總結(jié)可以讓我們更加清楚地認(rèn)識(shí)到自己的成果和不足，從而更好地規(guī)劃未來的發(fā)展。寫一篇較為完美的總結(jié)，首先要明確總結(jié)的目的和范圍。以下是一些優(yōu)秀總結(jié)范文的分享，希望能給大家提供一些參考和借鑒。
在化妝品店工作心得篇一
在不知不覺中就過去了，家具的業(yè)績也又一次定格在了持平狀態(tài)，連續(xù)3年的持平，與其他的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)拉開了距離。反思去年的工作失誤，結(jié)合今年工作的整改，有以下幾個(gè)方面:。
一、對(duì)團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)方法欠缺。其實(shí)很早就明白今年家園要開業(yè)，也早就明白會(huì)提拔一大批管理人員?？僧?dāng)需要的時(shí)候，直接入職還是會(huì)出現(xiàn)崗位與經(jīng)驗(yàn)銜接不上的問題，異常是調(diào)換部門的管理者，適應(yīng)需要時(shí)間，這對(duì)于銷售肯定是有損失的。我感覺，以后這項(xiàng)工作要主動(dòng)，提前入手，應(yīng)當(dāng)提前2個(gè)月，開放一個(gè)管理人員培訓(xùn)班，從專業(yè)，語言表達(dá)，公司理念，甚至具體事務(wù)處理等各個(gè)方面，雖然前期有些長，可是入職后損失是小的。2個(gè)月畢業(yè)后，根據(jù)成績，安排入職順序，其他合格者等待下一次的機(jī)會(huì)。
二、對(duì)團(tuán)隊(duì)業(yè)績目標(biāo)關(guān)注不夠。目標(biāo)制定出來后，不能先分析完成的可行性，而是要分析怎樣去完成。今年一年有些安逸，缺乏狼性。沒有對(duì)最終銷售起到引導(dǎo)，帶領(lǐng)的作用。對(duì)不起團(tuán)隊(duì)的兄弟姐妹們，大家對(duì)我十分信任，要向團(tuán)隊(duì)有狼性，領(lǐng)頭人必須首先具備狼性。今年，我會(huì)把全年任務(wù)分解到各部門，再分解到每一天每一個(gè)人。每一天對(duì)應(yīng)銷售的問題，讓大家隨時(shí)隨地的提出，只要是有利于銷售的，必須第一時(shí)間解決。
三、對(duì)于人人頭上有指標(biāo)這個(gè)說法，執(zhí)行的不夠徹底，其實(shí)經(jīng)常提起，可是具體的辦法沒有落實(shí)到其他部門。今年，物流，財(cái)務(wù)已經(jīng)有了返單，這是好的現(xiàn)象，我必須會(huì)堅(jiān)持下去，讓公司，員工都受益，必須會(huì)有很大的收獲。
四、帶團(tuán)隊(duì)想得簡單。優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn)是:有激-情，相互信任，服務(wù)型，學(xué)習(xí)型。在這一個(gè)環(huán)節(jié)上，我平時(shí)很少研究怎樣去帶，怎樣去考核?；旧鲜怯袉栴}談一談，苗頭不對(duì)溝通一下，不能徹底的解決團(tuán)隊(duì)整體的問題。今年年初，我徹底的思考了這個(gè)問題，異常是對(duì)于此刻團(tuán)隊(duì)新人比較多，正是樹標(biāo)桿，講標(biāo)準(zhǔn)的好時(shí)候，等到養(yǎng)成習(xí)慣，就更難了。關(guān)于這個(gè)問題，我是有所研究的，標(biāo)桿就是完成業(yè)績，標(biāo)準(zhǔn)就仕客滿意。
五、對(duì)于提升銷售的辦法想得少。今年的銷售有很多失誤的地方，比如說小區(qū)推廣，小區(qū)服務(wù)，老顧客跟蹤等，這些直接與顧客溝通的機(jī)會(huì)，今年有所忽略，更是讓周邊的家具城趁虛而入。今年我們單獨(dú)拿出2個(gè)人專門跑小區(qū)，負(fù)責(zé)推廣，試行提成制，相信必須會(huì)有大的突破。
六、業(yè)績提升的渠道制定。凈利潤=銷售額×毛利—費(fèi)用。根據(jù)今年市場競爭的情景，我感覺，今年凈利潤的提升，主要依靠大幅度提升銷售額。毛利率有可能會(huì)在去年的基礎(chǔ)上降低，這個(gè)因素要靠銷售額大幅提升來彌補(bǔ)，另外，在銷售額大幅提升的同時(shí)，我們的費(fèi)用并不是成正比增長，反而會(huì)降低我們費(fèi)用占比。所以，今年銷售的關(guān)注點(diǎn)在銷售額提升上頭。
七、關(guān)于員工培訓(xùn)，去年有些呆板，單一，缺乏針對(duì)性。今年重新制定培訓(xùn)辦法，增加管理人員比拼，考核，快速提升管理人員銷售技能，讓管理人員從基層銷售做起。打造一支銷售過硬的管理團(tuán)隊(duì)。對(duì)于帶教代練，月訓(xùn)，內(nèi)訓(xùn)等，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，實(shí)現(xiàn)提要求，縷流程，做到細(xì)致耐心，切實(shí)把培訓(xùn)質(zhì)量提上來。每日下班后增加工作分享環(huán)節(jié)，做到當(dāng)天的銷售當(dāng)天總結(jié)，當(dāng)天的事當(dāng)天提，當(dāng)天的事當(dāng)天解決，當(dāng)天的事當(dāng)天溝通。保證工作銜接順暢。爭取20xx年各管理人員都有突飛猛進(jìn)的發(fā)展，為公司輸送更多的管理人才。
還有很多的問題需要慢慢梳理，今日就寫到那里吧。20xx年的工作對(duì)自我的要求太低，留有很多遺憾。20xx年我要帶領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)迎頭趕上，努力超越，不打折扣。絕對(duì)相信:有志者，事竟成，破釜沉舟，完成銷售皆大歡喜;苦心人，天不負(fù)，臥薪嘗膽，佳榮家具必創(chuàng)佳績。
在化妝品店工作心得篇二
化妝品主管是一個(gè)責(zé)任重大、卓越能力的職位。在職業(yè)生涯的旅途中，我經(jīng)歷了很多困難和挑戰(zhàn)。然而，我也學(xué)到了許多在這個(gè)職位上成功的關(guān)鍵因素。今天，我想分享一些我的經(jīng)驗(yàn)和心得，希望對(duì)其他人的職業(yè)生涯有所啟發(fā)。
第二段：領(lǐng)導(dǎo)能力至關(guān)重要。
作為一名化妝品主管，你需要領(lǐng)導(dǎo)并鼓舞你所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)。領(lǐng)導(dǎo)能力在化妝品行業(yè)中是至關(guān)重要的。你需要了解每個(gè)員工的個(gè)性和技能，并在需要時(shí)提供支持和幫助。此外，你還需要有效地溝通和協(xié)調(diào)不同團(tuán)隊(duì)之間的工作，確保各個(gè)部門都能夠?qū)崿F(xiàn)共同的目標(biāo)。
第三段：市場策略。
在化妝品行業(yè)，市場策略也是非常重要的。你需要了解和分析市場趨勢(shì)和競爭對(duì)手，在這個(gè)基礎(chǔ)上，制定適合公司的戰(zhàn)略。你需要知道哪種產(chǎn)品適合不同的人群，以及如何在市場中區(qū)分產(chǎn)品，并用合適的廣告和宣傳來吸引顧客。
第四段：創(chuàng)新思維。
創(chuàng)新精神是一個(gè)獨(dú)有的特點(diǎn)，是化妝品行業(yè)中成功的關(guān)鍵因素。作為一名化妝品主管，你需要不斷地嘗試新的產(chǎn)品和工藝，以創(chuàng)新的方式開發(fā)和設(shè)計(jì)產(chǎn)品。通過不斷地創(chuàng)新和改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品，你可以吸引更多顧客，并在競爭激烈的市場中取得更大的成功。
第五段：總結(jié)。
在化妝品行業(yè)中，作為一名化妝品主管，你需要兼具領(lǐng)導(dǎo)能力、市場策略和創(chuàng)新思維。這些關(guān)鍵因素是成功的關(guān)鍵。如果你能在這些方面保持業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位，你將有更大的機(jī)會(huì)成為業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)者，并帶領(lǐng)你的公司贏得更大的市場份額和利潤。
在化妝品店工作心得篇三
化妝品主管是化妝品公司中的核心崗位之一，對(duì)于這個(gè)崗位，不僅需要具備基本的化妝品知識(shí)，還需要具備出色的領(lǐng)導(dǎo)和管理能力。在我的工作中，我深刻地體會(huì)到了這一點(diǎn)。在此，我將分享一些我的工作心得和體會(huì)，希望可以對(duì)正在擔(dān)任或?qū)⒁獡?dān)任化妝品主管的人們有所幫助。
第一段：領(lǐng)導(dǎo)能力的培養(yǎng)。
很多人認(rèn)為作為化妝品主管只需要具備一定的化妝品相關(guān)知識(shí)就夠了。其實(shí)，在我的職業(yè)生涯中，我深刻體會(huì)到，作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，我們還需要具備出色的領(lǐng)導(dǎo)能力。這些能力包括：授權(quán)、激勵(lì)、溝通、協(xié)作和決策能力。
例如，在協(xié)調(diào)各個(gè)部門之間的溝通時(shí)，我們需要采取有效的溝通方式，了解各個(gè)部門的需求和困難，并尋求到一個(gè)平衡點(diǎn)。此外，作為領(lǐng)導(dǎo)者，我們也要授權(quán)普通員工，并為他們提供鼓勵(lì)、支持和培訓(xùn)，以提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的效率和能力。
第二段：化妝品知識(shí)的積累。
化妝品主管需要具備豐富的化妝品知識(shí)，以便更好地針對(duì)顧客的需求和市場需求，進(jìn)行產(chǎn)品策略的規(guī)劃。同時(shí)，需要熟悉化妝品的配方、原料、用途和效果等方面的知識(shí)。這需要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力去學(xué)習(xí)、積累。
在我的工作中，我也花費(fèi)了大量的時(shí)間去學(xué)習(xí)和積累化妝品相關(guān)知識(shí)，開展了一系列的培訓(xùn)和課程。我深刻意識(shí)到，只有不斷學(xué)習(xí)和積累，才能做到領(lǐng)先于競爭對(duì)手、提高企業(yè)的核心競爭力。
第三段：市場分析的重要性。
市場分析是指針對(duì)市場中的顧客、競爭對(duì)手、渠道和趨勢(shì)等因素進(jìn)行對(duì)比和分析，從而確定市場需求和趨勢(shì)，并制定相應(yīng)的銷售策略。市場分析對(duì)于每一家化妝品公司來說都是非常重要的，包括市場調(diào)研、數(shù)據(jù)分析和競爭力分析等。
我認(rèn)為，只有真正了解市場和顧客的需求，才可以成功地做出正確的決策，推出受歡迎的產(chǎn)品。此外，競爭對(duì)手也是需要關(guān)注的對(duì)象，必須要對(duì)其進(jìn)行深度分析，以便我們可以針對(duì)性地改善我們的策略和方案，從而在競爭中獲得更多的優(yōu)勢(shì)。
第四段：關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì)和效果。
作為化妝品主管，我們需要時(shí)刻關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)和效果。化妝品的品質(zhì)和效果往往是影響消費(fèi)者購買決策的關(guān)鍵。因此，我們需要保證產(chǎn)品的品質(zhì)和效果，從而獲得消費(fèi)者的信賴和支持。
在我的工作中，我常常會(huì)和研發(fā)團(tuán)隊(duì)一起研發(fā)新產(chǎn)品，不斷改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的配方、成分和效果等，以確保產(chǎn)品的品質(zhì)和效果。同樣，我們也需要密切關(guān)注消費(fèi)者的反饋，并根據(jù)反饋及時(shí)改進(jìn)和升級(jí)產(chǎn)品。
第五段：團(tuán)隊(duì)管理體會(huì)。
化妝品主管的團(tuán)隊(duì)管理能力也至關(guān)重要。在我的職業(yè)生涯中，我了解到，成功的團(tuán)隊(duì)需要具備合適的目標(biāo)、合理的任務(wù)分配、有效的溝通和協(xié)同，并且需要持續(xù)關(guān)注績效表現(xiàn)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
因此，我們需要建立一個(gè)有利于協(xié)同工作的團(tuán)隊(duì)環(huán)境，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員互相學(xué)習(xí)、分享和探討，以提升整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和效率。同時(shí)，我們也需要確保每個(gè)員工都能夠充分發(fā)揮自己的潛力，并為他們提供恰當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)和發(fā)展機(jī)會(huì)。
結(jié)語。
作為一名化妝品主管，在工作中我們需要不斷學(xué)習(xí)和積累，提高自己的領(lǐng)導(dǎo)和管理能力。我們也需要關(guān)注市場需求和市場趨勢(shì)，確保產(chǎn)品的品質(zhì)和效果，同時(shí)建立一個(gè)有利于協(xié)同工作和團(tuán)隊(duì)發(fā)展的環(huán)境。希望我的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)可以對(duì)其他化妝品主管和人們有所幫助。
在化妝品店工作心得篇四
現(xiàn)在的房地產(chǎn)營銷仍然停留在“市場營銷即推銷”的認(rèn)識(shí)階段。很多開發(fā)企業(yè)“我們能造什么房子，就賣什么房子”、“我們賣什么房子，人們就買什么房子”的思想根深蒂固，片面強(qiáng)調(diào)“剛性需求”，認(rèn)為房子不愁賣，沒有真正把品牌戰(zhàn)略落實(shí)到營銷中來。房產(chǎn)品牌的內(nèi)涵是為社會(huì)公眾提供合理化的、人性化的“建筑空間”，并賦予其具有現(xiàn)代精神、個(gè)性化的生活方式及價(jià)值。人性化的內(nèi)涵不僅體現(xiàn)在建筑本身上，更重要的是體現(xiàn)在服務(wù)上，而營銷則是消費(fèi)者感受人性化的主要過程。同時(shí)，品牌戰(zhàn)略的實(shí)施是全過程、全方位的一個(gè)持續(xù)行為。因此，必須把營銷的理念貫穿到房地產(chǎn)開發(fā)的全過程，從項(xiàng)目選擇、產(chǎn)品定位和設(shè)計(jì)、產(chǎn)品研發(fā)和建設(shè)、房屋銷售到物業(yè)管理都應(yīng)以客戶需要和愿望為導(dǎo)向，限度地滿足消費(fèi)者的愿望。
二、市場調(diào)研不充分，定位不準(zhǔn)確
許多房地產(chǎn)企業(yè)認(rèn)為市場調(diào)研不重要，忽略前期的市場調(diào)研，即使做了市調(diào)，也僅是浮在表面，未能深入。調(diào)研不夠深入細(xì)致，對(duì)產(chǎn)品的定位就更多地依賴拍腦袋，然后項(xiàng)目就盲目上馬，銷售的時(shí)候才發(fā)覺自己開發(fā)的樓盤有這樣那樣的劣勢(shì)，從而導(dǎo)致產(chǎn)品消化速度太慢，過多地依靠房地產(chǎn)市場的大環(huán)境。忽視了市場調(diào)研這一“從消費(fèi)者中來”的過程，盡管在銷售中采取了很多積極的措施，企圖更多地抓住消費(fèi)者的眼球，但最終其產(chǎn)品也難以迅速地“到消費(fèi)者中去”。
三、營銷誠信度差，廣告帶有虛假成分
近年來，隨著房地產(chǎn)市場的發(fā)展，各類的房地產(chǎn)廣告隨處可見，房地產(chǎn)廣告對(duì)活躍市場、促進(jìn)銷售、塑造品牌起到了積極作用。但在房地產(chǎn)廣告中也存在虛假信息和欺詐現(xiàn)象，存在違規(guī)發(fā)布廣告和廣告內(nèi)容失實(shí)等突出問題，干擾了房地產(chǎn)市場秩序，并引發(fā)了法律糾紛。虛假欺詐廣告大致有幾種類型：宣傳夸大，如夸大綠地面積、設(shè)施配套及環(huán)境等;與實(shí)際不符，如不能按時(shí)交房;廣告內(nèi)容表述不清，如交房時(shí)間和交房標(biāo)準(zhǔn)不明確;隱瞞實(shí)情等。這些虛假欺詐廣告不僅影響了廣告推廣的效果，也損害了房地產(chǎn)企業(yè)和行業(yè)的形象及誠信度。
四、營銷策劃缺乏創(chuàng)意和內(nèi)涵
目前，一些營銷策劃代理公司由于人力、物力和財(cái)力等多方面因素，對(duì)全案營銷策劃，僅是提交幾個(gè)平面廣告設(shè)計(jì)，而且缺乏對(duì)廣告后期效果的跟蹤、反饋、監(jiān)控和調(diào)整。有的策劃公司在做營銷活動(dòng)時(shí)，沒有與廣告相互配合，實(shí)現(xiàn)廣告落地。就活動(dòng)的執(zhí)行而言，不少實(shí)際可行的活動(dòng)，但因細(xì)節(jié)執(zhí)行不到位，也往往會(huì)形成有其事無其實(shí)的空架勢(shì)，導(dǎo)致執(zhí)行無力。
五、不斷完善房地產(chǎn)營銷
從近期房地產(chǎn)市場的各種信息來看，在美國次貸危機(jī)、大幅降息和國內(nèi)cpi、ppi指數(shù)持續(xù)上漲以及通脹壓力明顯的情況下，國家將會(huì)繼續(xù)執(zhí)行從緊的貨幣政策。同時(shí)，保障住房的大量開發(fā)上市也將給房地產(chǎn)市場造成巨大的沖擊。這些都使得20__年中國房地產(chǎn)市場充滿了挑戰(zhàn)，也給房地產(chǎn)企業(yè)帶來了嚴(yán)峻的考驗(yàn)。根據(jù)__的經(jīng)驗(yàn)，一些房地產(chǎn)企業(yè)完全可以以營銷為突破口，分析營銷中存在的問題，創(chuàng)新營銷手段，把握這次調(diào)整機(jī)遇，促進(jìn)自我發(fā)展。
在化妝品店工作心得篇五
想既來之則安之。放下包袱，一心投入工作中，盡自已所能完成公司所交給的任務(wù)。就這樣拼搏完成了一個(gè)月，又接著挑戰(zhàn)新的一個(gè)月。半年后，看到越來越多的顧客認(rèn)可了思嬌，使我特別開心。讓我看到了思嬌會(huì)有很好的發(fā)展前景，使我對(duì)未來有了更大的目標(biāo)。
這一年來，經(jīng)過堅(jiān)持不懈地努力工作，成績突出有兩個(gè)月，在一月和十月份分別完成了一萬元銷量。除五月份外，其它月份銷量均在4500~8500元之間。 要做好促銷工作，我體會(huì)深刻有三點(diǎn)：
反過來，稍微想一下為什么一連推薦失敗，即刻調(diào)整心態(tài)，如去超市外邊呼吸幾口新鮮空氣等，再繼續(xù)努力。
第二、察言觀色，因人而異，對(duì)不同顧客使用不同促銷技巧。例如，學(xué)生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強(qiáng)的名牌產(chǎn)品。所以讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難，我們則需要有耐心。可先簡單介紹一下產(chǎn)品，然后可對(duì)她講學(xué)生為什么容易長痘痘和黑頭，需要注意些什么問題等。講這些使她覺得你比較專業(yè)。再著詢問她學(xué)什么專業(yè)等，可增強(qiáng)她對(duì)你的信任度。最后快速針對(duì)其推薦產(chǎn)品，如此成功率較高。
第三、抓到顧客后，切記不要一味的說產(chǎn)品?，F(xiàn)在品牌多，促銷員更多，促銷語言大同小異。所以介紹產(chǎn)品時(shí)一味說產(chǎn)品如何好，容易讓顧客覺得我們就想著單單推銷產(chǎn)品出去，使自己不能很快被顧客信任。事實(shí)上，顧客只有信任了你，接受了你這個(gè)人，才會(huì)接受你所介紹的產(chǎn)品。如果簡單扼要針對(duì)性介紹完產(chǎn)品，在顧客考慮時(shí)可將產(chǎn)品話題引入人的話題，比如贊美顧客兩句或問問顧客平時(shí)是怎樣護(hù)理的.
在工作中我發(fā)現(xiàn)自己也有不少缺點(diǎn)，如耐心不夠，銷售技巧和美容知識(shí)欠佳等。在以后的工作中，不斷學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，做出更好的成績。
20xx年讓我有點(diǎn)依依不舍，曾流過辛勤的汗水，也流過激動(dòng)的淚水，正因?yàn)榻?jīng)歷了這點(diǎn)點(diǎn)滴滴的酸與甜，才讓我不斷成長著，進(jìn)步著。所以，我熱愛這份工作，希望自己今后能快樂著工作，同時(shí)也能在工作中找到更多的快樂!
在化妝品店工作心得篇六
職責(zé)要求：熟悉公司上班時(shí)間制度，了解店內(nèi)員工情況，合理搭配每班次上班人員，調(diào)整好員工請(qǐng)假、休假、節(jié)假日直落安排等工作。
2、日常工作制度檢查
職責(zé)要求：店長必須熟悉店內(nèi)各項(xiàng)規(guī)章制度，并嚴(yán)格執(zhí)行，保證店內(nèi)員工的言行舉止符合公司要求，保證公司各店統(tǒng)一形象等。
3、日常店內(nèi)各項(xiàng)報(bào)表(銷售及員工工資核算表，盤點(diǎn)表，補(bǔ)貨單，退貨報(bào)廢表)的制作
職責(zé)要求：店長必須要清楚各項(xiàng)報(bào)表的制作流程，報(bào)表完成期限，公司要求填作該報(bào)表的意義，并能獨(dú)立完成和培訓(xùn)員工填作報(bào)表。
4、保持店內(nèi)清潔
職責(zé)要求：店長必須能獨(dú)立合理的分配店內(nèi)衛(wèi)生區(qū)域，責(zé)任到人，并根據(jù)各店人員情況，安排每天打掃衛(wèi)生的時(shí)間和次數(shù)，每日及時(shí)檢查，保證店內(nèi)時(shí)刻保持清潔，并清楚各種商品及貨架的清潔方法，以保證不損壞商品和貨架?？照{(diào)風(fēng)扇照明設(shè)備也必須及時(shí)規(guī)定清理。
5、保管店內(nèi)外及宿舍各項(xiàng)公共資產(chǎn)
職責(zé)要求：熟悉并了解店內(nèi)商品、貨架、空調(diào)風(fēng)扇、音箱碟片及各種資料(價(jià)格表，報(bào)表，制度文本及各種培訓(xùn)資料等)的數(shù)量和保管方法;熟悉宿舍內(nèi)的餐具、床，熱水器等的數(shù)量和保管方法，出現(xiàn)損害及時(shí)賠償和上報(bào)。
6、保管好店內(nèi)現(xiàn)金安全
職責(zé)要求：熟悉公司現(xiàn)金管理制度，及時(shí)存好營業(yè)額，每日營業(yè)結(jié)束時(shí)所有現(xiàn)金必須妥善安放。
7、控制店內(nèi)各項(xiàng)成本
職責(zé)要求：愛護(hù)各項(xiàng)公共財(cái)產(chǎn);嚴(yán)格控制店內(nèi)水電費(fèi)用及其他費(fèi)用;試用裝的損耗控制及人員成本控制;根據(jù)各店情況制定好照明空調(diào)等用電設(shè)備的開機(jī)時(shí)間。
8、做好店內(nèi)的商品管理
職責(zé)要求：店長必須熟悉店內(nèi)各種商品的庫存情況;合理控制補(bǔ)貨，熟悉暢銷產(chǎn)品和滯銷產(chǎn)品;熟悉和了解店內(nèi)的季節(jié)性商品;能獨(dú)立根據(jù)需要調(diào)整商品的陳列，制定滯銷商品、季節(jié)性商品的促銷計(jì)劃，總結(jié)產(chǎn)品的銷售方法;商品陳列調(diào)整時(shí)必須連標(biāo)價(jià)簽一起調(diào)整，保證每個(gè)單品必須有明確標(biāo)價(jià)。嚴(yán)格控制店內(nèi)贈(zèng)品的發(fā)放。
9、能獨(dú)立布置店內(nèi)陳列
10、布置店內(nèi)裝飾
職責(zé)要求：店長必須掌握店內(nèi)裝飾技巧，節(jié)假日及活動(dòng)期間必須布置店內(nèi)氣球和各種標(biāo)識(shí)pop，要求裝飾新穎，整齊，美觀，標(biāo)識(shí)清晰，并及時(shí)調(diào)整商品成列，活動(dòng)期間必須與員工做好溝通，讓員工掌握活動(dòng)要領(lǐng)。
在化妝品店工作心得篇七
隨著人們對(duì)美容需求的不斷增加，化妝品公司的發(fā)展也愈加迅猛。作為這個(gè)行業(yè)的從業(yè)者，我有幸加入了一家著名的化妝品公司，深入了解了這個(gè)行業(yè)的各個(gè)方面，同時(shí)，我也收獲了很多工作中的心得和體會(huì)。
一.工作需要綜合素質(zhì)。
化妝品公司的工作不僅僅是銷售和營銷，更需要我的綜合素質(zhì)。首先要有熱情，對(duì)化妝品行業(yè)有著濃厚的興趣。其次，要有良好的溝通能力，能夠與客戶溝通順暢，用專業(yè)的語言為客戶提供最好的服務(wù)。此外，需要具備出色的自我管理能力，對(duì)工作的質(zhì)量和效率有不懈的追求，不斷提高自己的專業(yè)水平，以更好地為公司創(chuàng)造價(jià)值。
二.學(xué)會(huì)傾聽顧客需求。
傾聽顧客意見是化妝品公司成長壯大的重要一環(huán)。在與顧客的交流中，我學(xué)會(huì)了傾聽顧客的需求。只有真正了解顧客的需求和口味，才能提供他們最有用的產(chǎn)品和服務(wù)。因此，在與顧客互動(dòng)時(shí)，我不斷提高自己傾聽的技能，認(rèn)真傾聽顧客的建議和意見，以便更好地滿足顧客的需求并提供更好的產(chǎn)品。
三.團(tuán)隊(duì)合作至關(guān)重要。
化妝品公司是一個(gè)充滿活力的工作環(huán)境，團(tuán)隊(duì)合作至關(guān)重要。為了更好地完成公司的各項(xiàng)工作，團(tuán)隊(duì)成員總要相互支持、合作。我深刻地意識(shí)到，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的成功離不開團(tuán)隊(duì)成員的互相了解、互相支持和互相尊重。因此，我不斷與其他成員學(xué)習(xí)，充分發(fā)揮自己的個(gè)人特長，以保障團(tuán)隊(duì)工作的高效和準(zhǔn)確。
四.學(xué)會(huì)與壓力共存。
化妝品公司的工作需要不斷追求卓越，這意味著壓力也會(huì)與之而來。面對(duì)壓力，我學(xué)會(huì)了結(jié)合自己的實(shí)際情況，采取不同的手段來緩解壓力，如適當(dāng)?shù)倪\(yùn)動(dòng)、休息和調(diào)整工作計(jì)劃等。換句話說，我逐漸學(xué)會(huì)與壓力共存，去創(chuàng)造更好的工作表現(xiàn)并迎接更多的挑戰(zhàn)。
五.注重思想創(chuàng)新。
化妝品公司的生存和發(fā)展都需要不斷的創(chuàng)新。我學(xué)會(huì)在日常工作中注重思想創(chuàng)新，不斷尋找新的想法和方法，突破固有的思維模式，改進(jìn)原有的工作流程，以更好地適應(yīng)市場的變化和客戶的需求。因此，我始終保持開放的心態(tài)，接受新的觀點(diǎn)和方法，不斷創(chuàng)新，讓自己在工作中變得更加有價(jià)值。
總之，化妝品公司的工作需要綜合素質(zhì)，需要我不斷進(jìn)步。我本人在公司的幾年工作中，通過實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊(duì)合作學(xué)到了很多，也做出了很多有進(jìn)取心和責(zé)任感的成果，這些都是我終身受益的經(jīng)驗(yàn)。我相信，通過不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我將在化妝品行業(yè)發(fā)揮更大的價(jià)值和影響力。
在化妝品店工作心得篇八
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
銷售的過程主要就是解除抗拒的過程。在銷售過程中遇到的所有疑問、推脫、拒絕等等問題統(tǒng)稱為銷售抗拒。下面小編給大家?guī)砘瘖y品銷售工作心得體會(huì)感悟，希望能幫助到大家!
20__年以來化妝品銷售取得的成績都非常好，在銷售中有優(yōu)秀的前輩作指導(dǎo)，讓我在這一年年化妝品銷售中也取得了好成績。現(xiàn)在對(duì)銷售工作做一個(gè)總結(jié)：
一、做好客戶維護(hù)。
在銷售過程中，我重視客戶的維護(hù)，我會(huì)把客戶分為兩個(gè)階段，一個(gè)是新客戶，對(duì)于新客戶，我主要做的就是推薦一些產(chǎn)品，但是不會(huì)太過頻繁，因?yàn)樾驴蛻魧?duì)于這些消息還是非常反感的，我一直都掌握了量，保證自己在與其溝通的時(shí)候不會(huì)讓他因?yàn)槲野l(fā)消息過多而反感。
還有就是老客戶，就是成交過的老客戶，我重心傾向在老客戶方向，因?yàn)槔峡蛻羲麄兊膹?fù)購率比新客戶更多，前提是要讓他們認(rèn)可我們的產(chǎn)品認(rèn)可我們的服務(wù)，讓客戶滿意，只要服務(wù)做得好就能夠有源源不斷的客戶，一個(gè)老客戶他們都有自己的圈子，在銷售中，培養(yǎng)與客戶的感情，保證自己能夠讓可會(huì)滿意，客戶滿意了就會(huì)再次購買，只要客戶愿意就一定會(huì)有更大的購買力度，保證客戶有更多的需求，同時(shí)客戶也會(huì)給我們的產(chǎn)品做宣傳，能夠讓他們的親朋好友都進(jìn)入到里面愿意去購買這些東西，因?yàn)榈玫搅丝蛻舻娜丝删湍軌颢@得口碑效應(yīng)，一旦形成了影響客戶就會(huì)在此購買讓我們的工作有了更多的便利，不必浪費(fèi)時(shí)間去找新的客戶資源，因?yàn)槔峡蛻艟湍軌蛟丛床粩嗟慕o我們提供更多的客戶資源。
二、抓住目標(biāo)客戶。
剛開始的時(shí)候需要做的就是找到目標(biāo)客戶群體，化妝品主要針對(duì)的是一些高端消費(fèi)的女士，對(duì)于這些女士，我首先要做的就是要找到客戶他們混跡的圈子，首先要取得聯(lián)系，第一關(guān)很重要，我們現(xiàn)在化妝品是用的微信營銷，想要有更好的發(fā)展就必須要通過微信來傳遞更多的東西，讓客戶能夠知道我們的價(jià)值。找到到客戶了解客戶現(xiàn)在的選擇，清楚客戶的需要把握好客戶的目標(biāo)。這是工作的第一步，也是關(guān)鍵一步，如果溝通的客戶不是目標(biāo)客戶根本不能夠取得任何的收益，反而只會(huì)浪費(fèi)時(shí)間，浪費(fèi)精力最后溝通了半天一事無成，這樣做效率非常低，也不利于我們的工作，找到目標(biāo)人群混跡的圈子就能夠找到更多的客戶能夠有更多的受益。
三、了解化妝品。
對(duì)于自己銷售的化妝品如果連自己都不知道其具體功效，這也只會(huì)讓我們與客戶溝通時(shí)處于劣勢(shì)，不專業(yè)又證明能夠獲得他人的認(rèn)可呢，想要得到信任首先就要下功夫就要做好萬全貯備，把化妝品了解清楚明白化妝品的功效能力才能把它銷售出去，同時(shí)也能夠回答客戶的問題避免在工作中犯下大錯(cuò)。
化妝品是高端消費(fèi)品，這一行銷售的競爭者很多，因此需要我們努力去挖掘客戶，維護(hù)客戶，才有更好的業(yè)績，在明年我會(huì)繼續(xù)努力創(chuàng)造更好的績效。
每天都在忙碌，每天都在奔波，偶然間緩下腳步的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，時(shí)間居然已經(jīng)過去了半年!雖然說主管是讓自己總結(jié)一下這半年間的工作，可一開始是我卻感到?jīng)]什么可寫，在這一路走來我也沒怎么注意自己究竟發(fā)生了多大的變化。直到我翻開了我在剛進(jìn)入公司的時(shí)候，也就是半年前寫下的總結(jié)?？粗?dāng)時(shí)還略顯稚嫩的經(jīng)驗(yàn)，還有那什么都不會(huì)一窮二白的工作經(jīng)歷，現(xiàn)在倒是確實(shí)感覺到了自己在工作和生活中的一些成長?？磥碛械臅r(shí)候?qū)懴乱黄偨Y(jié)，確實(shí)能在需要的時(shí)候看清自己，也能方便自己在過了一段時(shí)間后更清楚的看到自己的成長。對(duì)比著之前的總結(jié)和現(xiàn)在的經(jīng)歷，我寫下了自己在這半年來的工作總結(jié)，不得不說，光是簡單的對(duì)比下我就已經(jīng)感覺到，自己還有很多需要改正的地方。我的工作總結(jié)如下：
一、工作方面。
對(duì)比起自己在之前沒有經(jīng)驗(yàn)的工作，只會(huì)在各個(gè)地方到處亂跑，現(xiàn)在的我更加專注于培養(yǎng)人脈，慢慢的發(fā)展自己的圈子。
在上班年前輩的帶領(lǐng)以及自己的努力下，我慢慢的自己建立了一個(gè)自己的群組，在不斷的實(shí)地推銷的時(shí)候，也邀請(qǐng)客戶進(jìn)到自己的圈子里。雖然一開始還有點(diǎn)困難，但是后來慢慢的發(fā)展起來也就比較好做了。
還有就是在實(shí)際給客戶推銷的時(shí)候，過去我都是只會(huì)背書似的給客戶推薦，雖然都有好好的根據(jù)客戶的體質(zhì)和問題去推薦產(chǎn)品，可是卻沒有得到太大的收獲?，F(xiàn)在我稍微學(xué)的聰明一點(diǎn)，先和顧客搞好關(guān)系，更加委婉的向她推薦和表達(dá)。但如果和比較合拍的顧客就可以比較直接一點(diǎn)推薦。而且在推薦自己的產(chǎn)品的時(shí)候也不在那么唯唯諾諾，變得更有底氣了，因?yàn)檫@樣才能讓客戶更加信任自己的產(chǎn)品。
二、在生活中。
本來我是那種比較少和同事們說話的類型，但是因?yàn)樽约菏窃谑菦]什么經(jīng)驗(yàn)，只能和同事詢問。在這時(shí)倒是發(fā)現(xiàn)同事們其實(shí)都非常的熱情。在互幫互助下，我們都得到了不少的收獲，而且也多了很多的好友。
三、總結(jié)。
總結(jié)之后，發(fā)現(xiàn)自己雖然改變很大，但還是有許多沒有改變過來的錯(cuò)誤，這些問題如果不好好的去正視，那就永遠(yuǎn)是我成長路上的阻礙。如今看到一次總結(jié)能看到自己的這么多錯(cuò)誤，我也了解到了及時(shí)總結(jié)的好處，接下來我會(huì)更頻繁的對(duì)自己的工作做總結(jié)，讓自己能好好的'看清自己的錯(cuò)誤，好好的改正。
經(jīng)過大家的共同努力后，咱們店面在20__年的銷售業(yè)績算是得到了不小的增長，相比上一年的營業(yè)額，20__年可謂是爆發(fā)的一年，所以這值得大家好好地慶祝一番，我們之所以能取得這么大的進(jìn)步除了我們自身的努力外，和領(lǐng)導(dǎo)們的正確帶領(lǐng)也有著諸多的關(guān)系，因?yàn)槲覀冊(cè)谀瓿醯臅r(shí)候就已經(jīng)確立好了今年的銷售目標(biāo)，也制定了一系列的計(jì)劃。現(xiàn)在我就對(duì)這一年的銷售工作進(jìn)行一個(gè)簡短的總結(jié)。
銷售工作其實(shí)是越來越難做了，因?yàn)楝F(xiàn)在店里的客流量其實(shí)并不多，平日里基本上看不到批量的客人來支持我們的工作，唯有在節(jié)假日里面才會(huì)稍微好一點(diǎn)，所以即便我們想要提高自己的業(yè)績，也不是一件容易的事情，既然現(xiàn)在的實(shí)際情況就是這樣，我們也沒有太多的辦法去改變消費(fèi)者們的習(xí)慣，畢竟不少的人都已經(jīng)習(xí)慣了在網(wǎng)上購物，這給我們的銷售工作帶來了十分大的沖擊，所以我要做的事情就是抓緊目前的機(jī)會(huì)，抓牢每一個(gè)在店里面推銷的機(jī)會(huì)。這一年，咱們店為了能多吸引一些顧客，舉辦了不少的促銷活動(dòng)，例如滿多少多少錢減多少啊，這些方法有效的提升了店里的客流量，所以我也沒有浪費(fèi)這些機(jī)會(huì)，我把自己的狀態(tài)調(diào)整到了較好的水平，然后爭取讓每一位我接待的顧客感受到我的熱情，然后我再通過細(xì)致的講解以及為客人們親自試妝，這樣的方法有效的提升了我的銷售業(yè)績。
回首一年的工作，我發(fā)現(xiàn)自己雖然在業(yè)績這方面有了提升，但是我依然覺得自己在很多方面做得還不夠到位，例如自己還不夠耐心，口才這方面也不算優(yōu)秀，所以很多時(shí)候我都沒能促成最后的一步，這也令我一直都在反思自己到底該怎樣做才能取得長久的進(jìn)步呢。后來，我發(fā)現(xiàn)虛心學(xué)習(xí)銷售知識(shí)才能讓我的個(gè)人能力得到快速的提升，別看我已經(jīng)工作了幾年了，但是我對(duì)銷售工作的知識(shí)還是比較匱乏的，畢竟想當(dāng)好一名銷售實(shí)在是需要太多的技巧了，無論是心理上還是行為上都需要長久的磨練才能達(dá)到收放自如的水平。
最后，我要先祝大家在20__年里能取得更多的成就，我也會(huì)多多了解和化妝品有關(guān)的知識(shí)，爭取為更多的顧客提供更好的服務(wù)，并早日成為一名優(yōu)秀的銷售人員!
回顧20__年的工作，我們資生堂品牌在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下取得了驕人的銷售業(yè)績，逐步確立了資生堂在“亞洲范圍中壓倒性的品牌地位”。作為資生堂的一名員工我感到十分的自豪。在全柜臺(tái)的員工立足本職工作、恪盡職守、團(tuán)結(jié)奮斗、兢兢業(yè)業(yè)的努力工作下，20__年我們店專柜也較20__年的銷售業(yè)績了較大突破?，F(xiàn)將我們專柜的狀況總結(jié)如下：
一、銷售方面的狀況。
截止到20__年月日，店專柜實(shí)現(xiàn)銷售額，上升(下降)%。本柜臺(tái)共計(jì)促銷次，完成促銷任務(wù)達(dá)%。
二、會(huì)員拓展。
(一)新會(huì)員拓展。
截止到20__年月日，本專柜新發(fā)展會(huì)員人。
(二)老會(huì)員和散客的維護(hù)。
本專柜嚴(yán)格執(zhí)行公司會(huì)員制度，耐心、細(xì)心、熱誠的和會(huì)員交流，更加增強(qiáng)了老會(huì)員對(duì)品牌的忠實(shí)度和的情感。老會(huì)員的返店率到達(dá)%。在散客方面，本柜臺(tái)柜員同樣是本著熱忱服務(wù)、顧客至上的宗旨，以可能提高回頭率。
三、競品分析。
應(yīng)對(duì)歐萊雅、雅詩蘭黛、寶潔等對(duì)手，本柜臺(tái)在注重本產(chǎn)品的優(yōu)雅、高貴、經(jīng)典的品牌形象的基礎(chǔ)上，突出個(gè)性化、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的優(yōu)勢(shì)。使我們品牌在市場的競爭占有率大幅度提高。如面膜(占有狀況)，洗面奶(占有狀況)，由于本人不了解具體市場，自我稍加分析即可。大概比較下咱們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和不足。
四、柜臺(tái)日常工作狀況。
本專柜嚴(yán)格遵守公司柜臺(tái)管理細(xì)則。在人員管理方面，嚴(yán)格注意公司形象，熱誠、耐心的為顧客服務(wù)。在庫存管理方面，嚴(yán)格短缺貨登記、庫存登記，認(rèn)真做好盤點(diǎn)工作。貨品的管理、注意干燥清潔、防火防潮，并做好貨物的清潔(可結(jié)合公司管理細(xì)則添加)。
五、20__年工作的展望和20__年工作如何開展。
20__年即將過去，在未來的20__年工作中，本柜臺(tái)力爭在保證20__年的銷售計(jì)劃前提下，實(shí)現(xiàn)新的銷售業(yè)績突破。在會(huì)員方面，做到吸引新會(huì)員，然后抓住老會(huì)員，保正市場持續(xù)發(fā)展。在散客的方面一如既往的持續(xù)我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓更多消費(fèi)者加入到我們資生堂的會(huì)員隊(duì)伍中來。在柜臺(tái)日常工作方面，要更加嚴(yán)格的遵守公司的管理細(xì)則，讓消費(fèi)者放心認(rèn)購我們資生堂的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。在20__年我們的重心是：認(rèn)真做好顧客和產(chǎn)品的紐帶工作，將資生堂的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推向顧客，把顧客對(duì)產(chǎn)品的熱愛之情帶回企業(yè)。為實(shí)現(xiàn)資生堂“源于日本、亞洲的全球化企業(yè)”的戰(zhàn)略目標(biāo)的目標(biāo)而努力。
時(shí)光流逝，一年的時(shí)間過去了，自己在___公司的工作也進(jìn)入了穩(wěn)步前進(jìn)的情況。自從20__年_月_日進(jìn)入公司，至今已經(jīng)過去了_年。但是在過去的時(shí)間里，自己總是沒法很好的達(dá)到自己的目標(biāo)，讓自己一直處于一個(gè)平平無奇的水平。但是，在這一年里，我積極的對(duì)自己的銷售模式進(jìn)行了改進(jìn)，認(rèn)真的吸取了同事們的經(jīng)驗(yàn)，努力的提高了自己?，F(xiàn)在，自己終于在成績上有了不小的進(jìn)步!盡管很可惜距離目標(biāo)還有些差距，但是進(jìn)步還是值得高興。
現(xiàn)在，一年的時(shí)間已經(jīng)過去，我經(jīng)過努力，也好好的學(xué)習(xí)了不少。現(xiàn)在，對(duì)這一年的情況進(jìn)行總結(jié)。希望自己能吸取過去的教訓(xùn)，努力的做好今后的銷售工作。
一、個(gè)人情況。
針對(duì)自己的情況我在年初的時(shí)候仔細(xì)的做了分析。針對(duì)自己的不足，也嚴(yán)格的制定了補(bǔ)足的計(jì)劃。大部分的方面已經(jīng)在我的工作中有了進(jìn)步，但是還有少部分沒達(dá)到目標(biāo)。
1、思想上：過去我的問題就是在思想上。那種得過且過的散漫思想讓自己的工作一直沒有什么起色。也導(dǎo)致自己一直沒能有什么進(jìn)步。今年，我從根本的思想上要求自己，讓自己帶著積極向上的心態(tài)去參加工作。在今年的工作中，我的思想積極向上，認(rèn)真的領(lǐng)會(huì)了公司的主旨，在學(xué)習(xí)上虛心請(qǐng)教，生活中熱情助人。
2、工作上：過去我在工作中主要并不是理論方面的問題，關(guān)鍵還是在實(shí)操方面。今年的工作中，我多在實(shí)操中練習(xí)，改變自己過去怕失敗的壞習(xí)慣，靠著一次次的失敗，堆積自己的成功。同時(shí)，也在靠著自己的失敗在工作中累積經(jīng)驗(yàn)，不斷的改進(jìn)自己。
3、生活中：過去我實(shí)在是太浪費(fèi)自己的時(shí)間，在現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)自己的不足之后，我就在積極的利用生活的時(shí)間來改變自己，提升自己。今年的空閑中，我常常從書本中吸取知識(shí)，提升自己的儲(chǔ)備。同時(shí)常去和同事請(qǐng)教、取經(jīng)，讓自己為實(shí)戰(zhàn)做好準(zhǔn)備。
二、工作情況。
在今年的銷售當(dāng)中，我努力的做好推銷，并不忘維護(hù)自己過去的老顧客。因?yàn)樽约哼^去的消極，導(dǎo)致老顧客其實(shí)并不太多，這是我的重要缺陷。所以在工作中我積極的招攬老顧客，抓住每次活動(dòng)的機(jī)會(huì)，為自己的客戶組充實(shí)更多的忠實(shí)顧客，提高自己的客戶儲(chǔ)備。
同時(shí)，在過去的老顧客身上我也在積極的開發(fā)新的銷售路線，擴(kuò)寬自己的銷售途徑?？恐鴥?yōu)惠和活動(dòng)，以及老顧客的推薦為自己打開道路。
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在化妝品店工作心得篇九
化妝品主管是品牌的代表，他們既是品牌的形象設(shè)計(jì)師，也是品牌形象的具體執(zhí)行者。對(duì)于我來說，作為一名化妝品主管工作已有多年，這份工作雖然有著繁重的工作量和高強(qiáng)度的工作節(jié)奏，但我覺得也是一份相當(dāng)有成就感的工作。在這個(gè)崗位上，我不僅可以實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)夢(mèng)想，還可以見證品牌的發(fā)展趨勢(shì)和市場走向。下面，我將結(jié)合我的經(jīng)驗(yàn)，簡單總結(jié)一下我的工作心得和體會(huì)。
一、對(duì)消費(fèi)者的了解：一名優(yōu)秀的化妝品主管應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)和了解消費(fèi)者的需求和心理，從而為產(chǎn)品的開發(fā)和宣傳提供正確的方向。我們需要不斷地研究市場需求，做到對(duì)市場趨勢(shì)的洞察和預(yù)測，從而進(jìn)行持續(xù)創(chuàng)新。此外，我們還需要學(xué)會(huì)如何與消費(fèi)者溝通，聽取他們的意見和建議，并及時(shí)作出調(diào)整。
二、組織和管理能力：化妝品主管的工作是與許多不同的部門合作，如市場營銷、生產(chǎn)研發(fā)、供應(yīng)鏈等，因此，組織和管理能力是至關(guān)重要的。我需要與不同團(tuán)隊(duì)進(jìn)行協(xié)商溝通，確保每個(gè)部門的工作都能夠順利進(jìn)行。我會(huì)制定詳細(xì)的計(jì)劃和預(yù)算，并保證每個(gè)策略的執(zhí)行都是高效而精準(zhǔn)的，這是達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)的關(guān)鍵。
三、制定正確的營銷策略：化妝品市場競爭激烈，因此營銷策略的制定非常關(guān)鍵。我們需要做到深入了解消費(fèi)者的需求和痛點(diǎn)，結(jié)合自身品牌的特點(diǎn)，精準(zhǔn)定位，制定出對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)者的吸引點(diǎn)。此外，我們還需要在廣告宣傳、推廣活動(dòng)、線上線下營銷等多個(gè)方面出招，實(shí)現(xiàn)品牌的整合推廣和持續(xù)營銷活動(dòng)的進(jìn)行。
四、把握產(chǎn)品的創(chuàng)新和開發(fā)趨勢(shì)：當(dāng)今的化妝品市場產(chǎn)品更新?lián)Q代非?？欤瑒?chuàng)新是必須的，也是創(chuàng)造核心競爭力的關(guān)鍵。我們不僅需要跟蹤市場趨勢(shì)，了解消費(fèi)者需求，同時(shí)也需要積極與相關(guān)的部門合作，打造符合品牌要求的優(yōu)秀產(chǎn)品。針對(duì)市場的反饋和不斷整合改進(jìn)，不斷推出更符合消費(fèi)者需求的新產(chǎn)品。
五、不斷積累經(jīng)驗(yàn)，提高自身技能：化妝品市場日新月異，我們必須不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步。我通常會(huì)關(guān)注國內(nèi)外的化妝品市場變化、行業(yè)趨勢(shì)、消費(fèi)者的購買習(xí)慣等情況，不斷拓展自己的視野，同時(shí)也會(huì)親自調(diào)研市場并探索新的營銷手段。在機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)并存的市場里，我們必須不斷提升我們自己的素質(zhì)和技能，才能做一個(gè)成功的化妝品主管。
總之，作為化妝品主管，我們要有高度的責(zé)任感和使命感，同時(shí)還需要有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)、精湛的業(yè)務(wù)技能和創(chuàng)新精神，才能夠在競爭激烈的化妝品市場中立于不敗之地。在這份工作中不僅能夠賺取工資，還有成就感和滿足感。這是一份非常值得追求的職業(yè)。
在化妝品店工作心得篇十
據(jù)統(tǒng)計(jì)，在我國近4000家化妝品企業(yè)中，走主流賣場銷售路線、俗稱“做終端”或“日化線”的廠商只占企業(yè)總數(shù)的15%左右，更多的企業(yè)采用流通(包括深度分銷)、專柜(包括店中店)、品牌專賣店、專業(yè)(美容院)線、專供大型百貨或零售集團(tuán)的oem貼牌等通路和方式進(jìn)行運(yùn)作。除了百貨店、超市和專營店業(yè)態(tài)以外，許多化妝品銷售的新型業(yè)態(tài)也都復(fù)興、壯大、繁榮，目前廠家直銷、網(wǎng)上購物、電視購物、郵購、自動(dòng)售貨亭、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現(xiàn)和成長。雖然，企業(yè)選擇銷售通路有其歷史的原因，但在通路危機(jī)日益深重的今天，未雨綢繆已經(jīng)不再是智者的從容，而是企業(yè)必須面對(duì)的課題，通路維新迫在眉睫。
電視購物一般是指消費(fèi)者通過電視以及互聯(lián)網(wǎng)、商品目錄等相關(guān)媒體了解商品信息，使用電話、網(wǎng)絡(luò)訂貨，由專業(yè)物流公司配送商品的無店鋪商品銷售模式。由于沒有中間商，電視購物能為消費(fèi)者提供價(jià)格更為實(shí)惠的商品。
以開播電視購物頻道為主的現(xiàn)代電視購物(也叫做家庭購物)有別于傳統(tǒng)的電視直銷，它是一種新興的商品銷售方式，是一種全新的'零售銷售渠道和xx臺(tái)。按照電視購物的過程，主要可將其分為四大環(huán)節(jié)，即選擇產(chǎn)品、節(jié)目制作、呼叫中心、物流配送?，F(xiàn)代電視購物以“教買不叫賣”的方式做節(jié)目，以消費(fèi)者的需求為出發(fā)，寓購于教，播出方式采用現(xiàn)場直播和錄播的兩種方式。
以電視臺(tái)作為運(yùn)營主體的購物頻道，是產(chǎn)品銷售的一個(gè)xx臺(tái)，是一個(gè)無店鋪的“空中超市”。所賣商品也是日常生活中的必需品，如數(shù)碼產(chǎn)品、化妝品、家居用品等等。由于商品品種多、大眾化貼近生活、廠家直銷價(jià)格優(yōu)惠、信譽(yù)好品質(zhì)有保證，因此，電視購物頻道一開播就受到了廣大消費(fèi)者的喜愛，兩年來電視購物頻道的發(fā)展也取得了可喜的成績。
購物頻道自誕生起，就將化妝品等產(chǎn)品作為主要商品來推廣，現(xiàn)代電視購物已經(jīng)成為了化妝品銷售的新途徑。
在家購物，漸成時(shí)尚隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，現(xiàn)代家庭生活也在發(fā)生著變化。瑣碎的生活、繁忙的工作、擁擠的交通經(jīng)常讓購物變得不那么樂趣盎然。但是也許大家都已經(jīng)注意到，家庭購物正在悄然改變著這樣的無奈。
世界一流的市場研究公司tns公司開展的一項(xiàng)針對(duì)電視家庭購物的消費(fèi)者調(diào)研顯示，在電視家庭購物的所有品牌中，上海消費(fèi)者對(duì)東方cj家庭電視購物的品牌認(rèn)知度是最高的，特別是25～34歲的年輕女性消費(fèi)者。,在電視購物頻道開播較早的臺(tái)灣地區(qū)，消費(fèi)者可能不會(huì)花三、四十元臺(tái)幣在超市購買便宜的洗發(fā)水，他們寧愿花200元臺(tái)幣通過電視來購物。盡管產(chǎn)品的價(jià)格要高出幾倍，但產(chǎn)品的質(zhì)量安全打消了客戶的疑慮，在質(zhì)量可靠、市場制度完善的前提下，臺(tái)灣消費(fèi)者更喜歡電視購物。
而在電視購物較為成熟的韓國，消費(fèi)者通過購物頻道來購買化妝品已成為消費(fèi)習(xí)慣和時(shí)尚。
據(jù)悉，韓國中年演員金英愛運(yùn)行的黃土化妝品企業(yè)真土園所推出的黃土美容香皂在tv購物電視中，不到2個(gè)小時(shí)就賺了17億韓元。
6月22日韓國cj電視購物中真土園推出的化妝品產(chǎn)品賺了9億韓元，之后29日，在gstv購物電視中，通過2個(gè)小時(shí)的專題節(jié)目，一下子賣了2萬6500份，收益達(dá)到了17億韓元。這樣在兩周的節(jié)目當(dāng)中一共賺了26億韓元。
29日播出的購物節(jié)目中，一開始就有許多觀眾要預(yù)定黃土化妝品，電話被打爆了，之后打電話的顧客越來越多，以至于在中途只好中斷定單。
由于便利性和質(zhì)量有保障，在家購物會(huì)越來越成為未來消費(fèi)者選擇的消費(fèi)方式，電視購物也將會(huì)成為化妝品銷售的新通路。
在化妝品店工作心得篇十一
1、盡量不買信譽(yù)很高的店的東西，尤其是信譽(yù)幾個(gè)皇冠，牌子很雜的店，真假參雜，很難分辨，而且服務(wù)一般很差，還有聽說現(xiàn)在淘寶上店家的信譽(yù)也是可以作假的了，所以也要盡量多看看店家那的顧客留言信息。
2、化妝品盡量買專賣的，我想，假貨一般都是做比較熱賣的東西，很少有一個(gè)牌子的所有東西都出假貨的。
3、專賣一個(gè)牌子或幾個(gè)牌子的商場代購的店，看看她的小樣和贈(zèng)品有沒有，一般代購那里都會(huì)有很多贈(zèng)品賣的，比如這個(gè)牌子的化妝包，化妝工具等。最好找?guī)讉€(gè)代購的店對(duì)比，看他們的贈(zèng)品小樣是否一致，出現(xiàn)頻率較高的小樣，贈(zèng)品是真貨的可能性較大。
4、有時(shí)，一個(gè)化妝品的價(jià)格在淘寶上是千差萬別的，要看下最高價(jià)和最低價(jià)，比如，我前幾天買的金縷梅玫瑰水，價(jià)格最低是60，最高100左右，我選擇了98元的，而且是家美國代購，可以美國直郵的，雖然價(jià)格偏高，但是比較值得信任。買到后，找了真假對(duì)比貼來對(duì)比，確認(rèn)是真貨。才確認(rèn)收貨的。
5、當(dāng)你確定買這家店的東西時(shí)，看下銷售記錄，看買家的信譽(yù)和過去曾經(jīng)買過哪些東西，如果頻繁在一家店買東西，很有可能是刷分的。還可以向買過這個(gè)東西的買家詢問產(chǎn)品的質(zhì)量等。
6、買有代購小票的店。剛買了植村秀的腮紅，想買的色號(hào)是p40，問了幾家北京專柜代購店，說這個(gè)色號(hào)無法代購到，只能選擇香港代購了，找到一家提供小票的店，無現(xiàn)貨的，下了訂單后，才去購買的，港幣165，收到小票了，付了165元人民幣。這種店比較放心。
在化妝品店工作心得篇十二
這一類里，就是我們?cè)诟鞔笊虉觥⒏鞔罅餍须s志看到的世界的頂尖的dd，比如：cd、el、香奈爾、資生堂、嬌韻詩什么的，基本上不用我多贅述，mm們大概比我還了解，他們很好分辨：有專柜、東西貴、全英文(有貼中文說明的，但絕對(duì)找不到中國生產(chǎn)廠家地址吧，呵呵)
其特點(diǎn)是：貴(相對(duì))、精致、但效果還是一句老話，不見得都好。但各家都有各家的拳頭產(chǎn)品，詳情請(qǐng)見其他專業(yè)評(píng)論(我偷懶，呵呵)
對(duì)于直接進(jìn)口的產(chǎn)品，買的時(shí)候就要冒風(fēng)險(xiǎn)了，因?yàn)槭紫纫袄速M(fèi)的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)椴灰欢ㄟm合你的臉，那動(dòng)輒幾百塊的投資就打水漂了。其次就是價(jià)格的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)殛P(guān)稅的不同，常聽到hk和國外的mm說同一品牌比國內(nèi)便宜多少(錢越多才越有差別阿，10塊一只的大寶就算有差價(jià)也不會(huì)懸殊到哪里去吧)，買貴了，一個(gè)字，慪心哦。
但不排除有mm買是為了顯擺的，為了和同僚們炫耀的，那我的意見是，不如去小攤上，100塊可以買好多假貨呢，仿真度還挺高的，我有一個(gè)同學(xué)就是，她桌子上擺滿了雜志上所有的高檔化妝品，但堅(jiān)持用小護(hù)士大寶，據(jù)她說是防過敏，呵呵，傳為美談呵。
二、國外品牌國內(nèi)生產(chǎn)型
這一類里，就是在年輕mm中廣為流傳的比如：歐泊萊、歐萊雅、美寶蓮、蘭芝(部分由上海產(chǎn))、娥佩蘭、露華濃、高絲、嘉娜寶(有許多據(jù)說是直接進(jìn)口的反而比國內(nèi)產(chǎn)的便宜，納悶ing)、雅芳、太多了，這些產(chǎn)品是我們國內(nèi)化妝品市場的中堅(jiān)。他們的價(jià)格，比直接進(jìn)口的要便宜。(不過也有例外的，比如：歐泊萊好像就比薇姿貴吧，印象中)
其特點(diǎn)是：相對(duì)便宜、更新快、質(zhì)量有一定的保證，但是說實(shí)在話，中國化妝品市場的混亂和低性價(jià)比就是他們?cè)斐傻?，我?duì)這一類的dd真是又愛又恨呢，我曾經(jīng)見過直接進(jìn)口的與國內(nèi)相同的dd，比如歐萊雅產(chǎn)品、高絲的雪肌精，價(jià)格是國產(chǎn)貨的5、6倍。
因此，覺得很氣憤的是，一瓶要我們100多甚至200塊左右的dd，除去請(qǐng)明星的廣告費(fèi)，買國外品牌授權(quán)的品牌費(fèi)、各大雜志的廣告費(fèi)、專柜費(fèi)、ba工資提成等等的費(fèi)用，那抹在我們臉上的dd能有幾塊錢!那為何要把產(chǎn)品炒作的那么貴呢，以至于誤導(dǎo)了廣大并不富裕的mm們，讓他們以為貴的化妝品就是好的，說實(shí)在的，那些頂級(jí)的化妝品公司，花在研發(fā)上的費(fèi)用很高，所以產(chǎn)品很貴還情有可原，那這些穿著洋服裝的中國孩子，你憑什么那么貴!他們根本不用怎么研發(fā)產(chǎn)品，只用宣傳炒作就會(huì)有大把mm捧著銀子來上貢了。說實(shí)在的，這一類產(chǎn)品當(dāng)然也有好用的，但，與其花這些錢，不如再添一點(diǎn)買直接進(jìn)口的呢，反正你要用的是外國牌子的dd，而不是穿外國衣服的中國dd吧。我一向是這么想的，有不同意見的姐妹們歡迎來批評(píng)。
第三類 就是我們的國產(chǎn)品牌產(chǎn)品了
這一類的產(chǎn)品，其牌子之多，品種之雜、品質(zhì)懸殊的讓我很撓頭呢，先舉幾個(gè)牌子，這個(gè)太簡單了,信手拈來阿，小護(hù)士(被歐萊雅家買了，反而品質(zhì)下降了，他們顧不上我們這個(gè)低價(jià)位的小兄弟)、丁加宜、大寶(老提到它因?yàn)槲夷棠虗塾盟慕ㄍ硭?，呵呵，?jù)說出口日本比資生堂還貴呢，也不知是不是真的)什么什么的，太多了，大家自己回憶吧。
這類產(chǎn)品的特點(diǎn)其實(shí)我上面提到了，就是品牌多，質(zhì)量不好說，有好有壞，懸殊很大，有的老品牌的比如蜂花護(hù)發(fā)素、友誼油什么的，存在很多年，肯定有道理的，國產(chǎn)品牌的東西很便宜，但并不能說質(zhì)量就不好，因?yàn)槌リP(guān)稅和高額的廣告專柜費(fèi)，其成本應(yīng)該還不錯(cuò)吧，對(duì)這方面的dd，我常聽到褒貶不一的說法，所以說，國產(chǎn)dd的爭議很大，大概適應(yīng)自己的東東就是很好的吧，但是國產(chǎn)的美白產(chǎn)品老是受質(zhì)疑的說。而且過一段時(shí)間就有一個(gè)牌子倒了，呵呵，要買這類產(chǎn)品的mm還是買那些經(jīng)久耐用的牌子吧。
第四類 就是其他的了
這一類就是我們生活中的小部分dd了，市場占有率不是很高，就算一類吧，包括一些不知名的牌子的dd，一些國外有但國內(nèi)不設(shè)專柜的(比如說網(wǎng)上賣得火熱的the body shop\大s 推薦的一系列東東)、還有就是電視直銷的化妝品等等，還有遺漏希望mm們補(bǔ)充。
特點(diǎn)要分開說：不知名的小牌子和國外有國內(nèi)沒專柜的dd常會(huì)讓我們眼前一亮，一般他沒有什么廣告成分，好不好只有你自己體會(huì)，電視直銷的dd，我不感冒，劣質(zhì)貨太多，不說他，反正我不買。
說了那么多，相信你大概對(duì)于化妝品的分類有了基本的了解。
在化妝品店工作心得篇十三
在xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
一；對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二；在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三；要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四；今年對(duì)自己有以下要求。
1：每周要增加個(gè)以上的新客戶，還要有到個(gè)潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成到萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
xx年即將過去，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前，我是沒有*******銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏*******行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教*****經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)*******市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來。存在的缺點(diǎn)：
對(duì)于*******市場了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。
在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的.比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司xx年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，*******產(chǎn)品品牌眾多，******天星由于比較早的進(jìn)入河南市場，*******產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在。
1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有*******個(gè)，加上沒有記錄的概括為*******個(gè)，八個(gè)月*******天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量*******個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
3）工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三．市場分析。
戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因?yàn)?******市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時(shí)競爭非常ji烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對(duì)的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南*******市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：
1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4）在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。（建議試行）。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5）銷售目標(biāo)。
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
在化妝品店工作心得篇十四
1、sasa網(wǎng)(莎莎網(wǎng))
不少人在sasa網(wǎng)買過化妝品，用戶的口碑一直都很好，而且價(jià)格非常便宜，護(hù)膚品居多。只不過香港的運(yùn)費(fèi)不叫貴(要收關(guān)稅)，讓人頭疼不已，不過想要好產(chǎn)品，這點(diǎn)郵費(fèi)還是能承擔(dān)的起吧。
2、絲芙蘭
第一，絲芙蘭在上海發(fā)貨走的是ems比較安全，而且300以上免費(fèi)配送。第二，都是正品用在臉上絕對(duì)放心。
溫馨提醒：網(wǎng)購化妝品而且可比性很強(qiáng)，不要一味的去看那家店的東西便宜，也要認(rèn)認(rèn)這家點(diǎn)的星級(jí)，看看別人的評(píng)價(jià)就可以了。不要去相信那些很大牌的東西但是賣很便宜，天下沒有白掉餡餅的事!
3、草莓網(wǎng)
草莓網(wǎng)的化妝品比較多，用戶的口碑也不錯(cuò)，不過與sasa網(wǎng)是相反的，化妝品的價(jià)格那叫一個(gè)貴，但是運(yùn)費(fèi)確實(shí)免費(fèi)的。
4、珍品網(wǎng)
珍品網(wǎng)并非化妝品專賣網(wǎng)站，以奢侈品為主，涵括了巴寶莉、古馳、愛馬仕、天梭、浪琴、拉菲等接近200個(gè)奢侈品牌。美妝產(chǎn)品100%正品保證，美妝產(chǎn)品從香水、護(hù)膚、彩妝到洗浴美發(fā)、身體護(hù)理等均可以找到。
珍品網(wǎng)上所銷售的產(chǎn)品全部為正品，100%歐洲、美國直采，每件貨品都有增值稅單和海關(guān)報(bào)關(guān)單，在意大利、法國等國家設(shè)有常駐專業(yè)時(shí)尚買手，為用戶選購最時(shí)尚的貨品。適合喜歡購買各大奢侈品牌的mm選購。
5、聚美優(yōu)品
聚美優(yōu)品由陳歐、戴雨森和劉輝，創(chuàng)立于3月，首創(chuàng)“化妝品團(tuán)購”的模式，每天在網(wǎng)站推薦十幾款熱門化妝品，并且以吸引人的折扣低價(jià)限量出售，同時(shí)承諾產(chǎn)品“100%正品”以及“拆封30天無條件退貨”。
6、樂蜂網(wǎng)
樂蜂網(wǎng)是第一個(gè)擁有專家明星進(jìn)駐，提供女性時(shí)尚解決方案為主要服務(wù)的網(wǎng)站。樂蜂網(wǎng)產(chǎn)品包括：精油、營養(yǎng)保健品、美容護(hù)膚品、彩妝、香水、配飾、環(huán)保時(shí)尚產(chǎn)品、美容書籍等。
樂蜂網(wǎng)聯(lián)手眾多品牌商實(shí)施“品牌直供”策略，一方面從源頭確保所售商品絕對(duì)正品并且有品質(zhì)保障，另一方面通過壓縮渠道環(huán)節(jié)，降低成本并用于回饋消費(fèi)者，讓消費(fèi)者既省錢又安心。
7、米奇網(wǎng)
米奇網(wǎng)是中國首家化妝品特賣商城，提供當(dāng)下熱賣精品化妝品，包含護(hù)膚、彩妝、美體、香水及各種精美禮品套裝。米奇網(wǎng)承諾所有商品都經(jīng)過嚴(yán)格質(zhì)量檢查，100%保證正品，全場30天真正無條件退貨;兩件包郵，配送覆蓋全國。數(shù)個(gè)品牌授權(quán)特賣。
三十天無條件退貨是米奇網(wǎng)對(duì)用戶的承諾，只要用戶保持商品、配件及外包裝為出售時(shí)的原狀，均享受三十天無條件退貨服務(wù)。退回郵費(fèi)由米奇網(wǎng)承擔(dān)，退回的是貨品的全款和寄回的費(fèi)用。
8、卓悅網(wǎng)
卓悅成立于1991年，現(xiàn)于港澳廣州共設(shè)有41間分店，不斷提供多元化種類產(chǎn)品，迎合不同階層的市場顧客需求?，F(xiàn)時(shí)銷售逾20,000多種產(chǎn)品，致力供應(yīng)獨(dú)家代理的國際及集團(tuán)專有產(chǎn)品，共分為5大類:護(hù)膚品、香水、化妝品、保健產(chǎn)品、護(hù)發(fā)及個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品等。
除了門店購物之外，卓悅網(wǎng)上購物全年無休的給全球顧客提供即時(shí)購物服務(wù)，用最快捷的運(yùn)輸方式把貨物交到顧客手上。另外網(wǎng)站上還為顧客提供最新美容保健資訊，分享最新消息。
在化妝品店工作心得篇十五
作為一名化妝品銷售人員，不管你促銷的是什么牌子，其最終目標(biāo)是把產(chǎn)品賣到顧客手中。因此銷售就是幫助消費(fèi)者分析每款產(chǎn)品的功能、優(yōu)點(diǎn)、消費(fèi)者的既得利益的過程，所以我覺得作為一名銷售者應(yīng)具備以下幾點(diǎn)：
1.熟知所銷售產(chǎn)品知識(shí)在銷售過程中，銷售員面對(duì)的不僅僅是顧客的判斷、選擇，還有其他品牌銷售員的虎視眈眈。因此必須熟記產(chǎn)品知識(shí)，找出優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，把握銷售要點(diǎn)，重點(diǎn)說明“差異性賣點(diǎn)”。同時(shí)講究職業(yè)道德，不要惡意詆毀任意競爭品牌。
2.必須具有高度的熱情在銷售過程中，要主動(dòng)接待、主動(dòng)推薦，挖掘潛在消費(fèi)者。當(dāng)然熱情不一定會(huì)得到業(yè)績，但是沒有熱情，肯定就沒有所謂的業(yè)績。
3.了解消費(fèi)者的購買心里一個(gè)優(yōu)秀的銷售員必須最大程度的了解顧客的真正購買動(dòng)機(jī)。由于每個(gè)人的興趣、愛好、性格和消費(fèi)能力不同，一般可分為求實(shí)惠、求廉價(jià)、求品牌、求新產(chǎn)品、求美感等幾種類型。用心揣摩顧客的購賣心理，對(duì)癥下藥，進(jìn)行有效推銷。
4.挖掘潛在的消費(fèi)需求賣產(chǎn)品不一定就非是顧客目前的需求。還得能看出顧客的潛在需求，這就要通過交流，和顧客的交談不要僅限于她目前需求的滿足，要引導(dǎo)她，開發(fā)她的潛在需求。
在化妝品店工作心得篇十六
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20xx年了，新的一年對(duì)我們來產(chǎn)是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇、希望與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為化妝品的美導(dǎo)，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排見面洽談。
2、在第二季度的時(shí)候，通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。在大力開拓市場的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源。
學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量?；瘖y品的美導(dǎo)專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
在化妝品店工作心得篇十七
現(xiàn)在我們來談?wù)劵瘖y品，這是今天題目上的第二個(gè)信息，化妝品的概念在今天已經(jīng)深入女人心了，且不說男士，對(duì)于從事這份工作的我們來講，更是家常便飯般平常，可是化妝品里細(xì)分，又分為護(hù)膚和彩妝，現(xiàn)在大街上隨便找10個(gè)女孩，有幾個(gè)是會(huì)護(hù)膚的，又有幾個(gè)會(huì)化妝的，這就需要大家都考慮這個(gè)問題了，換了20xx年前，護(hù)膚的概念剛剛給中國的女性一點(diǎn)新鮮感，彩妝的出現(xiàn)變大大了的改變了女孩的審美觀和消費(fèi)傾向，這里包含著無數(shù)的化妝品ba每每不倦的引導(dǎo)和灌輸，才改變了廣大女性護(hù)膚彩妝意識(shí)，今天的我們也同樣在做這件事情，不同的只是怎么樣在眾多化妝品牌里脫穎而出，怎樣成為行業(yè)的精英？不管你是因?yàn)樵诩覠o聊打發(fā)時(shí)間，或者為了生計(jì)進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)，這些都不重要，重要的現(xiàn)在請(qǐng)思考這樣一個(gè)問題！
最后講到心得，心里的真實(shí)感受便是得。前面為了寫心得做了很多鋪墊，其實(shí)就是想說明一個(gè)問題，任何結(jié)果都不是偶然的，成功也好，失敗也罷。沒有前期的經(jīng)驗(yàn)積累，便沒有心得之談了。
現(xiàn)在我可以和大家分享一下我個(gè)人的一些趣事，喜歡微笑，關(guān)注細(xì)節(jié)，也追求完美，發(fā)現(xiàn)這都是我們做化妝品行業(yè)很需要的！并且在這行業(yè)工作時(shí)間不長，一年時(shí)間，真正在柜臺(tái)做銷售的時(shí)間很短，不過沒有關(guān)系，和大家一樣，從新人開始培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)，學(xué)習(xí)護(hù)膚化妝技巧。這些都是非?；镜模瑫r(shí)間久了慢慢融會(huì)貫通，其實(shí)最重要的一點(diǎn)就是學(xué)會(huì)怎樣快速高效的與人溝通？有句話說的好，溝通從心開始！那么這顆心從你自己開始吧，讓你的顧客看見你的真心，并真切的感受到，想從別人那里得到，便要先自己付出！這里是一個(gè)很簡單的做人道理，生活當(dāng)中，大家對(duì)家人對(duì)朋友相信都是非常的友好真誠，那么能否在工作中角色轉(zhuǎn)換一下，將顧客當(dāng)成你下一個(gè)好朋友來對(duì)待呢？我們平常出去逛街是不是也和大部分顧客一樣，希望被關(guān)心被重視！每天都能正確的意識(shí)到這一點(diǎn)，并且積極的落實(shí)到工作當(dāng)中，你的銷售就成功了一半！
這里我不就說工作當(dāng)中要如何的要求自己的著裝，易容儀表，舉止言談等，這些都是最基本的素質(zhì)，不需要誰來要求，一切為了給他人優(yōu)雅上品的感覺，賞心悅目不只是對(duì)異性，對(duì)同性也是相當(dāng)有好感的！
講到這里，我們?cè)倩仡^來看看，話說起來真是非常簡單，真的做起來，結(jié)果卻很難？
難在哪里？好，有個(gè)人肯定要說了，有的顧客比我還懂護(hù)膚化妝？有個(gè)顧客看起來很嚴(yán)肅，都不敢多和她講話，或者我看她樣子就是沒有心要買的，還有什么好說的呀？等等，，，更多的問題不好解決？這就延伸到了另外一個(gè)綜合素質(zhì)提升的問題了，提升從哪里來，每天除了工作，你的生活也應(yīng)該充滿情調(diào)和藝術(shù)，不要放棄任何學(xué)習(xí)增長見識(shí)的機(jī)會(huì)，關(guān)注新聞也好，歷史典故，旅游，娛樂，名人，體育，護(hù)膚，彩妝等一切自己不懂的東西，讓自己接觸面變得寬廣，不要局限于自己小小的空間！爭取做個(gè)優(yōu)雅自信的女人，工作上更是不成問題了！
在化妝品店工作心得篇十八
適合20歲左右的油mm，但因?yàn)轭櫩腿菏杖雴栴}，價(jià)格顯得比較高
其實(shí)三部曲還是很經(jīng)用的
不過想想他家黃油“號(hào)稱每秒鐘就賣出去n瓶”的宣傳，
真不知道是真是假,純屬商家炒作,
治療豆豆皮膚見效快啦，不過也因此很刺激;
水磁場抹上去的確能很快帶給你好的感覺但對(duì)改善皮膚沒有功效
而抹完后皮膚嫩嫩的宛若新生，實(shí)際上是由其中的水楊酸腐蝕掉表皮角質(zhì)起作用的
萬一過敏，不堪設(shè)想。
2.碧歐泉
在中國還算是年輕的牌子
保濕的功效還不錯(cuò),不過標(biāo)榜排毒就是扯淡了
弄個(gè)眼霜還排毒......偶真不知道說啥好了
用腳趾頭想都知道,它憑什么排毒呢?
它排毒的機(jī)理是哪種?排完毒應(yīng)該有啥癥狀?
寫個(gè)含有“天然排毒成分”就能排毒了?
這是偶比較bs它家的一點(diǎn)
碧歐泉在國外還不夠蘭蔻的檔次
在國內(nèi)價(jià)格卻跟蘭蔻差不多
何苦
個(gè)人感覺那個(gè)明星產(chǎn)品什么活泉什么露(就是聲稱含有很多活泉水分精華的那個(gè)
保濕效果也就一般
單用它，有時(shí)甚至油皮都會(huì)干
如果真是看中溫泉成分，有的是藥妝可以選擇
人家還真是貨真價(jià)實(shí)，價(jià)格也便宜得多
他家的橄欖精華系列，偶沒有用過
因?yàn)樽罱鼘?duì)橄欖多酚的抗氧化作用很admire所以特地提一下，不知道好壞
3.蘭蔻
寫下這個(gè)牌子，好沉重
這兩個(gè)字曾經(jīng)是偶心目中高檔化妝品的代稱啊
剛工作時(shí)，同學(xué)跟我說他們公司的誰誰誰都用蘭蔻
自峙青春無敵的偶，還著實(shí)bs了一下
不過，偶要說：隨著對(duì)化妝品的了解越多，你越會(huì)遠(yuǎn)離這個(gè)牌子
因?yàn)樗鼘?shí)在缺乏它的特色
一開始就聽說他家睫毛膏好，就敗了平生第一支睫毛膏
效果確實(shí)不錯(cuò)
(因?yàn)榕嫉慕廾緛砭秃荛L了，實(shí)在看不出太多效果，只覺得睫毛變硬了忽閃忽閃的)
而現(xiàn)在偶依然沒有用過太多牌子，
但和el，嬌蘭，ysl，hr相比，它家是最容易暈的
水分緣是它家極有口碑的系列
也是偶當(dāng)年好憧憬好憧憬的東東阿
雖然偶不喜歡護(hù)膚品中加香料
但水分緣的味道真好，連瓶蓋上的玫瑰都似乎舞動(dòng)起來
終于敗了一套回來
霜抹在臉上，很保濕
尤其是晚霜，貴有貴的價(jià)值阿，第二天起床皮膚都軟
只有在冬天特別干燥的晚上，才需要加用保濕凝露
直到，偶看見網(wǎng)上mm作的燃燒試驗(yàn)，連水分緣眼霜都燒出一層焦炭
它家的三重美白好像不錯(cuò)，有點(diǎn)立竿見影的效果
不過現(xiàn)在偶對(duì)這種見效快的東東都有心理障礙
幾乎能肯定其中有致敏成分
有前柜長跟我說蘭蔻家的眼霜好
笑笑聽聽
4.雅詩蘭黛
用了一些它家的東西以后
才能慢慢體會(huì)當(dāng)時(shí)某人為啥會(huì)給她“干練含蓄”的評(píng)價(jià)
“充滿生命活力，富于實(shí)干精神”
呵呵，這就是植根于theamericandream的精神啊
這個(gè)牌子適合25歲以上30歲左右的女性
呵護(hù)狀態(tài)開始衰退的皮膚
他家的產(chǎn)品線很多，而生產(chǎn)宗旨很明確
幾乎沒有出現(xiàn)過為了狙擊某個(gè)牌子而亂出次品的情況
也沒有出現(xiàn)過為了湊齊一個(gè)系列而湊數(shù)的情況
有一件是一件，單獨(dú)使用，都有自己的功效所在
很少會(huì)迅速體現(xiàn)效果，但長遠(yuǎn)來看，對(duì)皮膚保養(yǎng)很有益處
它家的東西比起其他專柜牌子，成份相對(duì)安全
相比之下，很少聽說用它家東西毀容的
偶的建議：若經(jīng)濟(jì)能力承擔(dān)得起蘭蔻，不妨直接轉(zhuǎn)去雅詩蘭黛
買了雅詩蘭黛新出的美白精華，感覺質(zhì)地比herbalrecoverygel厚一點(diǎn)，但是用了幾天以后，皮膚非常光滑，效果也不錯(cuò)。好東東!
雅詩蘭黛的東西確實(shí)口碑不錯(cuò)，不過要注意的一點(diǎn)是它家的果酸精華，容易過敏的人要小心
生產(chǎn)日期批號(hào)識(shí)別方法：
5.貝佳斯
年輕時(shí)(wu~~~~偶是說偶剛畢業(yè)的時(shí)候)
偶的混合皮皮還是很明顯，額頭上總是有斑斑點(diǎn)點(diǎn)
當(dāng)時(shí)的貝佳斯可是幫了大忙
這個(gè)牌子也是適合油皮mm
比起倩碧號(hào)稱的無添加無香料，他家要更實(shí)在一點(diǎn)
專心一意的走礦物路線
綠泥，白泥，粉泥--幾乎是純的粘土面膜
偶當(dāng)時(shí)用的是礦物潔面膏，洗完臉
皮皮摸上去像雪花石膏(當(dāng)時(shí)只覺得干凈，不知道這樣不好)
毛孔也干干凈凈的
一天使用不能超過兩次，否則會(huì)把油皮洗薄
不過后來就沒再用它家了
偶感覺皮皮象石膏
并不是太好的事情
斗膽說一下skii
之所以說“斗膽”是因?yàn)榕紡膩頉]有用過它家的任何東西
想起sogo它家ba的兇悍，偶就怕怕(不知上次打顧客事件后續(xù)如何了)
想起它家東東的依賴性，偶就更怕
skii這個(gè)名字的來歷挺有意思
(偶前段時(shí)間才看的，說一下娛樂觀眾)
本來打算叫“theskin*key”肌膚鑰匙這樣的名字
(豈不是容易跟cpb弄混)
結(jié)果出了更新版只能叫skii了
這家的特色就是含有“酵素”成分
酵素是日本臺(tái)灣的說法，中國大陸話稱為：“酶”
這個(gè)大家生物都學(xué)過，都能聽明白了
比如唾液里的消化酶，能讓大米飯變甜
這個(gè)東西就是強(qiáng)生物催化劑
含有這個(gè)咚咚的產(chǎn)品自然見效快
而酶有很多種，因?yàn)槭菑?qiáng)催化劑，所以不穩(wěn)定
很容易變質(zhì)
到底是哪些種酶?黃曲霉素還是酶呢!
如果是自然的，skii用何種方法提取?
如果不是自然的，skii用何種方法合成?
成品又將用什么方法保存?
一瓶神仙水此種酶有多少濃度?
這些大家都不知道，因?yàn)閟kii堅(jiān)持不肯向業(yè)界公開
用上skii，本來較差的膚質(zhì)一定會(huì)得到很大的改善
但，不要妄想離開它
在依賴外界催化的過程中，皮膚自身的修護(hù)機(jī)能已經(jīng)大不如前了
說起來，使用skii象飲鴆止渴
但想想古代美人用鉛和水銀化妝
也覺得沒有什么了
東方女子自古就有依賴男性的心
而為悅己者容的心情也特別強(qiáng)烈
所以，東方化妝品市場比西方火爆得多
7.伊麗莎白.雅頓
這是偶喜歡的牌子之一
雖是大牌，卻總端不起架子來
弄得有人以為她是二線廠牌
替她一哭
誰讓她家總做活動(dòng)，而且活動(dòng)又那么實(shí)惠呢
而雅頓家滿額送的門檻都很低
送的又全是口碑產(chǎn)品，很少用什么小香水，唇膏眼影蒙事
甚至搞過買時(shí)空面膠+眼膠送草本膠囊正品的活動(dòng)
香港sasa是總代，如果它家的貨不新鮮，全香港就找不到新鮮的了
(不包括買一送一時(shí)的大禮包)
比起雅詩蘭黛干練得強(qiáng)勢(shì)(職銜帶m的ol)，赫蓮娜的柔媚得自我(漂亮的居家少婦)
雅頓于我卻是一個(gè)辛勤努力卻尷尬的印象(笨嘴拙舌不招婆婆待見的媳婦)
他家十大明星產(chǎn)品，于今卻被迫停產(chǎn)了幾個(gè)
(比如某種原料開始被禁止進(jìn)口等原因)
出產(chǎn)品也東一個(gè)西一個(gè)，較少以系列形式露面
你問她家ba：你家有幾樣產(chǎn)品
估計(jì)沒幾個(gè)答得出來的(當(dāng)然也有some咚咚萬年斷貨的原因)
它家的護(hù)膚也是非常安全的，偏重于長期護(hù)理
但因?yàn)闆]有形成系列，所以顧客也就是零星地買，零星地用
用完一支后，說一聲“還行”“普普”
然后丟到腦后，換其他;
這無疑是整個(gè)雅頓的策略問題了
它家的膠囊精華素很有名，除了綠色的已經(jīng)停產(chǎn)的草本膠囊外
都不完全是自然成分
打算買這些膠囊之前，首先要提醒自己的：
1.不要懶：每次用都要按摩按摩按摩……………………
2.要舍得：每次要用1粒，不要1粒用半年
3.精華素不是萬能滴：之前之后都要用相應(yīng)的護(hù)膚品
4.盡量在皮膚狀況不太好的時(shí)候用：畢竟是精華素;天天吃肉會(huì)膩的
口碑好的產(chǎn)品：21天療膚霜，所有膠囊，8小時(shí)潤澤唇膏……
新出的蘇活霜含類肉毒桿菌，一聽就知道可以去皺
不過帶spf值，晚上還是表用了
赫蓮娜
這個(gè)牌子可能很多mm沒有注意過
但這是個(gè)很好的牌子
曾經(jīng)有三個(gè)同時(shí)代的女人，
她們是：伊麗莎白.雅頓，雅詩蘭黛，赫蓮娜
她們名下的產(chǎn)品，就是她們的紀(jì)念碑
赫蓮娜.魯賓斯坦(從名字看，好像是猶太人……)
去查查它家的歷史，就能知道它家睫毛膏的口碑
不說別的，偶很喜歡，最喜歡
偶之前用ysl,嬌蘭;的確好
偶原本很長的睫毛，在他們大顯身手后
倒落了個(gè)“假睫毛”的名聲，難過
hr另偶一見傾心，就是因?yàn)樗男Ч匀?，根根分?BR> (卷彩睫毛膏防水型+纖翹滋養(yǎng)睫毛底液)
睫毛顯得很長，卻看不出涂過膏膏
有個(gè)同事mm幾乎買了它家所有的眼霜
早晚配著用，眼睛下面的表情紋竟然有所改善
它家的護(hù)膚品有口碑的是vc系列和膠原蛋白系列
兩者用于護(hù)膚都是它家的首創(chuàng)
值得一提的是：
它家的膠原蛋白系列并不是含有膠原蛋白，而是用活性成分
加固皮下的膠原蛋白纖維;
人老了以后，皮下的膠原蛋白就會(huì)慢慢流失
然后皺紋就出來了，而且?guī)缀跏遣豢赡娴倪^程
所以美容手術(shù)中，可以通過皮下注射動(dòng)物的膠原蛋白來進(jìn)行去皺
(1976年就獲得肯定的手術(shù)，北京能做的地方卻少得可憐)
btw：膠原蛋白分子很大，根本無法通過皮膚吸收
某些產(chǎn)品說明上印著：含有骨膠原、含有膠原蛋白....
這下你知道這些東東有用沒有用了吧
9.嬌韻詩
這個(gè)牌子越來越為廣大的mms所喜愛
走植物路線的廠牌
偏向沙龍全身護(hù)理(看它家那么講究的按摩手法就知道了)
算是歐美中產(chǎn)階級(jí)推崇的牌子了
嬌韻詩以身體護(hù)理出頭，卻能開發(fā)面部護(hù)理的口碑產(chǎn)品
讓偶拜一個(gè)先
說出來很怪，嬌家也沒有形成明確的產(chǎn)品系列
為啥比雅頓賣得好得多呢?
maybe是法國血統(tǒng)的緣故
走美容院路線的話也會(huì)很快擁有一批固定用戶群
綠水黃水蓮花油蘭花油多元瓣膜吸盤卸妝乳……
這些大家津津樂道的產(chǎn)品——偶通通沒有用過
所以還是讓其他mm來講心得，更有說服力
憑感覺：他家的東西很有特色，無論是使用方法還是產(chǎn)品的物理外觀
一般來說走植物路線，是比較健康的
嬌韻詩家的過敏報(bào)告也很少
從一些產(chǎn)品的成分分析來看，算是很合理
較少添加不明袖里的化合物
它家一個(gè)常被提到的一個(gè)缺點(diǎn)就是：氣味
氣味太香，氣味太怪……
從偶用的它家纖體產(chǎn)品來說，纖體精華和排水油味道很大
前者充滿著薄荷的辛辣，后者感覺就是植物精油的味道
偶不在意，估計(jì)不喜歡的人也不少
添加?xùn)|西控制這種味道應(yīng)該很容易，
嬌家不這么做也實(shí)在令人感謝
偶用了快一個(gè)月它家的纖體套
效果是看得見滴，價(jià)格是貴得流血滴
每天用力按摩是好辛苦滴，
它家按摩板停產(chǎn)是超級(jí)不人道滴
10.嬌蘭
寫下這兩個(gè)字偶需要更大的勇氣
這是個(gè)偶不敢仔細(xì)研究的牌子
issima是它家的護(hù)膚品廠牌
它價(jià)格高，每件都比以上大牌的同功效產(chǎn)品貴出100塊以上
它價(jià)格還不是太高，偶萬一某天發(fā)瘋?cè)【驮懔?BR> (如果是lamer,偶就真的不想了)
issima為什么那么貴?
因?yàn)樗莑vmh家滴?所以一定要和dior拉開距離?
連專柜ba都說：cd是貴族品牌，guerlain是皇室品牌……
偶們連瓶子蓋都是鎦金滴
哭~~偶花了多少米在瓶子上呢?
它家的護(hù)膚幾乎件件好評(píng)，
末有聽說有過敏例子
年輕人可以用快樂系列，其他偶就不知道了
估計(jì)也是偏大歲數(shù)用滴
偶比較長草的是熬夜霜，睡得少?zèng)]關(guān)系
敷上睡兩小時(shí)，一睜眼就是光彩照人
(對(duì)常常晝夜顛倒的偶無疑是神品阿)
嬌蘭家有不出色的產(chǎn)品嗎?沒有!
護(hù)膚品有issima坐鎮(zhèn)殿堂
香水有午夜飛行這個(gè)永恒傳奇，圣沙拉的東方情調(diào)直調(diào)ysl鴉片
喜歡花香型也沒問題，嬌蘭有數(shù)到手酸的各種花草水語
而喜歡彩妝的人，沒有人不知道幻彩流星吧?
幻彩流星一定會(huì)名垂化妝史，因?yàn)樗奶觳艅?chuàng)意
偶曾在他家彩妝柜臺(tái)試過一個(gè)透明哲理狀的飾底乳
中間含有很多金箔的，抹在手上亮晶晶的
細(xì)細(xì)一個(gè)圓柱形瓶子，700多塊
至今想不起叫什么名字
知道的mm請(qǐng)告訴我
偶是平民，偶爾瞻仰一下那位皇宮內(nèi)庭的公主
流流口水就好了
高絲在日本的地位不如資生堂
但兩者某個(gè)地方很像
小日本的企業(yè)都像老鼠，成群結(jié)隊(duì)，繁殖力極強(qiáng)，
稍一做大就開枝散葉，一個(gè)頭下面n多廠牌
就像騙孩子的膨化食品，同一種原料換點(diǎn)添加就換個(gè)名字生產(chǎn)
用集團(tuán)軍戰(zhàn)術(shù)搶灘市場
一會(huì)是艾文莉，一會(huì)是雪肌精，一會(huì)是葛倫泰娜，新的是美蒂高斯
還有個(gè)高端的黛珂始終不肯賣到中國來
美其名曰是：針對(duì)不同年齡肌膚
但換作歐美任何一個(gè)大牌那兒，這叫做不同系列，不是注冊(cè)商標(biāo)
聽說黛珂是真的好，出品世界上最貴的粉底
據(jù)說有洗掉還能護(hù)膚的神奇效果
國外合多人民幣了
雪肌精系列是偶用得最多的
效果比較好，適合油皮混合皮不過敏的mm
能感覺到成分較天然，添加少
但偶更能感覺到的：日本產(chǎn)的和杭州分裝的那種不太一樣
比如乳液：后者明顯稀一些
(日本產(chǎn)的有藥用字樣，而專柜貨會(huì)表明產(chǎn)地)
每每念及此，都恨不得踏平四島
&紀(jì)梵希
同屬lvmh這個(gè)可詛咒的全球最大奢侈品集團(tuán)
(偶可怕的仇富心理)
同樣是設(shè)計(jì)師廠牌
同樣是由女裝設(shè)計(jì)延伸到化妝品領(lǐng)域的牌子
同樣都是偏重點(diǎn)彩妝
同樣都有幾樣自己口碑的護(hù)膚品
近年cd靠著賣包包衣衣，業(yè)績節(jié)節(jié)攀升
而紀(jì)梵希設(shè)計(jì)師空缺了好久，
若不是lvmh看在收購時(shí)那點(diǎn)錢的份兒上，早就讓他關(guān)門大吉了
因此，cd用于護(hù)膚品研發(fā)的錢更充足，廣告費(fèi)更多……(本來就是良性循環(huán)的事兒)
而紀(jì)梵希的咚咚………………越來越少人問津(左右的時(shí)候還好)
經(jīng)過之前無數(shù)銀子造勢(shì)，diorshow賣得正火(夏天的美白潮啊)
效果如何，且聽后來者評(píng)說
其實(shí)偶倒是看好它家的水動(dòng)力精華，小樣用得不錯(cuò)
不知道會(huì)不會(huì)審美疲勞
dior的銀級(jí)系列可堪挑戰(zhàn)嬌蘭王位
偶說的是標(biāo)價(jià)(4位數(shù))
國外的口碑也是亂贊滴
可惜，偶還是覺得：
有經(jīng)濟(jì)實(shí)力去買dior銀級(jí)，估計(jì)也就不會(huì)買了;
有的是從不在時(shí)尚雜志上打廣告的真正的大牌;
紀(jì)梵希的彩妝盒上有很中國味道的圖案標(biāo)志
其實(shí)就是“g”來“g”去的
面膜，綠茶眼霜聽說不錯(cuò)，米用過
13.水芝澳
這個(gè)牌子非常年輕，也非常適合年輕人
最出名的當(dāng)然是八杯水，面部綠洲哲理……
別名太多，偶都不知道應(yīng)該怎么稱呼它了
看上去象avon的舊版藍(lán)露
氣味就不一樣了，抹上去的效果更清爽
瓶子里有海洋的氣息，感覺很舒服
除此之外，好像不能期待它有更多表現(xiàn)
偶實(shí)在無法遏止自己把它跟舊版藍(lán)露相比
而一比較就覺得它性價(jià)比差多了
偶用過的另一個(gè)產(chǎn)品是他家的那個(gè)噴霧
好像1塊多1ml吧
感覺soso，一般清爽的噴霧而已，還是需要拍干，不拍還是會(huì)更干
看來還是屬于低張性液體
有了藥妝的溫泉噴霧后，這個(gè)可以放棄了
整體牌子感覺缺乏自己的拳頭成份，
很多產(chǎn)品有湊數(shù)嫌疑
性價(jià)比而言算貴的
個(gè)人以為：如果傾向這個(gè)牌子，不如去敗碧歐泉
(如果特別依戀那種海洋成份，
年齡小的mm可以試下韓國的低價(jià)牌子missha，
他家的海洋精華系列感覺不錯(cuò)
而且非常便宜，據(jù)聞快在北京開專柜了)
沒有見過什么是香水前，就知道香奈兒5號(hào)
不知道它的價(jià)格時(shí)，就知道它是大牌
它就是時(shí)尚永不過時(shí)的旗幟
對(duì)于女孩子而言，coco是一個(gè)榜樣
告訴我們：女人可以同時(shí)保有事業(yè)的成功與優(yōu)雅的美麗
chanel牌子的服飾、香水、彩妝
更能體現(xiàn)當(dāng)年創(chuàng)立者的氣質(zhì)
而好女人從不讓人看透她的內(nèi)心
她家雖然出了一系列護(hù)膚，
卻永遠(yuǎn)成不了營銷的重點(diǎn)
并沒有花大力氣致力于產(chǎn)品的東方化
(它家的粉底就是怎么用都覺得暗，實(shí)在不適合黃皮)
chanel這個(gè)牌子的精神效應(yīng)甚至比她的實(shí)用功效巨大得多
如果只選擇一個(gè)她家的產(chǎn)品，
我會(huì)放棄所有誘惑的香水
而選擇一支顏色大紅的唇膏
(即使她家的唇膏并不如其他大牌好用)
然后在發(fā)覺自信動(dòng)蕩的時(shí)候
輕輕抹在唇上
15.olay
寶潔麾下的中流砥柱
在國外，這是個(gè)非常大眾化的牌子
受到很多人的喜愛，就像大寶一樣
價(jià)格便宜而有看得見的效果
是美國《預(yù)防》雜志上經(jīng)常提到護(hù)膚品牌
臺(tái)灣翻譯為“歐蕾”
寶潔旗下，skii走高檔路線，olay走中低檔路線
前不久剛看過一篇文章，根據(jù)成份分析
一些產(chǎn)品上，olay完全能替代skii，而且較少依賴性
剛搜了一下沒有找到，等找到再貼出來吧
olay和skii一樣，適合熟齡肌膚
16.雅芳
接觸雅芳始于學(xué)生時(shí)代，
做代理的師姐夸贊她家的唇膏好
偶就買了個(gè)色彩廣場四色唇膏盒;
下鋪的mm打開她的第二瓶藍(lán)露，
偶就開始了第一次跟風(fēng);
畢業(yè)了，有收入了
心頭被五光十色的大牌撥弄了
雅芳就成了廉價(jià)品牌的代名字
瞬間消失在歷史舞臺(tái)上
直到為了采購母親節(jié)禮物，
弄了個(gè)新出的新活再生霜。
200多的avon，看來實(shí)在覺得貴
(覺得這個(gè)牌子實(shí)在不配這么多阿)
但，媽媽用了，效果能看出來得好
后來才知道anew系列是雅芳的拳頭產(chǎn)品
全世界如此。
曾經(jīng)聽說個(gè)說法：
定價(jià)50元以下的avon產(chǎn)品沒有啥買的價(jià)值
倒是高端產(chǎn)品性價(jià)比很不錯(cuò)
這一點(diǎn)上，avon十足像個(gè)精明的家庭主婦：
你給我多少米，偶就給你做多少菜
發(fā)現(xiàn)能買到6折以下的avon后，
偶又開始擔(dān)心國產(chǎn)貨弄虛作假了
口碑產(chǎn)品：
新活系列(美國皮膚科教科書上作為含果酸化妝品的代表)，美顏露
新活系列確定肌膚成熟的25歲以上mm才能用
偶用了兩晚上，報(bào)應(yīng)就來了：左顴骨起了個(gè)白白的脂肪粒
另，由于果酸有換膚作用，所以盡量不要白天用;
即使用也要再加用可靠的防曬霜
17.資生堂
旗下實(shí)在太多產(chǎn)品線
偶從來沒弄清楚過，買的也少
資生堂的日本色彩太明顯了，總讓偶家人指責(zé)
打著她家本尊的咚咚中：uvwhite系列很不錯(cuò)
歐泊萊的男線俊士，老公在用
但他肯定分不出來俊士乳液和大寶sod蜜的區(qū)別
男人啊~~
曾經(jīng)資生堂最高端的肌膚之鑰cpb是偶憧憬的目標(biāo)(法國牌子被收購的)
但如今也淡了
一是年齡不夠，二是銀子不夠
三是年齡夠了，銀子夠了，還有其他大牌在呼喚偶呢
18.伊夫.圣羅蘭ysl
設(shè)計(jì)師品牌(偶用以指由時(shí)裝界涉入化妝界的品牌)
時(shí)至今日，圣羅蘭依舊是個(gè)以服裝見長的品牌
當(dāng)年讓圣羅蘭在化妝品界一戰(zhàn)成名的就是香水
時(shí)至今日，她家的香水依然是香水史上不可或缺的一部分
比如：鴉片opium甚至開創(chuàng)了一個(gè)香調(diào)流派
據(jù)說原版已經(jīng)停產(chǎn)，卻成全了它永恒的傳奇
(自從聽說停產(chǎn)，偶的半瓶就一直擺在柜子里只供瞻仰)
圣羅蘭的香水比彩妝出名，彩妝比護(hù)膚出名
圣羅蘭的彩妝外觀幾乎都是光滑的金色金屬
其中有兩樣很有特色的咚咚：明彩筆和蘑菇腮紅
明彩筆其實(shí)就是筆裝的遮瑕膏，質(zhì)地比較輕薄，擅長遮蓋黑眼圈
蘑菇腮紅開始并不是他家的主打產(chǎn)品，而是某一年圣誕的限量版
沒想到這么受歡迎
就是一個(gè)散粉妝的腮紅盒盒口有塊圓形海綿，直接拿著盒子在臉上抹就可以了
用起來簡單又自然;萬年斷貨中......
他家的睫毛膏卷翹度尤其是濃密度非常好，但不防水的比較容易暈
最好配一只底膏來用
圣羅蘭也出品基礎(chǔ)護(hù)膚，常常在滿額送中送小樣給別人
但是至今未聽說有特別突出的產(chǎn)品
用過小樣的朋友說感覺還不錯(cuò)，但確實(shí)和其他大牌相比缺少競爭力
圣羅蘭的服裝以成穩(wěn)風(fēng)格見長，其彩妝也如此
色彩飽滿而不張揚(yáng)
那個(gè)金色重重的長方形粉餅是受贊產(chǎn)品之一
19.露華濃
這是個(gè)歷史悠久的彩妝名牌
第一次見到它，是在張愛玲的小說里
美人臉上那一抹紫紅就冠以這個(gè)牌子
中國文人最后一個(gè)貴族，又生于上海這個(gè)緊握世界流行脈搏的地方
自然熟知當(dāng)時(shí)地球另一側(cè)的紐約流行什么
“云想衣裳花想容，春風(fēng)拂檻露華濃”
真是個(gè)好名字，不知當(dāng)初翻譯它的是誰，如此形神兼?zhèn)?BR> 她家以彩妝起家，指甲油是傳統(tǒng)的拿手好戲
唇彩配甲油同樣的顏色，就是她家開始倡導(dǎo)滴
但放在中國、東方，以色彩濃艷妖冶的它就不那么受歡迎了
誰讓東方人更欣賞含蓄的美呢
而且在東方人細(xì)膩的皮膚上，她家的彩妝感覺也稍微粗了一點(diǎn)
雖然近年為了適應(yīng)市場，推出了很多東方特色的產(chǎn)品
但還是處于半紅不黑狀態(tài)
在近百年的歷史中，露華濃為化妝品界做出了很多貢獻(xiàn)
比如不脫色睫毛膏，不脫色口紅
而除了彩妝外，他家的護(hù)膚品也占有一席之地(不知道中國專柜有沒有)
比如很經(jīng)典的eterna"27防皺晚霜
在米國可是掛藥字號(hào)滴
算是口碑極好的產(chǎn)品
另，國內(nèi)露華濃洗發(fā)水口碑一般偏下
但她家的染燙用品確實(shí)在國外市場占有一席之地
20.植村秀
和bb一樣是由彩妝大師個(gè)人冠名創(chuàng)立的品牌(好像加入歐萊雅集團(tuán)了?)
此人是日本人，目前依然在世
曾經(jīng)有一年的彩妝評(píng)比中植村秀和chanel同列前三位
(另一個(gè)牌子實(shí)在是忘了，好像當(dāng)年也沒有進(jìn)中國市場滴
也不是bb，mac，muf)
秀家有幾個(gè)非常經(jīng)典非常有創(chuàng)意甚至開辟了一個(gè)時(shí)代的產(chǎn)品
第一個(gè)就是卸妝油
以油卸油是她家首創(chuàng)滴，8過她家的油都是礦物油
有人覺得沒有植物油成分自然
在口碑評(píng)價(jià)中，covermark和dhc的卸妝油都后來者居上了
第二個(gè)是泡沫隔離霜，也稱泡沫粉底
一個(gè)小鋁罐，拿著一陣狂搖，像用摩絲般在手上一擠
立刻出現(xiàn)一團(tuán)無比細(xì)膩的粉底色泡沫
沾在臉上一抹，最初級(jí)的彩妝入門者也能很快掌握
算是質(zhì)地最輕薄的粉底了，
而且妝感自然，提亮均勻臉色作用好
(由此可見，此消彼長，遮蓋作用就差了)
喜歡淡妝自然妝的mm不可錯(cuò)過，用起來絕對(duì)方便
更有防曬系數(shù)，讓臉部皮膚負(fù)擔(dān)更小
接下來就是她家的刷子了
和bb的刷子齊名，
和bb的刷子一樣貴~~~
和bb家一樣大多用動(dòng)物真毛
有說法是：她家更擅長小刷子，bb更擅長散粉腮紅的大刷
她家的眼影腮紅什么的評(píng)價(jià)也不錯(cuò)
8過，凡是專業(yè)的彩妝，mac，muf等牌子的這些咚咚也都不錯(cuò)
用誰家的就看喜歡誰家的包裝，喜歡誰家當(dāng)季的色調(diào)了
非要說的話，也只能說是感覺上(可能是錯(cuò)覺)
秀家粉質(zhì)要更細(xì)一點(diǎn)點(diǎn)兒
誰讓這是東方人自己的品牌呢
雖然排斥馬鹿野郎，但植村秀還是偶一直很敬仰的美人
它家開始出護(hù)膚品是近年的事情，美白系列據(jù)說有效果，不過價(jià)格不菲
其實(shí)日系作美白還是最好滴
21.thebodyshop
介個(gè)，不算大牌
8過，既然一朵什么的都寫了，還是應(yīng)該寫寫它滴
也算是給大家買咚咚做個(gè)參考
大家不要覺得bs東西便宜，
畢竟英國佬掙英鎊，人工成本超高
偶在英國的同學(xué)都不舍得全用bs滴
它家護(hù)膚的咚咚還算便宜，身體護(hù)理用品就很離譜了
想想看：誰會(huì)愿意花一‘二百塊去買一瓶郁美凈的潤膚露呢
bs傳到國內(nèi)來的價(jià)格，大家經(jīng)濟(jì)實(shí)力幾乎都能承受，于是就變得很popular了
他家的咚咚標(biāo)榜植物，確實(shí)也算做的不錯(cuò)了
(但非純植物品牌)
每個(gè)產(chǎn)品都會(huì)在官方網(wǎng)站上標(biāo)產(chǎn)地，看得人心馳神往
最近熱賣的咚咚有：
接骨木花眼膠：
鎮(zhèn)靜作用好，做眼膜好，
但別一天到晚就靠它了
還是需要滋潤性的眼部護(hù)理霜滴
(插播：為啥說這個(gè)是戴妃最愛的眼霜呢?!
lp魚子眼露也這么宣傳滴阿，難道戴妃也是個(gè)跟風(fēng)狂?)
ve系列：
很不錯(cuò)的，性價(jià)比高!
維生素e是目前所知的抗氧化性最好的簡單成分
眼霜，日霜，晚霜，頸霜，過夜面膜，這一系列廣受好評(píng)...
向年齡偏大的mm強(qiáng)力推薦
白麝香系列：
以一種無前后調(diào)的香水為中心的香味系列
因香味而得寵，而已
茶樹系列
優(yōu)質(zhì)，豆豆肌救星
尤其是大s推薦的茶樹精油，性價(jià)比超高，去豆無痕
8過，這是任何一家芳療的茶樹精油都能起的作用
(另，它家的茶樹精油非純精油，含15%而已)
而且她家的植物精油實(shí)在排不上號(hào)
非洲之泉系列
她家最好的身體護(hù)理線，咚咚都用大玻璃罐裝
(其他線都用塑料盒)
可惜偶不習(xí)慣的是，有點(diǎn)太香了
她家系列太多，難以敷述
其中的重點(diǎn)所在，就是：一種潤膚與另一種潤膚之間
并非只有香氣的差異，而實(shí)實(shí)在在會(huì)有性狀的不同
可見真材實(shí)料
偶覺得年輕的在校的或剛工作的mm，用bs的咚咚是非常好的
比較自然無負(fù)擔(dān)，等皮膚成熟，狀況穩(wěn)定后，再去嘗試更多大牌
22.makeupforever
一般簡稱m.u.f.
“makeupforever”這個(gè)名字一下就點(diǎn)明了品牌的專業(yè)性——彩妝品牌
它家沒有別的，除了彩妝
它還有個(gè)臺(tái)灣音譯的名字“浮生若夢(mèng)”(maybe番薯腔更近似一點(diǎn))
這個(gè)牌子的歷史比較短
來源也是法國而不是彩妝名牌濟(jì)濟(jì)的美國
原創(chuàng)設(shè)計(jì)師也是個(gè)藝術(shù)家，而不是專業(yè)的彩妝師
但短短二十年躋身彩妝前三位的她，肯定有獨(dú)到的實(shí)力(這個(gè)前三位的說法是某年某雜志評(píng)比的)
從她家的柜臺(tái)來看就能感受她品牌的專業(yè)
沒有什么幾色一盒的唇膏盒，眼影盒
如果你需要多種色彩，ok，可以每種買一盒
如果你非要把它們放在一起，也ok，有空盒子，你可以把四種自選顏色裝進(jìn)去
而價(jià)格=4*單色眼影單價(jià)+盒子錢
您真的需要嗎?
唯一例外：一個(gè)包含五色咚咚的扁盒子
你以為這是什么，別搞錯(cuò)了，這是遮瑕膏
五種顏色的遮瑕膏，有綠的，粉的，黃的......對(duì)，這就是遮瑕膏
比如，你可以先用綠色遮住紅豆豆，再用黃色把它變得和你本身膚色一樣
這樣，效果不錯(cuò)吧，遮蓋力絕對(duì)一流，bestseller
看，我們還有和遮瑕膏一樣顏色的修顏液，或者您叫他隔離霜也可以
有冰蘭的，淡紫的，嫩綠的，鵝黃的....是和別的家的很不同(別家很多都是深深淺淺的黃)
用它打底修正膚色，再使用我們的明星產(chǎn)品中的明星——水粉霜
這就完美了，他們都是bestseller
對(duì)了，水粉霜用前記得要?jiǎng)蚺?，確保最自然的妝容，絕對(duì)不會(huì)浮粉
(感覺確實(shí)比植村秀的泡沫粉底還要輕薄自然)
更防水防汗，身體也能用哦
muf的唇膏滋潤而持久度好，非常不容易過敏
新出的唇彩好抹極了，這個(gè)是我無法形容的
(比如，偶給同事唇上隨便刷了刷，那種感覺就猶如雜志上ps過的美寶蓮廣告)
粉超級(jí)細(xì)，如果覺得粉底后膚色不夠明亮，加上散粉就好了
海綿比較貴，85一塊，但確實(shí)好用(沒有永和三美人那么吃粉底)bestseller
而且這個(gè)牌子國外賣得比國內(nèi)便宜不了多少
它家的刷子多用動(dòng)物真毛，感覺比mac的好
唯一令人生畏的還是：她家的專業(yè)性
玩彩妝的mm都是喜新厭舊又貪心滴，
怎么能讓她們滿足于一種顏色一種顏色地去敗呢
順便提一句，又是lv旗下
23.chantecaille香緹卡
名字不驚人，翻譯也平常
渾然是中國大陸南方某廠的小名牌
但實(shí)際上，這確實(shí)是一個(gè)大牌，而且是貴婦級(jí)的大牌
檔次幾乎在這個(gè)帖子之前討論的所有牌子之上
這個(gè)牌子的創(chuàng)始人是法國人香緹卡
在el集團(tuán)勤勤懇懇工作了20多年
一手替el養(yǎng)大了prescriptive
(ps：el集團(tuán)很喜歡自己研發(fā)產(chǎn)品線，不常買人家現(xiàn)成的牌子)
結(jié)果一轉(zhuǎn)身，自己跳出來，做出了這個(gè)自己冠名的牌子
也許是老東家勢(shì)力太大，于是這個(gè)牌子也表現(xiàn)得相當(dāng)?shù)驼{(diào)
只在全球少數(shù)幾個(gè)大百貨公司里設(shè)柜臺(tái)
好像hk就沒有，以前臺(tái)灣有，又說撤柜了
他家的東西價(jià)格都不低(廢話)
比如一個(gè)遮瑕棒62刀，一個(gè)面霜近100刀(el官價(jià)60多刀)
人家產(chǎn)品線的頂級(jí)產(chǎn)品號(hào)稱：銀級(jí)，白金級(jí)
而它堂而皇之宣稱：鉆石級(jí)!
鉆石級(jí)眼霜，鉆石級(jí)乳液，鉆石級(jí)面霜.....
好diaoi服了
他家的產(chǎn)品還是以植物為主，大約都占90%以上
(曾經(jīng)偶以為植物產(chǎn)品不太貴的，直到偶看到了lamer)
再加上一些類肉毒桿菌成分，給貴婦們除皺用滴
口碑產(chǎn)品
futureskin粉底液
含水量最高的粉底液，和所有含水量高的粉底液一樣(muf的水粉霜和px的水散粉)
抹上去非常輕盈透氣，而且不會(huì)有痕跡，但遮瑕力要好于兩者
作為化妝品而言，這個(gè)東東和px水散粉效果近似
但它更具備了護(hù)膚品的功效，相配的密粉非常細(xì)
玫瑰水
和其他玫瑰水一樣，兼具保濕美白香氛抗過敏等一系列功效
算是它家價(jià)格比較低的產(chǎn)品，所以可親
據(jù)說這是他家創(chuàng)立人香緹卡的隨身必備，搭飛機(jī)的時(shí)候拿來當(dāng)空氣清新劑(偶痛恨貧富差距)
好用不好用，看在價(jià)格的面子上，應(yīng)該是毋庸置疑了
刷子
偶仔細(xì)研究這個(gè)牌子，始于某損友的一句話：
用了香緹卡的刷子，就覺得植村秀的刷刷該扔了....
一把大一點(diǎn)的刷子價(jià)位大約在70刀的樣子
另，它家不愧是prescriptives的升級(jí)版，
也有prescriptives創(chuàng)造的粉底刷這種咚咚
綜上，希望有朝一日，某個(gè)頭腦發(fā)熱的帥哥會(huì)送偶一些他家的咚咚
(千萬不要lg送，羊毛出在羊身上)
25bobbibrown
簡稱bb，專業(yè)彩妝師創(chuàng)立的品牌
這個(gè)名字總讓我想起charliebrown——酷snoopy的笨主人
第一次看見這個(gè)牌子，是在老美寫的美容書里
兩個(gè)作者展示自己的隨身化妝包
里面都有幾件bb的東西
總覺得bb是個(gè)特別獨(dú)特而強(qiáng)勢(shì)的女人
比如，很少有人會(huì)站出來說：如果需要用睫毛夾，那就說明你該換一只睫毛膏了
(當(dāng)然，maybe她在諷刺植村秀家那只著名的睫毛夾)
而無論她家的色彩有多豐富
你在她家的柜臺(tái)上也絲毫感覺不到annasui那種華麗的妝感
從底霜到唇膏，完全是健康自然的神采飛揚(yáng)
工欲善其事，必先利其器
一個(gè)女人創(chuàng)立的牌子能把工具這么理性的東西處理好
無疑是個(gè)太精彩的成就
位于化妝工具頂端的bb家的刷子，貴而好
一句話：曾經(jīng)我以為我不會(huì)化妝，但用了bb的刷子后，我才知道原來是刷子的問題
ps:她家的刷子也多是真毛
她家的粉底，粉條，遮瑕膏都是著名的產(chǎn)品
不過因?yàn)槭亲匀伙L(fēng)的妝扮，顏色自然不會(huì)太白
眼影，腮紅，甲油也都很贊
當(dāng)然也別想找到太過嬌嫩的色系
好像眼線著哩是她家的首創(chuàng)——流云眼線膏
一小瓶估計(jì)能用好久
不會(huì)暈，但持久度稍差
雖然chanel和bb都是獨(dú)立自信的女人，
但chanel的彩妝會(huì)更敏感更有女人味一些
而bb是更適合獨(dú)自打拼的白領(lǐng)女性吧
美白面膜可以用便宜的面具型美白面膜天天敷
只要不過敏，應(yīng)該有明顯效果
屈臣氏白盒的美白保濕面膜就可以
緊膚面膜最見效的應(yīng)該是膏狀的水洗型面膜
其中很多產(chǎn)品會(huì)含有果酸成份，易敏者遠(yuǎn)避
所有大牌都有緊膚效果的面膜，價(jià)格也都差不多
mama用過的積姬仙奴蕾哲面膜，稱提升感不錯(cuò)(正裝400多吧)
8過，年輕pp會(huì)過敏
在化妝品店工作心得篇一
在不知不覺中就過去了，家具的業(yè)績也又一次定格在了持平狀態(tài)，連續(xù)3年的持平，與其他的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)拉開了距離。反思去年的工作失誤，結(jié)合今年工作的整改，有以下幾個(gè)方面:。
一、對(duì)團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)方法欠缺。其實(shí)很早就明白今年家園要開業(yè)，也早就明白會(huì)提拔一大批管理人員?？僧?dāng)需要的時(shí)候，直接入職還是會(huì)出現(xiàn)崗位與經(jīng)驗(yàn)銜接不上的問題，異常是調(diào)換部門的管理者，適應(yīng)需要時(shí)間，這對(duì)于銷售肯定是有損失的。我感覺，以后這項(xiàng)工作要主動(dòng)，提前入手，應(yīng)當(dāng)提前2個(gè)月，開放一個(gè)管理人員培訓(xùn)班，從專業(yè)，語言表達(dá)，公司理念，甚至具體事務(wù)處理等各個(gè)方面，雖然前期有些長，可是入職后損失是小的。2個(gè)月畢業(yè)后，根據(jù)成績，安排入職順序，其他合格者等待下一次的機(jī)會(huì)。
二、對(duì)團(tuán)隊(duì)業(yè)績目標(biāo)關(guān)注不夠。目標(biāo)制定出來后，不能先分析完成的可行性，而是要分析怎樣去完成。今年一年有些安逸，缺乏狼性。沒有對(duì)最終銷售起到引導(dǎo)，帶領(lǐng)的作用。對(duì)不起團(tuán)隊(duì)的兄弟姐妹們，大家對(duì)我十分信任，要向團(tuán)隊(duì)有狼性，領(lǐng)頭人必須首先具備狼性。今年，我會(huì)把全年任務(wù)分解到各部門，再分解到每一天每一個(gè)人。每一天對(duì)應(yīng)銷售的問題，讓大家隨時(shí)隨地的提出，只要是有利于銷售的，必須第一時(shí)間解決。
三、對(duì)于人人頭上有指標(biāo)這個(gè)說法，執(zhí)行的不夠徹底，其實(shí)經(jīng)常提起，可是具體的辦法沒有落實(shí)到其他部門。今年，物流，財(cái)務(wù)已經(jīng)有了返單，這是好的現(xiàn)象，我必須會(huì)堅(jiān)持下去，讓公司，員工都受益，必須會(huì)有很大的收獲。
四、帶團(tuán)隊(duì)想得簡單。優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn)是:有激-情，相互信任，服務(wù)型，學(xué)習(xí)型。在這一個(gè)環(huán)節(jié)上，我平時(shí)很少研究怎樣去帶，怎樣去考核?；旧鲜怯袉栴}談一談，苗頭不對(duì)溝通一下，不能徹底的解決團(tuán)隊(duì)整體的問題。今年年初，我徹底的思考了這個(gè)問題，異常是對(duì)于此刻團(tuán)隊(duì)新人比較多，正是樹標(biāo)桿，講標(biāo)準(zhǔn)的好時(shí)候，等到養(yǎng)成習(xí)慣，就更難了。關(guān)于這個(gè)問題，我是有所研究的，標(biāo)桿就是完成業(yè)績，標(biāo)準(zhǔn)就仕客滿意。
五、對(duì)于提升銷售的辦法想得少。今年的銷售有很多失誤的地方，比如說小區(qū)推廣，小區(qū)服務(wù)，老顧客跟蹤等，這些直接與顧客溝通的機(jī)會(huì)，今年有所忽略，更是讓周邊的家具城趁虛而入。今年我們單獨(dú)拿出2個(gè)人專門跑小區(qū)，負(fù)責(zé)推廣，試行提成制，相信必須會(huì)有大的突破。
六、業(yè)績提升的渠道制定。凈利潤=銷售額×毛利—費(fèi)用。根據(jù)今年市場競爭的情景，我感覺，今年凈利潤的提升，主要依靠大幅度提升銷售額。毛利率有可能會(huì)在去年的基礎(chǔ)上降低，這個(gè)因素要靠銷售額大幅提升來彌補(bǔ)，另外，在銷售額大幅提升的同時(shí)，我們的費(fèi)用并不是成正比增長，反而會(huì)降低我們費(fèi)用占比。所以，今年銷售的關(guān)注點(diǎn)在銷售額提升上頭。
七、關(guān)于員工培訓(xùn)，去年有些呆板，單一，缺乏針對(duì)性。今年重新制定培訓(xùn)辦法，增加管理人員比拼，考核，快速提升管理人員銷售技能，讓管理人員從基層銷售做起。打造一支銷售過硬的管理團(tuán)隊(duì)。對(duì)于帶教代練，月訓(xùn)，內(nèi)訓(xùn)等，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，實(shí)現(xiàn)提要求，縷流程，做到細(xì)致耐心，切實(shí)把培訓(xùn)質(zhì)量提上來。每日下班后增加工作分享環(huán)節(jié)，做到當(dāng)天的銷售當(dāng)天總結(jié)，當(dāng)天的事當(dāng)天提，當(dāng)天的事當(dāng)天解決，當(dāng)天的事當(dāng)天溝通。保證工作銜接順暢。爭取20xx年各管理人員都有突飛猛進(jìn)的發(fā)展，為公司輸送更多的管理人才。
還有很多的問題需要慢慢梳理，今日就寫到那里吧。20xx年的工作對(duì)自我的要求太低，留有很多遺憾。20xx年我要帶領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)迎頭趕上，努力超越，不打折扣。絕對(duì)相信:有志者，事竟成，破釜沉舟，完成銷售皆大歡喜;苦心人，天不負(fù)，臥薪嘗膽，佳榮家具必創(chuàng)佳績。
在化妝品店工作心得篇二
化妝品主管是一個(gè)責(zé)任重大、卓越能力的職位。在職業(yè)生涯的旅途中，我經(jīng)歷了很多困難和挑戰(zhàn)。然而，我也學(xué)到了許多在這個(gè)職位上成功的關(guān)鍵因素。今天，我想分享一些我的經(jīng)驗(yàn)和心得，希望對(duì)其他人的職業(yè)生涯有所啟發(fā)。
第二段：領(lǐng)導(dǎo)能力至關(guān)重要。
作為一名化妝品主管，你需要領(lǐng)導(dǎo)并鼓舞你所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)。領(lǐng)導(dǎo)能力在化妝品行業(yè)中是至關(guān)重要的。你需要了解每個(gè)員工的個(gè)性和技能，并在需要時(shí)提供支持和幫助。此外，你還需要有效地溝通和協(xié)調(diào)不同團(tuán)隊(duì)之間的工作，確保各個(gè)部門都能夠?qū)崿F(xiàn)共同的目標(biāo)。
第三段：市場策略。
在化妝品行業(yè)，市場策略也是非常重要的。你需要了解和分析市場趨勢(shì)和競爭對(duì)手，在這個(gè)基礎(chǔ)上，制定適合公司的戰(zhàn)略。你需要知道哪種產(chǎn)品適合不同的人群，以及如何在市場中區(qū)分產(chǎn)品，并用合適的廣告和宣傳來吸引顧客。
第四段：創(chuàng)新思維。
創(chuàng)新精神是一個(gè)獨(dú)有的特點(diǎn)，是化妝品行業(yè)中成功的關(guān)鍵因素。作為一名化妝品主管，你需要不斷地嘗試新的產(chǎn)品和工藝，以創(chuàng)新的方式開發(fā)和設(shè)計(jì)產(chǎn)品。通過不斷地創(chuàng)新和改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品，你可以吸引更多顧客，并在競爭激烈的市場中取得更大的成功。
第五段：總結(jié)。
在化妝品行業(yè)中，作為一名化妝品主管，你需要兼具領(lǐng)導(dǎo)能力、市場策略和創(chuàng)新思維。這些關(guān)鍵因素是成功的關(guān)鍵。如果你能在這些方面保持業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位，你將有更大的機(jī)會(huì)成為業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)者，并帶領(lǐng)你的公司贏得更大的市場份額和利潤。
在化妝品店工作心得篇三
化妝品主管是化妝品公司中的核心崗位之一，對(duì)于這個(gè)崗位，不僅需要具備基本的化妝品知識(shí)，還需要具備出色的領(lǐng)導(dǎo)和管理能力。在我的工作中，我深刻地體會(huì)到了這一點(diǎn)。在此，我將分享一些我的工作心得和體會(huì)，希望可以對(duì)正在擔(dān)任或?qū)⒁獡?dān)任化妝品主管的人們有所幫助。
第一段：領(lǐng)導(dǎo)能力的培養(yǎng)。
很多人認(rèn)為作為化妝品主管只需要具備一定的化妝品相關(guān)知識(shí)就夠了。其實(shí)，在我的職業(yè)生涯中，我深刻體會(huì)到，作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，我們還需要具備出色的領(lǐng)導(dǎo)能力。這些能力包括：授權(quán)、激勵(lì)、溝通、協(xié)作和決策能力。
例如，在協(xié)調(diào)各個(gè)部門之間的溝通時(shí)，我們需要采取有效的溝通方式，了解各個(gè)部門的需求和困難，并尋求到一個(gè)平衡點(diǎn)。此外，作為領(lǐng)導(dǎo)者，我們也要授權(quán)普通員工，并為他們提供鼓勵(lì)、支持和培訓(xùn)，以提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的效率和能力。
第二段：化妝品知識(shí)的積累。
化妝品主管需要具備豐富的化妝品知識(shí)，以便更好地針對(duì)顧客的需求和市場需求，進(jìn)行產(chǎn)品策略的規(guī)劃。同時(shí)，需要熟悉化妝品的配方、原料、用途和效果等方面的知識(shí)。這需要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力去學(xué)習(xí)、積累。
在我的工作中，我也花費(fèi)了大量的時(shí)間去學(xué)習(xí)和積累化妝品相關(guān)知識(shí)，開展了一系列的培訓(xùn)和課程。我深刻意識(shí)到，只有不斷學(xué)習(xí)和積累，才能做到領(lǐng)先于競爭對(duì)手、提高企業(yè)的核心競爭力。
第三段：市場分析的重要性。
市場分析是指針對(duì)市場中的顧客、競爭對(duì)手、渠道和趨勢(shì)等因素進(jìn)行對(duì)比和分析，從而確定市場需求和趨勢(shì)，并制定相應(yīng)的銷售策略。市場分析對(duì)于每一家化妝品公司來說都是非常重要的，包括市場調(diào)研、數(shù)據(jù)分析和競爭力分析等。
我認(rèn)為，只有真正了解市場和顧客的需求，才可以成功地做出正確的決策，推出受歡迎的產(chǎn)品。此外，競爭對(duì)手也是需要關(guān)注的對(duì)象，必須要對(duì)其進(jìn)行深度分析，以便我們可以針對(duì)性地改善我們的策略和方案，從而在競爭中獲得更多的優(yōu)勢(shì)。
第四段：關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì)和效果。
作為化妝品主管，我們需要時(shí)刻關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)和效果。化妝品的品質(zhì)和效果往往是影響消費(fèi)者購買決策的關(guān)鍵。因此，我們需要保證產(chǎn)品的品質(zhì)和效果，從而獲得消費(fèi)者的信賴和支持。
在我的工作中，我常常會(huì)和研發(fā)團(tuán)隊(duì)一起研發(fā)新產(chǎn)品，不斷改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的配方、成分和效果等，以確保產(chǎn)品的品質(zhì)和效果。同樣，我們也需要密切關(guān)注消費(fèi)者的反饋，并根據(jù)反饋及時(shí)改進(jìn)和升級(jí)產(chǎn)品。
第五段：團(tuán)隊(duì)管理體會(huì)。
化妝品主管的團(tuán)隊(duì)管理能力也至關(guān)重要。在我的職業(yè)生涯中，我了解到，成功的團(tuán)隊(duì)需要具備合適的目標(biāo)、合理的任務(wù)分配、有效的溝通和協(xié)同，并且需要持續(xù)關(guān)注績效表現(xiàn)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
因此，我們需要建立一個(gè)有利于協(xié)同工作的團(tuán)隊(duì)環(huán)境，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員互相學(xué)習(xí)、分享和探討，以提升整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和效率。同時(shí)，我們也需要確保每個(gè)員工都能夠充分發(fā)揮自己的潛力，并為他們提供恰當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)和發(fā)展機(jī)會(huì)。
結(jié)語。
作為一名化妝品主管，在工作中我們需要不斷學(xué)習(xí)和積累，提高自己的領(lǐng)導(dǎo)和管理能力。我們也需要關(guān)注市場需求和市場趨勢(shì)，確保產(chǎn)品的品質(zhì)和效果，同時(shí)建立一個(gè)有利于協(xié)同工作和團(tuán)隊(duì)發(fā)展的環(huán)境。希望我的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)可以對(duì)其他化妝品主管和人們有所幫助。
在化妝品店工作心得篇四
現(xiàn)在的房地產(chǎn)營銷仍然停留在“市場營銷即推銷”的認(rèn)識(shí)階段。很多開發(fā)企業(yè)“我們能造什么房子，就賣什么房子”、“我們賣什么房子，人們就買什么房子”的思想根深蒂固，片面強(qiáng)調(diào)“剛性需求”，認(rèn)為房子不愁賣，沒有真正把品牌戰(zhàn)略落實(shí)到營銷中來。房產(chǎn)品牌的內(nèi)涵是為社會(huì)公眾提供合理化的、人性化的“建筑空間”，并賦予其具有現(xiàn)代精神、個(gè)性化的生活方式及價(jià)值。人性化的內(nèi)涵不僅體現(xiàn)在建筑本身上，更重要的是體現(xiàn)在服務(wù)上，而營銷則是消費(fèi)者感受人性化的主要過程。同時(shí)，品牌戰(zhàn)略的實(shí)施是全過程、全方位的一個(gè)持續(xù)行為。因此，必須把營銷的理念貫穿到房地產(chǎn)開發(fā)的全過程，從項(xiàng)目選擇、產(chǎn)品定位和設(shè)計(jì)、產(chǎn)品研發(fā)和建設(shè)、房屋銷售到物業(yè)管理都應(yīng)以客戶需要和愿望為導(dǎo)向，限度地滿足消費(fèi)者的愿望。
二、市場調(diào)研不充分，定位不準(zhǔn)確
許多房地產(chǎn)企業(yè)認(rèn)為市場調(diào)研不重要，忽略前期的市場調(diào)研，即使做了市調(diào)，也僅是浮在表面，未能深入。調(diào)研不夠深入細(xì)致，對(duì)產(chǎn)品的定位就更多地依賴拍腦袋，然后項(xiàng)目就盲目上馬，銷售的時(shí)候才發(fā)覺自己開發(fā)的樓盤有這樣那樣的劣勢(shì)，從而導(dǎo)致產(chǎn)品消化速度太慢，過多地依靠房地產(chǎn)市場的大環(huán)境。忽視了市場調(diào)研這一“從消費(fèi)者中來”的過程，盡管在銷售中采取了很多積極的措施，企圖更多地抓住消費(fèi)者的眼球，但最終其產(chǎn)品也難以迅速地“到消費(fèi)者中去”。
三、營銷誠信度差，廣告帶有虛假成分
近年來，隨著房地產(chǎn)市場的發(fā)展，各類的房地產(chǎn)廣告隨處可見，房地產(chǎn)廣告對(duì)活躍市場、促進(jìn)銷售、塑造品牌起到了積極作用。但在房地產(chǎn)廣告中也存在虛假信息和欺詐現(xiàn)象，存在違規(guī)發(fā)布廣告和廣告內(nèi)容失實(shí)等突出問題，干擾了房地產(chǎn)市場秩序，并引發(fā)了法律糾紛。虛假欺詐廣告大致有幾種類型：宣傳夸大，如夸大綠地面積、設(shè)施配套及環(huán)境等;與實(shí)際不符，如不能按時(shí)交房;廣告內(nèi)容表述不清，如交房時(shí)間和交房標(biāo)準(zhǔn)不明確;隱瞞實(shí)情等。這些虛假欺詐廣告不僅影響了廣告推廣的效果，也損害了房地產(chǎn)企業(yè)和行業(yè)的形象及誠信度。
四、營銷策劃缺乏創(chuàng)意和內(nèi)涵
目前，一些營銷策劃代理公司由于人力、物力和財(cái)力等多方面因素，對(duì)全案營銷策劃，僅是提交幾個(gè)平面廣告設(shè)計(jì)，而且缺乏對(duì)廣告后期效果的跟蹤、反饋、監(jiān)控和調(diào)整。有的策劃公司在做營銷活動(dòng)時(shí)，沒有與廣告相互配合，實(shí)現(xiàn)廣告落地。就活動(dòng)的執(zhí)行而言，不少實(shí)際可行的活動(dòng)，但因細(xì)節(jié)執(zhí)行不到位，也往往會(huì)形成有其事無其實(shí)的空架勢(shì)，導(dǎo)致執(zhí)行無力。
五、不斷完善房地產(chǎn)營銷
從近期房地產(chǎn)市場的各種信息來看，在美國次貸危機(jī)、大幅降息和國內(nèi)cpi、ppi指數(shù)持續(xù)上漲以及通脹壓力明顯的情況下，國家將會(huì)繼續(xù)執(zhí)行從緊的貨幣政策。同時(shí)，保障住房的大量開發(fā)上市也將給房地產(chǎn)市場造成巨大的沖擊。這些都使得20__年中國房地產(chǎn)市場充滿了挑戰(zhàn)，也給房地產(chǎn)企業(yè)帶來了嚴(yán)峻的考驗(yàn)。根據(jù)__的經(jīng)驗(yàn)，一些房地產(chǎn)企業(yè)完全可以以營銷為突破口，分析營銷中存在的問題，創(chuàng)新營銷手段，把握這次調(diào)整機(jī)遇，促進(jìn)自我發(fā)展。
在化妝品店工作心得篇五
想既來之則安之。放下包袱，一心投入工作中，盡自已所能完成公司所交給的任務(wù)。就這樣拼搏完成了一個(gè)月，又接著挑戰(zhàn)新的一個(gè)月。半年后，看到越來越多的顧客認(rèn)可了思嬌，使我特別開心。讓我看到了思嬌會(huì)有很好的發(fā)展前景，使我對(duì)未來有了更大的目標(biāo)。
這一年來，經(jīng)過堅(jiān)持不懈地努力工作，成績突出有兩個(gè)月，在一月和十月份分別完成了一萬元銷量。除五月份外，其它月份銷量均在4500~8500元之間。 要做好促銷工作，我體會(huì)深刻有三點(diǎn)：
反過來，稍微想一下為什么一連推薦失敗，即刻調(diào)整心態(tài)，如去超市外邊呼吸幾口新鮮空氣等，再繼續(xù)努力。
第二、察言觀色，因人而異，對(duì)不同顧客使用不同促銷技巧。例如，學(xué)生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強(qiáng)的名牌產(chǎn)品。所以讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難，我們則需要有耐心。可先簡單介紹一下產(chǎn)品，然后可對(duì)她講學(xué)生為什么容易長痘痘和黑頭，需要注意些什么問題等。講這些使她覺得你比較專業(yè)。再著詢問她學(xué)什么專業(yè)等，可增強(qiáng)她對(duì)你的信任度。最后快速針對(duì)其推薦產(chǎn)品，如此成功率較高。
第三、抓到顧客后，切記不要一味的說產(chǎn)品?，F(xiàn)在品牌多，促銷員更多，促銷語言大同小異。所以介紹產(chǎn)品時(shí)一味說產(chǎn)品如何好，容易讓顧客覺得我們就想著單單推銷產(chǎn)品出去，使自己不能很快被顧客信任。事實(shí)上，顧客只有信任了你，接受了你這個(gè)人，才會(huì)接受你所介紹的產(chǎn)品。如果簡單扼要針對(duì)性介紹完產(chǎn)品，在顧客考慮時(shí)可將產(chǎn)品話題引入人的話題，比如贊美顧客兩句或問問顧客平時(shí)是怎樣護(hù)理的.
在工作中我發(fā)現(xiàn)自己也有不少缺點(diǎn)，如耐心不夠，銷售技巧和美容知識(shí)欠佳等。在以后的工作中，不斷學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，做出更好的成績。
20xx年讓我有點(diǎn)依依不舍，曾流過辛勤的汗水，也流過激動(dòng)的淚水，正因?yàn)榻?jīng)歷了這點(diǎn)點(diǎn)滴滴的酸與甜，才讓我不斷成長著，進(jìn)步著。所以，我熱愛這份工作，希望自己今后能快樂著工作，同時(shí)也能在工作中找到更多的快樂!
在化妝品店工作心得篇六
職責(zé)要求：熟悉公司上班時(shí)間制度，了解店內(nèi)員工情況，合理搭配每班次上班人員，調(diào)整好員工請(qǐng)假、休假、節(jié)假日直落安排等工作。
2、日常工作制度檢查
職責(zé)要求：店長必須熟悉店內(nèi)各項(xiàng)規(guī)章制度，并嚴(yán)格執(zhí)行，保證店內(nèi)員工的言行舉止符合公司要求，保證公司各店統(tǒng)一形象等。
3、日常店內(nèi)各項(xiàng)報(bào)表(銷售及員工工資核算表，盤點(diǎn)表，補(bǔ)貨單，退貨報(bào)廢表)的制作
職責(zé)要求：店長必須要清楚各項(xiàng)報(bào)表的制作流程，報(bào)表完成期限，公司要求填作該報(bào)表的意義，并能獨(dú)立完成和培訓(xùn)員工填作報(bào)表。
4、保持店內(nèi)清潔
職責(zé)要求：店長必須能獨(dú)立合理的分配店內(nèi)衛(wèi)生區(qū)域，責(zé)任到人，并根據(jù)各店人員情況，安排每天打掃衛(wèi)生的時(shí)間和次數(shù)，每日及時(shí)檢查，保證店內(nèi)時(shí)刻保持清潔，并清楚各種商品及貨架的清潔方法，以保證不損壞商品和貨架?？照{(diào)風(fēng)扇照明設(shè)備也必須及時(shí)規(guī)定清理。
5、保管店內(nèi)外及宿舍各項(xiàng)公共資產(chǎn)
職責(zé)要求：熟悉并了解店內(nèi)商品、貨架、空調(diào)風(fēng)扇、音箱碟片及各種資料(價(jià)格表，報(bào)表，制度文本及各種培訓(xùn)資料等)的數(shù)量和保管方法;熟悉宿舍內(nèi)的餐具、床，熱水器等的數(shù)量和保管方法，出現(xiàn)損害及時(shí)賠償和上報(bào)。
6、保管好店內(nèi)現(xiàn)金安全
職責(zé)要求：熟悉公司現(xiàn)金管理制度，及時(shí)存好營業(yè)額，每日營業(yè)結(jié)束時(shí)所有現(xiàn)金必須妥善安放。
7、控制店內(nèi)各項(xiàng)成本
職責(zé)要求：愛護(hù)各項(xiàng)公共財(cái)產(chǎn);嚴(yán)格控制店內(nèi)水電費(fèi)用及其他費(fèi)用;試用裝的損耗控制及人員成本控制;根據(jù)各店情況制定好照明空調(diào)等用電設(shè)備的開機(jī)時(shí)間。
8、做好店內(nèi)的商品管理
職責(zé)要求：店長必須熟悉店內(nèi)各種商品的庫存情況;合理控制補(bǔ)貨，熟悉暢銷產(chǎn)品和滯銷產(chǎn)品;熟悉和了解店內(nèi)的季節(jié)性商品;能獨(dú)立根據(jù)需要調(diào)整商品的陳列，制定滯銷商品、季節(jié)性商品的促銷計(jì)劃，總結(jié)產(chǎn)品的銷售方法;商品陳列調(diào)整時(shí)必須連標(biāo)價(jià)簽一起調(diào)整，保證每個(gè)單品必須有明確標(biāo)價(jià)。嚴(yán)格控制店內(nèi)贈(zèng)品的發(fā)放。
9、能獨(dú)立布置店內(nèi)陳列
10、布置店內(nèi)裝飾
職責(zé)要求：店長必須掌握店內(nèi)裝飾技巧，節(jié)假日及活動(dòng)期間必須布置店內(nèi)氣球和各種標(biāo)識(shí)pop，要求裝飾新穎，整齊，美觀，標(biāo)識(shí)清晰，并及時(shí)調(diào)整商品成列，活動(dòng)期間必須與員工做好溝通，讓員工掌握活動(dòng)要領(lǐng)。
在化妝品店工作心得篇七
隨著人們對(duì)美容需求的不斷增加，化妝品公司的發(fā)展也愈加迅猛。作為這個(gè)行業(yè)的從業(yè)者，我有幸加入了一家著名的化妝品公司，深入了解了這個(gè)行業(yè)的各個(gè)方面，同時(shí)，我也收獲了很多工作中的心得和體會(huì)。
一.工作需要綜合素質(zhì)。
化妝品公司的工作不僅僅是銷售和營銷，更需要我的綜合素質(zhì)。首先要有熱情，對(duì)化妝品行業(yè)有著濃厚的興趣。其次，要有良好的溝通能力，能夠與客戶溝通順暢，用專業(yè)的語言為客戶提供最好的服務(wù)。此外，需要具備出色的自我管理能力，對(duì)工作的質(zhì)量和效率有不懈的追求，不斷提高自己的專業(yè)水平，以更好地為公司創(chuàng)造價(jià)值。
二.學(xué)會(huì)傾聽顧客需求。
傾聽顧客意見是化妝品公司成長壯大的重要一環(huán)。在與顧客的交流中，我學(xué)會(huì)了傾聽顧客的需求。只有真正了解顧客的需求和口味，才能提供他們最有用的產(chǎn)品和服務(wù)。因此，在與顧客互動(dòng)時(shí)，我不斷提高自己傾聽的技能，認(rèn)真傾聽顧客的建議和意見，以便更好地滿足顧客的需求并提供更好的產(chǎn)品。
三.團(tuán)隊(duì)合作至關(guān)重要。
化妝品公司是一個(gè)充滿活力的工作環(huán)境，團(tuán)隊(duì)合作至關(guān)重要。為了更好地完成公司的各項(xiàng)工作，團(tuán)隊(duì)成員總要相互支持、合作。我深刻地意識(shí)到，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的成功離不開團(tuán)隊(duì)成員的互相了解、互相支持和互相尊重。因此，我不斷與其他成員學(xué)習(xí)，充分發(fā)揮自己的個(gè)人特長，以保障團(tuán)隊(duì)工作的高效和準(zhǔn)確。
四.學(xué)會(huì)與壓力共存。
化妝品公司的工作需要不斷追求卓越，這意味著壓力也會(huì)與之而來。面對(duì)壓力，我學(xué)會(huì)了結(jié)合自己的實(shí)際情況，采取不同的手段來緩解壓力，如適當(dāng)?shù)倪\(yùn)動(dòng)、休息和調(diào)整工作計(jì)劃等。換句話說，我逐漸學(xué)會(huì)與壓力共存，去創(chuàng)造更好的工作表現(xiàn)并迎接更多的挑戰(zhàn)。
五.注重思想創(chuàng)新。
化妝品公司的生存和發(fā)展都需要不斷的創(chuàng)新。我學(xué)會(huì)在日常工作中注重思想創(chuàng)新，不斷尋找新的想法和方法，突破固有的思維模式，改進(jìn)原有的工作流程，以更好地適應(yīng)市場的變化和客戶的需求。因此，我始終保持開放的心態(tài)，接受新的觀點(diǎn)和方法，不斷創(chuàng)新，讓自己在工作中變得更加有價(jià)值。
總之，化妝品公司的工作需要綜合素質(zhì)，需要我不斷進(jìn)步。我本人在公司的幾年工作中，通過實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊(duì)合作學(xué)到了很多，也做出了很多有進(jìn)取心和責(zé)任感的成果，這些都是我終身受益的經(jīng)驗(yàn)。我相信，通過不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我將在化妝品行業(yè)發(fā)揮更大的價(jià)值和影響力。
在化妝品店工作心得篇八
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
銷售的過程主要就是解除抗拒的過程。在銷售過程中遇到的所有疑問、推脫、拒絕等等問題統(tǒng)稱為銷售抗拒。下面小編給大家?guī)砘瘖y品銷售工作心得體會(huì)感悟，希望能幫助到大家!
20__年以來化妝品銷售取得的成績都非常好，在銷售中有優(yōu)秀的前輩作指導(dǎo)，讓我在這一年年化妝品銷售中也取得了好成績。現(xiàn)在對(duì)銷售工作做一個(gè)總結(jié)：
一、做好客戶維護(hù)。
在銷售過程中，我重視客戶的維護(hù)，我會(huì)把客戶分為兩個(gè)階段，一個(gè)是新客戶，對(duì)于新客戶，我主要做的就是推薦一些產(chǎn)品，但是不會(huì)太過頻繁，因?yàn)樾驴蛻魧?duì)于這些消息還是非常反感的，我一直都掌握了量，保證自己在與其溝通的時(shí)候不會(huì)讓他因?yàn)槲野l(fā)消息過多而反感。
還有就是老客戶，就是成交過的老客戶，我重心傾向在老客戶方向，因?yàn)槔峡蛻羲麄兊膹?fù)購率比新客戶更多，前提是要讓他們認(rèn)可我們的產(chǎn)品認(rèn)可我們的服務(wù)，讓客戶滿意，只要服務(wù)做得好就能夠有源源不斷的客戶，一個(gè)老客戶他們都有自己的圈子，在銷售中，培養(yǎng)與客戶的感情，保證自己能夠讓可會(huì)滿意，客戶滿意了就會(huì)再次購買，只要客戶愿意就一定會(huì)有更大的購買力度，保證客戶有更多的需求，同時(shí)客戶也會(huì)給我們的產(chǎn)品做宣傳，能夠讓他們的親朋好友都進(jìn)入到里面愿意去購買這些東西，因?yàn)榈玫搅丝蛻舻娜丝删湍軌颢@得口碑效應(yīng)，一旦形成了影響客戶就會(huì)在此購買讓我們的工作有了更多的便利，不必浪費(fèi)時(shí)間去找新的客戶資源，因?yàn)槔峡蛻艟湍軌蛟丛床粩嗟慕o我們提供更多的客戶資源。
二、抓住目標(biāo)客戶。
剛開始的時(shí)候需要做的就是找到目標(biāo)客戶群體，化妝品主要針對(duì)的是一些高端消費(fèi)的女士，對(duì)于這些女士，我首先要做的就是要找到客戶他們混跡的圈子，首先要取得聯(lián)系，第一關(guān)很重要，我們現(xiàn)在化妝品是用的微信營銷，想要有更好的發(fā)展就必須要通過微信來傳遞更多的東西，讓客戶能夠知道我們的價(jià)值。找到到客戶了解客戶現(xiàn)在的選擇，清楚客戶的需要把握好客戶的目標(biāo)。這是工作的第一步，也是關(guān)鍵一步，如果溝通的客戶不是目標(biāo)客戶根本不能夠取得任何的收益，反而只會(huì)浪費(fèi)時(shí)間，浪費(fèi)精力最后溝通了半天一事無成，這樣做效率非常低，也不利于我們的工作，找到目標(biāo)人群混跡的圈子就能夠找到更多的客戶能夠有更多的受益。
三、了解化妝品。
對(duì)于自己銷售的化妝品如果連自己都不知道其具體功效，這也只會(huì)讓我們與客戶溝通時(shí)處于劣勢(shì)，不專業(yè)又證明能夠獲得他人的認(rèn)可呢，想要得到信任首先就要下功夫就要做好萬全貯備，把化妝品了解清楚明白化妝品的功效能力才能把它銷售出去，同時(shí)也能夠回答客戶的問題避免在工作中犯下大錯(cuò)。
化妝品是高端消費(fèi)品，這一行銷售的競爭者很多，因此需要我們努力去挖掘客戶，維護(hù)客戶，才有更好的業(yè)績，在明年我會(huì)繼續(xù)努力創(chuàng)造更好的績效。
每天都在忙碌，每天都在奔波，偶然間緩下腳步的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，時(shí)間居然已經(jīng)過去了半年!雖然說主管是讓自己總結(jié)一下這半年間的工作，可一開始是我卻感到?jīng)]什么可寫，在這一路走來我也沒怎么注意自己究竟發(fā)生了多大的變化。直到我翻開了我在剛進(jìn)入公司的時(shí)候，也就是半年前寫下的總結(jié)?？粗?dāng)時(shí)還略顯稚嫩的經(jīng)驗(yàn)，還有那什么都不會(huì)一窮二白的工作經(jīng)歷，現(xiàn)在倒是確實(shí)感覺到了自己在工作和生活中的一些成長?？磥碛械臅r(shí)候?qū)懴乱黄偨Y(jié)，確實(shí)能在需要的時(shí)候看清自己，也能方便自己在過了一段時(shí)間后更清楚的看到自己的成長。對(duì)比著之前的總結(jié)和現(xiàn)在的經(jīng)歷，我寫下了自己在這半年來的工作總結(jié)，不得不說，光是簡單的對(duì)比下我就已經(jīng)感覺到，自己還有很多需要改正的地方。我的工作總結(jié)如下：
一、工作方面。
對(duì)比起自己在之前沒有經(jīng)驗(yàn)的工作，只會(huì)在各個(gè)地方到處亂跑，現(xiàn)在的我更加專注于培養(yǎng)人脈，慢慢的發(fā)展自己的圈子。
在上班年前輩的帶領(lǐng)以及自己的努力下，我慢慢的自己建立了一個(gè)自己的群組，在不斷的實(shí)地推銷的時(shí)候，也邀請(qǐng)客戶進(jìn)到自己的圈子里。雖然一開始還有點(diǎn)困難，但是后來慢慢的發(fā)展起來也就比較好做了。
還有就是在實(shí)際給客戶推銷的時(shí)候，過去我都是只會(huì)背書似的給客戶推薦，雖然都有好好的根據(jù)客戶的體質(zhì)和問題去推薦產(chǎn)品，可是卻沒有得到太大的收獲?，F(xiàn)在我稍微學(xué)的聰明一點(diǎn)，先和顧客搞好關(guān)系，更加委婉的向她推薦和表達(dá)。但如果和比較合拍的顧客就可以比較直接一點(diǎn)推薦。而且在推薦自己的產(chǎn)品的時(shí)候也不在那么唯唯諾諾，變得更有底氣了，因?yàn)檫@樣才能讓客戶更加信任自己的產(chǎn)品。
二、在生活中。
本來我是那種比較少和同事們說話的類型，但是因?yàn)樽约菏窃谑菦]什么經(jīng)驗(yàn)，只能和同事詢問。在這時(shí)倒是發(fā)現(xiàn)同事們其實(shí)都非常的熱情。在互幫互助下，我們都得到了不少的收獲，而且也多了很多的好友。
三、總結(jié)。
總結(jié)之后，發(fā)現(xiàn)自己雖然改變很大，但還是有許多沒有改變過來的錯(cuò)誤，這些問題如果不好好的去正視，那就永遠(yuǎn)是我成長路上的阻礙。如今看到一次總結(jié)能看到自己的這么多錯(cuò)誤，我也了解到了及時(shí)總結(jié)的好處，接下來我會(huì)更頻繁的對(duì)自己的工作做總結(jié)，讓自己能好好的'看清自己的錯(cuò)誤，好好的改正。
經(jīng)過大家的共同努力后，咱們店面在20__年的銷售業(yè)績算是得到了不小的增長，相比上一年的營業(yè)額，20__年可謂是爆發(fā)的一年，所以這值得大家好好地慶祝一番，我們之所以能取得這么大的進(jìn)步除了我們自身的努力外，和領(lǐng)導(dǎo)們的正確帶領(lǐng)也有著諸多的關(guān)系，因?yàn)槲覀冊(cè)谀瓿醯臅r(shí)候就已經(jīng)確立好了今年的銷售目標(biāo)，也制定了一系列的計(jì)劃。現(xiàn)在我就對(duì)這一年的銷售工作進(jìn)行一個(gè)簡短的總結(jié)。
銷售工作其實(shí)是越來越難做了，因?yàn)楝F(xiàn)在店里的客流量其實(shí)并不多，平日里基本上看不到批量的客人來支持我們的工作，唯有在節(jié)假日里面才會(huì)稍微好一點(diǎn)，所以即便我們想要提高自己的業(yè)績，也不是一件容易的事情，既然現(xiàn)在的實(shí)際情況就是這樣，我們也沒有太多的辦法去改變消費(fèi)者們的習(xí)慣，畢竟不少的人都已經(jīng)習(xí)慣了在網(wǎng)上購物，這給我們的銷售工作帶來了十分大的沖擊，所以我要做的事情就是抓緊目前的機(jī)會(huì)，抓牢每一個(gè)在店里面推銷的機(jī)會(huì)。這一年，咱們店為了能多吸引一些顧客，舉辦了不少的促銷活動(dòng)，例如滿多少多少錢減多少啊，這些方法有效的提升了店里的客流量，所以我也沒有浪費(fèi)這些機(jī)會(huì)，我把自己的狀態(tài)調(diào)整到了較好的水平，然后爭取讓每一位我接待的顧客感受到我的熱情，然后我再通過細(xì)致的講解以及為客人們親自試妝，這樣的方法有效的提升了我的銷售業(yè)績。
回首一年的工作，我發(fā)現(xiàn)自己雖然在業(yè)績這方面有了提升，但是我依然覺得自己在很多方面做得還不夠到位，例如自己還不夠耐心，口才這方面也不算優(yōu)秀，所以很多時(shí)候我都沒能促成最后的一步，這也令我一直都在反思自己到底該怎樣做才能取得長久的進(jìn)步呢。后來，我發(fā)現(xiàn)虛心學(xué)習(xí)銷售知識(shí)才能讓我的個(gè)人能力得到快速的提升，別看我已經(jīng)工作了幾年了，但是我對(duì)銷售工作的知識(shí)還是比較匱乏的，畢竟想當(dāng)好一名銷售實(shí)在是需要太多的技巧了，無論是心理上還是行為上都需要長久的磨練才能達(dá)到收放自如的水平。
最后，我要先祝大家在20__年里能取得更多的成就，我也會(huì)多多了解和化妝品有關(guān)的知識(shí)，爭取為更多的顧客提供更好的服務(wù)，并早日成為一名優(yōu)秀的銷售人員!
回顧20__年的工作，我們資生堂品牌在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下取得了驕人的銷售業(yè)績，逐步確立了資生堂在“亞洲范圍中壓倒性的品牌地位”。作為資生堂的一名員工我感到十分的自豪。在全柜臺(tái)的員工立足本職工作、恪盡職守、團(tuán)結(jié)奮斗、兢兢業(yè)業(yè)的努力工作下，20__年我們店專柜也較20__年的銷售業(yè)績了較大突破?，F(xiàn)將我們專柜的狀況總結(jié)如下：
一、銷售方面的狀況。
截止到20__年月日，店專柜實(shí)現(xiàn)銷售額，上升(下降)%。本柜臺(tái)共計(jì)促銷次，完成促銷任務(wù)達(dá)%。
二、會(huì)員拓展。
(一)新會(huì)員拓展。
截止到20__年月日，本專柜新發(fā)展會(huì)員人。
(二)老會(huì)員和散客的維護(hù)。
本專柜嚴(yán)格執(zhí)行公司會(huì)員制度，耐心、細(xì)心、熱誠的和會(huì)員交流，更加增強(qiáng)了老會(huì)員對(duì)品牌的忠實(shí)度和的情感。老會(huì)員的返店率到達(dá)%。在散客方面，本柜臺(tái)柜員同樣是本著熱忱服務(wù)、顧客至上的宗旨，以可能提高回頭率。
三、競品分析。
應(yīng)對(duì)歐萊雅、雅詩蘭黛、寶潔等對(duì)手，本柜臺(tái)在注重本產(chǎn)品的優(yōu)雅、高貴、經(jīng)典的品牌形象的基礎(chǔ)上，突出個(gè)性化、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的優(yōu)勢(shì)。使我們品牌在市場的競爭占有率大幅度提高。如面膜(占有狀況)，洗面奶(占有狀況)，由于本人不了解具體市場，自我稍加分析即可。大概比較下咱們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和不足。
四、柜臺(tái)日常工作狀況。
本專柜嚴(yán)格遵守公司柜臺(tái)管理細(xì)則。在人員管理方面，嚴(yán)格注意公司形象，熱誠、耐心的為顧客服務(wù)。在庫存管理方面，嚴(yán)格短缺貨登記、庫存登記，認(rèn)真做好盤點(diǎn)工作。貨品的管理、注意干燥清潔、防火防潮，并做好貨物的清潔(可結(jié)合公司管理細(xì)則添加)。
五、20__年工作的展望和20__年工作如何開展。
20__年即將過去，在未來的20__年工作中，本柜臺(tái)力爭在保證20__年的銷售計(jì)劃前提下，實(shí)現(xiàn)新的銷售業(yè)績突破。在會(huì)員方面，做到吸引新會(huì)員，然后抓住老會(huì)員，保正市場持續(xù)發(fā)展。在散客的方面一如既往的持續(xù)我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓更多消費(fèi)者加入到我們資生堂的會(huì)員隊(duì)伍中來。在柜臺(tái)日常工作方面，要更加嚴(yán)格的遵守公司的管理細(xì)則，讓消費(fèi)者放心認(rèn)購我們資生堂的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。在20__年我們的重心是：認(rèn)真做好顧客和產(chǎn)品的紐帶工作，將資生堂的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推向顧客，把顧客對(duì)產(chǎn)品的熱愛之情帶回企業(yè)。為實(shí)現(xiàn)資生堂“源于日本、亞洲的全球化企業(yè)”的戰(zhàn)略目標(biāo)的目標(biāo)而努力。
時(shí)光流逝，一年的時(shí)間過去了，自己在___公司的工作也進(jìn)入了穩(wěn)步前進(jìn)的情況。自從20__年_月_日進(jìn)入公司，至今已經(jīng)過去了_年。但是在過去的時(shí)間里，自己總是沒法很好的達(dá)到自己的目標(biāo)，讓自己一直處于一個(gè)平平無奇的水平。但是，在這一年里，我積極的對(duì)自己的銷售模式進(jìn)行了改進(jìn)，認(rèn)真的吸取了同事們的經(jīng)驗(yàn)，努力的提高了自己?，F(xiàn)在，自己終于在成績上有了不小的進(jìn)步!盡管很可惜距離目標(biāo)還有些差距，但是進(jìn)步還是值得高興。
現(xiàn)在，一年的時(shí)間已經(jīng)過去，我經(jīng)過努力，也好好的學(xué)習(xí)了不少。現(xiàn)在，對(duì)這一年的情況進(jìn)行總結(jié)。希望自己能吸取過去的教訓(xùn)，努力的做好今后的銷售工作。
一、個(gè)人情況。
針對(duì)自己的情況我在年初的時(shí)候仔細(xì)的做了分析。針對(duì)自己的不足，也嚴(yán)格的制定了補(bǔ)足的計(jì)劃。大部分的方面已經(jīng)在我的工作中有了進(jìn)步，但是還有少部分沒達(dá)到目標(biāo)。
1、思想上：過去我的問題就是在思想上。那種得過且過的散漫思想讓自己的工作一直沒有什么起色。也導(dǎo)致自己一直沒能有什么進(jìn)步。今年，我從根本的思想上要求自己，讓自己帶著積極向上的心態(tài)去參加工作。在今年的工作中，我的思想積極向上，認(rèn)真的領(lǐng)會(huì)了公司的主旨，在學(xué)習(xí)上虛心請(qǐng)教，生活中熱情助人。
2、工作上：過去我在工作中主要并不是理論方面的問題，關(guān)鍵還是在實(shí)操方面。今年的工作中，我多在實(shí)操中練習(xí)，改變自己過去怕失敗的壞習(xí)慣，靠著一次次的失敗，堆積自己的成功。同時(shí)，也在靠著自己的失敗在工作中累積經(jīng)驗(yàn)，不斷的改進(jìn)自己。
3、生活中：過去我實(shí)在是太浪費(fèi)自己的時(shí)間，在現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)自己的不足之后，我就在積極的利用生活的時(shí)間來改變自己，提升自己。今年的空閑中，我常常從書本中吸取知識(shí)，提升自己的儲(chǔ)備。同時(shí)常去和同事請(qǐng)教、取經(jīng)，讓自己為實(shí)戰(zhàn)做好準(zhǔn)備。
二、工作情況。
在今年的銷售當(dāng)中，我努力的做好推銷，并不忘維護(hù)自己過去的老顧客。因?yàn)樽约哼^去的消極，導(dǎo)致老顧客其實(shí)并不太多，這是我的重要缺陷。所以在工作中我積極的招攬老顧客，抓住每次活動(dòng)的機(jī)會(huì)，為自己的客戶組充實(shí)更多的忠實(shí)顧客，提高自己的客戶儲(chǔ)備。
同時(shí)，在過去的老顧客身上我也在積極的開發(fā)新的銷售路線，擴(kuò)寬自己的銷售途徑?？恐鴥?yōu)惠和活動(dòng)，以及老顧客的推薦為自己打開道路。
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在化妝品店工作心得篇九
化妝品主管是品牌的代表，他們既是品牌的形象設(shè)計(jì)師，也是品牌形象的具體執(zhí)行者。對(duì)于我來說，作為一名化妝品主管工作已有多年，這份工作雖然有著繁重的工作量和高強(qiáng)度的工作節(jié)奏，但我覺得也是一份相當(dāng)有成就感的工作。在這個(gè)崗位上，我不僅可以實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)夢(mèng)想，還可以見證品牌的發(fā)展趨勢(shì)和市場走向。下面，我將結(jié)合我的經(jīng)驗(yàn)，簡單總結(jié)一下我的工作心得和體會(huì)。
一、對(duì)消費(fèi)者的了解：一名優(yōu)秀的化妝品主管應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)和了解消費(fèi)者的需求和心理，從而為產(chǎn)品的開發(fā)和宣傳提供正確的方向。我們需要不斷地研究市場需求，做到對(duì)市場趨勢(shì)的洞察和預(yù)測，從而進(jìn)行持續(xù)創(chuàng)新。此外，我們還需要學(xué)會(huì)如何與消費(fèi)者溝通，聽取他們的意見和建議，并及時(shí)作出調(diào)整。
二、組織和管理能力：化妝品主管的工作是與許多不同的部門合作，如市場營銷、生產(chǎn)研發(fā)、供應(yīng)鏈等，因此，組織和管理能力是至關(guān)重要的。我需要與不同團(tuán)隊(duì)進(jìn)行協(xié)商溝通，確保每個(gè)部門的工作都能夠順利進(jìn)行。我會(huì)制定詳細(xì)的計(jì)劃和預(yù)算，并保證每個(gè)策略的執(zhí)行都是高效而精準(zhǔn)的，這是達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)的關(guān)鍵。
三、制定正確的營銷策略：化妝品市場競爭激烈，因此營銷策略的制定非常關(guān)鍵。我們需要做到深入了解消費(fèi)者的需求和痛點(diǎn)，結(jié)合自身品牌的特點(diǎn)，精準(zhǔn)定位，制定出對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)者的吸引點(diǎn)。此外，我們還需要在廣告宣傳、推廣活動(dòng)、線上線下營銷等多個(gè)方面出招，實(shí)現(xiàn)品牌的整合推廣和持續(xù)營銷活動(dòng)的進(jìn)行。
四、把握產(chǎn)品的創(chuàng)新和開發(fā)趨勢(shì)：當(dāng)今的化妝品市場產(chǎn)品更新?lián)Q代非?？欤瑒?chuàng)新是必須的，也是創(chuàng)造核心競爭力的關(guān)鍵。我們不僅需要跟蹤市場趨勢(shì)，了解消費(fèi)者需求，同時(shí)也需要積極與相關(guān)的部門合作，打造符合品牌要求的優(yōu)秀產(chǎn)品。針對(duì)市場的反饋和不斷整合改進(jìn)，不斷推出更符合消費(fèi)者需求的新產(chǎn)品。
五、不斷積累經(jīng)驗(yàn)，提高自身技能：化妝品市場日新月異，我們必須不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步。我通常會(huì)關(guān)注國內(nèi)外的化妝品市場變化、行業(yè)趨勢(shì)、消費(fèi)者的購買習(xí)慣等情況，不斷拓展自己的視野，同時(shí)也會(huì)親自調(diào)研市場并探索新的營銷手段。在機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)并存的市場里，我們必須不斷提升我們自己的素質(zhì)和技能，才能做一個(gè)成功的化妝品主管。
總之，作為化妝品主管，我們要有高度的責(zé)任感和使命感，同時(shí)還需要有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)、精湛的業(yè)務(wù)技能和創(chuàng)新精神，才能夠在競爭激烈的化妝品市場中立于不敗之地。在這份工作中不僅能夠賺取工資，還有成就感和滿足感。這是一份非常值得追求的職業(yè)。
在化妝品店工作心得篇十
據(jù)統(tǒng)計(jì)，在我國近4000家化妝品企業(yè)中，走主流賣場銷售路線、俗稱“做終端”或“日化線”的廠商只占企業(yè)總數(shù)的15%左右，更多的企業(yè)采用流通(包括深度分銷)、專柜(包括店中店)、品牌專賣店、專業(yè)(美容院)線、專供大型百貨或零售集團(tuán)的oem貼牌等通路和方式進(jìn)行運(yùn)作。除了百貨店、超市和專營店業(yè)態(tài)以外，許多化妝品銷售的新型業(yè)態(tài)也都復(fù)興、壯大、繁榮，目前廠家直銷、網(wǎng)上購物、電視購物、郵購、自動(dòng)售貨亭、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現(xiàn)和成長。雖然，企業(yè)選擇銷售通路有其歷史的原因，但在通路危機(jī)日益深重的今天，未雨綢繆已經(jīng)不再是智者的從容，而是企業(yè)必須面對(duì)的課題，通路維新迫在眉睫。
電視購物一般是指消費(fèi)者通過電視以及互聯(lián)網(wǎng)、商品目錄等相關(guān)媒體了解商品信息，使用電話、網(wǎng)絡(luò)訂貨，由專業(yè)物流公司配送商品的無店鋪商品銷售模式。由于沒有中間商，電視購物能為消費(fèi)者提供價(jià)格更為實(shí)惠的商品。
以開播電視購物頻道為主的現(xiàn)代電視購物(也叫做家庭購物)有別于傳統(tǒng)的電視直銷，它是一種新興的商品銷售方式，是一種全新的'零售銷售渠道和xx臺(tái)。按照電視購物的過程，主要可將其分為四大環(huán)節(jié)，即選擇產(chǎn)品、節(jié)目制作、呼叫中心、物流配送?，F(xiàn)代電視購物以“教買不叫賣”的方式做節(jié)目，以消費(fèi)者的需求為出發(fā)，寓購于教，播出方式采用現(xiàn)場直播和錄播的兩種方式。
以電視臺(tái)作為運(yùn)營主體的購物頻道，是產(chǎn)品銷售的一個(gè)xx臺(tái)，是一個(gè)無店鋪的“空中超市”。所賣商品也是日常生活中的必需品，如數(shù)碼產(chǎn)品、化妝品、家居用品等等。由于商品品種多、大眾化貼近生活、廠家直銷價(jià)格優(yōu)惠、信譽(yù)好品質(zhì)有保證，因此，電視購物頻道一開播就受到了廣大消費(fèi)者的喜愛，兩年來電視購物頻道的發(fā)展也取得了可喜的成績。
購物頻道自誕生起，就將化妝品等產(chǎn)品作為主要商品來推廣，現(xiàn)代電視購物已經(jīng)成為了化妝品銷售的新途徑。
在家購物，漸成時(shí)尚隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，現(xiàn)代家庭生活也在發(fā)生著變化。瑣碎的生活、繁忙的工作、擁擠的交通經(jīng)常讓購物變得不那么樂趣盎然。但是也許大家都已經(jīng)注意到，家庭購物正在悄然改變著這樣的無奈。
世界一流的市場研究公司tns公司開展的一項(xiàng)針對(duì)電視家庭購物的消費(fèi)者調(diào)研顯示，在電視家庭購物的所有品牌中，上海消費(fèi)者對(duì)東方cj家庭電視購物的品牌認(rèn)知度是最高的，特別是25～34歲的年輕女性消費(fèi)者。,在電視購物頻道開播較早的臺(tái)灣地區(qū)，消費(fèi)者可能不會(huì)花三、四十元臺(tái)幣在超市購買便宜的洗發(fā)水，他們寧愿花200元臺(tái)幣通過電視來購物。盡管產(chǎn)品的價(jià)格要高出幾倍，但產(chǎn)品的質(zhì)量安全打消了客戶的疑慮，在質(zhì)量可靠、市場制度完善的前提下，臺(tái)灣消費(fèi)者更喜歡電視購物。
而在電視購物較為成熟的韓國，消費(fèi)者通過購物頻道來購買化妝品已成為消費(fèi)習(xí)慣和時(shí)尚。
據(jù)悉，韓國中年演員金英愛運(yùn)行的黃土化妝品企業(yè)真土園所推出的黃土美容香皂在tv購物電視中，不到2個(gè)小時(shí)就賺了17億韓元。
6月22日韓國cj電視購物中真土園推出的化妝品產(chǎn)品賺了9億韓元，之后29日，在gstv購物電視中，通過2個(gè)小時(shí)的專題節(jié)目，一下子賣了2萬6500份，收益達(dá)到了17億韓元。這樣在兩周的節(jié)目當(dāng)中一共賺了26億韓元。
29日播出的購物節(jié)目中，一開始就有許多觀眾要預(yù)定黃土化妝品，電話被打爆了，之后打電話的顧客越來越多，以至于在中途只好中斷定單。
由于便利性和質(zhì)量有保障，在家購物會(huì)越來越成為未來消費(fèi)者選擇的消費(fèi)方式，電視購物也將會(huì)成為化妝品銷售的新通路。
在化妝品店工作心得篇十一
1、盡量不買信譽(yù)很高的店的東西，尤其是信譽(yù)幾個(gè)皇冠，牌子很雜的店，真假參雜，很難分辨，而且服務(wù)一般很差，還有聽說現(xiàn)在淘寶上店家的信譽(yù)也是可以作假的了，所以也要盡量多看看店家那的顧客留言信息。
2、化妝品盡量買專賣的，我想，假貨一般都是做比較熱賣的東西，很少有一個(gè)牌子的所有東西都出假貨的。
3、專賣一個(gè)牌子或幾個(gè)牌子的商場代購的店，看看她的小樣和贈(zèng)品有沒有，一般代購那里都會(huì)有很多贈(zèng)品賣的，比如這個(gè)牌子的化妝包，化妝工具等。最好找?guī)讉€(gè)代購的店對(duì)比，看他們的贈(zèng)品小樣是否一致，出現(xiàn)頻率較高的小樣，贈(zèng)品是真貨的可能性較大。
4、有時(shí)，一個(gè)化妝品的價(jià)格在淘寶上是千差萬別的，要看下最高價(jià)和最低價(jià)，比如，我前幾天買的金縷梅玫瑰水，價(jià)格最低是60，最高100左右，我選擇了98元的，而且是家美國代購，可以美國直郵的，雖然價(jià)格偏高，但是比較值得信任。買到后，找了真假對(duì)比貼來對(duì)比，確認(rèn)是真貨。才確認(rèn)收貨的。
5、當(dāng)你確定買這家店的東西時(shí)，看下銷售記錄，看買家的信譽(yù)和過去曾經(jīng)買過哪些東西，如果頻繁在一家店買東西，很有可能是刷分的。還可以向買過這個(gè)東西的買家詢問產(chǎn)品的質(zhì)量等。
6、買有代購小票的店。剛買了植村秀的腮紅，想買的色號(hào)是p40，問了幾家北京專柜代購店，說這個(gè)色號(hào)無法代購到，只能選擇香港代購了，找到一家提供小票的店，無現(xiàn)貨的，下了訂單后，才去購買的，港幣165，收到小票了，付了165元人民幣。這種店比較放心。
在化妝品店工作心得篇十二
這一類里，就是我們?cè)诟鞔笊虉觥⒏鞔罅餍须s志看到的世界的頂尖的dd，比如：cd、el、香奈爾、資生堂、嬌韻詩什么的，基本上不用我多贅述，mm們大概比我還了解，他們很好分辨：有專柜、東西貴、全英文(有貼中文說明的，但絕對(duì)找不到中國生產(chǎn)廠家地址吧，呵呵)
其特點(diǎn)是：貴(相對(duì))、精致、但效果還是一句老話，不見得都好。但各家都有各家的拳頭產(chǎn)品，詳情請(qǐng)見其他專業(yè)評(píng)論(我偷懶，呵呵)
對(duì)于直接進(jìn)口的產(chǎn)品，買的時(shí)候就要冒風(fēng)險(xiǎn)了，因?yàn)槭紫纫袄速M(fèi)的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)椴灰欢ㄟm合你的臉，那動(dòng)輒幾百塊的投資就打水漂了。其次就是價(jià)格的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)殛P(guān)稅的不同，常聽到hk和國外的mm說同一品牌比國內(nèi)便宜多少(錢越多才越有差別阿，10塊一只的大寶就算有差價(jià)也不會(huì)懸殊到哪里去吧)，買貴了，一個(gè)字，慪心哦。
但不排除有mm買是為了顯擺的，為了和同僚們炫耀的，那我的意見是，不如去小攤上，100塊可以買好多假貨呢，仿真度還挺高的，我有一個(gè)同學(xué)就是，她桌子上擺滿了雜志上所有的高檔化妝品，但堅(jiān)持用小護(hù)士大寶，據(jù)她說是防過敏，呵呵，傳為美談呵。
二、國外品牌國內(nèi)生產(chǎn)型
這一類里，就是在年輕mm中廣為流傳的比如：歐泊萊、歐萊雅、美寶蓮、蘭芝(部分由上海產(chǎn))、娥佩蘭、露華濃、高絲、嘉娜寶(有許多據(jù)說是直接進(jìn)口的反而比國內(nèi)產(chǎn)的便宜，納悶ing)、雅芳、太多了，這些產(chǎn)品是我們國內(nèi)化妝品市場的中堅(jiān)。他們的價(jià)格，比直接進(jìn)口的要便宜。(不過也有例外的，比如：歐泊萊好像就比薇姿貴吧，印象中)
其特點(diǎn)是：相對(duì)便宜、更新快、質(zhì)量有一定的保證，但是說實(shí)在話，中國化妝品市場的混亂和低性價(jià)比就是他們?cè)斐傻?，我?duì)這一類的dd真是又愛又恨呢，我曾經(jīng)見過直接進(jìn)口的與國內(nèi)相同的dd，比如歐萊雅產(chǎn)品、高絲的雪肌精，價(jià)格是國產(chǎn)貨的5、6倍。
因此，覺得很氣憤的是，一瓶要我們100多甚至200塊左右的dd，除去請(qǐng)明星的廣告費(fèi)，買國外品牌授權(quán)的品牌費(fèi)、各大雜志的廣告費(fèi)、專柜費(fèi)、ba工資提成等等的費(fèi)用，那抹在我們臉上的dd能有幾塊錢!那為何要把產(chǎn)品炒作的那么貴呢，以至于誤導(dǎo)了廣大并不富裕的mm們，讓他們以為貴的化妝品就是好的，說實(shí)在的，那些頂級(jí)的化妝品公司，花在研發(fā)上的費(fèi)用很高，所以產(chǎn)品很貴還情有可原，那這些穿著洋服裝的中國孩子，你憑什么那么貴!他們根本不用怎么研發(fā)產(chǎn)品，只用宣傳炒作就會(huì)有大把mm捧著銀子來上貢了。說實(shí)在的，這一類產(chǎn)品當(dāng)然也有好用的，但，與其花這些錢，不如再添一點(diǎn)買直接進(jìn)口的呢，反正你要用的是外國牌子的dd，而不是穿外國衣服的中國dd吧。我一向是這么想的，有不同意見的姐妹們歡迎來批評(píng)。
第三類 就是我們的國產(chǎn)品牌產(chǎn)品了
這一類的產(chǎn)品，其牌子之多，品種之雜、品質(zhì)懸殊的讓我很撓頭呢，先舉幾個(gè)牌子，這個(gè)太簡單了,信手拈來阿，小護(hù)士(被歐萊雅家買了，反而品質(zhì)下降了，他們顧不上我們這個(gè)低價(jià)位的小兄弟)、丁加宜、大寶(老提到它因?yàn)槲夷棠虗塾盟慕ㄍ硭?，呵呵，?jù)說出口日本比資生堂還貴呢，也不知是不是真的)什么什么的，太多了，大家自己回憶吧。
這類產(chǎn)品的特點(diǎn)其實(shí)我上面提到了，就是品牌多，質(zhì)量不好說，有好有壞，懸殊很大，有的老品牌的比如蜂花護(hù)發(fā)素、友誼油什么的，存在很多年，肯定有道理的，國產(chǎn)品牌的東西很便宜，但并不能說質(zhì)量就不好，因?yàn)槌リP(guān)稅和高額的廣告專柜費(fèi)，其成本應(yīng)該還不錯(cuò)吧，對(duì)這方面的dd，我常聽到褒貶不一的說法，所以說，國產(chǎn)dd的爭議很大，大概適應(yīng)自己的東東就是很好的吧，但是國產(chǎn)的美白產(chǎn)品老是受質(zhì)疑的說。而且過一段時(shí)間就有一個(gè)牌子倒了，呵呵，要買這類產(chǎn)品的mm還是買那些經(jīng)久耐用的牌子吧。
第四類 就是其他的了
這一類就是我們生活中的小部分dd了，市場占有率不是很高，就算一類吧，包括一些不知名的牌子的dd，一些國外有但國內(nèi)不設(shè)專柜的(比如說網(wǎng)上賣得火熱的the body shop\大s 推薦的一系列東東)、還有就是電視直銷的化妝品等等，還有遺漏希望mm們補(bǔ)充。
特點(diǎn)要分開說：不知名的小牌子和國外有國內(nèi)沒專柜的dd常會(huì)讓我們眼前一亮，一般他沒有什么廣告成分，好不好只有你自己體會(huì)，電視直銷的dd，我不感冒，劣質(zhì)貨太多，不說他，反正我不買。
說了那么多，相信你大概對(duì)于化妝品的分類有了基本的了解。
在化妝品店工作心得篇十三
在xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
一；對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二；在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三；要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四；今年對(duì)自己有以下要求。
1：每周要增加個(gè)以上的新客戶，還要有到個(gè)潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成到萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
xx年即將過去，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前，我是沒有*******銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏*******行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教*****經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)*******市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來。存在的缺點(diǎn)：
對(duì)于*******市場了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。
在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的.比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司xx年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，*******產(chǎn)品品牌眾多，******天星由于比較早的進(jìn)入河南市場，*******產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在。
1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有*******個(gè)，加上沒有記錄的概括為*******個(gè)，八個(gè)月*******天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量*******個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
3）工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三．市場分析。
戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因?yàn)?******市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時(shí)競爭非常ji烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對(duì)的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南*******市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：
1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4）在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。（建議試行）。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5）銷售目標(biāo)。
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
在化妝品店工作心得篇十四
1、sasa網(wǎng)(莎莎網(wǎng))
不少人在sasa網(wǎng)買過化妝品，用戶的口碑一直都很好，而且價(jià)格非常便宜，護(hù)膚品居多。只不過香港的運(yùn)費(fèi)不叫貴(要收關(guān)稅)，讓人頭疼不已，不過想要好產(chǎn)品，這點(diǎn)郵費(fèi)還是能承擔(dān)的起吧。
2、絲芙蘭
第一，絲芙蘭在上海發(fā)貨走的是ems比較安全，而且300以上免費(fèi)配送。第二，都是正品用在臉上絕對(duì)放心。
溫馨提醒：網(wǎng)購化妝品而且可比性很強(qiáng)，不要一味的去看那家店的東西便宜，也要認(rèn)認(rèn)這家點(diǎn)的星級(jí)，看看別人的評(píng)價(jià)就可以了。不要去相信那些很大牌的東西但是賣很便宜，天下沒有白掉餡餅的事!
3、草莓網(wǎng)
草莓網(wǎng)的化妝品比較多，用戶的口碑也不錯(cuò)，不過與sasa網(wǎng)是相反的，化妝品的價(jià)格那叫一個(gè)貴，但是運(yùn)費(fèi)確實(shí)免費(fèi)的。
4、珍品網(wǎng)
珍品網(wǎng)并非化妝品專賣網(wǎng)站，以奢侈品為主，涵括了巴寶莉、古馳、愛馬仕、天梭、浪琴、拉菲等接近200個(gè)奢侈品牌。美妝產(chǎn)品100%正品保證，美妝產(chǎn)品從香水、護(hù)膚、彩妝到洗浴美發(fā)、身體護(hù)理等均可以找到。
珍品網(wǎng)上所銷售的產(chǎn)品全部為正品，100%歐洲、美國直采，每件貨品都有增值稅單和海關(guān)報(bào)關(guān)單，在意大利、法國等國家設(shè)有常駐專業(yè)時(shí)尚買手，為用戶選購最時(shí)尚的貨品。適合喜歡購買各大奢侈品牌的mm選購。
5、聚美優(yōu)品
聚美優(yōu)品由陳歐、戴雨森和劉輝，創(chuàng)立于3月，首創(chuàng)“化妝品團(tuán)購”的模式，每天在網(wǎng)站推薦十幾款熱門化妝品，并且以吸引人的折扣低價(jià)限量出售，同時(shí)承諾產(chǎn)品“100%正品”以及“拆封30天無條件退貨”。
6、樂蜂網(wǎng)
樂蜂網(wǎng)是第一個(gè)擁有專家明星進(jìn)駐，提供女性時(shí)尚解決方案為主要服務(wù)的網(wǎng)站。樂蜂網(wǎng)產(chǎn)品包括：精油、營養(yǎng)保健品、美容護(hù)膚品、彩妝、香水、配飾、環(huán)保時(shí)尚產(chǎn)品、美容書籍等。
樂蜂網(wǎng)聯(lián)手眾多品牌商實(shí)施“品牌直供”策略，一方面從源頭確保所售商品絕對(duì)正品并且有品質(zhì)保障，另一方面通過壓縮渠道環(huán)節(jié)，降低成本并用于回饋消費(fèi)者，讓消費(fèi)者既省錢又安心。
7、米奇網(wǎng)
米奇網(wǎng)是中國首家化妝品特賣商城，提供當(dāng)下熱賣精品化妝品，包含護(hù)膚、彩妝、美體、香水及各種精美禮品套裝。米奇網(wǎng)承諾所有商品都經(jīng)過嚴(yán)格質(zhì)量檢查，100%保證正品，全場30天真正無條件退貨;兩件包郵，配送覆蓋全國。數(shù)個(gè)品牌授權(quán)特賣。
三十天無條件退貨是米奇網(wǎng)對(duì)用戶的承諾，只要用戶保持商品、配件及外包裝為出售時(shí)的原狀，均享受三十天無條件退貨服務(wù)。退回郵費(fèi)由米奇網(wǎng)承擔(dān)，退回的是貨品的全款和寄回的費(fèi)用。
8、卓悅網(wǎng)
卓悅成立于1991年，現(xiàn)于港澳廣州共設(shè)有41間分店，不斷提供多元化種類產(chǎn)品，迎合不同階層的市場顧客需求?，F(xiàn)時(shí)銷售逾20,000多種產(chǎn)品，致力供應(yīng)獨(dú)家代理的國際及集團(tuán)專有產(chǎn)品，共分為5大類:護(hù)膚品、香水、化妝品、保健產(chǎn)品、護(hù)發(fā)及個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品等。
除了門店購物之外，卓悅網(wǎng)上購物全年無休的給全球顧客提供即時(shí)購物服務(wù)，用最快捷的運(yùn)輸方式把貨物交到顧客手上。另外網(wǎng)站上還為顧客提供最新美容保健資訊，分享最新消息。
在化妝品店工作心得篇十五
作為一名化妝品銷售人員，不管你促銷的是什么牌子，其最終目標(biāo)是把產(chǎn)品賣到顧客手中。因此銷售就是幫助消費(fèi)者分析每款產(chǎn)品的功能、優(yōu)點(diǎn)、消費(fèi)者的既得利益的過程，所以我覺得作為一名銷售者應(yīng)具備以下幾點(diǎn)：
1.熟知所銷售產(chǎn)品知識(shí)在銷售過程中，銷售員面對(duì)的不僅僅是顧客的判斷、選擇，還有其他品牌銷售員的虎視眈眈。因此必須熟記產(chǎn)品知識(shí)，找出優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，把握銷售要點(diǎn)，重點(diǎn)說明“差異性賣點(diǎn)”。同時(shí)講究職業(yè)道德，不要惡意詆毀任意競爭品牌。
2.必須具有高度的熱情在銷售過程中，要主動(dòng)接待、主動(dòng)推薦，挖掘潛在消費(fèi)者。當(dāng)然熱情不一定會(huì)得到業(yè)績，但是沒有熱情，肯定就沒有所謂的業(yè)績。
3.了解消費(fèi)者的購買心里一個(gè)優(yōu)秀的銷售員必須最大程度的了解顧客的真正購買動(dòng)機(jī)。由于每個(gè)人的興趣、愛好、性格和消費(fèi)能力不同，一般可分為求實(shí)惠、求廉價(jià)、求品牌、求新產(chǎn)品、求美感等幾種類型。用心揣摩顧客的購賣心理，對(duì)癥下藥，進(jìn)行有效推銷。
4.挖掘潛在的消費(fèi)需求賣產(chǎn)品不一定就非是顧客目前的需求。還得能看出顧客的潛在需求，這就要通過交流，和顧客的交談不要僅限于她目前需求的滿足，要引導(dǎo)她，開發(fā)她的潛在需求。
在化妝品店工作心得篇十六
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20xx年了，新的一年對(duì)我們來產(chǎn)是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇、希望與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為化妝品的美導(dǎo)，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排見面洽談。
2、在第二季度的時(shí)候，通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。在大力開拓市場的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源。
學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量?；瘖y品的美導(dǎo)專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
在化妝品店工作心得篇十七
現(xiàn)在我們來談?wù)劵瘖y品，這是今天題目上的第二個(gè)信息，化妝品的概念在今天已經(jīng)深入女人心了，且不說男士，對(duì)于從事這份工作的我們來講，更是家常便飯般平常，可是化妝品里細(xì)分，又分為護(hù)膚和彩妝，現(xiàn)在大街上隨便找10個(gè)女孩，有幾個(gè)是會(huì)護(hù)膚的，又有幾個(gè)會(huì)化妝的，這就需要大家都考慮這個(gè)問題了，換了20xx年前，護(hù)膚的概念剛剛給中國的女性一點(diǎn)新鮮感，彩妝的出現(xiàn)變大大了的改變了女孩的審美觀和消費(fèi)傾向，這里包含著無數(shù)的化妝品ba每每不倦的引導(dǎo)和灌輸，才改變了廣大女性護(hù)膚彩妝意識(shí)，今天的我們也同樣在做這件事情，不同的只是怎么樣在眾多化妝品牌里脫穎而出，怎樣成為行業(yè)的精英？不管你是因?yàn)樵诩覠o聊打發(fā)時(shí)間，或者為了生計(jì)進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)，這些都不重要，重要的現(xiàn)在請(qǐng)思考這樣一個(gè)問題！
最后講到心得，心里的真實(shí)感受便是得。前面為了寫心得做了很多鋪墊，其實(shí)就是想說明一個(gè)問題，任何結(jié)果都不是偶然的，成功也好，失敗也罷。沒有前期的經(jīng)驗(yàn)積累，便沒有心得之談了。
現(xiàn)在我可以和大家分享一下我個(gè)人的一些趣事，喜歡微笑，關(guān)注細(xì)節(jié)，也追求完美，發(fā)現(xiàn)這都是我們做化妝品行業(yè)很需要的！并且在這行業(yè)工作時(shí)間不長，一年時(shí)間，真正在柜臺(tái)做銷售的時(shí)間很短，不過沒有關(guān)系，和大家一樣，從新人開始培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)，學(xué)習(xí)護(hù)膚化妝技巧。這些都是非?；镜模瑫r(shí)間久了慢慢融會(huì)貫通，其實(shí)最重要的一點(diǎn)就是學(xué)會(huì)怎樣快速高效的與人溝通？有句話說的好，溝通從心開始！那么這顆心從你自己開始吧，讓你的顧客看見你的真心，并真切的感受到，想從別人那里得到，便要先自己付出！這里是一個(gè)很簡單的做人道理，生活當(dāng)中，大家對(duì)家人對(duì)朋友相信都是非常的友好真誠，那么能否在工作中角色轉(zhuǎn)換一下，將顧客當(dāng)成你下一個(gè)好朋友來對(duì)待呢？我們平常出去逛街是不是也和大部分顧客一樣，希望被關(guān)心被重視！每天都能正確的意識(shí)到這一點(diǎn)，并且積極的落實(shí)到工作當(dāng)中，你的銷售就成功了一半！
這里我不就說工作當(dāng)中要如何的要求自己的著裝，易容儀表，舉止言談等，這些都是最基本的素質(zhì)，不需要誰來要求，一切為了給他人優(yōu)雅上品的感覺，賞心悅目不只是對(duì)異性，對(duì)同性也是相當(dāng)有好感的！
講到這里，我們?cè)倩仡^來看看，話說起來真是非常簡單，真的做起來，結(jié)果卻很難？
難在哪里？好，有個(gè)人肯定要說了，有的顧客比我還懂護(hù)膚化妝？有個(gè)顧客看起來很嚴(yán)肅，都不敢多和她講話，或者我看她樣子就是沒有心要買的，還有什么好說的呀？等等，，，更多的問題不好解決？這就延伸到了另外一個(gè)綜合素質(zhì)提升的問題了，提升從哪里來，每天除了工作，你的生活也應(yīng)該充滿情調(diào)和藝術(shù)，不要放棄任何學(xué)習(xí)增長見識(shí)的機(jī)會(huì)，關(guān)注新聞也好，歷史典故，旅游，娛樂，名人，體育，護(hù)膚，彩妝等一切自己不懂的東西，讓自己接觸面變得寬廣，不要局限于自己小小的空間！爭取做個(gè)優(yōu)雅自信的女人，工作上更是不成問題了！
在化妝品店工作心得篇十八
適合20歲左右的油mm，但因?yàn)轭櫩腿菏杖雴栴}，價(jià)格顯得比較高
其實(shí)三部曲還是很經(jīng)用的
不過想想他家黃油“號(hào)稱每秒鐘就賣出去n瓶”的宣傳，
真不知道是真是假,純屬商家炒作,
治療豆豆皮膚見效快啦，不過也因此很刺激;
水磁場抹上去的確能很快帶給你好的感覺但對(duì)改善皮膚沒有功效
而抹完后皮膚嫩嫩的宛若新生，實(shí)際上是由其中的水楊酸腐蝕掉表皮角質(zhì)起作用的
萬一過敏，不堪設(shè)想。
2.碧歐泉
在中國還算是年輕的牌子
保濕的功效還不錯(cuò),不過標(biāo)榜排毒就是扯淡了
弄個(gè)眼霜還排毒......偶真不知道說啥好了
用腳趾頭想都知道,它憑什么排毒呢?
它排毒的機(jī)理是哪種?排完毒應(yīng)該有啥癥狀?
寫個(gè)含有“天然排毒成分”就能排毒了?
這是偶比較bs它家的一點(diǎn)
碧歐泉在國外還不夠蘭蔻的檔次
在國內(nèi)價(jià)格卻跟蘭蔻差不多
何苦
個(gè)人感覺那個(gè)明星產(chǎn)品什么活泉什么露(就是聲稱含有很多活泉水分精華的那個(gè)
保濕效果也就一般
單用它，有時(shí)甚至油皮都會(huì)干
如果真是看中溫泉成分，有的是藥妝可以選擇
人家還真是貨真價(jià)實(shí)，價(jià)格也便宜得多
他家的橄欖精華系列，偶沒有用過
因?yàn)樽罱鼘?duì)橄欖多酚的抗氧化作用很admire所以特地提一下，不知道好壞
3.蘭蔻
寫下這個(gè)牌子，好沉重
這兩個(gè)字曾經(jīng)是偶心目中高檔化妝品的代稱啊
剛工作時(shí)，同學(xué)跟我說他們公司的誰誰誰都用蘭蔻
自峙青春無敵的偶，還著實(shí)bs了一下
不過，偶要說：隨著對(duì)化妝品的了解越多，你越會(huì)遠(yuǎn)離這個(gè)牌子
因?yàn)樗鼘?shí)在缺乏它的特色
一開始就聽說他家睫毛膏好，就敗了平生第一支睫毛膏
效果確實(shí)不錯(cuò)
(因?yàn)榕嫉慕廾緛砭秃荛L了，實(shí)在看不出太多效果，只覺得睫毛變硬了忽閃忽閃的)
而現(xiàn)在偶依然沒有用過太多牌子，
但和el，嬌蘭，ysl，hr相比，它家是最容易暈的
水分緣是它家極有口碑的系列
也是偶當(dāng)年好憧憬好憧憬的東東阿
雖然偶不喜歡護(hù)膚品中加香料
但水分緣的味道真好，連瓶蓋上的玫瑰都似乎舞動(dòng)起來
終于敗了一套回來
霜抹在臉上，很保濕
尤其是晚霜，貴有貴的價(jià)值阿，第二天起床皮膚都軟
只有在冬天特別干燥的晚上，才需要加用保濕凝露
直到，偶看見網(wǎng)上mm作的燃燒試驗(yàn)，連水分緣眼霜都燒出一層焦炭
它家的三重美白好像不錯(cuò)，有點(diǎn)立竿見影的效果
不過現(xiàn)在偶對(duì)這種見效快的東東都有心理障礙
幾乎能肯定其中有致敏成分
有前柜長跟我說蘭蔻家的眼霜好
笑笑聽聽
4.雅詩蘭黛
用了一些它家的東西以后
才能慢慢體會(huì)當(dāng)時(shí)某人為啥會(huì)給她“干練含蓄”的評(píng)價(jià)
“充滿生命活力，富于實(shí)干精神”
呵呵，這就是植根于theamericandream的精神啊
這個(gè)牌子適合25歲以上30歲左右的女性
呵護(hù)狀態(tài)開始衰退的皮膚
他家的產(chǎn)品線很多，而生產(chǎn)宗旨很明確
幾乎沒有出現(xiàn)過為了狙擊某個(gè)牌子而亂出次品的情況
也沒有出現(xiàn)過為了湊齊一個(gè)系列而湊數(shù)的情況
有一件是一件，單獨(dú)使用，都有自己的功效所在
很少會(huì)迅速體現(xiàn)效果，但長遠(yuǎn)來看，對(duì)皮膚保養(yǎng)很有益處
它家的東西比起其他專柜牌子，成份相對(duì)安全
相比之下，很少聽說用它家東西毀容的
偶的建議：若經(jīng)濟(jì)能力承擔(dān)得起蘭蔻，不妨直接轉(zhuǎn)去雅詩蘭黛
買了雅詩蘭黛新出的美白精華，感覺質(zhì)地比herbalrecoverygel厚一點(diǎn)，但是用了幾天以后，皮膚非常光滑，效果也不錯(cuò)。好東東!
雅詩蘭黛的東西確實(shí)口碑不錯(cuò)，不過要注意的一點(diǎn)是它家的果酸精華，容易過敏的人要小心
生產(chǎn)日期批號(hào)識(shí)別方法：
5.貝佳斯
年輕時(shí)(wu~~~~偶是說偶剛畢業(yè)的時(shí)候)
偶的混合皮皮還是很明顯，額頭上總是有斑斑點(diǎn)點(diǎn)
當(dāng)時(shí)的貝佳斯可是幫了大忙
這個(gè)牌子也是適合油皮mm
比起倩碧號(hào)稱的無添加無香料，他家要更實(shí)在一點(diǎn)
專心一意的走礦物路線
綠泥，白泥，粉泥--幾乎是純的粘土面膜
偶當(dāng)時(shí)用的是礦物潔面膏，洗完臉
皮皮摸上去像雪花石膏(當(dāng)時(shí)只覺得干凈，不知道這樣不好)
毛孔也干干凈凈的
一天使用不能超過兩次，否則會(huì)把油皮洗薄
不過后來就沒再用它家了
偶感覺皮皮象石膏
并不是太好的事情
斗膽說一下skii
之所以說“斗膽”是因?yàn)榕紡膩頉]有用過它家的任何東西
想起sogo它家ba的兇悍，偶就怕怕(不知上次打顧客事件后續(xù)如何了)
想起它家東東的依賴性，偶就更怕
skii這個(gè)名字的來歷挺有意思
(偶前段時(shí)間才看的，說一下娛樂觀眾)
本來打算叫“theskin*key”肌膚鑰匙這樣的名字
(豈不是容易跟cpb弄混)
結(jié)果出了更新版只能叫skii了
這家的特色就是含有“酵素”成分
酵素是日本臺(tái)灣的說法，中國大陸話稱為：“酶”
這個(gè)大家生物都學(xué)過，都能聽明白了
比如唾液里的消化酶，能讓大米飯變甜
這個(gè)東西就是強(qiáng)生物催化劑
含有這個(gè)咚咚的產(chǎn)品自然見效快
而酶有很多種，因?yàn)槭菑?qiáng)催化劑，所以不穩(wěn)定
很容易變質(zhì)
到底是哪些種酶?黃曲霉素還是酶呢!
如果是自然的，skii用何種方法提取?
如果不是自然的，skii用何種方法合成?
成品又將用什么方法保存?
一瓶神仙水此種酶有多少濃度?
這些大家都不知道，因?yàn)閟kii堅(jiān)持不肯向業(yè)界公開
用上skii，本來較差的膚質(zhì)一定會(huì)得到很大的改善
但，不要妄想離開它
在依賴外界催化的過程中，皮膚自身的修護(hù)機(jī)能已經(jīng)大不如前了
說起來，使用skii象飲鴆止渴
但想想古代美人用鉛和水銀化妝
也覺得沒有什么了
東方女子自古就有依賴男性的心
而為悅己者容的心情也特別強(qiáng)烈
所以，東方化妝品市場比西方火爆得多
7.伊麗莎白.雅頓
這是偶喜歡的牌子之一
雖是大牌，卻總端不起架子來
弄得有人以為她是二線廠牌
替她一哭
誰讓她家總做活動(dòng)，而且活動(dòng)又那么實(shí)惠呢
而雅頓家滿額送的門檻都很低
送的又全是口碑產(chǎn)品，很少用什么小香水，唇膏眼影蒙事
甚至搞過買時(shí)空面膠+眼膠送草本膠囊正品的活動(dòng)
香港sasa是總代，如果它家的貨不新鮮，全香港就找不到新鮮的了
(不包括買一送一時(shí)的大禮包)
比起雅詩蘭黛干練得強(qiáng)勢(shì)(職銜帶m的ol)，赫蓮娜的柔媚得自我(漂亮的居家少婦)
雅頓于我卻是一個(gè)辛勤努力卻尷尬的印象(笨嘴拙舌不招婆婆待見的媳婦)
他家十大明星產(chǎn)品，于今卻被迫停產(chǎn)了幾個(gè)
(比如某種原料開始被禁止進(jìn)口等原因)
出產(chǎn)品也東一個(gè)西一個(gè)，較少以系列形式露面
你問她家ba：你家有幾樣產(chǎn)品
估計(jì)沒幾個(gè)答得出來的(當(dāng)然也有some咚咚萬年斷貨的原因)
它家的護(hù)膚也是非常安全的，偏重于長期護(hù)理
但因?yàn)闆]有形成系列，所以顧客也就是零星地買，零星地用
用完一支后，說一聲“還行”“普普”
然后丟到腦后，換其他;
這無疑是整個(gè)雅頓的策略問題了
它家的膠囊精華素很有名，除了綠色的已經(jīng)停產(chǎn)的草本膠囊外
都不完全是自然成分
打算買這些膠囊之前，首先要提醒自己的：
1.不要懶：每次用都要按摩按摩按摩……………………
2.要舍得：每次要用1粒，不要1粒用半年
3.精華素不是萬能滴：之前之后都要用相應(yīng)的護(hù)膚品
4.盡量在皮膚狀況不太好的時(shí)候用：畢竟是精華素;天天吃肉會(huì)膩的
口碑好的產(chǎn)品：21天療膚霜，所有膠囊，8小時(shí)潤澤唇膏……
新出的蘇活霜含類肉毒桿菌，一聽就知道可以去皺
不過帶spf值，晚上還是表用了
赫蓮娜
這個(gè)牌子可能很多mm沒有注意過
但這是個(gè)很好的牌子
曾經(jīng)有三個(gè)同時(shí)代的女人，
她們是：伊麗莎白.雅頓，雅詩蘭黛，赫蓮娜
她們名下的產(chǎn)品，就是她們的紀(jì)念碑
赫蓮娜.魯賓斯坦(從名字看，好像是猶太人……)
去查查它家的歷史，就能知道它家睫毛膏的口碑
不說別的，偶很喜歡，最喜歡
偶之前用ysl,嬌蘭;的確好
偶原本很長的睫毛，在他們大顯身手后
倒落了個(gè)“假睫毛”的名聲，難過
hr另偶一見傾心，就是因?yàn)樗男Ч匀?，根根分?BR> (卷彩睫毛膏防水型+纖翹滋養(yǎng)睫毛底液)
睫毛顯得很長，卻看不出涂過膏膏
有個(gè)同事mm幾乎買了它家所有的眼霜
早晚配著用，眼睛下面的表情紋竟然有所改善
它家的護(hù)膚品有口碑的是vc系列和膠原蛋白系列
兩者用于護(hù)膚都是它家的首創(chuàng)
值得一提的是：
它家的膠原蛋白系列并不是含有膠原蛋白，而是用活性成分
加固皮下的膠原蛋白纖維;
人老了以后，皮下的膠原蛋白就會(huì)慢慢流失
然后皺紋就出來了，而且?guī)缀跏遣豢赡娴倪^程
所以美容手術(shù)中，可以通過皮下注射動(dòng)物的膠原蛋白來進(jìn)行去皺
(1976年就獲得肯定的手術(shù)，北京能做的地方卻少得可憐)
btw：膠原蛋白分子很大，根本無法通過皮膚吸收
某些產(chǎn)品說明上印著：含有骨膠原、含有膠原蛋白....
這下你知道這些東東有用沒有用了吧
9.嬌韻詩
這個(gè)牌子越來越為廣大的mms所喜愛
走植物路線的廠牌
偏向沙龍全身護(hù)理(看它家那么講究的按摩手法就知道了)
算是歐美中產(chǎn)階級(jí)推崇的牌子了
嬌韻詩以身體護(hù)理出頭，卻能開發(fā)面部護(hù)理的口碑產(chǎn)品
讓偶拜一個(gè)先
說出來很怪，嬌家也沒有形成明確的產(chǎn)品系列
為啥比雅頓賣得好得多呢?
maybe是法國血統(tǒng)的緣故
走美容院路線的話也會(huì)很快擁有一批固定用戶群
綠水黃水蓮花油蘭花油多元瓣膜吸盤卸妝乳……
這些大家津津樂道的產(chǎn)品——偶通通沒有用過
所以還是讓其他mm來講心得，更有說服力
憑感覺：他家的東西很有特色，無論是使用方法還是產(chǎn)品的物理外觀
一般來說走植物路線，是比較健康的
嬌韻詩家的過敏報(bào)告也很少
從一些產(chǎn)品的成分分析來看，算是很合理
較少添加不明袖里的化合物
它家一個(gè)常被提到的一個(gè)缺點(diǎn)就是：氣味
氣味太香，氣味太怪……
從偶用的它家纖體產(chǎn)品來說，纖體精華和排水油味道很大
前者充滿著薄荷的辛辣，后者感覺就是植物精油的味道
偶不在意，估計(jì)不喜歡的人也不少
添加?xùn)|西控制這種味道應(yīng)該很容易，
嬌家不這么做也實(shí)在令人感謝
偶用了快一個(gè)月它家的纖體套
效果是看得見滴，價(jià)格是貴得流血滴
每天用力按摩是好辛苦滴，
它家按摩板停產(chǎn)是超級(jí)不人道滴
10.嬌蘭
寫下這兩個(gè)字偶需要更大的勇氣
這是個(gè)偶不敢仔細(xì)研究的牌子
issima是它家的護(hù)膚品廠牌
它價(jià)格高，每件都比以上大牌的同功效產(chǎn)品貴出100塊以上
它價(jià)格還不是太高，偶萬一某天發(fā)瘋?cè)【驮懔?BR> (如果是lamer,偶就真的不想了)
issima為什么那么貴?
因?yàn)樗莑vmh家滴?所以一定要和dior拉開距離?
連專柜ba都說：cd是貴族品牌，guerlain是皇室品牌……
偶們連瓶子蓋都是鎦金滴
哭~~偶花了多少米在瓶子上呢?
它家的護(hù)膚幾乎件件好評(píng)，
末有聽說有過敏例子
年輕人可以用快樂系列，其他偶就不知道了
估計(jì)也是偏大歲數(shù)用滴
偶比較長草的是熬夜霜，睡得少?zèng)]關(guān)系
敷上睡兩小時(shí)，一睜眼就是光彩照人
(對(duì)常常晝夜顛倒的偶無疑是神品阿)
嬌蘭家有不出色的產(chǎn)品嗎?沒有!
護(hù)膚品有issima坐鎮(zhèn)殿堂
香水有午夜飛行這個(gè)永恒傳奇，圣沙拉的東方情調(diào)直調(diào)ysl鴉片
喜歡花香型也沒問題，嬌蘭有數(shù)到手酸的各種花草水語
而喜歡彩妝的人，沒有人不知道幻彩流星吧?
幻彩流星一定會(huì)名垂化妝史，因?yàn)樗奶觳艅?chuàng)意
偶曾在他家彩妝柜臺(tái)試過一個(gè)透明哲理狀的飾底乳
中間含有很多金箔的，抹在手上亮晶晶的
細(xì)細(xì)一個(gè)圓柱形瓶子，700多塊
至今想不起叫什么名字
知道的mm請(qǐng)告訴我
偶是平民，偶爾瞻仰一下那位皇宮內(nèi)庭的公主
流流口水就好了
高絲在日本的地位不如資生堂
但兩者某個(gè)地方很像
小日本的企業(yè)都像老鼠，成群結(jié)隊(duì)，繁殖力極強(qiáng)，
稍一做大就開枝散葉，一個(gè)頭下面n多廠牌
就像騙孩子的膨化食品，同一種原料換點(diǎn)添加就換個(gè)名字生產(chǎn)
用集團(tuán)軍戰(zhàn)術(shù)搶灘市場
一會(huì)是艾文莉，一會(huì)是雪肌精，一會(huì)是葛倫泰娜，新的是美蒂高斯
還有個(gè)高端的黛珂始終不肯賣到中國來
美其名曰是：針對(duì)不同年齡肌膚
但換作歐美任何一個(gè)大牌那兒，這叫做不同系列，不是注冊(cè)商標(biāo)
聽說黛珂是真的好，出品世界上最貴的粉底
據(jù)說有洗掉還能護(hù)膚的神奇效果
國外合多人民幣了
雪肌精系列是偶用得最多的
效果比較好，適合油皮混合皮不過敏的mm
能感覺到成分較天然，添加少
但偶更能感覺到的：日本產(chǎn)的和杭州分裝的那種不太一樣
比如乳液：后者明顯稀一些
(日本產(chǎn)的有藥用字樣，而專柜貨會(huì)表明產(chǎn)地)
每每念及此，都恨不得踏平四島
&紀(jì)梵希
同屬lvmh這個(gè)可詛咒的全球最大奢侈品集團(tuán)
(偶可怕的仇富心理)
同樣是設(shè)計(jì)師廠牌
同樣是由女裝設(shè)計(jì)延伸到化妝品領(lǐng)域的牌子
同樣都是偏重點(diǎn)彩妝
同樣都有幾樣自己口碑的護(hù)膚品
近年cd靠著賣包包衣衣，業(yè)績節(jié)節(jié)攀升
而紀(jì)梵希設(shè)計(jì)師空缺了好久，
若不是lvmh看在收購時(shí)那點(diǎn)錢的份兒上，早就讓他關(guān)門大吉了
因此，cd用于護(hù)膚品研發(fā)的錢更充足，廣告費(fèi)更多……(本來就是良性循環(huán)的事兒)
而紀(jì)梵希的咚咚………………越來越少人問津(左右的時(shí)候還好)
經(jīng)過之前無數(shù)銀子造勢(shì)，diorshow賣得正火(夏天的美白潮啊)
效果如何，且聽后來者評(píng)說
其實(shí)偶倒是看好它家的水動(dòng)力精華，小樣用得不錯(cuò)
不知道會(huì)不會(huì)審美疲勞
dior的銀級(jí)系列可堪挑戰(zhàn)嬌蘭王位
偶說的是標(biāo)價(jià)(4位數(shù))
國外的口碑也是亂贊滴
可惜，偶還是覺得：
有經(jīng)濟(jì)實(shí)力去買dior銀級(jí)，估計(jì)也就不會(huì)買了;
有的是從不在時(shí)尚雜志上打廣告的真正的大牌;
紀(jì)梵希的彩妝盒上有很中國味道的圖案標(biāo)志
其實(shí)就是“g”來“g”去的
面膜，綠茶眼霜聽說不錯(cuò)，米用過
13.水芝澳
這個(gè)牌子非常年輕，也非常適合年輕人
最出名的當(dāng)然是八杯水，面部綠洲哲理……
別名太多，偶都不知道應(yīng)該怎么稱呼它了
看上去象avon的舊版藍(lán)露
氣味就不一樣了，抹上去的效果更清爽
瓶子里有海洋的氣息，感覺很舒服
除此之外，好像不能期待它有更多表現(xiàn)
偶實(shí)在無法遏止自己把它跟舊版藍(lán)露相比
而一比較就覺得它性價(jià)比差多了
偶用過的另一個(gè)產(chǎn)品是他家的那個(gè)噴霧
好像1塊多1ml吧
感覺soso，一般清爽的噴霧而已，還是需要拍干，不拍還是會(huì)更干
看來還是屬于低張性液體
有了藥妝的溫泉噴霧后，這個(gè)可以放棄了
整體牌子感覺缺乏自己的拳頭成份，
很多產(chǎn)品有湊數(shù)嫌疑
性價(jià)比而言算貴的
個(gè)人以為：如果傾向這個(gè)牌子，不如去敗碧歐泉
(如果特別依戀那種海洋成份，
年齡小的mm可以試下韓國的低價(jià)牌子missha，
他家的海洋精華系列感覺不錯(cuò)
而且非常便宜，據(jù)聞快在北京開專柜了)
沒有見過什么是香水前，就知道香奈兒5號(hào)
不知道它的價(jià)格時(shí)，就知道它是大牌
它就是時(shí)尚永不過時(shí)的旗幟
對(duì)于女孩子而言，coco是一個(gè)榜樣
告訴我們：女人可以同時(shí)保有事業(yè)的成功與優(yōu)雅的美麗
chanel牌子的服飾、香水、彩妝
更能體現(xiàn)當(dāng)年創(chuàng)立者的氣質(zhì)
而好女人從不讓人看透她的內(nèi)心
她家雖然出了一系列護(hù)膚，
卻永遠(yuǎn)成不了營銷的重點(diǎn)
并沒有花大力氣致力于產(chǎn)品的東方化
(它家的粉底就是怎么用都覺得暗，實(shí)在不適合黃皮)
chanel這個(gè)牌子的精神效應(yīng)甚至比她的實(shí)用功效巨大得多
如果只選擇一個(gè)她家的產(chǎn)品，
我會(huì)放棄所有誘惑的香水
而選擇一支顏色大紅的唇膏
(即使她家的唇膏并不如其他大牌好用)
然后在發(fā)覺自信動(dòng)蕩的時(shí)候
輕輕抹在唇上
15.olay
寶潔麾下的中流砥柱
在國外，這是個(gè)非常大眾化的牌子
受到很多人的喜愛，就像大寶一樣
價(jià)格便宜而有看得見的效果
是美國《預(yù)防》雜志上經(jīng)常提到護(hù)膚品牌
臺(tái)灣翻譯為“歐蕾”
寶潔旗下，skii走高檔路線，olay走中低檔路線
前不久剛看過一篇文章，根據(jù)成份分析
一些產(chǎn)品上，olay完全能替代skii，而且較少依賴性
剛搜了一下沒有找到，等找到再貼出來吧
olay和skii一樣，適合熟齡肌膚
16.雅芳
接觸雅芳始于學(xué)生時(shí)代，
做代理的師姐夸贊她家的唇膏好
偶就買了個(gè)色彩廣場四色唇膏盒;
下鋪的mm打開她的第二瓶藍(lán)露，
偶就開始了第一次跟風(fēng);
畢業(yè)了，有收入了
心頭被五光十色的大牌撥弄了
雅芳就成了廉價(jià)品牌的代名字
瞬間消失在歷史舞臺(tái)上
直到為了采購母親節(jié)禮物，
弄了個(gè)新出的新活再生霜。
200多的avon，看來實(shí)在覺得貴
(覺得這個(gè)牌子實(shí)在不配這么多阿)
但，媽媽用了，效果能看出來得好
后來才知道anew系列是雅芳的拳頭產(chǎn)品
全世界如此。
曾經(jīng)聽說個(gè)說法：
定價(jià)50元以下的avon產(chǎn)品沒有啥買的價(jià)值
倒是高端產(chǎn)品性價(jià)比很不錯(cuò)
這一點(diǎn)上，avon十足像個(gè)精明的家庭主婦：
你給我多少米，偶就給你做多少菜
發(fā)現(xiàn)能買到6折以下的avon后，
偶又開始擔(dān)心國產(chǎn)貨弄虛作假了
口碑產(chǎn)品：
新活系列(美國皮膚科教科書上作為含果酸化妝品的代表)，美顏露
新活系列確定肌膚成熟的25歲以上mm才能用
偶用了兩晚上，報(bào)應(yīng)就來了：左顴骨起了個(gè)白白的脂肪粒
另，由于果酸有換膚作用，所以盡量不要白天用;
即使用也要再加用可靠的防曬霜
17.資生堂
旗下實(shí)在太多產(chǎn)品線
偶從來沒弄清楚過，買的也少
資生堂的日本色彩太明顯了，總讓偶家人指責(zé)
打著她家本尊的咚咚中：uvwhite系列很不錯(cuò)
歐泊萊的男線俊士，老公在用
但他肯定分不出來俊士乳液和大寶sod蜜的區(qū)別
男人啊~~
曾經(jīng)資生堂最高端的肌膚之鑰cpb是偶憧憬的目標(biāo)(法國牌子被收購的)
但如今也淡了
一是年齡不夠，二是銀子不夠
三是年齡夠了，銀子夠了，還有其他大牌在呼喚偶呢
18.伊夫.圣羅蘭ysl
設(shè)計(jì)師品牌(偶用以指由時(shí)裝界涉入化妝界的品牌)
時(shí)至今日，圣羅蘭依舊是個(gè)以服裝見長的品牌
當(dāng)年讓圣羅蘭在化妝品界一戰(zhàn)成名的就是香水
時(shí)至今日，她家的香水依然是香水史上不可或缺的一部分
比如：鴉片opium甚至開創(chuàng)了一個(gè)香調(diào)流派
據(jù)說原版已經(jīng)停產(chǎn)，卻成全了它永恒的傳奇
(自從聽說停產(chǎn)，偶的半瓶就一直擺在柜子里只供瞻仰)
圣羅蘭的香水比彩妝出名，彩妝比護(hù)膚出名
圣羅蘭的彩妝外觀幾乎都是光滑的金色金屬
其中有兩樣很有特色的咚咚：明彩筆和蘑菇腮紅
明彩筆其實(shí)就是筆裝的遮瑕膏，質(zhì)地比較輕薄，擅長遮蓋黑眼圈
蘑菇腮紅開始并不是他家的主打產(chǎn)品，而是某一年圣誕的限量版
沒想到這么受歡迎
就是一個(gè)散粉妝的腮紅盒盒口有塊圓形海綿，直接拿著盒子在臉上抹就可以了
用起來簡單又自然;萬年斷貨中......
他家的睫毛膏卷翹度尤其是濃密度非常好，但不防水的比較容易暈
最好配一只底膏來用
圣羅蘭也出品基礎(chǔ)護(hù)膚，常常在滿額送中送小樣給別人
但是至今未聽說有特別突出的產(chǎn)品
用過小樣的朋友說感覺還不錯(cuò)，但確實(shí)和其他大牌相比缺少競爭力
圣羅蘭的服裝以成穩(wěn)風(fēng)格見長，其彩妝也如此
色彩飽滿而不張揚(yáng)
那個(gè)金色重重的長方形粉餅是受贊產(chǎn)品之一
19.露華濃
這是個(gè)歷史悠久的彩妝名牌
第一次見到它，是在張愛玲的小說里
美人臉上那一抹紫紅就冠以這個(gè)牌子
中國文人最后一個(gè)貴族，又生于上海這個(gè)緊握世界流行脈搏的地方
自然熟知當(dāng)時(shí)地球另一側(cè)的紐約流行什么
“云想衣裳花想容，春風(fēng)拂檻露華濃”
真是個(gè)好名字，不知當(dāng)初翻譯它的是誰，如此形神兼?zhèn)?BR> 她家以彩妝起家，指甲油是傳統(tǒng)的拿手好戲
唇彩配甲油同樣的顏色，就是她家開始倡導(dǎo)滴
但放在中國、東方，以色彩濃艷妖冶的它就不那么受歡迎了
誰讓東方人更欣賞含蓄的美呢
而且在東方人細(xì)膩的皮膚上，她家的彩妝感覺也稍微粗了一點(diǎn)
雖然近年為了適應(yīng)市場，推出了很多東方特色的產(chǎn)品
但還是處于半紅不黑狀態(tài)
在近百年的歷史中，露華濃為化妝品界做出了很多貢獻(xiàn)
比如不脫色睫毛膏，不脫色口紅
而除了彩妝外，他家的護(hù)膚品也占有一席之地(不知道中國專柜有沒有)
比如很經(jīng)典的eterna"27防皺晚霜
在米國可是掛藥字號(hào)滴
算是口碑極好的產(chǎn)品
另，國內(nèi)露華濃洗發(fā)水口碑一般偏下
但她家的染燙用品確實(shí)在國外市場占有一席之地
20.植村秀
和bb一樣是由彩妝大師個(gè)人冠名創(chuàng)立的品牌(好像加入歐萊雅集團(tuán)了?)
此人是日本人，目前依然在世
曾經(jīng)有一年的彩妝評(píng)比中植村秀和chanel同列前三位
(另一個(gè)牌子實(shí)在是忘了，好像當(dāng)年也沒有進(jìn)中國市場滴
也不是bb，mac，muf)
秀家有幾個(gè)非常經(jīng)典非常有創(chuàng)意甚至開辟了一個(gè)時(shí)代的產(chǎn)品
第一個(gè)就是卸妝油
以油卸油是她家首創(chuàng)滴，8過她家的油都是礦物油
有人覺得沒有植物油成分自然
在口碑評(píng)價(jià)中，covermark和dhc的卸妝油都后來者居上了
第二個(gè)是泡沫隔離霜，也稱泡沫粉底
一個(gè)小鋁罐，拿著一陣狂搖，像用摩絲般在手上一擠
立刻出現(xiàn)一團(tuán)無比細(xì)膩的粉底色泡沫
沾在臉上一抹，最初級(jí)的彩妝入門者也能很快掌握
算是質(zhì)地最輕薄的粉底了，
而且妝感自然，提亮均勻臉色作用好
(由此可見，此消彼長，遮蓋作用就差了)
喜歡淡妝自然妝的mm不可錯(cuò)過，用起來絕對(duì)方便
更有防曬系數(shù)，讓臉部皮膚負(fù)擔(dān)更小
接下來就是她家的刷子了
和bb的刷子齊名，
和bb的刷子一樣貴~~~
和bb家一樣大多用動(dòng)物真毛
有說法是：她家更擅長小刷子，bb更擅長散粉腮紅的大刷
她家的眼影腮紅什么的評(píng)價(jià)也不錯(cuò)
8過，凡是專業(yè)的彩妝，mac，muf等牌子的這些咚咚也都不錯(cuò)
用誰家的就看喜歡誰家的包裝，喜歡誰家當(dāng)季的色調(diào)了
非要說的話，也只能說是感覺上(可能是錯(cuò)覺)
秀家粉質(zhì)要更細(xì)一點(diǎn)點(diǎn)兒
誰讓這是東方人自己的品牌呢
雖然排斥馬鹿野郎，但植村秀還是偶一直很敬仰的美人
它家開始出護(hù)膚品是近年的事情，美白系列據(jù)說有效果，不過價(jià)格不菲
其實(shí)日系作美白還是最好滴
21.thebodyshop
介個(gè)，不算大牌
8過，既然一朵什么的都寫了，還是應(yīng)該寫寫它滴
也算是給大家買咚咚做個(gè)參考
大家不要覺得bs東西便宜，
畢竟英國佬掙英鎊，人工成本超高
偶在英國的同學(xué)都不舍得全用bs滴
它家護(hù)膚的咚咚還算便宜，身體護(hù)理用品就很離譜了
想想看：誰會(huì)愿意花一‘二百塊去買一瓶郁美凈的潤膚露呢
bs傳到國內(nèi)來的價(jià)格，大家經(jīng)濟(jì)實(shí)力幾乎都能承受，于是就變得很popular了
他家的咚咚標(biāo)榜植物，確實(shí)也算做的不錯(cuò)了
(但非純植物品牌)
每個(gè)產(chǎn)品都會(huì)在官方網(wǎng)站上標(biāo)產(chǎn)地，看得人心馳神往
最近熱賣的咚咚有：
接骨木花眼膠：
鎮(zhèn)靜作用好，做眼膜好，
但別一天到晚就靠它了
還是需要滋潤性的眼部護(hù)理霜滴
(插播：為啥說這個(gè)是戴妃最愛的眼霜呢?!
lp魚子眼露也這么宣傳滴阿，難道戴妃也是個(gè)跟風(fēng)狂?)
ve系列：
很不錯(cuò)的，性價(jià)比高!
維生素e是目前所知的抗氧化性最好的簡單成分
眼霜，日霜，晚霜，頸霜，過夜面膜，這一系列廣受好評(píng)...
向年齡偏大的mm強(qiáng)力推薦
白麝香系列：
以一種無前后調(diào)的香水為中心的香味系列
因香味而得寵，而已
茶樹系列
優(yōu)質(zhì)，豆豆肌救星
尤其是大s推薦的茶樹精油，性價(jià)比超高，去豆無痕
8過，這是任何一家芳療的茶樹精油都能起的作用
(另，它家的茶樹精油非純精油，含15%而已)
而且她家的植物精油實(shí)在排不上號(hào)
非洲之泉系列
她家最好的身體護(hù)理線，咚咚都用大玻璃罐裝
(其他線都用塑料盒)
可惜偶不習(xí)慣的是，有點(diǎn)太香了
她家系列太多，難以敷述
其中的重點(diǎn)所在，就是：一種潤膚與另一種潤膚之間
并非只有香氣的差異，而實(shí)實(shí)在在會(huì)有性狀的不同
可見真材實(shí)料
偶覺得年輕的在校的或剛工作的mm，用bs的咚咚是非常好的
比較自然無負(fù)擔(dān)，等皮膚成熟，狀況穩(wěn)定后，再去嘗試更多大牌
22.makeupforever
一般簡稱m.u.f.
“makeupforever”這個(gè)名字一下就點(diǎn)明了品牌的專業(yè)性——彩妝品牌
它家沒有別的，除了彩妝
它還有個(gè)臺(tái)灣音譯的名字“浮生若夢(mèng)”(maybe番薯腔更近似一點(diǎn))
這個(gè)牌子的歷史比較短
來源也是法國而不是彩妝名牌濟(jì)濟(jì)的美國
原創(chuàng)設(shè)計(jì)師也是個(gè)藝術(shù)家，而不是專業(yè)的彩妝師
但短短二十年躋身彩妝前三位的她，肯定有獨(dú)到的實(shí)力(這個(gè)前三位的說法是某年某雜志評(píng)比的)
從她家的柜臺(tái)來看就能感受她品牌的專業(yè)
沒有什么幾色一盒的唇膏盒，眼影盒
如果你需要多種色彩，ok，可以每種買一盒
如果你非要把它們放在一起，也ok，有空盒子，你可以把四種自選顏色裝進(jìn)去
而價(jià)格=4*單色眼影單價(jià)+盒子錢
您真的需要嗎?
唯一例外：一個(gè)包含五色咚咚的扁盒子
你以為這是什么，別搞錯(cuò)了，這是遮瑕膏
五種顏色的遮瑕膏，有綠的，粉的，黃的......對(duì)，這就是遮瑕膏
比如，你可以先用綠色遮住紅豆豆，再用黃色把它變得和你本身膚色一樣
這樣，效果不錯(cuò)吧，遮蓋力絕對(duì)一流，bestseller
看，我們還有和遮瑕膏一樣顏色的修顏液，或者您叫他隔離霜也可以
有冰蘭的，淡紫的，嫩綠的，鵝黃的....是和別的家的很不同(別家很多都是深深淺淺的黃)
用它打底修正膚色，再使用我們的明星產(chǎn)品中的明星——水粉霜
這就完美了，他們都是bestseller
對(duì)了，水粉霜用前記得要?jiǎng)蚺?，確保最自然的妝容，絕對(duì)不會(huì)浮粉
(感覺確實(shí)比植村秀的泡沫粉底還要輕薄自然)
更防水防汗，身體也能用哦
muf的唇膏滋潤而持久度好，非常不容易過敏
新出的唇彩好抹極了，這個(gè)是我無法形容的
(比如，偶給同事唇上隨便刷了刷，那種感覺就猶如雜志上ps過的美寶蓮廣告)
粉超級(jí)細(xì)，如果覺得粉底后膚色不夠明亮，加上散粉就好了
海綿比較貴，85一塊，但確實(shí)好用(沒有永和三美人那么吃粉底)bestseller
而且這個(gè)牌子國外賣得比國內(nèi)便宜不了多少
它家的刷子多用動(dòng)物真毛，感覺比mac的好
唯一令人生畏的還是：她家的專業(yè)性
玩彩妝的mm都是喜新厭舊又貪心滴，
怎么能讓她們滿足于一種顏色一種顏色地去敗呢
順便提一句，又是lv旗下
23.chantecaille香緹卡
名字不驚人，翻譯也平常
渾然是中國大陸南方某廠的小名牌
但實(shí)際上，這確實(shí)是一個(gè)大牌，而且是貴婦級(jí)的大牌
檔次幾乎在這個(gè)帖子之前討論的所有牌子之上
這個(gè)牌子的創(chuàng)始人是法國人香緹卡
在el集團(tuán)勤勤懇懇工作了20多年
一手替el養(yǎng)大了prescriptive
(ps：el集團(tuán)很喜歡自己研發(fā)產(chǎn)品線，不常買人家現(xiàn)成的牌子)
結(jié)果一轉(zhuǎn)身，自己跳出來，做出了這個(gè)自己冠名的牌子
也許是老東家勢(shì)力太大，于是這個(gè)牌子也表現(xiàn)得相當(dāng)?shù)驼{(diào)
只在全球少數(shù)幾個(gè)大百貨公司里設(shè)柜臺(tái)
好像hk就沒有，以前臺(tái)灣有，又說撤柜了
他家的東西價(jià)格都不低(廢話)
比如一個(gè)遮瑕棒62刀，一個(gè)面霜近100刀(el官價(jià)60多刀)
人家產(chǎn)品線的頂級(jí)產(chǎn)品號(hào)稱：銀級(jí)，白金級(jí)
而它堂而皇之宣稱：鉆石級(jí)!
鉆石級(jí)眼霜，鉆石級(jí)乳液，鉆石級(jí)面霜.....
好diaoi服了
他家的產(chǎn)品還是以植物為主，大約都占90%以上
(曾經(jīng)偶以為植物產(chǎn)品不太貴的，直到偶看到了lamer)
再加上一些類肉毒桿菌成分，給貴婦們除皺用滴
口碑產(chǎn)品
futureskin粉底液
含水量最高的粉底液，和所有含水量高的粉底液一樣(muf的水粉霜和px的水散粉)
抹上去非常輕盈透氣，而且不會(huì)有痕跡，但遮瑕力要好于兩者
作為化妝品而言，這個(gè)東東和px水散粉效果近似
但它更具備了護(hù)膚品的功效，相配的密粉非常細(xì)
玫瑰水
和其他玫瑰水一樣，兼具保濕美白香氛抗過敏等一系列功效
算是它家價(jià)格比較低的產(chǎn)品，所以可親
據(jù)說這是他家創(chuàng)立人香緹卡的隨身必備，搭飛機(jī)的時(shí)候拿來當(dāng)空氣清新劑(偶痛恨貧富差距)
好用不好用，看在價(jià)格的面子上，應(yīng)該是毋庸置疑了
刷子
偶仔細(xì)研究這個(gè)牌子，始于某損友的一句話：
用了香緹卡的刷子，就覺得植村秀的刷刷該扔了....
一把大一點(diǎn)的刷子價(jià)位大約在70刀的樣子
另，它家不愧是prescriptives的升級(jí)版，
也有prescriptives創(chuàng)造的粉底刷這種咚咚
綜上，希望有朝一日，某個(gè)頭腦發(fā)熱的帥哥會(huì)送偶一些他家的咚咚
(千萬不要lg送，羊毛出在羊身上)
25bobbibrown
簡稱bb，專業(yè)彩妝師創(chuàng)立的品牌
這個(gè)名字總讓我想起charliebrown——酷snoopy的笨主人
第一次看見這個(gè)牌子，是在老美寫的美容書里
兩個(gè)作者展示自己的隨身化妝包
里面都有幾件bb的東西
總覺得bb是個(gè)特別獨(dú)特而強(qiáng)勢(shì)的女人
比如，很少有人會(huì)站出來說：如果需要用睫毛夾，那就說明你該換一只睫毛膏了
(當(dāng)然，maybe她在諷刺植村秀家那只著名的睫毛夾)
而無論她家的色彩有多豐富
你在她家的柜臺(tái)上也絲毫感覺不到annasui那種華麗的妝感
從底霜到唇膏，完全是健康自然的神采飛揚(yáng)
工欲善其事，必先利其器
一個(gè)女人創(chuàng)立的牌子能把工具這么理性的東西處理好
無疑是個(gè)太精彩的成就
位于化妝工具頂端的bb家的刷子，貴而好
一句話：曾經(jīng)我以為我不會(huì)化妝，但用了bb的刷子后，我才知道原來是刷子的問題
ps:她家的刷子也多是真毛
她家的粉底，粉條，遮瑕膏都是著名的產(chǎn)品
不過因?yàn)槭亲匀伙L(fēng)的妝扮，顏色自然不會(huì)太白
眼影，腮紅，甲油也都很贊
當(dāng)然也別想找到太過嬌嫩的色系
好像眼線著哩是她家的首創(chuàng)——流云眼線膏
一小瓶估計(jì)能用好久
不會(huì)暈，但持久度稍差
雖然chanel和bb都是獨(dú)立自信的女人，
但chanel的彩妝會(huì)更敏感更有女人味一些
而bb是更適合獨(dú)自打拼的白領(lǐng)女性吧
美白面膜可以用便宜的面具型美白面膜天天敷
只要不過敏，應(yīng)該有明顯效果
屈臣氏白盒的美白保濕面膜就可以
緊膚面膜最見效的應(yīng)該是膏狀的水洗型面膜
其中很多產(chǎn)品會(huì)含有果酸成份，易敏者遠(yuǎn)避
所有大牌都有緊膚效果的面膜，價(jià)格也都差不多
mama用過的積姬仙奴蕾哲面膜，稱提升感不錯(cuò)(正裝400多吧)
8過，年輕pp會(huì)過敏