促銷員活動(dòng)總結(jié)(四篇)

字號(hào):

    工作學(xué)習(xí)中一定要善始善終,只有總結(jié)才標(biāo)志工作階段性完成或者徹底的終止。通過(guò)總結(jié)對(duì)工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析,從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),引出規(guī)律性認(rèn)識(shí),以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動(dòng)。什么樣的總結(jié)才是有效的呢?下面是小編為大家?guī)?lái)的總結(jié)書(shū)優(yōu)秀范文,希望大家可以喜歡。
    促銷員活動(dòng)總結(jié)篇一
    (一)活動(dòng)前期準(zhǔn)備的時(shí)間把握的不好,前期拖延過(guò)長(zhǎng)或者準(zhǔn)備得過(guò)于倉(cāng)促都不利于活動(dòng)的成功舉辦。
    (二)活動(dòng)方案非常不合理,比如說(shuō)組織者起草活動(dòng)方案中沒(méi)有聯(lián)系學(xué)生會(huì)其干部,沒(méi)有結(jié)合實(shí)際特點(diǎn)而從網(wǎng)上照搬他人的方案等。
    (三)學(xué)生會(huì)內(nèi)部各部門(mén)之間聯(lián)系掉鏈子,內(nèi)部沒(méi)有選拔出得力的部門(mén)來(lái)負(fù)責(zé)本次活動(dòng),或者選拔出來(lái)的負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的部門(mén)后其他部門(mén)對(duì)此事不給予大力支持,學(xué)生會(huì)成員辦事效率低。
    (四)學(xué)生會(huì)外部沒(méi)有與系學(xué)生會(huì)保持良好的交流與合作,
    (五)宣傳工作不到位,大部分同學(xué)不知道舉辦的活動(dòng),只有少數(shù)學(xué)生會(huì)或者社團(tuán)的一些內(nèi)部成員知道。
    (六)活動(dòng)場(chǎng)地申請(qǐng)不下來(lái),沒(méi)有專人負(fù)責(zé)借用場(chǎng)地,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)有像模像樣的布置活動(dòng)場(chǎng)地。
    (七)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)不足等。
    (一)考慮舉辦活動(dòng)的意義和可行性
    活動(dòng)可以是團(tuán)委在文化建設(shè)中直接指定的活動(dòng),也可以是學(xué)生會(huì)自發(fā)的活動(dòng)。無(wú)論如何,活動(dòng)一定要有實(shí)際的意義,符合學(xué)生的需要和口味,同時(shí)還要注意活動(dòng)的傳承和創(chuàng)新。
    (二)確定好活動(dòng)項(xiàng)目后就開(kāi)始進(jìn)行全面的準(zhǔn)備,做好詳細(xì)的、周到的、全面的活動(dòng)策劃,明確整個(gè)活動(dòng)的步驟,預(yù)測(cè)活動(dòng)中可能出現(xiàn)的任何問(wèn)題,并提前計(jì)劃好相應(yīng)的解決方案,并且要勾勒出整個(gè)活動(dòng)的框架。
    (三)重視活動(dòng)負(fù)責(zé)人選定
    活動(dòng)與學(xué)院息息相關(guān),聯(lián)系的緊密性程度非常高,學(xué)生會(huì)主席團(tuán)可以指定某個(gè)部門(mén)來(lái)負(fù)責(zé),也可以充分考慮負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的部門(mén)的個(gè)人能力和興趣,這樣能保證負(fù)責(zé)部門(mén)的熱情和主動(dòng)性,有利于提高活動(dòng)的質(zhì)量。
    (四)明確目標(biāo),合理分配工作
    活動(dòng)前讓每個(gè)人明確我們舉辦此次大賽的目標(biāo)和自己的具體職責(zé)
    (五)活動(dòng)費(fèi)用的預(yù)算和籌集
    活動(dòng)經(jīng)費(fèi)是保證活動(dòng)順利舉辦的物質(zhì)基礎(chǔ),積極與團(tuán)委溝通,贏得活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。除了有下?lián)艿幕顒?dòng)經(jīng)費(fèi),學(xué)生會(huì)成員還出去拉贊助,聯(lián)系商家,給商家做宣傳的時(shí)候盡量爭(zhēng)取到最大的贊助金額,有利于活動(dòng)的成功舉辦。
    (六)思考活動(dòng)方案的過(guò)程
    學(xué)生會(huì)具體部門(mén)具體落實(shí)研究方案和通知的撰寫(xiě),開(kāi)始可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等途徑搜集很多文獻(xiàn)資料,對(duì)舉辦活動(dòng)有著極大幫助。這些努力都是切實(shí)保證活動(dòng)舉辦的合理性、科學(xué)性、專業(yè)性。
    (七)通知的下發(fā)
    方案出來(lái)后,具體部門(mén)應(yīng)及時(shí)整理并撰寫(xiě)通知,下發(fā)通知,下發(fā)時(shí)也與系部學(xué)生會(huì)進(jìn)行一些宣傳和交流,切實(shí)保證舉辦活動(dòng)的價(jià)值性。
    (八)活動(dòng)的征集
    通知下發(fā)后,鼓勵(lì)大家積極報(bào)名。尤其針對(duì)專業(yè)興趣專業(yè)等學(xué)生進(jìn)行宣傳。為確保挑出來(lái)的選手質(zhì)量,負(fù)責(zé)的學(xué)生會(huì)部門(mén)積極參與系部的選拔過(guò)程。
    (九)活動(dòng)的宣傳工作
    在下發(fā)通知的同時(shí),宣傳工作也相繼開(kāi)始,在食堂展板上貼噴繪字報(bào)、海報(bào)和展板,人流量大的地方張貼宣傳條幅,并且通過(guò)學(xué)校的校園網(wǎng)、校園廣播和qq等多種方式進(jìn)行全方位、專業(yè)的宣傳。
    (十)活動(dòng)場(chǎng)地的申請(qǐng)
    場(chǎng)地的申請(qǐng)?jiān)谂e辦活動(dòng)過(guò)程中是件麻煩的事情,即使活動(dòng)日期定下來(lái)后,場(chǎng)地使用的時(shí)間可能會(huì)出現(xiàn)和其他事情沖突的現(xiàn)象。首先要寫(xiě)申請(qǐng)單,然后向上級(jí)單位上交,沒(méi)有其他原因的情況下會(huì)申請(qǐng)成功。
    (十一)主持人的選定和評(píng)委、嘉賓的誠(chéng)邀
    學(xué)生會(huì)活動(dòng)主持人一般是學(xué)生會(huì)從近幾屆普通話大賽或主持人大賽前幾名的獲得者中選定,評(píng)委老師邀請(qǐng)與活動(dòng)相關(guān)的專業(yè)的老師們。嘉賓邀請(qǐng)團(tuán)委書(shū)記及系部團(tuán)總支其他老師還有系部學(xué)生會(huì)主席等。
    促銷員活動(dòng)總結(jié)篇二
    隨著時(shí)代發(fā)展,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展,手機(jī)市場(chǎng)也是風(fēng)云變幻,國(guó)產(chǎn)手機(jī)群雄爭(zhēng)霸、競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化狀態(tài),手機(jī)行業(yè)成為中國(guó)目前競(jìng)爭(zhēng)度的行業(yè)之一。不包括黑手機(jī),正常渠道中銷售的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌就有近百家,國(guó)產(chǎn)機(jī)慣用的價(jià)格屠殺已大大壓縮了手機(jī)行業(yè)參與者(包括廠商、渠道商、零售商)的行業(yè)利潤(rùn)。但正是這種亂世,也是新一代霸主產(chǎn)生的必要條件。
    各大賣(mài)場(chǎng)比著打折讓利銷售的行為讓人擔(dān)憂,認(rèn)為從表面上看起來(lái)紅紅火火的假日銷售,只是消費(fèi)者將昨天、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行。
    活動(dòng)前期我們大膽構(gòu)思,突破常規(guī)的讓利模式,以xx集團(tuán)廠價(jià)直銷的方式進(jìn)行策劃,以集團(tuán)為主線聯(lián)合長(zhǎng)虹手機(jī)來(lái)達(dá)成我們聯(lián)合促銷的目的。活動(dòng)擬在xx市廣場(chǎng)舉行,以聯(lián)合促銷廠家讓利的方式深入民心,提高顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。在五一這個(gè)群雄爭(zhēng)霸的戰(zhàn)場(chǎng)上取得我們的勝利。
    活動(dòng)時(shí)間:x月30日—x月3日
    參與機(jī)型以低端攻擊機(jī)型和一二代長(zhǎng)動(dòng)力為主。以低價(jià)位機(jī)型來(lái)體現(xiàn)和提升我們的廠家直銷,和聯(lián)合促銷的影響。
    活動(dòng)形式:戶外路演,店外布展的模式結(jié)合游街隊(duì)及單頁(yè)發(fā)放和巡車的宣傳。
    公司物料支持:x月27日上午在市場(chǎng)部經(jīng)理指導(dǎo)下把拱門(mén)、站篷、產(chǎn)品單頁(yè)、堆頭、價(jià)簽、手提袋、綬帶、擴(kuò)音器等物料發(fā)放到位。
    活動(dòng)安排策劃及人員支持:本次活動(dòng)公司上下非常重視,市場(chǎng)部樊吉、藍(lán)矯及實(shí)習(xí)生黃誠(chéng)、韋慶增,于27號(hào)下午出差抵達(dá)東興與各方商討活動(dòng)事宜。基本敲定活動(dòng)流程,組織,和人員安排。我司人員主要負(fù)責(zé)活動(dòng)宣傳,培訓(xùn)、終端氛圍營(yíng)造,物料制作與布置。及費(fèi)用估算。
    28日:宣傳路線的定制。宣傳車的準(zhǔn)備。物料的最后確認(rèn),舞臺(tái)、口號(hào)、錄音和噴繪設(shè)計(jì)與制作。下午游街小隊(duì)開(kāi)始市區(qū)游街宣傳,宣傳形式大膽、夸張、個(gè)性。假發(fā)成為我們小隊(duì)一道亮麗的風(fēng)景線,在大家“瘋狂”的宣傳下,取得了非常明顯的宣傳效果,很多做生意的小攤小販主動(dòng)跟我們索取活動(dòng)單頁(yè)。有個(gè)別客戶主動(dòng)詢問(wèn)活動(dòng)地點(diǎn),表示活動(dòng)期間來(lái)購(gòu)買(mǎi)。
    29日:宣傳小分隊(duì)按照規(guī)定路線在指定地點(diǎn)進(jìn)行宣傳活動(dòng),各人員按照各自分配開(kāi)展本次活動(dòng)的重點(diǎn)宣傳。三輛宣傳車布置完畢,市區(qū)游街宣傳。產(chǎn)品準(zhǔn)備、價(jià)簽編寫(xiě)、噴繪張貼,pop手繪海報(bào),一切都在緊羅密布的進(jìn)行中。
    促銷員活動(dòng)總結(jié)篇三
    1.各大品牌同區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)、擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)迫在眉睫
    安順市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢(shì)家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入,安順市的家具市場(chǎng)上出現(xiàn)了邂逅消費(fèi)。市區(qū)的市場(chǎng)逐漸不能滿足各個(gè)商家對(duì)市場(chǎng)的需求。面對(duì)同行業(yè)的不斷競(jìng)爭(zhēng),每個(gè)品牌商家的市場(chǎng)占有率在逐漸的縮小。除此之外,各大品牌的相繼進(jìn)入安順市場(chǎng),給各個(gè)商家造成不小壓力的同時(shí)也搶占了大部分的市場(chǎng)。面對(duì)日益激烈的同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和資金雄厚各大品牌,擴(kuò)大安順市的家具市場(chǎng)迫在眉睫。
    2.占領(lǐng)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場(chǎng)勢(shì)在必行
    從我們現(xiàn)有客戶資源進(jìn)行分析,鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場(chǎng)的需求量也越來(lái)越大,目前這一市場(chǎng)尚有很大的可開(kāi)發(fā)空間,各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)的客戶在采購(gòu)家具用品時(shí),大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進(jìn)行采購(gòu),然而;縣城的家具市場(chǎng)不成熟,而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠(yuǎn),造成了這部分客戶群在采購(gòu)過(guò)程中的極為不便和價(jià)格偏高等一系列的不利因素。
    3.家具明碼標(biāo)價(jià)的趨勢(shì)化經(jīng)營(yíng)
    隨著消費(fèi)者消費(fèi)水平的提高和對(duì)品質(zhì)生活的迫切追求,家具消費(fèi)漸漸成為繼居民購(gòu)房之后的第二大家庭投資項(xiàng)目,但是消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)家具時(shí)不耗幾天時(shí)間好像也下不了單!造成這種結(jié)果的原因除了品牌眾多、消費(fèi)者產(chǎn)品辨別能力差等特點(diǎn),還有就是在家具商場(chǎng)等大型零售賣(mài)場(chǎng)都有兩個(gè)價(jià)格,一個(gè)是自定標(biāo)價(jià),一個(gè)是廠的,于是所有商品的的成交價(jià)格幾乎就在這兩個(gè)價(jià)格之間進(jìn)行成交。導(dǎo)致消費(fèi)者在家具市場(chǎng)里看看這個(gè)好,那個(gè)也好,回家開(kāi)始算價(jià)格,老是感覺(jué)價(jià)格還能降,這就使消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)家具的過(guò)程中,防備心理較強(qiáng),時(shí)常保持謹(jǐn)慎的心態(tài),防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費(fèi)狀態(tài)呢?那就是家具產(chǎn)品實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營(yíng)。
    4.展望未來(lái)家具市場(chǎng)
    家具產(chǎn)品去開(kāi)發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng),目的只有一個(gè),就是掌控地方家具市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上形成一個(gè)講誠(chéng)信、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的家具產(chǎn)業(yè)品。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟,并結(jié)合市區(qū)家具市場(chǎng),實(shí)行家具明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營(yíng),整合成一個(gè)龐大的家具市場(chǎng),只有這樣,我們的家具市場(chǎng)才能有更大的發(fā)展空間。
    促銷員活動(dòng)總結(jié)篇四
    藥店多半會(huì)在節(jié)日里舉行促銷活動(dòng),即給顧客帶來(lái)好處,又給藥店帶來(lái)利潤(rùn)??v觀成千上萬(wàn)的藥店促銷活動(dòng),發(fā)現(xiàn)許多藥店不缺少創(chuàng)意,缺少的是執(zhí)行到位。一般包括四個(gè)執(zhí)行到位:物料到位、氛圍到位、宣傳到位、培訓(xùn)到位。
    物料到位
    物料到位主要包括商品、贈(zèng)品、宣傳品。
    首先根據(jù)季節(jié)、節(jié)日、地區(qū)、常見(jiàn)疾病和暢銷產(chǎn)品,進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,找出常見(jiàn)疾病對(duì)應(yīng)的暢銷產(chǎn)品、重點(diǎn)產(chǎn)品,進(jìn)行充分備貨。譬如,我們找到了30款秋冬季節(jié)重點(diǎn)產(chǎn)品,如果每月要貨8次,某次要貨時(shí)庫(kù)存有35盒,上月銷量為160盒,平時(shí)補(bǔ)貨公式為,要貨量=160/8=20,20*2=40,40-35=5,5盒就是要貨量,要保證庫(kù)存有兩個(gè)周期銷量,根據(jù)經(jīng)驗(yàn)可以適當(dāng)上調(diào),這樣確保重點(diǎn)產(chǎn)品有足夠庫(kù)存,便于滿庫(kù)存豐富陳列。在活動(dòng)期間,通常建議重點(diǎn)產(chǎn)品保證一個(gè)月的銷量作為庫(kù)存,這就是商品到位。
    再次根據(jù)活動(dòng)制訂的銷售目標(biāo)和買(mǎi)贈(zèng)檔位,測(cè)算贈(zèng)品種類和數(shù)量,并準(zhǔn)備到位。最后根據(jù)活動(dòng)宣傳所需橫幅、dm單、音響、錄音、pop、海報(bào)、喊話器等做好宣傳品準(zhǔn)備。
    氛圍到位
    店內(nèi)店外氛圍到位,拉拱門(mén)、掛橫幅、招牌干凈、做主題櫥窗、做噴繪寫(xiě)真、廠家門(mén)口撐傘擺臺(tái)義診宣傳、店內(nèi)音響店外音響播放活動(dòng)錄音、重點(diǎn)產(chǎn)品推介錄音、企業(yè)文化錄音、養(yǎng)生錄音、店內(nèi)懸掛相應(yīng)活動(dòng)和產(chǎn)品pop等。
    宣傳到位
    以店為中心分小區(qū),分時(shí)段,分小組發(fā)放宣傳單
    培訓(xùn)到位
    讓每個(gè)店員對(duì)活動(dòng)方案了如指掌,是關(guān)鍵。一定要讓全體店員演練出來(lái),不只是簡(jiǎn)單培訓(xùn)和背誦。
    注重三個(gè)統(tǒng)一:統(tǒng)一使命、統(tǒng)一語(yǔ)言、統(tǒng)一動(dòng)作。
    使命就是明確每天銷售指標(biāo),客單價(jià)、交易次數(shù)目標(biāo)、重點(diǎn)產(chǎn)品目標(biāo),然后交代每個(gè)店員想盡一切辦法讓每個(gè)顧客拿一份禮品走。
    語(yǔ)言就是統(tǒng)一從第二檔開(kāi)始說(shuō),為了提升客單價(jià)。比如說(shuō)第一檔買(mǎi)滿48元送兩包洗衣粉,第二檔買(mǎi)88元送不銹鋼盆一個(gè)。要求全體員工對(duì)顧客說(shuō)一句話:您好,今天我們做活動(dòng),買(mǎi)滿88元送不銹鋼盆一個(gè)!
    藥店做促銷活動(dòng)通常是三分策劃,七分執(zhí)行,可見(jiàn)重要的是執(zhí)行到位。若藥店在執(zhí)行促銷活動(dòng)的過(guò)程中能夠把活動(dòng)真正的執(zhí)行到位,那促銷活動(dòng)也就成功了。