
活動(dòng)期間，速匯通匯款手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠%幅度。
（二）“金秋營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品歡樂(lè)送”網(wǎng)點(diǎn)個(gè)銀產(chǎn)品展示及優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動(dòng)。
1、以營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)為單位開(kāi)展“金秋營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品歡樂(lè)送”優(yōu)質(zhì)服務(wù)及個(gè)銀產(chǎn)品的展示活動(dòng)?；顒?dòng)主要內(nèi)容有：
營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)一懸掛宣傳橫幅，張貼和擺放省分行下發(fā)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)海報(bào)以及活動(dòng)宣傳折頁(yè)(近期下發(fā))，以新穎、豐富的視覺(jué)感染力，吸引客戶(hù)關(guān)注。
網(wǎng)點(diǎn)柜員統(tǒng)一佩帶工作胸牌，增加員工親和力，突出我行員工熱情、親切的服務(wù)形象。
活動(dòng)期間，網(wǎng)點(diǎn)須設(shè)專(zhuān)門(mén)的宣傳咨詢(xún)臺(tái)并配備導(dǎo)儲(chǔ)員，加強(qiáng)動(dòng)態(tài)推介，引導(dǎo)客戶(hù)使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費(fèi)業(yè)務(wù)，積極做好相關(guān)兌獎(jiǎng)工作。
積極開(kāi)展網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，提高速匯通等業(yè)務(wù)的柜臺(tái)服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)柜臺(tái)人員與客戶(hù)的交流，切實(shí)提升網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)形象。
切實(shí)做好對(duì)客戶(hù)的綠色通道服務(wù)，嚴(yán)格按照有關(guān)要求向客戶(hù)提供優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù)，為客戶(hù)營(yíng)造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境。
(三)“金秋營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品歡樂(lè)送”社區(qū)活動(dòng)。
1、擴(kuò)大社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)滲透面，密切社區(qū)關(guān)系，按計(jì)劃穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)工作。
抓住中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)的有利時(shí)機(jī)開(kāi)展“金秋營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品歡樂(lè)送”社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，穩(wěn)步推進(jìn)第二階段社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)工作。通過(guò)社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)、戶(hù)外展示、社區(qū)金融課堂、營(yíng)銷(xiāo)小分隊(duì)社區(qū)宣傳等各個(gè)方面密切結(jié)合，全方位樹(shù)立我行的社區(qū)服務(wù)形象，加強(qiáng)社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)與目標(biāo)社區(qū)的各項(xiàng)聯(lián)系，密切網(wǎng)點(diǎn)與社區(qū)客戶(hù)的感情，穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)工作。
2、結(jié)合活動(dòng)促銷(xiāo)內(nèi)容，確定社區(qū)目標(biāo)客戶(hù)，積極拓展相關(guān)業(yè)務(wù)量，切實(shí)提升社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
積極拓展速匯通業(yè)務(wù)
月、月為學(xué)生入學(xué)或新生報(bào)到高峰期，各行可以開(kāi)展憑學(xué)生證或錄取通知書(shū)享受匯款優(yōu)惠的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，吸引學(xué)生客戶(hù)群體，拓展教育社區(qū)市場(chǎng)業(yè)務(wù);對(duì)城市中匯款頻率較高的人群，如商業(yè)社區(qū)經(jīng)商人員、外出務(wù)工群體等，積極開(kāi)展社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，提高營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的有效性;對(duì)潛在的匯款大戶(hù)及有異地代發(fā)工資需求的全國(guó)性、跨區(qū)域企業(yè)，各行可以通過(guò)公私聯(lián)動(dòng)進(jìn)行一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)，爭(zhēng)取導(dǎo)地代發(fā)工資等批量匯款業(yè)務(wù)。
切實(shí)促進(jìn)個(gè)人儲(chǔ)蓄存款業(yè)務(wù)
月、月個(gè)人存款的目標(biāo)社區(qū)應(yīng)確定為校園社區(qū)和批發(fā)市場(chǎng)等商業(yè)社區(qū)，切實(shí)抓住學(xué)生學(xué)費(fèi)繳納以及商業(yè)交流頻繁的季節(jié)特點(diǎn)，大力吸收儲(chǔ)蓄存款。抓住國(guó)慶節(jié)期間股市休市的商機(jī)，重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)“個(gè)人通知存款”，抓住新生入學(xué)的時(shí)機(jī)，重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)“教育儲(chǔ)蓄存款”，營(yíng)銷(xiāo)宣傳中要注意突出我行通知存款助理財(cái)、教育儲(chǔ)蓄可只分兩次存入的`創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)。國(guó)慶節(jié)期間，各行要做好安排，活動(dòng)期間，各行要安排專(zhuān)人值班，妥善處理客戶(hù)投訴或滿(mǎn)足客戶(hù)的特殊需求。
有效發(fā)展個(gè)人汽車(chē)貸款業(yè)務(wù)以及各項(xiàng)個(gè)人消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)
活動(dòng)期間，各行應(yīng)在汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)市場(chǎng)、家電批發(fā)市場(chǎng)、住房裝修市場(chǎng)等商業(yè)社區(qū)加強(qiáng)對(duì)汽車(chē)消費(fèi)信貸以及我行各項(xiàng)個(gè)人消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)的宣傳和營(yíng)銷(xiāo)。加強(qiáng)對(duì)高中端客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)力度，推進(jìn)集團(tuán)客戶(hù)購(gòu)車(chē)服務(wù)合作;同時(shí)加強(qiáng)與人保財(cái)險(xiǎn)公司以及汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的溝通合作，加大對(duì)集團(tuán)客戶(hù)資源的拓展力度，促進(jìn)個(gè)人汽車(chē)貸款業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長(zhǎng)。
在活動(dòng)期間，各行要加快業(yè)務(wù)受理的效率和審批速度，在規(guī)范操作的基礎(chǔ)上力求為客戶(hù)提供便捷高效的服務(wù)。
(四)“金秋營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品歡樂(lè)送”活動(dòng)。
1、活動(dòng)期間，各行采用信函方式或人工送達(dá)方式向客戶(hù)發(fā)送省分行統(tǒng)一制做的一張節(jié)日賀卡，并同時(shí)準(zhǔn)備一定金額的禮品。禮品袋由省分行統(tǒng)一制作下發(fā)，禮品由各行自備。
2、聯(lián)合本地餐飲、娛樂(lè)等行業(yè)的高檔合作機(jī)構(gòu)在活動(dòng)期間向持有我行卡的客戶(hù)提供打折優(yōu)惠;聯(lián)合機(jī)場(chǎng)、車(chē)站等交通部門(mén)向我行客戶(hù)提供貴賓服務(wù)。
3、國(guó)慶節(jié)期間，客戶(hù)外出較多，各行要確保理財(cái)中心、理財(cái)專(zhuān)柜和客戶(hù)專(zhuān)窗正常營(yíng)業(yè);同時(shí)組織營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、個(gè)貸中心等經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)切實(shí)落實(shí)客戶(hù)綠色通道服務(wù)和各項(xiàng)優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù)，為客戶(hù)營(yíng)造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境;另外要密切協(xié)作，嚴(yán)格執(zhí)行“漫游服務(wù)”標(biāo)準(zhǔn)，確?？傂锌蛻?hù)在全國(guó)范圍內(nèi)能夠得到專(zhuān)門(mén)服務(wù)，兌現(xiàn)樂(lè)當(dāng)家的品牌承諾。
通過(guò)本次系列活動(dòng)，全行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)力爭(zhēng)在月份實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：
1、客戶(hù)新增超過(guò)歷史同期水平，并使客戶(hù)結(jié)構(gòu)得到改善，質(zhì)量得到進(jìn)一步提高;
4、自助設(shè)備存取款及其他代理業(yè)務(wù)交易量比月份增長(zhǎng)%。
5、圓滿(mǎn)完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案內(nèi)容篇十
活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月22日——23日
活動(dòng)地點(diǎn)：x汽車(chē)銷(xiāo)售公司（待定）
活動(dòng)主題：七夕中國(guó)情人節(jié)
活動(dòng)名稱(chēng)：全城熱戀，hold住愛(ài)情
活動(dòng)促銷(xiāo)車(chē)型：捷達(dá)、新速騰、邁騰
活動(dòng)適宜人群：?jiǎn)紊砟信⑶閭H、夫妻
當(dāng)今現(xiàn)在的白領(lǐng)男女以及時(shí)尚青年，在現(xiàn)在的這個(gè)社會(huì)已經(jīng)成為了主體，而他們對(duì)購(gòu)車(chē)的需求也逐漸增加，在選擇自己愛(ài)車(chē)的同時(shí)，更注重了對(duì)汽車(chē)的品牌以及質(zhì)量問(wèn)題。xx為汽車(chē)行業(yè)中的者，為更多不同階段以及不同需求層次的顧客開(kāi)發(fā)出許多車(chē)型，更適合現(xiàn)如今人們的需求。
在這個(gè)中國(guó)傳統(tǒng)而又神秘的節(jié)日——“七夕”里，舉辦本次xx指定車(chē)型促銷(xiāo)活動(dòng)，讓那些想購(gòu)車(chē)的年輕朋友找到了動(dòng)力，讓那些還沒(méi)有購(gòu)車(chē)x的朋友激起了希望！
“七夕”情人節(jié)對(duì)都市中的愛(ài)情男女來(lái)說(shuō)充滿(mǎn)了神話(huà)色彩。七夕情人節(jié)才是俊男靚女表達(dá)心意的時(shí)機(jī)。值此節(jié)氣，各大商家都會(huì)對(duì)做出特別的推廣活動(dòng)。
因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動(dòng)策劃，以求能夠造成一定的轟動(dòng)效應(yīng)。
1、通過(guò)此次活動(dòng)，擴(kuò)大唯達(dá)長(zhǎng)齊汽車(chē)銷(xiāo)售公司在淄博地區(qū)的影響力。
2、通過(guò)本次活動(dòng)讓現(xiàn)代年輕人更了解xx汽車(chē)?yán)砟睿私庵袊?guó)傳統(tǒng)節(jié)日，做到淄博汽車(chē)行業(yè)里的佼佼者。
3、通過(guò)此次活動(dòng)造成一定的轟動(dòng)效應(yīng)，通過(guò)各媒體的宣傳，擴(kuò)大本公司在淄博的社會(huì)影響力，擴(kuò)大更為廣泛的宣傳渠道。
4、通過(guò)活動(dòng)聚集人氣，激發(fā)顧客產(chǎn)生購(gòu)車(chē)x，從而把產(chǎn)品賣(mài)出去，使商家達(dá)到“只出一分錢(qián)，獲得百分利”的市場(chǎng)效應(yīng)。
x汽車(chē)銷(xiāo)售公司是x地區(qū)的一家以銷(xiāo)售xx品牌的汽車(chē)銷(xiāo)售公司，主營(yíng)車(chē)型包括：速騰、捷達(dá)、邁騰、x、高爾夫、高爾夫gti、xxcc。唯達(dá)長(zhǎng)齊一直以推廣xx品牌車(chē)型和品牌文化為己任。
1、愛(ài)情大放送
凡在活動(dòng)當(dāng)天到淄博維達(dá)長(zhǎng)齊汽車(chē)銷(xiāo)售公司展廳參加活動(dòng)的顧客，我們都會(huì)送上一份精美的“愛(ài)情大禮包”（內(nèi)容待定），禮包發(fā)送按照單身，情侶，夫妻來(lái)發(fā)放，內(nèi)容不一。
情侶：情侶衫，情侶杯，情侶手機(jī)外殼等；夫妻：夫妻枕，夫妻夏涼被等；單身：?jiǎn)紊肀瑔紊韙恤等。
2、購(gòu)車(chē)打折再優(yōu)惠
在促銷(xiāo)活動(dòng)日期內(nèi)，預(yù)定或者現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)本次活動(dòng)促銷(xiāo)的車(chē)型，可參加“幸福百寶箱”抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)項(xiàng)可獲得價(jià)值3000元購(gòu)車(chē)優(yōu)惠現(xiàn)金券一張！
（待定）獎(jiǎng)品設(shè)置：
一等獎(jiǎng)1名，價(jià)值3000元購(gòu)車(chē)優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易！只限于邁騰車(chē)型！
二等獎(jiǎng)2名，價(jià)值20xx元購(gòu)車(chē)優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易！只限于新速騰車(chē)型！
三等獎(jiǎng)3名，價(jià)值1000元購(gòu)車(chē)優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易！只限于捷達(dá)車(chē)型！
恩愛(ài)獎(jiǎng)5名，價(jià)值512元“汽車(chē)保養(yǎng)套餐”券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易！
幸福獎(jiǎng)10名，獲得“車(chē)飾精美禮包”一份，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易！
3、玫瑰玫瑰我愛(ài)你
當(dāng)顧客走進(jìn)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)門(mén)口時(shí)，工作人員會(huì)送上一束靚麗的玫瑰，并說(shuō)上一句甜蜜的祝福語(yǔ)，讓顧客心里對(duì)本次活動(dòng)的服務(wù)給予滿(mǎn)分！
4、愛(ài)情大聲喊出來(lái)（互動(dòng)）
邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)臺(tái)下的男生或女生，鼓勵(lì)大膽向心愛(ài)的人表白或者求婚，將自己的愛(ài)與所有人分享，如果被告白或求婚的人在現(xiàn)場(chǎng)，并接受告白和求婚，主辦方會(huì)送出“捷達(dá)大禮包”一份。（禮包內(nèi)容待定）
5、愛(ài)情傳遞（互動(dòng)小游戲）
邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)臺(tái)下的情侶夫妻，為一個(gè)組合進(jìn)行游戲比賽。選手利用現(xiàn)有的三塊地毯，以傳遞的形式使兩個(gè)人共同到達(dá)所規(guī)定的地點(diǎn)，用時(shí)最短的一對(duì)組合，則為獲勝，獲勝的組合可獲得主辦方送上的“邁騰禮包”一份。（禮包內(nèi)容待定）
6、愛(ài)情星光大道
當(dāng)一對(duì)對(duì)情侶走在我們“愛(ài)情星光大道”上的時(shí)候，就仿佛走在頒獎(jiǎng)禮的紅毯之上，享受級(jí)別的待遇，在幸福和浪漫中走進(jìn)我們活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的展廳。
7、愛(ài)情簽名墻
當(dāng)一對(duì)對(duì)情侶走進(jìn)活動(dòng)展廳，在“愛(ài)情簽名墻”寫(xiě)上彼此的姓名，用一顆紅色的心把兩個(gè)人套在一起！祝愿他們彼此幸福美滿(mǎn)。
8、愛(ài)情百老匯（開(kāi)場(chǎng)）
展廳里動(dòng)感的音樂(lè)，舞臺(tái)上奔放的舞蹈，讓顧客有種走進(jìn)一個(gè)盛大時(shí)尚派對(duì)一般，在音樂(lè)的海洋中，顧客可以隨意體驗(yàn)本次活動(dòng)展銷(xiāo)的車(chē)型。
9、愛(ài)情許愿車(chē)
在當(dāng)天活動(dòng)開(kāi)始之前或者活動(dòng)中，填寫(xiě)“愛(ài)情卡片”（注名以及聯(lián)系方式）并貼在“愛(ài)情車(chē)”上的顧客，可以再活動(dòng)結(jié)尾時(shí)，主持人會(huì)隨機(jī)從“愛(ài)情車(chē)”上選取10張“愛(ài)情卡片”并公布出來(lái)，被公布到的顧客可以活動(dòng)兩張價(jià)值50元的全球通3d電影票一張（待定），如果公布的顧客不在現(xiàn)場(chǎng)，則需要主持人從新再?gòu)摹皭?ài)情車(chē)”上選?。?BR> 10、愛(ài)情公共墻
在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備一臺(tái)投影儀和一臺(tái)可以上網(wǎng)的筆記本用來(lái)操作，現(xiàn)場(chǎng)的觀眾可以根據(jù)公共墻上提示的內(nèi)容，發(fā)送短息至xxx發(fā)表自己的“愛(ài)情宣言”以及單身男女的邂逅。該技術(shù)由x網(wǎng)公共墻主頁(yè)提供。
1、熱場(chǎng)
通過(guò)勁爆的音樂(lè)和車(chē)模的展示，吸引店內(nèi)正在看車(chē)的情侶以及其他顧客，為現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)增加人氣，更容易發(fā)掘其中的潛在顧客！
2、開(kāi)場(chǎng)
開(kāi)場(chǎng)音樂(lè)：《因?yàn)閻?ài)情》歌手演唱，主持人介紹本次活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容以及活動(dòng)中的獎(jiǎng)品和游戲等，更容易吸引路人的眼球，同時(shí)中間穿插著產(chǎn)品的介紹！
3、游戲
在之前的歌手演唱之后可是兩個(gè)活動(dòng)小游戲，在游戲過(guò)程中促進(jìn)情侶之間的感情，讓公司的形象更容易被接受！在游戲過(guò)程中，主持人應(yīng)隨時(shí)找準(zhǔn)時(shí)機(jī)再次介紹活動(dòng)的內(nèi)容以及促銷(xiāo)內(nèi)容和產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容！
4、試乘
在表演之后可根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)秩序，安排擁有購(gòu)車(chē)x的顧客進(jìn)行“新車(chē)試乘”環(huán)節(jié)，在顧客試乘的過(guò)程中，主持人采訪(fǎng)顧客試乘的感受。
1、網(wǎng)絡(luò)宣傳
x車(chē)友會(huì)網(wǎng)站、x論壇、x汽車(chē)論壇、x貼吧、x網(wǎng)公共主頁(yè)等
2、平面宣傳
x晨報(bào)、x車(chē)友會(huì)雜志、x生活雜志等
3、有聲宣傳
x人民電臺(tái)廣播
媒體：x
支持：x
活動(dòng)主辦方：x汽車(chē)銷(xiāo)售公司
活動(dòng)承辦方：x文化傳播文化有限公司
活動(dòng)協(xié)辦方：x網(wǎng)站（待定）
活動(dòng)贊助商：x電影城（待定）
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案內(nèi)容篇十一
1. 活動(dòng)主題：粽子節(jié)，一起“包”獎(jiǎng)啦!
2. 活動(dòng)目的：獲取br資源、會(huì)員活動(dòng)
3. 活動(dòng)時(shí)間：6月x日-6月x日
1. 活動(dòng)工具 銷(xiāo)售推“包粽子”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)插件
運(yùn)用“銷(xiāo)售推”小程序上“包粽子”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)插件，讓客戶(hù)轉(zhuǎn)發(fā)小程序給好友，幫忙集“粽子原料”，實(shí)現(xiàn)裂變?？蛻?hù)集齊不同“粽子原料”合成不同口味的粽子，可以獲得不同獎(jiǎng)品，并最終到店參與禮品兌換或者門(mén)店線(xiàn)下活動(dòng)，趣味性與節(jié)日慶祝兼具。
2. 活動(dòng)內(nèi)容
a.會(huì)員點(diǎn)擊會(huì)籍分享的活動(dòng)小程序碼，或在門(mén)店掃一掃展架上的小程序碼，進(jìn)入即參與活動(dòng)。
b.會(huì)員可轉(zhuǎn)發(fā)此活動(dòng)至朋友微信處，即可以一定概率獲得特殊食材蛋黃、鮮肉或紅棗。
c.會(huì)員多次轉(zhuǎn)發(fā)，有更大幾率獲得特殊食材蛋黃，競(jìng)爭(zhēng)大獎(jiǎng)。
d.在合成粽子時(shí)，需通過(guò)手機(jī)號(hào)驗(yàn)證。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置(建議):
普通粽子：門(mén)店現(xiàn)場(chǎng)端午家庭運(yùn)動(dòng)會(huì)門(mén)票一套 / 到店即可領(lǐng)取“端午禮盒”一份。
紅豆粽：xxxx。
鮮肉粽：xxxxxxx。
蛋黃粽：xxxx。
蛋黃鮮肉粽：xxxxx。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案內(nèi)容篇十二
感恩母親，母愛(ài)永恒。
一.在母親節(jié)期間,向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵,讓人們知道有這樣一家中老年服飾專(zhuān)賣(mài)店,推廣品牌,提高品牌知名度和美譽(yù)度.
二.帶動(dòng)銷(xiāo)售,吸引人氣.為后期的經(jīng)營(yíng)造勢(shì).
5.5----5.11)
大多數(shù)人沒(méi)有過(guò)“母親節(jié)”的習(xí)慣， [感恩的心]本身知名度也不高，直接對(duì)整體活動(dòng)“冷啟動(dòng)”就存在風(fēng)險(xiǎn)。為了保證活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果，必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動(dòng)，為“母親節(jié)”活動(dòng)的正式開(kāi)展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節(jié)”，以及[感恩的心]在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動(dòng)內(nèi)容以及活動(dòng)期間的承諾，引起消費(fèi)者參與活動(dòng)的欲望。
預(yù)熱時(shí)間:可定在主題活動(dòng)的前一個(gè)星期5.3---5.5三天.
一. 可在店門(mén)口寫(xiě)上一塊招牌,上寫(xiě)“今天距世界母親節(jié)還有____天”,以此來(lái)提醒過(guò)往行人,母親節(jié)即將來(lái)臨.得好好為母親過(guò)個(gè)節(jié)日準(zhǔn)備了.
二. 活動(dòng)期間,可主推某一款或幾款服飾,通過(guò)導(dǎo)購(gòu)員向顧客詳細(xì)介紹
三. 可提前制作好以母親為主題目的pop,宣傳畫(huà)等,在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛. 宣傳方式有以下幾種,可根據(jù)各個(gè)店的具體情況具體對(duì)待:
到街頭,鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動(dòng)細(xì)則.
將賣(mài)場(chǎng)的電話(huà)定為“感恩熱線(xiàn)”，歡迎顧客進(jìn)行咨詢(xún).接線(xiàn)員可在電話(huà)中明確告訴顧客,凡來(lái)店中參加活動(dòng)的都有好禮贈(zèng)送.
為每一位在店中留下了電話(huà)的朋友,在母親節(jié)的前一天若是還沒(méi)有來(lái)參加活動(dòng),可主動(dòng)給其發(fā)去感恩祝福,祝福其母親節(jié)快樂(lè).
活動(dòng)期間,每天來(lái)店中的前十位購(gòu)衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一聲節(jié)日快樂(lè).
購(gòu)衣就能參加抽獎(jiǎng).設(shè)定購(gòu)物達(dá)到多少元就設(shè)定不同的獎(jiǎng)品.獎(jiǎng)品為針對(duì)中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等.
另外,可針對(duì)具體的顧客,送不現(xiàn)的好禮:
a孝心禮：高檔木梳;
b青春禮：鮮艷康乃馨;
c長(zhǎng)壽禮：精美生日禮品
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案內(nèi)容篇十三
1、小米公司簡(jiǎn)介
2、小米手機(jī)簡(jiǎn)介
小米手機(jī)是小米公司專(zhuān)為發(fā)燒友級(jí)手機(jī)控打造的一款高品質(zhì)智能手機(jī)。雷軍是小米的董事長(zhǎng)兼ceo。手機(jī)id設(shè)計(jì)全部由小米團(tuán)隊(duì)完成，該團(tuán)隊(duì)包括來(lái)自原谷歌中國(guó)工程研究院副院長(zhǎng)林斌、原摩托羅拉北京研發(fā)中心高級(jí)總監(jiān)周光平、原北京科技大學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)系主任劉德、原金山詞霸總經(jīng)理黎萬(wàn)強(qiáng)、原微軟中國(guó)工程院開(kāi)發(fā)總監(jiān)黃江吉和原谷歌中國(guó)高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理洪鋒。手機(jī)生產(chǎn)由英華達(dá)代工，手機(jī)操作系統(tǒng)采用小米自主研發(fā)的miui操作系統(tǒng)。手機(jī)于20xx年11月份正式上市。小米公司創(chuàng)始人雷軍在談及為何做小米手機(jī)時(shí)說(shuō)，就目前發(fā)展趨勢(shì)看，未來(lái)中國(guó)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的世界。智能手機(jī)和應(yīng)用會(huì)承載用戶(hù)大部分需求，雖然過(guò)去的很多年，花了很多錢(qián)買(mǎi)手機(jī)。從諾基亞，摩托羅拉，三星，到現(xiàn)在的iphone，但在使用過(guò)程中都有很多諸如信號(hào)不好，大白天斷線(xiàn)等不滿(mǎn)意的地方。作為一個(gè)資深的手機(jī)發(fā)燒友，深知只有軟硬件的高度結(jié)合才能出好的效果，才有能力提升移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的用戶(hù)體驗(yàn)，基于有這個(gè)想法和理想，又有一幫有激情有夢(mèng)想的創(chuàng)業(yè)伙伴，促成了做小米手機(jī)的原動(dòng)力。
3、系統(tǒng)miui簡(jiǎn)介
miui是一個(gè)基于cyanogenmod而深度定制的android流動(dòng)操作系統(tǒng)，它大幅修改了android本地的用戶(hù)接口并移除了其應(yīng)用程序列表（application drawer）以及加入大量來(lái)自蘋(píng)果公司ios的設(shè)計(jì)元素，這些改動(dòng)也引起了民間把它和蘋(píng)果ios比較。
miui系統(tǒng)亦采用了和原裝android不同的系統(tǒng)應(yīng)用程序，取代了原裝的音樂(lè)程序、調(diào)用程序、相冊(cè)程序、相機(jī)程序及通知欄，添加了原本沒(méi)有的功能。由于miui重新制作了android的部分系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù)表并大幅修改了原生系統(tǒng)的應(yīng)用程序，因此miui的數(shù)據(jù)與android的數(shù)據(jù)互不兼容，有可能直接導(dǎo)致的后果是應(yīng)用程序的不兼容。
miui是一個(gè)由中國(guó)一班愛(ài)好者一起開(kāi)發(fā)的定制化系統(tǒng)，根據(jù)中國(guó)用戶(hù)的需求而作出修改，現(xiàn)正處于beta測(cè)試階段，在收只用戶(hù)意見(jiàn)后每逢周五均會(huì)提供ota升級(jí)。現(xiàn)時(shí)miui系統(tǒng)由小米科技負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)。
優(yōu)勢(shì)：
（1）產(chǎn)品外觀精美，功能完善。
（2）企業(yè)人力資源豐富，管理者具有較高的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。
（3）產(chǎn)品廣告宣傳好，品牌知名度較高，價(jià)格定位較低。
弱勢(shì)：
（1）小米手機(jī)是一個(gè)新品牌，消費(fèi)者知之甚少，顧客忠誠(chéng)度低，市場(chǎng)發(fā)展不夠成熟。
（2）產(chǎn)品研發(fā)不夠完善。機(jī)會(huì)：
（1）隨著通訊市場(chǎng)的發(fā)展，手機(jī)使用者越來(lái)越多，手機(jī)市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，為手機(jī)研發(fā)和銷(xiāo)售提供了廣闊的發(fā)展空間。
（2）人們的消費(fèi)水平不斷提高，提高了手機(jī)購(gòu)買(mǎi)率。
（3）國(guó)家法律對(duì)手機(jī)市場(chǎng)的不斷完善，為手機(jī)事業(yè)的發(fā)展提供了法律保障。
（4）3g寬帶的顯著提升。
威脅：
（1）手機(jī)品牌眾多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。
（2）核心技術(shù)掌握不夠。
根據(jù)以上分析，我們可以看出小米手機(jī)在普通民眾的知名度不普及，然而對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌的知名度是非常重要的。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)造利潤(rùn)是最終目標(biāo)，所以銷(xiāo)售是非常重要的。因此為他制訂了兩個(gè)目標(biāo)，暨銷(xiāo)售目標(biāo)和品牌推廣目標(biāo)。
銷(xiāo)售目標(biāo)主要是為小米手機(jī)拓寬銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，借助網(wǎng)上的交互性、直接性、實(shí)時(shí)性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點(diǎn)。憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式向消費(fèi)者傳遞者各種有利的信息。利用網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售成本低等特點(diǎn)，為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)。品牌推廣目標(biāo)主要是在網(wǎng)上樹(shù)立起自己的品牌形象，利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源，宣傳小米手機(jī)的各種有利形象，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)自己的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷(xiāo)售目標(biāo)，提高銷(xiāo)售收入。
所以我們要具體實(shí)現(xiàn)：
1、20xx年出貨量4000w步
2、市場(chǎng)占有率提升5%
3、利潤(rùn)增加8%
4、在宣傳小米手機(jī)的同時(shí)，將小米的企業(yè)文化傳遞給顧客
5、提高品牌定位，開(kāi)發(fā)高端產(chǎn)品市場(chǎng)
（一）營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略重點(diǎn)
小米最為一個(gè)全新的產(chǎn)品，在上市前是沒(méi)有一點(diǎn)知名度的。所以小米的前期的目標(biāo)當(dāng)然是宣傳自己，爭(zhēng)取讓每一個(gè)關(guān)注手機(jī)的網(wǎng)民都能夠知道小米手機(jī)。我們通過(guò)混合型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)達(dá)到將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去并實(shí)現(xiàn)盈利的最終目標(biāo)。
混合型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)替代傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手段，來(lái)全面降低營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)
用，提高營(yíng)銷(xiāo)效率，促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)管理和提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。小米作為b2c的電子商務(wù)模式。它的優(yōu)勢(shì)在于能減少許多成本費(fèi)用。為小米手機(jī)低價(jià)位高質(zhì)量做保障。同時(shí)為小米力求打造品牌型和銷(xiāo)售型的營(yíng)銷(xiāo)。最終是為了提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。而我們的戰(zhàn)略重點(diǎn)在于，駐足網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳、拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)策略。為產(chǎn)品提供有力的展示平臺(tái)，加以突出小米手機(jī)特色和優(yōu)點(diǎn)以及企業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，在消費(fèi)者中樹(shù)立良好的企業(yè)形象。立志打造中國(guó)市場(chǎng)中手機(jī)生產(chǎn)銷(xiāo)售的。
（二）產(chǎn)品策略
質(zhì)量只是基本，后續(xù)產(chǎn)品的研發(fā)是否給力，產(chǎn)品策略是否恰當(dāng)，會(huì)是小米手機(jī)能不能取得更大成功的關(guān)鍵因素。
首先，在未來(lái)的產(chǎn)品中，設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)被小米手機(jī)視作成敗的關(guān)鍵因素。相信“沒(méi)有設(shè)計(jì)是最好的設(shè)計(jì)”這句話(huà)，其次，從戰(zhàn)略來(lái)看，對(duì)其產(chǎn)品規(guī)劃有更為清晰的路線(xiàn)。面向發(fā)燒友、只做高性能的高端智能手機(jī)是其一直宣稱(chēng)的定位，但在商業(yè)模式上，更需要在低端市場(chǎng)獲得普及。
我們的做法是，在推出二代產(chǎn)品之后對(duì)一代產(chǎn)品進(jìn)行大幅調(diào)價(jià)，就像蘋(píng)果一直做的那樣，但這樣的話(huà)，小米的新品研發(fā)進(jìn)度還需要進(jìn)一步提高。
（三）網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)策略
以網(wǎng)絡(luò)作為載體進(jìn)行b2c電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)方式。此銷(xiāo)售方式優(yōu)點(diǎn)：為企業(yè)提供銷(xiāo)售渠道同時(shí)具有調(diào)查、服務(wù)、咨詢(xún)一體的特點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)應(yīng)該考慮到的因素：
1.完善的配送中心：與大型配送企業(yè)如凡客合作，完全采用凡客、如風(fēng)達(dá)配送資源
（四）網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)策略
1、口碑營(yíng)銷(xiāo)（病毒式營(yíng)銷(xiāo)）
小米手機(jī)需要一個(gè)環(huán)境：即使你不關(guān)注手機(jī)也知道有小米這個(gè)手機(jī)。利用國(guó)人看熱鬧的特點(diǎn)，制造“緋聞”如某某某看好小米手機(jī)（名人效應(yīng)）；小米2s（品牌效應(yīng)）；紅米note等消費(fèi)者愛(ài)看的事情提高關(guān)注度和品牌層次。并且就小米的售后服務(wù)方面進(jìn)行個(gè)性宣傳，一次區(qū)別并獨(dú)立出普通售后服務(wù)，給人以安全的感覺(jué)。
2、事件營(yíng)銷(xiāo)
在小米發(fā)布前，我們可以在一定階段的宣傳后，通過(guò)召開(kāi)發(fā)布會(huì)的形式為小米舉辦一個(gè)盛大的生日party。相信超強(qiáng)的配置，極低的價(jià)格，極高的性?xún)r(jià)比一定能夠吸引足夠多的媒體的關(guān)注。
3、饑餓營(yíng)銷(xiāo)
在成功引起消費(fèi)者的關(guān)注后。不能一下就滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。從產(chǎn)品發(fā)布到正式售賣(mài)是有一段時(shí)間的。可以利用這段時(shí)間將小米的信息一步一步放出。讓消費(fèi)者有足夠的想象空間。
4、微博是一個(gè)新興的媒體，以方便快捷的特點(diǎn)備受歡迎，我們可以讓小米的開(kāi)發(fā)者們
通過(guò)微博與關(guān)注小米的人群進(jìn)行交流，提高小米的人氣。同時(shí)通過(guò)人氣高的微博來(lái)來(lái)宣
傳小米。
（五）廣告策略
關(guān)鍵詞廣告的載體是搜索引擎，目前主要有百度的競(jìng)價(jià)排名和谷歌的關(guān)鍵詞廣告。我們可以在百度和谷歌上購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵詞，例如手機(jī)，小米android等等。通過(guò)關(guān)鍵詞廣告，可以自由控制廣告的預(yù)算，降低制作成本，提高投放效率，可以吸引潛在用戶(hù)直達(dá)任何一個(gè)期望的目的網(wǎng)頁(yè)，廣告的效果便于統(tǒng)計(jì)。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案內(nèi)容篇十四
為做好感恩x二季度營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，結(jié)合聚福金葫蘆產(chǎn)品市場(chǎng)推廣，皇城工坊利用微信平臺(tái)，將在母親節(jié)、父親節(jié)等節(jié)慶日期間，組織了微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，促進(jìn)銷(xiāo)售工作開(kāi)展。其活動(dòng)方案如下：
1、活動(dòng)時(shí)間：4月14日至4月28日
2、活動(dòng)意義：通過(guò)“關(guān)注皇城，集贊有禮”活動(dòng)，將聚福葫蘆產(chǎn)品信息在微信朋友圈廣泛迅速地傳播，并贈(zèng)送以稀缺性與收藏性融為一體的“馬年流通幣”為獎(jiǎng)品，提高參與者的積極性，為第二季新產(chǎn)品上市做好前期市場(chǎng)預(yù)熱工作，在市場(chǎng)上進(jìn)行廣泛地傳播。
3、活動(dòng)細(xì)則：
1)參與方式：關(guān)注“皇城工坊”官方微信平臺(tái)，參與者通過(guò)微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)“皇城工坊第二季產(chǎn)品聚福葫蘆上市信息”并收集到54個(gè)點(diǎn)贊，以手機(jī)截圖形式截下點(diǎn)贊數(shù)量，回復(fù)到皇城工坊官方微信平臺(tái)，即可參與活動(dòng)。每個(gè)微信賬號(hào)僅限參與一次活動(dòng)。
2)兌獎(jiǎng)方式：在活動(dòng)期間，凡是按規(guī)則發(fā)送截圖的參與者，獲獎(jiǎng)后將由皇城工坊微信平臺(tái)發(fā)送領(lǐng)獎(jiǎng)通知，獲獎(jiǎng)?wù)邞{通知向皇城工坊聯(lián)絡(luò)人兌獎(jiǎng)。
3)兌獎(jiǎng)時(shí)間：
第一輪兌獎(jiǎng)時(shí)間：4月21日，兌4月14日至4月20日期間的獲獎(jiǎng)?wù)摺?BR> 第二輪兌獎(jiǎng)時(shí)間：4月28日，兌4月21日至4月27日期間的獲獎(jiǎng)?wù)摺?BR> 兌獎(jiǎng)時(shí)間為發(fā)送領(lǐng)獎(jiǎng)通知的時(shí)間，獲獎(jiǎng)?wù)邞{領(lǐng)獎(jiǎng)通知，聯(lián)系皇城工坊聯(lián)絡(luò)人，進(jìn)行兌獎(jiǎng)。
4、活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：獲獎(jiǎng)?wù)邔@贈(zèng)皇城工坊“馬年流通幣”一套。(獎(jiǎng)品數(shù)量為1000份，贈(zèng)完即止)
5、本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸皇城工坊所有。
1、活動(dòng)時(shí)間：5月5日至5月12日
2、活動(dòng)意義：母親節(jié)期間，心懷感恩，對(duì)母親的愛(ài)溢于言表。通過(guò)參與者上傳母親最美的瞬間，與母親的合影，或是上傳母親帶著聚福葫蘆時(shí)幸福的瞬間，體現(xiàn)聚福金葫蘆產(chǎn)品的感恩情誼。
3、活動(dòng)細(xì)則：
1)參與方式：5月5日至5月12日，參與者上傳與活動(dòng)主題相符的照片，至皇城工坊微信平臺(tái)，由評(píng)委會(huì)在所有照片中評(píng)選出100名“幸福媽媽”。每個(gè)微信賬號(hào)不限上傳數(shù)量。
2)評(píng)選方式：在5月5日到5月11日之間，參與者按規(guī)則發(fā)送照片至皇城工坊微信平臺(tái)，就能參與活動(dòng)評(píng)選。5月12日由評(píng)委會(huì)評(píng)選出100名幸福媽媽?zhuān)⒃谖⑿牌脚_(tái)公布。
3)評(píng)委會(huì)設(shè)置：評(píng)委會(huì)設(shè)委員3―5名，由相關(guān)人員組成。
4)兌獎(jiǎng)方式：5月12日18：00之前，皇城工坊微信平臺(tái)將把獲獎(jiǎng)信息發(fā)送至獲獎(jiǎng)人微信中，獲獎(jiǎng)人憑獲獎(jiǎng)信息到皇城工坊聯(lián)絡(luò)人處兌獎(jiǎng)。
4、活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：皇城工坊提供的價(jià)值299元的心旋吊墜項(xiàng)鏈(925銀+鋯石+皮繩)
5、本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸皇城工坊所有。
1、活動(dòng)時(shí)間：5月12日至5月20日
2、活動(dòng)意義：執(zhí)子之手、與子偕老，是所有人對(duì)愛(ài)情的憧憬和美好愿望，借此百年難遇的吉日，是情侶之間表達(dá)愛(ài)情信仰和心愿的最佳時(shí)刻，通過(guò)我們的活動(dòng)，讓參與者將他們的愛(ài)情愿望和相守故事用圖片或文字的形式上傳到我們的微信上參加活動(dòng)，能夠提升大家與產(chǎn)品情感鏈接。
3、活動(dòng)細(xì)則：
1)參與方式：活動(dòng)期間，參與者上傳講述愛(ài)情愿望和相守故事的圖片或文字內(nèi)容，發(fā)送到皇城工坊微信平臺(tái)上。評(píng)選委員會(huì)在所有上傳內(nèi)容中評(píng)選出5對(duì)“最佳情侶”獎(jiǎng)，并在微信平臺(tái)中公布獲獎(jiǎng)信息。每個(gè)微信賬號(hào)不限上傳數(shù)量。
2)評(píng)選方式：5月12日至5月19日，由參與者上傳與活動(dòng)主題相符的照片及故事到皇城工坊微信平臺(tái)，即可參與評(píng)選活動(dòng)。5月20日18:00之前由評(píng)選委員會(huì)評(píng)選出5對(duì)“最佳情侶”獎(jiǎng)，并在微信中公布，同時(shí)將發(fā)送獲獎(jiǎng)信息至獲獎(jiǎng)人微信。
3)評(píng)委會(huì)設(shè)置：評(píng)委會(huì)設(shè)委員3―5名，由相關(guān)人員組成。
4)兌獎(jiǎng)方式：5月20日18：00之前，皇城工坊微信平臺(tái)將把獲獎(jiǎng)信息發(fā)送至獲獎(jiǎng)人微信中，獲獎(jiǎng)人憑獲獎(jiǎng)信息到皇城工坊聯(lián)絡(luò)人處兌獎(jiǎng)。
4、活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：贈(zèng)皇城工坊x愛(ài)你一世情侶套裝(價(jià)值x元)
5、本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸皇城工坊所有。
1、活動(dòng)時(shí)間：6月11日至6月18日
2、活動(dòng)意義：配合父親節(jié)主題，傳遞父愛(ài)如山的感恩情懷，讓參與者點(diǎn)燃心中對(duì)父親的敬愛(ài)之心，加深個(gè)人情感與產(chǎn)品之間地感情鏈接。
3、活動(dòng)細(xì)則
1)參與方式：6月11日至6月15日18：00期間，參與者上傳與父親合影或?qū)Ω赣H美好的祝愿，也可以拍下父親受到禮物后欣慰的瞬間，發(fā)送至皇城工坊微信平臺(tái)。由評(píng)委會(huì)先選出10名候選人，發(fā)布至微信平臺(tái)，讓大家進(jìn)行評(píng)選，最終評(píng)選出票數(shù)最多的3名獲獎(jiǎng)?wù)?。每個(gè)微信賬號(hào)不限上傳數(shù)量。
2)評(píng)選方式：6月16日由評(píng)委會(huì)從所有上傳者中評(píng)選出10位候選人，發(fā)布到微信平臺(tái)。經(jīng)后臺(tái)整理后發(fā)布候選人信息。6月17日由大家按照候選人編號(hào)進(jìn)行投票，按票數(shù)評(píng)出前三位獲獎(jiǎng)?wù)摺?月18日皇城工坊將在微信平臺(tái)公布獲獎(jiǎng)?wù)咝畔ⅰ?BR> 3)評(píng)委會(huì)設(shè)置：評(píng)委會(huì)設(shè)委員3―5名，由相關(guān)人員組成。
4)兌獎(jiǎng)方式：皇城工坊微信平臺(tái)將把獲獎(jiǎng)信息發(fā)送至獲獎(jiǎng)人微信中，獲獎(jiǎng)人憑獲獎(jiǎng)信息到皇城工坊聯(lián)絡(luò)人處兌獎(jiǎng)。
4、活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：
一等獎(jiǎng)：贈(zèng)送皇城工坊“三星手串”(價(jià)值1990元)
二等獎(jiǎng)：贈(zèng)送皇城工坊“馬年通寶”(價(jià)值1380元)
三等獎(jiǎng)：贈(zèng)送皇城工坊“乾坤銀核桃”(價(jià)值990元)
5、本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸皇城工坊所有。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案內(nèi)容篇十五
1、客戶(hù)分析：本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費(fèi)，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益。
2、自我分析：本酒店是該區(qū)域的唯一一家五星級(jí)酒店，具有一流的服務(wù)質(zhì)量和先進(jìn)的硬件設(shè)備，且接近風(fēng)景區(qū)和購(gòu)物中心、交通便利，能很好的滿(mǎn)足人們吃、住、行、游、購(gòu)、娛的需求。
3、競(jìng)爭(zhēng)分析：由于本酒店在地理位置的優(yōu)勢(shì)，所以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)寥寥無(wú)幾，又因?yàn)楸揪频甑漠a(chǎn)品獨(dú)特，其他酒店難以替代，進(jìn)而本酒店的競(jìng)爭(zhēng)能力強(qiáng)。
1、飯菜基本上可以保持原來(lái)的定價(jià)，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采用打折或者直接降低價(jià)格的辦法。
2、針對(duì)價(jià)格高的飯菜，建議采用減量和減價(jià)相結(jié)合的辦法。
3、中秋節(jié)的套餐的價(jià)格不要偏高，人均消費(fèi)控制在20-30元(不含酒水)。4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)，在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(jià)(但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來(lái)制定)。
1、制作專(zhuān)門(mén)針對(duì)中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類(lèi)型，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可贈(zèng)送月餅(價(jià)格不需要太高)。
2、如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日，可憑借有效的證件(戶(hù)口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。
3、如果手機(jī)和固定電話(huà)號(hào)碼尾號(hào)是815，可憑借有效的證件(戶(hù)口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。
4、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱(chēng)、電話(huà)、地址、網(wǎng)址)。
5、活動(dòng)地點(diǎn)定于本酒店二樓宴會(huì)大廳。6、活動(dòng)時(shí)間定于農(nóng)歷8月10日-20日。
1、在酒店的門(mén)口附近、火車(chē)站、汽車(chē)站放置戶(hù)外廣告(戶(hù)外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式)。
2、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。
3、可以嘗試一下手機(jī)廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。
4、也可以在相關(guān)網(wǎng)站上做個(gè)彈除框廣告或者比較大的flash動(dòng)畫(huà)廣告或者是banner。網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫(huà)和圖片的處理必須要和營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容相符合。
5、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。
注意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬(wàn)人。
保安必須要保證酒店的安全;對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采用一些激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性;在大廳里放一些品位高的音樂(lè);上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。
本次活動(dòng)的費(fèi)用預(yù)算大約在10000元左右，其中大廳布置約5000元，廣告宣傳費(fèi)約3000元，以及活動(dòng)中小禮品的購(gòu)置約1000元。
如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，收入最少是平時(shí)收入的1、5倍以上。
1、在服務(wù)大廳配備電腦，隨時(shí)保存一些重點(diǎn)顧客的資料。
2、在爭(zhēng)取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(kù)(關(guān)鍵是顧客的名字和手機(jī)號(hào)碼)，為以后的推廣服務(wù)。
3、做好酒店的網(wǎng)站，域名既要簡(jiǎn)單有要好記，網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出酒店的特色，顏色以暖色調(diào)為主，主頁(yè)最好要一個(gè)大的flash動(dòng)畫(huà)，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)、顧客留言板、客戶(hù)論壇、員工娛樂(lè)等方面的內(nèi)容。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)(最大的優(yōu)勢(shì)是受眾范圍大，花費(fèi)少)增強(qiáng)酒店的知名度。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案內(nèi)容篇十六
圈層活動(dòng)目的不僅是以攻克現(xiàn)有影響力的客戶(hù)自己購(gòu)買(mǎi)，更是為了通過(guò)小型活動(dòng)的組織及參與，創(chuàng)造與其朋友建立關(guān)系及溝通的`機(jī)會(huì)，并讓這些有影響力的客戶(hù)影響他們身邊的人，從而實(shí)現(xiàn)圈層最大化，最終擴(kuò)大精準(zhǔn)有效的購(gòu)房群體，達(dá)到引導(dǎo)成交及控制市場(chǎng)的能力。
1、要求圈層營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)占營(yíng)銷(xiāo)中心整體活動(dòng)量的80%，要求多場(chǎng)次、低成本、高質(zhì)量、個(gè)性化。
2、原則上項(xiàng)目針對(duì)精準(zhǔn)客戶(hù)群組織圈層活動(dòng)為小眾活動(dòng)，但如果主題性的圈層活動(dòng)吸引參與人數(shù)較多，活動(dòng)結(jié)束后必須對(duì)參與客戶(hù)進(jìn)行二次、三次甚至更多次的深入圈層挖掘，并詳細(xì)記錄跟進(jìn)效果。
3、在有限的資源條件下，重點(diǎn)針對(duì)具有購(gòu)買(mǎi)力、代表性的客戶(hù)群體進(jìn)行圈層活動(dòng)組織。
5、投資者：看好本產(chǎn)品在該區(qū)域內(nèi)未來(lái)租賃市場(chǎng)前景的投資者；
1、政府單位；
2、學(xué)校、醫(yī)院、事業(yè)單位；
3、金融機(jī)構(gòu)（銀行、證券、貸款公司等）及保險(xiǎn)公司；
5、現(xiàn)有老客戶(hù)中的實(shí)力個(gè)體或意見(jiàn)領(lǐng)袖；
1、老客戶(hù)渠道：回訪(fǎng)邀約、活動(dòng)互動(dòng)（聯(lián)誼會(huì)、答謝會(huì)、推薦會(huì)等）、獎(jiǎng)勵(lì)刺激；
2、拓展渠道：拜訪(fǎng)、項(xiàng)目物料植入、發(fā)展關(guān)鍵人、專(zhuān)題推介會(huì)、專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)（聯(lián)誼、沙龍、賽事、宴會(huì)、品鑒）、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。
圈層活動(dòng)的主題是圍繞目標(biāo)圈層的特性——藝術(shù)品位、消費(fèi)習(xí)慣、興趣愛(ài)好和價(jià)值觀等來(lái)進(jìn)行組織安排，不同的目標(biāo)圈層應(yīng)安排不同類(lèi)型的活動(dòng)形式和內(nèi)容，讓目標(biāo)客戶(hù)群體在趣味營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中即達(dá)成銷(xiāo)售。
專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)的安排是根據(jù)圈層計(jì)劃進(jìn)展情況來(lái)決定的，預(yù)計(jì)從9月15—23日對(duì)市區(qū)租住房集中的小區(qū)、私房以及員工較多的私營(yíng)企業(yè)進(jìn)行地毯式搜索以盡可能多的獲取剛需及過(guò)渡型需求潛在客戶(hù)，9月24日（周六）左右開(kāi)始每周舉行一場(chǎng)圈層專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)，具體實(shí)施計(jì)劃將在下表中呈現(xiàn)。