心得體會的撰寫是對自己所學所思的深度思考，也是對自己思考能力的一種鍛煉?？偨Y時可以注重挖掘經驗和提煉規(guī)律，以便將來能更好地應對類似的情況。下面是一些有關人際關系的心得體會，希望能帶給你一些思考和啟示。
心得體會人心及收獲的句子篇一
尊敬的各位領導，各位老師們：
大家中午好！我要演講的題目是《一份耕耘，一份收獲》。工作至今，幼兒園教師給我的印象是，刻苦，繁忙，孜孜不倦地做好每一件事。老師們兢兢業(yè)業(yè)，默默無聞地奉獻著自己的青春。盡管有時身心疲憊，但是大家都一絲不茍地完成。我為這些無私奉獻的精神感動，我為這里的老師感到驕傲。
俗話說，樓房要建的高，地基就要打的牢，一個人要成為對社會有貢獻的人，少不了要接受教育，幼兒教育是人一生教育的起點，其成長的道路究竟如何，與其受到的幼兒教育是密不可分，如何讓自己成為一個合格的幼兒教師，為幼兒以后的繼續(xù)教育打下良好基礎，鍛煉出良好身體，養(yǎng)成良好的生活學習習慣，塑造良好的人格，這是我成為一名幼兒教師以來一直思考的問題。每個人，每個幼兒教師，可能對此都有不同的理解，不同的答案。而我的理解是，要做好這些工作，就是要勤學多問，以誠心，細心和耐心的態(tài)度，用勤學、勤問、勤看的方法來對待工作。
福，也在職業(yè)活動中感受著自我發(fā)展帶來的幸福。
“人間春色本無價，筆底耕耘總有情”，我相信只要從內心深處充滿對教育事業(yè)的無限忠誠，就會點燃一支火把，照亮一片“桃林”，我也堅信只要勤學多問，以誠心，細心和耐心的態(tài)度，用勤學、勤問、勤看的方法來對待今后的每一天，就能夠彌足自身的不足，早日成為一名優(yōu)秀的幼兒教師。
教育是一份良心活，我愿意一步一個腳印努力工作，不斷進取、把自己的愛心奉獻給幼兒，真誠的為每一個幼兒的成長和發(fā)展服務，和每位老師一起在行知的舞臺上奮斗，努力實現(xiàn)人生的價值。
心得體會人心及收獲的句子篇二
一、善于察言觀色
優(yōu)秀的銷售人員首先應善于察言觀色，會通過一個人的細微動作與表情洞悉人的心理，能作出迅速地反應，采取相應的措施，抓住戰(zhàn)機克敵制勝。
所以一個優(yōu)秀的銷售人員，既是戰(zhàn)士又是將軍，既可以沖鋒陷陣，又可以運籌帷幄，在談判過程，或是在促銷過程，可以有效地調動與指揮自身的各個器官，嘴快，眼快，動作快，能牢牢控制場面，積極引導客戶，不被客戶反牽過去。
二、會處世就會銷售
會處世的人一般都是較細心的人，他可以很好揣摩別人的心理而且能運用恰當?shù)姆绞胶腿讼嗵?，因此他在推銷產品的時候也可以很快進入角色，而且能運用恰當?shù)?方式讓客戶接受他的產品。
處世技巧不是天生就有的，是在不斷的磨煉中悟出來的。銷售技巧也是在不斷的實踐中掌握的，實踐越多技巧越好，能力就越強。
隨機應變是最好的銷售技巧
不同的客戶有不同的情況，包括他的個性，客戶對象，他的作息時間與工作習慣與場合等。不同的客戶要用不同方式，包括我們拜訪的時間，面部表情，言談舉止，說話的語氣，怎樣制造輕松的氣氛等都不同。
四、有好的心態(tài)與思維方式就有好的銷售效果
有什么樣的心態(tài)和思維方式，就有什么樣的表達方式和行為方式。心態(tài)與思維方式是車頭，表達方式與行為方式就是車身與車尾，車頭走錯了方向，車身與車尾毫無疑問也會走錯方向。有好的心態(tài)與思維方式就會有好的表達方式與行為方式，同樣也就會有好的銷售效果。
五、營造輕松的氣氛是銷售成功的關鍵
能夠營造輕松的氣氛，讓客戶露出笑容，你就打開了客戶的心門，就能走進客戶的心靈，客戶就會愿意傾聽你的聲音。就像你打開了瓶蓋，就能將水灌進瓶去，相反你的水就灌不進去，就只能倒在外面。
還得注意開門的方式與開蓋的方式，門是虛掩著的，就不能猛力去撞，如瓶蓋本來就是松的，就不能像開真空蓋一樣用啟子或是刀子去撬，那樣會把客戶嚇到?？蛻粢蚯榫w不好或其他原因不愿打開心門和瓶蓋，你要設法打開，打開心門與瓶蓋的最有效的方式就是營造輕松的氣氛。
六、拉近和客戶的心理距離
與人相處貴在交心和攻心，和客戶相處也是一樣。
拉近和客戶的心理距離的方式多種多樣，如客戶在生病的時候或是節(jié)日期間給客戶打電話發(fā)短信送點小禮物，平時給客戶幫幫忙之類。
拉近和客戶的心理距離，不僅是體現(xiàn)在行為上，還體現(xiàn)在我們的語言與用詞上，特別注意人稱用詞，不能濫用“你和我”及“你們和我們”，不可以用的地方千萬不要用，不要將客戶推到我們的對立面去，要拉近我們和客戶的距離，非常微妙的心理距離與客戶融為一體。
七、放低自己，捧高客戶
有一個現(xiàn)象，我們把一個物體捧在手上后，它所依憑的是我們的手掌。對客戶同樣如此，我們需要低調進入，放低自己，經常贊美客戶，把客戶捧起來后，客戶所依憑的也就是我們的手掌，捧得越高他對我們的依賴性越強。
心得體會人心及收獲的句子篇三
之前參與過一些實踐，但這次更加正式，更重要的是，這份工作是與我高校所學專業(yè)相關的。所以做起來也更加上心。選擇房地產這一行業(yè)，首先建立在自己比較感愛好的基礎之上，然后想借此機會了解更多房地產公司部門的構成和職能以及房地產公司的整個工作流程，確立自己在這一行業(yè)的適合的工作崗位。最終還想要擴大自己的人脈關系，增長見識。
下面講一下我的一些實習心得：人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做，每個人的個性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。對于一個剛踏進地產銷售行業(yè)的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考，除了學習別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結出合適自己的商談方式、方法，這樣你就具有了自己個人獨特銷售技巧。只要多加留意、多加練習，每個人都可以具備自己獨特的銷售技巧，有自己的絕技。所以說，銷售技巧更多的是專心學習、專心體會、專心做事。從事房地產銷售工作的人員應致力于個人及事業(yè)的進展，由于生活只會隨著自我轉變而轉變，唯有不斷地學習，才能穩(wěn)固地立足于這個.。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必需學習的是如何保持一種主動向上的心態(tài)。一個主動的心態(tài)，是對自我的一個期望和承諾，打算你的人生方向，確定自己的工作目標，正確看待和評價你所擁有的力量。你認為自己是一個什么樣的人很重要。比如像我，我認為自己是一個主動的、樂觀的、友善的、特別熱忱、有沖勁的一個人。這就是自我的形象。師傅說她每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說。今日我心情很好，我很興奮，今日會跟許多客戶聯(lián)系，我信任能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的;只要我努力，信任今日我肯定能成交，我的銷售業(yè)績是最棒的;這就是對自己的一種確定。
作為一名銷售人員，親和力很重要。所謂親和力，就是銷售人員和客戶溝通溝通的力量。銷售人員的工作性質是挺直面對面地與客戶打交道，怎么才能更好地與客戶溝通，讓客戶認可你，必需通過規(guī)范你的言行舉止來實現(xiàn)。在售樓的過程中，語言是溝通的橋梁。對銷售人員而言，語言應當是一門應酬與交往的藝術，不僅要留意表情、看法、用詞，還要講究方式和方法，遵守語言禮儀，是順當達到交往效果的潤滑劑。在人際交往中，約有80%以上的信息是借助于舉止這種無聲的其次語言來傳達的。行為舉止是一種不說話的語言，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展現(xiàn)的各種動作。一個眼神、一個表情、一個微小的手勢和體態(tài)都可以傳播出重要的信息。一個人的行為舉止反映出他的修養(yǎng)水平、受訓練程度和可信任程度。在人際關系中，它是塑造良好個人形象的起點，更重要的是他在體現(xiàn)個人形象的同時，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。語言的禮儀不是天生就會說，美麗的舉止也不是天生就有的，這些都是通過長期正規(guī)訓練出來的。只要通過每天自己抽5分鐘來練習，自然而然地養(yǎng)成良好的儀容儀表、舉止姿勢習慣，自然地用法禮貌用語，和自然的情感表達。這樣訓練出來的銷售人員才具有親和力。
其次，專業(yè)性水平也很重要。房地產產品的特別性要求銷售人員有較深的產品學問與專業(yè)學問。產品學問和專業(yè)學問是銷售人員自信的基礎，也是銷售技巧的保證。樓盤產品學問的把握是正式進入推銷的第一步，你有再好的心態(tài)與自信念，可對樓盤的產品學問一竅不通，客戶向你詢問樓盤特點、戶型、價格、裝修標準等等的時候，你即一問三不知，客戶就根本不會買你推舉的樓盤。我們都知道樓盤的銷售規(guī)律，新盤開盤上市的時候，由于地域需求、新盤上市、從眾心理、升值期望、炫耀需求、投資獲益等等消費需求，是新盤上市快速進入銷售的高速增長時期，這一階段通常持續(xù)三個月左右，三個月以后，樓盤銷售進入平穩(wěn)時期，約半年后銷售進入逐步下降時期。通常，樓盤40%到60%的銷售量是在銷售的高速增長時期完成的，樓盤銷售進入平穩(wěn)時期的五個月，應當完成20%到30%銷售量，即樓盤80%以上的銷售業(yè)績應在八個月內完成，一年內完成整個樓盤90%以上的銷售量。當樓盤面對有效需求，開發(fā)商有效供應，售樓人員卻不能有效銷售或者說不能高效率銷售，一旦錯過樓盤銷售增長期、平穩(wěn)期，就只剩下漫長的等待，特別惋惜也特別被動，尤其是所售樓盤周邊有競爭樓盤存在、而樓盤差異化又不大時，知己知彼的銷售人員是戰(zhàn)勝競爭對手的決勝砝碼。商品房的價值比較高，往往許多客戶是用一生的積蓄來購買的大宗買賣。因此反復比較、遲疑不決是常見現(xiàn)象，客戶對樓盤能察覺的用法價值作了反復比較依舊拿不定辦法時，假如售樓人員能就客戶的購房需求作一番說明，勝利率就會很高。
另外，還要能夠利顧客的思索方式。有人說，錢從客戶口袋到銷售人員口袋這一段距離是世界上最長的距離，我覺得形容得很貼切。只要客戶不掏錢出來，我們就永久得不到，所以如何縮短這一段距離是至關重要的。與客戶的溝通以及相處中隨時以利他的思索方式去進行思索，如何關心客戶，如何才能讓客戶處在最佳利益的狀態(tài)，如何才能讓客戶覺得貼心，才會幫客戶解決困擾，才會讓客戶喜愛買你推銷的房子，才會讓客戶將你視為伴侶，而不是在客戶的眼中只是一個老想把房子賣給他，如此失敗的一個銷售人員而已。利他的思索方式可以讓我們跟客戶站在同一陣線去解決問題，你是他的最佳戰(zhàn)友，而不是站在你銷我買的對立立場。在銷售工作的過程中，經常會不自覺地陷入自己制造的誤區(qū)而不自知。這其中有兩個誤區(qū)是我們最簡單掉進去的，所以必需隨時提示自己。其一是：當我們想要將手上的房子銷售給客戶的時候，客戶真的需要嗎?是他真的需要還是我們覺得他需要，假如只是單方面我們覺得他需要，那么成交可能就會距離我們遙遠而且機會渺茫。
所以在面對客戶銷售之前，如何喚起他的需求意識，以及如何制造他們的需求是我們必需要專心的重點，由于在他不認為自己需要的時候，他是肯定不行能點頭同意成交的。對客戶來說最好的房子就是客戶已經產生需求的房子才是最好的房子，所以優(yōu)先銷售需求，然后再銷售房子給客戶，而不是先銷售房子后才銷售需求。其二是：我們所提出的看法是基于客戶的需求來考慮的，還是我們只將焦點集中在自己的業(yè)績完成上，所提出的看法是為客戶量身定做，還是為我們自己量身定做。這兩種心態(tài)造成我們和客戶之間的不同距離。我們當然盼望客戶的訂單越大越好，成交的金額越高越好，但是客戶的期望卻并非如此。每一個客戶的期望都是盼望能夠在最低的金額下發(fā)揮到最高的效率，客戶并不是吝嗇花錢或者挑毛病，由于換一個角度來思索，假如我們自己是客戶，當我們打算要花錢買房的時候說不定比現(xiàn)在這些埋怨的客戶更加的挑剔。一個勝利的銷售人員在客戶的心目中是客戶問題的解決者，而肯定不是客戶問題的制造者。
其實在這個世界上最難銷售最難面對，以及最挑剔的客戶經常就是自己。由于你自己最清晰這樣的房子能不能夠滿意自己的需求，要勸說自己購買并不是一件簡單的事，假如能夠讓自己燃燒起購買的欲望，甚至讓自己下定決心購買，你需要的是什么呢?而在自己銷售給自己的過程中十有你會詢問自己的問題可能也會是客戶會問的問題，怎樣的回答方式可以令你自己滿足呢?假如你已經能夠勝利地勸說自己購買，那么在市場上所會面內了。這是一種很好的練習方式。拿自己來試試看肯定好過拿客戶來試，假如自己都勸說不了，你如何能夠有十足的信念去面對客戶呢?所以在我們銷售房子給客戶之前應當先試著銷售這樣的商品給我們自己，嘗試去勸說自己購買，一人同時扮演兩個角色作攻防。一個是我們所謂百般難纏的客戶，一個是銷售人員，一個不斷提出拒絕購買的理由，另一個不斷地提出好處、利益和價值，一個扮演沒有愛好購買的客戶，一個扮演不斷挖掘與制造客戶需求的銷售人。
在這樣的攻防中假如你能夠勝利的銷售商品給自己，就等于你已經了解客戶了。用這樣的方式只要不斷地練習就可以關心一個置業(yè)顧問提升其察言觀色的力量。最終你會發(fā)覺自己越來越懂得客戶要什么，越了解客戶在想什么，再也不會去埋怨，我都不知道客戶的心里究竟在想什么!由于你已經可以很簡單在角色轉換的練習中進到你的客戶的心里最深處了，這樣才叫做真正的把握客戶行為，把握客戶心理。對置業(yè)顧問而言，穩(wěn)定踏實的業(yè)績就是從這里開頭的。
心得體會人心及收獲的句子篇四
20__年，我們又眾志成城，擋住了來勢兇猛的疫情;20__年，北京冬奧會即將拉開帷幕，讓我為我的祖國感到無比自豪。今晚，我坐在電視機前，觀看開幕式，心里有說不出的激動。
北京冬奧會吉祥物“冰墩墩”以熊貓為原型進行設計創(chuàng)作，將熊貓形象與富有超能量的冰晶外殼相結合，體現(xiàn)了冬季冰雪運動和現(xiàn)代科技特點;頭部外殼造型取自冰雪運動頭盔，裝飾彩色光環(huán)，其靈感源自于北京冬奧會的國家速滑館——“冰絲帶”，流動的明亮色彩線條象征著冰雪運動的賽道和5g高科技;左手掌心的心形圖案，代表著主辦國對全世界朋友的熱情歡迎。整體形象酷似航天員，寓意創(chuàng)造非凡、探索未來，體現(xiàn)了追求卓越、引領時代，以及面向未來的無限可能。
本次冬奧會最令人感動的，莫過于一“鴿”也不能少。小朋友們用曼妙的舞姿，生動的表演，顯示出了我中華民族的大國風范。在中國代表隊緩緩向我們走來時，最亮眼的莫過于那一抹中國紅。是啊，“如果信念有顏色，那一定是中國紅”，我們中國從百年前僅有一個人參加奧運會，到如今有無數(shù)的奧運健兒掛帥出征，近年來，中國人一直在努力，為的是讓國家更加強大，為的是讓全世界對我們刮目相看，為的是結合時代，奮勇向前。
最后，那一片片小雪花凝結成一片大雪花，將人們傳遞的火炬放入雪花中央，這也是與眾不同的點燃火炬的瞬間，也展現(xiàn)了我們的綠色環(huán)保與創(chuàng)新。
此時此刻，北京冬奧會如期開幕，冬奧夢在這一刻晶瑩綻放，真誠祝福大家在北京收獲友誼，在賽場突破自我，在純潔的冰雪中展現(xiàn)風采，盡情享受這段美好的冬奧旅程。這是人類團結協(xié)作追逐夢想的勝利，也是奧林匹克精神的勝利……”
一起向未來!這是北京冬奧會、冬殘奧會的口號，也是全世界人民的心聲。相信熊熊燃燒的北京冬奧會火種，將為奧林匹克運動、為全世界再度點燃心中不滅的希望之火。
心得體會人心及收獲的句子篇五
吃苦是人生的必經之路，也是每個人都不能回避的課題。正是通過吃苦，我們才能積累經驗、磨練意志、提升能力。在我的生活和學習道路上，吃苦是我不可或缺的一部分。通過吃苦，我收獲了很多，體驗到了苦盡甘來的人生之美，鍛造了堅強的意志，培養(yǎng)了持之以恒的毅力，賦予了我無窮的力量。
首先，吃苦讓我學會了感激。曾經我錯過了一個重要的機會，而那是我付出了很多努力才獲得的。盡管心里一片失落，但我依然選擇堅強地面對，不氣餒，不放棄。我反思自己的不足之處，并付出更多的努力來填補這個差距。終于，在后來的一次面試中，我充分展現(xiàn)了自己的實力和潛力，成功地獲得了這個職位。是吃過苦之后，我才更加珍惜這個機會，因為我意識到這是一個難得的成長機會，同時也讓我懂得了感激，懂得了感謝一切曾經讓我受苦的經歷。
其次，吃苦磨練了我的意志力。在我準備考研的過程中，我遇到了許多困難和挫折。長時間的學習讓我感到疲憊，復習的內容讓我感到枯燥，而艱難的競爭環(huán)境更是對我的意志力進行極大的考驗。但是，正是這些困難和挫折，在不斷吃苦的過程中，我學會了執(zhí)著和堅定。每當我面對困境，我告訴自己要堅持下去，要不斷提高認識和能力。每次我戰(zhàn)勝困難，我都能夠感受到前進的動力，堅定了我繼續(xù)努力學習的決心。
再次，吃苦磨練了我的毅力。曾經有一段時間，我在學習和工作上遇到了雙重壓力，一度覺得力不從心，喪失了對未來的信心。但是，我沒有放棄，而是選擇了勇敢面對，堅持走下去。通過不斷地思考和調整自己的狀態(tài)，我找到了適合自己的學習和工作方法，逐漸擺脫了困境。吃苦過后，我發(fā)現(xiàn)自己的毅力得到了極大的鍛煉和提升，不再畏懼困難與挫折，而是能夠堅持到底，迎接更大的挑戰(zhàn)。
最后，吃苦讓我更加堅強。生活中的各種苦難和挫折，無時無刻都在考驗著我的意志和毅力。但正是通過吃苦，我經歷了一次又一次的成長。每一次的吃苦都讓我在心理上變得更加堅強，讓我具備了克服一切困難的信心和勇氣。無論是面對人際關系的矛盾，還是面對學業(yè)和工作的壓力，我都能夠泰然自若、鎮(zhèn)定自如地解決問題，因為我已經習慣了吃苦，習慣了面對困難。
吃苦收獲個人心得體會，我深知道吃苦不僅僅是單純地忍受痛苦，而是一種歷練意志、鍛煉毅力的過程。通過吃苦，我學會了感激，懂得了感謝一切讓我受苦的經歷；吃苦磨練了我的意志力，使我變得更加堅定和執(zhí)著；吃苦培養(yǎng)了我的毅力，讓我能堅持走下去；吃苦鍛造了我的堅強，使我面對困難時能夠勇往直前。吃苦，雖然辛苦，但卻是一種珍貴的財富，是成長和進步的源泉，是我人生道路上最寶貴的收獲。
心得體會人心及收獲的句子篇六
吃苦是人生的必經之路，也是取得成功的關鍵因素之一。只有經歷過各種各樣的困難和挫折，我們才能成長和進步。今天，我想分享一下我在吃苦中獲得的個人心得體會。
第二段： 吃苦的重要性
吃苦是通往成功的橋梁。面對各種艱辛和困難，并且能夠勇敢地去面對和承受這些痛苦，從中學到經驗和教訓，才能夠真正地提高自己的能力和素質。我們常說：“不經歷風雨，怎么見彩虹”。只有經歷過種種磨練，才能夠在人生的道路上越走越穩(wěn)健。
第三段： 吃苦的益處與啟示
吃苦的過程能夠教會我們堅持不懈的品質。當困難和壓力來臨時，我們不能退縮和放棄，而是要堅守初心，勇往直前。同時，吃苦還能夠增強我們的適應能力和抗壓能力，培養(yǎng)我們的意志力。正是因為吃過很多苦，我們才會珍惜擁有的機會和成就，更加珍愛生活中的每一個幸福瞬間。
第四段： 我的吃苦經歷
在我的成長中，我經歷了許多吃苦的過程。例如，高中三年的備考過程是我最辛苦的經歷之一。每天早起貪黑的學習，每天背單詞、做題目，一度讓我感到十分厭倦和疲憊。但是，我始終堅信只有付出足夠的努力，才能夠獲得我想要的成績。最終，在高考中我取得了優(yōu)異的成績，被理想的大學錄取。這個吃苦的經歷讓我明白，只要堅持不懈，就能夠戰(zhàn)勝困難，實現(xiàn)自己的目標和夢想。
第五段： 吃苦帶來的成長和收獲
吃苦讓我變得更加堅強和自信，也培養(yǎng)了我承受困難和壓力的能力。在工作中，我能夠克服各種困難和挑戰(zhàn)，勇敢地去面對工作中的各種問題。吃苦也讓我更加懂得珍惜，更加明白付出與收獲的關系。只有通過吃苦，我才能真正明白付出的價值和意義，不再輕易地被困難擊倒和打敗。
結尾：
吃苦是人生的必經之路，但每個人面對各種各樣的困難和挑戰(zhàn)方式不同。當我們面對困難時，唯有堅持和樂觀面對，才能夠在這條坎坷的道路上砥礪前行，成為更好的自己。我相信，只要勇敢地去吃苦，總會在未來收獲自己所期待的美好。
心得體會人心及收獲的句子篇七
20__年“非典”肆虐，作為疫情重災區(qū)，廣東省召開會議對這一結果進行討論。輪到鐘南山發(fā)言時，他沉默良久，搖搖頭——他不同意典型衣原體是引起這次疫情的元兇。最終，他用有理有據(jù)的論述說服了疫情防控政策制定者。后來的事實證明，鐘南山的觀點是正確的，他的意見在“非典”狙擊戰(zhàn)中起到了關鍵性的作用。如今，84歲的鐘老再次掛帥親征。勸誡國人沒有特殊情況不要進入武漢，而他自己卻沖在抗戰(zhàn)的前線，冒著被感染的風險奔赴武漢，火車上疲憊的身影使人淚目。
生命重于泰山，疫情就是命令，防控就是責任。在這場與死神抗爭，與時間賽跑的狙擊戰(zhàn)中，這些可愛又可敬的醫(yī)護人員和科學家們，為了守護人民健康，義無反顧，為我們留下最美的逆行身影。我們在此真誠地向此次防控疫情的逆行者致敬!
其實哪有什么歲月靜好，不過是有人替你負重前行。國難時期這些人才是最可敬的，如果有機會我愿意成為這樣的人!
在新型肺炎疫情肆虐下，白衣天使們“以我所學，盡我全力”，與時間賽跑，與死神搶人，我們稱他們?yōu)椤白蠲滥嫘姓摺?。他們不是不害怕，但醫(yī)者使命和責任感讓他們義無反顧地選擇了逆行向前;他們不是不想家，但為了萬家安寧，他們必須守在疫情第一線。曹叔叔和他的戰(zhàn)友們抗疫38天，穿著防護服，工作累到吐，胃里的東西反到口腔，幾次都咽了下去，不敢吐，面對病毒，他們扛起的是沉甸甸的責任。
美麗堅守著，為人民服務，舍小家為大家，萬家燈火的背后，是他們默默的守護;美麗保障者，物資是糧草，是武器，他們不分晝夜，加班加點趕制醫(yī)用防護用品，為前線醫(yī)生制造鎧甲;美麗志愿者，服務大眾，他們總是熱血沸騰，風雨同舟，大愛無疆;美麗教育者，筆下寫出的是知識，肩頭扛起的是責任。他們是不可缺少的重要組成，有了他們，才加快了抗疫的步伐。
作為學生的我，要學習武漢女孩兒，即使隔離在放艙醫(yī)院，也埋頭苦讀備戰(zhàn)高考;要學習四川山區(qū)學生，跑到山頂尋找信號上網聽課。我的學習條件比他們優(yōu)越很多，特殊時期，宅在家里，一定要學會自我管理，規(guī)律作息，適應新的學習方式，好好學習，用知識武裝自己的頭腦，成為對國家對社會有用的人。
心得體會人心及收獲的句子篇八
遠離喧囂的城市和舒適的溫床，我們的新生來到軍區(qū)，一起完成了七天緊張、嚴格、艱苦的軍訓。
七天，在漫長的人生中，只是匆匆的一瞬間。但是在軍營度過的七天絕對是不平凡的七天。
七天軍訓，包括我們的起起落落。站在軍人的姿勢，開始走，跑，向前走，我們一遍又一遍重復著枯燥的動作;我們唱著喊著口令，用盡全力吼著，卻無法讓教官滿意。腰酸，必須支撐;腰疼，還直;嗓子喊啞了，嗓子還痛苦的嘶叫。鐵的紀律無時無刻不在束縛著我們。在嚴格的要求下，我們疲憊的身體挺直，酸痛的手腳重復著動作。認真的教官，艱苦的生活。我們必須堅定地面對這一切。在艱苦的訓練中，我學會了忍受痛苦，堅持，再堅持。軍營給了我很強的素質和頑強的作風。我失去了驕傲，獲得了戰(zhàn)斗到底的精神和永遠奮斗前進的意志。在同甘共苦當中，看著身邊不死心的同學，怎么能輕易低頭?在互相幫助中，我們慢慢長大，從自大到獨立生活。軍營教會了我們，團結就是力量;軍營教育我們嚴格的紀律和服從命令是天職。
七天軍訓，一次又一次的考驗。只有經歷過，才能磨礪自己，讓自己變得更堅強。只有克服困難，承受風雨，才能更從容地面對未來的生活。軍訓是我們成長的必要條件;這是成功的唯一途徑。軍訓的滋味就像五味瓶混在一起，我們嘗了嘗;但不能只嘗一會兒。我們要保持精華，讓在軍營里學到的優(yōu)秀品質陪伴著我們，迎接即將到來的軍人高中生活，甚至整個人生。
心得體會人心及收獲的句子篇九
年輕的我們是幸福的，因為我們擁有很多新的開始。小學畢業(yè)的我，也將重新我的開始—初中。而接踵而來的，則是這次難忘的軍訓活動。
炎熱的太陽炙烤著大地。一大早，我便來到這個新的班級—初一(10)班。在這里，朝氣蓬勃的我們一會兒就結成了好朋友。不一會，就開始軍訓了。
馬教官帶領著我們，第一項是訓練稍息和立正。馬教官站在我們面前，洪亮的聲音回蕩在耳邊：“兩腳腳跟并攏，腳尖朝前大約60度……”說完，不僅給我們做了示范，還手把手地教我們，我不經意的抬起頭，發(fā)現(xiàn)教官正站在我的身旁，輕聲說道：“腳尖稍稍再打開點?！蔽业男拟疋裰碧孟髴牙镎е恢徊宦犑箚镜男⊥米?，在四處亂撞。我趕忙將腳尖向外張開一點，挪動腳步，擺正姿勢，只聽身旁“恩”的一聲，心中的小兔子才似乎平靜下來，心中好象有充滿了信心，按照教官說的標準姿勢，挺起胸，抬起頭，膝蓋靠攏，筆直地站在了那里。幾個小時的訓練后，一上午的訓練也總算結束了。
經過一中午的養(yǎng)精蓄銳，先前還個個叫苦叫累的同學們又生龍活虎?？商柟坪踹€有和我們作對，火辣辣的太陽光透過稀稀疏疏的樹頁照在同學們的身上，都熱得汗流浹背，大漢淋漓。再看看教官，深色的迷彩服早已被汗水浸得透濕，額頭上也布滿了細密的汗珠，但他仍然耐心的指導著我們，毫無怨言似乎受到了教官的感染，同學們不再叫苦，也不再叫累，身上散發(fā)著一股韌勁，訓練時也更加認真努力了……“稍息—立正?！蓖瑢W們專心致志地做著訓練，終于，直到下課了，我們雖然拖著一身的疲憊與汗水結束了第一天的訓練，但，我想我的心已經充實了，我會更加期待著未來幾天的訓練，因為在這里，我已經學到或許未來學不到的東西，那就是—堅持與堅毅。堅持，讓人擁有頑強的信念支撐著自己走向終點;堅毅，是勇敢的雙翼，讓暴風雨里的雛鷹學會堅強，學會奮進拼搏。只有這樣，我想我們才會翱翔在屬于我們自己的藍天里!
心得體會人心及收獲的句子篇十
奧運，從古希臘時期開始至今已經有兩千多年的歷史了。說起奧運會，中國人印象里最深刻的可能就是20__年的北京奧運會。
20__年，對于中國人來說是多難興邦的一年，雪災、汶川大地震、京杭鐵路開工……但在如此的情況下，中國政府與人民通力合作，克服重重困難，舉辦了震撼世界的北京奧運會。時隔14年，北京又將舉辦第24屆冬季奧運會。是肯定又是激勵，是發(fā)展更是傳承。
“中國人何時可以派出中國人參加運動會?中國人何時可以摘取一枚金牌?中國人何時可以舉辦奧運會?”實現(xiàn)這奧運三問，中國人整整用了一百年的時間。如今，北京已成為世界首個“雙奧之城”。我們比以往任何時候都更接近實現(xiàn)中華民族偉大復興。
此次冬奧會的主題是“一起向未來”。20_年新冠疫情席卷全球，人類命運共同體這一理念深入人心。世界和平是全人類共同的心愿，我們應當為此努力奮斗，相互幫助。中國，與世界，一起向未來!作為此次冬奧會吉祥物的冰墩墩，以熊貓為基本原型，頭部靈感選取自冰雪運動的運動頭盔，左手心里的愛心圖案，代表中國對熱情歡迎全世界，白色的外衣其實大有乾坤，是富有超能量的冰晶外殼，體現(xiàn)了冬季冰雪運動和現(xiàn)代科技相結合的特點。
這是中國歷第一次舉辦冬奧會，北京成為世界上第一個雙奧之城，擁有北京、延慶、張家口三大賽區(qū)，具有綠色、共享、開放、廉潔四大辦奧理念，5g也將貫穿辦賽參賽觀賽全程，擁有六小時冰籃轉換技術，具有七大項一百零九小項的運動項目。一二三四五六七，北京冬奧歡迎你!
中國舉辦冬季奧林匹克運動會，向全世界展示了“中國魅力”，展示了“中國名片”，更是展示了世界第二大經濟體和負責任大國的嶄新形象。喜迎奧運，共向未來!
心得體會人心及收獲的句子篇十一
那一排排的隊伍猶如大樹般佇立在草坪上，那一聲聲口令響亮的回蕩在每一個莘莘學子當中?；叵胛覀內ツ甑娜兆舆€真?zhèn)ゴ蟀?，那響亮的口號還在腦子中回蕩，自己在軍訓的時候還沒有覺得什么，但是今天看到學弟學妹們大汗漓漓的才知道那是苦后甜的磨練啦。
軍訓，一次有組織性的活動，不像高中那樣的隨意和應付。
軍訓，是一種考驗、磨練、成熟性的活動。高中時代的軍訓純粹是游戲，僅不過是一種鍛煉；大學的軍訓截然不同，性質也得以升華。長達十五天的大學軍訓，讓我明白太多太多的人生哲理，唯有一句話讓我感觸最深，一分耕耘，一分收獲。軍訓后才真正感覺到它的內涵。
無情的太陽，學弟學妹們都面對陽光在站軍姿。南方的太陽，曬在皮膚上是火辣辣的，對北方的學子們來說就更是受不了。曬著眼睛都睜不開。這是我深有感觸的。雖然如此，但大家都沒有退縮，在跟太陽作戰(zhàn)。在站軍姿中，學子們付出的汗水越多，意志越堅強就站得越好。齊步、跑步等訓練都是很耗體力的活動，只要認真去做就能走齊、跑齊。內務訓練亦如此，就拿疊被來說吧，壓被壓的時間長，被就?。豢郾豢鄣臅r間長，被就能更好成形。
一分耕耘，一分收獲，的確如此呀，沒有付出就沒有收獲。十五天的軍訓，對每個學子來說是多么的艱辛，在訓練中付出的少怎能有更大的收獲呢？但愿世間每個人都能悟出這其中的真諦，要做得好，得付出；要做得更好，得付出更多。
軍訓，相信經歷過亦或沒經歷過的人對它的反應都是累、苦。確實，嚴格的作息時間，長時間的訓練，炙熱晃眼的太陽……這讓我們這些一向嬌生慣養(yǎng)的人來說還真有點兒吃耐不住。但是經歷過軍訓的人除了反應苦、累之外，相信還會另有一番感受，我就是這樣，我還是相信雨后肯定有彩虹的。
人長大了，要適應各種個樣的生活方式，再也不能只靠父母啦，出門靠朋友和同學。軍訓給了我一個適應的過程，在十五天的訓練當中減輕了對家的思戀，勞累的訓練也降低了思鄉(xiāng)的情緒。消除了我們對學校的陌生感，更是鍛煉了我們吃苦賴勞和獨立生活的能力。還讓我懂得了軍訓的意義，增強了愛國意識，讓自己承擔一部分責任，我覺得自己真的`長大啦。
心得體會人心及收獲的句子篇十二
實習是每個大學生畢業(yè)前都要經歷的社會實踐體驗，此次，為能順利的完成實習任務，我在前三個月的時間里來到了xxx公司的xx頂崗實習工作崗位。三個月的時間雖然不長，但在這段經歷我卻徹底改變了自己對實習的簡單看法，并在工作中認真的反思自己，加強了自我的學習和工作改進，順利的完成了這次的實習任務。
作為一名初次經歷實際xx專業(yè)工作的應屆的大學生而言，這次實習給我?guī)淼挠绊懯鞘稚羁痰模m然我也曾進行過一些簡單的社會兼職，但比起得過去十分輕松愉快的體驗生活，在工作中的刺激也更加提高了我讀社會的認識，更進一步的了解到了社會工作重要性。
在實習開始后，我來到了xxx公司的`xx部門，并在領導的指揮下來到了自己負責的xx崗位。在這個陌生的崗位上，我首先就感覺到了自己對環(huán)境和不適應，以及對自己工作的“無知”。
對比過去在學校課堂中的紀律和要求，工作中的紀律顯然是更加嚴格的。且在這里沒有人會刻意維持工作中的紀律要求，但每個人都能嚴格的遵守規(guī)定，認真、嚴謹?shù)耐瓿勺约旱墓ぷ魅蝿铡Υ?，我的感受是，因為大家都有自己的目標，能在工作中管理好自己的行為，而我也正是因為有了目標，所以才能順利的融入這個環(huán)境，一改自己過去的懈怠。
在此次在公司的工作中，我通過認真學習和嚴謹?shù)耐瓿勺约旱墓ぷ魅蝿?，充分的認識到自己在工作上的一些不足和問題。過去我總以為自己在大學的學習上已經掌握了較好的能力和技巧，但在真正的體會了公司實際的xx崗位工作后，我才明白自己的知識是有多么的淺薄。
對比那些在工作中努力的前輩，我所掌握的知識不僅基礎，而且并不能全部契合自己的工作崗位，這就導致我所掌握的東西雖然有不少，但對自己的崗位需求卻并不精通，而且還有很多的缺漏。
但經過了這次的學習，我在工作中也進步了不少。并通過請教身邊許多出色的同事，學習了很多工作的技巧和自學資源、方法。這都使我的能力得到了極大的進步，并為我今后的成長指明了方向。
轉眼，大學也即將畢業(yè)了，但此次的體會讓我真正明白了“天外有天，人外有人”!我還要繼續(xù)努力，在社會這個大學堂里，積極的提升自己!
心得體會人心及收獲的句子篇一
尊敬的各位領導，各位老師們：
大家中午好！我要演講的題目是《一份耕耘，一份收獲》。工作至今，幼兒園教師給我的印象是，刻苦，繁忙，孜孜不倦地做好每一件事。老師們兢兢業(yè)業(yè)，默默無聞地奉獻著自己的青春。盡管有時身心疲憊，但是大家都一絲不茍地完成。我為這些無私奉獻的精神感動，我為這里的老師感到驕傲。
俗話說，樓房要建的高，地基就要打的牢，一個人要成為對社會有貢獻的人，少不了要接受教育，幼兒教育是人一生教育的起點，其成長的道路究竟如何，與其受到的幼兒教育是密不可分，如何讓自己成為一個合格的幼兒教師，為幼兒以后的繼續(xù)教育打下良好基礎，鍛煉出良好身體，養(yǎng)成良好的生活學習習慣，塑造良好的人格，這是我成為一名幼兒教師以來一直思考的問題。每個人，每個幼兒教師，可能對此都有不同的理解，不同的答案。而我的理解是，要做好這些工作，就是要勤學多問，以誠心，細心和耐心的態(tài)度，用勤學、勤問、勤看的方法來對待工作。
福，也在職業(yè)活動中感受著自我發(fā)展帶來的幸福。
“人間春色本無價，筆底耕耘總有情”，我相信只要從內心深處充滿對教育事業(yè)的無限忠誠，就會點燃一支火把，照亮一片“桃林”，我也堅信只要勤學多問，以誠心，細心和耐心的態(tài)度，用勤學、勤問、勤看的方法來對待今后的每一天，就能夠彌足自身的不足，早日成為一名優(yōu)秀的幼兒教師。
教育是一份良心活，我愿意一步一個腳印努力工作，不斷進取、把自己的愛心奉獻給幼兒，真誠的為每一個幼兒的成長和發(fā)展服務，和每位老師一起在行知的舞臺上奮斗，努力實現(xiàn)人生的價值。
心得體會人心及收獲的句子篇二
一、善于察言觀色
優(yōu)秀的銷售人員首先應善于察言觀色，會通過一個人的細微動作與表情洞悉人的心理，能作出迅速地反應，采取相應的措施，抓住戰(zhàn)機克敵制勝。
所以一個優(yōu)秀的銷售人員，既是戰(zhàn)士又是將軍，既可以沖鋒陷陣，又可以運籌帷幄，在談判過程，或是在促銷過程，可以有效地調動與指揮自身的各個器官，嘴快，眼快，動作快，能牢牢控制場面，積極引導客戶，不被客戶反牽過去。
二、會處世就會銷售
會處世的人一般都是較細心的人，他可以很好揣摩別人的心理而且能運用恰當?shù)姆绞胶腿讼嗵?，因此他在推銷產品的時候也可以很快進入角色，而且能運用恰當?shù)?方式讓客戶接受他的產品。
處世技巧不是天生就有的，是在不斷的磨煉中悟出來的。銷售技巧也是在不斷的實踐中掌握的，實踐越多技巧越好，能力就越強。
隨機應變是最好的銷售技巧
不同的客戶有不同的情況，包括他的個性，客戶對象，他的作息時間與工作習慣與場合等。不同的客戶要用不同方式，包括我們拜訪的時間，面部表情，言談舉止，說話的語氣，怎樣制造輕松的氣氛等都不同。
四、有好的心態(tài)與思維方式就有好的銷售效果
有什么樣的心態(tài)和思維方式，就有什么樣的表達方式和行為方式。心態(tài)與思維方式是車頭，表達方式與行為方式就是車身與車尾，車頭走錯了方向，車身與車尾毫無疑問也會走錯方向。有好的心態(tài)與思維方式就會有好的表達方式與行為方式，同樣也就會有好的銷售效果。
五、營造輕松的氣氛是銷售成功的關鍵
能夠營造輕松的氣氛，讓客戶露出笑容，你就打開了客戶的心門，就能走進客戶的心靈，客戶就會愿意傾聽你的聲音。就像你打開了瓶蓋，就能將水灌進瓶去，相反你的水就灌不進去，就只能倒在外面。
還得注意開門的方式與開蓋的方式，門是虛掩著的，就不能猛力去撞，如瓶蓋本來就是松的，就不能像開真空蓋一樣用啟子或是刀子去撬，那樣會把客戶嚇到?？蛻粢蚯榫w不好或其他原因不愿打開心門和瓶蓋，你要設法打開，打開心門與瓶蓋的最有效的方式就是營造輕松的氣氛。
六、拉近和客戶的心理距離
與人相處貴在交心和攻心，和客戶相處也是一樣。
拉近和客戶的心理距離的方式多種多樣，如客戶在生病的時候或是節(jié)日期間給客戶打電話發(fā)短信送點小禮物，平時給客戶幫幫忙之類。
拉近和客戶的心理距離，不僅是體現(xiàn)在行為上，還體現(xiàn)在我們的語言與用詞上，特別注意人稱用詞，不能濫用“你和我”及“你們和我們”，不可以用的地方千萬不要用，不要將客戶推到我們的對立面去，要拉近我們和客戶的距離，非常微妙的心理距離與客戶融為一體。
七、放低自己，捧高客戶
有一個現(xiàn)象，我們把一個物體捧在手上后，它所依憑的是我們的手掌。對客戶同樣如此，我們需要低調進入，放低自己，經常贊美客戶，把客戶捧起來后，客戶所依憑的也就是我們的手掌，捧得越高他對我們的依賴性越強。
心得體會人心及收獲的句子篇三
之前參與過一些實踐，但這次更加正式，更重要的是，這份工作是與我高校所學專業(yè)相關的。所以做起來也更加上心。選擇房地產這一行業(yè)，首先建立在自己比較感愛好的基礎之上，然后想借此機會了解更多房地產公司部門的構成和職能以及房地產公司的整個工作流程，確立自己在這一行業(yè)的適合的工作崗位。最終還想要擴大自己的人脈關系，增長見識。
下面講一下我的一些實習心得：人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做，每個人的個性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。對于一個剛踏進地產銷售行業(yè)的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考，除了學習別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結出合適自己的商談方式、方法，這樣你就具有了自己個人獨特銷售技巧。只要多加留意、多加練習，每個人都可以具備自己獨特的銷售技巧，有自己的絕技。所以說，銷售技巧更多的是專心學習、專心體會、專心做事。從事房地產銷售工作的人員應致力于個人及事業(yè)的進展，由于生活只會隨著自我轉變而轉變，唯有不斷地學習，才能穩(wěn)固地立足于這個.。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必需學習的是如何保持一種主動向上的心態(tài)。一個主動的心態(tài)，是對自我的一個期望和承諾，打算你的人生方向，確定自己的工作目標，正確看待和評價你所擁有的力量。你認為自己是一個什么樣的人很重要。比如像我，我認為自己是一個主動的、樂觀的、友善的、特別熱忱、有沖勁的一個人。這就是自我的形象。師傅說她每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說。今日我心情很好，我很興奮，今日會跟許多客戶聯(lián)系，我信任能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的;只要我努力，信任今日我肯定能成交，我的銷售業(yè)績是最棒的;這就是對自己的一種確定。
作為一名銷售人員，親和力很重要。所謂親和力，就是銷售人員和客戶溝通溝通的力量。銷售人員的工作性質是挺直面對面地與客戶打交道，怎么才能更好地與客戶溝通，讓客戶認可你，必需通過規(guī)范你的言行舉止來實現(xiàn)。在售樓的過程中，語言是溝通的橋梁。對銷售人員而言，語言應當是一門應酬與交往的藝術，不僅要留意表情、看法、用詞，還要講究方式和方法，遵守語言禮儀，是順當達到交往效果的潤滑劑。在人際交往中，約有80%以上的信息是借助于舉止這種無聲的其次語言來傳達的。行為舉止是一種不說話的語言，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展現(xiàn)的各種動作。一個眼神、一個表情、一個微小的手勢和體態(tài)都可以傳播出重要的信息。一個人的行為舉止反映出他的修養(yǎng)水平、受訓練程度和可信任程度。在人際關系中，它是塑造良好個人形象的起點，更重要的是他在體現(xiàn)個人形象的同時，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。語言的禮儀不是天生就會說，美麗的舉止也不是天生就有的，這些都是通過長期正規(guī)訓練出來的。只要通過每天自己抽5分鐘來練習，自然而然地養(yǎng)成良好的儀容儀表、舉止姿勢習慣，自然地用法禮貌用語，和自然的情感表達。這樣訓練出來的銷售人員才具有親和力。
其次，專業(yè)性水平也很重要。房地產產品的特別性要求銷售人員有較深的產品學問與專業(yè)學問。產品學問和專業(yè)學問是銷售人員自信的基礎，也是銷售技巧的保證。樓盤產品學問的把握是正式進入推銷的第一步，你有再好的心態(tài)與自信念，可對樓盤的產品學問一竅不通，客戶向你詢問樓盤特點、戶型、價格、裝修標準等等的時候，你即一問三不知，客戶就根本不會買你推舉的樓盤。我們都知道樓盤的銷售規(guī)律，新盤開盤上市的時候，由于地域需求、新盤上市、從眾心理、升值期望、炫耀需求、投資獲益等等消費需求，是新盤上市快速進入銷售的高速增長時期，這一階段通常持續(xù)三個月左右，三個月以后，樓盤銷售進入平穩(wěn)時期，約半年后銷售進入逐步下降時期。通常，樓盤40%到60%的銷售量是在銷售的高速增長時期完成的，樓盤銷售進入平穩(wěn)時期的五個月，應當完成20%到30%銷售量，即樓盤80%以上的銷售業(yè)績應在八個月內完成，一年內完成整個樓盤90%以上的銷售量。當樓盤面對有效需求，開發(fā)商有效供應，售樓人員卻不能有效銷售或者說不能高效率銷售，一旦錯過樓盤銷售增長期、平穩(wěn)期，就只剩下漫長的等待，特別惋惜也特別被動，尤其是所售樓盤周邊有競爭樓盤存在、而樓盤差異化又不大時，知己知彼的銷售人員是戰(zhàn)勝競爭對手的決勝砝碼。商品房的價值比較高，往往許多客戶是用一生的積蓄來購買的大宗買賣。因此反復比較、遲疑不決是常見現(xiàn)象，客戶對樓盤能察覺的用法價值作了反復比較依舊拿不定辦法時，假如售樓人員能就客戶的購房需求作一番說明，勝利率就會很高。
另外，還要能夠利顧客的思索方式。有人說，錢從客戶口袋到銷售人員口袋這一段距離是世界上最長的距離，我覺得形容得很貼切。只要客戶不掏錢出來，我們就永久得不到，所以如何縮短這一段距離是至關重要的。與客戶的溝通以及相處中隨時以利他的思索方式去進行思索，如何關心客戶，如何才能讓客戶處在最佳利益的狀態(tài)，如何才能讓客戶覺得貼心，才會幫客戶解決困擾，才會讓客戶喜愛買你推銷的房子，才會讓客戶將你視為伴侶，而不是在客戶的眼中只是一個老想把房子賣給他，如此失敗的一個銷售人員而已。利他的思索方式可以讓我們跟客戶站在同一陣線去解決問題，你是他的最佳戰(zhàn)友，而不是站在你銷我買的對立立場。在銷售工作的過程中，經常會不自覺地陷入自己制造的誤區(qū)而不自知。這其中有兩個誤區(qū)是我們最簡單掉進去的，所以必需隨時提示自己。其一是：當我們想要將手上的房子銷售給客戶的時候，客戶真的需要嗎?是他真的需要還是我們覺得他需要，假如只是單方面我們覺得他需要，那么成交可能就會距離我們遙遠而且機會渺茫。
所以在面對客戶銷售之前，如何喚起他的需求意識，以及如何制造他們的需求是我們必需要專心的重點，由于在他不認為自己需要的時候，他是肯定不行能點頭同意成交的。對客戶來說最好的房子就是客戶已經產生需求的房子才是最好的房子，所以優(yōu)先銷售需求，然后再銷售房子給客戶，而不是先銷售房子后才銷售需求。其二是：我們所提出的看法是基于客戶的需求來考慮的，還是我們只將焦點集中在自己的業(yè)績完成上，所提出的看法是為客戶量身定做，還是為我們自己量身定做。這兩種心態(tài)造成我們和客戶之間的不同距離。我們當然盼望客戶的訂單越大越好，成交的金額越高越好，但是客戶的期望卻并非如此。每一個客戶的期望都是盼望能夠在最低的金額下發(fā)揮到最高的效率，客戶并不是吝嗇花錢或者挑毛病，由于換一個角度來思索，假如我們自己是客戶，當我們打算要花錢買房的時候說不定比現(xiàn)在這些埋怨的客戶更加的挑剔。一個勝利的銷售人員在客戶的心目中是客戶問題的解決者，而肯定不是客戶問題的制造者。
其實在這個世界上最難銷售最難面對，以及最挑剔的客戶經常就是自己。由于你自己最清晰這樣的房子能不能夠滿意自己的需求，要勸說自己購買并不是一件簡單的事，假如能夠讓自己燃燒起購買的欲望，甚至讓自己下定決心購買，你需要的是什么呢?而在自己銷售給自己的過程中十有你會詢問自己的問題可能也會是客戶會問的問題，怎樣的回答方式可以令你自己滿足呢?假如你已經能夠勝利地勸說自己購買，那么在市場上所會面內了。這是一種很好的練習方式。拿自己來試試看肯定好過拿客戶來試，假如自己都勸說不了，你如何能夠有十足的信念去面對客戶呢?所以在我們銷售房子給客戶之前應當先試著銷售這樣的商品給我們自己，嘗試去勸說自己購買，一人同時扮演兩個角色作攻防。一個是我們所謂百般難纏的客戶，一個是銷售人員，一個不斷提出拒絕購買的理由，另一個不斷地提出好處、利益和價值，一個扮演沒有愛好購買的客戶，一個扮演不斷挖掘與制造客戶需求的銷售人。
在這樣的攻防中假如你能夠勝利的銷售商品給自己，就等于你已經了解客戶了。用這樣的方式只要不斷地練習就可以關心一個置業(yè)顧問提升其察言觀色的力量。最終你會發(fā)覺自己越來越懂得客戶要什么，越了解客戶在想什么，再也不會去埋怨，我都不知道客戶的心里究竟在想什么!由于你已經可以很簡單在角色轉換的練習中進到你的客戶的心里最深處了，這樣才叫做真正的把握客戶行為，把握客戶心理。對置業(yè)顧問而言，穩(wěn)定踏實的業(yè)績就是從這里開頭的。
心得體會人心及收獲的句子篇四
20__年，我們又眾志成城，擋住了來勢兇猛的疫情;20__年，北京冬奧會即將拉開帷幕，讓我為我的祖國感到無比自豪。今晚，我坐在電視機前，觀看開幕式，心里有說不出的激動。
北京冬奧會吉祥物“冰墩墩”以熊貓為原型進行設計創(chuàng)作，將熊貓形象與富有超能量的冰晶外殼相結合，體現(xiàn)了冬季冰雪運動和現(xiàn)代科技特點;頭部外殼造型取自冰雪運動頭盔，裝飾彩色光環(huán)，其靈感源自于北京冬奧會的國家速滑館——“冰絲帶”，流動的明亮色彩線條象征著冰雪運動的賽道和5g高科技;左手掌心的心形圖案，代表著主辦國對全世界朋友的熱情歡迎。整體形象酷似航天員，寓意創(chuàng)造非凡、探索未來，體現(xiàn)了追求卓越、引領時代，以及面向未來的無限可能。
本次冬奧會最令人感動的，莫過于一“鴿”也不能少。小朋友們用曼妙的舞姿，生動的表演，顯示出了我中華民族的大國風范。在中國代表隊緩緩向我們走來時，最亮眼的莫過于那一抹中國紅。是啊，“如果信念有顏色，那一定是中國紅”，我們中國從百年前僅有一個人參加奧運會，到如今有無數(shù)的奧運健兒掛帥出征，近年來，中國人一直在努力，為的是讓國家更加強大，為的是讓全世界對我們刮目相看，為的是結合時代，奮勇向前。
最后，那一片片小雪花凝結成一片大雪花，將人們傳遞的火炬放入雪花中央，這也是與眾不同的點燃火炬的瞬間，也展現(xiàn)了我們的綠色環(huán)保與創(chuàng)新。
此時此刻，北京冬奧會如期開幕，冬奧夢在這一刻晶瑩綻放，真誠祝福大家在北京收獲友誼，在賽場突破自我，在純潔的冰雪中展現(xiàn)風采，盡情享受這段美好的冬奧旅程。這是人類團結協(xié)作追逐夢想的勝利，也是奧林匹克精神的勝利……”
一起向未來!這是北京冬奧會、冬殘奧會的口號，也是全世界人民的心聲。相信熊熊燃燒的北京冬奧會火種，將為奧林匹克運動、為全世界再度點燃心中不滅的希望之火。
心得體會人心及收獲的句子篇五
吃苦是人生的必經之路，也是每個人都不能回避的課題。正是通過吃苦，我們才能積累經驗、磨練意志、提升能力。在我的生活和學習道路上，吃苦是我不可或缺的一部分。通過吃苦，我收獲了很多，體驗到了苦盡甘來的人生之美，鍛造了堅強的意志，培養(yǎng)了持之以恒的毅力，賦予了我無窮的力量。
首先，吃苦讓我學會了感激。曾經我錯過了一個重要的機會，而那是我付出了很多努力才獲得的。盡管心里一片失落，但我依然選擇堅強地面對，不氣餒，不放棄。我反思自己的不足之處，并付出更多的努力來填補這個差距。終于，在后來的一次面試中，我充分展現(xiàn)了自己的實力和潛力，成功地獲得了這個職位。是吃過苦之后，我才更加珍惜這個機會，因為我意識到這是一個難得的成長機會，同時也讓我懂得了感激，懂得了感謝一切曾經讓我受苦的經歷。
其次，吃苦磨練了我的意志力。在我準備考研的過程中，我遇到了許多困難和挫折。長時間的學習讓我感到疲憊，復習的內容讓我感到枯燥，而艱難的競爭環(huán)境更是對我的意志力進行極大的考驗。但是，正是這些困難和挫折，在不斷吃苦的過程中，我學會了執(zhí)著和堅定。每當我面對困境，我告訴自己要堅持下去，要不斷提高認識和能力。每次我戰(zhàn)勝困難，我都能夠感受到前進的動力，堅定了我繼續(xù)努力學習的決心。
再次，吃苦磨練了我的毅力。曾經有一段時間，我在學習和工作上遇到了雙重壓力，一度覺得力不從心，喪失了對未來的信心。但是，我沒有放棄，而是選擇了勇敢面對，堅持走下去。通過不斷地思考和調整自己的狀態(tài)，我找到了適合自己的學習和工作方法，逐漸擺脫了困境。吃苦過后，我發(fā)現(xiàn)自己的毅力得到了極大的鍛煉和提升，不再畏懼困難與挫折，而是能夠堅持到底，迎接更大的挑戰(zhàn)。
最后，吃苦讓我更加堅強。生活中的各種苦難和挫折，無時無刻都在考驗著我的意志和毅力。但正是通過吃苦，我經歷了一次又一次的成長。每一次的吃苦都讓我在心理上變得更加堅強，讓我具備了克服一切困難的信心和勇氣。無論是面對人際關系的矛盾，還是面對學業(yè)和工作的壓力，我都能夠泰然自若、鎮(zhèn)定自如地解決問題，因為我已經習慣了吃苦，習慣了面對困難。
吃苦收獲個人心得體會，我深知道吃苦不僅僅是單純地忍受痛苦，而是一種歷練意志、鍛煉毅力的過程。通過吃苦，我學會了感激，懂得了感謝一切讓我受苦的經歷；吃苦磨練了我的意志力，使我變得更加堅定和執(zhí)著；吃苦培養(yǎng)了我的毅力，讓我能堅持走下去；吃苦鍛造了我的堅強，使我面對困難時能夠勇往直前。吃苦，雖然辛苦，但卻是一種珍貴的財富，是成長和進步的源泉，是我人生道路上最寶貴的收獲。
心得體會人心及收獲的句子篇六
吃苦是人生的必經之路，也是取得成功的關鍵因素之一。只有經歷過各種各樣的困難和挫折，我們才能成長和進步。今天，我想分享一下我在吃苦中獲得的個人心得體會。
第二段： 吃苦的重要性
吃苦是通往成功的橋梁。面對各種艱辛和困難，并且能夠勇敢地去面對和承受這些痛苦，從中學到經驗和教訓，才能夠真正地提高自己的能力和素質。我們常說：“不經歷風雨，怎么見彩虹”。只有經歷過種種磨練，才能夠在人生的道路上越走越穩(wěn)健。
第三段： 吃苦的益處與啟示
吃苦的過程能夠教會我們堅持不懈的品質。當困難和壓力來臨時，我們不能退縮和放棄，而是要堅守初心，勇往直前。同時，吃苦還能夠增強我們的適應能力和抗壓能力，培養(yǎng)我們的意志力。正是因為吃過很多苦，我們才會珍惜擁有的機會和成就，更加珍愛生活中的每一個幸福瞬間。
第四段： 我的吃苦經歷
在我的成長中，我經歷了許多吃苦的過程。例如，高中三年的備考過程是我最辛苦的經歷之一。每天早起貪黑的學習，每天背單詞、做題目，一度讓我感到十分厭倦和疲憊。但是，我始終堅信只有付出足夠的努力，才能夠獲得我想要的成績。最終，在高考中我取得了優(yōu)異的成績，被理想的大學錄取。這個吃苦的經歷讓我明白，只要堅持不懈，就能夠戰(zhàn)勝困難，實現(xiàn)自己的目標和夢想。
第五段： 吃苦帶來的成長和收獲
吃苦讓我變得更加堅強和自信，也培養(yǎng)了我承受困難和壓力的能力。在工作中，我能夠克服各種困難和挑戰(zhàn)，勇敢地去面對工作中的各種問題。吃苦也讓我更加懂得珍惜，更加明白付出與收獲的關系。只有通過吃苦，我才能真正明白付出的價值和意義，不再輕易地被困難擊倒和打敗。
結尾：
吃苦是人生的必經之路，但每個人面對各種各樣的困難和挑戰(zhàn)方式不同。當我們面對困難時，唯有堅持和樂觀面對，才能夠在這條坎坷的道路上砥礪前行，成為更好的自己。我相信，只要勇敢地去吃苦，總會在未來收獲自己所期待的美好。
心得體會人心及收獲的句子篇七
20__年“非典”肆虐，作為疫情重災區(qū)，廣東省召開會議對這一結果進行討論。輪到鐘南山發(fā)言時，他沉默良久，搖搖頭——他不同意典型衣原體是引起這次疫情的元兇。最終，他用有理有據(jù)的論述說服了疫情防控政策制定者。后來的事實證明，鐘南山的觀點是正確的，他的意見在“非典”狙擊戰(zhàn)中起到了關鍵性的作用。如今，84歲的鐘老再次掛帥親征。勸誡國人沒有特殊情況不要進入武漢，而他自己卻沖在抗戰(zhàn)的前線，冒著被感染的風險奔赴武漢，火車上疲憊的身影使人淚目。
生命重于泰山，疫情就是命令，防控就是責任。在這場與死神抗爭，與時間賽跑的狙擊戰(zhàn)中，這些可愛又可敬的醫(yī)護人員和科學家們，為了守護人民健康，義無反顧，為我們留下最美的逆行身影。我們在此真誠地向此次防控疫情的逆行者致敬!
其實哪有什么歲月靜好，不過是有人替你負重前行。國難時期這些人才是最可敬的，如果有機會我愿意成為這樣的人!
在新型肺炎疫情肆虐下，白衣天使們“以我所學，盡我全力”，與時間賽跑，與死神搶人，我們稱他們?yōu)椤白蠲滥嫘姓摺?。他們不是不害怕，但醫(yī)者使命和責任感讓他們義無反顧地選擇了逆行向前;他們不是不想家，但為了萬家安寧，他們必須守在疫情第一線。曹叔叔和他的戰(zhàn)友們抗疫38天，穿著防護服，工作累到吐，胃里的東西反到口腔，幾次都咽了下去，不敢吐，面對病毒，他們扛起的是沉甸甸的責任。
美麗堅守著，為人民服務，舍小家為大家，萬家燈火的背后，是他們默默的守護;美麗保障者，物資是糧草，是武器，他們不分晝夜，加班加點趕制醫(yī)用防護用品，為前線醫(yī)生制造鎧甲;美麗志愿者，服務大眾，他們總是熱血沸騰，風雨同舟，大愛無疆;美麗教育者，筆下寫出的是知識，肩頭扛起的是責任。他們是不可缺少的重要組成，有了他們，才加快了抗疫的步伐。
作為學生的我，要學習武漢女孩兒，即使隔離在放艙醫(yī)院，也埋頭苦讀備戰(zhàn)高考;要學習四川山區(qū)學生，跑到山頂尋找信號上網聽課。我的學習條件比他們優(yōu)越很多，特殊時期，宅在家里，一定要學會自我管理，規(guī)律作息，適應新的學習方式，好好學習，用知識武裝自己的頭腦，成為對國家對社會有用的人。
心得體會人心及收獲的句子篇八
遠離喧囂的城市和舒適的溫床，我們的新生來到軍區(qū)，一起完成了七天緊張、嚴格、艱苦的軍訓。
七天，在漫長的人生中，只是匆匆的一瞬間。但是在軍營度過的七天絕對是不平凡的七天。
七天軍訓，包括我們的起起落落。站在軍人的姿勢，開始走，跑，向前走，我們一遍又一遍重復著枯燥的動作;我們唱著喊著口令，用盡全力吼著，卻無法讓教官滿意。腰酸，必須支撐;腰疼，還直;嗓子喊啞了，嗓子還痛苦的嘶叫。鐵的紀律無時無刻不在束縛著我們。在嚴格的要求下，我們疲憊的身體挺直，酸痛的手腳重復著動作。認真的教官，艱苦的生活。我們必須堅定地面對這一切。在艱苦的訓練中，我學會了忍受痛苦，堅持，再堅持。軍營給了我很強的素質和頑強的作風。我失去了驕傲，獲得了戰(zhàn)斗到底的精神和永遠奮斗前進的意志。在同甘共苦當中，看著身邊不死心的同學，怎么能輕易低頭?在互相幫助中，我們慢慢長大，從自大到獨立生活。軍營教會了我們，團結就是力量;軍營教育我們嚴格的紀律和服從命令是天職。
七天軍訓，一次又一次的考驗。只有經歷過，才能磨礪自己，讓自己變得更堅強。只有克服困難，承受風雨，才能更從容地面對未來的生活。軍訓是我們成長的必要條件;這是成功的唯一途徑。軍訓的滋味就像五味瓶混在一起，我們嘗了嘗;但不能只嘗一會兒。我們要保持精華，讓在軍營里學到的優(yōu)秀品質陪伴著我們，迎接即將到來的軍人高中生活，甚至整個人生。
心得體會人心及收獲的句子篇九
年輕的我們是幸福的，因為我們擁有很多新的開始。小學畢業(yè)的我，也將重新我的開始—初中。而接踵而來的，則是這次難忘的軍訓活動。
炎熱的太陽炙烤著大地。一大早，我便來到這個新的班級—初一(10)班。在這里，朝氣蓬勃的我們一會兒就結成了好朋友。不一會，就開始軍訓了。
馬教官帶領著我們，第一項是訓練稍息和立正。馬教官站在我們面前，洪亮的聲音回蕩在耳邊：“兩腳腳跟并攏，腳尖朝前大約60度……”說完，不僅給我們做了示范，還手把手地教我們，我不經意的抬起頭，發(fā)現(xiàn)教官正站在我的身旁，輕聲說道：“腳尖稍稍再打開點?！蔽业男拟疋裰碧孟髴牙镎е恢徊宦犑箚镜男⊥米?，在四處亂撞。我趕忙將腳尖向外張開一點，挪動腳步，擺正姿勢，只聽身旁“恩”的一聲，心中的小兔子才似乎平靜下來，心中好象有充滿了信心，按照教官說的標準姿勢，挺起胸，抬起頭，膝蓋靠攏，筆直地站在了那里。幾個小時的訓練后，一上午的訓練也總算結束了。
經過一中午的養(yǎng)精蓄銳，先前還個個叫苦叫累的同學們又生龍活虎?？商柟坪踹€有和我們作對，火辣辣的太陽光透過稀稀疏疏的樹頁照在同學們的身上，都熱得汗流浹背，大漢淋漓。再看看教官，深色的迷彩服早已被汗水浸得透濕，額頭上也布滿了細密的汗珠，但他仍然耐心的指導著我們，毫無怨言似乎受到了教官的感染，同學們不再叫苦，也不再叫累，身上散發(fā)著一股韌勁，訓練時也更加認真努力了……“稍息—立正?！蓖瑢W們專心致志地做著訓練，終于，直到下課了，我們雖然拖著一身的疲憊與汗水結束了第一天的訓練，但，我想我的心已經充實了，我會更加期待著未來幾天的訓練，因為在這里，我已經學到或許未來學不到的東西，那就是—堅持與堅毅。堅持，讓人擁有頑強的信念支撐著自己走向終點;堅毅，是勇敢的雙翼，讓暴風雨里的雛鷹學會堅強，學會奮進拼搏。只有這樣，我想我們才會翱翔在屬于我們自己的藍天里!
心得體會人心及收獲的句子篇十
奧運，從古希臘時期開始至今已經有兩千多年的歷史了。說起奧運會，中國人印象里最深刻的可能就是20__年的北京奧運會。
20__年，對于中國人來說是多難興邦的一年，雪災、汶川大地震、京杭鐵路開工……但在如此的情況下，中國政府與人民通力合作，克服重重困難，舉辦了震撼世界的北京奧運會。時隔14年，北京又將舉辦第24屆冬季奧運會。是肯定又是激勵，是發(fā)展更是傳承。
“中國人何時可以派出中國人參加運動會?中國人何時可以摘取一枚金牌?中國人何時可以舉辦奧運會?”實現(xiàn)這奧運三問，中國人整整用了一百年的時間。如今，北京已成為世界首個“雙奧之城”。我們比以往任何時候都更接近實現(xiàn)中華民族偉大復興。
此次冬奧會的主題是“一起向未來”。20_年新冠疫情席卷全球，人類命運共同體這一理念深入人心。世界和平是全人類共同的心愿，我們應當為此努力奮斗，相互幫助。中國，與世界，一起向未來!作為此次冬奧會吉祥物的冰墩墩，以熊貓為基本原型，頭部靈感選取自冰雪運動的運動頭盔，左手心里的愛心圖案，代表中國對熱情歡迎全世界，白色的外衣其實大有乾坤，是富有超能量的冰晶外殼，體現(xiàn)了冬季冰雪運動和現(xiàn)代科技相結合的特點。
這是中國歷第一次舉辦冬奧會，北京成為世界上第一個雙奧之城，擁有北京、延慶、張家口三大賽區(qū)，具有綠色、共享、開放、廉潔四大辦奧理念，5g也將貫穿辦賽參賽觀賽全程，擁有六小時冰籃轉換技術，具有七大項一百零九小項的運動項目。一二三四五六七，北京冬奧歡迎你!
中國舉辦冬季奧林匹克運動會，向全世界展示了“中國魅力”，展示了“中國名片”，更是展示了世界第二大經濟體和負責任大國的嶄新形象。喜迎奧運，共向未來!
心得體會人心及收獲的句子篇十一
那一排排的隊伍猶如大樹般佇立在草坪上，那一聲聲口令響亮的回蕩在每一個莘莘學子當中?；叵胛覀內ツ甑娜兆舆€真?zhèn)ゴ蟀?，那響亮的口號還在腦子中回蕩，自己在軍訓的時候還沒有覺得什么，但是今天看到學弟學妹們大汗漓漓的才知道那是苦后甜的磨練啦。
軍訓，一次有組織性的活動，不像高中那樣的隨意和應付。
軍訓，是一種考驗、磨練、成熟性的活動。高中時代的軍訓純粹是游戲，僅不過是一種鍛煉；大學的軍訓截然不同，性質也得以升華。長達十五天的大學軍訓，讓我明白太多太多的人生哲理，唯有一句話讓我感觸最深，一分耕耘，一分收獲。軍訓后才真正感覺到它的內涵。
無情的太陽，學弟學妹們都面對陽光在站軍姿。南方的太陽，曬在皮膚上是火辣辣的，對北方的學子們來說就更是受不了。曬著眼睛都睜不開。這是我深有感觸的。雖然如此，但大家都沒有退縮，在跟太陽作戰(zhàn)。在站軍姿中，學子們付出的汗水越多，意志越堅強就站得越好。齊步、跑步等訓練都是很耗體力的活動，只要認真去做就能走齊、跑齊。內務訓練亦如此，就拿疊被來說吧，壓被壓的時間長，被就?。豢郾豢鄣臅r間長，被就能更好成形。
一分耕耘，一分收獲，的確如此呀，沒有付出就沒有收獲。十五天的軍訓，對每個學子來說是多么的艱辛，在訓練中付出的少怎能有更大的收獲呢？但愿世間每個人都能悟出這其中的真諦，要做得好，得付出；要做得更好，得付出更多。
軍訓，相信經歷過亦或沒經歷過的人對它的反應都是累、苦。確實，嚴格的作息時間，長時間的訓練，炙熱晃眼的太陽……這讓我們這些一向嬌生慣養(yǎng)的人來說還真有點兒吃耐不住。但是經歷過軍訓的人除了反應苦、累之外，相信還會另有一番感受，我就是這樣，我還是相信雨后肯定有彩虹的。
人長大了，要適應各種個樣的生活方式，再也不能只靠父母啦，出門靠朋友和同學。軍訓給了我一個適應的過程，在十五天的訓練當中減輕了對家的思戀，勞累的訓練也降低了思鄉(xiāng)的情緒。消除了我們對學校的陌生感，更是鍛煉了我們吃苦賴勞和獨立生活的能力。還讓我懂得了軍訓的意義，增強了愛國意識，讓自己承擔一部分責任，我覺得自己真的`長大啦。
心得體會人心及收獲的句子篇十二
實習是每個大學生畢業(yè)前都要經歷的社會實踐體驗，此次，為能順利的完成實習任務，我在前三個月的時間里來到了xxx公司的xx頂崗實習工作崗位。三個月的時間雖然不長，但在這段經歷我卻徹底改變了自己對實習的簡單看法，并在工作中認真的反思自己，加強了自我的學習和工作改進，順利的完成了這次的實習任務。
作為一名初次經歷實際xx專業(yè)工作的應屆的大學生而言，這次實習給我?guī)淼挠绊懯鞘稚羁痰模m然我也曾進行過一些簡單的社會兼職，但比起得過去十分輕松愉快的體驗生活，在工作中的刺激也更加提高了我讀社會的認識，更進一步的了解到了社會工作重要性。
在實習開始后，我來到了xxx公司的`xx部門，并在領導的指揮下來到了自己負責的xx崗位。在這個陌生的崗位上，我首先就感覺到了自己對環(huán)境和不適應，以及對自己工作的“無知”。
對比過去在學校課堂中的紀律和要求，工作中的紀律顯然是更加嚴格的。且在這里沒有人會刻意維持工作中的紀律要求，但每個人都能嚴格的遵守規(guī)定，認真、嚴謹?shù)耐瓿勺约旱墓ぷ魅蝿铡Υ?，我的感受是，因為大家都有自己的目標，能在工作中管理好自己的行為，而我也正是因為有了目標，所以才能順利的融入這個環(huán)境，一改自己過去的懈怠。
在此次在公司的工作中，我通過認真學習和嚴謹?shù)耐瓿勺约旱墓ぷ魅蝿?，充分的認識到自己在工作上的一些不足和問題。過去我總以為自己在大學的學習上已經掌握了較好的能力和技巧，但在真正的體會了公司實際的xx崗位工作后，我才明白自己的知識是有多么的淺薄。
對比那些在工作中努力的前輩，我所掌握的知識不僅基礎，而且并不能全部契合自己的工作崗位，這就導致我所掌握的東西雖然有不少，但對自己的崗位需求卻并不精通，而且還有很多的缺漏。
但經過了這次的學習，我在工作中也進步了不少。并通過請教身邊許多出色的同事，學習了很多工作的技巧和自學資源、方法。這都使我的能力得到了極大的進步，并為我今后的成長指明了方向。
轉眼，大學也即將畢業(yè)了，但此次的體會讓我真正明白了“天外有天，人外有人”!我還要繼續(xù)努力，在社會這個大學堂里，積極的提升自己!