創(chuàng)業(yè)課程感悟（熱門16篇）

    感悟是一種人們對于自身成長和改變的反思和總結(jié)。感悟需要經(jīng)歷哪些過程和階段？通過閱讀他人的感悟，我們可以從中獲得一些寶貴的經(jīng)驗和智慧。
    創(chuàng)業(yè)課程感悟篇一
    首先，在設(shè)計之前一定要對所設(shè)計的系統(tǒng)有較為深刻的了解，并對用戶的要求加以認(rèn)真的分析，對所有分類進(jìn)行功能模塊化設(shè)計，畫出功能分析圖、業(yè)務(wù)流程圖、數(shù)據(jù)流圖和e-r圖等，這樣在進(jìn)行詳細(xì)設(shè)計時可做到有條不紊一步步地進(jìn)行。
    其次，認(rèn)真分析數(shù)據(jù)間的關(guān)系，它們之間的關(guān)系如何建立。設(shè)計一開始就應(yīng)建立自己的設(shè)計思想，在信息管理的基礎(chǔ)上，再新建各種文件。
    第三，在系統(tǒng)設(shè)計過程中，一定會遇到大量的公共變量，這些公共變量應(yīng)在各個功能模塊的一開始就加以聲明，以便于今后對公共變量的管理。
    第四，從理論到實踐是一個艱難的過程，必須勤動手，才能發(fā)現(xiàn)問題，使自己得到真正的提高。
    總之，通過這次數(shù)據(jù)庫課程設(shè)計，使我學(xué)到了很多知識，讓我進(jìn)一步明確了系統(tǒng)開發(fā)的設(shè)計思想和方法加深了對系統(tǒng)開發(fā)的認(rèn)識，鞏固了所學(xué)的計算機(jī)知識，提高了軟件開發(fā)的水平，為我今后在工作和學(xué)習(xí)上也提供了不少寶貴的經(jīng)驗。并且通過這次做數(shù)據(jù)庫課程設(shè)計也使我也發(fā)現(xiàn)了自己在學(xué)習(xí)上的不足，主要是動手能力的不足，我會努力在以后的工作道路上繼續(xù)充實自我，完善自我。
    創(chuàng)業(yè)課程感悟篇二
    我學(xué)習(xí)了（走向發(fā)展性課程評價——談新課程的評價改革）以后，筆者受益匪淺，現(xiàn)將心中感受最深的地方略作回顧，以便將本書的理論知識更好地應(yīng)用于教育教學(xué)工作中。
    本書包括七個單元的內(nèi)容，即，一是新課程改革與評價觀的轉(zhuǎn)變，二是發(fā)展性學(xué)生評價，三是表現(xiàn)性評價，四是學(xué)生成長記錄袋評價，五是考試改革的目標(biāo)與方向，六是發(fā)展性教師評價，七是如何實現(xiàn)教師專業(yè)發(fā)展。而在每個單元的學(xué)習(xí)中，都包括以下五個部分，即主體部分、條件部分、案例部分、研究性學(xué)習(xí)部分、培訓(xùn)建議。對每個單元每個部分的學(xué)習(xí)，都讓我感受頗深。
    在新課程改革與評價觀的轉(zhuǎn)變中，包含四個主題的學(xué)習(xí)，一是什么是課程評價，二是課程評價的功能，三是現(xiàn)行課程評價之批判，四是新課程改革的評價理念，五是行動研究：推進(jìn)新課程評價改革的有效方法。
    發(fā)展性學(xué)生評價指學(xué)生評價的基本方法，發(fā)展性學(xué)生評價的基本特點和實現(xiàn)發(fā)展性學(xué)生評價的基本程序。作為表現(xiàn)性評價，應(yīng)明白什么是表現(xiàn)性評價，表現(xiàn)性評價的設(shè)計要點是什么。
    關(guān)于學(xué)生成長記錄袋這一板塊，應(yīng)認(rèn)識學(xué)生成長記錄袋的含義，知道學(xué)生成長記錄袋的類型及構(gòu)成，搞清楚如何制定學(xué)生成長記錄袋評價方案，如何進(jìn)行對學(xué)生成長記錄袋的反思。
    針對考試改革的目標(biāo)與方向，認(rèn)清考試的種類，知道現(xiàn)行考試制度存在的弊端，知曉考試改革的方向及需要澄清的幾個問題。
    教師的評價應(yīng)走向發(fā)展性評價，內(nèi)容包含五個方面，即審視現(xiàn)行教師評價制度，發(fā)展性教師評價的基本理念，發(fā)展性教師評價的實施步驟，掌握一堂好課的評價標(biāo)準(zhǔn)是什么，稱職教師的個人品質(zhì)是什么樣的。
    如何實現(xiàn)教師專業(yè)發(fā)展應(yīng)充分考慮到三個因素，一是影響教師成長與發(fā)展的因素，其次教師自我實現(xiàn)專業(yè)發(fā)展的策略，再三是反思性教學(xué)。
    在回想自己學(xué)習(xí)的過程中，態(tài)度端正，目的明確，在參加培訓(xùn)、自己研讀學(xué)習(xí)、互幫互學(xué)的過程中，基本實現(xiàn)了學(xué)習(xí)（走向發(fā)展性課程評價——談新課程的評價改革）中的教育教學(xué)新理念，掌握了其中大部分的知識、技能，培養(yǎng)的恰如其分的情感態(tài)度，中肯的.學(xué)習(xí)價值觀，在平時的教育教學(xué)工作中，以學(xué)到的新理念來指導(dǎo)教育教學(xué)工作的實踐，達(dá)到學(xué)以致用的目的，提升了自身的素質(zhì)，發(fā)展了自己的能力，進(jìn)而提高了教育教學(xué)質(zhì)量，發(fā)展了學(xué)生的綜合素養(yǎng)。
    總之，學(xué)習(xí)了（走向發(fā)展性課程評價——談新課程的評價改革），自己的理論知識豐富多了，教育教學(xué)方法有了改善，能以自主學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)來實施課堂教學(xué)，教育教學(xué)質(zhì)量比原來有了較大的提高，取得的一切成績，應(yīng)歸功于新一輪基礎(chǔ)教育課程改革小組，應(yīng)感謝縣進(jìn)修學(xué)習(xí)的重視、支持及培訓(xùn)，應(yīng)感謝鄉(xiāng)教育行政的大力幫助。
    愿此次培訓(xùn)學(xué)習(xí)結(jié)滿勝利的果實，為祖國的教育事業(yè)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
    創(chuàng)業(yè)課程感悟篇三
    這本書的序中寫到：我國一些優(yōu)秀的英語教學(xué)經(jīng)驗沒能得到及時的總結(jié)，提高和傳播。在教學(xué)第一線的廣大英語教師忙于教學(xué)，無暇顧及適時地將實際經(jīng)驗上升為理論。我們對英語教育的科學(xué)性還缺乏認(rèn)識，忽略了對英語教育與教學(xué)深入的分析和研究。
    讀完這本書，我對自己近年來的教學(xué)做了反思。結(jié)合這本讀物，我認(rèn)為作為教師，首先要做到提高自身素質(zhì)。實施素質(zhì)教育，關(guān)鍵在于教師的素質(zhì)。教師的素質(zhì)提高不上去，素質(zhì)教育也就無從談起。其次，教師本人要注意學(xué)習(xí)策略的'使用。教學(xué)有法，教無定法。世界上沒有最好的教學(xué)方法，但是教學(xué)效果卻有好壞之分。一節(jié)課下來，學(xué)生是否掌握了教學(xué)內(nèi)容，是否達(dá)到了教學(xué)目標(biāo)，這就需要一個評價的方法，而作業(yè)就是課堂的延伸，朱浦老師指出，目前，不少英語課堂教學(xué)已形成師生互動，學(xué)生積極參與，生動，和諧的課堂氣氛。但學(xué)生一走出課堂，還是體會不到成功的喜悅，這主要是因為英語作業(yè)的內(nèi)容和形式并未得到很大的改觀。我們現(xiàn)在的作業(yè)布置中有常規(guī)作業(yè)，比如聽磁帶，做練習(xí)，背誦課文和對話等，這些都是作業(yè)的基礎(chǔ)部分，在這基礎(chǔ)上，我們還要會為學(xué)生布置一些拓展性的興趣型作業(yè)。第三，多組織一些課外活動，主要由學(xué)生組織參加，老師協(xié)助指導(dǎo)，如英語角，英語小品，歌曲大賽等等。第四，掌握發(fā)展規(guī)律，深入了解學(xué)生。第五，尊重學(xué)生，信任學(xué)生。第六，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。第七，采用科學(xué)的評價策略，從忽視情感評價轉(zhuǎn)向重視情感評價，讓學(xué)生從評價客體轉(zhuǎn)向評價主體。第八，從只注重學(xué)生學(xué)習(xí)結(jié)果轉(zhuǎn)向既注重學(xué)生的學(xué)習(xí)過程又注重學(xué)生的學(xué)習(xí)結(jié)果，從單純重視語言知識轉(zhuǎn)向重視學(xué)生全面素質(zhì)的提高。
    在此書中，朱老師還提供了兩條有益的點。一點是自由安排作業(yè)時間：比如讓學(xué)生在預(yù)習(xí)課文時不能少于10分鐘，如果你覺得對自己有益，可以多花點時間。還可以讓學(xué)生自己決定做家庭作業(yè)的時間，并堅持在你定下的時間內(nèi)完成。另一點是自主創(chuàng)設(shè)編制作業(yè)：教師可以讓學(xué)生依據(jù)自己的英語學(xué)習(xí)經(jīng)驗，知識基礎(chǔ)，興致傾向，編制英語作業(yè)，讓學(xué)生自己來設(shè)計，布置作業(yè)。這些成功的體驗也會對學(xué)生的英語學(xué)習(xí)帶來前所未有的推動作用。
    總之，朱老師撰寫的書中獨到的見解與心得體會，使我得益非淺，這是一套對我們的英語教學(xué)很有幫助的好書，但是要完全讀懂消化這本書，也不是一件很容易的事，還需要進(jìn)一步的閱讀和鉆研。
    創(chuàng)業(yè)課程感悟篇四
    剛進(jìn)入大學(xué)，我很多同學(xué)對自己的學(xué)校和所學(xué)習(xí)的專業(yè)是不太滿意，都在報怨?，F(xiàn)在知道，你現(xiàn)在在哪里并不重要，重要的是下一步要走向哪里而充滿希望!我們要選擇好方向，為自己的未來設(shè)計一個充滿渴望的藍(lán)圖，給自己的生活勾勒出一幅充滿活力的譜稿。成功需要合理的規(guī)劃，合理的規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，是邁向成功的第一步。
    老師開始給我講施瓦辛格做總統(tǒng)夢的職業(yè)生涯規(guī)劃，一步一步的向它逼近，從中我明白很多。
    首先，了解自己，我是怎么樣的一個人，我的興趣愛好更適合什么工作，老師進(jìn)行了很多科學(xué)的測試。我該如何面對，我究竟要怎樣面對職業(yè)生涯規(guī)劃的學(xué)習(xí)，我的內(nèi)心深處受到了強(qiáng)烈震撼，無論是從思想、知識還是工作方面均受益匪淺。對職業(yè)的理解與對職業(yè)的目標(biāo)，我都從一種模糊狀態(tài)達(dá)到一種茅塞頓開的狀態(tài)。在此，我想說的是，如果想把職業(yè)當(dāng)成是事業(yè)去發(fā)展，責(zé)任使命是動力源泉，一個沒有責(zé)任感的人，是不可能有事業(yè)心的，沒有事業(yè)心就沒有事業(yè)的發(fā)展!機(jī)遇屬于時刻準(zhǔn)備著的人。施瓦辛格為此鍛煉自己的身體，讓自己有能力，打好基礎(chǔ)。職業(yè)生涯規(guī)劃，指的是一個人對其一生中所承擔(dān)職務(wù)的相繼歷程的預(yù)期和計劃，這個計劃包括一個人的學(xué)習(xí)與成長目標(biāo)，及對一項職業(yè)和組織的生產(chǎn)性貢獻(xiàn)和成就期望。
    其次，了解世界工作?，F(xiàn)在社會是怎么樣的?現(xiàn)在需要什么樣的人才?剛剛?cè)胄r我是多么的幼稚與可愛，還沉浸在高中的美好歲月中，我深刻的認(rèn)識到，在這樣一個較高的職業(yè)發(fā)展乃至人生發(fā)展平臺上，我們把握當(dāng)前畢就業(yè)形勢與趨勢，深入理解社會對人才的需求，主動參與職業(yè)發(fā)展的學(xué)習(xí)和實踐活動，充分認(rèn)識大學(xué)學(xué)業(yè)、生活與未來職業(yè)發(fā)展的關(guān)系，樹立科學(xué)的事業(yè)觀，以謀求在職業(yè)和就業(yè)中，找到自己事業(yè)的支撐點，為自己的精彩生涯鑄就堅實基礎(chǔ)。我們的職業(yè)生涯規(guī)劃簡單的說也就是對一生的工作、生活的一個規(guī)劃，這其實是一個設(shè)想。因為我們在設(shè)想我們今后的工作和生活，所以，我們在職業(yè)生涯規(guī)劃中所提到的，基本是我們今后要去做的。正是如此，所以職業(yè)生涯規(guī)劃充滿了工作、生活等方面的挑戰(zhàn)。職業(yè)生涯規(guī)劃，是為我們今后工作、生活等的準(zhǔn)備的，那我們應(yīng)該要感覺到壓力。我們在規(guī)劃我們的職業(yè)生涯時，要考慮到職業(yè)競爭、工作、生活等各方面的壓力。在認(rèn)真考慮到這些方面后，我們會感到，在規(guī)劃自己的職業(yè)生涯的時候，也會有壓力，就不敢隨意的給自己定目標(biāo)。因為有挑戰(zhàn)和壓力的存在，所以，我們的職業(yè)生涯規(guī)劃就必須要切合實際。在規(guī)劃時，要去了解社會、了解自己，把現(xiàn)實的同自己的情況相結(jié)合起來。除了這些，還因為職業(yè)生涯規(guī)劃畢竟是對未來的設(shè)想，而未來有很多不確定性，所以我們的職業(yè)生涯規(guī)劃也需要確立適當(dāng)?shù)淖兺ㄐ?。雖然是規(guī)劃，但也不是一成不變的，這樣我們才能說切合實際。
    我的傳記，讓我更深刻的了解自己的角色。這是第一次系統(tǒng)的回顧自己這么多年來所扮演的各種角色。一天天的成長中對職業(yè)的認(rèn)識也逐漸加深，我更堅定自己去兼職是必要的，為將來積累更多的經(jīng)驗，我也會在進(jìn)行科學(xué)的自我測試后進(jìn)行以后的職業(yè)生涯規(guī)劃，就像老師給我們看的那部電影《三個白癡》一樣，我喜歡什么就應(yīng)該去做什么，走適合自己的路。也不要因為生活中的壓力而喘不過氣來。說職業(yè)生涯復(fù)雜，是因為職業(yè)生涯不僅僅是一個單純的概念，我們的職業(yè)生涯跟家庭、社會存在這很密切的關(guān)系。在我們的職業(yè)生涯中，不僅要有對工作的規(guī)劃，也要有對生活的規(guī)劃，因為職業(yè)活動也是一種生活，所以職業(yè)生涯規(guī)劃中不能缺少生活規(guī)劃。而說到生活規(guī)劃，卻又不是個簡單的事。因為有非常明確的職業(yè)目標(biāo)，所以就不會去漫天撒網(wǎng)。因為有對工作的認(rèn)同，對所從事的職業(yè)的認(rèn)同以及興趣所在，所以，會更加地投入到學(xué)習(xí)中。雖然只有幾次課，但是明燈似的，指引我今后的生活。
    學(xué)習(xí)了這門課我想我至少學(xué)到了以下的幾點：
    1、定立目標(biāo),借助目標(biāo)不斷的修正完善自己。
    沒有目標(biāo)的人，不可能找到人生的方向，有的人適合做學(xué)者。有的人適合做工程師，有的人適合做老師，這些都是根據(jù)個人的興趣來選擇的，的不一定是最適合自己的。同樣我們制定目標(biāo)的時候同樣要根據(jù)實際情況，即時調(diào)整，讓自己保持最旺盛的激情，去實現(xiàn)目標(biāo)。
    2、人生的路程是曲折螺旋線的,一定有風(fēng)回路轉(zhuǎn)的時候。
    我們在實現(xiàn)目標(biāo)的過程中，總會有失敗的時候，但是只要沒有失去希望，就要勇敢的向著目標(biāo)一步步邁進(jìn)，始終堅信總有峰回路轉(zhuǎn)的時候，今天我們很迷茫，明天我們會很堅強(qiáng)。用堅強(qiáng)的心去學(xué)習(xí)目標(biāo)所需要的各種技能素質(zhì)，“永不言棄”
    3包容：從容維護(hù)尊嚴(yán)。
    面對未知的未來，面對社會，我們想必會碰到一些委屈的，難過的，感到不可理喻的，憤懣的，等等的。在這其中我們可能會被擠兌看到那些所謂社會的另一面，或者現(xiàn)在我們不能說出個一二的單我相信以后會懂的東西。
    “光說不練假把式”。所以呢，朝著做下的規(guī)劃，做起來吧
    近日，____在《求是》雜志發(fā)表重要文章《加快推動媒體融合發(fā)展構(gòu)建全媒體傳播格局》。文章強(qiáng)調(diào)：“我們推動媒體融合發(fā)展，是要做大做強(qiáng)主流輿論，鞏固全黨全國人民團(tuán)結(jié)奮斗的共同思想基礎(chǔ)，為實現(xiàn)‘兩個一百年’奮斗目標(biāo)、實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國夢提供強(qiáng)大精神力量和輿論支持?！蔽覀円源藶樽裱羁陶J(rèn)識新時代媒體融合的重大意義，切實把握媒體融合發(fā)展的戰(zhàn)略機(jī)遇。
    1.媒體融合的發(fā)展趨勢與時代意義
    當(dāng)前，我國媒體迎來了一個快速發(fā)展的重要戰(zhàn)略機(jī)遇。在媒體發(fā)展的關(guān)鍵時刻、重要節(jié)點，圍繞重點工作、難點問題，____親自謀篇布局、著力推進(jìn)，堅持立破并舉，指明方向、指引路徑、指導(dǎo)發(fā)展，為新聞輿論工作提供了根本遵循。圍繞新時代新聞輿論工作如何定位、新聞工作者如何作為等基礎(chǔ)性、原則性的大事要事，____主持召開黨的新聞輿論工作座談會、網(wǎng)絡(luò)安全和信息化工作座談會等。圍繞信息技術(shù)革命、傳播格局變化、輿論生態(tài)變革等戰(zhàn)略性、方向性重點問題，____主持召開中央全面深化改革領(lǐng)導(dǎo)小組第四次會議，審議通過《關(guān)于推動傳統(tǒng)媒體和新興媒體融合發(fā)展的指導(dǎo)意見》，從頂層設(shè)計到宏觀指導(dǎo)，從發(fā)展趨勢到路徑選擇，指出了明確方向。針對體制機(jī)制難點，____主持召開中央全面深化改革領(lǐng)導(dǎo)小組第三十二次會議，審議通過《關(guān)于深化中央主要新聞單位采編播管崗位人事管理制度改革的試行意見》，從改革方向、管理體制、激勵機(jī)制等方面提供有效指導(dǎo)。近日，中共中央政治局第十二次集體學(xué)習(xí)把課堂設(shè)在了媒體融合發(fā)展的第一線，采取調(diào)研、講解、討論相結(jié)合的形式進(jìn)行，這不僅是對媒體融合工作的強(qiáng)力推動，也是對新聞輿論工作者的巨大鼓舞。在中央的領(lǐng)導(dǎo)和帶動下，各級黨委對媒體融合高度重視，實行分級管理、分類施策，抓根本、抓長遠(yuǎn)、抓政策，建立機(jī)制，解難題、聚焦點、融熱點，尋找路徑，全面引領(lǐng)與重點突破相結(jié)合，成效正在顯現(xiàn)。
    在世界多極化、經(jīng)濟(jì)全球化、文化多樣化、社會信息化的今天，媒體在引領(lǐng)社會共識、形成心理預(yù)期、推動依法治理等方面的作用越來越大。主流媒體必須占據(jù)傳播制高點，全面提高輿論引導(dǎo)能力。只有立破建并舉，建設(shè)新型主流媒體，構(gòu)建全媒體傳播體系，完善法治環(huán)境，才能建設(shè)更加清朗的網(wǎng)絡(luò)空間，才能確保國家政治安全、文化安全、意識形態(tài)安全。各級領(lǐng)導(dǎo)干部特別是高級領(lǐng)導(dǎo)干部重視抓媒體融合發(fā)展，主動適應(yīng)信息化要求、強(qiáng)化互聯(lián)網(wǎng)思維，善于運用互聯(lián)網(wǎng)，科學(xué)認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)傳播規(guī)律，提高用網(wǎng)治網(wǎng)水平，既有利于把社會思想文化公共資源、社會治理大數(shù)據(jù)、政策制定權(quán)的制度優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為鞏固壯大主流思想輿論的綜合優(yōu)勢，又有利于把人們生產(chǎn)生活的網(wǎng)絡(luò)新空間變成黨凝聚共識的新空間，使互聯(lián)網(wǎng)這個最大變量變成事業(yè)發(fā)展的最大增量，把全媒體發(fā)展成為推進(jìn)國家治理體系和治理能力現(xiàn)代化的重要工具。
    從科技發(fā)展的趨勢來看，第三次工業(yè)革命以互聯(lián)網(wǎng)為載體，以信息技術(shù)為推動，使生產(chǎn)發(fā)展更加迅速、生活發(fā)展更加方便、生態(tài)發(fā)展更加文明。隨著5g、大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等技術(shù)不斷發(fā)展，移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為信息傳播主渠道，移動媒體、媒體智能化進(jìn)入快速發(fā)展階段。融合發(fā)展是一次以技術(shù)創(chuàng)新為引領(lǐng)的媒體變革，媒體技術(shù)迭代升級更快，加快搶占全媒體時代的技術(shù)高地，才能真正占領(lǐng)輿論引導(dǎo)的信息高地。新聞工作者不但是新技術(shù)的實踐者和傳播者，而且是傳播理念、內(nèi)容、手段、形式、方法、體裁、業(yè)態(tài)、體制、機(jī)制的革新者和新觀念的引領(lǐng)者。要清楚地看到，無論在何種情況下，人民的精神生活要求與物質(zhì)生活追求總在不斷提升。因此，媒體要適應(yīng)變革，滿足人民不斷增長的信息需要，才能夠走得更好更遠(yuǎn)。
    2.緊抓機(jī)遇，推動媒體融合向縱深發(fā)展
    黨的__大以來，黨的新聞輿論工作取得了歷史性成就，發(fā)生了歷史性變革。在習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想指引下，新聞輿論工作氣象一新，網(wǎng)上網(wǎng)下輿論場取得基礎(chǔ)性、根本性變化。____關(guān)于推動媒體融合發(fā)展、做大做強(qiáng)主流輿論的重要論述，為媒體融合發(fā)展指明方向、影響深遠(yuǎn)。我們要抓住機(jī)遇，切實推動媒體融合向縱深發(fā)展。
    技術(shù)創(chuàng)新推動著媒體不斷發(fā)展。技術(shù)的進(jìn)步，不但推動媒體形態(tài)發(fā)生變化，也推動媒體理念發(fā)生變化，使媒體的受眾更廣泛、傳播更便捷、影響更深遠(yuǎn)，這是巨大的挑戰(zhàn)，更是難得的發(fā)展機(jī)遇。新聞媒體正在探索一條科技引領(lǐng)路徑：將人工智能運用在新聞采集、生產(chǎn)、分發(fā)、接收、反饋中，提高輿論引導(dǎo)能力和高新技術(shù)治網(wǎng)能力，防范大數(shù)據(jù)等新技術(shù)帶來的風(fēng)險，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容建設(shè)和全媒體傳播法治運行;堅持移動優(yōu)先策略和一體化發(fā)展方向，通過流程優(yōu)化、平臺再造，實現(xiàn)各種媒介資源、生產(chǎn)要素有效整合，實現(xiàn)信息內(nèi)容、技術(shù)應(yīng)用、平臺終端、管理手段共融互通，催化融合質(zhì)變，放大一體效能，加強(qiáng)傳播手段建設(shè)和創(chuàng)新，實現(xiàn)新聞傳播的全方位覆蓋、全天候延伸、全領(lǐng)域拓展，打造一批有強(qiáng)大影響力、競爭力的新型主流媒體，推動黨的聲音直接進(jìn)入各類用戶終端，努力占領(lǐng)新的輿論場;構(gòu)建優(yōu)良的媒體格局，統(tǒng)籌處理好傳統(tǒng)媒體和新興媒體、中央媒體和地方媒體、主流媒體和商業(yè)平臺、大眾化媒體和專業(yè)性媒體的關(guān)系，形成資源集約、結(jié)構(gòu)合理、差異發(fā)展、協(xié)同高效的全媒體傳播體系。
    媒體融合正在探索一條科學(xué)持續(xù)發(fā)展的改革路徑。很多媒體扎實推進(jìn)體制機(jī)制、生產(chǎn)流程、平臺建設(shè)、人才技術(shù)等方面融合，大大拓展了主流輿論陣地。各級領(lǐng)導(dǎo)干部同媒體打交道的能力、利用新興媒體推動區(qū)域治理和地方發(fā)展的能力明顯增強(qiáng)。中央媒體在建設(shè)新媒體矩陣、做強(qiáng)正面宣傳和培育傳播力方面已經(jīng)取得一定成績。不少省級媒體在整合區(qū)域云等大數(shù)據(jù)方面有一定特色?？h級融媒體中心正朝著“一中心多功能”方向努力：主流輿論陣地、綜合服務(wù)平臺、文明建設(shè)窗口、宣傳文化基地、基層信息樞紐、群眾辦事幫手。隨著這些功能逐步完善，縣級融媒體中心將成為該區(qū)域的主流強(qiáng)勢媒體、虛擬的政務(wù)服務(wù)中心、聯(lián)結(jié)黨和人民的重要橋梁，對于強(qiáng)化黨的領(lǐng)導(dǎo)、服務(wù)人民群眾、引領(lǐng)社會風(fēng)尚將起到重要作用。但各地在媒體深度融合的過程中遇到不少難題，如看不清方向趨勢、不敢作為，缺少資本支持、缺乏盈利模式等。各級黨委政府要高度重視，利用互聯(lián)網(wǎng)、移動傳播、大數(shù)據(jù)等技術(shù)革命的機(jī)遇，利用媒體建設(shè)多功能融合發(fā)展的平臺載體，推動國家治理體系和治理能力現(xiàn)代化;厘清思路、提高站位，與中央精神對標(biāo)，采取財政稅收、投資、項目等政策支持媒體融合發(fā)展;準(zhǔn)確定位，采取恰當(dāng)?shù)囊?guī)模、技術(shù)、載體等推動當(dāng)?shù)孛襟w創(chuàng)新發(fā)展。各級各類媒體要主動對位、緊抓機(jī)遇，利用新技術(shù)新平臺新載體更好地服務(wù)人民生活、服務(wù)基層治理，找到一條可持續(xù)、能盈利、聚人才、有競爭力的新型發(fā)展道路。
    新聞輿論工作者正在拓展一條新的成長成才之路。媒體深度融合，離不開人的融合。理念觀念要融合，從“要我做”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙觥保Υ蛟烊叫腿瞬?，在政策傳播、信息服?wù)、守望正義、引導(dǎo)時代等方面發(fā)揮作用。要堅持正確的政治方向、輿論導(dǎo)向、價值取向、新聞志向，樹立受眾意識、用戶意識、產(chǎn)品意識和創(chuàng)新意識，通過個性化生產(chǎn)、可視化呈現(xiàn)、智能化推送、互動化傳播，適應(yīng)受眾的微傳播、短時需、生動鮮活等需求，成為全媒型、專家型的媒體人才，做大做強(qiáng)主流輿論，成為政治堅定、引領(lǐng)時代、業(yè)務(wù)精湛、作風(fēng)優(yōu)良、黨和人民信賴的新聞工作者。
    總之，我們要以習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想為指引，遵循傳播規(guī)律和新媒體發(fā)展規(guī)律，適應(yīng)媒體融合發(fā)展大趨勢，把握信息技術(shù)革命機(jī)遇，提高媒體的傳播力引導(dǎo)力影響力公信力，不斷深化改革，推動媒體融合向縱深發(fā)展，加快構(gòu)建融為一體、合而為一的全媒體傳播格局，推動新聞輿論工作不斷進(jìn)步，為鞏固全黨全國人民團(tuán)結(jié)奮斗的共同思想基礎(chǔ)、建設(shè)更有凝聚力和引領(lǐng)力的社會主義意識形態(tài)貢獻(xiàn)力量。
    人的一生不可能不生病或者遇到什么生命危險的事，那么在送往醫(yī)院之前應(yīng)該做好一些準(zhǔn)備，這就需要我們對院前急救的一些知識的了解是很有必要的，特備是對一個工人來說不認(rèn)真操作機(jī)器很可能帶來一些危險。通過劉部長給我們培訓(xùn)關(guān)于院前急救知識有一些心得體會：關(guān)于這急救培訓(xùn)，我感受到了培訓(xùn)的重要性，原本以為很容易的事情在實際操作起來就會亂七八糟，拿學(xué)習(xí)人工呼吸來說，上面寫得很詳細(xì)，但是需要注意的很多，要呼吸頻率、按壓。總之要記得東西比較多，但總體來說不算難，但是當(dāng)我們進(jìn)行實際操作時，總會忘記很多東西，手忙腳亂的，所以一旦遇見緊急情況，一定要學(xué)會冷靜。還有就是要多練習(xí)，多實踐。學(xué)會在壓力下保持冷靜的頭腦，這很重要，我們以后會面臨很多突發(fā)情況，而每一次的冷靜分析都有可能拯救自己和他人的性命。
    總之，這一次的培訓(xùn)有很多收獲，雖然現(xiàn)在可能不會用上，但總有一天我們可以用現(xiàn)在學(xué)的.只是去救助生命，這將會是很值得驕傲的事。為自己為他人的生命，我覺得這次培訓(xùn)讓我提前接觸到了社會生活中的醫(yī)學(xué)，了解了面對緊急情況我應(yīng)該做什么，應(yīng)該怎么做，不會做一個幫倒忙的人，而是實實在在幫助別人的人。雖然我還有很多東西都沒記住，但是，一旦發(fā)生該類事件，我一定會知道應(yīng)該怎么做，不會對傷者造成更大的傷害。
    這就是我的培訓(xùn)心得。
    1、通過這次課程設(shè)計，加強(qiáng)了我們動手、思考和解決問題的能力。
    在整個設(shè)計過程中，我們通過這個方案包括設(shè)計了一套電路原理和pcb連接圖，和芯片上的選擇。這個方案總共使用了74ls248，cd4510各兩個，74ls04，74ls08，74ls20，74ls74，ne555定時器各一個。
    2、在設(shè)計過程中，經(jīng)常會遇到這樣那樣的情況，就是心里想老著這樣的接法可以行得通，但實際接上電路，總是實現(xiàn)不了，因此耗費在這上面的時間用去很多。
    3、我沉得做課程設(shè)計同時也是對課本知識的鞏固和加強(qiáng)，由于課本上的知識太多，平時課間的學(xué)習(xí)并不能很好的理解和運用各個元件的功能，而且考試內(nèi)容有限，所以在這次課程設(shè)計過程中，我們了解了很多元件的功能，并且對于其在電路中的使用有了更多的認(rèn)識。
    平時看課本時，有時問題老是弄不懂，做完課程設(shè)計，那些問題就迎刃而解了。而且還可以記住很多東西。比如一些芯片的功能，平時看課本，這次看了，下次就忘了，通過動手實踐讓我們對各個元件映象深刻。認(rèn)識來源于實踐，實踐是認(rèn)識的動力和最終目的，實踐是檢驗真理的標(biāo)準(zhǔn)。所以這個期末測試之后的課程設(shè)計對我們的作用是非常大的。
    4、經(jīng)過兩個星期的實習(xí)，過程曲折可謂一語難荊在此期間我們也失落過，也曾一度熱情高漲。
    從開始時滿富盛激-情到最后汗水背后的復(fù)雜心情，點點滴滴無不令我回味無長。
    生活就是這樣，汗水預(yù)示著結(jié)果也見證著收獲。勞動是人類生存生活永恒不變的話題。通過實習(xí)，我才真正領(lǐng)略到“艱苦奮斗”這一詞的真正含義，我才意識到老一輩電子設(shè)計為我們的社會付出。我想說，設(shè)計確實有些辛苦，但苦中也有樂，在如今單一的理論學(xué)習(xí)中，很少有機(jī)會能有實踐的機(jī)會，但我們可以，而且設(shè)計也是一個團(tuán)隊的任務(wù)，一起的工作可以讓我們有說有笑，相互幫助，配合默契，多少人間歡樂在這里灑下，大學(xué)里一年的相處還趕不上這十來天的合作，我感覺我和同學(xué)們之間的距離更加近了;我想說，確實很累，但當(dāng)我們看到自己所做的成果時，心中也不免產(chǎn)生興奮;正所謂“三百六十行，行行出狀元”。我們同樣可以為社會作出我們應(yīng)該做的一切，這有什么不好?我們不斷的反問自己。也許有人不喜歡這類的工作，也許有人認(rèn)為設(shè)計的工作有些枯燥，但我們認(rèn)為無論干什么，只要人生活的有意義就可。社會需要我們，我們也可以為社會而工作。既然如此，那還有什么必要失落呢?于是我們決定沿著自己的路，執(zhí)著的走下去。
    同時我認(rèn)為我們的工作是一個團(tuán)隊的工作，團(tuán)隊需要個人，個人也離不開團(tuán)隊，必須發(fā)揚團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神。某個人的離群都可能導(dǎo)致導(dǎo)致整項工作的失敗。實習(xí)中只有一個人知道原理是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須讓每個人都知道，否則一個人的錯誤，就有可能導(dǎo)致整個工作失敗。團(tuán)結(jié)協(xié)作是我們實習(xí)成功的一項非常重要的保證。而這次實習(xí)也正好鍛煉我們這一點，這也是非常寶貴的。
    對我們而言，知識上的收獲重要，精神上的豐收更加可喜。挫折是一份財富，經(jīng)歷是一份擁有。這次實習(xí)必將成為我人生旅途上一個非常美好的回憶!
    通過這次課程設(shè)計使我懂得了理論與實際相結(jié)合是很重要的，只有理論知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有把所學(xué)的理論知識與實踐相結(jié)合起來，從理論中得出結(jié)論，才能真正為社會服務(wù)，從而提高自己的實際動手能力和獨立思考的能力。在設(shè)計的過程中遇到問題，可以說得是困難重重，這畢竟第一次做的，難免會遇到過各種各樣的問題，同時在設(shè)計的過程中發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，對以前所學(xué)過的知識理解得不夠深刻，掌握得不夠牢固。
    通過學(xué)習(xí)《馬克思主義基本原理概論》我學(xué)習(xí)到了：
    一切從是實際出發(fā)，就是要把客觀存在的事物作為觀察和處理問題的根本出發(fā)點，這是馬克思主義認(rèn)識論的根本要求和具體體現(xiàn)。從實際出發(fā)，就是要從發(fā)展變化著的客觀實際出發(fā)，從特定的社會歷史條件出發(fā)，按照客觀世界的本來面目認(rèn)識而不附加任何外部的主觀成分。從根本上說，就是要從客觀事物存在和發(fā)展的規(guī)律出發(fā)，在時間中按照客觀規(guī)律辦事。
    一切從實際出發(fā)，說到底，就是要做到實事求是。重視事實，抓住“堅定不移”和“始終一貫”。實事求是是辨證唯物主義和歷史唯物主義的基本原理的集中體現(xiàn)和高度概括，是馬克思主義的精髓。
    “一切從實際出發(fā)”，這么一句初聽生疏，深究卻陌生的話，在本學(xué)期的學(xué)習(xí)中曾一度深深的影響了我。大家都在說“大學(xué)生眼高手低”或“大學(xué)生能力不行”等的話，大一剛?cè)雽W(xué)時聽到這些話，我是很不服氣。但經(jīng)過一個學(xué)期的大學(xué)生活，我覺得，如果再按現(xiàn)在這種方式生活下去，我們比“眼高手低”和“能力不行”是有過之而無不及。因此，我根據(jù)實際情況，一方面現(xiàn)在努力學(xué)習(xí)。一方面也試圖通過前輩的經(jīng)驗為自己制定以后的一些計劃。雖然現(xiàn)在的計劃實施遭到挫折，但是只要我“堅定不移”和“始終一貫”，一切的艱難困阻也不過是我化之為動力的有利因素罷了。
    首先，事物之間的聯(lián)系具有其客觀性和普遍性。事物的聯(lián)系是事物本身固有的，不是主觀臆斷的。世界上沒有孤立存在的事物，每一種是都是和其他事物聯(lián)系著而存在的，這是一些事物存在的客觀本質(zhì)。而任何事物內(nèi)部的不同部分和要素是相互聯(lián)系的，也就是說，任何事物都具有內(nèi)在的結(jié)構(gòu)性。整個世界是相互聯(lián)系的統(tǒng)一整體。
    其次，對立統(tǒng)一規(guī)律是事物發(fā)展的根本規(guī)律。因為對立統(tǒng)一規(guī)律揭示了事物普遍聯(lián)系的根本內(nèi)容和永恒發(fā)展的內(nèi)在動力，從根本上回答了事物為什么會發(fā)展的問題;對立統(tǒng)一規(guī)律是貫穿質(zhì)量互變規(guī)律，否定之否定規(guī)律以及唯物辨證法基本范疇的中心線索，也是理解這些規(guī)律和范疇的“鑰匙”;對立統(tǒng)一規(guī)律提供了人們認(rèn)識世界和改造世界的根本方法――矛盾分析法。和顯然，自覺堅持以對立統(tǒng)一規(guī)律認(rèn)識和解決問題是十分重要的。
    存在事物的矛盾就存在解決矛盾的方法。目前在我們學(xué)生的大學(xué)生活中，最為突出的矛盾人際關(guān)系和就業(yè)問題。大學(xué)是一個小社會，同宿舍的同學(xué)可能來自五湖四海，大家有著不同的文化和習(xí)慣(其實我覺得，當(dāng)我們走上社會后，這個問題的體現(xiàn)將更為突出)，因此人際關(guān)系的融洽就存在一定的阻礙。但是，當(dāng)我們認(rèn)識到人際關(guān)系的重要性和產(chǎn)生這種阻礙的原因，我們就應(yīng)當(dāng)很好的解決這個問題。另外的這個就業(yè)問題，也是同學(xué)，學(xué)校，家長乃至企業(yè)所關(guān)心的問題，我覺得其解決所需的時間因人而異，因時而異。思想活躍，人脈好，時機(jī)對，很可能造就一個成功人士。這一問題是社會的問題，是國家發(fā)展的關(guān)鍵，社會在關(guān)注，并將持續(xù)。
    從真理的本性上看，真理是人們對客觀事物及其發(fā)展規(guī)律的正確反映，它的本性在于主觀和客觀相符合。所謂檢驗真理，就是檢驗人的主觀認(rèn)識同客觀實際是否相符合以及符合的程度。要做這種檢驗，就要把主觀認(rèn)識同客觀實際聯(lián)系起來加以比較，對照，才能判定它是不是真理。
    實踐是檢驗真理的標(biāo)準(zhǔn)。從實踐的特點上看，實踐是人們改造世界的客觀物質(zhì)性活動，具有直接顯示性的特點。就是說，人們遵循著一定的認(rèn)識去實踐，就可以引出現(xiàn)實的結(jié)果，把主觀的東西表為客觀的事實。
    而人們的實踐活動總是受著真理尺度和價值尺度的制約。實踐的真理尺度是人們在實踐中所必須遵循的，反映了實踐對象的客觀規(guī)律和本質(zhì)的真理。實踐的價值尺度是人們在實踐中所必須遵循的，以滿足人們的需要為內(nèi)容，特定的實踐目標(biāo)。任何活動都是在上述真理尺度和價值尺度的共同制約下進(jìn)行的，因此，任何成功的實踐都必然是真理尺度和價值尺度的統(tǒng)一。
    上這課的感覺就是不一樣，起碼我有想聽下去的欲望，相對于那些傳統(tǒng)課程的說教要有趣和生動的多，同學(xué)的交流和老師激情澎湃的講解，每次都能帶給我一次又一次思想上的碰撞，同時也讓我真真切切的體會到了只有開放的學(xué)習(xí)環(huán)境，才能培養(yǎng)處更多具有會思考，會做人的學(xué)生，因為這里能包含各種各樣不同的觀點，允許思維的碰撞，只有這樣才能有更多更好的觀點和解決事情的方法為人們所采納并付諸于實踐。不過最讓我深刻的感興趣的話題還是中國政治和社會話題以及今天老師所說的人性的話題，起碼給了我原本我已經(jīng)懂得差不多的道理一個當(dāng)頭棒喝，再一次點醒了我。
    首先關(guān)于我國政治和社會熱點話題，我覺得老師的分析犀利直接，同學(xué)往往也樂于接受，究其緣由我覺得還是大家一方面還是有公民意識，另一方面是大家也在日常的生活中多多少少耳濡目染的接觸到這些東西，所以他們以自己親身體會和老師的分析不謀而合，沒有太大抵觸感。
    再者是關(guān)于今天人性本惡的這一話題，其實一開始我也持有反對意見，我也在一直認(rèn)真的聽著老師的論述，想伺機(jī)找出站不住腳的論點或者論據(jù)，可是我聽下來以后，卻找不到我覺得站不住腳的證據(jù)，反而被老師說服，其實想想也確實是這樣，人都是自私的，都是本性使然，在利益面前就尤為明顯。一家人可以為了家產(chǎn)而爭得你死我活的例子也不少，朋友明著和你稱兄道弟，其實骨子里怎么看你還不得為知呢!所以說站在現(xiàn)實的角度我很同意老師今天說的內(nèi)容，也確實是給我們上了一課，因為以后畢竟走上社會很少人會教你這些。但是可能您說的內(nèi)容過于現(xiàn)實，可能這給現(xiàn)在正處在學(xué)生階段的那些懷有美好幻想的同學(xué)無疑是擊碎了他們那對未來種種美好的遐想，以至于他們有些抵觸，但我覺得這是好事，起碼現(xiàn)在早點知道，總比以后沒人告訴你，你自己在這條路上摸爬滾打之后才明白這個道理要來的好，起碼你能騰出這時間來做對你覺得有意的事。
    我相信人性本惡是絕對的，本善是相對的，但我們不能老拿這說事，因為我們畢竟還要生活，要生活下去就得有個好的盼頭，能不能過上好日子我不敢說，但起碼你的每一天不會過的那么消極。而我也始終堅信著我為人處事的這八個字：適可而止，順其自然。
    時光總是如白駒過隙般那樣匆匆，不知不覺間，時光的腳步便帶我們踏進(jìn)了期末，回想著這一學(xué)期在《馬克思主義基本原理概論》課程中的學(xué)習(xí)，從剛開始的不甚了解，到后來的逐漸喜愛，再到如今的樂在其中，多像是我與“馬克思”相識、相知、相戀的故事啊!
    之前的我是個天真的孩子，一直以自己感性的思維解讀著這個世界，然而在邂逅“馬克思”后，是它，教會了我如何理智的面對世界。在相處中，它像一位家長，以它的人生閱歷引導(dǎo)著我，告訴我何為真正的對錯;它像一位老師，以它的博學(xué)多識激勵著我，教我樹立正確的三觀，助我開始了人生的蛻變。
    記得在第一堂馬原課上，老師就為我們指明了學(xué)習(xí)的方向以及學(xué)習(xí)這門課程的要求，剛開始，作為理科生的我們，面對即將到來的大量哲學(xué)理論的確感到有些害怕，以及力不從心，然而在之后學(xué)習(xí)中，我們在馬克思主義理論讀書活動中，通過《共產(chǎn)黨宣言》的學(xué)習(xí)，我似乎也進(jìn)入到了那個為真理而革命獻(xiàn)身的年代，跟隨馬克思與恩格斯一起同資本主義作斗爭，為共產(chǎn)主義而奮斗?；貧w現(xiàn)實，是“馬克思”激勵了我，讓我第一次開始真正思考身上所肩負(fù)的責(zé)任。在主題研討活動中，我與小組成員們一起探討當(dāng)前的社會熱點，從剛開始的了無頭緒到后來的積極投入，這項實踐任務(wù)讓我們主動地去了解時事熱點，關(guān)心社會。當(dāng)我們小組圍坐一團(tuán)嚴(yán)肅地探討時，當(dāng)大家爭先恐后地發(fā)表自己的觀點時，當(dāng)我們能用所學(xué)到一點馬克思主義哲學(xué)原理來進(jìn)行分析時，都是那樣的激動熱烈，這個過程不僅讓我們學(xué)到了知識，還開拓了思維，小組成員們也因為相處結(jié)下了更深的友誼，而這些進(jìn)步，都是源于馬克思主義原理。
    馬原課帶給了我太多難忘，難忘那次的演講比賽，為了寫好演講稿，我在寢室是那樣的冥思苦想;為了呈現(xiàn)完美的演講，我拉著室友一次次的練習(xí)、完善。這項比賽不僅鍛煉了我的寫作能力，還鍛煉了我的演講能力，讓理論課也變得那樣的生動活力。更難忘那時的思維拓展，為了更好的完成作業(yè)，我抱著書從第一堂課開始，就認(rèn)真地記錄老師上課時所講的關(guān)鍵語句或內(nèi)容，生怕錯過一個知識點，在全部課程快結(jié)束的時候，當(dāng)我看到書中密密麻麻的筆記時，我是如此的欣慰;當(dāng)我成功地把記下來的知識點，串寫成一篇文章時，又是那樣的驕傲，這項任務(wù)也可以說是我上馬克思主義基本原理概論課期末的一次自我檢驗吧。每一堂馬原課，都是與哲學(xué)的對話，思想間的碰撞。老師總是努力以更好的狀態(tài)，更好的方法，更豐富的形式向我們呈現(xiàn)馬克思主義基本原理中的內(nèi)容，讓同學(xué)們更容易地學(xué)習(xí)并接受，因此，除了使用文字，老師還會利用圖表以及結(jié)合實際的例子、聯(lián)想等來加強(qiáng)我們對課程內(nèi)容的理解，與此同時，老師也會放一些有關(guān)的影像來做鋪墊或升華。正如在介紹馬克思時，老師會先通過播放一段影像資料來使大家更直觀地了解馬克思的一生;在講世界觀與方法論時，以一個小故事來推出世界觀與方法論相互統(tǒng)一的結(jié)論;而在分析產(chǎn)業(yè)資本循環(huán)的三個階段和三種職能形式時，則通過表格來更直觀形象的進(jìn)行比對等。任老師平時除了正常授課，還會在課前對上堂課的所學(xué)內(nèi)容進(jìn)行提問，幫助我們進(jìn)行回顧，在本節(jié)課上也會根據(jù)知識點增加些練習(xí)來幫我們進(jìn)行鞏固訓(xùn)練，以此提高大家的學(xué)習(xí)效率。而學(xué)校為了幫助我們更好的學(xué)習(xí)馬克思主義基本原理，還開設(shè)了微信平臺“指尖上的原理課”以及“長師馬院考研群”等，經(jīng)常上傳一些優(yōu)秀的馬原作業(yè)、考研知識點以及有關(guān)馬克思主義的著作、時事等，以此加強(qiáng)老師與同學(xué)們在馬克思主義知識方面的交流與探討，為我們學(xué)習(xí)馬克思主義基本原理提供了更為科學(xué)和便利的渠道。
    一個學(xué)期的馬克思主義基本原理概論課程即將結(jié)束，回顧本學(xué)期的學(xué)習(xí)，我竟如此的不舍，雖然我還沒有將馬克思主義基本原理的知識掌握得非常好，但在學(xué)習(xí)的過程中，我卻已經(jīng)體會到了學(xué)習(xí)馬克思主義基本原理的樂趣。在本學(xué)期的學(xué)習(xí)中，我也一直能認(rèn)真地完成老師所布置的各項任務(wù)，從被要求到主動完成，再到最后的樂在其中，我想這就是我的進(jìn)步和提高吧!而如今，能獲得馬克思主義基本原理概述課的免考資格，我既興奮，又意外，學(xué)校所開設(shè)的這種免考制度，讓大家新學(xué)期的開始就產(chǎn)生一種學(xué)習(xí)上的壓力，而同學(xué)之間的競爭也會促進(jìn)大家主動學(xué)習(xí)的積極性，激勵大家更加注重自我要求和提高自身素質(zhì)，對同學(xué)們在馬克思主義基本原理上的學(xué)習(xí)也確實具有積極的促進(jìn)作用。
    “不經(jīng)一番寒徹骨，怎得梅花撲鼻香?”馬克思主義的學(xué)習(xí)是一個需要長期積累并始終堅持的過程，馬克思主義基本原理帶著我學(xué)習(xí)和成長，激發(fā)著我去認(rèn)識世界、了解生活、追尋夢想，教我如何更理智、更成熟、更全面地分析問題和對待事物。如果我是人生之海中的一葉扁舟，“馬克思”便是那指引光明的燈塔;如果我是夢想之路上的旅客，“馬克思”便是那指明方向的司南。正是馬克思主義基本原理，帶我進(jìn)入了一個更為廣闊和豐富的天地，在這場人生的馬拉松上，我相信，馬克思主義基本原理也會一直帶領(lǐng)著我堅持下去。
    認(rèn)真學(xué)習(xí)了新的課程標(biāo)準(zhǔn)，聆聽了專家的報告，我體會很深。以下是我學(xué)習(xí)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》的一些心得體會：
    首先，學(xué)習(xí)新課程，體驗教學(xué)目標(biāo)的變革
    傳統(tǒng)的教學(xué)大綱以學(xué)科體系為中心，從知識、能力、情感三的方面來表述本學(xué)科的教學(xué)目標(biāo)。新的課程標(biāo)準(zhǔn)則要求從知識與技能、過程與方法、情感與態(tài)度與價值觀三個維度的結(jié)合，以學(xué)生的發(fā)展為宗旨的教學(xué)目標(biāo)，它與以往的大綱強(qiáng)調(diào)知識的系統(tǒng)性是有區(qū)別的。
    其次，學(xué)習(xí)新課程，品嘗學(xué)習(xí)方式的變革
    本次課程改革的重點之一是如何促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)方式的變革。在以往的教學(xué)中我們教師往往覺得教師講，學(xué)生聽是最適合的教學(xué)方式，而新課程標(biāo)準(zhǔn)在以發(fā)展學(xué)生綜合素質(zhì)為目標(biāo)的指導(dǎo)下，不再是師問生答的傳統(tǒng)方式了。它主要倡導(dǎo)新的學(xué)習(xí)方式，是自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)方式。這也是實施新課程最為核心和最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。新課程強(qiáng)調(diào)師生互動、互教互學(xué)。課堂上要求教師盡可能的運用合作、小組學(xué)習(xí)的方式，調(diào)動學(xué)生的參與意識和學(xué)習(xí)積極性。而且，這樣改變了教師一味傳授的權(quán)威地位，拉近了師生之間的距離。
    再次，學(xué)習(xí)新課程，品味“以人為本”思想。
    新課程的教學(xué)關(guān)注的是生長、成長中的人的整個生命。新課程的要求不同于以往課程的要求，很重要的一點，就是更加強(qiáng)調(diào)課堂教學(xué)的有效性，強(qiáng)調(diào)深入到學(xué)生的認(rèn)知世界，通過參與學(xué)習(xí)過程，給他們深刻的體驗。課堂不僅是學(xué)科知識的殿堂，更是人性養(yǎng)育的圣殿，它是學(xué)生成長的舞臺、是學(xué)生發(fā)揮創(chuàng)造力和想象力的天空、是學(xué)生品味生活的“夢想劇場”。學(xué)生在認(rèn)知的過程中，學(xué)習(xí)興趣、熱情、動機(jī)以及內(nèi)心的體驗和心靈世界便得到了豐富;有了親身的體驗，學(xué)習(xí)態(tài)度和責(zé)任，對個人價值、社會價值、科學(xué)的價值等的認(rèn)識就可能有了進(jìn)一步發(fā)展。一個人的學(xué)習(xí)、生存、生長、發(fā)展、創(chuàng)造所必須經(jīng)歷的過程，是一個人的能力和智慧發(fā)展的內(nèi)在要求。“以人為本”、“以學(xué)生為主體”已經(jīng)成為新課程標(biāo)準(zhǔn)的主要思想。
    要發(fā)現(xiàn)、發(fā)展學(xué)生的多方面潛能。
    通過新課程學(xué)習(xí)，使我明確了教師不在是課程的執(zhí)行者，而是課程的建設(shè)者、調(diào)適者，是課程實施中問題的協(xié)商者、解決者。。2、由學(xué)生的管理者轉(zhuǎn)化為學(xué)生發(fā)展的引導(dǎo)者。作為引導(dǎo)者，教師要記住自己的職責(zé)是教育所有的學(xué)生，因而要堅信每個學(xué)生都有學(xué)習(xí)的潛能。3、教師在課堂的位置，將不在是知識傳授著的固定位置——講臺，而在教室里流動起來，將參與道學(xué)生活動之中，與學(xué)生分享知識并獲得情感體驗。
    與以往歷次課程改革相比，此次課程改革的最大區(qū)別就是不僅課程體系有了巨大調(diào)整，而且反映出教育思想的革命性變化：即通過課程改革促使教師的教育方式和學(xué)生學(xué)習(xí)方式發(fā)生根本轉(zhuǎn)變，使學(xué)校教學(xué)工作真正走上素質(zhì)教育的軌道。歸納起來，此次“課改”具有以下顯著特點：(1)轉(zhuǎn)變教育功能，將素質(zhì)教育的理念落實到課程標(biāo)準(zhǔn)之中。新的課程標(biāo)準(zhǔn)力圖在課程目標(biāo)、內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)和實施建議等方面全面體現(xiàn)“知識與技能、過程與方法以及情感態(tài)度價值觀”三位一體的課程功能，從而促進(jìn)學(xué)校教育重心的轉(zhuǎn)移。(2)突破學(xué)科中心，加強(qiáng)學(xué)科整合并設(shè)置綜合課程。精選終身學(xué)習(xí)必備的基礎(chǔ)知識和技能，改變課程內(nèi)容繁、難、偏、舊的現(xiàn)狀，密切教科書與學(xué)生生活以及現(xiàn)代社會、科技發(fā)展的聯(lián)系。(3)強(qiáng)調(diào)課程目標(biāo)，增大學(xué)校和教師在課程執(zhí)行中的自主權(quán)。新課程標(biāo)準(zhǔn)重視對不同階段目標(biāo)的刻劃，以及對實施過程的建議，對達(dá)到目標(biāo)的內(nèi)容與方法，特別是知識的前后順序，不做硬性規(guī)定。(4)強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)方式的改善。各學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)通過加強(qiáng)過程性、體驗性目標(biāo)，以及對教材、教學(xué)、評價等方面的指導(dǎo)，引導(dǎo)學(xué)生主動參與、親身實踐、獨立思考、合作探究，發(fā)展學(xué)生搜集和處理信息的能力、獲取新知識的能力、分析和解決問題的能力，以及交流與合作的能力。(5)評價建議具有更強(qiáng)的指導(dǎo)性和操作性。新標(biāo)準(zhǔn)力圖提出有效的策略和具體的評價手段，使評價的重心更多地指向?qū)W生的學(xué)習(xí)過程，從而促進(jìn)學(xué)生和諧發(fā)展。
    新課程的學(xué)習(xí)讓我們教師對自己提出了更高的要求，我們的思想要變，我們的教學(xué)方式要變，更重要的是我們應(yīng)是終生的學(xué)習(xí)者,我們要身體力行推動新課程改革的順利進(jìn)行。
    這學(xué)期，我學(xué)習(xí)了《形勢與政策》課，通過對這門課程的學(xué)習(xí)，使我對國內(nèi)外的形勢與政策有了更深刻、更全面、更真實的了解，雖然就那么幾節(jié)課，但卻使我收獲很多，感觸頗多。
    當(dāng)今社會，面對競爭、壓力和各種復(fù)雜環(huán)境，以及社會多元化的價值觀與人生觀的挑戰(zhàn)，很多大學(xué)生都顯得無所適從甚至驚慌失措，因此形勢與政策課程的開設(shè)就顯得尤為重要。把形勢與政策課與專業(yè)知識有效的結(jié)合不僅提高了對專業(yè)知識了理解，把形勢與政策課與人才培養(yǎng)和大學(xué)生成長成才結(jié)合起來，即增強(qiáng)了學(xué)生對國際國內(nèi)形勢的關(guān)注，也通過對國內(nèi)國際形勢的理論，正確、客觀地分析自身的優(yōu)缺點，增強(qiáng)自身的責(zé)任感、緊迫感起到了重要的作用。同時，通過對形勢與政策課的學(xué)習(xí)，能把自身的專業(yè)知識等在此過程中并得到鍛煉，提出自身的獨特見解，增強(qiáng)了能力，提高了政治敏感度，發(fā)散思維，也側(cè)面地促進(jìn)了專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，還提高了思想道德修養(yǎng)。
    其實，“形勢與政策”教學(xué)內(nèi)容包含形勢與政策兩大部分：形勢是國際和國內(nèi)社會政治和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的狀況和態(tài)勢;政策是黨和國家為實現(xiàn)一定時期的目標(biāo)和任務(wù)而制定的行為準(zhǔn)則。政策的制定要以國內(nèi)外形勢為客觀依據(jù)。而形勢的發(fā)展變化必然導(dǎo)致政策的相應(yīng)調(diào)整。身處在不斷變革時代的大學(xué)生，從客觀方面看，沒有對形勢和政策的準(zhǔn)確把握和理解，沒有心懷祖國、胸裝天下的視野，就有可能走彎路、錯路甚至于死路。同時要想成才立業(yè)是非常困難的。
    高等院校是培養(yǎng)人才的搖籃，人才培養(yǎng)是教育的根本任務(wù)。黨中央提出科教興國、人才強(qiáng)國的戰(zhàn)略，要造就數(shù)以億計的高素質(zhì)勞動者、數(shù)以千萬計的專門人才和一大批拔尖創(chuàng)新人才。國際國內(nèi)形勢的深刻變化，使大學(xué)生思想政治教育既面臨有利條件，也面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。面對新形勢、新情況，要求高校，培養(yǎng)的人才必須樹立正確的政治方向，堅定中國特色社會主義的信念;必須胸懷祖國、放眼世界。腳踏實地、情系人民，這必然要求大學(xué)生把堅定正確的政治方向放在第一位，需要高校將形勢與政策課程真正融入人才培養(yǎng)過程，加強(qiáng)形勢與政策教育與人才培養(yǎng)的緊密結(jié)合。同時，形勢與政策課的設(shè)置，就是為了使大學(xué)生客觀、正確理解國家方針、政策，培養(yǎng)大學(xué)生樹立正確的世界觀、價值觀，這也是德育工作的重要內(nèi)容。強(qiáng)化學(xué)生德育工作，即教育要堅持以人為本、德育為先，全面發(fā)展的思想。因此，我認(rèn)為形勢與政策課應(yīng)成為我們每個大學(xué)生的必修課程，它也是高校思想政治理論課的重要組成部分，更是對我們學(xué)生進(jìn)行形勢政策教育的主要渠道、主要陣地，是我們每個大學(xué)生的必修課程，在我們大學(xué)生的思想政治教育中擔(dān)負(fù)了重要的使命，具有不可替代的重要作用，更好地貫徹落實了中央的有關(guān)精神，是我們當(dāng)代大學(xué)生關(guān)注的熱點問題，幫助我們掌握正確分析形勢的立場，觀點和方法。
    按照相關(guān)文件的論述，《形勢與政策》這門課是對學(xué)生進(jìn)行形勢與政策教育的主渠道、主陣地，其主要任務(wù)是幫助大學(xué)生認(rèn)清國內(nèi)外的形勢，全面準(zhǔn)確地了解、掌握黨和國家的路線、方針和政策，增強(qiáng)大學(xué)生建設(shè)中國特色社會主義事業(yè)的自信心和責(zé)任感。這當(dāng)然是高屋建瓴的概括。但如果老師照抄照搬、機(jī)械地講授《形勢與政策》這門課，肯定很少有同學(xué)想聽。而換一種思路，從提高大學(xué)生能力與素質(zhì)的視角探討《形勢與政策》課的教學(xué)目的，會更有吸引力和說服力。國家和社會的形勢與政策連著各行各業(yè)，連著千家萬戶，與每個人的學(xué)習(xí)、工作、生活息息相關(guān)。作為大學(xué)生，更應(yīng)該站在時代的最前列，把握時代發(fā)展的脈搏，科學(xué)分析，理性思考，準(zhǔn)確判斷，這是當(dāng)代大學(xué)生綜合素質(zhì)的內(nèi)涵之一。“兩耳不聞窗外事”，閉目塞聽，對世界和國家的形勢發(fā)展、對黨和政府的方針政策一無所知的人決不會成為一個合格的、有發(fā)展前途的人才。對“形勢與政策”教育必要性、重要性的分析，既要有理論高度，又要輔之以恰當(dāng)?shù)恼撟C，與大學(xué)生能力素質(zhì)的提高緊密結(jié)合起來。由此出發(fā)，我們可以得出，《形勢與政策》這門課是能力素質(zhì)教育與科學(xué)方法論教育的有機(jī)統(tǒng)一。
    《形勢與政策》這門課老師到底該怎么教，是一個爭論比較多的，采用講座的形式上課;有的主張問題。有的主張“講座式教學(xué)法”，使課程更為生動，有的主張“互動教學(xué)法”引進(jìn)“案例教學(xué)法”，充分調(diào)動學(xué)生的積極性;有的主張“實踐教學(xué)法”，更多地讓學(xué)生深入社會調(diào)查研究。應(yīng)該說，上述這些主張都是教學(xué)實踐中的有益和成功的探索，都值得我們根據(jù)自身實際學(xué)習(xí)借鑒。然而，作為課程化教學(xué)“怎的“形勢與政策”課，僅僅用上述某一種教學(xué)法，顯然是不夠的，么教”必須與“教什么”結(jié)合起來。對此，我認(rèn)為，教學(xué)有道、教法“形勢與政策”課教學(xué)要鼓勵“八仙過海，各顯神通”無常，同時也要遵循以下幾個原則。
    首先，理論與實際相結(jié)合的原則。《形勢與政策》這門課所講授的內(nèi)容，以具體的事件、政策、社會現(xiàn)象為主，而不像其他思想政治理論課，有很清晰的理論脈絡(luò)和講授線索。于是，這里就存在一個問題，《形勢與政策》課如果干巴巴地講事件、政策等實際問題，那就沒味道了，似乎也“沒有必要”了，因為我們完全可以通過各種現(xiàn)代傳媒了解到正在發(fā)生的一切。其實，單純地羅列時政，本身也不符合《形勢與政策》這門課的初衷，不符合形勢與政策教育的要求，不能滿足對學(xué)生進(jìn)行科學(xué)的形勢觀、政策觀及科學(xué)方法論教育的要求。因此，《形勢與政策》課決不能就事論事，一定要因勢論理、因事論理、事理結(jié)合，把理論闡釋與實際問題分析緊密結(jié)合起來，讓我們既知其然，又知其所以然，彰顯《形勢與政策》課的魅力。
    其次，歷史與現(xiàn)實相結(jié)合的原則。如前所述，《形勢與政策》課所講授的都是現(xiàn)實生活中的時政熱點問題，需要事理結(jié)合，進(jìn)行理論分析。但光有這些還不夠，還需要有歷史感，將現(xiàn)實問題與歷史分析結(jié)合起來。因為任何社會現(xiàn)實問題都不是憑空產(chǎn)生的，都有深刻的歷史背景，都有一個發(fā)展變化的歷史過程，如果我們不了解現(xiàn)實問題的歷史背景及發(fā)展變化過程，《形就很難對其有全面和較為深入的理解，勢與政策》這門課就很難達(dá)到預(yù)期的效果。所以，如果老師在教學(xué)中忽視問題的歷史與背景傳授，在某種意義上就是一種半截子教學(xué)。因此，在教學(xué)中，老師既要重視時政問題的橫向聯(lián)系，又要重視縱向聯(lián)系，不僅要告訴學(xué)生問題在當(dāng)下是什么形態(tài)，還要告訴學(xué)生在歷它是什么形態(tài)，是如何發(fā)展演變而來的。
    再者，講授與對話相結(jié)合的原則。在信息時代，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的深入發(fā)展，現(xiàn)代傳媒日益發(fā)達(dá)，人們獲取信息的途徑更加便捷，對信息的依賴程度也越來越高。當(dāng)代大學(xué)生思維敏銳，思想活躍，利用現(xiàn)代傳媒獲取信息的能力越來越強(qiáng)，基于這一特點，《形勢與政策》課的內(nèi)容對于他們而言并不陌生，有的甚至非常熟悉，也都有自己的看法、意見和建議。這就要求“形勢與政策”課教學(xué)不能搞滿堂灌的填鴨式教學(xué)，而必須充分調(diào)動并發(fā)揮學(xué)生的積極性和潛力，讓學(xué)生充分參與到課堂教學(xué)中來。因此，在課堂教學(xué)中，要給學(xué)生討論和發(fā)表自己觀點的機(jī)會，同時對學(xué)生比較片面的觀點給予恰當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)。這樣，課堂教學(xué)才會有聲有色，充滿活力，富有魅力。
    最后，教學(xué)與實踐相結(jié)合的原則。如前所述，《形勢與政策》課的教學(xué)內(nèi)容具有非常顯著的現(xiàn)實性特點，基本上都是當(dāng)前的熱點問題。這些社會熱點就發(fā)生在我們身邊，都能夠切身感受得到，都可以進(jìn)行調(diào)查研究。因此，《形勢與政策》這門課不能關(guān)起門來搞教學(xué)，不能兩耳不聞窗外事、一心只教圣賢書，而要把課堂上講與走出去看結(jié)合起來，讓我們帶著問題到社會上去調(diào)查研究，然后把調(diào)研心得帶回到課堂，實現(xiàn)理論升華。這樣既可以開闊視野、增長見識、拓寬思路，讓學(xué)生對課堂內(nèi)容有切身的體會，又可以豐富教學(xué)的載體和內(nèi)容，增加教學(xué)的吸引力和感染力，增強(qiáng)教學(xué)的效果。
    最終我想強(qiáng)調(diào)一點，那就是學(xué)校開設(shè)的這門課非常必要。因為，高等學(xué)校形勢與政策教育是高校大學(xué)生思想政治教育的重要內(nèi)容，是提高大學(xué)生綜合素質(zhì)、開闊胸懷視野、增強(qiáng)責(zé)任感和大局觀十分重要的方面，它使我們更深刻地認(rèn)識了世界，認(rèn)識了中國，認(rèn)識了我們與世界的差距，以及我們自身的不足，使我在思想上不斷地向前邁進(jìn)，不斷提高。
    前一段時間我有幸參加了高校課程思政教學(xué)方案設(shè)計專題研修班，在這個研修班上，我認(rèn)真聽取了四位專家對于課程思政的深入解讀，受益匪淺，通過學(xué)習(xí)其他高校課程思政的做法，我更加明白課程思政其實質(zhì)不是增開一門課，也不是增設(shè)一項活動，而是將高校思想政治教育融入課程教學(xué)和改革的各環(huán)節(jié)、潤物無聲，實現(xiàn)立德樹人根本任務(wù)。下面我將從四個方面闡述我的心得體會。
    “讓教育者先受教育，讓信仰者講信仰”。教師是學(xué)生價值觀教育的引路人，教師的育人意識和育人能力是決定“課程思政”效果的關(guān)鍵因素，只有對專業(yè)知識思政教育有深刻的理解和堅定的認(rèn)同，才能在課堂教學(xué)過程中有效地傳遞給學(xué)生。為此，應(yīng)著力提升教師的思政意識與結(jié)合專業(yè)的價值教育執(zhí)教能力，促使學(xué)生能夠真正“親其師，信其道”，實現(xiàn)傳道與授業(yè)的有機(jī)統(tǒng)一。而我們的課程思政師資隊伍主要包含三類：專業(yè)課老師、思政課老師和輔導(dǎo)員，這里面專業(yè)課教師是課程思政關(guān)鍵中的關(guān)鍵。
    要想讓所有的課都上出思政味，所有的老師都挑起思政擔(dān)，共同探索構(gòu)建全員、全方位、全過程“大思政”教學(xué)體系，我想可以這樣做：一方面，建立線上課程思政研究與實踐溝通群組，可以先邀請一批熱心熱情于課程思政的骨干教師，包含教務(wù)處、宣傳部、學(xué)工部、馬院教師代表、專業(yè)課代表、輔導(dǎo)員代表等，在群組里專業(yè)課教師可以分享自己的課程思政設(shè)計，或者提出自己的疑惑，由不同部門不同身份的老師進(jìn)行出謀劃策，提供政策或者智力支持；另一方面，定期開展思政課教師和專業(yè)課教師、輔導(dǎo)員共同參與的課程思政教學(xué)線下沙龍活動，在研討過程中，三者可以共同疏理專業(yè)課程與思想政治教育的連接點，了解現(xiàn)在學(xué)生所思所想，論證其合理的切入點，有效的拓展思政理論課的教學(xué)邊界，將學(xué)科資源、學(xué)術(shù)資源轉(zhuǎn)化為育人資源，實現(xiàn)思想政治教育與知識體系教育、日常思政教育的有機(jī)統(tǒng)一，讓三者產(chǎn)生整體育人的聯(lián)動效應(yīng)。課程思政的主陣地是課堂，而專業(yè)課教師想要更好的融入課程思政，必然少不了思政課老師和輔導(dǎo)員的保駕護(hù)航，互通有無，三者強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，不僅可以讓專業(yè)課教師在保留自身課程特點的同時，還能夠更好的了解學(xué)生的思想動態(tài)，與思想政治理論課保持同向同行。打造一支不僅具有精深專業(yè)素養(yǎng)，而且具備高尚師德、精湛育德能力的師資隊伍，是為學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)課程思政的保證。
    高校課程都是按照專業(yè)進(jìn)行設(shè)計，特別是專業(yè)課程傳授的教學(xué)內(nèi)容會直接體現(xiàn)知識的價值導(dǎo)向，因此在編寫教材、選擇教材的時候，要集中骨干教師力量，統(tǒng)籌優(yōu)勢資源，讓教材中融入課程思政的內(nèi)容，既符合專業(yè)要求，又不生硬強(qiáng)勢，讓學(xué)生在不知不覺中認(rèn)同我們所要引領(lǐng)的價值理念。
    同時，要扎實做好專業(yè)課程育人教學(xué)設(shè)計，明確思政教育的的具體要點、基本內(nèi)容和基本方式，針對具體課程編制課程思政教學(xué)指南。也就是說，一個專業(yè)的價值引領(lǐng)體系應(yīng)當(dāng)是全面的、系統(tǒng)的、有規(guī)律可循的，不是單一課程教師自己閉門造車的結(jié)果，需要進(jìn)行教研室研討、確定并實施，對于精品課程、一流課程，更應(yīng)該組織相關(guān)專家進(jìn)行指導(dǎo)，打造一批優(yōu)質(zhì)思政課程，可以給其他課程提供借鑒。
    最后，改進(jìn)“思政課程”和“課程思政”的教學(xué)整體設(shè)計，提高協(xié)同育人效果。從實踐方式來看，思想政治教育主要有兩種情況，第一種是旗幟鮮明講政治，采用正面直接的施教方式，第二種就是間接的把教化滲透到豐富多彩的社會生活中，這兩種缺一不可。教學(xué)內(nèi)容的設(shè)計，在思政課程教育中，教師需要在課程基本要求的基礎(chǔ)上，結(jié)合學(xué)生專業(yè)性特點，融入相關(guān)專業(yè)要素，提升思政課程的親和力，增加學(xué)生對課程的認(rèn)同感；而“課程思政”在教學(xué)內(nèi)容上，要挖掘?qū)I(yè)課程中的思想政治元素，盡可能實現(xiàn)專業(yè)知識技能與思想政治教育兩者的相互融合，進(jìn)行共同教育。
    在我們的教學(xué)過程中，選擇適當(dāng)?shù)姆椒?，才能加?qiáng)學(xué)生的自覺性和學(xué)習(xí)效率，以學(xué)生為主體是我們所有教學(xué)方式方法的首要前提。
    因此，第一個方法，任課教師一定要了解學(xué)情，分析自己所帶學(xué)生的興趣愛好、心理特征、迷茫與困惑。復(fù)旦大學(xué)馬克思主義學(xué)院陳金華教授說，只有從學(xué)生關(guān)心的現(xiàn)實問題入手，才能增加馬克思主義理論的解釋力、課堂思政的吸引力，也就是說我們要回應(yīng)學(xué)生的期待，更要幫助學(xué)生養(yǎng)成大國國民心態(tài)和思考習(xí)慣。
    我這里有個簡單的例子。我所教授的課程是《課堂翻譯實踐》，針對的是大四本科學(xué)生，他們對于考研、考教師資格證、就業(yè)等問題特別關(guān)注。因此，我在上課的過程中，注重積極回應(yīng)學(xué)生的這種期待，對于手語翻譯的就業(yè)前景，特別是和本門課程密切相關(guān)的就業(yè)方向，怎樣才能成為一名合格的課堂手語翻譯與學(xué)生進(jìn)行了探討。首先明晰了課堂翻譯的身份地位，課堂翻譯不同于其他場合的翻譯，他站在講臺上，就有了教師的身份和屬性，就要以好老師的準(zhǔn)則去要求自己，由此引出“四有”好老師的定義：我們的理想信念就是要通過自己的這雙手去傳遞給聾生更多的知識與技能、過程與方法，情感態(tài)度與價值觀，讓他們能夠成長為合格的祖國建設(shè)者和接班人；我們的道德情操就是要愛崗敬業(yè)，遵守教師和手語翻譯員雙重身份的職業(yè)操守；我們的扎實學(xué)識就是我們嫻熟的翻譯技能和廣闊的專業(yè)知識背景；我們的仁愛之心就是對殘疾人事業(yè)的無限熱愛和忠誠，是不拋棄不放棄，是耐心、愛心與恒心。
    第二個方法就是以社會熱點為切入點，有助于融入思政元素。比如現(xiàn)在藏族小伙丁真的爆火，是現(xiàn)在00后學(xué)生關(guān)注的社會熱點現(xiàn)象，學(xué)生一方面感慨于丁真的“甜”“野”氣質(zhì)，另一方面心中難免有一絲想當(dāng)網(wǎng)紅、想自己也被看見的沖動。我在上課時以專業(yè)教師的身份和課下輔導(dǎo)員的身份和學(xué)生討論了這個問題，學(xué)生的積極性都特別高，他們也很關(guān)心自己能否成為手語翻譯界的網(wǎng)紅，丁真可以為自己的家鄉(xiāng)旅游業(yè)“帶鹽”，而自己可否為手語翻譯這個專業(yè)、這個行業(yè)進(jìn)行“帶鹽”？我積極鼓勵學(xué)生進(jìn)行探索，丁真沒有把自己的巨大流量變現(xiàn)，他保持著那份難得的初心，我們作為手語翻譯的初心是什么？丁真被抓去讀書來豐富自己的內(nèi)涵，我們又當(dāng)如何提高自己的專業(yè)素養(yǎng)、如何培養(yǎng)自己愛崗敬業(yè)的精神、樂善好施的品德，從而成為行業(yè)內(nèi)的佼佼者？這比我們說一百遍你要好好學(xué)習(xí)呀，你要加油努力呀等更能入腦入心。
    第三個方法是善于利用案例教學(xué)，案例教學(xué)是思政融入專業(yè)課教學(xué)的重要方式，在課程設(shè)計和實際教學(xué)中，教師往往透過案例教學(xué)和分析的過程融入家國情懷、價值觀念、政治信仰、職業(yè)道德教育等，讓學(xué)生習(xí)得批判性思維、悟得正確價值觀。
    在制度這個問題上，評價與監(jiān)督機(jī)制是關(guān)鍵。想要課程思政更好的落地，不能雷聲大雨點小，需要高校建立協(xié)同育人評價與監(jiān)督機(jī)制體制的一體化，而評價與監(jiān)督機(jī)制是衡量育人模式成效的重要指標(biāo)，既要具有相對的獨立性，還需具有一定的系統(tǒng)性，例如在“課程思政”設(shè)置專門的思政效果評價體制與標(biāo)準(zhǔn)，還要針對課程設(shè)置專業(yè)技能的評價體制與標(biāo)準(zhǔn)。同時可能需要協(xié)同科研、教務(wù)、人事等相關(guān)部門共同交流設(shè)置綜合性的評價體制與標(biāo)準(zhǔn)，最終實現(xiàn)評價與監(jiān)督機(jī)制體制的一體化。有了評價標(biāo)準(zhǔn)和監(jiān)督機(jī)制，課程思政在推廣的時候就不用單純靠情懷靠自覺，就有相對的可量化的方式，就可以在思政課程建設(shè)初期，減少一些阻力。
    本期來，我校校本教研工作以鄧小平同志"三個面向"和黨的"十六大"精神為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實第三次全國教育工作會議和國務(wù)院基礎(chǔ)教育工作會議精神，認(rèn)真貫徹《關(guān)于改善和加強(qiáng)教學(xué)教研工作的意見(征求意見稿)》，全面落實市教育局貫徹新理念，實踐新課程的要求，在處中心學(xué)校的具體指導(dǎo)下，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，全面提高教育質(zhì)量，堅持高效教研的發(fā)展戰(zhàn)略，以課程改革和課堂改革為重點，以提高課堂教學(xué)效率為關(guān)鍵，大力加強(qiáng)校本教研，更新理念，創(chuàng)新機(jī)制，規(guī)范管理，與時具進(jìn)，將我校教學(xué)教研工作推向新的平臺，為我校實現(xiàn)"環(huán)境一流、師資一流、質(zhì)量一流的全市示范性城市窗口小學(xué)"的目標(biāo)奠定了堅實的基礎(chǔ)。
    (一)成績
    1、教學(xué)常規(guī)
    (1)學(xué)校在期初組織全體教師進(jìn)一步學(xué)習(xí)了《教學(xué)常規(guī)》，在學(xué)科教研組中組學(xué)習(xí)了各學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)和新理念，學(xué)校根據(jù)《教學(xué)常規(guī)》，結(jié)合新課程改革理念和學(xué)校實際狀況，制定了《金沙路小學(xué)教學(xué)常規(guī)管理制度》，《金沙路小學(xué)教師教學(xué)常規(guī)執(zhí)行狀況檢查評價細(xì)則》，并組織學(xué)習(xí)，教師熟知資料并全面落實。
    (2)全期組織檢查評價二次，檢查評價的資料包括計劃、備課、作業(yè)、上課、培優(yōu)補(bǔ)差、聽課、上教研課、課題研究和論文總結(jié)，檢查評價形式有集中查資料，平時考查，學(xué)生座談和問卷調(diào)查，走訪家長等，學(xué)校根據(jù)《教學(xué)常規(guī)》和新課程改革理念，確立學(xué)生問卷調(diào)查資料。參與檢查評價的有學(xué)校行政、教研組長、學(xué)生及學(xué)生家長;檢查評價結(jié)果有述評和定量的打分。整個檢查評價體現(xiàn)了資料的綜合性，形式的多樣性，檢查評價主體的性。學(xué)校作出公平，公正，公開的評價，作了全面深刻的總結(jié)，并將結(jié)果報到學(xué)校存檔。
    全體教師均采取研究性備課，備課前深入研讀課標(biāo)，鉆研教材，了解學(xué)情。實驗?zāi)昙壊捎谜絺湔n，每一天寫好教學(xué)日記;其他年級教師均采取一門詳案、其余簡案的方式備課。所有備課均能體現(xiàn)新思想、新理念，教學(xué)目標(biāo)能從"知識與潛力""過程與方法""情感態(tài)度與價值觀""三個維度"表述，重難點具體且合理，教法新穎且多樣，用心倡導(dǎo)啟發(fā)式、討論式教學(xué)，用心倡導(dǎo)自主、合作探究學(xué)習(xí)，課后認(rèn)真撰寫教學(xué)后記，進(jìn)行總結(jié)反思，并上升到理論高度。
    (3)全體教師用心參與聽課、評課，其中聽課校長19節(jié)，達(dá)1節(jié)以上期·本校每一位教師;教導(dǎo)主任40節(jié)，達(dá)2節(jié)以上期·本校每一位教師;教師均在17節(jié)以上，達(dá)1節(jié)以上期·本校每一位教師。同時，全體教師能用心參與評課，評課不搞形式，能提出問題和改善意見。
    2、學(xué)籍管理
    嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)籍管理規(guī)定，有各年級學(xué)生基本狀況花名冊，有各年級學(xué)籍冊，有年級成績冊，各名冊資料填寫齊全，資料真實。
    3、幼兒園工作
    (1)學(xué)校加強(qiáng)了對附屬幼兒園的管理，制訂了《金沙路小學(xué)幼兒園工作制度》《金沙路小學(xué)幼兒園工作常規(guī)》《金沙路小學(xué)幼兒園園長目標(biāo)管理評價細(xì)則》《金沙路小學(xué)幼兒園保育員目標(biāo)管理評價細(xì)則》《金沙路小學(xué)幼兒園輪值制度》《金沙路小學(xué)幼兒園作息時間》，組織了落實工作常規(guī)檢查評價兩次，并有詳細(xì)記載。
    (2)幼兒教師工作落實到位，有幼兒花名冊，期初有學(xué)期活動計劃，每周有周活動計劃，每日有日活動安排，并經(jīng)過教導(dǎo)處審批，幼兒生動、活潑、主動成長，杜絕了幼兒教育小學(xué)化現(xiàn)象，家長滿意率高。
    量的玩具，整個活動室布置富有兒童情趣;餐廳有幼兒餐桌、餐具，清潔衛(wèi)生;寢室有幼兒專用床、被;衛(wèi)生間有自來水沖洗。
    4、考試考查
    (1)按中心學(xué)校的要求，認(rèn)真組織了考試、考查，有安排、有試卷、有成績、有分析、有總結(jié)。
    (2)認(rèn)真組織學(xué)生參加處聯(lián)考，考風(fēng)端正，聯(lián)考評價獲處第一名。
    5、校本教研
    (1)期初有計劃，計劃能充分貫徹新課程理念，領(lǐng)會課
    創(chuàng)業(yè)課程感悟篇五
    為期八周的構(gòu)成研究課程讓我感觸彼深。自感覺這門課程的新鮮有趣到苦惱制作的困難，再到體會學(xué)習(xí)這們課程開闊思維的樂趣。這每一步每一時期在現(xiàn)在回憶起來都是學(xué)習(xí)中成長的寶貴歷程。構(gòu)成研究是實踐性很強(qiáng)的學(xué)習(xí)，其中充滿樂趣也極富挑戰(zhàn)性.我們必須親自去做，才能夠體會到該"如何做"這要比整天在理論中找尋答案更有意義，這是顯而易見的.
    構(gòu)成是物體有序形成的要素，設(shè)計離不開構(gòu)成，平面構(gòu)成，是一種視覺形象的構(gòu)成，是將點、線、面這些基本元素按照一定的規(guī)律，進(jìn)行排列、組合，產(chǎn)生出無窮變化的圖形，從而給人一種特殊的視覺效果。它不同于繪畫，也不同于其它一些圖案，它實際上是一種帶有某種規(guī)律性、抽象性的圖案的設(shè)計。抽象圖案依據(jù)從具象形態(tài)中提取的視覺元素如點、線、面等，運用點的分布，線的節(jié)奏變化，面的組合，以及黑白、色彩的對比，形成不同的空間變化、組合關(guān)系，表現(xiàn)情感、韻律和力量。平面構(gòu)成可以使畫面的關(guān)系，幾何化，圖案化等等，通過組合規(guī)律和構(gòu)形技巧,幾何作圖的基本方法,構(gòu)思、設(shè)計、表達(dá)，使設(shè)計內(nèi)容更加藝術(shù)和完美。
    立體構(gòu)成是以純粹的或抽象的形態(tài)為素材，探討更合理，更完美的純形態(tài)構(gòu)成。它把感性的與理性的統(tǒng)一結(jié)合起來，按視覺效果，進(jìn)行設(shè)想來構(gòu)成理想的形態(tài)。
    學(xué)習(xí)立體構(gòu)成的關(guān)鍵在于創(chuàng)造新的形態(tài).提高造型能力，同時掌握形態(tài)的分解、對形態(tài)進(jìn)行科學(xué)的解剖，以便重新組合。立體構(gòu)成的原理和思維方法為我們提供廣泛的構(gòu)思方案、為積累更多的形象資料，從中選優(yōu)創(chuàng)造條件。我們掌握構(gòu)成形態(tài)的認(rèn)識是由淺到深，從自然形、變形、夸張到裝飾形象，從提煉歸納到抽象形態(tài)的復(fù)雜過程。立體構(gòu)成也是以自然生活為源泉，它可分解為點(塊)、線(條)、面(板)，作為形態(tài)要求的形體，可在自然形態(tài)中找到根據(jù)。天、地、日、月、山川、湖泊、花草……從宏觀到微觀，無不具備特有的物象形態(tài)而無所不在。
    立體構(gòu)成和平面構(gòu)成的學(xué)習(xí)步驟是一樣的，都是有點線面這些基本要素入手。多個點同時出現(xiàn)時，強(qiáng)弱對比程度高的點將成為視覺中心，這是構(gòu)成是角逐次的因素之一。一個好的作品就是要有他的視覺中心，雜而不亂，亂而不失中心。
    立體構(gòu)成與平面構(gòu)成不同的是，它是有體量的。體和量難以分割。如果作品體量不明顯，那就不夠立體，通常會被老師點評為“很平面化”。所以，不管作品是給人以舒適，堅硬，令麼，還是親和的感覺，除形狀外，體塊的質(zhì)量也在視覺感受中起著重要的作用。
    立體設(shè)計離不開材料的因素。有些想法，用紙做出來的和用鐵絲做出來的東西，不僅感覺不一樣，還關(guān)系著作品的成敗。有些想法只能用某些材質(zhì)才能做出效果?？梢赃\用各種材料，哪怕是廢物，能使你的作品發(fā)光，就是有用的東西。作品在于求新。
    立體構(gòu)成可以說是對平面、色彩與空間的綜合理解。研究的方向是追求有關(guān)形態(tài)的所有可能性，這就要求從理論上加強(qiáng)對造型觀念的認(rèn)知，從諸多方面進(jìn)行形態(tài)要素的分解、重構(gòu)等視覺綜合訓(xùn)練，從而加強(qiáng)對形態(tài)的全面理解和意識升華。作為形態(tài)這個研究的主體，我們除了對造型結(jié)構(gòu)的把握外，還應(yīng)在構(gòu)成造型的材質(zhì)和空間環(huán)境的互動上重點加強(qiáng)訓(xùn)練。
    但這只是個開始，想要更好的學(xué)習(xí)這門課還必須投入更多的時間去學(xué)習(xí)和研究。
    課程感悟心得篇4
    創(chuàng)業(yè)課程感悟篇六
    在武漢讀了四年法律,畢業(yè)時沒進(jìn)律師事務(wù)所,卻選擇了做傳統(tǒng)小吃生意,80后的小伙子張翔,似乎是同齡人中的“異類”. 2005年夏天,籌到三千塊錢的他,瞞著家人偷學(xué)制作綠豆沙,并把手藝帶回南京. 經(jīng)過兩年艱辛創(chuàng)業(yè),張翔的綠豆沙系列飲品逐漸被人認(rèn)可,并順利進(jìn)入尹氏雞汁湯包、易記皮肚面、城市快餐等門店銷售.
    學(xué)生時代就開過洗衣房
    張翔笑著說,自己可能真的有經(jīng)商思維,做任何事,總會不經(jīng)意地考慮成本、估算市場回報. 上大學(xué)時,他看到一些同學(xué)不愛自己洗衣服,衣服臟了就送到校外的洗衣店洗.
    張翔花了幾天時間統(tǒng)計了學(xué)生送洗的衣服數(shù)量,然后考察了二手洗衣機(jī)的價格. 當(dāng)晚,張翔把同宿舍其他三個同學(xué)召集起來,鼓動他們合伙投錢,自己還自告奮勇承擔(dān)了運營工作. 很快,洗衣房開起來了,由于價格便宜、路途又近,學(xué)生紛紛把衣服拿到張翔的小店里清洗. “幾個月下來,洗衣房不僅收回成本,還有盈余. ”
    有限的資金下,創(chuàng)業(yè)需要高強(qiáng)度付出
    回南京后,張翔把制作綠豆沙的整套設(shè)備擺在了家里,自己包攬了從采購、生產(chǎn)、運輸、推銷、財務(wù)等所有環(huán)節(jié)的活. “那個時候,每天都是連軸轉(zhuǎn),起床就去買原料,回家就開機(jī)器生產(chǎn),連續(xù)工作十七八個小時是常有的.事. ”
    “我的家境不太好,沒有閑錢讓我投資,所以,創(chuàng)業(yè)是惟一的選擇. ”張翔反復(fù)強(qiáng)調(diào),在資金有限的情況下,高強(qiáng)度的勞動付出是必須的. 為了節(jié)約成本,也不可能一開始就雇三四個人;即便是公司的運作流程,也是在實踐中慢慢摸索形成.
    天天上門磨嘴皮客戶終被感動
    為了讓快餐店接受自己的產(chǎn)品,張翔天天跑上門磨嘴皮. 最初的推銷異常艱難,快餐店一看到斯文瘦弱的年輕人張翔,就一口回絕了. 誰知第二天,張翔又出現(xiàn)了. 一連幾個星期,張翔天天上門“報到”. “為了不打擾人家做生意,我就中午去找老板,讓他跟我聊兩句. 可能是被我的精神感動了吧,后來終于有人愿意聽我講話了. ”張翔興奮地比畫說. 他讓老板相信,代賣他的綠豆沙一不用壓資金、二不用考慮運輸和庫存,所有銷售幾乎不需要成本,每賣一杯還有幾毛錢的額外收入. “一天幾十塊,一個月就是上千塊,輕輕松松解決一兩個員工的工資,不是很好的買賣嗎?”張翔用這套“共贏理論”,最終談下了南京幾家知名快餐連鎖.
    創(chuàng)業(yè)感悟:吃虧是福 珍惜擁有
    “我覺得做生意就像談戀愛,不必斤斤計較,學(xué)會珍惜和感恩. ”正沉浸在愛情中的張翔坦誠地說,“如果談女朋友,總想著萬一分手怎么辦,花了錢,又怕打了水漂折本吃虧. 這么猶猶豫豫,不愿全心投入,遲早真的會分手. ”為了證明自己的觀點,張翔還舉了個小例子:有一次,他去一家門店送貨,找完錢回家后,人家打電話說,剛才有張20元是假幣. 明明當(dāng)面點清,門店也有其他現(xiàn)金支出,怎么能肯定那張20元一定是出自張翔之手?不過,張翔還是專程去換了錢. “只要不是原則問題,吃點虧也沒什么. ”反倒是那個門店的人覺得不好意思,后來的業(yè)務(wù)全部轉(zhuǎn)給了張翔.
    創(chuàng)業(yè)課程感悟篇七
    創(chuàng)業(yè)是一項充滿挑戰(zhàn)的事業(yè)，一個具有創(chuàng)業(yè)愿望的大學(xué)生能否最終走上成功創(chuàng)業(yè)之路，與他是否相信自己可以在激烈的挑戰(zhàn)和競爭中勝出有著直接的關(guān)系。實踐創(chuàng)業(yè)是大學(xué)生通過發(fā)現(xiàn)和識別商業(yè)機(jī)會，組織各種資源提供產(chǎn)品和服務(wù)，以創(chuàng)造價值的過程。實踐創(chuàng)業(yè)活動的主體是大學(xué)生，客體是商業(yè)機(jī)會和各種為達(dá)到目的而需要和可以得到的資源。
    同時，大學(xué)生實踐創(chuàng)業(yè)也是一個不斷探索的過程，在這個過程中可能會遇到挫折和失敗，所以大學(xué)生是否自信、能否在挫折和失敗中重新振作，對于創(chuàng)業(yè)能否成功至關(guān)重要。大學(xué)生實踐創(chuàng)業(yè)階段的主要任務(wù)包括了解經(jīng)營常識、把握經(jīng)營方向、提高商業(yè)能力.
    個人創(chuàng)業(yè)應(yīng)該遵循下列基本原則：
    1.以自己的.興趣為主，做自己最感興趣的事情。
    2.從自己最擅長的地方切入。揚己之長，避己之短。
    3.從簡單做起，起步越簡單越好。
    4.堅定自己的信念，增強(qiáng)自己的信心，切忌妄自菲薄，總覺得自己的東西不如人。
    5.不用考慮什么全面的計劃、長遠(yuǎn)的計劃，在哪里有沖動就從哪里起步。
    6.說干就干，立即將想法付諸實施，在干中摸索，逐步確定發(fā)展方向。
    7.不要怕自己的項目與別人撞車。其實，任何人的項目都有其不足之處，你的創(chuàng)業(yè)，就從別人的不足之處下手，以此做到“標(biāo)新立異”。
    8.不要怕失敗。失敗并不恥辱。任何人都有過失敗。成功和偉大建立在失敗之上。
    9.創(chuàng)業(yè)之初不要大投入。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)不在于硬件，主要在于“軟件”，在于個人的智慧和勤奮。用錢之道是創(chuàng)業(yè)基本功。
    創(chuàng)業(yè)課程感悟篇八
    據(jù)統(tǒng)計顯示，90%的新生企業(yè)都會在五年內(nèi)夭折。
    富爸爸說：創(chuàng)業(yè)就像不背降落傘從飛機(jī)上跳下去，再在空中造傘，盼著它能在落地前打開。要是傘沒造好就摔到了地上，要想再爬上飛機(jī)跳一回可就難了。
    有時候兢兢業(yè)業(yè)也不能保證成功。
    生意的垮臺也是從生意辦起來之前就開始了。
    創(chuàng)業(yè)者最重要的工作是在生意開始之前就設(shè)計好它。
    我自己第一次創(chuàng)業(yè)就是有了充分的準(zhǔn)備，那是1992年我從一個銷售員到公司的銷售冠軍，用了一年時間，后來由于我是冠軍，好多新來的業(yè)務(wù)員都想跟我學(xué)，我在帶徒弟時學(xué)到了怎樣管人，后來也就自然當(dāng)了經(jīng)理，副總。后來95年自己創(chuàng)業(yè)，只是換了公司的招牌，人員都很齊備了，團(tuán)隊也形成了，銷售都是在增長，創(chuàng)業(yè)成功也就是自然而然的事了。現(xiàn)在很多學(xué)生都沒有人脈關(guān)系，工作經(jīng)驗積累，團(tuán)隊管理經(jīng)驗就輕易創(chuàng)業(yè)失敗多也是很自然的事。
    創(chuàng)業(yè)不是你一個人做得好就行，你必須是個好老師，具有帶領(lǐng)團(tuán)隊取得業(yè)績的能力，而有些人自己單干會很好，讓他教人培養(yǎng)人就不行，這樣的人是不適合創(chuàng)業(yè)的。創(chuàng)業(yè)起步時的關(guān)鍵是創(chuàng)建團(tuán)隊的能力。
    在生意開始之前就設(shè)計好它的意思就是
    基層---優(yōu)秀員工-----好師傅----好的領(lǐng)dao---老板。
    這是對一個沒有經(jīng)驗的剛出校門的人的最保險的成功創(chuàng)業(yè)的路線圖。
    好多人特別是三十歲以內(nèi)的人，認(rèn)為成功就是自己做老板了，賺錢了，其實作為一個男人三十歲之前成功過一次的機(jī)會和他們?nèi)蘸笫〉臋C(jī)會是一樣多的，區(qū)別就是，三十歲之前大多數(shù)人認(rèn)為成功了就會永遠(yuǎn)一路坦途，其實在成功之后，才會體會到創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難這句老話。
    勝利者也應(yīng)該知道何時逃跑。
    有時，在生活中，你得懂得止步。
    這是失敗的慘痛教訓(xùn)，因為成功后就不可能止步，想得更多的是發(fā)展壯大，那種英雄豪邁之情，有時會感到只要自己再努力一下，整個世界都在你的腳下了，這時錯誤就會像魔鬼附體纏著你，讓你不能止步。
    最后只有在失敗之后你才懂得：
    如果你發(fā)現(xiàn)自己走進(jìn)了死胡同或是誤入歧途，最好能勇敢地承認(rèn)。
    真正的逃跑者是僅僅因為一件事遇到了困難就逃走的人。
    回想我第二次創(chuàng)業(yè)的失敗，就是心浮氣躁，銷售團(tuán)隊組建得也很成功，但是沒有腳踏實地一步一個腳印的去做，雖然在短短的一年時間內(nèi)就發(fā)展了二十多家的加盟商，由于忽視了產(chǎn)品，忽視了商業(yè)模式的設(shè)計，失敗也就是自然的事。
    失敗是最好的老師，你能從失敗中學(xué)到的東西最多。
    你就可以現(xiàn)在就收到你的企業(yè)五年甚至十年后的利潤。如果你以為風(fēng)投是為你雪中送炭的，那你就大錯特錯了。
    我很贊同營銷大師李天的觀點：創(chuàng)業(yè)型企業(yè)靠的是單品靜銷力，這一點對創(chuàng)業(yè)者尤為重要。因為創(chuàng)業(yè)初期，既沒有廣告支持，也沒有品牌效應(yīng)，更沒有顧客認(rèn)知度很高的市場環(huán)境——只能靠靜銷力去征服顧客。
    靠靜銷力去征服顧客的一定得是好的產(chǎn)品。
    商業(yè)模式就是怎樣建立企業(yè)并從中贏利的一整套方法，這是非常關(guān)鍵的，如果說創(chuàng)業(yè)初期要靠產(chǎn)品的暢銷確保到你能賺到這個項目的第一桶金，商業(yè)模式的設(shè)計就是讓企業(yè)永遠(yuǎn)贏利，可持續(xù)的發(fā)展。
    只有這樣你才能實現(xiàn)財務(wù)自由，提前退休。
    你才能享受那種自由、獨立和財富.
    你才能像其他成功的企業(yè)那樣為這個世界做出貢獻(xiàn)。
    對我來說，成為一名創(chuàng)業(yè)者是一個旅程，一段我還在走著的旅程。我相信我得不斷地學(xué)習(xí)新的東西。
    如果你認(rèn)同我的觀點的話。也同我一樣懷抱同一個志向：只想做出最偉大的產(chǎn)品，創(chuàng)建最偉大的商業(yè)模式，那我們就可以組建這樣一個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，就可能打造一個最偉大的公司了。
    創(chuàng)業(yè)課程感悟篇九
    阿里給香港帶去一個大禮包。最近，阿里巴巴集團(tuán)宣布斥資10億港元成立“香港青年企業(yè)基金”，支持香港年輕人開拓事業(yè)，培養(yǎng)企業(yè)家精神?；饘f(xié)助香港年輕企業(yè)家在阿里巴巴集團(tuán)的電子商貿(mào)交易市場和平臺上創(chuàng)業(yè)，并將創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，從香港銷售到內(nèi)地市場。此外，基金還將每年從香港的大學(xué)中挑選出200名優(yōu)秀畢業(yè)生，到阿里巴巴集團(tuán)或其他公司實習(xí)。
    同時，，馬云在香港他的專場交流會上就創(chuàng)業(yè)與年輕人成長的話題做了演講。不得不說，老師出身的馬云演講天份一級棒，盡管如今他每次講的內(nèi)容絕大部分并不新鮮，但在現(xiàn)場仍有很強(qiáng)的感染力。哪怕看以下這篇文字整理稿，你也會覺得，哪怕明知這是碗雞湯，是碗老湯，但它并不難喝。馬云：大家晚上好！感謝董先生，感謝團(tuán)結(jié)香港基金給了我這么一個機(jī)會跟大家交流。今天我首先，因為我講話不會講廣東話，我主要是講國語。因為廣東話很多人說是會聽不會講，我是會講不會聽。所以我想今天還是用中文，但是我用漢語的時候我講話的風(fēng)格比較快，所以希望大家能夠理解，我盡量講的慢一點。
    另外一個，我講的不一定是對的。但是我希望我講的給大家一點思考，我同事已經(jīng)在我上臺前不斷提醒我別教訓(xùn)香港年輕人，香港年輕人不要聽你的教訓(xùn)，我自己覺得我是一個創(chuàng)業(yè)15年有很多的經(jīng)歷，更像一個大哥在創(chuàng)業(yè)了十多年經(jīng)歷了很多挫折以后，跟大家分享一些我的看法。所以接下來我想講幾個觀點。
    第一個觀點，我真從沒有想過自己會有這個機(jī)會會站在這里跟大家分享創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗。創(chuàng)業(yè)的時候我記得我請了24個朋友到我家里說我準(zhǔn)備做一個事情叫互聯(lián)網(wǎng)。大家聽了將近兩個小時，沒有人聽懂我說什么，最后投票表決，23個人反對，只有1個人說你去試試看。當(dāng)然我不管別人怎么想，我們最后決定還是開始創(chuàng)業(yè)了。我不具備今天很多年輕人講你有什么資格，你有什么學(xué)識、知識、能力，既沒有學(xué)過會計，也沒有學(xué)過管理，更不懂電腦，為什么開始創(chuàng)業(yè)這件事情？大家知道我確實數(shù)學(xué)在高考第一次考過1分，不覺得丟人，我覺得講真話不丟人，最丟人的是講假話。我數(shù)學(xué)考過1分，大學(xué)考過3次，初中考重點中學(xué)考過3次，也沒考上。我們那個學(xué)校也是當(dāng)時杭州最差的學(xué)校，我考進(jìn)大學(xué)，杭州師范大學(xué)，是杭州第四流大學(xué)，盡管我覺得他比哈佛重要。所有人看來我不具備創(chuàng)業(yè)，但是很奇怪，有時候讀書不好反而可以創(chuàng)業(yè)。我送了兩個同事去mba讀書，都沒錄取，我很奇怪問系主任為什么，他說他們數(shù)學(xué)太差考試都沒有及格。我說考試及格他們還會來讀mba嗎？考試及格他們還會創(chuàng)業(yè)嗎？他們可能當(dāng)科學(xué)家、他們可能有很好的工作，所以我們這些人原來很多資質(zhì)并不是那么好。所以在人們看來幾乎沒有可能成功的，我們走了15年。走到今天。當(dāng)然阿里巴巴15年，我前面還有4年做中國黃頁，到外經(jīng)貿(mào)部工作13個月，打零工。
    kfc招聘工作，23個錄取了，就我沒有錄取。當(dāng)警察，5個人去，4個人錄取，我沒有錄取。所以夢想有也挺好，但是理想是什么？理想是一批人共同堅定一件事情，并且有計劃、有實踐、有行動，一點點把它變成現(xiàn)實。
    阿里巴巴開始做的時候，不是一個簡簡單單的夢想，更不是幻想。今天我看到很多人幻想挺多，天天想幻想是什么？不切實際、沒有行動、總覺得別人不對。所以我自己覺得，如果我走過，我們有一幫人，十幾個人，18個人在家里面大家堅定共同的信念，說我們許諾一起走。我們那個時候50萬人民幣，如果我們失敗，找不到錢的話，我們18個人一起去找工作，我覺得我們還是有機(jī)會。所以大家分清楚，如果你有一個夢想你是不是在堅持，是不是在行動。如果你有一個理想，你是不是一批人一起去做。如果一個人其實是很累的。創(chuàng)業(yè)不是你的事情，創(chuàng)業(yè)是一批人的事情。所以我今天很幸運，前面4年我創(chuàng)業(yè)，從中國黃頁做了兩年半到三年，到國家的外經(jīng)貿(mào)部做臨時工13個月，全失敗了，沒有人看到這些失敗。從阿里巴巴到現(xiàn)在，我們做了15年，我們很幸運，我們成功了。但是絕大部分人沒有成功，成功的原因很多，失敗的理由都差不多，我想跟大家分享在座如果你要去創(chuàng)業(yè)，多花點時間思考別人為什么失敗，不要去思考別人為什么成功，成功有很多原因的。我發(fā)現(xiàn)我很多同事本來都很聰明，把他們送進(jìn)mba學(xué)習(xí)回來后全比較傻了。原因是什么呢？他有兩件事情我后來發(fā)現(xiàn)mba案例教學(xué)都是教別人張三怎么成功、李四怎么成功、王五又怎么成功，學(xué)了太多成功的事情后，你反而不知道，覺得自己飄飄然。第二，mba把很多東西固定化了，所以我自己回憶在阿里巴巴成立的前三年到五年內(nèi)，我每發(fā)現(xiàn)一個公司怎么失敗的，我就會把這個公司失敗的案例發(fā)給所有同事，讓大家知道這些事情要記住，別人犯這樣的錯誤我們也會犯，不要以為你有多聰明，人都是差不多。只有避開那些經(jīng)常犯的錯誤，你才有可能。盡管這樣，阿里巴巴犯的錯誤絕不亞于任何一家公司。
    多假貨，反正看來都不行。我跟同事講，我們其實比別人想象的要好。但是今天，所有的人都認(rèn)為阿里巴巴了不起，中國的驕傲，互聯(lián)網(wǎng)的奇跡，電子商務(wù)做的那么好，其實我們遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有別人想的那么好。我們還是一家很年輕的公司，只有15年，15年的成功并不意味著你未來會成功。我們在做前人沒有做過的事情，這些東西讓我們很理性看待自己，別人說你好的時候你要知道你沒有那么好。別人說你壞的時候，你也要想想其實我們也還可以了。所以我們就是這樣不斷調(diào)整自己心態(tài)走到今天。
    第二，我們沒有想到我們走到今天，說心里話，我們今天阿里巴巴的人一定比15年前要能干很多，但是再走一遍，同樣一批人再走一遍，一定不會走到今天。時代過去了。我在上個禮拜面試了8個年輕人，要準(zhǔn)備自己創(chuàng)業(yè)，我們成立了一個大學(xué)，叫湖畔大學(xué)，培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)企業(yè)家。這8個人我聽了兩個小時候，我心里發(fā)虛，我想幸好15年前干，要是現(xiàn)在干肯定被殺的片甲不留。今天的年輕人肯定比我們要能干很多，只是在別人反對你的時候，你能夠說服自己，說服同行一起上路。這是我第一個觀點，我沒有想到走到今天。
    能夠給這么多人服務(wù)，能做這樣的事情，是一種福報，是修來的。別人想干還干不來，既然做了，就做下去。所以在座所有創(chuàng)業(yè)者，全世界創(chuàng)業(yè)者都有一本苦難的經(jīng)，大有大的難處，小有小的痛苦，但是保持良好的心態(tài)，因為你今天至少可以做一些事情去改變。所以我想實話說這15年超過大家的想象。有人講馬云你很智慧啊，哪來的智慧，智慧的人肯定都是很倒霉過來的人。所有智慧者都是吃過巨大的生理、心理痛苦才走過來。只有知識很好的人，智商很高的人未必吃過苦，情商很高的人一定吃過苦。
    第三個點，機(jī)會其實是均等的。我一直認(rèn)為這個世界沒有機(jī)會。剛開始創(chuàng)業(yè)之前，我在大學(xué)里畢業(yè)以后被30多份工作給拒絕掉，幾乎沒有一件事情我被錄取的。我覺得太麻煩了。我有時候看看李嘉誠先生，怎么那么厲害。看看比爾.蓋茨、看看巴菲特，不得了。其實我現(xiàn)在跟他們熟悉后，我發(fā)現(xiàn)人都差不多。別人說我很厲害，其實我爸媽從來沒有覺得我很厲害，我老婆更沒有覺得我很厲害。遠(yuǎn)看都很好，近看都差不多。但是有一件事情很有意思，為什么機(jī)會都是均等的？我那個時候天天抱怨蓋茨、larryellison把機(jī)會全拿走了，要想做軟件，出了一個微軟，做硬件，ibm。要做商場，有一個沃爾瑪，都比你大。所以沒有意思了。但是細(xì)想一下，我為什么跟李嘉誠比、為什么跟比爾蓋茨比，人家吃過很多苦，我們應(yīng)該跟隔壁的老王比、小張比，只要比小張做得好我就很高興，我并不要讓全世界用軟件的人很高興，只要讓我們家的人高興就好了。想明白就好。這幾年很榮幸，我這一輩子很感恩，最大福氣我有機(jī)會認(rèn)識了所謂這個世界上很了不起的商界最牛的人。交流過發(fā)現(xiàn)有一樣事情一定要分享給所有年輕人，他們一定是很樂觀地看待未來。第二，他們永遠(yuǎn)不抱怨，只檢查自己的問題。第三，他們超越常人的堅持。沒有這些素質(zhì)你是走不遠(yuǎn)的。你首先要相信樂觀，不樂觀的人是不可能做創(chuàng)業(yè)的。所以我自己覺得，我算是一個樂觀主義者。我看看邊上那批企業(yè)家的大佬們都非常樂觀，永遠(yuǎn)相信未來比今天好。其實人類社會碰到的麻煩，每100年、每50年各種各樣麻煩，但是人類社會永遠(yuǎn)是一年比一年好。所以20xx年金融危機(jī)起來的時候，我跟很多同事講，我說這是機(jī)會啊，終于讓以前很厲害的人倒霉一下，輪到我們發(fā)點小財了。
    其實大家去思考一下，很多時候不管你愿不愿意，今天再困難，十年以后成功的企業(yè)家一定比今天多，十年以后有錢的人一定比今天多，十年以后你發(fā)現(xiàn)很多人從來沒有聽說過的一定比今天多，人類總能解決問題。
    創(chuàng)業(yè)課程感悟篇十
    去年我是第一次參加股東大會，一個客戶代表說下次股東大會能不能分享一下做企業(yè)的經(jīng)驗。結(jié)束后，我就做了一個決定，我們必須改革股東大會，我碰上很多很多香港上市公司的老板，幾乎每個老板都在抱怨股東大會很沒意思，就是20分鐘投投票然后就再見了。
    這世界抱怨的人很多但采取行動的人很少，進(jìn)行改革的人更少，所以從今年開始我們來采取行動改革股東大會，我們希望把阿里巴巴的股東大會改變成為全世界中小企業(yè)交流經(jīng)驗、分享體會、讓股東更加透明的了解這家公司，投資一家什么樣的公司，特別是我關(guān)注到美國人特別關(guān)注的投資，巴菲特在美國教大家怎么投錢，我希望阿里巴巴的股東大會能夠跟大家分享怎么辦企業(yè)、怎么聘請人、怎么分享人，在做企業(yè)過程中我們是怎么應(yīng)付困難的，對這些內(nèi)容做交流。我們希望通過今天的股東大會做嘗試，十年以后香港的股東大會和阿里巴巴的大會不僅為股東帶來回報，更能帶來創(chuàng)辦的樂趣。
    所以今年是第一次，我們剛剛開始，我希望通過十年的努力來改觀香港上市公司股東大會的議程。十年以后我們也能夠達(dá)到3萬、5萬甚至7萬、8萬、10萬年輕的創(chuàng)業(yè)公司來分享經(jīng)驗。
    這個會我期盼了一年，我覺得這個公司的創(chuàng)始人講最真實的感受最重要，所以我主要是帶著我去年做了哪些比較殘酷的決定、為什么做這些殘酷的決定、未來阿里巴巴整個集團(tuán)要做些什么，也許這些經(jīng)驗對在座每個做企業(yè)的人有些思考、反思，希望這次股東大會也給大家?guī)硪恍┱袷幍幕貞洝?BR>    的經(jīng)營哲學(xué)是什么，我想阿里巴巴永遠(yuǎn)是貫徹客戶第一、員工第二、股東第三這個理念的公司。
    上市的時候我講客戶第一、員工第二、股東第三，有一個投資者對我非常不理解，股東第三來上市干什么？我說這世界有很多股東第一的公司，你應(yīng)該投那樣的公司；但是這世界有阿里巴巴這樣的公司堅信客戶第一，因為我相信是客戶給了我們錢，我們創(chuàng)造價值、我們對社會做出貢獻(xiàn)、對社會做出貢獻(xiàn)，我們讓客戶成長起來客戶付我們錢，因為客戶的錢使我們成長。股東的錢不是我們的收入，股東的錢是對我們的信任，所以我認(rèn)為公司的目的是你為客戶創(chuàng)造價值，客戶給你錢。但是員工是讓這些目的變成這些變成現(xiàn)實的過程，沒有員工的創(chuàng)新和辛勤的努力不可能有很好的收入。當(dāng)然股東利益第三，股東利益是個結(jié)果，假如這家公司不掙錢，它不是慈善機(jī)構(gòu)，它必須掙錢，如果一家公司不掙錢，那家公司是不道德也不負(fù)責(zé)任的，但一家公司為了掙錢而活著，我覺得這樣的公司意義不是太大。所以阿里巴巴不斷在反思這樣的問題，這么多年來我越來越堅信一點，這世界可以有很多比阿里巴巴更掙錢的公司，但是有更多公司能夠為社會創(chuàng)造更多的價值、為社會創(chuàng)造價值，讓很多的家庭和企業(yè)越來越成長，能對社會做出這樣貢獻(xiàn)的企業(yè)世界上并不多，阿里巴巴希望做一家我們所有的產(chǎn)品和服務(wù)對無數(shù)中小企業(yè)、無數(shù)中小企業(yè)的家庭有貢獻(xiàn)，同時加入阿里巴巴的年輕人因為阿里巴巴這個平臺得到了成長，當(dāng)然股東也有掙錢。我不反對錢，我希望十年以后阿里巴巴公司是全世界甚至全中國最賺錢的公司，但它不是我的目的，它只是我的結(jié)果。所以阿里巴巴認(rèn)為我們生存的目的是幫助無數(shù)的中小企業(yè)，因為我是從中小型企業(yè)起來的，我第一家公司5個人，我們借了2萬塊錢，我們多么的小心，因為一不小心明天就滅亡。阿里巴巴也是一樣，18個人在一個房間里決定創(chuàng)辦一家讓全世界驕傲的中國人創(chuàng)辦的公司，十年以來我從來沒有忘記這個。我們堅守這個承諾，重要的是你說到做到。
    什么是最偉大的公司？當(dāng)然一家公司不掙錢是不道德、不負(fù)責(zé)任的公司，股東給你錢是讓你創(chuàng)造價值、員工開心，同時有良好的回報。這是阿里巴巴堅定的信念，這個信念讓我們走了十年，也會讓我們走未來的十年。請大家今天離開這里的時候記住，你投資一家公司是客戶第一、員工第二、股東第三。很多分析師也好、華爾街的人也好說你們這個公司有點邪，是股東第三，我還是那句話這個世界股東第一的公司很多，你可以投那些公司，我就不相信全世界60億或這么多股東中沒有人愿意投資一家創(chuàng)造價值的公司。就像十年以前阿里巴巴剛成立，大家覺得阿里巴巴有點搞笑，員工講價值觀、使命感、幫助別人成長和服務(wù)，這太理想化了，我說我就不相信全中國13億人找不到跟我們有同樣理念的人，現(xiàn)在我們找了1.2萬名。跨國公司有跨國公司幫他們，中小企業(yè)沒人幫它們，我們就幫助最需要幫助的人，因為我們想要創(chuàng)造更多像阿里巴巴這樣的公司。這是我開場跟大家講的觀點。
    未來十年、二十年假如你發(fā)現(xiàn)阿里巴巴改變了這個宗旨，我們一定會反思把它改回來。
    最殘酷的決定：ipo定價
    第二點，我想跟大家講去年、前年我們做了哪幾個比較艱難的決定。因為今天是企業(yè)運營的分享，因為你堅信了自己干什么、想干什么、能干什么以后，我相信你做任何決定既困難但是很樂觀。20xx年阿里巴巴上市路演到了紐約定價的時候，在紐約定阿里巴巴股票的時候是非常艱難的決定，因為我們已經(jīng)在紐約無底價認(rèn)購達(dá)到1800億美金，香港的認(rèn)購有幾千億港幣的鎖定資金，那時候我們感覺這個股市出問題了，因為阿里巴巴總共只想融十幾億美金，怎么可能有幾千億美金的鎖定資本，人們變得瘋狂。在外部瘋狂的時候我們應(yīng)該怎么樣？所以當(dāng)時我們覺得阿里巴巴的發(fā)行價可以定到20塊錢以上，每增加1塊錢我們至少可以拿到10億港幣的融資。投資銀行問我們，你們別太過分，定22塊-25塊就差不多了，我們自己開會問我們愿意賣多少錢的股票，我們問我們的同事心里期望值是多少，他們說出來的時候大概估計11塊、12塊?，F(xiàn)在我們賣多少錢呢？報20塊錢是不丟臉的，因為太多人想買這個股票了。這個時候我們這些人做了非常沉重的決定，后來我們提出只賣13塊。
    做這個決定的時候大家很吃驚，我們沒碰上一家公司特別是中國公司原來把自己本來可以拿到的錢交給股東分享，但是我們問自己，別人瘋狂了我們不能瘋狂，別人認(rèn)為你賣20塊錢你千萬不要以為能賣20塊錢，要對股東負(fù)責(zé)，香港很多公司上市把價格拉的非常之高，最后讓股東受到損失，最后我們決定13.5元。我們不增加錢我們愚蠢，因為畢竟我們也是企業(yè)，但是增加太多的錢真正賣20塊、30塊，我相信股東、香港股民有一天會罵我們，那一天確定是13.5塊，我們的股東非常沉著，因為我們知道這個價格是堅持了股東利益。13.5塊后來漲到了將近40塊錢，很多人就怪我，40塊錢漲那么高當(dāng)時只賣13.5塊，很多人也怨阿里巴巴，我說40塊錢好像是短短三天以內(nèi)漲起來的，這三天以內(nèi)阿里巴巴沒有做任何事情，最后怪我們我覺得是不公平的，因為每個人有自己的標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)36塊、37塊還要沖進(jìn)這個股市的時候投機(jī)跡象已經(jīng)非常之大了，后來從40塊錢掉到3塊錢的時候，我們做了很多正確的決定股票反而掉的那么低。所以你會發(fā)現(xiàn)是市場發(fā)生了變化，我們自己在堅守，因為我相信阿里巴巴不止3、4塊錢，阿里巴巴當(dāng)時也不值40塊錢，但是當(dāng)市場瘋狂的時候管理層、創(chuàng)始人以及所有的阿里巴巴員工要保持高度的冷靜，我們這家公司要走到哪里去、要走到哪里，所以哪一天13.5塊的時候做了困難的決定，但是個正確的決定。后來股票掉到3、4塊錢的時候我心里很坦誠，我沒有賺股東什么錢，這不是我們的錯。所以我跟所有員工和股東講忘掉股價，我們堅守對客戶的承諾、對員工的承諾，我們承諾的不是股價，我們承諾的是業(yè)績，我們承諾是幫助了多少客戶。
    我去年很坦誠，真的不難過。就像很多人說13.5塊后悔了，當(dāng)時定20塊的時候可以多拿120億港幣進(jìn)來，我一點不后悔，就像我今天不難過。因為人要坦誠，你只有真正對客戶負(fù)責(zé)、對員工負(fù)責(zé)、對股東負(fù)責(zé)的時候，做任何決定你是敢拍下去的，這是我20xx年做的一個比較困難的決定。
    第二個殘酷決定：“冬天的使命”
    商人討論ipo、討論倍數(shù)和炒作的時候你知道已經(jīng)走向了另外一個階段，所以我們員工大會上說高度關(guān)注20xx年。直到20xx年2月份我們寫出了“冬天的'使命”這篇文章，我們相信世界經(jīng)濟(jì)會出現(xiàn)問題。
    這篇文章我寫的時候也很痛苦，為什么呢？我們感受到有問題，但我不能跟所有的中小企業(yè)寫這封信，并不是擔(dān)心冬天不來怎么辦。后來我根據(jù)客戶第一的原則，我們幫人家，我們有義務(wù)幫助人家過冬。我說不能給客戶寫信，那就給員工寫信，這信一定會傳出去的。傳出去以后媒體開始炒，說阿里巴巴遇上冬天了、電子商務(wù)遇上冬天了，馬云快不行了（笑）。發(fā)出這封信不是為了熱鬧，我們是真正客戶第一。我認(rèn)為做企業(yè)不要在乎別人怎么看，要在乎你自己怎么看這個世界。就像我們每次季報出來，其實我覺得是蠻好的，但是別人拿出來說阿里巴巴掉了15%，而不是說阿里巴巴漲了40%多的客戶。每個人的角度不一樣，如果一個人為了媒體而活著、為了臉面而活著，不是為了自己的心而活著，你會活的非常之累。
    那封信寫出我們立刻采取了很大的行動，剛才衛(wèi)哲已經(jīng)介紹了，中國的供應(yīng)商每個是6萬塊錢，我們決定立刻把阿里巴巴的利潤降低，那時候我剛好看了一部電影《赤壁》，我看了以后很有感悟，當(dāng)時的劉備把荊州的老百姓往前面趕，張飛跟他說再弄下去就要死人的，我們自己逃的話就逃掉了，干嘛還要管老百姓。劉備說“這些老百姓信任我們，假如我們自己逃了沒管老百姓，那創(chuàng)造這個國家的意義是什么？”
    看了電影的這句話我感受很深，阿里巴巴過冬一點問題都沒有，我們擁有150億的現(xiàn)金，再窮阿里巴巴都會收支平衡，但如果阿里巴巴的創(chuàng)業(yè)企業(yè)失敗了那要阿里巴巴干什么，冬天過去了我們活下來企業(yè)都死光了。所以我們認(rèn)為這是個該花錢的時候，所以不是阿里巴巴掙多少錢、不是從每個客戶身上賺多少錢，而是能夠幫助更多的客戶用電子商務(wù)度過危機(jī)。我覺得這個困難挺難的，直到前段時間我們公司開董事會楊致遠(yuǎn)他們說你們怎么沒有跟我們講，我說跟你們講也沒有用啊。把產(chǎn)品從6萬調(diào)整到19800元利潤大大降低，但很多中小企業(yè)因為有19800元的產(chǎn)品他們就敢于嘗試、敢于賣出去，大家知道產(chǎn)品價格調(diào)整爭論非常之大，我相信絕大部分公司的情況是冬天來了怎么多賺一點錢過冬，90%的企業(yè)想怎么多賺一點錢出來。那時候阿里巴巴的管理團(tuán)隊高層想的是如何幫助更多的企業(yè)，因為這個決定使我們毫不猶豫把產(chǎn)品調(diào)整到1.98萬，迅速幫助更多的中小企業(yè)，當(dāng)然有兩個結(jié)果，一是這家公司虧損的一塌糊涂，我在阿里巴巴開會的時候說了這句話“明天一季度我們利潤為零，不需要利潤，全力以赴幫更多的中小企業(yè)?！贝蠹覇柺钦娴膯?，我說是真的，使命不是口號，而是行動，大家說干就干。今天早上有位同事給我打電話說衛(wèi)哲犯錯誤了，犯什么錯誤？沒有按照我們規(guī)定的去辦。我說怎么了？他說你不是說零利潤，但還做出2.5億的利潤。實際上這不是玩笑，我們一季度沒有利潤，但我們幫助了更多的中小企業(yè)開始電子商務(wù)把產(chǎn)品賣出去，當(dāng)時做這個決定是很痛苦的，有可能被股東、被中國人罵，但有可能會成功，所以為了客戶第一我們做出了這個決定。
    第三個困難的決定是去年年終獎要不要發(fā)，員工第二，整個市場上這兒裁員了、那兒扣工資，如果今天阿里巴巴說裁員20xx人、阿里巴巴說不發(fā)年終獎，我相信沒有人反對我們，因為全世界都在降工資、都在裁員。這時候我們做出決定是要不要給他們發(fā)年終獎，這個年終獎是很多人期盼的，這個工資也是在冬天到來的時候你該不該對員工負(fù)責(zé)任。所以我認(rèn)為20xx年是阿里巴巴創(chuàng)辦九年以來最成功的一年，因為這一年我們躲過了金融風(fēng)暴，這一年我們做了全面的準(zhǔn)備做了大量的調(diào)整，員工做了大量的改造自己的產(chǎn)品，一切都很好，我們應(yīng)該給員工年終獎，并且給優(yōu)秀的員工加工資。我覺得對員工加工資不應(yīng)該跟外部經(jīng)濟(jì)形勢掛鉤，他干的好你承諾過他的就應(yīng)該給他加，但如果是外面經(jīng)濟(jì)形勢非常好但他們干的不好也不能加，跟外部經(jīng)濟(jì)形勢是沒關(guān)系的，不能說今年經(jīng)濟(jì)形勢、股票很好大家發(fā)點獎金吧，干的不好一點都沒有。所以企業(yè)堅守承諾，你答應(yīng)員工的事情就全力做好，除非公司實在不行，因為我認(rèn)為我們?nèi)ツ甑臉I(yè)績、產(chǎn)品各方面都不錯。這個決定出來我們本來以為是一片罵聲，但沒想到這1萬多名員工心里非常踏實，這個公司堅守承諾，我們更加有信心幫助更多的中小企業(yè)成功。所以我想跟大家講阿里巴巴有今天并且我們對未來十年越來越有信心，我們堅守了客戶利益第一、堅守了員工第二、堅守了股東利益第三。
    事實上到今天為止我不知道中國有多少ceo像我一樣，我很自信，自信并不是我狂妄，自信是我看到了未來，我們更看到了自己的員工。當(dāng)然，說心里話我并沒有看到很多股東對我們說“你這個公司好像真不太掙錢”。大家回憶一下兩年以前發(fā)行ipo時，我在這兒路演了一場15分鐘講座，我跟大家講電子商務(wù)在中國真正起來需要3-5年的時間，我相信那一天如果參加路演，我從香港到新加坡、到英國倫敦到紐約，我一路上講電子商務(wù)需要3-5年的時間。第二、我們覺得這幾年是需要投入的時間。第三、那時候投資者說阿里巴巴利潤太高，我也覺得太高，哪有40%多的利潤，這些利潤應(yīng)該返回到市場上去，這些利潤應(yīng)該聘請更多的優(yōu)秀員工，因為真正電子商務(wù)市場的形成大概需要5-10年，10年以后整個世界的電子商務(wù)發(fā)生劇烈變化。
    偉大公司之踵
    創(chuàng)業(yè)課程感悟篇十一
    感悟之一：投資創(chuàng)業(yè)成功最關(guān)鍵是創(chuàng)意
    投資創(chuàng)業(yè)成功最關(guān)鍵的是創(chuàng)意，更重要的不在于創(chuàng)意本身有多少美妙和神奇，更在于它在多大程度上的不可復(fù)制，市場潛力的大小以及實施計劃的可行性。
    感悟之二：尚未成熟的市場是投資創(chuàng)業(yè)的契機(jī)
    選擇一個適合的投資創(chuàng)業(yè)切入點，選擇一個非成熟市場，會使投資創(chuàng)業(yè)早日成功的幾率大一些。
    感悟之三：投資創(chuàng)業(yè)失敗風(fēng)險是巨大的
    投資創(chuàng)業(yè)就好比走鋼絲，稍微在哪個地方不小心，就會前功盡棄，甚至有生命危險，控制投資創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險是投資創(chuàng)業(yè)者保全自己的技巧。
    感悟之四：投資創(chuàng)業(yè)者不一定是全才
    投資創(chuàng)業(yè)者優(yōu)點明顯，他們往往熱情和有韌性，有知識有勇氣，但往往缺點也很明顯。要么是懂技術(shù)的不懂管理，要么是在管理經(jīng)驗上有一手但缺乏技術(shù)的前瞻性。但隨著市場上的摸爬滾打，很多投資創(chuàng)業(yè)者慢慢變成了多面手。
    感悟之五：最困難的時候往往是轉(zhuǎn)機(jī)來臨的時候勝利往往在于再堅持一下。
    感悟之六：投資創(chuàng)業(yè)的機(jī)會不能等待論證
    在投資創(chuàng)業(yè)之前就把事業(yè)發(fā)展的規(guī)劃全想明白，經(jīng)過反復(fù)論證是不現(xiàn)實的，如果全想明白了，可能機(jī)會已有人搶先了。投資創(chuàng)業(yè)時的環(huán)境往往大多數(shù)人不看好，這給少數(shù)看好這些業(yè)務(wù)的人以機(jī)會。這時用常規(guī)的方法去論證，往往會得出結(jié)論說這個業(yè)務(wù)將會失敗。
    感悟之七：投資創(chuàng)業(yè)其樂無窮
    投資創(chuàng)業(yè)就如同品茶，有的人只品出了茶的苦，有人卻在苦后嘗到了甜。成功在于選擇，投資小，賺錢快的項目，你需抓住時代的脈搏，有眼光會選擇，你就成功在即。
    有關(guān)談?wù)勑”緞?chuàng)業(yè)的一些經(jīng)驗
    在成功的道路上，你沒有耐心去等待成功的到來，那么，你只好用一生的耐心去面對失敗。
    忘記了這是哪個成功人士說的。就我個人認(rèn)為成功的定義財富只是一方面，更重要是作為一個人要真正的完善自我、實現(xiàn)自我價值。
    所以要想創(chuàng)業(yè)就必須對自己有一個深刻的認(rèn)識，并且定期反省自己的自身是否發(fā)生了變化。這句話說起來容易做起來最難。很多人到了兩鬢斑白還沒有正確認(rèn)識人自己，也有很多人到了臨終的時候留下傷心的眼淚、心中怨悔“世界很精彩，但我卻白活一世”不管你是創(chuàng)業(yè)者還是普通的打工族都應(yīng)該給自己訂個目標(biāo)。目標(biāo)可以是長期的，也可以是階段性的;我們都是凡人，所以目標(biāo)也要切實可行，別太虛了，目標(biāo)是自己的不是給外人看的。比如階段性目標(biāo)：我今年一年要掙到5000元，并且要以每年20%速度遞增。
    “如何實現(xiàn)目標(biāo)?”很多人都有著投機(jī)的心理，這點從中國的彩票興旺程度就看得出來。其實是實現(xiàn)目標(biāo)就和吃飯一樣簡單。誰都不可能一口就把飯吃下，也一口不能吃個胖子出來。所以你沒有耐心去等待成功的到來，那么，你只好用一生的耐心去面對失敗。
    “我有能力實自己的目標(biāo)嗎?”這一個問題可能最為致命，事實上，正是由于很多人沒有客觀正確認(rèn)識到自己的能力，而導(dǎo)致目標(biāo)的失敗.因為很多人無法實施他們制訂的目標(biāo),所以實現(xiàn)目標(biāo)必須從自有資源、個人的能力以及目標(biāo)的實際性這三個方面進(jìn)行評估，從而做出最坦誠的能力評價。
    對于創(chuàng)業(yè)的人來講，選項是很關(guān)鍵的。如果你沒有經(jīng)商的經(jīng)驗，又沒有很多的資金供你買經(jīng)驗，那選項就成了你創(chuàng)業(yè)第一個嚴(yán)峻問題。
    選項，如果你沒有一技之長，又沒有經(jīng)商經(jīng)驗，就要避開科技含量高的行業(yè)。最好是從傳統(tǒng)的行業(yè)領(lǐng)域開始發(fā)展。并且要尋找社會適應(yīng)面廣的，消費群體大的項目來做。這樣風(fēng)險就相對會小一些。比如：食品店，民以食為天食品店適應(yīng)面就很廣，幾乎人人都會光顧，雖然利潤低但是相對穩(wěn)定。
    雖然是辛苦但是有幾點好處：
    一、你進(jìn)行了原始資本積累，本且懂得資本積累的過程
    二、小資本開始，把風(fēng)險降到最低
    三、你明白經(jīng)商的過程與意義，生意就是低價買進(jìn)高價賣出，是最簡單也是最難的學(xué)問
    四、你學(xué)會了如何與人交往，并且學(xué)會如何做一個誠信的商人我希望大家都能夠成功，都能夠幸福的生活。但是這需要你必須付出努力與艱辛。很多人也是從零起家，也有過曾經(jīng)為0.5元錢過好一天而發(fā)愁，也有過開車120公里為一頓可口午飯的日子。所以只要你有恒心、信心，加上正確地分析事物，你就會成功!
    人不要抱怨目前所處的環(huán)境、現(xiàn)在擁有一切，這樣會影響你的思維，影響你的靈感。要根據(jù)自身現(xiàn)有的條件發(fā)揮出最大的能量，這才是一個真正的商人所具備的素質(zhì)。
    小本創(chuàng)業(yè)的30條經(jīng)驗
    1、經(jīng)商沒有所謂景氣不景氣，無論情況如何，非賺錢不可。
    2、不可一直盯著顧客，不可糾纏。
    3、地點的好壞，比商店的大小更重要;商品的好壞，又比地點的好壞更重要。
    4、商品排列得井然有序，不見得生意就好，反倒是雜亂無章的小店，常有顧客登門。
    5、把交易的對象都看成自己的親人。是否能得到顧客的支持，決定商店的興衰。
    6、銷售前的奉承，不如售后服務(wù)。這是制造“永久顧客”的不二法則。
    7、要把顧客的責(zé)備，當(dāng)作“上帝的話”，不論是責(zé)備什么，都要欣然接受。
    8、不必憂慮資金的缺乏，該憂慮的是信用不足。
    9、采購要穩(wěn)定，簡化。
    10、只花一元錢的顧客，比花一百元的顧客，對生意的興隆更具有根本性的影響力。
    11、不要強(qiáng)迫推銷。不是賣顧客喜歡的東西，而是賣對顧客有益的東西。
    12、要多周轉(zhuǎn)資金。一百元的資金周轉(zhuǎn)十次，就變成了一千元。
    13、遇見顧客前來退換貨物時，態(tài)度要比原先出售時更和氣。
    14、當(dāng)著顧客的面斥責(zé)店員，或夫妻吵架，是趕走顧客的“妙方”。
    15、出售好商品是件善事，為好商品作宣傳更是件善事。
    16、要有這樣堅定的自信和責(zé)任感：如果我不從事這種銷售，社會就不能圓滿活動。
    17、對批發(fā)商要親切。有正當(dāng)要求，就要坦誠地原原本本地說出來。
    18、即使贈品只是一張紙，顧客也是高興的。如果沒有贈品，就贈送“笑容”。
    19、既然要雇店員為自己工作，就要在待遇，福利方面訂立合理的制度。
    20、要不斷創(chuàng)新美化商店的陳列，也是吸引顧客登門的秘訣之一。
    21、浪費一張紙，也會使商品價格上漲。
    22、商品售完缺貨，等于是怠慢顧客，也是商店要不得的疏忽。這時，應(yīng)鄭重道歉，并說，“我們會盡快補(bǔ)寄到府上?！币粝骂櫩偷牡刂?。
    23、嚴(yán)守不二價。減價反而會引起混亂和不愉快，有損信用。
    24、兒童是最好的顧客，對帶小孩的顧客，或來購物的小孩，要特別照顧。
    25、經(jīng)常思考當(dāng)日的損益，要養(yǎng)成不算出今天的損益就不睡覺的習(xí)慣。
    26、要得到顧客的信譽(yù)和夸獎：“只要是這家店賣的，就是好的?！?BR>    27、推銷員一定要隨身攜帶一、兩件商品及廣告、說明書。
    28、要精神飽滿地工作，使店里充滿生機(jī)活力，顧客自然會聚集過來。
    29、每天的報紙廣告至少要看一遍。不知道顧客訂購的新產(chǎn)品是什么，是商人的恥辱。
    30、生意是為社會大眾貢獻(xiàn)服務(wù)的，因此，利潤是它應(yīng)得到的合理報酬。
    創(chuàng)業(yè)課程感悟篇十二
    這樣才對。
    4看起來很好的東西，一定要自己親自去熟悉去考察，不到聽別人在那說。
    5選擇好的合伙人，譬如說我，呵呵，真的，不騙你。
    6多看，多考察，多問。
    7多跟成功人士接觸，跟他們學(xué)如何為人做事。
    8別看不起一幫老頭，說他們跟不上形式，別以為自己聰明，聽聽他們的話有時候也不錯。
    9堅持，道路都是曲折的，但前景是光明的。
    10腦子一定要聰明到有時候可以裝傻，這是必須的。
    11多積累，積累知識，積累人際關(guān)系，積累經(jīng)驗。
    14為人處世要圓滑，這沒辦法，必須是這樣的，你覺得假，沒用，都這樣。
    創(chuàng)業(yè)課程感悟篇十三
    我想告訴所有看到我的文章的朋友一句話“別低估了社會，別高估了自己”。
    近期跟一位創(chuàng)業(yè)中的朋友聊了會天，我問他近況如何，他的回答是，“早知道現(xiàn)在這么艱難，當(dāng)初就不沖動辭職創(chuàng)業(yè)了?！?BR>    現(xiàn)在在職場中，很多90后都有一股子“初生牛犢不怕虎”的沖勁，一份工作干得不滿意了，甩甩袖子就離職。如果幾個朋友聚到一起，談起了情懷，談起了夢想，一拍即合就準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)自己當(dāng)老板。
    試問，連本職工作都干不好，就真的可以干好創(chuàng)業(yè)這件事？
    我身邊有一些醞釀著辭職創(chuàng)業(yè)的90后，但我從不鼓勵他們這么做。他們在現(xiàn)有的工作崗位中都做的馬馬虎虎，無論是業(yè)務(wù)水平還是人際關(guān)系都僅僅處在及格的邊緣。這樣的工作能力維持一份薪水都顯得艱難，又怎么可能扛起創(chuàng)業(yè)的大旗。
    讓我擔(dān)憂的是，在他們眼中，創(chuàng)業(yè)是用來逃避職場朝九晚五的工作作息，逃避老板和領(lǐng)導(dǎo)的管理，逃避繁瑣的業(yè)務(wù)工作。一旦自己搖身變成了創(chuàng)業(yè)者就可以擺脫討人厭的工作，擁有自由的人生。
    可是，外界看來的那些瀟灑創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷背后，心酸故事又有幾個人知道。更讓我擔(dān)憂的是，因為創(chuàng)業(yè)思維的影響，這些人根本不會認(rèn)真對待手頭的這一份養(yǎng)家糊口的工作，既不愿意跟前輩學(xué)經(jīng)驗知識，也不愿意加班多做點事情。心情好的時候混混日子，心情不好的時候辭職出去玩幾個月再重新找下一份工作。
    他們會覺得人生隨時隨地都可以重來，當(dāng)職場上的路走不通，還有創(chuàng)業(yè)這條路可以走?？墒?，創(chuàng)業(yè)從來就不是一個年輕人職場生命的救命稻草。
    在職場上混得不算好的人，往往會有一些共性：比如說沒有上進(jìn)心和學(xué)習(xí)力。對待崗位上的工作馬馬虎虎，拿到任務(wù)也是一副得過且過的樣子。能拖就拖，能糊弄就糊弄，能踢皮球就踢皮球。好像自己少做點事情，就可以沾一點單位水電費的光。少花點時間在完成工作上，就可以為自己節(jié)約點刷微博的`時間。
    比如怕苦怕累怕鉆研，一遇到什么困難，就開始找?guī)褪秩デ笾?，寧可花時間在求別人辦事上，也不愿意自己嘗試去解決下困難。
    再比如過度關(guān)注職場的八卦是非，寧可花大量的時間去打聽各種小道消息，而不愿意自己沉下來來關(guān)注下手頭的工作。
    工作中最沒有含金量的東西往往就是工資，經(jīng)驗經(jīng)歷的積累、能力的提升、人脈圈的培養(yǎng)，這些才是最寶貴的。但是，那些混日子的年輕人偏偏選擇了“買櫝還珠”這條路。
    試問，連本職工作都干不好，就真的可以干好創(chuàng)業(yè)這件事？
    在創(chuàng)業(yè)過程中面臨的那些紛爭、挑戰(zhàn)、困難要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多過自己在公司里所面臨那一切。在公司上班，難題和搞不定的人際關(guān)系都是老板自己抗，通常分配到下屬手上的那些活早就被過濾了好幾遍，僅剩下技術(shù)性的工序罷了。
    打工的人只需要為當(dāng)月的薪水能夠按時發(fā)放操心，而老板們則要為公司今年能夠不能順利活下去而操心，根本就是不同的層次嘛。挑戰(zhàn)和艱難不是沒有，而是大多數(shù)生活在公司基層的職工壓根看不到而已。
    等到了某一日，這些生活在公司基層的人也要面臨這些挑戰(zhàn)和艱難的時候，他們會發(fā)現(xiàn)自己根本沒有做好任何準(zhǔn)備，只有被市場干掉份。
    我曾經(jīng)寫過很多創(chuàng)業(yè)的文章，一直倡導(dǎo)大家分兩步走：
    1、在自己熱愛的職場領(lǐng)域打磨核心競爭力。
    如果能夠在一家世界500強(qiáng)的企業(yè)或者有著很好前景的創(chuàng)業(yè)技術(shù)型公司中扎根，花上10年左右的時間，從基層做到中層，甚至挑戰(zhàn)下高管，年收入肯定不再是按月支付，而是一年幾十萬甚至近百萬。在bat這幾家做到高管，還可以享受豐厚的股權(quán)收益，這種經(jīng)濟(jì)上的待遇絕對不會遜色于創(chuàng)業(yè)的收益。
    更重要的是，創(chuàng)業(yè)還有90%失敗的可能性，而好好打磨職場競爭力卻是贏面很大的選擇。
    2、如果職場發(fā)展空間小，就可以選擇利用自己的興趣愛好或者人脈資源發(fā)展職場外的空間。
    第二產(chǎn)業(yè)的培養(yǎng)也是mini層面的小型創(chuàng)業(yè)，風(fēng)險小，掉頭快，即便出現(xiàn)的決策錯誤，還有余地重新開始。比方說互聯(lián)網(wǎng)就是一條比較好的出路。
    我從來不建議沖動指引下的辭職創(chuàng)業(yè)，因為大多數(shù)辭職創(chuàng)業(yè)的職場人最終只會成為1%創(chuàng)業(yè)成功者奮斗路上的分母群體。那些真正成功的人，要么有著很稀缺的物質(zhì)資源，要么有著很廣泛的人脈圈子，要么就是有著更強(qiáng)的技術(shù)能力。
    創(chuàng)業(yè)不是單靠流血流汗流眼淚就可以搞定的事情，它是靠腦子學(xué)習(xí)靠資源靠技術(shù)才可以慢慢上路的事情。
    所以當(dāng)時給我跟他說，你先把第一份工作干好，當(dāng)你覺得這份工作沒有什么養(yǎng)分可以汲取了，就跳到更高的平臺，繼續(xù)學(xué)經(jīng)驗學(xué)本事。等到某一日你有了技術(shù)，有了視野，有了人脈，有了資源渠道，更有了強(qiáng)大內(nèi)心建設(shè)，那個時候，創(chuàng)業(yè)就是水到渠成的事情，你積累的所有的財富會合著力幫你創(chuàng)業(yè)成功的。
    創(chuàng)業(yè)就這么簡單。
    最后倘若我們真的想要創(chuàng)業(yè)，需要做好哪些準(zhǔn)備。這段說給大家聽，也是說給自己聽的，希望看到的朋友能夠從中真正的受益。
    按照我的理解，創(chuàng)業(yè)分成兩類：
    第一類是在自己熟悉的領(lǐng)域模仿前輩創(chuàng)業(yè)的路子，不斷的學(xué)習(xí)；
    第二類是徹底開辟新的戰(zhàn)場和領(lǐng)域。
    先說第一類，這也是大多數(shù)人最好上手的一類。
    打個比方，早些年很多人做淘寶，都是朋友帶著朋友做起來，一個人找到了盈利的模式，后面跟進(jìn)的人就會少走彎路，直接進(jìn)入盈利模式。不過這種方式只能在市場尚未飽和的前提下操作，一旦蛋糕都被瓜分的差不多了，那么共贏模式就會消失。當(dāng)然，不見得非要介入淘寶微商這類人滿為患的市場。
    當(dāng)一個人學(xué)習(xí)到一定的程度時，擁有核心競爭力，他在某個領(lǐng)域就一定會擁有發(fā)言權(quán)和稀缺資源，那么這就是創(chuàng)業(yè)上的優(yōu)勢。比如高校教師最大的優(yōu)勢是教育資源，那么在教育相關(guān)的這個領(lǐng)域深耕細(xì)作就比較有勝算；比如在設(shè)計領(lǐng)域工作，跟設(shè)計相關(guān)的市場就值得去挖掘等等。
    但是光有競爭力還不夠，如果說打工是下屬跟領(lǐng)導(dǎo)之間1對1的溝通，屬于2d的范疇，那么創(chuàng)業(yè)就是一個人跟整個市場的博弈，屬于3d的范疇。
    創(chuàng)業(yè)者要以技術(shù)或者人脈資源作為底子，同時還需要有很好的與人溝通的人力，尋找市場商機(jī)的學(xué)習(xí)力，不斷追尋市場動向的敏感力，像這樣的能力就需要不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié)。
    用我一位老師的話說，打工是被動地由上級灌輸知識，而創(chuàng)業(yè)就是自己主動去學(xué)習(xí)知識，日常生活的分分秒秒都在思考公司未來的運作。
    從成長角度來看，學(xué)習(xí)就是創(chuàng)業(yè)成長的基礎(chǔ)，但是有很少有創(chuàng)業(yè)者能夠找到一個很好的學(xué)習(xí)平臺，我這邊給大家推薦一個學(xué)習(xí)的平臺吧，希望可以幫助到大家。企鵝群:580934082 備注:b26,這個群里分享了大量的創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)的資料和網(wǎng)絡(luò)營銷方面的知識資料，還有一些互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的項目，大家可以進(jìn)去學(xué)習(xí)下。
    另外，這個群我最欣賞的一點就是這個群里，每周還會有創(chuàng)業(yè)高手定期分享當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)最實戰(zhàn)的賺錢項目和營銷技術(shù)，幫助大家進(jìn)行創(chuàng)業(yè)方向梳理和營銷問題解決，實屬少有。
    從我目前接觸下來，身邊的創(chuàng)業(yè)朋友大多走的是這條路，先充分不斷的學(xué)習(xí)領(lǐng)域前輩創(chuàng)業(yè)的知識，挖掘自己手頭的資源和人脈關(guān)系，然后利用自己深耕多年的職場經(jīng)驗，去做工作室或者開一家小公司。還有一點很重要，大多數(shù)做的比較成功的人，在原來的職場上就很能獨當(dāng)一面，無論是學(xué)習(xí)力，還是執(zhí)行力，都是算的上老東家里的佼佼者。
    第二類就是開辟新戰(zhàn)場的創(chuàng)業(yè)模式。
    創(chuàng)新是這個時代最被濫用的詞，也是最好忽悠年輕人的詞。
    可是我們冷靜想想，所謂創(chuàng)新就要顛覆一個行業(yè)，或者徹底改變一種生態(tài)圈，這是何其難的事情。
    當(dāng)年“互聯(lián)網(wǎng)+金融”橫空出世的時候，很多人都說傳統(tǒng)銀行業(yè)完蛋了，未來就是互聯(lián)網(wǎng)金融的市場。
    但世界上，金融的本質(zhì)從未發(fā)生過改變，只不過我們購買金融產(chǎn)品多了一個互聯(lián)網(wǎng)的渠道罷了。bat的大佬們花了無數(shù)的億元也根本無法徹底顛覆一個行業(yè)，我們作為蕓蕓眾生又有什么能量去徹底革新某個領(lǐng)域呢。
    所以，個人的力量很難走第二條道路，明智的選擇是個人加入到創(chuàng)新型的公司中，借助于公司團(tuán)隊作戰(zhàn)的力量，去成為撬動地球杠桿的“阿基米德們”的成員。
    以上就是我對創(chuàng)業(yè)的一點看法。
    最后送上一位老師曾經(jīng)寫過的一段話：
    有能力的人再去創(chuàng)業(yè)，而不是鼓勵人人去創(chuàng)業(yè)，對于大部分人，那是死路一條。就如在鼓勵大家跳崖一樣，前面示范成功的都是已經(jīng)準(zhǔn)備好降落傘的，然后對大家說：跳下去，你的人生就如他們那樣精彩。旁觀者看到很多人跳，但是沒人給你展示下面的尸體而已。
    我重申一下我的觀點：我鼓勵有降落傘的人跳。
    那么，大家的降落傘準(zhǔn)備好了嗎？
    創(chuàng)業(yè)課程感悟篇十四
    線下銷售渠道被沖擊，零售業(yè)陷入了困境，直播帶貨的新型銷售模式正在來臨的路上。不可否認(rèn)，在這場銷售轉(zhuǎn)型中，流量依然高度集中，那些供應(yīng)鏈和人設(shè)成熟的頭部主播收割了大部分市場。
    但不是每個人都能成為李佳琦和薇婭。在疫情沖擊之下，更多的是被迫轉(zhuǎn)型尋找生計的個體。鞋店老板、服裝店檔口老板娘、帳篷公司的創(chuàng)始人，都試圖在直播帶貨這條路上找到新的機(jī)會。
    他們渴望被看見，被看見則意味著一線生機(jī)。
    這是個不錯的時代，直播帶貨的用戶場景已培育完成、移動支付高度發(fā)達(dá)、帶寬成本也不再高企，一個手機(jī)便可鏈接起一種新的銷售模式。同時，因為抖音、快手等各路平臺都加碼直播電商之后，平臺紅利期，也給予了這些身處絕境的人們更多可能性和選擇。
    在這場聲勢浩大的直播帶貨浪潮中，他們都渴望講一個屬于他們的故事，以期逆風(fēng)翻盤。就像他們所說：疫情之后，隨著直播帶貨銷售模式的成熟，舊的銷售模式再也回不去了。
    擁抱改變，成功或失敗，與其坐以待斃，不如放手一搏。
    月虧70多萬，拋卻面子做直播。
    崔峻，40多家鞋店老板。
    作為一個創(chuàng)業(yè)老兵，在抖音達(dá)人里，我算是一個新手。
    我辭去了電視臺主持人的工作和朋友開了一家賣鞋子的公司從最初的批發(fā)商后來慢慢和代加工廠合作到最后擁有自己的工廠生產(chǎn)自有品牌bolika?；仡欉^去8年的創(chuàng)業(yè)之路雖有很多坎坷但也還算幸運。經(jīng)過8年的坡爬滾打現(xiàn)在在鄭州和湖南兩個城市有了40家線下實體店同時也和主流的電商平臺都已建立了合作關(guān)系。
    疫情爆發(fā)前，我們每個月的營業(yè)額在700萬左右。其中，線下實體占據(jù)80%。疫情爆發(fā)之后，整整2月份一個月，線下實體關(guān)門，同時，因物流停擺，電商渠道的銷售額也銳減80%，每個月收入只有28萬左右。
    另一方面，雖然沒法開門做生意，但員工工資和大部分門店的租金必須照常支付，這兩筆支出每個月在100萬左右，這也就意味著，我每個月要純虧70多萬。
    作為公司老板，我只有閑暇時間才能刷刷抖音，又因大部分員工都有抖音，礙于面子，我雖然就注冊了抖音，但從來不發(fā)抖音。
    今年2月份，整整一個月，每天睜開眼，我都要算一筆賬，焦慮和失眠常伴左右。面對疫情的不確定，我不能坐以待斃，開始做抖音號自救，因放不下面子，2月4號，員工用我的抖音號開始直播，兩天后，上傳了第一條短視頻，效果很不好，無奈之下，2月8號我自己走上前臺直播。
    2月13號，我從原來的團(tuán)隊中臨時搭建了直播團(tuán)隊。因為自己過往的從業(yè)經(jīng)驗，鏡頭語感相對較好，也明白受眾想看的梗，通過短視頻，我的量起得還比較快，但直播的數(shù)據(jù)一直不太好，開始做直播之后，我每天至少直播10小時，連續(xù)播了10天，每天直播間里只有二三十人，有時10小時播下來，只賣了一兩千元。
    和玩票性質(zhì)不一樣，我做直播目的很明確，就是賣貨換取現(xiàn)金流。所以再累再難，都必須堅持。第11天開始，直播間里人逐漸多了起來，從幾十人到上千人，3月8號這天，通過部分鞋子38元促銷的形式，吸引了一大批人過來觀看，高峰時期有了一萬五千人，當(dāng)晚成交額在200萬元左右，終于，度過了幾乎顆粒無收無比艱難的2月份。
    轉(zhuǎn)機(jī)也隨之而來。通過短視頻和直播，積攢了一些粉絲，粉絲數(shù)也達(dá)到了50萬，又因為我有目的經(jīng)營抖音號，每一條短視頻都圍繞著“鞋子”和“故事”而展開，成功地打造了一個“賣鞋老板”的人設(shè)，我“被迫”成為了一個小網(wǎng)紅。3月份，陸續(xù)有品牌來找我給他們帶貨，隨著粉絲數(shù)越來越多，一些大牌比如耐克也來找我?guī)退麄儙ж?，我成為流量入口?BR>    疫情逐漸向好之后，4月份，我開啟瘋狂出差模式，經(jīng)常是一周飛3個不同城市，身體比以前還疲憊，但精神壓力逐漸緩解。4月份，我注冊了mcn公司，開始培養(yǎng)主播，希望從中復(fù)制“我”，搭建新的銷售模式，迎接一個新的時代。這是一個線下實體店無法支撐起現(xiàn)金流，電商平臺的紅利消失殆盡，獲客成本高又很難被看見，依靠人設(shè)卻能高效線上銷售的時代。
    危和機(jī)總是并存，就像我無法預(yù)知投入資金去復(fù)制“我”的成功率有多大，但這似乎是當(dāng)下最好的選擇、疫情改變了當(dāng)下的銷售模式，一個新的銷售體系正在來的路上，新的銷售體系成熟之后，原來那個高度依賴線下實體銷售的時代也已回不去。
    作為公司老板，我必須要提前布局，至少，未來幾年，我必須適應(yīng)并依賴這種新的銷售體系，并重點發(fā)力。
    做了十幾年服裝生意被迫轉(zhuǎn)型，只求有生存機(jī)會。
    蕓蕓，批發(fā)市場檔口老板娘。
    我16歲就出了社會，十幾年里輾轉(zhuǎn)幾個城市做服裝生意，8年前到了深圳東門。
    東門老街是深圳有名的服裝批發(fā)城，我在寶華樓里有三個檔口。生意不錯，每年業(yè)績有3000多萬，純利在15%左右，一直排在整棟樓的前面，行業(yè)內(nèi)也算中上水平。所以，就算是這些年互聯(lián)網(wǎng)崛起，附近商家跟我抱怨線下客人太少的時候，我也不怎么在意。
    直到上半年，業(yè)績倒滑嚴(yán)重，淘寶直播成為新的銷售渠道，我才意識到直播電商的確是趨勢。我們嘗試過把貨放給mcn機(jī)構(gòu)來播，但他們把價格壓得很低，且貨物經(jīng)常退回來導(dǎo)致積壓嚴(yán)重，幾乎沒什么利潤。
    后來我就打算自己播。一開始做淘寶直播，發(fā)現(xiàn)公域流量都被頭部主播瓜分差不多了，實在做不起來。而我們自己有穩(wěn)定的客源，比如商場和街面門店的老板等等，就又轉(zhuǎn)向在小電鋪這種平臺做私域直播。
    我想的解決辦法是，把直播分成三塊，分別針對零售消費者、批發(fā)商，還有我批發(fā)商下面的客戶，三種定價各有不同。不過這樣的弊端是，我必須得分開不同平臺來播，否則不同客群看到了價格區(qū)別，心里肯定不舒服。
    前面的幾場直播都是我自己來，我也沒專門學(xué)習(xí)過，但覺得很好上手，就是介紹衣服、上身試穿等等?？赡苊總€做過銷售的人做直播都不會怯場吧。
    不過說實話，直播的效果并不太好。從19年嘗試到現(xiàn)在，我在一個平臺積累了一萬五千多粉絲，真正活躍的估計只占其中的十分之一。一般情況下，零售直播每場能賣幾十件而已。最好的一次也就單場賣1700多件，而我培養(yǎng)一個直播團(tuán)隊就投了七、八萬，現(xiàn)在為止還沒有真正盈利。
    受疫情影響，2到3月我檔口關(guān)了一個月，不過有租金減免，復(fù)工后正是換季時節(jié)，剛復(fù)工時我線下的生意還不錯。反而是到了6月，業(yè)績竟然只有往年的五分之一。我個人猜測是整體經(jīng)濟(jì)形勢不好，大家收入減少，也就沒有什么逛街和買衣服的錢了。就比如我，原本家里打算買車，受這個影響，我都不敢買了。
    有種感覺非常強(qiáng)烈：真正賺錢的還是頭部主播，像我這樣投入不多、身處下游的商家，只能說必須跟上時代，尋找線上的突破點。如果不轉(zhuǎn)型可能就被淘汰了，轉(zhuǎn)型了還有點生存的機(jī)會。
    我allinb端直播的時候，老一輩實業(yè)家還完全不相信。
    劉詩蘊(yùn)，90后戶外帳篷企業(yè)董事長。
    今年5月我才嘗試第一場直播，但這一點也不晚。
    我是一家?guī)づ衿髽I(yè)的老板，有自己的工廠和品牌geertop，成立三年多來一直做跨境電商，客戶有近七成來自美國，三成日本，還有小部分來自其他國家。
    為什么說現(xiàn)在嘗試一點也不晚?因為我們做的是面向批發(fā)商的專業(yè)直播。以往我們在海外tiktok等平臺也和kol合作投放，但b端直播的受眾群完全不一樣，關(guān)注點也不同。更重要的是，我們調(diào)研之后發(fā)現(xiàn)國外的直播電商發(fā)展還很初級，像tiktok直播都沒有普及，也沒有購物車功能，發(fā)展空間很大。
    疫情后復(fù)工的第一天，我就召開了緊急會議，公司同事一致同意，今年跨境電商直播是個風(fēng)口。很快我就決定參加5月11號阿里巴巴的一個線上展會，那也是我們做的第一場直播。我們沒什么經(jīng)驗，找了兩個業(yè)務(wù)員就上去講解了。沒想到效果很好，那場直播超過10萬人次觀看，10萬多點贊，直播結(jié)束后，前來詢價的人數(shù)漲了10倍。我們是那次展會表現(xiàn)最好的企業(yè)，最后還登上了主頁爆款位。
    第一次嘗試就印證了我的判斷，我很快組起一個8人團(tuán)隊，全職做直播工作。6月，阿里做網(wǎng)交會我更積極參加了，這次我讓一位外國kol搭配一個業(yè)務(wù)員講解，直接探訪工廠，客戶想看什么工藝，就直接開機(jī)器給他看，那次觀看人次也破了10萬。
    b端直播不可能吸引批發(fā)商沖動購物，所以最初我們不會太注重成交量。我們大額的客戶從詢價到打樣、下單，談判周期至少兩個月，目前公司的客戶數(shù)量漲了10倍，已經(jīng)有一些下了樣品單。
    我們以前也參加過許多線下展會，對比這次直播的效果，從金額來講只是高一些，但是從人數(shù)來講高很多。因為以往我們在線下，一個客戶至少就要聊半小時，一天最多就聊20個客戶，而直播卻可以對成千上萬的客戶講解。另外，線下展會是不可能有零售或者小批發(fā)商客戶的，直播也為我們增加了客戶的覆蓋面。
    直播能做到的事情是老一輩人想象不到的，比如我們能對客戶分流，直播時說清楚，如果是普通消費者，可以點鏈接下單買我們的庫存;如果是大型批發(fā)商，請給我們發(fā)私信進(jìn)一步交流。很大程度降低了溝通成本。
    可能因為我是90后，還是電子商務(wù)出身，很快接受了這種形式，認(rèn)同直播在提升客戶覆蓋率、信任感和影響力上面的作用。但身邊一些60、70年代出身的企業(yè)家很明顯不是這樣想。過去幾十年，他們在做傳統(tǒng)的實業(yè)，只關(guān)注生產(chǎn)，所以對b端直播的態(tài)度普遍是：不相信b2b直播有受眾，公司里也沒人能上場用英語流暢講解，很多人是觀望狀態(tài)。
    互聯(lián)網(wǎng)的更新和淘汰速度這么快，相信未來tob直播也會越來越普及化、常態(tài)化。我們這一代90后企業(yè)家，一定要抓緊時機(jī)。
    如何創(chuàng)業(yè)才不會傾家蕩產(chǎn)?
    一個創(chuàng)業(yè)者本質(zhì)上是企業(yè)的經(jīng)營管理者，每天都需要做各種決策來把握機(jī)遇和控制風(fēng)險。如果你能夠把握住機(jī)遇，并且控制好風(fēng)險，那么你就一定能創(chuàng)業(yè)成功，走上人生巔峰。相反，如果你只注意把握機(jī)遇但不注意控制風(fēng)險，那往往就跟賭博一樣，會傾家蕩產(chǎn)。如果你連機(jī)遇都把握不住，那就根本不應(yīng)該去創(chuàng)業(yè)。我作為一個天使投資人，在現(xiàn)實中見了無數(shù)的案例，事實上，很多創(chuàng)業(yè)者都分不清把握機(jī)遇和控制風(fēng)險的關(guān)系。
    因此，我首先說一下把握機(jī)遇。
    一個創(chuàng)業(yè)者，既然選擇出來創(chuàng)業(yè)，那么他一定是認(rèn)為自己找到了一個好的方向，并且這個方向是值得為之拼搏和投入的。但是我見過最多的一個情況是創(chuàng)業(yè)者只能看到機(jī)遇，卻沒有看到自己是否有抓住機(jī)遇的能力。
    比如說最近直播很火，有許多想做直播的創(chuàng)業(yè)者前來找我，每個禮拜都有好幾個這樣的人，但是其中99%對直播行業(yè)的理解都非常粗淺，甚至都沒有從事過直播行業(yè)，就單純的看到李佳琦、薇婭做直播賺了很多錢。他們并不知道在李佳琦、薇婭的背后是有一整套完整的運營體系，從前端kol的打造、流量的獲取、話題的篩選到每次直播的選品、話術(shù)，甚至于直播過程中的帶節(jié)奏、刷單，再到后臺產(chǎn)品的供應(yīng)鏈等都是非常專業(yè)且復(fù)雜的一套流程。很多人只看到最前端的一個李佳琦、一個薇婭，但是卻沒看到背后的整個運營團(tuán)隊。即使是專業(yè)的團(tuán)隊也很難復(fù)制這種頭部網(wǎng)紅。所以說，如果你是想寄希望于自己簡單弄兩下就能夠打造出一個頭部的網(wǎng)紅，99.99%不靠譜。
    因此，像現(xiàn)在直播帶貨這個機(jī)遇是很明確的，但是不是每個人都有能力去在這樣的大潮下分得一杯羹，最終結(jié)果可能是99.9%的人都會成為炮灰，只有那千分之一的團(tuán)隊才能脫穎而出。
    其次是對風(fēng)險的預(yù)判。
    任何一個業(yè)務(wù)都是機(jī)會和風(fēng)險并存的，不存在會有某個業(yè)務(wù)一點風(fēng)險都沒有的情況。前兩天我碰到了一個創(chuàng)業(yè)者，他就和我說接下來要做的事情一定可以成功，幾乎看不到任何風(fēng)險。然而我當(dāng)場就告訴他了這件事存在的兩三個風(fēng)險點，他回過頭一想我說的確實有道理。所以，很多創(chuàng)業(yè)者在想到一個好的點的時候是非常盲目的，往往想不到這件事會有什么風(fēng)險。但是我們作為一個成熟的投資人則會更理性的去看待，考慮到這個事情過程中的各種不確定性、各種突發(fā)事件、充分的競爭、甚至最惡劣的情況，比如說政策的突然轉(zhuǎn)變、類似疫情這樣的黑天鵝事件的出現(xiàn)、競爭對手的惡意挖角、某些核心人員的背叛離職等，這些都應(yīng)該是在考慮范圍之內(nèi)。
    其實，我在十年前第一次開始做投資的時候，也是滿眼看到的都是賺錢的機(jī)會。但是到了今天我眼里的每個機(jī)會都是一個個坑。如何在坑中分辨真正的機(jī)會，那將是難中之難。
    創(chuàng)業(yè)者也是一樣，一定要對自己所從事的事情進(jìn)行非常深刻的分析和論證，才能做到有備無患。無論做什么事，風(fēng)險都是一直存在的，無非在于你是否能夠預(yù)先對風(fēng)險有所預(yù)期并且提前做好預(yù)案。很多時候做一件事一定要有plana、planb甚至planc、pland，但是99%的人都只有plana。這就導(dǎo)致一旦事情和想象的不一樣，他就會驚慌失措，不知道該怎么辦了。所以說，只能打順風(fēng)局的ceo一定不是一個好的創(chuàng)業(yè)者。
    除此之外還有需要對風(fēng)險進(jìn)行管控。
    很多創(chuàng)業(yè)者往往會在創(chuàng)業(yè)的過程中賭上身家性命，這是我個人非常反對的一點。我一直堅持的理念是手上永遠(yuǎn)要留有籌碼。如果一個創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)行為嚴(yán)重影響了他的家庭、他的生活，那么他就沒有辦法能夠?qū)Ｐ闹轮镜刈龊盟氖聵I(yè)。前幾天我碰到了一個創(chuàng)業(yè)者，他的創(chuàng)業(yè)并不太成功，已經(jīng)抵押了他的房產(chǎn)在負(fù)債經(jīng)營，但是經(jīng)營的結(jié)果也并不好。時至今日他想孤注一擲，把房子賣了，拿剩下的全部家當(dāng)最后博一次。我就反復(fù)地做他的工作，告訴他孤注一擲不可取。
    對于創(chuàng)業(yè)者來講賭上自己全部的身家性命雖然聽上去很具有英雄氣概，但是事實上這可能是很多人都輸不起的一個結(jié)局。曾經(jīng)有一個找我談過融資的創(chuàng)業(yè)者前兩年就跳樓了，我對此感到很惋惜。孤注一擲而跳樓肯定是一個雙輸?shù)氖虑?，對自己來說是一個失敗，對你的家庭來說也是巨大的損失，對于你的投資人來說永遠(yuǎn)沒有回本的機(jī)會了。
    為什么會這樣?根本原因就在于賭的太大了。雖然很多投資人會說要allin。但是這個allin指的是在自己能承受的范圍內(nèi)的allin。比如拿出自己總資產(chǎn)的90%來allin，留有10%的錢用于保障最基本的家庭生活。然而現(xiàn)實是很多創(chuàng)業(yè)者不顧一切把自己所有的資產(chǎn)甚至加上負(fù)債全部拿來allin，結(jié)果最終導(dǎo)致失敗了沒法面對世界，這是非常可怕的。
    不僅如此，創(chuàng)業(yè)者與投資人簽訂條款這件事也值得思考。我個人是做早期投資為主，我的一個原則就是基本上不和創(chuàng)業(yè)者簽對賭協(xié)議。我認(rèn)為對賭是一個很不好的事情。我看過很多低水平的投資人最后都把投資做成了借貸，需要創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行各種對賭、回購。仔細(xì)想一下，能夠接受這樣的條款的項目一定不會是真正好的項目。真正好的投資人最重要的就是相信自己的眼光，相信自己的判斷，相信自己的邏輯推理，也相信自己的運氣。既然對自己的東西很有自信的話，那就根本不需要附加對賭條款。
    對賭條款經(jīng)常還會讓一個項目的發(fā)展變得畸形。本來一個很好的公司，為了實現(xiàn)比較高的對賭，而做一些鋌而走險、殺雞取卵的事情，最終的結(jié)果卻是雙輸?shù)?。這樣的案例在中國過去幾年間比比皆是，包括很多上市公司的并購都存在這樣的問題。所以我覺得簽對賭協(xié)議是一個又蠢又偷懶的辦法，既不能保證帶來好的結(jié)果，甚至大概率會帶來壞結(jié)果，為什么大家還要這樣做?這很值得投資人反思。
    再說回創(chuàng)業(yè)者，我認(rèn)為一個好的創(chuàng)業(yè)者一定要把私生活和事業(yè)很好的分開。哪怕你想要拿你的資產(chǎn)去賭事業(yè)，但是一定要留下5%-10%的資產(chǎn)保障自己的家庭生活。擁有一個穩(wěn)健的大后方才是你能夠去市場上拼搏的動力。這點尤為關(guān)鍵。
    對于簽訂條款，創(chuàng)業(yè)者還需要多多咨詢專業(yè)的律師，對于一些比較苛刻的條款要據(jù)理力爭，進(jìn)行談判和爭取，不要稀里糊涂不做任何爭取就簽了。
    在一家公司的經(jīng)營過程中，可能會進(jìn)行多輪的融資，可能會有股東的退出等各種情況，在這樣的節(jié)點上都應(yīng)該認(rèn)真梳理之前承擔(dān)的法律責(zé)任，適時地把舊的雷排除掉。比如說，引進(jìn)新的投資者之后就一定要和老的投資人簽一些補(bǔ)充條款，把一些原來的約束解除掉。
    我個人建議是任何一個ceo、創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該掌握基本的法律和財務(wù)知識，這樣才能對企業(yè)的經(jīng)營做到心中有數(shù)。哪些事情可以答應(yīng)，哪些事情不能答應(yīng)，哪些事情答應(yīng)了可能會有風(fēng)險，風(fēng)險能否承受，都要做到心里有一桿稱。千萬不要去做風(fēng)險不能承受的事情。創(chuàng)業(yè)一方面要去想最好的結(jié)果，可能會一步登天，但同時也要考慮最壞的情況，一旦出現(xiàn)最壞的結(jié)果我能不能接受，能接受才是好的風(fēng)險控制。
    最后，對于創(chuàng)業(yè)者還有一個建議是，一定要多交能夠成為自己“導(dǎo)師”的朋友。
    這個“導(dǎo)師”可以是創(chuàng)業(yè)的前輩，也可以說做投資的前輩，他們可能和你的業(yè)務(wù)沒有直接的聯(lián)系，但是并不妨礙他們成為你的好朋友甚至你的高參。在遇到一些重大決策的時候，可以找這樣的導(dǎo)師聊一聊，他們的經(jīng)驗可能可以幫助你規(guī)避很多風(fēng)險，為你指明正確的道路。
    在硅谷這樣的體系是比較常見的，很多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者都會尋找導(dǎo)師幫助自己進(jìn)步。當(dāng)年我看扎克伯格的發(fā)家史就發(fā)現(xiàn)了這一點，他在創(chuàng)業(yè)早期引進(jìn)了好幾個很厲害的硅谷天使投資人，后來這些人成為了他的導(dǎo)師，給他答疑解惑，幫助他確定了很多重要的戰(zhàn)略方向，做了很多重要的決策，幫助他找到很多重要的人脈。現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為錢都是一樣的，但事實上錢和錢的差別很大。創(chuàng)業(yè)能否成功，錢背后的人是非常關(guān)鍵的。
    saas創(chuàng)業(yè)者：當(dāng)我打造好產(chǎn)品開始融資時，新冠疫情爆發(fā)了。
    技術(shù)創(chuàng)業(yè)者在開啟saas創(chuàng)業(yè)時會陷入一系列兩難境地：
    沒有資金就很難開發(fā)產(chǎn)品。
    沒有產(chǎn)品很難獲得客戶。
    沒有客戶，就沒有現(xiàn)金流，并很難融資。
    如果不全職創(chuàng)業(yè)，則很難構(gòu)建足夠好的產(chǎn)品。
    這其實提高了saas創(chuàng)業(yè)的門檻，如果你沒有足夠多的啟動資金，那么開展saas業(yè)務(wù)非常困難。并且在saas創(chuàng)業(yè)中，怎么找到足夠多的企業(yè)客戶是一個難點，而找客戶做銷售，對于技術(shù)創(chuàng)始人來說通常較為困難。
    人們總相信全力工作，研磨產(chǎn)品，努力找客戶就能獲得成功，但這大多數(shù)時候只是創(chuàng)業(yè)雞湯。有更多的人投入了自己的精力、時間、金錢，卻只能看著自己的個人積蓄被燃燒，并不是每一個付出了犧牲的人都會有回報。但仍然會有一些樂觀的創(chuàng)始人在不斷前進(jìn)，專注在自己的方向上。
    saas創(chuàng)始人必須關(guān)注四個重要事項：
    客戶—與潛在客戶深度交流，建立渠道;營銷，通過各種方式，讓更多的人知道公司的產(chǎn)品。
    產(chǎn)品—早期產(chǎn)品，設(shè)計與編碼。產(chǎn)品管理在早期階段會與客戶溝通同時進(jìn)行，但在之后將分開。在早期，通過獲取客戶的反饋不斷的完善和改進(jìn)產(chǎn)品的設(shè)計和編碼非常重要，它雖然也要接觸客戶，但與營銷是完全不同的活動。
    融資—準(zhǔn)備bp，整理數(shù)據(jù)，包括業(yè)務(wù)和財務(wù)的數(shù)據(jù)，建立投資者網(wǎng)絡(luò)，向投資人推銷自己的公司。對于saas創(chuàng)業(yè)者，早期階段讓投資人明白你真的很懂行業(yè)，而你的產(chǎn)品又真的能夠解決一個市場空間足夠大的特定問題，非常重要。
    生存—對于早期創(chuàng)業(yè)公司，創(chuàng)始人要時刻關(guān)注自己的公司是否能夠生存，因為本身它的生存能力就沒那么強(qiáng)。你的成本有多高，你的錢還夠花多久，你的收入如何，回款如何。時刻控制和關(guān)注這些指標(biāo)才能保證你的公司不進(jìn)入一個危險的境地。
    當(dāng)然你也明白，無論個人能力多強(qiáng)，多努力，也不可能在同一個時期做好這四件事情。
    試圖同時處理這些事情，將反而阻礙創(chuàng)業(yè)者真正把公司做好;你是否嘗試過在兩個客戶會議之間寫代碼?這種安排耗費你的精力，并拉低效率。
    以下我將講述我是如何在創(chuàng)立commazero的每一個階段處理以上的四個重要事項的。
    在初，我有了自己建立新業(yè)務(wù)的想法，我瞄準(zhǔn)了fintech領(lǐng)域。這時我有一個全職的工作，能夠用在創(chuàng)業(yè)上的時間和精力很少。于是我和當(dāng)時的老板談判，轉(zhuǎn)為每周兼職三天，這會讓我有足夠的生活費用生存，又有時間來開展業(yè)務(wù)。
    在這一個階段，我盡可能多的與潛在的客戶深度交流，以清晰地了解什么是我需要幫助他們解決的最大問題。當(dāng)你與足夠多的業(yè)內(nèi)人士交流，從他們的反饋中，你會找到你的方向，會知道自己需要建立什么產(chǎn)品。(阿爾法公社注：著名的產(chǎn)品經(jīng)理馬占凱在創(chuàng)業(yè)時也會使用這種策略。)。
    在年夏季，我確定了commazero的產(chǎn)品原型，并注冊了公司。commazero打造的是一個saas產(chǎn)品，它幫助2b客戶縮短收款的周期，改善公司的現(xiàn)金流。
    到2019年9月，我決定讓業(yè)務(wù)進(jìn)一步正規(guī)化，我花了盡可能多的精力來驗證客戶的需求，并計劃開始融資。當(dāng)時的融資市場情況不錯，在與早期投資人的接觸中，我收到的反饋相當(dāng)積極。
    隨后，我正式辭職，并做好了工作交接。在2019年的最后一個季度，成為一名全力投入的創(chuàng)業(yè)者。
    與此同時，我的老朋友尼克正式加入了commazero，成為聯(lián)合創(chuàng)始人。他擁有在金融科技公司擔(dān)任cto的經(jīng)驗，這讓我身上的擔(dān)子輕了不少。我們進(jìn)行了正式分工，他負(fù)責(zé)技術(shù)，我負(fù)責(zé)商業(yè)。
    這時，我的工作重點從生存，轉(zhuǎn)向了客戶和融資。
    我們在2019年11月開始正式進(jìn)行融資，去向投資人推銷。不少投資人對我們瞄準(zhǔn)的方向表示了認(rèn)同，但是希望我們的產(chǎn)品能更加成熟一些。我們這時候有產(chǎn)品原型，有一些客戶，但是很多東西都沒有被驗證。
    這個時候，盡快完善產(chǎn)品是獲取投資人認(rèn)同和信任的途徑。并且如果沒有足夠好的產(chǎn)品，我們也就沒有客戶。至少在這個時期，我們的產(chǎn)品只是勉強(qiáng)可用，遠(yuǎn)談不上成熟。
    我和尼克決定最大程度削減成本，并把工作重心轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品開發(fā)上。這時我們都非常努力的開發(fā)產(chǎn)品，靠著自己的積蓄資金，公司可以至少延續(xù)三個月。
    我們都明白，如果不能在較短的時間內(nèi)完善產(chǎn)品，我們將錯過時間窗口，不但找不到客戶，也很難獲得融資。
    我們以比之前快得多的速度開發(fā)產(chǎn)品，但就像之前所說，對于初創(chuàng)團(tuán)隊，精力分散反而會讓事情難以成功。2019年的12月和1月，我們暫停了客戶溝通和融資，專注在產(chǎn)品上。
    202月，產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)展良好，我們將一部分精力轉(zhuǎn)到與客戶及投資人的聯(lián)系上。到3月份，我們的重點轉(zhuǎn)到了產(chǎn)品發(fā)布和融資上。
    從這個日期你可以猜到我們接下來遭遇了什么。隨著新冠肺炎疫情的爆發(fā)，我們的融資活動遇到了阻礙，投資人們變得更加謹(jǐn)慎，標(biāo)準(zhǔn)變得比之前更高。之前對我們的項目表示贊賞的幾位投資人，現(xiàn)在都沒有表示出更明確的意向，我們遭遇了比之前更多的拒絕。
    基于此，我們不得不暫緩了融資活動，因為在現(xiàn)有的環(huán)境下，融資成功的幾率比較低。我們重新將工作的重點轉(zhuǎn)移到生存、產(chǎn)品和客戶上。
    對于一個初創(chuàng)公司，如果無法生存，那其他的任何事情都不再重要。對于創(chuàng)始人來說，需要采取一切可能的措施，去保證公司的存續(xù)，熬過困難的時期。這對于創(chuàng)始人來說，當(dāng)然會很不容易，他們會遭遇很大的壓力，但這也是每個創(chuàng)始人都必須經(jīng)歷的考驗。
    對于我和我的聯(lián)合創(chuàng)始人，我們會繼續(xù)完善產(chǎn)品，并且盡一切努力去獲取客戶，獲取收入。并且也會在風(fēng)險投資之外的渠道去獲取一些融資。
    對于我們的項目commazero，我仍然有信心，也認(rèn)為它有價值。我和尼克會繼續(xù)堅持，直到將commazero的產(chǎn)品推向世界。
    對于閱讀這篇文章的創(chuàng)業(yè)者，我想說，在2b和saas領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)非常不容易，你需要花費很多時間和精力才能保證公司活下去，但是一旦你決定創(chuàng)業(yè)，那么就要對自己的決定負(fù)責(zé)，請保持信心，繼續(xù)努力。祝你好運。
    創(chuàng)業(yè)課程感悟篇十五
    第一、賺錢不要吹牛，不要給我講什么夢想，你的夢想毫無意義。賺錢就是找一個你自己能看得懂的簡單項目。做起來。先養(yǎng)活自己。越樸素的人越能落地，就越能賺錢。我看到講夢想的人，直接就pass了。他們中了馬云的毒。
    第二、養(yǎng)活自己過后，竭盡全力把這個項目做到極致。堅持在這個項目上持續(xù)投入。并且不斷找人來跟你做這個項目。第三、獨裁、偏執(zhí)，別人讓你去干其他更賺錢的項目，你別搭理他們。不忘初心，方得始終。永遠(yuǎn)在自己選定的這個項目上不斷的投入。
    第六、持久戰(zhàn)，是每一個創(chuàng)業(yè)者必須要打的戰(zhàn)爭。選擇了創(chuàng)業(yè)，就只有開始，沒有結(jié)束。結(jié)束就是你死了。你還沒死，就沒有結(jié)束。第七、不要有靠別人的心理。賺錢，創(chuàng)業(yè)這種事。只有靠自己。完全靠自己，你牛逼了，才有牛逼的人跟著你玩。你是個普通人，真牛逼的人看著你都躲開了，根本不可能跟你混。我有一個經(jīng)驗，就是我很差勁的時候，我當(dāng)老板，拿著錢都分辨不出來誰是優(yōu)秀的人。只有當(dāng)我自己不斷進(jìn)步，有了經(jīng)驗過后，我才能分辨出來誰是優(yōu)秀的人，誰是差勁的人。也就是說，當(dāng)你很差勁的時候，你的公司里絕對都是一幫差勁的員工。當(dāng)你很厲害的時候，你的公司里，就全部是厲害的員工了。這個時候，你賺錢就兇猛了。
    創(chuàng)業(yè)課程感悟篇十六
    在茫茫商海中，常常有許多創(chuàng)業(yè)企業(yè)在經(jīng)歷了短暫的輝煌后便如流星般地隕落。借用并修改一下托爾斯泰的名言，我們可以這樣說：“成功的公司多半大同小異，而失敗的公司則各有各的特色?！睘槭裁催@樣說呢?因為要成功，只有為數(shù)不多的辦法;要失敗，卻有無窮的花樣。
    選錯合作伙伴
    如果你需要合伙人的錢來開辦或維持企業(yè)，或者這個合伙人幫你設(shè)計了這個企業(yè)的構(gòu)思，或者他有你需要的技巧，那么請他加入進(jìn)來。不要用合伙關(guān)系來聘人，或者你需要他為你鳴鼓吹號。對投資合伙人的選擇，要搞清投資來源最好是自有資金，避免因經(jīng)營不善，掉入“連環(huán)債”的怪圈。對經(jīng)營合伙人的選擇，必須找到真行家，能帶來一定技術(shù)和經(jīng)營渠道。對企業(yè)贏利后的分配和虧損共負(fù)等問題，最好以合同的形式固定下來，一旦發(fā)生糾紛，便于用法律手段處理。
    低標(biāo)準(zhǔn)用人
    人們常有一個想法，就是先應(yīng)眼前之急，以后再雇出色的人才。這真是大錯特錯。錯誤的結(jié)果常常要過不少時間才會顯現(xiàn)。雇人一定要保持高標(biāo)準(zhǔn)，要有耐心，直到找到真正合適的人選來幫助你創(chuàng)業(yè)，然后你盡可以放手讓他們?nèi)プ觥＿@樣，你會事半功倍。
    華而不實
    干哪行有哪行的規(guī)定，得哪行的收益。本錢大未必干得成小買賣，本錢小也未必做不成大生意。投資多，贏利高，但風(fēng)險也大，投資孝獲得低，賺的是個安穩(wěn)錢。所以投資創(chuàng)業(yè)者切忌眼高手低。
    欺詐客戶
    家聲譽(yù)，也埋下許多經(jīng)營危機(jī)。我們不敢說商場上沒有詭詐，但愈是做正經(jīng)生意，長生意或是大生意，詭詐的作風(fēng)愈是沒有作用，我們的目標(biāo)是自我實現(xiàn)和做一個“令人尊敬的企業(yè)家”。我們沒有理由降低我們的做人標(biāo)準(zhǔn)來向不肖的商人看齊。
    管理無章
    重“義”輕“利”
    在對創(chuàng)業(yè)企業(yè)調(diào)查分析過程中，我們發(fā)現(xiàn)有70%多的創(chuàng)業(yè)者強(qiáng)調(diào)創(chuàng)業(yè)員工的忠誠，而不重視員工的利益。一旦員工提出利益的要求，創(chuàng)業(yè)者就視為不忠，從而影響彼此的有效溝通甚至是合作，這一現(xiàn)象尤其在規(guī)模較小的企業(yè)更為常見。利益是任何員工生存和成長的根本物質(zhì)基礎(chǔ)，如果創(chuàng)業(yè)者忽視這一問題，不但難以吸引來優(yōu)秀的人才，就是已有的人才也將流失。
    輕人才培訓(xùn)
    由于創(chuàng)業(yè)期的企業(yè)注意力集中在業(yè)務(wù)增長上，因此很多企業(yè)只能使用人才，而忽視了對人才的培訓(xùn)。這種人力資源環(huán)境，在知識和技術(shù)日新月異的今天，使得許多創(chuàng)業(yè)員工由于疲于工作，常常覺得兩腦空空，心力不足。這必然導(dǎo)致許多創(chuàng)業(yè)企業(yè)在進(jìn)入高速成長期后，老員工的素質(zhì)難于應(yīng)付企業(yè)新的增長和發(fā)展，企業(yè)不得不高薪引進(jìn)人才。
    鼠目寸光
    企業(yè)一定要賺錢并不是過錯。但如果賺錢成了你唯一的目的，那會導(dǎo)致很多問題：只注重眼前利益，忽略長期投資，無法提高普通雇員的士氣，并且缺乏長遠(yuǎn)計劃。這就像寓言里講的那樣，捕捉蝴蝶時，你越亂撲亂抓越抓不著。相反，你靜靜地坐在那兒，蝴蝶倒會飛到你肩上。當(dāng)然，在商業(yè)場上，靜靜地坐等是不行的。但是，過分地追逐金錢反倒會讓你得不償失。
    謹(jǐn)小慎微
    唯一要衡量的是風(fēng)險與預(yù)計的回報是否相當(dāng)，不要為了一個不值得的東西承擔(dān)風(fēng)險。但如果值得，就不要害伯。
    低估競爭對手
    疑神疑鬼聽上去像是件壞事情，但在商業(yè)競爭中，它是所有成功者必備的素質(zhì)。比爾?蓋茨和安迪?格拉夫是最成功的兩個創(chuàng)業(yè)家，也是兩個最疑神疑鬼的人。不管他們的公司如何成功，市場占有率有多少，他們上了多少次雜志的封面，他們總是在考慮下一步的競爭。他們管理公司的方法好像明天就有人會擠垮他們似的。
    他們總是非常警覺。這其實并非多余。大家都還記得ibm壟斷個人電腦和文字星wordstar壟斷文字處理軟件的日子嗎?當(dāng)時他們兩個龐然大物是多么地絕對領(lǐng)先啊?可是，他們在眨眼之間就輸給了比他們小得多、進(jìn)取心強(qiáng)得多、靈活得多的競爭者。記住，你占有的那份市場，別人也想要，而且很有可能從你那里搶走。千萬不要低估你的競爭對手。
    創(chuàng)業(yè)失敗總結(jié)
    前年面臨畢業(yè)的小于和寢室兩名朋友商量說自己想創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板，這一想法得到了兩位朋友的支持，合計后他們決定開一家酒店，因為他們一致看好學(xué)校以及周邊資源，認(rèn)為酒店在這里比較有市場。三人迅速盤下學(xué)校附近的一家酒店，轉(zhuǎn)讓費4萬，裝修費4萬，添置的空調(diào)、冰箱、鍋碗瓢盆等基礎(chǔ)設(shè)施3萬，服務(wù)員、廚師、雜工和前臺等工人的工資1.5萬，預(yù)留流動資金1萬，三人初期的投總資金額約為l4萬左右。經(jīng)過前期的準(zhǔn)備，三人的酒店正式開業(yè)了。
    開業(yè)初期，他們推出進(jìn)店即可享受八折的優(yōu)惠活動以及男士送啤酒，女士送紅酒等活動，再加上與眾不同地江湖菜“手撕雞”、“火焰排骨”、“椒香牛柳”等菜肴讓酒店步人了正軌。在接下來的兩個月里，小店毛利潤以達(dá)到每天近3000元，這讓三位小老板喜出望外?？粗频晟獠诲e，三位老板開始“慷慨解囊”，幾乎每天邀請親朋好友免費用餐，時間一久，成本就上去了，但礙于面子，他們也只有硬撐。
    此外，生意好了后，原本的兩個爐灶根本不夠用，有些顧客因為等得太久而選擇離開。為此三人也發(fā)生了爭執(zhí)，有的認(rèn)為應(yīng)該立刻重新改造廚房，滿足上菜需要，有的認(rèn)為這樣浪費時間，改造費用高，也影響目前的生意。由于意見不同，酒店一直沒有進(jìn)行改造，漸漸地，由于不滿上菜速度，客戶越來越少了。生意不好，三位合伙人經(jīng)常發(fā)生爭執(zhí)，嚴(yán)重影響了員工信心，不斷有員工辭職、跟換，酒店的服務(wù)質(zhì)量和飯菜口感也隨之下降，顧客大量減少。最終由于酒店人不敷出，三人不得不把酒店進(jìn)行轉(zhuǎn)讓。
    由于種.種原因，小于的此次創(chuàng)業(yè)失敗了，從他們的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，可以對我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗從以下幾個方面進(jìn)行分析：
    (一)缺乏創(chuàng)業(yè)原動力
    我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)隊伍中，有相當(dāng)數(shù)量的人，是因為無法就業(yè)，或找不到滿意工作才創(chuàng)業(yè)的。這種創(chuàng)業(yè)者，是生存型創(chuàng)業(yè)，缺乏創(chuàng)業(yè)原動力。你連就業(yè)都困難，創(chuàng)業(yè)就更困難了。
    因為就業(yè)難，不是大學(xué)生想創(chuàng)業(yè)，而是不得已才創(chuàng)業(yè)。大多數(shù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者是缺乏創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備的。他們往往選擇低門檻、低成本、低風(fēng)險、低利潤的傳統(tǒng)行業(yè)，如餐飲、零售等，但他們進(jìn)入這些傳統(tǒng)行業(yè)后，沒有任何創(chuàng)新，一切模仿別人。
    因為就業(yè)難，不得已才創(chuàng)業(yè)的人，缺乏創(chuàng)業(yè)意志品質(zhì)，缺乏創(chuàng)業(yè)激情。一旦有其他較好的就業(yè)機(jī)會，他們就會毫不猶豫的放棄創(chuàng)業(yè);一旦創(chuàng)業(yè)局面打不開，創(chuàng)業(yè)過程中遇到持續(xù)挫折，他們就會停止創(chuàng)業(yè)。
    (二)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資難
    大學(xué)生創(chuàng)業(yè)啟動資金，絕大多數(shù)由家中提供，對那些家底不厚的人來說，這種方式顯然并不好。沒有資金，再好的創(chuàng)意也難以轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的生產(chǎn)力。
    我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)啟動資金很難從金融機(jī)構(gòu)和風(fēng)險投資者那里拿到，這一點與很多其它國家差別很大。以以色列為例，以色列僅有710萬人口，但以色列大學(xué)生創(chuàng)業(yè)靠的主要是風(fēng)險投資。即使在全球金融危機(jī)的，以色列也吸引到了20多億美元的風(fēng)險投資。當(dāng)年所吸引到的的風(fēng)險投資資金是美國的2.5倍、歐洲的30倍、中國的80倍、印度的350倍。
    反觀我國，盡管有上萬家基金，但是，真正投資大學(xué)生創(chuàng)業(yè)、支持有優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意的投資機(jī)構(gòu)少之又少。
    (三)缺乏項目競爭力
    目前很多大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)屬于生存型創(chuàng)業(yè)。絕大多數(shù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目都是傳統(tǒng)的大眾的，雖然選擇大眾化的創(chuàng)業(yè)項目比如開小店，比較容易上手，成本也不高，但知識含量不高，科技含量不足，專業(yè)性不強(qiáng)，同時又缺乏創(chuàng)新，很難在市場競爭中獲勝。
    (四)缺乏優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊及執(zhí)行力
    “孤膽英雄”的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者不在少數(shù)。他們資金缺乏，他們項目不被人看好，他們?nèi)狈芏嗌鐣Y源，于是他們很難吸引精英加入，很難組建優(yōu)秀團(tuán)隊。最后靠個人勇氣，單槍匹馬闖天下。個人的智慧和力量是極其有限的，即使有好的創(chuàng)意，但這些創(chuàng)意得不到一個優(yōu)秀團(tuán)隊的支持和執(zhí)行，最終創(chuàng)業(yè)難免失敗。
    (五)缺乏企業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗
    大學(xué)生對公司的運轉(zhuǎn)管理理念，還處在書本理論上，停留在創(chuàng)業(yè)英雄的故事里。他們自發(fā)的創(chuàng)業(yè)行為往往充滿了個人英雄主義和理想主義色彩。由于缺乏企業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗，當(dāng)他們面對產(chǎn)品設(shè)計和生產(chǎn)、面對顧客、面對競爭者、面對員工激勵等等問題時，很難找到解決辦法，其中經(jīng)營過程中任何一個環(huán)節(jié)的問題，都可能給創(chuàng)業(yè)企業(yè)帶來毀滅性打擊。
    (六)缺乏創(chuàng)業(yè)教育和創(chuàng)業(yè)引導(dǎo)
    目前，政府和高校宣傳大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的多，鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的多，但正確教育引導(dǎo)方面做得非常不夠。在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)，自立、自強(qiáng)、進(jìn)取、意志等創(chuàng)業(yè)品質(zhì)方面培養(yǎng)非常不夠;在創(chuàng)業(yè)實踐能力、開拓創(chuàng)新、組織領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)協(xié)作和溝通能力、創(chuàng)造能力和社會交往等創(chuàng)業(yè)能力方面的提高幫助微乎其微。
    目前，社會給大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)平臺及創(chuàng)業(yè)環(huán)境對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持還不夠，對大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)引導(dǎo)還非常欠缺。雖然已經(jīng)有很多高校開展了針對大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)教育，但大多數(shù)高校認(rèn)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的目的是促進(jìn)學(xué)生就業(yè)，學(xué)生在接受創(chuàng)業(yè)教育后就立即進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。由于學(xué)生素質(zhì)及創(chuàng)業(yè)教育體系的原因，學(xué)生在學(xué)校中不可能學(xué)到成功創(chuàng)業(yè)的所有知識、技能以及意志品質(zhì)，更重要的是難以給予學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功需要的創(chuàng)業(yè)顯性與隱性資本。
    通過對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗的分析，我們?yōu)榇髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)提出如下幾點建議：
    (一)高校應(yīng)該給與大學(xué)生良好的創(chuàng)業(yè)教育再優(yōu)質(zhì)的高校創(chuàng)業(yè)教育，也是很難在短時間內(nèi)讓學(xué)生具備創(chuàng)業(yè)所有的素質(zhì)和能力，創(chuàng)業(yè)素質(zhì)及能力是需要長期積累的。
    創(chuàng)業(yè)教育要培養(yǎng)大學(xué)生學(xué)習(xí)的能力，創(chuàng)業(yè)素質(zhì)和能力無法短時間具備，需要不斷學(xué)習(xí)，從成功者和失敗者那兒學(xué)習(xí)，從市場顧客那里學(xué)習(xí)，從競爭對手那里學(xué)習(xí)……而且要終身學(xué)習(xí)，我們的創(chuàng)業(yè)能力才會源源不斷的增加。
    (二)積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗
    大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前最好要有從業(yè)經(jīng)驗。沒有任何從業(yè)經(jīng)驗，創(chuàng)業(yè)者連學(xué)習(xí)、模仿、借鑒的對象都難找到，就更談不上創(chuàng)新。創(chuàng)新是不能憑空產(chǎn)生的，創(chuàng)新是在解決別人或自己某些問題時用到的新途徑、新方法時，才產(chǎn)生出來的。
    先就業(yè)，是積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的有效方法。在就業(yè)單位，你可以學(xué)習(xí)很多對創(chuàng)業(yè)有用的東西。企業(yè)組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)活動、企業(yè)制度、員工激勵等等方面，先有一個深入的了解，以后自己創(chuàng)業(yè)時，就有學(xué)習(xí)、模仿、借鑒的對象;再分析就業(yè)單位有哪些弊病，以后自己如何克服和避免，這就產(chǎn)生了創(chuàng)新。
    在創(chuàng)業(yè)過程中積累經(jīng)驗。在創(chuàng)業(yè)過程中，不斷歸納總結(jié)得與失，這更是有效積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的方法。
    (三)識別與抓住良好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會應(yīng)盡量選擇與自己的專業(yè)、經(jīng)驗、興趣、特長能掛得上的項目;看準(zhǔn)所選項目或產(chǎn)品市場前景;從實際出發(fā)，不貪大求全;要盡量選擇潛力較大的項目;要周密考察和科學(xué)取舍。
    下面是評價行業(yè)商機(jī)的主要標(biāo)準(zhǔn)：該行業(yè)產(chǎn)品容易找到顧客;投資該行業(yè)成本回收期短;該行業(yè)產(chǎn)品平均價格高，增值快;產(chǎn)品生命周期長;該行業(yè)市場結(jié)構(gòu)不完善，競爭較分散或者是新興的行業(yè);該行業(yè)提供的產(chǎn)品市場規(guī)模潛力大，或該行業(yè)提供的產(chǎn)品市場容量大;該行業(yè)的年成長率超過17%;該行業(yè)提供的產(chǎn)品成本低，投資回報率高;該行業(yè)提供的產(chǎn)品研發(fā)和開發(fā)成本低;毛利率超過40%，并且持久。
    (四)創(chuàng)業(yè)者要善于與人合作。
    首先，要搞好創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊內(nèi)部的合作，形成一股合力;其次，要善于與供應(yīng)商、銷售渠道成員、顧客、投資者、社會公眾等利益相關(guān)者合作，爭取外界資源;同時，還有必要與政府相關(guān)部門、院校及科研機(jī)構(gòu)、媒體等合作，爭取外界理解和正面宣傳本企業(yè);也有必要與行業(yè)其他企業(yè)甚至競爭對手合作，提高學(xué)習(xí)能力，降低經(jīng)驗成本。
    (四)組建優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊
    組建優(yōu)秀團(tuán)隊，不是找最有錢的人，不是找學(xué)歷最高的人，不是找名氣最大的人，而是找合適的人。
    企業(yè)團(tuán)隊保持相對穩(wěn)定是有利于企業(yè)發(fā)展的，但也需要動態(tài)調(diào)整。企業(yè)初創(chuàng)時，團(tuán)隊的共同目標(biāo)、團(tuán)隊的激情、團(tuán)隊成員能力的互補(bǔ)性等幾個方面很重要;當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定高度了，團(tuán)隊的效率、團(tuán)隊的長期激勵機(jī)制就顯得非常重要了。組建優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，就是要找到、要培養(yǎng)、要發(fā)展最合適的團(tuán)隊成員。
    創(chuàng)業(yè)一年失敗總結(jié)：我用100萬買來的6點經(jīng)驗
    創(chuàng)業(yè)一年多了，和合作伙伴耗費了百萬以上的投入，身心疲憊。目前產(chǎn)品已經(jīng)有了，但公司都快揭不開鍋了，雖然很不想放棄，但是融資確實很困難，不管是否繼續(xù)下去，但是基本這次創(chuàng)業(yè)算是失敗了。
    所以，分享下我的經(jīng)驗教訓(xùn)吧，希望能對同行的人有所啟發(fā)。
    畢業(yè)至今7、8年了，在大公司呆的時間久了慢慢感覺喪失激情，做了3、4年的技術(shù)慢慢的對市場失去了嗅覺，甚至盲目的就一拍腦子想出點子，和合伙人一拍即合(在此要感謝合伙人的信任)，所以說，從最初的出發(fā)點上來說，基本上就是個悲?。喝狈κ袌龅恼鎸嵟袛?，從頭開始就是在走一條很難走的路。
    總結(jié)下這一年來對創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗，我覺得以下幾個點非常重要：
    1、資本
    投多錢?怎么花?打算撐多久?這個要有個最起碼的預(yù)估和分配。多長時間能盈利?要有個最起碼的估算，如果將近半年或者一年不盈利，那么就有風(fēng)險了。如果不是快速盈利的項目，那么在錢花完的的前幾個月，就要開始考慮找人投資了。錢一斷，基本上什么都是白搭了，再好的產(chǎn)品項目，青黃不接，又沒有找到合適的接盤人，就over了。
    因為我和合伙人(出資人)分工不同，我負(fù)責(zé)產(chǎn)品、技術(shù)、運營，所以很少關(guān)注錢的事兒，而合伙人在忙另外的一個公司，所以我們?nèi)狈﹀X能花多久、錢怎么花、沒錢怎么辦等諸類問題的計劃和盤算、溝通，現(xiàn)在想起來感覺這個太要命了，平時在埋頭做產(chǎn)品，等沒錢的時候，才慌過神來，但這是時候去找錢，已經(jīng)很晚了。
    2、戰(zhàn)略
    戰(zhàn)略聽起來很虛，但是作為創(chuàng)始人，或者公司的掌舵人，要時刻把戰(zhàn)略放到每天思考的第一位，從最初計劃創(chuàng)立公司前開始，務(wù)必對盈利模式、產(chǎn)品發(fā)展軌跡、市場需求，以及何時能盈利等等有個大致的規(guī)劃，至少要定幾個milestone。在前進(jìn)的過程中雖然可能會做調(diào)整，但至少要做到心里有數(shù)。戰(zhàn)略規(guī)劃和資本規(guī)劃是結(jié)合的，如果合不上拍，就會遇到"真正做的時候沒錢了，或者有錢的時候沒抓住狠搞一把“的尷尬境地。
    在這一點上，我覺得我不是一個合格的創(chuàng)始人，雖然一直在產(chǎn)品、技術(shù)、運營上下功夫，盯足了細(xì)節(jié)，卻沒有計劃長遠(yuǎn)的規(guī)劃戰(zhàn)略，導(dǎo)致團(tuán)隊在盲目的做產(chǎn)品，雖然做了好幾款產(chǎn)品，而且有2款產(chǎn)品還挺不錯，但和整個公司的資源不合拍，最后缺乏推廣而夭折。
    創(chuàng)始人一定不能把過多的精力專注于細(xì)節(jié)，每天至少得留給自己1個小時好好思考下公司的發(fā)展戰(zhàn)略、目前公司的現(xiàn)狀、以及了解市場信息，綜合來考慮。
    3、創(chuàng)始人
    創(chuàng)始人是公司的靈魂人物，作為創(chuàng)始人需要把工作的重點放到所有方向。需要有全局觀，千萬不能陷入細(xì)節(jié)，把過多的猴子背到自己身上，或者大包大攬的，什么事情都有親力而為。這樣就缺少時間來做個人的工作規(guī)劃，以及團(tuán)隊整體的工作安排。這個時候就要適當(dāng)?shù)膶W(xué)會放權(quán)，雖然創(chuàng)業(yè)階段，抉擇權(quán)都集中在自己手里減少了溝通成本，也不可避免的增加了出錯成本，以及其它團(tuán)隊成員積極性受挫的問題。
    另外就是創(chuàng)始人和其它成員的關(guān)系，創(chuàng)始人一定要用開放的心態(tài)來和其它成員相處，要聽得進(jìn)反對意見。除此之外，還需要做好整個團(tuán)隊的榜樣，你努力10分，其他成員才會努力9分。基本上團(tuán)隊的風(fēng)格都由創(chuàng)始人來影響。
    管理是門藝術(shù)，很可惜，本人完全沒有藝術(shù)細(xì)胞，管理可以用慘不忍睹來形容。比如在私生活上和成員太近，無話不談，結(jié)果導(dǎo)致團(tuán)隊成員(尤其是一起帶過來的核心團(tuán)隊)慢慢出現(xiàn)不鳥你的局面。我覺得在不具備充分的個人魅力的時候，在某些方面，和團(tuán)隊成員還需要有些距離，不然時間長了，真的就不服管了。
    人都有惰性，適當(dāng)?shù)臅r候還是需要給點大棒，天天給蘿卜，時間長了，咱也自己成兔子了。舉個例子，比如某個團(tuán)隊成員經(jīng)常出現(xiàn)工作懈怠的情況，好說歹說沒用，非要紅著臉發(fā)下彪，他會好幾天，然后過幾天又那樣了。你說怎么辦?反復(fù)發(fā)飆會影響團(tuán)結(jié)，好說又沒用，反正又不怕你，唉，太熟也是事兒啊。關(guān)于這個問題，下面會講，我覺得解決方法是：1、不要和朋友一起創(chuàng)業(yè)2、創(chuàng)業(yè)要找適合創(chuàng)業(yè)的人(能拼)，不是所有人都適合創(chuàng)業(yè)的，價值觀匹配非常重要。
    4、核心團(tuán)隊
    有個牛逼的核心團(tuán)隊是創(chuàng)業(yè)成功最重要的因素之一，看到那么多兄弟有個很好的創(chuàng)意都敢創(chuàng)業(yè)，我只能打心底里佩服佩服再佩服。創(chuàng)業(yè)一年來，最深的感悟就是：對于屌絲創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊來講，創(chuàng)意真不那么重要，重要的是你能不能把它做到行業(yè)第一?不能!就歇菜吧。牛逼的團(tuán)隊才能有一流的執(zhí)行力，這個，不是拿錢就能搞定的。
    我們團(tuán)隊有2個是我以前的同事(負(fù)責(zé)后端)，算老熟人了，還有3個(負(fù)責(zé)客戶端開發(fā)和ui)是我在招聘網(wǎng)站找的(工資水平比正常的高10-20%，沒辦法，錢少了沒人來)，說實話，真沒辦法，人生地不熟的(之前在上海，創(chuàng)業(yè)在北京)，能湊齊已經(jīng)真心不容易了。而這個也埋下了禍根，首先團(tuán)隊融合花了相當(dāng)長的時間，我們3個人之前的公司也是互聯(lián)網(wǎng)公司，早就練就了一身拼命三郎的精神，而新招的人不一定認(rèn)可這種理念了。
    我一向是討厭加班的，但是有時候進(jìn)度跟不上的時候，加班則會遭到抵觸，工作也是差不多完成了事(不求質(zhì)量，需要我來一點一點的盯)。這個還算小事，最要命的是團(tuán)隊中除了我?guī)У囊粋€老同事，其它方面沒有能獨當(dāng)一面的核心成員，造成了我即得負(fù)責(zé)產(chǎn)品、還得負(fù)責(zé)技術(shù)、運營，另外產(chǎn)品推廣、商務(wù)洽談這事也基本就沒人負(fù)責(zé)，還得我上，甚至連前臺、會計的工作也全包了，真是徹徹底底打雜的。
    由此造成的惡果是，我的精力嚴(yán)重分散，久而久之，形成了強(qiáng)迫癥，每天都覺得很多事兒做，卻沒法專注做好一件事，到最后幾個月，出現(xiàn)惶惶不可終日的現(xiàn)象。
    所以說，創(chuàng)業(yè)初期，最好核心團(tuán)隊的人能各自獨當(dāng)一面(技術(shù)、產(chǎn)品、運營、市場)，并且最好是已經(jīng)知根知底的老班底，這樣才能資源最佳搭配。像我們團(tuán)隊這種組合，算是比較奇葩的了。當(dāng)然，這個也是我的問題，因為一個后端技術(shù)、一個客戶端技術(shù)當(dāng)時怕忙不過來，所以各配置2個，而且前期在運營、推廣、商務(wù)這塊的工作也很少。后期發(fā)現(xiàn)資金問題不能再擴(kuò)招了，只能湊合著先搞。
    另外，核心團(tuán)隊，一定要有共同的理念，以及主觀能動性，如果核心團(tuán)隊還需要天天去推著走，那基本就歇菜了，很不幸，我的團(tuán)隊是這樣的。當(dāng)然，責(zé)任是我的，我沒找來合適的人，也沒管理好。
    5、資源
    還是之前說的老話：創(chuàng)業(yè)沒資源，沒搞頭，創(chuàng)意并不重要。不要被新聞上這個成功、那個成功所吸引，至少創(chuàng)始人或者核心團(tuán)隊都有一定的資源積累，包括市場資源、商務(wù)資源等等。做技術(shù)的都容易看輕資源，覺得技術(shù)牛逼就ok，等產(chǎn)品做出來的時候，就開始抓瞎了，因為沒資源，沒法推動合作，市場信息陳舊，做技術(shù)的也不善于在外面和人打交道，基本上就像缺條腿的運動員!
    很不幸，這條又被我占了，我是做技術(shù)出身的，本身缺乏市場、商務(wù)資源，而合伙人無暇顧及這塊，基本上是我在瞎折騰，資源有限、臉皮薄，這些臭毛病都被我攤上了。雖然折騰了一些合作，但是精力嚴(yán)重消耗，無法顧及產(chǎn)品、運營，導(dǎo)致。我們團(tuán)隊本身就搭配不均衡，技術(shù)占得比重太大。
    6、執(zhí)行力
    執(zhí)行力放到最后說，不代表執(zhí)行力不重要，執(zhí)行力體現(xiàn)在方方面面。比如進(jìn)度有沒有能按時完成、安排的任務(wù)有沒有執(zhí)行到位，都需要跟蹤到底，而且不能松懈，等團(tuán)隊養(yǎng)成做多少、算多少，什么時候做完無所謂的時候，這個團(tuán)隊基本上就失控了。所以，要時刻保持警惕。