心得體會可以幫助我們及時發(fā)現并糾正自己在學習或工作中的不足，以避免重復犯錯。怎樣運用恰當的語言，使總結更加精煉有力？以下是一些關于心得體會的實例，希望能夠幫助大家更好地把握寫作的要點。
對國際貿易談判的心得體會篇一
近年來，隨著全球化的深入發(fā)展，國際貿易的規(guī)模越來越大，貿易伙伴的口味和偏好也越來越多樣化，國際貿易談判也更加復雜化。作為一名職業(yè)的進口商，我參與了多次國際貿易談判，親身感受到了這一領域的挑戰(zhàn)和機遇。在此，我想分享我的心得體會，希望能與大家一起探討如何在這個日益多變的國際貿易談判中取得更好的效果。
國際貿易談判，無論是雙邊還是多邊，無論是在國際組織中還是私下進行，都是必須遵循一定規(guī)則和原則的。在談判過程中，各個貿易伙伴的利益關系錯綜復雜，很難讓每個人都得到滿足。因此，在國際貿易談判中，所有參與方都必須站在平等、公正、互利的基礎上，以和平、協(xié)商、合作的原則為基礎，勇于提出自己的要求，同時也要理解和尊重其他國家的需要和問題。
在國際貿易談判中，除了了解這些基本原則外，還需要采取一些應對措施。首先，我們需要做好準備工作，了解自己的進口商品和服務對于貿易伙伴的價值和市場需求。其次，還要了解自己的優(yōu)勢和劣勢，評估自己在談判中的籌碼和影響力，并制定相應的談判策略。例如，對于自己的訴求進行充分的分析和準備，制定靈活的談判方案，同時也要掌握一些基本的交際技巧，不斷維護良好的合作關系。最重要的是，在談判過程中要保持耐心和智慧，善于協(xié)商，同時也要遵守國際貿易規(guī)則和道德準則，維護自己的合法權益。
在國際貿易談判中，除了要了解談判的基本原則和應對措施外，還需要參考一些成功的案例。例如，在談判中出現矛盾和分歧時，可以嘗試提出一些妥協(xié)方案，雙方都可以接受。此外，還需要注意談判風險，謹慎處理談判中出現的不穩(wěn)定因素。最終取得成功需要持久的耐心和不懈的努力，只有堅持以對話和合作的方式來解決貿易伙伴之間的紛爭，才能在國際貿易領域取得更多的成功。
第五段：結論。
總之，我個人認為，在國際貿易談判中，要樹立正確的貿易觀念，確保每次談判的公正和平等，遵守談判透明化原則，充分發(fā)揚誠信和奉獻精神，以真誠的心態(tài)與貿易伙伴展開對話和合作，共同推動全球貿易的繁榮發(fā)展。
對國際貿易談判的心得體會篇二
第一段：引言（150字）。
國際貿易談判是不同國家之間就經濟政策、關稅和市場準入等問題進行的正式對話，是推動全球經濟合作與發(fā)展的重要機制之一。參與國際貿易談判讓我深刻體會到談判的復雜性和挑戰(zhàn)性。在這個進程中，除了言辭和表達的藝術，還有相互理解、尊重和尋找共同利益的能力。以下是我參與國際貿易談判的心得體會。
第二段：相互理解與尊重(250字)。
在國際貿易談判中，相互理解與尊重是取得合作和解決問題的基礎。不同國家有不同的歷史、文化和價值觀，這直接反映在談判中的立場和訴求上。要想真正達成共識和解決分歧，我們需要尊重彼此的施展，體諒對方的需求和關切，并且積極傾聽對方的觀點。只有這樣，才能建立起相互信任的基礎，推動談判進程的順利進行。
第三段：尋找共同利益(300字)。
在國際貿易談判中，不同國家的利益往往存在差異。每個國家都希望通過談判獲得最大的經濟利益，從而推動自身的經濟發(fā)展。然而，面對不同國家之間的需求和利益的交匯點，我們需要尋找共同的利益以達成一致。這意味著我們需要做出一些讓步和妥協(xié)，以便在談判中取得平衡和和諧。通過尋找共同利益，我們能夠確保每個參與方都能夠從談判中獲益，并且達成可持續(xù)的貿易協(xié)議。
第四段：強調多邊主義(250字)。
國際貿易談判需要遵循多邊主義的原則。多邊主義意味著通過合作和對話解決問題，而不是采取單邊行動。在現今全球化的背景下，多邊主義至關重要。它能夠確保所有參與方都有機會發(fā)聲，并且能夠平等參與全球貿易體系的規(guī)則制定。多邊主義還為解決全球性問題提供了一個平臺，使各國能夠共同應對全球挑戰(zhàn)。在國際貿易談判中，我們需要始終堅持多邊主義的原則，以促進全球合作與發(fā)展。
第五段：展望未來合作(250字)。
國際貿易談判是一個持續(xù)不斷的過程，需要各國共同努力和合作。不同國家間的利益沖突和分歧仍然存在，但只有通過相互理解、尋找共同利益和堅守多邊主義，才能促成合作和解決問題。未來，我希望國際貿易談判能夠進一步深化，形成更加開放、公平和包容的全球貿易體系，為全球經濟增長和發(fā)展提供更大的機遇。為此，我們應該堅持對話與合作，深化互利關系，推動全球貿易的繁榮與發(fā)展。
通過參與國際貿易談判，我深刻意識到相互理解與尊重、尋找共同利益、強調多邊主義的重要性。這些經驗將成為我未來在貿易談判中不可或缺的技巧和態(tài)度。同時，展望未來，我相信通過持續(xù)的合作和努力，國際貿易談判將為全球經濟合作與發(fā)展貢獻更大的力量。
對國際貿易談判的心得體會篇三
國際貿易具有綜合性、基礎性、應用性和實踐性較強等特點，實訓重要的任務就是讓學生通過本次實訓進一步掌握國際貨物買賣的基本知識和基本技能，學會在進出口貿易活動中，如何才能正確貫徹國家的方針政策和企業(yè)的經營意圖，實現的經濟效益。
本次實訓的目的，在于理解各種貿易單據在現今貿易活動過程中的意義，并熟練的掌握單據的制作，為今后的工作打下良好的基礎。
在這三周的國際貿易實訓當中，在老師的指導下，在同學們的幫助和自己的努力下，我把老師交給我們的實訓任務圓滿完成了。在實訓的過程中，我對國際貿易的一些基本的知識有了更深刻的了解，通過實訓，我對合同單證以及金融操作等基本的業(yè)務從開始的一無所知到現在能夠應用到實訓中。與此同時，我也學會了貿易磋商信函的書寫，學會了如何與客戶交流并促成交易。通過本次實訓，我認識到平時努力學習理論知識是很有必要的，并且也學會了如何將理論知識運用到實際操作中，這增加了我對這門學科的興趣。但與此同時，我也深刻感覺到了自己對國際貿易知識的了解還是太少了，以后要抓住機會多學習一些相關知識。
這三個星期的實訓，我覺得是值得的，同時也學到了很多東西。當自己真正把課堂上的所x用到實際業(yè)務中去的時候，會把平時聽課過程中遇到的疑點和問題逐個消除，使書本上的文字真正成為自己的知識。作為一名學生，最終能夠很好地掌握書本上的知識并且靈活運用，不僅僅只有自己的功勞，還應該感謝不厭其煩為我們解答每一個疑難問題的老師，感謝老師對我們每一位學生的熱心幫助。老師在這次實訓中起到了指導者的作用，讓我們實實在在的學到了很多知識，更有些是讓我們受益終身的東西。這次實訓，我不論是從個人能力上還是業(yè)務知識上都有了很大的提高，操作能力也大大提升了。
本次實訓，是一筆珍貴的財富，它給我?guī)砹嗽S多快樂和樂趣。我總結了在進出口貿易業(yè)務中的經驗和教訓，幫助我在以后的學習過程中不斷充實自己，更加關注國際的經貿環(huán)境，加強實例分析能力并加強訓練，增加感性認識，努力提高業(yè)務責任和商務運作能力，真正做到學以致用。
我想我還會珍惜在學校的每一次的學習，而這樣的實訓學習更是值得我去珍惜！相信，有了這一次實訓經歷，無論是今后的學習還是日后的工作，甚至是未來的生活，我都會更加清楚，自己想要做什么，該做什么，該如何做，怎樣才能做好。此次實訓將是我今后人生的一個良好開端，他使我學到了很多東西，為今后的學習做了引導，點明了方向，我相信在不遠的未來定會有屬于我們自己的一片美好的天空。
對國際貿易談判的心得體會篇四
國貿實務是主要研究國際商品交換的具體過程的學科，也是一門具有涉外活動特點的.實踐性很強的綜合性應用科學，它涉及到會計學、經濟學、法律學、保險學、管理學等學科。隨著我國社會主義市場經濟的完善與發(fā)展，我國的涉外經濟與貿易活動更加活躍。
轉眼間，學習了一個學期的國貿實務課程即將結束。在這個學期中，通過老師的悉心教導，讓我深切地體會到了國貿實務的實際含義和操作過程。
在學習國貿實務之前，我只是很膚淺地認為只是單單做國際貿易買賣，并不了解其中的具體操作過程和復雜性。通過這一學期的學習，我才知道國貿實務是一門主要研究國際商品交換的具體過程的學科，也是一門具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應用科學，凡國際經貿類專業(yè)都把本課程作為一門必修的專業(yè)基礎課程。我了解到國貿實務是一門覆蓋面很廣的交叉學科，它涉及到會計學、經濟學、法律學、保險學、管理學等學科。同時，它也涉及國際貿易理論與政策、國際貿易法律與慣例、國際金融、國際運輸與保險等學科的基本原理與基本知識的運用。
國貿實務所要學習的理論知識很重要，它需要很強的實踐性。雖然，我們現在主要學習它的理論知識，并沒有去參加實訓。但是，課堂上，老師不僅給我們傳授純粹的理論知識，還結合典型的國際貿易案例。這不僅鞏固了我們的理論知識，還吸取了業(yè)務的一些經驗。學習國貿實務，我有以下的心得體會：
一、學習國際貿易實務，我學習到了一些關于國際貿易的專業(yè)知識。比如：c組貿易術語，f組貿易術語；貿易的一般條款；貿易的貨物包裝與質量；國際貿易貨物運輸；國際貿易運輸保險；進出口商品的價格、國際貨款的收付等等。
（2）貿易的一般條款是交易雙方當事人在交接貨物，收付貨款和解決爭議等方面的權利與義務的具體體現，也是交易雙方履行合同的依據和調整雙方利益關系的法律文件。研究合同中各項條款的法律含義及其所體現的權利與義務關系，這個對于我們學習和了解國際貿易遵循的準則很重要。
（3）貿易的包裝與質量對于進出口貨物很重要。商品的質量會直接影響到商品的使用價值和價格。包裝是保護商品在流通和銷售過程中質量完好、數量完整的必要措施。在進出口商品合同中，商品的質量有很明確的約定條款，商品的包裝也在合同中有其明確的約定。
（4）國際貿易貨物運輸是國際貨物貿易中不可缺少的環(huán)節(jié)。國際貿易貨物運輸方式有海陸空等各種運輸方式，運輸方式的選擇同貿易術語有關。買賣雙方在商定合同的時候，都會按照實際出發(fā)，約定適當的運輸方式，從而確保進出口合同的順利履行，以利于合同當事人按約定條件發(fā)送或接運貨物以及辦理貨物交接等有關事項。
（5）在國際貿易中，每筆成交的貨物，從賣方交至買方手中，一般都要經過長途運輸。在此過程中，貨物往往會遇到各種各樣的自然災害或意外事故，這就會不可避免地給貨物造成損失。對于這些損失，貨物所有人可以通過貨物運輸保險的形式，把風險磚嫁給貨物保險人。貨物保險在國際貿易中起著不可估量的積極作用。國際貿易貨物運輸保險有各種險別，在貨物運輸中，買賣雙方要根據具體的運輸方式選擇適合的保險險別，保險約定條款都會明確交易雙方在貨物保險方面的責任。
（6）在國際貿易中，進出口貨物價格的確定是交易雙方最為關心的一個重要問題。成交價格的高低會直接關系到交易雙方的利益得失和盈虧狀況，價格條款是合同中的`核心條款，價格條款與其他條款有著密切的聯系。貿易術語通常是進出口商品單價的組成部分，因此，在確定貨物的單價時，必然地涉及到貿易術語的選用問題。同時，在洽商交易過程中，交易雙方都希望選用對己有利得貿易術語，會出現一方要求另一方改用其他貿易術語報價，我們在學習的過程中也學習到了一些貿易術語之間的價格換算，如fob、cfr和cif三種價格的換算等。
（7）國際貨款的收付，我們這個學期主要學習了信用證付款。在國際貿易中，貨款的收付，涉及交易雙方的權利和義務，直接影響雙方資金周轉與資金融通以及各種金融風險與費用負擔，關系到買賣雙方的利害得失。由于銀行資金雄厚，信譽度高，有銀行開出的信用證易被人們接受，故一般都會采用信用證支付方式。憑信用證付款，由于涉及的當事人較多，其程序也比較復雜。
二、在這一個學期中，我覺得國際貿易具有不同于國內貿易的特點，其交易過程、交易條件、貿易做法及所涉及的問題，都遠比國內貿易復雜。因此，經過一個學期的學習，我覺得國際貿易實務的具體表現是：
（1）交易雙方處在不同國家和地區(qū)，在洽商交易和履約的過程中，涉及到各自不同的制度、政策措施、法律、慣例和習慣做法，情況錯綜復雜。稍有疏忽，就可能影響經濟利益的順利實現。
（2）國際貿易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理保險，以避免或減少經濟損失。
（3）國際市場廣闊，交易雙方相距遙遠，加之國際貿易界的從業(yè)機構和人員情況復雜，故易產生欺詐活動，稍有不慎，就可能受騙上當，貨款兩空，蒙受嚴重的經濟損失。
（4）國際貿易易受政策、經濟形勢和其它客觀條件變化的影響，尤其在當前國際局勢動蕩不定、國際市場競爭和貿易磨擦愈演愈烈以及國際市場匯率經常浮動和貨價瞬息萬變的情況下，國際貿易的不穩(wěn)定性更為明顯，從事國際貿易的難度也更大。
隨著我國社會主義市場經濟的完善與發(fā)展，我國的涉外經濟與貿易活動更加活躍，只有掌握了國際貿易的實務知識，才能在進出口業(yè)務活動中，正確貫徹我國對外貿易的方針政策和經營意圖，確保最佳經濟效益，并且能按國際規(guī)范辦事，使我們的基本做法能為國際社會普遍接受。
三、在這一學期的學習過程中，我也逐步意識到國際貿易的重要性和其獨有的特點：國際貿易既是一項經濟活動，也是涉外活動的一個方面；它屬于跨國交易，情況錯綜復雜；受國際局勢變化的影響，具有不穩(wěn)定性；面臨的風險遠比國內貿易大，線長面廣，中間環(huán)節(jié)多；商戰(zhàn)不止，競爭異常激烈。所以，我認為從事國際經貿的人員，不僅必須掌握國際貿易的基本原理、基本知識和基本技能與方法，而且還應具備開拓創(chuàng)新的能力、駕馭市場的能力和善于應戰(zhàn)與隨機應變的能力。
（1）貫徹理論聯系實際的原則
我們現在學習的國際貿易實務都是書本上的知識，沒有有目的地去參加實訓。我們現在覺得不是很復雜，但可能實際操作起來和想象中的出入會很大很不習慣。因此要充分利用好老師講課時的一些具體案例，根據所學習的知識進行分析，不斷提高分析與解決實際問題的能力。如果條件允許的話，應多做一些實際的操作，充分理解和掌握已經學到的理論知識，如去海關、進出口公司等參加實習，或者參觀詢問，了解情況，提高國際貿易實務業(yè)務水平。
（2）加強商務英語的學習
對于外貿專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會英語。國際貿易中的絕大多數信息的發(fā)布、交流、磋商、談判、單證、文件等都是以英語為主，而且都是非常專業(yè)和正式的英語。所以今后還得在英語的學習上下功夫，把基本的英語技能掌握好，提高雙語溝通的能力，全面提高自己的英語水平，盡量不使語言成為交流的障礙，進而在會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。避免因為對語言的造詣不深，而在出口貿易的過程中蒙受損失。并且，如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業(yè)務的順利進行。因此，我們要加強商務英語的學習。
（3）加強相關知識的學習和了解
國際貿易實務是一門綜合性很強的學科，與其他課程內容緊密相聯。在教與學的過程中，應該將各們知識綜合運用。比如講到商品的品質、數量和包裝內容時就應去了解商品學科的知識；講到商品的價格時，就應去了解價格學、國際金融及貨幣銀行學的內容；講到國際貨物運輸、保險內容時，就應去了解運輸學、保險學科的內容；講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內容時，就應去了解有關法律的知識等等。我們平時在學習的過程中要注意各學科之間的交叉和補充，充分掌握和貿易相關的知識，使我們在做起貿易工作來能對各種流程應付自如，提高效率。
（4）注重培養(yǎng)良好的心里素質
貿易人員要求具有非常良好，非常過硬的心里素質。因為貿易過程的復雜和風險是無法估量的，要有充分的心里準備，同時還要有相應的備選解決方案。貿易人員要做到有耐心，有信心，有恒心，有真心。同時還要做到嚴謹仔細，責任心強，勇于承擔責任。每一件事都要嚴謹認真，一絲不茍，不能耍小聰明，投機取巧。
（5）注意業(yè)務同法律的聯系
國際貿易法律課的內容同國際貿易實務課程的內容關系密切，因為，國際貨物買賣合同的成立，必須經過一定的法律步驟，國際貨物買賣合同是對合同當事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行為，處理履約當中的爭議實際上是解決法律糾紛問題。而且，不同法系的國家，具體裁決的結果還不一樣。這就要求從實踐和法律兩個側面來研究本課程的內容。
（6）堅持學以致用原則
本課程是一門實踐性很強的應用學科。在學習過程中，要重視案例、實例分析和平時的操作練習，若條件允許，可以組織活動到校外參觀、實習，以增加感性知識，加強基本技能的訓練，注重能力培養(yǎng)。在培養(yǎng)規(guī)模上突出應用性，加強實踐性，注意靈活性。學會靈活運用國際上一些行之有效的貿易方式和習慣做法，以便按國際規(guī)范辦事，在貿易做法上加速同國際市場接軌。
綜上所述，我覺得從事國際貿易活動，要求貿易人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際工作能力。通過這個學期的學習，我深刻地了解到了外貿實務操作的復雜性，也學到了具體的操作流程應該怎么做。在今后的學習中，我會繼續(xù)把欠缺的這些知識和技能盡快掌握。
我一直覺得在當今社會，想在取得財富，想要成功，無論如何必須得學點金融知識。于是我二專選修了金融。到現在，已經學習了宏觀經濟學、微觀經濟學等基礎學科，我很慶幸自己當初的選擇。金融極大地擴大了我的視野！而如今學習的國際貿易，更是將我的眼界提高到國家與國家這一層面。
學習國際貿易之前，我對它的認識是很簡單的，我想當然地覺得國際貿易不就是國家與國家做生意嘛，只要我們國家科技進步了，有自主產品了，生產力提高了，不就能穩(wěn)賺不賠了嗎？現在回想起來就有點汗顏了，我以前的觀點很像是斯密的絕對優(yōu)勢貿易理論啊。不過國際貿易比這個復雜得多了！它覆蓋了經濟學、會計學、法律學、保險學、管理學等。
我們現在用的教材是由海聞教授主編的，我覺得這本書非常好。整本書分為三個部分，第一個部分是國際貿易的基本理論，第二個部分是國際貿易的政策，最后一部分是當今國際貿易實踐中的一些重要問題。第一部分是最重要的了。從古典國際貿易理論到新新古典國際貿易理論，再到當代國際貿易理論，這些理論的發(fā)展正體現了人們對國際貿易的理解不斷加深以及國際貿易環(huán)境的巨大改變。書上說，國際貿易理論是開放條件下的微觀經濟學，所以要學好國際貿易，就必須學好微觀經濟學。對此，我深以為然。很多專業(yè)術語的概念和圖象的分析方法都來自于微觀經濟學。學習這些理論，我覺得有一點很重要，那就是要清晰地了解這些理論的基本假設！眾所周知，現實中，國際間的貿易是非常復雜的！因此，到現在為止還沒有哪個理論厲害到可以適用于任何貿易環(huán)境。所以，在我們掌握一門理論之前，一定要先弄清楚它的基本假設。
想要只靠每個星期的一節(jié)課就學好國際貿易，無疑是癡人說夢。因此，每次學習完之后，一定要鞏固復習。這本教材就好在每章后面都有復習與思考題。這正好可以當做鞏固提高使用。
這本教材正好是在中國加入世貿后的第一年出版的。加入wto后，全球經濟一體化日益加強，知識經濟也成為了主流。如何在貿易大潮中取得先機，如何利用貿易更好的發(fā)展經濟、改善國民生活質量，這些都是一個國家要思考要探索的問題。國際貿易的最大意義也在于此。同時，作為個人，要適應這樣的時代，就必須熟練掌握國際貿易的知識。
我的主專業(yè)是心理學。一開始我覺得心理學和金融學是分馬牛不相及的，但是隨著我對心理學和對金融學的深入學習，我深刻感受到了心理學在金融中所起到的巨大作用。但是我查了查資料后發(fā)現，這方面的研究有，但是很少很不系統(tǒng)。尤其是國際貿易，其中有多少心理理論值得我們去挖掘？我對此很感興趣，但是限于我目前的眼界和水平太淺，心有余而力不足啊，但是我會朝著這個方面努力發(fā)展的。這也將成為我學習金融的動力之一。
對國際貿易談判的心得體會篇五
回顧整個學期的外貿實踐課，感觸是很深的，收獲也是豐碩的。這學期的外貿實踐課，主要是通過模擬的形式學習現在中外貿工作的流程，通過看各種外貿訂單、商業(yè)郵件、各種原始合同，進行各種數據輸入，讓我對實際的外貿工作有了一個感性的認識，針對不懂的問題我會及時請教老師和其他同學，并將自己在書上學到的知識與當天模擬課中了解到、所學到的結合在一起，使我對外貿這個專業(yè)有了更加深入的了解。
通過整個學期的外貿實踐課，我又第一次課的模糊，對什么事情單據都不認識，轉而逐漸適應這樣的流程，做事情有按部就班，循序漸進。這次的外貿實踐課，讓我懂了很多，知道了許多。課本的知識與實際的外貿有一定的差距，讓我明白了外貿模擬的重要性，也讓我明白了，培養(yǎng)主動學習能力和創(chuàng)造性的重要性，我必須努力提高自身的綜合素質，適應時代的需要。
通過本次的外貿實踐，我還發(fā)現了自己以前學習中所出現的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學習指明了方向，同時也會為我將來的工作打下一個良好的基礎。之前，每次填單總是填補完整，而且會出現很多小錯誤，經過這學期的訓練，我已經可以比較正確的填制一些必要的單據。雖然我還未真正參與到現實的外貿業(yè)務中，只是做了一些模擬，但這次的模擬為我提供了一個很好的鍛煉機會，使我們及早了解一些相關知識以便以后與用到現實外貿中去。通過這次的模擬實踐，我可以熟練掌握實物的基本流程，同時讓我懂得只有通過刻苦的學習，加強對業(yè)務知識的熟練掌握程度，在現實的工作中才會得心應手、應對自如。
總體來說，這次實習不僅僅是鍛煉了我在外貿操作方面的一些技能，同時，經過這次外貿實踐課，讓我學到了很多課本上所沒有提及的知識，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有了很大的改變，因為我對外貿流程熟悉了解，讓我為外貿工作有了更大的信心。
對國際貿易談判的心得體會篇六
在當今全球化的時代，國際貿易已經成為各國之間經濟、政治、社會等方面最為緊密聯系的領域之一。由于國際貿易不但有利于各國增進經濟發(fā)展，也有助于彌合各國之間的政治與文化差異，促進平等、和諧、穩(wěn)定的全球交流。然而，任何涉及到各方的國際合作都是一個面臨諸多挑戰(zhàn)和復雜因素的過程。在本文中，將會探討我所參與的國際貿易談判的心得體會，從而更好地理解并進一步促進國際貿易的發(fā)展。
第二段：談判前期的準備。
在國際貿易談判中，籌備工作的重要性不言而喻。首先是對自己的立場和底線要有清晰的認識，其次是要對談判對象有充分的了解和預估其態(tài)度與方案。在實際談判前，我所在的團隊進行了充分的準備工作，包括內部大組討論、分析對方的背景與預估其反應、明確自己的談判目標和要點等等。我們還進行了多次訓練，模擬各種情況下的實際談判，不斷修正完善自己的戰(zhàn)略和策略。
第三段：談判過程中的反思。
在實際談判中，了解對方的立場和利益是非常重要的。通過對談判對象的言語、態(tài)度和行為進行分析，可以更好地洞察其真實需求和訴求，從而尋求更有效的談判策略。另外，在談判的過程中，自身的語言和行為態(tài)度也十分重要，應該盡量避免過于強硬、挑釁或者過于輕率、敷衍。要堅持需要的同時保持禮貌，同時還要尊重對方的立場和代表當事人的權益。在談判的過程中，不斷進行反思和總結也是必要的，從而不斷完善談判策略，提高談判效果。
第四段：各方的共同利益。
在國際經濟領域，各個國家之間有著互相依存的緊密聯系。通過國際貿易，不同國家的產業(yè)和經濟可以互相支持和促進，從而實現共同的增長。這需要各國之間相互了解，尊重和信任，尋求和平、合作與共贏的發(fā)展模式。在實際談判過程中，要以平等互利的原則為基礎，探討各方的利益訴求與權利義務，推動全球經濟發(fā)展和合作的健康發(fā)展。
第五段：結語。
國際貿易的發(fā)展既需要各國之間的良性互動，同時更需要對于人民生活和經濟發(fā)展的強烈需求。在這樣一個涉及世界各地的廣闊領域，國際貿易談判需要每一個參與者都能夠以開放、包容和富有創(chuàng)造性的精神來參與并推動。參與國際貿易談判不僅是一項注重職業(yè)技能的工作，而且也是一種人際交往的過程，需要我們通過交流、合作和分享來相互扶持和共同推進。相信在這個基礎之上，我們可以更好地處理合作與碰撞的關系，更好地推進國際貿易的發(fā)展。
對國際貿易談判的心得體會篇七
國際貿易談判是各個國家之間為了推動貿易自由化、促進經濟發(fā)展而進行的重要機制。在參與國際貿易談判的過程中，我們深感其復雜性和艱巨性，同時也積累了一些寶貴的心得體會。本文將圍繞國際貿易談判的準備工作、談判技巧、協(xié)商方式、合作與競爭等方面進行探討和總結。
首先，對國際貿易談判的充分準備是成功的關鍵。在談判前，我們要做好廣泛的調研和分析工作，了解各國的政策立場和利益訴求。同時，還要根據自身國家的優(yōu)勢和劣勢，明確目標和底線，制定科學合理的談判策略。此外，與談判相關的文件和法律制度的審查也是必不可少的，確保自己的利益不受到侵害。準備工作的充足與否將直接影響到談判的成敗，因此在此我們要高度重視，且不斷提升自己的準備能力。
其次，在國際貿易談判中，談判技巧是取得成功的重要因素之一。一方面，我們要注意言辭的選擇和措辭的適度。在談判中，使用溫和而自信的語氣，既能維護自己的權益，又能保持良好的合作關系。另一方面，適時的溝通和交流也很關鍵。通過與其他國家代表的溝通，我們可以更好地了解對方的需求和意圖，有針對性地進行調整和談判。此外，還要善于抓住談判中的突破點，尋找共同利益，嘗試找到雙方都能接受的解決方案。在談判過程中，技巧的運用能夠有效地推動談判的進展，有助于達成互利共贏的協(xié)議。
第三，國際貿易談判中，協(xié)商方式的選擇也很重要。協(xié)商是國際貿易談判的核心內容，決定了談判的進展和結果。在協(xié)商中，我們要遵循公正、公平、公開的原則，充分尊重各國的主權和利益，相互尊重和平等對待。此外，還要秉持相互諒解、相互包容的態(tài)度，通過平等協(xié)商的方式解決分歧，尋求共同發(fā)展。在協(xié)商過程中，有時會出現難以解決的分歧和矛盾，這時我們要善于把握分寸，靈活運用各種協(xié)商方式和手段，盡量減少和避免與他國的對立和沖突，推動談判進展。
四是國際貿易談判中的合作與競爭相輔相成。在國際貿易談判中，各國既是競爭對手，又是合作伙伴。競爭和合作是不可避免的，但過度的競爭和爭斗將不利于雙方的發(fā)展。因此，我們要懂得如何正確處理競爭與合作的關系，在保護自身利益的同時，也要尊重并促進合作。一方面，我們要通過談判促進雙方的經濟合作，實現互利共贏。另一方面，我們也要通過競爭促使自己不斷提升競爭力和創(chuàng)新能力，在國際貿易中占有更大的話語權。合作與競爭的平衡將有助于推動國際貿易的健康發(fā)展。
最后，在國際貿易談判中，我們要堅持原則，維護國家的核心利益。國際貿易談判是各國推動貿易自由化、促進貿易發(fā)展的手段之一，但我們不能在追求發(fā)展的同時忽視自身的核心利益。我們要根據自身的國情和發(fā)展需求，明確自己的底線和核心利益，不輕易做出讓步，維護國家的尊嚴和利益。同時，還要積極推動國際貿易體系的改革，建立更加公正、均衡的國際貿易秩序，確保各國在國際貿易中的平等地位和權益。
總之，國際貿易談判是一項復雜而長期的工作，要想取得成功，需要充分準備、具備談判技巧、選擇合適的協(xié)商方式，積極發(fā)展合作與競爭，同時堅守原則，維護自身的核心利益。只有通過不懈的努力、智慧和創(chuàng)新，才能為國際貿易的繁榮發(fā)展做出貢獻。
對國際貿易談判的心得體會篇八
20xx年xx月xx日至xx日，本人有幸被學院推薦參加了全國高校教師網絡培訓中心舉辦的“國家精品課程國際貿易實務骨干教師高級研修班”，親耳聆聽了南開大學國家精品課程《國際貿易實務》的兩位主講教授的精彩講授，并同來自全國各地從事國際貿易課程教學的同仁進行了交流，雖然只有短短的三天，但卻令我終生受益。現將本次培訓的心得體會總結如下：
首先，通過聆聽劉教授對南開大學國際貿易實務精品課程建設過程的講授，我對南開大學國際貿易實務精品課程建設的理念及經驗有了全面、深入的了解，并對我院精品課程建設有了比較明晰的思路。對于謝教授對國際貿易實務課程教學過程中內容安排與設計、教學方法、實驗室建設的講解，尤其是案例分析和現場示范課的演示，讓我真正領會到自己今后如何對一門課及一堂課的教學進行安排與設計。
其次，我發(fā)現自身在教學中存在著許多問題，通過這幾天的培訓，對此我也思考了一些對策。一是由于剛畢業(yè)不久，且一畢業(yè)就走上教師這個工作崗位，缺乏國際貿易實際工作經驗，因此在給學生的講解中就缺乏實際依據，容易與現實脫節(jié)，對于這個問題，我決定以后要經常深入企業(yè)了解目前企業(yè)的實際操作；二是我們學院目前只有我一個人講授國際貿易這門課程，自己平時除了看課本、參考書及上網查詢外，無法向他人咨詢、請教，隨著貿易政策與法律的不斷更新，自己的知識難免有些落后，通過這次培訓，我從網培中心論壇上認識了很多同仁，所以決定以后常和他們在網上溝通交流，互相學習。三是自己以往采取的教學手段有點單一，通過這次培訓，本人有了很大收獲，就是兩位教授提出的一些實踐教學方法很值得借鑒。
最后，感謝教育部全國高校網絡培訓中心給我提供了這個較好學習交流的平臺，感謝西藏職業(yè)技術學院給我提供了這次難得的機會，感謝西藏網培分中心給我提供的良好的學習條件，感謝兩位教授所做的精彩講授，感謝培訓班中同仁們給我提供的各種寶貴意見。相信本人通過這次培訓及以后在教學過程中不斷學習，不斷思考，一定會取得更大的進步。
對國際貿易談判的心得體會篇九
國際貿易談判作為不同國家之間解決貿易問題的一種重要方式，既具有復雜性和長期性，也給參與者帶來了巨大的機遇和挑戰(zhàn)。通過參與多輪的國際貿易談判，我深刻地體會到了其背后的復雜性和重要性，并從中獲得了一些寶貴的心得體會。本文將分別從談判的準備階段、策略選擇、實施過程、交流和合作以及談判結果的評估等方面進行探討。
首先，在國際貿易談判的準備階段，充分的準備工作是至關重要的。在制定談判策略之前，我們必須對談判的對象進行全面的了解，包括其經濟狀況、政治體制、文化差異等因素。只有通過對對方的了解，才能更好地制定合適的談判策略，增加取得成功的可能性。此外，在準備過程中，與內部相關部門和專家進行廣泛的溝通和交流也是非常重要的。他們的專業(yè)知識和經驗可以為談判提供寶貴的支持和建議，幫助我們更好地把握談判的主動權。
其次，在國際貿易談判中選擇合適的策略也是至關重要的。在面對復雜的談判局面時，我們既要靈活應對，又要保持戰(zhàn)略的連貫性。一方面，我們需要根據對方的態(tài)度和意愿來靈活調整談判策略，以增加談判的成功率。另一方面，我們也需要在談判過程中堅持自己的核心利益，以保護國家的貿易利益。在策略選擇方面，還需要合理地評估談判的時間和資源成本，并根據實際情況做出相應的決策。
第三，在國際貿易談判的實施過程中，交流和合作是非常重要的。國際貿易談判往往涉及到各方的不同利益和訴求，因此，通過交流和合作來尋找共同利益點是取得談判成功的重要手段。在談判中，我們要善于傾聽對方的意見和建議，并及時做出回應。與此同時，我們也要充分表達自己的觀點和訴求，以爭取對方的認同和支持。通過交流和合作，我們可以建立起互信，增加談判的成功率。
第四，在國際貿易談判的過程中，建立有效的多邊機制也是非常重要的。通過多邊機制可以在國內和國際層面上增加談判的透明度和公正性。國際組織如世界貿易組織等可以提供一個公平的平臺，讓各方在相對公正的環(huán)境下進行談判。在多邊機制下，各國可以通過持續(xù)的對話和合作，解決貿易爭端和問題，促進共同發(fā)展和繁榮。
最后，在國際貿易談判結束后，評估談判結果也是非常重要的。通過對談判結果的評估，我們可以總結經驗教訓，不斷完善和改進我們的談判策略和執(zhí)行方式。同時，評估結果還可以幫助我們更好地預測和應對未來可能出現的問題和挑戰(zhàn)。通過這種方式，我們可以更好地提高國際貿易談判的效果和影響力。
綜上所述，國際貿易談判是一項復雜的任務，需要艱苦的努力和有效的合作。通過參與多輪的國際貿易談判，我深刻地體會到談判的準備、策略選擇、實施過程、交流和合作以及談判結果的評估等方面的重要性。希望我的這些心得體會可以對今后參與國際貿易談判的同仁們有所啟示和幫助。
對國際貿易談判的心得體會篇十
為了進一步了解自己所學習的專業(yè)知識，能夠靈活運用自己所學習的理論知識,提高實際操作能力，同時為畢業(yè)就業(yè)鋪墊。
1.在模擬實習階段初步了解國際貿易實務流程的各個過程。
2.結合書本理論知識，在仿真模擬中鞏固專業(yè)知識掌握，加強對未來外貿業(yè)務員的能力的培養(yǎng)和鍛煉。
在本次國際貿易實務實訓中，在以進口地銀行完成整個出口流程的過程中我了解和掌握了出口貿易的基本操作程序和主要操作技能，使自己在模擬操作中進步了，同時也認識到了自己身上存在的很多不足點，發(fā)現對于國際貿易的很多東西我們都沒有搞懂,尤其是里面的規(guī)則等等.。整個學習模擬過程中我歸納了點心得體會：
1、在交易業(yè)務的填表中要注重核心單據在流程中的重要性，要使它準確、系統(tǒng)、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則，熟悉各單證這間的相關聯系，這將關系賣方發(fā)貨后的結算問題。
2、要把握專業(yè)知識與實習操作的關系。
這是非常重要的一點，這次是首次實踐操作與理論相結合的實習。從中鍛煉的是我們的綜合運用能力;其次，經驗是日后工作中的寶貴財富。
3、英語的重要性，在實習操作中我們能深刻體會到英語在其中的理要性。進出口合同中、進出口貿易中的各項單證中都是英文單證，若英語基礎弱的話對業(yè)務工作是種阻礙，降低了工作效率。閱讀能力弱往往會導致錯誤若是實際交易則有可能引發(fā)糾紛，所以說英語能力在國際貿易中是十分重要的。
4、實務課本知識一定要學扎實。雖然是理論，但是如果不能徹底掌握在實際運用時將會阻礙重重，且不能綜合利用考慮。
經過擬訓練，我們對國際貿易的業(yè)務流程及操作有了更進一步的了解和感觸，現在我們對貿易的理解已經不在停留在單純的理論層面啦。
隨著世界經濟的縱深發(fā)展，以及去年由美國次貸危機引起的全球性金融危機，社會對外經貿從業(yè)人員的需求不斷的發(fā)展。這給廣大求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)機會。不同國家之間進行跨國界商品和服務的買賣。由于進行交易的雙方屬于兩個不同的國家或地區(qū)，因此從事這種商業(yè)活動比國內更為復雜、困難，因而也更具有挑戰(zhàn)性。從事國際商務活動，尤其是國際間貨物買賣，而這種工作的最大特點就是要求商務人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際操作能力。而現代的國際商務活動，對從業(yè)人員的知識結構、實踐能力和基本素質提出了更高要求。因此我們也面臨著更大的挑戰(zhàn)。我們必須不斷的提高自己以適應新的形式。
在這里我非常感謝我的指導老師在這段時間的對我的耐心指導，對于報關單的審核和出口報關手續(xù)，以及還盤函信用證修改磋商函的寫作，在老師的悉心教導下得到了提高。我將努力學習，不斷加強自身理論與實際操作能力的提高，為發(fā)展為我們的國際貿易事業(yè)墊好扎實基礎。
對國際貿易談判的心得體會篇十一
通過學習國際貿易實訓這門課程，使我了解了不少專業(yè)知識，也學到了不少專業(yè)技能，真的是讓我受益匪淺??！
作為物流管理專業(yè)的學生，為了進入社會有更好的發(fā)展，也為了我們有更強的能力去適應這個復雜變化的社會，更為了我們能更好的勝任我們的工作，學校在大三的學習中為我們開設了《國際貿易實務》這門課程，為了我們對國際貿易有更好的、更深刻的了解，同時也增設了《國際貿易實訓》這門課程，通過一個學期的學習，使我們的理論知識和實踐更好的聯系起來。理論聯系實際，這也是最有效的學習方法，使我們學到了許多的知識。
通過對實訓課的學習，我得出的最深刻的體會是：英語實在是太重要了，關于里面的單證幾乎都是全英的，所以我認為好好學英語實在是太有必要了，尤其是如果決心從事國貿的同學，英語水平一定要非常的好，估計起碼也得有個至少六級。我的英語水平是四級，在沒學國際貿易之前，雖沒有認為自己英語很好，但起碼也是馬馬虎虎，沒感覺到多么不好，只從開了國際貿易課，尤其是《國際貿易實訓》的開課，讓我倍受打擊，覺得自己的英語是一天不如一天，貌似現在的英語水平只是一個初中生，因此覺得有句話實在是太對了：活到老，學到老，知識是無止境的學習也是沒有界限的。
在這學期的國際貿易實訓當中，在老師的指導下，在同學們的幫助和自己的努力下，我基本上把老師布置的任務完成了。在實訓的過程中，我對國際貿易的一些基本的知識有了更深刻的了解，通過這個學期的實訓課，我對合同單證和有關的業(yè)務流程從開始的一無所知到現在已經能夠應用到實訓中。與此同時，我也學會了貿易信函的書寫，學會了如何與客戶交流并促成交易。通過本次實訓，我認識到平時努力學習理論知識是十分有必要的，同時學以致用也顯得尤為重要，把學到的理論用于實踐才能真正體現一個人的學識，若只有理論而忽略實際操作，那也只能是紙上談兵，相反，如果只是埋頭苦干，不學習相關知識，則有很大的可能走彎路，沒有捷徑的發(fā)現，并且沒有堅實的文化知識，連最基本的單證都看不懂，那么交易也就無從談起了。但與此同時，我也很深刻的認識到了自己對國際貿易知識的了解還是太少了，以后要抓住機會多學習一些相關知識。
學習這個學期的國際貿易實訓課，我覺得非常值得，因為我學到了很多東西。不僅僅是專業(yè)知識的學習，還有我對國際貿易也有了很深刻的了解，以前總是認為國際貿易是多么的神圣，關于像國際這樣大的東西，總認為是離自己比較遠的，所以總是會帶有神秘的眼光去看待。通過《國際貿易實務》這門課的開設，尤其《國際貿易實訓》這門課的增設，讓我不再用有色眼睛去看待國際貿易，它也只是日常生活中的一種貿易而已，不同的只是它是在不同的國家進行的貿易，再有就是它的單證可能是英語，而非我們日常生活中用的漢語而已。
本次實訓，是一筆珍貴的財富，它拓寬了我們的專業(yè)知識面，使我們的知識面不僅僅局限在物流管理方面，還使我們了解了國際貿易理論和政策、國際商法、國際保險等有關知識，它也給我?guī)砹嗽S多快樂和樂趣。我總結了在進出口貿易業(yè)務中的經驗和教訓，幫助我在以后的學習過程中不斷充實自己，更加關注國際的經貿環(huán)境，為以后自己更好的發(fā)展奠定了基礎。
通過這學期實訓課的學習，讓我將系統(tǒng)化的知識轉換為了專業(yè)性的技能，提高了我的實際操作能力。通過學習，使我深刻的認識到：真理要靠實踐來檢驗。所以，在以后的人生道路中，我更要努力提高自己的動手實踐能力，繼而實現自己人生的夢想！感謝這門課的開設！
隨著信息技術的高速發(fā)展，我國的市場經濟也飛速發(fā)展起來。經濟全球化的腳步快速發(fā)展，也帶動了我國經濟的發(fā)展，經濟的繁榮使我國與國際市場的距離越來越近，各國之間的貿易往來也越來越頻繁，國際貿易發(fā)展的越來越快，對國際貿易方面的人才需求也越來越大，為了適應當前的發(fā)展形勢，使我們快速地與國際接軌，使我國的經濟在市場上占據更多的市場份額。我們國家也越來越重視培養(yǎng)國際貿易方面的人才，而我們作為國際貿易相關專業(yè)的學生，對這方面知識的了解也顯得必要，因此，我們網絡營銷專業(yè)這個學期開設了國際貿易實務這門課程，為了使我們通過一個學期的學習使我們的理論知識和實踐聯系起來，學校特為我們安排了為期五天的國際貿易實訓。
為提高我們對常用的外貿業(yè)務單證，識別和加強單證業(yè)務操作能力的訓練而匯編。讓我們進行較系統(tǒng)的外貿業(yè)務綜合技能訓練，采取仿真模擬實際業(yè)務流程，一環(huán)套地進行業(yè)務操作訓練，為以后從事實際的外貿工作，實現零距離上崗作業(yè)打下堅實的基礎。
本次實訓動員，將我們模擬為交易的買賣雙方，每2人為一方，4人為一組。讓我們以一個實際的業(yè)務員、經理等身份進入角色，按業(yè)務的工作程序，操作技能規(guī)范，完成一系列的訓練活動。我們是廣州飛躍公司，是做為賣方，出口的是絨毛玩具熊。買方則是英國倫敦的一家dingdong公司。
口貿易業(yè)務中，對外貿易談判的準備工作是不可忽視的。我方通過對國外玩具熊市場進行調查研究，選擇適銷的目標市場和客戶是英國倫敦的dingdong公司。根據交易的標的、市場行情等因素確定價格、數量、品質、交貨期等條款，制定出口商品經營方案。然后據市場行情、價格水平、供求關系、有關經濟政策、出口的各項費用進行成本核算，擬訂了一份cif報價策略。
我們是通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受這四個環(huán)節(jié)來進行模擬談判、磋商交易條款的。我們這組根據正確的信函格式，撰寫了買賣雙方交易中詢盤、發(fā)盤、還盤和接受的四封商業(yè)信函。我方根據買方發(fā)過來的詢盤信函，作出了相應的發(fā)盤，在收到了我方的發(fā)盤時，買方又對其進行了還盤，根據還盤進行最后磋商我方接受了買方的要求。這四個環(huán)節(jié)是我們在日常買賣當中討價還價的過程，而在國際貿易當中則用了這四個專業(yè)術語來定義。
在整個貿易當中我們買賣雙方總共簽訂了11份各種條款。首先，我們簽訂的是銷售合同，合同是一個法律文件，一旦簽訂對買賣雙方均有約束力。接著我方填寫了出口商品檢驗申請書、進出口貨物代理報關委托書、海關出口貨物報關單等公務證書，并且填寫了裝箱單、裝船通知、中國人民保險公司貨物運輸保險單、商業(yè)發(fā)票等商務單證。合同中的條款必須和內容是一致的，防止出現錯列，漏列等問題。在填寫單證時要特別的細心，注意日期是不容許有半點的差錯。
在這一周的國際貿易實訓當中，在老師的指導下，在同學們的'幫助和自己的努力下，我把老師交給我們的實訓任務圓滿完成了。在實訓的過程中，我對國際貿易的一些基本的知識有了更深刻的了解，通過實訓，我對進出口貿易交易前的準備，經營方案的制定，模擬談判磋商交易，擬定合同單證，一些基本的操作從開始的一無所知到現在能夠應用到實檢中，特別是在對外貿易中采用哪種貿易術語，育兒知識大全，簽哪種單證可以降低風險和費用都有了一定的認識。也明白了，平時努力學習對理論知識是很有必要的，如果平時什么都沒學的話，那么操作起來根本就無法適從。還有就是有時候深奧的理論在實際操作當中卻是很簡單的，這會讓我們增加對這門學科的興趣。通過實訓，我覺得自己對國際知識的了解還是很少的，希望自己以后有機會多學習一些相關方面的知識。同時，我也希望學校在以后我們的學習中，那些操作性比較強的的課程能結合教材多開展一些實訓，那樣將會更有助于我們對知識的理解和掌握。
懷著彷徨和緊張的心情開始了我們?yōu)槠谝恢艿摹秶H貿易》實訓，時至今日，實習已經圓滿結束?；赝恢芪覀兊纳詈蛯W習，我有著深刻的體會。我由原來的茫然與無知，到現在的滿載而歸，我覺得我一周的努力沒有白費，因此我很感謝福州欽福制衣有限公司提供給我的這樣一個良好的實習環(huán)境和各種優(yōu)越的條件，更要感謝各位老師的淳淳教導，讓我們在校園中擁有如此良好的實踐機會。
實習，是一次我可以直接面對和接觸現實社會的機會。這個機會很難得，它會讓我們一直習慣于書本的眼睛和大腦發(fā)生一些細微的變化，也許應接不暇的“怪現象”會撲面而來，充斥我們的眼睛和大腦，但是我們必須經受這樣的沖擊。就像我們國家的發(fā)展一樣，要實行市場經濟，就應該培育和鍛煉市場經濟主體應對激烈競爭，適應多變市場，分散風險的這樣一種能力，不適應的就應該被淘汰，最后留下的是質量優(yōu)良的社會資產和適應能力強的經濟主體。從某種角度上講，可以說我們現在還是被保護的還沒有經過社會洗滌的知識分子，我們每一個人，沒有哪一個是天生注定要被洗滌掉的，但是如果有些人怕受傷而逃避社會的競爭，那么被淘汰的標簽就會被打在他們的背上。不要等到已經變成“不合格產品”的時候才開始后悔，世界上根本沒有后悔藥賣的。
這次我們的實習分為兩個階段：一、尋找企業(yè)了解相關情況；二、分析整理資料寫成報告和制作ppt。前一個階段是我們實習的重點，我覺得有點吃力，因為尋找企業(yè)確實不簡單；后一個階段和我們的專業(yè)聯系緊密，所以對于我們來說還是比較容易的。
在實習的這段時間里，我覺得自己的變化很大，由原來的只知道整天抱著課本熟讀理論的知識，到現在的每件事情都親身實踐，在實踐中掌握技巧，掌握做事的方式、方法。在實習期間我們組的安排是這樣的：首先我們小組五人聚在一起商量討論這次實習的主旨，大家暢所欲言各抒己見，氣氛十分活躍。接著我們就進入下一階段，尋找企業(yè)。開始我們是通過網絡，尋找相關企業(yè)，育兒知識，然后電話聯系。后來我們再次相聚，總結自己的情況。我們通過實踐，總結出一個結論：只是通過電話聯系企業(yè)是行不通的，因為我們五個人都沒有聯系到企業(yè)。所以我們再次做出決定：第二天直接上門“拜訪”。我們查找到一些企業(yè)的地址，然后男女分為組，多路出擊。這一天我們過的很漫長，很疲憊，但也很充實。我們終于聯系到了企業(yè)，也帶回來了許多資料，為我們的實習報告的寫作做了良好的鋪墊。隨之而來的工作也不容忽視，我們手上的資料是遠遠不夠。我們分工明確，有的人去圖書館，有的人去閱覽室，有的人通過網絡等渠道。功夫不負有心人，我們找到了自己想要的資料。這最后報告的寫作任務就顯得簡單多了。因此，我們很快就完成了，不過算算也已花了四天時間。至于這最后一天，我們就是熟悉資料，準備老師所提的答辯。一周就這樣過去了，說起來是很簡單，可是期間的艱辛是不言而喻的，但是我覺得能有這樣的實踐機會還是非常值得的。
通過研究福州欽福制衣有限公司，我們得到了一些啟示：中國的中小企業(yè)存活時間短，規(guī)模小，主要靠訂單生存，沒有固定的市場、沒有固定的客戶，企業(yè)的依賴性較強，總是想等待政府出臺相關扶持政策。出口受阻，在原來的模式下，我國中小企業(yè)根本找不到方向。所以此次的金融危機對于我國中小企業(yè)而言，是一場空前的挑戰(zhàn)，處理不好，將面臨倒閉、破產的境地。不過隨著市場日漸成熟，中國的中小企業(yè)過分依賴政府的情況已經有了改善，很多企業(yè)懂得了自己去尋找機會，抗風險能力不斷增強。在這個緊要關頭，我國中小企業(yè)必須要懂得借由政府的政策，通過自己的努力，讓自己從這場危機中解脫出來，改變企業(yè)的命運。中小型企業(yè)所占的比例很大，所以中小型企業(yè)在此次危機的命運將很大程度的影響到我國的經濟發(fā)展。金融危機雖然是一次挑戰(zhàn)，但也是一次機遇。只要處理得當，對于中小企業(yè)而言，在今后的發(fā)展中將起到一個不可忽視的作用，將加強自己的抗風險能力，保證企業(yè)在未來的浪潮中持續(xù)前進。我們相信在此次危機中生存下來的中小型企業(yè)將在未來的經濟發(fā)展中起到空前重要的積極作用，金融危機使全球的經濟放緩，同時金融危機也帶來了新的經濟建設，這一機遇加上國家給予的幫助，相信中小企業(yè)未來的道路會更加好走。我們的研究也許非常淺薄，但是我發(fā)現我們變得更加理性了。
為期一周的《國際貿易》實訓就這樣過去了，我覺得這次實訓的目的完全達到了，純粹的理論知識讓我學著痛苦，通過這次實訓，讓我可以把理論與實踐相結合，進一步加深對國際貿易理論知識的理解，將所學到的國際貿易理論知識轉化為具體實踐工作的能力，也培養(yǎng)了解決企業(yè)國際貿易方面的實際問題能力，開闊知識視野，增強社會交際能力和求職技巧，進一步提高自己的專業(yè)技能和社會適應能力，同時通過這次的實訓，我也認識到了自己的不少問題，為今后走上工作崗位打下良好的基礎。通過與社會上的人接觸，也使我們獲益不少，如他們的交流技巧、利益觀等。社會是復雜的，早點接觸社會，就為早點適應社會做好鋪墊，有讓我接觸社會的機會我很高興。
以前的實習讓我獲益良多，這次的實習也讓我收獲不少，我以后會更加珍惜在學校的每一次的學習，特別像這樣的實訓學習更是值得我去珍惜！真正的考驗還未開始，我要加倍努力，不能松懈！
本次實訓課程我們用了四周的時間系統(tǒng)進行跟現實生活相似性很大的國際貿易實務訓練。通過四個星期來的實際操作的體會，我們通過之前在課堂上學到的理論知識在這個模擬現實國際貿易的平臺上進行實際的學習，是我第一次具體接觸和具體操作實際的單證的填寫，經過這次的實訓我加強了對以前所學知識的掌握，也使我們更加熟悉整個國際貿易的交易流程。
實訓的第一周，我們是口語實訓。對有關接待外賓有了更大的了解，英語口語有待提高。英語商務談判，更讓我意識到自己的英語口語說得不夠好，今后要更加的自我鍛煉才行。廣交會用語好實在，對我們很有用處。跟不同的同學互相扮演著不同的角色進行不同的業(yè)務訓練，對于我們來說還是挺有難度的，但卻很有用。
英語函電發(fā)盤也很有講究。發(fā)盤信函擬寫時，必須準確、得體、簡單、具體，對于制定的對方的發(fā)盤的詢盤要予以及時的、有針對性的答復，內容要明確、完整，提出主要交易條件。還盤。兩次還盤由買賣雙方分別填寫，填寫之前要正確分析對方的來電，參透對方交易條件中所隱含的意圖，特別是要判斷對方的報價能否接受，以便作出及時的、對自己有利的回復。因此，要注意兩個方面的內容：一、寫出對方來函的大意，并分析來函旨意。二、進行價格的簡單換算與核算。第三步、接受。接受函要明確、肯定，妊娠，切勿引起爭議。因此，此項實訓不僅鍛煉了我們的業(yè)務操作技能，增加了國際貿易知識，還提高了英語寫作水平，從思想上認識到了做業(yè)務的嚴謹。
單怔、合同的填制。主要掌握履行進出口合同的業(yè)務程序，熟練的辦理各項環(huán)節(jié)的業(yè)務手續(xù)，正確、規(guī)范、妥善的制定有關業(yè)務單證，有效合理的解決在履行合同過程中可能發(fā)生的爭議。在老師的指導下，主要填制的單據有：出口報關單、合同、合同副本、商檢證書、發(fā)票、裝貨單、裝箱單、進出口貨物許可證及其他有關單證。單證與信用證要求完全符合，慎之又慎，作到“正確、完整、簡明、整潔、規(guī)范” 。
在整個業(yè)務流程里我覺得最難的是預算表的制作，這一步也是最讓人頭疼的一部，但是這一步在現實生活中也是很重要的一步，各種費用，成本，還有利潤都要有一個具體的預算，這樣才能使每一筆業(yè)務有個充分的準備，所以只能根據在線幫助的指導認認真真去完成，一回生，兩回熟，做多了自然熟練。只要這個預算表做好了，那么接下來的很多單證里面的數據計算可以從預算表里得到，比如保險費用等。所謂先苦后甜，前面做好了，后面的單據填寫也就一帆風順了。
本次實訓，是一筆珍貴的財富，帶給我們了許多快樂和樂趣。我總結了進出口貿易業(yè)務中的經驗和教訓，使我在以后的學習過程中，不斷充實自己，認真地，更加重視案例討論、實例分析和訓練。通過這個實訓平臺，我有了真正的接觸國際貿易業(yè)務流程的機會，在四個星期的實訓中，我實際的掌握了整個流程的實務，對我的理論知識和業(yè)務技能都是一個重大的提高：
圖書館七樓國際商務實訓中心。
在已掌握的國際貿易理論知識的基礎上，對每一步操作形成一個全新的感性認識，從而在親身體驗的過程中掌握國際貿易業(yè)務操作的基本步驟。
本次實訓主要是場景仿真模擬。學生以一個演員的身份置身于國際貿易業(yè)務的場景仿真模擬中，以國際貿易業(yè)務流程為主線，將其分解為建立業(yè)務關系、交易磋商、合同的簽訂、開立信用證、裝運出口、制單結匯、業(yè)務善后六大場景主題。
王兔、李楚瓊、張藝婷、李祖斌、李修斌進口商：周雅清、龍克平、佘劍雄、李紅梅、王巧梅在中國對外貿易迅猛發(fā)展的今天，市場對外貿人才的需求與日俱增，不僅對人才的知識結構、思維模式提出更高的要求，而且對大學畢業(yè)生的工作能力和動手實踐能力也提出進一步的要求，對高等院校人才培養(yǎng)的模式及教材的改革也提出挑戰(zhàn)。在國際貿易理論課的教學過程中，我們頗有感觸的是：一個外貿專業(yè)的本科畢業(yè)生，可能對國際貿易的地位和作用有足夠的認識，對外貿中的國際慣例和常見的貿易術語也記得牢固，甚至每門專業(yè)課也有不錯的成績。但是，在面對一單實際的外貿業(yè)務時就可能表現得束手無策。究其原因，就是“理論與實際相脫節(jié)”的老生常談?！秶H貿易業(yè)務實訓》編寫目的就是要試圖解決這一問題，同時為實踐教學、課程改革提供有利的教材支撐。本書旨在幫助讀者在已有的理論基礎上，全面、系統(tǒng)、迅速地熟悉并掌握國際貿易業(yè)務操作的流程及基本技巧，把學過的知識轉化為能力。
1、場景仿真模擬。本書為讀者創(chuàng)建了一個全程參與的親歷式的場景學習模式。在這里，讀者是以一個演員的身份置身于國際貿易業(yè)務的場景仿真模擬中，在已掌握的國際貿易理論知識的基礎上，對每一步操作再形成一個全新的感性認識，從而在親身體驗的過程中掌握國際貿易業(yè)務操作的基本步驟和技巧。
2、分解與綜合并舉。本書以國際貿易業(yè)務流程為主線，將其分解為建立業(yè)務關系、交易磋商及合同的簽訂、開立審核及修改信用證、裝運出口、制單結匯、業(yè)務善后六大場景主題，每一個場景主題都是對國際貿易業(yè)務環(huán)境的仿真模擬。為了讓讀者接觸更多的事例，書中采取一個場景模擬分別貫穿一個場景主題的形式，豐富讀者的場景體驗。特別要指出的是，我們在每一個大的場景主題下，又分解出若干小場景，這些小場景不僅可以連貫成整套國際貿易業(yè)務流程，同時每個小場景又可以獨立成篇，單獨學習，這體現了本書各部分即獨立又連貫的特點。
3、圖文并茂、快樂學習為了能讓讀者在快樂中學習、在實踐中掌握，本書以易看易懂為原則，避免只用文字說明的枯燥乏味，將指導讀者進行業(yè)務操作的內容盡量采取圖文并茂、新穎、靈活的形式展示出來，使得操作過程一目了然，操作步驟清晰易懂。在整個的場景模擬學習過程中，如果讀者能夠積極、主動和創(chuàng)造性地參與，做到在“干中學”，知識自然就會在輕松、愉快和“游戲”的氛圍中獲取。同時，在主動學習的過程中，也會自然地培養(yǎng)自己的實際動手能力。
4、與實驗宣授課相輔相成本書的編寫是以實驗教學為依托，重點突出它的實用性和操作性。在教學中配合使用貿易實戰(zhàn)的教學軟件將達到錦上添花的效果。教學軟件系統(tǒng)平臺將模擬一個開放的競爭的仿真國際貿易環(huán)境。在這個環(huán)境中，存在多家進出口公司，每家進出口公司都可以查詢各類貿易信息。每位學員將作為一家貿易公司的業(yè)務員，通過網絡環(huán)境，獨立地從事國際貨物買賣業(yè)務。在這個過程中，學員不僅要嫻熟高效地進行正常的業(yè)務操作、贏得利潤，而且也必須通過反復實踐來學習處理貿易中出現的各種困難和問題、規(guī)避風險、降低損失。
經過了幾周的貿易實務實習，讓我們了解到商務工作挺復雜的，實習中，我們在模擬的商務活動中，有十五個主要業(yè)務操作，針對這些操作每天都有不同的心得體會，而且發(fā)現了不同的問題，可以說在是受益匪淺。
國際貿易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經濟損失。
通過這次學習我總結了以下幾點：
專業(yè)知識是我們從事外貿工作的基礎，外貿工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識。要注重國際貿易實務中基礎知識，不斷強化基本概念基本流程的重要性。
國際貿易法律課的內容同國際貿易實務課程的內容關系密切，因為，國際貨物買賣合同的成立，必須經過一定的法律步驟，國際貨物買賣合同是對合同當事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行為，處理履約當中的爭議實際上是解決法律糾紛問題。而且，不同法系的國家，具體裁決的結果還不一樣。這就要求從實踐和法律兩個側面來研究本課程的內容。
在寫函電的過程中我意識到了外語的重要性，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的工作、學習中必須加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿的基礎，因此必須掌握好這門工具。對于外貿專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業(yè)務的順利進行。
通過此次實訓我發(fā)現外貿這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè)，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，因此在以后的學習生活中還必須加強社會實踐，培養(yǎng)自己的動手能力來適應專業(yè)的要求。
外貿工作同時是一個涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高，對外代表的是國家形象，因此必須加強自己各方面素質制桶制罐設備，如國際禮儀，國際交往等。
過近十一周的國際貿易實訓，所有的同學普遍感覺受益很大，認為本次實訓鍛煉我們的專業(yè)技能，充實了專業(yè)知識，豐富了社會經驗，為即將走上工作崗位奠定了堅實的基礎，增強了我們對自己適應工作需要的自信心。
在操作過程中，根據本門課程的內容、特點，通過走出去、請進來等方式，精心組織文秘版權所有方案。通過聽、看、做使一些看起來繁雜的專業(yè)知識很快被我們理解和掌握。只有將理論聯系實際，教學與實際相結合，才是培養(yǎng)我們能力的一種有效形式。
對國際貿易談判的心得體會篇十二
為“自說自話”準備材料：或讀一篇可供講述的文章;或細聽他人一段完整的講話;或默想好一席有中心、有頭尾的內容;或寫好一份發(fā)言稿或講話稿。
在上述“讀”、“聽”、“想”、“寫”四種“自備”過程中，應做到“三要”：一要明確目標。這是為“自說自話”準備材料。這才能有意識地使準備的東西適合講述的需要。二要注意條理。把講述材料的每段、每層的意思一一理出，編成講述提綱，醒目易記。三要分清主次。抓住了重點，講述時才能主次分明，運用自如。
二、自講。
找一僻靜之處：或田野山林，或河畔海濱，或斗室鏡前，總之，要四周無人，這樣才能便于“自說自話”。把準備好的內容，自講一遍或數遍?？梢园焉剿菽尽L云雨雪、桌椅床幾等模擬為聽眾。講述時要做到：
——假戲真做。不能假戲假做。否則，就達不到目的。心中常抱一個“真”字。唯有“真”才能使自己獲得實戰(zhàn)經驗。練一次有一次提高。
——有聲有色。這是承接上一條來的。唯有“假戲真做”，才能使自己在“自說自話”伴有豐富而恰當的神態(tài)、表情。著名播音員陳醇說過，“藝術就是感情。我用感情塑造形象?？诓攀墙蝗诟星?，溝通人際關系之才。真摯的情感，比金子還貴重。沒有感情，話就難以講好?！庇酶星榻y(tǒng)帥語言，使之有聲有色，這在練習口才時是絕不可少的。
——手舞足蹈。要以手勢助說話?！白哉f自話”時，用腦、眼、嘴、手、頭、腳等多種感官協(xié)同動作，即使自己對所講的內容有極深的印象，又能熟悉并牢記各種名式、詞匯和其它語言材料，強化講話時的語感，還能使自己今后講話時熟練地使用體態(tài)語言。
三、自訟。
即“自己告自己的狀”，從而抓住自身講話的錯處?！白哉f自話”時，可以錄音，講完后細聽。此時，你就像一個嚴格的法官，嚴肅地審查錄音中的每句話，每個意思。從中心是否突出、構思是否精巧、內容是否豐富、言辭是否有趣、語句是否流暢、聲音是否洪亮等等許多方面一一檢查。查完，歸納成幾條，記入“自訟筆記”，力促日后不重犯錯誤。
四、自結。
定期小結，總結經驗，吸取教訓，以利再戰(zhàn)。一般是3天一“小結”，10天一“中結”，30天一“大結”，百日一總結。以百日為一期，把總結內容寫成一篇小文章，作為訓練口才的階段性的歸結。這樣，一步一個腳印，步步為營，節(jié)節(jié)提高，不愁練不出好口才。
古今中外，很多口才家是運用“自說自話”訓練法而大獲成功的。
對國際貿易談判的心得體會篇十三
一、活動前言：
為了讓我校大學生更多的了解商務貿易知識，決定4-5月舉辦第二屆模擬商務談判大賽，湖北科技職業(yè)學院商務協(xié)會負責承辦，作為湖北科技職業(yè)學院科技文化節(jié)技能競賽的一個重要項目，提高同學們商務談判的知識和運用能力，促進商務能力和創(chuàng)業(yè)能力的提高。為更好地開展本次大賽，制訂本計劃。
二、活動主旨：
本活動極大地營造商業(yè)談判氣氛，提高全院師生對商務談判的能力，加強理論聯系實際，充分展現湖北科技職業(yè)學院學子的智慧和風采,為學院培養(yǎng)和選拔商業(yè)人才，使商務談判大賽成為學院品牌活動。
三、活動意義：
商務談判大賽的開展，將帶動學院學生學習商務貿易知識的積極性。為培養(yǎng)高素質的商務技能型人才打下基礎，有利于學生將自己的學習和商務實踐結合起來，同時為將來的就業(yè)或進一步學習提供了一次實踐和煅煉的機會，有利于全面提升學生應對市場競爭的能力。
四、活動簡介：
(一)活動主題：薪火相傳，商務新風。
(二)活動時間：年04月09日—年05月27日。
(三)活動地點：預賽的地點為5號樓教室，決賽地點為商務協(xié)會辦公室。
(四)活動對象：經濟貿易系14級國際貿易專業(yè)、14級電子商務專業(yè)、14級商務英語專業(yè)全體學生。
(五)主辦單位：湖北科技職業(yè)學院經濟貿易系。
(六)承辦單位：湖北科技職業(yè)學院商務協(xié)會。
(七)贊助單位：本網、我愛競賽網。
五、活動內容：
分為初賽、復賽、決賽三個階段。
(一)初賽階段。
1、以團隊為單位參加比賽，每個團總支要求派出一支6人組成團隊參加初賽。初賽提交作品——“商務談判企劃書”。作品要求有電子版及文本版。
2、比賽方式：抽簽選擇對手。讓參賽隊伍根據所策劃出來的企劃書、ppt進行為時10分鐘的講解，和對手的談判(10分鐘)。
(二)復賽階段。
1、經評審委員會評選出的初賽晉級隊參加復賽。復賽采取淘汰賽。
形式，進入復賽的隊伍在初賽結果出來時，現場抽取復賽題目和對手。一個星期時間準備復賽工作。
2、復賽要求：每個參賽隊伍根據所抽取的題目和對手，在規(guī)定的30分鐘。
內與對手進行現場商業(yè)談判。
(三)決賽階段。
1、經由評審委員會評審通過的4支復賽隊伍，于年05月15日參加決賽。
決賽內容分為現場商業(yè)談判(60%)、合作性靈活談判(40%)2個部分。
2、現場商業(yè)談判過程由決賽隊伍根據之前所抽取題目和對手進行。合作。
性靈活談判策劃題目現場抽取，由兩個團隊分別抽出3人組合為一支6人隊伍與另一支隊伍進行談判。
(四)評比方式。
1、商務談判大賽初賽、復賽操作方法：
大賽評委會針對初賽參賽作品，再根據參賽團隊的解釋表現進行認真評審，評委會評選出進入復賽的作品，并將回饋評審意見給參賽隊伍;復賽隊伍可根據評審意見自己的表現進行完善。復賽將評選出4支隊伍進入決賽。
2、商務談判大賽決賽操作方法：
根據評委的打分，現場進行獎項評選。
3、本次評選秉承公平、公正原則。評選結果最終解釋權歸評選委員會所有。
六、活動獎勵措施：
(一)首屆商務談判大賽比賽獎項、獎金及獎品設置。
1、團體獎：
一等獎、二等獎、三等獎各一隊，優(yōu)秀團隊。一、二、三等獎榮譽證書，獎品;優(yōu)秀團隊，榮譽證書獎品。
2、個人獎：
最佳談判手(2名)。
(二)參賽選手可根據《學生手冊》的規(guī)定加學分。
七、活動時間進程：
(一)活動啟動：年04月15日，向商務協(xié)會發(fā)參賽通知書，
年04月18日，召開發(fā)布會;。
(二)宣傳活動：年04月4日—年04月18日)。
(五)初賽作品制作:年04月18日—年04月24日;。
(六)初賽作品提交：文本版及電子版于年04月25日前提交;。
(七)初賽比賽：年04月26日(星期四)：
(八)初賽結果公布：年04月27日;。
(九)復賽前期準備：年04月27日—年05月08日;。
(十)復賽階段：年05月10日(星期三);。
(十一)復賽結果公布：年05月11日;。
(十二)決賽準備階段：年05月12日—年05月16日;。
(十三)決賽時間：年04月17日(星期四)。
八、活動可行性分析：
通過參與初賽、復賽、決賽，可以使商務談判的概念深入人心，在全院形成學習商務交流的新氛圍。
通過團總支組織比賽，使活動更有效地開展，有效地保證活動的參與度;。
綜上所述，通過宣傳，活動的推廣，活動開展，能全面地將活動推向全體師生，將使師生們對商務談判有更深刻的認識。
九、活動聲明：
(一)本次活動各參賽作品使用權歸各參賽隊所有，未經參賽代表同意，任何單位和個人不得侵權。
(二)未經本活動組辦單位同意，不得使用有關于本次活動所有作品作商業(yè)宣傳用途。
(三)本活動策劃書最終解釋權歸湖北科技職業(yè)學院商務協(xié)會所有。
十、評選人選。
初賽：經貿系副主任黃超平，商貿教研室李主任及教研室全體老師。
決賽：湖北省高校工委副書記、湖北廣播電視大學黨委書記傅立民。
湖北科技職業(yè)學院黨委書記、院長駱家寬教授。
湖北科技職業(yè)學院副院長唐洪鈞副教授。
湖北科技職業(yè)學院副院長余信理副教授。
經貿系商貿教研室主任李大洪副教授。
附：
活動負責人：張瑾老師。
主辦單位：湖北科技職業(yè)學院經濟貿易系。
承辦單位：湖北科技職業(yè)學院商務協(xié)會。
經濟貿易系。
甲方。
乙方。
1
2
3
4
5
6
1
2
3
4
5
6
商務禮儀(20分)。
手勢合理(4分)。
表情適當(4分)。
語言流暢(4分)。
姿勢得當(4分)。
總體風貌(4分)。
談判準備(20分)。
對議題的理解和把握(10分)。
知識和心理的準備程度(10分)。
談判過程(60分)。
談判策略與技巧(8分)。
團隊配合(8分)。
知識豐富、合理運用(8分)。
邏輯清晰、思維嚴密(8分)。
語言表述清晰準確(7分)。
反應迅速、隨機應變(7分)。
表現從容(7分)。
把控談判氣氛(7分)。
合計。
甲方。
乙方。
備注。
談判準備(20分)。
信息收集程度(4分)。
對議題的理解和把握(4分)。
目標設定的準確性(4分)。
方案設計的實用性(4分)。
團隊選手的準備程度(4分)。
談判過程(60分)。
談判策略與技巧(8分)。
團隊配合(8分)。
知識豐富、合理運用(8分)。
氛圍控制(8分)。
邏輯清晰、思維嚴密(7分)。
語言表述清晰準確(7分)。
反應迅速、隨機應變(7分)。
對談判進程的把控(7分)。
談判效果(20分)。
己方談判目標的實現程度(4分)。
雙方共同利益的實現程度(4分)。
談判結果的長期影響(4分)。
對方的接受程度(4分)。
團隊的整體談判實力(4分)。
合計。
對國際貿易談判的心得體會篇十四
深圳市鵬都興實業(yè)有限公司是香港鵬都鑫國際機電旗下公司之一，座落在美麗的濱海之窗—深圳南山，毗鄰廣深高速，南光高速，南坪快速，交通便利，屬西麗水庫，鐵崗水庫二級水資源保護區(qū)，環(huán)境優(yōu)美。公司成立于1999年3月，有著十多年的經營歷史，是一家致力于傳動設備和工業(yè)吸塵器研發(fā)制造、銷售服務綜合型、現代化企業(yè)。為滿足不同客戶的需要，公司同時代理、銷售部分國際知名品牌的傳動產品。十年多以來公司的產品已遍布全國各省市地區(qū)，深得用戶信賴!在各大城市均有銷售網點，在深圳、江蘇、上海、東莞、湖南等地區(qū)均設有銷售分公司。
實習時間：20xx年1月1日——20xx年4月30日
實習地點：深圳市南山區(qū)西麗鎮(zhèn)牛成村(寶石公路旁)第二工業(yè)區(qū)6棟
實習崗位：業(yè)務跟單員
實習目的：
(一)通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現理論和實踐的結合，為我以后工作和學習奠定初步的知識。
(二)通過本次實習，使我能夠親身感受到有一個學生轉變一個職業(yè)人的過程。
(三)通過本次實習對我完成畢業(yè)實習論文起到很大借鑒作用。
實習任務：
熟悉外貿業(yè)務流程，熟練操作網上業(yè)務平臺，能夠與國外客戶電郵電話聯系，把書本知識與現實操作做到完美結合，努力完成公司交給的任務，最好是能接單給公司創(chuàng)造利潤。
實習要求：
嚴格遵守實習紀律，積極參加各項實習，不無故不參加實習，不遲到不早退，實習過程積極思考，積極提問;實習過程做好實習筆記;實習時，盡量做到最好，不做有損大學生和學校形象的事。
實習形式：
以跟班實習為主,參加公司組織的培訓。
深圳市鵬都興實業(yè)有限公司主導產品有pdx(鵬都鑫)高壓鼓風機，pdx(鵬都鑫)馬達，pdx(鵬都鑫)工業(yè)吸塵器，“城邦”齒輪減速機，而我在公司的主要工作就是學習設計和向客戶銷售這些產品，對一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護。本次實習是以現場跟班生產實習為主，生產實習是學習的一項重要環(huán)節(jié)，通過此次實習，我學到了很多課本上學不到的知識，使我更深刻地了解了外貿業(yè)務流程、自主創(chuàng)業(yè)等知識。
(一)客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關的order inquiry給業(yè)務部，做一些細節(jié)上的了解。
(二)報價：業(yè)務部及時回復客人查詢，確定貨物品名，型號，生產廠家，數量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等。performa invoice 給客戶做正式報價。
(三)得到訂單：經過洽談，收到客戶正式的訂單purchase order。
(四)下生產訂單：得到客人的訂單確認后，給工廠下訂單，安排生產計劃。
(五)業(yè)務審批：業(yè)務部收到訂單后，首先做出業(yè)務審核表。按"出口合同審核表"的項目如實填寫，盡可能將各種預計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。審核表要由業(yè)務員簽名，部門經理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預付款和傭金等條款的，要經公司總經理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進程員跟進。
(六)下達生產通知：業(yè)務部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達生產通知, 通知工廠按時生產：
1.如果是l/c付款的客戶，通常是在交貨期前1個月確認l/c已經收到，收到l/c后應業(yè)務員和單證員分別審查信用證，檢查是否存在錯誤，交貨期能否保障，及其他可能的問題，如有問題應立即請客人改證。
2.如果是t/t付款的客戶，要確認定金已經到賬。
3.如果是放帳客戶，或通過銀行d/a等方式收匯等，需經理確認。
(七)驗貨
1.在交貨期前一周，要通知公司驗貨員驗貨。
2.如果客人要自己或指定驗貨人員來驗貨的，要在交貨期一周前，約客戶查貨并將查貨日期告知計劃部。
3.如果客人指定由第三方驗貨公司或公正行等驗貨的，要在交貨期兩周前與驗貨公司聯系，預約驗貨時間，確保在交貨期前安排好時間。確定后將驗貨時間通知工廠。
(八)制備基本文件。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件(應由業(yè)務跟單員制作，交給單證員)。
(九)商檢：如果是國家法定商檢產品，在給工廠下訂單時要說明商檢要求，并提供出口合同，發(fā)票等商檢所需資料。而且要告訴工廠將來產品的出口口岸，便于工廠辦理商檢。應在發(fā)貨一周之前拿到商檢換證憑單/條。
此次實習應該算是畢業(yè)前最正式的一次實習了，沒有學校的安排，沒有老師的護，從尋找單位，到與單位簽訂就業(yè)實習合同，以及開始正式實習到現在，我慢慢的感受著自己的成長和成熟!在學校的時候，我們的身份是學生，思考問題以及行為舉止也總是學生的方式，思想和行動都流露著太多的不成熟，社會責任感不強。實習以來，通過公司的培訓以及自身的嚴格要求，思想品德方面有了較大的提高，比如如何與同事相處，如何處理上下級關系，以及如何做好自己的本職工作等。無論在語言還是在行為舉止方面都有了較大的提高。社會責任感加強，最自身有了較嚴格的要求。
以上是思想品德方面的收獲，從專業(yè)技術的角度而言，可能更多的是將我們平常在學校所學的理論知識運用到實際的工作中來。比如國際貿易理論，國際貿易實務，外貿函電，以及財政學和經濟學等。這些不僅有利于我們完成自己的本職工作，而且有利于鞏固課本知識，更有利專業(yè)技能的提高。
除了理論聯系實際之外，更重要的便是社會學習，每個人所接觸的工作領域不一樣，所面臨的知識局面就會不一樣，雖然我學的是國際貿易，進的也是外貿公司，但大學知識必然有限，有些知識只是學了皮毛，有的根本就沒有涉及，要想自己的專業(yè)技能有進一步的提高，就不斷加強自身的學習，不斷完善自己的知識結構。通過在公司的不斷學習，我的英語水平，以及與客人溝通的能力都有了很大的提高。
我覺得工作中應該做好以下幾點：
(一)細心，學習也好，工作也好，一定要做到細心，細心是成功的基石。
(二)耐心，剛剛跨出校門，步入社會這個大家庭，我們一時擺脫不了學生的氣息，做事往往缺乏耐心，沉不住氣，受不住委屈，但同樣要認識到，沒有耐心怎能做大事。
(三)責任心，這似乎是一個亙古不變的話題，從小學到大學，父母及老師都教導我們做人要有責任心，做工作也應如此，我們應該充分的認識到我們的背后除了自己的利益外還有公司的利益，也許幾十萬，幾百萬，甚至更多。所以無論什么時候，不要忘了責任心!
(四)勤學，熟話說，學無止境。無論在什么樣的環(huán)境，什么樣的場合，我們都應該積極主動的學習，我們剛剛出來，沒有社會經驗，不懂得人際交往，更不說怎么與斡旋，就連間單的禮儀也要一步步的學。所以學習是任何情況下都不可以少的!
存在差距：
實習以來雖說感受著自己一天天長大，感受著自己的成長和進步，也明顯的看到了自己與同事的差距，比如專業(yè)知識不扎實，業(yè)務能力不強，與客人溝通能力不強等問題，這都需要我在平常的工作中不斷的完善和充實自己。
三個月的實習生活所經歷的事情，應該比大學三年在學校所經的事情總和還要多，我希望和我一樣即將步入社會的大學生們勇敢的踏出自己的第一步，我們缺乏的不是吃苦耐勞的能力，也許太多的時候是不自信，也希望有更多的公司能接納我們，相信我們也可以擔起社會責任的擔子!希望學弟學妹們珍惜大學時光，認真學習，在未來的大學生活中盡力的去做好一個學生的本職工作，努力學好專業(yè)知識，不段提高自己理論聯系實際的能力，積極主動的參與社會實踐，適應社會生活，為以后步入社會打下基礎!
最后我要對所有幫助我的同事和老師表示感謝。三個月的實習很快就走到了尾巴上，而這短短經歷就仿佛一片美麗風景的縮影，精練，簡潔，卻也耐人回味。在此，再次對深圳市鵬都興實業(yè)有限公司共事過的同齡人，以及悉心指導我們的領導們表示感謝，從你們身上所窺見的敬業(yè)愛崗，認真工作勤奮鉆研的精神是我得到的最大收獲。
在未來半年的社會生活中我會盡力的去做好一個自己的本職工作，努力學好專業(yè)知識，不段提高自己理論聯系實際的能力，盡早適應社會生活，不斷提高自己的專業(yè)技能，做一個合格的社會人士!
對國際貿易談判的心得體會篇十五
國際貿易競賽是一個充滿激烈競爭的領域，不僅僅是兩國之間的交流與合作，更是一場拼盡全力爭奪市場份額的戰(zhàn)斗。在參加國際貿易競賽的過程中，我不僅學到了許多專業(yè)知識和技能，而且還積累了寶貴的心得體會。本文將從團隊合作、市場分析、策略規(guī)劃、溝通能力以及適應能力五個方面進行闡述。
第二段：團隊合作。
團隊合作是國際貿易競賽中至關重要的一個環(huán)節(jié)。在團隊中，每個成員都扮演著不同的角色和職責，互相之間需要緊密配合，形成良好的協(xié)同效應。我的團隊遇到了許多挑戰(zhàn)，比如時間壓力、語言和文化差異等。然而，通過不斷的溝通和合作，我們學會了彼此傾聽、尊重和信任，最終成功完成了我們的任務。團隊合作不僅能夠提高效率，還能夠培養(yǎng)個人才能和解決問題的能力。
第三段：市場分析。
在國際貿易競賽中，市場分析是決策的基礎。在這個全球化的時代，了解目標市場的特點和競爭對手的優(yōu)勢劣勢是至關重要的。我學到了如何收集和分析市場數據，通過市場調研了解消費者需求和趨勢，以及競爭對手的產品定位和市場份額。這些分析為我們做出明智的決策提供了依據，我們能夠更好地抓住市場機遇和應對市場挑戰(zhàn)。
第四段：策略規(guī)劃。
策略規(guī)劃是國際貿易競賽中的核心環(huán)節(jié)。我們需要制定合理的市場營銷策略，從產品定位到價格戰(zhàn)略再到推廣渠道，每一個細節(jié)都需要精心設計。在競賽中，我學會了制定目標，確定關鍵成功因素，并將其轉化為可執(zhí)行的具體計劃。同時，我們還需要靈活調整策略以應對市場變化，這要求我們具備全局觀念和快速反應能力。
第五段：溝通能力和適應能力。
在國際貿易競賽中，溝通能力是至關重要的，尤其是在跨國團隊合作中。在競賽中，我們不僅需要和本團隊成員進行有效溝通，還需要和其他國際團隊成員進行合作和交流。良好的溝通能力可以避免誤解和沖突，提高團隊協(xié)作效率。此外，適應能力也是成功的關鍵，因為貿易競爭是一個瞬息萬變的過程。適應能力強的團隊和個人可以更好地適應市場變化和競爭壓力，為取得成功提供堅實的基礎。
結論：
通過參與國際貿易競賽，我深刻體會到了團隊合作、市場分析、策略規(guī)劃、溝通能力以及適應能力的重要性。這些是在國際貿易競爭中求勝的關鍵要素。在以后的工作和學習中，我將繼續(xù)努力提升自己在這些方面的能力，以適應市場需求并取得更好的成績。國際貿易競賽是一個艱辛卻充滿挑戰(zhàn)和機遇的過程，但只有不斷學習和成長，才能在這個競爭激烈的領域中脫穎而出。
對國際貿易談判的心得體會篇十六
通過學習國際貿易實訓這門課程，使我了解了不少專業(yè)知識，也學到了不少專業(yè)技能，真的是讓我受益匪淺??！
作為物流管理專業(yè)的學生，為了進入社會有更好的發(fā)展，也為了我們有更強的能力去適應這個復雜變化的社會，更為了我們能更好的勝任我們的工作，學校在大三的學習中為我們開設了《國際貿易實務》這門課程，為了我們對國際貿易有更好的、更深刻的了解，同時也增設了《國際貿易實訓》這門課程，通過一個學期的學習，使我們的理論知識和實踐更好的聯系起來。理論聯系實際，這也是最有效的學習方法，使我們學到了許多的知識。
通過對實訓課的學習，我得出的最深刻的體會是：英語實在是太重要了，關于里面的單證幾乎都是全英的，所以我認為好好學英語實在是太有必要了，尤其是如果決心從事國貿的同學，英語水平一定要非常的好，估計起碼也得有個至少六級。我的英語水平是四級，在沒學國際貿易之前，雖沒有認為自己英語很好，但起碼也是馬馬虎虎，沒感覺到多么不好，只從開了國際貿易課，尤其是《國際貿易實訓》的開課，讓我倍受打擊，覺得自己的英語是一天不如一天，貌似現在的英語水平只是一個初中生，因此覺得有句話實在是太對了：活到老，學到老，知識是無止境的學習也是沒有界限的。
在這學期的'國際貿易實訓當中，在老師的指導下，在同學們的幫助和自己的努力下，我基本上把老師布置的任務完成了。在實訓的過程中，我對國際貿易的一些基本的知識有了更深刻的了解，通過這個學期的實訓課，我對合同單證和有關的業(yè)務流程從開始的一無所知到現在已經能夠應用到實訓中。與此同時，我也學會了貿易信函的書寫，學會了如何與客戶交流并促成交易。通過本次實訓，我認識到平時努力學習理論知識是十分有必要的，同時學以致用也顯得尤為重要，把學到的理論用于實踐才能真正體現一個人的學識，若只有理論而忽略實際操作，那也只能是紙上談兵，相反，如果只是埋頭苦干，不學習相關知識，則有很大的可能走彎路，沒有捷徑的發(fā)現，并且沒有堅實的文化知識，連最基本的單證都看不懂，那么交易也就無從談起了。但與此同時，我也很深刻的認識到了自己對國際貿易知識的了解還是太少了，以后要抓住機會多學習一些相關知識。
學習這個學期的國際貿易實訓課，我覺得非常值得，因為我學到了很多東西。不僅僅是專業(yè)知識的學習，還有我對國際貿易也有了很深刻的了解，以前總是認為國際貿易是多么的神圣，關于像國際這樣大的東西，總認為是離自己比較遠的，所以總是會帶有神秘的眼光去看待。通過《國際貿易實務》這門課的開設，尤其《國際貿易實訓》這門課的增設，讓我不再用有色眼睛去看待國際貿易，它也只是日常生活中的一種貿易而已，不同的只是它是在不同的國家進行的貿易，再有就是它的單證可能是英語，而非我們日常生活中用的漢語而已。
對國際貿易談判的心得體會篇十七
在商務談判中，對方的低價、時限、權限及最基本的交易條件等內容，均屬機密。誰掌握了對方的這些底牌，誰就會贏得談判的主動。下面本站小編整理了國際貿易商務談判的技巧，供你閱讀參考。
先主動拋出一些帶有挑釁性的話題，刺激對方表態(tài)，然后，再根據對方的反應，判斷其虛實。比如，甲買乙賣，甲向乙提出了幾種不同的價格，并詢問這些品種各自的價格。乙一時搞不清楚對方的真實意圖，甲這樣問，既像是打聽行情，又像是在談交易條件;既像是個大買主，又不敢肯定。面對甲的期待，乙心里很矛盾，如果據實回答，萬一對方果真是來摸自己底的，那自己豈不是被動?但是自己如果敷衍應付，有可能會錯過一筆好的買賣，說不定對方還可能是位可以長期合作的伙伴呢。在情急之中，乙想：我何不探探對方的虛實呢?于是，他急中生智地說：“我是貨真價實，就怕你一味貪圖便宜?！蔽覀冎?，商界中奉行著這樣的準則：“一分錢一分貨”、“便宜無好貨”。 乙的回答，暗含著對甲的挑釁意味。除此之外，這個回答的妙處還在于，只要甲一接話，乙就會很容易地把握甲的實力情況，如果甲在乎貨的質量，就不怕出高價，回答時的口氣也就大;如果甲在乎貨源的緊俏，就急于成交，口氣也就顯得較為迫切。在此基礎上，乙就會很容易確定出自己的方案和策略了。
通過迂回，使對方松懈，然后乘其不備，巧妙探得對方的底牌。在主客場談判中，東道主往往利用自己在主場的優(yōu)勢，實施這種技巧。東道主為了探得對方的時限，就極力表現出自己的熱情好客，除了將對方的生活做周到的安排外，還盛情地邀請客人參觀本地風光，領略風土人情、民俗文化，往往會在客人感到十分愜意之時，就會有人提出幫你訂購返程機票或車船票。這時客方往往會隨口就將自己的返程日期告訴對方，在不知不覺中落入對方的圈套里。至于對方的時限，他卻一無所知，這樣，在正式的談判中，自己受制于他人也就不足為怪了。
先是就某方面的問題做掃描的提問，在探知對方的隱情所在之后，然后再進行深入，從而把握問題的癥結所在。例如，一筆交易(甲賣乙買)雙方談得都比較滿意，但乙還是遲遲不肯簽約，甲感到不解，于是他就采用這種方法達到了目的。首先，甲證實了乙的購買意圖。在此基礎上，甲分別就對方對自己的信譽、對甲本人、對甲的產品質量、包裝裝潢、交貨期、適銷期等逐項進行探問，乙的回答表明，上述方面都不存在問題。最后，甲又問到貨款的支付方面，乙表示目前的貨款利率較高。甲得知對方這一癥結所在之后，隨即又進行深入，他從當前市場的銷勢分析，指出乙照目前的進價成本，在市場上銷售，即使扣除貨款利率，也還有較大的利潤。這一分析得到了乙的肯定，但是乙又擔心，銷售期太長，利息負擔可能過重，這將會影響最終的利潤。針對乙的這點隱憂，甲又從風險的大小方面進行分析，指出即使那樣，風險依然很小，最終促成了簽約。
深測方有意通過犯一些錯誤，比如念錯字、用錯詞語，或把價格報錯等種種示錯的方法，誘導對方表態(tài)，然后深測方再借題發(fā)揮，最后達到目的。
對國際貿易談判的心得體會篇十八
在與客戶溝通過程中，在聆聽的過程中，必須學會對客戶認同、適當贊美?？隙ㄕJ同是建立信賴感，達成交易的橋梁。
客戶永遠是對的，這句話就是說客戶說出的話都是有目的和原因的，站在客戶的立場，從客戶的出發(fā)點來看是對的。溝通的最后目的是要達成雙方一致。銷售與戰(zhàn)爭最大的區(qū)別在于，在銷售過程中我們不是要贏得戰(zhàn)爭而是要達成交易。人類行為學家告訴我們：在這個世界上你如何對別人，別人就會如何對你，你肯定認同別人，別人就比較容易認同你。假如你反對別人呢?顧客也自然反對你。所以，要善于用肯定認同技巧。
對別人表示肯定認同的過程中常用的8個黃金句子。
1.你這個問題問的很好;。
2.你講得很有道理;。
3.我理解你的心情;。
4.我了解你的意思;。
5.我認同你的觀點;。
6.我尊重你的想法;。
7.感謝你的意見和建議;。
8.我知道你這樣做是為我好!
贊美是拉近你和客戶間距離的最有效手段，你認為如何贊美最有效及贊美時應注意哪些關鍵呢?贊美要真誠，抓住客戶閃光點，并運用具體、間接、及時的原則。
1.要發(fā)自內心的、真誠地去贊美他。
2.贊美對方的閃光點(任何人身上都有閃光點)。
3.贊美他某一個比較具體的地方。
4.使用間接的贊美(贊美與他相關聯的人或事)。
5.借第三者贊美(他本人聽起來不會不好意思，他不僅會感謝你，還會感謝你假借的那個人，比你直接說的效果會更好)。
6.及時贊美。
7.贊美中最經典的四句話。
你真不簡單，我很欣賞你，我很佩服你，你很特別。
對國際貿易談判的心得體會篇十九
彈指瞬間，一個學期的國際貿易單證實務課即將結束了、通過郭老師結合自身體會的悉心授課，使我深深體會到國際貿易學有多么的錯綜復雜。
學習國際貿易單證實務課前，我對國貿的認識是很表面的，認為就是單純地做國際交易買賣、經過一個學期的學習后，我才領悟到，國際貿易學是一門覆蓋面廣（包括經濟學、會計學、法律學、保險學、管理學等），細節(jié)頗多的交叉學科、課堂上老師除了給我們講授純粹的理論知識外，還會結合一些典型的貿易案例分析，感覺身臨其境一樣，不僅鞏固了我的理論知識，還吸取了在以后業(yè)務上的經驗、案例分析，讓我領略到了，國際市場不只是一個聚寶合，稍有不慎，就會造成巨大的損失、這就要求業(yè)務員除了擁有一定的專業(yè)知識外，還需要細心謹慎，有高度的責任感。這門課程主要教授我們要能進行簡單的國際貿易交易磋商，會根據交易磋商的內容擬制外貿合同，運用所學知識合理選擇貿易的結算方式；能根據進口合同的要求申請開立信用證；能按要求分析信用證的基本內容，會根據外貿合同審核信用證；能根據不符點和修改意見撰寫改證函并處理信用證修改；能根據合同、信用證和貨物的實際情況，正確繕制發(fā)票、包裝單據、出口托運單、產地證明書、出口報檢單、出口報關單、運輸單據、保險單據、匯票等出口單證；能按流程規(guī)范繕制全套進口單證；能根據單證審核的基本要求和方法快速審核相關單據并找出其不符點；能按信用證指示或合同條款交單并按業(yè)務和其他部門要求將各類單證歸檔。同時也要了解外貿單證工作的基本要求及重要性，熟悉單證的含義和種類；掌握國際貿易磋商的基礎知識，熟悉國際貿易交易前的準備工作，掌握合同訂立和履行的基礎知識，掌握匯款和托收這兩種支付方式的含義及業(yè)務流程；掌握信用證的含義、內容、性質及操作流程，熟悉申請開立信用證的程序，分析信用證各當事人之間的關系，掌握信用證的種類、內容以及信用證開證申請書的填寫和信用證修改的注意事項；了解進口貨物海運操作流程和進口訂艙單、進口貨物報檢單、進口貨物報關單等常用進口單證的繕制要點；掌握商業(yè)發(fā)票、裝箱單、出口托運單、原產地證書、出口貨物報檢單、出口貨物報關單、投保單、海運提單、裝船通知、受益人證明、匯票等出口單證的內容和繕制要點；掌握審單的一般程序及審單的要點；掌握交單結匯的含義和信用證交單的規(guī)定，熟悉單據歸檔要求。心理素質上同時也要具有較強的團隊精神和與人合作能力；具有較好的誠信品質和敬業(yè)精神；養(yǎng)成良好的職業(yè)道德和規(guī)范，具有安全、環(huán)保、成本和質量意識；具有較強的責任意識和較好的開拓精神。
做國際貿易除細心謹慎外，業(yè)務員還需要有豐富的知識面和實踐經驗、如買賣過程中，選擇何種貿易貿易術語（fob、cfr、fca……）、選擇購買何種保險（全額險、戰(zhàn)爭險……）、選擇何種收款付款方式（信用卡、匯票、電匯……）、選擇怎樣的運輸路線、面對貿易爭端時，該選擇何種方式處理（雙方協(xié)商解決、法院起訴……）等等。還需熟悉每個國家的政治局面是否穩(wěn)定、匯率是否經常波動以及那里人民的生活習慣和港口的環(huán)境分布情況等。
課堂上，老師除了給我們講授貿易專業(yè)知識外，還教會我們怎樣記些貿易專業(yè)術語、例如，國際貿易術語分為：e組（到達組）、f組（主要運費未付組）、c組（主要運費已付組）、d組（到達組）、f組和c組為象征性交貨（交貨地點都在出口國的某個地點），e組和d組為實際交貨。cfr是在fob的.基礎上加運費，而cif則在cfr的基礎上加保險費。通過老師的指導性學習，使我對國易實務有了個系統(tǒng)的認識。
學習這門課程不但能了解國際貿易界訊息，同時也使我對國際貿易界有了個更加深刻的理解。
加入wto后，在全球經濟一體化日趨加強和知識經濟正在興起大浪潮中、全球范圍內的科技競爭、貿易競爭已越演越烈。從根本上說，這是一場爭奪21世紀經濟制高點和和控制國際市場的斗爭，即競爭的實質，歸根到底是人才、最近的十多年里，中國經濟取得令世界矚目的偉大成就，在很大程度上是依賴于國際貿易。這不僅僅說明，國貿除具有挑戰(zhàn)性外，還具有很大的誘惑力。通過對外貿易，擴大出口，為我國創(chuàng)匯，同時也快速推動了我國企業(yè)擴大再生產規(guī)模，從擴大了我國人民就業(yè)與再就業(yè)的機會。因此學好這門課程對我們的人生規(guī)劃以及今后的就業(yè)是很有幫助作用的。
我們這學期上機實驗沒有完成，但我自己上網搜索學習了下，這讓我認識到了貿易工作的復雜性，變化性，靈活性，困難性，也體會到了作為一名優(yōu)秀的外貿工作者應加蓋具備的基本業(yè)務素質和心理素質。
在網上學習的過程中，有許多環(huán)節(jié)的操作，是我以前沒有接觸過的，雖然一筆進出口業(yè)務也沒完成，但每天都有新收獲，可以說是受益匪淺，這也令我感到非常的滿意。我也逐步意識到國際貿易的重要性和其獨有的特點：國際貿易既是一項經濟活動，也是涉外活動的一個方面；它屬于跨國交易，情況錯綜復雜；受國際局勢變化的影響，具有不穩(wěn)定性；面臨的風險遠比國內貿易大，線長面廣，中間環(huán)節(jié)多；商戰(zhàn)不止，競爭異常激烈。所以，作為從事國際經貿的人員，不僅必須掌握國際貿易的基本原理、基本知識和基本技能與方法，而且還應具備開拓創(chuàng)新的能力、駕馭市場的能力和善于應戰(zhàn)與隨機應變的能力。
基于以上要求，結合本次實習的情況，我總結了自己今后學習這門課程應該注意的事項和學習方法：
1、加強理論聯系實際的能力
以前學過的《國際貿易理論》都是書本上的知識，和實際情況脫節(jié)較大，實際操作起來和想象中的出入很大，很不習慣。因此要充分利用好類似的機會，多做一些實際的操作，充分理解和掌握已經學到的理論知識。有機會的話還應多去海關、進出口公司等參加實習，或者參觀詢問，了解情況，提高業(yè)務水平。
2、加強商務英語的學習
國際貿易中的絕大多數信息的發(fā)布、交流、磋商、談判、單證、文件等都是以英語為主，而且都是非常專業(yè)和正式的英語。所以今后還得在英語的學習上下功夫，把基本的英語技能掌握好，提高雙語溝通的能力，進而在專業(yè)的商務英語、外貿函電、商務談判等課程中能更好的去深入學習，全面提高自己的英語水平，盡量不使語言成為交流的障礙，避免因為對語言的造詣不深，而在出口貿易的過程中蒙受損失。
3、加強相關知識的學習和了解
國際貿易實務作為綜合性很強的一門專業(yè)課，和其他相關學科聯系很緊密，需要我們去多多了解掌握。比如價格學、商品學、物流學、保險學和法學等。我們平時在學習的過程中要注意各學科之間的交叉和補充，充分掌握和貿易相關的知識，使我們在做起貿易工作來能對各種流程應付自如，提高效率。
4、要踏實做事，按部就班，不能投機取巧
做貿易講究的是誠信，所以要求我們真誠待人，認真對待每一個客戶。每一件事都要嚴謹認真，一絲不茍，不能耍小聰明，投機取巧。工作時提前安排，按照一般的流程按部就班，踏踏實實，優(yōu)質高效的完成。
5、注重培養(yǎng)良好的心里素質貿易人員要求具有非常良好，非常過硬的心里素質。因為貿易過程的復雜和風險是無法估量的，要有充分的心里準備，同時還要有相應的備選解決方案。貿易人員要做到有耐心，有信心，有恒心，有真心。同時還要做到嚴謹仔細，責任心強，勇于承擔責任。
綜上所述，從事國際貿易活動，要求貿易人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際工作能力。通過這次實驗，我深刻地了解到了外貿實務操作的困難，也學到了具體的操作流程應該怎么做。在今后的學習中，我會繼續(xù)吧欠缺的這些只是和技能盡快掌握，以適應工作的需要。
對國際貿易談判的心得體會篇二十
實習，是一次我可以直接面對和接觸現實社會的機會。這個機會很難得，它會讓我們一直習慣于書本的眼睛和大腦發(fā)生一些細微的變化，也許應接不暇的“怪現象”會撲面而來，充斥我們的眼睛和大腦，但是我們必須經受這樣的沖擊。就像我們國家的發(fā)展一樣，要實行市場經濟，就應該培育和鍛煉市場經濟主體應對激烈競爭，適應多變市場，分散風險的這樣一種能力，不適應的就應該被淘汰，最后留下的是質量優(yōu)良的社會資產和適應能力強的經濟主體。從某種角度上講，可以說我們現在還是被保護的還沒有經過社會洗滌的知識分子，我們每一個人，沒有哪一個是天生注定要被洗滌掉的，但是如果有些人怕受傷而逃避社會的競爭，那么被淘汰的標簽就會被打在他們的背上。不要等到已經變成“不合格產品”的時候才開始后悔，世界上根本沒有后悔藥賣的。
這次我們的實習分為兩個階段：一、尋找企業(yè)了解相關情況；二、分析整理資料寫成報告和制作ppt。前一個階段是我們實習的重點，我覺得有點吃力，因為尋找企業(yè)確實不簡單；后一個階段和我們的'專業(yè)聯系緊密，所以對于我們來說還是比較容易的。
在實習的這段時間里，我覺得自己的變化很大，由原來的只知道整天抱著課本熟讀理論的知識，到現在的每件事情都親身實踐，在實踐中掌握技巧，掌握做事的方式、方法。在實習期間我們組的安排是這樣的：首先我們小組五人聚在一起商量討論這次實習的主旨，大家暢所欲言各抒己見，氣氛十分活躍。接著我們就進入下一階段，尋找企業(yè)。開始我們是通過網絡，尋找相關企業(yè)，育兒知識，然后電話聯系。后來我們再次相聚，總結自己的情況。我們通過實踐，總結出一個結論：只是通過電話聯系企業(yè)是行不通的，因為我們五個人都沒有聯系到企業(yè)。所以我們再次做出決定：第二天直接上門“拜訪”。我們查找到一些企業(yè)的地址，然后男女分為組，多路出擊。這一天我們過的很漫長，很疲憊，但也很充實。我們終于聯系到了企業(yè)，也帶回來了許多資料，為我們的實習報告的寫作做了良好的鋪墊。隨之而來的工作也不容忽視，我們手上的資料是遠遠不夠。我們分工明確，有的人去圖書館，有的人去閱覽室，有的人通過網絡等渠道。功夫不負有心人，我們找到了自己想要的資料。這最后報告的寫作任務就顯得簡單多了。因此，我們很快就完成了，不過算算也已花了四天時間。至于這最后一天，我們就是熟悉資料，準備老師所提的答辯。一周就這樣過去了，說起來是很簡單，可是期間的艱辛是不言而喻的，但是我覺得能有這樣的實踐機會還是非常值得的。
通過研究福州欽福制衣有限公司，我們得到了一些啟示：中國的中小企業(yè)存活時間短，規(guī)模小，主要靠訂單生存，沒有固定的市場、沒有固定的客戶，企業(yè)的依賴性較強，總是想等待政府出臺相關扶持政策。出口受阻，在原來的模式下，我國中小企業(yè)根本找不到方向。所以此次的金融危機對于我國中小企業(yè)而言，是一場空前的挑戰(zhàn)，處理不好，將面臨倒閉、破產的境地。不過隨著市場日漸成熟，中國的中小企業(yè)過分依賴政府的情況已經有了改善，很多企業(yè)懂得了自己去尋找機會，抗風險能力不斷增強。在這個緊要關頭，我國中小企業(yè)必須要懂得借由政府的政策，通過自己的努力，讓自己從這場危機中解脫出來，改變企業(yè)的命運。中小型企業(yè)所占的比例很大，所以中小型企業(yè)在此次危機的命運將很大程度的影響到我國的經濟發(fā)展。金融危機雖然是一次挑戰(zhàn)，但也是一次機遇。只要處理得當，對于中小企業(yè)而言，在今后的發(fā)展中將起到一個不可忽視的作用，將加強自己的抗風險能力，保證企業(yè)在未來的浪潮中持續(xù)前進。我們相信在此次危機中生存下來的中小型企業(yè)將在未來的經濟發(fā)展中起到空前重要的積極作用，金融危機使全球的經濟放緩，同時金融危機也帶來了新的經濟建設，這一機遇加上國家給予的幫助，相信中小企業(yè)未來的道路會更加好走。我們的研究也許非常淺薄，但是我發(fā)現我們變得更加理性了。
為期一周的《國際貿易》實訓就這樣過去了，我覺得這次實訓的目的完全達到了，純粹的理論知識讓我學著痛苦，通過這次實訓，讓我可以把理論與實踐相結合，進一步加深對國際貿易理論知識的理解，將所學到的國際貿易理論知識轉化為具體實踐工作的能力，也培養(yǎng)了解決企業(yè)國際貿易方面的實際問題能力，開闊知識視野，增強社會交際能力和求職技巧，進一步提高自己的專業(yè)技能和社會適應能力，同時通過這次的實訓，我也認識到了自己的不少問題，為今后走上工作崗位打下良好的基礎。通過與社會上的人接觸，也使我們獲益不少，如他們的交流技巧、利益觀等。社會是復雜的，早點接觸社會，就為早點適應社會做好鋪墊，有讓我接觸社會的機會我很高興。
以前的實習讓我獲益良多，這次的實習也讓我收獲不少，我以后會更加珍惜在學校的每一次的學習，特別像這樣的實訓學習更是值得我去珍惜！真正的考驗還未開始，我要加倍努力，不能松懈！
對國際貿易談判的心得體會篇二十一
要鍛練口才，首先要先從鍛練自信開始著手。
你要先培養(yǎng)整理自己的思緒，只有理路清晰，才能有自信的表達。
接下來是口才訓練，可以從繞口令方面著手，但切記繞口令是鍛練你說話時舌頭不打結，并非要你像機關槍那樣一味的說個不停，真正有力的說話是流暢而從容的。
在同時你也要鍛練你的用詞，哪些用詞比較大方得體，哪些話語比較容易被他人接受及獲得關注。當然，內容實際往往比華麗的用詞更有力，要多充實自己的內涵，若是口才是用于某些專業(yè)領域的，專業(yè)的知識更是重要。
語調、表情等也是一個因素，一個垂頭喪氣的人說的話是比較難得到關注的，說的話若是不清晰、過于小聲更無法讓人對你有信心。要訓練自己勇敢的抬頭，并且勇于跟對方眼神接觸(面帶笑容表現自信，但不是囂張)，以恰好的聲量來說話，可以對著鏡子訓練自己這方面的能力，若是能夠對著錄影機鍛練，之后再看回去，就更能掌握自己的弱點并且加以改進了。
把自己的內涵充實、習慣整理自己的思緒了，說話自然有條有理有自信，口才自然會好。
當然，要掌握每個和人接觸說話的機會好好鍛練，畢竟口才本來就是用來向他人表達自己的方式，閉門造車是不行的。
要記?。哼m中的聲調、自信的表情及有力的內涵才是關鍵。自己有往這方面下工夫，自信自然提高了，口才也自然慢慢的流暢。
對國際貿易談判的心得體會篇二十二
我一直覺得在當今社會，想在取得財富，想要成功，無論如何必須得學點金融知識。于是我二專選修了金融。到現在，已經學習了宏觀經濟學、微觀經濟學等基礎學科，我很慶幸自己當初的選擇。金融極大地擴大了我的視野!而如今學習的國際貿易，更是將我的眼界提高到國家與國家這一層面。
學習國際貿易之前，我對它的認識是很簡單的,我想當然地覺得國際貿易不就是國家與國家做生意嘛，只要我們國家科技進步了，有自主產品了，生產力提高了，不就能穩(wěn)賺不賠了嗎?現在回想起來就有點汗顏了，我以前的觀點很像是斯密的絕對優(yōu)勢貿易理論啊。不過國際貿易比這個復雜得多了!它覆蓋了經濟學、會計學、法律學、保險學、管理學等。
我們現在用的教材是由海聞教授主編的，我覺得這本書非常好。整本書分為三個部分，第一個部分是國際貿易的基本理論，第二個部分是國際貿易的政策，最后一部分是當今國際貿易實踐中的一些重要問題。第一部分是最重要的了。從古典國際貿易理論到新新古典國際貿易理論，再到當代國際貿易理論，這些理論的發(fā)展正體現了人們對國際貿易的理解不斷加深以及國際貿易環(huán)境的巨大改變。書上說，國際貿易理論是開放條件下的微觀經濟學，所以要學好國際貿易，就必須學好微觀經濟學。對此，我深以為然。很多專業(yè)術語的概念和圖象的分析方法都來自于微觀經濟學。學習這些理論，我覺得有一點很重要，那就是要清晰地了解這些理論的基本假設!眾所周知，現實中，國際間的貿易是非常復雜的!因此，到現在為止還沒有哪個理論厲害到可以適用于任何貿易環(huán)境。所以，在我們掌握一門理論之前，一定要先弄清楚它的基本假設。
想要只靠每個星期的一節(jié)課就學好國際貿易，無疑是癡人說夢。因此，每次學習完之后，一定要鞏固復習。這本教材就好在每章后面都有復習與思考題。這正好可以當做鞏固提高使用。
這本教材正好是在中國加入世貿后的第一年出版的。加入wto后,全球經濟一體化日益加強，知識經濟也成為了主流。如何在貿易大潮中取得先機，如何利用貿易更好的發(fā)展經濟、改善國民生活質量，這些都是一個國家要思考要探索的問題。國際貿易的最大意義也在于此。同時，作為個人，要適應這樣的時代，就必須熟練掌握國際貿易的知識。
我的主專業(yè)是心理學。一開始我覺得心理學和金融學是分馬牛不相及的，但是隨著我對心理學和對金融學的深入學習，我深刻感受到了心理學在金融中所起到的巨大作用。但是我查了查資料后發(fā)現，這方面的研究有，但是很少很不系統(tǒng)。尤其是國際貿易，其中有多少心理理論值得我們去挖掘?我對此很感興趣，但是限于我目前的眼界和水平太淺，心有余而力不足啊，但是我會朝著這個方面努力發(fā)展的。這也將成為我學習金融的動力之一。
在實習的過程中，有許多環(huán)節(jié)的操作，是我們以前沒有接觸過的，雖然一筆進出口業(yè)務也沒完成，但每天都有新收獲，可以說是受益匪淺，這也令我感到非常的滿意。我也逐步意識到國際貿易的重要性和其獨有的特點：國際貿易既是一項經濟活動，也是涉外活動的一個方面;它屬于跨國交易，情況錯綜復雜;受國際局勢變化的影響，具有不穩(wěn)定性;面臨的風險遠比國內貿易大，線長面廣，中間環(huán)節(jié)多;商戰(zhàn)不止，競爭異常激烈。所以，作為從事國際經貿的人員，不僅必須掌握國際貿易的基本原理、基本知識和基本技能與方法，而且還應具備開拓創(chuàng)新的能力、駕馭市場的能力和善于應戰(zhàn)與隨機應變的能力。
基于以上要求，結合本次實習的情況，我總結了自己今后學習這門課程應該注意的事項和學習方法：
1.加強理論聯系實際的能力。
以前學過的《國際貿易理論》和《國際貿易實務》都是書本上的知識，和實際情況脫節(jié)較大，實際操作起來和想象中的出入很大，很不習慣。因此要充分利用好類似的機會，多做一些實際的操作，充分理解和掌握已經學到的理論知識。有機會的話還應多去海關、進出口公司等參加實習，或者參觀詢問，了解情況，提高業(yè)務水平。
2.加強商務英語的學習。
國際貿易中的絕大多數信息的發(fā)布、交流、磋商、談判、單證、文件等都是以英語為主，而且都是非常專業(yè)和正式的英語。所以今后還得在英語的學習上下功夫，把基本的英語技能掌握好，提高雙語溝通的能力，進而在專業(yè)的商務英語、外貿函電、商務談判等課程中能更好的去深入學習，全面提高自己的英語水平，盡量不使語言成為交流的障礙，避免因為對語言的造詣不深，而在出口貿易的過程中蒙受損失。
3.加強相關知識的學習和了解。
國際貿易實務作為綜合性很強的一門專業(yè)課，和其他相關學科聯系很緊密，需要我們去多多了解掌握。比如價格學、商品學、物流學、保險學和法學等。我們平時在學習的過程中要注意各學科之間的交叉和補充，充分掌握和貿易相關的知識，使我們在做起貿易工作來能對各種流程應付自如，提高效率。
4.要踏實做事，按部就班，不能投機取巧。
做貿易講究的是誠信，所以要求我們真誠待人，認真對待每一個客戶。每一件事都要嚴謹認真，一絲不茍，不能耍小聰明，投機取巧。工作時提前安排，按照一般的流程按部就班，踏踏實實，優(yōu)質高效的完成。
5.注重培養(yǎng)良好的心里素質。
貿易人員要求具有非常良好，非常過硬的心里素質。因為貿易過程的復雜和風險是無法估量的，要有充分的心里準備，同時還要有相應的備選解決方案。貿易人員要做到有耐心，有信心，有恒心，有真心。同時還要做到嚴謹仔細，責任心強，勇于承擔責任。
綜上所述，從事國際貿易活動，要求貿易人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際工作能力。通過這次實驗，我深刻地了解到了外貿實務操作的困難，也學到了具體的操作流程應該怎么做。在今后的學習中，我會繼續(xù)吧欠缺的這些只是和技能盡快掌握，以適應工作的需要。
由于國貿這個專業(yè)是家人幫我選的，而我自己本身對這個專業(yè)不是很感冒，所以上課前也沒有對國貿實務這門課程進行過多的了解。單從字面的意思來理解的話，國貿實務應該是教我們如何實實在在做外貿業(yè)務。
比較注重實踐，而非理論。
現在為止，已經上了一周的課了，但我對這門課程的了解依然是模模糊糊的。
反正大概就是教我們和外商完成一筆交易的基本流程。比如說交易磋商與。
合同。
簽訂，合同條款的擬定，進出口合同的履行等等。
還有，因為，學外貿嘛，就要和外國人做生意，做生意就需要交流，所以英語也是非重要。特別是國貿實務里有很多專業(yè)術語需要記憶這就是國貿和英語專業(yè)的區(qū)別，我們有自己獨有的行業(yè)術語。還有一點很重要，那就是外國的貿易法律條文和本國對外貿易方針政策。
以上，就是我這一周學習國貿實務的心得。雖然覺得課程本身有點枯燥，但我相信只要你學進去了，就會發(fā)現其中的韻味，堅持就是勝利，加油吧。
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對國際貿易談判的心得體會篇一
近年來，隨著全球化的深入發(fā)展，國際貿易的規(guī)模越來越大，貿易伙伴的口味和偏好也越來越多樣化，國際貿易談判也更加復雜化。作為一名職業(yè)的進口商，我參與了多次國際貿易談判，親身感受到了這一領域的挑戰(zhàn)和機遇。在此，我想分享我的心得體會，希望能與大家一起探討如何在這個日益多變的國際貿易談判中取得更好的效果。
國際貿易談判，無論是雙邊還是多邊，無論是在國際組織中還是私下進行，都是必須遵循一定規(guī)則和原則的。在談判過程中，各個貿易伙伴的利益關系錯綜復雜，很難讓每個人都得到滿足。因此，在國際貿易談判中，所有參與方都必須站在平等、公正、互利的基礎上，以和平、協(xié)商、合作的原則為基礎，勇于提出自己的要求，同時也要理解和尊重其他國家的需要和問題。
在國際貿易談判中，除了了解這些基本原則外，還需要采取一些應對措施。首先，我們需要做好準備工作，了解自己的進口商品和服務對于貿易伙伴的價值和市場需求。其次，還要了解自己的優(yōu)勢和劣勢，評估自己在談判中的籌碼和影響力，并制定相應的談判策略。例如，對于自己的訴求進行充分的分析和準備，制定靈活的談判方案，同時也要掌握一些基本的交際技巧，不斷維護良好的合作關系。最重要的是，在談判過程中要保持耐心和智慧，善于協(xié)商，同時也要遵守國際貿易規(guī)則和道德準則，維護自己的合法權益。
在國際貿易談判中，除了要了解談判的基本原則和應對措施外，還需要參考一些成功的案例。例如，在談判中出現矛盾和分歧時，可以嘗試提出一些妥協(xié)方案，雙方都可以接受。此外，還需要注意談判風險，謹慎處理談判中出現的不穩(wěn)定因素。最終取得成功需要持久的耐心和不懈的努力，只有堅持以對話和合作的方式來解決貿易伙伴之間的紛爭，才能在國際貿易領域取得更多的成功。
第五段：結論。
總之，我個人認為，在國際貿易談判中，要樹立正確的貿易觀念，確保每次談判的公正和平等，遵守談判透明化原則，充分發(fā)揚誠信和奉獻精神，以真誠的心態(tài)與貿易伙伴展開對話和合作，共同推動全球貿易的繁榮發(fā)展。
對國際貿易談判的心得體會篇二
第一段：引言（150字）。
國際貿易談判是不同國家之間就經濟政策、關稅和市場準入等問題進行的正式對話，是推動全球經濟合作與發(fā)展的重要機制之一。參與國際貿易談判讓我深刻體會到談判的復雜性和挑戰(zhàn)性。在這個進程中，除了言辭和表達的藝術，還有相互理解、尊重和尋找共同利益的能力。以下是我參與國際貿易談判的心得體會。
第二段：相互理解與尊重(250字)。
在國際貿易談判中，相互理解與尊重是取得合作和解決問題的基礎。不同國家有不同的歷史、文化和價值觀，這直接反映在談判中的立場和訴求上。要想真正達成共識和解決分歧，我們需要尊重彼此的施展，體諒對方的需求和關切，并且積極傾聽對方的觀點。只有這樣，才能建立起相互信任的基礎，推動談判進程的順利進行。
第三段：尋找共同利益(300字)。
在國際貿易談判中，不同國家的利益往往存在差異。每個國家都希望通過談判獲得最大的經濟利益，從而推動自身的經濟發(fā)展。然而，面對不同國家之間的需求和利益的交匯點，我們需要尋找共同的利益以達成一致。這意味著我們需要做出一些讓步和妥協(xié)，以便在談判中取得平衡和和諧。通過尋找共同利益，我們能夠確保每個參與方都能夠從談判中獲益，并且達成可持續(xù)的貿易協(xié)議。
第四段：強調多邊主義(250字)。
國際貿易談判需要遵循多邊主義的原則。多邊主義意味著通過合作和對話解決問題，而不是采取單邊行動。在現今全球化的背景下，多邊主義至關重要。它能夠確保所有參與方都有機會發(fā)聲，并且能夠平等參與全球貿易體系的規(guī)則制定。多邊主義還為解決全球性問題提供了一個平臺，使各國能夠共同應對全球挑戰(zhàn)。在國際貿易談判中，我們需要始終堅持多邊主義的原則，以促進全球合作與發(fā)展。
第五段：展望未來合作(250字)。
國際貿易談判是一個持續(xù)不斷的過程，需要各國共同努力和合作。不同國家間的利益沖突和分歧仍然存在，但只有通過相互理解、尋找共同利益和堅守多邊主義，才能促成合作和解決問題。未來，我希望國際貿易談判能夠進一步深化，形成更加開放、公平和包容的全球貿易體系，為全球經濟增長和發(fā)展提供更大的機遇。為此，我們應該堅持對話與合作，深化互利關系，推動全球貿易的繁榮與發(fā)展。
通過參與國際貿易談判，我深刻意識到相互理解與尊重、尋找共同利益、強調多邊主義的重要性。這些經驗將成為我未來在貿易談判中不可或缺的技巧和態(tài)度。同時，展望未來，我相信通過持續(xù)的合作和努力，國際貿易談判將為全球經濟合作與發(fā)展貢獻更大的力量。
對國際貿易談判的心得體會篇三
國際貿易具有綜合性、基礎性、應用性和實踐性較強等特點，實訓重要的任務就是讓學生通過本次實訓進一步掌握國際貨物買賣的基本知識和基本技能，學會在進出口貿易活動中，如何才能正確貫徹國家的方針政策和企業(yè)的經營意圖，實現的經濟效益。
本次實訓的目的，在于理解各種貿易單據在現今貿易活動過程中的意義，并熟練的掌握單據的制作，為今后的工作打下良好的基礎。
在這三周的國際貿易實訓當中，在老師的指導下，在同學們的幫助和自己的努力下，我把老師交給我們的實訓任務圓滿完成了。在實訓的過程中，我對國際貿易的一些基本的知識有了更深刻的了解，通過實訓，我對合同單證以及金融操作等基本的業(yè)務從開始的一無所知到現在能夠應用到實訓中。與此同時，我也學會了貿易磋商信函的書寫，學會了如何與客戶交流并促成交易。通過本次實訓，我認識到平時努力學習理論知識是很有必要的，并且也學會了如何將理論知識運用到實際操作中，這增加了我對這門學科的興趣。但與此同時，我也深刻感覺到了自己對國際貿易知識的了解還是太少了，以后要抓住機會多學習一些相關知識。
這三個星期的實訓，我覺得是值得的，同時也學到了很多東西。當自己真正把課堂上的所x用到實際業(yè)務中去的時候，會把平時聽課過程中遇到的疑點和問題逐個消除，使書本上的文字真正成為自己的知識。作為一名學生，最終能夠很好地掌握書本上的知識并且靈活運用，不僅僅只有自己的功勞，還應該感謝不厭其煩為我們解答每一個疑難問題的老師，感謝老師對我們每一位學生的熱心幫助。老師在這次實訓中起到了指導者的作用，讓我們實實在在的學到了很多知識，更有些是讓我們受益終身的東西。這次實訓，我不論是從個人能力上還是業(yè)務知識上都有了很大的提高，操作能力也大大提升了。
本次實訓，是一筆珍貴的財富，它給我?guī)砹嗽S多快樂和樂趣。我總結了在進出口貿易業(yè)務中的經驗和教訓，幫助我在以后的學習過程中不斷充實自己，更加關注國際的經貿環(huán)境，加強實例分析能力并加強訓練，增加感性認識，努力提高業(yè)務責任和商務運作能力，真正做到學以致用。
我想我還會珍惜在學校的每一次的學習，而這樣的實訓學習更是值得我去珍惜！相信，有了這一次實訓經歷，無論是今后的學習還是日后的工作，甚至是未來的生活，我都會更加清楚，自己想要做什么，該做什么，該如何做，怎樣才能做好。此次實訓將是我今后人生的一個良好開端，他使我學到了很多東西，為今后的學習做了引導，點明了方向，我相信在不遠的未來定會有屬于我們自己的一片美好的天空。
對國際貿易談判的心得體會篇四
國貿實務是主要研究國際商品交換的具體過程的學科，也是一門具有涉外活動特點的.實踐性很強的綜合性應用科學，它涉及到會計學、經濟學、法律學、保險學、管理學等學科。隨著我國社會主義市場經濟的完善與發(fā)展，我國的涉外經濟與貿易活動更加活躍。
轉眼間，學習了一個學期的國貿實務課程即將結束。在這個學期中，通過老師的悉心教導，讓我深切地體會到了國貿實務的實際含義和操作過程。
在學習國貿實務之前，我只是很膚淺地認為只是單單做國際貿易買賣，并不了解其中的具體操作過程和復雜性。通過這一學期的學習，我才知道國貿實務是一門主要研究國際商品交換的具體過程的學科，也是一門具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應用科學，凡國際經貿類專業(yè)都把本課程作為一門必修的專業(yè)基礎課程。我了解到國貿實務是一門覆蓋面很廣的交叉學科，它涉及到會計學、經濟學、法律學、保險學、管理學等學科。同時，它也涉及國際貿易理論與政策、國際貿易法律與慣例、國際金融、國際運輸與保險等學科的基本原理與基本知識的運用。
國貿實務所要學習的理論知識很重要，它需要很強的實踐性。雖然，我們現在主要學習它的理論知識，并沒有去參加實訓。但是，課堂上，老師不僅給我們傳授純粹的理論知識，還結合典型的國際貿易案例。這不僅鞏固了我們的理論知識，還吸取了業(yè)務的一些經驗。學習國貿實務，我有以下的心得體會：
一、學習國際貿易實務，我學習到了一些關于國際貿易的專業(yè)知識。比如：c組貿易術語，f組貿易術語；貿易的一般條款；貿易的貨物包裝與質量；國際貿易貨物運輸；國際貿易運輸保險；進出口商品的價格、國際貨款的收付等等。
（2）貿易的一般條款是交易雙方當事人在交接貨物，收付貨款和解決爭議等方面的權利與義務的具體體現，也是交易雙方履行合同的依據和調整雙方利益關系的法律文件。研究合同中各項條款的法律含義及其所體現的權利與義務關系，這個對于我們學習和了解國際貿易遵循的準則很重要。
（3）貿易的包裝與質量對于進出口貨物很重要。商品的質量會直接影響到商品的使用價值和價格。包裝是保護商品在流通和銷售過程中質量完好、數量完整的必要措施。在進出口商品合同中，商品的質量有很明確的約定條款，商品的包裝也在合同中有其明確的約定。
（4）國際貿易貨物運輸是國際貨物貿易中不可缺少的環(huán)節(jié)。國際貿易貨物運輸方式有海陸空等各種運輸方式，運輸方式的選擇同貿易術語有關。買賣雙方在商定合同的時候，都會按照實際出發(fā)，約定適當的運輸方式，從而確保進出口合同的順利履行，以利于合同當事人按約定條件發(fā)送或接運貨物以及辦理貨物交接等有關事項。
（5）在國際貿易中，每筆成交的貨物，從賣方交至買方手中，一般都要經過長途運輸。在此過程中，貨物往往會遇到各種各樣的自然災害或意外事故，這就會不可避免地給貨物造成損失。對于這些損失，貨物所有人可以通過貨物運輸保險的形式，把風險磚嫁給貨物保險人。貨物保險在國際貿易中起著不可估量的積極作用。國際貿易貨物運輸保險有各種險別，在貨物運輸中，買賣雙方要根據具體的運輸方式選擇適合的保險險別，保險約定條款都會明確交易雙方在貨物保險方面的責任。
（6）在國際貿易中，進出口貨物價格的確定是交易雙方最為關心的一個重要問題。成交價格的高低會直接關系到交易雙方的利益得失和盈虧狀況，價格條款是合同中的`核心條款，價格條款與其他條款有著密切的聯系。貿易術語通常是進出口商品單價的組成部分，因此，在確定貨物的單價時，必然地涉及到貿易術語的選用問題。同時，在洽商交易過程中，交易雙方都希望選用對己有利得貿易術語，會出現一方要求另一方改用其他貿易術語報價，我們在學習的過程中也學習到了一些貿易術語之間的價格換算，如fob、cfr和cif三種價格的換算等。
（7）國際貨款的收付，我們這個學期主要學習了信用證付款。在國際貿易中，貨款的收付，涉及交易雙方的權利和義務，直接影響雙方資金周轉與資金融通以及各種金融風險與費用負擔，關系到買賣雙方的利害得失。由于銀行資金雄厚，信譽度高，有銀行開出的信用證易被人們接受，故一般都會采用信用證支付方式。憑信用證付款，由于涉及的當事人較多，其程序也比較復雜。
二、在這一個學期中，我覺得國際貿易具有不同于國內貿易的特點，其交易過程、交易條件、貿易做法及所涉及的問題，都遠比國內貿易復雜。因此，經過一個學期的學習，我覺得國際貿易實務的具體表現是：
（1）交易雙方處在不同國家和地區(qū)，在洽商交易和履約的過程中，涉及到各自不同的制度、政策措施、法律、慣例和習慣做法，情況錯綜復雜。稍有疏忽，就可能影響經濟利益的順利實現。
（2）國際貿易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理保險，以避免或減少經濟損失。
（3）國際市場廣闊，交易雙方相距遙遠，加之國際貿易界的從業(yè)機構和人員情況復雜，故易產生欺詐活動，稍有不慎，就可能受騙上當，貨款兩空，蒙受嚴重的經濟損失。
（4）國際貿易易受政策、經濟形勢和其它客觀條件變化的影響，尤其在當前國際局勢動蕩不定、國際市場競爭和貿易磨擦愈演愈烈以及國際市場匯率經常浮動和貨價瞬息萬變的情況下，國際貿易的不穩(wěn)定性更為明顯，從事國際貿易的難度也更大。
隨著我國社會主義市場經濟的完善與發(fā)展，我國的涉外經濟與貿易活動更加活躍，只有掌握了國際貿易的實務知識，才能在進出口業(yè)務活動中，正確貫徹我國對外貿易的方針政策和經營意圖，確保最佳經濟效益，并且能按國際規(guī)范辦事，使我們的基本做法能為國際社會普遍接受。
三、在這一學期的學習過程中，我也逐步意識到國際貿易的重要性和其獨有的特點：國際貿易既是一項經濟活動，也是涉外活動的一個方面；它屬于跨國交易，情況錯綜復雜；受國際局勢變化的影響，具有不穩(wěn)定性；面臨的風險遠比國內貿易大，線長面廣，中間環(huán)節(jié)多；商戰(zhàn)不止，競爭異常激烈。所以，我認為從事國際經貿的人員，不僅必須掌握國際貿易的基本原理、基本知識和基本技能與方法，而且還應具備開拓創(chuàng)新的能力、駕馭市場的能力和善于應戰(zhàn)與隨機應變的能力。
（1）貫徹理論聯系實際的原則
我們現在學習的國際貿易實務都是書本上的知識，沒有有目的地去參加實訓。我們現在覺得不是很復雜，但可能實際操作起來和想象中的出入會很大很不習慣。因此要充分利用好老師講課時的一些具體案例，根據所學習的知識進行分析，不斷提高分析與解決實際問題的能力。如果條件允許的話，應多做一些實際的操作，充分理解和掌握已經學到的理論知識，如去海關、進出口公司等參加實習，或者參觀詢問，了解情況，提高國際貿易實務業(yè)務水平。
（2）加強商務英語的學習
對于外貿專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會英語。國際貿易中的絕大多數信息的發(fā)布、交流、磋商、談判、單證、文件等都是以英語為主，而且都是非常專業(yè)和正式的英語。所以今后還得在英語的學習上下功夫，把基本的英語技能掌握好，提高雙語溝通的能力，全面提高自己的英語水平，盡量不使語言成為交流的障礙，進而在會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。避免因為對語言的造詣不深，而在出口貿易的過程中蒙受損失。并且，如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業(yè)務的順利進行。因此，我們要加強商務英語的學習。
（3）加強相關知識的學習和了解
國際貿易實務是一門綜合性很強的學科，與其他課程內容緊密相聯。在教與學的過程中，應該將各們知識綜合運用。比如講到商品的品質、數量和包裝內容時就應去了解商品學科的知識；講到商品的價格時，就應去了解價格學、國際金融及貨幣銀行學的內容；講到國際貨物運輸、保險內容時，就應去了解運輸學、保險學科的內容；講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內容時，就應去了解有關法律的知識等等。我們平時在學習的過程中要注意各學科之間的交叉和補充，充分掌握和貿易相關的知識，使我們在做起貿易工作來能對各種流程應付自如，提高效率。
（4）注重培養(yǎng)良好的心里素質
貿易人員要求具有非常良好，非常過硬的心里素質。因為貿易過程的復雜和風險是無法估量的，要有充分的心里準備，同時還要有相應的備選解決方案。貿易人員要做到有耐心，有信心，有恒心，有真心。同時還要做到嚴謹仔細，責任心強，勇于承擔責任。每一件事都要嚴謹認真，一絲不茍，不能耍小聰明，投機取巧。
（5）注意業(yè)務同法律的聯系
國際貿易法律課的內容同國際貿易實務課程的內容關系密切，因為，國際貨物買賣合同的成立，必須經過一定的法律步驟，國際貨物買賣合同是對合同當事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行為，處理履約當中的爭議實際上是解決法律糾紛問題。而且，不同法系的國家，具體裁決的結果還不一樣。這就要求從實踐和法律兩個側面來研究本課程的內容。
（6）堅持學以致用原則
本課程是一門實踐性很強的應用學科。在學習過程中，要重視案例、實例分析和平時的操作練習，若條件允許，可以組織活動到校外參觀、實習，以增加感性知識，加強基本技能的訓練，注重能力培養(yǎng)。在培養(yǎng)規(guī)模上突出應用性，加強實踐性，注意靈活性。學會靈活運用國際上一些行之有效的貿易方式和習慣做法，以便按國際規(guī)范辦事，在貿易做法上加速同國際市場接軌。
綜上所述，我覺得從事國際貿易活動，要求貿易人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際工作能力。通過這個學期的學習，我深刻地了解到了外貿實務操作的復雜性，也學到了具體的操作流程應該怎么做。在今后的學習中，我會繼續(xù)把欠缺的這些知識和技能盡快掌握。
我一直覺得在當今社會，想在取得財富，想要成功，無論如何必須得學點金融知識。于是我二專選修了金融。到現在，已經學習了宏觀經濟學、微觀經濟學等基礎學科，我很慶幸自己當初的選擇。金融極大地擴大了我的視野！而如今學習的國際貿易，更是將我的眼界提高到國家與國家這一層面。
學習國際貿易之前，我對它的認識是很簡單的，我想當然地覺得國際貿易不就是國家與國家做生意嘛，只要我們國家科技進步了，有自主產品了，生產力提高了，不就能穩(wěn)賺不賠了嗎？現在回想起來就有點汗顏了，我以前的觀點很像是斯密的絕對優(yōu)勢貿易理論啊。不過國際貿易比這個復雜得多了！它覆蓋了經濟學、會計學、法律學、保險學、管理學等。
我們現在用的教材是由海聞教授主編的，我覺得這本書非常好。整本書分為三個部分，第一個部分是國際貿易的基本理論，第二個部分是國際貿易的政策，最后一部分是當今國際貿易實踐中的一些重要問題。第一部分是最重要的了。從古典國際貿易理論到新新古典國際貿易理論，再到當代國際貿易理論，這些理論的發(fā)展正體現了人們對國際貿易的理解不斷加深以及國際貿易環(huán)境的巨大改變。書上說，國際貿易理論是開放條件下的微觀經濟學，所以要學好國際貿易，就必須學好微觀經濟學。對此，我深以為然。很多專業(yè)術語的概念和圖象的分析方法都來自于微觀經濟學。學習這些理論，我覺得有一點很重要，那就是要清晰地了解這些理論的基本假設！眾所周知，現實中，國際間的貿易是非常復雜的！因此，到現在為止還沒有哪個理論厲害到可以適用于任何貿易環(huán)境。所以，在我們掌握一門理論之前，一定要先弄清楚它的基本假設。
想要只靠每個星期的一節(jié)課就學好國際貿易，無疑是癡人說夢。因此，每次學習完之后，一定要鞏固復習。這本教材就好在每章后面都有復習與思考題。這正好可以當做鞏固提高使用。
這本教材正好是在中國加入世貿后的第一年出版的。加入wto后，全球經濟一體化日益加強，知識經濟也成為了主流。如何在貿易大潮中取得先機，如何利用貿易更好的發(fā)展經濟、改善國民生活質量，這些都是一個國家要思考要探索的問題。國際貿易的最大意義也在于此。同時，作為個人，要適應這樣的時代，就必須熟練掌握國際貿易的知識。
我的主專業(yè)是心理學。一開始我覺得心理學和金融學是分馬牛不相及的，但是隨著我對心理學和對金融學的深入學習，我深刻感受到了心理學在金融中所起到的巨大作用。但是我查了查資料后發(fā)現，這方面的研究有，但是很少很不系統(tǒng)。尤其是國際貿易，其中有多少心理理論值得我們去挖掘？我對此很感興趣，但是限于我目前的眼界和水平太淺，心有余而力不足啊，但是我會朝著這個方面努力發(fā)展的。這也將成為我學習金融的動力之一。
對國際貿易談判的心得體會篇五
回顧整個學期的外貿實踐課，感觸是很深的，收獲也是豐碩的。這學期的外貿實踐課，主要是通過模擬的形式學習現在中外貿工作的流程，通過看各種外貿訂單、商業(yè)郵件、各種原始合同，進行各種數據輸入，讓我對實際的外貿工作有了一個感性的認識，針對不懂的問題我會及時請教老師和其他同學，并將自己在書上學到的知識與當天模擬課中了解到、所學到的結合在一起，使我對外貿這個專業(yè)有了更加深入的了解。
通過整個學期的外貿實踐課，我又第一次課的模糊，對什么事情單據都不認識，轉而逐漸適應這樣的流程，做事情有按部就班，循序漸進。這次的外貿實踐課，讓我懂了很多，知道了許多。課本的知識與實際的外貿有一定的差距，讓我明白了外貿模擬的重要性，也讓我明白了，培養(yǎng)主動學習能力和創(chuàng)造性的重要性，我必須努力提高自身的綜合素質，適應時代的需要。
通過本次的外貿實踐，我還發(fā)現了自己以前學習中所出現的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學習指明了方向，同時也會為我將來的工作打下一個良好的基礎。之前，每次填單總是填補完整，而且會出現很多小錯誤，經過這學期的訓練，我已經可以比較正確的填制一些必要的單據。雖然我還未真正參與到現實的外貿業(yè)務中，只是做了一些模擬，但這次的模擬為我提供了一個很好的鍛煉機會，使我們及早了解一些相關知識以便以后與用到現實外貿中去。通過這次的模擬實踐，我可以熟練掌握實物的基本流程，同時讓我懂得只有通過刻苦的學習，加強對業(yè)務知識的熟練掌握程度，在現實的工作中才會得心應手、應對自如。
總體來說，這次實習不僅僅是鍛煉了我在外貿操作方面的一些技能，同時，經過這次外貿實踐課，讓我學到了很多課本上所沒有提及的知識，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有了很大的改變，因為我對外貿流程熟悉了解，讓我為外貿工作有了更大的信心。
對國際貿易談判的心得體會篇六
在當今全球化的時代，國際貿易已經成為各國之間經濟、政治、社會等方面最為緊密聯系的領域之一。由于國際貿易不但有利于各國增進經濟發(fā)展，也有助于彌合各國之間的政治與文化差異，促進平等、和諧、穩(wěn)定的全球交流。然而，任何涉及到各方的國際合作都是一個面臨諸多挑戰(zhàn)和復雜因素的過程。在本文中，將會探討我所參與的國際貿易談判的心得體會，從而更好地理解并進一步促進國際貿易的發(fā)展。
第二段：談判前期的準備。
在國際貿易談判中，籌備工作的重要性不言而喻。首先是對自己的立場和底線要有清晰的認識，其次是要對談判對象有充分的了解和預估其態(tài)度與方案。在實際談判前，我所在的團隊進行了充分的準備工作，包括內部大組討論、分析對方的背景與預估其反應、明確自己的談判目標和要點等等。我們還進行了多次訓練，模擬各種情況下的實際談判，不斷修正完善自己的戰(zhàn)略和策略。
第三段：談判過程中的反思。
在實際談判中，了解對方的立場和利益是非常重要的。通過對談判對象的言語、態(tài)度和行為進行分析，可以更好地洞察其真實需求和訴求，從而尋求更有效的談判策略。另外，在談判的過程中，自身的語言和行為態(tài)度也十分重要，應該盡量避免過于強硬、挑釁或者過于輕率、敷衍。要堅持需要的同時保持禮貌，同時還要尊重對方的立場和代表當事人的權益。在談判的過程中，不斷進行反思和總結也是必要的，從而不斷完善談判策略，提高談判效果。
第四段：各方的共同利益。
在國際經濟領域，各個國家之間有著互相依存的緊密聯系。通過國際貿易，不同國家的產業(yè)和經濟可以互相支持和促進，從而實現共同的增長。這需要各國之間相互了解，尊重和信任，尋求和平、合作與共贏的發(fā)展模式。在實際談判過程中，要以平等互利的原則為基礎，探討各方的利益訴求與權利義務，推動全球經濟發(fā)展和合作的健康發(fā)展。
第五段：結語。
國際貿易的發(fā)展既需要各國之間的良性互動，同時更需要對于人民生活和經濟發(fā)展的強烈需求。在這樣一個涉及世界各地的廣闊領域，國際貿易談判需要每一個參與者都能夠以開放、包容和富有創(chuàng)造性的精神來參與并推動。參與國際貿易談判不僅是一項注重職業(yè)技能的工作，而且也是一種人際交往的過程，需要我們通過交流、合作和分享來相互扶持和共同推進。相信在這個基礎之上，我們可以更好地處理合作與碰撞的關系，更好地推進國際貿易的發(fā)展。
對國際貿易談判的心得體會篇七
國際貿易談判是各個國家之間為了推動貿易自由化、促進經濟發(fā)展而進行的重要機制。在參與國際貿易談判的過程中，我們深感其復雜性和艱巨性，同時也積累了一些寶貴的心得體會。本文將圍繞國際貿易談判的準備工作、談判技巧、協(xié)商方式、合作與競爭等方面進行探討和總結。
首先，對國際貿易談判的充分準備是成功的關鍵。在談判前，我們要做好廣泛的調研和分析工作，了解各國的政策立場和利益訴求。同時，還要根據自身國家的優(yōu)勢和劣勢，明確目標和底線，制定科學合理的談判策略。此外，與談判相關的文件和法律制度的審查也是必不可少的，確保自己的利益不受到侵害。準備工作的充足與否將直接影響到談判的成敗，因此在此我們要高度重視，且不斷提升自己的準備能力。
其次，在國際貿易談判中，談判技巧是取得成功的重要因素之一。一方面，我們要注意言辭的選擇和措辭的適度。在談判中，使用溫和而自信的語氣，既能維護自己的權益，又能保持良好的合作關系。另一方面，適時的溝通和交流也很關鍵。通過與其他國家代表的溝通，我們可以更好地了解對方的需求和意圖，有針對性地進行調整和談判。此外，還要善于抓住談判中的突破點，尋找共同利益，嘗試找到雙方都能接受的解決方案。在談判過程中，技巧的運用能夠有效地推動談判的進展，有助于達成互利共贏的協(xié)議。
第三，國際貿易談判中，協(xié)商方式的選擇也很重要。協(xié)商是國際貿易談判的核心內容，決定了談判的進展和結果。在協(xié)商中，我們要遵循公正、公平、公開的原則，充分尊重各國的主權和利益，相互尊重和平等對待。此外，還要秉持相互諒解、相互包容的態(tài)度，通過平等協(xié)商的方式解決分歧，尋求共同發(fā)展。在協(xié)商過程中，有時會出現難以解決的分歧和矛盾，這時我們要善于把握分寸，靈活運用各種協(xié)商方式和手段，盡量減少和避免與他國的對立和沖突，推動談判進展。
四是國際貿易談判中的合作與競爭相輔相成。在國際貿易談判中，各國既是競爭對手，又是合作伙伴。競爭和合作是不可避免的，但過度的競爭和爭斗將不利于雙方的發(fā)展。因此，我們要懂得如何正確處理競爭與合作的關系，在保護自身利益的同時，也要尊重并促進合作。一方面，我們要通過談判促進雙方的經濟合作，實現互利共贏。另一方面，我們也要通過競爭促使自己不斷提升競爭力和創(chuàng)新能力，在國際貿易中占有更大的話語權。合作與競爭的平衡將有助于推動國際貿易的健康發(fā)展。
最后，在國際貿易談判中，我們要堅持原則，維護國家的核心利益。國際貿易談判是各國推動貿易自由化、促進貿易發(fā)展的手段之一，但我們不能在追求發(fā)展的同時忽視自身的核心利益。我們要根據自身的國情和發(fā)展需求，明確自己的底線和核心利益，不輕易做出讓步，維護國家的尊嚴和利益。同時，還要積極推動國際貿易體系的改革，建立更加公正、均衡的國際貿易秩序，確保各國在國際貿易中的平等地位和權益。
總之，國際貿易談判是一項復雜而長期的工作，要想取得成功，需要充分準備、具備談判技巧、選擇合適的協(xié)商方式，積極發(fā)展合作與競爭，同時堅守原則，維護自身的核心利益。只有通過不懈的努力、智慧和創(chuàng)新，才能為國際貿易的繁榮發(fā)展做出貢獻。
對國際貿易談判的心得體會篇八
20xx年xx月xx日至xx日，本人有幸被學院推薦參加了全國高校教師網絡培訓中心舉辦的“國家精品課程國際貿易實務骨干教師高級研修班”，親耳聆聽了南開大學國家精品課程《國際貿易實務》的兩位主講教授的精彩講授，并同來自全國各地從事國際貿易課程教學的同仁進行了交流，雖然只有短短的三天，但卻令我終生受益。現將本次培訓的心得體會總結如下：
首先，通過聆聽劉教授對南開大學國際貿易實務精品課程建設過程的講授，我對南開大學國際貿易實務精品課程建設的理念及經驗有了全面、深入的了解，并對我院精品課程建設有了比較明晰的思路。對于謝教授對國際貿易實務課程教學過程中內容安排與設計、教學方法、實驗室建設的講解，尤其是案例分析和現場示范課的演示，讓我真正領會到自己今后如何對一門課及一堂課的教學進行安排與設計。
其次，我發(fā)現自身在教學中存在著許多問題，通過這幾天的培訓，對此我也思考了一些對策。一是由于剛畢業(yè)不久，且一畢業(yè)就走上教師這個工作崗位，缺乏國際貿易實際工作經驗，因此在給學生的講解中就缺乏實際依據，容易與現實脫節(jié)，對于這個問題，我決定以后要經常深入企業(yè)了解目前企業(yè)的實際操作；二是我們學院目前只有我一個人講授國際貿易這門課程，自己平時除了看課本、參考書及上網查詢外，無法向他人咨詢、請教，隨著貿易政策與法律的不斷更新，自己的知識難免有些落后，通過這次培訓，我從網培中心論壇上認識了很多同仁，所以決定以后常和他們在網上溝通交流，互相學習。三是自己以往采取的教學手段有點單一，通過這次培訓，本人有了很大收獲，就是兩位教授提出的一些實踐教學方法很值得借鑒。
最后，感謝教育部全國高校網絡培訓中心給我提供了這個較好學習交流的平臺，感謝西藏職業(yè)技術學院給我提供了這次難得的機會，感謝西藏網培分中心給我提供的良好的學習條件，感謝兩位教授所做的精彩講授，感謝培訓班中同仁們給我提供的各種寶貴意見。相信本人通過這次培訓及以后在教學過程中不斷學習，不斷思考，一定會取得更大的進步。
對國際貿易談判的心得體會篇九
國際貿易談判作為不同國家之間解決貿易問題的一種重要方式，既具有復雜性和長期性，也給參與者帶來了巨大的機遇和挑戰(zhàn)。通過參與多輪的國際貿易談判，我深刻地體會到了其背后的復雜性和重要性，并從中獲得了一些寶貴的心得體會。本文將分別從談判的準備階段、策略選擇、實施過程、交流和合作以及談判結果的評估等方面進行探討。
首先，在國際貿易談判的準備階段，充分的準備工作是至關重要的。在制定談判策略之前，我們必須對談判的對象進行全面的了解，包括其經濟狀況、政治體制、文化差異等因素。只有通過對對方的了解，才能更好地制定合適的談判策略，增加取得成功的可能性。此外，在準備過程中，與內部相關部門和專家進行廣泛的溝通和交流也是非常重要的。他們的專業(yè)知識和經驗可以為談判提供寶貴的支持和建議，幫助我們更好地把握談判的主動權。
其次，在國際貿易談判中選擇合適的策略也是至關重要的。在面對復雜的談判局面時，我們既要靈活應對，又要保持戰(zhàn)略的連貫性。一方面，我們需要根據對方的態(tài)度和意愿來靈活調整談判策略，以增加談判的成功率。另一方面，我們也需要在談判過程中堅持自己的核心利益，以保護國家的貿易利益。在策略選擇方面，還需要合理地評估談判的時間和資源成本，并根據實際情況做出相應的決策。
第三，在國際貿易談判的實施過程中，交流和合作是非常重要的。國際貿易談判往往涉及到各方的不同利益和訴求，因此，通過交流和合作來尋找共同利益點是取得談判成功的重要手段。在談判中，我們要善于傾聽對方的意見和建議，并及時做出回應。與此同時，我們也要充分表達自己的觀點和訴求，以爭取對方的認同和支持。通過交流和合作，我們可以建立起互信，增加談判的成功率。
第四，在國際貿易談判的過程中，建立有效的多邊機制也是非常重要的。通過多邊機制可以在國內和國際層面上增加談判的透明度和公正性。國際組織如世界貿易組織等可以提供一個公平的平臺，讓各方在相對公正的環(huán)境下進行談判。在多邊機制下，各國可以通過持續(xù)的對話和合作，解決貿易爭端和問題，促進共同發(fā)展和繁榮。
最后，在國際貿易談判結束后，評估談判結果也是非常重要的。通過對談判結果的評估，我們可以總結經驗教訓，不斷完善和改進我們的談判策略和執(zhí)行方式。同時，評估結果還可以幫助我們更好地預測和應對未來可能出現的問題和挑戰(zhàn)。通過這種方式，我們可以更好地提高國際貿易談判的效果和影響力。
綜上所述，國際貿易談判是一項復雜的任務，需要艱苦的努力和有效的合作。通過參與多輪的國際貿易談判，我深刻地體會到談判的準備、策略選擇、實施過程、交流和合作以及談判結果的評估等方面的重要性。希望我的這些心得體會可以對今后參與國際貿易談判的同仁們有所啟示和幫助。
對國際貿易談判的心得體會篇十
為了進一步了解自己所學習的專業(yè)知識，能夠靈活運用自己所學習的理論知識,提高實際操作能力，同時為畢業(yè)就業(yè)鋪墊。
1.在模擬實習階段初步了解國際貿易實務流程的各個過程。
2.結合書本理論知識，在仿真模擬中鞏固專業(yè)知識掌握，加強對未來外貿業(yè)務員的能力的培養(yǎng)和鍛煉。
在本次國際貿易實務實訓中，在以進口地銀行完成整個出口流程的過程中我了解和掌握了出口貿易的基本操作程序和主要操作技能，使自己在模擬操作中進步了，同時也認識到了自己身上存在的很多不足點，發(fā)現對于國際貿易的很多東西我們都沒有搞懂,尤其是里面的規(guī)則等等.。整個學習模擬過程中我歸納了點心得體會：
1、在交易業(yè)務的填表中要注重核心單據在流程中的重要性，要使它準確、系統(tǒng)、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則，熟悉各單證這間的相關聯系，這將關系賣方發(fā)貨后的結算問題。
2、要把握專業(yè)知識與實習操作的關系。
這是非常重要的一點，這次是首次實踐操作與理論相結合的實習。從中鍛煉的是我們的綜合運用能力;其次，經驗是日后工作中的寶貴財富。
3、英語的重要性，在實習操作中我們能深刻體會到英語在其中的理要性。進出口合同中、進出口貿易中的各項單證中都是英文單證，若英語基礎弱的話對業(yè)務工作是種阻礙，降低了工作效率。閱讀能力弱往往會導致錯誤若是實際交易則有可能引發(fā)糾紛，所以說英語能力在國際貿易中是十分重要的。
4、實務課本知識一定要學扎實。雖然是理論，但是如果不能徹底掌握在實際運用時將會阻礙重重，且不能綜合利用考慮。
經過擬訓練，我們對國際貿易的業(yè)務流程及操作有了更進一步的了解和感觸，現在我們對貿易的理解已經不在停留在單純的理論層面啦。
隨著世界經濟的縱深發(fā)展，以及去年由美國次貸危機引起的全球性金融危機，社會對外經貿從業(yè)人員的需求不斷的發(fā)展。這給廣大求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)機會。不同國家之間進行跨國界商品和服務的買賣。由于進行交易的雙方屬于兩個不同的國家或地區(qū)，因此從事這種商業(yè)活動比國內更為復雜、困難，因而也更具有挑戰(zhàn)性。從事國際商務活動，尤其是國際間貨物買賣，而這種工作的最大特點就是要求商務人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際操作能力。而現代的國際商務活動，對從業(yè)人員的知識結構、實踐能力和基本素質提出了更高要求。因此我們也面臨著更大的挑戰(zhàn)。我們必須不斷的提高自己以適應新的形式。
在這里我非常感謝我的指導老師在這段時間的對我的耐心指導，對于報關單的審核和出口報關手續(xù)，以及還盤函信用證修改磋商函的寫作，在老師的悉心教導下得到了提高。我將努力學習，不斷加強自身理論與實際操作能力的提高，為發(fā)展為我們的國際貿易事業(yè)墊好扎實基礎。
對國際貿易談判的心得體會篇十一
通過學習國際貿易實訓這門課程，使我了解了不少專業(yè)知識，也學到了不少專業(yè)技能，真的是讓我受益匪淺??！
作為物流管理專業(yè)的學生，為了進入社會有更好的發(fā)展，也為了我們有更強的能力去適應這個復雜變化的社會，更為了我們能更好的勝任我們的工作，學校在大三的學習中為我們開設了《國際貿易實務》這門課程，為了我們對國際貿易有更好的、更深刻的了解，同時也增設了《國際貿易實訓》這門課程，通過一個學期的學習，使我們的理論知識和實踐更好的聯系起來。理論聯系實際，這也是最有效的學習方法，使我們學到了許多的知識。
通過對實訓課的學習，我得出的最深刻的體會是：英語實在是太重要了，關于里面的單證幾乎都是全英的，所以我認為好好學英語實在是太有必要了，尤其是如果決心從事國貿的同學，英語水平一定要非常的好，估計起碼也得有個至少六級。我的英語水平是四級，在沒學國際貿易之前，雖沒有認為自己英語很好，但起碼也是馬馬虎虎，沒感覺到多么不好，只從開了國際貿易課，尤其是《國際貿易實訓》的開課，讓我倍受打擊，覺得自己的英語是一天不如一天，貌似現在的英語水平只是一個初中生，因此覺得有句話實在是太對了：活到老，學到老，知識是無止境的學習也是沒有界限的。
在這學期的國際貿易實訓當中，在老師的指導下，在同學們的幫助和自己的努力下，我基本上把老師布置的任務完成了。在實訓的過程中，我對國際貿易的一些基本的知識有了更深刻的了解，通過這個學期的實訓課，我對合同單證和有關的業(yè)務流程從開始的一無所知到現在已經能夠應用到實訓中。與此同時，我也學會了貿易信函的書寫，學會了如何與客戶交流并促成交易。通過本次實訓，我認識到平時努力學習理論知識是十分有必要的，同時學以致用也顯得尤為重要，把學到的理論用于實踐才能真正體現一個人的學識，若只有理論而忽略實際操作，那也只能是紙上談兵，相反，如果只是埋頭苦干，不學習相關知識，則有很大的可能走彎路，沒有捷徑的發(fā)現，并且沒有堅實的文化知識，連最基本的單證都看不懂，那么交易也就無從談起了。但與此同時，我也很深刻的認識到了自己對國際貿易知識的了解還是太少了，以后要抓住機會多學習一些相關知識。
學習這個學期的國際貿易實訓課，我覺得非常值得，因為我學到了很多東西。不僅僅是專業(yè)知識的學習，還有我對國際貿易也有了很深刻的了解，以前總是認為國際貿易是多么的神圣，關于像國際這樣大的東西，總認為是離自己比較遠的，所以總是會帶有神秘的眼光去看待。通過《國際貿易實務》這門課的開設，尤其《國際貿易實訓》這門課的增設，讓我不再用有色眼睛去看待國際貿易，它也只是日常生活中的一種貿易而已，不同的只是它是在不同的國家進行的貿易，再有就是它的單證可能是英語，而非我們日常生活中用的漢語而已。
本次實訓，是一筆珍貴的財富，它拓寬了我們的專業(yè)知識面，使我們的知識面不僅僅局限在物流管理方面，還使我們了解了國際貿易理論和政策、國際商法、國際保險等有關知識，它也給我?guī)砹嗽S多快樂和樂趣。我總結了在進出口貿易業(yè)務中的經驗和教訓，幫助我在以后的學習過程中不斷充實自己，更加關注國際的經貿環(huán)境，為以后自己更好的發(fā)展奠定了基礎。
通過這學期實訓課的學習，讓我將系統(tǒng)化的知識轉換為了專業(yè)性的技能，提高了我的實際操作能力。通過學習，使我深刻的認識到：真理要靠實踐來檢驗。所以，在以后的人生道路中，我更要努力提高自己的動手實踐能力，繼而實現自己人生的夢想！感謝這門課的開設！
隨著信息技術的高速發(fā)展，我國的市場經濟也飛速發(fā)展起來。經濟全球化的腳步快速發(fā)展，也帶動了我國經濟的發(fā)展，經濟的繁榮使我國與國際市場的距離越來越近，各國之間的貿易往來也越來越頻繁，國際貿易發(fā)展的越來越快，對國際貿易方面的人才需求也越來越大，為了適應當前的發(fā)展形勢，使我們快速地與國際接軌，使我國的經濟在市場上占據更多的市場份額。我們國家也越來越重視培養(yǎng)國際貿易方面的人才，而我們作為國際貿易相關專業(yè)的學生，對這方面知識的了解也顯得必要，因此，我們網絡營銷專業(yè)這個學期開設了國際貿易實務這門課程，為了使我們通過一個學期的學習使我們的理論知識和實踐聯系起來，學校特為我們安排了為期五天的國際貿易實訓。
為提高我們對常用的外貿業(yè)務單證，識別和加強單證業(yè)務操作能力的訓練而匯編。讓我們進行較系統(tǒng)的外貿業(yè)務綜合技能訓練，采取仿真模擬實際業(yè)務流程，一環(huán)套地進行業(yè)務操作訓練，為以后從事實際的外貿工作，實現零距離上崗作業(yè)打下堅實的基礎。
本次實訓動員，將我們模擬為交易的買賣雙方，每2人為一方，4人為一組。讓我們以一個實際的業(yè)務員、經理等身份進入角色，按業(yè)務的工作程序，操作技能規(guī)范，完成一系列的訓練活動。我們是廣州飛躍公司，是做為賣方，出口的是絨毛玩具熊。買方則是英國倫敦的一家dingdong公司。
口貿易業(yè)務中，對外貿易談判的準備工作是不可忽視的。我方通過對國外玩具熊市場進行調查研究，選擇適銷的目標市場和客戶是英國倫敦的dingdong公司。根據交易的標的、市場行情等因素確定價格、數量、品質、交貨期等條款，制定出口商品經營方案。然后據市場行情、價格水平、供求關系、有關經濟政策、出口的各項費用進行成本核算，擬訂了一份cif報價策略。
我們是通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受這四個環(huán)節(jié)來進行模擬談判、磋商交易條款的。我們這組根據正確的信函格式，撰寫了買賣雙方交易中詢盤、發(fā)盤、還盤和接受的四封商業(yè)信函。我方根據買方發(fā)過來的詢盤信函，作出了相應的發(fā)盤，在收到了我方的發(fā)盤時，買方又對其進行了還盤，根據還盤進行最后磋商我方接受了買方的要求。這四個環(huán)節(jié)是我們在日常買賣當中討價還價的過程，而在國際貿易當中則用了這四個專業(yè)術語來定義。
在整個貿易當中我們買賣雙方總共簽訂了11份各種條款。首先，我們簽訂的是銷售合同，合同是一個法律文件，一旦簽訂對買賣雙方均有約束力。接著我方填寫了出口商品檢驗申請書、進出口貨物代理報關委托書、海關出口貨物報關單等公務證書，并且填寫了裝箱單、裝船通知、中國人民保險公司貨物運輸保險單、商業(yè)發(fā)票等商務單證。合同中的條款必須和內容是一致的，防止出現錯列，漏列等問題。在填寫單證時要特別的細心，注意日期是不容許有半點的差錯。
在這一周的國際貿易實訓當中，在老師的指導下，在同學們的'幫助和自己的努力下，我把老師交給我們的實訓任務圓滿完成了。在實訓的過程中，我對國際貿易的一些基本的知識有了更深刻的了解，通過實訓，我對進出口貿易交易前的準備，經營方案的制定，模擬談判磋商交易，擬定合同單證，一些基本的操作從開始的一無所知到現在能夠應用到實檢中，特別是在對外貿易中采用哪種貿易術語，育兒知識大全，簽哪種單證可以降低風險和費用都有了一定的認識。也明白了，平時努力學習對理論知識是很有必要的，如果平時什么都沒學的話，那么操作起來根本就無法適從。還有就是有時候深奧的理論在實際操作當中卻是很簡單的，這會讓我們增加對這門學科的興趣。通過實訓，我覺得自己對國際知識的了解還是很少的，希望自己以后有機會多學習一些相關方面的知識。同時，我也希望學校在以后我們的學習中，那些操作性比較強的的課程能結合教材多開展一些實訓，那樣將會更有助于我們對知識的理解和掌握。
懷著彷徨和緊張的心情開始了我們?yōu)槠谝恢艿摹秶H貿易》實訓，時至今日，實習已經圓滿結束?；赝恢芪覀兊纳詈蛯W習，我有著深刻的體會。我由原來的茫然與無知，到現在的滿載而歸，我覺得我一周的努力沒有白費，因此我很感謝福州欽福制衣有限公司提供給我的這樣一個良好的實習環(huán)境和各種優(yōu)越的條件，更要感謝各位老師的淳淳教導，讓我們在校園中擁有如此良好的實踐機會。
實習，是一次我可以直接面對和接觸現實社會的機會。這個機會很難得，它會讓我們一直習慣于書本的眼睛和大腦發(fā)生一些細微的變化，也許應接不暇的“怪現象”會撲面而來，充斥我們的眼睛和大腦，但是我們必須經受這樣的沖擊。就像我們國家的發(fā)展一樣，要實行市場經濟，就應該培育和鍛煉市場經濟主體應對激烈競爭，適應多變市場，分散風險的這樣一種能力，不適應的就應該被淘汰，最后留下的是質量優(yōu)良的社會資產和適應能力強的經濟主體。從某種角度上講，可以說我們現在還是被保護的還沒有經過社會洗滌的知識分子，我們每一個人，沒有哪一個是天生注定要被洗滌掉的，但是如果有些人怕受傷而逃避社會的競爭，那么被淘汰的標簽就會被打在他們的背上。不要等到已經變成“不合格產品”的時候才開始后悔，世界上根本沒有后悔藥賣的。
這次我們的實習分為兩個階段：一、尋找企業(yè)了解相關情況；二、分析整理資料寫成報告和制作ppt。前一個階段是我們實習的重點，我覺得有點吃力，因為尋找企業(yè)確實不簡單；后一個階段和我們的專業(yè)聯系緊密，所以對于我們來說還是比較容易的。
在實習的這段時間里，我覺得自己的變化很大，由原來的只知道整天抱著課本熟讀理論的知識，到現在的每件事情都親身實踐，在實踐中掌握技巧，掌握做事的方式、方法。在實習期間我們組的安排是這樣的：首先我們小組五人聚在一起商量討論這次實習的主旨，大家暢所欲言各抒己見，氣氛十分活躍。接著我們就進入下一階段，尋找企業(yè)。開始我們是通過網絡，尋找相關企業(yè)，育兒知識，然后電話聯系。后來我們再次相聚，總結自己的情況。我們通過實踐，總結出一個結論：只是通過電話聯系企業(yè)是行不通的，因為我們五個人都沒有聯系到企業(yè)。所以我們再次做出決定：第二天直接上門“拜訪”。我們查找到一些企業(yè)的地址，然后男女分為組，多路出擊。這一天我們過的很漫長，很疲憊，但也很充實。我們終于聯系到了企業(yè)，也帶回來了許多資料，為我們的實習報告的寫作做了良好的鋪墊。隨之而來的工作也不容忽視，我們手上的資料是遠遠不夠。我們分工明確，有的人去圖書館，有的人去閱覽室，有的人通過網絡等渠道。功夫不負有心人，我們找到了自己想要的資料。這最后報告的寫作任務就顯得簡單多了。因此，我們很快就完成了，不過算算也已花了四天時間。至于這最后一天，我們就是熟悉資料，準備老師所提的答辯。一周就這樣過去了，說起來是很簡單，可是期間的艱辛是不言而喻的，但是我覺得能有這樣的實踐機會還是非常值得的。
通過研究福州欽福制衣有限公司，我們得到了一些啟示：中國的中小企業(yè)存活時間短，規(guī)模小，主要靠訂單生存，沒有固定的市場、沒有固定的客戶，企業(yè)的依賴性較強，總是想等待政府出臺相關扶持政策。出口受阻，在原來的模式下，我國中小企業(yè)根本找不到方向。所以此次的金融危機對于我國中小企業(yè)而言，是一場空前的挑戰(zhàn)，處理不好，將面臨倒閉、破產的境地。不過隨著市場日漸成熟，中國的中小企業(yè)過分依賴政府的情況已經有了改善，很多企業(yè)懂得了自己去尋找機會，抗風險能力不斷增強。在這個緊要關頭，我國中小企業(yè)必須要懂得借由政府的政策，通過自己的努力，讓自己從這場危機中解脫出來，改變企業(yè)的命運。中小型企業(yè)所占的比例很大，所以中小型企業(yè)在此次危機的命運將很大程度的影響到我國的經濟發(fā)展。金融危機雖然是一次挑戰(zhàn)，但也是一次機遇。只要處理得當，對于中小企業(yè)而言，在今后的發(fā)展中將起到一個不可忽視的作用，將加強自己的抗風險能力，保證企業(yè)在未來的浪潮中持續(xù)前進。我們相信在此次危機中生存下來的中小型企業(yè)將在未來的經濟發(fā)展中起到空前重要的積極作用，金融危機使全球的經濟放緩，同時金融危機也帶來了新的經濟建設，這一機遇加上國家給予的幫助，相信中小企業(yè)未來的道路會更加好走。我們的研究也許非常淺薄，但是我發(fā)現我們變得更加理性了。
為期一周的《國際貿易》實訓就這樣過去了，我覺得這次實訓的目的完全達到了，純粹的理論知識讓我學著痛苦，通過這次實訓，讓我可以把理論與實踐相結合，進一步加深對國際貿易理論知識的理解，將所學到的國際貿易理論知識轉化為具體實踐工作的能力，也培養(yǎng)了解決企業(yè)國際貿易方面的實際問題能力，開闊知識視野，增強社會交際能力和求職技巧，進一步提高自己的專業(yè)技能和社會適應能力，同時通過這次的實訓，我也認識到了自己的不少問題，為今后走上工作崗位打下良好的基礎。通過與社會上的人接觸，也使我們獲益不少，如他們的交流技巧、利益觀等。社會是復雜的，早點接觸社會，就為早點適應社會做好鋪墊，有讓我接觸社會的機會我很高興。
以前的實習讓我獲益良多，這次的實習也讓我收獲不少，我以后會更加珍惜在學校的每一次的學習，特別像這樣的實訓學習更是值得我去珍惜！真正的考驗還未開始，我要加倍努力，不能松懈！
本次實訓課程我們用了四周的時間系統(tǒng)進行跟現實生活相似性很大的國際貿易實務訓練。通過四個星期來的實際操作的體會，我們通過之前在課堂上學到的理論知識在這個模擬現實國際貿易的平臺上進行實際的學習，是我第一次具體接觸和具體操作實際的單證的填寫，經過這次的實訓我加強了對以前所學知識的掌握，也使我們更加熟悉整個國際貿易的交易流程。
實訓的第一周，我們是口語實訓。對有關接待外賓有了更大的了解，英語口語有待提高。英語商務談判，更讓我意識到自己的英語口語說得不夠好，今后要更加的自我鍛煉才行。廣交會用語好實在，對我們很有用處。跟不同的同學互相扮演著不同的角色進行不同的業(yè)務訓練，對于我們來說還是挺有難度的，但卻很有用。
英語函電發(fā)盤也很有講究。發(fā)盤信函擬寫時，必須準確、得體、簡單、具體，對于制定的對方的發(fā)盤的詢盤要予以及時的、有針對性的答復，內容要明確、完整，提出主要交易條件。還盤。兩次還盤由買賣雙方分別填寫，填寫之前要正確分析對方的來電，參透對方交易條件中所隱含的意圖，特別是要判斷對方的報價能否接受，以便作出及時的、對自己有利的回復。因此，要注意兩個方面的內容：一、寫出對方來函的大意，并分析來函旨意。二、進行價格的簡單換算與核算。第三步、接受。接受函要明確、肯定，妊娠，切勿引起爭議。因此，此項實訓不僅鍛煉了我們的業(yè)務操作技能，增加了國際貿易知識，還提高了英語寫作水平，從思想上認識到了做業(yè)務的嚴謹。
單怔、合同的填制。主要掌握履行進出口合同的業(yè)務程序，熟練的辦理各項環(huán)節(jié)的業(yè)務手續(xù)，正確、規(guī)范、妥善的制定有關業(yè)務單證，有效合理的解決在履行合同過程中可能發(fā)生的爭議。在老師的指導下，主要填制的單據有：出口報關單、合同、合同副本、商檢證書、發(fā)票、裝貨單、裝箱單、進出口貨物許可證及其他有關單證。單證與信用證要求完全符合，慎之又慎，作到“正確、完整、簡明、整潔、規(guī)范” 。
在整個業(yè)務流程里我覺得最難的是預算表的制作，這一步也是最讓人頭疼的一部，但是這一步在現實生活中也是很重要的一步，各種費用，成本，還有利潤都要有一個具體的預算，這樣才能使每一筆業(yè)務有個充分的準備，所以只能根據在線幫助的指導認認真真去完成，一回生，兩回熟，做多了自然熟練。只要這個預算表做好了，那么接下來的很多單證里面的數據計算可以從預算表里得到，比如保險費用等。所謂先苦后甜，前面做好了，后面的單據填寫也就一帆風順了。
本次實訓，是一筆珍貴的財富，帶給我們了許多快樂和樂趣。我總結了進出口貿易業(yè)務中的經驗和教訓，使我在以后的學習過程中，不斷充實自己，認真地，更加重視案例討論、實例分析和訓練。通過這個實訓平臺，我有了真正的接觸國際貿易業(yè)務流程的機會，在四個星期的實訓中，我實際的掌握了整個流程的實務，對我的理論知識和業(yè)務技能都是一個重大的提高：
圖書館七樓國際商務實訓中心。
在已掌握的國際貿易理論知識的基礎上，對每一步操作形成一個全新的感性認識，從而在親身體驗的過程中掌握國際貿易業(yè)務操作的基本步驟。
本次實訓主要是場景仿真模擬。學生以一個演員的身份置身于國際貿易業(yè)務的場景仿真模擬中，以國際貿易業(yè)務流程為主線，將其分解為建立業(yè)務關系、交易磋商、合同的簽訂、開立信用證、裝運出口、制單結匯、業(yè)務善后六大場景主題。
王兔、李楚瓊、張藝婷、李祖斌、李修斌進口商：周雅清、龍克平、佘劍雄、李紅梅、王巧梅在中國對外貿易迅猛發(fā)展的今天，市場對外貿人才的需求與日俱增，不僅對人才的知識結構、思維模式提出更高的要求，而且對大學畢業(yè)生的工作能力和動手實踐能力也提出進一步的要求，對高等院校人才培養(yǎng)的模式及教材的改革也提出挑戰(zhàn)。在國際貿易理論課的教學過程中，我們頗有感觸的是：一個外貿專業(yè)的本科畢業(yè)生，可能對國際貿易的地位和作用有足夠的認識，對外貿中的國際慣例和常見的貿易術語也記得牢固，甚至每門專業(yè)課也有不錯的成績。但是，在面對一單實際的外貿業(yè)務時就可能表現得束手無策。究其原因，就是“理論與實際相脫節(jié)”的老生常談?！秶H貿易業(yè)務實訓》編寫目的就是要試圖解決這一問題，同時為實踐教學、課程改革提供有利的教材支撐。本書旨在幫助讀者在已有的理論基礎上，全面、系統(tǒng)、迅速地熟悉并掌握國際貿易業(yè)務操作的流程及基本技巧，把學過的知識轉化為能力。
1、場景仿真模擬。本書為讀者創(chuàng)建了一個全程參與的親歷式的場景學習模式。在這里，讀者是以一個演員的身份置身于國際貿易業(yè)務的場景仿真模擬中，在已掌握的國際貿易理論知識的基礎上，對每一步操作再形成一個全新的感性認識，從而在親身體驗的過程中掌握國際貿易業(yè)務操作的基本步驟和技巧。
2、分解與綜合并舉。本書以國際貿易業(yè)務流程為主線，將其分解為建立業(yè)務關系、交易磋商及合同的簽訂、開立審核及修改信用證、裝運出口、制單結匯、業(yè)務善后六大場景主題，每一個場景主題都是對國際貿易業(yè)務環(huán)境的仿真模擬。為了讓讀者接觸更多的事例，書中采取一個場景模擬分別貫穿一個場景主題的形式，豐富讀者的場景體驗。特別要指出的是，我們在每一個大的場景主題下，又分解出若干小場景，這些小場景不僅可以連貫成整套國際貿易業(yè)務流程，同時每個小場景又可以獨立成篇，單獨學習，這體現了本書各部分即獨立又連貫的特點。
3、圖文并茂、快樂學習為了能讓讀者在快樂中學習、在實踐中掌握，本書以易看易懂為原則，避免只用文字說明的枯燥乏味，將指導讀者進行業(yè)務操作的內容盡量采取圖文并茂、新穎、靈活的形式展示出來，使得操作過程一目了然，操作步驟清晰易懂。在整個的場景模擬學習過程中，如果讀者能夠積極、主動和創(chuàng)造性地參與，做到在“干中學”，知識自然就會在輕松、愉快和“游戲”的氛圍中獲取。同時，在主動學習的過程中，也會自然地培養(yǎng)自己的實際動手能力。
4、與實驗宣授課相輔相成本書的編寫是以實驗教學為依托，重點突出它的實用性和操作性。在教學中配合使用貿易實戰(zhàn)的教學軟件將達到錦上添花的效果。教學軟件系統(tǒng)平臺將模擬一個開放的競爭的仿真國際貿易環(huán)境。在這個環(huán)境中，存在多家進出口公司，每家進出口公司都可以查詢各類貿易信息。每位學員將作為一家貿易公司的業(yè)務員，通過網絡環(huán)境，獨立地從事國際貨物買賣業(yè)務。在這個過程中，學員不僅要嫻熟高效地進行正常的業(yè)務操作、贏得利潤，而且也必須通過反復實踐來學習處理貿易中出現的各種困難和問題、規(guī)避風險、降低損失。
經過了幾周的貿易實務實習，讓我們了解到商務工作挺復雜的，實習中，我們在模擬的商務活動中，有十五個主要業(yè)務操作，針對這些操作每天都有不同的心得體會，而且發(fā)現了不同的問題，可以說在是受益匪淺。
國際貿易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經濟損失。
通過這次學習我總結了以下幾點：
專業(yè)知識是我們從事外貿工作的基礎，外貿工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識。要注重國際貿易實務中基礎知識，不斷強化基本概念基本流程的重要性。
國際貿易法律課的內容同國際貿易實務課程的內容關系密切，因為，國際貨物買賣合同的成立，必須經過一定的法律步驟，國際貨物買賣合同是對合同當事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行為，處理履約當中的爭議實際上是解決法律糾紛問題。而且，不同法系的國家，具體裁決的結果還不一樣。這就要求從實踐和法律兩個側面來研究本課程的內容。
在寫函電的過程中我意識到了外語的重要性，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的工作、學習中必須加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿的基礎，因此必須掌握好這門工具。對于外貿專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業(yè)務的順利進行。
通過此次實訓我發(fā)現外貿這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè)，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，因此在以后的學習生活中還必須加強社會實踐，培養(yǎng)自己的動手能力來適應專業(yè)的要求。
外貿工作同時是一個涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高，對外代表的是國家形象，因此必須加強自己各方面素質制桶制罐設備，如國際禮儀，國際交往等。
過近十一周的國際貿易實訓，所有的同學普遍感覺受益很大，認為本次實訓鍛煉我們的專業(yè)技能，充實了專業(yè)知識，豐富了社會經驗，為即將走上工作崗位奠定了堅實的基礎，增強了我們對自己適應工作需要的自信心。
在操作過程中，根據本門課程的內容、特點，通過走出去、請進來等方式，精心組織文秘版權所有方案。通過聽、看、做使一些看起來繁雜的專業(yè)知識很快被我們理解和掌握。只有將理論聯系實際，教學與實際相結合，才是培養(yǎng)我們能力的一種有效形式。
對國際貿易談判的心得體會篇十二
為“自說自話”準備材料：或讀一篇可供講述的文章;或細聽他人一段完整的講話;或默想好一席有中心、有頭尾的內容;或寫好一份發(fā)言稿或講話稿。
在上述“讀”、“聽”、“想”、“寫”四種“自備”過程中，應做到“三要”：一要明確目標。這是為“自說自話”準備材料。這才能有意識地使準備的東西適合講述的需要。二要注意條理。把講述材料的每段、每層的意思一一理出，編成講述提綱，醒目易記。三要分清主次。抓住了重點，講述時才能主次分明，運用自如。
二、自講。
找一僻靜之處：或田野山林，或河畔海濱，或斗室鏡前，總之，要四周無人，這樣才能便于“自說自話”。把準備好的內容，自講一遍或數遍?？梢园焉剿菽尽L云雨雪、桌椅床幾等模擬為聽眾。講述時要做到：
——假戲真做。不能假戲假做。否則，就達不到目的。心中常抱一個“真”字。唯有“真”才能使自己獲得實戰(zhàn)經驗。練一次有一次提高。
——有聲有色。這是承接上一條來的。唯有“假戲真做”，才能使自己在“自說自話”伴有豐富而恰當的神態(tài)、表情。著名播音員陳醇說過，“藝術就是感情。我用感情塑造形象?？诓攀墙蝗诟星?，溝通人際關系之才。真摯的情感，比金子還貴重。沒有感情，話就難以講好?！庇酶星榻y(tǒng)帥語言，使之有聲有色，這在練習口才時是絕不可少的。
——手舞足蹈。要以手勢助說話?！白哉f自話”時，用腦、眼、嘴、手、頭、腳等多種感官協(xié)同動作，即使自己對所講的內容有極深的印象，又能熟悉并牢記各種名式、詞匯和其它語言材料，強化講話時的語感，還能使自己今后講話時熟練地使用體態(tài)語言。
三、自訟。
即“自己告自己的狀”，從而抓住自身講話的錯處?！白哉f自話”時，可以錄音，講完后細聽。此時，你就像一個嚴格的法官，嚴肅地審查錄音中的每句話，每個意思。從中心是否突出、構思是否精巧、內容是否豐富、言辭是否有趣、語句是否流暢、聲音是否洪亮等等許多方面一一檢查。查完，歸納成幾條，記入“自訟筆記”，力促日后不重犯錯誤。
四、自結。
定期小結，總結經驗，吸取教訓，以利再戰(zhàn)。一般是3天一“小結”，10天一“中結”，30天一“大結”，百日一總結。以百日為一期，把總結內容寫成一篇小文章，作為訓練口才的階段性的歸結。這樣，一步一個腳印，步步為營，節(jié)節(jié)提高，不愁練不出好口才。
古今中外，很多口才家是運用“自說自話”訓練法而大獲成功的。
對國際貿易談判的心得體會篇十三
一、活動前言：
為了讓我校大學生更多的了解商務貿易知識，決定4-5月舉辦第二屆模擬商務談判大賽，湖北科技職業(yè)學院商務協(xié)會負責承辦，作為湖北科技職業(yè)學院科技文化節(jié)技能競賽的一個重要項目，提高同學們商務談判的知識和運用能力，促進商務能力和創(chuàng)業(yè)能力的提高。為更好地開展本次大賽，制訂本計劃。
二、活動主旨：
本活動極大地營造商業(yè)談判氣氛，提高全院師生對商務談判的能力，加強理論聯系實際，充分展現湖北科技職業(yè)學院學子的智慧和風采,為學院培養(yǎng)和選拔商業(yè)人才，使商務談判大賽成為學院品牌活動。
三、活動意義：
商務談判大賽的開展，將帶動學院學生學習商務貿易知識的積極性。為培養(yǎng)高素質的商務技能型人才打下基礎，有利于學生將自己的學習和商務實踐結合起來，同時為將來的就業(yè)或進一步學習提供了一次實踐和煅煉的機會，有利于全面提升學生應對市場競爭的能力。
四、活動簡介：
(一)活動主題：薪火相傳，商務新風。
(二)活動時間：年04月09日—年05月27日。
(三)活動地點：預賽的地點為5號樓教室，決賽地點為商務協(xié)會辦公室。
(四)活動對象：經濟貿易系14級國際貿易專業(yè)、14級電子商務專業(yè)、14級商務英語專業(yè)全體學生。
(五)主辦單位：湖北科技職業(yè)學院經濟貿易系。
(六)承辦單位：湖北科技職業(yè)學院商務協(xié)會。
(七)贊助單位：本網、我愛競賽網。
五、活動內容：
分為初賽、復賽、決賽三個階段。
(一)初賽階段。
1、以團隊為單位參加比賽，每個團總支要求派出一支6人組成團隊參加初賽。初賽提交作品——“商務談判企劃書”。作品要求有電子版及文本版。
2、比賽方式：抽簽選擇對手。讓參賽隊伍根據所策劃出來的企劃書、ppt進行為時10分鐘的講解，和對手的談判(10分鐘)。
(二)復賽階段。
1、經評審委員會評選出的初賽晉級隊參加復賽。復賽采取淘汰賽。
形式，進入復賽的隊伍在初賽結果出來時，現場抽取復賽題目和對手。一個星期時間準備復賽工作。
2、復賽要求：每個參賽隊伍根據所抽取的題目和對手，在規(guī)定的30分鐘。
內與對手進行現場商業(yè)談判。
(三)決賽階段。
1、經由評審委員會評審通過的4支復賽隊伍，于年05月15日參加決賽。
決賽內容分為現場商業(yè)談判(60%)、合作性靈活談判(40%)2個部分。
2、現場商業(yè)談判過程由決賽隊伍根據之前所抽取題目和對手進行。合作。
性靈活談判策劃題目現場抽取，由兩個團隊分別抽出3人組合為一支6人隊伍與另一支隊伍進行談判。
(四)評比方式。
1、商務談判大賽初賽、復賽操作方法：
大賽評委會針對初賽參賽作品，再根據參賽團隊的解釋表現進行認真評審，評委會評選出進入復賽的作品，并將回饋評審意見給參賽隊伍;復賽隊伍可根據評審意見自己的表現進行完善。復賽將評選出4支隊伍進入決賽。
2、商務談判大賽決賽操作方法：
根據評委的打分，現場進行獎項評選。
3、本次評選秉承公平、公正原則。評選結果最終解釋權歸評選委員會所有。
六、活動獎勵措施：
(一)首屆商務談判大賽比賽獎項、獎金及獎品設置。
1、團體獎：
一等獎、二等獎、三等獎各一隊，優(yōu)秀團隊。一、二、三等獎榮譽證書，獎品;優(yōu)秀團隊，榮譽證書獎品。
2、個人獎：
最佳談判手(2名)。
(二)參賽選手可根據《學生手冊》的規(guī)定加學分。
七、活動時間進程：
(一)活動啟動：年04月15日，向商務協(xié)會發(fā)參賽通知書，
年04月18日，召開發(fā)布會;。
(二)宣傳活動：年04月4日—年04月18日)。
(五)初賽作品制作:年04月18日—年04月24日;。
(六)初賽作品提交：文本版及電子版于年04月25日前提交;。
(七)初賽比賽：年04月26日(星期四)：
(八)初賽結果公布：年04月27日;。
(九)復賽前期準備：年04月27日—年05月08日;。
(十)復賽階段：年05月10日(星期三);。
(十一)復賽結果公布：年05月11日;。
(十二)決賽準備階段：年05月12日—年05月16日;。
(十三)決賽時間：年04月17日(星期四)。
八、活動可行性分析：
通過參與初賽、復賽、決賽，可以使商務談判的概念深入人心，在全院形成學習商務交流的新氛圍。
通過團總支組織比賽，使活動更有效地開展，有效地保證活動的參與度;。
綜上所述，通過宣傳，活動的推廣，活動開展，能全面地將活動推向全體師生，將使師生們對商務談判有更深刻的認識。
九、活動聲明：
(一)本次活動各參賽作品使用權歸各參賽隊所有，未經參賽代表同意，任何單位和個人不得侵權。
(二)未經本活動組辦單位同意，不得使用有關于本次活動所有作品作商業(yè)宣傳用途。
(三)本活動策劃書最終解釋權歸湖北科技職業(yè)學院商務協(xié)會所有。
十、評選人選。
初賽：經貿系副主任黃超平，商貿教研室李主任及教研室全體老師。
決賽：湖北省高校工委副書記、湖北廣播電視大學黨委書記傅立民。
湖北科技職業(yè)學院黨委書記、院長駱家寬教授。
湖北科技職業(yè)學院副院長唐洪鈞副教授。
湖北科技職業(yè)學院副院長余信理副教授。
經貿系商貿教研室主任李大洪副教授。
附：
活動負責人：張瑾老師。
主辦單位：湖北科技職業(yè)學院經濟貿易系。
承辦單位：湖北科技職業(yè)學院商務協(xié)會。
經濟貿易系。
甲方。
乙方。
1
2
3
4
5
6
1
2
3
4
5
6
商務禮儀(20分)。
手勢合理(4分)。
表情適當(4分)。
語言流暢(4分)。
姿勢得當(4分)。
總體風貌(4分)。
談判準備(20分)。
對議題的理解和把握(10分)。
知識和心理的準備程度(10分)。
談判過程(60分)。
談判策略與技巧(8分)。
團隊配合(8分)。
知識豐富、合理運用(8分)。
邏輯清晰、思維嚴密(8分)。
語言表述清晰準確(7分)。
反應迅速、隨機應變(7分)。
表現從容(7分)。
把控談判氣氛(7分)。
合計。
甲方。
乙方。
備注。
談判準備(20分)。
信息收集程度(4分)。
對議題的理解和把握(4分)。
目標設定的準確性(4分)。
方案設計的實用性(4分)。
團隊選手的準備程度(4分)。
談判過程(60分)。
談判策略與技巧(8分)。
團隊配合(8分)。
知識豐富、合理運用(8分)。
氛圍控制(8分)。
邏輯清晰、思維嚴密(7分)。
語言表述清晰準確(7分)。
反應迅速、隨機應變(7分)。
對談判進程的把控(7分)。
談判效果(20分)。
己方談判目標的實現程度(4分)。
雙方共同利益的實現程度(4分)。
談判結果的長期影響(4分)。
對方的接受程度(4分)。
團隊的整體談判實力(4分)。
合計。
對國際貿易談判的心得體會篇十四
深圳市鵬都興實業(yè)有限公司是香港鵬都鑫國際機電旗下公司之一，座落在美麗的濱海之窗—深圳南山，毗鄰廣深高速，南光高速，南坪快速，交通便利，屬西麗水庫，鐵崗水庫二級水資源保護區(qū)，環(huán)境優(yōu)美。公司成立于1999年3月，有著十多年的經營歷史，是一家致力于傳動設備和工業(yè)吸塵器研發(fā)制造、銷售服務綜合型、現代化企業(yè)。為滿足不同客戶的需要，公司同時代理、銷售部分國際知名品牌的傳動產品。十年多以來公司的產品已遍布全國各省市地區(qū)，深得用戶信賴!在各大城市均有銷售網點，在深圳、江蘇、上海、東莞、湖南等地區(qū)均設有銷售分公司。
實習時間：20xx年1月1日——20xx年4月30日
實習地點：深圳市南山區(qū)西麗鎮(zhèn)牛成村(寶石公路旁)第二工業(yè)區(qū)6棟
實習崗位：業(yè)務跟單員
實習目的：
(一)通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現理論和實踐的結合，為我以后工作和學習奠定初步的知識。
(二)通過本次實習，使我能夠親身感受到有一個學生轉變一個職業(yè)人的過程。
(三)通過本次實習對我完成畢業(yè)實習論文起到很大借鑒作用。
實習任務：
熟悉外貿業(yè)務流程，熟練操作網上業(yè)務平臺，能夠與國外客戶電郵電話聯系，把書本知識與現實操作做到完美結合，努力完成公司交給的任務，最好是能接單給公司創(chuàng)造利潤。
實習要求：
嚴格遵守實習紀律，積極參加各項實習，不無故不參加實習，不遲到不早退，實習過程積極思考，積極提問;實習過程做好實習筆記;實習時，盡量做到最好，不做有損大學生和學校形象的事。
實習形式：
以跟班實習為主,參加公司組織的培訓。
深圳市鵬都興實業(yè)有限公司主導產品有pdx(鵬都鑫)高壓鼓風機，pdx(鵬都鑫)馬達，pdx(鵬都鑫)工業(yè)吸塵器，“城邦”齒輪減速機，而我在公司的主要工作就是學習設計和向客戶銷售這些產品，對一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護。本次實習是以現場跟班生產實習為主，生產實習是學習的一項重要環(huán)節(jié)，通過此次實習，我學到了很多課本上學不到的知識，使我更深刻地了解了外貿業(yè)務流程、自主創(chuàng)業(yè)等知識。
(一)客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關的order inquiry給業(yè)務部，做一些細節(jié)上的了解。
(二)報價：業(yè)務部及時回復客人查詢，確定貨物品名，型號，生產廠家，數量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等。performa invoice 給客戶做正式報價。
(三)得到訂單：經過洽談，收到客戶正式的訂單purchase order。
(四)下生產訂單：得到客人的訂單確認后，給工廠下訂單，安排生產計劃。
(五)業(yè)務審批：業(yè)務部收到訂單后，首先做出業(yè)務審核表。按"出口合同審核表"的項目如實填寫，盡可能將各種預計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。審核表要由業(yè)務員簽名，部門經理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預付款和傭金等條款的，要經公司總經理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進程員跟進。
(六)下達生產通知：業(yè)務部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達生產通知, 通知工廠按時生產：
1.如果是l/c付款的客戶，通常是在交貨期前1個月確認l/c已經收到，收到l/c后應業(yè)務員和單證員分別審查信用證，檢查是否存在錯誤，交貨期能否保障，及其他可能的問題，如有問題應立即請客人改證。
2.如果是t/t付款的客戶，要確認定金已經到賬。
3.如果是放帳客戶，或通過銀行d/a等方式收匯等，需經理確認。
(七)驗貨
1.在交貨期前一周，要通知公司驗貨員驗貨。
2.如果客人要自己或指定驗貨人員來驗貨的，要在交貨期一周前，約客戶查貨并將查貨日期告知計劃部。
3.如果客人指定由第三方驗貨公司或公正行等驗貨的，要在交貨期兩周前與驗貨公司聯系，預約驗貨時間，確保在交貨期前安排好時間。確定后將驗貨時間通知工廠。
(八)制備基本文件。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件(應由業(yè)務跟單員制作，交給單證員)。
(九)商檢：如果是國家法定商檢產品，在給工廠下訂單時要說明商檢要求，并提供出口合同，發(fā)票等商檢所需資料。而且要告訴工廠將來產品的出口口岸，便于工廠辦理商檢。應在發(fā)貨一周之前拿到商檢換證憑單/條。
此次實習應該算是畢業(yè)前最正式的一次實習了，沒有學校的安排，沒有老師的護，從尋找單位，到與單位簽訂就業(yè)實習合同，以及開始正式實習到現在，我慢慢的感受著自己的成長和成熟!在學校的時候，我們的身份是學生，思考問題以及行為舉止也總是學生的方式，思想和行動都流露著太多的不成熟，社會責任感不強。實習以來，通過公司的培訓以及自身的嚴格要求，思想品德方面有了較大的提高，比如如何與同事相處，如何處理上下級關系，以及如何做好自己的本職工作等。無論在語言還是在行為舉止方面都有了較大的提高。社會責任感加強，最自身有了較嚴格的要求。
以上是思想品德方面的收獲，從專業(yè)技術的角度而言，可能更多的是將我們平常在學校所學的理論知識運用到實際的工作中來。比如國際貿易理論，國際貿易實務，外貿函電，以及財政學和經濟學等。這些不僅有利于我們完成自己的本職工作，而且有利于鞏固課本知識，更有利專業(yè)技能的提高。
除了理論聯系實際之外，更重要的便是社會學習，每個人所接觸的工作領域不一樣，所面臨的知識局面就會不一樣，雖然我學的是國際貿易，進的也是外貿公司，但大學知識必然有限，有些知識只是學了皮毛，有的根本就沒有涉及，要想自己的專業(yè)技能有進一步的提高，就不斷加強自身的學習，不斷完善自己的知識結構。通過在公司的不斷學習，我的英語水平，以及與客人溝通的能力都有了很大的提高。
我覺得工作中應該做好以下幾點：
(一)細心，學習也好，工作也好，一定要做到細心，細心是成功的基石。
(二)耐心，剛剛跨出校門，步入社會這個大家庭，我們一時擺脫不了學生的氣息，做事往往缺乏耐心，沉不住氣，受不住委屈，但同樣要認識到，沒有耐心怎能做大事。
(三)責任心，這似乎是一個亙古不變的話題，從小學到大學，父母及老師都教導我們做人要有責任心，做工作也應如此，我們應該充分的認識到我們的背后除了自己的利益外還有公司的利益，也許幾十萬，幾百萬，甚至更多。所以無論什么時候，不要忘了責任心!
(四)勤學，熟話說，學無止境。無論在什么樣的環(huán)境，什么樣的場合，我們都應該積極主動的學習，我們剛剛出來，沒有社會經驗，不懂得人際交往，更不說怎么與斡旋，就連間單的禮儀也要一步步的學。所以學習是任何情況下都不可以少的!
存在差距：
實習以來雖說感受著自己一天天長大，感受著自己的成長和進步，也明顯的看到了自己與同事的差距，比如專業(yè)知識不扎實，業(yè)務能力不強，與客人溝通能力不強等問題，這都需要我在平常的工作中不斷的完善和充實自己。
三個月的實習生活所經歷的事情，應該比大學三年在學校所經的事情總和還要多，我希望和我一樣即將步入社會的大學生們勇敢的踏出自己的第一步，我們缺乏的不是吃苦耐勞的能力，也許太多的時候是不自信，也希望有更多的公司能接納我們，相信我們也可以擔起社會責任的擔子!希望學弟學妹們珍惜大學時光，認真學習，在未來的大學生活中盡力的去做好一個學生的本職工作，努力學好專業(yè)知識，不段提高自己理論聯系實際的能力，積極主動的參與社會實踐，適應社會生活，為以后步入社會打下基礎!
最后我要對所有幫助我的同事和老師表示感謝。三個月的實習很快就走到了尾巴上，而這短短經歷就仿佛一片美麗風景的縮影，精練，簡潔，卻也耐人回味。在此，再次對深圳市鵬都興實業(yè)有限公司共事過的同齡人，以及悉心指導我們的領導們表示感謝，從你們身上所窺見的敬業(yè)愛崗，認真工作勤奮鉆研的精神是我得到的最大收獲。
在未來半年的社會生活中我會盡力的去做好一個自己的本職工作，努力學好專業(yè)知識，不段提高自己理論聯系實際的能力，盡早適應社會生活，不斷提高自己的專業(yè)技能，做一個合格的社會人士!
對國際貿易談判的心得體會篇十五
國際貿易競賽是一個充滿激烈競爭的領域，不僅僅是兩國之間的交流與合作，更是一場拼盡全力爭奪市場份額的戰(zhàn)斗。在參加國際貿易競賽的過程中，我不僅學到了許多專業(yè)知識和技能，而且還積累了寶貴的心得體會。本文將從團隊合作、市場分析、策略規(guī)劃、溝通能力以及適應能力五個方面進行闡述。
第二段：團隊合作。
團隊合作是國際貿易競賽中至關重要的一個環(huán)節(jié)。在團隊中，每個成員都扮演著不同的角色和職責，互相之間需要緊密配合，形成良好的協(xié)同效應。我的團隊遇到了許多挑戰(zhàn)，比如時間壓力、語言和文化差異等。然而，通過不斷的溝通和合作，我們學會了彼此傾聽、尊重和信任，最終成功完成了我們的任務。團隊合作不僅能夠提高效率，還能夠培養(yǎng)個人才能和解決問題的能力。
第三段：市場分析。
在國際貿易競賽中，市場分析是決策的基礎。在這個全球化的時代，了解目標市場的特點和競爭對手的優(yōu)勢劣勢是至關重要的。我學到了如何收集和分析市場數據，通過市場調研了解消費者需求和趨勢，以及競爭對手的產品定位和市場份額。這些分析為我們做出明智的決策提供了依據，我們能夠更好地抓住市場機遇和應對市場挑戰(zhàn)。
第四段：策略規(guī)劃。
策略規(guī)劃是國際貿易競賽中的核心環(huán)節(jié)。我們需要制定合理的市場營銷策略，從產品定位到價格戰(zhàn)略再到推廣渠道，每一個細節(jié)都需要精心設計。在競賽中，我學會了制定目標，確定關鍵成功因素，并將其轉化為可執(zhí)行的具體計劃。同時，我們還需要靈活調整策略以應對市場變化，這要求我們具備全局觀念和快速反應能力。
第五段：溝通能力和適應能力。
在國際貿易競賽中，溝通能力是至關重要的，尤其是在跨國團隊合作中。在競賽中，我們不僅需要和本團隊成員進行有效溝通，還需要和其他國際團隊成員進行合作和交流。良好的溝通能力可以避免誤解和沖突，提高團隊協(xié)作效率。此外，適應能力也是成功的關鍵，因為貿易競爭是一個瞬息萬變的過程。適應能力強的團隊和個人可以更好地適應市場變化和競爭壓力，為取得成功提供堅實的基礎。
結論：
通過參與國際貿易競賽，我深刻體會到了團隊合作、市場分析、策略規(guī)劃、溝通能力以及適應能力的重要性。這些是在國際貿易競爭中求勝的關鍵要素。在以后的工作和學習中，我將繼續(xù)努力提升自己在這些方面的能力，以適應市場需求并取得更好的成績。國際貿易競賽是一個艱辛卻充滿挑戰(zhàn)和機遇的過程，但只有不斷學習和成長，才能在這個競爭激烈的領域中脫穎而出。
對國際貿易談判的心得體會篇十六
通過學習國際貿易實訓這門課程，使我了解了不少專業(yè)知識，也學到了不少專業(yè)技能，真的是讓我受益匪淺??！
作為物流管理專業(yè)的學生，為了進入社會有更好的發(fā)展，也為了我們有更強的能力去適應這個復雜變化的社會，更為了我們能更好的勝任我們的工作，學校在大三的學習中為我們開設了《國際貿易實務》這門課程，為了我們對國際貿易有更好的、更深刻的了解，同時也增設了《國際貿易實訓》這門課程，通過一個學期的學習，使我們的理論知識和實踐更好的聯系起來。理論聯系實際，這也是最有效的學習方法，使我們學到了許多的知識。
通過對實訓課的學習，我得出的最深刻的體會是：英語實在是太重要了，關于里面的單證幾乎都是全英的，所以我認為好好學英語實在是太有必要了，尤其是如果決心從事國貿的同學，英語水平一定要非常的好，估計起碼也得有個至少六級。我的英語水平是四級，在沒學國際貿易之前，雖沒有認為自己英語很好，但起碼也是馬馬虎虎，沒感覺到多么不好，只從開了國際貿易課，尤其是《國際貿易實訓》的開課，讓我倍受打擊，覺得自己的英語是一天不如一天，貌似現在的英語水平只是一個初中生，因此覺得有句話實在是太對了：活到老，學到老，知識是無止境的學習也是沒有界限的。
在這學期的'國際貿易實訓當中，在老師的指導下，在同學們的幫助和自己的努力下，我基本上把老師布置的任務完成了。在實訓的過程中，我對國際貿易的一些基本的知識有了更深刻的了解，通過這個學期的實訓課，我對合同單證和有關的業(yè)務流程從開始的一無所知到現在已經能夠應用到實訓中。與此同時，我也學會了貿易信函的書寫，學會了如何與客戶交流并促成交易。通過本次實訓，我認識到平時努力學習理論知識是十分有必要的，同時學以致用也顯得尤為重要，把學到的理論用于實踐才能真正體現一個人的學識，若只有理論而忽略實際操作，那也只能是紙上談兵，相反，如果只是埋頭苦干，不學習相關知識，則有很大的可能走彎路，沒有捷徑的發(fā)現，并且沒有堅實的文化知識，連最基本的單證都看不懂，那么交易也就無從談起了。但與此同時，我也很深刻的認識到了自己對國際貿易知識的了解還是太少了，以后要抓住機會多學習一些相關知識。
學習這個學期的國際貿易實訓課，我覺得非常值得，因為我學到了很多東西。不僅僅是專業(yè)知識的學習，還有我對國際貿易也有了很深刻的了解，以前總是認為國際貿易是多么的神圣，關于像國際這樣大的東西，總認為是離自己比較遠的，所以總是會帶有神秘的眼光去看待。通過《國際貿易實務》這門課的開設，尤其《國際貿易實訓》這門課的增設，讓我不再用有色眼睛去看待國際貿易，它也只是日常生活中的一種貿易而已，不同的只是它是在不同的國家進行的貿易，再有就是它的單證可能是英語，而非我們日常生活中用的漢語而已。
對國際貿易談判的心得體會篇十七
在商務談判中，對方的低價、時限、權限及最基本的交易條件等內容，均屬機密。誰掌握了對方的這些底牌，誰就會贏得談判的主動。下面本站小編整理了國際貿易商務談判的技巧，供你閱讀參考。
先主動拋出一些帶有挑釁性的話題，刺激對方表態(tài)，然后，再根據對方的反應，判斷其虛實。比如，甲買乙賣，甲向乙提出了幾種不同的價格，并詢問這些品種各自的價格。乙一時搞不清楚對方的真實意圖，甲這樣問，既像是打聽行情，又像是在談交易條件;既像是個大買主，又不敢肯定。面對甲的期待，乙心里很矛盾，如果據實回答，萬一對方果真是來摸自己底的，那自己豈不是被動?但是自己如果敷衍應付，有可能會錯過一筆好的買賣，說不定對方還可能是位可以長期合作的伙伴呢。在情急之中，乙想：我何不探探對方的虛實呢?于是，他急中生智地說：“我是貨真價實，就怕你一味貪圖便宜?！蔽覀冎?，商界中奉行著這樣的準則：“一分錢一分貨”、“便宜無好貨”。 乙的回答，暗含著對甲的挑釁意味。除此之外，這個回答的妙處還在于，只要甲一接話，乙就會很容易地把握甲的實力情況，如果甲在乎貨的質量，就不怕出高價，回答時的口氣也就大;如果甲在乎貨源的緊俏，就急于成交，口氣也就顯得較為迫切。在此基礎上，乙就會很容易確定出自己的方案和策略了。
通過迂回，使對方松懈，然后乘其不備，巧妙探得對方的底牌。在主客場談判中，東道主往往利用自己在主場的優(yōu)勢，實施這種技巧。東道主為了探得對方的時限，就極力表現出自己的熱情好客，除了將對方的生活做周到的安排外，還盛情地邀請客人參觀本地風光，領略風土人情、民俗文化，往往會在客人感到十分愜意之時，就會有人提出幫你訂購返程機票或車船票。這時客方往往會隨口就將自己的返程日期告訴對方，在不知不覺中落入對方的圈套里。至于對方的時限，他卻一無所知，這樣，在正式的談判中，自己受制于他人也就不足為怪了。
先是就某方面的問題做掃描的提問，在探知對方的隱情所在之后，然后再進行深入，從而把握問題的癥結所在。例如，一筆交易(甲賣乙買)雙方談得都比較滿意，但乙還是遲遲不肯簽約，甲感到不解，于是他就采用這種方法達到了目的。首先，甲證實了乙的購買意圖。在此基礎上，甲分別就對方對自己的信譽、對甲本人、對甲的產品質量、包裝裝潢、交貨期、適銷期等逐項進行探問，乙的回答表明，上述方面都不存在問題。最后，甲又問到貨款的支付方面，乙表示目前的貨款利率較高。甲得知對方這一癥結所在之后，隨即又進行深入，他從當前市場的銷勢分析，指出乙照目前的進價成本，在市場上銷售，即使扣除貨款利率，也還有較大的利潤。這一分析得到了乙的肯定，但是乙又擔心，銷售期太長，利息負擔可能過重，這將會影響最終的利潤。針對乙的這點隱憂，甲又從風險的大小方面進行分析，指出即使那樣，風險依然很小，最終促成了簽約。
深測方有意通過犯一些錯誤，比如念錯字、用錯詞語，或把價格報錯等種種示錯的方法，誘導對方表態(tài)，然后深測方再借題發(fā)揮，最后達到目的。
對國際貿易談判的心得體會篇十八
在與客戶溝通過程中，在聆聽的過程中，必須學會對客戶認同、適當贊美?？隙ㄕJ同是建立信賴感，達成交易的橋梁。
客戶永遠是對的，這句話就是說客戶說出的話都是有目的和原因的，站在客戶的立場，從客戶的出發(fā)點來看是對的。溝通的最后目的是要達成雙方一致。銷售與戰(zhàn)爭最大的區(qū)別在于，在銷售過程中我們不是要贏得戰(zhàn)爭而是要達成交易。人類行為學家告訴我們：在這個世界上你如何對別人，別人就會如何對你，你肯定認同別人，別人就比較容易認同你。假如你反對別人呢?顧客也自然反對你。所以，要善于用肯定認同技巧。
對別人表示肯定認同的過程中常用的8個黃金句子。
1.你這個問題問的很好;。
2.你講得很有道理;。
3.我理解你的心情;。
4.我了解你的意思;。
5.我認同你的觀點;。
6.我尊重你的想法;。
7.感謝你的意見和建議;。
8.我知道你這樣做是為我好!
贊美是拉近你和客戶間距離的最有效手段，你認為如何贊美最有效及贊美時應注意哪些關鍵呢?贊美要真誠，抓住客戶閃光點，并運用具體、間接、及時的原則。
1.要發(fā)自內心的、真誠地去贊美他。
2.贊美對方的閃光點(任何人身上都有閃光點)。
3.贊美他某一個比較具體的地方。
4.使用間接的贊美(贊美與他相關聯的人或事)。
5.借第三者贊美(他本人聽起來不會不好意思，他不僅會感謝你，還會感謝你假借的那個人，比你直接說的效果會更好)。
6.及時贊美。
7.贊美中最經典的四句話。
你真不簡單，我很欣賞你，我很佩服你，你很特別。
對國際貿易談判的心得體會篇十九
彈指瞬間，一個學期的國際貿易單證實務課即將結束了、通過郭老師結合自身體會的悉心授課，使我深深體會到國際貿易學有多么的錯綜復雜。
學習國際貿易單證實務課前，我對國貿的認識是很表面的，認為就是單純地做國際交易買賣、經過一個學期的學習后，我才領悟到，國際貿易學是一門覆蓋面廣（包括經濟學、會計學、法律學、保險學、管理學等），細節(jié)頗多的交叉學科、課堂上老師除了給我們講授純粹的理論知識外，還會結合一些典型的貿易案例分析，感覺身臨其境一樣，不僅鞏固了我的理論知識，還吸取了在以后業(yè)務上的經驗、案例分析，讓我領略到了，國際市場不只是一個聚寶合，稍有不慎，就會造成巨大的損失、這就要求業(yè)務員除了擁有一定的專業(yè)知識外，還需要細心謹慎，有高度的責任感。這門課程主要教授我們要能進行簡單的國際貿易交易磋商，會根據交易磋商的內容擬制外貿合同，運用所學知識合理選擇貿易的結算方式；能根據進口合同的要求申請開立信用證；能按要求分析信用證的基本內容，會根據外貿合同審核信用證；能根據不符點和修改意見撰寫改證函并處理信用證修改；能根據合同、信用證和貨物的實際情況，正確繕制發(fā)票、包裝單據、出口托運單、產地證明書、出口報檢單、出口報關單、運輸單據、保險單據、匯票等出口單證；能按流程規(guī)范繕制全套進口單證；能根據單證審核的基本要求和方法快速審核相關單據并找出其不符點；能按信用證指示或合同條款交單并按業(yè)務和其他部門要求將各類單證歸檔。同時也要了解外貿單證工作的基本要求及重要性，熟悉單證的含義和種類；掌握國際貿易磋商的基礎知識，熟悉國際貿易交易前的準備工作，掌握合同訂立和履行的基礎知識，掌握匯款和托收這兩種支付方式的含義及業(yè)務流程；掌握信用證的含義、內容、性質及操作流程，熟悉申請開立信用證的程序，分析信用證各當事人之間的關系，掌握信用證的種類、內容以及信用證開證申請書的填寫和信用證修改的注意事項；了解進口貨物海運操作流程和進口訂艙單、進口貨物報檢單、進口貨物報關單等常用進口單證的繕制要點；掌握商業(yè)發(fā)票、裝箱單、出口托運單、原產地證書、出口貨物報檢單、出口貨物報關單、投保單、海運提單、裝船通知、受益人證明、匯票等出口單證的內容和繕制要點；掌握審單的一般程序及審單的要點；掌握交單結匯的含義和信用證交單的規(guī)定，熟悉單據歸檔要求。心理素質上同時也要具有較強的團隊精神和與人合作能力；具有較好的誠信品質和敬業(yè)精神；養(yǎng)成良好的職業(yè)道德和規(guī)范，具有安全、環(huán)保、成本和質量意識；具有較強的責任意識和較好的開拓精神。
做國際貿易除細心謹慎外，業(yè)務員還需要有豐富的知識面和實踐經驗、如買賣過程中，選擇何種貿易貿易術語（fob、cfr、fca……）、選擇購買何種保險（全額險、戰(zhàn)爭險……）、選擇何種收款付款方式（信用卡、匯票、電匯……）、選擇怎樣的運輸路線、面對貿易爭端時，該選擇何種方式處理（雙方協(xié)商解決、法院起訴……）等等。還需熟悉每個國家的政治局面是否穩(wěn)定、匯率是否經常波動以及那里人民的生活習慣和港口的環(huán)境分布情況等。
課堂上，老師除了給我們講授貿易專業(yè)知識外，還教會我們怎樣記些貿易專業(yè)術語、例如，國際貿易術語分為：e組（到達組）、f組（主要運費未付組）、c組（主要運費已付組）、d組（到達組）、f組和c組為象征性交貨（交貨地點都在出口國的某個地點），e組和d組為實際交貨。cfr是在fob的.基礎上加運費，而cif則在cfr的基礎上加保險費。通過老師的指導性學習，使我對國易實務有了個系統(tǒng)的認識。
學習這門課程不但能了解國際貿易界訊息，同時也使我對國際貿易界有了個更加深刻的理解。
加入wto后，在全球經濟一體化日趨加強和知識經濟正在興起大浪潮中、全球范圍內的科技競爭、貿易競爭已越演越烈。從根本上說，這是一場爭奪21世紀經濟制高點和和控制國際市場的斗爭，即競爭的實質，歸根到底是人才、最近的十多年里，中國經濟取得令世界矚目的偉大成就，在很大程度上是依賴于國際貿易。這不僅僅說明，國貿除具有挑戰(zhàn)性外，還具有很大的誘惑力。通過對外貿易，擴大出口，為我國創(chuàng)匯，同時也快速推動了我國企業(yè)擴大再生產規(guī)模，從擴大了我國人民就業(yè)與再就業(yè)的機會。因此學好這門課程對我們的人生規(guī)劃以及今后的就業(yè)是很有幫助作用的。
我們這學期上機實驗沒有完成，但我自己上網搜索學習了下，這讓我認識到了貿易工作的復雜性，變化性，靈活性，困難性，也體會到了作為一名優(yōu)秀的外貿工作者應加蓋具備的基本業(yè)務素質和心理素質。
在網上學習的過程中，有許多環(huán)節(jié)的操作，是我以前沒有接觸過的，雖然一筆進出口業(yè)務也沒完成，但每天都有新收獲，可以說是受益匪淺，這也令我感到非常的滿意。我也逐步意識到國際貿易的重要性和其獨有的特點：國際貿易既是一項經濟活動，也是涉外活動的一個方面；它屬于跨國交易，情況錯綜復雜；受國際局勢變化的影響，具有不穩(wěn)定性；面臨的風險遠比國內貿易大，線長面廣，中間環(huán)節(jié)多；商戰(zhàn)不止，競爭異常激烈。所以，作為從事國際經貿的人員，不僅必須掌握國際貿易的基本原理、基本知識和基本技能與方法，而且還應具備開拓創(chuàng)新的能力、駕馭市場的能力和善于應戰(zhàn)與隨機應變的能力。
基于以上要求，結合本次實習的情況，我總結了自己今后學習這門課程應該注意的事項和學習方法：
1、加強理論聯系實際的能力
以前學過的《國際貿易理論》都是書本上的知識，和實際情況脫節(jié)較大，實際操作起來和想象中的出入很大，很不習慣。因此要充分利用好類似的機會，多做一些實際的操作，充分理解和掌握已經學到的理論知識。有機會的話還應多去海關、進出口公司等參加實習，或者參觀詢問，了解情況，提高業(yè)務水平。
2、加強商務英語的學習
國際貿易中的絕大多數信息的發(fā)布、交流、磋商、談判、單證、文件等都是以英語為主，而且都是非常專業(yè)和正式的英語。所以今后還得在英語的學習上下功夫，把基本的英語技能掌握好，提高雙語溝通的能力，進而在專業(yè)的商務英語、外貿函電、商務談判等課程中能更好的去深入學習，全面提高自己的英語水平，盡量不使語言成為交流的障礙，避免因為對語言的造詣不深，而在出口貿易的過程中蒙受損失。
3、加強相關知識的學習和了解
國際貿易實務作為綜合性很強的一門專業(yè)課，和其他相關學科聯系很緊密，需要我們去多多了解掌握。比如價格學、商品學、物流學、保險學和法學等。我們平時在學習的過程中要注意各學科之間的交叉和補充，充分掌握和貿易相關的知識，使我們在做起貿易工作來能對各種流程應付自如，提高效率。
4、要踏實做事，按部就班，不能投機取巧
做貿易講究的是誠信，所以要求我們真誠待人，認真對待每一個客戶。每一件事都要嚴謹認真，一絲不茍，不能耍小聰明，投機取巧。工作時提前安排，按照一般的流程按部就班，踏踏實實，優(yōu)質高效的完成。
5、注重培養(yǎng)良好的心里素質貿易人員要求具有非常良好，非常過硬的心里素質。因為貿易過程的復雜和風險是無法估量的，要有充分的心里準備，同時還要有相應的備選解決方案。貿易人員要做到有耐心，有信心，有恒心，有真心。同時還要做到嚴謹仔細，責任心強，勇于承擔責任。
綜上所述，從事國際貿易活動，要求貿易人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際工作能力。通過這次實驗，我深刻地了解到了外貿實務操作的困難，也學到了具體的操作流程應該怎么做。在今后的學習中，我會繼續(xù)吧欠缺的這些只是和技能盡快掌握，以適應工作的需要。
對國際貿易談判的心得體會篇二十
實習，是一次我可以直接面對和接觸現實社會的機會。這個機會很難得，它會讓我們一直習慣于書本的眼睛和大腦發(fā)生一些細微的變化，也許應接不暇的“怪現象”會撲面而來，充斥我們的眼睛和大腦，但是我們必須經受這樣的沖擊。就像我們國家的發(fā)展一樣，要實行市場經濟，就應該培育和鍛煉市場經濟主體應對激烈競爭，適應多變市場，分散風險的這樣一種能力，不適應的就應該被淘汰，最后留下的是質量優(yōu)良的社會資產和適應能力強的經濟主體。從某種角度上講，可以說我們現在還是被保護的還沒有經過社會洗滌的知識分子，我們每一個人，沒有哪一個是天生注定要被洗滌掉的，但是如果有些人怕受傷而逃避社會的競爭，那么被淘汰的標簽就會被打在他們的背上。不要等到已經變成“不合格產品”的時候才開始后悔，世界上根本沒有后悔藥賣的。
這次我們的實習分為兩個階段：一、尋找企業(yè)了解相關情況；二、分析整理資料寫成報告和制作ppt。前一個階段是我們實習的重點，我覺得有點吃力，因為尋找企業(yè)確實不簡單；后一個階段和我們的'專業(yè)聯系緊密，所以對于我們來說還是比較容易的。
在實習的這段時間里，我覺得自己的變化很大，由原來的只知道整天抱著課本熟讀理論的知識，到現在的每件事情都親身實踐，在實踐中掌握技巧，掌握做事的方式、方法。在實習期間我們組的安排是這樣的：首先我們小組五人聚在一起商量討論這次實習的主旨，大家暢所欲言各抒己見，氣氛十分活躍。接著我們就進入下一階段，尋找企業(yè)。開始我們是通過網絡，尋找相關企業(yè)，育兒知識，然后電話聯系。后來我們再次相聚，總結自己的情況。我們通過實踐，總結出一個結論：只是通過電話聯系企業(yè)是行不通的，因為我們五個人都沒有聯系到企業(yè)。所以我們再次做出決定：第二天直接上門“拜訪”。我們查找到一些企業(yè)的地址，然后男女分為組，多路出擊。這一天我們過的很漫長，很疲憊，但也很充實。我們終于聯系到了企業(yè)，也帶回來了許多資料，為我們的實習報告的寫作做了良好的鋪墊。隨之而來的工作也不容忽視，我們手上的資料是遠遠不夠。我們分工明確，有的人去圖書館，有的人去閱覽室，有的人通過網絡等渠道。功夫不負有心人，我們找到了自己想要的資料。這最后報告的寫作任務就顯得簡單多了。因此，我們很快就完成了，不過算算也已花了四天時間。至于這最后一天，我們就是熟悉資料，準備老師所提的答辯。一周就這樣過去了，說起來是很簡單，可是期間的艱辛是不言而喻的，但是我覺得能有這樣的實踐機會還是非常值得的。
通過研究福州欽福制衣有限公司，我們得到了一些啟示：中國的中小企業(yè)存活時間短，規(guī)模小，主要靠訂單生存，沒有固定的市場、沒有固定的客戶，企業(yè)的依賴性較強，總是想等待政府出臺相關扶持政策。出口受阻，在原來的模式下，我國中小企業(yè)根本找不到方向。所以此次的金融危機對于我國中小企業(yè)而言，是一場空前的挑戰(zhàn)，處理不好，將面臨倒閉、破產的境地。不過隨著市場日漸成熟，中國的中小企業(yè)過分依賴政府的情況已經有了改善，很多企業(yè)懂得了自己去尋找機會，抗風險能力不斷增強。在這個緊要關頭，我國中小企業(yè)必須要懂得借由政府的政策，通過自己的努力，讓自己從這場危機中解脫出來，改變企業(yè)的命運。中小型企業(yè)所占的比例很大，所以中小型企業(yè)在此次危機的命運將很大程度的影響到我國的經濟發(fā)展。金融危機雖然是一次挑戰(zhàn)，但也是一次機遇。只要處理得當，對于中小企業(yè)而言，在今后的發(fā)展中將起到一個不可忽視的作用，將加強自己的抗風險能力，保證企業(yè)在未來的浪潮中持續(xù)前進。我們相信在此次危機中生存下來的中小型企業(yè)將在未來的經濟發(fā)展中起到空前重要的積極作用，金融危機使全球的經濟放緩，同時金融危機也帶來了新的經濟建設，這一機遇加上國家給予的幫助，相信中小企業(yè)未來的道路會更加好走。我們的研究也許非常淺薄，但是我發(fā)現我們變得更加理性了。
為期一周的《國際貿易》實訓就這樣過去了，我覺得這次實訓的目的完全達到了，純粹的理論知識讓我學著痛苦，通過這次實訓，讓我可以把理論與實踐相結合，進一步加深對國際貿易理論知識的理解，將所學到的國際貿易理論知識轉化為具體實踐工作的能力，也培養(yǎng)了解決企業(yè)國際貿易方面的實際問題能力，開闊知識視野，增強社會交際能力和求職技巧，進一步提高自己的專業(yè)技能和社會適應能力，同時通過這次的實訓，我也認識到了自己的不少問題，為今后走上工作崗位打下良好的基礎。通過與社會上的人接觸，也使我們獲益不少，如他們的交流技巧、利益觀等。社會是復雜的，早點接觸社會，就為早點適應社會做好鋪墊，有讓我接觸社會的機會我很高興。
以前的實習讓我獲益良多，這次的實習也讓我收獲不少，我以后會更加珍惜在學校的每一次的學習，特別像這樣的實訓學習更是值得我去珍惜！真正的考驗還未開始，我要加倍努力，不能松懈！
對國際貿易談判的心得體會篇二十一
要鍛練口才，首先要先從鍛練自信開始著手。
你要先培養(yǎng)整理自己的思緒，只有理路清晰，才能有自信的表達。
接下來是口才訓練，可以從繞口令方面著手，但切記繞口令是鍛練你說話時舌頭不打結，并非要你像機關槍那樣一味的說個不停，真正有力的說話是流暢而從容的。
在同時你也要鍛練你的用詞，哪些用詞比較大方得體，哪些話語比較容易被他人接受及獲得關注。當然，內容實際往往比華麗的用詞更有力，要多充實自己的內涵，若是口才是用于某些專業(yè)領域的，專業(yè)的知識更是重要。
語調、表情等也是一個因素，一個垂頭喪氣的人說的話是比較難得到關注的，說的話若是不清晰、過于小聲更無法讓人對你有信心。要訓練自己勇敢的抬頭，并且勇于跟對方眼神接觸(面帶笑容表現自信，但不是囂張)，以恰好的聲量來說話，可以對著鏡子訓練自己這方面的能力，若是能夠對著錄影機鍛練，之后再看回去，就更能掌握自己的弱點并且加以改進了。
把自己的內涵充實、習慣整理自己的思緒了，說話自然有條有理有自信，口才自然會好。
當然，要掌握每個和人接觸說話的機會好好鍛練，畢竟口才本來就是用來向他人表達自己的方式，閉門造車是不行的。
要記?。哼m中的聲調、自信的表情及有力的內涵才是關鍵。自己有往這方面下工夫，自信自然提高了，口才也自然慢慢的流暢。
對國際貿易談判的心得體會篇二十二
我一直覺得在當今社會，想在取得財富，想要成功，無論如何必須得學點金融知識。于是我二專選修了金融。到現在，已經學習了宏觀經濟學、微觀經濟學等基礎學科，我很慶幸自己當初的選擇。金融極大地擴大了我的視野!而如今學習的國際貿易，更是將我的眼界提高到國家與國家這一層面。
學習國際貿易之前，我對它的認識是很簡單的,我想當然地覺得國際貿易不就是國家與國家做生意嘛，只要我們國家科技進步了，有自主產品了，生產力提高了，不就能穩(wěn)賺不賠了嗎?現在回想起來就有點汗顏了，我以前的觀點很像是斯密的絕對優(yōu)勢貿易理論啊。不過國際貿易比這個復雜得多了!它覆蓋了經濟學、會計學、法律學、保險學、管理學等。
我們現在用的教材是由海聞教授主編的，我覺得這本書非常好。整本書分為三個部分，第一個部分是國際貿易的基本理論，第二個部分是國際貿易的政策，最后一部分是當今國際貿易實踐中的一些重要問題。第一部分是最重要的了。從古典國際貿易理論到新新古典國際貿易理論，再到當代國際貿易理論，這些理論的發(fā)展正體現了人們對國際貿易的理解不斷加深以及國際貿易環(huán)境的巨大改變。書上說，國際貿易理論是開放條件下的微觀經濟學，所以要學好國際貿易，就必須學好微觀經濟學。對此，我深以為然。很多專業(yè)術語的概念和圖象的分析方法都來自于微觀經濟學。學習這些理論，我覺得有一點很重要，那就是要清晰地了解這些理論的基本假設!眾所周知，現實中，國際間的貿易是非常復雜的!因此，到現在為止還沒有哪個理論厲害到可以適用于任何貿易環(huán)境。所以，在我們掌握一門理論之前，一定要先弄清楚它的基本假設。
想要只靠每個星期的一節(jié)課就學好國際貿易，無疑是癡人說夢。因此，每次學習完之后，一定要鞏固復習。這本教材就好在每章后面都有復習與思考題。這正好可以當做鞏固提高使用。
這本教材正好是在中國加入世貿后的第一年出版的。加入wto后,全球經濟一體化日益加強，知識經濟也成為了主流。如何在貿易大潮中取得先機，如何利用貿易更好的發(fā)展經濟、改善國民生活質量，這些都是一個國家要思考要探索的問題。國際貿易的最大意義也在于此。同時，作為個人，要適應這樣的時代，就必須熟練掌握國際貿易的知識。
我的主專業(yè)是心理學。一開始我覺得心理學和金融學是分馬牛不相及的，但是隨著我對心理學和對金融學的深入學習，我深刻感受到了心理學在金融中所起到的巨大作用。但是我查了查資料后發(fā)現，這方面的研究有，但是很少很不系統(tǒng)。尤其是國際貿易，其中有多少心理理論值得我們去挖掘?我對此很感興趣，但是限于我目前的眼界和水平太淺，心有余而力不足啊，但是我會朝著這個方面努力發(fā)展的。這也將成為我學習金融的動力之一。
在實習的過程中，有許多環(huán)節(jié)的操作，是我們以前沒有接觸過的，雖然一筆進出口業(yè)務也沒完成，但每天都有新收獲，可以說是受益匪淺，這也令我感到非常的滿意。我也逐步意識到國際貿易的重要性和其獨有的特點：國際貿易既是一項經濟活動，也是涉外活動的一個方面;它屬于跨國交易，情況錯綜復雜;受國際局勢變化的影響，具有不穩(wěn)定性;面臨的風險遠比國內貿易大，線長面廣，中間環(huán)節(jié)多;商戰(zhàn)不止，競爭異常激烈。所以，作為從事國際經貿的人員，不僅必須掌握國際貿易的基本原理、基本知識和基本技能與方法，而且還應具備開拓創(chuàng)新的能力、駕馭市場的能力和善于應戰(zhàn)與隨機應變的能力。
基于以上要求，結合本次實習的情況，我總結了自己今后學習這門課程應該注意的事項和學習方法：
1.加強理論聯系實際的能力。
以前學過的《國際貿易理論》和《國際貿易實務》都是書本上的知識，和實際情況脫節(jié)較大，實際操作起來和想象中的出入很大，很不習慣。因此要充分利用好類似的機會，多做一些實際的操作，充分理解和掌握已經學到的理論知識。有機會的話還應多去海關、進出口公司等參加實習，或者參觀詢問，了解情況，提高業(yè)務水平。
2.加強商務英語的學習。
國際貿易中的絕大多數信息的發(fā)布、交流、磋商、談判、單證、文件等都是以英語為主，而且都是非常專業(yè)和正式的英語。所以今后還得在英語的學習上下功夫，把基本的英語技能掌握好，提高雙語溝通的能力，進而在專業(yè)的商務英語、外貿函電、商務談判等課程中能更好的去深入學習，全面提高自己的英語水平，盡量不使語言成為交流的障礙，避免因為對語言的造詣不深，而在出口貿易的過程中蒙受損失。
3.加強相關知識的學習和了解。
國際貿易實務作為綜合性很強的一門專業(yè)課，和其他相關學科聯系很緊密，需要我們去多多了解掌握。比如價格學、商品學、物流學、保險學和法學等。我們平時在學習的過程中要注意各學科之間的交叉和補充，充分掌握和貿易相關的知識，使我們在做起貿易工作來能對各種流程應付自如，提高效率。
4.要踏實做事，按部就班，不能投機取巧。
做貿易講究的是誠信，所以要求我們真誠待人，認真對待每一個客戶。每一件事都要嚴謹認真，一絲不茍，不能耍小聰明，投機取巧。工作時提前安排，按照一般的流程按部就班，踏踏實實，優(yōu)質高效的完成。
5.注重培養(yǎng)良好的心里素質。
貿易人員要求具有非常良好，非常過硬的心里素質。因為貿易過程的復雜和風險是無法估量的，要有充分的心里準備，同時還要有相應的備選解決方案。貿易人員要做到有耐心，有信心，有恒心，有真心。同時還要做到嚴謹仔細，責任心強，勇于承擔責任。
綜上所述，從事國際貿易活動，要求貿易人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際工作能力。通過這次實驗，我深刻地了解到了外貿實務操作的困難，也學到了具體的操作流程應該怎么做。在今后的學習中，我會繼續(xù)吧欠缺的這些只是和技能盡快掌握，以適應工作的需要。
由于國貿這個專業(yè)是家人幫我選的，而我自己本身對這個專業(yè)不是很感冒，所以上課前也沒有對國貿實務這門課程進行過多的了解。單從字面的意思來理解的話，國貿實務應該是教我們如何實實在在做外貿業(yè)務。
比較注重實踐，而非理論。
現在為止，已經上了一周的課了，但我對這門課程的了解依然是模模糊糊的。
反正大概就是教我們和外商完成一筆交易的基本流程。比如說交易磋商與。
合同。
簽訂，合同條款的擬定，進出口合同的履行等等。
還有，因為，學外貿嘛，就要和外國人做生意，做生意就需要交流，所以英語也是非重要。特別是國貿實務里有很多專業(yè)術語需要記憶這就是國貿和英語專業(yè)的區(qū)別，我們有自己獨有的行業(yè)術語。還有一點很重要，那就是外國的貿易法律條文和本國對外貿易方針政策。
以上，就是我這一周學習國貿實務的心得。雖然覺得課程本身有點枯燥，但我相信只要你學進去了，就會發(fā)現其中的韻味，堅持就是勝利，加油吧。
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