報告可以為決策者提供參考依據(jù)，幫助他們做出明智的決策。報告的結構應該清晰明了，包括引言、正文和結論等部分。這份報告范文的語言簡明扼要，邏輯清晰，使讀者能夠快速理解并獲取要點。
門店業(yè)績分析報告篇一
1.跟去年對比增長情況。
2.行業(yè)大盤增長率情況。
【數(shù)據(jù)源：生意參謀/生意經(jīng)】。
二、店鋪核心數(shù)據(jù)指標(轉化率，dsr、客單價，無線/pc，加購收藏情況等)。
三、店鋪流量結構(做趨勢圖)。
1.整體流量分布結構。
2.免費/付費比例。
3.付費流量的投入情況。
【數(shù)據(jù)源：生意參謀/付費營銷后臺】。
四、產(chǎn)品結構層面。
1.銷售層級(銷售梯隊)是否健康。
2.產(chǎn)品開發(fā)成功率。
3.新品上架十五天，運作效果分布圖(流量/銷量)。
4.產(chǎn)品品類開發(fā)結構/銷售結構。
五.活動分析。
1.全年活動次數(shù)/活動盈虧情況分布(以時間為軸)。
2.活動折扣力度及活動流量產(chǎn)出貢獻值(力度多大單流量產(chǎn)出最大?)。
3.活動報名失敗率及失敗原因分析總結。
【數(shù)據(jù)源：生意參謀/活動展示頁數(shù)據(jù)】。
六、客服分析。
1.客服詢單轉化率(按月做趨勢圖)。
2.客服催付成功率。
3.響應速度。
【數(shù)據(jù)源：赤兔名品】。
七、退款率情況及退款問題分析。
【數(shù)據(jù)源：erp】。
八、產(chǎn)品中差評問題總結，找出問題共*做出調整。
九、庫存狀況分析。
1.去年年底跟今年年底的庫存變化(庫存總量和庫銷比)。
2.庫存分布結構(品類結構/四季產(chǎn)品分布結構)。
3.滯銷產(chǎn)品占比。
4.少量庫存的sku數(shù)(拉長sku，需及時處理掉)。
【數(shù)據(jù)源：erp】。
十、日常工作團隊人員協(xié)調情況。
1.例如美工人員不足，新品詳。
門店業(yè)績分析報告篇二
為了更加清楚地了解各部門員工的工作成果、能力和工作態(tài)度，人力資源部從2017年12月14日開始，分批對中層和部分基層員工進行了一系列的考核?？己私Y束之后，人力資源部還針對考核結果，分別與被考核對象一一進行了績效反饋與面談，以確保被考核者明確自己的績效改進方向。另外，對于考核成績不理想者，人力資源部還對此進行了深入的員工調研活動，以避免考核結果可能出現(xiàn)的偏差，最終確定淘汰的人員名單。接下來，就本次考核的具體過程作如下匯總分析：
一、 考核方法的選取背景
鑒于公司目前考核體系尚不健全，員工考核意識淡薄的狀態(tài)。本次考核主要采用360°全面考核評估法。360°評估又稱為多渠道評估，是指通過收集與收評者有密切關系的來自不同層面的人員反饋意見，來全方位地評估受評者的工作能力、行為準則與合作精神。這種考核法能夠最大限度地避免由評估人所造成的不公正，進而保證考核結果的客觀性和科學性。在現(xiàn)有的情況下，這樣的考核結果員工也比較能夠接受，因為考核的具體方式?jīng)Q定了考核不是一個人說了算。故選取360°全面考核評估來保證考核的公平、公正、客觀、科學。
二、 考核目的
對中層管理干部和部分基層員工的工作成果進行摸底，并進一步了解他們的工作能力和工作態(tài)度，為下一輪的人員配置、員工績效管理等人力資源工作打下良好基礎。
三、 考核與被考核對象
1、被考核對象：
中層管理干部（14人）
基層員工（14人）
2、考核對象：
中層管理干部（35人）
基層員工（24人）
四、 考核時間
中層管理干部：2017年12月14日14：00---12月17日12：00；
基層員工：2017年12月17日17：30---12月19日12：30；
五、 考核的具體形式介紹
1、 考核指標的提取（具體考核表參照附件1、附件2）：
目前公司主要倡導一種服務意識和團隊協(xié)作意識，所以在指標的選取方面，在對考核對象的業(yè)績成果作出重點考核之外，對一些體現(xiàn)服務和團隊協(xié)作意識方面的指標作了側重考核。另外，對考核對象的工作態(tài)度和工作能力也進行了考核，應該說指標的選取還比較全面。中層管理干部考核指標和基層員工的考核指標也有所區(qū)別。
（1）中層管理干部：中層管理干部的考核指標的選取主要從其業(yè)績成果、執(zhí)行力、團隊影響力、組織文化認同等16個有代表性的方面。
（2）基層員工：基層員工主要面向基層的干部和部分重點員工，包含3類，即專區(qū)店長、行政辦公人員、銷售顧問，相應的指標選取也有所不同。行政辦公人員的包含14項指標，專區(qū)店長和銷售顧問的包含15項指標，除了一些共性指標的考核，三者還分別有所側重，比如行政辦公人員的服務質量和影響力，專區(qū)店長的團隊管理/領導能力，銷售顧問的客戶管理能力等。
2、考核的具體執(zhí)行
本次考核主要是根據(jù)360°考核表進行評分，考核對象的選取主要從被考核人的直接上級、本部門同事、工作關系密切的其他同級同事、客觀公正并有責任心的部分員工當中選取，以不記名的方式進行。
被考核者在此次考核中，同時又是考核對象，但是被考核者不對自己進行考核。人力資源部在發(fā)放考核表的同時，需告知評估人考核目的，遞交時間以及填寫當中的注意事項，以確?？己说谋Ｃ苄浴烂C性和結果的有效性。
六、 考核結果說明（參照附件3）
考核評估結果主要包括每項指標的單項總分、單項均分、單項評定等級、綜合評定結果、優(yōu)點與不足之處。
以下是中層管理干部綜合評定結果匯總：
考核對象1 良好水平，總分2604.4，平均分78.92，單項均分4.08；
考核對象2 良好水平，總分2558.5，平均分79.95，單項均分4.07；
考核對象3 良好水平，總分2486，平均分77.69，單項均分4.02；
考核對象4 良好水平，總分2458.5，平均分76.83，單項均分3.95；
考核對象5 良好水平，總分2499.3，平均分78.1，單項均分3.90；
考核對象6 良好水平，總分2424.4，平均分75.76，單項均分3.85；
考核對象7 良好水平，總分2429.3，平均分73.62，單項均分3.8；
考核對象8 良好水平，總分2530.2，平均分76.67，單項均分3.81；
考核對象9 良好水平，總分2274.3，平均分71.07，單項均分3.67；
考核對象10 良好水平，總分2301.9，平均分71.93，單項均分3.67；
考核對象11 良好水平，總分2190，平均分68.45，單項均分3.64；
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考核對象12 良好水平，總分2202.2，平均分68.82，單項均分3.53；
考核對象13 良好水平，總分2109，平均分65.91，單項均分3.42；
考核對象14 良好水平，總分2056.7，平均分66.35，單項均分3.38；
七、 績效反饋與面談
人力資源部根據(jù)每個人的考核結果，將其反饋給被考核對象，并分別與之進行了績效面談，共同制定出績效改進計劃，使被考核對象明確自己的'績效改進方向。
八、 績效考核評估
1、 考核方案本身
（1） 在本次績效考核的實際操作過程中，有以下問題存在：
a、 由于時間原因，某些考核指標的選取不夠科學化，比如中層管理干部的考核指標當中，有兩項指標為客戶管理、市場開拓能力，這兩項指標主要針對銷售崗位的中層管理干部來說的，如果作為非銷售崗位的管理干部來講，這兩項指標就顯得不太科學。
c、考核實施之前，沒有對績效考核相關事宜進行培訓，造成部分員工對此次考核的不理解，并產(chǎn)生排斥心理。員工的考核意識比較淡薄，再加上后期缺乏相關的培訓引導，給本次的考核工作造成一定的困難。
d、從遞交的考核表當中發(fā)現(xiàn)，對于考核表當中的優(yōu)點與不足之處，評語顯得比較空泛，沒有落實在具體行為當中。這就讓受評人看到考核結果時，不太清晰自己究竟的哪些方面做得不到位。
（2）績效考核方案改進措施
當中存在的問題，在接下來的考核工作當中，盡可能地做到規(guī)范化。倉庫員工的考核量表（參照附件4）和服務部的考核量表正在進行不斷優(yōu)化，以避免出現(xiàn)類似問題。
b、針對前期員工對本次考核的反應，以后在實施新的考核方案之前，都會對此進行相關的培訓，確保評估人充分理解考核的目的和考核當中的注意事項，同樣也使被評估者明白組織的期望，確認自己在工作當中的努力方向，以便使員工由現(xiàn)在的被動管理逐漸轉變?yōu)閱T工的自我管理。
2、考核者（受評人）的績效改進計劃
此次考核，雖然存在一些方方面面的不足之處，但因為考核方法和考核對象的 選取比較科學，一定程度上彌補了考核本身所存在的不足之處。就考核結果來說，還是相當有效的，能夠反映中層管理干部和部分基層員工的工作業(yè)績、能力和工作態(tài)度，而且在進行績效面談時，受評人也比較能夠接受?？傊瑔T工對此次考核工作的結果還是認可的。人力資源部也會繼續(xù)努力，使公司的績效管理工作更上一個臺階。
1 概述
為了解公司員工6月份的工作表現(xiàn)和工作任務完成情況，充分發(fā)揮員工的工作積極性，提高員工的工作績效，同時為績效薪酬的分配、員工晉升提供客觀的依據(jù)，本次由各部門主導，管理服務部輔助下基本上有效的實行了各部門崗位kpi績效考核，參與績效考核主體主要為各部門3－6職等入職滿一個月職工，和間接部門1－2職等員工，參與考核總人數(shù)計420人。在考核實施中考核者、被考核者基本上持著公平、公正的原則實行考核，同時各部門能按文件基本要求實施部門員工考核作業(yè)，總體考核情況良好，較5月份的考核各部門都有較大的提高，特別各部門主管能積極主導和配合各項考核活動，各部門考核資料基本能按時提交，在本次考核中各部門表現(xiàn)優(yōu)秀部門有：生管部、車二課等部門。同時由于時間、經(jīng)驗等限制也存在一些 不符要求、缺科學性、客觀性弊端，在以后執(zhí)行過程中將逐步完善。
2 公司整體考核成績及等級分布
本次考核成績優(yōu)秀(85分以上)297人，占考核人數(shù)72.6%，合格(75-84.9分)104人，占25.4%，需改進（60-74.9分）17人，占4.2%，不合格（60分以下）2人，占0.5%，。
3 考核數(shù)據(jù)來源、考評真實性、可靠度分析
3.1考核數(shù)據(jù)情況分析
關于對各部門數(shù)據(jù)真實性、可靠性進行分析可從員工或主管所填寫的“未達成說明“填寫情況進行分析，一定程度上確保評價的客觀性、可靠性， 同時對各部門填寫優(yōu)劣狀況進行了分類判斷說明，可從以下說明進行判斷。說明：優(yōu)：能列舉數(shù)字、文字說明； 良：無列舉數(shù)字說明，有較多文字說明；一般：無相關說明或很少說明或有涂改；差：沒有作任何說明。
4 考核個人自評、主管復評情況分析
各部門個人自評檢討填寫情況從本次考核過程、結果來看，相關部門比較重視此次考核，對于部門內部獎金分配起到一定的公正、公正效果、同時為以后員工職務的晉升、薪酬的調整提供了客觀依據(jù)，各崗位（3－6職等）都設定考核指標，促使被考核者重視自己的工作任務、努力去達成設定的指標，從而提高工作效率，同時也是對員工上月工作情況的總結和指出了不足之處，下月以作為改善重點。
同時相關部門崗位考核上有設定紀律考核指標，一定程度促進員工對公司規(guī)章制度的遵守。各現(xiàn)場部門設定相關產(chǎn)能、產(chǎn)品品質指標對員工個體單獨考核，一定程度上促進了員工工作績效的提高，同時對于部門整體品質、產(chǎn)能等kpi指標的達成起到了促進作用。
5 總結
本次績效考核成績總體上良好，雖然存在一些實效性不夠和溝通協(xié)調不到位的地方，但重要的是，通過新體系的推行，提高了大家的績效管理思維，理解績效成績與其績效薪酬、崗位的變動等息息相關?？冃Ч芾硎且粋€循序漸進、層層推進的過程,不可能在短期內實現(xiàn)績效管理的快速提升，必須隨著績效管理制度的進一步推行和完善、各級管理人員績效管理思維的進一步提高和不斷找出問題的癥結所在并不斷改進，才能真正發(fā)揮績效管理的作用。
門店業(yè)績分析報告篇三
過去的一年，xx支行紀委積極履行對黨風廉政建設的監(jiān)督責任，在市行黨委、市行紀委、支行黨委的領導下，重點圍繞黨風廉政建設“兩個責任”的落實，強化責任分解、責任考核和責任追究工作，從剎“四風”，轉作風入手，確保廉政之風的形成，樹立良好黨員干部形象，黨風廉政建設工作不斷增強，有力促進了全行業(yè)務快速、穩(wěn)健發(fā)展。現(xiàn)將一年來的工作情況匯報如下：
一是嚴格執(zhí)行總行《關于落實黨風廉政建設黨委主體責任的實施意見）試行）》和《關于落實黨風廉政建設紀委監(jiān)督責任和實施意見（試行）》，抓好具體實施。協(xié)助黨委書記、行長抓好全行黨風廉政建設和反腐敗工作。與分管部門負責人簽訂《黨風廉政建設暨合規(guī)經(jīng)營防范案件責任書》。
二是嚴格落實紀委書記與部門、網(wǎng)點主要負責人談話制度，做到對部門、網(wǎng)點主要負責人進行經(jīng)常性的監(jiān)督和提醒，約談面達到100%；能夠定期向市行紀委報告黨風廉政建設落實情況，適時聽取部門、網(wǎng)點主要負責人的工作報告；堅持每半年至少召開一次紀委會議和案件防范形勢分析會，每年講授一次反腐倡廉形勢報告。落實好廉政提示制度，對新提拔、交流的領導干部，及時送達廉政《提示函》。
三是持之以恒地抓好中央八項規(guī)定、總行黨委28條措施和省、市行若干規(guī)定的落實。按照上級行統(tǒng)一部署，強化黨的紀律建設，緊盯“慵懶散”，認真履行維護黨紀的責任。以落實“八個一”為抓手，結合“三嚴三實”組織開展警示教育。一是邀請市檢察院趙平處長就預防職務犯罪作來了《淡泊心境，輕快一生》的宣講報告。二是組織支行班子成員、轄內網(wǎng)點和部門負責人在全行開展集中學習《xxxx關于黨風廉政建設和反腐敗斗爭論述摘編》專題活動。三是組織支行機關全體員工集中觀看《作風建設永遠在路上》專題片，在全行開展作風建設教育活動。黨員領導干部組織紀律性增強，做到了令行禁止，確保了上級黨委各項部署落實到位。
四是開展重點領域信用風險專項治理活動。按照總行要求并結合我行實際，研究制定了專項治理實施方案，針對重點領域組織開展了信用風險專項治理。以專項治理活動為抓手，查找我行信貸業(yè)務操作漏洞，加強重點領域風險防控，切實化解風險隱患，促進全行信貸業(yè)務健康發(fā)展。對治理工作中發(fā)現(xiàn)的各類信貸違規(guī)違紀、失職瀆職問題，按照有關規(guī)定嚴肅處理。在支行紀委的監(jiān)督下，今年共有2名員工受到警告處分。
今年以來，我在支行黨委的正確領導下，認真履行職責，廉潔從業(yè)，以積極、主動、負責的精神，配合行長的工作，帶領同志們團結協(xié)作，積極進取，較好地完成了上級行下達的各項工作任務。
（一）堅持原則，客觀公正、實事求是地做好紀檢工作。一是層層簽訂案防責任書，落實案防責任。注重加強黨風廉政建設和領導干部廉潔自律工作，切實把述職述廉、民主評議、《廉政提示函》、廉政檔案等制度落實到位。全方位、多層次建立案防責任制，《黨風廉政建設責任書》、《安全防范責任書》、《案件防范聯(lián)保責任書》等在規(guī)定范圍內簽訂率達到100%，確保責任明確，防范措施到位。二是認真開展員工思想行為排查。支行定期開展員工思想行為摸底調查和定期排查。今年員工思想行為排查中，除通過系統(tǒng)排查外，還采取問卷調查、行領導班子帶隊到各網(wǎng)點和部室進行個別談話、家庭走訪、設立舉報電話和信箱等形式，對全體員工進行全方位的行為排查。三是注重加強警示教育，推進廉政文化建設。今年以來，利用員工大會平臺，開展形式多樣、內容豐富的教育活動，不斷增強員工的職業(yè)道德和廉潔從業(yè)的意識。四是積極組織員工撰寫“講黨性、守紀律、明責任、樹清風”的理想信念和廉潔從業(yè)征文，并在市行獲獎。
（二）廉潔自律工作落實情況。
1、積極參加各項政治學習和專題活動。一是積極參加支行黨委理論中心組學習，根據(jù)市行“三嚴三實”“從嚴治黨、從嚴治行”和“一章程、一準則、兩條例、四本書”專題學習教育活動工作部署，扎實做好了各項規(guī)定動作和自選動作。二是平時注意通過文件、報刊及上網(wǎng)了解黨中央、中央紀委有關黨風廉政建設和反腐敗工作的新精神、新思路，加強日常學習和積累，不斷提高政治理論和政策水平，視野得到開拓。
2、認真貫徹落實黨風廉政建設和領導干部廉潔自律工作。在生活上嚴格要求自己，敢于抵制各種不正之風和腐敗行為，能嚴格要求自己，以身作則管好身邊的人，管好自己的家屬子女，認真落實黨內監(jiān)督制度，努力做到勤政廉政。
3、加強自身作風建設，為基層和員工服務。在工作中能夠樹立大局意識，作到令行禁止，認真執(zhí)行上級的各項制度規(guī)定，維護班子的團結，注重與基層員工的溝通，加強服務基層的觀念和行動。
在工作中雖然取得了一定成績，但是對照黨委要求還存在一定差距，積極的精神有待加強，高標準、嚴要求、高質量的服務意識還需提升。今后，在各級行黨委的正確領導下，我一定盡自己最大的努力，切實抓好分管工作。
（一）加強理論知識學習，豐富自身知識積累。重點加強理論學習，進一步提高自己的人生觀、世界觀、價值觀，樹立遠大目標，堅定社會主義信念；加強對金融知識、法律法規(guī)制度的學習，積極履行崗位職責，使自身知識結構更加合理，個人素質全面提高。
（二）堅持廉潔自律，樹立良好的工作作風。在生活上艱苦樸素，勤儉節(jié)約，不奢侈浪費，不追求享受；在思想上自覺抵制腐朽思想文化和生活方式的侵蝕；在工作上吃苦耐勞，不畏艱險，始終保持一股勇氣，一股銳氣；在用權上克己奉公，不以權謀私，不貪污受賄，堅決同腐敗現(xiàn)象作斗爭；在工作作風上，深入實際，聯(lián)系群眾，同群眾建立起水乳交融的關系，決不脫離群眾。
（三）加強黨性修養(yǎng)，堅決做到清正廉潔，拒腐防變。按照政治上堅定、作風上過硬、業(yè)務上精通、工作上勤奮、紀律上嚴明的標準嚴格要求自己，以自身的實際行動充分體現(xiàn)共產(chǎn)黨人的先進性。自覺抵制各種不良風氣的侵蝕，做到清正廉潔，拒腐防變，努力做一名合格的共產(chǎn)黨員、高素質的基層領導干部。
門店業(yè)績分析報告篇四
20xx年在省分行、市分行和縣委縣政府的正確領導下，xxxx支行以xxxx行長兩個翻番為核心目標，以xx銀行二次轉型為中心，認真貫徹市分行經(jīng)營戰(zhàn)略決策，堅持效益、質量、規(guī)模協(xié)調發(fā)展的方針，外拓市場開發(fā)與營銷，內抓能力建設和管理，促進了xx縣支行各項業(yè)務的正常發(fā)展。在日常工作中，能夠認真執(zhí)行有關財務管理規(guī)定，履行節(jié)約、勤儉原則；處處率先垂范，廉潔勤政，務實開拓，較好的完成了上級下達的各項任務指標，現(xiàn)我代表xx縣支行領導班子就一年來的履職情況報告如下，請評議。
20xx年，我行堅持以客戶為中心，進一步加大了市場攻堅力度，經(jīng)過一年的不懈努力，各項經(jīng)營指標完成情況良好。
（一）全面加強內控建設，增強員工的風險防范意識，提高員工的職業(yè)道德水平。開展了制度執(zhí)行梳理、整改回頭看和層層簽訂案防責任書、定期召開風險管理分析會等活動，進一步加強了內控制度的教育，建立、健全了內控管理體制和工作機制，促使全行內控管理水平有一個新的提高。規(guī)范了網(wǎng)點在機具定位、操作上定型的要求，杜絕了業(yè)務操作中的隨意性，切實防范了操作風險。
（二）認真開展自查自糾，抓好整改工作。上半年結合省行、市行及監(jiān)管機構檢查指出的問題，深入開展了自查自糾活動；下半年以省行合規(guī)大討論活動為契機，進一步強化了自查整改的工作，并較好的使用了違規(guī)積分系統(tǒng)，對多次查出的問題得不到整改落實的相關人員按積分管理辦法給予積分處罰，使全行合規(guī)經(jīng)營的意識得到了提升。
（三）xx_支行從未停止人員排查工作，尤其是重要崗位（信貸員）人員的排查，發(fā)現(xiàn)苗頭，立即采取有效措施。我們采取的是各網(wǎng)點各部門每月對所轄人員8小時內外工作生活情況進行摸底調查，支行再定期開展集中排查，嚴禁出現(xiàn)違反八不準的情況。對不適合從事信貸業(yè)務的人員一律調出信貸隊伍或解除勞動合同。
（四）搞好資產(chǎn)保全工作。根據(jù)省行資產(chǎn)保全工作四達標要求今年新增配了資產(chǎn)保全人員，為資產(chǎn)保全人員配齊了各項設備設施和專用車輛，扎扎實實做好了不良貸款的責任認定、移交等工作，確保逾期率和不良率在控制范圍內。
（五）做好安全保衛(wèi)工作。按照誰主管，誰負責的原則，層層簽訂《社會治安綜合治理責任書》和《消防安全責任書》，明確職責、目標和獎懲。按照銀行業(yè)安全規(guī)范標準，積極開展了安全評估自查自評，落實隱患整改，提高人防、物防、技防的能力，確保無案件和安全事故發(fā)生。
（一）對信貸客戶經(jīng)理實行優(yōu)勝劣汰，確保信貸隊伍的精干和純潔，確保信貸業(yè)務量和質的雙豐收。
（二）建立了專業(yè)的理財經(jīng)理隊伍，從網(wǎng)點選擇業(yè)務能力強，服務質量高的人員擔任理財經(jīng)理，有效的拉攏和穩(wěn)固大客戶。
（三）建立完善了綜合客戶經(jīng)理隊伍，將人脈關系好、營銷能力強的員工推到綜合客戶經(jīng)理的崗位上，制定適時的考核辦法，合理安排空閑時段的工作，調動他們發(fā)展業(yè)務的積極性。
（一）加強業(yè)務知識的培訓，從各業(yè)務條線抽調業(yè)務知識全面、表達能力較好的人員擔任授課老師，將各項業(yè)務知識系統(tǒng)全面的反復培訓，讓全體員工人人懂業(yè)務。
（二）加強營銷能力的培訓，指定參加省行海師計劃學習的人員按照省行培訓內容，定期對全員進行營銷能力的培訓，讓全體員工個個精營銷。
（三）組織好員工崗位資格認證的學習，引導督促員工自覺參加崗位資格考試，提升崗位勝任能力。今年操作崗位的員工100%的參加了崗位資格認證考試，通過率為60%。
（四）引導員工注重合規(guī)制度的學習，讓全體干部員工明白什么能做，什么不能做，做好了有獎勵，做得不好有處罰。
在積極促進業(yè)務有效發(fā)展、努力完成各項業(yè)務同時，全面開展了企業(yè)文化建設各項工作。
（一）將學習列入各項工作之首，通過行務會、周例會等多種形式，組織全行員工認真學習上級行相關文件和制度辦法。
（二）開展了干部職工談心活動，加強了行領導與職工的溝通交流。通過與職工談心切實解決了一些大家關心的熱點、難點問題，進一步鞏固了風正、氣順、心齊、勁足、績優(yōu)的和諧局面。
（三）開展各項工會活動和業(yè)務操作技能競賽活動，提高全體員工的向心力、凝聚力，把全體員工的主人翁精神、積極性和創(chuàng)造力轉化為推動我支行發(fā)展的實際行動。
回顧一年來的工作情況，xx縣支行領導班子盡管做到了盡心盡力盡職，但仍存在一些不足之處，具體表現(xiàn)在：
1、業(yè)務知識的學習缺乏系統(tǒng)性、計劃性，特別是新業(yè)務的學習很不夠；
3、深入一線調研以及與員工直接談心的時間相對較少，對員工的思想狀況了解得還不夠深入。
20xx年我們將發(fā)揚成績，克服缺點，進一步加強思想建設、組織建設和作風建設，進一步增強責任感、使命感和緊迫感，進一步提高自身的戰(zhàn)略謀劃能力、科學管理能力、組織推動能力和統(tǒng)籌協(xié)調能力，創(chuàng)新工作思路，探索發(fā)展道路，團結和帶領全行干部員工，堅持以負債業(yè)務為核心，搶占市場份額，增強核心競爭力；堅持以資產(chǎn)業(yè)務為根本，加強風險控制，求得快速健康發(fā)展；堅持從嚴治行方針，強化改革創(chuàng)新，提高內部管理。
門店業(yè)績分析報告篇五
xx年xx月以來，我擔任xx支行書記兼副行長職務，負責支行全面工作。在兩年任職期間，我能夠認真貫徹金融行業(yè)的各項方針政策，主動學習金融領域的法律法規(guī)，提高依法辦事，依法管理的能力。以嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L、依法合規(guī)的經(jīng)營理念、誠信為本的經(jīng)營宗旨，規(guī)范從業(yè)行為和職業(yè)道德，堅持以客戶為中心，以市場為導向，以效益為目標，以創(chuàng)新為動力，積極拓展市場，優(yōu)化客戶結構，增強資金實力，提高資產(chǎn)質量。
支行開業(yè)xx個月以來，在xx部門的指導監(jiān)管下，在分行領導正確領導下，各項業(yè)務健康快速有效發(fā)展，管理水平不斷提高，經(jīng)營效益不斷提升，同業(yè)競爭能力不斷增強，較好的履行了崗位職責。截至xxxx6月末，xxxx支行各項存款余額xx萬元，較年初凈增xx萬元。其中，儲蓄存款余額xx萬元，較年初凈增xx萬元，完成分行序時指標的xx%；對公存款余額xxxx萬元，較年初凈增xx萬元，完成分行序時指標的xxxx%；法人貸款推薦xx萬元，個人貸款推薦xx萬元。理財、保險銷售累計xxxx萬元?，F(xiàn)將任職兩年來的工作情況述職如下：
在加強理論學習中提高自身金融專業(yè)知識，不斷提升政策理論水平。
兩年來始終把加強金融領域的法律、法規(guī)以及業(yè)務理論學習放在首位，不斷提高自身業(yè)務素養(yǎng)以及理解、把握和執(zhí)行政策的能力。首先加強國家的政策方針與政策法規(guī)學習，深入理解中央經(jīng)濟工作會議和國家宏觀調控精神，努力把握宏觀經(jīng)濟、金融政策，逐步把理論上的提高轉化為駕馭全局的能力、綜合協(xié)調的能力和執(zhí)行的能力，以更好地履行崗位職責。其次不斷加強現(xiàn)代商業(yè)銀行理論學習，及時補充新的經(jīng)濟金融知識，拓寬理論和宏觀視野，并將現(xiàn)代管理理念滲透到日常的領導工作中，力求從全行工作的大局出發(fā)審視問題、掌握規(guī)律、尋求解法，不斷提高科學判斷形勢和科學決策的能力。再次根據(jù)xx支行實際工作需要，深入學習、研究他行的成功經(jīng)驗和做法，為我所用，避免在工作中走彎路。
通過兩年來的不斷學習，本人熟知了國家法律法規(guī)和銀行監(jiān)管部門的各項規(guī)定要求，嚴格執(zhí)行銀監(jiān)部門對金融機構高管人員的各項工作要求，積極參加、組織銀監(jiān)部門開展的各種宣傳活動；認真配合銀監(jiān)部門監(jiān)督檢查，并對提出的意見、建議及時研究改進措施，確保了各項監(jiān)管措施貫徹落實。從業(yè)兩年來，支行各項工作沒有發(fā)生違反國家法律、銀監(jiān)部門及上級行規(guī)章制度的問題。沒有發(fā)生損害本單位、員工和客戶利益的問題。
在努力工作中不斷提高自身執(zhí)行能力，抓好支行全面工作：
（一）盡職盡責，努力做好網(wǎng)點籌建工作。
xx月以來根據(jù)xx分行的工作統(tǒng)一部署，xx支行網(wǎng)點的選址、籌建工作陸續(xù)地展開。我作為xx支行籌備組的負責人帶領籌備人員對籌建工作進行周密地規(guī)劃，在充分收集有關市場信息的前提下，對網(wǎng)點進行合理的布局規(guī)劃和選址?；I建人員在完成了選址、簽訂施工合同以及協(xié)調辦理報批手續(xù)，完善業(yè)內資料等大量基礎性工作后于20xx年元月2日正式進入工程施工階段。我們克服了時間緊、任務重、人員少等困難，統(tǒng)一思想、堅定信心，杜絕等、靠、要思想，以市場和客戶的需求為出發(fā)點，從整體和大局著眼，科學規(guī)劃，加速建設符合現(xiàn)代商業(yè)銀行標準的新網(wǎng)點，全面提升網(wǎng)點形象和xx品牌。在籌建過程中我們嚴格執(zhí)行《xx分行網(wǎng)點裝修改造施工現(xiàn)場管理規(guī)定》，切實履行網(wǎng)點籌建人員職責，加強施工管理，每天召開施工現(xiàn)場總結匯報會，每周召開一次監(jiān)理例會。提高網(wǎng)點裝修工程質量，做到安全生產(chǎn)，文明施工，避免施工事故發(fā)生，為客戶打造一份安全舒適高效的服務環(huán)境，為提高服務質量，提高服務效率，提升我們的社會形象打好基礎工作。
經(jīng)過6個多月的日夜奮斗，xx支行網(wǎng)點裝修基本完成，同時籌建人員在工程建設達到營業(yè)要求標準后立即投入到支行營業(yè)證照的辦理工作，僅用20個工作日將支行各種經(jīng)營相關證照全部辦理完畢，為支行有序合法經(jīng)營鋪平道路。
（二）全力以赴，切實做好支行全面業(yè)務經(jīng)營工作。
我行自xxxx日正式營業(yè)以來，通過電子液晶顯示屏的滾。
動播報，舉辦與周邊居民金融知識互動活動，xx網(wǎng)站廣告投放等一系列活動加大了我行的宣傳力度，提高了我行在周邊企事業(yè)單位及居民的認知度。
1、大力發(fā)展個人結算業(yè)務，提供方便快捷結算服務。
在支行開業(yè)不到半個月的情況下，我們克服了人員少，時間緊，隊伍年輕等多方面的困難，全行上下統(tǒng)一思想，所有前臺人員發(fā)揚了“白加黑”、“5+2”的工作敬業(yè)精神，完成了xx萬名員工銀行工資卡的發(fā)放和改密的繁重任務，為我行與xx公司開展代發(fā)工資打下了基礎。
我行充分發(fā)揮網(wǎng)上銀行優(yōu)勢，加快推廣網(wǎng)上銀行代發(fā)工資業(yè)務。我?guī)ьI客戶經(jīng)理及前臺運營人員多次到小xxxx公司財務處進行營銷，在營銷的過程中遇到了金融同業(yè)的競爭、遇到了關鍵技術問題的障礙，始終以身作則奮戰(zhàn)一線，面對新出現(xiàn)的各種問題及時與財務處領導及分行相關部門進行溝通，最終在總行電子銀行部、信息科技部相關人員的大力支持下，在分行領導及運管部幫助下克服重重困難完成了xx網(wǎng)上銀行代發(fā)工資業(yè)務。
的客戶等待時間，正是由于自助設備的投放和全體員工的努力使得我行代發(fā)工資后能夠保證xx職工、家屬各種支付結算業(yè)務順利進行，提高了客戶的滿意度和忠誠度。
2、深入xx企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈客戶調研，鼎力支持中小企業(yè)發(fā)展。
為了落實服務中小企業(yè)各項政策，解決企業(yè)貸款難等問題，我行先后走訪xx園區(qū)內企業(yè)，深入調研xx了解xxxx企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈客戶的結算方式、周期等基本經(jīng)營情況，充分發(fā)揮我行自身特色業(yè)務優(yōu)勢，突出靈活快捷機制，利用xxxx業(yè)務解決部分中小企業(yè)擔保難的問題，同時更多注重企業(yè)的管理水平、成長性、實際信用狀況和現(xiàn)金流，幫助解決小企業(yè)規(guī)模受限制、財務不規(guī)范、信息不對稱的難題，并且利用資金管理行業(yè)務上線優(yōu)勢為xx企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈客戶提供了方便快捷的結算業(yè)務，大大縮短了結算資金在途時間，使更多的中小產(chǎn)業(yè)鏈客戶享受到全方位的金融服務。
3、組織開展宣傳活動，普及礦區(qū)個人金融知識。
為普及廣xx職工金融產(chǎn)品知識，提高我行業(yè)務水平、發(fā)展產(chǎn)融結合特色金融業(yè)務、促進服務水平、服務效率的全面提升，我行在xx多次舉辦業(yè)務宣講以及節(jié)假日宣傳活動。
活動的主題從個人貸款、安全用卡常識、個人信用報告、防范金融詐騙到淘寶購物網(wǎng)上支付等，涉及范圍寬廣，內容豐富。即有解答又有提問，通過圖文并茂的生動講解以及與客戶零距離的溝通互動，使廣大xxxx員工充分認識和了解我行的產(chǎn)品和服務，為企業(yè)人員解決了實際生活中的問題。
門店業(yè)績分析報告篇六
-- xx年度績效考核工作總結
一、xx年 績效考核工作開展情況
1、部門績效考核工作
2、員工績效考核工作
3、公示考核結果
二、考核過程中存在的主要問題及整改措施
門店業(yè)績分析報告篇七
我于20xx年xx月?lián)蝺π钽y行支行行長。任職以來，在省行營業(yè)部黨委的'正確領導下，我和班子成員認真貫徹執(zhí)行黨的金融方針政策及金融法規(guī)，緊密結合實際工作，牢牢把握業(yè)務經(jīng)營這一核心，以效益作為全行工作的出發(fā)點和落腳點，我和班子成員帶領全行員工勤奮工作，頑強拼搏，大力開展增存活貸，用心搶占市場份額，在極其困難的條件下，實現(xiàn)了各項考核計劃。至20xx年末，各項存款增長創(chuàng)出了歷史水平，清收盤活工作完成了省行營業(yè)部下達的計劃，較好的實現(xiàn)了利潤指標，取得了物質禮貌建設與精神禮貌建設的雙豐收。下面就一年以來的工作進行述職。
機構整合后，照接省行營業(yè)部的要求，我行將在xx街分理處開戶的x公司劃給xx支行，僅這一戶就帶走對公款10，000萬元，所以從整合后的狀況看，盡管劃給我行5個分理處，但由于大戶被劃出，導致存款總量有所下降。如何壯大存款總量并再攀新高，是擺在我面前的一個亟待解決的問題。為此，我和班子成員始終把組織資金放在突出的位置來抓。
一是搶先抓早。配合省行營業(yè)部開展的新世紀之春儲蓄優(yōu)質服務競賽活動，召開中層干部會議，用心部署落實，使我行第一季度的存款工作落得實、抓得早，實現(xiàn)了首季存款開門紅的奮斗目標。為全年的存款工作打下了良好的基礎。
二是加大公關力度，用心培育黃金客戶群體。
我在這方面的主要做法是：鞏固老客戶，發(fā)展新客戶。我本人作為行長，一馬當先，在穩(wěn)定和發(fā)展中，奔走于新老客戶之間，在幾家銀行爭搶x市財政局社會保障處這個大客戶的狀況下，調動方方面面的關系，采取各種措施，把這個大客戶穩(wěn)定在了我行，存款余額始終達3億元以上，使之成為保障我行存款穩(wěn)定增長的支柱性客戶。為了改變客戶結構單一，到達調整客戶結構的目的，我?guī)Р猿止ぷ?，和班子成員透過多次公關，歷盡艱辛，把綠園區(qū)財政局和xx區(qū)財政局也動員到了我行，改變了客戶結構單一的弊病，成為保障我行存款穩(wěn)定增長的新客戶。全行員工也圍繞存款工作想辦法、拉關系、動員了超多的存款。
經(jīng)過全行上下的艱苦努力，我行20xx年度，各項存款的增長創(chuàng)歷史新高，各項存款余額達172，595萬元，較年初凈增48，422萬元，超額完成考核任務，其中，單位存款達74，158萬元，較年初凈增17，003萬元，完成全年凈增計劃的162%；儲蓄存款余額達97，742萬元，較年初凈增長20，939萬元，完成考核計劃的144%，旬均增長14，720萬元，完成考核計劃的198%；外幣存款余額達695萬元，完成計劃的194%，能夠說，20xx年的各項存款再次涮新歷史、創(chuàng)出新高。在各項存款中，低成本資金的占比明顯提高，體現(xiàn)了“組織資金講成本，發(fā)展客戶求效益”的指導思想。為我行創(chuàng)造了超多的效益。
20xx年，經(jīng)機構整合，平安分理處劃歸我行，僅這一個機構就劃入我行不良貸款20，709萬元，使我行的不良貸款驟然上升。所以，20xx年“雙清”工作的壓力是史無前例的。我和班子成員把“雙清”工作拿到政治高度上去認識，并確立了“一般貸戶不放過，大額貸戶重點清、研究手續(xù)找抓手、理清關系全面清”的攻堅戰(zhàn)略。
一是領導帶頭包大戶清收。領導班子成員定任務、定目標，專挑老大難的不良貸款戶承包。我本人重點承包分理處的難點戶，研究制訂清收措施，我和班子成員一道先后多次約見清收難度大的企業(yè)負責人，經(jīng)過反復磋商，最后落實了還款計劃和保全措施。并且組織各分理處主任和機關相關的部室每周一召開例會，逐戶對欠息企業(yè)的狀況進行監(jiān)控，使所有的欠息企業(yè)都深受觸動，避免了“魚過千層網(wǎng)，還有漏網(wǎng)魚”的現(xiàn)象。透過領導包大戶，我們班子成員靠前指揮、抓重點、攻難點，使我行的“雙清”工作落到了實處。
二是打響“雙清”攻堅第三戰(zhàn)役。在省行營業(yè)部組織的“雙清”第三攻堅戰(zhàn)期間，我們召開了第三戰(zhàn)役動員會，會上，我代表黨總支就“雙清”工作中存在的問題，進行了剖析，并對如何打好攻堅戰(zhàn)進行了全面部署。采取了旬監(jiān)測、日分析、季考核的辦法，收到了良好的效果。同時，我們實行領導問責制，xx月份，下發(fā)了對五個“雙降”較慢的分理處主任擬低聘領導職務的文件，規(guī)定如無正當理由，不良貸款下降遲緩的，正職降為副職、副職降為普通員工，以示領導班子的決心。
三是運用法律手段強制清收。主動與司法部門取得聯(lián)系，求得理解和支持，構筑良好的x境。全行依法起訴案件11起，涉案金額5，445萬元，維護了金融債權。
20xx年，全行的雙清工作取得了明顯成效，全年累計清收不良貸款8，553萬元，完成計劃的637%；盤活不良貸款3，251萬元，完成計劃的222%；保全信貸資產(chǎn)6，948萬元，完成計劃的276%。不良貸款余額按四級分類法劃分，控制在31，449萬元，按五級分類法控制在40，511萬元，均到達了省行營業(yè)部下達的不良貸款控制計劃。
20xx年，我們始終將調整信貸結構作為貫穿信貸業(yè)務工作的主線，加大力度，進行信貸資源的合理配置，使信貸資產(chǎn)質量得到了優(yōu)化。一是嚴格貸款條件，把好增量貸款投放關。在新增貸款的投向上，我們支持加大了對優(yōu)良客戶、有價證券質押、消費信貸的投入力度，使新增貸款投向信譽度好、知名度高的客戶，并有重點地實行公關放貸。去年，我們透過公關放貸，向x百貨大樓集團股份有限公司投放貸款7000萬元，全年累計發(fā)放增量貸款7202萬元，透過優(yōu)化貸款投向，貸款出現(xiàn)向優(yōu)良客戶集中的趨勢。二是實施信貸退出機制，對一些夕陽企業(yè)，我們實行主動退出，退出劣質客戶26戶，退出貸款3，568萬元，取得明顯成效。
20xx年，我行的財務形勢比較嚴峻，困難十分突出。主要是由于機構整合后，平安分理處劃歸我行，不良貸款大幅上升，而且絕大部分屬非生息資產(chǎn)，而下達給我行的利潤計劃卻是按貸款總量進行測算的。這就意味著要實現(xiàn)利潤計劃，需要給平安分理處禰補1，200萬元的純利潤，才能實現(xiàn)利潤計劃，經(jīng)過挖潛，我們只能用上存資金所創(chuàng)利息的700萬元禰補平安分理處的一部分硬缺口，不足部分還要用收回原綠園支行的陳欠利息500萬元去填補。這樣以來，就相當于在已經(jīng)創(chuàng)造的利潤中削去1，200萬元。所以，完成利潤計劃，其難度可想而知。但是我們帶領廣大員工堅定信心，努力增收節(jié)支，在困境中仍然實現(xiàn)了利潤計劃。全年實現(xiàn)利潤1，749萬元，各項費用支出1，877萬元，控制在省行營業(yè)部下達的計劃之內，表內收息率到達100%。
一是千方百計擴大收入。首先是狠抓收息工作，透過落實清收職責制，領導包大戶，開展百日攻堅戰(zhàn)，抓資產(chǎn)保全等一系列手段，使收息工作取得了明顯成效，創(chuàng)出了較高水平，同時透過拓寬收入渠道，實現(xiàn)中間業(yè)務收入52萬元。
其次是透過大力組織資金，個性是組織低成本資金，壯大了資金實力，改善了資產(chǎn)負債結構。針對旺盛的資金增長勢頭，我行用心組織資金上存，僅上存資金就達6億元，并透過利差核算，僅靠上存資金就創(chuàng)利息純收入1，500萬元，不僅僅為平衡上級行資金做出了突出貢獻，而且還透過資金內循環(huán)，創(chuàng)出了一塊大效益。
三是進一步改革費用管理辦法，突出了效益的原則。20xx年，我行召開了第三屆職工代表大會，表決透過了《醫(yī)療費用管理辦法》、《電話費用管理辦法》、《打字復印制度》，對經(jīng)營性費用明確了管理辦法。此外，我行還對車輛管理明確了費用支出標準，由于采取了一系列管理措施，強化了費用指標的嚴肅性、紀律性和約束力，在省行營業(yè)部核定費用指標下降的狀況下，我行仍然堅持節(jié)支、效益的原則，全行上下牢固樹立“過緊日子”的思想，保證了費用支出計劃的執(zhí)行。
四是靈活調度調劑資金、提高資金的營運效益。一年來，我們充分發(fā)揮綜合計劃的經(jīng)營樞紐作用，以提高資金營運效率和效益為前提，在資金安排上，堅持效益取向的原則，合理安排資金投向，保證了重點客戶、優(yōu)良客戶的資金需求。并充分利用利率的杠桿作用，用心籌措、靈活調度、合理調劑資金、及時清算聯(lián)行會差、合理確定備付金額，確保了資金渠道的暢通及業(yè)務經(jīng)營的需要。
人是生產(chǎn)力中最活躍的因素，只有做好人的工作才能搞好業(yè)務經(jīng)營。我行成為管理行后，對全行的中層干部進行了一次全面的競聘，競聘人數(shù)達51人，為了搞好競聘工作，我行組織全行員工召開競聘大會，參加競聘人員就自己所競聘的崗位，對本崗位工作未來的設想，各抒己見。能夠說，這次競聘是對我行人才儲備的一次大檢閱。透過員工投票打分，并經(jīng)班子研究、權衡競聘人的潛力，最后確定50名同志走上領導崗位，透過公示，沒有人提出異議，在我行構成了一支有工作熱情、懂經(jīng)營、善管理的中層干部隊伍。經(jīng)過人員調整，對提高全行的經(jīng)營管理水平起到了用心的促進作用。機關干部的素質、工作效率如何，對全行的業(yè)務經(jīng)營起著至關重要的作用。
門店業(yè)績分析報告篇八
如果說從到公司來就一直以火一般的熱忱投入到工作中，那是虛偽的空話?？梢哉f，這段時間工作的過程也是我自己心態(tài)不斷調整、成熟的過程。最初覺得只要充分發(fā)揮自己的特長，那么不論所做的工作怎樣，都不會覺得工作上的勞苦，剛參加工作的我便迷茫的不知自己的定位。所以，調整好心態(tài)的我漸漸的明白了，在各個崗位都有發(fā)展才能、增長知識的機會。
心態(tài)的調整使我更加明白，不論做任何事，務須竭盡全力，這種精神的有無可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗。一個人倘若能處處以主動、努力的精神來工作，那么無論在怎樣的崗位上都能豐富他人生的經(jīng)歷。
擁有積極的心態(tài)，就會擁有一生的成功。
其次，對我這幾個月來的工作狀況和市場狀況做一個分析總結：
時間過得就是快，轉眼我來公司也已經(jīng)五個多月了，可以說我的年齡是公司最小的，也是唯一的九零后，所以公司的同事們對我都挺照顧的。我在這短短的五個月里學到的東西還是挺多的，特別是在重慶培訓的時候還有出去跑市場的時候，這些對我來說都是很好的鍛煉機會。不過現(xiàn)在我也只是剛過認知階段，正在成長，還有待更加深入的學習和了解，使自己能夠達到熟能生巧、靈活應用。
我進入市場也有一個多月了，也出去跑過幾次，雖然現(xiàn)在沒有什么客戶，但我明白，無論做什么事情都是要腳踏實地，一步一步的走，一步登天是不可能的，我相信慢慢的我手里的客戶會越來越多的，但這都是需要前期的積累和努力，前期肯定是比較困難的，肯定是什么樣的人都會遇到，但只要認認真真，腳踏實地的做，我相信沒有什么事是做不好的。
現(xiàn)在我主要是負責紅河的市場，紅河還是一個比較有潛力的市場，紅河的工礦企業(yè)還是比較多的，而且每年國家給紅河供電局的錢在云南好像是排第二還是第三，所以每年供電局和工礦企業(yè)的大修技改項目應該是挺多的。
經(jīng)過跟紅河的一些供電局溝通，還是能掌握一定的信息，譬如說，紅河的三項不平衡還是挺嚴重的，還有就是有些縣級的地方根本就沒有無功補償，供電局的人都說他們會好好抓一抓，這對我們來說都是一些很好的機會；雖說他們對我們的變壓器經(jīng)濟運行存在顧慮，怕紅河地區(qū)用不到，我感覺這都沒什么，關鍵是他們知道我們有這個東西，后期可以讓他們慢慢了解。
然后就是跟設計院的溝通，感覺他們對我們的元器件都是比較喜歡的，但只是感興趣是沒用的，關鍵是要讓他們用上我們的產(chǎn)品，但這也不是我們給他們介紹介紹他們就能用的，我感覺跟他們溝通的廠家應該挺多的，所以要想設計院能肯定我們的產(chǎn)品，這都是需要我們跟設計院好好溝通，一回生二回熟嘛。
還有就是現(xiàn)在國家大力提倡節(jié)能降損，特別是紅河，上次不是還在元陽參加了一個由紅河工信委組織的一個工礦企業(yè)節(jié)能降損的專題講座，還說等過完年還得在蒙自再組織一次，而且這次會是很多知名的工礦企業(yè)參加，所以這些都是一些很好的機會。得抓住這些機會，抓住這個非常有潛力的市場。
經(jīng)過這一個多月的市場分析，我總結如下：
近幾年來，紅河地區(qū)工礦企業(yè)較多，經(jīng)濟發(fā)展較快，人民生活水平日漸提高，這些都大大的拉動了電力的需求，進而促進電氣產(chǎn)品的需求。
中，也需要由低壓電器構成的各種控制屏、控制臺、控制器等。
低壓電氣的用戶群劃分主要根據(jù)應用的類別以及銷售模式的不同而進行劃分。譬如在民建類，主要是配電類產(chǎn)品，而在工業(yè)用戶中則有較大量的控制類產(chǎn)品應用。而供電局，因為銷售模式的獨立性而單獨劃分出來。
低壓電氣市場的增長也受到整體經(jīng)濟環(huán)境的影響，由于基礎設施建設、地產(chǎn)等行業(yè)的發(fā)展舉托。低壓電氣市場的情況要比傳統(tǒng)工業(yè)要好很多。在12年仍然保持了正增長。12年在很多同時擁有自動化和配電業(yè)務的集團公司中，配電業(yè)務的業(yè)績往往是比自動化要突出很多的。
而供電局等容易吸納到國家投資的群體，則電氣市場保持了快速增長的勢頭。
雖然在品牌上，施耐德、abb等廠商仍居前列。但是這個市場的競爭已經(jīng)非常激烈和本土化了。相對而言，國外品牌在中上層，國內品牌在中下層。不過競爭的激化，已經(jīng)使得這種界限從清晰到了犬牙交錯的程度。國外公司，譬如施耐德通過并購德力西，開始進入中低端市場，國內公司也通過研發(fā)累積，也開始進入中高端市場。競爭，已經(jīng)開始脫離產(chǎn)品層面，更多或者說更關鍵的較力再向銷售渠道、市場品牌、戰(zhàn)略性的聯(lián)合和并購發(fā)展。
低壓電氣市場，大多數(shù)比較簡單的產(chǎn)品相對要求比較簡單，客戶可以直接使用而不需要第三方的指導，客戶通常只通過渠道商進行采購。有些客戶擁有自己的成套廠，設計人員通常只需要出具圖紙，指定品牌，由成套廠進行采購及安裝。
無論是施耐德、abb、還是正泰，在中國低壓電氣市場成功的重要因素之一是渠道商網(wǎng)絡鋪設成功。
從成套廠的采購影響力來看，實際上成套廠并不能做最終決策，但是在選型的過程中，成套廠根據(jù)經(jīng)驗可以影響采購者。一旦成套廠得到了用戶的信任，可以影響用戶的采購決策。
成套廠不會因為低壓電氣產(chǎn)品的品牌知名度而會特別選擇。從目前市場競爭的激烈程度來看，成套廠更加關注性價比高的國內品牌。成套廠一般不會特別推薦某個品牌的元器件，除非這個品牌擁有更好的折扣。
低壓電氣產(chǎn)品主要是通過各種低壓開關柜進入應用領域的。
低壓電氣的用戶主要是電力工業(yè)，此外還有石化、煤炭、冶金。工業(yè)用戶采購的特點是批量大，因此他們一般會仔細的比較多家廠商，購買時直接和生產(chǎn)廠家聯(lián)系，容易和廠商結成長期購買關系。工業(yè)市場也是很多廠家收入的主要來源，是低壓電氣生產(chǎn)廠家的必爭之地。
我認為低壓電器產(chǎn)品最大的買家是低壓成套設備廠。這些中間用戶購買低壓電器元件，然后組裝成配電屏、動力配電箱、保護屏、控制屏等低壓成套裝置再賣給用戶。但是隨著廠商縱向一體化趨勢的發(fā)展，中間廠商和元件生產(chǎn)廠商互相不斷融合：傳統(tǒng)的只生產(chǎn)元件的廠商也開始生產(chǎn)成套設備，傳統(tǒng)的中間廠商也通過收購，聯(lián)營等方式介入低壓電氣元件的生產(chǎn)。
各行各業(yè)對低壓電器產(chǎn)品的需求結構各不相同，但大體上有如下的規(guī)律：
(1)框架式斷路器與塑殼式斷路器用量之比約為1：9。
(2)電流等級高的產(chǎn)品用量較小(如1600a以上的斷路器用量較小，3000a以上的用量更少)，而100a及以下的產(chǎn)品用量非常大，小型塑殼斷路器用量更大。
(3)保護電動機用的低壓電器產(chǎn)品如啟動器、熔斷器、接觸器、熱斷電器、電動機保護器等用量非常大。
(5)礦山和煤炭化工行業(yè)用真空斷路器產(chǎn)品數(shù)量較多。
開關。
近年中國電氣工業(yè)經(jīng)濟的企穩(wěn)回升，讓業(yè)內人士又看到了新一年的希望。當前無可爭議的事實是，制造業(yè)進入一個新的歷史發(fā)展機遇期：大力拉動內需、建設智能電網(wǎng)、發(fā)展智能電氣、推進節(jié)能減排、發(fā)展新能源和可再生能源等都給電器工業(yè)及相關制造業(yè)帶來了難得的機遇。
在技術、經(jīng)濟發(fā)展與電氣標準化發(fā)展的聯(lián)系日益緊密的今天，我們必須重視技術、經(jīng)濟發(fā)展對未來電氣標準化發(fā)展的影響，以推動我國工業(yè)電氣事業(yè)的進步和經(jīng)濟的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。
門店業(yè)績分析報告篇九
摘 要：本文根據(jù)筆者多年工作經(jīng)驗對電力企業(yè)綜述計劃管理的闡述。僅供同仁借鑒。
關鍵詞： 電力企業(yè)；綜合計劃管理；體系構架；作用
中圖分類號：c93文獻標識碼： a
一、電力企業(yè)計劃管理存在的問題
二、構建電力企業(yè)綜合計劃管理體系
計劃管理是企業(yè)進行內部管理必要而有效的管理方法，是企業(yè)實現(xiàn)利潤最大化的激勵與控制手段，多年以來一直在企業(yè)內部管理中發(fā)揮著積極的指導與推動作用。但隨著電力企業(yè)的不斷發(fā)展，資產(chǎn)積累、部門增加以及專業(yè)分工細化等因素，使企業(yè)內部的計劃管理項目不斷增加，導致計劃協(xié)調管理的工作量加大，其計劃管理職能亦出現(xiàn)一定程度上的交叉。目前，計劃在管理理念、管理方式、管理范圍、管理手段等方面已經(jīng)不適應電力企業(yè)發(fā)展的要求。主要表現(xiàn)在以下幾個方面：一是計劃管理理念需要轉變。計劃管理中，各單位相對獨立的條塊分割式管理理念沒有根本改變，計劃依然為分散、多頭管理，不能體現(xiàn)企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟、整體利益，“歸口管理，分工負責”的計劃管理模式尚未形成，只重視日常工作和生產(chǎn)而輕視計劃的觀念依然存在；二是計劃管理制度不健全。計劃涉及到生產(chǎn)經(jīng)營管理的方方面面，由于相關制度不健全，造成各部門職責分工不明確、工作流程不順暢，影響到計劃的管理在各個工作環(huán)節(jié)出現(xiàn)偏差；三是計劃管理沒有真正形成一個閉環(huán)管理。過程管理重視程度不夠，出現(xiàn)有頭無尾或頭重腳輕現(xiàn)象，無法對計劃從編制、管理到實施全過程進行實時有效的管理監(jiān)控；四是計劃覆蓋的廣度不夠，深度不足，不能適應企業(yè)新形勢下的發(fā)展需要；五是計劃下達部門和執(zhí)行部門為一體的情況仍然存在，計劃管理的激勵與約束機制尚未建立。
綜合計劃管理融合了系統(tǒng)管理、目標管理、過程管理、信息化管理等先進管理理念，是目前電力行業(yè)推行的一種先進的經(jīng)營管理模式。它是全面實施“一強三優(yōu)”建設目標和“三抓一創(chuàng)”工作思路的重要手段，對于實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營工作可控在控具有十分重要的意義。綜合計劃管理體系的目標是全面構建“制度完善、指標科學、流程清晰、調控有力”的綜合計劃管理體系。主要包括以下四部分：
（一）建立計劃組織管理機構根據(jù)“統(tǒng)一領導、歸口管理、分工負責”的原則，計劃管理工作必須設立專門的管理機構，實行分級管理模式。綜合計劃組織管理機構由計劃決策層、管理層、執(zhí)行層組成，如圖1所示。
1、局長辦公會議是企業(yè)綜合計劃決策層，由局領導班子成員組成，統(tǒng)攬企業(yè)的綜合計劃管理工作，其主要職責是：負責審定企業(yè)綜合計劃建議方案和調整方案；負責綜合計劃管理制度的審批工作；對綜合計劃管理辦法的運作提出指導意見與要求；監(jiān)督年度綜合計劃執(zhí)行情況；協(xié)調平衡各專業(yè)綜合計劃在執(zhí)行中的重大問題。
2、發(fā)展策劃部是企業(yè)綜合計劃統(tǒng)一歸口管理層，配
備專職計劃管理人員，其主要職責是：組織企業(yè)綜合計劃的編制、匯總、上報、下達和報告的常態(tài)事務性工作；負責向局長辦公會議提交綜合計劃年度建議方案，進行綜合計劃建議方案的優(yōu)化平衡和修訂工作；定期向局長辦公室匯報綜合計劃執(zhí)行情況；負責組織編制企業(yè)綜合計劃月度執(zhí)行情況分析報告和異動指標分析報告；負責編制匯總綜合計劃調整方案；負責綜合計劃的考核工作；協(xié)調綜合計劃編制和執(zhí)行工作中的相關問題。
3、指標分管部門是企業(yè)綜合計劃執(zhí)行層，全面負責分管指標計劃管理工作，指定專人負責，其主要職責是：負責提出各分管指標建議計劃，并編制專項計劃報告；負責分管指標的管理、實施、細化、分解與下達工作；負責分管計劃指標的月度跟蹤分析與控制工作，按時向發(fā)展策劃部提供相關指標月度分析和異動指標分析資料；負責提出分管指標的調整建議；配合發(fā)展策劃部做好綜合計劃建議的優(yōu)化、協(xié)調、綜合平衡、編制及報審工作。
(二)建立管理制度和辦法
以“完善制度”為目標，建立健全企業(yè)綜介計劃相關管理辦法和制度，對計劃編制、審批、執(zhí)行、監(jiān)督、檢查與考核等環(huán)節(jié)進行具體規(guī)定，明確管理職責，理順管理流程，使綜介計劃管理工作更加規(guī)范化、標準化、制度化、有序化;同時在企業(yè)內部建立月度綜介計劃跟蹤分析制度和季度綜介計劃分析例會制度。
(三)健全和完善綜介計劃指標體系
門店業(yè)績分析報告篇十
按照公司的要求，我放棄了最后和大學同學聚會的美好時光于20xxx年x月xx日到安寧分公司報到，經(jīng)過領導的安排，我被分到財務管理部任出納，開始了緊張和繁忙的工作。我的崗位工作職責是負責現(xiàn)金收付、銀行結算、貨幣資金的核算、開具增殖稅發(fā)票和現(xiàn)金及各種有價證券的保管等重要任務。剛剛開始的時候，讓我擔任出納工作，我感到很委屈，我簡單的認為出納工作好像很簡單，不過是點點鈔票、填填支票、跑跑銀行等事務性工作。但是當我真正投入工作，我才知道，我對出納工作的認識和了解是錯誤的，其實不然，出納工作不僅責任重大，而且有不少學問和策技術問題，需要好好學習才能掌握。并且剛剛從學校走出來，畢竟理論和實踐是有一定的差距的，理論很難和實踐相結合，這就對實際工作造成了很大的困難，很是我以前很難完全意料到的。況且我對公司的情況不是完全的了解，對公司的運作方式也還不熟悉，處理起來不是很順暢，因此，工作的效率很一般，對工作形成了難度，還好的是，在各位公司領導、同事和指導老師的指導下，知道了如何辦理貨幣資金和各種票據(jù)的收入，保證自己經(jīng)手的貨幣資金和票據(jù)的安全與完整，如何填制和審核許多原始憑證，以及如何進行帳務處理等問題，通過在實踐中指導，業(yè)務技能得到了很快的提升和鍛煉，工作水平得以迅速的提高。
經(jīng)過了將近3個月緊張的工作實踐和總結，知道了要作好出納工作絕不可以用“輕松”來形容，出納工作絕非“雕蟲小技”，更不是可有可無的一個無足輕重的崗位，出納工作是會計工作不可缺少的一個部分，它是經(jīng)濟工作的第一線，因此，它要求出納員要有全面精通的策水平，熟練高超的業(yè)務技能，嚴謹細致的工作作風，作為一個合格的出納，必須具備以下的基本要求：
一.學習、了解和掌握策法規(guī)和公司制度，不斷提高自己的策水平。
二.出納工作需要很強的操作技巧。打算盤、用電腦、填支票、點鈔票等都需要深厚的基本功。作為專職的出納員，不但要具備處理一般會計事物的財務會計專業(yè)基本知識，還要具備較高的處理出納事務的出納專業(yè)知識水平和較強的數(shù)字運算能力。
三.做好出納工作首先要熱愛出納工作，要有嚴謹細致的工作作風和職業(yè)道德。
四.出納人員要有較強的安全意識，現(xiàn)金、有價證券、票據(jù)、各種印鑒，既要有內部的保管分工，各負其責，并相互牽制;也要有對外的保安措施，維護個人安全和公司的利益不受到損失。
五.出納人員必須具備良好的職業(yè)道德修養(yǎng)，要熱愛本職工作，精業(yè)、敬業(yè)，要竭力為本單位中心工作，為單位的總體利益、為全體職工服務，牢固的樹立為人民服務的思想。
以上都是我將近3個月工作以來的一些體會和認識，也是我不斷在工作中將理論轉化為實踐的一個過程。在工作中學習和努力提高業(yè)務技能，使自身的工作能力和工作效率得到了迅速提高，在以后的工作和學習中我還將不懈的努力和拼搏，做好自己的本職工作，為公司和全體職工服務，和公司和全體員工一起共同發(fā)展!在此，我要特別感謝公司領導和各位同仁在工作和生活中給予我的支持和關心，這是對我工作最大的肯定和鼓舞，我真誠的表示感謝!
門店業(yè)績分析報告篇十一
1、我將以更好的狀態(tài)、更認真的態(tài)度、更飽滿的精力，去創(chuàng)造，去拼搏，去努力，和企業(yè)一起成長.
2、開工大吉，祝愿大家行大運，發(fā)大財。
3、本資料中所有信息均來源于官方披露信息；
4、送你一個吉祥水果低層裝一帆風順;中間呈放財源滾滾;四周堆滿富貴吉祥;上面鋪著成功加永遠快樂!祝開工大吉!
5、祝您開業(yè)大吉，恭喜發(fā)財，財源廣進，福氣多多，吉祥如意，貴人相伴，好運常在，好事連連，大展宏圖，前程似錦!
6、開業(yè)吉，賀詞至：鞭炮聲聲，生意紅紅;花兒多多，財運多多;笑臉盈盈，精神滿滿;顧客群群，歡樂榮榮。今日開張，祝公司開業(yè)大吉，生意紅火。
8、節(jié)前祝你：不眠童心，玩得開心。節(jié)中祝你：朋友談心，扔掉煩心。節(jié)后祝你：睡得舒心，工作安心。一顆真心，隨著短信，送到你心，永遠順心!
9、日子滾燙，人生可愛，2021我來啦！
10、開張大吉喜無邊，財源滾滾伴君來;生意興隆萬事順，財通四海源貫南北;興旺發(fā)達萬事順，繁榮昌盛財源滾滾來，祝開業(yè)大吉萬事順心。
11、情不知所起，一往而深。，再見;，你好!恨不知所蹤，一笑而泯。，再見;，你好!
12、愿你擁有生活真諦，享受生活幸福美麗!
13、祝你：開門笑迎八方來客，抬頭喜納四海財源。年年樂享萬事亨通，月月吉擁步步成功。開門紅，日進斗金。
14、鑒于你去年的良好表現(xiàn)，新年將至，財運將一如既往地眷顧你，好運將源源不斷地流向你，幸運將頻繁地降臨你，如將此短信轉發(fā)給好友，幸福將永遠跟隨你!
15、有問題，上知乎。知乎的廣告雖然被很多人說重復得讓人討厭，但這卻讓人在短時間內記住了知乎。知乎廣告一直在重復告知所有人“有問題上知乎”。知乎的廣告文案是這樣的：演員劉昊然：你知道嗎？你真的知道嗎？你確定你知道嗎？你真的確定你知道嗎？有問題，上知乎。上知乎，問知乎，答知乎，看知乎，搜知乎，刷知乎。有問題，上知乎。(旁白)知乎，發(fā)現(xiàn)更大的世界。
16、信心、毅力、勇氣三者具備，則天下沒有做不成的事。
17、年年過節(jié)節(jié)永存，親朋好友跑不煩。涓涓細流源不盡，有入有出銀再生。短信少了不可以，有人交流才是真，工作很累心不累，有序去上班正常在。
18、新年新禧，除了歡樂，還有勞累;長假結束，除了疲倦，還要調節(jié);上班伊始，除了忙碌，還有收獲;努力付出，除了艱辛，還有成就。愿你工作稱心如意!
19、快樂降了點溫度，平靜提高了姿態(tài);狂歡落下了帷幕，奮斗拉開了序幕;忙碌消失了閑逸，忙碌回歸了正常;自我投入了努力，希望承接了輝煌!
20、回望舊歲，在過去的年，堅持自力更生艱苦奮斗，以矢志不渝的恒心和毅力，以挑戰(zhàn)自我的決心和勇氣，走出了自主創(chuàng)新的光明道路;九萬員工同舟共濟砥礪奮進，取得了豐碩的成就和寶貴的經(jīng)驗。
門店業(yè)績分析報告篇十二
1.積極激勵我，多勞多收獲，汗水育成果。
2.只有顧客才可以保障你的收入。
3.我定樹最高的目標，我實現(xiàn)最美好的夢想。
4.行業(yè)的不同，銷售的收入不同。
5.創(chuàng)意是金錢，策劃顯業(yè)績，思考才致富。
6.賺錢靠大家，幸福你我他。
7.團結拼搏，勇爭第一，我能。
8.成功者決不放棄，放棄者決不成功。
9.用心專業(yè)，身先神顯，季度達標，奮再向前。
10.即使是不成熟的嘗試，也勝于胎死腹中的策略。
11.世界會向那些有目標和遠見的人讓路。
12.業(yè)務規(guī)劃，重在管理，堅持不懈，永葆佳績。
13.把握真人性，洞悉真人心，成就真人生。
14.客戶滿意，人脈延伸，良性循環(huán)，回報一生。
15.一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績!
16.因為有緣我們相聚，成功要靠大家努力。
17.技巧提升，業(yè)績攀升，持之以恒，業(yè)績驕人。
18.情真意切，深耕市場，全力以赴，掌聲響起。
門店業(yè)績分析報告篇十三
21.要成功，先發(fā)瘋，頭腦簡單往前沖。
22.積極者相信只有推動自己才能夠推動世界，只要推動自己就能推動世界。
23.“努力拼搏”“戰(zhàn)勝自我”“挑戰(zhàn)極限”
24.精誠合作，積極樂觀，努力開拓，勇往直前。
25.回避現(xiàn)實的人，未來將更不理想。
26.別想一下造出大海，必須先由小河川開始。
27.成功決不容易，還要加倍努力。
28.賺錢靠大家，幸福你我他。
29.團結拼搏，展現(xiàn)自我。
30.有事者，事竟成：破釜沉舟，百二秦關終歸楚：苦心人，天不負：臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。
31.千淘萬漉雖辛苦，千錘百煉始成金。
32.賺錢靠大家，幸福你我他。
33.業(yè)績攀升，持之以恒，業(yè)績驕人。
34.你的臉是為了呈現(xiàn)上帝賜給人類最貴重的禮物——微笑，定要成為你工作最大的資產(chǎn)。
35.觀念身先，技巧神顯。持之以恒，芝麻開門。
36.行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學習。
37.成功跟借口是不會在同一個屋檐下的。
38.如果我們想要更多的玫瑰花，就必須種植更多的玫瑰樹。
39.莫找借口失敗，只找理由成功。
40.客戶滿意，人脈延伸，良性循環(huán)，回報一生！
門店業(yè)績分析報告篇十四
61.氣象萬千新風貌，全員舉績開門紅。
62.大多數(shù)人想要改造這個世界，但是卻罕有人想改造自己。
63.有一分耕耘，就有一分收獲。
64.愛我季延，立志成材，奮勇沖擊，永爭第一。
65.拼搏號角聲聲急，是誰又催千里馬。
66.鍥而不舍，存義精思。
67.處處皆興創(chuàng)新事，事事為我開綠燈。
68.汗水澆灌希望，奮斗決定命運。
69.心中有夢要討動，全力以赴向前沖。
70.失敗與挫折只是暫時的，成功已不會太遙遠。
71.客戶滿意，人脈延伸，良性循環(huán)，回報生命。
72.感激遺棄你的人，因為他教導了你應自立。
73.未曾失敗的人恐怕也未曾成功過。
74.相信就是強大，懷疑只會抑制能力，而信仰就是力量。
75.不畏困難登高峰，不負重望捷報傳！
76.行動是成功的。階梯，行動越多，登得越高。
77.多留一點汗，少留一滴淚。
78.持之以恒，芝麻開門。穩(wěn)定市場，重在回訪，精心打理，休養(yǎng)生息。
79.現(xiàn)在多流汗，考后少流淚。
80.用心用情，無悔無憾。
門店業(yè)績分析報告篇十五
2、地上鮮花燦爛，天空彩旗沸騰?；鸺t的事業(yè)財源廣進，溫馨的祝愿繁榮昌隆，真誠的祝福帶動著跳躍的音符，在這美好的日子里，祝您生意興隆!萬事如意!
4、打開門做生意，愿你從此洋洋得意，精打算做買賣，祝你從此人生豪邁，有恒心有耐心，愿你一生一世都順心，生意興隆。
5、夢想，沒有大小之分，也沒有貧富之分。
6、一別長假，雙目無神，三心二意，四路不穩(wěn)，五臟俱傷，六神無主，起落心情，換上了“恐上班綜合癥”，治療方案：多與老板溝通，多為同事解難，見效快，不復發(fā)，祝您返崗愉快!
7、祝大家在新的一年里工作順心如意，財運亨通達八方。
8、爆竹聲聲慶開工，紅花朵朵祈繁榮。春意春前草，財源雨后泉。
9、5月取得這樣的成績，的確讓我比較滿意，不但把之前落下的業(yè)績追了回來，而且還超了很多，我的心里也稍稍有點安慰了。哈哈，我會繼續(xù)加油努力的，爭取再創(chuàng)新高，記錄都是用來打破的。
10、對于一些新的顧客，當客人進店后，我會要求自己和店鋪同事一定要站在顧客的角度，根據(jù)客人的真實需求給客人挑選推薦合適衣服，在客人不方便試穿的情況下，我們會自己穿版給客人看，有時也會拿自己平時穿版的照片給客人做參考，這樣用心服務后很多客人都會買單，即使第一次沒買單之后客人還會再次來店里挑衣。
11、開工大吉!祝愿你的生意，蒸蒸日上，紅紅火火，日進斗金。
12、醒獅旺場拜門，把好運散播到每一個角落!
13、新的一年，新的起點，新的希望，我們以嶄新的面貌迎來開工第一天。
14、是時候擼起袖子大干一場了，從今天起打起精神。今天所有的付出，日后都會收獲累累碩果，我們一起努力。
15、鮮花與掌聲，是勝利的標志，是去年的成果，是收獲的喜悅;美酒與歡慶，是真誠的祝福，為來年鼓勁，愿來年成功，新的一年里，愿你繼續(xù)加油，收獲累累碩果!
16、新店開工祝你：生意興隆通四海，海闊天空任你飛，飛向云霄，一展凌云壯志。財源茂盛達三江，江深水遠憑你游，游到龍宮，再現(xiàn)王者風采。祝福開工大吉，馬到成功。
17、恭喜發(fā)財，開業(yè)大吉，財源廣進，如意順利，祝生意好好，荷包滿滿，賺錢多多，紅紅火火，事業(yè)步步高，生活天天旺!
18、當業(yè)績不好的時候，我們需要的就是先調整心態(tài)，一定不能悲觀，當業(yè)績不好時先把日常工作要做的更細致起來，這樣就不會讓自己懈怠，心里要時刻為沖刺目標做好一切準備。
19、最能打動人心的短情話，哪一句最撩心？
20、我是紅姐，cocoshop品牌時尚女裝營銷總監(jiān)，10年品牌時尚女裝營銷經(jīng)驗，入行至今始終做到no我很樂意分享這些年自己的經(jīng)驗給到奮斗在女裝營銷線上的朋友們，希望能幫到大家。
門店業(yè)績分析報告篇十六
工作中沒有計劃就像是一團亂麻，不知道從何順理，只有計劃好了，一切才會有規(guī)律的進行，所以說工作中離不開工作計劃。
作為一名店長我深感到責任的重大，多年來的工作經(jīng)驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經(jīng)濟效益好的零售店來說，一是要有一個專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。
具體歸納為以下幾點：
1、認真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。
2、做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體。
3、通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。
4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。
5、靠周到而細致的服務去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境;其次，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識，并以發(fā)自內心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。
6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決。
現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務治理好我們華東店。
服裝店店長工作計劃范文【二】。
一、清點貨品，做到心中有數(shù)。
1、掌握每款貨品數(shù)量。
2、掌握每款號碼情況及數(shù)量。
3、掌握前十大貨品庫存情況及時補貨，并讓每位員了解。
4、近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。
二、管理好賬目。
1、做到日清、日結、日總、日存、日報。
2、做到心中有數(shù)，每款每日銷售數(shù)量及占比。并進行銷售同比及環(huán)比分析，同時對貨品進行調整。
三、管理好員工。
1、穩(wěn)，穩(wěn)定在職員工，逐一談，了解內心需求及動向。
2、招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。
3、訓，培訓員工。
（1）做到每位員工均了解公司制度，
（2）在無顧客時，培訓員工的銷售技巧如服飾搭配、話術表達等知識技巧。
4、保，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。
5、提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員。
四、商品陳列。
1、按公司要求，做好服裝陳列。做到精中有細，細中有致。通過陳列使顧客產(chǎn)生購買行為。
2、在陳列上爭取創(chuàng)新，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并根據(jù)創(chuàng)新結果給予物質獎勵。目的是挖掘員工潛力，激勵員工創(chuàng)新思想。
3、調整服裝陳列，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。
五、增加銷售額。
1、通過培訓指導員工，從單個顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。
2、掌握每次促銷活動，在活動前與所有員工共同分析，做到事前的準備，事中有跟進，事后有總結。
3、促銷宣傳方面，對老顧客通過電話、手機短信等方式將信息及時發(fā)出;對新顧客通過宣傳頁等方式，爭取更大的宣傳范圍。
4、對于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業(yè)績分享，共同學習提高，增加整體銷售業(yè)績。
服裝店店長工作計劃范文【三】。
一、了解公司年度市場開發(fā)計劃。
了解公司年度市場開發(fā)計劃，主要應了解以下方面的內容：增加店鋪的數(shù)量;擴大單店面積的多少;提升單店增長率的計劃;折扣促銷、贈送禮品、vip客戶管理計劃;地域傾向計劃;價格調整計劃;廣告及媒體宣傳計劃;上一年度本季資料等。
二、了解設計師對新一季產(chǎn)品的整體設計規(guī)劃。
服裝設計師在入行新一季產(chǎn)品設計時，陳列師淘寶開店能賺錢嗎要做的并不是等待，而應該隨時了解服裝設計師的思路及進展，與此同時，啟動新一季終端陳列策劃案。
三、了解新一季的面料訂貨及生產(chǎn)安排表。
品牌每一季的面料訂貨種類通常比較繁多，有時數(shù)量會超過百種，此外面料的成分、訂貨量的多少、到貨日期、針對面料的設計方向等都是陳列師必須掌握的信息。僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息的，也無法完全用色彩、圖案等來分辨，陳列師應該按照公司統(tǒng)一的編號與其他部門溝通，提高工作效率，同時避免不必要的麻煩。有了這些信息，該產(chǎn)品系列的上市時間，賣場由哪些面料、服裝組成，店鋪的大概布局和構思就應運而生。
四、了解新品上市計劃，入行色系整合。
門店業(yè)績分析報告篇一
1.跟去年對比增長情況。
2.行業(yè)大盤增長率情況。
【數(shù)據(jù)源：生意參謀/生意經(jīng)】。
二、店鋪核心數(shù)據(jù)指標(轉化率，dsr、客單價，無線/pc，加購收藏情況等)。
三、店鋪流量結構(做趨勢圖)。
1.整體流量分布結構。
2.免費/付費比例。
3.付費流量的投入情況。
【數(shù)據(jù)源：生意參謀/付費營銷后臺】。
四、產(chǎn)品結構層面。
1.銷售層級(銷售梯隊)是否健康。
2.產(chǎn)品開發(fā)成功率。
3.新品上架十五天，運作效果分布圖(流量/銷量)。
4.產(chǎn)品品類開發(fā)結構/銷售結構。
五.活動分析。
1.全年活動次數(shù)/活動盈虧情況分布(以時間為軸)。
2.活動折扣力度及活動流量產(chǎn)出貢獻值(力度多大單流量產(chǎn)出最大?)。
3.活動報名失敗率及失敗原因分析總結。
【數(shù)據(jù)源：生意參謀/活動展示頁數(shù)據(jù)】。
六、客服分析。
1.客服詢單轉化率(按月做趨勢圖)。
2.客服催付成功率。
3.響應速度。
【數(shù)據(jù)源：赤兔名品】。
七、退款率情況及退款問題分析。
【數(shù)據(jù)源：erp】。
八、產(chǎn)品中差評問題總結，找出問題共*做出調整。
九、庫存狀況分析。
1.去年年底跟今年年底的庫存變化(庫存總量和庫銷比)。
2.庫存分布結構(品類結構/四季產(chǎn)品分布結構)。
3.滯銷產(chǎn)品占比。
4.少量庫存的sku數(shù)(拉長sku，需及時處理掉)。
【數(shù)據(jù)源：erp】。
十、日常工作團隊人員協(xié)調情況。
1.例如美工人員不足，新品詳。
門店業(yè)績分析報告篇二
為了更加清楚地了解各部門員工的工作成果、能力和工作態(tài)度，人力資源部從2017年12月14日開始，分批對中層和部分基層員工進行了一系列的考核?？己私Y束之后，人力資源部還針對考核結果，分別與被考核對象一一進行了績效反饋與面談，以確保被考核者明確自己的績效改進方向。另外，對于考核成績不理想者，人力資源部還對此進行了深入的員工調研活動，以避免考核結果可能出現(xiàn)的偏差，最終確定淘汰的人員名單。接下來，就本次考核的具體過程作如下匯總分析：
一、 考核方法的選取背景
鑒于公司目前考核體系尚不健全，員工考核意識淡薄的狀態(tài)。本次考核主要采用360°全面考核評估法。360°評估又稱為多渠道評估，是指通過收集與收評者有密切關系的來自不同層面的人員反饋意見，來全方位地評估受評者的工作能力、行為準則與合作精神。這種考核法能夠最大限度地避免由評估人所造成的不公正，進而保證考核結果的客觀性和科學性。在現(xiàn)有的情況下，這樣的考核結果員工也比較能夠接受，因為考核的具體方式?jīng)Q定了考核不是一個人說了算。故選取360°全面考核評估來保證考核的公平、公正、客觀、科學。
二、 考核目的
對中層管理干部和部分基層員工的工作成果進行摸底，并進一步了解他們的工作能力和工作態(tài)度，為下一輪的人員配置、員工績效管理等人力資源工作打下良好基礎。
三、 考核與被考核對象
1、被考核對象：
中層管理干部（14人）
基層員工（14人）
2、考核對象：
中層管理干部（35人）
基層員工（24人）
四、 考核時間
中層管理干部：2017年12月14日14：00---12月17日12：00；
基層員工：2017年12月17日17：30---12月19日12：30；
五、 考核的具體形式介紹
1、 考核指標的提取（具體考核表參照附件1、附件2）：
目前公司主要倡導一種服務意識和團隊協(xié)作意識，所以在指標的選取方面，在對考核對象的業(yè)績成果作出重點考核之外，對一些體現(xiàn)服務和團隊協(xié)作意識方面的指標作了側重考核。另外，對考核對象的工作態(tài)度和工作能力也進行了考核，應該說指標的選取還比較全面。中層管理干部考核指標和基層員工的考核指標也有所區(qū)別。
（1）中層管理干部：中層管理干部的考核指標的選取主要從其業(yè)績成果、執(zhí)行力、團隊影響力、組織文化認同等16個有代表性的方面。
（2）基層員工：基層員工主要面向基層的干部和部分重點員工，包含3類，即專區(qū)店長、行政辦公人員、銷售顧問，相應的指標選取也有所不同。行政辦公人員的包含14項指標，專區(qū)店長和銷售顧問的包含15項指標，除了一些共性指標的考核，三者還分別有所側重，比如行政辦公人員的服務質量和影響力，專區(qū)店長的團隊管理/領導能力，銷售顧問的客戶管理能力等。
2、考核的具體執(zhí)行
本次考核主要是根據(jù)360°考核表進行評分，考核對象的選取主要從被考核人的直接上級、本部門同事、工作關系密切的其他同級同事、客觀公正并有責任心的部分員工當中選取，以不記名的方式進行。
被考核者在此次考核中，同時又是考核對象，但是被考核者不對自己進行考核。人力資源部在發(fā)放考核表的同時，需告知評估人考核目的，遞交時間以及填寫當中的注意事項，以確?？己说谋Ｃ苄浴烂C性和結果的有效性。
六、 考核結果說明（參照附件3）
考核評估結果主要包括每項指標的單項總分、單項均分、單項評定等級、綜合評定結果、優(yōu)點與不足之處。
以下是中層管理干部綜合評定結果匯總：
考核對象1 良好水平，總分2604.4，平均分78.92，單項均分4.08；
考核對象2 良好水平，總分2558.5，平均分79.95，單項均分4.07；
考核對象3 良好水平，總分2486，平均分77.69，單項均分4.02；
考核對象4 良好水平，總分2458.5，平均分76.83，單項均分3.95；
考核對象5 良好水平，總分2499.3，平均分78.1，單項均分3.90；
考核對象6 良好水平，總分2424.4，平均分75.76，單項均分3.85；
考核對象7 良好水平，總分2429.3，平均分73.62，單項均分3.8；
考核對象8 良好水平，總分2530.2，平均分76.67，單項均分3.81；
考核對象9 良好水平，總分2274.3，平均分71.07，單項均分3.67；
考核對象10 良好水平，總分2301.9，平均分71.93，單項均分3.67；
考核對象11 良好水平，總分2190，平均分68.45，單項均分3.64；
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考核對象12 良好水平，總分2202.2，平均分68.82，單項均分3.53；
考核對象13 良好水平，總分2109，平均分65.91，單項均分3.42；
考核對象14 良好水平，總分2056.7，平均分66.35，單項均分3.38；
七、 績效反饋與面談
人力資源部根據(jù)每個人的考核結果，將其反饋給被考核對象，并分別與之進行了績效面談，共同制定出績效改進計劃，使被考核對象明確自己的'績效改進方向。
八、 績效考核評估
1、 考核方案本身
（1） 在本次績效考核的實際操作過程中，有以下問題存在：
a、 由于時間原因，某些考核指標的選取不夠科學化，比如中層管理干部的考核指標當中，有兩項指標為客戶管理、市場開拓能力，這兩項指標主要針對銷售崗位的中層管理干部來說的，如果作為非銷售崗位的管理干部來講，這兩項指標就顯得不太科學。
c、考核實施之前，沒有對績效考核相關事宜進行培訓，造成部分員工對此次考核的不理解，并產(chǎn)生排斥心理。員工的考核意識比較淡薄，再加上后期缺乏相關的培訓引導，給本次的考核工作造成一定的困難。
d、從遞交的考核表當中發(fā)現(xiàn)，對于考核表當中的優(yōu)點與不足之處，評語顯得比較空泛，沒有落實在具體行為當中。這就讓受評人看到考核結果時，不太清晰自己究竟的哪些方面做得不到位。
（2）績效考核方案改進措施
當中存在的問題，在接下來的考核工作當中，盡可能地做到規(guī)范化。倉庫員工的考核量表（參照附件4）和服務部的考核量表正在進行不斷優(yōu)化，以避免出現(xiàn)類似問題。
b、針對前期員工對本次考核的反應，以后在實施新的考核方案之前，都會對此進行相關的培訓，確保評估人充分理解考核的目的和考核當中的注意事項，同樣也使被評估者明白組織的期望，確認自己在工作當中的努力方向，以便使員工由現(xiàn)在的被動管理逐漸轉變?yōu)閱T工的自我管理。
2、考核者（受評人）的績效改進計劃
此次考核，雖然存在一些方方面面的不足之處，但因為考核方法和考核對象的 選取比較科學，一定程度上彌補了考核本身所存在的不足之處。就考核結果來說，還是相當有效的，能夠反映中層管理干部和部分基層員工的工作業(yè)績、能力和工作態(tài)度，而且在進行績效面談時，受評人也比較能夠接受?？傊瑔T工對此次考核工作的結果還是認可的。人力資源部也會繼續(xù)努力，使公司的績效管理工作更上一個臺階。
1 概述
為了解公司員工6月份的工作表現(xiàn)和工作任務完成情況，充分發(fā)揮員工的工作積極性，提高員工的工作績效，同時為績效薪酬的分配、員工晉升提供客觀的依據(jù)，本次由各部門主導，管理服務部輔助下基本上有效的實行了各部門崗位kpi績效考核，參與績效考核主體主要為各部門3－6職等入職滿一個月職工，和間接部門1－2職等員工，參與考核總人數(shù)計420人。在考核實施中考核者、被考核者基本上持著公平、公正的原則實行考核，同時各部門能按文件基本要求實施部門員工考核作業(yè)，總體考核情況良好，較5月份的考核各部門都有較大的提高，特別各部門主管能積極主導和配合各項考核活動，各部門考核資料基本能按時提交，在本次考核中各部門表現(xiàn)優(yōu)秀部門有：生管部、車二課等部門。同時由于時間、經(jīng)驗等限制也存在一些 不符要求、缺科學性、客觀性弊端，在以后執(zhí)行過程中將逐步完善。
2 公司整體考核成績及等級分布
本次考核成績優(yōu)秀(85分以上)297人，占考核人數(shù)72.6%，合格(75-84.9分)104人，占25.4%，需改進（60-74.9分）17人，占4.2%，不合格（60分以下）2人，占0.5%，。
3 考核數(shù)據(jù)來源、考評真實性、可靠度分析
3.1考核數(shù)據(jù)情況分析
關于對各部門數(shù)據(jù)真實性、可靠性進行分析可從員工或主管所填寫的“未達成說明“填寫情況進行分析，一定程度上確保評價的客觀性、可靠性， 同時對各部門填寫優(yōu)劣狀況進行了分類判斷說明，可從以下說明進行判斷。說明：優(yōu)：能列舉數(shù)字、文字說明； 良：無列舉數(shù)字說明，有較多文字說明；一般：無相關說明或很少說明或有涂改；差：沒有作任何說明。
4 考核個人自評、主管復評情況分析
各部門個人自評檢討填寫情況從本次考核過程、結果來看，相關部門比較重視此次考核，對于部門內部獎金分配起到一定的公正、公正效果、同時為以后員工職務的晉升、薪酬的調整提供了客觀依據(jù)，各崗位（3－6職等）都設定考核指標，促使被考核者重視自己的工作任務、努力去達成設定的指標，從而提高工作效率，同時也是對員工上月工作情況的總結和指出了不足之處，下月以作為改善重點。
同時相關部門崗位考核上有設定紀律考核指標，一定程度促進員工對公司規(guī)章制度的遵守。各現(xiàn)場部門設定相關產(chǎn)能、產(chǎn)品品質指標對員工個體單獨考核，一定程度上促進了員工工作績效的提高，同時對于部門整體品質、產(chǎn)能等kpi指標的達成起到了促進作用。
5 總結
本次績效考核成績總體上良好，雖然存在一些實效性不夠和溝通協(xié)調不到位的地方，但重要的是，通過新體系的推行，提高了大家的績效管理思維，理解績效成績與其績效薪酬、崗位的變動等息息相關?？冃Ч芾硎且粋€循序漸進、層層推進的過程,不可能在短期內實現(xiàn)績效管理的快速提升，必須隨著績效管理制度的進一步推行和完善、各級管理人員績效管理思維的進一步提高和不斷找出問題的癥結所在并不斷改進，才能真正發(fā)揮績效管理的作用。
門店業(yè)績分析報告篇三
過去的一年，xx支行紀委積極履行對黨風廉政建設的監(jiān)督責任，在市行黨委、市行紀委、支行黨委的領導下，重點圍繞黨風廉政建設“兩個責任”的落實，強化責任分解、責任考核和責任追究工作，從剎“四風”，轉作風入手，確保廉政之風的形成，樹立良好黨員干部形象，黨風廉政建設工作不斷增強，有力促進了全行業(yè)務快速、穩(wěn)健發(fā)展。現(xiàn)將一年來的工作情況匯報如下：
一是嚴格執(zhí)行總行《關于落實黨風廉政建設黨委主體責任的實施意見）試行）》和《關于落實黨風廉政建設紀委監(jiān)督責任和實施意見（試行）》，抓好具體實施。協(xié)助黨委書記、行長抓好全行黨風廉政建設和反腐敗工作。與分管部門負責人簽訂《黨風廉政建設暨合規(guī)經(jīng)營防范案件責任書》。
二是嚴格落實紀委書記與部門、網(wǎng)點主要負責人談話制度，做到對部門、網(wǎng)點主要負責人進行經(jīng)常性的監(jiān)督和提醒，約談面達到100%；能夠定期向市行紀委報告黨風廉政建設落實情況，適時聽取部門、網(wǎng)點主要負責人的工作報告；堅持每半年至少召開一次紀委會議和案件防范形勢分析會，每年講授一次反腐倡廉形勢報告。落實好廉政提示制度，對新提拔、交流的領導干部，及時送達廉政《提示函》。
三是持之以恒地抓好中央八項規(guī)定、總行黨委28條措施和省、市行若干規(guī)定的落實。按照上級行統(tǒng)一部署，強化黨的紀律建設，緊盯“慵懶散”，認真履行維護黨紀的責任。以落實“八個一”為抓手，結合“三嚴三實”組織開展警示教育。一是邀請市檢察院趙平處長就預防職務犯罪作來了《淡泊心境，輕快一生》的宣講報告。二是組織支行班子成員、轄內網(wǎng)點和部門負責人在全行開展集中學習《xxxx關于黨風廉政建設和反腐敗斗爭論述摘編》專題活動。三是組織支行機關全體員工集中觀看《作風建設永遠在路上》專題片，在全行開展作風建設教育活動。黨員領導干部組織紀律性增強，做到了令行禁止，確保了上級黨委各項部署落實到位。
四是開展重點領域信用風險專項治理活動。按照總行要求并結合我行實際，研究制定了專項治理實施方案，針對重點領域組織開展了信用風險專項治理。以專項治理活動為抓手，查找我行信貸業(yè)務操作漏洞，加強重點領域風險防控，切實化解風險隱患，促進全行信貸業(yè)務健康發(fā)展。對治理工作中發(fā)現(xiàn)的各類信貸違規(guī)違紀、失職瀆職問題，按照有關規(guī)定嚴肅處理。在支行紀委的監(jiān)督下，今年共有2名員工受到警告處分。
今年以來，我在支行黨委的正確領導下，認真履行職責，廉潔從業(yè)，以積極、主動、負責的精神，配合行長的工作，帶領同志們團結協(xié)作，積極進取，較好地完成了上級行下達的各項工作任務。
（一）堅持原則，客觀公正、實事求是地做好紀檢工作。一是層層簽訂案防責任書，落實案防責任。注重加強黨風廉政建設和領導干部廉潔自律工作，切實把述職述廉、民主評議、《廉政提示函》、廉政檔案等制度落實到位。全方位、多層次建立案防責任制，《黨風廉政建設責任書》、《安全防范責任書》、《案件防范聯(lián)保責任書》等在規(guī)定范圍內簽訂率達到100%，確保責任明確，防范措施到位。二是認真開展員工思想行為排查。支行定期開展員工思想行為摸底調查和定期排查。今年員工思想行為排查中，除通過系統(tǒng)排查外，還采取問卷調查、行領導班子帶隊到各網(wǎng)點和部室進行個別談話、家庭走訪、設立舉報電話和信箱等形式，對全體員工進行全方位的行為排查。三是注重加強警示教育，推進廉政文化建設。今年以來，利用員工大會平臺，開展形式多樣、內容豐富的教育活動，不斷增強員工的職業(yè)道德和廉潔從業(yè)的意識。四是積極組織員工撰寫“講黨性、守紀律、明責任、樹清風”的理想信念和廉潔從業(yè)征文，并在市行獲獎。
（二）廉潔自律工作落實情況。
1、積極參加各項政治學習和專題活動。一是積極參加支行黨委理論中心組學習，根據(jù)市行“三嚴三實”“從嚴治黨、從嚴治行”和“一章程、一準則、兩條例、四本書”專題學習教育活動工作部署，扎實做好了各項規(guī)定動作和自選動作。二是平時注意通過文件、報刊及上網(wǎng)了解黨中央、中央紀委有關黨風廉政建設和反腐敗工作的新精神、新思路，加強日常學習和積累，不斷提高政治理論和政策水平，視野得到開拓。
2、認真貫徹落實黨風廉政建設和領導干部廉潔自律工作。在生活上嚴格要求自己，敢于抵制各種不正之風和腐敗行為，能嚴格要求自己，以身作則管好身邊的人，管好自己的家屬子女，認真落實黨內監(jiān)督制度，努力做到勤政廉政。
3、加強自身作風建設，為基層和員工服務。在工作中能夠樹立大局意識，作到令行禁止，認真執(zhí)行上級的各項制度規(guī)定，維護班子的團結，注重與基層員工的溝通，加強服務基層的觀念和行動。
在工作中雖然取得了一定成績，但是對照黨委要求還存在一定差距，積極的精神有待加強，高標準、嚴要求、高質量的服務意識還需提升。今后，在各級行黨委的正確領導下，我一定盡自己最大的努力，切實抓好分管工作。
（一）加強理論知識學習，豐富自身知識積累。重點加強理論學習，進一步提高自己的人生觀、世界觀、價值觀，樹立遠大目標，堅定社會主義信念；加強對金融知識、法律法規(guī)制度的學習，積極履行崗位職責，使自身知識結構更加合理，個人素質全面提高。
（二）堅持廉潔自律，樹立良好的工作作風。在生活上艱苦樸素，勤儉節(jié)約，不奢侈浪費，不追求享受；在思想上自覺抵制腐朽思想文化和生活方式的侵蝕；在工作上吃苦耐勞，不畏艱險，始終保持一股勇氣，一股銳氣；在用權上克己奉公，不以權謀私，不貪污受賄，堅決同腐敗現(xiàn)象作斗爭；在工作作風上，深入實際，聯(lián)系群眾，同群眾建立起水乳交融的關系，決不脫離群眾。
（三）加強黨性修養(yǎng)，堅決做到清正廉潔，拒腐防變。按照政治上堅定、作風上過硬、業(yè)務上精通、工作上勤奮、紀律上嚴明的標準嚴格要求自己，以自身的實際行動充分體現(xiàn)共產(chǎn)黨人的先進性。自覺抵制各種不良風氣的侵蝕，做到清正廉潔，拒腐防變，努力做一名合格的共產(chǎn)黨員、高素質的基層領導干部。
門店業(yè)績分析報告篇四
20xx年在省分行、市分行和縣委縣政府的正確領導下，xxxx支行以xxxx行長兩個翻番為核心目標，以xx銀行二次轉型為中心，認真貫徹市分行經(jīng)營戰(zhàn)略決策，堅持效益、質量、規(guī)模協(xié)調發(fā)展的方針，外拓市場開發(fā)與營銷，內抓能力建設和管理，促進了xx縣支行各項業(yè)務的正常發(fā)展。在日常工作中，能夠認真執(zhí)行有關財務管理規(guī)定，履行節(jié)約、勤儉原則；處處率先垂范，廉潔勤政，務實開拓，較好的完成了上級下達的各項任務指標，現(xiàn)我代表xx縣支行領導班子就一年來的履職情況報告如下，請評議。
20xx年，我行堅持以客戶為中心，進一步加大了市場攻堅力度，經(jīng)過一年的不懈努力，各項經(jīng)營指標完成情況良好。
（一）全面加強內控建設，增強員工的風險防范意識，提高員工的職業(yè)道德水平。開展了制度執(zhí)行梳理、整改回頭看和層層簽訂案防責任書、定期召開風險管理分析會等活動，進一步加強了內控制度的教育，建立、健全了內控管理體制和工作機制，促使全行內控管理水平有一個新的提高。規(guī)范了網(wǎng)點在機具定位、操作上定型的要求，杜絕了業(yè)務操作中的隨意性，切實防范了操作風險。
（二）認真開展自查自糾，抓好整改工作。上半年結合省行、市行及監(jiān)管機構檢查指出的問題，深入開展了自查自糾活動；下半年以省行合規(guī)大討論活動為契機，進一步強化了自查整改的工作，并較好的使用了違規(guī)積分系統(tǒng)，對多次查出的問題得不到整改落實的相關人員按積分管理辦法給予積分處罰，使全行合規(guī)經(jīng)營的意識得到了提升。
（三）xx_支行從未停止人員排查工作，尤其是重要崗位（信貸員）人員的排查，發(fā)現(xiàn)苗頭，立即采取有效措施。我們采取的是各網(wǎng)點各部門每月對所轄人員8小時內外工作生活情況進行摸底調查，支行再定期開展集中排查，嚴禁出現(xiàn)違反八不準的情況。對不適合從事信貸業(yè)務的人員一律調出信貸隊伍或解除勞動合同。
（四）搞好資產(chǎn)保全工作。根據(jù)省行資產(chǎn)保全工作四達標要求今年新增配了資產(chǎn)保全人員，為資產(chǎn)保全人員配齊了各項設備設施和專用車輛，扎扎實實做好了不良貸款的責任認定、移交等工作，確保逾期率和不良率在控制范圍內。
（五）做好安全保衛(wèi)工作。按照誰主管，誰負責的原則，層層簽訂《社會治安綜合治理責任書》和《消防安全責任書》，明確職責、目標和獎懲。按照銀行業(yè)安全規(guī)范標準，積極開展了安全評估自查自評，落實隱患整改，提高人防、物防、技防的能力，確保無案件和安全事故發(fā)生。
（一）對信貸客戶經(jīng)理實行優(yōu)勝劣汰，確保信貸隊伍的精干和純潔，確保信貸業(yè)務量和質的雙豐收。
（二）建立了專業(yè)的理財經(jīng)理隊伍，從網(wǎng)點選擇業(yè)務能力強，服務質量高的人員擔任理財經(jīng)理，有效的拉攏和穩(wěn)固大客戶。
（三）建立完善了綜合客戶經(jīng)理隊伍，將人脈關系好、營銷能力強的員工推到綜合客戶經(jīng)理的崗位上，制定適時的考核辦法，合理安排空閑時段的工作，調動他們發(fā)展業(yè)務的積極性。
（一）加強業(yè)務知識的培訓，從各業(yè)務條線抽調業(yè)務知識全面、表達能力較好的人員擔任授課老師，將各項業(yè)務知識系統(tǒng)全面的反復培訓，讓全體員工人人懂業(yè)務。
（二）加強營銷能力的培訓，指定參加省行海師計劃學習的人員按照省行培訓內容，定期對全員進行營銷能力的培訓，讓全體員工個個精營銷。
（三）組織好員工崗位資格認證的學習，引導督促員工自覺參加崗位資格考試，提升崗位勝任能力。今年操作崗位的員工100%的參加了崗位資格認證考試，通過率為60%。
（四）引導員工注重合規(guī)制度的學習，讓全體干部員工明白什么能做，什么不能做，做好了有獎勵，做得不好有處罰。
在積極促進業(yè)務有效發(fā)展、努力完成各項業(yè)務同時，全面開展了企業(yè)文化建設各項工作。
（一）將學習列入各項工作之首，通過行務會、周例會等多種形式，組織全行員工認真學習上級行相關文件和制度辦法。
（二）開展了干部職工談心活動，加強了行領導與職工的溝通交流。通過與職工談心切實解決了一些大家關心的熱點、難點問題，進一步鞏固了風正、氣順、心齊、勁足、績優(yōu)的和諧局面。
（三）開展各項工會活動和業(yè)務操作技能競賽活動，提高全體員工的向心力、凝聚力，把全體員工的主人翁精神、積極性和創(chuàng)造力轉化為推動我支行發(fā)展的實際行動。
回顧一年來的工作情況，xx縣支行領導班子盡管做到了盡心盡力盡職，但仍存在一些不足之處，具體表現(xiàn)在：
1、業(yè)務知識的學習缺乏系統(tǒng)性、計劃性，特別是新業(yè)務的學習很不夠；
3、深入一線調研以及與員工直接談心的時間相對較少，對員工的思想狀況了解得還不夠深入。
20xx年我們將發(fā)揚成績，克服缺點，進一步加強思想建設、組織建設和作風建設，進一步增強責任感、使命感和緊迫感，進一步提高自身的戰(zhàn)略謀劃能力、科學管理能力、組織推動能力和統(tǒng)籌協(xié)調能力，創(chuàng)新工作思路，探索發(fā)展道路，團結和帶領全行干部員工，堅持以負債業(yè)務為核心，搶占市場份額，增強核心競爭力；堅持以資產(chǎn)業(yè)務為根本，加強風險控制，求得快速健康發(fā)展；堅持從嚴治行方針，強化改革創(chuàng)新，提高內部管理。
門店業(yè)績分析報告篇五
xx年xx月以來，我擔任xx支行書記兼副行長職務，負責支行全面工作。在兩年任職期間，我能夠認真貫徹金融行業(yè)的各項方針政策，主動學習金融領域的法律法規(guī)，提高依法辦事，依法管理的能力。以嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L、依法合規(guī)的經(jīng)營理念、誠信為本的經(jīng)營宗旨，規(guī)范從業(yè)行為和職業(yè)道德，堅持以客戶為中心，以市場為導向，以效益為目標，以創(chuàng)新為動力，積極拓展市場，優(yōu)化客戶結構，增強資金實力，提高資產(chǎn)質量。
支行開業(yè)xx個月以來，在xx部門的指導監(jiān)管下，在分行領導正確領導下，各項業(yè)務健康快速有效發(fā)展，管理水平不斷提高，經(jīng)營效益不斷提升，同業(yè)競爭能力不斷增強，較好的履行了崗位職責。截至xxxx6月末，xxxx支行各項存款余額xx萬元，較年初凈增xx萬元。其中，儲蓄存款余額xx萬元，較年初凈增xx萬元，完成分行序時指標的xx%；對公存款余額xxxx萬元，較年初凈增xx萬元，完成分行序時指標的xxxx%；法人貸款推薦xx萬元，個人貸款推薦xx萬元。理財、保險銷售累計xxxx萬元?，F(xiàn)將任職兩年來的工作情況述職如下：
在加強理論學習中提高自身金融專業(yè)知識，不斷提升政策理論水平。
兩年來始終把加強金融領域的法律、法規(guī)以及業(yè)務理論學習放在首位，不斷提高自身業(yè)務素養(yǎng)以及理解、把握和執(zhí)行政策的能力。首先加強國家的政策方針與政策法規(guī)學習，深入理解中央經(jīng)濟工作會議和國家宏觀調控精神，努力把握宏觀經(jīng)濟、金融政策，逐步把理論上的提高轉化為駕馭全局的能力、綜合協(xié)調的能力和執(zhí)行的能力，以更好地履行崗位職責。其次不斷加強現(xiàn)代商業(yè)銀行理論學習，及時補充新的經(jīng)濟金融知識，拓寬理論和宏觀視野，并將現(xiàn)代管理理念滲透到日常的領導工作中，力求從全行工作的大局出發(fā)審視問題、掌握規(guī)律、尋求解法，不斷提高科學判斷形勢和科學決策的能力。再次根據(jù)xx支行實際工作需要，深入學習、研究他行的成功經(jīng)驗和做法，為我所用，避免在工作中走彎路。
通過兩年來的不斷學習，本人熟知了國家法律法規(guī)和銀行監(jiān)管部門的各項規(guī)定要求，嚴格執(zhí)行銀監(jiān)部門對金融機構高管人員的各項工作要求，積極參加、組織銀監(jiān)部門開展的各種宣傳活動；認真配合銀監(jiān)部門監(jiān)督檢查，并對提出的意見、建議及時研究改進措施，確保了各項監(jiān)管措施貫徹落實。從業(yè)兩年來，支行各項工作沒有發(fā)生違反國家法律、銀監(jiān)部門及上級行規(guī)章制度的問題。沒有發(fā)生損害本單位、員工和客戶利益的問題。
在努力工作中不斷提高自身執(zhí)行能力，抓好支行全面工作：
（一）盡職盡責，努力做好網(wǎng)點籌建工作。
xx月以來根據(jù)xx分行的工作統(tǒng)一部署，xx支行網(wǎng)點的選址、籌建工作陸續(xù)地展開。我作為xx支行籌備組的負責人帶領籌備人員對籌建工作進行周密地規(guī)劃，在充分收集有關市場信息的前提下，對網(wǎng)點進行合理的布局規(guī)劃和選址?；I建人員在完成了選址、簽訂施工合同以及協(xié)調辦理報批手續(xù)，完善業(yè)內資料等大量基礎性工作后于20xx年元月2日正式進入工程施工階段。我們克服了時間緊、任務重、人員少等困難，統(tǒng)一思想、堅定信心，杜絕等、靠、要思想，以市場和客戶的需求為出發(fā)點，從整體和大局著眼，科學規(guī)劃，加速建設符合現(xiàn)代商業(yè)銀行標準的新網(wǎng)點，全面提升網(wǎng)點形象和xx品牌。在籌建過程中我們嚴格執(zhí)行《xx分行網(wǎng)點裝修改造施工現(xiàn)場管理規(guī)定》，切實履行網(wǎng)點籌建人員職責，加強施工管理，每天召開施工現(xiàn)場總結匯報會，每周召開一次監(jiān)理例會。提高網(wǎng)點裝修工程質量，做到安全生產(chǎn)，文明施工，避免施工事故發(fā)生，為客戶打造一份安全舒適高效的服務環(huán)境，為提高服務質量，提高服務效率，提升我們的社會形象打好基礎工作。
經(jīng)過6個多月的日夜奮斗，xx支行網(wǎng)點裝修基本完成，同時籌建人員在工程建設達到營業(yè)要求標準后立即投入到支行營業(yè)證照的辦理工作，僅用20個工作日將支行各種經(jīng)營相關證照全部辦理完畢，為支行有序合法經(jīng)營鋪平道路。
（二）全力以赴，切實做好支行全面業(yè)務經(jīng)營工作。
我行自xxxx日正式營業(yè)以來，通過電子液晶顯示屏的滾。
動播報，舉辦與周邊居民金融知識互動活動，xx網(wǎng)站廣告投放等一系列活動加大了我行的宣傳力度，提高了我行在周邊企事業(yè)單位及居民的認知度。
1、大力發(fā)展個人結算業(yè)務，提供方便快捷結算服務。
在支行開業(yè)不到半個月的情況下，我們克服了人員少，時間緊，隊伍年輕等多方面的困難，全行上下統(tǒng)一思想，所有前臺人員發(fā)揚了“白加黑”、“5+2”的工作敬業(yè)精神，完成了xx萬名員工銀行工資卡的發(fā)放和改密的繁重任務，為我行與xx公司開展代發(fā)工資打下了基礎。
我行充分發(fā)揮網(wǎng)上銀行優(yōu)勢，加快推廣網(wǎng)上銀行代發(fā)工資業(yè)務。我?guī)ьI客戶經(jīng)理及前臺運營人員多次到小xxxx公司財務處進行營銷，在營銷的過程中遇到了金融同業(yè)的競爭、遇到了關鍵技術問題的障礙，始終以身作則奮戰(zhàn)一線，面對新出現(xiàn)的各種問題及時與財務處領導及分行相關部門進行溝通，最終在總行電子銀行部、信息科技部相關人員的大力支持下，在分行領導及運管部幫助下克服重重困難完成了xx網(wǎng)上銀行代發(fā)工資業(yè)務。
的客戶等待時間，正是由于自助設備的投放和全體員工的努力使得我行代發(fā)工資后能夠保證xx職工、家屬各種支付結算業(yè)務順利進行，提高了客戶的滿意度和忠誠度。
2、深入xx企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈客戶調研，鼎力支持中小企業(yè)發(fā)展。
為了落實服務中小企業(yè)各項政策，解決企業(yè)貸款難等問題，我行先后走訪xx園區(qū)內企業(yè)，深入調研xx了解xxxx企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈客戶的結算方式、周期等基本經(jīng)營情況，充分發(fā)揮我行自身特色業(yè)務優(yōu)勢，突出靈活快捷機制，利用xxxx業(yè)務解決部分中小企業(yè)擔保難的問題，同時更多注重企業(yè)的管理水平、成長性、實際信用狀況和現(xiàn)金流，幫助解決小企業(yè)規(guī)模受限制、財務不規(guī)范、信息不對稱的難題，并且利用資金管理行業(yè)務上線優(yōu)勢為xx企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈客戶提供了方便快捷的結算業(yè)務，大大縮短了結算資金在途時間，使更多的中小產(chǎn)業(yè)鏈客戶享受到全方位的金融服務。
3、組織開展宣傳活動，普及礦區(qū)個人金融知識。
為普及廣xx職工金融產(chǎn)品知識，提高我行業(yè)務水平、發(fā)展產(chǎn)融結合特色金融業(yè)務、促進服務水平、服務效率的全面提升，我行在xx多次舉辦業(yè)務宣講以及節(jié)假日宣傳活動。
活動的主題從個人貸款、安全用卡常識、個人信用報告、防范金融詐騙到淘寶購物網(wǎng)上支付等，涉及范圍寬廣，內容豐富。即有解答又有提問，通過圖文并茂的生動講解以及與客戶零距離的溝通互動，使廣大xxxx員工充分認識和了解我行的產(chǎn)品和服務，為企業(yè)人員解決了實際生活中的問題。
門店業(yè)績分析報告篇六
-- xx年度績效考核工作總結
一、xx年 績效考核工作開展情況
1、部門績效考核工作
2、員工績效考核工作
3、公示考核結果
二、考核過程中存在的主要問題及整改措施
門店業(yè)績分析報告篇七
我于20xx年xx月?lián)蝺π钽y行支行行長。任職以來，在省行營業(yè)部黨委的'正確領導下，我和班子成員認真貫徹執(zhí)行黨的金融方針政策及金融法規(guī)，緊密結合實際工作，牢牢把握業(yè)務經(jīng)營這一核心，以效益作為全行工作的出發(fā)點和落腳點，我和班子成員帶領全行員工勤奮工作，頑強拼搏，大力開展增存活貸，用心搶占市場份額，在極其困難的條件下，實現(xiàn)了各項考核計劃。至20xx年末，各項存款增長創(chuàng)出了歷史水平，清收盤活工作完成了省行營業(yè)部下達的計劃，較好的實現(xiàn)了利潤指標，取得了物質禮貌建設與精神禮貌建設的雙豐收。下面就一年以來的工作進行述職。
機構整合后，照接省行營業(yè)部的要求，我行將在xx街分理處開戶的x公司劃給xx支行，僅這一戶就帶走對公款10，000萬元，所以從整合后的狀況看，盡管劃給我行5個分理處，但由于大戶被劃出，導致存款總量有所下降。如何壯大存款總量并再攀新高，是擺在我面前的一個亟待解決的問題。為此，我和班子成員始終把組織資金放在突出的位置來抓。
一是搶先抓早。配合省行營業(yè)部開展的新世紀之春儲蓄優(yōu)質服務競賽活動，召開中層干部會議，用心部署落實，使我行第一季度的存款工作落得實、抓得早，實現(xiàn)了首季存款開門紅的奮斗目標。為全年的存款工作打下了良好的基礎。
二是加大公關力度，用心培育黃金客戶群體。
我在這方面的主要做法是：鞏固老客戶，發(fā)展新客戶。我本人作為行長，一馬當先，在穩(wěn)定和發(fā)展中，奔走于新老客戶之間，在幾家銀行爭搶x市財政局社會保障處這個大客戶的狀況下，調動方方面面的關系，采取各種措施，把這個大客戶穩(wěn)定在了我行，存款余額始終達3億元以上，使之成為保障我行存款穩(wěn)定增長的支柱性客戶。為了改變客戶結構單一，到達調整客戶結構的目的，我?guī)Р猿止ぷ?，和班子成員透過多次公關，歷盡艱辛，把綠園區(qū)財政局和xx區(qū)財政局也動員到了我行，改變了客戶結構單一的弊病，成為保障我行存款穩(wěn)定增長的新客戶。全行員工也圍繞存款工作想辦法、拉關系、動員了超多的存款。
經(jīng)過全行上下的艱苦努力，我行20xx年度，各項存款的增長創(chuàng)歷史新高，各項存款余額達172，595萬元，較年初凈增48，422萬元，超額完成考核任務，其中，單位存款達74，158萬元，較年初凈增17，003萬元，完成全年凈增計劃的162%；儲蓄存款余額達97，742萬元，較年初凈增長20，939萬元，完成考核計劃的144%，旬均增長14，720萬元，完成考核計劃的198%；外幣存款余額達695萬元，完成計劃的194%，能夠說，20xx年的各項存款再次涮新歷史、創(chuàng)出新高。在各項存款中，低成本資金的占比明顯提高，體現(xiàn)了“組織資金講成本，發(fā)展客戶求效益”的指導思想。為我行創(chuàng)造了超多的效益。
20xx年，經(jīng)機構整合，平安分理處劃歸我行，僅這一個機構就劃入我行不良貸款20，709萬元，使我行的不良貸款驟然上升。所以，20xx年“雙清”工作的壓力是史無前例的。我和班子成員把“雙清”工作拿到政治高度上去認識，并確立了“一般貸戶不放過，大額貸戶重點清、研究手續(xù)找抓手、理清關系全面清”的攻堅戰(zhàn)略。
一是領導帶頭包大戶清收。領導班子成員定任務、定目標，專挑老大難的不良貸款戶承包。我本人重點承包分理處的難點戶，研究制訂清收措施，我和班子成員一道先后多次約見清收難度大的企業(yè)負責人，經(jīng)過反復磋商，最后落實了還款計劃和保全措施。并且組織各分理處主任和機關相關的部室每周一召開例會，逐戶對欠息企業(yè)的狀況進行監(jiān)控，使所有的欠息企業(yè)都深受觸動，避免了“魚過千層網(wǎng)，還有漏網(wǎng)魚”的現(xiàn)象。透過領導包大戶，我們班子成員靠前指揮、抓重點、攻難點，使我行的“雙清”工作落到了實處。
二是打響“雙清”攻堅第三戰(zhàn)役。在省行營業(yè)部組織的“雙清”第三攻堅戰(zhàn)期間，我們召開了第三戰(zhàn)役動員會，會上，我代表黨總支就“雙清”工作中存在的問題，進行了剖析，并對如何打好攻堅戰(zhàn)進行了全面部署。采取了旬監(jiān)測、日分析、季考核的辦法，收到了良好的效果。同時，我們實行領導問責制，xx月份，下發(fā)了對五個“雙降”較慢的分理處主任擬低聘領導職務的文件，規(guī)定如無正當理由，不良貸款下降遲緩的，正職降為副職、副職降為普通員工，以示領導班子的決心。
三是運用法律手段強制清收。主動與司法部門取得聯(lián)系，求得理解和支持，構筑良好的x境。全行依法起訴案件11起，涉案金額5，445萬元，維護了金融債權。
20xx年，全行的雙清工作取得了明顯成效，全年累計清收不良貸款8，553萬元，完成計劃的637%；盤活不良貸款3，251萬元，完成計劃的222%；保全信貸資產(chǎn)6，948萬元，完成計劃的276%。不良貸款余額按四級分類法劃分，控制在31，449萬元，按五級分類法控制在40，511萬元，均到達了省行營業(yè)部下達的不良貸款控制計劃。
20xx年，我們始終將調整信貸結構作為貫穿信貸業(yè)務工作的主線，加大力度，進行信貸資源的合理配置，使信貸資產(chǎn)質量得到了優(yōu)化。一是嚴格貸款條件，把好增量貸款投放關。在新增貸款的投向上，我們支持加大了對優(yōu)良客戶、有價證券質押、消費信貸的投入力度，使新增貸款投向信譽度好、知名度高的客戶，并有重點地實行公關放貸。去年，我們透過公關放貸，向x百貨大樓集團股份有限公司投放貸款7000萬元，全年累計發(fā)放增量貸款7202萬元，透過優(yōu)化貸款投向，貸款出現(xiàn)向優(yōu)良客戶集中的趨勢。二是實施信貸退出機制，對一些夕陽企業(yè)，我們實行主動退出，退出劣質客戶26戶，退出貸款3，568萬元，取得明顯成效。
20xx年，我行的財務形勢比較嚴峻，困難十分突出。主要是由于機構整合后，平安分理處劃歸我行，不良貸款大幅上升，而且絕大部分屬非生息資產(chǎn)，而下達給我行的利潤計劃卻是按貸款總量進行測算的。這就意味著要實現(xiàn)利潤計劃，需要給平安分理處禰補1，200萬元的純利潤，才能實現(xiàn)利潤計劃，經(jīng)過挖潛，我們只能用上存資金所創(chuàng)利息的700萬元禰補平安分理處的一部分硬缺口，不足部分還要用收回原綠園支行的陳欠利息500萬元去填補。這樣以來，就相當于在已經(jīng)創(chuàng)造的利潤中削去1，200萬元。所以，完成利潤計劃，其難度可想而知。但是我們帶領廣大員工堅定信心，努力增收節(jié)支，在困境中仍然實現(xiàn)了利潤計劃。全年實現(xiàn)利潤1，749萬元，各項費用支出1，877萬元，控制在省行營業(yè)部下達的計劃之內，表內收息率到達100%。
一是千方百計擴大收入。首先是狠抓收息工作，透過落實清收職責制，領導包大戶，開展百日攻堅戰(zhàn)，抓資產(chǎn)保全等一系列手段，使收息工作取得了明顯成效，創(chuàng)出了較高水平，同時透過拓寬收入渠道，實現(xiàn)中間業(yè)務收入52萬元。
其次是透過大力組織資金，個性是組織低成本資金，壯大了資金實力，改善了資產(chǎn)負債結構。針對旺盛的資金增長勢頭，我行用心組織資金上存，僅上存資金就達6億元，并透過利差核算，僅靠上存資金就創(chuàng)利息純收入1，500萬元，不僅僅為平衡上級行資金做出了突出貢獻，而且還透過資金內循環(huán)，創(chuàng)出了一塊大效益。
三是進一步改革費用管理辦法，突出了效益的原則。20xx年，我行召開了第三屆職工代表大會，表決透過了《醫(yī)療費用管理辦法》、《電話費用管理辦法》、《打字復印制度》，對經(jīng)營性費用明確了管理辦法。此外，我行還對車輛管理明確了費用支出標準，由于采取了一系列管理措施，強化了費用指標的嚴肅性、紀律性和約束力，在省行營業(yè)部核定費用指標下降的狀況下，我行仍然堅持節(jié)支、效益的原則，全行上下牢固樹立“過緊日子”的思想，保證了費用支出計劃的執(zhí)行。
四是靈活調度調劑資金、提高資金的營運效益。一年來，我們充分發(fā)揮綜合計劃的經(jīng)營樞紐作用，以提高資金營運效率和效益為前提，在資金安排上，堅持效益取向的原則，合理安排資金投向，保證了重點客戶、優(yōu)良客戶的資金需求。并充分利用利率的杠桿作用，用心籌措、靈活調度、合理調劑資金、及時清算聯(lián)行會差、合理確定備付金額，確保了資金渠道的暢通及業(yè)務經(jīng)營的需要。
人是生產(chǎn)力中最活躍的因素，只有做好人的工作才能搞好業(yè)務經(jīng)營。我行成為管理行后，對全行的中層干部進行了一次全面的競聘，競聘人數(shù)達51人，為了搞好競聘工作，我行組織全行員工召開競聘大會，參加競聘人員就自己所競聘的崗位，對本崗位工作未來的設想，各抒己見。能夠說，這次競聘是對我行人才儲備的一次大檢閱。透過員工投票打分，并經(jīng)班子研究、權衡競聘人的潛力，最后確定50名同志走上領導崗位，透過公示，沒有人提出異議，在我行構成了一支有工作熱情、懂經(jīng)營、善管理的中層干部隊伍。經(jīng)過人員調整，對提高全行的經(jīng)營管理水平起到了用心的促進作用。機關干部的素質、工作效率如何，對全行的業(yè)務經(jīng)營起著至關重要的作用。
門店業(yè)績分析報告篇八
如果說從到公司來就一直以火一般的熱忱投入到工作中，那是虛偽的空話?？梢哉f，這段時間工作的過程也是我自己心態(tài)不斷調整、成熟的過程。最初覺得只要充分發(fā)揮自己的特長，那么不論所做的工作怎樣，都不會覺得工作上的勞苦，剛參加工作的我便迷茫的不知自己的定位。所以，調整好心態(tài)的我漸漸的明白了，在各個崗位都有發(fā)展才能、增長知識的機會。
心態(tài)的調整使我更加明白，不論做任何事，務須竭盡全力，這種精神的有無可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗。一個人倘若能處處以主動、努力的精神來工作，那么無論在怎樣的崗位上都能豐富他人生的經(jīng)歷。
擁有積極的心態(tài)，就會擁有一生的成功。
其次，對我這幾個月來的工作狀況和市場狀況做一個分析總結：
時間過得就是快，轉眼我來公司也已經(jīng)五個多月了，可以說我的年齡是公司最小的，也是唯一的九零后，所以公司的同事們對我都挺照顧的。我在這短短的五個月里學到的東西還是挺多的，特別是在重慶培訓的時候還有出去跑市場的時候，這些對我來說都是很好的鍛煉機會。不過現(xiàn)在我也只是剛過認知階段，正在成長，還有待更加深入的學習和了解，使自己能夠達到熟能生巧、靈活應用。
我進入市場也有一個多月了，也出去跑過幾次，雖然現(xiàn)在沒有什么客戶，但我明白，無論做什么事情都是要腳踏實地，一步一步的走，一步登天是不可能的，我相信慢慢的我手里的客戶會越來越多的，但這都是需要前期的積累和努力，前期肯定是比較困難的，肯定是什么樣的人都會遇到，但只要認認真真，腳踏實地的做，我相信沒有什么事是做不好的。
現(xiàn)在我主要是負責紅河的市場，紅河還是一個比較有潛力的市場，紅河的工礦企業(yè)還是比較多的，而且每年國家給紅河供電局的錢在云南好像是排第二還是第三，所以每年供電局和工礦企業(yè)的大修技改項目應該是挺多的。
經(jīng)過跟紅河的一些供電局溝通，還是能掌握一定的信息，譬如說，紅河的三項不平衡還是挺嚴重的，還有就是有些縣級的地方根本就沒有無功補償，供電局的人都說他們會好好抓一抓，這對我們來說都是一些很好的機會；雖說他們對我們的變壓器經(jīng)濟運行存在顧慮，怕紅河地區(qū)用不到，我感覺這都沒什么，關鍵是他們知道我們有這個東西，后期可以讓他們慢慢了解。
然后就是跟設計院的溝通，感覺他們對我們的元器件都是比較喜歡的，但只是感興趣是沒用的，關鍵是要讓他們用上我們的產(chǎn)品，但這也不是我們給他們介紹介紹他們就能用的，我感覺跟他們溝通的廠家應該挺多的，所以要想設計院能肯定我們的產(chǎn)品，這都是需要我們跟設計院好好溝通，一回生二回熟嘛。
還有就是現(xiàn)在國家大力提倡節(jié)能降損，特別是紅河，上次不是還在元陽參加了一個由紅河工信委組織的一個工礦企業(yè)節(jié)能降損的專題講座，還說等過完年還得在蒙自再組織一次，而且這次會是很多知名的工礦企業(yè)參加，所以這些都是一些很好的機會。得抓住這些機會，抓住這個非常有潛力的市場。
經(jīng)過這一個多月的市場分析，我總結如下：
近幾年來，紅河地區(qū)工礦企業(yè)較多，經(jīng)濟發(fā)展較快，人民生活水平日漸提高，這些都大大的拉動了電力的需求，進而促進電氣產(chǎn)品的需求。
中，也需要由低壓電器構成的各種控制屏、控制臺、控制器等。
低壓電氣的用戶群劃分主要根據(jù)應用的類別以及銷售模式的不同而進行劃分。譬如在民建類，主要是配電類產(chǎn)品，而在工業(yè)用戶中則有較大量的控制類產(chǎn)品應用。而供電局，因為銷售模式的獨立性而單獨劃分出來。
低壓電氣市場的增長也受到整體經(jīng)濟環(huán)境的影響，由于基礎設施建設、地產(chǎn)等行業(yè)的發(fā)展舉托。低壓電氣市場的情況要比傳統(tǒng)工業(yè)要好很多。在12年仍然保持了正增長。12年在很多同時擁有自動化和配電業(yè)務的集團公司中，配電業(yè)務的業(yè)績往往是比自動化要突出很多的。
而供電局等容易吸納到國家投資的群體，則電氣市場保持了快速增長的勢頭。
雖然在品牌上，施耐德、abb等廠商仍居前列。但是這個市場的競爭已經(jīng)非常激烈和本土化了。相對而言，國外品牌在中上層，國內品牌在中下層。不過競爭的激化，已經(jīng)使得這種界限從清晰到了犬牙交錯的程度。國外公司，譬如施耐德通過并購德力西，開始進入中低端市場，國內公司也通過研發(fā)累積，也開始進入中高端市場。競爭，已經(jīng)開始脫離產(chǎn)品層面，更多或者說更關鍵的較力再向銷售渠道、市場品牌、戰(zhàn)略性的聯(lián)合和并購發(fā)展。
低壓電氣市場，大多數(shù)比較簡單的產(chǎn)品相對要求比較簡單，客戶可以直接使用而不需要第三方的指導，客戶通常只通過渠道商進行采購。有些客戶擁有自己的成套廠，設計人員通常只需要出具圖紙，指定品牌，由成套廠進行采購及安裝。
無論是施耐德、abb、還是正泰，在中國低壓電氣市場成功的重要因素之一是渠道商網(wǎng)絡鋪設成功。
從成套廠的采購影響力來看，實際上成套廠并不能做最終決策，但是在選型的過程中，成套廠根據(jù)經(jīng)驗可以影響采購者。一旦成套廠得到了用戶的信任，可以影響用戶的采購決策。
成套廠不會因為低壓電氣產(chǎn)品的品牌知名度而會特別選擇。從目前市場競爭的激烈程度來看，成套廠更加關注性價比高的國內品牌。成套廠一般不會特別推薦某個品牌的元器件，除非這個品牌擁有更好的折扣。
低壓電氣產(chǎn)品主要是通過各種低壓開關柜進入應用領域的。
低壓電氣的用戶主要是電力工業(yè)，此外還有石化、煤炭、冶金。工業(yè)用戶采購的特點是批量大，因此他們一般會仔細的比較多家廠商，購買時直接和生產(chǎn)廠家聯(lián)系，容易和廠商結成長期購買關系。工業(yè)市場也是很多廠家收入的主要來源，是低壓電氣生產(chǎn)廠家的必爭之地。
我認為低壓電器產(chǎn)品最大的買家是低壓成套設備廠。這些中間用戶購買低壓電器元件，然后組裝成配電屏、動力配電箱、保護屏、控制屏等低壓成套裝置再賣給用戶。但是隨著廠商縱向一體化趨勢的發(fā)展，中間廠商和元件生產(chǎn)廠商互相不斷融合：傳統(tǒng)的只生產(chǎn)元件的廠商也開始生產(chǎn)成套設備，傳統(tǒng)的中間廠商也通過收購，聯(lián)營等方式介入低壓電氣元件的生產(chǎn)。
各行各業(yè)對低壓電器產(chǎn)品的需求結構各不相同，但大體上有如下的規(guī)律：
(1)框架式斷路器與塑殼式斷路器用量之比約為1：9。
(2)電流等級高的產(chǎn)品用量較小(如1600a以上的斷路器用量較小，3000a以上的用量更少)，而100a及以下的產(chǎn)品用量非常大，小型塑殼斷路器用量更大。
(3)保護電動機用的低壓電器產(chǎn)品如啟動器、熔斷器、接觸器、熱斷電器、電動機保護器等用量非常大。
(5)礦山和煤炭化工行業(yè)用真空斷路器產(chǎn)品數(shù)量較多。
開關。
近年中國電氣工業(yè)經(jīng)濟的企穩(wěn)回升，讓業(yè)內人士又看到了新一年的希望。當前無可爭議的事實是，制造業(yè)進入一個新的歷史發(fā)展機遇期：大力拉動內需、建設智能電網(wǎng)、發(fā)展智能電氣、推進節(jié)能減排、發(fā)展新能源和可再生能源等都給電器工業(yè)及相關制造業(yè)帶來了難得的機遇。
在技術、經(jīng)濟發(fā)展與電氣標準化發(fā)展的聯(lián)系日益緊密的今天，我們必須重視技術、經(jīng)濟發(fā)展對未來電氣標準化發(fā)展的影響，以推動我國工業(yè)電氣事業(yè)的進步和經(jīng)濟的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。
門店業(yè)績分析報告篇九
摘 要：本文根據(jù)筆者多年工作經(jīng)驗對電力企業(yè)綜述計劃管理的闡述。僅供同仁借鑒。
關鍵詞： 電力企業(yè)；綜合計劃管理；體系構架；作用
中圖分類號：c93文獻標識碼： a
一、電力企業(yè)計劃管理存在的問題
二、構建電力企業(yè)綜合計劃管理體系
計劃管理是企業(yè)進行內部管理必要而有效的管理方法，是企業(yè)實現(xiàn)利潤最大化的激勵與控制手段，多年以來一直在企業(yè)內部管理中發(fā)揮著積極的指導與推動作用。但隨著電力企業(yè)的不斷發(fā)展，資產(chǎn)積累、部門增加以及專業(yè)分工細化等因素，使企業(yè)內部的計劃管理項目不斷增加，導致計劃協(xié)調管理的工作量加大，其計劃管理職能亦出現(xiàn)一定程度上的交叉。目前，計劃在管理理念、管理方式、管理范圍、管理手段等方面已經(jīng)不適應電力企業(yè)發(fā)展的要求。主要表現(xiàn)在以下幾個方面：一是計劃管理理念需要轉變。計劃管理中，各單位相對獨立的條塊分割式管理理念沒有根本改變，計劃依然為分散、多頭管理，不能體現(xiàn)企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟、整體利益，“歸口管理，分工負責”的計劃管理模式尚未形成，只重視日常工作和生產(chǎn)而輕視計劃的觀念依然存在；二是計劃管理制度不健全。計劃涉及到生產(chǎn)經(jīng)營管理的方方面面，由于相關制度不健全，造成各部門職責分工不明確、工作流程不順暢，影響到計劃的管理在各個工作環(huán)節(jié)出現(xiàn)偏差；三是計劃管理沒有真正形成一個閉環(huán)管理。過程管理重視程度不夠，出現(xiàn)有頭無尾或頭重腳輕現(xiàn)象，無法對計劃從編制、管理到實施全過程進行實時有效的管理監(jiān)控；四是計劃覆蓋的廣度不夠，深度不足，不能適應企業(yè)新形勢下的發(fā)展需要；五是計劃下達部門和執(zhí)行部門為一體的情況仍然存在，計劃管理的激勵與約束機制尚未建立。
綜合計劃管理融合了系統(tǒng)管理、目標管理、過程管理、信息化管理等先進管理理念，是目前電力行業(yè)推行的一種先進的經(jīng)營管理模式。它是全面實施“一強三優(yōu)”建設目標和“三抓一創(chuàng)”工作思路的重要手段，對于實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營工作可控在控具有十分重要的意義。綜合計劃管理體系的目標是全面構建“制度完善、指標科學、流程清晰、調控有力”的綜合計劃管理體系。主要包括以下四部分：
（一）建立計劃組織管理機構根據(jù)“統(tǒng)一領導、歸口管理、分工負責”的原則，計劃管理工作必須設立專門的管理機構，實行分級管理模式。綜合計劃組織管理機構由計劃決策層、管理層、執(zhí)行層組成，如圖1所示。
1、局長辦公會議是企業(yè)綜合計劃決策層，由局領導班子成員組成，統(tǒng)攬企業(yè)的綜合計劃管理工作，其主要職責是：負責審定企業(yè)綜合計劃建議方案和調整方案；負責綜合計劃管理制度的審批工作；對綜合計劃管理辦法的運作提出指導意見與要求；監(jiān)督年度綜合計劃執(zhí)行情況；協(xié)調平衡各專業(yè)綜合計劃在執(zhí)行中的重大問題。
2、發(fā)展策劃部是企業(yè)綜合計劃統(tǒng)一歸口管理層，配
備專職計劃管理人員，其主要職責是：組織企業(yè)綜合計劃的編制、匯總、上報、下達和報告的常態(tài)事務性工作；負責向局長辦公會議提交綜合計劃年度建議方案，進行綜合計劃建議方案的優(yōu)化平衡和修訂工作；定期向局長辦公室匯報綜合計劃執(zhí)行情況；負責組織編制企業(yè)綜合計劃月度執(zhí)行情況分析報告和異動指標分析報告；負責編制匯總綜合計劃調整方案；負責綜合計劃的考核工作；協(xié)調綜合計劃編制和執(zhí)行工作中的相關問題。
3、指標分管部門是企業(yè)綜合計劃執(zhí)行層，全面負責分管指標計劃管理工作，指定專人負責，其主要職責是：負責提出各分管指標建議計劃，并編制專項計劃報告；負責分管指標的管理、實施、細化、分解與下達工作；負責分管計劃指標的月度跟蹤分析與控制工作，按時向發(fā)展策劃部提供相關指標月度分析和異動指標分析資料；負責提出分管指標的調整建議；配合發(fā)展策劃部做好綜合計劃建議的優(yōu)化、協(xié)調、綜合平衡、編制及報審工作。
(二)建立管理制度和辦法
以“完善制度”為目標，建立健全企業(yè)綜介計劃相關管理辦法和制度，對計劃編制、審批、執(zhí)行、監(jiān)督、檢查與考核等環(huán)節(jié)進行具體規(guī)定，明確管理職責，理順管理流程，使綜介計劃管理工作更加規(guī)范化、標準化、制度化、有序化;同時在企業(yè)內部建立月度綜介計劃跟蹤分析制度和季度綜介計劃分析例會制度。
(三)健全和完善綜介計劃指標體系
門店業(yè)績分析報告篇十
按照公司的要求，我放棄了最后和大學同學聚會的美好時光于20xxx年x月xx日到安寧分公司報到，經(jīng)過領導的安排，我被分到財務管理部任出納，開始了緊張和繁忙的工作。我的崗位工作職責是負責現(xiàn)金收付、銀行結算、貨幣資金的核算、開具增殖稅發(fā)票和現(xiàn)金及各種有價證券的保管等重要任務。剛剛開始的時候，讓我擔任出納工作，我感到很委屈，我簡單的認為出納工作好像很簡單，不過是點點鈔票、填填支票、跑跑銀行等事務性工作。但是當我真正投入工作，我才知道，我對出納工作的認識和了解是錯誤的，其實不然，出納工作不僅責任重大，而且有不少學問和策技術問題，需要好好學習才能掌握。并且剛剛從學校走出來，畢竟理論和實踐是有一定的差距的，理論很難和實踐相結合，這就對實際工作造成了很大的困難，很是我以前很難完全意料到的。況且我對公司的情況不是完全的了解，對公司的運作方式也還不熟悉，處理起來不是很順暢，因此，工作的效率很一般，對工作形成了難度，還好的是，在各位公司領導、同事和指導老師的指導下，知道了如何辦理貨幣資金和各種票據(jù)的收入，保證自己經(jīng)手的貨幣資金和票據(jù)的安全與完整，如何填制和審核許多原始憑證，以及如何進行帳務處理等問題，通過在實踐中指導，業(yè)務技能得到了很快的提升和鍛煉，工作水平得以迅速的提高。
經(jīng)過了將近3個月緊張的工作實踐和總結，知道了要作好出納工作絕不可以用“輕松”來形容，出納工作絕非“雕蟲小技”，更不是可有可無的一個無足輕重的崗位，出納工作是會計工作不可缺少的一個部分，它是經(jīng)濟工作的第一線，因此，它要求出納員要有全面精通的策水平，熟練高超的業(yè)務技能，嚴謹細致的工作作風，作為一個合格的出納，必須具備以下的基本要求：
一.學習、了解和掌握策法規(guī)和公司制度，不斷提高自己的策水平。
二.出納工作需要很強的操作技巧。打算盤、用電腦、填支票、點鈔票等都需要深厚的基本功。作為專職的出納員，不但要具備處理一般會計事物的財務會計專業(yè)基本知識，還要具備較高的處理出納事務的出納專業(yè)知識水平和較強的數(shù)字運算能力。
三.做好出納工作首先要熱愛出納工作，要有嚴謹細致的工作作風和職業(yè)道德。
四.出納人員要有較強的安全意識，現(xiàn)金、有價證券、票據(jù)、各種印鑒，既要有內部的保管分工，各負其責，并相互牽制;也要有對外的保安措施，維護個人安全和公司的利益不受到損失。
五.出納人員必須具備良好的職業(yè)道德修養(yǎng)，要熱愛本職工作，精業(yè)、敬業(yè)，要竭力為本單位中心工作，為單位的總體利益、為全體職工服務，牢固的樹立為人民服務的思想。
以上都是我將近3個月工作以來的一些體會和認識，也是我不斷在工作中將理論轉化為實踐的一個過程。在工作中學習和努力提高業(yè)務技能，使自身的工作能力和工作效率得到了迅速提高，在以后的工作和學習中我還將不懈的努力和拼搏，做好自己的本職工作，為公司和全體職工服務，和公司和全體員工一起共同發(fā)展!在此，我要特別感謝公司領導和各位同仁在工作和生活中給予我的支持和關心，這是對我工作最大的肯定和鼓舞，我真誠的表示感謝!
門店業(yè)績分析報告篇十一
1、我將以更好的狀態(tài)、更認真的態(tài)度、更飽滿的精力，去創(chuàng)造，去拼搏，去努力，和企業(yè)一起成長.
2、開工大吉，祝愿大家行大運，發(fā)大財。
3、本資料中所有信息均來源于官方披露信息；
4、送你一個吉祥水果低層裝一帆風順;中間呈放財源滾滾;四周堆滿富貴吉祥;上面鋪著成功加永遠快樂!祝開工大吉!
5、祝您開業(yè)大吉，恭喜發(fā)財，財源廣進，福氣多多，吉祥如意，貴人相伴，好運常在，好事連連，大展宏圖，前程似錦!
6、開業(yè)吉，賀詞至：鞭炮聲聲，生意紅紅;花兒多多，財運多多;笑臉盈盈，精神滿滿;顧客群群，歡樂榮榮。今日開張，祝公司開業(yè)大吉，生意紅火。
8、節(jié)前祝你：不眠童心，玩得開心。節(jié)中祝你：朋友談心，扔掉煩心。節(jié)后祝你：睡得舒心，工作安心。一顆真心，隨著短信，送到你心，永遠順心!
9、日子滾燙，人生可愛，2021我來啦！
10、開張大吉喜無邊，財源滾滾伴君來;生意興隆萬事順，財通四海源貫南北;興旺發(fā)達萬事順，繁榮昌盛財源滾滾來，祝開業(yè)大吉萬事順心。
11、情不知所起，一往而深。，再見;，你好!恨不知所蹤，一笑而泯。，再見;，你好!
12、愿你擁有生活真諦，享受生活幸福美麗!
13、祝你：開門笑迎八方來客，抬頭喜納四海財源。年年樂享萬事亨通，月月吉擁步步成功。開門紅，日進斗金。
14、鑒于你去年的良好表現(xiàn)，新年將至，財運將一如既往地眷顧你，好運將源源不斷地流向你，幸運將頻繁地降臨你，如將此短信轉發(fā)給好友，幸福將永遠跟隨你!
15、有問題，上知乎。知乎的廣告雖然被很多人說重復得讓人討厭，但這卻讓人在短時間內記住了知乎。知乎廣告一直在重復告知所有人“有問題上知乎”。知乎的廣告文案是這樣的：演員劉昊然：你知道嗎？你真的知道嗎？你確定你知道嗎？你真的確定你知道嗎？有問題，上知乎。上知乎，問知乎，答知乎，看知乎，搜知乎，刷知乎。有問題，上知乎。(旁白)知乎，發(fā)現(xiàn)更大的世界。
16、信心、毅力、勇氣三者具備，則天下沒有做不成的事。
17、年年過節(jié)節(jié)永存，親朋好友跑不煩。涓涓細流源不盡，有入有出銀再生。短信少了不可以，有人交流才是真，工作很累心不累，有序去上班正常在。
18、新年新禧，除了歡樂，還有勞累;長假結束，除了疲倦，還要調節(jié);上班伊始，除了忙碌，還有收獲;努力付出，除了艱辛，還有成就。愿你工作稱心如意!
19、快樂降了點溫度，平靜提高了姿態(tài);狂歡落下了帷幕，奮斗拉開了序幕;忙碌消失了閑逸，忙碌回歸了正常;自我投入了努力，希望承接了輝煌!
20、回望舊歲，在過去的年，堅持自力更生艱苦奮斗，以矢志不渝的恒心和毅力，以挑戰(zhàn)自我的決心和勇氣，走出了自主創(chuàng)新的光明道路;九萬員工同舟共濟砥礪奮進，取得了豐碩的成就和寶貴的經(jīng)驗。
門店業(yè)績分析報告篇十二
1.積極激勵我，多勞多收獲，汗水育成果。
2.只有顧客才可以保障你的收入。
3.我定樹最高的目標，我實現(xiàn)最美好的夢想。
4.行業(yè)的不同，銷售的收入不同。
5.創(chuàng)意是金錢，策劃顯業(yè)績，思考才致富。
6.賺錢靠大家，幸福你我他。
7.團結拼搏，勇爭第一，我能。
8.成功者決不放棄，放棄者決不成功。
9.用心專業(yè)，身先神顯，季度達標，奮再向前。
10.即使是不成熟的嘗試，也勝于胎死腹中的策略。
11.世界會向那些有目標和遠見的人讓路。
12.業(yè)務規(guī)劃，重在管理，堅持不懈，永葆佳績。
13.把握真人性，洞悉真人心，成就真人生。
14.客戶滿意，人脈延伸，良性循環(huán)，回報一生。
15.一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績!
16.因為有緣我們相聚，成功要靠大家努力。
17.技巧提升，業(yè)績攀升，持之以恒，業(yè)績驕人。
18.情真意切，深耕市場，全力以赴，掌聲響起。
門店業(yè)績分析報告篇十三
21.要成功，先發(fā)瘋，頭腦簡單往前沖。
22.積極者相信只有推動自己才能夠推動世界，只要推動自己就能推動世界。
23.“努力拼搏”“戰(zhàn)勝自我”“挑戰(zhàn)極限”
24.精誠合作，積極樂觀，努力開拓，勇往直前。
25.回避現(xiàn)實的人，未來將更不理想。
26.別想一下造出大海，必須先由小河川開始。
27.成功決不容易，還要加倍努力。
28.賺錢靠大家，幸福你我他。
29.團結拼搏，展現(xiàn)自我。
30.有事者，事竟成：破釜沉舟，百二秦關終歸楚：苦心人，天不負：臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。
31.千淘萬漉雖辛苦，千錘百煉始成金。
32.賺錢靠大家，幸福你我他。
33.業(yè)績攀升，持之以恒，業(yè)績驕人。
34.你的臉是為了呈現(xiàn)上帝賜給人類最貴重的禮物——微笑，定要成為你工作最大的資產(chǎn)。
35.觀念身先，技巧神顯。持之以恒，芝麻開門。
36.行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學習。
37.成功跟借口是不會在同一個屋檐下的。
38.如果我們想要更多的玫瑰花，就必須種植更多的玫瑰樹。
39.莫找借口失敗，只找理由成功。
40.客戶滿意，人脈延伸，良性循環(huán)，回報一生！
門店業(yè)績分析報告篇十四
61.氣象萬千新風貌，全員舉績開門紅。
62.大多數(shù)人想要改造這個世界，但是卻罕有人想改造自己。
63.有一分耕耘，就有一分收獲。
64.愛我季延，立志成材，奮勇沖擊，永爭第一。
65.拼搏號角聲聲急，是誰又催千里馬。
66.鍥而不舍，存義精思。
67.處處皆興創(chuàng)新事，事事為我開綠燈。
68.汗水澆灌希望，奮斗決定命運。
69.心中有夢要討動，全力以赴向前沖。
70.失敗與挫折只是暫時的，成功已不會太遙遠。
71.客戶滿意，人脈延伸，良性循環(huán)，回報生命。
72.感激遺棄你的人，因為他教導了你應自立。
73.未曾失敗的人恐怕也未曾成功過。
74.相信就是強大，懷疑只會抑制能力，而信仰就是力量。
75.不畏困難登高峰，不負重望捷報傳！
76.行動是成功的。階梯，行動越多，登得越高。
77.多留一點汗，少留一滴淚。
78.持之以恒，芝麻開門。穩(wěn)定市場，重在回訪，精心打理，休養(yǎng)生息。
79.現(xiàn)在多流汗，考后少流淚。
80.用心用情，無悔無憾。
門店業(yè)績分析報告篇十五
2、地上鮮花燦爛，天空彩旗沸騰?；鸺t的事業(yè)財源廣進，溫馨的祝愿繁榮昌隆，真誠的祝福帶動著跳躍的音符，在這美好的日子里，祝您生意興隆!萬事如意!
4、打開門做生意，愿你從此洋洋得意，精打算做買賣，祝你從此人生豪邁，有恒心有耐心，愿你一生一世都順心，生意興隆。
5、夢想，沒有大小之分，也沒有貧富之分。
6、一別長假，雙目無神，三心二意，四路不穩(wěn)，五臟俱傷，六神無主，起落心情，換上了“恐上班綜合癥”，治療方案：多與老板溝通，多為同事解難，見效快，不復發(fā)，祝您返崗愉快!
7、祝大家在新的一年里工作順心如意，財運亨通達八方。
8、爆竹聲聲慶開工，紅花朵朵祈繁榮。春意春前草，財源雨后泉。
9、5月取得這樣的成績，的確讓我比較滿意，不但把之前落下的業(yè)績追了回來，而且還超了很多，我的心里也稍稍有點安慰了。哈哈，我會繼續(xù)加油努力的，爭取再創(chuàng)新高，記錄都是用來打破的。
10、對于一些新的顧客，當客人進店后，我會要求自己和店鋪同事一定要站在顧客的角度，根據(jù)客人的真實需求給客人挑選推薦合適衣服，在客人不方便試穿的情況下，我們會自己穿版給客人看，有時也會拿自己平時穿版的照片給客人做參考，這樣用心服務后很多客人都會買單，即使第一次沒買單之后客人還會再次來店里挑衣。
11、開工大吉!祝愿你的生意，蒸蒸日上，紅紅火火，日進斗金。
12、醒獅旺場拜門，把好運散播到每一個角落!
13、新的一年，新的起點，新的希望，我們以嶄新的面貌迎來開工第一天。
14、是時候擼起袖子大干一場了，從今天起打起精神。今天所有的付出，日后都會收獲累累碩果，我們一起努力。
15、鮮花與掌聲，是勝利的標志，是去年的成果，是收獲的喜悅;美酒與歡慶，是真誠的祝福，為來年鼓勁，愿來年成功，新的一年里，愿你繼續(xù)加油，收獲累累碩果!
16、新店開工祝你：生意興隆通四海，海闊天空任你飛，飛向云霄，一展凌云壯志。財源茂盛達三江，江深水遠憑你游，游到龍宮，再現(xiàn)王者風采。祝福開工大吉，馬到成功。
17、恭喜發(fā)財，開業(yè)大吉，財源廣進，如意順利，祝生意好好，荷包滿滿，賺錢多多，紅紅火火，事業(yè)步步高，生活天天旺!
18、當業(yè)績不好的時候，我們需要的就是先調整心態(tài)，一定不能悲觀，當業(yè)績不好時先把日常工作要做的更細致起來，這樣就不會讓自己懈怠，心里要時刻為沖刺目標做好一切準備。
19、最能打動人心的短情話，哪一句最撩心？
20、我是紅姐，cocoshop品牌時尚女裝營銷總監(jiān)，10年品牌時尚女裝營銷經(jīng)驗，入行至今始終做到no我很樂意分享這些年自己的經(jīng)驗給到奮斗在女裝營銷線上的朋友們，希望能幫到大家。
門店業(yè)績分析報告篇十六
工作中沒有計劃就像是一團亂麻，不知道從何順理，只有計劃好了，一切才會有規(guī)律的進行，所以說工作中離不開工作計劃。
作為一名店長我深感到責任的重大，多年來的工作經(jīng)驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經(jīng)濟效益好的零售店來說，一是要有一個專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。
具體歸納為以下幾點：
1、認真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。
2、做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體。
3、通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。
4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。
5、靠周到而細致的服務去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境;其次，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識，并以發(fā)自內心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。
6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決。
現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務治理好我們華東店。
服裝店店長工作計劃范文【二】。
一、清點貨品，做到心中有數(shù)。
1、掌握每款貨品數(shù)量。
2、掌握每款號碼情況及數(shù)量。
3、掌握前十大貨品庫存情況及時補貨，并讓每位員了解。
4、近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。
二、管理好賬目。
1、做到日清、日結、日總、日存、日報。
2、做到心中有數(shù)，每款每日銷售數(shù)量及占比。并進行銷售同比及環(huán)比分析，同時對貨品進行調整。
三、管理好員工。
1、穩(wěn)，穩(wěn)定在職員工，逐一談，了解內心需求及動向。
2、招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。
3、訓，培訓員工。
（1）做到每位員工均了解公司制度，
（2）在無顧客時，培訓員工的銷售技巧如服飾搭配、話術表達等知識技巧。
4、保，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。
5、提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員。
四、商品陳列。
1、按公司要求，做好服裝陳列。做到精中有細，細中有致。通過陳列使顧客產(chǎn)生購買行為。
2、在陳列上爭取創(chuàng)新，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并根據(jù)創(chuàng)新結果給予物質獎勵。目的是挖掘員工潛力，激勵員工創(chuàng)新思想。
3、調整服裝陳列，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。
五、增加銷售額。
1、通過培訓指導員工，從單個顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。
2、掌握每次促銷活動，在活動前與所有員工共同分析，做到事前的準備，事中有跟進，事后有總結。
3、促銷宣傳方面，對老顧客通過電話、手機短信等方式將信息及時發(fā)出;對新顧客通過宣傳頁等方式，爭取更大的宣傳范圍。
4、對于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業(yè)績分享，共同學習提高，增加整體銷售業(yè)績。
服裝店店長工作計劃范文【三】。
一、了解公司年度市場開發(fā)計劃。
了解公司年度市場開發(fā)計劃，主要應了解以下方面的內容：增加店鋪的數(shù)量;擴大單店面積的多少;提升單店增長率的計劃;折扣促銷、贈送禮品、vip客戶管理計劃;地域傾向計劃;價格調整計劃;廣告及媒體宣傳計劃;上一年度本季資料等。
二、了解設計師對新一季產(chǎn)品的整體設計規(guī)劃。
服裝設計師在入行新一季產(chǎn)品設計時，陳列師淘寶開店能賺錢嗎要做的并不是等待，而應該隨時了解服裝設計師的思路及進展，與此同時，啟動新一季終端陳列策劃案。
三、了解新一季的面料訂貨及生產(chǎn)安排表。
品牌每一季的面料訂貨種類通常比較繁多，有時數(shù)量會超過百種，此外面料的成分、訂貨量的多少、到貨日期、針對面料的設計方向等都是陳列師必須掌握的信息。僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息的，也無法完全用色彩、圖案等來分辨，陳列師應該按照公司統(tǒng)一的編號與其他部門溝通，提高工作效率，同時避免不必要的麻煩。有了這些信息，該產(chǎn)品系列的上市時間，賣場由哪些面料、服裝組成，店鋪的大概布局和構思就應運而生。
四、了解新品上市計劃，入行色系整合。