計劃是人們?yōu)榱藢崿F(xiàn)某一目標(biāo)而制定的行動方案，它可以幫助我們更好地組織和管理時間。一個優(yōu)秀的計劃應(yīng)該具備哪些特點？通過學(xué)習(xí)以下范文，可以提高自己的計劃制定能力。
下季度工作計劃篇一
護(hù)士長季度工作計劃為進(jìn)一步適應(yīng)醫(yī)療市場形勢，圍繞醫(yī)院的發(fā)展規(guī)劃，本著“以病人為中心”，以“服務(wù)、質(zhì)量、安全”為工作重點的服務(wù)理念，創(chuàng)新管理方式，不斷提升急危重病人的護(hù)理水平，提高社會滿意度，并為icu護(hù)士創(chuàng)造輕松工作、學(xué)習(xí)環(huán)境，制定新的一季度護(hù)理工作計劃如下:
科內(nèi)根據(jù)上年度業(yè)績量化考核得分，結(jié)合?？乒ぷ髂晗藜奥毞Q，選出1~2名護(hù)理質(zhì)量督導(dǎo)員，日常對護(hù)理工作過程中護(hù)士長不能體察到的護(hù)理行為進(jìn)行督察，并以指導(dǎo)改進(jìn)為主要目的，不與護(hù)士業(yè)績量化考核掛鉤，督導(dǎo)員每月將發(fā)現(xiàn)的問題和改進(jìn)的效果在護(hù)士例會上反饋一次，提高全體護(hù)士主動糾偏和規(guī)范行為的質(zhì)量意識。
繼續(xù)實行上級護(hù)士負(fù)責(zé)指導(dǎo)、監(jiān)督和檢查下級護(hù)士工作，質(zhì)量考核與兩者同時掛鉤制度。護(hù)士長和質(zhì)量控制小組成員每周五負(fù)責(zé)檢查在科病人的護(hù)理質(zhì)量，并記錄存在問題，提出改進(jìn)措施。
完善科內(nèi)護(hù)士各班崗位職責(zé)和工作程序標(biāo)準(zhǔn)，每月護(hù)士長力求跟班一輪，按標(biāo)準(zhǔn)對當(dāng)班護(hù)士進(jìn)行督查和指導(dǎo)，并及時改進(jìn)和完善。
確定每月最后一日作為護(hù)士質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)學(xué)習(xí)日，確保人人掌握和執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。
每月底組織護(hù)理質(zhì)量督導(dǎo)員和質(zhì)量控制小組成員開質(zhì)量檢查報告會一次，指出科內(nèi)質(zhì)量薄弱環(huán)節(jié)，共同商討改進(jìn)方法，不斷提高科內(nèi)護(hù)理質(zhì)量。
繼續(xù)帶領(lǐng)全科護(hù)士及時摸索、總結(jié)行之有效的基礎(chǔ)護(hù)理新方法，并形成規(guī)范，不斷提高基礎(chǔ)護(hù)理技巧，提高病人的舒適感及滿意度。
利用晨會每日選擇在院的一個病種及時進(jìn)行相關(guān)理論知識和護(hù)理常規(guī)的學(xué)習(xí)，有效提高當(dāng)日護(hù)理內(nèi)涵質(zhì)量。
每月組織一次護(hù)理查房，分別針對一般、疑難危重等不同病種。
全科護(hù)士不定期參加科內(nèi)醫(yī)生組織的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)并做記錄，納入考核內(nèi)容。
制定確實可行和有效的三基理論、?？浦R學(xué)習(xí)計劃，將三基和?？评碚摪磧?nèi)容分篇，每月每篇人人考核過關(guān)，并設(shè)立獎勵制度進(jìn)行鼓勵。
每月一次按時組織全體護(hù)士學(xué)習(xí)icu?？瞥Ｒ姴⒁呻y雜癥的治療護(hù)理新動向與體會，并討論、記錄、總結(jié)提高。
成立操作考核小組，以臨床隨機(jī)考核為主，將對病人的“人文關(guān)懷”列為重點考核內(nèi)容，每人每月3項培訓(xùn)并考核，提高操作水平和護(hù)理內(nèi)涵質(zhì)量。
科內(nèi)繼續(xù)每季度分組集中床邊操練各種icu監(jiān)護(hù)技術(shù)一次，做到人人熟悉各種搶救及監(jiān)測儀器的使用與維護(hù)，并能熟練配合各種搶救。
聯(lián)合腦外科、心內(nèi)科年底舉行icu專科理論及操作技能競賽。
根據(jù)科室工作情況，繼續(xù)分批選送科內(nèi)護(hù)士去胸外科、神經(jīng)內(nèi)、神經(jīng)外科院內(nèi)進(jìn)修專科護(hù)理技術(shù)1周。
堅持現(xiàn)行的制度，每周五護(hù)士長利用晨會組織學(xué)習(xí)、提問職責(zé)制度，并予以安全警示。
制定職責(zé)制度、應(yīng)急預(yù)案學(xué)習(xí)和考核計劃，每季度進(jìn)行考核一次，在原有基礎(chǔ)上不斷強化，并利用每月全科護(hù)士例會分析當(dāng)月全院及科內(nèi)的安全隱患，提出防范措施。
強化icu護(hù)士的“慎獨”精神，強調(diào)用藥安全，護(hù)士長利用跟班時間及時督查違規(guī)行為，并予以嚴(yán)懲，每月組織學(xué)習(xí)和考核新藥用藥知識一次。
以身作則加強思想品德及職業(yè)道德教育，收集一些關(guān)于職業(yè)道德和做人規(guī)范方面的文章，利用每月護(hù)士例會，組織全體護(hù)士學(xué)習(xí)討論，敘說心得。
繼續(xù)加強護(hù)理文件書寫的培訓(xùn)、檢查工作，進(jìn)一步完善護(hù)理監(jiān)測記錄單的內(nèi)容，確保護(hù)士及時、客觀、真實、完整地完成護(hù)理記錄，確保醫(yī)療護(hù)理安全。
結(jié)合icu醫(yī)療新技術(shù)、新項目，開展相應(yīng)的護(hù)理新技術(shù)。
進(jìn)一步完善crrt護(hù)理新技術(shù),加強對crrt小組成員的再培訓(xùn)和操練，同時幫帶全科護(hù)士人人學(xué)會操作床邊血濾機(jī)。
繼續(xù)進(jìn)行“俯臥位機(jī)械通氣”新技術(shù)的臨床護(hù)理實踐工作，完成相關(guān)護(hù)理常規(guī)的制定。
制定論文寫作計劃，要求年底前護(hù)師以上人員必須發(fā)表市級以上論文一篇，主管護(hù)師必須發(fā)表省級以上論文一篇。
1、對照“江蘇省繼續(xù)教育項目及學(xué)分管理辦法”，要求每位護(hù)士年初制定個人學(xué)分完成計劃，并有計劃的完成繼續(xù)教育學(xué)分。
2、繼續(xù)鼓勵科內(nèi)護(hù)士參加各種學(xué)歷教育，爭取20xx年底自考本科學(xué)歷達(dá)6名，科內(nèi)全體護(hù)士均達(dá)到大專及以上學(xué)歷。
3、加強五年內(nèi)護(hù)士基本技能操作培訓(xùn)，按五年內(nèi)護(hù)士規(guī)范化培訓(xùn)要求認(rèn)真進(jìn)行考核、培訓(xùn)。
4、重視?？谱o(hù)理人員培養(yǎng)，經(jīng)護(hù)理部同意爭取安排2名護(hù)士外出進(jìn)修。
5、科室繼續(xù)訂閱《中華護(hù)理雜志》，便于護(hù)士及時了解護(hù)理新動向，提高論文寫作能力。
6、倡導(dǎo)“關(guān)愛生命，呵護(hù)健康”新的服務(wù)理念，從細(xì)節(jié)做起，切實為病人做實事。
7、針對icu無陪護(hù)、探視時間短等特點，繼續(xù)實行護(hù)士每日主動與病人家屬電話聯(lián)系和代買餐點服務(wù)，切實解決家屬的實際困難。
8、倡導(dǎo)“關(guān)愛生命，、呵護(hù)健康”新的服務(wù)理念，從形象做起，申請定做新的icu護(hù)士工作服，一方面方便操作，另一方面體現(xiàn)icu護(hù)士精干、身心優(yōu)美的形象。
9、在科內(nèi)開展選評icu形象大使活動，根據(jù)平時的理論操作得分、年終業(yè)績考核得分、醫(yī)生護(hù)士的綜合評價、護(hù)士長考評及日常病人家屬滿意度隨時調(diào)查，評出1名16、護(hù)士形象大使，給予獎勵和表彰，樹立icu護(hù)士服務(wù)品牌形象，帶動icu全體服務(wù)質(zhì)量。
下季度工作計劃篇二
作為客服人員，我始終堅持“把簡單的事做好就是不簡單”。每當(dāng)遇到繁雜瑣事，總是積極、努力的去做；當(dāng)同事遇到困難需要替班時，能毫無怨言地放棄休息時間，做好工作計劃，堅決服從公司的安排，全身心的投入工作。
二、勤奮學(xué)習(xí)，與時俱進(jìn)。
理論是行動的先導(dǎo)。作為基層客服人員，我深刻體會到理論學(xué)習(xí)不僅是任務(wù)，而且是一種責(zé)任，更是一種境界。一年來我堅持勤奮學(xué)習(xí)，努力提高理論水平，強化思維能力，注重用理論聯(lián)系實際，用實踐來鍛煉自己。
三、工作生活中體會到了細(xì)節(jié)的重要性。
細(xì)節(jié)因其“小”，也常常使人感到繁瑣，無暇顧及。對工作耐心度，更加注重細(xì)節(jié)，加強工作責(zé)任心和培養(yǎng)工作積極性；對工作耐心度，更加注重細(xì)節(jié)，加強工作責(zé)任心和培養(yǎng)工作積極性。
四、多與各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們溝通學(xué)習(xí)。
取長補短，提升自己各方面能力，跟上公司前進(jìn)的步伐。很幸運可以加入客服部這個可愛而優(yōu)秀的團(tuán)隊，電信的文化理念，客服部的工作氛圍已不自覺地感染著我、推動著我；讓我可以在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中成長；也確定了自己努力的方向。此時此刻，我的目標(biāo)就是力爭在新一年工作中挑戰(zhàn)自我、超越自我，取得更大的進(jìn)步！
下季度工作計劃篇三
1、參照“二甲醫(yī)院評審標(biāo)準(zhǔn)”及“優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)”，結(jié)合我院實際情況，繼續(xù)修訂、完善相關(guān)制度及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、工作流程等，使得護(hù)理工作持續(xù)改進(jìn)。
2、加強重點部門、病人重要環(huán)節(jié)的管理，完善護(hù)理流程及管理評價程序，加強護(hù)理安全監(jiān)管，每月對各科護(hù)理質(zhì)量進(jìn)行不定期抽查，每月在護(hù)士長例會上進(jìn)行總結(jié)、分析，提出整改意見，確保護(hù)理工作的安全。
3、按照“優(yōu)質(zhì)護(hù)理工程”評價標(biāo)準(zhǔn)，做好優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)工作，保障病人安全。
4、繼續(xù)做好護(hù)理文書、輸血安全記錄等專項質(zhì)量控制。
1、按照分層次培訓(xùn)計劃，繼續(xù)堅持每月二次的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、每月一次的護(hù)理查房，鼓勵護(hù)士利用各種機(jī)會外出學(xué)習(xí)，積極完成繼續(xù)教育學(xué)分。
2、按照考核計劃，完成一次護(hù)士分層理論、操作考核，促進(jìn)護(hù)士學(xué)習(xí)積極性，提高業(yè)務(wù)知識和技能水平。
按照醫(yī)院教學(xué)計劃做好院、科兩級的實習(xí)生的教學(xué)工作，落實師生雙評，召開教學(xué)質(zhì)量評議會，發(fā)現(xiàn)教學(xué)中的不足，及時進(jìn)行整改，使教學(xué)工作持續(xù)改進(jìn)。
在年終逐步完成護(hù)理各項工作統(tǒng)計、分析、總結(jié)，按照統(tǒng)計結(jié)果及相關(guān)制度、評價標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合20xx年存在的不足之處，制定出20xx年護(hù)理工作計劃。
下季度工作計劃篇四
一、按照20__版“二甲”新的評審標(biāo)準(zhǔn)主要完成以下工作：
1、按照醫(yī)院的整體部署整理補充護(hù)理部分的院內(nèi)應(yīng)急預(yù)案。
2、建立并審議通過醫(yī)院護(hù)理崗位誰明書。
3、按新標(biāo)準(zhǔn)建立起“二甲”資料新框架。
二、抓好護(hù)理質(zhì)量與安全管理。
1、認(rèn)真做好季質(zhì)控及月重點質(zhì)控工作，認(rèn)真完成對重點部門的質(zhì)量控制工作，持續(xù)改進(jìn)護(hù)理質(zhì)量。
2、抓好環(huán)節(jié)管理，抓好重點病人、重點部門、關(guān)鍵時間、關(guān)鍵人群等的管理，保證患者的安全。
三、加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，落實三基三嚴(yán)。
按計劃組織兩次業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，于12月底完成對全院護(hù)理人員理論考試一次，并繼續(xù)對低年資護(hù)理人員每月進(jìn)行強化考核。
四、加強應(yīng)急演練及重點部門的評估與考核。
1、10月，根據(jù)各科具體情況現(xiàn)場模擬應(yīng)急演練，以檢驗各的應(yīng)急反應(yīng)能力。
2、11月，與醫(yī)務(wù)科一起對全院的重點部門進(jìn)行集中的評估與考核，從而提高重點部門的管理水平和業(yè)務(wù)技能。
五、認(rèn)真做好帶教工作。
1、根據(jù)上次評教評學(xué)會中所存在的問題，有意識地對科室教學(xué)工作的質(zhì)量進(jìn)行檢查，由護(hù)理部牽頭組織各科進(jìn)行一次大查房，并保證質(zhì)量。
2、按教學(xué)計劃完成每月兩次的教學(xué)講課，召開評教評學(xué)會一次。
認(rèn)真按要求做好優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)工作，在人員保證的情況下保證各項工作的質(zhì)量，11月在內(nèi)二病區(qū)繼續(xù)推廣。歲末年初，認(rèn)真做好上級部門檢查工作的各項準(zhǔn)備，完成今年工作總結(jié)及明年年護(hù)理工作計劃。
下季度工作計劃篇五
20_年，我局將以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)攬全局工作，圍繞區(qū)政府“三三三”產(chǎn)業(yè)發(fā)展、自主創(chuàng)新和現(xiàn)代城市化戰(zhàn)略，加強建設(shè)工程質(zhì)安管理、市政公用事業(yè)管理和房地產(chǎn)業(yè)管理，進(jìn)一步增強服務(wù)意識和使命感，勵精圖治，傾力現(xiàn)代化與富裕和諧_建設(shè)，將行業(yè)管理推上新的臺階。
20_年，除了做好日常管理工作外，將突出如下工作要點：
一、突出安全管理工作。堅持“安全第一，預(yù)防為主”，強化安全觀念，完善安全保障體系，建立塔吊安全使用管理制度，完善其他重大危險源的監(jiān)控管理制度，杜絕群死群傷事故的發(fā)生;將安全管理關(guān)口前移，落實施工前期安全措施的檢查工作;強化對市外施工、監(jiān)理企業(yè)以及屢次整改不力工地的監(jiān)督，懲治違規(guī)行為;進(jìn)一步加強工地文明施工管理，通過文明施工，促進(jìn)安全管理;進(jìn)一步做好危房管理工作;加強燃?xì)馐褂冒踩男麄?，抓好對全區(qū)燃?xì)庑袠I(yè)的安全管理，力爭實現(xiàn)全年安全生產(chǎn)零事故。
二、優(yōu)化建筑行業(yè)管理。以“三三三”戰(zhàn)略為指導(dǎo)，研究相關(guān)措施，重點扶持一批優(yōu)秀的_本地建筑業(yè)企業(yè)，使它們成為帶動整個全區(qū)建筑行業(yè)發(fā)展的龍頭企業(yè);加強管理而強化服務(wù)，與行業(yè)企業(yè)誠信建設(shè)同步，逐步建立建筑業(yè)、房地產(chǎn)開發(fā)等企業(yè)的基礎(chǔ)資料庫;總結(jié)我區(qū)在招標(biāo)工程模板、腳手架作業(yè)推行勞務(wù)分包的情況，適時擴(kuò)大強制推行勞務(wù)分包范圍;研究建立商品房質(zhì)量保險制度：引入保險機(jī)構(gòu)對工程建設(shè)的監(jiān)督，通過質(zhì)量、信譽好壞與保費掛鉤，加強建設(shè)、施工單位質(zhì)量管理;研究協(xié)會參與部分市場準(zhǔn)入、現(xiàn)場監(jiān)管、違規(guī)懲處的管理，依靠行業(yè)協(xié)會自律加強管理。
三、加快市政公用設(shè)施建設(shè)步伐。加快在建污水處理廠的建設(shè)進(jìn)度。特別是對當(dāng)前進(jìn)度較慢的均安、陳村、倫教的督促和協(xié)調(diào)，確保春節(jié)前基本都能達(dá)到通水的條件;繼續(xù)完善垃圾中轉(zhuǎn)站的建設(shè)管理;做好全區(qū)供水專項規(guī)劃和大良街道排水規(guī)劃修編工作;繼續(xù)推進(jìn)天然氣工程的建設(shè)，同時配合港華公司開展天然氣置換工作;抓好對全區(qū)燃?xì)庑袠I(yè)的安全管理，進(jìn)一步完善生活垃圾處理費征收工作，提高征收率。
四、加強房地產(chǎn)行業(yè)管理。進(jìn)一步整頓和規(guī)范房地產(chǎn)市場，落實國家的房地產(chǎn)調(diào)控政策;做好測繪市場開放的后續(xù)管理工作，繼續(xù)推進(jìn)管理信息化，開通網(wǎng)上信息交易系統(tǒng)，實現(xiàn)房產(chǎn)管理系統(tǒng)升級;制定方案，開展_區(qū)住房狀況調(diào)查工作;探討房產(chǎn)收文窗口的機(jī)構(gòu)調(diào)整思路;進(jìn)一步加強危房的鑒定及危房的跟進(jìn)處理工作，確保居住安全。
五、提高城市管理工作水平。一是做好拆遷管理工作。進(jìn)一步理順部門之間和區(qū)各鎮(zhèn)(街)兩級的關(guān)系，抓好重點工程項目拆遷工作的推進(jìn);做好拆遷從業(yè)人員的培訓(xùn)，加強拆遷行政調(diào)解。二是結(jié)合文明施工管理，深入開展并做好“創(chuàng)衛(wèi)”、“創(chuàng)?！焙陀訃覉@林城市復(fù)檢工作;三是抓好前期物業(yè)管理合同的審查備案管理工作，繼續(xù)推進(jìn)創(chuàng)建物業(yè)管理示范小區(qū)的活動，將公平競爭、優(yōu)勝劣汰的市場機(jī)制引入物業(yè)管理行業(yè)，加快物業(yè)管理市場化，促進(jìn)全區(qū)物業(yè)管理工作上臺階。四是做好住房維修資金的歸集和使用監(jiān)管，妥善解決有關(guān)歷史遺留問題。
六、搞好機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)。貫徹落實《行政許可法》，發(fā)展電子政務(wù)，提高行政效率。加強機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)，提高各科室、部門的服務(wù)質(zhì)量;結(jié)合政務(wù)規(guī)范化，推行效能監(jiān)察，強化目標(biāo)管理，嚴(yán)格追究失察、失管、失職行為，加快服務(wù)型機(jī)關(guān)建設(shè);加強公務(wù)員隊伍的思想、能力建設(shè)，形成一支政治堅定、素質(zhì)優(yōu)良、作風(fēng)過硬、充滿活力的公務(wù)員隊伍;加強政府廉政建設(shè)。貫徹標(biāo)本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重預(yù)防的方針，構(gòu)筑教育、制度、監(jiān)督并重的懲治與預(yù)防腐敗體系，推進(jìn)廉政建設(shè)和反腐敗各項工作。
下季度工作計劃篇六
護(hù)士長季度工作計劃為進(jìn)一步適應(yīng)醫(yī)療市場形勢，圍繞醫(yī)院的發(fā)展規(guī)劃，本著“以病人為中心”，以“服務(wù)、質(zhì)量、安全”為工作重點的服務(wù)理念，創(chuàng)新管理方式，不斷提升急危重病人的護(hù)理水平，提高社會滿意度，并為icu護(hù)士創(chuàng)造輕松工作、學(xué)習(xí)環(huán)境，制定新的一季度護(hù)理工作計劃如下:
科內(nèi)根據(jù)上年度業(yè)績量化考核得分，結(jié)合?？乒ぷ髂晗藜奥毞Q，選出1~2名護(hù)理質(zhì)量督導(dǎo)員，日常對護(hù)理工作過程中護(hù)士長不能體察到的護(hù)理行為進(jìn)行督察，并以指導(dǎo)改進(jìn)為主要目的，不與護(hù)士業(yè)績量化考核掛鉤，督導(dǎo)員每月將發(fā)現(xiàn)的問題和改進(jìn)的效果在護(hù)士例會上反饋一次，提高全體護(hù)士主動糾偏和規(guī)范行為的質(zhì)量意識。
繼續(xù)實行上級護(hù)士負(fù)責(zé)指導(dǎo)、監(jiān)督和檢查下級護(hù)士工作，質(zhì)量考核與兩者同時掛鉤制度。護(hù)士長和質(zhì)量控制小組成員每周五負(fù)責(zé)檢查在科病人的護(hù)理質(zhì)量，并記錄存在問題，提出改進(jìn)措施。
完善科內(nèi)護(hù)士各班
崗位職責(zé)
和工作程序標(biāo)準(zhǔn)，每月護(hù)士長力求跟班一輪，按標(biāo)準(zhǔn)對當(dāng)班護(hù)士進(jìn)行督查和指導(dǎo)，并及時改進(jìn)和完善。
確定每月最后一日作為護(hù)士質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)學(xué)習(xí)日，確保人人掌握和執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。
每月底組織護(hù)理質(zhì)量督導(dǎo)員和質(zhì)量控制小組成員開質(zhì)量檢查報告會一次，指出科內(nèi)質(zhì)量薄弱環(huán)節(jié)，共同商討改進(jìn)方法，不斷提高科內(nèi)護(hù)理質(zhì)量。
繼續(xù)帶領(lǐng)全科護(hù)士及時摸索、總結(jié)行之有效的基礎(chǔ)護(hù)理新方法，并形成規(guī)范，不斷提高基礎(chǔ)護(hù)理技巧，提高病人的舒適感及滿意度。
利用晨會每日選擇在院的一個病種及時進(jìn)行相關(guān)理論知識和護(hù)理常規(guī)的學(xué)習(xí)，有效提高當(dāng)日護(hù)理內(nèi)涵質(zhì)量。
每月組織一次護(hù)理查房，分別針對一般、疑難危重等不同病種。
全科護(hù)士不定期參加科內(nèi)醫(yī)生組織的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)并做記錄，納入考核內(nèi)容。
制定確實可行和有效的三基理論、專科知識
學(xué)習(xí)計劃
，將三基和專科理論按內(nèi)容分篇，每月每篇人人考核過關(guān)，并設(shè)立獎勵制度進(jìn)行鼓勵。
每月一次按時組織全體護(hù)士學(xué)習(xí)icu?？瞥Ｒ姴⒁呻y雜癥的治療護(hù)理新動向與體會，并討論、記錄、總結(jié)提高。
成立操作考核小組，以臨床隨機(jī)考核為主，將對病人的“人文關(guān)懷”列為重點考核內(nèi)容，每人每月3項培訓(xùn)并考核，提高操作水平和護(hù)理內(nèi)涵質(zhì)量。
科內(nèi)繼續(xù)每季度分組集中床邊操練各種icu監(jiān)護(hù)技術(shù)一次，做到人人熟悉各種搶救及監(jiān)測儀器的使用與維護(hù)，并能熟練配合各種搶救。
聯(lián)合腦外科、心內(nèi)科年底舉行icu?？评碚摷安僮骷寄芨傎悺?BR> 根據(jù)科室工作情況，繼續(xù)分批選送科內(nèi)護(hù)士去胸外科、神經(jīng)內(nèi)、神經(jīng)外科院內(nèi)進(jìn)修?？谱o(hù)理技術(shù)1周。
堅持現(xiàn)行的制度，每周五護(hù)士長利用晨會組織學(xué)習(xí)、提問職責(zé)制度，并予以安全警示。
制定職責(zé)制度、
應(yīng)急預(yù)案
學(xué)習(xí)和考核計劃，每季度進(jìn)行考核一次，在原有基礎(chǔ)上不斷強化，并利用每月全科護(hù)士例會分析當(dāng)月全院及科內(nèi)的安全隱患，提出防范措施。
強化icu護(hù)士的“慎獨”精神，強調(diào)用藥安全，護(hù)士長利用跟班時間及時督查違規(guī)行為，并予以嚴(yán)懲，每月組織學(xué)習(xí)和考核新藥用藥知識一次。
以身作則加強思想品德及職業(yè)道德教育，收集一些關(guān)于職業(yè)道德和做人規(guī)范方面的文章，利用每月護(hù)士例會，組織全體護(hù)士學(xué)習(xí)討論，敘說心得。
繼續(xù)加強護(hù)理文件書寫的培訓(xùn)、檢查工作，進(jìn)一步完善護(hù)理監(jiān)測記錄單的內(nèi)容，確保護(hù)士及時、客觀、真實、完整地完成護(hù)理記錄，確保醫(yī)療護(hù)理安全。
結(jié)合icu醫(yī)療新技術(shù)、新項目，開展相應(yīng)的護(hù)理新技術(shù)。
進(jìn)一步完善crrt護(hù)理新技術(shù),加強對crrt小組成員的再培訓(xùn)和操練，同時幫帶全科護(hù)士人人學(xué)會操作床邊血濾機(jī)。
繼續(xù)進(jìn)行“俯臥位機(jī)械通氣”新技術(shù)的臨床護(hù)理實踐工作，完成相關(guān)護(hù)理常規(guī)的制定。
制定論文寫作計劃，要求年底前護(hù)師以上人員必須發(fā)表市級以上論文一篇，主管護(hù)師必須發(fā)表省級以上論文一篇。
1、對照“江蘇省繼續(xù)教育項目及學(xué)分管理辦法”，要求每位護(hù)士年初制定個人學(xué)分完成計劃，并有計劃的完成繼續(xù)教育學(xué)分。
2、繼續(xù)鼓勵科內(nèi)護(hù)士參加各種學(xué)歷教育，爭取20xx年底自考本科學(xué)歷達(dá)6名，科內(nèi)全體護(hù)士均達(dá)到大專及以上學(xué)歷。
3、加強五年內(nèi)護(hù)士基本技能操作培訓(xùn)，按五年內(nèi)護(hù)士規(guī)范化培訓(xùn)要求認(rèn)真進(jìn)行考核、培訓(xùn)。
4、重視專科護(hù)理人員培養(yǎng)，經(jīng)護(hù)理部同意爭取安排2名護(hù)士外出進(jìn)修。
5、科室繼續(xù)訂閱《中華護(hù)理雜志》，便于護(hù)士及時了解護(hù)理新動向，提高論文寫作能力。
6、倡導(dǎo)“關(guān)愛生命，呵護(hù)健康”新的服務(wù)理念，從細(xì)節(jié)做起，切實為病人做實事。
7、針對icu無陪護(hù)、探視時間短等特點，繼續(xù)實行護(hù)士每日主動與病人家屬電話聯(lián)系和代買餐點服務(wù)，切實解決家屬的實際困難。
8、倡導(dǎo)“關(guān)愛生命，、呵護(hù)健康”新的服務(wù)理念，從形象做起，申請定做新的icu護(hù)士工作服，一方面方便操作，另一方面體現(xiàn)icu護(hù)士精干、身心優(yōu)美的形象。
9、在科內(nèi)開展選評icu形象大使活動，根據(jù)平時的理論操作得分、年終業(yè)績考核得分、醫(yī)生護(hù)士的綜合評價、護(hù)士長考評及日常病人家屬滿意度隨時調(diào)查，評出1名16、護(hù)士形象大使，給予獎勵和表彰，樹立icu護(hù)士服務(wù)品牌形象，帶動icu全體服務(wù)質(zhì)量。
為了扎實做好患者的基礎(chǔ)護(hù)理工作，改善護(hù)理服務(wù)，規(guī)范行為提高護(hù)理質(zhì)量，護(hù)理部第三季度的工作重點為基礎(chǔ)護(hù)理工作，包括以下幾方面:晨護(hù):每一床單位做到整潔，每一間病室無雜物。
基礎(chǔ)護(hù)理:患者的指甲、頭發(fā)、手、足及手術(shù)患者的病號服要保持清潔。
危重患者及術(shù)后患者的口腔、會陰部、皮膚護(hù)理及導(dǎo)管護(hù)理有記錄(時間、用藥、操作護(hù)士的簽名)。
醫(yī)療安全:醫(yī)囑查對(有簽名)、輸液掛牌、口服藥的查對，做到三查八對。
無菌操作:具體到液體的配制及各種穿刺及注射的消毒等。
以上各項護(hù)理操作護(hù)理部將加大考核力度，希望各科室護(hù)士長把工作重點轉(zhuǎn)移到監(jiān)管方面，使每一項護(hù)理措施有落實、有記錄、準(zhǔn)確無誤，真正做到“以病人為中心”。
下季度工作計劃篇七
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達(dá)*萬元以上(每件*萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省商標(biāo)》，承辦費用達(dá)*萬元以上。做馳名商標(biāo)與商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到面，代理費用每月至少達(dá)1萬元以上。
制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團(tuán)隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
銷售第四季度工作計劃
1、銷售目標(biāo)：在跟重點項目要做到方案設(shè)計、預(yù)算和做好投標(biāo)工作。
2、客戶分類：根據(jù)客戶關(guān)系和客戶的需求以及購買力和公司經(jīng)營產(chǎn)品優(yōu)勢，分為重點客戶、一級客戶、二級客戶、三級客戶。
二級客戶：觀湖國際、天湖國際、觀瀾郡、金融世家
三級客戶：萬國廣場、金地國際城、金地月伴灣
3、業(yè)務(wù)員培訓(xùn)：
(1)針對性找出客戶需求產(chǎn)品由公司的銷售部經(jīng)理和技術(shù)主管葉煒做3場關(guān)于供暖、中央空調(diào)、公司傳統(tǒng)優(yōu)勢項目的知識鞏固培訓(xùn)。
(2)針對性的產(chǎn)品培訓(xùn)請工廠相關(guān)培訓(xùn)老師4場關(guān)于虹吸雨排、同層排水、太陽能、地緣熱泵的基礎(chǔ)知識的培訓(xùn)。
(3)針對性業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)邀請擎天資深銷售經(jīng)理和中潤公司總經(jīng)理做2場培訓(xùn)。
4、工作安排及目標(biāo)：
根據(jù)前期對淮南5區(qū)1縣的項目摸排我們第四季度的重點工作放在淮南市田家庵老城區(qū)、大通區(qū)、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、山南新區(qū)。為了精細(xì)化摸清項目信息，把每個業(yè)務(wù)人員的銷售區(qū)域做個劃分。劃區(qū)原則：為了搜集和掌握第一手項目信息，收集的信息經(jīng)銷售會議討論由具體銷售人員跟進(jìn)、配合。
陳進(jìn)負(fù)責(zé)：田家庵老城區(qū)和周邊附帶潘集區(qū)和鳳臺縣
程勇負(fù)責(zé)：大通區(qū)(重點洛河工業(yè)區(qū))，附帶謝家集區(qū)。
金仲圣：淮南經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、八公山區(qū)。
山南新區(qū)目前項目劃分：
陳進(jìn)負(fù)責(zé)：半山家園、觀湖國際、理工大學(xué)
程勇負(fù)責(zé)：萬博緣小區(qū)
金仲圣負(fù)責(zé)：春雨梧桐
對淮南市以外項目，除得到具體項目信息和蚌埠地區(qū)要常態(tài)跑動，其他城市原則上4季度原則不做陌生跟進(jìn)。
5、團(tuán)隊管理：
目的：打造鐵的銷售團(tuán)隊，奠定中潤能源在淮南的基礎(chǔ)。
1、)繼續(xù)做自我工作檢討，發(fā)現(xiàn)自身不足和缺點，虛心接受領(lǐng)導(dǎo)、同事及客戶的意見和建議，不斷改進(jìn)，提高自己。
2、)發(fā)揮團(tuán)隊人員的優(yōu)勢，結(jié)合銷售人員的自身優(yōu)點進(jìn)行工作調(diào)配。
3、)針對目前的項目跟進(jìn)不主動積極的懶散風(fēng)氣，要做到每天有晨會、周例會、銷售日報周報要及時檢查督促，自己要起到模范帶頭作用。
4、)提高整個團(tuán)隊素質(zhì)，組織看一些銷售相關(guān)書籍、視頻講座等，多做正面激勵和引導(dǎo)。
6、市場調(diào)研和異業(yè)合作：
1、)做好市場同行的調(diào)研，做到知彼知己，學(xué)習(xí)其操作項目手法彌補自身不足。
2、)了解競爭對手的品牌拉力、價格、技術(shù)性能、參數(shù)等，為后期銷售設(shè)定產(chǎn)品方案和設(shè)計技術(shù)門檻提供理論支撐。
3、)發(fā)掘出行業(yè)內(nèi)市場前景看好的產(chǎn)品提報給公司領(lǐng)導(dǎo)，對公司產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級提供依據(jù)。
4、)多和工程類裝飾公司進(jìn)行合作，提升公司的知名度和影響力，并能及時了解一手項目信息。
7、設(shè)計院和招標(biāo)中心及政府部門的關(guān)系維護(hù)：
1、)淮南市的設(shè)計院都要跑動一遍，經(jīng)常做到信息互通，每個季度至少要有3次次設(shè)計院的跑動，項目上遇到的設(shè)計院盡量都能做到拜訪和溝通。
2、)招標(biāo)公司的一些專家評委要多認(rèn)識，尤其是給排水專業(yè)和暖通專業(yè)的評委要通過多種渠道去認(rèn)識并處好關(guān)系。
3、)政府的一些職能部門有互動的機(jī)會要積極參加多認(rèn)識和結(jié)交這方便的人士。
4、)對設(shè)計院、專家評委、招標(biāo)單位、職能部門領(lǐng)導(dǎo)要多互動，逢年過節(jié)要準(zhǔn)備一些小禮物表達(dá)心意，拉近距離。
下季度工作計劃篇八
一、工作總結(jié)
2011年的第二季度已經(jīng)過去了，也可以算做是我在公司正式工作后的第一個季度，從3月份到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，一邊摸索市場，遇到業(yè)務(wù)和工作方面的難點和問題，我經(jīng)常請其他有經(jīng)驗的同事。一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。通過不斷的學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對市場有了一定的認(rèn)識和了解。
現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，能夠和客戶進(jìn)行良好的溝通，所以經(jīng)過這幾個多月的努力，也取得了一定的成績，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一定幅度的提高，但是本職的工作在以下幾個方面還有很大的進(jìn)步空間。
1、在渠道管理工作中，與客戶溝通交流還有一定欠缺。 自己主要負(fù)責(zé)跟進(jìn)的城市，雖然每月的銷量有些增加，但是增加的幅度自己還是感覺不太滿意，銷量更大提升的空間還是有的。
2、對渠道建立和規(guī)范
社會渠道一直缺乏合理的管理與規(guī)范，所以最近一直出現(xiàn)問題。經(jīng)過數(shù)據(jù)清理后，社會渠道有效網(wǎng)點的量很少，之前開通的很多代理點要么停用了，要么連代理商都聯(lián)系不上。
3、關(guān)于市場人員招聘方法和技巧需要改進(jìn)
現(xiàn)在采用的招聘方式為網(wǎng)絡(luò)招聘，但是效果與期望值始終存在差距，要么就是通知別人來面試，最后只有一個、兩個來，要么就是通知對方到公司任職后，呆一兩天就走了，我做過一些了解和調(diào)查，有一部分是因為自己不會騎車，或感覺騎自行車去跑客戶比較辛苦；有一部分是出去跑一兩天后發(fā)現(xiàn)電信空中充值量比較少，客戶認(rèn)可度比較低，工作難度比較大；還有一部分有點缺乏吃苦耐勞的精神，本身我們市場這個工作就是需要積累的，但是他們不愿意堅持。
二、下季度工作計劃
1、市場人員的招聘和培訓(xùn)
招聘時主要看應(yīng)聘人員的心態(tài)及人品，在面試時我們都會把公司的真實情況、市場現(xiàn)狀、公司目標(biāo)等告訴他們，對于新到公司的同事培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識，培訓(xùn)他們的銷售和與代理商溝通的技巧，使團(tuán)隊的每個人與各個部門的員工和睦相處，發(fā)現(xiàn)每個新同事身上的閃光點，使之發(fā)揮自己最大的潛能，不斷地修正自己，向高難度挑戰(zhàn)，總結(jié)經(jīng)驗取長補短。
2、對渠道進(jìn)行規(guī)范和發(fā)展
公司從2009年開始，大部分銷量仍來源于電信自身渠道，會受制于很多分公司的政策規(guī)定及渠道負(fù)責(zé)人的想法，最近要求我們所有代理商要補簽協(xié)議并提交身份證復(fù)印件等，所以規(guī)范渠道是十分有必要的，計劃近期招聘的市場人員主要工作就是完成市區(qū)內(nèi)代理協(xié)議的簽訂。
對于成都市區(qū)網(wǎng)點的建立，可以讓市場人員在開發(fā)新網(wǎng)點的同時，對附近的老客戶進(jìn)行跟蹤回訪，做好相關(guān)售后工作，讓客戶愿意長期使用我們的業(yè)務(wù)。
對于其它地市城區(qū)的社會網(wǎng)點會結(jié)合公司市場部的規(guī)劃，采用哪里最需要就去哪里的原則,以支局為單位對代理商進(jìn)行培訓(xùn)。
3、維護(hù)并拓展現(xiàn)有渠道
針對主要目標(biāo)客戶為：通訊店、商超連鎖、便利店、小區(qū)物管、小賣部等。據(jù)市場調(diào)查，城區(qū)的有一部分的代理點對我們比較認(rèn)可，但沒有終端，公司已經(jīng)開發(fā)了一個自己的平臺，可以更全面的推廣這項業(yè)務(wù)。
對于農(nóng)村，由于現(xiàn)在結(jié)構(gòu)在調(diào)整，讓下面代理商熟悉了解和使用這項業(yè)務(wù)，從而帶動農(nóng)村網(wǎng)點的建設(shè)和使用。
4、激活現(xiàn)有的部分休眠網(wǎng)點
公司內(nèi)部辦公系統(tǒng)中可以看到，有很多用戶開通了賬戶后，但從來沒有使用過，鑒于這類客戶本身有一定的了解，可以在平時下市場的時候定期時行清理和跟蹤回訪，讓這些客戶盡量都用起來。
下季度工作計劃篇九
一年來，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)和黨委一班人的共同努力下，教育系統(tǒng)黨建工作取得明顯成效?，F(xiàn)將一年來黨建工作情況匯報如下。
一、履職工作的特色和亮點。
作為區(qū)教育局黨委負(fù)責(zé)人，一年來，我認(rèn)真履行職責(zé)，扎實開展各項黨建工作。
(一)在全區(qū)教育系統(tǒng)深入開展黨的群眾路線教育實踐活動，取得了明顯成效。我局黨的群眾路線教育實踐活動于20年2月18日正式啟動，共有31個局屬單位學(xué)校、5個黨委、17個黨總支、189個黨支部、4000多名黨員參加。通過開展活動。
一是整治了"四風(fēng)"突出問題，干部作風(fēng)明顯好轉(zhuǎn)。會議、文件與去年同期相比總數(shù)下降10%。嚴(yán)肅曝光和查處了一批庸懶散軟等干部(今年以來，共對24名干部教師進(jìn)行了問責(zé)，其中，黨紀(jì)政紀(jì)處理5人，誡勉談話7人，在全系統(tǒng)通報批評12人)。三公經(jīng)費支出比去年同期下降34.48%，會務(wù)費與同期比下降30.77%，津補貼發(fā)放嚴(yán)格按政策執(zhí)行。
二是以整風(fēng)精神開展批評和自我批評，黨內(nèi)政治生活進(jìn)一步嚴(yán)格規(guī)范。我先后主持召開了3次黨委會和4次專題會議研討局黨委班子的對照檢查材料，對黨委班子對照檢查材料作了6輪修改。
三是完善作風(fēng)建設(shè)制度體系，制度執(zhí)行力和約束力得到增強。完善了領(lǐng)導(dǎo)干部調(diào)研制度。規(guī)定領(lǐng)導(dǎo)干部下基層調(diào)研每年不少于1個月，每年幫助解決基層1至2個實際問題。落實了領(lǐng)導(dǎo)干部接訪制度，完善了公務(wù)接待有關(guān)規(guī)定。
四是有效解決了一批群眾反映強烈的突出問題，進(jìn)一步密切了黨群干群關(guān)系。進(jìn)一步緩解了義務(wù)教育"擇校熱"。20新改建公辦幼兒園9所已基本完成，義務(wù)教育標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校13所已完成12所，7所農(nóng)村學(xué)校食堂和農(nóng)村中小學(xué)廁所已全部高標(biāo)準(zhǔn)完成。所有中學(xué)實施了"班班通"。進(jìn)一步規(guī)范了辦學(xué)行為。大力推進(jìn)素質(zhì)教育，切實減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)。實行陽光招生、陽光收費，堅決整治義務(wù)教育階段違規(guī)招生、違規(guī)收費、違規(guī)辦班、違規(guī)補課以及公辦在職教師在社會培訓(xùn)機(jī)構(gòu)兼職等違規(guī)違紀(jì)行為，以行風(fēng)促教風(fēng)、凈校風(fēng)、興學(xué)風(fēng)，努力提高人民群眾對教育的滿意度。
(二)開展"雙創(chuàng)雙滿意"主題活動，全面深化全區(qū)教育系統(tǒng)黨的群眾路線教育實踐活動。根據(jù)《市教育工委關(guān)于在全市教育系統(tǒng)開展"雙創(chuàng)雙滿意"主題教育活動的通知》(武教工委〔20〕1號)，結(jié)合實際，精心組織，扎實推進(jìn)。印發(fā)了《區(qū)教育局黨委關(guān)于在全區(qū)教育系統(tǒng)開展"雙創(chuàng)雙滿意"主題教育活動的通知》(新教發(fā)〔20〕7號)，把"雙創(chuàng)雙滿意"活動作為載體與第二批黨的群眾路線教育實踐活動結(jié)合，與市、區(qū)績效目標(biāo)和局年度"六個兩"重點工作相結(jié)合，把開展活動作為推動各項工作的動力。通過先進(jìn)典型示范引領(lǐng)全區(qū)廣大教職工建功立業(yè)。如：鳳凰勝利小學(xué)校長董東望的先進(jìn)事跡被市教育局被作為市"雙創(chuàng)雙滿意"活動先進(jìn)典型并于6月13日晚八點在武漢教育電視臺播出宣傳，在市區(qū)引起強烈反響。
(三)全面加強服務(wù)型黨組織建設(shè)，充分發(fā)揮基層黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用20年度年度個人述職報告20年度年度個人述職報告。全區(qū)12所學(xué)校申報了創(chuàng)建全區(qū)基層黨建示范單位。20年2月區(qū)教育局黨委被評為"區(qū)十佳組工先進(jìn)單位"，申報了省級基層黨建工作示范基層黨組織。印發(fā)了《20年區(qū)教育系統(tǒng)黨建思想政治工作方案》和《黨建研究課題呈報表》，全面開展中小學(xué)黨建研究工作。制定和完善了《區(qū)教育系統(tǒng)基層黨組織建設(shè)考核方案》，采取自評、核查、量化評分的方法進(jìn)行，結(jié)合班子考核對局屬單位(學(xué)校)基層黨組織進(jìn)行考核。嚴(yán)格黨員發(fā)展程序，辦理預(yù)備黨員轉(zhuǎn)正手續(xù)27名，納新18名。在全區(qū)教育系統(tǒng)開展了"最美基層黨員干部"評選活動，匯編了《區(qū)"最美基層黨員干部"先進(jìn)事跡》。組織開展了第四屆區(qū)教育系統(tǒng)名校長(書記)評選活動，并在教師節(jié)期間進(jìn)行了表彰。開展黨員惠民服務(wù)活動，組織全區(qū)教育系統(tǒng)黨員干部進(jìn)駐社區(qū)(村)開展惠民服務(wù)活動，制定了《全區(qū)教育系統(tǒng)黨員干部進(jìn)駐村(社區(qū))開展惠民服務(wù)活動工作方案》，以社區(qū)教育學(xué)院為依托，組織1000余名黨員干部到全區(qū)589個村和55個社區(qū)開展惠民服務(wù)活動，100000余名群眾在活動中受益。區(qū)社區(qū)教育學(xué)院組織的"送文化、送科技、送培訓(xùn)"下鄉(xiāng)活動，服務(wù)群眾20余人，深受農(nóng)村群眾歡迎。
二、存在的主要問題及原因。
對照總書記講話要求和中央、省市區(qū)有關(guān)規(guī)定，回顧今年的基層黨建工作，存在的問題是：
(一)黨組織的地位和作用"軟化"。一是個別單位學(xué)校對黨建工作重視不夠，存在重業(yè)務(wù)、輕黨建的傾向，對黨建工作重布置、輕檢查落實，"說起來重要、抓起來次要、忙起來不要"，對黨建工作責(zé)任制執(zhí)行不力，一些單位學(xué)校黨建與中心、大局結(jié)合不夠緊，服務(wù)發(fā)展的實效性不夠突出，抓黨建、促發(fā)展還存在一定的"脫節(jié)"現(xiàn)象。二是少數(shù)同志工作主動性不夠，抓業(yè)務(wù)工作多，抓黨建工作做得不夠。三是個別單位黨的組織工作不扎實，黨組織活動開展不多。
(二)學(xué)習(xí)教育活動不經(jīng)常，宗旨意識有所"弱化"。個別局屬單位學(xué)?；鶎狱h組織生活制度落實不夠全面，沒有將學(xué)習(xí)教育納入支部重要議事日程，存在重工作、輕學(xué)習(xí)的現(xiàn)象。特別是個別單位對組織生活制度抓得不實，流于形式。在抓黨員思想教育中，不注重對黨員的集中學(xué)習(xí)，使得一些黨員對政治學(xué)習(xí)興趣不濃，導(dǎo)致理論水平提高不快，工作水平和能力提高不夠，宗旨意識有所弱化。
(三)黨員先鋒意識"淡化"。個別局屬單位學(xué)?；鶎狱h組織不注重發(fā)揮黨員先鋒模范作用，致使個別黨員放松了對自己的要求。有的黨員黨性淡薄，日常工作中把自已等同于普通群眾，只顧局部利益，缺乏全局觀念。有的黨員工作缺乏熱情和積極性，少數(shù)黨員參加組織生活不積極。
(四)黨員干部教育管理"虛化"。個別局屬單位學(xué)校黨組織制度不完善，對黨員管理不嚴(yán)格，支部組織生活不夠健全，"三會一課"制度堅持不夠好，支部大會不夠規(guī)范不夠嚴(yán)肅。在對黨員評價上，往往以教學(xué)業(yè)績代替思想政治考查。
認(rèn)真反思存在的問題，既有客觀上的因素，更有主觀上的的原因，主要責(zé)任在我。一是理論學(xué)習(xí)不夠深入，長期以來，雖然也有加強政治理論學(xué)習(xí)，增強理想信念的意識，但在實際工作中，真正深入學(xué)習(xí)、自覺加強黨性鍛煉就抓得不緊不實不嚴(yán)，在理論學(xué)習(xí)的深入性和系統(tǒng)性上還有一定不足。二是缺乏與時俱進(jìn)的思想和創(chuàng)新意識，工作中忙于具體事務(wù)較多，有時滿足于已有的知識水平和經(jīng)驗，學(xué)習(xí)上還缺乏"擠勁"、"鉆勁"，對部分新知識、新思維不去認(rèn)真鉆研，了解不透，導(dǎo)致了工作上創(chuàng)新不多。三是在黨建工作方面，主動作為還不夠，對黨的基層組織建設(shè)、制度建設(shè)、民主集中制建設(shè)方面抓落實力度不夠，基層黨組織活動開展還不多,致使基層黨組織活力不強。
三、下一步工作思路和措施。
按照總書記關(guān)于黨要管黨、從嚴(yán)治黨的八項要求，下一年的黨建工作中，我們將著重抓好以下四個方面。
一是進(jìn)一步落實責(zé)任。要增強抓黨建工作的思想自覺和行動自覺，自覺履行黨要管黨、從嚴(yán)治黨的政治責(zé)任。建立健全教育系統(tǒng)基層黨組織建設(shè)目標(biāo)責(zé)任考評方案、黨建工作述職制度、從嚴(yán)治黨目標(biāo)考核辦法與責(zé)任追究制度，切實樹立黨組織抓黨建、黨組織書記抓黨建的鮮明導(dǎo)向，在干部考核中體現(xiàn)"黨建導(dǎo)向"。對履行管黨治黨責(zé)任不力的黨組織、黨組織書記，要及時提醒，督促改正，加大問責(zé)追責(zé)力度，確保把從嚴(yán)治黨責(zé)任落到實處。
二是要堅持思想建黨。進(jìn)一步鞏固黨的群眾路線教育實踐活動成果，持續(xù)深入開展黨性黨風(fēng)教育，引導(dǎo)黨員干部堅定理想信念，增強黨的意識、牢記黨的使命。持續(xù)深入開展警示教育，真正敬法畏紀(jì)、遵規(guī)守矩。持續(xù)深入開展社會主義核心價值觀教育，引導(dǎo)廣大教職員工恪守職業(yè)道德規(guī)范。
三是進(jìn)一步健全完善制度。堅持思想建黨和制度治黨相結(jié)合，完善民主集中制、從嚴(yán)管理監(jiān)督黨員干部、民主評議黨員等制度，不斷提高制度治黨水平。按照每年開列一份問題清單、撰寫一篇黨性分析材料、召開一次民主(組織)生活會的"三個一"模式，用好批評與自我批評武器。要注重以嚴(yán)密的制度體系和剛性的制度執(zhí)行形成對黨員、干部的硬性約束，健全完善各項規(guī)章制度。要加大制度的執(zhí)行力度，堅持按制度辦事，強化對制度落實情況的監(jiān)督檢查，發(fā)揮出制度的最大效應(yīng)。
四是圍繞中心抓黨建。堅持做到黨建工作與教育教學(xué)中心工作一起謀劃、一起部署、一起考核。組織動員局屬單位學(xué)?；鶎狱h組織和廣大黨員干部進(jìn)一步深入開展"雙創(chuàng)雙滿意"主題活動，在推動中心工作中發(fā)揮主力軍作用。
新的一年里，區(qū)教育局黨委將緊緊圍繞全區(qū)教育發(fā)展大局，勇于創(chuàng)新、不斷進(jìn)取，以基層組織建設(shè)的新成效推動新洲教育工作再上新臺階，努力為建設(shè)"四個新洲"作出更大的貢獻(xiàn)。
下季度工作計劃篇十
一、月初安排（1日-10日）。
1.根據(jù)上月已錄入微機(jī)中的記賬憑證，首先編制出各工程項目報表，分別上報給各項目負(fù)責(zé)人。然后編制出所有工程項目報表，最后編制公司報表，最終將公司報表上報給總經(jīng)理查閱并將所有報表（包括上報給各項目負(fù)責(zé)人的項目報表）妥善保管。
2.進(jìn)行上月工資核算。
3.進(jìn)行各銀行對賬工作。
4.與代理記賬人員進(jìn)行溝通，如何向稅務(wù)局報稅。
5.與管轄區(qū)稅務(wù)所進(jìn)行聯(lián)系和溝通。
6.進(jìn)行上月工資核算。進(jìn)行各銀行對賬工作。與代理記賬人員進(jìn)行溝通，如何向稅務(wù)局報稅。與管轄區(qū)稅務(wù)所進(jìn)行聯(lián)系和溝通。對部分報銷人員票據(jù)的審核。
1.每月11-12日督促各項目財務(wù)務(wù)必在15日前進(jìn)行原始票據(jù)的整理，并將符合報銷程序的原始票據(jù)返回公司財務(wù)，以便公司財務(wù)有足夠的時間將各項目原始票據(jù)錄入微機(jī)并作出記賬憑證。
2、原始憑證輸入微機(jī)后，將記賬憑證打印出來并一一與相應(yīng)的原始憑證進(jìn)行粘貼。
3、上月工資的發(fā)放。
1、每月25-26日督促各項目財務(wù)務(wù)必28日前進(jìn)行原始票據(jù)的整理，并將符合報銷程序的原始票據(jù)返回公司財務(wù)，以便公司財務(wù)在30日前將本月各項目原始票據(jù)錄入完畢并作出與憑證。
2、進(jìn)行本月工資的計提。
3、進(jìn)行本月固定資產(chǎn)折舊的計提。
4、期末成本收入的結(jié)轉(zhuǎn)。
5、憑證的整理、裝訂與歸檔。
6、配合相關(guān)部門做好工作。
下季度工作計劃篇十一
今年第一季度，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級主管部門的指導(dǎo)下，我局牢固樹立和認(rèn)真落實科學(xué)發(fā)展觀，按照區(qū)委“三好”工作目標(biāo)，結(jié)合水利農(nóng)機(jī)自身實際，狠抓水利工程建設(shè)，強化水行政執(zhí)法，搞好防汛保平安，扎實開展農(nóng)機(jī)工作，大力加強自身建設(shè)，推動水利農(nóng)機(jī)事業(yè)又好又快發(fā)展。
一直以來，我局把加快防洪工程的整治，提高防洪標(biāo)準(zhǔn)作為“保命工程”、“保家工程”切實抓緊抓好。去年在區(qū)委、區(qū)政府以及市水利主管部門的大力支持下，爭取資金700萬元對茶山防洪堤工程進(jìn)行全面維修應(yīng)急處理，截至目前，茶山防洪堤應(yīng)急處理工程基本完工，四月初能夠全部完成，保證度汛安全。
年初，按照《防洪法》、《xx省〈防洪法〉實施辦法》及國家、省、市防汛部門和區(qū)政府對今年防汛工作的要求，我局對防汛工作做到了早安排，早部署，早準(zhǔn)備、早檢查。未雨綢繆、求真務(wù)實，實現(xiàn)平安度汛。一是3月初，全區(qū)汛前安全大檢查。組織水利技術(shù)人員與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、涉農(nóng)街道負(fù)責(zé)人到維修加固工程、河堤、水庫、機(jī)埠等處進(jìn)行安全大排查。二是全區(qū)各級各部門簽訂了防汛抗旱責(zé)任書，落實了行政首長負(fù)責(zé)制，做到了主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓;三是建立健全了防汛指揮機(jī)構(gòu)，落實具體工作人員;四是準(zhǔn)備了充足的防汛搶險物資;五是編制了河流度汛方案，《xx區(qū)防汛抗旱應(yīng)急預(yù)案》已經(jīng)政府制定出臺。
以“世界水日”、“中國水周”為載體，加強水法宣傳，提高全民水法規(guī)意識。截至目前，我局共張貼宣傳畫、標(biāo)語500張，散發(fā)宣傳資料180份，橫幅10條，出動宣傳車20余臺次。通過完善措施，健全制度，強化職責(zé)，全面推行了水行政執(zhí)法責(zé)任制，加強了水資源管理保護(hù)，加大了水資源費征收力度。
一是購機(jī)補貼已經(jīng)啟動。在省市農(nóng)機(jī)購機(jī)補貼工作會議后，我局立即召開了全區(qū)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、場主管農(nóng)機(jī)工作的領(lǐng)導(dǎo)會議，傳達(dá)上級會議精神。到目前，已發(fā)公告80份，寫標(biāo)語100份，橫幅5副，印發(fā)購機(jī)補貼與產(chǎn)品目錄100份。目前，全區(qū)已購各類補貼機(jī)具54臺。二是春耕備耕工作，農(nóng)機(jī)下鄉(xiāng)服務(wù)。積極組織技術(shù)服務(wù)人員深入基層，對參加農(nóng)忙作業(yè)機(jī)具的使用、維修、保養(yǎng)工作進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)。三是“3.15”整頓農(nóng)機(jī)銷售市場。規(guī)范農(nóng)機(jī)具供應(yīng)和維修市場，杜絕假冒偽劣農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，確保農(nóng)民利益不受損害，確保農(nóng)機(jī)市場持續(xù)、健康發(fā)展。
我局做為全區(qū)第一批深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動單位，局黨委非常重視，在全局范圍內(nèi)，就深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動的方法、步驟、內(nèi)容、時間段及工作要求等進(jìn)行了安排部署。力求通過大討論，進(jìn)一步統(tǒng)一認(rèn)識、更新觀念，創(chuàng)新思路，查找差距、搶抓機(jī)遇，轉(zhuǎn)變作風(fēng)、凝集人心、共謀發(fā)展，推動水利農(nóng)機(jī)事業(yè)在新一輪發(fā)展上實現(xiàn)新跨越。
以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以區(qū)委提出的“三好”為目標(biāo)，以水環(huán)境綜合整治為主題，以加強自身建設(shè)為基礎(chǔ)，突出安全水利、生態(tài)水利、民生水利，以水利農(nóng)機(jī)工程建設(shè)為重點，扎實工作，努力抓好各項水利農(nóng)機(jī)工作可持續(xù)發(fā)展。
組織完善各項防汛抗旱預(yù)案，做好各級防汛抗旱指揮部成員調(diào)整工作，健全各級組織機(jī)構(gòu);加強檢查指導(dǎo)，以重要防汛工程、險工險段為重點，修復(fù)水毀工程，密切關(guān)注氣象變化，及時預(yù)報雨情、旱情，加強抗旱服務(wù)隊伍建設(shè)，指導(dǎo)全區(qū)隨時做好抗旱準(zhǔn)備工作。
堅持以人為本，把解決農(nóng)村飲水安全作為水利工作的重要任務(wù)，下階段農(nóng)村安全飲水工作將全面啟動。堅持不懈地搞好農(nóng)田水利基本建設(shè)，以河堤治理為重點，改善現(xiàn)有農(nóng)田水利設(shè)施，完善農(nóng)業(yè)灌排體系，推廣節(jié)水灌溉，做到旱能灌、澇能排，提高水利用效率。切實抓好病險水庫整治工作，確保水庫運行安全。搞好水土保持預(yù)防監(jiān)督專項行動，進(jìn)一步治理全區(qū)水土流失。
一是繼續(xù)抓好機(jī)耕工作。組織農(nóng)機(jī)人員做好機(jī)具檢修，技術(shù)培訓(xùn)咨詢等服務(wù)工作，狠抓春季農(nóng)田機(jī)械化作業(yè)任務(wù)落實，充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)機(jī)械田間生產(chǎn)的優(yōu)勢，確保春耕生產(chǎn)高質(zhì)量完成;二是進(jìn)一步搞好農(nóng)機(jī)購置補貼。一方面通過公告的形式，把補貼操作規(guī)程公開向全區(qū)人民宣傳購機(jī)補貼政策和辦理程序，并通過廣播、電視新聞，宣傳報道購機(jī)補貼信息;另一方面我們還直接向購機(jī)農(nóng)民宣傳購機(jī)補貼政策，遞送補貼信息，讓購機(jī)農(nóng)民能夠切實享受中央的惠農(nóng)政策，確保補貼購機(jī)的真實性，使購機(jī)補貼工作成為農(nóng)民心中的“民心工程”。
下季度工作計劃篇十二
1、狠抓課堂紀(jì)律.
課堂紀(jì)律不好會直接導(dǎo)致學(xué)習(xí)成績的下降，所以我一直以來都非常強調(diào)要保持好課堂紀(jì)律.這個學(xué)期我就準(zhǔn)備繼續(xù)加大監(jiān)管力度，不但要班干部認(rèn)真做好記錄，還要求各科任老師配合，我平時也多到班上看一看，了解好班里的紀(jì)律情況.
2、加大課間紀(jì)律的監(jiān)管
七年級德育辦對于每個班級的要求是“課間無噪音”，針對這一要求，我和班委會成員決定實行班干部輪流管理課間制度，做到每一節(jié)課下課都有專人負(fù)責(zé)，責(zé)任分工明確。
3、穩(wěn)定自習(xí)課紀(jì)律
學(xué)校這學(xué)期安裝了監(jiān)控設(shè)備。這樣方便了班主任對于自習(xí)課的監(jiān)管。讓學(xué)生在自習(xí)課有事情做是保證自習(xí)課紀(jì)律的前提，同時，班干部的負(fù)責(zé)程度也決定了自習(xí)課的.紀(jì)律。
加強中下生的輔導(dǎo)轉(zhuǎn)化工作.注重對學(xué)生的學(xué)法指導(dǎo).這是提高全班成績的關(guān)鍵所在，所以這個學(xué)期一定要抓好對中下生的輔導(dǎo)和轉(zhuǎn)化工作，制定好計劃，在班中全面鋪開，平時盡量多下班，了解中下生的學(xué)習(xí)困難，盡可地提高中下生的學(xué)習(xí)成績，從而進(jìn)一步提高全班總體成績.我還計劃加強與各任課教師的聯(lián)系，以對學(xué)習(xí)困難者聯(lián)手幫助。針對各科的特點，我要經(jīng)常性地與各任課教師討論各科的學(xué)習(xí)方法，并及時地向?qū)W生介紹，以完善其學(xué)習(xí)方法，做到“授之以漁”，教給其點石成金之術(shù)。另外，繼續(xù)開展“一幫一”活動，盡量提高中下生的學(xué)習(xí)成績.
1、進(jìn)一步提高衛(wèi)生、兩操水平。
衛(wèi)生、兩操是良好班風(fēng)的體現(xiàn)。因此，每一個班都必須提高對這兩項工作的重視程度。我打算在這個學(xué)期一開始就制定出有關(guān)這兩方面的更加詳細(xì)的獎罰措施，以便在以后對學(xué)生的管理中做到有章可循、有案可依，使這兩項工作在新的學(xué)期里再上一個臺階。
2.繼續(xù)規(guī)范好儀容儀表.
學(xué)生的儀容儀表也是良好學(xué)習(xí)風(fēng)氣的一種體現(xiàn).，在規(guī)范校服穿著的同時，嚴(yán)抓學(xué)生的發(fā)型和指甲。生活委員實行每天一小檢、一周一大檢的制度，及時掌握同學(xué)的儀表著裝。
3、繼續(xù)開展好值日工作。
本學(xué)期值日工作的重點是注重細(xì)節(jié)。無論是室內(nèi)衛(wèi)生還是室外衛(wèi)生，都要注意對“死角”的清掃。
七年級下學(xué)期的學(xué)生，正處在生理快速發(fā)育而心理極不穩(wěn)定期。這學(xué)期隨著學(xué)生年齡的增長，可能有的學(xué)生會出現(xiàn)浮躁、叛逆等情緒，也不排除個別學(xué)生早戀的可能。所以，一定要監(jiān)控好學(xué)生的心理及情緒變化，使孩子們能夠健康快樂的成長。
下季度工作計劃篇一
護(hù)士長季度工作計劃為進(jìn)一步適應(yīng)醫(yī)療市場形勢，圍繞醫(yī)院的發(fā)展規(guī)劃，本著“以病人為中心”，以“服務(wù)、質(zhì)量、安全”為工作重點的服務(wù)理念，創(chuàng)新管理方式，不斷提升急危重病人的護(hù)理水平，提高社會滿意度，并為icu護(hù)士創(chuàng)造輕松工作、學(xué)習(xí)環(huán)境，制定新的一季度護(hù)理工作計劃如下:
科內(nèi)根據(jù)上年度業(yè)績量化考核得分，結(jié)合?？乒ぷ髂晗藜奥毞Q，選出1~2名護(hù)理質(zhì)量督導(dǎo)員，日常對護(hù)理工作過程中護(hù)士長不能體察到的護(hù)理行為進(jìn)行督察，并以指導(dǎo)改進(jìn)為主要目的，不與護(hù)士業(yè)績量化考核掛鉤，督導(dǎo)員每月將發(fā)現(xiàn)的問題和改進(jìn)的效果在護(hù)士例會上反饋一次，提高全體護(hù)士主動糾偏和規(guī)范行為的質(zhì)量意識。
繼續(xù)實行上級護(hù)士負(fù)責(zé)指導(dǎo)、監(jiān)督和檢查下級護(hù)士工作，質(zhì)量考核與兩者同時掛鉤制度。護(hù)士長和質(zhì)量控制小組成員每周五負(fù)責(zé)檢查在科病人的護(hù)理質(zhì)量，并記錄存在問題，提出改進(jìn)措施。
完善科內(nèi)護(hù)士各班崗位職責(zé)和工作程序標(biāo)準(zhǔn)，每月護(hù)士長力求跟班一輪，按標(biāo)準(zhǔn)對當(dāng)班護(hù)士進(jìn)行督查和指導(dǎo)，并及時改進(jìn)和完善。
確定每月最后一日作為護(hù)士質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)學(xué)習(xí)日，確保人人掌握和執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。
每月底組織護(hù)理質(zhì)量督導(dǎo)員和質(zhì)量控制小組成員開質(zhì)量檢查報告會一次，指出科內(nèi)質(zhì)量薄弱環(huán)節(jié)，共同商討改進(jìn)方法，不斷提高科內(nèi)護(hù)理質(zhì)量。
繼續(xù)帶領(lǐng)全科護(hù)士及時摸索、總結(jié)行之有效的基礎(chǔ)護(hù)理新方法，并形成規(guī)范，不斷提高基礎(chǔ)護(hù)理技巧，提高病人的舒適感及滿意度。
利用晨會每日選擇在院的一個病種及時進(jìn)行相關(guān)理論知識和護(hù)理常規(guī)的學(xué)習(xí)，有效提高當(dāng)日護(hù)理內(nèi)涵質(zhì)量。
每月組織一次護(hù)理查房，分別針對一般、疑難危重等不同病種。
全科護(hù)士不定期參加科內(nèi)醫(yī)生組織的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)并做記錄，納入考核內(nèi)容。
制定確實可行和有效的三基理論、?？浦R學(xué)習(xí)計劃，將三基和?？评碚摪磧?nèi)容分篇，每月每篇人人考核過關(guān)，并設(shè)立獎勵制度進(jìn)行鼓勵。
每月一次按時組織全體護(hù)士學(xué)習(xí)icu?？瞥Ｒ姴⒁呻y雜癥的治療護(hù)理新動向與體會，并討論、記錄、總結(jié)提高。
成立操作考核小組，以臨床隨機(jī)考核為主，將對病人的“人文關(guān)懷”列為重點考核內(nèi)容，每人每月3項培訓(xùn)并考核，提高操作水平和護(hù)理內(nèi)涵質(zhì)量。
科內(nèi)繼續(xù)每季度分組集中床邊操練各種icu監(jiān)護(hù)技術(shù)一次，做到人人熟悉各種搶救及監(jiān)測儀器的使用與維護(hù)，并能熟練配合各種搶救。
聯(lián)合腦外科、心內(nèi)科年底舉行icu專科理論及操作技能競賽。
根據(jù)科室工作情況，繼續(xù)分批選送科內(nèi)護(hù)士去胸外科、神經(jīng)內(nèi)、神經(jīng)外科院內(nèi)進(jìn)修專科護(hù)理技術(shù)1周。
堅持現(xiàn)行的制度，每周五護(hù)士長利用晨會組織學(xué)習(xí)、提問職責(zé)制度，并予以安全警示。
制定職責(zé)制度、應(yīng)急預(yù)案學(xué)習(xí)和考核計劃，每季度進(jìn)行考核一次，在原有基礎(chǔ)上不斷強化，并利用每月全科護(hù)士例會分析當(dāng)月全院及科內(nèi)的安全隱患，提出防范措施。
強化icu護(hù)士的“慎獨”精神，強調(diào)用藥安全，護(hù)士長利用跟班時間及時督查違規(guī)行為，并予以嚴(yán)懲，每月組織學(xué)習(xí)和考核新藥用藥知識一次。
以身作則加強思想品德及職業(yè)道德教育，收集一些關(guān)于職業(yè)道德和做人規(guī)范方面的文章，利用每月護(hù)士例會，組織全體護(hù)士學(xué)習(xí)討論，敘說心得。
繼續(xù)加強護(hù)理文件書寫的培訓(xùn)、檢查工作，進(jìn)一步完善護(hù)理監(jiān)測記錄單的內(nèi)容，確保護(hù)士及時、客觀、真實、完整地完成護(hù)理記錄，確保醫(yī)療護(hù)理安全。
結(jié)合icu醫(yī)療新技術(shù)、新項目，開展相應(yīng)的護(hù)理新技術(shù)。
進(jìn)一步完善crrt護(hù)理新技術(shù),加強對crrt小組成員的再培訓(xùn)和操練，同時幫帶全科護(hù)士人人學(xué)會操作床邊血濾機(jī)。
繼續(xù)進(jìn)行“俯臥位機(jī)械通氣”新技術(shù)的臨床護(hù)理實踐工作，完成相關(guān)護(hù)理常規(guī)的制定。
制定論文寫作計劃，要求年底前護(hù)師以上人員必須發(fā)表市級以上論文一篇，主管護(hù)師必須發(fā)表省級以上論文一篇。
1、對照“江蘇省繼續(xù)教育項目及學(xué)分管理辦法”，要求每位護(hù)士年初制定個人學(xué)分完成計劃，并有計劃的完成繼續(xù)教育學(xué)分。
2、繼續(xù)鼓勵科內(nèi)護(hù)士參加各種學(xué)歷教育，爭取20xx年底自考本科學(xué)歷達(dá)6名，科內(nèi)全體護(hù)士均達(dá)到大專及以上學(xué)歷。
3、加強五年內(nèi)護(hù)士基本技能操作培訓(xùn)，按五年內(nèi)護(hù)士規(guī)范化培訓(xùn)要求認(rèn)真進(jìn)行考核、培訓(xùn)。
4、重視?？谱o(hù)理人員培養(yǎng)，經(jīng)護(hù)理部同意爭取安排2名護(hù)士外出進(jìn)修。
5、科室繼續(xù)訂閱《中華護(hù)理雜志》，便于護(hù)士及時了解護(hù)理新動向，提高論文寫作能力。
6、倡導(dǎo)“關(guān)愛生命，呵護(hù)健康”新的服務(wù)理念，從細(xì)節(jié)做起，切實為病人做實事。
7、針對icu無陪護(hù)、探視時間短等特點，繼續(xù)實行護(hù)士每日主動與病人家屬電話聯(lián)系和代買餐點服務(wù)，切實解決家屬的實際困難。
8、倡導(dǎo)“關(guān)愛生命，、呵護(hù)健康”新的服務(wù)理念，從形象做起，申請定做新的icu護(hù)士工作服，一方面方便操作，另一方面體現(xiàn)icu護(hù)士精干、身心優(yōu)美的形象。
9、在科內(nèi)開展選評icu形象大使活動，根據(jù)平時的理論操作得分、年終業(yè)績考核得分、醫(yī)生護(hù)士的綜合評價、護(hù)士長考評及日常病人家屬滿意度隨時調(diào)查，評出1名16、護(hù)士形象大使，給予獎勵和表彰，樹立icu護(hù)士服務(wù)品牌形象，帶動icu全體服務(wù)質(zhì)量。
下季度工作計劃篇二
作為客服人員，我始終堅持“把簡單的事做好就是不簡單”。每當(dāng)遇到繁雜瑣事，總是積極、努力的去做；當(dāng)同事遇到困難需要替班時，能毫無怨言地放棄休息時間，做好工作計劃，堅決服從公司的安排，全身心的投入工作。
二、勤奮學(xué)習(xí)，與時俱進(jìn)。
理論是行動的先導(dǎo)。作為基層客服人員，我深刻體會到理論學(xué)習(xí)不僅是任務(wù)，而且是一種責(zé)任，更是一種境界。一年來我堅持勤奮學(xué)習(xí)，努力提高理論水平，強化思維能力，注重用理論聯(lián)系實際，用實踐來鍛煉自己。
三、工作生活中體會到了細(xì)節(jié)的重要性。
細(xì)節(jié)因其“小”，也常常使人感到繁瑣，無暇顧及。對工作耐心度，更加注重細(xì)節(jié)，加強工作責(zé)任心和培養(yǎng)工作積極性；對工作耐心度，更加注重細(xì)節(jié)，加強工作責(zé)任心和培養(yǎng)工作積極性。
四、多與各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們溝通學(xué)習(xí)。
取長補短，提升自己各方面能力，跟上公司前進(jìn)的步伐。很幸運可以加入客服部這個可愛而優(yōu)秀的團(tuán)隊，電信的文化理念，客服部的工作氛圍已不自覺地感染著我、推動著我；讓我可以在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中成長；也確定了自己努力的方向。此時此刻，我的目標(biāo)就是力爭在新一年工作中挑戰(zhàn)自我、超越自我，取得更大的進(jìn)步！
下季度工作計劃篇三
1、參照“二甲醫(yī)院評審標(biāo)準(zhǔn)”及“優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)”，結(jié)合我院實際情況，繼續(xù)修訂、完善相關(guān)制度及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、工作流程等，使得護(hù)理工作持續(xù)改進(jìn)。
2、加強重點部門、病人重要環(huán)節(jié)的管理，完善護(hù)理流程及管理評價程序，加強護(hù)理安全監(jiān)管，每月對各科護(hù)理質(zhì)量進(jìn)行不定期抽查，每月在護(hù)士長例會上進(jìn)行總結(jié)、分析，提出整改意見，確保護(hù)理工作的安全。
3、按照“優(yōu)質(zhì)護(hù)理工程”評價標(biāo)準(zhǔn)，做好優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)工作，保障病人安全。
4、繼續(xù)做好護(hù)理文書、輸血安全記錄等專項質(zhì)量控制。
1、按照分層次培訓(xùn)計劃，繼續(xù)堅持每月二次的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、每月一次的護(hù)理查房，鼓勵護(hù)士利用各種機(jī)會外出學(xué)習(xí)，積極完成繼續(xù)教育學(xué)分。
2、按照考核計劃，完成一次護(hù)士分層理論、操作考核，促進(jìn)護(hù)士學(xué)習(xí)積極性，提高業(yè)務(wù)知識和技能水平。
按照醫(yī)院教學(xué)計劃做好院、科兩級的實習(xí)生的教學(xué)工作，落實師生雙評，召開教學(xué)質(zhì)量評議會，發(fā)現(xiàn)教學(xué)中的不足，及時進(jìn)行整改，使教學(xué)工作持續(xù)改進(jìn)。
在年終逐步完成護(hù)理各項工作統(tǒng)計、分析、總結(jié)，按照統(tǒng)計結(jié)果及相關(guān)制度、評價標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合20xx年存在的不足之處，制定出20xx年護(hù)理工作計劃。
下季度工作計劃篇四
一、按照20__版“二甲”新的評審標(biāo)準(zhǔn)主要完成以下工作：
1、按照醫(yī)院的整體部署整理補充護(hù)理部分的院內(nèi)應(yīng)急預(yù)案。
2、建立并審議通過醫(yī)院護(hù)理崗位誰明書。
3、按新標(biāo)準(zhǔn)建立起“二甲”資料新框架。
二、抓好護(hù)理質(zhì)量與安全管理。
1、認(rèn)真做好季質(zhì)控及月重點質(zhì)控工作，認(rèn)真完成對重點部門的質(zhì)量控制工作，持續(xù)改進(jìn)護(hù)理質(zhì)量。
2、抓好環(huán)節(jié)管理，抓好重點病人、重點部門、關(guān)鍵時間、關(guān)鍵人群等的管理，保證患者的安全。
三、加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，落實三基三嚴(yán)。
按計劃組織兩次業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，于12月底完成對全院護(hù)理人員理論考試一次，并繼續(xù)對低年資護(hù)理人員每月進(jìn)行強化考核。
四、加強應(yīng)急演練及重點部門的評估與考核。
1、10月，根據(jù)各科具體情況現(xiàn)場模擬應(yīng)急演練，以檢驗各的應(yīng)急反應(yīng)能力。
2、11月，與醫(yī)務(wù)科一起對全院的重點部門進(jìn)行集中的評估與考核，從而提高重點部門的管理水平和業(yè)務(wù)技能。
五、認(rèn)真做好帶教工作。
1、根據(jù)上次評教評學(xué)會中所存在的問題，有意識地對科室教學(xué)工作的質(zhì)量進(jìn)行檢查，由護(hù)理部牽頭組織各科進(jìn)行一次大查房，并保證質(zhì)量。
2、按教學(xué)計劃完成每月兩次的教學(xué)講課，召開評教評學(xué)會一次。
認(rèn)真按要求做好優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)工作，在人員保證的情況下保證各項工作的質(zhì)量，11月在內(nèi)二病區(qū)繼續(xù)推廣。歲末年初，認(rèn)真做好上級部門檢查工作的各項準(zhǔn)備，完成今年工作總結(jié)及明年年護(hù)理工作計劃。
下季度工作計劃篇五
20_年，我局將以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)攬全局工作，圍繞區(qū)政府“三三三”產(chǎn)業(yè)發(fā)展、自主創(chuàng)新和現(xiàn)代城市化戰(zhàn)略，加強建設(shè)工程質(zhì)安管理、市政公用事業(yè)管理和房地產(chǎn)業(yè)管理，進(jìn)一步增強服務(wù)意識和使命感，勵精圖治，傾力現(xiàn)代化與富裕和諧_建設(shè)，將行業(yè)管理推上新的臺階。
20_年，除了做好日常管理工作外，將突出如下工作要點：
一、突出安全管理工作。堅持“安全第一，預(yù)防為主”，強化安全觀念，完善安全保障體系，建立塔吊安全使用管理制度，完善其他重大危險源的監(jiān)控管理制度，杜絕群死群傷事故的發(fā)生;將安全管理關(guān)口前移，落實施工前期安全措施的檢查工作;強化對市外施工、監(jiān)理企業(yè)以及屢次整改不力工地的監(jiān)督，懲治違規(guī)行為;進(jìn)一步加強工地文明施工管理，通過文明施工，促進(jìn)安全管理;進(jìn)一步做好危房管理工作;加強燃?xì)馐褂冒踩男麄?，抓好對全區(qū)燃?xì)庑袠I(yè)的安全管理，力爭實現(xiàn)全年安全生產(chǎn)零事故。
二、優(yōu)化建筑行業(yè)管理。以“三三三”戰(zhàn)略為指導(dǎo)，研究相關(guān)措施，重點扶持一批優(yōu)秀的_本地建筑業(yè)企業(yè)，使它們成為帶動整個全區(qū)建筑行業(yè)發(fā)展的龍頭企業(yè);加強管理而強化服務(wù)，與行業(yè)企業(yè)誠信建設(shè)同步，逐步建立建筑業(yè)、房地產(chǎn)開發(fā)等企業(yè)的基礎(chǔ)資料庫;總結(jié)我區(qū)在招標(biāo)工程模板、腳手架作業(yè)推行勞務(wù)分包的情況，適時擴(kuò)大強制推行勞務(wù)分包范圍;研究建立商品房質(zhì)量保險制度：引入保險機(jī)構(gòu)對工程建設(shè)的監(jiān)督，通過質(zhì)量、信譽好壞與保費掛鉤，加強建設(shè)、施工單位質(zhì)量管理;研究協(xié)會參與部分市場準(zhǔn)入、現(xiàn)場監(jiān)管、違規(guī)懲處的管理，依靠行業(yè)協(xié)會自律加強管理。
三、加快市政公用設(shè)施建設(shè)步伐。加快在建污水處理廠的建設(shè)進(jìn)度。特別是對當(dāng)前進(jìn)度較慢的均安、陳村、倫教的督促和協(xié)調(diào)，確保春節(jié)前基本都能達(dá)到通水的條件;繼續(xù)完善垃圾中轉(zhuǎn)站的建設(shè)管理;做好全區(qū)供水專項規(guī)劃和大良街道排水規(guī)劃修編工作;繼續(xù)推進(jìn)天然氣工程的建設(shè)，同時配合港華公司開展天然氣置換工作;抓好對全區(qū)燃?xì)庑袠I(yè)的安全管理，進(jìn)一步完善生活垃圾處理費征收工作，提高征收率。
四、加強房地產(chǎn)行業(yè)管理。進(jìn)一步整頓和規(guī)范房地產(chǎn)市場，落實國家的房地產(chǎn)調(diào)控政策;做好測繪市場開放的后續(xù)管理工作，繼續(xù)推進(jìn)管理信息化，開通網(wǎng)上信息交易系統(tǒng)，實現(xiàn)房產(chǎn)管理系統(tǒng)升級;制定方案，開展_區(qū)住房狀況調(diào)查工作;探討房產(chǎn)收文窗口的機(jī)構(gòu)調(diào)整思路;進(jìn)一步加強危房的鑒定及危房的跟進(jìn)處理工作，確保居住安全。
五、提高城市管理工作水平。一是做好拆遷管理工作。進(jìn)一步理順部門之間和區(qū)各鎮(zhèn)(街)兩級的關(guān)系，抓好重點工程項目拆遷工作的推進(jìn);做好拆遷從業(yè)人員的培訓(xùn)，加強拆遷行政調(diào)解。二是結(jié)合文明施工管理，深入開展并做好“創(chuàng)衛(wèi)”、“創(chuàng)?！焙陀訃覉@林城市復(fù)檢工作;三是抓好前期物業(yè)管理合同的審查備案管理工作，繼續(xù)推進(jìn)創(chuàng)建物業(yè)管理示范小區(qū)的活動，將公平競爭、優(yōu)勝劣汰的市場機(jī)制引入物業(yè)管理行業(yè)，加快物業(yè)管理市場化，促進(jìn)全區(qū)物業(yè)管理工作上臺階。四是做好住房維修資金的歸集和使用監(jiān)管，妥善解決有關(guān)歷史遺留問題。
六、搞好機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)。貫徹落實《行政許可法》，發(fā)展電子政務(wù)，提高行政效率。加強機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)，提高各科室、部門的服務(wù)質(zhì)量;結(jié)合政務(wù)規(guī)范化，推行效能監(jiān)察，強化目標(biāo)管理，嚴(yán)格追究失察、失管、失職行為，加快服務(wù)型機(jī)關(guān)建設(shè);加強公務(wù)員隊伍的思想、能力建設(shè)，形成一支政治堅定、素質(zhì)優(yōu)良、作風(fēng)過硬、充滿活力的公務(wù)員隊伍;加強政府廉政建設(shè)。貫徹標(biāo)本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重預(yù)防的方針，構(gòu)筑教育、制度、監(jiān)督并重的懲治與預(yù)防腐敗體系，推進(jìn)廉政建設(shè)和反腐敗各項工作。
下季度工作計劃篇六
護(hù)士長季度工作計劃為進(jìn)一步適應(yīng)醫(yī)療市場形勢，圍繞醫(yī)院的發(fā)展規(guī)劃，本著“以病人為中心”，以“服務(wù)、質(zhì)量、安全”為工作重點的服務(wù)理念，創(chuàng)新管理方式，不斷提升急危重病人的護(hù)理水平，提高社會滿意度，并為icu護(hù)士創(chuàng)造輕松工作、學(xué)習(xí)環(huán)境，制定新的一季度護(hù)理工作計劃如下:
科內(nèi)根據(jù)上年度業(yè)績量化考核得分，結(jié)合?？乒ぷ髂晗藜奥毞Q，選出1~2名護(hù)理質(zhì)量督導(dǎo)員，日常對護(hù)理工作過程中護(hù)士長不能體察到的護(hù)理行為進(jìn)行督察，并以指導(dǎo)改進(jìn)為主要目的，不與護(hù)士業(yè)績量化考核掛鉤，督導(dǎo)員每月將發(fā)現(xiàn)的問題和改進(jìn)的效果在護(hù)士例會上反饋一次，提高全體護(hù)士主動糾偏和規(guī)范行為的質(zhì)量意識。
繼續(xù)實行上級護(hù)士負(fù)責(zé)指導(dǎo)、監(jiān)督和檢查下級護(hù)士工作，質(zhì)量考核與兩者同時掛鉤制度。護(hù)士長和質(zhì)量控制小組成員每周五負(fù)責(zé)檢查在科病人的護(hù)理質(zhì)量，并記錄存在問題，提出改進(jìn)措施。
完善科內(nèi)護(hù)士各班
崗位職責(zé)
和工作程序標(biāo)準(zhǔn)，每月護(hù)士長力求跟班一輪，按標(biāo)準(zhǔn)對當(dāng)班護(hù)士進(jìn)行督查和指導(dǎo)，并及時改進(jìn)和完善。
確定每月最后一日作為護(hù)士質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)學(xué)習(xí)日，確保人人掌握和執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。
每月底組織護(hù)理質(zhì)量督導(dǎo)員和質(zhì)量控制小組成員開質(zhì)量檢查報告會一次，指出科內(nèi)質(zhì)量薄弱環(huán)節(jié)，共同商討改進(jìn)方法，不斷提高科內(nèi)護(hù)理質(zhì)量。
繼續(xù)帶領(lǐng)全科護(hù)士及時摸索、總結(jié)行之有效的基礎(chǔ)護(hù)理新方法，并形成規(guī)范，不斷提高基礎(chǔ)護(hù)理技巧，提高病人的舒適感及滿意度。
利用晨會每日選擇在院的一個病種及時進(jìn)行相關(guān)理論知識和護(hù)理常規(guī)的學(xué)習(xí)，有效提高當(dāng)日護(hù)理內(nèi)涵質(zhì)量。
每月組織一次護(hù)理查房，分別針對一般、疑難危重等不同病種。
全科護(hù)士不定期參加科內(nèi)醫(yī)生組織的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)并做記錄，納入考核內(nèi)容。
制定確實可行和有效的三基理論、專科知識
學(xué)習(xí)計劃
，將三基和專科理論按內(nèi)容分篇，每月每篇人人考核過關(guān)，并設(shè)立獎勵制度進(jìn)行鼓勵。
每月一次按時組織全體護(hù)士學(xué)習(xí)icu?？瞥Ｒ姴⒁呻y雜癥的治療護(hù)理新動向與體會，并討論、記錄、總結(jié)提高。
成立操作考核小組，以臨床隨機(jī)考核為主，將對病人的“人文關(guān)懷”列為重點考核內(nèi)容，每人每月3項培訓(xùn)并考核，提高操作水平和護(hù)理內(nèi)涵質(zhì)量。
科內(nèi)繼續(xù)每季度分組集中床邊操練各種icu監(jiān)護(hù)技術(shù)一次，做到人人熟悉各種搶救及監(jiān)測儀器的使用與維護(hù)，并能熟練配合各種搶救。
聯(lián)合腦外科、心內(nèi)科年底舉行icu?？评碚摷安僮骷寄芨傎悺?BR> 根據(jù)科室工作情況，繼續(xù)分批選送科內(nèi)護(hù)士去胸外科、神經(jīng)內(nèi)、神經(jīng)外科院內(nèi)進(jìn)修?？谱o(hù)理技術(shù)1周。
堅持現(xiàn)行的制度，每周五護(hù)士長利用晨會組織學(xué)習(xí)、提問職責(zé)制度，并予以安全警示。
制定職責(zé)制度、
應(yīng)急預(yù)案
學(xué)習(xí)和考核計劃，每季度進(jìn)行考核一次，在原有基礎(chǔ)上不斷強化，并利用每月全科護(hù)士例會分析當(dāng)月全院及科內(nèi)的安全隱患，提出防范措施。
強化icu護(hù)士的“慎獨”精神，強調(diào)用藥安全，護(hù)士長利用跟班時間及時督查違規(guī)行為，并予以嚴(yán)懲，每月組織學(xué)習(xí)和考核新藥用藥知識一次。
以身作則加強思想品德及職業(yè)道德教育，收集一些關(guān)于職業(yè)道德和做人規(guī)范方面的文章，利用每月護(hù)士例會，組織全體護(hù)士學(xué)習(xí)討論，敘說心得。
繼續(xù)加強護(hù)理文件書寫的培訓(xùn)、檢查工作，進(jìn)一步完善護(hù)理監(jiān)測記錄單的內(nèi)容，確保護(hù)士及時、客觀、真實、完整地完成護(hù)理記錄，確保醫(yī)療護(hù)理安全。
結(jié)合icu醫(yī)療新技術(shù)、新項目，開展相應(yīng)的護(hù)理新技術(shù)。
進(jìn)一步完善crrt護(hù)理新技術(shù),加強對crrt小組成員的再培訓(xùn)和操練，同時幫帶全科護(hù)士人人學(xué)會操作床邊血濾機(jī)。
繼續(xù)進(jìn)行“俯臥位機(jī)械通氣”新技術(shù)的臨床護(hù)理實踐工作，完成相關(guān)護(hù)理常規(guī)的制定。
制定論文寫作計劃，要求年底前護(hù)師以上人員必須發(fā)表市級以上論文一篇，主管護(hù)師必須發(fā)表省級以上論文一篇。
1、對照“江蘇省繼續(xù)教育項目及學(xué)分管理辦法”，要求每位護(hù)士年初制定個人學(xué)分完成計劃，并有計劃的完成繼續(xù)教育學(xué)分。
2、繼續(xù)鼓勵科內(nèi)護(hù)士參加各種學(xué)歷教育，爭取20xx年底自考本科學(xué)歷達(dá)6名，科內(nèi)全體護(hù)士均達(dá)到大專及以上學(xué)歷。
3、加強五年內(nèi)護(hù)士基本技能操作培訓(xùn)，按五年內(nèi)護(hù)士規(guī)范化培訓(xùn)要求認(rèn)真進(jìn)行考核、培訓(xùn)。
4、重視專科護(hù)理人員培養(yǎng)，經(jīng)護(hù)理部同意爭取安排2名護(hù)士外出進(jìn)修。
5、科室繼續(xù)訂閱《中華護(hù)理雜志》，便于護(hù)士及時了解護(hù)理新動向，提高論文寫作能力。
6、倡導(dǎo)“關(guān)愛生命，呵護(hù)健康”新的服務(wù)理念，從細(xì)節(jié)做起，切實為病人做實事。
7、針對icu無陪護(hù)、探視時間短等特點，繼續(xù)實行護(hù)士每日主動與病人家屬電話聯(lián)系和代買餐點服務(wù)，切實解決家屬的實際困難。
8、倡導(dǎo)“關(guān)愛生命，、呵護(hù)健康”新的服務(wù)理念，從形象做起，申請定做新的icu護(hù)士工作服，一方面方便操作，另一方面體現(xiàn)icu護(hù)士精干、身心優(yōu)美的形象。
9、在科內(nèi)開展選評icu形象大使活動，根據(jù)平時的理論操作得分、年終業(yè)績考核得分、醫(yī)生護(hù)士的綜合評價、護(hù)士長考評及日常病人家屬滿意度隨時調(diào)查，評出1名16、護(hù)士形象大使，給予獎勵和表彰，樹立icu護(hù)士服務(wù)品牌形象，帶動icu全體服務(wù)質(zhì)量。
為了扎實做好患者的基礎(chǔ)護(hù)理工作，改善護(hù)理服務(wù)，規(guī)范行為提高護(hù)理質(zhì)量，護(hù)理部第三季度的工作重點為基礎(chǔ)護(hù)理工作，包括以下幾方面:晨護(hù):每一床單位做到整潔，每一間病室無雜物。
基礎(chǔ)護(hù)理:患者的指甲、頭發(fā)、手、足及手術(shù)患者的病號服要保持清潔。
危重患者及術(shù)后患者的口腔、會陰部、皮膚護(hù)理及導(dǎo)管護(hù)理有記錄(時間、用藥、操作護(hù)士的簽名)。
醫(yī)療安全:醫(yī)囑查對(有簽名)、輸液掛牌、口服藥的查對，做到三查八對。
無菌操作:具體到液體的配制及各種穿刺及注射的消毒等。
以上各項護(hù)理操作護(hù)理部將加大考核力度，希望各科室護(hù)士長把工作重點轉(zhuǎn)移到監(jiān)管方面，使每一項護(hù)理措施有落實、有記錄、準(zhǔn)確無誤，真正做到“以病人為中心”。
下季度工作計劃篇七
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達(dá)*萬元以上(每件*萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省商標(biāo)》，承辦費用達(dá)*萬元以上。做馳名商標(biāo)與商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到面，代理費用每月至少達(dá)1萬元以上。
制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團(tuán)隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
銷售第四季度工作計劃
1、銷售目標(biāo)：在跟重點項目要做到方案設(shè)計、預(yù)算和做好投標(biāo)工作。
2、客戶分類：根據(jù)客戶關(guān)系和客戶的需求以及購買力和公司經(jīng)營產(chǎn)品優(yōu)勢，分為重點客戶、一級客戶、二級客戶、三級客戶。
二級客戶：觀湖國際、天湖國際、觀瀾郡、金融世家
三級客戶：萬國廣場、金地國際城、金地月伴灣
3、業(yè)務(wù)員培訓(xùn)：
(1)針對性找出客戶需求產(chǎn)品由公司的銷售部經(jīng)理和技術(shù)主管葉煒做3場關(guān)于供暖、中央空調(diào)、公司傳統(tǒng)優(yōu)勢項目的知識鞏固培訓(xùn)。
(2)針對性的產(chǎn)品培訓(xùn)請工廠相關(guān)培訓(xùn)老師4場關(guān)于虹吸雨排、同層排水、太陽能、地緣熱泵的基礎(chǔ)知識的培訓(xùn)。
(3)針對性業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)邀請擎天資深銷售經(jīng)理和中潤公司總經(jīng)理做2場培訓(xùn)。
4、工作安排及目標(biāo)：
根據(jù)前期對淮南5區(qū)1縣的項目摸排我們第四季度的重點工作放在淮南市田家庵老城區(qū)、大通區(qū)、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、山南新區(qū)。為了精細(xì)化摸清項目信息，把每個業(yè)務(wù)人員的銷售區(qū)域做個劃分。劃區(qū)原則：為了搜集和掌握第一手項目信息，收集的信息經(jīng)銷售會議討論由具體銷售人員跟進(jìn)、配合。
陳進(jìn)負(fù)責(zé)：田家庵老城區(qū)和周邊附帶潘集區(qū)和鳳臺縣
程勇負(fù)責(zé)：大通區(qū)(重點洛河工業(yè)區(qū))，附帶謝家集區(qū)。
金仲圣：淮南經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、八公山區(qū)。
山南新區(qū)目前項目劃分：
陳進(jìn)負(fù)責(zé)：半山家園、觀湖國際、理工大學(xué)
程勇負(fù)責(zé)：萬博緣小區(qū)
金仲圣負(fù)責(zé)：春雨梧桐
對淮南市以外項目，除得到具體項目信息和蚌埠地區(qū)要常態(tài)跑動，其他城市原則上4季度原則不做陌生跟進(jìn)。
5、團(tuán)隊管理：
目的：打造鐵的銷售團(tuán)隊，奠定中潤能源在淮南的基礎(chǔ)。
1、)繼續(xù)做自我工作檢討，發(fā)現(xiàn)自身不足和缺點，虛心接受領(lǐng)導(dǎo)、同事及客戶的意見和建議，不斷改進(jìn)，提高自己。
2、)發(fā)揮團(tuán)隊人員的優(yōu)勢，結(jié)合銷售人員的自身優(yōu)點進(jìn)行工作調(diào)配。
3、)針對目前的項目跟進(jìn)不主動積極的懶散風(fēng)氣，要做到每天有晨會、周例會、銷售日報周報要及時檢查督促，自己要起到模范帶頭作用。
4、)提高整個團(tuán)隊素質(zhì)，組織看一些銷售相關(guān)書籍、視頻講座等，多做正面激勵和引導(dǎo)。
6、市場調(diào)研和異業(yè)合作：
1、)做好市場同行的調(diào)研，做到知彼知己，學(xué)習(xí)其操作項目手法彌補自身不足。
2、)了解競爭對手的品牌拉力、價格、技術(shù)性能、參數(shù)等，為后期銷售設(shè)定產(chǎn)品方案和設(shè)計技術(shù)門檻提供理論支撐。
3、)發(fā)掘出行業(yè)內(nèi)市場前景看好的產(chǎn)品提報給公司領(lǐng)導(dǎo)，對公司產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級提供依據(jù)。
4、)多和工程類裝飾公司進(jìn)行合作，提升公司的知名度和影響力，并能及時了解一手項目信息。
7、設(shè)計院和招標(biāo)中心及政府部門的關(guān)系維護(hù)：
1、)淮南市的設(shè)計院都要跑動一遍，經(jīng)常做到信息互通，每個季度至少要有3次次設(shè)計院的跑動，項目上遇到的設(shè)計院盡量都能做到拜訪和溝通。
2、)招標(biāo)公司的一些專家評委要多認(rèn)識，尤其是給排水專業(yè)和暖通專業(yè)的評委要通過多種渠道去認(rèn)識并處好關(guān)系。
3、)政府的一些職能部門有互動的機(jī)會要積極參加多認(rèn)識和結(jié)交這方便的人士。
4、)對設(shè)計院、專家評委、招標(biāo)單位、職能部門領(lǐng)導(dǎo)要多互動，逢年過節(jié)要準(zhǔn)備一些小禮物表達(dá)心意，拉近距離。
下季度工作計劃篇八
一、工作總結(jié)
2011年的第二季度已經(jīng)過去了，也可以算做是我在公司正式工作后的第一個季度，從3月份到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，一邊摸索市場，遇到業(yè)務(wù)和工作方面的難點和問題，我經(jīng)常請其他有經(jīng)驗的同事。一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。通過不斷的學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對市場有了一定的認(rèn)識和了解。
現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，能夠和客戶進(jìn)行良好的溝通，所以經(jīng)過這幾個多月的努力，也取得了一定的成績，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一定幅度的提高，但是本職的工作在以下幾個方面還有很大的進(jìn)步空間。
1、在渠道管理工作中，與客戶溝通交流還有一定欠缺。 自己主要負(fù)責(zé)跟進(jìn)的城市，雖然每月的銷量有些增加，但是增加的幅度自己還是感覺不太滿意，銷量更大提升的空間還是有的。
2、對渠道建立和規(guī)范
社會渠道一直缺乏合理的管理與規(guī)范，所以最近一直出現(xiàn)問題。經(jīng)過數(shù)據(jù)清理后，社會渠道有效網(wǎng)點的量很少，之前開通的很多代理點要么停用了，要么連代理商都聯(lián)系不上。
3、關(guān)于市場人員招聘方法和技巧需要改進(jìn)
現(xiàn)在采用的招聘方式為網(wǎng)絡(luò)招聘，但是效果與期望值始終存在差距，要么就是通知別人來面試，最后只有一個、兩個來，要么就是通知對方到公司任職后，呆一兩天就走了，我做過一些了解和調(diào)查，有一部分是因為自己不會騎車，或感覺騎自行車去跑客戶比較辛苦；有一部分是出去跑一兩天后發(fā)現(xiàn)電信空中充值量比較少，客戶認(rèn)可度比較低，工作難度比較大；還有一部分有點缺乏吃苦耐勞的精神，本身我們市場這個工作就是需要積累的，但是他們不愿意堅持。
二、下季度工作計劃
1、市場人員的招聘和培訓(xùn)
招聘時主要看應(yīng)聘人員的心態(tài)及人品，在面試時我們都會把公司的真實情況、市場現(xiàn)狀、公司目標(biāo)等告訴他們，對于新到公司的同事培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識，培訓(xùn)他們的銷售和與代理商溝通的技巧，使團(tuán)隊的每個人與各個部門的員工和睦相處，發(fā)現(xiàn)每個新同事身上的閃光點，使之發(fā)揮自己最大的潛能，不斷地修正自己，向高難度挑戰(zhàn)，總結(jié)經(jīng)驗取長補短。
2、對渠道進(jìn)行規(guī)范和發(fā)展
公司從2009年開始，大部分銷量仍來源于電信自身渠道，會受制于很多分公司的政策規(guī)定及渠道負(fù)責(zé)人的想法，最近要求我們所有代理商要補簽協(xié)議并提交身份證復(fù)印件等，所以規(guī)范渠道是十分有必要的，計劃近期招聘的市場人員主要工作就是完成市區(qū)內(nèi)代理協(xié)議的簽訂。
對于成都市區(qū)網(wǎng)點的建立，可以讓市場人員在開發(fā)新網(wǎng)點的同時，對附近的老客戶進(jìn)行跟蹤回訪，做好相關(guān)售后工作，讓客戶愿意長期使用我們的業(yè)務(wù)。
對于其它地市城區(qū)的社會網(wǎng)點會結(jié)合公司市場部的規(guī)劃，采用哪里最需要就去哪里的原則,以支局為單位對代理商進(jìn)行培訓(xùn)。
3、維護(hù)并拓展現(xiàn)有渠道
針對主要目標(biāo)客戶為：通訊店、商超連鎖、便利店、小區(qū)物管、小賣部等。據(jù)市場調(diào)查，城區(qū)的有一部分的代理點對我們比較認(rèn)可，但沒有終端，公司已經(jīng)開發(fā)了一個自己的平臺，可以更全面的推廣這項業(yè)務(wù)。
對于農(nóng)村，由于現(xiàn)在結(jié)構(gòu)在調(diào)整，讓下面代理商熟悉了解和使用這項業(yè)務(wù)，從而帶動農(nóng)村網(wǎng)點的建設(shè)和使用。
4、激活現(xiàn)有的部分休眠網(wǎng)點
公司內(nèi)部辦公系統(tǒng)中可以看到，有很多用戶開通了賬戶后，但從來沒有使用過，鑒于這類客戶本身有一定的了解，可以在平時下市場的時候定期時行清理和跟蹤回訪，讓這些客戶盡量都用起來。
下季度工作計劃篇九
一年來，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)和黨委一班人的共同努力下，教育系統(tǒng)黨建工作取得明顯成效?，F(xiàn)將一年來黨建工作情況匯報如下。
一、履職工作的特色和亮點。
作為區(qū)教育局黨委負(fù)責(zé)人，一年來，我認(rèn)真履行職責(zé)，扎實開展各項黨建工作。
(一)在全區(qū)教育系統(tǒng)深入開展黨的群眾路線教育實踐活動，取得了明顯成效。我局黨的群眾路線教育實踐活動于20年2月18日正式啟動，共有31個局屬單位學(xué)校、5個黨委、17個黨總支、189個黨支部、4000多名黨員參加。通過開展活動。
一是整治了"四風(fēng)"突出問題，干部作風(fēng)明顯好轉(zhuǎn)。會議、文件與去年同期相比總數(shù)下降10%。嚴(yán)肅曝光和查處了一批庸懶散軟等干部(今年以來，共對24名干部教師進(jìn)行了問責(zé)，其中，黨紀(jì)政紀(jì)處理5人，誡勉談話7人，在全系統(tǒng)通報批評12人)。三公經(jīng)費支出比去年同期下降34.48%，會務(wù)費與同期比下降30.77%，津補貼發(fā)放嚴(yán)格按政策執(zhí)行。
二是以整風(fēng)精神開展批評和自我批評，黨內(nèi)政治生活進(jìn)一步嚴(yán)格規(guī)范。我先后主持召開了3次黨委會和4次專題會議研討局黨委班子的對照檢查材料，對黨委班子對照檢查材料作了6輪修改。
三是完善作風(fēng)建設(shè)制度體系，制度執(zhí)行力和約束力得到增強。完善了領(lǐng)導(dǎo)干部調(diào)研制度。規(guī)定領(lǐng)導(dǎo)干部下基層調(diào)研每年不少于1個月，每年幫助解決基層1至2個實際問題。落實了領(lǐng)導(dǎo)干部接訪制度，完善了公務(wù)接待有關(guān)規(guī)定。
四是有效解決了一批群眾反映強烈的突出問題，進(jìn)一步密切了黨群干群關(guān)系。進(jìn)一步緩解了義務(wù)教育"擇校熱"。20新改建公辦幼兒園9所已基本完成，義務(wù)教育標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校13所已完成12所，7所農(nóng)村學(xué)校食堂和農(nóng)村中小學(xué)廁所已全部高標(biāo)準(zhǔn)完成。所有中學(xué)實施了"班班通"。進(jìn)一步規(guī)范了辦學(xué)行為。大力推進(jìn)素質(zhì)教育，切實減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)。實行陽光招生、陽光收費，堅決整治義務(wù)教育階段違規(guī)招生、違規(guī)收費、違規(guī)辦班、違規(guī)補課以及公辦在職教師在社會培訓(xùn)機(jī)構(gòu)兼職等違規(guī)違紀(jì)行為，以行風(fēng)促教風(fēng)、凈校風(fēng)、興學(xué)風(fēng)，努力提高人民群眾對教育的滿意度。
(二)開展"雙創(chuàng)雙滿意"主題活動，全面深化全區(qū)教育系統(tǒng)黨的群眾路線教育實踐活動。根據(jù)《市教育工委關(guān)于在全市教育系統(tǒng)開展"雙創(chuàng)雙滿意"主題教育活動的通知》(武教工委〔20〕1號)，結(jié)合實際，精心組織，扎實推進(jìn)。印發(fā)了《區(qū)教育局黨委關(guān)于在全區(qū)教育系統(tǒng)開展"雙創(chuàng)雙滿意"主題教育活動的通知》(新教發(fā)〔20〕7號)，把"雙創(chuàng)雙滿意"活動作為載體與第二批黨的群眾路線教育實踐活動結(jié)合，與市、區(qū)績效目標(biāo)和局年度"六個兩"重點工作相結(jié)合，把開展活動作為推動各項工作的動力。通過先進(jìn)典型示范引領(lǐng)全區(qū)廣大教職工建功立業(yè)。如：鳳凰勝利小學(xué)校長董東望的先進(jìn)事跡被市教育局被作為市"雙創(chuàng)雙滿意"活動先進(jìn)典型并于6月13日晚八點在武漢教育電視臺播出宣傳，在市區(qū)引起強烈反響。
(三)全面加強服務(wù)型黨組織建設(shè)，充分發(fā)揮基層黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用20年度年度個人述職報告20年度年度個人述職報告。全區(qū)12所學(xué)校申報了創(chuàng)建全區(qū)基層黨建示范單位。20年2月區(qū)教育局黨委被評為"區(qū)十佳組工先進(jìn)單位"，申報了省級基層黨建工作示范基層黨組織。印發(fā)了《20年區(qū)教育系統(tǒng)黨建思想政治工作方案》和《黨建研究課題呈報表》，全面開展中小學(xué)黨建研究工作。制定和完善了《區(qū)教育系統(tǒng)基層黨組織建設(shè)考核方案》，采取自評、核查、量化評分的方法進(jìn)行，結(jié)合班子考核對局屬單位(學(xué)校)基層黨組織進(jìn)行考核。嚴(yán)格黨員發(fā)展程序，辦理預(yù)備黨員轉(zhuǎn)正手續(xù)27名，納新18名。在全區(qū)教育系統(tǒng)開展了"最美基層黨員干部"評選活動，匯編了《區(qū)"最美基層黨員干部"先進(jìn)事跡》。組織開展了第四屆區(qū)教育系統(tǒng)名校長(書記)評選活動，并在教師節(jié)期間進(jìn)行了表彰。開展黨員惠民服務(wù)活動，組織全區(qū)教育系統(tǒng)黨員干部進(jìn)駐社區(qū)(村)開展惠民服務(wù)活動，制定了《全區(qū)教育系統(tǒng)黨員干部進(jìn)駐村(社區(qū))開展惠民服務(wù)活動工作方案》，以社區(qū)教育學(xué)院為依托，組織1000余名黨員干部到全區(qū)589個村和55個社區(qū)開展惠民服務(wù)活動，100000余名群眾在活動中受益。區(qū)社區(qū)教育學(xué)院組織的"送文化、送科技、送培訓(xùn)"下鄉(xiāng)活動，服務(wù)群眾20余人，深受農(nóng)村群眾歡迎。
二、存在的主要問題及原因。
對照總書記講話要求和中央、省市區(qū)有關(guān)規(guī)定，回顧今年的基層黨建工作，存在的問題是：
(一)黨組織的地位和作用"軟化"。一是個別單位學(xué)校對黨建工作重視不夠，存在重業(yè)務(wù)、輕黨建的傾向，對黨建工作重布置、輕檢查落實，"說起來重要、抓起來次要、忙起來不要"，對黨建工作責(zé)任制執(zhí)行不力，一些單位學(xué)校黨建與中心、大局結(jié)合不夠緊，服務(wù)發(fā)展的實效性不夠突出，抓黨建、促發(fā)展還存在一定的"脫節(jié)"現(xiàn)象。二是少數(shù)同志工作主動性不夠，抓業(yè)務(wù)工作多，抓黨建工作做得不夠。三是個別單位黨的組織工作不扎實，黨組織活動開展不多。
(二)學(xué)習(xí)教育活動不經(jīng)常，宗旨意識有所"弱化"。個別局屬單位學(xué)?；鶎狱h組織生活制度落實不夠全面，沒有將學(xué)習(xí)教育納入支部重要議事日程，存在重工作、輕學(xué)習(xí)的現(xiàn)象。特別是個別單位對組織生活制度抓得不實，流于形式。在抓黨員思想教育中，不注重對黨員的集中學(xué)習(xí)，使得一些黨員對政治學(xué)習(xí)興趣不濃，導(dǎo)致理論水平提高不快，工作水平和能力提高不夠，宗旨意識有所弱化。
(三)黨員先鋒意識"淡化"。個別局屬單位學(xué)?；鶎狱h組織不注重發(fā)揮黨員先鋒模范作用，致使個別黨員放松了對自己的要求。有的黨員黨性淡薄，日常工作中把自已等同于普通群眾，只顧局部利益，缺乏全局觀念。有的黨員工作缺乏熱情和積極性，少數(shù)黨員參加組織生活不積極。
(四)黨員干部教育管理"虛化"。個別局屬單位學(xué)校黨組織制度不完善，對黨員管理不嚴(yán)格，支部組織生活不夠健全，"三會一課"制度堅持不夠好，支部大會不夠規(guī)范不夠嚴(yán)肅。在對黨員評價上，往往以教學(xué)業(yè)績代替思想政治考查。
認(rèn)真反思存在的問題，既有客觀上的因素，更有主觀上的的原因，主要責(zé)任在我。一是理論學(xué)習(xí)不夠深入，長期以來，雖然也有加強政治理論學(xué)習(xí)，增強理想信念的意識，但在實際工作中，真正深入學(xué)習(xí)、自覺加強黨性鍛煉就抓得不緊不實不嚴(yán)，在理論學(xué)習(xí)的深入性和系統(tǒng)性上還有一定不足。二是缺乏與時俱進(jìn)的思想和創(chuàng)新意識，工作中忙于具體事務(wù)較多，有時滿足于已有的知識水平和經(jīng)驗，學(xué)習(xí)上還缺乏"擠勁"、"鉆勁"，對部分新知識、新思維不去認(rèn)真鉆研，了解不透，導(dǎo)致了工作上創(chuàng)新不多。三是在黨建工作方面，主動作為還不夠，對黨的基層組織建設(shè)、制度建設(shè)、民主集中制建設(shè)方面抓落實力度不夠，基層黨組織活動開展還不多,致使基層黨組織活力不強。
三、下一步工作思路和措施。
按照總書記關(guān)于黨要管黨、從嚴(yán)治黨的八項要求，下一年的黨建工作中，我們將著重抓好以下四個方面。
一是進(jìn)一步落實責(zé)任。要增強抓黨建工作的思想自覺和行動自覺，自覺履行黨要管黨、從嚴(yán)治黨的政治責(zé)任。建立健全教育系統(tǒng)基層黨組織建設(shè)目標(biāo)責(zé)任考評方案、黨建工作述職制度、從嚴(yán)治黨目標(biāo)考核辦法與責(zé)任追究制度，切實樹立黨組織抓黨建、黨組織書記抓黨建的鮮明導(dǎo)向，在干部考核中體現(xiàn)"黨建導(dǎo)向"。對履行管黨治黨責(zé)任不力的黨組織、黨組織書記，要及時提醒，督促改正，加大問責(zé)追責(zé)力度，確保把從嚴(yán)治黨責(zé)任落到實處。
二是要堅持思想建黨。進(jìn)一步鞏固黨的群眾路線教育實踐活動成果，持續(xù)深入開展黨性黨風(fēng)教育，引導(dǎo)黨員干部堅定理想信念，增強黨的意識、牢記黨的使命。持續(xù)深入開展警示教育，真正敬法畏紀(jì)、遵規(guī)守矩。持續(xù)深入開展社會主義核心價值觀教育，引導(dǎo)廣大教職員工恪守職業(yè)道德規(guī)范。
三是進(jìn)一步健全完善制度。堅持思想建黨和制度治黨相結(jié)合，完善民主集中制、從嚴(yán)管理監(jiān)督黨員干部、民主評議黨員等制度，不斷提高制度治黨水平。按照每年開列一份問題清單、撰寫一篇黨性分析材料、召開一次民主(組織)生活會的"三個一"模式，用好批評與自我批評武器。要注重以嚴(yán)密的制度體系和剛性的制度執(zhí)行形成對黨員、干部的硬性約束，健全完善各項規(guī)章制度。要加大制度的執(zhí)行力度，堅持按制度辦事，強化對制度落實情況的監(jiān)督檢查，發(fā)揮出制度的最大效應(yīng)。
四是圍繞中心抓黨建。堅持做到黨建工作與教育教學(xué)中心工作一起謀劃、一起部署、一起考核。組織動員局屬單位學(xué)?；鶎狱h組織和廣大黨員干部進(jìn)一步深入開展"雙創(chuàng)雙滿意"主題活動，在推動中心工作中發(fā)揮主力軍作用。
新的一年里，區(qū)教育局黨委將緊緊圍繞全區(qū)教育發(fā)展大局，勇于創(chuàng)新、不斷進(jìn)取，以基層組織建設(shè)的新成效推動新洲教育工作再上新臺階，努力為建設(shè)"四個新洲"作出更大的貢獻(xiàn)。
下季度工作計劃篇十
一、月初安排（1日-10日）。
1.根據(jù)上月已錄入微機(jī)中的記賬憑證，首先編制出各工程項目報表，分別上報給各項目負(fù)責(zé)人。然后編制出所有工程項目報表，最后編制公司報表，最終將公司報表上報給總經(jīng)理查閱并將所有報表（包括上報給各項目負(fù)責(zé)人的項目報表）妥善保管。
2.進(jìn)行上月工資核算。
3.進(jìn)行各銀行對賬工作。
4.與代理記賬人員進(jìn)行溝通，如何向稅務(wù)局報稅。
5.與管轄區(qū)稅務(wù)所進(jìn)行聯(lián)系和溝通。
6.進(jìn)行上月工資核算。進(jìn)行各銀行對賬工作。與代理記賬人員進(jìn)行溝通，如何向稅務(wù)局報稅。與管轄區(qū)稅務(wù)所進(jìn)行聯(lián)系和溝通。對部分報銷人員票據(jù)的審核。
1.每月11-12日督促各項目財務(wù)務(wù)必在15日前進(jìn)行原始票據(jù)的整理，并將符合報銷程序的原始票據(jù)返回公司財務(wù)，以便公司財務(wù)有足夠的時間將各項目原始票據(jù)錄入微機(jī)并作出記賬憑證。
2、原始憑證輸入微機(jī)后，將記賬憑證打印出來并一一與相應(yīng)的原始憑證進(jìn)行粘貼。
3、上月工資的發(fā)放。
1、每月25-26日督促各項目財務(wù)務(wù)必28日前進(jìn)行原始票據(jù)的整理，并將符合報銷程序的原始票據(jù)返回公司財務(wù)，以便公司財務(wù)在30日前將本月各項目原始票據(jù)錄入完畢并作出與憑證。
2、進(jìn)行本月工資的計提。
3、進(jìn)行本月固定資產(chǎn)折舊的計提。
4、期末成本收入的結(jié)轉(zhuǎn)。
5、憑證的整理、裝訂與歸檔。
6、配合相關(guān)部門做好工作。
下季度工作計劃篇十一
今年第一季度，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級主管部門的指導(dǎo)下，我局牢固樹立和認(rèn)真落實科學(xué)發(fā)展觀，按照區(qū)委“三好”工作目標(biāo)，結(jié)合水利農(nóng)機(jī)自身實際，狠抓水利工程建設(shè)，強化水行政執(zhí)法，搞好防汛保平安，扎實開展農(nóng)機(jī)工作，大力加強自身建設(shè)，推動水利農(nóng)機(jī)事業(yè)又好又快發(fā)展。
一直以來，我局把加快防洪工程的整治，提高防洪標(biāo)準(zhǔn)作為“保命工程”、“保家工程”切實抓緊抓好。去年在區(qū)委、區(qū)政府以及市水利主管部門的大力支持下，爭取資金700萬元對茶山防洪堤工程進(jìn)行全面維修應(yīng)急處理，截至目前，茶山防洪堤應(yīng)急處理工程基本完工，四月初能夠全部完成，保證度汛安全。
年初，按照《防洪法》、《xx省〈防洪法〉實施辦法》及國家、省、市防汛部門和區(qū)政府對今年防汛工作的要求，我局對防汛工作做到了早安排，早部署，早準(zhǔn)備、早檢查。未雨綢繆、求真務(wù)實，實現(xiàn)平安度汛。一是3月初，全區(qū)汛前安全大檢查。組織水利技術(shù)人員與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、涉農(nóng)街道負(fù)責(zé)人到維修加固工程、河堤、水庫、機(jī)埠等處進(jìn)行安全大排查。二是全區(qū)各級各部門簽訂了防汛抗旱責(zé)任書，落實了行政首長負(fù)責(zé)制，做到了主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓;三是建立健全了防汛指揮機(jī)構(gòu)，落實具體工作人員;四是準(zhǔn)備了充足的防汛搶險物資;五是編制了河流度汛方案，《xx區(qū)防汛抗旱應(yīng)急預(yù)案》已經(jīng)政府制定出臺。
以“世界水日”、“中國水周”為載體，加強水法宣傳，提高全民水法規(guī)意識。截至目前，我局共張貼宣傳畫、標(biāo)語500張，散發(fā)宣傳資料180份，橫幅10條，出動宣傳車20余臺次。通過完善措施，健全制度，強化職責(zé)，全面推行了水行政執(zhí)法責(zé)任制，加強了水資源管理保護(hù)，加大了水資源費征收力度。
一是購機(jī)補貼已經(jīng)啟動。在省市農(nóng)機(jī)購機(jī)補貼工作會議后，我局立即召開了全區(qū)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、場主管農(nóng)機(jī)工作的領(lǐng)導(dǎo)會議，傳達(dá)上級會議精神。到目前，已發(fā)公告80份，寫標(biāo)語100份，橫幅5副，印發(fā)購機(jī)補貼與產(chǎn)品目錄100份。目前，全區(qū)已購各類補貼機(jī)具54臺。二是春耕備耕工作，農(nóng)機(jī)下鄉(xiāng)服務(wù)。積極組織技術(shù)服務(wù)人員深入基層，對參加農(nóng)忙作業(yè)機(jī)具的使用、維修、保養(yǎng)工作進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)。三是“3.15”整頓農(nóng)機(jī)銷售市場。規(guī)范農(nóng)機(jī)具供應(yīng)和維修市場，杜絕假冒偽劣農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，確保農(nóng)民利益不受損害，確保農(nóng)機(jī)市場持續(xù)、健康發(fā)展。
我局做為全區(qū)第一批深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動單位，局黨委非常重視，在全局范圍內(nèi)，就深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動的方法、步驟、內(nèi)容、時間段及工作要求等進(jìn)行了安排部署。力求通過大討論，進(jìn)一步統(tǒng)一認(rèn)識、更新觀念，創(chuàng)新思路，查找差距、搶抓機(jī)遇，轉(zhuǎn)變作風(fēng)、凝集人心、共謀發(fā)展，推動水利農(nóng)機(jī)事業(yè)在新一輪發(fā)展上實現(xiàn)新跨越。
以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以區(qū)委提出的“三好”為目標(biāo)，以水環(huán)境綜合整治為主題，以加強自身建設(shè)為基礎(chǔ)，突出安全水利、生態(tài)水利、民生水利，以水利農(nóng)機(jī)工程建設(shè)為重點，扎實工作，努力抓好各項水利農(nóng)機(jī)工作可持續(xù)發(fā)展。
組織完善各項防汛抗旱預(yù)案，做好各級防汛抗旱指揮部成員調(diào)整工作，健全各級組織機(jī)構(gòu);加強檢查指導(dǎo)，以重要防汛工程、險工險段為重點，修復(fù)水毀工程，密切關(guān)注氣象變化，及時預(yù)報雨情、旱情，加強抗旱服務(wù)隊伍建設(shè)，指導(dǎo)全區(qū)隨時做好抗旱準(zhǔn)備工作。
堅持以人為本，把解決農(nóng)村飲水安全作為水利工作的重要任務(wù)，下階段農(nóng)村安全飲水工作將全面啟動。堅持不懈地搞好農(nóng)田水利基本建設(shè)，以河堤治理為重點，改善現(xiàn)有農(nóng)田水利設(shè)施，完善農(nóng)業(yè)灌排體系，推廣節(jié)水灌溉，做到旱能灌、澇能排，提高水利用效率。切實抓好病險水庫整治工作，確保水庫運行安全。搞好水土保持預(yù)防監(jiān)督專項行動，進(jìn)一步治理全區(qū)水土流失。
一是繼續(xù)抓好機(jī)耕工作。組織農(nóng)機(jī)人員做好機(jī)具檢修，技術(shù)培訓(xùn)咨詢等服務(wù)工作，狠抓春季農(nóng)田機(jī)械化作業(yè)任務(wù)落實，充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)機(jī)械田間生產(chǎn)的優(yōu)勢，確保春耕生產(chǎn)高質(zhì)量完成;二是進(jìn)一步搞好農(nóng)機(jī)購置補貼。一方面通過公告的形式，把補貼操作規(guī)程公開向全區(qū)人民宣傳購機(jī)補貼政策和辦理程序，并通過廣播、電視新聞，宣傳報道購機(jī)補貼信息;另一方面我們還直接向購機(jī)農(nóng)民宣傳購機(jī)補貼政策，遞送補貼信息，讓購機(jī)農(nóng)民能夠切實享受中央的惠農(nóng)政策，確保補貼購機(jī)的真實性，使購機(jī)補貼工作成為農(nóng)民心中的“民心工程”。
下季度工作計劃篇十二
1、狠抓課堂紀(jì)律.
課堂紀(jì)律不好會直接導(dǎo)致學(xué)習(xí)成績的下降，所以我一直以來都非常強調(diào)要保持好課堂紀(jì)律.這個學(xué)期我就準(zhǔn)備繼續(xù)加大監(jiān)管力度，不但要班干部認(rèn)真做好記錄，還要求各科任老師配合，我平時也多到班上看一看，了解好班里的紀(jì)律情況.
2、加大課間紀(jì)律的監(jiān)管
七年級德育辦對于每個班級的要求是“課間無噪音”，針對這一要求，我和班委會成員決定實行班干部輪流管理課間制度，做到每一節(jié)課下課都有專人負(fù)責(zé)，責(zé)任分工明確。
3、穩(wěn)定自習(xí)課紀(jì)律
學(xué)校這學(xué)期安裝了監(jiān)控設(shè)備。這樣方便了班主任對于自習(xí)課的監(jiān)管。讓學(xué)生在自習(xí)課有事情做是保證自習(xí)課紀(jì)律的前提，同時，班干部的負(fù)責(zé)程度也決定了自習(xí)課的.紀(jì)律。
加強中下生的輔導(dǎo)轉(zhuǎn)化工作.注重對學(xué)生的學(xué)法指導(dǎo).這是提高全班成績的關(guān)鍵所在，所以這個學(xué)期一定要抓好對中下生的輔導(dǎo)和轉(zhuǎn)化工作，制定好計劃，在班中全面鋪開，平時盡量多下班，了解中下生的學(xué)習(xí)困難，盡可地提高中下生的學(xué)習(xí)成績，從而進(jìn)一步提高全班總體成績.我還計劃加強與各任課教師的聯(lián)系，以對學(xué)習(xí)困難者聯(lián)手幫助。針對各科的特點，我要經(jīng)常性地與各任課教師討論各科的學(xué)習(xí)方法，并及時地向?qū)W生介紹，以完善其學(xué)習(xí)方法，做到“授之以漁”，教給其點石成金之術(shù)。另外，繼續(xù)開展“一幫一”活動，盡量提高中下生的學(xué)習(xí)成績.
1、進(jìn)一步提高衛(wèi)生、兩操水平。
衛(wèi)生、兩操是良好班風(fēng)的體現(xiàn)。因此，每一個班都必須提高對這兩項工作的重視程度。我打算在這個學(xué)期一開始就制定出有關(guān)這兩方面的更加詳細(xì)的獎罰措施，以便在以后對學(xué)生的管理中做到有章可循、有案可依，使這兩項工作在新的學(xué)期里再上一個臺階。
2.繼續(xù)規(guī)范好儀容儀表.
學(xué)生的儀容儀表也是良好學(xué)習(xí)風(fēng)氣的一種體現(xiàn).，在規(guī)范校服穿著的同時，嚴(yán)抓學(xué)生的發(fā)型和指甲。生活委員實行每天一小檢、一周一大檢的制度，及時掌握同學(xué)的儀表著裝。
3、繼續(xù)開展好值日工作。
本學(xué)期值日工作的重點是注重細(xì)節(jié)。無論是室內(nèi)衛(wèi)生還是室外衛(wèi)生，都要注意對“死角”的清掃。
七年級下學(xué)期的學(xué)生，正處在生理快速發(fā)育而心理極不穩(wěn)定期。這學(xué)期隨著學(xué)生年齡的增長，可能有的學(xué)生會出現(xiàn)浮躁、叛逆等情緒，也不排除個別學(xué)生早戀的可能。所以，一定要監(jiān)控好學(xué)生的心理及情緒變化，使孩子們能夠健康快樂的成長。