計劃可以幫助我們預(yù)測和應(yīng)對可能遇到的困難和挑戰(zhàn)。制定計劃時，可以借鑒他人的經(jīng)驗和成功案例，以提高效率。通過制定計劃，我們可以更好地規(guī)劃未來，提高個人和組織的效益。
代理計劃書篇一
甲方：
乙方：
經(jīng)雙方友好協(xié)商，現(xiàn)就乙方代理銷售甲方提供產(chǎn)品事宜達(dá)成如下協(xié)議：
一、產(chǎn)品、區(qū)域、期限。
乙方同意在地區(qū)代理銷售甲方提供的化妝品等產(chǎn)品，代理期限由雙方根據(jù)實際情況另行協(xié)商。
二、產(chǎn)品銷售。
乙方須依法開展銷售活動；代理銷售產(chǎn)品的價格由甲方確定，乙方有義務(wù)將市場信息反饋給甲方，若市場價格變化，由甲方根據(jù)市場需要另行調(diào)整銷售。
三、貨款。
協(xié)議簽定2個月內(nèi)為產(chǎn)品推廣期，乙方在第二個月末將銷售所得貨款全部交回給甲方；從第三個月起，乙方需在每月末統(tǒng)計本月已銷售和未銷售貨物的數(shù)量，并把銷售所得款項全部交回甲方。
四、銷售傭金。
甲乙雙方根據(jù)銷售貨物的種類、價格等因素另行商定銷售傭金的計算方式；甲方在收到乙方銷售貨款后3天內(nèi)支付乙方應(yīng)得的傭金。
五、違約責(zé)任。
乙方逾期移交貨款或甲方逾期支付傭金的，每日按逾期金額的千分之五支付違約金。
六、競業(yè)禁止。
乙方不得代理或銷售與代銷甲方產(chǎn)品相同或類似的(不論是新的或舊的)任何產(chǎn)品，也不應(yīng)從與甲方競爭的任何企業(yè)中獲利。
七、爭議解決。
因履行本協(xié)議所發(fā)生的一切爭議應(yīng)通過友好協(xié)商解決；協(xié)商不成，應(yīng)向本協(xié)議訂立地人民法院起訴。
八、其他。
本協(xié)議于年月日在廣州市番禺區(qū)訂立；一式兩份，甲，乙雙方各執(zhí)壹份，具有同等法律效力。
甲方：
乙方：
日期：
代理計劃書篇二
一.部門組建。
1，總經(jīng)理室。
每一家公司都配有總經(jīng)理室，主要職責(zé)：接待重要客戶，會議舉辦，總經(jīng)理辦公。
2，出單部。
主管公司日常消耗，和人員的進(jìn)司，離職，福利及各項。先期公司運營可有可無，視業(yè)務(wù)發(fā)展需求再配置，原則上是一人。
4，財務(wù)部，
全面掌握公司財務(wù)體系，每天的業(yè)務(wù)收入，支出，結(jié)算手續(xù)費，和各司各項稅務(wù)，報表，
5，理賠部。
保險代理公司查勘為公估，只有主體公司才可以設(shè)立理賠部，其業(yè)務(wù)的開展為本公司代理查勘，主體公司委托查勘，理賠部是公司第二大業(yè)務(wù)收入來源，可為公司在本地建立良好的理賠服務(wù)，使客戶不再單一的接受主體理賠，而由每三方委托代理。
二，各部職責(zé)。
1，總經(jīng)理：統(tǒng)籌管理公司，定期的例會，召開公司會議，業(yè)務(wù)發(fā)展方向，手續(xù)費的變更，人員通知，大業(yè)務(wù)的接待。
2，出單部：每人對應(yīng)主體公司的數(shù)量，每日的保費收入，出單數(shù)量，回銷單證的報告。業(yè)務(wù)臺賬管理。和對接主體公司一切以保單為中心的工作。
3，辦公室：大同小已。
4，理賠部：每日的查勘，代勘。和當(dāng)?shù)厝壘S修廠，二級維修廠關(guān)系的建立。因為不是主體公司，無需售后人員，一切以查勘，代勘為主的部門。一人一車，或二人一車。5，財務(wù)部：同上。
三，產(chǎn)品范圍。
1，車險，
全市及各地在法律上允許的各種車輛，交強(qiáng)險，商業(yè)險。2，企財險。
企業(yè)，廠礦，工地樓房，商場（商鋪），水險（船廠，海上貨物，），火險，意外險，航空運輸及各種。
3，銀保險。
全市銀行銷售的理財產(chǎn)品，包括財險，壽險，基金，4，個險。
企事業(yè)人員，廠礦人員。海上貨物，公路運輸，施工人員。航空貨物。駕駛?cè)藛T，旅行社。
5，壽險。
所有和人身體有半的保險。
四，人員配置。
1，總經(jīng)理1人，出單部2人，財務(wù)部2人，代勘1人，辦公室1人，
五，銷售網(wǎng)絡(luò)。
銷售網(wǎng)絡(luò)是在總經(jīng)理的牽頭下發(fā)出的業(yè)務(wù)銷售，業(yè)務(wù)部是在總經(jīng)理室下政策調(diào)動的刺激下進(jìn)行全方面的.開展，只有公司政策好，業(yè)務(wù)人員會自動找上公司，往往公司是沒有業(yè)務(wù)員，而公司能從主體公司拿到好的政策下，一般在全市會有各家業(yè)務(wù)員來主動上業(yè)務(wù)，提升保費，而業(yè)務(wù)員也掙到了相應(yīng)更高的手續(xù)費。促進(jìn)了公司的逐步擴(kuò)大。
六，利潤。
一般來說對內(nèi)部業(yè)務(wù)是維持公司各項運營成本的收入，而能獲得更大的利潤是來自各家公司的業(yè)務(wù)員，及社會上的保險代理人，因為他們帶來的業(yè)務(wù)將是公司發(fā)展的主要方向。以1000萬業(yè)務(wù)保費來說，公司所能扣下的利潤點為1-2個點，視情況而定，河北為1-2個點。一家新建立的保險代理公司一到二年為1000-2000萬。后期五年為4000萬-1.5億不等。以上是僅以個人想法和看法而定，只待參考意見。如有不盡之處還望見諒。
代理計劃書篇三
企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套營銷計劃。
一、市場分析。
營銷計劃，是對市場機(jī)會的把握和策略的運用，因此分析市場機(jī)會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會，策劃就成功了一半。
一般營銷中存在的具體問題/劣勢，表現(xiàn)為多方面：企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。產(chǎn)品質(zhì)量但是關(guān)，功能不全，被消費者冷落。產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。產(chǎn)品價格定位不當(dāng)。銷售渠道不暢，或渠道選取有誤，使銷售受阻。促銷方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿。售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都能夠是營銷中存在的問題。
從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機(jī)會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費群特點進(jìn)行市場細(xì)分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機(jī)會。
二、營銷戰(zhàn)略。
1、營銷宗旨：以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。
2、產(chǎn)品策略：產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。要構(gòu)成必須知名度，美譽(yù)度，樹立消費者心目中的知名品牌，務(wù)必有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
3、價格策略：拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商用心性。給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購。以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。
4、銷售渠道：產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售用心性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?BR> 5、促銷策略。
原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在必須時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。選取廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機(jī)，及時、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念好處的活動等。
實施步驟：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。銷后適時推出誠征代理商廣告。節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費者。用心利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
6、具體行動計劃：根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動計劃。行動計劃要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要思考費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其就應(yīng)注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。
三、策劃計劃各項費用預(yù)算。
這一部分記載的是整個營銷計劃推進(jìn)過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。
代理計劃書篇四
某著名化妝品企業(yè)所生產(chǎn)的化妝品一向是以高貴、優(yōu)良的品質(zhì)著稱，提到其品牌下的化妝品，消費者總是非常信任，推出的各種品牌香水更受女性消費者的青睞。
(一)各品牌香水的特色分析。
我公司的×××香水(女士專用)，在包裝特色、包裝規(guī)格、價格等方面與其他競爭品牌的差異比較如下表所示。
×××香水與其他品牌的差異化比較。
香水品牌包裝特色包裝規(guī)格(ml)價格(元)。
×××香水。
a品牌香水。
b品牌香水。
c品牌香水。
……。
(二)香水廣告市場形勢分析。
經(jīng)過對全國香水市場的調(diào)查，對各大競爭品牌的廣告投放量進(jìn)行分析，比較如下表所示。
下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌。
單位：萬元。
排名品牌7～12月7～12月同比增長率(%)。
1a品牌香水。
2b品牌香水。
3c品牌香水。
4……。
(三)香水的目標(biāo)市場描述。
1.香水市場細(xì)分如下表所示。
香水市場細(xì)分表。
整體市場市場細(xì)分目標(biāo)對象。
(2)美容界的專業(yè)人士(如美容師、化妝師等)。
2.次要市場(不活躍客戶)(1)18～22歲的未婚白領(lǐng)女性。
(2)18～40歲的男性。
2.目標(biāo)消費者研究。
對于目標(biāo)消費者的特征描述如下表所示。
香水消費者特征分析表。
目標(biāo)市場的特征要素目標(biāo)市場的特征描述。
1.購買渠道未婚女士(1)百貨專柜。
(2)大型商場或賣場。
(3)國外帶回。
已婚女士(1)百貨專柜或百貨行。
(2)向朋友咨詢品牌、購買地點后去購買。
(3)國外帶回。
2.購買狀態(tài)(1)用完再買。
(2)沒用完，看到喜歡就買。
(3)親友贈送。
3.消費行為(應(yīng)用場合)(1)參加正式宴會。
(2)平時上班。
(3)外出逛街。
4.品牌使用情況(1)未婚女姓偏愛花香型香水系列。
(2)大多數(shù)消費者認(rèn)為不同品牌的香水各具功能。
代理計劃書篇五
xx動漫周邊鋪的宗旨是滿足當(dāng)下日益增長的動漫周邊衍生產(chǎn)品的需求，填補(bǔ)動漫產(chǎn)品專營店在金華地區(qū)的空白。提供一個平臺，將有著共同愛好的同學(xué)聚集起來，一起分享動漫的樂趣，同時也培養(yǎng)這個新興產(chǎn)業(yè)的生力軍與潛在的消費群。
二、產(chǎn)品服務(wù)
xx動漫周邊鋪是一個處于創(chuàng)業(yè)初期的合伙制項目。主營漫畫書籍、玩偶、布偶、飾品、黏土玩偶、手繪服裝等動漫周邊衍生產(chǎn)品。
創(chuàng)業(yè)初期我們能提供漫畫書籍、玩偶、布偶、飾品、手繪服飾，在運營穩(wěn)定后我們會自主創(chuàng)新一系列的特色產(chǎn)品，主要包括diy模型、黏土玩偶等等。
三、市場定位
我們把主要的市場定位在學(xué)生群，主推中低價位的產(chǎn)品，動漫作品在學(xué)生群中相當(dāng)受歡迎，相對應(yīng)的衍生產(chǎn)品在學(xué)生中的銷售也相當(dāng)火爆，而且隨著動漫影視作品的不斷推出，也不斷會有新的產(chǎn)品出現(xiàn)，在老的消費群的基礎(chǔ)上也會帶來新的消費群。
四、競爭
我們直接與電玩店展開競爭。我們的產(chǎn)品與服務(wù)雖然在市場上是有選擇性的。但我們的產(chǎn)品與服務(wù)服務(wù)是一流的。因為我們嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，保證引進(jìn)的貨物的質(zhì)量，在后續(xù)的產(chǎn)品自主創(chuàng)新中也是如此。并且時刻關(guān)注市場信息，保證產(chǎn)品與熱門動漫的同步更新。同時，我們的確具有競爭優(yōu)勢，這是因為我們的產(chǎn)品與同類競爭者更新更快，而且更齊全，由于對動漫熱愛的原因，我們更具有敏銳的市場觀察力，能很好的把握進(jìn)貨方向，保證了產(chǎn)品的市場競爭力。
一）店面介紹
（一）宗旨
滿足當(dāng)下日益增長的動漫周邊衍生產(chǎn)品的需求，填補(bǔ)動漫產(chǎn)品專營店在金華地區(qū)的空白。培養(yǎng)動漫這個新興產(chǎn)業(yè)的生力軍與挖掘潛在的消費群。打造一個地方能將都有著共同愛好的同學(xué)聚集起來，一起分享動漫的樂趣，充實同學(xué)們的課余生活，培養(yǎng)這個朝陽產(chǎn)業(yè)緊缺的人才，為國家輸出現(xiàn)代化的新型人才，我想這也是學(xué)校支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園目的。
我們的團(tuán)隊宗旨是立足于動漫，發(fā)展于動漫，成功于團(tuán)隊。
（二）店面簡介
正如前面所述，本店主要經(jīng)營漫畫書籍、玩偶、布偶、飾品、黏土玩偶、手繪服裝等動漫周邊衍生產(chǎn)品。
動漫行業(yè)是一個充滿創(chuàng)意的行業(yè)因此開設(shè)動漫商店就必須具有相應(yīng)的特色、特點。我們會專門開發(fā)一個特色板塊讓顧客自己發(fā)揮創(chuàng)意，畫自己喜歡的動漫角色或自己創(chuàng)造動漫形象，創(chuàng)造的形象還可以繪制在t恤、帽子、鞋子上。為了更好的培養(yǎng)同學(xué)們對動漫的熱情，我們也將投入影視動畫專業(yè)的同學(xué)進(jìn)行繪制講解和步驟教學(xué)，讓顧客更生動直接地體會到自己動手diy的樂趣，培養(yǎng)新的動漫迷。
（三）戰(zhàn)略
我們立足于大學(xué)市場，利用動漫影視作品的火車頭效應(yīng)以打下良好的消費群基礎(chǔ)發(fā)展運營。并在后續(xù)的產(chǎn)品開發(fā)中，開發(fā)特色板塊等項目，在培養(yǎng)同學(xué)們對動漫作品興趣，在同學(xué)們中形成良好的口碑的同時又增加了許多潛在的消費群。同時我們是金華第一家動漫衍生品的專營店，在初步立穩(wěn)大學(xué)市場后會向整個金華發(fā)展。
（四）店面管理
日常事務(wù)主要由創(chuàng)業(yè)小組六個組員管理，按組員的自身特點采用分塊負(fù)責(zé)的方式進(jìn)行日常事務(wù)的管理。重大事件的決定與處理會和負(fù)責(zé)人與指導(dǎo)老師采用會議商討的方法，共同決定處理。店面的管理一般采用輪流值班制度，值班期間店內(nèi)的安全及衛(wèi)生等日常維護(hù)項目，由值班員負(fù)責(zé)。
二）行業(yè)市場分析
（一）市場介紹
近階段關(guān)于動漫產(chǎn)業(yè)及其衍生的周邊產(chǎn)品也越來越多受到了廣大的動漫愛好者的青睞，特別是周邊的一些產(chǎn)品已經(jīng)滲透到各個日常不同領(lǐng)域中，其中了包括以游戲文化、動漫特色服裝、游戲仿真玩具、飾品、裝飾品等等實物產(chǎn)品，同時，也包括音樂、圖片、書籍等文化產(chǎn)品。
但與此同時也可以發(fā)現(xiàn)，很多城市（甚至是大型城市）街面上的動漫店少的可憐，有的城市里面連一家都找不到！許多人想要買動漫周邊產(chǎn)品只能通過網(wǎng)購的方式來進(jìn)行，以上這些無異于給動漫衍生的銷售提供的一個巨大的發(fā)展空間。
（二）目標(biāo)市場
20歲以下21～30歲31～40歲40歲以上平均值
非常喜歡29%27%16%24%
喜歡44%43%43%38%43%
不好說18%19%26%
不怎么喜歡6%8%11%13%9%
根本不喜歡2%3%4%7%3%
以上是一份動漫作品在不同年齡段之間的受歡迎程度的調(diào)查表，由表格我們不難看出動漫作品的受歡迎程度在青少年中是最高，同時我們也可以看到在31～40歲這個年齡段受歡迎的比例也是比較高的。由此我們的市場定位與銷售對象主要定在這兩個年齡段的人群。
（三）顧客購買準(zhǔn)則
動漫迷的消費觀念與一般消費觀念有所不同，主要有兩點：
1、狂熱性
一般一個好的動漫（影視）作品會在短時間內(nèi)催生出一大堆狂熱消費群，在這段時間內(nèi)他們會有強(qiáng)烈的購買意愿，只要產(chǎn)品精美，他們甚至能接受略高的定價。所以我們的貨源補(bǔ)充與更新必須緊跟動漫作品的腳步。
2、不確定性
當(dāng)一個動漫迷購買一個自己喜歡的動漫形象的衍生產(chǎn)品時，很多時候都是出于臨時性的選擇。這類消費者主要看重于產(chǎn)品的美觀與精致程度。
綜上所述，我們著重于產(chǎn)品的精美程度，在大環(huán)境對該類產(chǎn)品定價過高的前提下，我們開始不妨把價格定位稍微調(diào)低，這樣不僅能取得薄利多銷的結(jié)果，而且也能迅速提升店面的知名度。
（四）銷售策略
1、實體店直銷
主要采用直銷的方式，最傳統(tǒng)，也是最可靠的銷售方式。針對店面周邊地區(qū)存在巨大消費群的情況下，這無異于是最佳的銷售手段。
2、互聯(lián)網(wǎng)虛擬店促銷
針對當(dāng)下年輕消費者熱衷網(wǎng)購的趨勢的銷售策略，網(wǎng)上虛擬店不僅可以擴(kuò)充客源，對店面的知名度的提升也有著不少的促進(jìn)作用。
代理計劃書篇六
甲方：
乙方：
甲乙雙方本著互惠互利、共同發(fā)展的原則，就“______________”產(chǎn)品在乙方區(qū)域經(jīng)銷一事達(dá)成如下協(xié)議：
1－1、經(jīng)營者須具有合法的經(jīng)營場所，良好的經(jīng)營理念和商業(yè)信譽(yù)，能與我公司達(dá)成共識。
1－2、具有優(yōu)秀的專業(yè)銷售服務(wù)團(tuán)隊、推廣產(chǎn)品與塑造品牌的能力。
1－3、保證代理銷售任務(wù)的全面完成。
三、代理期限。
為_______年，即自_______年_______月_______日起至_______年_______月_______日止。合同期滿前_______個月如乙方能如期完成雙方簽定的銷售任務(wù)年進(jìn)貨量萬元（含首批），雙方另行續(xù)約。（特殊情況可雙方協(xié)商解決?。?。
指定甲方為區(qū)域級代理，采用全國統(tǒng)一供貨價格供給乙方（不含稅價）。
五、首期進(jìn)貨與銷售指標(biāo)：
5－1、乙方首期進(jìn)貨額為人民幣_______萬元。乙方應(yīng)在本協(xié)議簽訂之日向甲方支付首批進(jìn)貨額。
5－2、乙方須在本協(xié)議簽訂之日起_______個工作日內(nèi)將全款匯至甲方指定賬戶，本合同正式生效。
5—3、級代理年月起，每月提貨任務(wù)額為_____萬元，以季度為考核標(biāo)準(zhǔn)，每個季度為_______元出貨額，低于季度出貨任務(wù)_______%。則暫時降級代理、在新的考核季，以新考核季第一個月考核依據(jù)重新評估可以申請調(diào)回為原級代理。
5—4、所有線上（淘寶，京東，天貓等）交易平臺零售她顏產(chǎn)品必需嚴(yán)格按規(guī)定零售價執(zhí)行，若因特殊促銷價格打折不得低于官方零售價_______折且時長不超過_______天。否則停止供貨，取消代理資格。
六、結(jié)算及運輸：
6－1、甲方采用款到發(fā)貨的結(jié)算方式，乙方將訂單和匯款憑證一同傳真到甲方；甲方確認(rèn)乙方貨款到賬后，以乙方訂貨單為準(zhǔn)三個工作日內(nèi)貨從廣州發(fā)出。
6－2、甲方根據(jù)乙方的訂貨安排發(fā)貨，廣州市以外的運費由乙方承擔(dān)。
6－3乙方指定收貨單位/個人（先生/女士）電話：
七、產(chǎn)品質(zhì)量及換貨。
7－1、若產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量或數(shù)量短缺問題，乙方應(yīng)在收貨之日起_______個工作日內(nèi)向甲方說明，經(jīng)甲方查實后予以換補(bǔ)。
7－2、因運輸或其他環(huán)節(jié)所造成的丟失、殘缺或殘損等問題，應(yīng)向相關(guān)部門索賠。
7－3、代理退換貨機(jī)制：任何等級的經(jīng)銷商，如想退出經(jīng)銷資格，都可以向公司申請退貨，在代理合同期內(nèi)，產(chǎn)品不影響二次銷售與出貨_______個月內(nèi)的貨品，退貨過程中產(chǎn)生的物流費用由退貨方承擔(dān)。
八、權(quán)利及義務(wù)。
1、甲方有義務(wù)與乙方共同承擔(dān)打擊代理區(qū)域內(nèi)市場竄貨問題。如有發(fā)現(xiàn)外區(qū)竄貨至乙方所代理的區(qū)域，甲方有義務(wù)出面進(jìn)行解決。否則乙方將要求甲方賠償其損失。
2、乙方可以在其網(wǎng)絡(luò)平臺上銷售甲方的產(chǎn)品，所有線上（淘寶，京東，天貓等）交易平臺零售她顏產(chǎn)品必需嚴(yán)格按規(guī)定零售價執(zhí)行，若因特殊促銷價格打折不得低于官方零售價_______折且時長不超過_______天。
3、甲方有義務(wù)遵守雙方約定的價格體系，不得隨意調(diào)價。
4、甲方提供專業(yè)的售后服務(wù)技術(shù)團(tuán)隊，幫你解決所有皮膚護(hù)理及專業(yè)技術(shù)問題，協(xié)助技術(shù)指導(dǎo)。
5、甲方運營團(tuán)隊會提供大量的素材、文案、設(shè)計稿、買家反饋等等微商所需素材，讓乙方能夠有足夠的材料從事微商活動。
6、甲方對每一代理配備專業(yè)運營人跟進(jìn)。包括微商指導(dǎo)、訂單跟進(jìn)、問題咨詢，保證每一個代理的事宜都有最快最專業(yè)的回應(yīng)。
7、甲方提供一整套成熟的培訓(xùn)，包括初級、中級、高級。不定期會舉辦培訓(xùn)課程，培訓(xùn)以微信群或yy的方式進(jìn)行。同時我們這個公眾平臺會提供干貨、教程、案例分享、活動。
8、甲方提全方位無死角的培訓(xùn)。如何加粉、如何發(fā)朋友、如何零售、銷售話術(shù)、如何招代理、如何管理團(tuán)隊、如何選擇產(chǎn)品、如何處理售后問題等等一些難題是大小微商面臨的最真實的問題。
9、甲方提供豐富的營銷活動策劃及活動支持，互動，游戲等。
九、未盡事宜雙方另行商議。如有糾紛可在雙方進(jìn)行調(diào)解磋商，如不能解決可在雙任一所在地法院提起訴訟。
十、本合同一式_______份，甲乙雙方各執(zhí)_______份。
甲方：乙方：
地址：地址：
電話：電話：
日期：日期：
代理計劃書篇七
20xx年7月，我正式成為xx公司的職員。1年來，在xx公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，較好地完成了自己的本職工作，在此對各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事表示衷心的感謝，感謝領(lǐng)導(dǎo)給我一個展示自己的機(jī)會。通過這段時間的工作與學(xué)習(xí)，在專業(yè)技能上、思想上都有了較大的改變，現(xiàn)將這半年的工作情況總結(jié)如下：
一、用心做事，立足本職（工作回顧）。
在這半年里，我對招標(biāo)代理工作也有了深刻的認(rèn)識，下面我根據(jù)實際工作情況介紹下半年來的工作：
(一)從總體上說，項目數(shù)量和規(guī)模比去年有顯著提高，在數(shù)字上已經(jīng)體現(xiàn)了今年的工作任務(wù)和完成的工作量，在完成這些項目的同時，業(yè)務(wù)能力、服務(wù)水平、認(rèn)知能力、把握項目全過程的能力等方面有了顯著的提高。
(二)招標(biāo)項目質(zhì)量逐步提高?！拔覀兊姆?wù)能夠讓業(yè)主真正感到滿意”是招標(biāo)代理工作的服務(wù)宗旨，同時也是我們工作中追求的目標(biāo)。為了實現(xiàn)這個目標(biāo)，平時加強(qiáng)學(xué)習(xí)尤其是法律法規(guī)在工作中的運用，提高業(yè)務(wù)理論知識在實際工作中的運用，通過再學(xué)習(xí)、再認(rèn)識、再實踐這樣一個過程來不斷提高自身能力和水平。
(三)對招標(biāo)過程中遇到的問題進(jìn)行階段性的總結(jié)，不斷完善工作。通過招標(biāo)代理工作，認(rèn)識到了一些重要的日常禮節(jié)，與業(yè)主、評委和投標(biāo)人溝通時的態(tài)度等細(xì)節(jié)問題。
(四)對招標(biāo)資料的整理更加細(xì)致。每一份經(jīng)手的材料記錄以及電子文檔、中標(biāo)文件等資料都進(jìn)行了歸檔整理、登記、統(tǒng)計，并用時進(jìn)行交接，雖然工作比較瑣碎，但可以鍛煉自己的耐性及對工作的認(rèn)真負(fù)責(zé)態(tài)度。同時也認(rèn)識到：評標(biāo)是學(xué)習(xí)的過程。各位專家博學(xué)多識，經(jīng)驗豐富，因此把每一次評標(biāo)都當(dāng)作是課堂，認(rèn)真記錄，把好的經(jīng)驗、好做法運用到新工作中。
在新一年的工作中一定科學(xué)的編排計劃、認(rèn)真去實施，以飽滿的熱情迎接項目，做好新項目。
二、齊心協(xié)力，共創(chuàng)輝煌（工作體會）。
（一）點亮熱情，鍛造自我。
“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么見彩虹”。不管工作中遇到什么樣的困難都應(yīng)積極主動去尋求解決之路，不讓問題擱淺。辦法總比困難多，動腦筋想辦法，沒什么解決不了的問題，只有不斷戰(zhàn)勝自我，超越自我，才能不愧于自己。
（二）找好航標(biāo)，定位人生。
“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索?！蔽覀兊娜松范紝v經(jīng)坎坷不斷前行，所以走好每一步都至關(guān)重要，每個人都應(yīng)找好人生的航標(biāo)，找到一條適合自己的路來走，才能在風(fēng)雨兼程的路上實現(xiàn)自己的價值，見到風(fēng)雨之后的彩虹。
我現(xiàn)在做的是招標(biāo)代理工作，從這些年的工作實踐中我悟出了很多，其實做什么工作不重要，重要的是要肯學(xué)肯干，給自己定好位，每一項工作都可以發(fā)掘自己的潛力，因為人的潛力是無盡的。以前我認(rèn)為自己不能勝任這項工作，因為自己對建筑方面的知識一點不懂，但是自己偏偏卻與招標(biāo)代理工作結(jié)下了不解之緣。通過這幾年的招標(biāo)代理工作，我發(fā)現(xiàn)自己可以克服這個障礙，招標(biāo)工作沒那么可怕，開始喜歡上了這項工作，逐漸找到了自己的方向。
（三）注重細(xì)節(jié)，精益求精。
每一項工作都是由無數(shù)個細(xì)節(jié)組成的，平時工作中我要求自己注重細(xì)節(jié)，精益求精，在做任何資料時都要用心。
（四）團(tuán)結(jié)協(xié)作，共創(chuàng)佳績。
一個人事業(yè)的成功不能離開團(tuán)結(jié)協(xié)作，發(fā)揚團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，我們要多一點謙虛、多一點微笑、多一點寬容、多一點主動。在這樣和諧的氛圍里工作和學(xué)習(xí)，會更有利于每個人的身心健康，也更能讓我們信心百倍地投入到工作中，通過團(tuán)隊作戰(zhàn)，提高工作效率。
三、正視不足，以期完美（工作不足）。
盡管我們在工作中兢兢業(yè)業(yè)，但完美離我們總有一步之遙，經(jīng)過半年來的努力，使我更清醒地看到了自身存在的問題：
(一)業(yè)務(wù)知識水平亟待提高。作為一名招標(biāo)代理工作人員，應(yīng)該既要深諳招標(biāo)代理業(yè)務(wù)，更要有超前意識，認(rèn)真學(xué)習(xí)盡快為今后的招標(biāo)代理工作打好基礎(chǔ)，要成為一名優(yōu)秀的招標(biāo)代理人員。
(二)工作情緒波動大，有些懶散，工作作風(fēng)不夠扎實。這些思想情緒一度使自己的工作處于低迷狀態(tài)，也制約了自身的發(fā)展。
(三)溝通協(xié)調(diào)能力有待提高。在招標(biāo)代理工作中更多用到的是人與人之間的溝通、交流，我認(rèn)為做好招標(biāo)代理的第一步就是學(xué)會與陌生人交往，增強(qiáng)自信能力，在以后的工作中我要多看些這方面書籍，提高自身的理解能力，以便于提高自己的協(xié)調(diào)溝通能力。
(四)服務(wù)技能和水平提高。把服務(wù)當(dāng)作一項“工程”來做。在今年的招標(biāo)項目中，看到領(lǐng)導(dǎo)加強(qiáng)與招標(biāo)單位的溝通，替他們想問題及解決問題，共同制定招標(biāo)計劃，出主意、想辦法，使招標(biāo)項目順利進(jìn)行。這讓我深深的感到招標(biāo)前，提前進(jìn)入角色是十分關(guān)鍵的。這不僅僅是優(yōu)良的服務(wù)態(tài)度、任勞任怨的工作作風(fēng)，而是服務(wù)意識和服務(wù)技能相結(jié)合的特征。新的一年，我決心向?qū)I(yè)知識靠攏，讓服務(wù)有一個質(zhì)的升華。
四、超越自己，夢想起飛（工作打算）。
總結(jié)過去是為了更好地面對未來。對今后的工作，我給自己提出如下打算：
（一）加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)工作能力。
（二）自我解壓，調(diào)整心態(tài)，創(chuàng)新求變。
（三）協(xié)調(diào)溝通能力，提高自身素質(zhì)。
新的一年意味著新的起點新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)。在今后的工作中，我會更加努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，提高自己的工作技能，不辜負(fù)xx公司各領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷與幫助，以及各位同事的大力支持與幫助，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，承接更多的新項目，為xx公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量！為xx公司帶來更多的利益！
代理計劃書篇八
一、甲方授權(quán)乙方限在_________省_________市(縣、區(qū))區(qū)域內(nèi)作為甲方產(chǎn)品的獨家經(jīng)銷商，甲方不再向另家供貨，從而保證乙方獨家銷售權(quán)。
二、業(yè)務(wù)辦理方式：現(xiàn)款現(xiàn)貨，貨到先付款后提貨。運輸交貨方式：代運制交貨(只限長途)。乙方需向甲方提供信譽(yù)保證金_________元,合同終止后甲方退還乙方,乙方提貨額達(dá)_________元。甲方負(fù)責(zé)提供貨源。
三、甲方按各不同品種瓶、盒上明確標(biāo)明的'產(chǎn)品執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)保證產(chǎn)品質(zhì)量。
四、乙方對產(chǎn)品質(zhì)量不合格或外包裝破損的產(chǎn)品，享受調(diào)換、退貨、退款的選擇權(quán)，從而維護(hù)乙方經(jīng)濟(jì)利益不受損失。退貨調(diào)換品種時運費由甲方承擔(dān)。
五、乙方在所在區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷_________化妝品發(fā)生的一切經(jīng)營費用(專賣、稅務(wù)、工商、技術(shù)監(jiān)督、衛(wèi)生防疫等)和經(jīng)營風(fēng)險都由乙方自己承擔(dān)。
六、乙方必須嚴(yán)格按約定區(qū)域、價格銷售，不準(zhǔn)跨域降價銷售，第一次按當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商收回的沖貨數(shù)量為依據(jù)給予沖貨方應(yīng)得提成的3倍罰款;第二次甲方取消乙方該品種的經(jīng)銷資格;第三次甲方有權(quán)單方終止協(xié)議并扣除乙方所交信譽(yù)保證金。
七、乙方如3個月內(nèi)如月平均銷售額達(dá)不到(_________)箱月度任務(wù)(詳情見附表)，甲方有權(quán)調(diào)整市場直至終止本協(xié)議。如乙方年采購大于10箱小于30箱,按出廠價的5%返利,年采購大于30箱小于60箱,按出廠價7%返利,年采購大于60箱以上,按出廠價的10%返利,返利可以現(xiàn)金或?qū)嵨飪冬F(xiàn)。
八、本協(xié)議自雙方簽字第一批貨物交付后生效，有效期為一年，本協(xié)議一式三份，甲乙雙方各存一份，備案一份。因本協(xié)議執(zhí)行發(fā)生糾紛雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成由甲方所在地法院負(fù)責(zé)處理。
甲方(蓋章)：_________。
乙方(蓋章)：_________。
_____年____月____日。
簽訂地點：________。
代理計劃書篇九
甲方（出品方）：
乙方（代理方）：
甲、乙雙方本著平等自愿、互惠互利、共同發(fā)展的原則，針對乙方代理甲方產(chǎn)品的銷售及有關(guān)市場管理事宜達(dá)成以下協(xié)議：
一、甲方指定乙方為______系列產(chǎn)品的專營店渠道代理商。
二、乙方代理區(qū)域為______省______市的專營店渠道。
三、任務(wù)指標(biāo)：代理期限內(nèi)，甲方將在每個財務(wù)年度開始前下達(dá)《財務(wù)年度銷售任務(wù)》，雙方共同簽定該目標(biāo)。
四、結(jié)算方式：甲方與乙方交易按現(xiàn)款現(xiàn)貨原則執(zhí)行，款到發(fā)貨，正常發(fā)貨運費由乙方承擔(dān)。
五、收取市場保證金的約定。
收取市場保證金是為了嚴(yán)肅市場紀(jì)律，保證甲方的各項銷售政策制度順利實施，同時保障乙方的利益不受其他違規(guī)代理商侵犯，現(xiàn)就相關(guān)問題規(guī)定如下：
1、保證金的收取。
甲方每一合同財務(wù)年度開始之前收取乙方當(dāng)年度市場保證金______萬元。（乙方支付時需注明為市場保證金）。
2、保證金的返還。
（1）在該合同財務(wù)年度期間，乙方未發(fā)生約定第3點規(guī)定中的不良記錄，則市場保證金在次年三月份全額返還。
3、關(guān)于不良記錄的規(guī)定。
乙方若出現(xiàn)下類情況則視為不良記錄，乙方出現(xiàn)不良記錄甲方將扣除保證金作為罰款。發(fā)生一次不良記錄扣10%保證金，發(fā)生五次不良記錄甲方扣除全部保證金，同時甲方有權(quán)單方面取消乙方的代理資格。以下情況每發(fā)生一次，則最少視為一次不良記錄（有特別注明的按注明的不良記錄計算）。
（1）惡意竄貨（指向非乙方代理區(qū)域銷售或非乙方代理區(qū)域進(jìn)貨、調(diào)貨）；
（2）擅自改變或不配合甲方的市場推廣、銷售計劃；
（3）擅自調(diào)整市場零售或批發(fā)價格，視為二次不良記錄；
（4）在執(zhí)行甲方的促銷政策方面弄虛作假；
（5）在費用核銷方面弄虛作假；
（8）經(jīng)常出現(xiàn)款項不到位或斷貨現(xiàn)象，不能保證正常供貨；
5、保證金被部分或全部扣除的，乙方應(yīng)在被扣之日起5日內(nèi)向甲方補(bǔ)齊所有被扣除的保證金。
六、對竄貨問題的控制。
定義：竄貨即品牌越區(qū)域銷售；（包括惡意竄貨和無意竄貨）。
注：收購貨品的價格不得高于出廠零售價！
七、甲方的主要義務(wù)。
（一）甲方的基本行為準(zhǔn)則：
1、不得擅自超越乙方，直接在乙方所代理區(qū)域供貨；
2、甲方負(fù)責(zé)在協(xié)議期內(nèi)控制其他人向乙方所經(jīng)營的地區(qū)竄貨，確保乙方應(yīng)享有的權(quán)利；
3、甲方負(fù)責(zé)在協(xié)議期內(nèi)提供給乙方品牌全國統(tǒng)一零售價的產(chǎn)品及統(tǒng)一的銷售政策的支持。
八、乙方的主要義務(wù)。
（一）乙方有義務(wù)履行對甲方銷售指標(biāo)承諾，季度比例。
（二）若乙方在協(xié)議期間內(nèi)連續(xù)兩個季度未完成銷售指標(biāo)，則甲方有權(quán)單方面解除合同，撤銷乙方產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)。
（三）在未經(jīng)甲方的確認(rèn)下，乙方（關(guān)于甲方品牌商品）如下承諾：
1、不擅自抬高零售價及供貨價(終端供貨價為全國統(tǒng)一零售價的五折)；
2、不克扣助銷贈品。不得將甲方助銷品挪為它用，更不得將助銷贈品轉(zhuǎn)為商品銷售獲利；
3、不向約定的轄區(qū)地域范圍以外（同城或異地）的任何零售商店提供甲方品牌商品；
4、不得在互聯(lián)網(wǎng)上銷售甲方產(chǎn)品；
如乙方違返上述1至5條中的任意一條一次，甲方提出書面批評一次，連續(xù)二次者則全國會議通報批評，連續(xù)三次者則甲方有權(quán)撤銷該系列產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)，情節(jié)嚴(yán)重者取消甲方品牌代理權(quán)。
（四）無論何種原因，當(dāng)甲乙雙方合作解約時，乙方有義務(wù)協(xié)助甲方在30日內(nèi)清算貨款完畢。公司內(nèi)不得留存甲方品牌商品。包括在解約清算后從其他渠道引進(jìn)甲方品牌商品。否則，甲方有權(quán)對乙方采取包括法律手段在內(nèi)的一切維權(quán)措施。
（五）當(dāng)甲、乙雙方任何一方開展（關(guān)于甲方品牌商品）與丙方有關(guān)的終端促銷活動、廠商互動（如：培訓(xùn)、市場調(diào)研等）活動時，在不影響乙方合作利益的前提下，乙方不得無故拒絕，有義務(wù)積極響應(yīng)。否則，視同違約。
九、產(chǎn)品退換貨規(guī)定。
為保證公司與代理商伙伴都有一個良性的進(jìn)銷存管理，現(xiàn)特針對退貨做出如下協(xié)議：
（一）提前告之：如貴司調(diào)整貨物需提前將退貨申請表（見附表）傳真至我司商務(wù)科，經(jīng)商務(wù)科科長審核簽名回傳后方可退貨，否則我司將拒絕收貨。
（二）帳實相符:所退貨品與清單必須相符,如若不符,公司將以實收為準(zhǔn)。
（三）貨運費用:非質(zhì)量問題的退換貨運費均由退貨方承擔(dān)。
（四）退換貨比例:以全年銷售額為基數(shù)。
請配合如下要求嚴(yán)格把關(guān)所退貨物：
5．退換貨期限：調(diào)整貨物必須在以出廠日期為標(biāo)準(zhǔn)1年之內(nèi)的貨物;（洗滌品除外）
6．享受特殊政策產(chǎn)品：凡享受過特殊政策，特價的產(chǎn)品,公司概不予退貨；
8．收貨電話及地址：
十、其他規(guī)定。
1、按月對帳。
乙方每月15日前應(yīng)與甲方核對上個月的帳目。如果乙方收到甲方的對帳單與乙方不同，應(yīng)在收到對帳單之日起三日內(nèi)與甲方對清，過期將以甲方帳目為準(zhǔn)。
2、按月報《進(jìn)銷存報表》。
每月的5日前，乙方應(yīng)將上個月的《進(jìn)銷存報表》按甲方提供的標(biāo)準(zhǔn)格式上報甲方商務(wù)科。如不報報表的，每發(fā)生一次將扣除2%的市場保證金。這樣便于甲方能準(zhǔn)切掌握全國各地庫存情況，并根據(jù)庫存總量安排生產(chǎn)計劃，以盡可能減少斷貨現(xiàn)象，并能給予乙方正確的進(jìn)貨指導(dǎo)。
3、銷售團(tuán)隊要求：乙方品牌獨立銷售團(tuán)隊按年任務(wù)每20萬元配制銷售人員一名，同時每月12月5日傳真人員清單及聯(lián)系方式、崗位名稱至柏氏品牌商務(wù)科，如當(dāng)月少一名則扣2000元/人，在財務(wù)的每月15日兌帳單中體現(xiàn)，人員未配齊，每月均按2000元/人/月的標(biāo)準(zhǔn)扣除，人員補(bǔ)齊后亦不沖回。
甲方：
乙方：
日期：
代理計劃書篇十
甲方：
乙方：
依照《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國物權(quán)法》等相關(guān)法律，本著公平、公正、誠實守信、精誠合作、平等互利的原則，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，針對乙方代理甲方提供的泰國護(hù)化產(chǎn)品銷售及相關(guān)貨物流通問題簽訂協(xié)議書，達(dá)成如下約定：
一、甲方向乙方提供的化妝品為泰國護(hù)化產(chǎn)品。
二、乙方根據(jù)需求向甲方下訂單進(jìn)貨。甲方承諾向乙方提供貨物均為合格正品產(chǎn)品。
三、甲方承諾乙方每次訂單中凡同種產(chǎn)品進(jìn)貨滿15份，則其中一份可按正常進(jìn)貨價半價進(jìn)貨。
四、雙方約定其他事項：
1、甲方保證貨物產(chǎn)品為合格正品。
2、乙方承諾絕無竄貨行為。
五、違約責(zé)任。
1、若乙方在收貨、驗貨或銷售過程中發(fā)現(xiàn)甲方提供的產(chǎn)品為不合格或非正品產(chǎn)品，則乙方有權(quán)向甲方清退相關(guān)貨物，甲方全額退回相應(yīng)款項，且乙方有權(quán)向甲方索取相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)賠償，中間產(chǎn)生的所有費用或損失由甲方承擔(dān)。
2、若乙方存在竄貨行為，甲方可追究乙方相應(yīng)法律責(zé)任，并向乙方索取相應(yīng)賠償。
3、甲方須在收取乙方貨款后在約定時間內(nèi)準(zhǔn)時向乙方發(fā)貨。若甲方未在約定時間內(nèi)向乙方發(fā)貨，則乙方有權(quán)追究甲方相關(guān)違約責(zé)任，并索取相應(yīng)經(jīng)濟(jì)賠償賠償。
本協(xié)議一式兩份，甲方一份，乙方一份。本協(xié)議自雙方簽字確認(rèn)當(dāng)日開始生效。本協(xié)議復(fù)印無效。
甲方(公章)：_________。
乙方(公章)：_________。
_____年____月____日。
代理計劃書篇十一
北京恒新堂科技發(fā)展有限公司是成立于1996年，目前主要從事傳統(tǒng)中醫(yī)藥研發(fā)ctm戰(zhàn)略、生產(chǎn)、銷售、技術(shù)轉(zhuǎn)讓。本公司以現(xiàn)代中醫(yī)藥人才、現(xiàn)代制藥技術(shù)作為商業(yè)化運作的基礎(chǔ)。
第一部分代理。
本公司以代理方式運作。目前考慮通過原有直銷代理系統(tǒng)(如安利)進(jìn)行，因為直銷系統(tǒng)有良好的促銷人員，地域廣闊，不用投入大批和沒有必要的廣告費用，這里稱為第一選擇。也就是在某個區(qū)域找到一個到兩個合適的主任。選擇美容院系統(tǒng)進(jìn)行銷售，美容院系統(tǒng)專業(yè)性強(qiáng)、連鎖店多、客戶集中，易推廣，這里稱第二選擇。
地區(qū)性大代理，有實力背景的大代理商是理想的選擇，其可能進(jìn)入了藥店、超市、連鎖店、茶葉店等。但是要看是否有一線推銷隊伍和是否需要大量的廣告費支持為選擇的關(guān)鍵。稱第三選擇。以下是按正規(guī)，理想化市場考慮的，實際操作應(yīng)靈活處置，逐步達(dá)到本文的規(guī)范化操作。
第一選擇：專業(yè)直銷代理系統(tǒng)操作方式。
一、產(chǎn)品定價及費用安排。
1、定價每6袋一盒每盒元。
2、代理商傭金：基礎(chǔ)部分7%，超過8萬元部分10%，超過15萬元部分12%，
銷售額超過30萬以上15%，此為累積差額返點方式。
3、業(yè)務(wù)員獎勵：買二贈一(33%)。
4、總經(jīng)銷費用(含培訓(xùn)、差旅、破損、侵害等)8%。
5、稅負(fù)約9元占12%。
6、運費。
7、推廣試用品，采用簡單包裝5%。
8、廠家和總代理成本+利潤約。
二、代理商運作：
1、只設(shè)一級代理(縣、區(qū)級);市級與行業(yè)代理另行商定。允許行業(yè)代理在本地連鎖美容中心、俱樂部范圍內(nèi)銷售。
3、第一次代理費用若不足2萬元僅有1萬元者，其中7,元購買茶品，代理費中剩余元作押金，但是前提條件為30天內(nèi)銷售完畢，并有第二次訂貨優(yōu)惠條件同前，若無第二次訂貨甲方有權(quán)在本地區(qū)、縣另立代理商。(視代理商具體所處的地理位置，本地區(qū)的消費能力等具體問題采取靈活處理的原則。)。
同者，甲方按代理商的誠信度、銷售業(yè)績等綜合情況給與按月結(jié)算或壓批結(jié)算。第二年代理商若不與甲方續(xù)簽合同者代理商最后一次購貨的收益僅在年終返還。
5、代理商發(fā)現(xiàn)有本茶品的假冒偽劣出現(xiàn)有權(quán)向甲方及時報告并協(xié)同甲方及工商行政管理部門查繳，根據(jù)查繳的結(jié)果金額給與1%的獎勵。者。若有違反使用者，出現(xiàn)諸多不良后果責(zé)任自負(fù)，與甲方無關(guān)。
7、代理商不得詆毀甲方及其他代理商，不得擾亂甲方及其他代理商的正常經(jīng)營秩序。
8、代理商不能執(zhí)行或違反銷售制度的甲方有權(quán)提前終止與其的合同，甲方有權(quán)在本地區(qū)或縣行政區(qū)域內(nèi)另立代理商。
9、鼓勵發(fā)展代理商機(jī)制：介紹人介紹成功代理商，代理商第一次訂貨后，介紹人按訂貨金額的1%提取中介費，代理商第二次訂貨后，介紹人按訂貨金額的2%提取中介費，代理商第三次訂貨后，介紹人按訂貨金額的3%提取中介費，此后介紹人的中介費終止。
10、代理商的培訓(xùn)機(jī)制：代理商的業(yè)務(wù)員人數(shù)20人以上，甲方可上門培訓(xùn)，業(yè)務(wù)員人數(shù)少于20人時，進(jìn)行光盤培訓(xùn)或熱線培訓(xùn)。
第二選擇：美容院代理系統(tǒng)操作方式。
這里應(yīng)分為單系統(tǒng)(某個著名連鎖系統(tǒng))代理，和城市范圍代理。
一、單系統(tǒng)代理(一個或數(shù)個連鎖系統(tǒng)內(nèi)銷售的代理商)。
1、基本參照第一選擇執(zhí)行。
2、原則上歡迎大的連鎖系統(tǒng)。
3、可以進(jìn)行深度合作，提供本公司開發(fā)的其他技術(shù)項目，如去斑面膜、活血面膜、增白面膜;各種霜劑、乳劑、酊劑;養(yǎng)陰茶、降血脂茶等等。歡迎深度開發(fā)與合作生產(chǎn)等項目的進(jìn)行。
4、按協(xié)議不得超出本系統(tǒng)外進(jìn)行銷售。
5、允許本地區(qū)直銷商銷售。
二、城市范圍代理。(可以在幾乎全城區(qū)美容系統(tǒng)、藥店、超市、連鎖店進(jìn)行銷售)。
1、參照第三選擇進(jìn)行。
代理計劃書篇十二
以×××香水(女士專用)為主，輻射本公司的所有香水品牌。
(二)市場總體目標(biāo)。
由于×××香水(女士專用)是一款上市時間不久的產(chǎn)品，不易讓人接受，因此，本次廣告的總體市場目標(biāo)是打造該香水的知名度，并讓消費者確信本香水為高檔化妝品，從而在整個國際市場的占有率達(dá)到%。
(三)廣告總體目標(biāo)。
1.提高消費者對×××香水(女士專用)的指名購買率。
2.提高×××香水(女士專用)的美譽(yù)度、知名度和市場占有率。
(四)對廣告目標(biāo)的量化表述。
1.下半年(7～12月)的廣告投放量與20下半年的廣告投放量相比，同比增長率達(dá)%。
2.20年度10大經(jīng)典香水銷售排行榜第三名，市場占有率達(dá)×%以上。
代理計劃書篇十三
(一)獸藥企業(yè)基礎(chǔ)差、規(guī)模小，競爭日趨激烈
目前我國獸藥市場份額為300~400多億元，其中禽藥粉劑100億元左右，水針、粉針100億元左右，生物制品40~50億元，中藥、添加劑40~50億元，水產(chǎn)品用藥10億元。
目前全國通過獸藥gmp認(rèn)證的企業(yè)為1527家，年產(chǎn)值2億元以上的有9家，1億元以上的22家，5000萬元以上的有60余家，1000萬元以上的有 200余家，也就是說我國的一千多家獸藥企業(yè)中大多數(shù)企業(yè)都只能賣幾百萬或者幾十萬，一個月賣三四十萬的企業(yè)也有很多，在河北最近陸續(xù)出現(xiàn)了放棄老板位置情況，要么將企業(yè)轉(zhuǎn)讓，要么出租。
近幾年，獸藥企業(yè)數(shù)量再次極度擴(kuò)張，產(chǎn)能相繼加大，部分省份已超出gmp改造前的數(shù)量或產(chǎn)能，但規(guī)模化尚未形成。
(二)產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，研發(fā)能力不足
長期以來，大多數(shù)獸藥企業(yè)缺乏創(chuàng)新能力，全國具備新獸藥研發(fā)能力的生產(chǎn)企業(yè)不足10%，我國2005 版《獸藥典》共收載獸藥品種1500多個，而市場上實際銷售的品種卻有十萬個之多，其中大部分產(chǎn)品由多家甚至是上百家企業(yè)同時生產(chǎn)。
大多數(shù)獸藥生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雷同、品種單一、重復(fù)報批、重復(fù)生產(chǎn)、惡性競爭現(xiàn)象普遍，新產(chǎn)品比例很少。
國內(nèi)新獸藥制劑研發(fā)能力較弱，專門從事動物用藥研究的機(jī)構(gòu)和廠家很少，特別是缺少對動物原料藥的開發(fā)，即便是制劑研發(fā)工作也因缺乏較好的復(fù)配技術(shù)，或受高技術(shù)人才、實驗環(huán)境等的條件限制，難以獨立開展。
大部分獸藥廠基本上以生產(chǎn)仿制藥為主，缺少科技研發(fā)支撐的獸藥行業(yè)，難以實現(xiàn)突破性的快速發(fā)展。
那么目前新獸藥的研發(fā)是什么狀況呢?據(jù)統(tǒng)計，自2006年至今，農(nóng)業(yè)部共公布了55家獸藥企業(yè)的73個國家級新獸藥(包括生物制品，其中三類新獸藥54個)，已批準(zhǔn)的一類新獸藥只有4個，分別是海南霉素(抗球蟲藥物)、乙酰甲喹(抗菌藥)、喹烯酮(抗菌促生長劑)和重組溶葡萄球菌酶粉。
我國產(chǎn)品的一個特點就是品種單一，劑型主要有粉劑、散劑、口服液、預(yù)混劑和普通注射劑，藥物劑型和品種都比較少。
目前研究開發(fā)的藥物主要用于食品動物，其中60%以上的藥物為抗菌藥，其它藥物如抗寄生蟲類藥物發(fā)展相對緩慢。
而國外獸藥研發(fā)的特點之一就是一藥多劑，原料和制劑的比例一般是1∶5~7，在國內(nèi)，目前只有1∶2~3。
國外獸藥企業(yè)一般將10%~15%的企業(yè)利潤用于新藥的開發(fā)，而國內(nèi)企業(yè)用于研發(fā)的費用一般僅占企業(yè)利潤的1%左右。
不少人目前雖然已認(rèn)識到科技先行的重要性，但即使有雄厚實力的企業(yè)也不肯在研發(fā)上投入太多，一是急功近利的思想在作祟;二是擔(dān)心知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)成為一句空話，短期內(nèi)被仿制或剽竊;三是更多的獸藥企業(yè)根本沒有創(chuàng)新的緊迫感，而是在等待、觀望、得過且過。
因此，目前更多的企業(yè)是在做概念炒作，行拿來主義，走低成本的仿制之路
(三)國際獸藥巨頭對中國高端市場的沖擊和影響凸顯
內(nèi)企業(yè)只能在日趨薄利的中低端市場“搏殺”。
高端市場、種畜禽市場、大規(guī)模養(yǎng)殖場使用的獸藥產(chǎn)品，尤其是生物制品甚至包括益生菌制品多以國外企業(yè)為主，可見國際獸藥巨頭的進(jìn)入是對民族獸藥行業(yè)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。
(五)管理不規(guī)范，人員流動大，職業(yè)化程度不高
目前很多獸藥企業(yè)缺乏長遠(yuǎn)規(guī)劃，管理粗放，重銷售、輕管理的思想普遍存在，文化建設(shè)、戰(zhàn)略規(guī)劃、制度建設(shè)等方面嚴(yán)重滯后，致使企業(yè)發(fā)展后勁不足，難以建立忠誠的職業(yè)化團(tuán)隊。
企業(yè)人員平均年流動率高達(dá)50%以上，其中尤以銷售、技術(shù)人員的流動最為突出，原因在于很多企業(yè)只追求短期結(jié)果，不肯真正從人力資源培育的角度去開發(fā)、培育、使用人才。
獸藥企業(yè)數(shù)量的不斷擴(kuò)張導(dǎo)致就業(yè)市場“需大于供”的形成，滋生了畢業(yè)生浮躁心態(tài)，同時企業(yè)不當(dāng)?shù)挠萌酥贫仍俣却呋藦臉I(yè)人員的膨脹心態(tài)，使本位思想嚴(yán)重、職業(yè)忠誠度缺失、兼職成風(fēng)。
另外，據(jù)有關(guān)監(jiān)督檢驗數(shù)據(jù)表明，最近幾年獸藥生產(chǎn)環(huán)節(jié)產(chǎn)品質(zhì)量明顯好轉(zhuǎn)，而流通與使用環(huán)節(jié)仍是假劣藥品在充斥著市場，其中配套法規(guī)不健全，監(jiān)管隊伍薄弱，特別是基層監(jiān)管人員素質(zhì)較差，導(dǎo)致監(jiān)管不到位，是主要因素。
二、獸藥行業(yè)的未來發(fā)展趨勢
(一)獸藥企業(yè)的未來發(fā)展趨勢
1.隨著監(jiān)管力度的加強(qiáng)，獸藥企業(yè)數(shù)量將會減少
隨著《中華人民共和國農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量法》等有關(guān)法律法規(guī)的實施，特別是三聚氰胺奶粉事件的曝光，“政府負(fù)總責(zé)、企業(yè)是第一責(zé)任人”的責(zé)任追究制將被各方深刻銘記。
行政管理部門
出重拳強(qiáng)化獸藥飼料等畜牧業(yè)投入品生產(chǎn)、經(jīng)營和使用環(huán)節(jié)的監(jiān)督管理將成為必然。
獸藥gmp驗收將進(jìn)一步規(guī)范獸藥生產(chǎn)，而獸藥gsp管理辦法的出臺也將逐步規(guī)范獸藥經(jīng)營市場，同時標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；B(yǎng)殖企業(yè)獸藥采購和使用登記制度也在不斷完善，養(yǎng)殖企業(yè)對獸藥的選購會更加挑剔，今后以預(yù)防、保健、促增長為主的低殘留或無殘留用藥將成為一種趨勢，假冒偽劣產(chǎn)品的生存空間將進(jìn)一步縮小，逐漸被擠出市場。
獸藥市場格局將發(fā)生重大變化，未來企業(yè)在行業(yè)嚴(yán)管、外企沖擊和自身發(fā)展障礙的多重壓力下，數(shù)量必將減少，在這種情況下，獸藥行業(yè)實現(xiàn)全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展，我認(rèn)為有兩條路可走：一是常規(guī)同質(zhì)化產(chǎn)品拼企業(yè)規(guī)模效益;二是走專業(yè)技術(shù)化道路，拼研發(fā)創(chuàng)新效益。
2. 兼并重組、聯(lián)合協(xié)作、優(yōu)勢互補(bǔ)，向規(guī)?；?、國際化方向發(fā)展
任何一個行業(yè)的變革起決定作用的，是其內(nèi)在的自身的發(fā)展規(guī)律，動保行業(yè)的發(fā)展趨勢也應(yīng)是趨于集中和規(guī)模，發(fā)展原則是資源最省、效率最高、結(jié)構(gòu)最合理。
3. 科技創(chuàng)新，才是贏得競爭的關(guān)鍵
反思過去的失與得，產(chǎn)品多元化策略和新產(chǎn)品研發(fā)成為企業(yè)關(guān)注的焦點，產(chǎn)品概念的炒作、花樣翻新的促銷已失去了意義，企業(yè)核心競爭力主要表現(xiàn)為強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力，誰能在研發(fā)工作上取得先機(jī)，誰就會在獸藥行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)之戰(zhàn)中率先突圍。
用心為養(yǎng)殖行業(yè)發(fā)展保駕護(hù)航，想養(yǎng)殖企業(yè)之所想，急養(yǎng)殖企業(yè)之所急，吸納或聯(lián)合大專院校、科研院所優(yōu)秀科研人才，學(xué)習(xí)借鑒其它領(lǐng)域和國外先進(jìn)經(jīng)驗，爭取政府支持，研制新產(chǎn)品是贏得競爭的關(guān)鍵。
1、寵物用藥比重將逐漸增大
在國外許多發(fā)達(dá)國家,寵物用藥占較高的比重,而我國生產(chǎn)的獸藥用于寵物的藥物所占比重極小,目前還是以蓄禽用藥為主。
但隨著人們生活水平的提高，寵物將作為人們的伴侶動物，越來越得到人們的認(rèn)可，所以寵物的飼養(yǎng)數(shù)量將逐年上升。
近年來，我國在寵物的管理上也越來越開明，人性化，這就逐步降低了飼養(yǎng)寵物的門檻。
在中國的一些發(fā)達(dá)城市如上海，北京，深圳，廣州等等，寵物這一新型行業(yè)已經(jīng)高速發(fā)展。
因此，寵物用藥在獸藥生產(chǎn)中的
比重將越來越大。
同時，一些人畜共患病(如弓形蟲、犬惡絲蟲、狂犬病等)的出現(xiàn)，給人類的健康構(gòu)成了嚴(yán)重的威脅，這些也對寵物藥的發(fā)展提出更高的要求。
2、品牌化發(fā)展任重而道遠(yuǎn)
目前中國的獸藥企業(yè)約有2000家，絕大多數(shù)生產(chǎn)廠家都是基本上符合產(chǎn)品的劑型齊全，品種數(shù)量多的標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品開發(fā)追求快，平，短，根本無暇顧及品牌產(chǎn)品的研發(fā)，這就導(dǎo)致在市場上流通的產(chǎn)品在結(jié)構(gòu)、品種、價格上基本相似，競爭局面嚴(yán)峻，市場混亂。
在市場上流
通的產(chǎn)品名稱，功效同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。
導(dǎo)致目前中國市場上獸藥產(chǎn)品數(shù)量繁多，但沒有突出的品牌產(chǎn)品。
另外，一些廠家僅求生存，品牌建設(shè)薄弱，在產(chǎn)品創(chuàng)新方面的重視不夠。
隨著原材料的價格不斷上漲，人力、土地、物流的成本不斷上升，獸藥價格也出現(xiàn)不同程度的上升，獸藥市場容量增大，價格只能淘汰產(chǎn)品與企業(yè)。
現(xiàn)在的市場競爭很激烈，企業(yè)只有研發(fā)新產(chǎn)品，注重“誠信，安全，注重科技”才能在市場立足。
因此，產(chǎn)品的品牌化在中國的發(fā)展任重道遠(yuǎn)。
3、國外產(chǎn)品在中國市場的比重將增大
中國是一個擁有十幾億人口的大國，近年來隨著中國gdp的增長，人們生活水平也得到了提升，因此，未來寵物數(shù)量的需求在中國是一個龐大的數(shù)字，蘊(yùn)涵的商機(jī)無窮。
然而，現(xiàn)在中國的獸藥僅僅局限于國內(nèi)的，相比之下，國外的產(chǎn)品更新穎，我們需要抓住這個商機(jī)，開辟一個新的營銷渠道。
因此，引進(jìn)國外的新藥物勢在必得。
二、關(guān)于國外寵物獸藥在中國的營銷方案
一)、市場分布
首先獸藥經(jīng)銷商將成為終端和品牌的服務(wù)商;其次獸藥經(jīng)銷商會前向一體化，成為提供初級產(chǎn)品、服務(wù)、回收最終產(chǎn)品的一條龍服務(wù)商，如目前有的獸藥經(jīng)銷商已經(jīng)開始把養(yǎng)殖場的雞蛋收回來尋找出路，同時幫助養(yǎng)殖戶進(jìn)雞苗，并提供技術(shù)支持;再次是后向一體化，成為廠家區(qū)域化的經(jīng)營服務(wù)機(jī)構(gòu)，比如做省市總代理，這部分經(jīng)銷商會努力提升自身的專業(yè)技術(shù)水平，減少對廠家的'依賴;第四是廠商互相滲透，經(jīng)銷商成為廠家營銷及服務(wù)隊伍中的一員，結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，經(jīng)銷商和廠家的戰(zhàn)略聯(lián)盟，不僅是生產(chǎn)和銷售的關(guān)系，生產(chǎn)企業(yè)必須為經(jīng)銷商的未來發(fā)展考慮，“而不是你來吧，把錢打過來，我送你一輛車，你開車走人，貨賣不了，就爛那兒，跟我沒有關(guān)系”，這是眼前的利益，絕對長久不了，反過來經(jīng)銷商怎么辦呢?我們要及時捕捉養(yǎng)殖一線疾病流行和產(chǎn)品使用情況，比如當(dāng)?shù)亓餍惺裁礃拥募膊?，需要什么樣的產(chǎn)品，什么樣的產(chǎn)品有效，什么樣的包裝受歡迎等等，經(jīng)銷商要給企業(yè)提供這些信息，只有彼此互相關(guān)注對方利益，才會實現(xiàn)企業(yè)和經(jīng)銷商的共同發(fā)展。
針對中國的現(xiàn)狀,我們將做出以下的營銷方案:
首先，我們的公司總部設(shè)立在上海，上海是中國經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的一線城市，在地理位置上與上其他地方聯(lián)系緊密，公司可以有效掌控，代理商對公司政策反應(yīng)及時迅速;對周邊市場能夠形成輻射影響，可以形成以點帶面的樣板作用。
我們的營銷市場主要分布在中國的大部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，如華東，華南，華中，華北
華南：廣東、海南、廣西、
華北：北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古
華東：上海、浙江、安徽、江蘇 、山東、福建、江西
華中：河南、湖北、湖南
西南：四川 、云南、貴州、西藏、重慶
西北：陜西、甘肅、青海、寧夏、新疆
東北：黑龍江、吉林、遼寧 地區(qū)。
主要的營銷城市和省份有：
二線市場所屬省份和城市：成都，長沙，南京，山東，江西，廣西，安徽，云南，四川
這幾個區(qū)域是當(dāng)前中國經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的地區(qū)，相比之下人們的升華條件比較好，是飼養(yǎng)寵物相對較集中的地方，處于寵物業(yè)的神經(jīng)末梢，廠家無力完全掌控市場和經(jīng)銷商，從而避免了與其他產(chǎn)品的正面交鋒，集中力量在其薄弱的市場進(jìn)行發(fā)展。
相對于其他城市，這些城市的消費認(rèn)知度也比較高，感性消費的比例比較大，所以更有利于宣傳和銷售，擴(kuò)大我們的市場。
寵物用品在國外占有市場的比例是相當(dāng)大的，所以競爭也會相對激烈。
相比之下，寵物業(yè)在中國越來越得到重視，投資國外的寵物獸藥市場相當(dāng)可觀。
二)、管理計劃
一)、建立品牌
我們的營銷宗旨是要以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，采取差異化營銷策略，以中高收入階層飼養(yǎng)寵物的家庭為產(chǎn)品的營銷重點，建立起點廣面寬的銷售渠道，首先占領(lǐng)中心城市上海，形成商業(yè)規(guī)模后，利用品牌影響力逐漸向周邊城市輻射，不斷拓展銷售區(qū)域。
我們的服務(wù)宗旨是百分百的投入，讓顧客百分百的舒心。
我們企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)： 從短期來看，要做到上海地區(qū)的寵物行業(yè)的龍頭企業(yè)，引領(lǐng)上海地區(qū)及其周邊省內(nèi)城市的寵物行業(yè)發(fā)展。
從長期看，要占領(lǐng)北京、深圳、天津、廣州等城市的市場份額，打造民族強(qiáng)勢品牌。
對品牌而言，廣告是最重要的傳播方式，有人甚至認(rèn)為：品牌=產(chǎn)品+廣告，由此可見廣告對于品牌傳播的重要性。
人們了解一個品牌，絕大多數(shù)信息是通過廣告獲得的，廣告也是提高品牌知名度、信任度、忠誠度，塑造品牌形象和個性的強(qiáng)有力的工具，由此可見廣告可以稱得上是品牌傳播的重心所在。
鑒于廣告對于品牌傳播的重要性，我們在做廣告時做到以下幾點
1)先尋找一個有潛力的市場，進(jìn)行市場研究，了解廣告對新的消費心理和消費習(xí)慣的需求，再運用廣告等手段來宣傳和美化企業(yè)的產(chǎn)品以吸引消費者，最后找到一個好的賣點。
2)把握住時機(jī)。
根據(jù)不同的市場時期，對廣告的制作和發(fā)布采取不同的策略應(yīng)對。
3)連續(xù)進(jìn)行。
廣告有滯后性，如果一個廣告播放一段時間看到效果不明顯就不播了，這是很不明智的選擇。
因為這樣會使之前的廣告投入全部打水漂。
所以，廣告投放要持續(xù)，不能隨意停下來，否則就會引起很多臆測，從而給企業(yè)和品牌帶來不利影響。
互聯(lián)網(wǎng)廣告有著比傳統(tǒng)廣告更多的優(yōu)點(價格低廉收費合理廣告效果更及時更客觀更廣泛)，所以是公司主要的廣告宣傳手段。
另外傳統(tǒng)廣告在人們眼中還處于重要的地位，也是人們生活身邊的容易接受的廣告形式。
它和互聯(lián)網(wǎng)廣告互相補(bǔ)充，因此進(jìn)行一些傳統(tǒng)廣告的宣傳是很有必要的。
著眼于公司的目標(biāo)群體，先在青島市大型商場的報刊和廣播中進(jìn)行投放，在取得一定的良好效益后，可以進(jìn)一步在各大城市的媒體中投放，形成一個圓，不斷地向四周擴(kuò)散。
二)建立、管理分銷網(wǎng)絡(luò)
1、識別所有當(dāng)前和潛在終端用戶/客戶
為了進(jìn)入新的市場，我們會關(guān)注潛在(或當(dāng)前)的終端客戶/消費者，并為此專門建立客戶數(shù)據(jù)庫。
2、對客戶或終端用戶/消費者進(jìn)行調(diào)查
為了保證調(diào)研結(jié)果的客觀性，通過本企業(yè)在當(dāng)?shù)厥袌錾系臓I銷人員來開展這項工
作。
從終端客戶和他們希望得到的體驗入手——包括了解客戶是如何使用本企業(yè)產(chǎn)品的，客戶是如何做購買決策的，以及產(chǎn)品位于客戶生命周期的哪個階段。
3、描述理想分銷商及合格分銷商的標(biāo)準(zhǔn)
在開始尋找分銷商之前，確定理想分銷商或合格分銷商的標(biāo)準(zhǔn)，并在尋找分銷商的過程中堅持這些標(biāo)準(zhǔn)。
4、對潛在渠道伙伴、分銷商開展調(diào)查
一旦識別了潛在客戶和終端用戶/消費者，就必須針對客戶和終端用戶進(jìn)行調(diào)研。
該項工作應(yīng)該在遠(yuǎn)距離的地方執(zhí)行，并且注意不要與潛在渠道伙伴通氣以便于獲得公正、客觀的市場信息。
5、與潛在渠道成員、分銷商進(jìn)行會談
在成功地完成步驟1-步驟4之后，我們將獲得大量的資料，并可能在尋找、選擇渠道伙伴和分銷商方面比競爭者做得更好。
6、為目標(biāo)區(qū)域、細(xì)分市場選擇渠道伙伴
接著，我們根據(jù)步驟3所確定的標(biāo)準(zhǔn)對所有的潛在分銷商進(jìn)行排序，并剔除不符合標(biāo)準(zhǔn)的分銷商。
7、共同制定營銷和銷售策略、行動計劃、行動目標(biāo)
與其分銷商共同做銷售預(yù)測，并與他們共同制定年度銷售計劃。
8、與渠道成員商討進(jìn)貨量
和渠道成員根據(jù)銷售預(yù)測就進(jìn)貨量達(dá)成一致，就進(jìn)貨量達(dá)成一致后就可以著手商談下一步的工作(定價、授信、運輸?shù)?。
9、共同制定銷售和服務(wù)計劃
與渠道成員和分銷商就來年的業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成一致，描述各種策略并按照優(yōu)先順序把它們寫下來。
此外，雙方再商討用以執(zhí)行策略的詳細(xì)戰(zhàn)術(shù)并商談具體的責(zé)任、關(guān)鍵控制點、費用等問題。
10、提供產(chǎn)品、銷售和服務(wù)方面的培訓(xùn)
就銷售本企業(yè)產(chǎn)品的相關(guān)事項(包括產(chǎn)品定位、產(chǎn)品賣點、銷售技巧等內(nèi)容)來培訓(xùn)分銷商的員工。
11、制定渠道成員/分銷商確認(rèn)計劃
完成了前面11個步驟后，已經(jīng)選擇了合格的渠道伙伴和分銷商，并與之簽署了合作協(xié)議。
然后，把雙方的關(guān)系告知公眾。
通過寫信并由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人署名后按照分銷商名錄、市場其他潛在客戶名錄等名單進(jìn)行郵寄，以此告訴他們哪些分銷商是我們的業(yè)務(wù)合作伙伴。
代理計劃書篇十四
銷售計劃根據(jù)企業(yè)的不同，又分為生產(chǎn)企業(yè)銷售計劃、流通企業(yè)銷售計劃、零售企業(yè)銷售計劃等，各類企業(yè)由于經(jīng)營性質(zhì)和銷售產(chǎn)品的不同，其市場銷售計劃的制定方法和模式也完全不一樣。下面是小編收集的代理銷售計劃書，希望大家認(rèn)真閱讀！
項目策劃背景：隨著國人對品牌意識的日益增強(qiáng)，低價已不再是人們購物的推薦，普通無品牌的產(chǎn)品打價格戰(zhàn)也越來越激烈，致使經(jīng)銷商的銷售也越來越難。而品牌的購買力日趨旺盛，選擇做品牌產(chǎn)品，做大做強(qiáng)已是大勢所趨?；谝陨鲜聦?，以謀求更長遠(yuǎn)的發(fā)展，本公司特成立dltc品牌連鎖運作機(jī)構(gòu)。
概念：品牌 渠道 上市 打造dltc一站式五金機(jī)電全球連鎖大賣場
1、dltc品牌經(jīng)過公司幾年的努力，現(xiàn)在迪拜、俄羅斯以及大力國外分公司都有一定的產(chǎn)品規(guī)模及品牌的知名度，產(chǎn)品銷售也與日俱增。同時dltc已在全球30多國家進(jìn)行商標(biāo)注冊，并花巨資從國外客戶手中購買dltc．com域名。經(jīng)公司前期策劃20xx年至20xx年間，已在中央電視臺、中國國際航空公司、中國華鐵傳媒集團(tuán)公司、浙江交通廣播等高端廣告媒體投入幾千萬元廣告費用做為品牌的前期推廣，現(xiàn)每年又花巨資在上海、義烏、永康、德國科隆展會進(jìn)行展示，使dltc品牌進(jìn)一步提升?，F(xiàn)經(jīng)市場分析公司研究討論，將該品牌產(chǎn)品于20xx年5月28號正式推向中國及海外市場，希望能和各位合作伙伴共享品牌帶來的'效益。
2、公司計劃在三年內(nèi)完成全國50家,海外10家一級品牌代理連鎖加盟，使其負(fù)責(zé)dltc系列產(chǎn)品在全球市場的銷售業(yè)務(wù)。預(yù)計該項目總投資額2.2億元人民幣。各代理商以統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一管理的全球連鎖模式運作。
3、產(chǎn)品實行集團(tuán)化采購，品種齊全、品質(zhì)保證、配送及時。
1、產(chǎn)品定位：國內(nèi)中、高檔五金工具市場。銷售目標(biāo)主要以質(zhì)量、包裝、品牌、渠道取勝。
2、產(chǎn)品戰(zhàn)略：先以公司主導(dǎo)產(chǎn)品麻花鉆、電錘鉆、手工具、汽修汽保工具為主，然后進(jìn)行氣動工具、電動工具、風(fēng)動工具、焊接設(shè)備等質(zhì)量要求較高的產(chǎn)品上市，最后打造五金機(jī)電一體化的目標(biāo)。
3、售后服務(wù)：一般產(chǎn)品除自然磨損或不合理使用導(dǎo)致?lián)p壞外，公司所銷售的產(chǎn)品如果在使用中由于材料或工藝上的缺陷導(dǎo)致使用功能受損，均可隨時得到免費維修或者更換同一產(chǎn)品的服務(wù)。
4、價格戰(zhàn)略：實行全國統(tǒng)一零售價格。
5、銷售戰(zhàn)略：在全國范圍設(shè)立五十個銷售公司。銷售公司為各省、直轄市、自治區(qū)為單位，公司在一個省份內(nèi)原則上設(shè)立東南片區(qū)兩家銷售公司，其服務(wù)范圍為其所屬省份劃分區(qū)域的全部銷售業(yè)務(wù)管理。產(chǎn)品實行分區(qū)管理，銷售公司不得跨區(qū)銷售，不得擅自采購，以免其影響整體品牌形象及運作。如確實市場需求新的品種可向總部提出要求，總部確定后以最快的速度采購包裝來滿足銷售公司的需要?？偛繉⒓性谥醒腚娨暸_、各類雜志、報紙、網(wǎng)絡(luò)、各類市場固定廣告進(jìn)行品牌推廣。另計劃在全國200個地級市中招聘200名業(yè)務(wù)員，配合公司在全國的50家銷售公司進(jìn)行品牌推廣及產(chǎn)品營銷?？偛窟€聘用一名專職培訓(xùn)師，不定期對全國的大力代理商及所有職員進(jìn)行經(jīng)營理念、品牌文化、儀表禮儀、產(chǎn)品營銷的培訓(xùn)。
6、銷售管理：總部擁有整套的銷售庫存管理軟件。負(fù)責(zé)管理各處每天的銷售及庫存，連鎖機(jī)構(gòu)全部實行電腦化管理。各處銷售的產(chǎn)品實行實時記帳，所有交易應(yīng)全部記入電腦，以便公司隨時了解各處的銷售及庫存情況。銷售款收入除留正常開支外，其余資金應(yīng)隨時匯入總部帳號不得挪用。總部將不定期對各處的財務(wù)進(jìn)行檢查。
7、操作模式：總部機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)產(chǎn)品采購品質(zhì)控制包裝設(shè)計信息管理資金管控物流調(diào)配人員培訓(xùn)廣告推廣價格制定市場管理；物流中心負(fù)責(zé)產(chǎn)品及時調(diào)配(按規(guī)定一般產(chǎn)品3天內(nèi)發(fā)貨)。
代理計劃書篇十五
高校園區(qū)地處城市邊緣，工廠和單位很少，主要的消費群體是在校大學(xué)生，每月的業(yè)務(wù)量在1.6萬件左右，業(yè)務(wù)收入在33.6萬元左右。且大學(xué)生之間的信息交流十分頻繁，所以快遞業(yè)在此地區(qū)的市場份額很大。這就需要一個中轉(zhuǎn)點來派發(fā)和接收一些快件，這就是本校園的快遞業(yè)務(wù)。
（一）項目目標(biāo)
我公司經(jīng)經(jīng)營目標(biāo)是提供高校園區(qū)的快遞服務(wù)，建立物流的交易的校園平臺，以此最終打造全省物流網(wǎng)絡(luò)。我們的主要服務(wù)項目是高校園區(qū)的學(xué)子和教師及從業(yè)人員；提供的服務(wù)有：提代供代購，代送外賣，代送包裹信件和禮物，代發(fā)傳單等服務(wù)。我們公司的優(yōu)勢有；服務(wù)速度快，安全，準(zhǔn)時，價格低廉，且有榮譽(yù)保證。目前我們沒有十分強(qiáng)大的競爭對手，所以我們的發(fā)展前景廣闊，能迅速形成物流行業(yè)品牌，占領(lǐng)高校市場。將業(yè)務(wù)范圍進(jìn)一步拓展，覆蓋全省高校園區(qū)。
（二）項目特點
1、費用低。投遞費用低廉，減少一開始在業(yè)務(wù)量不足的情況下基礎(chǔ)設(shè)施方面的資金投入。
2、速度快。自身發(fā)張速度快，規(guī)模迅速龐大。
3、安全準(zhǔn)確。實行標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營，確保貨物及運作安全，準(zhǔn)時準(zhǔn)點送達(dá)貨物。
4、示范效應(yīng)。提供服務(wù)的同時，要讓別人看到自己，認(rèn)識自己，接受自己，當(dāng)有準(zhǔn)確的需求時，我們可購入一些運輸工具，租用一些場所。
伴隨本地經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，對快遞的需求量不斷上升，民營快遞業(yè)欣欣向榮，但是高校園民營快遞起步較晚，在取得一定發(fā)展的同時，存在許多急需解決的問題。如何促進(jìn)此地區(qū)的快遞發(fā)展，首先要對此地區(qū)的發(fā)展現(xiàn)狀和面臨的問題有個清晰的認(rèn)識。
（一）swot分析
swot分析是一種用于企業(yè)的內(nèi)外經(jīng)營環(huán)境，從優(yōu)勢，劣勢，機(jī)遇，威脅四個方面為s企業(yè)經(jīng)營進(jìn)行診斷，從而為企業(yè)經(jīng)營和決策提供參考和依據(jù)。
（一）現(xiàn)狀分析
國內(nèi)快遞市場呈現(xiàn)三足鼎立的局面一類是以外資企業(yè)為代表的快遞企業(yè)，像：ups，tnt，dhl，fedex，其中國有快遞企業(yè)以郵政，中外運，中鐵快運為代表，還有一類是以申通，圓通，中通，順豐為代表的民營快遞企業(yè)，由于市場的快速需求，大量的快遞企業(yè)不斷進(jìn)入市場，由于利益的趨勢，200多家地下快遞企業(yè)也在運作，一位業(yè)內(nèi)人士說，南京657家正規(guī)的物流公司沒有一家不再做快遞業(yè)務(wù)，高校園區(qū)雖不像市中心有眾多的快遞公司存在，但入住此公司的快遞公司也不少，主要有申通，圓通。中通。韻達(dá)，宅急送，ems。在該地區(qū)，由于國際業(yè)務(wù)量小，江浙滬區(qū)域性快遞需求量很大，民營快遞的價格低，且大學(xué)生之間的交流頻繁，民營快遞企業(yè)的市場份額大。
（二）存在的問題
1、民營快遞仍缺乏信任，很多人不了解民營企業(yè)，認(rèn)為私人快遞不安全，抱有歧視的態(tài)度，不穩(wěn)定性大。
2、運營方式簡單
1、照辦運營模式，體制簡單陳舊，不完善。
2、從業(yè)人員學(xué)歷和素質(zhì)較低，服務(wù)觀念落后于市場發(fā)展的要求。
3、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備覆蓋范圍不全。
4、信息設(shè)施，設(shè)備落后。
5、基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，交通工具多為摩托車。
3、外部環(huán)境不理想民營快遞法律體制不完善，在法律上沒有清楚的定位，政府不夠重視，必要的基礎(chǔ)設(shè)施不齊全。
（三）創(chuàng)業(yè)項目的投入計劃一設(shè)施設(shè)備的投入
快遞服務(wù)企業(yè)場并所，分為作業(yè)場所和營業(yè)場所，并配備相應(yīng)的基礎(chǔ)設(shè)施，設(shè)備。
1、作業(yè)場所：快遞服務(wù)組織應(yīng)具有封閉，面積適宜的，監(jiān)控設(shè)備和作業(yè)場所。
2、營業(yè)場所：具有固定的，易識別的營業(yè)場所，手續(xù)齊全，通過各種營業(yè)方式告知顧客，快遞組織應(yīng)配備組織標(biāo)識。
3、快遞服務(wù)組織具有與開辦業(yè)務(wù)范圍相適應(yīng)的設(shè)備，如計算機(jī)，通訊設(shè)備，封裝器械，辦公設(shè)備等。
4、計量器具：計量器具應(yīng)具有國家規(guī)定的合格證書。
5、運輸工具：應(yīng)使用封閉式的運輸車輛，車輛應(yīng)有組織標(biāo)識。
（四）人員安排
1、運輸主管：主要負(fù)責(zé)監(jiān)督運輸索賠及異常問題處理，運輸成本控制，有效降低運輸率，運輸質(zhì)量管理與考核，運輸市場分析與調(diào)查，客戶開發(fā)與維護(hù)。
2、快遞員：負(fù)責(zé)將貨物送到客戶手中，與簽收。錄入已送業(yè)務(wù)系統(tǒng)，或文檔。未送達(dá)貨物注明原因。
3、倉管員：認(rèn)真做好倉庫安全處理工作，整理，打掃倉庫，與貨物堆放。及時檢查火災(zāi)隱患，保證庫存物資完整，發(fā)貨時，審核零用手續(xù)，打印出庫單和入庫單，做到當(dāng)日工作當(dāng)日結(jié)束。做好倉庫胖點工作。
4、駕駛員：駕駛公司貨運車輛
6、后勤：負(fù)責(zé)現(xiàn)金出納，現(xiàn)金與央行賬戶管理，支票的開立與保管，。
7、文員：做好訂單查詢，做好問題紀(jì)律，交給先關(guān)負(fù)責(zé)人。制定和同表格。
8、后勤：根據(jù)情況需要而設(shè)定，后勤主要負(fù)責(zé)清潔處理，設(shè)備保養(yǎng)，電器維護(hù)。
代理計劃書篇十六
在安排廣告媒介時，必須考慮到廣告媒介的千人成本、毛收視率等評價指標(biāo)。
(一)傳統(tǒng)大眾媒介。
以電視廣告為主要媒介，輔以廣播廣告、雜志廣告、戶外廣告。
1.電視廣告：×××香水(女士專用)推出的2～4個月密集播出，此時期以10秒電視廣告為主，30秒電視廣告為輔。電視廣告的播出，主要選擇以下6個與消費者接觸頻率較高的頻道或時間段。
(1)高收視率的國語連續(xù)劇。
(2)晚間7：00～8：30時段。
(3)高收視率的娛樂節(jié)目。
(4)婦女節(jié)目。
(6)時尚報道。
2.雜志選擇：選擇以中青年白領(lǐng)為主要對象的時尚、美容類雜志，如《瑞麗伊人風(fēng)尚》、《都市麗人》、《嘉人》等，并選擇其中最好的版面刊登精美的×××香水(女士專用)的廣告。
(二)其他媒介。
主要包括網(wǎng)絡(luò)、直郵這兩大新興的傳播媒介。
(三)補(bǔ)充媒介。
在各大百貨專柜、大型商場舉行商業(yè)展覽活動。
代理計劃書篇十七
甲方：身份證號碼：
乙方：身份證號碼：
依照《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國物權(quán)法》等相關(guān)法律，本著公平、公正、誠實守信、精誠合作、平等互利的原則，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，針對乙方代理甲方提供的泰國護(hù)化產(chǎn)品銷售及相關(guān)貨物流通問題簽訂協(xié)議書，達(dá)成如下約定：
一、甲方向乙方提供的化妝品為泰國護(hù)化產(chǎn)品。
二、乙方根據(jù)需求向甲方下訂單進(jìn)貨。甲方承諾向乙方提供貨物均為合格正品產(chǎn)品。
三、甲方承諾乙方每次訂單中凡同種產(chǎn)品進(jìn)貨滿15份，則其中一份可按正常進(jìn)貨價半價進(jìn)貨。
四、雙方約定其他事項：
1、甲方保證貨物產(chǎn)品為合格正品。
2、乙方承諾絕無竄貨行為。
五、違約責(zé)任。
1、若乙方在收貨、驗貨或銷售過程中發(fā)現(xiàn)甲方提供的產(chǎn)品為不合格或非正品產(chǎn)品，則乙方有權(quán)向甲方清退相關(guān)貨物，甲方全額退回相應(yīng)款項，且乙方有權(quán)向甲方索取相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)賠償，中間產(chǎn)生的所有費用或損失由甲方承擔(dān)。
2、若乙方存在竄貨行為，甲方可追究乙方相應(yīng)法律責(zé)任，并向乙方索取相應(yīng)賠償。
3、甲方須在收取乙方貨款后在約定時間內(nèi)準(zhǔn)時向乙方發(fā)貨。若甲方未在約定時間內(nèi)向乙方發(fā)貨，則乙方有權(quán)追究甲方相關(guān)違約責(zé)任，并索取相應(yīng)經(jīng)濟(jì)賠償賠償。
本協(xié)議一式兩份，甲方一份，乙方一份。本協(xié)議自雙方簽字確認(rèn)當(dāng)日開始生效。本協(xié)議復(fù)印無效。
甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________。
法定代表人（簽字）：_________法定代表人（簽字）：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
代理計劃書篇十八
代理是指以他人的名義，在授權(quán)范圍內(nèi)進(jìn)行對被代理人直接發(fā)生法律效力的法律行為。本文是本站小編為大家整理的代理計劃書范文，僅供參考。
北京恒新堂科技發(fā)展有限公司是成立于1996年，目前主要從事傳統(tǒng)中醫(yī)藥研發(fā)—ctm戰(zhàn)略、生產(chǎn)、銷售、技術(shù)轉(zhuǎn)讓。本公司以現(xiàn)代中醫(yī)藥人才、現(xiàn)代制藥技術(shù)作為商業(yè)化運作的基礎(chǔ)。
第一部分代理。
本公司以代理方式運作。目前考慮通過原有直銷代理系統(tǒng)(如安利)進(jìn)行，因為直銷系統(tǒng)有良好的促銷人員，地域廣闊，不用投入大批和沒有必要的廣告費用，這里稱為“第一選擇”。也就是在某個區(qū)域找到一個到兩個合適的主任。選擇美容院系統(tǒng)進(jìn)行銷售，美容院系統(tǒng)專業(yè)性強(qiáng)、連鎖店多、客戶集中，易推廣，這里稱“第二選擇”。
地區(qū)性大代理，有實力背景的大代理商是理想的選擇，其可能進(jìn)入了藥店、超市、連鎖店、茶葉店等。但是要看是否有一線推銷隊伍和是否需要大量的廣告費支持為選擇的關(guān)鍵。稱“第三選擇”。以下是按正規(guī)，理想化市場考慮的，實際操作應(yīng)靈活處置，逐步達(dá)到本文的規(guī)范化操作。
第一選擇：專業(yè)直銷代理系統(tǒng)操作方式。
一、產(chǎn)品定價及費用安排。
1、定價每6袋一盒每盒75.00元。
2、代理商傭金：基礎(chǔ)部分7%，超過8萬元部分10%，超過15萬元部分12%，
銷售額超過30萬以上15%，此為累積差額返點方式。
3、業(yè)務(wù)員獎勵：買二贈一(33%)。
4、總經(jīng)銷費用(含培訓(xùn)、差旅、破損、侵害等)8%。
5、稅負(fù)約9元占12%。
6、運費0.5%。
7、推廣試用品，采用簡單包裝5%。
8、廠家和總代理成本+利潤約26.5%。
二、代理商運作：
1、只設(shè)一級代理(縣、區(qū)級);市級與行業(yè)代理另行商定。允許行業(yè)代理在本地連鎖美容中心、俱樂部范圍內(nèi)銷售。
3、第一次代理費用若不足2萬元僅有1萬元者，其中7,500.00元購買茶品，代理費中剩余2500.00元作押金，但是前提條件為30天內(nèi)銷售完畢，并有第二次訂貨優(yōu)惠條件同前，若無第二次訂貨甲方有權(quán)在本地區(qū)、縣另立代理商。(視代理商具體所處的地理位置，本地區(qū)的消費能力等具體問題采取靈活處理的原則。)。
同者，甲方按代理商的誠信度、銷售業(yè)績等綜合情況給與按月結(jié)算或壓批結(jié)算。第二年代理商若不與甲方續(xù)簽合同者代理商最后一次購貨的收益僅在年終返還。
5、代理商發(fā)現(xiàn)有本茶品的假冒偽劣出現(xiàn)有權(quán)向甲方及時報告并協(xié)同甲方及工商行政管理部門查繳，根據(jù)查繳的結(jié)果金額給與1%的獎勵。者。若有違反使用者，出現(xiàn)諸多不良后果責(zé)任自負(fù)，與甲方無關(guān)。
7、代理商不得詆毀甲方及其他代理商，不得擾亂甲方及其他代理商的正常經(jīng)營秩序。
8、代理商不能執(zhí)行或違反銷售制度的甲方有權(quán)提前終止與其的合同，甲方有權(quán)在本地區(qū)或縣行政區(qū)域內(nèi)另立代理商。
9、鼓勵發(fā)展代理商機(jī)制：介紹人介紹成功代理商，代理商第一次訂貨后，介紹人按訂貨金額的1%提取中介費，代理商第二次訂貨后，介紹人按訂貨金額的2%提取中介費，代理商第三次訂貨后，介紹人按訂貨金額的3%提取中介費，此后介紹人的中介費終止。
10、代理商的培訓(xùn)機(jī)制：代理商的業(yè)務(wù)員人數(shù)20人以上，甲方可上門培訓(xùn)，業(yè)務(wù)員人數(shù)少于20人時，進(jìn)行光盤培訓(xùn)或熱線培訓(xùn)。
第二選擇：美容院代理系統(tǒng)操作方式。
這里應(yīng)分為單系統(tǒng)(某個著名連鎖系統(tǒng))代理，和城市范圍代理。
一、單系統(tǒng)代理(一個或數(shù)個連鎖系統(tǒng)內(nèi)銷售的代理商)。
1、基本參照“第一選擇”執(zhí)行。
2、原則上歡迎大的連鎖系統(tǒng)。
3、可以進(jìn)行深度合作，提供本公司開發(fā)的其他技術(shù)項目，如去斑面膜、活血面膜、增白面膜;各種霜劑、乳劑、酊劑;養(yǎng)陰茶、降血脂茶等等。歡迎深度開發(fā)與合作生產(chǎn)等項目的進(jìn)行。
4、按協(xié)議不得超出本系統(tǒng)外進(jìn)行銷售。
5、允許本地區(qū)直銷商銷售。
二、城市范圍代理。(可以在幾乎全城區(qū)美容系統(tǒng)、藥店、超市、連鎖店進(jìn)行銷售)。
1、參照“第三選擇”進(jìn)行。
2、條件是代理在全區(qū)有良好業(yè)績，有針對同行業(yè)的成熟銷售網(wǎng)。
第三選擇：地區(qū)性大代理。
為本公司最理想的代理商，要求覆蓋面廣大，促銷能力強(qiáng)。如北京地區(qū)代理：
一、產(chǎn)品定價及費用安排。
1、建議定價每盒75.00元。
2、全年銷售13萬盒是北京地區(qū)總代理的目標(biāo)。
3、含成本，不含宣傳材料等市場費用，廠家20%稅前毛利，結(jié)算價格rmb22.70。
二、代理商運作：
1、乙方自定代理級別。允許已簽訂協(xié)議的行業(yè)代理在本地連鎖美容中心、俱樂部范圍內(nèi)銷售;不續(xù)簽合同。
3、北京地區(qū)全年銷售要求超過13萬盒，如不能完成，按協(xié)議扣除押金。
4、第二年代理商若不與甲方續(xù)簽合同，代理商年終返還。
5、代理商發(fā)現(xiàn)有本茶品的假冒偽劣出現(xiàn)有權(quán)向甲方及時報告并協(xié)同甲方及工商行政管理部門查繳，根據(jù)查繳的結(jié)果金額給與1%的獎勵。
6、代理商及其所屬業(yè)務(wù)員需要特別謹(jǐn)記的是本茶品不適合耳后和耳下有青春痘者。若有違反使用者，出現(xiàn)諸多不良后果責(zé)任自負(fù)，與甲方無關(guān)。
7、代理商不得詆毀甲方及其他代理商，不得擾亂甲方及其他代理商的正常經(jīng)營秩序。
8、代理商不能執(zhí)行或違反銷售制度的甲方有權(quán)提前終止與其的合同，甲方有權(quán)在本地區(qū)或縣行政區(qū)域內(nèi)另立代理商。
9、鼓勵發(fā)展代理商機(jī)制：介紹人介紹成功代理商，代理商第一次訂貨后，介紹人按訂貨金額的1%提取中介費。代理商第二次訂貨后，介紹人按訂貨金額的2%提取中介費，代理商第三次訂貨后，介紹人按訂貨金額的3%提取中介費，此后介紹人的中介費終止。
10、代理商的培訓(xùn)機(jī)制：進(jìn)行光盤培訓(xùn)或熱線培訓(xùn)。
第二部分培訓(xùn)要領(lǐng)與實施要領(lǐng)。
一、培訓(xùn)的目的，
1、提高銷售人員的基礎(chǔ)知識到一定水平，擴(kuò)展思路、增添技巧，為獲得最大利益而打好基礎(chǔ)。
2、對產(chǎn)品充分了解，掌握使用方法，樹立信心，更好的服務(wù)于客戶。
3、避讓風(fēng)險(包括人身健康風(fēng)險、政策和商業(yè)風(fēng)險)，避免公司與個人的損失。術(shù)數(shù)于心，與時皆行。
*解釋：不因一時利益熏心而貪圖小利，丟西瓜保芝麻。應(yīng)立足長遠(yuǎn)而獲得最大利益。
4、了解今后的技術(shù)發(fā)展方向和新產(chǎn)品的技術(shù)特點。
5、了解自學(xué)習(xí)的方式、方法、獲得途徑，提高自身修養(yǎng)。
二、培訓(xùn)的方式：
(一)專業(yè)知識培訓(xùn)。
1、人數(shù)少的情況下:。
1)cd培訓(xùn)。
2)遠(yuǎn)程內(nèi)部熱線咨詢。
2、人數(shù)多的情況下：
1)集中培訓(xùn)。
2)cd、powerpoint、講解、問答。
3、隨產(chǎn)品賦予產(chǎn)品說明，終端用戶和業(yè)務(wù)員都易理解。
1)文字使用說明+圖形。
2)健康建議。
(二)實戰(zhàn)應(yīng)答培訓(xùn)。
1)打好基礎(chǔ)，分型處理。
2)為人厚道，不卑不亢。
3)信心百倍，勇于進(jìn)取。
(三)商業(yè)運作內(nèi)容由代理商根據(jù)自身系統(tǒng)安排。
三、培訓(xùn)效果與業(yè)務(wù)水平的檢驗。
1、能否正確和準(zhǔn)確地回答客戶提出的問題。
2、回答有內(nèi)涵，不虛偽。
3、思路廣，調(diào)理清晰。
4、術(shù)語通俗化，俗語科學(xué)化。
5、順理成章，銷售過程簡明。
6、咨詢不間斷，售后有服務(wù)。
四、內(nèi)容編制。
1)根據(jù)以上三大點編制培訓(xùn)內(nèi)容，一開始就基本滿足銷售的需要。
2)剛剛開辦，內(nèi)容明確、直接、易改進(jìn)。
3)目前公司基礎(chǔ)薄弱，不采用大手筆。
4)電子化操作編寫兩大內(nèi)容：
教案。
和cd，cd是教案的具體化。
2)產(chǎn)生原因—改善方針工作學(xué)習(xí)合理安排。
總原則心情愉快+體育運動。
防重于治。
一、代理商選擇基準(zhǔn)。
(1)公司規(guī)模及形象良好(2)有良好的口碑及運營資金。
(6)代理產(chǎn)品系列中不能同時有三個以上與我司產(chǎn)品發(fā)生同質(zhì)競爭二、市場分類。
三、招商要求。
a類市場30萬，b類市場25萬，c類市場20萬，d類市場暫不做計劃。
四、支持政策(前3個月)。
六、新店加盟禮包配送支持的操作明細(xì)。
a、凡代理商開拓新加盟店我司均給予加盟禮包支持。對于新代理商首批貨款(30萬、
25萬、20萬)，代理商可以分別以首批貨款的(70%、60%、50%)為上限，無需回款，只需憑加盟店加盟合同、我司市場人員簽名確認(rèn)來領(lǐng)取相對應(yīng)的禮包;超出此額度則必須憑回款及新簽加盟店加盟合同、我司市場人員簽名確認(rèn)，來領(lǐng)取加盟禮包。
b、加盟禮包操作細(xì)則：代理商市場每新開發(fā)加盟店(3.8萬元加盟金額起)一家，
代理商憑加盟店加盟合同、我司市場人員簽名確認(rèn)并給予我司此新開發(fā)加盟店首批加盟金額60%的回款，我司在收到相關(guān)資料核對后，向代理商兌現(xiàn)加盟店首批加盟禮包。例如：美容院加盟3.8萬元，代理商須給我司回款2.28萬元即可領(lǐng)取一個一萬元加盟禮包;美容院加盟5萬元，代理商須給我司回款3萬元即可領(lǐng)取一個三萬元加盟禮包。
c、此部分的回款?？顚Ｓ?，只限于新簽加盟店，不再執(zhí)行15%的形象物料配送，亦。
不得參與購買特價產(chǎn)品。
七、拓店業(yè)務(wù)獎勵政策。
獎勵標(biāo)準(zhǔn)：代理商在前期市場開拓期間，我司給予5%的拓店業(yè)務(wù)獎勵支持(按每家新簽加盟合同金額計)。
2)執(zhí)行期：新簽代理前三個月。
3)獎勵條件：執(zhí)行期內(nèi)必須開發(fā)15家新店以上(含15家)，若拓店數(shù)量不達(dá)標(biāo)，將自動取消。
4)獎勵方式：該獎勵我司以代理價產(chǎn)品報結(jié)，代理商以現(xiàn)金形式支付給業(yè)務(wù)人員。
一、獸藥在中國的市場分析。
一、當(dāng)前獸藥行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。
(一)獸藥企業(yè)基礎(chǔ)差、規(guī)模小，競爭日趨激烈。
目前我國獸藥市場份額為300~400多億元，其中禽藥粉劑100億元左右，水針、粉針100億元左右，生物制品40~50億元，中藥、添加劑40~50億元，水產(chǎn)品用藥10億元。
目前全國通過獸藥gmp認(rèn)證的企業(yè)為1527家，年產(chǎn)值2億元以上的有9家，1億元以上的22家，5000萬元以上的有60余家，1000萬元以上的有200余家，也就是說我國的一千多家獸藥企業(yè)中大多數(shù)企業(yè)都只能賣幾百萬或者幾十萬，一個月賣三四十萬的企業(yè)也有很多，在河北最近陸續(xù)出現(xiàn)了放棄老板位置情況，要么將企業(yè)轉(zhuǎn)讓，要么出租。
近幾年，獸藥企業(yè)數(shù)量再次極度擴(kuò)張，產(chǎn)能相繼加大，部分省份已超出gmp改造前的數(shù)量或產(chǎn)能，但規(guī)?；形葱纬伞?BR> (二)產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，研發(fā)能力不足。
長期以來，大多數(shù)獸藥企業(yè)缺乏創(chuàng)新能力，全國具備新獸藥研發(fā)能力的生產(chǎn)企業(yè)不足10%，我國20xx版《獸藥典》共收載獸藥品種1500多個，而市場上實際銷售的品種卻有十萬個之多，其中大部分產(chǎn)品由多家甚至是上百家企業(yè)同時生產(chǎn)。大多數(shù)獸藥生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雷同、品種單一、重復(fù)報批、重復(fù)生產(chǎn)、惡性競爭現(xiàn)象普遍，新產(chǎn)品比例很少。
(三)國際獸藥巨頭對中國高端市場的沖擊和影響凸顯。
內(nèi)企業(yè)只能在日趨薄利的中低端市場“搏殺”。高端市場、種畜禽市場、大規(guī)模養(yǎng)殖場使用的獸藥產(chǎn)品，尤其是生物制品甚至包括益生菌制品多以國外企業(yè)為主，可見國際獸藥巨頭的進(jìn)入是對民族獸藥行業(yè)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。
(五)管理不規(guī)范，人員流動大，職業(yè)化程度不高。
目前很多獸藥企業(yè)缺乏長遠(yuǎn)規(guī)劃，管理粗放，重銷售、輕管理的思想普遍存在，文化建設(shè)、戰(zhàn)略規(guī)劃、制度建設(shè)等方面嚴(yán)重滯后，致使企業(yè)發(fā)展后勁不足，難以建立忠誠的職業(yè)化團(tuán)隊。
企業(yè)人員平均年流動率高達(dá)50%以上，其中尤以銷售、技術(shù)人員的流動最為突出，原因在于很多企業(yè)只追求短期結(jié)果，不肯真正從人力資源培育的角度去開發(fā)、培育、使用人才。
獸藥企業(yè)數(shù)量的不斷擴(kuò)張導(dǎo)致就業(yè)市場“需大于供”的形成，滋生了畢業(yè)生浮躁心態(tài)，同時企業(yè)不當(dāng)?shù)挠萌酥贫仍俣却呋藦臉I(yè)人員的膨脹心態(tài)，使本位思想嚴(yán)重、職業(yè)忠誠度缺失、兼職成風(fēng)。另外，據(jù)有關(guān)監(jiān)督檢驗數(shù)據(jù)表明，最近幾年獸藥生產(chǎn)環(huán)節(jié)產(chǎn)品質(zhì)量明顯好轉(zhuǎn)，而流通與使用環(huán)節(jié)仍是假劣藥品在充斥著市場，其中配套法規(guī)不健全，監(jiān)管隊伍薄弱，特別是基層監(jiān)管人員素質(zhì)較差，導(dǎo)致監(jiān)管不到位，是主要因素。
二、獸藥行業(yè)的未來發(fā)展趨勢。
(一)獸藥企業(yè)的未來發(fā)展趨勢。
1.隨著監(jiān)管力度的加強(qiáng)，獸藥企業(yè)數(shù)量將會減少。
出重拳強(qiáng)化獸藥飼料等畜牧業(yè)投入品生產(chǎn)、經(jīng)營和使用環(huán)節(jié)的監(jiān)督管理將成為必然。獸藥gmp驗收將進(jìn)一步規(guī)范獸藥生產(chǎn)，而獸藥gsp管理辦法的出臺也將逐步規(guī)范獸藥經(jīng)營市場，同時標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；B(yǎng)殖企業(yè)獸藥采購和使用登記制度也在不斷完善，養(yǎng)殖企業(yè)對獸藥的選購會更加挑剔，今后以預(yù)防、保健、促增長為主的低殘留或無殘留用藥將成為一種趨勢，假冒偽劣產(chǎn)品的生存空間將進(jìn)一步縮小，逐漸被擠出市場。獸藥市場格局將發(fā)生重大變化，未來企業(yè)在行業(yè)嚴(yán)管、外企沖擊和自身發(fā)展障礙的多重壓力下，數(shù)量必將減少，在這種情況下，獸藥行業(yè)實現(xiàn)全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展，我認(rèn)為有兩條路可走：一是常規(guī)同質(zhì)化產(chǎn)品拼企業(yè)規(guī)模效益;二是走專業(yè)技術(shù)化道路，拼研發(fā)創(chuàng)新效益。
2.兼并重組、聯(lián)合協(xié)作、優(yōu)勢互補(bǔ)，向規(guī)模化、國際化方向發(fā)展。
任何一個行業(yè)的變革起決定作用的，是其內(nèi)在的自身的發(fā)展規(guī)律，動保行業(yè)的發(fā)展趨勢也應(yīng)是趨于集中和規(guī)模，發(fā)展原則是資源最省、效率最高、結(jié)構(gòu)最合理。
3.科技創(chuàng)新，才是贏得競爭的關(guān)鍵。
反思過去的失與得，產(chǎn)品多元化策略和新產(chǎn)品研發(fā)成為企業(yè)關(guān)注的焦點，產(chǎn)品概念的炒作、花樣翻新的促銷已失去了意義，企業(yè)核心競爭力主要表現(xiàn)為強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力，誰能在研發(fā)工作上取得先機(jī)，誰就會在獸藥行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)之戰(zhàn)中率先突圍。
用心為養(yǎng)殖行業(yè)發(fā)展保駕護(hù)航，想養(yǎng)殖企業(yè)之所想，急養(yǎng)殖企業(yè)之所急，吸納或聯(lián)合大專院校、科研院所優(yōu)秀科研人才，學(xué)習(xí)借鑒其它領(lǐng)域和國外先進(jìn)經(jīng)驗，爭取政府支持，研制新產(chǎn)品是贏得競爭的關(guān)鍵。
1、寵物用藥比重將逐漸增大。
比重將越來越大。同時，一些人畜共患病(如弓形蟲、犬惡絲蟲、狂犬病等)的出現(xiàn)，給人類的健康構(gòu)成了嚴(yán)重的威脅，這些也對寵物藥的發(fā)展提出更高的要求。
2、品牌化發(fā)展任重而道遠(yuǎn)。
通的產(chǎn)品名稱，功效同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。導(dǎo)致目前中國市場上獸藥產(chǎn)品數(shù)量繁多，但沒有突出的品牌產(chǎn)品。另外，一些廠家僅求生存，品牌建設(shè)薄弱，在產(chǎn)品創(chuàng)新方面的重視不夠。隨著原材料的價格不斷上漲，人力、土地、物流的成本不斷上升，獸藥價格也出現(xiàn)不同程度的上升，獸藥市場容量增大，價格只能淘汰產(chǎn)品與企業(yè)。現(xiàn)在的市場競爭很激烈，企業(yè)只有研發(fā)新產(chǎn)品，注重“誠信，安全，注重科技”才能在市場立足。因此，產(chǎn)品的品牌化在中國的發(fā)展任重道遠(yuǎn)。
3、國外產(chǎn)品在中國市場的比重將增大。
中國是一個擁有十幾億人口的大國，近年來隨著中國gdp的增長，人們生活水平也得到了提升，因此，未來寵物數(shù)量的需求在中國是一個龐大的數(shù)字，蘊(yùn)涵的商機(jī)無窮。然而，現(xiàn)在中國的獸藥僅僅局限于國內(nèi)的，相比之下，國外的產(chǎn)品更新穎，我們需要抓住這個商機(jī)，開辟一個新的營銷渠道。因此，引進(jìn)國外的新藥物勢在必得。
二、關(guān)于國外寵物獸藥在中國的營銷方案。
一)、市場分布。
首先獸藥經(jīng)銷商將成為終端和品牌的服務(wù)商;其次獸藥經(jīng)銷商會前向一體化，成為提供初級產(chǎn)品、服務(wù)、回收最終產(chǎn)品的一條龍服務(wù)商，如目前有的獸藥經(jīng)銷商已經(jīng)開始把養(yǎng)殖場的雞蛋收回來尋找出路，同時幫助養(yǎng)殖戶進(jìn)雞苗，并提供技術(shù)支持;再次是后向一體化，成為廠家區(qū)域化的經(jīng)營服務(wù)機(jī)構(gòu)，比如做省市總代理，這部分經(jīng)銷商會努力提升自身的專業(yè)技術(shù)水平，減少對廠家的依賴;第四是廠商互相滲透，經(jīng)銷商成為廠家營銷及服務(wù)隊伍中的一員，結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，經(jīng)銷商和廠家的戰(zhàn)略聯(lián)盟，不僅是生產(chǎn)和銷售的關(guān)系，生產(chǎn)企業(yè)必須為經(jīng)銷商的未來發(fā)展考慮，“而不是你來吧，把錢打過來，我送你一輛車，你開車走人，貨賣不了，就爛那兒，跟我沒有關(guān)系”，這是眼前的利益，絕對長久不了，反過來經(jīng)銷商怎么辦呢?我們要及時捕捉養(yǎng)殖一線疾病流行和產(chǎn)品使用情況，比如當(dāng)?shù)亓餍惺裁礃拥募膊。枰裁礃拥漠a(chǎn)品，什么樣的產(chǎn)品有效，什么樣的包裝受歡迎等等，經(jīng)銷商要給企業(yè)提供這些信息，只有彼此互相關(guān)注對方利益，才會實現(xiàn)企業(yè)和經(jīng)銷商的共同發(fā)展。
針對中國的現(xiàn)狀,我們將做出以下的營銷方案:。
首先，我們的公司總部設(shè)立在上海，上海是中國經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的一線城市，在地理位置上與上其他地方聯(lián)系緊密，公司可以有效掌控，代理商對公司政策反應(yīng)及時迅速;對周邊市場能夠形成輻射影響，可以形成以點帶面的樣板作用。
我們的營銷市場主要分布在中國的大部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，如華東，華南，華中，華北。
華南：廣東、海南、廣西、
華北：北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古。
華東：上海、浙江、安徽、江蘇、山東、福建、江西。
華中：河南、湖北、湖南。
西南：四川、云南、貴州、西藏、重慶。
西北：陜西、甘肅、青海、寧夏、新疆。
東北：黑龍江、吉林、遼寧地區(qū)。
主要的營銷城市和省份有：
二線市場所屬省份和城市：成都，長沙，南京，山東，江西，廣西，安徽，云南，四川。
這幾個區(qū)域是當(dāng)前中國經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的地區(qū)，相比之下人們的升華條件比較好，是飼養(yǎng)寵物相對較集中的地方，處于寵物業(yè)的神經(jīng)末梢，廠家無力完全掌控市場和經(jīng)銷商，從而避免了與其他產(chǎn)品的正面交鋒，集中力量在其薄弱的市場進(jìn)行發(fā)展。相對于其他城市，這些城市的消費認(rèn)知度也比較高，感性消費的比例比較大，所以更有利于宣傳和銷售，擴(kuò)大我們的市場。
寵物用品在國外占有市場的比例是相當(dāng)大的，所以競爭也會相對激烈。相比之下，寵物業(yè)在中國越來越得到重視，投資國外的寵物獸藥市場相當(dāng)可觀。
一)、建立品牌。
我們的營銷宗旨是要以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，采取差異化營銷策略，以中高收入階層飼養(yǎng)寵物的家庭為產(chǎn)品的營銷重點，建立起點廣面寬的銷售渠道，首先占領(lǐng)中心城市上海，形成商業(yè)規(guī)模后，利用品牌影響力逐漸向周邊城市輻射，不斷拓展銷售區(qū)域。
我們的服務(wù)宗旨是百分百的投入，讓顧客百分百的舒心。我們企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)：從短期來看，要做到上海地區(qū)的寵物行業(yè)的龍頭企業(yè)，引領(lǐng)上海地區(qū)及其周邊省內(nèi)城市的寵物行業(yè)發(fā)展。從長期看，要占領(lǐng)北京、深圳、天津、廣州等城市的市場份額，打造民族強(qiáng)勢品牌。
對品牌而言，廣告是最重要的傳播方式，有人甚至認(rèn)為：品牌=產(chǎn)品+廣告，由此可見廣告對于品牌傳播的重要性。人們了解一個品牌，絕大多數(shù)信息是通過廣告獲得的，廣告也是提高品牌知名度、信任度、忠誠度，塑造品牌形象和個性的強(qiáng)有力的工具，由此可見廣告可以稱得上是品牌傳播的重心所在。
鑒于廣告對于品牌傳播的重要性，我們在做廣告時做到以下幾點。
1)先尋找一個有潛力的市場，進(jìn)行市場研究，了解廣告對新的消費心理和消費習(xí)慣的需求，再運用廣告等手段來宣傳和美化企業(yè)的產(chǎn)品以吸引消費者，最后找到一個好的賣點。
2)把握住時機(jī)。根據(jù)不同的市場時期，對廣告的制作和發(fā)布采取不同的策略應(yīng)對。
3)連續(xù)進(jìn)行。廣告有滯后性，如果一個廣告播放一段時間看到效果不明顯就不播了，這是很不明智的選擇。因為這樣會使之前的廣告投入全部打水漂。所以，廣告投放要持續(xù)，不能隨意停下來，否則就會引起很多臆測，從而給企業(yè)和品牌帶來不利影響。
互聯(lián)網(wǎng)廣告有著比傳統(tǒng)廣告更多的優(yōu)點(價格低廉收費合理廣告效果更及時更客觀更廣泛)，所以是公司主要的廣告宣傳手段。另外傳統(tǒng)廣告在人們眼中還處于重要的地位，也是人們生活身邊的容易接受的廣告形式。它和互聯(lián)網(wǎng)廣告互相補(bǔ)充，因此進(jìn)行一些傳統(tǒng)廣告的宣傳是很有必要的。著眼于公司的目標(biāo)群體，先在青島市大型商場的報刊和廣播中進(jìn)行投放，在取得一定的良好效益后，可以進(jìn)一步在各大城市的媒體中投放，形成一個圓，不斷地向四周擴(kuò)散。
二)建立、管理分銷網(wǎng)絡(luò)。
1、識別所有當(dāng)前和潛在終端用戶/客戶。
為了進(jìn)入新的市場，我們會關(guān)注潛在(或當(dāng)前)的終端客戶/消費者，并為此專門建立客戶數(shù)據(jù)庫。
2、對客戶或終端用戶/消費者進(jìn)行調(diào)查。
為了保證調(diào)研結(jié)果的客觀性，通過本企業(yè)在當(dāng)?shù)厥袌錾系臓I銷人員來開展這項工。
作。從終端客戶和他們希望得到的體驗入手——包括了解客戶是如何使用本企業(yè)產(chǎn)品的，客戶是如何做購買決策的，以及產(chǎn)品位于客戶生命周期的哪個階段。
3、描述理想分銷商及合格分銷商的標(biāo)準(zhǔn)。
在開始尋找分銷商之前，確定理想分銷商或合格分銷商的標(biāo)準(zhǔn)，并在尋找分銷商的過程中堅持這些標(biāo)準(zhǔn)。
4、對潛在渠道伙伴、分銷商開展調(diào)查。
一旦識別了潛在客戶和終端用戶/消費者，就必須針對客戶和終端用戶進(jìn)行調(diào)研。該項工作應(yīng)該在遠(yuǎn)距離的地方執(zhí)行，并且注意不要與潛在渠道伙伴通氣以便于獲得公正、客觀的市場信息。
5、與潛在渠道成員、分銷商進(jìn)行會談。
在成功地完成步驟1-步驟4之后，我們將獲得大量的資料，并可能在尋找、選擇渠道伙伴和分銷商方面比競爭者做得更好。
6、為目標(biāo)區(qū)域、細(xì)分市場選擇渠道伙伴。
接著，我們根據(jù)步驟3所確定的標(biāo)準(zhǔn)對所有的潛在分銷商進(jìn)行排序，并剔除不符合標(biāo)準(zhǔn)的分銷商。
7、共同制定營銷和銷售策略、行動計劃、行動目標(biāo)。
與其分銷商共同做銷售預(yù)測，并與他們共同制定年度銷售計劃。
8、與渠道成員商討進(jìn)貨量。
和渠道成員根據(jù)銷售預(yù)測就進(jìn)貨量達(dá)成一致，就進(jìn)貨量達(dá)成一致后就可以著手商談下一步的工作(定價、授信、運輸?shù)?。
9、共同制定銷售和服務(wù)計劃。
與渠道成員和分銷商就來年的業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成一致，描述各種策略并按照優(yōu)先順序把它們寫下來。此外，雙方再商討用以執(zhí)行策略的詳細(xì)戰(zhàn)術(shù)并商談具體的責(zé)任、關(guān)鍵控制點、費用等問題。
10、提供產(chǎn)品、銷售和服務(wù)方面的培訓(xùn)。
就銷售本企業(yè)產(chǎn)品的相關(guān)事項(包括產(chǎn)品定位、產(chǎn)品賣點、銷售技巧等內(nèi)容)來培訓(xùn)分銷商的員工。
11、制定渠道成員/分銷商確認(rèn)計劃。
完成了前面11個步驟后，已經(jīng)選擇了合格的渠道伙伴和分銷商，并與之簽署了合作協(xié)議。然后，把雙方的關(guān)系告知公眾。通過寫信并由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人署名后按照分銷商名錄、市場其他潛在客戶名錄等名單進(jìn)行郵寄，以此告訴他們哪些分銷商是我們的業(yè)務(wù)合作伙伴。
代理計劃書篇十九
本公司保證所提供資料屬實，并愿意接受 公司按照所提供商業(yè)計劃進(jìn)行考核。
一、
目標(biāo)闡述（針對申請銷售產(chǎn)品和區(qū)域進(jìn)行營銷目標(biāo)和策略描述） 1、申請銷售區(qū)域范圍和產(chǎn)品范圍：
2、銷售目標(biāo)、市場目標(biāo)
3、營銷策略描述
二、 機(jī)構(gòu)計劃
1、人力資源投入計劃（指用于 產(chǎn)品業(yè)務(wù)的專職人員投入）
（說明：需明確主要業(yè)務(wù)骨干從業(yè)背景以及各類人員到位時間）
1）、主管類：
2）、渠道營銷類：
3）、技術(shù)及服務(wù)類：
4）、商務(wù)與物流管理類（該類人員可與其他產(chǎn)品共享）：
2、分支機(jī)構(gòu)的設(shè)置計劃
1、設(shè)置地點及啟用時間：
a、原有分支機(jī)構(gòu)：
b、待建分支機(jī)構(gòu)：
2、人力、車輛、辦公場所、用品等資源配備計劃：
三、
2、市場分析：（描述區(qū)域的整體市場情況及制定銷售目標(biāo)的理由）
3、營銷策略：（結(jié)合市場環(huán)境描述針對華為公司產(chǎn)品申請銷售區(qū)域采取的.策略）
4、營銷策略的實施：（描述營銷策略的主要實施辦法）
四、 財務(wù)部分
1、 資金投入計劃
2）、如果資金不足，擬采用的融資方式為______________，融資渠道為_______________。
2、 財務(wù)文件（請?zhí)峁┮韵仑攧?wù)報表）
資產(chǎn)負(fù)債表
現(xiàn)金流量表
損益表
代理計劃書篇二十
地址：_____________________________
郵碼：_____________________________
電話：_____________________________
代理方：___________________________
地址：_____________________________
郵碼：_____________________________
電話：_____________________________
經(jīng)雙方平等、自愿協(xié)商，達(dá)成本銷售代理協(xié)議，共同遵守。
第一條 制造商同意將下列產(chǎn)品________（簡稱產(chǎn)品）的獨家代理權(quán)授予代理方（簡稱代理人）。代理人優(yōu)先在下列指定地區(qū)（簡稱地區(qū)）推銷產(chǎn)品：________國________市（區(qū)）。
第二條 代理人的職責(zé)
代理人應(yīng)在該地區(qū)拓展用戶。代理人應(yīng)向制造商轉(zhuǎn)送接收到的報價和訂單。代理人無權(quán)代表制造商簽訂任何具有約束的合約。代理人應(yīng)把制造商規(guī)定的銷售條款對用戶解釋。制造商可不受任何約束地拒絕代理人轉(zhuǎn)送的任何詢價及訂單。
第三條 代理業(yè)務(wù)的職責(zé)范圍
代理人是________市場的全權(quán)代理，應(yīng)收集信息，盡力促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。代理人應(yīng)精通所推銷產(chǎn)品的技術(shù)性能。代理所得傭金應(yīng)包括為促進(jìn)銷售所需費用。
第四條 廣告和展覽會
為促進(jìn)產(chǎn)品在該地區(qū)的銷售，代理人應(yīng)刊登一切必要的廣告并支付廣告費用。凡參加展銷會需經(jīng)雙方事先商議后辦理。
第五條 代理人的財務(wù)責(zé)任
5．1 代理人應(yīng)采取適當(dāng)方式了解當(dāng)?shù)赜嗀浫说闹Ц赌芰Σf(xié)助制造商收回應(yīng)付貨款。通常的索款及協(xié)助收回應(yīng)付貨款的開支應(yīng)由制造商負(fù)擔(dān)。
5．2 未經(jīng)同意，代理人無權(quán)也無義務(wù)以制造商的名義接受付款。
第六條 用戶意見
代理人有權(quán)接受用戶對產(chǎn)品的意見和申訴，及時通知制造商并關(guān)注制造商的切身利益。
第七條 提供信息
代理人應(yīng)盡力向制造商提供商品的市場和競爭等方面的信息，每____個月需向制造商寄送工作報告。
第八條 正當(dāng)競爭
8．1 代理人不應(yīng)與制造商或幫助他人與制造商競爭，代理人更不應(yīng)制造代理產(chǎn)品或類似于代理的產(chǎn)品，也不應(yīng)從與制造商競爭的任何企業(yè)中獲利。同時，代理人不應(yīng)代理或銷售與代理產(chǎn)品相同或類似的任何產(chǎn)品。
8．2 此合約一經(jīng)生效，代理人應(yīng)將與其他企業(yè)簽訂的有約束性的協(xié)議告知制造商。不論是作為代理的或經(jīng)銷的，此后再簽定的任何協(xié)議均應(yīng)告之制造商，代理人在進(jìn)行其他活動時，決不能忽視其對制造商承擔(dān)的義務(wù)而影響任務(wù)的完成。
第九條 保密
9．1 代理人在協(xié)議有效期內(nèi)或協(xié)議終止后，不得泄露制造商的商業(yè)機(jī)密，也不得將該機(jī)密超越協(xié)議范圍使用。
9．2 所有產(chǎn)品設(shè)計和說明均屬制造商所有，代理人應(yīng)在協(xié)議終止時歸還給制造商。
第十條 分包代理
代理人事先經(jīng)制造商同意后可聘用分包代理人，代理人應(yīng)對該分包代理人的活動負(fù)全部責(zé)任。
第十一條 工業(yè)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)
代理人發(fā)現(xiàn)第三方侵犯制造商的工業(yè)產(chǎn)權(quán)或有損于制造商利益的任何非法行為，代理人應(yīng)據(jù)實向制造商商報告。代理人應(yīng)盡最大努力并按制造商的指示，幫助制造商使其不受這類行為的侵害，制造商將承擔(dān)正常代理活動以外的費用。
第十二條 獨家銷售權(quán)的范圍
制造商不得同意他人在該地區(qū)取得代理或銷售協(xié)議產(chǎn)品的權(quán)利。制造商應(yīng)把其收到的直接來自該地區(qū)用戶的訂單通知代理人。代理人有權(quán)按第十五條規(guī)定獲得該訂單的傭金。
第十三條 技術(shù)幫助
制造商應(yīng)幫助代理人培訓(xùn)雇員，使其獲得代理產(chǎn)品的技術(shù)知識。代理人應(yīng)支付其雇員往返交通費用及工資，制造商提供食宿。
第十四條 傭金數(shù)額
代理人的傭金以每次售出并簽字的協(xié)議產(chǎn)品為基礎(chǔ)，其收傭百分比如下：
1．____________美元按________%收傭。
2．____________美元按________%收傭。
第十五條 平分傭金
兩個不同地區(qū)的兩個代理人為爭取訂單都作出極大努力，當(dāng)訂單于某一代理人所在地，而供貨之制造廠位于另一代理人所在地時，則傭金由兩個代理人平均分配。
第十六條 商業(yè)失敗、合約終止
代理人所介紹的詢價或訂單，如制造商不予接受則無傭金。代理人所介紹的訂單合約已中止，代理人無權(quán)索取傭金，若該合約的中止是由于制造商的責(zé)任，則不在此限。
第十七條 傭金計算方法
傭金以發(fā)票金額計算，任何附加費用如包裝費、運輸費、保險費、海關(guān)稅或由進(jìn)口國家回收的關(guān)稅等應(yīng)另開支票。
第十八條 傭金的`索取權(quán)
代理人有權(quán)根據(jù)每次用戶購貨所支付的貨款按比例收取傭金。如用戶沒支付全部貨款，則根據(jù)制造商實收貨款按比例收取傭金。若由于制造商的原因用戶拒付貨款，則不在此限。
第十九條 支付傭金的時間
制造商每 季度應(yīng)向代理人說明傭金數(shù)額和付傭金的有關(guān)情況，制造商在收到貨款后，應(yīng)在30天內(nèi)支付傭金。
第二十條 支付傭金的貨幣
傭金按成交的貨幣來計算和支付。
第二十一條 排除其他報酬
代理人在完成本協(xié)議之義務(wù)時所發(fā)生的全部費用，除非另有允諾，應(yīng)按第十八條之規(guī)定支付傭金。
第二十二條 協(xié)議期限
本協(xié)議在雙方簽字后生效。協(xié)議執(zhí)行一年后，一方提前3個月通知可終止協(xié)議。如協(xié)議不在該日終止，可提前3個月通知，于下年的12月30日終止。
第二十三條 提前終止
根據(jù)第二十二條規(guī)定，任何一方無權(quán)提前終止本協(xié)議，除非遵照適用的________法律具有充分說服力的理由方能終止本協(xié)議。
第二十四條 存貨的退回
協(xié)議期滿時，代理人若儲有代理產(chǎn)品和備件，應(yīng)按制造商指示退回，費用由制造商負(fù)擔(dān)。
第二十五條 未完之商務(wù)
協(xié)議到期時，由代理人提出終止但在協(xié)議期滿后又執(zhí)行協(xié)議，應(yīng)按第15條支付代理人傭金。代理人屆時仍應(yīng)承擔(dān)履行協(xié)議義務(wù)之職責(zé)。
第二十六條 賠償
協(xié)議除因一方違約而終止外，由于協(xié)議終止或未能重新簽約，則不予賠償。
第二十七條 變更
本協(xié)議的變更或附加條款，應(yīng)以書面形式為準(zhǔn)。
第二十八條 禁止轉(zhuǎn)讓
本協(xié)議未經(jīng)事先協(xié)商不得轉(zhuǎn)讓。
第二十九條 留置權(quán)
代理人對制造商的財產(chǎn)無留置權(quán)。
第三十條 法律適用
本協(xié)議的簽訂、履行均適用________國之現(xiàn)行法律。
第三十一條 仲裁
雙方在履行本協(xié)議發(fā)生爭議，經(jīng)協(xié)商未果時，提交________國仲裁委員會按法令規(guī)定的程序進(jìn)行仲裁，仲裁裁決為終局裁決。仲裁費用由敗訴方承擔(dān)。
制造商：__________ 代理人：__________
代表：____________ 代表：____________
____年____月____日 ____年____月____日
代理計劃書篇一
甲方：
乙方：
經(jīng)雙方友好協(xié)商，現(xiàn)就乙方代理銷售甲方提供產(chǎn)品事宜達(dá)成如下協(xié)議：
一、產(chǎn)品、區(qū)域、期限。
乙方同意在地區(qū)代理銷售甲方提供的化妝品等產(chǎn)品，代理期限由雙方根據(jù)實際情況另行協(xié)商。
二、產(chǎn)品銷售。
乙方須依法開展銷售活動；代理銷售產(chǎn)品的價格由甲方確定，乙方有義務(wù)將市場信息反饋給甲方，若市場價格變化，由甲方根據(jù)市場需要另行調(diào)整銷售。
三、貨款。
協(xié)議簽定2個月內(nèi)為產(chǎn)品推廣期，乙方在第二個月末將銷售所得貨款全部交回給甲方；從第三個月起，乙方需在每月末統(tǒng)計本月已銷售和未銷售貨物的數(shù)量，并把銷售所得款項全部交回甲方。
四、銷售傭金。
甲乙雙方根據(jù)銷售貨物的種類、價格等因素另行商定銷售傭金的計算方式；甲方在收到乙方銷售貨款后3天內(nèi)支付乙方應(yīng)得的傭金。
五、違約責(zé)任。
乙方逾期移交貨款或甲方逾期支付傭金的，每日按逾期金額的千分之五支付違約金。
六、競業(yè)禁止。
乙方不得代理或銷售與代銷甲方產(chǎn)品相同或類似的(不論是新的或舊的)任何產(chǎn)品，也不應(yīng)從與甲方競爭的任何企業(yè)中獲利。
七、爭議解決。
因履行本協(xié)議所發(fā)生的一切爭議應(yīng)通過友好協(xié)商解決；協(xié)商不成，應(yīng)向本協(xié)議訂立地人民法院起訴。
八、其他。
本協(xié)議于年月日在廣州市番禺區(qū)訂立；一式兩份，甲，乙雙方各執(zhí)壹份，具有同等法律效力。
甲方：
乙方：
日期：
代理計劃書篇二
一.部門組建。
1，總經(jīng)理室。
每一家公司都配有總經(jīng)理室，主要職責(zé)：接待重要客戶，會議舉辦，總經(jīng)理辦公。
2，出單部。
主管公司日常消耗，和人員的進(jìn)司，離職，福利及各項。先期公司運營可有可無，視業(yè)務(wù)發(fā)展需求再配置，原則上是一人。
4，財務(wù)部，
全面掌握公司財務(wù)體系，每天的業(yè)務(wù)收入，支出，結(jié)算手續(xù)費，和各司各項稅務(wù)，報表，
5，理賠部。
保險代理公司查勘為公估，只有主體公司才可以設(shè)立理賠部，其業(yè)務(wù)的開展為本公司代理查勘，主體公司委托查勘，理賠部是公司第二大業(yè)務(wù)收入來源，可為公司在本地建立良好的理賠服務(wù)，使客戶不再單一的接受主體理賠，而由每三方委托代理。
二，各部職責(zé)。
1，總經(jīng)理：統(tǒng)籌管理公司，定期的例會，召開公司會議，業(yè)務(wù)發(fā)展方向，手續(xù)費的變更，人員通知，大業(yè)務(wù)的接待。
2，出單部：每人對應(yīng)主體公司的數(shù)量，每日的保費收入，出單數(shù)量，回銷單證的報告。業(yè)務(wù)臺賬管理。和對接主體公司一切以保單為中心的工作。
3，辦公室：大同小已。
4，理賠部：每日的查勘，代勘。和當(dāng)?shù)厝壘S修廠，二級維修廠關(guān)系的建立。因為不是主體公司，無需售后人員，一切以查勘，代勘為主的部門。一人一車，或二人一車。5，財務(wù)部：同上。
三，產(chǎn)品范圍。
1，車險，
全市及各地在法律上允許的各種車輛，交強(qiáng)險，商業(yè)險。2，企財險。
企業(yè)，廠礦，工地樓房，商場（商鋪），水險（船廠，海上貨物，），火險，意外險，航空運輸及各種。
3，銀保險。
全市銀行銷售的理財產(chǎn)品，包括財險，壽險，基金，4，個險。
企事業(yè)人員，廠礦人員。海上貨物，公路運輸，施工人員。航空貨物。駕駛?cè)藛T，旅行社。
5，壽險。
所有和人身體有半的保險。
四，人員配置。
1，總經(jīng)理1人，出單部2人，財務(wù)部2人，代勘1人，辦公室1人，
五，銷售網(wǎng)絡(luò)。
銷售網(wǎng)絡(luò)是在總經(jīng)理的牽頭下發(fā)出的業(yè)務(wù)銷售，業(yè)務(wù)部是在總經(jīng)理室下政策調(diào)動的刺激下進(jìn)行全方面的.開展，只有公司政策好，業(yè)務(wù)人員會自動找上公司，往往公司是沒有業(yè)務(wù)員，而公司能從主體公司拿到好的政策下，一般在全市會有各家業(yè)務(wù)員來主動上業(yè)務(wù)，提升保費，而業(yè)務(wù)員也掙到了相應(yīng)更高的手續(xù)費。促進(jìn)了公司的逐步擴(kuò)大。
六，利潤。
一般來說對內(nèi)部業(yè)務(wù)是維持公司各項運營成本的收入，而能獲得更大的利潤是來自各家公司的業(yè)務(wù)員，及社會上的保險代理人，因為他們帶來的業(yè)務(wù)將是公司發(fā)展的主要方向。以1000萬業(yè)務(wù)保費來說，公司所能扣下的利潤點為1-2個點，視情況而定，河北為1-2個點。一家新建立的保險代理公司一到二年為1000-2000萬。后期五年為4000萬-1.5億不等。以上是僅以個人想法和看法而定，只待參考意見。如有不盡之處還望見諒。
代理計劃書篇三
企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套營銷計劃。
一、市場分析。
營銷計劃，是對市場機(jī)會的把握和策略的運用，因此分析市場機(jī)會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會，策劃就成功了一半。
一般營銷中存在的具體問題/劣勢，表現(xiàn)為多方面：企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。產(chǎn)品質(zhì)量但是關(guān)，功能不全，被消費者冷落。產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。產(chǎn)品價格定位不當(dāng)。銷售渠道不暢，或渠道選取有誤，使銷售受阻。促銷方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿。售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都能夠是營銷中存在的問題。
從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機(jī)會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費群特點進(jìn)行市場細(xì)分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機(jī)會。
二、營銷戰(zhàn)略。
1、營銷宗旨：以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。
2、產(chǎn)品策略：產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。要構(gòu)成必須知名度，美譽(yù)度，樹立消費者心目中的知名品牌，務(wù)必有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
3、價格策略：拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商用心性。給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購。以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。
4、銷售渠道：產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售用心性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?BR> 5、促銷策略。
原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在必須時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。選取廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機(jī)，及時、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念好處的活動等。
實施步驟：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。銷后適時推出誠征代理商廣告。節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費者。用心利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
6、具體行動計劃：根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動計劃。行動計劃要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要思考費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其就應(yīng)注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。
三、策劃計劃各項費用預(yù)算。
這一部分記載的是整個營銷計劃推進(jìn)過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。
代理計劃書篇四
某著名化妝品企業(yè)所生產(chǎn)的化妝品一向是以高貴、優(yōu)良的品質(zhì)著稱，提到其品牌下的化妝品，消費者總是非常信任，推出的各種品牌香水更受女性消費者的青睞。
(一)各品牌香水的特色分析。
我公司的×××香水(女士專用)，在包裝特色、包裝規(guī)格、價格等方面與其他競爭品牌的差異比較如下表所示。
×××香水與其他品牌的差異化比較。
香水品牌包裝特色包裝規(guī)格(ml)價格(元)。
×××香水。
a品牌香水。
b品牌香水。
c品牌香水。
……。
(二)香水廣告市場形勢分析。
經(jīng)過對全國香水市場的調(diào)查，對各大競爭品牌的廣告投放量進(jìn)行分析，比較如下表所示。
下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌。
單位：萬元。
排名品牌7～12月7～12月同比增長率(%)。
1a品牌香水。
2b品牌香水。
3c品牌香水。
4……。
(三)香水的目標(biāo)市場描述。
1.香水市場細(xì)分如下表所示。
香水市場細(xì)分表。
整體市場市場細(xì)分目標(biāo)對象。
(2)美容界的專業(yè)人士(如美容師、化妝師等)。
2.次要市場(不活躍客戶)(1)18～22歲的未婚白領(lǐng)女性。
(2)18～40歲的男性。
2.目標(biāo)消費者研究。
對于目標(biāo)消費者的特征描述如下表所示。
香水消費者特征分析表。
目標(biāo)市場的特征要素目標(biāo)市場的特征描述。
1.購買渠道未婚女士(1)百貨專柜。
(2)大型商場或賣場。
(3)國外帶回。
已婚女士(1)百貨專柜或百貨行。
(2)向朋友咨詢品牌、購買地點后去購買。
(3)國外帶回。
2.購買狀態(tài)(1)用完再買。
(2)沒用完，看到喜歡就買。
(3)親友贈送。
3.消費行為(應(yīng)用場合)(1)參加正式宴會。
(2)平時上班。
(3)外出逛街。
4.品牌使用情況(1)未婚女姓偏愛花香型香水系列。
(2)大多數(shù)消費者認(rèn)為不同品牌的香水各具功能。
代理計劃書篇五
xx動漫周邊鋪的宗旨是滿足當(dāng)下日益增長的動漫周邊衍生產(chǎn)品的需求，填補(bǔ)動漫產(chǎn)品專營店在金華地區(qū)的空白。提供一個平臺，將有著共同愛好的同學(xué)聚集起來，一起分享動漫的樂趣，同時也培養(yǎng)這個新興產(chǎn)業(yè)的生力軍與潛在的消費群。
二、產(chǎn)品服務(wù)
xx動漫周邊鋪是一個處于創(chuàng)業(yè)初期的合伙制項目。主營漫畫書籍、玩偶、布偶、飾品、黏土玩偶、手繪服裝等動漫周邊衍生產(chǎn)品。
創(chuàng)業(yè)初期我們能提供漫畫書籍、玩偶、布偶、飾品、手繪服飾，在運營穩(wěn)定后我們會自主創(chuàng)新一系列的特色產(chǎn)品，主要包括diy模型、黏土玩偶等等。
三、市場定位
我們把主要的市場定位在學(xué)生群，主推中低價位的產(chǎn)品，動漫作品在學(xué)生群中相當(dāng)受歡迎，相對應(yīng)的衍生產(chǎn)品在學(xué)生中的銷售也相當(dāng)火爆，而且隨著動漫影視作品的不斷推出，也不斷會有新的產(chǎn)品出現(xiàn)，在老的消費群的基礎(chǔ)上也會帶來新的消費群。
四、競爭
我們直接與電玩店展開競爭。我們的產(chǎn)品與服務(wù)雖然在市場上是有選擇性的。但我們的產(chǎn)品與服務(wù)服務(wù)是一流的。因為我們嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，保證引進(jìn)的貨物的質(zhì)量，在后續(xù)的產(chǎn)品自主創(chuàng)新中也是如此。并且時刻關(guān)注市場信息，保證產(chǎn)品與熱門動漫的同步更新。同時，我們的確具有競爭優(yōu)勢，這是因為我們的產(chǎn)品與同類競爭者更新更快，而且更齊全，由于對動漫熱愛的原因，我們更具有敏銳的市場觀察力，能很好的把握進(jìn)貨方向，保證了產(chǎn)品的市場競爭力。
一）店面介紹
（一）宗旨
滿足當(dāng)下日益增長的動漫周邊衍生產(chǎn)品的需求，填補(bǔ)動漫產(chǎn)品專營店在金華地區(qū)的空白。培養(yǎng)動漫這個新興產(chǎn)業(yè)的生力軍與挖掘潛在的消費群。打造一個地方能將都有著共同愛好的同學(xué)聚集起來，一起分享動漫的樂趣，充實同學(xué)們的課余生活，培養(yǎng)這個朝陽產(chǎn)業(yè)緊缺的人才，為國家輸出現(xiàn)代化的新型人才，我想這也是學(xué)校支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園目的。
我們的團(tuán)隊宗旨是立足于動漫，發(fā)展于動漫，成功于團(tuán)隊。
（二）店面簡介
正如前面所述，本店主要經(jīng)營漫畫書籍、玩偶、布偶、飾品、黏土玩偶、手繪服裝等動漫周邊衍生產(chǎn)品。
動漫行業(yè)是一個充滿創(chuàng)意的行業(yè)因此開設(shè)動漫商店就必須具有相應(yīng)的特色、特點。我們會專門開發(fā)一個特色板塊讓顧客自己發(fā)揮創(chuàng)意，畫自己喜歡的動漫角色或自己創(chuàng)造動漫形象，創(chuàng)造的形象還可以繪制在t恤、帽子、鞋子上。為了更好的培養(yǎng)同學(xué)們對動漫的熱情，我們也將投入影視動畫專業(yè)的同學(xué)進(jìn)行繪制講解和步驟教學(xué)，讓顧客更生動直接地體會到自己動手diy的樂趣，培養(yǎng)新的動漫迷。
（三）戰(zhàn)略
我們立足于大學(xué)市場，利用動漫影視作品的火車頭效應(yīng)以打下良好的消費群基礎(chǔ)發(fā)展運營。并在后續(xù)的產(chǎn)品開發(fā)中，開發(fā)特色板塊等項目，在培養(yǎng)同學(xué)們對動漫作品興趣，在同學(xué)們中形成良好的口碑的同時又增加了許多潛在的消費群。同時我們是金華第一家動漫衍生品的專營店，在初步立穩(wěn)大學(xué)市場后會向整個金華發(fā)展。
（四）店面管理
日常事務(wù)主要由創(chuàng)業(yè)小組六個組員管理，按組員的自身特點采用分塊負(fù)責(zé)的方式進(jìn)行日常事務(wù)的管理。重大事件的決定與處理會和負(fù)責(zé)人與指導(dǎo)老師采用會議商討的方法，共同決定處理。店面的管理一般采用輪流值班制度，值班期間店內(nèi)的安全及衛(wèi)生等日常維護(hù)項目，由值班員負(fù)責(zé)。
二）行業(yè)市場分析
（一）市場介紹
近階段關(guān)于動漫產(chǎn)業(yè)及其衍生的周邊產(chǎn)品也越來越多受到了廣大的動漫愛好者的青睞，特別是周邊的一些產(chǎn)品已經(jīng)滲透到各個日常不同領(lǐng)域中，其中了包括以游戲文化、動漫特色服裝、游戲仿真玩具、飾品、裝飾品等等實物產(chǎn)品，同時，也包括音樂、圖片、書籍等文化產(chǎn)品。
但與此同時也可以發(fā)現(xiàn)，很多城市（甚至是大型城市）街面上的動漫店少的可憐，有的城市里面連一家都找不到！許多人想要買動漫周邊產(chǎn)品只能通過網(wǎng)購的方式來進(jìn)行，以上這些無異于給動漫衍生的銷售提供的一個巨大的發(fā)展空間。
（二）目標(biāo)市場
20歲以下21～30歲31～40歲40歲以上平均值
非常喜歡29%27%16%24%
喜歡44%43%43%38%43%
不好說18%19%26%
不怎么喜歡6%8%11%13%9%
根本不喜歡2%3%4%7%3%
以上是一份動漫作品在不同年齡段之間的受歡迎程度的調(diào)查表，由表格我們不難看出動漫作品的受歡迎程度在青少年中是最高，同時我們也可以看到在31～40歲這個年齡段受歡迎的比例也是比較高的。由此我們的市場定位與銷售對象主要定在這兩個年齡段的人群。
（三）顧客購買準(zhǔn)則
動漫迷的消費觀念與一般消費觀念有所不同，主要有兩點：
1、狂熱性
一般一個好的動漫（影視）作品會在短時間內(nèi)催生出一大堆狂熱消費群，在這段時間內(nèi)他們會有強(qiáng)烈的購買意愿，只要產(chǎn)品精美，他們甚至能接受略高的定價。所以我們的貨源補(bǔ)充與更新必須緊跟動漫作品的腳步。
2、不確定性
當(dāng)一個動漫迷購買一個自己喜歡的動漫形象的衍生產(chǎn)品時，很多時候都是出于臨時性的選擇。這類消費者主要看重于產(chǎn)品的美觀與精致程度。
綜上所述，我們著重于產(chǎn)品的精美程度，在大環(huán)境對該類產(chǎn)品定價過高的前提下，我們開始不妨把價格定位稍微調(diào)低，這樣不僅能取得薄利多銷的結(jié)果，而且也能迅速提升店面的知名度。
（四）銷售策略
1、實體店直銷
主要采用直銷的方式，最傳統(tǒng)，也是最可靠的銷售方式。針對店面周邊地區(qū)存在巨大消費群的情況下，這無異于是最佳的銷售手段。
2、互聯(lián)網(wǎng)虛擬店促銷
針對當(dāng)下年輕消費者熱衷網(wǎng)購的趨勢的銷售策略，網(wǎng)上虛擬店不僅可以擴(kuò)充客源，對店面的知名度的提升也有著不少的促進(jìn)作用。
代理計劃書篇六
甲方：
乙方：
甲乙雙方本著互惠互利、共同發(fā)展的原則，就“______________”產(chǎn)品在乙方區(qū)域經(jīng)銷一事達(dá)成如下協(xié)議：
1－1、經(jīng)營者須具有合法的經(jīng)營場所，良好的經(jīng)營理念和商業(yè)信譽(yù)，能與我公司達(dá)成共識。
1－2、具有優(yōu)秀的專業(yè)銷售服務(wù)團(tuán)隊、推廣產(chǎn)品與塑造品牌的能力。
1－3、保證代理銷售任務(wù)的全面完成。
三、代理期限。
為_______年，即自_______年_______月_______日起至_______年_______月_______日止。合同期滿前_______個月如乙方能如期完成雙方簽定的銷售任務(wù)年進(jìn)貨量萬元（含首批），雙方另行續(xù)約。（特殊情況可雙方協(xié)商解決?。?。
指定甲方為區(qū)域級代理，采用全國統(tǒng)一供貨價格供給乙方（不含稅價）。
五、首期進(jìn)貨與銷售指標(biāo)：
5－1、乙方首期進(jìn)貨額為人民幣_______萬元。乙方應(yīng)在本協(xié)議簽訂之日向甲方支付首批進(jìn)貨額。
5－2、乙方須在本協(xié)議簽訂之日起_______個工作日內(nèi)將全款匯至甲方指定賬戶，本合同正式生效。
5—3、級代理年月起，每月提貨任務(wù)額為_____萬元，以季度為考核標(biāo)準(zhǔn)，每個季度為_______元出貨額，低于季度出貨任務(wù)_______%。則暫時降級代理、在新的考核季，以新考核季第一個月考核依據(jù)重新評估可以申請調(diào)回為原級代理。
5—4、所有線上（淘寶，京東，天貓等）交易平臺零售她顏產(chǎn)品必需嚴(yán)格按規(guī)定零售價執(zhí)行，若因特殊促銷價格打折不得低于官方零售價_______折且時長不超過_______天。否則停止供貨，取消代理資格。
六、結(jié)算及運輸：
6－1、甲方采用款到發(fā)貨的結(jié)算方式，乙方將訂單和匯款憑證一同傳真到甲方；甲方確認(rèn)乙方貨款到賬后，以乙方訂貨單為準(zhǔn)三個工作日內(nèi)貨從廣州發(fā)出。
6－2、甲方根據(jù)乙方的訂貨安排發(fā)貨，廣州市以外的運費由乙方承擔(dān)。
6－3乙方指定收貨單位/個人（先生/女士）電話：
七、產(chǎn)品質(zhì)量及換貨。
7－1、若產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量或數(shù)量短缺問題，乙方應(yīng)在收貨之日起_______個工作日內(nèi)向甲方說明，經(jīng)甲方查實后予以換補(bǔ)。
7－2、因運輸或其他環(huán)節(jié)所造成的丟失、殘缺或殘損等問題，應(yīng)向相關(guān)部門索賠。
7－3、代理退換貨機(jī)制：任何等級的經(jīng)銷商，如想退出經(jīng)銷資格，都可以向公司申請退貨，在代理合同期內(nèi)，產(chǎn)品不影響二次銷售與出貨_______個月內(nèi)的貨品，退貨過程中產(chǎn)生的物流費用由退貨方承擔(dān)。
八、權(quán)利及義務(wù)。
1、甲方有義務(wù)與乙方共同承擔(dān)打擊代理區(qū)域內(nèi)市場竄貨問題。如有發(fā)現(xiàn)外區(qū)竄貨至乙方所代理的區(qū)域，甲方有義務(wù)出面進(jìn)行解決。否則乙方將要求甲方賠償其損失。
2、乙方可以在其網(wǎng)絡(luò)平臺上銷售甲方的產(chǎn)品，所有線上（淘寶，京東，天貓等）交易平臺零售她顏產(chǎn)品必需嚴(yán)格按規(guī)定零售價執(zhí)行，若因特殊促銷價格打折不得低于官方零售價_______折且時長不超過_______天。
3、甲方有義務(wù)遵守雙方約定的價格體系，不得隨意調(diào)價。
4、甲方提供專業(yè)的售后服務(wù)技術(shù)團(tuán)隊，幫你解決所有皮膚護(hù)理及專業(yè)技術(shù)問題，協(xié)助技術(shù)指導(dǎo)。
5、甲方運營團(tuán)隊會提供大量的素材、文案、設(shè)計稿、買家反饋等等微商所需素材，讓乙方能夠有足夠的材料從事微商活動。
6、甲方對每一代理配備專業(yè)運營人跟進(jìn)。包括微商指導(dǎo)、訂單跟進(jìn)、問題咨詢，保證每一個代理的事宜都有最快最專業(yè)的回應(yīng)。
7、甲方提供一整套成熟的培訓(xùn)，包括初級、中級、高級。不定期會舉辦培訓(xùn)課程，培訓(xùn)以微信群或yy的方式進(jìn)行。同時我們這個公眾平臺會提供干貨、教程、案例分享、活動。
8、甲方提全方位無死角的培訓(xùn)。如何加粉、如何發(fā)朋友、如何零售、銷售話術(shù)、如何招代理、如何管理團(tuán)隊、如何選擇產(chǎn)品、如何處理售后問題等等一些難題是大小微商面臨的最真實的問題。
9、甲方提供豐富的營銷活動策劃及活動支持，互動，游戲等。
九、未盡事宜雙方另行商議。如有糾紛可在雙方進(jìn)行調(diào)解磋商，如不能解決可在雙任一所在地法院提起訴訟。
十、本合同一式_______份，甲乙雙方各執(zhí)_______份。
甲方：乙方：
地址：地址：
電話：電話：
日期：日期：
代理計劃書篇七
20xx年7月，我正式成為xx公司的職員。1年來，在xx公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，較好地完成了自己的本職工作，在此對各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事表示衷心的感謝，感謝領(lǐng)導(dǎo)給我一個展示自己的機(jī)會。通過這段時間的工作與學(xué)習(xí)，在專業(yè)技能上、思想上都有了較大的改變，現(xiàn)將這半年的工作情況總結(jié)如下：
一、用心做事，立足本職（工作回顧）。
在這半年里，我對招標(biāo)代理工作也有了深刻的認(rèn)識，下面我根據(jù)實際工作情況介紹下半年來的工作：
(一)從總體上說，項目數(shù)量和規(guī)模比去年有顯著提高，在數(shù)字上已經(jīng)體現(xiàn)了今年的工作任務(wù)和完成的工作量，在完成這些項目的同時，業(yè)務(wù)能力、服務(wù)水平、認(rèn)知能力、把握項目全過程的能力等方面有了顯著的提高。
(二)招標(biāo)項目質(zhì)量逐步提高?！拔覀兊姆?wù)能夠讓業(yè)主真正感到滿意”是招標(biāo)代理工作的服務(wù)宗旨，同時也是我們工作中追求的目標(biāo)。為了實現(xiàn)這個目標(biāo)，平時加強(qiáng)學(xué)習(xí)尤其是法律法規(guī)在工作中的運用，提高業(yè)務(wù)理論知識在實際工作中的運用，通過再學(xué)習(xí)、再認(rèn)識、再實踐這樣一個過程來不斷提高自身能力和水平。
(三)對招標(biāo)過程中遇到的問題進(jìn)行階段性的總結(jié)，不斷完善工作。通過招標(biāo)代理工作，認(rèn)識到了一些重要的日常禮節(jié)，與業(yè)主、評委和投標(biāo)人溝通時的態(tài)度等細(xì)節(jié)問題。
(四)對招標(biāo)資料的整理更加細(xì)致。每一份經(jīng)手的材料記錄以及電子文檔、中標(biāo)文件等資料都進(jìn)行了歸檔整理、登記、統(tǒng)計，并用時進(jìn)行交接，雖然工作比較瑣碎，但可以鍛煉自己的耐性及對工作的認(rèn)真負(fù)責(zé)態(tài)度。同時也認(rèn)識到：評標(biāo)是學(xué)習(xí)的過程。各位專家博學(xué)多識，經(jīng)驗豐富，因此把每一次評標(biāo)都當(dāng)作是課堂，認(rèn)真記錄，把好的經(jīng)驗、好做法運用到新工作中。
在新一年的工作中一定科學(xué)的編排計劃、認(rèn)真去實施，以飽滿的熱情迎接項目，做好新項目。
二、齊心協(xié)力，共創(chuàng)輝煌（工作體會）。
（一）點亮熱情，鍛造自我。
“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么見彩虹”。不管工作中遇到什么樣的困難都應(yīng)積極主動去尋求解決之路，不讓問題擱淺。辦法總比困難多，動腦筋想辦法，沒什么解決不了的問題，只有不斷戰(zhàn)勝自我，超越自我，才能不愧于自己。
（二）找好航標(biāo)，定位人生。
“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索?！蔽覀兊娜松范紝v經(jīng)坎坷不斷前行，所以走好每一步都至關(guān)重要，每個人都應(yīng)找好人生的航標(biāo)，找到一條適合自己的路來走，才能在風(fēng)雨兼程的路上實現(xiàn)自己的價值，見到風(fēng)雨之后的彩虹。
我現(xiàn)在做的是招標(biāo)代理工作，從這些年的工作實踐中我悟出了很多，其實做什么工作不重要，重要的是要肯學(xué)肯干，給自己定好位，每一項工作都可以發(fā)掘自己的潛力，因為人的潛力是無盡的。以前我認(rèn)為自己不能勝任這項工作，因為自己對建筑方面的知識一點不懂，但是自己偏偏卻與招標(biāo)代理工作結(jié)下了不解之緣。通過這幾年的招標(biāo)代理工作，我發(fā)現(xiàn)自己可以克服這個障礙，招標(biāo)工作沒那么可怕，開始喜歡上了這項工作，逐漸找到了自己的方向。
（三）注重細(xì)節(jié)，精益求精。
每一項工作都是由無數(shù)個細(xì)節(jié)組成的，平時工作中我要求自己注重細(xì)節(jié)，精益求精，在做任何資料時都要用心。
（四）團(tuán)結(jié)協(xié)作，共創(chuàng)佳績。
一個人事業(yè)的成功不能離開團(tuán)結(jié)協(xié)作，發(fā)揚團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，我們要多一點謙虛、多一點微笑、多一點寬容、多一點主動。在這樣和諧的氛圍里工作和學(xué)習(xí)，會更有利于每個人的身心健康，也更能讓我們信心百倍地投入到工作中，通過團(tuán)隊作戰(zhàn)，提高工作效率。
三、正視不足，以期完美（工作不足）。
盡管我們在工作中兢兢業(yè)業(yè)，但完美離我們總有一步之遙，經(jīng)過半年來的努力，使我更清醒地看到了自身存在的問題：
(一)業(yè)務(wù)知識水平亟待提高。作為一名招標(biāo)代理工作人員，應(yīng)該既要深諳招標(biāo)代理業(yè)務(wù)，更要有超前意識，認(rèn)真學(xué)習(xí)盡快為今后的招標(biāo)代理工作打好基礎(chǔ)，要成為一名優(yōu)秀的招標(biāo)代理人員。
(二)工作情緒波動大，有些懶散，工作作風(fēng)不夠扎實。這些思想情緒一度使自己的工作處于低迷狀態(tài)，也制約了自身的發(fā)展。
(三)溝通協(xié)調(diào)能力有待提高。在招標(biāo)代理工作中更多用到的是人與人之間的溝通、交流，我認(rèn)為做好招標(biāo)代理的第一步就是學(xué)會與陌生人交往，增強(qiáng)自信能力，在以后的工作中我要多看些這方面書籍，提高自身的理解能力，以便于提高自己的協(xié)調(diào)溝通能力。
(四)服務(wù)技能和水平提高。把服務(wù)當(dāng)作一項“工程”來做。在今年的招標(biāo)項目中，看到領(lǐng)導(dǎo)加強(qiáng)與招標(biāo)單位的溝通，替他們想問題及解決問題，共同制定招標(biāo)計劃，出主意、想辦法，使招標(biāo)項目順利進(jìn)行。這讓我深深的感到招標(biāo)前，提前進(jìn)入角色是十分關(guān)鍵的。這不僅僅是優(yōu)良的服務(wù)態(tài)度、任勞任怨的工作作風(fēng)，而是服務(wù)意識和服務(wù)技能相結(jié)合的特征。新的一年，我決心向?qū)I(yè)知識靠攏，讓服務(wù)有一個質(zhì)的升華。
四、超越自己，夢想起飛（工作打算）。
總結(jié)過去是為了更好地面對未來。對今后的工作，我給自己提出如下打算：
（一）加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)工作能力。
（二）自我解壓，調(diào)整心態(tài)，創(chuàng)新求變。
（三）協(xié)調(diào)溝通能力，提高自身素質(zhì)。
新的一年意味著新的起點新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)。在今后的工作中，我會更加努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，提高自己的工作技能，不辜負(fù)xx公司各領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷與幫助，以及各位同事的大力支持與幫助，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，承接更多的新項目，為xx公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量！為xx公司帶來更多的利益！
代理計劃書篇八
一、甲方授權(quán)乙方限在_________省_________市(縣、區(qū))區(qū)域內(nèi)作為甲方產(chǎn)品的獨家經(jīng)銷商，甲方不再向另家供貨，從而保證乙方獨家銷售權(quán)。
二、業(yè)務(wù)辦理方式：現(xiàn)款現(xiàn)貨，貨到先付款后提貨。運輸交貨方式：代運制交貨(只限長途)。乙方需向甲方提供信譽(yù)保證金_________元,合同終止后甲方退還乙方,乙方提貨額達(dá)_________元。甲方負(fù)責(zé)提供貨源。
三、甲方按各不同品種瓶、盒上明確標(biāo)明的'產(chǎn)品執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)保證產(chǎn)品質(zhì)量。
四、乙方對產(chǎn)品質(zhì)量不合格或外包裝破損的產(chǎn)品，享受調(diào)換、退貨、退款的選擇權(quán)，從而維護(hù)乙方經(jīng)濟(jì)利益不受損失。退貨調(diào)換品種時運費由甲方承擔(dān)。
五、乙方在所在區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷_________化妝品發(fā)生的一切經(jīng)營費用(專賣、稅務(wù)、工商、技術(shù)監(jiān)督、衛(wèi)生防疫等)和經(jīng)營風(fēng)險都由乙方自己承擔(dān)。
六、乙方必須嚴(yán)格按約定區(qū)域、價格銷售，不準(zhǔn)跨域降價銷售，第一次按當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商收回的沖貨數(shù)量為依據(jù)給予沖貨方應(yīng)得提成的3倍罰款;第二次甲方取消乙方該品種的經(jīng)銷資格;第三次甲方有權(quán)單方終止協(xié)議并扣除乙方所交信譽(yù)保證金。
七、乙方如3個月內(nèi)如月平均銷售額達(dá)不到(_________)箱月度任務(wù)(詳情見附表)，甲方有權(quán)調(diào)整市場直至終止本協(xié)議。如乙方年采購大于10箱小于30箱,按出廠價的5%返利,年采購大于30箱小于60箱,按出廠價7%返利,年采購大于60箱以上,按出廠價的10%返利,返利可以現(xiàn)金或?qū)嵨飪冬F(xiàn)。
八、本協(xié)議自雙方簽字第一批貨物交付后生效，有效期為一年，本協(xié)議一式三份，甲乙雙方各存一份，備案一份。因本協(xié)議執(zhí)行發(fā)生糾紛雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成由甲方所在地法院負(fù)責(zé)處理。
甲方(蓋章)：_________。
乙方(蓋章)：_________。
_____年____月____日。
簽訂地點：________。
代理計劃書篇九
甲方（出品方）：
乙方（代理方）：
甲、乙雙方本著平等自愿、互惠互利、共同發(fā)展的原則，針對乙方代理甲方產(chǎn)品的銷售及有關(guān)市場管理事宜達(dá)成以下協(xié)議：
一、甲方指定乙方為______系列產(chǎn)品的專營店渠道代理商。
二、乙方代理區(qū)域為______省______市的專營店渠道。
三、任務(wù)指標(biāo)：代理期限內(nèi)，甲方將在每個財務(wù)年度開始前下達(dá)《財務(wù)年度銷售任務(wù)》，雙方共同簽定該目標(biāo)。
四、結(jié)算方式：甲方與乙方交易按現(xiàn)款現(xiàn)貨原則執(zhí)行，款到發(fā)貨，正常發(fā)貨運費由乙方承擔(dān)。
五、收取市場保證金的約定。
收取市場保證金是為了嚴(yán)肅市場紀(jì)律，保證甲方的各項銷售政策制度順利實施，同時保障乙方的利益不受其他違規(guī)代理商侵犯，現(xiàn)就相關(guān)問題規(guī)定如下：
1、保證金的收取。
甲方每一合同財務(wù)年度開始之前收取乙方當(dāng)年度市場保證金______萬元。（乙方支付時需注明為市場保證金）。
2、保證金的返還。
（1）在該合同財務(wù)年度期間，乙方未發(fā)生約定第3點規(guī)定中的不良記錄，則市場保證金在次年三月份全額返還。
3、關(guān)于不良記錄的規(guī)定。
乙方若出現(xiàn)下類情況則視為不良記錄，乙方出現(xiàn)不良記錄甲方將扣除保證金作為罰款。發(fā)生一次不良記錄扣10%保證金，發(fā)生五次不良記錄甲方扣除全部保證金，同時甲方有權(quán)單方面取消乙方的代理資格。以下情況每發(fā)生一次，則最少視為一次不良記錄（有特別注明的按注明的不良記錄計算）。
（1）惡意竄貨（指向非乙方代理區(qū)域銷售或非乙方代理區(qū)域進(jìn)貨、調(diào)貨）；
（2）擅自改變或不配合甲方的市場推廣、銷售計劃；
（3）擅自調(diào)整市場零售或批發(fā)價格，視為二次不良記錄；
（4）在執(zhí)行甲方的促銷政策方面弄虛作假；
（5）在費用核銷方面弄虛作假；
（8）經(jīng)常出現(xiàn)款項不到位或斷貨現(xiàn)象，不能保證正常供貨；
5、保證金被部分或全部扣除的，乙方應(yīng)在被扣之日起5日內(nèi)向甲方補(bǔ)齊所有被扣除的保證金。
六、對竄貨問題的控制。
定義：竄貨即品牌越區(qū)域銷售；（包括惡意竄貨和無意竄貨）。
注：收購貨品的價格不得高于出廠零售價！
七、甲方的主要義務(wù)。
（一）甲方的基本行為準(zhǔn)則：
1、不得擅自超越乙方，直接在乙方所代理區(qū)域供貨；
2、甲方負(fù)責(zé)在協(xié)議期內(nèi)控制其他人向乙方所經(jīng)營的地區(qū)竄貨，確保乙方應(yīng)享有的權(quán)利；
3、甲方負(fù)責(zé)在協(xié)議期內(nèi)提供給乙方品牌全國統(tǒng)一零售價的產(chǎn)品及統(tǒng)一的銷售政策的支持。
八、乙方的主要義務(wù)。
（一）乙方有義務(wù)履行對甲方銷售指標(biāo)承諾，季度比例。
（二）若乙方在協(xié)議期間內(nèi)連續(xù)兩個季度未完成銷售指標(biāo)，則甲方有權(quán)單方面解除合同，撤銷乙方產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)。
（三）在未經(jīng)甲方的確認(rèn)下，乙方（關(guān)于甲方品牌商品）如下承諾：
1、不擅自抬高零售價及供貨價(終端供貨價為全國統(tǒng)一零售價的五折)；
2、不克扣助銷贈品。不得將甲方助銷品挪為它用，更不得將助銷贈品轉(zhuǎn)為商品銷售獲利；
3、不向約定的轄區(qū)地域范圍以外（同城或異地）的任何零售商店提供甲方品牌商品；
4、不得在互聯(lián)網(wǎng)上銷售甲方產(chǎn)品；
如乙方違返上述1至5條中的任意一條一次，甲方提出書面批評一次，連續(xù)二次者則全國會議通報批評，連續(xù)三次者則甲方有權(quán)撤銷該系列產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)，情節(jié)嚴(yán)重者取消甲方品牌代理權(quán)。
（四）無論何種原因，當(dāng)甲乙雙方合作解約時，乙方有義務(wù)協(xié)助甲方在30日內(nèi)清算貨款完畢。公司內(nèi)不得留存甲方品牌商品。包括在解約清算后從其他渠道引進(jìn)甲方品牌商品。否則，甲方有權(quán)對乙方采取包括法律手段在內(nèi)的一切維權(quán)措施。
（五）當(dāng)甲、乙雙方任何一方開展（關(guān)于甲方品牌商品）與丙方有關(guān)的終端促銷活動、廠商互動（如：培訓(xùn)、市場調(diào)研等）活動時，在不影響乙方合作利益的前提下，乙方不得無故拒絕，有義務(wù)積極響應(yīng)。否則，視同違約。
九、產(chǎn)品退換貨規(guī)定。
為保證公司與代理商伙伴都有一個良性的進(jìn)銷存管理，現(xiàn)特針對退貨做出如下協(xié)議：
（一）提前告之：如貴司調(diào)整貨物需提前將退貨申請表（見附表）傳真至我司商務(wù)科，經(jīng)商務(wù)科科長審核簽名回傳后方可退貨，否則我司將拒絕收貨。
（二）帳實相符:所退貨品與清單必須相符,如若不符,公司將以實收為準(zhǔn)。
（三）貨運費用:非質(zhì)量問題的退換貨運費均由退貨方承擔(dān)。
（四）退換貨比例:以全年銷售額為基數(shù)。
請配合如下要求嚴(yán)格把關(guān)所退貨物：
5．退換貨期限：調(diào)整貨物必須在以出廠日期為標(biāo)準(zhǔn)1年之內(nèi)的貨物;（洗滌品除外）
6．享受特殊政策產(chǎn)品：凡享受過特殊政策，特價的產(chǎn)品,公司概不予退貨；
8．收貨電話及地址：
十、其他規(guī)定。
1、按月對帳。
乙方每月15日前應(yīng)與甲方核對上個月的帳目。如果乙方收到甲方的對帳單與乙方不同，應(yīng)在收到對帳單之日起三日內(nèi)與甲方對清，過期將以甲方帳目為準(zhǔn)。
2、按月報《進(jìn)銷存報表》。
每月的5日前，乙方應(yīng)將上個月的《進(jìn)銷存報表》按甲方提供的標(biāo)準(zhǔn)格式上報甲方商務(wù)科。如不報報表的，每發(fā)生一次將扣除2%的市場保證金。這樣便于甲方能準(zhǔn)切掌握全國各地庫存情況，并根據(jù)庫存總量安排生產(chǎn)計劃，以盡可能減少斷貨現(xiàn)象，并能給予乙方正確的進(jìn)貨指導(dǎo)。
3、銷售團(tuán)隊要求：乙方品牌獨立銷售團(tuán)隊按年任務(wù)每20萬元配制銷售人員一名，同時每月12月5日傳真人員清單及聯(lián)系方式、崗位名稱至柏氏品牌商務(wù)科，如當(dāng)月少一名則扣2000元/人，在財務(wù)的每月15日兌帳單中體現(xiàn)，人員未配齊，每月均按2000元/人/月的標(biāo)準(zhǔn)扣除，人員補(bǔ)齊后亦不沖回。
甲方：
乙方：
日期：
代理計劃書篇十
甲方：
乙方：
依照《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國物權(quán)法》等相關(guān)法律，本著公平、公正、誠實守信、精誠合作、平等互利的原則，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，針對乙方代理甲方提供的泰國護(hù)化產(chǎn)品銷售及相關(guān)貨物流通問題簽訂協(xié)議書，達(dá)成如下約定：
一、甲方向乙方提供的化妝品為泰國護(hù)化產(chǎn)品。
二、乙方根據(jù)需求向甲方下訂單進(jìn)貨。甲方承諾向乙方提供貨物均為合格正品產(chǎn)品。
三、甲方承諾乙方每次訂單中凡同種產(chǎn)品進(jìn)貨滿15份，則其中一份可按正常進(jìn)貨價半價進(jìn)貨。
四、雙方約定其他事項：
1、甲方保證貨物產(chǎn)品為合格正品。
2、乙方承諾絕無竄貨行為。
五、違約責(zé)任。
1、若乙方在收貨、驗貨或銷售過程中發(fā)現(xiàn)甲方提供的產(chǎn)品為不合格或非正品產(chǎn)品，則乙方有權(quán)向甲方清退相關(guān)貨物，甲方全額退回相應(yīng)款項，且乙方有權(quán)向甲方索取相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)賠償，中間產(chǎn)生的所有費用或損失由甲方承擔(dān)。
2、若乙方存在竄貨行為，甲方可追究乙方相應(yīng)法律責(zé)任，并向乙方索取相應(yīng)賠償。
3、甲方須在收取乙方貨款后在約定時間內(nèi)準(zhǔn)時向乙方發(fā)貨。若甲方未在約定時間內(nèi)向乙方發(fā)貨，則乙方有權(quán)追究甲方相關(guān)違約責(zé)任，并索取相應(yīng)經(jīng)濟(jì)賠償賠償。
本協(xié)議一式兩份，甲方一份，乙方一份。本協(xié)議自雙方簽字確認(rèn)當(dāng)日開始生效。本協(xié)議復(fù)印無效。
甲方(公章)：_________。
乙方(公章)：_________。
_____年____月____日。
代理計劃書篇十一
北京恒新堂科技發(fā)展有限公司是成立于1996年，目前主要從事傳統(tǒng)中醫(yī)藥研發(fā)ctm戰(zhàn)略、生產(chǎn)、銷售、技術(shù)轉(zhuǎn)讓。本公司以現(xiàn)代中醫(yī)藥人才、現(xiàn)代制藥技術(shù)作為商業(yè)化運作的基礎(chǔ)。
第一部分代理。
本公司以代理方式運作。目前考慮通過原有直銷代理系統(tǒng)(如安利)進(jìn)行，因為直銷系統(tǒng)有良好的促銷人員，地域廣闊，不用投入大批和沒有必要的廣告費用，這里稱為第一選擇。也就是在某個區(qū)域找到一個到兩個合適的主任。選擇美容院系統(tǒng)進(jìn)行銷售，美容院系統(tǒng)專業(yè)性強(qiáng)、連鎖店多、客戶集中，易推廣，這里稱第二選擇。
地區(qū)性大代理，有實力背景的大代理商是理想的選擇，其可能進(jìn)入了藥店、超市、連鎖店、茶葉店等。但是要看是否有一線推銷隊伍和是否需要大量的廣告費支持為選擇的關(guān)鍵。稱第三選擇。以下是按正規(guī)，理想化市場考慮的，實際操作應(yīng)靈活處置，逐步達(dá)到本文的規(guī)范化操作。
第一選擇：專業(yè)直銷代理系統(tǒng)操作方式。
一、產(chǎn)品定價及費用安排。
1、定價每6袋一盒每盒元。
2、代理商傭金：基礎(chǔ)部分7%，超過8萬元部分10%，超過15萬元部分12%，
銷售額超過30萬以上15%，此為累積差額返點方式。
3、業(yè)務(wù)員獎勵：買二贈一(33%)。
4、總經(jīng)銷費用(含培訓(xùn)、差旅、破損、侵害等)8%。
5、稅負(fù)約9元占12%。
6、運費。
7、推廣試用品，采用簡單包裝5%。
8、廠家和總代理成本+利潤約。
二、代理商運作：
1、只設(shè)一級代理(縣、區(qū)級);市級與行業(yè)代理另行商定。允許行業(yè)代理在本地連鎖美容中心、俱樂部范圍內(nèi)銷售。
3、第一次代理費用若不足2萬元僅有1萬元者，其中7,元購買茶品，代理費中剩余元作押金，但是前提條件為30天內(nèi)銷售完畢，并有第二次訂貨優(yōu)惠條件同前，若無第二次訂貨甲方有權(quán)在本地區(qū)、縣另立代理商。(視代理商具體所處的地理位置，本地區(qū)的消費能力等具體問題采取靈活處理的原則。)。
同者，甲方按代理商的誠信度、銷售業(yè)績等綜合情況給與按月結(jié)算或壓批結(jié)算。第二年代理商若不與甲方續(xù)簽合同者代理商最后一次購貨的收益僅在年終返還。
5、代理商發(fā)現(xiàn)有本茶品的假冒偽劣出現(xiàn)有權(quán)向甲方及時報告并協(xié)同甲方及工商行政管理部門查繳，根據(jù)查繳的結(jié)果金額給與1%的獎勵。者。若有違反使用者，出現(xiàn)諸多不良后果責(zé)任自負(fù)，與甲方無關(guān)。
7、代理商不得詆毀甲方及其他代理商，不得擾亂甲方及其他代理商的正常經(jīng)營秩序。
8、代理商不能執(zhí)行或違反銷售制度的甲方有權(quán)提前終止與其的合同，甲方有權(quán)在本地區(qū)或縣行政區(qū)域內(nèi)另立代理商。
9、鼓勵發(fā)展代理商機(jī)制：介紹人介紹成功代理商，代理商第一次訂貨后，介紹人按訂貨金額的1%提取中介費，代理商第二次訂貨后，介紹人按訂貨金額的2%提取中介費，代理商第三次訂貨后，介紹人按訂貨金額的3%提取中介費，此后介紹人的中介費終止。
10、代理商的培訓(xùn)機(jī)制：代理商的業(yè)務(wù)員人數(shù)20人以上，甲方可上門培訓(xùn)，業(yè)務(wù)員人數(shù)少于20人時，進(jìn)行光盤培訓(xùn)或熱線培訓(xùn)。
第二選擇：美容院代理系統(tǒng)操作方式。
這里應(yīng)分為單系統(tǒng)(某個著名連鎖系統(tǒng))代理，和城市范圍代理。
一、單系統(tǒng)代理(一個或數(shù)個連鎖系統(tǒng)內(nèi)銷售的代理商)。
1、基本參照第一選擇執(zhí)行。
2、原則上歡迎大的連鎖系統(tǒng)。
3、可以進(jìn)行深度合作，提供本公司開發(fā)的其他技術(shù)項目，如去斑面膜、活血面膜、增白面膜;各種霜劑、乳劑、酊劑;養(yǎng)陰茶、降血脂茶等等。歡迎深度開發(fā)與合作生產(chǎn)等項目的進(jìn)行。
4、按協(xié)議不得超出本系統(tǒng)外進(jìn)行銷售。
5、允許本地區(qū)直銷商銷售。
二、城市范圍代理。(可以在幾乎全城區(qū)美容系統(tǒng)、藥店、超市、連鎖店進(jìn)行銷售)。
1、參照第三選擇進(jìn)行。
代理計劃書篇十二
以×××香水(女士專用)為主，輻射本公司的所有香水品牌。
(二)市場總體目標(biāo)。
由于×××香水(女士專用)是一款上市時間不久的產(chǎn)品，不易讓人接受，因此，本次廣告的總體市場目標(biāo)是打造該香水的知名度，并讓消費者確信本香水為高檔化妝品，從而在整個國際市場的占有率達(dá)到%。
(三)廣告總體目標(biāo)。
1.提高消費者對×××香水(女士專用)的指名購買率。
2.提高×××香水(女士專用)的美譽(yù)度、知名度和市場占有率。
(四)對廣告目標(biāo)的量化表述。
1.下半年(7～12月)的廣告投放量與20下半年的廣告投放量相比，同比增長率達(dá)%。
2.20年度10大經(jīng)典香水銷售排行榜第三名，市場占有率達(dá)×%以上。
代理計劃書篇十三
(一)獸藥企業(yè)基礎(chǔ)差、規(guī)模小，競爭日趨激烈
目前我國獸藥市場份額為300~400多億元，其中禽藥粉劑100億元左右，水針、粉針100億元左右，生物制品40~50億元，中藥、添加劑40~50億元，水產(chǎn)品用藥10億元。
目前全國通過獸藥gmp認(rèn)證的企業(yè)為1527家，年產(chǎn)值2億元以上的有9家，1億元以上的22家，5000萬元以上的有60余家，1000萬元以上的有 200余家，也就是說我國的一千多家獸藥企業(yè)中大多數(shù)企業(yè)都只能賣幾百萬或者幾十萬，一個月賣三四十萬的企業(yè)也有很多，在河北最近陸續(xù)出現(xiàn)了放棄老板位置情況，要么將企業(yè)轉(zhuǎn)讓，要么出租。
近幾年，獸藥企業(yè)數(shù)量再次極度擴(kuò)張，產(chǎn)能相繼加大，部分省份已超出gmp改造前的數(shù)量或產(chǎn)能，但規(guī)模化尚未形成。
(二)產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，研發(fā)能力不足
長期以來，大多數(shù)獸藥企業(yè)缺乏創(chuàng)新能力，全國具備新獸藥研發(fā)能力的生產(chǎn)企業(yè)不足10%，我國2005 版《獸藥典》共收載獸藥品種1500多個，而市場上實際銷售的品種卻有十萬個之多，其中大部分產(chǎn)品由多家甚至是上百家企業(yè)同時生產(chǎn)。
大多數(shù)獸藥生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雷同、品種單一、重復(fù)報批、重復(fù)生產(chǎn)、惡性競爭現(xiàn)象普遍，新產(chǎn)品比例很少。
國內(nèi)新獸藥制劑研發(fā)能力較弱，專門從事動物用藥研究的機(jī)構(gòu)和廠家很少，特別是缺少對動物原料藥的開發(fā)，即便是制劑研發(fā)工作也因缺乏較好的復(fù)配技術(shù)，或受高技術(shù)人才、實驗環(huán)境等的條件限制，難以獨立開展。
大部分獸藥廠基本上以生產(chǎn)仿制藥為主，缺少科技研發(fā)支撐的獸藥行業(yè)，難以實現(xiàn)突破性的快速發(fā)展。
那么目前新獸藥的研發(fā)是什么狀況呢?據(jù)統(tǒng)計，自2006年至今，農(nóng)業(yè)部共公布了55家獸藥企業(yè)的73個國家級新獸藥(包括生物制品，其中三類新獸藥54個)，已批準(zhǔn)的一類新獸藥只有4個，分別是海南霉素(抗球蟲藥物)、乙酰甲喹(抗菌藥)、喹烯酮(抗菌促生長劑)和重組溶葡萄球菌酶粉。
我國產(chǎn)品的一個特點就是品種單一，劑型主要有粉劑、散劑、口服液、預(yù)混劑和普通注射劑，藥物劑型和品種都比較少。
目前研究開發(fā)的藥物主要用于食品動物，其中60%以上的藥物為抗菌藥，其它藥物如抗寄生蟲類藥物發(fā)展相對緩慢。
而國外獸藥研發(fā)的特點之一就是一藥多劑，原料和制劑的比例一般是1∶5~7，在國內(nèi)，目前只有1∶2~3。
國外獸藥企業(yè)一般將10%~15%的企業(yè)利潤用于新藥的開發(fā)，而國內(nèi)企業(yè)用于研發(fā)的費用一般僅占企業(yè)利潤的1%左右。
不少人目前雖然已認(rèn)識到科技先行的重要性，但即使有雄厚實力的企業(yè)也不肯在研發(fā)上投入太多，一是急功近利的思想在作祟;二是擔(dān)心知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)成為一句空話，短期內(nèi)被仿制或剽竊;三是更多的獸藥企業(yè)根本沒有創(chuàng)新的緊迫感，而是在等待、觀望、得過且過。
因此，目前更多的企業(yè)是在做概念炒作，行拿來主義，走低成本的仿制之路
(三)國際獸藥巨頭對中國高端市場的沖擊和影響凸顯
內(nèi)企業(yè)只能在日趨薄利的中低端市場“搏殺”。
高端市場、種畜禽市場、大規(guī)模養(yǎng)殖場使用的獸藥產(chǎn)品，尤其是生物制品甚至包括益生菌制品多以國外企業(yè)為主，可見國際獸藥巨頭的進(jìn)入是對民族獸藥行業(yè)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。
(五)管理不規(guī)范，人員流動大，職業(yè)化程度不高
目前很多獸藥企業(yè)缺乏長遠(yuǎn)規(guī)劃，管理粗放，重銷售、輕管理的思想普遍存在，文化建設(shè)、戰(zhàn)略規(guī)劃、制度建設(shè)等方面嚴(yán)重滯后，致使企業(yè)發(fā)展后勁不足，難以建立忠誠的職業(yè)化團(tuán)隊。
企業(yè)人員平均年流動率高達(dá)50%以上，其中尤以銷售、技術(shù)人員的流動最為突出，原因在于很多企業(yè)只追求短期結(jié)果，不肯真正從人力資源培育的角度去開發(fā)、培育、使用人才。
獸藥企業(yè)數(shù)量的不斷擴(kuò)張導(dǎo)致就業(yè)市場“需大于供”的形成，滋生了畢業(yè)生浮躁心態(tài)，同時企業(yè)不當(dāng)?shù)挠萌酥贫仍俣却呋藦臉I(yè)人員的膨脹心態(tài)，使本位思想嚴(yán)重、職業(yè)忠誠度缺失、兼職成風(fēng)。
另外，據(jù)有關(guān)監(jiān)督檢驗數(shù)據(jù)表明，最近幾年獸藥生產(chǎn)環(huán)節(jié)產(chǎn)品質(zhì)量明顯好轉(zhuǎn)，而流通與使用環(huán)節(jié)仍是假劣藥品在充斥著市場，其中配套法規(guī)不健全，監(jiān)管隊伍薄弱，特別是基層監(jiān)管人員素質(zhì)較差，導(dǎo)致監(jiān)管不到位，是主要因素。
二、獸藥行業(yè)的未來發(fā)展趨勢
(一)獸藥企業(yè)的未來發(fā)展趨勢
1.隨著監(jiān)管力度的加強(qiáng)，獸藥企業(yè)數(shù)量將會減少
隨著《中華人民共和國農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量法》等有關(guān)法律法規(guī)的實施，特別是三聚氰胺奶粉事件的曝光，“政府負(fù)總責(zé)、企業(yè)是第一責(zé)任人”的責(zé)任追究制將被各方深刻銘記。
行政管理部門
出重拳強(qiáng)化獸藥飼料等畜牧業(yè)投入品生產(chǎn)、經(jīng)營和使用環(huán)節(jié)的監(jiān)督管理將成為必然。
獸藥gmp驗收將進(jìn)一步規(guī)范獸藥生產(chǎn)，而獸藥gsp管理辦法的出臺也將逐步規(guī)范獸藥經(jīng)營市場，同時標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；B(yǎng)殖企業(yè)獸藥采購和使用登記制度也在不斷完善，養(yǎng)殖企業(yè)對獸藥的選購會更加挑剔，今后以預(yù)防、保健、促增長為主的低殘留或無殘留用藥將成為一種趨勢，假冒偽劣產(chǎn)品的生存空間將進(jìn)一步縮小，逐漸被擠出市場。
獸藥市場格局將發(fā)生重大變化，未來企業(yè)在行業(yè)嚴(yán)管、外企沖擊和自身發(fā)展障礙的多重壓力下，數(shù)量必將減少，在這種情況下，獸藥行業(yè)實現(xiàn)全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展，我認(rèn)為有兩條路可走：一是常規(guī)同質(zhì)化產(chǎn)品拼企業(yè)規(guī)模效益;二是走專業(yè)技術(shù)化道路，拼研發(fā)創(chuàng)新效益。
2. 兼并重組、聯(lián)合協(xié)作、優(yōu)勢互補(bǔ)，向規(guī)?；?、國際化方向發(fā)展
任何一個行業(yè)的變革起決定作用的，是其內(nèi)在的自身的發(fā)展規(guī)律，動保行業(yè)的發(fā)展趨勢也應(yīng)是趨于集中和規(guī)模，發(fā)展原則是資源最省、效率最高、結(jié)構(gòu)最合理。
3. 科技創(chuàng)新，才是贏得競爭的關(guān)鍵
反思過去的失與得，產(chǎn)品多元化策略和新產(chǎn)品研發(fā)成為企業(yè)關(guān)注的焦點，產(chǎn)品概念的炒作、花樣翻新的促銷已失去了意義，企業(yè)核心競爭力主要表現(xiàn)為強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力，誰能在研發(fā)工作上取得先機(jī)，誰就會在獸藥行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)之戰(zhàn)中率先突圍。
用心為養(yǎng)殖行業(yè)發(fā)展保駕護(hù)航，想養(yǎng)殖企業(yè)之所想，急養(yǎng)殖企業(yè)之所急，吸納或聯(lián)合大專院校、科研院所優(yōu)秀科研人才，學(xué)習(xí)借鑒其它領(lǐng)域和國外先進(jìn)經(jīng)驗，爭取政府支持，研制新產(chǎn)品是贏得競爭的關(guān)鍵。
1、寵物用藥比重將逐漸增大
在國外許多發(fā)達(dá)國家,寵物用藥占較高的比重,而我國生產(chǎn)的獸藥用于寵物的藥物所占比重極小,目前還是以蓄禽用藥為主。
但隨著人們生活水平的提高，寵物將作為人們的伴侶動物，越來越得到人們的認(rèn)可，所以寵物的飼養(yǎng)數(shù)量將逐年上升。
近年來，我國在寵物的管理上也越來越開明，人性化，這就逐步降低了飼養(yǎng)寵物的門檻。
在中國的一些發(fā)達(dá)城市如上海，北京，深圳，廣州等等，寵物這一新型行業(yè)已經(jīng)高速發(fā)展。
因此，寵物用藥在獸藥生產(chǎn)中的
比重將越來越大。
同時，一些人畜共患病(如弓形蟲、犬惡絲蟲、狂犬病等)的出現(xiàn)，給人類的健康構(gòu)成了嚴(yán)重的威脅，這些也對寵物藥的發(fā)展提出更高的要求。
2、品牌化發(fā)展任重而道遠(yuǎn)
目前中國的獸藥企業(yè)約有2000家，絕大多數(shù)生產(chǎn)廠家都是基本上符合產(chǎn)品的劑型齊全，品種數(shù)量多的標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品開發(fā)追求快，平，短，根本無暇顧及品牌產(chǎn)品的研發(fā)，這就導(dǎo)致在市場上流通的產(chǎn)品在結(jié)構(gòu)、品種、價格上基本相似，競爭局面嚴(yán)峻，市場混亂。
在市場上流
通的產(chǎn)品名稱，功效同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。
導(dǎo)致目前中國市場上獸藥產(chǎn)品數(shù)量繁多，但沒有突出的品牌產(chǎn)品。
另外，一些廠家僅求生存，品牌建設(shè)薄弱，在產(chǎn)品創(chuàng)新方面的重視不夠。
隨著原材料的價格不斷上漲，人力、土地、物流的成本不斷上升，獸藥價格也出現(xiàn)不同程度的上升，獸藥市場容量增大，價格只能淘汰產(chǎn)品與企業(yè)。
現(xiàn)在的市場競爭很激烈，企業(yè)只有研發(fā)新產(chǎn)品，注重“誠信，安全，注重科技”才能在市場立足。
因此，產(chǎn)品的品牌化在中國的發(fā)展任重道遠(yuǎn)。
3、國外產(chǎn)品在中國市場的比重將增大
中國是一個擁有十幾億人口的大國，近年來隨著中國gdp的增長，人們生活水平也得到了提升，因此，未來寵物數(shù)量的需求在中國是一個龐大的數(shù)字，蘊(yùn)涵的商機(jī)無窮。
然而，現(xiàn)在中國的獸藥僅僅局限于國內(nèi)的，相比之下，國外的產(chǎn)品更新穎，我們需要抓住這個商機(jī)，開辟一個新的營銷渠道。
因此，引進(jìn)國外的新藥物勢在必得。
二、關(guān)于國外寵物獸藥在中國的營銷方案
一)、市場分布
首先獸藥經(jīng)銷商將成為終端和品牌的服務(wù)商;其次獸藥經(jīng)銷商會前向一體化，成為提供初級產(chǎn)品、服務(wù)、回收最終產(chǎn)品的一條龍服務(wù)商，如目前有的獸藥經(jīng)銷商已經(jīng)開始把養(yǎng)殖場的雞蛋收回來尋找出路，同時幫助養(yǎng)殖戶進(jìn)雞苗，并提供技術(shù)支持;再次是后向一體化，成為廠家區(qū)域化的經(jīng)營服務(wù)機(jī)構(gòu)，比如做省市總代理，這部分經(jīng)銷商會努力提升自身的專業(yè)技術(shù)水平，減少對廠家的'依賴;第四是廠商互相滲透，經(jīng)銷商成為廠家營銷及服務(wù)隊伍中的一員，結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，經(jīng)銷商和廠家的戰(zhàn)略聯(lián)盟，不僅是生產(chǎn)和銷售的關(guān)系，生產(chǎn)企業(yè)必須為經(jīng)銷商的未來發(fā)展考慮，“而不是你來吧，把錢打過來，我送你一輛車，你開車走人，貨賣不了，就爛那兒，跟我沒有關(guān)系”，這是眼前的利益，絕對長久不了，反過來經(jīng)銷商怎么辦呢?我們要及時捕捉養(yǎng)殖一線疾病流行和產(chǎn)品使用情況，比如當(dāng)?shù)亓餍惺裁礃拥募膊?，需要什么樣的產(chǎn)品，什么樣的產(chǎn)品有效，什么樣的包裝受歡迎等等，經(jīng)銷商要給企業(yè)提供這些信息，只有彼此互相關(guān)注對方利益，才會實現(xiàn)企業(yè)和經(jīng)銷商的共同發(fā)展。
針對中國的現(xiàn)狀,我們將做出以下的營銷方案:
首先，我們的公司總部設(shè)立在上海，上海是中國經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的一線城市，在地理位置上與上其他地方聯(lián)系緊密，公司可以有效掌控，代理商對公司政策反應(yīng)及時迅速;對周邊市場能夠形成輻射影響，可以形成以點帶面的樣板作用。
我們的營銷市場主要分布在中國的大部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，如華東，華南，華中，華北
華南：廣東、海南、廣西、
華北：北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古
華東：上海、浙江、安徽、江蘇 、山東、福建、江西
華中：河南、湖北、湖南
西南：四川 、云南、貴州、西藏、重慶
西北：陜西、甘肅、青海、寧夏、新疆
東北：黑龍江、吉林、遼寧 地區(qū)。
主要的營銷城市和省份有：
二線市場所屬省份和城市：成都，長沙，南京，山東，江西，廣西，安徽，云南，四川
這幾個區(qū)域是當(dāng)前中國經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的地區(qū)，相比之下人們的升華條件比較好，是飼養(yǎng)寵物相對較集中的地方，處于寵物業(yè)的神經(jīng)末梢，廠家無力完全掌控市場和經(jīng)銷商，從而避免了與其他產(chǎn)品的正面交鋒，集中力量在其薄弱的市場進(jìn)行發(fā)展。
相對于其他城市，這些城市的消費認(rèn)知度也比較高，感性消費的比例比較大，所以更有利于宣傳和銷售，擴(kuò)大我們的市場。
寵物用品在國外占有市場的比例是相當(dāng)大的，所以競爭也會相對激烈。
相比之下，寵物業(yè)在中國越來越得到重視，投資國外的寵物獸藥市場相當(dāng)可觀。
二)、管理計劃
一)、建立品牌
我們的營銷宗旨是要以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，采取差異化營銷策略，以中高收入階層飼養(yǎng)寵物的家庭為產(chǎn)品的營銷重點，建立起點廣面寬的銷售渠道，首先占領(lǐng)中心城市上海，形成商業(yè)規(guī)模后，利用品牌影響力逐漸向周邊城市輻射，不斷拓展銷售區(qū)域。
我們的服務(wù)宗旨是百分百的投入，讓顧客百分百的舒心。
我們企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)： 從短期來看，要做到上海地區(qū)的寵物行業(yè)的龍頭企業(yè)，引領(lǐng)上海地區(qū)及其周邊省內(nèi)城市的寵物行業(yè)發(fā)展。
從長期看，要占領(lǐng)北京、深圳、天津、廣州等城市的市場份額，打造民族強(qiáng)勢品牌。
對品牌而言，廣告是最重要的傳播方式，有人甚至認(rèn)為：品牌=產(chǎn)品+廣告，由此可見廣告對于品牌傳播的重要性。
人們了解一個品牌，絕大多數(shù)信息是通過廣告獲得的，廣告也是提高品牌知名度、信任度、忠誠度，塑造品牌形象和個性的強(qiáng)有力的工具，由此可見廣告可以稱得上是品牌傳播的重心所在。
鑒于廣告對于品牌傳播的重要性，我們在做廣告時做到以下幾點
1)先尋找一個有潛力的市場，進(jìn)行市場研究，了解廣告對新的消費心理和消費習(xí)慣的需求，再運用廣告等手段來宣傳和美化企業(yè)的產(chǎn)品以吸引消費者，最后找到一個好的賣點。
2)把握住時機(jī)。
根據(jù)不同的市場時期，對廣告的制作和發(fā)布采取不同的策略應(yīng)對。
3)連續(xù)進(jìn)行。
廣告有滯后性，如果一個廣告播放一段時間看到效果不明顯就不播了，這是很不明智的選擇。
因為這樣會使之前的廣告投入全部打水漂。
所以，廣告投放要持續(xù)，不能隨意停下來，否則就會引起很多臆測，從而給企業(yè)和品牌帶來不利影響。
互聯(lián)網(wǎng)廣告有著比傳統(tǒng)廣告更多的優(yōu)點(價格低廉收費合理廣告效果更及時更客觀更廣泛)，所以是公司主要的廣告宣傳手段。
另外傳統(tǒng)廣告在人們眼中還處于重要的地位，也是人們生活身邊的容易接受的廣告形式。
它和互聯(lián)網(wǎng)廣告互相補(bǔ)充，因此進(jìn)行一些傳統(tǒng)廣告的宣傳是很有必要的。
著眼于公司的目標(biāo)群體，先在青島市大型商場的報刊和廣播中進(jìn)行投放，在取得一定的良好效益后，可以進(jìn)一步在各大城市的媒體中投放，形成一個圓，不斷地向四周擴(kuò)散。
二)建立、管理分銷網(wǎng)絡(luò)
1、識別所有當(dāng)前和潛在終端用戶/客戶
為了進(jìn)入新的市場，我們會關(guān)注潛在(或當(dāng)前)的終端客戶/消費者，并為此專門建立客戶數(shù)據(jù)庫。
2、對客戶或終端用戶/消費者進(jìn)行調(diào)查
為了保證調(diào)研結(jié)果的客觀性，通過本企業(yè)在當(dāng)?shù)厥袌錾系臓I銷人員來開展這項工
作。
從終端客戶和他們希望得到的體驗入手——包括了解客戶是如何使用本企業(yè)產(chǎn)品的，客戶是如何做購買決策的，以及產(chǎn)品位于客戶生命周期的哪個階段。
3、描述理想分銷商及合格分銷商的標(biāo)準(zhǔn)
在開始尋找分銷商之前，確定理想分銷商或合格分銷商的標(biāo)準(zhǔn)，并在尋找分銷商的過程中堅持這些標(biāo)準(zhǔn)。
4、對潛在渠道伙伴、分銷商開展調(diào)查
一旦識別了潛在客戶和終端用戶/消費者，就必須針對客戶和終端用戶進(jìn)行調(diào)研。
該項工作應(yīng)該在遠(yuǎn)距離的地方執(zhí)行，并且注意不要與潛在渠道伙伴通氣以便于獲得公正、客觀的市場信息。
5、與潛在渠道成員、分銷商進(jìn)行會談
在成功地完成步驟1-步驟4之后，我們將獲得大量的資料，并可能在尋找、選擇渠道伙伴和分銷商方面比競爭者做得更好。
6、為目標(biāo)區(qū)域、細(xì)分市場選擇渠道伙伴
接著，我們根據(jù)步驟3所確定的標(biāo)準(zhǔn)對所有的潛在分銷商進(jìn)行排序，并剔除不符合標(biāo)準(zhǔn)的分銷商。
7、共同制定營銷和銷售策略、行動計劃、行動目標(biāo)
與其分銷商共同做銷售預(yù)測，并與他們共同制定年度銷售計劃。
8、與渠道成員商討進(jìn)貨量
和渠道成員根據(jù)銷售預(yù)測就進(jìn)貨量達(dá)成一致，就進(jìn)貨量達(dá)成一致后就可以著手商談下一步的工作(定價、授信、運輸?shù)?。
9、共同制定銷售和服務(wù)計劃
與渠道成員和分銷商就來年的業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成一致，描述各種策略并按照優(yōu)先順序把它們寫下來。
此外，雙方再商討用以執(zhí)行策略的詳細(xì)戰(zhàn)術(shù)并商談具體的責(zé)任、關(guān)鍵控制點、費用等問題。
10、提供產(chǎn)品、銷售和服務(wù)方面的培訓(xùn)
就銷售本企業(yè)產(chǎn)品的相關(guān)事項(包括產(chǎn)品定位、產(chǎn)品賣點、銷售技巧等內(nèi)容)來培訓(xùn)分銷商的員工。
11、制定渠道成員/分銷商確認(rèn)計劃
完成了前面11個步驟后，已經(jīng)選擇了合格的渠道伙伴和分銷商，并與之簽署了合作協(xié)議。
然后，把雙方的關(guān)系告知公眾。
通過寫信并由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人署名后按照分銷商名錄、市場其他潛在客戶名錄等名單進(jìn)行郵寄，以此告訴他們哪些分銷商是我們的業(yè)務(wù)合作伙伴。
代理計劃書篇十四
銷售計劃根據(jù)企業(yè)的不同，又分為生產(chǎn)企業(yè)銷售計劃、流通企業(yè)銷售計劃、零售企業(yè)銷售計劃等，各類企業(yè)由于經(jīng)營性質(zhì)和銷售產(chǎn)品的不同，其市場銷售計劃的制定方法和模式也完全不一樣。下面是小編收集的代理銷售計劃書，希望大家認(rèn)真閱讀！
項目策劃背景：隨著國人對品牌意識的日益增強(qiáng)，低價已不再是人們購物的推薦，普通無品牌的產(chǎn)品打價格戰(zhàn)也越來越激烈，致使經(jīng)銷商的銷售也越來越難。而品牌的購買力日趨旺盛，選擇做品牌產(chǎn)品，做大做強(qiáng)已是大勢所趨?；谝陨鲜聦?，以謀求更長遠(yuǎn)的發(fā)展，本公司特成立dltc品牌連鎖運作機(jī)構(gòu)。
概念：品牌 渠道 上市 打造dltc一站式五金機(jī)電全球連鎖大賣場
1、dltc品牌經(jīng)過公司幾年的努力，現(xiàn)在迪拜、俄羅斯以及大力國外分公司都有一定的產(chǎn)品規(guī)模及品牌的知名度，產(chǎn)品銷售也與日俱增。同時dltc已在全球30多國家進(jìn)行商標(biāo)注冊，并花巨資從國外客戶手中購買dltc．com域名。經(jīng)公司前期策劃20xx年至20xx年間，已在中央電視臺、中國國際航空公司、中國華鐵傳媒集團(tuán)公司、浙江交通廣播等高端廣告媒體投入幾千萬元廣告費用做為品牌的前期推廣，現(xiàn)每年又花巨資在上海、義烏、永康、德國科隆展會進(jìn)行展示，使dltc品牌進(jìn)一步提升?，F(xiàn)經(jīng)市場分析公司研究討論，將該品牌產(chǎn)品于20xx年5月28號正式推向中國及海外市場，希望能和各位合作伙伴共享品牌帶來的'效益。
2、公司計劃在三年內(nèi)完成全國50家,海外10家一級品牌代理連鎖加盟，使其負(fù)責(zé)dltc系列產(chǎn)品在全球市場的銷售業(yè)務(wù)。預(yù)計該項目總投資額2.2億元人民幣。各代理商以統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一管理的全球連鎖模式運作。
3、產(chǎn)品實行集團(tuán)化采購，品種齊全、品質(zhì)保證、配送及時。
1、產(chǎn)品定位：國內(nèi)中、高檔五金工具市場。銷售目標(biāo)主要以質(zhì)量、包裝、品牌、渠道取勝。
2、產(chǎn)品戰(zhàn)略：先以公司主導(dǎo)產(chǎn)品麻花鉆、電錘鉆、手工具、汽修汽保工具為主，然后進(jìn)行氣動工具、電動工具、風(fēng)動工具、焊接設(shè)備等質(zhì)量要求較高的產(chǎn)品上市，最后打造五金機(jī)電一體化的目標(biāo)。
3、售后服務(wù)：一般產(chǎn)品除自然磨損或不合理使用導(dǎo)致?lián)p壞外，公司所銷售的產(chǎn)品如果在使用中由于材料或工藝上的缺陷導(dǎo)致使用功能受損，均可隨時得到免費維修或者更換同一產(chǎn)品的服務(wù)。
4、價格戰(zhàn)略：實行全國統(tǒng)一零售價格。
5、銷售戰(zhàn)略：在全國范圍設(shè)立五十個銷售公司。銷售公司為各省、直轄市、自治區(qū)為單位，公司在一個省份內(nèi)原則上設(shè)立東南片區(qū)兩家銷售公司，其服務(wù)范圍為其所屬省份劃分區(qū)域的全部銷售業(yè)務(wù)管理。產(chǎn)品實行分區(qū)管理，銷售公司不得跨區(qū)銷售，不得擅自采購，以免其影響整體品牌形象及運作。如確實市場需求新的品種可向總部提出要求，總部確定后以最快的速度采購包裝來滿足銷售公司的需要?？偛繉⒓性谥醒腚娨暸_、各類雜志、報紙、網(wǎng)絡(luò)、各類市場固定廣告進(jìn)行品牌推廣。另計劃在全國200個地級市中招聘200名業(yè)務(wù)員，配合公司在全國的50家銷售公司進(jìn)行品牌推廣及產(chǎn)品營銷?？偛窟€聘用一名專職培訓(xùn)師，不定期對全國的大力代理商及所有職員進(jìn)行經(jīng)營理念、品牌文化、儀表禮儀、產(chǎn)品營銷的培訓(xùn)。
6、銷售管理：總部擁有整套的銷售庫存管理軟件。負(fù)責(zé)管理各處每天的銷售及庫存，連鎖機(jī)構(gòu)全部實行電腦化管理。各處銷售的產(chǎn)品實行實時記帳，所有交易應(yīng)全部記入電腦，以便公司隨時了解各處的銷售及庫存情況。銷售款收入除留正常開支外，其余資金應(yīng)隨時匯入總部帳號不得挪用。總部將不定期對各處的財務(wù)進(jìn)行檢查。
7、操作模式：總部機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)產(chǎn)品采購品質(zhì)控制包裝設(shè)計信息管理資金管控物流調(diào)配人員培訓(xùn)廣告推廣價格制定市場管理；物流中心負(fù)責(zé)產(chǎn)品及時調(diào)配(按規(guī)定一般產(chǎn)品3天內(nèi)發(fā)貨)。
代理計劃書篇十五
高校園區(qū)地處城市邊緣，工廠和單位很少，主要的消費群體是在校大學(xué)生，每月的業(yè)務(wù)量在1.6萬件左右，業(yè)務(wù)收入在33.6萬元左右。且大學(xué)生之間的信息交流十分頻繁，所以快遞業(yè)在此地區(qū)的市場份額很大。這就需要一個中轉(zhuǎn)點來派發(fā)和接收一些快件，這就是本校園的快遞業(yè)務(wù)。
（一）項目目標(biāo)
我公司經(jīng)經(jīng)營目標(biāo)是提供高校園區(qū)的快遞服務(wù)，建立物流的交易的校園平臺，以此最終打造全省物流網(wǎng)絡(luò)。我們的主要服務(wù)項目是高校園區(qū)的學(xué)子和教師及從業(yè)人員；提供的服務(wù)有：提代供代購，代送外賣，代送包裹信件和禮物，代發(fā)傳單等服務(wù)。我們公司的優(yōu)勢有；服務(wù)速度快，安全，準(zhǔn)時，價格低廉，且有榮譽(yù)保證。目前我們沒有十分強(qiáng)大的競爭對手，所以我們的發(fā)展前景廣闊，能迅速形成物流行業(yè)品牌，占領(lǐng)高校市場。將業(yè)務(wù)范圍進(jìn)一步拓展，覆蓋全省高校園區(qū)。
（二）項目特點
1、費用低。投遞費用低廉，減少一開始在業(yè)務(wù)量不足的情況下基礎(chǔ)設(shè)施方面的資金投入。
2、速度快。自身發(fā)張速度快，規(guī)模迅速龐大。
3、安全準(zhǔn)確。實行標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營，確保貨物及運作安全，準(zhǔn)時準(zhǔn)點送達(dá)貨物。
4、示范效應(yīng)。提供服務(wù)的同時，要讓別人看到自己，認(rèn)識自己，接受自己，當(dāng)有準(zhǔn)確的需求時，我們可購入一些運輸工具，租用一些場所。
伴隨本地經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，對快遞的需求量不斷上升，民營快遞業(yè)欣欣向榮，但是高校園民營快遞起步較晚，在取得一定發(fā)展的同時，存在許多急需解決的問題。如何促進(jìn)此地區(qū)的快遞發(fā)展，首先要對此地區(qū)的發(fā)展現(xiàn)狀和面臨的問題有個清晰的認(rèn)識。
（一）swot分析
swot分析是一種用于企業(yè)的內(nèi)外經(jīng)營環(huán)境，從優(yōu)勢，劣勢，機(jī)遇，威脅四個方面為s企業(yè)經(jīng)營進(jìn)行診斷，從而為企業(yè)經(jīng)營和決策提供參考和依據(jù)。
（一）現(xiàn)狀分析
國內(nèi)快遞市場呈現(xiàn)三足鼎立的局面一類是以外資企業(yè)為代表的快遞企業(yè)，像：ups，tnt，dhl，fedex，其中國有快遞企業(yè)以郵政，中外運，中鐵快運為代表，還有一類是以申通，圓通，中通，順豐為代表的民營快遞企業(yè)，由于市場的快速需求，大量的快遞企業(yè)不斷進(jìn)入市場，由于利益的趨勢，200多家地下快遞企業(yè)也在運作，一位業(yè)內(nèi)人士說，南京657家正規(guī)的物流公司沒有一家不再做快遞業(yè)務(wù)，高校園區(qū)雖不像市中心有眾多的快遞公司存在，但入住此公司的快遞公司也不少，主要有申通，圓通。中通。韻達(dá)，宅急送，ems。在該地區(qū)，由于國際業(yè)務(wù)量小，江浙滬區(qū)域性快遞需求量很大，民營快遞的價格低，且大學(xué)生之間的交流頻繁，民營快遞企業(yè)的市場份額大。
（二）存在的問題
1、民營快遞仍缺乏信任，很多人不了解民營企業(yè)，認(rèn)為私人快遞不安全，抱有歧視的態(tài)度，不穩(wěn)定性大。
2、運營方式簡單
1、照辦運營模式，體制簡單陳舊，不完善。
2、從業(yè)人員學(xué)歷和素質(zhì)較低，服務(wù)觀念落后于市場發(fā)展的要求。
3、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備覆蓋范圍不全。
4、信息設(shè)施，設(shè)備落后。
5、基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，交通工具多為摩托車。
3、外部環(huán)境不理想民營快遞法律體制不完善，在法律上沒有清楚的定位，政府不夠重視，必要的基礎(chǔ)設(shè)施不齊全。
（三）創(chuàng)業(yè)項目的投入計劃一設(shè)施設(shè)備的投入
快遞服務(wù)企業(yè)場并所，分為作業(yè)場所和營業(yè)場所，并配備相應(yīng)的基礎(chǔ)設(shè)施，設(shè)備。
1、作業(yè)場所：快遞服務(wù)組織應(yīng)具有封閉，面積適宜的，監(jiān)控設(shè)備和作業(yè)場所。
2、營業(yè)場所：具有固定的，易識別的營業(yè)場所，手續(xù)齊全，通過各種營業(yè)方式告知顧客，快遞組織應(yīng)配備組織標(biāo)識。
3、快遞服務(wù)組織具有與開辦業(yè)務(wù)范圍相適應(yīng)的設(shè)備，如計算機(jī)，通訊設(shè)備，封裝器械，辦公設(shè)備等。
4、計量器具：計量器具應(yīng)具有國家規(guī)定的合格證書。
5、運輸工具：應(yīng)使用封閉式的運輸車輛，車輛應(yīng)有組織標(biāo)識。
（四）人員安排
1、運輸主管：主要負(fù)責(zé)監(jiān)督運輸索賠及異常問題處理，運輸成本控制，有效降低運輸率，運輸質(zhì)量管理與考核，運輸市場分析與調(diào)查，客戶開發(fā)與維護(hù)。
2、快遞員：負(fù)責(zé)將貨物送到客戶手中，與簽收。錄入已送業(yè)務(wù)系統(tǒng)，或文檔。未送達(dá)貨物注明原因。
3、倉管員：認(rèn)真做好倉庫安全處理工作，整理，打掃倉庫，與貨物堆放。及時檢查火災(zāi)隱患，保證庫存物資完整，發(fā)貨時，審核零用手續(xù)，打印出庫單和入庫單，做到當(dāng)日工作當(dāng)日結(jié)束。做好倉庫胖點工作。
4、駕駛員：駕駛公司貨運車輛
6、后勤：負(fù)責(zé)現(xiàn)金出納，現(xiàn)金與央行賬戶管理，支票的開立與保管，。
7、文員：做好訂單查詢，做好問題紀(jì)律，交給先關(guān)負(fù)責(zé)人。制定和同表格。
8、后勤：根據(jù)情況需要而設(shè)定，后勤主要負(fù)責(zé)清潔處理，設(shè)備保養(yǎng)，電器維護(hù)。
代理計劃書篇十六
在安排廣告媒介時，必須考慮到廣告媒介的千人成本、毛收視率等評價指標(biāo)。
(一)傳統(tǒng)大眾媒介。
以電視廣告為主要媒介，輔以廣播廣告、雜志廣告、戶外廣告。
1.電視廣告：×××香水(女士專用)推出的2～4個月密集播出，此時期以10秒電視廣告為主，30秒電視廣告為輔。電視廣告的播出，主要選擇以下6個與消費者接觸頻率較高的頻道或時間段。
(1)高收視率的國語連續(xù)劇。
(2)晚間7：00～8：30時段。
(3)高收視率的娛樂節(jié)目。
(4)婦女節(jié)目。
(6)時尚報道。
2.雜志選擇：選擇以中青年白領(lǐng)為主要對象的時尚、美容類雜志，如《瑞麗伊人風(fēng)尚》、《都市麗人》、《嘉人》等，并選擇其中最好的版面刊登精美的×××香水(女士專用)的廣告。
(二)其他媒介。
主要包括網(wǎng)絡(luò)、直郵這兩大新興的傳播媒介。
(三)補(bǔ)充媒介。
在各大百貨專柜、大型商場舉行商業(yè)展覽活動。
代理計劃書篇十七
甲方：身份證號碼：
乙方：身份證號碼：
依照《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國物權(quán)法》等相關(guān)法律，本著公平、公正、誠實守信、精誠合作、平等互利的原則，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，針對乙方代理甲方提供的泰國護(hù)化產(chǎn)品銷售及相關(guān)貨物流通問題簽訂協(xié)議書，達(dá)成如下約定：
一、甲方向乙方提供的化妝品為泰國護(hù)化產(chǎn)品。
二、乙方根據(jù)需求向甲方下訂單進(jìn)貨。甲方承諾向乙方提供貨物均為合格正品產(chǎn)品。
三、甲方承諾乙方每次訂單中凡同種產(chǎn)品進(jìn)貨滿15份，則其中一份可按正常進(jìn)貨價半價進(jìn)貨。
四、雙方約定其他事項：
1、甲方保證貨物產(chǎn)品為合格正品。
2、乙方承諾絕無竄貨行為。
五、違約責(zé)任。
1、若乙方在收貨、驗貨或銷售過程中發(fā)現(xiàn)甲方提供的產(chǎn)品為不合格或非正品產(chǎn)品，則乙方有權(quán)向甲方清退相關(guān)貨物，甲方全額退回相應(yīng)款項，且乙方有權(quán)向甲方索取相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)賠償，中間產(chǎn)生的所有費用或損失由甲方承擔(dān)。
2、若乙方存在竄貨行為，甲方可追究乙方相應(yīng)法律責(zé)任，并向乙方索取相應(yīng)賠償。
3、甲方須在收取乙方貨款后在約定時間內(nèi)準(zhǔn)時向乙方發(fā)貨。若甲方未在約定時間內(nèi)向乙方發(fā)貨，則乙方有權(quán)追究甲方相關(guān)違約責(zé)任，并索取相應(yīng)經(jīng)濟(jì)賠償賠償。
本協(xié)議一式兩份，甲方一份，乙方一份。本協(xié)議自雙方簽字確認(rèn)當(dāng)日開始生效。本協(xié)議復(fù)印無效。
甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________。
法定代表人（簽字）：_________法定代表人（簽字）：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
代理計劃書篇十八
代理是指以他人的名義，在授權(quán)范圍內(nèi)進(jìn)行對被代理人直接發(fā)生法律效力的法律行為。本文是本站小編為大家整理的代理計劃書范文，僅供參考。
北京恒新堂科技發(fā)展有限公司是成立于1996年，目前主要從事傳統(tǒng)中醫(yī)藥研發(fā)—ctm戰(zhàn)略、生產(chǎn)、銷售、技術(shù)轉(zhuǎn)讓。本公司以現(xiàn)代中醫(yī)藥人才、現(xiàn)代制藥技術(shù)作為商業(yè)化運作的基礎(chǔ)。
第一部分代理。
本公司以代理方式運作。目前考慮通過原有直銷代理系統(tǒng)(如安利)進(jìn)行，因為直銷系統(tǒng)有良好的促銷人員，地域廣闊，不用投入大批和沒有必要的廣告費用，這里稱為“第一選擇”。也就是在某個區(qū)域找到一個到兩個合適的主任。選擇美容院系統(tǒng)進(jìn)行銷售，美容院系統(tǒng)專業(yè)性強(qiáng)、連鎖店多、客戶集中，易推廣，這里稱“第二選擇”。
地區(qū)性大代理，有實力背景的大代理商是理想的選擇，其可能進(jìn)入了藥店、超市、連鎖店、茶葉店等。但是要看是否有一線推銷隊伍和是否需要大量的廣告費支持為選擇的關(guān)鍵。稱“第三選擇”。以下是按正規(guī)，理想化市場考慮的，實際操作應(yīng)靈活處置，逐步達(dá)到本文的規(guī)范化操作。
第一選擇：專業(yè)直銷代理系統(tǒng)操作方式。
一、產(chǎn)品定價及費用安排。
1、定價每6袋一盒每盒75.00元。
2、代理商傭金：基礎(chǔ)部分7%，超過8萬元部分10%，超過15萬元部分12%，
銷售額超過30萬以上15%，此為累積差額返點方式。
3、業(yè)務(wù)員獎勵：買二贈一(33%)。
4、總經(jīng)銷費用(含培訓(xùn)、差旅、破損、侵害等)8%。
5、稅負(fù)約9元占12%。
6、運費0.5%。
7、推廣試用品，采用簡單包裝5%。
8、廠家和總代理成本+利潤約26.5%。
二、代理商運作：
1、只設(shè)一級代理(縣、區(qū)級);市級與行業(yè)代理另行商定。允許行業(yè)代理在本地連鎖美容中心、俱樂部范圍內(nèi)銷售。
3、第一次代理費用若不足2萬元僅有1萬元者，其中7,500.00元購買茶品，代理費中剩余2500.00元作押金，但是前提條件為30天內(nèi)銷售完畢，并有第二次訂貨優(yōu)惠條件同前，若無第二次訂貨甲方有權(quán)在本地區(qū)、縣另立代理商。(視代理商具體所處的地理位置，本地區(qū)的消費能力等具體問題采取靈活處理的原則。)。
同者，甲方按代理商的誠信度、銷售業(yè)績等綜合情況給與按月結(jié)算或壓批結(jié)算。第二年代理商若不與甲方續(xù)簽合同者代理商最后一次購貨的收益僅在年終返還。
5、代理商發(fā)現(xiàn)有本茶品的假冒偽劣出現(xiàn)有權(quán)向甲方及時報告并協(xié)同甲方及工商行政管理部門查繳，根據(jù)查繳的結(jié)果金額給與1%的獎勵。者。若有違反使用者，出現(xiàn)諸多不良后果責(zé)任自負(fù)，與甲方無關(guān)。
7、代理商不得詆毀甲方及其他代理商，不得擾亂甲方及其他代理商的正常經(jīng)營秩序。
8、代理商不能執(zhí)行或違反銷售制度的甲方有權(quán)提前終止與其的合同，甲方有權(quán)在本地區(qū)或縣行政區(qū)域內(nèi)另立代理商。
9、鼓勵發(fā)展代理商機(jī)制：介紹人介紹成功代理商，代理商第一次訂貨后，介紹人按訂貨金額的1%提取中介費，代理商第二次訂貨后，介紹人按訂貨金額的2%提取中介費，代理商第三次訂貨后，介紹人按訂貨金額的3%提取中介費，此后介紹人的中介費終止。
10、代理商的培訓(xùn)機(jī)制：代理商的業(yè)務(wù)員人數(shù)20人以上，甲方可上門培訓(xùn)，業(yè)務(wù)員人數(shù)少于20人時，進(jìn)行光盤培訓(xùn)或熱線培訓(xùn)。
第二選擇：美容院代理系統(tǒng)操作方式。
這里應(yīng)分為單系統(tǒng)(某個著名連鎖系統(tǒng))代理，和城市范圍代理。
一、單系統(tǒng)代理(一個或數(shù)個連鎖系統(tǒng)內(nèi)銷售的代理商)。
1、基本參照“第一選擇”執(zhí)行。
2、原則上歡迎大的連鎖系統(tǒng)。
3、可以進(jìn)行深度合作，提供本公司開發(fā)的其他技術(shù)項目，如去斑面膜、活血面膜、增白面膜;各種霜劑、乳劑、酊劑;養(yǎng)陰茶、降血脂茶等等。歡迎深度開發(fā)與合作生產(chǎn)等項目的進(jìn)行。
4、按協(xié)議不得超出本系統(tǒng)外進(jìn)行銷售。
5、允許本地區(qū)直銷商銷售。
二、城市范圍代理。(可以在幾乎全城區(qū)美容系統(tǒng)、藥店、超市、連鎖店進(jìn)行銷售)。
1、參照“第三選擇”進(jìn)行。
2、條件是代理在全區(qū)有良好業(yè)績，有針對同行業(yè)的成熟銷售網(wǎng)。
第三選擇：地區(qū)性大代理。
為本公司最理想的代理商，要求覆蓋面廣大，促銷能力強(qiáng)。如北京地區(qū)代理：
一、產(chǎn)品定價及費用安排。
1、建議定價每盒75.00元。
2、全年銷售13萬盒是北京地區(qū)總代理的目標(biāo)。
3、含成本，不含宣傳材料等市場費用，廠家20%稅前毛利，結(jié)算價格rmb22.70。
二、代理商運作：
1、乙方自定代理級別。允許已簽訂協(xié)議的行業(yè)代理在本地連鎖美容中心、俱樂部范圍內(nèi)銷售;不續(xù)簽合同。
3、北京地區(qū)全年銷售要求超過13萬盒，如不能完成，按協(xié)議扣除押金。
4、第二年代理商若不與甲方續(xù)簽合同，代理商年終返還。
5、代理商發(fā)現(xiàn)有本茶品的假冒偽劣出現(xiàn)有權(quán)向甲方及時報告并協(xié)同甲方及工商行政管理部門查繳，根據(jù)查繳的結(jié)果金額給與1%的獎勵。
6、代理商及其所屬業(yè)務(wù)員需要特別謹(jǐn)記的是本茶品不適合耳后和耳下有青春痘者。若有違反使用者，出現(xiàn)諸多不良后果責(zé)任自負(fù)，與甲方無關(guān)。
7、代理商不得詆毀甲方及其他代理商，不得擾亂甲方及其他代理商的正常經(jīng)營秩序。
8、代理商不能執(zhí)行或違反銷售制度的甲方有權(quán)提前終止與其的合同，甲方有權(quán)在本地區(qū)或縣行政區(qū)域內(nèi)另立代理商。
9、鼓勵發(fā)展代理商機(jī)制：介紹人介紹成功代理商，代理商第一次訂貨后，介紹人按訂貨金額的1%提取中介費。代理商第二次訂貨后，介紹人按訂貨金額的2%提取中介費，代理商第三次訂貨后，介紹人按訂貨金額的3%提取中介費，此后介紹人的中介費終止。
10、代理商的培訓(xùn)機(jī)制：進(jìn)行光盤培訓(xùn)或熱線培訓(xùn)。
第二部分培訓(xùn)要領(lǐng)與實施要領(lǐng)。
一、培訓(xùn)的目的，
1、提高銷售人員的基礎(chǔ)知識到一定水平，擴(kuò)展思路、增添技巧，為獲得最大利益而打好基礎(chǔ)。
2、對產(chǎn)品充分了解，掌握使用方法，樹立信心，更好的服務(wù)于客戶。
3、避讓風(fēng)險(包括人身健康風(fēng)險、政策和商業(yè)風(fēng)險)，避免公司與個人的損失。術(shù)數(shù)于心，與時皆行。
*解釋：不因一時利益熏心而貪圖小利，丟西瓜保芝麻。應(yīng)立足長遠(yuǎn)而獲得最大利益。
4、了解今后的技術(shù)發(fā)展方向和新產(chǎn)品的技術(shù)特點。
5、了解自學(xué)習(xí)的方式、方法、獲得途徑，提高自身修養(yǎng)。
二、培訓(xùn)的方式：
(一)專業(yè)知識培訓(xùn)。
1、人數(shù)少的情況下:。
1)cd培訓(xùn)。
2)遠(yuǎn)程內(nèi)部熱線咨詢。
2、人數(shù)多的情況下：
1)集中培訓(xùn)。
2)cd、powerpoint、講解、問答。
3、隨產(chǎn)品賦予產(chǎn)品說明，終端用戶和業(yè)務(wù)員都易理解。
1)文字使用說明+圖形。
2)健康建議。
(二)實戰(zhàn)應(yīng)答培訓(xùn)。
1)打好基礎(chǔ)，分型處理。
2)為人厚道，不卑不亢。
3)信心百倍，勇于進(jìn)取。
(三)商業(yè)運作內(nèi)容由代理商根據(jù)自身系統(tǒng)安排。
三、培訓(xùn)效果與業(yè)務(wù)水平的檢驗。
1、能否正確和準(zhǔn)確地回答客戶提出的問題。
2、回答有內(nèi)涵，不虛偽。
3、思路廣，調(diào)理清晰。
4、術(shù)語通俗化，俗語科學(xué)化。
5、順理成章，銷售過程簡明。
6、咨詢不間斷，售后有服務(wù)。
四、內(nèi)容編制。
1)根據(jù)以上三大點編制培訓(xùn)內(nèi)容，一開始就基本滿足銷售的需要。
2)剛剛開辦，內(nèi)容明確、直接、易改進(jìn)。
3)目前公司基礎(chǔ)薄弱，不采用大手筆。
4)電子化操作編寫兩大內(nèi)容：
教案。
和cd，cd是教案的具體化。
2)產(chǎn)生原因—改善方針工作學(xué)習(xí)合理安排。
總原則心情愉快+體育運動。
防重于治。
一、代理商選擇基準(zhǔn)。
(1)公司規(guī)模及形象良好(2)有良好的口碑及運營資金。
(6)代理產(chǎn)品系列中不能同時有三個以上與我司產(chǎn)品發(fā)生同質(zhì)競爭二、市場分類。
三、招商要求。
a類市場30萬，b類市場25萬，c類市場20萬，d類市場暫不做計劃。
四、支持政策(前3個月)。
六、新店加盟禮包配送支持的操作明細(xì)。
a、凡代理商開拓新加盟店我司均給予加盟禮包支持。對于新代理商首批貨款(30萬、
25萬、20萬)，代理商可以分別以首批貨款的(70%、60%、50%)為上限，無需回款，只需憑加盟店加盟合同、我司市場人員簽名確認(rèn)來領(lǐng)取相對應(yīng)的禮包;超出此額度則必須憑回款及新簽加盟店加盟合同、我司市場人員簽名確認(rèn)，來領(lǐng)取加盟禮包。
b、加盟禮包操作細(xì)則：代理商市場每新開發(fā)加盟店(3.8萬元加盟金額起)一家，
代理商憑加盟店加盟合同、我司市場人員簽名確認(rèn)并給予我司此新開發(fā)加盟店首批加盟金額60%的回款，我司在收到相關(guān)資料核對后，向代理商兌現(xiàn)加盟店首批加盟禮包。例如：美容院加盟3.8萬元，代理商須給我司回款2.28萬元即可領(lǐng)取一個一萬元加盟禮包;美容院加盟5萬元，代理商須給我司回款3萬元即可領(lǐng)取一個三萬元加盟禮包。
c、此部分的回款?？顚Ｓ?，只限于新簽加盟店，不再執(zhí)行15%的形象物料配送，亦。
不得參與購買特價產(chǎn)品。
七、拓店業(yè)務(wù)獎勵政策。
獎勵標(biāo)準(zhǔn)：代理商在前期市場開拓期間，我司給予5%的拓店業(yè)務(wù)獎勵支持(按每家新簽加盟合同金額計)。
2)執(zhí)行期：新簽代理前三個月。
3)獎勵條件：執(zhí)行期內(nèi)必須開發(fā)15家新店以上(含15家)，若拓店數(shù)量不達(dá)標(biāo)，將自動取消。
4)獎勵方式：該獎勵我司以代理價產(chǎn)品報結(jié)，代理商以現(xiàn)金形式支付給業(yè)務(wù)人員。
一、獸藥在中國的市場分析。
一、當(dāng)前獸藥行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。
(一)獸藥企業(yè)基礎(chǔ)差、規(guī)模小，競爭日趨激烈。
目前我國獸藥市場份額為300~400多億元，其中禽藥粉劑100億元左右，水針、粉針100億元左右，生物制品40~50億元，中藥、添加劑40~50億元，水產(chǎn)品用藥10億元。
目前全國通過獸藥gmp認(rèn)證的企業(yè)為1527家，年產(chǎn)值2億元以上的有9家，1億元以上的22家，5000萬元以上的有60余家，1000萬元以上的有200余家，也就是說我國的一千多家獸藥企業(yè)中大多數(shù)企業(yè)都只能賣幾百萬或者幾十萬，一個月賣三四十萬的企業(yè)也有很多，在河北最近陸續(xù)出現(xiàn)了放棄老板位置情況，要么將企業(yè)轉(zhuǎn)讓，要么出租。
近幾年，獸藥企業(yè)數(shù)量再次極度擴(kuò)張，產(chǎn)能相繼加大，部分省份已超出gmp改造前的數(shù)量或產(chǎn)能，但規(guī)?；形葱纬伞?BR> (二)產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，研發(fā)能力不足。
長期以來，大多數(shù)獸藥企業(yè)缺乏創(chuàng)新能力，全國具備新獸藥研發(fā)能力的生產(chǎn)企業(yè)不足10%，我國20xx版《獸藥典》共收載獸藥品種1500多個，而市場上實際銷售的品種卻有十萬個之多，其中大部分產(chǎn)品由多家甚至是上百家企業(yè)同時生產(chǎn)。大多數(shù)獸藥生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雷同、品種單一、重復(fù)報批、重復(fù)生產(chǎn)、惡性競爭現(xiàn)象普遍，新產(chǎn)品比例很少。
(三)國際獸藥巨頭對中國高端市場的沖擊和影響凸顯。
內(nèi)企業(yè)只能在日趨薄利的中低端市場“搏殺”。高端市場、種畜禽市場、大規(guī)模養(yǎng)殖場使用的獸藥產(chǎn)品，尤其是生物制品甚至包括益生菌制品多以國外企業(yè)為主，可見國際獸藥巨頭的進(jìn)入是對民族獸藥行業(yè)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。
(五)管理不規(guī)范，人員流動大，職業(yè)化程度不高。
目前很多獸藥企業(yè)缺乏長遠(yuǎn)規(guī)劃，管理粗放，重銷售、輕管理的思想普遍存在，文化建設(shè)、戰(zhàn)略規(guī)劃、制度建設(shè)等方面嚴(yán)重滯后，致使企業(yè)發(fā)展后勁不足，難以建立忠誠的職業(yè)化團(tuán)隊。
企業(yè)人員平均年流動率高達(dá)50%以上，其中尤以銷售、技術(shù)人員的流動最為突出，原因在于很多企業(yè)只追求短期結(jié)果，不肯真正從人力資源培育的角度去開發(fā)、培育、使用人才。
獸藥企業(yè)數(shù)量的不斷擴(kuò)張導(dǎo)致就業(yè)市場“需大于供”的形成，滋生了畢業(yè)生浮躁心態(tài)，同時企業(yè)不當(dāng)?shù)挠萌酥贫仍俣却呋藦臉I(yè)人員的膨脹心態(tài)，使本位思想嚴(yán)重、職業(yè)忠誠度缺失、兼職成風(fēng)。另外，據(jù)有關(guān)監(jiān)督檢驗數(shù)據(jù)表明，最近幾年獸藥生產(chǎn)環(huán)節(jié)產(chǎn)品質(zhì)量明顯好轉(zhuǎn)，而流通與使用環(huán)節(jié)仍是假劣藥品在充斥著市場，其中配套法規(guī)不健全，監(jiān)管隊伍薄弱，特別是基層監(jiān)管人員素質(zhì)較差，導(dǎo)致監(jiān)管不到位，是主要因素。
二、獸藥行業(yè)的未來發(fā)展趨勢。
(一)獸藥企業(yè)的未來發(fā)展趨勢。
1.隨著監(jiān)管力度的加強(qiáng)，獸藥企業(yè)數(shù)量將會減少。
出重拳強(qiáng)化獸藥飼料等畜牧業(yè)投入品生產(chǎn)、經(jīng)營和使用環(huán)節(jié)的監(jiān)督管理將成為必然。獸藥gmp驗收將進(jìn)一步規(guī)范獸藥生產(chǎn)，而獸藥gsp管理辦法的出臺也將逐步規(guī)范獸藥經(jīng)營市場，同時標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；B(yǎng)殖企業(yè)獸藥采購和使用登記制度也在不斷完善，養(yǎng)殖企業(yè)對獸藥的選購會更加挑剔，今后以預(yù)防、保健、促增長為主的低殘留或無殘留用藥將成為一種趨勢，假冒偽劣產(chǎn)品的生存空間將進(jìn)一步縮小，逐漸被擠出市場。獸藥市場格局將發(fā)生重大變化，未來企業(yè)在行業(yè)嚴(yán)管、外企沖擊和自身發(fā)展障礙的多重壓力下，數(shù)量必將減少，在這種情況下，獸藥行業(yè)實現(xiàn)全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展，我認(rèn)為有兩條路可走：一是常規(guī)同質(zhì)化產(chǎn)品拼企業(yè)規(guī)模效益;二是走專業(yè)技術(shù)化道路，拼研發(fā)創(chuàng)新效益。
2.兼并重組、聯(lián)合協(xié)作、優(yōu)勢互補(bǔ)，向規(guī)模化、國際化方向發(fā)展。
任何一個行業(yè)的變革起決定作用的，是其內(nèi)在的自身的發(fā)展規(guī)律，動保行業(yè)的發(fā)展趨勢也應(yīng)是趨于集中和規(guī)模，發(fā)展原則是資源最省、效率最高、結(jié)構(gòu)最合理。
3.科技創(chuàng)新，才是贏得競爭的關(guān)鍵。
反思過去的失與得，產(chǎn)品多元化策略和新產(chǎn)品研發(fā)成為企業(yè)關(guān)注的焦點，產(chǎn)品概念的炒作、花樣翻新的促銷已失去了意義，企業(yè)核心競爭力主要表現(xiàn)為強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力，誰能在研發(fā)工作上取得先機(jī)，誰就會在獸藥行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)之戰(zhàn)中率先突圍。
用心為養(yǎng)殖行業(yè)發(fā)展保駕護(hù)航，想養(yǎng)殖企業(yè)之所想，急養(yǎng)殖企業(yè)之所急，吸納或聯(lián)合大專院校、科研院所優(yōu)秀科研人才，學(xué)習(xí)借鑒其它領(lǐng)域和國外先進(jìn)經(jīng)驗，爭取政府支持，研制新產(chǎn)品是贏得競爭的關(guān)鍵。
1、寵物用藥比重將逐漸增大。
比重將越來越大。同時，一些人畜共患病(如弓形蟲、犬惡絲蟲、狂犬病等)的出現(xiàn)，給人類的健康構(gòu)成了嚴(yán)重的威脅，這些也對寵物藥的發(fā)展提出更高的要求。
2、品牌化發(fā)展任重而道遠(yuǎn)。
通的產(chǎn)品名稱，功效同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。導(dǎo)致目前中國市場上獸藥產(chǎn)品數(shù)量繁多，但沒有突出的品牌產(chǎn)品。另外，一些廠家僅求生存，品牌建設(shè)薄弱，在產(chǎn)品創(chuàng)新方面的重視不夠。隨著原材料的價格不斷上漲，人力、土地、物流的成本不斷上升，獸藥價格也出現(xiàn)不同程度的上升，獸藥市場容量增大，價格只能淘汰產(chǎn)品與企業(yè)。現(xiàn)在的市場競爭很激烈，企業(yè)只有研發(fā)新產(chǎn)品，注重“誠信，安全，注重科技”才能在市場立足。因此，產(chǎn)品的品牌化在中國的發(fā)展任重道遠(yuǎn)。
3、國外產(chǎn)品在中國市場的比重將增大。
中國是一個擁有十幾億人口的大國，近年來隨著中國gdp的增長，人們生活水平也得到了提升，因此，未來寵物數(shù)量的需求在中國是一個龐大的數(shù)字，蘊(yùn)涵的商機(jī)無窮。然而，現(xiàn)在中國的獸藥僅僅局限于國內(nèi)的，相比之下，國外的產(chǎn)品更新穎，我們需要抓住這個商機(jī)，開辟一個新的營銷渠道。因此，引進(jìn)國外的新藥物勢在必得。
二、關(guān)于國外寵物獸藥在中國的營銷方案。
一)、市場分布。
首先獸藥經(jīng)銷商將成為終端和品牌的服務(wù)商;其次獸藥經(jīng)銷商會前向一體化，成為提供初級產(chǎn)品、服務(wù)、回收最終產(chǎn)品的一條龍服務(wù)商，如目前有的獸藥經(jīng)銷商已經(jīng)開始把養(yǎng)殖場的雞蛋收回來尋找出路，同時幫助養(yǎng)殖戶進(jìn)雞苗，并提供技術(shù)支持;再次是后向一體化，成為廠家區(qū)域化的經(jīng)營服務(wù)機(jī)構(gòu)，比如做省市總代理，這部分經(jīng)銷商會努力提升自身的專業(yè)技術(shù)水平，減少對廠家的依賴;第四是廠商互相滲透，經(jīng)銷商成為廠家營銷及服務(wù)隊伍中的一員，結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，經(jīng)銷商和廠家的戰(zhàn)略聯(lián)盟，不僅是生產(chǎn)和銷售的關(guān)系，生產(chǎn)企業(yè)必須為經(jīng)銷商的未來發(fā)展考慮，“而不是你來吧，把錢打過來，我送你一輛車，你開車走人，貨賣不了，就爛那兒，跟我沒有關(guān)系”，這是眼前的利益，絕對長久不了，反過來經(jīng)銷商怎么辦呢?我們要及時捕捉養(yǎng)殖一線疾病流行和產(chǎn)品使用情況，比如當(dāng)?shù)亓餍惺裁礃拥募膊。枰裁礃拥漠a(chǎn)品，什么樣的產(chǎn)品有效，什么樣的包裝受歡迎等等，經(jīng)銷商要給企業(yè)提供這些信息，只有彼此互相關(guān)注對方利益，才會實現(xiàn)企業(yè)和經(jīng)銷商的共同發(fā)展。
針對中國的現(xiàn)狀,我們將做出以下的營銷方案:。
首先，我們的公司總部設(shè)立在上海，上海是中國經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的一線城市，在地理位置上與上其他地方聯(lián)系緊密，公司可以有效掌控，代理商對公司政策反應(yīng)及時迅速;對周邊市場能夠形成輻射影響，可以形成以點帶面的樣板作用。
我們的營銷市場主要分布在中國的大部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，如華東，華南，華中，華北。
華南：廣東、海南、廣西、
華北：北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古。
華東：上海、浙江、安徽、江蘇、山東、福建、江西。
華中：河南、湖北、湖南。
西南：四川、云南、貴州、西藏、重慶。
西北：陜西、甘肅、青海、寧夏、新疆。
東北：黑龍江、吉林、遼寧地區(qū)。
主要的營銷城市和省份有：
二線市場所屬省份和城市：成都，長沙，南京，山東，江西，廣西，安徽，云南，四川。
這幾個區(qū)域是當(dāng)前中國經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的地區(qū)，相比之下人們的升華條件比較好，是飼養(yǎng)寵物相對較集中的地方，處于寵物業(yè)的神經(jīng)末梢，廠家無力完全掌控市場和經(jīng)銷商，從而避免了與其他產(chǎn)品的正面交鋒，集中力量在其薄弱的市場進(jìn)行發(fā)展。相對于其他城市，這些城市的消費認(rèn)知度也比較高，感性消費的比例比較大，所以更有利于宣傳和銷售，擴(kuò)大我們的市場。
寵物用品在國外占有市場的比例是相當(dāng)大的，所以競爭也會相對激烈。相比之下，寵物業(yè)在中國越來越得到重視，投資國外的寵物獸藥市場相當(dāng)可觀。
一)、建立品牌。
我們的營銷宗旨是要以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，采取差異化營銷策略，以中高收入階層飼養(yǎng)寵物的家庭為產(chǎn)品的營銷重點，建立起點廣面寬的銷售渠道，首先占領(lǐng)中心城市上海，形成商業(yè)規(guī)模后，利用品牌影響力逐漸向周邊城市輻射，不斷拓展銷售區(qū)域。
我們的服務(wù)宗旨是百分百的投入，讓顧客百分百的舒心。我們企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)：從短期來看，要做到上海地區(qū)的寵物行業(yè)的龍頭企業(yè)，引領(lǐng)上海地區(qū)及其周邊省內(nèi)城市的寵物行業(yè)發(fā)展。從長期看，要占領(lǐng)北京、深圳、天津、廣州等城市的市場份額，打造民族強(qiáng)勢品牌。
對品牌而言，廣告是最重要的傳播方式，有人甚至認(rèn)為：品牌=產(chǎn)品+廣告，由此可見廣告對于品牌傳播的重要性。人們了解一個品牌，絕大多數(shù)信息是通過廣告獲得的，廣告也是提高品牌知名度、信任度、忠誠度，塑造品牌形象和個性的強(qiáng)有力的工具，由此可見廣告可以稱得上是品牌傳播的重心所在。
鑒于廣告對于品牌傳播的重要性，我們在做廣告時做到以下幾點。
1)先尋找一個有潛力的市場，進(jìn)行市場研究，了解廣告對新的消費心理和消費習(xí)慣的需求，再運用廣告等手段來宣傳和美化企業(yè)的產(chǎn)品以吸引消費者，最后找到一個好的賣點。
2)把握住時機(jī)。根據(jù)不同的市場時期，對廣告的制作和發(fā)布采取不同的策略應(yīng)對。
3)連續(xù)進(jìn)行。廣告有滯后性，如果一個廣告播放一段時間看到效果不明顯就不播了，這是很不明智的選擇。因為這樣會使之前的廣告投入全部打水漂。所以，廣告投放要持續(xù)，不能隨意停下來，否則就會引起很多臆測，從而給企業(yè)和品牌帶來不利影響。
互聯(lián)網(wǎng)廣告有著比傳統(tǒng)廣告更多的優(yōu)點(價格低廉收費合理廣告效果更及時更客觀更廣泛)，所以是公司主要的廣告宣傳手段。另外傳統(tǒng)廣告在人們眼中還處于重要的地位，也是人們生活身邊的容易接受的廣告形式。它和互聯(lián)網(wǎng)廣告互相補(bǔ)充，因此進(jìn)行一些傳統(tǒng)廣告的宣傳是很有必要的。著眼于公司的目標(biāo)群體，先在青島市大型商場的報刊和廣播中進(jìn)行投放，在取得一定的良好效益后，可以進(jìn)一步在各大城市的媒體中投放，形成一個圓，不斷地向四周擴(kuò)散。
二)建立、管理分銷網(wǎng)絡(luò)。
1、識別所有當(dāng)前和潛在終端用戶/客戶。
為了進(jìn)入新的市場，我們會關(guān)注潛在(或當(dāng)前)的終端客戶/消費者，并為此專門建立客戶數(shù)據(jù)庫。
2、對客戶或終端用戶/消費者進(jìn)行調(diào)查。
為了保證調(diào)研結(jié)果的客觀性，通過本企業(yè)在當(dāng)?shù)厥袌錾系臓I銷人員來開展這項工。
作。從終端客戶和他們希望得到的體驗入手——包括了解客戶是如何使用本企業(yè)產(chǎn)品的，客戶是如何做購買決策的，以及產(chǎn)品位于客戶生命周期的哪個階段。
3、描述理想分銷商及合格分銷商的標(biāo)準(zhǔn)。
在開始尋找分銷商之前，確定理想分銷商或合格分銷商的標(biāo)準(zhǔn)，并在尋找分銷商的過程中堅持這些標(biāo)準(zhǔn)。
4、對潛在渠道伙伴、分銷商開展調(diào)查。
一旦識別了潛在客戶和終端用戶/消費者，就必須針對客戶和終端用戶進(jìn)行調(diào)研。該項工作應(yīng)該在遠(yuǎn)距離的地方執(zhí)行，并且注意不要與潛在渠道伙伴通氣以便于獲得公正、客觀的市場信息。
5、與潛在渠道成員、分銷商進(jìn)行會談。
在成功地完成步驟1-步驟4之后，我們將獲得大量的資料，并可能在尋找、選擇渠道伙伴和分銷商方面比競爭者做得更好。
6、為目標(biāo)區(qū)域、細(xì)分市場選擇渠道伙伴。
接著，我們根據(jù)步驟3所確定的標(biāo)準(zhǔn)對所有的潛在分銷商進(jìn)行排序，并剔除不符合標(biāo)準(zhǔn)的分銷商。
7、共同制定營銷和銷售策略、行動計劃、行動目標(biāo)。
與其分銷商共同做銷售預(yù)測，并與他們共同制定年度銷售計劃。
8、與渠道成員商討進(jìn)貨量。
和渠道成員根據(jù)銷售預(yù)測就進(jìn)貨量達(dá)成一致，就進(jìn)貨量達(dá)成一致后就可以著手商談下一步的工作(定價、授信、運輸?shù)?。
9、共同制定銷售和服務(wù)計劃。
與渠道成員和分銷商就來年的業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成一致，描述各種策略并按照優(yōu)先順序把它們寫下來。此外，雙方再商討用以執(zhí)行策略的詳細(xì)戰(zhàn)術(shù)并商談具體的責(zé)任、關(guān)鍵控制點、費用等問題。
10、提供產(chǎn)品、銷售和服務(wù)方面的培訓(xùn)。
就銷售本企業(yè)產(chǎn)品的相關(guān)事項(包括產(chǎn)品定位、產(chǎn)品賣點、銷售技巧等內(nèi)容)來培訓(xùn)分銷商的員工。
11、制定渠道成員/分銷商確認(rèn)計劃。
完成了前面11個步驟后，已經(jīng)選擇了合格的渠道伙伴和分銷商，并與之簽署了合作協(xié)議。然后，把雙方的關(guān)系告知公眾。通過寫信并由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人署名后按照分銷商名錄、市場其他潛在客戶名錄等名單進(jìn)行郵寄，以此告訴他們哪些分銷商是我們的業(yè)務(wù)合作伙伴。
代理計劃書篇十九
本公司保證所提供資料屬實，并愿意接受 公司按照所提供商業(yè)計劃進(jìn)行考核。
一、
目標(biāo)闡述（針對申請銷售產(chǎn)品和區(qū)域進(jìn)行營銷目標(biāo)和策略描述） 1、申請銷售區(qū)域范圍和產(chǎn)品范圍：
2、銷售目標(biāo)、市場目標(biāo)
3、營銷策略描述
二、 機(jī)構(gòu)計劃
1、人力資源投入計劃（指用于 產(chǎn)品業(yè)務(wù)的專職人員投入）
（說明：需明確主要業(yè)務(wù)骨干從業(yè)背景以及各類人員到位時間）
1）、主管類：
2）、渠道營銷類：
3）、技術(shù)及服務(wù)類：
4）、商務(wù)與物流管理類（該類人員可與其他產(chǎn)品共享）：
2、分支機(jī)構(gòu)的設(shè)置計劃
1、設(shè)置地點及啟用時間：
a、原有分支機(jī)構(gòu)：
b、待建分支機(jī)構(gòu)：
2、人力、車輛、辦公場所、用品等資源配備計劃：
三、
2、市場分析：（描述區(qū)域的整體市場情況及制定銷售目標(biāo)的理由）
3、營銷策略：（結(jié)合市場環(huán)境描述針對華為公司產(chǎn)品申請銷售區(qū)域采取的.策略）
4、營銷策略的實施：（描述營銷策略的主要實施辦法）
四、 財務(wù)部分
1、 資金投入計劃
2）、如果資金不足，擬采用的融資方式為______________，融資渠道為_______________。
2、 財務(wù)文件（請?zhí)峁┮韵仑攧?wù)報表）
資產(chǎn)負(fù)債表
現(xiàn)金流量表
損益表
代理計劃書篇二十
地址：_____________________________
郵碼：_____________________________
電話：_____________________________
代理方：___________________________
地址：_____________________________
郵碼：_____________________________
電話：_____________________________
經(jīng)雙方平等、自愿協(xié)商，達(dá)成本銷售代理協(xié)議，共同遵守。
第一條 制造商同意將下列產(chǎn)品________（簡稱產(chǎn)品）的獨家代理權(quán)授予代理方（簡稱代理人）。代理人優(yōu)先在下列指定地區(qū)（簡稱地區(qū)）推銷產(chǎn)品：________國________市（區(qū)）。
第二條 代理人的職責(zé)
代理人應(yīng)在該地區(qū)拓展用戶。代理人應(yīng)向制造商轉(zhuǎn)送接收到的報價和訂單。代理人無權(quán)代表制造商簽訂任何具有約束的合約。代理人應(yīng)把制造商規(guī)定的銷售條款對用戶解釋。制造商可不受任何約束地拒絕代理人轉(zhuǎn)送的任何詢價及訂單。
第三條 代理業(yè)務(wù)的職責(zé)范圍
代理人是________市場的全權(quán)代理，應(yīng)收集信息，盡力促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。代理人應(yīng)精通所推銷產(chǎn)品的技術(shù)性能。代理所得傭金應(yīng)包括為促進(jìn)銷售所需費用。
第四條 廣告和展覽會
為促進(jìn)產(chǎn)品在該地區(qū)的銷售，代理人應(yīng)刊登一切必要的廣告并支付廣告費用。凡參加展銷會需經(jīng)雙方事先商議后辦理。
第五條 代理人的財務(wù)責(zé)任
5．1 代理人應(yīng)采取適當(dāng)方式了解當(dāng)?shù)赜嗀浫说闹Ц赌芰Σf(xié)助制造商收回應(yīng)付貨款。通常的索款及協(xié)助收回應(yīng)付貨款的開支應(yīng)由制造商負(fù)擔(dān)。
5．2 未經(jīng)同意，代理人無權(quán)也無義務(wù)以制造商的名義接受付款。
第六條 用戶意見
代理人有權(quán)接受用戶對產(chǎn)品的意見和申訴，及時通知制造商并關(guān)注制造商的切身利益。
第七條 提供信息
代理人應(yīng)盡力向制造商提供商品的市場和競爭等方面的信息，每____個月需向制造商寄送工作報告。
第八條 正當(dāng)競爭
8．1 代理人不應(yīng)與制造商或幫助他人與制造商競爭，代理人更不應(yīng)制造代理產(chǎn)品或類似于代理的產(chǎn)品，也不應(yīng)從與制造商競爭的任何企業(yè)中獲利。同時，代理人不應(yīng)代理或銷售與代理產(chǎn)品相同或類似的任何產(chǎn)品。
8．2 此合約一經(jīng)生效，代理人應(yīng)將與其他企業(yè)簽訂的有約束性的協(xié)議告知制造商。不論是作為代理的或經(jīng)銷的，此后再簽定的任何協(xié)議均應(yīng)告之制造商，代理人在進(jìn)行其他活動時，決不能忽視其對制造商承擔(dān)的義務(wù)而影響任務(wù)的完成。
第九條 保密
9．1 代理人在協(xié)議有效期內(nèi)或協(xié)議終止后，不得泄露制造商的商業(yè)機(jī)密，也不得將該機(jī)密超越協(xié)議范圍使用。
9．2 所有產(chǎn)品設(shè)計和說明均屬制造商所有，代理人應(yīng)在協(xié)議終止時歸還給制造商。
第十條 分包代理
代理人事先經(jīng)制造商同意后可聘用分包代理人，代理人應(yīng)對該分包代理人的活動負(fù)全部責(zé)任。
第十一條 工業(yè)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)
代理人發(fā)現(xiàn)第三方侵犯制造商的工業(yè)產(chǎn)權(quán)或有損于制造商利益的任何非法行為，代理人應(yīng)據(jù)實向制造商商報告。代理人應(yīng)盡最大努力并按制造商的指示，幫助制造商使其不受這類行為的侵害，制造商將承擔(dān)正常代理活動以外的費用。
第十二條 獨家銷售權(quán)的范圍
制造商不得同意他人在該地區(qū)取得代理或銷售協(xié)議產(chǎn)品的權(quán)利。制造商應(yīng)把其收到的直接來自該地區(qū)用戶的訂單通知代理人。代理人有權(quán)按第十五條規(guī)定獲得該訂單的傭金。
第十三條 技術(shù)幫助
制造商應(yīng)幫助代理人培訓(xùn)雇員，使其獲得代理產(chǎn)品的技術(shù)知識。代理人應(yīng)支付其雇員往返交通費用及工資，制造商提供食宿。
第十四條 傭金數(shù)額
代理人的傭金以每次售出并簽字的協(xié)議產(chǎn)品為基礎(chǔ)，其收傭百分比如下：
1．____________美元按________%收傭。
2．____________美元按________%收傭。
第十五條 平分傭金
兩個不同地區(qū)的兩個代理人為爭取訂單都作出極大努力，當(dāng)訂單于某一代理人所在地，而供貨之制造廠位于另一代理人所在地時，則傭金由兩個代理人平均分配。
第十六條 商業(yè)失敗、合約終止
代理人所介紹的詢價或訂單，如制造商不予接受則無傭金。代理人所介紹的訂單合約已中止，代理人無權(quán)索取傭金，若該合約的中止是由于制造商的責(zé)任，則不在此限。
第十七條 傭金計算方法
傭金以發(fā)票金額計算，任何附加費用如包裝費、運輸費、保險費、海關(guān)稅或由進(jìn)口國家回收的關(guān)稅等應(yīng)另開支票。
第十八條 傭金的`索取權(quán)
代理人有權(quán)根據(jù)每次用戶購貨所支付的貨款按比例收取傭金。如用戶沒支付全部貨款，則根據(jù)制造商實收貨款按比例收取傭金。若由于制造商的原因用戶拒付貨款，則不在此限。
第十九條 支付傭金的時間
制造商每 季度應(yīng)向代理人說明傭金數(shù)額和付傭金的有關(guān)情況，制造商在收到貨款后，應(yīng)在30天內(nèi)支付傭金。
第二十條 支付傭金的貨幣
傭金按成交的貨幣來計算和支付。
第二十一條 排除其他報酬
代理人在完成本協(xié)議之義務(wù)時所發(fā)生的全部費用，除非另有允諾，應(yīng)按第十八條之規(guī)定支付傭金。
第二十二條 協(xié)議期限
本協(xié)議在雙方簽字后生效。協(xié)議執(zhí)行一年后，一方提前3個月通知可終止協(xié)議。如協(xié)議不在該日終止，可提前3個月通知，于下年的12月30日終止。
第二十三條 提前終止
根據(jù)第二十二條規(guī)定，任何一方無權(quán)提前終止本協(xié)議，除非遵照適用的________法律具有充分說服力的理由方能終止本協(xié)議。
第二十四條 存貨的退回
協(xié)議期滿時，代理人若儲有代理產(chǎn)品和備件，應(yīng)按制造商指示退回，費用由制造商負(fù)擔(dān)。
第二十五條 未完之商務(wù)
協(xié)議到期時，由代理人提出終止但在協(xié)議期滿后又執(zhí)行協(xié)議，應(yīng)按第15條支付代理人傭金。代理人屆時仍應(yīng)承擔(dān)履行協(xié)議義務(wù)之職責(zé)。
第二十六條 賠償
協(xié)議除因一方違約而終止外，由于協(xié)議終止或未能重新簽約，則不予賠償。
第二十七條 變更
本協(xié)議的變更或附加條款，應(yīng)以書面形式為準(zhǔn)。
第二十八條 禁止轉(zhuǎn)讓
本協(xié)議未經(jīng)事先協(xié)商不得轉(zhuǎn)讓。
第二十九條 留置權(quán)
代理人對制造商的財產(chǎn)無留置權(quán)。
第三十條 法律適用
本協(xié)議的簽訂、履行均適用________國之現(xiàn)行法律。
第三十一條 仲裁
雙方在履行本協(xié)議發(fā)生爭議，經(jīng)協(xié)商未果時，提交________國仲裁委員會按法令規(guī)定的程序進(jìn)行仲裁，仲裁裁決為終局裁決。仲裁費用由敗訴方承擔(dān)。
制造商：__________ 代理人：__________
代表：____________ 代表：____________
____年____月____日 ____年____月____日