探索新的方案可以推動社會進步和創(chuàng)新。一個成功的方案應該具備合理的成本和資源控制能力。5.在寫方案之前，可以通過參考各種經(jīng)典的方案作品，豐富自己的設計思路。
營銷工作計劃安排方案篇一
中國高壓電氣類產(chǎn)品市場，在保定可以說是一個具有一定歷史的高科技行業(yè)，特別是八、九十年代，在xx發(fā)明的幾項大型的專利后，xx的電氣生產(chǎn)市場有了長足的發(fā)展!
目前，這類的工程通常有一個共性：要想拿到訂單，就得滿足手中具有采購權(quán)力部門的一些需要，并建立長期穩(wěn)定的供求關(guān)系，才是我們公司發(fā)展的基石!公司的產(chǎn)品，在市場上并不是不可替代的產(chǎn)品，所以市場上就有一定的競爭!能夠吃到多大的蛋糕，除了本身具有的科技含量，就得看下多大的力度來爭搶!
根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
根據(jù)市場情況，以及公司現(xiàn)狀，在營銷領域應主抓以下幾項工作：
1、市場開發(fā)。
我公司作為市場的新生，前期營銷領域主要是市場的開發(fā)!在前期的市場開發(fā)階段，銷售業(yè)績必然不會像快速消費品市場那樣立竿見影，而更多的是前期的投入，公司想要長足的發(fā)展，這個必不可少的一個生長過程。
市場開發(fā)應分本埠開發(fā)和外埠開發(fā)。
本埠開發(fā)應利用現(xiàn)有資源條件，現(xiàn)有銷售渠道進行歸類梳理，這是公司先期立足的根本?，F(xiàn)有資源包括：現(xiàn)有客戶、現(xiàn)有正在開發(fā)的客戶、現(xiàn)有規(guī)劃內(nèi)開發(fā)的客戶和期望開發(fā)的客戶。這些資源中，應對現(xiàn)有正在開發(fā)的客戶及規(guī)劃內(nèi)開發(fā)客戶進行重點開發(fā)。這也是本人先期計劃的工作重點!
外埠開發(fā)根據(jù)本埠開發(fā)得出相應的營銷經(jīng)驗，對產(chǎn)品市場進行定位，從而確定開發(fā)目標，并對其進行蠶食。
2、關(guān)系維護。
針對現(xiàn)有的客戶或?qū)⑼卣沟目蛻暨M行有效管理及關(guān)系維護，對各個客戶建立不可更改的客戶檔案，了解前期公關(guān)情況、銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司新產(chǎn)品傳播。了解各個客戶負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通，并根據(jù)情況入檔。
3、品牌及產(chǎn)品推廣。
品牌及產(chǎn)品推廣應策劃一些投入成本較低的傳活動，提升品牌形象。盡可能的擴大品牌影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣方式應根據(jù)我公司的產(chǎn)品特點、客戶群體特點綜合制定!
營銷工作計劃安排方案篇二
4、及時根據(jù)客人對酒店產(chǎn)品及服務的意見反饋，對酒店整體服務品質(zhì)及經(jīng)營提出提升的創(chuàng)新建議。
2、堅持大客戶維護方案的實行，鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在節(jié)假日及客戶生日，通過各種形式進行拜訪和慰問。
3、舉辦客戶答謝會，以加強與客戶感情交流，聽取客戶意見。
2、對酒店新的營銷舉措及新品進行系統(tǒng)的推廣宣傳（如客房產(chǎn)品、新菜品等）；
3、加強主題營銷活動策劃，體現(xiàn)企業(yè)文化，提升賓客對酒店的認知度及酒店品牌影響力；
4、加強與各部門間的溝通，征求各部門意見，相互學習，集思廣益，把策劃做到有創(chuàng)意有效益。
5、在做策劃書時，把策劃活動細節(jié)落實，在實施過程中及時把控，對活動效果及時統(tǒng)計分析，適時調(diào)整，活動結(jié)束后實行數(shù)據(jù)評估和成本核算，將實際活動效果與預期效果做對比，提高活動策劃水平。
6、加強學習，通過對競爭酒店的走訪學習，開闊視野，加強活動創(chuàng)意和廣告創(chuàng)意的學習與運用。
7、增強對酒店營銷理念和酒店市場的了解，制作出更為符合酒店產(chǎn)品和定位宣傳制品。
8、拓展宣傳渠道，結(jié)合營銷活動，大力展開推廣活動，充分利用路牌、公告欄、短信平臺、網(wǎng)站、《明宇會》、微博、led、大堂視頻、包房電視畫面等宣傳平臺，全方位開展宣傳。
1、市場。
（2）著力拓展商務會議團隊，增加團隊在整個營業(yè)收入中所占的比例；
（3）加強與網(wǎng)絡銷售渠道的合作，并及時將酒店各類促銷信息與訂房網(wǎng)聯(lián)系，并根據(jù)客人需求及房價對網(wǎng)絡訂房房型進行更新，網(wǎng)絡訂房和旅行社訂房已成為酒店提高開房率的一個重要輔助來源。
（4）其它客源補充：酒店寫字樓長租，參加商業(yè)、貿(mào)易會展的商務客人；機會客源：節(jié)假日、重要企業(yè)慶功會和慶祝會，黃金節(jié)假日的旅游團隊、高考團隊等，均可成為有效的客源補充。
2、策略。
（2）根據(jù)東方花園酒店改造因素，發(fā)揮集團優(yōu)勢，盡快接收吸納其客戶群體；
（4）增加協(xié)議及大客戶指定消費，根據(jù)消費額度靈活處理折扣及其它事宜；
（5）根據(jù)市場發(fā)展，對價格適時的進行調(diào)整，并準備好相應的輔助措施，提升酒店贏利能力。
3、產(chǎn)品。
（1）根據(jù)市場及客戶需求調(diào)整的酒店產(chǎn)品（客房、餐飲、棋牌等）；
（3）對大客戶消費實行階梯獎勵制度；
以酒店預算管理目標為導向，根據(jù)市場及酒店經(jīng)營情況及時進行核查和針對性的調(diào)整。
（4）戰(zhàn)略性控制：由營銷部負責，通過核對營銷清單來檢查是否抓住最佳營銷機會，檢查產(chǎn)品、市場、銷售總體情況及整體營銷活動情況。
4、協(xié)調(diào)合作：與酒店其他部門做好協(xié)調(diào)配合工作。主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。
5、公關(guān)形象：加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取公眾單位對酒店的支持和合作。
6、崗位培訓：制定年度培訓計劃。通過培訓，提高銷售人員的自身及業(yè)務素質(zhì)。不僅提升銷售人員的產(chǎn)品推銷能力，同時提升人員在酒店產(chǎn)品策劃宣傳方面的能力。20xx年，營銷部將在酒店領導的正確領導下，努力完成全年銷售任務，成為一支開拓創(chuàng)新，團結(jié)拼搏，吃苦耐勞的營銷隊伍，為酒店樹立更好的形象，創(chuàng)造更高的利潤。
營銷工作計劃安排方案篇三
市場營銷部是負責對外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務的職能部門，是是酒店提高聲譽，樹立良好公眾形象的一個重要窗口，它對總經(jīng)理室進行經(jīng)營決策，制訂營銷方案起到參謀和助手的作用，它對酒店疏通營銷渠道，開拓市場，提高經(jīng)濟效益和社會效益起到重要促進作用。
針對營銷部的工作職能，制訂了市場營銷部××年工作計劃，現(xiàn)在向大家作一個匯報：
重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關(guān)團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務計劃及業(yè)績考核管理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。
強調(diào)團隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿障嘟Y(jié)合，強調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。
接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。
經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。
與酒店其他部門接好業(yè)務結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造效益。
加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
×年，營銷部將在酒店領導的正確領導下，努力完成全年銷售任務，開拓創(chuàng)新，團結(jié)拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。
營銷工作計劃安排方案篇四
去年我們工作中存在的不足和與一流班組之間的差距，端正態(tài)度，樹立信心，在工作管理和經(jīng)營管理方面取得新的進步。xx年工作計劃如下：
堅持“鞏固提高、創(chuàng)新發(fā)展、和諧穩(wěn)定”的指導思想，繼續(xù)弘揚“追求卓越、服務真誠”的企業(yè)精神，以經(jīng)濟效益為中心，以鞏固一流供電企業(yè)為主線，全方位開拓電力市場，積極主動做好電費回收，狠抓科技進步，加快客戶服務中心建設，深入開展“蒙電服務進萬家”活動，確保全年營銷工作目標的實現(xiàn)。
1、完成售電量13837萬千瓦時；
爭創(chuàng)14500萬千瓦時。
2、實現(xiàn)電力銷售收入6000萬元。
3、綜合線損率完成3。54%，高壓10kv線損完成6。5%，低壓線損完成11。2%。
4、平均電價完成432。1元/kkwh。
5、當月電費月結(jié)月清，電費回收率、上交率100%。
6、陳欠電費回收率24%。
7、完成大用戶供用電合同續(xù)簽工作。
全方位把握市場動態(tài)、開拓電力市場水平。二是實行電量效益工資出臺電量銷售獎懲辦法做到電量銷售與個人收益掛鉤。
（二）加大回收電費力度，確保電費回收任務的完成。
三是要加強電費的。
計劃。
管理和統(tǒng)一管理。對新裝增容欠費用戶，必須在結(jié)清欠費的條件下，方可受理用電增容手續(xù)，對每月電費在5萬元以上的客戶，必須簽定計劃結(jié)算協(xié)議，確保電費的及時上收；
四是加強抄表。
工作。
的管理，規(guī)范電費核算和電費的計劃管理。
營銷工作計劃安排方案篇五
作為運營部門，為了我使公司的各方面的工作順利進行，可作出20xx年計劃。
一、綜述：作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。以目前市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有計劃、有執(zhí)行標準、有量化考核的主動銷售。
三、市場部門的職能：
1、進行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作；
2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預測，為業(yè)績提供科學的依據(jù)；
3、制定月、季、年度業(yè)績計劃，計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期業(yè)績統(tǒng)計數(shù)據(jù)；
4、匯總市場信息，提報服務改善或市場開發(fā)建議。
5、把握重點客戶，控制市場的動態(tài)；
6、營銷網(wǎng)絡的開拓與合理布局；
7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；
8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護；
9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣市場的活動；
10、按照推廣計劃市場包裝和宣傳；
四、關(guān)于品牌：“皖西敦煌”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在客戶需求風格、市場氛圍和受眾方面要有準確的定位。實現(xiàn)市場差異化，我們不光要學習，更要追逐現(xiàn)有市場并且要超越。
五、渠道管理：由原來的對內(nèi)（客戶找上門）向?qū)ν猓ㄖ鲃訉ふ铱蛻簦┥?，這也是這次改變的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，可通過二次回訪開發(fā)二級客戶，只要我們的品質(zhì)和服務經(jīng)得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有新的客戶感興趣。有賺錢的機會，就會有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機會準備好。
六、信息管理和利用：通過互聯(lián)網(wǎng)上收集信息、主動聯(lián)系有意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由于市場部被動等客的慣性思維和領導層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準的確定目標市場和目標客戶。
是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡宣傳還是要加大力度。
八、關(guān)于市場：目前對市場的業(yè)務基本沒有策略上的支持，除了客戶主動上門尋求服務，業(yè)務基本上處于獨自應戰(zhàn)的狀態(tài)，談不上什么市場開發(fā)。成立建設市場部做好客戶回訪是公司應做的支持和扶助。這樣才能增加客戶和公司之間的感情，以后一定要完善起來。市場的業(yè)務策略和宣傳方法主要有：辦公區(qū)（公司）外：當?shù)鼐W(wǎng)絡平臺、電視臺走字、短信群發(fā)、小區(qū)派發(fā)資料、dm直郵、小區(qū)電梯廣告、電臺廣告等；辦公區(qū)（公司）內(nèi)：展架、地貼、玻璃貼、資料海報夾、海報等。
十、關(guān)于客戶服務：
1、客戶服務的宗旨是“客戶永遠是第一位”，從客戶的實際需求出發(fā)，為客戶提供真正有價值的服務，及時和全方位地關(guān)注客戶的每一個服務需求，并通過提供廣泛、全面和快捷的服務，使客戶體驗到無處不在的滿意和可信賴的貼心感受。
2、要盡可能地擴展客戶投訴渠道。要設立專門部門或人員，通過多種渠道來收集客戶投訴意見，利用現(xiàn)代技術(shù)手段來接聽投訴電話，或撥打訪問電話，或設立投訴信箱，或開通網(wǎng)站客戶投訴欄目（待網(wǎng)站建立后）。讓客戶通過e-mail進行投訴或發(fā)表建議、看法。
當然，沒有實踐的理論是空洞的，沒有理論的實踐是盲目的，接下來的工作就是加大實踐力度。公司確定市場期望（目標）、制定戰(zhàn)略方向，然后銷售總監(jiān)、經(jīng)理要下市場調(diào)研（包括本人），到各個區(qū)域市場跑客戶，了解市場行情，熟悉各個區(qū)域市場的差別，再計劃能夠達到的目標，制定可行的下一步運作方案。
營銷工作計劃安排方案篇六
2011年，我局將繼續(xù)深入學習實踐科學發(fā)展觀，積極打造“效能工商”、“實干工商”，不斷深化“四項工程”，推進職能轉(zhuǎn)型，創(chuàng)優(yōu)服務舉措，完善科學監(jiān)管，推行行政指導，加強隊伍建設等，為促進地方經(jīng)濟騰飛、推動工商事業(yè)發(fā)展作出新的貢獻。
一、創(chuàng)優(yōu)服務舉措，促進地方經(jīng)濟科學發(fā)展
積極運用和延伸工商職能，創(chuàng)新服務平臺，優(yōu)化服務方式，為地方經(jīng)濟發(fā)展辦實事、解難事、作貢獻。
(一)深入實施“六個一”工程。為充分發(fā)揮工商職能，促進農(nóng)村發(fā)展和農(nóng)民增收，我局明年將在全系統(tǒng)深入實施“六個一”工程：一是完善一套紅盾護農(nóng)服務體系。進一步打造好我局今年的重點項目，即建立紅盾護農(nóng)三級服務體系。著力完善每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的紅盾護農(nóng)服務站、每個行政村的紅盾護農(nóng)服務點的內(nèi)部機制建設，加強對聘請的各村民小組聯(lián)絡員和各站點工作人員的培訓指導工作，并將各站點和農(nóng)村“一會兩站”等有機整合，形成職能完備、機制健全的紅盾護農(nóng)服務體系，更好地服務農(nóng)村發(fā)展，解決農(nóng)民需求。二是協(xié)助每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)建成一個*特*市場。策應縣委縣**要求，進一步推動每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個*特*市場的建設工作，堅持依托*市場培育特*產(chǎn)業(yè)，依托特*產(chǎn)業(yè)培育*市場，努力擴大流通渠道，促進農(nóng)村經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展。力爭明年全縣19個農(nóng)村*特*市場全部開業(yè)運營，并至少創(chuàng)建2個三星級市場，確保其他市場達到星級市場要求。三是在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)培育發(fā)展一件品牌商標。要求各基層分局對轄區(qū)內(nèi)注冊商標產(chǎn)品進行全面調(diào)查摸底，從中選擇一個規(guī)模大、品質(zhì)優(yōu)、信譽好、銷售暢的地方品牌產(chǎn)品，幫助其建立健全品牌管理制度、檔案、銷售臺帳等資料，年底推薦申報知名、著名或馳名商標。同時，加大對“盱眙龍蝦”、“金康達”馳名商標企業(yè)的指導與保護力度，促進品牌產(chǎn)品向品牌產(chǎn)業(yè)深度發(fā)展。四是在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)扶持發(fā)展一個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。充分發(fā)揮法律咨詢、注冊登記、合同管理等職能，引導幫助同類農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營大戶、特*農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營農(nóng)戶等創(chuàng)辦農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)或農(nóng)民*合作社，并結(jié)合盱眙實際，重點培育壯大龍蝦、畜禽、果蔬等農(nóng)副產(chǎn)品經(jīng)紀人，努力構(gòu)建“龍頭企業(yè)(合作社)+經(jīng)紀人+基地(農(nóng)戶)”的產(chǎn)銷模式，促進農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展。五是在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)打造一條經(jīng)營規(guī)范有序的街道。要求各基層分局強化法規(guī)宣傳、強化巡查監(jiān)管、強化登記服務、強化執(zhí)法辦案等，在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立一條“百分之百有照、百分之百亮照、百分之百驗照”的街道，發(fā)揮典型示范作用，營造規(guī)范有序的市場環(huán)境。六是在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)創(chuàng)建一批示范店。在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇一批有規(guī)模、有影響、講信譽的食品或農(nóng)資經(jīng)營大戶，將其培育成為食品安全示范店或農(nóng)資誠信示范店。通過示范店的建設，發(fā)揮典型輻*作用，影響和帶動其他經(jīng)營業(yè)戶守法誠信經(jīng)營。
(二)切實加強服務窗口建設。一是進一步加強登記注冊窗口建設。在推行“一局多點、遠程核準、就近受理”的基礎上，大力開展注冊窗口規(guī)范化建設，努力做到登記咨詢“一口清”、服務流程“一站式”、為民辦事“一次結(jié)”，努力提高辦照效率。實行預約服務、上門服務、延時服務、承諾服務等，努力做到事前指導、事中速辦、事后跟蹤服務，不斷“催生”市場主體。對注冊資本在1000萬元以上的項目和外資項目，一律安排專人接待，實施全程幫辦服務，促成重大項目在盱眙落地生根。二是進一步加強消費*窗口建設。著力將消費*窗口建設成為服務型工商的亮麗窗口，切實做到“有訴必接、有假必打、有難必幫、有案必查”，努力將消費糾紛化解在基層、和解在企業(yè)、解決在萌芽狀態(tài)。
(三)繼續(xù)開展好紅盾服務系列活動。將紅盾惠民、
紅盾助企、紅盾塑信、紅盾興農(nóng)等系列行動進一步引向深入，為應對金融危機、服務經(jīng)濟發(fā)展作出更大貢獻。
二、創(chuàng)新監(jiān)管思路，維護*穩(wěn)定的市場秩序
工商行政管理工作的基本職能是維護市場秩序，根本目的是促進科學發(fā)展。建立和維護良好的市場秩序，是促進地方經(jīng)濟社會科學發(fā)展的重要保障。
營銷工作計劃安排方案篇七
以“三個代表”重要思想為指導，緊緊圍繞加強黨的執(zhí)政能力建設，堅持標本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重預防的方針。
二、基本任務和考核標準。
(一)、堅決執(zhí)行黨的路線、方針、政策，自覺同^v^保持高度一致，堅持立黨為公、執(zhí)政為民，帶頭遵紀守法，遵守各項規(guī)章制度，正確行使人民賦予的權(quán)利。
(二)、牢記“兩個務必”，樹立科學的發(fā)展觀，求真務實，真抓實干，不斷增強為人民服務的觀念和遵紀守法意識，對上級或本單位安排的工作任務要認真完成。
(三)、全面加強黨的執(zhí)政能力建設，把基層組織建設成為“三個代表”重要思想的組織者、推動者、實踐者。
(四)、認真履行黨風廉政建設，執(zhí)行廉潔自律各項規(guī)定，廉潔奉公，嚴于律己。出發(fā)期間不準飲酒，不接受任何影響公務活動的宴請，決不接受任何名目的饋贈、禮金、有價證券。八小時內(nèi)外都要嚴格自律，表里如一，自覺接受來自各個方面的監(jiān)督。
(五)、根據(jù)簽定的20xx年各科室目標管理責任書，嚴格落實職責。
(七)、不準直接或間接參與藥品生產(chǎn)、經(jīng)營和推銷活動;不準私自處理依法查扣、沒收的藥品、醫(yī)療器械等。
(八)、不許違背原則，濫用自由裁量權(quán)或擅自行使減、免、緩等權(quán)力。不許在執(zhí)法期間消極怠工、推諉扯皮、互相攻擊、泄露案情和自行其事。
(十)、認真制定年初計劃，搞好半年和全年總結(jié)。
(十一)、對已發(fā)現(xiàn)的違法違紀問題隱瞞不報，壓案不查或故意拖延不處理的，或防礙對違法違紀案件的查處、包庇、縱容違法違紀人員的，一經(jīng)查處，要嚴肅處理。
(十二)、對在黨風廉政建設過程中，做出顯著成績的同志給予表彰和獎勵，獎勵以精神獎勵為主，物質(zhì)獎勵為輔的原則。
營銷工作計劃安排方案篇八
營銷目標的擬定是來年營銷工作的關(guān)鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是，20__年預定目標任務：全年完成客房、會議室和餐飲收進萬元(其中客房、會議室銷售收進萬元，餐飲銷售收進萬元)，力爭逾額完成客房、會議室和餐飲收進各萬元。
常常組織部分有關(guān)職員搜集了解旅游業(yè)、賓館、酒店及其相應行業(yè)的信息，把握其經(jīng)營管理和接待服務動向，為酒店營銷提供全面、真實、及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的傾銷方案。特別是節(jié)假日期間、和賓館各專項銷售任務時，要務必做到提早做好各項活動的宣傳策劃工作。
目前我們的客戶群體領域特別是高端消費群體尚還有一定潛力可挖。今后，我們將采取靈活機靈的營銷策略，加大傾銷力度，拓寬銷售渠道，進步經(jīng)濟效益。在老客戶穩(wěn)定的基礎上，加大各層面新客戶群的開發(fā)力度，力爭把已有客源市場做大做強。
1、建立酒店營銷公關(guān)通訊聯(lián)絡網(wǎng)，積極推行提早預存消費卡和貴賓卡的優(yōu)惠政策和推行工作。
針對性的對客戶檔案賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，具體記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關(guān)團體，各企事業(yè)單位，商人著名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除平常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送往我們的祝愿等個性化服務。今年計劃在適當時期再次召開次大型客戶報答聯(lián)絡會(特別是年度的大客戶報答酒會)，以加強與客戶的感情交換，聽取客戶意見。
2、會議接待市場：
1)加大信息捕捉能力，做好老客戶市場的維護和跟進力度，特別是如人大、政協(xié)、各廳局等省市定點機構(gòu)、考試院、大唐、衛(wèi)生廳、醫(yī)學會、周邊高校群體等等，今年在這方面要繼續(xù)保持公關(guān)力度，斟酌推行新的公關(guān)方式，培養(yǎng)好諸類忠實群體。
2)繼續(xù)加大銷售思路的轉(zhuǎn)變，拓寬銷售渠道和銷售思路，今年要繼續(xù)加大力度與會展公司、會議代辦機構(gòu)和旅行會議接待中心等單位的合作，充分利用他們的會議接待平臺，特別是針對全國的商務會議市場，爭取海量的會議客源，走出往，把酒店的品牌宣傳由省內(nèi)做大到全國的每個省會城市。
3)加大宣傳，對省內(nèi)堅持做好傳統(tǒng)地定期的登門造訪和回訪工作。對外，一方面用的郵寄方式，另外一方面用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡方式，充分利用好自己酒店的網(wǎng)站的宣傳平臺，也能夠利用其他網(wǎng)站進行，同時可以用email、qq等進行有針對性的宣傳。
4)、熱忱接待，服務周到，進步服務接待標準，塑造酒店接待品牌。
接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，全天侯服務，留意服務形象和儀表，熱忱周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，限度滿足賓客的精神和物資需求。制作會務活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)劑營銷方案。
3、零客市場方面：
零客市場多年來是酒店的一個薄弱環(huán)節(jié)，往年推出了不同類型的節(jié)假日促銷活動，在一定的時間內(nèi)成功地吸引了一定的消費客源。這關(guān)鍵要取決于方案的策劃和信息的掌控，今年我們要在往年的基礎上積極做好，多總結(jié)、早策劃、早宣傳等方式，力爭做大節(jié)假日市場。
另外，在做好協(xié)議客戶資料整理的同時，要加大了其開辟、回訪和接待服務質(zhì)量，保證vip客戶的接待服務程序日臻完善。固然，這里一個重點就是麓谷高新企業(yè)的消費群、岳麓區(qū)各街道辦等，固然我們簽訂了諸多協(xié)議，但市場份額占有度不大，今年將重點有針對性地進行客戶回訪，汲取反饋意見的同時，加強服務，力爭逐漸提升這塊市場份額。
4、旅游團隊市場：
今年我部分將繼續(xù)往張家界對重點團隊客戶進行了一次造訪，舉行楓林賓館20__年張家界各大旅行社合作年會，力爭在往年的基礎上實現(xiàn)新的高度和新的逾越，來彌補會議的淡季市場，進步客房進住率，實現(xiàn)酒店利益化。
5、宣傳方面。
今年我們將對酒店的網(wǎng)站和酒店的會議宣傳冊進行了重新設計與包裝，特別是網(wǎng)站的重新建設，一方面要細化宣傳內(nèi)容，另外一方面要做出特點，特別要加重會議和餐飲的宣傳。要加強多媒體的動態(tài)宣傳，使客人可以更直觀正確的了解酒店的信息。另外一方面要通過攜程、藝龍、陽光假日、中航信等網(wǎng)絡公司;讓更多客人通過網(wǎng)絡具體了解酒店，進住酒店，同時我們也能夠通過客人在網(wǎng)上的評論看到自己的上風和不適時地加以改正。
6、餐廳的銷售方面。
今年我們要把婚、壽宴、會議包廂、企事業(yè)單位消費(特別是協(xié)議單位和高校、麓谷、區(qū)政府、各街道辦等)定為主攻方向，大力推廣預存款消費。今年在餐飲銷售方面，我們要繼續(xù)加強員工銷售業(yè)務的培訓，包括點配菜，客戶開辟，及外聯(lián)及客戶造訪。特別要發(fā)動餐飲銷售職員也要走出往，主動跟進客戶，回訪客戶，開辟客戶，力爭包廂訂座率上升到50%以上。
市場部現(xiàn)有職員6名。經(jīng)過打磨，他們已基本把握市場銷售運作。但業(yè)務技能及專業(yè)精神方面仍需加強。而且由于部分職員少、任務重，故專業(yè)技能培訓不夠。為了保障今年營銷工作順利高效地實施，部分還需要通過苦練內(nèi)功來強化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力，以更好的發(fā)展客戶、保存客戶!同時要夸大團隊精神，相互合作，相互幫助，營建一個___、積極的工作團體。
在與酒店其他部分接好業(yè)務結(jié)合工作時候要密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部分密切聯(lián)系，相互配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造效益。
同時加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告情勢推薦酒店，宣傳酒店，努力進步酒店著名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
營銷工作計劃安排方案篇九
xx年對于金域藍灣來說是成長的一年，對于我個人也是意義重大的一年。在這三百多個日子里，我們經(jīng)歷了夜以繼日緊張籌備、緊鑼密鼓的團結(jié)作戰(zhàn)、熱鬧非凡的喧囂;在這三百多個日子里，我們也同心同德，攜手奮進。在傳說末日之年后的20，我們經(jīng)歷了以下大事件：
為了能夠強強聯(lián)合，建立從內(nèi)至外具備頑強實力的攻堅團隊，第一季度中我們依照公司程序，有序地組織進行了形象推廣設計服務招標以及營銷顧問服務招標兩項重要工作，確定了優(yōu)秀的合作單位：北京x文化傳播有限責任公司以及北京房地產(chǎn)經(jīng)紀有限責任公司。并且提出了出色的項目整體vi系統(tǒng)設計以及整盤營銷計劃。
五月十八日，我們在那片平坦的土地上吶喊宣戰(zhàn)，金域藍灣如璀璨艷陽冉冉升起，從無到有，我們都一一留下見證，還有那迎風吟唱的贊歌。
雖然工程建設的緊鑼密鼓，臨時接待中心的籌備設立也就被提上了議程并且立刻實施。
經(jīng)由各部門的領導及同事的配合，我們的臨時接待中心在嚴峻的條件下如火如荼的加緊建設，并如期投入使用，這中間的曲折雖然很多，但我們?nèi)耘f克服了地塊條件限制、施工難度限制、城管市政限制等一系列困難，于6月21日正式對外開放蓄客。看著臨時接待中心里每一處精心的布置，皆來自全體銷售部的努力，我們心情非常的感動。值得欣喜的是，在前期未對外宣傳開放的一段時間內(nèi)，我們臨時接待中心自然來訪客戶絡繹不絕，項目的口碑宣傳從此拉開序幕。
依據(jù)《金域藍灣項目xx年營銷方案》，在五、六月份，策劃工作的重點除了臨時售樓部的設立之外，還有制定《營銷推廣計劃》、聯(lián)系確定推廣合作渠道、籌備銷售物料等工作，為此，我們與廣告設計公司和營銷策劃公司加班加點，利用一切資源，制定了周密詳盡的工作計劃，并將浮于紙上的計劃任務逐一落地實現(xiàn)，我們先后確定了報媒、網(wǎng)媒、戶外led、短信等多種宣傳渠道，涵蓋了平面、立體、短頻快等多種類型的推廣方式，并制定了詳細全面的推廣排期，我們每一次創(chuàng)意設計都受到業(yè)界同仁及客戶的關(guān)注。
9月，伴隨著嘻哈包袱鋪帶來的歡聲笑語，金域藍灣與廣大客戶們迎來了第一次正式的華麗的親密接觸，我們一起細細體味了金域藍灣的實力以及品質(zhì)。宮廷般的殿堂、考究的家具擺設全方位的展示了金域藍灣這一品牌為當?shù)貛淼母淖兣c價值，香榭麗舍法式公園里的夢幻家園，是比夢幻更美好的現(xiàn)實。
9月28日，這個日子應該出現(xiàn)在金域藍灣的里程碑上，這一天，我們?yōu)槌欠康禺a(chǎn)市場創(chuàng)造了一個奇跡。超過一千六百人聚集在我們的接待中心，共同見證金域藍灣的熱賣，這一刻，金域藍灣真正意義上的一炮而紅。
她是女神繆斯，她是太陽神阿波羅，他們駕著四匹耀目駿馬奔騰而來，帶來對金域藍灣的祝福與護佑。10月，我們?yōu)槟墙鸸忪陟诘袼芙夷粫r的場面，相信在場的每一個人都記憶猶新，和平女神是金域藍灣送給業(yè)主的禮物。
如果說，xx年最值得關(guān)注的項目是金域藍灣，那么xx年最值得關(guān)注度綜藝節(jié)目就是中國好聲音了。而富有營銷創(chuàng)意的我們在這最為紅火的時刻將兩者巧妙的聯(lián)系在了一起，為全城的朋友帶來了一場最為震撼的視聽盛宴，“金域藍灣”，至今仍是個傳說，在這一營銷創(chuàng)意上，我們將中海、萬達通通pk下去，無可比擬，不容顛覆。
通過我自己的摸索,我深切感受到市場的波動性及其競爭性。如何做好市場預測和生產(chǎn)銷售計劃是公司成敗的關(guān)鍵問題。盡管時間不長但卻讓我們體驗了一個企業(yè)的經(jīng)營流程。以下是作為營銷總監(jiān)的我在這幾天的模擬中所作出的總結(jié)：第一年我們就開了一個iso9000認證。開發(fā)本地、區(qū)域、國內(nèi)市場。研發(fā)p1,p2,p3產(chǎn)品。當然我們知道iso如果全開，主要是為了在后期更好的接單。由于本地與區(qū)域開發(fā)時間較短所以能保證p1、p2產(chǎn)品的銷售。但重點是集中在國內(nèi)市場銷售p3產(chǎn)品,選單嚴格依照產(chǎn)能。在第二年的經(jīng)營中就可以看出這些。作為營銷總監(jiān)的我是認為第一年必須開發(fā)國內(nèi)市場，僅僅只是每年多增加了少量資金卻可以在以后幾年將產(chǎn)品投入該市場從而減輕其他市場帶來的壓力，且在該市場p1、p2產(chǎn)品價位與需求一直穩(wěn)定。然而，我們并沒有這么做，而是選擇了其他的投資方案來繼續(xù)運營我們的公司。這期間我們所面臨的競爭壓力很大，由于我們的訂單的獲得是靠搖色子。所以，這方面的不確定性因素也會阻礙公司的運營與發(fā)展?？偠灾?，這次的沙盤試驗讓我受益匪淺，給了我很大的啟發(fā)與教育，讓我對企業(yè)各個方面有了初步的認識，也更加深了我對自己所學專業(yè)的理解,可以把平時所學知識運用到實踐中去發(fā)展思維、得到提高，啟迪頗深。另外，我覺得作為公司的一份子，除了做好自己的本職工作外，還需要和其他部門和同事多聯(lián)系和溝通，加強團隊合作。畢竟每一個公司都是一個整體，各部門配合得好的話，就能很好地發(fā)揮公司團隊整體的優(yōu)勢而達到更高的業(yè)務水平。
營銷工作計劃安排方案篇十
一、綜述：作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學計劃、有執(zhí)行標準、有量化考核的主動銷售。
三、銷售部門的職能：
1、進行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作;。
2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預測，為庫存生產(chǎn)提供科學的依據(jù);。
3、制定月、季、年度銷售計劃，計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù);。
4、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議。
5、把握重點客戶，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài);。
6、營銷網(wǎng)絡的開拓與合理布局;。
7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;。
8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護;。
9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動;。
10、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設計、發(fā)放;。
四、關(guān)于品牌：“英__”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢，這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學習，還要超越。
五、渠道管理：由原來的散貨向?qū)Ｙu升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務經(jīng)得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機會，就會有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機會準備好。
六、信息管理和利用：現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷商、家具賣場、商場的聯(lián)系信息，因職權(quán)不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區(qū)域人口、經(jīng)濟資料統(tǒng)計、全國百強縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領導層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準的確定目標市場和目標客戶。
七、關(guān)于傳播：報刊媒體方面目前非常弱，只有廣州家具報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒有做，浪費。另外，通過博客的推廣，有些家具類報社近期有一些文章見報，對品牌的建設有一定的推動。網(wǎng)絡上的傳播由于近段時間一直持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果，__家具論壇有四個廣告位在宣傳，該論壇注冊人數(shù)二十多萬。其它網(wǎng)站也互換了三個廣告已經(jīng)發(fā)布，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達四萬多人，搜房網(wǎng)博客三萬多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達到了近兩萬人次，還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統(tǒng)計，總量當在二十萬左右。當然，客戶看了不一定就能轉(zhuǎn)化成購買，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡宣傳還是要加大力度。
八、關(guān)于經(jīng)銷商：目前對經(jīng)銷商或?qū)Ｙu店基本沒有策略上的支持，除了給特價外沒有其它的方法，經(jīng)銷商基本上處于獨自應戰(zhàn)的狀態(tài)，談不上什么忠誠。幫助經(jīng)銷商、專賣店制定銷售(促銷)計劃是廠家應做的支持和扶助。這樣才能增加經(jīng)銷商和廠家之間的感情，以后一定要完善起來。各地的促銷策略和廣告方法主要有：商場外：當?shù)鼐W(wǎng)絡平臺、電視臺走字、短信群發(fā)、小區(qū)派發(fā)促銷資料、dm直郵、小區(qū)電梯廣告、電臺廣告、夾報等;商場內(nèi)：_展架、地貼、通道吊旗、玻璃貼、資料海報夾、商場燈箱噴繪、中庭吊幅等;還有店內(nèi)的吊旗、展架、海報、促銷標簽、宣傳單頁等。淡季有淡季的銷售方案，旺季有旺季的促銷活動，不是所有的方案都要廠家出費用的，經(jīng)銷商想要的是一個可行的參考計劃，因為目前我們的經(jīng)銷商的文化水平普遍不高。雖然目前眾多的散戶并不適合這些，但僅有的幾家專賣店我們并沒有給予這方面的支持。做了，一方面是給經(jīng)銷商以信心，還有口碑(比如有別的想做我們品牌的經(jīng)銷商去我們現(xiàn)在的專賣店去考察，我們希望現(xiàn)有經(jīng)銷商怎么說呢?除了發(fā)貨收款，我們幾乎什么都沒做!)另一方面是為我們以后更大面積的開設專賣店總結(jié)促銷、推廣的經(jīng)驗。
十、關(guān)于生產(chǎn)：從來公司一年多的時間里，就存在的欠貨問題，到目前，銷售的總量沒增加，還發(fā)生了開完展會專賣店意向客戶無法跟蹤落實的窘迫狀況，因為我們做不出來，那么參加展會的目的是什么呢?現(xiàn)在領導已經(jīng)制定了解決的方案，希望能有效。我要說的是oem，由于管理方面等原因，這一能有效提升生產(chǎn)力的辦法一直沒能好好的利用。建議請這方面的人才，建立一套完整的oem管理體制。宜家自己沒有一個廠，能做到世界第一，這方面可以學習。
當然，沒有實踐的理論是空洞的，沒有理論的實踐是盲目的，接下來的工作就是加大實踐力度。公司確定銷售期望(目標)、制定戰(zhàn)略方向，然后銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理要下市場調(diào)研，到各個區(qū)域市場跑客戶、走終端、看產(chǎn)品、查競品，了解行情，熟悉各個區(qū)域的差別，計劃能夠達到的目標，制定可行的下一步運作方案。
20xx營銷總監(jiān)工作計劃范文篇7銷售總監(jiān)是公司上級領導與銷售人員和具體工作之間的紐帶，銷售總監(jiān)與銷售團隊代表著公司的形象與品牌，對銷售人員而言，銷售總監(jiān)代表著管理、指令、紀律、執(zhí)行力以及提高收入、晉升職位的代言者。所以銷售總監(jiān)作為一名銷售負責人，就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責。
承上啟下的銷售工作，除了要忠實履行本崗位職責，更要有清醒的市場意識、經(jīng)營意識、創(chuàng)新意識、服務意識，要求自己有掌控、駕馭、分析、解決問題的能力和強烈的使命感。
其實我個人認為，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開始，我是不能夠即時知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時候，就應該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進行相應的督導，我們相互學習，幫助完成公司下達的銷售指標，從而來彌補其不足之處。
作為銷售負責人，需要做的工作很多：
1.分析市場狀況，正確作出市場銷售預測報批;。
2.擬訂年度銷售計劃，分解目標，報批并督導實施;。
3.根據(jù)業(yè)務發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備;。
4.匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議;。
5.洞察、預測危機，及時提出改善意見報批;。
6.關(guān)注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決;。
7.根據(jù)銷售預算進行過程控制，降低銷售費用;。
8.參與重大銷售談判和簽定合同;。
9.組織建立、健全客戶檔案;。
10.向直接下級授權(quán)，并布置工作;。
11.定期向直接上級述職;。
12.定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定;。
13.負責參與制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實行;。
負責督促銷售人員的工作：
1.銷售部工作目標的完成;。
2.銷售指標制定和分解的合理性;。
3.工作流程的正確執(zhí)行;。
4.開發(fā)客戶的數(shù)量;。
5.拜訪客戶的數(shù)量;。
6.客戶的跟進程度;。
7.獨立的銷售渠道;。
8.銷售策略的運用;。
9.銷售指標的完成;。
10.確保貨款及時回籠;。
11.預算開支的合理支配;。
12.良好的市場拓展能力。
13.紀律行為、工作秩序、整體精神面貌;。
15.市場調(diào)查與新市場機會的發(fā)現(xiàn);。
16.成熟項目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理;。
進行銷售業(yè)績的制定：
銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及公司產(chǎn)品種類，細細劃分。
隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員月.半年.一年銷售業(yè)績是多少，從而很完美的完成公司下達的季銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標。
銷售計劃的制定：
制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。有句話說的好，沒有理想就永遠不可能達成?？梢?，銷售計劃的重要性。當然銷售計劃也是要根據(jù)實際情況而制定的。
定期的銷售總結(jié)：
其實，銷售總結(jié)工作是需要和銷售計劃相結(jié)合進行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應該改進的。
定期的銷售總結(jié)同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機會。我能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。
銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，知道競爭對手的一些動向。要知道，我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。
銷售團隊的管理：
銷售團隊的管理可以說是一個學問，也是公共關(guān)系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務，起決定性左右的就應該是銷售團隊。
在所有銷售團隊里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標明確為一個基本前提的基礎上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間。我想，每一個隊員都會喜歡自己的工作，喜歡我們的環(huán)境的。
公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化，同時也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺，所以，銷售人員應該感覺到滿足，并胸懷感恩的心，我希望能讓每一位銷售人員學到相應的東西。
績效考核的評定：
績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù)。
1.原本計劃的銷售指標。
2.實際完成銷量。
3.現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量。
4.月合同量。
5.銷售人員的行為紀律。
7.需求資源客戶的回復工作情況。
上下級的溝通：
銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級領導布置的任務，詳細的落實到每一位銷售人員的身上。在接受任務的同時，也可以反應基層人員所遇到的實際困難。
銷售人員的培訓：
1.提升公司整體形象。
2.提升銷售人員的銷售水平。
3.順利構(gòu)成合同達成。
以上說的這些都是我覺得銷售計劃中比較重要的。所以我簡單的列舉出來了。其實作為銷售負責還有很多的事情要做。比如：配合財務部門帳款的收取，銷售人員的定位問題，市場評估等等，在這里我也不一一說明了，但是這些事情都是為了整個銷售部門能很好很快的完成銷售任務。
銷售部門就是沖鋒陷陣的士兵，公司的戰(zhàn)略目的很明確，既然要設立一個銷售部，我就要讓銷售部活起來，讓我們的業(yè)績明顯的體現(xiàn)出來。為積極配合公司創(chuàng)造更好、更高的目標努力前進!
營銷工作計劃安排方案篇十一
征集對象：以高中(含職高、中專、技校)畢業(yè)以上文化程度的男青年為主，優(yōu)先批準學歷高的青年入伍，優(yōu)先批準應屆畢業(yè)生入伍。征集的非農(nóng)戶口青年，應具備高中畢業(yè)以上文化程度，征集的農(nóng)業(yè)戶口青年，應具備初中畢業(yè)以上文化程度，盡量多征集高中畢業(yè)以上文化程度青年入伍。2013年已被普通高等學校錄取及正在高校就學的學生應征且符合條件的，可以批準入伍。
征集年齡：男青年為2013年12月31日以前年滿18至20歲，高中畢業(yè)文化程度可放寬到21周歲，普通高等學校在校生可放寬到22周歲，高職(?？?畢業(yè)生可放寬到23周歲，本科及以上學歷畢業(yè)生放寬到24周歲。根據(jù)本人自愿，也可征集部分年滿17歲的高中應屆畢業(yè)生入伍，所有應征青年必須符合法定年齡標準，堅決杜絕大齡或小齡青年入伍。
二、征集辦法和工作程序
適齡青年須在本人常住戶口所在地報名應征。經(jīng)政治審查、體格檢查合格并符合其他征集條件的，由區(qū)人民政府征兵辦公室批準入伍。
體格檢查：嚴格按照國防部20xx年9月1日公布的《應征公民體格檢查標準》以及20xx年總參謀部、總政治部、衛(wèi)生部《關(guān)于調(diào)整部分征兵體檢標準問題的通知》以及有關(guān)規(guī)定執(zhí)行實施，檢查項目包含眼科、耳鼻咽喉科、口腔科、外科、內(nèi)科以及化驗、心理測試輔助檢查，應征入伍的公民要身心健康、體魄強健。全區(qū)體檢工作和心理測試安排在8月上中旬(具體時間地點屆時通知)，分培訓、體檢、輔助檢查、復查四個環(huán)節(jié)。實施方法：由區(qū)衛(wèi)生局在全區(qū)衛(wèi)生系統(tǒng)統(tǒng)一抽調(diào)政治思想好、業(yè)務精通、作風正派、堅持原則、能勝任體檢工作的醫(yī)務人員組成體檢組，體檢開始前集中兩天時間進行培訓，學習有關(guān)規(guī)定，熟悉標準，掌握政策，明確任務。全區(qū)設一個體檢站，在區(qū)征兵辦公室的統(tǒng)一組織下，實施規(guī)范化、程序化、封閉式體檢。今年所有參加體檢人員必須帶戶口本、畢業(yè)證、身份證，上站前由區(qū)征辦統(tǒng)一審核，符合條件的方可安排參加體檢，證件不全的或不在本轄區(qū)報名的一律不得參加體檢。
政治審查：根據(jù)上級文件精神和《甘肅省征兵工作條例》規(guī)定，新兵政審工作由區(qū)公安分局負責，統(tǒng)一組織實施，具體標準按照公安部、總參謀部、總政治部2004年10月9日頒發(fā)的《征兵政治審查工作規(guī)定》和有關(guān)規(guī)定執(zhí)行，區(qū)征兵辦公室對政審人員進行業(yè)務培訓，嚴格掌握標準，堅決杜絕把政治上有劣跡、有犯罪前科和現(xiàn)實表現(xiàn)差的人員征集入伍。
適齡青年征集入伍具體程序。
1、參加兵役登記。當年12月31日前年滿18周歲的男性公民，應當在6月30日以前，按照兵役機關(guān)安排，進行兵役登記。
2、參加征兵體檢。在參加兵役登記后被兵役機關(guān)確定為預征對象的應征公民，接到體檢通知后，在規(guī)定的時間內(nèi)，到征兵體檢站接受體格檢查。
3、接受政治審查。經(jīng)過體檢合格的對象，要接受兵役機關(guān)對其進行的政治審查，應征公民應如實提供自己及家庭主要成員的有關(guān)情況。
4、辦理入伍手續(xù)。被批準入伍的應征公民由縣級兵役機關(guān)負責辦理入伍手續(xù)，發(fā)給《入伍通知書》;應征公民接到入伍通知書后，應按規(guī)定辦理戶口注銷、轉(zhuǎn)黨(團)關(guān)系、領取被服裝具等。在此期間，要注意安全，不要遠離住地，隨時準備按時到指定地點集合報到，與部隊進行交接。
5、身體復查。新兵到部隊后要接受身體檢查和政治復查。凡在規(guī)定時間內(nèi)如發(fā)現(xiàn)身體、政治情況不符合條件、不宜在部隊服役的，要被送回原籍，作退兵處理。
三、時間安排和階段劃分
我區(qū)征兵工作從7月1日開始至9月30日結(jié)束，分為五個階段：
宣傳報名階段(7月1日至8月6日)。
一是成立征兵工作領導小組和組建征兵辦公室。鄉(xiāng)鎮(zhèn)征兵辦公室由一名主管領導、武裝部長及干事、派出所長和民政干事等人員組成，及時召開征兵會議，傳達上級精神，學習有關(guān)政策規(guī)定，組織實施征兵工作。
二是搞好征兵宣傳教育。要采取張貼標語、廣播宣傳、咨詢服務、上門講解等多種形式和方法，進行深入廣泛的宣傳教育工作，激發(fā)廣大適齡青年踴躍應征和家長送子參軍的熱情;要進一步摸清每個預征對象的現(xiàn)實表現(xiàn)和文化程度以及年齡、身體、家庭、病史等情況;做到與預征對象本人、家庭主要成員、所在地派出所、村領導、居委會、就讀學校為內(nèi)容的五見面，確保送檢預征對象的質(zhì)量。
三是組織適齡青年報名。適齡青年必須在本人常住戶口所在地武裝部報名，報名時須帶戶籍本、身份證和畢業(yè)證。根據(jù)今年征集政策，各單位要繼續(xù)把全日制高中以上各級各類院校應屆畢業(yè)生和高學歷青年，作為重點宣傳教育對象，積極鼓勵報名應征。
四是召回預征對象，并進一步搞好所確定的預征對象核查和調(diào)整工作。
體格檢查階段(8月6日至17日)。
一是籌建體檢站和體檢組，組織對體檢人員進行業(yè)務培訓，學習有關(guān)政策規(guī)定，做好體檢前的各項準備工作。
二是組織體檢工作人員，對上站預征對象的身體進行全面嚴格的檢查，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)按照通知要求組織預征對象集體受檢，區(qū)人武部將根據(jù)各單位報名情況安排體檢日期。
三是區(qū)征辦將在體檢結(jié)束后組織全體體檢合格人員進行心理測試。
政審和復查階段(8月18日至25日)。
一是籌建政審組，組織對政審人員進行培訓，學習有關(guān)政策規(guī)定，做好政審前的各項準備工作。
二是組織政審人員深入學校、鄉(xiāng)村組、居委會、廠礦企業(yè)和派出所對體檢合格的青年逐人逐級進行政審和全區(qū)交叉聯(lián)審，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)配合搞好對應征青年的走訪調(diào)查工作。
三是區(qū)征辦對各單位預定新兵按政審條件再次進行調(diào)查審核，對身體條件存有質(zhì)疑的進行復檢。期間配合市征兵辦對全區(qū)體檢、政審合格人員進行重點抽查。
審定新兵階段(8月26日至9月4日)。
一是主要對擬定批準入伍的青年進行全面復查，召開定兵會議，搞好審批定兵，處理好群眾來信來訪。
二是對批準入伍的名單張榜公布，公開接受社會的監(jiān)督。
三是搞好服務保障，發(fā)放新兵服裝，對不合適的服裝進行調(diào)換，確保每名新兵服裝穿著合適、不缺項少項。
交接起運階段(9月5日至30日)。
一是建立健全新兵檔案，編制花名冊，各單位要召開新兵及家屬座談會和歡送會。
二是進行兵員交接，召開歡送大會，保證按時起運。
三是完善征兵數(shù)據(jù)庫、上報各類表冊和征兵工作總結(jié)，發(fā)放入伍通知書。
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦事處均要建立征兵領導機構(gòu)，組建征兵辦公室，并于7月20日前上報本單位征兵機構(gòu)成員名單和征兵工作實施計劃，8月26日前上報政審合格人員名單，9月1日前上報確定新兵人員名單，各單位按時限要求上報相關(guān)資料。
四、注意事項和相關(guān)要求
一要堅持工作原則。堅持在預征對象中征集新兵，對已確定的預征對象，因現(xiàn)實表現(xiàn)、身體狀況發(fā)生變化不符合征集條件的，要及時予以調(diào)換并逐級申報審批;應征對象必須在常住戶口所在地報名應征，堅決杜絕異地入伍的現(xiàn)象發(fā)生。
二要嚴格審查把關(guān)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦事處要切實把好目測初審關(guān)，明顯不合格的人員嚴禁上站參加體檢(譬如身高、體重、視力和外疤等)。體檢工作人員必須按照規(guī)定掛牌上崗，各負其責，各類人員必須嚴格執(zhí)行體檢站工作制度，遵守體檢紀律，確保體檢工作規(guī)范化、程序化的順利實施，全體參檢醫(yī)務人員，必須嚴格按照體檢標準辦事，堅持對人對照片進行體檢，嚴格體檢標準，確保體檢質(zhì)量。
區(qū)公安分局和各基層派出所要嚴格掌握政策標準，嚴格審查把關(guān)，堅決杜絕把政治上有劣跡、有犯罪前科和現(xiàn)實表現(xiàn)差的人員征集入伍;根據(jù)新兵質(zhì)量由縣區(qū)人武部全面負責的具體要求，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦事處武裝部，要深入居民家庭、農(nóng)戶院落，對體檢合格的青年進行認真細致的病史調(diào)查，填寫好應征青年病史調(diào)查表，嚴格把好新兵家訪關(guān)。
三要認真履職盡責。各單位在填寫《應征公民政治審查表》和《體檢表》時，一定要按照說明填寫，字跡工整，表格整潔不得涂改，內(nèi)容要填寫清楚，所貼照片必須為近期免冠1寸彩照。在上報《體檢人員花名冊》時，各項內(nèi)容必須認真填寫，不能漏項，特別是戶口類別、家庭地址、身份證號碼和聯(lián)系電話要素齊全，避免往年出現(xiàn)的誤報、漏報和亂報現(xiàn)象，造成工作的極大被動。征兵期間，各基層武裝部要始終保持人員在位，保持通信暢通，加強請示報告，及時反映情況，認真履行職責，嚴格工作標準。
四要密切協(xié)調(diào)合作。全區(qū)征兵工作在區(qū)征兵辦公室的統(tǒng)一領導下，軍地密切配合，團結(jié)協(xié)作;各基層單位一定根據(jù)工作計劃安排，搞好統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，抓好各階段任務完成，確保今年征兵工作順利開展。
【社區(qū)征兵工作計劃三】
營銷工作計劃安排方案篇十二
今年征兵工作，以上級關(guān)于加強軍隊建設，搞好征兵工作的一系列重要指示為指導，認真貫徹征兵命令，以確保新兵質(zhì)量為核心，堅持依法征集，進一步規(guī)范征兵工作，牢固樹立為部隊建設服務和負責的思想，努力為部隊輸送優(yōu)質(zhì)兵員，圓滿完成征集任務。
二、工作標準
政治堅定思想作風好，工作求實落實制度好，組織周密征兵秩序好，宣傳發(fā)動教育效果好，清正廉潔執(zhí)行政策好，嚴格把關(guān)兵員質(zhì)量好，安全防范新兵交接好，軍地協(xié)作關(guān)系處理好。
三、目標任務
(一)、宣傳準備階段
9月30日—11月1日
主要工作和要求：成立征兵工作領導(你可以投稿- 天天更新的公文網(wǎng))小組和征兵辦公室，召開街道征兵工作會議，安排布置征兵工作任務，印制征兵各種表冊，會議材料。街道人武部和有關(guān)部門通力合作，認真做好準備工作。
以《兵役法》和《征兵工作條例》為重點、廣泛開展宣傳教育，搞好思想發(fā)動，深入各社區(qū)搞好宣傳，利用張貼標語、發(fā)放宣傳單、電視、廣播等多種形式做到家喻戶曉，人人皆知。要讓廣大的適齡青年、家長了解征兵有關(guān)的政策和規(guī)定，并就服役人員的優(yōu)撫政策進行宣傳，讓廣大適齡應征青年及家長了解黨對服役軍人的優(yōu)惠待遇及相關(guān)政策，激發(fā)適齡青年服役的積極性和熱情。
(二)、體檢政審階段
10月31日，組織有經(jīng)驗的醫(yī)生進行初檢，掌握體檢標準，嚴把體檢關(guān)。
11月1日—11月5日，匯同公安派出所、教育部門對體檢合格人員進行全面的核查，嚴防假戶口、假文憑的現(xiàn)象發(fā)生，對體檢合格人員進行社會調(diào)查，從政治上保證合格，從學歷上給予確定，嚴密組織，杜絕冒名頂替，嚴把質(zhì)量關(guān)，不遷就照顧，并推薦合格人員參加旗站體檢。
11月6日—11月30家訪、定兵、交接兵階段。
在此期間配合接兵人員對體檢合格的應征青年全面家訪，對其家庭經(jīng)濟狀況、人口情況、家庭病史、是否自愿應征等情況進行詳細調(diào)查，摸清合格人員的心理狀態(tài)，積極動員合格青年應征入伍，同時做好優(yōu)撫的宣傳，確保今后的征兵工作順利進行。與旗征兵政審組合作，進一步對體檢合格人員進行全面政審，確保新兵符合政治條件，與旗征兵辦工作人員搞好協(xié)作，積極處理好征兵工作中的一切事宜。
對合格人員進行推薦上報，按規(guī)定辦理手續(xù)，填好入伍人員政治審查表，并將各種所需材料上報旗征兵辦公室。此階段的工作要求是：工作要細、把關(guān)要嚴，凡政治不可靠，有劣跡行為的，身體不合格的，文化程度達不到規(guī)定要求的，年齡不符合規(guī)定的，異地入伍的人均不得應征。做好新兵的交接工作，組織應征青年進行愛祖國、愛家鄉(xiāng)、遵紀守法教育和安全教育，召開新兵座談會，弘揚我軍的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風，真正體現(xiàn)一人參軍、全家光榮，讓將要入伍的青年知道部隊是一所政治大學校，在那里可以造就人、鍛煉人，到部隊嚴格要求自己，努力學習各項知識，將來成為一名合格的軍地兩用人才。
(三)、總結(jié)階段
對一年一度的征兵工作進行系統(tǒng)總結(jié)，找出存在的問題，提出整改計劃，做好善后工作，填報各種表冊，上報總結(jié)材料，建立新兵檔案。
【社區(qū)征兵工作計劃六】
營銷工作計劃安排方案篇十三
??1、以主題化校本教研活動為抓手，加強教研組建設，發(fā)揮教研組主陣地作用，增強教研組團隊協(xié)作精神，促進教師專業(yè)成長。
??課堂教學要堅持以提高課堂教學效率為中心；以“課堂教學優(yōu)質(zhì)化”為目標，改進課堂教學模式，注重激發(fā)學生的學習興趣和探究知識的欲望，切實落實學生在學習中的主體地位，讓課堂充滿活力，促進學生個性充分發(fā)展，促進學生素質(zhì)全面提高。各年級教研組要加強對的備課工作的檢查與指導，討論、解決各備課組中出現(xiàn)的各種業(yè)務問題和教材教法等問題。教研組積極開展以“集體備課、專題研討”為抓手的行動研究，從集體選題——各自備課——說課、研討——優(yōu)化備課——上課研討——教學反思，形成教研組研討風氣，進一步夯實理論根基，努力以課改理念指導課堂教學。廣大教師要結(jié)合自身的課堂改進計劃，結(jié)合高效能課堂教學的研究，以備課組為單位，在每周固定一個半天，一學期確定一個主題開展“一周一課一評議”活動，其形式可以多樣即針對這一主題采用“一課多人”，或“多課一人”或“多課多人”開展教研活動。
??積極組織好教師參加區(qū)教育局的校本教研活動，增加與他人溝通交流教育思想的機會，增加展示教師們教育智慧的機會。
??教研組建設要注重課題研究與教研活動相結(jié)合,教學理念與教學實踐相結(jié)合,教研活動與改進計劃實施相結(jié)合,做到教研活動經(jīng)?；?、專題化和系列化。加強新教師與青年教師的培養(yǎng)，為青年教師的成長創(chuàng)造條件，搭建舞臺。本學期要積極組織教師參加各級課堂教學評比。
??2、強化教學過程管理，狠抓教學常觀，規(guī)范教學行為，提高課堂教學水平，確保學校教育教學質(zhì)量的穩(wěn)步提高。
??教育教學是一個長期的過程，沒有全過程的管理就很難有最后的滿意成績。本學期，我們力爭通過科學、嚴格、細致的過程管理，做好教學管理過程中的每一個細節(jié)，實現(xiàn)教學過程管理的系統(tǒng)化，向過程要質(zhì)量。常規(guī)教學管理要在“細”上下功夫，做到環(huán)節(jié)準備要仔細、過程落實要精細、常規(guī)檢查要嚴細。加強教學工作的過程管理和目標管理，抓好教學常規(guī)的落實，做到教學常規(guī)管理精細化、長效化。
??教務處定期做好常規(guī)檢查工作，繼續(xù)實施備課檢查制度、上課巡視制度、掛牌聽課制度、作業(yè)檢查制度等，及時了解教師的教學情況，加強交流與反饋。扎實有效地做好教學月檢查工作，教學檢查的內(nèi)容、形式上不斷變化和豐富，每月檢查有不同的側(cè)重點，集中檢查和抽查相結(jié)合。對教學檢查中發(fā)現(xiàn)的問題及時予以反饋，對做得好的地方及時予以總結(jié)表揚，供大家學習借鑒；對不足的地方通過個人交流、交教研組討論解決、會上指出等形式予以反饋。教務處還將不定期組織學生評教、學生座談等活動，了解教師教學情況與教學效果，以便及時對教師的教學提出整改意見與要求。
??加強教學常規(guī)巡查，強化勞動紀律管理。加強教師上、下課專業(yè)教室、活動教室及學生眼保健操的管理。教師的上課應準時到位，不遲到、不早退、不拖課。學生眼保健操的管理與這節(jié)課的教師月考核掛鉤，專業(yè)教室、活動教室責任到人，獎懲分明。本學期繼續(xù)實行課堂教學巡課制度，由教務主任及教務員，每天進行包括早讀、上課時間的教學巡查，檢查每個班級的課堂教學秩序，教師上課的到崗情況，及對教師的教學行為及教學媒體使用情況進行跟蹤記錄。進行階段性教學專項檢查、調(diào)研，在不同階段根據(jù)需要及時進行各種專項教學檢查調(diào)研。如在期中考試后，根據(jù)需要進行了診斷性聽課；總復習期間，安排行政干部進行摸底聽課。對發(fā)現(xiàn)問題及時反饋，有效改進，以利于提高課堂教學的秩序及有效性。
??每位教師一學期開設主題公開課兩節(jié)，教研組長、備課組長、新教師一學期累計30節(jié)，其余教師學期聽課15節(jié)。行政人員、組長在聽課時，要采取四種形式：第一種是推門聽課，了解教師工作的態(tài)度與實際水平，使教師牢固樹立不能應付任何一節(jié)課的思想；第二種是蹲點聽課，在同一個班級內(nèi)連續(xù)聽課一輪，了解各科教師之間的協(xié)調(diào)程度和整個班級的學生情況引導教師形成統(tǒng)一管理目標共同管好一個班級，發(fā)揮群體力量；第三種是類同聽課，即對同一年級同一科目的教師進行同一內(nèi)容聽課，了解教研活動情況，督促教學研究正常進行；第四種是跟蹤聽課，對同一個教師連續(xù)聽課多節(jié)，有重點的指導培養(yǎng)骨干教師，使他們早日發(fā)揮帶頭作用。
??3、加強學科建設，關(guān)注各學科的教學工作，開展好各類學科競賽等活動。
??語文學科繼續(xù)做好一、二、三年級的作文先導式教學的實踐研究，形成特色；各年級開展演講、“古詩文”頌讀、熟記名人名言等活動營造良好的氛圍。以活動指導教學，組織好各年級的作文比賽、閱讀比賽等學科活動，加強寫字教學。
??數(shù)學學科在關(guān)注課堂教學的有效性，提高優(yōu)秀率；同時加強3—6年級的數(shù)學輔導工作，做到時間、地點、人員、內(nèi)容落實到位，做到有計劃、有檢查、有記錄。培優(yōu)班的人數(shù)要適量，注重實效訓練、命題的研究、學生的興趣的提高和保持，加強段與段之間信息聯(lián)系和交流；重視一二年級學生口算能力的培養(yǎng)?？傊畮椭鄡?yōu)班學生要樹立信心、加強基礎、注重規(guī)范、穩(wěn)扎穩(wěn)打力求再進一個臺階。
??抓好英語學科教學，積極探索英語課的教法和學法。英語教師要加強學習，提高自身水平，保證課堂教學質(zhì)量的提高；要創(chuàng)設英語學習環(huán)境。保證英語教學有新的突破，學生英語水平有大幅度的提高。小學低段英語教學要在游戲中學，玩中學，培養(yǎng)學生良好的語言環(huán)境及語感；中段、高段要擴大量的讀、寫及單詞、句型的熟記程度。
??4、其他工作。
??關(guān)注六年級畢業(yè)班的教學，及時了解師生的學習狀態(tài)，繼續(xù)做好六年級的月考工作。
??做好幼小銜接的各類活動及開課活動，為一年級的招生工作做好服務工作。
??認真做好教學資料檔案的整理歸檔工作，及時上傳各類教學信息。
??嚴格考試、檢測制度，科學組織安排的期中、期末各學科教學檢測，及時去了解各學科單元檢測的情況。并對期中、期末檢測情況進行認真的分析和反思，及時做好考試信息的收集和上傳。
??加強學生學籍管理，完善學生的檔案管理制度。建立和健全學生流動申報批準制度，杜絕非正常轉(zhuǎn)學現(xiàn)象發(fā)生。認真規(guī)范地辦理學生的轉(zhuǎn)學手續(xù)。
??本學期切實針對市、縣教研室工作思路，緊緊圍繞學校工作目標，牢固樹立責任意識、質(zhì)量意識、課程意識、學習意識、創(chuàng)新意識，求真務實，在扎實抓好教師、學生、教育教學三大管理的基礎上，努力開拓教育教學新思路，創(chuàng)新教育教學新模式，營造教育教學發(fā)展新優(yōu)勢，全面完成教導處工作任務，進一步優(yōu)化教學質(zhì)量，進一步促進教師的專業(yè)化發(fā)展，不斷強化教育教學管理，全面推進我校的素質(zhì)教育向縱深方向發(fā)展。
??一、以抓好課堂教學效率為主要任務，提高教學質(zhì)量。
??課堂教學是素質(zhì)教育的主陣地，要本著“向課堂要質(zhì)量”的思想，努力通過課堂教學實現(xiàn)全面發(fā)展，培養(yǎng)習慣，培養(yǎng)能力，提高質(zhì)量的目標。要注重從四個方面培養(yǎng)學生的能力：一是在課堂教學中多給學生創(chuàng)設提出問題的機會，讓學生敢于提出問題，善于分析問題，培養(yǎng)解決問題和辨別是非的能力；二是在課堂教學中采用“自主、合作、探究”式的教學方法，重點培養(yǎng)學生的自主學習、合作學習、探究式學習的方法，提倡學生自己能學會的教師就要引導學生學會，提高學生掌握基礎知識的能力；三是在課堂教學中多給學生創(chuàng)新想象的機會，培養(yǎng)學生賦予想象，勇于創(chuàng)新的能力；四是在課堂教學中多給學生創(chuàng)造動手動腦的機會，培養(yǎng)學生動手動腦，適應生存環(huán)境的能力?？傊诮逃虒W過程中，要努力做到四個尋求：一是尋求適合學生心理和興趣愛好的教學方法；二是尋求有效激勵學生學習積極性的教育方法；三是尋求對學生有效學習的實踐和研究；四是尋求心育和德育協(xié)同教育的新路子。
??二、加強教學研究，提高教學質(zhì)量。
??課堂教學改革的實效如何，說到底實際上就是落實到每一位教師身上，落實到每一天的教學工作之中，落實到每一堂課教學之中。本學期，我們將把加強教研組、備課組建設作為提高教師群體素質(zhì)，推動課堂教學整體優(yōu)化的重要手段。各教研組要重視研究、通力合作，開展新課標的實驗研究和熱點問題研討活動，將理性思考和實踐探索相結(jié)合，及時發(fā)現(xiàn)、研究和解決課程改革實驗過程中出現(xiàn)的各種問題。把“教案怎么寫”“怎樣布置、批改作業(yè)”“怎樣進行反思”“教是為了什么”“成功課堂的基本特征”“失敗課堂的基本特征”“各學科的課堂標準”“如何進一步做好群研工作”“如何開展有效教學和有效教研”等作為校本研究的基本內(nèi)容。各教研組要圍繞校本研究課題，召開課改研討會，開展課堂教學觀摩研討活動，使實驗研究工作落到實處，力爭通過實驗工作出經(jīng)驗、出新意，使我校形成鮮明的教學特色。教研活動分三塊進行：一是教導處安排公開教學活動，二是教研組各安排“年級一課”研究活動，三是備課組組織“一人一課”活動。教研組的活動要有針對性，重點解決一兩個問題。教研組長、備課組長要制定好實實在在的活動計劃，安排好活動內(nèi)容、方式、時間、地點，并扎扎實實地開展活動。教研組要切實做好月檢工作，要正?；?、制度化、講實效。備課組長有責任幫助上課教師設計教案。備課組長組織活動，進行研討，專人做好記錄，學期結(jié)束將活動資料交給教研組長。
??三、以信息化建設為抓手，提高教師質(zhì)量。
??強化信息技術(shù)對教師專業(yè)發(fā)展的引領作用，進一步濃郁學校的學習氛圍，建構(gòu)學習型校園。加強信息技術(shù)軟硬件的管理和維護，最大限度提高現(xiàn)有設備和人員的效益。電教人員要做好各類設備的維護，做好教師信息技術(shù)應用的日常統(tǒng)計，確保各類設備處于待使用狀態(tài)。鼓勵和引導全體教師將校園網(wǎng)應用于學校日常管理、教學。利用“課堂教學網(wǎng)”的團隊博客群組，把培訓、研討和學習有機結(jié)合，促進教師專業(yè)成長。
??四、抓好體育、英語等課程，提高全面質(zhì)量。
??進一步強化“健康體育”的思想，切實抓好學校體育工作，結(jié)合校情積極組織各種形式的運動隊、興趣小組，以廣播操為突破口，不斷推進群眾性體育活動。每一個教師要牢固樹立健康第一的指導思想，進一步探索切實提高學生身體、心理素質(zhì)的有效措施，自覺關(guān)心學生的身心健康。學校要經(jīng)常性組織開展群眾體育活動，引導學生自覺鍛煉，使學生每天在?；顒訒r間總量超過一小時。加強英語課程的建設，有計劃，有針對性地對學生英語學習的質(zhì)量進行監(jiān)控，對學生作業(yè)或檢測中存在的普遍問題認真分析并采取對策有效解決問題，進一步提高我校各年級的英語教學質(zhì)量。將開展各種活動，如舉辦英語周等活動，進一步提高學生學習英語的興趣，營造良好的英語學習氛圍。
??五、加強質(zhì)量監(jiān)控，優(yōu)化教學管理。
??質(zhì)量是學校的生命線，是一所學校賴以生存和發(fā)展的基礎，也是檢驗課改工作是否落到實處的標志之一。本學期，我們將加大督查的力度，做到“三抓”：一是抓備課——備好課是上好課的前提，要不定期的組織備課筆記檢查，要逐人指出優(yōu)缺點和改進意見。二是抓上課——課堂教學是教學工作的中心環(huán)節(jié)，要牢固樹立質(zhì)量源于課堂的意識，切實提高課堂的實效性，向課堂四十分鐘要質(zhì)量；要高度重視課前的物質(zhì)準備，提前候課。三是抓評價——要建立多元化的發(fā)展性的對教師和學生的評價體系，以評價促發(fā)展，以評價促提高。與此同時，還要注重提高教師執(zhí)行課程計劃的嚴肅性，嚴格按課表上足，教好各類課程。要引領教師在課堂教學中牢固樹立學生主體意識、質(zhì)量意識和效益意識。繼續(xù)實行推門聽課制度，經(jīng)常查閱教師的教案和作業(yè)批改情況，鼓勵教師互相聽課、評課，互相取長補短，教導處要及時發(fā)現(xiàn)并解決教學工作中存在的實際問題，認真分析、及時溝通、共商對策，為教師作好指導，當好參謀。學期中期和結(jié)束前，將在總結(jié)對部分年級、部分學科進行調(diào)研活動的經(jīng)驗的基礎上，繼續(xù)加強質(zhì)量監(jiān)控工作。尤其加強畢業(yè)班所有學科的質(zhì)量調(diào)研，定期召開任課老師會議，研究教材、研究教法、研究評價方法，做好月檢工作，進行質(zhì)量分析，提出改進措施。擬采用靈活多樣的形式，全面了解教師教學能力和課堂效益以及課改進展情況。
??一、指導思想
：
??本學期我處將緊緊圍繞學校總體工作目標，加強對教學過程的跟蹤管理，深入教學研究、指導和服務。注重教學過程的檢查與監(jiān)督，規(guī)范教學管理、落實教學常規(guī)，完善評價機制，努力提高課堂教學效益，促進師生發(fā)展。
營銷工作計劃安排方案篇十四
一、信息宣傳。一是重點突擊市局信息。發(fā)揮人員合力，深挖我局工作中的重點、特點、亮點，集中精力組織信息稿件的撰寫，努力完成市局信息的上稿任務。二是對外媒體宣傳。保持與中央媒體、行業(yè)媒體、地方媒體的聯(lián)系和稿件上傳力度，努力超額完成任務，爭取加分點。
二、做好“雙減”工作。認真總結(jié)過來“雙減”工作的經(jīng)驗，不斷加強完善。
三、認真做好全年總結(jié)工作。
四、做好黨報黨刊和行業(yè)報刊的征訂工作。
五、加強人員合力，確保各項工作質(zhì)效。
六、密切關(guān)注市局年終考核工作，加強與市局辦公室的溝通，確保我們的工作成績和加分因素不丟項、不漏項，使我局在市局考核中取得好成績。
七、完成好縣局領導交辦的其他工作。
營銷工作計劃安排方案篇十五
又到一年征兵時，海洪社區(qū)根據(jù)觀音山街道的指示，積極展開征兵工作。充分利用好征兵前期的準備工作，確保今年社區(qū)圓滿完成征兵任務。
一、高度重視、加強組織領導。
為搞好今年冬季征兵工作，確保兵員質(zhì)量，社區(qū)采取了一系列得力措施，切實加強對征兵工作的領導。一是及時部署安排。街道征兵工作會議后，社區(qū)領導及時組織分析今冬征兵形勢，學習領會上級精神，并及時將有關(guān)情況向街道人武部領導匯報。
社區(qū)召開了征兵工作會議，要求社區(qū)把征兵作為一項嚴肅的政治任務，擺正位置，抓緊抓好。二是調(diào)整領導機構(gòu)。由社區(qū)書記任征兵工作領導小組組長，由社區(qū)干部、社區(qū)居民小組長組成工作小組，充實了征兵領導工作小組力量。加強征兵期間值班室制度，堅持每天8小時有人值班，負責指導協(xié)調(diào)征兵工作。三是推行征兵責任制。社區(qū)民兵營長分片包干，深入基層，在征兵的各個階段和重要環(huán)節(jié)深入一線檢查指導，掌握第一手材料，及時幫助基層解決工作中遇到的困難和問題。
二、突出重點，大力開展征兵宣傳。
今年在兵役登記和征兵前開展的情況調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，應征青年有兩種思想反映：一是部分農(nóng)村青年認為當兵回來沒有安置，感到吃虧，報名應征積極性不高。二是部分青年未能端正入伍動機，有挑兵種選去向的現(xiàn)象，怕到艱苦的地區(qū)當兵。為此，社區(qū)把宣傳發(fā)動作為征兵的重要環(huán)節(jié)來抓，于10份召開了征兵工作動員大會，針對今冬征兵形勢制定征兵宣傳發(fā)動計劃，部署了具體工作，提出了要求。
我社區(qū)利用廣播電視、宣傳媒體等，開設征兵專題節(jié)目和專欄，報道征兵工作的先進人物和先進事跡;懸掛橫幅和標語，開辟征兵政策及兵役法咨詢點;進行形式多樣的宣傳發(fā)動，進一步激發(fā)了廣大青年主動應征，廣大家長送子參軍的積極性，營造了濃烈征兵氛圍。積極宣傳《國防法》、《兵役法》及相關(guān)政策規(guī)定，大力激發(fā)適齡青年報名參軍。并與適齡青年的家長聯(lián)系，上門走訪，還通過打電話、發(fā)電報等方式動員外出人員返鄉(xiāng)報名。
由于廣大家長送子參軍的熱情和積極性，營造了濃烈征兵氛圍，使得一批高素質(zhì)的畢業(yè)生報名應征，為下一步工作奠定了基礎。
營銷工作計劃安排方案篇十六
各社區(qū)居民委員會：
根據(jù)國務院、中央軍委20xx年夏、秋季征兵命令，為圓滿完成上級賦予我辦事處的征兵任務，經(jīng)江南街道黨工委、辦事處研究決定，制定夏、秋季征兵工作實施方案。
一、指導思想
我辦事處20xx年征兵工作，按照習主席提出的“能打仗，打勝仗”強軍目標，以上級征兵工作指示為依據(jù)，認真貫徹落實自治區(qū)、貴港市、港南區(qū)今年征兵會議精神，圍繞“保證兵員質(zhì)量”這一核心，按照科學發(fā)展觀的要求，加強領導，精心部署，統(tǒng)籌安排，尤其是前年征兵時間進行了調(diào)整。是黨中央、國務院和中央軍委對國防和軍隊建設的審時度勢，也為我們做好征兵工作指明了方向，各社區(qū)一定要把思想統(tǒng)一到中央的戰(zhàn)略部署上來，進一步增強政治意識、使命意識和大局意識，切實把征兵工作抓緊抓好，圓滿完成征兵工作任務。
二、工作總目標
高標準、高質(zhì)量完成上級賦予的征兵任務，做到無身體責任退兵、無政治責任退兵，入伍新兵高中畢業(yè)以上文化程度占95%以上，整個征兵工作組織嚴密，無違法違紀行為，安全無事故，使征接雙方和群眾三方滿意。
三、組織領導
街道辦事處成立征兵工作領導小組，下設征兵辦公室，領導小組由辦事處主任江桂寬任組長，副組長分別由分管武裝工作的辦事處工委副書記楊家恒和辦事處武裝部長胡順儉擔任;成員由辦事處工委宣傳委員xx、紀檢書記xx、江南派出所長xx和辦事處有關(guān)部門一名領導組成。征兵辦公室主任由辦事處武裝部部長兼任，成員由抽調(diào)的有關(guān)人員組成。各社區(qū)居委會也要成立相應的征兵工作領導機構(gòu)，切實加強對征兵工作的領導，具體組織本居委會的征兵工作。
四、任務分配
上級賦予辦事處今冬征集新兵任務為 12 名，其中要求征集高中畢業(yè)生以上達95%以上，送檢任務為50名，高等院校12人，高中畢業(yè)以上34人，初中畢業(yè)4人。各社區(qū)居委會送檢任務數(shù)詳見任務分配表。
五、征兵工作的階段劃分
(一)貫徹會議階段：從7月1日至10日。
1、根據(jù)區(qū)征兵工作會議精神，街道工委、辦事處及時召開征兵工作專題研究會議，擬定征兵工作計劃、實施方案和征集任務分配方案，落實征兵經(jīng)費。
2、召開征兵工作擴大會議，組織各社區(qū)支書、居委會主任、民兵營長等有關(guān)人員進行訓干。明確職責，落實任務，辦事處干部包社區(qū)、社區(qū)干部分片包干進行宣傳發(fā)動，確保發(fā)動面達100%。
3、通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布征兵信息，結(jié)合“六個一”活動(即打一次電話、發(fā)一條微信、發(fā)一條短信、上一次門、見一次面、談一次心)開展兵源調(diào)查摸底工作。重點摸清2015年應屆高中畢業(yè)生及適齡的待分配的大中專生的去向，通過電話和微信給辦事處適齡青年發(fā)出信息。召開預征對象座談會，及時調(diào)整充實和收攏預征對象。
(二)宣傳發(fā)動、報名階段：7月10日至8月11日
1、成立宣傳小組。組長由宣委韋升程擔任，成員有甘喜雄、李玉琴等。多渠道、多形式大張旗鼓進行宣傳，派出宣傳車深入到各社區(qū)巡回廣播，搞好征兵工作宣傳一條街，重點宣傳新《兵役法》、《國防法》;派出學生利用星期日、街日進行游行宣傳，激發(fā)廣大適齡青年的愛國熱情，同時組織木松嶺學校初中三年級學生到南山革命烈士紀念碑瞻仰活動。南江社區(qū)負責出一條跨街橫標、張貼大標語40條、小標300條以上，木松嶺社區(qū)、南山社區(qū)出一條跨街橫標，早晚錄音廣播征兵宣傳提綱。
2、召開外出適齡青年家長及在家適齡青年座談會。對外出適齡青年采取打電話、發(fā)微信、發(fā)短信和寄公開信等形式，通知其回來報名應征;重點是對應屆高中畢業(yè)生，適齡的大中專畢業(yè)生，采取面對面宣傳發(fā)動。
3、組織適齡青年報名，爭取高中畢業(yè)生報名率和適齡青年報名率都達95%以上，預征對象報名率達到100%。
4、社區(qū)初審。時間：8月15日前，主要是目測和審查應征青年現(xiàn)實表現(xiàn)、文化、年齡、家庭的政歷、病歷。
目測：五官端正，身高1.60米以上，體重50公斤以上;視力4.6以上。
(三)迎接區(qū)體檢、政審階段：8月16日到22日
1、區(qū)體檢時間：8月18日(星期二)上午7：30分，地點：區(qū)人民武裝部。
2、選定送檢人數(shù)50人，落實好送檢對象，填寫好送檢對象的有關(guān)表格、花名冊、推薦表及有關(guān)材料。
3、組織好受檢人員按時到指定地點體檢。
4、按時做好初定兵員的采血、胸透等工作。
5、做好落選青年的回訪工作。
(四)復查、家訪階段：8月23日至9月4日
1、做好復查籌備工作，按時集中好復查對象到指定地點，時間：8月24日(星期一)上午7:30分。地點：區(qū)武裝部。準備好一切材料，證書及其黨、團組織關(guān)系，摸清復查對象的思想情況。
2、實事求是地認真填寫調(diào)查情況表、政審表。
3、為接兵部隊提供方便，協(xié)助接兵人員到合格青年家中進行家訪。
4、做好“五查五訪”工作。
(五)定兵、回訪階段：9月5日至9月30日
1、9月1日至4日，提供“雙合格”青年的材料給區(qū)征兵辦正式定兵。
2、9月5日到9月30日：(1)做好復查后被淘汰青年的思想工作;(2)做好兵員及其家屬思想工作，掌握兵員的思想動態(tài)，端正兵員入伍動機。
(六)新兵起運階段：9月5日到30日
1、發(fā)放入伍通知書，落實優(yōu)撫金。
2、召開新兵座談會，發(fā)動新兵為家鄉(xiāng)做好一件好事。
3、召開歡送大會，對入伍征兵進行教育，鼓勵新兵早日立功，為家鄉(xiāng)爭光。
4、安全準時送新兵到指定地點交接。
(七)資料歸檔階段：9月30日。
1、認真做好總結(jié)。
2、上報典型材料。
3、做好資料歸檔。
六、要求
1、切實加強對征兵工作的領導，掛點干部及各社區(qū)居委會要把征兵工作作為季度中心工作任務來抓，按時按質(zhì)完成任務。
2、辦事處征兵領導小組辦公室工作人員、辦事處干部和各社區(qū)居委會成員要認真履行職責，充分發(fā)揮本級職能作用，在職在位，全力以赴，高標準完成任務。
3、加大力度，積極廣泛地抓好征兵工作的宣傳發(fā)動，群眾教育面達到95%以上，適齡青年報名參檢率達到95%以上，預征對象報名率達100%。大力開展“征兵宣傳月活動”增強全民國防意識，提高適齡青年依法服兵役的自覺性，調(diào)動廣大適齡青年踴躍報名應征。
4、堅持廉潔征兵，堅決抵制和杜絕征兵工作中的不正之風，嚴格執(zhí)行“八個不準”、“三個要求”、“兩個監(jiān)督”，以保證征兵工作的順利進行。
5、要注意搞好與接兵部隊的關(guān)系，工作上給予支持，生活上給予照顧，對工作中拿不準的問題，要加強請示報告，確保征兵工作安全、順利、圓滿完成。
【社區(qū)征兵工作計劃二】
營銷工作計劃安排方案篇十七
??1.預定教材、教師教學用書。
??2.安排教師課務。
??3.編排好課表、作息時間表、校歷，檢查備課筆記，迎接教育局開學工作檢查。
??4.制定教務計劃，教研計劃，學科授課計劃，高中一年制班復習計劃，校級教研課安排等。
??5.新生報到注冊。
??6.發(fā)放學生教材、簿本.
營銷工作計劃安排方案篇十八
1、開展原因：秋收季節(jié)，正是一年一度出游好時機。通過旅游可以豐富居民多彩生活，增進感情，了解不同地區(qū)風景和氣候。
2、基本情況：半截溝鎮(zhèn)位于東天山奇臺段，距烏魯木齊市210公里，沿奇臺向南四十公里左右，向上就是天山山脈淺山區(qū)。淺山區(qū)地勢平緩，溝溝相通，民房樸素，錯落其中，同山景相融；初春山花悄然綻放，五顏六色成片點綴在草灘上，明媚嬌俏；大片大片塊狀油菜田和麥田成各種幾何狀錯綜排列，望不到邊綠色平滑如鏡，映滿眼簾，風來時隨風起伏，綠浪宜人！
西沙河地質(zhì)公園是目前新疆最大一處人文景觀。擁有恢弘瀑布，喀斯特地貌石林，雅丹地貌五彩灣，丹霞地貌大峽谷，幾乎可亂真地質(zhì)奇觀，震撼壯美；古生物化石、侏羅紀恐龍骨骼園中設計景觀中有多個創(chuàng)下國內(nèi)乃至世界之最，如國內(nèi)最大人造榕樹景觀可同時容納100多人休閑觀景，目前國內(nèi)首創(chuàng)采用聲光電高科技技術(shù)仿真火山等。
3、路線安排：坐車先到達奇臺半截溝，之后去吉木薩爾地質(zhì)公園。
二、活動目及意義。
旅游可以豐富生活，陶冶情操。秋天是一年中最美季節(jié)，是踏青秋游好季節(jié)。通過踏青秋游活動，親密接觸大自然，欣賞秋天天美景，拓展視野，進一步感受祖國美麗景色。同時通過組織娛樂活動，進一步培養(yǎng)我們環(huán)保意識，加強居民之間交流和溝通，能增進相互了解，讓彼此感情得以升華。
三、資源需求。
1、人力資源。
參加對象：全體報名者（身體不適者可以不參加）。
組織領導：軍墾路社區(qū)。
2。物力資源。
活動場所：奇臺半截溝與吉木薩爾地質(zhì)公園。
四、活動開展。
2、地點：奇臺半截溝與吉木薩爾地質(zhì)公園。
3、活動單位：軍墾路居委會。
4、其他方面：由于本次活動人數(shù)比較多，自身用品皆由清自帶。帶小零食1—3種，不宜太多；有相機同志，可以自帶相機，不過要注意保管好；每人自帶一個塑料袋，以便裝垃圾，同時自備一塊塑料布或者一張報紙，以便休息；身穿舒適運動鞋，以便走路。
參與者要記得帶上身份證。
2、活動流程：
（1）比預定時間06：00提前十分鐘在十字路口集合，由張秀萍清點好人數(shù)，然后再乘車到達奇臺半截溝。
（2）預計10：00能夠到達奇臺半截溝，統(tǒng)一進行游覽。
（3）預計16：00能夠到達吉木薩爾地質(zhì)公園，統(tǒng)一進行游覽。
（4）、車上進行活動。
六、餐飲安排。
由張秀萍同志具體安排。
七、活動中應注意問題和細節(jié)。
1。在活動前加強安全教育，要求一切行動聽從組織者指揮，不準隨意離開隊伍單獨行動。
2。往返前認真清點人數(shù)。組織者負責小組相關(guān)事宜，各成員要互相記住各自電話號碼，以備需要保持通話；活動人員都要組織者統(tǒng)一安排，游玩時注意行路安全，切勿過分嬉戲打鬧，隊伍要有序地行進，做到互相照應。
3。在購買食品時一定要注意看食品信息，確保食品安全。
4。審查身體狀況，對身體不適或患有疾病人員勸其不參加此次活動。
5。文明行事，不得隨意破壞公共設施；保護環(huán)境，嚴禁學生攀摘花草樹木和亂扔垃圾；自己垃圾袋一定要仍在指定位置，返回時清理好環(huán)境衛(wèi)生。
6。帶上一些必要應急物品。還需帶上創(chuàng)可貼、暈車藥等常用藥；女同志記得帶遮陽傘或者遮陽帽，水須多帶。
7。定點返回，離開時必須集合人員，清點人數(shù)，確保大家都安全后坐車返回。
八、安全應急預案。
（一）發(fā)生車輛交通事故怎么辦？
1。要維持好隊伍秩序，不要慌亂，互相檢查是否有成員受傷；
3。保護現(xiàn)場，立即報案。事故發(fā)生后，應盡一切努力保護現(xiàn)場，并盡快報公安110或交通事故122報警臺，請求派員趕赴現(xiàn)場調(diào)查處理。
4。立即聯(lián)系調(diào)動其它車輛，終止本次出游活動，組織成員安全回校。
（二）發(fā)現(xiàn)成員食物中毒了怎么辦？
1。設法催吐并讓食物中毒者多喝水以加速排泄，緩解毒性；
2。立即將患者送醫(yī)院搶救，請醫(yī)生開具診斷證明；
3。留有中毒事物樣品，以作追究食品銷售單位責任證據(jù)。
（三）在旅游活動中，遇到歹徒行兇、詐騙、偷竊、搶劫等怎么辦？
1。保護人身及財產(chǎn)安全。負責人及時將人員轉(zhuǎn)移到安全地點，在保證人身安全前提下力爭追回錢物；如有成員受傷，應立即聯(lián)系院方組織搶救。
2。進行安全報警。負責人在保證安全前提下應立即向當?shù)毓膊块T報案，并積極協(xié)助破案。報案時要實事求是報告事故發(fā)生時間、地點、案情和經(jīng)過，提供犯罪嫌疑人特征，受害者姓名、性別、傷勢及損失物品名稱、數(shù)量、型號、特征等。
3。負責人要安定同學們情緒，維護隊伍秩序，提高大家警惕性。力爭使活動按行程計劃進行，實在不行，則要組織大家安全返回。
（四）若因路滑，摔傷了怎么辦？
2。向大家說明情況，要求大家提高警惕性和注意力，謹防路滑，小心摔倒。
（五）如果娛樂過程中發(fā)生了火災怎么辦？
1。組織成員有序地就近取水，第一時間內(nèi)把較小火源撲滅；
2。及時報警119或者可以先向農(nóng)家樂管理人員求助；
4。若有成員受傷，應視傷勢而定，及時做出處理辦法，或者進行就地搶救或者送往就近醫(yī)院。
策劃人：王輝。
20__年8月9日。
營銷工作計劃安排方案篇十九
??1.教學六認真檢查。
??2.高中一年制班第一次摸底考試。
??3.做好九月份考核工作。
??4.召開一二年級學生座談會，做好信息反饋工作。
??5.參加市教科所組織的部分專業(yè)課好課評比。
??6.組織興趣小組活動。
營銷工作計劃安排方案篇二十
??1、完善集體備課制度，抓實集體備課流程。
??措施：
??（1）杜絕集體備課時帶零食進辦公室。
??（2）根據(jù)學科的特點，設計好集體備課流程。
??（3）集體備課時的“三維目標”為中心，不僅要鉆研教材，關(guān)注課堂，更要研究學生以及實施情況的分析和方法的改正。
??2、開足課時、開齊課程，上好每一節(jié)非統(tǒng)考學科，現(xiàn)在的課程是一個主體的、交叉的課程。我們的教育是關(guān)注人的發(fā)展，著眼于人的未來。作為基礎的小學階段，夯實學生的基礎，是我們每一個小學教師責無旁貸的義務，因此，每一個老師要有自己正確、先進的教育觀，認真對待每一節(jié)非統(tǒng)考學科。
??措施：
??（1）任教哪班語、數(shù)、外老師，不能擔任此班的音、體、美非統(tǒng)考學科。
??（2）杜絕上非統(tǒng)考學科放羊式、作業(yè)式、吵鬧式等非作為或胡作為的教學形式，嚴格按照學科的特點組織教學。
??（3）加強月查檢查制度，改變評估方式（具體方案根據(jù)各學科的特點由教學制定的方案，由教務處組織實施）。
??3、辦好新課程改革和教學成果展，此項工作是全年的重點工作之一。
??4、構(gòu)建好書香校園，讓校園漫卷書香氣。
??要求：
??（1）每天安排學生讀背古詩詞，養(yǎng)成學生讀書的習慣，陶冶學生的情操。
??（2）教師在指導的時候，形式可以多樣，關(guān)主實效。
??（3）老師自己要養(yǎng)成讀書的習慣。每位老師每一個學期應讀幾本好書，寫好5000字的讀書筆記，5000字的業(yè)務筆記。黨員必須寫好10000字的政治筆記。堅持聽課，做好聽課筆記，每學期不得少于15篇。讓自己漫卷書香氣。
??（4）充分發(fā)揮圖書室的功能。
??5、完善利用好好網(wǎng)絡資源，充分利用好電子教學平臺，現(xiàn)在學校的天網(wǎng)教學資源已經(jīng)建好運行，因此我們要充分發(fā)揮好網(wǎng)絡的優(yōu)勢。
??要求：
??（1）開學培訓時請專業(yè)教師傳授網(wǎng)絡知識。
??（2）教師可利用備課的時間，查閱教育教學資源，但上班時間不能聊天、游戲等教育教學的有關(guān)操作，發(fā)現(xiàn)后嚴肅處理。
??（3）每人每月上傳一至二篇教學反思等或與教育教學有關(guān)的電子郵件。
??6、以課題研究為龍頭，努力打造一支高、精、尖的教師隊伍，學校的課題研究，請有關(guān)人員按照課題研究的要求，沉下身子、靜下心來進行研究。
??7、關(guān)注課堂，切實減輕學生的作業(yè)負擔，教師要做教學的主人翁。
??8、從此學期開始，每個教師在一學年內(nèi)必須開設一節(jié)公開課，具體方案另定。
??9、抓好六年級的教學質(zhì)量，根據(jù)六年級成績不佳的現(xiàn)象，要認真組織教師分析原因，采取措施，切實提高此屆六年級的教學質(zhì)量。
營銷工作計劃安排方案篇二十一
??1.根據(jù)上級安排，本學期于20xx年9月1日正式開學，20xx年2月14日放寒假，全學期共23周。除節(jié)假日停課和復習考試時間，預計教師安排上新課17周。計劃于第十一周期中考試，于21周進行期末考試。教研組要精心訂出授課計劃和教師公開課計劃。
??教研組長要精心組織本組教師以不同的形式學習黨的教育方針，學習先進教育理論，樹立正確的教育思想，不斷更新教育觀念，加強新課標和新教材的培訓和鉆研，以適應課堂教學發(fā)展的需要。學習的形式要多樣化，可以集中學習(含觀看影像資料)，可以集中討論、交流，也可以集中培訓(儀器、軟件的使用及新課標和新教材的.培訓等)等等。每次例會要邀請至少一位中心發(fā)言人，中心發(fā)言人應提交綱要，有一個主題，形成一種學術(shù)氣氛。
??2.重視新教師的培養(yǎng)和幫扶工作，加快新教師的成長步伐。教研組長要明確學校對“青藍工程”結(jié)對子雙方的要求，讓其盡早站穩(wěn)講臺，并經(jīng)常了解實際情況，發(fā)現(xiàn)一些在新教師培養(yǎng)過程中的問題，并提出來研究，以便及時解決問題。在教研組長會上要定期匯報和交流本組新教師培養(yǎng)情況。
??3.抓好備課組工作。要求組織同年級教師學習本學科課程標準，明確本學科教學目的、任務，研究教學中的新情況，新問題，提出改進意見。要求同年級要做到教學要求統(tǒng)一、教學進度統(tǒng)一、單元檢測統(tǒng)一、閱卷標準統(tǒng)一、使用資料統(tǒng)一。
??優(yōu)化教學過程，激發(fā)學生的興趣。
??5.鼓勵和引導教師積極開展教育教學研究。根據(jù)教學實際，確定教研組、備課組和教師個人每階段的研究課題。組織觀摩課、公開課，提出聽課要求，主持評課，及時總結(jié)、交流經(jīng)驗，指導、鼓勵教師撰寫教研論文。教研組長全學期至少聽本組每個教師一次課。
??6.積極進行課堂教學改革。提倡“四多三鼓勵”：多啟發(fā)、多激趣、多直觀、多實踐，鼓勵發(fā)問、鼓勵討論、鼓勵求新。
??7.根據(jù)本組教師不同情況，訂出教師業(yè)務學習進修規(guī)劃和措施，經(jīng)常檢查落實。通過老帶新、先行課等方式幫助青年教師及教學上有困難的教師盡快熟悉業(yè)務，提高教學水平。
??8.組織本組各年級教師搞好考試命題工作，審查、掌握命題原則，認真組織好閱卷、評分，確保成績信度，要求備課組做好考試質(zhì)量分析，并在教研組組會上進行總結(jié)。
??9.各教研組要組織好教師積極參加市級教學基本功競賽，全組教師要全員參與，全程參與，這既是對教師個人業(yè)務能力的測評，也是對該組全體教師教育教學水平的檢閱，要以其為契機，提高全組教師教育教學水平。
??10.每學期人人上好一節(jié)公開課，要做到一人上課，大家得益。在聽課中探索，在相互學習中感悟，使思維在這里碰撞，使思想在這里發(fā)生全方位的轉(zhuǎn)換。各組評課活動要做好記錄，形成過程性資料。
??11.教研組長要負責上述多項工作的貫徹落實，開學時訂好教研組工作計劃，學期結(jié)束時做好工作總結(jié)并定期向?qū)W校行政領導和教師總結(jié)工作。
??(二)、教師教學常規(guī)要求。
??1.實施素質(zhì)教育，為把學生培養(yǎng)成高層次的德才兼?zhèn)涞娜瞬诺於ɑA，其主渠道在課堂教學。課堂教學質(zhì)量直接影響學生的思想政治素質(zhì)、審美素質(zhì)、良好個性品質(zhì)的形成和發(fā)展，直接影響學生知識、能力、素質(zhì)的提高，學生創(chuàng)新意識、創(chuàng)新精神、創(chuàng)新能力的培養(yǎng)也主要靠課堂教學來奠基。因此，教師應在如何提高課堂教學質(zhì)量和效益上下功夫，打破傳統(tǒng)式的“滿堂灌”教學方式，“授之以漁”，重視學法指導。
??遵循課堂教學“五原則”：
??(1).目標性原則：每堂課都要有明確的情感目標、知識目標、能力目標。
??(2).針對性原則：教學過程、內(nèi)容、方法的設計、確定與選用，要有極強的針對性，要考慮全班和各種層次學生的認知水平和接受能力，要講其所“需”，練其所“要”，讓全班每位學生學有所獲，有所提高。
??(3).主體性原則：要變“講堂”為“學堂”，變學生被動聽講為主動積極參與課堂教學活動，在發(fā)揮教師主導作用的同時，體現(xiàn)學生在教學過程中的主體地位，突出學生的參與。
??(4).思路教學原則：在講清知識點的同時，突出思路教學，教給學生規(guī)律與方法，培養(yǎng)學生舉一反三，觸類旁通的學習能力。
??(5).精講精練原則：要講練結(jié)合，以練促學，通過練習促進學生主動學習達到掌握、消化、鞏固當堂教學內(nèi)容的目的。
??2、切實做到教學“六認真”
??(1).認真?zhèn)湔n。教案內(nèi)容完備(目標、重點、難點、內(nèi)容、方法、作業(yè)、板書等)，應一課一案，有時間安排。中、老年教師可備略案，年輕教師應備詳案。培養(yǎng)對象的教案應有指導教師簽名。檢查教案三次，并評選優(yōu)秀教案，給予相應的物質(zhì)和精神獎勵。
??(2).認真上課。課堂教學中應貫徹“啟發(fā)式”教學原則，應以教師為主導，學生為主體，重視學生的“非智力因素”，注重培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識、思維能力，反對“注入式”、“滿堂灌”。教學目的明確，重點突出，板書工整，條理清楚，難易適度，效果良好。教師上課規(guī)定用普通話。上課不遲到、早退，不私下調(diào)課或代課。
??(4).認真輔導。準時到班輔導，既備問，又負責紀律;課余時間的輔導也應熱情、耐心，注重發(fā)展學生的個性特長。
??按評分標準認真閱卷，客觀公正，寬嚴適度，確保成績信度;應作質(zhì)量分析和試卷評講。
??(6).認真執(zhí)行教學“四個必”：講必練、練必閱、閱必評、錯必糾。
??3.聽課：發(fā)揚團結(jié)協(xié)作精神，互助互學，教師平均每月聽課不少于2節(jié)，各任課教師每學期必須聽同科同年級教師的課在5節(jié)以上，教研組長每月聽課不少于4節(jié)，各位行政每學期不少于20節(jié)，每位新教師每學期必須聽同年級教師課在10節(jié)以上，指導教師必須聽新教師課8節(jié)以上，并及時交換意見，嚴防走過場，流于形式。
??4.進一步完善考核和評價機制。要將過程管理資料和年度考核相結(jié)合，真正體現(xiàn)踏實工作、努力進取有回報，干好干壞不一樣，使師資隊伍建設有保障。
??(三)、加強對高中一年制班工作的指導，努力提高服務意識。
??高中一年制班是我校新開的專業(yè)、缺乏經(jīng)驗和資料、我們要從頭抓起，循序漸進，詳細制定好教學計劃并認真落實。高中一年制班教師要在抓好每輪復習的同時，注重信息分析與整合，學習兄弟學校成功經(jīng)驗、注重團結(jié)合作，協(xié)同作戰(zhàn)，相互配合，同時認真做好學生思想工作，培養(yǎng)學生穩(wěn)定的應試心理和應試能力。使本屆高中一年制班工作取得成功、力爭成為我校的一個品牌。教務處在本學期對高中一年制班工作著重做好服務，做好信息搜集與整理，安排好高三年級的各類模擬考與分析，安排好學生會和家長會，在高考動態(tài)，對外聯(lián)系和進行宏觀指導等方面，多做研究，多予關(guān)注。
營銷工作計劃安排方案篇一
中國高壓電氣類產(chǎn)品市場，在保定可以說是一個具有一定歷史的高科技行業(yè)，特別是八、九十年代，在xx發(fā)明的幾項大型的專利后，xx的電氣生產(chǎn)市場有了長足的發(fā)展!
目前，這類的工程通常有一個共性：要想拿到訂單，就得滿足手中具有采購權(quán)力部門的一些需要，并建立長期穩(wěn)定的供求關(guān)系，才是我們公司發(fā)展的基石!公司的產(chǎn)品，在市場上并不是不可替代的產(chǎn)品，所以市場上就有一定的競爭!能夠吃到多大的蛋糕，除了本身具有的科技含量，就得看下多大的力度來爭搶!
根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
根據(jù)市場情況，以及公司現(xiàn)狀，在營銷領域應主抓以下幾項工作：
1、市場開發(fā)。
我公司作為市場的新生，前期營銷領域主要是市場的開發(fā)!在前期的市場開發(fā)階段，銷售業(yè)績必然不會像快速消費品市場那樣立竿見影，而更多的是前期的投入，公司想要長足的發(fā)展，這個必不可少的一個生長過程。
市場開發(fā)應分本埠開發(fā)和外埠開發(fā)。
本埠開發(fā)應利用現(xiàn)有資源條件，現(xiàn)有銷售渠道進行歸類梳理，這是公司先期立足的根本?，F(xiàn)有資源包括：現(xiàn)有客戶、現(xiàn)有正在開發(fā)的客戶、現(xiàn)有規(guī)劃內(nèi)開發(fā)的客戶和期望開發(fā)的客戶。這些資源中，應對現(xiàn)有正在開發(fā)的客戶及規(guī)劃內(nèi)開發(fā)客戶進行重點開發(fā)。這也是本人先期計劃的工作重點!
外埠開發(fā)根據(jù)本埠開發(fā)得出相應的營銷經(jīng)驗，對產(chǎn)品市場進行定位，從而確定開發(fā)目標，并對其進行蠶食。
2、關(guān)系維護。
針對現(xiàn)有的客戶或?qū)⑼卣沟目蛻暨M行有效管理及關(guān)系維護，對各個客戶建立不可更改的客戶檔案，了解前期公關(guān)情況、銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司新產(chǎn)品傳播。了解各個客戶負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通，并根據(jù)情況入檔。
3、品牌及產(chǎn)品推廣。
品牌及產(chǎn)品推廣應策劃一些投入成本較低的傳活動，提升品牌形象。盡可能的擴大品牌影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣方式應根據(jù)我公司的產(chǎn)品特點、客戶群體特點綜合制定!
營銷工作計劃安排方案篇二
4、及時根據(jù)客人對酒店產(chǎn)品及服務的意見反饋，對酒店整體服務品質(zhì)及經(jīng)營提出提升的創(chuàng)新建議。
2、堅持大客戶維護方案的實行，鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在節(jié)假日及客戶生日，通過各種形式進行拜訪和慰問。
3、舉辦客戶答謝會，以加強與客戶感情交流，聽取客戶意見。
2、對酒店新的營銷舉措及新品進行系統(tǒng)的推廣宣傳（如客房產(chǎn)品、新菜品等）；
3、加強主題營銷活動策劃，體現(xiàn)企業(yè)文化，提升賓客對酒店的認知度及酒店品牌影響力；
4、加強與各部門間的溝通，征求各部門意見，相互學習，集思廣益，把策劃做到有創(chuàng)意有效益。
5、在做策劃書時，把策劃活動細節(jié)落實，在實施過程中及時把控，對活動效果及時統(tǒng)計分析，適時調(diào)整，活動結(jié)束后實行數(shù)據(jù)評估和成本核算，將實際活動效果與預期效果做對比，提高活動策劃水平。
6、加強學習，通過對競爭酒店的走訪學習，開闊視野，加強活動創(chuàng)意和廣告創(chuàng)意的學習與運用。
7、增強對酒店營銷理念和酒店市場的了解，制作出更為符合酒店產(chǎn)品和定位宣傳制品。
8、拓展宣傳渠道，結(jié)合營銷活動，大力展開推廣活動，充分利用路牌、公告欄、短信平臺、網(wǎng)站、《明宇會》、微博、led、大堂視頻、包房電視畫面等宣傳平臺，全方位開展宣傳。
1、市場。
（2）著力拓展商務會議團隊，增加團隊在整個營業(yè)收入中所占的比例；
（3）加強與網(wǎng)絡銷售渠道的合作，并及時將酒店各類促銷信息與訂房網(wǎng)聯(lián)系，并根據(jù)客人需求及房價對網(wǎng)絡訂房房型進行更新，網(wǎng)絡訂房和旅行社訂房已成為酒店提高開房率的一個重要輔助來源。
（4）其它客源補充：酒店寫字樓長租，參加商業(yè)、貿(mào)易會展的商務客人；機會客源：節(jié)假日、重要企業(yè)慶功會和慶祝會，黃金節(jié)假日的旅游團隊、高考團隊等，均可成為有效的客源補充。
2、策略。
（2）根據(jù)東方花園酒店改造因素，發(fā)揮集團優(yōu)勢，盡快接收吸納其客戶群體；
（4）增加協(xié)議及大客戶指定消費，根據(jù)消費額度靈活處理折扣及其它事宜；
（5）根據(jù)市場發(fā)展，對價格適時的進行調(diào)整，并準備好相應的輔助措施，提升酒店贏利能力。
3、產(chǎn)品。
（1）根據(jù)市場及客戶需求調(diào)整的酒店產(chǎn)品（客房、餐飲、棋牌等）；
（3）對大客戶消費實行階梯獎勵制度；
以酒店預算管理目標為導向，根據(jù)市場及酒店經(jīng)營情況及時進行核查和針對性的調(diào)整。
（4）戰(zhàn)略性控制：由營銷部負責，通過核對營銷清單來檢查是否抓住最佳營銷機會，檢查產(chǎn)品、市場、銷售總體情況及整體營銷活動情況。
4、協(xié)調(diào)合作：與酒店其他部門做好協(xié)調(diào)配合工作。主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。
5、公關(guān)形象：加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取公眾單位對酒店的支持和合作。
6、崗位培訓：制定年度培訓計劃。通過培訓，提高銷售人員的自身及業(yè)務素質(zhì)。不僅提升銷售人員的產(chǎn)品推銷能力，同時提升人員在酒店產(chǎn)品策劃宣傳方面的能力。20xx年，營銷部將在酒店領導的正確領導下，努力完成全年銷售任務，成為一支開拓創(chuàng)新，團結(jié)拼搏，吃苦耐勞的營銷隊伍，為酒店樹立更好的形象，創(chuàng)造更高的利潤。
營銷工作計劃安排方案篇三
市場營銷部是負責對外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務的職能部門，是是酒店提高聲譽，樹立良好公眾形象的一個重要窗口，它對總經(jīng)理室進行經(jīng)營決策，制訂營銷方案起到參謀和助手的作用，它對酒店疏通營銷渠道，開拓市場，提高經(jīng)濟效益和社會效益起到重要促進作用。
針對營銷部的工作職能，制訂了市場營銷部××年工作計劃，現(xiàn)在向大家作一個匯報：
重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關(guān)團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務計劃及業(yè)績考核管理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。
強調(diào)團隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿障嘟Y(jié)合，強調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。
接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。
經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。
與酒店其他部門接好業(yè)務結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造效益。
加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
×年，營銷部將在酒店領導的正確領導下，努力完成全年銷售任務，開拓創(chuàng)新，團結(jié)拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。
營銷工作計劃安排方案篇四
去年我們工作中存在的不足和與一流班組之間的差距，端正態(tài)度，樹立信心，在工作管理和經(jīng)營管理方面取得新的進步。xx年工作計劃如下：
堅持“鞏固提高、創(chuàng)新發(fā)展、和諧穩(wěn)定”的指導思想，繼續(xù)弘揚“追求卓越、服務真誠”的企業(yè)精神，以經(jīng)濟效益為中心，以鞏固一流供電企業(yè)為主線，全方位開拓電力市場，積極主動做好電費回收，狠抓科技進步，加快客戶服務中心建設，深入開展“蒙電服務進萬家”活動，確保全年營銷工作目標的實現(xiàn)。
1、完成售電量13837萬千瓦時；
爭創(chuàng)14500萬千瓦時。
2、實現(xiàn)電力銷售收入6000萬元。
3、綜合線損率完成3。54%，高壓10kv線損完成6。5%，低壓線損完成11。2%。
4、平均電價完成432。1元/kkwh。
5、當月電費月結(jié)月清，電費回收率、上交率100%。
6、陳欠電費回收率24%。
7、完成大用戶供用電合同續(xù)簽工作。
全方位把握市場動態(tài)、開拓電力市場水平。二是實行電量效益工資出臺電量銷售獎懲辦法做到電量銷售與個人收益掛鉤。
（二）加大回收電費力度，確保電費回收任務的完成。
三是要加強電費的。
計劃。
管理和統(tǒng)一管理。對新裝增容欠費用戶，必須在結(jié)清欠費的條件下，方可受理用電增容手續(xù)，對每月電費在5萬元以上的客戶，必須簽定計劃結(jié)算協(xié)議，確保電費的及時上收；
四是加強抄表。
工作。
的管理，規(guī)范電費核算和電費的計劃管理。
營銷工作計劃安排方案篇五
作為運營部門，為了我使公司的各方面的工作順利進行，可作出20xx年計劃。
一、綜述：作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。以目前市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有計劃、有執(zhí)行標準、有量化考核的主動銷售。
三、市場部門的職能：
1、進行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作；
2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預測，為業(yè)績提供科學的依據(jù)；
3、制定月、季、年度業(yè)績計劃，計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期業(yè)績統(tǒng)計數(shù)據(jù)；
4、匯總市場信息，提報服務改善或市場開發(fā)建議。
5、把握重點客戶，控制市場的動態(tài)；
6、營銷網(wǎng)絡的開拓與合理布局；
7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；
8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護；
9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣市場的活動；
10、按照推廣計劃市場包裝和宣傳；
四、關(guān)于品牌：“皖西敦煌”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在客戶需求風格、市場氛圍和受眾方面要有準確的定位。實現(xiàn)市場差異化，我們不光要學習，更要追逐現(xiàn)有市場并且要超越。
五、渠道管理：由原來的對內(nèi)（客戶找上門）向?qū)ν猓ㄖ鲃訉ふ铱蛻簦┥?，這也是這次改變的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，可通過二次回訪開發(fā)二級客戶，只要我們的品質(zhì)和服務經(jīng)得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有新的客戶感興趣。有賺錢的機會，就會有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機會準備好。
六、信息管理和利用：通過互聯(lián)網(wǎng)上收集信息、主動聯(lián)系有意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由于市場部被動等客的慣性思維和領導層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準的確定目標市場和目標客戶。
是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡宣傳還是要加大力度。
八、關(guān)于市場：目前對市場的業(yè)務基本沒有策略上的支持，除了客戶主動上門尋求服務，業(yè)務基本上處于獨自應戰(zhàn)的狀態(tài)，談不上什么市場開發(fā)。成立建設市場部做好客戶回訪是公司應做的支持和扶助。這樣才能增加客戶和公司之間的感情，以后一定要完善起來。市場的業(yè)務策略和宣傳方法主要有：辦公區(qū)（公司）外：當?shù)鼐W(wǎng)絡平臺、電視臺走字、短信群發(fā)、小區(qū)派發(fā)資料、dm直郵、小區(qū)電梯廣告、電臺廣告等；辦公區(qū)（公司）內(nèi)：展架、地貼、玻璃貼、資料海報夾、海報等。
十、關(guān)于客戶服務：
1、客戶服務的宗旨是“客戶永遠是第一位”，從客戶的實際需求出發(fā)，為客戶提供真正有價值的服務，及時和全方位地關(guān)注客戶的每一個服務需求，并通過提供廣泛、全面和快捷的服務，使客戶體驗到無處不在的滿意和可信賴的貼心感受。
2、要盡可能地擴展客戶投訴渠道。要設立專門部門或人員，通過多種渠道來收集客戶投訴意見，利用現(xiàn)代技術(shù)手段來接聽投訴電話，或撥打訪問電話，或設立投訴信箱，或開通網(wǎng)站客戶投訴欄目（待網(wǎng)站建立后）。讓客戶通過e-mail進行投訴或發(fā)表建議、看法。
當然，沒有實踐的理論是空洞的，沒有理論的實踐是盲目的，接下來的工作就是加大實踐力度。公司確定市場期望（目標）、制定戰(zhàn)略方向，然后銷售總監(jiān)、經(jīng)理要下市場調(diào)研（包括本人），到各個區(qū)域市場跑客戶，了解市場行情，熟悉各個區(qū)域市場的差別，再計劃能夠達到的目標，制定可行的下一步運作方案。
營銷工作計劃安排方案篇六
2011年，我局將繼續(xù)深入學習實踐科學發(fā)展觀，積極打造“效能工商”、“實干工商”，不斷深化“四項工程”，推進職能轉(zhuǎn)型，創(chuàng)優(yōu)服務舉措，完善科學監(jiān)管，推行行政指導，加強隊伍建設等，為促進地方經(jīng)濟騰飛、推動工商事業(yè)發(fā)展作出新的貢獻。
一、創(chuàng)優(yōu)服務舉措，促進地方經(jīng)濟科學發(fā)展
積極運用和延伸工商職能，創(chuàng)新服務平臺，優(yōu)化服務方式，為地方經(jīng)濟發(fā)展辦實事、解難事、作貢獻。
(一)深入實施“六個一”工程。為充分發(fā)揮工商職能，促進農(nóng)村發(fā)展和農(nóng)民增收，我局明年將在全系統(tǒng)深入實施“六個一”工程：一是完善一套紅盾護農(nóng)服務體系。進一步打造好我局今年的重點項目，即建立紅盾護農(nóng)三級服務體系。著力完善每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的紅盾護農(nóng)服務站、每個行政村的紅盾護農(nóng)服務點的內(nèi)部機制建設，加強對聘請的各村民小組聯(lián)絡員和各站點工作人員的培訓指導工作，并將各站點和農(nóng)村“一會兩站”等有機整合，形成職能完備、機制健全的紅盾護農(nóng)服務體系，更好地服務農(nóng)村發(fā)展，解決農(nóng)民需求。二是協(xié)助每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)建成一個*特*市場。策應縣委縣**要求，進一步推動每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個*特*市場的建設工作，堅持依托*市場培育特*產(chǎn)業(yè)，依托特*產(chǎn)業(yè)培育*市場，努力擴大流通渠道，促進農(nóng)村經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展。力爭明年全縣19個農(nóng)村*特*市場全部開業(yè)運營，并至少創(chuàng)建2個三星級市場，確保其他市場達到星級市場要求。三是在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)培育發(fā)展一件品牌商標。要求各基層分局對轄區(qū)內(nèi)注冊商標產(chǎn)品進行全面調(diào)查摸底，從中選擇一個規(guī)模大、品質(zhì)優(yōu)、信譽好、銷售暢的地方品牌產(chǎn)品，幫助其建立健全品牌管理制度、檔案、銷售臺帳等資料，年底推薦申報知名、著名或馳名商標。同時，加大對“盱眙龍蝦”、“金康達”馳名商標企業(yè)的指導與保護力度，促進品牌產(chǎn)品向品牌產(chǎn)業(yè)深度發(fā)展。四是在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)扶持發(fā)展一個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。充分發(fā)揮法律咨詢、注冊登記、合同管理等職能，引導幫助同類農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營大戶、特*農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營農(nóng)戶等創(chuàng)辦農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)或農(nóng)民*合作社，并結(jié)合盱眙實際，重點培育壯大龍蝦、畜禽、果蔬等農(nóng)副產(chǎn)品經(jīng)紀人，努力構(gòu)建“龍頭企業(yè)(合作社)+經(jīng)紀人+基地(農(nóng)戶)”的產(chǎn)銷模式，促進農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展。五是在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)打造一條經(jīng)營規(guī)范有序的街道。要求各基層分局強化法規(guī)宣傳、強化巡查監(jiān)管、強化登記服務、強化執(zhí)法辦案等，在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立一條“百分之百有照、百分之百亮照、百分之百驗照”的街道，發(fā)揮典型示范作用，營造規(guī)范有序的市場環(huán)境。六是在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)創(chuàng)建一批示范店。在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇一批有規(guī)模、有影響、講信譽的食品或農(nóng)資經(jīng)營大戶，將其培育成為食品安全示范店或農(nóng)資誠信示范店。通過示范店的建設，發(fā)揮典型輻*作用，影響和帶動其他經(jīng)營業(yè)戶守法誠信經(jīng)營。
(二)切實加強服務窗口建設。一是進一步加強登記注冊窗口建設。在推行“一局多點、遠程核準、就近受理”的基礎上，大力開展注冊窗口規(guī)范化建設，努力做到登記咨詢“一口清”、服務流程“一站式”、為民辦事“一次結(jié)”，努力提高辦照效率。實行預約服務、上門服務、延時服務、承諾服務等，努力做到事前指導、事中速辦、事后跟蹤服務，不斷“催生”市場主體。對注冊資本在1000萬元以上的項目和外資項目，一律安排專人接待，實施全程幫辦服務，促成重大項目在盱眙落地生根。二是進一步加強消費*窗口建設。著力將消費*窗口建設成為服務型工商的亮麗窗口，切實做到“有訴必接、有假必打、有難必幫、有案必查”，努力將消費糾紛化解在基層、和解在企業(yè)、解決在萌芽狀態(tài)。
(三)繼續(xù)開展好紅盾服務系列活動。將紅盾惠民、
紅盾助企、紅盾塑信、紅盾興農(nóng)等系列行動進一步引向深入，為應對金融危機、服務經(jīng)濟發(fā)展作出更大貢獻。
二、創(chuàng)新監(jiān)管思路，維護*穩(wěn)定的市場秩序
工商行政管理工作的基本職能是維護市場秩序，根本目的是促進科學發(fā)展。建立和維護良好的市場秩序，是促進地方經(jīng)濟社會科學發(fā)展的重要保障。
營銷工作計劃安排方案篇七
以“三個代表”重要思想為指導，緊緊圍繞加強黨的執(zhí)政能力建設，堅持標本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重預防的方針。
二、基本任務和考核標準。
(一)、堅決執(zhí)行黨的路線、方針、政策，自覺同^v^保持高度一致，堅持立黨為公、執(zhí)政為民，帶頭遵紀守法，遵守各項規(guī)章制度，正確行使人民賦予的權(quán)利。
(二)、牢記“兩個務必”，樹立科學的發(fā)展觀，求真務實，真抓實干，不斷增強為人民服務的觀念和遵紀守法意識，對上級或本單位安排的工作任務要認真完成。
(三)、全面加強黨的執(zhí)政能力建設，把基層組織建設成為“三個代表”重要思想的組織者、推動者、實踐者。
(四)、認真履行黨風廉政建設，執(zhí)行廉潔自律各項規(guī)定，廉潔奉公，嚴于律己。出發(fā)期間不準飲酒，不接受任何影響公務活動的宴請，決不接受任何名目的饋贈、禮金、有價證券。八小時內(nèi)外都要嚴格自律，表里如一，自覺接受來自各個方面的監(jiān)督。
(五)、根據(jù)簽定的20xx年各科室目標管理責任書，嚴格落實職責。
(七)、不準直接或間接參與藥品生產(chǎn)、經(jīng)營和推銷活動;不準私自處理依法查扣、沒收的藥品、醫(yī)療器械等。
(八)、不許違背原則，濫用自由裁量權(quán)或擅自行使減、免、緩等權(quán)力。不許在執(zhí)法期間消極怠工、推諉扯皮、互相攻擊、泄露案情和自行其事。
(十)、認真制定年初計劃，搞好半年和全年總結(jié)。
(十一)、對已發(fā)現(xiàn)的違法違紀問題隱瞞不報，壓案不查或故意拖延不處理的，或防礙對違法違紀案件的查處、包庇、縱容違法違紀人員的，一經(jīng)查處，要嚴肅處理。
(十二)、對在黨風廉政建設過程中，做出顯著成績的同志給予表彰和獎勵，獎勵以精神獎勵為主，物質(zhì)獎勵為輔的原則。
營銷工作計劃安排方案篇八
營銷目標的擬定是來年營銷工作的關(guān)鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是，20__年預定目標任務：全年完成客房、會議室和餐飲收進萬元(其中客房、會議室銷售收進萬元，餐飲銷售收進萬元)，力爭逾額完成客房、會議室和餐飲收進各萬元。
常常組織部分有關(guān)職員搜集了解旅游業(yè)、賓館、酒店及其相應行業(yè)的信息，把握其經(jīng)營管理和接待服務動向，為酒店營銷提供全面、真實、及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的傾銷方案。特別是節(jié)假日期間、和賓館各專項銷售任務時，要務必做到提早做好各項活動的宣傳策劃工作。
目前我們的客戶群體領域特別是高端消費群體尚還有一定潛力可挖。今后，我們將采取靈活機靈的營銷策略，加大傾銷力度，拓寬銷售渠道，進步經(jīng)濟效益。在老客戶穩(wěn)定的基礎上，加大各層面新客戶群的開發(fā)力度，力爭把已有客源市場做大做強。
1、建立酒店營銷公關(guān)通訊聯(lián)絡網(wǎng)，積極推行提早預存消費卡和貴賓卡的優(yōu)惠政策和推行工作。
針對性的對客戶檔案賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，具體記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關(guān)團體，各企事業(yè)單位，商人著名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除平常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送往我們的祝愿等個性化服務。今年計劃在適當時期再次召開次大型客戶報答聯(lián)絡會(特別是年度的大客戶報答酒會)，以加強與客戶的感情交換，聽取客戶意見。
2、會議接待市場：
1)加大信息捕捉能力，做好老客戶市場的維護和跟進力度，特別是如人大、政協(xié)、各廳局等省市定點機構(gòu)、考試院、大唐、衛(wèi)生廳、醫(yī)學會、周邊高校群體等等，今年在這方面要繼續(xù)保持公關(guān)力度，斟酌推行新的公關(guān)方式，培養(yǎng)好諸類忠實群體。
2)繼續(xù)加大銷售思路的轉(zhuǎn)變，拓寬銷售渠道和銷售思路，今年要繼續(xù)加大力度與會展公司、會議代辦機構(gòu)和旅行會議接待中心等單位的合作，充分利用他們的會議接待平臺，特別是針對全國的商務會議市場，爭取海量的會議客源，走出往，把酒店的品牌宣傳由省內(nèi)做大到全國的每個省會城市。
3)加大宣傳，對省內(nèi)堅持做好傳統(tǒng)地定期的登門造訪和回訪工作。對外，一方面用的郵寄方式，另外一方面用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡方式，充分利用好自己酒店的網(wǎng)站的宣傳平臺，也能夠利用其他網(wǎng)站進行，同時可以用email、qq等進行有針對性的宣傳。
4)、熱忱接待，服務周到，進步服務接待標準，塑造酒店接待品牌。
接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，全天侯服務，留意服務形象和儀表，熱忱周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，限度滿足賓客的精神和物資需求。制作會務活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)劑營銷方案。
3、零客市場方面：
零客市場多年來是酒店的一個薄弱環(huán)節(jié)，往年推出了不同類型的節(jié)假日促銷活動，在一定的時間內(nèi)成功地吸引了一定的消費客源。這關(guān)鍵要取決于方案的策劃和信息的掌控，今年我們要在往年的基礎上積極做好，多總結(jié)、早策劃、早宣傳等方式，力爭做大節(jié)假日市場。
另外，在做好協(xié)議客戶資料整理的同時，要加大了其開辟、回訪和接待服務質(zhì)量，保證vip客戶的接待服務程序日臻完善。固然，這里一個重點就是麓谷高新企業(yè)的消費群、岳麓區(qū)各街道辦等，固然我們簽訂了諸多協(xié)議，但市場份額占有度不大，今年將重點有針對性地進行客戶回訪，汲取反饋意見的同時，加強服務，力爭逐漸提升這塊市場份額。
4、旅游團隊市場：
今年我部分將繼續(xù)往張家界對重點團隊客戶進行了一次造訪，舉行楓林賓館20__年張家界各大旅行社合作年會，力爭在往年的基礎上實現(xiàn)新的高度和新的逾越，來彌補會議的淡季市場，進步客房進住率，實現(xiàn)酒店利益化。
5、宣傳方面。
今年我們將對酒店的網(wǎng)站和酒店的會議宣傳冊進行了重新設計與包裝，特別是網(wǎng)站的重新建設，一方面要細化宣傳內(nèi)容，另外一方面要做出特點，特別要加重會議和餐飲的宣傳。要加強多媒體的動態(tài)宣傳，使客人可以更直觀正確的了解酒店的信息。另外一方面要通過攜程、藝龍、陽光假日、中航信等網(wǎng)絡公司;讓更多客人通過網(wǎng)絡具體了解酒店，進住酒店，同時我們也能夠通過客人在網(wǎng)上的評論看到自己的上風和不適時地加以改正。
6、餐廳的銷售方面。
今年我們要把婚、壽宴、會議包廂、企事業(yè)單位消費(特別是協(xié)議單位和高校、麓谷、區(qū)政府、各街道辦等)定為主攻方向，大力推廣預存款消費。今年在餐飲銷售方面，我們要繼續(xù)加強員工銷售業(yè)務的培訓，包括點配菜，客戶開辟，及外聯(lián)及客戶造訪。特別要發(fā)動餐飲銷售職員也要走出往，主動跟進客戶，回訪客戶，開辟客戶，力爭包廂訂座率上升到50%以上。
市場部現(xiàn)有職員6名。經(jīng)過打磨，他們已基本把握市場銷售運作。但業(yè)務技能及專業(yè)精神方面仍需加強。而且由于部分職員少、任務重，故專業(yè)技能培訓不夠。為了保障今年營銷工作順利高效地實施，部分還需要通過苦練內(nèi)功來強化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力，以更好的發(fā)展客戶、保存客戶!同時要夸大團隊精神，相互合作，相互幫助，營建一個___、積極的工作團體。
在與酒店其他部分接好業(yè)務結(jié)合工作時候要密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部分密切聯(lián)系，相互配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造效益。
同時加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告情勢推薦酒店，宣傳酒店，努力進步酒店著名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
營銷工作計劃安排方案篇九
xx年對于金域藍灣來說是成長的一年，對于我個人也是意義重大的一年。在這三百多個日子里，我們經(jīng)歷了夜以繼日緊張籌備、緊鑼密鼓的團結(jié)作戰(zhàn)、熱鬧非凡的喧囂;在這三百多個日子里，我們也同心同德，攜手奮進。在傳說末日之年后的20，我們經(jīng)歷了以下大事件：
為了能夠強強聯(lián)合，建立從內(nèi)至外具備頑強實力的攻堅團隊，第一季度中我們依照公司程序，有序地組織進行了形象推廣設計服務招標以及營銷顧問服務招標兩項重要工作，確定了優(yōu)秀的合作單位：北京x文化傳播有限責任公司以及北京房地產(chǎn)經(jīng)紀有限責任公司。并且提出了出色的項目整體vi系統(tǒng)設計以及整盤營銷計劃。
五月十八日，我們在那片平坦的土地上吶喊宣戰(zhàn)，金域藍灣如璀璨艷陽冉冉升起，從無到有，我們都一一留下見證，還有那迎風吟唱的贊歌。
雖然工程建設的緊鑼密鼓，臨時接待中心的籌備設立也就被提上了議程并且立刻實施。
經(jīng)由各部門的領導及同事的配合，我們的臨時接待中心在嚴峻的條件下如火如荼的加緊建設，并如期投入使用，這中間的曲折雖然很多，但我們?nèi)耘f克服了地塊條件限制、施工難度限制、城管市政限制等一系列困難，于6月21日正式對外開放蓄客。看著臨時接待中心里每一處精心的布置，皆來自全體銷售部的努力，我們心情非常的感動。值得欣喜的是，在前期未對外宣傳開放的一段時間內(nèi)，我們臨時接待中心自然來訪客戶絡繹不絕，項目的口碑宣傳從此拉開序幕。
依據(jù)《金域藍灣項目xx年營銷方案》，在五、六月份，策劃工作的重點除了臨時售樓部的設立之外，還有制定《營銷推廣計劃》、聯(lián)系確定推廣合作渠道、籌備銷售物料等工作，為此，我們與廣告設計公司和營銷策劃公司加班加點，利用一切資源，制定了周密詳盡的工作計劃，并將浮于紙上的計劃任務逐一落地實現(xiàn)，我們先后確定了報媒、網(wǎng)媒、戶外led、短信等多種宣傳渠道，涵蓋了平面、立體、短頻快等多種類型的推廣方式，并制定了詳細全面的推廣排期，我們每一次創(chuàng)意設計都受到業(yè)界同仁及客戶的關(guān)注。
9月，伴隨著嘻哈包袱鋪帶來的歡聲笑語，金域藍灣與廣大客戶們迎來了第一次正式的華麗的親密接觸，我們一起細細體味了金域藍灣的實力以及品質(zhì)。宮廷般的殿堂、考究的家具擺設全方位的展示了金域藍灣這一品牌為當?shù)貛淼母淖兣c價值，香榭麗舍法式公園里的夢幻家園，是比夢幻更美好的現(xiàn)實。
9月28日，這個日子應該出現(xiàn)在金域藍灣的里程碑上，這一天，我們?yōu)槌欠康禺a(chǎn)市場創(chuàng)造了一個奇跡。超過一千六百人聚集在我們的接待中心，共同見證金域藍灣的熱賣，這一刻，金域藍灣真正意義上的一炮而紅。
她是女神繆斯，她是太陽神阿波羅，他們駕著四匹耀目駿馬奔騰而來，帶來對金域藍灣的祝福與護佑。10月，我們?yōu)槟墙鸸忪陟诘袼芙夷粫r的場面，相信在場的每一個人都記憶猶新，和平女神是金域藍灣送給業(yè)主的禮物。
如果說，xx年最值得關(guān)注的項目是金域藍灣，那么xx年最值得關(guān)注度綜藝節(jié)目就是中國好聲音了。而富有營銷創(chuàng)意的我們在這最為紅火的時刻將兩者巧妙的聯(lián)系在了一起，為全城的朋友帶來了一場最為震撼的視聽盛宴，“金域藍灣”，至今仍是個傳說，在這一營銷創(chuàng)意上，我們將中海、萬達通通pk下去，無可比擬，不容顛覆。
通過我自己的摸索,我深切感受到市場的波動性及其競爭性。如何做好市場預測和生產(chǎn)銷售計劃是公司成敗的關(guān)鍵問題。盡管時間不長但卻讓我們體驗了一個企業(yè)的經(jīng)營流程。以下是作為營銷總監(jiān)的我在這幾天的模擬中所作出的總結(jié)：第一年我們就開了一個iso9000認證。開發(fā)本地、區(qū)域、國內(nèi)市場。研發(fā)p1,p2,p3產(chǎn)品。當然我們知道iso如果全開，主要是為了在后期更好的接單。由于本地與區(qū)域開發(fā)時間較短所以能保證p1、p2產(chǎn)品的銷售。但重點是集中在國內(nèi)市場銷售p3產(chǎn)品,選單嚴格依照產(chǎn)能。在第二年的經(jīng)營中就可以看出這些。作為營銷總監(jiān)的我是認為第一年必須開發(fā)國內(nèi)市場，僅僅只是每年多增加了少量資金卻可以在以后幾年將產(chǎn)品投入該市場從而減輕其他市場帶來的壓力，且在該市場p1、p2產(chǎn)品價位與需求一直穩(wěn)定。然而，我們并沒有這么做，而是選擇了其他的投資方案來繼續(xù)運營我們的公司。這期間我們所面臨的競爭壓力很大，由于我們的訂單的獲得是靠搖色子。所以，這方面的不確定性因素也會阻礙公司的運營與發(fā)展?？偠灾?，這次的沙盤試驗讓我受益匪淺，給了我很大的啟發(fā)與教育，讓我對企業(yè)各個方面有了初步的認識，也更加深了我對自己所學專業(yè)的理解,可以把平時所學知識運用到實踐中去發(fā)展思維、得到提高，啟迪頗深。另外，我覺得作為公司的一份子，除了做好自己的本職工作外，還需要和其他部門和同事多聯(lián)系和溝通，加強團隊合作。畢竟每一個公司都是一個整體，各部門配合得好的話，就能很好地發(fā)揮公司團隊整體的優(yōu)勢而達到更高的業(yè)務水平。
營銷工作計劃安排方案篇十
一、綜述：作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學計劃、有執(zhí)行標準、有量化考核的主動銷售。
三、銷售部門的職能：
1、進行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作;。
2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預測，為庫存生產(chǎn)提供科學的依據(jù);。
3、制定月、季、年度銷售計劃，計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù);。
4、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議。
5、把握重點客戶，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài);。
6、營銷網(wǎng)絡的開拓與合理布局;。
7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;。
8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護;。
9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動;。
10、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設計、發(fā)放;。
四、關(guān)于品牌：“英__”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢，這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學習，還要超越。
五、渠道管理：由原來的散貨向?qū)Ｙu升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務經(jīng)得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機會，就會有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機會準備好。
六、信息管理和利用：現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷商、家具賣場、商場的聯(lián)系信息，因職權(quán)不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區(qū)域人口、經(jīng)濟資料統(tǒng)計、全國百強縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領導層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準的確定目標市場和目標客戶。
七、關(guān)于傳播：報刊媒體方面目前非常弱，只有廣州家具報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒有做，浪費。另外，通過博客的推廣，有些家具類報社近期有一些文章見報，對品牌的建設有一定的推動。網(wǎng)絡上的傳播由于近段時間一直持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果，__家具論壇有四個廣告位在宣傳，該論壇注冊人數(shù)二十多萬。其它網(wǎng)站也互換了三個廣告已經(jīng)發(fā)布，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達四萬多人，搜房網(wǎng)博客三萬多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達到了近兩萬人次，還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統(tǒng)計，總量當在二十萬左右。當然，客戶看了不一定就能轉(zhuǎn)化成購買，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡宣傳還是要加大力度。
八、關(guān)于經(jīng)銷商：目前對經(jīng)銷商或?qū)Ｙu店基本沒有策略上的支持，除了給特價外沒有其它的方法，經(jīng)銷商基本上處于獨自應戰(zhàn)的狀態(tài)，談不上什么忠誠。幫助經(jīng)銷商、專賣店制定銷售(促銷)計劃是廠家應做的支持和扶助。這樣才能增加經(jīng)銷商和廠家之間的感情，以后一定要完善起來。各地的促銷策略和廣告方法主要有：商場外：當?shù)鼐W(wǎng)絡平臺、電視臺走字、短信群發(fā)、小區(qū)派發(fā)促銷資料、dm直郵、小區(qū)電梯廣告、電臺廣告、夾報等;商場內(nèi)：_展架、地貼、通道吊旗、玻璃貼、資料海報夾、商場燈箱噴繪、中庭吊幅等;還有店內(nèi)的吊旗、展架、海報、促銷標簽、宣傳單頁等。淡季有淡季的銷售方案，旺季有旺季的促銷活動，不是所有的方案都要廠家出費用的，經(jīng)銷商想要的是一個可行的參考計劃，因為目前我們的經(jīng)銷商的文化水平普遍不高。雖然目前眾多的散戶并不適合這些，但僅有的幾家專賣店我們并沒有給予這方面的支持。做了，一方面是給經(jīng)銷商以信心，還有口碑(比如有別的想做我們品牌的經(jīng)銷商去我們現(xiàn)在的專賣店去考察，我們希望現(xiàn)有經(jīng)銷商怎么說呢?除了發(fā)貨收款，我們幾乎什么都沒做!)另一方面是為我們以后更大面積的開設專賣店總結(jié)促銷、推廣的經(jīng)驗。
十、關(guān)于生產(chǎn)：從來公司一年多的時間里，就存在的欠貨問題，到目前，銷售的總量沒增加，還發(fā)生了開完展會專賣店意向客戶無法跟蹤落實的窘迫狀況，因為我們做不出來，那么參加展會的目的是什么呢?現(xiàn)在領導已經(jīng)制定了解決的方案，希望能有效。我要說的是oem，由于管理方面等原因，這一能有效提升生產(chǎn)力的辦法一直沒能好好的利用。建議請這方面的人才，建立一套完整的oem管理體制。宜家自己沒有一個廠，能做到世界第一，這方面可以學習。
當然，沒有實踐的理論是空洞的，沒有理論的實踐是盲目的，接下來的工作就是加大實踐力度。公司確定銷售期望(目標)、制定戰(zhàn)略方向，然后銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理要下市場調(diào)研，到各個區(qū)域市場跑客戶、走終端、看產(chǎn)品、查競品，了解行情，熟悉各個區(qū)域的差別，計劃能夠達到的目標，制定可行的下一步運作方案。
20xx營銷總監(jiān)工作計劃范文篇7銷售總監(jiān)是公司上級領導與銷售人員和具體工作之間的紐帶，銷售總監(jiān)與銷售團隊代表著公司的形象與品牌，對銷售人員而言，銷售總監(jiān)代表著管理、指令、紀律、執(zhí)行力以及提高收入、晉升職位的代言者。所以銷售總監(jiān)作為一名銷售負責人，就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責。
承上啟下的銷售工作，除了要忠實履行本崗位職責，更要有清醒的市場意識、經(jīng)營意識、創(chuàng)新意識、服務意識，要求自己有掌控、駕馭、分析、解決問題的能力和強烈的使命感。
其實我個人認為，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開始，我是不能夠即時知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時候，就應該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進行相應的督導，我們相互學習，幫助完成公司下達的銷售指標，從而來彌補其不足之處。
作為銷售負責人，需要做的工作很多：
1.分析市場狀況，正確作出市場銷售預測報批;。
2.擬訂年度銷售計劃，分解目標，報批并督導實施;。
3.根據(jù)業(yè)務發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備;。
4.匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議;。
5.洞察、預測危機，及時提出改善意見報批;。
6.關(guān)注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決;。
7.根據(jù)銷售預算進行過程控制，降低銷售費用;。
8.參與重大銷售談判和簽定合同;。
9.組織建立、健全客戶檔案;。
10.向直接下級授權(quán)，并布置工作;。
11.定期向直接上級述職;。
12.定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定;。
13.負責參與制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實行;。
負責督促銷售人員的工作：
1.銷售部工作目標的完成;。
2.銷售指標制定和分解的合理性;。
3.工作流程的正確執(zhí)行;。
4.開發(fā)客戶的數(shù)量;。
5.拜訪客戶的數(shù)量;。
6.客戶的跟進程度;。
7.獨立的銷售渠道;。
8.銷售策略的運用;。
9.銷售指標的完成;。
10.確保貨款及時回籠;。
11.預算開支的合理支配;。
12.良好的市場拓展能力。
13.紀律行為、工作秩序、整體精神面貌;。
15.市場調(diào)查與新市場機會的發(fā)現(xiàn);。
16.成熟項目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理;。
進行銷售業(yè)績的制定：
銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及公司產(chǎn)品種類，細細劃分。
隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員月.半年.一年銷售業(yè)績是多少，從而很完美的完成公司下達的季銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標。
銷售計劃的制定：
制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。有句話說的好，沒有理想就永遠不可能達成?？梢?，銷售計劃的重要性。當然銷售計劃也是要根據(jù)實際情況而制定的。
定期的銷售總結(jié)：
其實，銷售總結(jié)工作是需要和銷售計劃相結(jié)合進行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應該改進的。
定期的銷售總結(jié)同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機會。我能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。
銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，知道競爭對手的一些動向。要知道，我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。
銷售團隊的管理：
銷售團隊的管理可以說是一個學問，也是公共關(guān)系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務，起決定性左右的就應該是銷售團隊。
在所有銷售團隊里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標明確為一個基本前提的基礎上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間。我想，每一個隊員都會喜歡自己的工作，喜歡我們的環(huán)境的。
公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化，同時也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺，所以，銷售人員應該感覺到滿足，并胸懷感恩的心，我希望能讓每一位銷售人員學到相應的東西。
績效考核的評定：
績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù)。
1.原本計劃的銷售指標。
2.實際完成銷量。
3.現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量。
4.月合同量。
5.銷售人員的行為紀律。
7.需求資源客戶的回復工作情況。
上下級的溝通：
銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級領導布置的任務，詳細的落實到每一位銷售人員的身上。在接受任務的同時，也可以反應基層人員所遇到的實際困難。
銷售人員的培訓：
1.提升公司整體形象。
2.提升銷售人員的銷售水平。
3.順利構(gòu)成合同達成。
以上說的這些都是我覺得銷售計劃中比較重要的。所以我簡單的列舉出來了。其實作為銷售負責還有很多的事情要做。比如：配合財務部門帳款的收取，銷售人員的定位問題，市場評估等等，在這里我也不一一說明了，但是這些事情都是為了整個銷售部門能很好很快的完成銷售任務。
銷售部門就是沖鋒陷陣的士兵，公司的戰(zhàn)略目的很明確，既然要設立一個銷售部，我就要讓銷售部活起來，讓我們的業(yè)績明顯的體現(xiàn)出來。為積極配合公司創(chuàng)造更好、更高的目標努力前進!
營銷工作計劃安排方案篇十一
征集對象：以高中(含職高、中專、技校)畢業(yè)以上文化程度的男青年為主，優(yōu)先批準學歷高的青年入伍，優(yōu)先批準應屆畢業(yè)生入伍。征集的非農(nóng)戶口青年，應具備高中畢業(yè)以上文化程度，征集的農(nóng)業(yè)戶口青年，應具備初中畢業(yè)以上文化程度，盡量多征集高中畢業(yè)以上文化程度青年入伍。2013年已被普通高等學校錄取及正在高校就學的學生應征且符合條件的，可以批準入伍。
征集年齡：男青年為2013年12月31日以前年滿18至20歲，高中畢業(yè)文化程度可放寬到21周歲，普通高等學校在校生可放寬到22周歲，高職(?？?畢業(yè)生可放寬到23周歲，本科及以上學歷畢業(yè)生放寬到24周歲。根據(jù)本人自愿，也可征集部分年滿17歲的高中應屆畢業(yè)生入伍，所有應征青年必須符合法定年齡標準，堅決杜絕大齡或小齡青年入伍。
二、征集辦法和工作程序
適齡青年須在本人常住戶口所在地報名應征。經(jīng)政治審查、體格檢查合格并符合其他征集條件的，由區(qū)人民政府征兵辦公室批準入伍。
體格檢查：嚴格按照國防部20xx年9月1日公布的《應征公民體格檢查標準》以及20xx年總參謀部、總政治部、衛(wèi)生部《關(guān)于調(diào)整部分征兵體檢標準問題的通知》以及有關(guān)規(guī)定執(zhí)行實施，檢查項目包含眼科、耳鼻咽喉科、口腔科、外科、內(nèi)科以及化驗、心理測試輔助檢查，應征入伍的公民要身心健康、體魄強健。全區(qū)體檢工作和心理測試安排在8月上中旬(具體時間地點屆時通知)，分培訓、體檢、輔助檢查、復查四個環(huán)節(jié)。實施方法：由區(qū)衛(wèi)生局在全區(qū)衛(wèi)生系統(tǒng)統(tǒng)一抽調(diào)政治思想好、業(yè)務精通、作風正派、堅持原則、能勝任體檢工作的醫(yī)務人員組成體檢組，體檢開始前集中兩天時間進行培訓，學習有關(guān)規(guī)定，熟悉標準，掌握政策，明確任務。全區(qū)設一個體檢站，在區(qū)征兵辦公室的統(tǒng)一組織下，實施規(guī)范化、程序化、封閉式體檢。今年所有參加體檢人員必須帶戶口本、畢業(yè)證、身份證，上站前由區(qū)征辦統(tǒng)一審核，符合條件的方可安排參加體檢，證件不全的或不在本轄區(qū)報名的一律不得參加體檢。
政治審查：根據(jù)上級文件精神和《甘肅省征兵工作條例》規(guī)定，新兵政審工作由區(qū)公安分局負責，統(tǒng)一組織實施，具體標準按照公安部、總參謀部、總政治部2004年10月9日頒發(fā)的《征兵政治審查工作規(guī)定》和有關(guān)規(guī)定執(zhí)行，區(qū)征兵辦公室對政審人員進行業(yè)務培訓，嚴格掌握標準，堅決杜絕把政治上有劣跡、有犯罪前科和現(xiàn)實表現(xiàn)差的人員征集入伍。
適齡青年征集入伍具體程序。
1、參加兵役登記。當年12月31日前年滿18周歲的男性公民，應當在6月30日以前，按照兵役機關(guān)安排，進行兵役登記。
2、參加征兵體檢。在參加兵役登記后被兵役機關(guān)確定為預征對象的應征公民，接到體檢通知后，在規(guī)定的時間內(nèi)，到征兵體檢站接受體格檢查。
3、接受政治審查。經(jīng)過體檢合格的對象，要接受兵役機關(guān)對其進行的政治審查，應征公民應如實提供自己及家庭主要成員的有關(guān)情況。
4、辦理入伍手續(xù)。被批準入伍的應征公民由縣級兵役機關(guān)負責辦理入伍手續(xù)，發(fā)給《入伍通知書》;應征公民接到入伍通知書后，應按規(guī)定辦理戶口注銷、轉(zhuǎn)黨(團)關(guān)系、領取被服裝具等。在此期間，要注意安全，不要遠離住地，隨時準備按時到指定地點集合報到，與部隊進行交接。
5、身體復查。新兵到部隊后要接受身體檢查和政治復查。凡在規(guī)定時間內(nèi)如發(fā)現(xiàn)身體、政治情況不符合條件、不宜在部隊服役的，要被送回原籍，作退兵處理。
三、時間安排和階段劃分
我區(qū)征兵工作從7月1日開始至9月30日結(jié)束，分為五個階段：
宣傳報名階段(7月1日至8月6日)。
一是成立征兵工作領導小組和組建征兵辦公室。鄉(xiāng)鎮(zhèn)征兵辦公室由一名主管領導、武裝部長及干事、派出所長和民政干事等人員組成，及時召開征兵會議，傳達上級精神，學習有關(guān)政策規(guī)定，組織實施征兵工作。
二是搞好征兵宣傳教育。要采取張貼標語、廣播宣傳、咨詢服務、上門講解等多種形式和方法，進行深入廣泛的宣傳教育工作，激發(fā)廣大適齡青年踴躍應征和家長送子參軍的熱情;要進一步摸清每個預征對象的現(xiàn)實表現(xiàn)和文化程度以及年齡、身體、家庭、病史等情況;做到與預征對象本人、家庭主要成員、所在地派出所、村領導、居委會、就讀學校為內(nèi)容的五見面，確保送檢預征對象的質(zhì)量。
三是組織適齡青年報名。適齡青年必須在本人常住戶口所在地武裝部報名，報名時須帶戶籍本、身份證和畢業(yè)證。根據(jù)今年征集政策，各單位要繼續(xù)把全日制高中以上各級各類院校應屆畢業(yè)生和高學歷青年，作為重點宣傳教育對象，積極鼓勵報名應征。
四是召回預征對象，并進一步搞好所確定的預征對象核查和調(diào)整工作。
體格檢查階段(8月6日至17日)。
一是籌建體檢站和體檢組，組織對體檢人員進行業(yè)務培訓，學習有關(guān)政策規(guī)定，做好體檢前的各項準備工作。
二是組織體檢工作人員，對上站預征對象的身體進行全面嚴格的檢查，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)按照通知要求組織預征對象集體受檢，區(qū)人武部將根據(jù)各單位報名情況安排體檢日期。
三是區(qū)征辦將在體檢結(jié)束后組織全體體檢合格人員進行心理測試。
政審和復查階段(8月18日至25日)。
一是籌建政審組，組織對政審人員進行培訓，學習有關(guān)政策規(guī)定，做好政審前的各項準備工作。
二是組織政審人員深入學校、鄉(xiāng)村組、居委會、廠礦企業(yè)和派出所對體檢合格的青年逐人逐級進行政審和全區(qū)交叉聯(lián)審，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)配合搞好對應征青年的走訪調(diào)查工作。
三是區(qū)征辦對各單位預定新兵按政審條件再次進行調(diào)查審核，對身體條件存有質(zhì)疑的進行復檢。期間配合市征兵辦對全區(qū)體檢、政審合格人員進行重點抽查。
審定新兵階段(8月26日至9月4日)。
一是主要對擬定批準入伍的青年進行全面復查，召開定兵會議，搞好審批定兵，處理好群眾來信來訪。
二是對批準入伍的名單張榜公布，公開接受社會的監(jiān)督。
三是搞好服務保障，發(fā)放新兵服裝，對不合適的服裝進行調(diào)換，確保每名新兵服裝穿著合適、不缺項少項。
交接起運階段(9月5日至30日)。
一是建立健全新兵檔案，編制花名冊，各單位要召開新兵及家屬座談會和歡送會。
二是進行兵員交接，召開歡送大會，保證按時起運。
三是完善征兵數(shù)據(jù)庫、上報各類表冊和征兵工作總結(jié)，發(fā)放入伍通知書。
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦事處均要建立征兵領導機構(gòu)，組建征兵辦公室，并于7月20日前上報本單位征兵機構(gòu)成員名單和征兵工作實施計劃，8月26日前上報政審合格人員名單，9月1日前上報確定新兵人員名單，各單位按時限要求上報相關(guān)資料。
四、注意事項和相關(guān)要求
一要堅持工作原則。堅持在預征對象中征集新兵，對已確定的預征對象，因現(xiàn)實表現(xiàn)、身體狀況發(fā)生變化不符合征集條件的，要及時予以調(diào)換并逐級申報審批;應征對象必須在常住戶口所在地報名應征，堅決杜絕異地入伍的現(xiàn)象發(fā)生。
二要嚴格審查把關(guān)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦事處要切實把好目測初審關(guān)，明顯不合格的人員嚴禁上站參加體檢(譬如身高、體重、視力和外疤等)。體檢工作人員必須按照規(guī)定掛牌上崗，各負其責，各類人員必須嚴格執(zhí)行體檢站工作制度，遵守體檢紀律，確保體檢工作規(guī)范化、程序化的順利實施，全體參檢醫(yī)務人員，必須嚴格按照體檢標準辦事，堅持對人對照片進行體檢，嚴格體檢標準，確保體檢質(zhì)量。
區(qū)公安分局和各基層派出所要嚴格掌握政策標準，嚴格審查把關(guān)，堅決杜絕把政治上有劣跡、有犯罪前科和現(xiàn)實表現(xiàn)差的人員征集入伍;根據(jù)新兵質(zhì)量由縣區(qū)人武部全面負責的具體要求，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦事處武裝部，要深入居民家庭、農(nóng)戶院落，對體檢合格的青年進行認真細致的病史調(diào)查，填寫好應征青年病史調(diào)查表，嚴格把好新兵家訪關(guān)。
三要認真履職盡責。各單位在填寫《應征公民政治審查表》和《體檢表》時，一定要按照說明填寫，字跡工整，表格整潔不得涂改，內(nèi)容要填寫清楚，所貼照片必須為近期免冠1寸彩照。在上報《體檢人員花名冊》時，各項內(nèi)容必須認真填寫，不能漏項，特別是戶口類別、家庭地址、身份證號碼和聯(lián)系電話要素齊全，避免往年出現(xiàn)的誤報、漏報和亂報現(xiàn)象，造成工作的極大被動。征兵期間，各基層武裝部要始終保持人員在位，保持通信暢通，加強請示報告，及時反映情況，認真履行職責，嚴格工作標準。
四要密切協(xié)調(diào)合作。全區(qū)征兵工作在區(qū)征兵辦公室的統(tǒng)一領導下，軍地密切配合，團結(jié)協(xié)作;各基層單位一定根據(jù)工作計劃安排，搞好統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，抓好各階段任務完成，確保今年征兵工作順利開展。
【社區(qū)征兵工作計劃三】
營銷工作計劃安排方案篇十二
今年征兵工作，以上級關(guān)于加強軍隊建設，搞好征兵工作的一系列重要指示為指導，認真貫徹征兵命令，以確保新兵質(zhì)量為核心，堅持依法征集，進一步規(guī)范征兵工作，牢固樹立為部隊建設服務和負責的思想，努力為部隊輸送優(yōu)質(zhì)兵員，圓滿完成征集任務。
二、工作標準
政治堅定思想作風好，工作求實落實制度好，組織周密征兵秩序好，宣傳發(fā)動教育效果好，清正廉潔執(zhí)行政策好，嚴格把關(guān)兵員質(zhì)量好，安全防范新兵交接好，軍地協(xié)作關(guān)系處理好。
三、目標任務
(一)、宣傳準備階段
9月30日—11月1日
主要工作和要求：成立征兵工作領導(你可以投稿- 天天更新的公文網(wǎng))小組和征兵辦公室，召開街道征兵工作會議，安排布置征兵工作任務，印制征兵各種表冊，會議材料。街道人武部和有關(guān)部門通力合作，認真做好準備工作。
以《兵役法》和《征兵工作條例》為重點、廣泛開展宣傳教育，搞好思想發(fā)動，深入各社區(qū)搞好宣傳，利用張貼標語、發(fā)放宣傳單、電視、廣播等多種形式做到家喻戶曉，人人皆知。要讓廣大的適齡青年、家長了解征兵有關(guān)的政策和規(guī)定，并就服役人員的優(yōu)撫政策進行宣傳，讓廣大適齡應征青年及家長了解黨對服役軍人的優(yōu)惠待遇及相關(guān)政策，激發(fā)適齡青年服役的積極性和熱情。
(二)、體檢政審階段
10月31日，組織有經(jīng)驗的醫(yī)生進行初檢，掌握體檢標準，嚴把體檢關(guān)。
11月1日—11月5日，匯同公安派出所、教育部門對體檢合格人員進行全面的核查，嚴防假戶口、假文憑的現(xiàn)象發(fā)生，對體檢合格人員進行社會調(diào)查，從政治上保證合格，從學歷上給予確定，嚴密組織，杜絕冒名頂替，嚴把質(zhì)量關(guān)，不遷就照顧，并推薦合格人員參加旗站體檢。
11月6日—11月30家訪、定兵、交接兵階段。
在此期間配合接兵人員對體檢合格的應征青年全面家訪，對其家庭經(jīng)濟狀況、人口情況、家庭病史、是否自愿應征等情況進行詳細調(diào)查，摸清合格人員的心理狀態(tài)，積極動員合格青年應征入伍，同時做好優(yōu)撫的宣傳，確保今后的征兵工作順利進行。與旗征兵政審組合作，進一步對體檢合格人員進行全面政審，確保新兵符合政治條件，與旗征兵辦工作人員搞好協(xié)作，積極處理好征兵工作中的一切事宜。
對合格人員進行推薦上報，按規(guī)定辦理手續(xù)，填好入伍人員政治審查表，并將各種所需材料上報旗征兵辦公室。此階段的工作要求是：工作要細、把關(guān)要嚴，凡政治不可靠，有劣跡行為的，身體不合格的，文化程度達不到規(guī)定要求的，年齡不符合規(guī)定的，異地入伍的人均不得應征。做好新兵的交接工作，組織應征青年進行愛祖國、愛家鄉(xiāng)、遵紀守法教育和安全教育，召開新兵座談會，弘揚我軍的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風，真正體現(xiàn)一人參軍、全家光榮，讓將要入伍的青年知道部隊是一所政治大學校，在那里可以造就人、鍛煉人，到部隊嚴格要求自己，努力學習各項知識，將來成為一名合格的軍地兩用人才。
(三)、總結(jié)階段
對一年一度的征兵工作進行系統(tǒng)總結(jié)，找出存在的問題，提出整改計劃，做好善后工作，填報各種表冊，上報總結(jié)材料，建立新兵檔案。
【社區(qū)征兵工作計劃六】
營銷工作計劃安排方案篇十三
??1、以主題化校本教研活動為抓手，加強教研組建設，發(fā)揮教研組主陣地作用，增強教研組團隊協(xié)作精神，促進教師專業(yè)成長。
??課堂教學要堅持以提高課堂教學效率為中心；以“課堂教學優(yōu)質(zhì)化”為目標，改進課堂教學模式，注重激發(fā)學生的學習興趣和探究知識的欲望，切實落實學生在學習中的主體地位，讓課堂充滿活力，促進學生個性充分發(fā)展，促進學生素質(zhì)全面提高。各年級教研組要加強對的備課工作的檢查與指導，討論、解決各備課組中出現(xiàn)的各種業(yè)務問題和教材教法等問題。教研組積極開展以“集體備課、專題研討”為抓手的行動研究，從集體選題——各自備課——說課、研討——優(yōu)化備課——上課研討——教學反思，形成教研組研討風氣，進一步夯實理論根基，努力以課改理念指導課堂教學。廣大教師要結(jié)合自身的課堂改進計劃，結(jié)合高效能課堂教學的研究，以備課組為單位，在每周固定一個半天，一學期確定一個主題開展“一周一課一評議”活動，其形式可以多樣即針對這一主題采用“一課多人”，或“多課一人”或“多課多人”開展教研活動。
??積極組織好教師參加區(qū)教育局的校本教研活動，增加與他人溝通交流教育思想的機會，增加展示教師們教育智慧的機會。
??教研組建設要注重課題研究與教研活動相結(jié)合,教學理念與教學實踐相結(jié)合,教研活動與改進計劃實施相結(jié)合,做到教研活動經(jīng)?；?、專題化和系列化。加強新教師與青年教師的培養(yǎng)，為青年教師的成長創(chuàng)造條件，搭建舞臺。本學期要積極組織教師參加各級課堂教學評比。
??2、強化教學過程管理，狠抓教學常觀，規(guī)范教學行為，提高課堂教學水平，確保學校教育教學質(zhì)量的穩(wěn)步提高。
??教育教學是一個長期的過程，沒有全過程的管理就很難有最后的滿意成績。本學期，我們力爭通過科學、嚴格、細致的過程管理，做好教學管理過程中的每一個細節(jié)，實現(xiàn)教學過程管理的系統(tǒng)化，向過程要質(zhì)量。常規(guī)教學管理要在“細”上下功夫，做到環(huán)節(jié)準備要仔細、過程落實要精細、常規(guī)檢查要嚴細。加強教學工作的過程管理和目標管理，抓好教學常規(guī)的落實，做到教學常規(guī)管理精細化、長效化。
??教務處定期做好常規(guī)檢查工作，繼續(xù)實施備課檢查制度、上課巡視制度、掛牌聽課制度、作業(yè)檢查制度等，及時了解教師的教學情況，加強交流與反饋。扎實有效地做好教學月檢查工作，教學檢查的內(nèi)容、形式上不斷變化和豐富，每月檢查有不同的側(cè)重點，集中檢查和抽查相結(jié)合。對教學檢查中發(fā)現(xiàn)的問題及時予以反饋，對做得好的地方及時予以總結(jié)表揚，供大家學習借鑒；對不足的地方通過個人交流、交教研組討論解決、會上指出等形式予以反饋。教務處還將不定期組織學生評教、學生座談等活動，了解教師教學情況與教學效果，以便及時對教師的教學提出整改意見與要求。
??加強教學常規(guī)巡查，強化勞動紀律管理。加強教師上、下課專業(yè)教室、活動教室及學生眼保健操的管理。教師的上課應準時到位，不遲到、不早退、不拖課。學生眼保健操的管理與這節(jié)課的教師月考核掛鉤，專業(yè)教室、活動教室責任到人，獎懲分明。本學期繼續(xù)實行課堂教學巡課制度，由教務主任及教務員，每天進行包括早讀、上課時間的教學巡查，檢查每個班級的課堂教學秩序，教師上課的到崗情況，及對教師的教學行為及教學媒體使用情況進行跟蹤記錄。進行階段性教學專項檢查、調(diào)研，在不同階段根據(jù)需要及時進行各種專項教學檢查調(diào)研。如在期中考試后，根據(jù)需要進行了診斷性聽課；總復習期間，安排行政干部進行摸底聽課。對發(fā)現(xiàn)問題及時反饋，有效改進，以利于提高課堂教學的秩序及有效性。
??每位教師一學期開設主題公開課兩節(jié)，教研組長、備課組長、新教師一學期累計30節(jié)，其余教師學期聽課15節(jié)。行政人員、組長在聽課時，要采取四種形式：第一種是推門聽課，了解教師工作的態(tài)度與實際水平，使教師牢固樹立不能應付任何一節(jié)課的思想；第二種是蹲點聽課，在同一個班級內(nèi)連續(xù)聽課一輪，了解各科教師之間的協(xié)調(diào)程度和整個班級的學生情況引導教師形成統(tǒng)一管理目標共同管好一個班級，發(fā)揮群體力量；第三種是類同聽課，即對同一年級同一科目的教師進行同一內(nèi)容聽課，了解教研活動情況，督促教學研究正常進行；第四種是跟蹤聽課，對同一個教師連續(xù)聽課多節(jié)，有重點的指導培養(yǎng)骨干教師，使他們早日發(fā)揮帶頭作用。
??3、加強學科建設，關(guān)注各學科的教學工作，開展好各類學科競賽等活動。
??語文學科繼續(xù)做好一、二、三年級的作文先導式教學的實踐研究，形成特色；各年級開展演講、“古詩文”頌讀、熟記名人名言等活動營造良好的氛圍。以活動指導教學，組織好各年級的作文比賽、閱讀比賽等學科活動，加強寫字教學。
??數(shù)學學科在關(guān)注課堂教學的有效性，提高優(yōu)秀率；同時加強3—6年級的數(shù)學輔導工作，做到時間、地點、人員、內(nèi)容落實到位，做到有計劃、有檢查、有記錄。培優(yōu)班的人數(shù)要適量，注重實效訓練、命題的研究、學生的興趣的提高和保持，加強段與段之間信息聯(lián)系和交流；重視一二年級學生口算能力的培養(yǎng)?？傊畮椭鄡?yōu)班學生要樹立信心、加強基礎、注重規(guī)范、穩(wěn)扎穩(wěn)打力求再進一個臺階。
??抓好英語學科教學，積極探索英語課的教法和學法。英語教師要加強學習，提高自身水平，保證課堂教學質(zhì)量的提高；要創(chuàng)設英語學習環(huán)境。保證英語教學有新的突破，學生英語水平有大幅度的提高。小學低段英語教學要在游戲中學，玩中學，培養(yǎng)學生良好的語言環(huán)境及語感；中段、高段要擴大量的讀、寫及單詞、句型的熟記程度。
??4、其他工作。
??關(guān)注六年級畢業(yè)班的教學，及時了解師生的學習狀態(tài)，繼續(xù)做好六年級的月考工作。
??做好幼小銜接的各類活動及開課活動，為一年級的招生工作做好服務工作。
??認真做好教學資料檔案的整理歸檔工作，及時上傳各類教學信息。
??嚴格考試、檢測制度，科學組織安排的期中、期末各學科教學檢測，及時去了解各學科單元檢測的情況。并對期中、期末檢測情況進行認真的分析和反思，及時做好考試信息的收集和上傳。
??加強學生學籍管理，完善學生的檔案管理制度。建立和健全學生流動申報批準制度，杜絕非正常轉(zhuǎn)學現(xiàn)象發(fā)生。認真規(guī)范地辦理學生的轉(zhuǎn)學手續(xù)。
??本學期切實針對市、縣教研室工作思路，緊緊圍繞學校工作目標，牢固樹立責任意識、質(zhì)量意識、課程意識、學習意識、創(chuàng)新意識，求真務實，在扎實抓好教師、學生、教育教學三大管理的基礎上，努力開拓教育教學新思路，創(chuàng)新教育教學新模式，營造教育教學發(fā)展新優(yōu)勢，全面完成教導處工作任務，進一步優(yōu)化教學質(zhì)量，進一步促進教師的專業(yè)化發(fā)展，不斷強化教育教學管理，全面推進我校的素質(zhì)教育向縱深方向發(fā)展。
??一、以抓好課堂教學效率為主要任務，提高教學質(zhì)量。
??課堂教學是素質(zhì)教育的主陣地，要本著“向課堂要質(zhì)量”的思想，努力通過課堂教學實現(xiàn)全面發(fā)展，培養(yǎng)習慣，培養(yǎng)能力，提高質(zhì)量的目標。要注重從四個方面培養(yǎng)學生的能力：一是在課堂教學中多給學生創(chuàng)設提出問題的機會，讓學生敢于提出問題，善于分析問題，培養(yǎng)解決問題和辨別是非的能力；二是在課堂教學中采用“自主、合作、探究”式的教學方法，重點培養(yǎng)學生的自主學習、合作學習、探究式學習的方法，提倡學生自己能學會的教師就要引導學生學會，提高學生掌握基礎知識的能力；三是在課堂教學中多給學生創(chuàng)新想象的機會，培養(yǎng)學生賦予想象，勇于創(chuàng)新的能力；四是在課堂教學中多給學生創(chuàng)造動手動腦的機會，培養(yǎng)學生動手動腦，適應生存環(huán)境的能力?？傊诮逃虒W過程中，要努力做到四個尋求：一是尋求適合學生心理和興趣愛好的教學方法；二是尋求有效激勵學生學習積極性的教育方法；三是尋求對學生有效學習的實踐和研究；四是尋求心育和德育協(xié)同教育的新路子。
??二、加強教學研究，提高教學質(zhì)量。
??課堂教學改革的實效如何，說到底實際上就是落實到每一位教師身上，落實到每一天的教學工作之中，落實到每一堂課教學之中。本學期，我們將把加強教研組、備課組建設作為提高教師群體素質(zhì)，推動課堂教學整體優(yōu)化的重要手段。各教研組要重視研究、通力合作，開展新課標的實驗研究和熱點問題研討活動，將理性思考和實踐探索相結(jié)合，及時發(fā)現(xiàn)、研究和解決課程改革實驗過程中出現(xiàn)的各種問題。把“教案怎么寫”“怎樣布置、批改作業(yè)”“怎樣進行反思”“教是為了什么”“成功課堂的基本特征”“失敗課堂的基本特征”“各學科的課堂標準”“如何進一步做好群研工作”“如何開展有效教學和有效教研”等作為校本研究的基本內(nèi)容。各教研組要圍繞校本研究課題，召開課改研討會，開展課堂教學觀摩研討活動，使實驗研究工作落到實處，力爭通過實驗工作出經(jīng)驗、出新意，使我校形成鮮明的教學特色。教研活動分三塊進行：一是教導處安排公開教學活動，二是教研組各安排“年級一課”研究活動，三是備課組組織“一人一課”活動。教研組的活動要有針對性，重點解決一兩個問題。教研組長、備課組長要制定好實實在在的活動計劃，安排好活動內(nèi)容、方式、時間、地點，并扎扎實實地開展活動。教研組要切實做好月檢工作，要正?；?、制度化、講實效。備課組長有責任幫助上課教師設計教案。備課組長組織活動，進行研討，專人做好記錄，學期結(jié)束將活動資料交給教研組長。
??三、以信息化建設為抓手，提高教師質(zhì)量。
??強化信息技術(shù)對教師專業(yè)發(fā)展的引領作用，進一步濃郁學校的學習氛圍，建構(gòu)學習型校園。加強信息技術(shù)軟硬件的管理和維護，最大限度提高現(xiàn)有設備和人員的效益。電教人員要做好各類設備的維護，做好教師信息技術(shù)應用的日常統(tǒng)計，確保各類設備處于待使用狀態(tài)。鼓勵和引導全體教師將校園網(wǎng)應用于學校日常管理、教學。利用“課堂教學網(wǎng)”的團隊博客群組，把培訓、研討和學習有機結(jié)合，促進教師專業(yè)成長。
??四、抓好體育、英語等課程，提高全面質(zhì)量。
??進一步強化“健康體育”的思想，切實抓好學校體育工作，結(jié)合校情積極組織各種形式的運動隊、興趣小組，以廣播操為突破口，不斷推進群眾性體育活動。每一個教師要牢固樹立健康第一的指導思想，進一步探索切實提高學生身體、心理素質(zhì)的有效措施，自覺關(guān)心學生的身心健康。學校要經(jīng)常性組織開展群眾體育活動，引導學生自覺鍛煉，使學生每天在?；顒訒r間總量超過一小時。加強英語課程的建設，有計劃，有針對性地對學生英語學習的質(zhì)量進行監(jiān)控，對學生作業(yè)或檢測中存在的普遍問題認真分析并采取對策有效解決問題，進一步提高我校各年級的英語教學質(zhì)量。將開展各種活動，如舉辦英語周等活動，進一步提高學生學習英語的興趣，營造良好的英語學習氛圍。
??五、加強質(zhì)量監(jiān)控，優(yōu)化教學管理。
??質(zhì)量是學校的生命線，是一所學校賴以生存和發(fā)展的基礎，也是檢驗課改工作是否落到實處的標志之一。本學期，我們將加大督查的力度，做到“三抓”：一是抓備課——備好課是上好課的前提，要不定期的組織備課筆記檢查，要逐人指出優(yōu)缺點和改進意見。二是抓上課——課堂教學是教學工作的中心環(huán)節(jié)，要牢固樹立質(zhì)量源于課堂的意識，切實提高課堂的實效性，向課堂四十分鐘要質(zhì)量；要高度重視課前的物質(zhì)準備，提前候課。三是抓評價——要建立多元化的發(fā)展性的對教師和學生的評價體系，以評價促發(fā)展，以評價促提高。與此同時，還要注重提高教師執(zhí)行課程計劃的嚴肅性，嚴格按課表上足，教好各類課程。要引領教師在課堂教學中牢固樹立學生主體意識、質(zhì)量意識和效益意識。繼續(xù)實行推門聽課制度，經(jīng)常查閱教師的教案和作業(yè)批改情況，鼓勵教師互相聽課、評課，互相取長補短，教導處要及時發(fā)現(xiàn)并解決教學工作中存在的實際問題，認真分析、及時溝通、共商對策，為教師作好指導，當好參謀。學期中期和結(jié)束前，將在總結(jié)對部分年級、部分學科進行調(diào)研活動的經(jīng)驗的基礎上，繼續(xù)加強質(zhì)量監(jiān)控工作。尤其加強畢業(yè)班所有學科的質(zhì)量調(diào)研，定期召開任課老師會議，研究教材、研究教法、研究評價方法，做好月檢工作，進行質(zhì)量分析，提出改進措施。擬采用靈活多樣的形式，全面了解教師教學能力和課堂效益以及課改進展情況。
??一、指導思想
：
??本學期我處將緊緊圍繞學校總體工作目標，加強對教學過程的跟蹤管理，深入教學研究、指導和服務。注重教學過程的檢查與監(jiān)督，規(guī)范教學管理、落實教學常規(guī)，完善評價機制，努力提高課堂教學效益，促進師生發(fā)展。
營銷工作計劃安排方案篇十四
一、信息宣傳。一是重點突擊市局信息。發(fā)揮人員合力，深挖我局工作中的重點、特點、亮點，集中精力組織信息稿件的撰寫，努力完成市局信息的上稿任務。二是對外媒體宣傳。保持與中央媒體、行業(yè)媒體、地方媒體的聯(lián)系和稿件上傳力度，努力超額完成任務，爭取加分點。
二、做好“雙減”工作。認真總結(jié)過來“雙減”工作的經(jīng)驗，不斷加強完善。
三、認真做好全年總結(jié)工作。
四、做好黨報黨刊和行業(yè)報刊的征訂工作。
五、加強人員合力，確保各項工作質(zhì)效。
六、密切關(guān)注市局年終考核工作，加強與市局辦公室的溝通，確保我們的工作成績和加分因素不丟項、不漏項，使我局在市局考核中取得好成績。
七、完成好縣局領導交辦的其他工作。
營銷工作計劃安排方案篇十五
又到一年征兵時，海洪社區(qū)根據(jù)觀音山街道的指示，積極展開征兵工作。充分利用好征兵前期的準備工作，確保今年社區(qū)圓滿完成征兵任務。
一、高度重視、加強組織領導。
為搞好今年冬季征兵工作，確保兵員質(zhì)量，社區(qū)采取了一系列得力措施，切實加強對征兵工作的領導。一是及時部署安排。街道征兵工作會議后，社區(qū)領導及時組織分析今冬征兵形勢，學習領會上級精神，并及時將有關(guān)情況向街道人武部領導匯報。
社區(qū)召開了征兵工作會議，要求社區(qū)把征兵作為一項嚴肅的政治任務，擺正位置，抓緊抓好。二是調(diào)整領導機構(gòu)。由社區(qū)書記任征兵工作領導小組組長，由社區(qū)干部、社區(qū)居民小組長組成工作小組，充實了征兵領導工作小組力量。加強征兵期間值班室制度，堅持每天8小時有人值班，負責指導協(xié)調(diào)征兵工作。三是推行征兵責任制。社區(qū)民兵營長分片包干，深入基層，在征兵的各個階段和重要環(huán)節(jié)深入一線檢查指導，掌握第一手材料，及時幫助基層解決工作中遇到的困難和問題。
二、突出重點，大力開展征兵宣傳。
今年在兵役登記和征兵前開展的情況調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，應征青年有兩種思想反映：一是部分農(nóng)村青年認為當兵回來沒有安置，感到吃虧，報名應征積極性不高。二是部分青年未能端正入伍動機，有挑兵種選去向的現(xiàn)象，怕到艱苦的地區(qū)當兵。為此，社區(qū)把宣傳發(fā)動作為征兵的重要環(huán)節(jié)來抓，于10份召開了征兵工作動員大會，針對今冬征兵形勢制定征兵宣傳發(fā)動計劃，部署了具體工作，提出了要求。
我社區(qū)利用廣播電視、宣傳媒體等，開設征兵專題節(jié)目和專欄，報道征兵工作的先進人物和先進事跡;懸掛橫幅和標語，開辟征兵政策及兵役法咨詢點;進行形式多樣的宣傳發(fā)動，進一步激發(fā)了廣大青年主動應征，廣大家長送子參軍的積極性，營造了濃烈征兵氛圍。積極宣傳《國防法》、《兵役法》及相關(guān)政策規(guī)定，大力激發(fā)適齡青年報名參軍。并與適齡青年的家長聯(lián)系，上門走訪，還通過打電話、發(fā)電報等方式動員外出人員返鄉(xiāng)報名。
由于廣大家長送子參軍的熱情和積極性，營造了濃烈征兵氛圍，使得一批高素質(zhì)的畢業(yè)生報名應征，為下一步工作奠定了基礎。
營銷工作計劃安排方案篇十六
各社區(qū)居民委員會：
根據(jù)國務院、中央軍委20xx年夏、秋季征兵命令，為圓滿完成上級賦予我辦事處的征兵任務，經(jīng)江南街道黨工委、辦事處研究決定，制定夏、秋季征兵工作實施方案。
一、指導思想
我辦事處20xx年征兵工作，按照習主席提出的“能打仗，打勝仗”強軍目標，以上級征兵工作指示為依據(jù)，認真貫徹落實自治區(qū)、貴港市、港南區(qū)今年征兵會議精神，圍繞“保證兵員質(zhì)量”這一核心，按照科學發(fā)展觀的要求，加強領導，精心部署，統(tǒng)籌安排，尤其是前年征兵時間進行了調(diào)整。是黨中央、國務院和中央軍委對國防和軍隊建設的審時度勢，也為我們做好征兵工作指明了方向，各社區(qū)一定要把思想統(tǒng)一到中央的戰(zhàn)略部署上來，進一步增強政治意識、使命意識和大局意識，切實把征兵工作抓緊抓好，圓滿完成征兵工作任務。
二、工作總目標
高標準、高質(zhì)量完成上級賦予的征兵任務，做到無身體責任退兵、無政治責任退兵，入伍新兵高中畢業(yè)以上文化程度占95%以上，整個征兵工作組織嚴密，無違法違紀行為，安全無事故，使征接雙方和群眾三方滿意。
三、組織領導
街道辦事處成立征兵工作領導小組，下設征兵辦公室，領導小組由辦事處主任江桂寬任組長，副組長分別由分管武裝工作的辦事處工委副書記楊家恒和辦事處武裝部長胡順儉擔任;成員由辦事處工委宣傳委員xx、紀檢書記xx、江南派出所長xx和辦事處有關(guān)部門一名領導組成。征兵辦公室主任由辦事處武裝部部長兼任，成員由抽調(diào)的有關(guān)人員組成。各社區(qū)居委會也要成立相應的征兵工作領導機構(gòu)，切實加強對征兵工作的領導，具體組織本居委會的征兵工作。
四、任務分配
上級賦予辦事處今冬征集新兵任務為 12 名，其中要求征集高中畢業(yè)生以上達95%以上，送檢任務為50名，高等院校12人，高中畢業(yè)以上34人，初中畢業(yè)4人。各社區(qū)居委會送檢任務數(shù)詳見任務分配表。
五、征兵工作的階段劃分
(一)貫徹會議階段：從7月1日至10日。
1、根據(jù)區(qū)征兵工作會議精神，街道工委、辦事處及時召開征兵工作專題研究會議，擬定征兵工作計劃、實施方案和征集任務分配方案，落實征兵經(jīng)費。
2、召開征兵工作擴大會議，組織各社區(qū)支書、居委會主任、民兵營長等有關(guān)人員進行訓干。明確職責，落實任務，辦事處干部包社區(qū)、社區(qū)干部分片包干進行宣傳發(fā)動，確保發(fā)動面達100%。
3、通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布征兵信息，結(jié)合“六個一”活動(即打一次電話、發(fā)一條微信、發(fā)一條短信、上一次門、見一次面、談一次心)開展兵源調(diào)查摸底工作。重點摸清2015年應屆高中畢業(yè)生及適齡的待分配的大中專生的去向，通過電話和微信給辦事處適齡青年發(fā)出信息。召開預征對象座談會，及時調(diào)整充實和收攏預征對象。
(二)宣傳發(fā)動、報名階段：7月10日至8月11日
1、成立宣傳小組。組長由宣委韋升程擔任，成員有甘喜雄、李玉琴等。多渠道、多形式大張旗鼓進行宣傳，派出宣傳車深入到各社區(qū)巡回廣播，搞好征兵工作宣傳一條街，重點宣傳新《兵役法》、《國防法》;派出學生利用星期日、街日進行游行宣傳，激發(fā)廣大適齡青年的愛國熱情，同時組織木松嶺學校初中三年級學生到南山革命烈士紀念碑瞻仰活動。南江社區(qū)負責出一條跨街橫標、張貼大標語40條、小標300條以上，木松嶺社區(qū)、南山社區(qū)出一條跨街橫標，早晚錄音廣播征兵宣傳提綱。
2、召開外出適齡青年家長及在家適齡青年座談會。對外出適齡青年采取打電話、發(fā)微信、發(fā)短信和寄公開信等形式，通知其回來報名應征;重點是對應屆高中畢業(yè)生，適齡的大中專畢業(yè)生，采取面對面宣傳發(fā)動。
3、組織適齡青年報名，爭取高中畢業(yè)生報名率和適齡青年報名率都達95%以上，預征對象報名率達到100%。
4、社區(qū)初審。時間：8月15日前，主要是目測和審查應征青年現(xiàn)實表現(xiàn)、文化、年齡、家庭的政歷、病歷。
目測：五官端正，身高1.60米以上，體重50公斤以上;視力4.6以上。
(三)迎接區(qū)體檢、政審階段：8月16日到22日
1、區(qū)體檢時間：8月18日(星期二)上午7：30分，地點：區(qū)人民武裝部。
2、選定送檢人數(shù)50人，落實好送檢對象，填寫好送檢對象的有關(guān)表格、花名冊、推薦表及有關(guān)材料。
3、組織好受檢人員按時到指定地點體檢。
4、按時做好初定兵員的采血、胸透等工作。
5、做好落選青年的回訪工作。
(四)復查、家訪階段：8月23日至9月4日
1、做好復查籌備工作，按時集中好復查對象到指定地點，時間：8月24日(星期一)上午7:30分。地點：區(qū)武裝部。準備好一切材料，證書及其黨、團組織關(guān)系，摸清復查對象的思想情況。
2、實事求是地認真填寫調(diào)查情況表、政審表。
3、為接兵部隊提供方便，協(xié)助接兵人員到合格青年家中進行家訪。
4、做好“五查五訪”工作。
(五)定兵、回訪階段：9月5日至9月30日
1、9月1日至4日，提供“雙合格”青年的材料給區(qū)征兵辦正式定兵。
2、9月5日到9月30日：(1)做好復查后被淘汰青年的思想工作;(2)做好兵員及其家屬思想工作，掌握兵員的思想動態(tài)，端正兵員入伍動機。
(六)新兵起運階段：9月5日到30日
1、發(fā)放入伍通知書，落實優(yōu)撫金。
2、召開新兵座談會，發(fā)動新兵為家鄉(xiāng)做好一件好事。
3、召開歡送大會，對入伍征兵進行教育，鼓勵新兵早日立功，為家鄉(xiāng)爭光。
4、安全準時送新兵到指定地點交接。
(七)資料歸檔階段：9月30日。
1、認真做好總結(jié)。
2、上報典型材料。
3、做好資料歸檔。
六、要求
1、切實加強對征兵工作的領導，掛點干部及各社區(qū)居委會要把征兵工作作為季度中心工作任務來抓，按時按質(zhì)完成任務。
2、辦事處征兵領導小組辦公室工作人員、辦事處干部和各社區(qū)居委會成員要認真履行職責，充分發(fā)揮本級職能作用，在職在位，全力以赴，高標準完成任務。
3、加大力度，積極廣泛地抓好征兵工作的宣傳發(fā)動，群眾教育面達到95%以上，適齡青年報名參檢率達到95%以上，預征對象報名率達100%。大力開展“征兵宣傳月活動”增強全民國防意識，提高適齡青年依法服兵役的自覺性，調(diào)動廣大適齡青年踴躍報名應征。
4、堅持廉潔征兵，堅決抵制和杜絕征兵工作中的不正之風，嚴格執(zhí)行“八個不準”、“三個要求”、“兩個監(jiān)督”，以保證征兵工作的順利進行。
5、要注意搞好與接兵部隊的關(guān)系，工作上給予支持，生活上給予照顧，對工作中拿不準的問題，要加強請示報告，確保征兵工作安全、順利、圓滿完成。
【社區(qū)征兵工作計劃二】
營銷工作計劃安排方案篇十七
??1.預定教材、教師教學用書。
??2.安排教師課務。
??3.編排好課表、作息時間表、校歷，檢查備課筆記，迎接教育局開學工作檢查。
??4.制定教務計劃，教研計劃，學科授課計劃，高中一年制班復習計劃，校級教研課安排等。
??5.新生報到注冊。
??6.發(fā)放學生教材、簿本.
營銷工作計劃安排方案篇十八
1、開展原因：秋收季節(jié)，正是一年一度出游好時機。通過旅游可以豐富居民多彩生活，增進感情，了解不同地區(qū)風景和氣候。
2、基本情況：半截溝鎮(zhèn)位于東天山奇臺段，距烏魯木齊市210公里，沿奇臺向南四十公里左右，向上就是天山山脈淺山區(qū)。淺山區(qū)地勢平緩，溝溝相通，民房樸素，錯落其中，同山景相融；初春山花悄然綻放，五顏六色成片點綴在草灘上，明媚嬌俏；大片大片塊狀油菜田和麥田成各種幾何狀錯綜排列，望不到邊綠色平滑如鏡，映滿眼簾，風來時隨風起伏，綠浪宜人！
西沙河地質(zhì)公園是目前新疆最大一處人文景觀。擁有恢弘瀑布，喀斯特地貌石林，雅丹地貌五彩灣，丹霞地貌大峽谷，幾乎可亂真地質(zhì)奇觀，震撼壯美；古生物化石、侏羅紀恐龍骨骼園中設計景觀中有多個創(chuàng)下國內(nèi)乃至世界之最，如國內(nèi)最大人造榕樹景觀可同時容納100多人休閑觀景，目前國內(nèi)首創(chuàng)采用聲光電高科技技術(shù)仿真火山等。
3、路線安排：坐車先到達奇臺半截溝，之后去吉木薩爾地質(zhì)公園。
二、活動目及意義。
旅游可以豐富生活，陶冶情操。秋天是一年中最美季節(jié)，是踏青秋游好季節(jié)。通過踏青秋游活動，親密接觸大自然，欣賞秋天天美景，拓展視野，進一步感受祖國美麗景色。同時通過組織娛樂活動，進一步培養(yǎng)我們環(huán)保意識，加強居民之間交流和溝通，能增進相互了解，讓彼此感情得以升華。
三、資源需求。
1、人力資源。
參加對象：全體報名者（身體不適者可以不參加）。
組織領導：軍墾路社區(qū)。
2。物力資源。
活動場所：奇臺半截溝與吉木薩爾地質(zhì)公園。
四、活動開展。
2、地點：奇臺半截溝與吉木薩爾地質(zhì)公園。
3、活動單位：軍墾路居委會。
4、其他方面：由于本次活動人數(shù)比較多，自身用品皆由清自帶。帶小零食1—3種，不宜太多；有相機同志，可以自帶相機，不過要注意保管好；每人自帶一個塑料袋，以便裝垃圾，同時自備一塊塑料布或者一張報紙，以便休息；身穿舒適運動鞋，以便走路。
參與者要記得帶上身份證。
2、活動流程：
（1）比預定時間06：00提前十分鐘在十字路口集合，由張秀萍清點好人數(shù)，然后再乘車到達奇臺半截溝。
（2）預計10：00能夠到達奇臺半截溝，統(tǒng)一進行游覽。
（3）預計16：00能夠到達吉木薩爾地質(zhì)公園，統(tǒng)一進行游覽。
（4）、車上進行活動。
六、餐飲安排。
由張秀萍同志具體安排。
七、活動中應注意問題和細節(jié)。
1。在活動前加強安全教育，要求一切行動聽從組織者指揮，不準隨意離開隊伍單獨行動。
2。往返前認真清點人數(shù)。組織者負責小組相關(guān)事宜，各成員要互相記住各自電話號碼，以備需要保持通話；活動人員都要組織者統(tǒng)一安排，游玩時注意行路安全，切勿過分嬉戲打鬧，隊伍要有序地行進，做到互相照應。
3。在購買食品時一定要注意看食品信息，確保食品安全。
4。審查身體狀況，對身體不適或患有疾病人員勸其不參加此次活動。
5。文明行事，不得隨意破壞公共設施；保護環(huán)境，嚴禁學生攀摘花草樹木和亂扔垃圾；自己垃圾袋一定要仍在指定位置，返回時清理好環(huán)境衛(wèi)生。
6。帶上一些必要應急物品。還需帶上創(chuàng)可貼、暈車藥等常用藥；女同志記得帶遮陽傘或者遮陽帽，水須多帶。
7。定點返回，離開時必須集合人員，清點人數(shù)，確保大家都安全后坐車返回。
八、安全應急預案。
（一）發(fā)生車輛交通事故怎么辦？
1。要維持好隊伍秩序，不要慌亂，互相檢查是否有成員受傷；
3。保護現(xiàn)場，立即報案。事故發(fā)生后，應盡一切努力保護現(xiàn)場，并盡快報公安110或交通事故122報警臺，請求派員趕赴現(xiàn)場調(diào)查處理。
4。立即聯(lián)系調(diào)動其它車輛，終止本次出游活動，組織成員安全回校。
（二）發(fā)現(xiàn)成員食物中毒了怎么辦？
1。設法催吐并讓食物中毒者多喝水以加速排泄，緩解毒性；
2。立即將患者送醫(yī)院搶救，請醫(yī)生開具診斷證明；
3。留有中毒事物樣品，以作追究食品銷售單位責任證據(jù)。
（三）在旅游活動中，遇到歹徒行兇、詐騙、偷竊、搶劫等怎么辦？
1。保護人身及財產(chǎn)安全。負責人及時將人員轉(zhuǎn)移到安全地點，在保證人身安全前提下力爭追回錢物；如有成員受傷，應立即聯(lián)系院方組織搶救。
2。進行安全報警。負責人在保證安全前提下應立即向當?shù)毓膊块T報案，并積極協(xié)助破案。報案時要實事求是報告事故發(fā)生時間、地點、案情和經(jīng)過，提供犯罪嫌疑人特征，受害者姓名、性別、傷勢及損失物品名稱、數(shù)量、型號、特征等。
3。負責人要安定同學們情緒，維護隊伍秩序，提高大家警惕性。力爭使活動按行程計劃進行，實在不行，則要組織大家安全返回。
（四）若因路滑，摔傷了怎么辦？
2。向大家說明情況，要求大家提高警惕性和注意力，謹防路滑，小心摔倒。
（五）如果娛樂過程中發(fā)生了火災怎么辦？
1。組織成員有序地就近取水，第一時間內(nèi)把較小火源撲滅；
2。及時報警119或者可以先向農(nóng)家樂管理人員求助；
4。若有成員受傷，應視傷勢而定，及時做出處理辦法，或者進行就地搶救或者送往就近醫(yī)院。
策劃人：王輝。
20__年8月9日。
營銷工作計劃安排方案篇十九
??1.教學六認真檢查。
??2.高中一年制班第一次摸底考試。
??3.做好九月份考核工作。
??4.召開一二年級學生座談會，做好信息反饋工作。
??5.參加市教科所組織的部分專業(yè)課好課評比。
??6.組織興趣小組活動。
營銷工作計劃安排方案篇二十
??1、完善集體備課制度，抓實集體備課流程。
??措施：
??（1）杜絕集體備課時帶零食進辦公室。
??（2）根據(jù)學科的特點，設計好集體備課流程。
??（3）集體備課時的“三維目標”為中心，不僅要鉆研教材，關(guān)注課堂，更要研究學生以及實施情況的分析和方法的改正。
??2、開足課時、開齊課程，上好每一節(jié)非統(tǒng)考學科，現(xiàn)在的課程是一個主體的、交叉的課程。我們的教育是關(guān)注人的發(fā)展，著眼于人的未來。作為基礎的小學階段，夯實學生的基礎，是我們每一個小學教師責無旁貸的義務，因此，每一個老師要有自己正確、先進的教育觀，認真對待每一節(jié)非統(tǒng)考學科。
??措施：
??（1）任教哪班語、數(shù)、外老師，不能擔任此班的音、體、美非統(tǒng)考學科。
??（2）杜絕上非統(tǒng)考學科放羊式、作業(yè)式、吵鬧式等非作為或胡作為的教學形式，嚴格按照學科的特點組織教學。
??（3）加強月查檢查制度，改變評估方式（具體方案根據(jù)各學科的特點由教學制定的方案，由教務處組織實施）。
??3、辦好新課程改革和教學成果展，此項工作是全年的重點工作之一。
??4、構(gòu)建好書香校園，讓校園漫卷書香氣。
??要求：
??（1）每天安排學生讀背古詩詞，養(yǎng)成學生讀書的習慣，陶冶學生的情操。
??（2）教師在指導的時候，形式可以多樣，關(guān)主實效。
??（3）老師自己要養(yǎng)成讀書的習慣。每位老師每一個學期應讀幾本好書，寫好5000字的讀書筆記，5000字的業(yè)務筆記。黨員必須寫好10000字的政治筆記。堅持聽課，做好聽課筆記，每學期不得少于15篇。讓自己漫卷書香氣。
??（4）充分發(fā)揮圖書室的功能。
??5、完善利用好好網(wǎng)絡資源，充分利用好電子教學平臺，現(xiàn)在學校的天網(wǎng)教學資源已經(jīng)建好運行，因此我們要充分發(fā)揮好網(wǎng)絡的優(yōu)勢。
??要求：
??（1）開學培訓時請專業(yè)教師傳授網(wǎng)絡知識。
??（2）教師可利用備課的時間，查閱教育教學資源，但上班時間不能聊天、游戲等教育教學的有關(guān)操作，發(fā)現(xiàn)后嚴肅處理。
??（3）每人每月上傳一至二篇教學反思等或與教育教學有關(guān)的電子郵件。
??6、以課題研究為龍頭，努力打造一支高、精、尖的教師隊伍，學校的課題研究，請有關(guān)人員按照課題研究的要求，沉下身子、靜下心來進行研究。
??7、關(guān)注課堂，切實減輕學生的作業(yè)負擔，教師要做教學的主人翁。
??8、從此學期開始，每個教師在一學年內(nèi)必須開設一節(jié)公開課，具體方案另定。
??9、抓好六年級的教學質(zhì)量，根據(jù)六年級成績不佳的現(xiàn)象，要認真組織教師分析原因，采取措施，切實提高此屆六年級的教學質(zhì)量。
營銷工作計劃安排方案篇二十一
??1.根據(jù)上級安排，本學期于20xx年9月1日正式開學，20xx年2月14日放寒假，全學期共23周。除節(jié)假日停課和復習考試時間，預計教師安排上新課17周。計劃于第十一周期中考試，于21周進行期末考試。教研組要精心訂出授課計劃和教師公開課計劃。
??教研組長要精心組織本組教師以不同的形式學習黨的教育方針，學習先進教育理論，樹立正確的教育思想，不斷更新教育觀念，加強新課標和新教材的培訓和鉆研，以適應課堂教學發(fā)展的需要。學習的形式要多樣化，可以集中學習(含觀看影像資料)，可以集中討論、交流，也可以集中培訓(儀器、軟件的使用及新課標和新教材的.培訓等)等等。每次例會要邀請至少一位中心發(fā)言人，中心發(fā)言人應提交綱要，有一個主題，形成一種學術(shù)氣氛。
??2.重視新教師的培養(yǎng)和幫扶工作，加快新教師的成長步伐。教研組長要明確學校對“青藍工程”結(jié)對子雙方的要求，讓其盡早站穩(wěn)講臺，并經(jīng)常了解實際情況，發(fā)現(xiàn)一些在新教師培養(yǎng)過程中的問題，并提出來研究，以便及時解決問題。在教研組長會上要定期匯報和交流本組新教師培養(yǎng)情況。
??3.抓好備課組工作。要求組織同年級教師學習本學科課程標準，明確本學科教學目的、任務，研究教學中的新情況，新問題，提出改進意見。要求同年級要做到教學要求統(tǒng)一、教學進度統(tǒng)一、單元檢測統(tǒng)一、閱卷標準統(tǒng)一、使用資料統(tǒng)一。
??優(yōu)化教學過程，激發(fā)學生的興趣。
??5.鼓勵和引導教師積極開展教育教學研究。根據(jù)教學實際，確定教研組、備課組和教師個人每階段的研究課題。組織觀摩課、公開課，提出聽課要求，主持評課，及時總結(jié)、交流經(jīng)驗，指導、鼓勵教師撰寫教研論文。教研組長全學期至少聽本組每個教師一次課。
??6.積極進行課堂教學改革。提倡“四多三鼓勵”：多啟發(fā)、多激趣、多直觀、多實踐，鼓勵發(fā)問、鼓勵討論、鼓勵求新。
??7.根據(jù)本組教師不同情況，訂出教師業(yè)務學習進修規(guī)劃和措施，經(jīng)常檢查落實。通過老帶新、先行課等方式幫助青年教師及教學上有困難的教師盡快熟悉業(yè)務，提高教學水平。
??8.組織本組各年級教師搞好考試命題工作，審查、掌握命題原則，認真組織好閱卷、評分，確保成績信度，要求備課組做好考試質(zhì)量分析，并在教研組組會上進行總結(jié)。
??9.各教研組要組織好教師積極參加市級教學基本功競賽，全組教師要全員參與，全程參與，這既是對教師個人業(yè)務能力的測評，也是對該組全體教師教育教學水平的檢閱，要以其為契機，提高全組教師教育教學水平。
??10.每學期人人上好一節(jié)公開課，要做到一人上課，大家得益。在聽課中探索，在相互學習中感悟，使思維在這里碰撞，使思想在這里發(fā)生全方位的轉(zhuǎn)換。各組評課活動要做好記錄，形成過程性資料。
??11.教研組長要負責上述多項工作的貫徹落實，開學時訂好教研組工作計劃，學期結(jié)束時做好工作總結(jié)并定期向?qū)W校行政領導和教師總結(jié)工作。
??(二)、教師教學常規(guī)要求。
??1.實施素質(zhì)教育，為把學生培養(yǎng)成高層次的德才兼?zhèn)涞娜瞬诺於ɑA，其主渠道在課堂教學。課堂教學質(zhì)量直接影響學生的思想政治素質(zhì)、審美素質(zhì)、良好個性品質(zhì)的形成和發(fā)展，直接影響學生知識、能力、素質(zhì)的提高，學生創(chuàng)新意識、創(chuàng)新精神、創(chuàng)新能力的培養(yǎng)也主要靠課堂教學來奠基。因此，教師應在如何提高課堂教學質(zhì)量和效益上下功夫，打破傳統(tǒng)式的“滿堂灌”教學方式，“授之以漁”，重視學法指導。
??遵循課堂教學“五原則”：
??(1).目標性原則：每堂課都要有明確的情感目標、知識目標、能力目標。
??(2).針對性原則：教學過程、內(nèi)容、方法的設計、確定與選用，要有極強的針對性，要考慮全班和各種層次學生的認知水平和接受能力，要講其所“需”，練其所“要”，讓全班每位學生學有所獲，有所提高。
??(3).主體性原則：要變“講堂”為“學堂”，變學生被動聽講為主動積極參與課堂教學活動，在發(fā)揮教師主導作用的同時，體現(xiàn)學生在教學過程中的主體地位，突出學生的參與。
??(4).思路教學原則：在講清知識點的同時，突出思路教學，教給學生規(guī)律與方法，培養(yǎng)學生舉一反三，觸類旁通的學習能力。
??(5).精講精練原則：要講練結(jié)合，以練促學，通過練習促進學生主動學習達到掌握、消化、鞏固當堂教學內(nèi)容的目的。
??2、切實做到教學“六認真”
??(1).認真?zhèn)湔n。教案內(nèi)容完備(目標、重點、難點、內(nèi)容、方法、作業(yè)、板書等)，應一課一案，有時間安排。中、老年教師可備略案，年輕教師應備詳案。培養(yǎng)對象的教案應有指導教師簽名。檢查教案三次，并評選優(yōu)秀教案，給予相應的物質(zhì)和精神獎勵。
??(2).認真上課。課堂教學中應貫徹“啟發(fā)式”教學原則，應以教師為主導，學生為主體，重視學生的“非智力因素”，注重培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識、思維能力，反對“注入式”、“滿堂灌”。教學目的明確，重點突出，板書工整，條理清楚，難易適度，效果良好。教師上課規(guī)定用普通話。上課不遲到、早退，不私下調(diào)課或代課。
??(4).認真輔導。準時到班輔導，既備問，又負責紀律;課余時間的輔導也應熱情、耐心，注重發(fā)展學生的個性特長。
??按評分標準認真閱卷，客觀公正，寬嚴適度，確保成績信度;應作質(zhì)量分析和試卷評講。
??(6).認真執(zhí)行教學“四個必”：講必練、練必閱、閱必評、錯必糾。
??3.聽課：發(fā)揚團結(jié)協(xié)作精神，互助互學，教師平均每月聽課不少于2節(jié)，各任課教師每學期必須聽同科同年級教師的課在5節(jié)以上，教研組長每月聽課不少于4節(jié)，各位行政每學期不少于20節(jié)，每位新教師每學期必須聽同年級教師課在10節(jié)以上，指導教師必須聽新教師課8節(jié)以上，并及時交換意見，嚴防走過場，流于形式。
??4.進一步完善考核和評價機制。要將過程管理資料和年度考核相結(jié)合，真正體現(xiàn)踏實工作、努力進取有回報，干好干壞不一樣，使師資隊伍建設有保障。
??(三)、加強對高中一年制班工作的指導，努力提高服務意識。
??高中一年制班是我校新開的專業(yè)、缺乏經(jīng)驗和資料、我們要從頭抓起，循序漸進，詳細制定好教學計劃并認真落實。高中一年制班教師要在抓好每輪復習的同時，注重信息分析與整合，學習兄弟學校成功經(jīng)驗、注重團結(jié)合作，協(xié)同作戰(zhàn)，相互配合，同時認真做好學生思想工作，培養(yǎng)學生穩(wěn)定的應試心理和應試能力。使本屆高中一年制班工作取得成功、力爭成為我校的一個品牌。教務處在本學期對高中一年制班工作著重做好服務，做好信息搜集與整理，安排好高三年級的各類模擬考與分析，安排好學生會和家長會，在高考動態(tài)，對外聯(lián)系和進行宏觀指導等方面，多做研究，多予關(guān)注。