通過(guò)反復(fù)的實(shí)踐和思考,我對(duì)一些事物的本質(zhì)有了更深刻的理解。寫心得體會(huì)時(shí),要遵循邏輯思維和寫作規(guī)范,注意段落銜接和語(yǔ)言流暢度。請(qǐng)注意,以下心得體會(huì)范文僅供參考和學(xué)習(xí),不應(yīng)簡(jiǎn)單照搬,而是要根據(jù)個(gè)人情況進(jìn)行思考和寫作。
銷售輪崗心得體會(huì)篇一
銷售是企業(yè)中最核心的職能之一,也是最直接面對(duì)客戶的部門。為了更好地培養(yǎng)和提升銷售人員的能力,許多企業(yè)都采取了銷售輪崗制度,讓銷售人員輪流擔(dān)任不同的銷售崗位。我有幸在一家知名企業(yè)進(jìn)行了一年的銷售輪崗,積累了一些寶貴的心得和體會(huì)。
第一段:明確銷售輪崗的意義和目的。
銷售輪崗是為了培養(yǎng)全方位的銷售人員,讓他們具備不同產(chǎn)品、市場(chǎng)和客戶的銷售經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)在不同崗位上的輪換,銷售人員可以更全面地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù),并積累更豐富的銷售技巧和經(jīng)驗(yàn)。同時(shí),銷售輪崗也能夠幫助企業(yè)提高銷售人員的穩(wěn)定性和忠誠(chéng)度,避免單一崗位中的舒適區(qū)域。
第二段:體驗(yàn)不同銷售崗位的挑戰(zhàn)和收獲。
在銷售輪崗的一年中,我曾經(jīng)擔(dān)任過(guò)渠道銷售、大客戶銷售和互聯(lián)網(wǎng)銷售等不同崗位。每個(gè)崗位都有不同的挑戰(zhàn)和收獲。渠道銷售需要與各大渠道商合作,開發(fā)和維護(hù)銷售網(wǎng)絡(luò);大客戶銷售涉及到與大型企業(yè)進(jìn)行談判和合作;互聯(lián)網(wǎng)銷售需要利用信息技術(shù)手段進(jìn)行銷售和推廣。通過(guò)輪崗,我深刻意識(shí)到了銷售工作的多樣性和復(fù)雜性,學(xué)會(huì)了不同銷售技巧和應(yīng)對(duì)策略。
第三段:加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通能力。
銷售輪崗不僅僅是個(gè)人的成長(zhǎng)和學(xué)習(xí),也是團(tuán)隊(duì)協(xié)作的一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。在不同的銷售崗位上,我需要與各種不同背景和行業(yè)的人合作。這要求我具備良好的溝通和協(xié)作能力,能夠快速適應(yīng)和融入不同的團(tuán)隊(duì)。通過(guò)與同事們的合作,我發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作的力量是無(wú)窮的,只有團(tuán)隊(duì)齊心協(xié)力,才能在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中立于不敗之地。
第四段:鍛煉應(yīng)對(duì)壓力和挫折的心理素質(zhì)。
銷售是一個(gè)高壓的工作領(lǐng)域,常常會(huì)面臨各種挑戰(zhàn)和困難。通過(guò)銷售輪崗,我經(jīng)歷了很多銷售任務(wù)的成功和失敗。在面對(duì)客戶的拒絕和市場(chǎng)的變化時(shí),我學(xué)會(huì)了保持積極樂(lè)觀的心態(tài)和堅(jiān)韌的意志。不論面對(duì)怎樣的困難,我都內(nèi)心堅(jiān)信只要付出努力,就一定能夠取得成功。這種樂(lè)觀和堅(jiān)持的信念,對(duì)我在銷售工作中起到了很大的幫助。
第五段:總結(jié)與展望。
通過(guò)一年的銷售輪崗,我不僅積累了豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧,也提高了自己的綜合素質(zhì)。我學(xué)會(huì)了與人溝通和合作,鍛煉了抗壓和堅(jiān)韌的心理素質(zhì)。同時(shí),我也發(fā)現(xiàn)自己在某些崗位上有突出的表現(xiàn)和潛力,為今后的職業(yè)發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。我將繼續(xù)努力在銷售領(lǐng)域中成長(zhǎng)和發(fā)展,為企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)做出更大的貢獻(xiàn)。
以上就是我在銷售輪崗中的一些心得和體會(huì)。銷售輪崗不僅是培養(yǎng)銷售人員的一種培訓(xùn)方式,更是一個(gè)全面了解銷售工作的機(jī)會(huì)。通過(guò)不同崗位的輪崗,我們可以體驗(yàn)不同銷售工作的挑戰(zhàn)和收獲,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通能力,鍛煉應(yīng)對(duì)壓力和挫折的心理素質(zhì)。相信在不斷的學(xué)習(xí)和努力下,銷售輪崗將成為每一個(gè)銷售人員事業(yè)成功的里程碑。
銷售輪崗心得體會(huì)篇二
第一段:介紹輪崗銷售的背景和意義(200字)。
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,企業(yè)開始注重銷售團(tuán)隊(duì)的能力提升和全員的多崗位培養(yǎng)。輪崗銷售正是這樣一種人才培養(yǎng)方式,它將銷售人員從一個(gè)崗位調(diào)整到另一個(gè)崗位,使他們能夠全面了解企業(yè)的銷售流程和各個(gè)環(huán)節(jié)。這種方式有助于銷售人員更好地理解自己身處的角色,加深對(duì)銷售過(guò)程的認(rèn)識(shí),提升專業(yè)素養(yǎng)和綜合能力。通過(guò)輪崗銷售,我不僅收獲了豐富的銷售經(jīng)驗(yàn),也領(lǐng)悟到了銷售工作的重要性以及如何根據(jù)客戶需求提供切實(shí)有效的解決方案。
第二段:親身經(jīng)歷和體驗(yàn)的分享(300字)。
在我的輪崗銷售經(jīng)歷中,我曾經(jīng)擔(dān)任過(guò)銷售代表、銷售主管和銷售經(jīng)理等不同職位。作為銷售代表,我深入市場(chǎng)了解客戶需求,學(xué)會(huì)與客戶進(jìn)行有效的溝通和協(xié)商,建立了良好的合作關(guān)系。作為銷售主管,我負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的組織和管理,激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。作為銷售經(jīng)理,我更多地從戰(zhàn)略和管理層面思考,制定銷售策略和目標(biāo)。通過(guò)這些輪崗經(jīng)歷,我可以更全面地認(rèn)識(shí)銷售工作的復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性,提升自己的組織協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力和戰(zhàn)略思維能力。
第三段:輪崗銷售的價(jià)值和優(yōu)勢(shì)(300字)。
輪崗銷售的最大價(jià)值在于提升銷售人員的全面素養(yǎng)和能力。通過(guò)不同崗位的輪換,銷售人員能夠深入了解銷售工作的各個(gè)環(huán)節(jié),從而更好地理解和滿足客戶需求。這種跨部門的經(jīng)驗(yàn)也能增進(jìn)彼此之間的合作與溝通,提高團(tuán)隊(duì)協(xié)同效率。同時(shí),輪崗銷售還可以培養(yǎng)銷售人員的應(yīng)變能力和靈活性,讓他們?cè)诿鎸?duì)市場(chǎng)變化時(shí)能夠快速調(diào)整策略,應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。
第四段:輪崗銷售應(yīng)用的方法和策略(200字)。
要實(shí)施輪崗銷售,企業(yè)需要制定詳細(xì)的計(jì)劃和安排。首先,要確定輪崗周期和人員輪換方案,充分考慮不同崗位的特點(diǎn)和要求。其次,要為每個(gè)崗位設(shè)定明確的工作目標(biāo)和培訓(xùn)計(jì)劃,確保每個(gè)銷售人員能夠有針對(duì)性地提高自己的能力。在輪崗過(guò)程中,企業(yè)還可以加強(qiáng)崗位之間的溝通與協(xié)作,促進(jìn)知識(shí)的分享和經(jīng)驗(yàn)的積累。最后,要及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和不足,針對(duì)問(wèn)題進(jìn)行改進(jìn)和優(yōu)化,不斷提升輪崗銷售的效果和價(jià)值。
第五段:輪崗銷售的前景和建議(200字)。
隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的加劇,輪崗銷售將成為未來(lái)銷售人員培養(yǎng)的重要方式之一。它可以幫助銷售人員積累豐富的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí),提高綜合能力和業(yè)績(jī)水平。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),輪崗銷售也是優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)、提升團(tuán)隊(duì)合作效率的有力工具。因此,我建議企業(yè)應(yīng)該積極推廣輪崗銷售,并與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作,為銷售人員提供更多的培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會(huì),以適應(yīng)市場(chǎng)的變化和發(fā)展需要。
總結(jié):
輪崗銷售是一種有助于提升銷售人員素養(yǎng)和能力的培養(yǎng)方式,通過(guò)不同崗位的輪換,銷售人員能夠全面了解銷售流程和各個(gè)環(huán)節(jié),從而更好地滿足客戶需求。輪崗銷售的優(yōu)勢(shì)在于提升綜合素質(zhì)、促進(jìn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作,并增強(qiáng)銷售人員的應(yīng)變能力。企業(yè)要實(shí)施輪崗銷售,需要制定詳細(xì)的計(jì)劃和安排,并加強(qiáng)不同崗位之間的溝通與協(xié)作。隨著市場(chǎng)的發(fā)展,輪崗銷售將成為未來(lái)銷售人員培養(yǎng)的重要方式,企業(yè)應(yīng)積極推廣,并給予銷售人員更多的培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會(huì)。
銷售輪崗心得體會(huì)篇三
作為鎮(zhèn)江市京口教育第一批交流教師,從9月至20xx年7月是我們?cè)诰┛趯?shí)小的交流時(shí)間?!八畤L無(wú)華,相蕩乃成漣漪;石本無(wú)火,相擊而成靈光。”桃小和京口實(shí)小兩所學(xué)校數(shù)十年來(lái)風(fēng)雨兼程,其間的文化積淀熠熠生輝。參加交流既是我們個(gè)人成長(zhǎng)專業(yè)成熟的難得機(jī)會(huì),也是學(xué)校相互促進(jìn)共同提高的良好途徑。每想至此,竟莫名其妙地涌起一股幸福感。
回想這兩個(gè)月的時(shí)光,我經(jīng)歷了最初的忐忑,新奇,緊張,忙碌,到現(xiàn)在的逐步融入。“和美”二字,在我的腦海中卻愈加清晰。作為京口實(shí)小的辦學(xué)理念,京口實(shí)小人已將其滲透到了工作中的方方面面。
課堂是教師的主陣地。所謂“和而不同、美美與共”,教育的著力點(diǎn)應(yīng)是遵循兒童自然的學(xué)習(xí)規(guī)律,激發(fā)兒童的學(xué)習(xí)自覺。那么,如何能讓剛?cè)雽W(xué)的每個(gè)一年級(jí)孩子在每堂語(yǔ)文課上都能有所收獲、有所發(fā)展呢?我做出了以下幾點(diǎn)嘗試:
開學(xué)兩個(gè)月以來(lái),一年級(jí)的拼音教學(xué)是重點(diǎn)。但是拼音作為一門語(yǔ)言學(xué)習(xí),難免枯燥。拼音教學(xué)中讓孩子們玩中有學(xué),學(xué)中有玩,可以使學(xué)生由被動(dòng)學(xué)變?yōu)橹鲃?dòng)學(xué),讓學(xué)生親身體驗(yàn)學(xué)習(xí)本身所蘊(yùn)藏的快樂(lè)因素。教拼音字母字形時(shí),我鼓勵(lì)學(xué)生用身體、手勢(shì)來(lái)“手舞足蹈”。例如,在教“o”這個(gè)單韻母時(shí),可啟發(fā)學(xué)生思考:“怎樣用你的動(dòng)作來(lái)展示‘o’的樣子?”有的孩子把嘴張開,攏成一個(gè)圓形;有的把食指與拇指圍成一個(gè)圓形;還有的用兩只手臂圈成一個(gè)圓形……多種多樣的形狀表示“o”,孩子們興奮不已。這既可以彌補(bǔ)詞語(yǔ)表達(dá)的不足,又可以幫助學(xué)生記憶和理解,還可以增強(qiáng)教學(xué)效果。低年級(jí)孩子課中容易疲勞,我設(shè)計(jì)了“漢語(yǔ)拼音休息操”,既可以調(diào)節(jié)學(xué)習(xí)狀態(tài),也可以鞏固拼音字母知識(shí)。如:“點(diǎn)點(diǎn)頭,伸伸腰,我們來(lái)做拼音休息操;動(dòng)動(dòng)手,動(dòng)動(dòng)腳,我們來(lái)背聲母表b、p、m……;扭扭脖子,扭扭腰,我們來(lái)背韻母表a、o、e……;站要直,坐要正,我們來(lái)背整體認(rèn)讀音節(jié)表zhi、chi……;專心聽,勤動(dòng)腦,學(xué)好拼音字母基礎(chǔ)牢”。在富有韻律的兒歌中,學(xué)生們舞動(dòng)小手學(xué)得興趣盎然,教師也教得興致勃勃。
“高老師!給我們組加星!我們第一名,耶!”
“哈哈!我們組第二!”
“哎,我們只相差一點(diǎn)點(diǎn)呢!下次就是我們第一了!”
這通常是我在一(4)班下課后的場(chǎng)景,孩子們還沉浸在課堂小組競(jìng)賽的愉悅之中,意猶未盡。課堂上,通過(guò)多種教學(xué)活動(dòng),如四人小組合作讀拼音卡片,同桌合作交流等等,真正把課堂還給了孩子,讓其在快樂(lè)中學(xué)習(xí)。通過(guò)小組合作,我們不僅激發(fā)了孩子課堂的參與度,更是關(guān)注到了學(xué)困生的發(fā)展。孩子們的能力在合作學(xué)習(xí)中得到鍛煉和提高,美好的小學(xué)時(shí)光從此在他們的記憶中打開。
銷售輪崗心得體會(huì)篇四
華為作為全球知名的通信設(shè)備和解決方案供應(yīng)商,擁有眾多銷售團(tuán)隊(duì),并且一直致力于提高銷售團(tuán)隊(duì)的專業(yè)素質(zhì)和銷售能力。為了加強(qiáng)銷售人員的綜合素質(zhì)和全面了解銷售流程,華為推行了銷售輪崗制度,即銷售人員在不同領(lǐng)域、不同部門之間進(jìn)行輪崗,從而提高銷售人員的專業(yè)能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。本文將從銷售輪崗的體驗(yàn)出發(fā),分享一些心得和體會(huì)。
第二段:體驗(yàn)輪崗的益處和收獲。
通過(guò)銷售輪崗,我有機(jī)會(huì)深入了解華為不同部門的工作內(nèi)容和運(yùn)營(yíng)流程,從而擴(kuò)寬了我的視野,并且對(duì)公司的整體業(yè)務(wù)有了更清晰的認(rèn)識(shí)。此外,我還能夠從各個(gè)部門的專業(yè)人士那里學(xué)到不同的銷售技巧和經(jīng)驗(yàn),豐富自己的銷售工具箱。同時(shí),作為銷售輪崗的參與者,我也能夠建立多個(gè)部門的合作伙伴關(guān)系,為以后的團(tuán)隊(duì)合作打下基礎(chǔ)。
第三段:銷售輪崗的挑戰(zhàn)和應(yīng)對(duì)策略。
盡管銷售輪崗有很多好處,但其中也存在一些挑戰(zhàn),比如需要適應(yīng)不同部門的工作氛圍和團(tuán)隊(duì)文化,以及面對(duì)各個(gè)部門的不同工作要求和工作壓力。在面對(duì)這些挑戰(zhàn)時(shí),我認(rèn)為首先要保持積極的心態(tài),虛心向每個(gè)部門的同事學(xué)習(xí),主動(dòng)去適應(yīng)新環(huán)境;其次是要緊跟公司的節(jié)奏,了解每個(gè)部門的優(yōu)先事項(xiàng),并靈活調(diào)整自己的工作重點(diǎn);最后要注重與各個(gè)部門的溝通合作,主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任,發(fā)揮自己的價(jià)值。
通過(guò)銷售輪崗,我發(fā)現(xiàn)自己在理解客戶需求、提供解決方案和團(tuán)隊(duì)合作方面有了明顯的提升。在輪崗過(guò)程中,我參與了不同銷售活動(dòng),與客戶直接互動(dòng),從中學(xué)到了如何進(jìn)行銷售談判和項(xiàng)目管理等技巧,同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處,進(jìn)一步激發(fā)了自我提升的動(dòng)力。此外,通過(guò)與不同部門的同事合作,我學(xué)會(huì)了更好地溝通與協(xié)調(diào),鍛煉了自己的團(tuán)隊(duì)合作能力。
第五段:總結(jié)論述銷售輪崗的重要性和啟示。
通過(guò)銷售輪崗,我們能夠全面了解公司的銷售運(yùn)營(yíng)流程,拓展個(gè)人視野,提高專業(yè)能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。銷售輪崗對(duì)于培養(yǎng)全面發(fā)展的銷售人員,促進(jìn)銷售團(tuán)隊(duì)整體水平的提高具有重要的意義。對(duì)我個(gè)人而言,銷售輪崗讓我不斷學(xué)習(xí)成長(zhǎng),提高自己的綜合素質(zhì)和專業(yè)能力。在今后的工作中,我將更加注重團(tuán)隊(duì)合作,學(xué)習(xí)他人的優(yōu)點(diǎn),并不斷實(shí)踐和總結(jié),為華為的銷售事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。
這樣,筆者以華為銷售輪崗的背景和意義開始,接著分別介紹了銷售輪崗的益處和收獲、挑戰(zhàn)和應(yīng)對(duì)策略、對(duì)個(gè)人成長(zhǎng)的推動(dòng)作用,并最后總結(jié)了銷售輪崗的重要性和啟示。整篇文章以上下文的呼應(yīng)方式展開,思路清晰,邏輯嚴(yán)密。
銷售輪崗心得體會(huì)篇五
輪崗銷售是一種常見的工作模式,它使銷售人員能夠在不同的銷售崗位上進(jìn)行輪換,以提升工作效率和個(gè)人職業(yè)發(fā)展。在經(jīng)歷了一段時(shí)間的輪崗銷售后,我深深意識(shí)到這種工作模式的重要性和好處。在這篇文章中,我將分享我在輪崗銷售中的心得體會(huì)。
第二段:了解不同銷售崗位。
在輪崗銷售中,我有機(jī)會(huì)接觸和參與不同種類的銷售崗位,比如市場(chǎng)調(diào)研、客戶拜訪、銷售管理等。通過(guò)這種輪崗,我能夠更全面地了解銷售行業(yè)的不同方面,也能夠更好地發(fā)現(xiàn)自己的興趣和擅長(zhǎng)之處。同時(shí),通過(guò)學(xué)習(xí)和體驗(yàn)不同銷售崗位,我也深入了解了客戶需求和市場(chǎng)變化,對(duì)于銷售策略的調(diào)整和市場(chǎng)營(yíng)銷的優(yōu)化,我有了更準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)。
第三段:提升綜合能力。
在不同的銷售崗位中,我不僅需要具備銷售技巧,還需要具備較高的溝通能力、人際關(guān)系管理能力和組織協(xié)調(diào)能力。這些綜合能力的提升,對(duì)于我未來(lái)的職業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。通過(guò)輪崗銷售,我學(xué)會(huì)了與不同類型的人合作,從而提升了人際關(guān)系管理能力;我也學(xué)會(huì)了在緊張和復(fù)雜的工作環(huán)境下保持冷靜和溝通的能力,提升了溝通能力和協(xié)調(diào)能力。這些能力的提升不僅讓我在銷售工作中更加游刃有余,還讓我在日常生活中更加從容自信。
第四段:拓寬眼界。
輪崗銷售讓我有機(jī)會(huì)接觸到不同行業(yè)、不同企業(yè)和不同地區(qū)的銷售工作。這些經(jīng)歷讓我對(duì)于市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)更加全面,也讓我對(duì)于不同行業(yè)的銷售策略和市場(chǎng)需求有了更深入的了解。同時(shí),我還有機(jī)會(huì)觀察和學(xué)習(xí)不同企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式和管理理念,這對(duì)于我的職業(yè)規(guī)劃和個(gè)人成長(zhǎng)都有很大的幫助。通過(guò)這些經(jīng)歷,我拓寬了自己的眼界,增加了自己的工作經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)儲(chǔ)備。
第五段:總結(jié)。
通過(guò)輪崗銷售,我獲得了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和收獲。我不僅更好地了解了銷售行業(yè)和市場(chǎng)的運(yùn)作規(guī)律,也提升了自己的綜合能力和職業(yè)發(fā)展?jié)摿ΑM瑫r(shí),我也通過(guò)這種工作模式,對(duì)于自己的興趣和擅長(zhǎng)有了更明確的認(rèn)識(shí),為未來(lái)的職業(yè)規(guī)劃提供了更好的參考。輪崗銷售不僅帶給我工作上的成長(zhǎng),更讓我在人際關(guān)系、溝通能力等方面得到了提升。我相信,通過(guò)不斷的努力和學(xué)習(xí),我能夠在銷售行業(yè)中取得更大的成功。
銷售輪崗心得體會(huì)篇六
作為鎮(zhèn)江市京口教育第一批交流教師,從9月至20__年7月是我們?cè)诰┛趯?shí)小的交流時(shí)間。“水嘗無(wú)華,相蕩乃成漣漪;石本無(wú)火,相擊而成靈光?!碧倚『途┛趯?shí)小兩所學(xué)校數(shù)十年來(lái)風(fēng)雨兼程,其間的文化積淀熠熠生輝。參加交流既是我們個(gè)人成長(zhǎng)專業(yè)成熟的難得機(jī)會(huì),也是學(xué)校相互促進(jìn)共同提高的良好途徑。每想至此,竟莫名其妙地涌起一股幸福感。
回想這兩個(gè)月的時(shí)光,我經(jīng)歷了最初的忐忑,新奇,緊張,忙碌,到現(xiàn)在的逐步融入?!昂兔馈倍郑谖业哪X海中卻愈加清晰。作為京口實(shí)小的辦學(xué)理念,京口實(shí)小人已將其滲透到了工作中的方方面面。
課堂是教師的主陣地。所謂“和而不同、美美與共”,教育的著力點(diǎn)應(yīng)是遵循兒童自然的學(xué)習(xí)規(guī)律,激發(fā)兒童的學(xué)習(xí)自覺。那么,如何能讓剛?cè)雽W(xué)的每個(gè)一年級(jí)孩子在每堂語(yǔ)文課上都能有所收獲、有所發(fā)展呢?我做出了以下幾點(diǎn)嘗試:
一、充分利用課堂教學(xué),激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。
開學(xué)兩個(gè)月以來(lái),一年級(jí)的拼音教學(xué)是重點(diǎn)。但是拼音作為一門語(yǔ)言學(xué)習(xí),難免枯燥。拼音教學(xué)中讓孩子們玩中有學(xué),學(xué)中有玩,可以使學(xué)生由被動(dòng)學(xué)變?yōu)橹鲃?dòng)學(xué),讓學(xué)生親身體驗(yàn)學(xué)習(xí)本身所蘊(yùn)藏的快樂(lè)因素。教拼音字母字形時(shí),我鼓勵(lì)學(xué)生用身體、手勢(shì)來(lái)“手舞足蹈”。例如,在教“o”這個(gè)單韻母時(shí),可啟發(fā)學(xué)生思考:“怎樣用你的動(dòng)作來(lái)展示‘o’的樣子?”有的孩子把嘴張開,攏成一個(gè)圓形;有的把食指與拇指圍成一個(gè)圓形;還有的用兩只手臂圈成一個(gè)圓形……多種多樣的形狀表示“o”,孩子們興奮不已。這既可以彌補(bǔ)詞語(yǔ)表達(dá)的不足,又可以幫助學(xué)生記憶和理解,還可以增強(qiáng)教學(xué)效果。低年級(jí)孩子課中容易疲勞,我設(shè)計(jì)了“漢語(yǔ)拼音休息操”,既可以調(diào)節(jié)學(xué)習(xí)狀態(tài),也可以鞏固拼音字母知識(shí)。如:“點(diǎn)點(diǎn)頭,伸伸腰,我們來(lái)做拼音休息操;動(dòng)動(dòng)手,動(dòng)動(dòng)腳,我們來(lái)背聲母表b、p、m……;扭扭脖子,扭扭腰,我們來(lái)背韻母表a、o、e……;站要直,坐要正,我們來(lái)背整體認(rèn)讀音節(jié)表zhi、chi……;專心聽,勤動(dòng)腦,學(xué)好拼音字母基礎(chǔ)牢”。在富有韻律的兒歌中,學(xué)生們舞動(dòng)小手學(xué)得興趣盎然,教師也教得興致勃勃。
二、生生互動(dòng),共同參與,充分享受和美課堂
“高老師!給我們組加星!我們第一名,耶!”
“哈哈!我們組第二!”
“哎,我們只相差一點(diǎn)點(diǎn)呢!下次就是我們第一了!”
這通常是我在一(4)班下課后的場(chǎng)景,孩子們還沉浸在課堂小組競(jìng)賽的愉悅之中,意猶未盡。課堂上,通過(guò)多種教學(xué)活動(dòng),如四人小組合作讀拼音卡片,同桌合作交流等等,真正把課堂還給了孩子,讓其在快樂(lè)中學(xué)習(xí)。通過(guò)小組合作,我們不僅激發(fā)了孩子課堂的參與度,更是關(guān)注到了學(xué)困生的發(fā)展。孩子們的能力在合作學(xué)習(xí)中得到鍛煉和提高,美好的小學(xué)時(shí)光從此在他們的記憶中打開。
銷售輪崗心得體會(huì)篇七
初來(lái)單位,面對(duì)新環(huán)境、新崗位、新同事、新挑戰(zhàn),猶如一張白紙,畫的怎樣,我心中無(wú)底。感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我一個(gè)各股室輪崗交流、熟悉情況同時(shí)轉(zhuǎn)變自身角色、樹立責(zé)任意識(shí)的時(shí)機(jī)。
我初次輪崗的股室為地籍股。在地籍股的五個(gè)多月輪崗很快就結(jié)束了,這也講明我來(lái)到國(guó)土分局已經(jīng)五個(gè)多月了。回憶在地籍股的輪崗的五個(gè)多月,雖然只有五個(gè)多月的時(shí)間,但是有好多的東西需要學(xué)習(xí),需要提高自己。我始終抱著努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),不斷提高自身的理論水平和處理問(wèn)題的能力的態(tài)度,在地籍股股長(zhǎng)的指導(dǎo)和幫扶下,初步了解到地籍股的工作主要包括地籍管理、土地糾紛及土地登記等。認(rèn)識(shí)到全國(guó)土地調(diào)查的重要性。明確了地籍調(diào)查后,必須對(duì)地籍資料做相應(yīng)的變更,使地籍?dāng)?shù)據(jù)之間有關(guān)內(nèi)容保持一致。通過(guò)這五個(gè)月的學(xué)習(xí)鍛煉,使我學(xué)到了許多新的知識(shí)、新的經(jīng)驗(yàn),思想認(rèn)識(shí)和工作能力也得到很大提高,為我今后更好的開展工作奠定了良好的根底。
在這段時(shí)間內(nèi),我也更加清晰的.認(rèn)識(shí)了自己的缺乏,并會(huì)在今后的工作中逐步彌補(bǔ)。首先,做事情缺乏具體的計(jì)劃。雖然說(shuō)計(jì)劃趕不上變化,但是,我們做任何事情都必須有一個(gè)計(jì)劃,沒有計(jì)劃的日子是雜亂無(wú)章的,是不可能做好工作的。
其次,做事情不夠積極主動(dòng)。其實(shí)積極主動(dòng)是一個(gè)很模糊的概念,怎樣才算是積極主動(dòng),怎么做才能到達(dá)積極主動(dòng)的狀態(tài),很難有一個(gè)確切的標(biāo)準(zhǔn)。但是,沒有具體的標(biāo)準(zhǔn)并不代表我們就可以輕視此項(xiàng)原則。遇事多思考一些,行事更慎重一些,逐步的就會(huì)讓自己進(jìn)入到積極主動(dòng)的狀態(tài)。
再次,專業(yè)知識(shí)不夠。受專業(yè)的限制,大學(xué)所學(xué)與現(xiàn)在的工作崗位有很大的差異,正是這些差異也讓我更加認(rèn)識(shí)到專業(yè)知識(shí)的缺乏,也在促使我不斷地更新自己的知識(shí)。當(dāng)然,我的缺乏還有許多許多,都是我在今后工作中要不斷改正和完善的。
銷售輪崗心得體會(huì)篇八
xx—xx學(xué)年度,我來(lái)到路莊小學(xué)輪崗學(xué)習(xí)。這是一次難得的學(xué)習(xí)與實(shí)踐機(jī)會(huì),我興奮不已。本著虛心學(xué)習(xí),實(shí)踐歷練的態(tài)度,一年來(lái)在路莊小學(xué)邊教邊學(xué),取得了很大收獲。
此次輪崗教學(xué),使我有機(jī)會(huì)走進(jìn)我鎮(zhèn)的一級(jí)達(dá)標(biāo)學(xué)校,大校、優(yōu)校在標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)、教育管理等方面有許多值得學(xué)習(xí)和借鑒的地方。
路莊小學(xué)的設(shè)備配備完善,有專門的主機(jī)房管理室,不間斷電源間提供堅(jiān)實(shí)的教學(xué)保障。有完善的校園網(wǎng),有多間設(shè)備完好的電腦室,也有很優(yōu)秀的管理維護(hù)專職人才。同時(shí),每位教師都具備獨(dú)立管理機(jī)房日常維護(hù)的能力和水平。一年中,我負(fù)責(zé)四年級(jí)的教學(xué)工作,也在忙碌而緊張的教學(xué)。
工作之余,學(xué)習(xí)了很多機(jī)房管理的知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。在向優(yōu)秀教師請(qǐng)教和研究的基礎(chǔ)上,對(duì)于日常系統(tǒng)故障的維護(hù)能力有了進(jìn)一步的提升。
聽課是最讓人開心的事情了,我發(fā)現(xiàn)聽一節(jié)課勝過(guò)教十節(jié)課,感覺教師們?cè)谡n堂上的掌控能力都很強(qiáng),經(jīng)驗(yàn)豐富。設(shè)計(jì)的教學(xué)內(nèi)容與課標(biāo)緊密相連又不會(huì)按部就班。師生互動(dòng)環(huán)節(jié)氣氛融洽,學(xué)生參與意識(shí)強(qiáng)。而新的教學(xué)模式和理念在課程實(shí)踐中的運(yùn)用也很到位,學(xué)生有較強(qiáng)的自主學(xué)習(xí)能力和探究能力,這與平時(shí)教師的引導(dǎo)和要求有很大關(guān)系。整個(gè)一節(jié)課下來(lái),感覺很完整,教師輕松而有成就感。這是我在教學(xué)中一直有所欠缺的,很多時(shí)候設(shè)計(jì)的教學(xué)與實(shí)踐中有出入,不能很好的掌控課堂節(jié)奏,上課時(shí)自信心不足。這次聽了很多節(jié)課,讓我感覺到做為教師必須自信心十足的在課課堂上掌握一切。與學(xué)生要多溝通和引導(dǎo),不能只是用傳統(tǒng)的先講后練,而是要努力培養(yǎng)學(xué)生先讀書,再嘗試,教師觀察,在評(píng)講總結(jié)的模式來(lái)授課。
說(shuō)課,評(píng)課這個(gè)環(huán)節(jié),日常在教學(xué)中很少接觸。這次有機(jī)會(huì)做公開課,說(shuō)課,評(píng)課。壓力很大,知道自己這方面沒有經(jīng)驗(yàn),也做得不好。但本著學(xué)習(xí)進(jìn)步的態(tài)度,我認(rèn)真做了準(zhǔn)備。也得到了各位教師同仁的熱情幫助和指導(dǎo),讓我很受感動(dòng),看到了自己的不足,也有信心做得更好。
一直感覺在本校的教學(xué)工作很辛苦,有時(shí)教學(xué)不如預(yù)期效果,與學(xué)生素質(zhì)有關(guān)系。而這次面對(duì)的是一批優(yōu)秀的學(xué)生,有很好的讀書習(xí)慣和熱情。這讓我有了一個(gè)全新的嘗試教學(xué)的平臺(tái)。以往在課堂上無(wú)法實(shí)現(xiàn)的教學(xué)構(gòu)想,借這次機(jī)會(huì),做了很多嘗試,采用新課標(biāo)新理念進(jìn)行教學(xué),雖然有時(shí)節(jié)奏掌握得不太好,但發(fā)現(xiàn)學(xué)生們很喜歡這種教學(xué)模式。他們?cè)谡n堂上開始動(dòng)腦思考,而不是一味接受。這讓人開心。我對(duì)將來(lái)的教學(xué)充滿自信,相信這次有效的嘗試會(huì)讓教學(xué)有所提升。
總之,一年來(lái),感謝路莊小學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)老師們給予我的無(wú)私的幫助和支持。讓我順利和圓滿地完成了這次輪崗教學(xué)工作,我希望在以后還能有更多的機(jī)會(huì)參與各種各樣的學(xué)習(xí)活動(dòng),提高教育教學(xué)水平,提升自己的信息素養(yǎng),做一名優(yōu)秀的教師。
銷售輪崗心得體會(huì)篇九
此次在后稷中心幼兒園參與輪崗工作,讓我有機(jī)會(huì)走進(jìn)幼兒教育,使我對(duì)教育事業(yè)有了一個(gè)全新的嘗試,幼教的特點(diǎn)、幼兒教育的方法,幼兒參與游戲活動(dòng)的方式等都讓我頗感新奇又有些茫然。這就促使我不得不勤于鉆研幼兒教育模式和教育方法,為此我積極利用業(yè)余時(shí)間,經(jīng)常性早上班、晚下班,自學(xué)《幼兒園章程》、《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》、《3—6歲兒童發(fā)展指南》等幼教書籍,使自己不論從思想上,還是業(yè)務(wù)上都有所提高。在每一個(gè)平凡的日子里,揮汗?jié)娔燎诟冻?,不但出色地完成自己分管的工作;更以高度?fù)責(zé)的主人翁精神,為同事們排憂解難,協(xié)助園長(zhǎng)做好一切工作。
幼兒園的孩子天性活潑、好動(dòng)。為了全面了解幼兒及家長(zhǎng)特點(diǎn),我堅(jiān)持每天在大門外接園、送園,時(shí)時(shí)面帶微笑,向孩子和家長(zhǎng)問(wèn)好,了解幼兒、關(guān)心幼兒每天在園情況,及時(shí)向家長(zhǎng)反饋信息,搭起溝通的橋梁,達(dá)到家園共育。在幼兒園活動(dòng)中,我和帶班老師一起融入到孩子之中做孩子的伙伴;在午餐或午休時(shí)積極搭班照料孩子的生活,共享孩子的快樂(lè),把愛心、耐心、細(xì)心灑向每一個(gè)孩子,得到家長(zhǎng)的贊譽(yù)與肯定。特別是受到《中國(guó)教育報(bào)》記者的專訪與報(bào)道。
在幼教工作的歷程中,我經(jīng)常在工作之余與老師溝通,了解老師的'思想動(dòng)態(tài)和教育孩子中存在的問(wèn)題,捕捉老師工作亮點(diǎn),給予她們支持與鼓勵(lì)。遇到的疑難問(wèn)題,提前攻關(guān),為老師排憂解難。有時(shí)也把自己的教育教學(xué)心得與老師們共同分享,達(dá)到共同進(jìn)步,共同提高。
一年的輪崗工作是短暫的、忙碌的、也是充實(shí)的。這一年中我兩篇論文獲獎(jiǎng),自己也被評(píng)為“優(yōu)秀教師”。這一年,將是我人生道路上濃墨重彩的一筆,我將以此為契機(jī),再接再厲,迎接新的挑戰(zhàn)。
銷售輪崗心得體會(huì)篇十
初來(lái)單位,面對(duì)新環(huán)境、新崗位、新同事、新挑戰(zhàn),猶如一張白紙,畫的如何,我心中無(wú)底。感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我一個(gè)各股室輪崗交流、熟悉情況同時(shí)轉(zhuǎn)變自身角色、樹立責(zé)任意識(shí)的機(jī)會(huì)。
我初次輪崗的股室為地籍股。在地籍股的五個(gè)多月輪崗很快就結(jié)束了,這也表明我來(lái)到國(guó)土分局已經(jīng)五個(gè)多月了。回顧在地籍股的輪崗的五個(gè)多月,雖然只有五個(gè)多月的時(shí)間,但是有好多的東西需要學(xué)習(xí),需要提高自己。我始終抱著努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),不斷提高自身的理論水平和處理問(wèn)題的能力的態(tài)度,在地籍股股長(zhǎng)的指導(dǎo)和幫扶下,初步了解到地籍股的工作主要包括地籍管理、土地糾紛及土地登記等。認(rèn)識(shí)到全國(guó)土地調(diào)查的重要性。明確了地籍調(diào)查后,必須對(duì)地籍資料做相應(yīng)的變更,使地籍?dāng)?shù)據(jù)之間有關(guān)內(nèi)容保持一致。通過(guò)這五個(gè)月的學(xué)習(xí)鍛煉,使我學(xué)到了許多新的知識(shí)、新的經(jīng)驗(yàn),思想認(rèn)識(shí)和工作能力也得到很大提高,為我今后更好的開展工作奠定了良好的基礎(chǔ)。
在這段時(shí)間內(nèi),我也更加清楚的認(rèn)識(shí)了自己的不足,并會(huì)在今后的工作中逐步彌補(bǔ)。首先,做事情缺乏具體的計(jì)劃。雖然說(shuō)計(jì)劃趕不上變化,但是,我們做任何事情都必須有一個(gè)計(jì)劃,沒有計(jì)劃的日子是雜亂無(wú)章的,是不可能做好工作的。
其次,做事情不夠積極主動(dòng)。其實(shí)積極主動(dòng)是一個(gè)很模糊的概念,怎樣才算是積極主動(dòng),怎么做才能達(dá)到積極主動(dòng)的狀態(tài),很難有一個(gè)確切的標(biāo)準(zhǔn)。但是,沒有具體的標(biāo)準(zhǔn)并不代表我們就可以輕視此項(xiàng)原則。遇事多思考一些,行事更謹(jǐn)慎一些,逐步的就會(huì)讓自己進(jìn)入到積極主動(dòng)的狀態(tài)。
再次,專業(yè)知識(shí)不夠。受專業(yè)的限制,大學(xué)所學(xué)與現(xiàn)在的工作崗位有很大的差異,正是這些差異也讓我更加認(rèn)識(shí)到專業(yè)知識(shí)的不足,也在促使我不斷地更新自己的知識(shí)。當(dāng)然,我的不足還有很多很多,都是我在今后工作中要不斷改正和完善的。
銷售輪崗心得體會(huì)篇十一
為了促進(jìn)輔導(dǎo)區(qū)教師與村小教師之間的相互交流學(xué)習(xí),在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的組織下,我和其他五名老師與20xx年10月11日――15日來(lái)到尖山小學(xué)開展了為期一周的輪崗交流學(xué)習(xí),在交流學(xué)習(xí)的這一周我有著非常多、非常深的感觸。
我曾經(jīng)也在村小上過(guò)一年的課,想到要去村小,就好像又看到我所教的迎風(fēng)小學(xué)的孩子們,回到了他們的身邊,所以對(duì)這次的學(xué)習(xí),我非常的期待。村小的環(huán)境與其他沒有在村小呆過(guò)的老師相比,我相對(duì)比較適應(yīng)。那一周,老天爺好像在考驗(yàn)我們,天下著蒙蒙細(xì)雨,尖山的地勢(shì)較高,天氣有點(diǎn)冷,交通不是很方便加之下雨,行駛的路上難免顛簸,但路途的風(fēng)景很美,讓我們覺得好像來(lái)到了世外桃源,我們的心情都很輕松,豁然開朗、如釋重負(fù),一路上我們都有說(shuō)有笑,并沒有因?yàn)閻毫拥牡貏?shì)天氣而影響心情。最后,我們還是通過(guò)了老天爺?shù)目简?yàn),沒有氣餒、抱怨,都在自己的崗位上盡職盡責(zé)。
尖山可行性報(bào)告山小學(xué)的孩子們和迎風(fēng)的一樣,純樸、大方、善良、勤勞、禮貌。剛走進(jìn)學(xué)校,孩子們都用驚奇而高興的眼神看著我們,時(shí)而還在議論著什么。由于天氣的原因,很多孩子腳上都穿的是深筒靴,那幾天,五顏六色,各式各樣的深筒靴成為校園里一道亮麗的風(fēng)景線,再?gòu)钠渌蠋熀蛯W(xué)生的口中,我還知道有些孩子上學(xué)要走一兩小時(shí)的山路,可謂翻山越嶺,天剛亮就從家里出門,到學(xué)校鞋子、褲子都是濕的,濕的鞋子褲子就這樣陪伴了主人一天的學(xué)習(xí),等到放學(xué)回家天都快黑了,而那時(shí)他們才吃午飯。但孩子們并沒有因?yàn)樾量喽艞墝W(xué)習(xí),他們的臉上依然有著天真爛漫的笑容。
坑坑洼洼的操場(chǎng)、破舊的籃球樁、粗糙的乒乓球臺(tái)、體育器材缺少甚至沒有器材,富裕些的孩子自帶了乒乓球,拮據(jù)些的孩子只能圍著操場(chǎng)做各種游戲,但他們卻還是那么快樂(lè)、滿足。
尖山小學(xué)的教師大都是周圍的人,他們?cè)谏险n的同時(shí)還兼有農(nóng)活,基本上是課完了回家去又干農(nóng)活。尤其是二年級(jí)的付相康老師,他已經(jīng)年老了,家隔學(xué)校有一段距離,據(jù)了解,他每天都走路上課,放學(xué)后回去后還要做午飯吃,還要干農(nóng)活,而且他還是一名名辦老師。但他并沒有因?yàn)槊刻斓谋疾ǘг?,他依然在自己的崗位上兢兢業(yè)業(yè)、默默奉獻(xiàn),這讓我對(duì)這位老師頓時(shí)豎然起敬,心生憐憫。
在尖山小學(xué),本以為我是教二年級(jí)的`,由于種種原因,我被安排上五年級(jí)數(shù)學(xué)兼班主任。當(dāng)時(shí),我十分的害怕,作為一名新老師,我工作一年,沒有接觸過(guò)高年級(jí),加之我不喜歡數(shù)學(xué),又沒有教參書,只有一本數(shù)學(xué)書,我能不害怕嗎?當(dāng)時(shí)我心里在打退堂鼓,該怎么辦,害怕上不好課,害怕學(xué)生聽不懂。但在老師們的鼓勵(lì)和無(wú)奈下,我還是決定去挑戰(zhàn)一下,安慰自己說(shuō):“說(shuō)不定這是一個(gè)鍛煉的好機(jī)會(huì),一定要努力”。于是,我大膽的邁出了第一步――開始備課,遇到不懂的就主動(dòng)向老師們請(qǐng)教。走進(jìn)五年級(jí)的教室,孩子們都用驚奇又歡喜的眼神看著我,看著一張張充滿朝氣的面孔,仿佛看到我以前教的孩子們,這不正是我想要的嗎?就把對(duì)那些孩子的想念都傾注在這些孩子身上吧!我充分的自信了,默默地告訴自己:“我一定要盡職盡責(zé)去教導(dǎo)他們,除了知識(shí)還有做人的道理”。
五年級(jí)的孩子跟我想象中不一樣,他們很聽話,上課紀(jì)律好,非常認(rèn)真,遇到不懂的愛問(wèn),與我的配合非常好,我們也經(jīng)常一起交談,也許他們和我一樣都很珍惜這短短的相處時(shí)間吧。時(shí)間總愛與你作對(duì),當(dāng)你想留住它時(shí),它卻溜得飛快。臨走的情景和我當(dāng)時(shí)離開迎風(fēng)一樣,我多么不忍心告訴孩子們,老師要離開了。那一節(jié)課,本來(lái)有千言萬(wàn)語(yǔ)的想說(shuō),但卻哽咽,怎么也說(shuō)不出話來(lái),怎么也舍不得道別。最后,我還是把當(dāng)初接受上數(shù)學(xué)時(shí)的心情說(shuō)了出來(lái),上的不好,希望孩子們見諒。但孩子們都是很好,我上的很細(xì),講的很清楚,雖然不知道是不是孩子們安慰我的話,但我還是很高興。接著,我又給他們講了些做人做事的道理及一些鼓勵(lì)的話語(yǔ)。
在這幾天的教學(xué)中,我都不時(shí)的糾正孩子們一些不好的習(xí)慣,如:書寫規(guī)范、美觀,同學(xué)之間相處,良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣等。還利用班隊(duì)課的時(shí)間,給他們講了跟他們同齡的5.12地震中的抗震小英雄們的英雄事跡,他們都聽得很認(rèn)真,對(duì)他們的觸動(dòng)都很大。見著這個(gè)機(jī)會(huì),我便告訴他們:“你們雖然沒有親身經(jīng)歷過(guò)地震,但換做是你們,你們一樣和那些小朋友一樣偉大,會(huì)為了和自己朝夕相處的同伴們不顧一切,甚至放棄生命也在所不惜。我們今天能安然的坐在教室里上課時(shí)多么的幸福。那么,現(xiàn)在我們就要好好珍惜同學(xué)之間的友誼,互幫互助,團(tuán)結(jié)友愛,好好學(xué)習(xí)”。
銷售輪崗心得體會(huì)篇十二
20xx學(xué)年度,我來(lái)到路莊小學(xué)輪崗學(xué)習(xí)。這是一次難得的學(xué)習(xí)與實(shí)踐機(jī)會(huì),我興奮不已。本著虛心學(xué)習(xí),實(shí)踐歷練的態(tài)度,一年來(lái)在路莊小學(xué)邊教邊學(xué),取得了很大收獲。
此次輪崗教學(xué),使我有機(jī)會(huì)走進(jìn)我鎮(zhèn)的一級(jí)達(dá)標(biāo)學(xué)校,大校、優(yōu)校在標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)、教育管理等方面有許多值得學(xué)習(xí)和借鑒的地方。
路莊小學(xué)的設(shè)備配備完善,有專門的主機(jī)房管理室,不間斷電源間提供堅(jiān)實(shí)的教學(xué)保障。有完善的校園網(wǎng),有多間設(shè)備完好的電腦室,也有很優(yōu)秀的管理維護(hù)專職人才。同時(shí),每位教師都具備獨(dú)立管理機(jī)房日常維護(hù)的能力和水平。一年中,我負(fù)責(zé)四年級(jí)的教學(xué)工作,也在忙碌而緊張的教學(xué)。
工作之余,學(xué)習(xí)了很多機(jī)房管理的知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。在向優(yōu)秀教師請(qǐng)教和研究的基礎(chǔ)上,對(duì)于日常系統(tǒng)故障的維護(hù)能力有了進(jìn)一步的提升。
聽課是最讓人開心的事情了,我發(fā)現(xiàn)聽一節(jié)課勝過(guò)教十節(jié)課,感覺教師們?cè)谡n堂上的掌控能力都很強(qiáng),經(jīng)驗(yàn)豐富。設(shè)計(jì)的教學(xué)內(nèi)容與課標(biāo)緊密相連又不會(huì)按部就班。師生互動(dòng)環(huán)節(jié)氣氛融洽,學(xué)生參與意識(shí)強(qiáng)。而新的教學(xué)模式和理念在課程實(shí)踐中的運(yùn)用也很到位,學(xué)生有較強(qiáng)的自主學(xué)習(xí)能力和探究能力,這與平時(shí)教師的引導(dǎo)和要求有很大關(guān)系。整個(gè)一節(jié)課下來(lái),感覺很完整,教師輕松而有成就感。
這是我在教學(xué)中一直有所欠缺的,很多時(shí)候設(shè)計(jì)的教學(xué)與實(shí)踐中有出入,不能很好的掌控課堂節(jié)奏,上課時(shí)自信心不足。這次聽了很多節(jié)課,讓我感覺到做為教師必須自信心十足的在課課堂上掌握一切。與學(xué)生要多溝通和引導(dǎo),不能只是用傳統(tǒng)的先講后練,而是要努力培養(yǎng)學(xué)生先讀書,再嘗試,教師觀察,在評(píng)講總結(jié)的模式來(lái)授課。
說(shuō)課,評(píng)課這個(gè)環(huán)節(jié),日常在教學(xué)中很少接觸。這次有機(jī)會(huì)做公開課,說(shuō)課,評(píng)課。壓力很大,知道自己這方面沒有經(jīng)驗(yàn),也做得不好。但本著學(xué)習(xí)進(jìn)步的態(tài)度,我認(rèn)真做了準(zhǔn)備。也得到了各位教師同仁的熱情幫助和指導(dǎo),讓我很受感動(dòng),看到了自己的不足,也有信心做得更好。
一直感覺在本校的教學(xué)工作很辛苦,有時(shí)教學(xué)不如預(yù)期效果,與學(xué)生素質(zhì)有關(guān)系。而這次面對(duì)的是一批優(yōu)秀的學(xué)生,有很好的讀書習(xí)慣和熱情。這讓我有了一個(gè)全新的嘗試教學(xué)的平臺(tái)。以往在課堂上無(wú)法實(shí)現(xiàn)的教學(xué)構(gòu)想,借這次機(jī)會(huì),做了很多嘗試,采用新課標(biāo)新理念進(jìn)行教學(xué),雖然有時(shí)節(jié)奏掌握得不太好,但發(fā)現(xiàn)學(xué)生們很喜歡這種教學(xué)模式。他們?cè)谡n堂上開始動(dòng)腦思考,而不是一味接受。這讓人開心。我對(duì)將來(lái)的教學(xué)充滿自信,相信這次有效的嘗試會(huì)讓教學(xué)有所提升。
總之,一年來(lái),感謝路莊小學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)老師們給予我的無(wú)私的幫助和支持。讓我順利和圓滿地完成了這次輪崗教學(xué)工作,我希望在以后還能有更多的機(jī)會(huì)參與各種各樣的學(xué)習(xí)活動(dòng),提高教育教學(xué)水平,提升自己的信息素養(yǎng),做一名優(yōu)秀的教師。
銷售輪崗心得體會(huì)篇十三
時(shí)至今日,我在xx制造(xx)有限公司實(shí)習(xí)的時(shí)間已x個(gè)月,在我的實(shí)習(xí)期即將結(jié)束之際,回想起在公司走過(guò)的日子,在無(wú)限感慨的同時(shí)覺得收獲頗豐?,F(xiàn)把我在這段時(shí)間的心得體會(huì)記錄如下。
接受完公司較為系統(tǒng)的培訓(xùn)后,我們被安排到公司測(cè)試工程部進(jìn)行輪崗實(shí)習(xí)。其目的是讓剛進(jìn)入公司的職員能有一個(gè)充分了解xx產(chǎn)品測(cè)試流程的機(jī)會(huì),同時(shí)也為實(shí)習(xí)完畢的崗位選擇提供參考。x月份中旬,我被分到runin測(cè)試和ort測(cè)試的操作崗位。我學(xué)的專業(yè)是通信網(wǎng)絡(luò)與設(shè)備,對(duì)我接觸的測(cè)試設(shè)備的學(xué)習(xí)有很大的幫助,加上認(rèn)真去學(xué),用心去領(lǐng)悟,使我很快的就對(duì)兩個(gè)測(cè)試工站熟悉起來(lái),給我的工作帶來(lái)的極大的方便。
所謂的runin測(cè)試就是我們常說(shuō)的老化測(cè)試,ort測(cè)試就是在線可靠性測(cè)試,是成品出貨前必須的測(cè)試,目的是為了保證我們的產(chǎn)品送到客戶的手上時(shí)能夠得到一個(gè)質(zhì)量的保證,使得不良產(chǎn)品能夠及時(shí)的發(fā)現(xiàn),為客戶創(chuàng)造更大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,從而獲得更多的定單。
從我的實(shí)習(xí)過(guò)程來(lái)看,我有以下心得體會(huì):
剛接觸一樣新東西,要有信心把它做好,不要退縮。其實(shí)再難的事只要有信心,肯用心,積極主動(dòng)就一定能做好!我剛接觸理貨這項(xiàng)工作的時(shí)候,也感覺什么都不懂,什么都難,常常都摸不著頭緒。但我仔細(xì)地想了想,萬(wàn)事開頭難嘛,出現(xiàn)這種情況是很正常的事情,我不是在為自己找借口,而確實(shí)是這樣。所以,我認(rèn)識(shí)到自己的不足便開始了實(shí)際的行動(dòng),努力地學(xué),有不懂的就問(wèn),有不清楚不明白的就通過(guò)各種途徑去弄明白,根本就不怕別人笑話,因?yàn)槲抑?,剛從學(xué)校出來(lái)的我就像一張白紙,我要用各種顏色的筆去描繪它。
實(shí)踐才是活生生的東西,通過(guò)實(shí)踐,很多事情就會(huì)變得很容易甚至比理論上的更簡(jiǎn)單。條條框框的理論看起來(lái)很乏味,有時(shí)也難以理解,但自己親身去實(shí)踐,去操作,慢慢地就會(huì)變得很熟練,大有一種豁然開朗的感覺。剛開始看到那測(cè)試流程時(shí),覺得很煩瑣,很多東西都是一頭霧水。但當(dāng)我真正獨(dú)立去操作,去體驗(yàn)的時(shí)候,我突然發(fā)現(xiàn):原來(lái)那么簡(jiǎn)單!所以,我現(xiàn)在覺得,單純理論上的東西,沒有經(jīng)過(guò)自己的親身實(shí)踐,是無(wú)法真正透徹理解它的真正含義的,就算你把它背得滾瓜爛熟也不起什么作用!不把死的東西變成活的東西就等于沒有真正的東西。
初涉社會(huì),要學(xué)會(huì)獨(dú)立思考問(wèn)題,獨(dú)立解決問(wèn)題。外面的世界與學(xué)校有太多的不同,遠(yuǎn)遠(yuǎn)比學(xué)校復(fù)雜得多,所以在外面如果還存在較強(qiáng)的依賴心理的話就會(huì)使自己到處碰壁。在學(xué)校,有一個(gè)在各方面都很接近的群體,很多問(wèn)題都比較容易溝通、較容易理解和能得到較好的解決。但在外面可不一樣,你要面對(duì)各種各樣的人,你要面對(duì)形形色色的事,孤獨(dú)無(wú)助的你必須要發(fā)揮自身的主觀能動(dòng)性去想辦法,去尋求一切可能的途徑去解決。
在這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間里我所獲得的最為深刻的體會(huì)就是以上幾點(diǎn),當(dāng)然還有很多很多。最后,我用一句話來(lái)總結(jié)我的心得體會(huì):外面的世界是復(fù)雜的,但你必須去面對(duì),即使你有過(guò)太多的苦悶和不適應(yīng);學(xué)會(huì)做事,學(xué)會(huì)做人,學(xué)會(huì)生活!
銷售輪崗心得體會(huì)篇十四
20xx—20xx學(xué)年度,我來(lái)到路莊小學(xué)輪崗學(xué)習(xí)。這是一次難得的學(xué)習(xí)與實(shí)踐機(jī)會(huì),我興奮不已。 本著虛心學(xué)習(xí),實(shí)踐歷練的態(tài)度,一年來(lái)在路莊小學(xué)邊教邊學(xué),取得了很大收獲。
此次輪崗教學(xué),使我有機(jī)會(huì)走進(jìn)我鎮(zhèn)的一級(jí)達(dá)標(biāo)學(xué)校,大校、優(yōu)校在標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)、教育管理等方面有許多值得學(xué)習(xí)和借鑒的地方。
路莊小學(xué)的設(shè)備配備完善,有專門的主機(jī)房管理室,不間斷電源間提供堅(jiān)實(shí)的教學(xué)保障。有完善的校園網(wǎng),有多間設(shè)備完好的電腦室,也有很優(yōu)秀的管理維護(hù)專職人才。同時(shí),每位教師都具備獨(dú)立管理機(jī)房日常維護(hù)的能力和水平。一年中,我負(fù)責(zé)四年級(jí)的教學(xué)工作,也在忙碌而緊張的教學(xué)。
工作之余,學(xué)習(xí)了很多機(jī)房管理的知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。在向優(yōu)秀教師請(qǐng)教和研究的基礎(chǔ)上,對(duì)于日常系統(tǒng)故障的維護(hù)能力有了進(jìn)一步的提升。
聽課是最讓人開心的事情了,我發(fā)現(xiàn)聽一節(jié)課勝過(guò)教十節(jié)課,感覺教師們?cè)谡n堂上的掌控能力都很強(qiáng),經(jīng)驗(yàn)豐富。設(shè)計(jì)的教學(xué)內(nèi)容與課標(biāo)緊密相連又不會(huì)按部就班。師生互動(dòng)環(huán)節(jié)氣氛融洽,學(xué)生參與意識(shí)強(qiáng)。而新的教學(xué)模式和理念在課程實(shí)踐中的運(yùn)用也很到位,學(xué)生有較強(qiáng)的自主學(xué)習(xí)能力和探究能力,這與平時(shí)教師的引導(dǎo)和要求有很大關(guān)系。整個(gè)一節(jié)課下來(lái),感覺很完整,教師輕松而有成就感。這是我在教學(xué)中一直有所欠缺的,很多時(shí)候設(shè)計(jì)的教學(xué)與實(shí)踐中有出入,不能很好的掌控課堂節(jié)奏,上課時(shí)自信心不足。這次聽了很多節(jié)課,讓我感覺到做為教師必須自信心十足的在課課堂上掌握一切。與學(xué)生要多溝通和引導(dǎo),不能只是用傳統(tǒng)的先講后練,而是要努力培養(yǎng)學(xué)生先讀書,再嘗試,教師觀察,在評(píng)講總結(jié)的模式來(lái)授課。
說(shuō)課,評(píng)課這個(gè)環(huán)節(jié),日常在教學(xué)中很少接觸。這次有機(jī)會(huì)做公開課,說(shuō)課,評(píng)課。壓力很大,知道自己這方面沒有經(jīng)驗(yàn),也做得不好。但本著學(xué)習(xí)進(jìn)步的態(tài)度,我認(rèn)真做了準(zhǔn)備。也得到了各位教師同仁的熱情幫助和指導(dǎo),讓我很受感動(dòng),看到了自己的不足,也有信心做得更好。
一直感覺在本校的教學(xué)工作很辛苦,有時(shí)教學(xué)不如預(yù)期效果,與學(xué)生素質(zhì)有關(guān)系。而這次面對(duì)的是一批優(yōu)秀的學(xué)生,有很好的讀書習(xí)慣和熱情。這讓我有了一個(gè)全新的嘗試教學(xué)的平臺(tái)。以往在課堂上無(wú)法實(shí)現(xiàn)的教學(xué)構(gòu)想,借這次機(jī)會(huì),做了很多嘗試,采用新課標(biāo)新理念進(jìn)行教學(xué),雖然有時(shí)節(jié)奏掌握得不太好,但發(fā)現(xiàn)學(xué)生們很喜歡這種教學(xué)模式。他們?cè)谡n堂上開始動(dòng)腦思考,而不是一味接受。這讓人開心。我對(duì)將來(lái)的教學(xué)充滿自信,相信這次有效的嘗試會(huì)讓教學(xué)有所提升。
總之,一年來(lái),感謝路莊小學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)老師們給予我的無(wú)私的幫助和支持。讓我順利和圓滿地完成了這次輪崗教學(xué)工作,我希望在以后還能有更多的機(jī)會(huì)參與各種各樣的學(xué)習(xí)活動(dòng),提高教育教學(xué)水平,提升自己的信息素養(yǎng),做一名優(yōu)秀的教師。
銷售輪崗心得體會(huì)篇十五
近三周來(lái)在濟(jì)公家酒坊營(yíng)銷部的輪崗實(shí)習(xí)體驗(yàn),可以說(shuō)讓我身心疲憊,曬黑不少,但卻是收獲頗豐、樂(lè)在其中,又備受震撼。
營(yíng)銷輪崗是與部門人員相互認(rèn)識(shí)開始的,但在第一個(gè)簡(jiǎn)單的自我介紹環(huán)節(jié)就出了問(wèn)題:我們報(bào)出自己名字后就沒了下文。經(jīng)過(guò)與老業(yè)務(wù)人員的交流,我才明白原來(lái)簡(jiǎn)單的自我介紹并不簡(jiǎn)單,一個(gè)完整的自我介紹應(yīng)該包括姓名、籍貫、專業(yè)信息、興趣愛好、座右銘等等。作為一個(gè)業(yè)務(wù)員,以上每一項(xiàng)在向別人介紹自己的時(shí)候都有助于拉近與客戶的距離。這只是一個(gè)開端。
接下來(lái)的日子,我從對(duì)銷售毫不知情到漸漸了解、熟悉,最后能夠基本掌握市場(chǎng)維護(hù)過(guò)程中的一些步驟。其中最重要的還是銷售八步驟的學(xué)習(xí):做準(zhǔn)備、打招呼、細(xì)檢查、找需求、提建議、達(dá)協(xié)議、作陳列、勤記錄。打招呼要觀察店主情緒,選擇恰當(dāng)?shù)脑掝},找需求要從看似輕松的對(duì)話中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。剛開始我因?yàn)槿狈^強(qiáng)的溝通能力與敏銳的洞察力,跟著前輩進(jìn)店后只是機(jī)械性地記錄,緊張到很難找話題與店主聊天以及發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。后面幾天就慢慢放松下來(lái)了,既能自如地和店主交流也能發(fā)現(xiàn)公司產(chǎn)品銷售存在的一些問(wèn)題,但離做好還有很大距離。在走訪過(guò)程中我還發(fā)現(xiàn),店主需要在業(yè)務(wù)員的不斷敦促下才會(huì)進(jìn)貨,稍有松懈就可能讓競(jìng)品趁虛而入。就這樣我白天在外面冒著酷暑拜訪客戶,傍晚的時(shí)候做報(bào)表將信息反饋上去。每天雖忙忙碌碌,但感覺很充實(shí)。
營(yíng)銷,的確是份具有挑戰(zhàn)性、磨練人意志的工作。但正因這挑戰(zhàn)和磨練,它才變得更有魅力和意義。成功的營(yíng)銷,不僅僅是銷售出東西,更是一種理念的傳播:試圖讓別人理解并接受我們的理念,共同發(fā)展。
營(yíng)銷輪崗,是我進(jìn)入職場(chǎng)跨出的第一步,機(jī)會(huì)彌足寶貴,回憶過(guò)后留給我更多的是收獲與思索,我將會(huì)以熱情的胸懷飽滿的斗志投入到下一階段的工作中去,期待我的表現(xiàn)吧!
銷售輪崗心得體會(huì)篇十六
為了促進(jìn)輔導(dǎo)區(qū)教師與村小教師之間的相互交流學(xué)習(xí),在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的組織下,我和其他五名老師與20xx年10月11日——15日來(lái)到尖山小學(xué)開展了為期一周的輪崗交流學(xué)習(xí),在交 流學(xué)習(xí)的這一周我有著非常多、非常深的感觸。
我曾經(jīng)也在村小上過(guò)一年的課,想到要去村小,就好像又看到我所教的迎風(fēng)小學(xué)的孩子們,回到了他們的身邊,所以對(duì)這次的學(xué)習(xí),我非常的期待。村小的環(huán)境與其他沒有在村小呆過(guò)的老師相比,我相對(duì)比較適應(yīng)。那一周,老天爺好像在考驗(yàn)我們,天下著蒙蒙細(xì)雨,尖山的地勢(shì)較高,天氣有點(diǎn)冷,交通不是很方便加之下雨,行駛的路上難免顛簸,但路途的風(fēng)景很美,讓我們覺得好像來(lái)到了世外桃源,我們的心情都很輕松,豁然開朗、如釋重負(fù),一路上我們都有說(shuō)有笑,并沒有因?yàn)閻毫拥牡貏?shì)天氣而影響心情。最后,我們還是通過(guò)了老天 爺?shù)目简?yàn),沒有氣餒、抱怨,都在自己的崗位上盡職盡責(zé)。
尖山小學(xué)的孩子們和迎風(fēng)的一樣,純樸、大方、善良、勤勞、禮貌。剛走進(jìn)學(xué)校,孩子們都用驚奇而高興的眼神看著我們,時(shí)而還在議論著什么。由于天氣的原因,很多孩子腳上都穿的是深筒靴,那幾天,五顏六色,各式各樣的深筒靴成為校園里一道亮麗的風(fēng)景線,再?gòu)钠渌蠋熀蛯W(xué)生的口中,我還知道有些孩子上學(xué)要走一兩小時(shí)的山路,可謂翻山越嶺,天剛亮就從家里出門,到學(xué)校鞋子、褲子都是濕的,濕的鞋子褲子就這樣陪伴了主人一天的學(xué)習(xí),等到放學(xué)回家天都快黑了,而那時(shí)他們才吃午飯。但孩子們并沒有因?yàn)樾量喽艞墝W(xué)習(xí), 他們的臉上依然有著天真爛漫的笑容。
坑坑洼洼的操場(chǎng)、破舊的籃球樁、粗糙的乒乓球臺(tái)、體育器材缺少甚至沒有器材,富裕些的孩子自帶了乒乓球,拮據(jù)些的孩子只能圍著操場(chǎng)做各種游戲,但他們卻還是那么快樂(lè)、滿足。
尖山小學(xué)的教師大都是周圍的人,他們?cè)谏险n的同時(shí)還兼有農(nóng)活,基本上是課完了回家去又干農(nóng)活。尤其是二年級(jí)的付相康老師,他已經(jīng)年老了,家隔學(xué)校有一段距離,據(jù)了解,他每天都走路上課,放學(xué)后回去后還要做午飯吃,還要干農(nóng)活,而且他還是一名名辦老師。但他并沒有因?yàn)槊刻斓谋疾ǘг?,他依然在自己的崗位上兢兢業(yè)業(yè)、默默奉獻(xiàn),這讓我對(duì) 這位老師頓時(shí)豎然起敬,心生憐憫。
在尖山小學(xué),本以為我是教二年級(jí)的,由于種種原因,我被安排上五年級(jí)數(shù)學(xué)兼班主任。當(dāng)時(shí),我十分的害怕,作為一名新老師,我工作一年,沒有接觸過(guò)高年級(jí),加之我不喜歡數(shù)學(xué),又沒有教參書,只有一本數(shù)學(xué)書,我能不害怕嗎?當(dāng)時(shí)我心里在打退堂鼓,該怎么辦,害怕上不好課,害怕學(xué)生聽不懂。但在老師們的鼓勵(lì)和無(wú)奈下,我還是決定去挑戰(zhàn)一下,安慰自己說(shuō):“說(shuō)不定這是一個(gè)鍛煉的好機(jī)會(huì),一定要努力”。于是,我大膽的邁出了第一步——開始備課,遇到不懂的就主動(dòng)向老師們請(qǐng)教。走進(jìn)五年級(jí)的教室,孩子們都用驚奇又歡喜的眼神看著我,看著一張張充滿朝氣的面孔,仿佛看到我以前教的孩子們,這不正是我想要的嗎?就把對(duì)那些孩子的想念都傾注在這些孩子身上吧!我充分的自信了,默默地告訴自己:“我一定要盡職盡責(zé)去教導(dǎo)他們,除了知識(shí)還有做人的道理”。
五年級(jí)的孩子跟我想象中不一樣,他們很聽話,上課紀(jì)律好,非常認(rèn)真,遇到不懂的愛問(wèn),與我的配合非常好,我們也經(jīng)常一起交談,也許他們和我一樣都很珍惜這短短的相處時(shí)間吧。時(shí)間總愛與你作對(duì),當(dāng)你想留住它時(shí),它卻溜得飛快。臨走的情景和我當(dāng)時(shí)離開迎風(fēng) 一樣,我多么不忍心告訴孩子們,老師要離開了。那一節(jié)課,本來(lái)有千言萬(wàn)語(yǔ)的想說(shuō),但卻哽咽,怎么也說(shuō)不出話來(lái),怎么也舍不得道別。最后,我還是把當(dāng)初接受上數(shù)學(xué)時(shí)的心情說(shuō)了出來(lái),上的不好,希望孩子們見諒。但孩子們都是很好,我上的很細(xì),講的很清楚,雖然不知道是不是孩子們安慰我的話,但我還是很高興。接著, 我又給他們講了些做人做事的道理及一些鼓勵(lì)的話語(yǔ)。
銷售輪崗心得體會(huì)篇十七
初到安標(biāo)辦,正值我礦剛剛通過(guò)市級(jí)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化驗(yàn)收之際,來(lái)不及喘息,我便和大家投入到迎接10月份省級(jí)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化驗(yàn)收的緊張工作中。
資料室初建工作剛剛展開,對(duì)資料室的全面整理可謂時(shí)間緊,任務(wù)重。一接手這份工作,感覺毫無(wú)頭緒,一籌莫展,但面對(duì)困難,我選擇了迎難而上。我調(diào)整自己心態(tài),充分認(rèn)識(shí)到,再長(zhǎng)的路,一步步也能走完;再短的路,不邁開雙腳也無(wú)法到達(dá)。我也意識(shí)到,我是一個(gè)新人,當(dāng)我面對(duì)困難時(shí),應(yīng)該根據(jù)集體的最終目標(biāo)來(lái)制定我的工作計(jì)劃,同時(shí)我也應(yīng)該積極向領(lǐng)導(dǎo)求教,向同事求幫,與大家共同合作來(lái)完成這項(xiàng)任務(wù)。這樣,按照安標(biāo)辦提前制定的資料室推進(jìn)計(jì)劃,明確每天工作任務(wù),然后認(rèn)真落實(shí)執(zhí)行。利用一周時(shí)間,我在同事們的幫助下,完成了標(biāo)簽制定、各專業(yè)資料目錄菜單化整理任務(wù)??吹秸R劃一、標(biāo)識(shí)清楚的一本本資料,我笑了。
在各專業(yè)資料整理中,由安標(biāo)辦牽頭,實(shí)行集中辦公制度。此舉讓我有很深的體會(huì),一方面讓我明白,個(gè)人的力量是有限的,眾人拾柴火焰才能高,只有多方共同努力,才會(huì)讓我們的工作有序且順利完成;另一方面是工作要有一定的工作計(jì)劃和工作方案,這樣才能做到事半功倍。因此在這項(xiàng)制度的建立和實(shí)施過(guò)程中,各單位安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化專員每天參與,組織各專業(yè)科室,按照《煤礦安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化基本要求及評(píng)分辦法(試行)》的內(nèi)容,對(duì)11個(gè)專業(yè)的資料進(jìn)行了系統(tǒng)性的整理完善,針對(duì)集中辦公期間發(fā)現(xiàn)的各類共性問(wèn)題,及時(shí)進(jìn)行分享,明確完善時(shí)間,大大提升了工作效率。
經(jīng)過(guò)各專業(yè)人員的協(xié)作和奮斗,10月份我礦順利通過(guò)省級(jí)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化驗(yàn)收。資料統(tǒng)一管理,尤其是菜單式的明細(xì)表受到了省廳驗(yàn)收組專家的一致好評(píng)。我心里美滋滋的,也有一點(diǎn)點(diǎn)小成就感。
通過(guò)省級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化驗(yàn)收并沒有讓我們停下腳步,更大的挑戰(zhàn)接踵而至——國(guó)家煤監(jiān)局的定級(jí)驗(yàn)收。
面對(duì)更加嚴(yán)格、細(xì)致的國(guó)家級(jí)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化驗(yàn)收流程,使我更加意識(shí)到這項(xiàng)工作的艱巨性和重要性。一方面關(guān)系到我礦有一個(gè)更好的發(fā)展,另一方面是對(duì)我們工作的又一次考驗(yàn)。為了更好地完成這項(xiàng)工作,我也給自己確定目標(biāo):一要端正態(tài)度,認(rèn)真對(duì)待,不懈怠、不懶散;二要堅(jiān)決遵守工作原則,認(rèn)真謹(jǐn)慎對(duì)待工作,注重質(zhì)量、注重效率;三要積極學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)別人的工作方法,認(rèn)真對(duì)待專家的意見和別人的建議。
接下來(lái)的幾個(gè)月里,我們首先圍繞省級(jí)驗(yàn)收問(wèn)題,進(jìn)行全面的分析總結(jié),針對(duì)各類問(wèn)題逐條制定整改措施,并做到舉一反三抓落實(shí)。二是邀請(qǐng)中國(guó)礦業(yè)大學(xué)標(biāo)準(zhǔn)化指導(dǎo)組專家從他們對(duì)各專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的要求高度出發(fā),從評(píng)分要求細(xì)節(jié)入手,逐步滲透到我礦標(biāo)準(zhǔn)化工作的各個(gè)環(huán)節(jié)。三次精準(zhǔn)指導(dǎo),針對(duì)各類問(wèn)題,我們保持高效率的落實(shí),當(dāng)天問(wèn)題當(dāng)天收集、當(dāng)天安排落實(shí),確保問(wèn)題不過(guò)夜、不過(guò)天。三是繼續(xù)堅(jiān)持嚴(yán)格集中辦公制度,提前制定詳細(xì)的模擬驗(yàn)收方案,圍繞井上下開展專業(yè)自查、互查等,全面深挖細(xì)究,補(bǔ)足存在的短板。
20xx年3月26日晚7點(diǎn),我礦以90.41分的成績(jī)順利通過(guò)國(guó)家一級(jí)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化礦井達(dá)標(biāo)驗(yàn)收時(shí),大家每個(gè)人的臉上都洋溢出喜悅的笑容。這份成績(jī)屬于我們每一個(gè)人。
不積跬步無(wú)以至千里,不積小流無(wú)以成江海。每一項(xiàng)工作的順利完成,都是無(wú)數(shù)件細(xì)小的事情堆積而成,這也告誡我在以后的工作中,要做好每一件事,慎重對(duì)待每一件看似小的事情,為集體的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
在經(jīng)歷了省、國(guó)家兩次大考后,我成長(zhǎng)了許多,也收獲了很多。首先在精神上,大家那種堅(jiān)持不懈,吃苦耐勞,任勞任怨的精神時(shí)刻在感染著我,也給了我很大的動(dòng)力。尤其每天下午模擬驗(yàn)收結(jié)束后的問(wèn)題匯總、會(huì)議紀(jì)要整理等必須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成,時(shí)常連續(xù)工作十幾個(gè)小時(shí),但是在這種強(qiáng)烈的工作氛圍影響下,我與各位同事都在快樂(lè)地干著。其次在知識(shí)能力儲(chǔ)備方面,通過(guò)各專業(yè)的資料收集整理,我對(duì)煤礦安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的各個(gè)方面都有了一定程度的認(rèn)識(shí)和提高,深刻感受到了大到一個(gè)系統(tǒng),小到一個(gè)螺絲對(duì)安全的重要性。三是在思考及應(yīng)變問(wèn)題能力方面,在驗(yàn)收過(guò)程中遇到的一些棘手問(wèn)題,同事積極應(yīng)變的處理方式和藝術(shù)性的溝通能力也讓我學(xué)到了很多,尤其在與中礦大老師的接觸中,不僅獲取了很多知識(shí),而且在潛移默化中改變了自己以往的一些思維習(xí)慣。
在一年的時(shí)間里,我積累了知識(shí),獲取了知識(shí)帶給我的快樂(lè),取得了很大的進(jìn)步。這些都離不開各位領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的支持和鼓勵(lì),在這里我真誠(chéng)地對(duì)大家說(shuō)一聲:“謝謝!”今后的工作中,我會(huì)更加用心得投入到工作中去,不斷努力學(xué)習(xí),完善自我,從基礎(chǔ)工作入手,將工作做得更加細(xì)致,努力成為一名優(yōu)秀的大陽(yáng)員工!
銷售輪崗心得體會(huì)篇一
銷售是企業(yè)中最核心的職能之一,也是最直接面對(duì)客戶的部門。為了更好地培養(yǎng)和提升銷售人員的能力,許多企業(yè)都采取了銷售輪崗制度,讓銷售人員輪流擔(dān)任不同的銷售崗位。我有幸在一家知名企業(yè)進(jìn)行了一年的銷售輪崗,積累了一些寶貴的心得和體會(huì)。
第一段:明確銷售輪崗的意義和目的。
銷售輪崗是為了培養(yǎng)全方位的銷售人員,讓他們具備不同產(chǎn)品、市場(chǎng)和客戶的銷售經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)在不同崗位上的輪換,銷售人員可以更全面地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù),并積累更豐富的銷售技巧和經(jīng)驗(yàn)。同時(shí),銷售輪崗也能夠幫助企業(yè)提高銷售人員的穩(wěn)定性和忠誠(chéng)度,避免單一崗位中的舒適區(qū)域。
第二段:體驗(yàn)不同銷售崗位的挑戰(zhàn)和收獲。
在銷售輪崗的一年中,我曾經(jīng)擔(dān)任過(guò)渠道銷售、大客戶銷售和互聯(lián)網(wǎng)銷售等不同崗位。每個(gè)崗位都有不同的挑戰(zhàn)和收獲。渠道銷售需要與各大渠道商合作,開發(fā)和維護(hù)銷售網(wǎng)絡(luò);大客戶銷售涉及到與大型企業(yè)進(jìn)行談判和合作;互聯(lián)網(wǎng)銷售需要利用信息技術(shù)手段進(jìn)行銷售和推廣。通過(guò)輪崗,我深刻意識(shí)到了銷售工作的多樣性和復(fù)雜性,學(xué)會(huì)了不同銷售技巧和應(yīng)對(duì)策略。
第三段:加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通能力。
銷售輪崗不僅僅是個(gè)人的成長(zhǎng)和學(xué)習(xí),也是團(tuán)隊(duì)協(xié)作的一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。在不同的銷售崗位上,我需要與各種不同背景和行業(yè)的人合作。這要求我具備良好的溝通和協(xié)作能力,能夠快速適應(yīng)和融入不同的團(tuán)隊(duì)。通過(guò)與同事們的合作,我發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作的力量是無(wú)窮的,只有團(tuán)隊(duì)齊心協(xié)力,才能在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中立于不敗之地。
第四段:鍛煉應(yīng)對(duì)壓力和挫折的心理素質(zhì)。
銷售是一個(gè)高壓的工作領(lǐng)域,常常會(huì)面臨各種挑戰(zhàn)和困難。通過(guò)銷售輪崗,我經(jīng)歷了很多銷售任務(wù)的成功和失敗。在面對(duì)客戶的拒絕和市場(chǎng)的變化時(shí),我學(xué)會(huì)了保持積極樂(lè)觀的心態(tài)和堅(jiān)韌的意志。不論面對(duì)怎樣的困難,我都內(nèi)心堅(jiān)信只要付出努力,就一定能夠取得成功。這種樂(lè)觀和堅(jiān)持的信念,對(duì)我在銷售工作中起到了很大的幫助。
第五段:總結(jié)與展望。
通過(guò)一年的銷售輪崗,我不僅積累了豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧,也提高了自己的綜合素質(zhì)。我學(xué)會(huì)了與人溝通和合作,鍛煉了抗壓和堅(jiān)韌的心理素質(zhì)。同時(shí),我也發(fā)現(xiàn)自己在某些崗位上有突出的表現(xiàn)和潛力,為今后的職業(yè)發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。我將繼續(xù)努力在銷售領(lǐng)域中成長(zhǎng)和發(fā)展,為企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)做出更大的貢獻(xiàn)。
以上就是我在銷售輪崗中的一些心得和體會(huì)。銷售輪崗不僅是培養(yǎng)銷售人員的一種培訓(xùn)方式,更是一個(gè)全面了解銷售工作的機(jī)會(huì)。通過(guò)不同崗位的輪崗,我們可以體驗(yàn)不同銷售工作的挑戰(zhàn)和收獲,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通能力,鍛煉應(yīng)對(duì)壓力和挫折的心理素質(zhì)。相信在不斷的學(xué)習(xí)和努力下,銷售輪崗將成為每一個(gè)銷售人員事業(yè)成功的里程碑。
銷售輪崗心得體會(huì)篇二
第一段:介紹輪崗銷售的背景和意義(200字)。
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,企業(yè)開始注重銷售團(tuán)隊(duì)的能力提升和全員的多崗位培養(yǎng)。輪崗銷售正是這樣一種人才培養(yǎng)方式,它將銷售人員從一個(gè)崗位調(diào)整到另一個(gè)崗位,使他們能夠全面了解企業(yè)的銷售流程和各個(gè)環(huán)節(jié)。這種方式有助于銷售人員更好地理解自己身處的角色,加深對(duì)銷售過(guò)程的認(rèn)識(shí),提升專業(yè)素養(yǎng)和綜合能力。通過(guò)輪崗銷售,我不僅收獲了豐富的銷售經(jīng)驗(yàn),也領(lǐng)悟到了銷售工作的重要性以及如何根據(jù)客戶需求提供切實(shí)有效的解決方案。
第二段:親身經(jīng)歷和體驗(yàn)的分享(300字)。
在我的輪崗銷售經(jīng)歷中,我曾經(jīng)擔(dān)任過(guò)銷售代表、銷售主管和銷售經(jīng)理等不同職位。作為銷售代表,我深入市場(chǎng)了解客戶需求,學(xué)會(huì)與客戶進(jìn)行有效的溝通和協(xié)商,建立了良好的合作關(guān)系。作為銷售主管,我負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的組織和管理,激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。作為銷售經(jīng)理,我更多地從戰(zhàn)略和管理層面思考,制定銷售策略和目標(biāo)。通過(guò)這些輪崗經(jīng)歷,我可以更全面地認(rèn)識(shí)銷售工作的復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性,提升自己的組織協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力和戰(zhàn)略思維能力。
第三段:輪崗銷售的價(jià)值和優(yōu)勢(shì)(300字)。
輪崗銷售的最大價(jià)值在于提升銷售人員的全面素養(yǎng)和能力。通過(guò)不同崗位的輪換,銷售人員能夠深入了解銷售工作的各個(gè)環(huán)節(jié),從而更好地理解和滿足客戶需求。這種跨部門的經(jīng)驗(yàn)也能增進(jìn)彼此之間的合作與溝通,提高團(tuán)隊(duì)協(xié)同效率。同時(shí),輪崗銷售還可以培養(yǎng)銷售人員的應(yīng)變能力和靈活性,讓他們?cè)诿鎸?duì)市場(chǎng)變化時(shí)能夠快速調(diào)整策略,應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。
第四段:輪崗銷售應(yīng)用的方法和策略(200字)。
要實(shí)施輪崗銷售,企業(yè)需要制定詳細(xì)的計(jì)劃和安排。首先,要確定輪崗周期和人員輪換方案,充分考慮不同崗位的特點(diǎn)和要求。其次,要為每個(gè)崗位設(shè)定明確的工作目標(biāo)和培訓(xùn)計(jì)劃,確保每個(gè)銷售人員能夠有針對(duì)性地提高自己的能力。在輪崗過(guò)程中,企業(yè)還可以加強(qiáng)崗位之間的溝通與協(xié)作,促進(jìn)知識(shí)的分享和經(jīng)驗(yàn)的積累。最后,要及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和不足,針對(duì)問(wèn)題進(jìn)行改進(jìn)和優(yōu)化,不斷提升輪崗銷售的效果和價(jià)值。
第五段:輪崗銷售的前景和建議(200字)。
隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的加劇,輪崗銷售將成為未來(lái)銷售人員培養(yǎng)的重要方式之一。它可以幫助銷售人員積累豐富的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí),提高綜合能力和業(yè)績(jī)水平。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),輪崗銷售也是優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)、提升團(tuán)隊(duì)合作效率的有力工具。因此,我建議企業(yè)應(yīng)該積極推廣輪崗銷售,并與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作,為銷售人員提供更多的培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會(huì),以適應(yīng)市場(chǎng)的變化和發(fā)展需要。
總結(jié):
輪崗銷售是一種有助于提升銷售人員素養(yǎng)和能力的培養(yǎng)方式,通過(guò)不同崗位的輪換,銷售人員能夠全面了解銷售流程和各個(gè)環(huán)節(jié),從而更好地滿足客戶需求。輪崗銷售的優(yōu)勢(shì)在于提升綜合素質(zhì)、促進(jìn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作,并增強(qiáng)銷售人員的應(yīng)變能力。企業(yè)要實(shí)施輪崗銷售,需要制定詳細(xì)的計(jì)劃和安排,并加強(qiáng)不同崗位之間的溝通與協(xié)作。隨著市場(chǎng)的發(fā)展,輪崗銷售將成為未來(lái)銷售人員培養(yǎng)的重要方式,企業(yè)應(yīng)積極推廣,并給予銷售人員更多的培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會(huì)。
銷售輪崗心得體會(huì)篇三
作為鎮(zhèn)江市京口教育第一批交流教師,從9月至20xx年7月是我們?cè)诰┛趯?shí)小的交流時(shí)間?!八畤L無(wú)華,相蕩乃成漣漪;石本無(wú)火,相擊而成靈光。”桃小和京口實(shí)小兩所學(xué)校數(shù)十年來(lái)風(fēng)雨兼程,其間的文化積淀熠熠生輝。參加交流既是我們個(gè)人成長(zhǎng)專業(yè)成熟的難得機(jī)會(huì),也是學(xué)校相互促進(jìn)共同提高的良好途徑。每想至此,竟莫名其妙地涌起一股幸福感。
回想這兩個(gè)月的時(shí)光,我經(jīng)歷了最初的忐忑,新奇,緊張,忙碌,到現(xiàn)在的逐步融入。“和美”二字,在我的腦海中卻愈加清晰。作為京口實(shí)小的辦學(xué)理念,京口實(shí)小人已將其滲透到了工作中的方方面面。
課堂是教師的主陣地。所謂“和而不同、美美與共”,教育的著力點(diǎn)應(yīng)是遵循兒童自然的學(xué)習(xí)規(guī)律,激發(fā)兒童的學(xué)習(xí)自覺。那么,如何能讓剛?cè)雽W(xué)的每個(gè)一年級(jí)孩子在每堂語(yǔ)文課上都能有所收獲、有所發(fā)展呢?我做出了以下幾點(diǎn)嘗試:
開學(xué)兩個(gè)月以來(lái),一年級(jí)的拼音教學(xué)是重點(diǎn)。但是拼音作為一門語(yǔ)言學(xué)習(xí),難免枯燥。拼音教學(xué)中讓孩子們玩中有學(xué),學(xué)中有玩,可以使學(xué)生由被動(dòng)學(xué)變?yōu)橹鲃?dòng)學(xué),讓學(xué)生親身體驗(yàn)學(xué)習(xí)本身所蘊(yùn)藏的快樂(lè)因素。教拼音字母字形時(shí),我鼓勵(lì)學(xué)生用身體、手勢(shì)來(lái)“手舞足蹈”。例如,在教“o”這個(gè)單韻母時(shí),可啟發(fā)學(xué)生思考:“怎樣用你的動(dòng)作來(lái)展示‘o’的樣子?”有的孩子把嘴張開,攏成一個(gè)圓形;有的把食指與拇指圍成一個(gè)圓形;還有的用兩只手臂圈成一個(gè)圓形……多種多樣的形狀表示“o”,孩子們興奮不已。這既可以彌補(bǔ)詞語(yǔ)表達(dá)的不足,又可以幫助學(xué)生記憶和理解,還可以增強(qiáng)教學(xué)效果。低年級(jí)孩子課中容易疲勞,我設(shè)計(jì)了“漢語(yǔ)拼音休息操”,既可以調(diào)節(jié)學(xué)習(xí)狀態(tài),也可以鞏固拼音字母知識(shí)。如:“點(diǎn)點(diǎn)頭,伸伸腰,我們來(lái)做拼音休息操;動(dòng)動(dòng)手,動(dòng)動(dòng)腳,我們來(lái)背聲母表b、p、m……;扭扭脖子,扭扭腰,我們來(lái)背韻母表a、o、e……;站要直,坐要正,我們來(lái)背整體認(rèn)讀音節(jié)表zhi、chi……;專心聽,勤動(dòng)腦,學(xué)好拼音字母基礎(chǔ)牢”。在富有韻律的兒歌中,學(xué)生們舞動(dòng)小手學(xué)得興趣盎然,教師也教得興致勃勃。
“高老師!給我們組加星!我們第一名,耶!”
“哈哈!我們組第二!”
“哎,我們只相差一點(diǎn)點(diǎn)呢!下次就是我們第一了!”
這通常是我在一(4)班下課后的場(chǎng)景,孩子們還沉浸在課堂小組競(jìng)賽的愉悅之中,意猶未盡。課堂上,通過(guò)多種教學(xué)活動(dòng),如四人小組合作讀拼音卡片,同桌合作交流等等,真正把課堂還給了孩子,讓其在快樂(lè)中學(xué)習(xí)。通過(guò)小組合作,我們不僅激發(fā)了孩子課堂的參與度,更是關(guān)注到了學(xué)困生的發(fā)展。孩子們的能力在合作學(xué)習(xí)中得到鍛煉和提高,美好的小學(xué)時(shí)光從此在他們的記憶中打開。
銷售輪崗心得體會(huì)篇四
華為作為全球知名的通信設(shè)備和解決方案供應(yīng)商,擁有眾多銷售團(tuán)隊(duì),并且一直致力于提高銷售團(tuán)隊(duì)的專業(yè)素質(zhì)和銷售能力。為了加強(qiáng)銷售人員的綜合素質(zhì)和全面了解銷售流程,華為推行了銷售輪崗制度,即銷售人員在不同領(lǐng)域、不同部門之間進(jìn)行輪崗,從而提高銷售人員的專業(yè)能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。本文將從銷售輪崗的體驗(yàn)出發(fā),分享一些心得和體會(huì)。
第二段:體驗(yàn)輪崗的益處和收獲。
通過(guò)銷售輪崗,我有機(jī)會(huì)深入了解華為不同部門的工作內(nèi)容和運(yùn)營(yíng)流程,從而擴(kuò)寬了我的視野,并且對(duì)公司的整體業(yè)務(wù)有了更清晰的認(rèn)識(shí)。此外,我還能夠從各個(gè)部門的專業(yè)人士那里學(xué)到不同的銷售技巧和經(jīng)驗(yàn),豐富自己的銷售工具箱。同時(shí),作為銷售輪崗的參與者,我也能夠建立多個(gè)部門的合作伙伴關(guān)系,為以后的團(tuán)隊(duì)合作打下基礎(chǔ)。
第三段:銷售輪崗的挑戰(zhàn)和應(yīng)對(duì)策略。
盡管銷售輪崗有很多好處,但其中也存在一些挑戰(zhàn),比如需要適應(yīng)不同部門的工作氛圍和團(tuán)隊(duì)文化,以及面對(duì)各個(gè)部門的不同工作要求和工作壓力。在面對(duì)這些挑戰(zhàn)時(shí),我認(rèn)為首先要保持積極的心態(tài),虛心向每個(gè)部門的同事學(xué)習(xí),主動(dòng)去適應(yīng)新環(huán)境;其次是要緊跟公司的節(jié)奏,了解每個(gè)部門的優(yōu)先事項(xiàng),并靈活調(diào)整自己的工作重點(diǎn);最后要注重與各個(gè)部門的溝通合作,主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任,發(fā)揮自己的價(jià)值。
通過(guò)銷售輪崗,我發(fā)現(xiàn)自己在理解客戶需求、提供解決方案和團(tuán)隊(duì)合作方面有了明顯的提升。在輪崗過(guò)程中,我參與了不同銷售活動(dòng),與客戶直接互動(dòng),從中學(xué)到了如何進(jìn)行銷售談判和項(xiàng)目管理等技巧,同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處,進(jìn)一步激發(fā)了自我提升的動(dòng)力。此外,通過(guò)與不同部門的同事合作,我學(xué)會(huì)了更好地溝通與協(xié)調(diào),鍛煉了自己的團(tuán)隊(duì)合作能力。
第五段:總結(jié)論述銷售輪崗的重要性和啟示。
通過(guò)銷售輪崗,我們能夠全面了解公司的銷售運(yùn)營(yíng)流程,拓展個(gè)人視野,提高專業(yè)能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。銷售輪崗對(duì)于培養(yǎng)全面發(fā)展的銷售人員,促進(jìn)銷售團(tuán)隊(duì)整體水平的提高具有重要的意義。對(duì)我個(gè)人而言,銷售輪崗讓我不斷學(xué)習(xí)成長(zhǎng),提高自己的綜合素質(zhì)和專業(yè)能力。在今后的工作中,我將更加注重團(tuán)隊(duì)合作,學(xué)習(xí)他人的優(yōu)點(diǎn),并不斷實(shí)踐和總結(jié),為華為的銷售事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。
這樣,筆者以華為銷售輪崗的背景和意義開始,接著分別介紹了銷售輪崗的益處和收獲、挑戰(zhàn)和應(yīng)對(duì)策略、對(duì)個(gè)人成長(zhǎng)的推動(dòng)作用,并最后總結(jié)了銷售輪崗的重要性和啟示。整篇文章以上下文的呼應(yīng)方式展開,思路清晰,邏輯嚴(yán)密。
銷售輪崗心得體會(huì)篇五
輪崗銷售是一種常見的工作模式,它使銷售人員能夠在不同的銷售崗位上進(jìn)行輪換,以提升工作效率和個(gè)人職業(yè)發(fā)展。在經(jīng)歷了一段時(shí)間的輪崗銷售后,我深深意識(shí)到這種工作模式的重要性和好處。在這篇文章中,我將分享我在輪崗銷售中的心得體會(huì)。
第二段:了解不同銷售崗位。
在輪崗銷售中,我有機(jī)會(huì)接觸和參與不同種類的銷售崗位,比如市場(chǎng)調(diào)研、客戶拜訪、銷售管理等。通過(guò)這種輪崗,我能夠更全面地了解銷售行業(yè)的不同方面,也能夠更好地發(fā)現(xiàn)自己的興趣和擅長(zhǎng)之處。同時(shí),通過(guò)學(xué)習(xí)和體驗(yàn)不同銷售崗位,我也深入了解了客戶需求和市場(chǎng)變化,對(duì)于銷售策略的調(diào)整和市場(chǎng)營(yíng)銷的優(yōu)化,我有了更準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)。
第三段:提升綜合能力。
在不同的銷售崗位中,我不僅需要具備銷售技巧,還需要具備較高的溝通能力、人際關(guān)系管理能力和組織協(xié)調(diào)能力。這些綜合能力的提升,對(duì)于我未來(lái)的職業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。通過(guò)輪崗銷售,我學(xué)會(huì)了與不同類型的人合作,從而提升了人際關(guān)系管理能力;我也學(xué)會(huì)了在緊張和復(fù)雜的工作環(huán)境下保持冷靜和溝通的能力,提升了溝通能力和協(xié)調(diào)能力。這些能力的提升不僅讓我在銷售工作中更加游刃有余,還讓我在日常生活中更加從容自信。
第四段:拓寬眼界。
輪崗銷售讓我有機(jī)會(huì)接觸到不同行業(yè)、不同企業(yè)和不同地區(qū)的銷售工作。這些經(jīng)歷讓我對(duì)于市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)更加全面,也讓我對(duì)于不同行業(yè)的銷售策略和市場(chǎng)需求有了更深入的了解。同時(shí),我還有機(jī)會(huì)觀察和學(xué)習(xí)不同企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式和管理理念,這對(duì)于我的職業(yè)規(guī)劃和個(gè)人成長(zhǎng)都有很大的幫助。通過(guò)這些經(jīng)歷,我拓寬了自己的眼界,增加了自己的工作經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)儲(chǔ)備。
第五段:總結(jié)。
通過(guò)輪崗銷售,我獲得了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和收獲。我不僅更好地了解了銷售行業(yè)和市場(chǎng)的運(yùn)作規(guī)律,也提升了自己的綜合能力和職業(yè)發(fā)展?jié)摿ΑM瑫r(shí),我也通過(guò)這種工作模式,對(duì)于自己的興趣和擅長(zhǎng)有了更明確的認(rèn)識(shí),為未來(lái)的職業(yè)規(guī)劃提供了更好的參考。輪崗銷售不僅帶給我工作上的成長(zhǎng),更讓我在人際關(guān)系、溝通能力等方面得到了提升。我相信,通過(guò)不斷的努力和學(xué)習(xí),我能夠在銷售行業(yè)中取得更大的成功。
銷售輪崗心得體會(huì)篇六
作為鎮(zhèn)江市京口教育第一批交流教師,從9月至20__年7月是我們?cè)诰┛趯?shí)小的交流時(shí)間。“水嘗無(wú)華,相蕩乃成漣漪;石本無(wú)火,相擊而成靈光?!碧倚『途┛趯?shí)小兩所學(xué)校數(shù)十年來(lái)風(fēng)雨兼程,其間的文化積淀熠熠生輝。參加交流既是我們個(gè)人成長(zhǎng)專業(yè)成熟的難得機(jī)會(huì),也是學(xué)校相互促進(jìn)共同提高的良好途徑。每想至此,竟莫名其妙地涌起一股幸福感。
回想這兩個(gè)月的時(shí)光,我經(jīng)歷了最初的忐忑,新奇,緊張,忙碌,到現(xiàn)在的逐步融入?!昂兔馈倍郑谖业哪X海中卻愈加清晰。作為京口實(shí)小的辦學(xué)理念,京口實(shí)小人已將其滲透到了工作中的方方面面。
課堂是教師的主陣地。所謂“和而不同、美美與共”,教育的著力點(diǎn)應(yīng)是遵循兒童自然的學(xué)習(xí)規(guī)律,激發(fā)兒童的學(xué)習(xí)自覺。那么,如何能讓剛?cè)雽W(xué)的每個(gè)一年級(jí)孩子在每堂語(yǔ)文課上都能有所收獲、有所發(fā)展呢?我做出了以下幾點(diǎn)嘗試:
一、充分利用課堂教學(xué),激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。
開學(xué)兩個(gè)月以來(lái),一年級(jí)的拼音教學(xué)是重點(diǎn)。但是拼音作為一門語(yǔ)言學(xué)習(xí),難免枯燥。拼音教學(xué)中讓孩子們玩中有學(xué),學(xué)中有玩,可以使學(xué)生由被動(dòng)學(xué)變?yōu)橹鲃?dòng)學(xué),讓學(xué)生親身體驗(yàn)學(xué)習(xí)本身所蘊(yùn)藏的快樂(lè)因素。教拼音字母字形時(shí),我鼓勵(lì)學(xué)生用身體、手勢(shì)來(lái)“手舞足蹈”。例如,在教“o”這個(gè)單韻母時(shí),可啟發(fā)學(xué)生思考:“怎樣用你的動(dòng)作來(lái)展示‘o’的樣子?”有的孩子把嘴張開,攏成一個(gè)圓形;有的把食指與拇指圍成一個(gè)圓形;還有的用兩只手臂圈成一個(gè)圓形……多種多樣的形狀表示“o”,孩子們興奮不已。這既可以彌補(bǔ)詞語(yǔ)表達(dá)的不足,又可以幫助學(xué)生記憶和理解,還可以增強(qiáng)教學(xué)效果。低年級(jí)孩子課中容易疲勞,我設(shè)計(jì)了“漢語(yǔ)拼音休息操”,既可以調(diào)節(jié)學(xué)習(xí)狀態(tài),也可以鞏固拼音字母知識(shí)。如:“點(diǎn)點(diǎn)頭,伸伸腰,我們來(lái)做拼音休息操;動(dòng)動(dòng)手,動(dòng)動(dòng)腳,我們來(lái)背聲母表b、p、m……;扭扭脖子,扭扭腰,我們來(lái)背韻母表a、o、e……;站要直,坐要正,我們來(lái)背整體認(rèn)讀音節(jié)表zhi、chi……;專心聽,勤動(dòng)腦,學(xué)好拼音字母基礎(chǔ)牢”。在富有韻律的兒歌中,學(xué)生們舞動(dòng)小手學(xué)得興趣盎然,教師也教得興致勃勃。
二、生生互動(dòng),共同參與,充分享受和美課堂
“高老師!給我們組加星!我們第一名,耶!”
“哈哈!我們組第二!”
“哎,我們只相差一點(diǎn)點(diǎn)呢!下次就是我們第一了!”
這通常是我在一(4)班下課后的場(chǎng)景,孩子們還沉浸在課堂小組競(jìng)賽的愉悅之中,意猶未盡。課堂上,通過(guò)多種教學(xué)活動(dòng),如四人小組合作讀拼音卡片,同桌合作交流等等,真正把課堂還給了孩子,讓其在快樂(lè)中學(xué)習(xí)。通過(guò)小組合作,我們不僅激發(fā)了孩子課堂的參與度,更是關(guān)注到了學(xué)困生的發(fā)展。孩子們的能力在合作學(xué)習(xí)中得到鍛煉和提高,美好的小學(xué)時(shí)光從此在他們的記憶中打開。
銷售輪崗心得體會(huì)篇七
初來(lái)單位,面對(duì)新環(huán)境、新崗位、新同事、新挑戰(zhàn),猶如一張白紙,畫的怎樣,我心中無(wú)底。感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我一個(gè)各股室輪崗交流、熟悉情況同時(shí)轉(zhuǎn)變自身角色、樹立責(zé)任意識(shí)的時(shí)機(jī)。
我初次輪崗的股室為地籍股。在地籍股的五個(gè)多月輪崗很快就結(jié)束了,這也講明我來(lái)到國(guó)土分局已經(jīng)五個(gè)多月了。回憶在地籍股的輪崗的五個(gè)多月,雖然只有五個(gè)多月的時(shí)間,但是有好多的東西需要學(xué)習(xí),需要提高自己。我始終抱著努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),不斷提高自身的理論水平和處理問(wèn)題的能力的態(tài)度,在地籍股股長(zhǎng)的指導(dǎo)和幫扶下,初步了解到地籍股的工作主要包括地籍管理、土地糾紛及土地登記等。認(rèn)識(shí)到全國(guó)土地調(diào)查的重要性。明確了地籍調(diào)查后,必須對(duì)地籍資料做相應(yīng)的變更,使地籍?dāng)?shù)據(jù)之間有關(guān)內(nèi)容保持一致。通過(guò)這五個(gè)月的學(xué)習(xí)鍛煉,使我學(xué)到了許多新的知識(shí)、新的經(jīng)驗(yàn),思想認(rèn)識(shí)和工作能力也得到很大提高,為我今后更好的開展工作奠定了良好的根底。
在這段時(shí)間內(nèi),我也更加清晰的.認(rèn)識(shí)了自己的缺乏,并會(huì)在今后的工作中逐步彌補(bǔ)。首先,做事情缺乏具體的計(jì)劃。雖然說(shuō)計(jì)劃趕不上變化,但是,我們做任何事情都必須有一個(gè)計(jì)劃,沒有計(jì)劃的日子是雜亂無(wú)章的,是不可能做好工作的。
其次,做事情不夠積極主動(dòng)。其實(shí)積極主動(dòng)是一個(gè)很模糊的概念,怎樣才算是積極主動(dòng),怎么做才能到達(dá)積極主動(dòng)的狀態(tài),很難有一個(gè)確切的標(biāo)準(zhǔn)。但是,沒有具體的標(biāo)準(zhǔn)并不代表我們就可以輕視此項(xiàng)原則。遇事多思考一些,行事更慎重一些,逐步的就會(huì)讓自己進(jìn)入到積極主動(dòng)的狀態(tài)。
再次,專業(yè)知識(shí)不夠。受專業(yè)的限制,大學(xué)所學(xué)與現(xiàn)在的工作崗位有很大的差異,正是這些差異也讓我更加認(rèn)識(shí)到專業(yè)知識(shí)的缺乏,也在促使我不斷地更新自己的知識(shí)。當(dāng)然,我的缺乏還有許多許多,都是我在今后工作中要不斷改正和完善的。
銷售輪崗心得體會(huì)篇八
xx—xx學(xué)年度,我來(lái)到路莊小學(xué)輪崗學(xué)習(xí)。這是一次難得的學(xué)習(xí)與實(shí)踐機(jī)會(huì),我興奮不已。本著虛心學(xué)習(xí),實(shí)踐歷練的態(tài)度,一年來(lái)在路莊小學(xué)邊教邊學(xué),取得了很大收獲。
此次輪崗教學(xué),使我有機(jī)會(huì)走進(jìn)我鎮(zhèn)的一級(jí)達(dá)標(biāo)學(xué)校,大校、優(yōu)校在標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)、教育管理等方面有許多值得學(xué)習(xí)和借鑒的地方。
路莊小學(xué)的設(shè)備配備完善,有專門的主機(jī)房管理室,不間斷電源間提供堅(jiān)實(shí)的教學(xué)保障。有完善的校園網(wǎng),有多間設(shè)備完好的電腦室,也有很優(yōu)秀的管理維護(hù)專職人才。同時(shí),每位教師都具備獨(dú)立管理機(jī)房日常維護(hù)的能力和水平。一年中,我負(fù)責(zé)四年級(jí)的教學(xué)工作,也在忙碌而緊張的教學(xué)。
工作之余,學(xué)習(xí)了很多機(jī)房管理的知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。在向優(yōu)秀教師請(qǐng)教和研究的基礎(chǔ)上,對(duì)于日常系統(tǒng)故障的維護(hù)能力有了進(jìn)一步的提升。
聽課是最讓人開心的事情了,我發(fā)現(xiàn)聽一節(jié)課勝過(guò)教十節(jié)課,感覺教師們?cè)谡n堂上的掌控能力都很強(qiáng),經(jīng)驗(yàn)豐富。設(shè)計(jì)的教學(xué)內(nèi)容與課標(biāo)緊密相連又不會(huì)按部就班。師生互動(dòng)環(huán)節(jié)氣氛融洽,學(xué)生參與意識(shí)強(qiáng)。而新的教學(xué)模式和理念在課程實(shí)踐中的運(yùn)用也很到位,學(xué)生有較強(qiáng)的自主學(xué)習(xí)能力和探究能力,這與平時(shí)教師的引導(dǎo)和要求有很大關(guān)系。整個(gè)一節(jié)課下來(lái),感覺很完整,教師輕松而有成就感。這是我在教學(xué)中一直有所欠缺的,很多時(shí)候設(shè)計(jì)的教學(xué)與實(shí)踐中有出入,不能很好的掌控課堂節(jié)奏,上課時(shí)自信心不足。這次聽了很多節(jié)課,讓我感覺到做為教師必須自信心十足的在課課堂上掌握一切。與學(xué)生要多溝通和引導(dǎo),不能只是用傳統(tǒng)的先講后練,而是要努力培養(yǎng)學(xué)生先讀書,再嘗試,教師觀察,在評(píng)講總結(jié)的模式來(lái)授課。
說(shuō)課,評(píng)課這個(gè)環(huán)節(jié),日常在教學(xué)中很少接觸。這次有機(jī)會(huì)做公開課,說(shuō)課,評(píng)課。壓力很大,知道自己這方面沒有經(jīng)驗(yàn),也做得不好。但本著學(xué)習(xí)進(jìn)步的態(tài)度,我認(rèn)真做了準(zhǔn)備。也得到了各位教師同仁的熱情幫助和指導(dǎo),讓我很受感動(dòng),看到了自己的不足,也有信心做得更好。
一直感覺在本校的教學(xué)工作很辛苦,有時(shí)教學(xué)不如預(yù)期效果,與學(xué)生素質(zhì)有關(guān)系。而這次面對(duì)的是一批優(yōu)秀的學(xué)生,有很好的讀書習(xí)慣和熱情。這讓我有了一個(gè)全新的嘗試教學(xué)的平臺(tái)。以往在課堂上無(wú)法實(shí)現(xiàn)的教學(xué)構(gòu)想,借這次機(jī)會(huì),做了很多嘗試,采用新課標(biāo)新理念進(jìn)行教學(xué),雖然有時(shí)節(jié)奏掌握得不太好,但發(fā)現(xiàn)學(xué)生們很喜歡這種教學(xué)模式。他們?cè)谡n堂上開始動(dòng)腦思考,而不是一味接受。這讓人開心。我對(duì)將來(lái)的教學(xué)充滿自信,相信這次有效的嘗試會(huì)讓教學(xué)有所提升。
總之,一年來(lái),感謝路莊小學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)老師們給予我的無(wú)私的幫助和支持。讓我順利和圓滿地完成了這次輪崗教學(xué)工作,我希望在以后還能有更多的機(jī)會(huì)參與各種各樣的學(xué)習(xí)活動(dòng),提高教育教學(xué)水平,提升自己的信息素養(yǎng),做一名優(yōu)秀的教師。
銷售輪崗心得體會(huì)篇九
此次在后稷中心幼兒園參與輪崗工作,讓我有機(jī)會(huì)走進(jìn)幼兒教育,使我對(duì)教育事業(yè)有了一個(gè)全新的嘗試,幼教的特點(diǎn)、幼兒教育的方法,幼兒參與游戲活動(dòng)的方式等都讓我頗感新奇又有些茫然。這就促使我不得不勤于鉆研幼兒教育模式和教育方法,為此我積極利用業(yè)余時(shí)間,經(jīng)常性早上班、晚下班,自學(xué)《幼兒園章程》、《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》、《3—6歲兒童發(fā)展指南》等幼教書籍,使自己不論從思想上,還是業(yè)務(wù)上都有所提高。在每一個(gè)平凡的日子里,揮汗?jié)娔燎诟冻?,不但出色地完成自己分管的工作;更以高度?fù)責(zé)的主人翁精神,為同事們排憂解難,協(xié)助園長(zhǎng)做好一切工作。
幼兒園的孩子天性活潑、好動(dòng)。為了全面了解幼兒及家長(zhǎng)特點(diǎn),我堅(jiān)持每天在大門外接園、送園,時(shí)時(shí)面帶微笑,向孩子和家長(zhǎng)問(wèn)好,了解幼兒、關(guān)心幼兒每天在園情況,及時(shí)向家長(zhǎng)反饋信息,搭起溝通的橋梁,達(dá)到家園共育。在幼兒園活動(dòng)中,我和帶班老師一起融入到孩子之中做孩子的伙伴;在午餐或午休時(shí)積極搭班照料孩子的生活,共享孩子的快樂(lè),把愛心、耐心、細(xì)心灑向每一個(gè)孩子,得到家長(zhǎng)的贊譽(yù)與肯定。特別是受到《中國(guó)教育報(bào)》記者的專訪與報(bào)道。
在幼教工作的歷程中,我經(jīng)常在工作之余與老師溝通,了解老師的'思想動(dòng)態(tài)和教育孩子中存在的問(wèn)題,捕捉老師工作亮點(diǎn),給予她們支持與鼓勵(lì)。遇到的疑難問(wèn)題,提前攻關(guān),為老師排憂解難。有時(shí)也把自己的教育教學(xué)心得與老師們共同分享,達(dá)到共同進(jìn)步,共同提高。
一年的輪崗工作是短暫的、忙碌的、也是充實(shí)的。這一年中我兩篇論文獲獎(jiǎng),自己也被評(píng)為“優(yōu)秀教師”。這一年,將是我人生道路上濃墨重彩的一筆,我將以此為契機(jī),再接再厲,迎接新的挑戰(zhàn)。
銷售輪崗心得體會(huì)篇十
初來(lái)單位,面對(duì)新環(huán)境、新崗位、新同事、新挑戰(zhàn),猶如一張白紙,畫的如何,我心中無(wú)底。感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我一個(gè)各股室輪崗交流、熟悉情況同時(shí)轉(zhuǎn)變自身角色、樹立責(zé)任意識(shí)的機(jī)會(huì)。
我初次輪崗的股室為地籍股。在地籍股的五個(gè)多月輪崗很快就結(jié)束了,這也表明我來(lái)到國(guó)土分局已經(jīng)五個(gè)多月了。回顧在地籍股的輪崗的五個(gè)多月,雖然只有五個(gè)多月的時(shí)間,但是有好多的東西需要學(xué)習(xí),需要提高自己。我始終抱著努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),不斷提高自身的理論水平和處理問(wèn)題的能力的態(tài)度,在地籍股股長(zhǎng)的指導(dǎo)和幫扶下,初步了解到地籍股的工作主要包括地籍管理、土地糾紛及土地登記等。認(rèn)識(shí)到全國(guó)土地調(diào)查的重要性。明確了地籍調(diào)查后,必須對(duì)地籍資料做相應(yīng)的變更,使地籍?dāng)?shù)據(jù)之間有關(guān)內(nèi)容保持一致。通過(guò)這五個(gè)月的學(xué)習(xí)鍛煉,使我學(xué)到了許多新的知識(shí)、新的經(jīng)驗(yàn),思想認(rèn)識(shí)和工作能力也得到很大提高,為我今后更好的開展工作奠定了良好的基礎(chǔ)。
在這段時(shí)間內(nèi),我也更加清楚的認(rèn)識(shí)了自己的不足,并會(huì)在今后的工作中逐步彌補(bǔ)。首先,做事情缺乏具體的計(jì)劃。雖然說(shuō)計(jì)劃趕不上變化,但是,我們做任何事情都必須有一個(gè)計(jì)劃,沒有計(jì)劃的日子是雜亂無(wú)章的,是不可能做好工作的。
其次,做事情不夠積極主動(dòng)。其實(shí)積極主動(dòng)是一個(gè)很模糊的概念,怎樣才算是積極主動(dòng),怎么做才能達(dá)到積極主動(dòng)的狀態(tài),很難有一個(gè)確切的標(biāo)準(zhǔn)。但是,沒有具體的標(biāo)準(zhǔn)并不代表我們就可以輕視此項(xiàng)原則。遇事多思考一些,行事更謹(jǐn)慎一些,逐步的就會(huì)讓自己進(jìn)入到積極主動(dòng)的狀態(tài)。
再次,專業(yè)知識(shí)不夠。受專業(yè)的限制,大學(xué)所學(xué)與現(xiàn)在的工作崗位有很大的差異,正是這些差異也讓我更加認(rèn)識(shí)到專業(yè)知識(shí)的不足,也在促使我不斷地更新自己的知識(shí)。當(dāng)然,我的不足還有很多很多,都是我在今后工作中要不斷改正和完善的。
銷售輪崗心得體會(huì)篇十一
為了促進(jìn)輔導(dǎo)區(qū)教師與村小教師之間的相互交流學(xué)習(xí),在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的組織下,我和其他五名老師與20xx年10月11日――15日來(lái)到尖山小學(xué)開展了為期一周的輪崗交流學(xué)習(xí),在交流學(xué)習(xí)的這一周我有著非常多、非常深的感觸。
我曾經(jīng)也在村小上過(guò)一年的課,想到要去村小,就好像又看到我所教的迎風(fēng)小學(xué)的孩子們,回到了他們的身邊,所以對(duì)這次的學(xué)習(xí),我非常的期待。村小的環(huán)境與其他沒有在村小呆過(guò)的老師相比,我相對(duì)比較適應(yīng)。那一周,老天爺好像在考驗(yàn)我們,天下著蒙蒙細(xì)雨,尖山的地勢(shì)較高,天氣有點(diǎn)冷,交通不是很方便加之下雨,行駛的路上難免顛簸,但路途的風(fēng)景很美,讓我們覺得好像來(lái)到了世外桃源,我們的心情都很輕松,豁然開朗、如釋重負(fù),一路上我們都有說(shuō)有笑,并沒有因?yàn)閻毫拥牡貏?shì)天氣而影響心情。最后,我們還是通過(guò)了老天爺?shù)目简?yàn),沒有氣餒、抱怨,都在自己的崗位上盡職盡責(zé)。
尖山可行性報(bào)告山小學(xué)的孩子們和迎風(fēng)的一樣,純樸、大方、善良、勤勞、禮貌。剛走進(jìn)學(xué)校,孩子們都用驚奇而高興的眼神看著我們,時(shí)而還在議論著什么。由于天氣的原因,很多孩子腳上都穿的是深筒靴,那幾天,五顏六色,各式各樣的深筒靴成為校園里一道亮麗的風(fēng)景線,再?gòu)钠渌蠋熀蛯W(xué)生的口中,我還知道有些孩子上學(xué)要走一兩小時(shí)的山路,可謂翻山越嶺,天剛亮就從家里出門,到學(xué)校鞋子、褲子都是濕的,濕的鞋子褲子就這樣陪伴了主人一天的學(xué)習(xí),等到放學(xué)回家天都快黑了,而那時(shí)他們才吃午飯。但孩子們并沒有因?yàn)樾量喽艞墝W(xué)習(xí),他們的臉上依然有著天真爛漫的笑容。
坑坑洼洼的操場(chǎng)、破舊的籃球樁、粗糙的乒乓球臺(tái)、體育器材缺少甚至沒有器材,富裕些的孩子自帶了乒乓球,拮據(jù)些的孩子只能圍著操場(chǎng)做各種游戲,但他們卻還是那么快樂(lè)、滿足。
尖山小學(xué)的教師大都是周圍的人,他們?cè)谏险n的同時(shí)還兼有農(nóng)活,基本上是課完了回家去又干農(nóng)活。尤其是二年級(jí)的付相康老師,他已經(jīng)年老了,家隔學(xué)校有一段距離,據(jù)了解,他每天都走路上課,放學(xué)后回去后還要做午飯吃,還要干農(nóng)活,而且他還是一名名辦老師。但他并沒有因?yàn)槊刻斓谋疾ǘг?,他依然在自己的崗位上兢兢業(yè)業(yè)、默默奉獻(xiàn),這讓我對(duì)這位老師頓時(shí)豎然起敬,心生憐憫。
在尖山小學(xué),本以為我是教二年級(jí)的`,由于種種原因,我被安排上五年級(jí)數(shù)學(xué)兼班主任。當(dāng)時(shí),我十分的害怕,作為一名新老師,我工作一年,沒有接觸過(guò)高年級(jí),加之我不喜歡數(shù)學(xué),又沒有教參書,只有一本數(shù)學(xué)書,我能不害怕嗎?當(dāng)時(shí)我心里在打退堂鼓,該怎么辦,害怕上不好課,害怕學(xué)生聽不懂。但在老師們的鼓勵(lì)和無(wú)奈下,我還是決定去挑戰(zhàn)一下,安慰自己說(shuō):“說(shuō)不定這是一個(gè)鍛煉的好機(jī)會(huì),一定要努力”。于是,我大膽的邁出了第一步――開始備課,遇到不懂的就主動(dòng)向老師們請(qǐng)教。走進(jìn)五年級(jí)的教室,孩子們都用驚奇又歡喜的眼神看著我,看著一張張充滿朝氣的面孔,仿佛看到我以前教的孩子們,這不正是我想要的嗎?就把對(duì)那些孩子的想念都傾注在這些孩子身上吧!我充分的自信了,默默地告訴自己:“我一定要盡職盡責(zé)去教導(dǎo)他們,除了知識(shí)還有做人的道理”。
五年級(jí)的孩子跟我想象中不一樣,他們很聽話,上課紀(jì)律好,非常認(rèn)真,遇到不懂的愛問(wèn),與我的配合非常好,我們也經(jīng)常一起交談,也許他們和我一樣都很珍惜這短短的相處時(shí)間吧。時(shí)間總愛與你作對(duì),當(dāng)你想留住它時(shí),它卻溜得飛快。臨走的情景和我當(dāng)時(shí)離開迎風(fēng)一樣,我多么不忍心告訴孩子們,老師要離開了。那一節(jié)課,本來(lái)有千言萬(wàn)語(yǔ)的想說(shuō),但卻哽咽,怎么也說(shuō)不出話來(lái),怎么也舍不得道別。最后,我還是把當(dāng)初接受上數(shù)學(xué)時(shí)的心情說(shuō)了出來(lái),上的不好,希望孩子們見諒。但孩子們都是很好,我上的很細(xì),講的很清楚,雖然不知道是不是孩子們安慰我的話,但我還是很高興。接著,我又給他們講了些做人做事的道理及一些鼓勵(lì)的話語(yǔ)。
在這幾天的教學(xué)中,我都不時(shí)的糾正孩子們一些不好的習(xí)慣,如:書寫規(guī)范、美觀,同學(xué)之間相處,良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣等。還利用班隊(duì)課的時(shí)間,給他們講了跟他們同齡的5.12地震中的抗震小英雄們的英雄事跡,他們都聽得很認(rèn)真,對(duì)他們的觸動(dòng)都很大。見著這個(gè)機(jī)會(huì),我便告訴他們:“你們雖然沒有親身經(jīng)歷過(guò)地震,但換做是你們,你們一樣和那些小朋友一樣偉大,會(huì)為了和自己朝夕相處的同伴們不顧一切,甚至放棄生命也在所不惜。我們今天能安然的坐在教室里上課時(shí)多么的幸福。那么,現(xiàn)在我們就要好好珍惜同學(xué)之間的友誼,互幫互助,團(tuán)結(jié)友愛,好好學(xué)習(xí)”。
銷售輪崗心得體會(huì)篇十二
20xx學(xué)年度,我來(lái)到路莊小學(xué)輪崗學(xué)習(xí)。這是一次難得的學(xué)習(xí)與實(shí)踐機(jī)會(huì),我興奮不已。本著虛心學(xué)習(xí),實(shí)踐歷練的態(tài)度,一年來(lái)在路莊小學(xué)邊教邊學(xué),取得了很大收獲。
此次輪崗教學(xué),使我有機(jī)會(huì)走進(jìn)我鎮(zhèn)的一級(jí)達(dá)標(biāo)學(xué)校,大校、優(yōu)校在標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)、教育管理等方面有許多值得學(xué)習(xí)和借鑒的地方。
路莊小學(xué)的設(shè)備配備完善,有專門的主機(jī)房管理室,不間斷電源間提供堅(jiān)實(shí)的教學(xué)保障。有完善的校園網(wǎng),有多間設(shè)備完好的電腦室,也有很優(yōu)秀的管理維護(hù)專職人才。同時(shí),每位教師都具備獨(dú)立管理機(jī)房日常維護(hù)的能力和水平。一年中,我負(fù)責(zé)四年級(jí)的教學(xué)工作,也在忙碌而緊張的教學(xué)。
工作之余,學(xué)習(xí)了很多機(jī)房管理的知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。在向優(yōu)秀教師請(qǐng)教和研究的基礎(chǔ)上,對(duì)于日常系統(tǒng)故障的維護(hù)能力有了進(jìn)一步的提升。
聽課是最讓人開心的事情了,我發(fā)現(xiàn)聽一節(jié)課勝過(guò)教十節(jié)課,感覺教師們?cè)谡n堂上的掌控能力都很強(qiáng),經(jīng)驗(yàn)豐富。設(shè)計(jì)的教學(xué)內(nèi)容與課標(biāo)緊密相連又不會(huì)按部就班。師生互動(dòng)環(huán)節(jié)氣氛融洽,學(xué)生參與意識(shí)強(qiáng)。而新的教學(xué)模式和理念在課程實(shí)踐中的運(yùn)用也很到位,學(xué)生有較強(qiáng)的自主學(xué)習(xí)能力和探究能力,這與平時(shí)教師的引導(dǎo)和要求有很大關(guān)系。整個(gè)一節(jié)課下來(lái),感覺很完整,教師輕松而有成就感。
這是我在教學(xué)中一直有所欠缺的,很多時(shí)候設(shè)計(jì)的教學(xué)與實(shí)踐中有出入,不能很好的掌控課堂節(jié)奏,上課時(shí)自信心不足。這次聽了很多節(jié)課,讓我感覺到做為教師必須自信心十足的在課課堂上掌握一切。與學(xué)生要多溝通和引導(dǎo),不能只是用傳統(tǒng)的先講后練,而是要努力培養(yǎng)學(xué)生先讀書,再嘗試,教師觀察,在評(píng)講總結(jié)的模式來(lái)授課。
說(shuō)課,評(píng)課這個(gè)環(huán)節(jié),日常在教學(xué)中很少接觸。這次有機(jī)會(huì)做公開課,說(shuō)課,評(píng)課。壓力很大,知道自己這方面沒有經(jīng)驗(yàn),也做得不好。但本著學(xué)習(xí)進(jìn)步的態(tài)度,我認(rèn)真做了準(zhǔn)備。也得到了各位教師同仁的熱情幫助和指導(dǎo),讓我很受感動(dòng),看到了自己的不足,也有信心做得更好。
一直感覺在本校的教學(xué)工作很辛苦,有時(shí)教學(xué)不如預(yù)期效果,與學(xué)生素質(zhì)有關(guān)系。而這次面對(duì)的是一批優(yōu)秀的學(xué)生,有很好的讀書習(xí)慣和熱情。這讓我有了一個(gè)全新的嘗試教學(xué)的平臺(tái)。以往在課堂上無(wú)法實(shí)現(xiàn)的教學(xué)構(gòu)想,借這次機(jī)會(huì),做了很多嘗試,采用新課標(biāo)新理念進(jìn)行教學(xué),雖然有時(shí)節(jié)奏掌握得不太好,但發(fā)現(xiàn)學(xué)生們很喜歡這種教學(xué)模式。他們?cè)谡n堂上開始動(dòng)腦思考,而不是一味接受。這讓人開心。我對(duì)將來(lái)的教學(xué)充滿自信,相信這次有效的嘗試會(huì)讓教學(xué)有所提升。
總之,一年來(lái),感謝路莊小學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)老師們給予我的無(wú)私的幫助和支持。讓我順利和圓滿地完成了這次輪崗教學(xué)工作,我希望在以后還能有更多的機(jī)會(huì)參與各種各樣的學(xué)習(xí)活動(dòng),提高教育教學(xué)水平,提升自己的信息素養(yǎng),做一名優(yōu)秀的教師。
銷售輪崗心得體會(huì)篇十三
時(shí)至今日,我在xx制造(xx)有限公司實(shí)習(xí)的時(shí)間已x個(gè)月,在我的實(shí)習(xí)期即將結(jié)束之際,回想起在公司走過(guò)的日子,在無(wú)限感慨的同時(shí)覺得收獲頗豐?,F(xiàn)把我在這段時(shí)間的心得體會(huì)記錄如下。
接受完公司較為系統(tǒng)的培訓(xùn)后,我們被安排到公司測(cè)試工程部進(jìn)行輪崗實(shí)習(xí)。其目的是讓剛進(jìn)入公司的職員能有一個(gè)充分了解xx產(chǎn)品測(cè)試流程的機(jī)會(huì),同時(shí)也為實(shí)習(xí)完畢的崗位選擇提供參考。x月份中旬,我被分到runin測(cè)試和ort測(cè)試的操作崗位。我學(xué)的專業(yè)是通信網(wǎng)絡(luò)與設(shè)備,對(duì)我接觸的測(cè)試設(shè)備的學(xué)習(xí)有很大的幫助,加上認(rèn)真去學(xué),用心去領(lǐng)悟,使我很快的就對(duì)兩個(gè)測(cè)試工站熟悉起來(lái),給我的工作帶來(lái)的極大的方便。
所謂的runin測(cè)試就是我們常說(shuō)的老化測(cè)試,ort測(cè)試就是在線可靠性測(cè)試,是成品出貨前必須的測(cè)試,目的是為了保證我們的產(chǎn)品送到客戶的手上時(shí)能夠得到一個(gè)質(zhì)量的保證,使得不良產(chǎn)品能夠及時(shí)的發(fā)現(xiàn),為客戶創(chuàng)造更大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,從而獲得更多的定單。
從我的實(shí)習(xí)過(guò)程來(lái)看,我有以下心得體會(huì):
剛接觸一樣新東西,要有信心把它做好,不要退縮。其實(shí)再難的事只要有信心,肯用心,積極主動(dòng)就一定能做好!我剛接觸理貨這項(xiàng)工作的時(shí)候,也感覺什么都不懂,什么都難,常常都摸不著頭緒。但我仔細(xì)地想了想,萬(wàn)事開頭難嘛,出現(xiàn)這種情況是很正常的事情,我不是在為自己找借口,而確實(shí)是這樣。所以,我認(rèn)識(shí)到自己的不足便開始了實(shí)際的行動(dòng),努力地學(xué),有不懂的就問(wèn),有不清楚不明白的就通過(guò)各種途徑去弄明白,根本就不怕別人笑話,因?yàn)槲抑?,剛從學(xué)校出來(lái)的我就像一張白紙,我要用各種顏色的筆去描繪它。
實(shí)踐才是活生生的東西,通過(guò)實(shí)踐,很多事情就會(huì)變得很容易甚至比理論上的更簡(jiǎn)單。條條框框的理論看起來(lái)很乏味,有時(shí)也難以理解,但自己親身去實(shí)踐,去操作,慢慢地就會(huì)變得很熟練,大有一種豁然開朗的感覺。剛開始看到那測(cè)試流程時(shí),覺得很煩瑣,很多東西都是一頭霧水。但當(dāng)我真正獨(dú)立去操作,去體驗(yàn)的時(shí)候,我突然發(fā)現(xiàn):原來(lái)那么簡(jiǎn)單!所以,我現(xiàn)在覺得,單純理論上的東西,沒有經(jīng)過(guò)自己的親身實(shí)踐,是無(wú)法真正透徹理解它的真正含義的,就算你把它背得滾瓜爛熟也不起什么作用!不把死的東西變成活的東西就等于沒有真正的東西。
初涉社會(huì),要學(xué)會(huì)獨(dú)立思考問(wèn)題,獨(dú)立解決問(wèn)題。外面的世界與學(xué)校有太多的不同,遠(yuǎn)遠(yuǎn)比學(xué)校復(fù)雜得多,所以在外面如果還存在較強(qiáng)的依賴心理的話就會(huì)使自己到處碰壁。在學(xué)校,有一個(gè)在各方面都很接近的群體,很多問(wèn)題都比較容易溝通、較容易理解和能得到較好的解決。但在外面可不一樣,你要面對(duì)各種各樣的人,你要面對(duì)形形色色的事,孤獨(dú)無(wú)助的你必須要發(fā)揮自身的主觀能動(dòng)性去想辦法,去尋求一切可能的途徑去解決。
在這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間里我所獲得的最為深刻的體會(huì)就是以上幾點(diǎn),當(dāng)然還有很多很多。最后,我用一句話來(lái)總結(jié)我的心得體會(huì):外面的世界是復(fù)雜的,但你必須去面對(duì),即使你有過(guò)太多的苦悶和不適應(yīng);學(xué)會(huì)做事,學(xué)會(huì)做人,學(xué)會(huì)生活!
銷售輪崗心得體會(huì)篇十四
20xx—20xx學(xué)年度,我來(lái)到路莊小學(xué)輪崗學(xué)習(xí)。這是一次難得的學(xué)習(xí)與實(shí)踐機(jī)會(huì),我興奮不已。 本著虛心學(xué)習(xí),實(shí)踐歷練的態(tài)度,一年來(lái)在路莊小學(xué)邊教邊學(xué),取得了很大收獲。
此次輪崗教學(xué),使我有機(jī)會(huì)走進(jìn)我鎮(zhèn)的一級(jí)達(dá)標(biāo)學(xué)校,大校、優(yōu)校在標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)、教育管理等方面有許多值得學(xué)習(xí)和借鑒的地方。
路莊小學(xué)的設(shè)備配備完善,有專門的主機(jī)房管理室,不間斷電源間提供堅(jiān)實(shí)的教學(xué)保障。有完善的校園網(wǎng),有多間設(shè)備完好的電腦室,也有很優(yōu)秀的管理維護(hù)專職人才。同時(shí),每位教師都具備獨(dú)立管理機(jī)房日常維護(hù)的能力和水平。一年中,我負(fù)責(zé)四年級(jí)的教學(xué)工作,也在忙碌而緊張的教學(xué)。
工作之余,學(xué)習(xí)了很多機(jī)房管理的知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。在向優(yōu)秀教師請(qǐng)教和研究的基礎(chǔ)上,對(duì)于日常系統(tǒng)故障的維護(hù)能力有了進(jìn)一步的提升。
聽課是最讓人開心的事情了,我發(fā)現(xiàn)聽一節(jié)課勝過(guò)教十節(jié)課,感覺教師們?cè)谡n堂上的掌控能力都很強(qiáng),經(jīng)驗(yàn)豐富。設(shè)計(jì)的教學(xué)內(nèi)容與課標(biāo)緊密相連又不會(huì)按部就班。師生互動(dòng)環(huán)節(jié)氣氛融洽,學(xué)生參與意識(shí)強(qiáng)。而新的教學(xué)模式和理念在課程實(shí)踐中的運(yùn)用也很到位,學(xué)生有較強(qiáng)的自主學(xué)習(xí)能力和探究能力,這與平時(shí)教師的引導(dǎo)和要求有很大關(guān)系。整個(gè)一節(jié)課下來(lái),感覺很完整,教師輕松而有成就感。這是我在教學(xué)中一直有所欠缺的,很多時(shí)候設(shè)計(jì)的教學(xué)與實(shí)踐中有出入,不能很好的掌控課堂節(jié)奏,上課時(shí)自信心不足。這次聽了很多節(jié)課,讓我感覺到做為教師必須自信心十足的在課課堂上掌握一切。與學(xué)生要多溝通和引導(dǎo),不能只是用傳統(tǒng)的先講后練,而是要努力培養(yǎng)學(xué)生先讀書,再嘗試,教師觀察,在評(píng)講總結(jié)的模式來(lái)授課。
說(shuō)課,評(píng)課這個(gè)環(huán)節(jié),日常在教學(xué)中很少接觸。這次有機(jī)會(huì)做公開課,說(shuō)課,評(píng)課。壓力很大,知道自己這方面沒有經(jīng)驗(yàn),也做得不好。但本著學(xué)習(xí)進(jìn)步的態(tài)度,我認(rèn)真做了準(zhǔn)備。也得到了各位教師同仁的熱情幫助和指導(dǎo),讓我很受感動(dòng),看到了自己的不足,也有信心做得更好。
一直感覺在本校的教學(xué)工作很辛苦,有時(shí)教學(xué)不如預(yù)期效果,與學(xué)生素質(zhì)有關(guān)系。而這次面對(duì)的是一批優(yōu)秀的學(xué)生,有很好的讀書習(xí)慣和熱情。這讓我有了一個(gè)全新的嘗試教學(xué)的平臺(tái)。以往在課堂上無(wú)法實(shí)現(xiàn)的教學(xué)構(gòu)想,借這次機(jī)會(huì),做了很多嘗試,采用新課標(biāo)新理念進(jìn)行教學(xué),雖然有時(shí)節(jié)奏掌握得不太好,但發(fā)現(xiàn)學(xué)生們很喜歡這種教學(xué)模式。他們?cè)谡n堂上開始動(dòng)腦思考,而不是一味接受。這讓人開心。我對(duì)將來(lái)的教學(xué)充滿自信,相信這次有效的嘗試會(huì)讓教學(xué)有所提升。
總之,一年來(lái),感謝路莊小學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)老師們給予我的無(wú)私的幫助和支持。讓我順利和圓滿地完成了這次輪崗教學(xué)工作,我希望在以后還能有更多的機(jī)會(huì)參與各種各樣的學(xué)習(xí)活動(dòng),提高教育教學(xué)水平,提升自己的信息素養(yǎng),做一名優(yōu)秀的教師。
銷售輪崗心得體會(huì)篇十五
近三周來(lái)在濟(jì)公家酒坊營(yíng)銷部的輪崗實(shí)習(xí)體驗(yàn),可以說(shuō)讓我身心疲憊,曬黑不少,但卻是收獲頗豐、樂(lè)在其中,又備受震撼。
營(yíng)銷輪崗是與部門人員相互認(rèn)識(shí)開始的,但在第一個(gè)簡(jiǎn)單的自我介紹環(huán)節(jié)就出了問(wèn)題:我們報(bào)出自己名字后就沒了下文。經(jīng)過(guò)與老業(yè)務(wù)人員的交流,我才明白原來(lái)簡(jiǎn)單的自我介紹并不簡(jiǎn)單,一個(gè)完整的自我介紹應(yīng)該包括姓名、籍貫、專業(yè)信息、興趣愛好、座右銘等等。作為一個(gè)業(yè)務(wù)員,以上每一項(xiàng)在向別人介紹自己的時(shí)候都有助于拉近與客戶的距離。這只是一個(gè)開端。
接下來(lái)的日子,我從對(duì)銷售毫不知情到漸漸了解、熟悉,最后能夠基本掌握市場(chǎng)維護(hù)過(guò)程中的一些步驟。其中最重要的還是銷售八步驟的學(xué)習(xí):做準(zhǔn)備、打招呼、細(xì)檢查、找需求、提建議、達(dá)協(xié)議、作陳列、勤記錄。打招呼要觀察店主情緒,選擇恰當(dāng)?shù)脑掝},找需求要從看似輕松的對(duì)話中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。剛開始我因?yàn)槿狈^強(qiáng)的溝通能力與敏銳的洞察力,跟著前輩進(jìn)店后只是機(jī)械性地記錄,緊張到很難找話題與店主聊天以及發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。后面幾天就慢慢放松下來(lái)了,既能自如地和店主交流也能發(fā)現(xiàn)公司產(chǎn)品銷售存在的一些問(wèn)題,但離做好還有很大距離。在走訪過(guò)程中我還發(fā)現(xiàn),店主需要在業(yè)務(wù)員的不斷敦促下才會(huì)進(jìn)貨,稍有松懈就可能讓競(jìng)品趁虛而入。就這樣我白天在外面冒著酷暑拜訪客戶,傍晚的時(shí)候做報(bào)表將信息反饋上去。每天雖忙忙碌碌,但感覺很充實(shí)。
營(yíng)銷,的確是份具有挑戰(zhàn)性、磨練人意志的工作。但正因這挑戰(zhàn)和磨練,它才變得更有魅力和意義。成功的營(yíng)銷,不僅僅是銷售出東西,更是一種理念的傳播:試圖讓別人理解并接受我們的理念,共同發(fā)展。
營(yíng)銷輪崗,是我進(jìn)入職場(chǎng)跨出的第一步,機(jī)會(huì)彌足寶貴,回憶過(guò)后留給我更多的是收獲與思索,我將會(huì)以熱情的胸懷飽滿的斗志投入到下一階段的工作中去,期待我的表現(xiàn)吧!
銷售輪崗心得體會(huì)篇十六
為了促進(jìn)輔導(dǎo)區(qū)教師與村小教師之間的相互交流學(xué)習(xí),在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的組織下,我和其他五名老師與20xx年10月11日——15日來(lái)到尖山小學(xué)開展了為期一周的輪崗交流學(xué)習(xí),在交 流學(xué)習(xí)的這一周我有著非常多、非常深的感觸。
我曾經(jīng)也在村小上過(guò)一年的課,想到要去村小,就好像又看到我所教的迎風(fēng)小學(xué)的孩子們,回到了他們的身邊,所以對(duì)這次的學(xué)習(xí),我非常的期待。村小的環(huán)境與其他沒有在村小呆過(guò)的老師相比,我相對(duì)比較適應(yīng)。那一周,老天爺好像在考驗(yàn)我們,天下著蒙蒙細(xì)雨,尖山的地勢(shì)較高,天氣有點(diǎn)冷,交通不是很方便加之下雨,行駛的路上難免顛簸,但路途的風(fēng)景很美,讓我們覺得好像來(lái)到了世外桃源,我們的心情都很輕松,豁然開朗、如釋重負(fù),一路上我們都有說(shuō)有笑,并沒有因?yàn)閻毫拥牡貏?shì)天氣而影響心情。最后,我們還是通過(guò)了老天 爺?shù)目简?yàn),沒有氣餒、抱怨,都在自己的崗位上盡職盡責(zé)。
尖山小學(xué)的孩子們和迎風(fēng)的一樣,純樸、大方、善良、勤勞、禮貌。剛走進(jìn)學(xué)校,孩子們都用驚奇而高興的眼神看著我們,時(shí)而還在議論著什么。由于天氣的原因,很多孩子腳上都穿的是深筒靴,那幾天,五顏六色,各式各樣的深筒靴成為校園里一道亮麗的風(fēng)景線,再?gòu)钠渌蠋熀蛯W(xué)生的口中,我還知道有些孩子上學(xué)要走一兩小時(shí)的山路,可謂翻山越嶺,天剛亮就從家里出門,到學(xué)校鞋子、褲子都是濕的,濕的鞋子褲子就這樣陪伴了主人一天的學(xué)習(xí),等到放學(xué)回家天都快黑了,而那時(shí)他們才吃午飯。但孩子們并沒有因?yàn)樾量喽艞墝W(xué)習(xí), 他們的臉上依然有著天真爛漫的笑容。
坑坑洼洼的操場(chǎng)、破舊的籃球樁、粗糙的乒乓球臺(tái)、體育器材缺少甚至沒有器材,富裕些的孩子自帶了乒乓球,拮據(jù)些的孩子只能圍著操場(chǎng)做各種游戲,但他們卻還是那么快樂(lè)、滿足。
尖山小學(xué)的教師大都是周圍的人,他們?cè)谏险n的同時(shí)還兼有農(nóng)活,基本上是課完了回家去又干農(nóng)活。尤其是二年級(jí)的付相康老師,他已經(jīng)年老了,家隔學(xué)校有一段距離,據(jù)了解,他每天都走路上課,放學(xué)后回去后還要做午飯吃,還要干農(nóng)活,而且他還是一名名辦老師。但他并沒有因?yàn)槊刻斓谋疾ǘг?,他依然在自己的崗位上兢兢業(yè)業(yè)、默默奉獻(xiàn),這讓我對(duì) 這位老師頓時(shí)豎然起敬,心生憐憫。
在尖山小學(xué),本以為我是教二年級(jí)的,由于種種原因,我被安排上五年級(jí)數(shù)學(xué)兼班主任。當(dāng)時(shí),我十分的害怕,作為一名新老師,我工作一年,沒有接觸過(guò)高年級(jí),加之我不喜歡數(shù)學(xué),又沒有教參書,只有一本數(shù)學(xué)書,我能不害怕嗎?當(dāng)時(shí)我心里在打退堂鼓,該怎么辦,害怕上不好課,害怕學(xué)生聽不懂。但在老師們的鼓勵(lì)和無(wú)奈下,我還是決定去挑戰(zhàn)一下,安慰自己說(shuō):“說(shuō)不定這是一個(gè)鍛煉的好機(jī)會(huì),一定要努力”。于是,我大膽的邁出了第一步——開始備課,遇到不懂的就主動(dòng)向老師們請(qǐng)教。走進(jìn)五年級(jí)的教室,孩子們都用驚奇又歡喜的眼神看著我,看著一張張充滿朝氣的面孔,仿佛看到我以前教的孩子們,這不正是我想要的嗎?就把對(duì)那些孩子的想念都傾注在這些孩子身上吧!我充分的自信了,默默地告訴自己:“我一定要盡職盡責(zé)去教導(dǎo)他們,除了知識(shí)還有做人的道理”。
五年級(jí)的孩子跟我想象中不一樣,他們很聽話,上課紀(jì)律好,非常認(rèn)真,遇到不懂的愛問(wèn),與我的配合非常好,我們也經(jīng)常一起交談,也許他們和我一樣都很珍惜這短短的相處時(shí)間吧。時(shí)間總愛與你作對(duì),當(dāng)你想留住它時(shí),它卻溜得飛快。臨走的情景和我當(dāng)時(shí)離開迎風(fēng) 一樣,我多么不忍心告訴孩子們,老師要離開了。那一節(jié)課,本來(lái)有千言萬(wàn)語(yǔ)的想說(shuō),但卻哽咽,怎么也說(shuō)不出話來(lái),怎么也舍不得道別。最后,我還是把當(dāng)初接受上數(shù)學(xué)時(shí)的心情說(shuō)了出來(lái),上的不好,希望孩子們見諒。但孩子們都是很好,我上的很細(xì),講的很清楚,雖然不知道是不是孩子們安慰我的話,但我還是很高興。接著, 我又給他們講了些做人做事的道理及一些鼓勵(lì)的話語(yǔ)。
銷售輪崗心得體會(huì)篇十七
初到安標(biāo)辦,正值我礦剛剛通過(guò)市級(jí)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化驗(yàn)收之際,來(lái)不及喘息,我便和大家投入到迎接10月份省級(jí)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化驗(yàn)收的緊張工作中。
資料室初建工作剛剛展開,對(duì)資料室的全面整理可謂時(shí)間緊,任務(wù)重。一接手這份工作,感覺毫無(wú)頭緒,一籌莫展,但面對(duì)困難,我選擇了迎難而上。我調(diào)整自己心態(tài),充分認(rèn)識(shí)到,再長(zhǎng)的路,一步步也能走完;再短的路,不邁開雙腳也無(wú)法到達(dá)。我也意識(shí)到,我是一個(gè)新人,當(dāng)我面對(duì)困難時(shí),應(yīng)該根據(jù)集體的最終目標(biāo)來(lái)制定我的工作計(jì)劃,同時(shí)我也應(yīng)該積極向領(lǐng)導(dǎo)求教,向同事求幫,與大家共同合作來(lái)完成這項(xiàng)任務(wù)。這樣,按照安標(biāo)辦提前制定的資料室推進(jìn)計(jì)劃,明確每天工作任務(wù),然后認(rèn)真落實(shí)執(zhí)行。利用一周時(shí)間,我在同事們的幫助下,完成了標(biāo)簽制定、各專業(yè)資料目錄菜單化整理任務(wù)??吹秸R劃一、標(biāo)識(shí)清楚的一本本資料,我笑了。
在各專業(yè)資料整理中,由安標(biāo)辦牽頭,實(shí)行集中辦公制度。此舉讓我有很深的體會(huì),一方面讓我明白,個(gè)人的力量是有限的,眾人拾柴火焰才能高,只有多方共同努力,才會(huì)讓我們的工作有序且順利完成;另一方面是工作要有一定的工作計(jì)劃和工作方案,這樣才能做到事半功倍。因此在這項(xiàng)制度的建立和實(shí)施過(guò)程中,各單位安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化專員每天參與,組織各專業(yè)科室,按照《煤礦安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化基本要求及評(píng)分辦法(試行)》的內(nèi)容,對(duì)11個(gè)專業(yè)的資料進(jìn)行了系統(tǒng)性的整理完善,針對(duì)集中辦公期間發(fā)現(xiàn)的各類共性問(wèn)題,及時(shí)進(jìn)行分享,明確完善時(shí)間,大大提升了工作效率。
經(jīng)過(guò)各專業(yè)人員的協(xié)作和奮斗,10月份我礦順利通過(guò)省級(jí)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化驗(yàn)收。資料統(tǒng)一管理,尤其是菜單式的明細(xì)表受到了省廳驗(yàn)收組專家的一致好評(píng)。我心里美滋滋的,也有一點(diǎn)點(diǎn)小成就感。
通過(guò)省級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化驗(yàn)收并沒有讓我們停下腳步,更大的挑戰(zhàn)接踵而至——國(guó)家煤監(jiān)局的定級(jí)驗(yàn)收。
面對(duì)更加嚴(yán)格、細(xì)致的國(guó)家級(jí)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化驗(yàn)收流程,使我更加意識(shí)到這項(xiàng)工作的艱巨性和重要性。一方面關(guān)系到我礦有一個(gè)更好的發(fā)展,另一方面是對(duì)我們工作的又一次考驗(yàn)。為了更好地完成這項(xiàng)工作,我也給自己確定目標(biāo):一要端正態(tài)度,認(rèn)真對(duì)待,不懈怠、不懶散;二要堅(jiān)決遵守工作原則,認(rèn)真謹(jǐn)慎對(duì)待工作,注重質(zhì)量、注重效率;三要積極學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)別人的工作方法,認(rèn)真對(duì)待專家的意見和別人的建議。
接下來(lái)的幾個(gè)月里,我們首先圍繞省級(jí)驗(yàn)收問(wèn)題,進(jìn)行全面的分析總結(jié),針對(duì)各類問(wèn)題逐條制定整改措施,并做到舉一反三抓落實(shí)。二是邀請(qǐng)中國(guó)礦業(yè)大學(xué)標(biāo)準(zhǔn)化指導(dǎo)組專家從他們對(duì)各專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的要求高度出發(fā),從評(píng)分要求細(xì)節(jié)入手,逐步滲透到我礦標(biāo)準(zhǔn)化工作的各個(gè)環(huán)節(jié)。三次精準(zhǔn)指導(dǎo),針對(duì)各類問(wèn)題,我們保持高效率的落實(shí),當(dāng)天問(wèn)題當(dāng)天收集、當(dāng)天安排落實(shí),確保問(wèn)題不過(guò)夜、不過(guò)天。三是繼續(xù)堅(jiān)持嚴(yán)格集中辦公制度,提前制定詳細(xì)的模擬驗(yàn)收方案,圍繞井上下開展專業(yè)自查、互查等,全面深挖細(xì)究,補(bǔ)足存在的短板。
20xx年3月26日晚7點(diǎn),我礦以90.41分的成績(jī)順利通過(guò)國(guó)家一級(jí)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化礦井達(dá)標(biāo)驗(yàn)收時(shí),大家每個(gè)人的臉上都洋溢出喜悅的笑容。這份成績(jī)屬于我們每一個(gè)人。
不積跬步無(wú)以至千里,不積小流無(wú)以成江海。每一項(xiàng)工作的順利完成,都是無(wú)數(shù)件細(xì)小的事情堆積而成,這也告誡我在以后的工作中,要做好每一件事,慎重對(duì)待每一件看似小的事情,為集體的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
在經(jīng)歷了省、國(guó)家兩次大考后,我成長(zhǎng)了許多,也收獲了很多。首先在精神上,大家那種堅(jiān)持不懈,吃苦耐勞,任勞任怨的精神時(shí)刻在感染著我,也給了我很大的動(dòng)力。尤其每天下午模擬驗(yàn)收結(jié)束后的問(wèn)題匯總、會(huì)議紀(jì)要整理等必須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成,時(shí)常連續(xù)工作十幾個(gè)小時(shí),但是在這種強(qiáng)烈的工作氛圍影響下,我與各位同事都在快樂(lè)地干著。其次在知識(shí)能力儲(chǔ)備方面,通過(guò)各專業(yè)的資料收集整理,我對(duì)煤礦安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的各個(gè)方面都有了一定程度的認(rèn)識(shí)和提高,深刻感受到了大到一個(gè)系統(tǒng),小到一個(gè)螺絲對(duì)安全的重要性。三是在思考及應(yīng)變問(wèn)題能力方面,在驗(yàn)收過(guò)程中遇到的一些棘手問(wèn)題,同事積極應(yīng)變的處理方式和藝術(shù)性的溝通能力也讓我學(xué)到了很多,尤其在與中礦大老師的接觸中,不僅獲取了很多知識(shí),而且在潛移默化中改變了自己以往的一些思維習(xí)慣。
在一年的時(shí)間里,我積累了知識(shí),獲取了知識(shí)帶給我的快樂(lè),取得了很大的進(jìn)步。這些都離不開各位領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的支持和鼓勵(lì),在這里我真誠(chéng)地對(duì)大家說(shuō)一聲:“謝謝!”今后的工作中,我會(huì)更加用心得投入到工作中去,不斷努力學(xué)習(xí),完善自我,從基礎(chǔ)工作入手,將工作做得更加細(xì)致,努力成為一名優(yōu)秀的大陽(yáng)員工!