方案需要靈活和可調整，以應對不同的變化和挑戰(zhàn)。制定方案時，我們需要考慮可操作性和可實施性。方案制定是一項需要綜合考慮各個方面因素的任務，以下這些方案實例或許能夠給你一些啟發(fā)。
營業(yè)推廣促銷方案篇一
每周周末定期開展。
電信各合作幫扶營業(yè)廳。
1、智能天翼非用不可。
2、智能手機優(yōu)惠購4m寬帶免費用四、活動內容：
（一）活動現(xiàn)場分為體驗區(qū)、活動區(qū)、終端展示區(qū)。
（二）活動開展方式。
1、現(xiàn)場上網(wǎng)免費體驗、智能手機演示體驗、itv體驗（持續(xù)）。
2、開展才藝表演、有獎問答、活動抽獎的方式。
（三）現(xiàn)場氛圍：
在籌備的才藝表演中穿插以下節(jié)目，激發(fā)用戶參與熱情。
1、有獎問答：與電信相關的知識問題；參與有獎問答的'用戶，回答正確均得到精美禮品一份。
2、互動游戲：參與組織的游戲，有機會贏得禮品。
3、凡是在活動當天憑在前一周包括當天在本營業(yè)廳辦理業(yè)務時（包括繳話費、預存話費、體驗游戲過關能手）領取的抽獎卷均可抽獎。
(四)、周獎項設置：
一等獎1名（獎價值999元中興n760智能手機一臺）二等獎2名（獎價值450元中興r1823g手機一臺）三等獎3名（獎價值299元華為c28561x手機一臺）四等獎5名（獎價值20元精品雨傘一把）。
參與獎：抽獎活動現(xiàn)場參與者均有機會獲得紀念獎1份（五）抽獎規(guī)則：
1、若在抽獎環(huán)節(jié)中，獲得的三個球數(shù)組合為189、180、133、153任意一個電信號段可獲得一等獎（但必須是三個單一數(shù)字組合，限抽3次）。
2、若在抽獎環(huán)節(jié)中，獲得的二個球數(shù)組合為189、180、133、153任意一個電信號段可獲得二等獎（但必須是雙數(shù)球與個單一數(shù)字球組合，限抽3次）。
3、若在抽獎環(huán)節(jié)中，獲得的一個球數(shù)中為189、180、133、153任意一個電信號段可獲得三等獎（如果用戶第一次三等獎后，不允許再抽，限抽3次）。
4、若在抽獎環(huán)節(jié)中，獲得的兩個球中，任意文字組合為：智能+手機、天翼+3g、非用+不可、信號好+無輻射、真3g+用天翼，可獲得四等獎（限抽3次）。
活動區(qū)：
抽獎、知識問答、獎品發(fā)放。
體驗區(qū)：
分為智能手機演示區(qū)、itv演示區(qū)、天翼寬帶（無線和有線）演示區(qū)三大板塊，需筆記本一臺，宣傳單頁若干，每個演示區(qū)2名工作人員負責業(yè)務介紹及咨詢。
終端展示區(qū)。
由英普瑞生負責智能手機展示區(qū)布置，將智能手機優(yōu)惠購和龍計劃終端展示柜分開展示，并有醒目標識。
抽獎券-----在活動前期一周由營業(yè)廳發(fā)放給所以辦理過業(yè)務的客戶，并配合活動dm單頁穿達當天活動信息。
dm單頁---主要通過營業(yè)廳發(fā)放和在活動前2天在營業(yè)廳附近超市、菜市、小區(qū)、廣場、商場門口等活動密集區(qū)發(fā)放。
外呼傳遞---對3月內在本營業(yè)廳辦理業(yè)務2次以上的客戶進行外呼告知活動時間和活動內容。
活動條幅、活動海報、活動帳篷、充氣拱門、禮品、活動小組人員服裝、
營業(yè)推廣促銷方案篇二
每周周日定期開展（上午10:00—12:00）。
電信主營業(yè)廳。
1、智能天翼非用不可。
2、智能手機優(yōu)惠購4m寬帶免費用。
（一）活動現(xiàn)場分為體驗區(qū)、活動區(qū)、終端展示區(qū)。
（二）活動開展方式。
1、現(xiàn)場上網(wǎng)免費體驗、智能手機演示體驗、itv體驗（持續(xù)）。
2、開展才藝表演、有獎問答、活動抽獎的方式。
（三）現(xiàn)場氛圍：在籌備的才藝表演中穿插以下節(jié)目，激發(fā)用戶參與熱情。
1、有獎問答：與電信相關的知識問題；參與有獎問答的用戶，回答正確均得到精美禮品一份。
2、互動游戲：參與組織的`游戲，有機會贏得禮品。
3、凡是在活動當天憑在前一周在奉節(jié)電信中心營業(yè)廳辦理業(yè)務時（包括繳話費、預存話費、體驗游戲過關能手）領取的抽獎卷均可抽獎。
（四）、周獎項設置：
一等獎1名（獎價值999元中興n760智能手機一臺）。
二等獎2名（獎價值450元中興r1823g手機一臺）。
三等獎3名（獎價值299元華為c28561x手機一臺）。
四等獎5名（獎價值20元精品雨傘一把）。
參與獎：抽獎活動現(xiàn)場參與者均有機會獲得紀念獎1份。
（五）抽獎規(guī)則：
1、若在抽獎環(huán)節(jié)中，獲得的三個球數(shù)組合為189、180、133、153任意一個電信號段可獲得一等獎（但必須是三個單一數(shù)字組合，限抽3次）。
2、若在抽獎環(huán)節(jié)中，獲得的二個球數(shù)組合為189、180、133、153任意一個電信號段可獲得二等獎（但必須是雙數(shù)球與個單一數(shù)字球組合，限抽3次）。
3、若在抽獎環(huán)節(jié)中，獲得的一個球數(shù)中為189、180、133、153任意一個電信號段可獲得三等獎（如果用戶第一次三等獎后，不允許再抽，限抽3次）。
4、若在抽獎環(huán)節(jié)中，獲得的兩個球中，任意文字組合為：智能+手機、天翼+3g、非用+不可、信號好+無輻射、真3g+用天翼，可獲得四等獎（限抽3次）。
1、xxxxx。
2、活動區(qū)：文藝表演體驗區(qū)：
分為智能手機演示區(qū)、itv演示區(qū)、天翼寬帶（無線和有線）演示區(qū)三大板塊，需筆記本一臺，宣傳單頁若干，每個演示區(qū)2名工作人員負責業(yè)務介紹及咨詢。
3、終端展示區(qū)。
由英普瑞生負責智能手機展示區(qū)布置，將智能手機優(yōu)惠購和龍計劃終端展示柜分開展示，并有醒目標識。
4、拱門：
橫幅內容為“智能手機非用不可”；左右豎幅“智能手機優(yōu)惠購”和“4m寬帶免費用”
營業(yè)推廣促銷方案篇三
一、活動主題：精彩3g生活，激情體驗(備選)。
3g享受，精彩在沃(備選)。
二、活動目的：
3g營業(yè)廳轉型開業(yè)的契機，舉辦“精彩3g生活，激情體驗---20__年聯(lián)通3g體驗促銷系列活動”，以擴大中國聯(lián)通沃3g的品牌影響力、知名度，通過客戶3g互動體驗，結合3g功能展示、娛樂游戲、現(xiàn)場互動、軟件下載等多種體驗模式，全方位展示中國聯(lián)通沃3g產品，提高消費者對中國聯(lián)通沃3g品牌的認知度，讓消費者親身體驗到聯(lián)通3g的強大功能及帶來的超值享受，在有限的展示空間內將聯(lián)通的產品宣傳效果做到最大，持續(xù)增強聯(lián)通沃3g的市場影響力，實現(xiàn)沃產品的銷售。
三、活動時間：待定。
四、活動地點：聯(lián)通營業(yè)廳、體驗廳。
五、活動宣傳：
1、發(fā)放宣傳單。
2、懸掛條幅。
3、語音宣傳(利用音箱在營業(yè)廳門前進行)。
4、客戶經(jīng)理一對一電話宣傳。
5、短信群發(fā)宣傳。
6、led門楣宣傳。
六、目標消費群體定位：
根據(jù)沃3g產品的特點，3g體驗活動的目標消費群體定為年輕、時尚的中高收入家庭和商務人群、大中學生以及集團客戶商務群。
七、現(xiàn)場體驗及銷售要求。
1、以豐富靚麗的展臺吸引“用戶眼球”，以禮儀人員引導，咨詢人員負責現(xiàn)場業(yè)務演示、展示與體驗等形式吸引用戶參與體驗，銷售入網(wǎng)。
2、活動期間對參與體驗并填寫體驗調查表的用戶贈送小禮品一份.3、主要體驗業(yè)務：手機上網(wǎng)、手機音樂、無線上網(wǎng)、二維碼軟件下載、可視電話、手機電視、游戲等業(yè)務演示。
八、活動人員配置。
1、引導員兩名。
2、業(yè)務咨詢及辦理兩名。
3、演示人員兩名。
九、活動內容：
(一)體驗促銷主打產品。
1、iphone旗艦手機體驗：3g手機娛樂、手機視頻通話、拍照、手機視頻、游戲娛樂體驗等。
體驗重點：互動環(huán)節(jié)植入聯(lián)通3g業(yè)務信息(如：3g知識有獎問答等形式)，記錄參與互動環(huán)節(jié)目標消費者信息，便于二次促銷。
2、3g品牌手機體驗：品牌手機現(xiàn)場展示和體驗。
體驗重點：通過3g品牌手機上網(wǎng)展示直接下載歌曲及電影等，直接體現(xiàn)出3g手機的速度優(yōu)勢，活動期間購買3g手機等系列產品可提供優(yōu)惠。
3、無線上網(wǎng)卡體驗：沃3g無線上網(wǎng)卡現(xiàn)場展示和體驗。
體驗重點：通過3g上網(wǎng)卡展示直接下載歌曲及電影等，直觀的體現(xiàn)出速度優(yōu)勢，活動期間購買無線上網(wǎng)卡等系列產品可提供優(yōu)惠。
4、手機卡—3g套餐：現(xiàn)場資費講解，提供優(yōu)惠卡或買贈活動。體驗重點：通過演示人員講解3g各種資費套餐優(yōu)勢，幫助有不同需求的用戶找到最適合自己的，以推動銷售?；顒悠陂g購卡可享受購卡贈費，存費贈費，贈送上網(wǎng)體驗卡(包)或禮品等優(yōu)惠。
(二)、尋找“沃”的友好體驗用戶——人人參與，分享3g快樂!
1、指定營業(yè)廳體驗3g魅力，體驗完畢后填寫友好體驗用戶登記卡(卡正面為體驗感言，背面登記個人信息)，設專門的抽獎箱進行抽獎，在指定時間后統(tǒng)一抽取。
2、微博短信參與。
通過聯(lián)通3g微博或設計一個短信平臺，用戶把自已與聯(lián)通體驗廳的合影及感言發(fā)到此平臺或微博中，經(jīng)過初步篩選后，做大眾投票，票數(shù)最高的n位參與者(或隨機抽取方式)將成為我們的友好體驗用戶。聯(lián)通、移動、電信用戶都可以參與其中。另在活動現(xiàn)場開通或參與梨樹聯(lián)通3g微博的用戶給與禮品贈送。
3、獎項設置：
活動現(xiàn)場、微博短信共產生n位友好體驗用戶(獎品可兼得)。
十、客戶信息保存及二次促銷。
1、所有體驗活動中，工作人員要注意收集客戶信息。
(1)、參與活動用戶信息填寫后存檔。
(2)、一般消費者參與活動后信息記錄。
(3)、目標客戶信息記錄(如：保留名片)。
2、活動結束后，安排專人定期電話回訪或組織用戶聯(lián)誼活動，加深對消費者的影響力度，實現(xiàn)“沃”3g產品銷售。
3g促銷管理中心。
20__年4月23日。
營業(yè)推廣促銷方案篇四
一、主題：
居然之家首屆家居購物節(jié)五一開幕、全場六重驚喜回饋消費者
二、活動內容：
六重驚喜：
1、家裝滿1000送180
2、家具、建材、家飾全場成交價基礎上市場再打82折
3、五金涂料超市全場82折再送禮
4、500家高中檔家具、建材品牌黃金周聯(lián)手推出特惠驚喜
5、最新流行家具新品展覽會、美國愛蒙5月4日大型藝演現(xiàn)場美金大抽獎
6、全場當日購物滿20--元現(xiàn)金，抽筆計本電腦、空調、dvd等大獎。
居然之家——重慶首家五星級家居建材主題購物中心，7000個西南地區(qū)超大型免費停車位，黃金周掀起山城家居建材消費新理念。
營業(yè)推廣促銷方案篇五
營業(yè)廳作為通信企業(yè)直接對外服務的窗口，客戶每天主動上門進行業(yè)務咨詢、接受服務。在這個最佳促銷陣地，營業(yè)員主動銷售的態(tài)度、主動促銷的理念，不僅直接影響營業(yè)廳的營業(yè)成績，更直接影響客戶對企業(yè)整理服務水平的感知。
心態(tài)決定行動，在這個單元里，我們重點讓學員了解在營業(yè)廳這個特殊的重要的促銷陣地，如何建立積極的主動促銷的心態(tài)。
課堂練習1――(分組討論：促銷代表在銷售工作中的問題分析)。
二、主動促銷理念。
三、主動促銷顧問的標準。
單元。
二、把握銷售的機會。
營業(yè)廳的全員主動促銷理念，不僅要求營業(yè)員有主動積極的心態(tài)，同時要求營業(yè)廳的不同崗位人員(接待崗、流動崗、業(yè)務受理崗)，能夠根據(jù)不同崗位的工作流程，掌握有效的崗位促銷方法，能在工作流程中有效致用。
在服務中促銷，在促銷中服務，在這一單元里，學員將進一步學習，不同崗位的營業(yè)員如何正確有效把握住銷售的機會，擁有成功促銷的鑰匙。
課堂練習2――(真實案例：_____促銷)。
一、銷售機會判定分析。
二、銷售的開場白技巧。
三、銷售障礙克服技巧。
課堂練習3――(正確案例:_____促銷)。
單元。
三、發(fā)掘客戶的需求。
我們所面對的是成人客戶，客戶的基礎的消費心理決定了客戶不喜歡被推銷。
主動促銷要求營業(yè)員能站在客戶的角度，真正地幫助客戶解決問題，從而促進產品的銷售。
在這一單元，我們將學習主動促銷的實戰(zhàn)技巧，如何在很短的時間內，結合營業(yè)廳這個特殊的服務環(huán)境，有效挖掘客戶的真正需求。
課堂練習4――(真實案例：_____的促銷)。
一、客戶需求的分析。
二、了解客戶的需求。
三、發(fā)掘客戶的需求。
課堂練習5――(正確案例：_____的促銷)。
單元。
四、介紹產品的技巧。
售的最重要部分，是整體銷售流程的定錘音。
在這一單元，我們將一起來學習，根據(jù)不同的客戶進行產品介紹的技巧，幫助我們完成促銷的最關鍵一步。
課堂練習6――〔真實案例：_____的推薦〕。
一、購買心理的分析。
二、產品的賣點分析。
三、產品推薦的話術。
四、對策成本的介紹。
課堂練習7――〔正確案例：_____的推薦〕。
單元。
五、客戶異議的處理。
客戶提出異議，是準備簽單的信號彈，如何分清真異議和假異議、如何了解客戶異議背后的情感需求、如何有效進行異議處理等等問題是促銷工作中，對銷售實力的最有力的檢驗。在這一單元，我們將一起來重點學習以上內容，幫助我們掌握有力的客戶異議處理技巧，提升銷售實力。
課堂練習8――〔真實案例：_____的促銷〕。
一、客戶異議的分析。
二、處理異議的原則。
三、異議處理的技巧。
課堂練習9――〔正確案例：_____的促銷〕。
單元。
六、促成客戶的購買。
客戶都有人被贊賞的情感需求，在客戶準備對自己決定的產品掏腰包時，是營業(yè)員給客戶留下的最美麗的弦外音。
在這個單元，我們將一起學習如何根據(jù)客戶的表現(xiàn)，進行促成購買的溝通。
一、購買意向的表現(xiàn)。
二、促成購買的步驟。
三、處理拒絕的技巧。
單元。
七、員工輔導與訓練。
一、營訓合一的員工輔導理念。
二、員工技能輔導的實施步驟。
營業(yè)推廣促銷方案篇六
(一)新業(yè)務競賽(占50%)。
包括ip電話、來電顯示、短消息、1258中書、神州行及近期開展的信息點播業(yè)務的使用方法、資費標準。
(二)簽約(全球通、省內通)、神州行業(yè)務發(fā)展競賽(占50%)。
三、預期效果:將公司各項新業(yè)務宣傳到位，大力發(fā)展簽約用戶和神州行用戶，增加增值業(yè)務收入。
按新業(yè)務發(fā)展和簽約、神州行業(yè)務各占50%打分。(各項業(yè)務的數(shù)據(jù)統(tǒng)計均以競賽期間為準，2月20日前各單位成績不計入評比)。
(一)新業(yè)務競賽(占50%)。
以各縣(市)區(qū)為參賽單位開展移動通信新業(yè)務宣傳啟動工作，針對活動期間的四個月內各項新業(yè)務使用率為評比標準，各項業(yè)務單項滿分均為100分，即其中ip電話滲透率100分，來電顯示使用率100分，1258移動秘書使用率100分，數(shù)據(jù)業(yè)務(包括a終端的優(yōu)勢以及于新生的情感互動，用感情來捆綁新生，使聯(lián)通公司能更早的搶占4g市場。
二、市場狀況分析。
1.當前市場狀況及市場前景分析。
(2)由于中國經(jīng)濟發(fā)展水平整體不高，在城市家庭的快速發(fā)展和普及帶來的替代效應，中國地域經(jīng)濟的發(fā)展的不平衡等等原因，4g網(wǎng)絡建設還不能成熟。
(4)目前終端4g手機銷量不大;。
(5)多數(shù)客戶還處于不考慮使用4g服務的階段。
(6)從未來4g業(yè)務的需求研究來看，真正獲得客戶期待，屬于4g業(yè)務的是可視電話和手機電視這類流媒體業(yè)務。雖然有很好的進行市場推廣，卻并沒有配合以適價的手機終端、合適的資費政策。
(7)很多4g業(yè)務的開展，并沒有得到產業(yè)鏈成員的協(xié)同努力。
(8)4g網(wǎng)絡的高額投資，必須依靠巨大的用戶規(guī)模進行支撐，但中低端市場才是未來4g用戶，培養(yǎng)未來用戶的工作很少。
(9)三大運營商差異化競爭難以實現(xiàn)，價格戰(zhàn)不可避免。
(10)客戶對4g新業(yè)務不敏感，而當中的新增市場由于受到口碑轉播的影響，選擇中國移動的用戶依舊遠大于中國聯(lián)通。
2.行業(yè)環(huán)境分析。
4g業(yè)務正處在生長期。雖然一提到4g每個人都知道，但當問到4g具體是什么時，都說不知道，并且同學對終端的知識也比了解。雖然聯(lián)通采用的終端是a，在4g業(yè)務上也算是比較成熟的，但鑒于以前聯(lián)通因為信號不好留下的壞印象，使得大家對聯(lián)通的信號問題持懷疑態(tài)度，所以我們應加大對4g基本信息以及a終端的優(yōu)勢的普及力度，充分利用好聯(lián)通4g體驗大使的作用，讓他們將使用4g的真實感受傳播出去，著重的宣傳一下4g于3g的區(qū)別。從未來的商業(yè)價值來看，對于真正4g業(yè)務需求旺盛，構成未來的支撐。由于和中國移動的價格戰(zhàn)等手段的`激烈的市場爭奪，用戶普遍進入轉網(wǎng)疲憊.
3.產品分析。
4g在傳輸聲音和數(shù)據(jù)上較3g更具優(yōu)勢，它能夠在全球范圍內更好地實現(xiàn)全球漫游，并能處理圖像音樂視頻等多種媒體形式。
聯(lián)通采用的終端a是當前世界上應用最廣泛的終端，已有538個運營商在246個國家和地區(qū)開通a網(wǎng)絡，而且a向下兼容的gsm網(wǎng)絡已覆蓋184個國家，遍布全球，a用戶超過6億。
信息以及a終端的優(yōu)勢的普及力度，充分利用好聯(lián)通4g體驗大使的作用，讓他們將使用4g的真實感受傳播出去，著重的宣傳一下4g于3g的區(qū)別。從未來的商業(yè)價值來看，對于真正4g業(yè)務需求旺盛，構成未來的支撐。由于和中國移動的價格戰(zhàn)等手段的激烈的市場爭奪，用戶普遍進入轉網(wǎng)疲憊。
4.競爭分析。
現(xiàn)在學校開展4g業(yè)務的只有聯(lián)通和電信。電信從去年11月份開始已經(jīng)開展了幾次促銷活動，聯(lián)通起步較晚，所以學校里的4g用戶多為天翼用戶。但電信采用合同機的方法有利也有弊，電信可能在短時間內吸引并鎖定一些用戶群，但在一段時間后缺點暴漏出來后，后續(xù)用戶增長量并不是很多，并且它所吸引的多為沖動型客戶，過后易給客戶造成厭惡感，不利于下一步繼續(xù)推廣。
5.市場機會與問題分析。
機會。
(1)新生入學時，移動電信隨通知書附送手機卡的機會，雖然移動手機卡會在幾天后以快遞的形式到達，只要我們把握好這種間的間隙，移動的機會還是很小的。
(2)學校的4g市場還未完全開發(fā)，屬于相對集中的潛在用戶市場。
(3)現(xiàn)在移動和電信對于4g市場還沒有強勢出擊，4g市場缺乏明顯的領導。
(4)4g智能手機的價格正逐步下降，接近大學生的購買能力。
(5)互聯(lián)網(wǎng)的普及，大學生對手機的要求并不單單局限于打電話發(fā)短信。他們會利用手機進行網(wǎng)購、微信、在線游戲等活動，而這些要求3g業(yè)務已經(jīng)不能完全滿足。
(6)目標用戶比較追求時尚，有一定的攀比心理。
威脅。
(1)來自電信的威脅。電信早已注意到大學校園的4g業(yè)務，并且已開展了多次促銷活動。
(2)來自移動的威脅。具有良好的品牌形象和口碑，擁有龐大的客戶基礎;受到周圍同學及家人的影響，使得一些聯(lián)通用戶轉戰(zhàn)移動陣營。
(3)兩家4g運營商特別是中國電信品牌“天翼”的強勢推出，對移動4g市場產生了強大的沖擊。如何應對“天翼”的先入為主造成的用戶群的流失.
優(yōu)勢。
(1)a在中國的覆蓋和信號都將是4g里面最好的，眾多潛在用戶會在比較后選擇聯(lián)通。
(2)a制式的手機目前世界上有3000多種可供客戶選擇，款式多樣，價格覆蓋高中低檔，更能吸引客戶.
劣勢。
(1)沒有好的移動、固網(wǎng)品牌，定位于年輕、時尚的客戶群體的“沃”品牌的宣傳效果不明顯，沒有突出強大的a技術和終端手機資源。
(2)雖有好的a網(wǎng)絡，卻沒有好的盈利先例。
(3)要想普及4g，在終端設備、資費標準、渠道、促銷等方面還有大量的工作要做。
三、營銷策略。
1.營銷目標。
提升聯(lián)通的品牌影響力，爭取新生中使用聯(lián)通手機卡的比例占60%。
2.產品策略。
產品：
向男生宣傳，主打應用軟件可任意裝載，網(wǎng)速快，有網(wǎng)絡電視，可收看球賽直播;向女生宣傳，主打看小說時網(wǎng)速快，可以裝載一些類似于水鬼忍者一樣的單機小游戲，照片可以隨拍隨處理隨往網(wǎng)上傳。
促銷：
(1)由于新生要軍訓，所以可以新生充100元話費，贈送一瓶水。
(2)充話費贈話費活動。
(客戶要的不一定是真正的實惠，而是感到實惠，感到占便宜，所以我們贈送話費要能查到，不能跟去年一樣)。
a：只要在20xx年9月9日前充值50元話費就贈送510元的話費，其中30元可抵通話、短信、流量等費用，480元可抵扣通話費(分攤到48個月，每月10元)。
b：只要在20xx年9月9日前充值100元話費就贈送軍訓服以及510元的話費，其中30元可抵通話、短信、流量等費用，480元可抵扣通話費(分攤到48個月，每月10元)。
(3)9、10、11月可以免費使用3個月的4g網(wǎng)絡。
3、服務策略：
在銷售過程中做到:微笑,快速,標準,真誠,滿意。
在售后中做到：全免費服務,全程服務,全天候服務,全國服務,一日服務?？蛻羰褂檬謾C一個月后，及時電話問候得到消費群體對手機的意見，綜合建議提高自身產品的性能和特色。
4.銷售渠道。
(1)隨新生通知書寄送到新生家里。
(2)在學校主干道設立銷售場所。
(4)招收學生代理，進行銷售。
5.廣告宣傳暑假。
(1)開通新浪微博和騰訊微博“歐亞學院20xx級新生”(在錄取通知書的夾寄卡中說明)，介紹歐亞學院的基本情況，大學與高中的區(qū)別，讓大一新生做好高中與大學的銜接。在微博中還可以普及4g的基本信息，以第三者的身份普及中國聯(lián)通的a、中國電信的cdma20xx、中國移動的td-scdma相比較的優(yōu)劣勢，在比較中突出a的優(yōu)勢，是大一新生在心理上先偏向a終端，有利于下一步聯(lián)通4g業(yè)務的推廣，但要注意做到潤物無聲，避免引起反感。
(1)辦理入學手續(xù)時，為學校免費提供因由聯(lián)通廣告的遮陽帳篷。
(2)在學校門口設置印有聯(lián)通標志的歡迎新同學的充氣拱橋。
(3)聯(lián)通公司與學校協(xié)商在學校接站車上由學校安排一名禮儀(佩戴印有聯(lián)通標志歡迎新同學的綬帶)維護車上秩序，接站的同學統(tǒng)一著裝(印有聯(lián)通標志)，營造溫馨氣氛。
(4)憑準考證上接站車，避免銷售移動卡的同學在車上銷售移動卡。
(5)在有電視的宿舍內播放聯(lián)通wo4g廣告。
(6)學校及宿舍的宣傳欄上可以張貼聯(lián)通4g的廣告。
營業(yè)推廣促銷方案篇七
每周周末定期開展。
電信各合作幫扶營業(yè)廳。
1、智能天翼非用不可。
2、智能手機優(yōu)惠購4m寬帶免費用。
（一）活動現(xiàn)場分為體驗區(qū)、活動區(qū)、終端展示區(qū)。
（二）活動開展方式。
1、現(xiàn)場上網(wǎng)免費體驗、智能手機演示體驗、itv體驗。（持續(xù)）。
2、開展才藝表演、有獎問答、活動抽獎的方式。
（三）現(xiàn)場氛圍：在籌備的才藝表演中穿插以下節(jié)目，激發(fā)用戶參與熱情。
1、有獎問答：與電信相關的知識問題；參與有獎問答的'用戶，回答正確均得到精美禮品一份。
2、互動游戲：參與組織的游戲，有機會贏得禮品。
3、凡是在活動當天憑在前一周包括當天在本營業(yè)廳辦理業(yè)務時（包括繳話費、預存話費、體驗游戲過關能手）領取的抽獎卷均可抽獎。
4、凡是在活動當天的現(xiàn)場觀眾均可以參與有獎知識問答及游戲。
互動、游戲pk等環(huán)節(jié)獲得精美禮品1份。
(四)、周獎項設置：
一等獎1名（獎價值999元中興n760智能手機一臺）。
二等獎2名（獎價值450元中興r1823g手機一臺）。
三等獎3名（獎價值299元華為c28561x手機一臺）。
四等獎5名（獎價值20元精品雨傘一把）。
參與獎：抽獎活動現(xiàn)場參與者均有機會獲得紀念獎1份。
（五）抽獎規(guī)則：
1、若在抽獎環(huán)節(jié)中，獲得的三個球數(shù)組合為189、180、133、153任意一個電信號段可獲得一等獎（但必須是三個單一數(shù)字組合，限抽3次）。
2、若在抽獎環(huán)節(jié)中，獲得的二個球數(shù)組合為189、180、133、153任意一個電信號段可獲得二等獎（但必須是雙數(shù)球與個單一數(shù)字球組合，限抽3次）。
3、若在抽獎環(huán)節(jié)中，獲得的一個球數(shù)中為189、180、133、153任意一個電信號段可獲得三等獎（如果用戶第一次三等獎后，不允許再抽，限抽3次）。
4、若在抽獎環(huán)節(jié)中，獲得的兩個球中，任意文字組合為：智能+手機、天翼+3g、非用+不可、信號好+無輻射、真3g+用天翼，可獲得四等獎（限抽3次）。
1、活動區(qū)：抽獎、知識問答、獎品發(fā)放體驗區(qū)：
分為智能手機演示區(qū)、itv演示區(qū)、天翼寬帶（無線和有線）演示區(qū)三大板塊，需筆記本一臺，宣傳單頁若干，每個演示區(qū)2名工作人員負責業(yè)務介紹及咨詢。
2、終端展示區(qū)。
由英普瑞生負責智能手機展示區(qū)布置，將智能手機優(yōu)惠購和龍計劃終端展示柜分開展示，并有醒目標識。
3、拱門：
橫幅內容為“智能手機非用不可”；左右豎幅“智能手機優(yōu)惠購”和“4m寬帶免費用”
抽獎券-----在活動前期一周由營業(yè)廳發(fā)放給所以辦理過業(yè)務的客戶，并配合活動dm單頁穿達當天活動信息。
dm單頁---主要通過營業(yè)廳發(fā)放和在活動前2天在營業(yè)廳附近超市、菜市、小區(qū)、廣場、商場門口等活動密集區(qū)發(fā)放。
外呼傳遞---對3月內在本營業(yè)廳辦理業(yè)務2次以上的客戶進行外呼告知活動時間和活動內容。
活動條幅、活動海報、活動帳篷、充氣拱門、禮品、活動小組人員服裝。
營業(yè)推廣促銷方案篇八
本站發(fā)布營業(yè)推廣促銷活動策劃書方案，更多營業(yè)推廣促銷活動策劃書方案相關信息請訪問本站策劃頻道。
在制作商業(yè)策劃書的同時，要充分的認識到營銷是否能夠成功的基礎上，謹慎的做出一定的回應，這是一直以來要做好的事情，在不斷的發(fā)展中，得到更大規(guī)模的進步，這些都是要做出一定的犧牲的`，這些都是在不斷的前進中的經(jīng)驗。商業(yè)營銷就是這樣，只能要求去成功，但是總是不是十分的成功，這些都影響商業(yè)的成功性。
一、期限
自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日生，為期3個月。
二、目標
把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷xx公司產品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標。
三、目的
（一）pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
（二）把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購xx產品，以達到促銷效果。
（三）以xx公司產品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
（四）tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15’’廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
四、舉辦“經(jīng)銷商說明會”
為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。
五、廣告活動內容
（一）活動預定進度表
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1．圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。
2．圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻，交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
（二）活動地區(qū)
在xx國a、b、c3地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
（三）活動獎額
1．“接力大搬家”幸運獎額
（1）以戶為單位，每戶相同，均為10分鐘；
（2）每戶10分鐘，以接力方式進行。
2．“猜猜看”活動獎額
（1）完全猜對者一名，與搬額者同額獎品，同時猜中者，均分。
（2）附獎5位，最接近頒額者，每名贈xx品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
（四）活動內容說明
1．收件期間：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日計xx于xx年xx月xx日至xx月xx日之間，在a、b、c3地舉行試頒，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于xx月xx日8點檔播放，借此宣傳于觀眾了解活動內涵，同時剪錄15’’cf“試頒”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。
2．分兩次抽獎原因：
（1）早買中獎機會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。
（2）活動期間較長，可借抽獎分次活動，刺激消費者恢復銷售高潮。
3．參加資格及辦法
（1）超級市場接力大搬家部分
凡自活動日起購買xx公司產品價值1000美元上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。
a.如電視5120美元即送5張
b.幸運券填寄xx總公司。
c.3地各分北、中、南三區(qū)，幸運券亦分3色區(qū)別。
d.以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：
a．不限買xx家電方可參加，對所有xx公司產品均有相互促銷作用。
b．讓消費者依購買額之多寡,持有較多幸運券,吸引力較強。
c．對預算獎額并無差異。
d．經(jīng)銷商依各產品之在庫金額請領幸運券，可以其為p。r。用
e．xx公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得參加比抽獎活動，抽中者如被察覺視為無效。
（2）“猜猜看”部分
選數(shù)字相近之5人，各贈xx牌家庭影院一套。xx月xx日截止。
（3）幸運的新婚蜜月環(huán)島旅游
凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者，同時又是于此活動期間新婚者，另贈蜜月旅游券兩張，以刺激結婚期xx公司產品之銷售。
（2）獎額預算
300萬美元以內。
（五）與上次“超級接力大搬家”改進之點
1．xx公司、xx公司經(jīng)銷商及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎，抽中無效。
2．活動期間酌情拉長為兩個月。
3．重點在促銷，且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說明會”，幸運券之分配，當較為妥善均勻。
4．用tv做現(xiàn)場節(jié)目介紹，并播放15’’cf，可使消費大眾對百貨公司之超級市場有所了解。
5．積上次經(jīng)驗，針對百貨公司之簽約，當立下多利于我之條件，不致超出預算。
6．搬家時間全部均定為10分鐘。
7．搬家日，另致邀函，請經(jīng)銷商到場參觀，加強地方經(jīng)銷商之協(xié)調色彩。
8．報紙及此活動之廣告表現(xiàn)，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來促銷，且媒體選擇趨于大眾格調。
9．媒體運用趨向于廣告面廣，并對超級市場之說明予以加強。
10．整個活動分兩個高潮，促銷效果大，并將試頒提前，對購買欲望之提高，將較有助益。
11．經(jīng)銷商政策已做全面改進。尤以p.p物大量補充。指名率高。加輯服務，亦將在廣告內提出，在整體配合上，改進頗多。
商業(yè)策劃書也就是這些了，在不斷的前進與進步中，得到更多的進步，得到更多的發(fā)展，這樣才是不斷進步后得到的成果，希望有更多的努力和前進方向得到最多的發(fā)展，這就是我們一直以來不斷的發(fā)展后得到的發(fā)展的努力程度。希望大家能夠做好這一策劃書！
營業(yè)推廣促銷方案篇九
每周周末定期開展。
二、活動地點：
電信各合作幫扶營業(yè)廳。
三、活動主題：
1、智能天翼非用不可。
2、智能手機優(yōu)惠購4m寬帶免費用。
四、活動內容：
(一)活動現(xiàn)場分為體驗區(qū)、活動區(qū)、終端展示區(qū)。
(二)活動開展方式。
1、現(xiàn)場上網(wǎng)免費體驗、智能手機演示體驗、itv體驗(持續(xù))。
2、開展才藝表演、有獎問答、活動抽獎的方式。
(三)現(xiàn)場氛圍：在籌備的才藝表演中穿插以下節(jié)目，激發(fā)用戶參與熱情。
1、有獎問答：與電信相關的知識問題;參與有獎問答的用戶，回答正確均得到精美禮品一份。
2、互動游戲：參與組織的游戲，有機會贏得禮品。
3、凡是在活動當天憑在前一周包括當天在本營業(yè)廳辦理業(yè)務時(包括繳話費、預存話費、體驗游戲過關能手)領取的抽獎卷均可抽獎。
4、凡是在活動當天的現(xiàn)場觀眾均可以參與有獎知識問答及游戲。
互動、游戲pk等環(huán)節(jié)獲得精美禮品1份。
(四)、周獎項設置：
一等獎1名(獎價值999元中興n760智能手機一臺)。
二等獎2名(獎價值450元中興r1823g手機一臺)。
三等獎3名(獎價值299元華為c28561_手機一臺)。
四等獎5名(獎價值20元精品雨傘一把)。
參與獎：抽獎活動現(xiàn)場參與者均有機會獲得紀念獎1份。
(五)抽獎規(guī)則：
1、若在抽獎環(huán)節(jié)中，獲得的三個球數(shù)組合為18。
9、180、1。
33、153任意一個電信號段可獲得一等獎(但必須是三個單一數(shù)字組合，限抽3次)。
2、若在抽獎環(huán)節(jié)中，獲得的二個球數(shù)組合為18。
9、180、1。
33、153任意一個電信號段可獲得二等獎(但必須是雙數(shù)球與個單一數(shù)字球組合，限抽3次)。
3、若在抽獎環(huán)節(jié)中，獲得的一個球數(shù)中為18。
9、180、1。
33、153任意一個電信號段可獲得三等獎(如果用戶第一次三等獎后，不允許再抽，限抽3次)。
4、若在抽獎環(huán)節(jié)中，獲得的兩個球中，任意文字組合為：智能+手機、天翼+3g、非用+不可、信號好+無輻射、真3g+用天翼，可獲得四等獎(限抽3次)。
五、活動場地布置。
1、
2、活動區(qū)：抽獎、知識問答、獎品發(fā)放體驗區(qū)：
分為智能手機演示區(qū)、itv演示區(qū)、天翼寬帶(無線和有線)演示區(qū)三大板塊，需筆記本一臺，宣傳單頁若干，每個演示區(qū)2名工作人員負責業(yè)務介紹及咨詢。
3、終端展示區(qū)。
由英普瑞生負責智能手機展示區(qū)布置，將智能手機優(yōu)惠購和龍計劃終端展示柜分開展示，并有醒目標識。
4、拱門：
橫幅內容為“智能手機非用不可”;左右豎幅“智能手機優(yōu)惠購”和“4m寬帶免費用”
抽獎券-----在活動前期一周由營業(yè)廳發(fā)放給所以辦理過業(yè)務的客戶，并配合活動dm單頁穿達當天活動信息。
dm單頁---主要通過營業(yè)廳發(fā)放和在活動前2天在營業(yè)廳附近超市、菜市、小區(qū)、廣場、商場門口等活動密集區(qū)發(fā)放。
外呼傳遞---對3月內在本營業(yè)廳辦理業(yè)務2次以上的客戶進行外呼告知活動時間和活動內容。
活動條幅、活動海報、活動帳篷、充氣拱門、禮品、活動小組人員服裝、
營業(yè)推廣促銷方案篇十
一個。
策劃方案。
對于如何抓住商機，把產品銷售出去是非常重要的，下面由小編為大家收集的推廣促銷活動。
策劃書。
方案，歡迎大家閱讀與借鑒!
(一)發(fā)揚、提升酒店文化知名度，促進酒店總體發(fā)展的實現(xiàn)。
(二)借中國傳統(tǒng)佳節(jié)――中秋節(jié)，對過組織一活動，吸引顧客光臨，擴大酒店知名度和美譽度，促進酒店營銷業(yè)績的提升。
“迎中秋，慶團圓，共賞月”，強調對中國傳統(tǒng)文化的回歸，突出親情和團圓的氣息。
1、喜慶婚宴服務可為婚禮全程提供免費服務項目，包括公共聯(lián)絡、司儀等，還可以提供具有中國傳統(tǒng)文化情趣的助興項目――賀喜禮品、室內花轎等。
2、具體執(zhí)行部門為營銷部、餐飲部，配合部門為行政部。
1、在中秋節(jié)的前一天、中秋節(jié)當天和中秋節(jié)的第二天，到酒店用餐、住宿的客人根據(jù)其消費額的不同贈送三種不同價格檔次的月餅。
2、對一家三代同時就義的客人除贈送月餅外，另贈送一份價值為30元的酒店傳統(tǒng)菜肴。
1、在每一餐桌上發(fā)放一份關于酒店發(fā)展歷史和特色菜肴的宣傳材料。
2、酒店工作人員在酒店一樓大廳東側搭建的臨時舞臺上抽取桌位號。
3、被抽到桌號的客人可到舞臺上回答與酒店發(fā)展歷史和菜系有關的問題。
4、回答正確的客人可抽取獎品。獎品的中獎率控制在30%左右。
5、舞臺搭建由市場營銷部和工作部負責，辦公室協(xié)助。所需物品的采購由采購部負責。
(四)慰問與本酒店有關的名人，借助他們提高酒店的知名度。
(一)本次營銷策劃活動預計總費用支出在8萬元，最高不超過10萬元。其中第1項活動支出控制在3萬元;第2項活動支出控制在1.5萬元;第3項活動控制在3萬元;第4項活動控制在0.5萬元。
(二)費用控制由財務部負責，各項活動所需物品的采購均由相關部門報到采購部，采購部統(tǒng)一進行匯總，經(jīng)財務部審核后實施采購。
客人憑宣傳冊可享受9折到9.5折的優(yōu)惠。宣傳冊的印數(shù)初步定在5000冊。
選擇和聯(lián)系酒店所在地區(qū)影響面較廣的平面媒體進行文化營銷宣傳。主要宣傳廣告語為“灑店，真情無限”。
借助旅游網(wǎng)、管理網(wǎng)等媒體發(fā)表信息，針對不同的消費群體最大程度地造勢，以進一步提高酒店的知名度和美譽度。
將每個主題活動分解落實到相關部門具體制訂執(zhí)行和實施計劃。每個活動的新聞報道文章也由對應部門撰寫，由市場營銷部聯(lián)系媒體，爭取及早發(fā)表。
(五)宣傳費用控制在5萬元。由市場營銷部做出詳細的預算和計劃，經(jīng)財務部審核同意后，由營銷部組織實施。
此次文化活動營銷結束后，由營銷部根據(jù)此次營銷活動的情況文化營銷活動報告，對此次營銷活動做出評價和總結，活動總結報酒店總經(jīng)理審閱，分發(fā)到各部門進行傳閱。
自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個月。
把握購物高潮，舉辦“超級某地場接力大搬家”，促銷**公司產品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標。
(一)把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購產品，以達到促銷效果。
(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將進口家電，重點引向國某地場。
(一)以預備購買家電之消費者為對象，以f14產品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導購買**公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。
(二)訴求重點：
1.性能訴求：
真正世界第一!
家電!
2.s.p.訴求：
買產品，現(xiàn)在買!
趕上年貨接力大搬家!
(一)為配合年度公司“家電”國際某地場開發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
(二)以**公司產品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
(四)pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
為配合國際某地場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1.圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。
2.圣誕前后，是目標某地場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
在國a、b、c三地，各擇具備超級某地場之大百貨公司舉行。
營業(yè)推廣促銷方案篇十一
策劃時間：2016年5月5日。
前言。
目前全球洗發(fā)水市場猶如春秋戰(zhàn)國時期，群雄并存，并不存在一枝獨秀，也沒有任何品牌能占據(jù)明顯的龍頭地位。鑒于嬰兒的出生伴有許多家長們的期望，家長們對于兒童的日常生活用品有著更為頻繁的關注，從消費市場環(huán)境分析，從社會環(huán)境和市場動向來看，強生兒童洗發(fā)水作為洗發(fā)水細分市場新的利益增長點，市場發(fā)展?jié)摿Υ?，強生兒童洗發(fā)水自然也成為其中之一。我國晚婚晚育的政策推行，夫妻生育孩子的平均年齡增大，父母們將更多的金錢用于照顧孩子的成長，特別是對目前普遍的獨生子女，因此適用質優(yōu)新穎的洗發(fā)水用品有巨大的發(fā)展前景。但專門的強生兒童洗發(fā)水用品有別于成年人用品，因為兒童的皮膚、頭發(fā)的狀況并不相同，易吸收、易受損，所以必須選擇無毒、低刺激的原料，專業(yè)、天然、高品質、溫和無副作用的品牌將受到重視和歡迎。對于大多數(shù)家長來說，家長們不會吝嗇于兒童的支出，盡管有些時候家長們會說兒童產品的價格偏高，但是在真正關系到兒童的健康時家長們又會是一擲千金來買兒童的健康舒適。在競爭愈來愈激烈的現(xiàn)實市場上，我們撰寫了此策劃，宣傳我們強生兒童洗發(fā)水“健康綠色無污染”的宗旨，推廣我們的產品。
目錄。
1.營銷環(huán)境分析。
（1）宏觀環(huán)境分析(pest)。
（2）技術環(huán)境(technology)。
追求可持續(xù)發(fā)展是技術創(chuàng)新的源泉，而環(huán)保節(jié)能也推動了寶亞技術創(chuàng)新，這些創(chuàng)新既能提高利潤，也能增加銷售收入;強生兒童洗發(fā)水專業(yè)從事洗發(fā)、護發(fā)、護膚等產品的生產與銷售，公司針對兒童膚質特點，經(jīng)過研發(fā)人員的潛心研究，開發(fā)出一款強生兒童洗發(fā)水，具有洗發(fā)效果好、配方溫和、不傷皮膚和眼睛等優(yōu)點。
（3）社會文化環(huán)境(social)。
1.受到環(huán)保、能源等原因影響。
2.我國日化產品結構將從基本消費向個性化消費轉變。
3.我國日化市場將從以城市為主向城鄉(xiāng)并重轉變。
4.強生在中國的企業(yè)形象良好。
5.原材料價格的上升。
2.消費者分析。
（1）消費者總體趨勢。
兒童洗發(fā)水產品市場進入產品細分時代。產品多元化和多功能化是市場的總體發(fā)展趨勢，兒童產品功能洗發(fā)效果好、配方溫和、不傷皮膚和眼睛趨勢發(fā)展。包裝更趨向于兒童喜歡的卡通人物。我國晚婚晚育的政策推行，夫妻生育孩子的平均年齡增大，父母們將更多的金錢用于照顧孩子的成長，特別是對目前普遍的獨生子女。父母寧愿花更多的錢也希望子女享受更好地產品。
（2）.消費者分析。
盡管是兒童洗發(fā)水，但是其購買者一般是父母親。一般都選在超市和兒童用品專賣店購買，雖然價格也許會貴些，但是至少有質量保障，即使遇到不合格的產品至少可以索取賠償，這就是路邊地攤無法比擬的，質量因素是排在第一位。價格和品牌因素是補充，在考慮質量的前提下消費者表示才會考慮價格和品牌因素。從購買者家庭分析，一般是三口之家，子女年幼，其特征是家庭用品采購頻繁，父母比較喜歡嘗試新的產品，如廣告宣傳的產品或親戚朋友介紹的產品。此時兒童也會是他們的選擇兒童洗發(fā)水的購買決策者一般是“媽媽群”的經(jīng)驗影響，注重品牌和口碑，功效安全，天然安全無副作用?！鞍职秩骸痹谶@方面扮演了聽從者和支持者的角色。媽媽們更注重的是洗發(fā)水的洗發(fā)效果好、配方溫和、不傷皮膚和眼睛。一般獲取信息的渠道是口碑渠道;媒介渠道;其他渠道等。
營業(yè)推廣促銷方案篇十二
20xx年x月x日——20xx年x月x日共七天
猴年新氣象半價大返還
（一）主要活動：虎年新氣象半價大返還
2、單張購物小票返還金額不超過5000元；
3、正月初一當場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內定（可選擇營業(yè)額最低的一天）；
4、初一開始，至2月25日之間可以憑抽中日購物小票當場領取50%的購物券；
5、購物券必須在2月25日之前消費，逾期無效；
6、家電、電訊等商品除外（商場海報明示）；
（二）可行性：七天中抽取一天100%返還，相當于全場8.6折；50%返還，相當于全場9.3折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。
（三）輔助活動
1、男女裝特賣場；
2、兒童商場購物送圖書；
1、報紙廣告
2、電臺廣告
3、現(xiàn)場橫幅
4、現(xiàn)場彩燈
營業(yè)推廣促銷方案篇十三
(1)目前在中高檔次的洗發(fā)水市場競爭非常激烈，各品牌不斷發(fā)掘并推出新穎的usp來再次對現(xiàn)有市場進行市場細分，占有細分市場，并通過豐滿產品系列或不斷完善增進產品的功能。
（2）莎莎品牌定位在時尚專業(yè)的角度，給予同品牌增加新的產品系列的提供了足夠的空間。時尚專業(yè)的概念在不同時期具有不同的內涵，在新的世紀，消費者將對時尚、專業(yè)給予新的理解，因此莎莎同樣需要不停地隨著內涵的變更，使產品系列不斷地豐滿。
（3）莎莎深層潔凈洗發(fā)露的usp：在時尚專業(yè)的基礎上，更深一層次地強調深層次清潔，透明潔凈配方，溫和有效等概念，具有新意。
2.1優(yōu)勢分析。
莎莎品牌在全國市場已經(jīng)有很高的知名度，可以為新產品提供強有力的推廣力度；莎莎已經(jīng)形成的洗發(fā)護發(fā)的系列產品，可以適合多種需求的目標消費者。
2.2劣勢分析。
(1)新產品上市消費者對其功效了解不多。
市場已很困難。
(3)原莎莎忠誠消費者接受新產品需要一段時間，而潛在目標消費群則需要強而有力的推廣、傳播手段使之對莎莎新產品產生試用的欲望。
2.3機會點。
（1）目前尚無競爭品牌進入時尚、專業(yè)的領域，在深層潔凈，透明潔凈等相似usp上，也無細分目標群競爭。
（2）新春剛過很大一部分消費群將重新開始尋求品牌轉換。
2.4威脅。
（1）正值旺季來臨，其他競爭品也開始有新的市場行動，因此亦將對莎莎新產品上市場構成威脅。
（2）多種品牌的新產品入市，將對莎莎新產品帶來巨大的威脅，如：擠占經(jīng)銷商的流轉資金；多種新產品usp的交叉使莎莎新品失去賣點優(yōu)勢；生動活潑的終端陳列搶占目標消費群的第一視線；在售點的多種形式的促銷搶先吸引消費者嘗試新品等。
（１）讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度（約1--2個月），盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。
（２）使目標消費群產生試用的欲望，并逐步培育成品牌忠誠者。
大力協(xié)助，使終端陳列、展示更加生動化，活化售點的氣氛。
（５）鞏固通路經(jīng)銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性，有效擠占通路商的流轉資金，最大程度地擠兌競品介入競爭。
１）重點目標消費群：“18—30歲的青年女性”
２）輔助目標消費群：“30—40歲的中年女性”
３）目標消費群特點：
（1）經(jīng)濟基礎較好，相對購買能力較強；消費心理成熟，較理智，日常開支具計劃性。
（2）比較注重自己的形象，細心呵護頭發(fā)皮膚；容易接受新事物，并愿意嘗試購買。
（3）電視、報紙及專業(yè)雜志等媒體的忠實讀者；緊貼潮流，容易信任和依賴品牌。
（１）借助莎莎品牌的'推廣力和人員促進，搶占通路商、終端商、消費者的第一吸引力，積極推出以繼續(xù)宣揚品牌定位“時尚、專業(yè)”的各種主題活動。
（２）解決新產品入市的產品功能宣傳告知、消除潛在目標消費者對產品功效的疑慮（爭取在兩個月內完成產品功能告知階段，常用派發(fā)、演示促銷等手段）。
（３）刺激消費者在節(jié)假日消費時的沖動性購買（宜在旺季、并完成產品功效告知階段以后實施，宜采用回饋社會、消費者主題與實際讓利相結合）。
在大型公眾場所舉辦的公益性、社會效應性公關宣傳活動）。
（１）派發(fā)（能產生試用欲望的刺激）。
通過樣品小包裝，宣傳單頁的派發(fā)，使主要目標消費群能夠在最短的時間內，對產品的功效有一個清晰的認識和理解，并在活動后認可、接受莎莎新產品。
（２）演示（功能的宣傳）。
通過主要售點、終端的大型產品演示活動，讓準消費者親身感受到產品帶給消費者的利益，從而信任產品，信任品牌。
（３）店銷。
通過帶有主題性的店面讓利促銷，配合單頁宣傳，讓消費者在利益的驅動下產生購買行為，實現(xiàn)銷售目標，同時在主題的有效配合宣傳下，不削弱品牌力反而增進品牌親合力。
（４）主題促銷。
在銷售旺季，為達到有效的銷售增長，推動購買高潮，設計符合品牌主張的系列主題形式的促銷，配合節(jié)假日的讓利回饋，效果將更顯著。
（５）莎莎新品“形象小姐”選拔賽。
針對目標消費群的消費特點和需求期望，通過與專業(yè)美容美發(fā)店聯(lián)合推出使用莎莎新品進行發(fā)質和發(fā)型綜合評選“形象小姐”，此活動可以與終端發(fā)廊美發(fā)師優(yōu)秀獎評選相結合推出，點出莎莎的品牌主張：“專業(yè)、時尚”。
（６）造勢（建立形象）。
在適當?shù)臅r機，為達到強化品牌形象，推廣品牌主張目的，在不同的時間段，分階段推出推廣主題，以期完善一個完整的莎莎品牌形象，同時產生積極的銷售反應。
（７）事件炒作。
利用每年重大事件機會，利用事件的主導活動，開展社會公益性宣傳主題促銷，將會收到事半功倍的效果。
（８）榮譽“莎莎人”
在時機把握的過程中，適時推出在消費者中選拔的“榮譽莎莎人”活動，給消費者一種歸屬感，締結情緣。
營業(yè)推廣促銷方案篇十四
充分利用元旦假期，整合資源，有計劃、有策略的'開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達寶利匯商場的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動產品銷售，實現(xiàn)品牌形象與產品銷量的同步提升。
活動主題：百款名品一元秒殺
活動口號：天冷了，來xx匯吧！
三、活動思路
充分利用圣誕節(jié)和元旦，兩大契機，通過一元秒殺、現(xiàn)場微信抽獎，發(fā)動所有商戶通過微信營銷發(fā)放電子代金券等促銷手法，直接讓利于消費者，從而提高產品銷量及擴展寶利匯的品牌影響及商鋪招租情況。
20xx年x月x日—20xx年x月x日
20xx年1月1日——20xx年1月3日
____匯購物廣場
1、百款名品一元“秒殺”更勁爆！
2、活動當天，憑電子優(yōu)惠券，到各商鋪購商量即享受最低折扣！
3、活動當天，憑電子優(yōu)惠券，商場即可送抽獎兩次！
活動一
“____匯百款名品·一元“秒殺”更勁爆”執(zhí)行細則
活動概述：
一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式，鑒于網(wǎng)絡環(huán)境的原因，這種形式多被認為缺乏誠信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實際商業(yè)銷售中，增強活動公信力，____傳媒信息報及網(wǎng)絡營銷的資源傳播活動、組織人員，會起到事半功倍的效果。
活動時間：
20xx年12月24日晚5點，開始暖場，6點正式開始1元秒殺（根據(jù)商戶提供商品的情況，建議每件產品安排3—5分鐘，當晚拍30件）
20xx年12月25日下午4點開始演出節(jié)目，6點開始1元秒殺，約8點開始抽獎。
營業(yè)推廣促銷方案篇十五
活動時間：6月22日——7月1日（10天）
廣告語：
1、三樓品牌清倉大賣場不計成本先到先搶
2、購物狂潮價格風暴
3、再掀價格狂潮再造價格神話
4、省錢就是賺錢~！
活動內容：
一、20xx件小衫天天論斤賣
活動方式：
1、自活動之日起每天上午9：00——10：00，下午2：00——3：00兩個時間段，每時間段商場在三樓開辟夏裝“論斤賣狂賣區(qū)”活動時間內，所有在狂賣區(qū)貨架上的商品，每斤0、5元起價，每個時間段僅限100件衣服，分秒必爭，搶完為止。
2、配備電子秤2臺（如有需求可適當考慮增加）
4、在非狂賣時間段，特賣區(qū)域服飾價格返回到正常價格。
二、500元羽絨服1元賣！
時間：23、24日兩天
活動方式：
1、自活動之日起每天上午10：00——11：00，下午3：00——4：00兩個時間段，每各時間段商場在三樓開展“500元羽絨服1元賣”活動，共200件羽絨服一律一元起價拍賣！
2、拍賣商品必須在售出小票上標明“拍賣”字樣
3、服務員可以在每個時間段臨時在三樓抽調，適當在特定時間段增加服務速度。
4、在拍賣時間段，服飾價格返回到正常價格。
三、每天好禮免費送
活動方式：
每天不定時發(fā)放免費好禮！()詳情請收聽益天龍商廈店內廣播
地點：益天龍商廈三樓清倉大賣場
活動詳情
一、一樓大臺北鞋業(yè)廣場夏涼鞋20元起
二、一樓牛仔服飾館夏涼小衫10元起
三、二樓服飾廣場，男女裝，內衣、箱包大出清1折起
四、三樓清倉大賣場再掀價格狂潮
三樓活動詳情
一、廣州知名品牌清倉處理
二、200萬雙星鞋清倉大甩賣
注意事項：
1、所有廠家增加應季貨品（400件/廳——36平方米）
2、定價：應季商品：進價×1、2（1、5）
反季商品：低于進價
3、每個廳內增加2~3個花車或地架
4、單品大約50個左右
5、拍照單品寫清原價和現(xiàn)價
6、制作適量爆炸簽
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營業(yè)推廣促銷方案篇十六
二、活動時間：
20xx年1月1號
三、活動主辦方：
江西青年職業(yè)學院物流協(xié)會
四、活動意義：
承傳統(tǒng)、迎元旦，讓同學們度過一個有意義的元旦，開心的結束舊的一年。同時為協(xié)會賺取一定的利潤。并且可以鍛煉個人。
五、活動負責人：
元旦組全體成員
六、市場分析：
元旦是新的一年的開始，是兔年，可以以兔子的小掛件為主銷；考慮到是在校園內，為了增加浪漫氣氛，品種繁多一點，可以經(jīng)營孔明燈還有打火機、小型的煙花、許愿瓶、祝?？ǎ涣硗庖部缮訋Ц笔称?。
七、推廣策略：
一新年許愿的主題宣傳銷售孔明燈、許愿瓶；以增加新年氣氛為目的銷售煙花；兔掛件主要用于家人、親朋好友；食品則是給自己長大一歲的鼓勵?？ㄆ捎蒙唐返亩嗌俣苛浰突蜾N售。
八、附加項目：
為了體現(xiàn)物流協(xié)會的職能，可幫需要送禮上門的同學服務（只限本校）。
九、促銷方案：
把銷售產品設計打印好再進行宣傳（促銷方案另附），在每個班級進行強有力的宣傳。
十、時間：
（1）宣傳時間：12月26號晚自習
（2）銷售時間：1月1日早中晚在青院超市對面，下雨天則在食堂。
十一、費用：代定
營業(yè)推廣促銷方案篇一
每周周末定期開展。
電信各合作幫扶營業(yè)廳。
1、智能天翼非用不可。
2、智能手機優(yōu)惠購4m寬帶免費用四、活動內容：
（一）活動現(xiàn)場分為體驗區(qū)、活動區(qū)、終端展示區(qū)。
（二）活動開展方式。
1、現(xiàn)場上網(wǎng)免費體驗、智能手機演示體驗、itv體驗（持續(xù)）。
2、開展才藝表演、有獎問答、活動抽獎的方式。
（三）現(xiàn)場氛圍：
在籌備的才藝表演中穿插以下節(jié)目，激發(fā)用戶參與熱情。
1、有獎問答：與電信相關的知識問題；參與有獎問答的'用戶，回答正確均得到精美禮品一份。
2、互動游戲：參與組織的游戲，有機會贏得禮品。
3、凡是在活動當天憑在前一周包括當天在本營業(yè)廳辦理業(yè)務時（包括繳話費、預存話費、體驗游戲過關能手）領取的抽獎卷均可抽獎。
(四)、周獎項設置：
一等獎1名（獎價值999元中興n760智能手機一臺）二等獎2名（獎價值450元中興r1823g手機一臺）三等獎3名（獎價值299元華為c28561x手機一臺）四等獎5名（獎價值20元精品雨傘一把）。
參與獎：抽獎活動現(xiàn)場參與者均有機會獲得紀念獎1份（五）抽獎規(guī)則：
1、若在抽獎環(huán)節(jié)中，獲得的三個球數(shù)組合為189、180、133、153任意一個電信號段可獲得一等獎（但必須是三個單一數(shù)字組合，限抽3次）。
2、若在抽獎環(huán)節(jié)中，獲得的二個球數(shù)組合為189、180、133、153任意一個電信號段可獲得二等獎（但必須是雙數(shù)球與個單一數(shù)字球組合，限抽3次）。
3、若在抽獎環(huán)節(jié)中，獲得的一個球數(shù)中為189、180、133、153任意一個電信號段可獲得三等獎（如果用戶第一次三等獎后，不允許再抽，限抽3次）。
4、若在抽獎環(huán)節(jié)中，獲得的兩個球中，任意文字組合為：智能+手機、天翼+3g、非用+不可、信號好+無輻射、真3g+用天翼，可獲得四等獎（限抽3次）。
活動區(qū)：
抽獎、知識問答、獎品發(fā)放。
體驗區(qū)：
分為智能手機演示區(qū)、itv演示區(qū)、天翼寬帶（無線和有線）演示區(qū)三大板塊，需筆記本一臺，宣傳單頁若干，每個演示區(qū)2名工作人員負責業(yè)務介紹及咨詢。
終端展示區(qū)。
由英普瑞生負責智能手機展示區(qū)布置，將智能手機優(yōu)惠購和龍計劃終端展示柜分開展示，并有醒目標識。
抽獎券-----在活動前期一周由營業(yè)廳發(fā)放給所以辦理過業(yè)務的客戶，并配合活動dm單頁穿達當天活動信息。
dm單頁---主要通過營業(yè)廳發(fā)放和在活動前2天在營業(yè)廳附近超市、菜市、小區(qū)、廣場、商場門口等活動密集區(qū)發(fā)放。
外呼傳遞---對3月內在本營業(yè)廳辦理業(yè)務2次以上的客戶進行外呼告知活動時間和活動內容。
活動條幅、活動海報、活動帳篷、充氣拱門、禮品、活動小組人員服裝、
營業(yè)推廣促銷方案篇二
每周周日定期開展（上午10:00—12:00）。
電信主營業(yè)廳。
1、智能天翼非用不可。
2、智能手機優(yōu)惠購4m寬帶免費用。
（一）活動現(xiàn)場分為體驗區(qū)、活動區(qū)、終端展示區(qū)。
（二）活動開展方式。
1、現(xiàn)場上網(wǎng)免費體驗、智能手機演示體驗、itv體驗（持續(xù)）。
2、開展才藝表演、有獎問答、活動抽獎的方式。
（三）現(xiàn)場氛圍：在籌備的才藝表演中穿插以下節(jié)目，激發(fā)用戶參與熱情。
1、有獎問答：與電信相關的知識問題；參與有獎問答的用戶，回答正確均得到精美禮品一份。
2、互動游戲：參與組織的`游戲，有機會贏得禮品。
3、凡是在活動當天憑在前一周在奉節(jié)電信中心營業(yè)廳辦理業(yè)務時（包括繳話費、預存話費、體驗游戲過關能手）領取的抽獎卷均可抽獎。
（四）、周獎項設置：
一等獎1名（獎價值999元中興n760智能手機一臺）。
二等獎2名（獎價值450元中興r1823g手機一臺）。
三等獎3名（獎價值299元華為c28561x手機一臺）。
四等獎5名（獎價值20元精品雨傘一把）。
參與獎：抽獎活動現(xiàn)場參與者均有機會獲得紀念獎1份。
（五）抽獎規(guī)則：
1、若在抽獎環(huán)節(jié)中，獲得的三個球數(shù)組合為189、180、133、153任意一個電信號段可獲得一等獎（但必須是三個單一數(shù)字組合，限抽3次）。
2、若在抽獎環(huán)節(jié)中，獲得的二個球數(shù)組合為189、180、133、153任意一個電信號段可獲得二等獎（但必須是雙數(shù)球與個單一數(shù)字球組合，限抽3次）。
3、若在抽獎環(huán)節(jié)中，獲得的一個球數(shù)中為189、180、133、153任意一個電信號段可獲得三等獎（如果用戶第一次三等獎后，不允許再抽，限抽3次）。
4、若在抽獎環(huán)節(jié)中，獲得的兩個球中，任意文字組合為：智能+手機、天翼+3g、非用+不可、信號好+無輻射、真3g+用天翼，可獲得四等獎（限抽3次）。
1、xxxxx。
2、活動區(qū)：文藝表演體驗區(qū)：
分為智能手機演示區(qū)、itv演示區(qū)、天翼寬帶（無線和有線）演示區(qū)三大板塊，需筆記本一臺，宣傳單頁若干，每個演示區(qū)2名工作人員負責業(yè)務介紹及咨詢。
3、終端展示區(qū)。
由英普瑞生負責智能手機展示區(qū)布置，將智能手機優(yōu)惠購和龍計劃終端展示柜分開展示，并有醒目標識。
4、拱門：
橫幅內容為“智能手機非用不可”；左右豎幅“智能手機優(yōu)惠購”和“4m寬帶免費用”
營業(yè)推廣促銷方案篇三
一、活動主題：精彩3g生活，激情體驗(備選)。
3g享受，精彩在沃(備選)。
二、活動目的：
3g營業(yè)廳轉型開業(yè)的契機，舉辦“精彩3g生活，激情體驗---20__年聯(lián)通3g體驗促銷系列活動”，以擴大中國聯(lián)通沃3g的品牌影響力、知名度，通過客戶3g互動體驗，結合3g功能展示、娛樂游戲、現(xiàn)場互動、軟件下載等多種體驗模式，全方位展示中國聯(lián)通沃3g產品，提高消費者對中國聯(lián)通沃3g品牌的認知度，讓消費者親身體驗到聯(lián)通3g的強大功能及帶來的超值享受，在有限的展示空間內將聯(lián)通的產品宣傳效果做到最大，持續(xù)增強聯(lián)通沃3g的市場影響力，實現(xiàn)沃產品的銷售。
三、活動時間：待定。
四、活動地點：聯(lián)通營業(yè)廳、體驗廳。
五、活動宣傳：
1、發(fā)放宣傳單。
2、懸掛條幅。
3、語音宣傳(利用音箱在營業(yè)廳門前進行)。
4、客戶經(jīng)理一對一電話宣傳。
5、短信群發(fā)宣傳。
6、led門楣宣傳。
六、目標消費群體定位：
根據(jù)沃3g產品的特點，3g體驗活動的目標消費群體定為年輕、時尚的中高收入家庭和商務人群、大中學生以及集團客戶商務群。
七、現(xiàn)場體驗及銷售要求。
1、以豐富靚麗的展臺吸引“用戶眼球”，以禮儀人員引導，咨詢人員負責現(xiàn)場業(yè)務演示、展示與體驗等形式吸引用戶參與體驗，銷售入網(wǎng)。
2、活動期間對參與體驗并填寫體驗調查表的用戶贈送小禮品一份.3、主要體驗業(yè)務：手機上網(wǎng)、手機音樂、無線上網(wǎng)、二維碼軟件下載、可視電話、手機電視、游戲等業(yè)務演示。
八、活動人員配置。
1、引導員兩名。
2、業(yè)務咨詢及辦理兩名。
3、演示人員兩名。
九、活動內容：
(一)體驗促銷主打產品。
1、iphone旗艦手機體驗：3g手機娛樂、手機視頻通話、拍照、手機視頻、游戲娛樂體驗等。
體驗重點：互動環(huán)節(jié)植入聯(lián)通3g業(yè)務信息(如：3g知識有獎問答等形式)，記錄參與互動環(huán)節(jié)目標消費者信息，便于二次促銷。
2、3g品牌手機體驗：品牌手機現(xiàn)場展示和體驗。
體驗重點：通過3g品牌手機上網(wǎng)展示直接下載歌曲及電影等，直接體現(xiàn)出3g手機的速度優(yōu)勢，活動期間購買3g手機等系列產品可提供優(yōu)惠。
3、無線上網(wǎng)卡體驗：沃3g無線上網(wǎng)卡現(xiàn)場展示和體驗。
體驗重點：通過3g上網(wǎng)卡展示直接下載歌曲及電影等，直觀的體現(xiàn)出速度優(yōu)勢，活動期間購買無線上網(wǎng)卡等系列產品可提供優(yōu)惠。
4、手機卡—3g套餐：現(xiàn)場資費講解，提供優(yōu)惠卡或買贈活動。體驗重點：通過演示人員講解3g各種資費套餐優(yōu)勢，幫助有不同需求的用戶找到最適合自己的，以推動銷售?；顒悠陂g購卡可享受購卡贈費，存費贈費，贈送上網(wǎng)體驗卡(包)或禮品等優(yōu)惠。
(二)、尋找“沃”的友好體驗用戶——人人參與，分享3g快樂!
1、指定營業(yè)廳體驗3g魅力，體驗完畢后填寫友好體驗用戶登記卡(卡正面為體驗感言，背面登記個人信息)，設專門的抽獎箱進行抽獎，在指定時間后統(tǒng)一抽取。
2、微博短信參與。
通過聯(lián)通3g微博或設計一個短信平臺，用戶把自已與聯(lián)通體驗廳的合影及感言發(fā)到此平臺或微博中，經(jīng)過初步篩選后，做大眾投票，票數(shù)最高的n位參與者(或隨機抽取方式)將成為我們的友好體驗用戶。聯(lián)通、移動、電信用戶都可以參與其中。另在活動現(xiàn)場開通或參與梨樹聯(lián)通3g微博的用戶給與禮品贈送。
3、獎項設置：
活動現(xiàn)場、微博短信共產生n位友好體驗用戶(獎品可兼得)。
十、客戶信息保存及二次促銷。
1、所有體驗活動中，工作人員要注意收集客戶信息。
(1)、參與活動用戶信息填寫后存檔。
(2)、一般消費者參與活動后信息記錄。
(3)、目標客戶信息記錄(如：保留名片)。
2、活動結束后，安排專人定期電話回訪或組織用戶聯(lián)誼活動，加深對消費者的影響力度，實現(xiàn)“沃”3g產品銷售。
3g促銷管理中心。
20__年4月23日。
營業(yè)推廣促銷方案篇四
一、主題：
居然之家首屆家居購物節(jié)五一開幕、全場六重驚喜回饋消費者
二、活動內容：
六重驚喜：
1、家裝滿1000送180
2、家具、建材、家飾全場成交價基礎上市場再打82折
3、五金涂料超市全場82折再送禮
4、500家高中檔家具、建材品牌黃金周聯(lián)手推出特惠驚喜
5、最新流行家具新品展覽會、美國愛蒙5月4日大型藝演現(xiàn)場美金大抽獎
6、全場當日購物滿20--元現(xiàn)金，抽筆計本電腦、空調、dvd等大獎。
居然之家——重慶首家五星級家居建材主題購物中心，7000個西南地區(qū)超大型免費停車位，黃金周掀起山城家居建材消費新理念。
營業(yè)推廣促銷方案篇五
營業(yè)廳作為通信企業(yè)直接對外服務的窗口，客戶每天主動上門進行業(yè)務咨詢、接受服務。在這個最佳促銷陣地，營業(yè)員主動銷售的態(tài)度、主動促銷的理念，不僅直接影響營業(yè)廳的營業(yè)成績，更直接影響客戶對企業(yè)整理服務水平的感知。
心態(tài)決定行動，在這個單元里，我們重點讓學員了解在營業(yè)廳這個特殊的重要的促銷陣地，如何建立積極的主動促銷的心態(tài)。
課堂練習1――(分組討論：促銷代表在銷售工作中的問題分析)。
二、主動促銷理念。
三、主動促銷顧問的標準。
單元。
二、把握銷售的機會。
營業(yè)廳的全員主動促銷理念，不僅要求營業(yè)員有主動積極的心態(tài)，同時要求營業(yè)廳的不同崗位人員(接待崗、流動崗、業(yè)務受理崗)，能夠根據(jù)不同崗位的工作流程，掌握有效的崗位促銷方法，能在工作流程中有效致用。
在服務中促銷，在促銷中服務，在這一單元里，學員將進一步學習，不同崗位的營業(yè)員如何正確有效把握住銷售的機會，擁有成功促銷的鑰匙。
課堂練習2――(真實案例：_____促銷)。
一、銷售機會判定分析。
二、銷售的開場白技巧。
三、銷售障礙克服技巧。
課堂練習3――(正確案例:_____促銷)。
單元。
三、發(fā)掘客戶的需求。
我們所面對的是成人客戶，客戶的基礎的消費心理決定了客戶不喜歡被推銷。
主動促銷要求營業(yè)員能站在客戶的角度，真正地幫助客戶解決問題，從而促進產品的銷售。
在這一單元，我們將學習主動促銷的實戰(zhàn)技巧，如何在很短的時間內，結合營業(yè)廳這個特殊的服務環(huán)境，有效挖掘客戶的真正需求。
課堂練習4――(真實案例：_____的促銷)。
一、客戶需求的分析。
二、了解客戶的需求。
三、發(fā)掘客戶的需求。
課堂練習5――(正確案例：_____的促銷)。
單元。
四、介紹產品的技巧。
售的最重要部分，是整體銷售流程的定錘音。
在這一單元，我們將一起來學習，根據(jù)不同的客戶進行產品介紹的技巧，幫助我們完成促銷的最關鍵一步。
課堂練習6――〔真實案例：_____的推薦〕。
一、購買心理的分析。
二、產品的賣點分析。
三、產品推薦的話術。
四、對策成本的介紹。
課堂練習7――〔正確案例：_____的推薦〕。
單元。
五、客戶異議的處理。
客戶提出異議，是準備簽單的信號彈，如何分清真異議和假異議、如何了解客戶異議背后的情感需求、如何有效進行異議處理等等問題是促銷工作中，對銷售實力的最有力的檢驗。在這一單元，我們將一起來重點學習以上內容，幫助我們掌握有力的客戶異議處理技巧，提升銷售實力。
課堂練習8――〔真實案例：_____的促銷〕。
一、客戶異議的分析。
二、處理異議的原則。
三、異議處理的技巧。
課堂練習9――〔正確案例：_____的促銷〕。
單元。
六、促成客戶的購買。
客戶都有人被贊賞的情感需求，在客戶準備對自己決定的產品掏腰包時，是營業(yè)員給客戶留下的最美麗的弦外音。
在這個單元，我們將一起學習如何根據(jù)客戶的表現(xiàn)，進行促成購買的溝通。
一、購買意向的表現(xiàn)。
二、促成購買的步驟。
三、處理拒絕的技巧。
單元。
七、員工輔導與訓練。
一、營訓合一的員工輔導理念。
二、員工技能輔導的實施步驟。
營業(yè)推廣促銷方案篇六
(一)新業(yè)務競賽(占50%)。
包括ip電話、來電顯示、短消息、1258中書、神州行及近期開展的信息點播業(yè)務的使用方法、資費標準。
(二)簽約(全球通、省內通)、神州行業(yè)務發(fā)展競賽(占50%)。
三、預期效果:將公司各項新業(yè)務宣傳到位，大力發(fā)展簽約用戶和神州行用戶，增加增值業(yè)務收入。
按新業(yè)務發(fā)展和簽約、神州行業(yè)務各占50%打分。(各項業(yè)務的數(shù)據(jù)統(tǒng)計均以競賽期間為準，2月20日前各單位成績不計入評比)。
(一)新業(yè)務競賽(占50%)。
以各縣(市)區(qū)為參賽單位開展移動通信新業(yè)務宣傳啟動工作，針對活動期間的四個月內各項新業(yè)務使用率為評比標準，各項業(yè)務單項滿分均為100分，即其中ip電話滲透率100分，來電顯示使用率100分，1258移動秘書使用率100分，數(shù)據(jù)業(yè)務(包括a終端的優(yōu)勢以及于新生的情感互動，用感情來捆綁新生，使聯(lián)通公司能更早的搶占4g市場。
二、市場狀況分析。
1.當前市場狀況及市場前景分析。
(2)由于中國經(jīng)濟發(fā)展水平整體不高，在城市家庭的快速發(fā)展和普及帶來的替代效應，中國地域經(jīng)濟的發(fā)展的不平衡等等原因，4g網(wǎng)絡建設還不能成熟。
(4)目前終端4g手機銷量不大;。
(5)多數(shù)客戶還處于不考慮使用4g服務的階段。
(6)從未來4g業(yè)務的需求研究來看，真正獲得客戶期待，屬于4g業(yè)務的是可視電話和手機電視這類流媒體業(yè)務。雖然有很好的進行市場推廣，卻并沒有配合以適價的手機終端、合適的資費政策。
(7)很多4g業(yè)務的開展，并沒有得到產業(yè)鏈成員的協(xié)同努力。
(8)4g網(wǎng)絡的高額投資，必須依靠巨大的用戶規(guī)模進行支撐，但中低端市場才是未來4g用戶，培養(yǎng)未來用戶的工作很少。
(9)三大運營商差異化競爭難以實現(xiàn)，價格戰(zhàn)不可避免。
(10)客戶對4g新業(yè)務不敏感，而當中的新增市場由于受到口碑轉播的影響，選擇中國移動的用戶依舊遠大于中國聯(lián)通。
2.行業(yè)環(huán)境分析。
4g業(yè)務正處在生長期。雖然一提到4g每個人都知道，但當問到4g具體是什么時，都說不知道，并且同學對終端的知識也比了解。雖然聯(lián)通采用的終端是a，在4g業(yè)務上也算是比較成熟的，但鑒于以前聯(lián)通因為信號不好留下的壞印象，使得大家對聯(lián)通的信號問題持懷疑態(tài)度，所以我們應加大對4g基本信息以及a終端的優(yōu)勢的普及力度，充分利用好聯(lián)通4g體驗大使的作用，讓他們將使用4g的真實感受傳播出去，著重的宣傳一下4g于3g的區(qū)別。從未來的商業(yè)價值來看，對于真正4g業(yè)務需求旺盛，構成未來的支撐。由于和中國移動的價格戰(zhàn)等手段的`激烈的市場爭奪，用戶普遍進入轉網(wǎng)疲憊.
3.產品分析。
4g在傳輸聲音和數(shù)據(jù)上較3g更具優(yōu)勢，它能夠在全球范圍內更好地實現(xiàn)全球漫游，并能處理圖像音樂視頻等多種媒體形式。
聯(lián)通采用的終端a是當前世界上應用最廣泛的終端，已有538個運營商在246個國家和地區(qū)開通a網(wǎng)絡，而且a向下兼容的gsm網(wǎng)絡已覆蓋184個國家，遍布全球，a用戶超過6億。
信息以及a終端的優(yōu)勢的普及力度，充分利用好聯(lián)通4g體驗大使的作用，讓他們將使用4g的真實感受傳播出去，著重的宣傳一下4g于3g的區(qū)別。從未來的商業(yè)價值來看，對于真正4g業(yè)務需求旺盛，構成未來的支撐。由于和中國移動的價格戰(zhàn)等手段的激烈的市場爭奪，用戶普遍進入轉網(wǎng)疲憊。
4.競爭分析。
現(xiàn)在學校開展4g業(yè)務的只有聯(lián)通和電信。電信從去年11月份開始已經(jīng)開展了幾次促銷活動，聯(lián)通起步較晚，所以學校里的4g用戶多為天翼用戶。但電信采用合同機的方法有利也有弊，電信可能在短時間內吸引并鎖定一些用戶群，但在一段時間后缺點暴漏出來后，后續(xù)用戶增長量并不是很多，并且它所吸引的多為沖動型客戶，過后易給客戶造成厭惡感，不利于下一步繼續(xù)推廣。
5.市場機會與問題分析。
機會。
(1)新生入學時，移動電信隨通知書附送手機卡的機會，雖然移動手機卡會在幾天后以快遞的形式到達，只要我們把握好這種間的間隙，移動的機會還是很小的。
(2)學校的4g市場還未完全開發(fā)，屬于相對集中的潛在用戶市場。
(3)現(xiàn)在移動和電信對于4g市場還沒有強勢出擊，4g市場缺乏明顯的領導。
(4)4g智能手機的價格正逐步下降，接近大學生的購買能力。
(5)互聯(lián)網(wǎng)的普及，大學生對手機的要求并不單單局限于打電話發(fā)短信。他們會利用手機進行網(wǎng)購、微信、在線游戲等活動，而這些要求3g業(yè)務已經(jīng)不能完全滿足。
(6)目標用戶比較追求時尚，有一定的攀比心理。
威脅。
(1)來自電信的威脅。電信早已注意到大學校園的4g業(yè)務，并且已開展了多次促銷活動。
(2)來自移動的威脅。具有良好的品牌形象和口碑，擁有龐大的客戶基礎;受到周圍同學及家人的影響，使得一些聯(lián)通用戶轉戰(zhàn)移動陣營。
(3)兩家4g運營商特別是中國電信品牌“天翼”的強勢推出，對移動4g市場產生了強大的沖擊。如何應對“天翼”的先入為主造成的用戶群的流失.
優(yōu)勢。
(1)a在中國的覆蓋和信號都將是4g里面最好的，眾多潛在用戶會在比較后選擇聯(lián)通。
(2)a制式的手機目前世界上有3000多種可供客戶選擇，款式多樣，價格覆蓋高中低檔，更能吸引客戶.
劣勢。
(1)沒有好的移動、固網(wǎng)品牌，定位于年輕、時尚的客戶群體的“沃”品牌的宣傳效果不明顯，沒有突出強大的a技術和終端手機資源。
(2)雖有好的a網(wǎng)絡，卻沒有好的盈利先例。
(3)要想普及4g，在終端設備、資費標準、渠道、促銷等方面還有大量的工作要做。
三、營銷策略。
1.營銷目標。
提升聯(lián)通的品牌影響力，爭取新生中使用聯(lián)通手機卡的比例占60%。
2.產品策略。
產品：
向男生宣傳，主打應用軟件可任意裝載，網(wǎng)速快，有網(wǎng)絡電視，可收看球賽直播;向女生宣傳，主打看小說時網(wǎng)速快，可以裝載一些類似于水鬼忍者一樣的單機小游戲，照片可以隨拍隨處理隨往網(wǎng)上傳。
促銷：
(1)由于新生要軍訓，所以可以新生充100元話費，贈送一瓶水。
(2)充話費贈話費活動。
(客戶要的不一定是真正的實惠，而是感到實惠，感到占便宜，所以我們贈送話費要能查到，不能跟去年一樣)。
a：只要在20xx年9月9日前充值50元話費就贈送510元的話費，其中30元可抵通話、短信、流量等費用，480元可抵扣通話費(分攤到48個月，每月10元)。
b：只要在20xx年9月9日前充值100元話費就贈送軍訓服以及510元的話費，其中30元可抵通話、短信、流量等費用，480元可抵扣通話費(分攤到48個月，每月10元)。
(3)9、10、11月可以免費使用3個月的4g網(wǎng)絡。
3、服務策略：
在銷售過程中做到:微笑,快速,標準,真誠,滿意。
在售后中做到：全免費服務,全程服務,全天候服務,全國服務,一日服務?？蛻羰褂檬謾C一個月后，及時電話問候得到消費群體對手機的意見，綜合建議提高自身產品的性能和特色。
4.銷售渠道。
(1)隨新生通知書寄送到新生家里。
(2)在學校主干道設立銷售場所。
(4)招收學生代理，進行銷售。
5.廣告宣傳暑假。
(1)開通新浪微博和騰訊微博“歐亞學院20xx級新生”(在錄取通知書的夾寄卡中說明)，介紹歐亞學院的基本情況，大學與高中的區(qū)別，讓大一新生做好高中與大學的銜接。在微博中還可以普及4g的基本信息，以第三者的身份普及中國聯(lián)通的a、中國電信的cdma20xx、中國移動的td-scdma相比較的優(yōu)劣勢，在比較中突出a的優(yōu)勢，是大一新生在心理上先偏向a終端，有利于下一步聯(lián)通4g業(yè)務的推廣，但要注意做到潤物無聲，避免引起反感。
(1)辦理入學手續(xù)時，為學校免費提供因由聯(lián)通廣告的遮陽帳篷。
(2)在學校門口設置印有聯(lián)通標志的歡迎新同學的充氣拱橋。
(3)聯(lián)通公司與學校協(xié)商在學校接站車上由學校安排一名禮儀(佩戴印有聯(lián)通標志歡迎新同學的綬帶)維護車上秩序，接站的同學統(tǒng)一著裝(印有聯(lián)通標志)，營造溫馨氣氛。
(4)憑準考證上接站車，避免銷售移動卡的同學在車上銷售移動卡。
(5)在有電視的宿舍內播放聯(lián)通wo4g廣告。
(6)學校及宿舍的宣傳欄上可以張貼聯(lián)通4g的廣告。
營業(yè)推廣促銷方案篇七
每周周末定期開展。
電信各合作幫扶營業(yè)廳。
1、智能天翼非用不可。
2、智能手機優(yōu)惠購4m寬帶免費用。
（一）活動現(xiàn)場分為體驗區(qū)、活動區(qū)、終端展示區(qū)。
（二）活動開展方式。
1、現(xiàn)場上網(wǎng)免費體驗、智能手機演示體驗、itv體驗。（持續(xù)）。
2、開展才藝表演、有獎問答、活動抽獎的方式。
（三）現(xiàn)場氛圍：在籌備的才藝表演中穿插以下節(jié)目，激發(fā)用戶參與熱情。
1、有獎問答：與電信相關的知識問題；參與有獎問答的'用戶，回答正確均得到精美禮品一份。
2、互動游戲：參與組織的游戲，有機會贏得禮品。
3、凡是在活動當天憑在前一周包括當天在本營業(yè)廳辦理業(yè)務時（包括繳話費、預存話費、體驗游戲過關能手）領取的抽獎卷均可抽獎。
4、凡是在活動當天的現(xiàn)場觀眾均可以參與有獎知識問答及游戲。
互動、游戲pk等環(huán)節(jié)獲得精美禮品1份。
(四)、周獎項設置：
一等獎1名（獎價值999元中興n760智能手機一臺）。
二等獎2名（獎價值450元中興r1823g手機一臺）。
三等獎3名（獎價值299元華為c28561x手機一臺）。
四等獎5名（獎價值20元精品雨傘一把）。
參與獎：抽獎活動現(xiàn)場參與者均有機會獲得紀念獎1份。
（五）抽獎規(guī)則：
1、若在抽獎環(huán)節(jié)中，獲得的三個球數(shù)組合為189、180、133、153任意一個電信號段可獲得一等獎（但必須是三個單一數(shù)字組合，限抽3次）。
2、若在抽獎環(huán)節(jié)中，獲得的二個球數(shù)組合為189、180、133、153任意一個電信號段可獲得二等獎（但必須是雙數(shù)球與個單一數(shù)字球組合，限抽3次）。
3、若在抽獎環(huán)節(jié)中，獲得的一個球數(shù)中為189、180、133、153任意一個電信號段可獲得三等獎（如果用戶第一次三等獎后，不允許再抽，限抽3次）。
4、若在抽獎環(huán)節(jié)中，獲得的兩個球中，任意文字組合為：智能+手機、天翼+3g、非用+不可、信號好+無輻射、真3g+用天翼，可獲得四等獎（限抽3次）。
1、活動區(qū)：抽獎、知識問答、獎品發(fā)放體驗區(qū)：
分為智能手機演示區(qū)、itv演示區(qū)、天翼寬帶（無線和有線）演示區(qū)三大板塊，需筆記本一臺，宣傳單頁若干，每個演示區(qū)2名工作人員負責業(yè)務介紹及咨詢。
2、終端展示區(qū)。
由英普瑞生負責智能手機展示區(qū)布置，將智能手機優(yōu)惠購和龍計劃終端展示柜分開展示，并有醒目標識。
3、拱門：
橫幅內容為“智能手機非用不可”；左右豎幅“智能手機優(yōu)惠購”和“4m寬帶免費用”
抽獎券-----在活動前期一周由營業(yè)廳發(fā)放給所以辦理過業(yè)務的客戶，并配合活動dm單頁穿達當天活動信息。
dm單頁---主要通過營業(yè)廳發(fā)放和在活動前2天在營業(yè)廳附近超市、菜市、小區(qū)、廣場、商場門口等活動密集區(qū)發(fā)放。
外呼傳遞---對3月內在本營業(yè)廳辦理業(yè)務2次以上的客戶進行外呼告知活動時間和活動內容。
活動條幅、活動海報、活動帳篷、充氣拱門、禮品、活動小組人員服裝。
營業(yè)推廣促銷方案篇八
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在制作商業(yè)策劃書的同時，要充分的認識到營銷是否能夠成功的基礎上，謹慎的做出一定的回應，這是一直以來要做好的事情，在不斷的發(fā)展中，得到更大規(guī)模的進步，這些都是要做出一定的犧牲的`，這些都是在不斷的前進中的經(jīng)驗。商業(yè)營銷就是這樣，只能要求去成功，但是總是不是十分的成功，這些都影響商業(yè)的成功性。
一、期限
自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日生，為期3個月。
二、目標
把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷xx公司產品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標。
三、目的
（一）pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
（二）把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購xx產品，以達到促銷效果。
（三）以xx公司產品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
（四）tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15’’廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
四、舉辦“經(jīng)銷商說明會”
為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。
五、廣告活動內容
（一）活動預定進度表
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1．圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。
2．圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻，交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
（二）活動地區(qū)
在xx國a、b、c3地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
（三）活動獎額
1．“接力大搬家”幸運獎額
（1）以戶為單位，每戶相同，均為10分鐘；
（2）每戶10分鐘，以接力方式進行。
2．“猜猜看”活動獎額
（1）完全猜對者一名，與搬額者同額獎品，同時猜中者，均分。
（2）附獎5位，最接近頒額者，每名贈xx品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
（四）活動內容說明
1．收件期間：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日計xx于xx年xx月xx日至xx月xx日之間，在a、b、c3地舉行試頒，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于xx月xx日8點檔播放，借此宣傳于觀眾了解活動內涵，同時剪錄15’’cf“試頒”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。
2．分兩次抽獎原因：
（1）早買中獎機會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。
（2）活動期間較長，可借抽獎分次活動，刺激消費者恢復銷售高潮。
3．參加資格及辦法
（1）超級市場接力大搬家部分
凡自活動日起購買xx公司產品價值1000美元上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。
a.如電視5120美元即送5張
b.幸運券填寄xx總公司。
c.3地各分北、中、南三區(qū)，幸運券亦分3色區(qū)別。
d.以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：
a．不限買xx家電方可參加，對所有xx公司產品均有相互促銷作用。
b．讓消費者依購買額之多寡,持有較多幸運券,吸引力較強。
c．對預算獎額并無差異。
d．經(jīng)銷商依各產品之在庫金額請領幸運券，可以其為p。r。用
e．xx公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得參加比抽獎活動，抽中者如被察覺視為無效。
（2）“猜猜看”部分
選數(shù)字相近之5人，各贈xx牌家庭影院一套。xx月xx日截止。
（3）幸運的新婚蜜月環(huán)島旅游
凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者，同時又是于此活動期間新婚者，另贈蜜月旅游券兩張，以刺激結婚期xx公司產品之銷售。
（2）獎額預算
300萬美元以內。
（五）與上次“超級接力大搬家”改進之點
1．xx公司、xx公司經(jīng)銷商及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎，抽中無效。
2．活動期間酌情拉長為兩個月。
3．重點在促銷，且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說明會”，幸運券之分配，當較為妥善均勻。
4．用tv做現(xiàn)場節(jié)目介紹，并播放15’’cf，可使消費大眾對百貨公司之超級市場有所了解。
5．積上次經(jīng)驗，針對百貨公司之簽約，當立下多利于我之條件，不致超出預算。
6．搬家時間全部均定為10分鐘。
7．搬家日，另致邀函，請經(jīng)銷商到場參觀，加強地方經(jīng)銷商之協(xié)調色彩。
8．報紙及此活動之廣告表現(xiàn)，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來促銷，且媒體選擇趨于大眾格調。
9．媒體運用趨向于廣告面廣，并對超級市場之說明予以加強。
10．整個活動分兩個高潮，促銷效果大，并將試頒提前，對購買欲望之提高，將較有助益。
11．經(jīng)銷商政策已做全面改進。尤以p.p物大量補充。指名率高。加輯服務，亦將在廣告內提出，在整體配合上，改進頗多。
商業(yè)策劃書也就是這些了，在不斷的前進與進步中，得到更多的進步，得到更多的發(fā)展，這樣才是不斷進步后得到的成果，希望有更多的努力和前進方向得到最多的發(fā)展，這就是我們一直以來不斷的發(fā)展后得到的發(fā)展的努力程度。希望大家能夠做好這一策劃書！
營業(yè)推廣促銷方案篇九
每周周末定期開展。
二、活動地點：
電信各合作幫扶營業(yè)廳。
三、活動主題：
1、智能天翼非用不可。
2、智能手機優(yōu)惠購4m寬帶免費用。
四、活動內容：
(一)活動現(xiàn)場分為體驗區(qū)、活動區(qū)、終端展示區(qū)。
(二)活動開展方式。
1、現(xiàn)場上網(wǎng)免費體驗、智能手機演示體驗、itv體驗(持續(xù))。
2、開展才藝表演、有獎問答、活動抽獎的方式。
(三)現(xiàn)場氛圍：在籌備的才藝表演中穿插以下節(jié)目，激發(fā)用戶參與熱情。
1、有獎問答：與電信相關的知識問題;參與有獎問答的用戶，回答正確均得到精美禮品一份。
2、互動游戲：參與組織的游戲，有機會贏得禮品。
3、凡是在活動當天憑在前一周包括當天在本營業(yè)廳辦理業(yè)務時(包括繳話費、預存話費、體驗游戲過關能手)領取的抽獎卷均可抽獎。
4、凡是在活動當天的現(xiàn)場觀眾均可以參與有獎知識問答及游戲。
互動、游戲pk等環(huán)節(jié)獲得精美禮品1份。
(四)、周獎項設置：
一等獎1名(獎價值999元中興n760智能手機一臺)。
二等獎2名(獎價值450元中興r1823g手機一臺)。
三等獎3名(獎價值299元華為c28561_手機一臺)。
四等獎5名(獎價值20元精品雨傘一把)。
參與獎：抽獎活動現(xiàn)場參與者均有機會獲得紀念獎1份。
(五)抽獎規(guī)則：
1、若在抽獎環(huán)節(jié)中，獲得的三個球數(shù)組合為18。
9、180、1。
33、153任意一個電信號段可獲得一等獎(但必須是三個單一數(shù)字組合，限抽3次)。
2、若在抽獎環(huán)節(jié)中，獲得的二個球數(shù)組合為18。
9、180、1。
33、153任意一個電信號段可獲得二等獎(但必須是雙數(shù)球與個單一數(shù)字球組合，限抽3次)。
3、若在抽獎環(huán)節(jié)中，獲得的一個球數(shù)中為18。
9、180、1。
33、153任意一個電信號段可獲得三等獎(如果用戶第一次三等獎后，不允許再抽，限抽3次)。
4、若在抽獎環(huán)節(jié)中，獲得的兩個球中，任意文字組合為：智能+手機、天翼+3g、非用+不可、信號好+無輻射、真3g+用天翼，可獲得四等獎(限抽3次)。
五、活動場地布置。
1、
2、活動區(qū)：抽獎、知識問答、獎品發(fā)放體驗區(qū)：
分為智能手機演示區(qū)、itv演示區(qū)、天翼寬帶(無線和有線)演示區(qū)三大板塊，需筆記本一臺，宣傳單頁若干，每個演示區(qū)2名工作人員負責業(yè)務介紹及咨詢。
3、終端展示區(qū)。
由英普瑞生負責智能手機展示區(qū)布置，將智能手機優(yōu)惠購和龍計劃終端展示柜分開展示，并有醒目標識。
4、拱門：
橫幅內容為“智能手機非用不可”;左右豎幅“智能手機優(yōu)惠購”和“4m寬帶免費用”
抽獎券-----在活動前期一周由營業(yè)廳發(fā)放給所以辦理過業(yè)務的客戶，并配合活動dm單頁穿達當天活動信息。
dm單頁---主要通過營業(yè)廳發(fā)放和在活動前2天在營業(yè)廳附近超市、菜市、小區(qū)、廣場、商場門口等活動密集區(qū)發(fā)放。
外呼傳遞---對3月內在本營業(yè)廳辦理業(yè)務2次以上的客戶進行外呼告知活動時間和活動內容。
活動條幅、活動海報、活動帳篷、充氣拱門、禮品、活動小組人員服裝、
營業(yè)推廣促銷方案篇十
一個。
策劃方案。
對于如何抓住商機，把產品銷售出去是非常重要的，下面由小編為大家收集的推廣促銷活動。
策劃書。
方案，歡迎大家閱讀與借鑒!
(一)發(fā)揚、提升酒店文化知名度，促進酒店總體發(fā)展的實現(xiàn)。
(二)借中國傳統(tǒng)佳節(jié)――中秋節(jié)，對過組織一活動，吸引顧客光臨，擴大酒店知名度和美譽度，促進酒店營銷業(yè)績的提升。
“迎中秋，慶團圓，共賞月”，強調對中國傳統(tǒng)文化的回歸，突出親情和團圓的氣息。
1、喜慶婚宴服務可為婚禮全程提供免費服務項目，包括公共聯(lián)絡、司儀等，還可以提供具有中國傳統(tǒng)文化情趣的助興項目――賀喜禮品、室內花轎等。
2、具體執(zhí)行部門為營銷部、餐飲部，配合部門為行政部。
1、在中秋節(jié)的前一天、中秋節(jié)當天和中秋節(jié)的第二天，到酒店用餐、住宿的客人根據(jù)其消費額的不同贈送三種不同價格檔次的月餅。
2、對一家三代同時就義的客人除贈送月餅外，另贈送一份價值為30元的酒店傳統(tǒng)菜肴。
1、在每一餐桌上發(fā)放一份關于酒店發(fā)展歷史和特色菜肴的宣傳材料。
2、酒店工作人員在酒店一樓大廳東側搭建的臨時舞臺上抽取桌位號。
3、被抽到桌號的客人可到舞臺上回答與酒店發(fā)展歷史和菜系有關的問題。
4、回答正確的客人可抽取獎品。獎品的中獎率控制在30%左右。
5、舞臺搭建由市場營銷部和工作部負責，辦公室協(xié)助。所需物品的采購由采購部負責。
(四)慰問與本酒店有關的名人，借助他們提高酒店的知名度。
(一)本次營銷策劃活動預計總費用支出在8萬元，最高不超過10萬元。其中第1項活動支出控制在3萬元;第2項活動支出控制在1.5萬元;第3項活動控制在3萬元;第4項活動控制在0.5萬元。
(二)費用控制由財務部負責，各項活動所需物品的采購均由相關部門報到采購部，采購部統(tǒng)一進行匯總，經(jīng)財務部審核后實施采購。
客人憑宣傳冊可享受9折到9.5折的優(yōu)惠。宣傳冊的印數(shù)初步定在5000冊。
選擇和聯(lián)系酒店所在地區(qū)影響面較廣的平面媒體進行文化營銷宣傳。主要宣傳廣告語為“灑店，真情無限”。
借助旅游網(wǎng)、管理網(wǎng)等媒體發(fā)表信息，針對不同的消費群體最大程度地造勢，以進一步提高酒店的知名度和美譽度。
將每個主題活動分解落實到相關部門具體制訂執(zhí)行和實施計劃。每個活動的新聞報道文章也由對應部門撰寫，由市場營銷部聯(lián)系媒體，爭取及早發(fā)表。
(五)宣傳費用控制在5萬元。由市場營銷部做出詳細的預算和計劃，經(jīng)財務部審核同意后，由營銷部組織實施。
此次文化活動營銷結束后，由營銷部根據(jù)此次營銷活動的情況文化營銷活動報告，對此次營銷活動做出評價和總結，活動總結報酒店總經(jīng)理審閱，分發(fā)到各部門進行傳閱。
自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個月。
把握購物高潮，舉辦“超級某地場接力大搬家”，促銷**公司產品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標。
(一)把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購產品，以達到促銷效果。
(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將進口家電，重點引向國某地場。
(一)以預備購買家電之消費者為對象，以f14產品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導購買**公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。
(二)訴求重點：
1.性能訴求：
真正世界第一!
家電!
2.s.p.訴求：
買產品，現(xiàn)在買!
趕上年貨接力大搬家!
(一)為配合年度公司“家電”國際某地場開發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
(二)以**公司產品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
(四)pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
為配合國際某地場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1.圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。
2.圣誕前后，是目標某地場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
在國a、b、c三地，各擇具備超級某地場之大百貨公司舉行。
營業(yè)推廣促銷方案篇十一
策劃時間：2016年5月5日。
前言。
目前全球洗發(fā)水市場猶如春秋戰(zhàn)國時期，群雄并存，并不存在一枝獨秀，也沒有任何品牌能占據(jù)明顯的龍頭地位。鑒于嬰兒的出生伴有許多家長們的期望，家長們對于兒童的日常生活用品有著更為頻繁的關注，從消費市場環(huán)境分析，從社會環(huán)境和市場動向來看，強生兒童洗發(fā)水作為洗發(fā)水細分市場新的利益增長點，市場發(fā)展?jié)摿Υ?，強生兒童洗發(fā)水自然也成為其中之一。我國晚婚晚育的政策推行，夫妻生育孩子的平均年齡增大，父母們將更多的金錢用于照顧孩子的成長，特別是對目前普遍的獨生子女，因此適用質優(yōu)新穎的洗發(fā)水用品有巨大的發(fā)展前景。但專門的強生兒童洗發(fā)水用品有別于成年人用品，因為兒童的皮膚、頭發(fā)的狀況并不相同，易吸收、易受損，所以必須選擇無毒、低刺激的原料，專業(yè)、天然、高品質、溫和無副作用的品牌將受到重視和歡迎。對于大多數(shù)家長來說，家長們不會吝嗇于兒童的支出，盡管有些時候家長們會說兒童產品的價格偏高，但是在真正關系到兒童的健康時家長們又會是一擲千金來買兒童的健康舒適。在競爭愈來愈激烈的現(xiàn)實市場上，我們撰寫了此策劃，宣傳我們強生兒童洗發(fā)水“健康綠色無污染”的宗旨，推廣我們的產品。
目錄。
1.營銷環(huán)境分析。
（1）宏觀環(huán)境分析(pest)。
（2）技術環(huán)境(technology)。
追求可持續(xù)發(fā)展是技術創(chuàng)新的源泉，而環(huán)保節(jié)能也推動了寶亞技術創(chuàng)新，這些創(chuàng)新既能提高利潤，也能增加銷售收入;強生兒童洗發(fā)水專業(yè)從事洗發(fā)、護發(fā)、護膚等產品的生產與銷售，公司針對兒童膚質特點，經(jīng)過研發(fā)人員的潛心研究，開發(fā)出一款強生兒童洗發(fā)水，具有洗發(fā)效果好、配方溫和、不傷皮膚和眼睛等優(yōu)點。
（3）社會文化環(huán)境(social)。
1.受到環(huán)保、能源等原因影響。
2.我國日化產品結構將從基本消費向個性化消費轉變。
3.我國日化市場將從以城市為主向城鄉(xiāng)并重轉變。
4.強生在中國的企業(yè)形象良好。
5.原材料價格的上升。
2.消費者分析。
（1）消費者總體趨勢。
兒童洗發(fā)水產品市場進入產品細分時代。產品多元化和多功能化是市場的總體發(fā)展趨勢，兒童產品功能洗發(fā)效果好、配方溫和、不傷皮膚和眼睛趨勢發(fā)展。包裝更趨向于兒童喜歡的卡通人物。我國晚婚晚育的政策推行，夫妻生育孩子的平均年齡增大，父母們將更多的金錢用于照顧孩子的成長，特別是對目前普遍的獨生子女。父母寧愿花更多的錢也希望子女享受更好地產品。
（2）.消費者分析。
盡管是兒童洗發(fā)水，但是其購買者一般是父母親。一般都選在超市和兒童用品專賣店購買，雖然價格也許會貴些，但是至少有質量保障，即使遇到不合格的產品至少可以索取賠償，這就是路邊地攤無法比擬的，質量因素是排在第一位。價格和品牌因素是補充，在考慮質量的前提下消費者表示才會考慮價格和品牌因素。從購買者家庭分析，一般是三口之家，子女年幼，其特征是家庭用品采購頻繁，父母比較喜歡嘗試新的產品，如廣告宣傳的產品或親戚朋友介紹的產品。此時兒童也會是他們的選擇兒童洗發(fā)水的購買決策者一般是“媽媽群”的經(jīng)驗影響，注重品牌和口碑，功效安全，天然安全無副作用?！鞍职秩骸痹谶@方面扮演了聽從者和支持者的角色。媽媽們更注重的是洗發(fā)水的洗發(fā)效果好、配方溫和、不傷皮膚和眼睛。一般獲取信息的渠道是口碑渠道;媒介渠道;其他渠道等。
營業(yè)推廣促銷方案篇十二
20xx年x月x日——20xx年x月x日共七天
猴年新氣象半價大返還
（一）主要活動：虎年新氣象半價大返還
2、單張購物小票返還金額不超過5000元；
3、正月初一當場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內定（可選擇營業(yè)額最低的一天）；
4、初一開始，至2月25日之間可以憑抽中日購物小票當場領取50%的購物券；
5、購物券必須在2月25日之前消費，逾期無效；
6、家電、電訊等商品除外（商場海報明示）；
（二）可行性：七天中抽取一天100%返還，相當于全場8.6折；50%返還，相當于全場9.3折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。
（三）輔助活動
1、男女裝特賣場；
2、兒童商場購物送圖書；
1、報紙廣告
2、電臺廣告
3、現(xiàn)場橫幅
4、現(xiàn)場彩燈
營業(yè)推廣促銷方案篇十三
(1)目前在中高檔次的洗發(fā)水市場競爭非常激烈，各品牌不斷發(fā)掘并推出新穎的usp來再次對現(xiàn)有市場進行市場細分，占有細分市場，并通過豐滿產品系列或不斷完善增進產品的功能。
（2）莎莎品牌定位在時尚專業(yè)的角度，給予同品牌增加新的產品系列的提供了足夠的空間。時尚專業(yè)的概念在不同時期具有不同的內涵，在新的世紀，消費者將對時尚、專業(yè)給予新的理解，因此莎莎同樣需要不停地隨著內涵的變更，使產品系列不斷地豐滿。
（3）莎莎深層潔凈洗發(fā)露的usp：在時尚專業(yè)的基礎上，更深一層次地強調深層次清潔，透明潔凈配方，溫和有效等概念，具有新意。
2.1優(yōu)勢分析。
莎莎品牌在全國市場已經(jīng)有很高的知名度，可以為新產品提供強有力的推廣力度；莎莎已經(jīng)形成的洗發(fā)護發(fā)的系列產品，可以適合多種需求的目標消費者。
2.2劣勢分析。
(1)新產品上市消費者對其功效了解不多。
市場已很困難。
(3)原莎莎忠誠消費者接受新產品需要一段時間，而潛在目標消費群則需要強而有力的推廣、傳播手段使之對莎莎新產品產生試用的欲望。
2.3機會點。
（1）目前尚無競爭品牌進入時尚、專業(yè)的領域，在深層潔凈，透明潔凈等相似usp上，也無細分目標群競爭。
（2）新春剛過很大一部分消費群將重新開始尋求品牌轉換。
2.4威脅。
（1）正值旺季來臨，其他競爭品也開始有新的市場行動，因此亦將對莎莎新產品上市場構成威脅。
（2）多種品牌的新產品入市，將對莎莎新產品帶來巨大的威脅，如：擠占經(jīng)銷商的流轉資金；多種新產品usp的交叉使莎莎新品失去賣點優(yōu)勢；生動活潑的終端陳列搶占目標消費群的第一視線；在售點的多種形式的促銷搶先吸引消費者嘗試新品等。
（１）讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度（約1--2個月），盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。
（２）使目標消費群產生試用的欲望，并逐步培育成品牌忠誠者。
大力協(xié)助，使終端陳列、展示更加生動化，活化售點的氣氛。
（５）鞏固通路經(jīng)銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性，有效擠占通路商的流轉資金，最大程度地擠兌競品介入競爭。
１）重點目標消費群：“18—30歲的青年女性”
２）輔助目標消費群：“30—40歲的中年女性”
３）目標消費群特點：
（1）經(jīng)濟基礎較好，相對購買能力較強；消費心理成熟，較理智，日常開支具計劃性。
（2）比較注重自己的形象，細心呵護頭發(fā)皮膚；容易接受新事物，并愿意嘗試購買。
（3）電視、報紙及專業(yè)雜志等媒體的忠實讀者；緊貼潮流，容易信任和依賴品牌。
（１）借助莎莎品牌的'推廣力和人員促進，搶占通路商、終端商、消費者的第一吸引力，積極推出以繼續(xù)宣揚品牌定位“時尚、專業(yè)”的各種主題活動。
（２）解決新產品入市的產品功能宣傳告知、消除潛在目標消費者對產品功效的疑慮（爭取在兩個月內完成產品功能告知階段，常用派發(fā)、演示促銷等手段）。
（３）刺激消費者在節(jié)假日消費時的沖動性購買（宜在旺季、并完成產品功效告知階段以后實施，宜采用回饋社會、消費者主題與實際讓利相結合）。
在大型公眾場所舉辦的公益性、社會效應性公關宣傳活動）。
（１）派發(fā)（能產生試用欲望的刺激）。
通過樣品小包裝，宣傳單頁的派發(fā)，使主要目標消費群能夠在最短的時間內，對產品的功效有一個清晰的認識和理解，并在活動后認可、接受莎莎新產品。
（２）演示（功能的宣傳）。
通過主要售點、終端的大型產品演示活動，讓準消費者親身感受到產品帶給消費者的利益，從而信任產品，信任品牌。
（３）店銷。
通過帶有主題性的店面讓利促銷，配合單頁宣傳，讓消費者在利益的驅動下產生購買行為，實現(xiàn)銷售目標，同時在主題的有效配合宣傳下，不削弱品牌力反而增進品牌親合力。
（４）主題促銷。
在銷售旺季，為達到有效的銷售增長，推動購買高潮，設計符合品牌主張的系列主題形式的促銷，配合節(jié)假日的讓利回饋，效果將更顯著。
（５）莎莎新品“形象小姐”選拔賽。
針對目標消費群的消費特點和需求期望，通過與專業(yè)美容美發(fā)店聯(lián)合推出使用莎莎新品進行發(fā)質和發(fā)型綜合評選“形象小姐”，此活動可以與終端發(fā)廊美發(fā)師優(yōu)秀獎評選相結合推出，點出莎莎的品牌主張：“專業(yè)、時尚”。
（６）造勢（建立形象）。
在適當?shù)臅r機，為達到強化品牌形象，推廣品牌主張目的，在不同的時間段，分階段推出推廣主題，以期完善一個完整的莎莎品牌形象，同時產生積極的銷售反應。
（７）事件炒作。
利用每年重大事件機會，利用事件的主導活動，開展社會公益性宣傳主題促銷，將會收到事半功倍的效果。
（８）榮譽“莎莎人”
在時機把握的過程中，適時推出在消費者中選拔的“榮譽莎莎人”活動，給消費者一種歸屬感，締結情緣。
營業(yè)推廣促銷方案篇十四
充分利用元旦假期，整合資源，有計劃、有策略的'開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達寶利匯商場的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動產品銷售，實現(xiàn)品牌形象與產品銷量的同步提升。
活動主題：百款名品一元秒殺
活動口號：天冷了，來xx匯吧！
三、活動思路
充分利用圣誕節(jié)和元旦，兩大契機，通過一元秒殺、現(xiàn)場微信抽獎，發(fā)動所有商戶通過微信營銷發(fā)放電子代金券等促銷手法，直接讓利于消費者，從而提高產品銷量及擴展寶利匯的品牌影響及商鋪招租情況。
20xx年x月x日—20xx年x月x日
20xx年1月1日——20xx年1月3日
____匯購物廣場
1、百款名品一元“秒殺”更勁爆！
2、活動當天，憑電子優(yōu)惠券，到各商鋪購商量即享受最低折扣！
3、活動當天，憑電子優(yōu)惠券，商場即可送抽獎兩次！
活動一
“____匯百款名品·一元“秒殺”更勁爆”執(zhí)行細則
活動概述：
一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式，鑒于網(wǎng)絡環(huán)境的原因，這種形式多被認為缺乏誠信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實際商業(yè)銷售中，增強活動公信力，____傳媒信息報及網(wǎng)絡營銷的資源傳播活動、組織人員，會起到事半功倍的效果。
活動時間：
20xx年12月24日晚5點，開始暖場，6點正式開始1元秒殺（根據(jù)商戶提供商品的情況，建議每件產品安排3—5分鐘，當晚拍30件）
20xx年12月25日下午4點開始演出節(jié)目，6點開始1元秒殺，約8點開始抽獎。
營業(yè)推廣促銷方案篇十五
活動時間：6月22日——7月1日（10天）
廣告語：
1、三樓品牌清倉大賣場不計成本先到先搶
2、購物狂潮價格風暴
3、再掀價格狂潮再造價格神話
4、省錢就是賺錢~！
活動內容：
一、20xx件小衫天天論斤賣
活動方式：
1、自活動之日起每天上午9：00——10：00，下午2：00——3：00兩個時間段，每時間段商場在三樓開辟夏裝“論斤賣狂賣區(qū)”活動時間內，所有在狂賣區(qū)貨架上的商品，每斤0、5元起價，每個時間段僅限100件衣服，分秒必爭，搶完為止。
2、配備電子秤2臺（如有需求可適當考慮增加）
4、在非狂賣時間段，特賣區(qū)域服飾價格返回到正常價格。
二、500元羽絨服1元賣！
時間：23、24日兩天
活動方式：
1、自活動之日起每天上午10：00——11：00，下午3：00——4：00兩個時間段，每各時間段商場在三樓開展“500元羽絨服1元賣”活動，共200件羽絨服一律一元起價拍賣！
2、拍賣商品必須在售出小票上標明“拍賣”字樣
3、服務員可以在每個時間段臨時在三樓抽調，適當在特定時間段增加服務速度。
4、在拍賣時間段，服飾價格返回到正常價格。
三、每天好禮免費送
活動方式：
每天不定時發(fā)放免費好禮！()詳情請收聽益天龍商廈店內廣播
地點：益天龍商廈三樓清倉大賣場
活動詳情
一、一樓大臺北鞋業(yè)廣場夏涼鞋20元起
二、一樓牛仔服飾館夏涼小衫10元起
三、二樓服飾廣場，男女裝，內衣、箱包大出清1折起
四、三樓清倉大賣場再掀價格狂潮
三樓活動詳情
一、廣州知名品牌清倉處理
二、200萬雙星鞋清倉大甩賣
注意事項：
1、所有廠家增加應季貨品（400件/廳——36平方米）
2、定價：應季商品：進價×1、2（1、5）
反季商品：低于進價
3、每個廳內增加2~3個花車或地架
4、單品大約50個左右
5、拍照單品寫清原價和現(xiàn)價
6、制作適量爆炸簽
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營業(yè)推廣促銷方案篇十六
二、活動時間：
20xx年1月1號
三、活動主辦方：
江西青年職業(yè)學院物流協(xié)會
四、活動意義：
承傳統(tǒng)、迎元旦，讓同學們度過一個有意義的元旦，開心的結束舊的一年。同時為協(xié)會賺取一定的利潤。并且可以鍛煉個人。
五、活動負責人：
元旦組全體成員
六、市場分析：
元旦是新的一年的開始，是兔年，可以以兔子的小掛件為主銷；考慮到是在校園內，為了增加浪漫氣氛，品種繁多一點，可以經(jīng)營孔明燈還有打火機、小型的煙花、許愿瓶、祝?？ǎ涣硗庖部缮訋Ц笔称?。
七、推廣策略：
一新年許愿的主題宣傳銷售孔明燈、許愿瓶；以增加新年氣氛為目的銷售煙花；兔掛件主要用于家人、親朋好友；食品則是給自己長大一歲的鼓勵?？ㄆ捎蒙唐返亩嗌俣苛浰突蜾N售。
八、附加項目：
為了體現(xiàn)物流協(xié)會的職能，可幫需要送禮上門的同學服務（只限本校）。
九、促銷方案：
把銷售產品設計打印好再進行宣傳（促銷方案另附），在每個班級進行強有力的宣傳。
十、時間：
（1）宣傳時間：12月26號晚自習
（2）銷售時間：1月1日早中晚在青院超市對面，下雨天則在食堂。
十一、費用：代定