一個成功的方案往往需要團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)調(diào)配合，共同努力實(shí)施和落實(shí)。方案的實(shí)施需要考慮到可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。方案是在解決問題或?qū)嵤┯?jì)劃時制定詳細(xì)的規(guī)劃和步驟的一種書面材料，它對于提高工作效率和促進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作至關(guān)重要。如果我們想要做出好的方案，就需要進(jìn)行全面的調(diào)研和分析，確保方案的科學(xué)性和可行性。那么我們該如何制定一個合理、切實(shí)可行的方案呢？下面是一些優(yōu)秀方案的范例，供大家參考借鑒。希望通過學(xué)習(xí)這些經(jīng)驗(yàn)和借鑒這些范文，能夠提升我們的方案設(shè)計(jì)能力和執(zhí)行力。
奶粉推廣工作計(jì)劃及方案篇一
最初的時候企業(yè)網(wǎng)站是為了展示企業(yè)的形象，而現(xiàn)在企業(yè)網(wǎng)站已經(jīng)成為一個企業(yè)營銷產(chǎn)品的重要手段，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)發(fā)展成為營銷的主流，搜索引擎優(yōu)化則是網(wǎng)絡(luò)營銷最重要的手段。
搜索引擎優(yōu)化是通過技術(shù)手段來提升網(wǎng)站的關(guān)鍵字排名，從而獲取客戶，現(xiàn)在大多的醫(yī)療行業(yè)的公司采用的是百度競價(jià)和網(wǎng)站優(yōu)化兩種方式來進(jìn)行網(wǎng)站推廣，但是由于百度競價(jià)的費(fèi)用相對來說比較高，很多企業(yè)選擇網(wǎng)站優(yōu)化，網(wǎng)站優(yōu)化是長期的工作，并不能很快的見效，所以現(xiàn)在網(wǎng)站優(yōu)化成為了人們宣傳網(wǎng)站的主要手段之一!
我們網(wǎng)站優(yōu)化要從以下2個方面來入手：搜索引擎優(yōu)化、用戶體驗(yàn)優(yōu)化。
搜索引擎優(yōu)化是對網(wǎng)站進(jìn)行程序、域名注冊查詢、內(nèi)容、版塊、布局等多方面的`優(yōu)化調(diào)整，也就是網(wǎng)站設(shè)計(jì)時適合搜索引擎檢索，滿足搜索引擎排名的指標(biāo)，從而在搜索引擎檢索中獲得流量排名靠前，增強(qiáng)搜索引擎營銷的效果使網(wǎng)站的產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞能有好的排名。
我們要做好seo網(wǎng)站優(yōu)化，要從以下幾個方面著手：
內(nèi)鏈：做好內(nèi)部鏈接，讓搜索引擎的蜘蛛順利爬行充分收錄你的網(wǎng)頁，同時，內(nèi)鏈可以方便做錨文本鏈接，錨文本就是帶有你要優(yōu)化排名的關(guān)鍵詞的鏈接，這個錨文本鏈接指向你的網(wǎng)站。
(1).去權(quán)重高的論壇、博客等發(fā)言留下你的網(wǎng)站的鏈接;
(2).與別人交換友情鏈接;
(3).考慮適當(dāng)購買一些高質(zhì)量的外部鏈接，就是花錢讓別人的高質(zhì)量網(wǎng)站在首頁給你做個鏈接。
域名：域名越老越好，域名越相關(guān)越好，域名基礎(chǔ)權(quán)重越高越好。
硬件：快速、穩(wěn)定、通暢，為了做好seo,一定要舍在服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)帶寬上投資。
網(wǎng)站內(nèi)容：外鏈為皇，內(nèi)容為王，有規(guī)律地增加原創(chuàng)內(nèi)容至關(guān)重要。
網(wǎng)站結(jié)構(gòu)：合理的調(diào)整網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，盡量地把頁面html靜態(tài)化，利于被收錄。
網(wǎng)站代碼：精簡結(jié)構(gòu)，減少冗余，使網(wǎng)站性能更優(yōu)，加載更流暢。
用心做網(wǎng)站，把網(wǎng)站質(zhì)量提高了，排名會上升的!
100%毅力堅(jiān)持，相信終究有回報(bào)!網(wǎng)站優(yōu)化是一個長期的系統(tǒng)工程，不要期盼立竿見影，一定要耐住寂寞為網(wǎng)站不斷添磚添瓦。
用戶體驗(yàn)優(yōu)化就是把你的網(wǎng)站針對于用戶的體驗(yàn)來進(jìn)行優(yōu)化,面對用戶層面的網(wǎng)站內(nèi)容性優(yōu)化，本著為訪客服務(wù)的原則，改善網(wǎng)站功能，操作，視覺等網(wǎng)站要素，從而獲得訪客的青睞。通過優(yōu)化來提高流量轉(zhuǎn)換率進(jìn)而為公司創(chuàng)造價(jià)值。
我們要做好ueo網(wǎng)站優(yōu)化，要從以下幾個方面著手：
網(wǎng)站企業(yè)品牌優(yōu)化。
網(wǎng)站外觀：布局和色調(diào)要符合目標(biāo)用戶的特點(diǎn)。
網(wǎng)站功能：功能簡單易用大眾化，降低用戶操作成本，提高用戶友好度。
我們公司的網(wǎng)站推廣策略
1、sem，花錢投放廣告，收效快，但成本高，不提倡。
2、seo，收效慢但持久，成本低回報(bào)高，要重點(diǎn)做，耐心做。
3、資源互換，網(wǎng)站強(qiáng)強(qiáng)合作，適時做做。
4、加入網(wǎng)址大全，等網(wǎng)站出名了，要重點(diǎn)做。
5、通過郵件群發(fā)，qq群，博客，論壇等宣傳。
6、社會化媒體營銷，要重視用好微博、微信、分享。
7、積極交換友情連接。
8、軟文推廣：每周都將寫兩到三篇關(guān)于本行業(yè)的主體特征、產(chǎn)品，并附上網(wǎng)站的署名、網(wǎng)站網(wǎng)址、聯(lián)系方式，在推廣網(wǎng)站的前提下，盡量加上關(guān)鍵詞的反向連接。
奶粉推廣工作計(jì)劃及方案篇二
這些年，隨著人們的生活水平日益提高。寶寶的健康成長，已成為每個家庭最關(guān)心的問題。最近幾年奶粉經(jīng)歷了“三聚氰胺事件”“雀巢碘超標(biāo)”“光明回收奶”等事件的洗禮后。消費(fèi)者的消費(fèi)意識越來越趨于理性化，品牌化，高檔化；海利達(dá)進(jìn)出口貿(mào)易有限公司是新西蘭hld國際集團(tuán)駐中國辦事處。hld集團(tuán)是集貿(mào)易、技術(shù)開發(fā)等于一身的多元化集團(tuán)，與世界多個國家企業(yè)有著業(yè)務(wù)來往。
公司在****年成立開始，就為新西蘭奶粉品牌策劃中國行銷計(jì)劃，并將****年開始實(shí)施，本計(jì)劃主旨將新西蘭全進(jìn)口的奶粉品牌在中國市場建立一個強(qiáng)大流暢的銷售管道及銷售服務(wù)系統(tǒng)，讓更多媽媽們以最放心方便快捷方式購買產(chǎn)品，并提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，打造獨(dú)特優(yōu)質(zhì)的新西蘭全進(jìn)口奶粉形象，贏取中國不斷擴(kuò)大的奶粉市場份額。
一、可行性貿(mào)易項(xiàng)目產(chǎn)品市場分析：
1、中國市場現(xiàn)狀：
中國正處于經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展時期，很多天然資源因在發(fā)展的過程中受到了環(huán)境的污染，現(xiàn)國內(nèi)天然的產(chǎn)品還是很短缺，而新西蘭有明顯優(yōu)勢的利益產(chǎn)品，新西蘭出口中國的主要產(chǎn)品是乳制品，其中占新西蘭出口到中國的五分之一。而最近新西蘭向中國出口乳制品的增長量已高達(dá)8%，隨著中國宏觀經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長以及城市化進(jìn)程的發(fā)展，2010——2015年中國乳制品消費(fèi)總量將達(dá)到2501萬噸，年均增長率為7.83%，人均消費(fèi)量將達(dá)到19.83千克，2015年城鎮(zhèn)人消費(fèi)乳制品水平均達(dá)到41.03千克,農(nóng)村居民消費(fèi)水平達(dá)到2.43千克。
中國嬰幼兒奶粉市場已有十幾年的歷史，從國內(nèi)的，完達(dá)山，雅士利，伊利，蒙牛，光明等到國外的美贊臣，多美滋，雀巢，惠氏，雅培等品牌的奶粉占據(jù)了國內(nèi)低，中，高嬰幼兒奶粉市場，并形成比較強(qiáng)的品牌優(yōu)勢，渠道優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢。
中國目前僅次于美國的全球第二大嬰兒奶粉消費(fèi)大國，2010年中國嬰兒奶粉市場容量為200億元，全國城鄉(xiāng)0——3歲嬰幼兒數(shù)量約5000萬，目前中國嬰幼兒奶粉市場規(guī)模將以每年20%的速度增長。巨大的市場潛力將對我公司進(jìn)口的金裝嬰兒奶粉進(jìn)入中國市場有著巨大商機(jī)。2、公司定位：新西蘭嬰兒奶粉，在中國市場有很大的發(fā)展?jié)摿?。隨著各國對中國嬰兒奶粉市場的激烈競爭，而后之秀的新西蘭嬰兒奶粉通過這幾年在中國市場的開拓，中國消費(fèi)者對新西蘭嬰兒奶粉有很大的認(rèn)識和認(rèn)可，在中國嬰兒奶粉市場很有競爭力。公司與新西蘭歷史悠久的優(yōu)質(zhì)奶粉企業(yè)合作打造一個全新品牌。由新西蘭奶企直接生產(chǎn)包裝的全進(jìn)口奶粉，金裝嬰兒奶粉作為重要品牌，以高效經(jīng)營方式全面開拓中國市場。
作為一個全新的品牌的嬰幼兒奶粉在國內(nèi)上市，首先面臨近幾年來因奶粉質(zhì)量問題而導(dǎo)致消費(fèi)者的不信任。再就是國外眾多高端奶粉品牌搶占國內(nèi)市場，市場正在逐步減小，競爭對手增多。綜上所述，我們應(yīng)積極高效迅速的與國內(nèi)經(jīng)銷商展開合作，搶先占領(lǐng)部分市場份額，在形成規(guī)模市場后于國內(nèi)增設(shè)聯(lián)絡(luò)處，加強(qiáng)與國內(nèi)經(jīng)銷商及客戶服務(wù)，調(diào)查使用情況、溝通客戶與我經(jīng)銷代理公司之間的感情、調(diào)查其它市場上的產(chǎn)品的價(jià)格行情對我產(chǎn)品有無構(gòu)成威脅。（一），推廣目的：
1．讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進(jìn)入成長期，創(chuàng)造效益。
2．使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。3．提高品牌知名度和美譽(yù)度。4．提高現(xiàn)場售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。
5．鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。（二）、前期市場調(diào)查：
調(diào)查內(nèi)容1．管理層深度訪談2．營銷人員小組座談或問卷調(diào)查。
3．渠道調(diào)查：嬰幼兒奶粉銷售渠道類型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策。
1．產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。2．價(jià)格策略。
（1）利用專賣、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。
（2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。
（3）產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場上的小品牌與大品牌之間。（四）、產(chǎn)品推廣1．廣告方面。
本公司針對嬰幼兒奶粉推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。
電視廣告以省級臺和縣級臺為主；報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司嬰幼兒奶粉進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果。
（1）在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣（2）提升企業(yè)及品牌形象。
2．促銷。
在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動，活動采取多種形式，達(dá)到提高奶粉的知名度及銷。
售額的效果。3．事件營銷。
（1）贊助有重大影響的活動。
（2）為相關(guān)弱勢群體免費(fèi)提供奶粉（五）、嬰幼兒奶粉上市安排。
1．開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題2．設(shè)計(jì)產(chǎn)品質(zhì)量卡，建立客戶檔案。
3．重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率八、相關(guān)部門職責(zé)。
1．招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行。2．市場部：主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。
3．銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。4．物流部：主要負(fù)責(zé)奶粉的采購、產(chǎn)品的配送。
5．客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。
奶粉推廣工作計(jì)劃及方案篇三
全民健身計(jì)劃實(shí)施以來，稻莊鎮(zhèn)認(rèn)真貫徹《體育法》和《全民健身計(jì)劃綱要》，積極參與“億萬農(nóng)民健身活動”，廣泛開展群眾性文化體育活動，不僅極大地豐富了農(nóng)民的文化生活，而且使廣大農(nóng)民群眾的社會文明程度、身體素質(zhì)和健康水平得到了顯著提高。
一、領(lǐng)導(dǎo)重視。
多年來，**鎮(zhèn)始終把發(fā)展農(nóng)村體育事業(yè)作為加強(qiáng)農(nóng)村精神文明建設(shè)的一項(xiàng)重要內(nèi)容，始終把組織和動員農(nóng)民參加體育鍛煉，強(qiáng)健體魄，作為推動農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，加快農(nóng)村致富奔康步伐的重要物質(zhì)資源，把農(nóng)民體育工作納入全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展規(guī)劃。鎮(zhèn)黨委、政府在每年的農(nóng)村體育工作中堅(jiān)持做到“三到位”，既組織到位、人員到位、資金到位。黨委政府定期召開黨政聯(lián)席會議，研究制定群眾體育活動計(jì)劃，成立群眾體育工作領(lǐng)導(dǎo)小組，具體指導(dǎo)開展工作。建立完善辦事機(jī)構(gòu)，設(shè)置辦公室，配備專管人員抓日?；顒拥拈_展。每年從鎮(zhèn)財(cái)政撥?？钣糜谖捏w建設(shè)和活動經(jīng)費(fèi)，確保各項(xiàng)活動的正常開展。同時，鎮(zhèn)黨委對各辦事處、村開展農(nóng)民體育健身活動進(jìn)行定期指導(dǎo)、檢查，并把農(nóng)村體育工作列為考核鎮(zhèn)村干部的一項(xiàng)重要指標(biāo)。
二、組織健全。
為推動農(nóng)民體育健身活動的開展，稻莊鎮(zhèn)自1995年成立了鎮(zhèn)農(nóng)民體育協(xié)會，鎮(zhèn)體協(xié)又下轄籃球協(xié)會、象棋協(xié)會、乒乓球協(xié)會、撲克協(xié)會等多個協(xié)會。目前鎮(zhèn)體協(xié)會員已發(fā)展到3600余名，成為發(fā)展農(nóng)村體育事業(yè)的生力軍。鎮(zhèn)體協(xié)通過一批社會體育指導(dǎo)員對群眾體育活動進(jìn)行指導(dǎo)，目前，全鎮(zhèn)有籃球、乒乓球、秧歌、健美操、門球等各類社會體育輔導(dǎo)員110余名。全鎮(zhèn)51個村都成立了體育輔導(dǎo)站，有三分之一以上的村成立了健身俱樂部，功能齊全的晨、晚練活動點(diǎn)（處）發(fā)展到了13處。同時，鎮(zhèn)體協(xié)還培養(yǎng)造就了一批裁判員，全鎮(zhèn)有籃球二級裁判員3名，籃球三級裁判員一大批，為開展群眾運(yùn)動比賽創(chuàng)造了有利條件。
三、保障充分。
鎮(zhèn)黨委、政府把體育場地設(shè)施建設(shè)納入了鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展規(guī)劃。自1994年以來的十年中，鎮(zhèn)政府用于農(nóng)民體育健身場地設(shè)施建設(shè)的累計(jì)投資達(dá)270萬元。這些資金主要用于建設(shè)籃球場、門球場、體育活動室以及其他體育設(shè)施，并相應(yīng)購置一大批體育器材。目前，全鎮(zhèn)范圍內(nèi)村一級每個村都有籃球場1個以上，全鎮(zhèn)有硬底化球場17個，門球場7個，村級體育廣場5個，鎮(zhèn)級健身運(yùn)動場1個。這些體育設(shè)施的建設(shè)，保障了農(nóng)民體育健身活動的正常開展。
四、活動經(jīng)常。
圍繞每個時期的中心工作，稻莊鎮(zhèn)積極組織開展群眾喜聞樂見的各類文化體育活動。自1995年開始，鎮(zhèn)政府每三年舉辦一次綜合性運(yùn)動會，籃球、乒乓球、門球、象棋、越野長跑等單項(xiàng)比賽每年舉行。每年的“五一”、“十一”及農(nóng)閑時節(jié)都舉辦各項(xiàng)體育比賽活動。每年的冬閑時節(jié)，各村的秧歌、舞龍、舞師、健身操等活動更是異彩紛呈。平時廣大群眾充分利用體育廣場、健身場、籃球場、晨（晚）練點(diǎn)加強(qiáng)體育鍛煉、強(qiáng)身健體?，F(xiàn)在，隨著農(nóng)村體育設(shè)施和活動器材的不斷改進(jìn)，逢農(nóng)閑時節(jié)，村村有比賽，人人有項(xiàng)目，乒乓球進(jìn)農(nóng)家、老年韻律操、老年健身舞、兒童跳皮筋已成為群眾體育健身的一道亮麗風(fēng)景。目前，全鎮(zhèn)經(jīng)常參加體育鍛煉的人數(shù)達(dá)19000人，占到全鎮(zhèn)總?cè)丝诘?0％。
五、效果顯著。
農(nóng)民體育健身活動的開展，不但減少了疾病，提高了農(nóng)民的健康水平，而且產(chǎn)生了良好的社會效果。在歷次的全縣體育運(yùn)動會上，稻莊鎮(zhèn)都取得了很好的成績。該鎮(zhèn)的乒乓球、象棋、老年門球等項(xiàng)目，多年來在全縣的各類比賽中，成績都是穩(wěn)居第一。該鎮(zhèn)的幼兒舞蹈、中小學(xué)運(yùn)動會等校園體育工作也一直走在全縣的前列。通過體育鍛煉，廣大農(nóng)民的身心健康水平得到了普遍提高，身心健康水平的提高又促進(jìn)了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展，繁榮了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)。許多農(nóng)民說的好：“要脫貧先脫病，身體健康才能奔小康”。近幾年，稻莊鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)及各項(xiàng)社會事業(yè)呈現(xiàn)出快速發(fā)展的良好勢頭，全鎮(zhèn)國民經(jīng)濟(jì)、上繳稅金、農(nóng)民人均收入增長的都非?？?，2003年12月，稻莊鎮(zhèn)被東營市確定為重點(diǎn)支持發(fā)展的經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)。同時，全鎮(zhèn)人民的精神面貌也發(fā)生了很大變化，積極向上、勇于拼搏、尊紀(jì)守法、公平競爭、和睦相處、尊老愛幼的新一代農(nóng)民正在成長。
^v^**鎮(zhèn)委。
奶粉推廣工作計(jì)劃及方案篇四
姓名：向小姐。
出生年月：1988年01月01日。
性別：女?????????婚姻狀況：
政治面貌：????????現(xiàn)所在地：?湖北-荊門-京山縣。
身高：厘米??????體重：公斤。
文化程度：大專技術(shù)職稱：
畢業(yè)時間：-01?畢業(yè)學(xué)校：中南民族大學(xué)工商學(xué)院。
所學(xué)專業(yè)：市場營銷工作年限：0年。
現(xiàn)從事行業(yè)：??????工作崗位：促銷員?（方向：）。
求職意向。
工作性質(zhì)：全職。
欲從事行業(yè)：
欲從事崗位一：銷售助理????欲從事崗位二：廣告銷售助理???欲從事崗位三：
要求地區(qū)：湖北-荊門-京山縣?湖北-荊門-京山縣?湖北-荊門-京山縣。
月薪要求：1500-元。
其他要求：
教育經(jīng)歷。
09月至01月中南民族大學(xué)工商學(xué)院市場營銷大專。
工作經(jīng)歷。
07月至年09月賽博數(shù)碼廣場。
自我評價(jià)。
性格開朗，有上進(jìn)心和責(zé)任心；樂于團(tuán)隊(duì)合作，溝通能力強(qiáng)。
聯(lián)系方式。
聯(lián)系地址：
家庭電話：
移動電話：
qq/msn：
奶粉推廣工作計(jì)劃及方案篇五
1、本次抽獎活動設(shè)置特別獎壹名和幸運(yùn)獎若干名；
第一步：在金石廣場售樓部外場或內(nèi)場集中公開抽獎；
八、物料清單。
九、推廣預(yù)算1、新增媒體2、更換媒體十、費(fèi)用合計(jì)。
1、憑抽獎箱中的抽獎券現(xiàn)場抽獎。2、抽獎箱里面裝有已認(rèn)購客戶抽獎券副券。
5、中獎客戶憑身份證、抽獎券正券及《認(rèn)購協(xié)議》在售樓部填寫“獎品申領(lǐng)表”和“獎品領(lǐng)取承諾書”。6、抽獎過程中，我們會設(shè)置一些項(xiàng)目問題，現(xiàn)場小禮品派發(fā)。
十二、問題設(shè)置：（可提示客戶在項(xiàng)目宣傳資料或售樓部活動公示上能找到答案）1、金石廣場開發(fā)商全稱？（內(nèi)江金石房地產(chǎn)綜合開發(fā)有限公司）2、項(xiàng)目具體地址？（東興區(qū)西林大道北延線與北環(huán)路交匯處）3、項(xiàng)目體量？（9萬方）4、居住戶數(shù)？（564戶）。
7、項(xiàng)目由幾棟建筑物組成？（4棟，1#、2#、3#、4#樓）。
8、金石廣場最高優(yōu)惠幾個點(diǎn)（活動和節(jié)假日除外）？（11個點(diǎn)，總額達(dá)5萬左右）。
“買房送轎車”策劃方案。
地上停車位共計(jì)174個，目前已銷售8個，預(yù)留6個，地上停車位供需比例嚴(yán)重失調(diào)，大量剩余在所難免。就目前存在的問題，策劃部拿出相應(yīng)的營銷方案盡最大努力予以解決。
具體方案如下：
1、由于地上停車位嚴(yán)重偏多，如果捆綁銷售又會增加銷售難度，所以我們策劃“買房子送轎車”活動，即購買高層住宅的客戶贈送價(jià)值約3萬元的轎車一部(建議比亞迪f0)。
2、贈送轎車客戶必須購買停車位一個，有車買車位順理成章。3、地上停車位萬一個，轎車約3萬，約等于拿車位換轎車，比單純送車位效果要好得多，還能制造轟動效應(yīng)。
4、通過此活動在本地和異地市場充分炒作，達(dá)到吸引注意力，促。
進(jìn)成交率的效果。
5、前期拿出10套高層住宅做促銷，制造緊缺氣氛，若效果好則加。
推。附：廣告宣傳計(jì)劃。
本地市場。
重點(diǎn)向鋼廠、港務(wù)局發(fā)放。
從4月1日開始連播兩周，有線頻道。3、手機(jī)短信5萬條。
轎車，電話。
5、dm報(bào)紙，價(jià)格較低，覆蓋面廣，可試探性投放。
異地市場。
1、各市場支持海報(bào)1萬份，對“買房子送轎車”活動進(jìn)行炒作。2、在各銷售點(diǎn)懸掛條幅，吸引意向客戶。
3、發(fā)手機(jī)短信，協(xié)助其根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r制定內(nèi)容。5、其他，根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r自行制定。
6、每個市場分銷商支持廣告費(fèi)用5000元。
【一品尚都】買房送車活動方案。
一、活動目的：
3、增強(qiáng)項(xiàng)目口碑相傳，提升公司品牌形象，圈層營銷，促進(jìn)銷售。
二、活動主題：
“置業(yè)郯城，房車同得，雙喜盈門！”
或“買房送車，一步到位！”
“買一套房，送一臺車！”
三、活動時間：
2015年5月1日—5月31日。
四、活動地點(diǎn)：
【一品尚都】營銷中心。
五、活動對象。
一品尚都意向客戶群及各車行（4s店）潛在客群。
六、活動內(nèi)容及細(xì)則。
1、活動期間，凡在一品尚都購買120平米以上房源，簽訂《商品房買賣合同》，即可送車一臺，無需抽獎，即買即送，僅限50個名額，先到先得。
2、房源范圍：剩余可售120平米以上房源。3、指定車型:。
（3）購買140平米以上房源（特價(jià)房除外），指定車型為：吉利遠(yuǎn)景2015款mt進(jìn)取型，市場價(jià)格53900元。
上述車型均為裸車，顏色任選，客戶自行承擔(dān)選購配飾、辦理保險(xiǎn)、繳納購置稅、上牌等費(fèi)用。
4、購房客戶可到本活動指定合作方（吉利4s店）更換其他車型，同時分別抵購車款：39900元（購買120-135平米房源適用）及49900元（購買140平米以上房源適用）。
5、無需購車的購房客戶可按所購房源面積直接折抵房款：
（2）購買140平米以上房源（特價(jià)房除外），折抵房款48000元整。
6、本活動為最高優(yōu)惠價(jià)，故不再享受其他任何折扣優(yōu)惠。7、臨沂建福地產(chǎn)保留對上述活動的最終解釋權(quán)。
七、活動流程：
客戶下定購房（定金1萬元）簽署《商品房買賣合同》（繳納至少3萬元首期款）按揭客戶須提交銀行面簽資料且審批通過提車（由售樓部通知客戶）客戶自行辦理上牌等相關(guān)手續(xù)。
八、現(xiàn)場布置。
1、外場布置（真車展示）：前期與車行（4s店）充分溝通，由4s店提供新車5臺，佩戴大紅花，擺放于售樓部前坪醒目位置，打造戶模區(qū)。（擺放時間：每天上午9點(diǎn)至下午5點(diǎn)）。
此次活動的效果，請貴司提前出面協(xié)調(diào)城管等部門）。
3、內(nèi)場布置：制作x展架、現(xiàn)場展示牌，釋放此次活動細(xì)則。
九、廣告宣傳。
1、戶外部分：售樓部門頭廣告1處、前坪廣告1處，各主干道人流集中區(qū)域懸掛橫幅；
2、線下配合分銷渠道，大量派發(fā)宣傳單頁。
十、活動預(yù)算：（待定）。
奶粉推廣工作計(jì)劃及方案篇六
二、活動背景：
在夏末秋初這么一個富有詩意的季節(jié)里，我們結(jié)束了漫長的假期又回到了熟悉的校園，在這些重逢的日子里同學(xué)們用不同的方式表達(dá)著對室友、同學(xué)、朋友再次相見的喜悅。校園里的兄弟協(xié)會們也在尋找著適合的機(jī)會互相交流學(xué)習(xí)，同時也計(jì)劃著怎樣表達(dá)對即將到來的學(xué)弟學(xué)妹們的歡迎。
三、活動目的及意義。
豐富校園生活，加強(qiáng)社團(tuán)交流合作，營造和諧校園氛圍，樹立校園社團(tuán)形象。
四、活動內(nèi)容。
魔術(shù)表演葫蘆絲表演笛子表演古箏表演雙截棍表演武術(shù)表演健美操表演樂隊(duì)表演小品表演獨(dú)唱話劇表演等。
五、活動流程。
六、活動時間。
擬定于2010年9月16日星期四下午18:30點(diǎn)至下午20:30點(diǎn)。
七、活動地點(diǎn)。
貴陽學(xué)院陽明廣場。
八、活動對象。
貴陽學(xué)院全院師生。
九、活動機(jī)構(gòu)組織：
冠名單位：(待定)。
主辦單位:貴陽學(xué)院學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會。
承辦單位：貴陽學(xué)院武術(shù)協(xié)會。
貴陽學(xué)院民樂協(xié)會。
貴陽學(xué)院吉它協(xié)會。
貴陽學(xué)院魔術(shù)協(xié)會。
貴陽學(xué)院健美操協(xié)會。
貴陽學(xué)院創(chuàng)業(yè)協(xié)會。
貴陽學(xué)院跆拳道協(xié)會。
贊助單位：(待定)。
媒體：貴陽學(xué)院廣播站貴陽學(xué)院新聞中心。
貴陽學(xué)院報(bào)。
貴陽學(xué)院團(tuán)風(fēng)雜志。
十、活動組委會(負(fù)責(zé)活動的統(tǒng)籌和領(lǐng)導(dǎo)工作)：總顧問：、冉茂虎、符禮豹。
名譽(yù)顧問：(贊助商待定)。
組委會主任：潘興承(武術(shù)協(xié)會會長)。
組委會副主任：李康(魔術(shù)協(xié)會會長)。
執(zhí)行主任：王進(jìn)進(jìn)(創(chuàng)業(yè)協(xié)會會長)。
組委會成員：李建周民勇金丹吳興華李斌吳興華黃鑫李康王進(jìn)進(jìn)。
策劃組：貴陽學(xué)院就業(yè)創(chuàng)業(yè)協(xié)會。
宣傳組：貴陽學(xué)院健美操協(xié)會。
后勤組：貴陽學(xué)院武術(shù)協(xié)會貴陽學(xué)院魔術(shù)協(xié)會。
1)負(fù)責(zé)活動的執(zhí)行、宣傳、推廣、溝通、協(xié)調(diào)、推進(jìn)等日常工作。
2)各參與協(xié)會成立相應(yīng)的組織機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)本次活動的組織和實(shí)施工作。
十二、資金預(yù)算。
數(shù)量(套)。
單價(jià)(元)。
金額(元)。
舞臺背景架。
1000。
1000。
舞臺燈光。
3500。
3500。
舞臺背景噴繪。
300。
300。
舞臺地毯。
200。
200。
現(xiàn)場音響。
600。
600。
表演服裝。
600。
活動禮花。
200。
舞臺用氣球。
宣傳橫幅。
贊助商提供。
宣傳海報(bào)傳單。
6000。
贊助商提供。
現(xiàn)場用礦泉水。
活動邀請函。
100。
150。
嘉賓席位。
教室座椅。
后臺服務(wù)員。
700。
觀眾席位。
1000。
教室桌椅。
其它雜費(fèi)。
600。
8000。
十三、商家參與方式。
本次活動商家可參與贊助與冠名，每戶商家贊助金額原則上不低于1000元，商家獨(dú)家冠名贊助金額為活動預(yù)算總計(jì)金額(8000元)。
我們將為贊助商提供以下服務(wù)：
1、在校內(nèi)提供場地為該企業(yè)舉辦一次小規(guī)模展銷活動。展銷商品由您企業(yè)自主提供，而且必須是經(jīng)過國家質(zhì)檢合格的產(chǎn)品。
2、校內(nèi)產(chǎn)品展銷時間為活動當(dāng)天。
3、接受您企業(yè)的宣傳板，并組織專員于活動前一天在校內(nèi)貼由您企業(yè)提供的相關(guān)海報(bào)，發(fā)放宣傳資料(另計(jì)酬勞)。
4、活動現(xiàn)場可擺放您企業(yè)的宣傳資料。
5、我們接受贊助商提供的印有企業(yè)標(biāo)志名稱的工作服進(jìn)行各項(xiàng)宣傳活動。
6、我們將于活動當(dāng)天提供場地為贊助商舉辦活動。
備注：贊助金額最高(不低于5000元)的企業(yè)可享有活動的獨(dú)家冠名權(quán)，即“***公司貴陽學(xué)院第一屆社團(tuán)聯(lián)誼中秋迎新晚會”。
十四、備注。
1、所有經(jīng)費(fèi)開支需要有正規(guī)發(fā)票，且需理事成員兩人以上簽字確認(rèn)并記錄經(jīng)手人姓名和所屬部門。
2、所有工作細(xì)節(jié)由各協(xié)會認(rèn)真負(fù)責(zé)，不得有誤。
3、各協(xié)會必須相互協(xié)調(diào)，相互配合，努力把此次活動做好。
4、未盡事宜另行通知。
活動策劃人：王進(jìn)進(jìn)。
20xx年9月16日星期四。
奶粉推廣工作計(jì)劃及方案篇七
戶籍：湖南-常德年齡：27。
現(xiàn)所在地：廣東-廣州身高：165cm。
希望地區(qū)：廣東-廣州。
希望崗位：貿(mào)易類-外貿(mào)專員/助理。
貿(mào)易類-業(yè)務(wù)跟單員。
貿(mào)易類-外銷員。
物流/采購類-采購專員/助理。
教育經(jīng)歷。
xx-09～xx-07湖南師范大學(xué)英語教育本科。
**公司(xx-10～至今)。
公司性質(zhì)：私營企業(yè)行業(yè)類別：貿(mào)易、商務(wù)、進(jìn)出口。
擔(dān)任職位：銷售代表崗位類別：銷售代表。
工作描述：主要工作職責(zé)：
1、公司產(chǎn)品的擺放與維護(hù)(產(chǎn)品的清潔和保養(yǎng)，定期盤點(diǎn)并及時補(bǔ)貨);。
4、信息的收集及發(fā)布(售后服務(wù):電影、歌曲、游戲下載等;是與客戶保持聯(lián)系的最好理由)。
**公司(2xxx-08～xxx-09)。
公司性質(zhì)：私營企業(yè)行業(yè)類別：教育、培訓(xùn)。
擔(dān)任職位：教學(xué)主管崗位類別：部門主管。
工作描述：主要工作職責(zé)：
1，搜索和刪選教師資源，通知和準(zhǔn)備面試、招聘;。
2，向新同事介紹公司文化和規(guī)章制度，使新同事更快的融入團(tuán)隊(duì);。
3，了解和收集員工之間的需求和意見，及時解決或反饋給領(lǐng)導(dǎo);。
4，檢查和核實(shí)教案，確定教師課前準(zhǔn)備，保證每一課時的質(zhì)量;。
5，及時和家長溝通，讓孩子學(xué)習(xí)更加輕松快樂;。
離職原因：個人原因。
**公司(xx-07～xx-07)。
公司性質(zhì)：事業(yè)單位行業(yè)類別：教育、培訓(xùn)。
擔(dān)任職位：英語教師崗位類別：文化藝術(shù)。
工作描述：主要工作職責(zé)：
1，負(fù)責(zé)六年級畢業(yè)班的英語教學(xué)工作;。
2，布置和檢查所有英語課程作業(yè);。
3，編寫六年級英語課程的復(fù)習(xí)卷及考試卷;。
4，為個別同學(xué)做課外輔導(dǎo)，盡量讓所有學(xué)生共同進(jìn)步.
5，組織本校學(xué)生的英語演講和學(xué)科競賽活動;。
離職原因：個人原因。
技能專長。
專業(yè)職稱：高級教育。
計(jì)算機(jī)水平：初級。
奶粉推廣工作計(jì)劃及方案篇八
seyala（詩幼樂）嬰幼兒奶粉配方的生產(chǎn)商是新西蘭最大的乳制品生產(chǎn)商之一，也是新西蘭最大的制藥廠商，是經(jīng)新西蘭國家食品xxx（nzfsa）批準(zhǔn)的新西蘭乳制品著名企業(yè)。企業(yè)通過了iso9001國際質(zhì)量管理體系，世界衛(wèi)生組織藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范（gmp），國際食品安全危害控制體系（haccp）,以及新西蘭奶制品風(fēng)險(xiǎn)管理體系（rmp）等食品安全管理體系的認(rèn)證，產(chǎn)品質(zhì)量安全可靠，均獲得新西蘭國家食品xxx（nzfsa）頒發(fā)的產(chǎn)品出口銷售證書。出口中國的seyala品牌的所有產(chǎn)品，都是在xxx海關(guān)經(jīng)過xxx出入境檢驗(yàn)檢疫局檢驗(yàn)合格并頒發(fā)衛(wèi)生證書。
市場策略。
策略一：媒體支持。
電視媒體支持：與國內(nèi)眾多權(quán)威媒體擁有戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，運(yùn)用媒體實(shí)力引爆品牌效應(yīng)，引領(lǐng)行業(yè)傳播！
平面媒體支持：作為一家專心致力于嬰幼兒食品和功能乳品（功能配方奶粉）的引進(jìn)、銷售和服務(wù)的專業(yè)型公司，公司與數(shù)家專業(yè)雜志結(jié)成聯(lián)盟，定期或不定期進(jìn)行廣告宣傳及開設(shè)企業(yè)論壇。
客服專業(yè)服務(wù)平臺、營養(yǎng)顧問答疑平臺、先進(jìn)的訂單管理平臺，防偽積分系統(tǒng)，對于終端市場突發(fā)性問題、產(chǎn)品問題、消費(fèi)者反饋信息等，公司將在一個工作日內(nèi)進(jìn)行處理，根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鲂枨?，代理商可以自行搭配產(chǎn)品，無限額訂貨，無保證金。本著對經(jīng)銷商負(fù)責(zé)的態(tài)度，詩幼樂公司對當(dāng)?shù)貐^(qū)域?qū)ｉT建立市場操作指導(dǎo)方案，以便快速啟動市場。在全國各地區(qū)廣泛開展育嬰講座等專業(yè)性活動，育兒專家親臨現(xiàn)場指導(dǎo)，為廣大媽媽們帶來更科學(xué)的育兒方法，更先進(jìn)的育兒理念，更專業(yè)的育兒服務(wù)。
市場前景。
中國奶粉市場，尤其是嬰幼兒配方奶粉的需求增長速度較快，其中高檔嬰兒奶粉市場銷量每年以兩位數(shù)的速度增長。我國現(xiàn)在一年的嬰幼兒奶粉產(chǎn)量僅45萬噸左右，龐大的新生兒消費(fèi)群體孕育著中國嬰幼兒奶粉巨大的市場空間。
1：經(jīng)過"三鹿奶粉事件""三聚氰胺奶粉"事件，讓很多家長對國內(nèi)品牌失去了安全感，這正是我們進(jìn)入的一個好時機(jī)。
1：剛剛進(jìn)入中國市場，沒有知名度，品牌還沒有建立起來。
1：國內(nèi)外品牌的打壓，排擠2：客戶對新品牌的不認(rèn)同三：品牌營銷方案。
對于奶粉行業(yè)，顧客最容易接受的就是情感營銷，因?yàn)檫@里面包含了媽媽對孩子的愛。很多企業(yè)現(xiàn)在都運(yùn)用了這種營銷方案，因?yàn)樗梢岳涂蛻糁g的距離。比如：腦白金--送禮就送腦白金，老年人一般舍不得給自己購買保健品，而腦白金轉(zhuǎn)換了營銷對象，充分捉住了年輕人的心里，對年輕人進(jìn)行了情感營銷。就此把此保健品深入人心，成為了兒女們體現(xiàn)孝心的代表，從而創(chuàng)造了傳奇。奶粉行業(yè)，比如：貝因美--把愛傳出去，讓世界充滿愛。試圖通過情感營銷捉住家長愛寶寶的心里。
而對于貴公司，在品牌營銷方面可以進(jìn)行三步走第一步：因?yàn)橘F公司剛進(jìn)入中國市場，naturlait是karicare可瑞康旗下的一款產(chǎn)品，但現(xiàn)在還沒有被客戶所認(rèn)可。所以首先要進(jìn)行的第一步營銷方案就是理性的營銷。首先要讓客戶認(rèn)知這個品牌的優(yōu)勢，比如：優(yōu)良的奶源，無污染，純天然等等。再怎么說，奶粉這產(chǎn)品還是質(zhì)量第一，尤其再經(jīng)過"三鹿奶粉事件""三聚氰胺奶粉"事件后，產(chǎn)品質(zhì)量更是客戶所關(guān)心的問題了。所以這是最關(guān)鍵的，也是貴公司打入中國市場的第一步。線上線下的廣告宣傳，首先讓客戶認(rèn)識到這一品牌。
第二步：在客戶認(rèn)知了這個品牌后，就要改變營銷策略，對客戶進(jìn)行情感營銷，對客戶的心智進(jìn)行整合，拉近產(chǎn)品與客戶之間的關(guān)系。搶占更多的市場份額。就是要對廣告語的一些改變，在線上、線下多舉行一些親子活動。在這個階段就要多舉行一些活動，更多渠道的宣傳，把品牌更加的深入人心。
奶粉推廣工作計(jì)劃及方案篇九
眾所周知，嬰幼兒奶粉是快速消費(fèi)品中的一員，曾有行業(yè)專業(yè)人士用“快消異類”來形容它，但并沒有將“異”在何處做進(jìn)一步的解釋。經(jīng)過數(shù)月的研究和探討，個人認(rèn)為，嬰幼兒奶粉的差異點(diǎn)主要有六個方面，分別是：
1.專業(yè)消費(fèi)品，基于醫(yī)務(wù)領(lǐng)域的一種。
這點(diǎn)是奶粉的本身屬性，非獨(dú)占（如保健酒也具有此類屬性），但具有高度的專業(yè)性。比如美國/德國/香港等地區(qū)將嬰幼兒奶粉劃為藥品，銷售場所也有相應(yīng)的規(guī)定。
2.目標(biāo)消費(fèi)者年齡限制性強(qiáng),不能產(chǎn)生長久、持續(xù)的消費(fèi)周期。
目標(biāo)消費(fèi)者年齡區(qū)間一般在0-7周歲；其中0-3周歲為核心區(qū)間。因而產(chǎn)品消費(fèi)受眾面窄，非大眾化消費(fèi)品；同時由于年齡增長的客觀原因，單個消費(fèi)體不能產(chǎn)生持久的消費(fèi)周期，消費(fèi)群更替性規(guī)律極強(qiáng)。這也是嬰兒新客（甚至孕婦）為什么是各企業(yè)所爭奪的第一目標(biāo)。
4.接受購買的心理成本高。
由于產(chǎn)品存在藥品的屬性，其生產(chǎn)過程具有高度的專業(yè)性和科學(xué)性；消費(fèi)產(chǎn)品的直接作用是對未來健康進(jìn)行投資，產(chǎn)品本身的安全性需求、營養(yǎng)的綜合性需求、高效吸收等時刻困擾購買決策者。購買者在購買前斟酌與反復(fù)的頻次較其他品類相比，具有壓倒性優(yōu)勢；一旦接受后，除非發(fā)生嚴(yán)重影響購買的事件發(fā)生，才會有所轉(zhuǎn)移。但消費(fèi)者本身對此一無所知。
在中國市場上，品牌消費(fèi)切換的事件時有發(fā)生，一方面是由于部分產(chǎn)品的質(zhì)量不穩(wěn)定而產(chǎn)生異動；另一方面因?yàn)槠髽I(yè)在購買決策者身上所投入的資源導(dǎo)致其思維混亂。
5.消費(fèi)頻次相對固化以及單次消費(fèi)量的約束。
嬰幼兒奶粉受到直接體驗(yàn)群體生長發(fā)育階段的限制，產(chǎn)品消費(fèi)的頻次相對固化（一日幾餐），且每次消費(fèi)量均有一定的約束（一餐多少克），類似于蜂蜜等保健品而區(qū)別于傳統(tǒng)大眾消費(fèi)品（如飲料、炒貨）。品類的量的突破唯一的途徑就是擴(kuò)大現(xiàn)有的和未來的目標(biāo)消費(fèi)者。
6.質(zhì)檢報(bào)告和產(chǎn)品同時出現(xiàn)在零售場所，而且是大范圍的這顯然和其他快速消費(fèi)品有很大差異，促成該特殊現(xiàn)象是因?yàn)?008年的三聚氰胺事件。質(zhì)檢報(bào)告和產(chǎn)品是否同時出現(xiàn)在零售場所，將成為衡量一個企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量保障的基本依據(jù)和反映銷售執(zhí)行力的新指標(biāo)。
小結(jié)。
每個品類消費(fèi)品都具有獨(dú)有屬性和共性屬性。嬰幼兒奶粉的特殊性相對而言，較其他品類更為特殊，因此該品類的營銷更具有挑戰(zhàn)性和創(chuàng)新性，比如醫(yī)務(wù)推廣、客服回訪、孕嬰講座、媽咪沙龍等。品類消費(fèi)培育工作涉及到心理、生理、醫(yī)藥、營養(yǎng)、生養(yǎng)、教育（嬰幼兒胎教早，孕婦教育）等等。
二、主流品牌營銷模式分析。
奶粉推廣工作計(jì)劃及方案篇十
主題：闡述：這個世界只要充滿愛，我們的生活將變得更美好！對愛情的珍惜，男人對女人的關(guān)懷呵護(hù)，女人對男人的關(guān)心照顧，一杯xxx羊奶，一個細(xì)節(jié)，多一份感動，讓心與心更貼近,愛就這樣表達(dá)；對親情的感恩，子女對父母的贍養(yǎng)義務(wù)，父母對子女的撫養(yǎng)教育，一杯xxx羊奶，一個細(xì)節(jié)，多一份感悟，讓家庭更融洽和睦，愛就這樣表達(dá)；對友情的維護(hù)，朋友與朋友之間的互幫互助，一杯xxx羊奶，一個細(xì)節(jié)，多一份信任，讓友誼更真誠永恒，愛就這樣表達(dá)；我們的生活在愛的滋潤下豐富多彩，和諧美滿！
總主題：
愛”的深度闡析，打造一個品牌的文化，締造一個高端的奶粉品牌！
奉獻(xiàn)分主題闡述：長沙，一個娛樂時尚都市！超女快男誕生地，這里多少麻雀變鳳凰？分主題闡述：xxx（羊奶粉）由這里召集剩男剩女們，演繹“愛”的另類表達(dá)，收獲多少感動，xxx（羊奶粉）給你帶來！
分主題闡述：分主題闡述：深圳，一個現(xiàn)代化發(fā)達(dá)城市！偉人筆下一個圈，它引領(lǐng)中國經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展。xxx（羊奶粉）由這里排兵布陣，吹響“愛”的進(jìn)攻號角，攻營拔寨一躍成為行業(yè)領(lǐng)頭羊！
受眾特征：追求高品質(zhì)生活，注重身心健康的未婚成年男女、已婚媽媽、孕婦等。
通過品牌的高端定位，目標(biāo)受眾人群的鎖定，使傳播信息準(zhǔn)確，詳盡！主要受眾人群：
第一個群體是未婚的單身成年男女，其中以20多歲—40歲之間的白領(lǐng)人群為主打；第二個群體是已經(jīng)懷孕和已經(jīng)生子的年輕媽媽及其全家（包括孩子和爸爸在內(nèi)）。
未婚男女青年。突破點(diǎn)：使大家生活、情感雙豐收，獲悉一個信賴營養(yǎng)品牌的同時結(jié)緣意中人。
孕婦和哺乳期媽媽被每個家庭作為重點(diǎn)保護(hù)和照顧的對象，孕期和哺乳期的營養(yǎng)從來都受到高度重視。突破點(diǎn)：孕婦在懷孕和哺乳期間受到的高度重視使這一人群特別關(guān)注奶制品，一旦吸引了她們的注意，就能形成品牌影響購買力。
活動環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)：
奶粉推廣工作計(jì)劃及方案篇十一
隨著圣誕、元旦節(jié)的臨近，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著。圣誕、元旦是白酒進(jìn)入旺季銷售高峰的標(biāo)志性時段，誰都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄，笑傲江湖，因?yàn)檫@一“戰(zhàn)役”能否打好往往會直接影響到整個旺季企業(yè)白酒銷售的成敗。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，居家團(tuán)聚、一起歡度節(jié)日之快事，寓意也特別深刻。對白酒企業(yè)來說，如何挖掘節(jié)日促銷賣點(diǎn)，圍繞“家人團(tuán)聚的溫馨、幸福氛圍”展開思路自然是首當(dāng)其沖。
近幾年受假日經(jīng)濟(jì)的影響，元旦旅游、結(jié)婚、購物、送禮浪潮更是長盛不衰。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來引申企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特定位(禮品、假日特賣、特價(jià)買增等)，同時考慮能否圍繞婚宴市場尋找更為細(xì)膩的賣點(diǎn)以突出產(chǎn)品銷售的概念。本次以貫穿整個元旦節(jié)的元旦三三酒酬賓活動和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈為兩大促銷主題，提出追求高品質(zhì)時尚生活，擁有“三三酒、友誼天長地久”的全新概念。
1、活動形式。
主辦：___酒__總代理。
承辦：__策劃。
策劃組織：__策劃。
時間：20__年_月_日至_日。
地點(diǎn)：__家賓館和餐飲場所(消費(fèi)終端)。
1)活動期間在全城__家中高檔賓館和餐飲場所聯(lián)合推出元旦“__酒特賣及特惠酬賓活動”為主要內(nèi)容，外銷買贈為主要形式，穿插免費(fèi)品嘗、有獎參與等形式。
2)在活動期間購買不同系列__酒，均可享受買二贈一優(yōu)惠，并贈送終生貴賓卡一張(在日后消費(fèi)中可以銷售折優(yōu)惠)。
3)活動期間的所有獎品、場地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費(fèi)用由主辦方承擔(dān)。
2、媒體推廣。
1)制作專題廣告帶，門店及活動現(xiàn)場播放。
2)播出時段：全天候播放/活動現(xiàn)場。
奶粉推廣工作計(jì)劃及方案篇十二
常見網(wǎng)絡(luò)推廣方案。txt求而不得，舍而不能，得而不惜，這是人最大的悲哀。付出真心才能得到真心，卻也可能傷得徹底。保持距離也就能保護(hù)自己，卻也注定永遠(yuǎn)寂寞。25種常用的網(wǎng)絡(luò)推廣方式：
個人認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)推廣方式可分兩類：付費(fèi)網(wǎng)絡(luò)廣告和自助網(wǎng)絡(luò)推廣。付費(fèi)廣告不想說太多，重點(diǎn)想說的是不用付費(fèi)靠自己努力就能實(shí)現(xiàn)的自助推廣，但如果你不懂技術(shù)，沒有渠道、或者不想親自動手的話完全可以付費(fèi)外包。自助推廣方式可分如下幾類：
1、搜索引擎優(yōu)化(seo)。通過技術(shù)手段提升網(wǎng)站排名，以搜索引擎為載體圍繞關(guān)鍵詞獲得流量，從而挖掘到潛在客戶。網(wǎng)站seo需要長期維護(hù)和監(jiān)督，以保證網(wǎng)站排名和推廣效果持續(xù)性！
2、關(guān)鍵詞推廣。也行大家要疑惑，關(guān)鍵詞推廣不是seo做的時期嘛？這里所說關(guān)鍵詞是指長尾關(guān)鍵詞，做長尾關(guān)鍵詞推廣會在下一篇文章中詳細(xì)為大家介紹，這里就簡單說：如問答、分類信息、論壇帖子、博客等等，這種方式以第三方網(wǎng)絡(luò)媒體為載體（如問答平臺、分類信息平臺、博客平臺等，后邊也有介紹）發(fā)布關(guān)鍵詞相關(guān)的信息，往往能獲得很好的排名，這種方式的好處三點(diǎn)：第一、就是百度快照容易獲得較高的排名；第二、可以做產(chǎn)品品牌宣傳，提升口碑；第三、依托前兩點(diǎn)，可直接獲得客戶。非常適合產(chǎn)品推廣、網(wǎng)站推廣、品牌宣傳。如“什么產(chǎn)品豐胸效果最好”“什么產(chǎn)品減肥最有效”類似的長尾關(guān)鍵詞特別受人青睞，因?yàn)榫W(wǎng)民搜索的最多！
3、抓百度相關(guān)搜索、搜索下拉框。其實(shí)這點(diǎn)也是圍繞長尾關(guān)鍵詞來做的，但是我還是單獨(dú)拿出來說說！先說好處吧：對于產(chǎn)品、行業(yè)品牌、網(wǎng)站、事件推廣都有非常大的作用，如果相關(guān)搜索和下拉框有屬于你的關(guān)鍵詞，這就提高了你的露臉機(jī)會，對于提高知名度是非常有效的，就跟在知名論壇不斷發(fā)帖是一個效果，這個還簡單方便，還有就是可以獲得關(guān)注以及網(wǎng)站流量等等。做這個的方式其實(shí)有很多：多靠軟件刷，每個月支付給代理幾百塊錢，但是這樣容易出問題被百度抓到；自己有網(wǎng)站資源的可以鼓勵網(wǎng)站客戶去搜索你的關(guān)鍵詞，搜的人多了自然就能在相關(guān)搜索和下來框出現(xiàn)，舉個例子說明吧：在5k網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)站的推廣經(jīng)驗(yàn)交流區(qū)，在頁面上插入了百度搜索功能，把輸入框的初始值value=”網(wǎng)絡(luò)推手劉一名”，打開頁面看到按鈕就有想點(diǎn)的沖動，這個功能效果其實(shí)非常明顯，前兩天在百度相關(guān)搜索就能查看到；還有很多其他方法，如論壇、貼吧、博客等去發(fā)相關(guān)關(guān)鍵詞信息吸引別人去搜索等。
問問、天涯問答、新浪愛問、雅虎知識堂、搜狐問答、39健康問答等，當(dāng)然其他還有很多，搜房問答、同城問答、百姓問答之類的，帶問答功能的更是不計(jì)其數(shù)！做問答推廣，首先摸清各個問答平臺的習(xí)性。如百度知道盡量不加網(wǎng)址，網(wǎng)站容易被k，對客戶也盡量要提醒他注意，要對客戶負(fù)責(zé)！天涯，7月份左右吧就改版了，加網(wǎng)址沒有鏈接了，而且對ip和關(guān)鍵詞的監(jiān)督非常嚴(yán)格，建議每天你一個關(guān)鍵詞做30~50個左右的天涯問題，多則容易出問題，其他就不多詳細(xì)介紹，以后我會有問答推廣的專題介紹給大家~其次一定要注意標(biāo)簽和列表分類，對關(guān)鍵詞完全可是適當(dāng)進(jìn)行疊加，這樣做提高關(guān)鍵詞被搜索引擎抓取機(jī)會，也就是在首頁顯示機(jī)會。其他，就是提問，回答，采納注意時間分配，以及id的合理利用！
5、分類信息推廣?；ヂ?lián)網(wǎng)上最廉價(jià)的直面廣告信息，我非常喜歡，其實(shí)我一直青睞于口碑網(wǎng)，我認(rèn)為它是中國分類信息最成功的，以前可以加插入網(wǎng)址加外鏈，而且有重復(fù)功能，每天有3次免費(fèi)機(jī)會在行業(yè)信息首頁顯示，比百姓、同城都好用，而且人氣還高，與淘寶、雅虎相連，非常適合淘寶商家推廣，但是現(xiàn)在改版變得嚴(yán)格了！對于分類信息也是要先摸清楚分類信息平臺的習(xí)性，避免做無用功，如百姓網(wǎng)、同城等同一ip同一內(nèi)容不能重復(fù)發(fā)多次，對這些規(guī)律的掌握是非常重要的，至少可以提前避免一些信息被刪除。年初我曾將每天可以多發(fā)的和只能發(fā)一次的分類信息平臺分類整理到文檔里，有需要的朋友可以上我網(wǎng)站下載，或者加群124083779到群共享下載。
6、新聞推廣。對于企業(yè)、品牌、產(chǎn)品知名度宣傳是必須做的推廣。大型門戶網(wǎng)站新聞如新浪、搜狐、網(wǎng)易、雅虎等等網(wǎng)站新聞可以大大提高知名度、信譽(yù)度、認(rèn)知度，總之容易得到網(wǎng)民的認(rèn)可，就和cctv上的報(bào)道一樣，操作方式實(shí)在太多，常見的有軟文、采訪稿、專題等等。
奶粉推廣工作計(jì)劃及方案篇十三
促銷活動目的通過積分發(fā)放積分卡的方式有效的使其消費(fèi)者購買奶粉有一個良好的延續(xù)性，使其主流消費(fèi)群在現(xiàn)終端大力度促銷下降低其轉(zhuǎn)換的可能性。保持一個良好的購買狀態(tài)。在一定范圍內(nèi)起到一些宣傳品牌形象的作用。建議以后將促銷活動力度減小集中資源做更多短期但力度較大的促銷活動。
促銷活動說明。
關(guān)于進(jìn)行積分活動的思考：
一、對于坎級送贈品的缺點(diǎn)分析：
2、還有的主流消費(fèi)群往往會在看到活動促銷內(nèi)容時會跟導(dǎo)購要求降低贈送級別，這樣會使導(dǎo)購員陷入被動，甚至少一聽就送的情況。長此以往絕對是不利于終端銷售的。
二、積分送贈品的優(yōu)勢分析：：
1、終端贈品的贈送通過消費(fèi)者購買產(chǎn)品積分可以一定程度上降低弱化消費(fèi)者對促銷力度大小的敏感程度。
2、消費(fèi)者也會因?yàn)榉e分的原因形成習(xí)慣性購買動機(jī)，降低目標(biāo)消費(fèi)群因其他促銷活動選擇競品的幾率。使其購買既有連續(xù)性。
3、對于直接在活動pop上注明購買奶粉多少聽送贈品，也就是說需要消費(fèi)者必須一次性購買滿才能送，雖可以起到促銷效果但缺少靈活性，積分送贈品可以分多次來分?jǐn)傁M(fèi)者購買成本使得消費(fèi)者弱化購買金額的概念。
促銷區(qū)域**市場a類門店以上超市。
活動實(shí)施活動的時間為20xx年8月份至20xx年12月31日。
促銷活動。
內(nèi)容及形式活動細(xì)則：
400g普裝每袋積2分。
900g普裝每聽積5分。
400g金裝(金領(lǐng)冠、孕婦)每盒積3分。
900g金裝(金領(lǐng)冠、孕婦)每聽積8分。
電動摩托車滿180分。
自行車滿120分。
四輪推車/學(xué)步車/橡皮馬滿60分送。
米奇/音樂小熊/鴨子下蛋/跳跳球/滿40分送。
奶瓶/畫板滿16分送。
活動所需物料優(yōu)惠券：
費(fèi)用預(yù)算。
(2)管控：將奶粉的積分卡按一定數(shù)量分給導(dǎo)購。并告知如果積分在以后跟實(shí)際銷量不形成比例將會按缺失的分?jǐn)?shù)扣除工資。
(3)促銷活動期間導(dǎo)購員需接公司通知方可在促銷活動期間同時發(fā)放積分卡，私自擅作主張者以積分卡發(fā)放分?jǐn)?shù)扣除當(dāng)月提成。
奶粉推廣工作計(jì)劃及方案篇十四
__家電商場是在今年_月份剛剛步入市場，其地理位置處該市的東南城鄉(xiāng)交界處，距市中心約有5_公里。當(dāng)?shù)毓灿写蟮慕?jīng)銷商4家，地勢較好。進(jìn)入_月份后，在這個空調(diào)銷售的旺季，其競爭對手更是非白熱化。由于該商場成立的時間短，在和供應(yīng)商的談判力度中并不處于優(yōu)勢地位，因此向廠商爭取比對手優(yōu)厚的支持以不大可能，而地處較為偏僻的地理位置則明確告訴經(jīng)營者，如果沒有有效的措施，旺季的市場將拱手送與對手。在進(jìn)入_月中旬，商家的人流量繼而出現(xiàn)下滑的趨勢：據(jù)初步了解，該現(xiàn)象是周邊商場的惡意謠言所造成的，從而在消費(fèi)者的印象中給本商場造成極壞的影響。
揭穿競爭對手的惡意謊言，打擊競爭對手，提升電器的銷售量及商場的名氣。
以有意預(yù)購該商場家電的消費(fèi)者為主。
火熱_月，激情大放送。
1、團(tuán)購可打折。
2、現(xiàn)場消費(fèi)達(dá)____元以上可得大禮一份。
3、以舊換新，以舊家電來購買同等家電可有的優(yōu)惠。
4、活動期間積分為平時的2倍。
5、有買有送。若顧客購買彩電、冰洗、空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)家電產(chǎn)品即可參與26寸液晶抽獎活動，單件滿___再抽一次，滿____再抽一次，2次封頂。有機(jī)會贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎，買得越多機(jī)會越大。
6、專車接送(可借鑒大潤發(fā)那種免費(fèi)公交)。
1、促銷方式。
奶粉推廣工作計(jì)劃及方案篇十五
seyala（詩幼樂）嬰幼兒奶粉配方的生產(chǎn)商是新西蘭最大的乳制品生產(chǎn)商之一，也是新西蘭最大的制藥廠商，是經(jīng)新西蘭國家食品_（nzfsa）批準(zhǔn)的新西蘭乳制品著名企業(yè)。企業(yè)通過了iso9001國際質(zhì)量管理體系，世界衛(wèi)生組織藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范（gmp），國際食品安全危害控制體系（haccp）,以及新西蘭奶制品風(fēng)險(xiǎn)管理體系（rmp）等食品安全管理體系的認(rèn)證，產(chǎn)品質(zhì)量安全可靠，均獲得新西蘭國家食品_（nzfsa）頒發(fā)的產(chǎn)品出口銷售證書。出口中國的seyala品牌的所有產(chǎn)品，都是在_海關(guān)經(jīng)過_出入境檢驗(yàn)檢疫局檢驗(yàn)合格并頒發(fā)衛(wèi)生證書。
市場策略。
策略一：媒體支持。
電視媒體支持：與國內(nèi)眾多權(quán)威媒體擁有戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，運(yùn)用媒體實(shí)力引爆品牌效應(yīng)，引領(lǐng)行業(yè)傳播！
平面媒體支持：作為一家專心致力于嬰幼兒食品和功能乳品（功能配方奶粉）的引進(jìn)、銷售和服務(wù)的專業(yè)型公司，公司與數(shù)家專業(yè)雜志結(jié)成聯(lián)盟，定期或不定期進(jìn)行廣告宣傳及開設(shè)企業(yè)論壇。
客服專業(yè)服務(wù)平臺、營養(yǎng)顧問答疑平臺、先進(jìn)的訂單管理平臺，防偽積分系統(tǒng)，對于終端市場突發(fā)性問題、產(chǎn)品問題、消費(fèi)者反饋信息等，公司將在一個工作日內(nèi)進(jìn)行處理，根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鲂枨螅砩炭梢宰孕写钆洚a(chǎn)品，無限額訂貨，無保證金。本著對經(jīng)銷商負(fù)責(zé)的態(tài)度，詩幼樂公司對當(dāng)?shù)貐^(qū)域?qū)ｉT建立市場操作指導(dǎo)方案，以便快速啟動市場。在全國各地區(qū)廣泛開展育嬰講座等專業(yè)性活動，育兒專家親臨現(xiàn)場指導(dǎo)，為廣大媽媽們帶來更科學(xué)的育兒方法，更先進(jìn)的育兒理念，更專業(yè)的育兒服務(wù)。
市場前景。
中國奶粉市場，尤其是嬰幼兒配方奶粉的需求增長速度較快，其中高檔嬰兒奶粉市場銷量每年以兩位數(shù)的速度增長。我國現(xiàn)在一年的嬰幼兒奶粉產(chǎn)量僅45萬噸左右，龐大的新生兒消費(fèi)群體孕育著中國嬰幼兒奶粉巨大的市場空間。
1：經(jīng)過_三鹿奶粉事件__三聚氰胺奶粉_事件，讓很多家長對國內(nèi)品牌失去了安全感，這正是我們進(jìn)入的一個好時機(jī)。
1：剛剛進(jìn)入中國市場，沒有知名度，品牌還沒有建立起來。
1：國內(nèi)外品牌的打壓，排擠2：客戶對新品牌的不認(rèn)同三：品牌營銷方案。
對于奶粉行業(yè)，顧客最容易接受的就是情感營銷，因?yàn)檫@里面包含了媽媽對孩子的愛。很多企業(yè)現(xiàn)在都運(yùn)用了這種營銷方案，因?yàn)樗梢岳涂蛻糁g的距離。比如：腦白金--送禮就送腦白金，老年人一般舍不得給自己購買保健品，而腦白金轉(zhuǎn)換了營銷對象，充分捉住了年輕人的心里，對年輕人進(jìn)行了情感營銷。就此把此保健品深入人心，成為了兒女們體現(xiàn)孝心的代表，從而創(chuàng)造了傳奇。奶粉行業(yè)，比如：貝因美--把愛傳出去，讓世界充滿愛。試圖通過情感營銷捉住家長愛寶寶的心里。
而對于貴公司，在品牌營銷方面可以進(jìn)行三步走第一步：因?yàn)橘F公司剛進(jìn)入中國市場，naturlait是karicare可瑞康旗下的一款產(chǎn)品，但現(xiàn)在還沒有被客戶所認(rèn)可。所以首先要進(jìn)行的第一步營銷方案就是理性的營銷。首先要讓客戶認(rèn)知這個品牌的優(yōu)勢，比如：優(yōu)良的奶源，無污染，純天然等等。再怎么說，奶粉這產(chǎn)品還是質(zhì)量第一，尤其再經(jīng)過_三鹿奶粉事件__三聚氰胺奶粉_事件后，產(chǎn)品質(zhì)量更是客戶所關(guān)心的問題了。所以這是最關(guān)鍵的，也是貴公司打入中國市場的第一步。線上線下的廣告宣傳，首先讓客戶認(rèn)識到這一品牌。
第二步：在客戶認(rèn)知了這個品牌后，就要改變營銷策略，對客戶進(jìn)行情感營銷，對客戶的心智進(jìn)行整合，拉近產(chǎn)品與客戶之間的關(guān)系。搶占更多的市場份額。就是要對廣告語的一些改變，在線上、線下多舉行一些親子活動。在這個階段就要多舉行一些活動，更多渠道的宣傳，把品牌更加的深入人心。
奶粉推廣工作計(jì)劃及方案篇十六
五、活動的時間六、促銷活動針對對象:內(nèi)容及形式:活動細(xì)則:安排計(jì)劃表七、活動現(xiàn)場親子互動游戲(可以采用比賽的形式，拿雅士利奶粉當(dāng)獎品，發(fā)放給勝出者，相當(dāng)于給她們機(jī)會食用，并認(rèn)識雅士利奶粉)1、自我認(rèn)識:由家長示范，指著耳朵，嘴里說著“耳朵”，寶寶跟著模仿。依次，說出“鼻子，眼睛，耳朵，嘴巴，手，腳”等部位，一分鐘內(nèi)哪位寶寶最快模仿完的取勝，發(fā)給獎品，另模仿時，表情等其他比較棒的，也以“明星獎”頒發(fā)獎品。要是都模仿不完，就以模仿的部位多數(shù)者勝。
用空的飲料瓶充當(dāng)保齡球，1個，2個，3個，5個的一排排擺在一起，讓寶寶用皮球去擊倒它。誰擊倒的多，誰就獲勝。發(fā)給獎品。3、堆沙堆:由家長指導(dǎo)寶寶，把地上的一小堆沙子用小鏟子，鏟到小桶里，然后家長到一米開外的地方，讓寶寶把裝沙的桶提到家長那兒，由家長倒出堆個圓形就算完成。用時最短的小組獲勝，發(fā)給獎品。
在寶寶身后放三樣玩具，家長在一米遠(yuǎn)處，要求寶寶一次拿一樣，給家長，哪位寶寶用最短的時間內(nèi)把三樣玩具都送到家長那兒，就算獲勝。發(fā)給獎品。
用撲克牌向?qū)殞氄故救绾伟衙坊?、紅桃、方片分開來，接著把撲克牌分成紅色和黑色各一堆。最快完成都獲勝。(用撲克牌比較方便，也可使用寶寶們感興趣的圖片，讓其分類)6、積木擺放:在地上放一條30厘米左右的帶子，讓孩子把積木放在上面壓住帶子，誰最快完成就算獲勝。發(fā)給獎品。除此之外，像釣魚(購釣魚玩具一套，比誰在一分鐘內(nèi)釣得多少)，投籃(購?fù)痘@玩具一套，比在一定時間內(nèi)，投得多者獲勝)等都可以玩。
發(fā)展寶寶跑步動作、腿部力量，培養(yǎng)寶寶動作的靈活性。環(huán)境創(chuàng)設(shè):空的易拉罐。過程:在室外的空地上，放上一些易拉罐，爸爸媽媽先示范踢“足球”，可讓寶寶自由選擇易拉罐。讓寶寶邊跑邊踢，爸爸媽媽也可和寶寶一起踢?？梢员纫槐龋l先把易拉罐從場地的一邊踢到另一邊。
父(母)子同時依次向前各跳至一圈內(nèi)，然后將后面一只圈放至前面，如此依次進(jìn)行至終點(diǎn)，先到者為勝。材料:小塑料圈15個。
推銷、廣告、公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所指的促銷活動是指針對消費(fèi)者的銷售促進(jìn)，至于針對經(jīng)銷商、制造商、銷售人員的銷售促進(jìn)在此不列為討論范疇。隨著競爭的加劇，針對消費(fèi)者的促銷活動在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)企業(yè)的促銷活動費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6:4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動方案是促銷活動成功的保障。如何撰寫促銷方案,一份完善的促銷活動方案分十二部分:一、活動目的:對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何,開展這次活動的目的是什么,是處理庫存,是提升銷量,是打擊競爭對手,是新品上市,還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,只有目的明確，才能使活動有的放矢。
活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體,活動控制在范圍多大內(nèi),哪些人是促銷的主要目標(biāo),哪些人是促銷的次要目標(biāo),這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
降價(jià),價(jià)格折扣,贈品,抽獎,禮券,服務(wù)促銷,演示促銷,消費(fèi)信用,還是其它促銷工具,選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費(fèi)者，更能打動消費(fèi)者。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單的降價(jià)促銷行動包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。
這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點(diǎn)考慮:1、確定伙伴:拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”,是廠家單獨(dú)行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手,或是與其它廠家聯(lián)合促銷,和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。
要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
促銷活動的時間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。在時間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。
奶粉推廣工作計(jì)劃及方案篇十七
在每個學(xué)校發(fā)展校園大使，校園大使是我們在校園里的代言人，類似于我們企業(yè)的編外人員。校園大使可以獲得薪資、禮品、實(shí)習(xí)證明、晉升機(jī)會、培訓(xùn)機(jī)會、團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
校園大使經(jīng)多輪面試和專業(yè)人員培訓(xùn)后上崗。薪資為編外人員標(biāo)準(zhǔn)校園大使舉辦活動可以向總公司申請經(jīng)費(fèi)。
每個校園大使都有一個專用的id號，所有通過這個id號產(chǎn)生的激活量都算該校園大使的業(yè)績。
目前的校園大使常用手段（培訓(xùn)）：
1、基礎(chǔ)手段：宣傳冊、海報(bào)、傳單、卡片、樓棟號、日歷、課程表、標(biāo)尺、友情提示等，這些屬于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。樓棟號用來提醒大家到了幾樓，友情提示一般為：“請保持安靜、中午休息時間請勿打擾、保護(hù)環(huán)境等”。
2、策劃活動：比如校內(nèi)網(wǎng)曾經(jīng)成功策劃了免費(fèi)包車送學(xué)生到火車站的活動，再比如有的sns網(wǎng)站在大學(xué)校園舉辦娛樂活動、愛心活動等等。
3、冠名活動：與策劃活動不同的是，冠名活動不是自己舉辦的。一般形式為：“xx網(wǎng)預(yù)祝xxxxx活動圓滿成功”。
4、網(wǎng)絡(luò)宣傳：比如通過學(xué)校論壇、百度貼吧、qq群發(fā)等。
5、軟文推廣：每個學(xué)校都有自己的雜志、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)媒體等，為了讓網(wǎng)站有更多的宣傳機(jī)會，校園大使通常會選擇寫一些軟文發(fā)表在相關(guān)媒體上。
6、班級演講：一個班一個班巡回演講的方式，雖然比較累，但是效果往往很好。一是受益面廣，而是具有直接性。
7、行政手段：部分校園大使在學(xué)校人脈很廣，或者自己本身就是團(tuán)委學(xué)生會、社團(tuán)主要干部，所以采用行政手段，強(qiáng)制他人注冊。
8、口碑宣傳：見到人就提起該網(wǎng)站，比如，有的校園大使在重要會議、演講要展示幻燈片的時候，往往附帶宣傳網(wǎng)站。
9、炒作宣傳：校園大使有條件的，往往喜歡在特定條件下制作炒作事件。這樣的情況往往以事件為標(biāo)志。
10、促銷手段：即注冊送禮品、或者注冊可以獲得優(yōu)惠之類。很多人都知道，校內(nèi)網(wǎng)當(dāng)初是用雞腿和可樂換來的用戶。
11、橫幅宣傳：橫幅不是每個校園大使都有這個關(guān)系可以掛好，但是還是有不少人采用這個手段。主要在于橫幅的宣傳效果往往很大，尤其掛在主干道路上的橫幅，更是能吸引人群的目光。
12、校園通勤車宣傳：比較大的學(xué)校往往有專門的通勤車或者校車，主要供學(xué)生上下課乘坐。在車體做廣告往往能夠收到不錯的效果。因?yàn)橥ㄇ谲嚸刻於荚趯W(xué)校穿梭。
13、注意力宣傳：比如，校內(nèi)網(wǎng)有專門的t恤，學(xué)校里面經(jīng)?？梢钥吹酱┲?nèi)網(wǎng)服裝的人在校園里面逛來逛去。由于服裝的特殊性，所以很容易吸引人的注意力。
14、網(wǎng)吧宣傳算是在網(wǎng)吧推廣最成功的案例。但是，校園sns往往也可以在網(wǎng)吧獲得不錯的效果。通常的手段為海報(bào)、制作臨時上機(jī)卡、友情提示、電腦號、設(shè)為瀏覽器主頁等。
15、其他特色手段：
（1）圖書館雜志廳插書簽。圖書館里面的雜志廳通常比較火爆。插入一張精美的書簽往往能夠起到不錯的效果。
（2）學(xué)校周末放電影，中途插入flash宣傳片。此手段收益面廣，而且刺激性很大。
（3）發(fā)展院系大使。每個校園大使下面又發(fā)展了院大使、系大使。此手段實(shí)踐性很強(qiáng)。
（4）學(xué)校舉辦報(bào)告會、演講、大型活動，在活動開始前，每張桌子上放上一張精美的廣告。通常，在這種環(huán)境下，大家有更充分的時間。
（5）學(xué)校餐廳開餐前，放上一張小廣告，讓大家吃完飯小憩時刻有個東西可以閱讀。
（6）黑板宣傳，在教室黑板上寫宣傳標(biāo)語。
如何推廣app。
1、朋友圈。
這個方法主要是推廣給自己的朋友，例如舍友，同班同學(xué)等，根據(jù)推廣的具體要求，安裝一個應(yīng)用，是不會介意的；也可讓朋友幫忙推薦給朋友，如果app很有利，就可以通過口碑來宣傳，例如：“我在免費(fèi)蹭wifi”。
2、掃樓。
3、社團(tuán)推廣。
與社團(tuán)合作，可以給社團(tuán)提供一定的好處（視情況而定），讓社團(tuán)的人員的安裝。這個方法比較適合找一些大的社團(tuán)合作，可以達(dá)到很好效果。
4、論壇。
5、群資源。
就是在各群里發(fā)推廣連接。此方法不推薦，收益甚微。.6、落地。
在學(xué)校擺攤，舉辦一些有趣的活動和禮品來吸引人。利用宣傳臺在人流密集的地方，如食堂、上下學(xué)出入口，地點(diǎn)展示適當(dāng)?shù)呐渖先缦螺d抽獎，下載送小禮品的模式進(jìn)行宣傳互動。
7、二維碼。
通過宣傳二維碼來宣傳，可以配合海報(bào)來宣傳，也可與商店合作，例如在奶茶店張貼二維碼，掃描二維碼安裝app可以獲得一定優(yōu)惠。
8、適當(dāng)關(guān)注學(xué)生兼職。
目前一般大學(xué)生都喜歡做校外兼職如發(fā)單，促銷，禮儀模特等。大家可以在線下推廣app的時候告訴學(xué)生本校加自己本校的兼職群，在大家建立兼職群的條件下，同學(xué)們下載使用app我們每周每日就會適當(dāng)發(fā)送兼職信息在qq群里面抓住學(xué)生心理兼職信息都是免費(fèi)提供的。至于兼職信息的尋找可以通過各大兼職網(wǎng)站如58百姓1010武漢大學(xué)生兼職信息網(wǎng)提供尋找。在增加各位在校園人氣的情況下，讓同學(xué)們充分了解并更好的使用我們的app甚至為我們分享推廣。
9、線上模式。
qq群：大家在各自學(xué)校都有自己的班級qq群，社團(tuán)qq群，或者其他qq群。大家先從自己身邊的群推起，在群里面發(fā)送自己學(xué)校專用的二維碼圖片讓大家去掃。介紹相應(yīng)的產(chǎn)品特性，在上網(wǎng)閑暇時間，這樣的宣傳會起到一定的效果。
線上視頻炒作：大家收集自己的炒作素材，視頻內(nèi)文字圖片類，可以吸引眼球同時起到關(guān)注度的。
抽獎互動：線上微博，qq群，人人網(wǎng)等進(jìn)行下載抽獎，這樣的線上線下互動模式，提高曝光度，以及下載使用量。
10、建立自己的微信公關(guān)平臺。
我們希望我們有一樣的腳步。在這里，以能力說話，在這里，以結(jié)果論成敗。
任職資格:。
1、全國高校在校學(xué)生，擁有足夠的時間和精力。
2、熟悉本校情況，在本校有較高的人脈圈和影響力。
3、認(rèn)同公司文化，富有激情和不怕輸?shù)男判摹?BR> 4、服從團(tuán)隊(duì)管理，工作塌實(shí)，執(zhí)行力高，能夠承受高強(qiáng)度的工作壓力。
待遇安排：
1、獲得一定額度的工作報(bào)酬。
2、滿六個月的校園bd經(jīng)過考核可以獲得公司的實(shí)習(xí)證明。
3、滿六個月的校園bd有機(jī)會晉升為省級團(tuán)隊(duì)助理，省級團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人。
4、優(yōu)秀的校園bd可以獲得精美禮品。
app運(yùn)營推廣戰(zhàn)略基本定調(diào)為：線上導(dǎo)流量、新媒體做品牌、線下做擴(kuò)展。
一、應(yīng)用商店推廣。
1、手機(jī)廠商應(yīng)用商店：如聯(lián)想，華為，酷派，魅族，小米。渠道部門需要較多運(yùn)營專員來跟手機(jī)廠商商店接觸。
2、手機(jī)運(yùn)營商應(yīng)用商店：所謂運(yùn)營商渠道就是指中國移動、聯(lián)通、電信運(yùn)營商，他們主要的有點(diǎn)就是用戶基數(shù)大，如果你的產(chǎn)品夠好，沒準(zhǔn)還能獲得運(yùn)營商的支持。3.手機(jī)系統(tǒng)商應(yīng)用商店：就是谷歌、ios、windowsphone等官方應(yīng)用商店。
4、第三方應(yīng)用商店:第一種就屬于第三方商店，渠道專員要準(zhǔn)備大量素材，測試等與應(yīng)用市場對接。各應(yīng)用市場規(guī)則不一，如何與應(yīng)用市場負(fù)責(zé)人溝通，積累經(jīng)驗(yàn)與技巧至關(guān)重要。資金充足的情況下，可以投放一些廣告位及推薦等。
5、軟件下載站：比如天空下載、華軍軟件下載、百度軟件中心、中關(guān)村下載、太平洋下載等下載站也可以提交你的app獲得用戶。
二、網(wǎng)盟類推廣：
6、積分墻：在一個應(yīng)用內(nèi)展示各種任務(wù)（下載安裝推薦的應(yīng)用、注冊、填表等），然后用戶在嵌入有積分墻的游戲內(nèi)完成任務(wù)以獲得虛擬貨幣獎勵。按照cpa（每行動成本，costperaction）計(jì)費(fèi)，只要用戶完成積分墻任務(wù)，開發(fā)者就能得到分成收益。如多盟，力美，有米，點(diǎn)入，萬普，米迪，易積分，磨盤，快友，巨朋，勤誠以及新式的微信積分墻應(yīng)用試客，巨寶朋等。
7、插屏：又叫插播廣告，使用app時動作觸發(fā)全屏/半屏彈出或嵌入，手游適合采用這種廣告形式，點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)換率、用戶活躍度表現(xiàn)都有不錯的表現(xiàn)。以在應(yīng)用開啟、暫停、退出時以半屏或全屏的形式彈出，能夠巧妙避開用戶對應(yīng)用的正常體驗(yàn)。因?yàn)槌叽绱?、視覺效果震撼，所以插屏廣告擁有非常高的點(diǎn)擊率，廣告效果佳。
8、網(wǎng)盟&代理：如果按cpa購買的話，跟對方商定一個cpa的價(jià)格（當(dāng)然價(jià)格越高獲取的用戶數(shù)也會越多啦），最好還能定個kpi，例如次日留存不低于多少，或是24小時購物率不低于多少等，有了這樣的約定，用戶質(zhì)量就有了保障，和ios一樣平臺類網(wǎng)盟也是inmobi,admob一類的公司。
9、移動dsp：目前只知道有力美和mediav在做移動dsp，因?yàn)槭莿偲鸩?，這兩家公司的同學(xué)自己都不建議我們做，因?yàn)闆]有歷史數(shù)據(jù)，優(yōu)化的依據(jù)很少，價(jià)格好高。順說下，他們的媒體資源一般都是接入的google、inmobi這些大平臺的。移動dsp未來會不會成為一個比較靠譜的投放方式還不清楚，靜靜期待吧~10.刷榜推廣：這種推廣是一種非正規(guī)手段，但是在國內(nèi)非常的受歡迎，畢竟絕大部分蘋果手機(jī)用戶都會實(shí)用appstore去下載app。如果你的app直接都在前幾名的位置，當(dāng)然可以快速獲得用戶的關(guān)注，同時獲得較高的真實(shí)下載量。不過，刷榜的價(jià)格是比較高的，國內(nèi)榜top25名的價(jià)格在每天8萬元左右，top5的價(jià)格每天需要10萬左右。由于這種推廣成本比較高，所以一般會配合新聞炒作一起搞，這樣容易快速的出名。
三、應(yīng)用內(nèi)推廣：
11、應(yīng)用內(nèi)互推：又稱換量，就是通過bd合作的方式互換流量，你推我的app，我推你的app，大家相互置換用戶。
推廣：作為重要的手機(jī)應(yīng)用程序運(yùn)營手段，推送越來越受到手游運(yùn)營商們的重視。
當(dāng)把同一個內(nèi)容發(fā)給所用用戶、不分時間的推送、推送的表現(xiàn)一成不變，當(dāng)用戶多次收到這樣沒有目標(biāo)性的推送之后就會逐漸厭煩。然而用戶厭煩的并不是推送功能本身，與推送發(fā)送的數(shù)量也并沒有太大關(guān)系，重要的是發(fā)送的內(nèi)容。
13、彈窗推廣：一種會在應(yīng)用開啟時彈出的廣告形式，效果不錯，但是非常影響用戶體驗(yàn)。
14、焦點(diǎn)圖推廣：可簡單理解為一張圖片或多張圖片展現(xiàn)在應(yīng)用內(nèi)就是焦點(diǎn)圖。在應(yīng)用內(nèi)很明顯的位置，用圖片組合播放的形式，類似焦點(diǎn)新聞的意思只不過加上了圖片。一般多使用在應(yīng)用首頁或頻道首頁，因?yàn)槭峭ㄟ^圖片的形式，所以有一定的吸引性、視覺吸引性。
15：應(yīng)用推薦類推廣：金山、限免大全、搞趣、app123結(jié)算方式多為cpt，由于ios推廣渠道資源有限，價(jià)格一直在漲，金山14年好多合作都需要走年度框架，即使按照cpa去合作，電商類的價(jià)格也要12塊/激活。這類渠道的用戶質(zhì)量不錯，渠道基本不會摻水分，數(shù)據(jù)還是比較靠譜滴。只是長期投放之后用戶就會產(chǎn)生"審美疲勞"，推廣效果會慢慢降下來，還有些如今日頭條和百思不得姐這些應(yīng)用可以內(nèi)容植入也可以去談cps，之前有在百思不得姐中見著口袋購物的身影。
16：越獄類推廣：pp助手、同步推、快用、91，xy，愛思，itools等，結(jié)算方式也多為cpt，也可以溝通cpa合作。這幾家的量還是不錯的，自己木有推越獄的渠道，所以了解的很少。
17：互聯(lián)網(wǎng)開放平臺推廣：不要小瞧了開放平臺！將你成熟的app應(yīng)用提交到互聯(lián)網(wǎng)開放平臺享受海量用戶，如騰訊開放平臺、360開放平臺、百度開放平臺、開心網(wǎng)開放平臺、人人網(wǎng)開放平臺等。給你的用戶增加不同角度的體驗(yàn)。四、社會化推廣：
18、社會化營銷：現(xiàn)在很興起的一種網(wǎng)絡(luò)sns推廣方式，以比較偏軟的方式植入到可快速傳播的文字，圖片，視頻中，在各大sns社區(qū)傳播，帶來高爆發(fā)的流量。這個不是不可能，需要的是產(chǎn)品本身可以營造出來的話題性，營銷團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。
19、紅人轉(zhuǎn)發(fā)：（推廣用戶質(zhì)量：不確定）一般都是按文章篇數(shù)付費(fèi)，價(jià)格事先雙方商量好。有可能是性價(jià)比最高的推廣形式，如果進(jìn)行了成功的事件營銷。也可能出現(xiàn)沒有任何效果的情況，注意掌控尺度，過猶不及，現(xiàn)在用戶都是很聰明的。
20、惡意軟件潛伏安裝市場：這種方法比較比較邪惡，但是也可以帶來流量。
21、微信群推廣：現(xiàn)在微信的群很多，很多人通過在群里做活動下載送紅包，效果好的能每天帶來幾百個下載。
22、人肉刷評論推廣：通過刷評論沖榜，提高排名，也可以獲得app的用戶量。五、線下推廣：
23、手機(jī)廠商預(yù)裝：這個就是需要和手機(jī)廠商的合作，在手機(jī)生產(chǎn)出來的時候就預(yù)裝你的應(yīng)用，這種方式用戶轉(zhuǎn)化率高，是最直接的發(fā)展用戶的一種方式。但是用戶起量中期也比較長，畢竟從手機(jī)廠商的合作，到手機(jī)新品上市，用戶購買需要一段時間，一般在3-5個月。
24、水貨刷機(jī)：安卓手機(jī)刷機(jī)已經(jīng)形成市場，使用這種方式的話，用戶起量快，起量快，基本上2-4天就可以看到刷機(jī)用戶，業(yè)內(nèi)公司有：xda、酷樂、樂酷、刷機(jī)精靈。成本不好控制，用戶質(zhì)量差，不好監(jiān)控。基本上刷機(jī)單一軟件cpa在1-2元，包機(jī)一部機(jī)器價(jià)格在5-10元之間。
25、行貨店面：用戶質(zhì)量高，粘度高，用戶付費(fèi)轉(zhuǎn)化率高，見用戶速度快。店面多，店員培訓(xùn)復(fù)雜，需要完善的考核及獎勵機(jī)制?；旧蟘pa價(jià)格在1.5-3元之間，預(yù)裝價(jià)格在0.5-1元之間。業(yè)內(nèi)公司：樂語，中復(fù)，天音，中郵，蘇寧等。
26、線下媒體推廣：比如燈箱、刀旗、led屏幕等推廣。
27、線下店面推廣：比如和麥當(dāng)勞和肯德基合作，下載app送一個肯德基的飲料等。
28、展會物料推廣：比如展會下載app送小禮品推廣。
30、內(nèi)容策劃：內(nèi)容策劃重要的一點(diǎn)就是要分析用戶，掌握目標(biāo)用戶的心理，在內(nèi)容上創(chuàng)意為主，不怕你狗血，就怕你平淡。
31、品牌基礎(chǔ)推廣:百科類推廣：在百度百科，360百科建立品牌詞條，問答類推廣：在百度知道，搜搜問答，新浪愛問，知乎等網(wǎng)站建立問答。
32、論壇貼吧推廣:在手機(jī)相關(guān)網(wǎng)站的底端都可以看到很多的行業(yè)內(nèi)論壇。建議推廣者以官方貼、用戶貼兩種方式發(fā)帖推廣，同時可聯(lián)系論壇管理員做一些活動推廣。發(fā)完貼后，應(yīng)當(dāng)定期維護(hù)好自己的帖子，及時回答用戶提出的問題，搜集用戶反饋的信息，以便下個版本更新改進(jìn)。
33、微博推廣：內(nèi)容：將產(chǎn)品擬人化，講故事，定位微博特性，堅(jiān)持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出。在微博上抓住當(dāng)周或當(dāng)天的熱點(diǎn)跟進(jìn)，保持一定的持續(xù)創(chuàng)新力。這里可以參考同行業(yè)運(yùn)營比較成功的微博大號，借鑒他們的經(jīng)驗(yàn)。
互動：關(guān)注業(yè)內(nèi)相關(guān)微博賬號，保持互動，提高品牌曝光率。
活動：必要時候可以策劃活動，微博轉(zhuǎn)發(fā)等。
34、微信推廣：在微信公眾號進(jìn)行推廣，比如找和你的app類似的公眾號，用戶流量要自然漲粉的，轉(zhuǎn)化會高些，比如移動互聯(lián)網(wǎng)（gupo520）微信公眾號，可以投放一些和移動互聯(lián)網(wǎng)交友、婚戀等從業(yè)者相關(guān)的app下載廣告。
35、pr傳播：pr不是硬廣告，學(xué)會在對的途徑講一個動人的故事非常重要。互聯(lián)網(wǎng)時代人人都是傳播源，無論微博kol、微信公眾號、媒體網(wǎng)站的專欄或各大社交網(wǎng)站，我得去研究如何利用這些平臺來講述一個好的品牌的故事，反之，這些平臺也會是用戶對品牌產(chǎn)生ugc的最好渠道。
36、事件營銷：事件營銷靠的是運(yùn)營人員的腦力和對業(yè)界信息敏銳的嗅覺。膚淺的理解就是炒作，這就需要團(tuán)隊(duì)有一定的媒體資源。
37、數(shù)據(jù)分析：任何時候的推廣都離不開數(shù)據(jù)，要學(xué)會從數(shù)據(jù)中找的問題?？偨Y(jié)良好經(jīng)驗(yàn)，做優(yōu)質(zhì)渠道，改良產(chǎn)品。
獲取用戶（acquisition）。
運(yùn)營一款移動應(yīng)用的第一步，毫無疑問是獲取用戶，也就是大家通常所說的推廣。如果沒有用戶，就談不上運(yùn)營。
提高活躍度（activation）。
很多用戶可能是通過終端預(yù)置（刷機(jī)）、廣告等不同的渠道進(jìn)入應(yīng)用的，這些用戶是被動地進(jìn)入應(yīng)用的。如何把他們轉(zhuǎn)化為活躍用戶，是運(yùn)營者面臨的第一個問題。
的目標(biāo)人群有很大吻合度，這樣的用戶通常比較容易成為活躍用戶。另外，挑選推廣渠道的時候一定要先分析自己應(yīng)用的特性（例如是否小眾應(yīng)用）以及目標(biāo)人群。對別人來說是個好的推廣渠道，對你卻不一定合適。
另一個重要的因素是產(chǎn)品本身是否能在最初使用的幾十秒鐘內(nèi)抓住用戶。再有內(nèi)涵的應(yīng)用，如果給人的第一印象不好，也會“相親”失敗，成為“嫁不出去的老大難”。
此外，還有些應(yīng)用會通過體驗(yàn)良好的新手教程來吸引新用戶，這在游戲行業(yè)尤其突出。
提高留存率（retention）。
有些應(yīng)用在解決了活躍度的問題以后，又發(fā)現(xiàn)了另一個問題：“用戶來得快、走得也快”。有時候我們也說是這款應(yīng)用沒有用戶粘性。
我們都知道，通常保留一個老客戶的成本要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于獲取一個新客戶的成本。所以狗熊掰玉米（拿一個、丟一個）的情況是應(yīng)用運(yùn)營的大忌。但是很多應(yīng)用確實(shí)并不清楚用戶是在什么時間流失的，于是一方面他們不斷地開拓新用戶，另一方面又不斷地有大量用戶流失。解決這個問題首先需要通過日留存率、周留存率、月留存率等指標(biāo)監(jiān)控應(yīng)用的用戶流失情況，并采取相應(yīng)的手段在用戶流失之前，激勵這些用戶繼續(xù)使用應(yīng)用。
留存率跟應(yīng)用的類型也有很大關(guān)系。通常來說，工具類應(yīng)用的首月留存率可能普遍比游戲類的首月流存率要高。
獲取收入（revenue）。
獲取收入其實(shí)是應(yīng)用運(yùn)營最核心的一塊。極少有人開發(fā)一款應(yīng)用只是純粹出于興趣，絕大多數(shù)開發(fā)者最關(guān)心的就是收入。即使是免費(fèi)應(yīng)用，也應(yīng)該有其盈利的模式。
收入有很多種來源，主要的有三種：付費(fèi)應(yīng)用、應(yīng)用內(nèi)付費(fèi)、以及廣告。付費(fèi)應(yīng)用在國內(nèi)的接受程度很低，包括googleplaystore在中國也只推免費(fèi)應(yīng)用。在國內(nèi)，廣告是大部分開發(fā)者的收入來源，而應(yīng)用內(nèi)付費(fèi)目前在游戲行業(yè)應(yīng)用比較多。
無論是以上哪一種，收入都直接或間接來自用戶。所以，前面所提的提高活躍度、提高留存率，對獲取收入來說，是必需的基礎(chǔ)。用戶基數(shù)大了，收入才有可能上量。
自傳播（refer）。
以前的運(yùn)營模型到第四個層次就結(jié)束了，但是社交網(wǎng)絡(luò)的興起，使得運(yùn)營增加了一個方面，就是基于社交網(wǎng)絡(luò)的病毒式傳播，這已經(jīng)成為獲取用戶的一個新途徑。這個方式的成本很低，而且效果有可能非常好；唯一的前提是產(chǎn)品自身要足夠好，有很好的口碑。
從自傳播到再次獲取新用戶，應(yīng)用運(yùn)營形成了一個螺旋式上升的軌道。而那些優(yōu)秀的應(yīng)用就很好地利用了這個軌道，不斷擴(kuò)大自己的用戶群體。
通過上述這個aarrr模型，我們看到獲取用戶（推廣）只是整個應(yīng)用運(yùn)營中的第一步，好戲都還在后頭。如果只看推廣，不重視運(yùn)管中的其它幾個層次，任由用戶自生自滅，那么應(yīng)用的前景必定是暗淡的。
1、應(yīng)用市場的推廣。
由于進(jìn)入的時間比較早，用戶積累比較多，有用戶群集中、用戶質(zhì)量高、數(shù)量龐大、表現(xiàn)形式最為專業(yè)、應(yīng)用最為集中等特點(diǎn)。
業(yè)內(nèi)的推廣公司有，第三方電子市場，比如360、百度91、應(yīng)用寶、豌豆莢、安智等等；手機(jī)廠商，比如oppo的可可商店、聯(lián)想的樂商店、小米商店等等；移動mm、聯(lián)通沃商店、電信天翼的電信運(yùn)營商。
首發(fā)時間的確定（確定渠道給的位置）；
確認(rèn)活動位置，排名、banner（需要設(shè)計(jì)要提前設(shè)計(jì)好）；數(shù)據(jù)監(jiān)測；
關(guān)注競爭對手的活動。
換量可以跟其他app或渠道換量，最好是跟量大于自身的去做換量。
根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整位置、或者要求對方調(diào)整位置等。
2、網(wǎng)盟推廣：
網(wǎng)盟帶來的量比較大，而且見效很快，成本適中，但是卸載率高，沉默用戶多。
banner。
又叫橫幅廣告、通欄廣告、廣告條。是目前最普遍的廣告展現(xiàn)形式，通常出現(xiàn)在頂部和底部，絕大多數(shù)廣告平臺都支持，比如帷千、多盟等。此種形式的廣告身量小，收益也比較平穩(wěn)，大多數(shù)開發(fā)者也會選擇此種類型的廣告。banner優(yōu)點(diǎn)在于展示量大、媒體覆蓋面廣，缺點(diǎn)是點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率相對其他廣告形式較差。
插屏。
又叫插播廣告，使用app時動作觸發(fā)全屏/半屏彈出或嵌入，手游適合采用這種廣告形式，點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)換率、用戶活躍度表現(xiàn)都有不錯的表現(xiàn)。
以在應(yīng)用開啟、暫停、退出時以半屏或全屏的形式彈出，能夠巧妙避開用戶對應(yīng)用的正常體驗(yàn)。因?yàn)槌叽绱?、視覺效果震撼，所以插屏廣告擁有非常高的點(diǎn)擊率，廣告效果佳。
積分墻。
在一個應(yīng)用內(nèi)展示各種任務(wù)（下載安裝推薦的應(yīng)用、注冊、填表等），然后用戶在嵌入有積分墻的游戲內(nèi)完成任務(wù)以獲得虛擬貨幣獎勵。按照cpa（每行動成本，costperaction）計(jì)費(fèi)，只要用戶完成積分墻任務(wù)，開發(fā)者就能得到分成收益。
這種方式起量快，效果顯而易見，但是大部分用戶不是真正的因?yàn)檐浖谩⒂行枨笙螺d使用，所以存活率不高，造成推廣成本加大，適合大型有資金、需要盡快發(fā)展的團(tuán)隊(duì)。
作為重要的手機(jī)應(yīng)用程序運(yùn)營手段，推送越來越受到手游運(yùn)營商們的重視。
當(dāng)把同一個內(nèi)容發(fā)給所用用戶、不分時間的推送、推送的表現(xiàn)一成不變，當(dāng)用戶多次收到這樣沒有目標(biāo)性的推送之后就會逐漸厭煩。然而用戶厭煩的并不是推送功能本身，與推送發(fā)送的數(shù)量也并沒有太大關(guān)系，重要的是發(fā)送的內(nèi)容。
3、換量推廣：
通過bd合作的方式互換流量，你用我的，我用你的，大家相互置換用戶。內(nèi)容合作通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，吸引到精準(zhǔn)的客戶和潛在客戶，從而實(shí)現(xiàn)營銷的目的。開屏打開app時全屏/半屏展現(xiàn)，在一般情況下同一用戶不會頻繁啟動單一app，因此與其他廣告形式相比，同等數(shù)量的廣告展示下該類廣告能覆蓋相對更多的獨(dú)立用戶。
彈窗一種會在應(yīng)用開啟時彈出的廣告形式，效果不錯，但是非常影響用戶體驗(yàn)。焦點(diǎn)圖可簡單理解為一張圖片或多張圖片展現(xiàn)在應(yīng)用內(nèi)就是焦點(diǎn)圖。在應(yīng)用內(nèi)很明顯的位置，用圖片組合播放的形式，類似焦點(diǎn)新聞的意思只不過加上了圖片。一般多使用在應(yīng)用首頁或頻道首頁，因?yàn)槭峭ㄟ^圖片的形式，所以有一定的吸引性、視覺吸引性。應(yīng)用內(nèi)推薦換量不一定要找單獨(dú)的應(yīng)用，有很多軟件是專門推薦應(yīng)用或者有軟件推薦欄的。
應(yīng)用內(nèi)的推薦，如果位置比較深，且對方的用戶量不大，基本上不會有效果。除非是那種用戶規(guī)模過千萬甚至是過億的app而且位置比較明顯，才可能有效果，否則不要將精力放在這塊。
奶粉推廣工作計(jì)劃及方案篇十八
一、公司基本情況
本企業(yè)集團(tuán)總部設(shè)在呼和浩特市和林格爾盛樂經(jīng)濟(jì)園區(qū)。前后四期工程占地面積 55萬平方米、建筑面積14萬平方米、綠化面積11萬平方米，目前擁有總資產(chǎn)近40億元，員工萬余人。本企業(yè)乳業(yè)集團(tuán)黨工團(tuán)組織健全,并積極開展工作,有力地促進(jìn)公司快速、持續(xù)、健康發(fā)展，帶動了和林經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。本企業(yè)乳業(yè)集團(tuán)在抓企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的同時，還不忘國防建設(shè)，堅(jiān)持依法辦民兵，率先于2001年9月組建了民兵營。與此同時，本企業(yè)生產(chǎn)基地在自治區(qū)境內(nèi)以總部呼和浩特為軸心，向西延伸，進(jìn)入包頭、巴盟等地區(qū)；向東延伸，進(jìn)入興安盟、通遼等地區(qū)；向外省延伸，進(jìn)入北京、天津、山西、山東、湖北、河南、安徽、蘭州、新疆、浙江、黑龍江等地區(qū)。
主營產(chǎn)品或服務(wù):液態(tài)奶、冰淇淋、奶粉及奶片等系列 100多個品種。五年多來，本企業(yè)在內(nèi)蒙古地區(qū)扶持和發(fā)展奶農(nóng)約 30萬戶，促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，推動了內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。 五年多來，本企業(yè)直接招收員工萬余人，創(chuàng)造的間接就業(yè)崗位達(dá)數(shù)十萬個，產(chǎn)業(yè)鏈條輻射 120萬農(nóng)牧民 。
二、環(huán)境分析
（一）、宏觀環(huán)境
1、社會環(huán)境
隨著中國跨入世界貿(mào)易組織腳步，世界經(jīng)濟(jì)全球化趨勢急轉(zhuǎn)直上、愈演愈烈。擔(dān)憂多年的“狼外婆”已經(jīng)到來，中國民族工業(yè)將面臨著一場暴風(fēng)雨的空前洗禮。作為朝陽行業(yè)的中國乳業(yè)，隨著關(guān)稅的大幅度下調(diào)，更多的國際知名品牌將闖入這塊蘊(yùn)藏著巨大潛力的市場，弱肉強(qiáng)食，國內(nèi)三鹿、南山、雅仕利等知名民族品牌企業(yè)已經(jīng)正在上演一場乳業(yè)風(fēng)暴來臨前的“保級大戰(zhàn)”，物競天擇，適者生存，作為生在內(nèi)蒙古區(qū)域傳統(tǒng)品牌，本企業(yè)面臨著競爭危機(jī)，然而，給它帶來更多卻是機(jī)遇與挑戰(zhàn)。如何把市場做大做細(xì)，建立極具親和力的品牌形象、文化品味，積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，建立一個完善、堅(jiān)固的市場網(wǎng)絡(luò)，培養(yǎng)一批龐大的忠誠消費(fèi)群體，是今后我們企業(yè)生存發(fā)展的重點(diǎn)所在，是在變化多端的市場大潮沖擊下堅(jiān)守陣地、立于不敗之地的'保證。
2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境
人類已經(jīng)進(jìn)入二十一世紀(jì)，精神生活水平與物資生活水平都有很大的提高，營養(yǎng)觀念、消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，一般中低檔奶粉消費(fèi)在內(nèi)蒙古區(qū)內(nèi)較大城市已經(jīng)出現(xiàn)了疲軟狀態(tài)，大部分的消費(fèi)者已經(jīng)轉(zhuǎn)向營養(yǎng)價(jià)值更高、更新鮮的鮮奶產(chǎn)品。面對國內(nèi)外同行帶來的強(qiáng)勢挑戰(zhàn)以及鮮奶消費(fèi)觀念的巨大沖擊，在以后的產(chǎn)品營銷中，我們將避開大城市、大賣場硝煙滾滾的市場爭奪戰(zhàn)，把中低檔奶粉著眼于競爭還不是相當(dāng)激烈的縣級城鎮(zhèn)市場，并在原有的產(chǎn)品及技術(shù)上銳意進(jìn)取、不斷創(chuàng)新，大膽地推出了全新的品牌----“綠色多-維”，成功的實(shí)現(xiàn)了品牌的延伸。為本企業(yè)參與未來市場競爭增添了重量級的砝碼。此次所推出的新產(chǎn)品分析為高檔袋、斤裝多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的系列產(chǎn)品，這樣在很大程度上提升了本企業(yè)品牌的形象，大大地滿足了不同消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求，彌補(bǔ)了本企業(yè)高檔產(chǎn)品的空白。
（二）、微觀環(huán)境
1、競爭者
內(nèi)蒙古地廣人多市場潛力大，隨著人們生活水平、營養(yǎng)觀念不提升，對高檔奶粉的需求越來越大，給本企業(yè)帶來了巨大的商業(yè)機(jī)遇。我們將奶粉按價(jià)格分類為三種：低檔：（50-70元）南山、雅士利、雀巢。 中檔：（80-120元）多美滋。高檔：（120元以上）惠氏、美贊臣。
在低檔市場中，雀巢占全國市場50%以上，南山奶粉占內(nèi)蒙古市場60%左右，占有一定優(yōu)勢；在中高檔市場中，僅有多美滋一種品牌。在高檔市場中，惠氏、美贊臣兩雄孤斗，不相上下，共同分割市場；在總的廳裝市場中，低檔產(chǎn)品銷量占70%，中檔產(chǎn)品銷量占10%，高檔產(chǎn)品銷量為20%；中檔市場有強(qiáng)大空間開發(fā)，尚無國內(nèi)品牌與之競爭，省內(nèi)市場廳裝銷售額每年有幾千萬之巨，并有持續(xù)增長之勢。
2、公司內(nèi)部環(huán)境
本企業(yè)股份有限公司積極響應(yīng)區(qū)委、區(qū)政府關(guān)于調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展乳業(yè)的號召。本企業(yè)以消費(fèi)者為中心，不斷加強(qiáng)乳品專業(yè)科研開發(fā)，運(yùn)用國際最先進(jìn)的采鮮技術(shù)（從鮮奶采集到最終加工生產(chǎn)奶粉，本企業(yè)只用3.5小時）、高技術(shù)奶粉加工、實(shí)現(xiàn)無污染鮮奶采集、采用世界前衛(wèi)的高阻隔膜包裝開發(fā)了本企業(yè)新一代“綠色多-維”奶粉。
本企業(yè)新一代“綠色多-維”奶粉市場定位高，是內(nèi)蒙古乃至中國都為數(shù)不多的高檔奶粉之一；是本企業(yè)在未來市場做強(qiáng)、做大的重要武器；彌補(bǔ)了本企業(yè)產(chǎn)品高檔市場的空白。在國內(nèi)奶粉品牌激戰(zhàn)如酣、國外品牌也想分一杯羹的多事之秋，本企業(yè)“綠色多-維”奶粉的推出對于振興內(nèi)蒙古本土乳業(yè)品牌具有重要的戰(zhàn)略意義。
3、顧客分析
據(jù)最新統(tǒng)計(jì)，中國少兒（0-14歲）占總?cè)丝诘?2%，雖然嬰幼兒的比例隨人口的老齡化將有所下降，但隨著城鎮(zhèn)的發(fā)展及城市獨(dú)生子女的高需求，對嬰兒奶粉的需求會在數(shù)字上增加，而且，越來越多的父母將目光盯上了專業(yè)的嬰兒配方奶粉。另外，從嬰幼兒奶粉質(zhì)量和和功能方面看，隨著人們生活水平的提高和觀念的變化，人們不在滿足于一般性的食物、添加劑。特別勢在嬰兒智力方面取得先人一步的優(yōu)勢，所以單獨(dú)的一兩種營養(yǎng)元素已不能在市場上立足。在嬰兒奶粉方面，全脂奶粉、非乳糖的糖份奶粉、單一添加鈣的奶粉已不能適應(yīng)需求，高科技的復(fù)合型添加營養(yǎng)是大勢所趨。
三、目標(biāo)市場
1、品牌虛榮心較大，但有很大一部分消費(fèi)者正朝理性消費(fèi)轉(zhuǎn)變；
2、對產(chǎn)品的品質(zhì)要求相當(dāng)高
3、對價(jià)格因素不是很敏感，只要產(chǎn)品買點(diǎn)好；
4、消費(fèi)行為受品牌文化影響較大；崇尚時尚，注意應(yīng)營養(yǎng)的均衡；
四、營銷策略
1、產(chǎn)品策略
選擇當(dāng)?shù)刈畲?、最有影響力的賣場作為啟動市場的理由：因?yàn)檫@些大賣場的一般消費(fèi)者或收入高、或文化素質(zhì)高、或追趕潮流、或崇尚時尚，這些與產(chǎn)品的定位較為吻合，且這些因素有利于產(chǎn)品銷售的居高臨下，對于品牌的傳播、產(chǎn)品定位的高起點(diǎn)、市場的全盤監(jiān)控、廣告投入的目標(biāo)性和效果更易把握。
2、定價(jià)策略
(1)、通過活動推廣，使本企業(yè)奶粉的“綠色多-維”概念在廣大消費(fèi)者當(dāng)中深入
(2)、通過對綠色多-維技術(shù)的宣傳、新鮮理念的傳播，擴(kuò)大本企業(yè)奶粉的價(jià)值。
(3)、通過一系列的促銷活動拉動消費(fèi)、刺激市場，調(diào)動二級分銷商的積極性。
3、促銷策略
針對此次促銷活動我們將把贈品促銷、廣告、市場推廣及人員推銷四種基本促銷方式組合為一個策略系統(tǒng)，使全部的促銷活動相互配合，相輔相成，協(xié)調(diào)一致，最大限度的發(fā)揮營銷的整體效果，順利實(shí)現(xiàn)促銷活動目標(biāo)。
奶粉推廣工作計(jì)劃及方案篇十九
一、推廣目的1、使此次活動成為招商寶馬今年在進(jìn)一步提高客戶服務(wù)質(zhì)量、樹立服務(wù)品牌方面的一項(xiàng)重大舉措。從而使寶馬能夠吸引寶馬的潛在客戶，為寶馬抓住和擴(kuò)展市場份額打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2、借本次活動之機(jī)，向潛在客戶宣傳招商寶馬將以更新的理念、更高的品位、更強(qiáng)的功能向廣大的企業(yè)、用戶、消費(fèi)者提供全方位的金融服務(wù)。同時建立一個客戶與寶馬，客戶與客戶之間高質(zhì)量長期的交流互動平臺，從而樹立本公司的品牌形象，與眾客戶建立良好的合作關(guān)系。
4、旨在營造室內(nèi)樂良好的藝術(shù)氛圍。為寶馬潛在客戶提供一個放松心情和陶冶情操的藝術(shù)休閑場所，使他們能更好的溝通，使寶馬和其它贊助商之間形成良好的合作意向或者合作伙伴。
二、推廣名稱。
汽車復(fù)興.高尚生活——寶馬展示汽車秀推廣書。
三、推廣定位。
通過本次活動提升寶馬的知名度和品牌形象。
四、推廣主題。
“感受駕駛不斷進(jìn)取、群英聚首體驗(yàn)尊貴”
本次活動將結(jié)合寶馬汽車品牌形象特點(diǎn)，以音樂、車展、電影、服裝展示為活動主題，設(shè)計(jì)獨(dú)具一格的名車時尚展示，并通過高雅、娛樂等新銳的活動實(shí)施手法，為本次活動提供精彩的亮點(diǎn)。
五、組織機(jī)構(gòu)主辦單位：寶馬汽車承辦單位：常喜傳媒。
六、推廣亮點(diǎn)。
寶馬汽車廣告新銳強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手獨(dú)到眼光準(zhǔn)確出擊步步到位。
七、活動形式。
八、活動具體安排1、活動時間待定2、活動地點(diǎn)。
**別墅（具體待定）3、項(xiàng)目設(shè)置。
4、參加人員。
九、活動具體流程安排布置場地階段：
工作人員到場布置場地。
現(xiàn)場燈光音響設(shè)施。
私房菜館廚師自帶食品、銀制餐具，配套桌布。
餐具擺放：包括現(xiàn)場桌椅擺放，酒水放置。
簽到處設(shè)置：簽名板架設(shè)，名片收集，攝像機(jī)，迎賓禮儀小姐，餐廳服務(wù)小姐。
主持人、攝像師和表演人員到場。
寶馬領(lǐng)導(dǎo)到場進(jìn)場階段：
嘉賓、記者進(jìn)場。
主持人在前臺介紹到場嘉賓。
嘉賓在背景板上簽名，賜名片。
來賓在背景板前拍照留念。
（活動結(jié)束后將照片與寶馬宣傳品一起做成活動紀(jì)念冊，郵寄回來賓手中，達(dá)成后續(xù)的宣傳，并使客戶對寶馬產(chǎn)生良好的印象）。
十、媒體策略。
擬邀若干名江蘇主流媒體的知名記者。
十一、效果預(yù)測。
1、通過此次活動，通過音樂促進(jìn)交流，表現(xiàn)招寶馬對客戶的答謝，從而進(jìn)一步提升招行的影響力。增強(qiáng)潛在客戶對寶馬的認(rèn)知度與認(rèn)同感，使招行在競爭日益激烈的市場下保證穩(wěn)定和強(qiáng)勁的競爭力。
2、通過此次活動，借助音樂、電影、服裝展示這樣的良性平臺，促進(jìn)客戶間的交流，從而擴(kuò)大既有人氣，為寶馬的重點(diǎn)業(yè)務(wù)樹立品牌形象，達(dá)到預(yù)期的宣傳目的。3、通過媒體炒作此次活動進(jìn)一步提高寶馬的影響力和知名度。4、使寶馬和其現(xiàn)有及潛在客戶之間形成良好的合作關(guān)系。
奶粉推廣工作計(jì)劃及方案篇一
最初的時候企業(yè)網(wǎng)站是為了展示企業(yè)的形象，而現(xiàn)在企業(yè)網(wǎng)站已經(jīng)成為一個企業(yè)營銷產(chǎn)品的重要手段，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)發(fā)展成為營銷的主流，搜索引擎優(yōu)化則是網(wǎng)絡(luò)營銷最重要的手段。
搜索引擎優(yōu)化是通過技術(shù)手段來提升網(wǎng)站的關(guān)鍵字排名，從而獲取客戶，現(xiàn)在大多的醫(yī)療行業(yè)的公司采用的是百度競價(jià)和網(wǎng)站優(yōu)化兩種方式來進(jìn)行網(wǎng)站推廣，但是由于百度競價(jià)的費(fèi)用相對來說比較高，很多企業(yè)選擇網(wǎng)站優(yōu)化，網(wǎng)站優(yōu)化是長期的工作，并不能很快的見效，所以現(xiàn)在網(wǎng)站優(yōu)化成為了人們宣傳網(wǎng)站的主要手段之一!
我們網(wǎng)站優(yōu)化要從以下2個方面來入手：搜索引擎優(yōu)化、用戶體驗(yàn)優(yōu)化。
搜索引擎優(yōu)化是對網(wǎng)站進(jìn)行程序、域名注冊查詢、內(nèi)容、版塊、布局等多方面的`優(yōu)化調(diào)整，也就是網(wǎng)站設(shè)計(jì)時適合搜索引擎檢索，滿足搜索引擎排名的指標(biāo)，從而在搜索引擎檢索中獲得流量排名靠前，增強(qiáng)搜索引擎營銷的效果使網(wǎng)站的產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞能有好的排名。
我們要做好seo網(wǎng)站優(yōu)化，要從以下幾個方面著手：
內(nèi)鏈：做好內(nèi)部鏈接，讓搜索引擎的蜘蛛順利爬行充分收錄你的網(wǎng)頁，同時，內(nèi)鏈可以方便做錨文本鏈接，錨文本就是帶有你要優(yōu)化排名的關(guān)鍵詞的鏈接，這個錨文本鏈接指向你的網(wǎng)站。
(1).去權(quán)重高的論壇、博客等發(fā)言留下你的網(wǎng)站的鏈接;
(2).與別人交換友情鏈接;
(3).考慮適當(dāng)購買一些高質(zhì)量的外部鏈接，就是花錢讓別人的高質(zhì)量網(wǎng)站在首頁給你做個鏈接。
域名：域名越老越好，域名越相關(guān)越好，域名基礎(chǔ)權(quán)重越高越好。
硬件：快速、穩(wěn)定、通暢，為了做好seo,一定要舍在服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)帶寬上投資。
網(wǎng)站內(nèi)容：外鏈為皇，內(nèi)容為王，有規(guī)律地增加原創(chuàng)內(nèi)容至關(guān)重要。
網(wǎng)站結(jié)構(gòu)：合理的調(diào)整網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，盡量地把頁面html靜態(tài)化，利于被收錄。
網(wǎng)站代碼：精簡結(jié)構(gòu)，減少冗余，使網(wǎng)站性能更優(yōu)，加載更流暢。
用心做網(wǎng)站，把網(wǎng)站質(zhì)量提高了，排名會上升的!
100%毅力堅(jiān)持，相信終究有回報(bào)!網(wǎng)站優(yōu)化是一個長期的系統(tǒng)工程，不要期盼立竿見影，一定要耐住寂寞為網(wǎng)站不斷添磚添瓦。
用戶體驗(yàn)優(yōu)化就是把你的網(wǎng)站針對于用戶的體驗(yàn)來進(jìn)行優(yōu)化,面對用戶層面的網(wǎng)站內(nèi)容性優(yōu)化，本著為訪客服務(wù)的原則，改善網(wǎng)站功能，操作，視覺等網(wǎng)站要素，從而獲得訪客的青睞。通過優(yōu)化來提高流量轉(zhuǎn)換率進(jìn)而為公司創(chuàng)造價(jià)值。
我們要做好ueo網(wǎng)站優(yōu)化，要從以下幾個方面著手：
網(wǎng)站企業(yè)品牌優(yōu)化。
網(wǎng)站外觀：布局和色調(diào)要符合目標(biāo)用戶的特點(diǎn)。
網(wǎng)站功能：功能簡單易用大眾化，降低用戶操作成本，提高用戶友好度。
我們公司的網(wǎng)站推廣策略
1、sem，花錢投放廣告，收效快，但成本高，不提倡。
2、seo，收效慢但持久，成本低回報(bào)高，要重點(diǎn)做，耐心做。
3、資源互換，網(wǎng)站強(qiáng)強(qiáng)合作，適時做做。
4、加入網(wǎng)址大全，等網(wǎng)站出名了，要重點(diǎn)做。
5、通過郵件群發(fā)，qq群，博客，論壇等宣傳。
6、社會化媒體營銷，要重視用好微博、微信、分享。
7、積極交換友情連接。
8、軟文推廣：每周都將寫兩到三篇關(guān)于本行業(yè)的主體特征、產(chǎn)品，并附上網(wǎng)站的署名、網(wǎng)站網(wǎng)址、聯(lián)系方式，在推廣網(wǎng)站的前提下，盡量加上關(guān)鍵詞的反向連接。
奶粉推廣工作計(jì)劃及方案篇二
這些年，隨著人們的生活水平日益提高。寶寶的健康成長，已成為每個家庭最關(guān)心的問題。最近幾年奶粉經(jīng)歷了“三聚氰胺事件”“雀巢碘超標(biāo)”“光明回收奶”等事件的洗禮后。消費(fèi)者的消費(fèi)意識越來越趨于理性化，品牌化，高檔化；海利達(dá)進(jìn)出口貿(mào)易有限公司是新西蘭hld國際集團(tuán)駐中國辦事處。hld集團(tuán)是集貿(mào)易、技術(shù)開發(fā)等于一身的多元化集團(tuán)，與世界多個國家企業(yè)有著業(yè)務(wù)來往。
公司在****年成立開始，就為新西蘭奶粉品牌策劃中國行銷計(jì)劃，并將****年開始實(shí)施，本計(jì)劃主旨將新西蘭全進(jìn)口的奶粉品牌在中國市場建立一個強(qiáng)大流暢的銷售管道及銷售服務(wù)系統(tǒng)，讓更多媽媽們以最放心方便快捷方式購買產(chǎn)品，并提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，打造獨(dú)特優(yōu)質(zhì)的新西蘭全進(jìn)口奶粉形象，贏取中國不斷擴(kuò)大的奶粉市場份額。
一、可行性貿(mào)易項(xiàng)目產(chǎn)品市場分析：
1、中國市場現(xiàn)狀：
中國正處于經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展時期，很多天然資源因在發(fā)展的過程中受到了環(huán)境的污染，現(xiàn)國內(nèi)天然的產(chǎn)品還是很短缺，而新西蘭有明顯優(yōu)勢的利益產(chǎn)品，新西蘭出口中國的主要產(chǎn)品是乳制品，其中占新西蘭出口到中國的五分之一。而最近新西蘭向中國出口乳制品的增長量已高達(dá)8%，隨著中國宏觀經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長以及城市化進(jìn)程的發(fā)展，2010——2015年中國乳制品消費(fèi)總量將達(dá)到2501萬噸，年均增長率為7.83%，人均消費(fèi)量將達(dá)到19.83千克，2015年城鎮(zhèn)人消費(fèi)乳制品水平均達(dá)到41.03千克,農(nóng)村居民消費(fèi)水平達(dá)到2.43千克。
中國嬰幼兒奶粉市場已有十幾年的歷史，從國內(nèi)的，完達(dá)山，雅士利，伊利，蒙牛，光明等到國外的美贊臣，多美滋，雀巢，惠氏，雅培等品牌的奶粉占據(jù)了國內(nèi)低，中，高嬰幼兒奶粉市場，并形成比較強(qiáng)的品牌優(yōu)勢，渠道優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢。
中國目前僅次于美國的全球第二大嬰兒奶粉消費(fèi)大國，2010年中國嬰兒奶粉市場容量為200億元，全國城鄉(xiāng)0——3歲嬰幼兒數(shù)量約5000萬，目前中國嬰幼兒奶粉市場規(guī)模將以每年20%的速度增長。巨大的市場潛力將對我公司進(jìn)口的金裝嬰兒奶粉進(jìn)入中國市場有著巨大商機(jī)。2、公司定位：新西蘭嬰兒奶粉，在中國市場有很大的發(fā)展?jié)摿?。隨著各國對中國嬰兒奶粉市場的激烈競爭，而后之秀的新西蘭嬰兒奶粉通過這幾年在中國市場的開拓，中國消費(fèi)者對新西蘭嬰兒奶粉有很大的認(rèn)識和認(rèn)可，在中國嬰兒奶粉市場很有競爭力。公司與新西蘭歷史悠久的優(yōu)質(zhì)奶粉企業(yè)合作打造一個全新品牌。由新西蘭奶企直接生產(chǎn)包裝的全進(jìn)口奶粉，金裝嬰兒奶粉作為重要品牌，以高效經(jīng)營方式全面開拓中國市場。
作為一個全新的品牌的嬰幼兒奶粉在國內(nèi)上市，首先面臨近幾年來因奶粉質(zhì)量問題而導(dǎo)致消費(fèi)者的不信任。再就是國外眾多高端奶粉品牌搶占國內(nèi)市場，市場正在逐步減小，競爭對手增多。綜上所述，我們應(yīng)積極高效迅速的與國內(nèi)經(jīng)銷商展開合作，搶先占領(lǐng)部分市場份額，在形成規(guī)模市場后于國內(nèi)增設(shè)聯(lián)絡(luò)處，加強(qiáng)與國內(nèi)經(jīng)銷商及客戶服務(wù)，調(diào)查使用情況、溝通客戶與我經(jīng)銷代理公司之間的感情、調(diào)查其它市場上的產(chǎn)品的價(jià)格行情對我產(chǎn)品有無構(gòu)成威脅。（一），推廣目的：
1．讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進(jìn)入成長期，創(chuàng)造效益。
2．使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。3．提高品牌知名度和美譽(yù)度。4．提高現(xiàn)場售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。
5．鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。（二）、前期市場調(diào)查：
調(diào)查內(nèi)容1．管理層深度訪談2．營銷人員小組座談或問卷調(diào)查。
3．渠道調(diào)查：嬰幼兒奶粉銷售渠道類型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策。
1．產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。2．價(jià)格策略。
（1）利用專賣、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。
（2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。
（3）產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場上的小品牌與大品牌之間。（四）、產(chǎn)品推廣1．廣告方面。
本公司針對嬰幼兒奶粉推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。
電視廣告以省級臺和縣級臺為主；報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司嬰幼兒奶粉進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果。
（1）在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣（2）提升企業(yè)及品牌形象。
2．促銷。
在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動，活動采取多種形式，達(dá)到提高奶粉的知名度及銷。
售額的效果。3．事件營銷。
（1）贊助有重大影響的活動。
（2）為相關(guān)弱勢群體免費(fèi)提供奶粉（五）、嬰幼兒奶粉上市安排。
1．開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題2．設(shè)計(jì)產(chǎn)品質(zhì)量卡，建立客戶檔案。
3．重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率八、相關(guān)部門職責(zé)。
1．招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行。2．市場部：主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。
3．銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。4．物流部：主要負(fù)責(zé)奶粉的采購、產(chǎn)品的配送。
5．客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。
奶粉推廣工作計(jì)劃及方案篇三
全民健身計(jì)劃實(shí)施以來，稻莊鎮(zhèn)認(rèn)真貫徹《體育法》和《全民健身計(jì)劃綱要》，積極參與“億萬農(nóng)民健身活動”，廣泛開展群眾性文化體育活動，不僅極大地豐富了農(nóng)民的文化生活，而且使廣大農(nóng)民群眾的社會文明程度、身體素質(zhì)和健康水平得到了顯著提高。
一、領(lǐng)導(dǎo)重視。
多年來，**鎮(zhèn)始終把發(fā)展農(nóng)村體育事業(yè)作為加強(qiáng)農(nóng)村精神文明建設(shè)的一項(xiàng)重要內(nèi)容，始終把組織和動員農(nóng)民參加體育鍛煉，強(qiáng)健體魄，作為推動農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，加快農(nóng)村致富奔康步伐的重要物質(zhì)資源，把農(nóng)民體育工作納入全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展規(guī)劃。鎮(zhèn)黨委、政府在每年的農(nóng)村體育工作中堅(jiān)持做到“三到位”，既組織到位、人員到位、資金到位。黨委政府定期召開黨政聯(lián)席會議，研究制定群眾體育活動計(jì)劃，成立群眾體育工作領(lǐng)導(dǎo)小組，具體指導(dǎo)開展工作。建立完善辦事機(jī)構(gòu)，設(shè)置辦公室，配備專管人員抓日?；顒拥拈_展。每年從鎮(zhèn)財(cái)政撥?？钣糜谖捏w建設(shè)和活動經(jīng)費(fèi)，確保各項(xiàng)活動的正常開展。同時，鎮(zhèn)黨委對各辦事處、村開展農(nóng)民體育健身活動進(jìn)行定期指導(dǎo)、檢查，并把農(nóng)村體育工作列為考核鎮(zhèn)村干部的一項(xiàng)重要指標(biāo)。
二、組織健全。
為推動農(nóng)民體育健身活動的開展，稻莊鎮(zhèn)自1995年成立了鎮(zhèn)農(nóng)民體育協(xié)會，鎮(zhèn)體協(xié)又下轄籃球協(xié)會、象棋協(xié)會、乒乓球協(xié)會、撲克協(xié)會等多個協(xié)會。目前鎮(zhèn)體協(xié)會員已發(fā)展到3600余名，成為發(fā)展農(nóng)村體育事業(yè)的生力軍。鎮(zhèn)體協(xié)通過一批社會體育指導(dǎo)員對群眾體育活動進(jìn)行指導(dǎo)，目前，全鎮(zhèn)有籃球、乒乓球、秧歌、健美操、門球等各類社會體育輔導(dǎo)員110余名。全鎮(zhèn)51個村都成立了體育輔導(dǎo)站，有三分之一以上的村成立了健身俱樂部，功能齊全的晨、晚練活動點(diǎn)（處）發(fā)展到了13處。同時，鎮(zhèn)體協(xié)還培養(yǎng)造就了一批裁判員，全鎮(zhèn)有籃球二級裁判員3名，籃球三級裁判員一大批，為開展群眾運(yùn)動比賽創(chuàng)造了有利條件。
三、保障充分。
鎮(zhèn)黨委、政府把體育場地設(shè)施建設(shè)納入了鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展規(guī)劃。自1994年以來的十年中，鎮(zhèn)政府用于農(nóng)民體育健身場地設(shè)施建設(shè)的累計(jì)投資達(dá)270萬元。這些資金主要用于建設(shè)籃球場、門球場、體育活動室以及其他體育設(shè)施，并相應(yīng)購置一大批體育器材。目前，全鎮(zhèn)范圍內(nèi)村一級每個村都有籃球場1個以上，全鎮(zhèn)有硬底化球場17個，門球場7個，村級體育廣場5個，鎮(zhèn)級健身運(yùn)動場1個。這些體育設(shè)施的建設(shè)，保障了農(nóng)民體育健身活動的正常開展。
四、活動經(jīng)常。
圍繞每個時期的中心工作，稻莊鎮(zhèn)積極組織開展群眾喜聞樂見的各類文化體育活動。自1995年開始，鎮(zhèn)政府每三年舉辦一次綜合性運(yùn)動會，籃球、乒乓球、門球、象棋、越野長跑等單項(xiàng)比賽每年舉行。每年的“五一”、“十一”及農(nóng)閑時節(jié)都舉辦各項(xiàng)體育比賽活動。每年的冬閑時節(jié)，各村的秧歌、舞龍、舞師、健身操等活動更是異彩紛呈。平時廣大群眾充分利用體育廣場、健身場、籃球場、晨（晚）練點(diǎn)加強(qiáng)體育鍛煉、強(qiáng)身健體?，F(xiàn)在，隨著農(nóng)村體育設(shè)施和活動器材的不斷改進(jìn)，逢農(nóng)閑時節(jié)，村村有比賽，人人有項(xiàng)目，乒乓球進(jìn)農(nóng)家、老年韻律操、老年健身舞、兒童跳皮筋已成為群眾體育健身的一道亮麗風(fēng)景。目前，全鎮(zhèn)經(jīng)常參加體育鍛煉的人數(shù)達(dá)19000人，占到全鎮(zhèn)總?cè)丝诘?0％。
五、效果顯著。
農(nóng)民體育健身活動的開展，不但減少了疾病，提高了農(nóng)民的健康水平，而且產(chǎn)生了良好的社會效果。在歷次的全縣體育運(yùn)動會上，稻莊鎮(zhèn)都取得了很好的成績。該鎮(zhèn)的乒乓球、象棋、老年門球等項(xiàng)目，多年來在全縣的各類比賽中，成績都是穩(wěn)居第一。該鎮(zhèn)的幼兒舞蹈、中小學(xué)運(yùn)動會等校園體育工作也一直走在全縣的前列。通過體育鍛煉，廣大農(nóng)民的身心健康水平得到了普遍提高，身心健康水平的提高又促進(jìn)了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展，繁榮了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)。許多農(nóng)民說的好：“要脫貧先脫病，身體健康才能奔小康”。近幾年，稻莊鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)及各項(xiàng)社會事業(yè)呈現(xiàn)出快速發(fā)展的良好勢頭，全鎮(zhèn)國民經(jīng)濟(jì)、上繳稅金、農(nóng)民人均收入增長的都非?？?，2003年12月，稻莊鎮(zhèn)被東營市確定為重點(diǎn)支持發(fā)展的經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)。同時，全鎮(zhèn)人民的精神面貌也發(fā)生了很大變化，積極向上、勇于拼搏、尊紀(jì)守法、公平競爭、和睦相處、尊老愛幼的新一代農(nóng)民正在成長。
^v^**鎮(zhèn)委。
奶粉推廣工作計(jì)劃及方案篇四
姓名：向小姐。
出生年月：1988年01月01日。
性別：女?????????婚姻狀況：
政治面貌：????????現(xiàn)所在地：?湖北-荊門-京山縣。
身高：厘米??????體重：公斤。
文化程度：大專技術(shù)職稱：
畢業(yè)時間：-01?畢業(yè)學(xué)校：中南民族大學(xué)工商學(xué)院。
所學(xué)專業(yè)：市場營銷工作年限：0年。
現(xiàn)從事行業(yè)：??????工作崗位：促銷員?（方向：）。
求職意向。
工作性質(zhì)：全職。
欲從事行業(yè)：
欲從事崗位一：銷售助理????欲從事崗位二：廣告銷售助理???欲從事崗位三：
要求地區(qū)：湖北-荊門-京山縣?湖北-荊門-京山縣?湖北-荊門-京山縣。
月薪要求：1500-元。
其他要求：
教育經(jīng)歷。
09月至01月中南民族大學(xué)工商學(xué)院市場營銷大專。
工作經(jīng)歷。
07月至年09月賽博數(shù)碼廣場。
自我評價(jià)。
性格開朗，有上進(jìn)心和責(zé)任心；樂于團(tuán)隊(duì)合作，溝通能力強(qiáng)。
聯(lián)系方式。
聯(lián)系地址：
家庭電話：
移動電話：
qq/msn：
奶粉推廣工作計(jì)劃及方案篇五
1、本次抽獎活動設(shè)置特別獎壹名和幸運(yùn)獎若干名；
第一步：在金石廣場售樓部外場或內(nèi)場集中公開抽獎；
八、物料清單。
九、推廣預(yù)算1、新增媒體2、更換媒體十、費(fèi)用合計(jì)。
1、憑抽獎箱中的抽獎券現(xiàn)場抽獎。2、抽獎箱里面裝有已認(rèn)購客戶抽獎券副券。
5、中獎客戶憑身份證、抽獎券正券及《認(rèn)購協(xié)議》在售樓部填寫“獎品申領(lǐng)表”和“獎品領(lǐng)取承諾書”。6、抽獎過程中，我們會設(shè)置一些項(xiàng)目問題，現(xiàn)場小禮品派發(fā)。
十二、問題設(shè)置：（可提示客戶在項(xiàng)目宣傳資料或售樓部活動公示上能找到答案）1、金石廣場開發(fā)商全稱？（內(nèi)江金石房地產(chǎn)綜合開發(fā)有限公司）2、項(xiàng)目具體地址？（東興區(qū)西林大道北延線與北環(huán)路交匯處）3、項(xiàng)目體量？（9萬方）4、居住戶數(shù)？（564戶）。
7、項(xiàng)目由幾棟建筑物組成？（4棟，1#、2#、3#、4#樓）。
8、金石廣場最高優(yōu)惠幾個點(diǎn)（活動和節(jié)假日除外）？（11個點(diǎn)，總額達(dá)5萬左右）。
“買房送轎車”策劃方案。
地上停車位共計(jì)174個，目前已銷售8個，預(yù)留6個，地上停車位供需比例嚴(yán)重失調(diào)，大量剩余在所難免。就目前存在的問題，策劃部拿出相應(yīng)的營銷方案盡最大努力予以解決。
具體方案如下：
1、由于地上停車位嚴(yán)重偏多，如果捆綁銷售又會增加銷售難度，所以我們策劃“買房子送轎車”活動，即購買高層住宅的客戶贈送價(jià)值約3萬元的轎車一部(建議比亞迪f0)。
2、贈送轎車客戶必須購買停車位一個，有車買車位順理成章。3、地上停車位萬一個，轎車約3萬，約等于拿車位換轎車，比單純送車位效果要好得多，還能制造轟動效應(yīng)。
4、通過此活動在本地和異地市場充分炒作，達(dá)到吸引注意力，促。
進(jìn)成交率的效果。
5、前期拿出10套高層住宅做促銷，制造緊缺氣氛，若效果好則加。
推。附：廣告宣傳計(jì)劃。
本地市場。
重點(diǎn)向鋼廠、港務(wù)局發(fā)放。
從4月1日開始連播兩周，有線頻道。3、手機(jī)短信5萬條。
轎車，電話。
5、dm報(bào)紙，價(jià)格較低，覆蓋面廣，可試探性投放。
異地市場。
1、各市場支持海報(bào)1萬份，對“買房子送轎車”活動進(jìn)行炒作。2、在各銷售點(diǎn)懸掛條幅，吸引意向客戶。
3、發(fā)手機(jī)短信，協(xié)助其根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r制定內(nèi)容。5、其他，根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r自行制定。
6、每個市場分銷商支持廣告費(fèi)用5000元。
【一品尚都】買房送車活動方案。
一、活動目的：
3、增強(qiáng)項(xiàng)目口碑相傳，提升公司品牌形象，圈層營銷，促進(jìn)銷售。
二、活動主題：
“置業(yè)郯城，房車同得，雙喜盈門！”
或“買房送車，一步到位！”
“買一套房，送一臺車！”
三、活動時間：
2015年5月1日—5月31日。
四、活動地點(diǎn)：
【一品尚都】營銷中心。
五、活動對象。
一品尚都意向客戶群及各車行（4s店）潛在客群。
六、活動內(nèi)容及細(xì)則。
1、活動期間，凡在一品尚都購買120平米以上房源，簽訂《商品房買賣合同》，即可送車一臺，無需抽獎，即買即送，僅限50個名額，先到先得。
2、房源范圍：剩余可售120平米以上房源。3、指定車型:。
（3）購買140平米以上房源（特價(jià)房除外），指定車型為：吉利遠(yuǎn)景2015款mt進(jìn)取型，市場價(jià)格53900元。
上述車型均為裸車，顏色任選，客戶自行承擔(dān)選購配飾、辦理保險(xiǎn)、繳納購置稅、上牌等費(fèi)用。
4、購房客戶可到本活動指定合作方（吉利4s店）更換其他車型，同時分別抵購車款：39900元（購買120-135平米房源適用）及49900元（購買140平米以上房源適用）。
5、無需購車的購房客戶可按所購房源面積直接折抵房款：
（2）購買140平米以上房源（特價(jià)房除外），折抵房款48000元整。
6、本活動為最高優(yōu)惠價(jià)，故不再享受其他任何折扣優(yōu)惠。7、臨沂建福地產(chǎn)保留對上述活動的最終解釋權(quán)。
七、活動流程：
客戶下定購房（定金1萬元）簽署《商品房買賣合同》（繳納至少3萬元首期款）按揭客戶須提交銀行面簽資料且審批通過提車（由售樓部通知客戶）客戶自行辦理上牌等相關(guān)手續(xù)。
八、現(xiàn)場布置。
1、外場布置（真車展示）：前期與車行（4s店）充分溝通，由4s店提供新車5臺，佩戴大紅花，擺放于售樓部前坪醒目位置，打造戶模區(qū)。（擺放時間：每天上午9點(diǎn)至下午5點(diǎn)）。
此次活動的效果，請貴司提前出面協(xié)調(diào)城管等部門）。
3、內(nèi)場布置：制作x展架、現(xiàn)場展示牌，釋放此次活動細(xì)則。
九、廣告宣傳。
1、戶外部分：售樓部門頭廣告1處、前坪廣告1處，各主干道人流集中區(qū)域懸掛橫幅；
2、線下配合分銷渠道，大量派發(fā)宣傳單頁。
十、活動預(yù)算：（待定）。
奶粉推廣工作計(jì)劃及方案篇六
二、活動背景：
在夏末秋初這么一個富有詩意的季節(jié)里，我們結(jié)束了漫長的假期又回到了熟悉的校園，在這些重逢的日子里同學(xué)們用不同的方式表達(dá)著對室友、同學(xué)、朋友再次相見的喜悅。校園里的兄弟協(xié)會們也在尋找著適合的機(jī)會互相交流學(xué)習(xí)，同時也計(jì)劃著怎樣表達(dá)對即將到來的學(xué)弟學(xué)妹們的歡迎。
三、活動目的及意義。
豐富校園生活，加強(qiáng)社團(tuán)交流合作，營造和諧校園氛圍，樹立校園社團(tuán)形象。
四、活動內(nèi)容。
魔術(shù)表演葫蘆絲表演笛子表演古箏表演雙截棍表演武術(shù)表演健美操表演樂隊(duì)表演小品表演獨(dú)唱話劇表演等。
五、活動流程。
六、活動時間。
擬定于2010年9月16日星期四下午18:30點(diǎn)至下午20:30點(diǎn)。
七、活動地點(diǎn)。
貴陽學(xué)院陽明廣場。
八、活動對象。
貴陽學(xué)院全院師生。
九、活動機(jī)構(gòu)組織：
冠名單位：(待定)。
主辦單位:貴陽學(xué)院學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會。
承辦單位：貴陽學(xué)院武術(shù)協(xié)會。
貴陽學(xué)院民樂協(xié)會。
貴陽學(xué)院吉它協(xié)會。
貴陽學(xué)院魔術(shù)協(xié)會。
貴陽學(xué)院健美操協(xié)會。
貴陽學(xué)院創(chuàng)業(yè)協(xié)會。
貴陽學(xué)院跆拳道協(xié)會。
贊助單位：(待定)。
媒體：貴陽學(xué)院廣播站貴陽學(xué)院新聞中心。
貴陽學(xué)院報(bào)。
貴陽學(xué)院團(tuán)風(fēng)雜志。
十、活動組委會(負(fù)責(zé)活動的統(tǒng)籌和領(lǐng)導(dǎo)工作)：總顧問：、冉茂虎、符禮豹。
名譽(yù)顧問：(贊助商待定)。
組委會主任：潘興承(武術(shù)協(xié)會會長)。
組委會副主任：李康(魔術(shù)協(xié)會會長)。
執(zhí)行主任：王進(jìn)進(jìn)(創(chuàng)業(yè)協(xié)會會長)。
組委會成員：李建周民勇金丹吳興華李斌吳興華黃鑫李康王進(jìn)進(jìn)。
策劃組：貴陽學(xué)院就業(yè)創(chuàng)業(yè)協(xié)會。
宣傳組：貴陽學(xué)院健美操協(xié)會。
后勤組：貴陽學(xué)院武術(shù)協(xié)會貴陽學(xué)院魔術(shù)協(xié)會。
1)負(fù)責(zé)活動的執(zhí)行、宣傳、推廣、溝通、協(xié)調(diào)、推進(jìn)等日常工作。
2)各參與協(xié)會成立相應(yīng)的組織機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)本次活動的組織和實(shí)施工作。
十二、資金預(yù)算。
數(shù)量(套)。
單價(jià)(元)。
金額(元)。
舞臺背景架。
1000。
1000。
舞臺燈光。
3500。
3500。
舞臺背景噴繪。
300。
300。
舞臺地毯。
200。
200。
現(xiàn)場音響。
600。
600。
表演服裝。
600。
活動禮花。
200。
舞臺用氣球。
宣傳橫幅。
贊助商提供。
宣傳海報(bào)傳單。
6000。
贊助商提供。
現(xiàn)場用礦泉水。
活動邀請函。
100。
150。
嘉賓席位。
教室座椅。
后臺服務(wù)員。
700。
觀眾席位。
1000。
教室桌椅。
其它雜費(fèi)。
600。
8000。
十三、商家參與方式。
本次活動商家可參與贊助與冠名，每戶商家贊助金額原則上不低于1000元，商家獨(dú)家冠名贊助金額為活動預(yù)算總計(jì)金額(8000元)。
我們將為贊助商提供以下服務(wù)：
1、在校內(nèi)提供場地為該企業(yè)舉辦一次小規(guī)模展銷活動。展銷商品由您企業(yè)自主提供，而且必須是經(jīng)過國家質(zhì)檢合格的產(chǎn)品。
2、校內(nèi)產(chǎn)品展銷時間為活動當(dāng)天。
3、接受您企業(yè)的宣傳板，并組織專員于活動前一天在校內(nèi)貼由您企業(yè)提供的相關(guān)海報(bào)，發(fā)放宣傳資料(另計(jì)酬勞)。
4、活動現(xiàn)場可擺放您企業(yè)的宣傳資料。
5、我們接受贊助商提供的印有企業(yè)標(biāo)志名稱的工作服進(jìn)行各項(xiàng)宣傳活動。
6、我們將于活動當(dāng)天提供場地為贊助商舉辦活動。
備注：贊助金額最高(不低于5000元)的企業(yè)可享有活動的獨(dú)家冠名權(quán)，即“***公司貴陽學(xué)院第一屆社團(tuán)聯(lián)誼中秋迎新晚會”。
十四、備注。
1、所有經(jīng)費(fèi)開支需要有正規(guī)發(fā)票，且需理事成員兩人以上簽字確認(rèn)并記錄經(jīng)手人姓名和所屬部門。
2、所有工作細(xì)節(jié)由各協(xié)會認(rèn)真負(fù)責(zé)，不得有誤。
3、各協(xié)會必須相互協(xié)調(diào)，相互配合，努力把此次活動做好。
4、未盡事宜另行通知。
活動策劃人：王進(jìn)進(jìn)。
20xx年9月16日星期四。
奶粉推廣工作計(jì)劃及方案篇七
戶籍：湖南-常德年齡：27。
現(xiàn)所在地：廣東-廣州身高：165cm。
希望地區(qū)：廣東-廣州。
希望崗位：貿(mào)易類-外貿(mào)專員/助理。
貿(mào)易類-業(yè)務(wù)跟單員。
貿(mào)易類-外銷員。
物流/采購類-采購專員/助理。
教育經(jīng)歷。
xx-09～xx-07湖南師范大學(xué)英語教育本科。
**公司(xx-10～至今)。
公司性質(zhì)：私營企業(yè)行業(yè)類別：貿(mào)易、商務(wù)、進(jìn)出口。
擔(dān)任職位：銷售代表崗位類別：銷售代表。
工作描述：主要工作職責(zé)：
1、公司產(chǎn)品的擺放與維護(hù)(產(chǎn)品的清潔和保養(yǎng)，定期盤點(diǎn)并及時補(bǔ)貨);。
4、信息的收集及發(fā)布(售后服務(wù):電影、歌曲、游戲下載等;是與客戶保持聯(lián)系的最好理由)。
**公司(2xxx-08～xxx-09)。
公司性質(zhì)：私營企業(yè)行業(yè)類別：教育、培訓(xùn)。
擔(dān)任職位：教學(xué)主管崗位類別：部門主管。
工作描述：主要工作職責(zé)：
1，搜索和刪選教師資源，通知和準(zhǔn)備面試、招聘;。
2，向新同事介紹公司文化和規(guī)章制度，使新同事更快的融入團(tuán)隊(duì);。
3，了解和收集員工之間的需求和意見，及時解決或反饋給領(lǐng)導(dǎo);。
4，檢查和核實(shí)教案，確定教師課前準(zhǔn)備，保證每一課時的質(zhì)量;。
5，及時和家長溝通，讓孩子學(xué)習(xí)更加輕松快樂;。
離職原因：個人原因。
**公司(xx-07～xx-07)。
公司性質(zhì)：事業(yè)單位行業(yè)類別：教育、培訓(xùn)。
擔(dān)任職位：英語教師崗位類別：文化藝術(shù)。
工作描述：主要工作職責(zé)：
1，負(fù)責(zé)六年級畢業(yè)班的英語教學(xué)工作;。
2，布置和檢查所有英語課程作業(yè);。
3，編寫六年級英語課程的復(fù)習(xí)卷及考試卷;。
4，為個別同學(xué)做課外輔導(dǎo)，盡量讓所有學(xué)生共同進(jìn)步.
5，組織本校學(xué)生的英語演講和學(xué)科競賽活動;。
離職原因：個人原因。
技能專長。
專業(yè)職稱：高級教育。
計(jì)算機(jī)水平：初級。
奶粉推廣工作計(jì)劃及方案篇八
seyala（詩幼樂）嬰幼兒奶粉配方的生產(chǎn)商是新西蘭最大的乳制品生產(chǎn)商之一，也是新西蘭最大的制藥廠商，是經(jīng)新西蘭國家食品xxx（nzfsa）批準(zhǔn)的新西蘭乳制品著名企業(yè)。企業(yè)通過了iso9001國際質(zhì)量管理體系，世界衛(wèi)生組織藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范（gmp），國際食品安全危害控制體系（haccp）,以及新西蘭奶制品風(fēng)險(xiǎn)管理體系（rmp）等食品安全管理體系的認(rèn)證，產(chǎn)品質(zhì)量安全可靠，均獲得新西蘭國家食品xxx（nzfsa）頒發(fā)的產(chǎn)品出口銷售證書。出口中國的seyala品牌的所有產(chǎn)品，都是在xxx海關(guān)經(jīng)過xxx出入境檢驗(yàn)檢疫局檢驗(yàn)合格并頒發(fā)衛(wèi)生證書。
市場策略。
策略一：媒體支持。
電視媒體支持：與國內(nèi)眾多權(quán)威媒體擁有戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，運(yùn)用媒體實(shí)力引爆品牌效應(yīng)，引領(lǐng)行業(yè)傳播！
平面媒體支持：作為一家專心致力于嬰幼兒食品和功能乳品（功能配方奶粉）的引進(jìn)、銷售和服務(wù)的專業(yè)型公司，公司與數(shù)家專業(yè)雜志結(jié)成聯(lián)盟，定期或不定期進(jìn)行廣告宣傳及開設(shè)企業(yè)論壇。
客服專業(yè)服務(wù)平臺、營養(yǎng)顧問答疑平臺、先進(jìn)的訂單管理平臺，防偽積分系統(tǒng)，對于終端市場突發(fā)性問題、產(chǎn)品問題、消費(fèi)者反饋信息等，公司將在一個工作日內(nèi)進(jìn)行處理，根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鲂枨?，代理商可以自行搭配產(chǎn)品，無限額訂貨，無保證金。本著對經(jīng)銷商負(fù)責(zé)的態(tài)度，詩幼樂公司對當(dāng)?shù)貐^(qū)域?qū)ｉT建立市場操作指導(dǎo)方案，以便快速啟動市場。在全國各地區(qū)廣泛開展育嬰講座等專業(yè)性活動，育兒專家親臨現(xiàn)場指導(dǎo)，為廣大媽媽們帶來更科學(xué)的育兒方法，更先進(jìn)的育兒理念，更專業(yè)的育兒服務(wù)。
市場前景。
中國奶粉市場，尤其是嬰幼兒配方奶粉的需求增長速度較快，其中高檔嬰兒奶粉市場銷量每年以兩位數(shù)的速度增長。我國現(xiàn)在一年的嬰幼兒奶粉產(chǎn)量僅45萬噸左右，龐大的新生兒消費(fèi)群體孕育著中國嬰幼兒奶粉巨大的市場空間。
1：經(jīng)過"三鹿奶粉事件""三聚氰胺奶粉"事件，讓很多家長對國內(nèi)品牌失去了安全感，這正是我們進(jìn)入的一個好時機(jī)。
1：剛剛進(jìn)入中國市場，沒有知名度，品牌還沒有建立起來。
1：國內(nèi)外品牌的打壓，排擠2：客戶對新品牌的不認(rèn)同三：品牌營銷方案。
對于奶粉行業(yè)，顧客最容易接受的就是情感營銷，因?yàn)檫@里面包含了媽媽對孩子的愛。很多企業(yè)現(xiàn)在都運(yùn)用了這種營銷方案，因?yàn)樗梢岳涂蛻糁g的距離。比如：腦白金--送禮就送腦白金，老年人一般舍不得給自己購買保健品，而腦白金轉(zhuǎn)換了營銷對象，充分捉住了年輕人的心里，對年輕人進(jìn)行了情感營銷。就此把此保健品深入人心，成為了兒女們體現(xiàn)孝心的代表，從而創(chuàng)造了傳奇。奶粉行業(yè)，比如：貝因美--把愛傳出去，讓世界充滿愛。試圖通過情感營銷捉住家長愛寶寶的心里。
而對于貴公司，在品牌營銷方面可以進(jìn)行三步走第一步：因?yàn)橘F公司剛進(jìn)入中國市場，naturlait是karicare可瑞康旗下的一款產(chǎn)品，但現(xiàn)在還沒有被客戶所認(rèn)可。所以首先要進(jìn)行的第一步營銷方案就是理性的營銷。首先要讓客戶認(rèn)知這個品牌的優(yōu)勢，比如：優(yōu)良的奶源，無污染，純天然等等。再怎么說，奶粉這產(chǎn)品還是質(zhì)量第一，尤其再經(jīng)過"三鹿奶粉事件""三聚氰胺奶粉"事件后，產(chǎn)品質(zhì)量更是客戶所關(guān)心的問題了。所以這是最關(guān)鍵的，也是貴公司打入中國市場的第一步。線上線下的廣告宣傳，首先讓客戶認(rèn)識到這一品牌。
第二步：在客戶認(rèn)知了這個品牌后，就要改變營銷策略，對客戶進(jìn)行情感營銷，對客戶的心智進(jìn)行整合，拉近產(chǎn)品與客戶之間的關(guān)系。搶占更多的市場份額。就是要對廣告語的一些改變，在線上、線下多舉行一些親子活動。在這個階段就要多舉行一些活動，更多渠道的宣傳，把品牌更加的深入人心。
奶粉推廣工作計(jì)劃及方案篇九
眾所周知，嬰幼兒奶粉是快速消費(fèi)品中的一員，曾有行業(yè)專業(yè)人士用“快消異類”來形容它，但并沒有將“異”在何處做進(jìn)一步的解釋。經(jīng)過數(shù)月的研究和探討，個人認(rèn)為，嬰幼兒奶粉的差異點(diǎn)主要有六個方面，分別是：
1.專業(yè)消費(fèi)品，基于醫(yī)務(wù)領(lǐng)域的一種。
這點(diǎn)是奶粉的本身屬性，非獨(dú)占（如保健酒也具有此類屬性），但具有高度的專業(yè)性。比如美國/德國/香港等地區(qū)將嬰幼兒奶粉劃為藥品，銷售場所也有相應(yīng)的規(guī)定。
2.目標(biāo)消費(fèi)者年齡限制性強(qiáng),不能產(chǎn)生長久、持續(xù)的消費(fèi)周期。
目標(biāo)消費(fèi)者年齡區(qū)間一般在0-7周歲；其中0-3周歲為核心區(qū)間。因而產(chǎn)品消費(fèi)受眾面窄，非大眾化消費(fèi)品；同時由于年齡增長的客觀原因，單個消費(fèi)體不能產(chǎn)生持久的消費(fèi)周期，消費(fèi)群更替性規(guī)律極強(qiáng)。這也是嬰兒新客（甚至孕婦）為什么是各企業(yè)所爭奪的第一目標(biāo)。
4.接受購買的心理成本高。
由于產(chǎn)品存在藥品的屬性，其生產(chǎn)過程具有高度的專業(yè)性和科學(xué)性；消費(fèi)產(chǎn)品的直接作用是對未來健康進(jìn)行投資，產(chǎn)品本身的安全性需求、營養(yǎng)的綜合性需求、高效吸收等時刻困擾購買決策者。購買者在購買前斟酌與反復(fù)的頻次較其他品類相比，具有壓倒性優(yōu)勢；一旦接受后，除非發(fā)生嚴(yán)重影響購買的事件發(fā)生，才會有所轉(zhuǎn)移。但消費(fèi)者本身對此一無所知。
在中國市場上，品牌消費(fèi)切換的事件時有發(fā)生，一方面是由于部分產(chǎn)品的質(zhì)量不穩(wěn)定而產(chǎn)生異動；另一方面因?yàn)槠髽I(yè)在購買決策者身上所投入的資源導(dǎo)致其思維混亂。
5.消費(fèi)頻次相對固化以及單次消費(fèi)量的約束。
嬰幼兒奶粉受到直接體驗(yàn)群體生長發(fā)育階段的限制，產(chǎn)品消費(fèi)的頻次相對固化（一日幾餐），且每次消費(fèi)量均有一定的約束（一餐多少克），類似于蜂蜜等保健品而區(qū)別于傳統(tǒng)大眾消費(fèi)品（如飲料、炒貨）。品類的量的突破唯一的途徑就是擴(kuò)大現(xiàn)有的和未來的目標(biāo)消費(fèi)者。
6.質(zhì)檢報(bào)告和產(chǎn)品同時出現(xiàn)在零售場所，而且是大范圍的這顯然和其他快速消費(fèi)品有很大差異，促成該特殊現(xiàn)象是因?yàn)?008年的三聚氰胺事件。質(zhì)檢報(bào)告和產(chǎn)品是否同時出現(xiàn)在零售場所，將成為衡量一個企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量保障的基本依據(jù)和反映銷售執(zhí)行力的新指標(biāo)。
小結(jié)。
每個品類消費(fèi)品都具有獨(dú)有屬性和共性屬性。嬰幼兒奶粉的特殊性相對而言，較其他品類更為特殊，因此該品類的營銷更具有挑戰(zhàn)性和創(chuàng)新性，比如醫(yī)務(wù)推廣、客服回訪、孕嬰講座、媽咪沙龍等。品類消費(fèi)培育工作涉及到心理、生理、醫(yī)藥、營養(yǎng)、生養(yǎng)、教育（嬰幼兒胎教早，孕婦教育）等等。
二、主流品牌營銷模式分析。
奶粉推廣工作計(jì)劃及方案篇十
主題：闡述：這個世界只要充滿愛，我們的生活將變得更美好！對愛情的珍惜，男人對女人的關(guān)懷呵護(hù)，女人對男人的關(guān)心照顧，一杯xxx羊奶，一個細(xì)節(jié)，多一份感動，讓心與心更貼近,愛就這樣表達(dá)；對親情的感恩，子女對父母的贍養(yǎng)義務(wù)，父母對子女的撫養(yǎng)教育，一杯xxx羊奶，一個細(xì)節(jié)，多一份感悟，讓家庭更融洽和睦，愛就這樣表達(dá)；對友情的維護(hù)，朋友與朋友之間的互幫互助，一杯xxx羊奶，一個細(xì)節(jié)，多一份信任，讓友誼更真誠永恒，愛就這樣表達(dá)；我們的生活在愛的滋潤下豐富多彩，和諧美滿！
總主題：
愛”的深度闡析，打造一個品牌的文化，締造一個高端的奶粉品牌！
奉獻(xiàn)分主題闡述：長沙，一個娛樂時尚都市！超女快男誕生地，這里多少麻雀變鳳凰？分主題闡述：xxx（羊奶粉）由這里召集剩男剩女們，演繹“愛”的另類表達(dá)，收獲多少感動，xxx（羊奶粉）給你帶來！
分主題闡述：分主題闡述：深圳，一個現(xiàn)代化發(fā)達(dá)城市！偉人筆下一個圈，它引領(lǐng)中國經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展。xxx（羊奶粉）由這里排兵布陣，吹響“愛”的進(jìn)攻號角，攻營拔寨一躍成為行業(yè)領(lǐng)頭羊！
受眾特征：追求高品質(zhì)生活，注重身心健康的未婚成年男女、已婚媽媽、孕婦等。
通過品牌的高端定位，目標(biāo)受眾人群的鎖定，使傳播信息準(zhǔn)確，詳盡！主要受眾人群：
第一個群體是未婚的單身成年男女，其中以20多歲—40歲之間的白領(lǐng)人群為主打；第二個群體是已經(jīng)懷孕和已經(jīng)生子的年輕媽媽及其全家（包括孩子和爸爸在內(nèi)）。
未婚男女青年。突破點(diǎn)：使大家生活、情感雙豐收，獲悉一個信賴營養(yǎng)品牌的同時結(jié)緣意中人。
孕婦和哺乳期媽媽被每個家庭作為重點(diǎn)保護(hù)和照顧的對象，孕期和哺乳期的營養(yǎng)從來都受到高度重視。突破點(diǎn)：孕婦在懷孕和哺乳期間受到的高度重視使這一人群特別關(guān)注奶制品，一旦吸引了她們的注意，就能形成品牌影響購買力。
活動環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)：
奶粉推廣工作計(jì)劃及方案篇十一
隨著圣誕、元旦節(jié)的臨近，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著。圣誕、元旦是白酒進(jìn)入旺季銷售高峰的標(biāo)志性時段，誰都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄，笑傲江湖，因?yàn)檫@一“戰(zhàn)役”能否打好往往會直接影響到整個旺季企業(yè)白酒銷售的成敗。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，居家團(tuán)聚、一起歡度節(jié)日之快事，寓意也特別深刻。對白酒企業(yè)來說，如何挖掘節(jié)日促銷賣點(diǎn)，圍繞“家人團(tuán)聚的溫馨、幸福氛圍”展開思路自然是首當(dāng)其沖。
近幾年受假日經(jīng)濟(jì)的影響，元旦旅游、結(jié)婚、購物、送禮浪潮更是長盛不衰。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來引申企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特定位(禮品、假日特賣、特價(jià)買增等)，同時考慮能否圍繞婚宴市場尋找更為細(xì)膩的賣點(diǎn)以突出產(chǎn)品銷售的概念。本次以貫穿整個元旦節(jié)的元旦三三酒酬賓活動和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈為兩大促銷主題，提出追求高品質(zhì)時尚生活，擁有“三三酒、友誼天長地久”的全新概念。
1、活動形式。
主辦：___酒__總代理。
承辦：__策劃。
策劃組織：__策劃。
時間：20__年_月_日至_日。
地點(diǎn)：__家賓館和餐飲場所(消費(fèi)終端)。
1)活動期間在全城__家中高檔賓館和餐飲場所聯(lián)合推出元旦“__酒特賣及特惠酬賓活動”為主要內(nèi)容，外銷買贈為主要形式，穿插免費(fèi)品嘗、有獎參與等形式。
2)在活動期間購買不同系列__酒，均可享受買二贈一優(yōu)惠，并贈送終生貴賓卡一張(在日后消費(fèi)中可以銷售折優(yōu)惠)。
3)活動期間的所有獎品、場地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費(fèi)用由主辦方承擔(dān)。
2、媒體推廣。
1)制作專題廣告帶，門店及活動現(xiàn)場播放。
2)播出時段：全天候播放/活動現(xiàn)場。
奶粉推廣工作計(jì)劃及方案篇十二
常見網(wǎng)絡(luò)推廣方案。txt求而不得，舍而不能，得而不惜，這是人最大的悲哀。付出真心才能得到真心，卻也可能傷得徹底。保持距離也就能保護(hù)自己，卻也注定永遠(yuǎn)寂寞。25種常用的網(wǎng)絡(luò)推廣方式：
個人認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)推廣方式可分兩類：付費(fèi)網(wǎng)絡(luò)廣告和自助網(wǎng)絡(luò)推廣。付費(fèi)廣告不想說太多，重點(diǎn)想說的是不用付費(fèi)靠自己努力就能實(shí)現(xiàn)的自助推廣，但如果你不懂技術(shù)，沒有渠道、或者不想親自動手的話完全可以付費(fèi)外包。自助推廣方式可分如下幾類：
1、搜索引擎優(yōu)化(seo)。通過技術(shù)手段提升網(wǎng)站排名，以搜索引擎為載體圍繞關(guān)鍵詞獲得流量，從而挖掘到潛在客戶。網(wǎng)站seo需要長期維護(hù)和監(jiān)督，以保證網(wǎng)站排名和推廣效果持續(xù)性！
2、關(guān)鍵詞推廣。也行大家要疑惑，關(guān)鍵詞推廣不是seo做的時期嘛？這里所說關(guān)鍵詞是指長尾關(guān)鍵詞，做長尾關(guān)鍵詞推廣會在下一篇文章中詳細(xì)為大家介紹，這里就簡單說：如問答、分類信息、論壇帖子、博客等等，這種方式以第三方網(wǎng)絡(luò)媒體為載體（如問答平臺、分類信息平臺、博客平臺等，后邊也有介紹）發(fā)布關(guān)鍵詞相關(guān)的信息，往往能獲得很好的排名，這種方式的好處三點(diǎn)：第一、就是百度快照容易獲得較高的排名；第二、可以做產(chǎn)品品牌宣傳，提升口碑；第三、依托前兩點(diǎn)，可直接獲得客戶。非常適合產(chǎn)品推廣、網(wǎng)站推廣、品牌宣傳。如“什么產(chǎn)品豐胸效果最好”“什么產(chǎn)品減肥最有效”類似的長尾關(guān)鍵詞特別受人青睞，因?yàn)榫W(wǎng)民搜索的最多！
3、抓百度相關(guān)搜索、搜索下拉框。其實(shí)這點(diǎn)也是圍繞長尾關(guān)鍵詞來做的，但是我還是單獨(dú)拿出來說說！先說好處吧：對于產(chǎn)品、行業(yè)品牌、網(wǎng)站、事件推廣都有非常大的作用，如果相關(guān)搜索和下拉框有屬于你的關(guān)鍵詞，這就提高了你的露臉機(jī)會，對于提高知名度是非常有效的，就跟在知名論壇不斷發(fā)帖是一個效果，這個還簡單方便，還有就是可以獲得關(guān)注以及網(wǎng)站流量等等。做這個的方式其實(shí)有很多：多靠軟件刷，每個月支付給代理幾百塊錢，但是這樣容易出問題被百度抓到；自己有網(wǎng)站資源的可以鼓勵網(wǎng)站客戶去搜索你的關(guān)鍵詞，搜的人多了自然就能在相關(guān)搜索和下來框出現(xiàn)，舉個例子說明吧：在5k網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)站的推廣經(jīng)驗(yàn)交流區(qū)，在頁面上插入了百度搜索功能，把輸入框的初始值value=”網(wǎng)絡(luò)推手劉一名”，打開頁面看到按鈕就有想點(diǎn)的沖動，這個功能效果其實(shí)非常明顯，前兩天在百度相關(guān)搜索就能查看到；還有很多其他方法，如論壇、貼吧、博客等去發(fā)相關(guān)關(guān)鍵詞信息吸引別人去搜索等。
問問、天涯問答、新浪愛問、雅虎知識堂、搜狐問答、39健康問答等，當(dāng)然其他還有很多，搜房問答、同城問答、百姓問答之類的，帶問答功能的更是不計(jì)其數(shù)！做問答推廣，首先摸清各個問答平臺的習(xí)性。如百度知道盡量不加網(wǎng)址，網(wǎng)站容易被k，對客戶也盡量要提醒他注意，要對客戶負(fù)責(zé)！天涯，7月份左右吧就改版了，加網(wǎng)址沒有鏈接了，而且對ip和關(guān)鍵詞的監(jiān)督非常嚴(yán)格，建議每天你一個關(guān)鍵詞做30~50個左右的天涯問題，多則容易出問題，其他就不多詳細(xì)介紹，以后我會有問答推廣的專題介紹給大家~其次一定要注意標(biāo)簽和列表分類，對關(guān)鍵詞完全可是適當(dāng)進(jìn)行疊加，這樣做提高關(guān)鍵詞被搜索引擎抓取機(jī)會，也就是在首頁顯示機(jī)會。其他，就是提問，回答，采納注意時間分配，以及id的合理利用！
5、分類信息推廣?；ヂ?lián)網(wǎng)上最廉價(jià)的直面廣告信息，我非常喜歡，其實(shí)我一直青睞于口碑網(wǎng)，我認(rèn)為它是中國分類信息最成功的，以前可以加插入網(wǎng)址加外鏈，而且有重復(fù)功能，每天有3次免費(fèi)機(jī)會在行業(yè)信息首頁顯示，比百姓、同城都好用，而且人氣還高，與淘寶、雅虎相連，非常適合淘寶商家推廣，但是現(xiàn)在改版變得嚴(yán)格了！對于分類信息也是要先摸清楚分類信息平臺的習(xí)性，避免做無用功，如百姓網(wǎng)、同城等同一ip同一內(nèi)容不能重復(fù)發(fā)多次，對這些規(guī)律的掌握是非常重要的，至少可以提前避免一些信息被刪除。年初我曾將每天可以多發(fā)的和只能發(fā)一次的分類信息平臺分類整理到文檔里，有需要的朋友可以上我網(wǎng)站下載，或者加群124083779到群共享下載。
6、新聞推廣。對于企業(yè)、品牌、產(chǎn)品知名度宣傳是必須做的推廣。大型門戶網(wǎng)站新聞如新浪、搜狐、網(wǎng)易、雅虎等等網(wǎng)站新聞可以大大提高知名度、信譽(yù)度、認(rèn)知度，總之容易得到網(wǎng)民的認(rèn)可，就和cctv上的報(bào)道一樣，操作方式實(shí)在太多，常見的有軟文、采訪稿、專題等等。
奶粉推廣工作計(jì)劃及方案篇十三
促銷活動目的通過積分發(fā)放積分卡的方式有效的使其消費(fèi)者購買奶粉有一個良好的延續(xù)性，使其主流消費(fèi)群在現(xiàn)終端大力度促銷下降低其轉(zhuǎn)換的可能性。保持一個良好的購買狀態(tài)。在一定范圍內(nèi)起到一些宣傳品牌形象的作用。建議以后將促銷活動力度減小集中資源做更多短期但力度較大的促銷活動。
促銷活動說明。
關(guān)于進(jìn)行積分活動的思考：
一、對于坎級送贈品的缺點(diǎn)分析：
2、還有的主流消費(fèi)群往往會在看到活動促銷內(nèi)容時會跟導(dǎo)購要求降低贈送級別，這樣會使導(dǎo)購員陷入被動，甚至少一聽就送的情況。長此以往絕對是不利于終端銷售的。
二、積分送贈品的優(yōu)勢分析：：
1、終端贈品的贈送通過消費(fèi)者購買產(chǎn)品積分可以一定程度上降低弱化消費(fèi)者對促銷力度大小的敏感程度。
2、消費(fèi)者也會因?yàn)榉e分的原因形成習(xí)慣性購買動機(jī)，降低目標(biāo)消費(fèi)群因其他促銷活動選擇競品的幾率。使其購買既有連續(xù)性。
3、對于直接在活動pop上注明購買奶粉多少聽送贈品，也就是說需要消費(fèi)者必須一次性購買滿才能送，雖可以起到促銷效果但缺少靈活性，積分送贈品可以分多次來分?jǐn)傁M(fèi)者購買成本使得消費(fèi)者弱化購買金額的概念。
促銷區(qū)域**市場a類門店以上超市。
活動實(shí)施活動的時間為20xx年8月份至20xx年12月31日。
促銷活動。
內(nèi)容及形式活動細(xì)則：
400g普裝每袋積2分。
900g普裝每聽積5分。
400g金裝(金領(lǐng)冠、孕婦)每盒積3分。
900g金裝(金領(lǐng)冠、孕婦)每聽積8分。
電動摩托車滿180分。
自行車滿120分。
四輪推車/學(xué)步車/橡皮馬滿60分送。
米奇/音樂小熊/鴨子下蛋/跳跳球/滿40分送。
奶瓶/畫板滿16分送。
活動所需物料優(yōu)惠券：
費(fèi)用預(yù)算。
(2)管控：將奶粉的積分卡按一定數(shù)量分給導(dǎo)購。并告知如果積分在以后跟實(shí)際銷量不形成比例將會按缺失的分?jǐn)?shù)扣除工資。
(3)促銷活動期間導(dǎo)購員需接公司通知方可在促銷活動期間同時發(fā)放積分卡，私自擅作主張者以積分卡發(fā)放分?jǐn)?shù)扣除當(dāng)月提成。
奶粉推廣工作計(jì)劃及方案篇十四
__家電商場是在今年_月份剛剛步入市場，其地理位置處該市的東南城鄉(xiāng)交界處，距市中心約有5_公里。當(dāng)?shù)毓灿写蟮慕?jīng)銷商4家，地勢較好。進(jìn)入_月份后，在這個空調(diào)銷售的旺季，其競爭對手更是非白熱化。由于該商場成立的時間短，在和供應(yīng)商的談判力度中并不處于優(yōu)勢地位，因此向廠商爭取比對手優(yōu)厚的支持以不大可能，而地處較為偏僻的地理位置則明確告訴經(jīng)營者，如果沒有有效的措施，旺季的市場將拱手送與對手。在進(jìn)入_月中旬，商家的人流量繼而出現(xiàn)下滑的趨勢：據(jù)初步了解，該現(xiàn)象是周邊商場的惡意謠言所造成的，從而在消費(fèi)者的印象中給本商場造成極壞的影響。
揭穿競爭對手的惡意謊言，打擊競爭對手，提升電器的銷售量及商場的名氣。
以有意預(yù)購該商場家電的消費(fèi)者為主。
火熱_月，激情大放送。
1、團(tuán)購可打折。
2、現(xiàn)場消費(fèi)達(dá)____元以上可得大禮一份。
3、以舊換新，以舊家電來購買同等家電可有的優(yōu)惠。
4、活動期間積分為平時的2倍。
5、有買有送。若顧客購買彩電、冰洗、空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)家電產(chǎn)品即可參與26寸液晶抽獎活動，單件滿___再抽一次，滿____再抽一次，2次封頂。有機(jī)會贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎，買得越多機(jī)會越大。
6、專車接送(可借鑒大潤發(fā)那種免費(fèi)公交)。
1、促銷方式。
奶粉推廣工作計(jì)劃及方案篇十五
seyala（詩幼樂）嬰幼兒奶粉配方的生產(chǎn)商是新西蘭最大的乳制品生產(chǎn)商之一，也是新西蘭最大的制藥廠商，是經(jīng)新西蘭國家食品_（nzfsa）批準(zhǔn)的新西蘭乳制品著名企業(yè)。企業(yè)通過了iso9001國際質(zhì)量管理體系，世界衛(wèi)生組織藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范（gmp），國際食品安全危害控制體系（haccp）,以及新西蘭奶制品風(fēng)險(xiǎn)管理體系（rmp）等食品安全管理體系的認(rèn)證，產(chǎn)品質(zhì)量安全可靠，均獲得新西蘭國家食品_（nzfsa）頒發(fā)的產(chǎn)品出口銷售證書。出口中國的seyala品牌的所有產(chǎn)品，都是在_海關(guān)經(jīng)過_出入境檢驗(yàn)檢疫局檢驗(yàn)合格并頒發(fā)衛(wèi)生證書。
市場策略。
策略一：媒體支持。
電視媒體支持：與國內(nèi)眾多權(quán)威媒體擁有戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，運(yùn)用媒體實(shí)力引爆品牌效應(yīng)，引領(lǐng)行業(yè)傳播！
平面媒體支持：作為一家專心致力于嬰幼兒食品和功能乳品（功能配方奶粉）的引進(jìn)、銷售和服務(wù)的專業(yè)型公司，公司與數(shù)家專業(yè)雜志結(jié)成聯(lián)盟，定期或不定期進(jìn)行廣告宣傳及開設(shè)企業(yè)論壇。
客服專業(yè)服務(wù)平臺、營養(yǎng)顧問答疑平臺、先進(jìn)的訂單管理平臺，防偽積分系統(tǒng)，對于終端市場突發(fā)性問題、產(chǎn)品問題、消費(fèi)者反饋信息等，公司將在一個工作日內(nèi)進(jìn)行處理，根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鲂枨螅砩炭梢宰孕写钆洚a(chǎn)品，無限額訂貨，無保證金。本著對經(jīng)銷商負(fù)責(zé)的態(tài)度，詩幼樂公司對當(dāng)?shù)貐^(qū)域?qū)ｉT建立市場操作指導(dǎo)方案，以便快速啟動市場。在全國各地區(qū)廣泛開展育嬰講座等專業(yè)性活動，育兒專家親臨現(xiàn)場指導(dǎo)，為廣大媽媽們帶來更科學(xué)的育兒方法，更先進(jìn)的育兒理念，更專業(yè)的育兒服務(wù)。
市場前景。
中國奶粉市場，尤其是嬰幼兒配方奶粉的需求增長速度較快，其中高檔嬰兒奶粉市場銷量每年以兩位數(shù)的速度增長。我國現(xiàn)在一年的嬰幼兒奶粉產(chǎn)量僅45萬噸左右，龐大的新生兒消費(fèi)群體孕育著中國嬰幼兒奶粉巨大的市場空間。
1：經(jīng)過_三鹿奶粉事件__三聚氰胺奶粉_事件，讓很多家長對國內(nèi)品牌失去了安全感，這正是我們進(jìn)入的一個好時機(jī)。
1：剛剛進(jìn)入中國市場，沒有知名度，品牌還沒有建立起來。
1：國內(nèi)外品牌的打壓，排擠2：客戶對新品牌的不認(rèn)同三：品牌營銷方案。
對于奶粉行業(yè)，顧客最容易接受的就是情感營銷，因?yàn)檫@里面包含了媽媽對孩子的愛。很多企業(yè)現(xiàn)在都運(yùn)用了這種營銷方案，因?yàn)樗梢岳涂蛻糁g的距離。比如：腦白金--送禮就送腦白金，老年人一般舍不得給自己購買保健品，而腦白金轉(zhuǎn)換了營銷對象，充分捉住了年輕人的心里，對年輕人進(jìn)行了情感營銷。就此把此保健品深入人心，成為了兒女們體現(xiàn)孝心的代表，從而創(chuàng)造了傳奇。奶粉行業(yè)，比如：貝因美--把愛傳出去，讓世界充滿愛。試圖通過情感營銷捉住家長愛寶寶的心里。
而對于貴公司，在品牌營銷方面可以進(jìn)行三步走第一步：因?yàn)橘F公司剛進(jìn)入中國市場，naturlait是karicare可瑞康旗下的一款產(chǎn)品，但現(xiàn)在還沒有被客戶所認(rèn)可。所以首先要進(jìn)行的第一步營銷方案就是理性的營銷。首先要讓客戶認(rèn)知這個品牌的優(yōu)勢，比如：優(yōu)良的奶源，無污染，純天然等等。再怎么說，奶粉這產(chǎn)品還是質(zhì)量第一，尤其再經(jīng)過_三鹿奶粉事件__三聚氰胺奶粉_事件后，產(chǎn)品質(zhì)量更是客戶所關(guān)心的問題了。所以這是最關(guān)鍵的，也是貴公司打入中國市場的第一步。線上線下的廣告宣傳，首先讓客戶認(rèn)識到這一品牌。
第二步：在客戶認(rèn)知了這個品牌后，就要改變營銷策略，對客戶進(jìn)行情感營銷，對客戶的心智進(jìn)行整合，拉近產(chǎn)品與客戶之間的關(guān)系。搶占更多的市場份額。就是要對廣告語的一些改變，在線上、線下多舉行一些親子活動。在這個階段就要多舉行一些活動，更多渠道的宣傳，把品牌更加的深入人心。
奶粉推廣工作計(jì)劃及方案篇十六
五、活動的時間六、促銷活動針對對象:內(nèi)容及形式:活動細(xì)則:安排計(jì)劃表七、活動現(xiàn)場親子互動游戲(可以采用比賽的形式，拿雅士利奶粉當(dāng)獎品，發(fā)放給勝出者，相當(dāng)于給她們機(jī)會食用，并認(rèn)識雅士利奶粉)1、自我認(rèn)識:由家長示范，指著耳朵，嘴里說著“耳朵”，寶寶跟著模仿。依次，說出“鼻子，眼睛，耳朵，嘴巴，手，腳”等部位，一分鐘內(nèi)哪位寶寶最快模仿完的取勝，發(fā)給獎品，另模仿時，表情等其他比較棒的，也以“明星獎”頒發(fā)獎品。要是都模仿不完，就以模仿的部位多數(shù)者勝。
用空的飲料瓶充當(dāng)保齡球，1個，2個，3個，5個的一排排擺在一起，讓寶寶用皮球去擊倒它。誰擊倒的多，誰就獲勝。發(fā)給獎品。3、堆沙堆:由家長指導(dǎo)寶寶，把地上的一小堆沙子用小鏟子，鏟到小桶里，然后家長到一米開外的地方，讓寶寶把裝沙的桶提到家長那兒，由家長倒出堆個圓形就算完成。用時最短的小組獲勝，發(fā)給獎品。
在寶寶身后放三樣玩具，家長在一米遠(yuǎn)處，要求寶寶一次拿一樣，給家長，哪位寶寶用最短的時間內(nèi)把三樣玩具都送到家長那兒，就算獲勝。發(fā)給獎品。
用撲克牌向?qū)殞氄故救绾伟衙坊?、紅桃、方片分開來，接著把撲克牌分成紅色和黑色各一堆。最快完成都獲勝。(用撲克牌比較方便，也可使用寶寶們感興趣的圖片，讓其分類)6、積木擺放:在地上放一條30厘米左右的帶子，讓孩子把積木放在上面壓住帶子，誰最快完成就算獲勝。發(fā)給獎品。除此之外，像釣魚(購釣魚玩具一套，比誰在一分鐘內(nèi)釣得多少)，投籃(購?fù)痘@玩具一套，比在一定時間內(nèi)，投得多者獲勝)等都可以玩。
發(fā)展寶寶跑步動作、腿部力量，培養(yǎng)寶寶動作的靈活性。環(huán)境創(chuàng)設(shè):空的易拉罐。過程:在室外的空地上，放上一些易拉罐，爸爸媽媽先示范踢“足球”，可讓寶寶自由選擇易拉罐。讓寶寶邊跑邊踢，爸爸媽媽也可和寶寶一起踢?？梢员纫槐龋l先把易拉罐從場地的一邊踢到另一邊。
父(母)子同時依次向前各跳至一圈內(nèi)，然后將后面一只圈放至前面，如此依次進(jìn)行至終點(diǎn)，先到者為勝。材料:小塑料圈15個。
推銷、廣告、公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所指的促銷活動是指針對消費(fèi)者的銷售促進(jìn)，至于針對經(jīng)銷商、制造商、銷售人員的銷售促進(jìn)在此不列為討論范疇。隨著競爭的加劇，針對消費(fèi)者的促銷活動在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)企業(yè)的促銷活動費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6:4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動方案是促銷活動成功的保障。如何撰寫促銷方案,一份完善的促銷活動方案分十二部分:一、活動目的:對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何,開展這次活動的目的是什么,是處理庫存,是提升銷量,是打擊競爭對手,是新品上市,還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,只有目的明確，才能使活動有的放矢。
活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體,活動控制在范圍多大內(nèi),哪些人是促銷的主要目標(biāo),哪些人是促銷的次要目標(biāo),這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
降價(jià),價(jià)格折扣,贈品,抽獎,禮券,服務(wù)促銷,演示促銷,消費(fèi)信用,還是其它促銷工具,選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費(fèi)者，更能打動消費(fèi)者。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單的降價(jià)促銷行動包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。
這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點(diǎn)考慮:1、確定伙伴:拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”,是廠家單獨(dú)行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手,或是與其它廠家聯(lián)合促銷,和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。
要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
促銷活動的時間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。在時間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。
奶粉推廣工作計(jì)劃及方案篇十七
在每個學(xué)校發(fā)展校園大使，校園大使是我們在校園里的代言人，類似于我們企業(yè)的編外人員。校園大使可以獲得薪資、禮品、實(shí)習(xí)證明、晉升機(jī)會、培訓(xùn)機(jī)會、團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
校園大使經(jīng)多輪面試和專業(yè)人員培訓(xùn)后上崗。薪資為編外人員標(biāo)準(zhǔn)校園大使舉辦活動可以向總公司申請經(jīng)費(fèi)。
每個校園大使都有一個專用的id號，所有通過這個id號產(chǎn)生的激活量都算該校園大使的業(yè)績。
目前的校園大使常用手段（培訓(xùn)）：
1、基礎(chǔ)手段：宣傳冊、海報(bào)、傳單、卡片、樓棟號、日歷、課程表、標(biāo)尺、友情提示等，這些屬于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。樓棟號用來提醒大家到了幾樓，友情提示一般為：“請保持安靜、中午休息時間請勿打擾、保護(hù)環(huán)境等”。
2、策劃活動：比如校內(nèi)網(wǎng)曾經(jīng)成功策劃了免費(fèi)包車送學(xué)生到火車站的活動，再比如有的sns網(wǎng)站在大學(xué)校園舉辦娛樂活動、愛心活動等等。
3、冠名活動：與策劃活動不同的是，冠名活動不是自己舉辦的。一般形式為：“xx網(wǎng)預(yù)祝xxxxx活動圓滿成功”。
4、網(wǎng)絡(luò)宣傳：比如通過學(xué)校論壇、百度貼吧、qq群發(fā)等。
5、軟文推廣：每個學(xué)校都有自己的雜志、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)媒體等，為了讓網(wǎng)站有更多的宣傳機(jī)會，校園大使通常會選擇寫一些軟文發(fā)表在相關(guān)媒體上。
6、班級演講：一個班一個班巡回演講的方式，雖然比較累，但是效果往往很好。一是受益面廣，而是具有直接性。
7、行政手段：部分校園大使在學(xué)校人脈很廣，或者自己本身就是團(tuán)委學(xué)生會、社團(tuán)主要干部，所以采用行政手段，強(qiáng)制他人注冊。
8、口碑宣傳：見到人就提起該網(wǎng)站，比如，有的校園大使在重要會議、演講要展示幻燈片的時候，往往附帶宣傳網(wǎng)站。
9、炒作宣傳：校園大使有條件的，往往喜歡在特定條件下制作炒作事件。這樣的情況往往以事件為標(biāo)志。
10、促銷手段：即注冊送禮品、或者注冊可以獲得優(yōu)惠之類。很多人都知道，校內(nèi)網(wǎng)當(dāng)初是用雞腿和可樂換來的用戶。
11、橫幅宣傳：橫幅不是每個校園大使都有這個關(guān)系可以掛好，但是還是有不少人采用這個手段。主要在于橫幅的宣傳效果往往很大，尤其掛在主干道路上的橫幅，更是能吸引人群的目光。
12、校園通勤車宣傳：比較大的學(xué)校往往有專門的通勤車或者校車，主要供學(xué)生上下課乘坐。在車體做廣告往往能夠收到不錯的效果。因?yàn)橥ㄇ谲嚸刻於荚趯W(xué)校穿梭。
13、注意力宣傳：比如，校內(nèi)網(wǎng)有專門的t恤，學(xué)校里面經(jīng)?？梢钥吹酱┲?nèi)網(wǎng)服裝的人在校園里面逛來逛去。由于服裝的特殊性，所以很容易吸引人的注意力。
14、網(wǎng)吧宣傳算是在網(wǎng)吧推廣最成功的案例。但是，校園sns往往也可以在網(wǎng)吧獲得不錯的效果。通常的手段為海報(bào)、制作臨時上機(jī)卡、友情提示、電腦號、設(shè)為瀏覽器主頁等。
15、其他特色手段：
（1）圖書館雜志廳插書簽。圖書館里面的雜志廳通常比較火爆。插入一張精美的書簽往往能夠起到不錯的效果。
（2）學(xué)校周末放電影，中途插入flash宣傳片。此手段收益面廣，而且刺激性很大。
（3）發(fā)展院系大使。每個校園大使下面又發(fā)展了院大使、系大使。此手段實(shí)踐性很強(qiáng)。
（4）學(xué)校舉辦報(bào)告會、演講、大型活動，在活動開始前，每張桌子上放上一張精美的廣告。通常，在這種環(huán)境下，大家有更充分的時間。
（5）學(xué)校餐廳開餐前，放上一張小廣告，讓大家吃完飯小憩時刻有個東西可以閱讀。
（6）黑板宣傳，在教室黑板上寫宣傳標(biāo)語。
如何推廣app。
1、朋友圈。
這個方法主要是推廣給自己的朋友，例如舍友，同班同學(xué)等，根據(jù)推廣的具體要求，安裝一個應(yīng)用，是不會介意的；也可讓朋友幫忙推薦給朋友，如果app很有利，就可以通過口碑來宣傳，例如：“我在免費(fèi)蹭wifi”。
2、掃樓。
3、社團(tuán)推廣。
與社團(tuán)合作，可以給社團(tuán)提供一定的好處（視情況而定），讓社團(tuán)的人員的安裝。這個方法比較適合找一些大的社團(tuán)合作，可以達(dá)到很好效果。
4、論壇。
5、群資源。
就是在各群里發(fā)推廣連接。此方法不推薦，收益甚微。.6、落地。
在學(xué)校擺攤，舉辦一些有趣的活動和禮品來吸引人。利用宣傳臺在人流密集的地方，如食堂、上下學(xué)出入口，地點(diǎn)展示適當(dāng)?shù)呐渖先缦螺d抽獎，下載送小禮品的模式進(jìn)行宣傳互動。
7、二維碼。
通過宣傳二維碼來宣傳，可以配合海報(bào)來宣傳，也可與商店合作，例如在奶茶店張貼二維碼，掃描二維碼安裝app可以獲得一定優(yōu)惠。
8、適當(dāng)關(guān)注學(xué)生兼職。
目前一般大學(xué)生都喜歡做校外兼職如發(fā)單，促銷，禮儀模特等。大家可以在線下推廣app的時候告訴學(xué)生本校加自己本校的兼職群，在大家建立兼職群的條件下，同學(xué)們下載使用app我們每周每日就會適當(dāng)發(fā)送兼職信息在qq群里面抓住學(xué)生心理兼職信息都是免費(fèi)提供的。至于兼職信息的尋找可以通過各大兼職網(wǎng)站如58百姓1010武漢大學(xué)生兼職信息網(wǎng)提供尋找。在增加各位在校園人氣的情況下，讓同學(xué)們充分了解并更好的使用我們的app甚至為我們分享推廣。
9、線上模式。
qq群：大家在各自學(xué)校都有自己的班級qq群，社團(tuán)qq群，或者其他qq群。大家先從自己身邊的群推起，在群里面發(fā)送自己學(xué)校專用的二維碼圖片讓大家去掃。介紹相應(yīng)的產(chǎn)品特性，在上網(wǎng)閑暇時間，這樣的宣傳會起到一定的效果。
線上視頻炒作：大家收集自己的炒作素材，視頻內(nèi)文字圖片類，可以吸引眼球同時起到關(guān)注度的。
抽獎互動：線上微博，qq群，人人網(wǎng)等進(jìn)行下載抽獎，這樣的線上線下互動模式，提高曝光度，以及下載使用量。
10、建立自己的微信公關(guān)平臺。
我們希望我們有一樣的腳步。在這里，以能力說話，在這里，以結(jié)果論成敗。
任職資格:。
1、全國高校在校學(xué)生，擁有足夠的時間和精力。
2、熟悉本校情況，在本校有較高的人脈圈和影響力。
3、認(rèn)同公司文化，富有激情和不怕輸?shù)男判摹?BR> 4、服從團(tuán)隊(duì)管理，工作塌實(shí)，執(zhí)行力高，能夠承受高強(qiáng)度的工作壓力。
待遇安排：
1、獲得一定額度的工作報(bào)酬。
2、滿六個月的校園bd經(jīng)過考核可以獲得公司的實(shí)習(xí)證明。
3、滿六個月的校園bd有機(jī)會晉升為省級團(tuán)隊(duì)助理，省級團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人。
4、優(yōu)秀的校園bd可以獲得精美禮品。
app運(yùn)營推廣戰(zhàn)略基本定調(diào)為：線上導(dǎo)流量、新媒體做品牌、線下做擴(kuò)展。
一、應(yīng)用商店推廣。
1、手機(jī)廠商應(yīng)用商店：如聯(lián)想，華為，酷派，魅族，小米。渠道部門需要較多運(yùn)營專員來跟手機(jī)廠商商店接觸。
2、手機(jī)運(yùn)營商應(yīng)用商店：所謂運(yùn)營商渠道就是指中國移動、聯(lián)通、電信運(yùn)營商，他們主要的有點(diǎn)就是用戶基數(shù)大，如果你的產(chǎn)品夠好，沒準(zhǔn)還能獲得運(yùn)營商的支持。3.手機(jī)系統(tǒng)商應(yīng)用商店：就是谷歌、ios、windowsphone等官方應(yīng)用商店。
4、第三方應(yīng)用商店:第一種就屬于第三方商店，渠道專員要準(zhǔn)備大量素材，測試等與應(yīng)用市場對接。各應(yīng)用市場規(guī)則不一，如何與應(yīng)用市場負(fù)責(zé)人溝通，積累經(jīng)驗(yàn)與技巧至關(guān)重要。資金充足的情況下，可以投放一些廣告位及推薦等。
5、軟件下載站：比如天空下載、華軍軟件下載、百度軟件中心、中關(guān)村下載、太平洋下載等下載站也可以提交你的app獲得用戶。
二、網(wǎng)盟類推廣：
6、積分墻：在一個應(yīng)用內(nèi)展示各種任務(wù)（下載安裝推薦的應(yīng)用、注冊、填表等），然后用戶在嵌入有積分墻的游戲內(nèi)完成任務(wù)以獲得虛擬貨幣獎勵。按照cpa（每行動成本，costperaction）計(jì)費(fèi)，只要用戶完成積分墻任務(wù)，開發(fā)者就能得到分成收益。如多盟，力美，有米，點(diǎn)入，萬普，米迪，易積分，磨盤，快友，巨朋，勤誠以及新式的微信積分墻應(yīng)用試客，巨寶朋等。
7、插屏：又叫插播廣告，使用app時動作觸發(fā)全屏/半屏彈出或嵌入，手游適合采用這種廣告形式，點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)換率、用戶活躍度表現(xiàn)都有不錯的表現(xiàn)。以在應(yīng)用開啟、暫停、退出時以半屏或全屏的形式彈出，能夠巧妙避開用戶對應(yīng)用的正常體驗(yàn)。因?yàn)槌叽绱?、視覺效果震撼，所以插屏廣告擁有非常高的點(diǎn)擊率，廣告效果佳。
8、網(wǎng)盟&代理：如果按cpa購買的話，跟對方商定一個cpa的價(jià)格（當(dāng)然價(jià)格越高獲取的用戶數(shù)也會越多啦），最好還能定個kpi，例如次日留存不低于多少，或是24小時購物率不低于多少等，有了這樣的約定，用戶質(zhì)量就有了保障，和ios一樣平臺類網(wǎng)盟也是inmobi,admob一類的公司。
9、移動dsp：目前只知道有力美和mediav在做移動dsp，因?yàn)槭莿偲鸩?，這兩家公司的同學(xué)自己都不建議我們做，因?yàn)闆]有歷史數(shù)據(jù)，優(yōu)化的依據(jù)很少，價(jià)格好高。順說下，他們的媒體資源一般都是接入的google、inmobi這些大平臺的。移動dsp未來會不會成為一個比較靠譜的投放方式還不清楚，靜靜期待吧~10.刷榜推廣：這種推廣是一種非正規(guī)手段，但是在國內(nèi)非常的受歡迎，畢竟絕大部分蘋果手機(jī)用戶都會實(shí)用appstore去下載app。如果你的app直接都在前幾名的位置，當(dāng)然可以快速獲得用戶的關(guān)注，同時獲得較高的真實(shí)下載量。不過，刷榜的價(jià)格是比較高的，國內(nèi)榜top25名的價(jià)格在每天8萬元左右，top5的價(jià)格每天需要10萬左右。由于這種推廣成本比較高，所以一般會配合新聞炒作一起搞，這樣容易快速的出名。
三、應(yīng)用內(nèi)推廣：
11、應(yīng)用內(nèi)互推：又稱換量，就是通過bd合作的方式互換流量，你推我的app，我推你的app，大家相互置換用戶。
推廣：作為重要的手機(jī)應(yīng)用程序運(yùn)營手段，推送越來越受到手游運(yùn)營商們的重視。
當(dāng)把同一個內(nèi)容發(fā)給所用用戶、不分時間的推送、推送的表現(xiàn)一成不變，當(dāng)用戶多次收到這樣沒有目標(biāo)性的推送之后就會逐漸厭煩。然而用戶厭煩的并不是推送功能本身，與推送發(fā)送的數(shù)量也并沒有太大關(guān)系，重要的是發(fā)送的內(nèi)容。
13、彈窗推廣：一種會在應(yīng)用開啟時彈出的廣告形式，效果不錯，但是非常影響用戶體驗(yàn)。
14、焦點(diǎn)圖推廣：可簡單理解為一張圖片或多張圖片展現(xiàn)在應(yīng)用內(nèi)就是焦點(diǎn)圖。在應(yīng)用內(nèi)很明顯的位置，用圖片組合播放的形式，類似焦點(diǎn)新聞的意思只不過加上了圖片。一般多使用在應(yīng)用首頁或頻道首頁，因?yàn)槭峭ㄟ^圖片的形式，所以有一定的吸引性、視覺吸引性。
15：應(yīng)用推薦類推廣：金山、限免大全、搞趣、app123結(jié)算方式多為cpt，由于ios推廣渠道資源有限，價(jià)格一直在漲，金山14年好多合作都需要走年度框架，即使按照cpa去合作，電商類的價(jià)格也要12塊/激活。這類渠道的用戶質(zhì)量不錯，渠道基本不會摻水分，數(shù)據(jù)還是比較靠譜滴。只是長期投放之后用戶就會產(chǎn)生"審美疲勞"，推廣效果會慢慢降下來，還有些如今日頭條和百思不得姐這些應(yīng)用可以內(nèi)容植入也可以去談cps，之前有在百思不得姐中見著口袋購物的身影。
16：越獄類推廣：pp助手、同步推、快用、91，xy，愛思，itools等，結(jié)算方式也多為cpt，也可以溝通cpa合作。這幾家的量還是不錯的，自己木有推越獄的渠道，所以了解的很少。
17：互聯(lián)網(wǎng)開放平臺推廣：不要小瞧了開放平臺！將你成熟的app應(yīng)用提交到互聯(lián)網(wǎng)開放平臺享受海量用戶，如騰訊開放平臺、360開放平臺、百度開放平臺、開心網(wǎng)開放平臺、人人網(wǎng)開放平臺等。給你的用戶增加不同角度的體驗(yàn)。四、社會化推廣：
18、社會化營銷：現(xiàn)在很興起的一種網(wǎng)絡(luò)sns推廣方式，以比較偏軟的方式植入到可快速傳播的文字，圖片，視頻中，在各大sns社區(qū)傳播，帶來高爆發(fā)的流量。這個不是不可能，需要的是產(chǎn)品本身可以營造出來的話題性，營銷團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。
19、紅人轉(zhuǎn)發(fā)：（推廣用戶質(zhì)量：不確定）一般都是按文章篇數(shù)付費(fèi)，價(jià)格事先雙方商量好。有可能是性價(jià)比最高的推廣形式，如果進(jìn)行了成功的事件營銷。也可能出現(xiàn)沒有任何效果的情況，注意掌控尺度，過猶不及，現(xiàn)在用戶都是很聰明的。
20、惡意軟件潛伏安裝市場：這種方法比較比較邪惡，但是也可以帶來流量。
21、微信群推廣：現(xiàn)在微信的群很多，很多人通過在群里做活動下載送紅包，效果好的能每天帶來幾百個下載。
22、人肉刷評論推廣：通過刷評論沖榜，提高排名，也可以獲得app的用戶量。五、線下推廣：
23、手機(jī)廠商預(yù)裝：這個就是需要和手機(jī)廠商的合作，在手機(jī)生產(chǎn)出來的時候就預(yù)裝你的應(yīng)用，這種方式用戶轉(zhuǎn)化率高，是最直接的發(fā)展用戶的一種方式。但是用戶起量中期也比較長，畢竟從手機(jī)廠商的合作，到手機(jī)新品上市，用戶購買需要一段時間，一般在3-5個月。
24、水貨刷機(jī)：安卓手機(jī)刷機(jī)已經(jīng)形成市場，使用這種方式的話，用戶起量快，起量快，基本上2-4天就可以看到刷機(jī)用戶，業(yè)內(nèi)公司有：xda、酷樂、樂酷、刷機(jī)精靈。成本不好控制，用戶質(zhì)量差，不好監(jiān)控。基本上刷機(jī)單一軟件cpa在1-2元，包機(jī)一部機(jī)器價(jià)格在5-10元之間。
25、行貨店面：用戶質(zhì)量高，粘度高，用戶付費(fèi)轉(zhuǎn)化率高，見用戶速度快。店面多，店員培訓(xùn)復(fù)雜，需要完善的考核及獎勵機(jī)制?；旧蟘pa價(jià)格在1.5-3元之間，預(yù)裝價(jià)格在0.5-1元之間。業(yè)內(nèi)公司：樂語，中復(fù)，天音，中郵，蘇寧等。
26、線下媒體推廣：比如燈箱、刀旗、led屏幕等推廣。
27、線下店面推廣：比如和麥當(dāng)勞和肯德基合作，下載app送一個肯德基的飲料等。
28、展會物料推廣：比如展會下載app送小禮品推廣。
30、內(nèi)容策劃：內(nèi)容策劃重要的一點(diǎn)就是要分析用戶，掌握目標(biāo)用戶的心理，在內(nèi)容上創(chuàng)意為主，不怕你狗血，就怕你平淡。
31、品牌基礎(chǔ)推廣:百科類推廣：在百度百科，360百科建立品牌詞條，問答類推廣：在百度知道，搜搜問答，新浪愛問，知乎等網(wǎng)站建立問答。
32、論壇貼吧推廣:在手機(jī)相關(guān)網(wǎng)站的底端都可以看到很多的行業(yè)內(nèi)論壇。建議推廣者以官方貼、用戶貼兩種方式發(fā)帖推廣，同時可聯(lián)系論壇管理員做一些活動推廣。發(fā)完貼后，應(yīng)當(dāng)定期維護(hù)好自己的帖子，及時回答用戶提出的問題，搜集用戶反饋的信息，以便下個版本更新改進(jìn)。
33、微博推廣：內(nèi)容：將產(chǎn)品擬人化，講故事，定位微博特性，堅(jiān)持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出。在微博上抓住當(dāng)周或當(dāng)天的熱點(diǎn)跟進(jìn)，保持一定的持續(xù)創(chuàng)新力。這里可以參考同行業(yè)運(yùn)營比較成功的微博大號，借鑒他們的經(jīng)驗(yàn)。
互動：關(guān)注業(yè)內(nèi)相關(guān)微博賬號，保持互動，提高品牌曝光率。
活動：必要時候可以策劃活動，微博轉(zhuǎn)發(fā)等。
34、微信推廣：在微信公眾號進(jìn)行推廣，比如找和你的app類似的公眾號，用戶流量要自然漲粉的，轉(zhuǎn)化會高些，比如移動互聯(lián)網(wǎng)（gupo520）微信公眾號，可以投放一些和移動互聯(lián)網(wǎng)交友、婚戀等從業(yè)者相關(guān)的app下載廣告。
35、pr傳播：pr不是硬廣告，學(xué)會在對的途徑講一個動人的故事非常重要。互聯(lián)網(wǎng)時代人人都是傳播源，無論微博kol、微信公眾號、媒體網(wǎng)站的專欄或各大社交網(wǎng)站，我得去研究如何利用這些平臺來講述一個好的品牌的故事，反之，這些平臺也會是用戶對品牌產(chǎn)生ugc的最好渠道。
36、事件營銷：事件營銷靠的是運(yùn)營人員的腦力和對業(yè)界信息敏銳的嗅覺。膚淺的理解就是炒作，這就需要團(tuán)隊(duì)有一定的媒體資源。
37、數(shù)據(jù)分析：任何時候的推廣都離不開數(shù)據(jù)，要學(xué)會從數(shù)據(jù)中找的問題?？偨Y(jié)良好經(jīng)驗(yàn)，做優(yōu)質(zhì)渠道，改良產(chǎn)品。
獲取用戶（acquisition）。
運(yùn)營一款移動應(yīng)用的第一步，毫無疑問是獲取用戶，也就是大家通常所說的推廣。如果沒有用戶，就談不上運(yùn)營。
提高活躍度（activation）。
很多用戶可能是通過終端預(yù)置（刷機(jī)）、廣告等不同的渠道進(jìn)入應(yīng)用的，這些用戶是被動地進(jìn)入應(yīng)用的。如何把他們轉(zhuǎn)化為活躍用戶，是運(yùn)營者面臨的第一個問題。
的目標(biāo)人群有很大吻合度，這樣的用戶通常比較容易成為活躍用戶。另外，挑選推廣渠道的時候一定要先分析自己應(yīng)用的特性（例如是否小眾應(yīng)用）以及目標(biāo)人群。對別人來說是個好的推廣渠道，對你卻不一定合適。
另一個重要的因素是產(chǎn)品本身是否能在最初使用的幾十秒鐘內(nèi)抓住用戶。再有內(nèi)涵的應(yīng)用，如果給人的第一印象不好，也會“相親”失敗，成為“嫁不出去的老大難”。
此外，還有些應(yīng)用會通過體驗(yàn)良好的新手教程來吸引新用戶，這在游戲行業(yè)尤其突出。
提高留存率（retention）。
有些應(yīng)用在解決了活躍度的問題以后，又發(fā)現(xiàn)了另一個問題：“用戶來得快、走得也快”。有時候我們也說是這款應(yīng)用沒有用戶粘性。
我們都知道，通常保留一個老客戶的成本要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于獲取一個新客戶的成本。所以狗熊掰玉米（拿一個、丟一個）的情況是應(yīng)用運(yùn)營的大忌。但是很多應(yīng)用確實(shí)并不清楚用戶是在什么時間流失的，于是一方面他們不斷地開拓新用戶，另一方面又不斷地有大量用戶流失。解決這個問題首先需要通過日留存率、周留存率、月留存率等指標(biāo)監(jiān)控應(yīng)用的用戶流失情況，并采取相應(yīng)的手段在用戶流失之前，激勵這些用戶繼續(xù)使用應(yīng)用。
留存率跟應(yīng)用的類型也有很大關(guān)系。通常來說，工具類應(yīng)用的首月留存率可能普遍比游戲類的首月流存率要高。
獲取收入（revenue）。
獲取收入其實(shí)是應(yīng)用運(yùn)營最核心的一塊。極少有人開發(fā)一款應(yīng)用只是純粹出于興趣，絕大多數(shù)開發(fā)者最關(guān)心的就是收入。即使是免費(fèi)應(yīng)用，也應(yīng)該有其盈利的模式。
收入有很多種來源，主要的有三種：付費(fèi)應(yīng)用、應(yīng)用內(nèi)付費(fèi)、以及廣告。付費(fèi)應(yīng)用在國內(nèi)的接受程度很低，包括googleplaystore在中國也只推免費(fèi)應(yīng)用。在國內(nèi)，廣告是大部分開發(fā)者的收入來源，而應(yīng)用內(nèi)付費(fèi)目前在游戲行業(yè)應(yīng)用比較多。
無論是以上哪一種，收入都直接或間接來自用戶。所以，前面所提的提高活躍度、提高留存率，對獲取收入來說，是必需的基礎(chǔ)。用戶基數(shù)大了，收入才有可能上量。
自傳播（refer）。
以前的運(yùn)營模型到第四個層次就結(jié)束了，但是社交網(wǎng)絡(luò)的興起，使得運(yùn)營增加了一個方面，就是基于社交網(wǎng)絡(luò)的病毒式傳播，這已經(jīng)成為獲取用戶的一個新途徑。這個方式的成本很低，而且效果有可能非常好；唯一的前提是產(chǎn)品自身要足夠好，有很好的口碑。
從自傳播到再次獲取新用戶，應(yīng)用運(yùn)營形成了一個螺旋式上升的軌道。而那些優(yōu)秀的應(yīng)用就很好地利用了這個軌道，不斷擴(kuò)大自己的用戶群體。
通過上述這個aarrr模型，我們看到獲取用戶（推廣）只是整個應(yīng)用運(yùn)營中的第一步，好戲都還在后頭。如果只看推廣，不重視運(yùn)管中的其它幾個層次，任由用戶自生自滅，那么應(yīng)用的前景必定是暗淡的。
1、應(yīng)用市場的推廣。
由于進(jìn)入的時間比較早，用戶積累比較多，有用戶群集中、用戶質(zhì)量高、數(shù)量龐大、表現(xiàn)形式最為專業(yè)、應(yīng)用最為集中等特點(diǎn)。
業(yè)內(nèi)的推廣公司有，第三方電子市場，比如360、百度91、應(yīng)用寶、豌豆莢、安智等等；手機(jī)廠商，比如oppo的可可商店、聯(lián)想的樂商店、小米商店等等；移動mm、聯(lián)通沃商店、電信天翼的電信運(yùn)營商。
首發(fā)時間的確定（確定渠道給的位置）；
確認(rèn)活動位置，排名、banner（需要設(shè)計(jì)要提前設(shè)計(jì)好）；數(shù)據(jù)監(jiān)測；
關(guān)注競爭對手的活動。
換量可以跟其他app或渠道換量，最好是跟量大于自身的去做換量。
根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整位置、或者要求對方調(diào)整位置等。
2、網(wǎng)盟推廣：
網(wǎng)盟帶來的量比較大，而且見效很快，成本適中，但是卸載率高，沉默用戶多。
banner。
又叫橫幅廣告、通欄廣告、廣告條。是目前最普遍的廣告展現(xiàn)形式，通常出現(xiàn)在頂部和底部，絕大多數(shù)廣告平臺都支持，比如帷千、多盟等。此種形式的廣告身量小，收益也比較平穩(wěn)，大多數(shù)開發(fā)者也會選擇此種類型的廣告。banner優(yōu)點(diǎn)在于展示量大、媒體覆蓋面廣，缺點(diǎn)是點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率相對其他廣告形式較差。
插屏。
又叫插播廣告，使用app時動作觸發(fā)全屏/半屏彈出或嵌入，手游適合采用這種廣告形式，點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)換率、用戶活躍度表現(xiàn)都有不錯的表現(xiàn)。
以在應(yīng)用開啟、暫停、退出時以半屏或全屏的形式彈出，能夠巧妙避開用戶對應(yīng)用的正常體驗(yàn)。因?yàn)槌叽绱?、視覺效果震撼，所以插屏廣告擁有非常高的點(diǎn)擊率，廣告效果佳。
積分墻。
在一個應(yīng)用內(nèi)展示各種任務(wù)（下載安裝推薦的應(yīng)用、注冊、填表等），然后用戶在嵌入有積分墻的游戲內(nèi)完成任務(wù)以獲得虛擬貨幣獎勵。按照cpa（每行動成本，costperaction）計(jì)費(fèi)，只要用戶完成積分墻任務(wù)，開發(fā)者就能得到分成收益。
這種方式起量快，效果顯而易見，但是大部分用戶不是真正的因?yàn)檐浖谩⒂行枨笙螺d使用，所以存活率不高，造成推廣成本加大，適合大型有資金、需要盡快發(fā)展的團(tuán)隊(duì)。
作為重要的手機(jī)應(yīng)用程序運(yùn)營手段，推送越來越受到手游運(yùn)營商們的重視。
當(dāng)把同一個內(nèi)容發(fā)給所用用戶、不分時間的推送、推送的表現(xiàn)一成不變，當(dāng)用戶多次收到這樣沒有目標(biāo)性的推送之后就會逐漸厭煩。然而用戶厭煩的并不是推送功能本身，與推送發(fā)送的數(shù)量也并沒有太大關(guān)系，重要的是發(fā)送的內(nèi)容。
3、換量推廣：
通過bd合作的方式互換流量，你用我的，我用你的，大家相互置換用戶。內(nèi)容合作通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，吸引到精準(zhǔn)的客戶和潛在客戶，從而實(shí)現(xiàn)營銷的目的。開屏打開app時全屏/半屏展現(xiàn)，在一般情況下同一用戶不會頻繁啟動單一app，因此與其他廣告形式相比，同等數(shù)量的廣告展示下該類廣告能覆蓋相對更多的獨(dú)立用戶。
彈窗一種會在應(yīng)用開啟時彈出的廣告形式，效果不錯，但是非常影響用戶體驗(yàn)。焦點(diǎn)圖可簡單理解為一張圖片或多張圖片展現(xiàn)在應(yīng)用內(nèi)就是焦點(diǎn)圖。在應(yīng)用內(nèi)很明顯的位置，用圖片組合播放的形式，類似焦點(diǎn)新聞的意思只不過加上了圖片。一般多使用在應(yīng)用首頁或頻道首頁，因?yàn)槭峭ㄟ^圖片的形式，所以有一定的吸引性、視覺吸引性。應(yīng)用內(nèi)推薦換量不一定要找單獨(dú)的應(yīng)用，有很多軟件是專門推薦應(yīng)用或者有軟件推薦欄的。
應(yīng)用內(nèi)的推薦，如果位置比較深，且對方的用戶量不大，基本上不會有效果。除非是那種用戶規(guī)模過千萬甚至是過億的app而且位置比較明顯，才可能有效果，否則不要將精力放在這塊。
奶粉推廣工作計(jì)劃及方案篇十八
一、公司基本情況
本企業(yè)集團(tuán)總部設(shè)在呼和浩特市和林格爾盛樂經(jīng)濟(jì)園區(qū)。前后四期工程占地面積 55萬平方米、建筑面積14萬平方米、綠化面積11萬平方米，目前擁有總資產(chǎn)近40億元，員工萬余人。本企業(yè)乳業(yè)集團(tuán)黨工團(tuán)組織健全,并積極開展工作,有力地促進(jìn)公司快速、持續(xù)、健康發(fā)展，帶動了和林經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。本企業(yè)乳業(yè)集團(tuán)在抓企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的同時，還不忘國防建設(shè)，堅(jiān)持依法辦民兵，率先于2001年9月組建了民兵營。與此同時，本企業(yè)生產(chǎn)基地在自治區(qū)境內(nèi)以總部呼和浩特為軸心，向西延伸，進(jìn)入包頭、巴盟等地區(qū)；向東延伸，進(jìn)入興安盟、通遼等地區(qū)；向外省延伸，進(jìn)入北京、天津、山西、山東、湖北、河南、安徽、蘭州、新疆、浙江、黑龍江等地區(qū)。
主營產(chǎn)品或服務(wù):液態(tài)奶、冰淇淋、奶粉及奶片等系列 100多個品種。五年多來，本企業(yè)在內(nèi)蒙古地區(qū)扶持和發(fā)展奶農(nóng)約 30萬戶，促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，推動了內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。 五年多來，本企業(yè)直接招收員工萬余人，創(chuàng)造的間接就業(yè)崗位達(dá)數(shù)十萬個，產(chǎn)業(yè)鏈條輻射 120萬農(nóng)牧民 。
二、環(huán)境分析
（一）、宏觀環(huán)境
1、社會環(huán)境
隨著中國跨入世界貿(mào)易組織腳步，世界經(jīng)濟(jì)全球化趨勢急轉(zhuǎn)直上、愈演愈烈。擔(dān)憂多年的“狼外婆”已經(jīng)到來，中國民族工業(yè)將面臨著一場暴風(fēng)雨的空前洗禮。作為朝陽行業(yè)的中國乳業(yè)，隨著關(guān)稅的大幅度下調(diào)，更多的國際知名品牌將闖入這塊蘊(yùn)藏著巨大潛力的市場，弱肉強(qiáng)食，國內(nèi)三鹿、南山、雅仕利等知名民族品牌企業(yè)已經(jīng)正在上演一場乳業(yè)風(fēng)暴來臨前的“保級大戰(zhàn)”，物競天擇，適者生存，作為生在內(nèi)蒙古區(qū)域傳統(tǒng)品牌，本企業(yè)面臨著競爭危機(jī)，然而，給它帶來更多卻是機(jī)遇與挑戰(zhàn)。如何把市場做大做細(xì)，建立極具親和力的品牌形象、文化品味，積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，建立一個完善、堅(jiān)固的市場網(wǎng)絡(luò)，培養(yǎng)一批龐大的忠誠消費(fèi)群體，是今后我們企業(yè)生存發(fā)展的重點(diǎn)所在，是在變化多端的市場大潮沖擊下堅(jiān)守陣地、立于不敗之地的'保證。
2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境
人類已經(jīng)進(jìn)入二十一世紀(jì)，精神生活水平與物資生活水平都有很大的提高，營養(yǎng)觀念、消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，一般中低檔奶粉消費(fèi)在內(nèi)蒙古區(qū)內(nèi)較大城市已經(jīng)出現(xiàn)了疲軟狀態(tài)，大部分的消費(fèi)者已經(jīng)轉(zhuǎn)向營養(yǎng)價(jià)值更高、更新鮮的鮮奶產(chǎn)品。面對國內(nèi)外同行帶來的強(qiáng)勢挑戰(zhàn)以及鮮奶消費(fèi)觀念的巨大沖擊，在以后的產(chǎn)品營銷中，我們將避開大城市、大賣場硝煙滾滾的市場爭奪戰(zhàn)，把中低檔奶粉著眼于競爭還不是相當(dāng)激烈的縣級城鎮(zhèn)市場，并在原有的產(chǎn)品及技術(shù)上銳意進(jìn)取、不斷創(chuàng)新，大膽地推出了全新的品牌----“綠色多-維”，成功的實(shí)現(xiàn)了品牌的延伸。為本企業(yè)參與未來市場競爭增添了重量級的砝碼。此次所推出的新產(chǎn)品分析為高檔袋、斤裝多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的系列產(chǎn)品，這樣在很大程度上提升了本企業(yè)品牌的形象，大大地滿足了不同消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求，彌補(bǔ)了本企業(yè)高檔產(chǎn)品的空白。
（二）、微觀環(huán)境
1、競爭者
內(nèi)蒙古地廣人多市場潛力大，隨著人們生活水平、營養(yǎng)觀念不提升，對高檔奶粉的需求越來越大，給本企業(yè)帶來了巨大的商業(yè)機(jī)遇。我們將奶粉按價(jià)格分類為三種：低檔：（50-70元）南山、雅士利、雀巢。 中檔：（80-120元）多美滋。高檔：（120元以上）惠氏、美贊臣。
在低檔市場中，雀巢占全國市場50%以上，南山奶粉占內(nèi)蒙古市場60%左右，占有一定優(yōu)勢；在中高檔市場中，僅有多美滋一種品牌。在高檔市場中，惠氏、美贊臣兩雄孤斗，不相上下，共同分割市場；在總的廳裝市場中，低檔產(chǎn)品銷量占70%，中檔產(chǎn)品銷量占10%，高檔產(chǎn)品銷量為20%；中檔市場有強(qiáng)大空間開發(fā)，尚無國內(nèi)品牌與之競爭，省內(nèi)市場廳裝銷售額每年有幾千萬之巨，并有持續(xù)增長之勢。
2、公司內(nèi)部環(huán)境
本企業(yè)股份有限公司積極響應(yīng)區(qū)委、區(qū)政府關(guān)于調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展乳業(yè)的號召。本企業(yè)以消費(fèi)者為中心，不斷加強(qiáng)乳品專業(yè)科研開發(fā)，運(yùn)用國際最先進(jìn)的采鮮技術(shù)（從鮮奶采集到最終加工生產(chǎn)奶粉，本企業(yè)只用3.5小時）、高技術(shù)奶粉加工、實(shí)現(xiàn)無污染鮮奶采集、采用世界前衛(wèi)的高阻隔膜包裝開發(fā)了本企業(yè)新一代“綠色多-維”奶粉。
本企業(yè)新一代“綠色多-維”奶粉市場定位高，是內(nèi)蒙古乃至中國都為數(shù)不多的高檔奶粉之一；是本企業(yè)在未來市場做強(qiáng)、做大的重要武器；彌補(bǔ)了本企業(yè)產(chǎn)品高檔市場的空白。在國內(nèi)奶粉品牌激戰(zhàn)如酣、國外品牌也想分一杯羹的多事之秋，本企業(yè)“綠色多-維”奶粉的推出對于振興內(nèi)蒙古本土乳業(yè)品牌具有重要的戰(zhàn)略意義。
3、顧客分析
據(jù)最新統(tǒng)計(jì)，中國少兒（0-14歲）占總?cè)丝诘?2%，雖然嬰幼兒的比例隨人口的老齡化將有所下降，但隨著城鎮(zhèn)的發(fā)展及城市獨(dú)生子女的高需求，對嬰兒奶粉的需求會在數(shù)字上增加，而且，越來越多的父母將目光盯上了專業(yè)的嬰兒配方奶粉。另外，從嬰幼兒奶粉質(zhì)量和和功能方面看，隨著人們生活水平的提高和觀念的變化，人們不在滿足于一般性的食物、添加劑。特別勢在嬰兒智力方面取得先人一步的優(yōu)勢，所以單獨(dú)的一兩種營養(yǎng)元素已不能在市場上立足。在嬰兒奶粉方面，全脂奶粉、非乳糖的糖份奶粉、單一添加鈣的奶粉已不能適應(yīng)需求，高科技的復(fù)合型添加營養(yǎng)是大勢所趨。
三、目標(biāo)市場
1、品牌虛榮心較大，但有很大一部分消費(fèi)者正朝理性消費(fèi)轉(zhuǎn)變；
2、對產(chǎn)品的品質(zhì)要求相當(dāng)高
3、對價(jià)格因素不是很敏感，只要產(chǎn)品買點(diǎn)好；
4、消費(fèi)行為受品牌文化影響較大；崇尚時尚，注意應(yīng)營養(yǎng)的均衡；
四、營銷策略
1、產(chǎn)品策略
選擇當(dāng)?shù)刈畲?、最有影響力的賣場作為啟動市場的理由：因?yàn)檫@些大賣場的一般消費(fèi)者或收入高、或文化素質(zhì)高、或追趕潮流、或崇尚時尚，這些與產(chǎn)品的定位較為吻合，且這些因素有利于產(chǎn)品銷售的居高臨下，對于品牌的傳播、產(chǎn)品定位的高起點(diǎn)、市場的全盤監(jiān)控、廣告投入的目標(biāo)性和效果更易把握。
2、定價(jià)策略
(1)、通過活動推廣，使本企業(yè)奶粉的“綠色多-維”概念在廣大消費(fèi)者當(dāng)中深入
(2)、通過對綠色多-維技術(shù)的宣傳、新鮮理念的傳播，擴(kuò)大本企業(yè)奶粉的價(jià)值。
(3)、通過一系列的促銷活動拉動消費(fèi)、刺激市場，調(diào)動二級分銷商的積極性。
3、促銷策略
針對此次促銷活動我們將把贈品促銷、廣告、市場推廣及人員推銷四種基本促銷方式組合為一個策略系統(tǒng)，使全部的促銷活動相互配合，相輔相成，協(xié)調(diào)一致，最大限度的發(fā)揮營銷的整體效果，順利實(shí)現(xiàn)促銷活動目標(biāo)。
奶粉推廣工作計(jì)劃及方案篇十九
一、推廣目的1、使此次活動成為招商寶馬今年在進(jìn)一步提高客戶服務(wù)質(zhì)量、樹立服務(wù)品牌方面的一項(xiàng)重大舉措。從而使寶馬能夠吸引寶馬的潛在客戶，為寶馬抓住和擴(kuò)展市場份額打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2、借本次活動之機(jī)，向潛在客戶宣傳招商寶馬將以更新的理念、更高的品位、更強(qiáng)的功能向廣大的企業(yè)、用戶、消費(fèi)者提供全方位的金融服務(wù)。同時建立一個客戶與寶馬，客戶與客戶之間高質(zhì)量長期的交流互動平臺，從而樹立本公司的品牌形象，與眾客戶建立良好的合作關(guān)系。
4、旨在營造室內(nèi)樂良好的藝術(shù)氛圍。為寶馬潛在客戶提供一個放松心情和陶冶情操的藝術(shù)休閑場所，使他們能更好的溝通，使寶馬和其它贊助商之間形成良好的合作意向或者合作伙伴。
二、推廣名稱。
汽車復(fù)興.高尚生活——寶馬展示汽車秀推廣書。
三、推廣定位。
通過本次活動提升寶馬的知名度和品牌形象。
四、推廣主題。
“感受駕駛不斷進(jìn)取、群英聚首體驗(yàn)尊貴”
本次活動將結(jié)合寶馬汽車品牌形象特點(diǎn)，以音樂、車展、電影、服裝展示為活動主題，設(shè)計(jì)獨(dú)具一格的名車時尚展示，并通過高雅、娛樂等新銳的活動實(shí)施手法，為本次活動提供精彩的亮點(diǎn)。
五、組織機(jī)構(gòu)主辦單位：寶馬汽車承辦單位：常喜傳媒。
六、推廣亮點(diǎn)。
寶馬汽車廣告新銳強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手獨(dú)到眼光準(zhǔn)確出擊步步到位。
七、活動形式。
八、活動具體安排1、活動時間待定2、活動地點(diǎn)。
**別墅（具體待定）3、項(xiàng)目設(shè)置。
4、參加人員。
九、活動具體流程安排布置場地階段：
工作人員到場布置場地。
現(xiàn)場燈光音響設(shè)施。
私房菜館廚師自帶食品、銀制餐具，配套桌布。
餐具擺放：包括現(xiàn)場桌椅擺放，酒水放置。
簽到處設(shè)置：簽名板架設(shè)，名片收集，攝像機(jī)，迎賓禮儀小姐，餐廳服務(wù)小姐。
主持人、攝像師和表演人員到場。
寶馬領(lǐng)導(dǎo)到場進(jìn)場階段：
嘉賓、記者進(jìn)場。
主持人在前臺介紹到場嘉賓。
嘉賓在背景板上簽名，賜名片。
來賓在背景板前拍照留念。
（活動結(jié)束后將照片與寶馬宣傳品一起做成活動紀(jì)念冊，郵寄回來賓手中，達(dá)成后續(xù)的宣傳，并使客戶對寶馬產(chǎn)生良好的印象）。
十、媒體策略。
擬邀若干名江蘇主流媒體的知名記者。
十一、效果預(yù)測。
1、通過此次活動，通過音樂促進(jìn)交流，表現(xiàn)招寶馬對客戶的答謝，從而進(jìn)一步提升招行的影響力。增強(qiáng)潛在客戶對寶馬的認(rèn)知度與認(rèn)同感，使招行在競爭日益激烈的市場下保證穩(wěn)定和強(qiáng)勁的競爭力。
2、通過此次活動，借助音樂、電影、服裝展示這樣的良性平臺，促進(jìn)客戶間的交流，從而擴(kuò)大既有人氣，為寶馬的重點(diǎn)業(yè)務(wù)樹立品牌形象，達(dá)到預(yù)期的宣傳目的。3、通過媒體炒作此次活動進(jìn)一步提高寶馬的影響力和知名度。4、使寶馬和其現(xiàn)有及潛在客戶之間形成良好的合作關(guān)系。