心得體會(huì)是一個(gè)反思過程，可以使我們更加明確自己的優(yōu)點(diǎn)和不足，并進(jìn)行改進(jìn)?？偨Y(jié)是提煉經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的過程，需要有明確的目標(biāo)，并且有系統(tǒng)性地進(jìn)行思考。下面是小編為大家整理的一些優(yōu)秀心得體會(huì)，希望能對(duì)你有所幫助。
房地產(chǎn)成功心得體會(huì)篇一
首先，我想從自已做為一名普通的銷售人員在跟進(jìn)客戶方面應(yīng)具備的心得說起，也許我們?cè)诤芏鄷r(shí)候也會(huì)常說以下幾點(diǎn)，問題是在于能將它投入到真正的行動(dòng)去的人太少，所以有個(gè)很簡(jiǎn)單的事實(shí)，成功的是少數(shù)人。
因?yàn)樗麄兌际鞘冀K如一的去做，將它變成一種習(xí)慣。
1：最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。
銷售工作就是與人打交道，需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。
對(duì)待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級(jí)的去認(rèn)真對(duì)待每一位客戶，我們的熱情接待使他對(duì)我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的也就達(dá)到了。
2：接待客戶的時(shí)候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個(gè)好聽眾，通過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件;同時(shí)也應(yīng)該是個(gè)心理學(xué)家，通過客戶的言行舉止來判斷他們內(nèi)心的想法，是重要條件;更應(yīng)該是個(gè)談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，一針見血的，點(diǎn)中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。
3：機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人：在接待客戶的時(shí)候，我們的個(gè)人主觀判斷不要過于強(qiáng)烈，像“一看這個(gè)客戶就知道不會(huì)買房”“這客戶太刁，沒誠(chéng)意”等主觀意識(shí)太強(qiáng)，導(dǎo)致一些客戶流失，對(duì)一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對(duì)客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對(duì)客戶沒有及時(shí)的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等。
還是那句老話，機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人。
4：做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。
不要在電話里講很長(zhǎng)時(shí)間，電話里都說了，客戶就覺得沒有必要過來了。
5：經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們的樓盤。
針對(duì)客戶的一些要求，為客戶選擇幾個(gè)房型，使客戶的選擇性大一些。
多從客戶的角度想問題，這樣可以針對(duì)性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購(gòu)房。
6：提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。
在面對(duì)客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的 信任自己，這樣對(duì)我們的樓盤也更有信心。
客戶向你咨詢樓盤特點(diǎn)、戶型、價(jià)格等等的時(shí)候，一問三不知，客戶就根本不會(huì)買你推薦的樓盤。
7：學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧。
對(duì)待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購(gòu)買氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。
凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會(huì)讓他遲遲不肯簽約，這個(gè)時(shí)候是千萬(wàn)不能著急的，因?yàn)槟惚憩F(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示懷疑。
你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題，然后再細(xì)心地和他溝通，直到最后簽約。
當(dāng)然，在解釋的時(shí)候，所要表現(xiàn)出來的態(tài)度就是沉著，冷靜，并且沒有太過于期待客戶能夠成交。
8：與客戶維系一種良好的關(guān)系，多為客戶著想一下，這樣的話，你們可以成為朋友，他的親朋好友都可能是你的下個(gè)客戶。
9：如果這次沒成功，立即約好下次見面的日期。
我們的銷售并不能夠做到百發(fā)百中，每次新客戶過來都能成交。
畢竟現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)是不會(huì)出現(xiàn)這樣好的結(jié)局的。
假設(shè)這次沒有能夠現(xiàn)場(chǎng)定房成功，那么在客戶要離開的時(shí)候，不妨試著與他約定下次來現(xiàn)場(chǎng)的日期，這樣你可以更加了解客戶的需求，也可以幫助你確定客戶的意向程度。
10：記住客戶的姓名。
可能客戶比較多，不一定能夠記得所有的客戶姓名，但是，如果在你的客戶第二次來到現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候，你能夠立刻報(bào)出他的姓名，客戶會(huì)覺得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。
不妨去強(qiáng)化記憶一下，實(shí)際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程，再加上平時(shí)的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏!
在我們的墻上有這么一句話：今天工作不努力，明天努力找工作。
如果有的時(shí)候，你工作有點(diǎn)疲倦了，接待客戶很累了，那么就看著客戶，當(dāng)成是自己的傭金，沒有誰(shuí)會(huì)不喜歡錢吧，為了傭金而去好好地對(duì)待客戶。
呵呵，這樣似乎有點(diǎn)俗氣，但是，在自己很累的時(shí)候，如果把個(gè)人的心情帶入到工作中，那一定不能做好銷售的。
不妨嘗試一下這種方法，至少是一種動(dòng)力。
以上就是我的銷售經(jīng)驗(yàn)，我以后要這樣做，不能紙上談兵，引用一句話：能說不能做，不是真本領(lǐng)!
首先，我想從自已做為一名普通的銷售人員在跟進(jìn)客戶方面應(yīng)具備的心得說起，也許我們?cè)诤芏鄷r(shí)候也會(huì)常說以下幾點(diǎn)，問題是在于能將它投入到真正的行動(dòng)去的人太少，所以有個(gè)很簡(jiǎn)單的事實(shí)，成功的是少數(shù)人。
因?yàn)樗麄兌际鞘冀K如一的`去做，將它變成一種習(xí)慣。
1：最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。
銷售工作就是與人打交道，需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。
對(duì)待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級(jí)的去認(rèn)真對(duì)待每一位客戶，我們的熱情接待使他對(duì)我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的也就達(dá)到了。
2：接待客戶的時(shí)候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個(gè)好聽眾，通過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件;同時(shí)也應(yīng)該是個(gè)心理學(xué)家，通過客戶的言行舉止來判斷他們內(nèi)心的想法，是重要條件;更應(yīng)該是個(gè)談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，一針見血的，點(diǎn)中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。
3：機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人：在接待客戶的時(shí)候，我們的個(gè)人主觀判斷不要過于強(qiáng)烈，像“一看這個(gè)客戶就知道不會(huì)買房”“這客戶太刁，沒誠(chéng)意”等主觀意識(shí)太強(qiáng)，導(dǎo)致一些客戶流失，對(duì)一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對(duì)客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對(duì)客戶沒有及時(shí)的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等。
還是那句老話，機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人。
4：做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。
不要在電話里講很長(zhǎng)時(shí)間，電話里都說了，客戶就覺得沒有必要過來了。
5：經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們的樓盤。
針對(duì)客戶的一些要求，為客戶選擇幾個(gè)房型，使客戶的選擇性大一些。
多從客戶的角度想問題，這樣可以針對(duì)性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購(gòu)房。
6：提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。
在面對(duì)客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的 信任自己，這樣對(duì)我們的樓盤也更有信心。
客戶向你咨詢樓盤特點(diǎn)、戶型、價(jià)格等等的時(shí)候，一問三不知，客戶就根本不會(huì)買你推薦的樓盤。
7：學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧。
對(duì)待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購(gòu)買氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。
凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會(huì)讓他遲遲不肯簽約，這個(gè)時(shí)候是千萬(wàn)不能著急的，因?yàn)槟惚憩F(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示懷疑。
你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題，然后再細(xì)心地和他溝通，直到最后簽約。
當(dāng)然，在解釋的時(shí)候，所要表現(xiàn)出來的態(tài)度就是沉著，冷靜，并且沒有太過于期待客戶能夠成交。
8：與客戶維系一種良好的關(guān)系，多為客戶著想一下，這樣的話，你們可以成為朋友，他的親朋好友都可能是你的下個(gè)客戶。
9：如果這次沒成功，立即約好下次見面的日期。
我們的銷售并不能夠做到百發(fā)百中，每次新客戶過來都能成交。
畢竟現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)是不會(huì)出現(xiàn)這樣好的結(jié)局的。
假設(shè)這次沒有能夠現(xiàn)場(chǎng)定房成功，那么在客戶要離開的時(shí)候，不妨試著與他約定下次來現(xiàn)場(chǎng)的日期，這樣你可以更加了解客戶的需求，也可以幫助你確定客戶的意向程度。
10：記住客戶的姓名。
可能客戶比較多，不一定能夠記得所有的客戶姓名，但是，如果在你的客戶第二次來到現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候，你能夠立刻報(bào)出他的姓名，客戶會(huì)覺得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。
不妨去強(qiáng)化記憶一下，實(shí)際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程，再加上平時(shí)的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏!
在我們的墻上有這么一句話：今天工作不努力，明天努力找工作。
如果有的時(shí)候，你工作有點(diǎn)疲倦了，接待客戶很累了，那么就看著客戶，當(dāng)成是自己的傭金，沒有誰(shuí)會(huì)不喜歡錢吧，為了傭金而去好好地對(duì)待客戶。
呵呵，這樣似乎有點(diǎn)俗氣，但是，在自己很累的時(shí)候，如果把個(gè)人的心情帶入到工作中，那一定不能做好銷售的。
不妨嘗試一下這種方法，至少是一種動(dòng)力。
房地產(chǎn)成功心得體會(huì)篇二
委托人：身份證號(hào)碼：地址：_______________________________聯(lián)系電話：受托人：身份證號(hào)碼：地址：_______________________________聯(lián)系電話：受托人：身份證號(hào)碼：地址：_______________________________聯(lián)系電話：
以認(rèn)可，由此產(chǎn)生的法律后果由委托人承擔(dān)。
受托人承諾其已取得委托人的合法授權(quán)，有權(quán)代表委托人辦理該。
房屋相關(guān)產(chǎn)權(quán)登記手續(xù)并簽署相關(guān)法律文書。
委托人。
受托人。
受托人：
20xx年x月x日。
房地產(chǎn)成功心得體會(huì)篇三
來到我們房地產(chǎn)公司已經(jīng)有了六個(gè)月時(shí)間，還算是我們這個(gè)行業(yè)里面的一個(gè)新人。因?yàn)檫@里面的門道很深，還有很多是需要我去學(xué)習(xí)和鉆研的地方，如果我沒有在里面待夠兩三年的時(shí)間，我是沒有資格來說這里面的深?yuàn)W之處，所以我現(xiàn)在只能談一談我來到我們公司作為一名房地產(chǎn)銷售人員工作的心得體會(huì)。
我的第一個(gè)大的心得體會(huì)，就是明白的銷售人員的不易。我之前看到那些大街上一個(gè)個(gè)發(fā)傳單的，推銷買房的推銷人員，都是盡可能的避而遠(yuǎn)之。但是在當(dāng)我真正從事這一行之后，我就明白了他們的苦衷。其實(shí)作為一個(gè)房產(chǎn)銷售人員，我們也不想在大街上，面對(duì)著一群陌生人發(fā)宣傳單，不想被一次次拒絕，不想忍受一次次厭煩的眼神，但是這就是我們的工作，我們沒有辦法。我們要吃飯，我們要靠著這份工作發(fā)給我們的工資活下去，我們還要每天為我們的業(yè)績(jī)而擔(dān)憂著。所以即便我們要在大夏天里，當(dāng)人們還躺在舒舒服服的空調(diào)房里享受著涼爽的時(shí)候，我們也要頂著炎熱的大太陽(yáng)，揮灑著汗水在大街上不斷的發(fā)著傳單，不斷的詢問著人們是否有買房的需求，也只是為了能遇上一個(gè)有意向購(gòu)買房的客戶，為了能多成交一筆訂單，完成我們這個(gè)月的業(yè)績(jī)要求。所以房產(chǎn)銷售員們真的很不容易，能夠堅(jiān)持下來的房產(chǎn)銷售員就更加不容易了，他們需要有足夠多的毅力，需要有一顆能夠承受足夠大壓力的心。
但是我相信，當(dāng)我們熬過去了，當(dāng)我們積累到了一定的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)我們的內(nèi)心變得足夠強(qiáng)大了的時(shí)候，我們會(huì)越來越優(yōu)秀，我們會(huì)有成交越來越多的訂單，也會(huì)有客戶更多的客戶來愿意相信我們。
這六個(gè)月里，我體驗(yàn)房產(chǎn)銷售的工作，還學(xué)習(xí)到了一點(diǎn)很重要的東西，那就是真誠(chéng)。不管是在與客戶打交道的時(shí)候，還是在與公司同事相處的時(shí)候，我都要保持一顆真誠(chéng)的心，因?yàn)橹挥形覍?duì)同事真心相待，他們才更愿意幫助我，和我做朋友。因?yàn)橹挥形沂冀K如一的對(duì)待客戶，客戶總有一天會(huì)被我的真誠(chéng)所打動(dòng)。所以在進(jìn)行房產(chǎn)銷售的時(shí)候，我沒有太多的技巧，我有的只是我一顆真誠(chéng)的心。
我在公司只呆了六個(gè)月，我站的還不夠高，看的也還不夠遠(yuǎn)。所以我得出的心得體會(huì)也只有這么多。但是我會(huì)繼續(xù)在公司里面學(xué)習(xí)下去，繼續(xù)在房地產(chǎn)這一行里面鉆研下去。
房地產(chǎn)成功心得體會(huì)篇四
x陽(yáng)關(guān)花園項(xiàng)目是x地產(chǎn)旗下的一個(gè)新建設(shè)的小區(qū)。在經(jīng)過x年的建設(shè)之后，如今已經(jīng)建成并開始向外銷售了，而我則是在這個(gè)項(xiàng)目里任職了成為了一名銷售員。作為一名銷售員，我其實(shí)頗為頭疼，因?yàn)槲覐臎]有過銷售經(jīng)歷，這份工作也是好不容易才找到的，所以我格外的珍惜。既然不懂，那就得多學(xué)學(xué)，在這個(gè)項(xiàng)目里我們銷售部有十多位員工，除我之外，還有兩名新人，我們是一起入職的。平日里我們?nèi)齻€(gè)人也是抱團(tuán)取暖，一起學(xué)習(xí)一起進(jìn)步成長(zhǎng)。要是有一個(gè)人累了想放棄，另外兩個(gè)人就會(huì)一起鼓勵(lì)他，為他加油打氣。
做銷售是非常辛苦的，想起面對(duì)客戶的時(shí)候內(nèi)心的緊張，想起那一些厚厚的資料，想起自己說的口干舌燥結(jié)果客戶一句再考慮就什么都成空。大部分的時(shí)候，客戶說再考慮基本就是拒絕的意思了，我們?cè)僬f多一些也只會(huì)惹他煩。我們這個(gè)項(xiàng)目建設(shè)的非常好，環(huán)境也很棒，但是也有一個(gè)問題，就是價(jià)格有些高昂。反正以我?guī)浊K的工資，不吃不喝二十多年也買不起啊，不禁感嘆貧富差距實(shí)在太大。不過這也讓我感受到了壓力，如果我想買房，想住好房子，那我就需要更努力了。作為一名銷售，我們的工資很大程度上都是靠業(yè)績(jī)的，微薄的`底薪更加激發(fā)了我拼搏的動(dòng)力。
在這段時(shí)間里，我沒有一天是閑下來的。本身項(xiàng)目就是一個(gè)新的小區(qū)，加上環(huán)境好，交通又方便，所以每天都會(huì)有很多人來看房，我們部門就十多個(gè)人，忙都忙不過來。每天晚上下班的時(shí)候，像是打了一場(chǎng)惡戰(zhàn)一般，又像是跑完馬拉松一樣，都快虛脫了。而身體上的勞累沒什么，更主要的是嗓子疼的難受。每天都有很多看房的人問這問那的，我們要不停的回答問題，喝口水的時(shí)間都沒有，我這幾天嗓子有些發(fā)炎，特別不舒服，但是我還堅(jiān)持了下來，這么一點(diǎn)困難，還難不倒我。
轉(zhuǎn)眼間就過了幾個(gè)月了，我在這個(gè)項(xiàng)目待了這么多天，如今樓盤都銷售的差不多了，我也要從這里轉(zhuǎn)到另一個(gè)地方去了。我很不舍，畢竟這是我第一次工作的地方。但捏了捏拳頭，我還是重新振作起來，畢竟我還需要為我自己的未來為拼搏。銷售員只是我的起點(diǎn)，絕非是我的終點(diǎn)，我的路還在前方。感謝公司給我這個(gè)機(jī)會(huì)，也感謝同事們一直陪伴我、鼓勵(lì)我。
房地產(chǎn)成功心得體會(huì)篇五
轉(zhuǎn)眼間，20__就過去，到__公司實(shí)習(xí)的時(shí)間也將近5個(gè)月了，回想起在__工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，感慨萬(wàn)千。對(duì)之前工作過行總結(jié)和反思，是對(duì)未來工作的開拓和進(jìn)展。____即將過去，____即將來臨。新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇和新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，使工作更上一層樓，努力打開一個(gè)工作新局面，更好地完成學(xué)校給我們的這個(gè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)和公司安排的各項(xiàng)工作，揚(yáng)長(zhǎng)避短。
還清晰地記得剛進(jìn)這里的時(shí)候什么都是懵懵懂懂的，不清楚工作上都有哪些流程和該做什么。不過通過自己的日積月累實(shí)踐和同事的悉心講解，我終于在工作中變不斷地變明朗起來，而且越做越順手。不過通過這幾個(gè)月的工作給我最大的感觸是做好一名業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)助理并不是那么簡(jiǎn)單的事。原本以為買賣房子是一個(gè)很簡(jiǎn)單的事情，一個(gè)愿買一個(gè)愿賣就可以了，可是事情并沒有想象中的那么簡(jiǎn)單，從開盤到房子都賣完不是一兩天就能完成的，這買賣房子的流程是環(huán)環(huán)相扣的，而且一關(guān)比一關(guān)來的復(fù)雜，甚至是難上加難。賣完房子了就要開始辦產(chǎn)權(quán)證，從開發(fā)商到銀行再到房管局，這程序還真不是一般的多。幾次的支援使我知道了一套房子經(jīng)過開盤，認(rèn)購(gòu)，簽合同，書面寫了電腦里面還要登記，要有備案證明，客戶的許多身份證明等等，客戶閑麻煩，我們更麻煩呢。
在工作中我發(fā)現(xiàn)我更熟悉房地產(chǎn)上的一些業(yè)務(wù)了，知道了怎么辦產(chǎn)權(quán)，怎么去銀行借還件，去房管要經(jīng)過哪些程序，產(chǎn)權(quán)證出來了怎么通知客戶做好登記工作。還要錄總表，登記送件取件時(shí)間，錄房信。有地方出錯(cuò)的還要經(jīng)過被退，重新再來一遍，甚是麻煩。
不過麻煩歸麻煩，許多事情終究是“萬(wàn)事開頭難”，要本著對(duì)工作負(fù)責(zé)的原則，只有滿懷激情的去投入，在不同的工作和挑戰(zhàn)中淬煉自我，才能工作起來游刃有余，輕松自如。所以不管怎么樣在以后的工作中我都會(huì)端正好自己的心態(tài)，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，努力學(xué)習(xí)有關(guān)工作相關(guān)的東西，與各位同事一起努力，勤奮的工作，努力提高文化素質(zhì)和工作技能，做好自己該做好的每一件事。我相信每一次的付出都將是我進(jìn)步的表現(xiàn)，不管是現(xiàn)在實(shí)習(xí)還是將來做什么工作都會(huì)是很好的鋪墊。
所以在新的一年里，我也會(huì)做好我應(yīng)該做的事，圓滿的完成學(xué)校交給我們的實(shí)習(xí)任務(wù)，還有為我所在的公司貢獻(xiàn)我的一點(diǎn)點(diǎn)力量。同時(shí)希望公司越辦越好，也愿我有一個(gè)美好的前景。
房地產(chǎn)成功心得體會(huì)篇六
20xx年4月5日至6日，第一次我很榮幸的參加了重慶市郵政公司組織的軍訓(xùn)體驗(yàn)式培訓(xùn)。通過本次活動(dòng)，我不僅鍛煉了自己，考驗(yàn)自己不肯放棄的精神及團(tuán)隊(duì)精神，還從各個(gè)活動(dòng)項(xiàng)目中受益匪淺，感想良多。
在這次拓展活動(dòng)中，每個(gè)項(xiàng)目都是團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目，不是單憑一個(gè)人的智力、體力和能力就能很好的完成。它的最大特點(diǎn)就是群策群力，一個(gè)人的成功不能代表整個(gè)團(tuán)隊(duì)得成功，只有各個(gè)團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)隊(duì)員相互團(tuán)結(jié)，相互幫助，相互信任，才能共同完成團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)。在本次拓展的過程中，每個(gè)隊(duì)的隊(duì)員之間最關(guān)心的都是如何組織、協(xié)調(diào)及配合好，而不是只要自己做好了就可以了，隊(duì)員對(duì)團(tuán)隊(duì)的關(guān)注已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了其自身！團(tuán)隊(duì)合作的精神更是發(fā)揮得淋漓盡致。
特別是在最后一個(gè)項(xiàng)目是集體翻越“畢業(yè)墻”，要求一個(gè)集體翻越一堵高5米且垂直的墻，不能運(yùn)用任何工具，所有的人都要爬上畢業(yè)墻，才能最后畢業(yè)。全隊(duì)159個(gè)人團(tuán)結(jié)一心，互相幫助，目標(biāo)一致，勇于奉獻(xiàn)自己。我被團(tuán)隊(duì)體現(xiàn)出來的集體榮譽(yù)感和精誠(chéng)合作的精神所感動(dòng)。當(dāng)我看到大家搭起人梯做好支撐，讓隊(duì)友們踩著自己的身體翻越障礙時(shí)，當(dāng)我聽到項(xiàng)目完成后我們發(fā)自內(nèi)心的歡呼時(shí)，我為能身處這樣的團(tuán)隊(duì)而驕傲，一種強(qiáng)烈的集體歸屬感深深影響著我。換一個(gè)角度考慮，一項(xiàng)工作任務(wù)的完成，如果沒有眾人的支持配合，鼎力相助，也許自己根本無法完成。鮮花和掌聲的背后是集體智慧的結(jié)晶，是眾人的臂膀和齊心協(xié)力完成任務(wù)的決心。團(tuán)隊(duì)精神，不僅是我們工作中必須發(fā)揚(yáng)和應(yīng)用的精神，也是一個(gè)單位發(fā)展壯大的根本。
這次拓展訓(xùn)練給我留下的'印象極深，得到的知識(shí)與心得體會(huì)也非常豐富，總結(jié)起來，有以下幾點(diǎn)：
1、分層管理、明確領(lǐng)導(dǎo)極其重要。每個(gè)人的崗位職責(zé)確定之后，各司其職，有利于明確責(zé)任，發(fā)揮個(gè)體的主觀能動(dòng)性，使其既知道自己應(yīng)該做什么，又思考怎樣做好。
2、做事要先做計(jì)劃，再開展行動(dòng)。這就是“磨刀不誤砍柴工”的道理。
3、在工作中，各單位之間需要溝通和信息的共享，需要相互配合和協(xié)調(diào)，形成力量的整合才能完成共同的任務(wù)。
4、知識(shí)和技能還只是有形的資本，意志和精神則是無形的力量。拓展訓(xùn)練就是開發(fā)出那些一直潛伏在你身上，而你自己卻從未真正了解的力量。
這次拓展活動(dòng)使我深深的體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作在任務(wù)執(zhí)行過程中的重要性，同時(shí)也學(xué)會(huì)了如何突破自己心理的極限，可以說是一次非常難得的經(jīng)歷。這種心理極限上的突破不是隨便的生硬的活動(dòng)項(xiàng)目就能夠達(dá)到理想效果的，通過對(duì)拓展項(xiàng)目的精心設(shè)計(jì)和拓展師的職業(yè)能力最終真正能夠?qū)崿F(xiàn)個(gè)人某些心理障礙的跨越，于此同時(shí)也能夠體會(huì)到個(gè)人能力的發(fā)展?jié)摿?。證明了自己，超越了自己。通過這種拓展項(xiàng)目也使各個(gè)小組的成員成為一個(gè)真正能夠發(fā)現(xiàn)問題，解決問題的戰(zhàn)略團(tuán)隊(duì)，大家都各司其職、各負(fù)其責(zé)，在拓展項(xiàng)目中尋找合作的黃金點(diǎn)，不斷形成一種默契，這種關(guān)系由原來松散的個(gè)體磨合成為一個(gè)能夠沖破任何防線的組合體，團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員在項(xiàng)目進(jìn)展中都增強(qiáng)了克服困難的信心和勇氣，提高了面對(duì)困難卻能堅(jiān)忍不拔進(jìn)行到底的決心，更可貴的是鍛煉了每個(gè)團(tuán)員的膽識(shí)，也克服了有時(shí)只憑感覺行事的思維定式。沒有不可能，超越自己就能夠創(chuàng)造奇跡。我很感謝能通過學(xué)校的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)有這樣一次深刻的體驗(yàn)和有意義的經(jīng)歷。
我也為我能處于這樣一個(gè)有默契的團(tuán)隊(duì)而感到榮幸，我相信，在我們這個(gè)大家庭中，不論我們接下來會(huì)面臨怎樣的困難，我們都能夠手牽著手共同去克服，因?yàn)槲覉?jiān)信：團(tuán)結(jié)就是力量！
房地產(chǎn)行業(yè)北京拓展訓(xùn)練基地開展了為期三天的戶外拓展訓(xùn)練，包括生產(chǎn)制造中心部門主管負(fù)責(zé)人、優(yōu)秀經(jīng)理、優(yōu)秀主管、優(yōu)秀員工、優(yōu)秀標(biāo)兵及在司工作服務(wù)滿3年的員工共50人參加了此次拓展訓(xùn)練。
此次戶外拓展訓(xùn)練旨在通過自然快樂的培訓(xùn)平臺(tái)，促進(jìn)員工間的信任、溝通和合作，提升員工的工作主動(dòng)性、責(zé)任心和進(jìn)取心，樹立員工迎接挑戰(zhàn)、戰(zhàn)勝困難的決心。
我們共同堅(jiān)守信念。心手相連，無私奉獻(xiàn),敬業(yè)執(zhí)著，溝通互動(dòng)。這是聚勁的精神，這是為了更加美好的未來而共同努力的攜手相約。我們從此出發(fā)。我們提倡團(tuán)結(jié)協(xié)作。其利斷金。我們追求的不僅僅是結(jié)果，更是參與過程中的分享和感動(dòng)。體力上的付出，心靈的激蕩。
每人都有一顆感恩的心。能夠作為這個(gè)團(tuán)隊(duì)的一份子，是我的榮幸。我們一起爭(zhēng)取好成績(jī)，一起總結(jié)失誤和過失。這個(gè)過程沒有失敗。
房地產(chǎn)成功心得體會(huì)篇七
來到空間愛琴海項(xiàng)目已經(jīng)半年多了，很少有參加系統(tǒng)的培訓(xùn)，很高興有這樣的一個(gè)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。本次培訓(xùn)內(nèi)容涉及面廣，有對(duì)戶型的比對(duì)培訓(xùn)和對(duì)項(xiàng)目二批戶型和整個(gè)小區(qū)的建筑設(shè)計(jì)、園林設(shè)計(jì)都有了詳細(xì)培訓(xùn)以及以及企業(yè)文化培訓(xùn)等，通過此次培訓(xùn)，增加了我的專業(yè)知識(shí)以及對(duì)公司下一步的了解，堅(jiān)定了我一定要在這行業(yè)干下去，并且要干得出色干出成績(jī)的信心?？偨Y(jié)一下有以下幾點(diǎn)：
1、在工作中要保持一種積極、平穩(wěn)的心態(tài)，遇事不亂。學(xué)了專業(yè)知識(shí)，在工作中要積極的運(yùn)用才是硬道理。而且還要活學(xué)活用，在工作中有許多客戶比較挑，其實(shí)我們項(xiàng)目的戶型整體來說在資陽(yáng)這個(gè)地方來講還算是排得比較靠前的了，我剛始的時(shí)候，一遇到客戶說我們戶型不好的時(shí)候我就比較急，但是那時(shí)候?qū)I(yè)知識(shí)或者說是專業(yè)術(shù)語(yǔ)比較少不能很好的說服客戶，總的來說是因?yàn)樽约褐R(shí)少而且心態(tài)也不好的原因，以后一定要改正。
2、對(duì)公司企業(yè)文化的`理解。我們公司從建筑起家做到現(xiàn)在，憑的是我們的“干凈、透明”，我想在我們的團(tuán)隊(duì)之中也應(yīng)該是這樣，大家齊心工作，齊心做事。如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)不能做到干凈、透明那么整天相互的猜忌又怎么能有戰(zhàn)斗力去迎接客戶呢？同事們讓我們共同的開始新的戰(zhàn)斗吧！“空間”會(huì)給我們每個(gè)人足夠的空間的，珍惜機(jī)會(huì)。
總的來說這次培訓(xùn)是受益匪淺，希望公司以后能定期舉辦這樣的培訓(xùn)，在這里我要感謝各位老師，你們辛苦了！
房地產(chǎn)成功心得體會(huì)篇八
x年已經(jīng)過去，在過去的一年里，國(guó)家進(jìn)一步采取了歇制房地產(chǎn)出現(xiàn)泡沫經(jīng)濟(jì)的宏觀調(diào)控措施，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)各地房地產(chǎn)銷售額不同程度的下降。臺(tái)山市房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)雖然無泡沫，但也不可避免的受到上述全國(guó)性大環(huán)境的沖擊，普遍出現(xiàn)銷售不旺的困難局面。但是，我們公司全體員工在這種嚴(yán)峻形勢(shì)下，能夠緊密的團(tuán)結(jié)在公司領(lǐng)導(dǎo)層的周圍，在董事會(huì)正確領(lǐng)導(dǎo)下，各部門、各單位各級(jí)員工的積極努力，發(fā)揚(yáng)敢于拼搏的精神，客服各種困難，仍然取得了可喜可賀的成績(jī)。因此，我代表公司董事會(huì)，向全體員工、各級(jí)主管干部表示衷心的感謝!
在過去的一年里，x豪苑以極高的消化速度和消化率順利占領(lǐng)臺(tái)山市場(chǎng)。上半年，三期工程全部順利完成竣工驗(yàn)收。目前除尚余小部分高層住宅單位外，其余全部銷售完畢，銷售率達(dá)到98%，別墅和商鋪單位已全部售空。去年，公司全年銷售金額達(dá)到一億五千二百多萬(wàn)元，回籠資金一億六千多萬(wàn)元。
6月份，四期項(xiàng)目“錦江”1#、2#、3#、5#、6#、7#樓同時(shí)啟動(dòng)，到年底，部分在建樓盤將近完成主體框架工程，其中7#、8#樓已順利于x年元旦開盤，然后1#、3#也將于x年春節(jié)前開盤。
元旦錦江的開盤銷售場(chǎng)面異?；馃幔N售率節(jié)節(jié)攀升，實(shí)現(xiàn)了x年的開門紅，在臺(tái)山市房地產(chǎn)市場(chǎng)再次引起轟動(dòng)效應(yīng)。
在公司銷售全面飄紅的同時(shí)，我們?cè)诜康禺a(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域，在打造優(yōu)秀商住小區(qū)方面也取得不俗的成績(jī)。去年12月份，我們x豪苑榮獲中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)選的“x—x年度中國(guó)房地產(chǎn)最佳宜居樓盤”稱號(hào)。公司林國(guó)東、仲崇智等主要領(lǐng)導(dǎo)也分別獲得了中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)房地產(chǎn)主流媒體聯(lián)盟等單位聯(lián)合頒發(fā)的“x年度中國(guó)房地產(chǎn)年度最佳經(jīng)理人獎(jiǎng)”和“x年度中國(guó)房地產(chǎn)最佳操盤手”稱號(hào)。
五期項(xiàng)目方面，地下室部分和地上裙樓部分已經(jīng)完成，1#樓主體工程也接近收尾階段，項(xiàng)目全年未出現(xiàn)重大質(zhì)量及安全事故。酒店的籌備工作也在密鑼緊鼓的進(jìn)行中。在招商工作中，成功引進(jìn)了華潤(rùn)萬(wàn)家這樣的大型商家，華潤(rùn)萬(wàn)家的.進(jìn)入，將成為臺(tái)山地區(qū)的第二家大型綜合超市，也將會(huì)大大的提升了x豪苑社區(qū)檔次和綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，為公司的社區(qū)品牌增添了更豐富的色彩。
物業(yè)管理方面，物業(yè)公司在廣大員工的辛勤付出中，以飽滿的熱情和團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)、敬業(yè)求進(jìn)的精神，緊跟公司發(fā)展的節(jié)拍，不斷吸收和借鑒物業(yè)管理行業(yè)精華和成功經(jīng)驗(yàn)，專業(yè)服務(wù)水平和內(nèi)部管理水平得到逐步提高。公司在提高全體員工的專業(yè)素質(zhì)上和內(nèi)部管理水平上做了不少努力，持續(xù)進(jìn)行各種的員工培訓(xùn)，通過學(xué)習(xí)，全體員工的服務(wù)意識(shí)與服務(wù)技巧有了較大的提高，專業(yè)素質(zhì)得到加強(qiáng)?，F(xiàn)在，物業(yè)公司各班組已初步形成依章辦事，遵守公司規(guī)章紀(jì)律和客戶服務(wù)程序的良好風(fēng)氣，各項(xiàng)工作基本實(shí)現(xiàn)有章可循，有據(jù)可依，有記錄可查。
工程管理方面，通過工程部全體的努力，不斷提高工程質(zhì)量，確保確保工程進(jìn)度，各專項(xiàng)責(zé)任人全面負(fù)責(zé)自己區(qū)域內(nèi)的工程進(jìn)度、工程質(zhì)量和施工安全工作，保質(zhì)保量完成公司下達(dá)的任務(wù)。
房地產(chǎn)成功心得體會(huì)篇九
20xx年7月4日和7月5日，房地產(chǎn)事業(yè)部在天泰山藝術(shù)小鎮(zhèn)組織召開房地產(chǎn)半年經(jīng)濟(jì)會(huì)，期間還參觀了由天泰集團(tuán)開發(fā)的天空之城和桃花源兩個(gè)項(xiàng)目。有幸來到泰幸福莊園，品嘗到了有機(jī)水果桃子及蘋果蕉等。通過這次學(xué)的機(jī)會(huì)，使我開拓了視野，拓寬了思路，豐富了自己房地產(chǎn)知識(shí)，提高了對(duì)各類房地產(chǎn)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)。下面將自己的心得體會(huì)簡(jiǎn)述如下：
1、天空之城項(xiàng)目。先進(jìn)的全人車分流規(guī)劃設(shè)計(jì)理念：這種設(shè)計(jì)是車行道由地下而入，使整個(gè)社區(qū)安靜祥和，有效避免噪音、光源等污染，大大提升社區(qū)的安全性，保障孩童在園區(qū)內(nèi)自由玩耍嬉戲，關(guān)鍵是在提高小區(qū)容積率的同時(shí)讓人感覺不到小區(qū)的擁擠。如果設(shè)計(jì)停車位，綠化達(dá)不到規(guī)劃設(shè)計(jì)要求。
2、科學(xué)的`景觀、綠化設(shè)計(jì)理念：把社區(qū)劃為幾個(gè)藝術(shù)景觀片區(qū)。社區(qū)中央花園、專業(yè)花卉花園、萌寵樂園、入戶花園、陽(yáng)臺(tái)花園，五重綠化空間，貫串在一起使社區(qū)形成一個(gè)大花園。
3、恰當(dāng)?shù)木G化、景觀、停車位分區(qū)等細(xì)節(jié)部位處理?，通過對(duì)桃花源項(xiàng)目的參觀、感受，綠化并不需要太多的名貴花草、樹種，只需要做到“三季有花，四季有綠”就能滿足業(yè)主需求。景觀只要做到坡地起伏，有小橋溪水，就能達(dá)到業(yè)主休閑的效果，這樣又能節(jié)省建筑垃圾外運(yùn)成本。
4、先進(jìn)的銷售、展示方式值得我們學(xué)。（1）、通過“售樓寶”電子顯示屏全方位向客戶展示項(xiàng)目的規(guī)劃概況，土地、規(guī)劃、施工有效證件，不同立體戶型欣賞，小區(qū)的綠化、景觀布局，物業(yè)管理等。使客戶快速了解整個(gè)項(xiàng)目，然后確定購(gòu)買意向。（2）提出“泰幸?！崩砟?，線上通過泰幸福會(huì)員app搭建全人關(guān)懷服務(wù)平臺(tái)，線下成立泰幸福學(xué)院。最終實(shí)現(xiàn)情感連接，達(dá)到業(yè)主帶客戶，客戶再帶客戶的銷售鏈條，節(jié)省了渠道傭金，提高了利潤(rùn)率。
總之，通過先進(jìn)房地產(chǎn)項(xiàng)目的考察學(xué)，使我認(rèn)識(shí)公司所建項(xiàng)目與先進(jìn)項(xiàng)目的差距，感覺到天泰房地產(chǎn)項(xiàng)目有許多值得我們學(xué)和借鑒的長(zhǎng)處，所以在以后的工作中我將揚(yáng)長(zhǎng)避短，戒驕戒躁，努力學(xué)先進(jìn)房地產(chǎn)項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，逐步提高自己的管理水平。
房地產(chǎn)成功心得體會(huì)篇十
20xx年4月5日至6日，第一次我很榮幸的參加了重慶市郵政公司組織的軍訓(xùn)體驗(yàn)式培訓(xùn)。通過本次活動(dòng)，我不僅鍛煉了自己，考驗(yàn)自己不肯放棄的精神及團(tuán)隊(duì)精神，還從各個(gè)活動(dòng)項(xiàng)目中受益匪淺，感想良多。
在這次拓展活動(dòng)中，每個(gè)項(xiàng)目都是團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目，不是單憑一個(gè)人的智力、體力和能力就能很好的完成。它的最大特點(diǎn)就是群策群力，一個(gè)人的成功不能代表整個(gè)團(tuán)隊(duì)得成功，只有各個(gè)團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)隊(duì)員相互團(tuán)結(jié)，相互幫助，相互信任，才能共同完成團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)。在本次拓展的過程中，每個(gè)隊(duì)的隊(duì)員之間最關(guān)心的都是如何組織、協(xié)調(diào)及配合好，而不是只要自己做好了就可以了，隊(duì)員對(duì)團(tuán)隊(duì)的關(guān)注已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了其自身！團(tuán)隊(duì)合作的精神更是發(fā)揮得淋漓盡致。
特別是在最后一個(gè)項(xiàng)目是集體翻越“畢業(yè)墻”，要求一個(gè)集體翻越一堵高5米且垂直的墻，不能運(yùn)用任何工具，所有的人都要爬上畢業(yè)墻，才能最后畢業(yè)。全隊(duì)159個(gè)人團(tuán)結(jié)一心，互相幫助，目標(biāo)一致，勇于奉獻(xiàn)自己。我被團(tuán)隊(duì)體現(xiàn)出來的集體榮譽(yù)感和精誠(chéng)合作的精神所感動(dòng)。當(dāng)我看到大家搭起人梯做好支撐，讓隊(duì)友們踩著自己的身體翻越障礙時(shí)，當(dāng)我聽到項(xiàng)目完成后我們發(fā)自內(nèi)心的歡呼時(shí)，我為能身處這樣的團(tuán)隊(duì)而驕傲，一種強(qiáng)烈的集體歸屬感深深影響著我。換一個(gè)角度考慮，一項(xiàng)工作任務(wù)的完成，如果沒有眾人的支持配合，鼎力相助，也許自己根本無法完成。鮮花和掌聲的背后是集體智慧的結(jié)晶，是眾人的臂膀和齊心協(xié)力完成任務(wù)的決心。團(tuán)隊(duì)精神，不僅是我們工作中必須發(fā)揚(yáng)和應(yīng)用的精神，也是一個(gè)單位發(fā)展壯大的根本。
這次拓展訓(xùn)練給我留下的印象極深，得到的知識(shí)與心得體會(huì)也非常豐富，總結(jié)起來，有以下幾點(diǎn)：
1、分層管理、明確領(lǐng)導(dǎo)極其重要。每個(gè)人的崗位職責(zé)確定之后，各司其職，有利于明確責(zé)任，發(fā)揮個(gè)體的主觀能動(dòng)性，使其既知道自己應(yīng)該做什么，又思考怎樣做好。
2、做事要先做計(jì)劃，再開展行動(dòng)。這就是“磨刀不誤砍柴工”的道理。
3、在工作中，各單位之間需要溝通和信息的共享，需要相互配合和協(xié)調(diào)，形成力量的整合才能完成共同的任務(wù)。
4、知識(shí)和技能還只是有形的資本，意志和精神則是無形的力量。拓展訓(xùn)練就是開發(fā)出那些一直潛伏在你身上，而你自己卻從未真正了解的力量。
這次拓展活動(dòng)使我深深的體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作在任務(wù)執(zhí)行過程中的.重要性，同時(shí)也學(xué)會(huì)了如何突破自己心理的極限，可以說是一次非常難得的經(jīng)歷。這種心理極限上的突破不是隨便的生硬的活動(dòng)項(xiàng)目就能夠達(dá)到理想效果的，通過對(duì)拓展項(xiàng)目的精心設(shè)計(jì)和拓展師的職業(yè)能力最終真正能夠?qū)崿F(xiàn)個(gè)人某些心理障礙的跨越，于此同時(shí)也能夠體會(huì)到個(gè)人能力的發(fā)展?jié)摿?。證明了自己，超越了自己。 通過這種拓展項(xiàng)目也使各個(gè)小組的成員成為一個(gè)真正能夠發(fā)現(xiàn)問題，解決問題的戰(zhàn)略團(tuán)隊(duì)，大家都各司其職、各負(fù)其責(zé)，在拓展項(xiàng)目中尋找合作的黃金點(diǎn)，不斷形成一種默契，這種關(guān)系由原來松散的個(gè)體磨合成為一個(gè)能夠沖破任何防線的組合體，團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員在項(xiàng)目進(jìn)展中都增強(qiáng)了克服困難的信心和勇氣，提高了面對(duì)困難卻能堅(jiān)忍不拔進(jìn)行到底的決心，更可貴的是鍛煉了每個(gè)團(tuán)員的膽識(shí)，也克服了有時(shí)只憑感覺行事的思維定式。沒有不可能，超越自己就能夠創(chuàng)造奇跡。 我很感謝能通過學(xué)校的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)有這樣一次深刻的體驗(yàn)和有意義的經(jīng)歷。
我也為我能處于這樣一個(gè)有默契的團(tuán)隊(duì)而感到榮幸，我相信，在我們這個(gè)大家庭中，不論我們接下來會(huì)面臨怎樣的困難，我們都能夠手牽著手共同去克服，因?yàn)槲覉?jiān)信：團(tuán)結(jié)就是力量！
房地產(chǎn)成功心得體會(huì)篇十一
首段：引言和觀點(diǎn)表達(dá)（約200字）
在年房地產(chǎn)市場(chǎng)中以購(gòu)房者的身份經(jīng)歷了一番波折后，我對(duì)于當(dāng)前買房的經(jīng)驗(yàn)有了一些心得和體會(huì)。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的不斷發(fā)展和政策調(diào)整，購(gòu)房者需要在決策中關(guān)注的因素也在不斷變化。在年房地產(chǎn)市場(chǎng)中，我深刻體會(huì)到了購(gòu)房者需謹(jǐn)慎選擇、跟進(jìn)政策變化，同時(shí)也意識(shí)到了房子購(gòu)買不能僅僅以投資為目的，更應(yīng)該關(guān)注自己的實(shí)際需求。
第二段：購(gòu)房者需謹(jǐn)慎選擇（約300字）
在年房地產(chǎn)市場(chǎng)，房屋的選擇變得更為復(fù)雜。購(gòu)房者應(yīng)該具備比較房源的能力，全面了解所選房屋的優(yōu)缺點(diǎn)，包括地理位置、樓齡、產(chǎn)權(quán)情況等。我曾經(jīng)在購(gòu)房的過程中犯過"過于追求低價(jià)"的錯(cuò)誤，結(jié)果陷入了一次無法推進(jìn)的交易中。從這個(gè)經(jīng)歷中我認(rèn)識(shí)到，購(gòu)房者需要全面評(píng)估房屋的各項(xiàng)因素，避免因?yàn)橹豢粗械蛢r(jià)而忽視其他重要的信息。此外，在購(gòu)房過程中要多聽取專業(yè)人士的意見，比如房地產(chǎn)中介、律師等，他們的意見和建議對(duì)于購(gòu)房決策具有相當(dāng)?shù)膮⒖純r(jià)值。
第三段：跟進(jìn)政策變化（約300字）
年房地產(chǎn)市場(chǎng)涉及到政策層面的調(diào)整頗多。購(gòu)房者需要對(duì)于政策進(jìn)行持續(xù)的關(guān)注和學(xué)習(xí)，以了解政策變化對(duì)于自己購(gòu)房決策的影響。在年房地產(chǎn)市場(chǎng)中，政府采取了一系列措施來調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)，比如限購(gòu)政策、限售政策等。我在一次準(zhǔn)備購(gòu)買房屋時(shí)，并未提前了解到政策限制，導(dǎo)致我在購(gòu)買后無法自由轉(zhuǎn)讓房產(chǎn)。從這個(gè)經(jīng)驗(yàn)中，我認(rèn)識(shí)到在購(gòu)房前一定要仔細(xì)研究政策，并根據(jù)政策變化調(diào)整購(gòu)房策略，避免后續(xù)的麻煩。
第四段：關(guān)注實(shí)際需求（約200字）
在年房地產(chǎn)市場(chǎng)中，人們購(gòu)房的目的不僅僅是為了投資，更多的是為了滿足實(shí)際需求。購(gòu)房者在決策時(shí)，要深入思考自己購(gòu)房的目的和需求，是否滿足自己的居住和發(fā)展需求。我之前購(gòu)房時(shí)，曾經(jīng)只考慮了潛在的升值空間，忽略了房屋本身的質(zhì)量和適宜度，導(dǎo)致后續(xù)居住不便。因此，購(gòu)房者應(yīng)該在購(gòu)買前充分考慮自己的需求，確定自己需要的房屋類型、大小、配置等，避免財(cái)物空投錯(cuò)了位置，帶來后悔和不便。
第五段：總結(jié)和展望（約200字）
年房地產(chǎn)市場(chǎng)給購(gòu)房者帶來了許多體驗(yàn)和教訓(xùn)，也讓我對(duì)于購(gòu)房有了更深刻的認(rèn)識(shí)。經(jīng)過這次購(gòu)房的經(jīng)歷，我意識(shí)到僅僅以投資為目的的購(gòu)房并不可取，購(gòu)房者應(yīng)該在選擇房屋時(shí)更加全面、周密地考慮各方面因素，包括價(jià)格、地理位置、房屋質(zhì)量等。同時(shí)，購(gòu)房者還需要緊跟政策變化，以更好地掌握購(gòu)房的機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)。未來的房地產(chǎn)市場(chǎng)也將繼續(xù)變化和發(fā)展，我期待通過不斷學(xué)習(xí)和調(diào)整，提高自己在購(gòu)房決策上的能力和水平。
房地產(chǎn)成功心得體會(huì)篇十二
1月22晚，西安曲江國(guó)際會(huì)議中心，星光大道冠軍郭少杰“長(zhǎng)安英雄”演唱會(huì)在中心華麗登場(chǎng)。全國(guó)各地歌迷紛紛趕赴于此，現(xiàn)場(chǎng)爆棚，一票難求，這次是以眾籌形式舉辦的“東昊郭少杰長(zhǎng)安英雄演唱會(huì)”。這是演出行業(yè)一次近乎完美的眾籌演唱會(huì)。與其他歌手演唱會(huì)眾籌由京東等網(wǎng)站第三方策劃與代理方式不同的是，本次眾籌由演唱會(huì)主角郭少杰親自制定并實(shí)施眾籌計(jì)劃。短短一個(gè)月內(nèi)，就獲得由東昊潤(rùn)滑油等20余名投資人對(duì)演唱會(huì)的青睞與參與。為文化娛樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了最新的參考案例。
眾籌的不僅僅是資金，還有創(chuàng)意與市場(chǎng)。
郭少杰前不久看到有關(guān)關(guān)于眾創(chuàng)與眾籌的講話，中國(guó)未來要積極發(fā)展眾創(chuàng)眾包眾扶眾籌等新模式，郭少杰得到了醍醐灌頂?shù)膯⑹?。文化娛樂產(chǎn)業(yè)是個(gè)星光熠熠的行業(yè)，最適合以眾籌的方式來求發(fā)展，謀市場(chǎng)。郭少杰認(rèn)為，眾籌的出發(fā)點(diǎn)一定基于實(shí)力與互信。是誠(chéng)信的價(jià)值。
郭少杰說，眾籌不光是要籌到資金，更重要的是籌創(chuàng)意，籌資源、籌市場(chǎng)、籌朋友。每個(gè)投資的朋友背后都有自己的想法與市場(chǎng)，將幾十位互相不認(rèn)識(shí)的投資人，通過眾籌聚在一起，舉辦一場(chǎng)大家都喜歡的演唱會(huì)。與其說這是一次眾籌的成功，或者說這是一場(chǎng)演唱會(huì)的成功，不如說這是一次郭少杰人格魅力的成功，所有股東出資都沒有任何合同與收據(jù)，完全信任郭少杰。也是他誠(chéng)信做人，資源積累的集中爆發(fā)。大家都看好郭少杰的實(shí)力，相信郭少杰的做人。
在西安原點(diǎn)，向開創(chuàng)絲綢之路的英雄們致敬。
據(jù)新華社新媒體不久前專電報(bào)道，經(jīng)歷“星光大道”月度冠軍和陜西“最美民間歌手”郭少杰作為本次晚會(huì)的主角告訴記者，古城西安是他的家鄉(xiāng)，也是絲路的起點(diǎn)，演唱會(huì)之所以冠名“長(zhǎng)安英雄”，意在歌頌開創(chuàng)絲綢之路的先輩英雄們，更要為在新絲綢之路建設(shè)上奉獻(xiàn)的英雄們搖旗吶喊。
本次演唱會(huì)，歌迷們不僅嘗到了“頭啖湯”--郭少杰最新音樂作品《一個(gè)人醉》，還聆聽到了杭天琪、陳星、央金蘭澤、唐磊、李雨兒、莊妮、崔忠華、春雷等音樂“大咖”的優(yōu)美歌聲?，F(xiàn)場(chǎng)一曲《中國(guó)脊梁》之后，幾位抗戰(zhàn)老兵被請(qǐng)到了嘉賓席，郭少杰深情的對(duì)他們說道：這些抗戰(zhàn)英雄是為共和國(guó)做出巨大貢獻(xiàn)的革命先驅(qū)，在這個(gè)和平的年代，他愿意以這些英雄為楷模，在自己的音樂之路上做一位長(zhǎng)安英雄，郭少杰獻(xiàn)唱的飽含國(guó)風(fēng)情懷的代表作《一曲紅塵》、《中國(guó)脊梁》及新歌《一個(gè)人醉》等，為觀眾們展現(xiàn)出打動(dòng)人心的傳統(tǒng)秦腔文化及民族英雄情懷。
郭少杰“他性格倔強(qiáng)，有一種敢于探索、敢于走前人沒有走過的路的闖勁，雖然已經(jīng)取得了一定的成績(jī)，但是他依然在朝著更高的目標(biāo)邁進(jìn)?！边@句也許已經(jīng)被很多人遺忘的評(píng)論，通過本次演唱會(huì)眾籌的成功實(shí)踐再次得到驗(yàn)證，雖然郭少杰在絲綢子路上僅僅是微小的個(gè)體，但他確實(shí)希望腳踏這片黃土高坡，在時(shí)代營(yíng)造的大機(jī)遇上，做出一個(gè)令人刮目相看的成就。
房地產(chǎn)成功心得體會(huì)篇十三
通過為期三天的房地產(chǎn)銷售人員基礎(chǔ)知識(shí)”和“xxxx項(xiàng)目資料分析”的現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)，使我們銷售部所有員工受益匪淺。
這次培訓(xùn)結(jié)合理論與實(shí)踐，為我們下一步更好的開展銷售工作打下了良好扎實(shí)的基礎(chǔ)。
作為一名基層銷售人員，應(yīng)具備自信、韌性、喜愛、感恩、傾聽、綜合知識(shí)和舉一反三自我自我反省等的基本素質(zhì)，并且在日常工作中注意提高業(yè)務(wù)水平，增強(qiáng)銷售技能，培養(yǎng)敏銳的觀察力，研究調(diào)查房產(chǎn)市場(chǎng)，從而了解在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，服務(wù)是一個(gè)全過程。盡可能細(xì)化信息，注意平時(shí)工作中客戶資源的積累、維護(hù)、溝通交流以及信息的收集、整理、反饋。
我本人覺得公司這次組織的培訓(xùn)非常好，促使我們?cè)诠ぷ髦羞M(jìn)一步的學(xué)習(xí)提高，同時(shí)了解學(xué)習(xí)是一件貫穿生命始終的事情。只有不斷地學(xué)習(xí)，才能進(jìn)一步充實(shí)自我，完善自我，不會(huì)固步自封。同時(shí)，可以從學(xué)習(xí)中發(fā)現(xiàn)自身的欠缺點(diǎn)，對(duì)今后工作的進(jìn)一步開展打下良好基礎(chǔ)。同時(shí)，也更加明白銷售是一門非常有學(xué)問的課程。絕不僅僅只是簡(jiǎn)單的“售”的動(dòng)作，而是需要更多的準(zhǔn)備、醞釀工作，在銷售過程中與客戶的交流、溝通、協(xié)商、了解，（更需要我們有飽滿的工作熱情和扎實(shí)的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)），以及銷售后后續(xù)的資料整理歸檔，與客戶的事后聯(lián)絡(luò)交流等一系列不可缺少的所有程序。
通過這次系統(tǒng)培訓(xùn)，使我們?cè)讷@得更完整的房產(chǎn)知識(shí)、銷售技巧的同時(shí)，也更加堅(jiān)定了我們對(duì)所銷售樓盤的信心，以及對(duì)自身完成銷售工作的信心，有助于完成今后一系列銷售任務(wù)。
從我個(gè)人認(rèn)為：目前房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展比較快，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，營(yíng)銷不僅要在產(chǎn)品硬件上下功夫，更要注重軟服務(wù)。從xx的樓市來看，賣得好的樓盤都是“找得到理由的”，而不再是前幾年一味的普遍上漲，只有產(chǎn)品做得好、定位比較準(zhǔn)確、營(yíng)銷和服務(wù)都比較到位的房產(chǎn)品，才能最終贏得消費(fèi)者的認(rèn)同。
目前房地產(chǎn)銷售已經(jīng)從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)上升到服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的階段，而我們的'樓盤又是別墅類產(chǎn)品，定位為高檔房產(chǎn)品，所以更應(yīng)該把基礎(chǔ)工作做到位，軟服務(wù)就更需要銷售員有全面的素質(zhì)。通過學(xué)習(xí)，我又把房產(chǎn)銷售的整個(gè)流程進(jìn)行了全面梳理，加深了對(duì)本公司產(chǎn)品的理解，認(rèn)為自身在售樓部的形象很重要，只有通過學(xué)習(xí)，才能進(jìn)一步提高自己的素質(zhì)，才能積累更多的客戶。作為一線銷售管理人員，不斷學(xué)習(xí)才能充分發(fā)揮銷售人員的主觀能動(dòng)性。
其次是做銷售用心很重要。銷售就如醫(yī)生要先診斷才能開處方一樣，銷售人員要先用心了解客戶的需求后才能再談銷售，而不是一見客戶就推銷自己的產(chǎn)品。此外，只有把客戶看成長(zhǎng)久的客戶，成功率才會(huì)增大，客戶應(yīng)該成為自己的終身客戶。最后，銷售人員要主動(dòng)幫助客戶，客戶才會(huì)信任你，主動(dòng)來找你。
通過對(duì)xxxx項(xiàng)目的分析和互動(dòng)，我們對(duì)自己的房產(chǎn)品加深了解，同時(shí)又發(fā)現(xiàn)了一些問題，需要在日后的工作中去一一落實(shí)和解決。
這次培訓(xùn)為我們項(xiàng)目開盤做好了充分準(zhǔn)備，使我們更有動(dòng)力和信心，因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)團(tuán)隊(duì)，就更應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)的協(xié)作精神，為公司日后的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)貢獻(xiàn)力量。
房地產(chǎn)成功心得體會(huì)篇十四
無數(shù)國(guó)內(nèi)外成功眾籌案例說明，社交平臺(tái)推廣活動(dòng)對(duì)眾籌項(xiàng)目的成功起著如虎添翼的作用。找對(duì)了社交圈推廣途徑，幾乎不費(fèi)吹灰之力就能把人們的目光吸引過來，然而有時(shí)，盡管項(xiàng)目描述做得非常詳盡，也在各大社交網(wǎng)絡(luò)一個(gè)不漏地日日刷新，卻依然無人青睞。巧妙銜接項(xiàng)目本身特性與社交圈受眾群的需求是股權(quán)眾籌系統(tǒng)玩轉(zhuǎn)社交平臺(tái)的關(guān)鍵，通過對(duì)以下國(guó)外眾籌案例的分析，我們不難看出，玩轉(zhuǎn)社交平臺(tái)需要時(shí)刻把握眾籌在社交平臺(tái)上的主線特點(diǎn)。
凡是利用社交網(wǎng)絡(luò)推廣的眾籌系統(tǒng)，其籌款速度都會(huì)有起伏。因?yàn)檎嬲в衅诖膹?qiáng)烈支持者在得知消息的第一時(shí)間就會(huì)按下鼠標(biāo)下單支持，所以正常情況下項(xiàng)目一經(jīng)推出必然會(huì)進(jìn)入快速上升期，如果頭3天沒有出現(xiàn)直線上升的支持率，就必須及時(shí)調(diào)整項(xiàng)目描述，再次定位推廣平臺(tái)。
當(dāng)支持者的高溫退去后，項(xiàng)目會(huì)進(jìn)入一個(gè)平穩(wěn)期，不會(huì)接到太多訂單。此時(shí)需要靠運(yùn)氣，看能否在社交網(wǎng)絡(luò)上遇到陌生支持者，同時(shí)也會(huì)有些之前猶豫不決的支持者陸續(xù)下單。
在項(xiàng)目即將到達(dá)截止日期時(shí)，最需要推廣者利用自己的社交資源，進(jìn)行最后的沖擊，甚至不惜一切代價(jià)發(fā)動(dòng)線下朋友到線上支持，通過朋友的朋友增加支持者，擴(kuò)大線上社交網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)支持率最大化，向目標(biāo)發(fā)起沖擊。
房地產(chǎn)成功心得體會(huì)篇十五
美國(guó)房地產(chǎn)投資眾籌平臺(tái)realtymogul運(yùn)營(yíng)一年，其會(huì)員通過該平臺(tái)投資的房地產(chǎn)項(xiàng)目總價(jià)值已超過1億美元。
realtymogul的目標(biāo)是讓房地產(chǎn)投資變得更容易：注冊(cè)會(huì)員通過平臺(tái)瀏覽潛在投資交易市場(chǎng)的相關(guān)信息，以確定投資哪個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目，當(dāng)該項(xiàng)目資金完全到位后，資金會(huì)被打入指定賬戶，投資者自此開始將會(huì)經(jīng)常收到有關(guān)投資項(xiàng)目進(jìn)展情況的最新消息，并且獲得投資收益的現(xiàn)金分紅，比如租金。realtymogul表示，該平臺(tái)上67%的投資都是由重復(fù)投資者完成，55%的投資者同時(shí)投資了多個(gè)項(xiàng)目。零售房產(chǎn)項(xiàng)目占到總投資額的35%，住宅項(xiàng)目以22%的占比緊隨其后。
房地產(chǎn)也能眾籌!——我會(huì)告訴你這是另一個(gè)發(fā)財(cái)之路嗎?
去年以前，edmedley從未投資過商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目。而如今，他已經(jīng)是一家商場(chǎng)、一個(gè)停車場(chǎng)和一棟公寓大樓的聯(lián)合擁有者。
medley進(jìn)入房地產(chǎn)領(lǐng)域，靠的是眾籌。medley的本職工作，是一位工程師和地質(zhì)學(xué)家如今他已經(jīng)投資了15個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目，這些項(xiàng)目的最低投資額為5000美元。medley表示：“用較小的金額來投資多個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目，這樣的項(xiàng)目對(duì)我來說十分具有吸引力?！?BR> 很顯然，這樣想的遠(yuǎn)不止medley一個(gè)人。如今許多地產(chǎn)項(xiàng)目的眾籌融資網(wǎng)站紛紛進(jìn)入到了我們的視野中。美國(guó)地產(chǎn)投資人協(xié)會(huì)主席scottwhaley表示：“人們對(duì)這種項(xiàng)目的興趣非常大。無論是對(duì)于希望獲得資本的創(chuàng)業(yè)者來說，還是對(duì)于希望進(jìn)行投資的普通人來說，這種項(xiàng)目都非常具有吸引力?！?BR> 專項(xiàng)投資眾籌這種新的獲取資本的方式，已經(jīng)席卷了多個(gè)產(chǎn)業(yè)，它讓那些急需資金的企業(yè)能夠更加輕松的獲得資本。對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)來說，眾籌除了能夠幫助企業(yè)獲得資金之外，還能讓普通人也參與進(jìn)來。
這個(gè)網(wǎng)站認(rèn)識(shí)到地產(chǎn)眾籌的。他在這個(gè)網(wǎng)站上投資了位于加州的beverlyhills中的一家酒店。作為回報(bào)，當(dāng)這家酒店開始獲得營(yíng)收之后，medley會(huì)獲得回報(bào)，回報(bào)金額將是他所投資金額的8%-9%。截止到目前為止，他已經(jīng)獲得了數(shù)千美元的回報(bào)。而如果日后這家酒店決定出售這棟大樓，medley也會(huì)獲得分成。
medley和他的夫人都已經(jīng)年過60，并且已經(jīng)開始準(zhǔn)備退休。因此投資房地產(chǎn)的回報(bào)對(duì)于他們來說非常具有吸引力。他表示，自己完全清楚投資具有風(fēng)險(xiǎn)，但是他對(duì)此并不是太擔(dān)心。他表示：“我們用來投資的錢只占我們?nèi)控?cái)產(chǎn)的一小部分?！?BR> realtymogul,的創(chuàng)始人兼ceojillienehelman表示，雖然各類投資的回報(bào)都不僅相同，但是他們一直在努力將投資人的收益維持在14-15%之間。如今，大多數(shù)地產(chǎn)眾籌項(xiàng)目都會(huì)要求投資人的年收入在2萬(wàn)美元以上，或者，凈資產(chǎn)在100萬(wàn)美元以上的人也可以進(jìn)行投資。但是據(jù)悉美國(guó)證券交易委員會(huì)正在研究制定相關(guān)政策，降低投資人的門檻。不同的眾籌網(wǎng)站需要的眾籌金額也有所不同。例如來自華盛頓的fundrisellc，允許投資人最低投資100美元。今年26歲的micahlubens已經(jīng)投資了兩處位于華盛頓的地產(chǎn)項(xiàng)目，他的總投資僅僅為700美元。他表示：“我已經(jīng)在華盛頓生活了7年，這種眾籌項(xiàng)目讓我能夠投資我所居住的城市。”當(dāng)然也有一些要求較高的地產(chǎn)眾籌網(wǎng)站，例如來自紐約的prodigynetwork。該公司已經(jīng)從4200個(gè)投資人那里獲得了2億美元的資金，來投資建設(shè)美國(guó)最高的摩天大樓。另外，他們還籌集了3000萬(wàn)美元，在紐約曼哈頓建設(shè)高檔酒店?，F(xiàn)在他們正在嘗試籌集5500萬(wàn)美元，試圖在紐約建設(shè)另一家豪華酒店。
做好功課專家警示，地產(chǎn)眾籌融資是一個(gè)相對(duì)教新的概念，投資人應(yīng)該在投資之前做好自己的功課。
咨詢機(jī)構(gòu)crowdfundcapitaladvisor的聯(lián)合創(chuàng)始人sherwoodneiss表示：“地產(chǎn)眾籌，從其本質(zhì)來說，是一項(xiàng)高風(fēng)險(xiǎn)投資?！彼扑]投資人從小額投資開始嘗試，并且多和其他投資人進(jìn)行交流。他表示：“你應(yīng)該問問其他投資人，他們是否有過投資成功的經(jīng)歷，以及是否有過失敗的經(jīng)歷。不能因?yàn)榭吹搅送顿Y項(xiàng)目就認(rèn)為這是一個(gè)不錯(cuò)的投資季候，然后盲目參與?！眕rodigyceorodrigonio也表示，投資人應(yīng)該確定他們所投資的資金，是由第三方機(jī)構(gòu)進(jìn)行監(jiān)管的。并且，在投資項(xiàng)目獲得全部目標(biāo)金額之前，投資人應(yīng)該時(shí)刻注意資金的安全和動(dòng)向。除此之外，投資人還應(yīng)該了解眾籌項(xiàng)目的人員構(gòu)成，他表示：“如果我自己是一個(gè)酒店的老板，我的妻子是經(jīng)理，我的表哥負(fù)責(zé)建設(shè)，然后來吸引眾籌融資。那么這樣的項(xiàng)目就十分可疑?！绷硗?，投資人還應(yīng)該確保自己擁有和籌資方同等的權(quán)利，他表示：“如果我還不能獲得收益，那么籌資方也應(yīng)該和我一樣，不能獲得收益。換句話說，一旦他們獲得了收益，那么他們就應(yīng)該為我提供收益?！?BR> 科技公司dilogrllc的ceogarysprier認(rèn)為，剛剛起步的投資人應(yīng)該專注于一種投資類型。他表示：“投資人應(yīng)該仔細(xì)研究各種投資類型，然后找到最適合自己的投資類型。”最后，鑒于許多地產(chǎn)項(xiàng)目都是曠日持久，投資人還應(yīng)該了解該項(xiàng)目的退出戰(zhàn)略。sprier表示：“當(dāng)你急著用錢的時(shí)候，就應(yīng)該退出投資。而且即使投資項(xiàng)目到了最后的階段，你仍然有可能什么也得不到?！?BR> 在美國(guó)，房地產(chǎn)眾籌或許已經(jīng)成為眾籌市場(chǎng)上增長(zhǎng)最快的類別。而在中國(guó)，由于相關(guān)法律法規(guī)尚不完善，推進(jìn)中的國(guó)內(nèi)首例眾籌買房項(xiàng)目正在面臨著一系列爭(zhēng)議...爭(zhēng)議中國(guó)首例“眾籌買房”國(guó)內(nèi)首例眾籌買房項(xiàng)目正在推進(jìn)。在國(guó)內(nèi)眾籌相關(guān)的法律法規(guī)尚不完善的情況下，這一新鮮事物在吸引了諸多眼球的同時(shí)，也面臨著一系列的爭(zhēng)議：這種做法究竟能否叫做眾籌?其和傳統(tǒng)的集資建房有何區(qū)別?其項(xiàng)目推進(jìn)是否存在法律障礙?這是互聯(lián)網(wǎng)金融的創(chuàng)新嘗試，還是地方政府為了招商引資而制造的噱頭?從今年3月4日尹立志在微信朋友圈發(fā)起“眾籌買房”項(xiàng)目到現(xiàn)在，報(bào)名的人數(shù)已經(jīng)超過200人，通過尹立志審核的人數(shù)已經(jīng)超過100人。
尹立志制作了一張表格，上面記錄了這一百多個(gè)人的基本信息，不僅包括年齡、職位，還記錄了興趣愛好。他們的共同點(diǎn)是：都是北京金融界和it界的中高層，具備創(chuàng)新意識(shí)和冒險(xiǎn)精神。尹立志是中關(guān)村股權(quán)投資協(xié)會(huì)執(zhí)行秘書長(zhǎng)，這是他第一次試水“眾籌買房”這個(gè)概念，其運(yùn)作的這個(gè)名為“眾籌家園”的項(xiàng)目位于河北省滄州市政府正在推廣的中捷高新產(chǎn)業(yè)園區(qū)(以下簡(jiǎn)稱“中捷高新區(qū)”)。尹立志告訴法治周末記者，這是國(guó)內(nèi)首例眾籌買房項(xiàng)目。如字面所言，眾籌(crowdfunding)指的是在互聯(lián)網(wǎng)上面向大眾籌集資金，以幫助籌款人完成某個(gè)有特定意義的項(xiàng)目。這個(gè)概念由美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)雜志《連線》率先提出，這些年催生了一批受到投資人和公眾追捧的眾籌網(wǎng)站，涉及領(lǐng)域多在文化創(chuàng)意行業(yè)。
“此次眾籌買房項(xiàng)目截止日是4月21日，擬募集200人，籌備建立眾籌家園小區(qū)。小區(qū)的初步設(shè)計(jì)方案是房?jī)r(jià)在3500元/平方米以內(nèi)，戶型包括88平方米、93平方米、110平方米三種，70年產(chǎn)權(quán)，可以辦理銀行貸款，每人限購(gòu)一套?！币⒅靖嬖V法治周末記者。對(duì)于此次眾籌買房，尹立志稱“此次眾籌的房?jī)r(jià)，比市場(chǎng)水平便宜約30%。無論是投資還是自住，都很合適?！币⒅窘榻B，微信平臺(tái)是這次眾籌買房的主要渠道，具體過程是申請(qǐng)人先遞交申請(qǐng)表，通過審核后，交納100元訂金即可進(jìn)入購(gòu)房微信群，項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、戶型、價(jià)格等，全部通過群成員商議決定。
談及發(fā)起眾籌買房項(xiàng)目的初衷時(shí)，尹立志告訴法治周末記者，他和他的團(tuán)隊(duì)近期一直在研究眾籌模式，后來發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，比如小米做手機(jī)，它自己不生產(chǎn)手機(jī)，因?yàn)槭謾C(jī)整合生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈它做不了，它就是做設(shè)計(jì)做用戶體驗(yàn)，最后就找富士康給它做代工，然后把這個(gè)東西賣掉。“進(jìn)入房地產(chǎn)領(lǐng)域，我們也是按照這個(gè)思路，眾籌最本質(zhì)是籌人，是一群人為共同的愛好去努力解決問題?！?BR> “這些參與者，都是我的朋友，或者朋友的朋友，沒有通過引薦的陌生人，我是不會(huì)同。
士。”尹立志說，他們很多人相互都沒有見過面，只是在線上交流，頻率是每天群里有200條以上的信息。戶型多大、設(shè)計(jì)怎么做、失敗了怎么辦……無所不談的微信群，每天滴滴答答得很歡樂。尹立志表示，現(xiàn)在參與眾籌買房項(xiàng)目的一百多位成員成立了六個(gè)部門，分別負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、財(cái)務(wù)、戰(zhàn)略規(guī)劃等工作。如果遇到眾口難調(diào)的問題，只要充分討論，就很容易達(dá)成一致意見，“因?yàn)槭鞘烊巳?，大家都比較理解”。是集資建房還是眾籌買房按照尹立志的說法，現(xiàn)在眾籌家園已經(jīng)做得有模有樣了，已經(jīng)商定了戶型，確定了土地和景觀設(shè)計(jì)，九源國(guó)際建筑設(shè)計(jì)院院長(zhǎng)江曼承諾解決小區(qū)設(shè)計(jì)，甚至已經(jīng)理順了法律條款等實(shí)際問題。
事實(shí)上，集合眾人的資金建房子的做法并不新鮮，曾被摁滅在行動(dòng)中的集資建房就是前身。從于凌罡到趙智強(qiáng)，他們?cè)诒本┻M(jìn)行過多次集資建房的嘗試，但最終都以失敗告終拿地難、成本控制難以及個(gè)人間利益的協(xié)調(diào)難，被視為集資建房難以成功的三大原因。
北京大學(xué)房地產(chǎn)法研究中心主任樓建波告訴法治周末記者，個(gè)人集資建房更準(zhǔn)確地應(yīng)該叫合作建房，在其實(shí)際實(shí)施過程中有難邁的法律門檻，若不委托開發(fā)商，自己拿地、開發(fā)、建設(shè)都存在很大困難，涉及資質(zhì)問題;委托開發(fā)商拿地建設(shè)，又有非法集資或變相商品房買賣的嫌疑，因?yàn)榧Y者先支付給開發(fā)商的這筆錢，如果理解為預(yù)付房款，房子沒進(jìn)入施工階段就達(dá)不到預(yù)售條件，則涉嫌違反預(yù)售規(guī)定，如果把這筆錢理解為是集資者把錢借給開發(fā)商建房，那就涉嫌非法集資了。
也許你審核也過不了，因?yàn)槟悴环衔覀儗?duì)鄰居的要求。我們想建的是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)金融社區(qū)，因此所有的成員都是互聯(lián)網(wǎng)或者是金融企業(yè)的中高管，這些人都是非常有想法、有實(shí)力的人。在入住之前，鄰居都已經(jīng)選好了?！倍Y建房存在的法律或者政策門檻，在尹立志看來也完全不是問題，他向法治周末記者稱“自己從未有過這些方面的困惑和糾結(jié)”。
在尹立志的“眾籌買房”項(xiàng)目計(jì)劃中有幾套方案。第一套方案是，開發(fā)區(qū)政府為擬入駐園區(qū)的創(chuàng)業(yè)人才提供“人才房”，房屋是已經(jīng)建造好的，尹立志通過眾籌的方式組織人們購(gòu)買;第二套方案是尹立志先成立一個(gè)有限合伙公司，公司主要投資房地產(chǎn)，以房地產(chǎn)投資基金的形式運(yùn)作，委托有資質(zhì)的開發(fā)商進(jìn)行開發(fā)建造。
如果按第一種方案操作，從法律形式上看，我只是組織了一次團(tuán)購(gòu);如果按第二種方案操作，我籌集錢也不是面向社會(huì)公眾的，不涉及非法集資的問題?！币⒅菊f。
據(jù)尹立志介紹，中關(guān)村股權(quán)投資協(xié)會(huì)和河北中捷高新區(qū)已形成合作關(guān)系，拿地不是難題?！凹Y建房沒有地、沒有擔(dān)保等問題在我這里都不存在。”尹立志已和高新區(qū)政府簽訂合同，前者作為高新區(qū)的合作方負(fù)責(zé)把中關(guān)村人才吸引到中捷高新區(qū)，高新區(qū)政府則同意為其批地、建房、辦理相關(guān)證件提供便利。
法治周末記者輾轉(zhuǎn)聯(lián)系了中捷產(chǎn)業(yè)園區(qū)一位負(fù)責(zé)人核實(shí)此事，截至發(fā)稿前并未得到回復(fù)。
但據(jù)滄州市委機(jī)關(guān)報(bào)《滄州日?qǐng)?bào)》3月25日?qǐng)?bào)道，中捷高新區(qū)3月21日在北京舉辦了中國(guó)眾籌務(wù)實(shí)論壇暨中關(guān)村辦事處揭牌儀式，旨在響應(yīng)京津冀協(xié)同發(fā)展戰(zhàn)略，不斷引入高科技精英人才。中捷產(chǎn)業(yè)園區(qū)負(fù)責(zé)人還向中關(guān)村股權(quán)投資協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)易基剛頒發(fā)聘書，聘任其為中捷高新區(qū)特別顧問。
中捷高新區(qū)的官方網(wǎng)站上也登載了有關(guān)眾籌務(wù)實(shí)論壇的新聞，同時(shí)還提及該論壇上舉行了“眾籌家園項(xiàng)目務(wù)實(shí)推進(jìn)探討交流會(huì)”。是真正的眾籌還是招商引資的噱頭。眾籌買房項(xiàng)目參與者之一曹雪告訴法治周末記者，項(xiàng)目發(fā)起前她從未到過中捷高新區(qū)，對(duì)這塊土地的了解也僅限于官方網(wǎng)站的資料，其他一些參與者的情況類似。因此，3月30日，中捷高新區(qū)和中關(guān)村股權(quán)投資協(xié)會(huì)組織了一批有意向參與眾籌建房的買主前往中捷高新區(qū)實(shí)地考察?！暗牵@不是純粹意義上的眾籌，更像是一個(gè)團(tuán)購(gòu)?！辈苎┏钟忻绹?guó)紐約州律師執(zhí)照，曾經(jīng)在華爾街工作過，一直在研究眾籌的發(fā)展。在她看來，真正的眾籌是一群陌生人基于一個(gè)共同的興趣點(diǎn)，在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行沒有欺詐性、沒有虛假宣傳的集資活動(dòng)。
事實(shí)上，這是滄州推廣中捷高新區(qū)而推出的一個(gè)項(xiàng)目。去年年初，中捷高新區(qū)的官員找到了尹立志，希望他幫忙引薦一些中關(guān)村人才前去創(chuàng)業(yè)。招商引資，是各地政府都在鉆研的工作，然而位于京津冀經(jīng)濟(jì)圈邊緣地帶的滄州，和河北固安一樣強(qiáng)調(diào)距離顯然沒有優(yōu)勢(shì)。
通過低價(jià)的住宅用地吸引人才前來創(chuàng)業(yè)成了最大的賣點(diǎn)。“眾籌買房只是探路，我們的目標(biāo)是通過眾籌模式的嘗試和完善，最終成批地吸引北京中關(guān)村高科技成長(zhǎng)型企業(yè)項(xiàng)目在中捷高新區(qū)落地?！敝薪莞咝聟^(qū)管委會(huì)主任呂振華曾說，“買房不一定會(huì)創(chuàng)業(yè)，但是我們認(rèn)為安居了才能樂業(yè)，就算他們不在這里創(chuàng)業(yè)，由一批高素質(zhì)人才在這里也不錯(cuò)，居住者的整體素質(zhì)都會(huì)提高?！?BR> 為吸引高新技術(shù)人才，提供優(yōu)惠住房政策并非先例?！暗娀I這種模式很新鮮，能夠吸引中關(guān)村高學(xué)歷、愿意接受新事物的年輕創(chuàng)業(yè)者們的目光?！敝嘘P(guān)村股權(quán)投資協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)易基剛表示。
“在美國(guó)jobs法案(jumpstartourbusinessstartupsact，即美國(guó)于4月頒布的《初創(chuàng)期企業(yè)推動(dòng)法案》)里，眾籌被稱作在線融資，是要通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的，而不是一群人在線下已經(jīng)把項(xiàng)目商量好了，然后拿到線上去籌錢。在國(guó)內(nèi)看到的大部分在線的互聯(lián)網(wǎng)募資方式，都是熟人經(jīng)濟(jì)，我們沒有審查投資人是否合格的制度，我們需要有朋友推薦，否則會(huì)出現(xiàn)各種非法集資的風(fēng)險(xiǎn)?！辈苎┱f?！拔也⒉辉谝獬蔀橐粋€(gè)噱頭中的棋子，因?yàn)橐苍S能通過這些嘗試摸索出適合中國(guó)發(fā)展的眾籌模式的規(guī)則。”曹雪補(bǔ)充道。
房地產(chǎn)成功心得體會(huì)篇十六
在繁忙的工作中不知不覺，從進(jìn)方圓公司工作至今，時(shí)間已過了2個(gè)多月了。在這段時(shí)間里，我從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)一竅不通的人轉(zhuǎn)變成為一個(gè)銷售員，自己對(duì)于這種轉(zhuǎn)變是深有體會(huì)。其實(shí)工作也不是想像中的那么難，只要多聽，多學(xué)，多問，多想，多實(shí)踐這就是我2個(gè)多月來工作所得出的心得。
之前剛來到我們的銷售中心時(shí)什么都不懂說話也少講，現(xiàn)在經(jīng)過2個(gè)多月來我在銷售中心上班學(xué)會(huì)了做一個(gè)銷售員最主要的是溝通，學(xué)會(huì)了怎樣做人和了解到做銷售是怎樣將自己所學(xué)到的銷出去。
我最近可能有點(diǎn)放松，但我會(huì)改過繼續(xù)努力做好這份工作。
現(xiàn)在做久了覺得自己非常之喜歡這項(xiàng)工作，因?yàn)槲覍W(xué)到了以前所不知道的知識(shí)，也體會(huì)到了賺錢的艱苦。
通過這2個(gè)多月的銷售經(jīng)歷，我明白了很多也學(xué)到了很多：做事要一定要有耐心，還要保持良好的心態(tài)，保持微笑去面對(duì)，這樣才把事情做好，對(duì)任何事都不能心存輕視，要認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)工作。
房地產(chǎn)成功心得體會(huì)篇十七
為了增加公司中層干部的房地產(chǎn)方面的知識(shí)，提升我們的房地產(chǎn)項(xiàng)目管理水平，公司于9.月9日、10號(hào)組織我們先后赴新鄉(xiāng)、焦作、鄭州考察部分精品樓盤和個(gè)別城中村改造項(xiàng)目。通過這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，我認(rèn)為開拓了視野，拓寬了思路，豐富了自己房地產(chǎn)知識(shí)，提高了對(duì)各類房地產(chǎn)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)。下面將自己的心得體會(huì)簡(jiǎn)述如下：
1、先進(jìn)的全人車分流規(guī)劃設(shè)計(jì)理念：這種設(shè)計(jì)是車行道由地下而入，使整個(gè)社區(qū)安靜祥和，有效避免噪音、光源等污染，大大提升社區(qū)的安全性，保障孩童在園區(qū)內(nèi)自由玩耍嬉戲，關(guān)鍵是在提高小區(qū)容積率的同時(shí)讓人感覺不到小區(qū)的擁擠。如果設(shè)計(jì)停車位，綠化達(dá)不到規(guī)劃設(shè)計(jì)要求（一般不低于30%）。（鄭州：錦藝國(guó)際、焦作：遠(yuǎn)大未來城）
2、利用架空層精心布局休閑設(shè)施，形成社區(qū)的“會(huì)所”為鄰里交流和娛樂提供了完美空間，而且部分架空層不可以作為物業(yè)用房。（鄭州：錦藝國(guó)際、焦作遠(yuǎn)大未來城）
3、科學(xué)的景觀、綠化設(shè)計(jì)理念：把社區(qū)劃為幾個(gè)藝術(shù)景觀片區(qū)。社區(qū)中央花園、專業(yè)花卉花園、架空層花園、入戶花園、陽(yáng)臺(tái)花園，五重綠化空間，貫串在一起使社區(qū)形成一個(gè)大花園。（焦作：遠(yuǎn)大未來城）
4、先進(jìn)的外墻保溫和外墻涂料相結(jié)合的施工工藝
具體做法為：先按圖紙建筑立面的設(shè)計(jì)要求對(duì)合成的板材切
割，然后按照外墻保溫施工規(guī)范要求對(duì)板材進(jìn)行施工粘貼，上下用夾扣、自攻螺絲釘固定，再對(duì)板縫進(jìn)行保溫處理，最后用密縫膠進(jìn)行勾縫，此類施工工藝減少了外墻裝飾的施工工序，省去了外墻保溫和涂料的交接驗(yàn)收問題，大大縮短了外墻裝飾的施工工期，而且提高了外墻裝飾立面效果。。（焦作：遠(yuǎn)大未來城）
5、通過參觀考察新鄉(xiāng)金宸國(guó)際、萬(wàn)和城項(xiàng)目，聽取拆遷項(xiàng)目負(fù)責(zé)人講解城中村改造項(xiàng)目的拆遷經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)如下：
（1）、項(xiàng)目實(shí)施順序有兩種：
a、如果拆遷項(xiàng)目有閑置地，應(yīng)拆遷、開發(fā)、安置同時(shí)進(jìn) 行。這樣可以減少資金壓力。
b、如果拆遷項(xiàng)目沒有閑置地，應(yīng)先拆遷、安置、然后 開發(fā)。這樣可以加快拆遷開發(fā)速度，減少拆遷難度。
（2）、在向政府報(bào)批的拆遷方案中（依據(jù)國(guó)家拆遷條例）項(xiàng)目盡量考慮周全、足夠多，數(shù)額盡量減少，這樣在拆遷過程中拆遷負(fù)責(zé)人就比較容易掌握尺度，處理拆遷戶的賠償問題比較靈活，容易控制，不怕拆遷戶起訴，不會(huì)被動(dòng)等。
（3）、處理拆遷戶賠償應(yīng)“一戶一議”，具體問題具體分析，如：不同單位要不同對(duì)待，不同人群不同對(duì)待（老年人群、中年人群、青年人群等），不同房屋性質(zhì)不同對(duì)待等。
（4）、要認(rèn)識(shí)拆遷的復(fù)雜性，因?yàn)樵S多以前遺留的一直沒有解決的問題，拆遷中都能碰到。
（5）、對(duì)拆遷戶應(yīng)集中安置，而且盡量做成一層多戶，對(duì)他們只分配樓號(hào)，由他們組織的具體領(lǐng)導(dǎo)人，分配到戶，這樣可以減少糾紛。
6、恰當(dāng)?shù)木G化、景觀、停車位分區(qū)等細(xì)節(jié)部位處理
（1）、通過對(duì)鄭州普羅旺世項(xiàng)目的市政公園參觀、感受綠化并不需要太多的名貴花草、樹種，只需要做到“三季有花，四季有綠”就能滿足業(yè)主需求。景觀只要做到坡地起伏，有小橋溪水，就能達(dá)到業(yè)主休閑的效果，這樣又能節(jié)省建筑垃圾外運(yùn)成本。
（2）、鄭州錦藝國(guó)際，在石材鋪設(shè)的細(xì)小菱角涂刷黃色警告標(biāo)志，對(duì)不同樓號(hào)業(yè)主的停車位用不同顏色進(jìn)行區(qū)域劃分等細(xì)節(jié)處理都非常到位。
7、先進(jìn)的銷售、展示方式值得我們學(xué)習(xí)。
（1）、通過“售樓寶”電子顯示屏全方位向客戶展示項(xiàng)目的規(guī)劃概況，土地、規(guī)劃、施工有效證件，不同立體戶型欣賞，小區(qū)的綠化、景觀布局，物業(yè)管理等。使客戶快速了解整個(gè)項(xiàng)目，然后確定購(gòu)買意向。（焦作：遠(yuǎn)大未來城、新鄉(xiāng)：奧園項(xiàng)目）
步提升自己的項(xiàng)目管理水平。
大二第一學(xué)期的時(shí)候我們學(xué)習(xí)了房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的理論課程，本學(xué)期末，在我們經(jīng)管系最為風(fēng)趣的彪哥的指導(dǎo)下，我們迎來了房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的實(shí)訓(xùn)。
通過完成實(shí)訓(xùn)，我收獲了很多很多，當(dāng)然也付出了不少的努力。在本次實(shí)訓(xùn)中，我們組的課題是有關(guān)萬(wàn)科柏悅灣的市場(chǎng)調(diào)查。我個(gè)主要進(jìn)行初期調(diào)查框架的設(shè)計(jì)與調(diào)查問卷的策劃、項(xiàng)目的概況以及報(bào)告的整理，由于實(shí)訓(xùn)任務(wù)基本上都是我做的，所以感受頗多，個(gè)人覺得主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：
1）做調(diào)查一定要先明確調(diào)查目的，然后根據(jù)目的確定調(diào)查方法以及問卷形式及內(nèi)容；
3）在資料收集過程中會(huì)遇到各種各樣的困難和阻力，如何把握好自己的`心態(tài)，應(yīng)對(duì)各種情況這點(diǎn)至關(guān)重要。
本次實(shí)訓(xùn)，我們?cè)诔跗趯?duì)所要調(diào)查的項(xiàng)目進(jìn)行了詳細(xì)資料收集和分析，明確了項(xiàng)目的概況以及市場(chǎng)狀況后以word文檔和ppt的形式整理好了資料，然后根據(jù)項(xiàng)目設(shè)計(jì)出具體的調(diào)查問卷，最后經(jīng)過進(jìn)行相關(guān)的數(shù)據(jù)收集與統(tǒng)計(jì)分析的工作，由我完成最終的調(diào)研報(bào)告。
這次的實(shí)訓(xùn)，我感到投身到調(diào)研工作的感覺，這并非簡(jiǎn)單的工作來。說真的我們的信息來源主要是二手資料，但即便是這樣我們也找的相對(duì)的吃力，要是讓我們找一手資料的話相信我們可能很難完成這次的實(shí)訓(xùn)任務(wù)。實(shí)訓(xùn)中我學(xué)習(xí)到很多書本上沒有的東西，有很多有趣有用知識(shí)讓我產(chǎn)生強(qiáng)烈的興趣；偶爾發(fā)現(xiàn)的網(wǎng)站更被我保存好以便以后查找資料。知識(shí)的缺乏促使我更進(jìn)一步的學(xué)習(xí)，我相信我在以后的學(xué)習(xí)中會(huì)學(xué)到更多的知識(shí)充實(shí)自己。最后我想說，這次實(shí)習(xí)，雖然我基本做了全部的工作，但正因?yàn)橛薪M員的支持有他們對(duì)我的信任，我相信正因?yàn)橛型槲覀儾艜?huì)做的更好。
房地產(chǎn)成功心得體會(huì)篇十八
7月4日我們xxx房地產(chǎn)的全體員工在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，坐車來到查干湖參加橄欖樹魔鬼培訓(xùn)活動(dòng)。雖然只有短短二天三夜的時(shí)間，但卻帶給了我深刻的人生體驗(yàn)。在這次訓(xùn)練中身體上雖然承受了很大的苦與累，但是，精神上卻收獲了很多。通過這次訓(xùn)練，使我深深的感受到了公司領(lǐng)導(dǎo)的用心良苦。無論我身處何種崗位，只要用心體會(huì)就會(huì)得到十分有益的人生感悟。到達(dá)目的地集合后，在教練的指導(dǎo)下，我們分成四個(gè)小團(tuán)隊(duì)，各隊(duì)選出各自隊(duì)長(zhǎng)，大家發(fā)揮創(chuàng)意，積極參與，設(shè)計(jì)隊(duì)名，對(duì)歌，口號(hào)，當(dāng)唱起了我們自編的隊(duì)歌，齊聲喊起我們的口號(hào)時(shí)，自豪之情油然而生，大家真正的擰成了一根繩，自己的力量也變得強(qiáng)大了。活動(dòng)中我深深體會(huì)到作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)“團(tuán)結(jié)就是力量”的重要性。深刻懂得了目標(biāo)是團(tuán)隊(duì)的動(dòng)力之源，嚴(yán)明的紀(jì)律是團(tuán)隊(duì)行為的準(zhǔn)則。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，每個(gè)人的想法、觀念都是不一樣的，但是為了一個(gè)共同的目標(biāo)不管利益有什么不同，但為了長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)需要每個(gè)人都要有自覺性，要互相配合，要心存默契。通過這次訓(xùn)練體會(huì)到很多東西，最深刻的有以下幾點(diǎn)：
做每個(gè)項(xiàng)目大家都要同心協(xié)力，相互配合、相互協(xié)調(diào)，必須有一個(gè)共同的價(jià)值觀，領(lǐng)導(dǎo)者的指揮協(xié)調(diào)要有力，最有代表性的項(xiàng)目就是最后的過電網(wǎng)，寓意是隊(duì)員在緊急的情況下，采取正確的措施以確保每個(gè)隊(duì)員能順利脫離險(xiǎn)境。全員通過，難度真的很大，在第一輪過到三分之二的時(shí)候，有隊(duì)員竟一不留神又觸到電網(wǎng)了，又得重做，有的隊(duì)員過去之后很激動(dòng)，竟發(fā)出聲音“好”，結(jié)果全軍覆沒，重做，有的隊(duì)員自我約束力不強(qiáng)，因?yàn)橐粋€(gè)人的疏忽，我們又的重做。過到最后，還剩一個(gè)人的時(shí)候，是最困難的時(shí)候，一不小心又碰到電網(wǎng)了，當(dāng)時(shí)的選擇要么重來，要么總指揮做50個(gè)俯臥撐，總指揮義無反顧的選擇了50個(gè)俯臥撐，看著總指揮一次又一次的艱難的做著俯臥撐，汗水濕透了全身，心里是那么的心酸。又是關(guān)鍵的時(shí)刻，最后一個(gè)隊(duì)員放松自己，一切隨著他們無聲的安排。在一陣掌聲中，她睜開了雙眼，那一刻，我們每個(gè)人都很激動(dòng)。這個(gè)階段可以說是痛苦的一個(gè)階段。這個(gè)項(xiàng)目告訴我們，作為一個(gè)集體，團(tuán)結(jié)就是力量，只要心往一處使，什么困難都可以迎仞而解。當(dāng)然強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)，合理計(jì)劃，嚴(yán)密組織，團(tuán)結(jié)協(xié)作、嚴(yán)格執(zhí)行對(duì)我們完成集體任務(wù)是多么的重要。在這其中，也暴露出我們很多的弱點(diǎn)，剛開始對(duì)制度要求不嚴(yán)格，很多人不重視小細(xì)節(jié)，態(tài)度不端正，意見不統(tǒng)一，最終造成走了不少?gòu)澛贰Ｒ虼藞F(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的果斷合理地規(guī)劃及團(tuán)隊(duì)隊(duì)員對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的服從也是至關(guān)重要的，在我們的實(shí)際工作中，每一項(xiàng)工作任務(wù)的完成，都需要我們制訂合理的工作計(jì)劃，根據(jù)職責(zé)合理的分工，在實(shí)施過程中，一定要仔細(xì)考慮問題點(diǎn)和難點(diǎn)，找出對(duì)應(yīng)的解決方法，同時(shí)每個(gè)成員一定要服從領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格執(zhí)行下達(dá)的任務(wù)和使命，只有這樣才能保證我們集體任務(wù)的順利完成；對(duì)困難估計(jì)不夠，準(zhǔn)備不足以及思維模式的束縛也是導(dǎo)致我們項(xiàng)目失敗的原因。日常工作中，我們也會(huì)經(jīng)常遇到看似簡(jiǎn)單的問題，以慣有的思維去準(zhǔn)備，當(dāng)現(xiàn)實(shí)情況與想象中不同時(shí)，我們由于準(zhǔn)備不足，容易造成混亂，極其被動(dòng)。這就要求我們?cè)诮鉀Q一個(gè)問題時(shí)，一定要全面思考、認(rèn)真準(zhǔn)備，在碰到意外出現(xiàn)時(shí)才能從容應(yīng)對(duì)。同時(shí)，在出現(xiàn)混亂、被動(dòng)的情況下，大家一定要冷靜，團(tuán)結(jié)，要相互鼓勵(lì)，積極探索，通過集體的力量找到解決問題的方法。
體會(huì)最深的就是自己在做吞火項(xiàng)目時(shí)，感覺真的有些力不從心，嚇的.眼淚在眼圈上，覺得自己不行，這時(shí)當(dāng)看到對(duì)友的鼓勵(lì)，隊(duì)長(zhǎng)的目光都變成壓力的時(shí)候，就不得不有一種豁出去的感覺。最后自己順利的吞滅了火苗，回過頭才發(fā)現(xiàn)遇到困難并不可怕，怕的是缺少勇氣和信心。感觸最深的就是其實(shí)每個(gè)人內(nèi)心深處都是渴望別人幫助和鼓勵(lì)的。無論這個(gè)人多么強(qiáng)，多么封閉內(nèi)心都有這種潛意識(shí)的。這個(gè)吞火項(xiàng)目也告訴我們，挑戰(zhàn)自我，沒有不可能的事，不要輕易“不”，要重新認(rèn)識(shí)自我，超越自我。所以在今后的工作中對(duì)同事善意的贊美和鼓勵(lì)非常重要。也許你不經(jīng)意的一次鼓勵(lì)對(duì)別人會(huì)產(chǎn)生莫大的鼓舞。在訓(xùn)練中，我們?nèi)〉煤贸煽?jī)，得益于團(tuán)隊(duì)成員都有強(qiáng)烈的集體榮譽(yù)感。通過完成一個(gè)集體項(xiàng)目，我們手牽手，心連心，充分發(fā)揮集體的智慧，個(gè)人的潛能都有效發(fā)揮出來了。
總之，通過這次魔鬼訓(xùn)練活動(dòng)，增強(qiáng)了我的自信心，同時(shí)也磨練了我戰(zhàn)勝困難的能力，增強(qiáng)了對(duì)團(tuán)隊(duì)的參與意識(shí)和責(zé)任心，我想，通過這次魔鬼訓(xùn)練，在今后的工作和生活中會(huì)有很大的幫助，因?yàn)槿松牡缆肥乔鄣?、漫長(zhǎng)的。一次培訓(xùn)不能解決更多的問題，只是對(duì)你的工作和生活起模范帶領(lǐng)作用。但他告戒我們，愿我們?cè)诮窈蠊ぷ骱蜕钪懈鼞?yīng)團(tuán)結(jié)，堅(jiān)強(qiáng)地發(fā)展下去。相信，今天的訓(xùn)練，給了我明天美好的憧憬。
房地產(chǎn)成功心得體會(huì)篇一
首先，我想從自已做為一名普通的銷售人員在跟進(jìn)客戶方面應(yīng)具備的心得說起，也許我們?cè)诤芏鄷r(shí)候也會(huì)常說以下幾點(diǎn)，問題是在于能將它投入到真正的行動(dòng)去的人太少，所以有個(gè)很簡(jiǎn)單的事實(shí)，成功的是少數(shù)人。
因?yàn)樗麄兌际鞘冀K如一的去做，將它變成一種習(xí)慣。
1：最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。
銷售工作就是與人打交道，需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。
對(duì)待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級(jí)的去認(rèn)真對(duì)待每一位客戶，我們的熱情接待使他對(duì)我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的也就達(dá)到了。
2：接待客戶的時(shí)候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個(gè)好聽眾，通過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件;同時(shí)也應(yīng)該是個(gè)心理學(xué)家，通過客戶的言行舉止來判斷他們內(nèi)心的想法，是重要條件;更應(yīng)該是個(gè)談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，一針見血的，點(diǎn)中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。
3：機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人：在接待客戶的時(shí)候，我們的個(gè)人主觀判斷不要過于強(qiáng)烈，像“一看這個(gè)客戶就知道不會(huì)買房”“這客戶太刁，沒誠(chéng)意”等主觀意識(shí)太強(qiáng)，導(dǎo)致一些客戶流失，對(duì)一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對(duì)客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對(duì)客戶沒有及時(shí)的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等。
還是那句老話，機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人。
4：做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。
不要在電話里講很長(zhǎng)時(shí)間，電話里都說了，客戶就覺得沒有必要過來了。
5：經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們的樓盤。
針對(duì)客戶的一些要求，為客戶選擇幾個(gè)房型，使客戶的選擇性大一些。
多從客戶的角度想問題，這樣可以針對(duì)性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購(gòu)房。
6：提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。
在面對(duì)客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的 信任自己，這樣對(duì)我們的樓盤也更有信心。
客戶向你咨詢樓盤特點(diǎn)、戶型、價(jià)格等等的時(shí)候，一問三不知，客戶就根本不會(huì)買你推薦的樓盤。
7：學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧。
對(duì)待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購(gòu)買氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。
凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會(huì)讓他遲遲不肯簽約，這個(gè)時(shí)候是千萬(wàn)不能著急的，因?yàn)槟惚憩F(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示懷疑。
你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題，然后再細(xì)心地和他溝通，直到最后簽約。
當(dāng)然，在解釋的時(shí)候，所要表現(xiàn)出來的態(tài)度就是沉著，冷靜，并且沒有太過于期待客戶能夠成交。
8：與客戶維系一種良好的關(guān)系，多為客戶著想一下，這樣的話，你們可以成為朋友，他的親朋好友都可能是你的下個(gè)客戶。
9：如果這次沒成功，立即約好下次見面的日期。
我們的銷售并不能夠做到百發(fā)百中，每次新客戶過來都能成交。
畢竟現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)是不會(huì)出現(xiàn)這樣好的結(jié)局的。
假設(shè)這次沒有能夠現(xiàn)場(chǎng)定房成功，那么在客戶要離開的時(shí)候，不妨試著與他約定下次來現(xiàn)場(chǎng)的日期，這樣你可以更加了解客戶的需求，也可以幫助你確定客戶的意向程度。
10：記住客戶的姓名。
可能客戶比較多，不一定能夠記得所有的客戶姓名，但是，如果在你的客戶第二次來到現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候，你能夠立刻報(bào)出他的姓名，客戶會(huì)覺得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。
不妨去強(qiáng)化記憶一下，實(shí)際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程，再加上平時(shí)的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏!
在我們的墻上有這么一句話：今天工作不努力，明天努力找工作。
如果有的時(shí)候，你工作有點(diǎn)疲倦了，接待客戶很累了，那么就看著客戶，當(dāng)成是自己的傭金，沒有誰(shuí)會(huì)不喜歡錢吧，為了傭金而去好好地對(duì)待客戶。
呵呵，這樣似乎有點(diǎn)俗氣，但是，在自己很累的時(shí)候，如果把個(gè)人的心情帶入到工作中，那一定不能做好銷售的。
不妨嘗試一下這種方法，至少是一種動(dòng)力。
以上就是我的銷售經(jīng)驗(yàn)，我以后要這樣做，不能紙上談兵，引用一句話：能說不能做，不是真本領(lǐng)!
首先，我想從自已做為一名普通的銷售人員在跟進(jìn)客戶方面應(yīng)具備的心得說起，也許我們?cè)诤芏鄷r(shí)候也會(huì)常說以下幾點(diǎn)，問題是在于能將它投入到真正的行動(dòng)去的人太少，所以有個(gè)很簡(jiǎn)單的事實(shí)，成功的是少數(shù)人。
因?yàn)樗麄兌际鞘冀K如一的`去做，將它變成一種習(xí)慣。
1：最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。
銷售工作就是與人打交道，需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。
對(duì)待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級(jí)的去認(rèn)真對(duì)待每一位客戶，我們的熱情接待使他對(duì)我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的也就達(dá)到了。
2：接待客戶的時(shí)候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個(gè)好聽眾，通過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件;同時(shí)也應(yīng)該是個(gè)心理學(xué)家，通過客戶的言行舉止來判斷他們內(nèi)心的想法，是重要條件;更應(yīng)該是個(gè)談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，一針見血的，點(diǎn)中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。
3：機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人：在接待客戶的時(shí)候，我們的個(gè)人主觀判斷不要過于強(qiáng)烈，像“一看這個(gè)客戶就知道不會(huì)買房”“這客戶太刁，沒誠(chéng)意”等主觀意識(shí)太強(qiáng)，導(dǎo)致一些客戶流失，對(duì)一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對(duì)客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對(duì)客戶沒有及時(shí)的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等。
還是那句老話，機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人。
4：做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。
不要在電話里講很長(zhǎng)時(shí)間，電話里都說了，客戶就覺得沒有必要過來了。
5：經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們的樓盤。
針對(duì)客戶的一些要求，為客戶選擇幾個(gè)房型，使客戶的選擇性大一些。
多從客戶的角度想問題，這樣可以針對(duì)性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購(gòu)房。
6：提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。
在面對(duì)客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的 信任自己，這樣對(duì)我們的樓盤也更有信心。
客戶向你咨詢樓盤特點(diǎn)、戶型、價(jià)格等等的時(shí)候，一問三不知，客戶就根本不會(huì)買你推薦的樓盤。
7：學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧。
對(duì)待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購(gòu)買氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。
凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會(huì)讓他遲遲不肯簽約，這個(gè)時(shí)候是千萬(wàn)不能著急的，因?yàn)槟惚憩F(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示懷疑。
你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題，然后再細(xì)心地和他溝通，直到最后簽約。
當(dāng)然，在解釋的時(shí)候，所要表現(xiàn)出來的態(tài)度就是沉著，冷靜，并且沒有太過于期待客戶能夠成交。
8：與客戶維系一種良好的關(guān)系，多為客戶著想一下，這樣的話，你們可以成為朋友，他的親朋好友都可能是你的下個(gè)客戶。
9：如果這次沒成功，立即約好下次見面的日期。
我們的銷售并不能夠做到百發(fā)百中，每次新客戶過來都能成交。
畢竟現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)是不會(huì)出現(xiàn)這樣好的結(jié)局的。
假設(shè)這次沒有能夠現(xiàn)場(chǎng)定房成功，那么在客戶要離開的時(shí)候，不妨試著與他約定下次來現(xiàn)場(chǎng)的日期，這樣你可以更加了解客戶的需求，也可以幫助你確定客戶的意向程度。
10：記住客戶的姓名。
可能客戶比較多，不一定能夠記得所有的客戶姓名，但是，如果在你的客戶第二次來到現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候，你能夠立刻報(bào)出他的姓名，客戶會(huì)覺得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。
不妨去強(qiáng)化記憶一下，實(shí)際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程，再加上平時(shí)的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏!
在我們的墻上有這么一句話：今天工作不努力，明天努力找工作。
如果有的時(shí)候，你工作有點(diǎn)疲倦了，接待客戶很累了，那么就看著客戶，當(dāng)成是自己的傭金，沒有誰(shuí)會(huì)不喜歡錢吧，為了傭金而去好好地對(duì)待客戶。
呵呵，這樣似乎有點(diǎn)俗氣，但是，在自己很累的時(shí)候，如果把個(gè)人的心情帶入到工作中，那一定不能做好銷售的。
不妨嘗試一下這種方法，至少是一種動(dòng)力。
房地產(chǎn)成功心得體會(huì)篇二
委托人：身份證號(hào)碼：地址：_______________________________聯(lián)系電話：受托人：身份證號(hào)碼：地址：_______________________________聯(lián)系電話：受托人：身份證號(hào)碼：地址：_______________________________聯(lián)系電話：
以認(rèn)可，由此產(chǎn)生的法律后果由委托人承擔(dān)。
受托人承諾其已取得委托人的合法授權(quán)，有權(quán)代表委托人辦理該。
房屋相關(guān)產(chǎn)權(quán)登記手續(xù)并簽署相關(guān)法律文書。
委托人。
受托人。
受托人：
20xx年x月x日。
房地產(chǎn)成功心得體會(huì)篇三
來到我們房地產(chǎn)公司已經(jīng)有了六個(gè)月時(shí)間，還算是我們這個(gè)行業(yè)里面的一個(gè)新人。因?yàn)檫@里面的門道很深，還有很多是需要我去學(xué)習(xí)和鉆研的地方，如果我沒有在里面待夠兩三年的時(shí)間，我是沒有資格來說這里面的深?yuàn)W之處，所以我現(xiàn)在只能談一談我來到我們公司作為一名房地產(chǎn)銷售人員工作的心得體會(huì)。
我的第一個(gè)大的心得體會(huì)，就是明白的銷售人員的不易。我之前看到那些大街上一個(gè)個(gè)發(fā)傳單的，推銷買房的推銷人員，都是盡可能的避而遠(yuǎn)之。但是在當(dāng)我真正從事這一行之后，我就明白了他們的苦衷。其實(shí)作為一個(gè)房產(chǎn)銷售人員，我們也不想在大街上，面對(duì)著一群陌生人發(fā)宣傳單，不想被一次次拒絕，不想忍受一次次厭煩的眼神，但是這就是我們的工作，我們沒有辦法。我們要吃飯，我們要靠著這份工作發(fā)給我們的工資活下去，我們還要每天為我們的業(yè)績(jī)而擔(dān)憂著。所以即便我們要在大夏天里，當(dāng)人們還躺在舒舒服服的空調(diào)房里享受著涼爽的時(shí)候，我們也要頂著炎熱的大太陽(yáng)，揮灑著汗水在大街上不斷的發(fā)著傳單，不斷的詢問著人們是否有買房的需求，也只是為了能遇上一個(gè)有意向購(gòu)買房的客戶，為了能多成交一筆訂單，完成我們這個(gè)月的業(yè)績(jī)要求。所以房產(chǎn)銷售員們真的很不容易，能夠堅(jiān)持下來的房產(chǎn)銷售員就更加不容易了，他們需要有足夠多的毅力，需要有一顆能夠承受足夠大壓力的心。
但是我相信，當(dāng)我們熬過去了，當(dāng)我們積累到了一定的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)我們的內(nèi)心變得足夠強(qiáng)大了的時(shí)候，我們會(huì)越來越優(yōu)秀，我們會(huì)有成交越來越多的訂單，也會(huì)有客戶更多的客戶來愿意相信我們。
這六個(gè)月里，我體驗(yàn)房產(chǎn)銷售的工作，還學(xué)習(xí)到了一點(diǎn)很重要的東西，那就是真誠(chéng)。不管是在與客戶打交道的時(shí)候，還是在與公司同事相處的時(shí)候，我都要保持一顆真誠(chéng)的心，因?yàn)橹挥形覍?duì)同事真心相待，他們才更愿意幫助我，和我做朋友。因?yàn)橹挥形沂冀K如一的對(duì)待客戶，客戶總有一天會(huì)被我的真誠(chéng)所打動(dòng)。所以在進(jìn)行房產(chǎn)銷售的時(shí)候，我沒有太多的技巧，我有的只是我一顆真誠(chéng)的心。
我在公司只呆了六個(gè)月，我站的還不夠高，看的也還不夠遠(yuǎn)。所以我得出的心得體會(huì)也只有這么多。但是我會(huì)繼續(xù)在公司里面學(xué)習(xí)下去，繼續(xù)在房地產(chǎn)這一行里面鉆研下去。
房地產(chǎn)成功心得體會(huì)篇四
x陽(yáng)關(guān)花園項(xiàng)目是x地產(chǎn)旗下的一個(gè)新建設(shè)的小區(qū)。在經(jīng)過x年的建設(shè)之后，如今已經(jīng)建成并開始向外銷售了，而我則是在這個(gè)項(xiàng)目里任職了成為了一名銷售員。作為一名銷售員，我其實(shí)頗為頭疼，因?yàn)槲覐臎]有過銷售經(jīng)歷，這份工作也是好不容易才找到的，所以我格外的珍惜。既然不懂，那就得多學(xué)學(xué)，在這個(gè)項(xiàng)目里我們銷售部有十多位員工，除我之外，還有兩名新人，我們是一起入職的。平日里我們?nèi)齻€(gè)人也是抱團(tuán)取暖，一起學(xué)習(xí)一起進(jìn)步成長(zhǎng)。要是有一個(gè)人累了想放棄，另外兩個(gè)人就會(huì)一起鼓勵(lì)他，為他加油打氣。
做銷售是非常辛苦的，想起面對(duì)客戶的時(shí)候內(nèi)心的緊張，想起那一些厚厚的資料，想起自己說的口干舌燥結(jié)果客戶一句再考慮就什么都成空。大部分的時(shí)候，客戶說再考慮基本就是拒絕的意思了，我們?cè)僬f多一些也只會(huì)惹他煩。我們這個(gè)項(xiàng)目建設(shè)的非常好，環(huán)境也很棒，但是也有一個(gè)問題，就是價(jià)格有些高昂。反正以我?guī)浊K的工資，不吃不喝二十多年也買不起啊，不禁感嘆貧富差距實(shí)在太大。不過這也讓我感受到了壓力，如果我想買房，想住好房子，那我就需要更努力了。作為一名銷售，我們的工資很大程度上都是靠業(yè)績(jī)的，微薄的`底薪更加激發(fā)了我拼搏的動(dòng)力。
在這段時(shí)間里，我沒有一天是閑下來的。本身項(xiàng)目就是一個(gè)新的小區(qū)，加上環(huán)境好，交通又方便，所以每天都會(huì)有很多人來看房，我們部門就十多個(gè)人，忙都忙不過來。每天晚上下班的時(shí)候，像是打了一場(chǎng)惡戰(zhàn)一般，又像是跑完馬拉松一樣，都快虛脫了。而身體上的勞累沒什么，更主要的是嗓子疼的難受。每天都有很多看房的人問這問那的，我們要不停的回答問題，喝口水的時(shí)間都沒有，我這幾天嗓子有些發(fā)炎，特別不舒服，但是我還堅(jiān)持了下來，這么一點(diǎn)困難，還難不倒我。
轉(zhuǎn)眼間就過了幾個(gè)月了，我在這個(gè)項(xiàng)目待了這么多天，如今樓盤都銷售的差不多了，我也要從這里轉(zhuǎn)到另一個(gè)地方去了。我很不舍，畢竟這是我第一次工作的地方。但捏了捏拳頭，我還是重新振作起來，畢竟我還需要為我自己的未來為拼搏。銷售員只是我的起點(diǎn)，絕非是我的終點(diǎn)，我的路還在前方。感謝公司給我這個(gè)機(jī)會(huì)，也感謝同事們一直陪伴我、鼓勵(lì)我。
房地產(chǎn)成功心得體會(huì)篇五
轉(zhuǎn)眼間，20__就過去，到__公司實(shí)習(xí)的時(shí)間也將近5個(gè)月了，回想起在__工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，感慨萬(wàn)千。對(duì)之前工作過行總結(jié)和反思，是對(duì)未來工作的開拓和進(jìn)展。____即將過去，____即將來臨。新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇和新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，使工作更上一層樓，努力打開一個(gè)工作新局面，更好地完成學(xué)校給我們的這個(gè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)和公司安排的各項(xiàng)工作，揚(yáng)長(zhǎng)避短。
還清晰地記得剛進(jìn)這里的時(shí)候什么都是懵懵懂懂的，不清楚工作上都有哪些流程和該做什么。不過通過自己的日積月累實(shí)踐和同事的悉心講解，我終于在工作中變不斷地變明朗起來，而且越做越順手。不過通過這幾個(gè)月的工作給我最大的感觸是做好一名業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)助理并不是那么簡(jiǎn)單的事。原本以為買賣房子是一個(gè)很簡(jiǎn)單的事情，一個(gè)愿買一個(gè)愿賣就可以了，可是事情并沒有想象中的那么簡(jiǎn)單，從開盤到房子都賣完不是一兩天就能完成的，這買賣房子的流程是環(huán)環(huán)相扣的，而且一關(guān)比一關(guān)來的復(fù)雜，甚至是難上加難。賣完房子了就要開始辦產(chǎn)權(quán)證，從開發(fā)商到銀行再到房管局，這程序還真不是一般的多。幾次的支援使我知道了一套房子經(jīng)過開盤，認(rèn)購(gòu)，簽合同，書面寫了電腦里面還要登記，要有備案證明，客戶的許多身份證明等等，客戶閑麻煩，我們更麻煩呢。
在工作中我發(fā)現(xiàn)我更熟悉房地產(chǎn)上的一些業(yè)務(wù)了，知道了怎么辦產(chǎn)權(quán)，怎么去銀行借還件，去房管要經(jīng)過哪些程序，產(chǎn)權(quán)證出來了怎么通知客戶做好登記工作。還要錄總表，登記送件取件時(shí)間，錄房信。有地方出錯(cuò)的還要經(jīng)過被退，重新再來一遍，甚是麻煩。
不過麻煩歸麻煩，許多事情終究是“萬(wàn)事開頭難”，要本著對(duì)工作負(fù)責(zé)的原則，只有滿懷激情的去投入，在不同的工作和挑戰(zhàn)中淬煉自我，才能工作起來游刃有余，輕松自如。所以不管怎么樣在以后的工作中我都會(huì)端正好自己的心態(tài)，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，努力學(xué)習(xí)有關(guān)工作相關(guān)的東西，與各位同事一起努力，勤奮的工作，努力提高文化素質(zhì)和工作技能，做好自己該做好的每一件事。我相信每一次的付出都將是我進(jìn)步的表現(xiàn)，不管是現(xiàn)在實(shí)習(xí)還是將來做什么工作都會(huì)是很好的鋪墊。
所以在新的一年里，我也會(huì)做好我應(yīng)該做的事，圓滿的完成學(xué)校交給我們的實(shí)習(xí)任務(wù)，還有為我所在的公司貢獻(xiàn)我的一點(diǎn)點(diǎn)力量。同時(shí)希望公司越辦越好，也愿我有一個(gè)美好的前景。
房地產(chǎn)成功心得體會(huì)篇六
20xx年4月5日至6日，第一次我很榮幸的參加了重慶市郵政公司組織的軍訓(xùn)體驗(yàn)式培訓(xùn)。通過本次活動(dòng)，我不僅鍛煉了自己，考驗(yàn)自己不肯放棄的精神及團(tuán)隊(duì)精神，還從各個(gè)活動(dòng)項(xiàng)目中受益匪淺，感想良多。
在這次拓展活動(dòng)中，每個(gè)項(xiàng)目都是團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目，不是單憑一個(gè)人的智力、體力和能力就能很好的完成。它的最大特點(diǎn)就是群策群力，一個(gè)人的成功不能代表整個(gè)團(tuán)隊(duì)得成功，只有各個(gè)團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)隊(duì)員相互團(tuán)結(jié)，相互幫助，相互信任，才能共同完成團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)。在本次拓展的過程中，每個(gè)隊(duì)的隊(duì)員之間最關(guān)心的都是如何組織、協(xié)調(diào)及配合好，而不是只要自己做好了就可以了，隊(duì)員對(duì)團(tuán)隊(duì)的關(guān)注已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了其自身！團(tuán)隊(duì)合作的精神更是發(fā)揮得淋漓盡致。
特別是在最后一個(gè)項(xiàng)目是集體翻越“畢業(yè)墻”，要求一個(gè)集體翻越一堵高5米且垂直的墻，不能運(yùn)用任何工具，所有的人都要爬上畢業(yè)墻，才能最后畢業(yè)。全隊(duì)159個(gè)人團(tuán)結(jié)一心，互相幫助，目標(biāo)一致，勇于奉獻(xiàn)自己。我被團(tuán)隊(duì)體現(xiàn)出來的集體榮譽(yù)感和精誠(chéng)合作的精神所感動(dòng)。當(dāng)我看到大家搭起人梯做好支撐，讓隊(duì)友們踩著自己的身體翻越障礙時(shí)，當(dāng)我聽到項(xiàng)目完成后我們發(fā)自內(nèi)心的歡呼時(shí)，我為能身處這樣的團(tuán)隊(duì)而驕傲，一種強(qiáng)烈的集體歸屬感深深影響著我。換一個(gè)角度考慮，一項(xiàng)工作任務(wù)的完成，如果沒有眾人的支持配合，鼎力相助，也許自己根本無法完成。鮮花和掌聲的背后是集體智慧的結(jié)晶，是眾人的臂膀和齊心協(xié)力完成任務(wù)的決心。團(tuán)隊(duì)精神，不僅是我們工作中必須發(fā)揚(yáng)和應(yīng)用的精神，也是一個(gè)單位發(fā)展壯大的根本。
這次拓展訓(xùn)練給我留下的'印象極深，得到的知識(shí)與心得體會(huì)也非常豐富，總結(jié)起來，有以下幾點(diǎn)：
1、分層管理、明確領(lǐng)導(dǎo)極其重要。每個(gè)人的崗位職責(zé)確定之后，各司其職，有利于明確責(zé)任，發(fā)揮個(gè)體的主觀能動(dòng)性，使其既知道自己應(yīng)該做什么，又思考怎樣做好。
2、做事要先做計(jì)劃，再開展行動(dòng)。這就是“磨刀不誤砍柴工”的道理。
3、在工作中，各單位之間需要溝通和信息的共享，需要相互配合和協(xié)調(diào)，形成力量的整合才能完成共同的任務(wù)。
4、知識(shí)和技能還只是有形的資本，意志和精神則是無形的力量。拓展訓(xùn)練就是開發(fā)出那些一直潛伏在你身上，而你自己卻從未真正了解的力量。
這次拓展活動(dòng)使我深深的體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作在任務(wù)執(zhí)行過程中的重要性，同時(shí)也學(xué)會(huì)了如何突破自己心理的極限，可以說是一次非常難得的經(jīng)歷。這種心理極限上的突破不是隨便的生硬的活動(dòng)項(xiàng)目就能夠達(dá)到理想效果的，通過對(duì)拓展項(xiàng)目的精心設(shè)計(jì)和拓展師的職業(yè)能力最終真正能夠?qū)崿F(xiàn)個(gè)人某些心理障礙的跨越，于此同時(shí)也能夠體會(huì)到個(gè)人能力的發(fā)展?jié)摿?。證明了自己，超越了自己。通過這種拓展項(xiàng)目也使各個(gè)小組的成員成為一個(gè)真正能夠發(fā)現(xiàn)問題，解決問題的戰(zhàn)略團(tuán)隊(duì)，大家都各司其職、各負(fù)其責(zé)，在拓展項(xiàng)目中尋找合作的黃金點(diǎn)，不斷形成一種默契，這種關(guān)系由原來松散的個(gè)體磨合成為一個(gè)能夠沖破任何防線的組合體，團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員在項(xiàng)目進(jìn)展中都增強(qiáng)了克服困難的信心和勇氣，提高了面對(duì)困難卻能堅(jiān)忍不拔進(jìn)行到底的決心，更可貴的是鍛煉了每個(gè)團(tuán)員的膽識(shí)，也克服了有時(shí)只憑感覺行事的思維定式。沒有不可能，超越自己就能夠創(chuàng)造奇跡。我很感謝能通過學(xué)校的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)有這樣一次深刻的體驗(yàn)和有意義的經(jīng)歷。
我也為我能處于這樣一個(gè)有默契的團(tuán)隊(duì)而感到榮幸，我相信，在我們這個(gè)大家庭中，不論我們接下來會(huì)面臨怎樣的困難，我們都能夠手牽著手共同去克服，因?yàn)槲覉?jiān)信：團(tuán)結(jié)就是力量！
房地產(chǎn)行業(yè)北京拓展訓(xùn)練基地開展了為期三天的戶外拓展訓(xùn)練，包括生產(chǎn)制造中心部門主管負(fù)責(zé)人、優(yōu)秀經(jīng)理、優(yōu)秀主管、優(yōu)秀員工、優(yōu)秀標(biāo)兵及在司工作服務(wù)滿3年的員工共50人參加了此次拓展訓(xùn)練。
此次戶外拓展訓(xùn)練旨在通過自然快樂的培訓(xùn)平臺(tái)，促進(jìn)員工間的信任、溝通和合作，提升員工的工作主動(dòng)性、責(zé)任心和進(jìn)取心，樹立員工迎接挑戰(zhàn)、戰(zhàn)勝困難的決心。
我們共同堅(jiān)守信念。心手相連，無私奉獻(xiàn),敬業(yè)執(zhí)著，溝通互動(dòng)。這是聚勁的精神，這是為了更加美好的未來而共同努力的攜手相約。我們從此出發(fā)。我們提倡團(tuán)結(jié)協(xié)作。其利斷金。我們追求的不僅僅是結(jié)果，更是參與過程中的分享和感動(dòng)。體力上的付出，心靈的激蕩。
每人都有一顆感恩的心。能夠作為這個(gè)團(tuán)隊(duì)的一份子，是我的榮幸。我們一起爭(zhēng)取好成績(jī)，一起總結(jié)失誤和過失。這個(gè)過程沒有失敗。
房地產(chǎn)成功心得體會(huì)篇七
來到空間愛琴海項(xiàng)目已經(jīng)半年多了，很少有參加系統(tǒng)的培訓(xùn)，很高興有這樣的一個(gè)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。本次培訓(xùn)內(nèi)容涉及面廣，有對(duì)戶型的比對(duì)培訓(xùn)和對(duì)項(xiàng)目二批戶型和整個(gè)小區(qū)的建筑設(shè)計(jì)、園林設(shè)計(jì)都有了詳細(xì)培訓(xùn)以及以及企業(yè)文化培訓(xùn)等，通過此次培訓(xùn)，增加了我的專業(yè)知識(shí)以及對(duì)公司下一步的了解，堅(jiān)定了我一定要在這行業(yè)干下去，并且要干得出色干出成績(jī)的信心?？偨Y(jié)一下有以下幾點(diǎn)：
1、在工作中要保持一種積極、平穩(wěn)的心態(tài)，遇事不亂。學(xué)了專業(yè)知識(shí)，在工作中要積極的運(yùn)用才是硬道理。而且還要活學(xué)活用，在工作中有許多客戶比較挑，其實(shí)我們項(xiàng)目的戶型整體來說在資陽(yáng)這個(gè)地方來講還算是排得比較靠前的了，我剛始的時(shí)候，一遇到客戶說我們戶型不好的時(shí)候我就比較急，但是那時(shí)候?qū)I(yè)知識(shí)或者說是專業(yè)術(shù)語(yǔ)比較少不能很好的說服客戶，總的來說是因?yàn)樽约褐R(shí)少而且心態(tài)也不好的原因，以后一定要改正。
2、對(duì)公司企業(yè)文化的`理解。我們公司從建筑起家做到現(xiàn)在，憑的是我們的“干凈、透明”，我想在我們的團(tuán)隊(duì)之中也應(yīng)該是這樣，大家齊心工作，齊心做事。如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)不能做到干凈、透明那么整天相互的猜忌又怎么能有戰(zhàn)斗力去迎接客戶呢？同事們讓我們共同的開始新的戰(zhàn)斗吧！“空間”會(huì)給我們每個(gè)人足夠的空間的，珍惜機(jī)會(huì)。
總的來說這次培訓(xùn)是受益匪淺，希望公司以后能定期舉辦這樣的培訓(xùn)，在這里我要感謝各位老師，你們辛苦了！
房地產(chǎn)成功心得體會(huì)篇八
x年已經(jīng)過去，在過去的一年里，國(guó)家進(jìn)一步采取了歇制房地產(chǎn)出現(xiàn)泡沫經(jīng)濟(jì)的宏觀調(diào)控措施，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)各地房地產(chǎn)銷售額不同程度的下降。臺(tái)山市房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)雖然無泡沫，但也不可避免的受到上述全國(guó)性大環(huán)境的沖擊，普遍出現(xiàn)銷售不旺的困難局面。但是，我們公司全體員工在這種嚴(yán)峻形勢(shì)下，能夠緊密的團(tuán)結(jié)在公司領(lǐng)導(dǎo)層的周圍，在董事會(huì)正確領(lǐng)導(dǎo)下，各部門、各單位各級(jí)員工的積極努力，發(fā)揚(yáng)敢于拼搏的精神，客服各種困難，仍然取得了可喜可賀的成績(jī)。因此，我代表公司董事會(huì)，向全體員工、各級(jí)主管干部表示衷心的感謝!
在過去的一年里，x豪苑以極高的消化速度和消化率順利占領(lǐng)臺(tái)山市場(chǎng)。上半年，三期工程全部順利完成竣工驗(yàn)收。目前除尚余小部分高層住宅單位外，其余全部銷售完畢，銷售率達(dá)到98%，別墅和商鋪單位已全部售空。去年，公司全年銷售金額達(dá)到一億五千二百多萬(wàn)元，回籠資金一億六千多萬(wàn)元。
6月份，四期項(xiàng)目“錦江”1#、2#、3#、5#、6#、7#樓同時(shí)啟動(dòng)，到年底，部分在建樓盤將近完成主體框架工程，其中7#、8#樓已順利于x年元旦開盤，然后1#、3#也將于x年春節(jié)前開盤。
元旦錦江的開盤銷售場(chǎng)面異?；馃幔N售率節(jié)節(jié)攀升，實(shí)現(xiàn)了x年的開門紅，在臺(tái)山市房地產(chǎn)市場(chǎng)再次引起轟動(dòng)效應(yīng)。
在公司銷售全面飄紅的同時(shí)，我們?cè)诜康禺a(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域，在打造優(yōu)秀商住小區(qū)方面也取得不俗的成績(jī)。去年12月份，我們x豪苑榮獲中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)選的“x—x年度中國(guó)房地產(chǎn)最佳宜居樓盤”稱號(hào)。公司林國(guó)東、仲崇智等主要領(lǐng)導(dǎo)也分別獲得了中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)房地產(chǎn)主流媒體聯(lián)盟等單位聯(lián)合頒發(fā)的“x年度中國(guó)房地產(chǎn)年度最佳經(jīng)理人獎(jiǎng)”和“x年度中國(guó)房地產(chǎn)最佳操盤手”稱號(hào)。
五期項(xiàng)目方面，地下室部分和地上裙樓部分已經(jīng)完成，1#樓主體工程也接近收尾階段，項(xiàng)目全年未出現(xiàn)重大質(zhì)量及安全事故。酒店的籌備工作也在密鑼緊鼓的進(jìn)行中。在招商工作中，成功引進(jìn)了華潤(rùn)萬(wàn)家這樣的大型商家，華潤(rùn)萬(wàn)家的.進(jìn)入，將成為臺(tái)山地區(qū)的第二家大型綜合超市，也將會(huì)大大的提升了x豪苑社區(qū)檔次和綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，為公司的社區(qū)品牌增添了更豐富的色彩。
物業(yè)管理方面，物業(yè)公司在廣大員工的辛勤付出中，以飽滿的熱情和團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)、敬業(yè)求進(jìn)的精神，緊跟公司發(fā)展的節(jié)拍，不斷吸收和借鑒物業(yè)管理行業(yè)精華和成功經(jīng)驗(yàn)，專業(yè)服務(wù)水平和內(nèi)部管理水平得到逐步提高。公司在提高全體員工的專業(yè)素質(zhì)上和內(nèi)部管理水平上做了不少努力，持續(xù)進(jìn)行各種的員工培訓(xùn)，通過學(xué)習(xí)，全體員工的服務(wù)意識(shí)與服務(wù)技巧有了較大的提高，專業(yè)素質(zhì)得到加強(qiáng)?，F(xiàn)在，物業(yè)公司各班組已初步形成依章辦事，遵守公司規(guī)章紀(jì)律和客戶服務(wù)程序的良好風(fēng)氣，各項(xiàng)工作基本實(shí)現(xiàn)有章可循，有據(jù)可依，有記錄可查。
工程管理方面，通過工程部全體的努力，不斷提高工程質(zhì)量，確保確保工程進(jìn)度，各專項(xiàng)責(zé)任人全面負(fù)責(zé)自己區(qū)域內(nèi)的工程進(jìn)度、工程質(zhì)量和施工安全工作，保質(zhì)保量完成公司下達(dá)的任務(wù)。
房地產(chǎn)成功心得體會(huì)篇九
20xx年7月4日和7月5日，房地產(chǎn)事業(yè)部在天泰山藝術(shù)小鎮(zhèn)組織召開房地產(chǎn)半年經(jīng)濟(jì)會(huì)，期間還參觀了由天泰集團(tuán)開發(fā)的天空之城和桃花源兩個(gè)項(xiàng)目。有幸來到泰幸福莊園，品嘗到了有機(jī)水果桃子及蘋果蕉等。通過這次學(xué)的機(jī)會(huì)，使我開拓了視野，拓寬了思路，豐富了自己房地產(chǎn)知識(shí)，提高了對(duì)各類房地產(chǎn)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)。下面將自己的心得體會(huì)簡(jiǎn)述如下：
1、天空之城項(xiàng)目。先進(jìn)的全人車分流規(guī)劃設(shè)計(jì)理念：這種設(shè)計(jì)是車行道由地下而入，使整個(gè)社區(qū)安靜祥和，有效避免噪音、光源等污染，大大提升社區(qū)的安全性，保障孩童在園區(qū)內(nèi)自由玩耍嬉戲，關(guān)鍵是在提高小區(qū)容積率的同時(shí)讓人感覺不到小區(qū)的擁擠。如果設(shè)計(jì)停車位，綠化達(dá)不到規(guī)劃設(shè)計(jì)要求。
2、科學(xué)的`景觀、綠化設(shè)計(jì)理念：把社區(qū)劃為幾個(gè)藝術(shù)景觀片區(qū)。社區(qū)中央花園、專業(yè)花卉花園、萌寵樂園、入戶花園、陽(yáng)臺(tái)花園，五重綠化空間，貫串在一起使社區(qū)形成一個(gè)大花園。
3、恰當(dāng)?shù)木G化、景觀、停車位分區(qū)等細(xì)節(jié)部位處理?，通過對(duì)桃花源項(xiàng)目的參觀、感受，綠化并不需要太多的名貴花草、樹種，只需要做到“三季有花，四季有綠”就能滿足業(yè)主需求。景觀只要做到坡地起伏，有小橋溪水，就能達(dá)到業(yè)主休閑的效果，這樣又能節(jié)省建筑垃圾外運(yùn)成本。
4、先進(jìn)的銷售、展示方式值得我們學(xué)。（1）、通過“售樓寶”電子顯示屏全方位向客戶展示項(xiàng)目的規(guī)劃概況，土地、規(guī)劃、施工有效證件，不同立體戶型欣賞，小區(qū)的綠化、景觀布局，物業(yè)管理等。使客戶快速了解整個(gè)項(xiàng)目，然后確定購(gòu)買意向。（2）提出“泰幸?！崩砟?，線上通過泰幸福會(huì)員app搭建全人關(guān)懷服務(wù)平臺(tái)，線下成立泰幸福學(xué)院。最終實(shí)現(xiàn)情感連接，達(dá)到業(yè)主帶客戶，客戶再帶客戶的銷售鏈條，節(jié)省了渠道傭金，提高了利潤(rùn)率。
總之，通過先進(jìn)房地產(chǎn)項(xiàng)目的考察學(xué)，使我認(rèn)識(shí)公司所建項(xiàng)目與先進(jìn)項(xiàng)目的差距，感覺到天泰房地產(chǎn)項(xiàng)目有許多值得我們學(xué)和借鑒的長(zhǎng)處，所以在以后的工作中我將揚(yáng)長(zhǎng)避短，戒驕戒躁，努力學(xué)先進(jìn)房地產(chǎn)項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，逐步提高自己的管理水平。
房地產(chǎn)成功心得體會(huì)篇十
20xx年4月5日至6日，第一次我很榮幸的參加了重慶市郵政公司組織的軍訓(xùn)體驗(yàn)式培訓(xùn)。通過本次活動(dòng)，我不僅鍛煉了自己，考驗(yàn)自己不肯放棄的精神及團(tuán)隊(duì)精神，還從各個(gè)活動(dòng)項(xiàng)目中受益匪淺，感想良多。
在這次拓展活動(dòng)中，每個(gè)項(xiàng)目都是團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目，不是單憑一個(gè)人的智力、體力和能力就能很好的完成。它的最大特點(diǎn)就是群策群力，一個(gè)人的成功不能代表整個(gè)團(tuán)隊(duì)得成功，只有各個(gè)團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)隊(duì)員相互團(tuán)結(jié)，相互幫助，相互信任，才能共同完成團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)。在本次拓展的過程中，每個(gè)隊(duì)的隊(duì)員之間最關(guān)心的都是如何組織、協(xié)調(diào)及配合好，而不是只要自己做好了就可以了，隊(duì)員對(duì)團(tuán)隊(duì)的關(guān)注已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了其自身！團(tuán)隊(duì)合作的精神更是發(fā)揮得淋漓盡致。
特別是在最后一個(gè)項(xiàng)目是集體翻越“畢業(yè)墻”，要求一個(gè)集體翻越一堵高5米且垂直的墻，不能運(yùn)用任何工具，所有的人都要爬上畢業(yè)墻，才能最后畢業(yè)。全隊(duì)159個(gè)人團(tuán)結(jié)一心，互相幫助，目標(biāo)一致，勇于奉獻(xiàn)自己。我被團(tuán)隊(duì)體現(xiàn)出來的集體榮譽(yù)感和精誠(chéng)合作的精神所感動(dòng)。當(dāng)我看到大家搭起人梯做好支撐，讓隊(duì)友們踩著自己的身體翻越障礙時(shí)，當(dāng)我聽到項(xiàng)目完成后我們發(fā)自內(nèi)心的歡呼時(shí)，我為能身處這樣的團(tuán)隊(duì)而驕傲，一種強(qiáng)烈的集體歸屬感深深影響著我。換一個(gè)角度考慮，一項(xiàng)工作任務(wù)的完成，如果沒有眾人的支持配合，鼎力相助，也許自己根本無法完成。鮮花和掌聲的背后是集體智慧的結(jié)晶，是眾人的臂膀和齊心協(xié)力完成任務(wù)的決心。團(tuán)隊(duì)精神，不僅是我們工作中必須發(fā)揚(yáng)和應(yīng)用的精神，也是一個(gè)單位發(fā)展壯大的根本。
這次拓展訓(xùn)練給我留下的印象極深，得到的知識(shí)與心得體會(huì)也非常豐富，總結(jié)起來，有以下幾點(diǎn)：
1、分層管理、明確領(lǐng)導(dǎo)極其重要。每個(gè)人的崗位職責(zé)確定之后，各司其職，有利于明確責(zé)任，發(fā)揮個(gè)體的主觀能動(dòng)性，使其既知道自己應(yīng)該做什么，又思考怎樣做好。
2、做事要先做計(jì)劃，再開展行動(dòng)。這就是“磨刀不誤砍柴工”的道理。
3、在工作中，各單位之間需要溝通和信息的共享，需要相互配合和協(xié)調(diào)，形成力量的整合才能完成共同的任務(wù)。
4、知識(shí)和技能還只是有形的資本，意志和精神則是無形的力量。拓展訓(xùn)練就是開發(fā)出那些一直潛伏在你身上，而你自己卻從未真正了解的力量。
這次拓展活動(dòng)使我深深的體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作在任務(wù)執(zhí)行過程中的.重要性，同時(shí)也學(xué)會(huì)了如何突破自己心理的極限，可以說是一次非常難得的經(jīng)歷。這種心理極限上的突破不是隨便的生硬的活動(dòng)項(xiàng)目就能夠達(dá)到理想效果的，通過對(duì)拓展項(xiàng)目的精心設(shè)計(jì)和拓展師的職業(yè)能力最終真正能夠?qū)崿F(xiàn)個(gè)人某些心理障礙的跨越，于此同時(shí)也能夠體會(huì)到個(gè)人能力的發(fā)展?jié)摿?。證明了自己，超越了自己。 通過這種拓展項(xiàng)目也使各個(gè)小組的成員成為一個(gè)真正能夠發(fā)現(xiàn)問題，解決問題的戰(zhàn)略團(tuán)隊(duì)，大家都各司其職、各負(fù)其責(zé)，在拓展項(xiàng)目中尋找合作的黃金點(diǎn)，不斷形成一種默契，這種關(guān)系由原來松散的個(gè)體磨合成為一個(gè)能夠沖破任何防線的組合體，團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員在項(xiàng)目進(jìn)展中都增強(qiáng)了克服困難的信心和勇氣，提高了面對(duì)困難卻能堅(jiān)忍不拔進(jìn)行到底的決心，更可貴的是鍛煉了每個(gè)團(tuán)員的膽識(shí)，也克服了有時(shí)只憑感覺行事的思維定式。沒有不可能，超越自己就能夠創(chuàng)造奇跡。 我很感謝能通過學(xué)校的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)有這樣一次深刻的體驗(yàn)和有意義的經(jīng)歷。
我也為我能處于這樣一個(gè)有默契的團(tuán)隊(duì)而感到榮幸，我相信，在我們這個(gè)大家庭中，不論我們接下來會(huì)面臨怎樣的困難，我們都能夠手牽著手共同去克服，因?yàn)槲覉?jiān)信：團(tuán)結(jié)就是力量！
房地產(chǎn)成功心得體會(huì)篇十一
首段：引言和觀點(diǎn)表達(dá)（約200字）
在年房地產(chǎn)市場(chǎng)中以購(gòu)房者的身份經(jīng)歷了一番波折后，我對(duì)于當(dāng)前買房的經(jīng)驗(yàn)有了一些心得和體會(huì)。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的不斷發(fā)展和政策調(diào)整，購(gòu)房者需要在決策中關(guān)注的因素也在不斷變化。在年房地產(chǎn)市場(chǎng)中，我深刻體會(huì)到了購(gòu)房者需謹(jǐn)慎選擇、跟進(jìn)政策變化，同時(shí)也意識(shí)到了房子購(gòu)買不能僅僅以投資為目的，更應(yīng)該關(guān)注自己的實(shí)際需求。
第二段：購(gòu)房者需謹(jǐn)慎選擇（約300字）
在年房地產(chǎn)市場(chǎng)，房屋的選擇變得更為復(fù)雜。購(gòu)房者應(yīng)該具備比較房源的能力，全面了解所選房屋的優(yōu)缺點(diǎn)，包括地理位置、樓齡、產(chǎn)權(quán)情況等。我曾經(jīng)在購(gòu)房的過程中犯過"過于追求低價(jià)"的錯(cuò)誤，結(jié)果陷入了一次無法推進(jìn)的交易中。從這個(gè)經(jīng)歷中我認(rèn)識(shí)到，購(gòu)房者需要全面評(píng)估房屋的各項(xiàng)因素，避免因?yàn)橹豢粗械蛢r(jià)而忽視其他重要的信息。此外，在購(gòu)房過程中要多聽取專業(yè)人士的意見，比如房地產(chǎn)中介、律師等，他們的意見和建議對(duì)于購(gòu)房決策具有相當(dāng)?shù)膮⒖純r(jià)值。
第三段：跟進(jìn)政策變化（約300字）
年房地產(chǎn)市場(chǎng)涉及到政策層面的調(diào)整頗多。購(gòu)房者需要對(duì)于政策進(jìn)行持續(xù)的關(guān)注和學(xué)習(xí)，以了解政策變化對(duì)于自己購(gòu)房決策的影響。在年房地產(chǎn)市場(chǎng)中，政府采取了一系列措施來調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)，比如限購(gòu)政策、限售政策等。我在一次準(zhǔn)備購(gòu)買房屋時(shí)，并未提前了解到政策限制，導(dǎo)致我在購(gòu)買后無法自由轉(zhuǎn)讓房產(chǎn)。從這個(gè)經(jīng)驗(yàn)中，我認(rèn)識(shí)到在購(gòu)房前一定要仔細(xì)研究政策，并根據(jù)政策變化調(diào)整購(gòu)房策略，避免后續(xù)的麻煩。
第四段：關(guān)注實(shí)際需求（約200字）
在年房地產(chǎn)市場(chǎng)中，人們購(gòu)房的目的不僅僅是為了投資，更多的是為了滿足實(shí)際需求。購(gòu)房者在決策時(shí)，要深入思考自己購(gòu)房的目的和需求，是否滿足自己的居住和發(fā)展需求。我之前購(gòu)房時(shí)，曾經(jīng)只考慮了潛在的升值空間，忽略了房屋本身的質(zhì)量和適宜度，導(dǎo)致后續(xù)居住不便。因此，購(gòu)房者應(yīng)該在購(gòu)買前充分考慮自己的需求，確定自己需要的房屋類型、大小、配置等，避免財(cái)物空投錯(cuò)了位置，帶來后悔和不便。
第五段：總結(jié)和展望（約200字）
年房地產(chǎn)市場(chǎng)給購(gòu)房者帶來了許多體驗(yàn)和教訓(xùn)，也讓我對(duì)于購(gòu)房有了更深刻的認(rèn)識(shí)。經(jīng)過這次購(gòu)房的經(jīng)歷，我意識(shí)到僅僅以投資為目的的購(gòu)房并不可取，購(gòu)房者應(yīng)該在選擇房屋時(shí)更加全面、周密地考慮各方面因素，包括價(jià)格、地理位置、房屋質(zhì)量等。同時(shí)，購(gòu)房者還需要緊跟政策變化，以更好地掌握購(gòu)房的機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)。未來的房地產(chǎn)市場(chǎng)也將繼續(xù)變化和發(fā)展，我期待通過不斷學(xué)習(xí)和調(diào)整，提高自己在購(gòu)房決策上的能力和水平。
房地產(chǎn)成功心得體會(huì)篇十二
1月22晚，西安曲江國(guó)際會(huì)議中心，星光大道冠軍郭少杰“長(zhǎng)安英雄”演唱會(huì)在中心華麗登場(chǎng)。全國(guó)各地歌迷紛紛趕赴于此，現(xiàn)場(chǎng)爆棚，一票難求，這次是以眾籌形式舉辦的“東昊郭少杰長(zhǎng)安英雄演唱會(huì)”。這是演出行業(yè)一次近乎完美的眾籌演唱會(huì)。與其他歌手演唱會(huì)眾籌由京東等網(wǎng)站第三方策劃與代理方式不同的是，本次眾籌由演唱會(huì)主角郭少杰親自制定并實(shí)施眾籌計(jì)劃。短短一個(gè)月內(nèi)，就獲得由東昊潤(rùn)滑油等20余名投資人對(duì)演唱會(huì)的青睞與參與。為文化娛樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了最新的參考案例。
眾籌的不僅僅是資金，還有創(chuàng)意與市場(chǎng)。
郭少杰前不久看到有關(guān)關(guān)于眾創(chuàng)與眾籌的講話，中國(guó)未來要積極發(fā)展眾創(chuàng)眾包眾扶眾籌等新模式，郭少杰得到了醍醐灌頂?shù)膯⑹?。文化娛樂產(chǎn)業(yè)是個(gè)星光熠熠的行業(yè)，最適合以眾籌的方式來求發(fā)展，謀市場(chǎng)。郭少杰認(rèn)為，眾籌的出發(fā)點(diǎn)一定基于實(shí)力與互信。是誠(chéng)信的價(jià)值。
郭少杰說，眾籌不光是要籌到資金，更重要的是籌創(chuàng)意，籌資源、籌市場(chǎng)、籌朋友。每個(gè)投資的朋友背后都有自己的想法與市場(chǎng)，將幾十位互相不認(rèn)識(shí)的投資人，通過眾籌聚在一起，舉辦一場(chǎng)大家都喜歡的演唱會(huì)。與其說這是一次眾籌的成功，或者說這是一場(chǎng)演唱會(huì)的成功，不如說這是一次郭少杰人格魅力的成功，所有股東出資都沒有任何合同與收據(jù)，完全信任郭少杰。也是他誠(chéng)信做人，資源積累的集中爆發(fā)。大家都看好郭少杰的實(shí)力，相信郭少杰的做人。
在西安原點(diǎn)，向開創(chuàng)絲綢之路的英雄們致敬。
據(jù)新華社新媒體不久前專電報(bào)道，經(jīng)歷“星光大道”月度冠軍和陜西“最美民間歌手”郭少杰作為本次晚會(huì)的主角告訴記者，古城西安是他的家鄉(xiāng)，也是絲路的起點(diǎn)，演唱會(huì)之所以冠名“長(zhǎng)安英雄”，意在歌頌開創(chuàng)絲綢之路的先輩英雄們，更要為在新絲綢之路建設(shè)上奉獻(xiàn)的英雄們搖旗吶喊。
本次演唱會(huì)，歌迷們不僅嘗到了“頭啖湯”--郭少杰最新音樂作品《一個(gè)人醉》，還聆聽到了杭天琪、陳星、央金蘭澤、唐磊、李雨兒、莊妮、崔忠華、春雷等音樂“大咖”的優(yōu)美歌聲?，F(xiàn)場(chǎng)一曲《中國(guó)脊梁》之后，幾位抗戰(zhàn)老兵被請(qǐng)到了嘉賓席，郭少杰深情的對(duì)他們說道：這些抗戰(zhàn)英雄是為共和國(guó)做出巨大貢獻(xiàn)的革命先驅(qū)，在這個(gè)和平的年代，他愿意以這些英雄為楷模，在自己的音樂之路上做一位長(zhǎng)安英雄，郭少杰獻(xiàn)唱的飽含國(guó)風(fēng)情懷的代表作《一曲紅塵》、《中國(guó)脊梁》及新歌《一個(gè)人醉》等，為觀眾們展現(xiàn)出打動(dòng)人心的傳統(tǒng)秦腔文化及民族英雄情懷。
郭少杰“他性格倔強(qiáng)，有一種敢于探索、敢于走前人沒有走過的路的闖勁，雖然已經(jīng)取得了一定的成績(jī)，但是他依然在朝著更高的目標(biāo)邁進(jìn)?！边@句也許已經(jīng)被很多人遺忘的評(píng)論，通過本次演唱會(huì)眾籌的成功實(shí)踐再次得到驗(yàn)證，雖然郭少杰在絲綢子路上僅僅是微小的個(gè)體，但他確實(shí)希望腳踏這片黃土高坡，在時(shí)代營(yíng)造的大機(jī)遇上，做出一個(gè)令人刮目相看的成就。
房地產(chǎn)成功心得體會(huì)篇十三
通過為期三天的房地產(chǎn)銷售人員基礎(chǔ)知識(shí)”和“xxxx項(xiàng)目資料分析”的現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)，使我們銷售部所有員工受益匪淺。
這次培訓(xùn)結(jié)合理論與實(shí)踐，為我們下一步更好的開展銷售工作打下了良好扎實(shí)的基礎(chǔ)。
作為一名基層銷售人員，應(yīng)具備自信、韌性、喜愛、感恩、傾聽、綜合知識(shí)和舉一反三自我自我反省等的基本素質(zhì)，并且在日常工作中注意提高業(yè)務(wù)水平，增強(qiáng)銷售技能，培養(yǎng)敏銳的觀察力，研究調(diào)查房產(chǎn)市場(chǎng)，從而了解在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，服務(wù)是一個(gè)全過程。盡可能細(xì)化信息，注意平時(shí)工作中客戶資源的積累、維護(hù)、溝通交流以及信息的收集、整理、反饋。
我本人覺得公司這次組織的培訓(xùn)非常好，促使我們?cè)诠ぷ髦羞M(jìn)一步的學(xué)習(xí)提高，同時(shí)了解學(xué)習(xí)是一件貫穿生命始終的事情。只有不斷地學(xué)習(xí)，才能進(jìn)一步充實(shí)自我，完善自我，不會(huì)固步自封。同時(shí)，可以從學(xué)習(xí)中發(fā)現(xiàn)自身的欠缺點(diǎn)，對(duì)今后工作的進(jìn)一步開展打下良好基礎(chǔ)。同時(shí)，也更加明白銷售是一門非常有學(xué)問的課程。絕不僅僅只是簡(jiǎn)單的“售”的動(dòng)作，而是需要更多的準(zhǔn)備、醞釀工作，在銷售過程中與客戶的交流、溝通、協(xié)商、了解，（更需要我們有飽滿的工作熱情和扎實(shí)的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)），以及銷售后后續(xù)的資料整理歸檔，與客戶的事后聯(lián)絡(luò)交流等一系列不可缺少的所有程序。
通過這次系統(tǒng)培訓(xùn)，使我們?cè)讷@得更完整的房產(chǎn)知識(shí)、銷售技巧的同時(shí)，也更加堅(jiān)定了我們對(duì)所銷售樓盤的信心，以及對(duì)自身完成銷售工作的信心，有助于完成今后一系列銷售任務(wù)。
從我個(gè)人認(rèn)為：目前房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展比較快，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，營(yíng)銷不僅要在產(chǎn)品硬件上下功夫，更要注重軟服務(wù)。從xx的樓市來看，賣得好的樓盤都是“找得到理由的”，而不再是前幾年一味的普遍上漲，只有產(chǎn)品做得好、定位比較準(zhǔn)確、營(yíng)銷和服務(wù)都比較到位的房產(chǎn)品，才能最終贏得消費(fèi)者的認(rèn)同。
目前房地產(chǎn)銷售已經(jīng)從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)上升到服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的階段，而我們的'樓盤又是別墅類產(chǎn)品，定位為高檔房產(chǎn)品，所以更應(yīng)該把基礎(chǔ)工作做到位，軟服務(wù)就更需要銷售員有全面的素質(zhì)。通過學(xué)習(xí)，我又把房產(chǎn)銷售的整個(gè)流程進(jìn)行了全面梳理，加深了對(duì)本公司產(chǎn)品的理解，認(rèn)為自身在售樓部的形象很重要，只有通過學(xué)習(xí)，才能進(jìn)一步提高自己的素質(zhì)，才能積累更多的客戶。作為一線銷售管理人員，不斷學(xué)習(xí)才能充分發(fā)揮銷售人員的主觀能動(dòng)性。
其次是做銷售用心很重要。銷售就如醫(yī)生要先診斷才能開處方一樣，銷售人員要先用心了解客戶的需求后才能再談銷售，而不是一見客戶就推銷自己的產(chǎn)品。此外，只有把客戶看成長(zhǎng)久的客戶，成功率才會(huì)增大，客戶應(yīng)該成為自己的終身客戶。最后，銷售人員要主動(dòng)幫助客戶，客戶才會(huì)信任你，主動(dòng)來找你。
通過對(duì)xxxx項(xiàng)目的分析和互動(dòng)，我們對(duì)自己的房產(chǎn)品加深了解，同時(shí)又發(fā)現(xiàn)了一些問題，需要在日后的工作中去一一落實(shí)和解決。
這次培訓(xùn)為我們項(xiàng)目開盤做好了充分準(zhǔn)備，使我們更有動(dòng)力和信心，因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)團(tuán)隊(duì)，就更應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)的協(xié)作精神，為公司日后的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)貢獻(xiàn)力量。
房地產(chǎn)成功心得體會(huì)篇十四
無數(shù)國(guó)內(nèi)外成功眾籌案例說明，社交平臺(tái)推廣活動(dòng)對(duì)眾籌項(xiàng)目的成功起著如虎添翼的作用。找對(duì)了社交圈推廣途徑，幾乎不費(fèi)吹灰之力就能把人們的目光吸引過來，然而有時(shí)，盡管項(xiàng)目描述做得非常詳盡，也在各大社交網(wǎng)絡(luò)一個(gè)不漏地日日刷新，卻依然無人青睞。巧妙銜接項(xiàng)目本身特性與社交圈受眾群的需求是股權(quán)眾籌系統(tǒng)玩轉(zhuǎn)社交平臺(tái)的關(guān)鍵，通過對(duì)以下國(guó)外眾籌案例的分析，我們不難看出，玩轉(zhuǎn)社交平臺(tái)需要時(shí)刻把握眾籌在社交平臺(tái)上的主線特點(diǎn)。
凡是利用社交網(wǎng)絡(luò)推廣的眾籌系統(tǒng)，其籌款速度都會(huì)有起伏。因?yàn)檎嬲в衅诖膹?qiáng)烈支持者在得知消息的第一時(shí)間就會(huì)按下鼠標(biāo)下單支持，所以正常情況下項(xiàng)目一經(jīng)推出必然會(huì)進(jìn)入快速上升期，如果頭3天沒有出現(xiàn)直線上升的支持率，就必須及時(shí)調(diào)整項(xiàng)目描述，再次定位推廣平臺(tái)。
當(dāng)支持者的高溫退去后，項(xiàng)目會(huì)進(jìn)入一個(gè)平穩(wěn)期，不會(huì)接到太多訂單。此時(shí)需要靠運(yùn)氣，看能否在社交網(wǎng)絡(luò)上遇到陌生支持者，同時(shí)也會(huì)有些之前猶豫不決的支持者陸續(xù)下單。
在項(xiàng)目即將到達(dá)截止日期時(shí)，最需要推廣者利用自己的社交資源，進(jìn)行最后的沖擊，甚至不惜一切代價(jià)發(fā)動(dòng)線下朋友到線上支持，通過朋友的朋友增加支持者，擴(kuò)大線上社交網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)支持率最大化，向目標(biāo)發(fā)起沖擊。
房地產(chǎn)成功心得體會(huì)篇十五
美國(guó)房地產(chǎn)投資眾籌平臺(tái)realtymogul運(yùn)營(yíng)一年，其會(huì)員通過該平臺(tái)投資的房地產(chǎn)項(xiàng)目總價(jià)值已超過1億美元。
realtymogul的目標(biāo)是讓房地產(chǎn)投資變得更容易：注冊(cè)會(huì)員通過平臺(tái)瀏覽潛在投資交易市場(chǎng)的相關(guān)信息，以確定投資哪個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目，當(dāng)該項(xiàng)目資金完全到位后，資金會(huì)被打入指定賬戶，投資者自此開始將會(huì)經(jīng)常收到有關(guān)投資項(xiàng)目進(jìn)展情況的最新消息，并且獲得投資收益的現(xiàn)金分紅，比如租金。realtymogul表示，該平臺(tái)上67%的投資都是由重復(fù)投資者完成，55%的投資者同時(shí)投資了多個(gè)項(xiàng)目。零售房產(chǎn)項(xiàng)目占到總投資額的35%，住宅項(xiàng)目以22%的占比緊隨其后。
房地產(chǎn)也能眾籌!——我會(huì)告訴你這是另一個(gè)發(fā)財(cái)之路嗎?
去年以前，edmedley從未投資過商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目。而如今，他已經(jīng)是一家商場(chǎng)、一個(gè)停車場(chǎng)和一棟公寓大樓的聯(lián)合擁有者。
medley進(jìn)入房地產(chǎn)領(lǐng)域，靠的是眾籌。medley的本職工作，是一位工程師和地質(zhì)學(xué)家如今他已經(jīng)投資了15個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目，這些項(xiàng)目的最低投資額為5000美元。medley表示：“用較小的金額來投資多個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目，這樣的項(xiàng)目對(duì)我來說十分具有吸引力?！?BR> 很顯然，這樣想的遠(yuǎn)不止medley一個(gè)人。如今許多地產(chǎn)項(xiàng)目的眾籌融資網(wǎng)站紛紛進(jìn)入到了我們的視野中。美國(guó)地產(chǎn)投資人協(xié)會(huì)主席scottwhaley表示：“人們對(duì)這種項(xiàng)目的興趣非常大。無論是對(duì)于希望獲得資本的創(chuàng)業(yè)者來說，還是對(duì)于希望進(jìn)行投資的普通人來說，這種項(xiàng)目都非常具有吸引力?！?BR> 專項(xiàng)投資眾籌這種新的獲取資本的方式，已經(jīng)席卷了多個(gè)產(chǎn)業(yè)，它讓那些急需資金的企業(yè)能夠更加輕松的獲得資本。對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)來說，眾籌除了能夠幫助企業(yè)獲得資金之外，還能讓普通人也參與進(jìn)來。
這個(gè)網(wǎng)站認(rèn)識(shí)到地產(chǎn)眾籌的。他在這個(gè)網(wǎng)站上投資了位于加州的beverlyhills中的一家酒店。作為回報(bào)，當(dāng)這家酒店開始獲得營(yíng)收之后，medley會(huì)獲得回報(bào)，回報(bào)金額將是他所投資金額的8%-9%。截止到目前為止，他已經(jīng)獲得了數(shù)千美元的回報(bào)。而如果日后這家酒店決定出售這棟大樓，medley也會(huì)獲得分成。
medley和他的夫人都已經(jīng)年過60，并且已經(jīng)開始準(zhǔn)備退休。因此投資房地產(chǎn)的回報(bào)對(duì)于他們來說非常具有吸引力。他表示，自己完全清楚投資具有風(fēng)險(xiǎn)，但是他對(duì)此并不是太擔(dān)心。他表示：“我們用來投資的錢只占我們?nèi)控?cái)產(chǎn)的一小部分?！?BR> realtymogul,的創(chuàng)始人兼ceojillienehelman表示，雖然各類投資的回報(bào)都不僅相同，但是他們一直在努力將投資人的收益維持在14-15%之間。如今，大多數(shù)地產(chǎn)眾籌項(xiàng)目都會(huì)要求投資人的年收入在2萬(wàn)美元以上，或者，凈資產(chǎn)在100萬(wàn)美元以上的人也可以進(jìn)行投資。但是據(jù)悉美國(guó)證券交易委員會(huì)正在研究制定相關(guān)政策，降低投資人的門檻。不同的眾籌網(wǎng)站需要的眾籌金額也有所不同。例如來自華盛頓的fundrisellc，允許投資人最低投資100美元。今年26歲的micahlubens已經(jīng)投資了兩處位于華盛頓的地產(chǎn)項(xiàng)目，他的總投資僅僅為700美元。他表示：“我已經(jīng)在華盛頓生活了7年，這種眾籌項(xiàng)目讓我能夠投資我所居住的城市。”當(dāng)然也有一些要求較高的地產(chǎn)眾籌網(wǎng)站，例如來自紐約的prodigynetwork。該公司已經(jīng)從4200個(gè)投資人那里獲得了2億美元的資金，來投資建設(shè)美國(guó)最高的摩天大樓。另外，他們還籌集了3000萬(wàn)美元，在紐約曼哈頓建設(shè)高檔酒店?，F(xiàn)在他們正在嘗試籌集5500萬(wàn)美元，試圖在紐約建設(shè)另一家豪華酒店。
做好功課專家警示，地產(chǎn)眾籌融資是一個(gè)相對(duì)教新的概念，投資人應(yīng)該在投資之前做好自己的功課。
咨詢機(jī)構(gòu)crowdfundcapitaladvisor的聯(lián)合創(chuàng)始人sherwoodneiss表示：“地產(chǎn)眾籌，從其本質(zhì)來說，是一項(xiàng)高風(fēng)險(xiǎn)投資?！彼扑]投資人從小額投資開始嘗試，并且多和其他投資人進(jìn)行交流。他表示：“你應(yīng)該問問其他投資人，他們是否有過投資成功的經(jīng)歷，以及是否有過失敗的經(jīng)歷。不能因?yàn)榭吹搅送顿Y項(xiàng)目就認(rèn)為這是一個(gè)不錯(cuò)的投資季候，然后盲目參與?！眕rodigyceorodrigonio也表示，投資人應(yīng)該確定他們所投資的資金，是由第三方機(jī)構(gòu)進(jìn)行監(jiān)管的。并且，在投資項(xiàng)目獲得全部目標(biāo)金額之前，投資人應(yīng)該時(shí)刻注意資金的安全和動(dòng)向。除此之外，投資人還應(yīng)該了解眾籌項(xiàng)目的人員構(gòu)成，他表示：“如果我自己是一個(gè)酒店的老板，我的妻子是經(jīng)理，我的表哥負(fù)責(zé)建設(shè)，然后來吸引眾籌融資。那么這樣的項(xiàng)目就十分可疑?！绷硗?，投資人還應(yīng)該確保自己擁有和籌資方同等的權(quán)利，他表示：“如果我還不能獲得收益，那么籌資方也應(yīng)該和我一樣，不能獲得收益。換句話說，一旦他們獲得了收益，那么他們就應(yīng)該為我提供收益?！?BR> 科技公司dilogrllc的ceogarysprier認(rèn)為，剛剛起步的投資人應(yīng)該專注于一種投資類型。他表示：“投資人應(yīng)該仔細(xì)研究各種投資類型，然后找到最適合自己的投資類型。”最后，鑒于許多地產(chǎn)項(xiàng)目都是曠日持久，投資人還應(yīng)該了解該項(xiàng)目的退出戰(zhàn)略。sprier表示：“當(dāng)你急著用錢的時(shí)候，就應(yīng)該退出投資。而且即使投資項(xiàng)目到了最后的階段，你仍然有可能什么也得不到?！?BR> 在美國(guó)，房地產(chǎn)眾籌或許已經(jīng)成為眾籌市場(chǎng)上增長(zhǎng)最快的類別。而在中國(guó)，由于相關(guān)法律法規(guī)尚不完善，推進(jìn)中的國(guó)內(nèi)首例眾籌買房項(xiàng)目正在面臨著一系列爭(zhēng)議...爭(zhēng)議中國(guó)首例“眾籌買房”國(guó)內(nèi)首例眾籌買房項(xiàng)目正在推進(jìn)。在國(guó)內(nèi)眾籌相關(guān)的法律法規(guī)尚不完善的情況下，這一新鮮事物在吸引了諸多眼球的同時(shí)，也面臨著一系列的爭(zhēng)議：這種做法究竟能否叫做眾籌?其和傳統(tǒng)的集資建房有何區(qū)別?其項(xiàng)目推進(jìn)是否存在法律障礙?這是互聯(lián)網(wǎng)金融的創(chuàng)新嘗試，還是地方政府為了招商引資而制造的噱頭?從今年3月4日尹立志在微信朋友圈發(fā)起“眾籌買房”項(xiàng)目到現(xiàn)在，報(bào)名的人數(shù)已經(jīng)超過200人，通過尹立志審核的人數(shù)已經(jīng)超過100人。
尹立志制作了一張表格，上面記錄了這一百多個(gè)人的基本信息，不僅包括年齡、職位，還記錄了興趣愛好。他們的共同點(diǎn)是：都是北京金融界和it界的中高層，具備創(chuàng)新意識(shí)和冒險(xiǎn)精神。尹立志是中關(guān)村股權(quán)投資協(xié)會(huì)執(zhí)行秘書長(zhǎng)，這是他第一次試水“眾籌買房”這個(gè)概念，其運(yùn)作的這個(gè)名為“眾籌家園”的項(xiàng)目位于河北省滄州市政府正在推廣的中捷高新產(chǎn)業(yè)園區(qū)(以下簡(jiǎn)稱“中捷高新區(qū)”)。尹立志告訴法治周末記者，這是國(guó)內(nèi)首例眾籌買房項(xiàng)目。如字面所言，眾籌(crowdfunding)指的是在互聯(lián)網(wǎng)上面向大眾籌集資金，以幫助籌款人完成某個(gè)有特定意義的項(xiàng)目。這個(gè)概念由美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)雜志《連線》率先提出，這些年催生了一批受到投資人和公眾追捧的眾籌網(wǎng)站，涉及領(lǐng)域多在文化創(chuàng)意行業(yè)。
“此次眾籌買房項(xiàng)目截止日是4月21日，擬募集200人，籌備建立眾籌家園小區(qū)。小區(qū)的初步設(shè)計(jì)方案是房?jī)r(jià)在3500元/平方米以內(nèi)，戶型包括88平方米、93平方米、110平方米三種，70年產(chǎn)權(quán)，可以辦理銀行貸款，每人限購(gòu)一套?！币⒅靖嬖V法治周末記者。對(duì)于此次眾籌買房，尹立志稱“此次眾籌的房?jī)r(jià)，比市場(chǎng)水平便宜約30%。無論是投資還是自住，都很合適?！币⒅窘榻B，微信平臺(tái)是這次眾籌買房的主要渠道，具體過程是申請(qǐng)人先遞交申請(qǐng)表，通過審核后，交納100元訂金即可進(jìn)入購(gòu)房微信群，項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、戶型、價(jià)格等，全部通過群成員商議決定。
談及發(fā)起眾籌買房項(xiàng)目的初衷時(shí)，尹立志告訴法治周末記者，他和他的團(tuán)隊(duì)近期一直在研究眾籌模式，后來發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，比如小米做手機(jī)，它自己不生產(chǎn)手機(jī)，因?yàn)槭謾C(jī)整合生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈它做不了，它就是做設(shè)計(jì)做用戶體驗(yàn)，最后就找富士康給它做代工，然后把這個(gè)東西賣掉。“進(jìn)入房地產(chǎn)領(lǐng)域，我們也是按照這個(gè)思路，眾籌最本質(zhì)是籌人，是一群人為共同的愛好去努力解決問題?！?BR> “這些參與者，都是我的朋友，或者朋友的朋友，沒有通過引薦的陌生人，我是不會(huì)同。
士。”尹立志說，他們很多人相互都沒有見過面，只是在線上交流，頻率是每天群里有200條以上的信息。戶型多大、設(shè)計(jì)怎么做、失敗了怎么辦……無所不談的微信群，每天滴滴答答得很歡樂。尹立志表示，現(xiàn)在參與眾籌買房項(xiàng)目的一百多位成員成立了六個(gè)部門，分別負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、財(cái)務(wù)、戰(zhàn)略規(guī)劃等工作。如果遇到眾口難調(diào)的問題，只要充分討論，就很容易達(dá)成一致意見，“因?yàn)槭鞘烊巳?，大家都比較理解”。是集資建房還是眾籌買房按照尹立志的說法，現(xiàn)在眾籌家園已經(jīng)做得有模有樣了，已經(jīng)商定了戶型，確定了土地和景觀設(shè)計(jì)，九源國(guó)際建筑設(shè)計(jì)院院長(zhǎng)江曼承諾解決小區(qū)設(shè)計(jì)，甚至已經(jīng)理順了法律條款等實(shí)際問題。
事實(shí)上，集合眾人的資金建房子的做法并不新鮮，曾被摁滅在行動(dòng)中的集資建房就是前身。從于凌罡到趙智強(qiáng)，他們?cè)诒本┻M(jìn)行過多次集資建房的嘗試，但最終都以失敗告終拿地難、成本控制難以及個(gè)人間利益的協(xié)調(diào)難，被視為集資建房難以成功的三大原因。
北京大學(xué)房地產(chǎn)法研究中心主任樓建波告訴法治周末記者，個(gè)人集資建房更準(zhǔn)確地應(yīng)該叫合作建房，在其實(shí)際實(shí)施過程中有難邁的法律門檻，若不委托開發(fā)商，自己拿地、開發(fā)、建設(shè)都存在很大困難，涉及資質(zhì)問題;委托開發(fā)商拿地建設(shè)，又有非法集資或變相商品房買賣的嫌疑，因?yàn)榧Y者先支付給開發(fā)商的這筆錢，如果理解為預(yù)付房款，房子沒進(jìn)入施工階段就達(dá)不到預(yù)售條件，則涉嫌違反預(yù)售規(guī)定，如果把這筆錢理解為是集資者把錢借給開發(fā)商建房，那就涉嫌非法集資了。
也許你審核也過不了，因?yàn)槟悴环衔覀儗?duì)鄰居的要求。我們想建的是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)金融社區(qū)，因此所有的成員都是互聯(lián)網(wǎng)或者是金融企業(yè)的中高管，這些人都是非常有想法、有實(shí)力的人。在入住之前，鄰居都已經(jīng)選好了?！倍Y建房存在的法律或者政策門檻，在尹立志看來也完全不是問題，他向法治周末記者稱“自己從未有過這些方面的困惑和糾結(jié)”。
在尹立志的“眾籌買房”項(xiàng)目計(jì)劃中有幾套方案。第一套方案是，開發(fā)區(qū)政府為擬入駐園區(qū)的創(chuàng)業(yè)人才提供“人才房”，房屋是已經(jīng)建造好的，尹立志通過眾籌的方式組織人們購(gòu)買;第二套方案是尹立志先成立一個(gè)有限合伙公司，公司主要投資房地產(chǎn)，以房地產(chǎn)投資基金的形式運(yùn)作，委托有資質(zhì)的開發(fā)商進(jìn)行開發(fā)建造。
如果按第一種方案操作，從法律形式上看，我只是組織了一次團(tuán)購(gòu);如果按第二種方案操作，我籌集錢也不是面向社會(huì)公眾的，不涉及非法集資的問題?！币⒅菊f。
據(jù)尹立志介紹，中關(guān)村股權(quán)投資協(xié)會(huì)和河北中捷高新區(qū)已形成合作關(guān)系，拿地不是難題?！凹Y建房沒有地、沒有擔(dān)保等問題在我這里都不存在。”尹立志已和高新區(qū)政府簽訂合同，前者作為高新區(qū)的合作方負(fù)責(zé)把中關(guān)村人才吸引到中捷高新區(qū)，高新區(qū)政府則同意為其批地、建房、辦理相關(guān)證件提供便利。
法治周末記者輾轉(zhuǎn)聯(lián)系了中捷產(chǎn)業(yè)園區(qū)一位負(fù)責(zé)人核實(shí)此事，截至發(fā)稿前并未得到回復(fù)。
但據(jù)滄州市委機(jī)關(guān)報(bào)《滄州日?qǐng)?bào)》3月25日?qǐng)?bào)道，中捷高新區(qū)3月21日在北京舉辦了中國(guó)眾籌務(wù)實(shí)論壇暨中關(guān)村辦事處揭牌儀式，旨在響應(yīng)京津冀協(xié)同發(fā)展戰(zhàn)略，不斷引入高科技精英人才。中捷產(chǎn)業(yè)園區(qū)負(fù)責(zé)人還向中關(guān)村股權(quán)投資協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)易基剛頒發(fā)聘書，聘任其為中捷高新區(qū)特別顧問。
中捷高新區(qū)的官方網(wǎng)站上也登載了有關(guān)眾籌務(wù)實(shí)論壇的新聞，同時(shí)還提及該論壇上舉行了“眾籌家園項(xiàng)目務(wù)實(shí)推進(jìn)探討交流會(huì)”。是真正的眾籌還是招商引資的噱頭。眾籌買房項(xiàng)目參與者之一曹雪告訴法治周末記者，項(xiàng)目發(fā)起前她從未到過中捷高新區(qū)，對(duì)這塊土地的了解也僅限于官方網(wǎng)站的資料，其他一些參與者的情況類似。因此，3月30日，中捷高新區(qū)和中關(guān)村股權(quán)投資協(xié)會(huì)組織了一批有意向參與眾籌建房的買主前往中捷高新區(qū)實(shí)地考察?！暗牵@不是純粹意義上的眾籌，更像是一個(gè)團(tuán)購(gòu)?！辈苎┏钟忻绹?guó)紐約州律師執(zhí)照，曾經(jīng)在華爾街工作過，一直在研究眾籌的發(fā)展。在她看來，真正的眾籌是一群陌生人基于一個(gè)共同的興趣點(diǎn)，在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行沒有欺詐性、沒有虛假宣傳的集資活動(dòng)。
事實(shí)上，這是滄州推廣中捷高新區(qū)而推出的一個(gè)項(xiàng)目。去年年初，中捷高新區(qū)的官員找到了尹立志，希望他幫忙引薦一些中關(guān)村人才前去創(chuàng)業(yè)。招商引資，是各地政府都在鉆研的工作，然而位于京津冀經(jīng)濟(jì)圈邊緣地帶的滄州，和河北固安一樣強(qiáng)調(diào)距離顯然沒有優(yōu)勢(shì)。
通過低價(jià)的住宅用地吸引人才前來創(chuàng)業(yè)成了最大的賣點(diǎn)。“眾籌買房只是探路，我們的目標(biāo)是通過眾籌模式的嘗試和完善，最終成批地吸引北京中關(guān)村高科技成長(zhǎng)型企業(yè)項(xiàng)目在中捷高新區(qū)落地?！敝薪莞咝聟^(qū)管委會(huì)主任呂振華曾說，“買房不一定會(huì)創(chuàng)業(yè)，但是我們認(rèn)為安居了才能樂業(yè)，就算他們不在這里創(chuàng)業(yè)，由一批高素質(zhì)人才在這里也不錯(cuò)，居住者的整體素質(zhì)都會(huì)提高?！?BR> 為吸引高新技術(shù)人才，提供優(yōu)惠住房政策并非先例?！暗娀I這種模式很新鮮，能夠吸引中關(guān)村高學(xué)歷、愿意接受新事物的年輕創(chuàng)業(yè)者們的目光?！敝嘘P(guān)村股權(quán)投資協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)易基剛表示。
“在美國(guó)jobs法案(jumpstartourbusinessstartupsact，即美國(guó)于4月頒布的《初創(chuàng)期企業(yè)推動(dòng)法案》)里，眾籌被稱作在線融資，是要通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的，而不是一群人在線下已經(jīng)把項(xiàng)目商量好了，然后拿到線上去籌錢。在國(guó)內(nèi)看到的大部分在線的互聯(lián)網(wǎng)募資方式，都是熟人經(jīng)濟(jì)，我們沒有審查投資人是否合格的制度，我們需要有朋友推薦，否則會(huì)出現(xiàn)各種非法集資的風(fēng)險(xiǎn)?！辈苎┱f?！拔也⒉辉谝獬蔀橐粋€(gè)噱頭中的棋子，因?yàn)橐苍S能通過這些嘗試摸索出適合中國(guó)發(fā)展的眾籌模式的規(guī)則。”曹雪補(bǔ)充道。
房地產(chǎn)成功心得體會(huì)篇十六
在繁忙的工作中不知不覺，從進(jìn)方圓公司工作至今，時(shí)間已過了2個(gè)多月了。在這段時(shí)間里，我從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)一竅不通的人轉(zhuǎn)變成為一個(gè)銷售員，自己對(duì)于這種轉(zhuǎn)變是深有體會(huì)。其實(shí)工作也不是想像中的那么難，只要多聽，多學(xué)，多問，多想，多實(shí)踐這就是我2個(gè)多月來工作所得出的心得。
之前剛來到我們的銷售中心時(shí)什么都不懂說話也少講，現(xiàn)在經(jīng)過2個(gè)多月來我在銷售中心上班學(xué)會(huì)了做一個(gè)銷售員最主要的是溝通，學(xué)會(huì)了怎樣做人和了解到做銷售是怎樣將自己所學(xué)到的銷出去。
我最近可能有點(diǎn)放松，但我會(huì)改過繼續(xù)努力做好這份工作。
現(xiàn)在做久了覺得自己非常之喜歡這項(xiàng)工作，因?yàn)槲覍W(xué)到了以前所不知道的知識(shí)，也體會(huì)到了賺錢的艱苦。
通過這2個(gè)多月的銷售經(jīng)歷，我明白了很多也學(xué)到了很多：做事要一定要有耐心，還要保持良好的心態(tài)，保持微笑去面對(duì)，這樣才把事情做好，對(duì)任何事都不能心存輕視，要認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)工作。
房地產(chǎn)成功心得體會(huì)篇十七
為了增加公司中層干部的房地產(chǎn)方面的知識(shí)，提升我們的房地產(chǎn)項(xiàng)目管理水平，公司于9.月9日、10號(hào)組織我們先后赴新鄉(xiāng)、焦作、鄭州考察部分精品樓盤和個(gè)別城中村改造項(xiàng)目。通過這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，我認(rèn)為開拓了視野，拓寬了思路，豐富了自己房地產(chǎn)知識(shí)，提高了對(duì)各類房地產(chǎn)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)。下面將自己的心得體會(huì)簡(jiǎn)述如下：
1、先進(jìn)的全人車分流規(guī)劃設(shè)計(jì)理念：這種設(shè)計(jì)是車行道由地下而入，使整個(gè)社區(qū)安靜祥和，有效避免噪音、光源等污染，大大提升社區(qū)的安全性，保障孩童在園區(qū)內(nèi)自由玩耍嬉戲，關(guān)鍵是在提高小區(qū)容積率的同時(shí)讓人感覺不到小區(qū)的擁擠。如果設(shè)計(jì)停車位，綠化達(dá)不到規(guī)劃設(shè)計(jì)要求（一般不低于30%）。（鄭州：錦藝國(guó)際、焦作：遠(yuǎn)大未來城）
2、利用架空層精心布局休閑設(shè)施，形成社區(qū)的“會(huì)所”為鄰里交流和娛樂提供了完美空間，而且部分架空層不可以作為物業(yè)用房。（鄭州：錦藝國(guó)際、焦作遠(yuǎn)大未來城）
3、科學(xué)的景觀、綠化設(shè)計(jì)理念：把社區(qū)劃為幾個(gè)藝術(shù)景觀片區(qū)。社區(qū)中央花園、專業(yè)花卉花園、架空層花園、入戶花園、陽(yáng)臺(tái)花園，五重綠化空間，貫串在一起使社區(qū)形成一個(gè)大花園。（焦作：遠(yuǎn)大未來城）
4、先進(jìn)的外墻保溫和外墻涂料相結(jié)合的施工工藝
具體做法為：先按圖紙建筑立面的設(shè)計(jì)要求對(duì)合成的板材切
割，然后按照外墻保溫施工規(guī)范要求對(duì)板材進(jìn)行施工粘貼，上下用夾扣、自攻螺絲釘固定，再對(duì)板縫進(jìn)行保溫處理，最后用密縫膠進(jìn)行勾縫，此類施工工藝減少了外墻裝飾的施工工序，省去了外墻保溫和涂料的交接驗(yàn)收問題，大大縮短了外墻裝飾的施工工期，而且提高了外墻裝飾立面效果。。（焦作：遠(yuǎn)大未來城）
5、通過參觀考察新鄉(xiāng)金宸國(guó)際、萬(wàn)和城項(xiàng)目，聽取拆遷項(xiàng)目負(fù)責(zé)人講解城中村改造項(xiàng)目的拆遷經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)如下：
（1）、項(xiàng)目實(shí)施順序有兩種：
a、如果拆遷項(xiàng)目有閑置地，應(yīng)拆遷、開發(fā)、安置同時(shí)進(jìn) 行。這樣可以減少資金壓力。
b、如果拆遷項(xiàng)目沒有閑置地，應(yīng)先拆遷、安置、然后 開發(fā)。這樣可以加快拆遷開發(fā)速度，減少拆遷難度。
（2）、在向政府報(bào)批的拆遷方案中（依據(jù)國(guó)家拆遷條例）項(xiàng)目盡量考慮周全、足夠多，數(shù)額盡量減少，這樣在拆遷過程中拆遷負(fù)責(zé)人就比較容易掌握尺度，處理拆遷戶的賠償問題比較靈活，容易控制，不怕拆遷戶起訴，不會(huì)被動(dòng)等。
（3）、處理拆遷戶賠償應(yīng)“一戶一議”，具體問題具體分析，如：不同單位要不同對(duì)待，不同人群不同對(duì)待（老年人群、中年人群、青年人群等），不同房屋性質(zhì)不同對(duì)待等。
（4）、要認(rèn)識(shí)拆遷的復(fù)雜性，因?yàn)樵S多以前遺留的一直沒有解決的問題，拆遷中都能碰到。
（5）、對(duì)拆遷戶應(yīng)集中安置，而且盡量做成一層多戶，對(duì)他們只分配樓號(hào)，由他們組織的具體領(lǐng)導(dǎo)人，分配到戶，這樣可以減少糾紛。
6、恰當(dāng)?shù)木G化、景觀、停車位分區(qū)等細(xì)節(jié)部位處理
（1）、通過對(duì)鄭州普羅旺世項(xiàng)目的市政公園參觀、感受綠化并不需要太多的名貴花草、樹種，只需要做到“三季有花，四季有綠”就能滿足業(yè)主需求。景觀只要做到坡地起伏，有小橋溪水，就能達(dá)到業(yè)主休閑的效果，這樣又能節(jié)省建筑垃圾外運(yùn)成本。
（2）、鄭州錦藝國(guó)際，在石材鋪設(shè)的細(xì)小菱角涂刷黃色警告標(biāo)志，對(duì)不同樓號(hào)業(yè)主的停車位用不同顏色進(jìn)行區(qū)域劃分等細(xì)節(jié)處理都非常到位。
7、先進(jìn)的銷售、展示方式值得我們學(xué)習(xí)。
（1）、通過“售樓寶”電子顯示屏全方位向客戶展示項(xiàng)目的規(guī)劃概況，土地、規(guī)劃、施工有效證件，不同立體戶型欣賞，小區(qū)的綠化、景觀布局，物業(yè)管理等。使客戶快速了解整個(gè)項(xiàng)目，然后確定購(gòu)買意向。（焦作：遠(yuǎn)大未來城、新鄉(xiāng)：奧園項(xiàng)目）
步提升自己的項(xiàng)目管理水平。
大二第一學(xué)期的時(shí)候我們學(xué)習(xí)了房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的理論課程，本學(xué)期末，在我們經(jīng)管系最為風(fēng)趣的彪哥的指導(dǎo)下，我們迎來了房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的實(shí)訓(xùn)。
通過完成實(shí)訓(xùn)，我收獲了很多很多，當(dāng)然也付出了不少的努力。在本次實(shí)訓(xùn)中，我們組的課題是有關(guān)萬(wàn)科柏悅灣的市場(chǎng)調(diào)查。我個(gè)主要進(jìn)行初期調(diào)查框架的設(shè)計(jì)與調(diào)查問卷的策劃、項(xiàng)目的概況以及報(bào)告的整理，由于實(shí)訓(xùn)任務(wù)基本上都是我做的，所以感受頗多，個(gè)人覺得主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：
1）做調(diào)查一定要先明確調(diào)查目的，然后根據(jù)目的確定調(diào)查方法以及問卷形式及內(nèi)容；
3）在資料收集過程中會(huì)遇到各種各樣的困難和阻力，如何把握好自己的`心態(tài)，應(yīng)對(duì)各種情況這點(diǎn)至關(guān)重要。
本次實(shí)訓(xùn)，我們?cè)诔跗趯?duì)所要調(diào)查的項(xiàng)目進(jìn)行了詳細(xì)資料收集和分析，明確了項(xiàng)目的概況以及市場(chǎng)狀況后以word文檔和ppt的形式整理好了資料，然后根據(jù)項(xiàng)目設(shè)計(jì)出具體的調(diào)查問卷，最后經(jīng)過進(jìn)行相關(guān)的數(shù)據(jù)收集與統(tǒng)計(jì)分析的工作，由我完成最終的調(diào)研報(bào)告。
這次的實(shí)訓(xùn)，我感到投身到調(diào)研工作的感覺，這并非簡(jiǎn)單的工作來。說真的我們的信息來源主要是二手資料，但即便是這樣我們也找的相對(duì)的吃力，要是讓我們找一手資料的話相信我們可能很難完成這次的實(shí)訓(xùn)任務(wù)。實(shí)訓(xùn)中我學(xué)習(xí)到很多書本上沒有的東西，有很多有趣有用知識(shí)讓我產(chǎn)生強(qiáng)烈的興趣；偶爾發(fā)現(xiàn)的網(wǎng)站更被我保存好以便以后查找資料。知識(shí)的缺乏促使我更進(jìn)一步的學(xué)習(xí)，我相信我在以后的學(xué)習(xí)中會(huì)學(xué)到更多的知識(shí)充實(shí)自己。最后我想說，這次實(shí)習(xí)，雖然我基本做了全部的工作，但正因?yàn)橛薪M員的支持有他們對(duì)我的信任，我相信正因?yàn)橛型槲覀儾艜?huì)做的更好。
房地產(chǎn)成功心得體會(huì)篇十八
7月4日我們xxx房地產(chǎn)的全體員工在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，坐車來到查干湖參加橄欖樹魔鬼培訓(xùn)活動(dòng)。雖然只有短短二天三夜的時(shí)間，但卻帶給了我深刻的人生體驗(yàn)。在這次訓(xùn)練中身體上雖然承受了很大的苦與累，但是，精神上卻收獲了很多。通過這次訓(xùn)練，使我深深的感受到了公司領(lǐng)導(dǎo)的用心良苦。無論我身處何種崗位，只要用心體會(huì)就會(huì)得到十分有益的人生感悟。到達(dá)目的地集合后，在教練的指導(dǎo)下，我們分成四個(gè)小團(tuán)隊(duì)，各隊(duì)選出各自隊(duì)長(zhǎng)，大家發(fā)揮創(chuàng)意，積極參與，設(shè)計(jì)隊(duì)名，對(duì)歌，口號(hào)，當(dāng)唱起了我們自編的隊(duì)歌，齊聲喊起我們的口號(hào)時(shí)，自豪之情油然而生，大家真正的擰成了一根繩，自己的力量也變得強(qiáng)大了。活動(dòng)中我深深體會(huì)到作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)“團(tuán)結(jié)就是力量”的重要性。深刻懂得了目標(biāo)是團(tuán)隊(duì)的動(dòng)力之源，嚴(yán)明的紀(jì)律是團(tuán)隊(duì)行為的準(zhǔn)則。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，每個(gè)人的想法、觀念都是不一樣的，但是為了一個(gè)共同的目標(biāo)不管利益有什么不同，但為了長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)需要每個(gè)人都要有自覺性，要互相配合，要心存默契。通過這次訓(xùn)練體會(huì)到很多東西，最深刻的有以下幾點(diǎn)：
做每個(gè)項(xiàng)目大家都要同心協(xié)力，相互配合、相互協(xié)調(diào)，必須有一個(gè)共同的價(jià)值觀，領(lǐng)導(dǎo)者的指揮協(xié)調(diào)要有力，最有代表性的項(xiàng)目就是最后的過電網(wǎng)，寓意是隊(duì)員在緊急的情況下，采取正確的措施以確保每個(gè)隊(duì)員能順利脫離險(xiǎn)境。全員通過，難度真的很大，在第一輪過到三分之二的時(shí)候，有隊(duì)員竟一不留神又觸到電網(wǎng)了，又得重做，有的隊(duì)員過去之后很激動(dòng)，竟發(fā)出聲音“好”，結(jié)果全軍覆沒，重做，有的隊(duì)員自我約束力不強(qiáng)，因?yàn)橐粋€(gè)人的疏忽，我們又的重做。過到最后，還剩一個(gè)人的時(shí)候，是最困難的時(shí)候，一不小心又碰到電網(wǎng)了，當(dāng)時(shí)的選擇要么重來，要么總指揮做50個(gè)俯臥撐，總指揮義無反顧的選擇了50個(gè)俯臥撐，看著總指揮一次又一次的艱難的做著俯臥撐，汗水濕透了全身，心里是那么的心酸。又是關(guān)鍵的時(shí)刻，最后一個(gè)隊(duì)員放松自己，一切隨著他們無聲的安排。在一陣掌聲中，她睜開了雙眼，那一刻，我們每個(gè)人都很激動(dòng)。這個(gè)階段可以說是痛苦的一個(gè)階段。這個(gè)項(xiàng)目告訴我們，作為一個(gè)集體，團(tuán)結(jié)就是力量，只要心往一處使，什么困難都可以迎仞而解。當(dāng)然強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)，合理計(jì)劃，嚴(yán)密組織，團(tuán)結(jié)協(xié)作、嚴(yán)格執(zhí)行對(duì)我們完成集體任務(wù)是多么的重要。在這其中，也暴露出我們很多的弱點(diǎn)，剛開始對(duì)制度要求不嚴(yán)格，很多人不重視小細(xì)節(jié)，態(tài)度不端正，意見不統(tǒng)一，最終造成走了不少?gòu)澛贰Ｒ虼藞F(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的果斷合理地規(guī)劃及團(tuán)隊(duì)隊(duì)員對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的服從也是至關(guān)重要的，在我們的實(shí)際工作中，每一項(xiàng)工作任務(wù)的完成，都需要我們制訂合理的工作計(jì)劃，根據(jù)職責(zé)合理的分工，在實(shí)施過程中，一定要仔細(xì)考慮問題點(diǎn)和難點(diǎn)，找出對(duì)應(yīng)的解決方法，同時(shí)每個(gè)成員一定要服從領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格執(zhí)行下達(dá)的任務(wù)和使命，只有這樣才能保證我們集體任務(wù)的順利完成；對(duì)困難估計(jì)不夠，準(zhǔn)備不足以及思維模式的束縛也是導(dǎo)致我們項(xiàng)目失敗的原因。日常工作中，我們也會(huì)經(jīng)常遇到看似簡(jiǎn)單的問題，以慣有的思維去準(zhǔn)備，當(dāng)現(xiàn)實(shí)情況與想象中不同時(shí)，我們由于準(zhǔn)備不足，容易造成混亂，極其被動(dòng)。這就要求我們?cè)诮鉀Q一個(gè)問題時(shí)，一定要全面思考、認(rèn)真準(zhǔn)備，在碰到意外出現(xiàn)時(shí)才能從容應(yīng)對(duì)。同時(shí)，在出現(xiàn)混亂、被動(dòng)的情況下，大家一定要冷靜，團(tuán)結(jié)，要相互鼓勵(lì)，積極探索，通過集體的力量找到解決問題的方法。
體會(huì)最深的就是自己在做吞火項(xiàng)目時(shí)，感覺真的有些力不從心，嚇的.眼淚在眼圈上，覺得自己不行，這時(shí)當(dāng)看到對(duì)友的鼓勵(lì)，隊(duì)長(zhǎng)的目光都變成壓力的時(shí)候，就不得不有一種豁出去的感覺。最后自己順利的吞滅了火苗，回過頭才發(fā)現(xiàn)遇到困難并不可怕，怕的是缺少勇氣和信心。感觸最深的就是其實(shí)每個(gè)人內(nèi)心深處都是渴望別人幫助和鼓勵(lì)的。無論這個(gè)人多么強(qiáng)，多么封閉內(nèi)心都有這種潛意識(shí)的。這個(gè)吞火項(xiàng)目也告訴我們，挑戰(zhàn)自我，沒有不可能的事，不要輕易“不”，要重新認(rèn)識(shí)自我，超越自我。所以在今后的工作中對(duì)同事善意的贊美和鼓勵(lì)非常重要。也許你不經(jīng)意的一次鼓勵(lì)對(duì)別人會(huì)產(chǎn)生莫大的鼓舞。在訓(xùn)練中，我們?nèi)〉煤贸煽?jī)，得益于團(tuán)隊(duì)成員都有強(qiáng)烈的集體榮譽(yù)感。通過完成一個(gè)集體項(xiàng)目，我們手牽手，心連心，充分發(fā)揮集體的智慧，個(gè)人的潛能都有效發(fā)揮出來了。
總之，通過這次魔鬼訓(xùn)練活動(dòng)，增強(qiáng)了我的自信心，同時(shí)也磨練了我戰(zhàn)勝困難的能力，增強(qiáng)了對(duì)團(tuán)隊(duì)的參與意識(shí)和責(zé)任心，我想，通過這次魔鬼訓(xùn)練，在今后的工作和生活中會(huì)有很大的幫助，因?yàn)槿松牡缆肥乔鄣?、漫長(zhǎng)的。一次培訓(xùn)不能解決更多的問題，只是對(duì)你的工作和生活起模范帶領(lǐng)作用。但他告戒我們，愿我們?cè)诮窈蠊ぷ骱蜕钪懈鼞?yīng)團(tuán)結(jié)，堅(jiān)強(qiáng)地發(fā)展下去。相信，今天的訓(xùn)練，給了我明天美好的憧憬。