心中有不少心得感悟時，不如來好好地做個總結，寫一篇心得感悟，如此可以一直更新迭代自己的想法。優(yōu)質的心得感悟該怎么樣去寫呢？那么下面我就給大家講一講心得感悟怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。
沙盤實訓心得與體會感悟篇一
企業(yè)資金需求計劃、企業(yè)市場與銷售、企業(yè)財務指標分析、企業(yè)團隊建設等多個方面。企業(yè)結構和管理的操作全部展示在模擬沙盤上。 ?erp沙盤模擬為我們提供了一個現場的實戰(zhàn)氣氛，讓我們了解公司運作的同時也真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，同時體驗承擔企業(yè)經營風險與責任。在兩天的學習時間里，我們從開始對erp沙盤的茫然與不知所措，到我們通過學習，通過在運營企業(yè)中遇到的問題而最終解決，分析問題，到最后的決策與預測。這個期間，我們學到了很多。同時我們也切身體驗到團隊協作的重要性。
我在此次erp沙盤模擬中擔任的是銷售主管一職。我所負責的是進行需求分析和銷量預測，確定銷售部門的目標體系，制定銷售計劃和銷售預算，客戶管理，確保貸款及時回籠，及銷售業(yè)績的分析與評估。企業(yè)的利潤是由銷售收入帶來的，而銷售也是實現企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵。所以做為銷售主管的我也擔任著不小的責任。
通過兩天的模擬實踐學習，我的erp沙盤實踐順利的完成，我們體驗了一個企業(yè)正常的運作過程，獲得了很多知識，但是因為第一次實際接觸erp，以前了解的這方面知識并不太多，以至于我們公司在起初的3年里都屬于虧損狀態(tài)。就我的職務來說，作為小組的銷售主管，一開始對市場狀況的分析不是很清楚，產品的需求沒有把握好，為了搶到訂單，我們投入了大量的資金，而沒有考慮到回報率問題，在選擇訂單時也沒有實際分析過，自己的公司是否可以達到訂單的規(guī)劃，從而，第一年只注重了訂單的完成，而忽視了生產線的增加。所以第一年即只生產了少量的產品，又投入了過多的廣告費，從而導致了資金的周轉困難，使企業(yè)在生產線投資、產品開發(fā)和市場開拓等方面受到制約。但我們并沒有因此放棄，在之后的幾年里，我通過之前的教訓和自己漸漸對市場的了解與分析。我很好的預測到了市場的需求趨向。在經營的后幾年中，我們獲得了不少利潤，最終也以一個不錯的成績?yōu)檫@次實訓畫上了句號。
首先我們要對產品的需求量進行分析和預測，根據預測提交廣告費用，搶訂單。這個步驟是整個erp沙盤模擬實訓中很關鍵的。首先，生產總監(jiān)根據自身生產線的數量，預測最終生產的數量，由此為銷售主管的搶單做數據支持。銷售主管根據市場需求下定單并選擇對本公司最為有利的產品訂單。其次根據訂單生產量，交貨。再次 我們需要對生產規(guī)模做決策。這部銷售主管需根據市場趨勢分析預測出今后的市場需求，生產主管根據數據進行決策，生產線的數量，生產線的種類以及廠房的閑置和利用。之后是市場需求的拓展，和產品的研發(fā)。銷售主管需分析市場，預測未來時間內，市場的走向和產品的趨勢，根據分析結果，通過與財務主管的溝通，對不同的市場和不同的產品做出不同的資金投入。最后是資金的運作，在一年的模擬實訓中財務主管都需對每一筆資金的流入和流出做紀錄。財務主管在每年年初預測整年的資金狀況，根據預測決定貸款（長貸，短貸）、貼現，保證流動資金的持續(xù)。
第一年：第一次接觸erp沙盤，對erp還不太熟悉，對市場分析不透徹，廣告訂單投入過多，卻選了較少的廣告訂單，導致生產線空出。而第一年也沒有較好的開拓新市場，全部重點放在了p1產品上。
第二年：吸取第一年的經驗，我們開始學習去分析市場，分析其他組的生產線，我們謹慎投了廣告，通過分析生產線，很好的選擇適合自己的訂單，第二年我們很好的完成了訂單，取得了一定得收入。 同時在今年，我們開始了p2產品的研發(fā)，我們很好的利用銀行貸款，進行了iso的認證投資。同時，我們投資了兩條全自動生產線。第二年結束開始，我們組漸漸進入了狀態(tài)。
第三年：我們減少了p1產品的生產，經過分析我們選擇了生產市場份額占有較大的p2、p3于是我們廣告重點放在了p2，p3產品的生產中。由于前一年我們組p1的產量夠多，所以我們有優(yōu)先選擇訂單的權利。今年我們開始投資開拓國內市場以及開始了一條柔性生產線的研發(fā)。今年重在生產線的研發(fā)，所以產品產量也相對的少了些。
第四年：今年p1產品在本地市場依然有較大份額，p3產品在國內市場也有較大份額，可是因為前一年資金運轉不到位，我們廣告費用有限，所以我們謹慎選擇了訂單的數量。但今年開始，我們的全自動生產線都投入了使用，訂單完成的較好。有了資金的回籠。今年年終開始，我們開始處于盈利狀態(tài)。
第五年：由于資金的回籠，經過市場的預測分析，我們認為 p1產品在市場需求量以逐步減少，而p2產品有較大的市場份額，但p3
產品尚有市場，于是就重點把廣告投到p2產品的兩個市場，我們開拓了亞洲市場，之前的柔性生產線也投入了使用，并很快見了回報。今年我們取得了更好的收益。當然這也跟各位同學對erp的認識越來越深有關系，大家都很好的積極參與到其中來。
第六年：erp的經營到了尾聲，由于之前的盈利不小，所以今年我們盡可能加大廣告費用，拿到更多訂單，獲得最大市場份額。就這樣，我們以一個不錯的成績結束了這次的erp實踐。
通過這次學校的erp模擬實踐，我了解了erp實踐的目的，同時我對企業(yè)管理有了一個全新的認識，并不只是一個簡單的生產和銷售過程，它需要方方面面的結合運用。雖然在這次試驗中，我只是一名銷售主管，但我也深刻的認識到，想成為一名成功的銷售主管，要有整體觀念。我們必須準確及時地了解市場的變化，分析市場需求，預測第二年的市場需求，爭取有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，還要不斷地提高業(yè)務素質和業(yè)務能力，同時還需要同學們的管理團隊的相配合，只有這樣，我們才能在激烈的市場競爭中凸顯出來。這次實驗讓我學到了很多書本上沒有的知識，正是這種理論與實踐的結合，為以后我們進入社會工作打下了很好的基礎。這次的erp模擬實踐，我可以說是受益匪淺。
最后感謝老師的耐心教導讓我們順利完成了這次的erp模擬實踐。
沙盤實訓心得與體會感悟篇二
1、通過對erp沙盤實驗，構建公司，模擬對公司的運行操作來深入加強對已有erp理論知識的了解并學習鞏固自身薄弱的erp知識。
2、通過在實驗室沙盤模擬實踐公司的運行，培養(yǎng)小組成員間的實踐能力，提高素養(yǎng)，加強未來就業(yè)實踐的基礎。
3、通過對erp沙盤模擬實驗，加強小組成員之間的協調溝通，培養(yǎng)學生的分析能力、合作能力、溝通能力、動手能力和創(chuàng)新能力。
4、通過對erp沙盤模擬實驗，總結實驗經驗，概括實驗成果，分析實驗當中能夠的不足，整理模擬實驗數據，撰寫實驗
報告
，提高自身的模擬研究水平。
1、c ?e ?0 ：xx
2、營銷總監(jiān)：xx
3、生產總監(jiān)：xx
4、采購總監(jiān)：xx
5、運營總監(jiān)：xx
6、財務總監(jiān)：xx
7、財務助理：xx
xx
xx
1、收集目標市場信息。我們大致統(tǒng)計出每個市場每個產品每一年的大致需求量以及產品價格和毛利潤，為小組討論提供資料來判斷產品走向。并根據資料來決定產品生產的種類與數量。
2、分析市場信息。對原始資料進行簡要的分析。根據各商品在各市場的總的需求量以及可能的訂單個數，估計出訂單的可能的產品數量，并且根據市場預測表中各地市場每個產品單價走勢圖來決定重點生產何種產品。
3、小組討論確定方案。ceo發(fā)布各成員的職務與職責，銷售部門制定大致方案之后向財務部門和生產部門介紹大致銷售戰(zhàn)略，由生產部門計算出大致生產能力以及所需的生產線以及原材料等信息并呈報給財務部門，并由財務計算資金能否正常周轉。根據財務的計算做出相應的細微調整，制定最終方案交由ceo決定方案。
4、制定營銷戰(zhàn)略。根據市場信息制定公司的營銷戰(zhàn)略，大力研發(fā)產品和拓展市場，投入大量廣告費來拉大訂單來占據市場主位。
5、產品研發(fā)及市場開拓。根據已經確定好的銷售大戰(zhàn)略制定相應的詳細的研發(fā)產品計劃以及市場開拓時間。
在系統(tǒng)的學習之后，我們進行了為期了三年的企業(yè)經營模擬。在第一次規(guī)劃會議上，通過對各市場需求和產品價格走勢的分析，我們決定以本地市場為基礎，逐漸進入到國內市場。前期生產p1，p2，p3產品，在p1產品價格下降之前，轉產p3，p4。在這個經營計劃的基礎上，進行產房租賃，生產線建設，iso資格認證和市場開拓等具體經營行為。
1、第一年：鑒于第一年公司現金并不充裕，但由于資產狀況比較良好，在經過周密的計算和激烈的討論后，由于資金遠遠不能滿足我們購買廠房、生產線和原材料等的需求。我們公司也只有p1產品的生產資格證，且只有本地市場的準入，所以我們把廣告費全部投入到本地市場的p1產品中。為了搶奪本地市場的市場老大，我們投（轉 載 于：www。cssyq。com 書 業(yè) ?網：）入了高額廣告費6m，還好我們搖色子比較成功地拿到了較好的訂單。本年我們開始研發(fā)p2產品來提高企業(yè)的競爭力，每季度都研p2。我們在第一季度買了兩條手工生產線，在第二第三幾度分別買進兩條p2的全自動生產線。我們交了p1的貨后還剩一些。最后我們進行長期貸款40m。為了后面的競爭我們投區(qū)域市場和國內市場開發(fā)以及iso9000資格認證。
2、第二年：我們只投了p1的本地和區(qū)域廣告，把p1全賣掉就放棄p1，因為p1的利潤很低。剛好我們抽到了5個p1。我們庫存有3個，生產線上還有兩個。把p1全部交貨后，我們把全自動生產線轉成p2的生產線。然后第四季度賣掉了手工生產線，另外買了個p3生產線。準備后期主打p3，p2為輔戰(zhàn)線。第二年的第二季度研發(fā)p2完后剛好第一年買第一條p2全自動生產線安裝完成就開始生產p2。第三季度開始研發(fā)p3，預計p3下年第四季度就研發(fā)完成了。第二年完成時我就有一條p2半自動生產線和兩條p2全自動生產線加一條正在安裝的p3全自動生產線。還有幾個p2庫存。
沙盤實訓心得與體會感悟篇三
維持三天的erp沙盤模擬實訓結束了，雖然這一次的實訓時間很短暫，但是我收獲很多，感悟頗深。erp沙盤模擬實訓可以說是一個鍛煉我們實踐能力、創(chuàng)新能力、責任心、激發(fā)潛能的一個實戰(zhàn)操作項目。
erp，也就是企業(yè)資源計劃，顯而易見，資源計劃就是我們實訓的重點。老師將我們分為六組，我們是第一組，由六個成員組成。首先，老師為我們講解了整個企業(yè)沙盤模擬的過程，需要的角色以及各個角色的工作職責。緊接著我們進行了角色安排，主要有ceo、營銷總監(jiān)、財務總監(jiān)、生產總監(jiān)、采購總監(jiān)等幾個角色。而我擔任了生產總監(jiān)這一職位。
我的工作內容主要是協助ceo進行廠房、生產線的購置；安排生產計劃，確定各種產品的生產能力；組織生產；年終資產清算，計提折舊，計算生產線凈值等。同時，我需要和采購總監(jiān)進行配合，訂單該下多少主要看生產多少產品。再者，我還需要積極配合營銷總監(jiān)。營銷總監(jiān)負責的是市場預測，需要研發(fā)、生產哪些產品，需要開拓哪些市場，這對企業(yè)來說至關重要，對我的工作也有一定的指導。
在熟知了角色的職責及游戲規(guī)則后，我們小組進行了深入的探討。要想獲得成功，必須要有充足的準備。我們需要考慮的事情有很多，比如ceo要規(guī)劃經營的六年中，每一年的
工作計劃
。因為我們不能只把眼光放在短期的利益上，而是要考慮長遠的發(fā)展。與此同時，營銷經理要去分析市場的需求、前景，研發(fā)產品、開拓市場；生產總監(jiān)要去計劃著生產那些產品，怎樣生產，才能使企業(yè)以較低的成本去獲得更高的利潤；采購總監(jiān)要去思考該怎樣下訂單采購原材料，才能既完成需求量，又不會有太大的庫存量；而財務總監(jiān)則掌握了企業(yè)的命脈。因此我們就這一問題進行了一節(jié)課的深究。
在整個實訓過程中，我的感悟有這六個方面。
我們需要研究各個市場的需求以及各產品發(fā)展的趨勢，才能使我們的產品適應市場需求，達到供求關系的平衡。市場分析對企業(yè)能否盈利關系重大。
我們在布置生產線時，需要考慮不同生產線的購買金額、建好的時間以及產能。我們在第一年就布置了四條全自動生產線。雖然我們清楚全自動建好的時間要比半自動，手工來得長，但是全自動的生產周期短，建好以后我們的生產能力就會比布置手工線的來得快，從而產品完工入庫的周期就短。只要我們爭取足夠的訂單，利潤也就跟著上來了。
我們知道生產p2的原材料是r2和r3，而r3從下訂單到入庫需要兩個周期，這也就需要采購總監(jiān)去計算下訂單的數量能否趕得上生產的進度。我們在經營的前期中，沒有重視到這一點，由于原材料在途導致原材料不足，不能滿足生產，因此出現了生產線閑置期。也使得我們沒能在約定期限內完成訂單。不僅沒有達到預期的計劃，而且還要交付違約金，得不償失。
這是我們在這一次實訓中的不足之處。我們的原計劃當中只生產p1、p2，沒有認識到p3、p4在經營后期的市場，因而在后期我們爭取到的訂單也只能是p1、p2。同樣的，iso認證與開拓其他市場上也犯了相同的錯誤。
股東給予我們的創(chuàng)業(yè)資金有七千萬。我們還需要申請貸款才能夠更好地經營。由于在貸款上缺乏前瞻性，而訂單的賬期又很長，導致我們在經營的后幾年中，出現了需要貼現才能保證有足夠的流動資金繼續(xù)經營的情況。
這也是各企業(yè)非常關心的一個問題。因為它直接關系到第二年的訂單。我們組還算比較成功，有了爭取訂單的優(yōu)先權，我們才能接到比較好的訂單。
這一次的實訓，雖然最后我們以失敗告終?？墒俏矣X得正是這失敗才讓我對erp沙盤模擬實訓有了更深的思考。我們有著該有的熱情，我們有著該有的團隊精神，我們積極地投入到這一次的實訓當中，認真對待這個過程，在我看來是比成功更加重要的?；有缘貙W習更能夠激發(fā)我們的潛能，我覺得這對于我們工商管理系的學生們，有著重要意義。在此，也感謝老師耐心地指導，使我們更好地了解這個實訓的過程、目的和意義。
沙盤實訓心得與體會感悟篇一
企業(yè)資金需求計劃、企業(yè)市場與銷售、企業(yè)財務指標分析、企業(yè)團隊建設等多個方面。企業(yè)結構和管理的操作全部展示在模擬沙盤上。 ?erp沙盤模擬為我們提供了一個現場的實戰(zhàn)氣氛，讓我們了解公司運作的同時也真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，同時體驗承擔企業(yè)經營風險與責任。在兩天的學習時間里，我們從開始對erp沙盤的茫然與不知所措，到我們通過學習，通過在運營企業(yè)中遇到的問題而最終解決，分析問題，到最后的決策與預測。這個期間，我們學到了很多。同時我們也切身體驗到團隊協作的重要性。
我在此次erp沙盤模擬中擔任的是銷售主管一職。我所負責的是進行需求分析和銷量預測，確定銷售部門的目標體系，制定銷售計劃和銷售預算，客戶管理，確保貸款及時回籠，及銷售業(yè)績的分析與評估。企業(yè)的利潤是由銷售收入帶來的，而銷售也是實現企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵。所以做為銷售主管的我也擔任著不小的責任。
通過兩天的模擬實踐學習，我的erp沙盤實踐順利的完成，我們體驗了一個企業(yè)正常的運作過程，獲得了很多知識，但是因為第一次實際接觸erp，以前了解的這方面知識并不太多，以至于我們公司在起初的3年里都屬于虧損狀態(tài)。就我的職務來說，作為小組的銷售主管，一開始對市場狀況的分析不是很清楚，產品的需求沒有把握好，為了搶到訂單，我們投入了大量的資金，而沒有考慮到回報率問題，在選擇訂單時也沒有實際分析過，自己的公司是否可以達到訂單的規(guī)劃，從而，第一年只注重了訂單的完成，而忽視了生產線的增加。所以第一年即只生產了少量的產品，又投入了過多的廣告費，從而導致了資金的周轉困難，使企業(yè)在生產線投資、產品開發(fā)和市場開拓等方面受到制約。但我們并沒有因此放棄，在之后的幾年里，我通過之前的教訓和自己漸漸對市場的了解與分析。我很好的預測到了市場的需求趨向。在經營的后幾年中，我們獲得了不少利潤，最終也以一個不錯的成績?yōu)檫@次實訓畫上了句號。
首先我們要對產品的需求量進行分析和預測，根據預測提交廣告費用，搶訂單。這個步驟是整個erp沙盤模擬實訓中很關鍵的。首先，生產總監(jiān)根據自身生產線的數量，預測最終生產的數量，由此為銷售主管的搶單做數據支持。銷售主管根據市場需求下定單并選擇對本公司最為有利的產品訂單。其次根據訂單生產量，交貨。再次 我們需要對生產規(guī)模做決策。這部銷售主管需根據市場趨勢分析預測出今后的市場需求，生產主管根據數據進行決策，生產線的數量，生產線的種類以及廠房的閑置和利用。之后是市場需求的拓展，和產品的研發(fā)。銷售主管需分析市場，預測未來時間內，市場的走向和產品的趨勢，根據分析結果，通過與財務主管的溝通，對不同的市場和不同的產品做出不同的資金投入。最后是資金的運作，在一年的模擬實訓中財務主管都需對每一筆資金的流入和流出做紀錄。財務主管在每年年初預測整年的資金狀況，根據預測決定貸款（長貸，短貸）、貼現，保證流動資金的持續(xù)。
第一年：第一次接觸erp沙盤，對erp還不太熟悉，對市場分析不透徹，廣告訂單投入過多，卻選了較少的廣告訂單，導致生產線空出。而第一年也沒有較好的開拓新市場，全部重點放在了p1產品上。
第二年：吸取第一年的經驗，我們開始學習去分析市場，分析其他組的生產線，我們謹慎投了廣告，通過分析生產線，很好的選擇適合自己的訂單，第二年我們很好的完成了訂單，取得了一定得收入。 同時在今年，我們開始了p2產品的研發(fā)，我們很好的利用銀行貸款，進行了iso的認證投資。同時，我們投資了兩條全自動生產線。第二年結束開始，我們組漸漸進入了狀態(tài)。
第三年：我們減少了p1產品的生產，經過分析我們選擇了生產市場份額占有較大的p2、p3于是我們廣告重點放在了p2，p3產品的生產中。由于前一年我們組p1的產量夠多，所以我們有優(yōu)先選擇訂單的權利。今年我們開始投資開拓國內市場以及開始了一條柔性生產線的研發(fā)。今年重在生產線的研發(fā)，所以產品產量也相對的少了些。
第四年：今年p1產品在本地市場依然有較大份額，p3產品在國內市場也有較大份額，可是因為前一年資金運轉不到位，我們廣告費用有限，所以我們謹慎選擇了訂單的數量。但今年開始，我們的全自動生產線都投入了使用，訂單完成的較好。有了資金的回籠。今年年終開始，我們開始處于盈利狀態(tài)。
第五年：由于資金的回籠，經過市場的預測分析，我們認為 p1產品在市場需求量以逐步減少，而p2產品有較大的市場份額，但p3
產品尚有市場，于是就重點把廣告投到p2產品的兩個市場，我們開拓了亞洲市場，之前的柔性生產線也投入了使用，并很快見了回報。今年我們取得了更好的收益。當然這也跟各位同學對erp的認識越來越深有關系，大家都很好的積極參與到其中來。
第六年：erp的經營到了尾聲，由于之前的盈利不小，所以今年我們盡可能加大廣告費用，拿到更多訂單，獲得最大市場份額。就這樣，我們以一個不錯的成績結束了這次的erp實踐。
通過這次學校的erp模擬實踐，我了解了erp實踐的目的，同時我對企業(yè)管理有了一個全新的認識，并不只是一個簡單的生產和銷售過程，它需要方方面面的結合運用。雖然在這次試驗中，我只是一名銷售主管，但我也深刻的認識到，想成為一名成功的銷售主管，要有整體觀念。我們必須準確及時地了解市場的變化，分析市場需求，預測第二年的市場需求，爭取有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，還要不斷地提高業(yè)務素質和業(yè)務能力，同時還需要同學們的管理團隊的相配合，只有這樣，我們才能在激烈的市場競爭中凸顯出來。這次實驗讓我學到了很多書本上沒有的知識，正是這種理論與實踐的結合，為以后我們進入社會工作打下了很好的基礎。這次的erp模擬實踐，我可以說是受益匪淺。
最后感謝老師的耐心教導讓我們順利完成了這次的erp模擬實踐。
沙盤實訓心得與體會感悟篇二
1、通過對erp沙盤實驗，構建公司，模擬對公司的運行操作來深入加強對已有erp理論知識的了解并學習鞏固自身薄弱的erp知識。
2、通過在實驗室沙盤模擬實踐公司的運行，培養(yǎng)小組成員間的實踐能力，提高素養(yǎng)，加強未來就業(yè)實踐的基礎。
3、通過對erp沙盤模擬實驗，加強小組成員之間的協調溝通，培養(yǎng)學生的分析能力、合作能力、溝通能力、動手能力和創(chuàng)新能力。
4、通過對erp沙盤模擬實驗，總結實驗經驗，概括實驗成果，分析實驗當中能夠的不足，整理模擬實驗數據，撰寫實驗
報告
，提高自身的模擬研究水平。
1、c ?e ?0 ：xx
2、營銷總監(jiān)：xx
3、生產總監(jiān)：xx
4、采購總監(jiān)：xx
5、運營總監(jiān)：xx
6、財務總監(jiān)：xx
7、財務助理：xx
xx
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1、收集目標市場信息。我們大致統(tǒng)計出每個市場每個產品每一年的大致需求量以及產品價格和毛利潤，為小組討論提供資料來判斷產品走向。并根據資料來決定產品生產的種類與數量。
2、分析市場信息。對原始資料進行簡要的分析。根據各商品在各市場的總的需求量以及可能的訂單個數，估計出訂單的可能的產品數量，并且根據市場預測表中各地市場每個產品單價走勢圖來決定重點生產何種產品。
3、小組討論確定方案。ceo發(fā)布各成員的職務與職責，銷售部門制定大致方案之后向財務部門和生產部門介紹大致銷售戰(zhàn)略，由生產部門計算出大致生產能力以及所需的生產線以及原材料等信息并呈報給財務部門，并由財務計算資金能否正常周轉。根據財務的計算做出相應的細微調整，制定最終方案交由ceo決定方案。
4、制定營銷戰(zhàn)略。根據市場信息制定公司的營銷戰(zhàn)略，大力研發(fā)產品和拓展市場，投入大量廣告費來拉大訂單來占據市場主位。
5、產品研發(fā)及市場開拓。根據已經確定好的銷售大戰(zhàn)略制定相應的詳細的研發(fā)產品計劃以及市場開拓時間。
在系統(tǒng)的學習之后，我們進行了為期了三年的企業(yè)經營模擬。在第一次規(guī)劃會議上，通過對各市場需求和產品價格走勢的分析，我們決定以本地市場為基礎，逐漸進入到國內市場。前期生產p1，p2，p3產品，在p1產品價格下降之前，轉產p3，p4。在這個經營計劃的基礎上，進行產房租賃，生產線建設，iso資格認證和市場開拓等具體經營行為。
1、第一年：鑒于第一年公司現金并不充裕，但由于資產狀況比較良好，在經過周密的計算和激烈的討論后，由于資金遠遠不能滿足我們購買廠房、生產線和原材料等的需求。我們公司也只有p1產品的生產資格證，且只有本地市場的準入，所以我們把廣告費全部投入到本地市場的p1產品中。為了搶奪本地市場的市場老大，我們投（轉 載 于：www。cssyq。com 書 業(yè) ?網：）入了高額廣告費6m，還好我們搖色子比較成功地拿到了較好的訂單。本年我們開始研發(fā)p2產品來提高企業(yè)的競爭力，每季度都研p2。我們在第一季度買了兩條手工生產線，在第二第三幾度分別買進兩條p2的全自動生產線。我們交了p1的貨后還剩一些。最后我們進行長期貸款40m。為了后面的競爭我們投區(qū)域市場和國內市場開發(fā)以及iso9000資格認證。
2、第二年：我們只投了p1的本地和區(qū)域廣告，把p1全賣掉就放棄p1，因為p1的利潤很低。剛好我們抽到了5個p1。我們庫存有3個，生產線上還有兩個。把p1全部交貨后，我們把全自動生產線轉成p2的生產線。然后第四季度賣掉了手工生產線，另外買了個p3生產線。準備后期主打p3，p2為輔戰(zhàn)線。第二年的第二季度研發(fā)p2完后剛好第一年買第一條p2全自動生產線安裝完成就開始生產p2。第三季度開始研發(fā)p3，預計p3下年第四季度就研發(fā)完成了。第二年完成時我就有一條p2半自動生產線和兩條p2全自動生產線加一條正在安裝的p3全自動生產線。還有幾個p2庫存。
沙盤實訓心得與體會感悟篇三
維持三天的erp沙盤模擬實訓結束了，雖然這一次的實訓時間很短暫，但是我收獲很多，感悟頗深。erp沙盤模擬實訓可以說是一個鍛煉我們實踐能力、創(chuàng)新能力、責任心、激發(fā)潛能的一個實戰(zhàn)操作項目。
erp，也就是企業(yè)資源計劃，顯而易見，資源計劃就是我們實訓的重點。老師將我們分為六組，我們是第一組，由六個成員組成。首先，老師為我們講解了整個企業(yè)沙盤模擬的過程，需要的角色以及各個角色的工作職責。緊接著我們進行了角色安排，主要有ceo、營銷總監(jiān)、財務總監(jiān)、生產總監(jiān)、采購總監(jiān)等幾個角色。而我擔任了生產總監(jiān)這一職位。
我的工作內容主要是協助ceo進行廠房、生產線的購置；安排生產計劃，確定各種產品的生產能力；組織生產；年終資產清算，計提折舊，計算生產線凈值等。同時，我需要和采購總監(jiān)進行配合，訂單該下多少主要看生產多少產品。再者，我還需要積極配合營銷總監(jiān)。營銷總監(jiān)負責的是市場預測，需要研發(fā)、生產哪些產品，需要開拓哪些市場，這對企業(yè)來說至關重要，對我的工作也有一定的指導。
在熟知了角色的職責及游戲規(guī)則后，我們小組進行了深入的探討。要想獲得成功，必須要有充足的準備。我們需要考慮的事情有很多，比如ceo要規(guī)劃經營的六年中，每一年的
工作計劃
。因為我們不能只把眼光放在短期的利益上，而是要考慮長遠的發(fā)展。與此同時，營銷經理要去分析市場的需求、前景，研發(fā)產品、開拓市場；生產總監(jiān)要去計劃著生產那些產品，怎樣生產，才能使企業(yè)以較低的成本去獲得更高的利潤；采購總監(jiān)要去思考該怎樣下訂單采購原材料，才能既完成需求量，又不會有太大的庫存量；而財務總監(jiān)則掌握了企業(yè)的命脈。因此我們就這一問題進行了一節(jié)課的深究。
在整個實訓過程中，我的感悟有這六個方面。
我們需要研究各個市場的需求以及各產品發(fā)展的趨勢，才能使我們的產品適應市場需求，達到供求關系的平衡。市場分析對企業(yè)能否盈利關系重大。
我們在布置生產線時，需要考慮不同生產線的購買金額、建好的時間以及產能。我們在第一年就布置了四條全自動生產線。雖然我們清楚全自動建好的時間要比半自動，手工來得長，但是全自動的生產周期短，建好以后我們的生產能力就會比布置手工線的來得快，從而產品完工入庫的周期就短。只要我們爭取足夠的訂單，利潤也就跟著上來了。
我們知道生產p2的原材料是r2和r3，而r3從下訂單到入庫需要兩個周期，這也就需要采購總監(jiān)去計算下訂單的數量能否趕得上生產的進度。我們在經營的前期中，沒有重視到這一點，由于原材料在途導致原材料不足，不能滿足生產，因此出現了生產線閑置期。也使得我們沒能在約定期限內完成訂單。不僅沒有達到預期的計劃，而且還要交付違約金，得不償失。
這是我們在這一次實訓中的不足之處。我們的原計劃當中只生產p1、p2，沒有認識到p3、p4在經營后期的市場，因而在后期我們爭取到的訂單也只能是p1、p2。同樣的，iso認證與開拓其他市場上也犯了相同的錯誤。
股東給予我們的創(chuàng)業(yè)資金有七千萬。我們還需要申請貸款才能夠更好地經營。由于在貸款上缺乏前瞻性，而訂單的賬期又很長，導致我們在經營的后幾年中，出現了需要貼現才能保證有足夠的流動資金繼續(xù)經營的情況。
這也是各企業(yè)非常關心的一個問題。因為它直接關系到第二年的訂單。我們組還算比較成功，有了爭取訂單的優(yōu)先權，我們才能接到比較好的訂單。
這一次的實訓，雖然最后我們以失敗告終?？墒俏矣X得正是這失敗才讓我對erp沙盤模擬實訓有了更深的思考。我們有著該有的熱情，我們有著該有的團隊精神，我們積極地投入到這一次的實訓當中，認真對待這個過程，在我看來是比成功更加重要的?；有缘貙W習更能夠激發(fā)我們的潛能，我覺得這對于我們工商管理系的學生們，有著重要意義。在此，也感謝老師耐心地指導，使我們更好地了解這個實訓的過程、目的和意義。