計劃不僅僅在工作和學習上有用，對于生活中的各個方面也同樣重要。在制定計劃之前，我們需要對相關(guān)的背景和條件有所了解。通過計劃，我們可以更好地掌握事情的進展，及時發(fā)現(xiàn)和解決問題，保證工作的高效進行。
代理計劃書篇一
某著名化妝品企業(yè)所生產(chǎn)的化妝品一向是以高貴、優(yōu)良的品質(zhì)著稱，提到其品牌下的化妝品，消費者總是非常信任，推出的各種品牌香水更受女性消費者的青睞。
(一)各品牌香水的特色分析。
我公司的×××香水(女士專用)，在包裝特色、包裝規(guī)格、價格等方面與其他競爭品牌的差異比較如下表所示。
×××香水與其他品牌的差異化比較。
香水品牌包裝特色包裝規(guī)格(ml)價格(元)。
×××香水。
a品牌香水。
b品牌香水。
c品牌香水。
……。
(二)香水廣告市場形勢分析。
經(jīng)過對全國香水市場的調(diào)查，對各大競爭品牌的廣告投放量進行分析，比較如下表所示。
下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌。
單位：萬元。
排名品牌7～12月7～12月同比增長率(%)。
1a品牌香水。
2b品牌香水。
3c品牌香水。
4……。
(三)香水的目標市場描述。
1.香水市場細分如下表所示。
香水市場細分表。
整體市場市場細分目標對象。
(2)美容界的專業(yè)人士(如美容師、化妝師等)。
2.次要市場(不活躍客戶)(1)18～22歲的未婚白領(lǐng)女性。
(2)18～40歲的男性。
2.目標消費者研究。
對于目標消費者的特征描述如下表所示。
香水消費者特征分析表。
目標市場的特征要素目標市場的特征描述。
1.購買渠道未婚女士(1)百貨專柜。
(2)大型商場或賣場。
(3)國外帶回。
已婚女士(1)百貨專柜或百貨行。
(2)向朋友咨詢品牌、購買地點后去購買。
(3)國外帶回。
2.購買狀態(tài)(1)用完再買。
(2)沒用完，看到喜歡就買。
(3)親友贈送。
3.消費行為(應用場合)(1)參加正式宴會。
(2)平時上班。
(3)外出逛街。
4.品牌使用情況(1)未婚女姓偏愛花香型香水系列。
(2)大多數(shù)消費者認為不同品牌的香水各具功能。
代理計劃書篇二
20xx年7月，我正式成為xx公司的職員。1年來，在xx公司領(lǐng)導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，較好地完成了自己的本職工作，在此對各位領(lǐng)導及各位同事表示衷心的感謝，感謝領(lǐng)導給我一個展示自己的機會。通過這段時間的工作與學習，在專業(yè)技能上、思想上都有了較大的改變，現(xiàn)將這半年的工作情況總結(jié)如下：
一、用心做事，立足本職（工作回顧）。
在這半年里，我對招標代理工作也有了深刻的認識，下面我根據(jù)實際工作情況介紹下半年來的工作：
(一)從總體上說，項目數(shù)量和規(guī)模比去年有顯著提高，在數(shù)字上已經(jīng)體現(xiàn)了今年的工作任務和完成的工作量，在完成這些項目的同時，業(yè)務能力、服務水平、認知能力、把握項目全過程的能力等方面有了顯著的提高。
(二)招標項目質(zhì)量逐步提高?！拔覀兊姆漳軌蜃寴I(yè)主真正感到滿意”是招標代理工作的服務宗旨，同時也是我們工作中追求的目標。為了實現(xiàn)這個目標，平時加強學習尤其是法律法規(guī)在工作中的運用，提高業(yè)務理論知識在實際工作中的運用，通過再學習、再認識、再實踐這樣一個過程來不斷提高自身能力和水平。
(三)對招標過程中遇到的問題進行階段性的總結(jié)，不斷完善工作。通過招標代理工作，認識到了一些重要的日常禮節(jié)，與業(yè)主、評委和投標人溝通時的態(tài)度等細節(jié)問題。
(四)對招標資料的整理更加細致。每一份經(jīng)手的材料記錄以及電子文檔、中標文件等資料都進行了歸檔整理、登記、統(tǒng)計，并用時進行交接，雖然工作比較瑣碎，但可以鍛煉自己的耐性及對工作的認真負責態(tài)度。同時也認識到：評標是學習的過程。各位專家博學多識，經(jīng)驗豐富，因此把每一次評標都當作是課堂，認真記錄，把好的經(jīng)驗、好做法運用到新工作中。
在新一年的工作中一定科學的編排計劃、認真去實施，以飽滿的熱情迎接項目，做好新項目。
二、齊心協(xié)力，共創(chuàng)輝煌（工作體會）。
（一）點亮熱情，鍛造自我。
“不經(jīng)歷風雨，怎么見彩虹”。不管工作中遇到什么樣的困難都應積極主動去尋求解決之路，不讓問題擱淺。辦法總比困難多，動腦筋想辦法，沒什么解決不了的問題，只有不斷戰(zhàn)勝自我，超越自我，才能不愧于自己。
（二）找好航標，定位人生。
“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。”我們的人生之路都將歷經(jīng)坎坷不斷前行，所以走好每一步都至關(guān)重要，每個人都應找好人生的航標，找到一條適合自己的路來走，才能在風雨兼程的路上實現(xiàn)自己的價值，見到風雨之后的彩虹。
我現(xiàn)在做的是招標代理工作，從這些年的工作實踐中我悟出了很多，其實做什么工作不重要，重要的是要肯學肯干，給自己定好位，每一項工作都可以發(fā)掘自己的潛力，因為人的潛力是無盡的。以前我認為自己不能勝任這項工作，因為自己對建筑方面的知識一點不懂，但是自己偏偏卻與招標代理工作結(jié)下了不解之緣。通過這幾年的招標代理工作，我發(fā)現(xiàn)自己可以克服這個障礙，招標工作沒那么可怕，開始喜歡上了這項工作，逐漸找到了自己的方向。
（三）注重細節(jié)，精益求精。
每一項工作都是由無數(shù)個細節(jié)組成的，平時工作中我要求自己注重細節(jié)，精益求精，在做任何資料時都要用心。
（四）團結(jié)協(xié)作，共創(chuàng)佳績。
一個人事業(yè)的成功不能離開團結(jié)協(xié)作，發(fā)揚團結(jié)協(xié)作精神，我們要多一點謙虛、多一點微笑、多一點寬容、多一點主動。在這樣和諧的氛圍里工作和學習，會更有利于每個人的身心健康，也更能讓我們信心百倍地投入到工作中，通過團隊作戰(zhàn)，提高工作效率。
三、正視不足，以期完美（工作不足）。
盡管我們在工作中兢兢業(yè)業(yè)，但完美離我們總有一步之遙，經(jīng)過半年來的努力，使我更清醒地看到了自身存在的問題：
(一)業(yè)務知識水平亟待提高。作為一名招標代理工作人員，應該既要深諳招標代理業(yè)務，更要有超前意識，認真學習盡快為今后的招標代理工作打好基礎(chǔ)，要成為一名優(yōu)秀的招標代理人員。
(二)工作情緒波動大，有些懶散，工作作風不夠扎實。這些思想情緒一度使自己的工作處于低迷狀態(tài)，也制約了自身的發(fā)展。
(三)溝通協(xié)調(diào)能力有待提高。在招標代理工作中更多用到的是人與人之間的溝通、交流，我認為做好招標代理的第一步就是學會與陌生人交往，增強自信能力，在以后的工作中我要多看些這方面書籍，提高自身的理解能力，以便于提高自己的協(xié)調(diào)溝通能力。
(四)服務技能和水平提高。把服務當作一項“工程”來做。在今年的招標項目中，看到領(lǐng)導加強與招標單位的溝通，替他們想問題及解決問題，共同制定招標計劃，出主意、想辦法，使招標項目順利進行。這讓我深深的感到招標前，提前進入角色是十分關(guān)鍵的。這不僅僅是優(yōu)良的服務態(tài)度、任勞任怨的工作作風，而是服務意識和服務技能相結(jié)合的特征。新的一年，我決心向?qū)I(yè)知識靠攏，讓服務有一個質(zhì)的升華。
四、超越自己，夢想起飛（工作打算）。
總結(jié)過去是為了更好地面對未來。對今后的工作，我給自己提出如下打算：
（一）加強業(yè)務知識學習，提高業(yè)務工作能力。
（二）自我解壓，調(diào)整心態(tài)，創(chuàng)新求變。
（三）協(xié)調(diào)溝通能力，提高自身素質(zhì)。
新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)。在今后的工作中，我會更加努力學習業(yè)務知識，提高自己的工作技能，不辜負xx公司各領(lǐng)導的關(guān)懷與幫助，以及各位同事的大力支持與幫助，加強學習，認真負責，承接更多的新項目，為xx公司的發(fā)展貢獻自己的一份力量！為xx公司帶來更多的利益！
代理計劃書篇三
提高xx茶飲料在校園內(nèi)的銷量，開發(fā)新顧客。
二、主題。
轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)，xx茶飲料給您意外驚喜。
三、時間。
20xx年xx月xx日—xx日。
四、地點。
在學校內(nèi)的新世界超市門前。
五、對象。
（1）所有在校學生。
他們都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認同，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。
（2）在校的教職工。
他們的經(jīng)濟水平較高，會享受生活。
六、內(nèi)容。
（一）抽獎。
參與條件：只要購買xx茶飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎。
抽獎規(guī)則：
1、每人只能抽一次。
2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎工具，轉(zhuǎn)盤以xx經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。
3、中獎者在領(lǐng)取獎品時要進行登記，寫上姓名、電話中什么獎等。
4、購物券可以到新世界換購。
獎品設(shè)置：
1、轉(zhuǎn)到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。
2、轉(zhuǎn)到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。
3、轉(zhuǎn)到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。
4、轉(zhuǎn)到“購物券”，可以獲得價值10元的購物券。
5、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。
（二）免費品嘗。
在新世界銷售茶飲料地點進行免費品嘗，讓還沒有購買欲望的人品嘗后產(chǎn)生購買行為。
（三）憑收集的瓶蓋換取獎品。
只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機會，進行一次抽獎，同時要記錄。
七、現(xiàn)場布置。
（一）人員安排。
1、請5個工作人員在售點（3天的安排一樣）。
2、一人負責抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。
3、一人負責兌換獎品以及記錄信息。
4、一人負責免費品嘗。
5、兩人負責銷售。
（二）現(xiàn)場安排。
1、在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。
2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。
3、免費品嘗的桌子一張。
八、媒介計劃。
30—31日：在學校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個負責人，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份。
在老師公寓附近和職工寓所附近發(fā)傳單，總計500份。
1日—3日：
1、工作人員統(tǒng)一穿著“xx茶飲料”的工作服。
2、在售點發(fā)傳單。
3、在售點掛橫幅及其他宣傳物。
4、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。
九、促銷活動預算。
場地費用：約1000元運輸費用：約200元。
人員費用：約1000元傳單費用：約1000元。
物料費用：約1000元水餐費用：約200元。
總計：4400元。
十、促銷效果預測。
中國軟飲料業(yè)近年取得了飛速發(fā)展，但近年來，軟飲料市場結(jié)構(gòu)發(fā)生了明顯的變化，原來備受推崇的碳酸飲料逐漸“退燒”，而以茶飲料為代表的無糖飲品迅速崛起，成為新的飲料市場主力軍。在國際上被稱為“新生代飲料”，被認為符合現(xiàn)代人崇尚天然、綠色的消費追求。
中國約有茶飲料生產(chǎn)企業(yè)近40家，其中大中型企業(yè)有15家，上市品牌多達100多個，有近50個產(chǎn)品種類。而與此同時，中國茶飲料消費市場的發(fā)展速度更是驚人，幾乎以每年30%的速度增長，占中國飲料消費市場份額的20%，超過了果汁飲料而名列飲料市場的“探花”，大有趕超碳酸飲料之勢。在中國臺灣，在日本，茶飲料已超過碳酸飲料成為市場第一大飲料品種。隨著茶飲料的出現(xiàn)及市場的繁榮，中國茶產(chǎn)業(yè)將迎來更加美好的前景。21世紀飲料市場將是茶的`世紀，茶飲料將成為“飲料之王”。而作為茶飲料中的佼佼者—xx銷售前景不言而喻。
我們有理由相信，通過此次的促銷活動，xx在學生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。而學生們也將更加喜歡茶飲料，將尤其鐘愛xx茶飲料，也會對xx的營銷戰(zhàn)略更加滿意。
相信通過我們細致的安排，此次活動一定可以在校園內(nèi)掀起“xx茶飲”的熱潮。對樹立“xx”品牌也會有很大很好的影響。
代理計劃書篇四
xx動漫周邊鋪的宗旨是滿足當下日益增長的動漫周邊衍生產(chǎn)品的需求，填補動漫產(chǎn)品專營店在金華地區(qū)的空白。提供一個平臺，將有著共同愛好的同學聚集起來，一起分享動漫的樂趣，同時也培養(yǎng)這個新興產(chǎn)業(yè)的生力軍與潛在的消費群。
二、產(chǎn)品服務
xx動漫周邊鋪是一個處于創(chuàng)業(yè)初期的合伙制項目。主營漫畫書籍、玩偶、布偶、飾品、黏土玩偶、手繪服裝等動漫周邊衍生產(chǎn)品。
創(chuàng)業(yè)初期我們能提供漫畫書籍、玩偶、布偶、飾品、手繪服飾，在運營穩(wěn)定后我們會自主創(chuàng)新一系列的特色產(chǎn)品，主要包括diy模型、黏土玩偶等等。
三、市場定位
我們把主要的市場定位在學生群，主推中低價位的產(chǎn)品，動漫作品在學生群中相當受歡迎，相對應的衍生產(chǎn)品在學生中的銷售也相當火爆，而且隨著動漫影視作品的不斷推出，也不斷會有新的產(chǎn)品出現(xiàn)，在老的消費群的基礎(chǔ)上也會帶來新的消費群。
四、競爭
我們直接與電玩店展開競爭。我們的產(chǎn)品與服務雖然在市場上是有選擇性的。但我們的產(chǎn)品與服務服務是一流的。因為我們嚴把質(zhì)量關(guān)，保證引進的貨物的質(zhì)量，在后續(xù)的產(chǎn)品自主創(chuàng)新中也是如此。并且時刻關(guān)注市場信息，保證產(chǎn)品與熱門動漫的同步更新。同時，我們的確具有競爭優(yōu)勢，這是因為我們的產(chǎn)品與同類競爭者更新更快，而且更齊全，由于對動漫熱愛的原因，我們更具有敏銳的市場觀察力，能很好的把握進貨方向，保證了產(chǎn)品的市場競爭力。
一）店面介紹
（一）宗旨
滿足當下日益增長的動漫周邊衍生產(chǎn)品的需求，填補動漫產(chǎn)品專營店在金華地區(qū)的空白。培養(yǎng)動漫這個新興產(chǎn)業(yè)的生力軍與挖掘潛在的消費群。打造一個地方能將都有著共同愛好的同學聚集起來，一起分享動漫的樂趣，充實同學們的課余生活，培養(yǎng)這個朝陽產(chǎn)業(yè)緊缺的人才，為國家輸出現(xiàn)代化的新型人才，我想這也是學校支持大學生創(chuàng)業(yè)園目的。
我們的團隊宗旨是立足于動漫，發(fā)展于動漫，成功于團隊。
（二）店面簡介
正如前面所述，本店主要經(jīng)營漫畫書籍、玩偶、布偶、飾品、黏土玩偶、手繪服裝等動漫周邊衍生產(chǎn)品。
動漫行業(yè)是一個充滿創(chuàng)意的行業(yè)因此開設(shè)動漫商店就必須具有相應的特色、特點。我們會專門開發(fā)一個特色板塊讓顧客自己發(fā)揮創(chuàng)意，畫自己喜歡的動漫角色或自己創(chuàng)造動漫形象，創(chuàng)造的形象還可以繪制在t恤、帽子、鞋子上。為了更好的培養(yǎng)同學們對動漫的熱情，我們也將投入影視動畫專業(yè)的同學進行繪制講解和步驟教學，讓顧客更生動直接地體會到自己動手diy的樂趣，培養(yǎng)新的動漫迷。
（三）戰(zhàn)略
我們立足于大學市場，利用動漫影視作品的火車頭效應以打下良好的消費群基礎(chǔ)發(fā)展運營。并在后續(xù)的產(chǎn)品開發(fā)中，開發(fā)特色板塊等項目，在培養(yǎng)同學們對動漫作品興趣，在同學們中形成良好的口碑的同時又增加了許多潛在的消費群。同時我們是金華第一家動漫衍生品的專營店，在初步立穩(wěn)大學市場后會向整個金華發(fā)展。
（四）店面管理
日常事務主要由創(chuàng)業(yè)小組六個組員管理，按組員的自身特點采用分塊負責的方式進行日常事務的管理。重大事件的決定與處理會和負責人與指導老師采用會議商討的方法，共同決定處理。店面的管理一般采用輪流值班制度，值班期間店內(nèi)的安全及衛(wèi)生等日常維護項目，由值班員負責。
二）行業(yè)市場分析
（一）市場介紹
近階段關(guān)于動漫產(chǎn)業(yè)及其衍生的周邊產(chǎn)品也越來越多受到了廣大的動漫愛好者的青睞，特別是周邊的一些產(chǎn)品已經(jīng)滲透到各個日常不同領(lǐng)域中，其中了包括以游戲文化、動漫特色服裝、游戲仿真玩具、飾品、裝飾品等等實物產(chǎn)品，同時，也包括音樂、圖片、書籍等文化產(chǎn)品。
但與此同時也可以發(fā)現(xiàn)，很多城市（甚至是大型城市）街面上的動漫店少的可憐，有的城市里面連一家都找不到！許多人想要買動漫周邊產(chǎn)品只能通過網(wǎng)購的方式來進行，以上這些無異于給動漫衍生的銷售提供的一個巨大的發(fā)展空間。
（二）目標市場
20歲以下21～30歲31～40歲40歲以上平均值
非常喜歡29%27%16%24%
喜歡44%43%43%38%43%
不好說18%19%26%
不怎么喜歡6%8%11%13%9%
根本不喜歡2%3%4%7%3%
以上是一份動漫作品在不同年齡段之間的受歡迎程度的調(diào)查表，由表格我們不難看出動漫作品的受歡迎程度在青少年中是最高，同時我們也可以看到在31～40歲這個年齡段受歡迎的比例也是比較高的。由此我們的市場定位與銷售對象主要定在這兩個年齡段的人群。
（三）顧客購買準則
動漫迷的消費觀念與一般消費觀念有所不同，主要有兩點：
1、狂熱性
一般一個好的動漫（影視）作品會在短時間內(nèi)催生出一大堆狂熱消費群，在這段時間內(nèi)他們會有強烈的購買意愿，只要產(chǎn)品精美，他們甚至能接受略高的定價。所以我們的貨源補充與更新必須緊跟動漫作品的腳步。
2、不確定性
當一個動漫迷購買一個自己喜歡的動漫形象的衍生產(chǎn)品時，很多時候都是出于臨時性的選擇。這類消費者主要看重于產(chǎn)品的美觀與精致程度。
綜上所述，我們著重于產(chǎn)品的精美程度，在大環(huán)境對該類產(chǎn)品定價過高的前提下，我們開始不妨把價格定位稍微調(diào)低，這樣不僅能取得薄利多銷的結(jié)果，而且也能迅速提升店面的知名度。
（四）銷售策略
1、實體店直銷
主要采用直銷的方式，最傳統(tǒng)，也是最可靠的銷售方式。針對店面周邊地區(qū)存在巨大消費群的情況下，這無異于是最佳的銷售手段。
2、互聯(lián)網(wǎng)虛擬店促銷
針對當下年輕消費者熱衷網(wǎng)購的趨勢的銷售策略，網(wǎng)上虛擬店不僅可以擴充客源，對店面的知名度的提升也有著不少的促進作用。
代理計劃書篇五
一、甲方授權(quán)乙方限在_________省_________市(縣、區(qū))區(qū)域內(nèi)作為甲方產(chǎn)品的獨家經(jīng)銷商，甲方不再向另家供貨，從而保證乙方獨家銷售權(quán)。
二、業(yè)務辦理方式：現(xiàn)款現(xiàn)貨，貨到先付款后提貨。運輸交貨方式：代運制交貨(只限長途)。乙方需向甲方提供信譽保證金_________元,合同終止后甲方退還乙方,乙方提貨額達_________元。甲方負責提供貨源。
三、甲方按各不同品種瓶、盒上明確標明的'產(chǎn)品執(zhí)行標準保證產(chǎn)品質(zhì)量。
四、乙方對產(chǎn)品質(zhì)量不合格或外包裝破損的產(chǎn)品，享受調(diào)換、退貨、退款的選擇權(quán)，從而維護乙方經(jīng)濟利益不受損失。退貨調(diào)換品種時運費由甲方承擔。
五、乙方在所在區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷_________化妝品發(fā)生的一切經(jīng)營費用(專賣、稅務、工商、技術(shù)監(jiān)督、衛(wèi)生防疫等)和經(jīng)營風險都由乙方自己承擔。
六、乙方必須嚴格按約定區(qū)域、價格銷售，不準跨域降價銷售，第一次按當?shù)亟?jīng)銷商收回的沖貨數(shù)量為依據(jù)給予沖貨方應得提成的3倍罰款;第二次甲方取消乙方該品種的經(jīng)銷資格;第三次甲方有權(quán)單方終止協(xié)議并扣除乙方所交信譽保證金。
七、乙方如3個月內(nèi)如月平均銷售額達不到(_________)箱月度任務(詳情見附表)，甲方有權(quán)調(diào)整市場直至終止本協(xié)議。如乙方年采購大于10箱小于30箱,按出廠價的5%返利,年采購大于30箱小于60箱,按出廠價7%返利,年采購大于60箱以上,按出廠價的10%返利,返利可以現(xiàn)金或?qū)嵨飪冬F(xiàn)。
八、本協(xié)議自雙方簽字第一批貨物交付后生效，有效期為一年，本協(xié)議一式三份，甲乙雙方各存一份，備案一份。因本協(xié)議執(zhí)行發(fā)生糾紛雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成由甲方所在地法院負責處理。
甲方(蓋章)：_________。
乙方(蓋章)：_________。
_____年____月____日。
簽訂地點：________。
代理計劃書篇六
甲方：
乙方：
甲乙雙方本著互惠互利、共同發(fā)展的原則，就“______________”產(chǎn)品在乙方區(qū)域經(jīng)銷一事達成如下協(xié)議：
1－1、經(jīng)營者須具有合法的經(jīng)營場所，良好的經(jīng)營理念和商業(yè)信譽，能與我公司達成共識。
1－2、具有優(yōu)秀的專業(yè)銷售服務團隊、推廣產(chǎn)品與塑造品牌的能力。
1－3、保證代理銷售任務的全面完成。
三、代理期限。
為_______年，即自_______年_______月_______日起至_______年_______月_______日止。合同期滿前_______個月如乙方能如期完成雙方簽定的銷售任務年進貨量萬元（含首批），雙方另行續(xù)約。（特殊情況可雙方協(xié)商解決?。?。
指定甲方為區(qū)域級代理，采用全國統(tǒng)一供貨價格供給乙方（不含稅價）。
五、首期進貨與銷售指標：
5－1、乙方首期進貨額為人民幣_______萬元。乙方應在本協(xié)議簽訂之日向甲方支付首批進貨額。
5－2、乙方須在本協(xié)議簽訂之日起_______個工作日內(nèi)將全款匯至甲方指定賬戶，本合同正式生效。
5—3、級代理年月起，每月提貨任務額為_____萬元，以季度為考核標準，每個季度為_______元出貨額，低于季度出貨任務_______%。則暫時降級代理、在新的考核季，以新考核季第一個月考核依據(jù)重新評估可以申請調(diào)回為原級代理。
5—4、所有線上（淘寶，京東，天貓等）交易平臺零售她顏產(chǎn)品必需嚴格按規(guī)定零售價執(zhí)行，若因特殊促銷價格打折不得低于官方零售價_______折且時長不超過_______天。否則停止供貨，取消代理資格。
六、結(jié)算及運輸：
6－1、甲方采用款到發(fā)貨的結(jié)算方式，乙方將訂單和匯款憑證一同傳真到甲方；甲方確認乙方貨款到賬后，以乙方訂貨單為準三個工作日內(nèi)貨從廣州發(fā)出。
6－2、甲方根據(jù)乙方的訂貨安排發(fā)貨，廣州市以外的運費由乙方承擔。
6－3乙方指定收貨單位/個人（先生/女士）電話：
七、產(chǎn)品質(zhì)量及換貨。
7－1、若產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量或數(shù)量短缺問題，乙方應在收貨之日起_______個工作日內(nèi)向甲方說明，經(jīng)甲方查實后予以換補。
7－2、因運輸或其他環(huán)節(jié)所造成的丟失、殘缺或殘損等問題，應向相關(guān)部門索賠。
7－3、代理退換貨機制：任何等級的經(jīng)銷商，如想退出經(jīng)銷資格，都可以向公司申請退貨，在代理合同期內(nèi)，產(chǎn)品不影響二次銷售與出貨_______個月內(nèi)的貨品，退貨過程中產(chǎn)生的物流費用由退貨方承擔。
八、權(quán)利及義務。
1、甲方有義務與乙方共同承擔打擊代理區(qū)域內(nèi)市場竄貨問題。如有發(fā)現(xiàn)外區(qū)竄貨至乙方所代理的區(qū)域，甲方有義務出面進行解決。否則乙方將要求甲方賠償其損失。
2、乙方可以在其網(wǎng)絡(luò)平臺上銷售甲方的產(chǎn)品，所有線上（淘寶，京東，天貓等）交易平臺零售她顏產(chǎn)品必需嚴格按規(guī)定零售價執(zhí)行，若因特殊促銷價格打折不得低于官方零售價_______折且時長不超過_______天。
3、甲方有義務遵守雙方約定的價格體系，不得隨意調(diào)價。
4、甲方提供專業(yè)的售后服務技術(shù)團隊，幫你解決所有皮膚護理及專業(yè)技術(shù)問題，協(xié)助技術(shù)指導。
5、甲方運營團隊會提供大量的素材、文案、設(shè)計稿、買家反饋等等微商所需素材，讓乙方能夠有足夠的材料從事微商活動。
6、甲方對每一代理配備專業(yè)運營人跟進。包括微商指導、訂單跟進、問題咨詢，保證每一個代理的事宜都有最快最專業(yè)的回應。
7、甲方提供一整套成熟的培訓，包括初級、中級、高級。不定期會舉辦培訓課程，培訓以微信群或yy的方式進行。同時我們這個公眾平臺會提供干貨、教程、案例分享、活動。
8、甲方提全方位無死角的培訓。如何加粉、如何發(fā)朋友、如何零售、銷售話術(shù)、如何招代理、如何管理團隊、如何選擇產(chǎn)品、如何處理售后問題等等一些難題是大小微商面臨的最真實的問題。
9、甲方提供豐富的營銷活動策劃及活動支持，互動，游戲等。
九、未盡事宜雙方另行商議。如有糾紛可在雙方進行調(diào)解磋商，如不能解決可在雙任一所在地法院提起訴訟。
十、本合同一式_______份，甲乙雙方各執(zhí)_______份。
甲方：乙方：
地址：地址：
電話：電話：
日期：日期：
代理計劃書篇七
甲方：
乙方：
經(jīng)雙方友好協(xié)商，現(xiàn)就乙方代理銷售甲方提供產(chǎn)品事宜達成如下協(xié)議：
一、產(chǎn)品、區(qū)域、期限。
乙方同意在地區(qū)代理銷售甲方提供的化妝品等產(chǎn)品，代理期限由雙方根據(jù)實際情況另行協(xié)商。
二、產(chǎn)品銷售。
乙方須依法開展銷售活動；代理銷售產(chǎn)品的價格由甲方確定，乙方有義務將市場信息反饋給甲方，若市場價格變化，由甲方根據(jù)市場需要另行調(diào)整銷售。
三、貨款。
協(xié)議簽定2個月內(nèi)為產(chǎn)品推廣期，乙方在第二個月末將銷售所得貨款全部交回給甲方；從第三個月起，乙方需在每月末統(tǒng)計本月已銷售和未銷售貨物的數(shù)量，并把銷售所得款項全部交回甲方。
四、銷售傭金。
甲乙雙方根據(jù)銷售貨物的種類、價格等因素另行商定銷售傭金的計算方式；甲方在收到乙方銷售貨款后3天內(nèi)支付乙方應得的傭金。
五、違約責任。
乙方逾期移交貨款或甲方逾期支付傭金的，每日按逾期金額的千分之五支付違約金。
六、競業(yè)禁止。
乙方不得代理或銷售與代銷甲方產(chǎn)品相同或類似的(不論是新的或舊的)任何產(chǎn)品，也不應從與甲方競爭的任何企業(yè)中獲利。
七、爭議解決。
因履行本協(xié)議所發(fā)生的一切爭議應通過友好協(xié)商解決；協(xié)商不成，應向本協(xié)議訂立地人民法院起訴。
八、其他。
本協(xié)議于年月日在廣州市番禺區(qū)訂立；一式兩份，甲，乙雙方各執(zhí)壹份，具有同等法律效力。
甲方：
乙方：
日期：
代理計劃書篇八
一.部門組建。
1，總經(jīng)理室。
每一家公司都配有總經(jīng)理室，主要職責：接待重要客戶，會議舉辦，總經(jīng)理辦公。
2，出單部。
主管公司日常消耗，和人員的進司，離職，福利及各項。先期公司運營可有可無，視業(yè)務發(fā)展需求再配置，原則上是一人。
4，財務部，
全面掌握公司財務體系，每天的業(yè)務收入，支出，結(jié)算手續(xù)費，和各司各項稅務，報表，
5，理賠部。
保險代理公司查勘為公估，只有主體公司才可以設(shè)立理賠部，其業(yè)務的開展為本公司代理查勘，主體公司委托查勘，理賠部是公司第二大業(yè)務收入來源，可為公司在本地建立良好的理賠服務，使客戶不再單一的接受主體理賠，而由每三方委托代理。
二，各部職責。
1，總經(jīng)理：統(tǒng)籌管理公司，定期的例會，召開公司會議，業(yè)務發(fā)展方向，手續(xù)費的變更，人員通知，大業(yè)務的接待。
2，出單部：每人對應主體公司的數(shù)量，每日的保費收入，出單數(shù)量，回銷單證的報告。業(yè)務臺賬管理。和對接主體公司一切以保單為中心的工作。
3，辦公室：大同小已。
4，理賠部：每日的查勘，代勘。和當?shù)厝壘S修廠，二級維修廠關(guān)系的建立。因為不是主體公司，無需售后人員，一切以查勘，代勘為主的部門。一人一車，或二人一車。5，財務部：同上。
三，產(chǎn)品范圍。
1，車險，
全市及各地在法律上允許的各種車輛，交強險，商業(yè)險。2，企財險。
企業(yè)，廠礦，工地樓房，商場（商鋪），水險（船廠，海上貨物，），火險，意外險，航空運輸及各種。
3，銀保險。
全市銀行銷售的理財產(chǎn)品，包括財險，壽險，基金，4，個險。
企事業(yè)人員，廠礦人員。海上貨物，公路運輸，施工人員。航空貨物。駕駛?cè)藛T，旅行社。
5，壽險。
所有和人身體有半的保險。
四，人員配置。
1，總經(jīng)理1人，出單部2人，財務部2人，代勘1人，辦公室1人，
五，銷售網(wǎng)絡(luò)。
銷售網(wǎng)絡(luò)是在總經(jīng)理的牽頭下發(fā)出的業(yè)務銷售，業(yè)務部是在總經(jīng)理室下政策調(diào)動的刺激下進行全方面的.開展，只有公司政策好，業(yè)務人員會自動找上公司，往往公司是沒有業(yè)務員，而公司能從主體公司拿到好的政策下，一般在全市會有各家業(yè)務員來主動上業(yè)務，提升保費，而業(yè)務員也掙到了相應更高的手續(xù)費。促進了公司的逐步擴大。
六，利潤。
一般來說對內(nèi)部業(yè)務是維持公司各項運營成本的收入，而能獲得更大的利潤是來自各家公司的業(yè)務員，及社會上的保險代理人，因為他們帶來的業(yè)務將是公司發(fā)展的主要方向。以1000萬業(yè)務保費來說，公司所能扣下的利潤點為1-2個點，視情況而定，河北為1-2個點。一家新建立的保險代理公司一到二年為1000-2000萬。后期五年為4000萬-1.5億不等。以上是僅以個人想法和看法而定，只待參考意見。如有不盡之處還望見諒。
代理計劃書篇九
尊敬的aa信用卡中心領(lǐng)導，bb支行領(lǐng)導：
感謝各位領(lǐng)導對我們的駐點安排，經(jīng)過一個星期的適應性磨合，我們已經(jīng)初步了解bb周圍的環(huán)境，了解發(fā)卡人群的所在圈，并和支行理財經(jīng)理和其他各部門的工作人員形成工作上的默契，并著手準備合作。
在bb支行的一個星期里，我們和bb支行的理財經(jīng)理討論了以后的合作模式，并形成一定的認同。充分利用支行的資源優(yōu)勢進行發(fā)卡，而我們的開拓能力也將令支行理財經(jīng)理的工作更加順暢。
為了以后工作的有效和順利開展，我們將以后的工作合理量化，我將對駐bb支行的信用卡中心人員制定以下目標：
根據(jù)卡中心對支行駐點人員要求，每人月均進件135，批核率高于60%，每人每月核卡80以上，高端客戶50，我將信用卡任務指標制表如下：
由于這項任務指標比較活，希望配合支行擬定相應的指標：
在進行一個月的適應后，配合支行我們會相應增加在工資代發(fā)，存款和其他我們能力所及的任務，讓我們在營銷本身任務的同時也為支行承擔相應的任務。
為了配合引導發(fā)卡量，提升中信的優(yōu)質(zhì)客戶，同時也是為了更加全面的展開營銷，我有以下的幾點建議：
1每個星期在5天中，抽出一定時間，派營銷經(jīng)理和理財經(jīng)理共同值班，方便我們的營銷經(jīng)理全面經(jīng)行學習，同時在大堂分擔理財經(jīng)理的工作壓力，更迅速就地深挖資源，展開營銷。
2收集優(yōu)質(zhì)客戶資源，我營銷經(jīng)理每日定時定點抽時間全面的經(jīng)行電銷，同時做到信用卡營銷和幫支行維護客戶資源。
3信用卡經(jīng)理將信用卡說明的宣傳單，支行理財宣傳單，民片裝訂一起，同時派發(fā)，做到客戶的深挖。
4建立聯(lián)合營銷體制，理財經(jīng)理和營銷經(jīng)理結(jié)對子互助，資源共享，共同進退。
5利用支行的社區(qū)資源，高檔小區(qū)資源經(jīng)行設(shè)點宣傳營銷，同時進行多方面宣傳，必要的活動座椅由支行提供。
6經(jīng)驗分享，及時交流，建立支行零售qq群，讓我們迅速交流，做到一人有問題，我們大家一起來支招，快速有效的合作。
7有一定的培訓機會，在指定的時間全面學習和全面了解理財和。
全產(chǎn)品的知識，做到真正的專業(yè)。
8將優(yōu)質(zhì)客戶的聯(lián)系方式多份留存，建立相關(guān)優(yōu)質(zhì)客戶信息庫，定時進行客戶的信息交流。
以上就是我在bb支行的第一季度大致的計劃和幾點小小建議，有不足之處，請各位領(lǐng)導進行指正。
xxx。
20xx年1月4日。
代理計劃書篇十
時光似水，轉(zhuǎn)眼之間自己已經(jīng)踏入達利公司一年。試想自己在一次機會結(jié)實了當?shù)亟?jīng)銷商胡xx，有幸進入貴公司，自己能夠到xx為業(yè)代。在這一年的時間里自己學到了很多業(yè)務上很多的東西，期間也存在些不足的地方，相信通過各級領(lǐng)導的指點再加上自己的努力，自己會在業(yè)務經(jīng)驗上會得以逐步提高。
xx鎮(zhèn)位于紹興縣北部，北和西北面毗鄰杭州市xx區(qū)黨山鎮(zhèn)、瓜瀝新城，東、南、西三面分別與xx鎮(zhèn)、華舍街道、錢清鎮(zhèn)接壤，南距縣城柯橋7公里，北離杭甬高速公路中國輕紡城道口公里、杭州xx國際機場10公里。鎮(zhèn)域面積平方公里，轄12個行政村、6個居委會。常住人口36480人，其中非農(nóng)人口5859人，鎮(zhèn)位于紹興縣北部，東臨越城區(qū)斗門鎮(zhèn)，南接越城區(qū)東浦鎮(zhèn)，西依xx鎮(zhèn)，北鄰杭州市xx區(qū)黨山鎮(zhèn)，距縣城柯橋8公里。鎮(zhèn)內(nèi)交通便捷，杭甬高速公路、329國道穿越鎮(zhèn)境。三國魏晉時名為下方橋，后傳東晉王羲之，南宋陸游等曾在此齊集名賢飲酒吟詩，故名xx。南宋時稱xx里。民國二十一年(1932)始設(shè)鎮(zhèn)，1992年5月擴鎮(zhèn)至今。xx年，鎮(zhèn)域面積50．69平方公里，轄18個行政村，6個居委會，總?cè)丝?0238人該地經(jīng)銷商，胡xx，店名光達商貿(mào)，處于該縣區(qū)最大的金柯橋大道亞太糧油市場2區(qū)。送貨車輛4輛，達利園業(yè)代9人。
發(fā)展指標完成情況：在城市經(jīng)理的指示下，我們完成我當縣區(qū)的30家陳列，以擠兌競品在市場上的份額。
一、團隊發(fā)展整體情況：
鋪市、建設(shè)并鞏固了業(yè)代的業(yè)務實力。在我縣區(qū)業(yè)代以及各方面的努力下，我所負責的兩個鎮(zhèn)全品項鋪市已達90%，重點品項鋪市已達80%，pet花生牛奶鋪市已達70%，后期還需要繼續(xù)努力。
在整個業(yè)代團隊的努力下，并在經(jīng)銷商的支持下，我所負責的xx鎮(zhèn)xx鎮(zhèn)，并和大小終端店都具有良好的客情關(guān)系。
三、12月定貨會活動：于12月30日舉行訂貨會，。通過這次訂貨會情況能夠深知市場開發(fā)的潛力，及后續(xù)可開發(fā)潛力巨大，自己任務的重要性。
四、利用經(jīng)銷商在當?shù)氐目颓殛P(guān)系.讓我公司產(chǎn)品透入到各大中小酒店，尋找最好的著陸點，讓公司產(chǎn)品成為各類消費人群的追隨者，讓達利品牌更好的深入人心。
一．從擴大營銷渠道的目的出發(fā)，在市區(qū)各大高檔社區(qū)舉行社區(qū)宣傳活動。5月份舉辦品嘗促銷活動，后期還需要繼續(xù)努力，完善各個環(huán)節(jié)。
二、業(yè)代業(yè)務能力的加深，和他們一起深入終端店，從中找出問題，及時加以修正，得以共同提升。
三．個性化制度的建立：業(yè)代人員依托經(jīng)銷商強有力的后臺支撐，及時轉(zhuǎn)變渠道業(yè)務思路，以服務代管理，以支撐代檢查，制定了系列日常工作制度，極大的簡化工作流程，提高了業(yè)代積極性。
四.培養(yǎng)積極心態(tài)，努力打造一流服務。制定工作目標、工作計劃，做到事事有準備，日日有總結(jié)，天天有提高。鼓勵業(yè)代多思考，由被動營銷變?yōu)橹鲃臃铡?BR> 五.自己應當學習的銷售理論知識，以及相關(guān)的市場經(jīng)驗，并堅持“每周一訓”的學習制度，學習業(yè)務理論知識，促進服務質(zhì)量的提升。讓我的業(yè)務水平和服務意識不斷提高。
六.創(chuàng)新思路，積極發(fā)展。
自己在拓展縣區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場方面，統(tǒng)計鄉(xiāng)鎮(zhèn)的二批以及重點終端店，做好客情關(guān)系，為后期大力發(fā)展縣區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)打下良好的基礎(chǔ)。
代理計劃書篇十一
北京恒新堂科技發(fā)展有限公司是成立于1996年，目前主要從事傳統(tǒng)中醫(yī)藥研發(fā)ctm戰(zhàn)略、生產(chǎn)、銷售、技術(shù)轉(zhuǎn)讓。本公司以現(xiàn)代中醫(yī)藥人才、現(xiàn)代制藥技術(shù)作為商業(yè)化運作的基礎(chǔ)。
第一部分代理。
本公司以代理方式運作。目前考慮通過原有直銷代理系統(tǒng)(如安利)進行，因為直銷系統(tǒng)有良好的促銷人員，地域廣闊，不用投入大批和沒有必要的廣告費用，這里稱為第一選擇。也就是在某個區(qū)域找到一個到兩個合適的主任。選擇美容院系統(tǒng)進行銷售，美容院系統(tǒng)專業(yè)性強、連鎖店多、客戶集中，易推廣，這里稱第二選擇。
地區(qū)性大代理，有實力背景的大代理商是理想的選擇，其可能進入了藥店、超市、連鎖店、茶葉店等。但是要看是否有一線推銷隊伍和是否需要大量的廣告費支持為選擇的關(guān)鍵。稱第三選擇。以下是按正規(guī)，理想化市場考慮的，實際操作應靈活處置，逐步達到本文的規(guī)范化操作。
第一選擇：專業(yè)直銷代理系統(tǒng)操作方式。
一、產(chǎn)品定價及費用安排。
1、定價每6袋一盒每盒元。
2、代理商傭金：基礎(chǔ)部分7%，超過8萬元部分10%，超過15萬元部分12%，
銷售額超過30萬以上15%，此為累積差額返點方式。
3、業(yè)務員獎勵：買二贈一(33%)。
4、總經(jīng)銷費用(含培訓、差旅、破損、侵害等)8%。
5、稅負約9元占12%。
6、運費。
7、推廣試用品，采用簡單包裝5%。
8、廠家和總代理成本+利潤約。
二、代理商運作：
1、只設(shè)一級代理(縣、區(qū)級);市級與行業(yè)代理另行商定。允許行業(yè)代理在本地連鎖美容中心、俱樂部范圍內(nèi)銷售。
3、第一次代理費用若不足2萬元僅有1萬元者，其中7,元購買茶品，代理費中剩余元作押金，但是前提條件為30天內(nèi)銷售完畢，并有第二次訂貨優(yōu)惠條件同前，若無第二次訂貨甲方有權(quán)在本地區(qū)、縣另立代理商。(視代理商具體所處的地理位置，本地區(qū)的消費能力等具體問題采取靈活處理的原則。)。
同者，甲方按代理商的誠信度、銷售業(yè)績等綜合情況給與按月結(jié)算或壓批結(jié)算。第二年代理商若不與甲方續(xù)簽合同者代理商最后一次購貨的收益僅在年終返還。
5、代理商發(fā)現(xiàn)有本茶品的假冒偽劣出現(xiàn)有權(quán)向甲方及時報告并協(xié)同甲方及工商行政管理部門查繳，根據(jù)查繳的結(jié)果金額給與1%的獎勵。者。若有違反使用者，出現(xiàn)諸多不良后果責任自負，與甲方無關(guān)。
7、代理商不得詆毀甲方及其他代理商，不得擾亂甲方及其他代理商的正常經(jīng)營秩序。
8、代理商不能執(zhí)行或違反銷售制度的甲方有權(quán)提前終止與其的合同，甲方有權(quán)在本地區(qū)或縣行政區(qū)域內(nèi)另立代理商。
9、鼓勵發(fā)展代理商機制：介紹人介紹成功代理商，代理商第一次訂貨后，介紹人按訂貨金額的1%提取中介費，代理商第二次訂貨后，介紹人按訂貨金額的2%提取中介費，代理商第三次訂貨后，介紹人按訂貨金額的3%提取中介費，此后介紹人的中介費終止。
10、代理商的培訓機制：代理商的業(yè)務員人數(shù)20人以上，甲方可上門培訓，業(yè)務員人數(shù)少于20人時，進行光盤培訓或熱線培訓。
第二選擇：美容院代理系統(tǒng)操作方式。
這里應分為單系統(tǒng)(某個著名連鎖系統(tǒng))代理，和城市范圍代理。
一、單系統(tǒng)代理(一個或數(shù)個連鎖系統(tǒng)內(nèi)銷售的代理商)。
1、基本參照第一選擇執(zhí)行。
2、原則上歡迎大的連鎖系統(tǒng)。
3、可以進行深度合作，提供本公司開發(fā)的其他技術(shù)項目，如去斑面膜、活血面膜、增白面膜;各種霜劑、乳劑、酊劑;養(yǎng)陰茶、降血脂茶等等。歡迎深度開發(fā)與合作生產(chǎn)等項目的進行。
4、按協(xié)議不得超出本系統(tǒng)外進行銷售。
5、允許本地區(qū)直銷商銷售。
二、城市范圍代理。(可以在幾乎全城區(qū)美容系統(tǒng)、藥店、超市、連鎖店進行銷售)。
1、參照第三選擇進行。
代理計劃書篇十二
甲方：身份證號碼：
乙方：身份證號碼：
依照《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國物權(quán)法》等相關(guān)法律，本著公平、公正、誠實守信、精誠合作、平等互利的原則，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，針對乙方代理甲方提供的泰國護化產(chǎn)品銷售及相關(guān)貨物流通問題簽訂協(xié)議書，達成如下約定：
一、甲方向乙方提供的化妝品為泰國護化產(chǎn)品。
二、乙方根據(jù)需求向甲方下訂單進貨。甲方承諾向乙方提供貨物均為合格正品產(chǎn)品。
三、甲方承諾乙方每次訂單中凡同種產(chǎn)品進貨滿15份，則其中一份可按正常進貨價半價進貨。
四、雙方約定其他事項：
1、甲方保證貨物產(chǎn)品為合格正品。
2、乙方承諾絕無竄貨行為。
五、違約責任。
1、若乙方在收貨、驗貨或銷售過程中發(fā)現(xiàn)甲方提供的產(chǎn)品為不合格或非正品產(chǎn)品，則乙方有權(quán)向甲方清退相關(guān)貨物，甲方全額退回相應款項，且乙方有權(quán)向甲方索取相應的經(jīng)濟賠償，中間產(chǎn)生的所有費用或損失由甲方承擔。
2、若乙方存在竄貨行為，甲方可追究乙方相應法律責任，并向乙方索取相應賠償。
3、甲方須在收取乙方貨款后在約定時間內(nèi)準時向乙方發(fā)貨。若甲方未在約定時間內(nèi)向乙方發(fā)貨，則乙方有權(quán)追究甲方相關(guān)違約責任，并索取相應經(jīng)濟賠償賠償。
本協(xié)議一式兩份，甲方一份，乙方一份。本協(xié)議自雙方簽字確認當日開始生效。本協(xié)議復印無效。
甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________。
法定代表人（簽字）：_________法定代表人（簽字）：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
代理計劃書篇十三
(一)獸藥企業(yè)基礎(chǔ)差、規(guī)模小，競爭日趨激烈
目前我國獸藥市場份額為300~400多億元，其中禽藥粉劑100億元左右，水針、粉針100億元左右，生物制品40~50億元，中藥、添加劑40~50億元，水產(chǎn)品用藥10億元。
目前全國通過獸藥gmp認證的企業(yè)為1527家，年產(chǎn)值2億元以上的有9家，1億元以上的22家，5000萬元以上的有60余家，1000萬元以上的有 200余家，也就是說我國的一千多家獸藥企業(yè)中大多數(shù)企業(yè)都只能賣幾百萬或者幾十萬，一個月賣三四十萬的企業(yè)也有很多，在河北最近陸續(xù)出現(xiàn)了放棄老板位置情況，要么將企業(yè)轉(zhuǎn)讓，要么出租。
近幾年，獸藥企業(yè)數(shù)量再次極度擴張，產(chǎn)能相繼加大，部分省份已超出gmp改造前的數(shù)量或產(chǎn)能，但規(guī)?；形葱纬伞?BR> (二)產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化，研發(fā)能力不足
長期以來，大多數(shù)獸藥企業(yè)缺乏創(chuàng)新能力，全國具備新獸藥研發(fā)能力的生產(chǎn)企業(yè)不足10%，我國2005 版《獸藥典》共收載獸藥品種1500多個，而市場上實際銷售的品種卻有十萬個之多，其中大部分產(chǎn)品由多家甚至是上百家企業(yè)同時生產(chǎn)。
大多數(shù)獸藥生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雷同、品種單一、重復報批、重復生產(chǎn)、惡性競爭現(xiàn)象普遍，新產(chǎn)品比例很少。
國內(nèi)新獸藥制劑研發(fā)能力較弱，專門從事動物用藥研究的機構(gòu)和廠家很少，特別是缺少對動物原料藥的開發(fā)，即便是制劑研發(fā)工作也因缺乏較好的復配技術(shù)，或受高技術(shù)人才、實驗環(huán)境等的條件限制，難以獨立開展。
大部分獸藥廠基本上以生產(chǎn)仿制藥為主，缺少科技研發(fā)支撐的獸藥行業(yè)，難以實現(xiàn)突破性的快速發(fā)展。
那么目前新獸藥的研發(fā)是什么狀況呢?據(jù)統(tǒng)計，自2006年至今，農(nóng)業(yè)部共公布了55家獸藥企業(yè)的73個國家級新獸藥(包括生物制品，其中三類新獸藥54個)，已批準的一類新獸藥只有4個，分別是海南霉素(抗球蟲藥物)、乙酰甲喹(抗菌藥)、喹烯酮(抗菌促生長劑)和重組溶葡萄球菌酶粉。
我國產(chǎn)品的一個特點就是品種單一，劑型主要有粉劑、散劑、口服液、預混劑和普通注射劑，藥物劑型和品種都比較少。
目前研究開發(fā)的藥物主要用于食品動物，其中60%以上的藥物為抗菌藥，其它藥物如抗寄生蟲類藥物發(fā)展相對緩慢。
而國外獸藥研發(fā)的特點之一就是一藥多劑，原料和制劑的比例一般是1∶5~7，在國內(nèi)，目前只有1∶2~3。
國外獸藥企業(yè)一般將10%~15%的企業(yè)利潤用于新藥的開發(fā)，而國內(nèi)企業(yè)用于研發(fā)的費用一般僅占企業(yè)利潤的1%左右。
不少人目前雖然已認識到科技先行的重要性，但即使有雄厚實力的企業(yè)也不肯在研發(fā)上投入太多，一是急功近利的思想在作祟;二是擔心知識產(chǎn)權(quán)保護成為一句空話，短期內(nèi)被仿制或剽竊;三是更多的獸藥企業(yè)根本沒有創(chuàng)新的緊迫感，而是在等待、觀望、得過且過。
因此，目前更多的企業(yè)是在做概念炒作，行拿來主義，走低成本的仿制之路
(三)國際獸藥巨頭對中國高端市場的沖擊和影響凸顯
內(nèi)企業(yè)只能在日趨薄利的中低端市場“搏殺”。
高端市場、種畜禽市場、大規(guī)模養(yǎng)殖場使用的獸藥產(chǎn)品，尤其是生物制品甚至包括益生菌制品多以國外企業(yè)為主，可見國際獸藥巨頭的進入是對民族獸藥行業(yè)的嚴峻挑戰(zhàn)。
(五)管理不規(guī)范，人員流動大，職業(yè)化程度不高
目前很多獸藥企業(yè)缺乏長遠規(guī)劃，管理粗放，重銷售、輕管理的思想普遍存在，文化建設(shè)、戰(zhàn)略規(guī)劃、制度建設(shè)等方面嚴重滯后，致使企業(yè)發(fā)展后勁不足，難以建立忠誠的職業(yè)化團隊。
企業(yè)人員平均年流動率高達50%以上，其中尤以銷售、技術(shù)人員的流動最為突出，原因在于很多企業(yè)只追求短期結(jié)果，不肯真正從人力資源培育的角度去開發(fā)、培育、使用人才。
獸藥企業(yè)數(shù)量的不斷擴張導致就業(yè)市場“需大于供”的形成，滋生了畢業(yè)生浮躁心態(tài)，同時企業(yè)不當?shù)挠萌酥贫仍俣却呋藦臉I(yè)人員的膨脹心態(tài)，使本位思想嚴重、職業(yè)忠誠度缺失、兼職成風。
另外，據(jù)有關(guān)監(jiān)督檢驗數(shù)據(jù)表明，最近幾年獸藥生產(chǎn)環(huán)節(jié)產(chǎn)品質(zhì)量明顯好轉(zhuǎn)，而流通與使用環(huán)節(jié)仍是假劣藥品在充斥著市場，其中配套法規(guī)不健全，監(jiān)管隊伍薄弱，特別是基層監(jiān)管人員素質(zhì)較差，導致監(jiān)管不到位，是主要因素。
二、獸藥行業(yè)的未來發(fā)展趨勢
(一)獸藥企業(yè)的未來發(fā)展趨勢
1.隨著監(jiān)管力度的加強，獸藥企業(yè)數(shù)量將會減少
隨著《中華人民共和國農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量法》等有關(guān)法律法規(guī)的實施，特別是三聚氰胺奶粉事件的曝光，“政府負總責、企業(yè)是第一責任人”的責任追究制將被各方深刻銘記。
行政管理部門
出重拳強化獸藥飼料等畜牧業(yè)投入品生產(chǎn)、經(jīng)營和使用環(huán)節(jié)的監(jiān)督管理將成為必然。
獸藥gmp驗收將進一步規(guī)范獸藥生產(chǎn)，而獸藥gsp管理辦法的出臺也將逐步規(guī)范獸藥經(jīng)營市場，同時標準化、規(guī)模化養(yǎng)殖企業(yè)獸藥采購和使用登記制度也在不斷完善，養(yǎng)殖企業(yè)對獸藥的選購會更加挑剔，今后以預防、保健、促增長為主的低殘留或無殘留用藥將成為一種趨勢，假冒偽劣產(chǎn)品的生存空間將進一步縮小，逐漸被擠出市場。
獸藥市場格局將發(fā)生重大變化，未來企業(yè)在行業(yè)嚴管、外企沖擊和自身發(fā)展障礙的多重壓力下，數(shù)量必將減少，在這種情況下，獸藥行業(yè)實現(xiàn)全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展，我認為有兩條路可走：一是常規(guī)同質(zhì)化產(chǎn)品拼企業(yè)規(guī)模效益;二是走專業(yè)技術(shù)化道路，拼研發(fā)創(chuàng)新效益。
2. 兼并重組、聯(lián)合協(xié)作、優(yōu)勢互補，向規(guī)模化、國際化方向發(fā)展
任何一個行業(yè)的變革起決定作用的，是其內(nèi)在的自身的發(fā)展規(guī)律，動保行業(yè)的發(fā)展趨勢也應是趨于集中和規(guī)模，發(fā)展原則是資源最省、效率最高、結(jié)構(gòu)最合理。
3. 科技創(chuàng)新，才是贏得競爭的關(guān)鍵
反思過去的失與得，產(chǎn)品多元化策略和新產(chǎn)品研發(fā)成為企業(yè)關(guān)注的焦點，產(chǎn)品概念的炒作、花樣翻新的促銷已失去了意義，企業(yè)核心競爭力主要表現(xiàn)為強大的產(chǎn)品研發(fā)能力，誰能在研發(fā)工作上取得先機，誰就會在獸藥行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)之戰(zhàn)中率先突圍。
用心為養(yǎng)殖行業(yè)發(fā)展保駕護航，想養(yǎng)殖企業(yè)之所想，急養(yǎng)殖企業(yè)之所急，吸納或聯(lián)合大專院校、科研院所優(yōu)秀科研人才，學習借鑒其它領(lǐng)域和國外先進經(jīng)驗，爭取政府支持，研制新產(chǎn)品是贏得競爭的關(guān)鍵。
1、寵物用藥比重將逐漸增大
在國外許多發(fā)達國家,寵物用藥占較高的比重,而我國生產(chǎn)的獸藥用于寵物的藥物所占比重極小,目前還是以蓄禽用藥為主。
但隨著人們生活水平的提高，寵物將作為人們的伴侶動物，越來越得到人們的認可，所以寵物的飼養(yǎng)數(shù)量將逐年上升。
近年來，我國在寵物的管理上也越來越開明，人性化，這就逐步降低了飼養(yǎng)寵物的門檻。
在中國的一些發(fā)達城市如上海，北京，深圳，廣州等等，寵物這一新型行業(yè)已經(jīng)高速發(fā)展。
因此，寵物用藥在獸藥生產(chǎn)中的
比重將越來越大。
同時，一些人畜共患病(如弓形蟲、犬惡絲蟲、狂犬病等)的出現(xiàn)，給人類的健康構(gòu)成了嚴重的威脅，這些也對寵物藥的發(fā)展提出更高的要求。
2、品牌化發(fā)展任重而道遠
目前中國的獸藥企業(yè)約有2000家，絕大多數(shù)生產(chǎn)廠家都是基本上符合產(chǎn)品的劑型齊全，品種數(shù)量多的標準，產(chǎn)品開發(fā)追求快，平，短，根本無暇顧及品牌產(chǎn)品的研發(fā)，這就導致在市場上流通的產(chǎn)品在結(jié)構(gòu)、品種、價格上基本相似，競爭局面嚴峻，市場混亂。
在市場上流
通的產(chǎn)品名稱，功效同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重。
導致目前中國市場上獸藥產(chǎn)品數(shù)量繁多，但沒有突出的品牌產(chǎn)品。
另外，一些廠家僅求生存，品牌建設(shè)薄弱，在產(chǎn)品創(chuàng)新方面的重視不夠。
隨著原材料的價格不斷上漲，人力、土地、物流的成本不斷上升，獸藥價格也出現(xiàn)不同程度的上升，獸藥市場容量增大，價格只能淘汰產(chǎn)品與企業(yè)。
現(xiàn)在的市場競爭很激烈，企業(yè)只有研發(fā)新產(chǎn)品，注重“誠信，安全，注重科技”才能在市場立足。
因此，產(chǎn)品的品牌化在中國的發(fā)展任重道遠。
3、國外產(chǎn)品在中國市場的比重將增大
中國是一個擁有十幾億人口的大國，近年來隨著中國gdp的增長，人們生活水平也得到了提升，因此，未來寵物數(shù)量的需求在中國是一個龐大的數(shù)字，蘊涵的商機無窮。
然而，現(xiàn)在中國的獸藥僅僅局限于國內(nèi)的，相比之下，國外的產(chǎn)品更新穎，我們需要抓住這個商機，開辟一個新的營銷渠道。
因此，引進國外的新藥物勢在必得。
二、關(guān)于國外寵物獸藥在中國的營銷方案
一)、市場分布
首先獸藥經(jīng)銷商將成為終端和品牌的服務商;其次獸藥經(jīng)銷商會前向一體化，成為提供初級產(chǎn)品、服務、回收最終產(chǎn)品的一條龍服務商，如目前有的獸藥經(jīng)銷商已經(jīng)開始把養(yǎng)殖場的雞蛋收回來尋找出路，同時幫助養(yǎng)殖戶進雞苗，并提供技術(shù)支持;再次是后向一體化，成為廠家區(qū)域化的經(jīng)營服務機構(gòu)，比如做省市總代理，這部分經(jīng)銷商會努力提升自身的專業(yè)技術(shù)水平，減少對廠家的'依賴;第四是廠商互相滲透，經(jīng)銷商成為廠家營銷及服務隊伍中的一員，結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，經(jīng)銷商和廠家的戰(zhàn)略聯(lián)盟，不僅是生產(chǎn)和銷售的關(guān)系，生產(chǎn)企業(yè)必須為經(jīng)銷商的未來發(fā)展考慮，“而不是你來吧，把錢打過來，我送你一輛車，你開車走人，貨賣不了，就爛那兒，跟我沒有關(guān)系”，這是眼前的利益，絕對長久不了，反過來經(jīng)銷商怎么辦呢?我們要及時捕捉養(yǎng)殖一線疾病流行和產(chǎn)品使用情況，比如當?shù)亓餍惺裁礃拥募膊?，需要什么樣的產(chǎn)品，什么樣的產(chǎn)品有效，什么樣的包裝受歡迎等等，經(jīng)銷商要給企業(yè)提供這些信息，只有彼此互相關(guān)注對方利益，才會實現(xiàn)企業(yè)和經(jīng)銷商的共同發(fā)展。
針對中國的現(xiàn)狀,我們將做出以下的營銷方案:
首先，我們的公司總部設(shè)立在上海，上海是中國經(jīng)濟較發(fā)達的一線城市，在地理位置上與上其他地方聯(lián)系緊密，公司可以有效掌控，代理商對公司政策反應及時迅速;對周邊市場能夠形成輻射影響，可以形成以點帶面的樣板作用。
我們的營銷市場主要分布在中國的大部分經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，如華東，華南，華中，華北
華南：廣東、海南、廣西、
華北：北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古
華東：上海、浙江、安徽、江蘇 、山東、福建、江西
華中：河南、湖北、湖南
西南：四川 、云南、貴州、西藏、重慶
西北：陜西、甘肅、青海、寧夏、新疆
東北：黑龍江、吉林、遼寧 地區(qū)。
主要的營銷城市和省份有：
二線市場所屬省份和城市：成都，長沙，南京，山東，江西，廣西，安徽，云南，四川
這幾個區(qū)域是當前中國經(jīng)濟較為發(fā)達的地區(qū)，相比之下人們的升華條件比較好，是飼養(yǎng)寵物相對較集中的地方，處于寵物業(yè)的神經(jīng)末梢，廠家無力完全掌控市場和經(jīng)銷商，從而避免了與其他產(chǎn)品的正面交鋒，集中力量在其薄弱的市場進行發(fā)展。
相對于其他城市，這些城市的消費認知度也比較高，感性消費的比例比較大，所以更有利于宣傳和銷售，擴大我們的市場。
寵物用品在國外占有市場的比例是相當大的，所以競爭也會相對激烈。
相比之下，寵物業(yè)在中國越來越得到重視，投資國外的寵物獸藥市場相當可觀。
二)、管理計劃
一)、建立品牌
我們的營銷宗旨是要以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，采取差異化營銷策略，以中高收入階層飼養(yǎng)寵物的家庭為產(chǎn)品的營銷重點，建立起點廣面寬的銷售渠道，首先占領(lǐng)中心城市上海，形成商業(yè)規(guī)模后，利用品牌影響力逐漸向周邊城市輻射，不斷拓展銷售區(qū)域。
我們的服務宗旨是百分百的投入，讓顧客百分百的舒心。
我們企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略目標： 從短期來看，要做到上海地區(qū)的寵物行業(yè)的龍頭企業(yè)，引領(lǐng)上海地區(qū)及其周邊省內(nèi)城市的寵物行業(yè)發(fā)展。
從長期看，要占領(lǐng)北京、深圳、天津、廣州等城市的市場份額，打造民族強勢品牌。
對品牌而言，廣告是最重要的傳播方式，有人甚至認為：品牌=產(chǎn)品+廣告，由此可見廣告對于品牌傳播的重要性。
人們了解一個品牌，絕大多數(shù)信息是通過廣告獲得的，廣告也是提高品牌知名度、信任度、忠誠度，塑造品牌形象和個性的強有力的工具，由此可見廣告可以稱得上是品牌傳播的重心所在。
鑒于廣告對于品牌傳播的重要性，我們在做廣告時做到以下幾點
1)先尋找一個有潛力的市場，進行市場研究，了解廣告對新的消費心理和消費習慣的需求，再運用廣告等手段來宣傳和美化企業(yè)的產(chǎn)品以吸引消費者，最后找到一個好的賣點。
2)把握住時機。
根據(jù)不同的市場時期，對廣告的制作和發(fā)布采取不同的策略應對。
3)連續(xù)進行。
廣告有滯后性，如果一個廣告播放一段時間看到效果不明顯就不播了，這是很不明智的選擇。
因為這樣會使之前的廣告投入全部打水漂。
所以，廣告投放要持續(xù)，不能隨意停下來，否則就會引起很多臆測，從而給企業(yè)和品牌帶來不利影響。
互聯(lián)網(wǎng)廣告有著比傳統(tǒng)廣告更多的優(yōu)點(價格低廉收費合理廣告效果更及時更客觀更廣泛)，所以是公司主要的廣告宣傳手段。
另外傳統(tǒng)廣告在人們眼中還處于重要的地位，也是人們生活身邊的容易接受的廣告形式。
它和互聯(lián)網(wǎng)廣告互相補充，因此進行一些傳統(tǒng)廣告的宣傳是很有必要的。
著眼于公司的目標群體，先在青島市大型商場的報刊和廣播中進行投放，在取得一定的良好效益后，可以進一步在各大城市的媒體中投放，形成一個圓，不斷地向四周擴散。
二)建立、管理分銷網(wǎng)絡(luò)
1、識別所有當前和潛在終端用戶/客戶
為了進入新的市場，我們會關(guān)注潛在(或當前)的終端客戶/消費者，并為此專門建立客戶數(shù)據(jù)庫。
2、對客戶或終端用戶/消費者進行調(diào)查
為了保證調(diào)研結(jié)果的客觀性，通過本企業(yè)在當?shù)厥袌錾系臓I銷人員來開展這項工
作。
從終端客戶和他們希望得到的體驗入手——包括了解客戶是如何使用本企業(yè)產(chǎn)品的，客戶是如何做購買決策的，以及產(chǎn)品位于客戶生命周期的哪個階段。
3、描述理想分銷商及合格分銷商的標準
在開始尋找分銷商之前，確定理想分銷商或合格分銷商的標準，并在尋找分銷商的過程中堅持這些標準。
4、對潛在渠道伙伴、分銷商開展調(diào)查
一旦識別了潛在客戶和終端用戶/消費者，就必須針對客戶和終端用戶進行調(diào)研。
該項工作應該在遠距離的地方執(zhí)行，并且注意不要與潛在渠道伙伴通氣以便于獲得公正、客觀的市場信息。
5、與潛在渠道成員、分銷商進行會談
在成功地完成步驟1-步驟4之后，我們將獲得大量的資料，并可能在尋找、選擇渠道伙伴和分銷商方面比競爭者做得更好。
6、為目標區(qū)域、細分市場選擇渠道伙伴
接著，我們根據(jù)步驟3所確定的標準對所有的潛在分銷商進行排序，并剔除不符合標準的分銷商。
7、共同制定營銷和銷售策略、行動計劃、行動目標
與其分銷商共同做銷售預測，并與他們共同制定年度銷售計劃。
8、與渠道成員商討進貨量
和渠道成員根據(jù)銷售預測就進貨量達成一致，就進貨量達成一致后就可以著手商談下一步的工作(定價、授信、運輸?shù)?。
9、共同制定銷售和服務計劃
與渠道成員和分銷商就來年的業(yè)務目標達成一致，描述各種策略并按照優(yōu)先順序把它們寫下來。
此外，雙方再商討用以執(zhí)行策略的詳細戰(zhàn)術(shù)并商談具體的責任、關(guān)鍵控制點、費用等問題。
10、提供產(chǎn)品、銷售和服務方面的培訓
就銷售本企業(yè)產(chǎn)品的相關(guān)事項(包括產(chǎn)品定位、產(chǎn)品賣點、銷售技巧等內(nèi)容)來培訓分銷商的員工。
11、制定渠道成員/分銷商確認計劃
完成了前面11個步驟后，已經(jīng)選擇了合格的渠道伙伴和分銷商，并與之簽署了合作協(xié)議。
然后，把雙方的關(guān)系告知公眾。
通過寫信并由企業(yè)領(lǐng)導人署名后按照分銷商名錄、市場其他潛在客戶名錄等名單進行郵寄，以此告訴他們哪些分銷商是我們的業(yè)務合作伙伴。
代理計劃書篇十四
銷售計劃根據(jù)企業(yè)的不同，又分為生產(chǎn)企業(yè)銷售計劃、流通企業(yè)銷售計劃、零售企業(yè)銷售計劃等，各類企業(yè)由于經(jīng)營性質(zhì)和銷售產(chǎn)品的不同，其市場銷售計劃的制定方法和模式也完全不一樣。下面是小編收集的代理銷售計劃書，希望大家認真閱讀！
項目策劃背景：隨著國人對品牌意識的日益增強，低價已不再是人們購物的推薦，普通無品牌的產(chǎn)品打價格戰(zhàn)也越來越激烈，致使經(jīng)銷商的銷售也越來越難。而品牌的購買力日趨旺盛，選擇做品牌產(chǎn)品，做大做強已是大勢所趨。基于以上事實，以謀求更長遠的發(fā)展，本公司特成立dltc品牌連鎖運作機構(gòu)。
概念：品牌 渠道 上市 打造dltc一站式五金機電全球連鎖大賣場
1、dltc品牌經(jīng)過公司幾年的努力，現(xiàn)在迪拜、俄羅斯以及大力國外分公司都有一定的產(chǎn)品規(guī)模及品牌的知名度，產(chǎn)品銷售也與日俱增。同時dltc已在全球30多國家進行商標注冊，并花巨資從國外客戶手中購買dltc．com域名。經(jīng)公司前期策劃20xx年至20xx年間，已在中央電視臺、中國國際航空公司、中國華鐵傳媒集團公司、浙江交通廣播等高端廣告媒體投入幾千萬元廣告費用做為品牌的前期推廣，現(xiàn)每年又花巨資在上海、義烏、永康、德國科隆展會進行展示，使dltc品牌進一步提升。現(xiàn)經(jīng)市場分析公司研究討論，將該品牌產(chǎn)品于20xx年5月28號正式推向中國及海外市場，希望能和各位合作伙伴共享品牌帶來的'效益。
2、公司計劃在三年內(nèi)完成全國50家,海外10家一級品牌代理連鎖加盟，使其負責dltc系列產(chǎn)品在全球市場的銷售業(yè)務。預計該項目總投資額2.2億元人民幣。各代理商以統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一服務、統(tǒng)一管理的全球連鎖模式運作。
3、產(chǎn)品實行集團化采購，品種齊全、品質(zhì)保證、配送及時。
1、產(chǎn)品定位：國內(nèi)中、高檔五金工具市場。銷售目標主要以質(zhì)量、包裝、品牌、渠道取勝。
2、產(chǎn)品戰(zhàn)略：先以公司主導產(chǎn)品麻花鉆、電錘鉆、手工具、汽修汽保工具為主，然后進行氣動工具、電動工具、風動工具、焊接設(shè)備等質(zhì)量要求較高的產(chǎn)品上市，最后打造五金機電一體化的目標。
3、售后服務：一般產(chǎn)品除自然磨損或不合理使用導致?lián)p壞外，公司所銷售的產(chǎn)品如果在使用中由于材料或工藝上的缺陷導致使用功能受損，均可隨時得到免費維修或者更換同一產(chǎn)品的服務。
4、價格戰(zhàn)略：實行全國統(tǒng)一零售價格。
5、銷售戰(zhàn)略：在全國范圍設(shè)立五十個銷售公司。銷售公司為各省、直轄市、自治區(qū)為單位，公司在一個省份內(nèi)原則上設(shè)立東南片區(qū)兩家銷售公司，其服務范圍為其所屬省份劃分區(qū)域的全部銷售業(yè)務管理。產(chǎn)品實行分區(qū)管理，銷售公司不得跨區(qū)銷售，不得擅自采購，以免其影響整體品牌形象及運作。如確實市場需求新的品種可向總部提出要求，總部確定后以最快的速度采購包裝來滿足銷售公司的需要?？偛繉⒓性谥醒腚娨暸_、各類雜志、報紙、網(wǎng)絡(luò)、各類市場固定廣告進行品牌推廣。另計劃在全國200個地級市中招聘200名業(yè)務員，配合公司在全國的50家銷售公司進行品牌推廣及產(chǎn)品營銷。總部還聘用一名專職培訓師，不定期對全國的大力代理商及所有職員進行經(jīng)營理念、品牌文化、儀表禮儀、產(chǎn)品營銷的培訓。
6、銷售管理：總部擁有整套的銷售庫存管理軟件。負責管理各處每天的銷售及庫存，連鎖機構(gòu)全部實行電腦化管理。各處銷售的產(chǎn)品實行實時記帳，所有交易應全部記入電腦，以便公司隨時了解各處的銷售及庫存情況。銷售款收入除留正常開支外，其余資金應隨時匯入總部帳號不得挪用?？偛繉⒉欢ㄆ趯Ω魈幍呢攧者M行檢查。
7、操作模式：總部機構(gòu)負責產(chǎn)品采購品質(zhì)控制包裝設(shè)計信息管理資金管控物流調(diào)配人員培訓廣告推廣價格制定市場管理；物流中心負責產(chǎn)品及時調(diào)配(按規(guī)定一般產(chǎn)品3天內(nèi)發(fā)貨)。
代理計劃書篇十五
在安排廣告媒介時，必須考慮到廣告媒介的千人成本、毛收視率等評價指標。
(一)傳統(tǒng)大眾媒介。
以電視廣告為主要媒介，輔以廣播廣告、雜志廣告、戶外廣告。
1.電視廣告：×××香水(女士專用)推出的2～4個月密集播出，此時期以10秒電視廣告為主，30秒電視廣告為輔。電視廣告的播出，主要選擇以下6個與消費者接觸頻率較高的頻道或時間段。
(1)高收視率的國語連續(xù)劇。
(2)晚間7：00～8：30時段。
(3)高收視率的娛樂節(jié)目。
(4)婦女節(jié)目。
(6)時尚報道。
2.雜志選擇：選擇以中青年白領(lǐng)為主要對象的時尚、美容類雜志，如《瑞麗伊人風尚》、《都市麗人》、《嘉人》等，并選擇其中最好的版面刊登精美的×××香水(女士專用)的廣告。
(二)其他媒介。
主要包括網(wǎng)絡(luò)、直郵這兩大新興的傳播媒介。
(三)補充媒介。
在各大百貨專柜、大型商場舉行商業(yè)展覽活動。
代理計劃書篇十六
高校園區(qū)地處城市邊緣，工廠和單位很少，主要的消費群體是在校大學生，每月的業(yè)務量在1.6萬件左右，業(yè)務收入在33.6萬元左右。且大學生之間的信息交流十分頻繁，所以快遞業(yè)在此地區(qū)的市場份額很大。這就需要一個中轉(zhuǎn)點來派發(fā)和接收一些快件，這就是本校園的快遞業(yè)務。
（一）項目目標
我公司經(jīng)經(jīng)營目標是提供高校園區(qū)的快遞服務，建立物流的交易的校園平臺，以此最終打造全省物流網(wǎng)絡(luò)。我們的主要服務項目是高校園區(qū)的學子和教師及從業(yè)人員；提供的服務有：提代供代購，代送外賣，代送包裹信件和禮物，代發(fā)傳單等服務。我們公司的優(yōu)勢有；服務速度快，安全，準時，價格低廉，且有榮譽保證。目前我們沒有十分強大的競爭對手，所以我們的發(fā)展前景廣闊，能迅速形成物流行業(yè)品牌，占領(lǐng)高校市場。將業(yè)務范圍進一步拓展，覆蓋全省高校園區(qū)。
（二）項目特點
1、費用低。投遞費用低廉，減少一開始在業(yè)務量不足的情況下基礎(chǔ)設(shè)施方面的資金投入。
2、速度快。自身發(fā)張速度快，規(guī)模迅速龐大。
3、安全準確。實行標準化經(jīng)營，確保貨物及運作安全，準時準點送達貨物。
4、示范效應。提供服務的同時，要讓別人看到自己，認識自己，接受自己，當有準確的需求時，我們可購入一些運輸工具，租用一些場所。
伴隨本地經(jīng)濟的不斷發(fā)展，對快遞的需求量不斷上升，民營快遞業(yè)欣欣向榮，但是高校園民營快遞起步較晚，在取得一定發(fā)展的同時，存在許多急需解決的問題。如何促進此地區(qū)的快遞發(fā)展，首先要對此地區(qū)的發(fā)展現(xiàn)狀和面臨的問題有個清晰的認識。
（一）swot分析
swot分析是一種用于企業(yè)的內(nèi)外經(jīng)營環(huán)境，從優(yōu)勢，劣勢，機遇，威脅四個方面為s企業(yè)經(jīng)營進行診斷，從而為企業(yè)經(jīng)營和決策提供參考和依據(jù)。
（一）現(xiàn)狀分析
國內(nèi)快遞市場呈現(xiàn)三足鼎立的局面一類是以外資企業(yè)為代表的快遞企業(yè)，像：ups，tnt，dhl，fedex，其中國有快遞企業(yè)以郵政，中外運，中鐵快運為代表，還有一類是以申通，圓通，中通，順豐為代表的民營快遞企業(yè)，由于市場的快速需求，大量的快遞企業(yè)不斷進入市場，由于利益的趨勢，200多家地下快遞企業(yè)也在運作，一位業(yè)內(nèi)人士說，南京657家正規(guī)的物流公司沒有一家不再做快遞業(yè)務，高校園區(qū)雖不像市中心有眾多的快遞公司存在，但入住此公司的快遞公司也不少，主要有申通，圓通。中通。韻達，宅急送，ems。在該地區(qū)，由于國際業(yè)務量小，江浙滬區(qū)域性快遞需求量很大，民營快遞的價格低，且大學生之間的交流頻繁，民營快遞企業(yè)的市場份額大。
（二）存在的問題
1、民營快遞仍缺乏信任，很多人不了解民營企業(yè)，認為私人快遞不安全，抱有歧視的態(tài)度，不穩(wěn)定性大。
2、運營方式簡單
1、照辦運營模式，體制簡單陳舊，不完善。
2、從業(yè)人員學歷和素質(zhì)較低，服務觀念落后于市場發(fā)展的要求。
3、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備覆蓋范圍不全。
4、信息設(shè)施，設(shè)備落后。
5、基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，交通工具多為摩托車。
3、外部環(huán)境不理想民營快遞法律體制不完善，在法律上沒有清楚的定位，政府不夠重視，必要的基礎(chǔ)設(shè)施不齊全。
（三）創(chuàng)業(yè)項目的投入計劃一設(shè)施設(shè)備的投入
快遞服務企業(yè)場并所，分為作業(yè)場所和營業(yè)場所，并配備相應的基礎(chǔ)設(shè)施，設(shè)備。
1、作業(yè)場所：快遞服務組織應具有封閉，面積適宜的，監(jiān)控設(shè)備和作業(yè)場所。
2、營業(yè)場所：具有固定的，易識別的營業(yè)場所，手續(xù)齊全，通過各種營業(yè)方式告知顧客，快遞組織應配備組織標識。
3、快遞服務組織具有與開辦業(yè)務范圍相適應的設(shè)備，如計算機，通訊設(shè)備，封裝器械，辦公設(shè)備等。
4、計量器具：計量器具應具有國家規(guī)定的合格證書。
5、運輸工具：應使用封閉式的運輸車輛，車輛應有組織標識。
（四）人員安排
1、運輸主管：主要負責監(jiān)督運輸索賠及異常問題處理，運輸成本控制，有效降低運輸率，運輸質(zhì)量管理與考核，運輸市場分析與調(diào)查，客戶開發(fā)與維護。
2、快遞員：負責將貨物送到客戶手中，與簽收。錄入已送業(yè)務系統(tǒng)，或文檔。未送達貨物注明原因。
3、倉管員：認真做好倉庫安全處理工作，整理，打掃倉庫，與貨物堆放。及時檢查火災隱患，保證庫存物資完整，發(fā)貨時，審核零用手續(xù)，打印出庫單和入庫單，做到當日工作當日結(jié)束。做好倉庫胖點工作。
4、駕駛員：駕駛公司貨運車輛
6、后勤：負責現(xiàn)金出納，現(xiàn)金與央行賬戶管理，支票的開立與保管，。
7、文員：做好訂單查詢，做好問題紀律，交給先關(guān)負責人。制定和同表格。
8、后勤：根據(jù)情況需要而設(shè)定，后勤主要負責清潔處理，設(shè)備保養(yǎng)，電器維護。
代理計劃書篇十七
(6)代理產(chǎn)品系列中不能同時有三個以上與我司產(chǎn)品發(fā)生同質(zhì)競爭二、市場分類。
三、招商要求。
a類市場30萬，b類市場25萬，c類市場20萬，d類市場暫不做計劃。
四、支持政策(前3個月)。
五、各個季度公司會出臺促銷方案，代理商若有一次性非方案回款，統(tǒng)一按以下政策執(zhí)行。
六、新店加盟禮包配送支持的操作明細。
a、凡代理商開拓新加盟店我司均給予加盟禮包支持。對于新代理商首批貨款(30萬、
25萬、20萬)，代理商可以分別以首批貨款的(70%、60%、50%)為上限，無需回款，只需憑加盟店加盟合同、我司市場人員簽名確認來領(lǐng)取相對應的禮包;超出此額度則必須憑回款及新簽加盟店加盟合同、我司市場人員簽名確認，來領(lǐng)取加盟禮包。
b、加盟禮包操作細則：代理商市場每新開發(fā)加盟店(3.8萬元加盟金額起)一家，
代理商憑加盟店加盟合同、我司市場人員簽名確認并給予我司此新開發(fā)加盟店首批加盟金額60%的回款，我司在收到相關(guān)資料核對后，向代理商兌現(xiàn)加盟店首批加盟禮包。例如：美容院加盟3.8萬元，代理商須給我司回款2.28萬元即可領(lǐng)取一個一萬元加盟禮包;美容院加盟5萬元，代理商須給我司回款3萬元即可領(lǐng)取一個三萬元加盟禮包。
c、此部分的回款?？顚Ｓ茫幌抻谛潞灱用说?，不再執(zhí)行15%的形象物料配送，亦。
不得參與購買特價產(chǎn)品。
七、拓店業(yè)務獎勵政策。
獎勵標準：代理商在前期市場開拓期間，我司給予5%的拓店業(yè)務獎勵支持(按每家新簽加盟合同金額計)。
2)執(zhí)行期：新簽代理前三個月。
3)獎勵條件：執(zhí)行期內(nèi)必須開發(fā)15家新店以上(含15家)，若拓店數(shù)量不達標，將自動取消。
4)獎勵方式：該獎勵我司以代理價產(chǎn)品報結(jié)，代理商以現(xiàn)金形式支付給業(yè)務人員。
代理計劃書篇十八
1、業(yè)務介紹在固定時間內(nèi)(如中午12：00-14：00和下午16：00-18：00)由各快遞公司業(yè)務員準時將最新一批的快件送到我們工作室，我們安排專人簽收。學校師生將需發(fā)送的快件送到我們工作室(我們也可上門取件)，我們會在當天中午或下午由快遞公司派送員統(tǒng)一取件，既方便了快遞公司，也方便了師生，大大提高了工作效率。
2、市場分析目前在我校承接校園快遞業(yè)務的主流公司有：申通、圓通、匯通、中國郵政ems、順豐，其中申通、圓通、順豐主要以受理環(huán)節(jié)以發(fā)件人電話預約，業(yè)務員取件為主要方式，收件客戶簽收環(huán)節(jié)，中國郵政ems、申通、圓通、順豐派送員通過短信聯(lián)系收件人約定好取件地址。
通過很長時間的調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)我?？爝f市場存在一些漏洞，具體如下：
(1)快件簽收的安全性，由于領(lǐng)取快件時不需要出具任何身份證明，不少同學反映，隨便一個同學都可以冒充收件人將快件領(lǐng)走，快遞公司至今仍未出臺相關(guān)的預防方法，可見快件安全性不強。
(2)派送員與收件人約定的地點一般都是露天的（學校西門廣場），時常會碰到打雷下雨、烈日炎炎等惡劣天氣，給他們工作和學生的取件帶來很大的不便。
(3)時間問題：有時候派送員暫時無法聯(lián)系到收件人或者收件人因有事不能取件，那么會給派送員帶來工作不便，并且派送員在等待收件人一個個取件的過程中也浪費很多時間和精力，效率不高。
所以學?？爝f業(yè)務處在兩難的境地，有許多需要完善的地方。
3、可行性分析
(1)宏觀環(huán)境分析：當前我?？爝f公司派送員的任務繁重瑣碎并且很多師生對于他們的服務很不放心，不滿意。因而建立溝通雙方的橋梁勢在必得。
(2)產(chǎn)品及服務分析：我們立足于合肥幼兒師范，提供優(yōu)質(zhì)的快遞派送和取件服務，保證快遞以最快的速度送達到收件人寢室，及時處理師生的快遞取件業(yè)務，可上門取件。
(3)行業(yè)競爭與狀況分析：據(jù)調(diào)查本行業(yè)暫無競爭對手，可以開拓市場。
(4)消費市場及購買力行為分析：各快遞公司派送員為了工作的方便愿意和我們合作，并支付我們一定報酬;學校師生為了快件的安全和便利，同樣會支持我們，并支付一定報酬。
(5)專業(yè)性我們選擇和校園快遞龍頭服務網(wǎng)絡(luò)菜鳥網(wǎng)絡(luò)合作，開設(shè)“菜鳥校園驛站”。菜鳥校園驛站專門針對高校提出高校物流解決方案。通過和校內(nèi)創(chuàng)業(yè)學生的合作完成快遞“最后一公里”服務的目標。目前全國已建立了1000余家菜鳥校園驛站。
1、團隊精神：誠實敬業(yè)，團結(jié)，奮斗
2、經(jīng)營理念：以最快的速度送快件
以最負責的態(tài)度派送快遞以最誠信的心態(tài)構(gòu)建共贏
3、戰(zhàn)略目標：用一個月時間與各快遞公司協(xié)商，進行免費配送和收件，在零誤差的基礎(chǔ)上建立長久合作聯(lián)盟，實現(xiàn)雙贏，用三個月的時間嘗試不同的經(jīng)營方法和經(jīng)營理念，結(jié)合本校特點，探索適合自己的發(fā)展道路。
4、競爭策略：本著人無我有，人有我優(yōu)的原則。誠信經(jīng)營，熱忱服務
5、營銷策略
a、通過網(wǎng)絡(luò)等平面媒體向全校師生宣傳我們的特色服務
b、開展優(yōu)惠活動
6、核心競爭力分析
a、我們團隊的成員都是網(wǎng)購發(fā)燒友，對快遞業(yè)務很了解
b、多次與各快遞公司派送員商討過，他們有意向與我們合作
(1)工作室選址：大禮堂樓下
(2)店面設(shè)計：裝修的沒有必要太追求豪華，簡約，簡單，大方，有自己的獨特風格，以暖色調(diào)為主，以心愿墻為特色(3)工作準備：
a、與各快遞公司友好協(xié)商后簽訂合作合作
b、準備流動資金
c、團隊保持目標一致
(2)w(劣勢)潛在的競爭對手很多，快遞服務業(yè)利潤薄，吸引大批量的快遞客戶難度大
(4)t(成本)除裝修的固定費用外，需要的成本不多
1：組織形態(tài)及主要責任：店長。負責店面運行管理
2：副店長，負責校園快遞業(yè)務的執(zhí)行與發(fā)展
3：負責宣傳及公關(guān)工作
負責快遞業(yè)務的執(zhí)行與拓展，根據(jù)實際運營情況，決定需要聘請若干名兼職人員，兼職人員可選用校內(nèi)各年級家庭條件相對困難的同學，以助于學校勤工儉學、自強自立校風的發(fā)揚與傳播。
(一)風險分析：
2、快遞業(yè)務具體應該由哪個部門監(jiān)管也是未知數(shù)
3、快遞更需要人力和物力對郵寄物品進行保管，需要大量成本
(二)風險預防：
2、優(yōu)質(zhì)的服務：有了優(yōu)質(zhì)的服務，我們才能一步步打造我們的口碑，建立我們的群眾基礎(chǔ)。
代理計劃書篇十九
隨著社會的發(fā)展，人們生活節(jié)奏的不斷提高，大家對快遞服務的要求也越來越高，作為高校，網(wǎng)購市場一直走在前列，校園快遞需求量在高校也日益增高，在整個快遞行業(yè)一直居于首位。
在合肥高校，由于各個高校區(qū)域分布不均，區(qū)域地標分散等原因，快遞服務業(yè)處于尷尬境地。
一方面，市場需求量大，目前的快遞效率難以滿足高校需求;另一方面，鑒于目前快遞發(fā)展的現(xiàn)狀，大多以加盟為主，對于地處郊區(qū)的高校，難以顧及到位，有的甚至以加收客戶的“距離費”來維持業(yè)務。
可以說，成熟、快捷的高?？爝f業(yè)務，在合肥周邊高校存在一定程度的市場空缺，需要我們建立校園快遞服務平臺進行填補。
同時在社會主流都在追求快速生活時，總有不少高校在校生顛覆了傳統(tǒng)意義上的“快遞”概念，“情感投遞”作為一種全新的郵遞概念正逐漸被越來越多的人接受。
所以，我們計劃打造一家以校園快遞業(yè)務為主，以huayuanromanticmail(華園情感投遞業(yè)務)為特色的第四方校園快遞業(yè)務平臺服務公司(以下簡稱公司)。
(一)項目可行性分析。
(1)宏觀環(huán)境分析：當前我在高校從事快遞快遞業(yè)務的公司所指派的派送員的任務繁重瑣碎并且很多師生對于他們的服務很不放心，不滿意，因而建立溝通雙方的橋梁勢在必得。
(2)產(chǎn)品及服務分析：我們立足于新華學院，輻射合肥周邊高校，提供優(yōu)質(zhì)的快遞派送和取件服務，保證師生的快遞以最快的速度送達到收件人手里，同時作為各快遞公司駐新華學院的代理點，處理師生的快遞取件業(yè)務，可上門取件，做到服務上門，專業(yè)周到。
(3)行業(yè)競爭與狀況分析：據(jù)調(diào)查本行業(yè)暫無競爭對手，可以開拓市場。
(4)消費市場及購買力行為分析：各快遞公司為了工作的方便愿意和我們合作;學校師生為了快件的安全和便利，同樣會支持我們。
(5)校園快遞業(yè)務優(yōu)勢分析：便于管理，人力資源豐富，專業(yè)化形成速度快，有利于開拓市場。
(二目前在新華學院及合肥周邊高校有能力承接校園快遞業(yè)務的主流公司有：中通、申通、圓通、順風、宅急送、中國郵政ems。
申通、圓通、宅急送主要以受理環(huán)節(jié)以發(fā)件人電話預約，業(yè)務員取件為主要方式;而中國郵政ems的快遞受理主要是發(fā)件客戶自行到學校收發(fā)室辦理。
收件客戶簽收環(huán)節(jié)，中國郵政ems、申通、圓通、宅急送、順風等公司，以派送員通過電話聯(lián)系收件人約定好取件地址簽單為主。
通過很長時間的調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)我新華學院及合肥周邊高校校園快遞市場存在一些漏洞，具體如下：
(1)快件簽收的安全性，由于領(lǐng)取快件時不需要出具任何身份證明，不少同學反映，隨便一個同學都可以冒充收件人將快件領(lǐng)走，快遞公司至今仍未出臺相關(guān)的預防方法，可見快件安全性不強。
(2)派送員與收件人約定的地點一般都是露天的，時常會碰到打雷下雨、烈日炎炎等惡劣天氣，給派遞員和師生帶來很大的不便。
(3)時間問題：有時候派送員暫時無法聯(lián)系到收件人或者收件人因有事不能取件，那么會給派送員帶來工作不便，并且派送員在等待收件人一個個取件的過程中也浪費很多時間和精力，效率不高。
(4)由于新華學院及合肥周邊高校地處合肥城市中心較遠，目前快遞公司經(jīng)營能力有限，同樣一件快遞，由于距離等問題，快遞公司付出的成本要高出1到2元的樣子。
這樣就造就了很多快遞公司在安排快遞員派送快件的同時，快遞員私自額外加收客戶的費用，為了維持經(jīng)營，一般公司就默許了這種行為，給校園快遞業(yè)務造成了很壞的影響。
(5)鑒于中國快遞行業(yè)發(fā)展較快，從事快遞業(yè)務需要付出很大的勞力，很多人不愿意從事快遞行業(yè)，從而使得快遞業(yè)務員素質(zhì)普遍不高。
遇到丟件及損壞等糾紛，不是通過正常渠道解決，往往以威脅和拒絕送件為借口，迫使收件人簽收。
發(fā)生口角甚至暴力等問題在新華學院和合肥周邊高校也時有發(fā)生，嚴重影響了校園快遞業(yè)務的健康發(fā)展。
所以高?？爝f業(yè)務處在兩難的境地，有許多需要完善的地方，完善的高校快遞市場任然是一片空白，市場潛力巨大，亟需得到補充。
1、團隊精神：誠實敬業(yè)，團結(jié)，奮斗，專業(yè)。
2、經(jīng)營理念：
以最快的速度送快件。
以最負責的態(tài)度遞慢件。
以最誠信的心態(tài)構(gòu)建共贏。
3、戰(zhàn)略目標：
用一個月時間與各快遞公司協(xié)商，進行免費配送和收件，在零誤差的基礎(chǔ)上建立長久合作聯(lián)盟，實現(xiàn)雙贏。
用一年的時間嘗試不同的經(jīng)營方法和經(jīng)營理念，結(jié)合新華學院特點，立足本校，輻射合肥周邊高校，探索適合自己的發(fā)展道路。
用兩年的時間鞏固自己的市場基礎(chǔ)，制定出一條適合本地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的戰(zhàn)略并住自己的特色。
4、競爭策略：
本著人無我有，人有我優(yōu)的原則，用最大的誠信去經(jīng)營業(yè)務，用最專業(yè)的態(tài)度去服務客戶，用最具創(chuàng)新的方式維護客戶關(guān)系。
5、營銷策略。
a、通過宣傳單等平面媒體向全校師生宣傳我們的特色服務。
b、通過網(wǎng)絡(luò)等立體媒體介紹我們的優(yōu)質(zhì)服務。
c、開展優(yōu)惠活動。
d、舉辦相應的公益活動等6、核心競爭力分析。
a、依托新華學院大院品牌，商學院人力資源豐富。
b、商學院開設(shè)有物流、市場營銷專業(yè)，稍加培訓，就可以適應專業(yè)操作;專業(yè)經(jīng)營成本低。
公司團隊的成員可選擇有一定基礎(chǔ)的學生，對快遞業(yè)務有基礎(chǔ)的了解。
代理計劃書篇二十
代理是指以他人的名義，在授權(quán)范圍內(nèi)進行對被代理人直接發(fā)生法律效力的法律行為。本文是本站小編為大家整理的代理計劃書范文，僅供參考。
北京恒新堂科技發(fā)展有限公司是成立于1996年，目前主要從事傳統(tǒng)中醫(yī)藥研發(fā)—ctm戰(zhàn)略、生產(chǎn)、銷售、技術(shù)轉(zhuǎn)讓。本公司以現(xiàn)代中醫(yī)藥人才、現(xiàn)代制藥技術(shù)作為商業(yè)化運作的基礎(chǔ)。
第一部分代理。
本公司以代理方式運作。目前考慮通過原有直銷代理系統(tǒng)(如安利)進行，因為直銷系統(tǒng)有良好的促銷人員，地域廣闊，不用投入大批和沒有必要的廣告費用，這里稱為“第一選擇”。也就是在某個區(qū)域找到一個到兩個合適的主任。選擇美容院系統(tǒng)進行銷售，美容院系統(tǒng)專業(yè)性強、連鎖店多、客戶集中，易推廣，這里稱“第二選擇”。
地區(qū)性大代理，有實力背景的大代理商是理想的選擇，其可能進入了藥店、超市、連鎖店、茶葉店等。但是要看是否有一線推銷隊伍和是否需要大量的廣告費支持為選擇的關(guān)鍵。稱“第三選擇”。以下是按正規(guī)，理想化市場考慮的，實際操作應靈活處置，逐步達到本文的規(guī)范化操作。
第一選擇：專業(yè)直銷代理系統(tǒng)操作方式。
一、產(chǎn)品定價及費用安排。
1、定價每6袋一盒每盒75.00元。
2、代理商傭金：基礎(chǔ)部分7%，超過8萬元部分10%，超過15萬元部分12%，
銷售額超過30萬以上15%，此為累積差額返點方式。
3、業(yè)務員獎勵：買二贈一(33%)。
4、總經(jīng)銷費用(含培訓、差旅、破損、侵害等)8%。
5、稅負約9元占12%。
6、運費0.5%。
7、推廣試用品，采用簡單包裝5%。
8、廠家和總代理成本+利潤約26.5%。
二、代理商運作：
1、只設(shè)一級代理(縣、區(qū)級);市級與行業(yè)代理另行商定。允許行業(yè)代理在本地連鎖美容中心、俱樂部范圍內(nèi)銷售。
3、第一次代理費用若不足2萬元僅有1萬元者，其中7,500.00元購買茶品，代理費中剩余2500.00元作押金，但是前提條件為30天內(nèi)銷售完畢，并有第二次訂貨優(yōu)惠條件同前，若無第二次訂貨甲方有權(quán)在本地區(qū)、縣另立代理商。(視代理商具體所處的地理位置，本地區(qū)的消費能力等具體問題采取靈活處理的原則。)。
同者，甲方按代理商的誠信度、銷售業(yè)績等綜合情況給與按月結(jié)算或壓批結(jié)算。第二年代理商若不與甲方續(xù)簽合同者代理商最后一次購貨的收益僅在年終返還。
5、代理商發(fā)現(xiàn)有本茶品的假冒偽劣出現(xiàn)有權(quán)向甲方及時報告并協(xié)同甲方及工商行政管理部門查繳，根據(jù)查繳的結(jié)果金額給與1%的獎勵。者。若有違反使用者，出現(xiàn)諸多不良后果責任自負，與甲方無關(guān)。
7、代理商不得詆毀甲方及其他代理商，不得擾亂甲方及其他代理商的正常經(jīng)營秩序。
8、代理商不能執(zhí)行或違反銷售制度的甲方有權(quán)提前終止與其的合同，甲方有權(quán)在本地區(qū)或縣行政區(qū)域內(nèi)另立代理商。
9、鼓勵發(fā)展代理商機制：介紹人介紹成功代理商，代理商第一次訂貨后，介紹人按訂貨金額的1%提取中介費，代理商第二次訂貨后，介紹人按訂貨金額的2%提取中介費，代理商第三次訂貨后，介紹人按訂貨金額的3%提取中介費，此后介紹人的中介費終止。
10、代理商的培訓機制：代理商的業(yè)務員人數(shù)20人以上，甲方可上門培訓，業(yè)務員人數(shù)少于20人時，進行光盤培訓或熱線培訓。
第二選擇：美容院代理系統(tǒng)操作方式。
這里應分為單系統(tǒng)(某個著名連鎖系統(tǒng))代理，和城市范圍代理。
一、單系統(tǒng)代理(一個或數(shù)個連鎖系統(tǒng)內(nèi)銷售的代理商)。
1、基本參照“第一選擇”執(zhí)行。
2、原則上歡迎大的連鎖系統(tǒng)。
3、可以進行深度合作，提供本公司開發(fā)的其他技術(shù)項目，如去斑面膜、活血面膜、增白面膜;各種霜劑、乳劑、酊劑;養(yǎng)陰茶、降血脂茶等等。歡迎深度開發(fā)與合作生產(chǎn)等項目的進行。
4、按協(xié)議不得超出本系統(tǒng)外進行銷售。
5、允許本地區(qū)直銷商銷售。
二、城市范圍代理。(可以在幾乎全城區(qū)美容系統(tǒng)、藥店、超市、連鎖店進行銷售)。
1、參照“第三選擇”進行。
2、條件是代理在全區(qū)有良好業(yè)績，有針對同行業(yè)的成熟銷售網(wǎng)。
第三選擇：地區(qū)性大代理。
為本公司最理想的代理商，要求覆蓋面廣大，促銷能力強。如北京地區(qū)代理：
一、產(chǎn)品定價及費用安排。
1、建議定價每盒75.00元。
2、全年銷售13萬盒是北京地區(qū)總代理的目標。
3、含成本，不含宣傳材料等市場費用，廠家20%稅前毛利，結(jié)算價格rmb22.70。
二、代理商運作：
1、乙方自定代理級別。允許已簽訂協(xié)議的行業(yè)代理在本地連鎖美容中心、俱樂部范圍內(nèi)銷售;不續(xù)簽合同。
3、北京地區(qū)全年銷售要求超過13萬盒，如不能完成，按協(xié)議扣除押金。
4、第二年代理商若不與甲方續(xù)簽合同，代理商年終返還。
5、代理商發(fā)現(xiàn)有本茶品的假冒偽劣出現(xiàn)有權(quán)向甲方及時報告并協(xié)同甲方及工商行政管理部門查繳，根據(jù)查繳的結(jié)果金額給與1%的獎勵。
6、代理商及其所屬業(yè)務員需要特別謹記的是本茶品不適合耳后和耳下有青春痘者。若有違反使用者，出現(xiàn)諸多不良后果責任自負，與甲方無關(guān)。
7、代理商不得詆毀甲方及其他代理商，不得擾亂甲方及其他代理商的正常經(jīng)營秩序。
8、代理商不能執(zhí)行或違反銷售制度的甲方有權(quán)提前終止與其的合同，甲方有權(quán)在本地區(qū)或縣行政區(qū)域內(nèi)另立代理商。
9、鼓勵發(fā)展代理商機制：介紹人介紹成功代理商，代理商第一次訂貨后，介紹人按訂貨金額的1%提取中介費。代理商第二次訂貨后，介紹人按訂貨金額的2%提取中介費，代理商第三次訂貨后，介紹人按訂貨金額的3%提取中介費，此后介紹人的中介費終止。
10、代理商的培訓機制：進行光盤培訓或熱線培訓。
第二部分培訓要領(lǐng)與實施要領(lǐng)。
一、培訓的目的，
1、提高銷售人員的基礎(chǔ)知識到一定水平，擴展思路、增添技巧，為獲得最大利益而打好基礎(chǔ)。
2、對產(chǎn)品充分了解，掌握使用方法，樹立信心，更好的服務于客戶。
3、避讓風險(包括人身健康風險、政策和商業(yè)風險)，避免公司與個人的損失。術(shù)數(shù)于心，與時皆行。
*解釋：不因一時利益熏心而貪圖小利，丟西瓜保芝麻。應立足長遠而獲得最大利益。
4、了解今后的技術(shù)發(fā)展方向和新產(chǎn)品的技術(shù)特點。
5、了解自學習的方式、方法、獲得途徑，提高自身修養(yǎng)。
二、培訓的方式：
(一)專業(yè)知識培訓。
1、人數(shù)少的情況下:。
1)cd培訓。
2)遠程內(nèi)部熱線咨詢。
2、人數(shù)多的情況下：
1)集中培訓。
2)cd、powerpoint、講解、問答。
3、隨產(chǎn)品賦予產(chǎn)品說明，終端用戶和業(yè)務員都易理解。
1)文字使用說明+圖形。
2)健康建議。
(二)實戰(zhàn)應答培訓。
1)打好基礎(chǔ)，分型處理。
2)為人厚道，不卑不亢。
3)信心百倍，勇于進取。
(三)商業(yè)運作內(nèi)容由代理商根據(jù)自身系統(tǒng)安排。
三、培訓效果與業(yè)務水平的檢驗。
1、能否正確和準確地回答客戶提出的問題。
2、回答有內(nèi)涵，不虛偽。
3、思路廣，調(diào)理清晰。
4、術(shù)語通俗化，俗語科學化。
5、順理成章，銷售過程簡明。
6、咨詢不間斷，售后有服務。
四、內(nèi)容編制。
1)根據(jù)以上三大點編制培訓內(nèi)容，一開始就基本滿足銷售的需要。
2)剛剛開辦，內(nèi)容明確、直接、易改進。
3)目前公司基礎(chǔ)薄弱，不采用大手筆。
4)電子化操作編寫兩大內(nèi)容：
教案。
和cd，cd是教案的具體化。
2)產(chǎn)生原因—改善方針工作學習合理安排。
總原則心情愉快+體育運動。
防重于治。
一、代理商選擇基準。
(1)公司規(guī)模及形象良好(2)有良好的口碑及運營資金。
(6)代理產(chǎn)品系列中不能同時有三個以上與我司產(chǎn)品發(fā)生同質(zhì)競爭二、市場分類。
三、招商要求。
a類市場30萬，b類市場25萬，c類市場20萬，d類市場暫不做計劃。
四、支持政策(前3個月)。
六、新店加盟禮包配送支持的操作明細。
a、凡代理商開拓新加盟店我司均給予加盟禮包支持。對于新代理商首批貨款(30萬、
25萬、20萬)，代理商可以分別以首批貨款的(70%、60%、50%)為上限，無需回款，只需憑加盟店加盟合同、我司市場人員簽名確認來領(lǐng)取相對應的禮包;超出此額度則必須憑回款及新簽加盟店加盟合同、我司市場人員簽名確認，來領(lǐng)取加盟禮包。
b、加盟禮包操作細則：代理商市場每新開發(fā)加盟店(3.8萬元加盟金額起)一家，
代理商憑加盟店加盟合同、我司市場人員簽名確認并給予我司此新開發(fā)加盟店首批加盟金額60%的回款，我司在收到相關(guān)資料核對后，向代理商兌現(xiàn)加盟店首批加盟禮包。例如：美容院加盟3.8萬元，代理商須給我司回款2.28萬元即可領(lǐng)取一個一萬元加盟禮包;美容院加盟5萬元，代理商須給我司回款3萬元即可領(lǐng)取一個三萬元加盟禮包。
c、此部分的回款?？顚Ｓ?，只限于新簽加盟店，不再執(zhí)行15%的形象物料配送，亦。
不得參與購買特價產(chǎn)品。
七、拓店業(yè)務獎勵政策。
獎勵標準：代理商在前期市場開拓期間，我司給予5%的拓店業(yè)務獎勵支持(按每家新簽加盟合同金額計)。
2)執(zhí)行期：新簽代理前三個月。
3)獎勵條件：執(zhí)行期內(nèi)必須開發(fā)15家新店以上(含15家)，若拓店數(shù)量不達標，將自動取消。
4)獎勵方式：該獎勵我司以代理價產(chǎn)品報結(jié)，代理商以現(xiàn)金形式支付給業(yè)務人員。
一、獸藥在中國的市場分析。
一、當前獸藥行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。
(一)獸藥企業(yè)基礎(chǔ)差、規(guī)模小，競爭日趨激烈。
目前我國獸藥市場份額為300~400多億元，其中禽藥粉劑100億元左右，水針、粉針100億元左右，生物制品40~50億元，中藥、添加劑40~50億元，水產(chǎn)品用藥10億元。
目前全國通過獸藥gmp認證的企業(yè)為1527家，年產(chǎn)值2億元以上的有9家，1億元以上的22家，5000萬元以上的有60余家，1000萬元以上的有200余家，也就是說我國的一千多家獸藥企業(yè)中大多數(shù)企業(yè)都只能賣幾百萬或者幾十萬，一個月賣三四十萬的企業(yè)也有很多，在河北最近陸續(xù)出現(xiàn)了放棄老板位置情況，要么將企業(yè)轉(zhuǎn)讓，要么出租。
近幾年，獸藥企業(yè)數(shù)量再次極度擴張，產(chǎn)能相繼加大，部分省份已超出gmp改造前的數(shù)量或產(chǎn)能，但規(guī)?；形葱纬?。
(二)產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化，研發(fā)能力不足。
長期以來，大多數(shù)獸藥企業(yè)缺乏創(chuàng)新能力，全國具備新獸藥研發(fā)能力的生產(chǎn)企業(yè)不足10%，我國20xx版《獸藥典》共收載獸藥品種1500多個，而市場上實際銷售的品種卻有十萬個之多，其中大部分產(chǎn)品由多家甚至是上百家企業(yè)同時生產(chǎn)。大多數(shù)獸藥生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雷同、品種單一、重復報批、重復生產(chǎn)、惡性競爭現(xiàn)象普遍，新產(chǎn)品比例很少。
(三)國際獸藥巨頭對中國高端市場的沖擊和影響凸顯。
內(nèi)企業(yè)只能在日趨薄利的中低端市場“搏殺”。高端市場、種畜禽市場、大規(guī)模養(yǎng)殖場使用的獸藥產(chǎn)品，尤其是生物制品甚至包括益生菌制品多以國外企業(yè)為主，可見國際獸藥巨頭的進入是對民族獸藥行業(yè)的嚴峻挑戰(zhàn)。
(五)管理不規(guī)范，人員流動大，職業(yè)化程度不高。
目前很多獸藥企業(yè)缺乏長遠規(guī)劃，管理粗放，重銷售、輕管理的思想普遍存在，文化建設(shè)、戰(zhàn)略規(guī)劃、制度建設(shè)等方面嚴重滯后，致使企業(yè)發(fā)展后勁不足，難以建立忠誠的職業(yè)化團隊。
企業(yè)人員平均年流動率高達50%以上，其中尤以銷售、技術(shù)人員的流動最為突出，原因在于很多企業(yè)只追求短期結(jié)果，不肯真正從人力資源培育的角度去開發(fā)、培育、使用人才。
獸藥企業(yè)數(shù)量的不斷擴張導致就業(yè)市場“需大于供”的形成，滋生了畢業(yè)生浮躁心態(tài)，同時企業(yè)不當?shù)挠萌酥贫仍俣却呋藦臉I(yè)人員的膨脹心態(tài)，使本位思想嚴重、職業(yè)忠誠度缺失、兼職成風。另外，據(jù)有關(guān)監(jiān)督檢驗數(shù)據(jù)表明，最近幾年獸藥生產(chǎn)環(huán)節(jié)產(chǎn)品質(zhì)量明顯好轉(zhuǎn)，而流通與使用環(huán)節(jié)仍是假劣藥品在充斥著市場，其中配套法規(guī)不健全，監(jiān)管隊伍薄弱，特別是基層監(jiān)管人員素質(zhì)較差，導致監(jiān)管不到位，是主要因素。
二、獸藥行業(yè)的未來發(fā)展趨勢。
(一)獸藥企業(yè)的未來發(fā)展趨勢。
1.隨著監(jiān)管力度的加強，獸藥企業(yè)數(shù)量將會減少。
出重拳強化獸藥飼料等畜牧業(yè)投入品生產(chǎn)、經(jīng)營和使用環(huán)節(jié)的監(jiān)督管理將成為必然。獸藥gmp驗收將進一步規(guī)范獸藥生產(chǎn)，而獸藥gsp管理辦法的出臺也將逐步規(guī)范獸藥經(jīng)營市場，同時標準化、規(guī)?；B(yǎng)殖企業(yè)獸藥采購和使用登記制度也在不斷完善，養(yǎng)殖企業(yè)對獸藥的選購會更加挑剔，今后以預防、保健、促增長為主的低殘留或無殘留用藥將成為一種趨勢，假冒偽劣產(chǎn)品的生存空間將進一步縮小，逐漸被擠出市場。獸藥市場格局將發(fā)生重大變化，未來企業(yè)在行業(yè)嚴管、外企沖擊和自身發(fā)展障礙的多重壓力下，數(shù)量必將減少，在這種情況下，獸藥行業(yè)實現(xiàn)全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展，我認為有兩條路可走：一是常規(guī)同質(zhì)化產(chǎn)品拼企業(yè)規(guī)模效益;二是走專業(yè)技術(shù)化道路，拼研發(fā)創(chuàng)新效益。
2.兼并重組、聯(lián)合協(xié)作、優(yōu)勢互補，向規(guī)?；H化方向發(fā)展。
任何一個行業(yè)的變革起決定作用的，是其內(nèi)在的自身的發(fā)展規(guī)律，動保行業(yè)的發(fā)展趨勢也應是趨于集中和規(guī)模，發(fā)展原則是資源最省、效率最高、結(jié)構(gòu)最合理。
3.科技創(chuàng)新，才是贏得競爭的關(guān)鍵。
反思過去的失與得，產(chǎn)品多元化策略和新產(chǎn)品研發(fā)成為企業(yè)關(guān)注的焦點，產(chǎn)品概念的炒作、花樣翻新的促銷已失去了意義，企業(yè)核心競爭力主要表現(xiàn)為強大的產(chǎn)品研發(fā)能力，誰能在研發(fā)工作上取得先機，誰就會在獸藥行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)之戰(zhàn)中率先突圍。
用心為養(yǎng)殖行業(yè)發(fā)展保駕護航，想養(yǎng)殖企業(yè)之所想，急養(yǎng)殖企業(yè)之所急，吸納或聯(lián)合大專院校、科研院所優(yōu)秀科研人才，學習借鑒其它領(lǐng)域和國外先進經(jīng)驗，爭取政府支持，研制新產(chǎn)品是贏得競爭的關(guān)鍵。
1、寵物用藥比重將逐漸增大。
比重將越來越大。同時，一些人畜共患病(如弓形蟲、犬惡絲蟲、狂犬病等)的出現(xiàn)，給人類的健康構(gòu)成了嚴重的威脅，這些也對寵物藥的發(fā)展提出更高的要求。
2、品牌化發(fā)展任重而道遠。
通的產(chǎn)品名稱，功效同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重。導致目前中國市場上獸藥產(chǎn)品數(shù)量繁多，但沒有突出的品牌產(chǎn)品。另外，一些廠家僅求生存，品牌建設(shè)薄弱，在產(chǎn)品創(chuàng)新方面的重視不夠。隨著原材料的價格不斷上漲，人力、土地、物流的成本不斷上升，獸藥價格也出現(xiàn)不同程度的上升，獸藥市場容量增大，價格只能淘汰產(chǎn)品與企業(yè)?，F(xiàn)在的市場競爭很激烈，企業(yè)只有研發(fā)新產(chǎn)品，注重“誠信，安全，注重科技”才能在市場立足。因此，產(chǎn)品的品牌化在中國的發(fā)展任重道遠。
3、國外產(chǎn)品在中國市場的比重將增大。
中國是一個擁有十幾億人口的大國，近年來隨著中國gdp的增長，人們生活水平也得到了提升，因此，未來寵物數(shù)量的需求在中國是一個龐大的數(shù)字，蘊涵的商機無窮。然而，現(xiàn)在中國的獸藥僅僅局限于國內(nèi)的，相比之下，國外的產(chǎn)品更新穎，我們需要抓住這個商機，開辟一個新的營銷渠道。因此，引進國外的新藥物勢在必得。
二、關(guān)于國外寵物獸藥在中國的營銷方案。
一)、市場分布。
首先獸藥經(jīng)銷商將成為終端和品牌的服務商;其次獸藥經(jīng)銷商會前向一體化，成為提供初級產(chǎn)品、服務、回收最終產(chǎn)品的一條龍服務商，如目前有的獸藥經(jīng)銷商已經(jīng)開始把養(yǎng)殖場的雞蛋收回來尋找出路，同時幫助養(yǎng)殖戶進雞苗，并提供技術(shù)支持;再次是后向一體化，成為廠家區(qū)域化的經(jīng)營服務機構(gòu)，比如做省市總代理，這部分經(jīng)銷商會努力提升自身的專業(yè)技術(shù)水平，減少對廠家的依賴;第四是廠商互相滲透，經(jīng)銷商成為廠家營銷及服務隊伍中的一員，結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，經(jīng)銷商和廠家的戰(zhàn)略聯(lián)盟，不僅是生產(chǎn)和銷售的關(guān)系，生產(chǎn)企業(yè)必須為經(jīng)銷商的未來發(fā)展考慮，“而不是你來吧，把錢打過來，我送你一輛車，你開車走人，貨賣不了，就爛那兒，跟我沒有關(guān)系”，這是眼前的利益，絕對長久不了，反過來經(jīng)銷商怎么辦呢?我們要及時捕捉養(yǎng)殖一線疾病流行和產(chǎn)品使用情況，比如當?shù)亓餍惺裁礃拥募膊?，需要什么樣的產(chǎn)品，什么樣的產(chǎn)品有效，什么樣的包裝受歡迎等等，經(jīng)銷商要給企業(yè)提供這些信息，只有彼此互相關(guān)注對方利益，才會實現(xiàn)企業(yè)和經(jīng)銷商的共同發(fā)展。
針對中國的現(xiàn)狀,我們將做出以下的營銷方案:。
首先，我們的公司總部設(shè)立在上海，上海是中國經(jīng)濟較發(fā)達的一線城市，在地理位置上與上其他地方聯(lián)系緊密，公司可以有效掌控，代理商對公司政策反應及時迅速;對周邊市場能夠形成輻射影響，可以形成以點帶面的樣板作用。
我們的營銷市場主要分布在中國的大部分經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，如華東，華南，華中，華北。
華南：廣東、海南、廣西、
華北：北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古。
華東：上海、浙江、安徽、江蘇、山東、福建、江西。
華中：河南、湖北、湖南。
西南：四川、云南、貴州、西藏、重慶。
西北：陜西、甘肅、青海、寧夏、新疆。
東北：黑龍江、吉林、遼寧地區(qū)。
主要的營銷城市和省份有：
二線市場所屬省份和城市：成都，長沙，南京，山東，江西，廣西，安徽，云南，四川。
這幾個區(qū)域是當前中國經(jīng)濟較為發(fā)達的地區(qū)，相比之下人們的升華條件比較好，是飼養(yǎng)寵物相對較集中的地方，處于寵物業(yè)的神經(jīng)末梢，廠家無力完全掌控市場和經(jīng)銷商，從而避免了與其他產(chǎn)品的正面交鋒，集中力量在其薄弱的市場進行發(fā)展。相對于其他城市，這些城市的消費認知度也比較高，感性消費的比例比較大，所以更有利于宣傳和銷售，擴大我們的市場。
寵物用品在國外占有市場的比例是相當大的，所以競爭也會相對激烈。相比之下，寵物業(yè)在中國越來越得到重視，投資國外的寵物獸藥市場相當可觀。
一)、建立品牌。
我們的營銷宗旨是要以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，采取差異化營銷策略，以中高收入階層飼養(yǎng)寵物的家庭為產(chǎn)品的營銷重點，建立起點廣面寬的銷售渠道，首先占領(lǐng)中心城市上海，形成商業(yè)規(guī)模后，利用品牌影響力逐漸向周邊城市輻射，不斷拓展銷售區(qū)域。
我們的服務宗旨是百分百的投入，讓顧客百分百的舒心。我們企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略目標：從短期來看，要做到上海地區(qū)的寵物行業(yè)的龍頭企業(yè)，引領(lǐng)上海地區(qū)及其周邊省內(nèi)城市的寵物行業(yè)發(fā)展。從長期看，要占領(lǐng)北京、深圳、天津、廣州等城市的市場份額，打造民族強勢品牌。
對品牌而言，廣告是最重要的傳播方式，有人甚至認為：品牌=產(chǎn)品+廣告，由此可見廣告對于品牌傳播的重要性。人們了解一個品牌，絕大多數(shù)信息是通過廣告獲得的，廣告也是提高品牌知名度、信任度、忠誠度，塑造品牌形象和個性的強有力的工具，由此可見廣告可以稱得上是品牌傳播的重心所在。
鑒于廣告對于品牌傳播的重要性，我們在做廣告時做到以下幾點。
1)先尋找一個有潛力的市場，進行市場研究，了解廣告對新的消費心理和消費習慣的需求，再運用廣告等手段來宣傳和美化企業(yè)的產(chǎn)品以吸引消費者，最后找到一個好的賣點。
2)把握住時機。根據(jù)不同的市場時期，對廣告的制作和發(fā)布采取不同的策略應對。
3)連續(xù)進行。廣告有滯后性，如果一個廣告播放一段時間看到效果不明顯就不播了，這是很不明智的選擇。因為這樣會使之前的廣告投入全部打水漂。所以，廣告投放要持續(xù)，不能隨意停下來，否則就會引起很多臆測，從而給企業(yè)和品牌帶來不利影響。
互聯(lián)網(wǎng)廣告有著比傳統(tǒng)廣告更多的優(yōu)點(價格低廉收費合理廣告效果更及時更客觀更廣泛)，所以是公司主要的廣告宣傳手段。另外傳統(tǒng)廣告在人們眼中還處于重要的地位，也是人們生活身邊的容易接受的廣告形式。它和互聯(lián)網(wǎng)廣告互相補充，因此進行一些傳統(tǒng)廣告的宣傳是很有必要的。著眼于公司的目標群體，先在青島市大型商場的報刊和廣播中進行投放，在取得一定的良好效益后，可以進一步在各大城市的媒體中投放，形成一個圓，不斷地向四周擴散。
二)建立、管理分銷網(wǎng)絡(luò)。
1、識別所有當前和潛在終端用戶/客戶。
為了進入新的市場，我們會關(guān)注潛在(或當前)的終端客戶/消費者，并為此專門建立客戶數(shù)據(jù)庫。
2、對客戶或終端用戶/消費者進行調(diào)查。
為了保證調(diào)研結(jié)果的客觀性，通過本企業(yè)在當?shù)厥袌錾系臓I銷人員來開展這項工。
作。從終端客戶和他們希望得到的體驗入手——包括了解客戶是如何使用本企業(yè)產(chǎn)品的，客戶是如何做購買決策的，以及產(chǎn)品位于客戶生命周期的哪個階段。
3、描述理想分銷商及合格分銷商的標準。
在開始尋找分銷商之前，確定理想分銷商或合格分銷商的標準，并在尋找分銷商的過程中堅持這些標準。
4、對潛在渠道伙伴、分銷商開展調(diào)查。
一旦識別了潛在客戶和終端用戶/消費者，就必須針對客戶和終端用戶進行調(diào)研。該項工作應該在遠距離的地方執(zhí)行，并且注意不要與潛在渠道伙伴通氣以便于獲得公正、客觀的市場信息。
5、與潛在渠道成員、分銷商進行會談。
在成功地完成步驟1-步驟4之后，我們將獲得大量的資料，并可能在尋找、選擇渠道伙伴和分銷商方面比競爭者做得更好。
6、為目標區(qū)域、細分市場選擇渠道伙伴。
接著，我們根據(jù)步驟3所確定的標準對所有的潛在分銷商進行排序，并剔除不符合標準的分銷商。
7、共同制定營銷和銷售策略、行動計劃、行動目標。
與其分銷商共同做銷售預測，并與他們共同制定年度銷售計劃。
8、與渠道成員商討進貨量。
和渠道成員根據(jù)銷售預測就進貨量達成一致，就進貨量達成一致后就可以著手商談下一步的工作(定價、授信、運輸?shù)?。
9、共同制定銷售和服務計劃。
與渠道成員和分銷商就來年的業(yè)務目標達成一致，描述各種策略并按照優(yōu)先順序把它們寫下來。此外，雙方再商討用以執(zhí)行策略的詳細戰(zhàn)術(shù)并商談具體的責任、關(guān)鍵控制點、費用等問題。
10、提供產(chǎn)品、銷售和服務方面的培訓。
就銷售本企業(yè)產(chǎn)品的相關(guān)事項(包括產(chǎn)品定位、產(chǎn)品賣點、銷售技巧等內(nèi)容)來培訓分銷商的員工。
11、制定渠道成員/分銷商確認計劃。
完成了前面11個步驟后，已經(jīng)選擇了合格的渠道伙伴和分銷商，并與之簽署了合作協(xié)議。然后，把雙方的關(guān)系告知公眾。通過寫信并由企業(yè)領(lǐng)導人署名后按照分銷商名錄、市場其他潛在客戶名錄等名單進行郵寄，以此告訴他們哪些分銷商是我們的業(yè)務合作伙伴。
代理計劃書篇一
某著名化妝品企業(yè)所生產(chǎn)的化妝品一向是以高貴、優(yōu)良的品質(zhì)著稱，提到其品牌下的化妝品，消費者總是非常信任，推出的各種品牌香水更受女性消費者的青睞。
(一)各品牌香水的特色分析。
我公司的×××香水(女士專用)，在包裝特色、包裝規(guī)格、價格等方面與其他競爭品牌的差異比較如下表所示。
×××香水與其他品牌的差異化比較。
香水品牌包裝特色包裝規(guī)格(ml)價格(元)。
×××香水。
a品牌香水。
b品牌香水。
c品牌香水。
……。
(二)香水廣告市場形勢分析。
經(jīng)過對全國香水市場的調(diào)查，對各大競爭品牌的廣告投放量進行分析，比較如下表所示。
下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌。
單位：萬元。
排名品牌7～12月7～12月同比增長率(%)。
1a品牌香水。
2b品牌香水。
3c品牌香水。
4……。
(三)香水的目標市場描述。
1.香水市場細分如下表所示。
香水市場細分表。
整體市場市場細分目標對象。
(2)美容界的專業(yè)人士(如美容師、化妝師等)。
2.次要市場(不活躍客戶)(1)18～22歲的未婚白領(lǐng)女性。
(2)18～40歲的男性。
2.目標消費者研究。
對于目標消費者的特征描述如下表所示。
香水消費者特征分析表。
目標市場的特征要素目標市場的特征描述。
1.購買渠道未婚女士(1)百貨專柜。
(2)大型商場或賣場。
(3)國外帶回。
已婚女士(1)百貨專柜或百貨行。
(2)向朋友咨詢品牌、購買地點后去購買。
(3)國外帶回。
2.購買狀態(tài)(1)用完再買。
(2)沒用完，看到喜歡就買。
(3)親友贈送。
3.消費行為(應用場合)(1)參加正式宴會。
(2)平時上班。
(3)外出逛街。
4.品牌使用情況(1)未婚女姓偏愛花香型香水系列。
(2)大多數(shù)消費者認為不同品牌的香水各具功能。
代理計劃書篇二
20xx年7月，我正式成為xx公司的職員。1年來，在xx公司領(lǐng)導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，較好地完成了自己的本職工作，在此對各位領(lǐng)導及各位同事表示衷心的感謝，感謝領(lǐng)導給我一個展示自己的機會。通過這段時間的工作與學習，在專業(yè)技能上、思想上都有了較大的改變，現(xiàn)將這半年的工作情況總結(jié)如下：
一、用心做事，立足本職（工作回顧）。
在這半年里，我對招標代理工作也有了深刻的認識，下面我根據(jù)實際工作情況介紹下半年來的工作：
(一)從總體上說，項目數(shù)量和規(guī)模比去年有顯著提高，在數(shù)字上已經(jīng)體現(xiàn)了今年的工作任務和完成的工作量，在完成這些項目的同時，業(yè)務能力、服務水平、認知能力、把握項目全過程的能力等方面有了顯著的提高。
(二)招標項目質(zhì)量逐步提高?！拔覀兊姆漳軌蜃寴I(yè)主真正感到滿意”是招標代理工作的服務宗旨，同時也是我們工作中追求的目標。為了實現(xiàn)這個目標，平時加強學習尤其是法律法規(guī)在工作中的運用，提高業(yè)務理論知識在實際工作中的運用，通過再學習、再認識、再實踐這樣一個過程來不斷提高自身能力和水平。
(三)對招標過程中遇到的問題進行階段性的總結(jié)，不斷完善工作。通過招標代理工作，認識到了一些重要的日常禮節(jié)，與業(yè)主、評委和投標人溝通時的態(tài)度等細節(jié)問題。
(四)對招標資料的整理更加細致。每一份經(jīng)手的材料記錄以及電子文檔、中標文件等資料都進行了歸檔整理、登記、統(tǒng)計，并用時進行交接，雖然工作比較瑣碎，但可以鍛煉自己的耐性及對工作的認真負責態(tài)度。同時也認識到：評標是學習的過程。各位專家博學多識，經(jīng)驗豐富，因此把每一次評標都當作是課堂，認真記錄，把好的經(jīng)驗、好做法運用到新工作中。
在新一年的工作中一定科學的編排計劃、認真去實施，以飽滿的熱情迎接項目，做好新項目。
二、齊心協(xié)力，共創(chuàng)輝煌（工作體會）。
（一）點亮熱情，鍛造自我。
“不經(jīng)歷風雨，怎么見彩虹”。不管工作中遇到什么樣的困難都應積極主動去尋求解決之路，不讓問題擱淺。辦法總比困難多，動腦筋想辦法，沒什么解決不了的問題，只有不斷戰(zhàn)勝自我，超越自我，才能不愧于自己。
（二）找好航標，定位人生。
“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。”我們的人生之路都將歷經(jīng)坎坷不斷前行，所以走好每一步都至關(guān)重要，每個人都應找好人生的航標，找到一條適合自己的路來走，才能在風雨兼程的路上實現(xiàn)自己的價值，見到風雨之后的彩虹。
我現(xiàn)在做的是招標代理工作，從這些年的工作實踐中我悟出了很多，其實做什么工作不重要，重要的是要肯學肯干，給自己定好位，每一項工作都可以發(fā)掘自己的潛力，因為人的潛力是無盡的。以前我認為自己不能勝任這項工作，因為自己對建筑方面的知識一點不懂，但是自己偏偏卻與招標代理工作結(jié)下了不解之緣。通過這幾年的招標代理工作，我發(fā)現(xiàn)自己可以克服這個障礙，招標工作沒那么可怕，開始喜歡上了這項工作，逐漸找到了自己的方向。
（三）注重細節(jié)，精益求精。
每一項工作都是由無數(shù)個細節(jié)組成的，平時工作中我要求自己注重細節(jié)，精益求精，在做任何資料時都要用心。
（四）團結(jié)協(xié)作，共創(chuàng)佳績。
一個人事業(yè)的成功不能離開團結(jié)協(xié)作，發(fā)揚團結(jié)協(xié)作精神，我們要多一點謙虛、多一點微笑、多一點寬容、多一點主動。在這樣和諧的氛圍里工作和學習，會更有利于每個人的身心健康，也更能讓我們信心百倍地投入到工作中，通過團隊作戰(zhàn)，提高工作效率。
三、正視不足，以期完美（工作不足）。
盡管我們在工作中兢兢業(yè)業(yè)，但完美離我們總有一步之遙，經(jīng)過半年來的努力，使我更清醒地看到了自身存在的問題：
(一)業(yè)務知識水平亟待提高。作為一名招標代理工作人員，應該既要深諳招標代理業(yè)務，更要有超前意識，認真學習盡快為今后的招標代理工作打好基礎(chǔ)，要成為一名優(yōu)秀的招標代理人員。
(二)工作情緒波動大，有些懶散，工作作風不夠扎實。這些思想情緒一度使自己的工作處于低迷狀態(tài)，也制約了自身的發(fā)展。
(三)溝通協(xié)調(diào)能力有待提高。在招標代理工作中更多用到的是人與人之間的溝通、交流，我認為做好招標代理的第一步就是學會與陌生人交往，增強自信能力，在以后的工作中我要多看些這方面書籍，提高自身的理解能力，以便于提高自己的協(xié)調(diào)溝通能力。
(四)服務技能和水平提高。把服務當作一項“工程”來做。在今年的招標項目中，看到領(lǐng)導加強與招標單位的溝通，替他們想問題及解決問題，共同制定招標計劃，出主意、想辦法，使招標項目順利進行。這讓我深深的感到招標前，提前進入角色是十分關(guān)鍵的。這不僅僅是優(yōu)良的服務態(tài)度、任勞任怨的工作作風，而是服務意識和服務技能相結(jié)合的特征。新的一年，我決心向?qū)I(yè)知識靠攏，讓服務有一個質(zhì)的升華。
四、超越自己，夢想起飛（工作打算）。
總結(jié)過去是為了更好地面對未來。對今后的工作，我給自己提出如下打算：
（一）加強業(yè)務知識學習，提高業(yè)務工作能力。
（二）自我解壓，調(diào)整心態(tài)，創(chuàng)新求變。
（三）協(xié)調(diào)溝通能力，提高自身素質(zhì)。
新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)。在今后的工作中，我會更加努力學習業(yè)務知識，提高自己的工作技能，不辜負xx公司各領(lǐng)導的關(guān)懷與幫助，以及各位同事的大力支持與幫助，加強學習，認真負責，承接更多的新項目，為xx公司的發(fā)展貢獻自己的一份力量！為xx公司帶來更多的利益！
代理計劃書篇三
提高xx茶飲料在校園內(nèi)的銷量，開發(fā)新顧客。
二、主題。
轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)，xx茶飲料給您意外驚喜。
三、時間。
20xx年xx月xx日—xx日。
四、地點。
在學校內(nèi)的新世界超市門前。
五、對象。
（1）所有在校學生。
他們都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認同，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。
（2）在校的教職工。
他們的經(jīng)濟水平較高，會享受生活。
六、內(nèi)容。
（一）抽獎。
參與條件：只要購買xx茶飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎。
抽獎規(guī)則：
1、每人只能抽一次。
2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎工具，轉(zhuǎn)盤以xx經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。
3、中獎者在領(lǐng)取獎品時要進行登記，寫上姓名、電話中什么獎等。
4、購物券可以到新世界換購。
獎品設(shè)置：
1、轉(zhuǎn)到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。
2、轉(zhuǎn)到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。
3、轉(zhuǎn)到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。
4、轉(zhuǎn)到“購物券”，可以獲得價值10元的購物券。
5、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。
（二）免費品嘗。
在新世界銷售茶飲料地點進行免費品嘗，讓還沒有購買欲望的人品嘗后產(chǎn)生購買行為。
（三）憑收集的瓶蓋換取獎品。
只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機會，進行一次抽獎，同時要記錄。
七、現(xiàn)場布置。
（一）人員安排。
1、請5個工作人員在售點（3天的安排一樣）。
2、一人負責抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。
3、一人負責兌換獎品以及記錄信息。
4、一人負責免費品嘗。
5、兩人負責銷售。
（二）現(xiàn)場安排。
1、在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。
2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。
3、免費品嘗的桌子一張。
八、媒介計劃。
30—31日：在學校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個負責人，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份。
在老師公寓附近和職工寓所附近發(fā)傳單，總計500份。
1日—3日：
1、工作人員統(tǒng)一穿著“xx茶飲料”的工作服。
2、在售點發(fā)傳單。
3、在售點掛橫幅及其他宣傳物。
4、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。
九、促銷活動預算。
場地費用：約1000元運輸費用：約200元。
人員費用：約1000元傳單費用：約1000元。
物料費用：約1000元水餐費用：約200元。
總計：4400元。
十、促銷效果預測。
中國軟飲料業(yè)近年取得了飛速發(fā)展，但近年來，軟飲料市場結(jié)構(gòu)發(fā)生了明顯的變化，原來備受推崇的碳酸飲料逐漸“退燒”，而以茶飲料為代表的無糖飲品迅速崛起，成為新的飲料市場主力軍。在國際上被稱為“新生代飲料”，被認為符合現(xiàn)代人崇尚天然、綠色的消費追求。
中國約有茶飲料生產(chǎn)企業(yè)近40家，其中大中型企業(yè)有15家，上市品牌多達100多個，有近50個產(chǎn)品種類。而與此同時，中國茶飲料消費市場的發(fā)展速度更是驚人，幾乎以每年30%的速度增長，占中國飲料消費市場份額的20%，超過了果汁飲料而名列飲料市場的“探花”，大有趕超碳酸飲料之勢。在中國臺灣，在日本，茶飲料已超過碳酸飲料成為市場第一大飲料品種。隨著茶飲料的出現(xiàn)及市場的繁榮，中國茶產(chǎn)業(yè)將迎來更加美好的前景。21世紀飲料市場將是茶的`世紀，茶飲料將成為“飲料之王”。而作為茶飲料中的佼佼者—xx銷售前景不言而喻。
我們有理由相信，通過此次的促銷活動，xx在學生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。而學生們也將更加喜歡茶飲料，將尤其鐘愛xx茶飲料，也會對xx的營銷戰(zhàn)略更加滿意。
相信通過我們細致的安排，此次活動一定可以在校園內(nèi)掀起“xx茶飲”的熱潮。對樹立“xx”品牌也會有很大很好的影響。
代理計劃書篇四
xx動漫周邊鋪的宗旨是滿足當下日益增長的動漫周邊衍生產(chǎn)品的需求，填補動漫產(chǎn)品專營店在金華地區(qū)的空白。提供一個平臺，將有著共同愛好的同學聚集起來，一起分享動漫的樂趣，同時也培養(yǎng)這個新興產(chǎn)業(yè)的生力軍與潛在的消費群。
二、產(chǎn)品服務
xx動漫周邊鋪是一個處于創(chuàng)業(yè)初期的合伙制項目。主營漫畫書籍、玩偶、布偶、飾品、黏土玩偶、手繪服裝等動漫周邊衍生產(chǎn)品。
創(chuàng)業(yè)初期我們能提供漫畫書籍、玩偶、布偶、飾品、手繪服飾，在運營穩(wěn)定后我們會自主創(chuàng)新一系列的特色產(chǎn)品，主要包括diy模型、黏土玩偶等等。
三、市場定位
我們把主要的市場定位在學生群，主推中低價位的產(chǎn)品，動漫作品在學生群中相當受歡迎，相對應的衍生產(chǎn)品在學生中的銷售也相當火爆，而且隨著動漫影視作品的不斷推出，也不斷會有新的產(chǎn)品出現(xiàn)，在老的消費群的基礎(chǔ)上也會帶來新的消費群。
四、競爭
我們直接與電玩店展開競爭。我們的產(chǎn)品與服務雖然在市場上是有選擇性的。但我們的產(chǎn)品與服務服務是一流的。因為我們嚴把質(zhì)量關(guān)，保證引進的貨物的質(zhì)量，在后續(xù)的產(chǎn)品自主創(chuàng)新中也是如此。并且時刻關(guān)注市場信息，保證產(chǎn)品與熱門動漫的同步更新。同時，我們的確具有競爭優(yōu)勢，這是因為我們的產(chǎn)品與同類競爭者更新更快，而且更齊全，由于對動漫熱愛的原因，我們更具有敏銳的市場觀察力，能很好的把握進貨方向，保證了產(chǎn)品的市場競爭力。
一）店面介紹
（一）宗旨
滿足當下日益增長的動漫周邊衍生產(chǎn)品的需求，填補動漫產(chǎn)品專營店在金華地區(qū)的空白。培養(yǎng)動漫這個新興產(chǎn)業(yè)的生力軍與挖掘潛在的消費群。打造一個地方能將都有著共同愛好的同學聚集起來，一起分享動漫的樂趣，充實同學們的課余生活，培養(yǎng)這個朝陽產(chǎn)業(yè)緊缺的人才，為國家輸出現(xiàn)代化的新型人才，我想這也是學校支持大學生創(chuàng)業(yè)園目的。
我們的團隊宗旨是立足于動漫，發(fā)展于動漫，成功于團隊。
（二）店面簡介
正如前面所述，本店主要經(jīng)營漫畫書籍、玩偶、布偶、飾品、黏土玩偶、手繪服裝等動漫周邊衍生產(chǎn)品。
動漫行業(yè)是一個充滿創(chuàng)意的行業(yè)因此開設(shè)動漫商店就必須具有相應的特色、特點。我們會專門開發(fā)一個特色板塊讓顧客自己發(fā)揮創(chuàng)意，畫自己喜歡的動漫角色或自己創(chuàng)造動漫形象，創(chuàng)造的形象還可以繪制在t恤、帽子、鞋子上。為了更好的培養(yǎng)同學們對動漫的熱情，我們也將投入影視動畫專業(yè)的同學進行繪制講解和步驟教學，讓顧客更生動直接地體會到自己動手diy的樂趣，培養(yǎng)新的動漫迷。
（三）戰(zhàn)略
我們立足于大學市場，利用動漫影視作品的火車頭效應以打下良好的消費群基礎(chǔ)發(fā)展運營。并在后續(xù)的產(chǎn)品開發(fā)中，開發(fā)特色板塊等項目，在培養(yǎng)同學們對動漫作品興趣，在同學們中形成良好的口碑的同時又增加了許多潛在的消費群。同時我們是金華第一家動漫衍生品的專營店，在初步立穩(wěn)大學市場后會向整個金華發(fā)展。
（四）店面管理
日常事務主要由創(chuàng)業(yè)小組六個組員管理，按組員的自身特點采用分塊負責的方式進行日常事務的管理。重大事件的決定與處理會和負責人與指導老師采用會議商討的方法，共同決定處理。店面的管理一般采用輪流值班制度，值班期間店內(nèi)的安全及衛(wèi)生等日常維護項目，由值班員負責。
二）行業(yè)市場分析
（一）市場介紹
近階段關(guān)于動漫產(chǎn)業(yè)及其衍生的周邊產(chǎn)品也越來越多受到了廣大的動漫愛好者的青睞，特別是周邊的一些產(chǎn)品已經(jīng)滲透到各個日常不同領(lǐng)域中，其中了包括以游戲文化、動漫特色服裝、游戲仿真玩具、飾品、裝飾品等等實物產(chǎn)品，同時，也包括音樂、圖片、書籍等文化產(chǎn)品。
但與此同時也可以發(fā)現(xiàn)，很多城市（甚至是大型城市）街面上的動漫店少的可憐，有的城市里面連一家都找不到！許多人想要買動漫周邊產(chǎn)品只能通過網(wǎng)購的方式來進行，以上這些無異于給動漫衍生的銷售提供的一個巨大的發(fā)展空間。
（二）目標市場
20歲以下21～30歲31～40歲40歲以上平均值
非常喜歡29%27%16%24%
喜歡44%43%43%38%43%
不好說18%19%26%
不怎么喜歡6%8%11%13%9%
根本不喜歡2%3%4%7%3%
以上是一份動漫作品在不同年齡段之間的受歡迎程度的調(diào)查表，由表格我們不難看出動漫作品的受歡迎程度在青少年中是最高，同時我們也可以看到在31～40歲這個年齡段受歡迎的比例也是比較高的。由此我們的市場定位與銷售對象主要定在這兩個年齡段的人群。
（三）顧客購買準則
動漫迷的消費觀念與一般消費觀念有所不同，主要有兩點：
1、狂熱性
一般一個好的動漫（影視）作品會在短時間內(nèi)催生出一大堆狂熱消費群，在這段時間內(nèi)他們會有強烈的購買意愿，只要產(chǎn)品精美，他們甚至能接受略高的定價。所以我們的貨源補充與更新必須緊跟動漫作品的腳步。
2、不確定性
當一個動漫迷購買一個自己喜歡的動漫形象的衍生產(chǎn)品時，很多時候都是出于臨時性的選擇。這類消費者主要看重于產(chǎn)品的美觀與精致程度。
綜上所述，我們著重于產(chǎn)品的精美程度，在大環(huán)境對該類產(chǎn)品定價過高的前提下，我們開始不妨把價格定位稍微調(diào)低，這樣不僅能取得薄利多銷的結(jié)果，而且也能迅速提升店面的知名度。
（四）銷售策略
1、實體店直銷
主要采用直銷的方式，最傳統(tǒng)，也是最可靠的銷售方式。針對店面周邊地區(qū)存在巨大消費群的情況下，這無異于是最佳的銷售手段。
2、互聯(lián)網(wǎng)虛擬店促銷
針對當下年輕消費者熱衷網(wǎng)購的趨勢的銷售策略，網(wǎng)上虛擬店不僅可以擴充客源，對店面的知名度的提升也有著不少的促進作用。
代理計劃書篇五
一、甲方授權(quán)乙方限在_________省_________市(縣、區(qū))區(qū)域內(nèi)作為甲方產(chǎn)品的獨家經(jīng)銷商，甲方不再向另家供貨，從而保證乙方獨家銷售權(quán)。
二、業(yè)務辦理方式：現(xiàn)款現(xiàn)貨，貨到先付款后提貨。運輸交貨方式：代運制交貨(只限長途)。乙方需向甲方提供信譽保證金_________元,合同終止后甲方退還乙方,乙方提貨額達_________元。甲方負責提供貨源。
三、甲方按各不同品種瓶、盒上明確標明的'產(chǎn)品執(zhí)行標準保證產(chǎn)品質(zhì)量。
四、乙方對產(chǎn)品質(zhì)量不合格或外包裝破損的產(chǎn)品，享受調(diào)換、退貨、退款的選擇權(quán)，從而維護乙方經(jīng)濟利益不受損失。退貨調(diào)換品種時運費由甲方承擔。
五、乙方在所在區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷_________化妝品發(fā)生的一切經(jīng)營費用(專賣、稅務、工商、技術(shù)監(jiān)督、衛(wèi)生防疫等)和經(jīng)營風險都由乙方自己承擔。
六、乙方必須嚴格按約定區(qū)域、價格銷售，不準跨域降價銷售，第一次按當?shù)亟?jīng)銷商收回的沖貨數(shù)量為依據(jù)給予沖貨方應得提成的3倍罰款;第二次甲方取消乙方該品種的經(jīng)銷資格;第三次甲方有權(quán)單方終止協(xié)議并扣除乙方所交信譽保證金。
七、乙方如3個月內(nèi)如月平均銷售額達不到(_________)箱月度任務(詳情見附表)，甲方有權(quán)調(diào)整市場直至終止本協(xié)議。如乙方年采購大于10箱小于30箱,按出廠價的5%返利,年采購大于30箱小于60箱,按出廠價7%返利,年采購大于60箱以上,按出廠價的10%返利,返利可以現(xiàn)金或?qū)嵨飪冬F(xiàn)。
八、本協(xié)議自雙方簽字第一批貨物交付后生效，有效期為一年，本協(xié)議一式三份，甲乙雙方各存一份，備案一份。因本協(xié)議執(zhí)行發(fā)生糾紛雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成由甲方所在地法院負責處理。
甲方(蓋章)：_________。
乙方(蓋章)：_________。
_____年____月____日。
簽訂地點：________。
代理計劃書篇六
甲方：
乙方：
甲乙雙方本著互惠互利、共同發(fā)展的原則，就“______________”產(chǎn)品在乙方區(qū)域經(jīng)銷一事達成如下協(xié)議：
1－1、經(jīng)營者須具有合法的經(jīng)營場所，良好的經(jīng)營理念和商業(yè)信譽，能與我公司達成共識。
1－2、具有優(yōu)秀的專業(yè)銷售服務團隊、推廣產(chǎn)品與塑造品牌的能力。
1－3、保證代理銷售任務的全面完成。
三、代理期限。
為_______年，即自_______年_______月_______日起至_______年_______月_______日止。合同期滿前_______個月如乙方能如期完成雙方簽定的銷售任務年進貨量萬元（含首批），雙方另行續(xù)約。（特殊情況可雙方協(xié)商解決?。?。
指定甲方為區(qū)域級代理，采用全國統(tǒng)一供貨價格供給乙方（不含稅價）。
五、首期進貨與銷售指標：
5－1、乙方首期進貨額為人民幣_______萬元。乙方應在本協(xié)議簽訂之日向甲方支付首批進貨額。
5－2、乙方須在本協(xié)議簽訂之日起_______個工作日內(nèi)將全款匯至甲方指定賬戶，本合同正式生效。
5—3、級代理年月起，每月提貨任務額為_____萬元，以季度為考核標準，每個季度為_______元出貨額，低于季度出貨任務_______%。則暫時降級代理、在新的考核季，以新考核季第一個月考核依據(jù)重新評估可以申請調(diào)回為原級代理。
5—4、所有線上（淘寶，京東，天貓等）交易平臺零售她顏產(chǎn)品必需嚴格按規(guī)定零售價執(zhí)行，若因特殊促銷價格打折不得低于官方零售價_______折且時長不超過_______天。否則停止供貨，取消代理資格。
六、結(jié)算及運輸：
6－1、甲方采用款到發(fā)貨的結(jié)算方式，乙方將訂單和匯款憑證一同傳真到甲方；甲方確認乙方貨款到賬后，以乙方訂貨單為準三個工作日內(nèi)貨從廣州發(fā)出。
6－2、甲方根據(jù)乙方的訂貨安排發(fā)貨，廣州市以外的運費由乙方承擔。
6－3乙方指定收貨單位/個人（先生/女士）電話：
七、產(chǎn)品質(zhì)量及換貨。
7－1、若產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量或數(shù)量短缺問題，乙方應在收貨之日起_______個工作日內(nèi)向甲方說明，經(jīng)甲方查實后予以換補。
7－2、因運輸或其他環(huán)節(jié)所造成的丟失、殘缺或殘損等問題，應向相關(guān)部門索賠。
7－3、代理退換貨機制：任何等級的經(jīng)銷商，如想退出經(jīng)銷資格，都可以向公司申請退貨，在代理合同期內(nèi)，產(chǎn)品不影響二次銷售與出貨_______個月內(nèi)的貨品，退貨過程中產(chǎn)生的物流費用由退貨方承擔。
八、權(quán)利及義務。
1、甲方有義務與乙方共同承擔打擊代理區(qū)域內(nèi)市場竄貨問題。如有發(fā)現(xiàn)外區(qū)竄貨至乙方所代理的區(qū)域，甲方有義務出面進行解決。否則乙方將要求甲方賠償其損失。
2、乙方可以在其網(wǎng)絡(luò)平臺上銷售甲方的產(chǎn)品，所有線上（淘寶，京東，天貓等）交易平臺零售她顏產(chǎn)品必需嚴格按規(guī)定零售價執(zhí)行，若因特殊促銷價格打折不得低于官方零售價_______折且時長不超過_______天。
3、甲方有義務遵守雙方約定的價格體系，不得隨意調(diào)價。
4、甲方提供專業(yè)的售后服務技術(shù)團隊，幫你解決所有皮膚護理及專業(yè)技術(shù)問題，協(xié)助技術(shù)指導。
5、甲方運營團隊會提供大量的素材、文案、設(shè)計稿、買家反饋等等微商所需素材，讓乙方能夠有足夠的材料從事微商活動。
6、甲方對每一代理配備專業(yè)運營人跟進。包括微商指導、訂單跟進、問題咨詢，保證每一個代理的事宜都有最快最專業(yè)的回應。
7、甲方提供一整套成熟的培訓，包括初級、中級、高級。不定期會舉辦培訓課程，培訓以微信群或yy的方式進行。同時我們這個公眾平臺會提供干貨、教程、案例分享、活動。
8、甲方提全方位無死角的培訓。如何加粉、如何發(fā)朋友、如何零售、銷售話術(shù)、如何招代理、如何管理團隊、如何選擇產(chǎn)品、如何處理售后問題等等一些難題是大小微商面臨的最真實的問題。
9、甲方提供豐富的營銷活動策劃及活動支持，互動，游戲等。
九、未盡事宜雙方另行商議。如有糾紛可在雙方進行調(diào)解磋商，如不能解決可在雙任一所在地法院提起訴訟。
十、本合同一式_______份，甲乙雙方各執(zhí)_______份。
甲方：乙方：
地址：地址：
電話：電話：
日期：日期：
代理計劃書篇七
甲方：
乙方：
經(jīng)雙方友好協(xié)商，現(xiàn)就乙方代理銷售甲方提供產(chǎn)品事宜達成如下協(xié)議：
一、產(chǎn)品、區(qū)域、期限。
乙方同意在地區(qū)代理銷售甲方提供的化妝品等產(chǎn)品，代理期限由雙方根據(jù)實際情況另行協(xié)商。
二、產(chǎn)品銷售。
乙方須依法開展銷售活動；代理銷售產(chǎn)品的價格由甲方確定，乙方有義務將市場信息反饋給甲方，若市場價格變化，由甲方根據(jù)市場需要另行調(diào)整銷售。
三、貨款。
協(xié)議簽定2個月內(nèi)為產(chǎn)品推廣期，乙方在第二個月末將銷售所得貨款全部交回給甲方；從第三個月起，乙方需在每月末統(tǒng)計本月已銷售和未銷售貨物的數(shù)量，并把銷售所得款項全部交回甲方。
四、銷售傭金。
甲乙雙方根據(jù)銷售貨物的種類、價格等因素另行商定銷售傭金的計算方式；甲方在收到乙方銷售貨款后3天內(nèi)支付乙方應得的傭金。
五、違約責任。
乙方逾期移交貨款或甲方逾期支付傭金的，每日按逾期金額的千分之五支付違約金。
六、競業(yè)禁止。
乙方不得代理或銷售與代銷甲方產(chǎn)品相同或類似的(不論是新的或舊的)任何產(chǎn)品，也不應從與甲方競爭的任何企業(yè)中獲利。
七、爭議解決。
因履行本協(xié)議所發(fā)生的一切爭議應通過友好協(xié)商解決；協(xié)商不成，應向本協(xié)議訂立地人民法院起訴。
八、其他。
本協(xié)議于年月日在廣州市番禺區(qū)訂立；一式兩份，甲，乙雙方各執(zhí)壹份，具有同等法律效力。
甲方：
乙方：
日期：
代理計劃書篇八
一.部門組建。
1，總經(jīng)理室。
每一家公司都配有總經(jīng)理室，主要職責：接待重要客戶，會議舉辦，總經(jīng)理辦公。
2，出單部。
主管公司日常消耗，和人員的進司，離職，福利及各項。先期公司運營可有可無，視業(yè)務發(fā)展需求再配置，原則上是一人。
4，財務部，
全面掌握公司財務體系，每天的業(yè)務收入，支出，結(jié)算手續(xù)費，和各司各項稅務，報表，
5，理賠部。
保險代理公司查勘為公估，只有主體公司才可以設(shè)立理賠部，其業(yè)務的開展為本公司代理查勘，主體公司委托查勘，理賠部是公司第二大業(yè)務收入來源，可為公司在本地建立良好的理賠服務，使客戶不再單一的接受主體理賠，而由每三方委托代理。
二，各部職責。
1，總經(jīng)理：統(tǒng)籌管理公司，定期的例會，召開公司會議，業(yè)務發(fā)展方向，手續(xù)費的變更，人員通知，大業(yè)務的接待。
2，出單部：每人對應主體公司的數(shù)量，每日的保費收入，出單數(shù)量，回銷單證的報告。業(yè)務臺賬管理。和對接主體公司一切以保單為中心的工作。
3，辦公室：大同小已。
4，理賠部：每日的查勘，代勘。和當?shù)厝壘S修廠，二級維修廠關(guān)系的建立。因為不是主體公司，無需售后人員，一切以查勘，代勘為主的部門。一人一車，或二人一車。5，財務部：同上。
三，產(chǎn)品范圍。
1，車險，
全市及各地在法律上允許的各種車輛，交強險，商業(yè)險。2，企財險。
企業(yè)，廠礦，工地樓房，商場（商鋪），水險（船廠，海上貨物，），火險，意外險，航空運輸及各種。
3，銀保險。
全市銀行銷售的理財產(chǎn)品，包括財險，壽險，基金，4，個險。
企事業(yè)人員，廠礦人員。海上貨物，公路運輸，施工人員。航空貨物。駕駛?cè)藛T，旅行社。
5，壽險。
所有和人身體有半的保險。
四，人員配置。
1，總經(jīng)理1人，出單部2人，財務部2人，代勘1人，辦公室1人，
五，銷售網(wǎng)絡(luò)。
銷售網(wǎng)絡(luò)是在總經(jīng)理的牽頭下發(fā)出的業(yè)務銷售，業(yè)務部是在總經(jīng)理室下政策調(diào)動的刺激下進行全方面的.開展，只有公司政策好，業(yè)務人員會自動找上公司，往往公司是沒有業(yè)務員，而公司能從主體公司拿到好的政策下，一般在全市會有各家業(yè)務員來主動上業(yè)務，提升保費，而業(yè)務員也掙到了相應更高的手續(xù)費。促進了公司的逐步擴大。
六，利潤。
一般來說對內(nèi)部業(yè)務是維持公司各項運營成本的收入，而能獲得更大的利潤是來自各家公司的業(yè)務員，及社會上的保險代理人，因為他們帶來的業(yè)務將是公司發(fā)展的主要方向。以1000萬業(yè)務保費來說，公司所能扣下的利潤點為1-2個點，視情況而定，河北為1-2個點。一家新建立的保險代理公司一到二年為1000-2000萬。后期五年為4000萬-1.5億不等。以上是僅以個人想法和看法而定，只待參考意見。如有不盡之處還望見諒。
代理計劃書篇九
尊敬的aa信用卡中心領(lǐng)導，bb支行領(lǐng)導：
感謝各位領(lǐng)導對我們的駐點安排，經(jīng)過一個星期的適應性磨合，我們已經(jīng)初步了解bb周圍的環(huán)境，了解發(fā)卡人群的所在圈，并和支行理財經(jīng)理和其他各部門的工作人員形成工作上的默契，并著手準備合作。
在bb支行的一個星期里，我們和bb支行的理財經(jīng)理討論了以后的合作模式，并形成一定的認同。充分利用支行的資源優(yōu)勢進行發(fā)卡，而我們的開拓能力也將令支行理財經(jīng)理的工作更加順暢。
為了以后工作的有效和順利開展，我們將以后的工作合理量化，我將對駐bb支行的信用卡中心人員制定以下目標：
根據(jù)卡中心對支行駐點人員要求，每人月均進件135，批核率高于60%，每人每月核卡80以上，高端客戶50，我將信用卡任務指標制表如下：
由于這項任務指標比較活，希望配合支行擬定相應的指標：
在進行一個月的適應后，配合支行我們會相應增加在工資代發(fā)，存款和其他我們能力所及的任務，讓我們在營銷本身任務的同時也為支行承擔相應的任務。
為了配合引導發(fā)卡量，提升中信的優(yōu)質(zhì)客戶，同時也是為了更加全面的展開營銷，我有以下的幾點建議：
1每個星期在5天中，抽出一定時間，派營銷經(jīng)理和理財經(jīng)理共同值班，方便我們的營銷經(jīng)理全面經(jīng)行學習，同時在大堂分擔理財經(jīng)理的工作壓力，更迅速就地深挖資源，展開營銷。
2收集優(yōu)質(zhì)客戶資源，我營銷經(jīng)理每日定時定點抽時間全面的經(jīng)行電銷，同時做到信用卡營銷和幫支行維護客戶資源。
3信用卡經(jīng)理將信用卡說明的宣傳單，支行理財宣傳單，民片裝訂一起，同時派發(fā)，做到客戶的深挖。
4建立聯(lián)合營銷體制，理財經(jīng)理和營銷經(jīng)理結(jié)對子互助，資源共享，共同進退。
5利用支行的社區(qū)資源，高檔小區(qū)資源經(jīng)行設(shè)點宣傳營銷，同時進行多方面宣傳，必要的活動座椅由支行提供。
6經(jīng)驗分享，及時交流，建立支行零售qq群，讓我們迅速交流，做到一人有問題，我們大家一起來支招，快速有效的合作。
7有一定的培訓機會，在指定的時間全面學習和全面了解理財和。
全產(chǎn)品的知識，做到真正的專業(yè)。
8將優(yōu)質(zhì)客戶的聯(lián)系方式多份留存，建立相關(guān)優(yōu)質(zhì)客戶信息庫，定時進行客戶的信息交流。
以上就是我在bb支行的第一季度大致的計劃和幾點小小建議，有不足之處，請各位領(lǐng)導進行指正。
xxx。
20xx年1月4日。
代理計劃書篇十
時光似水，轉(zhuǎn)眼之間自己已經(jīng)踏入達利公司一年。試想自己在一次機會結(jié)實了當?shù)亟?jīng)銷商胡xx，有幸進入貴公司，自己能夠到xx為業(yè)代。在這一年的時間里自己學到了很多業(yè)務上很多的東西，期間也存在些不足的地方，相信通過各級領(lǐng)導的指點再加上自己的努力，自己會在業(yè)務經(jīng)驗上會得以逐步提高。
xx鎮(zhèn)位于紹興縣北部，北和西北面毗鄰杭州市xx區(qū)黨山鎮(zhèn)、瓜瀝新城，東、南、西三面分別與xx鎮(zhèn)、華舍街道、錢清鎮(zhèn)接壤，南距縣城柯橋7公里，北離杭甬高速公路中國輕紡城道口公里、杭州xx國際機場10公里。鎮(zhèn)域面積平方公里，轄12個行政村、6個居委會。常住人口36480人，其中非農(nóng)人口5859人，鎮(zhèn)位于紹興縣北部，東臨越城區(qū)斗門鎮(zhèn)，南接越城區(qū)東浦鎮(zhèn)，西依xx鎮(zhèn)，北鄰杭州市xx區(qū)黨山鎮(zhèn)，距縣城柯橋8公里。鎮(zhèn)內(nèi)交通便捷，杭甬高速公路、329國道穿越鎮(zhèn)境。三國魏晉時名為下方橋，后傳東晉王羲之，南宋陸游等曾在此齊集名賢飲酒吟詩，故名xx。南宋時稱xx里。民國二十一年(1932)始設(shè)鎮(zhèn)，1992年5月擴鎮(zhèn)至今。xx年，鎮(zhèn)域面積50．69平方公里，轄18個行政村，6個居委會，總?cè)丝?0238人該地經(jīng)銷商，胡xx，店名光達商貿(mào)，處于該縣區(qū)最大的金柯橋大道亞太糧油市場2區(qū)。送貨車輛4輛，達利園業(yè)代9人。
發(fā)展指標完成情況：在城市經(jīng)理的指示下，我們完成我當縣區(qū)的30家陳列，以擠兌競品在市場上的份額。
一、團隊發(fā)展整體情況：
鋪市、建設(shè)并鞏固了業(yè)代的業(yè)務實力。在我縣區(qū)業(yè)代以及各方面的努力下，我所負責的兩個鎮(zhèn)全品項鋪市已達90%，重點品項鋪市已達80%，pet花生牛奶鋪市已達70%，后期還需要繼續(xù)努力。
在整個業(yè)代團隊的努力下，并在經(jīng)銷商的支持下，我所負責的xx鎮(zhèn)xx鎮(zhèn)，并和大小終端店都具有良好的客情關(guān)系。
三、12月定貨會活動：于12月30日舉行訂貨會，。通過這次訂貨會情況能夠深知市場開發(fā)的潛力，及后續(xù)可開發(fā)潛力巨大，自己任務的重要性。
四、利用經(jīng)銷商在當?shù)氐目颓殛P(guān)系.讓我公司產(chǎn)品透入到各大中小酒店，尋找最好的著陸點，讓公司產(chǎn)品成為各類消費人群的追隨者，讓達利品牌更好的深入人心。
一．從擴大營銷渠道的目的出發(fā)，在市區(qū)各大高檔社區(qū)舉行社區(qū)宣傳活動。5月份舉辦品嘗促銷活動，后期還需要繼續(xù)努力，完善各個環(huán)節(jié)。
二、業(yè)代業(yè)務能力的加深，和他們一起深入終端店，從中找出問題，及時加以修正，得以共同提升。
三．個性化制度的建立：業(yè)代人員依托經(jīng)銷商強有力的后臺支撐，及時轉(zhuǎn)變渠道業(yè)務思路，以服務代管理，以支撐代檢查，制定了系列日常工作制度，極大的簡化工作流程，提高了業(yè)代積極性。
四.培養(yǎng)積極心態(tài)，努力打造一流服務。制定工作目標、工作計劃，做到事事有準備，日日有總結(jié)，天天有提高。鼓勵業(yè)代多思考，由被動營銷變?yōu)橹鲃臃铡?BR> 五.自己應當學習的銷售理論知識，以及相關(guān)的市場經(jīng)驗，并堅持“每周一訓”的學習制度，學習業(yè)務理論知識，促進服務質(zhì)量的提升。讓我的業(yè)務水平和服務意識不斷提高。
六.創(chuàng)新思路，積極發(fā)展。
自己在拓展縣區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場方面，統(tǒng)計鄉(xiāng)鎮(zhèn)的二批以及重點終端店，做好客情關(guān)系，為后期大力發(fā)展縣區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)打下良好的基礎(chǔ)。
代理計劃書篇十一
北京恒新堂科技發(fā)展有限公司是成立于1996年，目前主要從事傳統(tǒng)中醫(yī)藥研發(fā)ctm戰(zhàn)略、生產(chǎn)、銷售、技術(shù)轉(zhuǎn)讓。本公司以現(xiàn)代中醫(yī)藥人才、現(xiàn)代制藥技術(shù)作為商業(yè)化運作的基礎(chǔ)。
第一部分代理。
本公司以代理方式運作。目前考慮通過原有直銷代理系統(tǒng)(如安利)進行，因為直銷系統(tǒng)有良好的促銷人員，地域廣闊，不用投入大批和沒有必要的廣告費用，這里稱為第一選擇。也就是在某個區(qū)域找到一個到兩個合適的主任。選擇美容院系統(tǒng)進行銷售，美容院系統(tǒng)專業(yè)性強、連鎖店多、客戶集中，易推廣，這里稱第二選擇。
地區(qū)性大代理，有實力背景的大代理商是理想的選擇，其可能進入了藥店、超市、連鎖店、茶葉店等。但是要看是否有一線推銷隊伍和是否需要大量的廣告費支持為選擇的關(guān)鍵。稱第三選擇。以下是按正規(guī)，理想化市場考慮的，實際操作應靈活處置，逐步達到本文的規(guī)范化操作。
第一選擇：專業(yè)直銷代理系統(tǒng)操作方式。
一、產(chǎn)品定價及費用安排。
1、定價每6袋一盒每盒元。
2、代理商傭金：基礎(chǔ)部分7%，超過8萬元部分10%，超過15萬元部分12%，
銷售額超過30萬以上15%，此為累積差額返點方式。
3、業(yè)務員獎勵：買二贈一(33%)。
4、總經(jīng)銷費用(含培訓、差旅、破損、侵害等)8%。
5、稅負約9元占12%。
6、運費。
7、推廣試用品，采用簡單包裝5%。
8、廠家和總代理成本+利潤約。
二、代理商運作：
1、只設(shè)一級代理(縣、區(qū)級);市級與行業(yè)代理另行商定。允許行業(yè)代理在本地連鎖美容中心、俱樂部范圍內(nèi)銷售。
3、第一次代理費用若不足2萬元僅有1萬元者，其中7,元購買茶品，代理費中剩余元作押金，但是前提條件為30天內(nèi)銷售完畢，并有第二次訂貨優(yōu)惠條件同前，若無第二次訂貨甲方有權(quán)在本地區(qū)、縣另立代理商。(視代理商具體所處的地理位置，本地區(qū)的消費能力等具體問題采取靈活處理的原則。)。
同者，甲方按代理商的誠信度、銷售業(yè)績等綜合情況給與按月結(jié)算或壓批結(jié)算。第二年代理商若不與甲方續(xù)簽合同者代理商最后一次購貨的收益僅在年終返還。
5、代理商發(fā)現(xiàn)有本茶品的假冒偽劣出現(xiàn)有權(quán)向甲方及時報告并協(xié)同甲方及工商行政管理部門查繳，根據(jù)查繳的結(jié)果金額給與1%的獎勵。者。若有違反使用者，出現(xiàn)諸多不良后果責任自負，與甲方無關(guān)。
7、代理商不得詆毀甲方及其他代理商，不得擾亂甲方及其他代理商的正常經(jīng)營秩序。
8、代理商不能執(zhí)行或違反銷售制度的甲方有權(quán)提前終止與其的合同，甲方有權(quán)在本地區(qū)或縣行政區(qū)域內(nèi)另立代理商。
9、鼓勵發(fā)展代理商機制：介紹人介紹成功代理商，代理商第一次訂貨后，介紹人按訂貨金額的1%提取中介費，代理商第二次訂貨后，介紹人按訂貨金額的2%提取中介費，代理商第三次訂貨后，介紹人按訂貨金額的3%提取中介費，此后介紹人的中介費終止。
10、代理商的培訓機制：代理商的業(yè)務員人數(shù)20人以上，甲方可上門培訓，業(yè)務員人數(shù)少于20人時，進行光盤培訓或熱線培訓。
第二選擇：美容院代理系統(tǒng)操作方式。
這里應分為單系統(tǒng)(某個著名連鎖系統(tǒng))代理，和城市范圍代理。
一、單系統(tǒng)代理(一個或數(shù)個連鎖系統(tǒng)內(nèi)銷售的代理商)。
1、基本參照第一選擇執(zhí)行。
2、原則上歡迎大的連鎖系統(tǒng)。
3、可以進行深度合作，提供本公司開發(fā)的其他技術(shù)項目，如去斑面膜、活血面膜、增白面膜;各種霜劑、乳劑、酊劑;養(yǎng)陰茶、降血脂茶等等。歡迎深度開發(fā)與合作生產(chǎn)等項目的進行。
4、按協(xié)議不得超出本系統(tǒng)外進行銷售。
5、允許本地區(qū)直銷商銷售。
二、城市范圍代理。(可以在幾乎全城區(qū)美容系統(tǒng)、藥店、超市、連鎖店進行銷售)。
1、參照第三選擇進行。
代理計劃書篇十二
甲方：身份證號碼：
乙方：身份證號碼：
依照《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國物權(quán)法》等相關(guān)法律，本著公平、公正、誠實守信、精誠合作、平等互利的原則，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，針對乙方代理甲方提供的泰國護化產(chǎn)品銷售及相關(guān)貨物流通問題簽訂協(xié)議書，達成如下約定：
一、甲方向乙方提供的化妝品為泰國護化產(chǎn)品。
二、乙方根據(jù)需求向甲方下訂單進貨。甲方承諾向乙方提供貨物均為合格正品產(chǎn)品。
三、甲方承諾乙方每次訂單中凡同種產(chǎn)品進貨滿15份，則其中一份可按正常進貨價半價進貨。
四、雙方約定其他事項：
1、甲方保證貨物產(chǎn)品為合格正品。
2、乙方承諾絕無竄貨行為。
五、違約責任。
1、若乙方在收貨、驗貨或銷售過程中發(fā)現(xiàn)甲方提供的產(chǎn)品為不合格或非正品產(chǎn)品，則乙方有權(quán)向甲方清退相關(guān)貨物，甲方全額退回相應款項，且乙方有權(quán)向甲方索取相應的經(jīng)濟賠償，中間產(chǎn)生的所有費用或損失由甲方承擔。
2、若乙方存在竄貨行為，甲方可追究乙方相應法律責任，并向乙方索取相應賠償。
3、甲方須在收取乙方貨款后在約定時間內(nèi)準時向乙方發(fā)貨。若甲方未在約定時間內(nèi)向乙方發(fā)貨，則乙方有權(quán)追究甲方相關(guān)違約責任，并索取相應經(jīng)濟賠償賠償。
本協(xié)議一式兩份，甲方一份，乙方一份。本協(xié)議自雙方簽字確認當日開始生效。本協(xié)議復印無效。
甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________。
法定代表人（簽字）：_________法定代表人（簽字）：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
代理計劃書篇十三
(一)獸藥企業(yè)基礎(chǔ)差、規(guī)模小，競爭日趨激烈
目前我國獸藥市場份額為300~400多億元，其中禽藥粉劑100億元左右，水針、粉針100億元左右，生物制品40~50億元，中藥、添加劑40~50億元，水產(chǎn)品用藥10億元。
目前全國通過獸藥gmp認證的企業(yè)為1527家，年產(chǎn)值2億元以上的有9家，1億元以上的22家，5000萬元以上的有60余家，1000萬元以上的有 200余家，也就是說我國的一千多家獸藥企業(yè)中大多數(shù)企業(yè)都只能賣幾百萬或者幾十萬，一個月賣三四十萬的企業(yè)也有很多，在河北最近陸續(xù)出現(xiàn)了放棄老板位置情況，要么將企業(yè)轉(zhuǎn)讓，要么出租。
近幾年，獸藥企業(yè)數(shù)量再次極度擴張，產(chǎn)能相繼加大，部分省份已超出gmp改造前的數(shù)量或產(chǎn)能，但規(guī)?；形葱纬伞?BR> (二)產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化，研發(fā)能力不足
長期以來，大多數(shù)獸藥企業(yè)缺乏創(chuàng)新能力，全國具備新獸藥研發(fā)能力的生產(chǎn)企業(yè)不足10%，我國2005 版《獸藥典》共收載獸藥品種1500多個，而市場上實際銷售的品種卻有十萬個之多，其中大部分產(chǎn)品由多家甚至是上百家企業(yè)同時生產(chǎn)。
大多數(shù)獸藥生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雷同、品種單一、重復報批、重復生產(chǎn)、惡性競爭現(xiàn)象普遍，新產(chǎn)品比例很少。
國內(nèi)新獸藥制劑研發(fā)能力較弱，專門從事動物用藥研究的機構(gòu)和廠家很少，特別是缺少對動物原料藥的開發(fā)，即便是制劑研發(fā)工作也因缺乏較好的復配技術(shù)，或受高技術(shù)人才、實驗環(huán)境等的條件限制，難以獨立開展。
大部分獸藥廠基本上以生產(chǎn)仿制藥為主，缺少科技研發(fā)支撐的獸藥行業(yè)，難以實現(xiàn)突破性的快速發(fā)展。
那么目前新獸藥的研發(fā)是什么狀況呢?據(jù)統(tǒng)計，自2006年至今，農(nóng)業(yè)部共公布了55家獸藥企業(yè)的73個國家級新獸藥(包括生物制品，其中三類新獸藥54個)，已批準的一類新獸藥只有4個，分別是海南霉素(抗球蟲藥物)、乙酰甲喹(抗菌藥)、喹烯酮(抗菌促生長劑)和重組溶葡萄球菌酶粉。
我國產(chǎn)品的一個特點就是品種單一，劑型主要有粉劑、散劑、口服液、預混劑和普通注射劑，藥物劑型和品種都比較少。
目前研究開發(fā)的藥物主要用于食品動物，其中60%以上的藥物為抗菌藥，其它藥物如抗寄生蟲類藥物發(fā)展相對緩慢。
而國外獸藥研發(fā)的特點之一就是一藥多劑，原料和制劑的比例一般是1∶5~7，在國內(nèi)，目前只有1∶2~3。
國外獸藥企業(yè)一般將10%~15%的企業(yè)利潤用于新藥的開發(fā)，而國內(nèi)企業(yè)用于研發(fā)的費用一般僅占企業(yè)利潤的1%左右。
不少人目前雖然已認識到科技先行的重要性，但即使有雄厚實力的企業(yè)也不肯在研發(fā)上投入太多，一是急功近利的思想在作祟;二是擔心知識產(chǎn)權(quán)保護成為一句空話，短期內(nèi)被仿制或剽竊;三是更多的獸藥企業(yè)根本沒有創(chuàng)新的緊迫感，而是在等待、觀望、得過且過。
因此，目前更多的企業(yè)是在做概念炒作，行拿來主義，走低成本的仿制之路
(三)國際獸藥巨頭對中國高端市場的沖擊和影響凸顯
內(nèi)企業(yè)只能在日趨薄利的中低端市場“搏殺”。
高端市場、種畜禽市場、大規(guī)模養(yǎng)殖場使用的獸藥產(chǎn)品，尤其是生物制品甚至包括益生菌制品多以國外企業(yè)為主，可見國際獸藥巨頭的進入是對民族獸藥行業(yè)的嚴峻挑戰(zhàn)。
(五)管理不規(guī)范，人員流動大，職業(yè)化程度不高
目前很多獸藥企業(yè)缺乏長遠規(guī)劃，管理粗放，重銷售、輕管理的思想普遍存在，文化建設(shè)、戰(zhàn)略規(guī)劃、制度建設(shè)等方面嚴重滯后，致使企業(yè)發(fā)展后勁不足，難以建立忠誠的職業(yè)化團隊。
企業(yè)人員平均年流動率高達50%以上，其中尤以銷售、技術(shù)人員的流動最為突出，原因在于很多企業(yè)只追求短期結(jié)果，不肯真正從人力資源培育的角度去開發(fā)、培育、使用人才。
獸藥企業(yè)數(shù)量的不斷擴張導致就業(yè)市場“需大于供”的形成，滋生了畢業(yè)生浮躁心態(tài)，同時企業(yè)不當?shù)挠萌酥贫仍俣却呋藦臉I(yè)人員的膨脹心態(tài)，使本位思想嚴重、職業(yè)忠誠度缺失、兼職成風。
另外，據(jù)有關(guān)監(jiān)督檢驗數(shù)據(jù)表明，最近幾年獸藥生產(chǎn)環(huán)節(jié)產(chǎn)品質(zhì)量明顯好轉(zhuǎn)，而流通與使用環(huán)節(jié)仍是假劣藥品在充斥著市場，其中配套法規(guī)不健全，監(jiān)管隊伍薄弱，特別是基層監(jiān)管人員素質(zhì)較差，導致監(jiān)管不到位，是主要因素。
二、獸藥行業(yè)的未來發(fā)展趨勢
(一)獸藥企業(yè)的未來發(fā)展趨勢
1.隨著監(jiān)管力度的加強，獸藥企業(yè)數(shù)量將會減少
隨著《中華人民共和國農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量法》等有關(guān)法律法規(guī)的實施，特別是三聚氰胺奶粉事件的曝光，“政府負總責、企業(yè)是第一責任人”的責任追究制將被各方深刻銘記。
行政管理部門
出重拳強化獸藥飼料等畜牧業(yè)投入品生產(chǎn)、經(jīng)營和使用環(huán)節(jié)的監(jiān)督管理將成為必然。
獸藥gmp驗收將進一步規(guī)范獸藥生產(chǎn)，而獸藥gsp管理辦法的出臺也將逐步規(guī)范獸藥經(jīng)營市場，同時標準化、規(guī)模化養(yǎng)殖企業(yè)獸藥采購和使用登記制度也在不斷完善，養(yǎng)殖企業(yè)對獸藥的選購會更加挑剔，今后以預防、保健、促增長為主的低殘留或無殘留用藥將成為一種趨勢，假冒偽劣產(chǎn)品的生存空間將進一步縮小，逐漸被擠出市場。
獸藥市場格局將發(fā)生重大變化，未來企業(yè)在行業(yè)嚴管、外企沖擊和自身發(fā)展障礙的多重壓力下，數(shù)量必將減少，在這種情況下，獸藥行業(yè)實現(xiàn)全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展，我認為有兩條路可走：一是常規(guī)同質(zhì)化產(chǎn)品拼企業(yè)規(guī)模效益;二是走專業(yè)技術(shù)化道路，拼研發(fā)創(chuàng)新效益。
2. 兼并重組、聯(lián)合協(xié)作、優(yōu)勢互補，向規(guī)模化、國際化方向發(fā)展
任何一個行業(yè)的變革起決定作用的，是其內(nèi)在的自身的發(fā)展規(guī)律，動保行業(yè)的發(fā)展趨勢也應是趨于集中和規(guī)模，發(fā)展原則是資源最省、效率最高、結(jié)構(gòu)最合理。
3. 科技創(chuàng)新，才是贏得競爭的關(guān)鍵
反思過去的失與得，產(chǎn)品多元化策略和新產(chǎn)品研發(fā)成為企業(yè)關(guān)注的焦點，產(chǎn)品概念的炒作、花樣翻新的促銷已失去了意義，企業(yè)核心競爭力主要表現(xiàn)為強大的產(chǎn)品研發(fā)能力，誰能在研發(fā)工作上取得先機，誰就會在獸藥行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)之戰(zhàn)中率先突圍。
用心為養(yǎng)殖行業(yè)發(fā)展保駕護航，想養(yǎng)殖企業(yè)之所想，急養(yǎng)殖企業(yè)之所急，吸納或聯(lián)合大專院校、科研院所優(yōu)秀科研人才，學習借鑒其它領(lǐng)域和國外先進經(jīng)驗，爭取政府支持，研制新產(chǎn)品是贏得競爭的關(guān)鍵。
1、寵物用藥比重將逐漸增大
在國外許多發(fā)達國家,寵物用藥占較高的比重,而我國生產(chǎn)的獸藥用于寵物的藥物所占比重極小,目前還是以蓄禽用藥為主。
但隨著人們生活水平的提高，寵物將作為人們的伴侶動物，越來越得到人們的認可，所以寵物的飼養(yǎng)數(shù)量將逐年上升。
近年來，我國在寵物的管理上也越來越開明，人性化，這就逐步降低了飼養(yǎng)寵物的門檻。
在中國的一些發(fā)達城市如上海，北京，深圳，廣州等等，寵物這一新型行業(yè)已經(jīng)高速發(fā)展。
因此，寵物用藥在獸藥生產(chǎn)中的
比重將越來越大。
同時，一些人畜共患病(如弓形蟲、犬惡絲蟲、狂犬病等)的出現(xiàn)，給人類的健康構(gòu)成了嚴重的威脅，這些也對寵物藥的發(fā)展提出更高的要求。
2、品牌化發(fā)展任重而道遠
目前中國的獸藥企業(yè)約有2000家，絕大多數(shù)生產(chǎn)廠家都是基本上符合產(chǎn)品的劑型齊全，品種數(shù)量多的標準，產(chǎn)品開發(fā)追求快，平，短，根本無暇顧及品牌產(chǎn)品的研發(fā)，這就導致在市場上流通的產(chǎn)品在結(jié)構(gòu)、品種、價格上基本相似，競爭局面嚴峻，市場混亂。
在市場上流
通的產(chǎn)品名稱，功效同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重。
導致目前中國市場上獸藥產(chǎn)品數(shù)量繁多，但沒有突出的品牌產(chǎn)品。
另外，一些廠家僅求生存，品牌建設(shè)薄弱，在產(chǎn)品創(chuàng)新方面的重視不夠。
隨著原材料的價格不斷上漲，人力、土地、物流的成本不斷上升，獸藥價格也出現(xiàn)不同程度的上升，獸藥市場容量增大，價格只能淘汰產(chǎn)品與企業(yè)。
現(xiàn)在的市場競爭很激烈，企業(yè)只有研發(fā)新產(chǎn)品，注重“誠信，安全，注重科技”才能在市場立足。
因此，產(chǎn)品的品牌化在中國的發(fā)展任重道遠。
3、國外產(chǎn)品在中國市場的比重將增大
中國是一個擁有十幾億人口的大國，近年來隨著中國gdp的增長，人們生活水平也得到了提升，因此，未來寵物數(shù)量的需求在中國是一個龐大的數(shù)字，蘊涵的商機無窮。
然而，現(xiàn)在中國的獸藥僅僅局限于國內(nèi)的，相比之下，國外的產(chǎn)品更新穎，我們需要抓住這個商機，開辟一個新的營銷渠道。
因此，引進國外的新藥物勢在必得。
二、關(guān)于國外寵物獸藥在中國的營銷方案
一)、市場分布
首先獸藥經(jīng)銷商將成為終端和品牌的服務商;其次獸藥經(jīng)銷商會前向一體化，成為提供初級產(chǎn)品、服務、回收最終產(chǎn)品的一條龍服務商，如目前有的獸藥經(jīng)銷商已經(jīng)開始把養(yǎng)殖場的雞蛋收回來尋找出路，同時幫助養(yǎng)殖戶進雞苗，并提供技術(shù)支持;再次是后向一體化，成為廠家區(qū)域化的經(jīng)營服務機構(gòu)，比如做省市總代理，這部分經(jīng)銷商會努力提升自身的專業(yè)技術(shù)水平，減少對廠家的'依賴;第四是廠商互相滲透，經(jīng)銷商成為廠家營銷及服務隊伍中的一員，結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，經(jīng)銷商和廠家的戰(zhàn)略聯(lián)盟，不僅是生產(chǎn)和銷售的關(guān)系，生產(chǎn)企業(yè)必須為經(jīng)銷商的未來發(fā)展考慮，“而不是你來吧，把錢打過來，我送你一輛車，你開車走人，貨賣不了，就爛那兒，跟我沒有關(guān)系”，這是眼前的利益，絕對長久不了，反過來經(jīng)銷商怎么辦呢?我們要及時捕捉養(yǎng)殖一線疾病流行和產(chǎn)品使用情況，比如當?shù)亓餍惺裁礃拥募膊?，需要什么樣的產(chǎn)品，什么樣的產(chǎn)品有效，什么樣的包裝受歡迎等等，經(jīng)銷商要給企業(yè)提供這些信息，只有彼此互相關(guān)注對方利益，才會實現(xiàn)企業(yè)和經(jīng)銷商的共同發(fā)展。
針對中國的現(xiàn)狀,我們將做出以下的營銷方案:
首先，我們的公司總部設(shè)立在上海，上海是中國經(jīng)濟較發(fā)達的一線城市，在地理位置上與上其他地方聯(lián)系緊密，公司可以有效掌控，代理商對公司政策反應及時迅速;對周邊市場能夠形成輻射影響，可以形成以點帶面的樣板作用。
我們的營銷市場主要分布在中國的大部分經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，如華東，華南，華中，華北
華南：廣東、海南、廣西、
華北：北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古
華東：上海、浙江、安徽、江蘇 、山東、福建、江西
華中：河南、湖北、湖南
西南：四川 、云南、貴州、西藏、重慶
西北：陜西、甘肅、青海、寧夏、新疆
東北：黑龍江、吉林、遼寧 地區(qū)。
主要的營銷城市和省份有：
二線市場所屬省份和城市：成都，長沙，南京，山東，江西，廣西，安徽，云南，四川
這幾個區(qū)域是當前中國經(jīng)濟較為發(fā)達的地區(qū)，相比之下人們的升華條件比較好，是飼養(yǎng)寵物相對較集中的地方，處于寵物業(yè)的神經(jīng)末梢，廠家無力完全掌控市場和經(jīng)銷商，從而避免了與其他產(chǎn)品的正面交鋒，集中力量在其薄弱的市場進行發(fā)展。
相對于其他城市，這些城市的消費認知度也比較高，感性消費的比例比較大，所以更有利于宣傳和銷售，擴大我們的市場。
寵物用品在國外占有市場的比例是相當大的，所以競爭也會相對激烈。
相比之下，寵物業(yè)在中國越來越得到重視，投資國外的寵物獸藥市場相當可觀。
二)、管理計劃
一)、建立品牌
我們的營銷宗旨是要以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，采取差異化營銷策略，以中高收入階層飼養(yǎng)寵物的家庭為產(chǎn)品的營銷重點，建立起點廣面寬的銷售渠道，首先占領(lǐng)中心城市上海，形成商業(yè)規(guī)模后，利用品牌影響力逐漸向周邊城市輻射，不斷拓展銷售區(qū)域。
我們的服務宗旨是百分百的投入，讓顧客百分百的舒心。
我們企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略目標： 從短期來看，要做到上海地區(qū)的寵物行業(yè)的龍頭企業(yè)，引領(lǐng)上海地區(qū)及其周邊省內(nèi)城市的寵物行業(yè)發(fā)展。
從長期看，要占領(lǐng)北京、深圳、天津、廣州等城市的市場份額，打造民族強勢品牌。
對品牌而言，廣告是最重要的傳播方式，有人甚至認為：品牌=產(chǎn)品+廣告，由此可見廣告對于品牌傳播的重要性。
人們了解一個品牌，絕大多數(shù)信息是通過廣告獲得的，廣告也是提高品牌知名度、信任度、忠誠度，塑造品牌形象和個性的強有力的工具，由此可見廣告可以稱得上是品牌傳播的重心所在。
鑒于廣告對于品牌傳播的重要性，我們在做廣告時做到以下幾點
1)先尋找一個有潛力的市場，進行市場研究，了解廣告對新的消費心理和消費習慣的需求，再運用廣告等手段來宣傳和美化企業(yè)的產(chǎn)品以吸引消費者，最后找到一個好的賣點。
2)把握住時機。
根據(jù)不同的市場時期，對廣告的制作和發(fā)布采取不同的策略應對。
3)連續(xù)進行。
廣告有滯后性，如果一個廣告播放一段時間看到效果不明顯就不播了，這是很不明智的選擇。
因為這樣會使之前的廣告投入全部打水漂。
所以，廣告投放要持續(xù)，不能隨意停下來，否則就會引起很多臆測，從而給企業(yè)和品牌帶來不利影響。
互聯(lián)網(wǎng)廣告有著比傳統(tǒng)廣告更多的優(yōu)點(價格低廉收費合理廣告效果更及時更客觀更廣泛)，所以是公司主要的廣告宣傳手段。
另外傳統(tǒng)廣告在人們眼中還處于重要的地位，也是人們生活身邊的容易接受的廣告形式。
它和互聯(lián)網(wǎng)廣告互相補充，因此進行一些傳統(tǒng)廣告的宣傳是很有必要的。
著眼于公司的目標群體，先在青島市大型商場的報刊和廣播中進行投放，在取得一定的良好效益后，可以進一步在各大城市的媒體中投放，形成一個圓，不斷地向四周擴散。
二)建立、管理分銷網(wǎng)絡(luò)
1、識別所有當前和潛在終端用戶/客戶
為了進入新的市場，我們會關(guān)注潛在(或當前)的終端客戶/消費者，并為此專門建立客戶數(shù)據(jù)庫。
2、對客戶或終端用戶/消費者進行調(diào)查
為了保證調(diào)研結(jié)果的客觀性，通過本企業(yè)在當?shù)厥袌錾系臓I銷人員來開展這項工
作。
從終端客戶和他們希望得到的體驗入手——包括了解客戶是如何使用本企業(yè)產(chǎn)品的，客戶是如何做購買決策的，以及產(chǎn)品位于客戶生命周期的哪個階段。
3、描述理想分銷商及合格分銷商的標準
在開始尋找分銷商之前，確定理想分銷商或合格分銷商的標準，并在尋找分銷商的過程中堅持這些標準。
4、對潛在渠道伙伴、分銷商開展調(diào)查
一旦識別了潛在客戶和終端用戶/消費者，就必須針對客戶和終端用戶進行調(diào)研。
該項工作應該在遠距離的地方執(zhí)行，并且注意不要與潛在渠道伙伴通氣以便于獲得公正、客觀的市場信息。
5、與潛在渠道成員、分銷商進行會談
在成功地完成步驟1-步驟4之后，我們將獲得大量的資料，并可能在尋找、選擇渠道伙伴和分銷商方面比競爭者做得更好。
6、為目標區(qū)域、細分市場選擇渠道伙伴
接著，我們根據(jù)步驟3所確定的標準對所有的潛在分銷商進行排序，并剔除不符合標準的分銷商。
7、共同制定營銷和銷售策略、行動計劃、行動目標
與其分銷商共同做銷售預測，并與他們共同制定年度銷售計劃。
8、與渠道成員商討進貨量
和渠道成員根據(jù)銷售預測就進貨量達成一致，就進貨量達成一致后就可以著手商談下一步的工作(定價、授信、運輸?shù)?。
9、共同制定銷售和服務計劃
與渠道成員和分銷商就來年的業(yè)務目標達成一致，描述各種策略并按照優(yōu)先順序把它們寫下來。
此外，雙方再商討用以執(zhí)行策略的詳細戰(zhàn)術(shù)并商談具體的責任、關(guān)鍵控制點、費用等問題。
10、提供產(chǎn)品、銷售和服務方面的培訓
就銷售本企業(yè)產(chǎn)品的相關(guān)事項(包括產(chǎn)品定位、產(chǎn)品賣點、銷售技巧等內(nèi)容)來培訓分銷商的員工。
11、制定渠道成員/分銷商確認計劃
完成了前面11個步驟后，已經(jīng)選擇了合格的渠道伙伴和分銷商，并與之簽署了合作協(xié)議。
然后，把雙方的關(guān)系告知公眾。
通過寫信并由企業(yè)領(lǐng)導人署名后按照分銷商名錄、市場其他潛在客戶名錄等名單進行郵寄，以此告訴他們哪些分銷商是我們的業(yè)務合作伙伴。
代理計劃書篇十四
銷售計劃根據(jù)企業(yè)的不同，又分為生產(chǎn)企業(yè)銷售計劃、流通企業(yè)銷售計劃、零售企業(yè)銷售計劃等，各類企業(yè)由于經(jīng)營性質(zhì)和銷售產(chǎn)品的不同，其市場銷售計劃的制定方法和模式也完全不一樣。下面是小編收集的代理銷售計劃書，希望大家認真閱讀！
項目策劃背景：隨著國人對品牌意識的日益增強，低價已不再是人們購物的推薦，普通無品牌的產(chǎn)品打價格戰(zhàn)也越來越激烈，致使經(jīng)銷商的銷售也越來越難。而品牌的購買力日趨旺盛，選擇做品牌產(chǎn)品，做大做強已是大勢所趨。基于以上事實，以謀求更長遠的發(fā)展，本公司特成立dltc品牌連鎖運作機構(gòu)。
概念：品牌 渠道 上市 打造dltc一站式五金機電全球連鎖大賣場
1、dltc品牌經(jīng)過公司幾年的努力，現(xiàn)在迪拜、俄羅斯以及大力國外分公司都有一定的產(chǎn)品規(guī)模及品牌的知名度，產(chǎn)品銷售也與日俱增。同時dltc已在全球30多國家進行商標注冊，并花巨資從國外客戶手中購買dltc．com域名。經(jīng)公司前期策劃20xx年至20xx年間，已在中央電視臺、中國國際航空公司、中國華鐵傳媒集團公司、浙江交通廣播等高端廣告媒體投入幾千萬元廣告費用做為品牌的前期推廣，現(xiàn)每年又花巨資在上海、義烏、永康、德國科隆展會進行展示，使dltc品牌進一步提升。現(xiàn)經(jīng)市場分析公司研究討論，將該品牌產(chǎn)品于20xx年5月28號正式推向中國及海外市場，希望能和各位合作伙伴共享品牌帶來的'效益。
2、公司計劃在三年內(nèi)完成全國50家,海外10家一級品牌代理連鎖加盟，使其負責dltc系列產(chǎn)品在全球市場的銷售業(yè)務。預計該項目總投資額2.2億元人民幣。各代理商以統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一服務、統(tǒng)一管理的全球連鎖模式運作。
3、產(chǎn)品實行集團化采購，品種齊全、品質(zhì)保證、配送及時。
1、產(chǎn)品定位：國內(nèi)中、高檔五金工具市場。銷售目標主要以質(zhì)量、包裝、品牌、渠道取勝。
2、產(chǎn)品戰(zhàn)略：先以公司主導產(chǎn)品麻花鉆、電錘鉆、手工具、汽修汽保工具為主，然后進行氣動工具、電動工具、風動工具、焊接設(shè)備等質(zhì)量要求較高的產(chǎn)品上市，最后打造五金機電一體化的目標。
3、售后服務：一般產(chǎn)品除自然磨損或不合理使用導致?lián)p壞外，公司所銷售的產(chǎn)品如果在使用中由于材料或工藝上的缺陷導致使用功能受損，均可隨時得到免費維修或者更換同一產(chǎn)品的服務。
4、價格戰(zhàn)略：實行全國統(tǒng)一零售價格。
5、銷售戰(zhàn)略：在全國范圍設(shè)立五十個銷售公司。銷售公司為各省、直轄市、自治區(qū)為單位，公司在一個省份內(nèi)原則上設(shè)立東南片區(qū)兩家銷售公司，其服務范圍為其所屬省份劃分區(qū)域的全部銷售業(yè)務管理。產(chǎn)品實行分區(qū)管理，銷售公司不得跨區(qū)銷售，不得擅自采購，以免其影響整體品牌形象及運作。如確實市場需求新的品種可向總部提出要求，總部確定后以最快的速度采購包裝來滿足銷售公司的需要?？偛繉⒓性谥醒腚娨暸_、各類雜志、報紙、網(wǎng)絡(luò)、各類市場固定廣告進行品牌推廣。另計劃在全國200個地級市中招聘200名業(yè)務員，配合公司在全國的50家銷售公司進行品牌推廣及產(chǎn)品營銷。總部還聘用一名專職培訓師，不定期對全國的大力代理商及所有職員進行經(jīng)營理念、品牌文化、儀表禮儀、產(chǎn)品營銷的培訓。
6、銷售管理：總部擁有整套的銷售庫存管理軟件。負責管理各處每天的銷售及庫存，連鎖機構(gòu)全部實行電腦化管理。各處銷售的產(chǎn)品實行實時記帳，所有交易應全部記入電腦，以便公司隨時了解各處的銷售及庫存情況。銷售款收入除留正常開支外，其余資金應隨時匯入總部帳號不得挪用?？偛繉⒉欢ㄆ趯Ω魈幍呢攧者M行檢查。
7、操作模式：總部機構(gòu)負責產(chǎn)品采購品質(zhì)控制包裝設(shè)計信息管理資金管控物流調(diào)配人員培訓廣告推廣價格制定市場管理；物流中心負責產(chǎn)品及時調(diào)配(按規(guī)定一般產(chǎn)品3天內(nèi)發(fā)貨)。
代理計劃書篇十五
在安排廣告媒介時，必須考慮到廣告媒介的千人成本、毛收視率等評價指標。
(一)傳統(tǒng)大眾媒介。
以電視廣告為主要媒介，輔以廣播廣告、雜志廣告、戶外廣告。
1.電視廣告：×××香水(女士專用)推出的2～4個月密集播出，此時期以10秒電視廣告為主，30秒電視廣告為輔。電視廣告的播出，主要選擇以下6個與消費者接觸頻率較高的頻道或時間段。
(1)高收視率的國語連續(xù)劇。
(2)晚間7：00～8：30時段。
(3)高收視率的娛樂節(jié)目。
(4)婦女節(jié)目。
(6)時尚報道。
2.雜志選擇：選擇以中青年白領(lǐng)為主要對象的時尚、美容類雜志，如《瑞麗伊人風尚》、《都市麗人》、《嘉人》等，并選擇其中最好的版面刊登精美的×××香水(女士專用)的廣告。
(二)其他媒介。
主要包括網(wǎng)絡(luò)、直郵這兩大新興的傳播媒介。
(三)補充媒介。
在各大百貨專柜、大型商場舉行商業(yè)展覽活動。
代理計劃書篇十六
高校園區(qū)地處城市邊緣，工廠和單位很少，主要的消費群體是在校大學生，每月的業(yè)務量在1.6萬件左右，業(yè)務收入在33.6萬元左右。且大學生之間的信息交流十分頻繁，所以快遞業(yè)在此地區(qū)的市場份額很大。這就需要一個中轉(zhuǎn)點來派發(fā)和接收一些快件，這就是本校園的快遞業(yè)務。
（一）項目目標
我公司經(jīng)經(jīng)營目標是提供高校園區(qū)的快遞服務，建立物流的交易的校園平臺，以此最終打造全省物流網(wǎng)絡(luò)。我們的主要服務項目是高校園區(qū)的學子和教師及從業(yè)人員；提供的服務有：提代供代購，代送外賣，代送包裹信件和禮物，代發(fā)傳單等服務。我們公司的優(yōu)勢有；服務速度快，安全，準時，價格低廉，且有榮譽保證。目前我們沒有十分強大的競爭對手，所以我們的發(fā)展前景廣闊，能迅速形成物流行業(yè)品牌，占領(lǐng)高校市場。將業(yè)務范圍進一步拓展，覆蓋全省高校園區(qū)。
（二）項目特點
1、費用低。投遞費用低廉，減少一開始在業(yè)務量不足的情況下基礎(chǔ)設(shè)施方面的資金投入。
2、速度快。自身發(fā)張速度快，規(guī)模迅速龐大。
3、安全準確。實行標準化經(jīng)營，確保貨物及運作安全，準時準點送達貨物。
4、示范效應。提供服務的同時，要讓別人看到自己，認識自己，接受自己，當有準確的需求時，我們可購入一些運輸工具，租用一些場所。
伴隨本地經(jīng)濟的不斷發(fā)展，對快遞的需求量不斷上升，民營快遞業(yè)欣欣向榮，但是高校園民營快遞起步較晚，在取得一定發(fā)展的同時，存在許多急需解決的問題。如何促進此地區(qū)的快遞發(fā)展，首先要對此地區(qū)的發(fā)展現(xiàn)狀和面臨的問題有個清晰的認識。
（一）swot分析
swot分析是一種用于企業(yè)的內(nèi)外經(jīng)營環(huán)境，從優(yōu)勢，劣勢，機遇，威脅四個方面為s企業(yè)經(jīng)營進行診斷，從而為企業(yè)經(jīng)營和決策提供參考和依據(jù)。
（一）現(xiàn)狀分析
國內(nèi)快遞市場呈現(xiàn)三足鼎立的局面一類是以外資企業(yè)為代表的快遞企業(yè)，像：ups，tnt，dhl，fedex，其中國有快遞企業(yè)以郵政，中外運，中鐵快運為代表，還有一類是以申通，圓通，中通，順豐為代表的民營快遞企業(yè)，由于市場的快速需求，大量的快遞企業(yè)不斷進入市場，由于利益的趨勢，200多家地下快遞企業(yè)也在運作，一位業(yè)內(nèi)人士說，南京657家正規(guī)的物流公司沒有一家不再做快遞業(yè)務，高校園區(qū)雖不像市中心有眾多的快遞公司存在，但入住此公司的快遞公司也不少，主要有申通，圓通。中通。韻達，宅急送，ems。在該地區(qū)，由于國際業(yè)務量小，江浙滬區(qū)域性快遞需求量很大，民營快遞的價格低，且大學生之間的交流頻繁，民營快遞企業(yè)的市場份額大。
（二）存在的問題
1、民營快遞仍缺乏信任，很多人不了解民營企業(yè)，認為私人快遞不安全，抱有歧視的態(tài)度，不穩(wěn)定性大。
2、運營方式簡單
1、照辦運營模式，體制簡單陳舊，不完善。
2、從業(yè)人員學歷和素質(zhì)較低，服務觀念落后于市場發(fā)展的要求。
3、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備覆蓋范圍不全。
4、信息設(shè)施，設(shè)備落后。
5、基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，交通工具多為摩托車。
3、外部環(huán)境不理想民營快遞法律體制不完善，在法律上沒有清楚的定位，政府不夠重視，必要的基礎(chǔ)設(shè)施不齊全。
（三）創(chuàng)業(yè)項目的投入計劃一設(shè)施設(shè)備的投入
快遞服務企業(yè)場并所，分為作業(yè)場所和營業(yè)場所，并配備相應的基礎(chǔ)設(shè)施，設(shè)備。
1、作業(yè)場所：快遞服務組織應具有封閉，面積適宜的，監(jiān)控設(shè)備和作業(yè)場所。
2、營業(yè)場所：具有固定的，易識別的營業(yè)場所，手續(xù)齊全，通過各種營業(yè)方式告知顧客，快遞組織應配備組織標識。
3、快遞服務組織具有與開辦業(yè)務范圍相適應的設(shè)備，如計算機，通訊設(shè)備，封裝器械，辦公設(shè)備等。
4、計量器具：計量器具應具有國家規(guī)定的合格證書。
5、運輸工具：應使用封閉式的運輸車輛，車輛應有組織標識。
（四）人員安排
1、運輸主管：主要負責監(jiān)督運輸索賠及異常問題處理，運輸成本控制，有效降低運輸率，運輸質(zhì)量管理與考核，運輸市場分析與調(diào)查，客戶開發(fā)與維護。
2、快遞員：負責將貨物送到客戶手中，與簽收。錄入已送業(yè)務系統(tǒng)，或文檔。未送達貨物注明原因。
3、倉管員：認真做好倉庫安全處理工作，整理，打掃倉庫，與貨物堆放。及時檢查火災隱患，保證庫存物資完整，發(fā)貨時，審核零用手續(xù)，打印出庫單和入庫單，做到當日工作當日結(jié)束。做好倉庫胖點工作。
4、駕駛員：駕駛公司貨運車輛
6、后勤：負責現(xiàn)金出納，現(xiàn)金與央行賬戶管理，支票的開立與保管，。
7、文員：做好訂單查詢，做好問題紀律，交給先關(guān)負責人。制定和同表格。
8、后勤：根據(jù)情況需要而設(shè)定，后勤主要負責清潔處理，設(shè)備保養(yǎng)，電器維護。
代理計劃書篇十七
(6)代理產(chǎn)品系列中不能同時有三個以上與我司產(chǎn)品發(fā)生同質(zhì)競爭二、市場分類。
三、招商要求。
a類市場30萬，b類市場25萬，c類市場20萬，d類市場暫不做計劃。
四、支持政策(前3個月)。
五、各個季度公司會出臺促銷方案，代理商若有一次性非方案回款，統(tǒng)一按以下政策執(zhí)行。
六、新店加盟禮包配送支持的操作明細。
a、凡代理商開拓新加盟店我司均給予加盟禮包支持。對于新代理商首批貨款(30萬、
25萬、20萬)，代理商可以分別以首批貨款的(70%、60%、50%)為上限，無需回款，只需憑加盟店加盟合同、我司市場人員簽名確認來領(lǐng)取相對應的禮包;超出此額度則必須憑回款及新簽加盟店加盟合同、我司市場人員簽名確認，來領(lǐng)取加盟禮包。
b、加盟禮包操作細則：代理商市場每新開發(fā)加盟店(3.8萬元加盟金額起)一家，
代理商憑加盟店加盟合同、我司市場人員簽名確認并給予我司此新開發(fā)加盟店首批加盟金額60%的回款，我司在收到相關(guān)資料核對后，向代理商兌現(xiàn)加盟店首批加盟禮包。例如：美容院加盟3.8萬元，代理商須給我司回款2.28萬元即可領(lǐng)取一個一萬元加盟禮包;美容院加盟5萬元，代理商須給我司回款3萬元即可領(lǐng)取一個三萬元加盟禮包。
c、此部分的回款?？顚Ｓ茫幌抻谛潞灱用说?，不再執(zhí)行15%的形象物料配送，亦。
不得參與購買特價產(chǎn)品。
七、拓店業(yè)務獎勵政策。
獎勵標準：代理商在前期市場開拓期間，我司給予5%的拓店業(yè)務獎勵支持(按每家新簽加盟合同金額計)。
2)執(zhí)行期：新簽代理前三個月。
3)獎勵條件：執(zhí)行期內(nèi)必須開發(fā)15家新店以上(含15家)，若拓店數(shù)量不達標，將自動取消。
4)獎勵方式：該獎勵我司以代理價產(chǎn)品報結(jié)，代理商以現(xiàn)金形式支付給業(yè)務人員。
代理計劃書篇十八
1、業(yè)務介紹在固定時間內(nèi)(如中午12：00-14：00和下午16：00-18：00)由各快遞公司業(yè)務員準時將最新一批的快件送到我們工作室，我們安排專人簽收。學校師生將需發(fā)送的快件送到我們工作室(我們也可上門取件)，我們會在當天中午或下午由快遞公司派送員統(tǒng)一取件，既方便了快遞公司，也方便了師生，大大提高了工作效率。
2、市場分析目前在我校承接校園快遞業(yè)務的主流公司有：申通、圓通、匯通、中國郵政ems、順豐，其中申通、圓通、順豐主要以受理環(huán)節(jié)以發(fā)件人電話預約，業(yè)務員取件為主要方式，收件客戶簽收環(huán)節(jié)，中國郵政ems、申通、圓通、順豐派送員通過短信聯(lián)系收件人約定好取件地址。
通過很長時間的調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)我?？爝f市場存在一些漏洞，具體如下：
(1)快件簽收的安全性，由于領(lǐng)取快件時不需要出具任何身份證明，不少同學反映，隨便一個同學都可以冒充收件人將快件領(lǐng)走，快遞公司至今仍未出臺相關(guān)的預防方法，可見快件安全性不強。
(2)派送員與收件人約定的地點一般都是露天的（學校西門廣場），時常會碰到打雷下雨、烈日炎炎等惡劣天氣，給他們工作和學生的取件帶來很大的不便。
(3)時間問題：有時候派送員暫時無法聯(lián)系到收件人或者收件人因有事不能取件，那么會給派送員帶來工作不便，并且派送員在等待收件人一個個取件的過程中也浪費很多時間和精力，效率不高。
所以學?？爝f業(yè)務處在兩難的境地，有許多需要完善的地方。
3、可行性分析
(1)宏觀環(huán)境分析：當前我?？爝f公司派送員的任務繁重瑣碎并且很多師生對于他們的服務很不放心，不滿意。因而建立溝通雙方的橋梁勢在必得。
(2)產(chǎn)品及服務分析：我們立足于合肥幼兒師范，提供優(yōu)質(zhì)的快遞派送和取件服務，保證快遞以最快的速度送達到收件人寢室，及時處理師生的快遞取件業(yè)務，可上門取件。
(3)行業(yè)競爭與狀況分析：據(jù)調(diào)查本行業(yè)暫無競爭對手，可以開拓市場。
(4)消費市場及購買力行為分析：各快遞公司派送員為了工作的方便愿意和我們合作，并支付我們一定報酬;學校師生為了快件的安全和便利，同樣會支持我們，并支付一定報酬。
(5)專業(yè)性我們選擇和校園快遞龍頭服務網(wǎng)絡(luò)菜鳥網(wǎng)絡(luò)合作，開設(shè)“菜鳥校園驛站”。菜鳥校園驛站專門針對高校提出高校物流解決方案。通過和校內(nèi)創(chuàng)業(yè)學生的合作完成快遞“最后一公里”服務的目標。目前全國已建立了1000余家菜鳥校園驛站。
1、團隊精神：誠實敬業(yè)，團結(jié)，奮斗
2、經(jīng)營理念：以最快的速度送快件
以最負責的態(tài)度派送快遞以最誠信的心態(tài)構(gòu)建共贏
3、戰(zhàn)略目標：用一個月時間與各快遞公司協(xié)商，進行免費配送和收件，在零誤差的基礎(chǔ)上建立長久合作聯(lián)盟，實現(xiàn)雙贏，用三個月的時間嘗試不同的經(jīng)營方法和經(jīng)營理念，結(jié)合本校特點，探索適合自己的發(fā)展道路。
4、競爭策略：本著人無我有，人有我優(yōu)的原則。誠信經(jīng)營，熱忱服務
5、營銷策略
a、通過網(wǎng)絡(luò)等平面媒體向全校師生宣傳我們的特色服務
b、開展優(yōu)惠活動
6、核心競爭力分析
a、我們團隊的成員都是網(wǎng)購發(fā)燒友，對快遞業(yè)務很了解
b、多次與各快遞公司派送員商討過，他們有意向與我們合作
(1)工作室選址：大禮堂樓下
(2)店面設(shè)計：裝修的沒有必要太追求豪華，簡約，簡單，大方，有自己的獨特風格，以暖色調(diào)為主，以心愿墻為特色(3)工作準備：
a、與各快遞公司友好協(xié)商后簽訂合作合作
b、準備流動資金
c、團隊保持目標一致
(2)w(劣勢)潛在的競爭對手很多，快遞服務業(yè)利潤薄，吸引大批量的快遞客戶難度大
(4)t(成本)除裝修的固定費用外，需要的成本不多
1：組織形態(tài)及主要責任：店長。負責店面運行管理
2：副店長，負責校園快遞業(yè)務的執(zhí)行與發(fā)展
3：負責宣傳及公關(guān)工作
負責快遞業(yè)務的執(zhí)行與拓展，根據(jù)實際運營情況，決定需要聘請若干名兼職人員，兼職人員可選用校內(nèi)各年級家庭條件相對困難的同學，以助于學校勤工儉學、自強自立校風的發(fā)揚與傳播。
(一)風險分析：
2、快遞業(yè)務具體應該由哪個部門監(jiān)管也是未知數(shù)
3、快遞更需要人力和物力對郵寄物品進行保管，需要大量成本
(二)風險預防：
2、優(yōu)質(zhì)的服務：有了優(yōu)質(zhì)的服務，我們才能一步步打造我們的口碑，建立我們的群眾基礎(chǔ)。
代理計劃書篇十九
隨著社會的發(fā)展，人們生活節(jié)奏的不斷提高，大家對快遞服務的要求也越來越高，作為高校，網(wǎng)購市場一直走在前列，校園快遞需求量在高校也日益增高，在整個快遞行業(yè)一直居于首位。
在合肥高校，由于各個高校區(qū)域分布不均，區(qū)域地標分散等原因，快遞服務業(yè)處于尷尬境地。
一方面，市場需求量大，目前的快遞效率難以滿足高校需求;另一方面，鑒于目前快遞發(fā)展的現(xiàn)狀，大多以加盟為主，對于地處郊區(qū)的高校，難以顧及到位，有的甚至以加收客戶的“距離費”來維持業(yè)務。
可以說，成熟、快捷的高?？爝f業(yè)務，在合肥周邊高校存在一定程度的市場空缺，需要我們建立校園快遞服務平臺進行填補。
同時在社會主流都在追求快速生活時，總有不少高校在校生顛覆了傳統(tǒng)意義上的“快遞”概念，“情感投遞”作為一種全新的郵遞概念正逐漸被越來越多的人接受。
所以，我們計劃打造一家以校園快遞業(yè)務為主，以huayuanromanticmail(華園情感投遞業(yè)務)為特色的第四方校園快遞業(yè)務平臺服務公司(以下簡稱公司)。
(一)項目可行性分析。
(1)宏觀環(huán)境分析：當前我在高校從事快遞快遞業(yè)務的公司所指派的派送員的任務繁重瑣碎并且很多師生對于他們的服務很不放心，不滿意，因而建立溝通雙方的橋梁勢在必得。
(2)產(chǎn)品及服務分析：我們立足于新華學院，輻射合肥周邊高校，提供優(yōu)質(zhì)的快遞派送和取件服務，保證師生的快遞以最快的速度送達到收件人手里，同時作為各快遞公司駐新華學院的代理點，處理師生的快遞取件業(yè)務，可上門取件，做到服務上門，專業(yè)周到。
(3)行業(yè)競爭與狀況分析：據(jù)調(diào)查本行業(yè)暫無競爭對手，可以開拓市場。
(4)消費市場及購買力行為分析：各快遞公司為了工作的方便愿意和我們合作;學校師生為了快件的安全和便利，同樣會支持我們。
(5)校園快遞業(yè)務優(yōu)勢分析：便于管理，人力資源豐富，專業(yè)化形成速度快，有利于開拓市場。
(二目前在新華學院及合肥周邊高校有能力承接校園快遞業(yè)務的主流公司有：中通、申通、圓通、順風、宅急送、中國郵政ems。
申通、圓通、宅急送主要以受理環(huán)節(jié)以發(fā)件人電話預約，業(yè)務員取件為主要方式;而中國郵政ems的快遞受理主要是發(fā)件客戶自行到學校收發(fā)室辦理。
收件客戶簽收環(huán)節(jié)，中國郵政ems、申通、圓通、宅急送、順風等公司，以派送員通過電話聯(lián)系收件人約定好取件地址簽單為主。
通過很長時間的調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)我新華學院及合肥周邊高校校園快遞市場存在一些漏洞，具體如下：
(1)快件簽收的安全性，由于領(lǐng)取快件時不需要出具任何身份證明，不少同學反映，隨便一個同學都可以冒充收件人將快件領(lǐng)走，快遞公司至今仍未出臺相關(guān)的預防方法，可見快件安全性不強。
(2)派送員與收件人約定的地點一般都是露天的，時常會碰到打雷下雨、烈日炎炎等惡劣天氣，給派遞員和師生帶來很大的不便。
(3)時間問題：有時候派送員暫時無法聯(lián)系到收件人或者收件人因有事不能取件，那么會給派送員帶來工作不便，并且派送員在等待收件人一個個取件的過程中也浪費很多時間和精力，效率不高。
(4)由于新華學院及合肥周邊高校地處合肥城市中心較遠，目前快遞公司經(jīng)營能力有限，同樣一件快遞，由于距離等問題，快遞公司付出的成本要高出1到2元的樣子。
這樣就造就了很多快遞公司在安排快遞員派送快件的同時，快遞員私自額外加收客戶的費用，為了維持經(jīng)營，一般公司就默許了這種行為，給校園快遞業(yè)務造成了很壞的影響。
(5)鑒于中國快遞行業(yè)發(fā)展較快，從事快遞業(yè)務需要付出很大的勞力，很多人不愿意從事快遞行業(yè)，從而使得快遞業(yè)務員素質(zhì)普遍不高。
遇到丟件及損壞等糾紛，不是通過正常渠道解決，往往以威脅和拒絕送件為借口，迫使收件人簽收。
發(fā)生口角甚至暴力等問題在新華學院和合肥周邊高校也時有發(fā)生，嚴重影響了校園快遞業(yè)務的健康發(fā)展。
所以高?？爝f業(yè)務處在兩難的境地，有許多需要完善的地方，完善的高校快遞市場任然是一片空白，市場潛力巨大，亟需得到補充。
1、團隊精神：誠實敬業(yè)，團結(jié)，奮斗，專業(yè)。
2、經(jīng)營理念：
以最快的速度送快件。
以最負責的態(tài)度遞慢件。
以最誠信的心態(tài)構(gòu)建共贏。
3、戰(zhàn)略目標：
用一個月時間與各快遞公司協(xié)商，進行免費配送和收件，在零誤差的基礎(chǔ)上建立長久合作聯(lián)盟，實現(xiàn)雙贏。
用一年的時間嘗試不同的經(jīng)營方法和經(jīng)營理念，結(jié)合新華學院特點，立足本校，輻射合肥周邊高校，探索適合自己的發(fā)展道路。
用兩年的時間鞏固自己的市場基礎(chǔ)，制定出一條適合本地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的戰(zhàn)略并住自己的特色。
4、競爭策略：
本著人無我有，人有我優(yōu)的原則，用最大的誠信去經(jīng)營業(yè)務，用最專業(yè)的態(tài)度去服務客戶，用最具創(chuàng)新的方式維護客戶關(guān)系。
5、營銷策略。
a、通過宣傳單等平面媒體向全校師生宣傳我們的特色服務。
b、通過網(wǎng)絡(luò)等立體媒體介紹我們的優(yōu)質(zhì)服務。
c、開展優(yōu)惠活動。
d、舉辦相應的公益活動等6、核心競爭力分析。
a、依托新華學院大院品牌，商學院人力資源豐富。
b、商學院開設(shè)有物流、市場營銷專業(yè)，稍加培訓，就可以適應專業(yè)操作;專業(yè)經(jīng)營成本低。
公司團隊的成員可選擇有一定基礎(chǔ)的學生，對快遞業(yè)務有基礎(chǔ)的了解。
代理計劃書篇二十
代理是指以他人的名義，在授權(quán)范圍內(nèi)進行對被代理人直接發(fā)生法律效力的法律行為。本文是本站小編為大家整理的代理計劃書范文，僅供參考。
北京恒新堂科技發(fā)展有限公司是成立于1996年，目前主要從事傳統(tǒng)中醫(yī)藥研發(fā)—ctm戰(zhàn)略、生產(chǎn)、銷售、技術(shù)轉(zhuǎn)讓。本公司以現(xiàn)代中醫(yī)藥人才、現(xiàn)代制藥技術(shù)作為商業(yè)化運作的基礎(chǔ)。
第一部分代理。
本公司以代理方式運作。目前考慮通過原有直銷代理系統(tǒng)(如安利)進行，因為直銷系統(tǒng)有良好的促銷人員，地域廣闊，不用投入大批和沒有必要的廣告費用，這里稱為“第一選擇”。也就是在某個區(qū)域找到一個到兩個合適的主任。選擇美容院系統(tǒng)進行銷售，美容院系統(tǒng)專業(yè)性強、連鎖店多、客戶集中，易推廣，這里稱“第二選擇”。
地區(qū)性大代理，有實力背景的大代理商是理想的選擇，其可能進入了藥店、超市、連鎖店、茶葉店等。但是要看是否有一線推銷隊伍和是否需要大量的廣告費支持為選擇的關(guān)鍵。稱“第三選擇”。以下是按正規(guī)，理想化市場考慮的，實際操作應靈活處置，逐步達到本文的規(guī)范化操作。
第一選擇：專業(yè)直銷代理系統(tǒng)操作方式。
一、產(chǎn)品定價及費用安排。
1、定價每6袋一盒每盒75.00元。
2、代理商傭金：基礎(chǔ)部分7%，超過8萬元部分10%，超過15萬元部分12%，
銷售額超過30萬以上15%，此為累積差額返點方式。
3、業(yè)務員獎勵：買二贈一(33%)。
4、總經(jīng)銷費用(含培訓、差旅、破損、侵害等)8%。
5、稅負約9元占12%。
6、運費0.5%。
7、推廣試用品，采用簡單包裝5%。
8、廠家和總代理成本+利潤約26.5%。
二、代理商運作：
1、只設(shè)一級代理(縣、區(qū)級);市級與行業(yè)代理另行商定。允許行業(yè)代理在本地連鎖美容中心、俱樂部范圍內(nèi)銷售。
3、第一次代理費用若不足2萬元僅有1萬元者，其中7,500.00元購買茶品，代理費中剩余2500.00元作押金，但是前提條件為30天內(nèi)銷售完畢，并有第二次訂貨優(yōu)惠條件同前，若無第二次訂貨甲方有權(quán)在本地區(qū)、縣另立代理商。(視代理商具體所處的地理位置，本地區(qū)的消費能力等具體問題采取靈活處理的原則。)。
同者，甲方按代理商的誠信度、銷售業(yè)績等綜合情況給與按月結(jié)算或壓批結(jié)算。第二年代理商若不與甲方續(xù)簽合同者代理商最后一次購貨的收益僅在年終返還。
5、代理商發(fā)現(xiàn)有本茶品的假冒偽劣出現(xiàn)有權(quán)向甲方及時報告并協(xié)同甲方及工商行政管理部門查繳，根據(jù)查繳的結(jié)果金額給與1%的獎勵。者。若有違反使用者，出現(xiàn)諸多不良后果責任自負，與甲方無關(guān)。
7、代理商不得詆毀甲方及其他代理商，不得擾亂甲方及其他代理商的正常經(jīng)營秩序。
8、代理商不能執(zhí)行或違反銷售制度的甲方有權(quán)提前終止與其的合同，甲方有權(quán)在本地區(qū)或縣行政區(qū)域內(nèi)另立代理商。
9、鼓勵發(fā)展代理商機制：介紹人介紹成功代理商，代理商第一次訂貨后，介紹人按訂貨金額的1%提取中介費，代理商第二次訂貨后，介紹人按訂貨金額的2%提取中介費，代理商第三次訂貨后，介紹人按訂貨金額的3%提取中介費，此后介紹人的中介費終止。
10、代理商的培訓機制：代理商的業(yè)務員人數(shù)20人以上，甲方可上門培訓，業(yè)務員人數(shù)少于20人時，進行光盤培訓或熱線培訓。
第二選擇：美容院代理系統(tǒng)操作方式。
這里應分為單系統(tǒng)(某個著名連鎖系統(tǒng))代理，和城市范圍代理。
一、單系統(tǒng)代理(一個或數(shù)個連鎖系統(tǒng)內(nèi)銷售的代理商)。
1、基本參照“第一選擇”執(zhí)行。
2、原則上歡迎大的連鎖系統(tǒng)。
3、可以進行深度合作，提供本公司開發(fā)的其他技術(shù)項目，如去斑面膜、活血面膜、增白面膜;各種霜劑、乳劑、酊劑;養(yǎng)陰茶、降血脂茶等等。歡迎深度開發(fā)與合作生產(chǎn)等項目的進行。
4、按協(xié)議不得超出本系統(tǒng)外進行銷售。
5、允許本地區(qū)直銷商銷售。
二、城市范圍代理。(可以在幾乎全城區(qū)美容系統(tǒng)、藥店、超市、連鎖店進行銷售)。
1、參照“第三選擇”進行。
2、條件是代理在全區(qū)有良好業(yè)績，有針對同行業(yè)的成熟銷售網(wǎng)。
第三選擇：地區(qū)性大代理。
為本公司最理想的代理商，要求覆蓋面廣大，促銷能力強。如北京地區(qū)代理：
一、產(chǎn)品定價及費用安排。
1、建議定價每盒75.00元。
2、全年銷售13萬盒是北京地區(qū)總代理的目標。
3、含成本，不含宣傳材料等市場費用，廠家20%稅前毛利，結(jié)算價格rmb22.70。
二、代理商運作：
1、乙方自定代理級別。允許已簽訂協(xié)議的行業(yè)代理在本地連鎖美容中心、俱樂部范圍內(nèi)銷售;不續(xù)簽合同。
3、北京地區(qū)全年銷售要求超過13萬盒，如不能完成，按協(xié)議扣除押金。
4、第二年代理商若不與甲方續(xù)簽合同，代理商年終返還。
5、代理商發(fā)現(xiàn)有本茶品的假冒偽劣出現(xiàn)有權(quán)向甲方及時報告并協(xié)同甲方及工商行政管理部門查繳，根據(jù)查繳的結(jié)果金額給與1%的獎勵。
6、代理商及其所屬業(yè)務員需要特別謹記的是本茶品不適合耳后和耳下有青春痘者。若有違反使用者，出現(xiàn)諸多不良后果責任自負，與甲方無關(guān)。
7、代理商不得詆毀甲方及其他代理商，不得擾亂甲方及其他代理商的正常經(jīng)營秩序。
8、代理商不能執(zhí)行或違反銷售制度的甲方有權(quán)提前終止與其的合同，甲方有權(quán)在本地區(qū)或縣行政區(qū)域內(nèi)另立代理商。
9、鼓勵發(fā)展代理商機制：介紹人介紹成功代理商，代理商第一次訂貨后，介紹人按訂貨金額的1%提取中介費。代理商第二次訂貨后，介紹人按訂貨金額的2%提取中介費，代理商第三次訂貨后，介紹人按訂貨金額的3%提取中介費，此后介紹人的中介費終止。
10、代理商的培訓機制：進行光盤培訓或熱線培訓。
第二部分培訓要領(lǐng)與實施要領(lǐng)。
一、培訓的目的，
1、提高銷售人員的基礎(chǔ)知識到一定水平，擴展思路、增添技巧，為獲得最大利益而打好基礎(chǔ)。
2、對產(chǎn)品充分了解，掌握使用方法，樹立信心，更好的服務于客戶。
3、避讓風險(包括人身健康風險、政策和商業(yè)風險)，避免公司與個人的損失。術(shù)數(shù)于心，與時皆行。
*解釋：不因一時利益熏心而貪圖小利，丟西瓜保芝麻。應立足長遠而獲得最大利益。
4、了解今后的技術(shù)發(fā)展方向和新產(chǎn)品的技術(shù)特點。
5、了解自學習的方式、方法、獲得途徑，提高自身修養(yǎng)。
二、培訓的方式：
(一)專業(yè)知識培訓。
1、人數(shù)少的情況下:。
1)cd培訓。
2)遠程內(nèi)部熱線咨詢。
2、人數(shù)多的情況下：
1)集中培訓。
2)cd、powerpoint、講解、問答。
3、隨產(chǎn)品賦予產(chǎn)品說明，終端用戶和業(yè)務員都易理解。
1)文字使用說明+圖形。
2)健康建議。
(二)實戰(zhàn)應答培訓。
1)打好基礎(chǔ)，分型處理。
2)為人厚道，不卑不亢。
3)信心百倍，勇于進取。
(三)商業(yè)運作內(nèi)容由代理商根據(jù)自身系統(tǒng)安排。
三、培訓效果與業(yè)務水平的檢驗。
1、能否正確和準確地回答客戶提出的問題。
2、回答有內(nèi)涵，不虛偽。
3、思路廣，調(diào)理清晰。
4、術(shù)語通俗化，俗語科學化。
5、順理成章，銷售過程簡明。
6、咨詢不間斷，售后有服務。
四、內(nèi)容編制。
1)根據(jù)以上三大點編制培訓內(nèi)容，一開始就基本滿足銷售的需要。
2)剛剛開辦，內(nèi)容明確、直接、易改進。
3)目前公司基礎(chǔ)薄弱，不采用大手筆。
4)電子化操作編寫兩大內(nèi)容：
教案。
和cd，cd是教案的具體化。
2)產(chǎn)生原因—改善方針工作學習合理安排。
總原則心情愉快+體育運動。
防重于治。
一、代理商選擇基準。
(1)公司規(guī)模及形象良好(2)有良好的口碑及運營資金。
(6)代理產(chǎn)品系列中不能同時有三個以上與我司產(chǎn)品發(fā)生同質(zhì)競爭二、市場分類。
三、招商要求。
a類市場30萬，b類市場25萬，c類市場20萬，d類市場暫不做計劃。
四、支持政策(前3個月)。
六、新店加盟禮包配送支持的操作明細。
a、凡代理商開拓新加盟店我司均給予加盟禮包支持。對于新代理商首批貨款(30萬、
25萬、20萬)，代理商可以分別以首批貨款的(70%、60%、50%)為上限，無需回款，只需憑加盟店加盟合同、我司市場人員簽名確認來領(lǐng)取相對應的禮包;超出此額度則必須憑回款及新簽加盟店加盟合同、我司市場人員簽名確認，來領(lǐng)取加盟禮包。
b、加盟禮包操作細則：代理商市場每新開發(fā)加盟店(3.8萬元加盟金額起)一家，
代理商憑加盟店加盟合同、我司市場人員簽名確認并給予我司此新開發(fā)加盟店首批加盟金額60%的回款，我司在收到相關(guān)資料核對后，向代理商兌現(xiàn)加盟店首批加盟禮包。例如：美容院加盟3.8萬元，代理商須給我司回款2.28萬元即可領(lǐng)取一個一萬元加盟禮包;美容院加盟5萬元，代理商須給我司回款3萬元即可領(lǐng)取一個三萬元加盟禮包。
c、此部分的回款?？顚Ｓ?，只限于新簽加盟店，不再執(zhí)行15%的形象物料配送，亦。
不得參與購買特價產(chǎn)品。
七、拓店業(yè)務獎勵政策。
獎勵標準：代理商在前期市場開拓期間，我司給予5%的拓店業(yè)務獎勵支持(按每家新簽加盟合同金額計)。
2)執(zhí)行期：新簽代理前三個月。
3)獎勵條件：執(zhí)行期內(nèi)必須開發(fā)15家新店以上(含15家)，若拓店數(shù)量不達標，將自動取消。
4)獎勵方式：該獎勵我司以代理價產(chǎn)品報結(jié)，代理商以現(xiàn)金形式支付給業(yè)務人員。
一、獸藥在中國的市場分析。
一、當前獸藥行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。
(一)獸藥企業(yè)基礎(chǔ)差、規(guī)模小，競爭日趨激烈。
目前我國獸藥市場份額為300~400多億元，其中禽藥粉劑100億元左右，水針、粉針100億元左右，生物制品40~50億元，中藥、添加劑40~50億元，水產(chǎn)品用藥10億元。
目前全國通過獸藥gmp認證的企業(yè)為1527家，年產(chǎn)值2億元以上的有9家，1億元以上的22家，5000萬元以上的有60余家，1000萬元以上的有200余家，也就是說我國的一千多家獸藥企業(yè)中大多數(shù)企業(yè)都只能賣幾百萬或者幾十萬，一個月賣三四十萬的企業(yè)也有很多，在河北最近陸續(xù)出現(xiàn)了放棄老板位置情況，要么將企業(yè)轉(zhuǎn)讓，要么出租。
近幾年，獸藥企業(yè)數(shù)量再次極度擴張，產(chǎn)能相繼加大，部分省份已超出gmp改造前的數(shù)量或產(chǎn)能，但規(guī)?；形葱纬?。
(二)產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化，研發(fā)能力不足。
長期以來，大多數(shù)獸藥企業(yè)缺乏創(chuàng)新能力，全國具備新獸藥研發(fā)能力的生產(chǎn)企業(yè)不足10%，我國20xx版《獸藥典》共收載獸藥品種1500多個，而市場上實際銷售的品種卻有十萬個之多，其中大部分產(chǎn)品由多家甚至是上百家企業(yè)同時生產(chǎn)。大多數(shù)獸藥生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雷同、品種單一、重復報批、重復生產(chǎn)、惡性競爭現(xiàn)象普遍，新產(chǎn)品比例很少。
(三)國際獸藥巨頭對中國高端市場的沖擊和影響凸顯。
內(nèi)企業(yè)只能在日趨薄利的中低端市場“搏殺”。高端市場、種畜禽市場、大規(guī)模養(yǎng)殖場使用的獸藥產(chǎn)品，尤其是生物制品甚至包括益生菌制品多以國外企業(yè)為主，可見國際獸藥巨頭的進入是對民族獸藥行業(yè)的嚴峻挑戰(zhàn)。
(五)管理不規(guī)范，人員流動大，職業(yè)化程度不高。
目前很多獸藥企業(yè)缺乏長遠規(guī)劃，管理粗放，重銷售、輕管理的思想普遍存在，文化建設(shè)、戰(zhàn)略規(guī)劃、制度建設(shè)等方面嚴重滯后，致使企業(yè)發(fā)展后勁不足，難以建立忠誠的職業(yè)化團隊。
企業(yè)人員平均年流動率高達50%以上，其中尤以銷售、技術(shù)人員的流動最為突出，原因在于很多企業(yè)只追求短期結(jié)果，不肯真正從人力資源培育的角度去開發(fā)、培育、使用人才。
獸藥企業(yè)數(shù)量的不斷擴張導致就業(yè)市場“需大于供”的形成，滋生了畢業(yè)生浮躁心態(tài)，同時企業(yè)不當?shù)挠萌酥贫仍俣却呋藦臉I(yè)人員的膨脹心態(tài)，使本位思想嚴重、職業(yè)忠誠度缺失、兼職成風。另外，據(jù)有關(guān)監(jiān)督檢驗數(shù)據(jù)表明，最近幾年獸藥生產(chǎn)環(huán)節(jié)產(chǎn)品質(zhì)量明顯好轉(zhuǎn)，而流通與使用環(huán)節(jié)仍是假劣藥品在充斥著市場，其中配套法規(guī)不健全，監(jiān)管隊伍薄弱，特別是基層監(jiān)管人員素質(zhì)較差，導致監(jiān)管不到位，是主要因素。
二、獸藥行業(yè)的未來發(fā)展趨勢。
(一)獸藥企業(yè)的未來發(fā)展趨勢。
1.隨著監(jiān)管力度的加強，獸藥企業(yè)數(shù)量將會減少。
出重拳強化獸藥飼料等畜牧業(yè)投入品生產(chǎn)、經(jīng)營和使用環(huán)節(jié)的監(jiān)督管理將成為必然。獸藥gmp驗收將進一步規(guī)范獸藥生產(chǎn)，而獸藥gsp管理辦法的出臺也將逐步規(guī)范獸藥經(jīng)營市場，同時標準化、規(guī)?；B(yǎng)殖企業(yè)獸藥采購和使用登記制度也在不斷完善，養(yǎng)殖企業(yè)對獸藥的選購會更加挑剔，今后以預防、保健、促增長為主的低殘留或無殘留用藥將成為一種趨勢，假冒偽劣產(chǎn)品的生存空間將進一步縮小，逐漸被擠出市場。獸藥市場格局將發(fā)生重大變化，未來企業(yè)在行業(yè)嚴管、外企沖擊和自身發(fā)展障礙的多重壓力下，數(shù)量必將減少，在這種情況下，獸藥行業(yè)實現(xiàn)全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展，我認為有兩條路可走：一是常規(guī)同質(zhì)化產(chǎn)品拼企業(yè)規(guī)模效益;二是走專業(yè)技術(shù)化道路，拼研發(fā)創(chuàng)新效益。
2.兼并重組、聯(lián)合協(xié)作、優(yōu)勢互補，向規(guī)?；H化方向發(fā)展。
任何一個行業(yè)的變革起決定作用的，是其內(nèi)在的自身的發(fā)展規(guī)律，動保行業(yè)的發(fā)展趨勢也應是趨于集中和規(guī)模，發(fā)展原則是資源最省、效率最高、結(jié)構(gòu)最合理。
3.科技創(chuàng)新，才是贏得競爭的關(guān)鍵。
反思過去的失與得，產(chǎn)品多元化策略和新產(chǎn)品研發(fā)成為企業(yè)關(guān)注的焦點，產(chǎn)品概念的炒作、花樣翻新的促銷已失去了意義，企業(yè)核心競爭力主要表現(xiàn)為強大的產(chǎn)品研發(fā)能力，誰能在研發(fā)工作上取得先機，誰就會在獸藥行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)之戰(zhàn)中率先突圍。
用心為養(yǎng)殖行業(yè)發(fā)展保駕護航，想養(yǎng)殖企業(yè)之所想，急養(yǎng)殖企業(yè)之所急，吸納或聯(lián)合大專院校、科研院所優(yōu)秀科研人才，學習借鑒其它領(lǐng)域和國外先進經(jīng)驗，爭取政府支持，研制新產(chǎn)品是贏得競爭的關(guān)鍵。
1、寵物用藥比重將逐漸增大。
比重將越來越大。同時，一些人畜共患病(如弓形蟲、犬惡絲蟲、狂犬病等)的出現(xiàn)，給人類的健康構(gòu)成了嚴重的威脅，這些也對寵物藥的發(fā)展提出更高的要求。
2、品牌化發(fā)展任重而道遠。
通的產(chǎn)品名稱，功效同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重。導致目前中國市場上獸藥產(chǎn)品數(shù)量繁多，但沒有突出的品牌產(chǎn)品。另外，一些廠家僅求生存，品牌建設(shè)薄弱，在產(chǎn)品創(chuàng)新方面的重視不夠。隨著原材料的價格不斷上漲，人力、土地、物流的成本不斷上升，獸藥價格也出現(xiàn)不同程度的上升，獸藥市場容量增大，價格只能淘汰產(chǎn)品與企業(yè)?，F(xiàn)在的市場競爭很激烈，企業(yè)只有研發(fā)新產(chǎn)品，注重“誠信，安全，注重科技”才能在市場立足。因此，產(chǎn)品的品牌化在中國的發(fā)展任重道遠。
3、國外產(chǎn)品在中國市場的比重將增大。
中國是一個擁有十幾億人口的大國，近年來隨著中國gdp的增長，人們生活水平也得到了提升，因此，未來寵物數(shù)量的需求在中國是一個龐大的數(shù)字，蘊涵的商機無窮。然而，現(xiàn)在中國的獸藥僅僅局限于國內(nèi)的，相比之下，國外的產(chǎn)品更新穎，我們需要抓住這個商機，開辟一個新的營銷渠道。因此，引進國外的新藥物勢在必得。
二、關(guān)于國外寵物獸藥在中國的營銷方案。
一)、市場分布。
首先獸藥經(jīng)銷商將成為終端和品牌的服務商;其次獸藥經(jīng)銷商會前向一體化，成為提供初級產(chǎn)品、服務、回收最終產(chǎn)品的一條龍服務商，如目前有的獸藥經(jīng)銷商已經(jīng)開始把養(yǎng)殖場的雞蛋收回來尋找出路，同時幫助養(yǎng)殖戶進雞苗，并提供技術(shù)支持;再次是后向一體化，成為廠家區(qū)域化的經(jīng)營服務機構(gòu)，比如做省市總代理，這部分經(jīng)銷商會努力提升自身的專業(yè)技術(shù)水平，減少對廠家的依賴;第四是廠商互相滲透，經(jīng)銷商成為廠家營銷及服務隊伍中的一員，結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，經(jīng)銷商和廠家的戰(zhàn)略聯(lián)盟，不僅是生產(chǎn)和銷售的關(guān)系，生產(chǎn)企業(yè)必須為經(jīng)銷商的未來發(fā)展考慮，“而不是你來吧，把錢打過來，我送你一輛車，你開車走人，貨賣不了，就爛那兒，跟我沒有關(guān)系”，這是眼前的利益，絕對長久不了，反過來經(jīng)銷商怎么辦呢?我們要及時捕捉養(yǎng)殖一線疾病流行和產(chǎn)品使用情況，比如當?shù)亓餍惺裁礃拥募膊?，需要什么樣的產(chǎn)品，什么樣的產(chǎn)品有效，什么樣的包裝受歡迎等等，經(jīng)銷商要給企業(yè)提供這些信息，只有彼此互相關(guān)注對方利益，才會實現(xiàn)企業(yè)和經(jīng)銷商的共同發(fā)展。
針對中國的現(xiàn)狀,我們將做出以下的營銷方案:。
首先，我們的公司總部設(shè)立在上海，上海是中國經(jīng)濟較發(fā)達的一線城市，在地理位置上與上其他地方聯(lián)系緊密，公司可以有效掌控，代理商對公司政策反應及時迅速;對周邊市場能夠形成輻射影響，可以形成以點帶面的樣板作用。
我們的營銷市場主要分布在中國的大部分經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，如華東，華南，華中，華北。
華南：廣東、海南、廣西、
華北：北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古。
華東：上海、浙江、安徽、江蘇、山東、福建、江西。
華中：河南、湖北、湖南。
西南：四川、云南、貴州、西藏、重慶。
西北：陜西、甘肅、青海、寧夏、新疆。
東北：黑龍江、吉林、遼寧地區(qū)。
主要的營銷城市和省份有：
二線市場所屬省份和城市：成都，長沙，南京，山東，江西，廣西，安徽，云南，四川。
這幾個區(qū)域是當前中國經(jīng)濟較為發(fā)達的地區(qū)，相比之下人們的升華條件比較好，是飼養(yǎng)寵物相對較集中的地方，處于寵物業(yè)的神經(jīng)末梢，廠家無力完全掌控市場和經(jīng)銷商，從而避免了與其他產(chǎn)品的正面交鋒，集中力量在其薄弱的市場進行發(fā)展。相對于其他城市，這些城市的消費認知度也比較高，感性消費的比例比較大，所以更有利于宣傳和銷售，擴大我們的市場。
寵物用品在國外占有市場的比例是相當大的，所以競爭也會相對激烈。相比之下，寵物業(yè)在中國越來越得到重視，投資國外的寵物獸藥市場相當可觀。
一)、建立品牌。
我們的營銷宗旨是要以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，采取差異化營銷策略，以中高收入階層飼養(yǎng)寵物的家庭為產(chǎn)品的營銷重點，建立起點廣面寬的銷售渠道，首先占領(lǐng)中心城市上海，形成商業(yè)規(guī)模后，利用品牌影響力逐漸向周邊城市輻射，不斷拓展銷售區(qū)域。
我們的服務宗旨是百分百的投入，讓顧客百分百的舒心。我們企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略目標：從短期來看，要做到上海地區(qū)的寵物行業(yè)的龍頭企業(yè)，引領(lǐng)上海地區(qū)及其周邊省內(nèi)城市的寵物行業(yè)發(fā)展。從長期看，要占領(lǐng)北京、深圳、天津、廣州等城市的市場份額，打造民族強勢品牌。
對品牌而言，廣告是最重要的傳播方式，有人甚至認為：品牌=產(chǎn)品+廣告，由此可見廣告對于品牌傳播的重要性。人們了解一個品牌，絕大多數(shù)信息是通過廣告獲得的，廣告也是提高品牌知名度、信任度、忠誠度，塑造品牌形象和個性的強有力的工具，由此可見廣告可以稱得上是品牌傳播的重心所在。
鑒于廣告對于品牌傳播的重要性，我們在做廣告時做到以下幾點。
1)先尋找一個有潛力的市場，進行市場研究，了解廣告對新的消費心理和消費習慣的需求，再運用廣告等手段來宣傳和美化企業(yè)的產(chǎn)品以吸引消費者，最后找到一個好的賣點。
2)把握住時機。根據(jù)不同的市場時期，對廣告的制作和發(fā)布采取不同的策略應對。
3)連續(xù)進行。廣告有滯后性，如果一個廣告播放一段時間看到效果不明顯就不播了，這是很不明智的選擇。因為這樣會使之前的廣告投入全部打水漂。所以，廣告投放要持續(xù)，不能隨意停下來，否則就會引起很多臆測，從而給企業(yè)和品牌帶來不利影響。
互聯(lián)網(wǎng)廣告有著比傳統(tǒng)廣告更多的優(yōu)點(價格低廉收費合理廣告效果更及時更客觀更廣泛)，所以是公司主要的廣告宣傳手段。另外傳統(tǒng)廣告在人們眼中還處于重要的地位，也是人們生活身邊的容易接受的廣告形式。它和互聯(lián)網(wǎng)廣告互相補充，因此進行一些傳統(tǒng)廣告的宣傳是很有必要的。著眼于公司的目標群體，先在青島市大型商場的報刊和廣播中進行投放，在取得一定的良好效益后，可以進一步在各大城市的媒體中投放，形成一個圓，不斷地向四周擴散。
二)建立、管理分銷網(wǎng)絡(luò)。
1、識別所有當前和潛在終端用戶/客戶。
為了進入新的市場，我們會關(guān)注潛在(或當前)的終端客戶/消費者，并為此專門建立客戶數(shù)據(jù)庫。
2、對客戶或終端用戶/消費者進行調(diào)查。
為了保證調(diào)研結(jié)果的客觀性，通過本企業(yè)在當?shù)厥袌錾系臓I銷人員來開展這項工。
作。從終端客戶和他們希望得到的體驗入手——包括了解客戶是如何使用本企業(yè)產(chǎn)品的，客戶是如何做購買決策的，以及產(chǎn)品位于客戶生命周期的哪個階段。
3、描述理想分銷商及合格分銷商的標準。
在開始尋找分銷商之前，確定理想分銷商或合格分銷商的標準，并在尋找分銷商的過程中堅持這些標準。
4、對潛在渠道伙伴、分銷商開展調(diào)查。
一旦識別了潛在客戶和終端用戶/消費者，就必須針對客戶和終端用戶進行調(diào)研。該項工作應該在遠距離的地方執(zhí)行，并且注意不要與潛在渠道伙伴通氣以便于獲得公正、客觀的市場信息。
5、與潛在渠道成員、分銷商進行會談。
在成功地完成步驟1-步驟4之后，我們將獲得大量的資料，并可能在尋找、選擇渠道伙伴和分銷商方面比競爭者做得更好。
6、為目標區(qū)域、細分市場選擇渠道伙伴。
接著，我們根據(jù)步驟3所確定的標準對所有的潛在分銷商進行排序，并剔除不符合標準的分銷商。
7、共同制定營銷和銷售策略、行動計劃、行動目標。
與其分銷商共同做銷售預測，并與他們共同制定年度銷售計劃。
8、與渠道成員商討進貨量。
和渠道成員根據(jù)銷售預測就進貨量達成一致，就進貨量達成一致后就可以著手商談下一步的工作(定價、授信、運輸?shù)?。
9、共同制定銷售和服務計劃。
與渠道成員和分銷商就來年的業(yè)務目標達成一致，描述各種策略并按照優(yōu)先順序把它們寫下來。此外，雙方再商討用以執(zhí)行策略的詳細戰(zhàn)術(shù)并商談具體的責任、關(guān)鍵控制點、費用等問題。
10、提供產(chǎn)品、銷售和服務方面的培訓。
就銷售本企業(yè)產(chǎn)品的相關(guān)事項(包括產(chǎn)品定位、產(chǎn)品賣點、銷售技巧等內(nèi)容)來培訓分銷商的員工。
11、制定渠道成員/分銷商確認計劃。
完成了前面11個步驟后，已經(jīng)選擇了合格的渠道伙伴和分銷商，并與之簽署了合作協(xié)議。然后，把雙方的關(guān)系告知公眾。通過寫信并由企業(yè)領(lǐng)導人署名后按照分銷商名錄、市場其他潛在客戶名錄等名單進行郵寄，以此告訴他們哪些分銷商是我們的業(yè)務合作伙伴。