報告是對研究、調(diào)查、觀察等工作成果進行實事求是地敘述、說明和評價的一種書面材料，它可以幫助我們更全面地了解某個問題或者事件。報告一般包括背景介紹、目的和方法、結(jié)果和分析、結(jié)論和建議等部分，它所涉及的內(nèi)容通常是經(jīng)過深入研究和分析的。寫報告是我們工作生活中經(jīng)常需要的一項能力，它可以幫助我們更好地表達和傳遞信息，為決策和溝通提供基礎。報告的語言風格應該正式得體，避免使用過于口語化或個人化的表達方式。以下是一些報告寫作的案例分析，希望能夠幫助大家提升寫作水平。
露營市場報告篇一
今年暑假我有幸在南京華建裝飾公司做暑期社會實踐，在華建裝飾公司的一個多月里我學到了很多關(guān)于裝飾方面的知識，這對我以后的學習工作都積累了很多很好的經(jīng)驗。在此期間我利用工作之便，參考了許多公司資料做了一份關(guān)于裝飾材料市場調(diào)查報告。
由于人們長時間半生活活動于室內(nèi)，因此現(xiàn)代室內(nèi)設計，或稱室內(nèi)環(huán)境設計，相對地是環(huán)境設計系列中和人們關(guān)系最為密切的環(huán)節(jié)。室內(nèi)設計的總體，包括藝術(shù)風格，從宏觀來看，往往能從一個側(cè)面反映相應時期社會物質(zhì)和精神生活的特征。隨著社會發(fā)展的歷代的室內(nèi)設計，總是具有時代的印記，猶如一部無字的史書。這里由于室內(nèi)設計從設計構(gòu)思、施工工藝、裝飾材料到內(nèi)部設施，必須和社會當時的物質(zhì)生產(chǎn)水平、社會文化和精神生活狀況聯(lián)系在一起；在室內(nèi)空間組織、平面布局和裝飾處理等方面，從總體說來，也還和當時的哲學思想、美學觀點、社會經(jīng)濟、民俗民風等密切相關(guān)。本論文主要是針對市場上的裝飾材料的種類和市場價格進行調(diào)查。
裝飾材料的分類：
1、釉面磚。
2、通體磚。
通體磚的表面不上釉，而且正面和反面的材質(zhì)和色澤一致。通體磚是一種耐磨磚，雖然現(xiàn)在還有滲花通體磚等品種，但相對來說，其花色比不上釉面磚。由于目前的室內(nèi)設計越來越傾向于素色設計，因此通體磚越來越成為一種時尚，被廣泛使用于廳堂、過道和室外走道等裝修項目的地面；一般較少會使用于墻面。多數(shù)的防滑磚都屬于通體磚。
3、拋光磚。
拋光磚就是通體磚坯體的表面經(jīng)過打磨而成的一種光亮磚，屬于通體磚的一種。相對通體磚而言，拋光磚的表面要光潔的多。拋光磚堅硬耐磨，適合在除洗手間、廚房以外的多數(shù)室內(nèi)空間中使用。在運用滲花技術(shù)的基礎上，拋光磚可以做出各種仿石、仿木效果。
4、?；u：
為了解決拋光磚出現(xiàn)的易臟問題，又出現(xiàn)了一種?；u。?；u其實就是全瓷磚。其表面光潔但又不需要拋光，所以不存在拋光氣孔的問題。
5、馬賽克。
馬賽克的體積是各種瓷磚中最小的，一般俗稱塊磚。馬賽克給人一種懷舊的感覺，因為它曾是十幾年前裝飾墻地面的材料。馬賽克組合變化的可能非常多，比如在一個平面上，可以有多種表現(xiàn)方法：抽象的圖案、同色系深淺跳躍或過渡、為瓷磚等其他裝飾材料做紋樣點綴等等。對于房間曲面或轉(zhuǎn)角處，玻璃馬賽克更能發(fā)揮它小身材的特長，能夠把弧面包蓋得平滑完整。缺點是耐磨性較差。
木地板：木地板分實木地板、實木復合地板、強化木地板等。
1、實木地板是木材經(jīng)烘干、加工而成，具有花紋自然，腳感舒適，使用安全的特點，是臥室、客廳、書房等地面裝飾的理想材料。實木的裝飾風格返璞歸真，質(zhì)感自然，在森林覆蓋率下降、大力提倡環(huán)保的今天，實木地板則更顯珍貴。
2、實木復合地板分三層實木復合地板、以膠合板為基材的實木復合地板等。
3、強化木地板（浸漬紙層壓木質(zhì)地板）屬于木材衍生材料，分為耐磨層、裝飾層、基材層與防潮層四層。
地板裝修一般市場價格：
露營市場報告篇二
采用完整的木材制成的木材板。這些板材堅固耐用、紋路自然、是裝修中優(yōu)中之選。此板造價高，施工工藝要求高，通常使用在地板和門窗。其他一般所使用的板材都是人造板。特性特點：1、良好的吸濕性和透氣性。2、堅固耐用，紋路自然。
2．夾板（膠合板）
膠合板的最外層單板稱為表板，正面的表板稱為面板，它是用質(zhì)量最好的單板材。反面的表板稱為背板，用質(zhì)量次之的單板材。而內(nèi)層的.單板材稱為芯板或中板，用質(zhì)量最差的單板材組成。
3、人造木板
士3℃熱水浸潰試驗，班類膠合板即不耐潮膠合板，供干燥條件下使用，能通過干狀試驗。
4、纖維板
纖維板是將樹皮、刨花、樹枝等廢料經(jīng)破碎、浸泡、研磨成木漿，再經(jīng)加壓成型、干燥處理而制成的板材。因成型時溫度和壓力不同，可分為硬質(zhì)、半硬質(zhì)、軟質(zhì)三種。纖維板構(gòu)造均勻，完全克服了木材的各種缺陷，不易變形、翹曲和開裂，各向同性，硬質(zhì)纖維板可代替木材用于室內(nèi)墻面、頂棚等。軟質(zhì)纖維板可用作保溫、吸聲材料。
5、刨花板
刨花板是利用施加或未施加膠料的木刨花或木質(zhì)纖維料壓制的板材。刨花板密度小，材質(zhì)均勻，但易吸濕，強度不高，可用于保溫、吸聲或室內(nèi)裝飾等.
露營市場報告篇三
通過三周的市場一線實習，我感觸頗多，這段經(jīng)歷對于一名即將走上營銷崗位的大學生來說是非常必要的，時間雖短暫，收獲卻是全方位的，我準備從幾個角度對實習中的體會進行總結(jié)。
一．海信電視的品牌競爭力分析。
海信電視在青島的競爭力具有壓倒性優(yōu)勢，正如一名創(chuàng)維導購員所說，從來沒有一個電視品牌象海信這樣在某個市場上擁有約80%的占有率，海信之所以在青島可以做到如此驚人的業(yè)績，主要是因為長期以來，海信一直重視山東市場特別是青島市場的建設與維護，品牌宣傳投入力度大，利用各種媒介廣泛與深遠的影響消費者，山東地區(qū)的很多消費者從小就接受海信的文化熏陶，形成了固有的信念和態(tài)度，對海信電視的產(chǎn)品和服務深信不疑，甚至達到一種信仰的狀態(tài)。電視買海信，冰箱買海爾已經(jīng)成為很多消費者的習慣，筆者曾經(jīng)看到很多消費者來到售場就直接表達其購買意向，很多人說：“買電視就買海信的，我們家所有的電視都是海信的，我們就相信海信?！?BR> 放眼全國市場，海信電視的主要銷售收入都來自于山東，山東市場的銷量甚至超過其他省份的總和，強有力地控制這片根據(jù)地無疑可保證海信的穩(wěn)定收入。不過，從去淄博和濟南實習的同事反饋的信息看，海信電視品牌的輻射狀況是以青島為中心，向四周延伸，銷售額逐漸下降，在青島，同城對手海爾的電視已經(jīng)在消費者心中失去地位，完全喪失競爭力，而在青島，海爾卻可以利用其強大的品牌影響力占有一定市場分額，對海信構(gòu)成重要威脅；另外，在華東的主要市場南京，競爭更加慘烈，海信排在前三名之外，被索尼、三星等國外品牌甩在后邊，甚至在與創(chuàng)維和tcl等國內(nèi)品牌時，也未見明顯優(yōu)勢，由此可見，海信成為國內(nèi)電視或者平板電視領(lǐng)頭羊的道路任重道遠。
基于國內(nèi)黑電市場的競爭特點，結(jié)合海信電視的發(fā)展現(xiàn)狀，筆者認為，海信的短板在于品牌影響力，作為一個以技術(shù)立企的公司，海信在突出其產(chǎn)品的技術(shù)以及質(zhì)量優(yōu)勢的同時，不應忽視品牌建設的投入，品牌意識應走入公司領(lǐng)導層和每個員工心中。這并不只是表達的口頭上，重復簡單固化的常規(guī)活動中，而是一種觀念的改造，現(xiàn)代企業(yè)都知道“酒香不怕巷子深”已是陳腐的道理，也不遺余力地為打造品牌形象，擴大品牌知名度費勁心思，耗費大量人力、物力。然而，很少有企業(yè)能夠很好地量化營銷投入與產(chǎn)出，利用最合理的資金投入創(chuàng)造最大的營銷生產(chǎn)力。好在，海信人正逐漸為提升其品牌形象進行有計劃地建設與改造，積極利用整合營銷的方式，通過各種渠道提升其品牌價值，并且花費了大量的時間和資源培養(yǎng)顧客品牌忠誠度，即便如此，海信在技術(shù)上的研發(fā)投入仍遠勝于營銷，不過，總體看，海信的品牌之路雖遍布荊棘，卻已曙光微現(xiàn)。
二．海信的營銷人才培養(yǎng)方式分析。
作為一名即將走上海信營銷崗位的新人，我很感激于公司為我們能夠更快地融入企業(yè)，更好地適應工作角色而做出的努力，公司領(lǐng)導層力圖從各個關(guān)鍵細節(jié)上培養(yǎng)我們的營銷知識，加強我們的營銷意識，并且為我們提供了良好的學習氛圍和暢通的提升空間。不過，經(jīng)過與我們最相關(guān)的市場實習后，我仍要誠懇地提出自己的看法。我認為，公司對于市場實習的內(nèi)容和流程制定地有些僵化，缺乏靈活性，我明顯感到在培訓和實習中重復的知識學習過多，而針對性的培訓仍很匱乏，效果達不到預期，進步不夠顯著。產(chǎn)品需要不斷制造差異化，方可在市場上占有先機，營銷人才的培養(yǎng)也需要差異化，有營銷理想同時又缺乏理論與實踐知識的大學生更應在正式走上工作崗位之前接受最具實效的培訓，時間是有限的，利用短暫的時間獲得最大的產(chǎn)出是極其迫切的。
三．成為優(yōu)秀海信營銷人的自我分析。
記得一位培訓老師曾說過這樣的話，他說：“營銷人的血管里永遠流淌著激情的血液”。在市場實習中，我真切體會到這一點，我們的導購員、培訓師、分公司各部門的同事等無不充滿著斗志與激情，在他們身上從來沒有感受到頹廢和失落，他們永遠樂觀的面對一切，他們真正稱地上海信的沖鋒舟、探路者。當身處殘酷又紛繁復雜的市場中時，他們的頭腦始終保持狂熱，同時又很清醒，隨時準備對每個對手亮出寶劍，無論敵與不敵，敢于亮劍才是真正營銷人最應有的精神。
我從實習第一天起，就仿佛置身于劍拔弩張的戰(zhàn)場中。在選擇營銷工作開始職業(yè)生涯時，當把成為一名真正營銷人作為事業(yè)的目標時，我并沒有意識到自己缺乏什么樣的素質(zhì)，我學過很多管理學知識，讀過很多營銷學的經(jīng)典文章，我也曾聆聽過很多營銷學者和實戰(zhàn)專家的講座，我曾經(jīng)自信地以為我已擁有了無堅不摧的寶劍，只求亮劍那一刻。而現(xiàn)在，我不僅對自己當時的幼稚啞然失笑，可能，我自始至終地都沒有參透營銷的真諦，更沒有把自己定位在真正營銷人的角色之中。當看到這個曾經(jīng)以為很殘酷，卻沒想到要血腥百倍的家電業(yè)市場時；當聽說營銷人很累，壓力很大，自己真正地走到終端做神經(jīng)始終處于繃緊狀態(tài)的銷售員時；當自以為把消費者心理學和行為學領(lǐng)悟地很充分，卻在賣場被顧客折磨的幾近崩潰時，我才意識到原來自己離真正的營銷人還差地太遠，全方位的差距讓我冷汗淋漓，信心掃地。不過，幸運又幸運的是，我在剛剛走到社會上，即將走上營銷崗位時及時地發(fā)現(xiàn)了自身的缺陷，路是在腳下的，眼前似乎只有一條路，我已踏上營銷的不歸路，走的艱辛，卻會很踏實，每一個腳印都將清晰可見。
從今天起，我要努力做到以下四點，一.改變性格弱點，培養(yǎng)堅忍不拔的精神，永遠保持樂觀情緒，在面對成功與失敗時都使心態(tài)平和；二.始終保持謙虛謹慎的學習態(tài)度，市場營銷的知識是無止境的，爭分奪秒地學習才能跟的上風云變幻的市場前進的腳步；樹立良好的團隊合作意識，營銷并非一個人的戰(zhàn)斗，一個充滿狼性的營銷團隊才是最令對手膽寒的力量；做好“五勤”，在任何時候，都要做到眼勤、嘴勤、腦勤、手勤、腳勤，懶惰是營銷人的大忌，市場機會有時如曇花一現(xiàn)，切勿想當然地以為已經(jīng)做的很好，可以休息一下了，對手擅長利用自己打盹的時候做出最致命的攻擊。
實習結(jié)束了，我的成長軌跡才剛剛開始，前不久，在網(wǎng)上遇到幾位研究生同學，他們有的在抱怨公司沒有對其系統(tǒng)的培訓，盲目上崗，無所適從，有的認為自己在浪費青春，做著毫無意義的枯燥工作，我忽然有一種莫名欣慰的感覺，選擇在海信開始營銷生涯，對于我來說，莫過于人生最重要、最正確的選擇了，真的感謝公司對我們每個新員工傾注這么多心血，容忍了我們這么多的個性，我并不想把實習總結(jié)寫成一封感謝信，不過，的確，市場實習就是公司給我最好的禮物。為了你，也為了我，我決心微笑地接受你的一切，堅強地走在路上。
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露營市場報告篇四
1、尊典市場部現(xiàn)有品牌為歐式風格的《尊典》和青少年家具《長江七號愛地球》，還有一個正在新開拓的高端品牌《印象東方》。
a、市場部現(xiàn)有組織架構(gòu)：
b、市場部銷售團隊劃分：
a、市場部經(jīng)理。
b、渠道業(yè)務經(jīng)理和大區(qū)經(jīng)理c、內(nèi)勤（跟單員、單證員）。
d、前臺（負責樣品間管理和零散客戶銷售）c、尊典銷售體系現(xiàn)有三種市場經(jīng)營模式；
a、經(jīng)銷商、代理商模式b、直營店模式。
c、個人客戶直銷模式（主要為公司關(guān)系客戶）。
2、《印象東方》項目起始于公司之前構(gòu)思《中國印》設計。以意大利設計師的設計思路為主線，加入豐富的東方元素。以打造一個具有簡單但不平凡，奢華但不張揚的高檔品牌。
項目流轉(zhuǎn)程序：市場調(diào)研—產(chǎn)品及品牌規(guī)劃（市場定位、產(chǎn)品風格、成本、售價等）—。
產(chǎn)品外觀設計—產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設計—產(chǎn)品打樣—樣品評審—產(chǎn)品推廣（展會、樣板間、廣告、招商等）。
二、實習目的。
通過在市場部的實習，了解和熟悉現(xiàn)階段尊典市場部從品牌策劃、市場開發(fā)推廣和售后服務的流程和執(zhí)行規(guī)范。學習家具行業(yè)新品牌策劃開發(fā)，項目執(zhí)行跟蹤等相關(guān)事物。
三、實習時間：20xx年11月30日至12月31日。
四、實習導師。
薄總、卞娟、張陸華、藍云煙。感謝市場部各位同事在實習中提供的支持和幫助。
五、實習內(nèi)容概述。
根據(jù)市場部及產(chǎn)品開發(fā)實際情況，沿公司安排實習方向，按照營銷體系架構(gòu)、品牌生命、營銷策劃、市場開發(fā)模式、銷售終端管理培訓、市場反饋與售后服務以及《印象東方》項目劃分實習內(nèi)容。并針對這七個部分對尊典市場部和項目管理進行分析和思考。以下將按照這幾個部分展開報告。
1、營銷體系架構(gòu)分析1.1營銷體系架構(gòu)現(xiàn)狀：
從20xx年興利尊典家具公司組織架構(gòu)中的銷售架構(gòu)圖中可以看到，公司將市場策劃和創(chuàng)意設計劃分在銷售部架構(gòu)內(nèi)，降低了對于新產(chǎn)品設計開發(fā)、新市場模式的創(chuàng)新和市場調(diào)查反饋重視的程度。
同時戰(zhàn)略性的品牌規(guī)劃的缺失，導致企業(yè)在市場定位、產(chǎn)品開發(fā)和營銷策略調(diào)整上缺乏創(chuàng)新和活力。
1.2改善現(xiàn)狀思考：
要改變企業(yè)缺乏創(chuàng)新、活力的格局，首先要調(diào)整營銷管理部的架構(gòu)，把產(chǎn)品研發(fā)設計、市場及品牌策劃、人才儲備和管理、客戶服務提升到企業(yè)全局高度。調(diào)整后的組織架構(gòu)圖如下：
1.3對于公司未來整體架構(gòu)的構(gòu)想公司組織架構(gòu)圖：
整體架構(gòu)調(diào)整的構(gòu)想目的：
f、企業(yè)形象和服務在終端客戶心中的地位強化g、倉儲運輸?shù)慕y(tǒng)一和專業(yè)化。
1.4其中部分部門主要職責：
露營市場報告篇五
引言：從宏觀角度上講，中國市場是石材行業(yè)的主戰(zhàn)產(chǎn)。從品種上來說，高檔市場已回歸理性，不再一味追求昂貴的進口石材，采用國產(chǎn)石材將成為趨勢，因此強調(diào)加工質(zhì)量標準的工程大量增多。但看微觀，石材作為一種高檔建筑裝飾材料，多數(shù)人對可用于裝飾的石材的種類、性能都不甚了解。
調(diào)查地點：太原市美麗家園家居裝飾市場
調(diào)查時間：20xx年3月18日——20xx年3月21日
調(diào)查對象：建筑石材
調(diào)查目的：通過對建筑裝飾材料石材的市場調(diào)查，了解石材的主要特點，且能正確的區(qū)分，同時了解市場對于石材的需求以及材料的價格。
調(diào)查內(nèi)容：
石材作為一種高檔建筑裝飾材料，多數(shù)人對可用于裝飾的石材的種類、性能都不甚了解。目前市場上常見的石材主要有大理石、花崗巖、水磨石、合成石四種，其中，大理石中又以漢白玉為上品；花崗巖比大理石堅硬；水磨石是以水泥、混凝土等原料鍛壓而成；合成石是以天然石的碎石為原料，加上粘合劑等經(jīng)加壓、拋光而成。后兩者因為是人工制成，所以強度沒有天然石材高。
1、大理石
簡介：又稱云石，是重結(jié)晶的石灰?guī)r，主要成分是caco3。
主要由方解
石、石灰石、蛇紋石和白云石組成。其主要成分以碳酸鈣為主，約占50%以上。 大理石的特性：
1、巖石經(jīng)長期天然時效，組織結(jié)構(gòu)均勻，線脹系數(shù)極小，內(nèi)應力完全消失，不變形。
2、剛性好，硬度高，耐磨性強，溫度變形小。
3、不怕酸和侵蝕，不會生銹，不必涂 油，不易粘微塵，維護保養(yǎng)方便簡單，使用壽命長。
4、不會出現(xiàn)劃痕，不受恒溫條件阻止，在常溫下也能保持測量精度。
5、不磁化，測量時能平滑移動，無滯澀感，不受潮濕影響，平面穩(wěn) 定好。 大理石的應用：
一般用于賓館、展覽館、劇院、商場、圖書館、機場、車站等工程的室內(nèi)墻面、柱面、服務臺、欄板、電梯間門口等部位。由于其耐磨性相對較差，不宜用于人流較多場所的室內(nèi)地面。大理石由于耐酸腐蝕能力較差，除個別品種外，一般只適用于室內(nèi)。
2、花崗巖
簡介：花崗巖是一種火山爆發(fā)的熔巖且受到相當?shù)膲毫υ谌廴跔顟B(tài)下隆起至地殼表層之構(gòu)造巖?；◢弾r為粒狀結(jié)晶質(zhì)巖石，主要的成分礦石為堿性長石及石英。通常長石含量多于石英，兩者成互嵌組織。 花崗巖的特性：
花崗巖結(jié)構(gòu)致密，抗壓強度高，吸水率低，表面硬度大，化學穩(wěn)定性好，耐久性強，但耐火性差。 花崗巖的應用：
材主要用于室內(nèi)外地面、墻面、柱面、臺面、臺階等，特別適宜做大型公共建筑大廳的地面。
3人造石
簡介：人造石學名實體面材，它以聚甲基丙唏酸甲酯（mma俗名亞克力或有機玻璃原料）`不飽和聚酯樹脂等有機高分子料為基體，以天然礦石粉`顆粒等為填料，加入顏料及其他輔助劑，經(jīng)澆鑄成型或真空模塑或模壓成型的高分子復合材料。
人造石的分類：純亞克力人造石、復合亞克力人造石、鋁粉板人造石、鈣粉人造石、石英石人造石。人造石的優(yōu)缺：
露營市場報告篇六
平板玻璃是指未經(jīng)其他加工的平板狀玻璃制品，也稱白片玻璃或凈片玻璃。按生產(chǎn)方法不同，可分為普通平板玻璃和浮法玻璃。平板玻璃是建筑玻璃中生產(chǎn)量最大、使用最多的一種，主要用于門窗，起采光（可見光透射比85%90%）、圍護、保溫、隔聲等作用，也是進一步加工成其他技術(shù)玻璃的原片。
二、安全玻璃。
安全玻璃是指與普通玻璃相比，具有力學強度高、抗沖擊能力強的玻璃。其主要品種有鋼化玻璃、夾絲玻璃、夾層玻璃和鈦化玻璃。安全玻璃被擊碎時，其碎片不會傷人，并兼具有防盜、防火的功能。根據(jù)生產(chǎn)時所用的玻璃原片不，安全玻璃具有一定的裝飾效果。
三、節(jié)能型玻璃。
傳統(tǒng)的玻璃應用在建筑物上主要是采光，隨著建筑物門窗尺寸的加大，人們對門窗的保溫隔熱要求也相應的提高了，節(jié)能裝飾型玻璃就是能夠滿足這種要求，集節(jié)能性和裝飾性于一體的玻璃。節(jié)能裝飾型玻璃通常具有令人賞心悅目的外觀色彩，而且還具有特殊的對光和熱的吸收、透射和反射能力，用建筑物的外墻窗玻璃幕墻，可以起到顯著的節(jié)能效果，現(xiàn)已被廣泛地應用于各種高級建筑物之上。建筑上常用的節(jié)能裝飾玻璃有吸熱玻璃、熱反射玻璃和中空玻璃等。
四、結(jié)構(gòu)玻璃。
玻璃可用于建筑物的各主要部位，如門窗、內(nèi)外墻、透光屋面、頂棚材料以及地坪等，是現(xiàn)代建筑的一種圍護結(jié)構(gòu)材料，這種圍護材料不僅具有特定的功能作用，而且能使建筑物多姿多彩。結(jié)構(gòu)玻璃主要品種有：玻璃幕墻、玻璃磚、異形玻璃、仿石玻璃等。
露營市場報告篇七
今年暑期之初，雖酷熱難耐，但難擋我們這群專業(yè)教師下企業(yè)的決心，我在上海市裝飾裝修行業(yè)協(xié)會培訓中心學習了二十多天。我通過這次實踐，從很多方面，再次了解了室內(nèi)設計這個行業(yè)對室內(nèi)設計師專業(yè)的高要求。培養(yǎng)了自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力；同時也發(fā)現(xiàn)一些了自己的不足，使我在以后的學習中不斷的彌補和提高。
在上海市裝飾裝修行業(yè)協(xié)會培訓中心（上海東方裝飾裝修行業(yè)職業(yè)技能培訓中心）的所見所聞：
上海市裝飾裝修行業(yè)協(xié)會培訓中心（上海東方裝飾裝修行業(yè)職業(yè)技能培訓中心）是從事環(huán)境藝術(shù)、建筑室內(nèi)設計以及各類裝飾工種專業(yè)等級的培訓學校，承擔培訓裝飾裝修行業(yè)協(xié)會近300家會員企業(yè)建筑室內(nèi)設計師、項目經(jīng)理等人才的任務。并針對應屆大學生開展學員就業(yè)指導培訓，及時向企業(yè)輸送合格的畢業(yè)人才，充實一線設計師隊伍。凡是已通過上海市勞動局室內(nèi)設計師考證的學員都要到此培訓中心實習三個月。該中心有相應的裝潢公司，有自己的設計師。他們對外承接裝修設計任務，對內(nèi)是優(yōu)秀的導師，帶領(lǐng)學員從設計規(guī)劃到現(xiàn)場施工到軟裝修直到項目竣工。一路學習研計下來，學員們接觸項目實例，能使他們更快更全面地融入職場，成為真正的室內(nèi)設計師。
接下來的幾天，在沈老師魔鬼般地初衷下，他們每個人都能勝利完成學習任務，有時還能通宵達旦地繪圖。有兩位聾啞學生文靜清秀，做的設計也不錯；侏儒小男生天性樂觀，樂于助人，是我的cad小老師；既有斗雞眼又羅圈腿的女生是個容貌靚麗之人，對自己的設計很有主見------真是一群特殊可愛的人！可見，只要擁有夢想對生命充滿熱情，他們便能設計美好生活，能當一名為他人設計美好家園的室內(nèi)設計師。
沈曦老師：資深室內(nèi)設計師，兼教學，忙。
賀嶸：裝飾裝修行業(yè)職業(yè)技能培訓中心校長，有魄力之人，整天忙的不見人影。
嚴潔雪：裝飾裝修行業(yè)職業(yè)技能培訓中心教師，除了上課，還兼教務。她的忙，是忙的原地團團轉(zhuǎn)。因為學裝飾裝潢的人實在太多了。
他：裝飾裝修行業(yè)職業(yè)技能培訓中心學員，原小木匠，為了把木匠活做活做發(fā)展，在半工半讀。
她：裝飾裝修行業(yè)職業(yè)技能培訓中心學員，宜山路歐雅布藝員工。一切為了布藝窗簾的美。
他：裝飾裝修行業(yè)職業(yè)技能培訓中心學員，家裝公司小老板，為了充實自己，為了發(fā)展事業(yè)。
她：裝飾裝修行業(yè)職業(yè)技能培訓中心學員，36歲的家庭主婦，為了心中的愛好，為了布置甜美溫馨的小家。
他或者她，每個人都有一個和室內(nèi)設計有關(guān)的夢。這里有學習它的人，有組織學習的人，有需要它的人，有利用它生存的人，有-------這群忙碌的人體現(xiàn)了室內(nèi)設計專業(yè)的有序發(fā)展，是室內(nèi)設計專業(yè)日趨成熟的象征。
不難看出，市場雖缺少室內(nèi)設計師，但對設計師的要求很高。
1、室內(nèi)設計師要對生命充滿熱情、有創(chuàng)造美好生活的興趣。
2、理解客戶的需求，尊重客戶的想法，和客戶的溝通能力強。
3、有良好地敬業(yè)精神，需要通宵達旦地工作
4、對美有一定的鑒賞能力，能夠理解美，從而創(chuàng)造美，能為客戶的居室裝飾成美的家園。
5、有居家經(jīng)驗，把握居室的實用性，把“家”的功能發(fā)揮好。
6、有扎實地美術(shù)功底，能手繪完成效果圖，充分快速展示自己的設計意圖。
7、有較強的電腦操作能力，能平面制圖、能出電腦效果圖等。
8、熟悉水工、電工、木工、油漆工、泥水工等現(xiàn)場施工工藝。
9、邏輯思維能力強，熟悉裝修順序。
10、 懂居家風水。
11、 協(xié)調(diào)組織能力強，能通融各方面事宜。
以上11點是我按這次下公司的見聞和平時的積累總結(jié)而成。也是行業(yè)對這一專業(yè)的要求吧。可如今的學校教學不能包括全部。一是學生素質(zhì)能力參差不齊，二是學校過分把學生產(chǎn)品化。只注重上面的6、7、8點的培養(yǎng)。而勞動局的考證也無法考查學生的全部。設計師其他方面的能力，只有在實際項目操作中顯示。這給用人單位帶來一定的風險。
我覺得學校在常規(guī)教學以外，要作些教學的補充：
1、突破常規(guī)，提高鑒賞水平
為此專業(yè)學生訂閱專業(yè)雜志，開展網(wǎng)絡閱讀，欣賞網(wǎng)絡裝飾裝修圖片，由教師帶領(lǐng)展開討論，以開闊眼界，增加見識。
2、接觸市場，靈通市場消息
讓學生走進家裝市場，接觸各種各類的家裝材料，了解性能、價格、流行趨勢等。學會鑒賞各類家具、家飾品，從而能運用。
3、事先定位，做好就業(yè)準備
室內(nèi)設計師專業(yè)有許多衍生專業(yè)，誕生許多職位：如室內(nèi)裝飾裝潢監(jiān)理、裝飾工程預算員、裝飾電氣工、裝飾木工、櫥柜設計等等。室內(nèi)設計也可細分為別墅、公寓房、學校、企業(yè)、商輔、酒吧等。學生在學校應事先定位，做好就業(yè)準備。
露營市場報告篇八
其實，很多品牌都是在一種無序的條件下自然產(chǎn)生的，也就是說大家可能就想著多賣錢，就多打了一個廣告，然后品牌就被認識了。多打廣告就把品牌的認知度做大了，那么品牌好感哪里去了，很多人沒有想過應該怎么做。
實際上，很多企業(yè)并不是在有序地做一個品牌的塑造過程。它們并不是很系統(tǒng)地去做這個過程，仔細思考品牌塑造應該第一步做什么，第二步做什么，最后再做什么。
當然，個別企業(yè)也在努力嘗試做品牌，但做得并不正確，浪費了很多的資源，最后才把品牌做成。但是，它們做出來的品牌結(jié)果跟市場對接不上，沒有在別人心目中產(chǎn)生出品牌價值和情感積累來。
在20世紀90年代初，我剛進入市場做營銷策劃。在當時的市場經(jīng)濟狀況里面，中國企業(yè)都處在一種很朦朧的狀態(tài)中，對營銷根本不了解，更別說品牌了。整個90年代，中國市場基本上都處在一種無序的狀態(tài)中，用的全是最簡單的營銷行為。它們單純地做品牌認知，做銷售，做促銷，也做到了一定程度，但都不是有序地去做。
但是，到了以后，我們有些企業(yè)開始意識到問題的存在了。它們覺得自己可以做品牌了，然后開始模仿一些國外企業(yè)的品牌行為。不過，要知道我們和它們塑造品牌的時間點不對等。所謂“時間點”不對等，是指別人已經(jīng)有認同了，有情感依存了，有價值的品牌已經(jīng)存在了，而我們是什么都沒有。比如說，我們的消費者面對一個國外品牌，本身就帶著一種向往的情感。國外品牌進入中國的時候，只要告訴我們它是國際上的知名品牌，國內(nèi)的消費者就自然而然地帶著感性的心態(tài)認同和接受了。但是，如果國內(nèi)企業(yè)也說我這個就是大家認同的，那肯定不行，因為我們沒有這個機會點。
現(xiàn)在只能從頭來，就跟種樹似的，我們要從小苗開始來種，
別人是把大樹移栽到中國來，然后告訴大家：你看我是這么一棵大樹。但是，中國企業(yè)就不行，我們這個樹還沒長大呢，我們得一點兒、一點兒澆水，一點兒、一點兒培養(yǎng)。如果你告訴別人說，我也是一棵大樹，那沒人相信你，也不會有人理你。我們的企業(yè)一定要注意這個問題，在時間點上，我們要知道自己該做的事情是什么，要考慮自己的機會和時機，別光看人家用那種方法做得挺好，就心里癢癢的。
那沒用的！
我們要考慮時機點和時間點是不是跟它們有所區(qū)別，區(qū)別點在哪里。
近幾年，我們有些企業(yè)開始有意識地注意時機的把握與品牌塑造的關(guān)系，這一點很值得欣慰，雖然它們做的方式和方法往往是錯位的。但我們應該寬容些，一方面允許我們的企業(yè)犯些錯誤，因為任何探索都是要付出代價的；另一方面，我們的這些所謂“品牌專家”也要加強學習，真正練好了自己的本領(lǐng)才能去幫助企業(yè)發(fā)展壯大。
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露營市場報告篇九
就在中國的紡織服裝出口企業(yè)面臨著出口利潤逼近臨界點，必須借助轉(zhuǎn)型來扭轉(zhuǎn)利空局面之時，國外的同行并沒有停止進駐中國市場的腳步，反而加快了他們對國內(nèi)市場的滲透，在近日北京正在舉行的第15屆中國國際服裝服飾博覽會上，記者發(fā)現(xiàn)國外客商不僅對中國的市場依然抱有濃厚的興趣，并且開發(fā)國內(nèi)市場的方式和手段有了升級，他們對于國內(nèi)市場的參與程度正在逐步加深。
瞄準“新富”一代。
隨著國內(nèi)消費者消費層次的逐漸分化，一批崇尚運動時尚的年輕消費群體被國外商家看好，他們有著敏銳的時尚嗅覺同時又有前衛(wèi)的消費觀念，對高品位和個性化的服裝服飾有著很大的興趣和需求。在展會上，記者發(fā)現(xiàn)不少國外以25~35歲消費群為目標的休閑、運動、戶外服裝品牌亮相。富有特色的公雞logo是法國品牌iecoqsportif(樂卡克)吸引年輕消費群體的標志,他們聯(lián)手杉杉公司推廣這一品牌在中國的市場，幾年來發(fā)展迅速，已經(jīng)有一批忠實的顧客。
商務人士為代表的中高層消費群體的日漸增多，也堅定了國外品牌在中國扎根的信心，他們的購買能力強,又有時尚品味，國外品牌看準這批“新富”的消費潛力，將精湛的制作工藝移植到中國。記者在展會上看到意大利belvest公司的高檔男裝全部采用高檔面料手工制作而成，以前這些出口英國、美國的西裝現(xiàn)在來到中國，并且這家公司的總經(jīng)理對于產(chǎn)品在中國的市場很有信心。同樣看好中層消費群體的還有來自中國香港、韓國的服裝品牌。消費群體的成長和巨大的市場需求為國外服裝品牌深入中國市場提供了機遇，他們也不失時機地瞄準了這些具有高消費能力的群體。
把脈消費心理。
當然，僅僅依靠品牌的國際知名度并不能完全吸引國內(nèi)的消費者，國外商家對中國流行文化的了解和消費心理的把脈成為進入國內(nèi)市場新的升級手段。
展覽會開幕當天，曾憑借電視劇《大長今》在中國受到歡迎的演員樸恩惠在qua展位舉行了影迷簽名會，吸引了眾多來賓。記者在展位上看到這個品牌的服裝價位都不低，但不少“哈韓族”的女孩對該品牌產(chǎn)生濃厚的興致，國內(nèi)不少商家對這個新品牌非常有興趣，前去咨詢洽談的絡繹不絕。該品牌還展出了專門設計的防沙塵圍巾，集功能性和時尚于一體，使倍受沙塵暴侵擾的中國北方女性在防沙的同時還能保持靚麗和時尚，細節(jié)之處顯示了設計理念和品牌風格，贏得不少女性消費者的好感。記者從推廣人員處得知，“qua”品牌計劃明年以上海為中心，不斷向中國其他地區(qū)擴大，計劃到在百貨商場設立的專柜數(shù)量達到30個?？梢钥闯?，無論從造勢手段、產(chǎn)品定位還是服務理念上，這個韓國品牌都專門針對國內(nèi)的消費群體做了很多前期的功課。
中國市場之大，除了一部分高端消費者，普通消費者的需求也很旺盛，不少人對實惠的品牌折扣、品牌尾貨感興趣，國外商家也在研究和關(guān)注這種消費心理和潛在市場。記者在一家國內(nèi)女裝品牌折扣銷售加盟店的展位前看到外國品牌的代理商前來咨詢是否能夠提供貨源。
聯(lián)手中國企業(yè)。
據(jù)了解，引起觀眾和記者興趣的樂卡可、qua等品牌都是與杉杉集團合作推廣的國際品牌，杉杉公司獲得這些國際品牌在中國地區(qū)的商標獨家許可權(quán)或經(jīng)營特許權(quán)，這些國際品牌借助杉杉在國內(nèi)成熟的發(fā)展平臺拓展在中國市場的份額，這種你中有我我中有你，國內(nèi)國外品牌企業(yè)互助互利各取所需的戰(zhàn)略在記者看來，將成為國內(nèi)市場發(fā)展的新亮點。無獨有偶，除了這幾個已經(jīng)開始和中國企業(yè)合作的品牌之外，還有不少國外的服裝服飾品牌有這個意向。在意大利展團的展位上，belvest公司的工作人員就告訴記者，他們希望和中國的服裝企業(yè)合作，把意大利的精湛制作工藝帶到中國來，并且已經(jīng)開始著手運作。通過這種合作，國際品牌打入了中國市場，而國內(nèi)的企業(yè)也從中收獲了國際水平的管理經(jīng)驗和品牌操控手段，為進一步發(fā)展我國自主品牌積累經(jīng)驗，從而在整體上加快了國內(nèi)企業(yè)的成長，這種雙方得利的模式目前正在通過國內(nèi)企業(yè)和國際品牌的合作得到印證。
露營市場報告篇十
洋咨詢的大“動作”讓國內(nèi)同行眼睛大睜。
洋咨詢并購風起云涌。
205月8日，畢馬威中國購并了處于危機中的安達信中國的咨詢業(yè)務1月安達信內(nèi)部的咨詢業(yè)務拆分成埃森哲（accenture），隨后是年7月22日德勤的咨詢業(yè)務改名為博敦（braxton），再是2002年7月30日ibm收購普華永道（pwc）的咨詢業(yè)務，又是2002年10月9日，畢馬威改名為畢博（bearing－point），真是目不暇接。
從以上并購案中看出：ibm并購普華永道的咨詢部門、畢馬威咨詢并購安達信咨詢后產(chǎn)生的畢博，前者從橫向的各種服務產(chǎn)品線為主到縱向的以中小企業(yè)、制造業(yè)、金融、零售與運輸業(yè)、電信業(yè)及政府與公共事業(yè)為主的“縱橫矩陣模式”，已經(jīng)因普華永道咨詢的.融入而展露贏者?通吃?的架勢；后者在橫向并購安達信后向軟件方向?qū)で笸黄啤?BR> 就在同一年，國內(nèi)咨詢公司就像受到傳染，也在進行購并。2002年最為戲劇性的國內(nèi)咨詢公司購并事件是聯(lián)想購并漢普。隨著張后啟退居二線，老漢普已經(jīng)“死”了。當初，為求高速發(fā)展而陷入現(xiàn)金短缺困境，漢普“不得不”選擇了聯(lián)想，并購后的結(jié)果如何，只有時間來回答了。此后不久，又傳來新華信與南洋林德公司合并消息。而比漢普更慘的是，在it咨詢公司中享有盛名的志杰公司因現(xiàn)金枯竭不得不宣布破產(chǎn)。
毋庸置疑，洋土咨詢并購案的不斷出現(xiàn)，必然讓這個市場“有戲”可看。
露營市場報告篇十一
20xx的到來，代表一年的時間業(yè)已過去。回想年的總結(jié)中的種.種計劃打算，感想良多!現(xiàn)歸納總結(jié)如下:。
(一)年度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀:。
1、行業(yè)市場容量變化。
今年地區(qū)又新開了陽光海岸度假村及沃特豪斯別墅群、臥龍山莊。這使得整個地區(qū)的整體接待能力加強不少，同時彼此的競爭也加強了。
2、品牌集中度及競爭態(tài)勢。
市區(qū)會議周邊化的趨勢正在形成，業(yè)以形成規(guī)模的地區(qū)有:黃陂的木蘭天池、孝感的觀音島、蔡甸的度假村、沌口的海濱城、鄂州的鳳凰山莊、江夏的、咸寧方向的湯池溫泉等。其中江夏地區(qū)的品牌優(yōu)勢就集中在荷田會所與夢天湖之間。正處在中心地帶的我們在地理上有得天獨厚的優(yōu)勢，今后要發(fā)揚并強化，如:加做從澳門山莊到賓館門前的路邊廣告等。同時在銷售上注意路邊賓館環(huán)境吵雜的劣勢，隨時調(diào)整銷售策略。
3、競爭市場份額排名變化。
4、渠道模式變化及特點。
年的銷售以單個的主體為主，銷售的模式單一。今年我們建立了業(yè)務分類整體直銷、旅行社及會議公司分銷、網(wǎng)絡統(tǒng)售的多重銷售模式。
5、終端型態(tài)變化及特點。
年的賓館銷售是水平的，即市場與銷售一起完成，做市場與完成銷售沒有分開。今年，我們已將兩項工作在概念上分開，并著手進行市場的`培植:今年我們建立有效客戶檔案個，其中企事業(yè)單位戶，特殊宴會客戶個，分銷單位戶。今年的銷售終端形態(tài)形成漏斗型(即:市場廣泛開拓客源、銷售做好服務歸口)，并向社會上的銷售雙軌制方向發(fā)展。
6、消費者需求變化。
僅僅為客人提供住房服務、餐飲服務、娛樂服務已不能滿足會議市場需求。今年開始征對消費者需求的變化我們將團隊客戶分為一般商務團隊與特殊旅游團隊。有征對性的開發(fā)周邊旅游線路條。
7、市場主要競爭對手今年銷售表現(xiàn)。
“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”這句話教會了我們很多的東西。尋找標桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標桿企業(yè)的差距和不足也是我們今年的主要工作。在全年的銷售工作中，夢天湖的連鎖信息管理，極具親和力的社會關(guān)系網(wǎng)銷售、湯孫湖山莊的多重銷售、荷田的定項縱深客戶管理等，都值得我們學習與借鑒。
(二)本年度部門工作總結(jié)。
1、部門建設。
上半年部門人員充足，市場體系完整。下半年人員不足，市場體系失效。
2、部門人員培養(yǎng)。
市場部現(xiàn)有人員名。經(jīng)過大半年的打磨，他們已基本掌握市場銷售運作。但業(yè)務技能及專業(yè)精神方面仍需加強。由于部門人員少、任務重，故專業(yè)技能培訓不夠。
3、與其他部門的配合。
與并賓館其他部門的配合比較好，在群策群力方面還應加強。
(三)新年度工作計劃。
“運籌于帷幄之中，決勝在千里之外”。新年度營銷工作規(guī)劃我覺得要強調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為賓館新年度整體營銷工作進行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計劃，只是基于年度分析總結(jié)的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實意義。
1、目標導向。
營銷目標的擬定是來年營銷工作的關(guān)鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是，全年總體的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發(fā)目標、終端建設目標、人員配置目標的擬定，其中:銷售目標為萬年，費用目標為萬年，渠道開發(fā)目標為條年，終端建設目標為個人年，人員配置為人。
2、產(chǎn)品規(guī)劃。
根據(jù)消費者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃、產(chǎn)品改良計劃有:擴充賓館產(chǎn)品大類，變不暢銷主打產(chǎn)品為副屬產(chǎn)品(如將大使套變四人間，提供團隊會務組消費并加強日常銷售)、將民族文化村與賓館搭配、將教工俱樂部與賓館搭配、將旅游線路與賓館搭配等。
3、品牌推廣。
市場形象推廣計劃有:高校后勤賓館銷售高峰論壇大會、品牌推廣策劃名節(jié)名丸。
4、團隊支持。
露營市場報告篇十二
為了準確掌握社會庫存，把握市場動態(tài)，了解市場真實需求，收集客戶對市局卷煙投放的意見和建議，從而更好地培育全國性卷煙重點骨干品牌，同時總結(jié)今年'兩節(jié)'期間縣卷煙銷售市場存在的利與弊，為今后的工作積累經(jīng)驗，從而優(yōu)化卷煙銷售市場，提高卷煙的銷售水平，以及客戶的盈利水平。山西偏關(guān)縣營銷部按照市局的要求，對轄區(qū)范圍內(nèi)各零售戶的卷煙結(jié)構(gòu)、品牌、庫存等展開了調(diào)查。
1、隨著我國經(jīng)濟的不斷增長，人民的生活水平也漸漸改善了，消費者對卷煙的需求檔次也逐漸提高了，因此，呈現(xiàn)出一、二類煙大幅增加，三、四類煙增加10%以上，只有五類煙銷量下降的現(xiàn)象。
2、為了培育全國性卷煙重點骨干品牌，市局對各個品牌卷煙的投放量的差異，同樣也造成了上述現(xiàn)象的產(chǎn)生。
從社會庫存看，偏關(guān)縣社會庫存主要集中在三、四類煙上，占了總庫存的75%以上，造成這一結(jié)果的主要原因是客戶對消費者對卷煙的需求檔次了解不夠。在'兩節(jié)'期間，消費者與往年相比對卷煙的消費檔次有了很大的提高，對于年輕消費者，大多數(shù)選擇'芙蓉王'、'云煙(福)'、'云煙(紫)'作為節(jié)日用煙，而那些煙齡較大，以前消費四類煙的消費者也在節(jié)日期間提高了檔次，因此造成了上述現(xiàn)象。
社會庫存較大的.五個品牌分別是'芙蓉王'、'云煙'、'紅旗渠'、'紅金龍'、'廬山'.其原因主要是平時這五個品牌的卷煙都是市場上暢銷的品牌，而又加上正逢'兩節(jié)'期間，客戶對這幾類卷煙的需求預測太大，造成了大量庫存的產(chǎn)生。而庫存最大的業(yè)態(tài)客戶主要是食雜店，這主要是由于偏關(guān)縣業(yè)態(tài)類型主要以食雜店為主。從銷售數(shù)據(jù)可以看出：轄區(qū)老營、水泉一帶的客戶卷煙銷售波動明顯，客戶由原來的中、小型客戶大都數(shù)變成了大、中型客戶。波幅明顯，卷煙購進明顯加大。
通過調(diào)查，客戶對煙草公司的服務大都很滿意，主要包括貨源供應滿意度、對'四員'服務滿意度、投訴處理結(jié)果滿意度及客戶盈利情況。
根據(jù)市局要求，客戶經(jīng)理每月對轄區(qū)客戶進行滿意度調(diào)查，轄區(qū)零售戶滿意度綜合評價為98.41%.其中客戶感到最滿意的是偏遠客戶送貨服務周到，送貨人員能及時把貨源送到客戶手中;感到最不滿意的是部分偏遠農(nóng)村客戶對電子結(jié)算不滿意。
筆者認為，當前工作中，卷煙銷售完成和培育品牌均有一定程度的差距。究其原因，主要是外出打工人數(shù)日漸增多和節(jié)前的需求兩旺市場造成節(jié)后的慘淡經(jīng)營。
面對這些現(xiàn)狀，我們應借助'品牌效應',加大對品牌的宣傳力度，提高品牌知名度，讓消費者進一步了解品牌的優(yōu)點和亮點。
結(jié)合本轄區(qū)情況，筆者認為應該對本地政府拉動內(nèi)需所采取的措施(如修建高速路、改造機場以及擬投資開工的大型工程項目等)和行業(yè)政策導向?qū)頍熶N售的影響，并根據(jù)有關(guān)情況對今后的卷煙銷售前景做出預測與分析。
露營市場報告篇十三
隨著汽車工業(yè)逐漸成為我省的支柱產(chǎn)業(yè)，大批汽車企業(yè)紛紛落戶山東地區(qū)。汽車整車及零部件的進出口業(yè)務逐年增加。企業(yè)對外貿(mào)人才的需求不斷增長，但是由于汽車行業(yè)的專業(yè)性比較強，傳統(tǒng)商務人才往往精通外貿(mào)知識，但是卻欠缺汽車行業(yè)背景，大多不懂汽車，不熟悉汽車的構(gòu)造及各項性能，因此汽車企業(yè)亟需一批既熟悉外貿(mào)行業(yè)知識又了解汽車基礎知識的國際商務人才。
二、行業(yè)背景與發(fā)展趨勢。
（一）區(qū)域經(jīng)濟快速發(fā)展，汽車產(chǎn)業(yè)成為支柱產(chǎn)業(yè)。
中國汽車工業(yè)經(jīng)過五十多年的發(fā)展，基本建立起了比較完整的汽車工業(yè)生產(chǎn)體系。20xx年整車出口總量突破100萬輛大關(guān)，成為中國汽車工業(yè)史上的重要里程碑。汽車產(chǎn)品出口已成為我國汽車產(chǎn)業(yè)的重要組成部分和轉(zhuǎn)變外貿(mào)增長方式的重要載體。在我省汽車工業(yè)“十二五”規(guī)劃中明確提出以下任務：1、規(guī)模增長一倍。到20xx年，全省汽車生產(chǎn)規(guī)模達到350萬輛，專用車達到50萬輛，摩托車達到300萬輛，三輪汽車和低速貨車180萬輛，其中新能源汽車所占比重超過6%。全行業(yè)銷售收入8000億元，汽車及零部件出口交貨額100億美元。2、調(diào)整汽車產(chǎn)業(yè)區(qū)域布局,將濟南、青島、煙臺、濰坊培育成為年產(chǎn)量超過50萬輛的千億級汽車生產(chǎn)基地，將淄博、威海、日照、聊城培育成為年產(chǎn)量超過10萬輛的百億級汽車生產(chǎn)基地，力爭達到20萬輛。以上八大基地整車生產(chǎn)集中度達到90%以上。
在20xx年召開的山東省機電和高新技術(shù)產(chǎn)品進出口工作會議上，龍口市、福山區(qū)、萊州市被認定為“山東省汽車零部件出口基地”；煙臺經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)被認定為“山東省汽車出口基地”。這些出口基地的認定，將為該區(qū)域內(nèi)的出口企業(yè)提供一系列的優(yōu)惠政策，鼓勵更多的企業(yè)開拓國際市場，進一步加快對外貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級步伐，推動對外貿(mào)易持續(xù)、健康發(fā)展。
（二）外貿(mào)產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展。
20xx年我國進出口總額達到29740億美元。20xx年我國進出口額36421億美元。20xx年我國進出口總額38667.6億美元。中國連續(xù)三年成為世界貨物貿(mào)易第一出口大國和第二進口大國。這意味著中國已經(jīng)成為世界貿(mào)易大國國際貿(mào)易行業(yè)無疑將有一個更加廣闊、光明的發(fā)展前景。改革開放三十多年來，中國利用世界經(jīng)濟較長時期繁榮、經(jīng)濟全球化深入發(fā)展的機遇，擴大對外開放，吸引利用外商投資，引進先進技術(shù)，改造提升國內(nèi)產(chǎn)業(yè)，在全面參與國際分工和競爭中，實現(xiàn)了對外貿(mào)易的跨越式發(fā)展。
從省內(nèi)的發(fā)展狀況來看，20xx年山東省進出口保持快速增長，全省共完成進出口總額2455.4億美元，其中出口1287.3億美元，進口1168.1億美元。20xx年煙臺市實現(xiàn)進出口額478億美元，其中出口283.6億美元，進口194.4億美元，分別占全省的19.5%、22%和16.6%，位居省內(nèi)第二。
（三）山東半島藍色經(jīng)濟區(qū)建設如火如荼。
20xx年1月，國務院正式批復《山東半島藍色經(jīng)濟區(qū)發(fā)展規(guī)劃》，山東半島藍色經(jīng)濟區(qū)建設正式上升為國家戰(zhàn)略。藍色經(jīng)濟區(qū)是依托海洋資源，建設具有較強國際競爭力的現(xiàn)代海洋產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)、具有世界先進水平的海洋科技教育核心區(qū)、國家海洋經(jīng)濟改革開放先行區(qū)和全國重要的海洋生態(tài)文明示范區(qū)。這將成為未來10年山東乃至全國經(jīng)濟的新增長點。
20xx年4月，煙臺市委、市政府出臺了《關(guān)于規(guī)劃建設煙臺東部高新區(qū)規(guī)劃新區(qū)的意見》。東部新區(qū)作為“十二五”城市建設的最大亮點、藍區(qū)建設“一號工程”，是煙臺市發(fā)展中的重中之重。根據(jù)《意見》東部新區(qū)規(guī)劃面積600平方公里，將堅持一體規(guī)劃、統(tǒng)籌發(fā)展、配套優(yōu)先等原則建設，集海洋科技引領(lǐng)、新興產(chǎn)業(yè)聚集、濱海旅游商務等多種功能，以世界眼光、國際標準，打造具有濃郁現(xiàn)代氣息的標志性濱海新區(qū)。新產(chǎn)業(yè)的建設、高新技術(shù)的創(chuàng)新與發(fā)展，都需要各類人才提供智力支持，尤其是具備專業(yè)技能的商務人才,更是急需。
三、行業(yè)產(chǎn)業(yè)人才需求預測。
《中國人才藍皮書（20xx）》指出，20xx年外貿(mào)人才需求總?cè)藬?shù)為79.344萬人，人才需求量相當大。根據(jù)教育部高校就業(yè)指導中心統(tǒng)計，中國每年高校經(jīng)濟類專業(yè)畢業(yè)生在13萬人左右，即使13萬人全部從事外貿(mào)工作，也仍然有66萬的人才供需缺口。
在20xx年召開的煙臺市人才工作會議上，政府部門發(fā)布了煙臺人才狀況報告。報告預計到20xx年，煙臺地區(qū)人才需求總量達到180萬人，缺口43萬多人。其中，海洋經(jīng)濟人才缺口17.2萬人，動漫和服務業(yè)外包人才缺口分別達1.1萬人和2.4萬人，機械制造、電子信息、黃金和食品加工四大支柱產(chǎn)業(yè)人才缺口分別達2.8萬人、6.5萬人、1.2萬人和2.2萬人。煙臺的實際供應能力不足十分之一，只能靠大批量培養(yǎng)引進，滿足人才需求的壓力很大。
隨著我國外貿(mào)進出口的進一步發(fā)展，國際商務人才缺口將進一步擴大，特別是具有良好職業(yè)道德的高等技術(shù)應用型人才，基礎實用型人才、經(jīng)營管理人才和高層次復合型人才將非常缺乏。未來我國對外貿(mào)人才的需求將會呈現(xiàn)以下特點：
（一）企業(yè)對外貿(mào)人才的需求數(shù)量呈增長態(tài)勢。
隨著世界經(jīng)濟繼續(xù)復蘇，國內(nèi)經(jīng)濟回升向好勢頭更加鞏固，各項政策效應進一步顯現(xiàn)，中國對外貿(mào)易延續(xù)了20xx年底的恢復性增長態(tài)勢，對外貿(mào)人才的需求逐年攀升。
（二）企業(yè)對外貿(mào)人才的需求層次向多元化發(fā)展。
近年來，外貿(mào)行業(yè)經(jīng)營主體出現(xiàn)多元化的趨勢，多種性質(zhì)、不同規(guī)模的外貿(mào)企業(yè)、外貿(mào)公司同時并存，因而對外貿(mào)行業(yè)人才的需求也呈現(xiàn)出多層次、多規(guī)格特征。大型國企、外商投資企業(yè)由于規(guī)模大，內(nèi)部分工較細，需要的人才層次比較高，專業(yè)化程度要求也高，一般要求本科及以上學歷。中小民營企業(yè)由于規(guī)模小，部門簡單，需要的人員少，對應用型的人才更為迫切。更愿意接受專科及以下學歷的層次的從業(yè)人員來從事業(yè)務員、跟單員。等工作。
（三）企業(yè)的崗位需求比例呈上升趨勢。
盡管由于全球金融危機的沖擊，20xx年以來我國外貿(mào)企業(yè)經(jīng)歷了人民幣升值、出口退稅調(diào)整、貿(mào)易壁壘等一系列不利因素影響，然而調(diào)查發(fā)現(xiàn)外貿(mào)行業(yè)招聘職位數(shù)據(jù)占整體職位數(shù)據(jù)的比例呈現(xiàn)逐漸上升的趨勢。近期外貿(mào)行業(yè)主要招聘崗位為國際業(yè)務跟單員、外貿(mào)業(yè)務員和外貿(mào)經(jīng)理，其次是涉外文秘和商務助理等。
（四）企業(yè)對外貿(mào)人才能力的整體要求提高。
把握商機等能力；五是是否具備職業(yè)道德素養(yǎng)，如誠信品質(zhì)、合作共事能力、吃苦耐勞精神等。此外，外貿(mào)行業(yè)對人員素質(zhì)的整體要求在提高，不僅要掌握最新的專業(yè)知識，有一定的實務操作經(jīng)驗，同時還須持有國家頒發(fā)的資格證書，比如：國際商務單證員證書、外貿(mào)業(yè)務員資格證書、外銷員從業(yè)資格證書等，這與高職院校畢業(yè)生的人才培養(yǎng)模式正好吻合。
四、專業(yè)調(diào)研結(jié)果。
為了解煙臺地區(qū)企業(yè)對國際商務人才的需求情況，我院在20xx年對煙臺地區(qū)外貿(mào)企業(yè)崗位需求類型及需求狀況進行了問卷調(diào)研，本次社會調(diào)查的對象主要是汽車行業(yè)企業(yè)、外貿(mào)公司、專業(yè)報關(guān)企業(yè)、國際貨運代理企業(yè)，本次調(diào)查發(fā)放調(diào)查表60家，收回調(diào)查表56份，其中有效問卷52份。調(diào)查對象涉及煙臺地區(qū)50家涉外企業(yè)。結(jié)果顯示外貿(mào)企業(yè)崗位需求類型較為集中，對國際商務技能型人才的需求較大。
露營市場報告篇一
今年暑假我有幸在南京華建裝飾公司做暑期社會實踐，在華建裝飾公司的一個多月里我學到了很多關(guān)于裝飾方面的知識，這對我以后的學習工作都積累了很多很好的經(jīng)驗。在此期間我利用工作之便，參考了許多公司資料做了一份關(guān)于裝飾材料市場調(diào)查報告。
由于人們長時間半生活活動于室內(nèi)，因此現(xiàn)代室內(nèi)設計，或稱室內(nèi)環(huán)境設計，相對地是環(huán)境設計系列中和人們關(guān)系最為密切的環(huán)節(jié)。室內(nèi)設計的總體，包括藝術(shù)風格，從宏觀來看，往往能從一個側(cè)面反映相應時期社會物質(zhì)和精神生活的特征。隨著社會發(fā)展的歷代的室內(nèi)設計，總是具有時代的印記，猶如一部無字的史書。這里由于室內(nèi)設計從設計構(gòu)思、施工工藝、裝飾材料到內(nèi)部設施，必須和社會當時的物質(zhì)生產(chǎn)水平、社會文化和精神生活狀況聯(lián)系在一起；在室內(nèi)空間組織、平面布局和裝飾處理等方面，從總體說來，也還和當時的哲學思想、美學觀點、社會經(jīng)濟、民俗民風等密切相關(guān)。本論文主要是針對市場上的裝飾材料的種類和市場價格進行調(diào)查。
裝飾材料的分類：
1、釉面磚。
2、通體磚。
通體磚的表面不上釉，而且正面和反面的材質(zhì)和色澤一致。通體磚是一種耐磨磚，雖然現(xiàn)在還有滲花通體磚等品種，但相對來說，其花色比不上釉面磚。由于目前的室內(nèi)設計越來越傾向于素色設計，因此通體磚越來越成為一種時尚，被廣泛使用于廳堂、過道和室外走道等裝修項目的地面；一般較少會使用于墻面。多數(shù)的防滑磚都屬于通體磚。
3、拋光磚。
拋光磚就是通體磚坯體的表面經(jīng)過打磨而成的一種光亮磚，屬于通體磚的一種。相對通體磚而言，拋光磚的表面要光潔的多。拋光磚堅硬耐磨，適合在除洗手間、廚房以外的多數(shù)室內(nèi)空間中使用。在運用滲花技術(shù)的基礎上，拋光磚可以做出各種仿石、仿木效果。
4、?；u：
為了解決拋光磚出現(xiàn)的易臟問題，又出現(xiàn)了一種?；u。?；u其實就是全瓷磚。其表面光潔但又不需要拋光，所以不存在拋光氣孔的問題。
5、馬賽克。
馬賽克的體積是各種瓷磚中最小的，一般俗稱塊磚。馬賽克給人一種懷舊的感覺，因為它曾是十幾年前裝飾墻地面的材料。馬賽克組合變化的可能非常多，比如在一個平面上，可以有多種表現(xiàn)方法：抽象的圖案、同色系深淺跳躍或過渡、為瓷磚等其他裝飾材料做紋樣點綴等等。對于房間曲面或轉(zhuǎn)角處，玻璃馬賽克更能發(fā)揮它小身材的特長，能夠把弧面包蓋得平滑完整。缺點是耐磨性較差。
木地板：木地板分實木地板、實木復合地板、強化木地板等。
1、實木地板是木材經(jīng)烘干、加工而成，具有花紋自然，腳感舒適，使用安全的特點，是臥室、客廳、書房等地面裝飾的理想材料。實木的裝飾風格返璞歸真，質(zhì)感自然，在森林覆蓋率下降、大力提倡環(huán)保的今天，實木地板則更顯珍貴。
2、實木復合地板分三層實木復合地板、以膠合板為基材的實木復合地板等。
3、強化木地板（浸漬紙層壓木質(zhì)地板）屬于木材衍生材料，分為耐磨層、裝飾層、基材層與防潮層四層。
地板裝修一般市場價格：
露營市場報告篇二
采用完整的木材制成的木材板。這些板材堅固耐用、紋路自然、是裝修中優(yōu)中之選。此板造價高，施工工藝要求高，通常使用在地板和門窗。其他一般所使用的板材都是人造板。特性特點：1、良好的吸濕性和透氣性。2、堅固耐用，紋路自然。
2．夾板（膠合板）
膠合板的最外層單板稱為表板，正面的表板稱為面板，它是用質(zhì)量最好的單板材。反面的表板稱為背板，用質(zhì)量次之的單板材。而內(nèi)層的.單板材稱為芯板或中板，用質(zhì)量最差的單板材組成。
3、人造木板
士3℃熱水浸潰試驗，班類膠合板即不耐潮膠合板，供干燥條件下使用，能通過干狀試驗。
4、纖維板
纖維板是將樹皮、刨花、樹枝等廢料經(jīng)破碎、浸泡、研磨成木漿，再經(jīng)加壓成型、干燥處理而制成的板材。因成型時溫度和壓力不同，可分為硬質(zhì)、半硬質(zhì)、軟質(zhì)三種。纖維板構(gòu)造均勻，完全克服了木材的各種缺陷，不易變形、翹曲和開裂，各向同性，硬質(zhì)纖維板可代替木材用于室內(nèi)墻面、頂棚等。軟質(zhì)纖維板可用作保溫、吸聲材料。
5、刨花板
刨花板是利用施加或未施加膠料的木刨花或木質(zhì)纖維料壓制的板材。刨花板密度小，材質(zhì)均勻，但易吸濕，強度不高，可用于保溫、吸聲或室內(nèi)裝飾等.
露營市場報告篇三
通過三周的市場一線實習，我感觸頗多，這段經(jīng)歷對于一名即將走上營銷崗位的大學生來說是非常必要的，時間雖短暫，收獲卻是全方位的，我準備從幾個角度對實習中的體會進行總結(jié)。
一．海信電視的品牌競爭力分析。
海信電視在青島的競爭力具有壓倒性優(yōu)勢，正如一名創(chuàng)維導購員所說，從來沒有一個電視品牌象海信這樣在某個市場上擁有約80%的占有率，海信之所以在青島可以做到如此驚人的業(yè)績，主要是因為長期以來，海信一直重視山東市場特別是青島市場的建設與維護，品牌宣傳投入力度大，利用各種媒介廣泛與深遠的影響消費者，山東地區(qū)的很多消費者從小就接受海信的文化熏陶，形成了固有的信念和態(tài)度，對海信電視的產(chǎn)品和服務深信不疑，甚至達到一種信仰的狀態(tài)。電視買海信，冰箱買海爾已經(jīng)成為很多消費者的習慣，筆者曾經(jīng)看到很多消費者來到售場就直接表達其購買意向，很多人說：“買電視就買海信的，我們家所有的電視都是海信的，我們就相信海信?！?BR> 放眼全國市場，海信電視的主要銷售收入都來自于山東，山東市場的銷量甚至超過其他省份的總和，強有力地控制這片根據(jù)地無疑可保證海信的穩(wěn)定收入。不過，從去淄博和濟南實習的同事反饋的信息看，海信電視品牌的輻射狀況是以青島為中心，向四周延伸，銷售額逐漸下降，在青島，同城對手海爾的電視已經(jīng)在消費者心中失去地位，完全喪失競爭力，而在青島，海爾卻可以利用其強大的品牌影響力占有一定市場分額，對海信構(gòu)成重要威脅；另外，在華東的主要市場南京，競爭更加慘烈，海信排在前三名之外，被索尼、三星等國外品牌甩在后邊，甚至在與創(chuàng)維和tcl等國內(nèi)品牌時，也未見明顯優(yōu)勢，由此可見，海信成為國內(nèi)電視或者平板電視領(lǐng)頭羊的道路任重道遠。
基于國內(nèi)黑電市場的競爭特點，結(jié)合海信電視的發(fā)展現(xiàn)狀，筆者認為，海信的短板在于品牌影響力，作為一個以技術(shù)立企的公司，海信在突出其產(chǎn)品的技術(shù)以及質(zhì)量優(yōu)勢的同時，不應忽視品牌建設的投入，品牌意識應走入公司領(lǐng)導層和每個員工心中。這并不只是表達的口頭上，重復簡單固化的常規(guī)活動中，而是一種觀念的改造，現(xiàn)代企業(yè)都知道“酒香不怕巷子深”已是陳腐的道理，也不遺余力地為打造品牌形象，擴大品牌知名度費勁心思，耗費大量人力、物力。然而，很少有企業(yè)能夠很好地量化營銷投入與產(chǎn)出，利用最合理的資金投入創(chuàng)造最大的營銷生產(chǎn)力。好在，海信人正逐漸為提升其品牌形象進行有計劃地建設與改造，積極利用整合營銷的方式，通過各種渠道提升其品牌價值，并且花費了大量的時間和資源培養(yǎng)顧客品牌忠誠度，即便如此，海信在技術(shù)上的研發(fā)投入仍遠勝于營銷，不過，總體看，海信的品牌之路雖遍布荊棘，卻已曙光微現(xiàn)。
二．海信的營銷人才培養(yǎng)方式分析。
作為一名即將走上海信營銷崗位的新人，我很感激于公司為我們能夠更快地融入企業(yè)，更好地適應工作角色而做出的努力，公司領(lǐng)導層力圖從各個關(guān)鍵細節(jié)上培養(yǎng)我們的營銷知識，加強我們的營銷意識，并且為我們提供了良好的學習氛圍和暢通的提升空間。不過，經(jīng)過與我們最相關(guān)的市場實習后，我仍要誠懇地提出自己的看法。我認為，公司對于市場實習的內(nèi)容和流程制定地有些僵化，缺乏靈活性，我明顯感到在培訓和實習中重復的知識學習過多，而針對性的培訓仍很匱乏，效果達不到預期，進步不夠顯著。產(chǎn)品需要不斷制造差異化，方可在市場上占有先機，營銷人才的培養(yǎng)也需要差異化，有營銷理想同時又缺乏理論與實踐知識的大學生更應在正式走上工作崗位之前接受最具實效的培訓，時間是有限的，利用短暫的時間獲得最大的產(chǎn)出是極其迫切的。
三．成為優(yōu)秀海信營銷人的自我分析。
記得一位培訓老師曾說過這樣的話，他說：“營銷人的血管里永遠流淌著激情的血液”。在市場實習中，我真切體會到這一點，我們的導購員、培訓師、分公司各部門的同事等無不充滿著斗志與激情，在他們身上從來沒有感受到頹廢和失落，他們永遠樂觀的面對一切，他們真正稱地上海信的沖鋒舟、探路者。當身處殘酷又紛繁復雜的市場中時，他們的頭腦始終保持狂熱，同時又很清醒，隨時準備對每個對手亮出寶劍，無論敵與不敵，敢于亮劍才是真正營銷人最應有的精神。
我從實習第一天起，就仿佛置身于劍拔弩張的戰(zhàn)場中。在選擇營銷工作開始職業(yè)生涯時，當把成為一名真正營銷人作為事業(yè)的目標時，我并沒有意識到自己缺乏什么樣的素質(zhì)，我學過很多管理學知識，讀過很多營銷學的經(jīng)典文章，我也曾聆聽過很多營銷學者和實戰(zhàn)專家的講座，我曾經(jīng)自信地以為我已擁有了無堅不摧的寶劍，只求亮劍那一刻。而現(xiàn)在，我不僅對自己當時的幼稚啞然失笑，可能，我自始至終地都沒有參透營銷的真諦，更沒有把自己定位在真正營銷人的角色之中。當看到這個曾經(jīng)以為很殘酷，卻沒想到要血腥百倍的家電業(yè)市場時；當聽說營銷人很累，壓力很大，自己真正地走到終端做神經(jīng)始終處于繃緊狀態(tài)的銷售員時；當自以為把消費者心理學和行為學領(lǐng)悟地很充分，卻在賣場被顧客折磨的幾近崩潰時，我才意識到原來自己離真正的營銷人還差地太遠，全方位的差距讓我冷汗淋漓，信心掃地。不過，幸運又幸運的是，我在剛剛走到社會上，即將走上營銷崗位時及時地發(fā)現(xiàn)了自身的缺陷，路是在腳下的，眼前似乎只有一條路，我已踏上營銷的不歸路，走的艱辛，卻會很踏實，每一個腳印都將清晰可見。
從今天起，我要努力做到以下四點，一.改變性格弱點，培養(yǎng)堅忍不拔的精神，永遠保持樂觀情緒，在面對成功與失敗時都使心態(tài)平和；二.始終保持謙虛謹慎的學習態(tài)度，市場營銷的知識是無止境的，爭分奪秒地學習才能跟的上風云變幻的市場前進的腳步；樹立良好的團隊合作意識，營銷并非一個人的戰(zhàn)斗，一個充滿狼性的營銷團隊才是最令對手膽寒的力量；做好“五勤”，在任何時候，都要做到眼勤、嘴勤、腦勤、手勤、腳勤，懶惰是營銷人的大忌，市場機會有時如曇花一現(xiàn)，切勿想當然地以為已經(jīng)做的很好，可以休息一下了，對手擅長利用自己打盹的時候做出最致命的攻擊。
實習結(jié)束了，我的成長軌跡才剛剛開始，前不久，在網(wǎng)上遇到幾位研究生同學，他們有的在抱怨公司沒有對其系統(tǒng)的培訓，盲目上崗，無所適從，有的認為自己在浪費青春，做著毫無意義的枯燥工作，我忽然有一種莫名欣慰的感覺，選擇在海信開始營銷生涯，對于我來說，莫過于人生最重要、最正確的選擇了，真的感謝公司對我們每個新員工傾注這么多心血，容忍了我們這么多的個性，我并不想把實習總結(jié)寫成一封感謝信，不過，的確，市場實習就是公司給我最好的禮物。為了你，也為了我，我決心微笑地接受你的一切，堅強地走在路上。
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露營市場報告篇四
1、尊典市場部現(xiàn)有品牌為歐式風格的《尊典》和青少年家具《長江七號愛地球》，還有一個正在新開拓的高端品牌《印象東方》。
a、市場部現(xiàn)有組織架構(gòu)：
b、市場部銷售團隊劃分：
a、市場部經(jīng)理。
b、渠道業(yè)務經(jīng)理和大區(qū)經(jīng)理c、內(nèi)勤（跟單員、單證員）。
d、前臺（負責樣品間管理和零散客戶銷售）c、尊典銷售體系現(xiàn)有三種市場經(jīng)營模式；
a、經(jīng)銷商、代理商模式b、直營店模式。
c、個人客戶直銷模式（主要為公司關(guān)系客戶）。
2、《印象東方》項目起始于公司之前構(gòu)思《中國印》設計。以意大利設計師的設計思路為主線，加入豐富的東方元素。以打造一個具有簡單但不平凡，奢華但不張揚的高檔品牌。
項目流轉(zhuǎn)程序：市場調(diào)研—產(chǎn)品及品牌規(guī)劃（市場定位、產(chǎn)品風格、成本、售價等）—。
產(chǎn)品外觀設計—產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設計—產(chǎn)品打樣—樣品評審—產(chǎn)品推廣（展會、樣板間、廣告、招商等）。
二、實習目的。
通過在市場部的實習，了解和熟悉現(xiàn)階段尊典市場部從品牌策劃、市場開發(fā)推廣和售后服務的流程和執(zhí)行規(guī)范。學習家具行業(yè)新品牌策劃開發(fā)，項目執(zhí)行跟蹤等相關(guān)事物。
三、實習時間：20xx年11月30日至12月31日。
四、實習導師。
薄總、卞娟、張陸華、藍云煙。感謝市場部各位同事在實習中提供的支持和幫助。
五、實習內(nèi)容概述。
根據(jù)市場部及產(chǎn)品開發(fā)實際情況，沿公司安排實習方向，按照營銷體系架構(gòu)、品牌生命、營銷策劃、市場開發(fā)模式、銷售終端管理培訓、市場反饋與售后服務以及《印象東方》項目劃分實習內(nèi)容。并針對這七個部分對尊典市場部和項目管理進行分析和思考。以下將按照這幾個部分展開報告。
1、營銷體系架構(gòu)分析1.1營銷體系架構(gòu)現(xiàn)狀：
從20xx年興利尊典家具公司組織架構(gòu)中的銷售架構(gòu)圖中可以看到，公司將市場策劃和創(chuàng)意設計劃分在銷售部架構(gòu)內(nèi)，降低了對于新產(chǎn)品設計開發(fā)、新市場模式的創(chuàng)新和市場調(diào)查反饋重視的程度。
同時戰(zhàn)略性的品牌規(guī)劃的缺失，導致企業(yè)在市場定位、產(chǎn)品開發(fā)和營銷策略調(diào)整上缺乏創(chuàng)新和活力。
1.2改善現(xiàn)狀思考：
要改變企業(yè)缺乏創(chuàng)新、活力的格局，首先要調(diào)整營銷管理部的架構(gòu)，把產(chǎn)品研發(fā)設計、市場及品牌策劃、人才儲備和管理、客戶服務提升到企業(yè)全局高度。調(diào)整后的組織架構(gòu)圖如下：
1.3對于公司未來整體架構(gòu)的構(gòu)想公司組織架構(gòu)圖：
整體架構(gòu)調(diào)整的構(gòu)想目的：
f、企業(yè)形象和服務在終端客戶心中的地位強化g、倉儲運輸?shù)慕y(tǒng)一和專業(yè)化。
1.4其中部分部門主要職責：
露營市場報告篇五
引言：從宏觀角度上講，中國市場是石材行業(yè)的主戰(zhàn)產(chǎn)。從品種上來說，高檔市場已回歸理性，不再一味追求昂貴的進口石材，采用國產(chǎn)石材將成為趨勢，因此強調(diào)加工質(zhì)量標準的工程大量增多。但看微觀，石材作為一種高檔建筑裝飾材料，多數(shù)人對可用于裝飾的石材的種類、性能都不甚了解。
調(diào)查地點：太原市美麗家園家居裝飾市場
調(diào)查時間：20xx年3月18日——20xx年3月21日
調(diào)查對象：建筑石材
調(diào)查目的：通過對建筑裝飾材料石材的市場調(diào)查，了解石材的主要特點，且能正確的區(qū)分，同時了解市場對于石材的需求以及材料的價格。
調(diào)查內(nèi)容：
石材作為一種高檔建筑裝飾材料，多數(shù)人對可用于裝飾的石材的種類、性能都不甚了解。目前市場上常見的石材主要有大理石、花崗巖、水磨石、合成石四種，其中，大理石中又以漢白玉為上品；花崗巖比大理石堅硬；水磨石是以水泥、混凝土等原料鍛壓而成；合成石是以天然石的碎石為原料，加上粘合劑等經(jīng)加壓、拋光而成。后兩者因為是人工制成，所以強度沒有天然石材高。
1、大理石
簡介：又稱云石，是重結(jié)晶的石灰?guī)r，主要成分是caco3。
主要由方解
石、石灰石、蛇紋石和白云石組成。其主要成分以碳酸鈣為主，約占50%以上。 大理石的特性：
1、巖石經(jīng)長期天然時效，組織結(jié)構(gòu)均勻，線脹系數(shù)極小，內(nèi)應力完全消失，不變形。
2、剛性好，硬度高，耐磨性強，溫度變形小。
3、不怕酸和侵蝕，不會生銹，不必涂 油，不易粘微塵，維護保養(yǎng)方便簡單，使用壽命長。
4、不會出現(xiàn)劃痕，不受恒溫條件阻止，在常溫下也能保持測量精度。
5、不磁化，測量時能平滑移動，無滯澀感，不受潮濕影響，平面穩(wěn) 定好。 大理石的應用：
一般用于賓館、展覽館、劇院、商場、圖書館、機場、車站等工程的室內(nèi)墻面、柱面、服務臺、欄板、電梯間門口等部位。由于其耐磨性相對較差，不宜用于人流較多場所的室內(nèi)地面。大理石由于耐酸腐蝕能力較差，除個別品種外，一般只適用于室內(nèi)。
2、花崗巖
簡介：花崗巖是一種火山爆發(fā)的熔巖且受到相當?shù)膲毫υ谌廴跔顟B(tài)下隆起至地殼表層之構(gòu)造巖?；◢弾r為粒狀結(jié)晶質(zhì)巖石，主要的成分礦石為堿性長石及石英。通常長石含量多于石英，兩者成互嵌組織。 花崗巖的特性：
花崗巖結(jié)構(gòu)致密，抗壓強度高，吸水率低，表面硬度大，化學穩(wěn)定性好，耐久性強，但耐火性差。 花崗巖的應用：
材主要用于室內(nèi)外地面、墻面、柱面、臺面、臺階等，特別適宜做大型公共建筑大廳的地面。
3人造石
簡介：人造石學名實體面材，它以聚甲基丙唏酸甲酯（mma俗名亞克力或有機玻璃原料）`不飽和聚酯樹脂等有機高分子料為基體，以天然礦石粉`顆粒等為填料，加入顏料及其他輔助劑，經(jīng)澆鑄成型或真空模塑或模壓成型的高分子復合材料。
人造石的分類：純亞克力人造石、復合亞克力人造石、鋁粉板人造石、鈣粉人造石、石英石人造石。人造石的優(yōu)缺：
露營市場報告篇六
平板玻璃是指未經(jīng)其他加工的平板狀玻璃制品，也稱白片玻璃或凈片玻璃。按生產(chǎn)方法不同，可分為普通平板玻璃和浮法玻璃。平板玻璃是建筑玻璃中生產(chǎn)量最大、使用最多的一種，主要用于門窗，起采光（可見光透射比85%90%）、圍護、保溫、隔聲等作用，也是進一步加工成其他技術(shù)玻璃的原片。
二、安全玻璃。
安全玻璃是指與普通玻璃相比，具有力學強度高、抗沖擊能力強的玻璃。其主要品種有鋼化玻璃、夾絲玻璃、夾層玻璃和鈦化玻璃。安全玻璃被擊碎時，其碎片不會傷人，并兼具有防盜、防火的功能。根據(jù)生產(chǎn)時所用的玻璃原片不，安全玻璃具有一定的裝飾效果。
三、節(jié)能型玻璃。
傳統(tǒng)的玻璃應用在建筑物上主要是采光，隨著建筑物門窗尺寸的加大，人們對門窗的保溫隔熱要求也相應的提高了，節(jié)能裝飾型玻璃就是能夠滿足這種要求，集節(jié)能性和裝飾性于一體的玻璃。節(jié)能裝飾型玻璃通常具有令人賞心悅目的外觀色彩，而且還具有特殊的對光和熱的吸收、透射和反射能力，用建筑物的外墻窗玻璃幕墻，可以起到顯著的節(jié)能效果，現(xiàn)已被廣泛地應用于各種高級建筑物之上。建筑上常用的節(jié)能裝飾玻璃有吸熱玻璃、熱反射玻璃和中空玻璃等。
四、結(jié)構(gòu)玻璃。
玻璃可用于建筑物的各主要部位，如門窗、內(nèi)外墻、透光屋面、頂棚材料以及地坪等，是現(xiàn)代建筑的一種圍護結(jié)構(gòu)材料，這種圍護材料不僅具有特定的功能作用，而且能使建筑物多姿多彩。結(jié)構(gòu)玻璃主要品種有：玻璃幕墻、玻璃磚、異形玻璃、仿石玻璃等。
露營市場報告篇七
今年暑期之初，雖酷熱難耐，但難擋我們這群專業(yè)教師下企業(yè)的決心，我在上海市裝飾裝修行業(yè)協(xié)會培訓中心學習了二十多天。我通過這次實踐，從很多方面，再次了解了室內(nèi)設計這個行業(yè)對室內(nèi)設計師專業(yè)的高要求。培養(yǎng)了自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力；同時也發(fā)現(xiàn)一些了自己的不足，使我在以后的學習中不斷的彌補和提高。
在上海市裝飾裝修行業(yè)協(xié)會培訓中心（上海東方裝飾裝修行業(yè)職業(yè)技能培訓中心）的所見所聞：
上海市裝飾裝修行業(yè)協(xié)會培訓中心（上海東方裝飾裝修行業(yè)職業(yè)技能培訓中心）是從事環(huán)境藝術(shù)、建筑室內(nèi)設計以及各類裝飾工種專業(yè)等級的培訓學校，承擔培訓裝飾裝修行業(yè)協(xié)會近300家會員企業(yè)建筑室內(nèi)設計師、項目經(jīng)理等人才的任務。并針對應屆大學生開展學員就業(yè)指導培訓，及時向企業(yè)輸送合格的畢業(yè)人才，充實一線設計師隊伍。凡是已通過上海市勞動局室內(nèi)設計師考證的學員都要到此培訓中心實習三個月。該中心有相應的裝潢公司，有自己的設計師。他們對外承接裝修設計任務，對內(nèi)是優(yōu)秀的導師，帶領(lǐng)學員從設計規(guī)劃到現(xiàn)場施工到軟裝修直到項目竣工。一路學習研計下來，學員們接觸項目實例，能使他們更快更全面地融入職場，成為真正的室內(nèi)設計師。
接下來的幾天，在沈老師魔鬼般地初衷下，他們每個人都能勝利完成學習任務，有時還能通宵達旦地繪圖。有兩位聾啞學生文靜清秀，做的設計也不錯；侏儒小男生天性樂觀，樂于助人，是我的cad小老師；既有斗雞眼又羅圈腿的女生是個容貌靚麗之人，對自己的設計很有主見------真是一群特殊可愛的人！可見，只要擁有夢想對生命充滿熱情，他們便能設計美好生活，能當一名為他人設計美好家園的室內(nèi)設計師。
沈曦老師：資深室內(nèi)設計師，兼教學，忙。
賀嶸：裝飾裝修行業(yè)職業(yè)技能培訓中心校長，有魄力之人，整天忙的不見人影。
嚴潔雪：裝飾裝修行業(yè)職業(yè)技能培訓中心教師，除了上課，還兼教務。她的忙，是忙的原地團團轉(zhuǎn)。因為學裝飾裝潢的人實在太多了。
他：裝飾裝修行業(yè)職業(yè)技能培訓中心學員，原小木匠，為了把木匠活做活做發(fā)展，在半工半讀。
她：裝飾裝修行業(yè)職業(yè)技能培訓中心學員，宜山路歐雅布藝員工。一切為了布藝窗簾的美。
他：裝飾裝修行業(yè)職業(yè)技能培訓中心學員，家裝公司小老板，為了充實自己，為了發(fā)展事業(yè)。
她：裝飾裝修行業(yè)職業(yè)技能培訓中心學員，36歲的家庭主婦，為了心中的愛好，為了布置甜美溫馨的小家。
他或者她，每個人都有一個和室內(nèi)設計有關(guān)的夢。這里有學習它的人，有組織學習的人，有需要它的人，有利用它生存的人，有-------這群忙碌的人體現(xiàn)了室內(nèi)設計專業(yè)的有序發(fā)展，是室內(nèi)設計專業(yè)日趨成熟的象征。
不難看出，市場雖缺少室內(nèi)設計師，但對設計師的要求很高。
1、室內(nèi)設計師要對生命充滿熱情、有創(chuàng)造美好生活的興趣。
2、理解客戶的需求，尊重客戶的想法，和客戶的溝通能力強。
3、有良好地敬業(yè)精神，需要通宵達旦地工作
4、對美有一定的鑒賞能力，能夠理解美，從而創(chuàng)造美，能為客戶的居室裝飾成美的家園。
5、有居家經(jīng)驗，把握居室的實用性，把“家”的功能發(fā)揮好。
6、有扎實地美術(shù)功底，能手繪完成效果圖，充分快速展示自己的設計意圖。
7、有較強的電腦操作能力，能平面制圖、能出電腦效果圖等。
8、熟悉水工、電工、木工、油漆工、泥水工等現(xiàn)場施工工藝。
9、邏輯思維能力強，熟悉裝修順序。
10、 懂居家風水。
11、 協(xié)調(diào)組織能力強，能通融各方面事宜。
以上11點是我按這次下公司的見聞和平時的積累總結(jié)而成。也是行業(yè)對這一專業(yè)的要求吧。可如今的學校教學不能包括全部。一是學生素質(zhì)能力參差不齊，二是學校過分把學生產(chǎn)品化。只注重上面的6、7、8點的培養(yǎng)。而勞動局的考證也無法考查學生的全部。設計師其他方面的能力，只有在實際項目操作中顯示。這給用人單位帶來一定的風險。
我覺得學校在常規(guī)教學以外，要作些教學的補充：
1、突破常規(guī)，提高鑒賞水平
為此專業(yè)學生訂閱專業(yè)雜志，開展網(wǎng)絡閱讀，欣賞網(wǎng)絡裝飾裝修圖片，由教師帶領(lǐng)展開討論，以開闊眼界，增加見識。
2、接觸市場，靈通市場消息
讓學生走進家裝市場，接觸各種各類的家裝材料，了解性能、價格、流行趨勢等。學會鑒賞各類家具、家飾品，從而能運用。
3、事先定位，做好就業(yè)準備
室內(nèi)設計師專業(yè)有許多衍生專業(yè)，誕生許多職位：如室內(nèi)裝飾裝潢監(jiān)理、裝飾工程預算員、裝飾電氣工、裝飾木工、櫥柜設計等等。室內(nèi)設計也可細分為別墅、公寓房、學校、企業(yè)、商輔、酒吧等。學生在學校應事先定位，做好就業(yè)準備。
露營市場報告篇八
其實，很多品牌都是在一種無序的條件下自然產(chǎn)生的，也就是說大家可能就想著多賣錢，就多打了一個廣告，然后品牌就被認識了。多打廣告就把品牌的認知度做大了，那么品牌好感哪里去了，很多人沒有想過應該怎么做。
實際上，很多企業(yè)并不是在有序地做一個品牌的塑造過程。它們并不是很系統(tǒng)地去做這個過程，仔細思考品牌塑造應該第一步做什么，第二步做什么，最后再做什么。
當然，個別企業(yè)也在努力嘗試做品牌，但做得并不正確，浪費了很多的資源，最后才把品牌做成。但是，它們做出來的品牌結(jié)果跟市場對接不上，沒有在別人心目中產(chǎn)生出品牌價值和情感積累來。
在20世紀90年代初，我剛進入市場做營銷策劃。在當時的市場經(jīng)濟狀況里面，中國企業(yè)都處在一種很朦朧的狀態(tài)中，對營銷根本不了解，更別說品牌了。整個90年代，中國市場基本上都處在一種無序的狀態(tài)中，用的全是最簡單的營銷行為。它們單純地做品牌認知，做銷售，做促銷，也做到了一定程度，但都不是有序地去做。
但是，到了以后，我們有些企業(yè)開始意識到問題的存在了。它們覺得自己可以做品牌了，然后開始模仿一些國外企業(yè)的品牌行為。不過，要知道我們和它們塑造品牌的時間點不對等。所謂“時間點”不對等，是指別人已經(jīng)有認同了，有情感依存了，有價值的品牌已經(jīng)存在了，而我們是什么都沒有。比如說，我們的消費者面對一個國外品牌，本身就帶著一種向往的情感。國外品牌進入中國的時候，只要告訴我們它是國際上的知名品牌，國內(nèi)的消費者就自然而然地帶著感性的心態(tài)認同和接受了。但是，如果國內(nèi)企業(yè)也說我這個就是大家認同的，那肯定不行，因為我們沒有這個機會點。
現(xiàn)在只能從頭來，就跟種樹似的，我們要從小苗開始來種，
別人是把大樹移栽到中國來，然后告訴大家：你看我是這么一棵大樹。但是，中國企業(yè)就不行，我們這個樹還沒長大呢，我們得一點兒、一點兒澆水，一點兒、一點兒培養(yǎng)。如果你告訴別人說，我也是一棵大樹，那沒人相信你，也不會有人理你。我們的企業(yè)一定要注意這個問題，在時間點上，我們要知道自己該做的事情是什么，要考慮自己的機會和時機，別光看人家用那種方法做得挺好，就心里癢癢的。
那沒用的！
我們要考慮時機點和時間點是不是跟它們有所區(qū)別，區(qū)別點在哪里。
近幾年，我們有些企業(yè)開始有意識地注意時機的把握與品牌塑造的關(guān)系，這一點很值得欣慰，雖然它們做的方式和方法往往是錯位的。但我們應該寬容些，一方面允許我們的企業(yè)犯些錯誤，因為任何探索都是要付出代價的；另一方面，我們的這些所謂“品牌專家”也要加強學習，真正練好了自己的本領(lǐng)才能去幫助企業(yè)發(fā)展壯大。
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露營市場報告篇九
就在中國的紡織服裝出口企業(yè)面臨著出口利潤逼近臨界點，必須借助轉(zhuǎn)型來扭轉(zhuǎn)利空局面之時，國外的同行并沒有停止進駐中國市場的腳步，反而加快了他們對國內(nèi)市場的滲透，在近日北京正在舉行的第15屆中國國際服裝服飾博覽會上，記者發(fā)現(xiàn)國外客商不僅對中國的市場依然抱有濃厚的興趣，并且開發(fā)國內(nèi)市場的方式和手段有了升級，他們對于國內(nèi)市場的參與程度正在逐步加深。
瞄準“新富”一代。
隨著國內(nèi)消費者消費層次的逐漸分化，一批崇尚運動時尚的年輕消費群體被國外商家看好，他們有著敏銳的時尚嗅覺同時又有前衛(wèi)的消費觀念，對高品位和個性化的服裝服飾有著很大的興趣和需求。在展會上，記者發(fā)現(xiàn)不少國外以25~35歲消費群為目標的休閑、運動、戶外服裝品牌亮相。富有特色的公雞logo是法國品牌iecoqsportif(樂卡克)吸引年輕消費群體的標志,他們聯(lián)手杉杉公司推廣這一品牌在中國的市場，幾年來發(fā)展迅速，已經(jīng)有一批忠實的顧客。
商務人士為代表的中高層消費群體的日漸增多，也堅定了國外品牌在中國扎根的信心，他們的購買能力強,又有時尚品味，國外品牌看準這批“新富”的消費潛力，將精湛的制作工藝移植到中國。記者在展會上看到意大利belvest公司的高檔男裝全部采用高檔面料手工制作而成，以前這些出口英國、美國的西裝現(xiàn)在來到中國，并且這家公司的總經(jīng)理對于產(chǎn)品在中國的市場很有信心。同樣看好中層消費群體的還有來自中國香港、韓國的服裝品牌。消費群體的成長和巨大的市場需求為國外服裝品牌深入中國市場提供了機遇，他們也不失時機地瞄準了這些具有高消費能力的群體。
把脈消費心理。
當然，僅僅依靠品牌的國際知名度并不能完全吸引國內(nèi)的消費者，國外商家對中國流行文化的了解和消費心理的把脈成為進入國內(nèi)市場新的升級手段。
展覽會開幕當天，曾憑借電視劇《大長今》在中國受到歡迎的演員樸恩惠在qua展位舉行了影迷簽名會，吸引了眾多來賓。記者在展位上看到這個品牌的服裝價位都不低，但不少“哈韓族”的女孩對該品牌產(chǎn)生濃厚的興致，國內(nèi)不少商家對這個新品牌非常有興趣，前去咨詢洽談的絡繹不絕。該品牌還展出了專門設計的防沙塵圍巾，集功能性和時尚于一體，使倍受沙塵暴侵擾的中國北方女性在防沙的同時還能保持靚麗和時尚，細節(jié)之處顯示了設計理念和品牌風格，贏得不少女性消費者的好感。記者從推廣人員處得知，“qua”品牌計劃明年以上海為中心，不斷向中國其他地區(qū)擴大，計劃到在百貨商場設立的專柜數(shù)量達到30個?？梢钥闯?，無論從造勢手段、產(chǎn)品定位還是服務理念上，這個韓國品牌都專門針對國內(nèi)的消費群體做了很多前期的功課。
中國市場之大，除了一部分高端消費者，普通消費者的需求也很旺盛，不少人對實惠的品牌折扣、品牌尾貨感興趣，國外商家也在研究和關(guān)注這種消費心理和潛在市場。記者在一家國內(nèi)女裝品牌折扣銷售加盟店的展位前看到外國品牌的代理商前來咨詢是否能夠提供貨源。
聯(lián)手中國企業(yè)。
據(jù)了解，引起觀眾和記者興趣的樂卡可、qua等品牌都是與杉杉集團合作推廣的國際品牌，杉杉公司獲得這些國際品牌在中國地區(qū)的商標獨家許可權(quán)或經(jīng)營特許權(quán)，這些國際品牌借助杉杉在國內(nèi)成熟的發(fā)展平臺拓展在中國市場的份額，這種你中有我我中有你，國內(nèi)國外品牌企業(yè)互助互利各取所需的戰(zhàn)略在記者看來，將成為國內(nèi)市場發(fā)展的新亮點。無獨有偶，除了這幾個已經(jīng)開始和中國企業(yè)合作的品牌之外，還有不少國外的服裝服飾品牌有這個意向。在意大利展團的展位上，belvest公司的工作人員就告訴記者，他們希望和中國的服裝企業(yè)合作，把意大利的精湛制作工藝帶到中國來，并且已經(jīng)開始著手運作。通過這種合作，國際品牌打入了中國市場，而國內(nèi)的企業(yè)也從中收獲了國際水平的管理經(jīng)驗和品牌操控手段，為進一步發(fā)展我國自主品牌積累經(jīng)驗，從而在整體上加快了國內(nèi)企業(yè)的成長，這種雙方得利的模式目前正在通過國內(nèi)企業(yè)和國際品牌的合作得到印證。
露營市場報告篇十
洋咨詢的大“動作”讓國內(nèi)同行眼睛大睜。
洋咨詢并購風起云涌。
205月8日，畢馬威中國購并了處于危機中的安達信中國的咨詢業(yè)務1月安達信內(nèi)部的咨詢業(yè)務拆分成埃森哲（accenture），隨后是年7月22日德勤的咨詢業(yè)務改名為博敦（braxton），再是2002年7月30日ibm收購普華永道（pwc）的咨詢業(yè)務，又是2002年10月9日，畢馬威改名為畢博（bearing－point），真是目不暇接。
從以上并購案中看出：ibm并購普華永道的咨詢部門、畢馬威咨詢并購安達信咨詢后產(chǎn)生的畢博，前者從橫向的各種服務產(chǎn)品線為主到縱向的以中小企業(yè)、制造業(yè)、金融、零售與運輸業(yè)、電信業(yè)及政府與公共事業(yè)為主的“縱橫矩陣模式”，已經(jīng)因普華永道咨詢的.融入而展露贏者?通吃?的架勢；后者在橫向并購安達信后向軟件方向?qū)で笸黄啤?BR> 就在同一年，國內(nèi)咨詢公司就像受到傳染，也在進行購并。2002年最為戲劇性的國內(nèi)咨詢公司購并事件是聯(lián)想購并漢普。隨著張后啟退居二線，老漢普已經(jīng)“死”了。當初，為求高速發(fā)展而陷入現(xiàn)金短缺困境，漢普“不得不”選擇了聯(lián)想，并購后的結(jié)果如何，只有時間來回答了。此后不久，又傳來新華信與南洋林德公司合并消息。而比漢普更慘的是，在it咨詢公司中享有盛名的志杰公司因現(xiàn)金枯竭不得不宣布破產(chǎn)。
毋庸置疑，洋土咨詢并購案的不斷出現(xiàn)，必然讓這個市場“有戲”可看。
露營市場報告篇十一
20xx的到來，代表一年的時間業(yè)已過去。回想年的總結(jié)中的種.種計劃打算，感想良多!現(xiàn)歸納總結(jié)如下:。
(一)年度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀:。
1、行業(yè)市場容量變化。
今年地區(qū)又新開了陽光海岸度假村及沃特豪斯別墅群、臥龍山莊。這使得整個地區(qū)的整體接待能力加強不少，同時彼此的競爭也加強了。
2、品牌集中度及競爭態(tài)勢。
市區(qū)會議周邊化的趨勢正在形成，業(yè)以形成規(guī)模的地區(qū)有:黃陂的木蘭天池、孝感的觀音島、蔡甸的度假村、沌口的海濱城、鄂州的鳳凰山莊、江夏的、咸寧方向的湯池溫泉等。其中江夏地區(qū)的品牌優(yōu)勢就集中在荷田會所與夢天湖之間。正處在中心地帶的我們在地理上有得天獨厚的優(yōu)勢，今后要發(fā)揚并強化，如:加做從澳門山莊到賓館門前的路邊廣告等。同時在銷售上注意路邊賓館環(huán)境吵雜的劣勢，隨時調(diào)整銷售策略。
3、競爭市場份額排名變化。
4、渠道模式變化及特點。
年的銷售以單個的主體為主，銷售的模式單一。今年我們建立了業(yè)務分類整體直銷、旅行社及會議公司分銷、網(wǎng)絡統(tǒng)售的多重銷售模式。
5、終端型態(tài)變化及特點。
年的賓館銷售是水平的，即市場與銷售一起完成，做市場與完成銷售沒有分開。今年，我們已將兩項工作在概念上分開，并著手進行市場的`培植:今年我們建立有效客戶檔案個，其中企事業(yè)單位戶，特殊宴會客戶個，分銷單位戶。今年的銷售終端形態(tài)形成漏斗型(即:市場廣泛開拓客源、銷售做好服務歸口)，并向社會上的銷售雙軌制方向發(fā)展。
6、消費者需求變化。
僅僅為客人提供住房服務、餐飲服務、娛樂服務已不能滿足會議市場需求。今年開始征對消費者需求的變化我們將團隊客戶分為一般商務團隊與特殊旅游團隊。有征對性的開發(fā)周邊旅游線路條。
7、市場主要競爭對手今年銷售表現(xiàn)。
“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”這句話教會了我們很多的東西。尋找標桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標桿企業(yè)的差距和不足也是我們今年的主要工作。在全年的銷售工作中，夢天湖的連鎖信息管理，極具親和力的社會關(guān)系網(wǎng)銷售、湯孫湖山莊的多重銷售、荷田的定項縱深客戶管理等，都值得我們學習與借鑒。
(二)本年度部門工作總結(jié)。
1、部門建設。
上半年部門人員充足，市場體系完整。下半年人員不足，市場體系失效。
2、部門人員培養(yǎng)。
市場部現(xiàn)有人員名。經(jīng)過大半年的打磨，他們已基本掌握市場銷售運作。但業(yè)務技能及專業(yè)精神方面仍需加強。由于部門人員少、任務重，故專業(yè)技能培訓不夠。
3、與其他部門的配合。
與并賓館其他部門的配合比較好，在群策群力方面還應加強。
(三)新年度工作計劃。
“運籌于帷幄之中，決勝在千里之外”。新年度營銷工作規(guī)劃我覺得要強調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為賓館新年度整體營銷工作進行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計劃，只是基于年度分析總結(jié)的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實意義。
1、目標導向。
營銷目標的擬定是來年營銷工作的關(guān)鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是，全年總體的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發(fā)目標、終端建設目標、人員配置目標的擬定，其中:銷售目標為萬年，費用目標為萬年，渠道開發(fā)目標為條年，終端建設目標為個人年，人員配置為人。
2、產(chǎn)品規(guī)劃。
根據(jù)消費者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃、產(chǎn)品改良計劃有:擴充賓館產(chǎn)品大類，變不暢銷主打產(chǎn)品為副屬產(chǎn)品(如將大使套變四人間，提供團隊會務組消費并加強日常銷售)、將民族文化村與賓館搭配、將教工俱樂部與賓館搭配、將旅游線路與賓館搭配等。
3、品牌推廣。
市場形象推廣計劃有:高校后勤賓館銷售高峰論壇大會、品牌推廣策劃名節(jié)名丸。
4、團隊支持。
露營市場報告篇十二
為了準確掌握社會庫存，把握市場動態(tài)，了解市場真實需求，收集客戶對市局卷煙投放的意見和建議，從而更好地培育全國性卷煙重點骨干品牌，同時總結(jié)今年'兩節(jié)'期間縣卷煙銷售市場存在的利與弊，為今后的工作積累經(jīng)驗，從而優(yōu)化卷煙銷售市場，提高卷煙的銷售水平，以及客戶的盈利水平。山西偏關(guān)縣營銷部按照市局的要求，對轄區(qū)范圍內(nèi)各零售戶的卷煙結(jié)構(gòu)、品牌、庫存等展開了調(diào)查。
1、隨著我國經(jīng)濟的不斷增長，人民的生活水平也漸漸改善了，消費者對卷煙的需求檔次也逐漸提高了，因此，呈現(xiàn)出一、二類煙大幅增加，三、四類煙增加10%以上，只有五類煙銷量下降的現(xiàn)象。
2、為了培育全國性卷煙重點骨干品牌，市局對各個品牌卷煙的投放量的差異，同樣也造成了上述現(xiàn)象的產(chǎn)生。
從社會庫存看，偏關(guān)縣社會庫存主要集中在三、四類煙上，占了總庫存的75%以上，造成這一結(jié)果的主要原因是客戶對消費者對卷煙的需求檔次了解不夠。在'兩節(jié)'期間，消費者與往年相比對卷煙的消費檔次有了很大的提高，對于年輕消費者，大多數(shù)選擇'芙蓉王'、'云煙(福)'、'云煙(紫)'作為節(jié)日用煙，而那些煙齡較大，以前消費四類煙的消費者也在節(jié)日期間提高了檔次，因此造成了上述現(xiàn)象。
社會庫存較大的.五個品牌分別是'芙蓉王'、'云煙'、'紅旗渠'、'紅金龍'、'廬山'.其原因主要是平時這五個品牌的卷煙都是市場上暢銷的品牌，而又加上正逢'兩節(jié)'期間，客戶對這幾類卷煙的需求預測太大，造成了大量庫存的產(chǎn)生。而庫存最大的業(yè)態(tài)客戶主要是食雜店，這主要是由于偏關(guān)縣業(yè)態(tài)類型主要以食雜店為主。從銷售數(shù)據(jù)可以看出：轄區(qū)老營、水泉一帶的客戶卷煙銷售波動明顯，客戶由原來的中、小型客戶大都數(shù)變成了大、中型客戶。波幅明顯，卷煙購進明顯加大。
通過調(diào)查，客戶對煙草公司的服務大都很滿意，主要包括貨源供應滿意度、對'四員'服務滿意度、投訴處理結(jié)果滿意度及客戶盈利情況。
根據(jù)市局要求，客戶經(jīng)理每月對轄區(qū)客戶進行滿意度調(diào)查，轄區(qū)零售戶滿意度綜合評價為98.41%.其中客戶感到最滿意的是偏遠客戶送貨服務周到，送貨人員能及時把貨源送到客戶手中;感到最不滿意的是部分偏遠農(nóng)村客戶對電子結(jié)算不滿意。
筆者認為，當前工作中，卷煙銷售完成和培育品牌均有一定程度的差距。究其原因，主要是外出打工人數(shù)日漸增多和節(jié)前的需求兩旺市場造成節(jié)后的慘淡經(jīng)營。
面對這些現(xiàn)狀，我們應借助'品牌效應',加大對品牌的宣傳力度，提高品牌知名度，讓消費者進一步了解品牌的優(yōu)點和亮點。
結(jié)合本轄區(qū)情況，筆者認為應該對本地政府拉動內(nèi)需所采取的措施(如修建高速路、改造機場以及擬投資開工的大型工程項目等)和行業(yè)政策導向?qū)頍熶N售的影響，并根據(jù)有關(guān)情況對今后的卷煙銷售前景做出預測與分析。
露營市場報告篇十三
隨著汽車工業(yè)逐漸成為我省的支柱產(chǎn)業(yè)，大批汽車企業(yè)紛紛落戶山東地區(qū)。汽車整車及零部件的進出口業(yè)務逐年增加。企業(yè)對外貿(mào)人才的需求不斷增長，但是由于汽車行業(yè)的專業(yè)性比較強，傳統(tǒng)商務人才往往精通外貿(mào)知識，但是卻欠缺汽車行業(yè)背景，大多不懂汽車，不熟悉汽車的構(gòu)造及各項性能，因此汽車企業(yè)亟需一批既熟悉外貿(mào)行業(yè)知識又了解汽車基礎知識的國際商務人才。
二、行業(yè)背景與發(fā)展趨勢。
（一）區(qū)域經(jīng)濟快速發(fā)展，汽車產(chǎn)業(yè)成為支柱產(chǎn)業(yè)。
中國汽車工業(yè)經(jīng)過五十多年的發(fā)展，基本建立起了比較完整的汽車工業(yè)生產(chǎn)體系。20xx年整車出口總量突破100萬輛大關(guān)，成為中國汽車工業(yè)史上的重要里程碑。汽車產(chǎn)品出口已成為我國汽車產(chǎn)業(yè)的重要組成部分和轉(zhuǎn)變外貿(mào)增長方式的重要載體。在我省汽車工業(yè)“十二五”規(guī)劃中明確提出以下任務：1、規(guī)模增長一倍。到20xx年，全省汽車生產(chǎn)規(guī)模達到350萬輛，專用車達到50萬輛，摩托車達到300萬輛，三輪汽車和低速貨車180萬輛，其中新能源汽車所占比重超過6%。全行業(yè)銷售收入8000億元，汽車及零部件出口交貨額100億美元。2、調(diào)整汽車產(chǎn)業(yè)區(qū)域布局,將濟南、青島、煙臺、濰坊培育成為年產(chǎn)量超過50萬輛的千億級汽車生產(chǎn)基地，將淄博、威海、日照、聊城培育成為年產(chǎn)量超過10萬輛的百億級汽車生產(chǎn)基地，力爭達到20萬輛。以上八大基地整車生產(chǎn)集中度達到90%以上。
在20xx年召開的山東省機電和高新技術(shù)產(chǎn)品進出口工作會議上，龍口市、福山區(qū)、萊州市被認定為“山東省汽車零部件出口基地”；煙臺經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)被認定為“山東省汽車出口基地”。這些出口基地的認定，將為該區(qū)域內(nèi)的出口企業(yè)提供一系列的優(yōu)惠政策，鼓勵更多的企業(yè)開拓國際市場，進一步加快對外貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級步伐，推動對外貿(mào)易持續(xù)、健康發(fā)展。
（二）外貿(mào)產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展。
20xx年我國進出口總額達到29740億美元。20xx年我國進出口額36421億美元。20xx年我國進出口總額38667.6億美元。中國連續(xù)三年成為世界貨物貿(mào)易第一出口大國和第二進口大國。這意味著中國已經(jīng)成為世界貿(mào)易大國國際貿(mào)易行業(yè)無疑將有一個更加廣闊、光明的發(fā)展前景。改革開放三十多年來，中國利用世界經(jīng)濟較長時期繁榮、經(jīng)濟全球化深入發(fā)展的機遇，擴大對外開放，吸引利用外商投資，引進先進技術(shù)，改造提升國內(nèi)產(chǎn)業(yè)，在全面參與國際分工和競爭中，實現(xiàn)了對外貿(mào)易的跨越式發(fā)展。
從省內(nèi)的發(fā)展狀況來看，20xx年山東省進出口保持快速增長，全省共完成進出口總額2455.4億美元，其中出口1287.3億美元，進口1168.1億美元。20xx年煙臺市實現(xiàn)進出口額478億美元，其中出口283.6億美元，進口194.4億美元，分別占全省的19.5%、22%和16.6%，位居省內(nèi)第二。
（三）山東半島藍色經(jīng)濟區(qū)建設如火如荼。
20xx年1月，國務院正式批復《山東半島藍色經(jīng)濟區(qū)發(fā)展規(guī)劃》，山東半島藍色經(jīng)濟區(qū)建設正式上升為國家戰(zhàn)略。藍色經(jīng)濟區(qū)是依托海洋資源，建設具有較強國際競爭力的現(xiàn)代海洋產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)、具有世界先進水平的海洋科技教育核心區(qū)、國家海洋經(jīng)濟改革開放先行區(qū)和全國重要的海洋生態(tài)文明示范區(qū)。這將成為未來10年山東乃至全國經(jīng)濟的新增長點。
20xx年4月，煙臺市委、市政府出臺了《關(guān)于規(guī)劃建設煙臺東部高新區(qū)規(guī)劃新區(qū)的意見》。東部新區(qū)作為“十二五”城市建設的最大亮點、藍區(qū)建設“一號工程”，是煙臺市發(fā)展中的重中之重。根據(jù)《意見》東部新區(qū)規(guī)劃面積600平方公里，將堅持一體規(guī)劃、統(tǒng)籌發(fā)展、配套優(yōu)先等原則建設，集海洋科技引領(lǐng)、新興產(chǎn)業(yè)聚集、濱海旅游商務等多種功能，以世界眼光、國際標準，打造具有濃郁現(xiàn)代氣息的標志性濱海新區(qū)。新產(chǎn)業(yè)的建設、高新技術(shù)的創(chuàng)新與發(fā)展，都需要各類人才提供智力支持，尤其是具備專業(yè)技能的商務人才,更是急需。
三、行業(yè)產(chǎn)業(yè)人才需求預測。
《中國人才藍皮書（20xx）》指出，20xx年外貿(mào)人才需求總?cè)藬?shù)為79.344萬人，人才需求量相當大。根據(jù)教育部高校就業(yè)指導中心統(tǒng)計，中國每年高校經(jīng)濟類專業(yè)畢業(yè)生在13萬人左右，即使13萬人全部從事外貿(mào)工作，也仍然有66萬的人才供需缺口。
在20xx年召開的煙臺市人才工作會議上，政府部門發(fā)布了煙臺人才狀況報告。報告預計到20xx年，煙臺地區(qū)人才需求總量達到180萬人，缺口43萬多人。其中，海洋經(jīng)濟人才缺口17.2萬人，動漫和服務業(yè)外包人才缺口分別達1.1萬人和2.4萬人，機械制造、電子信息、黃金和食品加工四大支柱產(chǎn)業(yè)人才缺口分別達2.8萬人、6.5萬人、1.2萬人和2.2萬人。煙臺的實際供應能力不足十分之一，只能靠大批量培養(yǎng)引進，滿足人才需求的壓力很大。
隨著我國外貿(mào)進出口的進一步發(fā)展，國際商務人才缺口將進一步擴大，特別是具有良好職業(yè)道德的高等技術(shù)應用型人才，基礎實用型人才、經(jīng)營管理人才和高層次復合型人才將非常缺乏。未來我國對外貿(mào)人才的需求將會呈現(xiàn)以下特點：
（一）企業(yè)對外貿(mào)人才的需求數(shù)量呈增長態(tài)勢。
隨著世界經(jīng)濟繼續(xù)復蘇，國內(nèi)經(jīng)濟回升向好勢頭更加鞏固，各項政策效應進一步顯現(xiàn)，中國對外貿(mào)易延續(xù)了20xx年底的恢復性增長態(tài)勢，對外貿(mào)人才的需求逐年攀升。
（二）企業(yè)對外貿(mào)人才的需求層次向多元化發(fā)展。
近年來，外貿(mào)行業(yè)經(jīng)營主體出現(xiàn)多元化的趨勢，多種性質(zhì)、不同規(guī)模的外貿(mào)企業(yè)、外貿(mào)公司同時并存，因而對外貿(mào)行業(yè)人才的需求也呈現(xiàn)出多層次、多規(guī)格特征。大型國企、外商投資企業(yè)由于規(guī)模大，內(nèi)部分工較細，需要的人才層次比較高，專業(yè)化程度要求也高，一般要求本科及以上學歷。中小民營企業(yè)由于規(guī)模小，部門簡單，需要的人員少，對應用型的人才更為迫切。更愿意接受專科及以下學歷的層次的從業(yè)人員來從事業(yè)務員、跟單員。等工作。
（三）企業(yè)的崗位需求比例呈上升趨勢。
盡管由于全球金融危機的沖擊，20xx年以來我國外貿(mào)企業(yè)經(jīng)歷了人民幣升值、出口退稅調(diào)整、貿(mào)易壁壘等一系列不利因素影響，然而調(diào)查發(fā)現(xiàn)外貿(mào)行業(yè)招聘職位數(shù)據(jù)占整體職位數(shù)據(jù)的比例呈現(xiàn)逐漸上升的趨勢。近期外貿(mào)行業(yè)主要招聘崗位為國際業(yè)務跟單員、外貿(mào)業(yè)務員和外貿(mào)經(jīng)理，其次是涉外文秘和商務助理等。
（四）企業(yè)對外貿(mào)人才能力的整體要求提高。
把握商機等能力；五是是否具備職業(yè)道德素養(yǎng)，如誠信品質(zhì)、合作共事能力、吃苦耐勞精神等。此外，外貿(mào)行業(yè)對人員素質(zhì)的整體要求在提高，不僅要掌握最新的專業(yè)知識，有一定的實務操作經(jīng)驗，同時還須持有國家頒發(fā)的資格證書，比如：國際商務單證員證書、外貿(mào)業(yè)務員資格證書、外銷員從業(yè)資格證書等，這與高職院校畢業(yè)生的人才培養(yǎng)模式正好吻合。
四、專業(yè)調(diào)研結(jié)果。
為了解煙臺地區(qū)企業(yè)對國際商務人才的需求情況，我院在20xx年對煙臺地區(qū)外貿(mào)企業(yè)崗位需求類型及需求狀況進行了問卷調(diào)研，本次社會調(diào)查的對象主要是汽車行業(yè)企業(yè)、外貿(mào)公司、專業(yè)報關(guān)企業(yè)、國際貨運代理企業(yè)，本次調(diào)查發(fā)放調(diào)查表60家，收回調(diào)查表56份，其中有效問卷52份。調(diào)查對象涉及煙臺地區(qū)50家涉外企業(yè)。結(jié)果顯示外貿(mào)企業(yè)崗位需求類型較為集中，對國際商務技能型人才的需求較大。