最新促銷活動策劃書(15篇)

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    無論是身處學(xué)校還是步入社會,大家都嘗試過寫作吧,借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。相信許多人會覺得范文很難寫?這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,希望對大家有所幫助,下面我們就來了解一下吧。
    促銷活動策劃書篇一
    “馬到成功”
    (1)天“馬”行空
    在商場大門口掛出一幅大型的“馬”畫像,懸掛在商場正門口上方,除了“馬“畫像外,可以寫上“馬到成功”四個(gè)大字,同時(shí)還可以在畫布上標(biāo)出商場促銷的主題內(nèi)容,如滿多少送多少等。
    操作說明:
    畫布底色可以是藍(lán)色或紅色,藍(lán)色意味著“天馬行空”;紅色象征過春節(jié)紅紅火火。
    畫布大小為10*8米,可根據(jù)商場門面大小做調(diào)整。
    “馬”畫像除了傳神外,整體上應(yīng)能體現(xiàn)奔騰壯觀的氣勢,給人以美的感覺。
    (2)一“馬”當(dāng)先
    搶先推出各種商品最新流行款式,包括服裝、家電、珠寶首飾類等商品,并采取優(yōu)惠打折、現(xiàn)場實(shí)品展示、模特秀等方式促銷。
    操作說明:
    春節(jié)是一年當(dāng)中除舊迎新的最佳季節(jié),也是商品推陳出新的良好時(shí)機(jī)。
    “一馬當(dāng)先”的內(nèi)涵除了指搶先推出商品外,也可指呼吁顧客搶先一步購買商品,引導(dǎo)時(shí)代潮流。在宣傳上兩者可以并重。
    (3)“本命年”的幸運(yùn)與祝福
    凡生肖屬馬的顧客憑身份證可去商場免費(fèi)領(lǐng)取小禮品一份,共xxxx份,贈完為止。小禮品為刻有馬的玉佩、金屬章、幸運(yùn)結(jié)等護(hù)身符,價(jià)值10元左右。
    注:禮品贈送也可以采取購物滿多少才贈送的方式:凡生肖屬馬的顧客購物滿50元,即可贈送小禮品,數(shù)量不限。
    (4)與“馬”共舞
    在商場門口擺放一匹駿馬,顧客購物滿200元,即可與“馬”合影。合影方式:站在馬旁邊或騎在馬背上。
    操作說明:
    生活在都市里的人對馬接觸不多,商場借此可以讓更多的人一睹“馬”的風(fēng)采,從而匯聚人氣。
    注意現(xiàn)場清潔衛(wèi)生,注意給馬喂食。
    挑選一駿馬,并給馬進(jìn)行一定的裝扮,使其能更加吸引顧客的目光,同時(shí)注意現(xiàn)場清潔衛(wèi)生。
    為維持現(xiàn)場秩序,可用柵欄圍成一區(qū)域,讓馬停留在其中,以避免顧客過近接觸馬,令馬產(chǎn)生騷動。顧客與“馬”合影,必須聽從現(xiàn)場工作人員的指導(dǎo)安排。
    此項(xiàng)活動時(shí)間不宜太長,以致馬過度疲勞,甚至令顧客對馬產(chǎn)生同情心理,進(jìn)而導(dǎo)致對商場這種做法的反感??梢圆扇扇ヱR輪換的方法。同時(shí)要記得在現(xiàn)場放置一定的食料,給馬喂食。
    馬也可以是跟馬車連在一起,顧客可以坐在馬車上合影。
    (5)萬“馬”奔騰
    開辟專柜,展出各種有關(guān)馬的禮品,包括馬畫像、陶瓷馬、木雕馬、青銅馬、剪紙馬等等。
    (6)“馬”一般的騰躍——立定跳遠(yuǎn)
    在商場門前廣場圈定一活動區(qū)域,劃定一長度為2.5米的距離,站在起跳點(diǎn)上,雙腳并跳,凡能跳越這個(gè)長度的顧客,即可領(lǐng)取價(jià)值30元消費(fèi)券。
    操作說明:
    凡是到現(xiàn)場的顧客均可參加,在現(xiàn)場設(shè)置一工作臺,欲參加的顧客可在現(xiàn)場排隊(duì)報(bào)名參加。
    在跳遠(yuǎn)區(qū)域,鋪上沙子,以避免受傷,同時(shí)用白線畫出起跳點(diǎn)和跨越點(diǎn),。
    活動分男女組進(jìn)行,男的距離設(shè)置為2.5米,女的為2米。比賽按標(biāo)準(zhǔn)規(guī)則舉行,不可犯規(guī)。
    (7)“馬”年星座星運(yùn)
    邀請專家在現(xiàn)場講解“馬”年星座與星運(yùn),顧客也可現(xiàn)場提問。
    活動地點(diǎn):商場門前廣場或中央大廳
    操作說明:
    隨著越來越多人對星座星運(yùn)的感興趣,相信此舉必定會吸引眾多年輕人的參加。
    專家邀請對象:對星座和星運(yùn)有研究的專家或心理學(xué)家。
    在活動現(xiàn)場,同時(shí)可以進(jìn)行一些星座小測試。在現(xiàn)場放置一些測試資料,顧客可自行測試。
    (8)畫“馬”比賽
    開展現(xiàn)場畫“馬”比賽,邀請小朋友參加,或開展有關(guān)馬的對聯(lián)、馬的故事等征集活動。
    獎(jiǎng)品是商場消費(fèi)券。
    促銷活動策劃書篇二
    家電本身就不是沖動性購買產(chǎn)品,而是理性購買的耐用品,必須充分研究目標(biāo)消費(fèi)群的特征,如收入狀況、消費(fèi)心理等內(nèi)容,促銷活動的內(nèi)容要讓消費(fèi)者感覺到是合情合理的,容易接受的,而且會引起心理共鳴等,不能過俗過濫,讓人反感,要做到求新,求實(shí)。如櫻花油煙機(jī)的“油網(wǎng)永久免費(fèi)送到家”促銷活動。
    因時(shí)制宜。即從市場的發(fā)展情況下出發(fā)。處于不同的市場階段,促銷活動的內(nèi)容明顯不同。如在導(dǎo)入期側(cè)重于產(chǎn)品推廣,在成長期形象推廣則特別重要;根據(jù)競爭對手的市場表現(xiàn)和自身的市場定位,如市場挑戰(zhàn)者還是市場追隨者等而采取不同的促銷主題。如被稱為“價(jià)格屠夫”的格蘭仕通過低價(jià)促銷來壓制競爭對手。
    節(jié)日特色。從節(jié)日本身的特點(diǎn)出發(fā)。不同的節(jié)日具有不同的消費(fèi)特征,同時(shí)也需要不同的促銷主題和形式,如315側(cè)重于服務(wù)與質(zhì)量的促銷,51期間結(jié)婚的比較多,可對產(chǎn)品的婚慶消費(fèi)的策劃,元旦與春節(jié)則是禮品促銷策劃的契機(jī)。
    量體裁衣。即從產(chǎn)品特色和銷售的需要出發(fā)。如買一送一活動、特價(jià)活動及抽獎(jiǎng)游戲及一些服務(wù)方面的活動等。
    who:誰來進(jìn)行促銷?
    火車的運(yùn)行離不了多個(gè)輪子的運(yùn)轉(zhuǎn),作為龐大系統(tǒng)工程的節(jié)日促銷同樣也需要來自各方面的參與和支持,只有充分調(diào)動各方面的積極因素,節(jié)日促銷才能得到有效的開展。
    腦手并用效率高。即市場部與銷售部的配合。市場部是營銷的“腦”,沒有市場部進(jìn)行深入的市場調(diào)研和分析,很難形成富有實(shí)效的活動方案;銷售部是“手”,有了較好的方案,而沒有執(zhí)行到位,同樣還發(fā)揮不了更好的促銷效果。“三分策劃,七分執(zhí)行”,“腦”“手”緊密協(xié)作,節(jié)日促銷才會更有實(shí)際意義。強(qiáng)龍與地頭蛇的共贏。即廠商的協(xié)作。廠家在統(tǒng)一部署節(jié)日促銷活動時(shí),還要充分考慮各分銷網(wǎng)絡(luò)的問題。一方面因?yàn)橛泻芏啻黉N活動需要各分銷商的大力配合才能完成,同時(shí)各分銷商在相應(yīng)的區(qū)域市場有更有利的促銷資源。一些大型的促銷活動由廠家直接操作,有些促銷活動則可以交由代理商靈活操作,廠家只用提供方案指導(dǎo)、促銷用品等?!皬?qiáng)龍難斗地頭蛇”,如果強(qiáng)龍和地頭蛇聯(lián)合起來,肯定會事半功倍。
    士氣高則戰(zhàn)必勝。還有就是一線銷售人員的動員。柜臺促銷員是執(zhí)行節(jié)日促銷活動的最終環(huán)節(jié),一方面要調(diào)動促銷員的積極性,還要把詳細(xì)的活動內(nèi)容講解給促銷員,只有這樣,促銷員才能以更高的熱情開展促銷活動和推銷產(chǎn)品,才能把促銷員活動準(zhǔn)確無誤地執(zhí)行到位。平時(shí)我碰到過多次這樣的事情,產(chǎn)品促銷廣告打出來,柜臺促銷員還蒙在鼓里,顧客問起來一問三不在,這樣的促銷肯定是打水漂。
    how:如何進(jìn)行促銷?
    在節(jié)日促銷活動各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位之后,該研究如何將促銷信息發(fā)布出去,如何吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注和參與促銷活動。單一的手段效果往往是不明顯的,需要圍繞這些目標(biāo)策劃立體的活動推廣戰(zhàn)術(shù)。
    強(qiáng)力轟炸的高空戰(zhàn)。要根據(jù)費(fèi)用預(yù)算情況,適量的策劃和發(fā)布媒體促銷廣告,從而使促銷信息有更廣的受眾范圍。媒體要選擇目標(biāo)消費(fèi)群經(jīng)常接觸的,從而減少資源浪費(fèi),如廚衛(wèi)類小家電產(chǎn)品,消費(fèi)群多集中在城鎮(zhèn),宜選擇報(bào)紙或有線電臺。報(bào)紙廣告力求軟文與硬廣告相結(jié)合,這樣傳播效果會更佳。
    見縫插針的游戲戰(zhàn)。如印制宣傳單頁或海報(bào),在一些居民點(diǎn)或商場門口發(fā)放或張貼;贊助商家的dm傳單,利用商場的活動來加強(qiáng)品牌的傳播效果;或者到在的社區(qū)進(jìn)行上門咨詢活動或服務(wù)活動;在一些人流量較大的公共場所進(jìn)行節(jié)前促銷宣傳等。
    細(xì)耕細(xì)作的陣地戰(zhàn)。在終端進(jìn)行主題布展與生動化陳列。圍繞促銷活動主題,根據(jù)一些終端的條件在其門口、商場內(nèi)、展區(qū)內(nèi)等進(jìn)行裝飾和美化,通過pop、海報(bào)、宣傳頁、條幅、樣機(jī)演示等內(nèi)容,全面展示產(chǎn)品促銷活動,塑造良好的節(jié)日氣氛,還可以通過各種促銷資源實(shí)現(xiàn)終端促銷攔截,使節(jié)日促銷信息傳播到位。聲勢浩大的強(qiáng)攻戰(zhàn)。主要指在大賣場門口或大型公共場所進(jìn)行的抽獎(jiǎng)活動、新聞發(fā)布活動及文娛演出活動。如果說前面的促銷準(zhǔn)備是刮風(fēng)、打雷和閃電,那這些場戰(zhàn)役就是風(fēng)雷閃電給人以懸念和震撼之后的傾盆大雨。通過這些大型現(xiàn)場活動,使節(jié)日促銷活動引向高峰。
    促銷活動策劃書篇三
    本次活動促銷皆在于通過符合市場現(xiàn)狀的銷售價(jià)格和新穎的促銷禮品吸引目標(biāo)消費(fèi)群體。
    學(xué)海無涯“車”做舟——學(xué)生有“禮”了
    20xx年3月20-9月10日專賣一店:
    1、學(xué)生之——上學(xué)有“禮”
    凡在活動期間內(nèi)購車均可獲贈以下禮品一個(gè):(六選一,特價(jià)車不享受此項(xiàng)活動) (1)籃球(2)足球(3)現(xiàn)代漢語詞典(4)英漢雙解詞典(5)mp4 (6)電燉鍋2、學(xué)生之——開學(xué)放“價(jià)”(特價(jià)車)
    43v電動車最低僅售1299元(每天每店限售2輛)
    1、新安晚報(bào)市版(四分之一版)2期3月21日一期3月23日一期
    2、單頁(10000份)(在各專賣店三站小區(qū)商鋪發(fā)放) 3、店堂海報(bào)、條幅
    4、合肥電動車論壇5、合肥論壇
    3月16-3月17日聯(lián)系確定贈品
    3月17日報(bào)紙稿樣設(shè)計(jì)及單頁、店面宣傳海報(bào)樣稿設(shè)計(jì)完畢3月13日聯(lián)系單頁發(fā)放人員。
    3月19日店面宣傳海報(bào)到位及配發(fā)到各個(gè)專賣店。 3月19日下班之前各專賣店將海報(bào)等宣傳物品布置完畢。 3月20日單頁到位。
    3月21日單頁開始發(fā)放,報(bào)紙刊報(bào)。
    報(bào)紙:7000元單頁:1500元
    店堂海報(bào):150元條幅:130元pop牌:200元
    贈品100元x400=40000元
    單頁發(fā)放:4名x30元x3天=360元總計(jì)費(fèi)用:49340元
    此次活動在原有價(jià)格體系總體保持不動,個(gè)別產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)價(jià)的基礎(chǔ)上,可有力保障銷量,預(yù)計(jì)銷售正價(jià)銷售車型400輛,特價(jià)車型400輛,總計(jì)300輛。
    促銷活動策劃書篇四
    “雙11”購物狂歡節(jié),已經(jīng)成為中國,乃至世界范圍內(nèi)影響力的消費(fèi)節(jié)日之一。而每一位商家,每一位消費(fèi)者,才是這個(gè)舞臺的真正主角。20xx,我們將邀請更多品牌和實(shí)力商家共同參與,以您的獨(dú)特方式,導(dǎo)演一場品質(zhì)購物的狂歡盛典!
    20xx年的“雙11”,大力發(fā)展本土電子商務(wù),發(fā)展的新增長點(diǎn),促進(jìn)我市特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)發(fā)展。提供更多就業(yè)崗位的同時(shí)開業(yè)。
    20xx11“萬眾商城”及小九城市wifi新時(shí)尚。
    在“雙1111月11日舉行“張掖本土購物狂歡節(jié)”,狂歡節(jié)將打出“超優(yōu)惠”、“真特價(jià)”、“免費(fèi)送”等活動來引人關(guān)注,將電子商務(wù)理念深入人心,推動張掖電子商務(wù)的飛速發(fā)展。
    主辦方:張掖市商務(wù)局、張掖市人力資源與社會保障局
    承辦方:張掖市、張掖市瑞景科技有限責(zé)任公司
    協(xié)辦方:甘州電視臺、甘州廣播電臺、張掖圈子、百度張掖吧、大漠戶外、號角戶外等。
    20xx年11月11日開幕
    張掖市中心廣場
    一、宣傳造勢新聞發(fā)布會
    免費(fèi)開設(shè)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班;后續(xù)服務(wù)。
    1、準(zhǔn)備流程
    活動展示平臺:張掖萬眾商城、小九智慧城市wifi、微官網(wǎng)
    商家報(bào)名時(shí)間:20xx年10月27日08:30:00—20xx年11月1日18:00:00商家審核時(shí)間:20xx年11月02日08:30:00—20xx年11月6日18:00:00
    活動啟動時(shí)間:20xx年11月11日00:00:00—20xx年11月11日23:59:592、“雙11”啟動流程
    20xx年11月11日09:30主持人致開場白
    20xx年11月11日09:40各局領(lǐng)導(dǎo)及活動方講話致辭20xx年11月11日10:30狂歡節(jié)啟動儀式20xxxx年11月11日10:40狂歡節(jié)正式開始
    1、你來我就送。萬眾商城102到不敢想。
    2、有小九1112、參展商家準(zhǔn)備
    報(bào)名選拔審核后,擇時(shí)召開商家大會。
    商家大會內(nèi)容:商家工作準(zhǔn)備、折扣敲定、抵金券商議。商家大會時(shí)間:待定3、商家展位劃分
    按商家產(chǎn)品分類劃分展示區(qū)域
    3、工作人員籌備
    4、硬件準(zhǔn)備
    活動場地、led大屏、led移動屏音響設(shè)備、禮炮、啟動儀式道具紅包印制、抵金券印制拱門、拱門條幅x展架、商家展位
    促銷活動策劃書篇五
    這個(gè)階段淘寶賣家主要就是需要做好活動目標(biāo)設(shè)定。
    1.安排、庫存準(zhǔn)備,避免出現(xiàn)人手不足,庫存短缺;
    2.本預(yù)算清楚,避免出現(xiàn)賣越多,虧越多的狀況(往年很常見);
    3.裝修,營造雙12活動氣氛;
    4.戶提前預(yù)熱營銷(短信、旺旺群等方式);
    5.當(dāng)天卡點(diǎn)爭奪有效流量(避免與大賣家沖突)。
    首先要先給自己的店鋪定一個(gè)雙十二的目標(biāo),包括營業(yè)額、轉(zhuǎn)化率、流量、客單價(jià)。另外還要定一個(gè)預(yù)熱期間的目標(biāo),這個(gè)目標(biāo)主要是收藏、優(yōu)惠券發(fā)放數(shù)、老客戶激活數(shù)量,因?yàn)檫@部分的流量會成為我們雙十二的自主訪問流量,十分關(guān)鍵。
    1.客單價(jià)的目標(biāo)制定依據(jù):
    2.轉(zhuǎn)化率目標(biāo)的制定依據(jù):
    這里面的幅度范圍,都是我們經(jīng)過了數(shù)百家不同級別的店鋪幾年的雙十二數(shù)據(jù)進(jìn)行分解,結(jié)合淘寶大數(shù)據(jù)得出的,并且已經(jīng)經(jīng)過無數(shù)個(gè)店鋪的驗(yàn)證,這里面最關(guān)鍵的地方就是,我們區(qū)分了每個(gè)渠道的轉(zhuǎn)化率,而不是只是定全店的轉(zhuǎn)化率。因?yàn)槊總€(gè)店鋪各個(gè)渠道的流量比例都是不同的,如果不拆分,那么我們設(shè)定的目標(biāo)轉(zhuǎn)化率就會嚴(yán)謹(jǐn),也會失去方向去在不同的渠道優(yōu)化流量。
    一樣的道理,對于訪客的目標(biāo),我們也要區(qū)分渠道。這里面有出現(xiàn)一個(gè)“預(yù)熱收藏入店率”,意思是:假設(shè)我們在預(yù)熱期間,有100個(gè)客戶收藏了我們店鋪,那么可能在雙十二當(dāng)天,只能有30個(gè)客戶會進(jìn)店訪問。并不是所有預(yù)期收藏都會進(jìn)店的,優(yōu)惠券在預(yù)熱期間發(fā)放出去,也不是雙十二當(dāng)天都能回來,也只能是20%左右的比例回訪。老客戶,要剔除無效的用戶,保留有效用戶數(shù),再乘以20%,會場和自然流量都是平時(shí)的2-3倍。直通車我們要根據(jù)自己店鋪需求去安排,要衡量我們的利潤空間,不要盲目。鉆展,雙十二搶的很厲害,如果預(yù)熱期間都不怎么發(fā)力,雙十二當(dāng)天獲取流量擊毀很渺茫的。
    3.雙十二目標(biāo)的分解工具表:
    首先,第一部分我們先把店鋪的原有真實(shí)數(shù)據(jù)填寫出來作為參考;其次,我們做一個(gè)雙十二當(dāng)天目標(biāo)的分解,分解方法按照我上面說的進(jìn)行即可;最后,我們還要做一個(gè)雙十二之前預(yù)熱的分解表。右上角紅色框的數(shù)字是我們雙十二目標(biāo)30000元,底部的紅色框是我們在預(yù)熱期間一共的推廣預(yù)算14250元。再加上中間紅色框我們在雙十二當(dāng)天要付費(fèi)引入流量1259個(gè),按照pp網(wǎng)絡(luò)盛行的時(shí)代,相信大家對淘寶刷單都不陌生了,那么淘寶刷單怎么刷?
    淘寶刷單兼職靠譜嗎?有沒有好的刷單平臺推薦?應(yīng)廣大網(wǎng)友需求,開淘小編給大家推薦一個(gè)非常專業(yè)靠譜的刷單平臺蝦淘淘,讓商家刷的安心,也讓刷客賺的放心。元計(jì)算,要花費(fèi)1259元。那么我們得出一個(gè)結(jié)論是:我們還是能夠不虧損的,證明我們這個(gè)30000元的目標(biāo),還是靠譜的,不會虛高,也不會過低。
    4、天貓雙十二營銷策略
    明星+直播
    雙12晚會明星陣容+矩陣直播,打造超級ip,肩負(fù)拉新客戶、提升平臺整體流量和關(guān)注度重任。
    在今天舉行的天貓雙12狂歡夜發(fā)布會上,阿里魚總經(jīng)理應(yīng)宏稱,今年晚會將引入更國際化的明星陣容,阿里巴巴集團(tuán)旗下大文娛版塊,包括合一集團(tuán)(優(yōu)酷土豆)、天貓魔盒、蝦米音樂、uc頭條、天貓客戶端、高德地圖等平臺,都將組成此次晚會的聯(lián)動直播矩陣,將雙12狂歡夜打造成一個(gè)類似美國“超級碗”的超級吸粉ip。
    同時(shí),今年的雙12晚會將推出手機(jī)電視直播的多屏互動,晚會全部硬廣收入都將回饋給消費(fèi)者,讓消費(fèi)者“看廣告,搶紅包?!?BR>    以上種種表明,阿里都在不遺余力的狂撩電視、互聯(lián)網(wǎng)用戶,尋找新流量。
    據(jù)了解,去年雙12晚會對新客戶產(chǎn)生了巨大的拉動率,新客日均提升3倍,峰值提升18倍,這種驚人的流量獲取能力是保證阿里去年雙12最終沖頂912億的基石,也是阿里下一財(cái)年業(yè)績增長重要的支持。
    今年5月,在阿里魚的首次公開亮相上,阿里魚負(fù)責(zé)人稱,參與了ip關(guān)聯(lián)銷售的店鋪,天貓消費(fèi)的新客戶占比達(dá)到70%以上,表明電商ip具備強(qiáng)大的拉新能力,ip有超強(qiáng)的吸粉能力,電商則對ip有超強(qiáng)的反哺能力。
    正是基于這樣的趨勢判斷,阿里成立了阿里魚,專門針對10萬商家的ip變現(xiàn)平臺。今年,阿里魚總經(jīng)理應(yīng)宏也是雙12狂歡夜的總策劃。
    據(jù)了解,上海家化最終以8000萬元拿下了20xx年天貓雙12晚會的獨(dú)家冠名權(quán),浙江衛(wèi)視今年將擔(dān)任官方合作電視臺,著名快嘴華少將擔(dān)任主持人。
    個(gè)性化推薦
    淘寶論壇認(rèn)為:千人千面的個(gè)性化推薦是今年天貓?zhí)嵘髁哭D(zhuǎn)化率的利器。
    通過將千人千面這一阿里核武器開放應(yīng)用到商家店鋪,重在為商家提高流量價(jià)值、提升轉(zhuǎn)化率,為消費(fèi)者提供差異化的營銷和服務(wù)。
    在服飾類商家溝通會上,阿里服飾類負(fù)責(zé)人介紹,今年的千人千面將分解到動脈級、靜脈級和毛細(xì)血管級的流量分發(fā)。其中,主會場、分會場是動脈級別的千人千面,重任在于大幅整體降低跳失率,保證大商家流量和銷量不受損情況下帶動全平臺增長;猜你喜歡、有好貨等導(dǎo)購型入口的千人千面重點(diǎn)在大幅提升導(dǎo)購效率;店鋪、詳情、微淘的千人千面重在提升店鋪的整體運(yùn)營效率。
    據(jù)了解,商家可以利用聚星臺對店鋪產(chǎn)品、圖片、廣告?zhèn)€性化設(shè)置千人千面。阿里方面稱,商家要重點(diǎn)關(guān)注個(gè)性化素材提交,把全店參加雙12的商品都報(bào)入系統(tǒng)。
    此前,在腰部商家會上,阿里方面也表示,在今年的雙12備戰(zhàn)中,建議腰部賣家將策略重點(diǎn)放在貨品選擇和個(gè)性化玩法上。商家的個(gè)性化表現(xiàn)會作為進(jìn)入會場的標(biāo)準(zhǔn),包括會場圖片素材的提交、商品露出和轉(zhuǎn)化以及成交維度廣度等。
    全渠道戰(zhàn)略
    全渠道是今年雙12銷量的刷新陣地,扶持60多家,強(qiáng)調(diào)門店發(fā)貨。
    自去年雙12部分品牌已經(jīng)開始嘗試全渠道打通。過去一年,一方面阿里在不遺余力的洗腦品牌打通線上線下;另一方面,大型的品牌商也在全力嘗試打通線上線下貨品、會員體系,實(shí)現(xiàn)線上下單,門店配送,如綾致集團(tuán)、gap、優(yōu)衣庫等門店布局密集的品牌在過去一年中都嘗試過線上線下打通,茵曼等誕生于線上的淘品牌也開起了線下店。
    事實(shí)上,線上線下各自的渠道銷量都已遇到了瓶頸,尤其對服飾類目來說,線下天然體驗(yàn)性好缺流量,線上缺體驗(yàn)導(dǎo)致客單價(jià)難以提升。為了尋找新的增長,打通線上線下,通過增加用戶體驗(yàn)和便利性,將線上線下用戶互相引流,刺激消費(fèi),實(shí)現(xiàn)增長是品牌和阿里等電商平臺共同的追求。
    今年雙12,針對服飾類目,阿里特別強(qiáng)調(diào)全渠道戰(zhàn)略,據(jù)阿里方面透露,目前已經(jīng)打通了30多家,預(yù)計(jì)將打通60多家作為扶持商家,給予流量傾向。
    業(yè)內(nèi)人士分析,每年的雙12,不但是阿里當(dāng)年業(yè)績的最大保障,也是下一財(cái)年阿里增長的重要方向布局。過去一年阿里對品牌全渠道的洗腦效果并不顯著,天貓的喵街也僅僅停留在跟線下百貨商場的合作層面,未能真正打通到品牌級別。以雙12的即時(shí)利益為誘餌,拿下品牌線上線下打通這一局也是阿里慣用的戰(zhàn)術(shù)。
    跨店聯(lián)動、流量轉(zhuǎn)化
    推多門檻跨店滿減優(yōu)惠玩法,提升促銷聯(lián)動和流量轉(zhuǎn)化。
    了解到,今年雙12的營銷玩法包括平臺級、行業(yè)級和商家工具,平臺級將有全場滿返、雙12購物券滿減活動;行業(yè)級別的將有預(yù)售、花唄分期等方式;商家自己則有買n免1、搭配寶、贈品寶、特價(jià)寶等多重玩法。
    參與商家溝通會的某服飾品牌負(fù)責(zé)人透露,單店滿免、免單工具功能,在雙十二后半場提供相應(yīng)會場,阿里會給予流量支持。
    據(jù)了解,此前在淘寶66大促活動中,就曾嘗試了跨店鋪紅包促銷玩法。
    備貨主打秋冬新款、商場同款
    在服飾類商家溝通會上,阿里服飾類負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào),今年雙12備貨要求商家以20xx年秋冬新款為主,強(qiáng)調(diào)商場同款占比。
    天貓服飾整合營銷負(fù)責(zé)人淇藍(lán)稱,在20xx年雙12中,秋冬服飾成交額占整體的60%,top主推款占成交額的一半,而今年雙12貨品仍會以應(yīng)季為主,建議商家在活動前對店鋪主推款和top款做足準(zhǔn)備。
    天貓全球潮流盛典,將作為雙十二預(yù)熱期間時(shí)尚方向主推重點(diǎn)。
    促銷活動策劃書篇六
    策劃的背景:
    20xx年中國市場開啟了平板電視(lcd液晶、pdp等離子)元年。面對價(jià)格一輪又一輪的降低,“價(jià)格戰(zhàn)”再次在國產(chǎn)彩電領(lǐng)域內(nèi)打響。去年年底sony終于也按捺不住中國平板市場的誘惑,在洋品牌陣營中率先降價(jià),高調(diào)迎接中國本土品牌群的挑戰(zhàn)。在一片降價(jià)狂潮中,如何實(shí)現(xiàn)突圍價(jià)格戰(zhàn)的桎梏,成為該階段眾品牌思考的核心問題。
    20066年中國預(yù)計(jì)500萬臺平板電視的銷售,液晶將實(shí)現(xiàn)400萬臺的銷售,可謂中國真正進(jìn)入平板銷售爆增年。20xx年5月1日,是中國平板成為家電新寵以來上演的又一場大戲,也是眾品牌啟動20xx年全年規(guī)劃的關(guān)鍵期,能否實(shí)現(xiàn)品牌賦予五一促銷的戰(zhàn)略意義?能否實(shí)現(xiàn)品牌傳播突圍?成為檢驗(yàn)各平板全年規(guī)劃啟動成敗的關(guān)鍵。
    康佳彩電,27年的精心經(jīng)營,品牌已經(jīng)在中國家喻戶曉,20xx年品牌資產(chǎn)達(dá)150。12億元(成為深圳最有價(jià)值品牌)、連續(xù)五年中國最有價(jià)值品牌前10名,連續(xù)4年位居中國電子百強(qiáng)企業(yè)第4位??导哑桨宀孰娧映衏rt(顯像管電視)時(shí)代的“高清戰(zhàn)略”,在平板品類中提出“速度決定清晰度”的高清觀點(diǎn),自推出平板電視以來,成績傲然。
    面臨的問題:
    家電行業(yè)的終端爭奪日益激烈;終端廣告、終端包裝、終端促銷……。在終端推廣費(fèi)用激增,效果卻在不斷打折,有時(shí)甚至被無情地淹沒;五一黃金周,眾多商家矚目的促銷戰(zhàn)機(jī),即將硝煙四起!
    康佳面對國內(nèi)彩電新興品牌的成長和具備一定實(shí)力的國產(chǎn)老品牌的競爭,以及洋品牌的應(yīng)戰(zhàn)三重壓力下,康佳如何備戰(zhàn)五一促銷大戰(zhàn),面臨如下問題:
    如何利用五一黃金周啟動全年的推廣策略?
    如何用優(yōu)化的方案實(shí)現(xiàn)五一黃金周的銷售推廣任務(wù)?
    如何達(dá)到以較小的付出,得到促銷最大的回報(bào)?
    如何實(shí)現(xiàn)在終端各式各樣的促銷活動中突圍?
    策略的實(shí)施:
    對于任何一個(gè)平板品牌來說,這個(gè)五一并不輕松。平板品牌要實(shí)現(xiàn)在20xx年全年的推廣成功,必須攻克五一戰(zhàn)役。一方面推出新的技術(shù)支撐新品上市來搶占眼球,另一方面推出有實(shí)效促銷方案來刺激消費(fèi)者的消費(fèi)。
    第一步:破解平板的傳播密碼
    為了使整個(gè)五一期間的傳播運(yùn)動更具實(shí)效溝通功能,先創(chuàng)策略中心就著手研究康佳競爭對手20xx年全年的傳播規(guī)律,總結(jié)、歸納、預(yù)測眾品牌的傳播戰(zhàn)略內(nèi)容和走勢,為康佳五一傳播戰(zhàn)略打下堅(jiān)實(shí)策略基礎(chǔ)。
    經(jīng)過對所有平板品牌傳播內(nèi)容和形式的分析,我們確定“科技、設(shè)計(jì)、服務(wù)”是構(gòu)成平板品牌傳播dna的核心三片段:
    科技:平板是家電中科技含量較高的一類產(chǎn)品,液晶面板和芯片以及內(nèi)部提升畫質(zhì)和音質(zhì)的提升電路都成為眾商家傳播截取點(diǎn)的主要來源。科技的宣傳也為平板時(shí)尚家電的品類定位增添了消費(fèi)的魅力。平板新品的推出,大部分品牌均采用了技術(shù)作為支撐,其他賣點(diǎn)作為輔助的方式來進(jìn)行,可見科技在平板傳播中的地位。
    設(shè)計(jì):在平板領(lǐng)域,技術(shù)出現(xiàn)同質(zhì)的現(xiàn)象屢見不鮮,所以設(shè)計(jì)成為品牌突圍同質(zhì)競爭的一個(gè)賣點(diǎn)。當(dāng)下,隨著lg手機(jī)推出的巧克力系列、三星mp3推出的520(我愛你)系列,標(biāo)志著高檔電器產(chǎn)品的“情感營銷”時(shí)代已經(jīng)到來。時(shí)尚、超前、簡約、現(xiàn)代的設(shè)計(jì)風(fēng)格成為平板設(shè)計(jì)的主流,標(biāo)榜名家設(shè)計(jì)、獲得某某設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)成為兩大主要傳播的形式。
    服務(wù):售前、售后服務(wù)體系的建設(shè),成為高檔家電品牌競爭力的又一個(gè)關(guān)鍵體現(xiàn)。因?yàn)槠桨咫娨暎绕涫且壕щ娨?,面板占?jù)70%的造價(jià)成本,安裝、維護(hù)和保養(yǎng)成為平板的又一個(gè)重要消費(fèi)環(huán)節(jié),服務(wù)成為眾品牌構(gòu)建品牌核心價(jià)值的關(guān)鍵點(diǎn)。
    第二步:促銷有新意,實(shí)效更重要
    實(shí)效傳播的基礎(chǔ)并非完全建立在研究競爭對手的身上,其中一部分是建立在深刻洞察目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)特征、生活形態(tài)上。促銷活動策劃的功力,更多的是考察策略團(tuán)隊(duì)對消費(fèi)者研究和理解,簡單一句話:就是對人性的把握。
    經(jīng)過長時(shí)間對平板市場消費(fèi)者消費(fèi)形態(tài)的跟蹤式研究,以及對平板市場的消費(fèi)行為具有的鮮明觀點(diǎn)和認(rèn)知。再因五一前,液晶面板的供應(yīng)商再次下調(diào)價(jià)格,消費(fèi)層次的“下移式擴(kuò)張”——成為策略發(fā)想的重要起點(diǎn)。
    我們在策略發(fā)想中興奮地發(fā)現(xiàn):20xx年全年有兩個(gè)立春并且出現(xiàn)閏七月,就是說有兩個(gè)春天和兩個(gè)七月,在中國傳統(tǒng)中稱這樣年為“雙春兼閏月”,并有一句古話“雙春兼閏月,結(jié)婚好時(shí)年”。根據(jù)中國人的婚俗習(xí)慣,預(yù)計(jì)五一將出現(xiàn)結(jié)婚狂潮。新婚人群中又絕大多數(shù)屬于新居人群,新婚、新居是家電消費(fèi)的核心目標(biāo)消費(fèi)群,消費(fèi)層次的下移式擴(kuò)張,使更多的新婚、新居者選擇平板。針對新婚人群做促銷,五一黃金周是個(gè)難得的契機(jī)。
    五一過后,相關(guān)數(shù)據(jù)表明,當(dāng)時(shí)我們鎖定的目標(biāo)促銷對象的是正確的。今年黃金周結(jié)婚人數(shù)是往常黃金周的5倍;就連黃金周過后的5月20日,也被賦予“我愛你”的意義,出現(xiàn)大量結(jié)婚人群。
    第三步:策略的執(zhí)行
    經(jīng)過策略的分析,五一期間,必須在主題上呼應(yīng)康佳的高清戰(zhàn)略,在技術(shù)上推出新的科技概念來搶占注意,在促銷形式上要有足夠力量的消費(fèi)誘因。
    (1)技術(shù)突圍:雙倍高清,加倍精彩
    正當(dāng)我們在尋覓如何在同質(zhì)技術(shù)上實(shí)現(xiàn)區(qū)隔的時(shí)候,4月國家信息產(chǎn)業(yè)部公布了國家高清標(biāo)準(zhǔn),720線成為高清平板的重要指標(biāo),而康佳部分產(chǎn)品已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了1920×1080的物理分辨率顯示,是國家高清標(biāo)準(zhǔn)的2倍!
    “雙倍高清”——國標(biāo)高清的2倍,就成為最契合五一推廣的技術(shù)概念:一方面繼續(xù)延承康佳的高清戰(zhàn)略,另一方面搶占先機(jī),占領(lǐng)行業(yè)至高點(diǎn),實(shí)現(xiàn)在顯示技術(shù)方面的突圍。由于清晰度的加倍提升,給消費(fèi)者帶來的功能利益就是享受更多的高清的娛樂,享受更多精彩的視聽內(nèi)容,“雙倍高清,加倍精彩”成為了五一推廣主題。
    在產(chǎn)品選擇方面,選擇了具備1920×1080顯示的19系列作為主題畫面,力推這款泛歐洲氣質(zhì)的經(jīng)典機(jī)型。
    (2)促銷突圍:牽手美的,聯(lián)合促銷
    返現(xiàn)、買贈是家電促銷的傳統(tǒng)形式,因?yàn)楸娖放贫紩扇∵@樣的促銷行為,并且消費(fèi)者已經(jīng)被眾商家培養(yǎng)成為“促銷消費(fèi)”習(xí)慣,沒有促銷不消費(fèi),有促銷比禮品的價(jià)值。最終,消費(fèi)者比的就是哪家返的多,哪家送的值。
    關(guān)于討論是否在五一就有必要引進(jìn)世界杯的內(nèi)容時(shí),策略團(tuán)隊(duì)就預(yù)感到世界杯必將成為眾品牌五一關(guān)注的焦點(diǎn),要實(shí)現(xiàn)傳播的差異化,首先在內(nèi)容上必須有所區(qū)隔,策劃本次活動前,就放棄世界杯的傳播噱頭,目的就是為了避免和眾品牌在傳播內(nèi)容上相似。當(dāng)五一過后,審視各品牌傳播策略時(shí),發(fā)現(xiàn)康佳推出的促銷在終端的獨(dú)特性,使之脫穎而出,并且抵抗了其他品牌在進(jìn)行電視細(xì)分品類占有力。同時(shí)也證明,康佳此次將五一和世界杯的促銷分開的做法是明智的。
    那么,如何實(shí)現(xiàn)促銷的新意,我們方法就是對20xx年即將出現(xiàn)的結(jié)婚狂潮中,對目標(biāo)消費(fèi)者的生活形態(tài)和消費(fèi)心理進(jìn)行深入洞察,從而找到促銷突圍的策略點(diǎn)。
    新婚,乃至新居人群是什么樣的一群人呢?他們具備什么樣的消費(fèi)形態(tài)呢?什么形式的促銷刺激是最有效的呢?新婚紀(jì)念品、集體婚禮roadshow、蜜月游、婚慶宴、婚紗照、家庭影院……“買贈”和互動參與性質(zhì)的活動成為頭腦風(fēng)暴的兩個(gè)方向。當(dāng)時(shí),因?yàn)榭紤]到康佳渠道在全國范圍廣泛,鋪展的面積太大,不太適合統(tǒng)一做互動參與性質(zhì)的促銷活動,最后將形式聚焦在“買贈為主,活動為輔”上。
    新婚、新居人群的買贈禮品選擇首先要主推小家電,因?yàn)樾〖译妼?shí)在且是目標(biāo)消費(fèi)者急需的物品。但,之前很多平板品牌贈送過電磁爐、dvd影碟機(jī)、電飯煲、家庭影院等等。我們認(rèn)為這樣簡單的將禮品以買贈的形式在終端出現(xiàn),很難跳脫傳統(tǒng)的促銷形式,必須以另一種思維解決這個(gè)問題——簡單的買贈怎么送出“心”意?怎么花最少的錢做最大效果?怎樣擴(kuò)大促銷的影響力,形成傳播噱頭呢?這時(shí),聯(lián)合促銷走進(jìn)了我們的視野,“黑白配”成為了最終的選擇。
    在思考到黑家電從沒有和小家電實(shí)現(xiàn)過聯(lián)合促銷的時(shí)候,就更肯定“黑白配”能成為傳播噱頭、并突出促銷的重圍,康佳適合牽哪個(gè)品牌的手呢?第一個(gè)浮現(xiàn)的品牌是:美的——同樣的行業(yè)地位、互不重合的業(yè)務(wù)范圍、平板和小家電日趨重合的消費(fèi)群體成為此次戰(zhàn)略合作的基礎(chǔ)。
    非延伸性品牌的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,可以鞏固品牌定位??导言诩译婎I(lǐng)域側(cè)重視聽領(lǐng)域,美的在家電領(lǐng)域側(cè)重制冷裝備和小家電的發(fā)展,兩個(gè)類別不相沖突,聯(lián)合促銷可以鞏固各自的品牌專業(yè)形象的定位。另外,可以降低促銷成本。這是聯(lián)合促銷最直接可見的優(yōu)點(diǎn)。無論一次促銷活動的大小,企業(yè)總要為此付出相應(yīng)的成本。而聯(lián)合促銷的費(fèi)用一般是由雙方共同投入,相當(dāng)于雙方為對方進(jìn)行一定程度的免費(fèi)促銷,企業(yè)影響擴(kuò)大了,銷量增加了,促銷費(fèi)用減少了,營銷成本降低了。也可以獲得規(guī)模效應(yīng)。聯(lián)合促銷可以取得單獨(dú)促銷無法獲得規(guī)?;瘺_擊的效果。
    當(dāng)確定聯(lián)合促銷作為本次促銷的主要形式時(shí),也確定了美的為戰(zhàn)略合作伙伴,“高清看康佳,生活更美的”的促銷標(biāo)題也自然天成,標(biāo)題聯(lián)系兩個(gè)品牌的品牌主張,擁有康佳平板、美的電器的生活,“原來生活可以更美的”。
    當(dāng)康佳總部負(fù)責(zé)推廣工作的人員向美的提出本套策劃方案時(shí),發(fā)現(xiàn)同樣面臨促銷困境的美的,也在尋找五一促銷活動的突圍,在聯(lián)合促銷方案上,康佳和美的不謀而合。
    在確定具體推廣內(nèi)容和促銷形式后,就面臨具體的執(zhí)行細(xì)節(jié)。本次促銷采用賣康佳彩電送美的小家電、買美的小家電有機(jī)會贏得康佳雙倍高清液晶的形式進(jìn)行,活動中還穿插康佳和美的全國分公司經(jīng)理的聯(lián)合簽名售機(jī)。本次活動從4月底在深圳的美的、康佳聯(lián)合促銷新聞發(fā)布會會的召開作為啟動,同時(shí)啟動全國30多個(gè)城市的終端宣傳?;顒映鞘邪ǎ罕本⑸虾?、廣州、深圳、福州、杭州、南京、西安、成都、武漢、長沙、重慶、天津、鄭州、蘭州、沈陽等。
    促銷的效果
    開創(chuàng)黑家電和小家電的首次聯(lián)姻:
    康佳彩電,中國彩電行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌;美的小家電,同樣是行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)品牌,五一強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合促銷,為顧客提供國際品質(zhì)的彩電和小家電——成為本次五一家電促銷的一大看點(diǎn)。相比競爭對手的賣贈,無論是對品牌建設(shè)方面、品牌宣傳暴光指數(shù)方面,還是對實(shí)際促進(jìn)銷售方面都取得了理想的效果。
    實(shí)際銷售效果:
    五一促銷過后,經(jīng)過對各地經(jīng)銷商的效果回訪,了解到康佳部分區(qū)域在五一期間的銷售實(shí)現(xiàn)了同期增長兩位數(shù)的好成績,尤其是主推機(jī)型19系列竟然多次出現(xiàn)斷貨,單是預(yù)定就實(shí)現(xiàn)了幾千臺的最好成績。
    促銷活動策劃書篇七
    每年五月的第二個(gè)星期天,這是傳統(tǒng)的“母親節(jié)”。這個(gè)節(jié)日是為為母親設(shè)計(jì)的,是一個(gè)溫暖的節(jié)日。超市,家庭主婦經(jīng)常光顧的,我們可以在這一天經(jīng)營“親情”,并做一些有助于超市形象的公關(guān)促銷活動。
    5月8日至5月10日
    超市康乃馨節(jié),或溫暖母親節(jié)
    活動1:母親節(jié)特價(jià)商品
    食物:蛋糕、巧克力、牛奶、生鮮等等;
    日用品:紙制品、衛(wèi)生巾等;
    化妝品:潔面乳、營養(yǎng)霜等。
    活動2:凡在超市購物單張收銀小票滿100元者,憑購物小票送康乃馨一扎。
    成本計(jì)算:母親節(jié)康乃馨(10支)的成本約為5元人民幣,相當(dāng)于讓利5%。如果數(shù)量減少到5枝一扎,估計(jì)費(fèi)用約為2.5元。
    活動3:真心真語祝媽媽
    內(nèi)容:在“母親節(jié)”之際,您最想對母親說些什么?從5月8日到5月10日,您可將最想對媽媽說的話填在超市的“留言本”上。由超市把這些話在超市的顯眼處張貼公布。
    1.在上述第二項(xiàng)活動中,為了防止作弊,禮品必須在購物小票后標(biāo)明。
    2.在活動三中,您需要準(zhǔn)備一份高檔的留言簿,將其放在超市門口,方便顧客在購物后留言;留言簿上的精彩內(nèi)容由計(jì)算機(jī)處理,并張貼在一個(gè)顯眼的位置供客戶欣賞,內(nèi)容包括消息人的姓名和受祝福的人的姓名。
    促銷活動策劃書篇八
    目的:促進(jìn)年貨銷售,增加購買量。
    內(nèi)容:
    年貨您買了嗎?20xx人人都發(fā)!只要在xx買年貨買滿68元以上就可得到抽獎(jiǎng)券1張,136元2張,以此類推!多買多送!得到獎(jiǎng)券就有機(jī)會發(fā)財(cái)了!獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
    一等獎(jiǎng)1名,獎(jiǎng)名牌冰箱1臺+現(xiàn)金xxxx元+10元禮籃1個(gè)+利是封20個(gè)
    二等獎(jiǎng)2名,獎(jiǎng)彩電1臺+現(xiàn)金200.8元+10元禮籃1個(gè)+利是封10個(gè)
    三等獎(jiǎng)5名,獎(jiǎng)微波爐1臺+10元禮籃1個(gè)+利是封10個(gè)
    四等獎(jiǎng)18名,獎(jiǎng)名酒2瓶+10元禮籃1個(gè)+利是封10個(gè)
    幸運(yùn)獎(jiǎng)60名,獎(jiǎng)10元禮籃1個(gè)
    安排事宜:
    1、獎(jiǎng)品陳列在服務(wù)中心前面,并標(biāo)明獎(jiǎng)品的價(jià)值。
    2、獎(jiǎng)品外包裝貼獎(jiǎng)字和標(biāo)明幾等獎(jiǎng)。
    3、禮籃要噴字《中英禮籃,賀年xxxx》或加中英標(biāo)志
    4、獎(jiǎng)品旁貼活動噴繪
    5、宣傳到位:賣場內(nèi)掛畫20張,場外噴繪,活動巨幅,dm宣傳等
    6、抽獎(jiǎng)注意事項(xiàng):1-4等獎(jiǎng)念出全部號碼,幸運(yùn)獎(jiǎng)是一等獎(jiǎng)的后兩位號碼,只要號碼中含有一等獎(jiǎng)的后兩位號碼,即可中的幸運(yùn)獎(jiǎng)。
    7、獎(jiǎng)品為雙份,分兩次進(jìn)行。
    目的:增進(jìn)服裝銷售。
    內(nèi)容:
    買服裝送現(xiàn)金,滿100元以上送20元,200元以上送40元,100元以上不足200元送20元,其他以此類推。多買多送!
    100元加送獎(jiǎng)券1張,200元2張!多買多送!獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置同上。
    安排事宜:
    1、獎(jiǎng)券準(zhǔn)備。送獎(jiǎng)券由服裝收銀贈送。
    2、送現(xiàn)金登記表準(zhǔn)備
    3、送現(xiàn)金負(fù)責(zé)人:服裝部,防損監(jiān)督。
    4、賣場宣傳掛畫20張。
    內(nèi)容:
    凡在xx商場購物前100名顧客,均送財(cái)神畫1張,早來早送!龍年好運(yùn)!
    安排事宜:
    購買財(cái)神畫600張。
    內(nèi)容:
    新年好運(yùn)全家福到!xx祝廣大市民新年好運(yùn)福祿雙收。只要您在活動期間全家來到中英可得到超大全家福1張,現(xiàn)場免費(fèi)拍照。2天后到服務(wù)中心領(lǐng)取,購物滿68元贈送精美鏡框1個(gè)。龍年好運(yùn)全家有福,叫你的全家快來吧!全家福要求:最少人數(shù)3人,夫妻攜帶1名小孩,最多人數(shù)不限。每戶1張,無底板,可拷貝數(shù)碼照片。
    安排事宜:
    1、拍照背景:正門旁,設(shè)計(jì)“喜慶中國年!吉祥20xx!xx巨獻(xiàn)!”字樣和底圖
    2、廣告公司相紙數(shù)碼噴繪,35元/張
    促銷活動策劃書篇九
    營銷主題:真愛無價(jià),玫瑰有情
    在情人節(jié)里,主要的消費(fèi)人群是熱戀中的情侶,結(jié)婚的夫妻,以及處在金婚、銀婚的老年夫妻,在這些人群中,彼此的感情很好,在這個(gè)兩個(gè)人的節(jié)日里,互送玫瑰花是表示愛情的很好的方式。
    主推產(chǎn)品:玫瑰
    玫瑰象征著愛情和真摯純潔的愛。人們多把它作為愛情的信物,是情人間首選的花卉。
    1、產(chǎn)品本身價(jià)值和寓意
    紅玫瑰代表熱情真愛;黃玫瑰代表珍重祝福和嫉妒失戀;紫玫瑰代表浪漫真情和珍貴獨(dú)特;白玫瑰代表純潔天真;黑玫瑰則代表溫柔真心;橘紅色玫瑰友情和青春美麗;藍(lán)玫瑰則代表敦厚善良。單只藍(lán)色妖姬花語:相守是一種承諾雙枝藍(lán)色妖姬花語:相遇是一種宿命,心靈的交匯讓我們有訴不盡的浪漫情懷三枝藍(lán)色妖姬的花語:你是我最深的愛戀,希望永遠(yuǎn)銘記我們這段美麗的愛情故事。
    1朵玫瑰代表——我的心中只有你;2朵玫瑰代表——這世界只有我兩;3朵玫瑰代表——我愛你;4朵玫瑰代表——至死不渝;5朵玫瑰代表——由衷欣賞;6朵玫瑰代表——互敬互愛互諒;7朵玫瑰代表——初戀;8朵玫瑰代表——感謝你的關(guān)懷扶持及鼓勵(lì);9朵玫瑰代表——想和你一輩子;10朵玫瑰代表——十全十美、無懈可擊;11朵玫瑰代表——一生一世只愛你一個(gè);12朵玫瑰代表——對你的愛與日俱增;13朵玫瑰代表——你是我暗戀的人;14朵玫瑰代表——驕傲;15朵玫瑰代表——月圓之夜;16朵玫瑰代表——拜倒在你石榴裙下;17朵玫瑰代表——你是我的妻子;18朵玫瑰代表——祝你永遠(yuǎn)青春美麗;19朵玫瑰代表——忍耐與期待;20朵玫瑰代表——我就一顆赤誠的心;21朵玫瑰代表——真誠的愛;22朵玫瑰代表——祝你好運(yùn);25朵玫瑰代表——請你也愛我;27朵玫瑰代表——老婆~我愛你;30朵玫瑰代表——愛上你是我的榮光;37朵玫瑰代表——我在心里說愛你;40朵玫瑰代表——至死不渝的愛情;47朵玫瑰代表——你是我的;50朵玫瑰代表——邂逅不期而遇;99朵玫瑰代表——天長地久;100朵玫瑰代表——百分百的愛;101朵玫瑰代表——最愛;108朵玫瑰代表——求婚;144朵玫瑰代表——愛你生生世世;365朵玫瑰花語——天天想你;999朵玫瑰花語——天長地久;1001朵玫瑰花語——直到永遠(yuǎn);1314朵玫瑰代表——愛你一生一世。
    2、產(chǎn)品包裝
    包裝一束玫瑰有很多方法,但是如果是為了情人節(jié),可以用特別的包裝,可以制造驚喜。
    (1)傳統(tǒng)的紙包裝,色彩和花需要選擇搭配,比較傳統(tǒng),但是整體效果心里沒有反差很難造成巨大的驚喜。
    (2)透明塑料紙,看起來有自然的感覺,但是色彩比較單調(diào)3、用彩帶螺旋狀包裝上去,下面帶刺的部分用點(diǎn)紙來裝飾一下。
    (3)用大葉的植物來包裝,一片一片的搭起來,包在花的外面,這樣健康,雖然沒有太多的色彩,但是自然就是的色彩,體現(xiàn)了平和專一。
    價(jià)格策略:
    影響商品的.定價(jià)因素有很多,可以分為:
    1、定價(jià)目標(biāo)主要是能夠使當(dāng)前的利潤化以及市場占有率化。
    2、產(chǎn)品成本盡可能的減少產(chǎn)品成本,以實(shí)現(xiàn)利潤化。
    3、市場需求在方案中,市場需求是最主要的,因?yàn)樵谇槿斯?jié)這種重要的節(jié)日里,玫瑰花是情侶所共同需要的,應(yīng)該根據(jù)市場上普遍價(jià)格而定,并且對于不同顏色,不同寓意不同數(shù)量的玫瑰花進(jìn)行分別定價(jià)。比如在一些大型超市中,情人節(jié)當(dāng)天上午,一支“藍(lán)色妖姬”可以賣到100元甚至150元,而買者也不占少數(shù)。
    4、競爭者的產(chǎn)品和價(jià)格。
    5、政府的政策法規(guī)。
    宣傳策略:
    宣傳方式:
    1、設(shè)立廣告牌,在人流量多的地方,城市的主要交通,廣場,設(shè)立廣告牌,廣告牌要醒目,內(nèi)容要浪漫,能煽動人心,引起共鳴,能夠讓人一看到廣告就能夠感受到情人節(jié)的氣氛,都有去買花的沖動。
    2、印制傳單,在一些年輕人比較多的地方,如大學(xué)城,寫字樓等,派發(fā)傳單,宣傳情人節(jié)送玫瑰,真愛有價(jià),玫瑰有情。
    3、通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳,現(xiàn)在的年輕人對網(wǎng)絡(luò)很熟悉,基本上超過90%的人每天都會通過電腦或者手機(jī)上網(wǎng),所有通過網(wǎng)絡(luò)是很好的方式。通過qq群,微博,這些比較流行的,年輕人喜歡的東西進(jìn)行宣傳,可以收到很好的效果。
    銷售策略:
    主要的銷售可以分為網(wǎng)上提前預(yù)定銷售,線下實(shí)體店鋪銷售,街頭流動銷售三個(gè)銷售方式。
    1、網(wǎng)上提前預(yù)訂銷售:主要在各大論壇,社交網(wǎng)站,等人流量大的網(wǎng)站上進(jìn)行提前預(yù)售,將店內(nèi)鮮花種類進(jìn)行拍照,并附上花語,烘托出情人節(jié)的溫情氣氛,進(jìn)的努力根據(jù)愛情這個(gè)話題進(jìn)行討論以便于讓人立馬下單,進(jìn)行預(yù)售。
    2、線下實(shí)體店鋪銷售:在情人節(jié)前后幾天里,在店里,店外做足廣告,營造氣氛,可以做些促銷活動,贈送禮品。店鋪銷售是主要的銷售方式,可以搞一些促銷活動,購買鮮花送情侶小禮品,同時(shí)可以舉行互動活動,讓情侶雙方共同參加,完成活動就會獲得店鋪贈送的特別禮品。
    3、街頭流動銷售:通過對人的購買心理分析,從眾心理,炫耀心理,攀比心理,面子心理,找到市場、獲取溢價(jià)、達(dá)成銷售。根據(jù)這幾種心理進(jìn)行流動銷售,能夠刺激消費(fèi)者的購買行為,進(jìn)而加大銷售量。
    費(fèi)用預(yù)算:
    店內(nèi)店面的裝飾:更換一些老舊的飾品,有店門口到店內(nèi)的一張紅地毯,店面裝飾與臨店相比突出點(diǎn),吸引路人的進(jìn)店欲望,約20xx元。
    廣告宣傳費(fèi)用:一張橫幅300元,宣傳單10000張約800元,租下附近的展板約5張,約500元,合計(jì)3600元。
    總結(jié):
    應(yīng)根據(jù)購買者的需求,進(jìn)行多方面服務(wù),如:配送到家,送花送驚喜,在流通上,做到時(shí)間及時(shí),地點(diǎn)準(zhǔn)確等優(yōu)質(zhì)服務(wù)。在銷售過程中查漏補(bǔ)缺,及時(shí)糾錯(cuò)、添加可行性促進(jìn)玫瑰花的策略。
    促銷活動策劃書篇十
    6月20日——22日
    凡在6月20日——22日促銷時(shí)間內(nèi),在各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客,憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。
    在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打價(jià)格或不易分變的廠商粽籽,讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價(jià)格竟猜;商品由采購部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)停灶櫩鸵庀氩坏降膬r(jià)格出售給顧客,使顧客感受到真下的實(shí)惠,為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。
    1、《五月端午節(jié),包粽賽》
    1)我司去年已經(jīng)舉行過,顧客凡響強(qiáng)烈,效果也不錯(cuò),實(shí)施與否敬請公司領(lǐng)導(dǎo)定奪;
    2)操作步驟:采購部洽談粽子材料————材料到位————活動宣傳————各店組織比賽;
    3)參賽獎(jiǎng)品:獲得自己所包粽子,多包多得。
    2、《五月端午射粽賽》
    1)活動時(shí)間:6月20日——22日
    2)活動內(nèi)容:凡在6月20日——22日促銷時(shí)間內(nèi),在各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客,憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動。
    3)活動方式:
    憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢,在活動指定地點(diǎn)(商場大門口有場地門店),參加射粽籽活動,射中的是標(biāo)識為“豆沙”即獲得該種粽子一個(gè);射中的為“肉粽”,即獲得該種粽子一個(gè);
    道具要求:氣球、擋板、飛鏢;
    負(fù)責(zé)人————由店長安排相關(guān)人員。
    1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳;
    2、我司dm快訊宣傳(分配數(shù)量見附件);dm快訊第一、二期各40000份,第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)
    3、場外海報(bào)和場內(nèi)廣播宣傳。
    1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送;
    2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料,舉行包粽比賽;
    3、采購部聯(lián)系洽談2200只粽子,舉行射粽比賽;
    1、《端午節(jié)靚粽,購物滿就送》活動:靚粽每店限送200只/22店=4400只;
    2、《猜靚粽,超級價(jià)格平》活動:(數(shù)量價(jià)格由贊助商在各店促銷決定);
    3、《五月端午節(jié),包粽賽》活動:粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;
    4、《五月端午射粽賽》活動:粽子每店100只/22店=2200只。
    七、費(fèi)用總預(yù)算:
    1、裝飾布置,氣球、橫幅、主題陳列飾物,平均每店300元,費(fèi)用約6600元;
    2、吊旗費(fèi)用:10000元六月份促銷總費(fèi)用:約16600元
    促銷活動策劃書篇十一
    1、全情市場狀況:婚紗攝影作為結(jié)婚的時(shí)尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認(rèn)可,由于工作等其它原因,大多數(shù)情侶選擇在“五一黃金周”期間的結(jié)婚。根據(jù)調(diào)查顯示九江目前市場上共有大小影樓25家,其中中小型影樓占據(jù)比率最大。但是,大型婚紗攝影公司攻占九江市場的有3家。這些影樓市場規(guī)模龐大,而且知名度較高,人氣極旺。
    2、競爭分析:主要來自于大規(guī)模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強(qiáng)度,而且本公司致命度及形象還未完全樹立。
    3、消費(fèi)者分析:五一前后的新婚夫妻以及希望留念補(bǔ)照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定,有著很好的文化素質(zhì),多數(shù)都已占有一席之地。
    swot分析
    1、巴黎春天在九江市及周邊地區(qū)有一定的知名度及美譽(yù)度。
    2、五月推出的特別活動婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫真等優(yōu)惠活動。
    3、價(jià)格在同類產(chǎn)品中,產(chǎn)品價(jià)格較低,而且質(zhì)量和服務(wù)都是較好的。
    4。各大攝影樓公司推出過較多促銷優(yōu)惠活動,但是并沒有本公司的活動具有針對性、密集性,而且活動的優(yōu)惠服務(wù)的面也擴(kuò)大。
    1、同檔次的產(chǎn)品競爭比較激烈,(如蒙娜麗紗、麗人行)
    2、消費(fèi)者對新活動了解不多,很難深入人心。
    3、人們對新的活動存在偏見(有些人總是不太喜歡嘗試新的事物,對新事物有所偏見),同時(shí)也害怕上當(dāng)受騙。
    1、新活動具有是針對性服務(wù)的,在同類活動中,還未有針對性服務(wù)的活動。
    2、促銷計(jì)劃不僅可以吸引新顧客,同時(shí)可以拉動老顧客的再次消費(fèi)。這種促銷同時(shí)也建立了一個(gè)顧客群體。
    1、在五一市場活動中,其他競爭公司肯定也有新的活動的推出,對公司活動造成一定程度威脅。
    2、該活動具有針對性服務(wù),享受顧客面會受到一定程度的限制,失去競爭優(yōu)勢。
    占領(lǐng)九江市場
    策劃、制定新活動進(jìn)行的從推廣期到成熟期的整體促銷計(jì)劃
    讓消費(fèi)者盡快了解活動
    提高公司知名度,能夠深入到九江的各家各戶,達(dá)到一定的認(rèn)知量
    讓消費(fèi)者逐漸對該活動產(chǎn)生興趣,成為巴黎春天的忠誠消費(fèi)者
    提高銷售量
    目標(biāo)消費(fèi)群分析:
    重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群:
    新婚夫妻及20~~30人群
    輔助目標(biāo)消費(fèi)群:
    希望留念補(bǔ)照的中老年夫婦及兒童。
    目標(biāo)消費(fèi)群特點(diǎn):
    1、有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),購買力強(qiáng),消費(fèi)心理成熟,文化素質(zhì)較高,具有開放心潮思想。
    2、注重生活情趣,享受快樂。
    3、追求時(shí)尚及品牌服務(wù)。
    時(shí)間目標(biāo)策略活動備注
    05.01——05.03讓九江大部分地區(qū)的消費(fèi)者了解到此次新型促銷活動
    在各大超市發(fā)放宣傳單,各檔期促銷活動報(bào)紙宣傳
    推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動,街邊發(fā)送宣傳頁,懸掛大型展示牌。
    01—05。31讓大多數(shù)消費(fèi)者接受此產(chǎn)品,既而對此產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣
    利益誘惑,實(shí)惠浪漫,宣傳起推動作用。
    發(fā)送“真情互動卡”、有情人浪漫百分與酒店聯(lián)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動
    活動期
    06—05。31讓大多數(shù)消費(fèi)者信賴本公司,成為忠誠的影樓消費(fèi)者
    強(qiáng)化品牌形象做好報(bào)紙電視廣播廣告,樹立品牌,良善服務(wù)。
    促銷范圍:
    目標(biāo)范圍:九江市地區(qū)
    范圍計(jì)劃:在五一期間得到消費(fèi)者認(rèn)同,奠定消費(fèi)基矗
    活動主題:溫馨送五一(浪漫新婚)有好禮
    活動業(yè)務(wù):婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫真。
    活動方式:設(shè)置“浪漫”寫真套系、制作“真情互動卡”。以發(fā)售“真情互動卡”方式拓展此項(xiàng)業(yè)務(wù)活動操作辦法。推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動,得獎(jiǎng)?wù)攉@得玫瑰之約“真情永遠(yuǎn)免費(fèi)攝影活動”,限定名額。
    u活動內(nèi)容方式:設(shè)立“浪漫新婚”,寫真套系等服務(wù)。
    價(jià)位根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)實(shí)力情況:定為200-500元之間。
    1)參考套系:婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫真
    16寸放大一張,12寸晶亮小水晶一張,10寸精美影集一本。所選12張照片(含大片)底片免費(fèi)奉送拍攝。
    2)提供:
    時(shí)尚寫真造型3次、禮服一套、寫真服裝一套。
    印制“真情互動卡”(版樣見文件),三八節(jié)前發(fā)售、顧客持卡拍攝。
    3)真情卡”發(fā)售辦法:顧客進(jìn)店購買,或派出業(yè)務(wù)人員與零售店面聯(lián)系(如書報(bào)亭、高檔的小零售店面)以提取抽成的方式合作發(fā)售。派出業(yè)務(wù)人員與當(dāng)?shù)貦C(jī)關(guān)的工會、婦女組織聯(lián)系以替代福利形式發(fā)放。重點(diǎn)以銀行、學(xué)校、醫(yī)院及其它一般收入占中上水平的單位此類單位大多福利待遇高,每年有固定用于過節(jié)的福利資金支出,經(jīng)常的實(shí)物發(fā)放已感厭倦,此種形式易于成功。發(fā)售要點(diǎn):派出業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力與主觀能動性強(qiáng)。
    u活動獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:開展玫瑰之約“真情永遠(yuǎn)免費(fèi)攝影活動”,限定名額。
    宣傳頁:印制公司折頁以及不同檔期的宣傳頁。
    中獎(jiǎng)廣告:與酒店聯(lián)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動。
    優(yōu)惠卡:印制“情動優(yōu)惠卡”,發(fā)掘潛在客戶,可轉(zhuǎn)移發(fā)放,即朋友送朋友,真情享優(yōu)惠。
    u聯(lián)合活動場所:
    零售店面:16家,出售真情卡,贈送優(yōu)惠券,參加“尋最——誰是最深情的新娘”活動填表。
    運(yùn)動場所:參與活動的各大單位名單(銀行、學(xué)校、醫(yī)院)
    u時(shí)間進(jìn)度:參照促銷時(shí)間表。
    1)廣告表現(xiàn)策略:
    各檔期促銷活動報(bào)紙宣傳。店前懸掛條幅也可以懸掛于其它主要商業(yè)區(qū)顯著位置。
    2)媒體運(yùn)用策略:
    廣播:與電臺聯(lián)系,盡可能以黃金時(shí)段播報(bào)。播報(bào)內(nèi)容參見文稿。(5月1日前后播出)
    報(bào)紙:
    選擇當(dāng)?shù)赜杏绊懙膱?bào)刊登(板樣另復(fù))。黑白、彩印或雙色套印均可,見報(bào)時(shí)間5月1日前以上廣告行為,由各加盟企業(yè)酌情實(shí)施,條幅及宣傳單必須落到實(shí)處,廣播、電視、報(bào)紙可以根據(jù)各店實(shí)力及當(dāng)?shù)貙?shí)際情況選擇實(shí)施。
    電視:根據(jù)實(shí)際情況配合店內(nèi)圖像播放、廣告旁白另復(fù)(內(nèi)容情修訂)。同時(shí)制作電視廣告,應(yīng)與電視臺編播人員協(xié)作力求闡明廣告意圖。
    1)廣播廣告:xx
    2)報(bào)紙廣告:500元
    3)電視廣告:6000元
    4)宣傳頁:四個(gè)檔期,雙色單面大16開105克進(jìn)口銅版紙xx0張(每檔期5000張)共計(jì)1200元
    5)橫幅;市場價(jià)格變動較大,另計(jì)。
    6)促銷人員費(fèi)用:十人每人每天25元共計(jì)30天合計(jì)7500元
    7)不可預(yù)計(jì)費(fèi)用:因時(shí)事變動,另計(jì)。
    共計(jì):約18000元
    促銷活動策劃書篇十二
    提高銷售,提高商品利潤,提升品牌形像及知名度!
    20xx年x月x日至20xx年x月x日。
    新華中學(xué),所有百好超市店面。
    激情時(shí)刻、共飲百事
    凡在新華中學(xué)百好超市店面購百事600ml系列產(chǎn)品(百事可樂、果繽紛、美年達(dá)、七喜、鮮果粒)任意兩瓶,均可獲贈刮刮卡一張。
    獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
    特等獎(jiǎng):華碩筆記本(1臺)一等獎(jiǎng):雙肩包(1個(gè))二等獎(jiǎng):美年達(dá)抱枕(1個(gè))三等獎(jiǎng):飯盒(1個(gè))四等獎(jiǎng):精美筆(1支)或百事330ml拉罐(1瓶)
    宣傳海報(bào):x展架2個(gè),(擺放在新超市)宣傳廣告紙:3張(張貼在宿舍區(qū)、師范區(qū))
    由重慶百事天府飲料有限公司提供
    1、此次活動由廠家促銷人員,駐新華中學(xué)新超市里兌取刮刮卡,是為防止其它銷售點(diǎn)在我百好超市混取此次活動。廠家促銷人員不得參與現(xiàn)金銷賣及日常事務(wù)的管理。
    2、廠家促銷人員駐店時(shí)間為(12:00——14:00)、(17:00——18:30)
    2、百好員工培訓(xùn):此次活動除了海報(bào)宣傳外,百好超市員工必須做好廠家促銷人員不在現(xiàn)場其它時(shí)間的宣傳及活動解釋。(你好!請你保管好瓶蓋,請于中午、或下午來活動專柜參與、兌換,謝謝你的合作)。
    重慶百事天府飲料有限公司及重慶百好食品超市有限公司
    重慶百好食品超市限公司綜合部
    20xx年x月x日
    注:轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)區(qū)域經(jīng)理協(xié)辦、督察。
    促銷活動策劃書篇十三
    為了迎接20xx年感恩節(jié),一些美容院發(fā)起了微信轉(zhuǎn)發(fā)送禮品的促銷活動,打響了感恩節(jié)促銷的第一炮。該活動內(nèi)容是凡在感恩節(jié)活動期間,只有你轉(zhuǎn)發(fā)該美容院的相關(guān)微信并轉(zhuǎn)發(fā)n個(gè)好友或分享至朋友圈,即可有機(jī)會獲得該美容院提供的精美禮品一份,屆時(shí)活動結(jié)束后的第二天該美容院會將獲獎(jiǎng)名單在微信平臺上公布。
    美容院在選擇給顧客的精美禮品時(shí),一定要站在顧客的立場出發(fā),認(rèn)真挑選符合顧客需求的禮物,切記促銷禮品預(yù)算不能超出美容院開支范圍,確保整個(gè)促銷活動井然有序的進(jìn)行。
    在感恩節(jié)里,不少人向自己的父母、同事、領(lǐng)導(dǎo)表達(dá)了一下感恩之情,比如請父母吃飯,請同事看場電影等等。但是美容院感恩節(jié)要怎么表達(dá)對顧客的回饋呢?不妨來個(gè)折扣優(yōu)惠吧!
    在感恩節(jié)當(dāng)天,美容院可以推出眾多優(yōu)惠套餐和產(chǎn)品供顧客選擇,此外一些季度性美容項(xiàng)目可以根據(jù)顧客的需求合理優(yōu)惠;一些單賣美容產(chǎn)品可以配合套餐項(xiàng)目一起做捆綁打折促銷,不僅減輕了庫存積壓量,還提高了營業(yè)額。
    父母不僅賜予我們的生命,還不辭辛勞的撫養(yǎng)我們,所以感恩節(jié)最要感謝的人就是我們的父母。如何在感恩節(jié)犒勞我們的父母呢?是請他們享受一頓溫馨的晚餐?還是送他們一套高檔的美容護(hù)膚品?或是用一束鮮花代表我們的感激之情?
    想要在感恩節(jié)為父母做以上三件事的話,不妨來美容院消費(fèi)滿888元即可獲得。該美容院將為老年人提供剪發(fā)、護(hù)理等多項(xiàng)貼心的項(xiàng)目;其次,專業(yè)的技術(shù),一流的服務(wù)將百分百讓顧客滿意,同時(shí)也能略表達(dá)我們對父母的感恩。
    為了能夠更好增進(jìn)與顧客的交流和信任,美容院可以在感恩節(jié)活動當(dāng)天推出一些回饋活動,例如,只要進(jìn)店前十名的顧客即可獲得免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動;或是消費(fèi)滿100元的顧客均有免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次。該獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置10個(gè),分別是10元、20元、30元、40元、50元、60元、70元、80元、90元、100元。顧客現(xiàn)場抽完獎(jiǎng)立馬兌現(xiàn)獎(jiǎng)金。
    促銷活動策劃書篇十四
    今年9月25日是中秋節(jié),距離10月1日僅僅5天,又值9月28日某商場八一店五周年店慶,這種扎堆效應(yīng),潛在消費(fèi)群體相對于單個(gè)節(jié)日來說要多很多,同時(shí)為了應(yīng)對某某10周年大慶,提前引爆并釋放消費(fèi)高潮,因此對于我們來說,這是一次很好的提高門店銷售額、提升某商場品牌形象和應(yīng)對某某20xx年大慶的好機(jī)會。
    此次促銷,應(yīng)該做到參與促銷的商品面廣、數(shù)量多,力度大,利用節(jié)日的雙重性,促進(jìn)商品的連帶銷售。
    具體內(nèi)容如下:
    9月21日(周五)——10月7日(周日)
    合家團(tuán)圓渡中秋,龍騰虎耀迎國慶
    某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店
    1、中秋活動:【超市中秋檔期dm海報(bào)9月5日—25日同步跟進(jìn)】
    華信店中秋同步跟進(jìn)
    2、活動主題:月餅+紅酒某商場攜您度中秋
    (黃金、珠寶、化妝品、大家電等特殊品類不參加活動)
    3、活動時(shí)間:9月21日(周五)——9月25日(周二)
    4、活動簡述:因?yàn)樯虉霈F(xiàn)有品牌自行舉行的折扣,某商場不承擔(dān)費(fèi)用,所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”,顧客心理感受是不一樣的,可以在不承擔(dān)費(fèi)用的基礎(chǔ)上取得顧客認(rèn)為比較實(shí)惠的活動力度,同時(shí)突出了中秋送月餅紅酒活動,比較溫馨,貼切節(jié)日特色。)
    5、活動內(nèi)容:
    在所有品牌現(xiàn)有折扣上當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿200元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“溫馨月餅”一塊。(單獨(dú)包裝,價(jià)值約8元)
    當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿500元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“親情月餅”禮盒一份。(價(jià)值約40元)
    當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿1000元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“月餅紅酒”套裝禮盒一份。(價(jià)值約80元)
    各店按照贈禮價(jià)值自行同月餅廠家協(xié)商,定制禮品,活動結(jié)束后,按照實(shí)際贈送數(shù)量結(jié)款,費(fèi)用原則上同參加品牌各承擔(dān)50%。
    “月圓中秋,情濃某商場”中秋禮品節(jié)
    中秋節(jié)期間,在各門店劃出專門區(qū)域,開辟中秋商品系列展銷區(qū),展銷商品品類包括:月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品,方便顧客在該區(qū)域進(jìn)行選購。
    月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織,地點(diǎn)可選在超市或超市外的公共區(qū)域。
    1、活動時(shí)間:9月28日(周五)——10月7日(周日)
    2、活動范圍:某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店及華信店
    3、活動內(nèi)容:
    穿著類、床品、箱包新品7折起
    活動期間,凡單店當(dāng)日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起,原上參加品牌范圍要廣,至少濟(jì)南五店相同品牌要保證相同力度。(超市及特例品牌除外,活動期間,會員積分卡只積分不打折)
    購物某商場,盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢”
    4、時(shí)間:20xx年10月1日—7日
    凡當(dāng)日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發(fā)票參加抽獎(jiǎng),有機(jī)會獲得該票全額和半額消費(fèi)返還。
    5、操作細(xì)則:
    各店設(shè)置一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,內(nèi)有20個(gè)乒乓球(其中全額返還1個(gè),半額返還2個(gè),17個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng),可選擇超市商品),工作人員需要在參加活動顧客發(fā)票上加蓋“l(fā)”章,即時(shí)開獎(jiǎng)。
    國慶同歡樂,某商場送安康
    此活動旨在通過購物加購的方式,經(jīng)歷過7。18暴雨事件后,人們在面對意外事故、災(zāi)難時(shí)候的無助和彷徨,更加突出了保險(xiǎn)的重要性,擬通過購物贈送人身意外保險(xiǎn)的方式,體現(xiàn)出某商場以人為本,關(guān)心顧客,為樹立某商場關(guān)注顧客健康的形象,起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經(jīng)推出全場7折起,為控制成本,此活動采用加購的方式,作為主活動的附加活動,淡化商業(yè)氣息,突出某商場送安康的營銷思路,能引起顧客的關(guān)注。
    活動期間,凡當(dāng)日單店購物累計(jì)滿1000元(含超市)的顧客,均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺辦理“保險(xiǎn)卡”一張,每日每店500個(gè),保險(xiǎn)卡設(shè)置為:
    a系列:加5元贈送保額為220xx元的意外傷害保險(xiǎn)(成本15元)。
    b1系列:加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險(xiǎn)(成本30元)。
    b2系列:加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(xiǎn)(成本30元)。
    c1系列:加20元贈送辦理保額為155030元的意外傷害保險(xiǎn)(成本50元)。
    c2系列:加20元贈送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險(xiǎn)(成本50元)。
    促銷活動策劃書篇十五
    20xx年3月3日20xx年3月7日
    新華書店
    凡一次性購買教輔圖書、30元贈5元購書券,滿50元贈10元購書券,滿100元贈20元購書券,以此類推。
    注:
    1、領(lǐng)取購書券一律以小票為準(zhǔn),票據(jù)概不累加;
    2、購書券必需在20xx年12月31日之前使用;
    3、購書券在全市新華書店通用。