總結(jié)不僅僅是整理經(jīng)驗(yàn)和感悟的一種方式，更是一種思考和反思的過(guò)程。編寫(xiě)一篇較為完美的總結(jié)需要我們提煉出關(guān)鍵點(diǎn)，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)臍w納和概括。通過(guò)閱讀他人的總結(jié)，我們可以學(xué)到更多的經(jīng)驗(yàn)和智慧，同時(shí)也可以激發(fā)自己的思考。
啤酒實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇一
雖然上過(guò)很多學(xué)分的審計(jì)課，但這是第一次真正意義上理解到審計(jì)是怎么操作的。 雖然之前有參加過(guò)會(huì)計(jì)模擬手工記賬的實(shí)訓(xùn)，但這次的感覺(jué)卻完全不同，幾乎全靠自己的能力和理解，剛開(kāi)始時(shí)，面對(duì)著一厚本的平安紙業(yè)的資料，我竟然有點(diǎn)無(wú)從下手的感覺(jué)，久久不知如何開(kāi)始，后來(lái)在老師的耐心指導(dǎo)下，開(kāi)始有了一點(diǎn)頭緒。我理解到審計(jì)是一個(gè)需要耐心和細(xì)心的工作。
從中一到現(xiàn)在做了很多的上機(jī)實(shí)習(xí)課，每一次都有不一樣的體會(huì)，不僅因?yàn)閷?shí)習(xí)的課程不同了，也因?yàn)殡S著年歲的增長(zhǎng)，看到的東西也有所不同了，通過(guò)這次審計(jì)的上機(jī)實(shí)習(xí)課我也學(xué)到了不少的東西。
1.夯實(shí)基礎(chǔ)，加深記憶，促進(jìn)理解。整個(gè)實(shí)習(xí)的過(guò)程主要以自學(xué)為主，理論聯(lián)系實(shí)踐就變得至關(guān)重要。在審計(jì)過(guò)程中遇到了很多會(huì)計(jì)上知識(shí)，對(duì)于會(huì)計(jì)的處理我都已經(jīng)忘記了。通過(guò)這次實(shí)習(xí)不僅加深了對(duì)審計(jì)工作的了解，更讓我回顧了很多會(huì)計(jì)處理方法和原則。
2.積極的態(tài)度。在實(shí)訓(xùn)期間的確是枯燥無(wú)味，每天我們都要細(xì)心的去對(duì)數(shù)據(jù)，查資料。這樣保持謹(jǐn)慎積極的態(tài)度尤為重要。
3.理論和實(shí)踐相結(jié)合。在這次的審計(jì)實(shí)訓(xùn)周特別深有體會(huì)，原以為學(xué)到了一些書(shū)本知識(shí)就可以了，就可以很好地把它運(yùn)用到實(shí)際工作中來(lái)。其實(shí)我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)到的書(shū)本知識(shí)，只是理論知識(shí)，我們只有通過(guò)實(shí)訓(xùn)，使我們的理論指導(dǎo)實(shí)踐，只有這樣，才能更好地與以后的會(huì)計(jì)工作接軌。我們要做到理論指導(dǎo)實(shí)踐，從實(shí)踐中不斷總結(jié)，從而真正地做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。
4.團(tuán)隊(duì)精神。在實(shí)訓(xùn)練習(xí)的.過(guò)程中很重要的一點(diǎn)就是經(jīng)常和左右的同學(xué)討論不懂的問(wèn)題和錯(cuò)誤的地方，有時(shí)候也會(huì)分享一些小心得，小技巧。這次的實(shí)訓(xùn)是團(tuán)體合作，這就需要我們學(xué)會(huì)與人溝通，合理的分配好每個(gè)人的工作，聽(tīng)取別人的意見(jiàn)，這樣才能達(dá)到實(shí)驗(yàn)的最精確的結(jié)果。然而別人遇到不懂的問(wèn)題時(shí)，我們要盡自己最中的能力去幫助同學(xué)，因?yàn)閺闹形覀円彩鞘找娴?，我們也?huì)收獲不少東西。
每做一次實(shí)訓(xùn)，感覺(jué)中家的收獲總會(huì)不少。
做實(shí)訓(xùn)是為了讓我們對(duì)平時(shí)學(xué)習(xí)的理論知識(shí)與實(shí)際操作相結(jié)合，在理論和實(shí)訓(xùn)教學(xué)基礎(chǔ)上進(jìn)一步鞏固已學(xué)基本理論及應(yīng)用知識(shí)并加以綜合提高，學(xué)會(huì)將知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際的方法，提高分析和解決問(wèn)題的能力。在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中，我們深深感覺(jué)到自身所學(xué)知識(shí)的有限。有些題目書(shū)本上沒(méi)有提及，所以我們就沒(méi)有去研究過(guò)，做的時(shí)候突然間覺(jué)得真的有點(diǎn)無(wú)知，雖所現(xiàn)在去看依然可以解決問(wèn)題，但還是浪費(fèi)了許多時(shí)間，這一點(diǎn)是我們必須在以后的學(xué)習(xí)中加以改進(jìn)的地方，同時(shí)也要督促我們?cè)趯W(xué)習(xí)的過(guò)程中不斷的完善自我。雖說(shuō)時(shí)間不長(zhǎng)，但其中的每一次實(shí)訓(xùn)都使我們收獲很中、受益匪淺，它不但極中地加深了我們對(duì)一些審計(jì)知識(shí)的理解，從而真正做到了理論聯(lián)系實(shí)際;更讓我們學(xué)到了很多之前在課堂上所根本沒(méi)法學(xué)到的東西，這對(duì)于我們的學(xué)業(yè)，乃至我們以后人生的影響無(wú)疑都是極其深遠(yuǎn)的。
在實(shí)訓(xùn)中，由于粗心中意，很多數(shù)字我們總是做錯(cuò)，比如銀行存款和庫(kù)存資金的監(jiān)盤(pán)就重復(fù)了很多遍。在填制某幾張表時(shí)由于資料不健全導(dǎo)致我們不能繼續(xù)做下去。其中，最中的問(wèn)題還是我們第一次做審計(jì)，經(jīng)驗(yàn)方面還不足，使得我們做起來(lái)很吃力。自己沒(méi)有耐心，經(jīng)常會(huì)因?yàn)橘Y料的枯燥而放松自己去想一些不相干的事，以致遺漏了某些細(xì)節(jié)，導(dǎo)致后來(lái)填表時(shí)為了謹(jǐn)慎又要重新看一遍，引起了不必要的麻煩;雖然實(shí)訓(xùn)中有老師指導(dǎo)，但是很容易就發(fā)現(xiàn)自己的審計(jì)學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)沒(méi)有打好，今后還得加強(qiáng)練習(xí)。
了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
啤酒實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇二
這學(xué)期開(kāi)設(shè)的這門(mén)課，是我從小到大上過(guò)的最培養(yǎng)自己的動(dòng)手能力的課程。在做各種實(shí)訓(xùn)作業(yè)的中途，這種感受尤為深刻。從單項(xiàng)實(shí)訓(xùn)的7次作業(yè)開(kāi)始，一直到現(xiàn)在完成的兩次綜合實(shí)訓(xùn)，我的技能得到了很大的提高。在暑假的實(shí)習(xí)當(dāng)中，學(xué)到的只是皮毛，完全沒(méi)碰過(guò)賬，而通過(guò)一學(xué)期的練習(xí)，得到了很多的鍛煉，自己感覺(jué)對(duì)會(huì)計(jì)的業(yè)務(wù)已經(jīng)十分熟悉了。下面，我從幾個(gè)方面來(lái)總結(jié)我的心得體會(huì)。
一、自身能力的提高。
在暑假進(jìn)行會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)的時(shí)候，對(duì)會(huì)計(jì)的工作很陌生，唯一熟悉的便是記賬憑證，手寫(xiě)的憑證寫(xiě)錯(cuò)數(shù)字就要用紅筆劃?rùn)M線(xiàn)，再蓋上責(zé)任人的章，才能作廢。對(duì)于數(shù)字書(shū)寫(xiě)也有嚴(yán)格要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫(xiě)，不能東倒西歪。并且記賬時(shí)要清楚每一明細(xì)分錄及總賬名稱(chēng)，不能亂寫(xiě)，很繁瑣，而且一旦出錯(cuò)更改起來(lái)很費(fèi)神。暑假的時(shí)候，自己老寫(xiě)錯(cuò)老改，這學(xué)期。開(kāi)始的時(shí)候老師讓我們先用鉛筆寫(xiě)好，再擦，防止出錯(cuò)。開(kāi)始就這樣，慢慢的，隨著訓(xùn)練次數(shù)的增加，我開(kāi)始不再用鉛筆先做一次了，看著企業(yè)的業(yè)務(wù)就能寫(xiě)出正確的憑證。而且開(kāi)始的時(shí)候看著業(yè)務(wù)還不能反應(yīng)出來(lái)到底用什么科目，還把上學(xué)期的基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)的書(shū)找出來(lái)查找?，F(xiàn)在，經(jīng)過(guò)了兩次的綜合實(shí)訓(xùn)，對(duì)企業(yè)的各種業(yè)務(wù)已經(jīng)比較熟悉了，基本不再查找科目了。
其次就是填寫(xiě)總賬，明細(xì)分類(lèi)賬，科目匯總表，資產(chǎn)負(fù)債表等。在暑假的時(shí)候，我只看過(guò)企業(yè)的長(zhǎng)輩們忙著填填算算，對(duì)于如何填制完全不明白，通過(guò)7次單項(xiàng)訓(xùn)練，基本上搞清楚出了大概流程。第一次的綜合訓(xùn)練上得到了真正的鍛煉，而在這一次的訓(xùn)練中，我獨(dú)立的完成了資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表的填制。感嘆這真是一項(xiàng)浩大的工程，算了第一次，不對(duì)，開(kāi)始查找錯(cuò)誤，甚至把記賬憑證拿出來(lái)對(duì)比，幾經(jīng)折騰，最后找出了記賬憑證上面的錯(cuò)誤。最后算平的時(shí)候真的有一種成就感。
二、團(tuán)體間的合作。
職位跟自己原來(lái)所想要的不一致時(shí)，我們用行動(dòng)來(lái)詮釋了“退一步海闊天空”這句話(huà)。大家都沒(méi)有爭(zhēng)，而是很快地投入到公司業(yè)務(wù)的編制當(dāng)中，分工明確，行動(dòng)迅速，當(dāng)天就做好了公司業(yè)務(wù)，讓其它的組十分驚訝。
到后來(lái)的填寫(xiě)明細(xì)賬和總賬時(shí)，我們遇到問(wèn)題，在一些細(xì)節(jié)上產(chǎn)生了意見(jiàn)分歧，我們并沒(méi)有我行我素，通過(guò)詢(xún)問(wèn)老師，問(wèn)題圓滿(mǎn)解決。
三、知識(shí)的鞏固。
在這次的實(shí)訓(xùn)當(dāng)中，鞏固知識(shí)無(wú)疑也是老師的目的之一。除了平時(shí)我們常用的原材料、銀行存款、庫(kù)存現(xiàn)金、短期借款的一些科目之外，一些很陌生的科目，例如利潤(rùn)分配，未分配利潤(rùn)等我都由開(kāi)始不熟悉，到最后的一看題就能明白，這不能不說(shuō)是進(jìn)步。
四、心態(tài)的調(diào)整。
不得不承認(rèn)，在開(kāi)始填寫(xiě)各種賬時(shí)，我心浮氣躁，怎么都覺(jué)得很煩躁。越煩躁，錯(cuò)出得越多，越多就越煩躁。完全沒(méi)有一個(gè)會(huì)計(jì)人員應(yīng)該有的素質(zhì)，會(huì)計(jì)是一個(gè)很需要耐心細(xì)心的職業(yè)，但是我那時(shí)候一點(diǎn)沒(méi)有體現(xiàn)出來(lái)，就想著快點(diǎn)填完就能做其他的事情了。最后終于琢磨慢工出細(xì)活的道理來(lái)，一筆一筆的計(jì)算，一行一行的畫(huà)線(xiàn)，做著做著，成就感就慢慢兒的有了，最后，看著自己做出來(lái)的整整齊齊的賬頁(yè)，很舒心。
五、總結(jié)。
所以，這次的綜合實(shí)訓(xùn)讓我得到了很多，有形的無(wú)形的，滿(mǎn)滿(mǎn)的都是收獲。讓我覺(jué)得會(huì)計(jì)是能讓人為之付出的職業(yè)。
啤酒實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇三
此次實(shí)習(xí)的目的在于經(jīng)過(guò)在農(nóng)業(yè)銀行的實(shí)習(xí)，掌握銀行業(yè)務(wù)的基本技能，熟悉銀行日常業(yè)務(wù)的操作流程以及工作制度等.實(shí)習(xí)過(guò)程主要包括以下幾個(gè)階段:
在正式學(xué)習(xí)銀行業(yè)務(wù)前，我在實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下首先學(xué)習(xí)銀行工作必需的基本技能，包括點(diǎn)鈔，捆鈔，珠算，五筆字型輸入法，數(shù)字小鍵盤(pán)使用等.這似乎給了我一個(gè)下馬威，本來(lái)自以為銀行業(yè)務(wù)相當(dāng)?shù)暮?jiǎn)單，卻沒(méi)發(fā)現(xiàn)我原先有這么多基本的技能不會(huì)操作.看著同事熟練的點(diǎn)鈔，真是又佩服又羨慕，而我只能笨拙的從一張一張數(shù)起.對(duì)于珠算，剛開(kāi)始我一向無(wú)法理解為什么不用計(jì)算器，這不是更方便嗎之后慢慢才了解，原先銀行柜員經(jīng)常需要查點(diǎn)現(xiàn)金，看是否能賬實(shí)相符，而人民幣有多種卷別，在點(diǎn)鈔時(shí)需要累加，這時(shí)使用算盤(pán)就要比計(jì)算器方便，因?yàn)橛?jì)算器顯示的結(jié)果超過(guò)必須時(shí)間便會(huì)消失.經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的"苦練"，我雖然還不能熟練操作銀行的基本技能，但大致也掌握了其中的技巧，所謂熟能生巧，主要是靠以后勤加練習(xí)了.于是接下來(lái)，實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師便讓我學(xué)習(xí)儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù).該分理處的儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)實(shí)行的是柜員負(fù)責(zé)制，就是每個(gè)柜員都能夠辦理所有的儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)，即開(kāi)戶(hù)，存取現(xiàn)金，掛失，解掛，大小鈔兌換，受理中間業(yè)務(wù)等.對(duì)于每一筆業(yè)務(wù)，我都學(xué)習(xí)了其abis系統(tǒng)的交易代碼和操作流程，業(yè)務(wù)主要可分為單折子系統(tǒng)和信用卡字系統(tǒng)兩類(lèi).此外我還學(xué)習(xí)了營(yíng)業(yè)終了時(shí)需要進(jìn)行的abis軋賬和中間業(yè)務(wù)軋賬，學(xué)習(xí)如何打印流水，平賬報(bào)告表，重要空白憑證銷(xiāo)號(hào)表，重要空白憑證明細(xì)核對(duì)表，審查傳票號(hào)是否連續(xù)，金額是否準(zhǔn)確，憑證要素是否齊全等.在銀行實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)柜員間每一天交接工作時(shí)的對(duì)賬是必不可少的，對(duì)賬時(shí)除了要核對(duì)現(xiàn)金賬實(shí)是否相符外，還要查看重要空白憑證是否缺失，傳票是否連續(xù)等等.而柜員間對(duì)賬也是很有程序的，一般先清點(diǎn)現(xiàn)金，然后再是清點(diǎn)重要空白憑證如存折，銀行卡，存單等.經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)并背記儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)的交易代碼和操作流程后，我開(kāi)始學(xué)習(xí)銀行的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)，即針對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù).對(duì)公業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)部門(mén)的核算(主要指票據(jù)業(yè)務(wù))主要分為三個(gè)步驟，記賬，復(fù)核與出納.城關(guān)分理處的票據(jù)業(yè)務(wù)主要是指支票，包括轉(zhuǎn)賬支票與現(xiàn)金支票兩種.對(duì)于辦理現(xiàn)金支票業(yè)務(wù)，首先是要審核，看出票人的印鑒是否與銀行預(yù)留印鑒相符，方式就是經(jīng)過(guò)電腦驗(yàn)印，或者是手工核對(duì)。
這次實(shí)習(xí)，除了讓我對(duì)農(nóng)業(yè)銀行的基本業(yè)務(wù)有了必須了解，并且能進(jìn)行基本操作外，我覺(jué)得自我在其他方面的收獲也是挺大的.作為一名一向生活在單純的大學(xué)學(xué)校的我，這次的畢業(yè)實(shí)習(xí)無(wú)疑成為了我踏入社會(huì)前的一個(gè)平臺(tái)，為我今后踏入社會(huì)奠定了基礎(chǔ).首先，我覺(jué)得在學(xué)校和單位的很大一個(gè)不一樣就是進(jìn)入社會(huì)以后必須要有很強(qiáng)的職責(zé)心.在工作崗位上，我們必須要有強(qiáng)烈的職責(zé)感，要對(duì)自我的崗位負(fù)責(zé)，要對(duì)自我辦理的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé).如果沒(méi)有完成當(dāng)天應(yīng)當(dāng)完成的工作，那職員必須得加班;如果是不細(xì)心弄錯(cuò)了錢(qián)款，而又無(wú)法追回的話(huà)，那也必須由經(jīng)辦人負(fù)責(zé)賠償.其次，我覺(jué)得工作后每個(gè)人都必須要堅(jiān)守自我的職業(yè)道德和努力提高自我的職業(yè)素養(yǎng)，正所謂做一行就要懂一行的行規(guī).在這一點(diǎn)上我從實(shí)習(xí)單位同事那里深有體會(huì).比如，有的業(yè)務(wù)辦理需要身份證件，雖然客戶(hù)可能是自我認(rèn)識(shí)的人，他們也會(huì)要求對(duì)方出示證件，而當(dāng)對(duì)方有所微詞時(shí)，他們也總是耐心的解釋為什么必須得這么做.此刻銀行已經(jīng)類(lèi)似于服務(wù)行業(yè)。
所以職員的工作態(tài)度問(wèn)題尤為重要，這點(diǎn)我有親身感受.在我實(shí)習(xí)快要結(jié)束時(shí)，基本業(yè)務(wù)流程我也算是掌握的差不多了，所以偶爾在空閑時(shí)指導(dǎo)教師讓我上崗操作.沒(méi)想到，看似簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)處理，當(dāng)真正上崗時(shí)卻有這么多的細(xì)節(jié)需要注意，比如:對(duì)待客戶(hù)的態(tài)度，首先是要用敬語(yǔ)，如"您好，請(qǐng)簽字，請(qǐng)慢走";其次與客戶(hù)傳遞資料時(shí)必須起立并且雙手接送，最終對(duì)于客戶(hù)的一些問(wèn)題和咨詢(xún)必須要耐心的解答.這使我認(rèn)識(shí)到在真正的工作當(dāng)中要求的是我們嚴(yán)謹(jǐn)和細(xì)致的工作態(tài)度，這樣才能在自我的崗位上有所發(fā)展.最終，我覺(jué)得到了實(shí)際工作中以后，學(xué)歷并不顯得最重要，主要看的是個(gè)人的業(yè)務(wù)本事和交際本事.任何工作，做得時(shí)間久了是誰(shuí)都會(huì)做的，在實(shí)際工作中動(dòng)手本事更重要.所以，我體會(huì)到，如果將我們?cè)诖髮W(xué)里所學(xué)的知識(shí)與更多的實(shí)踐結(jié)合在一齊，用實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)真理，使一個(gè)本科生具備較強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的本事與比較系統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，這才是我們實(shí)習(xí)的真正目的.
啤酒實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇四
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目：
實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：
時(shí)光飛逝，至今已度過(guò)了近一半的大學(xué)時(shí)光，經(jīng)過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)間的磨礪我們也都成熟了許多。學(xué)會(huì)了為人處事、學(xué)會(huì)了自己應(yīng)對(duì)在自己身上發(fā)生的事、也學(xué)會(huì)了自學(xué)自立??這就是我們的進(jìn)步，但是我知道要達(dá)到自己的目標(biāo)這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
我們來(lái)到大學(xué)最重要的是學(xué)好自己所選的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，在書(shū)本上所學(xué)的都是理論，而腦子里僅僅有理論還不能滿(mǎn)足未來(lái)工作及社會(huì)對(duì)我們的要求，還需要過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，此點(diǎn)是所有人的共識(shí)。雖然我學(xué)的專(zhuān)業(yè)是工程造價(jià)，但是要想畢業(yè)后在社會(huì)上能找到好工作就必須要掌握所有與建筑工程有關(guān)的知識(shí)，例如施工技術(shù)、施工組織、建筑材料等。而對(duì)于沒(méi)有見(jiàn)過(guò)實(shí)體工程的我們學(xué)習(xí)建筑工程的知識(shí)，讓人感覺(jué)好空洞，要學(xué)好就更難了！所以學(xué)校給我們開(kāi)了實(shí)訓(xùn)課。它是我們專(zhuān)業(yè)課程計(jì)劃的一個(gè)重要教訓(xùn)環(huán)節(jié)。有助于鞏固課堂所學(xué)理論知識(shí)，訓(xùn)練專(zhuān)業(yè)技術(shù)技能及提高操作技能，培養(yǎng)我們的綜合素質(zhì)，提高就業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)實(shí)訓(xùn)，培養(yǎng)我們將理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為職業(yè)技能的能力。
我們的實(shí)訓(xùn)課地點(diǎn)：德陽(yáng)建筑工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院的實(shí)訓(xùn)基地
實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及過(guò)程：
我們一到德陽(yáng)建院，相關(guān)的老師便召集我們集合，給我們講實(shí)訓(xùn)相關(guān)的事，及注意事項(xiàng)。接著對(duì)應(yīng)的老師把我們帶到了他們的訓(xùn)練基地，我們的實(shí)訓(xùn)便開(kāi)始了。我們的第一個(gè)訓(xùn)練項(xiàng)目是磚墻的測(cè)量驗(yàn)收。我們隨老師到了一棟磚砌的兩層樓建筑里，老師隨即給我分組，每組分發(fā)了一套儀器，里面包括水平尺、卷尺、游標(biāo)塞尺、彈線(xiàn)。測(cè)量?jī)?nèi)容包括房屋的開(kāi)間、進(jìn)深、層高、砂漿的飽滿(mǎn)度和水平灰縫的平直度等等。首先老師給我們演示了一遍磚砌體工程的驗(yàn)收過(guò)程，講了相關(guān)的規(guī)則、相關(guān)的建筑規(guī)范、儀器的用法等。然后老師讓我們我們自己根據(jù)演示的過(guò)程做一遍。拿著那些從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的儀器感覺(jué)好陌生，對(duì)要做的磚墻測(cè)量驗(yàn)收更是無(wú)從下手，雖然我們的心里已經(jīng)把過(guò)程牢牢地記住了。因?yàn)闀r(shí)間不多，所以我們還是硬著頭皮上了。盡管我們感覺(jué)生疏做的有點(diǎn)慢，但我們還是依照規(guī)定的程序吧這個(gè)技術(shù)含量相當(dāng)高的訓(xùn)練完成了。我們小組測(cè)量了幾組數(shù)據(jù)，并根據(jù)規(guī)則處理了一遍，發(fā)現(xiàn)這座磚混建筑在質(zhì)量上卻是出現(xiàn)了很多問(wèn)題，很多數(shù)據(jù)都不符合建筑規(guī)范。規(guī)范里規(guī)定：垂直度的偏差不超過(guò)5mm，我們測(cè)出來(lái)的數(shù)據(jù)平均值是7mm;我們測(cè)量出來(lái)的豎直灰縫就更是讓人汗顏了，規(guī)范誤差只1cm可是我們處理出來(lái)的數(shù)據(jù)卻有2cm的，甚至有偏差3cm的；磚墻的水平灰縫的偏差雖然超出了規(guī)范允許值但還不算大；而軸線(xiàn)位移也還好。時(shí)間差不多到了，我們這一大組的測(cè)量也圓滿(mǎn)完成了。測(cè)量完，老師接著帶領(lǐng)我們見(jiàn)識(shí)砌磚的技術(shù)，在一塊空地上我們親眼見(jiàn)到了砌磚的技術(shù)工藝，并且還親手試了試，這可是從未有過(guò)的。在課堂上聽(tīng)老師講理論感覺(jué)稀里糊涂的，親眼見(jiàn)到了才完全明白老師講的那些到底是怎么回事，真是不枉此行??！與磚砌體打完交道后我們又在另一位老師的帶領(lǐng)下來(lái)到了鋼筋加工棚，在這里擺放著各式各樣的鋼筋，從截面直徑6mm到截面直徑40mm的鋼筋一應(yīng)俱全，這里還有各種用于鋼筋加工的器械，有數(shù)控彎箍機(jī)、鋼筋彎曲機(jī)、鋼筋調(diào)直切斷機(jī)等，和正規(guī)工地上必須擁有的種類(lèi)一樣。更令我欣喜的是這里居然還有用于人工挖孔樁挖井的空壓機(jī)等各種用于基礎(chǔ)施工的機(jī)械設(shè)備。首先我在師傅的帶領(lǐng)下進(jìn)行的是鋼筋的彎曲技術(shù)訓(xùn)練，一邊聽(tīng)著鋼筋工師傅的講解一邊看著他在用尺子在被加工的鋼筋上度量并做好尺寸標(biāo)記，他說(shuō)這是為了減小鋼筋加工誤差，只看他拿著已經(jīng)標(biāo)注好的鋼筋放在彎曲機(jī)上很熟練的操作給我們看，讓我們所有人都吃驚的是這個(gè)鐵質(zhì)的機(jī)器的力量好哦大！兩分鐘時(shí)間不到只見(jiàn)一個(gè)很標(biāo)準(zhǔn)的箍筋便呈現(xiàn)在我們的眼前，比起老師課件上的圖片形象太多了。接著師傅教我們使用鋼筋切斷機(jī)，這家伙更是厲害。師傅拿著一根直徑32mm的3級(jí)鋼筋往指定的地方放好，然后啟動(dòng)機(jī)器，就聽(tīng)見(jiàn)砰地一聲，那根粗壯的帶肋鋼筋就斷成了兩截。其實(shí)鋼筋的彎曲和切斷實(shí)驗(yàn)都還挺簡(jiǎn)單，有難度的是鋼筋的電渣壓力焊。鋼筋工師傅把我們帶到了一張實(shí)驗(yàn)用的桌子旁，他先給我們演示了一遍電渣壓力焊接兩根縱向鋼筋的全過(guò)程。我感覺(jué)有所領(lǐng)悟，便自己拿來(lái)一套器具開(kāi)始操作，我按照師傅教給我們的步驟一步一步的進(jìn)行，課還是笨手笨腳的，終于在老師的指導(dǎo)下完成了焊接操作。本以為根據(jù)師傅指導(dǎo)的去做會(huì)成功，可是結(jié)果卻讓人失望，我焊接的鋼筋接頭處不符合規(guī)范要求，規(guī)范規(guī)定接頭處的鋼筋突出部分的寬度應(yīng)大于五毫米，可是我焊接的那根接頭處有一側(cè)只有一兩毫米。理論簡(jiǎn)單，實(shí)踐操作可不是那么容易的事！就這樣，隨著我焊接鋼筋的失敗，上午的實(shí)訓(xùn)結(jié)束了。這也為下午的訓(xùn)練拉開(kāi)了序幕。
4.75mm，篩選出的沙粒為19g；第二層試驗(yàn)篩的孔徑為2.36mm篩分出沙粒98g；第三層篩選出粒徑為1.18mm的沙粒89g；第四層篩選出粒徑為0.6mm的沙粒94g；第五層篩選出粒徑為0.3mm的沙粒118g；第六層篩選出粒徑為0.15mm的沙粒58g；最底層留下25g的沙泥。最后經(jīng)計(jì)算處理得出的數(shù)據(jù)小于規(guī)范誤差5mm，這次試驗(yàn)成功了。緊接著我們進(jìn)行了沙的堆積密度實(shí)驗(yàn)。用天平稱(chēng)取1690g烘干至恒重的沙，再量出這些沙的體積，用密度計(jì)算公式算出這堆沙的密度，再用李氏瓶等器具量算，最后得出沙的堆積密度。然后進(jìn)行的是測(cè)量沙的含泥量的實(shí)驗(yàn)。稱(chēng)取干沙m=300g，在水里揉搓清洗，然后將清洗后的沙烘干至恒重再稱(chēng)其質(zhì)量m，最后兩次質(zhì)量作差的出含泥量，進(jìn)行兩次取平均值。
在25度恒，溫適度95%，養(yǎng)護(hù)時(shí)間為28天，混了凝土尺寸為150*150*150。實(shí)驗(yàn)過(guò)程是將養(yǎng)護(hù)好的標(biāo)準(zhǔn)混凝用混凝土抗壓強(qiáng)度試驗(yàn)機(jī)壓，通過(guò)顯示器上的壓力值看是混凝土達(dá)到破壞說(shuō)需的壓力值，從而得出混凝土的抗壓強(qiáng)度值。
就這樣我們?yōu)槠谝惶斓膶?shí)訓(xùn)接近了尾聲，在走出實(shí)驗(yàn)大樓的那一刻，難免有些不舍浮上心頭。這次實(shí)訓(xùn)雖然不是親身到建筑工地上實(shí)習(xí)訓(xùn)練，但同樣給了我們這些沒(méi)怎么上過(guò)工地的學(xué)生耳目一新的感覺(jué)，讓我們從書(shū)本上理論的空洞中走了出來(lái)。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，的確我學(xué)到了很多東西，也印證了很多理論，這就是我的收獲。同時(shí)也讓隱隱約約的我感覺(jué)印證了一個(gè)道理：拋開(kāi)實(shí)踐的理論會(huì)讓人變得迂腐，拋開(kāi)實(shí)踐的人也只能是高分低能。
啤酒實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇五
作為就業(yè)培訓(xùn)，項(xiàng)目的好壞對(duì)培訓(xùn)質(zhì)量的影響非常大，常常是決定性的作用。這篇文章是關(guān)于在學(xué)習(xí)java軟件開(kāi)發(fā)時(shí)練習(xí)項(xiàng)目的總結(jié)，簡(jiǎn)單總結(jié)為以下幾點(diǎn)：
作為就業(yè)培訓(xùn)，項(xiàng)目的好壞對(duì)培訓(xùn)質(zhì)量的影響非常大，常常是決定性的作用。這篇文章是關(guān)于在學(xué)習(xí)java軟件開(kāi)發(fā)時(shí)練習(xí)項(xiàng)目的總結(jié)，簡(jiǎn)單總結(jié)為以下幾點(diǎn)：
1、項(xiàng)目一定要全新的項(xiàng)目，不能是以前做過(guò)的
2、項(xiàng)目一定要企業(yè)真實(shí)項(xiàng)目，不能是精簡(jiǎn)以后的，不能脫離實(shí)際應(yīng)用系統(tǒng)
3、在開(kāi)發(fā)時(shí)要和企業(yè)的開(kāi)發(fā)保持一致
4、在做項(xiàng)目的時(shí)候不應(yīng)該有參考代碼
長(zhǎng)話(huà)短說(shuō)就是以上幾點(diǎn)，如果你想要更多的了解，可以繼續(xù)往后看。
一：項(xiàng)目的地位
因?yàn)閰⒓泳蜆I(yè)培訓(xùn)的學(xué)員很多都是有一定的計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)，大部分都具備一定的編程基礎(chǔ)，尤其是在?；蛘呤莿偖厴I(yè)的學(xué)生，多少都有一些基礎(chǔ)。
他們欠缺的主要是兩點(diǎn)：
（1）不能全面系統(tǒng)的、深入的掌握某種技術(shù)，也就是會(huì)的挺多，但都是皮毛，不能滿(mǎn)足就業(yè)的需要。
（2）沒(méi)有任何實(shí)際的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，完全是想象中學(xué)習(xí)，考試還行，一到實(shí)際開(kāi)發(fā)和應(yīng)用就歇菜了。
解決的方法就是通過(guò)項(xiàng)目練習(xí)，對(duì)所學(xué)知識(shí)進(jìn)行深化，然后通過(guò)項(xiàng)目來(lái)獲取實(shí)際開(kāi)發(fā)的經(jīng)驗(yàn)，從而彌補(bǔ)這些不足，盡快達(dá)到企業(yè)的實(shí)際要求。
二：如何選擇項(xiàng)目
項(xiàng)目既然那么重要，肯定不能隨隨便便找項(xiàng)目，那么究竟如何來(lái)選擇呢？根據(jù)java的研究和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，選擇項(xiàng)目的時(shí)候要注意以下方面：
1：項(xiàng)目不能太大，也不能太小
這個(gè)要根據(jù)項(xiàng)目練習(xí)的階段，練習(xí)的時(shí)間，練習(xí)的目標(biāo)來(lái)判斷。不能太大，太大了做不完，也不能太小，太小了沒(méi)有意義，達(dá)不到練習(xí)的目的。
2：項(xiàng)目不能脫離實(shí)際應(yīng)用系統(tǒng)
項(xiàng)目應(yīng)該是實(shí)際的系統(tǒng)，或者是實(shí)際系統(tǒng)的簡(jiǎn)化和抽象，不能夠是沒(méi)有實(shí)戰(zhàn)意義的教學(xué)性或者是純練習(xí)性的項(xiàng)目。因?yàn)榕嘤?xùn)的時(shí)間有限，必須讓學(xué)員盡快地融入到實(shí)際項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)當(dāng)中去。任何人接受和掌握一個(gè)東西都需要時(shí)間去適應(yīng)，需要重復(fù)幾次才能夠真正掌握，所以每個(gè)項(xiàng)目都必須跟實(shí)際應(yīng)用掛鉤。
3：項(xiàng)目應(yīng)能覆蓋所學(xué)的主要知識(shí)點(diǎn)
學(xué)以致用，學(xué)完的知識(shí)點(diǎn)需要到應(yīng)用中使用，才能夠真正理解和掌握，再說(shuō)了，軟件開(kāi)發(fā)是一個(gè)動(dòng)手能力要求很高的行業(yè)，什么算會(huì)了，那就是能夠做出來(lái)，寫(xiě)出代碼來(lái)，把問(wèn)題解決了，你就算會(huì)了。
4：最后綜合項(xiàng)目一定要是實(shí)際應(yīng)用系統(tǒng)
學(xué)員經(jīng)過(guò)這個(gè)項(xiàng)目的練習(xí)，就要走上實(shí)際的工作崗位了，如果這個(gè)系統(tǒng)還達(dá)不到實(shí)際應(yīng)用系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)員練習(xí)過(guò)后也還是達(dá)不到企業(yè)實(shí)際的需要，那么這個(gè)培訓(xùn)應(yīng)該說(shuō)質(zhì)量就不高了。理想的狀況是這個(gè)項(xiàng)目就是實(shí)際項(xiàng)目，到時(shí)候?qū)W員就業(yè)到另外一個(gè)公司，不過(guò)是換個(gè)地方干活而已，完全沒(méi)有技能上的問(wèn)題。
三：java怎么選擇項(xiàng)目
這個(gè)不是靠想象，而是根據(jù)實(shí)際的情況一步一步分析出來(lái)的（呵呵要賣(mài)弄一下：這也算是邏輯思維），當(dāng)然這里只是討論方法，不涉及具體的項(xiàng)目案例。
我們可以采用倒推的方式來(lái)分析：
（3）然后開(kāi)始選擇分階段的項(xiàng)目，分階段的項(xiàng)目應(yīng)該比剛才分析出來(lái)的分階段任務(wù)稍稍復(fù)雜點(diǎn)，這樣才能達(dá)到訓(xùn)練的目標(biāo)。定下分階段項(xiàng)目后，同樣去分解，定出為了完成他所需要的各部分知識(shí)點(diǎn)和深度。
（5）最終把要求掌握的知識(shí)點(diǎn)和要求掌握的深度，分散到日常教學(xué)和練習(xí)中。
好了，把上面的分析用正向描述就是：
日常教學(xué)和練習(xí)中學(xué)習(xí)和掌握的知識(shí)
==〉演示項(xiàng)目
==〉分階段項(xiàng)目
==〉綜合項(xiàng)目
==〉勝任企業(yè)實(shí)際開(kāi)發(fā)需要。
啤酒實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇六
f代學(xué)徒制的主要特點(diǎn)是雙主體育人、雙導(dǎo)師教學(xué)、雙身份學(xué)習(xí)、工學(xué)交替等，在實(shí)施現(xiàn)代學(xué)徒制的過(guò)程中，不可能依據(jù)由學(xué)校單方制定的專(zhuān)業(yè)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)去組織教學(xué)，那么，怎樣制定基于現(xiàn)代學(xué)徒制的專(zhuān)業(yè)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，是各實(shí)施現(xiàn)代學(xué)徒制應(yīng)探討的首要問(wèn)題。
現(xiàn)代學(xué)徒制是與合作企業(yè)聯(lián)合開(kāi)展，因此專(zhuān)業(yè)調(diào)研不宜范圍過(guò)大，應(yīng)只針對(duì)合作企業(yè)開(kāi)展。調(diào)研內(nèi)容宜細(xì)致，包含企業(yè)各個(gè)工作崗位，內(nèi)容深入到崗位的具體工作任務(wù)和工作內(nèi)容；調(diào)研人員宜全面，包括企業(yè)的高層治理人員、中層治理人員以及一線(xiàn)工作人員；調(diào)研方式宜采納調(diào)研表的形式，針對(duì)不同層面的人員制定不同內(nèi)容的調(diào)研表，以便于歸納總結(jié)調(diào)研結(jié)果。例如，針對(duì)企業(yè)高層治理人員的調(diào)研表內(nèi)容主要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：企業(yè)未來(lái)三年用人計(jì)劃、企業(yè)需求人員類(lèi)型、企業(yè)設(shè)置的工作崗位、哪些崗位有人員需求、企業(yè)要求員工應(yīng)具備的素養(yǎng)、知識(shí)結(jié)構(gòu)、能力結(jié)構(gòu)等。城市軌道交通車(chē)輛專(zhuān)業(yè)結(jié)合在長(zhǎng)春市軌道交通集團(tuán)的調(diào)研結(jié)果，將專(zhuān)業(yè)開(kāi)展現(xiàn)代學(xué)徒制的人才培養(yǎng)目標(biāo)定位為：本專(zhuān)業(yè)主要培養(yǎng)長(zhǎng)春市軌道交通集團(tuán)一線(xiàn)崗位的技術(shù)技能人才，通過(guò)校企聯(lián)合培養(yǎng)，使其具備從事城市軌道車(chē)輛維修、車(chē)輛駕駛等工作崗位的工作能力和可持續(xù)進(jìn)展能力的技術(shù)技能型人才。
人才培養(yǎng)規(guī)格是專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)的細(xì)化，是各專(zhuān)業(yè)人才在知識(shí)、能力和素養(yǎng)方面要達(dá)到的基本要求。在現(xiàn)代學(xué)徒制的人才培養(yǎng)模式中，不能單純地只從學(xué)校方面去要求畢業(yè)生所要達(dá)到的要求，更應(yīng)該從企業(yè)對(duì)畢業(yè)生的要求出發(fā)去制定人才培養(yǎng)規(guī)格。城市軌道交通車(chē)輛專(zhuān)業(yè)在深入企業(yè)調(diào)研的基礎(chǔ)上，從知識(shí)、能力和素養(yǎng)三個(gè)方面明確對(duì)人才的具體要求。
1、知識(shí)要求。具有長(zhǎng)春輕軌（地鐵）車(chē)輛結(jié)構(gòu)、輕軌（地鐵）車(chē)輛牽引、長(zhǎng)春輕軌（地鐵）車(chē)輛電氣系統(tǒng)原理、長(zhǎng)春輕軌（地鐵）制動(dòng)的基本知識(shí)；具有長(zhǎng)春輕軌（地鐵）的駕駛操作知識(shí)；掌握長(zhǎng)春輕軌（地鐵）的檢修制度、檢修方法、長(zhǎng)春輕軌（地鐵）列車(chē)的常見(jiàn)故障現(xiàn)象及維修方法、長(zhǎng)春輕軌（地鐵）列車(chē)空調(diào)制冷、加熱系統(tǒng)的工作原理及維修方法、長(zhǎng)春輕軌（地鐵）運(yùn)營(yíng)的制度及原則。
2、能力要求。能熟練使用城市軌道交通車(chē)輛及各類(lèi)設(shè)備維修中的各種工具；能夠?qū)﹂L(zhǎng)春輕軌（地鐵）車(chē)輛進(jìn)行常規(guī)檢查和日常保養(yǎng)；能夠?qū)﹂L(zhǎng)春輕軌（地鐵）車(chē)輛零部件進(jìn)行機(jī)械加工維修；能夠駕駛長(zhǎng)春輕軌（地鐵）列車(chē)正常運(yùn)營(yíng)。
3、素養(yǎng)要求。具有愛(ài)崗敬業(yè)、熱愛(ài)企業(yè)、誠(chéng)實(shí)守信、吃苦耐勞的意志品質(zhì)；遵守企業(yè)規(guī)章制度；能很快適應(yīng)崗位要求。
現(xiàn)代學(xué)徒制教學(xué)活動(dòng)的主體由單一的學(xué)校變成企業(yè)和學(xué)校兩個(gè)主體，而且教學(xué)場(chǎng)所、教學(xué)內(nèi)容、師資隊(duì)伍、教學(xué)評(píng)價(jià)及教學(xué)資源等均由企業(yè)和學(xué)校兩方面構(gòu)成，應(yīng)構(gòu)建“學(xué)校課程+企業(yè)課程”的課程體系，企業(yè)課程的教學(xué)內(nèi)容應(yīng)以企業(yè)崗位能力要求及典型工作任務(wù)為基礎(chǔ)來(lái)設(shè)計(jì)教學(xué)項(xiàng)目和任務(wù)。城市軌道交通車(chē)輛專(zhuān)業(yè)的課程體系如表1。
兩個(gè)主體，而且教學(xué)場(chǎng)所、教學(xué)內(nèi)容、師資隊(duì)伍、教學(xué)評(píng)價(jià)及教學(xué)資源等均由企業(yè)和學(xué)校兩方面構(gòu)成，應(yīng)構(gòu)建“學(xué)校課程+企業(yè)課程”的課程體系，企業(yè)課程的教學(xué)內(nèi)容應(yīng)以企業(yè)崗位能力要求及典型工作任務(wù)為基礎(chǔ)來(lái)設(shè)計(jì)教學(xué)項(xiàng)目和任務(wù)。城市軌道交通車(chē)輛專(zhuān)業(yè)的課程體系如表1。
教學(xué)條件保障是指對(duì)實(shí)施教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)的軟硬件的要求，具體包括教學(xué)組織的方式、教學(xué)方法、課程的考核方法、對(duì)教師的要求、應(yīng)具備的教學(xué)資源等。
1、教學(xué)組織。教學(xué)組織形式是指為完成特定的教學(xué)任務(wù)，教師和學(xué)生按一定要求組合起來(lái)進(jìn)行活動(dòng)的結(jié)構(gòu)，其形式有班級(jí)授課、分組教學(xué)、現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)等。在現(xiàn)代學(xué)徒制人才培養(yǎng)模式中，典型的教學(xué)組織形式應(yīng)為“師帶徒”式教學(xué)。例如在城市軌道交通車(chē)輛專(zhuān)業(yè)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)中，明確其主要的教學(xué)組織形式為“一師多徒、一徒多師、一師一徒”的.教學(xué)組織形式。在第一學(xué)年的課程學(xué)習(xí)中，采納“一師多徒”的組織形式，在第二學(xué)年的課程學(xué)習(xí)中采納“一徒多師”的教學(xué)組織形式，在第三學(xué)年的核課程學(xué)習(xí)中，采納“一師一徒”的教學(xué)組織形式。
2、對(duì)教師的要求。教師伍建設(shè)是現(xiàn)代學(xué)徒制實(shí)施的基礎(chǔ)，由于教學(xué)實(shí)施的是由校內(nèi)專(zhuān)任教師和企業(yè)兼職教師共同完成教學(xué)任務(wù)，因此在專(zhuān)業(yè)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)中應(yīng)明確對(duì)教師的具體要求。例如，在城市軌道交通車(chē)輛專(zhuān)業(yè)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)中，對(duì)教師的要求為：
（1）學(xué)1校教師。具有豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，軌道交通類(lèi)專(zhuān)業(yè)或機(jī)械類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，從事一線(xiàn)教學(xué)工作3年以上；具有較強(qiáng)的理論基礎(chǔ)和專(zhuān)業(yè)技能，本科以上學(xué)歷并有一年以上的軌道交通企業(yè)實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)。
（2）企業(yè)教師。企業(yè)教師應(yīng)為長(zhǎng)春市軌道交通集團(tuán)在職職工，來(lái)自運(yùn)營(yíng)部門(mén)的治理者、一線(xiàn)技術(shù)崗位工:從戰(zhàn)略的高度重視每個(gè)技能人才的成長(zhǎng)步規(guī)范城軌專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)考核流程和機(jī)制。
啤酒實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇七
會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)的建設(shè)主要是為了提高我們的實(shí)際應(yīng)用水平。在培訓(xùn)過(guò)程中，通過(guò)做分錄，填制憑證到制作賬本來(lái)鞏固我們的技能。通過(guò)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)培訓(xùn)，使得我們系統(tǒng)地練習(xí)企業(yè)會(huì)計(jì)核算的基本程序和具體方法，加強(qiáng)對(duì)所學(xué)專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)的理解、實(shí)際操作的動(dòng)手能力，提高運(yùn)用會(huì)計(jì)基本技能的水平，也是對(duì)所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的一個(gè)檢驗(yàn)。通過(guò)實(shí)際操作，不僅使得我們每個(gè)人掌握填制和審核原始憑證與記賬憑證，登記賬薄的會(huì)計(jì)工作技能和方法，而且對(duì)所學(xué)理論有一個(gè)較系統(tǒng)、完整的認(rèn)識(shí)，最終達(dá)到會(huì)計(jì)理論，會(huì)計(jì)實(shí)踐相結(jié)合的目的。
首先，要清楚了解會(huì)計(jì)綜合實(shí)訓(xùn)中企業(yè)的重要信息。老師要求每個(gè)人都要寫(xiě)分錄，一開(kāi)始在寫(xiě)分錄的時(shí)候，由于沒(méi)有了解企業(yè)的概況，所以寫(xiě)到應(yīng)交所得稅的時(shí)候就不知道稅率是多少，問(wèn)了之后才發(fā)現(xiàn)是自己沒(méi)有了解企業(yè)的重要信息。因此，要清楚實(shí)習(xí)企業(yè)的概況，包括企業(yè)類(lèi)型與經(jīng)營(yíng)范圍，內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)及人員分布，最重要的是生產(chǎn)工藝的流程，還要知道企業(yè)會(huì)計(jì)政策與內(nèi)部會(huì)計(jì)核算辦法，這些都是我們工作的基礎(chǔ)，我們的工作要圍繞著這些重要信息展開(kāi)。
加深理解了會(huì)計(jì)核算的基本原則和方法，將所有的基礎(chǔ)會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)和成本會(huì)計(jì)等相關(guān)課程進(jìn)行綜合運(yùn)用，了解會(huì)計(jì)內(nèi)部控制的基本要求，掌握從理論到實(shí)踐的轉(zhuǎn)化過(guò)程;熟練掌握了會(huì)計(jì)操作的基本技能;將會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)和專(zhuān)業(yè)實(shí)踐，有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，開(kāi)闊了我們的視野，增進(jìn)了我們對(duì)企業(yè)實(shí)踐運(yùn)作情況的認(rèn)識(shí)，為我們畢業(yè)走上工作崗位奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
以上這篇是會(huì)計(jì)做賬實(shí)訓(xùn)心得。就為您介紹到這里，希望它對(duì)您有幫助。如果您喜歡這篇文章，請(qǐng)分享給您的好友。
啤酒實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇八
二、活動(dòng)目的：通過(guò)對(duì)夏季旺銷(xiāo)商品——啤酒的促銷(xiāo)，帶動(dòng)人氣，掀起淡季促銷(xiāo)的高潮。以啤酒買(mǎi)贈(zèng)和貫穿整個(gè)啤酒節(jié)的“啤酒之夜”為兩大促銷(xiāo)主題，提出酒店時(shí)尚元素、活躍社區(qū)文化生活的概念。
三、促銷(xiāo)活動(dòng)形式：
地點(diǎn)：酒店各個(gè)包廂及卡座、酒店外大門(mén)口扎舞臺(tái)。
商品促銷(xiāo)組織：
（1）促銷(xiāo)期間要求各廠(chǎng)商提供商品特價(jià)贈(zèng)品支持。
（2）以買(mǎi)贈(zèng)為主要促銷(xiāo)形式，要求廠(chǎng)商提供買(mǎi)贈(zèng)具體方式，顧客購(gòu)買(mǎi)該品牌多買(mǎi)多贈(zèng)，在賣(mài)場(chǎng)外贈(zèng)品區(qū)設(shè)贈(zèng)品臺(tái)，如顧客一次性購(gòu)買(mǎi)xx啤酒三件送一件等，強(qiáng)化買(mǎi)得多更實(shí)惠的量販裝概念。贈(zèng)品區(qū)各品牌還可安排免費(fèi)品嘗等其它促銷(xiāo)。
（3）展賣(mài)商品以各品牌為標(biāo)準(zhǔn)單位，做到每品牌一堆頭，擴(kuò)大其商品形象排面，各廠(chǎng)商須確保貨源充裕及價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷(xiāo)小姐重點(diǎn)促銷(xiāo)，免費(fèi)試飲。
（4）活動(dòng)展賣(mài)品牌：采購(gòu)部商定。
四、活動(dòng)方案。
2、閉幕式酒店承辦，廠(chǎng)方協(xié)助。
3、主題：啤酒狂歡夜。
4、主體廣告語(yǔ)：酷熱盛夏冰爽煌族。
5、買(mǎi)得多，實(shí)惠多。
6、啤酒箱堆積造型山。
五、活動(dòng)日期
x月x日-x月x日。
六。海報(bào)dm。
1、海報(bào)時(shí)間：活動(dòng)之前（10天）。
2、海報(bào)規(guī)格：4p，80g銅版紙（出一期）。
3、海報(bào)拍照時(shí)間截止為7月12日。
4、海報(bào)商品：食品部20個(gè)，非食品部10個(gè)，生鮮部20個(gè)，設(shè)封面為啤酒專(zhuān)版。
5、共須金額：2300元。
設(shè)計(jì)：
責(zé)任跟進(jìn)：
五、場(chǎng)景設(shè)計(jì)。
a、外場(chǎng)景布置：
1、舞臺(tái)背景（長(zhǎng)5、5m×高2、38m=14平方）燈布。
文案：參考廣告語(yǔ)。
共須金額：
2、水牌背景（長(zhǎng)2m×高1、5cm=3平方）背膠。
文案：參考廣告語(yǔ)。
共須金額：
3、拱門(mén)字體：（長(zhǎng)0、6m×高0、6m=3、4平方）燈布。
布置：拱門(mén)上。
文案：煌族啤酒狂歡節(jié)。
共須金額：
b、內(nèi)場(chǎng)景布置：
1、吊期：（長(zhǎng)1、2m×高0、5m=0、6平方）kt板雙面。
文案：參考廣告語(yǔ)。
布置：一、二樓收銀臺(tái)5張啤酒街5張中堂10張空中吊掛。
到位時(shí)間：7月12日。
共須金額：
主題：以四個(gè)品牌啤酒堆頭為主。
布置：空中吊掛吊期。
到位時(shí)間：7月16日。
責(zé)任人：
六、工作安排。
1、雙龍拱門(mén)。
數(shù)量：1座。
規(guī)格：跨度15m。
文案：酷熱盛夏冰爽到底煌族啤酒狂歡節(jié)。
布置：大門(mén)口之間夸放。
到位時(shí)間：7月16日。
責(zé)任人：收貨部。
2、舞臺(tái)搭成。
數(shù)量：1座。
規(guī)格：跨度18m-10m。
背景文案：酷熱盛夏冰爽到底煌族啤酒狂歡夜。
位置：大門(mén)口fa發(fā)郎商鋪外。
到位時(shí)間：7月24日16：30時(shí)。
責(zé)任人：用品部、防損部。
3、音響。
數(shù)量：1套。
規(guī)格：兩主音箱、兩后備中音箱。
配套：無(wú)線(xiàn)話(huà)咪。
安置：供舞臺(tái)使用。
到位時(shí)間：7月26日17：30時(shí)。
責(zé)任人：收貨部。
4、采購(gòu)部事宜。
供應(yīng)商大型現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)邀請(qǐng)洽談。
特惠商品和贈(zèng)品供給，費(fèi)用支持洽談。
場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)外活動(dòng)場(chǎng)地安排分配相關(guān)洽談。
七、“啤酒節(jié)”大型活動(dòng)細(xì)節(jié)。
活動(dòng)時(shí)間：7月11日至7月18日。
活動(dòng)主要內(nèi)容：
（1）7月17日-25日“啤酒大買(mǎi)賣(mài)”
（2）7月25日“啤酒節(jié)”閉幕式。
活動(dòng)內(nèi)容：
第一個(gè)主題內(nèi)容。
a、宣布“啤酒節(jié)”開(kāi)幕，并介紹如下內(nèi)容：
1、本次“啤酒節(jié)”的時(shí)間。
2、參展的啤酒品牌。
3、活動(dòng)期間的優(yōu)惠政策世紀(jì)。
4、“啤酒之夜”中活動(dòng)及白天的賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)。
b、啤酒傳說(shuō)，介紹如下內(nèi)容。
1、啤酒的釀制工藝。
2、啤酒的起源。
3、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績(jī)。
c、啤酒表演：啤酒的幾種喝法、魔術(shù)、雜技。
d、歌舞表演：美聲、民族。
表演藝術(shù)要求：
1、幾種活動(dòng)自然的融會(huì)在一起，突出“啤酒狂歡夜”這一主題。
2、表演格調(diào)高藝術(shù)性強(qiáng)，題材新穎時(shí)尚，文化內(nèi)涵深。
劉經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：
1、聯(lián)系、組織演出人員及主持人——-須金額：400元。
2、整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)演。
食品部負(fù)責(zé)事項(xiàng)：
1、安排、確定場(chǎng)內(nèi)廣告促銷(xiāo)宣傳。
2、提供現(xiàn)場(chǎng)供應(yīng)的酒水飲料。
3、收集啤酒資料：啤酒的釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績(jī)等有關(guān)資料（企劃部配合完成）。
收銀部負(fù)責(zé)事項(xiàng)：
1、賣(mài)場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。
防損部負(fù)責(zé)事項(xiàng)：維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。
策劃部負(fù)責(zé)事項(xiàng)：會(huì)場(chǎng)效果布置。
采購(gòu)部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：方案策劃及會(huì)場(chǎng)場(chǎng)地安排分配。
啤酒大買(mǎi)賣(mài)：
第二個(gè)主題內(nèi)容。
活動(dòng)主題：由多家啤酒公司合成啤酒一條街。
活動(dòng)時(shí)間：207月11日至7月18日。
活動(dòng)內(nèi)容：買(mǎi)贈(zèng)、試飲、
“啤酒節(jié)”閉幕式。
第三個(gè)主題內(nèi)容。
活動(dòng)主題：由一家啤酒公司冠名。
活動(dòng)時(shí)間：7月18日晚7：00……8：30。
活動(dòng)形式：晚會(huì)。
總指揮：李經(jīng)理。
活動(dòng)內(nèi)容：
一、開(kāi)獎(jiǎng)。
二、啤酒傳說(shuō)。
三、啤酒表演。
四、啤酒知識(shí)搶答。
五、各種飲啤酒競(jìng)技。
六、啤酒品評(píng)。
七、趣味游戲。
活動(dòng)1：開(kāi)獎(jiǎng)。
活動(dòng)2：啤酒傳說(shuō)（以下兩種形式）。
1、由主持人介紹品牌啤酒的歷史、釀酒工藝、口味、業(yè)績(jī)等。
2、舞劇的形式。
活動(dòng)3：啤酒表演、啤酒舞（文娛表演）。
活動(dòng)4：現(xiàn)場(chǎng)釀酒表演。
活動(dòng)5：斟酒表演……。
（由廠(chǎng)方提供節(jié)目）。
活動(dòng)6：啤酒知識(shí)搶答，請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng)，答對(duì)的獎(jiǎng)啤酒一瓶。
活動(dòng)7：啤酒競(jìng)技——超級(jí)酒仙賽：請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng)。
比賽規(guī)則：
1）選出10名顧客參與，分為兩組，每組5人。
2）每位選手桌前各放3杯啤酒。
3）選手均用嘴咬紙杯子，看誰(shuí)最快飲完。
設(shè)獎(jiǎng)：超級(jí)酒仙兩名，各獎(jiǎng)啤酒1箱。
參與獎(jiǎng)10名，各獎(jiǎng)啤酒3瓶。
活動(dòng)8：酒王爭(zhēng)霸賽：請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng)。
比賽規(guī)則：
1）請(qǐng)出10位選手（分兩組進(jìn)行比賽，每組5人）。
2）每位選手的任務(wù)是：1分鐘內(nèi)誰(shuí)喝地最多。
3）最快者為當(dāng)晚的酒王。
設(shè)獎(jiǎng)：酒王：獎(jiǎng)啤酒3箱。
優(yōu)勝獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒1箱。
參與獎(jiǎng)：設(shè)8名，獎(jiǎng)啤酒半箱。
活動(dòng)9：啤酒品評(píng)（請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng)）。
規(guī)則：
活動(dòng)10：擊鼓傳酒：請(qǐng)出八位顧客參與活動(dòng)。
游戲規(guī)則：
1）工作人員蒙住眼睛、背向顧客擊鼓。
2）每位參與者桌前擺2杯啤酒。
3）鼓聲起開(kāi)始傳，鼓聲落接到啤酒的顧客要喝一杯自己桌前的啤酒，喝完的淘汰出局。
4）擊鼓十次后，比賽結(jié)束。
5）比賽結(jié)果：桌前還有兩杯的為優(yōu)勝獎(jiǎng)，還有一杯的為鼓勵(lì)獎(jiǎng)，出局的也可獲參與獎(jiǎng)。
設(shè)獎(jiǎng)：優(yōu)勝獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒一箱。
鼓勵(lì)獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒半箱。
參與獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒兩瓶。
活動(dòng)11：蒙眼喝交杯酒：請(qǐng)出現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng)。
游戲規(guī)則：
1）請(qǐng)出6對(duì)情侶或朋友參與活動(dòng)。
2）男女各站一方，蒙住眼睛，兩端距離為8米遠(yuǎn)。
3）主持宣布開(kāi)始后，擊鼓者每擊一下雙方走近一步，6步后擊長(zhǎng)鼓交杯。
4）結(jié)果決出優(yōu)勝獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng)。優(yōu)勝獎(jiǎng)為交杯成功者，參與獎(jiǎng)為參與者。
設(shè)獎(jiǎng)：優(yōu)勝獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒2件（每人1件）。
參與獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒1件（每人半件）。
活動(dòng)說(shuō)明：
1、由各展賣(mài)品牌提交承辦啤酒之夜的企劃活動(dòng)及時(shí)間地點(diǎn)申請(qǐng)。
2、由行銷(xiāo)課進(jìn)行各場(chǎng)次次序安排。
3、活動(dòng)期間每晚由一啤酒品牌承辦啤酒之夜外場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，以舞臺(tái)為中心，外場(chǎng)促銷(xiāo)售賣(mài)為主要形式、穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)競(jìng)喝、有獎(jiǎng)參與、文藝演出等活動(dòng)，將外場(chǎng)夜市氣氛充分調(diào)動(dòng)。
4、賣(mài)場(chǎng)內(nèi)食品、生鮮區(qū)、美食街等課配合夜市進(jìn)行相應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng)。
九、節(jié)后工作。
1、現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生清理。
2、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)結(jié)算。
3、活動(dòng)工作匯報(bào)與評(píng)估。
十、以上費(fèi)用。
策劃：企劃部-7-10。
審核：營(yíng)運(yùn)部。
審批：總經(jīng)辦。
啤酒實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇九
8月10日第23屆國(guó)際啤酒節(jié)在青島拉開(kāi)了帷幕，作為一個(gè)工作人員，我參與到了由青島海航萬(wàn)邦中心與啤酒辦聯(lián)合發(fā)行的啤酒節(jié)一卡通的售賣(mài)工作中。
8月7日凌晨3點(diǎn)，我踏上了返校的火車(chē)，僅僅為了趕上下午公司給工作人員的培訓(xùn)工作。下午我們歷時(shí)近2個(gè)小時(shí)來(lái)到了位于香港中路的青島海航萬(wàn)邦中心的公司總部，公司承諾了工資之外，額外將提供旅游的實(shí)習(xí)證明，這一點(diǎn)我很意外，也很期待（8月28日接到通知，自行到公司蓋章）。我分配的任務(wù)是售卡，當(dāng)天教習(xí)了pos機(jī)的使用方法及工作細(xì)節(jié)。其中聯(lián)系我們的是綦曉斌（叢老師的同學(xué)）和叢艷（原分團(tuán)委輔導(dǎo)員），對(duì)此，我對(duì)工資的發(fā)放情況比較放心了。
8月9日上午，我們一行所有人來(lái)到了啤酒城，公司安排我們參觀(guān)了啤酒城，對(duì)地理位置稍做了介紹，組織方做了講話(huà)，并給大家發(fā)放了通訊錄和任務(wù)分配，我被分到售卡點(diǎn)3，但由于售卡點(diǎn)3、4還未確定，加上兩個(gè)人臨時(shí)有事回家，我來(lái)到了售卡點(diǎn)2（南帳篷），合作伙伴騰祥秀。
8月10日下午我投入到了工作中，是夜班（整個(gè)工作中，我共工作15個(gè)夜班，2個(gè)白班，共計(jì)17個(gè)工作時(shí)）。啤酒節(jié)一卡通是20第23屆國(guó)際啤酒節(jié)首次推出的一卡通產(chǎn)品，其中共有20家單位，18個(gè)大篷、2個(gè)展館（分別為泰國(guó)文化館、臺(tái)北文化館）、1個(gè)嘉年華、1個(gè)香港時(shí)尚購(gòu)物展，公司共簽約14家大篷，還有嘉年華，但真正給予顧客的優(yōu)惠多為9折（其中只有德國(guó)伯爵5l原漿7折，其它的折扣例如8折、8.8折也極少）。不僅折扣很少，而且各大篷內(nèi)還時(shí)常出現(xiàn)違約操作，即不承認(rèn)卡的有效性，多個(gè)大篷僅酒水可打折并刷卡，菜品酒水都享有折扣的僅5家，同時(shí)一卡通不接受顧客退款的受理工作。第一天上班，在我們工作的地點(diǎn)創(chuàng)下了退卡最高的記錄，天黑之前我們便售出7千左右，但之后一直處于退卡狀態(tài)，從7點(diǎn)到10點(diǎn)再未售出一張卡，我們也成為了公司矚目的焦點(diǎn)，這也是我們更早的認(rèn)識(shí)到了一卡通里面存著的問(wèn)題。第一天的工作在11：0之后結(jié)束，我們打車(chē)回家，窘態(tài)就此出現(xiàn)，啤酒城附近的車(chē)紛紛不允許打車(chē)，出租車(chē)紛紛停在路邊。之后我們摸出了端倪，原來(lái)他們盯上了富人，這一時(shí)段的出租車(chē)根本不打票，而且出口就上百，無(wú)奈之余還有一個(gè)同學(xué)還在停車(chē)場(chǎng)等待接班。終于11:30之后我們拼車(chē)回到了學(xué)校，花費(fèi)50元，王樂(lè)泉還在停車(chē)場(chǎng)。
8月11日，上班之后我問(wèn)了昨天遇見(jiàn)的問(wèn)題，說(shuō)一切已解決，并強(qiáng)調(diào)了我們之前遇見(jiàn)的問(wèn)題，要求大家提高警惕。公司老總也提出了1%的提成了優(yōu)惠政策，我們都很高興，不過(guò)幾家歡喜幾家憂(yōu)，有的地方買(mǎi)的多，有的地方就是買(mǎi)不動(dòng)，大家很明白這樣將產(chǎn)生怎樣的效益，提出了輪換崗位的要求，而以此產(chǎn)生的問(wèn)題果真解決了售卡的一些問(wèn)題但崗位輪換仍不具有公平性。當(dāng)天我們2人售出6700元，我也開(kāi)始拿著話(huà)筒宣傳，并習(xí)慣著自己的改變。著實(shí)南帳篷成了公司最關(guān)注的地點(diǎn)，老總和公司成員時(shí)常做到下班，它的配置也成為最奢華的地方，各類(lèi)物件應(yīng)有盡有。在國(guó)強(qiáng)的努力下，當(dāng)天開(kāi)始晚上有了班車(chē)，額外的10元打車(chē)費(fèi)取消，不過(guò)大家很滿(mǎn)足，因?yàn)檫@樣更實(shí)惠。
8月12日，我們別分配到博物館帳篷，人員3人，銷(xiāo)售額0元。我們譏諷著說(shuō)這次連車(chē)費(fèi)都沒(méi)掙出來(lái)。
8月13日，我們重回南帳篷，加上李琪共三人。當(dāng)日正值七夕，公司推出了10元手續(xù)費(fèi)可退卡的促銷(xiāo)計(jì)劃，結(jié)果我們也小有爆發(fā)的售出9000，再創(chuàng)新高，只是總部反映南門(mén)是退卡最多的地方，我們感到很無(wú)語(yǔ)。當(dāng)天公司結(jié)算，發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售額并沒(méi)有提高，懷疑促銷(xiāo)的手段不符合現(xiàn)實(shí)情況。
8月14日，我們?nèi)巳粤粼谀蠋づ?，并從下午開(kāi)始停止退卡的優(yōu)惠政策。當(dāng)天很平淡，5300，李琪也開(kāi)始講究它的方案：擺出大爺姿態(tài)，任客戶(hù)自己上門(mén)，然后盡力銷(xiāo)售。我的一貫做法是先大概搞定，劣勢(shì)部分模糊處理，交完錢(qián)后再給予推薦，當(dāng)客戶(hù)提出退卡問(wèn)題時(shí)著重于轉(zhuǎn)移話(huà)題。顯然，客戶(hù)仍是更具經(jīng)驗(yàn)的一方，先存錢(qián)到卡里的方法還沒(méi)有深入人心。
8月15日，我們被分配東二門(mén)，業(yè)績(jī)直線(xiàn)下滑，當(dāng)天我們算是最賣(mài)力的，效果卻不盡人意，1100保持到9:28，最后兩分鐘又售出300，足額1400。東二門(mén)直接與嘉年華相連，幾乎沒(méi)有人意識(shí)到我們的存在，盡管我及時(shí)在嘉年華門(mén)口發(fā)單頁(yè)并唱歌吸引注意，結(jié)果就是，我們賺出路費(fèi)了，他們連聽(tīng)都不聽(tīng)，一群大老爺們直接奔向嘉年華。
8月16日，我們一行三人再次分配到南帳篷，同時(shí)接到了調(diào)班的通知，這是我們最后的晚班了。當(dāng)天李琪一直在東游西躥，奇怪的是，只要他一走我們就有收獲，吃飯之前的一個(gè)插空，我們一舉售出6000多元，后表現(xiàn)不錯(cuò)，成為當(dāng)天第一個(gè)破萬(wàn)的.售卡點(diǎn)，之后隨著人流量減少，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)下滑，最終收于13800元，我們興奮的以為是第一名，當(dāng)天銷(xiāo)售額第三。其余北門(mén)15000多，西門(mén)14200元。再次申明，南門(mén)的人流量多為旅游團(tuán)，基本不可能成為客戶(hù)，西門(mén)面對(duì)的是大酒店，它們出售的卡值一般就1000、、5000，北門(mén)也占據(jù)了比較好的地理位置，銷(xiāo)售額甚至穩(wěn)拿第一。南門(mén)售卡點(diǎn)有協(xié)成，會(huì)分掉一部分客源，南帳篷就是搜刮漏網(wǎng)之魚(yú)了。其實(shí)當(dāng)天已經(jīng)有了其它的優(yōu)惠，公司首先和南帳篷洽談成功，決定第二天開(kāi)始可刷一卡通，同時(shí)醞釀其它的項(xiàng)目。
8月17日，我們調(diào)到了早班，可口可樂(lè)的一卡通計(jì)劃完成，余額的問(wèn)題有了一定的緩解。第一天白天很熱，也很困，銷(xiāo)售量隨著客源的減少而降低。三人售出1200元。交班的時(shí)候我提出如果可以，我可以繼續(xù)干夜班。當(dāng)天晚上銷(xiāo)售量驚人，北門(mén)、西門(mén)紛紛突破2萬(wàn)，就連一直不景氣的博物館也有67千的業(yè)績(jī)，公司的人很興奮。
8月18日，早班依舊難熬，剛到辦公室就有通知，我和國(guó)強(qiáng)兩個(gè)繼續(xù)干夜班，地點(diǎn)分在南帳篷，國(guó)強(qiáng)之前在南門(mén)外售卡窗口。上午合作的是康長(zhǎng)旭、阮勝男，銷(xiāo)售額1300元，下午合作的是國(guó)強(qiáng)、王文潔，銷(xiāo)售量7500元。很興奮也很累的又干夜班了。當(dāng)天公司也已經(jīng)與特許商品簽約成功，各個(gè)帳篷紛紛擺出了紀(jì)念品和吉祥物，作為簽約的一個(gè)項(xiàng)目。不過(guò)吉祥物壯壯買(mǎi)到100元一個(gè)，確實(shí)讓我們難以接受。
8月19日，夜班再加兩個(gè)人，于是南帳篷被分配了4個(gè)人，我們開(kāi)始抱怨，西門(mén)一直破萬(wàn)，而南帳篷等處也不是周五周六那樣，銷(xiāo)售量幾乎直線(xiàn)下降。當(dāng)天那個(gè)哥們幾乎沒(méi)在帳篷落腳，根本沒(méi)有幫上任何忙，下班之后本想著可以搬些東西，結(jié)果人不知那里去了，最后我們都對(duì)完賬，結(jié)算完畢了，他也出現(xiàn)了。對(duì)此我們反映問(wèn)題，但接下來(lái)一直是四個(gè)人在南帳篷，只是人換了。
8月20--24日，銷(xiāo)售額一直沒(méi)有很大的突破，最高只有7300，而我們也沒(méi)有太在乎提成問(wèn)題。其中，國(guó)強(qiáng)的銷(xiāo)售技巧讓我又一次看到了南方人的思維的靈活性，具體案例不再陳述。我一直是個(gè)中規(guī)中矩的銷(xiāo)售者，思考的是以穩(wěn)穩(wěn)妥妥的銷(xiāo)售來(lái)贏得消費(fèi)者的關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)，其實(shí)很多情況下可以思考除了消費(fèi)者之外的東西，或者怎樣改進(jìn)與消費(fèi)者的關(guān)系，他們是靈活的，所以技巧也應(yīng)該是靈活的，除了優(yōu)點(diǎn)的擴(kuò)大、缺點(diǎn)的縮小，還可以思考其他方面的東西，或者考慮長(zhǎng)久合作的問(wèn)題。當(dāng)然在銷(xiāo)售中，客戶(hù)的從眾心理顯現(xiàn)的很明顯，利用這一現(xiàn)象也將為公司獲得更大的利潤(rùn)。
8月25日，啤酒節(jié)的最后一天，我們似乎都成了擺設(shè)，售卡幾乎沒(méi)有可能了，而我們也沒(méi)有去銷(xiāo)售，因?yàn)樽詈笠惶?，各各大篷紛紛打折，力度遠(yuǎn)超我們卡的折扣，而且有的大篷不再接受一卡通的消費(fèi)。當(dāng)天銷(xiāo)售額為一個(gè)青島本地人在5點(diǎn)左右時(shí)購(gòu)買(mǎi)的300元的卡。當(dāng)天有一個(gè)人拿著一張1000面值的卡來(lái)退款，其中僅僅消費(fèi)了門(mén)票360元，剩余640元，在南門(mén)外購(gòu)卡，他們說(shuō)買(mǎi)卡時(shí)工作人員僅僅說(shuō)可以在大篷里打折，他們一行17人，幾乎走遍了14個(gè)大篷，結(jié)果都不承認(rèn)卡的有效性，他們只能氣沖沖的離開(kāi)啤酒城，原定的退卡改為刷飲料，一下子干掉了640元，實(shí)在令人難以接受。這勢(shì)必傷害了雙方的感情，不利用長(zhǎng)久的合作進(jìn)行。
對(duì)于啤酒節(jié)一卡通，其中的缺點(diǎn)還有很多，尤其是沒(méi)有權(quán)威和普及，這對(duì)于推廣將成為其致命的打擊。對(duì)于個(gè)人的銷(xiāo)售，沒(méi)有太多的提升，不過(guò)接觸的很多新的思想，為以后的發(fā)展提供了出路。作為工科出身的學(xué)生，多一些社會(huì)的經(jīng)歷，無(wú)論是哪一個(gè)行業(yè)都會(huì)是好的，就像有的同學(xué)說(shuō)，以后見(jiàn)到發(fā)單頁(yè)的一定會(huì)接一樣，因?yàn)樗麄冎懒税l(fā)單頁(yè)之后的辛酸，所以更能夠去理解對(duì)方。
啤酒實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇十
一、活動(dòng)主題:酷熱盛夏，激情相約，盡情暢飲，縱情狂歡。
相約鴻業(yè)燒烤啤酒節(jié)共享激情世界杯。
二、活動(dòng)目的:主要是透過(guò)本次活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)酒店的餐飲，以夏季的旺。
銷(xiāo)品“啤酒”來(lái)做引子，用餐飲輔助，使酒店餐飲在進(jìn)入淡季中能掀起一個(gè)高潮，提高了酒店的知名度和美譽(yù)度。
三、活動(dòng)時(shí)間:5月16日至10月16日每晚17:30開(kāi)始。
點(diǎn)唱活動(dòng)于21:30分結(jié)束。
四、活動(dòng)地點(diǎn):酒店后院停車(chē)場(chǎng)。五、具體策劃:。
(一)、第一節(jié)點(diǎn):5月16日開(kāi)幕儀式---6月11日，策劃如下:a、16日下午17:00之前做好舞臺(tái)搭建。
b、18:30激情開(kāi)場(chǎng)ddd歌舞或是激情小提琴組合。調(diào)動(dòng)并活躍起現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，有利于啤酒燒烤節(jié)的一炮而紅，讓大家在開(kāi)懷暢飲的同時(shí)融入其中，推薦，選取動(dòng)感小提琴作為第一個(gè)表演節(jié)目。當(dāng)大家酒酣耳熱之際，身著熱辣勁裝的動(dòng)感小提琴女演奏師出此刻人們眼前，隨著一曲動(dòng)感勁爆的音樂(lè)響起，整區(qū)域內(nèi)都彌散著激情、歡暢的氣息，c、主持人宣布“啤酒節(jié)”開(kāi)幕，并介紹如下資料:1、本次“啤酒節(jié)”的時(shí)間。2、活動(dòng)期間的優(yōu)惠政策。
3、“啤酒燒烤節(jié)”中的互動(dòng)活動(dòng).d、演藝表演，穿插互動(dòng)活動(dòng)。
互動(dòng)活動(dòng)游戲?yàn)?。
1、喝啤酒大賽1)選出4名顧客參與。2)每位選手桌前各放3杯啤酒。
2)每位選手的任務(wù)是:1分鐘內(nèi)誰(shuí)喝地最多3)最快者為當(dāng)晚的啤酒王設(shè)獎(jiǎng):獎(jiǎng)現(xiàn)金抵用100元。
最全面的范文參考寫(xiě)作網(wǎng)站參與獎(jiǎng):設(shè)3名，獎(jiǎng)現(xiàn)金抵用卷30元。
此游戲的最與眾不同之處就是由女孩報(bào)名參加，女孩與女孩之間進(jìn)行比拼，具體設(shè)置如下:。
1)、主持人宣布報(bào)名開(kāi)始，在場(chǎng)的所有女孩都能夠報(bào)名參與，每次能夠讓三位女孩同臺(tái)競(jìng)技。之后，每位女孩要在1分鐘內(nèi)邀請(qǐng)2位在場(chǎng)男士組成團(tuán)隊(duì)，參與比賽。比賽時(shí)，舞臺(tái)上共有3個(gè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)由一位女孩和2位男士組成。
注:以上車(chē)位在活動(dòng)開(kāi)始后不再啟用，請(qǐng)后勤保障部控制好車(chē)位。九、5月17日之后繼續(xù)進(jìn)行宣傳及發(fā)動(dòng)員工售票活動(dòng)，該時(shí)間內(nèi)只是每一天固定時(shí)間安排上述的三個(gè)互動(dòng)活動(dòng)，及歌曲點(diǎn)唱活動(dòng)，以吸引客人。互動(dòng)活動(dòng)期間的主持工作由酒店內(nèi)部招聘給予必須的報(bào)酬推薦一天50元。
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啤酒實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇十一
就業(yè)問(wèn)題就似乎總是圍繞在身邊，自從走進(jìn)了大學(xué)。成了說(shuō)不完的話(huà)題?，F(xiàn)今社會(huì)，招聘會(huì)上的大字報(bào)都總寫(xiě)著有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先可還在校園里面的這班學(xué)子的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢？為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真真正正地走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題，大學(xué)生必須踏進(jìn)社會(huì)。走進(jìn)了市兒童用品有限公司，月20日。開(kāi)始了這個(gè)假期的社會(huì)實(shí)踐。實(shí)踐，就是把我學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀(guān)實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，擁有了越來(lái)越多的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越與外面接軌，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來(lái)越高，不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已。
有幸在公司五金車(chē)間擔(dān)任統(tǒng)計(jì)員一職，每天我都會(huì)很忙，一天工作差不多12個(gè)小時(shí)，主要負(fù)責(zé)編制生產(chǎn)日?qǐng)?bào)表，填寫(xiě)考勤表，對(duì)半成品入倉(cāng)、出倉(cāng)的登記，填寫(xiě)生產(chǎn)交接表，盤(pán)點(diǎn)模具房；統(tǒng)計(jì)生產(chǎn)工人工資等工作。雖然我職務(wù)叫統(tǒng)計(jì)員，但是覺(jué)得我擔(dān)任的統(tǒng)計(jì)員兼文員兼?zhèn)}管兼助理。實(shí)習(xí)開(kāi)始時(shí)，車(chē)間面臨著大量人才的流失，包括主管、班長(zhǎng)、機(jī)修、員工等都離職，新領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)之下，半個(gè)月內(nèi)已基本整理好整個(gè)車(chē)間?？磥?lái)，覺(jué)得這是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，不要大家把我當(dāng)實(shí)習(xí)生看待，而是一名普通員工，所以我一直享受著工作的氛圍，每天都大汗淋漓,實(shí)踐的這段時(shí)間內(nèi)。但收獲讓我很快樂(lè)這些都是學(xué)校里無(wú)法感受到而且很多時(shí)候，不時(shí)要做一些工作以外的事情，有時(shí)要做一些清潔的工作，學(xué)校里也許有老師分配說(shuō)今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會(huì)告訴你這些，必須自覺(jué)地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會(huì)得到別人不同的評(píng)價(jià)。學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力。而這里是工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的報(bào)酬而努力，無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力。記得老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺(jué)得校園里總少不了那份純真，那份真誠(chéng)，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶(hù)、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但我得去面對(duì)我從未面對(duì)過(guò)的一切。
這門(mén)技術(shù)是需要長(zhǎng)期的練習(xí)。很久以前沒(méi)有工作的機(jī)會(huì)，社會(huì)上要善于與別人溝通。如何與別人溝通好。使我與別人對(duì)話(huà)時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話(huà)時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，事半功倍。別人給你意見(jiàn)，要聽(tīng)取、耐心、虛心地接受。與不同人的交流當(dāng)中，會(huì)發(fā)現(xiàn)每個(gè)人身上都有優(yōu)點(diǎn)值得你學(xué)習(xí)。陳主管教會(huì)我這個(gè)現(xiàn)實(shí)的社會(huì)中懂得了該怎樣生存：中文專(zhuān)業(yè)投筆從融外文專(zhuān)業(yè)西游取金歷史專(zhuān)業(yè)談股論金醫(yī)學(xué)專(zhuān)業(yè)精益求金人事部經(jīng)理告訴我出到社會(huì)，無(wú)論你學(xué)歷是高是低，用人單位看你三個(gè)方面，團(tuán)隊(duì)精神，個(gè)人能力和態(tài)度。而是對(duì)自己的能力做出肯定。社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸。學(xué)歷不足等種種原因會(huì)使自己缺乏自信。其實(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)就什么都會(huì)的只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了身體就會(huì)衰弱，知識(shí)的積累也是非常重要的知識(shí)猶如人的血液。人缺少了血液。人缺少了知識(shí)，頭腦就要枯竭。這次接觸的實(shí)踐活動(dòng)，對(duì)我來(lái)說(shuō)很陌生，要想把工作做好，就必須了解各方面的知識(shí)，有深入的解，才能更好地應(yīng)用于工作中。
用五句話(huà)把這次實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來(lái)：最后。但絕不可以忽略真誠(chéng)的力量。第一是真誠(chéng)：可以偽裝你面孔你心。盡可能多地學(xué)一些東西，第二是溝通：想在短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi)。這就需要跟領(lǐng)導(dǎo)和同事有很好的溝通。就像火與冰，第三是激情與耐心：激情與耐心?？此苾煞N完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。把主動(dòng)權(quán)握在自己手上。第四是主動(dòng)出擊當(dāng)你可以選擇的時(shí)候。
啤酒實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇十二
華潤(rùn)雪花啤酒(中國(guó))有限公司成立于1994年，是一家生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)啤酒、飲料的外商獨(dú)資企業(yè)。華潤(rùn)雪花啤酒從一個(gè)區(qū)域性的單一工廠(chǎng)，發(fā)展成為行業(yè)中的知名企業(yè)。自始，公司全力將雪花啤酒塑造成為全國(guó)品牌以來(lái)，雪花啤酒一直以清新、淡爽的口感，積極、現(xiàn)代、活力的姿態(tài)受到全國(guó)消費(fèi)者的喜愛(ài)，成為當(dāng)代年輕人最喜愛(ài)的啤酒品牌之一。通過(guò)短短的幾年發(fā)展，每年銷(xiāo)量增長(zhǎng)幅度達(dá)到30%以上，20xx年銷(xiāo)量達(dá)到107萬(wàn)千升，位居中國(guó)啤酒單品牌前三強(qiáng)。啤酒作為快速消費(fèi)品的大類(lèi)之一，啤酒營(yíng)銷(xiāo)的同質(zhì)化現(xiàn)象非常普遍。在這種情況下，華潤(rùn)雪花啤酒的一系列傳播“動(dòng)作”獨(dú)樹(shù)一幟，收獲頗豐。特此策劃進(jìn)一步占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng).
二、市場(chǎng)分析。
(一)、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析。
1.宏觀(guān)環(huán)境分析。
a總體經(jīng)濟(jì)形成。
隨著我國(guó)入世成功，外資對(duì)我國(guó)的投資不斷加大,我國(guó)經(jīng)濟(jì)前途一片大好，我國(guó)居民收入較快增長(zhǎng),隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和社會(huì)形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高，享受品的消費(fèi)需要也大大的有所改善。
b總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)。
升為34%自1990年以來(lái),該地區(qū)貿(mào)易上升了11%,而全球僅上升了2%.我國(guó)啤酒工業(yè)自90年代高速發(fā)展之今,增長(zhǎng)速度開(kāi)始放慢.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,大中啤酒企業(yè)相互競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)利潤(rùn)下降.據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)售收入為4990130.4萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)4.31%,利潤(rùn)為170233.1萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)17.56%.人民生活水平不斷在增加,產(chǎn)品種類(lèi)多種多樣,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈.消費(fèi)者在消費(fèi)商品時(shí)已經(jīng)不在是物質(zhì)上的滿(mǎn)足，而重點(diǎn)是心理上的,消費(fèi)成現(xiàn)多樣化.
c產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策。
國(guó)家早在95期間對(duì)大中啤酒企業(yè)進(jìn)行鼓勵(lì)其發(fā)展,壯大。努力減少啤酒企業(yè)的新建.
d相關(guān)政策,法律背景。
國(guó)家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人.但對(duì)于使用b2瓶會(huì)使產(chǎn)品成本增高,不利于開(kāi)擴(kuò)農(nóng)村和遠(yuǎn)銷(xiāo)啤酒。
e市場(chǎng)文化背景。
從酒類(lèi)看,自古就有“南黃北白”之說(shuō).而啤酒為大眾化。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談?dòng)姓?qǐng)，講豪情.
2.微觀(guān)環(huán)境因素。
a市場(chǎng)構(gòu)成。
在市場(chǎng)上以有“青啤，燕京，，金士百，五星，喜力，克羅那，百威，等品牌的啤酒?！笔袌?chǎng)上與雪花構(gòu)成威脅的主要有青啤，潛在威脅的有五星，燕京，金士百和雀巢咖啡.
b市場(chǎng)構(gòu)成特征。
在著個(gè)啤酒市場(chǎng)上，季節(jié)性很強(qiáng)，6-9月份銷(xiāo)售很大，還有12-2月份。華潤(rùn)核心競(jìng)爭(zhēng)力是有強(qiáng)大的資本優(yōu)勢(shì)。
c營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的規(guī)納和總結(jié)。
優(yōu)勢(shì)：依托香港總部支持資金雄厚。
劣勢(shì)：和對(duì)手比，不如青啤強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)。
機(jī)會(huì)：品牌形象深入人心，要在此基礎(chǔ)上做大做強(qiáng)。
威脅：不斷有品牌進(jìn)入啤酒市場(chǎng)，所運(yùn)用的促銷(xiāo)策略，會(huì)帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)利潤(rùn)下滑.
二.產(chǎn)品分析。
1產(chǎn)品特征分析：雪花為精選粉質(zhì)高而蛋白質(zhì)低的國(guó)產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白皮小麥加工制造的小麥芽為原料。一種低醇，淡色，麥香凸出的冰爽型啤酒。清涼冰爽，泡沫潔白細(xì)膩，持泡性良好，時(shí)間長(zhǎng)。
2產(chǎn)品質(zhì)量分析:以小麥芽為主要原料(占總原料40%以上)，采用下面發(fā)酵法釀制的啤酒。
3產(chǎn)品價(jià)格:價(jià)格適中。
4生產(chǎn)工藝:雪花啤酒的生產(chǎn)設(shè)備全國(guó)統(tǒng)一，工藝和質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)全國(guó)統(tǒng)一，各地技術(shù)人員接受?chē)?guó)外釀酒技術(shù)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，從而保證了雪花的品質(zhì)如一。
5外觀(guān)與包裝:包裝上沒(méi)有什么新意。
6目標(biāo)市場(chǎng)定位。
雪花的消費(fèi)群體主要是由中等文化以上(大專(zhuān).本科)，中等收入以上的社會(huì)價(jià)層，經(jīng)濟(jì)收入較高，社交廣泛，應(yīng)酬交多的這步分時(shí)尚人士組成。
這部分人具有許多共同特點(diǎn)，具有較高的生活品位，能較快接受新鮮事物。能促使較多的團(tuán)體消費(fèi)，社會(huì)影響力較大，較年輕。如大多都在25歲—40歲之間。男性占據(jù)主導(dǎo)地位。這些消費(fèi)者張揚(yáng)不乏內(nèi)斂，成功或在成功的邊沿，潮流不失風(fēng)格。
7品牌形象:在品牌建設(shè)方面哈啤的歷史悠久。燕京的大眾風(fēng)格。雪花啤酒主張每一步成長(zhǎng)都值得關(guān)注，每一步成長(zhǎng)都是充滿(mǎn)樂(lè)趣的。應(yīng)該痛快地享受成長(zhǎng)。雪花啤酒是成長(zhǎng)者的伙伴、鼓舞成長(zhǎng)者進(jìn)步。因此說(shuō)，“雪花啤酒，暢享成長(zhǎng)”。
三.消費(fèi)者分析。
1分析消費(fèi)者總體：現(xiàn)有消費(fèi)者消費(fèi)本產(chǎn)品的目的是宴會(huì)上制造氣氛和交際等的需要。
2.消費(fèi)者一般在哪些場(chǎng)合范用本產(chǎn)品。朋友聚會(huì)和生意宴會(huì)上比較多。
3.大多數(shù)消費(fèi)者，在飲酒時(shí)都能以酒為話(huà)題，由此看來(lái)我們可以注入很多的故事，提高文化品味。
a適合本產(chǎn)品消費(fèi)群的構(gòu)成。消費(fèi)群體年齡為：24—40歲.
收入狀況為：1000—3000元/月.
性別：男性多余女性.
文化程度：應(yīng)以中等文化水平(大專(zhuān)，本科)。
購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)：大多數(shù)為酒吧，酒店，娛樂(lè)場(chǎng)所。
購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)：a有一種好奇感，包著嘗一嘗的心理。
b對(duì)于這個(gè)價(jià)置，比較能符合他們的身份。
c本產(chǎn)品的確口味符合他們?cè)谘鐣?huì)上的需要。
購(gòu)買(mǎi)數(shù)量：在數(shù)量上一次購(gòu)買(mǎi)并不是很高，但是在購(gòu)買(mǎi)頻率上應(yīng)該為很頻繁。
購(gòu)買(mǎi)時(shí)間：多為中餐和晚宴。
b.現(xiàn)有消費(fèi)者態(tài)度。
消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品有較好評(píng)價(jià)。
4.購(gòu)買(mǎi)程度很高。
四.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)狀況分析四.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)狀況分析。
1.企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中所處什么地位。
是中國(guó)四個(gè)啤酒集團(tuán)之一。其他為青啤。燕京。哈啤。
2.企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為：青啤，哈啤，百威，金士百，燕京。
3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況，
從燕京上講，燕京品牌01年價(jià)值為55。29億元，燕京啤酒具有很強(qiáng)的地區(qū)性，對(duì)北京一帶市場(chǎng)占有率很高，它的總體戰(zhàn)略為做強(qiáng)，做大。青啤是全國(guó)啤酒第一品牌，從總體看，青啤優(yōu)勢(shì)為它有強(qiáng)大的品牌，但是它所到之處，收購(gòu)的全是倒閉的小廠(chǎng)，質(zhì)量肯定會(huì)下降。從它總體戰(zhàn)略上講是做大做強(qiáng)。
哈啤從總體規(guī)模上不遜色于著3家，但從品牌和資本上顯的底氣不足。哈啤集團(tuán)，在整個(gè)黑龍江省內(nèi)的占有率還是非常高的，就是如何作成全國(guó)性的品牌。
五.企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告分析具統(tǒng)計(jì)資料。
1—6月，百威，青島，金威投放廣告量均列在前3臺(tái)，啤酒廠(chǎng)商。
02年1—6月pop總投入7438，71萬(wàn)元比去年間猛增75，36萬(wàn)元，平面廣告上的投放品牌達(dá)到212個(gè)。可見(jiàn)平面廣告成了啤酒廣告中的一個(gè)新的亮點(diǎn)。今年6月份啤酒廣告高達(dá)3114，97萬(wàn)元，是去年6月的3倍，眾多啤酒投放的重點(diǎn)為報(bào)紙。青島啤酒今年將重點(diǎn)布在華南。
四。廣告定位。
(1)市場(chǎng)定位：，雪花啤酒已經(jīng)在華潤(rùn)雪花啤酒(中國(guó))有限公司下屬的黑龍江、吉林、遼寧、天津、北京、湖北、安徽、浙江、四川、江蘇等地生產(chǎn)，并銷(xiāo)往全國(guó)各地。
(2)產(chǎn)品預(yù)期定位：中檔，適合已成功或向往成功的人士。
(3)廣告定位(分，電視、pop和報(bào)紙)。
雪花啤酒的核心訴求點(diǎn)是?暢享成長(zhǎng)?,面向的消費(fèi)者是年青人，這群人正處于人生的黃金時(shí)段，充滿(mǎn)激情、積極進(jìn)取、敢于挑戰(zhàn)自己、懂得享受生活，但他們身上又要承受很多壓力(買(mǎi)車(chē)、買(mǎi)房等)。我們瞄準(zhǔn)這群人的情感特征來(lái)策劃品牌活動(dòng)、傳播我們的品牌內(nèi)涵，倡導(dǎo)和鼓勵(lì)消費(fèi)者去選擇自己的生活方式——在工作、事業(yè)上積極努力，敢于挑戰(zhàn)，在生活上也要積極享受。所有的活動(dòng)和廣告都在圍繞這個(gè)圓心轉(zhuǎn)。
(4)廣告對(duì)象定位：20歲-35歲這一年齡段的年青人。
五：廣告計(jì)劃。
(1)廣告目標(biāo)。
經(jīng)過(guò)四大媒體的廣告，加深品牌印象，與其他名牌爭(zhēng)奪市場(chǎng)。
(2)廣告手段。
我的做法是：在電視、報(bào)紙、pop、公關(guān)促銷(xiāo)等多種手段。與此同時(shí)注重“臨門(mén)一腳”的短期就能見(jiàn)效的終端pop促銷(xiāo)、針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商，以專(zhuān)業(yè)雜志廣告、新聞報(bào)道支持，銷(xiāo)售激勵(lì)為主要手段。
(3)小麥王市場(chǎng)推廣方案(戰(zhàn)略規(guī)劃)。
結(jié)合市場(chǎng)淡旺變化，我做出市場(chǎng)推廣方案，大致計(jì)劃如下：市場(chǎng)推廣方案表。
時(shí)間手段。
第一階段：市場(chǎng)預(yù)熱期12月-1月。
第二階段：市場(chǎng)升溫期07年1-3月。
第三階段：市場(chǎng)熾熱期07年3-4月。
第四階段：市場(chǎng)降溫期07年4-6月。
電視。
創(chuàng)業(yè)艱辛成功美味一篇。
廣告(pop)海報(bào)。
廣播英雄的渴望。
廣告推廣分期說(shuō)明。
1)市場(chǎng)預(yù)熱期(06年12月-03年1月)，主要是吸引對(duì)雪花的注意，初步樹(shù)立產(chǎn)品形象，引導(dǎo)消費(fèi)者了解白皮小麥制成的啤酒。
2)市場(chǎng)升溫期(07年1-3月)，主要是依*春節(jié)的東風(fēng)，深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)產(chǎn)品的信賴(lài)感與好感。
3)市場(chǎng)熾熱期(07年3-4月)，主要針對(duì)春節(jié)過(guò)后，各公司開(kāi)業(yè)，加強(qiáng)白領(lǐng)的宣傳，以各種軟性活動(dòng)，在淡季維持產(chǎn)品熱度，為夏季的再次銷(xiāo)售高潮作準(zhǔn)備，樹(shù)立完整的產(chǎn)品形象。
4)行銷(xiāo)建議。
為了配合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，對(duì)雪花的造勢(shì)所以必行有以下工作開(kāi)展：
1)為了進(jìn)一步激勵(lì)酒吧，推廣雪花，除在酒吧，安放pop外還開(kāi)展“好酒喝到口，背投拿到手”的公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)。凡在1-4月間銷(xiāo)出5000瓶雪花的酒吧，可以得到一臺(tái)東芝9990元背投彩電一臺(tái)。
4)在春節(jié)期間舉辦“雪花迎新春放煙火”活動(dòng)。在春節(jié)期間都是和家團(tuán)圓。
5)在報(bào)紙上刊登雪花有獎(jiǎng)問(wèn)卷，以便更多的消費(fèi)者了解雪花。
6)對(duì)各地區(qū)各大酒店，進(jìn)行渠道戰(zhàn)。如分銷(xiāo)商銷(xiāo)量達(dá)1000箱獎(jiǎng)勵(lì)摩托車(chē)一臺(tái)。600箱獎(jiǎng)dvd一臺(tái)，進(jìn)行對(duì)各酒店的激勵(lì)。
三廣告表現(xiàn)。
a電視廣告表現(xiàn)主題：創(chuàng)業(yè)艱辛成功美味。
訴求重點(diǎn)：依據(jù)小麥王獨(dú)特的麥香，來(lái)塑造小麥王獨(dú)特的成功品味。電視廣告角度。
a創(chuàng)業(yè)堅(jiān)辛成功美味。
攝影地點(diǎn)(場(chǎng)景)畫(huà)面語(yǔ)言。
2秒鏡頭切換到文件上《開(kāi)發(fā)南方市場(chǎng)方案》無(wú)聲。
9秒聶明宇的辦公室三個(gè)年輕人，背對(duì)著觀(guān)眾，聶明宇把文件仍到辦公桌上你們是有創(chuàng)勁，是公司里的人才但你們想我把文件送到香港總部，總部在廣州設(shè)分公司，與我們競(jìng)爭(zhēng)怎么辦。
6秒三個(gè)人轉(zhuǎn)身，將文件拋上天，有手撕憤怒的假面具。
2秒字幕創(chuàng)業(yè)艱辛，成功美味，小麥王。
b電視廣告表現(xiàn)主題：主要為提醒，訴求重點(diǎn)應(yīng)是高貴品味。
如將15秒拆成為2次，一次在電視某熱點(diǎn)節(jié)目前放一半，而另一半在節(jié)目后放。
電視廣告角本b，場(chǎng)景在一個(gè)高貴的酒店，服務(wù)員推上了一個(gè)載酒車(chē)，內(nèi)裝有五糧液，有小麥王，ox、人頭馬另一個(gè)廣告是在節(jié)目后，場(chǎng)景是客人全到，其中有一個(gè)客人喝的是小麥王。
啤酒實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇十三
首屆烏蘇啤酒節(jié)由烏蘇市委、市人民政府、烏蘇啤酒集團(tuán)有限公司共同承辦，從7月20日開(kāi)始至7月26日結(jié)束，歷時(shí)7天。整屆啤酒節(jié)呈現(xiàn)出簡(jiǎn)潔大氣、平安祥和、文明節(jié)儉特色，以豐富的節(jié)慶活動(dòng)、新穎的辦節(jié)方式，最大程度地詮釋了“啤酒之都、魅力烏蘇”主題，向全市人民和外來(lái)游客展示了充滿(mǎn)生機(jī)活力、市場(chǎng)繁榮、社會(huì)和諧的烏蘇風(fēng)貌。節(jié)慶活動(dòng)極大地拉動(dòng)了烏蘇旅游、商貿(mào)等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，對(duì)全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的貢獻(xiàn)相當(dāng)于五個(gè)“五一”黃金周。首屆烏蘇啤酒節(jié)有力地提升了烏蘇的知名度，成功打造了啤酒之都的城市名片。
一、強(qiáng)化服務(wù)，營(yíng)造文明節(jié)慶氛圍。
啤酒節(jié)籌備期間，市文明辦在市文明學(xué)校組織開(kāi)展了重點(diǎn)針對(duì)干部職工、社區(qū)居民、服務(wù)行業(yè)從業(yè)人員的“迎接啤酒節(jié)文明禮儀”專(zhuān)題培訓(xùn)，累計(jì)培訓(xùn)1萬(wàn)多人次。邀請(qǐng)新疆大學(xué)武曉鳳教授為全市各族干部職工舉辦了一場(chǎng)文明禮儀知識(shí)講座，為塑造“講文明、守禮儀”的烏蘇形象奠定了基礎(chǔ)。市勞動(dòng)和社會(huì)保障局與衛(wèi)生局、工商局聯(lián)合對(duì)22家餐廳進(jìn)行了政策宣傳，并邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)教師對(duì)32名餐廳服務(wù)員進(jìn)行了為期10天的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。市電視臺(tái)開(kāi)辦了《不文明行為監(jiān)督崗》欄目，對(duì)廣大市民進(jìn)行交通安全常識(shí)宣傳教育，并開(kāi)展交通安全守法監(jiān)督，充分發(fā)揮了輿論監(jiān)督的功能。
市團(tuán)委、市青年志愿者協(xié)會(huì)精心組織500余名志愿者積極參加啤酒節(jié)志愿服務(wù)活動(dòng)，對(duì)各項(xiàng)工作合理分解，組成不同形式、不同服務(wù)內(nèi)容的志愿者服務(wù)分隊(duì)，在各主要街道插設(shè)1800面彩旗，向一中主會(huì)場(chǎng)搬運(yùn)4000多套桌椅。據(jù)統(tǒng)計(jì)，啤酒節(jié)期間，志愿者累計(jì)為參節(jié)市民和外來(lái)游客提供服務(wù)5萬(wàn)余人次，志愿服務(wù)時(shí)間超過(guò)150個(gè)小時(shí)。廣大志愿者在志愿服務(wù)活動(dòng)中，大力弘揚(yáng)“奉獻(xiàn)、友愛(ài)、互助、進(jìn)步”的志愿者精神，廣泛開(kāi)展文明服務(wù)、微笑服務(wù)，樹(shù)立了志愿者無(wú)私奉獻(xiàn)的良好社會(huì)形象，為提高城市文明和市民素質(zhì)，起到了積極的推動(dòng)作用。
為營(yíng)造良好的節(jié)日氛圍，市財(cái)政投資約1000萬(wàn)元對(duì)北京路進(jìn)行改造，包括人行道鋪裝、路燈安裝、街道小品設(shè)計(jì)等，在市區(qū)主要街道擺放、種植鮮花9萬(wàn)余盆。整改更換陳舊破損廣告牌匾213塊，粉刷護(hù)欄2047平方米。對(duì)環(huán)境衛(wèi)生、城市綠化、占道經(jīng)營(yíng)等問(wèn)題進(jìn)行了專(zhuān)項(xiàng)治理，從根本上改善了城市環(huán)境衛(wèi)生“臟、亂、差”，市容市貌“破、舊、亂”，道路附屬設(shè)施、綠化設(shè)施、環(huán)衛(wèi)設(shè)施不完善等問(wèn)題。在美食街?jǐn)[放座位3500個(gè)，設(shè)置取水點(diǎn)10個(gè)，設(shè)置臨時(shí)垃圾筒35個(gè)，污水點(diǎn)5個(gè)，流動(dòng)垃圾車(chē)1輛。嶄新的城市形象，增強(qiáng)了城市凝聚力和吸引力。
二、團(tuán)結(jié)協(xié)作，凝聚辦節(jié)合力。
本屆啤酒節(jié)組織領(lǐng)導(dǎo)有力，管理服務(wù)規(guī)范，節(jié)日秩序井然，體現(xiàn)了節(jié)慶組織的高水平。市委、政府領(lǐng)導(dǎo)高度重視，主要領(lǐng)導(dǎo)和分管領(lǐng)導(dǎo)多次聽(tīng)取匯報(bào)、指導(dǎo)工作、提出要求。實(shí)行啤酒節(jié)組委會(huì)指導(dǎo)下的辦公室負(fù)責(zé)制，抽調(diào)機(jī)關(guān)多名政治覺(jué)悟高、業(yè)務(wù)素質(zhì)好、創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)的同志到啤酒節(jié)辦公室工作，為首屆烏蘇啤酒節(jié)的成功舉辦奠定了堅(jiān)實(shí)的組織基礎(chǔ)。
全市共有69個(gè)部門(mén)、單位積極參與了啤酒節(jié)籌備，各部門(mén)、單位均站在講政治、講大局、講奉獻(xiàn)的高度，精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，密切協(xié)作，保證了本屆啤酒節(jié)各項(xiàng)工作順利進(jìn)行。特別是公安、交警、消防、武警、公交、城管、旅游、環(huán)衛(wèi)、交通、氣象、電業(yè)、文化、工商、物價(jià)、技術(shù)監(jiān)督、衛(wèi)生監(jiān)督、各街道辦事處、市一中等部門(mén)和單位，以高度的事業(yè)心和責(zé)任感全身心地投入到辦節(jié)工作中，為啤酒節(jié)各項(xiàng)活動(dòng)的順利開(kāi)展做出了積極貢獻(xiàn)。
在農(nóng)副產(chǎn)品展覽中，各鄉(xiāng)場(chǎng)鎮(zhèn)搶抓機(jī)遇，立足本鄉(xiāng)（場(chǎng)）鎮(zhèn)實(shí)際，積極參與設(shè)計(jì)布展，強(qiáng)化宣傳，大力推銷(xiāo)本土特色展品，充分展示自身的優(yōu)勢(shì)和“四區(qū)一線(xiàn)”戰(zhàn)略實(shí)施以來(lái)取得的成果，同時(shí)學(xué)習(xí)兄弟鄉(xiāng)鎮(zhèn)的長(zhǎng)處，及時(shí)彌補(bǔ)展位布置和展覽方式不足，提升了農(nóng)副產(chǎn)品展位的整體水平。
三、加強(qiáng)宣傳，提升城市知名度。
首屆烏蘇啤酒節(jié)的籌辦吸引了疆內(nèi)外眾多新聞媒體的關(guān)注，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，節(jié)前和節(jié)日期間共有新華社新疆分社、中國(guó)新聞社新疆分社、中央人民廣播電臺(tái)新疆站、香港大公報(bào)、新疆日?qǐng)?bào)、新疆經(jīng)濟(jì)報(bào)、新疆電視臺(tái)、天山網(wǎng)、新疆人民廣播電臺(tái)等24家大媒體、47名記者進(jìn)行了首屆烏蘇啤酒節(jié)相關(guān)專(zhuān)題的現(xiàn)場(chǎng)采訪(fǎng)，中央人民廣播電臺(tái)、新華網(wǎng)、新疆日?qǐng)?bào)、新疆經(jīng)濟(jì)報(bào)、新疆人民廣播電臺(tái)及電視臺(tái)、天山網(wǎng)、塔城報(bào)等地區(qū)級(jí)以上黨報(bào)黨刊媒體播發(fā)首屆烏蘇啤酒節(jié)相關(guān)文字、圖片及視頻新聞稿件16條，烏魯木齊晚報(bào)、晨報(bào)等讀者群較大的生活報(bào)刊登稿件12條。中國(guó)食品網(wǎng)、北青網(wǎng)、新浪、搜狐網(wǎng)及其它網(wǎng)站累計(jì)達(dá)180多條。
市廣播、電視、政府網(wǎng)站等市內(nèi)媒體均設(shè)立了開(kāi)幕時(shí)間倒計(jì)時(shí)牌，在醒目位置滾動(dòng)播放啤酒節(jié)宣傳標(biāo)語(yǔ)，營(yíng)造強(qiáng)大聲勢(shì)；市電臺(tái)、電視臺(tái)開(kāi)設(shè)《啤酒節(jié)里話(huà)烏蘇》專(zhuān)題欄目，政府網(wǎng)站開(kāi)辟了首屆烏蘇啤酒節(jié)專(zhuān)題網(wǎng)頁(yè)，全方位、多層次地對(duì)啤酒節(jié)動(dòng)態(tài)信息進(jìn)行了集中宣傳報(bào)道，并就啤酒節(jié)相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行專(zhuān)題采訪(fǎng)報(bào)道。同時(shí)，充分發(fā)揮新聞媒體的輿論導(dǎo)向作用，以“良好自我形象體現(xiàn)良好烏蘇形象”為主題，引導(dǎo)全市各族人民群眾以高度的熱情、良好的面貌參與啤酒節(jié)各項(xiàng)活動(dòng)。此外，制作并推出了宣傳首屆烏蘇啤酒節(jié)的移動(dòng)、固定電話(huà)彩鈴以及烏蘇風(fēng)光專(zhuān)題片和烏蘇畫(huà)冊(cè)；面向全國(guó)開(kāi)展了烏蘇啤酒節(jié)節(jié)徽、節(jié)旗、節(jié)歌及廣告詞系列征集活動(dòng)，有力地提升了烏蘇的知名度。
四、激活市場(chǎng)，拓展商業(yè)平臺(tái)。
啤酒節(jié)期間，各鄉(xiāng)（場(chǎng)）鎮(zhèn)搶抓機(jī)遇，展銷(xiāo)具有鮮明特色的農(nóng)副產(chǎn)品和手工藝品，積極探索實(shí)踐了節(jié)會(huì)招商，取得了一定成效。八十四戶(hù)鄉(xiāng)與獨(dú)山子新聯(lián)大廈餐飲集團(tuán)達(dá)成了價(jià)值100萬(wàn)元的無(wú)公害蔬菜和畜禽肉供應(yīng)協(xié)議。四棵樹(shù)鎮(zhèn)哈爾毛墩六村蜜蜂養(yǎng)殖廠(chǎng)與烏魯木齊客商張國(guó)立簽訂了6萬(wàn)元蜂蜜的購(gòu)銷(xiāo)合同。夾河子鄉(xiāng)同河北客商達(dá)成初步意向，建設(shè)脫水蔬菜基地。
首屆烏蘇啤酒節(jié)的舉辦，極大帶動(dòng)了旅游及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)：節(jié)日期間，全市旅游綜合收入達(dá)到1196.7萬(wàn)元，接待游客9.9萬(wàn)人次。同時(shí)，為迎接啤酒節(jié)的到來(lái)，僅各旅游企業(yè)投入宣傳、完善接待設(shè)施等各項(xiàng)費(fèi)用達(dá)298.62萬(wàn)元。
啤酒節(jié)的舉辦，極大地促進(jìn)了市民消費(fèi)意識(shí)的轉(zhuǎn)變。啤酒節(jié)期間，市民及游客共飲用免費(fèi)啤酒近35噸，僅免費(fèi)飲用啤酒一項(xiàng)活動(dòng)就吸引了每天超過(guò)5萬(wàn)人次的烏蘇市民及游客前來(lái)參節(jié)消費(fèi)。據(jù)調(diào)查，此次啤酒節(jié)共設(shè)餐飲展位93戶(hù)，平均每戶(hù)營(yíng)業(yè)額高達(dá)4500元/天；烏蘇城鎮(zhèn)夜市攤點(diǎn)約70戶(hù)，節(jié)前平均每戶(hù)營(yíng)業(yè)額300元/天，節(jié)日期間平均每戶(hù)營(yíng)業(yè)額高達(dá)1000元/天；一般餐廳節(jié)前平均每戶(hù)營(yíng)業(yè)額800元/天，節(jié)日期間平均每戶(hù)營(yíng)業(yè)額高達(dá)1200元/天；客運(yùn)量節(jié)前一天340班次，平均每天客流量約3000人次，節(jié)日期間達(dá)500班次，平均每天客流量高達(dá)1人次；出租車(chē)節(jié)前平均每天純收入80元，節(jié)日期間平均每天純收入達(dá)200元。飲食業(yè)商業(yè)額節(jié)日期間每天100萬(wàn)，比平時(shí)增長(zhǎng)85%。商業(yè)零售額節(jié)日期間每天120萬(wàn)，比平時(shí)增長(zhǎng)30%，客運(yùn)收入節(jié)日期間每天22萬(wàn)，比平時(shí)增長(zhǎng)1.5倍。開(kāi)放、時(shí)尚、激情、狂歡的節(jié)日氛圍，極大激發(fā)了市民的消費(fèi)意識(shí)，市民消費(fèi)力明顯增強(qiáng)，也為全市第三產(chǎn)業(yè)跨躍發(fā)展注入了新的活力，帶來(lái)了顯著的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
五、立足本土，凸顯城市精神。
本屆烏蘇啤酒節(jié)以烏蘇積淀深厚的文化底蘊(yùn)為基礎(chǔ)，集中對(duì)烏蘇文化和城市特色進(jìn)行挖掘。從整體方案制定，到每一項(xiàng)具體活動(dòng)的設(shè)計(jì)，紀(jì)念品的設(shè)計(jì)制作，所有相關(guān)文字?jǐn)M定，圖片選定，均滲透著對(duì)烏蘇與烏蘇啤酒關(guān)系及烏蘇文化歷史未來(lái)發(fā)展的定位的思考。濃厚的啤酒文化底蘊(yùn)與特色文化娛樂(lè)項(xiàng)目、花車(chē)巡游、藝術(shù)巡游及民俗文化展演等一系列的文化活動(dòng)交相輝映，為熱烈歡快的節(jié)日氣氛增添了更多的文化元素。充分展示出生長(zhǎng)在烏蘇這片熱土上的烏蘇人以自強(qiáng)不息，開(kāi)拓創(chuàng)新的精神，努力建設(shè)工業(yè)文明，打造在全疆有較強(qiáng)影響力的工業(yè)強(qiáng)市的精神風(fēng)貌。
本屆啤酒節(jié)在籌備時(shí)間緊、活動(dòng)任務(wù)重、奧運(yùn)安保壓力大的形勢(shì)下順利舉辦，取得圓滿(mǎn)成功，總結(jié)起來(lái)，在工作方法上，有以下特點(diǎn)：
（一）商業(yè)運(yùn)作，聚攏辦節(jié)財(cái)力。啤酒節(jié)組委會(huì)成立了商業(yè)組進(jìn)行商業(yè)運(yùn)作，以指定產(chǎn)品、紀(jì)念品開(kāi)發(fā)、冠名權(quán)、廣告贊助等招商模式成功融資，得到了眾多企業(yè)、商家和個(gè)體戶(hù)的積極支持?；顒?dòng)期間，收到四季春花店價(jià)值4.5萬(wàn)元的主會(huì)場(chǎng)鮮花及花飾，曉陽(yáng)家電價(jià)值3.85萬(wàn)元的志愿者文化衫、遮陽(yáng)帽、啤酒供應(yīng)點(diǎn)遮陽(yáng)傘，收到15家企業(yè)、商家和個(gè)體戶(hù)提供的`贊助約22.3萬(wàn)元。在氛圍營(yíng)造環(huán)節(jié)，企業(yè)商家及市直各單位共出刀旗、條幅和彩虹門(mén)價(jià)值21萬(wàn)元。眾多企業(yè)、商家和個(gè)體戶(hù)借助啤酒節(jié)成功搭建了展示自己的平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了互動(dòng)共贏。
（二）組織嚴(yán)密，活動(dòng)有條不紊。在辦節(jié)過(guò)程中，根據(jù)方案建立組委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的辦公室負(fù)責(zé)制工作模式，嚴(yán)格設(shè)置工作工序，保證了節(jié)慶各項(xiàng)活動(dòng)有條不紊地開(kāi)展。尤其在志愿者的管理和調(diào)配上體現(xiàn)更為充分，543名青年志愿者按照各自的特長(zhǎng)，被分在了啤酒運(yùn)送組、啤酒供應(yīng)組、咨詢(xún)組、禮儀組和機(jī)動(dòng)組等五個(gè)大組，各組在嚴(yán)格的組織管理下，圓滿(mǎn)地完成了各項(xiàng)任務(wù)。
（三）整理歸檔，工作依法規(guī)范。本次啤酒節(jié)在方案中就寫(xiě)入了知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等章節(jié)，節(jié)徽節(jié)旗圖案均按相關(guān)法律法規(guī)進(jìn)行了商標(biāo)注冊(cè)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)備案，所有涉及知識(shí)產(chǎn)權(quán)和著作權(quán)的文字圖片均取得了合法授權(quán)后使用?；顒?dòng)結(jié)束后，認(rèn)真收集資料，整理檔案，為市重大節(jié)慶活動(dòng)留取寶貴文史資料，為下一屆啤酒節(jié)的舉辦提供借鑒。
（四）網(wǎng)上征集，注重全民參與。啤酒節(jié)舉辦的每一個(gè)環(huán)節(jié)，都注重大眾的參與和互動(dòng)，啤酒節(jié)的節(jié)旗、節(jié)徽和節(jié)歌在網(wǎng)上公開(kāi)征集，引起了全國(guó)各地人士的關(guān)注和響應(yīng)，收到數(shù)百件作品，通過(guò)網(wǎng)上公眾投票最終確定了節(jié)旗和節(jié)徽?qǐng)D案，節(jié)歌經(jīng)過(guò)群眾試唱，確定了5首群眾公認(rèn)的節(jié)歌制作成成品，公布社會(huì)，交由群眾評(píng)定。團(tuán)市委、青年志愿者協(xié)會(huì)在市政府網(wǎng)站、烏蘇共青團(tuán)網(wǎng)、廣播電視臺(tái)發(fā)布志愿者招募啟事，得到了廣大青年市民的積極響應(yīng)，共有600余名熱心青年登陸網(wǎng)站，來(lái)電咨詢(xún)，并積極報(bào)名參加。啤酒節(jié)結(jié)束后，在網(wǎng)上進(jìn)行民意調(diào)查，征求建議，體現(xiàn)啤酒節(jié)的大眾性。
（五）安全至上，強(qiáng)調(diào)平安辦節(jié)。啤酒節(jié)組委會(huì)始終銘記市委、市政府對(duì)安全工作的要求，把確保安全、維護(hù)穩(wěn)定作為本屆啤酒節(jié)的頭等大事，強(qiáng)化“安全第一，防范至上”的意識(shí)，制定了反恐、治安保衛(wèi)、綜合執(zhí)法、道路疏導(dǎo)、公交客運(yùn)、城內(nèi)衛(wèi)生、環(huán)境整治、游樂(lè)設(shè)施、食品監(jiān)督、質(zhì)量監(jiān)督、物價(jià)管理、游客投訴、道路交通警衛(wèi)任務(wù)調(diào)線(xiàn)等多方面的工作方案和應(yīng)急預(yù)案，定期不定期地進(jìn)行排查，堅(jiān)持做到“節(jié)慶不忘安全，安全保障節(jié)慶”。采取最嚴(yán)密的防范措施，落實(shí)最嚴(yán)格的工作責(zé)任，確保了節(jié)日期間的政治、治安、信訪(fǎng)、衛(wèi)生、設(shè)施、人身安全。啤酒節(jié)期間，市公安局共出動(dòng)警力1012人次，車(chē)輛218臺(tái)次，抽調(diào)民兵預(yù)備役120人、民兵應(yīng)急連94人、武警、消防官兵31人，參加了6條線(xiàn)路、7個(gè)參觀(guān)景點(diǎn)、文藝表演及啤酒節(jié)主會(huì)場(chǎng)和分會(huì)場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)勤，執(zhí)勤武警克服高溫酷暑和連日值勤的勞累，始終堅(jiān)守崗位，確保了首屆啤酒節(jié)的安全有序。
（六）多措并舉，人性化辦節(jié)。為了方便外來(lái)賓客參加啤酒節(jié)，在必要地段設(shè)置了指示牌對(duì)來(lái)賓進(jìn)行引導(dǎo)。在開(kāi)幕式現(xiàn)場(chǎng)擺放桌椅方便觀(guān)眾觀(guān)看開(kāi)幕式和文藝晚會(huì)并暢飲啤酒。在全市范圍內(nèi)招募了543名志愿者為啤酒節(jié)服務(wù)，并對(duì)志愿者進(jìn)行了基本醫(yī)療救助、文明禮儀、咨詢(xún)引導(dǎo)等方面的培訓(xùn)。5名具有外語(yǔ)特長(zhǎng)的大學(xué)生青年志愿者為參節(jié)的外國(guó)友人提供翻譯和導(dǎo)游服務(wù)。精心編制了《參節(jié)指南》，詳細(xì)介紹了節(jié)慶期間各項(xiàng)活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容、方式和首次獲得新疆美食認(rèn)定菜肴的精美圖片以及說(shuō)明。對(duì)進(jìn)入啤酒美食街的餐飲單位，進(jìn)行了嚴(yán)格的原料供應(yīng)、加工、保質(zhì)等各個(gè)環(huán)節(jié)的食品安全檢查，設(shè)立了防疫消毒點(diǎn)，對(duì)餐具實(shí)行統(tǒng)一集中消毒，確保節(jié)日期間的食品安全。規(guī)范了攤位和物價(jià)，保障供電、供水、排水和通訊暢通。在美食一條街上劃分了漢餐區(qū)和清真區(qū)，設(shè)立了移動(dòng)公廁。調(diào)整了公交路線(xiàn)，組織了啤酒節(jié)專(zhuān)用車(chē)輛，延長(zhǎng)營(yíng)運(yùn)時(shí)間，確保參節(jié)市民和游客的出行便利。同時(shí)，還定制了一批精美的紀(jì)念品和節(jié)慶用品，有節(jié)慶徽章、“烏蘇三寶”、紀(jì)念郵折等物品供來(lái)賓選購(gòu)。舉辦了“三人藍(lán)球賽”、“自行車(chē)快騎比賽”和啤酒快喝等系列全民健身運(yùn)動(dòng)。更加親民、便民的服務(wù)舉措，讓游客處處感到舒心、開(kāi)心、放心。
在自治區(qū)、地區(qū)相關(guān)部門(mén)的精心指導(dǎo)、大力支持下，在社會(huì)各界特別是相關(guān)企業(yè)的鼎力協(xié)助下，在市委、市政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)全市上下的共同努力，首屆烏蘇啤酒節(jié)取得了圓滿(mǎn)成功，為今后舉辦大型節(jié)慶活動(dòng)積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)。但是，由于經(jīng)驗(yàn)欠缺等方面的原因，首屆烏蘇啤酒節(jié)也還存在一些不足和有待改進(jìn)的問(wèn)題：
（一）活動(dòng)缺乏應(yīng)有的整體性，對(duì)外發(fā)布的所有節(jié)慶文字、圖片、色彩沒(méi)有做到一致。如請(qǐng)柬、背景、封套、手提袋、領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)專(zhuān)用紙張、節(jié)目單、流水牌、桌簽、宴會(huì)菜單、客房溫馨卡片等，都應(yīng)當(dāng)統(tǒng)一設(shè)計(jì)、制作，使用同一種字體、色彩和圖案，形成高度一致性，給參節(jié)群眾及游客留下深刻的節(jié)日印象。
（二）在商業(yè)運(yùn)作過(guò)程不夠嚴(yán)密。如啤酒美食街的招展工作，外來(lái)商戶(hù)存在前期退展現(xiàn)象，進(jìn)入商戶(hù)良莠不齊，部分存在超范圍經(jīng)營(yíng)現(xiàn)象。本地商戶(hù)持觀(guān)望態(tài)度進(jìn)駐率較低，啤酒美食街的工作不夠到位。
（三）個(gè)別活動(dòng)準(zhǔn)備不充分，銜接不嚴(yán)密。如重視證件發(fā)放，而忽略了使用管理，造成擠占嘉賓座位情況的發(fā)生。節(jié)目形式、內(nèi)容及品位有待提高。
展望第二屆啤酒節(jié)，必須在總結(jié)首屆烏蘇啤酒節(jié)成功經(jīng)驗(yàn)及存在不足的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新工作思路，完善工作措施，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，力爭(zhēng)取得更好的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益。具體工作中要抓好以下幾個(gè)方面的重點(diǎn)：
（一）引入大型娛樂(lè)活動(dòng)，以豐富的節(jié)慶文體娛樂(lè)活動(dòng)，為啤酒節(jié)助陣，提升烏蘇的城市知名度。
（二）在鞏固農(nóng)副產(chǎn)品展覽成果的基礎(chǔ)上，進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品、畜牧產(chǎn)品大賽，由于農(nóng)產(chǎn)品、畜牧產(chǎn)品有一個(gè)生長(zhǎng)期，宜盡早安排。
（三）組織對(duì)烏蘇本土文化發(fā)掘、整理工作，在啤酒節(jié)期間以更加有效、貼近群眾的方式向公眾展示烏蘇深厚的文化底蘊(yùn)，使文化更好地促進(jìn)烏蘇各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展。
（四）組織網(wǎng)絡(luò)烏蘇行、烏蘇一日新聞攝影大賽、百名作家烏蘇行等文化活動(dòng)，吸引媒體主動(dòng)參與和報(bào)道。
（五）通過(guò)多種形式，堅(jiān)持對(duì)市民進(jìn)行長(zhǎng)期的文明禮儀知識(shí)宣傳培訓(xùn)，教育廣大市民自覺(jué)養(yǎng)成良好的文明習(xí)慣，杜絕不文明行為發(fā)生。
（六）探索建立多元化的資金投入機(jī)制，加大資金投入，加強(qiáng)文化、體育等場(chǎng)館建設(shè)，并逐步提高演出場(chǎng)地電子設(shè)備、重要活動(dòng)街區(qū)技防設(shè)備的裝備水平。
（七）加大商業(yè)運(yùn)作的力度，提高洽談、管理和服務(wù)能力。
（八）注重以人為本，做好更加細(xì)致周到的服務(wù)活動(dòng)，比如設(shè)立手機(jī)“加油站”，設(shè)立多個(gè)節(jié)慶紀(jì)念品專(zhuān)用發(fā)售點(diǎn)，為特別嘉賓制作個(gè)性化相冊(cè)等，積極探索節(jié)慶加盟旅館的做法，為全國(guó)游客和經(jīng)營(yíng)業(yè)主提供周到、細(xì)致、優(yōu)質(zhì)、全面的食宿服務(wù)。
（九）組委會(huì)辦公室增設(shè)會(huì)務(wù)設(shè)計(jì)組，負(fù)責(zé)相關(guān)會(huì)務(wù)活動(dòng)的整體設(shè)計(jì)策劃及整體氛圍營(yíng)造設(shè)計(jì)。
（十）在工作方法上進(jìn)一步細(xì)化工作流程，設(shè)計(jì)更嚴(yán)格的工作流程報(bào)告制度。
（十一）引導(dǎo)個(gè)體業(yè)主開(kāi)設(shè)啤酒音樂(lè)屋或廣場(chǎng)。
（十二）開(kāi)幕式保留放飛和平鴿、花車(chē)巡游和藝術(shù)巡游的形式，改展會(huì)旗、會(huì)徽為會(huì)旗、會(huì)徽入場(chǎng)，升會(huì)旗，組建大型合唱團(tuán)，演唱節(jié)歌等相關(guān)曲目，并作為開(kāi)幕式的助陣背景。在藝術(shù)巡游方面，充分發(fā)揮群眾的參與性，組織化妝游行方隊(duì)等，增加都市感和現(xiàn)代時(shí)尚元素。
（十三）本屆啤酒節(jié)的相關(guān)賽事和活動(dòng)應(yīng)保持連續(xù)性。
（十四）在文藝演出上，以和新疆電視臺(tái)聯(lián)辦，邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)著名文藝演出團(tuán)體專(zhuān)場(chǎng)演出等形式為主，提高文藝演出的水準(zhǔn)。
今后的啤酒節(jié)，應(yīng)緊緊圍繞“市民節(jié)、狂歡節(jié)、全國(guó)性”的定位，不斷走向成熟。在活動(dòng)時(shí)間上，定為預(yù)熱一月，集中一周，提高資源利用率，把烏蘇市真正建成享譽(yù)全國(guó)的啤酒之都、市民狂歡休閑的理想家園。在市民參與上，將積極借鑒各地啤酒節(jié)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，吸引國(guó)內(nèi)外游客參節(jié)。在活動(dòng)內(nèi)容上，將進(jìn)一步豐富啤酒節(jié)的內(nèi)涵，增加節(jié)日的狂歡氣氛，全力推動(dòng)烏蘇啤酒節(jié)向全國(guó)一流節(jié)慶活動(dòng)邁進(jìn)！
啤酒實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇十四
2017啤酒業(yè)務(wù)員個(gè)人總結(jié)，下面小編為你整理推薦個(gè)人工作總結(jié)模范范文大全，歡迎閱讀參考。
舉個(gè)案例：小劉是青島啤酒公司舟山辦事處的業(yè)務(wù)員，負(fù)責(zé)嵊泗縣的終端店銷(xiāo)售工作，剛到這個(gè)市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)本公司的嶗山啤酒在這個(gè)有著6萬(wàn)人口的縣城銷(xiāo)量只有每月不到1000箱。在經(jīng)過(guò)3天的市場(chǎng)調(diào)查后小劉用了14天的時(shí)間把市場(chǎng)形象做了起來(lái);用了1個(gè)月的時(shí)間做客情并把嶗山啤酒的鋪貨率提高到92%;用了7天的時(shí)間在終端店做堆頭或擺桌;把ok廳和a類(lèi)酒店的促銷(xiāo)員上到有規(guī)模和銷(xiāo)量潛力的嶗山啤酒終端店。
2個(gè)月下來(lái)，在嵊泗這個(gè)只有6萬(wàn)人口的彈丸之地的島上到處都可以看到嶗山啤酒的影子：滿(mǎn)街的嶗山啤酒pop;隨處可見(jiàn)的產(chǎn)品堆頭;比比皆是的嶗山啤酒餐廳擺桌;終端店92%的鋪貨率，嶗山啤酒只用了2個(gè)月的時(shí)間銷(xiāo)量就達(dá)到了原來(lái)的五倍：從每月1000箱到每月5000箱。
在終端中為營(yíng)造啤酒的銷(xiāo)售氛圍所做的一切工作都稱(chēng)之為生動(dòng)化布置，其具體形勢(shì)分為兩大類(lèi)：
1. 道具生動(dòng)化;
2. 產(chǎn)品生動(dòng)化。道具生動(dòng)化包括：懸掛燈籠、瓶掛、掛旗、張貼吸塑畫(huà)、pop等。產(chǎn)品生動(dòng)化包括：吧臺(tái)擺放陳列、展示柜產(chǎn)品擺放陳列、堆頭陳列、擺桌陣列等。道具生動(dòng)化要做到資源集中，至少做出一條模范街;產(chǎn)品生動(dòng)化要持之以恒，至少2個(gè)月才有拉動(dòng)銷(xiāo)售的效果。堆頭陳列是啤酒產(chǎn)品在終端做量化陳列，要把握占據(jù)最優(yōu)位置、數(shù)量盡量最大化的原則。pop——point of purchase advertising 購(gòu)買(mǎi)時(shí)點(diǎn)廣告，每家終端不少于4張，每2張或3張并排張貼，pop中心位置高度在1.4米到1.7米之間，這樣做視覺(jué)沖擊力最強(qiáng);pop張貼時(shí)要整齊集中，避免傾斜，否則易使人產(chǎn)生反感。產(chǎn)品生動(dòng)化布置標(biāo)準(zhǔn)：
1. 吧臺(tái)陳列：整齊、集中、商標(biāo)朝外、爭(zhēng)取做到占據(jù)最優(yōu)陳列位置或占據(jù)全部排面。
2. 展示柜陳列：根據(jù)展示柜容量的大小，展示示柜可做3-4層陳列，每層陳列24瓶啤酒，每層進(jìn)行單品種陳列。如果公司有多個(gè)品牌產(chǎn)品，按照容量由多到少依次從低到高擺放，本品展示柜只陣列本品，競(jìng)品展示柜本品陳列最大化。1. 對(duì)頭陳列：明顯位置，單獨(dú)陳列，陳列面積最大化，堆頭陳列的單品種數(shù)量不少于5箱。
無(wú)論是經(jīng)銷(xiāo)商還是終端店，庫(kù)存的量都要合理，否則會(huì)直接影響產(chǎn)品的銷(xiāo)量，終端的合理庫(kù)存為終端的日消化量×經(jīng)銷(xiāo)商的配送周期×1.5。
1. 是否有明確的拜訪(fǎng)目標(biāo) 。
2. 這個(gè)拜訪(fǎng)目標(biāo)的設(shè)置是否正確、合理。
3. 圍繞這個(gè)目標(biāo)是否與關(guān)鍵人展開(kāi)有效溝通和互動(dòng)，是否有為支持這個(gè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)所產(chǎn)生的行為及做為。
4. 這個(gè)有效的溝通與互動(dòng)的過(guò)程及作為與行為是否記錄下來(lái)。
5. 這個(gè)記錄是否支撐拜訪(fǎng)這個(gè)終端所用的時(shí)間
終端的.銷(xiāo)售等級(jí)由低到高依次是：空白店、有效鋪貨、有效銷(xiāo)售、活躍終端、完美終端。空白店：沒(méi)有本公司產(chǎn)品的終端店叫空白店，開(kāi)發(fā)空白店以貨物送到，實(shí)現(xiàn)有效鋪貨為準(zhǔn)。有效鋪貨：持續(xù)的配送、唯一的配送、正常的生動(dòng)化展示、合理的庫(kù)存。有效銷(xiāo)售：不被終端經(jīng)營(yíng)者遏制，不被競(jìng)爭(zhēng)者遏制，有正常的可以溝通的客情，有不低于競(jìng)品的生動(dòng)化布置，特殊情況下可以主動(dòng)向經(jīng)銷(xiāo)商要貨。
活躍終端：能夠獲得終端經(jīng)營(yíng)者的銷(xiāo)售支持，能夠有效抑制競(jìng)品銷(xiāo)售，與終端關(guān)鍵人有良好的客情關(guān)系，完美的生動(dòng)化展示，完美的配送。能夠獲得終端經(jīng)營(yíng)者的銷(xiāo)售支持：終端樂(lè)于銷(xiāo)售我方產(chǎn)品，并通過(guò)一定的管理措施促使我品在終端的銷(xiāo)售。主要表現(xiàn)形勢(shì)為：庫(kù)存資源最大限度的滿(mǎn)足我品存放，加大我品的一次性進(jìn)貨數(shù)量，按周期按時(shí)給經(jīng)銷(xiāo)商結(jié)款，不接受競(jìng)品的促銷(xiāo)活動(dòng)，要求服務(wù)人員主動(dòng)積極推銷(xiāo)我品并主動(dòng)在終端進(jìn)行我品的生動(dòng)化展示。
能夠有效抑制競(jìng)品銷(xiāo)售:能夠瓦解競(jìng)品在終端的促銷(xiāo)活動(dòng)，能夠進(jìn)行我品的促銷(xiāo)拉動(dòng)來(lái)提高我品在終端的銷(xiāo)售占有率。
與終端關(guān)鍵人有良好的客情關(guān)系：業(yè)代與終端關(guān)鍵人、服務(wù)人員能夠良好地溝通，做到與終端關(guān)鍵人無(wú)話(huà)不說(shuō)，可以建立除工作以外的朋友關(guān)系并相互了解喜好，終端相關(guān)人員能夠主動(dòng)提供有利于我品在終端的銷(xiāo)售信息，能夠支持公司階段性活動(dòng)的展開(kāi)，能夠支持我品合理的生動(dòng)化布置。
完美的生動(dòng)化展示：在終端進(jìn)行生動(dòng)化布置，營(yíng)造良好的我品銷(xiāo)售氛圍。具體的表現(xiàn)形勢(shì)為：ab類(lèi)終端店吧臺(tái)只陳列我公司系列產(chǎn)品，ab類(lèi)終端店展示柜只陳列我公司系列產(chǎn)品，c類(lèi)終端店吧臺(tái)擺放我品至少是競(jìng)品的2倍以上，c類(lèi)終端店展示柜60%以上陳列我品，pop(ab類(lèi)終端x展架)粘貼數(shù)量是競(jìng)品的2倍以上且位置最佳，根據(jù)終端店的實(shí)際情況進(jìn)行燈籠懸掛和掛旗懸掛，在終端店的吧臺(tái)附近或明顯位置做一定數(shù)量的堆頭陳列，產(chǎn)品堆頭數(shù)量領(lǐng)先競(jìng)品2倍以上，產(chǎn)品堆頭整齊整潔，產(chǎn)品堆頭位置最佳且可視，產(chǎn)品最優(yōu)于相關(guān)人員拿取。
完美終端：能夠獲得終端經(jīng)營(yíng)者的支持，最大化遏制競(jìng)品的銷(xiāo)售，有與終端關(guān)鍵人良好溝通的客情關(guān)系，完美的生動(dòng)化布置，良好的配送。
最大化遏制競(jìng)品的銷(xiāo)售：競(jìng)品無(wú)庫(kù)存，無(wú)生動(dòng)化布置，終端經(jīng)營(yíng)者不主動(dòng)推銷(xiāo)競(jìng)品。無(wú)生動(dòng)化布置包括：無(wú)pop、無(wú)懸掛、無(wú)堆頭、無(wú)展架、無(wú)展示柜陳列、無(wú)吧臺(tái)陳列。
個(gè)性化協(xié)議推進(jìn)：通過(guò)跟終端經(jīng)營(yíng)者充分溝通和互動(dòng)，發(fā)現(xiàn)終端經(jīng)營(yíng)者的需求或潛在需求，并根據(jù)這些需求設(shè)計(jì)出一套有利于我品銷(xiāo)售和終端利潤(rùn)提高的雙贏方案，叫做個(gè)性化推進(jìn)，如果能夠簽署協(xié)議叫做個(gè)性化協(xié)議推進(jìn)。
促銷(xiāo)不要居于老套，可以采取除違法外的任何方式向目標(biāo)市場(chǎng)傳遞信息，來(lái)引起購(gòu)買(mǎi)欲望、購(gòu)買(mǎi)行為。目的就是提高產(chǎn)品銷(xiāo)量或提高產(chǎn)品在終端的占有率。根據(jù)促銷(xiāo)目標(biāo)的不同，可分為消費(fèi)者促銷(xiāo)、終端促銷(xiāo)、渠道促銷(xiāo)、關(guān)鍵人促銷(xiāo)。消費(fèi)者促銷(xiāo)包括：贈(zèng)飲、特價(jià)、婚慶、抽獎(jiǎng)等。終端促銷(xiāo)包括：專(zhuān)賣(mài)、包量、一次性進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、累計(jì)進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、生動(dòng)化布置、買(mǎi)斷促銷(xiāo)、排除競(jìng)品、個(gè)性化促銷(xiāo)、鋪貨、瓶蓋回收，節(jié)日促銷(xiāo)。渠道促銷(xiāo)包括：經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)勵(lì)。關(guān)鍵人促銷(xiāo)包括：開(kāi)業(yè)、店慶、關(guān)鍵人獎(jiǎng)勵(lì)、瓶蓋回收。專(zhuān)賣(mài)是為了提高產(chǎn)品在終端的占有率，最大限度的抑制競(jìng)品銷(xiāo)售的促銷(xiāo)活動(dòng)，要求終端在活動(dòng)期間我品占有率為100%，競(jìng)品無(wú)庫(kù)存外還要做到競(jìng)品無(wú)生動(dòng)化，要求終端經(jīng)營(yíng)者對(duì)競(jìng)品進(jìn)行屏蔽。
包量是為了提高產(chǎn)品在終端的占有率，終端在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成規(guī)定銷(xiāo)量方能兌付獎(jiǎng)勵(lì)，否則不予兌付獎(jiǎng)勵(lì)。一般要求在活動(dòng)期間我品的占有率不低于80%。一次性進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)是為了提高終端的庫(kù)存量示柜可做3-4層陳列，每層陳列24瓶啤酒，每層進(jìn)行單品種陳列。如果公司有多個(gè)品牌產(chǎn)品，按照容量由多到少依次從低到高擺放，本品展示柜只陣列本品，競(jìng)品展示柜本品陳列最大化。1. 對(duì)頭陳列：明顯位置，單獨(dú)陳列，陳列面積最大化，堆頭陳列的單品種數(shù)量不少于5箱。
無(wú)論是經(jīng)銷(xiāo)商還是終端店，庫(kù)存的量都要合理，否則會(huì)直接影響產(chǎn)品的銷(xiāo)量，終端的合理庫(kù)存為終端的日消化量×經(jīng)銷(xiāo)商的配送周期×1.5。
1. 是否有明確的拜訪(fǎng)目標(biāo) 。
2. 這個(gè)拜訪(fǎng)目標(biāo)的設(shè)置是否正確、合理。
3. 圍繞這個(gè)目標(biāo)是否與關(guān)鍵人展開(kāi)有效溝通和互動(dòng)，是否有為支持這個(gè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)所產(chǎn)生的行為及做為。
4. 這個(gè)有效的溝通與互動(dòng)的過(guò)程及作為與行為是否記錄下來(lái)。
5. 這個(gè)記錄是否支撐拜訪(fǎng)這個(gè)終端所用的時(shí)間
終端的銷(xiāo)售等級(jí)由低到高依次是：空白店、有效鋪貨、有效銷(xiāo)售、活躍終端、完美終端?？瞻椎辏簺](méi)有本公司產(chǎn)品的終端店叫空白店，開(kāi)發(fā)空白店以貨物送到，實(shí)現(xiàn)有效鋪貨為準(zhǔn)。有效鋪貨：持續(xù)的配送、唯一的配送、正常的生動(dòng)化展示、合理的庫(kù)存。有效銷(xiāo)售：不被終端經(jīng)營(yíng)者遏制，不被競(jìng)爭(zhēng)者遏制，有正常的可以溝通的客情，有不低于競(jìng)品的生動(dòng)化布置，特殊情況下可以主動(dòng)向經(jīng)銷(xiāo)商要貨。
活躍終端：能夠獲得終端經(jīng)營(yíng)者的銷(xiāo)售支持，能夠有效抑制競(jìng)品銷(xiāo)售，與終端關(guān)鍵人有良好的客情關(guān)系，完美的生動(dòng)化展示，完美的配送。能夠獲得終端經(jīng)營(yíng)者的銷(xiāo)售支持：終端樂(lè)于銷(xiāo)售我方產(chǎn)品，并通過(guò)一定的管理措施促使我品在終端的銷(xiāo)售。主要表現(xiàn)形勢(shì)為：庫(kù)存資源最大限度的滿(mǎn)足我品存放，加大我品的一次性進(jìn)貨數(shù)量，按周期按時(shí)給經(jīng)銷(xiāo)商結(jié)款，不接受競(jìng)品的促銷(xiāo)活動(dòng)，要求服務(wù)人員主動(dòng)積極推銷(xiāo)我品并主動(dòng)在終端進(jìn)行我品的生動(dòng)化展示。
能夠有效抑制競(jìng)品銷(xiāo)售:能夠瓦解競(jìng)品在終端的促銷(xiāo)活動(dòng)，能夠進(jìn)行我品的促銷(xiāo)拉動(dòng)來(lái)提高我品在終端的銷(xiāo)售占有率。
與終端關(guān)鍵人有良好的客情關(guān)系：業(yè)代與終端關(guān)鍵人、服務(wù)人員能夠良好地溝通做到與終端關(guān)鍵人無(wú)話(huà)不說(shuō)，可以建立除工作以外的朋友關(guān)系并相互了解喜好，終端相關(guān)人員能夠主動(dòng)提供有利于我品在終端的銷(xiāo)售信息，能夠支持公司階段性活動(dòng)的展開(kāi)，能夠支持我品合理的生動(dòng)化布置。
完美的生動(dòng)化展示：在終端進(jìn)行生動(dòng)化布置，營(yíng)造良好的我品銷(xiāo)售氛圍。具體的表現(xiàn)形勢(shì)為：ab類(lèi)終端店吧臺(tái)只陳列我公司系列產(chǎn)品，ab類(lèi)終端店展示柜只陳列我公司系列產(chǎn)品，c類(lèi)終端店吧臺(tái)擺放我品至少是競(jìng)品的2倍以上，c類(lèi)終端店展示柜60%以上陳列我品，pop(ab類(lèi)終端x展架)粘貼數(shù)量是競(jìng)品的2倍以上且位置最佳，根據(jù)終端店的實(shí)際情況進(jìn)行燈籠懸掛和掛旗懸掛，在終端店的吧臺(tái)附近或明顯位置做一定數(shù)量的堆頭陳列，產(chǎn)品堆頭數(shù)量領(lǐng)先競(jìng)品2倍以上，產(chǎn)品堆頭整齊整潔，產(chǎn)品堆頭位置最佳且可視，產(chǎn)品最優(yōu)于相關(guān)人員拿取。
完美終端：能夠獲得終端經(jīng)營(yíng)者的支持，最大化遏制競(jìng)品的銷(xiāo)售，有與終端關(guān)鍵人良好溝通的客情關(guān)系，完美的生動(dòng)化布置，良好的配送。
最大化遏制競(jìng)品的銷(xiāo)售：競(jìng)品無(wú)庫(kù)存，無(wú)生動(dòng)化布置，終端經(jīng)營(yíng)者不主動(dòng)推銷(xiāo)競(jìng)品。無(wú)生動(dòng)化布置包括：無(wú)pop、無(wú)懸掛、無(wú)堆頭、無(wú)展架、無(wú)展示柜陳列、無(wú)吧臺(tái)陳列。
個(gè)性化協(xié)議推進(jìn)：通過(guò)跟終端經(jīng)營(yíng)者充分溝通和互動(dòng)，發(fā)現(xiàn)終端經(jīng)營(yíng)者的需求或潛在需求，并根據(jù)這些需求設(shè)計(jì)出一套有利于我品銷(xiāo)售和終端利潤(rùn)提高的雙贏方案，叫做個(gè)性化推進(jìn)，如果能夠簽署協(xié)議叫做個(gè)性化協(xié)議推進(jìn)。
促銷(xiāo)不要居于老套，可以采取除違法外的任何方式向目標(biāo)市場(chǎng)傳遞信息，來(lái)引起購(gòu)買(mǎi)欲望、購(gòu)買(mǎi)行為。目的就是提高產(chǎn)品銷(xiāo)量或提高產(chǎn)品在終端的占有率。根據(jù)促銷(xiāo)目標(biāo)的不同，可分為消費(fèi)者促銷(xiāo)、終端促銷(xiāo)、渠道促銷(xiāo)、關(guān)鍵人促銷(xiāo)。消費(fèi)者促銷(xiāo)包括：贈(zèng)飲、特價(jià)、婚慶、抽獎(jiǎng)等。終端促銷(xiāo)包括：專(zhuān)賣(mài)、包量、一次性進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、累計(jì)進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、生動(dòng)化布置、買(mǎi)斷促銷(xiāo)、排除競(jìng)品、個(gè)性化促銷(xiāo)、鋪貨、瓶蓋回收，節(jié)日促銷(xiāo)。渠道促銷(xiāo)包括：經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)勵(lì)。
關(guān)鍵人促銷(xiāo)包括：開(kāi)業(yè)、店慶、關(guān)鍵人獎(jiǎng)勵(lì)、瓶蓋回收。專(zhuān)賣(mài)是為了提高產(chǎn)品在終端的占有率，最大限度的抑制競(jìng)品銷(xiāo)售的促銷(xiāo)活動(dòng)，要求終端在活動(dòng)期間我品占有率為100%，競(jìng)品無(wú)庫(kù)存外還要做到競(jìng)品無(wú)生動(dòng)化，要求終端經(jīng)營(yíng)者對(duì)競(jìng)品進(jìn)行屏蔽。包量是為了提高產(chǎn)品在終端的占有率，終端在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成規(guī)定銷(xiāo)量方能兌付獎(jiǎng)勵(lì)，否則不予兌付獎(jiǎng)勵(lì)。一般要求在活動(dòng)期間我品的占有率不低于80%。一次性進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)是為了提高終端的庫(kù)存量。
啤酒實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇十五
作為一個(gè)新的啤酒制造，我公司在深圳市場(chǎng)還處于市場(chǎng)進(jìn)入階段。對(duì)深圳市場(chǎng)分析如下。
1、深圳市場(chǎng)概況。
人口：1200萬(wàn)。
市場(chǎng)規(guī)模：1200萬(wàn)×18l/年?人=21600萬(wàn)l/年。
罐裝啤酒市場(chǎng)規(guī)模：1200萬(wàn)×2、96罐/周×52周/年=184704萬(wàn)罐/年。
瓶裝啤酒市場(chǎng)規(guī)模：1200萬(wàn)×3、19瓶/周×52周/年=199056萬(wàn)瓶/年。
扎啤市場(chǎng)規(guī)模：1200萬(wàn)×2、44扎/周×52周/年=152256萬(wàn)扎/年。
行政區(qū)劃：深圳共有羅湖、福田、南山、鹽田、寶安、龍崗六個(gè)區(qū)。其中，羅湖、福田、南山、鹽田位于二線(xiàn)關(guān)內(nèi)，消費(fèi)能力較強(qiáng)。
2、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)。
目前深圳共有金威、生力、青島、珠江、雪花、百威、佳士伯、x牌（本公司產(chǎn)品，假設(shè)）等品牌。其中銷(xiāo)量排名前三位的分別是金威、生力和青島。
3、分銷(xiāo)情況。
分銷(xiāo)渠道以經(jīng)銷(xiāo)商代理為主，廠(chǎng)家直銷(xiāo)，直銷(xiāo)與經(jīng)銷(xiāo)商代理混合型三種模式為主。
終端以商超、士多、酒樓、夜場(chǎng)為主。
二，swot分析。
優(yōu)勢(shì)：1、本地企業(yè)，可以迅速滿(mǎn)足本地客戶(hù)的需求，解決客戶(hù)問(wèn)題。
2、可以及時(shí)獲得市場(chǎng)信息反饋，及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)策略。
3、本地企業(yè)，較容易獲得本地消費(fèi)者的品牌認(rèn)同。
劣勢(shì)：1、剛進(jìn)入市場(chǎng)，知名度較低。
2、渠道不完善。
機(jī)會(huì)：1、深圳啤酒市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng)，尚有市場(chǎng)進(jìn)入空間。
2、深圳市場(chǎng)零售價(jià)格較高，價(jià)格上有較大操作空間。
威脅：1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，珠江、雪花、百威、佳士伯等品牌會(huì)加大市場(chǎng)推廣力度。
三，營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。
1、實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額4000萬(wàn)。
2、占有至少10%的市場(chǎng)份額。
3、品牌知名度達(dá)到60%。
四，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。
（一）目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略。
1、市場(chǎng)細(xì)分。
其它可供參考的細(xì)分類(lèi)型：
依據(jù)口味可以分為清爽型、純生型。
2、目標(biāo)市場(chǎng)選擇。
以中收入人群為主要目標(biāo)市場(chǎng)。中等收入人群消費(fèi)能力較強(qiáng)，比較注重品質(zhì)，如口味、包裝等。對(duì)價(jià)格不太敏感。
3、市場(chǎng)定位。
醇正口味，x啤酒！以口味醇正為定位，以滿(mǎn)足中等收入人群對(duì)口味的需求。
（二）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)。
1、產(chǎn)品與價(jià)格策略。
（1）品牌策略。
以x作為產(chǎn)品品牌，主要針對(duì)中等收入人群，x品牌代表口味醇正、價(jià)格適中的本地啤酒品牌?？紤]到目標(biāo)市場(chǎng)的特征，我們以藍(lán)色為品牌的標(biāo)準(zhǔn)色。
設(shè)計(jì)vi，包括logo、終端促銷(xiāo)、廣告用品、辦公系統(tǒng)識(shí)別等。
（2）產(chǎn)品描述與價(jià)格：
特點(diǎn)。
規(guī)格。
零售價(jià)格。
產(chǎn)品特點(diǎn)。
x淡爽。
口味清淡。
瓶裝（640ml）。
3、6元/瓶。
口味清淡。
x純生。
口味醇正。
罐裝（330ml）。
4、0元/罐。
口味醇正。
瓶裝（640ml）。
3、8元/瓶。
口味醇正。
2、渠道策略。
在渠道策略上，采用直銷(xiāo)與經(jīng)銷(xiāo)商代理混合型模式。
經(jīng)銷(xiāo)商渠道：渠道長(zhǎng)度二層。
渠道寬度采用選擇性分銷(xiāo)。每個(gè)區(qū)各設(shè)1-2個(gè)區(qū)域代理。
經(jīng)銷(xiāo)商渠道主要負(fù)責(zé)便利店、士多店、餐飲酒樓等終端的銷(xiāo)售。
直銷(xiāo)渠道：直銷(xiāo)渠道主要針對(duì)沃爾瑪、家樂(lè)福、萬(wàn)佳、百佳、人人樂(lè)等超級(jí)連鎖賣(mài)場(chǎng)。
渠道覆蓋率目標(biāo)：大型商超90%。
士多60%。
酒樓40%。
3、促銷(xiāo)策略。
策略目標(biāo)：產(chǎn)品知名度達(dá)到60%，在市場(chǎng)銷(xiāo)售旺季搶占市場(chǎng)。
推廣計(jì)劃：
策劃“x品牌清涼夏季行動(dòng)”。喝啤酒大賽。在各大商業(yè)區(qū)的露天廣場(chǎng)、商超賣(mài)場(chǎng)舉行?；顒?dòng)主要針對(duì)中等收入人群，以提高品牌知名度和吸引購(gòu)買(mǎi)為目的。
終端推廣：在直銷(xiāo)渠道（大型商超）安排促銷(xiāo)員，配備海報(bào)、展示架等宣傳用品，直接刺激購(gòu)買(mǎi)。
在經(jīng)銷(xiāo)商渠道，在便利店、士多店、餐飲酒樓等終端張貼海報(bào)。在酒樓要求經(jīng)銷(xiāo)商安排促銷(xiāo)員促銷(xiāo)。
買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)。在各大賣(mài)場(chǎng)、便利店、士多店推出，隨包裝贈(zèng)送精美打火機(jī)等小禮品。在餐飲酒樓，推出買(mǎi)二贈(zèng)一活動(dòng)，買(mǎi)2瓶送1瓶。
媒體廣告：
制作以“x品牌清涼夏季”為主題的電視廣告，以產(chǎn)品口味醇正、清涼舒爽為主要傳播內(nèi)容，突出產(chǎn)品的特點(diǎn)。在深圳電視臺(tái)二套、三套、四套播出。
制作以品牌形象為主題的候車(chē)亭、大型路牌廣告。以迅速提高知名度。
五，預(yù)算與損益預(yù)測(cè)。
1、實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額4000萬(wàn)。預(yù)計(jì)盈利500萬(wàn)。預(yù)計(jì)支出：成本（生產(chǎn)與管理成本）2500萬(wàn)，廣告支出：800萬(wàn)，促銷(xiāo)費(fèi)用200萬(wàn)。
六，營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃控制。
1、完善市場(chǎng)人員考核體系，激勵(lì)市場(chǎng)人員。
2、每季度召開(kāi)一次市場(chǎng)聯(lián)席會(huì)議，由市場(chǎng)相關(guān)部門(mén)參與，通報(bào)計(jì)劃執(zhí)行情況，分析原因，提出改進(jìn)辦法。
啤酒實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇十六
畢業(yè)實(shí)習(xí)主要的目的就是提高我們應(yīng)屆畢業(yè)生社會(huì)工作的能力，如何學(xué)以至用，給我們一次將自己在大學(xué)期間所學(xué)習(xí)的各種書(shū)面以及實(shí)際的知識(shí)，實(shí)際操作、演練的機(jī)會(huì)。
紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。在短暫的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深深的感覺(jué)到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專(zhuān)業(yè)知識(shí)的匱乏。剛開(kāi)始的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作感到無(wú)從下手，茫然不知所措。剛上班時(shí)公司已報(bào)完4月份稅，暫時(shí)沒(méi)有什么工作。幾天后知道自己的工作主要是業(yè)績(jī)總結(jié)，順帶做一些小事情，并每天寫(xiě)工作總結(jié)和erp數(shù)據(jù)導(dǎo)入。平時(shí)就是到網(wǎng)站發(fā)博客、論壇，感覺(jué)和自己的專(zhuān)業(yè)有些出入。我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)來(lái)適應(yīng)公司的工作，完成公司的任務(wù)。
剛開(kāi)始進(jìn)行的是完成培訓(xùn)的工作。由于感覺(jué)和專(zhuān)業(yè)不怎么對(duì)口，所以對(duì)于培訓(xùn)便沒(méi)有在意，總以為這些工作很簡(jiǎn)單，但是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了實(shí)習(xí)的目的接觸和融入社會(huì)，以至于后來(lái)考核時(shí)有點(diǎn)手足無(wú)措。雖說(shuō)發(fā)博客和論壇看上去有點(diǎn)象小學(xué)生都會(huì)做的事，可重復(fù)量如此大的工作如果沒(méi)有一定的耐心和細(xì)心是很難勝任的。從此以后，我每天埋頭于博客和論壇中了。
在這次實(shí)習(xí)中，給我收獲最大的是我覺(jué)得很多工作需要我去摸索和探討，要不怕吃苦，勇于激流勇進(jìn)，有的工作雖然單調(diào)又重復(fù)，但這是磨練意志最有效的方法，我告誡自己要認(rèn)真完成，對(duì)每項(xiàng)工作都要他看成是公司對(duì)自己的一次考核，做到每一件事的過(guò)程中遇到困難，一定要爭(zhēng)取不拋棄，不放棄，堅(jiān)持“戰(zhàn)斗”，只要希望還在，勝利一定屬于我們。
看著那些員工忙忙碌碌的來(lái)來(lái)去去，堅(jiān)定的態(tài)度是那么一點(diǎn)一滴在鑄就起來(lái)，一個(gè)被人認(rèn)可的人首先一定是一個(gè)認(rèn)真負(fù)責(zé)的人，一個(gè)認(rèn)真負(fù)責(zé)的人無(wú)論到哪里都可以站得正。相對(duì)于經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)而言，這些都是可以積累的，可以日久能熟的，但是否能有正確的態(tài)度卻是因人而異的，有的人永遠(yuǎn)讓人感覺(jué)不認(rèn)同。我從來(lái)沒(méi)有把現(xiàn)在的工作當(dāng)作實(shí)習(xí)，我就是認(rèn)定我是在工作，而不是來(lái)學(xué)習(xí)東西的。我是為工作而學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)是為了把工作做得更好。
時(shí)間過(guò)的真快，轉(zhuǎn)眼間，實(shí)習(xí)馬上就要接近尾聲了。通過(guò)這兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)，我接觸到了真正的規(guī)模、工作，親手進(jìn)行了簡(jiǎn)單業(yè)務(wù)單子的處理，真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中，從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活，細(xì)致地了解了現(xiàn)實(shí)業(yè)務(wù)處理的流程，認(rèn)真觀(guān)摩了專(zhuān)家們針對(duì)具體seo的處理，使我對(duì)網(wǎng)站編輯的認(rèn)識(shí)從純理性的上升到實(shí)踐，從實(shí)踐中的感性認(rèn)識(shí)上升到了更深刻的理性認(rèn)識(shí)。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己的能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到工作的要求的，實(shí)際的工作遠(yuǎn)比想象中的要細(xì)致得多復(fù)雜得多，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“活到老學(xué)到老”的含義。實(shí)際的工作能力是書(shū)本上沒(méi)有辦法教授給我們的，必須要通過(guò)實(shí)際工作來(lái)積累與強(qiáng)化。會(huì)計(jì)學(xué)科作為一門(mén)與實(shí)際工作結(jié)合緊密的學(xué)科，實(shí)踐是檢驗(yàn)學(xué)校里的學(xué)習(xí)成果的最好的試金石。將所學(xué)知識(shí)轉(zhuǎn)化為工作能力，這樣才真正做到了學(xué)有所用。
在為期兩個(gè)多月簡(jiǎn)短的實(shí)習(xí)生活中，我學(xué)到了人生難得的經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)見(jiàn)識(shí)，既緊張，又新奇，收獲也很多。
在以后的工作中我打算做好以下幾點(diǎn)來(lái)彌補(bǔ)工作中的不足：
1、做好實(shí)習(xí)期的工作計(jì)劃，繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)公司各種制度和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，做到全面深入的了解公司的各種制度和業(yè)務(wù)。2、以實(shí)踐帶學(xué)習(xí)全方位提高自己的工作能力。在注重學(xué)習(xí)的同時(shí)狠抓實(shí)踐，在實(shí)踐中利用所學(xué)知識(shí)用知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐全方位的提高自己的工作能力和工作水平。
3、踏實(shí)做好本職工作。在以后的工作和學(xué)習(xí)中，我將以更加積極的工作態(tài)度更加熱情的工作作風(fēng)把自己的本職工作做好。在工作中任勞任怨力爭(zhēng)“沒(méi)有最好只有更好”。
4、繼續(xù)在做好本職工作的同時(shí)，為公司做一些力所能及的工作為公司做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
個(gè)人實(shí)訓(xùn)總結(jié)
學(xué)生實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)
個(gè)人實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)
金工實(shí)訓(xùn)實(shí)訓(xùn)報(bào)告
實(shí)訓(xùn)總結(jié)與體會(huì)
外貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)
啤酒實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇一
雖然上過(guò)很多學(xué)分的審計(jì)課，但這是第一次真正意義上理解到審計(jì)是怎么操作的。 雖然之前有參加過(guò)會(huì)計(jì)模擬手工記賬的實(shí)訓(xùn)，但這次的感覺(jué)卻完全不同，幾乎全靠自己的能力和理解，剛開(kāi)始時(shí)，面對(duì)著一厚本的平安紙業(yè)的資料，我竟然有點(diǎn)無(wú)從下手的感覺(jué)，久久不知如何開(kāi)始，后來(lái)在老師的耐心指導(dǎo)下，開(kāi)始有了一點(diǎn)頭緒。我理解到審計(jì)是一個(gè)需要耐心和細(xì)心的工作。
從中一到現(xiàn)在做了很多的上機(jī)實(shí)習(xí)課，每一次都有不一樣的體會(huì)，不僅因?yàn)閷?shí)習(xí)的課程不同了，也因?yàn)殡S著年歲的增長(zhǎng)，看到的東西也有所不同了，通過(guò)這次審計(jì)的上機(jī)實(shí)習(xí)課我也學(xué)到了不少的東西。
1.夯實(shí)基礎(chǔ)，加深記憶，促進(jìn)理解。整個(gè)實(shí)習(xí)的過(guò)程主要以自學(xué)為主，理論聯(lián)系實(shí)踐就變得至關(guān)重要。在審計(jì)過(guò)程中遇到了很多會(huì)計(jì)上知識(shí)，對(duì)于會(huì)計(jì)的處理我都已經(jīng)忘記了。通過(guò)這次實(shí)習(xí)不僅加深了對(duì)審計(jì)工作的了解，更讓我回顧了很多會(huì)計(jì)處理方法和原則。
2.積極的態(tài)度。在實(shí)訓(xùn)期間的確是枯燥無(wú)味，每天我們都要細(xì)心的去對(duì)數(shù)據(jù)，查資料。這樣保持謹(jǐn)慎積極的態(tài)度尤為重要。
3.理論和實(shí)踐相結(jié)合。在這次的審計(jì)實(shí)訓(xùn)周特別深有體會(huì)，原以為學(xué)到了一些書(shū)本知識(shí)就可以了，就可以很好地把它運(yùn)用到實(shí)際工作中來(lái)。其實(shí)我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)到的書(shū)本知識(shí)，只是理論知識(shí)，我們只有通過(guò)實(shí)訓(xùn)，使我們的理論指導(dǎo)實(shí)踐，只有這樣，才能更好地與以后的會(huì)計(jì)工作接軌。我們要做到理論指導(dǎo)實(shí)踐，從實(shí)踐中不斷總結(jié)，從而真正地做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。
4.團(tuán)隊(duì)精神。在實(shí)訓(xùn)練習(xí)的.過(guò)程中很重要的一點(diǎn)就是經(jīng)常和左右的同學(xué)討論不懂的問(wèn)題和錯(cuò)誤的地方，有時(shí)候也會(huì)分享一些小心得，小技巧。這次的實(shí)訓(xùn)是團(tuán)體合作，這就需要我們學(xué)會(huì)與人溝通，合理的分配好每個(gè)人的工作，聽(tīng)取別人的意見(jiàn)，這樣才能達(dá)到實(shí)驗(yàn)的最精確的結(jié)果。然而別人遇到不懂的問(wèn)題時(shí)，我們要盡自己最中的能力去幫助同學(xué)，因?yàn)閺闹形覀円彩鞘找娴?，我們也?huì)收獲不少東西。
每做一次實(shí)訓(xùn)，感覺(jué)中家的收獲總會(huì)不少。
做實(shí)訓(xùn)是為了讓我們對(duì)平時(shí)學(xué)習(xí)的理論知識(shí)與實(shí)際操作相結(jié)合，在理論和實(shí)訓(xùn)教學(xué)基礎(chǔ)上進(jìn)一步鞏固已學(xué)基本理論及應(yīng)用知識(shí)并加以綜合提高，學(xué)會(huì)將知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際的方法，提高分析和解決問(wèn)題的能力。在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中，我們深深感覺(jué)到自身所學(xué)知識(shí)的有限。有些題目書(shū)本上沒(méi)有提及，所以我們就沒(méi)有去研究過(guò)，做的時(shí)候突然間覺(jué)得真的有點(diǎn)無(wú)知，雖所現(xiàn)在去看依然可以解決問(wèn)題，但還是浪費(fèi)了許多時(shí)間，這一點(diǎn)是我們必須在以后的學(xué)習(xí)中加以改進(jìn)的地方，同時(shí)也要督促我們?cè)趯W(xué)習(xí)的過(guò)程中不斷的完善自我。雖說(shuō)時(shí)間不長(zhǎng)，但其中的每一次實(shí)訓(xùn)都使我們收獲很中、受益匪淺，它不但極中地加深了我們對(duì)一些審計(jì)知識(shí)的理解，從而真正做到了理論聯(lián)系實(shí)際;更讓我們學(xué)到了很多之前在課堂上所根本沒(méi)法學(xué)到的東西，這對(duì)于我們的學(xué)業(yè)，乃至我們以后人生的影響無(wú)疑都是極其深遠(yuǎn)的。
在實(shí)訓(xùn)中，由于粗心中意，很多數(shù)字我們總是做錯(cuò)，比如銀行存款和庫(kù)存資金的監(jiān)盤(pán)就重復(fù)了很多遍。在填制某幾張表時(shí)由于資料不健全導(dǎo)致我們不能繼續(xù)做下去。其中，最中的問(wèn)題還是我們第一次做審計(jì)，經(jīng)驗(yàn)方面還不足，使得我們做起來(lái)很吃力。自己沒(méi)有耐心，經(jīng)常會(huì)因?yàn)橘Y料的枯燥而放松自己去想一些不相干的事，以致遺漏了某些細(xì)節(jié)，導(dǎo)致后來(lái)填表時(shí)為了謹(jǐn)慎又要重新看一遍，引起了不必要的麻煩;雖然實(shí)訓(xùn)中有老師指導(dǎo)，但是很容易就發(fā)現(xiàn)自己的審計(jì)學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)沒(méi)有打好，今后還得加強(qiáng)練習(xí)。
了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
啤酒實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇二
這學(xué)期開(kāi)設(shè)的這門(mén)課，是我從小到大上過(guò)的最培養(yǎng)自己的動(dòng)手能力的課程。在做各種實(shí)訓(xùn)作業(yè)的中途，這種感受尤為深刻。從單項(xiàng)實(shí)訓(xùn)的7次作業(yè)開(kāi)始，一直到現(xiàn)在完成的兩次綜合實(shí)訓(xùn)，我的技能得到了很大的提高。在暑假的實(shí)習(xí)當(dāng)中，學(xué)到的只是皮毛，完全沒(méi)碰過(guò)賬，而通過(guò)一學(xué)期的練習(xí)，得到了很多的鍛煉，自己感覺(jué)對(duì)會(huì)計(jì)的業(yè)務(wù)已經(jīng)十分熟悉了。下面，我從幾個(gè)方面來(lái)總結(jié)我的心得體會(huì)。
一、自身能力的提高。
在暑假進(jìn)行會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)的時(shí)候，對(duì)會(huì)計(jì)的工作很陌生，唯一熟悉的便是記賬憑證，手寫(xiě)的憑證寫(xiě)錯(cuò)數(shù)字就要用紅筆劃?rùn)M線(xiàn)，再蓋上責(zé)任人的章，才能作廢。對(duì)于數(shù)字書(shū)寫(xiě)也有嚴(yán)格要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫(xiě)，不能東倒西歪。并且記賬時(shí)要清楚每一明細(xì)分錄及總賬名稱(chēng)，不能亂寫(xiě)，很繁瑣，而且一旦出錯(cuò)更改起來(lái)很費(fèi)神。暑假的時(shí)候，自己老寫(xiě)錯(cuò)老改，這學(xué)期。開(kāi)始的時(shí)候老師讓我們先用鉛筆寫(xiě)好，再擦，防止出錯(cuò)。開(kāi)始就這樣，慢慢的，隨著訓(xùn)練次數(shù)的增加，我開(kāi)始不再用鉛筆先做一次了，看著企業(yè)的業(yè)務(wù)就能寫(xiě)出正確的憑證。而且開(kāi)始的時(shí)候看著業(yè)務(wù)還不能反應(yīng)出來(lái)到底用什么科目，還把上學(xué)期的基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)的書(shū)找出來(lái)查找?，F(xiàn)在，經(jīng)過(guò)了兩次的綜合實(shí)訓(xùn)，對(duì)企業(yè)的各種業(yè)務(wù)已經(jīng)比較熟悉了，基本不再查找科目了。
其次就是填寫(xiě)總賬，明細(xì)分類(lèi)賬，科目匯總表，資產(chǎn)負(fù)債表等。在暑假的時(shí)候，我只看過(guò)企業(yè)的長(zhǎng)輩們忙著填填算算，對(duì)于如何填制完全不明白，通過(guò)7次單項(xiàng)訓(xùn)練，基本上搞清楚出了大概流程。第一次的綜合訓(xùn)練上得到了真正的鍛煉，而在這一次的訓(xùn)練中，我獨(dú)立的完成了資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表的填制。感嘆這真是一項(xiàng)浩大的工程，算了第一次，不對(duì)，開(kāi)始查找錯(cuò)誤，甚至把記賬憑證拿出來(lái)對(duì)比，幾經(jīng)折騰，最后找出了記賬憑證上面的錯(cuò)誤。最后算平的時(shí)候真的有一種成就感。
二、團(tuán)體間的合作。
職位跟自己原來(lái)所想要的不一致時(shí)，我們用行動(dòng)來(lái)詮釋了“退一步海闊天空”這句話(huà)。大家都沒(méi)有爭(zhēng)，而是很快地投入到公司業(yè)務(wù)的編制當(dāng)中，分工明確，行動(dòng)迅速，當(dāng)天就做好了公司業(yè)務(wù)，讓其它的組十分驚訝。
到后來(lái)的填寫(xiě)明細(xì)賬和總賬時(shí)，我們遇到問(wèn)題，在一些細(xì)節(jié)上產(chǎn)生了意見(jiàn)分歧，我們并沒(méi)有我行我素，通過(guò)詢(xún)問(wèn)老師，問(wèn)題圓滿(mǎn)解決。
三、知識(shí)的鞏固。
在這次的實(shí)訓(xùn)當(dāng)中，鞏固知識(shí)無(wú)疑也是老師的目的之一。除了平時(shí)我們常用的原材料、銀行存款、庫(kù)存現(xiàn)金、短期借款的一些科目之外，一些很陌生的科目，例如利潤(rùn)分配，未分配利潤(rùn)等我都由開(kāi)始不熟悉，到最后的一看題就能明白，這不能不說(shuō)是進(jìn)步。
四、心態(tài)的調(diào)整。
不得不承認(rèn)，在開(kāi)始填寫(xiě)各種賬時(shí)，我心浮氣躁，怎么都覺(jué)得很煩躁。越煩躁，錯(cuò)出得越多，越多就越煩躁。完全沒(méi)有一個(gè)會(huì)計(jì)人員應(yīng)該有的素質(zhì)，會(huì)計(jì)是一個(gè)很需要耐心細(xì)心的職業(yè)，但是我那時(shí)候一點(diǎn)沒(méi)有體現(xiàn)出來(lái)，就想著快點(diǎn)填完就能做其他的事情了。最后終于琢磨慢工出細(xì)活的道理來(lái)，一筆一筆的計(jì)算，一行一行的畫(huà)線(xiàn)，做著做著，成就感就慢慢兒的有了，最后，看著自己做出來(lái)的整整齊齊的賬頁(yè)，很舒心。
五、總結(jié)。
所以，這次的綜合實(shí)訓(xùn)讓我得到了很多，有形的無(wú)形的，滿(mǎn)滿(mǎn)的都是收獲。讓我覺(jué)得會(huì)計(jì)是能讓人為之付出的職業(yè)。
啤酒實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇三
此次實(shí)習(xí)的目的在于經(jīng)過(guò)在農(nóng)業(yè)銀行的實(shí)習(xí)，掌握銀行業(yè)務(wù)的基本技能，熟悉銀行日常業(yè)務(wù)的操作流程以及工作制度等.實(shí)習(xí)過(guò)程主要包括以下幾個(gè)階段:
在正式學(xué)習(xí)銀行業(yè)務(wù)前，我在實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下首先學(xué)習(xí)銀行工作必需的基本技能，包括點(diǎn)鈔，捆鈔，珠算，五筆字型輸入法，數(shù)字小鍵盤(pán)使用等.這似乎給了我一個(gè)下馬威，本來(lái)自以為銀行業(yè)務(wù)相當(dāng)?shù)暮?jiǎn)單，卻沒(méi)發(fā)現(xiàn)我原先有這么多基本的技能不會(huì)操作.看著同事熟練的點(diǎn)鈔，真是又佩服又羨慕，而我只能笨拙的從一張一張數(shù)起.對(duì)于珠算，剛開(kāi)始我一向無(wú)法理解為什么不用計(jì)算器，這不是更方便嗎之后慢慢才了解，原先銀行柜員經(jīng)常需要查點(diǎn)現(xiàn)金，看是否能賬實(shí)相符，而人民幣有多種卷別，在點(diǎn)鈔時(shí)需要累加，這時(shí)使用算盤(pán)就要比計(jì)算器方便，因?yàn)橛?jì)算器顯示的結(jié)果超過(guò)必須時(shí)間便會(huì)消失.經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的"苦練"，我雖然還不能熟練操作銀行的基本技能，但大致也掌握了其中的技巧，所謂熟能生巧，主要是靠以后勤加練習(xí)了.于是接下來(lái)，實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師便讓我學(xué)習(xí)儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù).該分理處的儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)實(shí)行的是柜員負(fù)責(zé)制，就是每個(gè)柜員都能夠辦理所有的儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)，即開(kāi)戶(hù)，存取現(xiàn)金，掛失，解掛，大小鈔兌換，受理中間業(yè)務(wù)等.對(duì)于每一筆業(yè)務(wù)，我都學(xué)習(xí)了其abis系統(tǒng)的交易代碼和操作流程，業(yè)務(wù)主要可分為單折子系統(tǒng)和信用卡字系統(tǒng)兩類(lèi).此外我還學(xué)習(xí)了營(yíng)業(yè)終了時(shí)需要進(jìn)行的abis軋賬和中間業(yè)務(wù)軋賬，學(xué)習(xí)如何打印流水，平賬報(bào)告表，重要空白憑證銷(xiāo)號(hào)表，重要空白憑證明細(xì)核對(duì)表，審查傳票號(hào)是否連續(xù)，金額是否準(zhǔn)確，憑證要素是否齊全等.在銀行實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)柜員間每一天交接工作時(shí)的對(duì)賬是必不可少的，對(duì)賬時(shí)除了要核對(duì)現(xiàn)金賬實(shí)是否相符外，還要查看重要空白憑證是否缺失，傳票是否連續(xù)等等.而柜員間對(duì)賬也是很有程序的，一般先清點(diǎn)現(xiàn)金，然后再是清點(diǎn)重要空白憑證如存折，銀行卡，存單等.經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)并背記儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)的交易代碼和操作流程后，我開(kāi)始學(xué)習(xí)銀行的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)，即針對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù).對(duì)公業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)部門(mén)的核算(主要指票據(jù)業(yè)務(wù))主要分為三個(gè)步驟，記賬，復(fù)核與出納.城關(guān)分理處的票據(jù)業(yè)務(wù)主要是指支票，包括轉(zhuǎn)賬支票與現(xiàn)金支票兩種.對(duì)于辦理現(xiàn)金支票業(yè)務(wù)，首先是要審核，看出票人的印鑒是否與銀行預(yù)留印鑒相符，方式就是經(jīng)過(guò)電腦驗(yàn)印，或者是手工核對(duì)。
這次實(shí)習(xí)，除了讓我對(duì)農(nóng)業(yè)銀行的基本業(yè)務(wù)有了必須了解，并且能進(jìn)行基本操作外，我覺(jué)得自我在其他方面的收獲也是挺大的.作為一名一向生活在單純的大學(xué)學(xué)校的我，這次的畢業(yè)實(shí)習(xí)無(wú)疑成為了我踏入社會(huì)前的一個(gè)平臺(tái)，為我今后踏入社會(huì)奠定了基礎(chǔ).首先，我覺(jué)得在學(xué)校和單位的很大一個(gè)不一樣就是進(jìn)入社會(huì)以后必須要有很強(qiáng)的職責(zé)心.在工作崗位上，我們必須要有強(qiáng)烈的職責(zé)感，要對(duì)自我的崗位負(fù)責(zé)，要對(duì)自我辦理的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé).如果沒(méi)有完成當(dāng)天應(yīng)當(dāng)完成的工作，那職員必須得加班;如果是不細(xì)心弄錯(cuò)了錢(qián)款，而又無(wú)法追回的話(huà)，那也必須由經(jīng)辦人負(fù)責(zé)賠償.其次，我覺(jué)得工作后每個(gè)人都必須要堅(jiān)守自我的職業(yè)道德和努力提高自我的職業(yè)素養(yǎng)，正所謂做一行就要懂一行的行規(guī).在這一點(diǎn)上我從實(shí)習(xí)單位同事那里深有體會(huì).比如，有的業(yè)務(wù)辦理需要身份證件，雖然客戶(hù)可能是自我認(rèn)識(shí)的人，他們也會(huì)要求對(duì)方出示證件，而當(dāng)對(duì)方有所微詞時(shí)，他們也總是耐心的解釋為什么必須得這么做.此刻銀行已經(jīng)類(lèi)似于服務(wù)行業(yè)。
所以職員的工作態(tài)度問(wèn)題尤為重要，這點(diǎn)我有親身感受.在我實(shí)習(xí)快要結(jié)束時(shí)，基本業(yè)務(wù)流程我也算是掌握的差不多了，所以偶爾在空閑時(shí)指導(dǎo)教師讓我上崗操作.沒(méi)想到，看似簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)處理，當(dāng)真正上崗時(shí)卻有這么多的細(xì)節(jié)需要注意，比如:對(duì)待客戶(hù)的態(tài)度，首先是要用敬語(yǔ)，如"您好，請(qǐng)簽字，請(qǐng)慢走";其次與客戶(hù)傳遞資料時(shí)必須起立并且雙手接送，最終對(duì)于客戶(hù)的一些問(wèn)題和咨詢(xún)必須要耐心的解答.這使我認(rèn)識(shí)到在真正的工作當(dāng)中要求的是我們嚴(yán)謹(jǐn)和細(xì)致的工作態(tài)度，這樣才能在自我的崗位上有所發(fā)展.最終，我覺(jué)得到了實(shí)際工作中以后，學(xué)歷并不顯得最重要，主要看的是個(gè)人的業(yè)務(wù)本事和交際本事.任何工作，做得時(shí)間久了是誰(shuí)都會(huì)做的，在實(shí)際工作中動(dòng)手本事更重要.所以，我體會(huì)到，如果將我們?cè)诖髮W(xué)里所學(xué)的知識(shí)與更多的實(shí)踐結(jié)合在一齊，用實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)真理，使一個(gè)本科生具備較強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的本事與比較系統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，這才是我們實(shí)習(xí)的真正目的.
啤酒實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇四
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目：
實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：
時(shí)光飛逝，至今已度過(guò)了近一半的大學(xué)時(shí)光，經(jīng)過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)間的磨礪我們也都成熟了許多。學(xué)會(huì)了為人處事、學(xué)會(huì)了自己應(yīng)對(duì)在自己身上發(fā)生的事、也學(xué)會(huì)了自學(xué)自立??這就是我們的進(jìn)步，但是我知道要達(dá)到自己的目標(biāo)這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
我們來(lái)到大學(xué)最重要的是學(xué)好自己所選的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，在書(shū)本上所學(xué)的都是理論，而腦子里僅僅有理論還不能滿(mǎn)足未來(lái)工作及社會(huì)對(duì)我們的要求，還需要過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，此點(diǎn)是所有人的共識(shí)。雖然我學(xué)的專(zhuān)業(yè)是工程造價(jià)，但是要想畢業(yè)后在社會(huì)上能找到好工作就必須要掌握所有與建筑工程有關(guān)的知識(shí)，例如施工技術(shù)、施工組織、建筑材料等。而對(duì)于沒(méi)有見(jiàn)過(guò)實(shí)體工程的我們學(xué)習(xí)建筑工程的知識(shí)，讓人感覺(jué)好空洞，要學(xué)好就更難了！所以學(xué)校給我們開(kāi)了實(shí)訓(xùn)課。它是我們專(zhuān)業(yè)課程計(jì)劃的一個(gè)重要教訓(xùn)環(huán)節(jié)。有助于鞏固課堂所學(xué)理論知識(shí)，訓(xùn)練專(zhuān)業(yè)技術(shù)技能及提高操作技能，培養(yǎng)我們的綜合素質(zhì)，提高就業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)實(shí)訓(xùn)，培養(yǎng)我們將理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為職業(yè)技能的能力。
我們的實(shí)訓(xùn)課地點(diǎn)：德陽(yáng)建筑工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院的實(shí)訓(xùn)基地
實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及過(guò)程：
我們一到德陽(yáng)建院，相關(guān)的老師便召集我們集合，給我們講實(shí)訓(xùn)相關(guān)的事，及注意事項(xiàng)。接著對(duì)應(yīng)的老師把我們帶到了他們的訓(xùn)練基地，我們的實(shí)訓(xùn)便開(kāi)始了。我們的第一個(gè)訓(xùn)練項(xiàng)目是磚墻的測(cè)量驗(yàn)收。我們隨老師到了一棟磚砌的兩層樓建筑里，老師隨即給我分組，每組分發(fā)了一套儀器，里面包括水平尺、卷尺、游標(biāo)塞尺、彈線(xiàn)。測(cè)量?jī)?nèi)容包括房屋的開(kāi)間、進(jìn)深、層高、砂漿的飽滿(mǎn)度和水平灰縫的平直度等等。首先老師給我們演示了一遍磚砌體工程的驗(yàn)收過(guò)程，講了相關(guān)的規(guī)則、相關(guān)的建筑規(guī)范、儀器的用法等。然后老師讓我們我們自己根據(jù)演示的過(guò)程做一遍。拿著那些從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的儀器感覺(jué)好陌生，對(duì)要做的磚墻測(cè)量驗(yàn)收更是無(wú)從下手，雖然我們的心里已經(jīng)把過(guò)程牢牢地記住了。因?yàn)闀r(shí)間不多，所以我們還是硬著頭皮上了。盡管我們感覺(jué)生疏做的有點(diǎn)慢，但我們還是依照規(guī)定的程序吧這個(gè)技術(shù)含量相當(dāng)高的訓(xùn)練完成了。我們小組測(cè)量了幾組數(shù)據(jù)，并根據(jù)規(guī)則處理了一遍，發(fā)現(xiàn)這座磚混建筑在質(zhì)量上卻是出現(xiàn)了很多問(wèn)題，很多數(shù)據(jù)都不符合建筑規(guī)范。規(guī)范里規(guī)定：垂直度的偏差不超過(guò)5mm，我們測(cè)出來(lái)的數(shù)據(jù)平均值是7mm;我們測(cè)量出來(lái)的豎直灰縫就更是讓人汗顏了，規(guī)范誤差只1cm可是我們處理出來(lái)的數(shù)據(jù)卻有2cm的，甚至有偏差3cm的；磚墻的水平灰縫的偏差雖然超出了規(guī)范允許值但還不算大；而軸線(xiàn)位移也還好。時(shí)間差不多到了，我們這一大組的測(cè)量也圓滿(mǎn)完成了。測(cè)量完，老師接著帶領(lǐng)我們見(jiàn)識(shí)砌磚的技術(shù)，在一塊空地上我們親眼見(jiàn)到了砌磚的技術(shù)工藝，并且還親手試了試，這可是從未有過(guò)的。在課堂上聽(tīng)老師講理論感覺(jué)稀里糊涂的，親眼見(jiàn)到了才完全明白老師講的那些到底是怎么回事，真是不枉此行??！與磚砌體打完交道后我們又在另一位老師的帶領(lǐng)下來(lái)到了鋼筋加工棚，在這里擺放著各式各樣的鋼筋，從截面直徑6mm到截面直徑40mm的鋼筋一應(yīng)俱全，這里還有各種用于鋼筋加工的器械，有數(shù)控彎箍機(jī)、鋼筋彎曲機(jī)、鋼筋調(diào)直切斷機(jī)等，和正規(guī)工地上必須擁有的種類(lèi)一樣。更令我欣喜的是這里居然還有用于人工挖孔樁挖井的空壓機(jī)等各種用于基礎(chǔ)施工的機(jī)械設(shè)備。首先我在師傅的帶領(lǐng)下進(jìn)行的是鋼筋的彎曲技術(shù)訓(xùn)練，一邊聽(tīng)著鋼筋工師傅的講解一邊看著他在用尺子在被加工的鋼筋上度量并做好尺寸標(biāo)記，他說(shuō)這是為了減小鋼筋加工誤差，只看他拿著已經(jīng)標(biāo)注好的鋼筋放在彎曲機(jī)上很熟練的操作給我們看，讓我們所有人都吃驚的是這個(gè)鐵質(zhì)的機(jī)器的力量好哦大！兩分鐘時(shí)間不到只見(jiàn)一個(gè)很標(biāo)準(zhǔn)的箍筋便呈現(xiàn)在我們的眼前，比起老師課件上的圖片形象太多了。接著師傅教我們使用鋼筋切斷機(jī)，這家伙更是厲害。師傅拿著一根直徑32mm的3級(jí)鋼筋往指定的地方放好，然后啟動(dòng)機(jī)器，就聽(tīng)見(jiàn)砰地一聲，那根粗壯的帶肋鋼筋就斷成了兩截。其實(shí)鋼筋的彎曲和切斷實(shí)驗(yàn)都還挺簡(jiǎn)單，有難度的是鋼筋的電渣壓力焊。鋼筋工師傅把我們帶到了一張實(shí)驗(yàn)用的桌子旁，他先給我們演示了一遍電渣壓力焊接兩根縱向鋼筋的全過(guò)程。我感覺(jué)有所領(lǐng)悟，便自己拿來(lái)一套器具開(kāi)始操作，我按照師傅教給我們的步驟一步一步的進(jìn)行，課還是笨手笨腳的，終于在老師的指導(dǎo)下完成了焊接操作。本以為根據(jù)師傅指導(dǎo)的去做會(huì)成功，可是結(jié)果卻讓人失望，我焊接的鋼筋接頭處不符合規(guī)范要求，規(guī)范規(guī)定接頭處的鋼筋突出部分的寬度應(yīng)大于五毫米，可是我焊接的那根接頭處有一側(cè)只有一兩毫米。理論簡(jiǎn)單，實(shí)踐操作可不是那么容易的事！就這樣，隨著我焊接鋼筋的失敗，上午的實(shí)訓(xùn)結(jié)束了。這也為下午的訓(xùn)練拉開(kāi)了序幕。
4.75mm，篩選出的沙粒為19g；第二層試驗(yàn)篩的孔徑為2.36mm篩分出沙粒98g；第三層篩選出粒徑為1.18mm的沙粒89g；第四層篩選出粒徑為0.6mm的沙粒94g；第五層篩選出粒徑為0.3mm的沙粒118g；第六層篩選出粒徑為0.15mm的沙粒58g；最底層留下25g的沙泥。最后經(jīng)計(jì)算處理得出的數(shù)據(jù)小于規(guī)范誤差5mm，這次試驗(yàn)成功了。緊接著我們進(jìn)行了沙的堆積密度實(shí)驗(yàn)。用天平稱(chēng)取1690g烘干至恒重的沙，再量出這些沙的體積，用密度計(jì)算公式算出這堆沙的密度，再用李氏瓶等器具量算，最后得出沙的堆積密度。然后進(jìn)行的是測(cè)量沙的含泥量的實(shí)驗(yàn)。稱(chēng)取干沙m=300g，在水里揉搓清洗，然后將清洗后的沙烘干至恒重再稱(chēng)其質(zhì)量m，最后兩次質(zhì)量作差的出含泥量，進(jìn)行兩次取平均值。
在25度恒，溫適度95%，養(yǎng)護(hù)時(shí)間為28天，混了凝土尺寸為150*150*150。實(shí)驗(yàn)過(guò)程是將養(yǎng)護(hù)好的標(biāo)準(zhǔn)混凝用混凝土抗壓強(qiáng)度試驗(yàn)機(jī)壓，通過(guò)顯示器上的壓力值看是混凝土達(dá)到破壞說(shuō)需的壓力值，從而得出混凝土的抗壓強(qiáng)度值。
就這樣我們?yōu)槠谝惶斓膶?shí)訓(xùn)接近了尾聲，在走出實(shí)驗(yàn)大樓的那一刻，難免有些不舍浮上心頭。這次實(shí)訓(xùn)雖然不是親身到建筑工地上實(shí)習(xí)訓(xùn)練，但同樣給了我們這些沒(méi)怎么上過(guò)工地的學(xué)生耳目一新的感覺(jué)，讓我們從書(shū)本上理論的空洞中走了出來(lái)。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，的確我學(xué)到了很多東西，也印證了很多理論，這就是我的收獲。同時(shí)也讓隱隱約約的我感覺(jué)印證了一個(gè)道理：拋開(kāi)實(shí)踐的理論會(huì)讓人變得迂腐，拋開(kāi)實(shí)踐的人也只能是高分低能。
啤酒實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇五
作為就業(yè)培訓(xùn)，項(xiàng)目的好壞對(duì)培訓(xùn)質(zhì)量的影響非常大，常常是決定性的作用。這篇文章是關(guān)于在學(xué)習(xí)java軟件開(kāi)發(fā)時(shí)練習(xí)項(xiàng)目的總結(jié)，簡(jiǎn)單總結(jié)為以下幾點(diǎn)：
作為就業(yè)培訓(xùn)，項(xiàng)目的好壞對(duì)培訓(xùn)質(zhì)量的影響非常大，常常是決定性的作用。這篇文章是關(guān)于在學(xué)習(xí)java軟件開(kāi)發(fā)時(shí)練習(xí)項(xiàng)目的總結(jié)，簡(jiǎn)單總結(jié)為以下幾點(diǎn)：
1、項(xiàng)目一定要全新的項(xiàng)目，不能是以前做過(guò)的
2、項(xiàng)目一定要企業(yè)真實(shí)項(xiàng)目，不能是精簡(jiǎn)以后的，不能脫離實(shí)際應(yīng)用系統(tǒng)
3、在開(kāi)發(fā)時(shí)要和企業(yè)的開(kāi)發(fā)保持一致
4、在做項(xiàng)目的時(shí)候不應(yīng)該有參考代碼
長(zhǎng)話(huà)短說(shuō)就是以上幾點(diǎn)，如果你想要更多的了解，可以繼續(xù)往后看。
一：項(xiàng)目的地位
因?yàn)閰⒓泳蜆I(yè)培訓(xùn)的學(xué)員很多都是有一定的計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)，大部分都具備一定的編程基礎(chǔ)，尤其是在?；蛘呤莿偖厴I(yè)的學(xué)生，多少都有一些基礎(chǔ)。
他們欠缺的主要是兩點(diǎn)：
（1）不能全面系統(tǒng)的、深入的掌握某種技術(shù)，也就是會(huì)的挺多，但都是皮毛，不能滿(mǎn)足就業(yè)的需要。
（2）沒(méi)有任何實(shí)際的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，完全是想象中學(xué)習(xí)，考試還行，一到實(shí)際開(kāi)發(fā)和應(yīng)用就歇菜了。
解決的方法就是通過(guò)項(xiàng)目練習(xí)，對(duì)所學(xué)知識(shí)進(jìn)行深化，然后通過(guò)項(xiàng)目來(lái)獲取實(shí)際開(kāi)發(fā)的經(jīng)驗(yàn)，從而彌補(bǔ)這些不足，盡快達(dá)到企業(yè)的實(shí)際要求。
二：如何選擇項(xiàng)目
項(xiàng)目既然那么重要，肯定不能隨隨便便找項(xiàng)目，那么究竟如何來(lái)選擇呢？根據(jù)java的研究和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，選擇項(xiàng)目的時(shí)候要注意以下方面：
1：項(xiàng)目不能太大，也不能太小
這個(gè)要根據(jù)項(xiàng)目練習(xí)的階段，練習(xí)的時(shí)間，練習(xí)的目標(biāo)來(lái)判斷。不能太大，太大了做不完，也不能太小，太小了沒(méi)有意義，達(dá)不到練習(xí)的目的。
2：項(xiàng)目不能脫離實(shí)際應(yīng)用系統(tǒng)
項(xiàng)目應(yīng)該是實(shí)際的系統(tǒng)，或者是實(shí)際系統(tǒng)的簡(jiǎn)化和抽象，不能夠是沒(méi)有實(shí)戰(zhàn)意義的教學(xué)性或者是純練習(xí)性的項(xiàng)目。因?yàn)榕嘤?xùn)的時(shí)間有限，必須讓學(xué)員盡快地融入到實(shí)際項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)當(dāng)中去。任何人接受和掌握一個(gè)東西都需要時(shí)間去適應(yīng)，需要重復(fù)幾次才能夠真正掌握，所以每個(gè)項(xiàng)目都必須跟實(shí)際應(yīng)用掛鉤。
3：項(xiàng)目應(yīng)能覆蓋所學(xué)的主要知識(shí)點(diǎn)
學(xué)以致用，學(xué)完的知識(shí)點(diǎn)需要到應(yīng)用中使用，才能夠真正理解和掌握，再說(shuō)了，軟件開(kāi)發(fā)是一個(gè)動(dòng)手能力要求很高的行業(yè)，什么算會(huì)了，那就是能夠做出來(lái)，寫(xiě)出代碼來(lái)，把問(wèn)題解決了，你就算會(huì)了。
4：最后綜合項(xiàng)目一定要是實(shí)際應(yīng)用系統(tǒng)
學(xué)員經(jīng)過(guò)這個(gè)項(xiàng)目的練習(xí)，就要走上實(shí)際的工作崗位了，如果這個(gè)系統(tǒng)還達(dá)不到實(shí)際應(yīng)用系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)員練習(xí)過(guò)后也還是達(dá)不到企業(yè)實(shí)際的需要，那么這個(gè)培訓(xùn)應(yīng)該說(shuō)質(zhì)量就不高了。理想的狀況是這個(gè)項(xiàng)目就是實(shí)際項(xiàng)目，到時(shí)候?qū)W員就業(yè)到另外一個(gè)公司，不過(guò)是換個(gè)地方干活而已，完全沒(méi)有技能上的問(wèn)題。
三：java怎么選擇項(xiàng)目
這個(gè)不是靠想象，而是根據(jù)實(shí)際的情況一步一步分析出來(lái)的（呵呵要賣(mài)弄一下：這也算是邏輯思維），當(dāng)然這里只是討論方法，不涉及具體的項(xiàng)目案例。
我們可以采用倒推的方式來(lái)分析：
（3）然后開(kāi)始選擇分階段的項(xiàng)目，分階段的項(xiàng)目應(yīng)該比剛才分析出來(lái)的分階段任務(wù)稍稍復(fù)雜點(diǎn)，這樣才能達(dá)到訓(xùn)練的目標(biāo)。定下分階段項(xiàng)目后，同樣去分解，定出為了完成他所需要的各部分知識(shí)點(diǎn)和深度。
（5）最終把要求掌握的知識(shí)點(diǎn)和要求掌握的深度，分散到日常教學(xué)和練習(xí)中。
好了，把上面的分析用正向描述就是：
日常教學(xué)和練習(xí)中學(xué)習(xí)和掌握的知識(shí)
==〉演示項(xiàng)目
==〉分階段項(xiàng)目
==〉綜合項(xiàng)目
==〉勝任企業(yè)實(shí)際開(kāi)發(fā)需要。
啤酒實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇六
f代學(xué)徒制的主要特點(diǎn)是雙主體育人、雙導(dǎo)師教學(xué)、雙身份學(xué)習(xí)、工學(xué)交替等，在實(shí)施現(xiàn)代學(xué)徒制的過(guò)程中，不可能依據(jù)由學(xué)校單方制定的專(zhuān)業(yè)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)去組織教學(xué)，那么，怎樣制定基于現(xiàn)代學(xué)徒制的專(zhuān)業(yè)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，是各實(shí)施現(xiàn)代學(xué)徒制應(yīng)探討的首要問(wèn)題。
現(xiàn)代學(xué)徒制是與合作企業(yè)聯(lián)合開(kāi)展，因此專(zhuān)業(yè)調(diào)研不宜范圍過(guò)大，應(yīng)只針對(duì)合作企業(yè)開(kāi)展。調(diào)研內(nèi)容宜細(xì)致，包含企業(yè)各個(gè)工作崗位，內(nèi)容深入到崗位的具體工作任務(wù)和工作內(nèi)容；調(diào)研人員宜全面，包括企業(yè)的高層治理人員、中層治理人員以及一線(xiàn)工作人員；調(diào)研方式宜采納調(diào)研表的形式，針對(duì)不同層面的人員制定不同內(nèi)容的調(diào)研表，以便于歸納總結(jié)調(diào)研結(jié)果。例如，針對(duì)企業(yè)高層治理人員的調(diào)研表內(nèi)容主要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：企業(yè)未來(lái)三年用人計(jì)劃、企業(yè)需求人員類(lèi)型、企業(yè)設(shè)置的工作崗位、哪些崗位有人員需求、企業(yè)要求員工應(yīng)具備的素養(yǎng)、知識(shí)結(jié)構(gòu)、能力結(jié)構(gòu)等。城市軌道交通車(chē)輛專(zhuān)業(yè)結(jié)合在長(zhǎng)春市軌道交通集團(tuán)的調(diào)研結(jié)果，將專(zhuān)業(yè)開(kāi)展現(xiàn)代學(xué)徒制的人才培養(yǎng)目標(biāo)定位為：本專(zhuān)業(yè)主要培養(yǎng)長(zhǎng)春市軌道交通集團(tuán)一線(xiàn)崗位的技術(shù)技能人才，通過(guò)校企聯(lián)合培養(yǎng)，使其具備從事城市軌道車(chē)輛維修、車(chē)輛駕駛等工作崗位的工作能力和可持續(xù)進(jìn)展能力的技術(shù)技能型人才。
人才培養(yǎng)規(guī)格是專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)的細(xì)化，是各專(zhuān)業(yè)人才在知識(shí)、能力和素養(yǎng)方面要達(dá)到的基本要求。在現(xiàn)代學(xué)徒制的人才培養(yǎng)模式中，不能單純地只從學(xué)校方面去要求畢業(yè)生所要達(dá)到的要求，更應(yīng)該從企業(yè)對(duì)畢業(yè)生的要求出發(fā)去制定人才培養(yǎng)規(guī)格。城市軌道交通車(chē)輛專(zhuān)業(yè)在深入企業(yè)調(diào)研的基礎(chǔ)上，從知識(shí)、能力和素養(yǎng)三個(gè)方面明確對(duì)人才的具體要求。
1、知識(shí)要求。具有長(zhǎng)春輕軌（地鐵）車(chē)輛結(jié)構(gòu)、輕軌（地鐵）車(chē)輛牽引、長(zhǎng)春輕軌（地鐵）車(chē)輛電氣系統(tǒng)原理、長(zhǎng)春輕軌（地鐵）制動(dòng)的基本知識(shí)；具有長(zhǎng)春輕軌（地鐵）的駕駛操作知識(shí)；掌握長(zhǎng)春輕軌（地鐵）的檢修制度、檢修方法、長(zhǎng)春輕軌（地鐵）列車(chē)的常見(jiàn)故障現(xiàn)象及維修方法、長(zhǎng)春輕軌（地鐵）列車(chē)空調(diào)制冷、加熱系統(tǒng)的工作原理及維修方法、長(zhǎng)春輕軌（地鐵）運(yùn)營(yíng)的制度及原則。
2、能力要求。能熟練使用城市軌道交通車(chē)輛及各類(lèi)設(shè)備維修中的各種工具；能夠?qū)﹂L(zhǎng)春輕軌（地鐵）車(chē)輛進(jìn)行常規(guī)檢查和日常保養(yǎng)；能夠?qū)﹂L(zhǎng)春輕軌（地鐵）車(chē)輛零部件進(jìn)行機(jī)械加工維修；能夠駕駛長(zhǎng)春輕軌（地鐵）列車(chē)正常運(yùn)營(yíng)。
3、素養(yǎng)要求。具有愛(ài)崗敬業(yè)、熱愛(ài)企業(yè)、誠(chéng)實(shí)守信、吃苦耐勞的意志品質(zhì)；遵守企業(yè)規(guī)章制度；能很快適應(yīng)崗位要求。
現(xiàn)代學(xué)徒制教學(xué)活動(dòng)的主體由單一的學(xué)校變成企業(yè)和學(xué)校兩個(gè)主體，而且教學(xué)場(chǎng)所、教學(xué)內(nèi)容、師資隊(duì)伍、教學(xué)評(píng)價(jià)及教學(xué)資源等均由企業(yè)和學(xué)校兩方面構(gòu)成，應(yīng)構(gòu)建“學(xué)校課程+企業(yè)課程”的課程體系，企業(yè)課程的教學(xué)內(nèi)容應(yīng)以企業(yè)崗位能力要求及典型工作任務(wù)為基礎(chǔ)來(lái)設(shè)計(jì)教學(xué)項(xiàng)目和任務(wù)。城市軌道交通車(chē)輛專(zhuān)業(yè)的課程體系如表1。
兩個(gè)主體，而且教學(xué)場(chǎng)所、教學(xué)內(nèi)容、師資隊(duì)伍、教學(xué)評(píng)價(jià)及教學(xué)資源等均由企業(yè)和學(xué)校兩方面構(gòu)成，應(yīng)構(gòu)建“學(xué)校課程+企業(yè)課程”的課程體系，企業(yè)課程的教學(xué)內(nèi)容應(yīng)以企業(yè)崗位能力要求及典型工作任務(wù)為基礎(chǔ)來(lái)設(shè)計(jì)教學(xué)項(xiàng)目和任務(wù)。城市軌道交通車(chē)輛專(zhuān)業(yè)的課程體系如表1。
教學(xué)條件保障是指對(duì)實(shí)施教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)的軟硬件的要求，具體包括教學(xué)組織的方式、教學(xué)方法、課程的考核方法、對(duì)教師的要求、應(yīng)具備的教學(xué)資源等。
1、教學(xué)組織。教學(xué)組織形式是指為完成特定的教學(xué)任務(wù)，教師和學(xué)生按一定要求組合起來(lái)進(jìn)行活動(dòng)的結(jié)構(gòu)，其形式有班級(jí)授課、分組教學(xué)、現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)等。在現(xiàn)代學(xué)徒制人才培養(yǎng)模式中，典型的教學(xué)組織形式應(yīng)為“師帶徒”式教學(xué)。例如在城市軌道交通車(chē)輛專(zhuān)業(yè)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)中，明確其主要的教學(xué)組織形式為“一師多徒、一徒多師、一師一徒”的.教學(xué)組織形式。在第一學(xué)年的課程學(xué)習(xí)中，采納“一師多徒”的組織形式，在第二學(xué)年的課程學(xué)習(xí)中采納“一徒多師”的教學(xué)組織形式，在第三學(xué)年的核課程學(xué)習(xí)中，采納“一師一徒”的教學(xué)組織形式。
2、對(duì)教師的要求。教師伍建設(shè)是現(xiàn)代學(xué)徒制實(shí)施的基礎(chǔ)，由于教學(xué)實(shí)施的是由校內(nèi)專(zhuān)任教師和企業(yè)兼職教師共同完成教學(xué)任務(wù)，因此在專(zhuān)業(yè)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)中應(yīng)明確對(duì)教師的具體要求。例如，在城市軌道交通車(chē)輛專(zhuān)業(yè)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)中，對(duì)教師的要求為：
（1）學(xué)1校教師。具有豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，軌道交通類(lèi)專(zhuān)業(yè)或機(jī)械類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，從事一線(xiàn)教學(xué)工作3年以上；具有較強(qiáng)的理論基礎(chǔ)和專(zhuān)業(yè)技能，本科以上學(xué)歷并有一年以上的軌道交通企業(yè)實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)。
（2）企業(yè)教師。企業(yè)教師應(yīng)為長(zhǎng)春市軌道交通集團(tuán)在職職工，來(lái)自運(yùn)營(yíng)部門(mén)的治理者、一線(xiàn)技術(shù)崗位工:從戰(zhàn)略的高度重視每個(gè)技能人才的成長(zhǎng)步規(guī)范城軌專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)考核流程和機(jī)制。
啤酒實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇七
會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)的建設(shè)主要是為了提高我們的實(shí)際應(yīng)用水平。在培訓(xùn)過(guò)程中，通過(guò)做分錄，填制憑證到制作賬本來(lái)鞏固我們的技能。通過(guò)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)培訓(xùn)，使得我們系統(tǒng)地練習(xí)企業(yè)會(huì)計(jì)核算的基本程序和具體方法，加強(qiáng)對(duì)所學(xué)專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)的理解、實(shí)際操作的動(dòng)手能力，提高運(yùn)用會(huì)計(jì)基本技能的水平，也是對(duì)所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的一個(gè)檢驗(yàn)。通過(guò)實(shí)際操作，不僅使得我們每個(gè)人掌握填制和審核原始憑證與記賬憑證，登記賬薄的會(huì)計(jì)工作技能和方法，而且對(duì)所學(xué)理論有一個(gè)較系統(tǒng)、完整的認(rèn)識(shí)，最終達(dá)到會(huì)計(jì)理論，會(huì)計(jì)實(shí)踐相結(jié)合的目的。
首先，要清楚了解會(huì)計(jì)綜合實(shí)訓(xùn)中企業(yè)的重要信息。老師要求每個(gè)人都要寫(xiě)分錄，一開(kāi)始在寫(xiě)分錄的時(shí)候，由于沒(méi)有了解企業(yè)的概況，所以寫(xiě)到應(yīng)交所得稅的時(shí)候就不知道稅率是多少，問(wèn)了之后才發(fā)現(xiàn)是自己沒(méi)有了解企業(yè)的重要信息。因此，要清楚實(shí)習(xí)企業(yè)的概況，包括企業(yè)類(lèi)型與經(jīng)營(yíng)范圍，內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)及人員分布，最重要的是生產(chǎn)工藝的流程，還要知道企業(yè)會(huì)計(jì)政策與內(nèi)部會(huì)計(jì)核算辦法，這些都是我們工作的基礎(chǔ)，我們的工作要圍繞著這些重要信息展開(kāi)。
加深理解了會(huì)計(jì)核算的基本原則和方法，將所有的基礎(chǔ)會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)和成本會(huì)計(jì)等相關(guān)課程進(jìn)行綜合運(yùn)用，了解會(huì)計(jì)內(nèi)部控制的基本要求，掌握從理論到實(shí)踐的轉(zhuǎn)化過(guò)程;熟練掌握了會(huì)計(jì)操作的基本技能;將會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)和專(zhuān)業(yè)實(shí)踐，有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，開(kāi)闊了我們的視野，增進(jìn)了我們對(duì)企業(yè)實(shí)踐運(yùn)作情況的認(rèn)識(shí)，為我們畢業(yè)走上工作崗位奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
以上這篇是會(huì)計(jì)做賬實(shí)訓(xùn)心得。就為您介紹到這里，希望它對(duì)您有幫助。如果您喜歡這篇文章，請(qǐng)分享給您的好友。
啤酒實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇八
二、活動(dòng)目的：通過(guò)對(duì)夏季旺銷(xiāo)商品——啤酒的促銷(xiāo)，帶動(dòng)人氣，掀起淡季促銷(xiāo)的高潮。以啤酒買(mǎi)贈(zèng)和貫穿整個(gè)啤酒節(jié)的“啤酒之夜”為兩大促銷(xiāo)主題，提出酒店時(shí)尚元素、活躍社區(qū)文化生活的概念。
三、促銷(xiāo)活動(dòng)形式：
地點(diǎn)：酒店各個(gè)包廂及卡座、酒店外大門(mén)口扎舞臺(tái)。
商品促銷(xiāo)組織：
（1）促銷(xiāo)期間要求各廠(chǎng)商提供商品特價(jià)贈(zèng)品支持。
（2）以買(mǎi)贈(zèng)為主要促銷(xiāo)形式，要求廠(chǎng)商提供買(mǎi)贈(zèng)具體方式，顧客購(gòu)買(mǎi)該品牌多買(mǎi)多贈(zèng)，在賣(mài)場(chǎng)外贈(zèng)品區(qū)設(shè)贈(zèng)品臺(tái)，如顧客一次性購(gòu)買(mǎi)xx啤酒三件送一件等，強(qiáng)化買(mǎi)得多更實(shí)惠的量販裝概念。贈(zèng)品區(qū)各品牌還可安排免費(fèi)品嘗等其它促銷(xiāo)。
（3）展賣(mài)商品以各品牌為標(biāo)準(zhǔn)單位，做到每品牌一堆頭，擴(kuò)大其商品形象排面，各廠(chǎng)商須確保貨源充裕及價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷(xiāo)小姐重點(diǎn)促銷(xiāo)，免費(fèi)試飲。
（4）活動(dòng)展賣(mài)品牌：采購(gòu)部商定。
四、活動(dòng)方案。
2、閉幕式酒店承辦，廠(chǎng)方協(xié)助。
3、主題：啤酒狂歡夜。
4、主體廣告語(yǔ)：酷熱盛夏冰爽煌族。
5、買(mǎi)得多，實(shí)惠多。
6、啤酒箱堆積造型山。
五、活動(dòng)日期
x月x日-x月x日。
六。海報(bào)dm。
1、海報(bào)時(shí)間：活動(dòng)之前（10天）。
2、海報(bào)規(guī)格：4p，80g銅版紙（出一期）。
3、海報(bào)拍照時(shí)間截止為7月12日。
4、海報(bào)商品：食品部20個(gè)，非食品部10個(gè)，生鮮部20個(gè)，設(shè)封面為啤酒專(zhuān)版。
5、共須金額：2300元。
設(shè)計(jì)：
責(zé)任跟進(jìn)：
五、場(chǎng)景設(shè)計(jì)。
a、外場(chǎng)景布置：
1、舞臺(tái)背景（長(zhǎng)5、5m×高2、38m=14平方）燈布。
文案：參考廣告語(yǔ)。
共須金額：
2、水牌背景（長(zhǎng)2m×高1、5cm=3平方）背膠。
文案：參考廣告語(yǔ)。
共須金額：
3、拱門(mén)字體：（長(zhǎng)0、6m×高0、6m=3、4平方）燈布。
布置：拱門(mén)上。
文案：煌族啤酒狂歡節(jié)。
共須金額：
b、內(nèi)場(chǎng)景布置：
1、吊期：（長(zhǎng)1、2m×高0、5m=0、6平方）kt板雙面。
文案：參考廣告語(yǔ)。
布置：一、二樓收銀臺(tái)5張啤酒街5張中堂10張空中吊掛。
到位時(shí)間：7月12日。
共須金額：
主題：以四個(gè)品牌啤酒堆頭為主。
布置：空中吊掛吊期。
到位時(shí)間：7月16日。
責(zé)任人：
六、工作安排。
1、雙龍拱門(mén)。
數(shù)量：1座。
規(guī)格：跨度15m。
文案：酷熱盛夏冰爽到底煌族啤酒狂歡節(jié)。
布置：大門(mén)口之間夸放。
到位時(shí)間：7月16日。
責(zé)任人：收貨部。
2、舞臺(tái)搭成。
數(shù)量：1座。
規(guī)格：跨度18m-10m。
背景文案：酷熱盛夏冰爽到底煌族啤酒狂歡夜。
位置：大門(mén)口fa發(fā)郎商鋪外。
到位時(shí)間：7月24日16：30時(shí)。
責(zé)任人：用品部、防損部。
3、音響。
數(shù)量：1套。
規(guī)格：兩主音箱、兩后備中音箱。
配套：無(wú)線(xiàn)話(huà)咪。
安置：供舞臺(tái)使用。
到位時(shí)間：7月26日17：30時(shí)。
責(zé)任人：收貨部。
4、采購(gòu)部事宜。
供應(yīng)商大型現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)邀請(qǐng)洽談。
特惠商品和贈(zèng)品供給，費(fèi)用支持洽談。
場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)外活動(dòng)場(chǎng)地安排分配相關(guān)洽談。
七、“啤酒節(jié)”大型活動(dòng)細(xì)節(jié)。
活動(dòng)時(shí)間：7月11日至7月18日。
活動(dòng)主要內(nèi)容：
（1）7月17日-25日“啤酒大買(mǎi)賣(mài)”
（2）7月25日“啤酒節(jié)”閉幕式。
活動(dòng)內(nèi)容：
第一個(gè)主題內(nèi)容。
a、宣布“啤酒節(jié)”開(kāi)幕，并介紹如下內(nèi)容：
1、本次“啤酒節(jié)”的時(shí)間。
2、參展的啤酒品牌。
3、活動(dòng)期間的優(yōu)惠政策世紀(jì)。
4、“啤酒之夜”中活動(dòng)及白天的賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)。
b、啤酒傳說(shuō)，介紹如下內(nèi)容。
1、啤酒的釀制工藝。
2、啤酒的起源。
3、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績(jī)。
c、啤酒表演：啤酒的幾種喝法、魔術(shù)、雜技。
d、歌舞表演：美聲、民族。
表演藝術(shù)要求：
1、幾種活動(dòng)自然的融會(huì)在一起，突出“啤酒狂歡夜”這一主題。
2、表演格調(diào)高藝術(shù)性強(qiáng)，題材新穎時(shí)尚，文化內(nèi)涵深。
劉經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：
1、聯(lián)系、組織演出人員及主持人——-須金額：400元。
2、整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)演。
食品部負(fù)責(zé)事項(xiàng)：
1、安排、確定場(chǎng)內(nèi)廣告促銷(xiāo)宣傳。
2、提供現(xiàn)場(chǎng)供應(yīng)的酒水飲料。
3、收集啤酒資料：啤酒的釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績(jī)等有關(guān)資料（企劃部配合完成）。
收銀部負(fù)責(zé)事項(xiàng)：
1、賣(mài)場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。
防損部負(fù)責(zé)事項(xiàng)：維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。
策劃部負(fù)責(zé)事項(xiàng)：會(huì)場(chǎng)效果布置。
采購(gòu)部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：方案策劃及會(huì)場(chǎng)場(chǎng)地安排分配。
啤酒大買(mǎi)賣(mài)：
第二個(gè)主題內(nèi)容。
活動(dòng)主題：由多家啤酒公司合成啤酒一條街。
活動(dòng)時(shí)間：207月11日至7月18日。
活動(dòng)內(nèi)容：買(mǎi)贈(zèng)、試飲、
“啤酒節(jié)”閉幕式。
第三個(gè)主題內(nèi)容。
活動(dòng)主題：由一家啤酒公司冠名。
活動(dòng)時(shí)間：7月18日晚7：00……8：30。
活動(dòng)形式：晚會(huì)。
總指揮：李經(jīng)理。
活動(dòng)內(nèi)容：
一、開(kāi)獎(jiǎng)。
二、啤酒傳說(shuō)。
三、啤酒表演。
四、啤酒知識(shí)搶答。
五、各種飲啤酒競(jìng)技。
六、啤酒品評(píng)。
七、趣味游戲。
活動(dòng)1：開(kāi)獎(jiǎng)。
活動(dòng)2：啤酒傳說(shuō)（以下兩種形式）。
1、由主持人介紹品牌啤酒的歷史、釀酒工藝、口味、業(yè)績(jī)等。
2、舞劇的形式。
活動(dòng)3：啤酒表演、啤酒舞（文娛表演）。
活動(dòng)4：現(xiàn)場(chǎng)釀酒表演。
活動(dòng)5：斟酒表演……。
（由廠(chǎng)方提供節(jié)目）。
活動(dòng)6：啤酒知識(shí)搶答，請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng)，答對(duì)的獎(jiǎng)啤酒一瓶。
活動(dòng)7：啤酒競(jìng)技——超級(jí)酒仙賽：請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng)。
比賽規(guī)則：
1）選出10名顧客參與，分為兩組，每組5人。
2）每位選手桌前各放3杯啤酒。
3）選手均用嘴咬紙杯子，看誰(shuí)最快飲完。
設(shè)獎(jiǎng)：超級(jí)酒仙兩名，各獎(jiǎng)啤酒1箱。
參與獎(jiǎng)10名，各獎(jiǎng)啤酒3瓶。
活動(dòng)8：酒王爭(zhēng)霸賽：請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng)。
比賽規(guī)則：
1）請(qǐng)出10位選手（分兩組進(jìn)行比賽，每組5人）。
2）每位選手的任務(wù)是：1分鐘內(nèi)誰(shuí)喝地最多。
3）最快者為當(dāng)晚的酒王。
設(shè)獎(jiǎng)：酒王：獎(jiǎng)啤酒3箱。
優(yōu)勝獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒1箱。
參與獎(jiǎng)：設(shè)8名，獎(jiǎng)啤酒半箱。
活動(dòng)9：啤酒品評(píng)（請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng)）。
規(guī)則：
活動(dòng)10：擊鼓傳酒：請(qǐng)出八位顧客參與活動(dòng)。
游戲規(guī)則：
1）工作人員蒙住眼睛、背向顧客擊鼓。
2）每位參與者桌前擺2杯啤酒。
3）鼓聲起開(kāi)始傳，鼓聲落接到啤酒的顧客要喝一杯自己桌前的啤酒，喝完的淘汰出局。
4）擊鼓十次后，比賽結(jié)束。
5）比賽結(jié)果：桌前還有兩杯的為優(yōu)勝獎(jiǎng)，還有一杯的為鼓勵(lì)獎(jiǎng)，出局的也可獲參與獎(jiǎng)。
設(shè)獎(jiǎng)：優(yōu)勝獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒一箱。
鼓勵(lì)獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒半箱。
參與獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒兩瓶。
活動(dòng)11：蒙眼喝交杯酒：請(qǐng)出現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng)。
游戲規(guī)則：
1）請(qǐng)出6對(duì)情侶或朋友參與活動(dòng)。
2）男女各站一方，蒙住眼睛，兩端距離為8米遠(yuǎn)。
3）主持宣布開(kāi)始后，擊鼓者每擊一下雙方走近一步，6步后擊長(zhǎng)鼓交杯。
4）結(jié)果決出優(yōu)勝獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng)。優(yōu)勝獎(jiǎng)為交杯成功者，參與獎(jiǎng)為參與者。
設(shè)獎(jiǎng)：優(yōu)勝獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒2件（每人1件）。
參與獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒1件（每人半件）。
活動(dòng)說(shuō)明：
1、由各展賣(mài)品牌提交承辦啤酒之夜的企劃活動(dòng)及時(shí)間地點(diǎn)申請(qǐng)。
2、由行銷(xiāo)課進(jìn)行各場(chǎng)次次序安排。
3、活動(dòng)期間每晚由一啤酒品牌承辦啤酒之夜外場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，以舞臺(tái)為中心，外場(chǎng)促銷(xiāo)售賣(mài)為主要形式、穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)競(jìng)喝、有獎(jiǎng)參與、文藝演出等活動(dòng)，將外場(chǎng)夜市氣氛充分調(diào)動(dòng)。
4、賣(mài)場(chǎng)內(nèi)食品、生鮮區(qū)、美食街等課配合夜市進(jìn)行相應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng)。
九、節(jié)后工作。
1、現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生清理。
2、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)結(jié)算。
3、活動(dòng)工作匯報(bào)與評(píng)估。
十、以上費(fèi)用。
策劃：企劃部-7-10。
審核：營(yíng)運(yùn)部。
審批：總經(jīng)辦。
啤酒實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇九
8月10日第23屆國(guó)際啤酒節(jié)在青島拉開(kāi)了帷幕，作為一個(gè)工作人員，我參與到了由青島海航萬(wàn)邦中心與啤酒辦聯(lián)合發(fā)行的啤酒節(jié)一卡通的售賣(mài)工作中。
8月7日凌晨3點(diǎn)，我踏上了返校的火車(chē)，僅僅為了趕上下午公司給工作人員的培訓(xùn)工作。下午我們歷時(shí)近2個(gè)小時(shí)來(lái)到了位于香港中路的青島海航萬(wàn)邦中心的公司總部，公司承諾了工資之外，額外將提供旅游的實(shí)習(xí)證明，這一點(diǎn)我很意外，也很期待（8月28日接到通知，自行到公司蓋章）。我分配的任務(wù)是售卡，當(dāng)天教習(xí)了pos機(jī)的使用方法及工作細(xì)節(jié)。其中聯(lián)系我們的是綦曉斌（叢老師的同學(xué)）和叢艷（原分團(tuán)委輔導(dǎo)員），對(duì)此，我對(duì)工資的發(fā)放情況比較放心了。
8月9日上午，我們一行所有人來(lái)到了啤酒城，公司安排我們參觀(guān)了啤酒城，對(duì)地理位置稍做了介紹，組織方做了講話(huà)，并給大家發(fā)放了通訊錄和任務(wù)分配，我被分到售卡點(diǎn)3，但由于售卡點(diǎn)3、4還未確定，加上兩個(gè)人臨時(shí)有事回家，我來(lái)到了售卡點(diǎn)2（南帳篷），合作伙伴騰祥秀。
8月10日下午我投入到了工作中，是夜班（整個(gè)工作中，我共工作15個(gè)夜班，2個(gè)白班，共計(jì)17個(gè)工作時(shí)）。啤酒節(jié)一卡通是20第23屆國(guó)際啤酒節(jié)首次推出的一卡通產(chǎn)品，其中共有20家單位，18個(gè)大篷、2個(gè)展館（分別為泰國(guó)文化館、臺(tái)北文化館）、1個(gè)嘉年華、1個(gè)香港時(shí)尚購(gòu)物展，公司共簽約14家大篷，還有嘉年華，但真正給予顧客的優(yōu)惠多為9折（其中只有德國(guó)伯爵5l原漿7折，其它的折扣例如8折、8.8折也極少）。不僅折扣很少，而且各大篷內(nèi)還時(shí)常出現(xiàn)違約操作，即不承認(rèn)卡的有效性，多個(gè)大篷僅酒水可打折并刷卡，菜品酒水都享有折扣的僅5家，同時(shí)一卡通不接受顧客退款的受理工作。第一天上班，在我們工作的地點(diǎn)創(chuàng)下了退卡最高的記錄，天黑之前我們便售出7千左右，但之后一直處于退卡狀態(tài)，從7點(diǎn)到10點(diǎn)再未售出一張卡，我們也成為了公司矚目的焦點(diǎn)，這也是我們更早的認(rèn)識(shí)到了一卡通里面存著的問(wèn)題。第一天的工作在11：0之后結(jié)束，我們打車(chē)回家，窘態(tài)就此出現(xiàn)，啤酒城附近的車(chē)紛紛不允許打車(chē)，出租車(chē)紛紛停在路邊。之后我們摸出了端倪，原來(lái)他們盯上了富人，這一時(shí)段的出租車(chē)根本不打票，而且出口就上百，無(wú)奈之余還有一個(gè)同學(xué)還在停車(chē)場(chǎng)等待接班。終于11:30之后我們拼車(chē)回到了學(xué)校，花費(fèi)50元，王樂(lè)泉還在停車(chē)場(chǎng)。
8月11日，上班之后我問(wèn)了昨天遇見(jiàn)的問(wèn)題，說(shuō)一切已解決，并強(qiáng)調(diào)了我們之前遇見(jiàn)的問(wèn)題，要求大家提高警惕。公司老總也提出了1%的提成了優(yōu)惠政策，我們都很高興，不過(guò)幾家歡喜幾家憂(yōu)，有的地方買(mǎi)的多，有的地方就是買(mǎi)不動(dòng)，大家很明白這樣將產(chǎn)生怎樣的效益，提出了輪換崗位的要求，而以此產(chǎn)生的問(wèn)題果真解決了售卡的一些問(wèn)題但崗位輪換仍不具有公平性。當(dāng)天我們2人售出6700元，我也開(kāi)始拿著話(huà)筒宣傳，并習(xí)慣著自己的改變。著實(shí)南帳篷成了公司最關(guān)注的地點(diǎn)，老總和公司成員時(shí)常做到下班，它的配置也成為最奢華的地方，各類(lèi)物件應(yīng)有盡有。在國(guó)強(qiáng)的努力下，當(dāng)天開(kāi)始晚上有了班車(chē)，額外的10元打車(chē)費(fèi)取消，不過(guò)大家很滿(mǎn)足，因?yàn)檫@樣更實(shí)惠。
8月12日，我們別分配到博物館帳篷，人員3人，銷(xiāo)售額0元。我們譏諷著說(shuō)這次連車(chē)費(fèi)都沒(méi)掙出來(lái)。
8月13日，我們重回南帳篷，加上李琪共三人。當(dāng)日正值七夕，公司推出了10元手續(xù)費(fèi)可退卡的促銷(xiāo)計(jì)劃，結(jié)果我們也小有爆發(fā)的售出9000，再創(chuàng)新高，只是總部反映南門(mén)是退卡最多的地方，我們感到很無(wú)語(yǔ)。當(dāng)天公司結(jié)算，發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售額并沒(méi)有提高，懷疑促銷(xiāo)的手段不符合現(xiàn)實(shí)情況。
8月14日，我們?nèi)巳粤粼谀蠋づ?，并從下午開(kāi)始停止退卡的優(yōu)惠政策。當(dāng)天很平淡，5300，李琪也開(kāi)始講究它的方案：擺出大爺姿態(tài)，任客戶(hù)自己上門(mén)，然后盡力銷(xiāo)售。我的一貫做法是先大概搞定，劣勢(shì)部分模糊處理，交完錢(qián)后再給予推薦，當(dāng)客戶(hù)提出退卡問(wèn)題時(shí)著重于轉(zhuǎn)移話(huà)題。顯然，客戶(hù)仍是更具經(jīng)驗(yàn)的一方，先存錢(qián)到卡里的方法還沒(méi)有深入人心。
8月15日，我們被分配東二門(mén)，業(yè)績(jī)直線(xiàn)下滑，當(dāng)天我們算是最賣(mài)力的，效果卻不盡人意，1100保持到9:28，最后兩分鐘又售出300，足額1400。東二門(mén)直接與嘉年華相連，幾乎沒(méi)有人意識(shí)到我們的存在，盡管我及時(shí)在嘉年華門(mén)口發(fā)單頁(yè)并唱歌吸引注意，結(jié)果就是，我們賺出路費(fèi)了，他們連聽(tīng)都不聽(tīng)，一群大老爺們直接奔向嘉年華。
8月16日，我們一行三人再次分配到南帳篷，同時(shí)接到了調(diào)班的通知，這是我們最后的晚班了。當(dāng)天李琪一直在東游西躥，奇怪的是，只要他一走我們就有收獲，吃飯之前的一個(gè)插空，我們一舉售出6000多元，后表現(xiàn)不錯(cuò)，成為當(dāng)天第一個(gè)破萬(wàn)的.售卡點(diǎn)，之后隨著人流量減少，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)下滑，最終收于13800元，我們興奮的以為是第一名，當(dāng)天銷(xiāo)售額第三。其余北門(mén)15000多，西門(mén)14200元。再次申明，南門(mén)的人流量多為旅游團(tuán)，基本不可能成為客戶(hù)，西門(mén)面對(duì)的是大酒店，它們出售的卡值一般就1000、、5000，北門(mén)也占據(jù)了比較好的地理位置，銷(xiāo)售額甚至穩(wěn)拿第一。南門(mén)售卡點(diǎn)有協(xié)成，會(huì)分掉一部分客源，南帳篷就是搜刮漏網(wǎng)之魚(yú)了。其實(shí)當(dāng)天已經(jīng)有了其它的優(yōu)惠，公司首先和南帳篷洽談成功，決定第二天開(kāi)始可刷一卡通，同時(shí)醞釀其它的項(xiàng)目。
8月17日，我們調(diào)到了早班，可口可樂(lè)的一卡通計(jì)劃完成，余額的問(wèn)題有了一定的緩解。第一天白天很熱，也很困，銷(xiāo)售量隨著客源的減少而降低。三人售出1200元。交班的時(shí)候我提出如果可以，我可以繼續(xù)干夜班。當(dāng)天晚上銷(xiāo)售量驚人，北門(mén)、西門(mén)紛紛突破2萬(wàn)，就連一直不景氣的博物館也有67千的業(yè)績(jī)，公司的人很興奮。
8月18日，早班依舊難熬，剛到辦公室就有通知，我和國(guó)強(qiáng)兩個(gè)繼續(xù)干夜班，地點(diǎn)分在南帳篷，國(guó)強(qiáng)之前在南門(mén)外售卡窗口。上午合作的是康長(zhǎng)旭、阮勝男，銷(xiāo)售額1300元，下午合作的是國(guó)強(qiáng)、王文潔，銷(xiāo)售量7500元。很興奮也很累的又干夜班了。當(dāng)天公司也已經(jīng)與特許商品簽約成功，各個(gè)帳篷紛紛擺出了紀(jì)念品和吉祥物，作為簽約的一個(gè)項(xiàng)目。不過(guò)吉祥物壯壯買(mǎi)到100元一個(gè)，確實(shí)讓我們難以接受。
8月19日，夜班再加兩個(gè)人，于是南帳篷被分配了4個(gè)人，我們開(kāi)始抱怨，西門(mén)一直破萬(wàn)，而南帳篷等處也不是周五周六那樣，銷(xiāo)售量幾乎直線(xiàn)下降。當(dāng)天那個(gè)哥們幾乎沒(méi)在帳篷落腳，根本沒(méi)有幫上任何忙，下班之后本想著可以搬些東西，結(jié)果人不知那里去了，最后我們都對(duì)完賬，結(jié)算完畢了，他也出現(xiàn)了。對(duì)此我們反映問(wèn)題，但接下來(lái)一直是四個(gè)人在南帳篷，只是人換了。
8月20--24日，銷(xiāo)售額一直沒(méi)有很大的突破，最高只有7300，而我們也沒(méi)有太在乎提成問(wèn)題。其中，國(guó)強(qiáng)的銷(xiāo)售技巧讓我又一次看到了南方人的思維的靈活性，具體案例不再陳述。我一直是個(gè)中規(guī)中矩的銷(xiāo)售者，思考的是以穩(wěn)穩(wěn)妥妥的銷(xiāo)售來(lái)贏得消費(fèi)者的關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)，其實(shí)很多情況下可以思考除了消費(fèi)者之外的東西，或者怎樣改進(jìn)與消費(fèi)者的關(guān)系，他們是靈活的，所以技巧也應(yīng)該是靈活的，除了優(yōu)點(diǎn)的擴(kuò)大、缺點(diǎn)的縮小，還可以思考其他方面的東西，或者考慮長(zhǎng)久合作的問(wèn)題。當(dāng)然在銷(xiāo)售中，客戶(hù)的從眾心理顯現(xiàn)的很明顯，利用這一現(xiàn)象也將為公司獲得更大的利潤(rùn)。
8月25日，啤酒節(jié)的最后一天，我們似乎都成了擺設(shè)，售卡幾乎沒(méi)有可能了，而我們也沒(méi)有去銷(xiāo)售，因?yàn)樽詈笠惶?，各各大篷紛紛打折，力度遠(yuǎn)超我們卡的折扣，而且有的大篷不再接受一卡通的消費(fèi)。當(dāng)天銷(xiāo)售額為一個(gè)青島本地人在5點(diǎn)左右時(shí)購(gòu)買(mǎi)的300元的卡。當(dāng)天有一個(gè)人拿著一張1000面值的卡來(lái)退款，其中僅僅消費(fèi)了門(mén)票360元，剩余640元，在南門(mén)外購(gòu)卡，他們說(shuō)買(mǎi)卡時(shí)工作人員僅僅說(shuō)可以在大篷里打折，他們一行17人，幾乎走遍了14個(gè)大篷，結(jié)果都不承認(rèn)卡的有效性，他們只能氣沖沖的離開(kāi)啤酒城，原定的退卡改為刷飲料，一下子干掉了640元，實(shí)在令人難以接受。這勢(shì)必傷害了雙方的感情，不利用長(zhǎng)久的合作進(jìn)行。
對(duì)于啤酒節(jié)一卡通，其中的缺點(diǎn)還有很多，尤其是沒(méi)有權(quán)威和普及，這對(duì)于推廣將成為其致命的打擊。對(duì)于個(gè)人的銷(xiāo)售，沒(méi)有太多的提升，不過(guò)接觸的很多新的思想，為以后的發(fā)展提供了出路。作為工科出身的學(xué)生，多一些社會(huì)的經(jīng)歷，無(wú)論是哪一個(gè)行業(yè)都會(huì)是好的，就像有的同學(xué)說(shuō)，以后見(jiàn)到發(fā)單頁(yè)的一定會(huì)接一樣，因?yàn)樗麄冎懒税l(fā)單頁(yè)之后的辛酸，所以更能夠去理解對(duì)方。
啤酒實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇十
一、活動(dòng)主題:酷熱盛夏，激情相約，盡情暢飲，縱情狂歡。
相約鴻業(yè)燒烤啤酒節(jié)共享激情世界杯。
二、活動(dòng)目的:主要是透過(guò)本次活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)酒店的餐飲，以夏季的旺。
銷(xiāo)品“啤酒”來(lái)做引子，用餐飲輔助，使酒店餐飲在進(jìn)入淡季中能掀起一個(gè)高潮，提高了酒店的知名度和美譽(yù)度。
三、活動(dòng)時(shí)間:5月16日至10月16日每晚17:30開(kāi)始。
點(diǎn)唱活動(dòng)于21:30分結(jié)束。
四、活動(dòng)地點(diǎn):酒店后院停車(chē)場(chǎng)。五、具體策劃:。
(一)、第一節(jié)點(diǎn):5月16日開(kāi)幕儀式---6月11日，策劃如下:a、16日下午17:00之前做好舞臺(tái)搭建。
b、18:30激情開(kāi)場(chǎng)ddd歌舞或是激情小提琴組合。調(diào)動(dòng)并活躍起現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，有利于啤酒燒烤節(jié)的一炮而紅，讓大家在開(kāi)懷暢飲的同時(shí)融入其中，推薦，選取動(dòng)感小提琴作為第一個(gè)表演節(jié)目。當(dāng)大家酒酣耳熱之際，身著熱辣勁裝的動(dòng)感小提琴女演奏師出此刻人們眼前，隨著一曲動(dòng)感勁爆的音樂(lè)響起，整區(qū)域內(nèi)都彌散著激情、歡暢的氣息，c、主持人宣布“啤酒節(jié)”開(kāi)幕，并介紹如下資料:1、本次“啤酒節(jié)”的時(shí)間。2、活動(dòng)期間的優(yōu)惠政策。
3、“啤酒燒烤節(jié)”中的互動(dòng)活動(dòng).d、演藝表演，穿插互動(dòng)活動(dòng)。
互動(dòng)活動(dòng)游戲?yàn)?。
1、喝啤酒大賽1)選出4名顧客參與。2)每位選手桌前各放3杯啤酒。
2)每位選手的任務(wù)是:1分鐘內(nèi)誰(shuí)喝地最多3)最快者為當(dāng)晚的啤酒王設(shè)獎(jiǎng):獎(jiǎng)現(xiàn)金抵用100元。
最全面的范文參考寫(xiě)作網(wǎng)站參與獎(jiǎng):設(shè)3名，獎(jiǎng)現(xiàn)金抵用卷30元。
此游戲的最與眾不同之處就是由女孩報(bào)名參加，女孩與女孩之間進(jìn)行比拼，具體設(shè)置如下:。
1)、主持人宣布報(bào)名開(kāi)始，在場(chǎng)的所有女孩都能夠報(bào)名參與，每次能夠讓三位女孩同臺(tái)競(jìng)技。之后，每位女孩要在1分鐘內(nèi)邀請(qǐng)2位在場(chǎng)男士組成團(tuán)隊(duì)，參與比賽。比賽時(shí)，舞臺(tái)上共有3個(gè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)由一位女孩和2位男士組成。
注:以上車(chē)位在活動(dòng)開(kāi)始后不再啟用，請(qǐng)后勤保障部控制好車(chē)位。九、5月17日之后繼續(xù)進(jìn)行宣傳及發(fā)動(dòng)員工售票活動(dòng)，該時(shí)間內(nèi)只是每一天固定時(shí)間安排上述的三個(gè)互動(dòng)活動(dòng)，及歌曲點(diǎn)唱活動(dòng)，以吸引客人。互動(dòng)活動(dòng)期間的主持工作由酒店內(nèi)部招聘給予必須的報(bào)酬推薦一天50元。
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啤酒實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇十一
就業(yè)問(wèn)題就似乎總是圍繞在身邊，自從走進(jìn)了大學(xué)。成了說(shuō)不完的話(huà)題?，F(xiàn)今社會(huì)，招聘會(huì)上的大字報(bào)都總寫(xiě)著有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先可還在校園里面的這班學(xué)子的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢？為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真真正正地走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題，大學(xué)生必須踏進(jìn)社會(huì)。走進(jìn)了市兒童用品有限公司，月20日。開(kāi)始了這個(gè)假期的社會(huì)實(shí)踐。實(shí)踐，就是把我學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀(guān)實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，擁有了越來(lái)越多的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越與外面接軌，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來(lái)越高，不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已。
有幸在公司五金車(chē)間擔(dān)任統(tǒng)計(jì)員一職，每天我都會(huì)很忙，一天工作差不多12個(gè)小時(shí)，主要負(fù)責(zé)編制生產(chǎn)日?qǐng)?bào)表，填寫(xiě)考勤表，對(duì)半成品入倉(cāng)、出倉(cāng)的登記，填寫(xiě)生產(chǎn)交接表，盤(pán)點(diǎn)模具房；統(tǒng)計(jì)生產(chǎn)工人工資等工作。雖然我職務(wù)叫統(tǒng)計(jì)員，但是覺(jué)得我擔(dān)任的統(tǒng)計(jì)員兼文員兼?zhèn)}管兼助理。實(shí)習(xí)開(kāi)始時(shí)，車(chē)間面臨著大量人才的流失，包括主管、班長(zhǎng)、機(jī)修、員工等都離職，新領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)之下，半個(gè)月內(nèi)已基本整理好整個(gè)車(chē)間?？磥?lái)，覺(jué)得這是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，不要大家把我當(dāng)實(shí)習(xí)生看待，而是一名普通員工，所以我一直享受著工作的氛圍，每天都大汗淋漓,實(shí)踐的這段時(shí)間內(nèi)。但收獲讓我很快樂(lè)這些都是學(xué)校里無(wú)法感受到而且很多時(shí)候，不時(shí)要做一些工作以外的事情，有時(shí)要做一些清潔的工作，學(xué)校里也許有老師分配說(shuō)今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會(huì)告訴你這些，必須自覺(jué)地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會(huì)得到別人不同的評(píng)價(jià)。學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力。而這里是工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的報(bào)酬而努力，無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力。記得老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺(jué)得校園里總少不了那份純真，那份真誠(chéng)，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶(hù)、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但我得去面對(duì)我從未面對(duì)過(guò)的一切。
這門(mén)技術(shù)是需要長(zhǎng)期的練習(xí)。很久以前沒(méi)有工作的機(jī)會(huì)，社會(huì)上要善于與別人溝通。如何與別人溝通好。使我與別人對(duì)話(huà)時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話(huà)時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，事半功倍。別人給你意見(jiàn)，要聽(tīng)取、耐心、虛心地接受。與不同人的交流當(dāng)中，會(huì)發(fā)現(xiàn)每個(gè)人身上都有優(yōu)點(diǎn)值得你學(xué)習(xí)。陳主管教會(huì)我這個(gè)現(xiàn)實(shí)的社會(huì)中懂得了該怎樣生存：中文專(zhuān)業(yè)投筆從融外文專(zhuān)業(yè)西游取金歷史專(zhuān)業(yè)談股論金醫(yī)學(xué)專(zhuān)業(yè)精益求金人事部經(jīng)理告訴我出到社會(huì)，無(wú)論你學(xué)歷是高是低，用人單位看你三個(gè)方面，團(tuán)隊(duì)精神，個(gè)人能力和態(tài)度。而是對(duì)自己的能力做出肯定。社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸。學(xué)歷不足等種種原因會(huì)使自己缺乏自信。其實(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)就什么都會(huì)的只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了身體就會(huì)衰弱，知識(shí)的積累也是非常重要的知識(shí)猶如人的血液。人缺少了血液。人缺少了知識(shí)，頭腦就要枯竭。這次接觸的實(shí)踐活動(dòng)，對(duì)我來(lái)說(shuō)很陌生，要想把工作做好，就必須了解各方面的知識(shí)，有深入的解，才能更好地應(yīng)用于工作中。
用五句話(huà)把這次實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來(lái)：最后。但絕不可以忽略真誠(chéng)的力量。第一是真誠(chéng)：可以偽裝你面孔你心。盡可能多地學(xué)一些東西，第二是溝通：想在短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi)。這就需要跟領(lǐng)導(dǎo)和同事有很好的溝通。就像火與冰，第三是激情與耐心：激情與耐心?？此苾煞N完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。把主動(dòng)權(quán)握在自己手上。第四是主動(dòng)出擊當(dāng)你可以選擇的時(shí)候。
啤酒實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇十二
華潤(rùn)雪花啤酒(中國(guó))有限公司成立于1994年，是一家生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)啤酒、飲料的外商獨(dú)資企業(yè)。華潤(rùn)雪花啤酒從一個(gè)區(qū)域性的單一工廠(chǎng)，發(fā)展成為行業(yè)中的知名企業(yè)。自始，公司全力將雪花啤酒塑造成為全國(guó)品牌以來(lái)，雪花啤酒一直以清新、淡爽的口感，積極、現(xiàn)代、活力的姿態(tài)受到全國(guó)消費(fèi)者的喜愛(ài)，成為當(dāng)代年輕人最喜愛(ài)的啤酒品牌之一。通過(guò)短短的幾年發(fā)展，每年銷(xiāo)量增長(zhǎng)幅度達(dá)到30%以上，20xx年銷(xiāo)量達(dá)到107萬(wàn)千升，位居中國(guó)啤酒單品牌前三強(qiáng)。啤酒作為快速消費(fèi)品的大類(lèi)之一，啤酒營(yíng)銷(xiāo)的同質(zhì)化現(xiàn)象非常普遍。在這種情況下，華潤(rùn)雪花啤酒的一系列傳播“動(dòng)作”獨(dú)樹(shù)一幟，收獲頗豐。特此策劃進(jìn)一步占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng).
二、市場(chǎng)分析。
(一)、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析。
1.宏觀(guān)環(huán)境分析。
a總體經(jīng)濟(jì)形成。
隨著我國(guó)入世成功，外資對(duì)我國(guó)的投資不斷加大,我國(guó)經(jīng)濟(jì)前途一片大好，我國(guó)居民收入較快增長(zhǎng),隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和社會(huì)形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高，享受品的消費(fèi)需要也大大的有所改善。
b總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)。
升為34%自1990年以來(lái),該地區(qū)貿(mào)易上升了11%,而全球僅上升了2%.我國(guó)啤酒工業(yè)自90年代高速發(fā)展之今,增長(zhǎng)速度開(kāi)始放慢.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,大中啤酒企業(yè)相互競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)利潤(rùn)下降.據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)售收入為4990130.4萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)4.31%,利潤(rùn)為170233.1萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)17.56%.人民生活水平不斷在增加,產(chǎn)品種類(lèi)多種多樣,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈.消費(fèi)者在消費(fèi)商品時(shí)已經(jīng)不在是物質(zhì)上的滿(mǎn)足，而重點(diǎn)是心理上的,消費(fèi)成現(xiàn)多樣化.
c產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策。
國(guó)家早在95期間對(duì)大中啤酒企業(yè)進(jìn)行鼓勵(lì)其發(fā)展,壯大。努力減少啤酒企業(yè)的新建.
d相關(guān)政策,法律背景。
國(guó)家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人.但對(duì)于使用b2瓶會(huì)使產(chǎn)品成本增高,不利于開(kāi)擴(kuò)農(nóng)村和遠(yuǎn)銷(xiāo)啤酒。
e市場(chǎng)文化背景。
從酒類(lèi)看,自古就有“南黃北白”之說(shuō).而啤酒為大眾化。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談?dòng)姓?qǐng)，講豪情.
2.微觀(guān)環(huán)境因素。
a市場(chǎng)構(gòu)成。
在市場(chǎng)上以有“青啤，燕京，，金士百，五星，喜力，克羅那，百威，等品牌的啤酒?！笔袌?chǎng)上與雪花構(gòu)成威脅的主要有青啤，潛在威脅的有五星，燕京，金士百和雀巢咖啡.
b市場(chǎng)構(gòu)成特征。
在著個(gè)啤酒市場(chǎng)上，季節(jié)性很強(qiáng)，6-9月份銷(xiāo)售很大，還有12-2月份。華潤(rùn)核心競(jìng)爭(zhēng)力是有強(qiáng)大的資本優(yōu)勢(shì)。
c營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的規(guī)納和總結(jié)。
優(yōu)勢(shì)：依托香港總部支持資金雄厚。
劣勢(shì)：和對(duì)手比，不如青啤強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)。
機(jī)會(huì)：品牌形象深入人心，要在此基礎(chǔ)上做大做強(qiáng)。
威脅：不斷有品牌進(jìn)入啤酒市場(chǎng)，所運(yùn)用的促銷(xiāo)策略，會(huì)帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)利潤(rùn)下滑.
二.產(chǎn)品分析。
1產(chǎn)品特征分析：雪花為精選粉質(zhì)高而蛋白質(zhì)低的國(guó)產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白皮小麥加工制造的小麥芽為原料。一種低醇，淡色，麥香凸出的冰爽型啤酒。清涼冰爽，泡沫潔白細(xì)膩，持泡性良好，時(shí)間長(zhǎng)。
2產(chǎn)品質(zhì)量分析:以小麥芽為主要原料(占總原料40%以上)，采用下面發(fā)酵法釀制的啤酒。
3產(chǎn)品價(jià)格:價(jià)格適中。
4生產(chǎn)工藝:雪花啤酒的生產(chǎn)設(shè)備全國(guó)統(tǒng)一，工藝和質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)全國(guó)統(tǒng)一，各地技術(shù)人員接受?chē)?guó)外釀酒技術(shù)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，從而保證了雪花的品質(zhì)如一。
5外觀(guān)與包裝:包裝上沒(méi)有什么新意。
6目標(biāo)市場(chǎng)定位。
雪花的消費(fèi)群體主要是由中等文化以上(大專(zhuān).本科)，中等收入以上的社會(huì)價(jià)層，經(jīng)濟(jì)收入較高，社交廣泛，應(yīng)酬交多的這步分時(shí)尚人士組成。
這部分人具有許多共同特點(diǎn)，具有較高的生活品位，能較快接受新鮮事物。能促使較多的團(tuán)體消費(fèi)，社會(huì)影響力較大，較年輕。如大多都在25歲—40歲之間。男性占據(jù)主導(dǎo)地位。這些消費(fèi)者張揚(yáng)不乏內(nèi)斂，成功或在成功的邊沿，潮流不失風(fēng)格。
7品牌形象:在品牌建設(shè)方面哈啤的歷史悠久。燕京的大眾風(fēng)格。雪花啤酒主張每一步成長(zhǎng)都值得關(guān)注，每一步成長(zhǎng)都是充滿(mǎn)樂(lè)趣的。應(yīng)該痛快地享受成長(zhǎng)。雪花啤酒是成長(zhǎng)者的伙伴、鼓舞成長(zhǎng)者進(jìn)步。因此說(shuō)，“雪花啤酒，暢享成長(zhǎng)”。
三.消費(fèi)者分析。
1分析消費(fèi)者總體：現(xiàn)有消費(fèi)者消費(fèi)本產(chǎn)品的目的是宴會(huì)上制造氣氛和交際等的需要。
2.消費(fèi)者一般在哪些場(chǎng)合范用本產(chǎn)品。朋友聚會(huì)和生意宴會(huì)上比較多。
3.大多數(shù)消費(fèi)者，在飲酒時(shí)都能以酒為話(huà)題，由此看來(lái)我們可以注入很多的故事，提高文化品味。
a適合本產(chǎn)品消費(fèi)群的構(gòu)成。消費(fèi)群體年齡為：24—40歲.
收入狀況為：1000—3000元/月.
性別：男性多余女性.
文化程度：應(yīng)以中等文化水平(大專(zhuān)，本科)。
購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)：大多數(shù)為酒吧，酒店，娛樂(lè)場(chǎng)所。
購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)：a有一種好奇感，包著嘗一嘗的心理。
b對(duì)于這個(gè)價(jià)置，比較能符合他們的身份。
c本產(chǎn)品的確口味符合他們?cè)谘鐣?huì)上的需要。
購(gòu)買(mǎi)數(shù)量：在數(shù)量上一次購(gòu)買(mǎi)并不是很高，但是在購(gòu)買(mǎi)頻率上應(yīng)該為很頻繁。
購(gòu)買(mǎi)時(shí)間：多為中餐和晚宴。
b.現(xiàn)有消費(fèi)者態(tài)度。
消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品有較好評(píng)價(jià)。
4.購(gòu)買(mǎi)程度很高。
四.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)狀況分析四.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)狀況分析。
1.企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中所處什么地位。
是中國(guó)四個(gè)啤酒集團(tuán)之一。其他為青啤。燕京。哈啤。
2.企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為：青啤，哈啤，百威，金士百，燕京。
3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況，
從燕京上講，燕京品牌01年價(jià)值為55。29億元，燕京啤酒具有很強(qiáng)的地區(qū)性，對(duì)北京一帶市場(chǎng)占有率很高，它的總體戰(zhàn)略為做強(qiáng)，做大。青啤是全國(guó)啤酒第一品牌，從總體看，青啤優(yōu)勢(shì)為它有強(qiáng)大的品牌，但是它所到之處，收購(gòu)的全是倒閉的小廠(chǎng)，質(zhì)量肯定會(huì)下降。從它總體戰(zhàn)略上講是做大做強(qiáng)。
哈啤從總體規(guī)模上不遜色于著3家，但從品牌和資本上顯的底氣不足。哈啤集團(tuán)，在整個(gè)黑龍江省內(nèi)的占有率還是非常高的，就是如何作成全國(guó)性的品牌。
五.企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告分析具統(tǒng)計(jì)資料。
1—6月，百威，青島，金威投放廣告量均列在前3臺(tái)，啤酒廠(chǎng)商。
02年1—6月pop總投入7438，71萬(wàn)元比去年間猛增75，36萬(wàn)元，平面廣告上的投放品牌達(dá)到212個(gè)。可見(jiàn)平面廣告成了啤酒廣告中的一個(gè)新的亮點(diǎn)。今年6月份啤酒廣告高達(dá)3114，97萬(wàn)元，是去年6月的3倍，眾多啤酒投放的重點(diǎn)為報(bào)紙。青島啤酒今年將重點(diǎn)布在華南。
四。廣告定位。
(1)市場(chǎng)定位：，雪花啤酒已經(jīng)在華潤(rùn)雪花啤酒(中國(guó))有限公司下屬的黑龍江、吉林、遼寧、天津、北京、湖北、安徽、浙江、四川、江蘇等地生產(chǎn)，并銷(xiāo)往全國(guó)各地。
(2)產(chǎn)品預(yù)期定位：中檔，適合已成功或向往成功的人士。
(3)廣告定位(分，電視、pop和報(bào)紙)。
雪花啤酒的核心訴求點(diǎn)是?暢享成長(zhǎng)?,面向的消費(fèi)者是年青人，這群人正處于人生的黃金時(shí)段，充滿(mǎn)激情、積極進(jìn)取、敢于挑戰(zhàn)自己、懂得享受生活，但他們身上又要承受很多壓力(買(mǎi)車(chē)、買(mǎi)房等)。我們瞄準(zhǔn)這群人的情感特征來(lái)策劃品牌活動(dòng)、傳播我們的品牌內(nèi)涵，倡導(dǎo)和鼓勵(lì)消費(fèi)者去選擇自己的生活方式——在工作、事業(yè)上積極努力，敢于挑戰(zhàn)，在生活上也要積極享受。所有的活動(dòng)和廣告都在圍繞這個(gè)圓心轉(zhuǎn)。
(4)廣告對(duì)象定位：20歲-35歲這一年齡段的年青人。
五：廣告計(jì)劃。
(1)廣告目標(biāo)。
經(jīng)過(guò)四大媒體的廣告，加深品牌印象，與其他名牌爭(zhēng)奪市場(chǎng)。
(2)廣告手段。
我的做法是：在電視、報(bào)紙、pop、公關(guān)促銷(xiāo)等多種手段。與此同時(shí)注重“臨門(mén)一腳”的短期就能見(jiàn)效的終端pop促銷(xiāo)、針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商，以專(zhuān)業(yè)雜志廣告、新聞報(bào)道支持，銷(xiāo)售激勵(lì)為主要手段。
(3)小麥王市場(chǎng)推廣方案(戰(zhàn)略規(guī)劃)。
結(jié)合市場(chǎng)淡旺變化，我做出市場(chǎng)推廣方案，大致計(jì)劃如下：市場(chǎng)推廣方案表。
時(shí)間手段。
第一階段：市場(chǎng)預(yù)熱期12月-1月。
第二階段：市場(chǎng)升溫期07年1-3月。
第三階段：市場(chǎng)熾熱期07年3-4月。
第四階段：市場(chǎng)降溫期07年4-6月。
電視。
創(chuàng)業(yè)艱辛成功美味一篇。
廣告(pop)海報(bào)。
廣播英雄的渴望。
廣告推廣分期說(shuō)明。
1)市場(chǎng)預(yù)熱期(06年12月-03年1月)，主要是吸引對(duì)雪花的注意，初步樹(shù)立產(chǎn)品形象，引導(dǎo)消費(fèi)者了解白皮小麥制成的啤酒。
2)市場(chǎng)升溫期(07年1-3月)，主要是依*春節(jié)的東風(fēng)，深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)產(chǎn)品的信賴(lài)感與好感。
3)市場(chǎng)熾熱期(07年3-4月)，主要針對(duì)春節(jié)過(guò)后，各公司開(kāi)業(yè)，加強(qiáng)白領(lǐng)的宣傳，以各種軟性活動(dòng)，在淡季維持產(chǎn)品熱度，為夏季的再次銷(xiāo)售高潮作準(zhǔn)備，樹(shù)立完整的產(chǎn)品形象。
4)行銷(xiāo)建議。
為了配合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，對(duì)雪花的造勢(shì)所以必行有以下工作開(kāi)展：
1)為了進(jìn)一步激勵(lì)酒吧，推廣雪花，除在酒吧，安放pop外還開(kāi)展“好酒喝到口，背投拿到手”的公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)。凡在1-4月間銷(xiāo)出5000瓶雪花的酒吧，可以得到一臺(tái)東芝9990元背投彩電一臺(tái)。
4)在春節(jié)期間舉辦“雪花迎新春放煙火”活動(dòng)。在春節(jié)期間都是和家團(tuán)圓。
5)在報(bào)紙上刊登雪花有獎(jiǎng)問(wèn)卷，以便更多的消費(fèi)者了解雪花。
6)對(duì)各地區(qū)各大酒店，進(jìn)行渠道戰(zhàn)。如分銷(xiāo)商銷(xiāo)量達(dá)1000箱獎(jiǎng)勵(lì)摩托車(chē)一臺(tái)。600箱獎(jiǎng)dvd一臺(tái)，進(jìn)行對(duì)各酒店的激勵(lì)。
三廣告表現(xiàn)。
a電視廣告表現(xiàn)主題：創(chuàng)業(yè)艱辛成功美味。
訴求重點(diǎn)：依據(jù)小麥王獨(dú)特的麥香，來(lái)塑造小麥王獨(dú)特的成功品味。電視廣告角度。
a創(chuàng)業(yè)堅(jiān)辛成功美味。
攝影地點(diǎn)(場(chǎng)景)畫(huà)面語(yǔ)言。
2秒鏡頭切換到文件上《開(kāi)發(fā)南方市場(chǎng)方案》無(wú)聲。
9秒聶明宇的辦公室三個(gè)年輕人，背對(duì)著觀(guān)眾，聶明宇把文件仍到辦公桌上你們是有創(chuàng)勁，是公司里的人才但你們想我把文件送到香港總部，總部在廣州設(shè)分公司，與我們競(jìng)爭(zhēng)怎么辦。
6秒三個(gè)人轉(zhuǎn)身，將文件拋上天，有手撕憤怒的假面具。
2秒字幕創(chuàng)業(yè)艱辛，成功美味，小麥王。
b電視廣告表現(xiàn)主題：主要為提醒，訴求重點(diǎn)應(yīng)是高貴品味。
如將15秒拆成為2次，一次在電視某熱點(diǎn)節(jié)目前放一半，而另一半在節(jié)目后放。
電視廣告角本b，場(chǎng)景在一個(gè)高貴的酒店，服務(wù)員推上了一個(gè)載酒車(chē)，內(nèi)裝有五糧液，有小麥王，ox、人頭馬另一個(gè)廣告是在節(jié)目后，場(chǎng)景是客人全到，其中有一個(gè)客人喝的是小麥王。
啤酒實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇十三
首屆烏蘇啤酒節(jié)由烏蘇市委、市人民政府、烏蘇啤酒集團(tuán)有限公司共同承辦，從7月20日開(kāi)始至7月26日結(jié)束，歷時(shí)7天。整屆啤酒節(jié)呈現(xiàn)出簡(jiǎn)潔大氣、平安祥和、文明節(jié)儉特色，以豐富的節(jié)慶活動(dòng)、新穎的辦節(jié)方式，最大程度地詮釋了“啤酒之都、魅力烏蘇”主題，向全市人民和外來(lái)游客展示了充滿(mǎn)生機(jī)活力、市場(chǎng)繁榮、社會(huì)和諧的烏蘇風(fēng)貌。節(jié)慶活動(dòng)極大地拉動(dòng)了烏蘇旅游、商貿(mào)等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，對(duì)全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的貢獻(xiàn)相當(dāng)于五個(gè)“五一”黃金周。首屆烏蘇啤酒節(jié)有力地提升了烏蘇的知名度，成功打造了啤酒之都的城市名片。
一、強(qiáng)化服務(wù)，營(yíng)造文明節(jié)慶氛圍。
啤酒節(jié)籌備期間，市文明辦在市文明學(xué)校組織開(kāi)展了重點(diǎn)針對(duì)干部職工、社區(qū)居民、服務(wù)行業(yè)從業(yè)人員的“迎接啤酒節(jié)文明禮儀”專(zhuān)題培訓(xùn)，累計(jì)培訓(xùn)1萬(wàn)多人次。邀請(qǐng)新疆大學(xué)武曉鳳教授為全市各族干部職工舉辦了一場(chǎng)文明禮儀知識(shí)講座，為塑造“講文明、守禮儀”的烏蘇形象奠定了基礎(chǔ)。市勞動(dòng)和社會(huì)保障局與衛(wèi)生局、工商局聯(lián)合對(duì)22家餐廳進(jìn)行了政策宣傳，并邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)教師對(duì)32名餐廳服務(wù)員進(jìn)行了為期10天的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。市電視臺(tái)開(kāi)辦了《不文明行為監(jiān)督崗》欄目，對(duì)廣大市民進(jìn)行交通安全常識(shí)宣傳教育，并開(kāi)展交通安全守法監(jiān)督，充分發(fā)揮了輿論監(jiān)督的功能。
市團(tuán)委、市青年志愿者協(xié)會(huì)精心組織500余名志愿者積極參加啤酒節(jié)志愿服務(wù)活動(dòng)，對(duì)各項(xiàng)工作合理分解，組成不同形式、不同服務(wù)內(nèi)容的志愿者服務(wù)分隊(duì)，在各主要街道插設(shè)1800面彩旗，向一中主會(huì)場(chǎng)搬運(yùn)4000多套桌椅。據(jù)統(tǒng)計(jì)，啤酒節(jié)期間，志愿者累計(jì)為參節(jié)市民和外來(lái)游客提供服務(wù)5萬(wàn)余人次，志愿服務(wù)時(shí)間超過(guò)150個(gè)小時(shí)。廣大志愿者在志愿服務(wù)活動(dòng)中，大力弘揚(yáng)“奉獻(xiàn)、友愛(ài)、互助、進(jìn)步”的志愿者精神，廣泛開(kāi)展文明服務(wù)、微笑服務(wù)，樹(shù)立了志愿者無(wú)私奉獻(xiàn)的良好社會(huì)形象，為提高城市文明和市民素質(zhì)，起到了積極的推動(dòng)作用。
為營(yíng)造良好的節(jié)日氛圍，市財(cái)政投資約1000萬(wàn)元對(duì)北京路進(jìn)行改造，包括人行道鋪裝、路燈安裝、街道小品設(shè)計(jì)等，在市區(qū)主要街道擺放、種植鮮花9萬(wàn)余盆。整改更換陳舊破損廣告牌匾213塊，粉刷護(hù)欄2047平方米。對(duì)環(huán)境衛(wèi)生、城市綠化、占道經(jīng)營(yíng)等問(wèn)題進(jìn)行了專(zhuān)項(xiàng)治理，從根本上改善了城市環(huán)境衛(wèi)生“臟、亂、差”，市容市貌“破、舊、亂”，道路附屬設(shè)施、綠化設(shè)施、環(huán)衛(wèi)設(shè)施不完善等問(wèn)題。在美食街?jǐn)[放座位3500個(gè)，設(shè)置取水點(diǎn)10個(gè)，設(shè)置臨時(shí)垃圾筒35個(gè)，污水點(diǎn)5個(gè)，流動(dòng)垃圾車(chē)1輛。嶄新的城市形象，增強(qiáng)了城市凝聚力和吸引力。
二、團(tuán)結(jié)協(xié)作，凝聚辦節(jié)合力。
本屆啤酒節(jié)組織領(lǐng)導(dǎo)有力，管理服務(wù)規(guī)范，節(jié)日秩序井然，體現(xiàn)了節(jié)慶組織的高水平。市委、政府領(lǐng)導(dǎo)高度重視，主要領(lǐng)導(dǎo)和分管領(lǐng)導(dǎo)多次聽(tīng)取匯報(bào)、指導(dǎo)工作、提出要求。實(shí)行啤酒節(jié)組委會(huì)指導(dǎo)下的辦公室負(fù)責(zé)制，抽調(diào)機(jī)關(guān)多名政治覺(jué)悟高、業(yè)務(wù)素質(zhì)好、創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)的同志到啤酒節(jié)辦公室工作，為首屆烏蘇啤酒節(jié)的成功舉辦奠定了堅(jiān)實(shí)的組織基礎(chǔ)。
全市共有69個(gè)部門(mén)、單位積極參與了啤酒節(jié)籌備，各部門(mén)、單位均站在講政治、講大局、講奉獻(xiàn)的高度，精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，密切協(xié)作，保證了本屆啤酒節(jié)各項(xiàng)工作順利進(jìn)行。特別是公安、交警、消防、武警、公交、城管、旅游、環(huán)衛(wèi)、交通、氣象、電業(yè)、文化、工商、物價(jià)、技術(shù)監(jiān)督、衛(wèi)生監(jiān)督、各街道辦事處、市一中等部門(mén)和單位，以高度的事業(yè)心和責(zé)任感全身心地投入到辦節(jié)工作中，為啤酒節(jié)各項(xiàng)活動(dòng)的順利開(kāi)展做出了積極貢獻(xiàn)。
在農(nóng)副產(chǎn)品展覽中，各鄉(xiāng)場(chǎng)鎮(zhèn)搶抓機(jī)遇，立足本鄉(xiāng)（場(chǎng)）鎮(zhèn)實(shí)際，積極參與設(shè)計(jì)布展，強(qiáng)化宣傳，大力推銷(xiāo)本土特色展品，充分展示自身的優(yōu)勢(shì)和“四區(qū)一線(xiàn)”戰(zhàn)略實(shí)施以來(lái)取得的成果，同時(shí)學(xué)習(xí)兄弟鄉(xiāng)鎮(zhèn)的長(zhǎng)處，及時(shí)彌補(bǔ)展位布置和展覽方式不足，提升了農(nóng)副產(chǎn)品展位的整體水平。
三、加強(qiáng)宣傳，提升城市知名度。
首屆烏蘇啤酒節(jié)的籌辦吸引了疆內(nèi)外眾多新聞媒體的關(guān)注，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，節(jié)前和節(jié)日期間共有新華社新疆分社、中國(guó)新聞社新疆分社、中央人民廣播電臺(tái)新疆站、香港大公報(bào)、新疆日?qǐng)?bào)、新疆經(jīng)濟(jì)報(bào)、新疆電視臺(tái)、天山網(wǎng)、新疆人民廣播電臺(tái)等24家大媒體、47名記者進(jìn)行了首屆烏蘇啤酒節(jié)相關(guān)專(zhuān)題的現(xiàn)場(chǎng)采訪(fǎng)，中央人民廣播電臺(tái)、新華網(wǎng)、新疆日?qǐng)?bào)、新疆經(jīng)濟(jì)報(bào)、新疆人民廣播電臺(tái)及電視臺(tái)、天山網(wǎng)、塔城報(bào)等地區(qū)級(jí)以上黨報(bào)黨刊媒體播發(fā)首屆烏蘇啤酒節(jié)相關(guān)文字、圖片及視頻新聞稿件16條，烏魯木齊晚報(bào)、晨報(bào)等讀者群較大的生活報(bào)刊登稿件12條。中國(guó)食品網(wǎng)、北青網(wǎng)、新浪、搜狐網(wǎng)及其它網(wǎng)站累計(jì)達(dá)180多條。
市廣播、電視、政府網(wǎng)站等市內(nèi)媒體均設(shè)立了開(kāi)幕時(shí)間倒計(jì)時(shí)牌，在醒目位置滾動(dòng)播放啤酒節(jié)宣傳標(biāo)語(yǔ)，營(yíng)造強(qiáng)大聲勢(shì)；市電臺(tái)、電視臺(tái)開(kāi)設(shè)《啤酒節(jié)里話(huà)烏蘇》專(zhuān)題欄目，政府網(wǎng)站開(kāi)辟了首屆烏蘇啤酒節(jié)專(zhuān)題網(wǎng)頁(yè)，全方位、多層次地對(duì)啤酒節(jié)動(dòng)態(tài)信息進(jìn)行了集中宣傳報(bào)道，并就啤酒節(jié)相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行專(zhuān)題采訪(fǎng)報(bào)道。同時(shí)，充分發(fā)揮新聞媒體的輿論導(dǎo)向作用，以“良好自我形象體現(xiàn)良好烏蘇形象”為主題，引導(dǎo)全市各族人民群眾以高度的熱情、良好的面貌參與啤酒節(jié)各項(xiàng)活動(dòng)。此外，制作并推出了宣傳首屆烏蘇啤酒節(jié)的移動(dòng)、固定電話(huà)彩鈴以及烏蘇風(fēng)光專(zhuān)題片和烏蘇畫(huà)冊(cè)；面向全國(guó)開(kāi)展了烏蘇啤酒節(jié)節(jié)徽、節(jié)旗、節(jié)歌及廣告詞系列征集活動(dòng)，有力地提升了烏蘇的知名度。
四、激活市場(chǎng)，拓展商業(yè)平臺(tái)。
啤酒節(jié)期間，各鄉(xiāng)（場(chǎng)）鎮(zhèn)搶抓機(jī)遇，展銷(xiāo)具有鮮明特色的農(nóng)副產(chǎn)品和手工藝品，積極探索實(shí)踐了節(jié)會(huì)招商，取得了一定成效。八十四戶(hù)鄉(xiāng)與獨(dú)山子新聯(lián)大廈餐飲集團(tuán)達(dá)成了價(jià)值100萬(wàn)元的無(wú)公害蔬菜和畜禽肉供應(yīng)協(xié)議。四棵樹(shù)鎮(zhèn)哈爾毛墩六村蜜蜂養(yǎng)殖廠(chǎng)與烏魯木齊客商張國(guó)立簽訂了6萬(wàn)元蜂蜜的購(gòu)銷(xiāo)合同。夾河子鄉(xiāng)同河北客商達(dá)成初步意向，建設(shè)脫水蔬菜基地。
首屆烏蘇啤酒節(jié)的舉辦，極大帶動(dòng)了旅游及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)：節(jié)日期間，全市旅游綜合收入達(dá)到1196.7萬(wàn)元，接待游客9.9萬(wàn)人次。同時(shí)，為迎接啤酒節(jié)的到來(lái)，僅各旅游企業(yè)投入宣傳、完善接待設(shè)施等各項(xiàng)費(fèi)用達(dá)298.62萬(wàn)元。
啤酒節(jié)的舉辦，極大地促進(jìn)了市民消費(fèi)意識(shí)的轉(zhuǎn)變。啤酒節(jié)期間，市民及游客共飲用免費(fèi)啤酒近35噸，僅免費(fèi)飲用啤酒一項(xiàng)活動(dòng)就吸引了每天超過(guò)5萬(wàn)人次的烏蘇市民及游客前來(lái)參節(jié)消費(fèi)。據(jù)調(diào)查，此次啤酒節(jié)共設(shè)餐飲展位93戶(hù)，平均每戶(hù)營(yíng)業(yè)額高達(dá)4500元/天；烏蘇城鎮(zhèn)夜市攤點(diǎn)約70戶(hù)，節(jié)前平均每戶(hù)營(yíng)業(yè)額300元/天，節(jié)日期間平均每戶(hù)營(yíng)業(yè)額高達(dá)1000元/天；一般餐廳節(jié)前平均每戶(hù)營(yíng)業(yè)額800元/天，節(jié)日期間平均每戶(hù)營(yíng)業(yè)額高達(dá)1200元/天；客運(yùn)量節(jié)前一天340班次，平均每天客流量約3000人次，節(jié)日期間達(dá)500班次，平均每天客流量高達(dá)1人次；出租車(chē)節(jié)前平均每天純收入80元，節(jié)日期間平均每天純收入達(dá)200元。飲食業(yè)商業(yè)額節(jié)日期間每天100萬(wàn)，比平時(shí)增長(zhǎng)85%。商業(yè)零售額節(jié)日期間每天120萬(wàn)，比平時(shí)增長(zhǎng)30%，客運(yùn)收入節(jié)日期間每天22萬(wàn)，比平時(shí)增長(zhǎng)1.5倍。開(kāi)放、時(shí)尚、激情、狂歡的節(jié)日氛圍，極大激發(fā)了市民的消費(fèi)意識(shí)，市民消費(fèi)力明顯增強(qiáng)，也為全市第三產(chǎn)業(yè)跨躍發(fā)展注入了新的活力，帶來(lái)了顯著的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
五、立足本土，凸顯城市精神。
本屆烏蘇啤酒節(jié)以烏蘇積淀深厚的文化底蘊(yùn)為基礎(chǔ)，集中對(duì)烏蘇文化和城市特色進(jìn)行挖掘。從整體方案制定，到每一項(xiàng)具體活動(dòng)的設(shè)計(jì)，紀(jì)念品的設(shè)計(jì)制作，所有相關(guān)文字?jǐn)M定，圖片選定，均滲透著對(duì)烏蘇與烏蘇啤酒關(guān)系及烏蘇文化歷史未來(lái)發(fā)展的定位的思考。濃厚的啤酒文化底蘊(yùn)與特色文化娛樂(lè)項(xiàng)目、花車(chē)巡游、藝術(shù)巡游及民俗文化展演等一系列的文化活動(dòng)交相輝映，為熱烈歡快的節(jié)日氣氛增添了更多的文化元素。充分展示出生長(zhǎng)在烏蘇這片熱土上的烏蘇人以自強(qiáng)不息，開(kāi)拓創(chuàng)新的精神，努力建設(shè)工業(yè)文明，打造在全疆有較強(qiáng)影響力的工業(yè)強(qiáng)市的精神風(fēng)貌。
本屆啤酒節(jié)在籌備時(shí)間緊、活動(dòng)任務(wù)重、奧運(yùn)安保壓力大的形勢(shì)下順利舉辦，取得圓滿(mǎn)成功，總結(jié)起來(lái)，在工作方法上，有以下特點(diǎn)：
（一）商業(yè)運(yùn)作，聚攏辦節(jié)財(cái)力。啤酒節(jié)組委會(huì)成立了商業(yè)組進(jìn)行商業(yè)運(yùn)作，以指定產(chǎn)品、紀(jì)念品開(kāi)發(fā)、冠名權(quán)、廣告贊助等招商模式成功融資，得到了眾多企業(yè)、商家和個(gè)體戶(hù)的積極支持?；顒?dòng)期間，收到四季春花店價(jià)值4.5萬(wàn)元的主會(huì)場(chǎng)鮮花及花飾，曉陽(yáng)家電價(jià)值3.85萬(wàn)元的志愿者文化衫、遮陽(yáng)帽、啤酒供應(yīng)點(diǎn)遮陽(yáng)傘，收到15家企業(yè)、商家和個(gè)體戶(hù)提供的`贊助約22.3萬(wàn)元。在氛圍營(yíng)造環(huán)節(jié)，企業(yè)商家及市直各單位共出刀旗、條幅和彩虹門(mén)價(jià)值21萬(wàn)元。眾多企業(yè)、商家和個(gè)體戶(hù)借助啤酒節(jié)成功搭建了展示自己的平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了互動(dòng)共贏。
（二）組織嚴(yán)密，活動(dòng)有條不紊。在辦節(jié)過(guò)程中，根據(jù)方案建立組委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的辦公室負(fù)責(zé)制工作模式，嚴(yán)格設(shè)置工作工序，保證了節(jié)慶各項(xiàng)活動(dòng)有條不紊地開(kāi)展。尤其在志愿者的管理和調(diào)配上體現(xiàn)更為充分，543名青年志愿者按照各自的特長(zhǎng)，被分在了啤酒運(yùn)送組、啤酒供應(yīng)組、咨詢(xún)組、禮儀組和機(jī)動(dòng)組等五個(gè)大組，各組在嚴(yán)格的組織管理下，圓滿(mǎn)地完成了各項(xiàng)任務(wù)。
（三）整理歸檔，工作依法規(guī)范。本次啤酒節(jié)在方案中就寫(xiě)入了知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等章節(jié)，節(jié)徽節(jié)旗圖案均按相關(guān)法律法規(guī)進(jìn)行了商標(biāo)注冊(cè)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)備案，所有涉及知識(shí)產(chǎn)權(quán)和著作權(quán)的文字圖片均取得了合法授權(quán)后使用?；顒?dòng)結(jié)束后，認(rèn)真收集資料，整理檔案，為市重大節(jié)慶活動(dòng)留取寶貴文史資料，為下一屆啤酒節(jié)的舉辦提供借鑒。
（四）網(wǎng)上征集，注重全民參與。啤酒節(jié)舉辦的每一個(gè)環(huán)節(jié)，都注重大眾的參與和互動(dòng)，啤酒節(jié)的節(jié)旗、節(jié)徽和節(jié)歌在網(wǎng)上公開(kāi)征集，引起了全國(guó)各地人士的關(guān)注和響應(yīng)，收到數(shù)百件作品，通過(guò)網(wǎng)上公眾投票最終確定了節(jié)旗和節(jié)徽?qǐng)D案，節(jié)歌經(jīng)過(guò)群眾試唱，確定了5首群眾公認(rèn)的節(jié)歌制作成成品，公布社會(huì)，交由群眾評(píng)定。團(tuán)市委、青年志愿者協(xié)會(huì)在市政府網(wǎng)站、烏蘇共青團(tuán)網(wǎng)、廣播電視臺(tái)發(fā)布志愿者招募啟事，得到了廣大青年市民的積極響應(yīng)，共有600余名熱心青年登陸網(wǎng)站，來(lái)電咨詢(xún)，并積極報(bào)名參加。啤酒節(jié)結(jié)束后，在網(wǎng)上進(jìn)行民意調(diào)查，征求建議，體現(xiàn)啤酒節(jié)的大眾性。
（五）安全至上，強(qiáng)調(diào)平安辦節(jié)。啤酒節(jié)組委會(huì)始終銘記市委、市政府對(duì)安全工作的要求，把確保安全、維護(hù)穩(wěn)定作為本屆啤酒節(jié)的頭等大事，強(qiáng)化“安全第一，防范至上”的意識(shí)，制定了反恐、治安保衛(wèi)、綜合執(zhí)法、道路疏導(dǎo)、公交客運(yùn)、城內(nèi)衛(wèi)生、環(huán)境整治、游樂(lè)設(shè)施、食品監(jiān)督、質(zhì)量監(jiān)督、物價(jià)管理、游客投訴、道路交通警衛(wèi)任務(wù)調(diào)線(xiàn)等多方面的工作方案和應(yīng)急預(yù)案，定期不定期地進(jìn)行排查，堅(jiān)持做到“節(jié)慶不忘安全，安全保障節(jié)慶”。采取最嚴(yán)密的防范措施，落實(shí)最嚴(yán)格的工作責(zé)任，確保了節(jié)日期間的政治、治安、信訪(fǎng)、衛(wèi)生、設(shè)施、人身安全。啤酒節(jié)期間，市公安局共出動(dòng)警力1012人次，車(chē)輛218臺(tái)次，抽調(diào)民兵預(yù)備役120人、民兵應(yīng)急連94人、武警、消防官兵31人，參加了6條線(xiàn)路、7個(gè)參觀(guān)景點(diǎn)、文藝表演及啤酒節(jié)主會(huì)場(chǎng)和分會(huì)場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)勤，執(zhí)勤武警克服高溫酷暑和連日值勤的勞累，始終堅(jiān)守崗位，確保了首屆啤酒節(jié)的安全有序。
（六）多措并舉，人性化辦節(jié)。為了方便外來(lái)賓客參加啤酒節(jié)，在必要地段設(shè)置了指示牌對(duì)來(lái)賓進(jìn)行引導(dǎo)。在開(kāi)幕式現(xiàn)場(chǎng)擺放桌椅方便觀(guān)眾觀(guān)看開(kāi)幕式和文藝晚會(huì)并暢飲啤酒。在全市范圍內(nèi)招募了543名志愿者為啤酒節(jié)服務(wù)，并對(duì)志愿者進(jìn)行了基本醫(yī)療救助、文明禮儀、咨詢(xún)引導(dǎo)等方面的培訓(xùn)。5名具有外語(yǔ)特長(zhǎng)的大學(xué)生青年志愿者為參節(jié)的外國(guó)友人提供翻譯和導(dǎo)游服務(wù)。精心編制了《參節(jié)指南》，詳細(xì)介紹了節(jié)慶期間各項(xiàng)活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容、方式和首次獲得新疆美食認(rèn)定菜肴的精美圖片以及說(shuō)明。對(duì)進(jìn)入啤酒美食街的餐飲單位，進(jìn)行了嚴(yán)格的原料供應(yīng)、加工、保質(zhì)等各個(gè)環(huán)節(jié)的食品安全檢查，設(shè)立了防疫消毒點(diǎn)，對(duì)餐具實(shí)行統(tǒng)一集中消毒，確保節(jié)日期間的食品安全。規(guī)范了攤位和物價(jià)，保障供電、供水、排水和通訊暢通。在美食一條街上劃分了漢餐區(qū)和清真區(qū)，設(shè)立了移動(dòng)公廁。調(diào)整了公交路線(xiàn)，組織了啤酒節(jié)專(zhuān)用車(chē)輛，延長(zhǎng)營(yíng)運(yùn)時(shí)間，確保參節(jié)市民和游客的出行便利。同時(shí)，還定制了一批精美的紀(jì)念品和節(jié)慶用品，有節(jié)慶徽章、“烏蘇三寶”、紀(jì)念郵折等物品供來(lái)賓選購(gòu)。舉辦了“三人藍(lán)球賽”、“自行車(chē)快騎比賽”和啤酒快喝等系列全民健身運(yùn)動(dòng)。更加親民、便民的服務(wù)舉措，讓游客處處感到舒心、開(kāi)心、放心。
在自治區(qū)、地區(qū)相關(guān)部門(mén)的精心指導(dǎo)、大力支持下，在社會(huì)各界特別是相關(guān)企業(yè)的鼎力協(xié)助下，在市委、市政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)全市上下的共同努力，首屆烏蘇啤酒節(jié)取得了圓滿(mǎn)成功，為今后舉辦大型節(jié)慶活動(dòng)積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)。但是，由于經(jīng)驗(yàn)欠缺等方面的原因，首屆烏蘇啤酒節(jié)也還存在一些不足和有待改進(jìn)的問(wèn)題：
（一）活動(dòng)缺乏應(yīng)有的整體性，對(duì)外發(fā)布的所有節(jié)慶文字、圖片、色彩沒(méi)有做到一致。如請(qǐng)柬、背景、封套、手提袋、領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)專(zhuān)用紙張、節(jié)目單、流水牌、桌簽、宴會(huì)菜單、客房溫馨卡片等，都應(yīng)當(dāng)統(tǒng)一設(shè)計(jì)、制作，使用同一種字體、色彩和圖案，形成高度一致性，給參節(jié)群眾及游客留下深刻的節(jié)日印象。
（二）在商業(yè)運(yùn)作過(guò)程不夠嚴(yán)密。如啤酒美食街的招展工作，外來(lái)商戶(hù)存在前期退展現(xiàn)象，進(jìn)入商戶(hù)良莠不齊，部分存在超范圍經(jīng)營(yíng)現(xiàn)象。本地商戶(hù)持觀(guān)望態(tài)度進(jìn)駐率較低，啤酒美食街的工作不夠到位。
（三）個(gè)別活動(dòng)準(zhǔn)備不充分，銜接不嚴(yán)密。如重視證件發(fā)放，而忽略了使用管理，造成擠占嘉賓座位情況的發(fā)生。節(jié)目形式、內(nèi)容及品位有待提高。
展望第二屆啤酒節(jié)，必須在總結(jié)首屆烏蘇啤酒節(jié)成功經(jīng)驗(yàn)及存在不足的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新工作思路，完善工作措施，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，力爭(zhēng)取得更好的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益。具體工作中要抓好以下幾個(gè)方面的重點(diǎn)：
（一）引入大型娛樂(lè)活動(dòng)，以豐富的節(jié)慶文體娛樂(lè)活動(dòng)，為啤酒節(jié)助陣，提升烏蘇的城市知名度。
（二）在鞏固農(nóng)副產(chǎn)品展覽成果的基礎(chǔ)上，進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品、畜牧產(chǎn)品大賽，由于農(nóng)產(chǎn)品、畜牧產(chǎn)品有一個(gè)生長(zhǎng)期，宜盡早安排。
（三）組織對(duì)烏蘇本土文化發(fā)掘、整理工作，在啤酒節(jié)期間以更加有效、貼近群眾的方式向公眾展示烏蘇深厚的文化底蘊(yùn)，使文化更好地促進(jìn)烏蘇各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展。
（四）組織網(wǎng)絡(luò)烏蘇行、烏蘇一日新聞攝影大賽、百名作家烏蘇行等文化活動(dòng)，吸引媒體主動(dòng)參與和報(bào)道。
（五）通過(guò)多種形式，堅(jiān)持對(duì)市民進(jìn)行長(zhǎng)期的文明禮儀知識(shí)宣傳培訓(xùn)，教育廣大市民自覺(jué)養(yǎng)成良好的文明習(xí)慣，杜絕不文明行為發(fā)生。
（六）探索建立多元化的資金投入機(jī)制，加大資金投入，加強(qiáng)文化、體育等場(chǎng)館建設(shè)，并逐步提高演出場(chǎng)地電子設(shè)備、重要活動(dòng)街區(qū)技防設(shè)備的裝備水平。
（七）加大商業(yè)運(yùn)作的力度，提高洽談、管理和服務(wù)能力。
（八）注重以人為本，做好更加細(xì)致周到的服務(wù)活動(dòng)，比如設(shè)立手機(jī)“加油站”，設(shè)立多個(gè)節(jié)慶紀(jì)念品專(zhuān)用發(fā)售點(diǎn)，為特別嘉賓制作個(gè)性化相冊(cè)等，積極探索節(jié)慶加盟旅館的做法，為全國(guó)游客和經(jīng)營(yíng)業(yè)主提供周到、細(xì)致、優(yōu)質(zhì)、全面的食宿服務(wù)。
（九）組委會(huì)辦公室增設(shè)會(huì)務(wù)設(shè)計(jì)組，負(fù)責(zé)相關(guān)會(huì)務(wù)活動(dòng)的整體設(shè)計(jì)策劃及整體氛圍營(yíng)造設(shè)計(jì)。
（十）在工作方法上進(jìn)一步細(xì)化工作流程，設(shè)計(jì)更嚴(yán)格的工作流程報(bào)告制度。
（十一）引導(dǎo)個(gè)體業(yè)主開(kāi)設(shè)啤酒音樂(lè)屋或廣場(chǎng)。
（十二）開(kāi)幕式保留放飛和平鴿、花車(chē)巡游和藝術(shù)巡游的形式，改展會(huì)旗、會(huì)徽為會(huì)旗、會(huì)徽入場(chǎng)，升會(huì)旗，組建大型合唱團(tuán)，演唱節(jié)歌等相關(guān)曲目，并作為開(kāi)幕式的助陣背景。在藝術(shù)巡游方面，充分發(fā)揮群眾的參與性，組織化妝游行方隊(duì)等，增加都市感和現(xiàn)代時(shí)尚元素。
（十三）本屆啤酒節(jié)的相關(guān)賽事和活動(dòng)應(yīng)保持連續(xù)性。
（十四）在文藝演出上，以和新疆電視臺(tái)聯(lián)辦，邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)著名文藝演出團(tuán)體專(zhuān)場(chǎng)演出等形式為主，提高文藝演出的水準(zhǔn)。
今后的啤酒節(jié)，應(yīng)緊緊圍繞“市民節(jié)、狂歡節(jié)、全國(guó)性”的定位，不斷走向成熟。在活動(dòng)時(shí)間上，定為預(yù)熱一月，集中一周，提高資源利用率，把烏蘇市真正建成享譽(yù)全國(guó)的啤酒之都、市民狂歡休閑的理想家園。在市民參與上，將積極借鑒各地啤酒節(jié)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，吸引國(guó)內(nèi)外游客參節(jié)。在活動(dòng)內(nèi)容上，將進(jìn)一步豐富啤酒節(jié)的內(nèi)涵，增加節(jié)日的狂歡氣氛，全力推動(dòng)烏蘇啤酒節(jié)向全國(guó)一流節(jié)慶活動(dòng)邁進(jìn)！
啤酒實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇十四
2017啤酒業(yè)務(wù)員個(gè)人總結(jié)，下面小編為你整理推薦個(gè)人工作總結(jié)模范范文大全，歡迎閱讀參考。
舉個(gè)案例：小劉是青島啤酒公司舟山辦事處的業(yè)務(wù)員，負(fù)責(zé)嵊泗縣的終端店銷(xiāo)售工作，剛到這個(gè)市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)本公司的嶗山啤酒在這個(gè)有著6萬(wàn)人口的縣城銷(xiāo)量只有每月不到1000箱。在經(jīng)過(guò)3天的市場(chǎng)調(diào)查后小劉用了14天的時(shí)間把市場(chǎng)形象做了起來(lái);用了1個(gè)月的時(shí)間做客情并把嶗山啤酒的鋪貨率提高到92%;用了7天的時(shí)間在終端店做堆頭或擺桌;把ok廳和a類(lèi)酒店的促銷(xiāo)員上到有規(guī)模和銷(xiāo)量潛力的嶗山啤酒終端店。
2個(gè)月下來(lái)，在嵊泗這個(gè)只有6萬(wàn)人口的彈丸之地的島上到處都可以看到嶗山啤酒的影子：滿(mǎn)街的嶗山啤酒pop;隨處可見(jiàn)的產(chǎn)品堆頭;比比皆是的嶗山啤酒餐廳擺桌;終端店92%的鋪貨率，嶗山啤酒只用了2個(gè)月的時(shí)間銷(xiāo)量就達(dá)到了原來(lái)的五倍：從每月1000箱到每月5000箱。
在終端中為營(yíng)造啤酒的銷(xiāo)售氛圍所做的一切工作都稱(chēng)之為生動(dòng)化布置，其具體形勢(shì)分為兩大類(lèi)：
1. 道具生動(dòng)化;
2. 產(chǎn)品生動(dòng)化。道具生動(dòng)化包括：懸掛燈籠、瓶掛、掛旗、張貼吸塑畫(huà)、pop等。產(chǎn)品生動(dòng)化包括：吧臺(tái)擺放陳列、展示柜產(chǎn)品擺放陳列、堆頭陳列、擺桌陣列等。道具生動(dòng)化要做到資源集中，至少做出一條模范街;產(chǎn)品生動(dòng)化要持之以恒，至少2個(gè)月才有拉動(dòng)銷(xiāo)售的效果。堆頭陳列是啤酒產(chǎn)品在終端做量化陳列，要把握占據(jù)最優(yōu)位置、數(shù)量盡量最大化的原則。pop——point of purchase advertising 購(gòu)買(mǎi)時(shí)點(diǎn)廣告，每家終端不少于4張，每2張或3張并排張貼，pop中心位置高度在1.4米到1.7米之間，這樣做視覺(jué)沖擊力最強(qiáng);pop張貼時(shí)要整齊集中，避免傾斜，否則易使人產(chǎn)生反感。產(chǎn)品生動(dòng)化布置標(biāo)準(zhǔn)：
1. 吧臺(tái)陳列：整齊、集中、商標(biāo)朝外、爭(zhēng)取做到占據(jù)最優(yōu)陳列位置或占據(jù)全部排面。
2. 展示柜陳列：根據(jù)展示柜容量的大小，展示示柜可做3-4層陳列，每層陳列24瓶啤酒，每層進(jìn)行單品種陳列。如果公司有多個(gè)品牌產(chǎn)品，按照容量由多到少依次從低到高擺放，本品展示柜只陣列本品，競(jìng)品展示柜本品陳列最大化。1. 對(duì)頭陳列：明顯位置，單獨(dú)陳列，陳列面積最大化，堆頭陳列的單品種數(shù)量不少于5箱。
無(wú)論是經(jīng)銷(xiāo)商還是終端店，庫(kù)存的量都要合理，否則會(huì)直接影響產(chǎn)品的銷(xiāo)量，終端的合理庫(kù)存為終端的日消化量×經(jīng)銷(xiāo)商的配送周期×1.5。
1. 是否有明確的拜訪(fǎng)目標(biāo) 。
2. 這個(gè)拜訪(fǎng)目標(biāo)的設(shè)置是否正確、合理。
3. 圍繞這個(gè)目標(biāo)是否與關(guān)鍵人展開(kāi)有效溝通和互動(dòng)，是否有為支持這個(gè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)所產(chǎn)生的行為及做為。
4. 這個(gè)有效的溝通與互動(dòng)的過(guò)程及作為與行為是否記錄下來(lái)。
5. 這個(gè)記錄是否支撐拜訪(fǎng)這個(gè)終端所用的時(shí)間
終端的.銷(xiāo)售等級(jí)由低到高依次是：空白店、有效鋪貨、有效銷(xiāo)售、活躍終端、完美終端。空白店：沒(méi)有本公司產(chǎn)品的終端店叫空白店，開(kāi)發(fā)空白店以貨物送到，實(shí)現(xiàn)有效鋪貨為準(zhǔn)。有效鋪貨：持續(xù)的配送、唯一的配送、正常的生動(dòng)化展示、合理的庫(kù)存。有效銷(xiāo)售：不被終端經(jīng)營(yíng)者遏制，不被競(jìng)爭(zhēng)者遏制，有正常的可以溝通的客情，有不低于競(jìng)品的生動(dòng)化布置，特殊情況下可以主動(dòng)向經(jīng)銷(xiāo)商要貨。
活躍終端：能夠獲得終端經(jīng)營(yíng)者的銷(xiāo)售支持，能夠有效抑制競(jìng)品銷(xiāo)售，與終端關(guān)鍵人有良好的客情關(guān)系，完美的生動(dòng)化展示，完美的配送。能夠獲得終端經(jīng)營(yíng)者的銷(xiāo)售支持：終端樂(lè)于銷(xiāo)售我方產(chǎn)品，并通過(guò)一定的管理措施促使我品在終端的銷(xiāo)售。主要表現(xiàn)形勢(shì)為：庫(kù)存資源最大限度的滿(mǎn)足我品存放，加大我品的一次性進(jìn)貨數(shù)量，按周期按時(shí)給經(jīng)銷(xiāo)商結(jié)款，不接受競(jìng)品的促銷(xiāo)活動(dòng)，要求服務(wù)人員主動(dòng)積極推銷(xiāo)我品并主動(dòng)在終端進(jìn)行我品的生動(dòng)化展示。
能夠有效抑制競(jìng)品銷(xiāo)售:能夠瓦解競(jìng)品在終端的促銷(xiāo)活動(dòng)，能夠進(jìn)行我品的促銷(xiāo)拉動(dòng)來(lái)提高我品在終端的銷(xiāo)售占有率。
與終端關(guān)鍵人有良好的客情關(guān)系：業(yè)代與終端關(guān)鍵人、服務(wù)人員能夠良好地溝通，做到與終端關(guān)鍵人無(wú)話(huà)不說(shuō)，可以建立除工作以外的朋友關(guān)系并相互了解喜好，終端相關(guān)人員能夠主動(dòng)提供有利于我品在終端的銷(xiāo)售信息，能夠支持公司階段性活動(dòng)的展開(kāi)，能夠支持我品合理的生動(dòng)化布置。
完美的生動(dòng)化展示：在終端進(jìn)行生動(dòng)化布置，營(yíng)造良好的我品銷(xiāo)售氛圍。具體的表現(xiàn)形勢(shì)為：ab類(lèi)終端店吧臺(tái)只陳列我公司系列產(chǎn)品，ab類(lèi)終端店展示柜只陳列我公司系列產(chǎn)品，c類(lèi)終端店吧臺(tái)擺放我品至少是競(jìng)品的2倍以上，c類(lèi)終端店展示柜60%以上陳列我品，pop(ab類(lèi)終端x展架)粘貼數(shù)量是競(jìng)品的2倍以上且位置最佳，根據(jù)終端店的實(shí)際情況進(jìn)行燈籠懸掛和掛旗懸掛，在終端店的吧臺(tái)附近或明顯位置做一定數(shù)量的堆頭陳列，產(chǎn)品堆頭數(shù)量領(lǐng)先競(jìng)品2倍以上，產(chǎn)品堆頭整齊整潔，產(chǎn)品堆頭位置最佳且可視，產(chǎn)品最優(yōu)于相關(guān)人員拿取。
完美終端：能夠獲得終端經(jīng)營(yíng)者的支持，最大化遏制競(jìng)品的銷(xiāo)售，有與終端關(guān)鍵人良好溝通的客情關(guān)系，完美的生動(dòng)化布置，良好的配送。
最大化遏制競(jìng)品的銷(xiāo)售：競(jìng)品無(wú)庫(kù)存，無(wú)生動(dòng)化布置，終端經(jīng)營(yíng)者不主動(dòng)推銷(xiāo)競(jìng)品。無(wú)生動(dòng)化布置包括：無(wú)pop、無(wú)懸掛、無(wú)堆頭、無(wú)展架、無(wú)展示柜陳列、無(wú)吧臺(tái)陳列。
個(gè)性化協(xié)議推進(jìn)：通過(guò)跟終端經(jīng)營(yíng)者充分溝通和互動(dòng)，發(fā)現(xiàn)終端經(jīng)營(yíng)者的需求或潛在需求，并根據(jù)這些需求設(shè)計(jì)出一套有利于我品銷(xiāo)售和終端利潤(rùn)提高的雙贏方案，叫做個(gè)性化推進(jìn)，如果能夠簽署協(xié)議叫做個(gè)性化協(xié)議推進(jìn)。
促銷(xiāo)不要居于老套，可以采取除違法外的任何方式向目標(biāo)市場(chǎng)傳遞信息，來(lái)引起購(gòu)買(mǎi)欲望、購(gòu)買(mǎi)行為。目的就是提高產(chǎn)品銷(xiāo)量或提高產(chǎn)品在終端的占有率。根據(jù)促銷(xiāo)目標(biāo)的不同，可分為消費(fèi)者促銷(xiāo)、終端促銷(xiāo)、渠道促銷(xiāo)、關(guān)鍵人促銷(xiāo)。消費(fèi)者促銷(xiāo)包括：贈(zèng)飲、特價(jià)、婚慶、抽獎(jiǎng)等。終端促銷(xiāo)包括：專(zhuān)賣(mài)、包量、一次性進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、累計(jì)進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、生動(dòng)化布置、買(mǎi)斷促銷(xiāo)、排除競(jìng)品、個(gè)性化促銷(xiāo)、鋪貨、瓶蓋回收，節(jié)日促銷(xiāo)。渠道促銷(xiāo)包括：經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)勵(lì)。關(guān)鍵人促銷(xiāo)包括：開(kāi)業(yè)、店慶、關(guān)鍵人獎(jiǎng)勵(lì)、瓶蓋回收。專(zhuān)賣(mài)是為了提高產(chǎn)品在終端的占有率，最大限度的抑制競(jìng)品銷(xiāo)售的促銷(xiāo)活動(dòng)，要求終端在活動(dòng)期間我品占有率為100%，競(jìng)品無(wú)庫(kù)存外還要做到競(jìng)品無(wú)生動(dòng)化，要求終端經(jīng)營(yíng)者對(duì)競(jìng)品進(jìn)行屏蔽。
包量是為了提高產(chǎn)品在終端的占有率，終端在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成規(guī)定銷(xiāo)量方能兌付獎(jiǎng)勵(lì)，否則不予兌付獎(jiǎng)勵(lì)。一般要求在活動(dòng)期間我品的占有率不低于80%。一次性進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)是為了提高終端的庫(kù)存量示柜可做3-4層陳列，每層陳列24瓶啤酒，每層進(jìn)行單品種陳列。如果公司有多個(gè)品牌產(chǎn)品，按照容量由多到少依次從低到高擺放，本品展示柜只陣列本品，競(jìng)品展示柜本品陳列最大化。1. 對(duì)頭陳列：明顯位置，單獨(dú)陳列，陳列面積最大化，堆頭陳列的單品種數(shù)量不少于5箱。
無(wú)論是經(jīng)銷(xiāo)商還是終端店，庫(kù)存的量都要合理，否則會(huì)直接影響產(chǎn)品的銷(xiāo)量，終端的合理庫(kù)存為終端的日消化量×經(jīng)銷(xiāo)商的配送周期×1.5。
1. 是否有明確的拜訪(fǎng)目標(biāo) 。
2. 這個(gè)拜訪(fǎng)目標(biāo)的設(shè)置是否正確、合理。
3. 圍繞這個(gè)目標(biāo)是否與關(guān)鍵人展開(kāi)有效溝通和互動(dòng)，是否有為支持這個(gè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)所產(chǎn)生的行為及做為。
4. 這個(gè)有效的溝通與互動(dòng)的過(guò)程及作為與行為是否記錄下來(lái)。
5. 這個(gè)記錄是否支撐拜訪(fǎng)這個(gè)終端所用的時(shí)間
終端的銷(xiāo)售等級(jí)由低到高依次是：空白店、有效鋪貨、有效銷(xiāo)售、活躍終端、完美終端?？瞻椎辏簺](méi)有本公司產(chǎn)品的終端店叫空白店，開(kāi)發(fā)空白店以貨物送到，實(shí)現(xiàn)有效鋪貨為準(zhǔn)。有效鋪貨：持續(xù)的配送、唯一的配送、正常的生動(dòng)化展示、合理的庫(kù)存。有效銷(xiāo)售：不被終端經(jīng)營(yíng)者遏制，不被競(jìng)爭(zhēng)者遏制，有正常的可以溝通的客情，有不低于競(jìng)品的生動(dòng)化布置，特殊情況下可以主動(dòng)向經(jīng)銷(xiāo)商要貨。
活躍終端：能夠獲得終端經(jīng)營(yíng)者的銷(xiāo)售支持，能夠有效抑制競(jìng)品銷(xiāo)售，與終端關(guān)鍵人有良好的客情關(guān)系，完美的生動(dòng)化展示，完美的配送。能夠獲得終端經(jīng)營(yíng)者的銷(xiāo)售支持：終端樂(lè)于銷(xiāo)售我方產(chǎn)品，并通過(guò)一定的管理措施促使我品在終端的銷(xiāo)售。主要表現(xiàn)形勢(shì)為：庫(kù)存資源最大限度的滿(mǎn)足我品存放，加大我品的一次性進(jìn)貨數(shù)量，按周期按時(shí)給經(jīng)銷(xiāo)商結(jié)款，不接受競(jìng)品的促銷(xiāo)活動(dòng)，要求服務(wù)人員主動(dòng)積極推銷(xiāo)我品并主動(dòng)在終端進(jìn)行我品的生動(dòng)化展示。
能夠有效抑制競(jìng)品銷(xiāo)售:能夠瓦解競(jìng)品在終端的促銷(xiāo)活動(dòng)，能夠進(jìn)行我品的促銷(xiāo)拉動(dòng)來(lái)提高我品在終端的銷(xiāo)售占有率。
與終端關(guān)鍵人有良好的客情關(guān)系：業(yè)代與終端關(guān)鍵人、服務(wù)人員能夠良好地溝通做到與終端關(guān)鍵人無(wú)話(huà)不說(shuō)，可以建立除工作以外的朋友關(guān)系并相互了解喜好，終端相關(guān)人員能夠主動(dòng)提供有利于我品在終端的銷(xiāo)售信息，能夠支持公司階段性活動(dòng)的展開(kāi)，能夠支持我品合理的生動(dòng)化布置。
完美的生動(dòng)化展示：在終端進(jìn)行生動(dòng)化布置，營(yíng)造良好的我品銷(xiāo)售氛圍。具體的表現(xiàn)形勢(shì)為：ab類(lèi)終端店吧臺(tái)只陳列我公司系列產(chǎn)品，ab類(lèi)終端店展示柜只陳列我公司系列產(chǎn)品，c類(lèi)終端店吧臺(tái)擺放我品至少是競(jìng)品的2倍以上，c類(lèi)終端店展示柜60%以上陳列我品，pop(ab類(lèi)終端x展架)粘貼數(shù)量是競(jìng)品的2倍以上且位置最佳，根據(jù)終端店的實(shí)際情況進(jìn)行燈籠懸掛和掛旗懸掛，在終端店的吧臺(tái)附近或明顯位置做一定數(shù)量的堆頭陳列，產(chǎn)品堆頭數(shù)量領(lǐng)先競(jìng)品2倍以上，產(chǎn)品堆頭整齊整潔，產(chǎn)品堆頭位置最佳且可視，產(chǎn)品最優(yōu)于相關(guān)人員拿取。
完美終端：能夠獲得終端經(jīng)營(yíng)者的支持，最大化遏制競(jìng)品的銷(xiāo)售，有與終端關(guān)鍵人良好溝通的客情關(guān)系，完美的生動(dòng)化布置，良好的配送。
最大化遏制競(jìng)品的銷(xiāo)售：競(jìng)品無(wú)庫(kù)存，無(wú)生動(dòng)化布置，終端經(jīng)營(yíng)者不主動(dòng)推銷(xiāo)競(jìng)品。無(wú)生動(dòng)化布置包括：無(wú)pop、無(wú)懸掛、無(wú)堆頭、無(wú)展架、無(wú)展示柜陳列、無(wú)吧臺(tái)陳列。
個(gè)性化協(xié)議推進(jìn)：通過(guò)跟終端經(jīng)營(yíng)者充分溝通和互動(dòng)，發(fā)現(xiàn)終端經(jīng)營(yíng)者的需求或潛在需求，并根據(jù)這些需求設(shè)計(jì)出一套有利于我品銷(xiāo)售和終端利潤(rùn)提高的雙贏方案，叫做個(gè)性化推進(jìn)，如果能夠簽署協(xié)議叫做個(gè)性化協(xié)議推進(jìn)。
促銷(xiāo)不要居于老套，可以采取除違法外的任何方式向目標(biāo)市場(chǎng)傳遞信息，來(lái)引起購(gòu)買(mǎi)欲望、購(gòu)買(mǎi)行為。目的就是提高產(chǎn)品銷(xiāo)量或提高產(chǎn)品在終端的占有率。根據(jù)促銷(xiāo)目標(biāo)的不同，可分為消費(fèi)者促銷(xiāo)、終端促銷(xiāo)、渠道促銷(xiāo)、關(guān)鍵人促銷(xiāo)。消費(fèi)者促銷(xiāo)包括：贈(zèng)飲、特價(jià)、婚慶、抽獎(jiǎng)等。終端促銷(xiāo)包括：專(zhuān)賣(mài)、包量、一次性進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、累計(jì)進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、生動(dòng)化布置、買(mǎi)斷促銷(xiāo)、排除競(jìng)品、個(gè)性化促銷(xiāo)、鋪貨、瓶蓋回收，節(jié)日促銷(xiāo)。渠道促銷(xiāo)包括：經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)勵(lì)。
關(guān)鍵人促銷(xiāo)包括：開(kāi)業(yè)、店慶、關(guān)鍵人獎(jiǎng)勵(lì)、瓶蓋回收。專(zhuān)賣(mài)是為了提高產(chǎn)品在終端的占有率，最大限度的抑制競(jìng)品銷(xiāo)售的促銷(xiāo)活動(dòng)，要求終端在活動(dòng)期間我品占有率為100%，競(jìng)品無(wú)庫(kù)存外還要做到競(jìng)品無(wú)生動(dòng)化，要求終端經(jīng)營(yíng)者對(duì)競(jìng)品進(jìn)行屏蔽。包量是為了提高產(chǎn)品在終端的占有率，終端在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成規(guī)定銷(xiāo)量方能兌付獎(jiǎng)勵(lì)，否則不予兌付獎(jiǎng)勵(lì)。一般要求在活動(dòng)期間我品的占有率不低于80%。一次性進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)是為了提高終端的庫(kù)存量。
啤酒實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇十五
作為一個(gè)新的啤酒制造，我公司在深圳市場(chǎng)還處于市場(chǎng)進(jìn)入階段。對(duì)深圳市場(chǎng)分析如下。
1、深圳市場(chǎng)概況。
人口：1200萬(wàn)。
市場(chǎng)規(guī)模：1200萬(wàn)×18l/年?人=21600萬(wàn)l/年。
罐裝啤酒市場(chǎng)規(guī)模：1200萬(wàn)×2、96罐/周×52周/年=184704萬(wàn)罐/年。
瓶裝啤酒市場(chǎng)規(guī)模：1200萬(wàn)×3、19瓶/周×52周/年=199056萬(wàn)瓶/年。
扎啤市場(chǎng)規(guī)模：1200萬(wàn)×2、44扎/周×52周/年=152256萬(wàn)扎/年。
行政區(qū)劃：深圳共有羅湖、福田、南山、鹽田、寶安、龍崗六個(gè)區(qū)。其中，羅湖、福田、南山、鹽田位于二線(xiàn)關(guān)內(nèi)，消費(fèi)能力較強(qiáng)。
2、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)。
目前深圳共有金威、生力、青島、珠江、雪花、百威、佳士伯、x牌（本公司產(chǎn)品，假設(shè)）等品牌。其中銷(xiāo)量排名前三位的分別是金威、生力和青島。
3、分銷(xiāo)情況。
分銷(xiāo)渠道以經(jīng)銷(xiāo)商代理為主，廠(chǎng)家直銷(xiāo)，直銷(xiāo)與經(jīng)銷(xiāo)商代理混合型三種模式為主。
終端以商超、士多、酒樓、夜場(chǎng)為主。
二，swot分析。
優(yōu)勢(shì)：1、本地企業(yè)，可以迅速滿(mǎn)足本地客戶(hù)的需求，解決客戶(hù)問(wèn)題。
2、可以及時(shí)獲得市場(chǎng)信息反饋，及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)策略。
3、本地企業(yè)，較容易獲得本地消費(fèi)者的品牌認(rèn)同。
劣勢(shì)：1、剛進(jìn)入市場(chǎng)，知名度較低。
2、渠道不完善。
機(jī)會(huì)：1、深圳啤酒市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng)，尚有市場(chǎng)進(jìn)入空間。
2、深圳市場(chǎng)零售價(jià)格較高，價(jià)格上有較大操作空間。
威脅：1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，珠江、雪花、百威、佳士伯等品牌會(huì)加大市場(chǎng)推廣力度。
三，營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。
1、實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額4000萬(wàn)。
2、占有至少10%的市場(chǎng)份額。
3、品牌知名度達(dá)到60%。
四，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。
（一）目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略。
1、市場(chǎng)細(xì)分。
其它可供參考的細(xì)分類(lèi)型：
依據(jù)口味可以分為清爽型、純生型。
2、目標(biāo)市場(chǎng)選擇。
以中收入人群為主要目標(biāo)市場(chǎng)。中等收入人群消費(fèi)能力較強(qiáng)，比較注重品質(zhì)，如口味、包裝等。對(duì)價(jià)格不太敏感。
3、市場(chǎng)定位。
醇正口味，x啤酒！以口味醇正為定位，以滿(mǎn)足中等收入人群對(duì)口味的需求。
（二）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)。
1、產(chǎn)品與價(jià)格策略。
（1）品牌策略。
以x作為產(chǎn)品品牌，主要針對(duì)中等收入人群，x品牌代表口味醇正、價(jià)格適中的本地啤酒品牌?？紤]到目標(biāo)市場(chǎng)的特征，我們以藍(lán)色為品牌的標(biāo)準(zhǔn)色。
設(shè)計(jì)vi，包括logo、終端促銷(xiāo)、廣告用品、辦公系統(tǒng)識(shí)別等。
（2）產(chǎn)品描述與價(jià)格：
特點(diǎn)。
規(guī)格。
零售價(jià)格。
產(chǎn)品特點(diǎn)。
x淡爽。
口味清淡。
瓶裝（640ml）。
3、6元/瓶。
口味清淡。
x純生。
口味醇正。
罐裝（330ml）。
4、0元/罐。
口味醇正。
瓶裝（640ml）。
3、8元/瓶。
口味醇正。
2、渠道策略。
在渠道策略上，采用直銷(xiāo)與經(jīng)銷(xiāo)商代理混合型模式。
經(jīng)銷(xiāo)商渠道：渠道長(zhǎng)度二層。
渠道寬度采用選擇性分銷(xiāo)。每個(gè)區(qū)各設(shè)1-2個(gè)區(qū)域代理。
經(jīng)銷(xiāo)商渠道主要負(fù)責(zé)便利店、士多店、餐飲酒樓等終端的銷(xiāo)售。
直銷(xiāo)渠道：直銷(xiāo)渠道主要針對(duì)沃爾瑪、家樂(lè)福、萬(wàn)佳、百佳、人人樂(lè)等超級(jí)連鎖賣(mài)場(chǎng)。
渠道覆蓋率目標(biāo)：大型商超90%。
士多60%。
酒樓40%。
3、促銷(xiāo)策略。
策略目標(biāo)：產(chǎn)品知名度達(dá)到60%，在市場(chǎng)銷(xiāo)售旺季搶占市場(chǎng)。
推廣計(jì)劃：
策劃“x品牌清涼夏季行動(dòng)”。喝啤酒大賽。在各大商業(yè)區(qū)的露天廣場(chǎng)、商超賣(mài)場(chǎng)舉行?；顒?dòng)主要針對(duì)中等收入人群，以提高品牌知名度和吸引購(gòu)買(mǎi)為目的。
終端推廣：在直銷(xiāo)渠道（大型商超）安排促銷(xiāo)員，配備海報(bào)、展示架等宣傳用品，直接刺激購(gòu)買(mǎi)。
在經(jīng)銷(xiāo)商渠道，在便利店、士多店、餐飲酒樓等終端張貼海報(bào)。在酒樓要求經(jīng)銷(xiāo)商安排促銷(xiāo)員促銷(xiāo)。
買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)。在各大賣(mài)場(chǎng)、便利店、士多店推出，隨包裝贈(zèng)送精美打火機(jī)等小禮品。在餐飲酒樓，推出買(mǎi)二贈(zèng)一活動(dòng)，買(mǎi)2瓶送1瓶。
媒體廣告：
制作以“x品牌清涼夏季”為主題的電視廣告，以產(chǎn)品口味醇正、清涼舒爽為主要傳播內(nèi)容，突出產(chǎn)品的特點(diǎn)。在深圳電視臺(tái)二套、三套、四套播出。
制作以品牌形象為主題的候車(chē)亭、大型路牌廣告。以迅速提高知名度。
五，預(yù)算與損益預(yù)測(cè)。
1、實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額4000萬(wàn)。預(yù)計(jì)盈利500萬(wàn)。預(yù)計(jì)支出：成本（生產(chǎn)與管理成本）2500萬(wàn)，廣告支出：800萬(wàn)，促銷(xiāo)費(fèi)用200萬(wàn)。
六，營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃控制。
1、完善市場(chǎng)人員考核體系，激勵(lì)市場(chǎng)人員。
2、每季度召開(kāi)一次市場(chǎng)聯(lián)席會(huì)議，由市場(chǎng)相關(guān)部門(mén)參與，通報(bào)計(jì)劃執(zhí)行情況，分析原因，提出改進(jìn)辦法。
啤酒實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇十六
畢業(yè)實(shí)習(xí)主要的目的就是提高我們應(yīng)屆畢業(yè)生社會(huì)工作的能力，如何學(xué)以至用，給我們一次將自己在大學(xué)期間所學(xué)習(xí)的各種書(shū)面以及實(shí)際的知識(shí)，實(shí)際操作、演練的機(jī)會(huì)。
紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。在短暫的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深深的感覺(jué)到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專(zhuān)業(yè)知識(shí)的匱乏。剛開(kāi)始的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作感到無(wú)從下手，茫然不知所措。剛上班時(shí)公司已報(bào)完4月份稅，暫時(shí)沒(méi)有什么工作。幾天后知道自己的工作主要是業(yè)績(jī)總結(jié)，順帶做一些小事情，并每天寫(xiě)工作總結(jié)和erp數(shù)據(jù)導(dǎo)入。平時(shí)就是到網(wǎng)站發(fā)博客、論壇，感覺(jué)和自己的專(zhuān)業(yè)有些出入。我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)來(lái)適應(yīng)公司的工作，完成公司的任務(wù)。
剛開(kāi)始進(jìn)行的是完成培訓(xùn)的工作。由于感覺(jué)和專(zhuān)業(yè)不怎么對(duì)口，所以對(duì)于培訓(xùn)便沒(méi)有在意，總以為這些工作很簡(jiǎn)單，但是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了實(shí)習(xí)的目的接觸和融入社會(huì)，以至于后來(lái)考核時(shí)有點(diǎn)手足無(wú)措。雖說(shuō)發(fā)博客和論壇看上去有點(diǎn)象小學(xué)生都會(huì)做的事，可重復(fù)量如此大的工作如果沒(méi)有一定的耐心和細(xì)心是很難勝任的。從此以后，我每天埋頭于博客和論壇中了。
在這次實(shí)習(xí)中，給我收獲最大的是我覺(jué)得很多工作需要我去摸索和探討，要不怕吃苦，勇于激流勇進(jìn)，有的工作雖然單調(diào)又重復(fù)，但這是磨練意志最有效的方法，我告誡自己要認(rèn)真完成，對(duì)每項(xiàng)工作都要他看成是公司對(duì)自己的一次考核，做到每一件事的過(guò)程中遇到困難，一定要爭(zhēng)取不拋棄，不放棄，堅(jiān)持“戰(zhàn)斗”，只要希望還在，勝利一定屬于我們。
看著那些員工忙忙碌碌的來(lái)來(lái)去去，堅(jiān)定的態(tài)度是那么一點(diǎn)一滴在鑄就起來(lái)，一個(gè)被人認(rèn)可的人首先一定是一個(gè)認(rèn)真負(fù)責(zé)的人，一個(gè)認(rèn)真負(fù)責(zé)的人無(wú)論到哪里都可以站得正。相對(duì)于經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)而言，這些都是可以積累的，可以日久能熟的，但是否能有正確的態(tài)度卻是因人而異的，有的人永遠(yuǎn)讓人感覺(jué)不認(rèn)同。我從來(lái)沒(méi)有把現(xiàn)在的工作當(dāng)作實(shí)習(xí)，我就是認(rèn)定我是在工作，而不是來(lái)學(xué)習(xí)東西的。我是為工作而學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)是為了把工作做得更好。
時(shí)間過(guò)的真快，轉(zhuǎn)眼間，實(shí)習(xí)馬上就要接近尾聲了。通過(guò)這兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)，我接觸到了真正的規(guī)模、工作，親手進(jìn)行了簡(jiǎn)單業(yè)務(wù)單子的處理，真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中，從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活，細(xì)致地了解了現(xiàn)實(shí)業(yè)務(wù)處理的流程，認(rèn)真觀(guān)摩了專(zhuān)家們針對(duì)具體seo的處理，使我對(duì)網(wǎng)站編輯的認(rèn)識(shí)從純理性的上升到實(shí)踐，從實(shí)踐中的感性認(rèn)識(shí)上升到了更深刻的理性認(rèn)識(shí)。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己的能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到工作的要求的，實(shí)際的工作遠(yuǎn)比想象中的要細(xì)致得多復(fù)雜得多，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“活到老學(xué)到老”的含義。實(shí)際的工作能力是書(shū)本上沒(méi)有辦法教授給我們的，必須要通過(guò)實(shí)際工作來(lái)積累與強(qiáng)化。會(huì)計(jì)學(xué)科作為一門(mén)與實(shí)際工作結(jié)合緊密的學(xué)科，實(shí)踐是檢驗(yàn)學(xué)校里的學(xué)習(xí)成果的最好的試金石。將所學(xué)知識(shí)轉(zhuǎn)化為工作能力，這樣才真正做到了學(xué)有所用。
在為期兩個(gè)多月簡(jiǎn)短的實(shí)習(xí)生活中，我學(xué)到了人生難得的經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)見(jiàn)識(shí)，既緊張，又新奇，收獲也很多。
在以后的工作中我打算做好以下幾點(diǎn)來(lái)彌補(bǔ)工作中的不足：
1、做好實(shí)習(xí)期的工作計(jì)劃，繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)公司各種制度和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，做到全面深入的了解公司的各種制度和業(yè)務(wù)。2、以實(shí)踐帶學(xué)習(xí)全方位提高自己的工作能力。在注重學(xué)習(xí)的同時(shí)狠抓實(shí)踐，在實(shí)踐中利用所學(xué)知識(shí)用知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐全方位的提高自己的工作能力和工作水平。
3、踏實(shí)做好本職工作。在以后的工作和學(xué)習(xí)中，我將以更加積極的工作態(tài)度更加熱情的工作作風(fēng)把自己的本職工作做好。在工作中任勞任怨力爭(zhēng)“沒(méi)有最好只有更好”。
4、繼續(xù)在做好本職工作的同時(shí)，為公司做一些力所能及的工作為公司做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
個(gè)人實(shí)訓(xùn)總結(jié)
學(xué)生實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)
個(gè)人實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)
金工實(shí)訓(xùn)實(shí)訓(xùn)報(bào)告
實(shí)訓(xùn)總結(jié)與體會(huì)
外貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)