超市策劃方案(模板13篇)

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    方案的實(shí)施過程中可能會遇到各種問題和挑戰(zhàn),需要及時調(diào)整和優(yōu)化。選擇方案時,我們需要有一定的勇氣和決心,敢于冒一些風(fēng)險,才能獲得更好的結(jié)果。這篇方案詳細(xì)闡述了實(shí)施過程和取得的成果。
    超市策劃方案篇一
    每年五月的第二個星期天,是傳統(tǒng)的“母親節(jié)”。這個節(jié)日為天下母親所設(shè),是一個充滿溫馨的節(jié)日。超市,家庭主婦經(jīng)常光顧的.賣場,我們可以在這一天經(jīng)營“親情”,做一些有助于超市形象的公關(guān)促銷活動。今年母親節(jié)日為5月x日。
    5月x日—5月x日。
    xx超市康乃馨節(jié),或者為溫馨母親節(jié)。
    活動一:母親節(jié)特價商品。
    食品:蛋糕、巧克力、牛奶、生鮮類等。
    日用品:紙品、衛(wèi)生巾等。
    化妝品:洗面奶、營養(yǎng)霜等。
    活動二:凡在超市購物單張收銀小票滿xx元者,憑購物小票送康乃馨一扎。
    成本測算:一扎康乃馨(xx枝)的成本在母親節(jié)當(dāng)天約為人民幣x元,相當(dāng)于打讓利x%,如果數(shù)量減少為x枝x扎的話,預(yù)計(jì)成本為x元左右。
    活動三:真心真語祝媽媽。
    內(nèi)容:“母親節(jié)”到來之際,您最想對媽媽說的話是什么?5月x日—5月x日,您可將最想對媽媽說的話填在超市的“留言本”上。由超市把這些話在超市的顯眼處張貼公布。
    1、上述第二項(xiàng)活動中,為防止作弊,禮品送出后必須在購物小票后面做記號。
    2、活動三中需準(zhǔn)備一本較高檔的留言本,將其放在超市門口,方便顧客購物后留言。留言本上精彩的內(nèi)容用電腦處理后,張貼在顯眼的位置,以便顧客欣賞,內(nèi)容包括留言人姓名及被祝福人姓名。
    超市策劃方案篇二
    書寫。
    策劃方案。
    的目的是將策劃思路與內(nèi)容客觀地、清晰地、生動地呈現(xiàn)出來,并高效地指導(dǎo)實(shí)踐行動。下面小編為大家整理了超市策劃方案范文,歡迎閱讀參考!
    1、時間緊。
    2、人員緊張。
    3、資金不足。
    1、響應(yīng)自主創(chuàng)業(yè)的號召。
    2、提高學(xué)生社會實(shí)踐能力。
    3、助學(xué)扶貧。
    4、支持學(xué)校活動。
    5、為全校師生服務(wù)。
    1、市場需求容量分析。
    中國人民公安大學(xué)是一個非常特殊的市場,有特定的消費(fèi)群體(老師和學(xué)生)。目前有在校學(xué)生10000人左右,而且隨著學(xué)校的壯大,人數(shù)也逐年遞增。這是一個不可忽視但又尚未被充分合理開發(fā)的消費(fèi)市場,市場容量巨大,潛力無限。
    2、消費(fèi)者分析。
    (1)消費(fèi)人群分析(學(xué)校師生:10000人左右)。
    高校學(xué)生是一個高消費(fèi)的群體,有固定的來自家庭的經(jīng)濟(jì)支持,消費(fèi)習(xí)慣易受他人影響。同時購物也是當(dāng)代高校學(xué)生的一大喜好。
    (2)購買力分析(估計(jì)人均月生活費(fèi)1500元)。
    調(diào)查發(fā)現(xiàn),在校學(xué)生每月的生活費(fèi)在1000元以上的占86%?;锸迟M(fèi)、通訊費(fèi),形象設(shè)計(jì)費(fèi),交通費(fèi),其他固定消費(fèi)除外,他們在校內(nèi)小買部、面包店、水果店平均每人每月的消費(fèi)是300元。由于校內(nèi)的店面少,市場不夠飽和,所以市場購買力很大。
    3、競爭分析。
    校內(nèi)有另外兩家超市。
    4、優(yōu)勢分析。
    (1)更大范圍的靠近宿舍區(qū)和教學(xué)區(qū),能給消費(fèi)者帶來很大的方便。
    (2)價格合適,容易受到消費(fèi)者的青睞。
    (3)商品較為綜合,基本能滿足學(xué)生的需求。
    5、劣勢分析。
    (1)時間緊,資金不足。
    (2)沒有經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn),沒有采購經(jīng)驗(yàn),不能有效的控制初期成本,不完全了解學(xué)生的消費(fèi)水平和消費(fèi)習(xí)慣。所以在以后的很長一段時間還需要學(xué)校和專業(yè)指導(dǎo)老師的支持、幫助。
    采用集中采購模式,是指超市設(shè)立專門的采購機(jī)構(gòu)和專職采購人員統(tǒng)一負(fù)責(zé)超市的商品采購工作,如統(tǒng)一規(guī)劃同供應(yīng)商的接洽、議價、商品的導(dǎo)入、商品的淘汰、商品的補(bǔ)貨等。同時每次采購臨時任選一名采購助理,起監(jiān)督和協(xié)助的職能。超市門店只負(fù)責(zé)商品的陳列以及內(nèi)部倉庫的管理和銷售工作,對于商品采購,店面工作人員有建議權(quán),可以根據(jù)自己的實(shí)際情況向總部提出有關(guān)采購事宜。
    (1)選擇商品;
    (2)選擇供應(yīng)商及讓供應(yīng)商了解本公司及操作流程;
    (3)供應(yīng)商報價及商品相關(guān)證件;
    (4)洽談供貨交易條件(合作形式,結(jié)算方式);
    (5)決定銷售商品進(jìn)價及促銷事項(xiàng)及入場費(fèi)等;
    (6)報備采購人員審閱(供應(yīng)商及商品準(zhǔn)入);
    (7)簽定購貨。
    合同。
    ;
    (8)建供應(yīng)商檔案,入電腦存檔備案;
    (9)商品信息入電腦部存檔備案;
    (10)合同入電腦部存檔備案;
    (11)下初次定單;
    本超市在為校園師生服務(wù)的同時也要最求一定的效益,在運(yùn)行過程中以平價銷售為主,由于超市的商品可能會受到需求、庫存、季節(jié)變差等諸多因素的影響,所以需要偶爾做出一些價格反應(yīng)。具體將運(yùn)用到低價、促銷價、季節(jié)性變價策略。
    校園超市的主要銷售渠道為:終端店面銷售、學(xué)校單位聯(lián)合行銷、開展各種促銷活動三種。
    1、終端店面銷售:超市銷售主要采用零售方式。通過學(xué)校減少進(jìn)入壁壘。學(xué)生和老師一般較為相信校內(nèi)的超市,發(fā)生問題處理及時,且信譽(yù)有保障。
    2、學(xué)校單位聯(lián)合行銷:學(xué)校對辦公用品需求較大,學(xué)校學(xué)生需要的學(xué)習(xí)用具較大,學(xué)校開展活動所需的道具、裝飾用品較多。為了能給學(xué)校師生服務(wù),為了能給他們帶來方便,本超市可與學(xué)校合作,為他們帶來方便的同時為他們節(jié)約一定的開支。
    3、開展各種促銷活動:為了刺激消費(fèi)者的需求,為了提高超市的效益,超市除了打折、特價以外還需要開展其他的促銷活動。如抽獎、積分、贈送禮品、贊助等。
    1、人事調(diào)配制度。
    (1)店面管理者1人由所有股東或者任命的管理者輪流管理,以不與學(xué)習(xí)時間相沖突。
    (2)采購主管1人由股東會任選,每次采購臨時任選一名采購助理,起監(jiān)督和協(xié)助的職能。
    (3)收銀員1人選2-4人為儲備收銀員(偏向勤工勤工儉學(xué)者)以備不時之需。
    (4)營業(yè)員3人選3-10人為儲備營業(yè)員(偏向勤工勤工儉學(xué)者)以備不時之需。
    (5)會計(jì)1人長期固定員工。
    (6)出納1人為節(jié)約成本在股東內(nèi)選舉。
    若需其他工作人員,股東臨時暫任。
    估計(jì)在職工作人員為8人,基于不與學(xué)習(xí)時間發(fā)生沖突而儲備一定數(shù)量工作人員。實(shí)行計(jì)時工資制,工資按周次發(fā)放。
    2、店面管理制度。
    (1)人員出勤,儀容、儀表;清潔店內(nèi)衛(wèi)生;
    (2)檢查貨品是否完好,整理貨品、貨架;
    (3)備好當(dāng)日所需各類票據(jù),如小票、發(fā)票、收據(jù)等;
    (4)預(yù)備所須零錢,所需金額及面值依據(jù)實(shí)際情況來定;
    (5)了解當(dāng)天新上產(chǎn)品及其價格;
    (6)了解當(dāng)天商品調(diào)價及促銷活動,新品、特賣品及標(biāo)志的放置;
    (7)巡視負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的貨架,了解銷售情況,是否需要緊急補(bǔ)貨;
    (8)是否有工作人員聊天或無所事事。賣場中是否有污染品或破損品;
    (9)是否進(jìn)行中途存款;
    (10)價格卡與商品陳列是否一致;
    (11)交接班人員是否正常運(yùn)作;
    (12)協(xié)助顧客做好服務(wù),如回答顧客詢問,接受顧客的建議;
    (13)注意賣場內(nèi)顧客的行為,有禮貌的制止顧客的不良行為;
    (14)為顧客做結(jié)帳及產(chǎn)品包裝服務(wù);
    (15)是否仍有顧客滯留;
    (16)賣場射燈、招牌燈等設(shè)備是否關(guān)閉;
    (17)當(dāng)日營業(yè)現(xiàn)金是否全部收好(鎖好);
    (18)整理各類票據(jù)及當(dāng)日促銷物品;
    (19)填寫交接班記錄;
    (20)進(jìn)行當(dāng)日盤點(diǎn),填寫登記銷售日報表;
    (21)整理衛(wèi)生;
    (22)(關(guān)店)由負(fù)責(zé)人/店長開晚會,總結(jié)當(dāng)天工作,做好關(guān)店安全工作。
    3、商品管理制度。
    (1)通過對市場的調(diào)查和以前銷售情況的分析,對以后銷售的預(yù)測,促銷活動的需求和商品的季節(jié)主題制定商品計(jì)劃。
    (2)根據(jù)商品計(jì)劃訂購商品,制定定貨單。
    (3)對每一個品種作一個庫存商品管理表,解決商品的規(guī)格問題。為了防止商品的資金積壓。
    (4)制作一個庫存商品資金占有率表。
    (5)新到商品陳列前,先要檢查商品是否完好。
    4、銷售管理制度。
    (1)制定銷售計(jì)劃及相應(yīng)的銷售策略。
    (2)建立銷售組織并對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)。
    (3)制定銷售人員的個人銷售指標(biāo),將銷售計(jì)劃轉(zhuǎn)化為銷售業(yè)績。
    (4)對銷售計(jì)劃的成效及銷售人員的工作表現(xiàn)進(jìn)行評估。
    5、財務(wù)管理制度。
    (1)將湊集的資金統(tǒng)一由財務(wù)部管理,財務(wù)部負(fù)責(zé)做賬,將做成的明細(xì)帳以及發(fā)票(收據(jù))一個月一次上交股東管理層審核。
    (2)每次采購部進(jìn)貨所需經(jīng)費(fèi)需在財務(wù)部登記申請后,經(jīng)股東管理層審核方可撥款。進(jìn)貨剩余費(fèi)用和進(jìn)貨發(fā)票需及時上報財務(wù)部,財務(wù)部需做好每筆款子的賬目。
    (3)采購員外出辦公車費(fèi)均可報賬,但每次車費(fèi)報賬不超過5元,報賬時財務(wù)部見車票方可報賬。
    (4)廣告宣傳等其他商業(yè)費(fèi)用均由股東管理層商議后交由財務(wù)部登記,采購。
    (5)所有支出費(fèi)用需經(jīng)由管理層決定后,形成文件,蓋章后有效執(zhí)行。
    (6)在銷售過程中如遇到任何一突發(fā)狀況,經(jīng)股東管理層商議,形成文件蓋章后,由財務(wù)部啟用后備資金。
    (7)每月員工工資結(jié)算有財務(wù)部經(jīng)股東管理層審核批準(zhǔn)后統(tǒng)一下發(fā)。
    (8)員工在工作中如有違反制度,由人力資源部出具相應(yīng)的罰款單子上交股東管理層,經(jīng)股東管理層審核后,由財務(wù)部執(zhí)行。
    超市策劃方案篇三
    20xx年4月29日—5月2日。
    歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季。
    四重喜、驚喜連連看!
    5月1日當(dāng)天前300名消費(fèi)的顧客朋友,無論消費(fèi)金額多少均可獲得精美禮品一份,數(shù)量有限,送完即止。
    4月29日—5月2日,凡在本超市一次性消費(fèi)滿28元即可憑電腦小票換取抽獎券一張;滿58元換取抽獎券兩張;多買多抽。單張小票最多限抽5張。
    一等獎:現(xiàn)金消費(fèi)卡888元1名。
    二等獎:現(xiàn)金消費(fèi)卡588元2名。
    三等獎:現(xiàn)金消費(fèi)卡88元5名。
    四等獎:精美禮品一份100名。
    4月29日—5月2日,凡來本超市超市一次性:
    消費(fèi)滿18元送牙刷一把;。
    消費(fèi)滿38元送500ml茶飲一瓶;。
    消費(fèi)滿68元送1、25l可樂一瓶;。
    消費(fèi)滿118元送1、5l洗潔精一瓶;。
    消費(fèi)滿168元送1、8l調(diào)和油一瓶;。
    (注:煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參此活動)。
    活動期間凡在本超市超市區(qū)一次性消費(fèi)滿18元,就可憑海報剪角加1元換購牙膏1支;一次性消費(fèi)滿38元,加5元可換購價值20元沖調(diào)禮品盒一盒;消費(fèi)滿58元,加15元換購價值60元保健品一盒。(注:煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參加換購活動;此活動和驚喜3活動任選一項(xiàng),不可同時參加)。
    超市策劃方案篇四
    垃圾豬、注水豬、含有瘦肉精等不合格的鮮肉在市場上地廣泛流通,以及吃了不合格肉類給身心健康帶來的隱患,不得不讓市民們談肉色變。政府的嚴(yán)打嚴(yán)抓,真正讓市民放心多少呢?誰都不敢輕心。肉市場的龐大,必然會讓眾多奸商魚目混珠,市民們因此也建起了心里防線,這對正規(guī)單位將是一個很大的負(fù)面影響。
    受市場影響,整個市場肉品銷售下降。一個市場危機(jī),往往也是給予聰明人提供了一個生機(jī)。因此有必要推出此活動,重新建立華商新鮮肉的美名,真正讓顧客了解到放心與廉價的綜合體,讓華商新鮮肉走進(jìn)千家萬戶。
    1、全面推出華商店鮮肉的定量出售和“不隔夜”的信息。
    2、在肉品區(qū),現(xiàn)場播放鮮肉從屠宰到超市的層層把關(guān)和專業(yè)保管過程的錄像。
    1、肉品區(qū)的裝飾:
    衛(wèi)生:全面打掃與清洗道具(包括員工的個人衛(wèi)生:工作服、口罩等)。
    裝飾:a、擺放大瓶的綠色盆景,從視覺上增添清潔與放心感。
    b、冷柜:底板的墊子更換(建議綠色),醒目標(biāo)出冷柜的.溫度等。
    2、針對肉聯(lián)廠的屠宰、檢測、保管、運(yùn)輸?shù)纫幌盗协h(huán)節(jié)進(jìn)行拍攝錄制。
    3、吃不合格肉類對人體影響的報道和素材地準(zhǔn)備。
    4、有關(guān)組別提供新鮮肉平均每天銷售量(去年與今天);平時與節(jié)假日的大致比例等數(shù)據(jù),制定出每日出售量計(jì)劃。
    1、通過各種途徑傳達(dá)鮮肉每天定量出售及無隔夜肉類的信息(傳單、小區(qū)宣傳窗、懸掛橫幅等)。
    2、經(jīng)定量后未出售完的肉,進(jìn)行燒毀或埋處理。給各大報社提供這新聞素材及有關(guān)照片。
    3、現(xiàn)場播放放心肉的錄像。
    4、醒目位置告知顧客不合格肉類地危害。
    5、現(xiàn)場設(shè)立意見箱。
    1、花小錢買健康。
    2、為您建立真正放心的家園。
    3、向消費(fèi)者承諾:若發(fā)現(xiàn)未檢疫的豬、牛、羊肉上市,向舉報者當(dāng)場獎勵200元。
    4、層層把關(guān)專業(yè)保證。
    6、吃上真正的放心肉。
    7、關(guān)心廣大居民的身心健康,全面啟動放心工程。
    超市策劃方案篇五
    4、獲勝方式:
    (1)楚隊(duì)贏,漢隊(duì)所有隊(duì)員out,并且找出楚隊(duì)間諜并撕掉其名牌,則楚隊(duì)贏。(2)漢隊(duì)贏,楚隊(duì)所有隊(duì)員out,并且找出漢隊(duì)間諜并撕掉其名牌,則漢隊(duì)贏。(3)間諜贏有至少一個間諜保留,則間諜贏。
    七、年會費(fèi)用預(yù)算。
    八、活動安排。
    超市策劃方案篇六
    農(nóng)歷五月初五,是中國傳統(tǒng)的節(jié)日――端午節(jié),為慶祝端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng),特別舉辦多項(xiàng)慶祝端午節(jié)的促銷活動,借此活動達(dá)到“寓教于樂”的目的.;并回饋顧客,希望能提高超市知名度,吸引人潮,為顧客提供一個溫馨的購物場所,以及提高活動日的營業(yè)額,讓顧客感受一個難忘的端午節(jié)。
    xxxx年6月x日―x日
    端午節(jié)靚粽,購物歡樂送
    1、《端午節(jié)靚粽,購物滿就送》活動
    活動內(nèi)容:凡在端午節(jié)活動期間,在本超市一次性購物滿38元,即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費(fèi)領(lǐng)取靚粽一只,每店限送200只,數(shù)量有限,送完即止。
    2、商品特賣
    在促銷期內(nèi),粽子和其節(jié)日相關(guān)商品(如黃酒,冷凍食品,飲料等食品,透明皂,沐浴液,殺蟲水,蚊香等用品)均有特價銷售。
    3、《xxx猜粽,超級價格平》
    1)活動時間:
    6月x日―x日
    2)活動內(nèi)容:
    凡在6月x日―x日促銷時間內(nèi),在超市一次性購物滿18元的顧客,憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。
    3)活動方式:
    在超市入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽,讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價格竟猜;商品由采購部落實(shí)價格一定要相當(dāng)?shù)?,以顧客意想不到的價格出售給顧客,使顧客感受到真下的實(shí)惠,為節(jié)后下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。
    4、《五月端午節(jié),刺激包粽賽》
    操作步驟:采購部洽談粽子材料――材料到位――活動宣傳――組織比賽。
    參賽獎品:獲得自己所包粽子,多包多得。
    1、傳單宣傳:傳單第一,二期各40000份,第三期單張快訊40000份平均每店1800份。
    2、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳。
    六、費(fèi)用預(yù)算
    1、《端午節(jié)靚粽,購物滿就送》活動:靚粽限送200只xx3天。
    2、《xx猜靚粽,超級價格平》活動:(數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定)。
    3、《五月端午節(jié),xx包粽賽》活動:粽子散裝米100斤。
    其他費(fèi)用:
    裝飾布置,氣球,橫幅,主題陳列飾物,平均每店300元。
    促銷總費(fèi)用:約8600元。
    超市策劃方案篇七
    一、活動目的:
    每年的“六一”是國際兒童節(jié),這一天為了表示對孩子們的祝賀,許多家長會帶孩子逛商場、超市購物,而兒童的.消費(fèi)帶有許多特殊性。通過在兒童節(jié)搞本次活動能提高本量販及分店在少年兒童心目中的影響力,以家庭參與形式借助兒童節(jié)來提高成人的消費(fèi)。以特別的比賽形式來營造“六一節(jié)”的歡樂氣氛,促進(jìn)兒童商品的銷售。進(jìn)一步提高.....的知名度。
    二、活動時間:
    5月31日——6月2日。
    三、活動主題:
    首屆兒童節(jié)。
    四、活動內(nèi)容:
    1、“..杯”征文及繪畫比賽——綠色家園。
    為了慶祝“六一兒童節(jié)”,關(guān)心我們的地球家園及居住環(huán)境。歡迎小朋友前來一展繪畫才能、小朋友可以發(fā)揮想象,記下(畫下)你所認(rèn)識或所看到的美麗巖城。凡年齡在15周歲以下的小朋友均可參加此活動。小朋友本人或家長可到....量販或...各分店服務(wù)小組(6歲以下、6~9歲、10~15歲,6月1日初賽每組評出5名優(yōu)勝者,參加6月2日晚20:00決賽)每位參加者能獲得一份禮品,比賽設(shè)了豐富的獎品。
    初賽:小組入圍獎5名。
    小組參與獎10名。
    決賽:一等獎1名二等獎1名。
    超市策劃方案篇八
    年會主題:
    爭做后起之秀,領(lǐng)軍xx行業(yè)。
    20xx,hou你一起秀。
    houhou,有你更精彩!
    年會時間:
    20xx年1月x日12:00。
    xxx酒店xx廳。
    年會創(chuàng)意(流程概況):
    1.員工入場。
    隨機(jī)抽取座位號,這樣可以讓跨部門同事坐在一起,增進(jìn)了解,避免單純部門人員在一桌。也作為后面的抽獎做準(zhǔn)備。(座位號票可以單獨(dú)取個名,然后做的好看些)。
    2.金猴鬧春。
    從電商平臺購孫悟空道具,由專人扮演,節(jié)目可參考大鬧天宮片段,年會一開始便手持金箍棒上場,一番雜耍之后用金箍棒敲打舞臺中央的兩個金蛋,金蛋里事先藏好一副春聯(lián),“吉羊奮蹄辭舊美猴抒臂啟新”。
    3.主持人上場,宣讀春聯(lián)。帶出本次年會主題。
    4.公司領(lǐng)導(dǎo)講話。優(yōu)秀員工頒獎。
    5.節(jié)目一:歌曲,喜氣洋洋一些的歌曲。
    6.微信紅包群現(xiàn)場建立,現(xiàn)場人員三分鐘之內(nèi)加入。派發(fā)紅包,可以小額紅包。比如第一場只發(fā)6個紅包,搶到紅包的上臺,參與第一輪游戲。
    第一輪游戲。
    6.節(jié)目二:相聲,與猴相關(guān)最佳。
    7.第二輪微信紅包派發(fā)。本輪可設(shè)置多一些紅包數(shù)量,剔除第一輪已搶到的,其他的可以。
    選擇參加第二輪游戲。
    第二輪游戲。
    8.年會抽獎一。
    9.節(jié)目三。
    中場休息。
    孫悟空可繼續(xù)在現(xiàn)場到處竄,送猴年小禮物,禮物可以很小但是代表猴年的比較有意思的現(xiàn)場大屏幕用一些多媒體信息發(fā)布系統(tǒng)軟件發(fā)布一些公司小視頻。
    10.年會抽獎二。
    11.微信紅包派發(fā)第三輪。
    第三輪游戲。
    12.年會抽獎三。
    13.節(jié)目四:節(jié)目五。
    14.年會抽獎四。
    第四輪游戲。
    15.年會抽獎四。
    互動,合影,就餐。
    可用于主持人串詞的關(guān)于猴的句子:
    金猴獻(xiàn)禮家家順利喜鵲鬧春事事吉祥。
    金猴獻(xiàn)瑞,靈猴鬧春,美猴呈祥,一派猴運(yùn)亨通。
    超市策劃方案篇九
    農(nóng)歷五月初五,是中國傳統(tǒng)的節(jié)日――端午節(jié),為慶祝端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng),特別舉辦多項(xiàng)慶祝端午節(jié)的促銷活動,借此活動達(dá)到“寓教于樂”的.目的;并回饋顧客,希望能提高超市知名度,吸引人潮,為顧客提供一個溫馨的購物場所,以及提高活動日的營業(yè)額,讓顧客感受一個難忘的端午節(jié)。
    20xx年xx月xx日―xx日
    端午節(jié)靚粽,購物歡樂送
    1、《端午節(jié)靚粽,購物滿就送》活動
    活動內(nèi)容:凡在端午節(jié)活動期間,在本超市一次性購物滿xxxx元,即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費(fèi)領(lǐng)取靚粽一只,每店限送xx只,數(shù)量有限,送完即止。
    2、商品特賣
    在促銷期內(nèi),粽子和其節(jié)日相關(guān)商品(如黃酒,冷凍食品,飲料等食品,透明皂,沐浴液,殺蟲水,蚊香等用品)均有特價銷售。
    3、《xx猜粽,超級價格平》
    1)活動時間:xx月xx日―xx日
    2)活動內(nèi)容:凡在xx月xx日―xx日促銷時間內(nèi),在超市一次性購物滿xxxx元的顧客,憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。
    3)活動方式
    在超市入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽,讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價格竟猜;商品由采購部落實(shí)價格一定要相當(dāng)?shù)?,以顧客意想不到的價格出售給顧客,使顧客感受到真下的實(shí)惠,為節(jié)后下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。
    4、《五月端午節(jié),刺激包粽賽》
    操作步驟:采購部洽談粽子材料――材料到位――活動宣傳――組織比賽;
    參賽獎品:獲得自己所包粽子,多包多得。
    1、傳單宣傳:傳單第一,二期各xx份,第三期單張快訊xx份平均每店xx份
    2、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳。
    1、《端午節(jié)靚粽,購物滿就送》活動:靚粽限送xx只xx天;
    2、《xxxx猜靚粽,超級價格平》活動:(數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定);
    3、《五月端午節(jié),xxxx包粽賽》活動:粽子散裝米xx斤。
    其他費(fèi)用:
    裝飾布置,氣球,橫幅,主題陳列飾物,平均每店xxxx元;
    促銷總費(fèi)用:約xx元。
    超市策劃方案篇十
    20xx年xx月xx日~20xx年xx月xx日
    端午購物嘉年華 xxxx送禮獻(xiàn)真情
    農(nóng)歷五月初五,俗稱“端午節(jié)”?!拔濉迸c“午”通,“五”又為陽數(shù),故端午又名端五、重五、端陽、中天等,它是我國漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日。這一天必不可少的活動逐漸演變?yōu)椋撼贼兆?,賽龍舟,掛菖蒲、艾葉,薰蒼術(shù)、白芷,喝雄黃酒。據(jù)說,吃粽子和賽龍舟,是為了紀(jì)念屈原,所以解放后曾把端午節(jié)定名為“詩人節(jié)”,以紀(jì)念屈原。至于掛菖蒲、艾葉,熏蒼術(shù)、白芷,喝雄黃酒,則據(jù)說是為了壓邪。
    1、場外布置
    (1)營銷店各制作橫幅一條,懸掛于xxxx店店招下。
    (2)門口處用氣球進(jìn)行布置,可選擇吊掛式或是拱形懸掛式。
    2、場內(nèi)布置
    (1)商場內(nèi)主要是對專區(qū)進(jìn)行布置,配合商品合理布置。
    (2)對主通道重點(diǎn)布置,可用氣球懸掛(見附圖)。
    (3)專區(qū)可用粽子懸掛成形狀(如端午節(jié)快樂等)
    1、商品陳列:
    各店在促銷期間,應(yīng)在主通道擺放xx-xx個粽子堆頭;要求各店在促銷期間利用冷柜,大面積陳列各牌粽子,xx月初三、四、五三天除冷柜之外各店應(yīng)在主通道擺放xx-xx個粽子堆頭銷售;各店在端午節(jié)當(dāng)天在不影響粽子質(zhì)量和銷售的`情況下,可將大約xx-xx斤重的粽子用網(wǎng)袋裝成若干數(shù)量包(注意包裝要很難解開,避免顧客拆包多裝),并打上價格,懸掛于各店貨架旁邊或顧客方便看到的地方,以便刺激顧客的購買欲望,促進(jìn)粽子的節(jié)日銷售;要求各店美工和管理干部員工發(fā)揮水平,進(jìn)行創(chuàng)意陳列和氣氛布置(如在粽子堆頭周圍用泡沫板刻上龍舟等圖案)
    2、商品特賣:
    3、商品要求:
    (1) 相關(guān)促銷商品品
    項(xiàng)不低于20個(食品生鮮15個,生鮮5個);
    (2)商品價格普遍低于市場價;
    (3)同類商品選擇價格較低商品;
    (4)跟端午節(jié)一切有關(guān)連的商品,具體品項(xiàng)請參考如下(紅色字體為重點(diǎn)推薦商品):
    食 品 類
    散裝粽子 包裝粽子 包裝糯米 散裝糯米 火腿腸 花 生 紅 豆
    綠 豆 芝 麻 五香粉 花 椒 白砂糖 食鹽 紅 棗
    食用油 麻 油 蝦 仁 黃 酒 紅 酒 米 酒 雞 精
    糯米酒 甜 酒 啤 酒 紅心咸蛋 松花蛋 咸鴨蛋 雞 蛋
    生 鮮 類
    五花肉雞肉牛肉蝦肉豆制品湯料紫菜紅棗蜜棗豆沙蘇打粉。
    1、端午節(jié)期間送禮的顧客比較繁多,對當(dāng)?shù)氐恼块T及工會提前進(jìn)行拜訪,并表明意向,可增加營銷店的銷售業(yè)績。
    2、端午節(jié)前期xxxx科組織對各區(qū)域的客戶進(jìn)行短信派送,并提前祝節(jié)日快樂。
    3、xxxx店均對顧客資料凡端午節(jié)及兒童節(jié)生日的小朋友(18歲以下)贈送價值xxxx元左右禮品一份。
    超市策劃方案篇十一
    今年中秋節(jié)(9月20日)和國慶節(jié)(10月1日)相距甚近,對于商家來說,更具挑戰(zhàn)意義。因此,能否搞好本次活動,對是否能達(dá)到整年度的銷售目標(biāo)等都顯得尤為重要,同時抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理,在中秋、國慶期間,限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大商場的銷售額,勢必提高_(dá)_超市各分店的市場占有率,增加__超市的美譽(yù)度。
    二、活動主題:“喜迎國慶歡度中秋”
    三、活動時間:
    四、活動目的:
    3)通過策劃一系活動,加深__超市與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通;擴(kuò)大企業(yè)知名度,進(jìn)一步樹立全鑫超市“關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園”的社會形象。
    五、活動對象:顧客、供應(yīng)商、員工。
    六、活動廣告語:
    1)喜迎國慶歡度中秋。
    2)月圓中秋情系__。
    3)情滿月圓舉國同慶。
    4)中秋佳節(jié)__濃您家鄉(xiāng)情!
    5)中秋合家歡佳節(jié)大獻(xiàn)禮。
    6)望月懷遠(yuǎn)花好月圓。
    7)每逢佳節(jié)倍思親__為您送溫情。
    8)禮情款款歡度佳節(jié)。
    9)熱烈慶祝中華人民共和國成立__周年!
    10)品質(zhì)、服務(wù)、物有所值!
    11)關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園。
    七、活動布置與宣傳。
    (一)場內(nèi)外布置。
    1、場外:
    2)展板:主要公布此次各項(xiàng)主題促銷活動的所有內(nèi)容,傳達(dá)活動信息,吸引顧客;。
    3)櫥窗玻璃:設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告,增加節(jié)日的喜慶氣氛;。
    4)大門口上方懸掛大紅燈籠。
    2、場內(nèi):
    1)吊旗:設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題的一款吊旗紙,烘托喜慶的節(jié)日氣氛,美化賣場環(huán)境。
    2)牌樓:采購部聯(lián)系供應(yīng)商提供贊助中秋牌樓,置于月餅一條街,突出月餅區(qū)域特色布置。
    3)收銀臺布幔:收銀臺使用紅色布幔布置,突出喜慶氣氛。(備選)。
    4)手工吊pop:在賣場顯眼的區(qū)域,制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙。
    5)全場懸掛紙紅燈籠布置賣場,制作“月餅一條街”宣傳牌,突顯傳統(tǒng)的特色,美化購物環(huán)境(有月餅供應(yīng)商提供)。
    (二)活動宣傳。
    1、海報2期:
    第一期:中秋1期dm,時間9月7日—9月14日、a4、4p彩色。
    第三期:國慶節(jié)dm,時間9月24日—10月5日、a3、12p彩色。
    2、場內(nèi)廣播:商場內(nèi)廣播滾動式宣傳中秋國慶的酬賓信息,刺激顧客的購買欲望,增加銷售額。
    3、堆頭促銷:場內(nèi)特別推出“月餅一條街”,并配上叫賣,方便顧客選購,刺激顧客消費(fèi),在場內(nèi)形成熱鬧喜氣的購物氣氛。
    4、人員廣告:所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動,做好每一位顧客的活動解釋工作。
    5、dm刊廣告:2期。
    6、電視廣告:3期,宣傳中秋月餅促銷信息。
    超市策劃方案篇十二
    活動思路:作為超市這個零售行業(yè)來說,低價是吸引顧客的途徑,然而隨著社會的發(fā)展,消費(fèi)者素質(zhì)的提高,服務(wù)更是吸引顧客的關(guān)鍵。根據(jù)“20%的顧客創(chuàng)造80%的銷售額”原則,舉辦“好鄰居,好伙伴”活動,目的就是為了培養(yǎng)忠實(shí)顧客,提高顧客忠度,增加企業(yè)親和力,樹立優(yōu)良企業(yè)形象。
    活動目的:培養(yǎng)忠實(shí)顧客,提高顧客忠誠度,提高門店銷售額,同時增加企親各力,樹立優(yōu)良企業(yè)形象。
    活動主題:好鄰居,好伙伴
    活動時間:4月22日-年5與20日
    活動安排:a、“油鹽柴米醬醋茶我們幫您送到家”活動(見附1)b、“最忠誠的客”活動(見附2)c、“最稱心的禮”活動(見附3)
    附1:油鹽柴米醬醋茶我們幫您送到家這是一個長期的活動,主要以送貨上門服務(wù)為主。活動期間在各門店用kt板制作出以“油鹽柴米醬醋茶我們幫您送到家”的廣告標(biāo)語,主要是起到加深鞏固的`作用。建議:超市各門店成立一個顧客服務(wù)部;顧客服務(wù)中心主要是有防損成員組成,如哪位顧客需要幫助可直接向顧客服務(wù)中心請求;(要求必須離我超市不超過1公里)
    附2:“最稱心的禮”活動“最稱心的禮”活動是以顧客積累購物為主,只要顧客在活動期間購物達(dá)到一定數(shù)量我們超市將送出一份溫馨的家庭日常用品。要求:購物達(dá)到以下標(biāo)準(zhǔn)的顧客只須將姓名、聯(lián)系電話、家庭住址(通信地址)填寫在“最忠誠顧客”表上就可以在我超市領(lǐng)取禮品。活動完畢后各門店須將“最忠誠顧客”表提交到營運(yùn)部?;顒悠陂g(年4月22日-年5與20日)每一周購物累積滿120元者送精制碘鹽一袋每二周購物累積滿280元者送汰漬洗衣粉一袋每三周購物累積滿480元者送加加醬油一瓶一個月購物累積滿580元者再加5元即可獲得200ml飄柔洗發(fā)水一瓶。并為世紀(jì)海聯(lián)超市“最忠誠顧客”。
    通過這次活動不僅可以得到促銷作用又可對我超市的忠誠顧客進(jìn)行一次徹底的調(diào)查。有了這份顧客調(diào)查報告后,可長期與顧客溝通(如過年、過節(jié)向顧客電話問候節(jié)日或不定時制作溫馨卡,寄予顧客),可穩(wěn)定顧客對超市的忠誠度,培養(yǎng)一大批穩(wěn)定的消費(fèi)者,既可以提高企業(yè)的知名度,也對超市發(fā)展也有著很大的影響。
    附3:“最忠誠的客”活動培養(yǎng)最忠誠的顧客,必須讓顧客對我超市的信任度很高,很愿意來我超市購物。用“最忠誠顧客卡”主要是為了抓住顧客的回頭率,培養(yǎng)一批穩(wěn)定的消費(fèi)群體在這一個月購物累積滿500元者再加5元就可獲得200ml飄柔洗發(fā)水一瓶并可以成為我超市最忠誠的顧客,可獲得“最忠誠的顧客”卡一張。最忠實(shí)顧客參加年4月27日“忠實(shí)顧客聯(lián)誼會”主題party我們將聆聽你寶貴的意見和建議,以便為您提供更好的服務(wù)現(xiàn)場抽獎(從中固定抽出5名,獎價值100左右的禮品)精彩禮品(凡參加聯(lián)誼會的忠實(shí)顧客均可獲得價值20元左右的禮品)
    費(fèi)用預(yù)算:
    1、“好鄰居,好伙伴”活動快訊40000x0.12=4600元
    2、精制碘鹽9個門店計(jì)5000包:5000×0.84=4150元
    3、加加醬油9個門店計(jì)500瓶:500×4.1=20xx元
    4、汰漬洗衣粉9門店計(jì)1000袋:1000×2.4=2400元
    總計(jì):14560元x1/2=6780元(注:以上贈品擬由供應(yīng)商贊助1/2自行采購1/2)
    6、忠實(shí)顧客獎品:500元7、忠實(shí)顧客禮品:200×20=4000元
    8、各門店pop廣告500元以上費(fèi)用共計(jì):11280元
    超市策劃方案篇十三
    提高***品牌形像,提高銷售。
    **年12月1日開始。
    ***超市所有門店四。
    ***超市從2009年12月1日起,會員卡系統(tǒng)將會全面升級,***超市本著以顧客的利益優(yōu)先為原則,實(shí)行會員卡的積分換禮制度。
    1、顧客申請入會時,必需有相關(guān)證件(如:身份證/身份證復(fù)印件等)詳細(xì)填寫《***超市會員申請表》,并支付辦理費(fèi)5元則給予辦理。
    2、辦量方式分:個人辦理,單位集體辦理。團(tuán)體辦理優(yōu)惠20%的辦理費(fèi)。
    3、會員如以團(tuán)購形式來購買的個人或單位,則不能享有的會員權(quán)利。
    4、顧客一次性購物滿288元,可免費(fèi)申請辦理會員卡一張。
    5、會員卡有效期為二年,顧客會員卡如有到期或遺失申請補(bǔ)辦賃時憑原會員卡或“顧客保留聯(lián)”給與補(bǔ)辦,補(bǔ)辦工本費(fèi)為2元,原會員卡并同時作廢。
    6、原會員卡積分按10比1的比例切換,會員積分禮品以每月1至4號進(jìn)行兌現(xiàn)。
    針對會員積分換禮品共設(shè)置八個等級,禮品費(fèi)用按營銷費(fèi)的0.6%的比列計(jì)算,等級分別如下:
    一級好禮(80分):5元同等價值商品
    二級好禮(100分):**元同等價值商品
    三級好禮(200分):**元同等價值商品
    四級好禮(600分):**元同等價值商品
    五級好禮(800分):**元同等價值商品
    六級好禮(1200分):**元同等價值商
    七級好禮(2500分):250元同等價值商品
    八級好禮(8000分):800元同等價值商品
    1、各分公司根據(jù)積分方式的內(nèi)容確定換禮商品,每級積分禮品的商品范圍在(1--10個單品內(nèi))
    2、各門店利用海報把積分換禮品的方式貼入商場進(jìn)出口確保宣傳力度
    4、積分禮品的兌換專由一人負(fù)責(zé),兌換負(fù)責(zé)人要做到服務(wù)態(tài)度真誠,充分利用服務(wù)六大用語,并做好解釋工作。
    5、執(zhí)行中各分公司營銷科對所轄的商場進(jìn)行輔導(dǎo)及監(jiān)督。
    (4)說明我超市在調(diào)價的同時更注重商品的質(zhì)量。
    (5)如果可行的話,可以讓持有會員卡的顧客,如果對購買的商品(需規(guī)定是哪些商品)不滿意[必須沒有質(zhì)量問題的前提下],或是商品有質(zhì)量問題,可在15天以內(nèi)退換貨,而其他的消費(fèi)者一般只有7天的時間。
    (6)永久會員:指從顧客積分達(dá)到8000分,并到商場來換此禮品時,他就成為***超市的會員,且在今后每年的會員卡更換過程中,不用交納2元錢的辦理工本費(fèi),則為永久會員,并且我們要對永久會員的資料做單獨(dú)的記錄。
    拿張會員卡積分禮多多
    親愛的顧客朋友:***超市從2009年12月1日起,會員卡系統(tǒng)將會全面升級,***超市本著以顧客的利益優(yōu)先為原則,實(shí)行會員卡的積分換禮制度。
    如果您是***超市的持卡會員,當(dāng)您擁有一定的積分,您將會獲得意想不到禮品,***超市將會帶給您“一樣的消費(fèi),不一樣的體會”。如果您還沒有加入我們的會員,那就趕快行動吧!