總結(jié)是思考前進(jìn)的必備步驟，是成長的支點(diǎn)?？偨Y(jié)要具有系統(tǒng)性和條理性，一定要有明確的結(jié)構(gòu)框架和邏輯順序。以下是一些經(jīng)典總結(jié)范文，對我們理解總結(jié)的作用和方法有重要意義。
目標(biāo)與定位策劃篇一
在聽完賈建民教授的《戰(zhàn)略市場營銷》課程后，接著每天讀一章節(jié)賈教授推薦的《定位》這本書，對于定位一詞有了新的認(rèn)知。
最近這一個(gè)月被定位和心智這兩個(gè)名詞輪番轟炸。文章開篇對定位下了一個(gè)定義：定位就是如何在顧客的心智中做到與眾不同。對于企業(yè)而言，定位不是改變產(chǎn)品本身，而是從產(chǎn)品的特征、行業(yè)特征、市場外部環(huán)境、競爭對手等維度進(jìn)行分析，找到產(chǎn)品與眾不同、并最容易被用戶記住的點(diǎn)，作為產(chǎn)品的定位，從而占據(jù)用戶的心智。
書中通過眾多企業(yè)定位案列到國家、宗教的定位案列等不同方面進(jìn)行剖析，不管是企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)還是國家、宗教，定位要占據(jù)用戶心智，在眾多的特性中只能選擇一個(gè)點(diǎn)進(jìn)行宣傳，哪怕有再多的優(yōu)點(diǎn)要占據(jù)用戶心智則只能選擇一個(gè)點(diǎn)。要占領(lǐng)用戶心智，定位過程中需要滿足領(lǐng)先法則。
對于企業(yè)多品牌戰(zhàn)略的有一個(gè)新的認(rèn)識(shí)。一個(gè)品牌適合一個(gè)產(chǎn)品，通過拜耳、lifesavers等案列的分析當(dāng)一個(gè)品牌在潛在顧客心智中占據(jù)一個(gè)定位后，對品牌的延生通常是打破該品牌在潛在客戶心智中的定位。通過強(qiáng)生這個(gè)品牌拓寬的成功案列指出，品牌的延生需要是同樣的產(chǎn)品、同樣的包裝、同樣的標(biāo)簽，只是用戶不一樣，這樣的品牌拓寬會(huì)容易達(dá)到預(yù)期的效果。
第21章節(jié)成功六部曲，對于如何才能做好定位，給出了一個(gè)路線圖。
第一，你已經(jīng)擁有什么定位，是要求我們分析當(dāng)下在潛在顧客心智中的定位，也就是認(rèn)識(shí)自己。
第二，你想擁有什么定位，則是通過對當(dāng)前情況的分析，以及對于產(chǎn)品未來的目標(biāo)，找出一個(gè)最佳定位。
第三，你必須超越誰，就是設(shè)定標(biāo)桿，以超越競爭對手為目標(biāo)制定行動(dòng)綱領(lǐng)。
第四，你有足夠的錢嗎，強(qiáng)調(diào)要搶占顧客心智，需要花錢，要投入大量資金進(jìn)行廣告宣傳定位才能讓定位占據(jù)用戶的心智。
第五，你能堅(jiān)持到低嗎，定位是需要持續(xù)進(jìn)行宣傳，今天確定的定位不可能明天就占據(jù)用戶的心智，這需要一個(gè)過程，同時(shí)，堅(jiān)持能打破很多看視不可能突破的障礙。第六，你的傳播體現(xiàn)了自己的定位嗎，對于一些企業(yè)雖然做出了定位，而在宣傳上又沒有緊扣定位，造成用戶心智的混亂從而迷失。
《定位》引發(fā)了我對企業(yè)戰(zhàn)略、個(gè)人事業(yè)的思考，定位無處不在，要想達(dá)成目標(biāo)，則首先需要有一個(gè)好的定位，定位是一座燈塔，指引我們不偏離航線。
目標(biāo)與定位策劃篇二
崗位怎么樣和工資確實(shí)有不小的關(guān)系，比如文員的工資就是比較低的哪怕在深圳也不過兩千左右。而設(shè)計(jì)師的工資通常至少一萬元以上，這就是崗位的區(qū)別但是也不能按照崗位工資高低去定位目標(biāo)。你能不能做這個(gè)工作才是重點(diǎn)所以請勿忽略這一點(diǎn)，還有不是崗位一個(gè)因素左右著工資高低，還得注意行業(yè)這個(gè)大前提因?yàn)樾袠I(yè)非常關(guān)鍵。不管你投個(gè)人簡歷的目標(biāo)是什么崗位，都得同時(shí)考慮行業(yè)的屬性。
為什么在定位
簡歷
目標(biāo)時(shí)還得注意行業(yè)這個(gè)因素了?原因就在于行業(yè)關(guān)系著公司的發(fā)展?fàn)顩r，當(dāng)然不是說行業(yè)狀況直接決定了公司的狀況，但是行業(yè)能夠?qū)镜陌l(fā)展?fàn)顩r起到很大的作用。比如你在一個(gè)欣欣向榮的行業(yè)工作，那行業(yè)里的公司發(fā)展地也不錯(cuò)，總體上肯定是這樣的那么你獲得的待遇也會(huì)好一些的。反之，你要是在衛(wèi)浴、鋼鐵等下滑的行業(yè)工作，公司狀況都不咋地那還能夠提供給你多么豐厚的'薪酬了?從中可以看出行業(yè)是多么重要為此在定位簡歷目標(biāo)需先對行業(yè)做定位，不要認(rèn)為某個(gè)崗位能夠存在于所有行業(yè)，那就不用考慮行業(yè)的狀況。
還有你考慮行業(yè)也得與時(shí)俱進(jìn)的，例如以前房地產(chǎn)行業(yè)可是非常吃香的但是如今就不一樣了，在如今房地產(chǎn)行業(yè)可以說進(jìn)入下滑趨勢所以你在這個(gè)行業(yè)未必能夠獲得預(yù)期的回報(bào)。為此定位簡歷目標(biāo)得看行業(yè)的趨勢和當(dāng)前的繁榮度才行，可不能抱著老眼光去看待行業(yè)就好比我們看人一樣不能只看當(dāng)下的狀況。
目標(biāo)與定位策劃篇三
我們已成為一個(gè)傳播過度的社會(huì)。在傳播過度的叢林中，獲得巨大成功的唯一希望，就是要有選擇性，集中火力于狹隘的目標(biāo)，即細(xì)分市場。一言以蔽之，就是“定位”。
在我們傳播過度的社會(huì)中，一個(gè)人的唯一應(yīng)對之法，就是過分簡化的心智。
普通的心智像已吸飽了水的海綿，充滿了信息。只有把已存在的信心擠掉，才有空間吸收新的信息。然而，我們卻想持續(xù)不斷地把更多的信息塞進(jìn)已經(jīng)過度飽和的海綿中，同時(shí)又為無法使人接受我們的信息而感到失望。
在傳播上，越多則越少。我們過度使用傳播來解決大量的商業(yè)及社會(huì)問題，結(jié)果卻把我們的傳播渠道堵塞了，造成只有極少量的信息能夠通過，而且通過的信息還不是最重要的信息。
“成為第一”是進(jìn)入心智的捷徑。
要想在心智中留下不可磨滅的信息，你首先需要的根本不是信息，而是心智，是一個(gè)純潔的心智，一個(gè)未受到其他品牌污染的心智。
“當(dāng)?shù)谝粍龠^當(dāng)最好的”是迄今為止最有效的定位觀念。
屈居第二和默默無聞沒有什么區(qū)別。
成為小水池中的一條大魚(然后再把水池?cái)U(kuò)大)，比成為大水池中的一條小魚要好。
領(lǐng)導(dǎo)者的定位：
歷史表明，第一個(gè)進(jìn)入人們心智中的品牌所占據(jù)的長期市場份額通常是第二個(gè)品牌的2倍，第三個(gè)品牌的4倍。而且，這個(gè)比例不會(huì)輕易改變。
建立領(lǐng)導(dǎo)地位的主要因素是搶先進(jìn)入人們的心智。維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)地位的主要因素則是強(qiáng)化最初的概念，這是評(píng)價(jià)一切后來者的標(biāo)準(zhǔn)。反過來說，其他產(chǎn)品都是“真東西”的仿效品。
使公司強(qiáng)大的不是規(guī)模，而是品牌在人們心智中的地位。心智地位決定了市場份額，從而使公司能夠像通用汽車那樣強(qiáng)大。
定位行動(dòng)的最終目的應(yīng)當(dāng)是在某個(gè)品類中取得領(lǐng)導(dǎo)地位。一旦有了這種領(lǐng)先地位，公司就可以在今后的許多年里放心地享用領(lǐng)先帶來的果實(shí)了。
成為領(lǐng)導(dǎo)者非常困難，但保持領(lǐng)先卻容易地多。
尋找空當(dāng)。要想找到空當(dāng)，你就必須具有逆向思維的能力，即和別人的想法背道而馳。如果人人都向東走，那就看你能不能找到一個(gè)空當(dāng)往西走。
定位的一個(gè)基本原則是：避開那些人人都在談?wù)摰念I(lǐng)域，即那些時(shí)髦的東西。若要取得發(fā)展，公司必須走自己的路，開辟無人涉足的新領(lǐng)域。
定位工作也許會(huì)要求你極度簡化你的傳播內(nèi)容。唯有如此，別無他法。混淆是定位的大敵，簡單化則是定位的救星。
定位問題的解決方法一般是從潛在客戶的心智中而不是產(chǎn)品中找到的。
定位工作就是要尋找那些顯而易見的東西，它們是最容易傳播的概念，因?yàn)樗鼈儗π畔⒔邮苷叩囊饬x最大?？上У氖牵@而易見的概念同時(shí)也是最難認(rèn)識(shí)到和最難傳播的東西。人的心智一般都崇尚復(fù)雜的東西，蔑視顯而易見的東西，認(rèn)為它們太簡單了。
給你自己和你的職業(yè)定位：
定位戰(zhàn)略既然能夠用來推銷產(chǎn)品，為什么不能用來推銷你自己呢?沒有道理不這么做。
定位工作中最難的一點(diǎn)是，選擇某個(gè)具體的概念，把它與自己聯(lián)系起來。你如果想打破潛在客戶對你漠不關(guān)心的壁壘，就必須這么做。
大多數(shù)人沒有足夠的信心為自己確定一個(gè)概念。他們猶豫不決，指望別人來給自己下定義。找出你將用以建立長期定位的概念，這可不容易，但其回報(bào)也許十分可觀。
要能犯錯(cuò)誤。任何值得一做的事情都值得去亂作一氣。如果是不值得做的，那就根本不該去做。反過來說，如果是件值得一做的事情，而你卻等到你能做得盡善盡美以后才去做，因而遲遲不動(dòng)手，你就可能永遠(yuǎn)都做不成了。
如果你試過多次并且偶爾取得了成功，那么你在公司里的名聲可能會(huì)很好。但如果你害怕失敗因而只做有把握的事情，那么你的名聲可能反而不如前一種情況。
更加努力地工作很少會(huì)成為通往成功之路，干得更加聰明才是更好的辦法。通往名望和財(cái)富的道路很少能從自己身上找到。唯一有把握獲得成功的方式是：為你自己找匹馬騎。你內(nèi)心可能很難接受這一點(diǎn)。但人生的成功更多是要靠別人為你做了什么，而不是你能為自己做些什么。別問自己能為公司做些什么，要問公司能為你做些什么。所以，你如果想最大限度地利用你的職業(yè)為你提供機(jī)會(huì)，就得睜大雙眼，找一匹馬替你出力。
第一匹馬是你所在的公司。
你所在公司的發(fā)展方向是什么?或者問得不那么禮貌些，它究竟有沒有發(fā)展方向?如果上了失敗者的船，那么無論你有多么出色都無濟(jì)于事。
如果你的公司沒有出路，不如去找一家新的公司。把寶壓在成長性好的行業(yè)上，如計(jì)算機(jī)、電子、光學(xué)、通信這樣的朝陽行業(yè)。而且別忘了，所有類型的軟服務(wù)都比硬產(chǎn)品發(fā)展地更快。因此，要關(guān)注那些金融、租賃、保險(xiǎn)、醫(yī)藥、財(cái)務(wù)和咨詢服務(wù)公司。
等你更換門庭，加入一家從事朝陽行業(yè)的公司后，別只顧問它現(xiàn)在能付你多少工資，還要問它今后可能付你多少。
第二匹馬是你的上司。
要永遠(yuǎn)爭取在你能找到的最精明、最出色、最有能耐的人手下干。
翻翻成功人士的傳記，你會(huì)驚奇地發(fā)現(xiàn)，有多少人是緊跟別人最后爬上成功階梯的。
第三匹馬是朋友。
許多商界人士有數(shù)不清的私人朋友，卻沒有一個(gè)生意上的朋友。有私人朋友雖說是件大好事，但是在找一個(gè)更好的工作這件事情上，他們通常對你不會(huì)有太大的幫助。
人一生中的大多數(shù)重大轉(zhuǎn)折之所以發(fā)生，是因?yàn)橛猩探缗笥训耐扑]。你在公司外面的商界朋友越多，你就越有可能找到一個(gè)稱心如意、名利雙收的工作。光交朋友還不夠，你還得牽出友誼這匹馬，間或操練它一番，否則的話在你需要它的時(shí)候反而會(huì)用不上它。利用友誼這匹馬的方法是，定期與你所有的商界朋友保持聯(lián)系。
第四匹馬是好點(diǎn)子。
人們有時(shí)對好點(diǎn)子的期望太高，他們不光想要一個(gè)非常好的點(diǎn)子，而且希望別人都認(rèn)為那是個(gè)非常好的點(diǎn)子。世界上根本就沒有這樣的好點(diǎn)子。如果你想等到一個(gè)好點(diǎn)子能被人接受后才用，那就太晚了。別人會(huì)趕在你前面用上它的。
要想騎好“點(diǎn)子”這匹馬，你得做好受人奚落和反駁的準(zhǔn)備。你必須準(zhǔn)備好逆勢而行。
你如果不打算冒風(fēng)險(xiǎn)，不打算受到紛至沓來的非議，就不會(huì)第一個(gè)提出新點(diǎn)子或新概念。而且，你要耐心等待你的時(shí)機(jī)到來。
心理學(xué)家奧斯古德博士說：“一項(xiàng)原理是否可行的一個(gè)標(biāo)志是它所受之反對的強(qiáng)烈與持久的程度。在任何一個(gè)領(lǐng)域里，如果人們認(rèn)為某個(gè)原理顯然是胡說八道、不堪一擊，他們往往會(huì)對它置之不理。反過來，如果該原理很難被駁倒，而且使人們開始懷疑起自己的某些可能關(guān)系到個(gè)人名聲的根本觀念，他們就不得不想方設(shè)法挑它的毛病了?！?BR> 絕不要害怕與人交鋒。一個(gè)點(diǎn)子或概念如果沒有受到一點(diǎn)兒抨擊，那就根本不叫點(diǎn)子，而是母愛、蘋果餡餅和國旗，對于這些，誰也挑不出毛病來。
第五匹馬是信心。
對別人以及別人提出的點(diǎn)子要有信心，超越自我并且到外面尋找你的財(cái)富之重要性，從下面這個(gè)這個(gè)倒了大半輩子霉的人的經(jīng)歷中就能看出來。雷?克洛克在遇到這兩兄弟前已接近暮年，并且一事無成，而這兩兄弟卻改變了他的生活。這兩兄弟有一個(gè)好點(diǎn)子卻沒有信心，于是他們沒要幾個(gè)錢就把自己的點(diǎn)子連同名字都賣給了雷?克洛克。如今，雷?克洛克可能是美國最富有的人，身價(jià)高達(dá)數(shù)十億美元。那兩兄弟是誰呢?他們是麥當(dāng)勞兄弟，每當(dāng)你吃一份以他們的名字命名的漢堡包時(shí)，就會(huì)想起它代表了一個(gè)外行的眼光、勇氣和恒心，是他把麥當(dāng)勞辦成了一個(gè)成功的連鎖企業(yè)，而不是那兩位叫麥當(dāng)勞的人。
第六匹馬是你自己。
這是最后一匹馬，它能力低下、不好駕馭而且秉性乖戾難測。但是人們經(jīng)常想去騎它，盡管騎得好的人寥寥無幾。那匹馬就是你自己，光靠自己單槍匹馬地干，也許能在生意上或生活上獲得成功，但這并非易事。
生意就像生活本身，是一項(xiàng)社會(huì)活動(dòng)，既要有合作，也要有競爭。所以要記住，獲勝次數(shù)最多的未必是體重最輕、腦子最聰明或體質(zhì)最棒的騎師。最好的騎師贏不了比賽，贏得比賽的通常是騎著最好的馬的那位。所以，要給你自己找皮馬騎，并且讓它拼命地跑。
通往成功的六個(gè)步驟：
一、你擁有什么定位?
定位是一種逆向思維，它不是從你自己開始，而是從潛在客戶心智中的觀念開始。它不是問你自己怎么樣，而是問你在潛在客戶心目中已有的定位。在我們這個(gè)傳播過度的社會(huì)里，改變?nèi)藗兊南敕ㄊ且患O其艱難的任務(wù)，應(yīng)對心智中已經(jīng)存在的觀念則要容易得多。你現(xiàn)在必須要做的是，把你的產(chǎn)品、服務(wù)或概念與人們心智中已有的觀念掛上鉤，以此打入人們的心智中。
二、你想擁有什么樣的定位?
在回答這個(gè)問題時(shí)，你可以拿出你的水晶球，從長遠(yuǎn)地角度設(shè)想一下你想擁有的最好的定位。有時(shí)，你可能想要太多，你或許想要擁有一個(gè)過于寬泛的定位。你在自己的生涯中也容易犯同樣的錯(cuò)誤。你如果想去適應(yīng)所有的人，到頭來會(huì)什么也不是。還不如把自己的專長集中在某一點(diǎn)上，樹立自己是某方面專家這個(gè)獨(dú)一無二的地位，而不是一個(gè)樣樣都會(huì)的通家。
三、誰是你必須要超過的?
假如你提出的定位有可能同一個(gè)市場領(lǐng)導(dǎo)者直接對抗，那就別提它了。繞開一個(gè)障礙勝過克服它。退過來，再去找一個(gè)別人還沒有牢牢占領(lǐng)的位置。
四、你有足夠的資金嗎?
對付噪音問題的一個(gè)辦法是：縮小你面臨的問題的地理范圍，即一個(gè)市場一個(gè)市場地推出新產(chǎn)品或新概念，而不是一下子在全國或全球內(nèi)鋪開。你如果能在一個(gè)地方取得成功的話，以后總能在其他地方開展這個(gè)宣傳活動(dòng)，前提是第一個(gè)地方要選得合適。
五、你能堅(jiān)持下去嗎?
你可以把我們這個(gè)傳播過度的社會(huì)看成是一個(gè)不停變化的大熔爐，一個(gè)想法取代另一個(gè)，層出不窮，令人眼花繚亂。為了應(yīng)對變化，從長計(jì)議十分必要。確定你的基本定位后就要堅(jiān)持下去。你必須年復(fù)一年地盯在那里。
除了極少數(shù)的例外，企業(yè)應(yīng)該幾乎從不改變自己的基本定位戰(zhàn)略，改變的只是戰(zhàn)術(shù)。這里面的竅門是，確定長期的基本戰(zhàn)略并加以改進(jìn)，尋找新的方法使它受人矚目，設(shè)法去掉那些令人乏味的地方。在人們心智中擁有一個(gè)位置，如同擁有一片有價(jià)值的地產(chǎn)。你一旦放棄了它，就可能發(fā)現(xiàn)再也無法把它弄回來了。
六、你與你自己的定位相符嗎?
定位思維就是限制創(chuàng)造性，創(chuàng)新精神本身毫無價(jià)值可言，它只有在為定位目標(biāo)服務(wù)的時(shí)候才能發(fā)揮其效應(yīng)。
世界雖變化萬千，但萬變不離其宗?？墒?，人們現(xiàn)在都有一種萬物恒變的錯(cuò)覺，變化已經(jīng)成為許多公司的生產(chǎn)方式。難道變化就是唯一能夠能跟得上變化的途徑嗎?事實(shí)好像恰好相反。
為了應(yīng)對變化，你必須有長遠(yuǎn)的眼光確定你的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)并且堅(jiān)持到底。要想定位游戲玩得成功，你必須決定你的公司今后要干什么，不是下個(gè)月或下一年而是今后五年甚至十年的計(jì)劃。換句話說，一家公司不能傳動(dòng)方向盤去迎接每一次新浪潮，而是必須朝著正確的方向前進(jìn)。要有耐心，明天的太陽將照在那些今天做出正確決策的人身上。
解決問題的方法往往簡單得讓成千上萬的人視而不見。
成功定位的秘訣是在以下兩個(gè)方面保持平衡：獨(dú)一無二的定位、較大的市場需求。
目標(biāo)與定位策劃篇四
每當(dāng)我閱讀一遍好文章，就感覺我的眼前展開了一個(gè)新的世界。鄧偉的《》就是這樣，它給了我啟迪，給了我理想，催我奮發(fā)向上。
這篇文章講的是有三只小鳥的故事，有一只小鳥飛落在樹上成了麻雀，另一只小鳥飛落在云端成了大雁，最后一只飛向了太陽成了雄鷹的故事。
三只一樣的小鳥，三個(gè)的不同的位置，落在樹上的成了麻雀，落在云端的成了大雁，飛向太陽的成了雄鷹，如果一個(gè)人給自己鎖定一個(gè)高目標(biāo)，那個(gè)人肯定會(huì)向自己的`目標(biāo)而奮斗。
最后一只小鳥飛向了太陽，成了雄鷹，告訴了我不同的目標(biāo)追求，決定了將來的人生位置。在我同學(xué)中劉子軒就是其一，她常常說：“我長大以后，肯定是清華大學(xué)某某班畢業(yè)的學(xué)生?！蔽衣牶罂偸遣灰詾槿坏男πΑ，F(xiàn)在我明白了原來她是在給自己鎖定目標(biāo)，再給自己將來的人生確定位置。怪不得她學(xué)習(xí)那么努力。想到這兒我很慚愧，以前我學(xué)習(xí)上沒有目標(biāo)，可是我的目標(biāo)在哪呢？在我的學(xué)習(xí)中，我從來沒有給自己定過一個(gè)目標(biāo)，只是被動(dòng)的學(xué)習(xí)，現(xiàn)在想想真是虛度光陰毫無意義呀！我現(xiàn)在已是一名五年級(jí)的小學(xué)生啦，再有一年就要小學(xué)畢業(yè)，我要給自己定一個(gè)目標(biāo)，考入重點(diǎn)中學(xué)。從現(xiàn)在做起好好學(xué)習(xí)，珍惜時(shí)間做一只永不放棄的小鳥。
的確，不同的目標(biāo)追求決定了將來的人生位置，生活就是這樣，為了我們將來能放歌于山巔。當(dāng)一個(gè)人鎖定了一個(gè)高目標(biāo)，并愉快地為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)而努力奮斗時(shí)，這個(gè)人一定會(huì)有所作為的。所以，現(xiàn)在我們就給自己定個(gè)目標(biāo)吧！
目標(biāo)與定位策劃篇五
今天，“定位”一詞已成為最重要的、使用最廣泛而頻繁的戰(zhàn)略術(shù)語之一。本書出版于1981年，兩位作者均以當(dāng)時(shí)的美國社會(huì)作為背景對傳播以及定位進(jìn)行了分析。三十多年前的美國作為世界超級(jí)大國，已然是一個(gè)媒介眾多、產(chǎn)品豐富、宣傳手段層出不窮的社會(huì)，出現(xiàn)了傳播過度導(dǎo)致信息大量流失的問題，宣傳的產(chǎn)品想要在人們腦中留下深刻印象已經(jīng)很難，更何況是商品經(jīng)濟(jì)極度發(fā)達(dá)、世界市場愈發(fā)廣袤的今天呢？因此，本書在出版三十多年后的今天仍然具有重要價(jià)值的原因之一，就在于它提出了一個(gè)不僅僅在當(dāng)時(shí)，甚至在今天和往后未來幾十年都仍然適用的營銷法則：定位。
那么何謂“定位”呢？我們常常覺得定位無非是公司和企業(yè)本身對于自己所在位置的認(rèn)知，卻忽略了公司和企業(yè)在預(yù)期客戶心目中的地位，而這恰恰是最為關(guān)鍵和重要的。本書為“定位”做出了一個(gè)概念性的解釋，即：在預(yù)期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位。事實(shí)上，正是由于信息流通速度大大的加強(qiáng)，人們接受信息過多，才更加需要一個(gè)鮮明而簡短的定位來穩(wěn)固企業(yè)的位置。在大腦備受騷擾的情況下，人們會(huì)在腦中有意識(shí)地形成產(chǎn)品階梯，將腦中記得的產(chǎn)品分為一二三等。例如可口可樂是可樂中的龍頭老大，百事與七喜排名二三，而其它并不鮮明的汽水品牌則淹沒在眾多產(chǎn)品里無出頭之日。
因此本書提出，要想在我們這個(gè)傳播過度的社會(huì)里取得成功，企業(yè)必須在預(yù)期客戶的頭腦里占有一席之地。這個(gè)一席之地不僅包括企業(yè)的短處和長處，還包括其競爭對手的優(yōu)點(diǎn)和弱點(diǎn)。爭當(dāng)?shù)谝皇且粋€(gè)非常好的選擇。人們永遠(yuǎn)會(huì)記得第一，第二卻極其容易被視而不見。除了書中所舉的第一個(gè)飛越太平洋的例子外，今天中國也有類似的例子?！罢婀Ψ颉笔俏覈谝粋€(gè)定位為“蒸米飯快餐”的，它也許不是第一個(gè)蒸米飯快餐品牌，卻由此占領(lǐng)了預(yù)期客戶心目中第一個(gè)蒸米飯快餐的定位。這正對應(yīng)了書中所點(diǎn)明的，不需要事實(shí)上你是否是第一，只需要人們認(rèn)為你是第一即可。這也正是本書反復(fù)提出的，在預(yù)期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位在中國的典型案例。
能夠成為領(lǐng)導(dǎo)者自然是最佳選擇，然而領(lǐng)導(dǎo)者也并非憑借第一的名氣便能處處得志。如書中所說，在任何產(chǎn)品類別中，第一品牌的銷量總是大大超過第二的品牌，然而一旦在營銷中領(lǐng)先的公司在新產(chǎn)品類別中沒有爭得第一，該產(chǎn)品通常就會(huì)敗在別人手下。好比可口可樂雖然已經(jīng)是汽水的領(lǐng)導(dǎo)品牌，它旗下所推出的運(yùn)動(dòng)飲料卻無法和“第一”的運(yùn)動(dòng)飲料品牌競爭，正是由于人們不僅對品牌有其相應(yīng)定位，也對該品牌所代表的一類產(chǎn)品有相應(yīng)定位導(dǎo)致的。肯德基和麥當(dāng)勞是數(shù)一數(shù)二的快餐品牌，但它們針對中國市場推出的米飯和粥卻十分不受歡迎，因?yàn)檫@不符合肯德基和麥當(dāng)勞在中國顧客心中“美式快餐”的定位。這也是許多企業(yè)存在的一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為企業(yè)的實(shí)力決定了產(chǎn)品的實(shí)力，事實(shí)上這種由內(nèi)而外的思維是行不通的，企業(yè)必須更加重視思維的客觀性，形成一種“由外而內(nèi)的思維”，必須明白企業(yè)的實(shí)力來自產(chǎn)品的實(shí)力，來自產(chǎn)品在預(yù)期客戶頭腦里占據(jù)的地位。這樣才能更有針對性地進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。
對于追隨者來說，它們則要更見縫插針地尋找人們頭腦里還未被定位的部分，或者想方設(shè)法為競爭者重新確立定位。不需追求人人滿意，只要預(yù)期客戶明白你能夠給與他們什么就夠了。例如五谷道場將自己定位為“健康的、非油炸方便面”，不僅簡單明了，且將其它油炸方便面都重新定位為了非健康食品，達(dá)到在方便面市場中突出重圍的效果。
歸根結(jié)底，定位的關(guān)鍵還是在于簡單化、明確化、客觀化。企業(yè)不能將自己的愿望當(dāng)作定位強(qiáng)加于顧客頭腦中，那只會(huì)使預(yù)期客戶產(chǎn)生排斥心理。
許多企業(yè)依賴自己建立起的品牌地位進(jìn)行產(chǎn)品延伸，大多數(shù)企業(yè)都將產(chǎn)品延伸看作良好的戰(zhàn)術(shù)，本書卻把產(chǎn)品延伸歸類為“陷阱”，歸類為短期有益長期不利的下策。因?yàn)楫a(chǎn)品的實(shí)力決定了企業(yè)的實(shí)力，在人們頭腦中擁有鞏固地位意味著某個(gè)品牌變成了通用名稱的代名詞，過多的產(chǎn)品延伸只會(huì)讓人們混淆而產(chǎn)生厭煩。一個(gè)合適的名字便尤為重要。一個(gè)含義不好或是會(huì)與原產(chǎn)品混淆的名字，很容易使產(chǎn)品走上銷售的下坡路，因?yàn)槊志褪前哑放茠煸陬A(yù)期客戶頭腦中產(chǎn)品梯子上的鉤子，實(shí)際上打入人們頭腦的是產(chǎn)品的“名字”。而壞名字自然會(huì)產(chǎn)生壞名聲，一個(gè)壞的產(chǎn)品名字極有可能影響到企業(yè)本身。
定位不只是對產(chǎn)品而言，在本書看來，對公司、對國家、對服務(wù)甚至對一個(gè)人自己都可以進(jìn)行定位。以個(gè)人來說，定位要求我們職業(yè)專長化，選定某個(gè)具體的位置與自我聯(lián)系起來，樹立專家地位。其次要勇于與競爭對手搏斗，然而要盡量避免與領(lǐng)先者正面交鋒。其三樹立堅(jiān)持的理念，確定基本定位戰(zhàn)略之后就要堅(jiān)持下去。最后是懂得限制創(chuàng)造性，這是定位思維的重點(diǎn)。這些不僅是個(gè)人通往成功的關(guān)鍵，更是企業(yè)、社會(huì)、國家成功的關(guān)鍵。
“創(chuàng)新精神本身毫無價(jià)值可言，它只有在為定位目標(biāo)服務(wù)的時(shí)候才能發(fā)揮其效應(yīng)”，廣告也許需要的并不是徹徹底底的創(chuàng)新，而是與現(xiàn)實(shí)相聯(lián)系的定位。定位定義了一種嶄新的傳播方式，即在紛亂嘈雜的傳播環(huán)境中，簡介明確地確立在客戶頭腦中的地位。定位，實(shí)則定義的是存在在客戶頭腦中的對產(chǎn)品的概念。
對于個(gè)人而言，定位就是對自己的認(rèn)知，只有足夠了解自己，了解自己的需求，才能更好的找到自己的定位。
目標(biāo)與定位策劃篇六
最近看了《定位》這本書，從營銷的角度來分析如何做一個(gè)產(chǎn)品。
用戶的心智爭奪戰(zhàn)：
無論是做任何的產(chǎn)品和商品都是為了一個(gè)目標(biāo)就是服務(wù)用戶或者賣給用戶。用戶為什么來用你的服務(wù)或者買你的產(chǎn)品，就看你的產(chǎn)品或者商品是否占領(lǐng)了用戶的心智。
“你關(guān)心的才是頭條”
“百度一下你就知道”
“多快好省京東”
“微信是一種生活方式”
“做有態(tài)度的易新聞”
“送禮就送腦白金”
“頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾海飛絲”
“攜程在手說走就走”
上面這些都是耳熟能詳?shù)膕logan，當(dāng)你有需要的時(shí)候，會(huì)不由自主的選擇這些產(chǎn)品或者服務(wù)。這說明這些這些根深蒂固的定位已經(jīng)深入用戶的心智。
一定要做行業(yè)的老大：
問：世界上最高峰是哪座山峰？
答：世界上最高的山峰是珠穆朗瑪峰。
問：世界上第二高的上是哪座山峰？
答：額……。
問：世界上第一個(gè)完成環(huán)球航行的人是誰？
答：哥倫布。
問：世界上第二個(gè)完成環(huán)球航行的人是誰？
答：額……。
上面兩個(gè)簡單的問題估計(jì)有很少的人能回答上來，其實(shí)就是揭示了一個(gè)道理，做行業(yè)的老大才能快速全面的進(jìn)入用戶的心智。
我們看看各個(gè)行業(yè)中的老大都有哪些？
電商：阿里巴巴。
社交：騰訊。
搜索：百度。
安全：360。
o2o：美團(tuán)。
打車：滴滴。
資訊：頭條。
在不同的行業(yè)中，一旦占據(jù)了行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，那么在這個(gè)行業(yè)中自然就順風(fēng)順?biāo)?，只要不出現(xiàn)太大的失誤，那么也算個(gè)金飯碗。這個(gè)道理其實(shí)很簡單，同樣是一個(gè)行業(yè)的兩個(gè)競爭者，一個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)完全進(jìn)入用戶的心智，另外一個(gè)產(chǎn)品如果在服務(wù)和質(zhì)量上沒有跟行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的產(chǎn)品有太大差別，想超越其實(shí)是很難的。
舉個(gè)栗子：
阿里巴巴想做社交推出來往，小米最開始做米聊。但是最后都被微信干掉，而且現(xiàn)在基本聽不到這兩款產(chǎn)品的聲音。
對于看資訊產(chǎn)品來說，絕大多數(shù)的用戶還是會(huì)選擇頭條（這樣說有點(diǎn)不嚴(yán)謹(jǐn)，應(yīng)該是已經(jīng)是頭條的用戶），其他的新聞客戶端會(huì)比較少。
對于搜索市場來說，一般在搜索問題的時(shí)候，都是使用百度，百度一下已經(jīng)成為口頭禪了，如果沒有360的瀏覽器導(dǎo)流，沒有騰訊瀏覽器和微信給搜狗導(dǎo)流，這兩家的搜索引擎成活的概率很低。
所以做一個(gè)行業(yè)的老大是一件很幸福的事情！
做個(gè)不安分的小弟：
不是所有行業(yè)都是只有老大存在的，競爭本來就是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的基因，正是因?yàn)楦偁幉攀沟没ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)變成了一個(gè)最繁榮的行業(yè)。從上面看，做個(gè)行業(yè)老大是一件很幸福的事情，但是在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)會(huì)有一眾老二、老三、老四、老五等等小弟在后面追著跑。行業(yè)老大把用戶的大部分心智都占領(lǐng)了，那后面的小弟成長起來的空間相對來說就小了很多，而且想坐上老大的位置那是難上加難。
要記?。簩τ谛袠I(yè)領(lǐng)導(dǎo)者行之有效的方法并不適用于跟隨者。跟隨者必須找到一個(gè)未被其他人占據(jù)的“空位”。這才是彎道超車的關(guān)鍵。
搜狐是中國互聯(lián)網(wǎng)開始起步時(shí)候的老大，除了站之外，張朝陽更看重的是視頻業(yè)務(wù)。搜狐視頻培養(yǎng)出來龔宇、古永鏘這些行業(yè)的大佬。搜狐定位高清優(yōu)質(zhì)視頻、優(yōu)酷定位開放多元的視頻平臺(tái)、愛奇藝定位優(yōu)質(zhì)版權(quán)內(nèi)容。
后來的事情咱們都知道，多元化的視頻內(nèi)容的優(yōu)酷把老大搜狐視頻拉下了馬，依靠正版版權(quán)起家的愛奇藝一舉超越了優(yōu)酷成為了中國視頻行業(yè)的老大（當(dāng)然百度在愛奇藝導(dǎo)流、idc支持方面也立下了汗馬功勞），最近愛奇藝的市值已經(jīng)飆升到了300億美元，搜狐的市值也只有15億。
所以作為行業(yè)老二或者更靠后的企業(yè)，絕對不要硬碰硬的去跟行業(yè)老大去拼命，除非有人罩著（bat這些大公司做后臺(tái)），不然很難成功。更重要的是在服務(wù)能力打平的情況下，填補(bǔ)未被占領(lǐng)的“空位”，讓用戶在合適的時(shí)間、合適的空間想到你的服務(wù)，這才是成功的關(guān)鍵。
最近火遍大江南北的短視頻產(chǎn)品抖音就是一個(gè)成功的例子。抖音在和快手競爭的時(shí)候，并沒有和快手硬碰硬。快手的定位是記錄美好生活，每日新增視頻內(nèi)容超過1000萬條，累計(jì)發(fā)布了50億條視頻，這個(gè)是其他短視頻公司很難跨過的一條記錄。雖然快手的slogan是記錄美好生活，但是從視頻內(nèi)容來看，主要記錄的是，三線農(nóng)村東北的生活，所以一線城市的用戶比較少。抖音的定位是高端大氣上檔次的網(wǎng)紅生活或者大v的視頻。雖然最初抖音的用戶很少，但是并不會(huì)和快手產(chǎn)生太大的沖突，加上大規(guī)模的營銷、廣告輪番轟炸之后，日活快速增長。當(dāng)產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)之后，傳播速度的優(yōu)勢也就顯現(xiàn)出來。
短視頻領(lǐng)域的細(xì)分還不夠細(xì)，未來還會(huì)有更多的抖音出來。
做產(chǎn)品要懂得自知之明，找準(zhǔn)自己的定位，從用戶出發(fā)，占領(lǐng)用戶心智。
目標(biāo)與定位策劃篇七
在這個(gè)定位時(shí)代，定位已滲透到市場營銷的各個(gè)環(huán)節(jié)，諸如市場定位、消費(fèi)者定位、產(chǎn)品定位、廣告定位、品牌定位，似乎整個(gè)營銷就是一系列的定位運(yùn)動(dòng)，以致物極必反，如今定位已成為國內(nèi)營銷中被濫用、誤用和誤解最多的術(shù)語之一，儼然進(jìn)入一個(gè)定位“大躍進(jìn)”的時(shí)代，想必諸位早已被那些層出不窮的品牌定位理論弄得暈頭轉(zhuǎn)向了！
這種現(xiàn)象不得不引起人們的反思，進(jìn)而引出以下問題：有關(guān)定位原有的理論依據(jù)現(xiàn)在還適用嗎？定位有沒有其他的負(fù)面影響呢？這是品牌管理者必須研究和必須回答的問題。
一．其實(shí)，位是定不住的。
定位理論始于1970年的美國，它是在人類思維的刺激與反映模式上建立起來的。在當(dāng)時(shí)，很多心理模型都把人腦比作計(jì)算機(jī)的構(gòu)成部件，即路徑驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)。這個(gè)系統(tǒng)在大腦中會(huì)騰出一定的通道和空間用于儲(chǔ)存概念和想法，并以菜單和指令作為其行動(dòng)的指南。
因此，最初的定位理論依據(jù)認(rèn)為：人的大腦會(huì)為每樣?xùn)|西預(yù)留一定的通道和空間，而且會(huì)持續(xù)保留不會(huì)自動(dòng)“消除”。以此類推，它也會(huì)為產(chǎn)品和品牌長期乃至永遠(yuǎn)預(yù)留一個(gè)空間。于是，定位理論得以大行其道，它也確實(shí)讓品牌所有者嘗到了甜頭，盡管這些甜頭大都是以增大廣告或市場投入為代價(jià)的，但其真相最終被定位成功的光環(huán)所掩蓋了。
定位策略并非“定海神針”，尤其是在當(dāng)今這個(gè)超級(jí)競爭的時(shí)代，由于品牌“位資源”的希缺，打亂了品牌定位的游戲規(guī)則，虛“位”以待的時(shí)機(jī)已不復(fù)存在，搶位、擠位、插位、篡位之風(fēng)倒是愈演愈烈。實(shí)際上，品牌界一些思想敏銳的學(xué)者早已覺察到這種變化，或許因?yàn)閼T性的緣故吧，至今仍然不見有能夠取而代之的理論或模式問世，長期困擾中國品牌界的定位難題依然沒有得到很好的解決。
對消費(fèi)者來講，“你賣你能賣的，我買我想買的”，至于如何定位與他們似乎沒有太大的關(guān)系。從這一點(diǎn)來講，品牌之位是定不住的，這是因?yàn)樵O(shè)定在消費(fèi)者腦海中的這個(gè)“位”原本就處在一種調(diào)整和被調(diào)整的狀態(tài)，以適應(yīng)這個(gè)始終變化著的世界，而且，定位也保住不了品牌的地位，即使再定位也不能從根本上解決問題。品牌地位及其定位不是一成不變的，只是更好的品牌及其定位還沒有誕生或者還沒有找到而已！
目標(biāo)與定位策劃篇八
就此來看，我們的就業(yè)選擇少之又少，困難重重。在以后的社會(huì)，各個(gè)政府機(jī)構(gòu)都要精簡人員，律師執(zhí)業(yè)要精益求精……這無疑更增加了我們的就業(yè)難度。而夢想擠身與此行業(yè)的人士卻日益增多，我們的前途“命途多舛”啊。
4.職業(yè)環(huán)境分析。
a.行業(yè)分析。
在當(dāng)今社會(huì)，法律雖然與我們的生活息息相關(guān)，可就業(yè)形勢卻不容樂觀。法律工作人員的需求越來越小，而我們法律專業(yè)的畢業(yè)生卻日趨增多。
b.職業(yè)分析。
法律專業(yè)的畢業(yè)生以后的就業(yè)僅僅限于公證服務(wù)行業(yè)，律師服務(wù)行業(yè)和基層法律服務(wù)行業(yè)，而這些行業(yè)對專業(yè)知識(shí)的要求是嚴(yán)格的，并且要想進(jìn)入這些行業(yè)的門檻也很高，使好多人只得望而卻步。
c.地域分析。
職業(yè)分析小結(jié)。
綜合第一部分（自我分析）及第二部分（職業(yè)分析），我還是傾向于法律工作，雖然困難很大，可我會(huì)努力，會(huì)爭取……我要成功！
內(nèi)部環(huán)境因素。
優(yōu)勢因素（s）。
弱勢因素（w）。
多愁善感，易情緒化。
外部環(huán)境因素。
機(jī)會(huì)因素（o）。
威脅因素（t）。
人才市場招聘。
支援西部開發(fā)。
法律專業(yè)的畢業(yè)生太多，人員需求又少，競爭壓力大。
職業(yè)目標(biāo)：將來要從事法律服務(wù)行業(yè)，哪怕從基層開始。
職業(yè)發(fā)展策略：先到最基層的法律服務(wù)行業(yè)鍛煉，不斷的充實(shí)自己，以便自己今后可以更好的勝任法律服務(wù)工作。
職業(yè)發(fā)展路徑：走邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐路線，讓學(xué)習(xí)與實(shí)踐相結(jié)合，學(xué)以致用。
具體路徑：基層法院——中級(jí)法院——高級(jí)法院。
四.計(jì)劃實(shí)施。
計(jì)劃名稱：短期計(jì)劃。
時(shí)間跨度：9月1日——12月31日。
總目標(biāo)：進(jìn)入法院。
分目標(biāo)：先拿到本科學(xué)歷，再通過司法考試。
策略和措施：
1.我要努力在明年拿到自考的本科證，在此基礎(chǔ)上參加司法考試。
2.明年在自考本的同時(shí)我還要參加公務(wù)員考試。
五.評(píng)估調(diào)整。
1.評(píng)估的內(nèi)容。
目標(biāo)與定位策劃篇九
1．企業(yè)形象廣告定位是廣告定位發(fā)展的必然結(jié)果，廣告定位從產(chǎn)品，品牌走到企業(yè)形象是廣告定位的不斷升級(jí)。是市場走向企業(yè)形象競爭階段的必然要求。企業(yè)的廣告定位必須與廣告的發(fā)展?fàn)顩r相適應(yīng)，目前有競爭力廣告已不再是吆喝產(chǎn)品怎么怎么好的“叫賣口號(hào)”，而是突出企業(yè)形象提高知名度和美譽(yù)度的“情感引導(dǎo)”。
2．企業(yè)形象廣告定位具有很強(qiáng)的概括性。企業(yè)形象廣告定位必須為整個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品和品牌服務(wù)，它是企業(yè)產(chǎn)品，品牌特性的高度濃縮。因此，比之產(chǎn)品，品牌定位它更抽象。
我們知道，越抽象的東西，它的適應(yīng)范圍就越長。所以，企業(yè)形象廣告定位具有很強(qiáng)的延展性，一個(gè)好的企業(yè)形象廣告定位，往往具有很強(qiáng)的市場開拓能力和抗御市場風(fēng)險(xiǎn)能力。
3．企業(yè)形象廣告定位具有不可復(fù)制性和排他性，企業(yè)形象廣告定位的形成就在企業(yè)內(nèi)外形成了對企業(yè)看法的定性思維。它很難被外來的思想所轉(zhuǎn)化。同時(shí)，企業(yè)形象定位的過程是不可能一蹴而就的，需要長時(shí)間的積累。因而，在廣告宣傳中突出企業(yè)形象，給企業(yè)形象一個(gè)鮮明突出的形象定位是企業(yè)實(shí)行差異化戰(zhàn)略，形成競爭優(yōu)勢的最好選擇。
4．在目前中國市場上同質(zhì)化盛行，企業(yè)形象廣告定位的選擇是大勢所趨。沒有一個(gè)獨(dú)特的形象定位，企業(yè)的品牌資產(chǎn)就得不到很好的保護(hù)，企業(yè)隨時(shí)都可能陷入為他人做嫁衣的無賴。
企業(yè)形象廣告定位如此重要，但是到底如何進(jìn)行定位，根據(jù)中國企業(yè)的現(xiàn)實(shí)我總結(jié)了如下幾種常用方法：
1．產(chǎn)品功能導(dǎo)向定位。
企業(yè)把產(chǎn)品功能抽象化，尋找可為消費(fèi)者接受的信息進(jìn)行定位：
鶴舞白沙，我心飛翔――白沙集團(tuán)。
傳遞價(jià)值，成就你我――芙蓉王實(shí)業(yè)。
2．行業(yè)性質(zhì)導(dǎo)向定位。
科技以人為本――諾基亞。
3．經(jīng)營理念導(dǎo)向定位。
根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營方式，價(jià)值觀念等進(jìn)行定位：
真誠到永遠(yuǎn)――海爾。
創(chuàng)新生活每一天――康佳。
4．消費(fèi)者觀念導(dǎo)向定位：
定位元素來源于消費(fèi)者某種固定思維或傳統(tǒng)價(jià)值取向：
如果沒有聯(lián)想，世界將會(huì)怎樣？――聯(lián)想。
一切皆有可能――李寧。
怎樣維護(hù)形象廣告定位。
企業(yè)形象定位的形成是需要極大物力財(cái)力，為了保證長期廣告宣傳形成的定位不至于被消費(fèi)者遺忘，企業(yè)形象存在一個(gè)維護(hù)的問題：
1．保持定位廣告宣傳的連續(xù)性。
企業(yè)形象定位的過程，實(shí)際上是消費(fèi)者思維定式的形成過程。在自由思潮不斷涌現(xiàn)的今天，要消費(fèi)者長期保持符合企業(yè)發(fā)展要求的思維方式，難度是非常大的。在此，只有長期保持廣告?zhèn)鞑サ囊恢滦裕瑢ψ约旱莫?dú)特性做反復(fù)的宣傳，企業(yè)在消費(fèi)者心中的印象才會(huì)被固定。企業(yè)才能在消費(fèi)者心中占得一席之地。
2．與時(shí)俱進(jìn)，給企業(yè)形象注入新的元素。
形象廣告的定位，制定于企業(yè)，根源于消費(fèi)者。消費(fèi)者的觀念是不斷改變的，形象廣告的定位當(dāng)然也要有所變化。一個(gè)滿身土氣的莊稼漢在大都市是不受歡迎的。這種喜歡并不是它否認(rèn)你存在的價(jià)值，你可能有你存在理由，但它客觀的制約了你的發(fā)展。形象對企業(yè)的影響是在無形中進(jìn)行的。
企業(yè)形象廣告定位的選取，需要捕捉消費(fèi)者心靈深處的變化；需要企業(yè)時(shí)時(shí)刻刻的改革與創(chuàng)新。
3．有整體規(guī)劃，不計(jì)較一時(shí)之得失。
企業(yè)形象的塑造是一個(gè)艱巨的系統(tǒng)工程，它由細(xì)節(jié)組成但又受細(xì)節(jié)因素的制約。在進(jìn)行形象廣告定位的過程中，不能因?yàn)橐粫r(shí)一刻的利益得失而影響整個(gè)形象的塑造過程。企業(yè)形象定位也應(yīng)該有整體的規(guī)劃。
4．積極準(zhǔn)備，防止意外事件的發(fā)生。
在瞬息萬變的市場環(huán)境中，意外事件其實(shí)并不能稱為“意外”。想當(dāng)年，感冒藥市場絕對第一的康太克，就因?yàn)橐粋€(gè)ppa事件，從此消失于世。所以企業(yè)形象定位進(jìn)行的過程中，必須有前瞻性，做到防患于未然。
隨著國際競爭的激烈，企業(yè)的競爭轉(zhuǎn)為形象的競爭。企業(yè)形象廣告定位問題，是我國企業(yè)善待解決的問題。
企業(yè)形象和個(gè)人形象一樣是很難用具體的指標(biāo)來衡量的，但它對企業(yè)發(fā)展的影響卻是實(shí)實(shí)在在存在的。
我對企業(yè)形象廣告定位問題的闡述，不是給大家固定企業(yè)形象問題的思考方式，旨在為企業(yè)形象問題的展開提供些許元素。
目標(biāo)與定位策劃篇十
三、年齡跨度：20歲到30歲。
四、階段目標(biāo)：順利畢業(yè)，獲得畢業(yè)證書及學(xué)士學(xué)位證書，逐漸成為一個(gè)具有較高管理能力的人才(為日后的創(chuàng)業(yè)打下堅(jiān)定的基礎(chǔ))。
五、總體目標(biāo)：在十年內(nèi)成為中高階層的管理人員和精通一門高端技術(shù)。
六、個(gè)人分析：自己目前雖然還是一個(gè)偏內(nèi)向的人，而且較喜歡獨(dú)處，但是在近幾年中，我本人逐漸多地與人交往，并且在交往中覺得越來越充實(shí)，發(fā)現(xiàn)到在與他人的交往中會(huì)有意想不到的收獲，會(huì)找到從未有過的快樂及學(xué)到很多的知識(shí)豐富自己的視野。
七、社會(huì)環(huán)境分析:：
中國現(xiàn)在是一個(gè)政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)文化快速發(fā)展的國家，并且將持續(xù)相當(dāng)長的一段時(shí)間，隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中高層管理人員及掌握一門高端技術(shù)的人必將發(fā)揮著越來越重要的的作用。
八、行業(yè)分析：
九、自身的評(píng)估：
十、角色及其建議：
自己“就是偏向于技術(shù)及管理型的，至于具體到什么行業(yè)就還不是很確定，喜歡就行啦。至于是否選擇從小的愿望：從事軍事。就還在考慮中?！?BR> 父母：“找穩(wěn)定點(diǎn)的工作”“空余時(shí)間多一點(diǎn)的”“是公務(wù)員”
同學(xué)：“比較固定的”
老師：“你上進(jìn)心比較強(qiáng)，去找點(diǎn)競爭性的把，那些工作努力了收獲會(huì)好些”
好友：“掙錢多的，比較清閑的”
目標(biāo)與定位策劃篇十一
全國高校有一股創(chuàng)業(yè)熱潮。俗話說，時(shí)勢造英雄，現(xiàn)在可能是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最好的時(shí)代。因?yàn)閲抑匾暯逃途蜆I(yè)這兩塊，尤其是重視大學(xué)畢業(yè)生，不斷推出扶持就業(yè)創(chuàng)業(yè)的政策，挖掘大學(xué)生的創(chuàng)新潛能，因此大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者人數(shù)越來越多。
現(xiàn)在已經(jīng)有不少大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功案例，比如時(shí)下流行的ofo和摩拜單車的創(chuàng)始人，他們在實(shí)現(xiàn)個(gè)人夢想的同時(shí)，也在改變和影響著社會(huì)，給社會(huì)貢獻(xiàn)了很多價(jià)值。雖然這些僅僅是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功的個(gè)別案例，但是給其他校園創(chuàng)業(yè)者樹立了一個(gè)很好的榜樣。
從“創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新”的大背景和目前的就業(yè)現(xiàn)狀來看，現(xiàn)在的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者不僅僅是在校大學(xué)生，還有一些大學(xué)畢業(yè)三年以內(nèi)的青年群體。
國家不斷完善創(chuàng)業(yè)政策推動(dòng)他們更好地發(fā)展，扶持政策由原來的單一扶持轉(zhuǎn)化為全方位多渠道的扶持，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有了上面領(lǐng)導(dǎo)的官方物質(zhì)和精神方面的支持，開放的政策讓他們沒有束縛放手去做，創(chuàng)業(yè)成功率就提高了。當(dāng)他們做出了一些顯著的成績，社會(huì)對他們的認(rèn)可度也不斷提高了。
由于大學(xué)生成長經(jīng)歷有限，資金、管理、資源、經(jīng)驗(yàn)這四方面都有所欠缺，所以需要通過不斷學(xué)習(xí)和鍛煉來提升。
目前來看，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有這些劣勢：
第一，沒有足夠多的資金，一切經(jīng)營活動(dòng)都是需要成本開銷的，所以盡量選擇一些投入少的項(xiàng)目。如果是創(chuàng)業(yè)靠家人提供資金，或者向別人借錢，都不能保證資金的持續(xù)性。
第二，管理是一個(gè)技術(shù)活，有一些大學(xué)生沒有管理經(jīng)驗(yàn)和能力，這樣會(huì)把自己折騰得很累。團(tuán)隊(duì)沒有管理好，后面就會(huì)出現(xiàn)各種問題，現(xiàn)在個(gè)人主義已經(jīng)過去了，團(tuán)隊(duì)協(xié)作才能撐起一片天。
第三，很多大學(xué)生人脈網(wǎng)不夠強(qiáng)大，社會(huì)資源匱乏。大學(xué)生本身閱歷就比較少，所以要擴(kuò)大自己的圈子，增加自己的社會(huì)資源。
第四，工作經(jīng)驗(yàn)都是通過實(shí)操慢慢積累起來的。有些同學(xué)工作經(jīng)驗(yàn)很少，有本專業(yè)的知識(shí)卻沒有創(chuàng)業(yè)的基本常識(shí)，當(dāng)他們?nèi)ソ佑|一個(gè)陌生的食物時(shí)著手比較難，最好是陌生轉(zhuǎn)熟悉。
從大學(xué)生自身來看，創(chuàng)業(yè)不僅僅是一份簡單的工作，更是全身心投入的一份事業(yè)，決定他們未來發(fā)展的高度。但是創(chuàng)業(yè)成功實(shí)際上并不是一件一帆風(fēng)順的事情。
針對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)群體，幾點(diǎn)重要建議：
第一，任何創(chuàng)業(yè)都是有風(fēng)險(xiǎn)的。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也要有清晰的認(rèn)識(shí)，創(chuàng)業(yè)成功與失敗的風(fēng)險(xiǎn)是并存的，沒有人敢說100%會(huì)成功。
第二，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，項(xiàng)目的選擇很關(guān)鍵。對自己的產(chǎn)品或者服務(wù)定位清晰，對市場也要有準(zhǔn)確的定位，找到未來發(fā)展的大方向。
第三，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，無論是管理還是成員一定要善于溝通。產(chǎn)生分歧的時(shí)候，求大同存小異。在大的事情上講原則，小的事情上講風(fēng)格，善于采納別人好的建議，進(jìn)而更好的做好項(xiàng)目。
第四，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的抗壓能力一定要好。有人說“創(chuàng)業(yè)苦三年”，不一定是苦三年，反正前期是比較辛苦的，因?yàn)槟憧赡軙?huì)面對很多未知的問題，待你的項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì)步入正軌后，就是柳暗花明又一村了。即使項(xiàng)目失敗，也可以當(dāng)成鍛煉，心得，重新找到目標(biāo)的方向。
目標(biāo)與定位策劃篇十二
職業(yè)目標(biāo)定位是大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃的起點(diǎn)和落腳點(diǎn)。下面是小編為大家整理的職業(yè)目標(biāo)定位范文，一起來看看吧!
一、自我分析。
我是一個(gè)即將畢業(yè)的大專生，平日里是家里最大的希望，最大的愿望就是我能學(xué)有所成。課余時(shí)間我喜歡看說、
散文。
尤其愛看雜志類的書籍我最愛去的地方就是圖書館。遇事沉著冷靜的我喜歡交朋友善于與人相處做事認(rèn)真動(dòng)手能力較強(qiáng)有恒心有毅力……我相信自己可以我知道自己能行!加油!!!
1.職業(yè)興趣(喜歡干什么)。
在《學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)》課堂上，我的人才素質(zhì)測評(píng)報(bào)告中，職業(yè)興趣前三項(xiàng)是c(傳統(tǒng)型)、、e(企業(yè)型)。我的具體情況是：我的氣質(zhì)類型屬于黏液汁，有著遇事冷靜，堅(jiān)毅的特點(diǎn)，能吃苦，力求更好。而我自己也比較傾向于傳統(tǒng)型的職業(yè)，比如：辦公室職員。我堅(jiān)信在我喜愛的崗位上我會(huì)戰(zhàn)勝自己，勇于超越自己。
2.職業(yè)能力(能夠干什么)。
通過這學(xué)期對《大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)》的學(xué)習(xí)，我的人才素質(zhì)測評(píng)報(bào)告結(jié)果顯示：我的事務(wù)執(zhí)行能力、辦公技能高，而機(jī)械操作能力低;工作能力強(qiáng)，人際關(guān)系好，善于照顧人的我會(huì)在工作期間做到游刃有余，除了做好本職工作外，我還會(huì)為自己創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，使自己做出更好的業(yè)績。
3.個(gè)人特質(zhì)(適合干什么)。
在大學(xué)學(xué)習(xí)期間，為了提高自己，鍛煉自己，我積極參加了學(xué)院組織的各種活動(dòng)，使自己不斷的進(jìn)步，為自己走上工作崗位奠定了良好的基礎(chǔ)。我克服了自己以前膽小，不愛說話的缺點(diǎn)，使自己更好的適應(yīng)了社會(huì)的發(fā)展。喜歡安靜的我，傾向于安定、穩(wěn)定的工作，只求可以發(fā)揮自己的特長，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，為社會(huì)主義建設(shè)增磚添瓦。
4.職業(yè)價(jià)值觀(最看重什么)。
三百六十行。不管什么行業(yè)，我最看重的是工作的穩(wěn)定性，在一個(gè)穩(wěn)定的工作環(huán)境中發(fā)揮自己的余熱;另外，在公司(單位)允許的條件下能得到更好的教育，以提升自己，努力使自己做到最好，以便可以學(xué)以致用，為公司(單位)創(chuàng)造更多、更好的收益，在自己不平凡的崗位上做出不平凡的貢獻(xiàn)。
5.勝任能力(優(yōu)劣勢是什么)。
我的優(yōu)勢：酷愛讀書，長寫作，遇事冷靜、果斷，做事認(rèn)真，人際關(guān)系好，有信心，有能力，有上進(jìn)心……在我的人生。
字典。
中沒有“認(rèn)輸”兩個(gè)字，做任何事要么不做，要做我就要做到最好，憑著我對任何事情的一腔熱血我永遠(yuǎn)都不會(huì)放棄，最終我都會(huì)站在成功的峰顛笑看世界。
我的劣勢：多愁善感一直是我的缺點(diǎn)。在這個(gè)飛速發(fā)展的社會(huì)，多愁善感似乎顯得與這個(gè)社會(huì)格格不入;在這個(gè)講求效率的社會(huì)，多愁善感的缺點(diǎn)會(huì)絆住自己的腳步……因此，多愁善感是我最大的不足，也是我最大的“痛病“!
自我分析小結(jié)。
所謂“江山易改，本性難移”，在我以后的學(xué)習(xí)生活中，我會(huì)發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn)，摒棄自己的缺點(diǎn)，憑借對事情的執(zhí)著和熱情鞭策自己，充分利用親友們對我的關(guān)心和支持，相信我一定可以做到更好!
二、職業(yè)分析(可參考職業(yè)生涯規(guī)劃swot分析法)。
在此，我對影響職業(yè)選擇的相關(guān)外部環(huán)境進(jìn)行了較為系統(tǒng)的分析：
1.家庭環(huán)境分析。
我來自邢臺(tái)，出生于一個(gè)農(nóng)村家庭。雖然清貧，但是幸福，盡管只有爸爸一個(gè)人的工資。20xx年高考結(jié)束后，我選擇了現(xiàn)在所在的學(xué)校，學(xué)了法律專業(yè)。爸爸在單位大大小小還算是領(lǐng)導(dǎo)，所以爸爸一直希望我可以踏入政界，可以做出自己的業(yè)績。在我心目中，周恩來一直是我的偶像，這跟爸爸從小的教育是分不開的。在很小的時(shí)候，爸爸就給我灌輸周的好，以致于我一直夢想著可以跟周一樣為人民奉獻(xiàn)自己的一生。
2.學(xué)校環(huán)境分析。
我就讀于河北政法職業(yè)學(xué)院。這所學(xué)院有著悠久的建校歷史，有著雄厚的師資，為學(xué)生提供著良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。以法律教學(xué)為主的政法學(xué)院，老師都擁有較高的學(xué)士學(xué)位，具有很強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)，讓學(xué)生在這里學(xué)到更多的知識(shí)。在學(xué)習(xí)的課余，學(xué)校還組織了好多的實(shí)踐活動(dòng)，如模擬法庭，中級(jí)人民法院的旁聽，法律援助等，讓同學(xué)們在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中進(jìn)步，為同學(xué)們走出校門奠定了結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)。
3.社會(huì)環(huán)境分析。
現(xiàn)在，在社會(huì)大環(huán)境下，法律行業(yè)主要包括公證服務(wù)行業(yè)，律師服務(wù)行業(yè)和基層法律服務(wù)行業(yè)。就此來看，我們的就業(yè)選擇少之又少，困難重重。在以后的社會(huì)，各個(gè)政府機(jī)構(gòu)都要精簡人員，律師執(zhí)業(yè)要精益求精……這無疑更增加了我們的就業(yè)難度。而夢想擠身與此行業(yè)的人士卻日益增多，我們的前途“命途多舛”啊。
a.行業(yè)分析。
在當(dāng)今社會(huì)，法律雖然與我們的生活息息相關(guān)，可就業(yè)形勢卻不容樂觀。法律工作人員的需求越來越小，而我們法律專業(yè)的畢業(yè)生卻日趨增多。
法律專業(yè)的畢業(yè)生以后的就業(yè)僅僅限于公證服務(wù)行業(yè)，律師服務(wù)行業(yè)和基層法律服務(wù)行業(yè)，而這些行業(yè)對專業(yè)知識(shí)的要求是嚴(yán)格的，并且要想進(jìn)入這些行業(yè)的門檻也很高，使好多人只得望而卻步。
c.地域分析。
邢臺(tái)是一個(gè)正在發(fā)展的城市，她需要更多的各行各業(yè)的人才充實(shí)她……而邢臺(tái)人民法律意識(shí)日漸提高，維權(quán)意識(shí)也越來越高，這就需要更專業(yè)的法律工作者為他們提供更專業(yè)的服務(wù)。
職業(yè)分析小結(jié)。
法律，是一個(gè)神圣的職業(yè)，象征著公平與正義。法律工作者肩負(fù)著人民賦予的重任，應(yīng)當(dāng)為人民奉獻(xiàn)自己的一生。我，一個(gè)平凡的女孩，懷著滿腔熱情想為人民服務(wù)，造福人民。
綜合第一部分(自我分析)及第二部分(職業(yè)分析)，我還是傾向于法律工作，雖然困難很大，可我會(huì)努力，會(huì)爭取……我要成功!
內(nèi)部環(huán)境因素。
優(yōu)勢因素(s)。
弱勢因素(w)。
多愁善感，易情緒化。
外部環(huán)境因素。
機(jī)會(huì)因素(o)。
威脅因素(t)。
人才市場招聘。
支援西部開發(fā)。
法律專業(yè)的畢業(yè)生太多，人員需求又少，競爭壓力大。
結(jié)論。
職業(yè)目標(biāo)：將來要從事法律服務(wù)行業(yè)，哪怕從基層開始。
職業(yè)發(fā)展策略：先到最基層的法律服務(wù)行業(yè)鍛煉，不斷的充實(shí)自己，以便自己今后可以更好的勝任法律服務(wù)工作。
職業(yè)發(fā)展路徑：走邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐路線，讓學(xué)習(xí)與實(shí)踐相結(jié)合，學(xué)以致用。
具體路徑：基層法院——中級(jí)法院——高級(jí)法院。
四.計(jì)劃實(shí)施。
計(jì)劃名稱：短期計(jì)劃。
時(shí)間跨度：20xx年9月1日——20xx年12月31日。
總目標(biāo)：進(jìn)入法院。
分目標(biāo)：先拿到本科學(xué)歷，再通過司法考試。
策略和措施：
1.我要努力在明年拿到自考的本科證，在此基礎(chǔ)上參加司法考試。
2.明年在自考本的同時(shí)我還要參加公務(wù)員考試。
五.評(píng)估調(diào)整。
1.評(píng)估的內(nèi)容。
職業(yè)目標(biāo)評(píng)估：如果我一直達(dá)不到法律工作者的要求，我會(huì)試著選擇適合自己的工作。
職業(yè)路徑評(píng)估：當(dāng)我的預(yù)期目標(biāo)遇到障礙時(shí)，我就把所有的計(jì)劃調(diào)整一下，以便自己更好更快的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
實(shí)施策略評(píng)估：假如計(jì)劃出現(xiàn)沖突，我就會(huì)有所放棄。
2.評(píng)估的時(shí)間。
一般情況下，我定期一年評(píng)估規(guī)劃;。
當(dāng)出現(xiàn)特殊情況時(shí)，我會(huì)隨時(shí)評(píng)估并進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。
3.規(guī)劃調(diào)整的原則。
堅(jiān)持大的方向不變，適當(dāng)改變小的方向。
六.結(jié)束語。
計(jì)劃固然好，但更重要的，在于其具體實(shí)踐并取得成效。任何目標(biāo)，只說不做到頭來都會(huì)是一場空。然而，現(xiàn)實(shí)是未知多變的，定出的目標(biāo)計(jì)劃隨時(shí)都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。其實(shí)，每個(gè)人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負(fù);每個(gè)人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個(gè)人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚;成功，不相信頹廢;成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼!
有位智者說過：“上帝關(guān)閉了所有的門，他會(huì)給你留一扇窗?！?BR> 我曾經(jīng)失敗，我曾經(jīng)痛苦，我曾經(jīng)迷惘，我曾經(jīng)羨慕……最重要的，我一直在奮斗。
一、自我分析。
我是一個(gè)即將畢業(yè)的大學(xué)生，我喜歡看書，旅游，喜歡交朋友，善于與人相處，做事認(rèn)真，動(dòng)手能力較強(qiáng)，有恒心，有毅力。
1.職業(yè)興趣(喜歡干什么)。
在《學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)》課堂上，我的人才素質(zhì)測評(píng)報(bào)告中，職業(yè)興趣前三項(xiàng)是c(傳統(tǒng)型)、、e(企業(yè)型)。我的具體情況是：我的氣質(zhì)類型屬于黏液汁，有著遇事冷靜，堅(jiān)毅的特點(diǎn)，能吃苦，力求更好。而我自己也比較傾向于傳統(tǒng)型的職業(yè)，比如：辦公室職員。我堅(jiān)信在我喜愛的崗位上我會(huì)戰(zhàn)勝自己，勇于超越自己。
2.職業(yè)能力(能夠干什么)。
通過這學(xué)期對《大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)》的學(xué)習(xí)，我的人才素質(zhì)測評(píng)報(bào)告結(jié)果顯示：我的事務(wù)執(zhí)行能力、辦公技能高，而機(jī)械操作能力低;工作能力強(qiáng)，人際關(guān)系好，善于照顧人的我會(huì)在工作期間做到游刃有余，除了做好本職工作外，我還會(huì)為自己創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，使自己做出更好的業(yè)績。
3.個(gè)人特質(zhì)(適合干什么)。
在大學(xué)學(xué)習(xí)期間，為了提高自己，鍛煉自己，我積極參加了學(xué)院組織的各種活動(dòng)，使自己不斷的進(jìn)步，為自己走上工作崗位奠定了良好的基礎(chǔ)。我克服了自己以前膽小，不愛說話的缺點(diǎn)，使自己更好的適應(yīng)了社會(huì)的發(fā)展。喜歡安靜的我，傾向于安定、穩(wěn)定的工作，只求可以發(fā)揮自己的特長，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，為社會(huì)主義建設(shè)增磚添瓦。
4.職業(yè)價(jià)值觀(最看重什么)。
三百六十行。不管什么行業(yè)，我最看重的是工作的穩(wěn)定性，在一個(gè)穩(wěn)定的工作環(huán)境中發(fā)揮自己的余熱;另外，在公司(單位)允許的條件下能得到更好的教育，以提升自己，努力使自己做到最好，以便可以學(xué)以致用，為公司(單位)創(chuàng)造更多、更好的收益，在自己不平凡的崗位上做出不平凡的貢獻(xiàn)。
5.勝任能力(優(yōu)劣勢是什么)。
我的優(yōu)勢：酷愛讀書，長寫作，遇事冷靜、果斷，做事認(rèn)真，人際關(guān)系好，有信心，有能力，有上進(jìn)心??在我的人生字典中沒有“認(rèn)輸”兩個(gè)字，做任何事要么不做，要做我就要做到最好，憑著我對任何事情的一腔熱血我永遠(yuǎn)都不會(huì)放棄，最終我都會(huì)站在成功的峰顛笑看世界。
我的劣勢：做事保守一直是我的缺點(diǎn)。在這個(gè)飛速發(fā)展的社會(huì)，缺少創(chuàng)新似乎顯得與這。
個(gè)社會(huì)格格不入;在這個(gè)講求效率的社會(huì)，保守的缺點(diǎn)會(huì)絆住自己的腳步!
自我分析小結(jié)。
所謂“江山易改，本性難移”，在我以后的學(xué)習(xí)生活中，我會(huì)發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn)，摒棄自己的缺點(diǎn)，憑借對事情的執(zhí)著和熱情鞭策自己，充分利用親友們對我的關(guān)心和支持，相信我一定可以做到更好!
一、前言：職業(yè)規(guī)劃意義。
理想，顧名思義，是理念中的最高想望。這個(gè)理想是人人都應(yīng)該有的，因?yàn)?，理想就向一只船舶，載著你在知識(shí)的海洋中自由翱翔。每個(gè)人都有夢想，它是人人所向往的。而沒有夢想的人的人生將是空虛的。曾經(jīng)我的理想是成為一名軍人，穿上軍裝，扛起剛槍，保家衛(wèi)國。但是隨著年齡的增長，我漸漸發(fā)現(xiàn)，我的這個(gè)理想很可能終究成為我的夢想。當(dāng)我踏入大學(xué)門檻時(shí)，我意識(shí)到我必須有個(gè)屬于我自己的一個(gè)現(xiàn)實(shí)的理想和目標(biāo)，當(dāng)開始學(xué)習(xí)法學(xué)專業(yè)的時(shí)候，朦朧的憧憬著我的理想。
二、自我分析(性格、興趣、能力、價(jià)值觀等)。
我是一個(gè)比較沉穩(wěn)踏實(shí)的人，優(yōu)點(diǎn)是有自知之明。穩(wěn)重，接受新事物的能力和適應(yīng)力比較強(qiáng)，并能及時(shí)面對生活中的一切困難。缺點(diǎn)是有時(shí)缺乏一定的自控力，太過于理想化，甚至有點(diǎn)好高騖遠(yuǎn)，有時(shí)比較固執(zhí)。
三、法律(或法英)專業(yè)就業(yè)方向及前景分析。
隨著國家經(jīng)濟(jì)、科技和社會(huì)的發(fā)展，我國法制建設(shè)也處在一個(gè)迅速發(fā)展和逐步完善的時(shí)期，特別是我國“入世”以來，社會(huì)對法律專門人才的需求急劇增加，各經(jīng)濟(jì)組織、律師事務(wù)所對法律專門人才的需求尤為突出。法學(xué)專業(yè)是朝陽學(xué)科，從社會(huì)需要來看是大有發(fā)展前景的。從法律系畢業(yè)生就業(yè)現(xiàn)狀來看，他們擁有扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)，能夠在檢察機(jī)關(guān)、審判機(jī)關(guān)、行政機(jī)關(guān)、企業(yè)事業(yè)單位和社會(huì)團(tuán)體、仲裁機(jī)構(gòu)和法律服務(wù)機(jī)構(gòu)從事法律服務(wù)工作。就業(yè)前景非常廣泛，做警官、檢察官、法官、行政機(jī)關(guān)公務(wù)員;到大公司主管法律事務(wù);做律師;到高校做法學(xué)教師;到研究所做法學(xué)研究者都是不錯(cuò)的選擇。
法學(xué)專業(yè)對人才高素質(zhì)、高學(xué)歷需求較高。他們不僅要具有良好的職業(yè)道德和素質(zhì)，還要有深厚的專業(yè)知識(shí)背景和跨學(xué)科的行業(yè)知識(shí)。隨著近年來對法學(xué)人才的學(xué)歷要求越來越高，法學(xué)類專業(yè)畢業(yè)的本科生就業(yè)情況并不樂觀。但高學(xué)歷的法學(xué)專業(yè)研究生，特別是與經(jīng)濟(jì)、國際交往相關(guān)聯(lián)專業(yè)的研究生，就業(yè)前景廣闊。
四、職業(yè)選擇分析：
1、個(gè)人的職業(yè)選項(xiàng)：可以選擇出三個(gè)職業(yè)目標(biāo)。
成為公務(wù)員。
2、選擇路徑(就業(yè)，考研，留學(xué)，創(chuàng)業(yè))。
順利考上研究生，并通過司法考試。
3、選擇理由：主要用swot進(jìn)行分析。
就公務(wù)員這個(gè)職業(yè)而言，相比其他職業(yè)，它的社會(huì)地位，福利待遇和工作穩(wěn)定性要優(yōu)于其他職業(yè)。再加上中國傳統(tǒng)文化中的”官本位”思想，因此公務(wù)員在現(xiàn)在絕對是個(gè)超熱門求職熱點(diǎn)。
我出生在一個(gè)普通的家庭里，父親是公務(wù)員，母親是老師。從小我就對政治有極大的興趣，崇拜一些政治家，愛讀一些政治家的傳記，到現(xiàn)在依然如此。家人也有意識(shí)的在這方面給與我支持和鍛煉。我也喜歡從事公務(wù)員工作，性格上我是一個(gè)比較沉穩(wěn)踏實(shí)的人，優(yōu)點(diǎn)是有自知之明。穩(wěn)重，接受新事物的能力和適應(yīng)力比較強(qiáng)，缺點(diǎn)是有時(shí)缺乏一定的自控力，太過于理想化，甚至有點(diǎn)好高騖遠(yuǎn)。性格上的特點(diǎn)和以后自己所從事的職業(yè)有很大的聯(lián)系，我的性格特點(diǎn)有些適合公務(wù)員，有些不適合。但不適合的地方我會(huì)積極學(xué)習(xí)和改變。我所學(xué)習(xí)的法學(xué)專業(yè)屬于人文社會(huì)類學(xué)科，主要從事法律方面的研究，而司法系統(tǒng)又是國家機(jī)關(guān)的一部分，比如法院，檢察院和紀(jì)委。我們在報(bào)考這些機(jī)關(guān)的公務(wù)員時(shí)擁有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。
中國國家公務(wù)員指在中華人民共和國政府中行使國家行政權(quán)利、執(zhí)行國家公務(wù)的人員。國家公務(wù)員分為政務(wù)和業(yè)務(wù)兩類。政務(wù)類公務(wù)員，必須嚴(yán)格依照憲法和組織法進(jìn)行管理，實(shí)行任期制，并接受社會(huì)的公開監(jiān)督。業(yè)務(wù)類公務(wù)員按照國公務(wù)員法進(jìn)行管理，實(shí)行常任制，國家公務(wù)員執(zhí)行憲法、組織法和國家公務(wù)員法以及國家公務(wù)員條例規(guī)定的職責(zé)。
交際能力和語言表達(dá)能力有待提高。
五、未來三學(xué)年的行動(dòng)計(jì)劃：
大學(xué)二年級(jí)：定向期。
【階段目標(biāo)】初步確定畢業(yè)方向以及相應(yīng)能力與素質(zhì)的培養(yǎng)。
【實(shí)施方案】。開始接觸職業(yè)和職業(yè)生涯的概念，特別要重點(diǎn)了解自己未來所希望從事的職業(yè)或與自己所學(xué)專業(yè)對口的職業(yè)，進(jìn)行初步的職業(yè)生涯設(shè)計(jì);提高交際溝通能力，在職業(yè)認(rèn)識(shí)方面可以向高年級(jí)學(xué)生尤其是大四的畢業(yè)生詢問就業(yè)情況;積極參加各種各樣的社團(tuán)活動(dòng)，增加交流技巧。
【具體實(shí)施】。
1專業(yè)課：由于確定考研和通過思考目標(biāo)。因此在平時(shí)的專業(yè)課學(xué)習(xí)上要更高要求自己，要學(xué)的更精，廣泛涉獵，還要加深對知識(shí)的理解。除了書本自身的學(xué)習(xí)外，而要多讀一些法律方面的名著，從中吸取精華。除了了名著以外，平時(shí)還要多一些有關(guān)法律案件的分析和報(bào)道，積累實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，這一年計(jì)劃讀3本法律名著。積極為考研和司考做準(zhǔn)備。
2.英語：針對大二期間涉及英語四級(jí)考試，因此針對實(shí)際情況對英語學(xué)習(xí)采取相應(yīng)措施。努力在平時(shí)!堅(jiān)持不懈!!!
聽每天堅(jiān)持聽常速英文聽力半小時(shí)，并找相關(guān)的專業(yè)四級(jí)聽力試題進(jìn)行突破。
說把握好鍛煉口語的每一個(gè)機(jī)會(huì)，多出聲朗讀，重復(fù)記憶。
讀選取多種素材進(jìn)行閱讀，每個(gè)月至少讀一。
本英文名著，并寫。
讀書筆記。
寫及時(shí)整理筆記，多些心得，堅(jiān)持些。
日記。
關(guān)注國際時(shí)事嘗試用英文對某些事情進(jìn)行評(píng)論;對深有感觸的事件寫成文章。
譯對基礎(chǔ)翻譯進(jìn)行理論學(xué)習(xí)，并進(jìn)行大量練習(xí)，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，掌握翻譯技巧。
詞匯對各類詞根進(jìn)行分類總結(jié)，找出規(guī)律并進(jìn)行分類記憶;堅(jiān)持讀報(bào)，把生詞記錄下類并進(jìn)行分類。開始接觸專業(yè)詞匯，多讀寫相關(guān)書籍，把最常用到的詞學(xué)會(huì)。
3.選修課，輔修課：根據(jù)自己的興趣，選與自己專業(yè)相關(guān)的課程進(jìn)行學(xué)習(xí)。
4.其他：完善自己的性格，提高自己的綜合素質(zhì)，并著重提高自己的社交能力。公務(wù)員對社交能力的要求比較高。除了社交能力之外，學(xué)習(xí)演講和辯論技巧，提高自己的口頭表達(dá)能力，還要提高自己的文筆寫作能力。學(xué)習(xí)拍攝dv,掌握網(wǎng)頁制作技術(shù)，photoshop圖像處理技術(shù)。
5生活：調(diào)整好心態(tài)，平靜快樂的面對生活，接受挑戰(zhàn)，不可被自己打敗。做好計(jì)劃，循序漸進(jìn)的讓自己天天有進(jìn)步。積極參加班級(jí)和社團(tuán)活動(dòng)，豐富自己的生活經(jīng)驗(yàn)，提高自己的社會(huì)實(shí)踐能力。
6社會(huì)實(shí)踐上：計(jì)劃去政府部門或者跟法律相關(guān)的部門實(shí)習(xí)，增長社會(huì)見識(shí)，豐富自己的閱歷，提高自己的社會(huì)適應(yīng)能力，全面提高自身的綜合素質(zhì)。
大學(xué)三年級(jí)：準(zhǔn)備期。
【階段目標(biāo)】掌握求職技能，為擇業(yè)做好準(zhǔn)備。
【實(shí)施方案】加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)的同時(shí)，為即將到來的考研作準(zhǔn)備。同時(shí)收集有關(guān)司法考試的有關(guān)信息。如果條件允許，參加下司法考試。積累些考試經(jīng)驗(yàn)。
【具體實(shí)施】。
1知識(shí)學(xué)習(xí)上：，全力備考研究生和司考。除了努力學(xué)好法律專業(yè)知識(shí)以外，還要注重對外語和政治的學(xué)習(xí)。還要注意積累實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，多做一些考研和司考真題，從中發(fā)現(xiàn)自己的不足。向一些成功考研和通過思考的師兄師姐請教相關(guān)技巧經(jīng)驗(yàn)。依然保持閱讀法律課外名著和案例分析的習(xí)慣。除了在本校學(xué)習(xí)外，還要積極去外校尤其是北大，人大，中國政法這樣的名校去聽課和講座。
2英語：主要針對六級(jí)和研究生考試。因此針對實(shí)際情況對英語學(xué)習(xí)采取相應(yīng)措施。保持每天堅(jiān)持聽常速英文聽力半小時(shí)的習(xí)慣，并找相關(guān)的六級(jí)聽力試題進(jìn)行突破。除了聽力能力加強(qiáng)外，還要加強(qiáng)口語交際能力，多去北外或者人大參加一些外語角。在考試技巧上，多做一些六級(jí)和考研英語的模擬和歷年真題，從中發(fā)現(xiàn)自己的不足。并向師兄師姐請教經(jīng)驗(yàn)。如果時(shí)間充分的話，則會(huì)報(bào)個(gè)專業(yè)的六級(jí)沖刺班，或者考研英語培訓(xùn)班。
了解自己想要的東西。多做筆記，多和主講人溝通請教。這一點(diǎn)上，學(xué)校基本每周都有類似的講座在文化樓。除了在本校聽，也可以去外校尤其是北大，人大，中國政法這樣的名校去聽。
5其它：繼續(xù)提高自己的綜合素質(zhì)和能力，著重培養(yǎng)自己的交際溝通能力。提高自己的口才和表達(dá)能力，提高自己的文筆寫作能力，提高自己的適應(yīng)環(huán)境能力。
6生活上：調(diào)整好心態(tài)，平靜快樂的面對生活，接受挑戰(zhàn)，不可被自己打敗。做好計(jì)劃，循序漸進(jìn)的讓自己天天有進(jìn)步。
7社會(huì)實(shí)踐上：計(jì)劃去政府部門或者跟法律相關(guān)的部門實(shí)習(xí)，增長社會(huì)見識(shí)，豐富自己的閱歷，提高自己的社會(huì)適應(yīng)能力，全面提高自身的綜合素質(zhì)。
大學(xué)四年級(jí)：沖刺考研。
【階段目標(biāo)】成功考研和通過司法考試，沖刺復(fù)習(xí)，復(fù)習(xí)三年來所學(xué)的一切專業(yè)知識(shí)，同時(shí)加強(qiáng)英語和政治的復(fù)習(xí)和準(zhǔn)備，為參加研究生考試和司法考試做準(zhǔn)備。
【具體實(shí)施】。
1學(xué)習(xí)上：大四基本上沒什么課，而專業(yè)知識(shí)則全部學(xué)完。馬上面臨考研，需要沖刺，拿出比高三時(shí)還緊張的狀態(tài)。在前半年，全力復(fù)習(xí)鞏固前三年所學(xué)的所有專業(yè)知識(shí)，把前三年所有的專業(yè)知識(shí)做個(gè)詳細(xì)的復(fù)習(xí)計(jì)劃，弄清楚哪兒是重點(diǎn)，難點(diǎn)和考點(diǎn)。同時(shí)加強(qiáng)對英語和政治的突擊備考。這時(shí)，名著和課外讀物基本可以緩一緩。要把所有的精力放在考試上。下半年，則需要全力備考司法考試，這時(shí)英語和政治可以放開，把全部精力放在司法考試上。
2英語：主要針對考研英語。需要把全部精力放在考研英語考試上，多做一些模擬真題和歷年考試原題，從中發(fā)現(xiàn)自己的不足。并向師兄師姐請教相關(guān)經(jīng)驗(yàn)技巧。
3社會(huì)實(shí)踐：馬上面臨畢業(yè)，需要進(jìn)一步加強(qiáng)自己的社會(huì)交往適應(yīng)能力。仍然保持大二大三的習(xí)慣，繼續(xù)去實(shí)習(xí)。不過大四的實(shí)習(xí)，更有目的性和針對性，針對自己以后的就業(yè)方向來選擇實(shí)習(xí)單位。首推政府機(jī)構(gòu)，在那可以更近距離的接觸以后自己所從事的工作，了解政府的工作氛圍和方式，了解下公務(wù)員的工作性質(zhì)，特點(diǎn)等等。對自己以后的就業(yè)會(huì)有一定的幫助。
六、結(jié)語。
制定職業(yè)規(guī)劃書是件容易的事，但是若想真正按照規(guī)劃書的要求來做還是有相當(dāng)?shù)碾y度的，我希望自己可以按照規(guī)劃書的步驟，一步一步向自己的目標(biāo)邁進(jìn)。
目標(biāo)與定位策劃篇十三
，談錢不傷感情再說工作就是為了錢，沒錢又怎么能生活，但是求職時(shí)工資要求要合理更要為自己的工作定位目標(biāo)才能讓自己的薪水更高。
所以要明白你的實(shí)力強(qiáng)了那就等于高薪來了，你的個(gè)人簡歷還會(huì)被優(yōu)秀的企業(yè)主動(dòng)找到，而后主動(dòng)邀請你到其公司去工作，你都不用擔(dān)心沒人看中你的簡歷，對比下這兩種感受哪種好?所以作為畢業(yè)生定位簡歷目標(biāo)要以快速學(xué)到知識(shí)為目標(biāo)，而不要過分去計(jì)較金錢而錯(cuò)失了很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。
目標(biāo)與定位策劃篇十四
大師不愧是大師，當(dāng)時(shí)他們寫這本書得出這樣的觀念的時(shí)候還有很多人都罵他們是胡說八道，說他們的觀點(diǎn)不正確，就包括營銷大師大衛(wèi)奧格威都不贊同他的觀點(diǎn)。但是任何好的理念都是能經(jīng)受的住時(shí)間考驗(yàn)，這樣的理論才是時(shí)代所趨的。
直到2001年，美國營銷學(xué)會(huì)評(píng)選有史以來對美國營銷影響最大的觀念，結(jié)果不是勞斯。瑞夫斯的usp、大衛(wèi)。奧格威的品牌形象，也不是菲利浦。科特勒所架構(gòu)的營銷管理及消費(fèi)者讓渡價(jià)值理論，不是邁克爾。波特的競爭價(jià)值鏈理論，而是艾。里斯與杰克。特勞特提出的定位理論。
（1）一個(gè)企業(yè)只有在它這個(gè)行業(yè)成為第一，樹立行業(yè)第一的服務(wù)或是第一的位置，并且真正做到了第一（所謂第一是先于競爭對手提出），你才能牢固的樹立你第一品牌的形象，你才能不被競爭對手打敗，所以時(shí)機(jī)很重要，更重要的是你公司的定位一定要準(zhǔn)確，在之前一定要經(jīng)過深入的市場調(diào)查，做到真正的了解自己的產(chǎn)品，自己的位置，以及競爭對手的動(dòng)向，你才有針對性。
（2）但是現(xiàn)實(shí)中很多產(chǎn)品并不是在行業(yè)中排名第一第二，有的甚至是第二百名，即使這樣我們也不懼怕，只要找準(zhǔn)自己的定位，為自己的品牌取一個(gè)好的名字，因?yàn)槊种虚g就隱含了你的定位，最為重要的是定位信息一定要簡單，在現(xiàn)代社會(huì)信息紛繁的年代，你只有極為簡單又富有創(chuàng)意的信息才不會(huì)被信息的海洋給淹沒，才能讓受眾記住你；還有你的產(chǎn)品一定要有針對性，要有目標(biāo)受眾，而不是人人都兼顧，否則你的目標(biāo)群體會(huì)喪失。
（3）很多企業(yè)都喜歡用產(chǎn)品延伸線來給產(chǎn)品定位，這是一種錯(cuò)誤的做法。很多公司的管理人員都覺得采用產(chǎn)品延伸來定位可以降低成本還能擴(kuò)大影響，沒錯(cuò)，這是廣告公司的想法，因?yàn)閺V告公司是喜歡做同一個(gè)品牌的案子，如果他們做一個(gè)新的品牌則會(huì)遇到更大的壓力和競爭力，而且廣告預(yù)算也更大，所以這又回到公關(guān)第一，廣告第二來了。要是將一個(gè)新的品牌交給公關(guān)公司并且運(yùn)用公關(guān)的手段也就是第三媒體，并且采用輿論傳播為導(dǎo)向，那么不用花費(fèi)多少預(yù)算就可以在公眾心中建立品牌的知名度和美譽(yù)度，等到這個(gè)品牌成熟之后再交給廣告公司來維護(hù)企業(yè)的形象。
（4）有的公司受不了延伸產(chǎn)品利益的，而延伸出一些新的產(chǎn)品，從短期來看，確實(shí)能給公司盈利，并且能降低生產(chǎn)成本，但是從長期來看，這是致命性的傷害，當(dāng)你在很多方面都獲得一點(diǎn)點(diǎn)的市場份額的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你已經(jīng)喪失了你在某一個(gè)領(lǐng)域領(lǐng)先的優(yōu)勢，把這種優(yōu)勢拱手讓給了你的競爭對手，并且你的延伸產(chǎn)品的市場份額也是永遠(yuǎn)競爭不過對手的優(yōu)勢品牌的，這樣你的品牌就會(huì)慢慢的從市場中退出，最后消失。
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目標(biāo)與定位策劃篇十五
分析自己的性格。
每個(gè)人的性格都是不同的。有的人性格外向，善于言談，人際關(guān)系能力強(qiáng)，喜歡在公眾面前發(fā)表自己的言論；有的人則性格內(nèi)向，忠厚老實(shí)，喜歡獨(dú)立地去思考問題；有的人對事情執(zhí)著，遇到挫折不氣餒；有的人則脆弱，容易被失敗擊垮；有的人喜歡挑戰(zhàn)性的工作，壓力越大斗志越旺盛；有的人則喜歡安定平穩(wěn)的生活，不能忍受過大的壓力……任何事情都具有雙面性，有好就有壞。熱情、善談的反面就造成穩(wěn)重不足；忠厚脾氣好容易變成沒有主見……先要分析自己的性格，看看自己到底具備上述性格中的哪些方面，看看自己性格中的長處、短處，如果是熱情、善談、喜歡有挑戰(zhàn)的人，相對來說比較適合做營銷、公關(guān)等工作；如果自己內(nèi)向、認(rèn)真，可能適合做財(cái)會(huì)工作。準(zhǔn)確分析自己的性格，一方面便于找到適合自己的崗位，另一方面可以提醒自己在工作中注意克服性格的不足。
每個(gè)人都有自己擅長的知識(shí)、技能。有的人喜文，有的人喜理；有的人動(dòng)手能力強(qiáng)，有的人操作能力弱；有的人思想跳躍跨度大，有的人邏輯思維能力強(qiáng)……分析自己學(xué)習(xí)過和掌握的知識(shí)技能，羅列出哪些是自己精通的，哪些是自己熟悉的，哪些是自己的弱項(xiàng)。然后再分析自己所從事的工作，勝任崗位要求需要具備哪方面的知識(shí)和技能，結(jié)合自己的實(shí)際，確認(rèn)自己和崗位相吻合的條件，以及不足之處，如果崗位要求具備較高的計(jì)算機(jī)水平，而自己這方面欠缺，就可以通過參加學(xué)習(xí)班或找人傳授相關(guān)知識(shí)，來提高自己這方面的知識(shí)和技能，只有做到上述這些方面，才能讓自己在工作中立于不敗之地。
這里的資源不但包括金錢，還包括自己在社會(huì)上的人脈。俗話說的好“有多大的能力辦多大的事”，也就是說要盡可能去做力所能及的事情。我們都知道如果要開辦公司，就要有一定的資金，最少要保證10個(gè)月沒有利潤還能維持公司的運(yùn)營。同樣的道理，如果從事一項(xiàng)工作，不可能所有的事情都是自己擅長的，如果碰到自己不擅長的事情，就要想自己能夠調(diào)動(dòng)的資源，自己的同學(xué)、朋友、親戚中，有誰擅長此類事情或從事過相關(guān)行業(yè)，自己就可以去取經(jīng)，直接掌握問題的關(guān)鍵點(diǎn)，避免工作中走彎路。
有一位mba的同學(xué)，該同學(xué)畢業(yè)2年多換了至少4次工作，涉及了不同的行業(yè)，每份工作都沒有超過6個(gè)月，已經(jīng)30歲了，還沒有找準(zhǔn)自己的位置，還不知道自己適合做什么。這個(gè)同學(xué)就屬于那種胡里胡涂生活的人，沒有認(rèn)真分析過自己，沒有做好個(gè)人的發(fā)展規(guī)劃。并不反對跳槽，但是跳槽一定是有目的、有選擇的跳，最好先采用上述方法，確認(rèn)了個(gè)人的發(fā)展目標(biāo)，圍繞這個(gè)目標(biāo)，有目的、有選擇的跳，這樣才能讓自己更快的接近或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)。如果沒有確認(rèn)自己的目標(biāo)，盲目的跳槽，特別是頻繁換行業(yè)的跳槽是最不可取的，因?yàn)楫?dāng)今社會(huì)，工作經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)優(yōu)勢已經(jīng)成為獲取成功的必不可少的條件之一，所以確認(rèn)個(gè)人的發(fā)展目標(biāo)尤為重要。
世上沒有不勞而獲的事情，任何人的成功都不是偶然的，一定有了很長時(shí)間的積累，一定具備了一定的實(shí)力才能成功。很多人都奇怪郭德鋼的紅，認(rèn)為他的運(yùn)氣太好了，筆者曾去聽過他的相聲，領(lǐng)略了他功底，唱戲的功底、繞口令的功底……筆者也聽到了他曾經(jīng)經(jīng)歷的落魄、艱辛，郭德鋼的成功是必然的，是他多年付出、執(zhí)著、努力的結(jié)果。所以，認(rèn)準(zhǔn)了自己的目標(biāo)，一定要堅(jiān)持不懈的走下去，不管遇到什么挫折，都不要放棄，同時(shí)一定要認(rèn)真學(xué)習(xí)，只有這樣，才能獲得成功。
目標(biāo)與定位策劃篇十六
當(dāng)前，以順德區(qū)大良為立足點(diǎn)，繼而輻射大佛山乃至珠三角一帶的廣告公司，林立街頭，大到以戶外傳媒為業(yè)務(wù)主打并在平面設(shè)計(jì)方面在大佛山一帶首屈一指的志逸·雅典，到以無線招聘（網(wǎng)絡(luò)與手機(jī)互動(dòng)的人才招聘，正在起步中）和戶外傳媒并重的佛山干線傳媒，到以會(huì)展制作為主營的藍(lán)色創(chuàng)意，到以演藝為突破的縱橫廣告，小到街頭上比比皆是的燈牌制作、噴繪坊，順德街頭上的廣告企業(yè)如雨后春筍，破土而出；又如三月春雨，淅淅瀝瀝，紛紛揚(yáng)揚(yáng)，上演了一場又一場格斗于偌大商業(yè)市場的歡樂與憂愁羈絆的人間百態(tài)劇。
鑒于具體數(shù)字的不夠詳盡，在短時(shí)間內(nèi)對順德區(qū)域內(nèi)生存與發(fā)展的廣告公司進(jìn)行較為系統(tǒng)的調(diào)查統(tǒng)計(jì)和分析，或明顯地存在著一定的難度。但是，有一點(diǎn)可以肯定的是，由于業(yè)內(nèi)業(yè)外人士普遍認(rèn)為的廣告行業(yè)的進(jìn)入門檻較低而直接導(dǎo)致從業(yè)者趨之若鶩造成市場競爭日趨激烈、紛亂，乃至無序，是當(dāng)前乃至今后各廣告公司不得不認(rèn)真面對的客觀現(xiàn)實(shí)。而在這一事實(shí)基礎(chǔ)上，想方設(shè)法另辟蹊徑以期使自家企業(yè)得以在強(qiáng)手如林的市場競爭中立有一席之地，直至企業(yè)做大做強(qiáng)。
二、海立廣告現(xiàn)有資源、優(yōu)劣勢分析及市場定位問題。
從海立現(xiàn)行市場定位策略上看，囊括了企業(yè)策劃、文化傳播、影視策劃、會(huì)展策劃、創(chuàng)意設(shè)計(jì)和廣告工程等相關(guān)業(yè)務(wù)，具細(xì)而翔實(shí)。很明顯地，是要走一條綜合性廣告公司之路。
但根據(jù)元月7日下午短短時(shí)間內(nèi)直觀的了解與此前行業(yè)觀察，目前，海立尚未形成自己真正的有別于其他廣告公司特色的拳頭的服務(wù)產(chǎn)品或品牌。如志逸·雅典的戶外媒體，佛山干線傳媒的無線招聘，藍(lán)色創(chuàng)意的會(huì)展品牌，如縱橫的演藝活動(dòng)，（容桂）東視廣告的品牌營銷推廣等等。
而海立目前著重開發(fā)或?qū)Ｗ㈤_發(fā)的業(yè)務(wù)，主要的是三項(xiàng)：活動(dòng)策劃、順德廣播電視報(bào)廣告代理、平面設(shè)計(jì)、畫冊制作與印刷等（其中前兩項(xiàng)為重點(diǎn)項(xiàng)目）。但是，只要從廣告行業(yè)本身業(yè)務(wù)的不確定性層面上略加以分析，以上項(xiàng)目在運(yùn)作上更多地存在著如下一定程度的弱點(diǎn)與不足：
在活動(dòng)策劃方面，存在著較大的變數(shù)，如競爭對手多，活動(dòng)舉辦時(shí)間相對固定，形式單一，內(nèi)容重復(fù)枯燥等。在廣播電視報(bào)廣告代理方面，由于該報(bào)目前是地道的弱勢媒體之一，賣點(diǎn)不亮不大不高，社會(huì)受眾認(rèn)同感不怎么強(qiáng)，存在知名度欠缺問題。
當(dāng)然，海立廣告管理者犀利的感官嗅覺，敏銳的市場觸角，誠摯的感性政策，務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，團(tuán)隊(duì)的協(xié)作精神及其主要決策者的遠(yuǎn)見卓識(shí)和一片仁愛之心，必然在人才吸納上占據(jù)先機(jī)。這些，乃正是海立的優(yōu)勢。
有人才才有創(chuàng)意，而創(chuàng)意就是競爭力。隨著市場競爭日益擴(kuò)張、競爭不斷升級(jí)、商戰(zhàn)已開始進(jìn)入“智”戰(zhàn)時(shí)期，廣告也從以前的所謂“媒體大戰(zhàn)”、“投入大戰(zhàn)”上升到廣告創(chuàng)意的競爭。
因此，在市場定位策略上，建議海立廣告在眾多的廣告同行中，劍走偏鋒，棋出奇招，立足并深挖現(xiàn)有媒體資源，不斷開發(fā)新媒體，以智慧與同行對決，以創(chuàng)意取勝，在眾多的競爭者中撕開一條“血路”，好漢行走四海，立劍雄視江湖，活出成功自我，超脫而分天下。
三、海立廣告當(dāng)前主營業(yè)務(wù)運(yùn)營與發(fā)展策略。
（一）關(guān)于《順德廣播電視報(bào)》廣告獨(dú)家代理。
鑒于《順德廣播電視報(bào)》（周報(bào)）目前的弱勢媒體地位，注定了其廣告代理公司務(wù)必與該報(bào)主體法人進(jìn)行全面溝通并就此進(jìn)行針對性整合營銷和版面設(shè)計(jì)定位等實(shí)質(zhì)性問題的.研解。而問題的焦點(diǎn)，無外乎該報(bào)的受眾面小，閱讀群體不大，知名度、受眾認(rèn)知度不高，直接導(dǎo)致廣告代理發(fā)布的效率和效益的極其低下。因此，如何在最可能短的時(shí)間內(nèi)迅速提高閱讀量、訂閱量，真正吸引目標(biāo)受眾，乃是當(dāng)務(wù)之急。
竊以為，有必要對現(xiàn)有報(bào)刊及其版面設(shè)計(jì)風(fēng)格等進(jìn)行重新定位，以整合資源，調(diào)動(dòng)目標(biāo)受眾注意力，吸引其眼球。在現(xiàn)階段，乃至今后較長一段時(shí)期，不妨采取以下幾種方式進(jìn)行持續(xù)性地改進(jìn)與推行工作：
——“每周一星”：全方位反映順德區(qū)中小學(xué)生、幼兒園小孩在才藝、學(xué)、能等各方面的喜人成績，通過一幅幅生動(dòng)的圖畫（照片），配以中肯、激揚(yáng)的文字描述，向群眾展現(xiàn)順德人年輕一代的各樣魅力，以激勵(lì)更多的人。（協(xié)作單位：教育、文化主管部門，學(xué)校，社團(tuán)組織、個(gè)人）。
——“健康咨詢”：隨著人們生活水平的不斷提高，更多的人已開始對自身健康的問題日益關(guān)注。可設(shè)置健康咨詢欄目，邀請區(qū)內(nèi)外知名醫(yī)生進(jìn)行相關(guān)健康咨詢和指導(dǎo)。（協(xié)作單位：衛(wèi)生部門、社團(tuán)組織、個(gè)人）。
——“環(huán)保視角”：在經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的今天，人們對環(huán)境保護(hù)的重視，也已經(jīng)到了前所未有的高度。基于此，環(huán)保、節(jié)能等話題及其相關(guān)知識(shí)和新出臺(tái)的實(shí)用新型技術(shù)，必是大眾關(guān)注的焦點(diǎn)。欄目內(nèi)容可設(shè)置為一周環(huán)境氣候報(bào)告、防護(hù)措施和建議等。（協(xié)作單位：環(huán)保局、科技局、社團(tuán)組織、個(gè)人）。
——“創(chuàng)業(yè)者說”：以現(xiàn)實(shí)生動(dòng)的案例，實(shí)時(shí)講述身邊創(chuàng)業(yè)者的成功經(jīng)驗(yàn)或曾經(jīng)失敗的教訓(xùn)，以實(shí)際行動(dòng)對應(yīng)當(dāng)前日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢，積極響應(yīng)政府關(guān)于全民創(chuàng)業(yè)的號(hào)召。（協(xié)作單位：工商局、中小企業(yè)促進(jìn)會(huì)、社團(tuán)組織、個(gè)人等）。
——“名企展臺(tái)”：以軟文并配圖形式，客觀、公正地報(bào)道區(qū)內(nèi)知名企業(yè)生存發(fā)展、壯大之道和企業(yè)管理之方略，使正步入創(chuàng)業(yè)門檻的人們少走彎路，少做錯(cuò)誤決策，借以激勵(lì)更多的企業(yè)順利地走上成功之路。（協(xié)作單位：經(jīng)貿(mào)局、中小企業(yè)促進(jìn)會(huì)、社團(tuán)組織、企業(yè)、個(gè)人等）。
——“賽事接龍”：趣味性，實(shí)操性，有效性，如開展有獎(jiǎng)競猜接龍、精彩小故事接龍等，并給予參與者一定的物質(zhì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)。（協(xié)作單位：各潛在商家）。
（二）關(guān)于活動(dòng)策劃、組織與實(shí)施。
除較為固定的節(jié)假日慶典和偶爾的文藝晚會(huì)外，海立應(yīng)著眼時(shí)下熱點(diǎn)，以先行官角色切入環(huán)境保護(hù)、節(jié)能降耗、產(chǎn)品質(zhì)量、安全健康等當(dāng)今公眾普遍熱議話題并巧妙運(yùn)作，適時(shí)而動(dòng)，舉辦針對性極強(qiáng)的文化傳播活動(dòng)，則受益匪淺。
四、海立廣告戰(zhàn)略發(fā)展若干構(gòu)想。
1、不拘一格，廣納賢才，打造海立廣告核心競爭能力。
而小老板做事，大老板做人。人才是創(chuàng)造力的根本和核心。
企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品，不是管理風(fēng)格或運(yùn)營模式，其實(shí)乃正是人才的終極競爭?？萍际堑谝簧a(chǎn)力，科技源自人才，人才產(chǎn)生創(chuàng)造力，而只有創(chuàng)造力不可模仿，或難于模仿。
因此，以一種全局、包容的眼光，著手業(yè)界人才的挖掘、培育和任用。真正盡早地形成海立自身鮮明的人才任用機(jī)制和政策。
2、厚積薄發(fā)，切實(shí)推進(jìn)公司管理模式創(chuàng)新。
多年來，深深地困擾著業(yè)界的，是以下兩個(gè)問題。
一是，如何建立有效的創(chuàng)意企業(yè)管理機(jī)制；
二是，如何自主控制創(chuàng)意企業(yè)的生產(chǎn)力。
如果，這兩個(gè)問題得到很好的解決，將使廣告這個(gè)行業(yè)能夠出現(xiàn)規(guī)模化的企業(yè)，不至于這一行業(yè)沒有一個(gè)或幾個(gè)支柱企業(yè)，避免只見森林不見大樹，使這個(gè)行業(yè)得以順利快速健康有序發(fā)展，那么，切實(shí)探索和推進(jìn)公司管理模式，創(chuàng)新行業(yè)管理理念，顯得尤為重要而且緊迫。
應(yīng)該說，廣告是一種從業(yè)者個(gè)性極為張揚(yáng)的行業(yè)，企業(yè)中要出奇制勝，標(biāo)新立異，要求公司管理者及其從業(yè)人員在業(yè)務(wù)開展及其規(guī)則劃定范圍內(nèi)享有充分的自由，寬松的工作環(huán)境，合適的團(tuán)隊(duì)協(xié)作模式——即緊張不失序，寬松不散漫，自由不亂套。只有如此，方能人盡其才，物盡其用。也只有讓每一位員工乃至公司高層成員享有充分的自由想象空間，公司才能出精品，出效益，促提高。
因此，至少，公司在管理理念上，更多的應(yīng)是倡導(dǎo)并執(zhí)行一種人性化的管理風(fēng)格，強(qiáng)化以人為本理念，注重人文關(guān)懷，在建立健全和完善理性機(jī)制（制度、規(guī)章）的同時(shí)，積極導(dǎo)入感性管理（亦即柔性管理），讓每位員工感覺到公司內(nèi)外部彼此間的尊重、平等和人道。而不宜再推行幾近失傳或至今尚有人在傾情運(yùn)作的“榨汁機(jī)”模式。
3、著眼創(chuàng)意策劃，面向環(huán)境藝術(shù)、會(huì)展經(jīng)濟(jì)，致力于服務(wù)于中小企業(yè)發(fā)展（與中小企業(yè)結(jié)對子，搞幫扶），為中小企業(yè)發(fā)展當(dāng)鋪路石，樂為人梯。
4、借助互聯(lián)網(wǎng)，開辟公司主營業(yè)務(wù)新格局。
在未來經(jīng)濟(jì)、文化生活中，互聯(lián)網(wǎng)將扮演更為重要的角色。及早地切入網(wǎng)絡(luò)世界，必將占據(jù)行業(yè)主動(dòng)權(quán)，為我所用，促進(jìn)公司長足發(fā)展。
5、集思廣益，致力于新媒體開發(fā)，為公司謀求利潤增長亮點(diǎn)。
只要留心，新媒體開發(fā)與挖掘潛力巨大，無所不在。（項(xiàng)目詳情暫略）。
6、立足順德區(qū)，放眼大佛山，輻射珠三角一帶，構(gòu)建海立品牌。
目標(biāo)與定位策劃篇十七
艾·里斯與杰克·特勞特兩人提出的“定位”理論，對美國的營銷觀念影響巨大，也引起了全行業(yè)的轟動(dòng)。之后定位成了營銷界人人談?wù)摰臒狳c(diǎn)話題，也由此開創(chuàng)了營銷理論全面創(chuàng)新的時(shí)代。
首先，作者介紹了什么是定位：由于在社會(huì)的傳播過度、頭腦的過分簡單，那些傳播方法變得效率低下，而我們何不把注意力放在預(yù)期客戶身上，而不是產(chǎn)品身上，簡化選擇過程，還要學(xué)會(huì)那些有助于大幅提高傳播效率的原則和概念。公司必須在于其客戶頭腦里建立一個(gè)“地位”，她不僅反映出公司的優(yōu)勢和劣勢，也反映出競爭對手的有時(shí)和劣勢。定位思維的精髓在于，把觀念當(dāng)作現(xiàn)實(shí)來接受，然后重構(gòu)這些觀念，以達(dá)到你所希望的境地。
對于美國這個(gè)傳播過度的國家，大量傳播的信息，只有小部分才是真正有用的，大量的信息反而阻塞了流通通道，造成了資源的浪費(fèi)，這些對我們的大腦一次次地進(jìn)攻，我們的大腦備受騷擾，我們現(xiàn)在也能切身地感受到，周圍來自各個(gè)方面的信息，與琳瑯滿目的商品讓我們應(yīng)接不暇，所以有時(shí)我們就要學(xué)會(huì)過濾，從而了解最突出的信息和最好的產(chǎn)品。就像書中所說：為了應(yīng)付我們這個(gè)傳播過度的社會(huì)，人們學(xué)會(huì)了在頭腦中的小階梯上給產(chǎn)品打分排級(jí)，例如，在租車行業(yè)，大多數(shù)人把赫茲公司放在第一層，把艾維斯公司放在第二層，把全美公司放在第三層。你在對任何東西進(jìn)行定位之前，必須知道他在頭腦子小梯的哪一層上。對于后起步的公司來說，他們想宣傳自己，應(yīng)該怎么辦呢，首先知道自己是哪一層的，其次還要學(xué)會(huì)改進(jìn)與創(chuàng)新，有著具有很好影響的形象代言，有自己獨(dú)特的銷售主張，還有質(zhì)量優(yōu)異的產(chǎn)品。
在“你不能由此及彼”的那一章中，定位則顯得尤為重要，就像文中所舉出的rca與當(dāng)時(shí)的龍頭老大ibm的競爭，明顯rca并沒有明確定位自己，在盲目的競爭中，去追求根本無法達(dá)到的目的，這是不可能的，所以最終導(dǎo)致了rca欠下了無法償還的巨額債務(wù)，所以我們有時(shí)并不能很直接的由此及彼，也許可以另辟一條蹊徑，然后靜待時(shí)機(jī)的到來。
有時(shí)作為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者來說，可能會(huì)更輕松些，因?yàn)橄M(fèi)者并不知道去同情落后者，他們更喜歡市場份額占有多且非常流行的商品，喜歡一種人人明白且接受的等級(jí)制。如果兩個(gè)品牌地位相當(dāng)，過不幾年，其中一個(gè)很可能會(huì)占上風(fēng)并且在市場上獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。對于處于領(lǐng)導(dǎo)地位的公司，總對自己的產(chǎn)品與廣告很滿意，在對手推出新產(chǎn)品或新廣告時(shí)，他們往往會(huì)嗤之以鼻，其實(shí)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該恰恰相反，應(yīng)該不漏聲色，有時(shí)這一點(diǎn)是很難做到的，而對于領(lǐng)導(dǎo)者認(rèn)為自己的企業(yè)是很有實(shí)力的觀點(diǎn)是錯(cuò)誤的，事實(shí)恰好相反。企業(yè)的實(shí)力來自產(chǎn)品的實(shí)力，來自產(chǎn)品在預(yù)期客戶頭腦里占據(jù)的地位。所以一旦其他企業(yè)搶走了客戶頭腦里占據(jù)的地位，即使再有實(shí)力的企業(yè)也沒有“實(shí)力”很快挽回這個(gè)局面，所以對于領(lǐng)導(dǎo)者，就要有敏捷的反應(yīng)，一旦對手推出了一個(gè)十分新穎的概念，管理者就要主動(dòng)上前迎戰(zhàn)，做出有效的攔截行動(dòng)，可以用多個(gè)品牌去攔截對方，每一種品牌都有一個(gè)獨(dú)特的定位，以便在預(yù)期客戶的頭腦里占據(jù)一定的位置，年復(fù)一年，新產(chǎn)品來來往往，公司不再花氣力去改變其定位，層出不窮的新產(chǎn)品代表的是技術(shù)的發(fā)展和口味的變更。所以說，多品牌戰(zhàn)略實(shí)際上就是單一地位戰(zhàn)略，以不變應(yīng)萬變的戰(zhàn)略。更可以用更廣泛的名稱來攔截你的對手，以達(dá)到領(lǐng)先的地位。定位行動(dòng)的最終目的應(yīng)當(dāng)是在某個(gè)產(chǎn)品類別里取得領(lǐng)導(dǎo)地位。一旦有了這種領(lǐng)先地位，公司就可以在今后的許多年里放心地享用領(lǐng)先帶來的果實(shí)了。
對于跟隨者的定位，仿效領(lǐng)導(dǎo)者的做法可能會(huì)有些用處，但是那是拾人牙慧，不能使自己的產(chǎn)品達(dá)到合理的銷售目標(biāo)，所以還不如用仿效別人的時(shí)間去改進(jìn)、提高自己的產(chǎn)品質(zhì)量，尋找空當(dāng)，在切合時(shí)機(jī)的時(shí)候?qū)嵤?zhàn)略。這些空當(dāng)，比如作者在文中提到的有：汽車尺寸上的空當(dāng)、高價(jià)上的空當(dāng)、低價(jià)上的空當(dāng)、工廠空當(dāng)?shù)鹊取?BR> 但有時(shí)也許會(huì)找不到空當(dāng)可鉆，所以這是就需要你創(chuàng)建你自己的空當(dāng)，而對于消費(fèi)者頭腦中已占有競爭者時(shí)，我們就要重新定義一個(gè)新理念或新產(chǎn)品把那些原有的理念和產(chǎn)品排擠掉，這些觀念必須讓人們更容易接受并喜歡上，這就需要我們花費(fèi)大量的時(shí)間去制定那個(gè)新的觀念，也許某個(gè)時(shí)機(jī)忽然成熟，我們把握住了契機(jī)，就輕而易舉的推翻了消費(fèi)者頭腦中競爭者的陳舊的觀念。作者在文中也舉了許多重新定位的例子，比如：阿司匹林重新定位、為雷諾克斯重新定位、為美國伏特加重新定位、為“品客”重新定位、為里斯特靈重新定位等等。但作者有提到重新定位是否合法、合乎道德的問題，當(dāng)然這樣的競爭是公平的。
名字在這個(gè)定位時(shí)代，也是至關(guān)重要的，而如何選名字呢？起名字就像開賽車一樣，要想取勝，就得抓住機(jī)會(huì)。你得選擇那些近乎通用但又十分通用的名字。如果你一時(shí)偏離賽道，進(jìn)人了通用名稱地帶，那就隨它去了。沒有一個(gè)賽車世界冠軍在最后取得勝利之前不偏離幾回賽道的。起一個(gè)有分量、近似通用的描述性名字可以防止效仿你的對手?jǐn)D進(jìn)你的領(lǐng)地。好名字是長期成功的最好保障。而對于那些沒有意義的文字，一般早已先入為主地進(jìn)入了人們的印象。然而許多名字起得讓人感覺不合乎情理，一些壞的、不合適的詞語卻給人很深刻的印象。在之后的章節(jié)里，作者又給我們簡單介紹了公司使用簡稱的原因，并且說明只有公司很有名氣時(shí)，才能成功地使用簡稱，是人能夠立即想到這個(gè)簡稱就是代表這個(gè)公司，所以想要使公司的名字變成讓人能夠耳熟能詳?shù)暮喎Q，只有讓公司變得成功，在成功之后，公司的名稱自然而然地變成了簡稱，而先前的名字，也許已經(jīng)少有人知道，或者早已過時(shí)，此時(shí)的簡稱，使公司樹立起了嶄新的現(xiàn)代公司形象，把自己定位到了未來。但是要提醒的是，一定不能對簡稱太急于求成，否則會(huì)有適得其反的結(jié)果。對于一個(gè)新產(chǎn)品，一定要有它自己的新名字，在管理上會(huì)有很大的好處。
有時(shí)公司想要圖一時(shí)的方便或很好的銷售結(jié)果，往往會(huì)把一個(gè)現(xiàn)成產(chǎn)品的名字用在一項(xiàng)新的產(chǎn)品上，順便打了個(gè)便車，這就是產(chǎn)品延伸。但是產(chǎn)品延伸到底是好還是不好呢？對于消費(fèi)者，他們總會(huì)最關(guān)注市場銷售量最大的產(chǎn)品，會(huì)期待這一產(chǎn)品以后是否會(huì)進(jìn)步，而不是去了解與名稱相同的其他產(chǎn)品，所以效果可能不太顯著，由于消費(fèi)者與生產(chǎn)商看問題的方式完全不同，消費(fèi)者注重產(chǎn)品的性能，而對生產(chǎn)商來說商品只是他們在公司工作的產(chǎn)物，所以生產(chǎn)商要注意多從消費(fèi)者的角度來考慮產(chǎn)品的銷售。作者又在文章中舉出了一些由于錯(cuò)誤使用“搭便車”或“產(chǎn)品延伸”的失敗例子，讓我們真確地衡量了這些方法的利弊作用。之后也直接地給我們講了產(chǎn)品延伸在哪些情況下可以使用，首先在短期上，它有一定的優(yōu)勢，但在長期上會(huì)有不利之處，因?yàn)橄M(fèi)者在一開始認(rèn)可產(chǎn)品延伸品牌之后，會(huì)弄不明白到底有沒有這樣的一個(gè)產(chǎn)品，消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時(shí)也會(huì)對名稱所對應(yīng)的產(chǎn)品類型感到困惑。
作者在之后的篇章中又舉出了一些公司定位、國家定位、產(chǎn)品定位、服務(wù)定位等的案例，對定位各個(gè)環(huán)節(jié)和一些具有代表的案例都進(jìn)行了方法說明和詳細(xì)地分析。而對于銀行的定位就有不同之處，金融銷售的是服務(wù)而不是產(chǎn)品，它是一項(xiàng)區(qū)域性服務(wù)業(yè)務(wù)，作者也專門對長島的一家銀行做了定位，就是運(yùn)用了此書所闡述的方法，先對長島的銀行業(yè)市場進(jìn)行了解、分析，再定位自己在客戶頭腦中的位置，知道客戶到底需要你做什么，然后制定明確的戰(zhàn)略與目標(biāo)。
作者通過對定位的解釋與舉例說明，向我們展示了一種全新的理念，使我明白：
1、在競爭中不要盲目爭排名第一，只要旗鼓相當(dāng)，總會(huì)要機(jī)會(huì)戰(zhàn)勝對手的時(shí)候。如果做不了最好，那就做最特別的，給消費(fèi)者一個(gè)特別的印象。
2、不要一味試圖改變他人的觀念，對于消費(fèi)者來說，這樣的方法可能會(huì)花費(fèi)你太多的精力而沒有好的效果，所以要從消費(fèi)者的角度來制定自己的觀念。
3、取個(gè)好名字，有一個(gè)好的名字，回事企業(yè)的將來能有更好的延伸與發(fā)展空間。
4、不斷玩新花樣，推出新品牌，不斷鞏固自己在消費(fèi)者中的地位。
5、為自己的人生定位，定好一個(gè)目標(biāo)方向，更好地準(zhǔn)備與把握企業(yè)與自己的未來。
目標(biāo)與定位策劃篇一
在聽完賈建民教授的《戰(zhàn)略市場營銷》課程后，接著每天讀一章節(jié)賈教授推薦的《定位》這本書，對于定位一詞有了新的認(rèn)知。
最近這一個(gè)月被定位和心智這兩個(gè)名詞輪番轟炸。文章開篇對定位下了一個(gè)定義：定位就是如何在顧客的心智中做到與眾不同。對于企業(yè)而言，定位不是改變產(chǎn)品本身，而是從產(chǎn)品的特征、行業(yè)特征、市場外部環(huán)境、競爭對手等維度進(jìn)行分析，找到產(chǎn)品與眾不同、并最容易被用戶記住的點(diǎn)，作為產(chǎn)品的定位，從而占據(jù)用戶的心智。
書中通過眾多企業(yè)定位案列到國家、宗教的定位案列等不同方面進(jìn)行剖析，不管是企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)還是國家、宗教，定位要占據(jù)用戶心智，在眾多的特性中只能選擇一個(gè)點(diǎn)進(jìn)行宣傳，哪怕有再多的優(yōu)點(diǎn)要占據(jù)用戶心智則只能選擇一個(gè)點(diǎn)。要占領(lǐng)用戶心智，定位過程中需要滿足領(lǐng)先法則。
對于企業(yè)多品牌戰(zhàn)略的有一個(gè)新的認(rèn)識(shí)。一個(gè)品牌適合一個(gè)產(chǎn)品，通過拜耳、lifesavers等案列的分析當(dāng)一個(gè)品牌在潛在顧客心智中占據(jù)一個(gè)定位后，對品牌的延生通常是打破該品牌在潛在客戶心智中的定位。通過強(qiáng)生這個(gè)品牌拓寬的成功案列指出，品牌的延生需要是同樣的產(chǎn)品、同樣的包裝、同樣的標(biāo)簽，只是用戶不一樣，這樣的品牌拓寬會(huì)容易達(dá)到預(yù)期的效果。
第21章節(jié)成功六部曲，對于如何才能做好定位，給出了一個(gè)路線圖。
第一，你已經(jīng)擁有什么定位，是要求我們分析當(dāng)下在潛在顧客心智中的定位，也就是認(rèn)識(shí)自己。
第二，你想擁有什么定位，則是通過對當(dāng)前情況的分析，以及對于產(chǎn)品未來的目標(biāo)，找出一個(gè)最佳定位。
第三，你必須超越誰，就是設(shè)定標(biāo)桿，以超越競爭對手為目標(biāo)制定行動(dòng)綱領(lǐng)。
第四，你有足夠的錢嗎，強(qiáng)調(diào)要搶占顧客心智，需要花錢，要投入大量資金進(jìn)行廣告宣傳定位才能讓定位占據(jù)用戶的心智。
第五，你能堅(jiān)持到低嗎，定位是需要持續(xù)進(jìn)行宣傳，今天確定的定位不可能明天就占據(jù)用戶的心智，這需要一個(gè)過程，同時(shí)，堅(jiān)持能打破很多看視不可能突破的障礙。第六，你的傳播體現(xiàn)了自己的定位嗎，對于一些企業(yè)雖然做出了定位，而在宣傳上又沒有緊扣定位，造成用戶心智的混亂從而迷失。
《定位》引發(fā)了我對企業(yè)戰(zhàn)略、個(gè)人事業(yè)的思考，定位無處不在，要想達(dá)成目標(biāo)，則首先需要有一個(gè)好的定位，定位是一座燈塔，指引我們不偏離航線。
目標(biāo)與定位策劃篇二
崗位怎么樣和工資確實(shí)有不小的關(guān)系，比如文員的工資就是比較低的哪怕在深圳也不過兩千左右。而設(shè)計(jì)師的工資通常至少一萬元以上，這就是崗位的區(qū)別但是也不能按照崗位工資高低去定位目標(biāo)。你能不能做這個(gè)工作才是重點(diǎn)所以請勿忽略這一點(diǎn)，還有不是崗位一個(gè)因素左右著工資高低，還得注意行業(yè)這個(gè)大前提因?yàn)樾袠I(yè)非常關(guān)鍵。不管你投個(gè)人簡歷的目標(biāo)是什么崗位，都得同時(shí)考慮行業(yè)的屬性。
為什么在定位
簡歷
目標(biāo)時(shí)還得注意行業(yè)這個(gè)因素了?原因就在于行業(yè)關(guān)系著公司的發(fā)展?fàn)顩r，當(dāng)然不是說行業(yè)狀況直接決定了公司的狀況，但是行業(yè)能夠?qū)镜陌l(fā)展?fàn)顩r起到很大的作用。比如你在一個(gè)欣欣向榮的行業(yè)工作，那行業(yè)里的公司發(fā)展地也不錯(cuò)，總體上肯定是這樣的那么你獲得的待遇也會(huì)好一些的。反之，你要是在衛(wèi)浴、鋼鐵等下滑的行業(yè)工作，公司狀況都不咋地那還能夠提供給你多么豐厚的'薪酬了?從中可以看出行業(yè)是多么重要為此在定位簡歷目標(biāo)需先對行業(yè)做定位，不要認(rèn)為某個(gè)崗位能夠存在于所有行業(yè)，那就不用考慮行業(yè)的狀況。
還有你考慮行業(yè)也得與時(shí)俱進(jìn)的，例如以前房地產(chǎn)行業(yè)可是非常吃香的但是如今就不一樣了，在如今房地產(chǎn)行業(yè)可以說進(jìn)入下滑趨勢所以你在這個(gè)行業(yè)未必能夠獲得預(yù)期的回報(bào)。為此定位簡歷目標(biāo)得看行業(yè)的趨勢和當(dāng)前的繁榮度才行，可不能抱著老眼光去看待行業(yè)就好比我們看人一樣不能只看當(dāng)下的狀況。
目標(biāo)與定位策劃篇三
我們已成為一個(gè)傳播過度的社會(huì)。在傳播過度的叢林中，獲得巨大成功的唯一希望，就是要有選擇性，集中火力于狹隘的目標(biāo)，即細(xì)分市場。一言以蔽之，就是“定位”。
在我們傳播過度的社會(huì)中，一個(gè)人的唯一應(yīng)對之法，就是過分簡化的心智。
普通的心智像已吸飽了水的海綿，充滿了信息。只有把已存在的信心擠掉，才有空間吸收新的信息。然而，我們卻想持續(xù)不斷地把更多的信息塞進(jìn)已經(jīng)過度飽和的海綿中，同時(shí)又為無法使人接受我們的信息而感到失望。
在傳播上，越多則越少。我們過度使用傳播來解決大量的商業(yè)及社會(huì)問題，結(jié)果卻把我們的傳播渠道堵塞了，造成只有極少量的信息能夠通過，而且通過的信息還不是最重要的信息。
“成為第一”是進(jìn)入心智的捷徑。
要想在心智中留下不可磨滅的信息，你首先需要的根本不是信息，而是心智，是一個(gè)純潔的心智，一個(gè)未受到其他品牌污染的心智。
“當(dāng)?shù)谝粍龠^當(dāng)最好的”是迄今為止最有效的定位觀念。
屈居第二和默默無聞沒有什么區(qū)別。
成為小水池中的一條大魚(然后再把水池?cái)U(kuò)大)，比成為大水池中的一條小魚要好。
領(lǐng)導(dǎo)者的定位：
歷史表明，第一個(gè)進(jìn)入人們心智中的品牌所占據(jù)的長期市場份額通常是第二個(gè)品牌的2倍，第三個(gè)品牌的4倍。而且，這個(gè)比例不會(huì)輕易改變。
建立領(lǐng)導(dǎo)地位的主要因素是搶先進(jìn)入人們的心智。維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)地位的主要因素則是強(qiáng)化最初的概念，這是評(píng)價(jià)一切后來者的標(biāo)準(zhǔn)。反過來說，其他產(chǎn)品都是“真東西”的仿效品。
使公司強(qiáng)大的不是規(guī)模，而是品牌在人們心智中的地位。心智地位決定了市場份額，從而使公司能夠像通用汽車那樣強(qiáng)大。
定位行動(dòng)的最終目的應(yīng)當(dāng)是在某個(gè)品類中取得領(lǐng)導(dǎo)地位。一旦有了這種領(lǐng)先地位，公司就可以在今后的許多年里放心地享用領(lǐng)先帶來的果實(shí)了。
成為領(lǐng)導(dǎo)者非常困難，但保持領(lǐng)先卻容易地多。
尋找空當(dāng)。要想找到空當(dāng)，你就必須具有逆向思維的能力，即和別人的想法背道而馳。如果人人都向東走，那就看你能不能找到一個(gè)空當(dāng)往西走。
定位的一個(gè)基本原則是：避開那些人人都在談?wù)摰念I(lǐng)域，即那些時(shí)髦的東西。若要取得發(fā)展，公司必須走自己的路，開辟無人涉足的新領(lǐng)域。
定位工作也許會(huì)要求你極度簡化你的傳播內(nèi)容。唯有如此，別無他法。混淆是定位的大敵，簡單化則是定位的救星。
定位問題的解決方法一般是從潛在客戶的心智中而不是產(chǎn)品中找到的。
定位工作就是要尋找那些顯而易見的東西，它們是最容易傳播的概念，因?yàn)樗鼈儗π畔⒔邮苷叩囊饬x最大?？上У氖牵@而易見的概念同時(shí)也是最難認(rèn)識(shí)到和最難傳播的東西。人的心智一般都崇尚復(fù)雜的東西，蔑視顯而易見的東西，認(rèn)為它們太簡單了。
給你自己和你的職業(yè)定位：
定位戰(zhàn)略既然能夠用來推銷產(chǎn)品，為什么不能用來推銷你自己呢?沒有道理不這么做。
定位工作中最難的一點(diǎn)是，選擇某個(gè)具體的概念，把它與自己聯(lián)系起來。你如果想打破潛在客戶對你漠不關(guān)心的壁壘，就必須這么做。
大多數(shù)人沒有足夠的信心為自己確定一個(gè)概念。他們猶豫不決，指望別人來給自己下定義。找出你將用以建立長期定位的概念，這可不容易，但其回報(bào)也許十分可觀。
要能犯錯(cuò)誤。任何值得一做的事情都值得去亂作一氣。如果是不值得做的，那就根本不該去做。反過來說，如果是件值得一做的事情，而你卻等到你能做得盡善盡美以后才去做，因而遲遲不動(dòng)手，你就可能永遠(yuǎn)都做不成了。
如果你試過多次并且偶爾取得了成功，那么你在公司里的名聲可能會(huì)很好。但如果你害怕失敗因而只做有把握的事情，那么你的名聲可能反而不如前一種情況。
更加努力地工作很少會(huì)成為通往成功之路，干得更加聰明才是更好的辦法。通往名望和財(cái)富的道路很少能從自己身上找到。唯一有把握獲得成功的方式是：為你自己找匹馬騎。你內(nèi)心可能很難接受這一點(diǎn)。但人生的成功更多是要靠別人為你做了什么，而不是你能為自己做些什么。別問自己能為公司做些什么，要問公司能為你做些什么。所以，你如果想最大限度地利用你的職業(yè)為你提供機(jī)會(huì)，就得睜大雙眼，找一匹馬替你出力。
第一匹馬是你所在的公司。
你所在公司的發(fā)展方向是什么?或者問得不那么禮貌些，它究竟有沒有發(fā)展方向?如果上了失敗者的船，那么無論你有多么出色都無濟(jì)于事。
如果你的公司沒有出路，不如去找一家新的公司。把寶壓在成長性好的行業(yè)上，如計(jì)算機(jī)、電子、光學(xué)、通信這樣的朝陽行業(yè)。而且別忘了，所有類型的軟服務(wù)都比硬產(chǎn)品發(fā)展地更快。因此，要關(guān)注那些金融、租賃、保險(xiǎn)、醫(yī)藥、財(cái)務(wù)和咨詢服務(wù)公司。
等你更換門庭，加入一家從事朝陽行業(yè)的公司后，別只顧問它現(xiàn)在能付你多少工資，還要問它今后可能付你多少。
第二匹馬是你的上司。
要永遠(yuǎn)爭取在你能找到的最精明、最出色、最有能耐的人手下干。
翻翻成功人士的傳記，你會(huì)驚奇地發(fā)現(xiàn)，有多少人是緊跟別人最后爬上成功階梯的。
第三匹馬是朋友。
許多商界人士有數(shù)不清的私人朋友，卻沒有一個(gè)生意上的朋友。有私人朋友雖說是件大好事，但是在找一個(gè)更好的工作這件事情上，他們通常對你不會(huì)有太大的幫助。
人一生中的大多數(shù)重大轉(zhuǎn)折之所以發(fā)生，是因?yàn)橛猩探缗笥训耐扑]。你在公司外面的商界朋友越多，你就越有可能找到一個(gè)稱心如意、名利雙收的工作。光交朋友還不夠，你還得牽出友誼這匹馬，間或操練它一番，否則的話在你需要它的時(shí)候反而會(huì)用不上它。利用友誼這匹馬的方法是，定期與你所有的商界朋友保持聯(lián)系。
第四匹馬是好點(diǎn)子。
人們有時(shí)對好點(diǎn)子的期望太高，他們不光想要一個(gè)非常好的點(diǎn)子，而且希望別人都認(rèn)為那是個(gè)非常好的點(diǎn)子。世界上根本就沒有這樣的好點(diǎn)子。如果你想等到一個(gè)好點(diǎn)子能被人接受后才用，那就太晚了。別人會(huì)趕在你前面用上它的。
要想騎好“點(diǎn)子”這匹馬，你得做好受人奚落和反駁的準(zhǔn)備。你必須準(zhǔn)備好逆勢而行。
你如果不打算冒風(fēng)險(xiǎn)，不打算受到紛至沓來的非議，就不會(huì)第一個(gè)提出新點(diǎn)子或新概念。而且，你要耐心等待你的時(shí)機(jī)到來。
心理學(xué)家奧斯古德博士說：“一項(xiàng)原理是否可行的一個(gè)標(biāo)志是它所受之反對的強(qiáng)烈與持久的程度。在任何一個(gè)領(lǐng)域里，如果人們認(rèn)為某個(gè)原理顯然是胡說八道、不堪一擊，他們往往會(huì)對它置之不理。反過來，如果該原理很難被駁倒，而且使人們開始懷疑起自己的某些可能關(guān)系到個(gè)人名聲的根本觀念，他們就不得不想方設(shè)法挑它的毛病了?！?BR> 絕不要害怕與人交鋒。一個(gè)點(diǎn)子或概念如果沒有受到一點(diǎn)兒抨擊，那就根本不叫點(diǎn)子，而是母愛、蘋果餡餅和國旗，對于這些，誰也挑不出毛病來。
第五匹馬是信心。
對別人以及別人提出的點(diǎn)子要有信心，超越自我并且到外面尋找你的財(cái)富之重要性，從下面這個(gè)這個(gè)倒了大半輩子霉的人的經(jīng)歷中就能看出來。雷?克洛克在遇到這兩兄弟前已接近暮年，并且一事無成，而這兩兄弟卻改變了他的生活。這兩兄弟有一個(gè)好點(diǎn)子卻沒有信心，于是他們沒要幾個(gè)錢就把自己的點(diǎn)子連同名字都賣給了雷?克洛克。如今，雷?克洛克可能是美國最富有的人，身價(jià)高達(dá)數(shù)十億美元。那兩兄弟是誰呢?他們是麥當(dāng)勞兄弟，每當(dāng)你吃一份以他們的名字命名的漢堡包時(shí)，就會(huì)想起它代表了一個(gè)外行的眼光、勇氣和恒心，是他把麥當(dāng)勞辦成了一個(gè)成功的連鎖企業(yè)，而不是那兩位叫麥當(dāng)勞的人。
第六匹馬是你自己。
這是最后一匹馬，它能力低下、不好駕馭而且秉性乖戾難測。但是人們經(jīng)常想去騎它，盡管騎得好的人寥寥無幾。那匹馬就是你自己，光靠自己單槍匹馬地干，也許能在生意上或生活上獲得成功，但這并非易事。
生意就像生活本身，是一項(xiàng)社會(huì)活動(dòng)，既要有合作，也要有競爭。所以要記住，獲勝次數(shù)最多的未必是體重最輕、腦子最聰明或體質(zhì)最棒的騎師。最好的騎師贏不了比賽，贏得比賽的通常是騎著最好的馬的那位。所以，要給你自己找皮馬騎，并且讓它拼命地跑。
通往成功的六個(gè)步驟：
一、你擁有什么定位?
定位是一種逆向思維，它不是從你自己開始，而是從潛在客戶心智中的觀念開始。它不是問你自己怎么樣，而是問你在潛在客戶心目中已有的定位。在我們這個(gè)傳播過度的社會(huì)里，改變?nèi)藗兊南敕ㄊ且患O其艱難的任務(wù)，應(yīng)對心智中已經(jīng)存在的觀念則要容易得多。你現(xiàn)在必須要做的是，把你的產(chǎn)品、服務(wù)或概念與人們心智中已有的觀念掛上鉤，以此打入人們的心智中。
二、你想擁有什么樣的定位?
在回答這個(gè)問題時(shí)，你可以拿出你的水晶球，從長遠(yuǎn)地角度設(shè)想一下你想擁有的最好的定位。有時(shí)，你可能想要太多，你或許想要擁有一個(gè)過于寬泛的定位。你在自己的生涯中也容易犯同樣的錯(cuò)誤。你如果想去適應(yīng)所有的人，到頭來會(huì)什么也不是。還不如把自己的專長集中在某一點(diǎn)上，樹立自己是某方面專家這個(gè)獨(dú)一無二的地位，而不是一個(gè)樣樣都會(huì)的通家。
三、誰是你必須要超過的?
假如你提出的定位有可能同一個(gè)市場領(lǐng)導(dǎo)者直接對抗，那就別提它了。繞開一個(gè)障礙勝過克服它。退過來，再去找一個(gè)別人還沒有牢牢占領(lǐng)的位置。
四、你有足夠的資金嗎?
對付噪音問題的一個(gè)辦法是：縮小你面臨的問題的地理范圍，即一個(gè)市場一個(gè)市場地推出新產(chǎn)品或新概念，而不是一下子在全國或全球內(nèi)鋪開。你如果能在一個(gè)地方取得成功的話，以后總能在其他地方開展這個(gè)宣傳活動(dòng)，前提是第一個(gè)地方要選得合適。
五、你能堅(jiān)持下去嗎?
你可以把我們這個(gè)傳播過度的社會(huì)看成是一個(gè)不停變化的大熔爐，一個(gè)想法取代另一個(gè)，層出不窮，令人眼花繚亂。為了應(yīng)對變化，從長計(jì)議十分必要。確定你的基本定位后就要堅(jiān)持下去。你必須年復(fù)一年地盯在那里。
除了極少數(shù)的例外，企業(yè)應(yīng)該幾乎從不改變自己的基本定位戰(zhàn)略，改變的只是戰(zhàn)術(shù)。這里面的竅門是，確定長期的基本戰(zhàn)略并加以改進(jìn)，尋找新的方法使它受人矚目，設(shè)法去掉那些令人乏味的地方。在人們心智中擁有一個(gè)位置，如同擁有一片有價(jià)值的地產(chǎn)。你一旦放棄了它，就可能發(fā)現(xiàn)再也無法把它弄回來了。
六、你與你自己的定位相符嗎?
定位思維就是限制創(chuàng)造性，創(chuàng)新精神本身毫無價(jià)值可言，它只有在為定位目標(biāo)服務(wù)的時(shí)候才能發(fā)揮其效應(yīng)。
世界雖變化萬千，但萬變不離其宗?？墒?，人們現(xiàn)在都有一種萬物恒變的錯(cuò)覺，變化已經(jīng)成為許多公司的生產(chǎn)方式。難道變化就是唯一能夠能跟得上變化的途徑嗎?事實(shí)好像恰好相反。
為了應(yīng)對變化，你必須有長遠(yuǎn)的眼光確定你的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)并且堅(jiān)持到底。要想定位游戲玩得成功，你必須決定你的公司今后要干什么，不是下個(gè)月或下一年而是今后五年甚至十年的計(jì)劃。換句話說，一家公司不能傳動(dòng)方向盤去迎接每一次新浪潮，而是必須朝著正確的方向前進(jìn)。要有耐心，明天的太陽將照在那些今天做出正確決策的人身上。
解決問題的方法往往簡單得讓成千上萬的人視而不見。
成功定位的秘訣是在以下兩個(gè)方面保持平衡：獨(dú)一無二的定位、較大的市場需求。
目標(biāo)與定位策劃篇四
每當(dāng)我閱讀一遍好文章，就感覺我的眼前展開了一個(gè)新的世界。鄧偉的《》就是這樣，它給了我啟迪，給了我理想，催我奮發(fā)向上。
這篇文章講的是有三只小鳥的故事，有一只小鳥飛落在樹上成了麻雀，另一只小鳥飛落在云端成了大雁，最后一只飛向了太陽成了雄鷹的故事。
三只一樣的小鳥，三個(gè)的不同的位置，落在樹上的成了麻雀，落在云端的成了大雁，飛向太陽的成了雄鷹，如果一個(gè)人給自己鎖定一個(gè)高目標(biāo)，那個(gè)人肯定會(huì)向自己的`目標(biāo)而奮斗。
最后一只小鳥飛向了太陽，成了雄鷹，告訴了我不同的目標(biāo)追求，決定了將來的人生位置。在我同學(xué)中劉子軒就是其一，她常常說：“我長大以后，肯定是清華大學(xué)某某班畢業(yè)的學(xué)生?！蔽衣牶罂偸遣灰詾槿坏男πΑ，F(xiàn)在我明白了原來她是在給自己鎖定目標(biāo)，再給自己將來的人生確定位置。怪不得她學(xué)習(xí)那么努力。想到這兒我很慚愧，以前我學(xué)習(xí)上沒有目標(biāo)，可是我的目標(biāo)在哪呢？在我的學(xué)習(xí)中，我從來沒有給自己定過一個(gè)目標(biāo)，只是被動(dòng)的學(xué)習(xí)，現(xiàn)在想想真是虛度光陰毫無意義呀！我現(xiàn)在已是一名五年級(jí)的小學(xué)生啦，再有一年就要小學(xué)畢業(yè)，我要給自己定一個(gè)目標(biāo)，考入重點(diǎn)中學(xué)。從現(xiàn)在做起好好學(xué)習(xí)，珍惜時(shí)間做一只永不放棄的小鳥。
的確，不同的目標(biāo)追求決定了將來的人生位置，生活就是這樣，為了我們將來能放歌于山巔。當(dāng)一個(gè)人鎖定了一個(gè)高目標(biāo)，并愉快地為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)而努力奮斗時(shí)，這個(gè)人一定會(huì)有所作為的。所以，現(xiàn)在我們就給自己定個(gè)目標(biāo)吧！
目標(biāo)與定位策劃篇五
今天，“定位”一詞已成為最重要的、使用最廣泛而頻繁的戰(zhàn)略術(shù)語之一。本書出版于1981年，兩位作者均以當(dāng)時(shí)的美國社會(huì)作為背景對傳播以及定位進(jìn)行了分析。三十多年前的美國作為世界超級(jí)大國，已然是一個(gè)媒介眾多、產(chǎn)品豐富、宣傳手段層出不窮的社會(huì)，出現(xiàn)了傳播過度導(dǎo)致信息大量流失的問題，宣傳的產(chǎn)品想要在人們腦中留下深刻印象已經(jīng)很難，更何況是商品經(jīng)濟(jì)極度發(fā)達(dá)、世界市場愈發(fā)廣袤的今天呢？因此，本書在出版三十多年后的今天仍然具有重要價(jià)值的原因之一，就在于它提出了一個(gè)不僅僅在當(dāng)時(shí)，甚至在今天和往后未來幾十年都仍然適用的營銷法則：定位。
那么何謂“定位”呢？我們常常覺得定位無非是公司和企業(yè)本身對于自己所在位置的認(rèn)知，卻忽略了公司和企業(yè)在預(yù)期客戶心目中的地位，而這恰恰是最為關(guān)鍵和重要的。本書為“定位”做出了一個(gè)概念性的解釋，即：在預(yù)期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位。事實(shí)上，正是由于信息流通速度大大的加強(qiáng)，人們接受信息過多，才更加需要一個(gè)鮮明而簡短的定位來穩(wěn)固企業(yè)的位置。在大腦備受騷擾的情況下，人們會(huì)在腦中有意識(shí)地形成產(chǎn)品階梯，將腦中記得的產(chǎn)品分為一二三等。例如可口可樂是可樂中的龍頭老大，百事與七喜排名二三，而其它并不鮮明的汽水品牌則淹沒在眾多產(chǎn)品里無出頭之日。
因此本書提出，要想在我們這個(gè)傳播過度的社會(huì)里取得成功，企業(yè)必須在預(yù)期客戶的頭腦里占有一席之地。這個(gè)一席之地不僅包括企業(yè)的短處和長處，還包括其競爭對手的優(yōu)點(diǎn)和弱點(diǎn)。爭當(dāng)?shù)谝皇且粋€(gè)非常好的選擇。人們永遠(yuǎn)會(huì)記得第一，第二卻極其容易被視而不見。除了書中所舉的第一個(gè)飛越太平洋的例子外，今天中國也有類似的例子?！罢婀Ψ颉笔俏覈谝粋€(gè)定位為“蒸米飯快餐”的，它也許不是第一個(gè)蒸米飯快餐品牌，卻由此占領(lǐng)了預(yù)期客戶心目中第一個(gè)蒸米飯快餐的定位。這正對應(yīng)了書中所點(diǎn)明的，不需要事實(shí)上你是否是第一，只需要人們認(rèn)為你是第一即可。這也正是本書反復(fù)提出的，在預(yù)期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位在中國的典型案例。
能夠成為領(lǐng)導(dǎo)者自然是最佳選擇，然而領(lǐng)導(dǎo)者也并非憑借第一的名氣便能處處得志。如書中所說，在任何產(chǎn)品類別中，第一品牌的銷量總是大大超過第二的品牌，然而一旦在營銷中領(lǐng)先的公司在新產(chǎn)品類別中沒有爭得第一，該產(chǎn)品通常就會(huì)敗在別人手下。好比可口可樂雖然已經(jīng)是汽水的領(lǐng)導(dǎo)品牌，它旗下所推出的運(yùn)動(dòng)飲料卻無法和“第一”的運(yùn)動(dòng)飲料品牌競爭，正是由于人們不僅對品牌有其相應(yīng)定位，也對該品牌所代表的一類產(chǎn)品有相應(yīng)定位導(dǎo)致的。肯德基和麥當(dāng)勞是數(shù)一數(shù)二的快餐品牌，但它們針對中國市場推出的米飯和粥卻十分不受歡迎，因?yàn)檫@不符合肯德基和麥當(dāng)勞在中國顧客心中“美式快餐”的定位。這也是許多企業(yè)存在的一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為企業(yè)的實(shí)力決定了產(chǎn)品的實(shí)力，事實(shí)上這種由內(nèi)而外的思維是行不通的，企業(yè)必須更加重視思維的客觀性，形成一種“由外而內(nèi)的思維”，必須明白企業(yè)的實(shí)力來自產(chǎn)品的實(shí)力，來自產(chǎn)品在預(yù)期客戶頭腦里占據(jù)的地位。這樣才能更有針對性地進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。
對于追隨者來說，它們則要更見縫插針地尋找人們頭腦里還未被定位的部分，或者想方設(shè)法為競爭者重新確立定位。不需追求人人滿意，只要預(yù)期客戶明白你能夠給與他們什么就夠了。例如五谷道場將自己定位為“健康的、非油炸方便面”，不僅簡單明了，且將其它油炸方便面都重新定位為了非健康食品，達(dá)到在方便面市場中突出重圍的效果。
歸根結(jié)底，定位的關(guān)鍵還是在于簡單化、明確化、客觀化。企業(yè)不能將自己的愿望當(dāng)作定位強(qiáng)加于顧客頭腦中，那只會(huì)使預(yù)期客戶產(chǎn)生排斥心理。
許多企業(yè)依賴自己建立起的品牌地位進(jìn)行產(chǎn)品延伸，大多數(shù)企業(yè)都將產(chǎn)品延伸看作良好的戰(zhàn)術(shù)，本書卻把產(chǎn)品延伸歸類為“陷阱”，歸類為短期有益長期不利的下策。因?yàn)楫a(chǎn)品的實(shí)力決定了企業(yè)的實(shí)力，在人們頭腦中擁有鞏固地位意味著某個(gè)品牌變成了通用名稱的代名詞，過多的產(chǎn)品延伸只會(huì)讓人們混淆而產(chǎn)生厭煩。一個(gè)合適的名字便尤為重要。一個(gè)含義不好或是會(huì)與原產(chǎn)品混淆的名字，很容易使產(chǎn)品走上銷售的下坡路，因?yàn)槊志褪前哑放茠煸陬A(yù)期客戶頭腦中產(chǎn)品梯子上的鉤子，實(shí)際上打入人們頭腦的是產(chǎn)品的“名字”。而壞名字自然會(huì)產(chǎn)生壞名聲，一個(gè)壞的產(chǎn)品名字極有可能影響到企業(yè)本身。
定位不只是對產(chǎn)品而言，在本書看來，對公司、對國家、對服務(wù)甚至對一個(gè)人自己都可以進(jìn)行定位。以個(gè)人來說，定位要求我們職業(yè)專長化，選定某個(gè)具體的位置與自我聯(lián)系起來，樹立專家地位。其次要勇于與競爭對手搏斗，然而要盡量避免與領(lǐng)先者正面交鋒。其三樹立堅(jiān)持的理念，確定基本定位戰(zhàn)略之后就要堅(jiān)持下去。最后是懂得限制創(chuàng)造性，這是定位思維的重點(diǎn)。這些不僅是個(gè)人通往成功的關(guān)鍵，更是企業(yè)、社會(huì)、國家成功的關(guān)鍵。
“創(chuàng)新精神本身毫無價(jià)值可言，它只有在為定位目標(biāo)服務(wù)的時(shí)候才能發(fā)揮其效應(yīng)”，廣告也許需要的并不是徹徹底底的創(chuàng)新，而是與現(xiàn)實(shí)相聯(lián)系的定位。定位定義了一種嶄新的傳播方式，即在紛亂嘈雜的傳播環(huán)境中，簡介明確地確立在客戶頭腦中的地位。定位，實(shí)則定義的是存在在客戶頭腦中的對產(chǎn)品的概念。
對于個(gè)人而言，定位就是對自己的認(rèn)知，只有足夠了解自己，了解自己的需求，才能更好的找到自己的定位。
目標(biāo)與定位策劃篇六
最近看了《定位》這本書，從營銷的角度來分析如何做一個(gè)產(chǎn)品。
用戶的心智爭奪戰(zhàn)：
無論是做任何的產(chǎn)品和商品都是為了一個(gè)目標(biāo)就是服務(wù)用戶或者賣給用戶。用戶為什么來用你的服務(wù)或者買你的產(chǎn)品，就看你的產(chǎn)品或者商品是否占領(lǐng)了用戶的心智。
“你關(guān)心的才是頭條”
“百度一下你就知道”
“多快好省京東”
“微信是一種生活方式”
“做有態(tài)度的易新聞”
“送禮就送腦白金”
“頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾海飛絲”
“攜程在手說走就走”
上面這些都是耳熟能詳?shù)膕logan，當(dāng)你有需要的時(shí)候，會(huì)不由自主的選擇這些產(chǎn)品或者服務(wù)。這說明這些這些根深蒂固的定位已經(jīng)深入用戶的心智。
一定要做行業(yè)的老大：
問：世界上最高峰是哪座山峰？
答：世界上最高的山峰是珠穆朗瑪峰。
問：世界上第二高的上是哪座山峰？
答：額……。
問：世界上第一個(gè)完成環(huán)球航行的人是誰？
答：哥倫布。
問：世界上第二個(gè)完成環(huán)球航行的人是誰？
答：額……。
上面兩個(gè)簡單的問題估計(jì)有很少的人能回答上來，其實(shí)就是揭示了一個(gè)道理，做行業(yè)的老大才能快速全面的進(jìn)入用戶的心智。
我們看看各個(gè)行業(yè)中的老大都有哪些？
電商：阿里巴巴。
社交：騰訊。
搜索：百度。
安全：360。
o2o：美團(tuán)。
打車：滴滴。
資訊：頭條。
在不同的行業(yè)中，一旦占據(jù)了行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，那么在這個(gè)行業(yè)中自然就順風(fēng)順?biāo)?，只要不出現(xiàn)太大的失誤，那么也算個(gè)金飯碗。這個(gè)道理其實(shí)很簡單，同樣是一個(gè)行業(yè)的兩個(gè)競爭者，一個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)完全進(jìn)入用戶的心智，另外一個(gè)產(chǎn)品如果在服務(wù)和質(zhì)量上沒有跟行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的產(chǎn)品有太大差別，想超越其實(shí)是很難的。
舉個(gè)栗子：
阿里巴巴想做社交推出來往，小米最開始做米聊。但是最后都被微信干掉，而且現(xiàn)在基本聽不到這兩款產(chǎn)品的聲音。
對于看資訊產(chǎn)品來說，絕大多數(shù)的用戶還是會(huì)選擇頭條（這樣說有點(diǎn)不嚴(yán)謹(jǐn)，應(yīng)該是已經(jīng)是頭條的用戶），其他的新聞客戶端會(huì)比較少。
對于搜索市場來說，一般在搜索問題的時(shí)候，都是使用百度，百度一下已經(jīng)成為口頭禪了，如果沒有360的瀏覽器導(dǎo)流，沒有騰訊瀏覽器和微信給搜狗導(dǎo)流，這兩家的搜索引擎成活的概率很低。
所以做一個(gè)行業(yè)的老大是一件很幸福的事情！
做個(gè)不安分的小弟：
不是所有行業(yè)都是只有老大存在的，競爭本來就是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的基因，正是因?yàn)楦偁幉攀沟没ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)變成了一個(gè)最繁榮的行業(yè)。從上面看，做個(gè)行業(yè)老大是一件很幸福的事情，但是在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)會(huì)有一眾老二、老三、老四、老五等等小弟在后面追著跑。行業(yè)老大把用戶的大部分心智都占領(lǐng)了，那后面的小弟成長起來的空間相對來說就小了很多，而且想坐上老大的位置那是難上加難。
要記?。簩τ谛袠I(yè)領(lǐng)導(dǎo)者行之有效的方法并不適用于跟隨者。跟隨者必須找到一個(gè)未被其他人占據(jù)的“空位”。這才是彎道超車的關(guān)鍵。
搜狐是中國互聯(lián)網(wǎng)開始起步時(shí)候的老大，除了站之外，張朝陽更看重的是視頻業(yè)務(wù)。搜狐視頻培養(yǎng)出來龔宇、古永鏘這些行業(yè)的大佬。搜狐定位高清優(yōu)質(zhì)視頻、優(yōu)酷定位開放多元的視頻平臺(tái)、愛奇藝定位優(yōu)質(zhì)版權(quán)內(nèi)容。
后來的事情咱們都知道，多元化的視頻內(nèi)容的優(yōu)酷把老大搜狐視頻拉下了馬，依靠正版版權(quán)起家的愛奇藝一舉超越了優(yōu)酷成為了中國視頻行業(yè)的老大（當(dāng)然百度在愛奇藝導(dǎo)流、idc支持方面也立下了汗馬功勞），最近愛奇藝的市值已經(jīng)飆升到了300億美元，搜狐的市值也只有15億。
所以作為行業(yè)老二或者更靠后的企業(yè)，絕對不要硬碰硬的去跟行業(yè)老大去拼命，除非有人罩著（bat這些大公司做后臺(tái)），不然很難成功。更重要的是在服務(wù)能力打平的情況下，填補(bǔ)未被占領(lǐng)的“空位”，讓用戶在合適的時(shí)間、合適的空間想到你的服務(wù)，這才是成功的關(guān)鍵。
最近火遍大江南北的短視頻產(chǎn)品抖音就是一個(gè)成功的例子。抖音在和快手競爭的時(shí)候，并沒有和快手硬碰硬。快手的定位是記錄美好生活，每日新增視頻內(nèi)容超過1000萬條，累計(jì)發(fā)布了50億條視頻，這個(gè)是其他短視頻公司很難跨過的一條記錄。雖然快手的slogan是記錄美好生活，但是從視頻內(nèi)容來看，主要記錄的是，三線農(nóng)村東北的生活，所以一線城市的用戶比較少。抖音的定位是高端大氣上檔次的網(wǎng)紅生活或者大v的視頻。雖然最初抖音的用戶很少，但是并不會(huì)和快手產(chǎn)生太大的沖突，加上大規(guī)模的營銷、廣告輪番轟炸之后，日活快速增長。當(dāng)產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)之后，傳播速度的優(yōu)勢也就顯現(xiàn)出來。
短視頻領(lǐng)域的細(xì)分還不夠細(xì)，未來還會(huì)有更多的抖音出來。
做產(chǎn)品要懂得自知之明，找準(zhǔn)自己的定位，從用戶出發(fā)，占領(lǐng)用戶心智。
目標(biāo)與定位策劃篇七
在這個(gè)定位時(shí)代，定位已滲透到市場營銷的各個(gè)環(huán)節(jié)，諸如市場定位、消費(fèi)者定位、產(chǎn)品定位、廣告定位、品牌定位，似乎整個(gè)營銷就是一系列的定位運(yùn)動(dòng)，以致物極必反，如今定位已成為國內(nèi)營銷中被濫用、誤用和誤解最多的術(shù)語之一，儼然進(jìn)入一個(gè)定位“大躍進(jìn)”的時(shí)代，想必諸位早已被那些層出不窮的品牌定位理論弄得暈頭轉(zhuǎn)向了！
這種現(xiàn)象不得不引起人們的反思，進(jìn)而引出以下問題：有關(guān)定位原有的理論依據(jù)現(xiàn)在還適用嗎？定位有沒有其他的負(fù)面影響呢？這是品牌管理者必須研究和必須回答的問題。
一．其實(shí)，位是定不住的。
定位理論始于1970年的美國，它是在人類思維的刺激與反映模式上建立起來的。在當(dāng)時(shí)，很多心理模型都把人腦比作計(jì)算機(jī)的構(gòu)成部件，即路徑驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)。這個(gè)系統(tǒng)在大腦中會(huì)騰出一定的通道和空間用于儲(chǔ)存概念和想法，并以菜單和指令作為其行動(dòng)的指南。
因此，最初的定位理論依據(jù)認(rèn)為：人的大腦會(huì)為每樣?xùn)|西預(yù)留一定的通道和空間，而且會(huì)持續(xù)保留不會(huì)自動(dòng)“消除”。以此類推，它也會(huì)為產(chǎn)品和品牌長期乃至永遠(yuǎn)預(yù)留一個(gè)空間。于是，定位理論得以大行其道，它也確實(shí)讓品牌所有者嘗到了甜頭，盡管這些甜頭大都是以增大廣告或市場投入為代價(jià)的，但其真相最終被定位成功的光環(huán)所掩蓋了。
定位策略并非“定海神針”，尤其是在當(dāng)今這個(gè)超級(jí)競爭的時(shí)代，由于品牌“位資源”的希缺，打亂了品牌定位的游戲規(guī)則，虛“位”以待的時(shí)機(jī)已不復(fù)存在，搶位、擠位、插位、篡位之風(fēng)倒是愈演愈烈。實(shí)際上，品牌界一些思想敏銳的學(xué)者早已覺察到這種變化，或許因?yàn)閼T性的緣故吧，至今仍然不見有能夠取而代之的理論或模式問世，長期困擾中國品牌界的定位難題依然沒有得到很好的解決。
對消費(fèi)者來講，“你賣你能賣的，我買我想買的”，至于如何定位與他們似乎沒有太大的關(guān)系。從這一點(diǎn)來講，品牌之位是定不住的，這是因?yàn)樵O(shè)定在消費(fèi)者腦海中的這個(gè)“位”原本就處在一種調(diào)整和被調(diào)整的狀態(tài)，以適應(yīng)這個(gè)始終變化著的世界，而且，定位也保住不了品牌的地位，即使再定位也不能從根本上解決問題。品牌地位及其定位不是一成不變的，只是更好的品牌及其定位還沒有誕生或者還沒有找到而已！
目標(biāo)與定位策劃篇八
就此來看，我們的就業(yè)選擇少之又少，困難重重。在以后的社會(huì)，各個(gè)政府機(jī)構(gòu)都要精簡人員，律師執(zhí)業(yè)要精益求精……這無疑更增加了我們的就業(yè)難度。而夢想擠身與此行業(yè)的人士卻日益增多，我們的前途“命途多舛”啊。
4.職業(yè)環(huán)境分析。
a.行業(yè)分析。
在當(dāng)今社會(huì)，法律雖然與我們的生活息息相關(guān)，可就業(yè)形勢卻不容樂觀。法律工作人員的需求越來越小，而我們法律專業(yè)的畢業(yè)生卻日趨增多。
b.職業(yè)分析。
法律專業(yè)的畢業(yè)生以后的就業(yè)僅僅限于公證服務(wù)行業(yè)，律師服務(wù)行業(yè)和基層法律服務(wù)行業(yè)，而這些行業(yè)對專業(yè)知識(shí)的要求是嚴(yán)格的，并且要想進(jìn)入這些行業(yè)的門檻也很高，使好多人只得望而卻步。
c.地域分析。
職業(yè)分析小結(jié)。
綜合第一部分（自我分析）及第二部分（職業(yè)分析），我還是傾向于法律工作，雖然困難很大，可我會(huì)努力，會(huì)爭取……我要成功！
內(nèi)部環(huán)境因素。
優(yōu)勢因素（s）。
弱勢因素（w）。
多愁善感，易情緒化。
外部環(huán)境因素。
機(jī)會(huì)因素（o）。
威脅因素（t）。
人才市場招聘。
支援西部開發(fā)。
法律專業(yè)的畢業(yè)生太多，人員需求又少，競爭壓力大。
職業(yè)目標(biāo)：將來要從事法律服務(wù)行業(yè)，哪怕從基層開始。
職業(yè)發(fā)展策略：先到最基層的法律服務(wù)行業(yè)鍛煉，不斷的充實(shí)自己，以便自己今后可以更好的勝任法律服務(wù)工作。
職業(yè)發(fā)展路徑：走邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐路線，讓學(xué)習(xí)與實(shí)踐相結(jié)合，學(xué)以致用。
具體路徑：基層法院——中級(jí)法院——高級(jí)法院。
四.計(jì)劃實(shí)施。
計(jì)劃名稱：短期計(jì)劃。
時(shí)間跨度：9月1日——12月31日。
總目標(biāo)：進(jìn)入法院。
分目標(biāo)：先拿到本科學(xué)歷，再通過司法考試。
策略和措施：
1.我要努力在明年拿到自考的本科證，在此基礎(chǔ)上參加司法考試。
2.明年在自考本的同時(shí)我還要參加公務(wù)員考試。
五.評(píng)估調(diào)整。
1.評(píng)估的內(nèi)容。
目標(biāo)與定位策劃篇九
1．企業(yè)形象廣告定位是廣告定位發(fā)展的必然結(jié)果，廣告定位從產(chǎn)品，品牌走到企業(yè)形象是廣告定位的不斷升級(jí)。是市場走向企業(yè)形象競爭階段的必然要求。企業(yè)的廣告定位必須與廣告的發(fā)展?fàn)顩r相適應(yīng)，目前有競爭力廣告已不再是吆喝產(chǎn)品怎么怎么好的“叫賣口號(hào)”，而是突出企業(yè)形象提高知名度和美譽(yù)度的“情感引導(dǎo)”。
2．企業(yè)形象廣告定位具有很強(qiáng)的概括性。企業(yè)形象廣告定位必須為整個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品和品牌服務(wù)，它是企業(yè)產(chǎn)品，品牌特性的高度濃縮。因此，比之產(chǎn)品，品牌定位它更抽象。
我們知道，越抽象的東西，它的適應(yīng)范圍就越長。所以，企業(yè)形象廣告定位具有很強(qiáng)的延展性，一個(gè)好的企業(yè)形象廣告定位，往往具有很強(qiáng)的市場開拓能力和抗御市場風(fēng)險(xiǎn)能力。
3．企業(yè)形象廣告定位具有不可復(fù)制性和排他性，企業(yè)形象廣告定位的形成就在企業(yè)內(nèi)外形成了對企業(yè)看法的定性思維。它很難被外來的思想所轉(zhuǎn)化。同時(shí)，企業(yè)形象定位的過程是不可能一蹴而就的，需要長時(shí)間的積累。因而，在廣告宣傳中突出企業(yè)形象，給企業(yè)形象一個(gè)鮮明突出的形象定位是企業(yè)實(shí)行差異化戰(zhàn)略，形成競爭優(yōu)勢的最好選擇。
4．在目前中國市場上同質(zhì)化盛行，企業(yè)形象廣告定位的選擇是大勢所趨。沒有一個(gè)獨(dú)特的形象定位，企業(yè)的品牌資產(chǎn)就得不到很好的保護(hù)，企業(yè)隨時(shí)都可能陷入為他人做嫁衣的無賴。
企業(yè)形象廣告定位如此重要，但是到底如何進(jìn)行定位，根據(jù)中國企業(yè)的現(xiàn)實(shí)我總結(jié)了如下幾種常用方法：
1．產(chǎn)品功能導(dǎo)向定位。
企業(yè)把產(chǎn)品功能抽象化，尋找可為消費(fèi)者接受的信息進(jìn)行定位：
鶴舞白沙，我心飛翔――白沙集團(tuán)。
傳遞價(jià)值，成就你我――芙蓉王實(shí)業(yè)。
2．行業(yè)性質(zhì)導(dǎo)向定位。
科技以人為本――諾基亞。
3．經(jīng)營理念導(dǎo)向定位。
根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營方式，價(jià)值觀念等進(jìn)行定位：
真誠到永遠(yuǎn)――海爾。
創(chuàng)新生活每一天――康佳。
4．消費(fèi)者觀念導(dǎo)向定位：
定位元素來源于消費(fèi)者某種固定思維或傳統(tǒng)價(jià)值取向：
如果沒有聯(lián)想，世界將會(huì)怎樣？――聯(lián)想。
一切皆有可能――李寧。
怎樣維護(hù)形象廣告定位。
企業(yè)形象定位的形成是需要極大物力財(cái)力，為了保證長期廣告宣傳形成的定位不至于被消費(fèi)者遺忘，企業(yè)形象存在一個(gè)維護(hù)的問題：
1．保持定位廣告宣傳的連續(xù)性。
企業(yè)形象定位的過程，實(shí)際上是消費(fèi)者思維定式的形成過程。在自由思潮不斷涌現(xiàn)的今天，要消費(fèi)者長期保持符合企業(yè)發(fā)展要求的思維方式，難度是非常大的。在此，只有長期保持廣告?zhèn)鞑サ囊恢滦裕瑢ψ约旱莫?dú)特性做反復(fù)的宣傳，企業(yè)在消費(fèi)者心中的印象才會(huì)被固定。企業(yè)才能在消費(fèi)者心中占得一席之地。
2．與時(shí)俱進(jìn)，給企業(yè)形象注入新的元素。
形象廣告的定位，制定于企業(yè)，根源于消費(fèi)者。消費(fèi)者的觀念是不斷改變的，形象廣告的定位當(dāng)然也要有所變化。一個(gè)滿身土氣的莊稼漢在大都市是不受歡迎的。這種喜歡并不是它否認(rèn)你存在的價(jià)值，你可能有你存在理由，但它客觀的制約了你的發(fā)展。形象對企業(yè)的影響是在無形中進(jìn)行的。
企業(yè)形象廣告定位的選取，需要捕捉消費(fèi)者心靈深處的變化；需要企業(yè)時(shí)時(shí)刻刻的改革與創(chuàng)新。
3．有整體規(guī)劃，不計(jì)較一時(shí)之得失。
企業(yè)形象的塑造是一個(gè)艱巨的系統(tǒng)工程，它由細(xì)節(jié)組成但又受細(xì)節(jié)因素的制約。在進(jìn)行形象廣告定位的過程中，不能因?yàn)橐粫r(shí)一刻的利益得失而影響整個(gè)形象的塑造過程。企業(yè)形象定位也應(yīng)該有整體的規(guī)劃。
4．積極準(zhǔn)備，防止意外事件的發(fā)生。
在瞬息萬變的市場環(huán)境中，意外事件其實(shí)并不能稱為“意外”。想當(dāng)年，感冒藥市場絕對第一的康太克，就因?yàn)橐粋€(gè)ppa事件，從此消失于世。所以企業(yè)形象定位進(jìn)行的過程中，必須有前瞻性，做到防患于未然。
隨著國際競爭的激烈，企業(yè)的競爭轉(zhuǎn)為形象的競爭。企業(yè)形象廣告定位問題，是我國企業(yè)善待解決的問題。
企業(yè)形象和個(gè)人形象一樣是很難用具體的指標(biāo)來衡量的，但它對企業(yè)發(fā)展的影響卻是實(shí)實(shí)在在存在的。
我對企業(yè)形象廣告定位問題的闡述，不是給大家固定企業(yè)形象問題的思考方式，旨在為企業(yè)形象問題的展開提供些許元素。
目標(biāo)與定位策劃篇十
三、年齡跨度：20歲到30歲。
四、階段目標(biāo)：順利畢業(yè)，獲得畢業(yè)證書及學(xué)士學(xué)位證書，逐漸成為一個(gè)具有較高管理能力的人才(為日后的創(chuàng)業(yè)打下堅(jiān)定的基礎(chǔ))。
五、總體目標(biāo)：在十年內(nèi)成為中高階層的管理人員和精通一門高端技術(shù)。
六、個(gè)人分析：自己目前雖然還是一個(gè)偏內(nèi)向的人，而且較喜歡獨(dú)處，但是在近幾年中，我本人逐漸多地與人交往，并且在交往中覺得越來越充實(shí)，發(fā)現(xiàn)到在與他人的交往中會(huì)有意想不到的收獲，會(huì)找到從未有過的快樂及學(xué)到很多的知識(shí)豐富自己的視野。
七、社會(huì)環(huán)境分析:：
中國現(xiàn)在是一個(gè)政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)文化快速發(fā)展的國家，并且將持續(xù)相當(dāng)長的一段時(shí)間，隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中高層管理人員及掌握一門高端技術(shù)的人必將發(fā)揮著越來越重要的的作用。
八、行業(yè)分析：
九、自身的評(píng)估：
十、角色及其建議：
自己“就是偏向于技術(shù)及管理型的，至于具體到什么行業(yè)就還不是很確定，喜歡就行啦。至于是否選擇從小的愿望：從事軍事。就還在考慮中?！?BR> 父母：“找穩(wěn)定點(diǎn)的工作”“空余時(shí)間多一點(diǎn)的”“是公務(wù)員”
同學(xué)：“比較固定的”
老師：“你上進(jìn)心比較強(qiáng)，去找點(diǎn)競爭性的把，那些工作努力了收獲會(huì)好些”
好友：“掙錢多的，比較清閑的”
目標(biāo)與定位策劃篇十一
全國高校有一股創(chuàng)業(yè)熱潮。俗話說，時(shí)勢造英雄，現(xiàn)在可能是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最好的時(shí)代。因?yàn)閲抑匾暯逃途蜆I(yè)這兩塊，尤其是重視大學(xué)畢業(yè)生，不斷推出扶持就業(yè)創(chuàng)業(yè)的政策，挖掘大學(xué)生的創(chuàng)新潛能，因此大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者人數(shù)越來越多。
現(xiàn)在已經(jīng)有不少大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功案例，比如時(shí)下流行的ofo和摩拜單車的創(chuàng)始人，他們在實(shí)現(xiàn)個(gè)人夢想的同時(shí)，也在改變和影響著社會(huì)，給社會(huì)貢獻(xiàn)了很多價(jià)值。雖然這些僅僅是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功的個(gè)別案例，但是給其他校園創(chuàng)業(yè)者樹立了一個(gè)很好的榜樣。
從“創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新”的大背景和目前的就業(yè)現(xiàn)狀來看，現(xiàn)在的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者不僅僅是在校大學(xué)生，還有一些大學(xué)畢業(yè)三年以內(nèi)的青年群體。
國家不斷完善創(chuàng)業(yè)政策推動(dòng)他們更好地發(fā)展，扶持政策由原來的單一扶持轉(zhuǎn)化為全方位多渠道的扶持，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有了上面領(lǐng)導(dǎo)的官方物質(zhì)和精神方面的支持，開放的政策讓他們沒有束縛放手去做，創(chuàng)業(yè)成功率就提高了。當(dāng)他們做出了一些顯著的成績，社會(huì)對他們的認(rèn)可度也不斷提高了。
由于大學(xué)生成長經(jīng)歷有限，資金、管理、資源、經(jīng)驗(yàn)這四方面都有所欠缺，所以需要通過不斷學(xué)習(xí)和鍛煉來提升。
目前來看，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有這些劣勢：
第一，沒有足夠多的資金，一切經(jīng)營活動(dòng)都是需要成本開銷的，所以盡量選擇一些投入少的項(xiàng)目。如果是創(chuàng)業(yè)靠家人提供資金，或者向別人借錢，都不能保證資金的持續(xù)性。
第二，管理是一個(gè)技術(shù)活，有一些大學(xué)生沒有管理經(jīng)驗(yàn)和能力，這樣會(huì)把自己折騰得很累。團(tuán)隊(duì)沒有管理好，后面就會(huì)出現(xiàn)各種問題，現(xiàn)在個(gè)人主義已經(jīng)過去了，團(tuán)隊(duì)協(xié)作才能撐起一片天。
第三，很多大學(xué)生人脈網(wǎng)不夠強(qiáng)大，社會(huì)資源匱乏。大學(xué)生本身閱歷就比較少，所以要擴(kuò)大自己的圈子，增加自己的社會(huì)資源。
第四，工作經(jīng)驗(yàn)都是通過實(shí)操慢慢積累起來的。有些同學(xué)工作經(jīng)驗(yàn)很少，有本專業(yè)的知識(shí)卻沒有創(chuàng)業(yè)的基本常識(shí)，當(dāng)他們?nèi)ソ佑|一個(gè)陌生的食物時(shí)著手比較難，最好是陌生轉(zhuǎn)熟悉。
從大學(xué)生自身來看，創(chuàng)業(yè)不僅僅是一份簡單的工作，更是全身心投入的一份事業(yè)，決定他們未來發(fā)展的高度。但是創(chuàng)業(yè)成功實(shí)際上并不是一件一帆風(fēng)順的事情。
針對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)群體，幾點(diǎn)重要建議：
第一，任何創(chuàng)業(yè)都是有風(fēng)險(xiǎn)的。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也要有清晰的認(rèn)識(shí)，創(chuàng)業(yè)成功與失敗的風(fēng)險(xiǎn)是并存的，沒有人敢說100%會(huì)成功。
第二，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，項(xiàng)目的選擇很關(guān)鍵。對自己的產(chǎn)品或者服務(wù)定位清晰，對市場也要有準(zhǔn)確的定位，找到未來發(fā)展的大方向。
第三，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，無論是管理還是成員一定要善于溝通。產(chǎn)生分歧的時(shí)候，求大同存小異。在大的事情上講原則，小的事情上講風(fēng)格，善于采納別人好的建議，進(jìn)而更好的做好項(xiàng)目。
第四，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的抗壓能力一定要好。有人說“創(chuàng)業(yè)苦三年”，不一定是苦三年，反正前期是比較辛苦的，因?yàn)槟憧赡軙?huì)面對很多未知的問題，待你的項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì)步入正軌后，就是柳暗花明又一村了。即使項(xiàng)目失敗，也可以當(dāng)成鍛煉，心得，重新找到目標(biāo)的方向。
目標(biāo)與定位策劃篇十二
職業(yè)目標(biāo)定位是大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃的起點(diǎn)和落腳點(diǎn)。下面是小編為大家整理的職業(yè)目標(biāo)定位范文，一起來看看吧!
一、自我分析。
我是一個(gè)即將畢業(yè)的大專生，平日里是家里最大的希望，最大的愿望就是我能學(xué)有所成。課余時(shí)間我喜歡看說、
散文。
尤其愛看雜志類的書籍我最愛去的地方就是圖書館。遇事沉著冷靜的我喜歡交朋友善于與人相處做事認(rèn)真動(dòng)手能力較強(qiáng)有恒心有毅力……我相信自己可以我知道自己能行!加油!!!
1.職業(yè)興趣(喜歡干什么)。
在《學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)》課堂上，我的人才素質(zhì)測評(píng)報(bào)告中，職業(yè)興趣前三項(xiàng)是c(傳統(tǒng)型)、、e(企業(yè)型)。我的具體情況是：我的氣質(zhì)類型屬于黏液汁，有著遇事冷靜，堅(jiān)毅的特點(diǎn)，能吃苦，力求更好。而我自己也比較傾向于傳統(tǒng)型的職業(yè)，比如：辦公室職員。我堅(jiān)信在我喜愛的崗位上我會(huì)戰(zhàn)勝自己，勇于超越自己。
2.職業(yè)能力(能夠干什么)。
通過這學(xué)期對《大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)》的學(xué)習(xí)，我的人才素質(zhì)測評(píng)報(bào)告結(jié)果顯示：我的事務(wù)執(zhí)行能力、辦公技能高，而機(jī)械操作能力低;工作能力強(qiáng)，人際關(guān)系好，善于照顧人的我會(huì)在工作期間做到游刃有余，除了做好本職工作外，我還會(huì)為自己創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，使自己做出更好的業(yè)績。
3.個(gè)人特質(zhì)(適合干什么)。
在大學(xué)學(xué)習(xí)期間，為了提高自己，鍛煉自己，我積極參加了學(xué)院組織的各種活動(dòng)，使自己不斷的進(jìn)步，為自己走上工作崗位奠定了良好的基礎(chǔ)。我克服了自己以前膽小，不愛說話的缺點(diǎn)，使自己更好的適應(yīng)了社會(huì)的發(fā)展。喜歡安靜的我，傾向于安定、穩(wěn)定的工作，只求可以發(fā)揮自己的特長，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，為社會(huì)主義建設(shè)增磚添瓦。
4.職業(yè)價(jià)值觀(最看重什么)。
三百六十行。不管什么行業(yè)，我最看重的是工作的穩(wěn)定性，在一個(gè)穩(wěn)定的工作環(huán)境中發(fā)揮自己的余熱;另外，在公司(單位)允許的條件下能得到更好的教育，以提升自己，努力使自己做到最好，以便可以學(xué)以致用，為公司(單位)創(chuàng)造更多、更好的收益，在自己不平凡的崗位上做出不平凡的貢獻(xiàn)。
5.勝任能力(優(yōu)劣勢是什么)。
我的優(yōu)勢：酷愛讀書，長寫作，遇事冷靜、果斷，做事認(rèn)真，人際關(guān)系好，有信心，有能力，有上進(jìn)心……在我的人生。
字典。
中沒有“認(rèn)輸”兩個(gè)字，做任何事要么不做，要做我就要做到最好，憑著我對任何事情的一腔熱血我永遠(yuǎn)都不會(huì)放棄，最終我都會(huì)站在成功的峰顛笑看世界。
我的劣勢：多愁善感一直是我的缺點(diǎn)。在這個(gè)飛速發(fā)展的社會(huì)，多愁善感似乎顯得與這個(gè)社會(huì)格格不入;在這個(gè)講求效率的社會(huì)，多愁善感的缺點(diǎn)會(huì)絆住自己的腳步……因此，多愁善感是我最大的不足，也是我最大的“痛病“!
自我分析小結(jié)。
所謂“江山易改，本性難移”，在我以后的學(xué)習(xí)生活中，我會(huì)發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn)，摒棄自己的缺點(diǎn)，憑借對事情的執(zhí)著和熱情鞭策自己，充分利用親友們對我的關(guān)心和支持，相信我一定可以做到更好!
二、職業(yè)分析(可參考職業(yè)生涯規(guī)劃swot分析法)。
在此，我對影響職業(yè)選擇的相關(guān)外部環(huán)境進(jìn)行了較為系統(tǒng)的分析：
1.家庭環(huán)境分析。
我來自邢臺(tái)，出生于一個(gè)農(nóng)村家庭。雖然清貧，但是幸福，盡管只有爸爸一個(gè)人的工資。20xx年高考結(jié)束后，我選擇了現(xiàn)在所在的學(xué)校，學(xué)了法律專業(yè)。爸爸在單位大大小小還算是領(lǐng)導(dǎo)，所以爸爸一直希望我可以踏入政界，可以做出自己的業(yè)績。在我心目中，周恩來一直是我的偶像，這跟爸爸從小的教育是分不開的。在很小的時(shí)候，爸爸就給我灌輸周的好，以致于我一直夢想著可以跟周一樣為人民奉獻(xiàn)自己的一生。
2.學(xué)校環(huán)境分析。
我就讀于河北政法職業(yè)學(xué)院。這所學(xué)院有著悠久的建校歷史，有著雄厚的師資，為學(xué)生提供著良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。以法律教學(xué)為主的政法學(xué)院，老師都擁有較高的學(xué)士學(xué)位，具有很強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)，讓學(xué)生在這里學(xué)到更多的知識(shí)。在學(xué)習(xí)的課余，學(xué)校還組織了好多的實(shí)踐活動(dòng)，如模擬法庭，中級(jí)人民法院的旁聽，法律援助等，讓同學(xué)們在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中進(jìn)步，為同學(xué)們走出校門奠定了結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)。
3.社會(huì)環(huán)境分析。
現(xiàn)在，在社會(huì)大環(huán)境下，法律行業(yè)主要包括公證服務(wù)行業(yè)，律師服務(wù)行業(yè)和基層法律服務(wù)行業(yè)。就此來看，我們的就業(yè)選擇少之又少，困難重重。在以后的社會(huì)，各個(gè)政府機(jī)構(gòu)都要精簡人員，律師執(zhí)業(yè)要精益求精……這無疑更增加了我們的就業(yè)難度。而夢想擠身與此行業(yè)的人士卻日益增多，我們的前途“命途多舛”啊。
a.行業(yè)分析。
在當(dāng)今社會(huì)，法律雖然與我們的生活息息相關(guān)，可就業(yè)形勢卻不容樂觀。法律工作人員的需求越來越小，而我們法律專業(yè)的畢業(yè)生卻日趨增多。
法律專業(yè)的畢業(yè)生以后的就業(yè)僅僅限于公證服務(wù)行業(yè)，律師服務(wù)行業(yè)和基層法律服務(wù)行業(yè)，而這些行業(yè)對專業(yè)知識(shí)的要求是嚴(yán)格的，并且要想進(jìn)入這些行業(yè)的門檻也很高，使好多人只得望而卻步。
c.地域分析。
邢臺(tái)是一個(gè)正在發(fā)展的城市，她需要更多的各行各業(yè)的人才充實(shí)她……而邢臺(tái)人民法律意識(shí)日漸提高，維權(quán)意識(shí)也越來越高，這就需要更專業(yè)的法律工作者為他們提供更專業(yè)的服務(wù)。
職業(yè)分析小結(jié)。
法律，是一個(gè)神圣的職業(yè)，象征著公平與正義。法律工作者肩負(fù)著人民賦予的重任，應(yīng)當(dāng)為人民奉獻(xiàn)自己的一生。我，一個(gè)平凡的女孩，懷著滿腔熱情想為人民服務(wù)，造福人民。
綜合第一部分(自我分析)及第二部分(職業(yè)分析)，我還是傾向于法律工作，雖然困難很大，可我會(huì)努力，會(huì)爭取……我要成功!
內(nèi)部環(huán)境因素。
優(yōu)勢因素(s)。
弱勢因素(w)。
多愁善感，易情緒化。
外部環(huán)境因素。
機(jī)會(huì)因素(o)。
威脅因素(t)。
人才市場招聘。
支援西部開發(fā)。
法律專業(yè)的畢業(yè)生太多，人員需求又少，競爭壓力大。
結(jié)論。
職業(yè)目標(biāo)：將來要從事法律服務(wù)行業(yè)，哪怕從基層開始。
職業(yè)發(fā)展策略：先到最基層的法律服務(wù)行業(yè)鍛煉，不斷的充實(shí)自己，以便自己今后可以更好的勝任法律服務(wù)工作。
職業(yè)發(fā)展路徑：走邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐路線，讓學(xué)習(xí)與實(shí)踐相結(jié)合，學(xué)以致用。
具體路徑：基層法院——中級(jí)法院——高級(jí)法院。
四.計(jì)劃實(shí)施。
計(jì)劃名稱：短期計(jì)劃。
時(shí)間跨度：20xx年9月1日——20xx年12月31日。
總目標(biāo)：進(jìn)入法院。
分目標(biāo)：先拿到本科學(xué)歷，再通過司法考試。
策略和措施：
1.我要努力在明年拿到自考的本科證，在此基礎(chǔ)上參加司法考試。
2.明年在自考本的同時(shí)我還要參加公務(wù)員考試。
五.評(píng)估調(diào)整。
1.評(píng)估的內(nèi)容。
職業(yè)目標(biāo)評(píng)估：如果我一直達(dá)不到法律工作者的要求，我會(huì)試著選擇適合自己的工作。
職業(yè)路徑評(píng)估：當(dāng)我的預(yù)期目標(biāo)遇到障礙時(shí)，我就把所有的計(jì)劃調(diào)整一下，以便自己更好更快的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
實(shí)施策略評(píng)估：假如計(jì)劃出現(xiàn)沖突，我就會(huì)有所放棄。
2.評(píng)估的時(shí)間。
一般情況下，我定期一年評(píng)估規(guī)劃;。
當(dāng)出現(xiàn)特殊情況時(shí)，我會(huì)隨時(shí)評(píng)估并進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。
3.規(guī)劃調(diào)整的原則。
堅(jiān)持大的方向不變，適當(dāng)改變小的方向。
六.結(jié)束語。
計(jì)劃固然好，但更重要的，在于其具體實(shí)踐并取得成效。任何目標(biāo)，只說不做到頭來都會(huì)是一場空。然而，現(xiàn)實(shí)是未知多變的，定出的目標(biāo)計(jì)劃隨時(shí)都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。其實(shí)，每個(gè)人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負(fù);每個(gè)人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個(gè)人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚;成功，不相信頹廢;成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼!
有位智者說過：“上帝關(guān)閉了所有的門，他會(huì)給你留一扇窗?！?BR> 我曾經(jīng)失敗，我曾經(jīng)痛苦，我曾經(jīng)迷惘，我曾經(jīng)羨慕……最重要的，我一直在奮斗。
一、自我分析。
我是一個(gè)即將畢業(yè)的大學(xué)生，我喜歡看書，旅游，喜歡交朋友，善于與人相處，做事認(rèn)真，動(dòng)手能力較強(qiáng)，有恒心，有毅力。
1.職業(yè)興趣(喜歡干什么)。
在《學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)》課堂上，我的人才素質(zhì)測評(píng)報(bào)告中，職業(yè)興趣前三項(xiàng)是c(傳統(tǒng)型)、、e(企業(yè)型)。我的具體情況是：我的氣質(zhì)類型屬于黏液汁，有著遇事冷靜，堅(jiān)毅的特點(diǎn)，能吃苦，力求更好。而我自己也比較傾向于傳統(tǒng)型的職業(yè)，比如：辦公室職員。我堅(jiān)信在我喜愛的崗位上我會(huì)戰(zhàn)勝自己，勇于超越自己。
2.職業(yè)能力(能夠干什么)。
通過這學(xué)期對《大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)》的學(xué)習(xí)，我的人才素質(zhì)測評(píng)報(bào)告結(jié)果顯示：我的事務(wù)執(zhí)行能力、辦公技能高，而機(jī)械操作能力低;工作能力強(qiáng)，人際關(guān)系好，善于照顧人的我會(huì)在工作期間做到游刃有余，除了做好本職工作外，我還會(huì)為自己創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，使自己做出更好的業(yè)績。
3.個(gè)人特質(zhì)(適合干什么)。
在大學(xué)學(xué)習(xí)期間，為了提高自己，鍛煉自己，我積極參加了學(xué)院組織的各種活動(dòng)，使自己不斷的進(jìn)步，為自己走上工作崗位奠定了良好的基礎(chǔ)。我克服了自己以前膽小，不愛說話的缺點(diǎn)，使自己更好的適應(yīng)了社會(huì)的發(fā)展。喜歡安靜的我，傾向于安定、穩(wěn)定的工作，只求可以發(fā)揮自己的特長，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，為社會(huì)主義建設(shè)增磚添瓦。
4.職業(yè)價(jià)值觀(最看重什么)。
三百六十行。不管什么行業(yè)，我最看重的是工作的穩(wěn)定性，在一個(gè)穩(wěn)定的工作環(huán)境中發(fā)揮自己的余熱;另外，在公司(單位)允許的條件下能得到更好的教育，以提升自己，努力使自己做到最好，以便可以學(xué)以致用，為公司(單位)創(chuàng)造更多、更好的收益，在自己不平凡的崗位上做出不平凡的貢獻(xiàn)。
5.勝任能力(優(yōu)劣勢是什么)。
我的優(yōu)勢：酷愛讀書，長寫作，遇事冷靜、果斷，做事認(rèn)真，人際關(guān)系好，有信心，有能力，有上進(jìn)心??在我的人生字典中沒有“認(rèn)輸”兩個(gè)字，做任何事要么不做，要做我就要做到最好，憑著我對任何事情的一腔熱血我永遠(yuǎn)都不會(huì)放棄，最終我都會(huì)站在成功的峰顛笑看世界。
我的劣勢：做事保守一直是我的缺點(diǎn)。在這個(gè)飛速發(fā)展的社會(huì)，缺少創(chuàng)新似乎顯得與這。
個(gè)社會(huì)格格不入;在這個(gè)講求效率的社會(huì)，保守的缺點(diǎn)會(huì)絆住自己的腳步!
自我分析小結(jié)。
所謂“江山易改，本性難移”，在我以后的學(xué)習(xí)生活中，我會(huì)發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn)，摒棄自己的缺點(diǎn)，憑借對事情的執(zhí)著和熱情鞭策自己，充分利用親友們對我的關(guān)心和支持，相信我一定可以做到更好!
一、前言：職業(yè)規(guī)劃意義。
理想，顧名思義，是理念中的最高想望。這個(gè)理想是人人都應(yīng)該有的，因?yàn)?，理想就向一只船舶，載著你在知識(shí)的海洋中自由翱翔。每個(gè)人都有夢想，它是人人所向往的。而沒有夢想的人的人生將是空虛的。曾經(jīng)我的理想是成為一名軍人，穿上軍裝，扛起剛槍，保家衛(wèi)國。但是隨著年齡的增長，我漸漸發(fā)現(xiàn)，我的這個(gè)理想很可能終究成為我的夢想。當(dāng)我踏入大學(xué)門檻時(shí)，我意識(shí)到我必須有個(gè)屬于我自己的一個(gè)現(xiàn)實(shí)的理想和目標(biāo)，當(dāng)開始學(xué)習(xí)法學(xué)專業(yè)的時(shí)候，朦朧的憧憬著我的理想。
二、自我分析(性格、興趣、能力、價(jià)值觀等)。
我是一個(gè)比較沉穩(wěn)踏實(shí)的人，優(yōu)點(diǎn)是有自知之明。穩(wěn)重，接受新事物的能力和適應(yīng)力比較強(qiáng)，并能及時(shí)面對生活中的一切困難。缺點(diǎn)是有時(shí)缺乏一定的自控力，太過于理想化，甚至有點(diǎn)好高騖遠(yuǎn)，有時(shí)比較固執(zhí)。
三、法律(或法英)專業(yè)就業(yè)方向及前景分析。
隨著國家經(jīng)濟(jì)、科技和社會(huì)的發(fā)展，我國法制建設(shè)也處在一個(gè)迅速發(fā)展和逐步完善的時(shí)期，特別是我國“入世”以來，社會(huì)對法律專門人才的需求急劇增加，各經(jīng)濟(jì)組織、律師事務(wù)所對法律專門人才的需求尤為突出。法學(xué)專業(yè)是朝陽學(xué)科，從社會(huì)需要來看是大有發(fā)展前景的。從法律系畢業(yè)生就業(yè)現(xiàn)狀來看，他們擁有扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)，能夠在檢察機(jī)關(guān)、審判機(jī)關(guān)、行政機(jī)關(guān)、企業(yè)事業(yè)單位和社會(huì)團(tuán)體、仲裁機(jī)構(gòu)和法律服務(wù)機(jī)構(gòu)從事法律服務(wù)工作。就業(yè)前景非常廣泛，做警官、檢察官、法官、行政機(jī)關(guān)公務(wù)員;到大公司主管法律事務(wù);做律師;到高校做法學(xué)教師;到研究所做法學(xué)研究者都是不錯(cuò)的選擇。
法學(xué)專業(yè)對人才高素質(zhì)、高學(xué)歷需求較高。他們不僅要具有良好的職業(yè)道德和素質(zhì)，還要有深厚的專業(yè)知識(shí)背景和跨學(xué)科的行業(yè)知識(shí)。隨著近年來對法學(xué)人才的學(xué)歷要求越來越高，法學(xué)類專業(yè)畢業(yè)的本科生就業(yè)情況并不樂觀。但高學(xué)歷的法學(xué)專業(yè)研究生，特別是與經(jīng)濟(jì)、國際交往相關(guān)聯(lián)專業(yè)的研究生，就業(yè)前景廣闊。
四、職業(yè)選擇分析：
1、個(gè)人的職業(yè)選項(xiàng)：可以選擇出三個(gè)職業(yè)目標(biāo)。
成為公務(wù)員。
2、選擇路徑(就業(yè)，考研，留學(xué)，創(chuàng)業(yè))。
順利考上研究生，并通過司法考試。
3、選擇理由：主要用swot進(jìn)行分析。
就公務(wù)員這個(gè)職業(yè)而言，相比其他職業(yè)，它的社會(huì)地位，福利待遇和工作穩(wěn)定性要優(yōu)于其他職業(yè)。再加上中國傳統(tǒng)文化中的”官本位”思想，因此公務(wù)員在現(xiàn)在絕對是個(gè)超熱門求職熱點(diǎn)。
我出生在一個(gè)普通的家庭里，父親是公務(wù)員，母親是老師。從小我就對政治有極大的興趣，崇拜一些政治家，愛讀一些政治家的傳記，到現(xiàn)在依然如此。家人也有意識(shí)的在這方面給與我支持和鍛煉。我也喜歡從事公務(wù)員工作，性格上我是一個(gè)比較沉穩(wěn)踏實(shí)的人，優(yōu)點(diǎn)是有自知之明。穩(wěn)重，接受新事物的能力和適應(yīng)力比較強(qiáng)，缺點(diǎn)是有時(shí)缺乏一定的自控力，太過于理想化，甚至有點(diǎn)好高騖遠(yuǎn)。性格上的特點(diǎn)和以后自己所從事的職業(yè)有很大的聯(lián)系，我的性格特點(diǎn)有些適合公務(wù)員，有些不適合。但不適合的地方我會(huì)積極學(xué)習(xí)和改變。我所學(xué)習(xí)的法學(xué)專業(yè)屬于人文社會(huì)類學(xué)科，主要從事法律方面的研究，而司法系統(tǒng)又是國家機(jī)關(guān)的一部分，比如法院，檢察院和紀(jì)委。我們在報(bào)考這些機(jī)關(guān)的公務(wù)員時(shí)擁有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。
中國國家公務(wù)員指在中華人民共和國政府中行使國家行政權(quán)利、執(zhí)行國家公務(wù)的人員。國家公務(wù)員分為政務(wù)和業(yè)務(wù)兩類。政務(wù)類公務(wù)員，必須嚴(yán)格依照憲法和組織法進(jìn)行管理，實(shí)行任期制，并接受社會(huì)的公開監(jiān)督。業(yè)務(wù)類公務(wù)員按照國公務(wù)員法進(jìn)行管理，實(shí)行常任制，國家公務(wù)員執(zhí)行憲法、組織法和國家公務(wù)員法以及國家公務(wù)員條例規(guī)定的職責(zé)。
交際能力和語言表達(dá)能力有待提高。
五、未來三學(xué)年的行動(dòng)計(jì)劃：
大學(xué)二年級(jí)：定向期。
【階段目標(biāo)】初步確定畢業(yè)方向以及相應(yīng)能力與素質(zhì)的培養(yǎng)。
【實(shí)施方案】。開始接觸職業(yè)和職業(yè)生涯的概念，特別要重點(diǎn)了解自己未來所希望從事的職業(yè)或與自己所學(xué)專業(yè)對口的職業(yè)，進(jìn)行初步的職業(yè)生涯設(shè)計(jì);提高交際溝通能力，在職業(yè)認(rèn)識(shí)方面可以向高年級(jí)學(xué)生尤其是大四的畢業(yè)生詢問就業(yè)情況;積極參加各種各樣的社團(tuán)活動(dòng)，增加交流技巧。
【具體實(shí)施】。
1專業(yè)課：由于確定考研和通過思考目標(biāo)。因此在平時(shí)的專業(yè)課學(xué)習(xí)上要更高要求自己，要學(xué)的更精，廣泛涉獵，還要加深對知識(shí)的理解。除了書本自身的學(xué)習(xí)外，而要多讀一些法律方面的名著，從中吸取精華。除了了名著以外，平時(shí)還要多一些有關(guān)法律案件的分析和報(bào)道，積累實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，這一年計(jì)劃讀3本法律名著。積極為考研和司考做準(zhǔn)備。
2.英語：針對大二期間涉及英語四級(jí)考試，因此針對實(shí)際情況對英語學(xué)習(xí)采取相應(yīng)措施。努力在平時(shí)!堅(jiān)持不懈!!!
聽每天堅(jiān)持聽常速英文聽力半小時(shí)，并找相關(guān)的專業(yè)四級(jí)聽力試題進(jìn)行突破。
說把握好鍛煉口語的每一個(gè)機(jī)會(huì)，多出聲朗讀，重復(fù)記憶。
讀選取多種素材進(jìn)行閱讀，每個(gè)月至少讀一。
本英文名著，并寫。
讀書筆記。
寫及時(shí)整理筆記，多些心得，堅(jiān)持些。
日記。
關(guān)注國際時(shí)事嘗試用英文對某些事情進(jìn)行評(píng)論;對深有感觸的事件寫成文章。
譯對基礎(chǔ)翻譯進(jìn)行理論學(xué)習(xí)，并進(jìn)行大量練習(xí)，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，掌握翻譯技巧。
詞匯對各類詞根進(jìn)行分類總結(jié)，找出規(guī)律并進(jìn)行分類記憶;堅(jiān)持讀報(bào)，把生詞記錄下類并進(jìn)行分類。開始接觸專業(yè)詞匯，多讀寫相關(guān)書籍，把最常用到的詞學(xué)會(huì)。
3.選修課，輔修課：根據(jù)自己的興趣，選與自己專業(yè)相關(guān)的課程進(jìn)行學(xué)習(xí)。
4.其他：完善自己的性格，提高自己的綜合素質(zhì)，并著重提高自己的社交能力。公務(wù)員對社交能力的要求比較高。除了社交能力之外，學(xué)習(xí)演講和辯論技巧，提高自己的口頭表達(dá)能力，還要提高自己的文筆寫作能力。學(xué)習(xí)拍攝dv,掌握網(wǎng)頁制作技術(shù)，photoshop圖像處理技術(shù)。
5生活：調(diào)整好心態(tài)，平靜快樂的面對生活，接受挑戰(zhàn)，不可被自己打敗。做好計(jì)劃，循序漸進(jìn)的讓自己天天有進(jìn)步。積極參加班級(jí)和社團(tuán)活動(dòng)，豐富自己的生活經(jīng)驗(yàn)，提高自己的社會(huì)實(shí)踐能力。
6社會(huì)實(shí)踐上：計(jì)劃去政府部門或者跟法律相關(guān)的部門實(shí)習(xí)，增長社會(huì)見識(shí)，豐富自己的閱歷，提高自己的社會(huì)適應(yīng)能力，全面提高自身的綜合素質(zhì)。
大學(xué)三年級(jí)：準(zhǔn)備期。
【階段目標(biāo)】掌握求職技能，為擇業(yè)做好準(zhǔn)備。
【實(shí)施方案】加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)的同時(shí)，為即將到來的考研作準(zhǔn)備。同時(shí)收集有關(guān)司法考試的有關(guān)信息。如果條件允許，參加下司法考試。積累些考試經(jīng)驗(yàn)。
【具體實(shí)施】。
1知識(shí)學(xué)習(xí)上：，全力備考研究生和司考。除了努力學(xué)好法律專業(yè)知識(shí)以外，還要注重對外語和政治的學(xué)習(xí)。還要注意積累實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，多做一些考研和司考真題，從中發(fā)現(xiàn)自己的不足。向一些成功考研和通過思考的師兄師姐請教相關(guān)技巧經(jīng)驗(yàn)。依然保持閱讀法律課外名著和案例分析的習(xí)慣。除了在本校學(xué)習(xí)外，還要積極去外校尤其是北大，人大，中國政法這樣的名校去聽課和講座。
2英語：主要針對六級(jí)和研究生考試。因此針對實(shí)際情況對英語學(xué)習(xí)采取相應(yīng)措施。保持每天堅(jiān)持聽常速英文聽力半小時(shí)的習(xí)慣，并找相關(guān)的六級(jí)聽力試題進(jìn)行突破。除了聽力能力加強(qiáng)外，還要加強(qiáng)口語交際能力，多去北外或者人大參加一些外語角。在考試技巧上，多做一些六級(jí)和考研英語的模擬和歷年真題，從中發(fā)現(xiàn)自己的不足。并向師兄師姐請教經(jīng)驗(yàn)。如果時(shí)間充分的話，則會(huì)報(bào)個(gè)專業(yè)的六級(jí)沖刺班，或者考研英語培訓(xùn)班。
了解自己想要的東西。多做筆記，多和主講人溝通請教。這一點(diǎn)上，學(xué)校基本每周都有類似的講座在文化樓。除了在本校聽，也可以去外校尤其是北大，人大，中國政法這樣的名校去聽。
5其它：繼續(xù)提高自己的綜合素質(zhì)和能力，著重培養(yǎng)自己的交際溝通能力。提高自己的口才和表達(dá)能力，提高自己的文筆寫作能力，提高自己的適應(yīng)環(huán)境能力。
6生活上：調(diào)整好心態(tài)，平靜快樂的面對生活，接受挑戰(zhàn)，不可被自己打敗。做好計(jì)劃，循序漸進(jìn)的讓自己天天有進(jìn)步。
7社會(huì)實(shí)踐上：計(jì)劃去政府部門或者跟法律相關(guān)的部門實(shí)習(xí)，增長社會(huì)見識(shí)，豐富自己的閱歷，提高自己的社會(huì)適應(yīng)能力，全面提高自身的綜合素質(zhì)。
大學(xué)四年級(jí)：沖刺考研。
【階段目標(biāo)】成功考研和通過司法考試，沖刺復(fù)習(xí)，復(fù)習(xí)三年來所學(xué)的一切專業(yè)知識(shí)，同時(shí)加強(qiáng)英語和政治的復(fù)習(xí)和準(zhǔn)備，為參加研究生考試和司法考試做準(zhǔn)備。
【具體實(shí)施】。
1學(xué)習(xí)上：大四基本上沒什么課，而專業(yè)知識(shí)則全部學(xué)完。馬上面臨考研，需要沖刺，拿出比高三時(shí)還緊張的狀態(tài)。在前半年，全力復(fù)習(xí)鞏固前三年所學(xué)的所有專業(yè)知識(shí)，把前三年所有的專業(yè)知識(shí)做個(gè)詳細(xì)的復(fù)習(xí)計(jì)劃，弄清楚哪兒是重點(diǎn)，難點(diǎn)和考點(diǎn)。同時(shí)加強(qiáng)對英語和政治的突擊備考。這時(shí)，名著和課外讀物基本可以緩一緩。要把所有的精力放在考試上。下半年，則需要全力備考司法考試，這時(shí)英語和政治可以放開，把全部精力放在司法考試上。
2英語：主要針對考研英語。需要把全部精力放在考研英語考試上，多做一些模擬真題和歷年考試原題，從中發(fā)現(xiàn)自己的不足。并向師兄師姐請教相關(guān)經(jīng)驗(yàn)技巧。
3社會(huì)實(shí)踐：馬上面臨畢業(yè)，需要進(jìn)一步加強(qiáng)自己的社會(huì)交往適應(yīng)能力。仍然保持大二大三的習(xí)慣，繼續(xù)去實(shí)習(xí)。不過大四的實(shí)習(xí)，更有目的性和針對性，針對自己以后的就業(yè)方向來選擇實(shí)習(xí)單位。首推政府機(jī)構(gòu)，在那可以更近距離的接觸以后自己所從事的工作，了解政府的工作氛圍和方式，了解下公務(wù)員的工作性質(zhì)，特點(diǎn)等等。對自己以后的就業(yè)會(huì)有一定的幫助。
六、結(jié)語。
制定職業(yè)規(guī)劃書是件容易的事，但是若想真正按照規(guī)劃書的要求來做還是有相當(dāng)?shù)碾y度的，我希望自己可以按照規(guī)劃書的步驟，一步一步向自己的目標(biāo)邁進(jìn)。
目標(biāo)與定位策劃篇十三
，談錢不傷感情再說工作就是為了錢，沒錢又怎么能生活，但是求職時(shí)工資要求要合理更要為自己的工作定位目標(biāo)才能讓自己的薪水更高。
所以要明白你的實(shí)力強(qiáng)了那就等于高薪來了，你的個(gè)人簡歷還會(huì)被優(yōu)秀的企業(yè)主動(dòng)找到，而后主動(dòng)邀請你到其公司去工作，你都不用擔(dān)心沒人看中你的簡歷，對比下這兩種感受哪種好?所以作為畢業(yè)生定位簡歷目標(biāo)要以快速學(xué)到知識(shí)為目標(biāo)，而不要過分去計(jì)較金錢而錯(cuò)失了很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。
目標(biāo)與定位策劃篇十四
大師不愧是大師，當(dāng)時(shí)他們寫這本書得出這樣的觀念的時(shí)候還有很多人都罵他們是胡說八道，說他們的觀點(diǎn)不正確，就包括營銷大師大衛(wèi)奧格威都不贊同他的觀點(diǎn)。但是任何好的理念都是能經(jīng)受的住時(shí)間考驗(yàn)，這樣的理論才是時(shí)代所趨的。
直到2001年，美國營銷學(xué)會(huì)評(píng)選有史以來對美國營銷影響最大的觀念，結(jié)果不是勞斯。瑞夫斯的usp、大衛(wèi)。奧格威的品牌形象，也不是菲利浦。科特勒所架構(gòu)的營銷管理及消費(fèi)者讓渡價(jià)值理論，不是邁克爾。波特的競爭價(jià)值鏈理論，而是艾。里斯與杰克。特勞特提出的定位理論。
（1）一個(gè)企業(yè)只有在它這個(gè)行業(yè)成為第一，樹立行業(yè)第一的服務(wù)或是第一的位置，并且真正做到了第一（所謂第一是先于競爭對手提出），你才能牢固的樹立你第一品牌的形象，你才能不被競爭對手打敗，所以時(shí)機(jī)很重要，更重要的是你公司的定位一定要準(zhǔn)確，在之前一定要經(jīng)過深入的市場調(diào)查，做到真正的了解自己的產(chǎn)品，自己的位置，以及競爭對手的動(dòng)向，你才有針對性。
（2）但是現(xiàn)實(shí)中很多產(chǎn)品并不是在行業(yè)中排名第一第二，有的甚至是第二百名，即使這樣我們也不懼怕，只要找準(zhǔn)自己的定位，為自己的品牌取一個(gè)好的名字，因?yàn)槊种虚g就隱含了你的定位，最為重要的是定位信息一定要簡單，在現(xiàn)代社會(huì)信息紛繁的年代，你只有極為簡單又富有創(chuàng)意的信息才不會(huì)被信息的海洋給淹沒，才能讓受眾記住你；還有你的產(chǎn)品一定要有針對性，要有目標(biāo)受眾，而不是人人都兼顧，否則你的目標(biāo)群體會(huì)喪失。
（3）很多企業(yè)都喜歡用產(chǎn)品延伸線來給產(chǎn)品定位，這是一種錯(cuò)誤的做法。很多公司的管理人員都覺得采用產(chǎn)品延伸來定位可以降低成本還能擴(kuò)大影響，沒錯(cuò)，這是廣告公司的想法，因?yàn)閺V告公司是喜歡做同一個(gè)品牌的案子，如果他們做一個(gè)新的品牌則會(huì)遇到更大的壓力和競爭力，而且廣告預(yù)算也更大，所以這又回到公關(guān)第一，廣告第二來了。要是將一個(gè)新的品牌交給公關(guān)公司并且運(yùn)用公關(guān)的手段也就是第三媒體，并且采用輿論傳播為導(dǎo)向，那么不用花費(fèi)多少預(yù)算就可以在公眾心中建立品牌的知名度和美譽(yù)度，等到這個(gè)品牌成熟之后再交給廣告公司來維護(hù)企業(yè)的形象。
（4）有的公司受不了延伸產(chǎn)品利益的，而延伸出一些新的產(chǎn)品，從短期來看，確實(shí)能給公司盈利，并且能降低生產(chǎn)成本，但是從長期來看，這是致命性的傷害，當(dāng)你在很多方面都獲得一點(diǎn)點(diǎn)的市場份額的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你已經(jīng)喪失了你在某一個(gè)領(lǐng)域領(lǐng)先的優(yōu)勢，把這種優(yōu)勢拱手讓給了你的競爭對手，并且你的延伸產(chǎn)品的市場份額也是永遠(yuǎn)競爭不過對手的優(yōu)勢品牌的，這樣你的品牌就會(huì)慢慢的從市場中退出，最后消失。
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目標(biāo)與定位策劃篇十五
分析自己的性格。
每個(gè)人的性格都是不同的。有的人性格外向，善于言談，人際關(guān)系能力強(qiáng)，喜歡在公眾面前發(fā)表自己的言論；有的人則性格內(nèi)向，忠厚老實(shí)，喜歡獨(dú)立地去思考問題；有的人對事情執(zhí)著，遇到挫折不氣餒；有的人則脆弱，容易被失敗擊垮；有的人喜歡挑戰(zhàn)性的工作，壓力越大斗志越旺盛；有的人則喜歡安定平穩(wěn)的生活，不能忍受過大的壓力……任何事情都具有雙面性，有好就有壞。熱情、善談的反面就造成穩(wěn)重不足；忠厚脾氣好容易變成沒有主見……先要分析自己的性格，看看自己到底具備上述性格中的哪些方面，看看自己性格中的長處、短處，如果是熱情、善談、喜歡有挑戰(zhàn)的人，相對來說比較適合做營銷、公關(guān)等工作；如果自己內(nèi)向、認(rèn)真，可能適合做財(cái)會(huì)工作。準(zhǔn)確分析自己的性格，一方面便于找到適合自己的崗位，另一方面可以提醒自己在工作中注意克服性格的不足。
每個(gè)人都有自己擅長的知識(shí)、技能。有的人喜文，有的人喜理；有的人動(dòng)手能力強(qiáng)，有的人操作能力弱；有的人思想跳躍跨度大，有的人邏輯思維能力強(qiáng)……分析自己學(xué)習(xí)過和掌握的知識(shí)技能，羅列出哪些是自己精通的，哪些是自己熟悉的，哪些是自己的弱項(xiàng)。然后再分析自己所從事的工作，勝任崗位要求需要具備哪方面的知識(shí)和技能，結(jié)合自己的實(shí)際，確認(rèn)自己和崗位相吻合的條件，以及不足之處，如果崗位要求具備較高的計(jì)算機(jī)水平，而自己這方面欠缺，就可以通過參加學(xué)習(xí)班或找人傳授相關(guān)知識(shí)，來提高自己這方面的知識(shí)和技能，只有做到上述這些方面，才能讓自己在工作中立于不敗之地。
這里的資源不但包括金錢，還包括自己在社會(huì)上的人脈。俗話說的好“有多大的能力辦多大的事”，也就是說要盡可能去做力所能及的事情。我們都知道如果要開辦公司，就要有一定的資金，最少要保證10個(gè)月沒有利潤還能維持公司的運(yùn)營。同樣的道理，如果從事一項(xiàng)工作，不可能所有的事情都是自己擅長的，如果碰到自己不擅長的事情，就要想自己能夠調(diào)動(dòng)的資源，自己的同學(xué)、朋友、親戚中，有誰擅長此類事情或從事過相關(guān)行業(yè)，自己就可以去取經(jīng)，直接掌握問題的關(guān)鍵點(diǎn)，避免工作中走彎路。
有一位mba的同學(xué)，該同學(xué)畢業(yè)2年多換了至少4次工作，涉及了不同的行業(yè)，每份工作都沒有超過6個(gè)月，已經(jīng)30歲了，還沒有找準(zhǔn)自己的位置，還不知道自己適合做什么。這個(gè)同學(xué)就屬于那種胡里胡涂生活的人，沒有認(rèn)真分析過自己，沒有做好個(gè)人的發(fā)展規(guī)劃。并不反對跳槽，但是跳槽一定是有目的、有選擇的跳，最好先采用上述方法，確認(rèn)了個(gè)人的發(fā)展目標(biāo)，圍繞這個(gè)目標(biāo)，有目的、有選擇的跳，這樣才能讓自己更快的接近或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)。如果沒有確認(rèn)自己的目標(biāo)，盲目的跳槽，特別是頻繁換行業(yè)的跳槽是最不可取的，因?yàn)楫?dāng)今社會(huì)，工作經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)優(yōu)勢已經(jīng)成為獲取成功的必不可少的條件之一，所以確認(rèn)個(gè)人的發(fā)展目標(biāo)尤為重要。
世上沒有不勞而獲的事情，任何人的成功都不是偶然的，一定有了很長時(shí)間的積累，一定具備了一定的實(shí)力才能成功。很多人都奇怪郭德鋼的紅，認(rèn)為他的運(yùn)氣太好了，筆者曾去聽過他的相聲，領(lǐng)略了他功底，唱戲的功底、繞口令的功底……筆者也聽到了他曾經(jīng)經(jīng)歷的落魄、艱辛，郭德鋼的成功是必然的，是他多年付出、執(zhí)著、努力的結(jié)果。所以，認(rèn)準(zhǔn)了自己的目標(biāo)，一定要堅(jiān)持不懈的走下去，不管遇到什么挫折，都不要放棄，同時(shí)一定要認(rèn)真學(xué)習(xí)，只有這樣，才能獲得成功。
目標(biāo)與定位策劃篇十六
當(dāng)前，以順德區(qū)大良為立足點(diǎn)，繼而輻射大佛山乃至珠三角一帶的廣告公司，林立街頭，大到以戶外傳媒為業(yè)務(wù)主打并在平面設(shè)計(jì)方面在大佛山一帶首屈一指的志逸·雅典，到以無線招聘（網(wǎng)絡(luò)與手機(jī)互動(dòng)的人才招聘，正在起步中）和戶外傳媒并重的佛山干線傳媒，到以會(huì)展制作為主營的藍(lán)色創(chuàng)意，到以演藝為突破的縱橫廣告，小到街頭上比比皆是的燈牌制作、噴繪坊，順德街頭上的廣告企業(yè)如雨后春筍，破土而出；又如三月春雨，淅淅瀝瀝，紛紛揚(yáng)揚(yáng)，上演了一場又一場格斗于偌大商業(yè)市場的歡樂與憂愁羈絆的人間百態(tài)劇。
鑒于具體數(shù)字的不夠詳盡，在短時(shí)間內(nèi)對順德區(qū)域內(nèi)生存與發(fā)展的廣告公司進(jìn)行較為系統(tǒng)的調(diào)查統(tǒng)計(jì)和分析，或明顯地存在著一定的難度。但是，有一點(diǎn)可以肯定的是，由于業(yè)內(nèi)業(yè)外人士普遍認(rèn)為的廣告行業(yè)的進(jìn)入門檻較低而直接導(dǎo)致從業(yè)者趨之若鶩造成市場競爭日趨激烈、紛亂，乃至無序，是當(dāng)前乃至今后各廣告公司不得不認(rèn)真面對的客觀現(xiàn)實(shí)。而在這一事實(shí)基礎(chǔ)上，想方設(shè)法另辟蹊徑以期使自家企業(yè)得以在強(qiáng)手如林的市場競爭中立有一席之地，直至企業(yè)做大做強(qiáng)。
二、海立廣告現(xiàn)有資源、優(yōu)劣勢分析及市場定位問題。
從海立現(xiàn)行市場定位策略上看，囊括了企業(yè)策劃、文化傳播、影視策劃、會(huì)展策劃、創(chuàng)意設(shè)計(jì)和廣告工程等相關(guān)業(yè)務(wù)，具細(xì)而翔實(shí)。很明顯地，是要走一條綜合性廣告公司之路。
但根據(jù)元月7日下午短短時(shí)間內(nèi)直觀的了解與此前行業(yè)觀察，目前，海立尚未形成自己真正的有別于其他廣告公司特色的拳頭的服務(wù)產(chǎn)品或品牌。如志逸·雅典的戶外媒體，佛山干線傳媒的無線招聘，藍(lán)色創(chuàng)意的會(huì)展品牌，如縱橫的演藝活動(dòng)，（容桂）東視廣告的品牌營銷推廣等等。
而海立目前著重開發(fā)或?qū)Ｗ㈤_發(fā)的業(yè)務(wù)，主要的是三項(xiàng)：活動(dòng)策劃、順德廣播電視報(bào)廣告代理、平面設(shè)計(jì)、畫冊制作與印刷等（其中前兩項(xiàng)為重點(diǎn)項(xiàng)目）。但是，只要從廣告行業(yè)本身業(yè)務(wù)的不確定性層面上略加以分析，以上項(xiàng)目在運(yùn)作上更多地存在著如下一定程度的弱點(diǎn)與不足：
在活動(dòng)策劃方面，存在著較大的變數(shù)，如競爭對手多，活動(dòng)舉辦時(shí)間相對固定，形式單一，內(nèi)容重復(fù)枯燥等。在廣播電視報(bào)廣告代理方面，由于該報(bào)目前是地道的弱勢媒體之一，賣點(diǎn)不亮不大不高，社會(huì)受眾認(rèn)同感不怎么強(qiáng)，存在知名度欠缺問題。
當(dāng)然，海立廣告管理者犀利的感官嗅覺，敏銳的市場觸角，誠摯的感性政策，務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，團(tuán)隊(duì)的協(xié)作精神及其主要決策者的遠(yuǎn)見卓識(shí)和一片仁愛之心，必然在人才吸納上占據(jù)先機(jī)。這些，乃正是海立的優(yōu)勢。
有人才才有創(chuàng)意，而創(chuàng)意就是競爭力。隨著市場競爭日益擴(kuò)張、競爭不斷升級(jí)、商戰(zhàn)已開始進(jìn)入“智”戰(zhàn)時(shí)期，廣告也從以前的所謂“媒體大戰(zhàn)”、“投入大戰(zhàn)”上升到廣告創(chuàng)意的競爭。
因此，在市場定位策略上，建議海立廣告在眾多的廣告同行中，劍走偏鋒，棋出奇招，立足并深挖現(xiàn)有媒體資源，不斷開發(fā)新媒體，以智慧與同行對決，以創(chuàng)意取勝，在眾多的競爭者中撕開一條“血路”，好漢行走四海，立劍雄視江湖，活出成功自我，超脫而分天下。
三、海立廣告當(dāng)前主營業(yè)務(wù)運(yùn)營與發(fā)展策略。
（一）關(guān)于《順德廣播電視報(bào)》廣告獨(dú)家代理。
鑒于《順德廣播電視報(bào)》（周報(bào)）目前的弱勢媒體地位，注定了其廣告代理公司務(wù)必與該報(bào)主體法人進(jìn)行全面溝通并就此進(jìn)行針對性整合營銷和版面設(shè)計(jì)定位等實(shí)質(zhì)性問題的.研解。而問題的焦點(diǎn)，無外乎該報(bào)的受眾面小，閱讀群體不大，知名度、受眾認(rèn)知度不高，直接導(dǎo)致廣告代理發(fā)布的效率和效益的極其低下。因此，如何在最可能短的時(shí)間內(nèi)迅速提高閱讀量、訂閱量，真正吸引目標(biāo)受眾，乃是當(dāng)務(wù)之急。
竊以為，有必要對現(xiàn)有報(bào)刊及其版面設(shè)計(jì)風(fēng)格等進(jìn)行重新定位，以整合資源，調(diào)動(dòng)目標(biāo)受眾注意力，吸引其眼球。在現(xiàn)階段，乃至今后較長一段時(shí)期，不妨采取以下幾種方式進(jìn)行持續(xù)性地改進(jìn)與推行工作：
——“每周一星”：全方位反映順德區(qū)中小學(xué)生、幼兒園小孩在才藝、學(xué)、能等各方面的喜人成績，通過一幅幅生動(dòng)的圖畫（照片），配以中肯、激揚(yáng)的文字描述，向群眾展現(xiàn)順德人年輕一代的各樣魅力，以激勵(lì)更多的人。（協(xié)作單位：教育、文化主管部門，學(xué)校，社團(tuán)組織、個(gè)人）。
——“健康咨詢”：隨著人們生活水平的不斷提高，更多的人已開始對自身健康的問題日益關(guān)注。可設(shè)置健康咨詢欄目，邀請區(qū)內(nèi)外知名醫(yī)生進(jìn)行相關(guān)健康咨詢和指導(dǎo)。（協(xié)作單位：衛(wèi)生部門、社團(tuán)組織、個(gè)人）。
——“環(huán)保視角”：在經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的今天，人們對環(huán)境保護(hù)的重視，也已經(jīng)到了前所未有的高度。基于此，環(huán)保、節(jié)能等話題及其相關(guān)知識(shí)和新出臺(tái)的實(shí)用新型技術(shù)，必是大眾關(guān)注的焦點(diǎn)。欄目內(nèi)容可設(shè)置為一周環(huán)境氣候報(bào)告、防護(hù)措施和建議等。（協(xié)作單位：環(huán)保局、科技局、社團(tuán)組織、個(gè)人）。
——“創(chuàng)業(yè)者說”：以現(xiàn)實(shí)生動(dòng)的案例，實(shí)時(shí)講述身邊創(chuàng)業(yè)者的成功經(jīng)驗(yàn)或曾經(jīng)失敗的教訓(xùn)，以實(shí)際行動(dòng)對應(yīng)當(dāng)前日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢，積極響應(yīng)政府關(guān)于全民創(chuàng)業(yè)的號(hào)召。（協(xié)作單位：工商局、中小企業(yè)促進(jìn)會(huì)、社團(tuán)組織、個(gè)人等）。
——“名企展臺(tái)”：以軟文并配圖形式，客觀、公正地報(bào)道區(qū)內(nèi)知名企業(yè)生存發(fā)展、壯大之道和企業(yè)管理之方略，使正步入創(chuàng)業(yè)門檻的人們少走彎路，少做錯(cuò)誤決策，借以激勵(lì)更多的企業(yè)順利地走上成功之路。（協(xié)作單位：經(jīng)貿(mào)局、中小企業(yè)促進(jìn)會(huì)、社團(tuán)組織、企業(yè)、個(gè)人等）。
——“賽事接龍”：趣味性，實(shí)操性，有效性，如開展有獎(jiǎng)競猜接龍、精彩小故事接龍等，并給予參與者一定的物質(zhì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)。（協(xié)作單位：各潛在商家）。
（二）關(guān)于活動(dòng)策劃、組織與實(shí)施。
除較為固定的節(jié)假日慶典和偶爾的文藝晚會(huì)外，海立應(yīng)著眼時(shí)下熱點(diǎn)，以先行官角色切入環(huán)境保護(hù)、節(jié)能降耗、產(chǎn)品質(zhì)量、安全健康等當(dāng)今公眾普遍熱議話題并巧妙運(yùn)作，適時(shí)而動(dòng)，舉辦針對性極強(qiáng)的文化傳播活動(dòng)，則受益匪淺。
四、海立廣告戰(zhàn)略發(fā)展若干構(gòu)想。
1、不拘一格，廣納賢才，打造海立廣告核心競爭能力。
而小老板做事，大老板做人。人才是創(chuàng)造力的根本和核心。
企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品，不是管理風(fēng)格或運(yùn)營模式，其實(shí)乃正是人才的終極競爭?？萍际堑谝簧a(chǎn)力，科技源自人才，人才產(chǎn)生創(chuàng)造力，而只有創(chuàng)造力不可模仿，或難于模仿。
因此，以一種全局、包容的眼光，著手業(yè)界人才的挖掘、培育和任用。真正盡早地形成海立自身鮮明的人才任用機(jī)制和政策。
2、厚積薄發(fā)，切實(shí)推進(jìn)公司管理模式創(chuàng)新。
多年來，深深地困擾著業(yè)界的，是以下兩個(gè)問題。
一是，如何建立有效的創(chuàng)意企業(yè)管理機(jī)制；
二是，如何自主控制創(chuàng)意企業(yè)的生產(chǎn)力。
如果，這兩個(gè)問題得到很好的解決，將使廣告這個(gè)行業(yè)能夠出現(xiàn)規(guī)模化的企業(yè)，不至于這一行業(yè)沒有一個(gè)或幾個(gè)支柱企業(yè)，避免只見森林不見大樹，使這個(gè)行業(yè)得以順利快速健康有序發(fā)展，那么，切實(shí)探索和推進(jìn)公司管理模式，創(chuàng)新行業(yè)管理理念，顯得尤為重要而且緊迫。
應(yīng)該說，廣告是一種從業(yè)者個(gè)性極為張揚(yáng)的行業(yè)，企業(yè)中要出奇制勝，標(biāo)新立異，要求公司管理者及其從業(yè)人員在業(yè)務(wù)開展及其規(guī)則劃定范圍內(nèi)享有充分的自由，寬松的工作環(huán)境，合適的團(tuán)隊(duì)協(xié)作模式——即緊張不失序，寬松不散漫，自由不亂套。只有如此，方能人盡其才，物盡其用。也只有讓每一位員工乃至公司高層成員享有充分的自由想象空間，公司才能出精品，出效益，促提高。
因此，至少，公司在管理理念上，更多的應(yīng)是倡導(dǎo)并執(zhí)行一種人性化的管理風(fēng)格，強(qiáng)化以人為本理念，注重人文關(guān)懷，在建立健全和完善理性機(jī)制（制度、規(guī)章）的同時(shí)，積極導(dǎo)入感性管理（亦即柔性管理），讓每位員工感覺到公司內(nèi)外部彼此間的尊重、平等和人道。而不宜再推行幾近失傳或至今尚有人在傾情運(yùn)作的“榨汁機(jī)”模式。
3、著眼創(chuàng)意策劃，面向環(huán)境藝術(shù)、會(huì)展經(jīng)濟(jì)，致力于服務(wù)于中小企業(yè)發(fā)展（與中小企業(yè)結(jié)對子，搞幫扶），為中小企業(yè)發(fā)展當(dāng)鋪路石，樂為人梯。
4、借助互聯(lián)網(wǎng)，開辟公司主營業(yè)務(wù)新格局。
在未來經(jīng)濟(jì)、文化生活中，互聯(lián)網(wǎng)將扮演更為重要的角色。及早地切入網(wǎng)絡(luò)世界，必將占據(jù)行業(yè)主動(dòng)權(quán)，為我所用，促進(jìn)公司長足發(fā)展。
5、集思廣益，致力于新媒體開發(fā)，為公司謀求利潤增長亮點(diǎn)。
只要留心，新媒體開發(fā)與挖掘潛力巨大，無所不在。（項(xiàng)目詳情暫略）。
6、立足順德區(qū)，放眼大佛山，輻射珠三角一帶，構(gòu)建海立品牌。
目標(biāo)與定位策劃篇十七
艾·里斯與杰克·特勞特兩人提出的“定位”理論，對美國的營銷觀念影響巨大，也引起了全行業(yè)的轟動(dòng)。之后定位成了營銷界人人談?wù)摰臒狳c(diǎn)話題，也由此開創(chuàng)了營銷理論全面創(chuàng)新的時(shí)代。
首先，作者介紹了什么是定位：由于在社會(huì)的傳播過度、頭腦的過分簡單，那些傳播方法變得效率低下，而我們何不把注意力放在預(yù)期客戶身上，而不是產(chǎn)品身上，簡化選擇過程，還要學(xué)會(huì)那些有助于大幅提高傳播效率的原則和概念。公司必須在于其客戶頭腦里建立一個(gè)“地位”，她不僅反映出公司的優(yōu)勢和劣勢，也反映出競爭對手的有時(shí)和劣勢。定位思維的精髓在于，把觀念當(dāng)作現(xiàn)實(shí)來接受，然后重構(gòu)這些觀念，以達(dá)到你所希望的境地。
對于美國這個(gè)傳播過度的國家，大量傳播的信息，只有小部分才是真正有用的，大量的信息反而阻塞了流通通道，造成了資源的浪費(fèi)，這些對我們的大腦一次次地進(jìn)攻，我們的大腦備受騷擾，我們現(xiàn)在也能切身地感受到，周圍來自各個(gè)方面的信息，與琳瑯滿目的商品讓我們應(yīng)接不暇，所以有時(shí)我們就要學(xué)會(huì)過濾，從而了解最突出的信息和最好的產(chǎn)品。就像書中所說：為了應(yīng)付我們這個(gè)傳播過度的社會(huì)，人們學(xué)會(huì)了在頭腦中的小階梯上給產(chǎn)品打分排級(jí)，例如，在租車行業(yè)，大多數(shù)人把赫茲公司放在第一層，把艾維斯公司放在第二層，把全美公司放在第三層。你在對任何東西進(jìn)行定位之前，必須知道他在頭腦子小梯的哪一層上。對于后起步的公司來說，他們想宣傳自己，應(yīng)該怎么辦呢，首先知道自己是哪一層的，其次還要學(xué)會(huì)改進(jìn)與創(chuàng)新，有著具有很好影響的形象代言，有自己獨(dú)特的銷售主張，還有質(zhì)量優(yōu)異的產(chǎn)品。
在“你不能由此及彼”的那一章中，定位則顯得尤為重要，就像文中所舉出的rca與當(dāng)時(shí)的龍頭老大ibm的競爭，明顯rca并沒有明確定位自己，在盲目的競爭中，去追求根本無法達(dá)到的目的，這是不可能的，所以最終導(dǎo)致了rca欠下了無法償還的巨額債務(wù)，所以我們有時(shí)并不能很直接的由此及彼，也許可以另辟一條蹊徑，然后靜待時(shí)機(jī)的到來。
有時(shí)作為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者來說，可能會(huì)更輕松些，因?yàn)橄M(fèi)者并不知道去同情落后者，他們更喜歡市場份額占有多且非常流行的商品，喜歡一種人人明白且接受的等級(jí)制。如果兩個(gè)品牌地位相當(dāng)，過不幾年，其中一個(gè)很可能會(huì)占上風(fēng)并且在市場上獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。對于處于領(lǐng)導(dǎo)地位的公司，總對自己的產(chǎn)品與廣告很滿意，在對手推出新產(chǎn)品或新廣告時(shí)，他們往往會(huì)嗤之以鼻，其實(shí)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該恰恰相反，應(yīng)該不漏聲色，有時(shí)這一點(diǎn)是很難做到的，而對于領(lǐng)導(dǎo)者認(rèn)為自己的企業(yè)是很有實(shí)力的觀點(diǎn)是錯(cuò)誤的，事實(shí)恰好相反。企業(yè)的實(shí)力來自產(chǎn)品的實(shí)力，來自產(chǎn)品在預(yù)期客戶頭腦里占據(jù)的地位。所以一旦其他企業(yè)搶走了客戶頭腦里占據(jù)的地位，即使再有實(shí)力的企業(yè)也沒有“實(shí)力”很快挽回這個(gè)局面，所以對于領(lǐng)導(dǎo)者，就要有敏捷的反應(yīng)，一旦對手推出了一個(gè)十分新穎的概念，管理者就要主動(dòng)上前迎戰(zhàn)，做出有效的攔截行動(dòng)，可以用多個(gè)品牌去攔截對方，每一種品牌都有一個(gè)獨(dú)特的定位，以便在預(yù)期客戶的頭腦里占據(jù)一定的位置，年復(fù)一年，新產(chǎn)品來來往往，公司不再花氣力去改變其定位，層出不窮的新產(chǎn)品代表的是技術(shù)的發(fā)展和口味的變更。所以說，多品牌戰(zhàn)略實(shí)際上就是單一地位戰(zhàn)略，以不變應(yīng)萬變的戰(zhàn)略。更可以用更廣泛的名稱來攔截你的對手，以達(dá)到領(lǐng)先的地位。定位行動(dòng)的最終目的應(yīng)當(dāng)是在某個(gè)產(chǎn)品類別里取得領(lǐng)導(dǎo)地位。一旦有了這種領(lǐng)先地位，公司就可以在今后的許多年里放心地享用領(lǐng)先帶來的果實(shí)了。
對于跟隨者的定位，仿效領(lǐng)導(dǎo)者的做法可能會(huì)有些用處，但是那是拾人牙慧，不能使自己的產(chǎn)品達(dá)到合理的銷售目標(biāo)，所以還不如用仿效別人的時(shí)間去改進(jìn)、提高自己的產(chǎn)品質(zhì)量，尋找空當(dāng)，在切合時(shí)機(jī)的時(shí)候?qū)嵤?zhàn)略。這些空當(dāng)，比如作者在文中提到的有：汽車尺寸上的空當(dāng)、高價(jià)上的空當(dāng)、低價(jià)上的空當(dāng)、工廠空當(dāng)?shù)鹊取?BR> 但有時(shí)也許會(huì)找不到空當(dāng)可鉆，所以這是就需要你創(chuàng)建你自己的空當(dāng)，而對于消費(fèi)者頭腦中已占有競爭者時(shí)，我們就要重新定義一個(gè)新理念或新產(chǎn)品把那些原有的理念和產(chǎn)品排擠掉，這些觀念必須讓人們更容易接受并喜歡上，這就需要我們花費(fèi)大量的時(shí)間去制定那個(gè)新的觀念，也許某個(gè)時(shí)機(jī)忽然成熟，我們把握住了契機(jī)，就輕而易舉的推翻了消費(fèi)者頭腦中競爭者的陳舊的觀念。作者在文中也舉了許多重新定位的例子，比如：阿司匹林重新定位、為雷諾克斯重新定位、為美國伏特加重新定位、為“品客”重新定位、為里斯特靈重新定位等等。但作者有提到重新定位是否合法、合乎道德的問題，當(dāng)然這樣的競爭是公平的。
名字在這個(gè)定位時(shí)代，也是至關(guān)重要的，而如何選名字呢？起名字就像開賽車一樣，要想取勝，就得抓住機(jī)會(huì)。你得選擇那些近乎通用但又十分通用的名字。如果你一時(shí)偏離賽道，進(jìn)人了通用名稱地帶，那就隨它去了。沒有一個(gè)賽車世界冠軍在最后取得勝利之前不偏離幾回賽道的。起一個(gè)有分量、近似通用的描述性名字可以防止效仿你的對手?jǐn)D進(jìn)你的領(lǐng)地。好名字是長期成功的最好保障。而對于那些沒有意義的文字，一般早已先入為主地進(jìn)入了人們的印象。然而許多名字起得讓人感覺不合乎情理，一些壞的、不合適的詞語卻給人很深刻的印象。在之后的章節(jié)里，作者又給我們簡單介紹了公司使用簡稱的原因，并且說明只有公司很有名氣時(shí)，才能成功地使用簡稱，是人能夠立即想到這個(gè)簡稱就是代表這個(gè)公司，所以想要使公司的名字變成讓人能夠耳熟能詳?shù)暮喎Q，只有讓公司變得成功，在成功之后，公司的名稱自然而然地變成了簡稱，而先前的名字，也許已經(jīng)少有人知道，或者早已過時(shí)，此時(shí)的簡稱，使公司樹立起了嶄新的現(xiàn)代公司形象，把自己定位到了未來。但是要提醒的是，一定不能對簡稱太急于求成，否則會(huì)有適得其反的結(jié)果。對于一個(gè)新產(chǎn)品，一定要有它自己的新名字，在管理上會(huì)有很大的好處。
有時(shí)公司想要圖一時(shí)的方便或很好的銷售結(jié)果，往往會(huì)把一個(gè)現(xiàn)成產(chǎn)品的名字用在一項(xiàng)新的產(chǎn)品上，順便打了個(gè)便車，這就是產(chǎn)品延伸。但是產(chǎn)品延伸到底是好還是不好呢？對于消費(fèi)者，他們總會(huì)最關(guān)注市場銷售量最大的產(chǎn)品，會(huì)期待這一產(chǎn)品以后是否會(huì)進(jìn)步，而不是去了解與名稱相同的其他產(chǎn)品，所以效果可能不太顯著，由于消費(fèi)者與生產(chǎn)商看問題的方式完全不同，消費(fèi)者注重產(chǎn)品的性能，而對生產(chǎn)商來說商品只是他們在公司工作的產(chǎn)物，所以生產(chǎn)商要注意多從消費(fèi)者的角度來考慮產(chǎn)品的銷售。作者又在文章中舉出了一些由于錯(cuò)誤使用“搭便車”或“產(chǎn)品延伸”的失敗例子，讓我們真確地衡量了這些方法的利弊作用。之后也直接地給我們講了產(chǎn)品延伸在哪些情況下可以使用，首先在短期上，它有一定的優(yōu)勢，但在長期上會(huì)有不利之處，因?yàn)橄M(fèi)者在一開始認(rèn)可產(chǎn)品延伸品牌之后，會(huì)弄不明白到底有沒有這樣的一個(gè)產(chǎn)品，消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時(shí)也會(huì)對名稱所對應(yīng)的產(chǎn)品類型感到困惑。
作者在之后的篇章中又舉出了一些公司定位、國家定位、產(chǎn)品定位、服務(wù)定位等的案例，對定位各個(gè)環(huán)節(jié)和一些具有代表的案例都進(jìn)行了方法說明和詳細(xì)地分析。而對于銀行的定位就有不同之處，金融銷售的是服務(wù)而不是產(chǎn)品，它是一項(xiàng)區(qū)域性服務(wù)業(yè)務(wù)，作者也專門對長島的一家銀行做了定位，就是運(yùn)用了此書所闡述的方法，先對長島的銀行業(yè)市場進(jìn)行了解、分析，再定位自己在客戶頭腦中的位置，知道客戶到底需要你做什么，然后制定明確的戰(zhàn)略與目標(biāo)。
作者通過對定位的解釋與舉例說明，向我們展示了一種全新的理念，使我明白：
1、在競爭中不要盲目爭排名第一，只要旗鼓相當(dāng)，總會(huì)要機(jī)會(huì)戰(zhàn)勝對手的時(shí)候。如果做不了最好，那就做最特別的，給消費(fèi)者一個(gè)特別的印象。
2、不要一味試圖改變他人的觀念，對于消費(fèi)者來說，這樣的方法可能會(huì)花費(fèi)你太多的精力而沒有好的效果，所以要從消費(fèi)者的角度來制定自己的觀念。
3、取個(gè)好名字，有一個(gè)好的名字，回事企業(yè)的將來能有更好的延伸與發(fā)展空間。
4、不斷玩新花樣，推出新品牌，不斷鞏固自己在消費(fèi)者中的地位。
5、為自己的人生定位，定好一個(gè)目標(biāo)方向，更好地準(zhǔn)備與把握企業(yè)與自己的未來。