報告是一種對特定主題或問題進行詳盡說明和分析的書面材料。報告需要簡潔明了地闡述研究或調(diào)查的目的、方法和結(jié)果。在這份報告中,我們詳細介紹了公司的銷售情況和市場份額,并提出了提升銷售的策略和措施。
城市綠化實踐報告篇一
城市人多地少,綠化指標低,發(fā)展特色綠化是城市綠化發(fā)展的方向,且應成為城市的特色。樓頂綠化是城市發(fā)展空間特色綠化的一條有效途徑,是完善城市地面,垂直,空間綠化布局的重要手段。因此,搞好城市設施樓頂綠化建設尤為重要。本文從樓頂綠化的內(nèi)涵、樓頂綠化的功能、對我國樓頂綠化的歷史考量、對樓頂綠化技術(shù)的考量、樓頂綠化的基本類型、樓頂綠化發(fā)展的對策、對樓頂綠化的展望進行研究。
城市居民戶陽臺綠化在現(xiàn)實生活中已形成共識。隨著時代的進步,城市化是世界性的普遍現(xiàn)象,是生產(chǎn)力發(fā)展,社會進步的象征。但同時,由城市化帶來的生態(tài)環(huán)境問題,如熱島效應,空氣質(zhì)量下降,噪聲污染等問題也日益嚴重和突出。這些問題的解決,要求我們要采取綜合措施,綠化覆蓋工程是其主要措施之一。然而城市中大量基礎設施的建設必然與綠化用地發(fā)生矛盾,拓展綠地面積。在水平方向上發(fā)展的潛力越來越少,主體生態(tài)環(huán)境的建造就成為了人們新的選擇,樓頂綠化是立體生態(tài)環(huán)境中的—個重要環(huán)節(jié)。
1.樓頂綠化的內(nèi)涵
提到樓頂綠化,人們往往把它理解為樓頂花園的同義詞,實際上涵蓋在其中的不僅僅是樓頂?shù)耐ピ夯蚧▓@。還包括其他多種形式。從廣義上講,樓頂綠化是指在各類建筑物,構(gòu)筑物的屋頂,露臺,天臺,陽臺等人工基質(zhì)地進行的綠化。在這種形式的背后,有巨大的技術(shù)力量支持著樓頂綠化的發(fā)展。從自然土壤到輕量基質(zhì),從鋪設簡單的排水層到蓄排水技術(shù)。從單純選擇適應屋頂環(huán)境的植物到科學培育適應屋頂環(huán)境的植物材科,雨水綜合利用等,這些技術(shù)的發(fā)展無疑是樓頂綠化不斷發(fā)展的結(jié)果。
2.樓頂綠化的功能
2.1樓頂綠化相對地面綠化,投資少、見效快。立足于現(xiàn)有土地條件,開拓了城市綠化空間,美化了城市景觀。改善城市環(huán)境面貌,提高市民生活和工作環(huán)境質(zhì)量,為市民提供休憩園地。
2.2樓頂綠化能夠有效解決城市基礎設施建設與綠化用地的矛盾,提高國土資源利用率。增加綠化覆蓋率,提高綠視率。
2.3樓頂綠化能夠改善屋頂刺目的眩光,改變不少建筑屋頂臟,亂,差的面貌,在平改坡“紅樓頂”之余又添“綠樓頂”。
2.4樓頂綠化改善熱島效應:吸收熱能,有助散熱。具有夏季隔熱、降溫,冬季保暖,同時保護防水層和建筑屋頂結(jié)構(gòu)的作用。
2.5樓頂綠化調(diào)節(jié)雨水流量。對雨水的截留效應,可以減緩城市水澇,同時通過植物的蒸騰作用,改善生態(tài)環(huán)境。
2.6樓頂綠化改善空氣質(zhì)素。植物具有維持大氣中氧氣和二氧化碳的平衡作用,吸滯塵埃,吸收有毒有害氣體、殺菌等凈化空氣的作用。增加空氣濕度,凈化水源。
2.7樓頂綠化具有柔和建筑生硬線條,使綠色空間與建筑空間相互滲透的作用,保護建筑物頂部,延長屋頂建材使用壽命。
2.8樓頂綠化可種植農(nóng)作物,從而提供食物。
2.9樓頂綠化由于植物的隔音作用,可消弱城市噪音。
3.對我國樓頂綠化的歷史考量
我國自60年代起,才開始研究屋頂花園和屋頂綠化的建造技術(shù)。隨著國內(nèi)經(jīng)濟建設的突飛猛進,人居環(huán)境和生活質(zhì)量的評價日益受到重視。例如等國內(nèi)各大城市,屋頂綠化自發(fā)地以各種形式展開。為了改善城市生態(tài)環(huán)境,增加城鎮(zhèn)的人均綠地面積等的需要,屋頂花園、屋頂綠化、屋頂養(yǎng)花才真正進入城市的建設規(guī)劃、設計和建造范圍。
省深圳市人民政府于11月發(fā)布了《深圳市屋頂美化綠化實施辦法》,并制定全市屋頂美化綠化的規(guī)劃和實施辦法,組織全市屋頂美化綠化工作的檢查、督促和考評。
省于發(fā)布了《關于我省城市屋頂美化和防護(防盜)網(wǎng)、空調(diào)器及室外管道規(guī)范裝設的意見》,提出各市可參照深圳市的做法,結(jié)合本地實際,提出建筑物屋頂美化綠化的措施。
省于1994年頒布地方標準《蓄水覆土種植屋面工程技術(shù)規(guī)范》。
市綠化管理局11月發(fā)布了《關于組織編制屋頂綠化三年實施計劃的通知》。
省成都市全面實施屋頂綠化方案,力爭在今年年底達到人均屋頂綠化面積0.5平方米。
4.對樓頂綠化技術(shù)的考量
4.1樓頂環(huán)境條件的分析與植物考量
植物成活與生長的好壞取決于其生長的立地條件的優(yōu)劣,由于樓頂?shù)纳鷳B(tài)環(huán)境與地面有明顯的不同,光照、溫度、濕度、風力等隨著層高的增加而呈現(xiàn)不同的變化。所以用于屋面種植的植物材料比地面使用的植物材料要嚴格。目前一般來說應選擇觀賞與食用結(jié)合的植物。受環(huán)境所限,不易選擇高大喬木和定植花卉,可培植切花。蔬菜、食用菌、藥材、瓜果等是今后的栽培方向。
4.1.1適應性強,長日照的淺根性小喬木以及灌、草、花、藤類植物。(深根性,鉆透性強的植物材料不宜選用)
4.1.2容易移植成活,生長緩慢的植物材料。(生長快,長得高大的喬木應慎用)
4.1.3喜光照、耐早、耐高溫、耐濕的植物材料。
4.1.4抗病蟲害性強。具有較低的養(yǎng)護管理要求。適于粗放管理的植物材料。
4.1.5抗樓頂大風,抵抗空氣污染并能吸收空氣污染物的植物材料。
適合市樓頂綠化的植物,如:紫杉、紫薇、木槿、天女木蘭、玉鈴花、葉底珠、丁香、山梅花、金絲桃、茶花、櫻花、桂花、楓樹、溲疏、繡線菊、珊瑚樹、石竹、月季、牡丹、榆葉梅、黃楊、紫葉小檗、黃刺枚、四季丁香、珍珠梅、杜鵑、紅王子錦帶、金葉女貞、連翹、鵝掌揪、美人蕉、金銀花、大力花、菊花、地錦、牽?;?、葡萄、雷公藤、南蛇藤、景天、景天三七、車軸草、紅花醡漿草、黃花佛甲草、麥冬、矮化蘋果、金橘、草莓、番茄、茄子、青椒,食用菌等多種喬、灌木及地被植物。
4.2樓頂綠化荷載力的考量
建設樓頂綠化,首先必須對樓頂綠化進行荷載分析以便選擇土壤介質(zhì),對建筑結(jié)構(gòu)進行調(diào)查以便采取有效的防滲漏工藝。荷載是衡量樓頂單位面積上承受重量的指標,是建筑物安全以及樓頂綠化成功與否的保障。用于綠化的樓頂面應采用整體澆注或預制裝配的鋼筋混凝土層面板作結(jié)構(gòu)層,結(jié)構(gòu)層設計計算平均布活荷載應根據(jù)其上部構(gòu)造層計算確定。樓頂面板的質(zhì)量標準應符合國家有關的結(jié)構(gòu)設計與施工范圍要求。一般情況下,要求提供350千克/平方米以上的外加荷載。在具體設計中,除考慮樓頂面靜荷載外,還應考慮非固定設施,人員數(shù)量流動,外加自然力等因素。減小樓頂荷載的方法有:
4.2.1采用與樓頂面結(jié)構(gòu)相適應的布局形式,將棚架、亭子、水池等園林小品設計在承重結(jié)構(gòu)或跨度較小的位置上。
4.2.2采用結(jié)構(gòu)找坡,分散荷載,控制種植槽高度。
4.2.3樓頂綠化材料:如:蓄排水板、蓄排水盤、過濾土工布、培植基質(zhì)等盡量采用輕型材料。
4.2.4防水層、隔根層、蓄水層、排水層、過濾層、超薄基質(zhì)層、植物材料層等之構(gòu)造采用超薄型樓頂綠化技術(shù)系統(tǒng)。
4.3樓頂綠化栽培基質(zhì)的考量
不同的土壤和植物材料給樓頂增加的平均荷載也不同。傳統(tǒng)的土壤不僅重量重,而且容易流失,如果土層太薄則極易迅速干燥,對植物的生長發(fā)育不利;如果土層厚一些,滿足了植物生長,但樓頂承受不住。因此,為了減輕綠化對樓頂?shù)呢摵?,通常在建設樓頂綠化時選用輕質(zhì)土,并將土層厚度控制在最低限度。樓頂綠化采用的土壤全部由有機介質(zhì)如樹皮,稻谷殼,玉米芯,山泥,腐熟木屑等按一定比例配置的土壤,具有容重小、孔隙度大、通氣、保水性強,營養(yǎng)豐富等特點,一般30千克/平方米,才能夠滿足植物生長所需的養(yǎng)料。
4.4樓頂綠化防滲漏措施的考量
由于樓頂綠化中植被下面長期保持濕潤,并且有酸,堿,鹽的腐蝕作用,會對防水層造成長期破壞。同時,植物的根系會侵入防水層,破壞房屋屋面結(jié)構(gòu),造成滲漏。所以,防滲漏是實施樓頂綠化必須解決的前提技術(shù)條件。
根據(jù)城市樓頂綠化的不同種類所提出的不同要求,要采取不同的防滲漏措施。建造花園式屋頂綠化,傳統(tǒng)的方法是在土層下鋪設8-12厘米的卵石,卵石上墊一層玻璃纖維,然后再覆上土壤。這種方法容易使屋面增加荷載,造成防水層受力不均勻而滲漏。目前采用的較為先進的防水措施是:在樓面上鋪設一層支點向上的塑料夾板層,塑料夾板層可根據(jù)樓頂?shù)拈L寬任意搭接。接縫處涂防水粘結(jié)劑,使塑料夾板層形成一個整體的隔水層,而后在夾板層上鋪土工布,輕質(zhì)土覆蓋于其上,雨水則通過土工布沿塑料夾板層支點間的小槽排出.而草皮式樓頂綠化的防滲漏措施,可以通過鋪設先進的防滲漏材料或防水涂料,便足以解決屋面的滲漏問題。
4.5樓頂綠化養(yǎng)護管理措施的考量
4.5.1修剪:植物生長到—定程度,相鄰樹木的枝葉會互相纏繞,影響通風,滋生病蟲。所以必須定期修剪疏枝,防止過密;草坪地被同樣需要修剪成形,以免影響景觀。
4.5.2澆水:樓頂綠化植物不同于地面植物,得不到地下水供給,并且樓頂土層(基質(zhì))易缺水,但一般輕質(zhì)土保水性較好,因此應視植物生長狀態(tài)澆水。
4.5.3施肥:根據(jù)土壤狀況和植物生長狀態(tài),適時進行適量施肥,應注意多施肥會導致土壤板結(jié),鹽分集積。
4.5.4基質(zhì)補充:人工基質(zhì)可能會因風化,雨水沖刷而流失,導致體積縮小,種植層厚度不夠,應及時補充基質(zhì)。
3.5.5病蟲害防治:盡量選擇適于當?shù)氐闹参锲贩N。一旦發(fā)現(xiàn)病蟲害,應在發(fā)生初期迅速控制,并應盡可能避免使用藥劑防治。
4.5.6植物健康診斷:把植物的定期健康診斷列入管理工作,盡早檢驗出異常植株。
4.5.7日常保潔:專人定期負責樓頂綠化的保潔工作,避免生活垃圾,落葉影響景觀;植物落葉期間,保證每天有專人負責清除,以免堵塞排水孔。
5.樓頂綠化的基本類型
根據(jù)建筑樓頂結(jié)構(gòu)的不同,目前建成的樓頂綠化形式主要選擇三種:花園式、草坪式和組合式。
5.1花園式樓頂綠化
只能在具有足夠荷載和良好防水性能的上人樓頂上建造,它實際上是將地面花園建到建筑樓頂上,植物造景,水池,假山石,廊架等園林小品均可在樓頂上建造。一般花園式樓頂綠化在賓館、酒店、大型商辦樓、新建學校、新建住宅樓頂上運用比較多。按照景觀,生態(tài),休閑功能需要,配置以綠色植物,花壇,草坪,道路,亭廊,水池,座椅,健身設施等,供人們休憩,娛樂活動。
比如市國內(nèi)城的樓上都建成了各自的屋頂花園,讓人在單調(diào)的鋼筋水泥間仿佛回到大自然的懷抱,才能真正章顯綠化名城的品貌。
5.2草坪式樓頂綠化
在整個樓頂鋪滿地被植物,形成“綠色地毯”,由于地被植物對土壤厚度要求不高,一般5-10厘米土層即可。因此適于在建造年代已久遠,荷載較小的老式建筑樓頂上種植。
比如市內(nèi)的校舍、城墻外側(cè)樓頂用草坪綠化,從高空鳥瞰,原本光禿的樓頂形成滿眼綠色的圖案,使都市教育的樓頂不再簡單枯燥,而是充滿變化和生機。高句麗遺產(chǎn)國內(nèi)城輪廓更加清晰。
5.3組合式樓頂綠化
對建筑樓頂結(jié)構(gòu)的要求介于花園式和草坪式屋頂綠化之間,一般面積不大,由大片草坪,地被植物和小巧的花景有機組合,同樣美不勝收。
比如市內(nèi)的電廠小區(qū)等。
6.樓頂綠化發(fā)展的對策
6.1制定樓頂綠化的地方性法規(guī)和技術(shù)規(guī)范
省級人大或政府應制定鼓勵發(fā)展樓頂綠化的地方性法規(guī)和技術(shù)規(guī)范,政府要從規(guī)劃開始就融入樓頂綠化的理念,為樓頂綠化建設創(chuàng)造前期條件,這需要綠化、住宅、規(guī)劃等諸多部門的共同協(xié)調(diào)。老樓頂綠化建設意義最大,問題也最大,因而應落實相關的政策和法規(guī),責成相關單位,把樓頂綠化建設的硬指標定下來。
6.2加強對樓頂綠化的宣傳
以各種形式生動的、內(nèi)容具體的實例宣傳樓頂綠化的意義和作用,以及做樓頂綠化的法規(guī)和技術(shù),并做好養(yǎng)護管理等配套工作,消除人們的思想顧慮,使發(fā)展樓頂綠化成為全社會的共識。
6.3進一步借鑒規(guī)已取得的樓頂綠化的經(jīng)驗
做好樓頂綠化的植物合理配置、輕質(zhì)土選擇、樓頂綠化植物的養(yǎng)護管理,切實解決樓頂安全負載、防排水、防滲漏等技術(shù)難題。認真學習樓頂綠化先進城市的經(jīng)驗和方法,以便對本市樓頂綠化工程進行規(guī)范管理和技術(shù)指導。
6.4推廣科學的樓頂綠化技術(shù),加強技術(shù)攻關和科研工作
深入探討適合本市樓頂綠化的優(yōu)良草種及無土栽培,多花地被植物及觀賞價值高的灌木、小喬木的篩選和引種試驗,建立繁殖園,向市場提供量多質(zhì)優(yōu)的樓頂綠化植物,同時,研究設計開發(fā)更科學先進的建筑設計和綠化設計方案,提高樓頂綠化的技術(shù)水平,創(chuàng)建生態(tài)型樓頂綠化示范工程。
6.5抓緊培養(yǎng)城市樓頂綠化的專業(yè)人才
安排專業(yè)人員到大中院校和職技校進行深造學習,抓緊培養(yǎng)城市樓頂綠化的專業(yè)人才,特別是一些既懂園林設計又懂建筑設計的復合型人才,組建專業(yè)施工隊。
70對樓頂綠化的展望
樓頂綠化是節(jié)約土地、開拓城市空間、“包裝”建筑的有效辦法,是建筑與綠化藝術(shù)的有機結(jié)合,也是人類與自然的有機結(jié)合,是一種融建筑物的空間潛能與綠色植物的多種效益完美結(jié)合和充分發(fā)揮的產(chǎn)物。隨著我國樓頂綠化技術(shù)的發(fā)展和設計理念的增強及樓頂綠化規(guī)范的出臺,樓頂綠化已經(jīng)分布到商用建筑,居住建筑,公共建筑等不同建筑類型,包括坡樓頂在內(nèi)的不同層面上。與國內(nèi)發(fā)達城市和地區(qū)相比,我市在樓頂綠化方面極待開發(fā)研究,與城市樓頂綠化的需要相比,目前的樓頂綠化現(xiàn)狀遠遠不能滿足需要,開發(fā)適于本市不同功能需要的樓頂綠化形式,增加樓頂綠化植物豐富度,結(jié)合國內(nèi)先進經(jīng)驗技術(shù)發(fā)展適應我市的樓頂綠化技術(shù)還需要做很多工作。
對市來說,樓頂綠化至今還是人們所忽視的有待開墾的處女地。據(jù)估計,全市的樓頂面積總和,約為居住區(qū)的1/5,面積十分可觀,開發(fā)前景非常廣闊。我市繼續(xù)開展“生態(tài)園林城市”建設,樓頂綠化將帶來新的活力,將迎來巨大的商機和發(fā)展高峰??梢灶A見,若干年后,樓頂綠化這朵建筑與園藝相結(jié)合的有機體,將為我們的都市空間增添更絢麗的色彩。
無疑,我市發(fā)展樓頂綠化的前景很廣,也很有必要,但是,我們必須堅持實事求是、因地制宜和科學合理地發(fā)展,要選擇適合本市樓頂綠化的植物、基質(zhì)和管理體制及方法,切莫盲目推廣應用;要綜合考慮建造成本,生態(tài)效益,景觀效果,將樓頂綠化項目納入建筑工程整體管理,才能使樓頂綠化更有效地為改善建筑和人居環(huán)境服務。
城市綠化實踐報告篇二
二、實踐地點:滁州市各個公園、道路綠地景觀植物區(qū)。
三、實踐目的:近幾年來,城市園林綠化建設已被作為一項重要的基礎設施建設納入各級政府的國民經(jīng)濟和社會發(fā)展計劃,綠化建設投入不斷加大,步伐進一步加快。城市綠化的重要性已為政府和市民所共識。但城市綠化普遍存在著重建設輕管理的現(xiàn)象,充分認識綠化養(yǎng)護的重要性,切實做好綠化養(yǎng)護工作已成為城市綠化工作的當務之急。本次城市園林綠化社會實踐主要研究城市綠化的主要環(huán)節(jié),并針對這些環(huán)節(jié)探討了具體養(yǎng)護管理措施。
四、實踐過程:
(一)前期準備
1、政府公開招標內(nèi)容
2、制作招標文書
3、交付招標保證金
4、招標書投標
5、政府公開中標名單
(二)實施過程
1、分析并統(tǒng)計標書中樹木種類及數(shù)量
2、整理道路綠化用地
3、采購樹苗
4、綠化苗木的載植
移植樹木除應注重季節(jié)外,在栽植中應該注意的幾個問題有:
對土壤要求精耕細作,植樹造林用的土地往往不是熟地良田,更需要進行深翻,深度在40厘米~50厘米,以便疏松土壤,增加蓄水保墑的能力。整地要細致,采用溝植的要求整成水平溝,以利灌溉,也比較美觀。
城市綠化實踐報告篇三
二、實習地點:校園、朔州市各個公園、廣場綠地景觀植物區(qū)。
三、實習目的:通過對植物換盆,公園中大樹移植栽植,及后期養(yǎng)護管理的學習,聯(lián)系課堂上的理論知識,把樹木栽培知識更好的學習與應用。
四、指導老師:郝利軍
五、實習過程:
半年的實地實習,我學習了蒲葵植物的換盆技術(shù),親手進行了換盆,到公園里觀看樹木的栽植養(yǎng)護管理是實習的重要部分,也是實習的一個重要內(nèi)容,下面著重介紹樹木的栽植與養(yǎng)護。在栽培學中,常言道“種三管七”,綠化中種植的都是有生命的植物,不少單位在園林綠化時,往往規(guī)劃設計高標準,施工養(yǎng)護低水平,造成好景不長。所以園林施工過程中要重點抓好綠化樹種栽植及其養(yǎng)護管理的工作。
1、綠化苗木的載植
苗木的移植,原則上要在苗木的休眠期,一般春季、秋季起苗。春栽宜早不宜遲;秋季起苗,一般在落葉的10月下旬開始。特殊情況應特殊對待,如夏季起苗,要在凌晨、傍晚或夜間進行,要隨起隨栽。
移植樹木除應注重季節(jié)外,在栽植中應該注意的個問題有:
(一)、精耕細作
對土壤要求精耕細作,植樹造林用的土地往往不是熟地良田,更需要進行深翻,深度在40厘米~50厘米,以便疏松土壤,增加蓄水保墑的能力。整地要細致,采用溝植的要求整成水平溝,以利灌溉,也比較美觀。
(二)、樹種的選擇
要考慮到樹木植株枝葉的色彩、形態(tài)、風韻,使之與周圍環(huán)境相協(xié)調(diào),起到美化的作用,既要考慮到樹木的抗污、抗毒、凈化空氣的特殊功能,又要考慮到樹種是否適應土壤性質(zhì),如柳樹耐濕性強,栽培分布廣。土壤瘠薄的可栽植白榆、松、柏、杜鵑類等;土層較肥厚的可栽植楊樹、核桃楸等;鹽堿地可進行改良換土,栽種耐鹽堿樹種,如檉柳、沙棘、沙棗、榆樹、小葉楊、紫穗槐等,苗木必須健壯,無病蟲害。
(三)、起苗方法
1)***根起苗法:這種方法適用于大多數(shù)闊葉樹在休眠期的移植,其優(yōu)點是保存根系比較完整,便于操作,節(jié)省人力和物力,運輸方便。
2)帶土球起苗法:栽植成活率高,但其施工費用高。大苗移植時,一般土球直徑是植株頭徑的2倍~3倍。
(四)、樹木的修剪
一般來說,起苗過程中不能帶上完好土球的,應將植株老根、爛根剪除,把***根沾上泥漿,再用濕草和草袋包裹,在裝車前剪除枯黃枝葉,根據(jù)土球完好程度適當剪除部分莖干,甚至可截干,再結(jié)合截枝整形等方法,最大程度保其成活。
(五)、樹木的包裝、運輸與假植
移植規(guī)格較大的帶土球樹木(胸徑一般在10厘米~15厘米之間),或?qū)φ滟F難成活的樹種要做好包裝??捎貌莅?、麻袋、尼龍袋等軟質(zhì)材料包裝。在包裝過程中,注意要把苗木根對根放在包裝材料上,并在根間加濕潤物。當苗木的重量達到50公斤,將苗木卷成捆,用繩子捆住,捆時不要太緊,以利于通透空氣。
苗木的運輸要迅速及時,避免風天運苗。運輸途中保持行車平穩(wěn),較長距離運輸時,中途停車應停在樹蔭下,且經(jīng)常給苗木噴水;長距離運輸,大苗必須帶土坨。
苗木如不能及時定植,必須假植。假植時使苗向背風方向傾斜,用濕潤的土壤將苗木埋土并用腳踩實,埋土厚30厘米~40厘米。苗木在假植期間,應注意經(jīng)常澆水、看管,一般針葉樹采用全埋法,即將苗木全埋入土中;闊葉樹一般埋全苗的2/3。
(六)、樹木的栽植
樹坑直徑應比樹苗的根幅大1/3,清除坑內(nèi)雜物。株行距應因林木用途而定,如防護林用2米×2米;株行距盡量筆直對稱;樹身垂直;***根苗栽植時,埋土到一定深度后,應將苗木輕輕向上提拉,埋后澆水;帶土球苗栽植時,不得砸土球。
(七)、養(yǎng)護管理
栽植后,一般最少澆3次水,并要澆透,澆水后根部培土;樹木發(fā)芽后,有條件的一兩天噴1次水,天氣干旱及時觀察噴藥,經(jīng)常鋤草松土。挖坑時,在樹坑底部先施基肥;栽植后,可用廄肥或化肥,用溝施或***施肥料,促其生長。
2、綠化養(yǎng)護的技術(shù)措施
(一)綠化樹木的管理
園林綠化中,樹木種植面積并不是最大,但其所占的綠化空間最大,草地、鮮花、灌木、喬木合理搭配,體現(xiàn)了立體綠化的效果。習話講:“綠樹成陰,鮮花盛開”,創(chuàng)造了良好的小氣候和優(yōu)美的環(huán)境。另外,許多灌木樹種植后可以通過修剪造型,亭亭屹立在草地和景點中,甚至可產(chǎn)生立體動感。
1)肥水管理
喬木樹型高大,根系發(fā)達,根深幅廣,種植時需要開正方形0。8-1。0立方米的大***,填上肥沃客土高于平地30厘米才種植。在施肥方面,用肥種類以復合肥為主,n、p、k的比例1-3年的幼年樹是5:3:2;三年以上的大樹是3:2:1。施肥的次數(shù),植后三年內(nèi),每年的春、夏、秋初各施一次,每次用復合肥1-2kg,小樹少施,大樹多施。施肥的方法是:小樹結(jié)合松土施液肥,大樹在冠幅內(nèi)地面均勻開***干施,三年以上高大的喬木原則上可不施肥。灌木樹型小,以淺***或淺溝種植為主,叢生根系淺,視土壤和樹勢施用適量的復合肥,液施干施結(jié)合,觀花觀果灌木適當增加p、k肥,觀葉灌木適當增加n肥施用。綠化樹木的水分管理,重在幼樹,原則是保濕不漬,表土干而不白。高大喬木,根深葉茂,不存在因缺水影響生長,灌木矮小,根系短淺,盆栽地栽都要防旱保濕不漬,才能正常生長。
2)樹型管理
綠化林木,通過藝術(shù)設計,認真管理,使之有稀有密,有型有款,座落有臵,是綠化成功的關鍵之一。喬木要求樹干筆直挺拔,不要過早拔掉種植時的固定拴護桿,以免引起樹桿彎曲。成年大樹及時鋸掉不規(guī)則的樹枝,對冠幅大,葉多枝小的擋風枝不鋸掉,遇大風雨會折枝斷干嚴重時連根拔起造成損失。灌木要求整齊有形有序,樹形是樹木不斷生長和通過人工不斷修剪而成,可修剪成園球型、方型、扇型、磨菇型、抽象圖案、線條、柱樁、椎樁等。并要及時清除枯枝落葉。
(二)綠籬的養(yǎng)護管理
綠籬的養(yǎng)護管理原則是:保證肥水供應,茂盛生長,修剪成籬成墻成形,達到觀賞和隔離的作用。
1)綠籬的肥水管理
綠籬要不斷修剪,肥水條件要求較高,初植綠籬,按設計要求的籬寬,挖40厘米深的溝,填上純凈肥沃的客土,或在客土中拌入適量腐熟的有機肥或復合肥,這樣植后生長快。施肥原則是:基肥足追肥速,以氮為主,磷鉀結(jié)合,群施薄施,剪后必施。必要時還進行根外施肥。水分管理,以保濕為主,表土干而不白,雨后排水防漬,以免引起爛根,影響生長。
2)綠籬的修剪
平面綠籬、圖型綠籬、造案綠籬,都是為了符合設計要求通過人工修剪而成。修剪的作用:一是抑制植物頂端生長優(yōu)勢,促使腋芽萌發(fā),則枝生長,墻體豐滿,利于修剪成型。二是加速成型,滿足設計欣賞效果。修剪的原則:從小到大,多次修剪,線條流暢,按需成型。一般的綠籬設計高度為60-150厘米,超過150厘米的為高大綠籬(也叫綠墻),起隔離視線用。始剪修剪的技術(shù)要求是:綠籬生長至30厘米高時開始修剪。按設計類型3-5次修剪成雛型。修剪的時間:當次修剪后,清除剪下的枝葉,加強肥水管理,待新的枝葉長至4-6厘米時進行下一次修剪,前后修剪間隔時間過長,綠籬會失形,必需進行修剪。中午、雨天、強風、霧天不宜修剪。修剪的操作:目前多采用大籬剪手工操作,要求刀口鋒利緊貼籬面,不漏剪少重剪,旺長突出部分多剪,弱長凹陷部分少剪,直線平面處可拉線修剪,造型(圓型、磨茹型、扇型、長城型等)綠籬按型修剪,頂部多剪,周圍少剪。定型修剪:當綠籬生長達到設計要求定型以后的修剪,每次把新長的枝葉全部剪去,保持設計規(guī)格形態(tài)。
3)綠籬的病蟲防治
山子甲綠籬,常有木虱、潛葉蛾和白x病為害,福建茶有木、介殼蟲、白x病為害,黃心梅較抗病蟲害,偶有木虱。以上蟲病,用常規(guī)的殺蟲劑速撲殺等和殺菌劑、多托布津、多菌靈等除治均能達效。
六、實習收獲
二月的實習結(jié)束了,在這樣短的時間內(nèi)學習到的東西卻不是用數(shù)字可以衡量的,所看到、聽到、感受到的,或用筆用心,我都記憶了下來,相信會為我今后的學習提供不可估量的作用。
城市綠化實踐報告篇四
主題:綠化(觀察環(huán)境)。
調(diào)查:華家池的環(huán)境和游人。
訪問:游人。
查找資料:(綠化環(huán)境對人類的益處)。
1:綠化,乃植樹種草也。
種植這些含有葉綠素的植物,對改善空氣質(zhì)量有很大的幫助。
2.綠化環(huán)境可在潛移默化中,為人類解除疲憊,舒緩緊張,排除壓力,進而心曠神怡能使眼睛得到休息,消除眼疲勞。
3.綠化具有隔音、消塵、阻光、降溫,滋潤肌膚等功能。
4:綠化可以調(diào)和辦公環(huán)境,使辦公室更人性化。
5:地球上的樹林每天可向大氣中散發(fā)1.7億噸萜烯物質(zhì),這種芳香物質(zhì)具有無可比擬的殺菌能力和興奮作用。
6:綠化還有吸收噪音、減少水土流失等功能。
提出問題:(向游人采訪)和藹。
1:怎么為綠化做出貢獻?
2:華家池最近有什么變化?
3:你們(游人)會怎樣保護環(huán)境?
4:請問你(游人)覺得不保護環(huán)境,小魚的下場會怎樣?
解決方法:。
1:我們要從小愛護植物,愛護環(huán)境。
2:花草樹木都變綠了。
3:買樹苗補種,增加綠化帶。
4:如果我們不保護環(huán)境,河流受到污染,小魚也會瀕臨死亡。
采訪第二日:作文:觀察綠化。
春姑娘邁著輕盈的腳步走來了,柳樹被春姑娘喚醒了,發(fā)出了顆顆嫩芽,小草們鉆出來了松軟的泥土,探出了翠綠的小腦袋。
花朵開出了萬紫千紅的花瓣兒,大地一片郁郁蔥蔥的景象。
今天是3月12日又是一年一度的植樹節(jié)。
在這個種植春天的日子里,我們第三小隊帶著“觀察綠化”這個題目來到了浙江華家池校區(qū)。
下午我們來到了美麗的華家池,只見湖面微波蕩漾,垂柳隨著風輕飄,一片春意盎然的景象。
我不禁想起了賀知章的詩句:碧玉裝成一樹高,萬條垂下綠絲絳。
不知細葉誰裁出,二月春風似剪刀。
圍繞綠化這個主題,我們對華家池的游人進行了調(diào)查訪問。
我們的問題是:華家池的過去和現(xiàn)在有什么變化?一位和藹可親的老爺爺告訴我們過去的華家池水面渾濁,漂浮著大片水葫蘆。
經(jīng)過綠化治理和人們保護意識的增強,現(xiàn)在的華家池水清了,樹綠了,空氣清新,風景宜人,是人們休閑小憩的好地方。
我們提出的第二個問題是:作為一個游人應該怎么樣保護環(huán)境?一位叔叔回答到:要保護花草樹木,不攀枝花枝,不踩踏草坪。
也要愛護益鳥益蟲,讓它們?yōu)榫G化做更多貢獻。
過調(diào)查訪問,我們提出了綠化口號:植綠,護綠,愛綠,興綠。
讓城市變得更綠,更美好。
城市綠化實踐報告篇五
1、城市屬于你,綠化為了你。
2、綠色有限,愛心無限。
3、河源綠化,要靠大家。
4、當好生態(tài)衛(wèi)士,綠化河源給力。
5、綠色人人愛,綠化一起來。
6、為了我的生命,請繞開你的腳步。
7、如果您珍惜生命,就請愛護花草。
8、讓河源人自豪,令綠谷人幸福。
9、護綠齊出力,愛綠更給力。
10、我以我心愛河源,我以我行愛綠化。
11、綠化城市天地,萬物自由呼吸。
12、綠化人人參與,生態(tài)無處不在。
13、共護生態(tài)綠,同行和諧路。
14、一花一草存世界,勿摘勿踏保環(huán)境。
15、用心綠化城市,用愛美化家園。
16、綠化無處不在,生活更加精彩。
17、用綠色裝點我們的'家園。
18、美化萬綠河源,擦亮客家名片。
19、守護一抹綠色,成就河源清新。
20、環(huán)?抱美麗家園,凈?享萬綠河源。
21、愛護生態(tài)綠,共享河源美。
22、保護一片綠色,珍惜人類凈土。
23、綠化:美化環(huán)境,綠化先行。
24、因為有你,魚兒跳躍,鳥兒歡唱。
25、城在綠中,綠在心中。
26、我為河源造綠,城市為我造福。
27、綠化河源,低碳生活。
28、關愛市容市貌,共創(chuàng)萬綠河源。
29、人人愛護綠地,綠地回報清新。
30、小草有生命,請您勿踐蹋。
31、公共綠地齊愛護,美化龍鄉(xiāng)石油城。
32、毀壞綠地不文明,保護環(huán)境美家園。
33、人要衣裝,地要綠裝。
34、綠色草坪,無須紙化點綴。
35、同建綠色家園,共享美麗河源。
36、綠色使您賞心悅目。
37、為了小區(qū)的綠色,請愛護花草樹木。
38、小草也有生命,請您腳下留情。
39、天藍地綠人安,彰顯美麗河源。
40、一張綠色名片,一份客家請柬。
41、搞好綠化亮化,力促河源變化。
42、綠色河源,健康人生。
43、衛(wèi)生在手上,綠茵在腳下。
44、同繪園林畫卷,共建綠色河源。
45、讓我們把溫馨帶走,把真愛留下。
46、多種綠化樹,為城市減負。
47、少一個腳印,多一個生命。
48、愛護花草樹木,人人有責。
49、家住綠河源,城管我爭先。
50、創(chuàng)造一點綠,等于創(chuàng)造了生命。
51、共護生態(tài)綠,同行文明路。
52、護綠從我做起,河源因你美麗。
53、客家古邑詩配畫,萬綠河源錦添花。
54、青青小草碧綠樹,鮮花綻放美校園。
55、一花一草皆生命,一枝一葉總關情。
56、青情芳草,迎風飛舞,弱小生命,生意盎然。
57、一朝一夕養(yǎng)一樹,千年萬年來享福。
58、河源綠如畫,城管靠大家。
59、河源添一份綠,生活多一份美。
60、地球母親少綠衣,我們幫她穿上去。
61、珍愛綠色,珍愛我們共同的家園。
62、城市管理得民心,萬綠河源迎嘉賓。
城市綠化實踐報告篇六
為學習先進地區(qū)城市園林綠化建設先進經(jīng)驗,開闊眼界、拓展思路,為推進我縣國家園林縣城建設提供借鑒,xx月xx日到xx日,副縣長、縣政協(xié)副主席帶領住建局、某園林、昌盛公司相關人員到咸寧進行考察學習,現(xiàn)將相關情況匯報如下:
一、**園林綠化建設的基本情況及考察體會
**市位于**省東南部,氣候溫和,降水充沛。城內(nèi)淦河穿城,有各類山體,是聞名的“**”。近年來,**市加大園林綠化投入,**年獲得省級園林城市稱號,**年榮獲“中國人居環(huán)境范例獎”,**年接受了住建部專家組關于國家園林城市創(chuàng)建工作驗收。
此次考察主要參觀**植物園,工業(yè)園區(qū)綠化,桂香大道、銀泉大道等街道綠化,十六潭公園、水上噴泉、竹博物館、桂花博物館、規(guī)劃展覽館等,以及一系列街頭小游園和城區(qū)林蔭路。認真聽取了市園林局、規(guī)劃局對園林創(chuàng)建的情況介紹。通過考察活動,考察組一致認為深受啟發(fā),收獲了很多可借鑒經(jīng)驗。對**園林綠化建設,主要有以下幾點體會:
(一)站位高遠,立足民生抓綠化。
關于為什么要“創(chuàng)園”,在咸寧全市上下有一個一致的觀點,“創(chuàng)園”不是搞政績工程、形象工程、面子工程,而是切切實實為人民群眾創(chuàng)造綠色福利的民生工程。搞園林綠化不同于建高樓大廈,園林綠化所帶來的城市生態(tài)環(huán)境的改善、人居環(huán)境的美化不為少數(shù)人所獨享,全體市民都可以平等地享受到。因此,城市園林是最平等、最公平的一項公共福利。不僅如此,在實際建設中,咸寧市也把親民型、惠民型、便民型綠地建設作為一項重點來抓。在城市樹種選擇上優(yōu)先考慮觀賞性好、冠大濃蔭的速生鄉(xiāng)土樹種,三五年內(nèi)就很快形成了綠蔭。利用市區(qū)群山環(huán)抱、山城相依的優(yōu)勢,將山體轉(zhuǎn)化為公園,先后建成了香吾山公園、**公園、**公園等山體公園。為方便市民休閑健身,先后建成了石景園、望泉園等10余處街頭游園。同時,為給廣大市民提供更多使得的休閑、健身、娛樂的游園環(huán)境,還將啟動城市“百園工程”,用3-5年建成各類公園100個,形成郊野公園、綜合性公園和社區(qū)公園三級公園體系。在街道綠化上,為實現(xiàn)市民綠色出行,在**大道、桂鄉(xiāng)大道等城市主干道,推行雙排或多排行道樹,種植冠大濃蔭的地方特色鄉(xiāng)土樹種,并將道路綠化與休閑綠帶相結(jié)合,形成極具特色的城市林蔭道,讓市民能夠在綠蔭中行走、休閑、健身。
(二)彰顯個性,突出特色抓綠化。
在園林綠化建設中,咸寧市始終立足于獨有的植物和地形特色,抓賣點、抓亮點,通過園林綠化個性彰顯,打造城市特色,增強城市核心競爭力。
1、打造“香城”特色。**是中國桂花之鄉(xiāng),桂花資源十分豐富。為此,咸寧市在園林綠化建設中充分突出“桂”文化的主題。在城市18條主干道中都大量栽植了不同規(guī)格的桂花,建設了以桂花為主題的桂花公園、沁香園、桂花品種園等,在火車站廣場設置了月圓桂香雕塑,在潛山國家森林公園修建完成了國內(nèi)首家桂花博物館。為進一步打響城市品牌,咸寧市立足于芳香植物資源豐富的特點,確定了打造“中國香城”目標戰(zhàn)略,力爭用3至5年時間,通過實施規(guī)劃“留香”、設計“添香”、建設“增香”、全民“植香”、科研“選香”、督辦“保香”等六大工程,將咸寧打造成為集香道”、“香河”、“香院”、“香泉”等為一體的名副其實的“中國香城”。
2、突出“鄉(xiāng)土”特色。咸寧植物資源豐富,特色與珍貴品種繁多,在城市綠化中,咸寧堅持“因地制宜,適地適樹”的原則,除充分利用好桂花與竹類植物外,還栽植了苦櫧、楓香、樟樹等鄉(xiāng)土特色喬木,及南天竹、薛荔、石血等優(yōu)良地被植物,營造具有濃郁地方特色的效野氣息的城市綠化地被景觀,為城市引來“山鄉(xiāng)”氣息,不斷營造豐富的城市綠地景觀。
3、突出“丘陵”特色。咸寧為丘陵城市,山體眾多,為維護好城市的“山氣”,咸寧對城區(qū)的山體進行了分級分類,植被最好的一類山體劃為生態(tài)林地嚴格保護,植被較好的二類山體定為風景林地轉(zhuǎn)化為山體公園,植物一般的三類山體適當劃為城市建設用地以解決用地緊張的局面。同時,為保持城市景觀與山體綠化背景的協(xié)調(diào),適度處理城市建筑形式、色彩、體量之間的關系。合理處理城市高、中、低層建筑與山體之間的關系,留好視覺通道,把山體、綠色引入城市中心區(qū)。
(三)舍得投入,嚴格標準抓綠化。
創(chuàng)建國家園林城市,綠量是基礎,投入是保障。自“創(chuàng)園”工作啟動以來,咸寧市在綠化資金上舍得投入,每年平均投入1億元用于園林綠化建;在建設方式上,通過“規(guī)劃建綠、拆違還綠、借地生綠、見縫插綠、垂直掛綠、屋頂鋪綠、全民植綠、提質(zhì)增綠”等方式千方百計抓綠化,城市綠化量逐年增加。根據(jù)住建部衛(wèi)星遙感中心測定,截至咸寧市建成區(qū)綠化覆蓋率為36.67%,綠化率為34.97%,人均公園綠地面積為11.02平方米,城市新建、改建居住區(qū)綠地達標率為96.46%,城市道路綠地達標率為81.9%,河道綠化普及率達100%,均高出國家園林城市標準。咸寧不僅綠量充足,城市綠化層次也十分豐富,綠化多樣性突出。街道綠化、庭院綠化、公共綠地、濱河綠化等各類綠地,喬灌花、地被植物應有盡有、配置合理、設計精美、景觀效果突出。樹種上喬木大苗數(shù)量多、種類全,桂花、楠竹等鄉(xiāng)土樹種最多。在單個植物造型設計上也不拘一格、靈活多,視覺效果突出。
二、**園林綠化建設對我縣的啟示
(一)要轉(zhuǎn)變思想觀念。
思想是行動的先導,以什么樣的思想來行動,效果是截然不同的。咸寧在“創(chuàng)園”過程,首先在思想認識上求突破,將園林綠化工作提升到為市民謀綠色福利的高度進行認識,領導重視、部門聯(lián)動、全民動手抓創(chuàng)建,創(chuàng)建工作取得了巨大成績。我縣進行國家園林縣城創(chuàng)建,也要首先樹立抓園林綠化就是抓環(huán)境、抓民生、抓社會事業(yè)的理念,將園林綠化工程視為滿足群眾日益增長的精神文化需要的實事工程。在實際建設中樹立“以人為本”的理念,從群眾的需要出發(fā),多建親民型、惠民型的綠地,為城市功能完善撒下一片綠,為市民福利提高留下一片蔭。
(二)要突出綠化特色。
咸寧市在創(chuàng)建國家園林城市中,立足本地實際,突出“香城”、“鄉(xiāng)土”、“丘陵”三大特色開展園林綠化建設,彰顯了城市個性,提升了城市的知名度和美譽度,受到國家、省專家組的一致好評。遠安縣山清水秀、文化悠久、鄉(xiāng)土樹種豐富,尤其是青桐與主城區(qū)鳴鳳鎮(zhèn)的“鳳文化”關聯(lián)度非常高,我縣在國家園林縣城的創(chuàng)建過程中也要借鑒咸寧的經(jīng)驗,深入挖掘鄉(xiāng)土樹種中的特色優(yōu)勢,把我們的綠化特色彰顯出來。
(三)要大規(guī)模增加綠量。
綠量是“創(chuàng)園”的基礎,綠量不足“創(chuàng)園”不可能取得成功。咸寧在“創(chuàng)園”過程中,始終將城區(qū)綠量作為硬指標抓在手上,每年投入這億元進行綠化建設。在實際建設中為增強綠化密度和厚度,見縫插綠,推廣密植,取得了很好的效果。目前我縣城區(qū)綠量與國家標準有較大差距,要增加投入,加大綠化建設力度,通過各種方式增加城市綠量。針對我縣城區(qū)大樹過少,綠化厚度不夠的現(xiàn)狀。一方面要引進喬木大苗,另一方面要推廣密植,對條件允許的路段栽植雙排或多排行道樹。同時,我縣園林綠化建設中行道樹多為香樟和廣玉蘭,樹種較為單一。綠化層次除臨沮大道、安泰大道等少數(shù)道路外較豐富外,一般只有喬木和草坪兩個層次,有的僅有簡單的一排行道樹,綠化層次不足。為此,要加大城區(qū)增綠補綠力度,豐富喬灌花草等綠化層次,強化綠化造景效果。
三、對我縣國家園林縣城創(chuàng)建的幾點建議
(一)突出青桐主題,擦亮文化特色。
綠化主題是一個城市園林綠化建設的內(nèi)涵和靈魂,是區(qū)別于其他城市綠化的特色所在。要將青桐作為我縣城市綠化的主題,充分發(fā)掘青桐在中國文化中所蘊含的人格、愛情、文學、音樂、宗教等意象,將桐葉封弟、鳳棲梧桐、梧葉知秋、梧桐夜雨等歷史典故、神話傳說和文學意境等,通過雕塑小品、文化墻、植物造型等手段,在街道綠化、公共綠地、庭院綠化等建設中加以展現(xiàn),形成獨具遠安特有的園林綠化個性。要在臨沮大道花林寺鎮(zhèn)高速入口至二橋路段沿路種植青桐,建設梧桐大道,體現(xiàn)“鳳棲梧桐”的文化韻味,彰顯主城區(qū)千年古鎮(zhèn)的文化魅力。該工程預計投資500萬元。
(二)打造三大公園,共享詩意棲居。
1、建設綜合性公園。目前我縣無綜合性公園,建議將桃花島和棲鳳園進行提檔升級,相互貫通,形成綜合性公園。一是迅速啟動桃花島開發(fā)工程。建設內(nèi)容主要包括對環(huán)形水系進行全面改造,設置親水平臺,大規(guī)模栽植喬灌木、花卉,建設林蔭停車場及《沮河沿岸景觀規(guī)劃》的其它相關內(nèi)容。開發(fā)范圍包含桃花島周邊3宗規(guī)劃商業(yè)用地(10公頃)及桃花島的公園綠地用地,總用地面積為**公頃。3宗規(guī)劃商業(yè)用地中地塊一位于鳴鳳鎮(zhèn)汪家村,鳴鳳二橋西岸南側(cè),東臨沮河,西臨**大道,南臨屠宰場,總用地面積3.7公頃(合55.5畝);地塊二位于**鎮(zhèn)汪家村鳴鳳二橋西岸北側(cè),東臨桃花島,西臨臨沮大道,北臨森源食用菌交易市場,總用地面積3.1公頃;地塊三位于**村、南門村,鳴鳳一橋西岸南側(cè),東至行洪線,西臨臨沮大道,北臨交通辦證服務站,南臨國泰米業(yè),總用地面積3.2公頃。桃花島開發(fā)工程需資金**萬元,3宗商業(yè)地塊出讓可獲**萬元凈收益,通過商業(yè)土地出讓能夠滿足的開發(fā)資金需求。二是結(jié)合城南新區(qū)建設,推進棲鳳園綠化景觀帶建設向南延伸,改善公園周邊環(huán)境,建設林蔭避險場所。棲鳳園延伸工程需資金500萬。
2、建設安泰等小游園。拆除安泰大道兩側(cè)的土坯房,在財政局南側(cè)建設“安泰園”,形成紫薇等專業(yè)小園林,密植喬灌花木,強化植物造景,在游園內(nèi)配置休閑娛樂、體育健身設施,該工程預計投資998萬(含征地拆遷費),規(guī)模小游園達到5個以上。
3、建設植物園。將鳴鳳公園周圍山體納入公園范圍內(nèi),添建相關設施,完善植物引種、科普教育、示范引導等為基本功能,建成40公頃的植物園并對外開放,建議由國土資源局牽頭。
(三)建設林蔭道路,實現(xiàn)綠色出行。
對原有道路進行增綠補綠,寬度為5米以上的人行道栽種雙排或多排行道樹,選植冠大濃蔭的地方特色鄉(xiāng)土樹種,行道樹過小的路段每2至3米栽植一棵進行密植,讓市民能夠在綠蔭中行走、休閑、健身。工業(yè)園區(qū)道路配套時,人行道控制在2.5米以內(nèi),左右建設綠化帶。園區(qū)行道樹選植冠大濃蔭樹種,并密植喬灌花草,阻隔視線,降噪防塵。
(四)推廣立體綠化,建設綠色庭院。
鼓勵單位和個人充分利用屋頂、墻面、坡體、柵欄、溝坎等種植攀緣植物,利用樓道、走廊、陽臺等空間養(yǎng)花種草。開展園林式單位創(chuàng)建活動,實施臨街重點建筑立面燈光亮化工程,提升庭院綠化亮化品位。
(五)健全機構(gòu)制度,落實基礎保障。
成立園林局,統(tǒng)一園林規(guī)劃、建設和管理。實施綠色圖章制度,各類建設項目規(guī)劃審批和峻工驗收時必須加蓋園林部門專用章。
城市綠化實踐報告篇七
市場進行了這次問卷調(diào)查,從中我們對泉州化妝品市場的概況及消費者的行為特征有了初步的了解。
護膚類化妝品為主流在接受調(diào)查的大多數(shù)讀者中,高達87%的人主要使用護膚類化妝品,而對于彩妝類化妝品的使用者僅占2.7%,兩類均使用者為10.3%.結(jié)果同時調(diào)查顯示:除了有48%的人每天使用一次化妝品外,有41%的人一天要使用幾次。這說明在泉州化妝品已成為大眾商品,其普及率很高。在使用頻率方面,男士和女士有比較明顯的差異,48.5%的女士選擇“一天幾次“,44.1%選擇“每天一次“,而有18.1%的男士選擇“一天幾次“,59.7%選擇“每天一次“.雖然男士使用化妝品的頻率低于女士,但是其使用頻率的絕對值并不是很低,這也說明泉州的男性化妝品的市場容量不容小視,是值得商家開拓的一個市場。
44.6%的被調(diào)查者認為,目前的男性化妝品品種不夠豐富,22.1%的被調(diào)查者認為購買不方便,20.1%的被調(diào)查者認為質(zhì)量不夠好,21.1%的被調(diào)查者認為功能不全,13.4%的被調(diào)查者對服務不滿意??梢姡壳叭菔袌錾系哪行曰瘖y品在品種、質(zhì)量、功能、購買的方便性等方面存在明顯的不足,這也說明泉州的男性化妝品市場具有較大的發(fā)展?jié)摿Γ巧碳也荒苠e過的一塊大蛋糕。
超市為最大銷售渠道從化妝品上看,有96.4%的人是自己購買,有3.6%的人是接受親友饋贈。在購買化妝品的人中,有45.3%是從超市購得,42.7%選擇化妝品專賣店,12.7%是在一般化妝品店購買的,而僅有4%來自于美容院。這顯示了泉州化妝品市場的一大特色:較多的人是在超市中購買化妝品的,這是泉州的超市特別發(fā)達的緣故。化妝品專賣店的從業(yè)者一般具有美容護膚的專業(yè)知識,能夠為消費者提供詳細的產(chǎn)品介紹和咨詢,而且專賣店提供的化妝品品種比較豐富,所以有一大部分的人在專賣店購買化妝品。
目前,在泉州美容院的作用的是提供美容服務,而非銷售化妝品。在使用化妝品的人當中,有54.7%的人認為應該用完再買,但也有不少人(25.7%)認為只要好就可以買,隨意購買和偶爾購買的人只占到了其中的16%.百元價位最受據(jù)這次調(diào)查統(tǒng)計結(jié)果,泉州人的化妝品月平均消費額在50-100元之間的占38.5%,100-200元的占15.9%,200-400元的占4.7%,超過400元的僅有0.3%.可以看出,泉州的消費者中化妝品月消費額在50元以內(nèi)的比較多(占40.5%),月消費在400元以上者大多為“白領“女性或其他高收入者。
在護膚品價格的調(diào)查中,42%的被調(diào)查者可以接受的價格在20元到50元之間,29%的被調(diào)查者可以接受的價格在50元到100元之間,13.7%的被調(diào)查者能接受100到200之間的價格,接受200元以上的護膚品的被調(diào)查者只有2.7%.由此可見,價格在100元以下的護膚品更受泉州消費者的青睞。
中青年是消費主力軍在此次調(diào)查中,我們發(fā)現(xiàn)化妝品使用者的年齡集中在20-40歲之間,其比例高達84.6%,20歲以下、40歲以上的使用者所占比例則很小。調(diào)查還顯示,年齡在30歲以下的消費者,化妝品月消費在50-100元之間的較多,占40.3%;年齡在30-40歲的消費者中,可接受的月平均消費在50元以下的有40.7%;而50-100元的消費水平占了37%,二者相差不大。但年齡大于40歲的中老年人的化妝品消費則較低,每月愿意用于化妝品消費的金額在50元以下的就占到68.8%.這與他們的生活習慣和消費觀念有很大關系。
由來自蘭州大學法學院、經(jīng)濟學院、管理院三個不同專業(yè)的十名同學組隊赴甘肅省臨洮縣洮陽鎮(zhèn)進行為期五天的暑期社會實踐。我們在洮陽鎮(zhèn)黨委和洮陽鎮(zhèn)人民政府的大力支持、幫助下,按照計劃,順利開展了社會實踐活動。...
實踐辛苦得超過我的想象,不過我覺得自己的自主實踐很充實。在中秋假期前我就已經(jīng)實踐了三天,那三天還比較空,而且除了聽課和班隊課時,我也很少在教室里露面。熟悉學校環(huán)境、辦公室老師、學生們之余,我批完作業(yè)后還能看看自己帶的書。
大學的第一個暑假悄然而至,時間一刻不喘地把甩在身后,新春的第一個晨曦開拓了豬年的新氣象。踏著爆竹聲聲,為響應黨和祖國的號召,共同創(chuàng)建社會主義和諧社會,進一步落實科學發(fā)展觀和全面建設小康社會,我們大學生作為社會的下一個接...
大學生社會實踐報告范本一、實踐目的這次實踐是我們畢業(yè)前的一次綜合性實踐。本次實踐為了拓展我們的知識面,擴大與社會的接觸面,增加我們在社會競爭中的經(jīng)驗,鍛煉和提高我們的能力,以便在以后畢業(yè)后能真真正正走入社會,能夠適應國內(nèi)外的...
大四下學期開學,我在安徽x有限公司外貿(mào)部實踐。經(jīng)過為期一個月的實踐,我漸漸明白有時實際要比理論簡單直接的多,但大多數(shù)情況下實際操作還是比理論要復雜、要間接。通常是我在別人的實際操作中領會到了自己所學理論的重點及要旨。
時間過得飛快,轉(zhuǎn)眼間為期半年的頂崗實踐任務就要結(jié)束了,我順利地完成了大三的第一學期的任務頂崗實踐。小時候,宋祖英的那首《長大后我就成了你》在我心中留下了痕跡。
城市綠化實踐報告篇八
漫長的假期,每個人會有走進社會實現(xiàn)自己價值的欲望,這樣可以不用過著簡單而重復的校園生活,可以沒有學習上的壓力??刹⒎侨绱耍F(xiàn)實社會總比想象的殘酷,社會壓力比學習壓力更強大。
暑假期間,我不但學會了許多書本沒有的專業(yè)知識,通過實際操作,一方面檢驗了課堂理論教學中基本知識掌握的程度;另一方面擴大了知識面;再者是鍛煉和增強了實際動手和獨立工作的能力,培養(yǎng)了良好的工作作風和嚴謹求實的科學態(tài)度。
由于上學的原因,不經(jīng)常查看自家網(wǎng)站商品信息,對商品的價格還知甚少,所以還要接受他們的培訓。幾天后,對商品的價格已有所了解。但是通過幾天的實踐我發(fā)現(xiàn)我在通話和與顧客網(wǎng)聊方面還有所欠缺,同樣是賣東西,他們在時銷售量就高,在此我總結(jié)出幾點:
做為一個網(wǎng)絡服務行業(yè),顧客就是上帝良好的服務態(tài)度是必須的,要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想,急顧客之所急,提高服務質(zhì)量語言要禮貌文明,待客要熱情周到,要盡可能滿足顧客的要求。
創(chuàng)新是個比較流行的詞語,特別是網(wǎng)絡交流更是如此,網(wǎng)絡經(jīng)商不明思議同樣需要創(chuàng)新。根據(jù)不同層次的消費者需求提供不同的商品。每一時期,網(wǎng)絡上都會熱銷一些產(chǎn)品。比如說暑期,天氣炎熱,最適合減肥,網(wǎng)絡各處都會出現(xiàn)減肥藥的廣告,所以一定要順著這場減肥風暴做好減肥藥的廣告,要求呢?此藥物必須是正品,對服用者不會造成傷害,同時這個產(chǎn)品的知名度一定要高,定價要合理。在交流時,可以放心的說是電臺的主打廣告。
網(wǎng)絡購物本是充滿風險的,顧客都希望能夠貨到付款,而賣家都支持支付寶,沒有支付寶是要通過銀行付款后發(fā)貨的。而對于沒有開通支付寶的客戶呢?我們則會通過先付一半貨款,貨到后再付完的方式進行交易。這樣一來顧客也不會擔心金錢全部被騙去,還能拿到心儀的商品。當然,我們是絕對不會做對不起客戶事,他們都可以進入我們的網(wǎng)站查看賣家信用,經(jīng)營時間,買家的評價以及良好的服務態(tài)度就能得到顧客的信任。
雖然每天來咨詢以及下訂單的客戶都很多,但是為了增加自己產(chǎn)品的知名度、加大網(wǎng)絡搜索引擎,每天依然要做好宣傳工作。在閑暇之余,查找各種推廣營銷的方法,并第一時間實踐,具體有以下幾種。
1、免費或者付費建立專門的產(chǎn)品網(wǎng)站或者博客,登載相關資料,優(yōu)化數(shù)據(jù),利用搜索引擎的抓取特點增大曝光率。
2、到百度、谷歌等等搜索引擎上做關鍵字廣告。
3、在新浪、搜狐等門戶網(wǎng)站上做廣告推廣。
4、混跡于商業(yè)性的論壇,比如阿里論壇、淘寶論壇等等,用科學合理的方法作展示推廣,多參加論壇活動,多寫原創(chuàng)話題,多回帖,賺的是名氣和信譽。
通過一個多月的實踐使我增長了見識,也懂得了許多交流的方法,也使我更清楚地認識到自己的不足和缺點,所以我要在今后的學習和生活中嚴格要求自己,提高自己的素質(zhì),努力學好自己的專業(yè)技能。
城市綠化實踐報告篇九
通過對四川省雅安市蘆山縣地區(qū)和雨城區(qū)上里古鎮(zhèn)地區(qū)(由雨城區(qū)市區(qū)沿318國道至蘆山縣沿途地區(qū)及雨城區(qū)市區(qū)至上里古鎮(zhèn)沿途)的地質(zhì)地貌特征的實地觀察,使我們對課本上的地學知識有了從理論到實際的認識。更加深入的鞏固了我們的地學知識,也讓我們認識到了該地區(qū)在土地利用規(guī)劃和災害治理方面的成功和不足。為將來的土地利用規(guī)劃和管理的學習和實踐打下基礎。
實習時間
20xx年11月4日
實習地點
四川省雅安市雨城區(qū)——飛仙關——蘆山縣沿途地區(qū)和雨城區(qū)——碧峰峽鎮(zhèn)——上里古鎮(zhèn)——白馬泉地區(qū)(由雨城區(qū)市區(qū)沿318國道至蘆山縣沿途地區(qū):茶馬古道、豬兒嘴、陸王溝、老君崗、龍門溶洞、龍門鄉(xiāng)紅星村,以及雨城區(qū)市區(qū)至上里古鎮(zhèn)沿途地區(qū):太平橋、太平電站、隴西大滑坡、白馬泉、上里古鎮(zhèn)二仙橋)四、實習內(nèi)容1、地區(qū)概況雅安市位于川藏、川滇公路交會處,距成都120公里,是四川盆地與青藏高原的結(jié)合過渡地帶、漢文化與民族文化結(jié)合過渡地帶、現(xiàn)代中心城市與原始自然生態(tài)區(qū)的結(jié)合過渡地帶,是古南方絲綢之路的門戶和必經(jīng)之路,曾為西康省省會。它是四川省歷史文化名城和新興的旅游城,有“雨城”之稱。北為阿壩藏族羌族自治州,西與南為甘孜藏族自治州和涼山彝族自治州,東面有成都、眉山、樂山3市,市域呈南北較長,東西較狹的不規(guī)則圖形。概括起來講,雅安東鄰成都、西連甘孜、南界涼山、北接阿壩,素有“川西咽喉”、“西藏門戶”、“民族走廊”之稱。[1]雅安市位于川西地槽區(qū)和川東地臺之間,地殼運動劇烈。從震旦紀以來,歷次構(gòu)造運動為雅安地區(qū)遺留下北東向、北西向、南北向等多種走向的褶曲和斷裂。在水平運動和垂直運動的作用下,產(chǎn)生拉伸、壓縮、剪切、彎曲、扭轉(zhuǎn)等種類俱2 全的巖石變形,構(gòu)成歹字形、人字形、山字形等類型多樣的構(gòu)造體系。
地下水資源白馬泉白馬泉是典型的虹吸泉,其形成是由于山體外部的破碎帶形成的孔洞和裂隙中侵透水流出,其中含有大量氣體,液體與氣體產(chǎn)生的震蕩發(fā)出“嗒嗒”之聲,猶如駿馬奔馳的聲音,故人們將此泉水稱之為“白馬泉”。由于水在巖層中滲透時,礦物質(zhì)對水有過濾作用,溶解有益物質(zhì),大量的溪溝對地下水有補給作用,同時由于巖層中的多層裂隙作用,控制著水量,地溫相對于大氣溫度來說,相對穩(wěn)定,冬天時低溫高于氣溫,夏天時,低溫低于氣溫。所以這里的水喝起來滋味很好,而且溫度合適,冬溫夏涼。因為巖層對水體的作用,使水溫保持在十幾度,冬天比人體溫度高,夏天比人體溫度低,所以喝起來很爽口,并且也不會因為干旱而枯竭。地下水是一種寶貴的自然資源,是水資源的一個重要組成部分。
地下水相比于地表水有很多優(yōu)越之處,地下水的分布范圍廣,其流量一般不受季節(jié)的變化的影響,在干旱地區(qū)、干旱年份的供水作用尤為突出。在地下水入滲及滲流過程中,由于巖層過濾,水質(zhì)都比較純凈不易受污染,但當?shù)叵滤晃廴竞?,比地表水更難于凈化。地下水并不是“取之不盡,用之不竭”的,而是一種數(shù)量有限的資源。隨著人口數(shù)量的不斷增長及生產(chǎn)力的發(fā)展,人們對地下水的需求增加,首先是在一些缺乏地表水的干旱半干旱地區(qū),大量而集中的開采地下水,很快引起區(qū)域性水位下降,出現(xiàn)地下水資源枯竭的現(xiàn)實威脅時,人們才會意識到地下水是一種數(shù)量有限的珍貴資源,必須查明數(shù)量,有計劃的開發(fā)利用。白馬泉被科學的利用于旅游開發(fā),是對地質(zhì)資源的有效利用開發(fā),不僅保護了白馬泉的水資源,還增加了當?shù)氐慕?jīng)濟收入。
地質(zhì)構(gòu)造與地貌
單面山:豬兒嘴豬兒嘴是最為典型的單面山構(gòu)造,是下第三系名山群地層,泥巖夾薄層粉砂巖,易分化形成土壤。其順向坡長而緩,地質(zhì)條件穩(wěn)定,水系發(fā)達,土壤較為肥沃,適合農(nóng)業(yè)開發(fā)利用。其逆坡土壤不穩(wěn)定,易發(fā)生垮塌,其附件既不適合農(nóng)業(yè)生產(chǎn),亦不利于城建規(guī)劃。在巖層中可以看見地下水出露,水流從逆坡流向順坡,5 故在順坡的底部容易找到地下水。
偏強,在雨水的作用下,鈣質(zhì)物逐漸與土壤混合,致使土壤堿性增強,影響作物生長,使得該地區(qū)極不利于農(nóng)業(yè)耕作。而因其地形限制,使得土地的合理規(guī)劃也存在巨大困難。
地塹:隴西河太平橋地區(qū)兩條大致平行的相向傾斜的正斷層,中間部分巖塊下降,形成地塹。隴西河太平橋地區(qū),巖層趨于水平,此處為龍泉院大石板斷層和吳家山廟子崗斷層的作用下形成的地塹地形。在橋下觀察可以看出,該處巖層傾角較小,地質(zhì)條件穩(wěn)定,此處可以建造高速公路橋。穩(wěn)定的地塹構(gòu)造,也使得當?shù)鼐用窨梢缘玫桨捕ǖ纳a(chǎn)生活環(huán)境,當?shù)剞r(nóng)田布設緊湊,具有穩(wěn)定的農(nóng)業(yè)耕作環(huán)境。太平橋地區(qū)四周高,中間低,使得農(nóng)田、居民點的排水問題存在一定的難度,我們可以清楚的看到農(nóng)田的周圍有很多的排水溝,水利設施比較健全,農(nóng)業(yè)發(fā)展和土地規(guī)劃的現(xiàn)狀都很好。
筆架山:上里古鎮(zhèn)二仙橋站在上里古鎮(zhèn)二仙橋上,可以看到不遠處有很多個并不太高的小山,其形成是由于軟硬巖層相間產(chǎn)生的差別風化,軟巖層更容易被風化,而應巖層殘留下來6 形成了我們所見到的整個連綿的群山和高下不一的山谷與山峰,看起來像筆架,因此被稱作“筆架山”。該地區(qū)是白堊紀貫口組地層,多磚紅泥巖及鈣質(zhì)粉砂巖。這個區(qū)域的地質(zhì)環(huán)境較好,位于一二級階地之上,有豐盛的土地資源。四處高兩頭低的地形,適于高灌低排,農(nóng)業(yè)生產(chǎn)很是便利。此地為與單面山的裂傾坡,本不適宜耕作及居住,但仍能看到許多居民點為于山腳??傮w來說,是由于山體有大量的植物覆蓋,對水土的流失有一定的保護作用,使得巖石不至于裸露在外,而且裂傾坡的坡度并不很大,相對比較緩。故居民點修建在山下能較好的調(diào)節(jié)室內(nèi)環(huán)境,筆架山可以阻擋強烈的太陽光,減緩風的對流運動。于是,形成了非常有利于人們居住的“風水寶地”。
城市綠化實踐報告篇十
漫長的寒假開始了,想到如今智能手機的普及和移動互聯(lián)網(wǎng)的勢不可擋,我決定利用這次假期進行一次手機銷售的社會實踐活動。于是,從20xx年的1月21日到2月21日,我在家鄉(xiāng)縣城柘城縣文廟街藍天通訊進行了一個月的手機銷售實踐,現(xiàn)將此次實踐活動的有關情況報告如下:
(一)實踐概況
我的工作主要是在專柜針對不同的顧客根據(jù)他們的購買意向進行相對應的手機銷售。
(二)實踐詳情
1、流程
其實我的工作比較簡單,主要是對具有購買意向的人介紹相關的功能以及最新的產(chǎn)品,引導顧客挑選自己喜歡的手機。基本上,要首先問他們:“什么價位的,手機帶不帶系統(tǒng),翻蓋還是直板”,確定這些,再向顧客介紹相應的不同款式的手機。
專業(yè)技能
首先作為產(chǎn)品的推銷員要了解商品的基本知識?;就緩綖?種:第一種,閱讀商品的宣傳單,了解商品的基本特性以及商品的一些基本數(shù)據(jù),其中包括:手機屏幕的大小,電容還是電阻,系統(tǒng)是什么的,cpu多大,內(nèi)存多大,電池多少毫安的,像素多高等等;第二種,通過上網(wǎng)查詢以及了解網(wǎng)上對該品牌的該項目的口碑如何;第三種,多看多聽多去從那些資歷比較深的店員中了解應該如何去向顧客推銷、宣傳我們的商品。這些是從宣傳單上學不到的,就好比老師常說的“理論是理論,最終還是要應用到實際中去?!?BR> 我很慶幸自己遇到了兩位很可愛的老板和一群可親的同事,他們并沒有因為我是實習生而刁難我,排擠我,反而在一些顧客刁難我時挺身相助,幫我解圍。她們其中有的甚至都比我小,可她們身上那股吃苦精神,敬業(yè)精神卻令我深深佩服,我雖是一名接受高等教育的大學生,但社會閱歷,待人處事卻遠不及她們。她們可以忍受工作上顧客的挑釁,保持笑臉相對,我自認現(xiàn)在的我還做不到這一點!但我也明白,社會競爭的殘酷迫使她們?nèi)ト淌軇e人所不能忍受的,從而在這個社會上為自己爭取到立身之地。每一個人都有自己的生活方式,并且在為著自己心目中的理想生活而做著不同的努力,無論職業(yè)貴賤,他們都有我們值得學習的地方,那就是:能力,耐力!
實踐了一個月,對于銷售手機的這塊,我也有了些想法。首先,大多數(shù)回答你“看看”的人基本上不是有意向買手機的人。當他們對你所銷售的這個牌子的手機感興趣的時候,他們會過來詢問,此時,你再向他們介紹比較好。但是手機的價格往往是一個比較大的需要考慮的因素,它影響著消費者的購買。質(zhì)量等綜合因素與價格是成正比的。往往都有不少消費者介于喜愛款的價格偏高而轉(zhuǎn)向別的稍微便宜點的品牌。因此,在寒假期間,尤其是不少學生需要買手機的時候,應當做適當?shù)拇黉N活動。比如,最簡單的,是適當?shù)慕档筒糠稚唐返膬r格(在沒有虧損的基礎上)。同樣,搞些小促銷手段,購買手機可以贈送手機卡或者一百元話費,這樣會吸引顧客的購買。貨比三家,購買到物美價廉的商品時每個消費者所追求的。因此,擁有好的品質(zhì)的同時,我們應當考慮到價格是否可以讓人接受。眾所周知,服務態(tài)度會影響消費者的購買力,根據(jù)觀察,我發(fā)現(xiàn)笑容可以吸引顧客,相反,過于嚴肅或者漫不經(jīng)心就會使顧客繞遠。由此可知,不管怎樣,我們應保持十分的笑容去迎接每一位顧客。
城市綠化實踐報告篇十一
“吾嘗終日不食,終夜不寢,以思,無益,不如學也?!边@是論語中的一句話,說的是一個人整夜不食不寢去思考鉆研一個問題,沒有什么好處,不如親自去學習研究。實踐的過程是每個人都要經(jīng)歷的必經(jīng)之路,在這個路上,你不在是個孩子,在鍛煉,在成長,跌跌撞撞,且歌且行。
大學是一個小社會,步入大學就等于步入半個社會。作為一名大學生,有著重大的歷史責任和使命,而要承擔起這一切,跟上時代的步伐,必須讓我們的每一天都無緣無悔。我不想虛度我的人生。因此在大學的第一個暑期,我有了一個充實的、難忘的社會實踐經(jīng)歷。我度過了一段被人稱為“老師”的難忘的日子。
在這次實踐中,我感受到了不一樣的東西,是我之前沒有接觸到的東西,這對我來說,是一項很難得到更好的發(fā)揮的前提。在不斷的發(fā)展中,我有了更多的進步,我知道自己需要更多的進步,現(xiàn)在的我已經(jīng)很好的適應了學校生活,可是社會生活還是不行,我需要繼續(xù)不斷的努力。在實踐中使自己不斷地提高。大學生寒假社會實踐促進大學生素質(zhì)全面發(fā)展,加強和改進青年學生思想政治工作,引導學生健康成長和成才的重要舉措,是學生接觸社會、了解社會、服務社會,培養(yǎng)創(chuàng)新精神、協(xié)作精神、實踐能力和社會交往能力的重要途徑。因此我覺得在假期得到這樣的鍛煉對自己盡快的適應社會生活有很大的作用,這樣的經(jīng)歷也會成為自己的一筆寶貴財富。
在假期剛結(jié)束兩周左右我就開始了自己第一次社會實踐。在幼兒園里做起了老師,走上了我的人生第一講。盡管有些緊張,但是我還是通過了第一關。當時我心中唯一的感受就是做一名老師真的很不容易呀。一回生,二回熟,就這樣我便做起“老師”了??赡苁堑谝淮谓绦『⒆?,我格外認真,每次講課的前一天晚上,我都很努力的備課,生怕會出錯。就這樣我每天早上起得很早睡的也比較晚,很辛苦,很累,但是卻很充實,算是順利的完成了我的當老師任務。學生家長也對我很認可,學生也對我很尊敬,我們也成為了好朋友。特別是他們管我叫“李老師”的時候,我感覺很自豪,很光榮。那時我才真正的明白人們?yōu)槭裁凑f老師是太陽低下最高尚的職業(yè)。
這次實踐我學到的不僅是生活的艱辛和為人處事的態(tài)度,還有教育問題上的一些經(jīng)驗和原則。而這些,必將成為我人生經(jīng)歷中的一筆寶貴財富。我也希望在今后的學習和工作中,把學到的這些真正的做到學以致用。
我們都是經(jīng)歷了九年義務教育后按部就班的上高中、考大學,如今自己以一個過來人得身份面對這群還處在懵懂時期的孩子時,或許更能體會到他們的心情吧。從事任何行業(yè),都需要我們用心去做好每一件小事,只有做好了每一件小事,才能成就大事。俗話說,細節(jié)決定成敗。只有真正的用心注意好細節(jié),才能將事情做好。
如果不是親身體驗了一把工作的艱辛,僅僅從書上學習那些空洞的理論和說教似的東西,我不會有這么深的體會和感悟。半個月的講課,早睡早起的生活,既鍛煉了我的意志,又讓我明白了什么是責任,什么是擔當。時間雖然不常,但學到的東西,卻不僅僅局限于教育上。相信這些人生的經(jīng)歷會讓我在以后步入社會的道路上,給我以啟迪和警醒。
為當代青年和大學生,當然還是90后,如何成長如何成才?我認為第一步一定要學會自立。寄生蟲一樣的生活環(huán)境很難培養(yǎng)出真正優(yōu)秀的人才。而一味靠父母也不是我們的風格。離開父母的羽翼,自己敢于面對生活的風雨和挑戰(zhàn),這才是你真正步入社會所需要學會的第一步。一個人只有真正的自立,能吃的了苦,方能成就自己。一個人如果連自己都照顧不好,何談抱負和理想呢?自立、自信、自強是我們青年人的寶貴財富。所以即使家庭再優(yōu)越,父母再有錢,如果你自身不夠優(yōu)秀,你也不是一個成功的人,不是一個會受人敬仰的人。
大學是一個教育我、培養(yǎng)我、磨練我的圣地,我為我能在此生活而倍感榮幸。社會是一個很好的鍛煉基地,能將學校學的知識聯(lián)系于社會。社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的跨世紀優(yōu)秀人才的重要途徑。假期期間社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸,也是推進素質(zhì)教育進程的重要手段。它有助于當代大學生接觸社會,了解社會。同時,實踐也是大學生學習知識、鍛煉才干的有效途徑,更是大學生服務社會、回報社會的一種良好形式。實踐是學生接觸社會,了解社會,服務社會,運用所學知識實踐自我的最好途徑。親身實踐,而不是閉門造車。實現(xiàn)了從理論到實踐再到理論的飛躍。增強了認識問題,分析問題,解決問題的能力。為認識社會,了解社會,步入社會打下了良好的基矗。
在這十幾天的經(jīng)歷我最深切的感受就是:不論什么事只有親身的體驗過,才會有真實的感受,才能對這件事有比較實在的,深刻的認識;還有一點就是,世上無易事,均須用心去做。這次的實踐的確給予了我很多。今后,我將繼續(xù)保持認真負責的工作態(tài)度,高尚的思想覺悟,進一步完善和充實自己,爭取在以后的學習中更好的完善自己,做一個合格的大學生,將來做一名對社會有用的人。
城市綠化實踐報告篇十二
又是一年春來到,正是游子返鄉(xiāng)時。在我國,有這樣的一個特殊的群體,他們在城市的角落中游走,做著城市中最臟,最苦,最累的工作,正值返鄉(xiāng)團圓之際,大連理工大學赴大連辛寨子實踐團開展了“校內(nèi)宣傳號召返鄉(xiāng)列車與農(nóng)民工共享座位”、“實地走訪調(diào)研農(nóng)民工”、“歸鄉(xiāng)農(nóng)民工家庭走訪”系列活動,努力發(fā)現(xiàn)農(nóng)民工返鄉(xiāng)中的問題,實實在在為農(nóng)民工做一點事情。
學校放假前夕,實踐團的同學們在校內(nèi)搭設帳篷,在校內(nèi)人流高峰期采用發(fā)傳單,向大家科普農(nóng)民工團體票相關的知識。大家滿懷激情地在印制“愿意共享座位”的條幅上簽上了自己的名字,不少同學表示自己愿意在列車上與農(nóng)民工兄弟共享座位,本次活動受到了同學們的一致好評。
調(diào)研結(jié)束時,實踐隊員送上提前準備的手套,并合影留念。
根據(jù)回收的調(diào)查問卷可以看出,農(nóng)民工的返鄉(xiāng)的方式基本都是依靠火車,而他們的購票方式89。7%是通過親自去火車站售票廳排隊購票,我們發(fā)現(xiàn)大家都對于網(wǎng)絡購票的方便快捷表示認可,但是他們由于自身接觸電腦知識很少,而且由于工作原因無法提前確定返鄉(xiāng)具體時間,網(wǎng)絡購票對于他們來說還是很難的一件事情。此外,我們發(fā)現(xiàn)被調(diào)查的農(nóng)民工中53。8%的人對于這一年的收入表示滿意,并且82。1%的農(nóng)民工為家人準備了春節(jié)禮物,被調(diào)查的農(nóng)民工都表示春節(jié)過后會再次出來打工。
春節(jié)過后,實踐隊員根據(jù)自身情況,走訪了農(nóng)民工家庭,傾聽農(nóng)民工兄弟在返鄉(xiāng)的路上發(fā)生的故事,聽他們講訴就返鄉(xiāng)有什么看法。居住在遼寧大石橋市,在外地打工的農(nóng)民工李大哥告訴我們,回家的路再難,春節(jié)都會回來,不怕路途遠,最怕的是自己一年沒有掙到錢,只有拿著錢自己才覺得有臉面見自己的家人。
實踐系列活動在隊員們的奔走與傾聽中結(jié)束了,與農(nóng)民工兄弟的接觸給了我們很多的溫暖與感觸。盡管他們建起的高樓或許自己無法住入,盡管他們種下的花草樹木裝扮了別人的家園,但是他們還是用心去愛這個城市,希望社會各界攜手努力,為農(nóng)民工兄弟提供更加公平的待遇與溫暖的呵護,我們相信,明天他們的生活會更美好。
城市綠化實踐報告篇十三
大二下學年,我們開設了推銷理論與實務這門課程,作為一名市場營銷專業(yè)的學生,我深知實踐的重要性,于是大學期間進行過幾次推銷實習,收獲頗多?,F(xiàn)在對這些推銷實習經(jīng)歷進行詳細總結(jié),并結(jié)合所學知識加以分析,希望可以獲得更多推銷心得,使自己真正的有所提高。
xx年,大一上學期,于校內(nèi)推銷學習用具。
xx年,大一下暑假,于xx去進行為期一個月的實習。
xx年,大二上學期開校,于校內(nèi)參加《21世紀英語報》征訂工作。
xx年,大二下學期,于xx去進行了為期一周的實習。
(一)初次推銷,艱難的開端
第一次推銷實踐是在剛進大學不久,那時有個高中同學正在經(jīng)營一些文具用品的買賣,一聽我是市場營銷專業(yè)的,果斷拉我入伙,我記我的推銷經(jīng)歷一想,正好可以鍛煉鍛煉自己的膽量,于是就答應了下來。
推銷時才發(fā)現(xiàn),萬事開頭難,最難的是開始。首次推銷,我在尋找顧客和接近顧客時遇到很大問題。
當我敲開寢室門后,我發(fā)現(xiàn)我因為害怕拒絕而不自覺地詳細說明來意,一般人聽完我說明來意后便關上門或者說他們不需要,這使我一開始很受打擊。這種普訪尋找法使我的成功率很低,但在這個過程中,我發(fā)現(xiàn)我在說明來意時變得簡明而扼要,也不再非常害怕被拒絕。
經(jīng)驗總結(jié):第一次推銷實踐使我明白了兩個很重要的原則:第一,顧客拒絕你,絕大多數(shù)原因是因為他們真的不需要,而不是你做的不夠好;第二,普訪尋找法適用面廣,但花費時間較長,故在介紹時應簡潔,待確定對方的準顧客身份后再做較詳細的介紹。
(二)營銷難題———推銷接近,推銷洽談
大一下學期的暑假,我在xx找到一份實習工作。與第一次推銷實踐不同的是,這次不是我上門尋找顧客,而是潛在顧客有目的地到營業(yè)廳來進行交易,但在這個過程中,我依然感到困難重重,主要是推銷接近和推銷洽談方面的難題。
在xx實習期間,我有一個很重要的任務,就是負責辦理寬帶業(yè)務。大體上來說,來營業(yè)廳的人基本上就是有辦理寬帶業(yè)務的動機,我的推銷關鍵點就在于怎樣使?jié)撛陬櫩徒邮芪覀冋罅ν菩械囊环N尊享e9套餐。
e9套餐相對昂貴的套餐費用和較復雜的計費方式使我在介紹相關業(yè)務時遇到很多困難。通常情況下我辛辛苦苦說完一大通,顧客因為價格問題轉(zhuǎn)身就走了。經(jīng)過總結(jié),我認為在推銷接近的過程中,最重要的是要找到引起顧客注意的點,而能夠發(fā)現(xiàn)這個點的方法就是盡可能的讓顧客多說話而不是推銷員多說話。只有了解顧客的需要與關注點,推銷員才能將產(chǎn)品特點和顧客需求更好的結(jié)合在一起,引起顧客注意,從而成功推銷產(chǎn)品。
這一點和我在征訂《21世紀英語報》的時候遇到的情況比較相似?;谏洗紊祥T推銷的經(jīng)驗,我在尋找顧客方面有了很大進步,提高了工作效率,節(jié)約了很多時間。但是當潛在顧客向我詢問有關《21世紀英語報》的具體情況時,我卻感覺很難引起他們的興趣,一開始我把原因歸結(jié)為在大學很難找到學習的理由,但是這個原因顯然不能掩蓋銷售業(yè)績不佳的事實。經(jīng)過反思,最終我通過英語長期重要性和對四六級考試的參考性引起了一部分潛在顧客的興趣,并成功進行推銷洽談,最終達成交易。
只要推銷接近成功進行后,我發(fā)現(xiàn)推銷洽談都會變得相對容易,因為對于整個推銷過程,我是處在一個相對熟悉的環(huán)境中(營業(yè)廳),我意識到應和顧客建立起友好的談話氛圍,并讓他們感覺到我是在從他們的角度上為他們謀利益。
經(jīng)驗總結(jié):推銷接近時應全力尋找引起顧客興趣的注意點,最好的辦法是讓顧客多說話,這樣推銷員才能從顧客的話中發(fā)現(xiàn)他們所感興趣的東西。推銷洽談要很好的履行“顧客是上帝”這句話,從顧客的角度出發(fā),從顧客需求出發(fā),力求共贏。
(三)營銷關鍵——推銷洽談
大二下學期,應老師的建議,在學習了推銷理論與實務這門課程的基礎上,我再次在xx去進行了短期實習。這次實習遇上幾次推銷實踐不同的是,在學習了很多推銷理論后,我對之前的推銷經(jīng)歷進行了一定的總結(jié),這使我獲得了很多心得體會,而這次總結(jié)之后的再次實習,讓我有機會與之前的經(jīng)歷進行對照比較,獲得了更深層次的體會。
這次推銷實習與以往經(jīng)歷明顯有所不同,我想大概是因為之前缺少靜下心來總結(jié)經(jīng)驗的原因,這次實習時我特別注意在實習時與課堂上所學理論作最大可能的結(jié)合,加上之前的經(jīng)驗,我在發(fā)現(xiàn)顧客,接近顧客,推銷洽談等方面取得了一些進步。
由于來營業(yè)廳的人大多都是電信的客戶,我在發(fā)現(xiàn)潛在顧客方面不用花很多時間,甚至有目標顧客專門前來詢問有關業(yè)務的具體情況。推銷接近依然是一個挑戰(zhàn),我習慣用詢問的方式來了解顧客的需要,比如有的顧客安裝寬帶是為了家里小孩的學習,那么電信最新的寬帶套餐的高速,穩(wěn)定性與綠色安全性就很符合他們的需要;而如果是因為工作需要,我會建議顧客選擇帶寬較寬并附加話費奉送的商務型套餐,因為工作人士一般也會有很大的話費開銷。根據(jù)不同顧客不同的需要,我會盡我所能幫助他們選擇最適合他們的寬帶業(yè)務套餐,而不是一味的選擇最貴的,這樣一來,顧客會真切的感覺到你是在為他著想,不知不覺中,推銷員和顧客站在同一戰(zhàn)線,而不是一種敵對狀態(tài)。這是我最真切的感受,當顧客認同你時,你的推銷便成功了。
四次實踐后,應老師的建議對這些實踐經(jīng)歷作了總結(jié),使我收獲不少。
在尋找顧客時,不能害怕拒絕,因為陌生人相識,壓力本就很大,再說銷售工作被很多人誤解,也被一些不良的銷售員做壞了名聲,一般人對銷售員都有拒絕心態(tài)。還應注意的是,對方拒絕你并不一定是因為你的原因,而是因為他們真的不需要你所推銷的產(chǎn)品,不能因反復遭到拒絕而喪失信心,要相信總會有需要你所推銷的產(chǎn)品的顧客。另外,在尋找顧客時方法應盡量多樣化,在之前的實習中因為條件有限,我只運用了普訪法,但資料查詢法、會議尋找法、咨詢法、地毯式訪問法、人際關系開發(fā)法、中心開花法這些方法也應記在心中,相信在日后會很有用。
接近顧客時,溝通能力很重要,溝通能力是一個銷售人員最重要、最核心的技能,如何面對各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶,使對方有興趣傾聽,先接受銷售員,進而接受產(chǎn)品,這是一項很專業(yè)的技巧,也是很難掌握的技巧,其宗旨是動之以情,曉之以理,誘之以利,包括對客戶心理,產(chǎn)品專業(yè)知識,社會常識,掌控運用。推銷員應該清楚所在公司主要產(chǎn)品,了解并熟知銷售、促銷政策,是想顧客介紹產(chǎn)品的前提。顧客選擇使用我們的產(chǎn)品要考慮多方面的因素,而價位和服務是顧客關注的主要因素。相信你所推銷的產(chǎn)品是推銷員的必要條件,這份信心會傳給你的客戶,如果你對自己的商品沒有信心,你的商品沒有信心,你的客戶對它自然也不會有信心??蛻襞c其說是因為你說話的邏輯水平高而被說服,倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。同時,作為推銷員,要盡可能以友好的態(tài)度向潛在顧客介紹你所推銷的產(chǎn)品,對顧客要一視同仁,要熱情真誠的接待每一位客戶,在與客戶交流當中言語要得當,說話要得體,讓顧客感到被重視。只有這樣,顧客才會關注我們所推銷的產(chǎn)品,從而有購買的機會。值得注意的是,對整個推銷購買過程有很高滿意度的顧客會自動把產(chǎn)品推薦給其他顧客,無形中擴大的我們的銷售網(wǎng),也建立起了良好的客戶關系。
推銷洽談時,我一般首先爭取引起顧客對商品的注意,使其對商品產(chǎn)生興趣,想進一步了解和熟悉商品;然后,加緊啟發(fā)顧客對商品的需求,激發(fā)顧客的購買欲望,并建立銷售信譽,讓顧客牢牢記?。蛔詈?,再采取措施促使顧客決定購買。這種方法理論上叫愛達法(aidma)。一般來說,在推銷時都應注意做好準備抓住顧客的關心點,并揚長避短盡量替產(chǎn)品說好話,但也不應該為了推銷產(chǎn)品而對顧客進行欺騙行為?!邦櫩偷谝弧边@一點在推銷洽談時事很好的準則。
寫下這篇論文時,發(fā)現(xiàn)很多課堂上的理論都可以活靈活現(xiàn)地在工作中運用,同時實踐也可以使理論更好地發(fā)揮其作用。很感謝王老師給我們一個總結(jié)實踐的機會,使我們作為市場營銷專業(yè)的學生能夠更好地審視自己的專業(yè),自己的能力,同時思考今后的發(fā)展方向。
這次實踐心得總結(jié)是我用自身經(jīng)歷寫出的一些結(jié)論,作為實習的一個總結(jié),一些不妥之處,望指出。
城市綠化實踐報告篇一
城市人多地少,綠化指標低,發(fā)展特色綠化是城市綠化發(fā)展的方向,且應成為城市的特色。樓頂綠化是城市發(fā)展空間特色綠化的一條有效途徑,是完善城市地面,垂直,空間綠化布局的重要手段。因此,搞好城市設施樓頂綠化建設尤為重要。本文從樓頂綠化的內(nèi)涵、樓頂綠化的功能、對我國樓頂綠化的歷史考量、對樓頂綠化技術(shù)的考量、樓頂綠化的基本類型、樓頂綠化發(fā)展的對策、對樓頂綠化的展望進行研究。
城市居民戶陽臺綠化在現(xiàn)實生活中已形成共識。隨著時代的進步,城市化是世界性的普遍現(xiàn)象,是生產(chǎn)力發(fā)展,社會進步的象征。但同時,由城市化帶來的生態(tài)環(huán)境問題,如熱島效應,空氣質(zhì)量下降,噪聲污染等問題也日益嚴重和突出。這些問題的解決,要求我們要采取綜合措施,綠化覆蓋工程是其主要措施之一。然而城市中大量基礎設施的建設必然與綠化用地發(fā)生矛盾,拓展綠地面積。在水平方向上發(fā)展的潛力越來越少,主體生態(tài)環(huán)境的建造就成為了人們新的選擇,樓頂綠化是立體生態(tài)環(huán)境中的—個重要環(huán)節(jié)。
1.樓頂綠化的內(nèi)涵
提到樓頂綠化,人們往往把它理解為樓頂花園的同義詞,實際上涵蓋在其中的不僅僅是樓頂?shù)耐ピ夯蚧▓@。還包括其他多種形式。從廣義上講,樓頂綠化是指在各類建筑物,構(gòu)筑物的屋頂,露臺,天臺,陽臺等人工基質(zhì)地進行的綠化。在這種形式的背后,有巨大的技術(shù)力量支持著樓頂綠化的發(fā)展。從自然土壤到輕量基質(zhì),從鋪設簡單的排水層到蓄排水技術(shù)。從單純選擇適應屋頂環(huán)境的植物到科學培育適應屋頂環(huán)境的植物材科,雨水綜合利用等,這些技術(shù)的發(fā)展無疑是樓頂綠化不斷發(fā)展的結(jié)果。
2.樓頂綠化的功能
2.1樓頂綠化相對地面綠化,投資少、見效快。立足于現(xiàn)有土地條件,開拓了城市綠化空間,美化了城市景觀。改善城市環(huán)境面貌,提高市民生活和工作環(huán)境質(zhì)量,為市民提供休憩園地。
2.2樓頂綠化能夠有效解決城市基礎設施建設與綠化用地的矛盾,提高國土資源利用率。增加綠化覆蓋率,提高綠視率。
2.3樓頂綠化能夠改善屋頂刺目的眩光,改變不少建筑屋頂臟,亂,差的面貌,在平改坡“紅樓頂”之余又添“綠樓頂”。
2.4樓頂綠化改善熱島效應:吸收熱能,有助散熱。具有夏季隔熱、降溫,冬季保暖,同時保護防水層和建筑屋頂結(jié)構(gòu)的作用。
2.5樓頂綠化調(diào)節(jié)雨水流量。對雨水的截留效應,可以減緩城市水澇,同時通過植物的蒸騰作用,改善生態(tài)環(huán)境。
2.6樓頂綠化改善空氣質(zhì)素。植物具有維持大氣中氧氣和二氧化碳的平衡作用,吸滯塵埃,吸收有毒有害氣體、殺菌等凈化空氣的作用。增加空氣濕度,凈化水源。
2.7樓頂綠化具有柔和建筑生硬線條,使綠色空間與建筑空間相互滲透的作用,保護建筑物頂部,延長屋頂建材使用壽命。
2.8樓頂綠化可種植農(nóng)作物,從而提供食物。
2.9樓頂綠化由于植物的隔音作用,可消弱城市噪音。
3.對我國樓頂綠化的歷史考量
我國自60年代起,才開始研究屋頂花園和屋頂綠化的建造技術(shù)。隨著國內(nèi)經(jīng)濟建設的突飛猛進,人居環(huán)境和生活質(zhì)量的評價日益受到重視。例如等國內(nèi)各大城市,屋頂綠化自發(fā)地以各種形式展開。為了改善城市生態(tài)環(huán)境,增加城鎮(zhèn)的人均綠地面積等的需要,屋頂花園、屋頂綠化、屋頂養(yǎng)花才真正進入城市的建設規(guī)劃、設計和建造范圍。
省深圳市人民政府于11月發(fā)布了《深圳市屋頂美化綠化實施辦法》,并制定全市屋頂美化綠化的規(guī)劃和實施辦法,組織全市屋頂美化綠化工作的檢查、督促和考評。
省于發(fā)布了《關于我省城市屋頂美化和防護(防盜)網(wǎng)、空調(diào)器及室外管道規(guī)范裝設的意見》,提出各市可參照深圳市的做法,結(jié)合本地實際,提出建筑物屋頂美化綠化的措施。
省于1994年頒布地方標準《蓄水覆土種植屋面工程技術(shù)規(guī)范》。
市綠化管理局11月發(fā)布了《關于組織編制屋頂綠化三年實施計劃的通知》。
省成都市全面實施屋頂綠化方案,力爭在今年年底達到人均屋頂綠化面積0.5平方米。
4.對樓頂綠化技術(shù)的考量
4.1樓頂環(huán)境條件的分析與植物考量
植物成活與生長的好壞取決于其生長的立地條件的優(yōu)劣,由于樓頂?shù)纳鷳B(tài)環(huán)境與地面有明顯的不同,光照、溫度、濕度、風力等隨著層高的增加而呈現(xiàn)不同的變化。所以用于屋面種植的植物材料比地面使用的植物材料要嚴格。目前一般來說應選擇觀賞與食用結(jié)合的植物。受環(huán)境所限,不易選擇高大喬木和定植花卉,可培植切花。蔬菜、食用菌、藥材、瓜果等是今后的栽培方向。
4.1.1適應性強,長日照的淺根性小喬木以及灌、草、花、藤類植物。(深根性,鉆透性強的植物材料不宜選用)
4.1.2容易移植成活,生長緩慢的植物材料。(生長快,長得高大的喬木應慎用)
4.1.3喜光照、耐早、耐高溫、耐濕的植物材料。
4.1.4抗病蟲害性強。具有較低的養(yǎng)護管理要求。適于粗放管理的植物材料。
4.1.5抗樓頂大風,抵抗空氣污染并能吸收空氣污染物的植物材料。
適合市樓頂綠化的植物,如:紫杉、紫薇、木槿、天女木蘭、玉鈴花、葉底珠、丁香、山梅花、金絲桃、茶花、櫻花、桂花、楓樹、溲疏、繡線菊、珊瑚樹、石竹、月季、牡丹、榆葉梅、黃楊、紫葉小檗、黃刺枚、四季丁香、珍珠梅、杜鵑、紅王子錦帶、金葉女貞、連翹、鵝掌揪、美人蕉、金銀花、大力花、菊花、地錦、牽?;?、葡萄、雷公藤、南蛇藤、景天、景天三七、車軸草、紅花醡漿草、黃花佛甲草、麥冬、矮化蘋果、金橘、草莓、番茄、茄子、青椒,食用菌等多種喬、灌木及地被植物。
4.2樓頂綠化荷載力的考量
建設樓頂綠化,首先必須對樓頂綠化進行荷載分析以便選擇土壤介質(zhì),對建筑結(jié)構(gòu)進行調(diào)查以便采取有效的防滲漏工藝。荷載是衡量樓頂單位面積上承受重量的指標,是建筑物安全以及樓頂綠化成功與否的保障。用于綠化的樓頂面應采用整體澆注或預制裝配的鋼筋混凝土層面板作結(jié)構(gòu)層,結(jié)構(gòu)層設計計算平均布活荷載應根據(jù)其上部構(gòu)造層計算確定。樓頂面板的質(zhì)量標準應符合國家有關的結(jié)構(gòu)設計與施工范圍要求。一般情況下,要求提供350千克/平方米以上的外加荷載。在具體設計中,除考慮樓頂面靜荷載外,還應考慮非固定設施,人員數(shù)量流動,外加自然力等因素。減小樓頂荷載的方法有:
4.2.1采用與樓頂面結(jié)構(gòu)相適應的布局形式,將棚架、亭子、水池等園林小品設計在承重結(jié)構(gòu)或跨度較小的位置上。
4.2.2采用結(jié)構(gòu)找坡,分散荷載,控制種植槽高度。
4.2.3樓頂綠化材料:如:蓄排水板、蓄排水盤、過濾土工布、培植基質(zhì)等盡量采用輕型材料。
4.2.4防水層、隔根層、蓄水層、排水層、過濾層、超薄基質(zhì)層、植物材料層等之構(gòu)造采用超薄型樓頂綠化技術(shù)系統(tǒng)。
4.3樓頂綠化栽培基質(zhì)的考量
不同的土壤和植物材料給樓頂增加的平均荷載也不同。傳統(tǒng)的土壤不僅重量重,而且容易流失,如果土層太薄則極易迅速干燥,對植物的生長發(fā)育不利;如果土層厚一些,滿足了植物生長,但樓頂承受不住。因此,為了減輕綠化對樓頂?shù)呢摵?,通常在建設樓頂綠化時選用輕質(zhì)土,并將土層厚度控制在最低限度。樓頂綠化采用的土壤全部由有機介質(zhì)如樹皮,稻谷殼,玉米芯,山泥,腐熟木屑等按一定比例配置的土壤,具有容重小、孔隙度大、通氣、保水性強,營養(yǎng)豐富等特點,一般30千克/平方米,才能夠滿足植物生長所需的養(yǎng)料。
4.4樓頂綠化防滲漏措施的考量
由于樓頂綠化中植被下面長期保持濕潤,并且有酸,堿,鹽的腐蝕作用,會對防水層造成長期破壞。同時,植物的根系會侵入防水層,破壞房屋屋面結(jié)構(gòu),造成滲漏。所以,防滲漏是實施樓頂綠化必須解決的前提技術(shù)條件。
根據(jù)城市樓頂綠化的不同種類所提出的不同要求,要采取不同的防滲漏措施。建造花園式屋頂綠化,傳統(tǒng)的方法是在土層下鋪設8-12厘米的卵石,卵石上墊一層玻璃纖維,然后再覆上土壤。這種方法容易使屋面增加荷載,造成防水層受力不均勻而滲漏。目前采用的較為先進的防水措施是:在樓面上鋪設一層支點向上的塑料夾板層,塑料夾板層可根據(jù)樓頂?shù)拈L寬任意搭接。接縫處涂防水粘結(jié)劑,使塑料夾板層形成一個整體的隔水層,而后在夾板層上鋪土工布,輕質(zhì)土覆蓋于其上,雨水則通過土工布沿塑料夾板層支點間的小槽排出.而草皮式樓頂綠化的防滲漏措施,可以通過鋪設先進的防滲漏材料或防水涂料,便足以解決屋面的滲漏問題。
4.5樓頂綠化養(yǎng)護管理措施的考量
4.5.1修剪:植物生長到—定程度,相鄰樹木的枝葉會互相纏繞,影響通風,滋生病蟲。所以必須定期修剪疏枝,防止過密;草坪地被同樣需要修剪成形,以免影響景觀。
4.5.2澆水:樓頂綠化植物不同于地面植物,得不到地下水供給,并且樓頂土層(基質(zhì))易缺水,但一般輕質(zhì)土保水性較好,因此應視植物生長狀態(tài)澆水。
4.5.3施肥:根據(jù)土壤狀況和植物生長狀態(tài),適時進行適量施肥,應注意多施肥會導致土壤板結(jié),鹽分集積。
4.5.4基質(zhì)補充:人工基質(zhì)可能會因風化,雨水沖刷而流失,導致體積縮小,種植層厚度不夠,應及時補充基質(zhì)。
3.5.5病蟲害防治:盡量選擇適于當?shù)氐闹参锲贩N。一旦發(fā)現(xiàn)病蟲害,應在發(fā)生初期迅速控制,并應盡可能避免使用藥劑防治。
4.5.6植物健康診斷:把植物的定期健康診斷列入管理工作,盡早檢驗出異常植株。
4.5.7日常保潔:專人定期負責樓頂綠化的保潔工作,避免生活垃圾,落葉影響景觀;植物落葉期間,保證每天有專人負責清除,以免堵塞排水孔。
5.樓頂綠化的基本類型
根據(jù)建筑樓頂結(jié)構(gòu)的不同,目前建成的樓頂綠化形式主要選擇三種:花園式、草坪式和組合式。
5.1花園式樓頂綠化
只能在具有足夠荷載和良好防水性能的上人樓頂上建造,它實際上是將地面花園建到建筑樓頂上,植物造景,水池,假山石,廊架等園林小品均可在樓頂上建造。一般花園式樓頂綠化在賓館、酒店、大型商辦樓、新建學校、新建住宅樓頂上運用比較多。按照景觀,生態(tài),休閑功能需要,配置以綠色植物,花壇,草坪,道路,亭廊,水池,座椅,健身設施等,供人們休憩,娛樂活動。
比如市國內(nèi)城的樓上都建成了各自的屋頂花園,讓人在單調(diào)的鋼筋水泥間仿佛回到大自然的懷抱,才能真正章顯綠化名城的品貌。
5.2草坪式樓頂綠化
在整個樓頂鋪滿地被植物,形成“綠色地毯”,由于地被植物對土壤厚度要求不高,一般5-10厘米土層即可。因此適于在建造年代已久遠,荷載較小的老式建筑樓頂上種植。
比如市內(nèi)的校舍、城墻外側(cè)樓頂用草坪綠化,從高空鳥瞰,原本光禿的樓頂形成滿眼綠色的圖案,使都市教育的樓頂不再簡單枯燥,而是充滿變化和生機。高句麗遺產(chǎn)國內(nèi)城輪廓更加清晰。
5.3組合式樓頂綠化
對建筑樓頂結(jié)構(gòu)的要求介于花園式和草坪式屋頂綠化之間,一般面積不大,由大片草坪,地被植物和小巧的花景有機組合,同樣美不勝收。
比如市內(nèi)的電廠小區(qū)等。
6.樓頂綠化發(fā)展的對策
6.1制定樓頂綠化的地方性法規(guī)和技術(shù)規(guī)范
省級人大或政府應制定鼓勵發(fā)展樓頂綠化的地方性法規(guī)和技術(shù)規(guī)范,政府要從規(guī)劃開始就融入樓頂綠化的理念,為樓頂綠化建設創(chuàng)造前期條件,這需要綠化、住宅、規(guī)劃等諸多部門的共同協(xié)調(diào)。老樓頂綠化建設意義最大,問題也最大,因而應落實相關的政策和法規(guī),責成相關單位,把樓頂綠化建設的硬指標定下來。
6.2加強對樓頂綠化的宣傳
以各種形式生動的、內(nèi)容具體的實例宣傳樓頂綠化的意義和作用,以及做樓頂綠化的法規(guī)和技術(shù),并做好養(yǎng)護管理等配套工作,消除人們的思想顧慮,使發(fā)展樓頂綠化成為全社會的共識。
6.3進一步借鑒規(guī)已取得的樓頂綠化的經(jīng)驗
做好樓頂綠化的植物合理配置、輕質(zhì)土選擇、樓頂綠化植物的養(yǎng)護管理,切實解決樓頂安全負載、防排水、防滲漏等技術(shù)難題。認真學習樓頂綠化先進城市的經(jīng)驗和方法,以便對本市樓頂綠化工程進行規(guī)范管理和技術(shù)指導。
6.4推廣科學的樓頂綠化技術(shù),加強技術(shù)攻關和科研工作
深入探討適合本市樓頂綠化的優(yōu)良草種及無土栽培,多花地被植物及觀賞價值高的灌木、小喬木的篩選和引種試驗,建立繁殖園,向市場提供量多質(zhì)優(yōu)的樓頂綠化植物,同時,研究設計開發(fā)更科學先進的建筑設計和綠化設計方案,提高樓頂綠化的技術(shù)水平,創(chuàng)建生態(tài)型樓頂綠化示范工程。
6.5抓緊培養(yǎng)城市樓頂綠化的專業(yè)人才
安排專業(yè)人員到大中院校和職技校進行深造學習,抓緊培養(yǎng)城市樓頂綠化的專業(yè)人才,特別是一些既懂園林設計又懂建筑設計的復合型人才,組建專業(yè)施工隊。
70對樓頂綠化的展望
樓頂綠化是節(jié)約土地、開拓城市空間、“包裝”建筑的有效辦法,是建筑與綠化藝術(shù)的有機結(jié)合,也是人類與自然的有機結(jié)合,是一種融建筑物的空間潛能與綠色植物的多種效益完美結(jié)合和充分發(fā)揮的產(chǎn)物。隨著我國樓頂綠化技術(shù)的發(fā)展和設計理念的增強及樓頂綠化規(guī)范的出臺,樓頂綠化已經(jīng)分布到商用建筑,居住建筑,公共建筑等不同建筑類型,包括坡樓頂在內(nèi)的不同層面上。與國內(nèi)發(fā)達城市和地區(qū)相比,我市在樓頂綠化方面極待開發(fā)研究,與城市樓頂綠化的需要相比,目前的樓頂綠化現(xiàn)狀遠遠不能滿足需要,開發(fā)適于本市不同功能需要的樓頂綠化形式,增加樓頂綠化植物豐富度,結(jié)合國內(nèi)先進經(jīng)驗技術(shù)發(fā)展適應我市的樓頂綠化技術(shù)還需要做很多工作。
對市來說,樓頂綠化至今還是人們所忽視的有待開墾的處女地。據(jù)估計,全市的樓頂面積總和,約為居住區(qū)的1/5,面積十分可觀,開發(fā)前景非常廣闊。我市繼續(xù)開展“生態(tài)園林城市”建設,樓頂綠化將帶來新的活力,將迎來巨大的商機和發(fā)展高峰??梢灶A見,若干年后,樓頂綠化這朵建筑與園藝相結(jié)合的有機體,將為我們的都市空間增添更絢麗的色彩。
無疑,我市發(fā)展樓頂綠化的前景很廣,也很有必要,但是,我們必須堅持實事求是、因地制宜和科學合理地發(fā)展,要選擇適合本市樓頂綠化的植物、基質(zhì)和管理體制及方法,切莫盲目推廣應用;要綜合考慮建造成本,生態(tài)效益,景觀效果,將樓頂綠化項目納入建筑工程整體管理,才能使樓頂綠化更有效地為改善建筑和人居環(huán)境服務。
城市綠化實踐報告篇二
二、實踐地點:滁州市各個公園、道路綠地景觀植物區(qū)。
三、實踐目的:近幾年來,城市園林綠化建設已被作為一項重要的基礎設施建設納入各級政府的國民經(jīng)濟和社會發(fā)展計劃,綠化建設投入不斷加大,步伐進一步加快。城市綠化的重要性已為政府和市民所共識。但城市綠化普遍存在著重建設輕管理的現(xiàn)象,充分認識綠化養(yǎng)護的重要性,切實做好綠化養(yǎng)護工作已成為城市綠化工作的當務之急。本次城市園林綠化社會實踐主要研究城市綠化的主要環(huán)節(jié),并針對這些環(huán)節(jié)探討了具體養(yǎng)護管理措施。
四、實踐過程:
(一)前期準備
1、政府公開招標內(nèi)容
2、制作招標文書
3、交付招標保證金
4、招標書投標
5、政府公開中標名單
(二)實施過程
1、分析并統(tǒng)計標書中樹木種類及數(shù)量
2、整理道路綠化用地
3、采購樹苗
4、綠化苗木的載植
移植樹木除應注重季節(jié)外,在栽植中應該注意的幾個問題有:
對土壤要求精耕細作,植樹造林用的土地往往不是熟地良田,更需要進行深翻,深度在40厘米~50厘米,以便疏松土壤,增加蓄水保墑的能力。整地要細致,采用溝植的要求整成水平溝,以利灌溉,也比較美觀。
城市綠化實踐報告篇三
二、實習地點:校園、朔州市各個公園、廣場綠地景觀植物區(qū)。
三、實習目的:通過對植物換盆,公園中大樹移植栽植,及后期養(yǎng)護管理的學習,聯(lián)系課堂上的理論知識,把樹木栽培知識更好的學習與應用。
四、指導老師:郝利軍
五、實習過程:
半年的實地實習,我學習了蒲葵植物的換盆技術(shù),親手進行了換盆,到公園里觀看樹木的栽植養(yǎng)護管理是實習的重要部分,也是實習的一個重要內(nèi)容,下面著重介紹樹木的栽植與養(yǎng)護。在栽培學中,常言道“種三管七”,綠化中種植的都是有生命的植物,不少單位在園林綠化時,往往規(guī)劃設計高標準,施工養(yǎng)護低水平,造成好景不長。所以園林施工過程中要重點抓好綠化樹種栽植及其養(yǎng)護管理的工作。
1、綠化苗木的載植
苗木的移植,原則上要在苗木的休眠期,一般春季、秋季起苗。春栽宜早不宜遲;秋季起苗,一般在落葉的10月下旬開始。特殊情況應特殊對待,如夏季起苗,要在凌晨、傍晚或夜間進行,要隨起隨栽。
移植樹木除應注重季節(jié)外,在栽植中應該注意的個問題有:
(一)、精耕細作
對土壤要求精耕細作,植樹造林用的土地往往不是熟地良田,更需要進行深翻,深度在40厘米~50厘米,以便疏松土壤,增加蓄水保墑的能力。整地要細致,采用溝植的要求整成水平溝,以利灌溉,也比較美觀。
(二)、樹種的選擇
要考慮到樹木植株枝葉的色彩、形態(tài)、風韻,使之與周圍環(huán)境相協(xié)調(diào),起到美化的作用,既要考慮到樹木的抗污、抗毒、凈化空氣的特殊功能,又要考慮到樹種是否適應土壤性質(zhì),如柳樹耐濕性強,栽培分布廣。土壤瘠薄的可栽植白榆、松、柏、杜鵑類等;土層較肥厚的可栽植楊樹、核桃楸等;鹽堿地可進行改良換土,栽種耐鹽堿樹種,如檉柳、沙棘、沙棗、榆樹、小葉楊、紫穗槐等,苗木必須健壯,無病蟲害。
(三)、起苗方法
1)***根起苗法:這種方法適用于大多數(shù)闊葉樹在休眠期的移植,其優(yōu)點是保存根系比較完整,便于操作,節(jié)省人力和物力,運輸方便。
2)帶土球起苗法:栽植成活率高,但其施工費用高。大苗移植時,一般土球直徑是植株頭徑的2倍~3倍。
(四)、樹木的修剪
一般來說,起苗過程中不能帶上完好土球的,應將植株老根、爛根剪除,把***根沾上泥漿,再用濕草和草袋包裹,在裝車前剪除枯黃枝葉,根據(jù)土球完好程度適當剪除部分莖干,甚至可截干,再結(jié)合截枝整形等方法,最大程度保其成活。
(五)、樹木的包裝、運輸與假植
移植規(guī)格較大的帶土球樹木(胸徑一般在10厘米~15厘米之間),或?qū)φ滟F難成活的樹種要做好包裝??捎貌莅?、麻袋、尼龍袋等軟質(zhì)材料包裝。在包裝過程中,注意要把苗木根對根放在包裝材料上,并在根間加濕潤物。當苗木的重量達到50公斤,將苗木卷成捆,用繩子捆住,捆時不要太緊,以利于通透空氣。
苗木的運輸要迅速及時,避免風天運苗。運輸途中保持行車平穩(wěn),較長距離運輸時,中途停車應停在樹蔭下,且經(jīng)常給苗木噴水;長距離運輸,大苗必須帶土坨。
苗木如不能及時定植,必須假植。假植時使苗向背風方向傾斜,用濕潤的土壤將苗木埋土并用腳踩實,埋土厚30厘米~40厘米。苗木在假植期間,應注意經(jīng)常澆水、看管,一般針葉樹采用全埋法,即將苗木全埋入土中;闊葉樹一般埋全苗的2/3。
(六)、樹木的栽植
樹坑直徑應比樹苗的根幅大1/3,清除坑內(nèi)雜物。株行距應因林木用途而定,如防護林用2米×2米;株行距盡量筆直對稱;樹身垂直;***根苗栽植時,埋土到一定深度后,應將苗木輕輕向上提拉,埋后澆水;帶土球苗栽植時,不得砸土球。
(七)、養(yǎng)護管理
栽植后,一般最少澆3次水,并要澆透,澆水后根部培土;樹木發(fā)芽后,有條件的一兩天噴1次水,天氣干旱及時觀察噴藥,經(jīng)常鋤草松土。挖坑時,在樹坑底部先施基肥;栽植后,可用廄肥或化肥,用溝施或***施肥料,促其生長。
2、綠化養(yǎng)護的技術(shù)措施
(一)綠化樹木的管理
園林綠化中,樹木種植面積并不是最大,但其所占的綠化空間最大,草地、鮮花、灌木、喬木合理搭配,體現(xiàn)了立體綠化的效果。習話講:“綠樹成陰,鮮花盛開”,創(chuàng)造了良好的小氣候和優(yōu)美的環(huán)境。另外,許多灌木樹種植后可以通過修剪造型,亭亭屹立在草地和景點中,甚至可產(chǎn)生立體動感。
1)肥水管理
喬木樹型高大,根系發(fā)達,根深幅廣,種植時需要開正方形0。8-1。0立方米的大***,填上肥沃客土高于平地30厘米才種植。在施肥方面,用肥種類以復合肥為主,n、p、k的比例1-3年的幼年樹是5:3:2;三年以上的大樹是3:2:1。施肥的次數(shù),植后三年內(nèi),每年的春、夏、秋初各施一次,每次用復合肥1-2kg,小樹少施,大樹多施。施肥的方法是:小樹結(jié)合松土施液肥,大樹在冠幅內(nèi)地面均勻開***干施,三年以上高大的喬木原則上可不施肥。灌木樹型小,以淺***或淺溝種植為主,叢生根系淺,視土壤和樹勢施用適量的復合肥,液施干施結(jié)合,觀花觀果灌木適當增加p、k肥,觀葉灌木適當增加n肥施用。綠化樹木的水分管理,重在幼樹,原則是保濕不漬,表土干而不白。高大喬木,根深葉茂,不存在因缺水影響生長,灌木矮小,根系短淺,盆栽地栽都要防旱保濕不漬,才能正常生長。
2)樹型管理
綠化林木,通過藝術(shù)設計,認真管理,使之有稀有密,有型有款,座落有臵,是綠化成功的關鍵之一。喬木要求樹干筆直挺拔,不要過早拔掉種植時的固定拴護桿,以免引起樹桿彎曲。成年大樹及時鋸掉不規(guī)則的樹枝,對冠幅大,葉多枝小的擋風枝不鋸掉,遇大風雨會折枝斷干嚴重時連根拔起造成損失。灌木要求整齊有形有序,樹形是樹木不斷生長和通過人工不斷修剪而成,可修剪成園球型、方型、扇型、磨菇型、抽象圖案、線條、柱樁、椎樁等。并要及時清除枯枝落葉。
(二)綠籬的養(yǎng)護管理
綠籬的養(yǎng)護管理原則是:保證肥水供應,茂盛生長,修剪成籬成墻成形,達到觀賞和隔離的作用。
1)綠籬的肥水管理
綠籬要不斷修剪,肥水條件要求較高,初植綠籬,按設計要求的籬寬,挖40厘米深的溝,填上純凈肥沃的客土,或在客土中拌入適量腐熟的有機肥或復合肥,這樣植后生長快。施肥原則是:基肥足追肥速,以氮為主,磷鉀結(jié)合,群施薄施,剪后必施。必要時還進行根外施肥。水分管理,以保濕為主,表土干而不白,雨后排水防漬,以免引起爛根,影響生長。
2)綠籬的修剪
平面綠籬、圖型綠籬、造案綠籬,都是為了符合設計要求通過人工修剪而成。修剪的作用:一是抑制植物頂端生長優(yōu)勢,促使腋芽萌發(fā),則枝生長,墻體豐滿,利于修剪成型。二是加速成型,滿足設計欣賞效果。修剪的原則:從小到大,多次修剪,線條流暢,按需成型。一般的綠籬設計高度為60-150厘米,超過150厘米的為高大綠籬(也叫綠墻),起隔離視線用。始剪修剪的技術(shù)要求是:綠籬生長至30厘米高時開始修剪。按設計類型3-5次修剪成雛型。修剪的時間:當次修剪后,清除剪下的枝葉,加強肥水管理,待新的枝葉長至4-6厘米時進行下一次修剪,前后修剪間隔時間過長,綠籬會失形,必需進行修剪。中午、雨天、強風、霧天不宜修剪。修剪的操作:目前多采用大籬剪手工操作,要求刀口鋒利緊貼籬面,不漏剪少重剪,旺長突出部分多剪,弱長凹陷部分少剪,直線平面處可拉線修剪,造型(圓型、磨茹型、扇型、長城型等)綠籬按型修剪,頂部多剪,周圍少剪。定型修剪:當綠籬生長達到設計要求定型以后的修剪,每次把新長的枝葉全部剪去,保持設計規(guī)格形態(tài)。
3)綠籬的病蟲防治
山子甲綠籬,常有木虱、潛葉蛾和白x病為害,福建茶有木、介殼蟲、白x病為害,黃心梅較抗病蟲害,偶有木虱。以上蟲病,用常規(guī)的殺蟲劑速撲殺等和殺菌劑、多托布津、多菌靈等除治均能達效。
六、實習收獲
二月的實習結(jié)束了,在這樣短的時間內(nèi)學習到的東西卻不是用數(shù)字可以衡量的,所看到、聽到、感受到的,或用筆用心,我都記憶了下來,相信會為我今后的學習提供不可估量的作用。
城市綠化實踐報告篇四
主題:綠化(觀察環(huán)境)。
調(diào)查:華家池的環(huán)境和游人。
訪問:游人。
查找資料:(綠化環(huán)境對人類的益處)。
1:綠化,乃植樹種草也。
種植這些含有葉綠素的植物,對改善空氣質(zhì)量有很大的幫助。
2.綠化環(huán)境可在潛移默化中,為人類解除疲憊,舒緩緊張,排除壓力,進而心曠神怡能使眼睛得到休息,消除眼疲勞。
3.綠化具有隔音、消塵、阻光、降溫,滋潤肌膚等功能。
4:綠化可以調(diào)和辦公環(huán)境,使辦公室更人性化。
5:地球上的樹林每天可向大氣中散發(fā)1.7億噸萜烯物質(zhì),這種芳香物質(zhì)具有無可比擬的殺菌能力和興奮作用。
6:綠化還有吸收噪音、減少水土流失等功能。
提出問題:(向游人采訪)和藹。
1:怎么為綠化做出貢獻?
2:華家池最近有什么變化?
3:你們(游人)會怎樣保護環(huán)境?
4:請問你(游人)覺得不保護環(huán)境,小魚的下場會怎樣?
解決方法:。
1:我們要從小愛護植物,愛護環(huán)境。
2:花草樹木都變綠了。
3:買樹苗補種,增加綠化帶。
4:如果我們不保護環(huán)境,河流受到污染,小魚也會瀕臨死亡。
采訪第二日:作文:觀察綠化。
春姑娘邁著輕盈的腳步走來了,柳樹被春姑娘喚醒了,發(fā)出了顆顆嫩芽,小草們鉆出來了松軟的泥土,探出了翠綠的小腦袋。
花朵開出了萬紫千紅的花瓣兒,大地一片郁郁蔥蔥的景象。
今天是3月12日又是一年一度的植樹節(jié)。
在這個種植春天的日子里,我們第三小隊帶著“觀察綠化”這個題目來到了浙江華家池校區(qū)。
下午我們來到了美麗的華家池,只見湖面微波蕩漾,垂柳隨著風輕飄,一片春意盎然的景象。
我不禁想起了賀知章的詩句:碧玉裝成一樹高,萬條垂下綠絲絳。
不知細葉誰裁出,二月春風似剪刀。
圍繞綠化這個主題,我們對華家池的游人進行了調(diào)查訪問。
我們的問題是:華家池的過去和現(xiàn)在有什么變化?一位和藹可親的老爺爺告訴我們過去的華家池水面渾濁,漂浮著大片水葫蘆。
經(jīng)過綠化治理和人們保護意識的增強,現(xiàn)在的華家池水清了,樹綠了,空氣清新,風景宜人,是人們休閑小憩的好地方。
我們提出的第二個問題是:作為一個游人應該怎么樣保護環(huán)境?一位叔叔回答到:要保護花草樹木,不攀枝花枝,不踩踏草坪。
也要愛護益鳥益蟲,讓它們?yōu)榫G化做更多貢獻。
過調(diào)查訪問,我們提出了綠化口號:植綠,護綠,愛綠,興綠。
讓城市變得更綠,更美好。
城市綠化實踐報告篇五
1、城市屬于你,綠化為了你。
2、綠色有限,愛心無限。
3、河源綠化,要靠大家。
4、當好生態(tài)衛(wèi)士,綠化河源給力。
5、綠色人人愛,綠化一起來。
6、為了我的生命,請繞開你的腳步。
7、如果您珍惜生命,就請愛護花草。
8、讓河源人自豪,令綠谷人幸福。
9、護綠齊出力,愛綠更給力。
10、我以我心愛河源,我以我行愛綠化。
11、綠化城市天地,萬物自由呼吸。
12、綠化人人參與,生態(tài)無處不在。
13、共護生態(tài)綠,同行和諧路。
14、一花一草存世界,勿摘勿踏保環(huán)境。
15、用心綠化城市,用愛美化家園。
16、綠化無處不在,生活更加精彩。
17、用綠色裝點我們的'家園。
18、美化萬綠河源,擦亮客家名片。
19、守護一抹綠色,成就河源清新。
20、環(huán)?抱美麗家園,凈?享萬綠河源。
21、愛護生態(tài)綠,共享河源美。
22、保護一片綠色,珍惜人類凈土。
23、綠化:美化環(huán)境,綠化先行。
24、因為有你,魚兒跳躍,鳥兒歡唱。
25、城在綠中,綠在心中。
26、我為河源造綠,城市為我造福。
27、綠化河源,低碳生活。
28、關愛市容市貌,共創(chuàng)萬綠河源。
29、人人愛護綠地,綠地回報清新。
30、小草有生命,請您勿踐蹋。
31、公共綠地齊愛護,美化龍鄉(xiāng)石油城。
32、毀壞綠地不文明,保護環(huán)境美家園。
33、人要衣裝,地要綠裝。
34、綠色草坪,無須紙化點綴。
35、同建綠色家園,共享美麗河源。
36、綠色使您賞心悅目。
37、為了小區(qū)的綠色,請愛護花草樹木。
38、小草也有生命,請您腳下留情。
39、天藍地綠人安,彰顯美麗河源。
40、一張綠色名片,一份客家請柬。
41、搞好綠化亮化,力促河源變化。
42、綠色河源,健康人生。
43、衛(wèi)生在手上,綠茵在腳下。
44、同繪園林畫卷,共建綠色河源。
45、讓我們把溫馨帶走,把真愛留下。
46、多種綠化樹,為城市減負。
47、少一個腳印,多一個生命。
48、愛護花草樹木,人人有責。
49、家住綠河源,城管我爭先。
50、創(chuàng)造一點綠,等于創(chuàng)造了生命。
51、共護生態(tài)綠,同行文明路。
52、護綠從我做起,河源因你美麗。
53、客家古邑詩配畫,萬綠河源錦添花。
54、青青小草碧綠樹,鮮花綻放美校園。
55、一花一草皆生命,一枝一葉總關情。
56、青情芳草,迎風飛舞,弱小生命,生意盎然。
57、一朝一夕養(yǎng)一樹,千年萬年來享福。
58、河源綠如畫,城管靠大家。
59、河源添一份綠,生活多一份美。
60、地球母親少綠衣,我們幫她穿上去。
61、珍愛綠色,珍愛我們共同的家園。
62、城市管理得民心,萬綠河源迎嘉賓。
城市綠化實踐報告篇六
為學習先進地區(qū)城市園林綠化建設先進經(jīng)驗,開闊眼界、拓展思路,為推進我縣國家園林縣城建設提供借鑒,xx月xx日到xx日,副縣長、縣政協(xié)副主席帶領住建局、某園林、昌盛公司相關人員到咸寧進行考察學習,現(xiàn)將相關情況匯報如下:
一、**園林綠化建設的基本情況及考察體會
**市位于**省東南部,氣候溫和,降水充沛。城內(nèi)淦河穿城,有各類山體,是聞名的“**”。近年來,**市加大園林綠化投入,**年獲得省級園林城市稱號,**年榮獲“中國人居環(huán)境范例獎”,**年接受了住建部專家組關于國家園林城市創(chuàng)建工作驗收。
此次考察主要參觀**植物園,工業(yè)園區(qū)綠化,桂香大道、銀泉大道等街道綠化,十六潭公園、水上噴泉、竹博物館、桂花博物館、規(guī)劃展覽館等,以及一系列街頭小游園和城區(qū)林蔭路。認真聽取了市園林局、規(guī)劃局對園林創(chuàng)建的情況介紹。通過考察活動,考察組一致認為深受啟發(fā),收獲了很多可借鑒經(jīng)驗。對**園林綠化建設,主要有以下幾點體會:
(一)站位高遠,立足民生抓綠化。
關于為什么要“創(chuàng)園”,在咸寧全市上下有一個一致的觀點,“創(chuàng)園”不是搞政績工程、形象工程、面子工程,而是切切實實為人民群眾創(chuàng)造綠色福利的民生工程。搞園林綠化不同于建高樓大廈,園林綠化所帶來的城市生態(tài)環(huán)境的改善、人居環(huán)境的美化不為少數(shù)人所獨享,全體市民都可以平等地享受到。因此,城市園林是最平等、最公平的一項公共福利。不僅如此,在實際建設中,咸寧市也把親民型、惠民型、便民型綠地建設作為一項重點來抓。在城市樹種選擇上優(yōu)先考慮觀賞性好、冠大濃蔭的速生鄉(xiāng)土樹種,三五年內(nèi)就很快形成了綠蔭。利用市區(qū)群山環(huán)抱、山城相依的優(yōu)勢,將山體轉(zhuǎn)化為公園,先后建成了香吾山公園、**公園、**公園等山體公園。為方便市民休閑健身,先后建成了石景園、望泉園等10余處街頭游園。同時,為給廣大市民提供更多使得的休閑、健身、娛樂的游園環(huán)境,還將啟動城市“百園工程”,用3-5年建成各類公園100個,形成郊野公園、綜合性公園和社區(qū)公園三級公園體系。在街道綠化上,為實現(xiàn)市民綠色出行,在**大道、桂鄉(xiāng)大道等城市主干道,推行雙排或多排行道樹,種植冠大濃蔭的地方特色鄉(xiāng)土樹種,并將道路綠化與休閑綠帶相結(jié)合,形成極具特色的城市林蔭道,讓市民能夠在綠蔭中行走、休閑、健身。
(二)彰顯個性,突出特色抓綠化。
在園林綠化建設中,咸寧市始終立足于獨有的植物和地形特色,抓賣點、抓亮點,通過園林綠化個性彰顯,打造城市特色,增強城市核心競爭力。
1、打造“香城”特色。**是中國桂花之鄉(xiāng),桂花資源十分豐富。為此,咸寧市在園林綠化建設中充分突出“桂”文化的主題。在城市18條主干道中都大量栽植了不同規(guī)格的桂花,建設了以桂花為主題的桂花公園、沁香園、桂花品種園等,在火車站廣場設置了月圓桂香雕塑,在潛山國家森林公園修建完成了國內(nèi)首家桂花博物館。為進一步打響城市品牌,咸寧市立足于芳香植物資源豐富的特點,確定了打造“中國香城”目標戰(zhàn)略,力爭用3至5年時間,通過實施規(guī)劃“留香”、設計“添香”、建設“增香”、全民“植香”、科研“選香”、督辦“保香”等六大工程,將咸寧打造成為集香道”、“香河”、“香院”、“香泉”等為一體的名副其實的“中國香城”。
2、突出“鄉(xiāng)土”特色。咸寧植物資源豐富,特色與珍貴品種繁多,在城市綠化中,咸寧堅持“因地制宜,適地適樹”的原則,除充分利用好桂花與竹類植物外,還栽植了苦櫧、楓香、樟樹等鄉(xiāng)土特色喬木,及南天竹、薛荔、石血等優(yōu)良地被植物,營造具有濃郁地方特色的效野氣息的城市綠化地被景觀,為城市引來“山鄉(xiāng)”氣息,不斷營造豐富的城市綠地景觀。
3、突出“丘陵”特色。咸寧為丘陵城市,山體眾多,為維護好城市的“山氣”,咸寧對城區(qū)的山體進行了分級分類,植被最好的一類山體劃為生態(tài)林地嚴格保護,植被較好的二類山體定為風景林地轉(zhuǎn)化為山體公園,植物一般的三類山體適當劃為城市建設用地以解決用地緊張的局面。同時,為保持城市景觀與山體綠化背景的協(xié)調(diào),適度處理城市建筑形式、色彩、體量之間的關系。合理處理城市高、中、低層建筑與山體之間的關系,留好視覺通道,把山體、綠色引入城市中心區(qū)。
(三)舍得投入,嚴格標準抓綠化。
創(chuàng)建國家園林城市,綠量是基礎,投入是保障。自“創(chuàng)園”工作啟動以來,咸寧市在綠化資金上舍得投入,每年平均投入1億元用于園林綠化建;在建設方式上,通過“規(guī)劃建綠、拆違還綠、借地生綠、見縫插綠、垂直掛綠、屋頂鋪綠、全民植綠、提質(zhì)增綠”等方式千方百計抓綠化,城市綠化量逐年增加。根據(jù)住建部衛(wèi)星遙感中心測定,截至咸寧市建成區(qū)綠化覆蓋率為36.67%,綠化率為34.97%,人均公園綠地面積為11.02平方米,城市新建、改建居住區(qū)綠地達標率為96.46%,城市道路綠地達標率為81.9%,河道綠化普及率達100%,均高出國家園林城市標準。咸寧不僅綠量充足,城市綠化層次也十分豐富,綠化多樣性突出。街道綠化、庭院綠化、公共綠地、濱河綠化等各類綠地,喬灌花、地被植物應有盡有、配置合理、設計精美、景觀效果突出。樹種上喬木大苗數(shù)量多、種類全,桂花、楠竹等鄉(xiāng)土樹種最多。在單個植物造型設計上也不拘一格、靈活多,視覺效果突出。
二、**園林綠化建設對我縣的啟示
(一)要轉(zhuǎn)變思想觀念。
思想是行動的先導,以什么樣的思想來行動,效果是截然不同的。咸寧在“創(chuàng)園”過程,首先在思想認識上求突破,將園林綠化工作提升到為市民謀綠色福利的高度進行認識,領導重視、部門聯(lián)動、全民動手抓創(chuàng)建,創(chuàng)建工作取得了巨大成績。我縣進行國家園林縣城創(chuàng)建,也要首先樹立抓園林綠化就是抓環(huán)境、抓民生、抓社會事業(yè)的理念,將園林綠化工程視為滿足群眾日益增長的精神文化需要的實事工程。在實際建設中樹立“以人為本”的理念,從群眾的需要出發(fā),多建親民型、惠民型的綠地,為城市功能完善撒下一片綠,為市民福利提高留下一片蔭。
(二)要突出綠化特色。
咸寧市在創(chuàng)建國家園林城市中,立足本地實際,突出“香城”、“鄉(xiāng)土”、“丘陵”三大特色開展園林綠化建設,彰顯了城市個性,提升了城市的知名度和美譽度,受到國家、省專家組的一致好評。遠安縣山清水秀、文化悠久、鄉(xiāng)土樹種豐富,尤其是青桐與主城區(qū)鳴鳳鎮(zhèn)的“鳳文化”關聯(lián)度非常高,我縣在國家園林縣城的創(chuàng)建過程中也要借鑒咸寧的經(jīng)驗,深入挖掘鄉(xiāng)土樹種中的特色優(yōu)勢,把我們的綠化特色彰顯出來。
(三)要大規(guī)模增加綠量。
綠量是“創(chuàng)園”的基礎,綠量不足“創(chuàng)園”不可能取得成功。咸寧在“創(chuàng)園”過程中,始終將城區(qū)綠量作為硬指標抓在手上,每年投入這億元進行綠化建設。在實際建設中為增強綠化密度和厚度,見縫插綠,推廣密植,取得了很好的效果。目前我縣城區(qū)綠量與國家標準有較大差距,要增加投入,加大綠化建設力度,通過各種方式增加城市綠量。針對我縣城區(qū)大樹過少,綠化厚度不夠的現(xiàn)狀。一方面要引進喬木大苗,另一方面要推廣密植,對條件允許的路段栽植雙排或多排行道樹。同時,我縣園林綠化建設中行道樹多為香樟和廣玉蘭,樹種較為單一。綠化層次除臨沮大道、安泰大道等少數(shù)道路外較豐富外,一般只有喬木和草坪兩個層次,有的僅有簡單的一排行道樹,綠化層次不足。為此,要加大城區(qū)增綠補綠力度,豐富喬灌花草等綠化層次,強化綠化造景效果。
三、對我縣國家園林縣城創(chuàng)建的幾點建議
(一)突出青桐主題,擦亮文化特色。
綠化主題是一個城市園林綠化建設的內(nèi)涵和靈魂,是區(qū)別于其他城市綠化的特色所在。要將青桐作為我縣城市綠化的主題,充分發(fā)掘青桐在中國文化中所蘊含的人格、愛情、文學、音樂、宗教等意象,將桐葉封弟、鳳棲梧桐、梧葉知秋、梧桐夜雨等歷史典故、神話傳說和文學意境等,通過雕塑小品、文化墻、植物造型等手段,在街道綠化、公共綠地、庭院綠化等建設中加以展現(xiàn),形成獨具遠安特有的園林綠化個性。要在臨沮大道花林寺鎮(zhèn)高速入口至二橋路段沿路種植青桐,建設梧桐大道,體現(xiàn)“鳳棲梧桐”的文化韻味,彰顯主城區(qū)千年古鎮(zhèn)的文化魅力。該工程預計投資500萬元。
(二)打造三大公園,共享詩意棲居。
1、建設綜合性公園。目前我縣無綜合性公園,建議將桃花島和棲鳳園進行提檔升級,相互貫通,形成綜合性公園。一是迅速啟動桃花島開發(fā)工程。建設內(nèi)容主要包括對環(huán)形水系進行全面改造,設置親水平臺,大規(guī)模栽植喬灌木、花卉,建設林蔭停車場及《沮河沿岸景觀規(guī)劃》的其它相關內(nèi)容。開發(fā)范圍包含桃花島周邊3宗規(guī)劃商業(yè)用地(10公頃)及桃花島的公園綠地用地,總用地面積為**公頃。3宗規(guī)劃商業(yè)用地中地塊一位于鳴鳳鎮(zhèn)汪家村,鳴鳳二橋西岸南側(cè),東臨沮河,西臨**大道,南臨屠宰場,總用地面積3.7公頃(合55.5畝);地塊二位于**鎮(zhèn)汪家村鳴鳳二橋西岸北側(cè),東臨桃花島,西臨臨沮大道,北臨森源食用菌交易市場,總用地面積3.1公頃;地塊三位于**村、南門村,鳴鳳一橋西岸南側(cè),東至行洪線,西臨臨沮大道,北臨交通辦證服務站,南臨國泰米業(yè),總用地面積3.2公頃。桃花島開發(fā)工程需資金**萬元,3宗商業(yè)地塊出讓可獲**萬元凈收益,通過商業(yè)土地出讓能夠滿足的開發(fā)資金需求。二是結(jié)合城南新區(qū)建設,推進棲鳳園綠化景觀帶建設向南延伸,改善公園周邊環(huán)境,建設林蔭避險場所。棲鳳園延伸工程需資金500萬。
2、建設安泰等小游園。拆除安泰大道兩側(cè)的土坯房,在財政局南側(cè)建設“安泰園”,形成紫薇等專業(yè)小園林,密植喬灌花木,強化植物造景,在游園內(nèi)配置休閑娛樂、體育健身設施,該工程預計投資998萬(含征地拆遷費),規(guī)模小游園達到5個以上。
3、建設植物園。將鳴鳳公園周圍山體納入公園范圍內(nèi),添建相關設施,完善植物引種、科普教育、示范引導等為基本功能,建成40公頃的植物園并對外開放,建議由國土資源局牽頭。
(三)建設林蔭道路,實現(xiàn)綠色出行。
對原有道路進行增綠補綠,寬度為5米以上的人行道栽種雙排或多排行道樹,選植冠大濃蔭的地方特色鄉(xiāng)土樹種,行道樹過小的路段每2至3米栽植一棵進行密植,讓市民能夠在綠蔭中行走、休閑、健身。工業(yè)園區(qū)道路配套時,人行道控制在2.5米以內(nèi),左右建設綠化帶。園區(qū)行道樹選植冠大濃蔭樹種,并密植喬灌花草,阻隔視線,降噪防塵。
(四)推廣立體綠化,建設綠色庭院。
鼓勵單位和個人充分利用屋頂、墻面、坡體、柵欄、溝坎等種植攀緣植物,利用樓道、走廊、陽臺等空間養(yǎng)花種草。開展園林式單位創(chuàng)建活動,實施臨街重點建筑立面燈光亮化工程,提升庭院綠化亮化品位。
(五)健全機構(gòu)制度,落實基礎保障。
成立園林局,統(tǒng)一園林規(guī)劃、建設和管理。實施綠色圖章制度,各類建設項目規(guī)劃審批和峻工驗收時必須加蓋園林部門專用章。
城市綠化實踐報告篇七
市場進行了這次問卷調(diào)查,從中我們對泉州化妝品市場的概況及消費者的行為特征有了初步的了解。
護膚類化妝品為主流在接受調(diào)查的大多數(shù)讀者中,高達87%的人主要使用護膚類化妝品,而對于彩妝類化妝品的使用者僅占2.7%,兩類均使用者為10.3%.結(jié)果同時調(diào)查顯示:除了有48%的人每天使用一次化妝品外,有41%的人一天要使用幾次。這說明在泉州化妝品已成為大眾商品,其普及率很高。在使用頻率方面,男士和女士有比較明顯的差異,48.5%的女士選擇“一天幾次“,44.1%選擇“每天一次“,而有18.1%的男士選擇“一天幾次“,59.7%選擇“每天一次“.雖然男士使用化妝品的頻率低于女士,但是其使用頻率的絕對值并不是很低,這也說明泉州的男性化妝品的市場容量不容小視,是值得商家開拓的一個市場。
44.6%的被調(diào)查者認為,目前的男性化妝品品種不夠豐富,22.1%的被調(diào)查者認為購買不方便,20.1%的被調(diào)查者認為質(zhì)量不夠好,21.1%的被調(diào)查者認為功能不全,13.4%的被調(diào)查者對服務不滿意??梢姡壳叭菔袌錾系哪行曰瘖y品在品種、質(zhì)量、功能、購買的方便性等方面存在明顯的不足,這也說明泉州的男性化妝品市場具有較大的發(fā)展?jié)摿Γ巧碳也荒苠e過的一塊大蛋糕。
超市為最大銷售渠道從化妝品上看,有96.4%的人是自己購買,有3.6%的人是接受親友饋贈。在購買化妝品的人中,有45.3%是從超市購得,42.7%選擇化妝品專賣店,12.7%是在一般化妝品店購買的,而僅有4%來自于美容院。這顯示了泉州化妝品市場的一大特色:較多的人是在超市中購買化妝品的,這是泉州的超市特別發(fā)達的緣故。化妝品專賣店的從業(yè)者一般具有美容護膚的專業(yè)知識,能夠為消費者提供詳細的產(chǎn)品介紹和咨詢,而且專賣店提供的化妝品品種比較豐富,所以有一大部分的人在專賣店購買化妝品。
目前,在泉州美容院的作用的是提供美容服務,而非銷售化妝品。在使用化妝品的人當中,有54.7%的人認為應該用完再買,但也有不少人(25.7%)認為只要好就可以買,隨意購買和偶爾購買的人只占到了其中的16%.百元價位最受據(jù)這次調(diào)查統(tǒng)計結(jié)果,泉州人的化妝品月平均消費額在50-100元之間的占38.5%,100-200元的占15.9%,200-400元的占4.7%,超過400元的僅有0.3%.可以看出,泉州的消費者中化妝品月消費額在50元以內(nèi)的比較多(占40.5%),月消費在400元以上者大多為“白領“女性或其他高收入者。
在護膚品價格的調(diào)查中,42%的被調(diào)查者可以接受的價格在20元到50元之間,29%的被調(diào)查者可以接受的價格在50元到100元之間,13.7%的被調(diào)查者能接受100到200之間的價格,接受200元以上的護膚品的被調(diào)查者只有2.7%.由此可見,價格在100元以下的護膚品更受泉州消費者的青睞。
中青年是消費主力軍在此次調(diào)查中,我們發(fā)現(xiàn)化妝品使用者的年齡集中在20-40歲之間,其比例高達84.6%,20歲以下、40歲以上的使用者所占比例則很小。調(diào)查還顯示,年齡在30歲以下的消費者,化妝品月消費在50-100元之間的較多,占40.3%;年齡在30-40歲的消費者中,可接受的月平均消費在50元以下的有40.7%;而50-100元的消費水平占了37%,二者相差不大。但年齡大于40歲的中老年人的化妝品消費則較低,每月愿意用于化妝品消費的金額在50元以下的就占到68.8%.這與他們的生活習慣和消費觀念有很大關系。
由來自蘭州大學法學院、經(jīng)濟學院、管理院三個不同專業(yè)的十名同學組隊赴甘肅省臨洮縣洮陽鎮(zhèn)進行為期五天的暑期社會實踐。我們在洮陽鎮(zhèn)黨委和洮陽鎮(zhèn)人民政府的大力支持、幫助下,按照計劃,順利開展了社會實踐活動。...
實踐辛苦得超過我的想象,不過我覺得自己的自主實踐很充實。在中秋假期前我就已經(jīng)實踐了三天,那三天還比較空,而且除了聽課和班隊課時,我也很少在教室里露面。熟悉學校環(huán)境、辦公室老師、學生們之余,我批完作業(yè)后還能看看自己帶的書。
大學的第一個暑假悄然而至,時間一刻不喘地把甩在身后,新春的第一個晨曦開拓了豬年的新氣象。踏著爆竹聲聲,為響應黨和祖國的號召,共同創(chuàng)建社會主義和諧社會,進一步落實科學發(fā)展觀和全面建設小康社會,我們大學生作為社會的下一個接...
大學生社會實踐報告范本一、實踐目的這次實踐是我們畢業(yè)前的一次綜合性實踐。本次實踐為了拓展我們的知識面,擴大與社會的接觸面,增加我們在社會競爭中的經(jīng)驗,鍛煉和提高我們的能力,以便在以后畢業(yè)后能真真正正走入社會,能夠適應國內(nèi)外的...
大四下學期開學,我在安徽x有限公司外貿(mào)部實踐。經(jīng)過為期一個月的實踐,我漸漸明白有時實際要比理論簡單直接的多,但大多數(shù)情況下實際操作還是比理論要復雜、要間接。通常是我在別人的實際操作中領會到了自己所學理論的重點及要旨。
時間過得飛快,轉(zhuǎn)眼間為期半年的頂崗實踐任務就要結(jié)束了,我順利地完成了大三的第一學期的任務頂崗實踐。小時候,宋祖英的那首《長大后我就成了你》在我心中留下了痕跡。
城市綠化實踐報告篇八
漫長的假期,每個人會有走進社會實現(xiàn)自己價值的欲望,這樣可以不用過著簡單而重復的校園生活,可以沒有學習上的壓力??刹⒎侨绱耍F(xiàn)實社會總比想象的殘酷,社會壓力比學習壓力更強大。
暑假期間,我不但學會了許多書本沒有的專業(yè)知識,通過實際操作,一方面檢驗了課堂理論教學中基本知識掌握的程度;另一方面擴大了知識面;再者是鍛煉和增強了實際動手和獨立工作的能力,培養(yǎng)了良好的工作作風和嚴謹求實的科學態(tài)度。
由于上學的原因,不經(jīng)常查看自家網(wǎng)站商品信息,對商品的價格還知甚少,所以還要接受他們的培訓。幾天后,對商品的價格已有所了解。但是通過幾天的實踐我發(fā)現(xiàn)我在通話和與顧客網(wǎng)聊方面還有所欠缺,同樣是賣東西,他們在時銷售量就高,在此我總結(jié)出幾點:
做為一個網(wǎng)絡服務行業(yè),顧客就是上帝良好的服務態(tài)度是必須的,要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想,急顧客之所急,提高服務質(zhì)量語言要禮貌文明,待客要熱情周到,要盡可能滿足顧客的要求。
創(chuàng)新是個比較流行的詞語,特別是網(wǎng)絡交流更是如此,網(wǎng)絡經(jīng)商不明思議同樣需要創(chuàng)新。根據(jù)不同層次的消費者需求提供不同的商品。每一時期,網(wǎng)絡上都會熱銷一些產(chǎn)品。比如說暑期,天氣炎熱,最適合減肥,網(wǎng)絡各處都會出現(xiàn)減肥藥的廣告,所以一定要順著這場減肥風暴做好減肥藥的廣告,要求呢?此藥物必須是正品,對服用者不會造成傷害,同時這個產(chǎn)品的知名度一定要高,定價要合理。在交流時,可以放心的說是電臺的主打廣告。
網(wǎng)絡購物本是充滿風險的,顧客都希望能夠貨到付款,而賣家都支持支付寶,沒有支付寶是要通過銀行付款后發(fā)貨的。而對于沒有開通支付寶的客戶呢?我們則會通過先付一半貨款,貨到后再付完的方式進行交易。這樣一來顧客也不會擔心金錢全部被騙去,還能拿到心儀的商品。當然,我們是絕對不會做對不起客戶事,他們都可以進入我們的網(wǎng)站查看賣家信用,經(jīng)營時間,買家的評價以及良好的服務態(tài)度就能得到顧客的信任。
雖然每天來咨詢以及下訂單的客戶都很多,但是為了增加自己產(chǎn)品的知名度、加大網(wǎng)絡搜索引擎,每天依然要做好宣傳工作。在閑暇之余,查找各種推廣營銷的方法,并第一時間實踐,具體有以下幾種。
1、免費或者付費建立專門的產(chǎn)品網(wǎng)站或者博客,登載相關資料,優(yōu)化數(shù)據(jù),利用搜索引擎的抓取特點增大曝光率。
2、到百度、谷歌等等搜索引擎上做關鍵字廣告。
3、在新浪、搜狐等門戶網(wǎng)站上做廣告推廣。
4、混跡于商業(yè)性的論壇,比如阿里論壇、淘寶論壇等等,用科學合理的方法作展示推廣,多參加論壇活動,多寫原創(chuàng)話題,多回帖,賺的是名氣和信譽。
通過一個多月的實踐使我增長了見識,也懂得了許多交流的方法,也使我更清楚地認識到自己的不足和缺點,所以我要在今后的學習和生活中嚴格要求自己,提高自己的素質(zhì),努力學好自己的專業(yè)技能。
城市綠化實踐報告篇九
通過對四川省雅安市蘆山縣地區(qū)和雨城區(qū)上里古鎮(zhèn)地區(qū)(由雨城區(qū)市區(qū)沿318國道至蘆山縣沿途地區(qū)及雨城區(qū)市區(qū)至上里古鎮(zhèn)沿途)的地質(zhì)地貌特征的實地觀察,使我們對課本上的地學知識有了從理論到實際的認識。更加深入的鞏固了我們的地學知識,也讓我們認識到了該地區(qū)在土地利用規(guī)劃和災害治理方面的成功和不足。為將來的土地利用規(guī)劃和管理的學習和實踐打下基礎。
實習時間
20xx年11月4日
實習地點
四川省雅安市雨城區(qū)——飛仙關——蘆山縣沿途地區(qū)和雨城區(qū)——碧峰峽鎮(zhèn)——上里古鎮(zhèn)——白馬泉地區(qū)(由雨城區(qū)市區(qū)沿318國道至蘆山縣沿途地區(qū):茶馬古道、豬兒嘴、陸王溝、老君崗、龍門溶洞、龍門鄉(xiāng)紅星村,以及雨城區(qū)市區(qū)至上里古鎮(zhèn)沿途地區(qū):太平橋、太平電站、隴西大滑坡、白馬泉、上里古鎮(zhèn)二仙橋)四、實習內(nèi)容1、地區(qū)概況雅安市位于川藏、川滇公路交會處,距成都120公里,是四川盆地與青藏高原的結(jié)合過渡地帶、漢文化與民族文化結(jié)合過渡地帶、現(xiàn)代中心城市與原始自然生態(tài)區(qū)的結(jié)合過渡地帶,是古南方絲綢之路的門戶和必經(jīng)之路,曾為西康省省會。它是四川省歷史文化名城和新興的旅游城,有“雨城”之稱。北為阿壩藏族羌族自治州,西與南為甘孜藏族自治州和涼山彝族自治州,東面有成都、眉山、樂山3市,市域呈南北較長,東西較狹的不規(guī)則圖形。概括起來講,雅安東鄰成都、西連甘孜、南界涼山、北接阿壩,素有“川西咽喉”、“西藏門戶”、“民族走廊”之稱。[1]雅安市位于川西地槽區(qū)和川東地臺之間,地殼運動劇烈。從震旦紀以來,歷次構(gòu)造運動為雅安地區(qū)遺留下北東向、北西向、南北向等多種走向的褶曲和斷裂。在水平運動和垂直運動的作用下,產(chǎn)生拉伸、壓縮、剪切、彎曲、扭轉(zhuǎn)等種類俱2 全的巖石變形,構(gòu)成歹字形、人字形、山字形等類型多樣的構(gòu)造體系。
地下水資源白馬泉白馬泉是典型的虹吸泉,其形成是由于山體外部的破碎帶形成的孔洞和裂隙中侵透水流出,其中含有大量氣體,液體與氣體產(chǎn)生的震蕩發(fā)出“嗒嗒”之聲,猶如駿馬奔馳的聲音,故人們將此泉水稱之為“白馬泉”。由于水在巖層中滲透時,礦物質(zhì)對水有過濾作用,溶解有益物質(zhì),大量的溪溝對地下水有補給作用,同時由于巖層中的多層裂隙作用,控制著水量,地溫相對于大氣溫度來說,相對穩(wěn)定,冬天時低溫高于氣溫,夏天時,低溫低于氣溫。所以這里的水喝起來滋味很好,而且溫度合適,冬溫夏涼。因為巖層對水體的作用,使水溫保持在十幾度,冬天比人體溫度高,夏天比人體溫度低,所以喝起來很爽口,并且也不會因為干旱而枯竭。地下水是一種寶貴的自然資源,是水資源的一個重要組成部分。
地下水相比于地表水有很多優(yōu)越之處,地下水的分布范圍廣,其流量一般不受季節(jié)的變化的影響,在干旱地區(qū)、干旱年份的供水作用尤為突出。在地下水入滲及滲流過程中,由于巖層過濾,水質(zhì)都比較純凈不易受污染,但當?shù)叵滤晃廴竞?,比地表水更難于凈化。地下水并不是“取之不盡,用之不竭”的,而是一種數(shù)量有限的資源。隨著人口數(shù)量的不斷增長及生產(chǎn)力的發(fā)展,人們對地下水的需求增加,首先是在一些缺乏地表水的干旱半干旱地區(qū),大量而集中的開采地下水,很快引起區(qū)域性水位下降,出現(xiàn)地下水資源枯竭的現(xiàn)實威脅時,人們才會意識到地下水是一種數(shù)量有限的珍貴資源,必須查明數(shù)量,有計劃的開發(fā)利用。白馬泉被科學的利用于旅游開發(fā),是對地質(zhì)資源的有效利用開發(fā),不僅保護了白馬泉的水資源,還增加了當?shù)氐慕?jīng)濟收入。
地質(zhì)構(gòu)造與地貌
單面山:豬兒嘴豬兒嘴是最為典型的單面山構(gòu)造,是下第三系名山群地層,泥巖夾薄層粉砂巖,易分化形成土壤。其順向坡長而緩,地質(zhì)條件穩(wěn)定,水系發(fā)達,土壤較為肥沃,適合農(nóng)業(yè)開發(fā)利用。其逆坡土壤不穩(wěn)定,易發(fā)生垮塌,其附件既不適合農(nóng)業(yè)生產(chǎn),亦不利于城建規(guī)劃。在巖層中可以看見地下水出露,水流從逆坡流向順坡,5 故在順坡的底部容易找到地下水。
偏強,在雨水的作用下,鈣質(zhì)物逐漸與土壤混合,致使土壤堿性增強,影響作物生長,使得該地區(qū)極不利于農(nóng)業(yè)耕作。而因其地形限制,使得土地的合理規(guī)劃也存在巨大困難。
地塹:隴西河太平橋地區(qū)兩條大致平行的相向傾斜的正斷層,中間部分巖塊下降,形成地塹。隴西河太平橋地區(qū),巖層趨于水平,此處為龍泉院大石板斷層和吳家山廟子崗斷層的作用下形成的地塹地形。在橋下觀察可以看出,該處巖層傾角較小,地質(zhì)條件穩(wěn)定,此處可以建造高速公路橋。穩(wěn)定的地塹構(gòu)造,也使得當?shù)鼐用窨梢缘玫桨捕ǖ纳a(chǎn)生活環(huán)境,當?shù)剞r(nóng)田布設緊湊,具有穩(wěn)定的農(nóng)業(yè)耕作環(huán)境。太平橋地區(qū)四周高,中間低,使得農(nóng)田、居民點的排水問題存在一定的難度,我們可以清楚的看到農(nóng)田的周圍有很多的排水溝,水利設施比較健全,農(nóng)業(yè)發(fā)展和土地規(guī)劃的現(xiàn)狀都很好。
筆架山:上里古鎮(zhèn)二仙橋站在上里古鎮(zhèn)二仙橋上,可以看到不遠處有很多個并不太高的小山,其形成是由于軟硬巖層相間產(chǎn)生的差別風化,軟巖層更容易被風化,而應巖層殘留下來6 形成了我們所見到的整個連綿的群山和高下不一的山谷與山峰,看起來像筆架,因此被稱作“筆架山”。該地區(qū)是白堊紀貫口組地層,多磚紅泥巖及鈣質(zhì)粉砂巖。這個區(qū)域的地質(zhì)環(huán)境較好,位于一二級階地之上,有豐盛的土地資源。四處高兩頭低的地形,適于高灌低排,農(nóng)業(yè)生產(chǎn)很是便利。此地為與單面山的裂傾坡,本不適宜耕作及居住,但仍能看到許多居民點為于山腳??傮w來說,是由于山體有大量的植物覆蓋,對水土的流失有一定的保護作用,使得巖石不至于裸露在外,而且裂傾坡的坡度并不很大,相對比較緩。故居民點修建在山下能較好的調(diào)節(jié)室內(nèi)環(huán)境,筆架山可以阻擋強烈的太陽光,減緩風的對流運動。于是,形成了非常有利于人們居住的“風水寶地”。
城市綠化實踐報告篇十
漫長的寒假開始了,想到如今智能手機的普及和移動互聯(lián)網(wǎng)的勢不可擋,我決定利用這次假期進行一次手機銷售的社會實踐活動。于是,從20xx年的1月21日到2月21日,我在家鄉(xiāng)縣城柘城縣文廟街藍天通訊進行了一個月的手機銷售實踐,現(xiàn)將此次實踐活動的有關情況報告如下:
(一)實踐概況
我的工作主要是在專柜針對不同的顧客根據(jù)他們的購買意向進行相對應的手機銷售。
(二)實踐詳情
1、流程
其實我的工作比較簡單,主要是對具有購買意向的人介紹相關的功能以及最新的產(chǎn)品,引導顧客挑選自己喜歡的手機。基本上,要首先問他們:“什么價位的,手機帶不帶系統(tǒng),翻蓋還是直板”,確定這些,再向顧客介紹相應的不同款式的手機。
專業(yè)技能
首先作為產(chǎn)品的推銷員要了解商品的基本知識?;就緩綖?種:第一種,閱讀商品的宣傳單,了解商品的基本特性以及商品的一些基本數(shù)據(jù),其中包括:手機屏幕的大小,電容還是電阻,系統(tǒng)是什么的,cpu多大,內(nèi)存多大,電池多少毫安的,像素多高等等;第二種,通過上網(wǎng)查詢以及了解網(wǎng)上對該品牌的該項目的口碑如何;第三種,多看多聽多去從那些資歷比較深的店員中了解應該如何去向顧客推銷、宣傳我們的商品。這些是從宣傳單上學不到的,就好比老師常說的“理論是理論,最終還是要應用到實際中去?!?BR> 我很慶幸自己遇到了兩位很可愛的老板和一群可親的同事,他們并沒有因為我是實習生而刁難我,排擠我,反而在一些顧客刁難我時挺身相助,幫我解圍。她們其中有的甚至都比我小,可她們身上那股吃苦精神,敬業(yè)精神卻令我深深佩服,我雖是一名接受高等教育的大學生,但社會閱歷,待人處事卻遠不及她們。她們可以忍受工作上顧客的挑釁,保持笑臉相對,我自認現(xiàn)在的我還做不到這一點!但我也明白,社會競爭的殘酷迫使她們?nèi)ト淌軇e人所不能忍受的,從而在這個社會上為自己爭取到立身之地。每一個人都有自己的生活方式,并且在為著自己心目中的理想生活而做著不同的努力,無論職業(yè)貴賤,他們都有我們值得學習的地方,那就是:能力,耐力!
實踐了一個月,對于銷售手機的這塊,我也有了些想法。首先,大多數(shù)回答你“看看”的人基本上不是有意向買手機的人。當他們對你所銷售的這個牌子的手機感興趣的時候,他們會過來詢問,此時,你再向他們介紹比較好。但是手機的價格往往是一個比較大的需要考慮的因素,它影響著消費者的購買。質(zhì)量等綜合因素與價格是成正比的。往往都有不少消費者介于喜愛款的價格偏高而轉(zhuǎn)向別的稍微便宜點的品牌。因此,在寒假期間,尤其是不少學生需要買手機的時候,應當做適當?shù)拇黉N活動。比如,最簡單的,是適當?shù)慕档筒糠稚唐返膬r格(在沒有虧損的基礎上)。同樣,搞些小促銷手段,購買手機可以贈送手機卡或者一百元話費,這樣會吸引顧客的購買。貨比三家,購買到物美價廉的商品時每個消費者所追求的。因此,擁有好的品質(zhì)的同時,我們應當考慮到價格是否可以讓人接受。眾所周知,服務態(tài)度會影響消費者的購買力,根據(jù)觀察,我發(fā)現(xiàn)笑容可以吸引顧客,相反,過于嚴肅或者漫不經(jīng)心就會使顧客繞遠。由此可知,不管怎樣,我們應保持十分的笑容去迎接每一位顧客。
城市綠化實踐報告篇十一
“吾嘗終日不食,終夜不寢,以思,無益,不如學也?!边@是論語中的一句話,說的是一個人整夜不食不寢去思考鉆研一個問題,沒有什么好處,不如親自去學習研究。實踐的過程是每個人都要經(jīng)歷的必經(jīng)之路,在這個路上,你不在是個孩子,在鍛煉,在成長,跌跌撞撞,且歌且行。
大學是一個小社會,步入大學就等于步入半個社會。作為一名大學生,有著重大的歷史責任和使命,而要承擔起這一切,跟上時代的步伐,必須讓我們的每一天都無緣無悔。我不想虛度我的人生。因此在大學的第一個暑期,我有了一個充實的、難忘的社會實踐經(jīng)歷。我度過了一段被人稱為“老師”的難忘的日子。
在這次實踐中,我感受到了不一樣的東西,是我之前沒有接觸到的東西,這對我來說,是一項很難得到更好的發(fā)揮的前提。在不斷的發(fā)展中,我有了更多的進步,我知道自己需要更多的進步,現(xiàn)在的我已經(jīng)很好的適應了學校生活,可是社會生活還是不行,我需要繼續(xù)不斷的努力。在實踐中使自己不斷地提高。大學生寒假社會實踐促進大學生素質(zhì)全面發(fā)展,加強和改進青年學生思想政治工作,引導學生健康成長和成才的重要舉措,是學生接觸社會、了解社會、服務社會,培養(yǎng)創(chuàng)新精神、協(xié)作精神、實踐能力和社會交往能力的重要途徑。因此我覺得在假期得到這樣的鍛煉對自己盡快的適應社會生活有很大的作用,這樣的經(jīng)歷也會成為自己的一筆寶貴財富。
在假期剛結(jié)束兩周左右我就開始了自己第一次社會實踐。在幼兒園里做起了老師,走上了我的人生第一講。盡管有些緊張,但是我還是通過了第一關。當時我心中唯一的感受就是做一名老師真的很不容易呀。一回生,二回熟,就這樣我便做起“老師”了??赡苁堑谝淮谓绦『⒆?,我格外認真,每次講課的前一天晚上,我都很努力的備課,生怕會出錯。就這樣我每天早上起得很早睡的也比較晚,很辛苦,很累,但是卻很充實,算是順利的完成了我的當老師任務。學生家長也對我很認可,學生也對我很尊敬,我們也成為了好朋友。特別是他們管我叫“李老師”的時候,我感覺很自豪,很光榮。那時我才真正的明白人們?yōu)槭裁凑f老師是太陽低下最高尚的職業(yè)。
這次實踐我學到的不僅是生活的艱辛和為人處事的態(tài)度,還有教育問題上的一些經(jīng)驗和原則。而這些,必將成為我人生經(jīng)歷中的一筆寶貴財富。我也希望在今后的學習和工作中,把學到的這些真正的做到學以致用。
我們都是經(jīng)歷了九年義務教育后按部就班的上高中、考大學,如今自己以一個過來人得身份面對這群還處在懵懂時期的孩子時,或許更能體會到他們的心情吧。從事任何行業(yè),都需要我們用心去做好每一件小事,只有做好了每一件小事,才能成就大事。俗話說,細節(jié)決定成敗。只有真正的用心注意好細節(jié),才能將事情做好。
如果不是親身體驗了一把工作的艱辛,僅僅從書上學習那些空洞的理論和說教似的東西,我不會有這么深的體會和感悟。半個月的講課,早睡早起的生活,既鍛煉了我的意志,又讓我明白了什么是責任,什么是擔當。時間雖然不常,但學到的東西,卻不僅僅局限于教育上。相信這些人生的經(jīng)歷會讓我在以后步入社會的道路上,給我以啟迪和警醒。
為當代青年和大學生,當然還是90后,如何成長如何成才?我認為第一步一定要學會自立。寄生蟲一樣的生活環(huán)境很難培養(yǎng)出真正優(yōu)秀的人才。而一味靠父母也不是我們的風格。離開父母的羽翼,自己敢于面對生活的風雨和挑戰(zhàn),這才是你真正步入社會所需要學會的第一步。一個人只有真正的自立,能吃的了苦,方能成就自己。一個人如果連自己都照顧不好,何談抱負和理想呢?自立、自信、自強是我們青年人的寶貴財富。所以即使家庭再優(yōu)越,父母再有錢,如果你自身不夠優(yōu)秀,你也不是一個成功的人,不是一個會受人敬仰的人。
大學是一個教育我、培養(yǎng)我、磨練我的圣地,我為我能在此生活而倍感榮幸。社會是一個很好的鍛煉基地,能將學校學的知識聯(lián)系于社會。社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的跨世紀優(yōu)秀人才的重要途徑。假期期間社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸,也是推進素質(zhì)教育進程的重要手段。它有助于當代大學生接觸社會,了解社會。同時,實踐也是大學生學習知識、鍛煉才干的有效途徑,更是大學生服務社會、回報社會的一種良好形式。實踐是學生接觸社會,了解社會,服務社會,運用所學知識實踐自我的最好途徑。親身實踐,而不是閉門造車。實現(xiàn)了從理論到實踐再到理論的飛躍。增強了認識問題,分析問題,解決問題的能力。為認識社會,了解社會,步入社會打下了良好的基矗。
在這十幾天的經(jīng)歷我最深切的感受就是:不論什么事只有親身的體驗過,才會有真實的感受,才能對這件事有比較實在的,深刻的認識;還有一點就是,世上無易事,均須用心去做。這次的實踐的確給予了我很多。今后,我將繼續(xù)保持認真負責的工作態(tài)度,高尚的思想覺悟,進一步完善和充實自己,爭取在以后的學習中更好的完善自己,做一個合格的大學生,將來做一名對社會有用的人。
城市綠化實踐報告篇十二
又是一年春來到,正是游子返鄉(xiāng)時。在我國,有這樣的一個特殊的群體,他們在城市的角落中游走,做著城市中最臟,最苦,最累的工作,正值返鄉(xiāng)團圓之際,大連理工大學赴大連辛寨子實踐團開展了“校內(nèi)宣傳號召返鄉(xiāng)列車與農(nóng)民工共享座位”、“實地走訪調(diào)研農(nóng)民工”、“歸鄉(xiāng)農(nóng)民工家庭走訪”系列活動,努力發(fā)現(xiàn)農(nóng)民工返鄉(xiāng)中的問題,實實在在為農(nóng)民工做一點事情。
學校放假前夕,實踐團的同學們在校內(nèi)搭設帳篷,在校內(nèi)人流高峰期采用發(fā)傳單,向大家科普農(nóng)民工團體票相關的知識。大家滿懷激情地在印制“愿意共享座位”的條幅上簽上了自己的名字,不少同學表示自己愿意在列車上與農(nóng)民工兄弟共享座位,本次活動受到了同學們的一致好評。
調(diào)研結(jié)束時,實踐隊員送上提前準備的手套,并合影留念。
根據(jù)回收的調(diào)查問卷可以看出,農(nóng)民工的返鄉(xiāng)的方式基本都是依靠火車,而他們的購票方式89。7%是通過親自去火車站售票廳排隊購票,我們發(fā)現(xiàn)大家都對于網(wǎng)絡購票的方便快捷表示認可,但是他們由于自身接觸電腦知識很少,而且由于工作原因無法提前確定返鄉(xiāng)具體時間,網(wǎng)絡購票對于他們來說還是很難的一件事情。此外,我們發(fā)現(xiàn)被調(diào)查的農(nóng)民工中53。8%的人對于這一年的收入表示滿意,并且82。1%的農(nóng)民工為家人準備了春節(jié)禮物,被調(diào)查的農(nóng)民工都表示春節(jié)過后會再次出來打工。
春節(jié)過后,實踐隊員根據(jù)自身情況,走訪了農(nóng)民工家庭,傾聽農(nóng)民工兄弟在返鄉(xiāng)的路上發(fā)生的故事,聽他們講訴就返鄉(xiāng)有什么看法。居住在遼寧大石橋市,在外地打工的農(nóng)民工李大哥告訴我們,回家的路再難,春節(jié)都會回來,不怕路途遠,最怕的是自己一年沒有掙到錢,只有拿著錢自己才覺得有臉面見自己的家人。
實踐系列活動在隊員們的奔走與傾聽中結(jié)束了,與農(nóng)民工兄弟的接觸給了我們很多的溫暖與感觸。盡管他們建起的高樓或許自己無法住入,盡管他們種下的花草樹木裝扮了別人的家園,但是他們還是用心去愛這個城市,希望社會各界攜手努力,為農(nóng)民工兄弟提供更加公平的待遇與溫暖的呵護,我們相信,明天他們的生活會更美好。
城市綠化實踐報告篇十三
大二下學年,我們開設了推銷理論與實務這門課程,作為一名市場營銷專業(yè)的學生,我深知實踐的重要性,于是大學期間進行過幾次推銷實習,收獲頗多?,F(xiàn)在對這些推銷實習經(jīng)歷進行詳細總結(jié),并結(jié)合所學知識加以分析,希望可以獲得更多推銷心得,使自己真正的有所提高。
xx年,大一上學期,于校內(nèi)推銷學習用具。
xx年,大一下暑假,于xx去進行為期一個月的實習。
xx年,大二上學期開校,于校內(nèi)參加《21世紀英語報》征訂工作。
xx年,大二下學期,于xx去進行了為期一周的實習。
(一)初次推銷,艱難的開端
第一次推銷實踐是在剛進大學不久,那時有個高中同學正在經(jīng)營一些文具用品的買賣,一聽我是市場營銷專業(yè)的,果斷拉我入伙,我記我的推銷經(jīng)歷一想,正好可以鍛煉鍛煉自己的膽量,于是就答應了下來。
推銷時才發(fā)現(xiàn),萬事開頭難,最難的是開始。首次推銷,我在尋找顧客和接近顧客時遇到很大問題。
當我敲開寢室門后,我發(fā)現(xiàn)我因為害怕拒絕而不自覺地詳細說明來意,一般人聽完我說明來意后便關上門或者說他們不需要,這使我一開始很受打擊。這種普訪尋找法使我的成功率很低,但在這個過程中,我發(fā)現(xiàn)我在說明來意時變得簡明而扼要,也不再非常害怕被拒絕。
經(jīng)驗總結(jié):第一次推銷實踐使我明白了兩個很重要的原則:第一,顧客拒絕你,絕大多數(shù)原因是因為他們真的不需要,而不是你做的不夠好;第二,普訪尋找法適用面廣,但花費時間較長,故在介紹時應簡潔,待確定對方的準顧客身份后再做較詳細的介紹。
(二)營銷難題———推銷接近,推銷洽談
大一下學期的暑假,我在xx找到一份實習工作。與第一次推銷實踐不同的是,這次不是我上門尋找顧客,而是潛在顧客有目的地到營業(yè)廳來進行交易,但在這個過程中,我依然感到困難重重,主要是推銷接近和推銷洽談方面的難題。
在xx實習期間,我有一個很重要的任務,就是負責辦理寬帶業(yè)務。大體上來說,來營業(yè)廳的人基本上就是有辦理寬帶業(yè)務的動機,我的推銷關鍵點就在于怎樣使?jié)撛陬櫩徒邮芪覀冋罅ν菩械囊环N尊享e9套餐。
e9套餐相對昂貴的套餐費用和較復雜的計費方式使我在介紹相關業(yè)務時遇到很多困難。通常情況下我辛辛苦苦說完一大通,顧客因為價格問題轉(zhuǎn)身就走了。經(jīng)過總結(jié),我認為在推銷接近的過程中,最重要的是要找到引起顧客注意的點,而能夠發(fā)現(xiàn)這個點的方法就是盡可能的讓顧客多說話而不是推銷員多說話。只有了解顧客的需要與關注點,推銷員才能將產(chǎn)品特點和顧客需求更好的結(jié)合在一起,引起顧客注意,從而成功推銷產(chǎn)品。
這一點和我在征訂《21世紀英語報》的時候遇到的情況比較相似?;谏洗紊祥T推銷的經(jīng)驗,我在尋找顧客方面有了很大進步,提高了工作效率,節(jié)約了很多時間。但是當潛在顧客向我詢問有關《21世紀英語報》的具體情況時,我卻感覺很難引起他們的興趣,一開始我把原因歸結(jié)為在大學很難找到學習的理由,但是這個原因顯然不能掩蓋銷售業(yè)績不佳的事實。經(jīng)過反思,最終我通過英語長期重要性和對四六級考試的參考性引起了一部分潛在顧客的興趣,并成功進行推銷洽談,最終達成交易。
只要推銷接近成功進行后,我發(fā)現(xiàn)推銷洽談都會變得相對容易,因為對于整個推銷過程,我是處在一個相對熟悉的環(huán)境中(營業(yè)廳),我意識到應和顧客建立起友好的談話氛圍,并讓他們感覺到我是在從他們的角度上為他們謀利益。
經(jīng)驗總結(jié):推銷接近時應全力尋找引起顧客興趣的注意點,最好的辦法是讓顧客多說話,這樣推銷員才能從顧客的話中發(fā)現(xiàn)他們所感興趣的東西。推銷洽談要很好的履行“顧客是上帝”這句話,從顧客的角度出發(fā),從顧客需求出發(fā),力求共贏。
(三)營銷關鍵——推銷洽談
大二下學期,應老師的建議,在學習了推銷理論與實務這門課程的基礎上,我再次在xx去進行了短期實習。這次實習遇上幾次推銷實踐不同的是,在學習了很多推銷理論后,我對之前的推銷經(jīng)歷進行了一定的總結(jié),這使我獲得了很多心得體會,而這次總結(jié)之后的再次實習,讓我有機會與之前的經(jīng)歷進行對照比較,獲得了更深層次的體會。
這次推銷實習與以往經(jīng)歷明顯有所不同,我想大概是因為之前缺少靜下心來總結(jié)經(jīng)驗的原因,這次實習時我特別注意在實習時與課堂上所學理論作最大可能的結(jié)合,加上之前的經(jīng)驗,我在發(fā)現(xiàn)顧客,接近顧客,推銷洽談等方面取得了一些進步。
由于來營業(yè)廳的人大多都是電信的客戶,我在發(fā)現(xiàn)潛在顧客方面不用花很多時間,甚至有目標顧客專門前來詢問有關業(yè)務的具體情況。推銷接近依然是一個挑戰(zhàn),我習慣用詢問的方式來了解顧客的需要,比如有的顧客安裝寬帶是為了家里小孩的學習,那么電信最新的寬帶套餐的高速,穩(wěn)定性與綠色安全性就很符合他們的需要;而如果是因為工作需要,我會建議顧客選擇帶寬較寬并附加話費奉送的商務型套餐,因為工作人士一般也會有很大的話費開銷。根據(jù)不同顧客不同的需要,我會盡我所能幫助他們選擇最適合他們的寬帶業(yè)務套餐,而不是一味的選擇最貴的,這樣一來,顧客會真切的感覺到你是在為他著想,不知不覺中,推銷員和顧客站在同一戰(zhàn)線,而不是一種敵對狀態(tài)。這是我最真切的感受,當顧客認同你時,你的推銷便成功了。
四次實踐后,應老師的建議對這些實踐經(jīng)歷作了總結(jié),使我收獲不少。
在尋找顧客時,不能害怕拒絕,因為陌生人相識,壓力本就很大,再說銷售工作被很多人誤解,也被一些不良的銷售員做壞了名聲,一般人對銷售員都有拒絕心態(tài)。還應注意的是,對方拒絕你并不一定是因為你的原因,而是因為他們真的不需要你所推銷的產(chǎn)品,不能因反復遭到拒絕而喪失信心,要相信總會有需要你所推銷的產(chǎn)品的顧客。另外,在尋找顧客時方法應盡量多樣化,在之前的實習中因為條件有限,我只運用了普訪法,但資料查詢法、會議尋找法、咨詢法、地毯式訪問法、人際關系開發(fā)法、中心開花法這些方法也應記在心中,相信在日后會很有用。
接近顧客時,溝通能力很重要,溝通能力是一個銷售人員最重要、最核心的技能,如何面對各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶,使對方有興趣傾聽,先接受銷售員,進而接受產(chǎn)品,這是一項很專業(yè)的技巧,也是很難掌握的技巧,其宗旨是動之以情,曉之以理,誘之以利,包括對客戶心理,產(chǎn)品專業(yè)知識,社會常識,掌控運用。推銷員應該清楚所在公司主要產(chǎn)品,了解并熟知銷售、促銷政策,是想顧客介紹產(chǎn)品的前提。顧客選擇使用我們的產(chǎn)品要考慮多方面的因素,而價位和服務是顧客關注的主要因素。相信你所推銷的產(chǎn)品是推銷員的必要條件,這份信心會傳給你的客戶,如果你對自己的商品沒有信心,你的商品沒有信心,你的客戶對它自然也不會有信心??蛻襞c其說是因為你說話的邏輯水平高而被說服,倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。同時,作為推銷員,要盡可能以友好的態(tài)度向潛在顧客介紹你所推銷的產(chǎn)品,對顧客要一視同仁,要熱情真誠的接待每一位客戶,在與客戶交流當中言語要得當,說話要得體,讓顧客感到被重視。只有這樣,顧客才會關注我們所推銷的產(chǎn)品,從而有購買的機會。值得注意的是,對整個推銷購買過程有很高滿意度的顧客會自動把產(chǎn)品推薦給其他顧客,無形中擴大的我們的銷售網(wǎng),也建立起了良好的客戶關系。
推銷洽談時,我一般首先爭取引起顧客對商品的注意,使其對商品產(chǎn)生興趣,想進一步了解和熟悉商品;然后,加緊啟發(fā)顧客對商品的需求,激發(fā)顧客的購買欲望,并建立銷售信譽,讓顧客牢牢記?。蛔詈?,再采取措施促使顧客決定購買。這種方法理論上叫愛達法(aidma)。一般來說,在推銷時都應注意做好準備抓住顧客的關心點,并揚長避短盡量替產(chǎn)品說好話,但也不應該為了推銷產(chǎn)品而對顧客進行欺騙行為?!邦櫩偷谝弧边@一點在推銷洽談時事很好的準則。
寫下這篇論文時,發(fā)現(xiàn)很多課堂上的理論都可以活靈活現(xiàn)地在工作中運用,同時實踐也可以使理論更好地發(fā)揮其作用。很感謝王老師給我們一個總結(jié)實踐的機會,使我們作為市場營銷專業(yè)的學生能夠更好地審視自己的專業(yè),自己的能力,同時思考今后的發(fā)展方向。
這次實踐心得總結(jié)是我用自身經(jīng)歷寫出的一些結(jié)論,作為實習的一個總結(jié),一些不妥之處,望指出。