心得體會是一個總結(jié)自己經(jīng)驗的機會，能夠?qū)ψ陨戆l(fā)展起到積極的推動作用。在撰寫心得體會時，可以借鑒一些優(yōu)秀的范文，學(xué)習(xí)其表達方式和論述技巧。我們?yōu)榇蠹宜鸭艘恍┢髽I(yè)管理者的心得體會，希望對拓寬思維和提升管理能力有所啟發(fā)。
藥品工作心得體會篇一
剛開頭工作的時候，我布滿了信念，認為正確而不懷疑自己確定可以把這份工作做好！隨著工作進行，我的一些問題被一點一點的暴露出來，雖然有點灰心，但謝主任一件一件的幫我指出來，在開會的時候提出來，大家一起幫我解決！讓我受益良多，所以我特殊感謝熱心謝主任和同事們！是他們讓我不再迷茫，同時教會了我很多東西！
比如說：我在第一次訪問醫(yī)生的時候，一進門就會說：老師，您好，我是利可君的小李，這是我的名片。然后雙手給醫(yī)生送上名片，醫(yī)生就會說：我以前怎么沒見過你啊！我說：我是新來的，剛接手咱們醫(yī)院，以后還請您多多關(guān)照！有些醫(yī)生就會考我一些產(chǎn)品學(xué)問，其中由于緊急說的比較差！就這樣反復(fù)的訪問醫(yī)生，不斷的訂正錯誤，我的進步以可見的速度向前！在這里，我覺得我們辦事處謝主任很有水平，為了讓我提高，在開會的時候提出演練訪問醫(yī)生，然后講解其中不合理的地方，對我有著很強的促進作用。還有產(chǎn)品學(xué)問演講，每次我都能從中得到新的'啟發(fā)，對一些不生疏的地方，加強了記憶！
通過這段時間的工作，我覺得做我們這一行，自我感覺并不是說需要很多的銷售閱歷，主要還是說與客戶們的關(guān)系，關(guān)系好了自然而然的想上量，那就是很簡潔的事了。當(dāng)然做銷售首先就是說做人很重要，我們在做產(chǎn)品的時候首先是要對我們自己的品種要有深入到到的了解，不對自己的東西了解清楚又怎么好和別人溝通呢。然后就是五勤了，也就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。這幾勤可能大家都知道、了解，這也是領(lǐng)導(dǎo)時常宣導(dǎo)的，在此我就不一一做解釋了。在這些方面我做的并不是很好，可能是我還不夠努力，這也是我以后要改進和努力的方向。雖然在這兩個月的時間里在工作上我并沒有取得多大的成果，但這就是我總結(jié)的一些技巧，也是在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。
在今后，我想利用我現(xiàn)在把握的一點技巧，希望在領(lǐng)導(dǎo)、主任及各位同任的關(guān)懷下，我給自己擬定了一個方案：
3、任勞任怨，主動協(xié)作領(lǐng)導(dǎo)，完成領(lǐng)導(dǎo)交代的工作，做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水，加強反思，準時總結(jié)工作得失，改正錯誤擺正態(tài)度。
希望在以后領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓，為了辦事處，當(dāng)然也是為了我們自己，讓我們一起努力，不要被困難所阻擋，認為正確而不懷疑我們自己的努力，認為正確而不懷疑在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下我們會締造出一個絢爛的明天。
藥品工作心得體會篇二
藥品養(yǎng)護工作是保障藥品質(zhì)量和使用安全的重要環(huán)節(jié)，養(yǎng)護工作的好與壞直接關(guān)系到醫(yī)療服務(wù)的質(zhì)量和患者的健康。我作為一名醫(yī)藥工作者，為了更好地服務(wù)患者，深入?yún)⑴c藥品養(yǎng)護工作，并從中獲得了一些心得與體會。
第二段：加強藥品存儲管理
首先，加強藥品存儲管理是藥品養(yǎng)護的基礎(chǔ)。我發(fā)現(xiàn)許多醫(yī)療機構(gòu)在藥品存儲方面存在一些問題，如藥品存放不規(guī)范、溫濕度控制不到位等。因此，我在養(yǎng)護工作中注重對藥品存儲環(huán)境的管理，定期檢查藥品儲存條件，確保溫度和濕度符合要求。此外，我還加強了“先入先用”的原則，對快過期的藥品提前消耗，在確保安全的前提下減少了藥品浪費。
第三段：定期藥品檢查與整理
其次，定期藥品檢查與整理是藥品養(yǎng)護工作的一個重要環(huán)節(jié)。我每隔一段時間都會對藥品庫房進行檢查，將過期藥品及時清理。同時，我也會整理庫房內(nèi)的藥品，按照不同的分類進行歸置，確保藥物的易檢索性和易用性。通過這些工作，我發(fā)現(xiàn)了一些過期藥品和不規(guī)范儲存的藥品，并及時通知相關(guān)部門進行處理，提高了藥品的使用效率。
第四段：參與藥品采購工作
此外，我還參與了藥品采購工作。在參與藥品采購過程中，我注意到藥價的變動和藥品供應(yīng)商的選擇對藥品質(zhì)量產(chǎn)生了重要的影響。因此，我在藥品采購時，會與供應(yīng)商密切溝通，了解藥品的來源、生產(chǎn)批次以及質(zhì)量控制措施。在選用藥品供應(yīng)商時，我也會參考藥品的質(zhì)量認證和市場評價等指標(biāo)，確保所采購的藥品質(zhì)量可靠。
第五段：加強藥品教育和宣傳
最后，我在藥品養(yǎng)護工作中還注重加強藥品教育和宣傳。我發(fā)現(xiàn)一些患者對藥品的正確使用和存儲存在疑惑或誤解，因此我會定期開展藥品知識講座或小組討論，向患者和醫(yī)護人員普及藥品的正確使用方法，引導(dǎo)他們正確管理和使用藥品。通過這些宣傳教育活動，我發(fā)現(xiàn)患者對藥品使用的錯誤減少了，有效提升了醫(yī)療服務(wù)的質(zhì)量。
結(jié)尾：
藥品養(yǎng)護工作是一項細致而重要的工作，在積極參與養(yǎng)護工作的過程中，我不斷總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)，提升了自己的專業(yè)水平。通過加強藥品存儲管理、定期檢查與整理、參與藥品采購工作以及加強藥品教育和宣傳，我積極維護了藥品的質(zhì)量和患者的健康。我相信，只有不斷完善和提升藥品養(yǎng)護工作，才能更好地服務(wù)患者，保障醫(yī)療質(zhì)量，促進醫(yī)療事業(yè)的發(fā)展。
藥品工作心得體會篇三
時間飛速，不停的腳步還在探尋奮斗的港灣，至高的信念還在探尋市場的開端，四月，五月悄悄溜走，沒留下驚人的成果，沒創(chuàng)出欣慰的戰(zhàn)果，時間雖去，帶走了工作的疲乏，帶走了工作的滄桑，帶去了工作的壓力，留下的是歷經(jīng)滄桑的自己!
四月，業(yè)績特殊一般的我，只能面對現(xiàn)實，只能依據(jù)一般的工作方式，沒有突破新的方法，只能在鎮(zhèn)上的藥店和少的可憐診所衛(wèi)生站轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的操作模式，不能下到真正的終端去，找不到真正需要的市場，找不到真正的客戶，導(dǎo)致自己的業(yè)績提升不上，業(yè)績少的可憐，不堪入目，無地自容?？粗袌黾ち腋偁幒褪袌龅那ё?nèi)f化，自己有時措手不及，有時束手無策，有時郁悶心煩，看著各廠家更新方法和隨機應(yīng)變，發(fā)覺自己有很多很多的不足。四月份，四個醫(yī)藥公司調(diào)貨狀況不佳啊總的算起來是一萬多啊，廣東八方醫(yī)藥公司串貨有3千多，廣東康民醫(yī)藥公司和廣東慧恒醫(yī)藥公司銷售不多，主要是沒有好好跟進終端，主要心思放到陽春一片天，四月后期領(lǐng)導(dǎo)交接，帶來工作新活力和新希望，新的曙光，新的旅程!
在這里的操作模式是自己下去，沒有跟著醫(yī)藥公司的車下去，雖然可借著他們的優(yōu)勢，但是沒有充分的時間和送貨員與客戶的關(guān)系不熟，難訂貨，跟車下去費用高，效率低，成果小，收獲少!廣東一片天主要是藥房，而對我的藥，藥房難消，藥房賣藥多配藥少的趨勢讓自己難以置信，不容置疑的效果，對于處方藥來說藥房不是生命，衛(wèi)生站和診所才是我們的最大的市場和注入市場的活力，才是我銷售的最大市場。廣東八方醫(yī)藥公司主要做衛(wèi)生站，衛(wèi)生院和診所這一塊，八方的進展模式正是我們進展的有力對象，符合我們的進展，在八方我的沖劑買的很好(利巴韋林，阿奇霉素顆粒等)，每個月能銷售五六百盒，客戶要貨量也大。陽江市場競爭激烈，對于這塊市場難以置信，廣東慧恒和廣東康民醫(yī)藥公司同類品種多，醫(yī)藥公司多，客戶的忠誠度低，開票員和業(yè)務(wù)員做了工作，銷售成長速度照舊不快，主要是沒有好好跟進客戶和自己下去終端少。
五月份，新的領(lǐng)導(dǎo)過來帶來新的操作方法，效果很大，收獲很多，市場起效快，發(fā)生翻天覆地的變化，從一萬多市場做到三萬多，翻了一番。主要是自己下去拉單和訪問客戶，一個鎮(zhèn)就可以四五千的銷量，在陽春作試點的效果大，廣東一片天是我們重點醫(yī)藥公司，這個月就做了將近兩萬的銷量?？粗I(lǐng)導(dǎo)快速而靈敏思維和敏銳觀看市場動力注入市場新活力，贏取新的戰(zhàn)果!
現(xiàn)在很農(nóng)村合作醫(yī)療，一村一站或一村多站的定點衛(wèi)生站，是我們最新最好最大的客戶群體，抓住重點不放，抓住新市場不放，促進銷售量增長。發(fā)覺新的市場的同時還有改進了那種陳舊的拉單方法，拉單技術(shù)，經(jīng)過公司的栽培我快速成長起來，方法迅速而靈敏起來，每天銷量大增，有時自己也不行想象的銷量，出乎意料的感到欣慰驚喜的'銷量。五月既是欣喜的又是郁悶的。錯誤開了一場失敗的會議，讓我大失所望，痛徹心扉。和仁和一起開，雖然品種不多但是都是廣告品種，訂貨量高，開會的客戶大部分都是藥店，會前沒有訪問客戶，沒有做好宣布傳達啊。所以沒有開成功!!四月五月照舊是輕輕走了，留下的我照舊在辛勤的工作，照舊在努力，在奮斗，在拼搏。六月是我艱辛的歲月，我要把陽春的每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都跑透，好好把陽春市場做強做大，自己有了摩托車了把每個角落的客戶都得開發(fā)，不放過一線的機會和市場，有了目標(biāo)才會進展，有了動力才會進步!
藥品工作心得體會篇四
藥品銷售是一項既有挑戰(zhàn)性又有回報的工作。作為一名長期從事藥品銷售的銷售人員，我積累了許多寶貴的經(jīng)驗和心得體會。通過不斷學(xué)習(xí)和實踐，我深刻認識到，在藥品銷售領(lǐng)域中，與客戶建立良好的信任關(guān)系以及不斷提升自身專業(yè)知識是取得成功的關(guān)鍵。在本文中，我將分享我在藥品銷售工作中所獲得的心得體會。
第一段：建立良好的信任關(guān)系
在藥品銷售領(lǐng)域，建立良好的信任關(guān)系至關(guān)重要?？蛻糍徺I藥品是為了解決他們的健康問題，因此他們需要對銷售人員充滿信任。要想建立良好的信任關(guān)系，首先要做的就是傾聽客戶，并了解他們的需求。我總是盡我所能提供真誠的建議，并確?？蛻裟軌颢@得適合他們病情的藥物。此外，及時回應(yīng)客戶的問題和關(guān)切，以及保持對客戶的跟蹤也是必不可少的。通過建立良好的信任關(guān)系，我成功地獲得了多個忠實客戶，并建立了穩(wěn)定的銷售渠道。
第二段：不斷提升專業(yè)知識
藥品銷售是一項涉及到生命健康的工作，因此銷售人員必須具備扎實的專業(yè)知識。作為一名銷售人員，我時刻關(guān)注藥品行業(yè)的最新發(fā)展和藥物的研究成果。通過參加培訓(xùn)課程和讀取相關(guān)的醫(yī)學(xué)資料，我不斷拓寬自己的視野，并掌握了更多的專業(yè)知識。在與客戶交流時，我能夠準確地傳達藥物的功效、用法和副作用，為客戶提供專業(yè)的建議。正確的專業(yè)知識不僅可以增加客戶對我的信任，還能夠幫助我更好地解決客戶的問題。
第三段：積極的溝通和良好的表達能力
作為一名銷售人員，良好的溝通和表達能力是必不可少的。在與客戶交流時，我盡量用簡單明了的語言解釋藥物的功效和用途，使客戶能夠清楚地理解。同時，我也要學(xué)會傾聽客戶的意見和反饋，并及時做出回應(yīng)。良好的溝通和表達能力可以加強與客戶的互動，從而更好地滿足客戶的需求。通過和客戶的積極溝通，我能夠更好地了解他們的病情和需求，為他們提供更好的服務(wù)。
第四段：處理客戶投訴和問題
在藥品銷售過程中，可能會出現(xiàn)客戶的投訴和問題。面對這些情況，我認識到及時的處理和解決是非常重要的。首先，要以積極的態(tài)度對待客戶的投訴，并盡快與客戶溝通，了解他們的問題和不滿。然后，要耐心地解釋并提供解決方案。在解決客戶問題的過程中，我總是保持冷靜，并努力與客戶達成共同的解決方案。通過妥善處理客戶的投訴和問題，我不僅能夠維護客戶關(guān)系，還能夠提高公司的聲譽。
第五段：堅持學(xué)習(xí)和自我提升
藥品銷售是一個不斷變化和發(fā)展的行業(yè)。為了在這個行業(yè)中保持競爭力，我始終堅持學(xué)習(xí)和自我提升。我持續(xù)不斷地參加各種培訓(xùn)課程，了解市場趨勢和最新的銷售技巧。同時，我也時刻關(guān)注行業(yè)報告和研究，以便提前了解行業(yè)的發(fā)展方向。通過持續(xù)的學(xué)習(xí)和自我提升，我能夠更好地適應(yīng)行業(yè)的變化，并為客戶提供更全面和專業(yè)的服務(wù)。
總結(jié)：通過與客戶建立良好的信任關(guān)系、不斷提升專業(yè)知識、積極的溝通和表達能力、處理客戶投訴和問題以及堅持學(xué)習(xí)和自我提升，我在藥品銷售領(lǐng)域取得了一定的成功。作為一名銷售人員，我深知只有不斷提升自己，才能不斷滿足客戶需求，并取得更好的銷售業(yè)績。我將繼續(xù)堅持學(xué)習(xí)和實踐，不斷完善自己的銷售技巧和專業(yè)知識，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
藥品工作心得體會篇五
藥品生產(chǎn)是一個與人們健康相關(guān)的重要行業(yè)，對于生產(chǎn)藥品的工作人員來說，具有重要的責(zé)任和使命感。在我剛?cè)肼毸幤飞a(chǎn)行業(yè)的這段時間里，通過參與生產(chǎn)工作，我積累了一些心得體會。以下是我對藥品生產(chǎn)工作的五點心得體會。
首先，嚴格遵守操作規(guī)程和標(biāo)準。藥品生產(chǎn)是一項高度復(fù)雜和精細化的工作，生產(chǎn)過程中的每一個環(huán)節(jié)都必須遵循嚴格的操作規(guī)程和標(biāo)準。在我的工作中，我始終牢記這一點，對于每一個工作環(huán)節(jié)都進行仔細的研讀和學(xué)習(xí)，并通過實踐不斷的總結(jié)和提高。這樣做不僅能確保藥品的質(zhì)量和安全性，也能提高生產(chǎn)效率和降低錯誤率。
其次，注重團隊協(xié)作和溝通。在藥品生產(chǎn)工作中，一個人的力量是不夠的，必須依靠整個團隊的協(xié)作才能順利完成任務(wù)。我們在生產(chǎn)過程中，經(jīng)常會遇到一些難題和困難，這時候就需要團隊成員之間的密切溝通和合作。在我個人的工作中，我始細化分工，明確任務(wù)責(zé)任，與同事之間積極互動和協(xié)調(diào)，提高團隊整體的工作效率和質(zhì)量。
第三，加強自身學(xué)習(xí)和專業(yè)知識的積累。藥品生產(chǎn)行業(yè)是一個不斷發(fā)展和變化的行業(yè)，新的技術(shù)和知識不斷涌現(xiàn)。作為一名藥品生產(chǎn)工作人員，要從不斷學(xué)習(xí)中保持自己的競爭力。在我的工作中，我經(jīng)常參加行業(yè)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，通過閱讀書籍和文獻，了解最新的技術(shù)發(fā)展動向，并將其運用到實際生產(chǎn)中。只有不斷充實自己的專業(yè)知識，才能適應(yīng)行業(yè)的發(fā)展和變化。
第四，注重細節(jié)和品質(zhì)管理。藥品生產(chǎn)是一個注重細節(jié)和品質(zhì)管理的行業(yè)，任何一個環(huán)節(jié)的細微差錯都可能導(dǎo)致藥品的質(zhì)量問題。因此，我將細節(jié)管理和品質(zhì)管理作為自己的工作重點。在操作過程中，我始終嚴格要求自己，做到精益求精，確保每一個環(huán)節(jié)的操作符合要求，并及時發(fā)現(xiàn)并糾正問題，確保生產(chǎn)出的藥品質(zhì)量穩(wěn)定和可靠。
最后，積極參與質(zhì)量管理和改進工作。在藥品生產(chǎn)中，質(zhì)量管理是至關(guān)重要的。作為一名生產(chǎn)工作人員，我積極參與質(zhì)量管理工作，通過制定和執(zhí)行質(zhì)量控制計劃，加強對生產(chǎn)過程的監(jiān)控和管理，確保生產(chǎn)出的藥品符合質(zhì)量要求。此外，我還積極參與改進工作，通過內(nèi)部的流程優(yōu)化和技術(shù)改進，提高生產(chǎn)效率和質(zhì)量水平，為公司的發(fā)展做出貢獻。
總結(jié)起來，我在藥品生產(chǎn)工作中總結(jié)了五點重要的心得體會：嚴格遵守操作規(guī)程和標(biāo)準、注重團隊協(xié)作和溝通、加強自身學(xué)習(xí)和專業(yè)知識的積累、注重細節(jié)和品質(zhì)管理、積極參與質(zhì)量管理和改進工作。只有不斷積累經(jīng)驗和總結(jié)，才能不斷提高自己的工作能力和素質(zhì)，為藥品的質(zhì)量和安全保駕護航。
藥品工作心得體會篇六
第一段：介紹藥品生產(chǎn)工作的背景和重要性（200字）
藥品生產(chǎn)是一項重要且具有挑戰(zhàn)性的工作，對于保障人們的健康和生命安全具有重要意義。在醫(yī)療領(lǐng)域，藥品是不可或缺的治療工具，而藥品的安全性和質(zhì)量直接關(guān)系到患者的療效和生命安全。因此，從事藥品生產(chǎn)工作的人員必須具備高度的責(zé)任感和專業(yè)素養(yǎng)，時刻保持警惕。本文將圍繞藥品生產(chǎn)工作展開，分享個人心得體會。
第二段：注重操作規(guī)范和安全意識（200字）
藥品生產(chǎn)工作需要高度的操作規(guī)范和安全意識。在藥品生產(chǎn)過程中，操作規(guī)范是最基本的要求，不僅僅是為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，更是為了防止操作失誤導(dǎo)致嚴重后果的發(fā)生。因此，在日常工作中，我要求自己嚴格按照操作規(guī)范進行操作，注重細節(jié)，做到精益求精。同時，安全意識也是非常重要的，我時刻保持警惕，注意個人安全和周圍環(huán)境的安全，確保工作過程中沒有發(fā)生任何事故。
第三段：強調(diào)團隊合作和溝通交流（200字）
在藥品生產(chǎn)工作中，團隊合作和溝通交流是至關(guān)重要的。一個高效的團隊能夠提高工作效率和產(chǎn)品質(zhì)量。因此，我非常注重團隊合作，與同事們密切配合，互相幫助。同時，我也注重與其他部門的溝通交流，及時解決生產(chǎn)過程中遇到的問題。開展良好的溝通交流能夠讓工作更加順利，避免誤解和糾紛的發(fā)生，提高整個生產(chǎn)團隊的協(xié)同效率。
第四段：持續(xù)學(xué)習(xí)和不斷提升自身素養(yǎng)（200字）
在藥品生產(chǎn)工作中，知識更新和技能提升非常重要。由于醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的科技日新月異，新藥和新工藝層出不窮，作為從事藥品生產(chǎn)的人員，必須不斷學(xué)習(xí)和提升自己。因此，我經(jīng)常參加相關(guān)培訓(xùn)和學(xué)術(shù)會議，了解最新的醫(yī)學(xué)進展和技術(shù)動態(tài)。同時，我也積極參與科研工作，努力提高自己的研究能力和創(chuàng)新能力。
第五段：總結(jié)個人成長與展望未來（300字）
通過長期的藥品生產(chǎn)工作，我不僅提高了自己的專業(yè)素養(yǎng)和技能水平，也鍛煉了自己的責(zé)任感和嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。我深刻體會到，藥品生產(chǎn)工作需要高度的專業(yè)精神、團隊協(xié)作能力以及不斷進取的精神。未來，我將繼續(xù)努力，不斷學(xué)習(xí)，不斷提升自己的素質(zhì)水平。希望能夠在藥品生產(chǎn)領(lǐng)域做出更大的貢獻，為人類的健康事業(yè)貢獻自己的力量。
總結(jié)：藥品生產(chǎn)工作是一項充滿挑戰(zhàn)的工作，需要高度的責(zé)任感和專業(yè)精神。通過遵守操作規(guī)范和保持安全意識，進行團隊合作和溝通交流，持續(xù)學(xué)習(xí)和提升自身素養(yǎng)，我們能夠不斷提高工作效率和產(chǎn)品質(zhì)量，為人類的健康事業(yè)貢獻自己的力量。
藥品工作心得體會篇七
時間如白馬過隙，從一九九五年大學(xué)畢業(yè)到現(xiàn)在，不知不覺自己已經(jīng)參加工作二十年，從事醫(yī)藥銷售行業(yè)也有十五個年頭了。回顧自己所走過的一路歷程，有過茫然、有過憂慮、有過困惑、有過挫折，但更多的是對正確選擇的欣慰以及對事業(yè)、價值、人生的感悟。
作為一名師范院校的畢業(yè)生，本來可以選擇從事教師工作，但作為一名家在外地的畢業(yè)生，選擇留在省城哈爾濱，那時教師的收入還不高，自己不甘心只掙幾百元的工資，因此義無反顧的放棄了進入教師隊伍的機會，選擇了收入相對較高的銷售行業(yè)。
從最初的銷售電腦軟件、人壽保險再到后來的銷售家用電器、食品，剛畢業(yè)的五年工作時間里就是盲動和盲從，從來沒有想過自己的職業(yè)規(guī)劃和人生軌跡，覺得自己能干什么行業(yè)就干什么行業(yè)，壓力太大或不順心意就換份工作，哪怕是在不同的領(lǐng)域從頭開始，就這樣，自己的第一個五年寶貴時光在“年輕就任性”的日子中過去了。
這期間我有幾名同學(xué)進入了醫(yī)藥銷售領(lǐng)域工作，他們經(jīng)過自身的努力都發(fā)展的不錯，當(dāng)時心里很羨慕他們，羨慕他們的高收入，羨慕他們的四處出差，也希望自己以后能有機會進入到醫(yī)藥銷售領(lǐng)域。
2000年7月份，哈藥集團三精健康科技有限公司招聘商務(wù)代表，經(jīng)過了嚴格的三輪面試和篩選，我終于從將近八十人的候選者中脫穎而出，有幸成為公司那一期唯一的入選者。
感受了進入醫(yī)藥銷售領(lǐng)域的不易，也感悟到醫(yī)藥銷售的遠大發(fā)展前景，從進入三精健康的那一刻起，我在內(nèi)心告誡自己，一定要努力，在醫(yī)藥銷售領(lǐng)域有所進步和成長！
我被公司分配到了遼寧省，從最基礎(chǔ)的“掃街”開始，我買了輛自行車，每天拿著沈陽地圖，早出晚歸，穿梭于各大街小巷，見到藥店和超市就進，了解我們產(chǎn)品的鋪貨和銷售情況，一個月里我建立了將近千家終端檔案，了解了終端對產(chǎn)品的真實反饋，掌握了產(chǎn)品鋪貨、陳列以及如何上量的技巧，感覺自己成長很快！
一個月后，公司對市場進行了重新規(guī)劃，把我調(diào)整到黑龍江市場任商務(wù)代表，黑龍江是公司的大本營，有四名商務(wù)代表，負責(zé)全省各地級市的代理商開發(fā)和服務(wù)工作，我是所有人中最努力的一個，每天積極的幫助代理商開發(fā)終端、尋找老干部活動中心，聯(lián)合代理商開展產(chǎn)品知識講座，聯(lián)合藥店開展店外促銷活動，每天都忙得不亦樂乎，我的工作業(yè)績也是其他幾名商務(wù)代表之和，雖然比別的同事都辛苦，但我心里從來沒有不平衡的感覺，因為我知道，我不只是為公司工作，更是在為自己工作！
雖然我的工作獲得了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的好評，但由于公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)受限，市場萎縮，銷售停滯，讓我有了想離開這里的想法。
2002年1月份，葵花藥業(yè)招聘otc銷售管理人員，我毅然從公司辭職，去葵花藥業(yè)應(yīng)聘，經(jīng)過一輪初試、二輪復(fù)試，終于成功！我暗自發(fā)誓要多學(xué)習(xí)、多領(lǐng)悟，真正在醫(yī)藥銷售領(lǐng)域收獲和發(fā)展！
從最初的吉林地區(qū)區(qū)otc主任到2003年8月通過努力被提升為湖北地區(qū)省otc主任，自己的收獲巨大：組織多場“葵花杯”店員有獎知識大賽；組織參加了中國吉林“首屆全國醫(yī)藥保健品暨醫(yī)療器械展銷會”促銷活動并獲得巨大成功；組織策劃了湖北襄陽“葵花胃康靈金秋溫馨之夜”的大型廣場演出；成功開展了湖北全省otc市場老三品的維價工程，葵花藥業(yè)對市場的不懈投入和對銷售管理人員的大力培養(yǎng)，讓我受益匪淺，一步步鍛煉成長，發(fā)展到今天。
十五年的醫(yī)藥銷售歷程里，我一直銘記著三個難忘時刻：
2010年5月，在一次開展產(chǎn)品買贈促銷活動時，一位患尿毒癥換腎七年的大姐，她一直在服用葵花護肝片，當(dāng)?shù)弥裉扉_展活動，并感受到我們對她的關(guān)愛和熱情，她決定一次購買20瓶護肝片，當(dāng)把贈品送到她的手里時，她十分感動，握著我的手說，“我會成為葵花護肝片的終生服用者，今后有活動一定要通知我，我可以為其他人現(xiàn)身說法！”聽到這位大姐發(fā)自肺腑的話語，我為自己選擇從事情系患者健康的醫(yī)藥事業(yè)而自豪！
2011年2月底的一天，品牌事業(yè)部總經(jīng)理給我打來電話：“山西地區(qū)經(jīng)理因家中有事提出辭職，事業(yè)部經(jīng)過認真考慮，決定從三名候選人中選擇你去接山西市場，你準備一下吧”，當(dāng)我接完電話的那一刻，心情無比激動，因為自己多年以來希望成為地區(qū)經(jīng)理的愿望終于得以實現(xiàn)，自己多年來的努力獲得了葵花藥業(yè)的認可！我為自己實現(xiàn)了自身價值而自豪！
2013年底，當(dāng)我知道地區(qū)順利完成全年任務(wù)且比去年增長超一千萬元時，這一成績讓我歡欣鼓舞！從2012年沒有開展過一場促銷活動，到2013年開展138場各類促銷活動；從2012年的地總觀望等待、無銷售思路、為完成任務(wù)壓貨到2013年全體地總思路清晰、目標(biāo)明確、狼性十足；整個地區(qū)發(fā)生了翻天覆地的變化。我為自己創(chuàng)造的輝煌業(yè)績而自豪！
進入醫(yī)藥銷售領(lǐng)域，才真正感受到醫(yī)藥銷售不只是帶給我們較高的收入，更多帶來的是壓力和挑戰(zhàn)！多少次揮汗如雨的活動付出，多少回絞盡腦汁的方案策劃，多少個挑燈夜戰(zhàn)的不眠之夜，但這一切都匯成了一段激情燃燒的歲月！
十五年的醫(yī)藥銷售工作對我的人生帶來巨大的影響，從幾個方面讓我終生受益：
一、磨練我的意志。每當(dāng)遇到壓力時，在內(nèi)心也問過自己“這么辛苦、拋家舍業(yè)的為的是什么”，也曾想過退縮，但心中那種不服輸、挑戰(zhàn)自我的念頭還是占了上風(fēng)。每個人的人生都不是一帆風(fēng)順的，在面臨困難和挫折時，我們應(yīng)該勇敢面對，讓它們成為我們前進路上的“墊腳石”而不是“絆腳石”。尼采曾經(jīng)說過這樣的一句話“使你痛苦者，必使你強大”，十五年的醫(yī)藥銷售經(jīng)歷讓我的內(nèi)心變得強大，意志變得堅定，充滿著正能量！
二、鞭策我的成長。從事醫(yī)藥銷售工作，讓我有機會參加各種會議，無論是總結(jié)會、部署會、動員會還是培訓(xùn)會，都讓我從公司以及行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的案例中感悟到了創(chuàng)新、執(zhí)行以及視野、格局的深刻內(nèi)涵，讓我剖析和反思自己的工作，并時刻鞭策自己向這些優(yōu)秀者學(xué)習(xí)，與優(yōu)秀者同行，力爭讓自己也能成長為醫(yī)藥銷售領(lǐng)域的優(yōu)秀者。
三、豐富了我的人生。我國有句名言“讀萬卷書不如行萬里路”，從事醫(yī)藥銷售工作讓我有機會到全國各地工作和出差，有幸到過全國20個省、市、自治區(qū)和98個地級市，了解了每個地域不同的風(fēng)土人情和文化傳承，在閑暇之余還有機會游覽祖國的名勝古跡和自然風(fēng)光，領(lǐng)略歷史文化，感受自然之美。這給喜歡旅游的我增添了人生樂趣，讓我的人生變得與眾不同，更加豐富多彩。
十五年的時間里，讓我在醫(yī)藥銷售領(lǐng)域里獲得了一定的發(fā)展，雖然和自己的人生規(guī)劃還有很大的距離，也根本談不上成功，但我一直銘記著楊瀾說過的一句話“你可以不成功，但不能不成長”，我還要不斷的充實自己，不斷的學(xué)習(xí)成長，讓自己日臻成熟，以適應(yīng)這不斷變化、不斷發(fā)展、不斷創(chuàng)新的醫(yī)藥銷售行業(yè)的挑戰(zhàn)！
既然選擇了醫(yī)藥銷售，就要勇往直前！既然選擇了醫(yī)藥銷售，就要無怨無悔！我為自己是一名醫(yī)藥銷售人而自豪，因為我選擇了一種銳意進取、積極向上的生活；選擇了一項波瀾壯闊、宏偉藍圖的事業(yè)；選擇了一個挑戰(zhàn)自我、實現(xiàn)價值的人生！
藥品工作心得體會篇八
我局高度重視食品藥品安全監(jiān)管，一是制定了切實可行的食品藥品抽檢
工作方案
，明確了工作任務(wù)、工作措施和工作要求。下面是本站小編為大家收集整理的藥品稽查工作
心得體會
，歡迎大家閱讀。
20xx年上半年，我中心工作重點為完成計量認證各項工作，由于中心初步建立，需要完善人員聘用、各項制度等制定等輔助工作。行政管理方面辦理了我中心《組織機構(gòu)代碼證》、《事業(yè)法人登記證》等，制定和印發(fā)了《**市食品藥品檢驗檢測中心關(guān)于印發(fā)公文處理制度等五項制度的通知》、《**市食品藥品檢驗檢測中心制度匯編》，并將各類有關(guān)制度制作為制度牌懸掛上墻;完善了人員考勤制度，實行上班簽到制;完成了新招錄工作人員的轉(zhuǎn)正工作;向**市人社局上報了《崗位設(shè)置》方案并獲批準，上報了《崗位設(shè)置驗收報告》待批準，使我中心工作逐步走向正規(guī)。
此次食品藥品監(jiān)督檢驗機構(gòu)能力建設(shè)補助資金剩余的17余元補充預(yù)算已落實到位，大實驗室的改造項目已經(jīng)完工并通過驗收;將需要檢定的玻璃儀器送至青海省計量鑒定所進行檢定，所需檢定的實驗儀器也已匯總造表并送至青海省計量檢定所;總結(jié)整理了50余項計量認證項目及所需標(biāo)準品的清單，標(biāo)準品已與青海省藥檢所聯(lián)系訂購。
其他方面實驗室新樓使用土地的測繪工作已完成，并將圖紙送到規(guī)劃局待規(guī)劃;中心賬戶開戶工作也有望在六月份落實完成，藥品不良反應(yīng)檢測工作在市局安監(jiān)處的知道下已完成報送203份，完成全年工作的50.8%。
下一步工作下半年，我中心將積極聯(lián)系設(shè)備中標(biāo)單位將未安裝到位的儀器及時安裝;截止30日，開展預(yù)實驗的各類試劑將逐步到位，預(yù)計月份可以開展計量認證預(yù)實驗;中心賬戶開戶工作將派專人跟進，爭取與六月份落實。
根據(jù)省局“關(guān)于發(fā)布**省____年藥品抽驗計劃的通知”(*食藥監(jiān)稽[____]號)和市局“關(guān)于下達**市____年藥品抽驗計劃的通知”(*食藥監(jiān)稽[____]號)文件規(guī)定，我局圓滿完成了市局下達的藥品抽樣計劃及補充計劃?，F(xiàn)將全年藥品抽樣
工作總結(jié)
匯報如下：
一、加強藥品抽樣工作的領(lǐng)導(dǎo)。____年我局將藥品抽樣工作列為整個藥品稽查工作的重點，實行分管局長領(lǐng)導(dǎo)下的專人負責(zé)制，抽樣人員的確定，嚴格按照省局公布的“藥品監(jiān)督抽驗人員名單”，按照《藥品質(zhì)量抽查檢驗管理規(guī)定》、《藥品抽樣指導(dǎo)原則》、《**省藥品監(jiān)督檢查抽驗工作暫行辦法》的要求認真開展藥品監(jiān)督檢查抽驗工作。
二、制定抽樣
工作計劃
。根據(jù)省局“關(guān)于發(fā)布**省____年藥品抽驗計劃的通知”(蘇食藥監(jiān)稽[____]號)和市局“關(guān)于下達**市____年藥品抽驗計劃的通知”(*食藥監(jiān)稽[____]號)的文件精神要求，結(jié)合我縣實際情況，制定我局____年藥品監(jiān)督抽驗工作計劃，并印發(fā)至各科室、藥檢所。
三、明確抽樣目的、規(guī)范藥品抽樣。以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以提高抽驗效能為目標(biāo)，不斷總結(jié)抽驗經(jīng)驗，充分運用快檢技術(shù)，最大限度的發(fā)現(xiàn)和檢出假劣藥品，提高藥品監(jiān)督管理水平，保證人民群眾用藥安全有效;嚴格按照省、市局文件中規(guī)定的計劃和方法進行抽驗，注意收集假劣藥品信息，加強藥品抽驗的針對性，注重對：_、使用量大且質(zhì)量不穩(wěn)定的品種;_、檢驗不合格率較高的品種;_、違法藥品廣告品種;_、藥品價格嚴重背離其實際價值的品種;_、擅自更改藥品名稱的品種;_、____年國家局和省局公告發(fā)布的不合格品種等六類品種的抽驗;做到藥品抽樣與開展各項專項監(jiān)督檢查及基層藥品質(zhì)量大檢查相結(jié)合，做到先檢查后抽樣，發(fā)現(xiàn)與省局假劣藥品數(shù)據(jù)庫中相同批號及廠家的產(chǎn)品，及時與原抽樣單位取得聯(lián)系;嚴格遵守抽樣規(guī)則與抽樣程序，認真填寫抽樣憑證與記錄。
四、收集有關(guān)信息，確定重點品種。在認真分析研究國藥食監(jiān)注[____]___號文件后，明確了____年的抽樣重點及方向為____年__月_日以后生產(chǎn)的小針劑、滴眼劑，加大對可見異物的檢查抽樣力度，今年抽樣的檢品中，共檢出可見異物不合格檢品__件;收集產(chǎn)品出現(xiàn)不合格頻率比較高的生產(chǎn)廠家，作為重點抽樣對象，目前已經(jīng)列出產(chǎn)品出現(xiàn)高頻率不合格的廠家__余家;隨時捕捉與藥品質(zhì)量有關(guān)的信息，與綜合監(jiān)管科共同分析研究各單位上報的藥品不良反應(yīng)報告，從中查找可能與藥品質(zhì)量有關(guān)的不良反應(yīng)，確定抽樣的品種，今年通過不良反應(yīng)而進行抽樣發(fā)現(xiàn)的不合格藥品_批;發(fā)現(xiàn)和利用偶然事件，偶然事件的發(fā)生暴露出生產(chǎn)廠家管理存在漏洞的必然，例如通過某省華源事件，抽到了一批熱原不符合規(guī)定的產(chǎn)品，通過廣西裕源的蒼蠅事件，抽到一批鄰近批號的可見異物不符合規(guī)定的產(chǎn)品。
五、掌握藥品抽驗進度、及時送檢。參照省、市局下發(fā)的藥品抽驗品種目錄和市局下達我局的藥品抽驗任務(wù)，按月做好藥品抽驗工作，每月完成藥品抽驗__~__批;不斷探索假劣藥品出現(xiàn)的規(guī)律，根據(jù)不同的季節(jié)，適當(dāng)調(diào)整抽樣的頻率與批次，例如夏季過后，我們加大了對糖衣片的檢查抽樣力度，抽到了數(shù)批不合格藥品，通過行政處罰手段，促使藥品生產(chǎn)企業(yè)改進了包裝工藝，促使藥品經(jīng)營企業(yè)改善了藥品儲存條件，取得了明顯的效果;為了避免出現(xiàn)所抽樣品重復(fù)，在抽樣后立即就地完成網(wǎng)上確認工作，及時送檢，從抽樣到送藥檢所檢驗不超過_日，便于藥檢所盡可能縮短檢驗周期，最大限度地保證檢驗結(jié)果的準確性、真實性;不合格藥品的檢驗報告書一律采取書面形式送達被抽單位;對抽驗不合格的藥品及時進行調(diào)查處理，查實屬假劣藥品的在__小時內(nèi)上報市局稽查處。
六、提高藥品抽樣針對性，加大對不合格藥品的查處力度。通過收集假劣藥品信息，采取快檢技術(shù)，重點加強對可見異物的檢查抽樣力度等一系列措施，____年我局抽樣送檢的檢品共___批次，結(jié)果不符合規(guī)定的藥品檢驗報告書__批，不合格率達__。__。罰沒款__萬余元。
x年十二月三十日
為進一步加強食品藥品安全監(jiān)督，保障人民群眾飲食用藥安全，我局在全區(qū)范圍內(nèi)開展食品藥品監(jiān)督抽檢。
一、制定方案，明確分工
我局高度重視食品藥品安全監(jiān)管，一是制定了切實可行的食品藥品抽檢工作方案，明確了工作任務(wù)、工作措施和工作要求。
二、工作成效
20xx年我局共抽檢食品107批次，合格78批次，不合格29批次;藥品抽檢75批次，不合格9批次，對抽檢不合格的企業(yè)均已立案處理。
三、開展食品藥品快篩快檢工作情況為進一步加強食品藥品安全監(jiān)管，提高食品藥品安全檢測設(shè)備保障，我局配備充實了一批食品安全快篩快檢設(shè)備，包括便攜式細菌快速檢測儀1臺、藥材粉碎機1個、切片機1個、移液器2個、漩渦震蕩器1個、除濕機1個、臺式離心機1個、生化培養(yǎng)箱1個、熒光檢測燈1個、勻漿儀1套、真空泵1個，一體化便攜式食品藥品安全快速檢測系統(tǒng)1套、atp熒光檢測儀1臺、相關(guān)試劑試紙等1批，已經(jīng)成為當(dāng)前稽查開展食品藥品安全監(jiān)管的新利器。
有了技術(shù)支持，我局推進開展食品安全快速檢測工作，對轄區(qū)內(nèi)學(xué)校集體食堂、餐飲服務(wù)單位等重點監(jiān)管對象購進使用的原料進行食品安全快速檢測，在前階段檢測中暫未發(fā)現(xiàn)問題食品。
三、存在問題
(二)抽檢費用高，抽檢經(jīng)費不足，導(dǎo)致不能百分百全覆蓋抽檢。
(三)食品藥品安全宣傳教育工作有待加強。全社會參與食品藥品監(jiān)管的氛圍不夠濃，人民群眾飲食用藥安全意識不夠強。
三、下一步工作安排
(一)加強執(zhí)法人員培訓(xùn)，提升執(zhí)法水平
組織執(zhí)法人員認真學(xué)習(xí)并運用相關(guān)法律法規(guī)，認真梳理藥品的監(jiān)管依據(jù)和執(zhí)法依據(jù)，提高隊伍整體素質(zhì)和能力，全方位提高監(jiān)管能力。
(二)加快推進食品快檢工作
進一步推進食品安全的快篩快檢工作，確保各環(huán)節(jié)食品安全，發(fā)現(xiàn)疑不合格產(chǎn)品，馬上送檢，檢驗不合格立刻立案處理。
(三)年底前組織開展對花生油生產(chǎn)加工企業(yè)、食品流通企業(yè)、餐飲服務(wù)企業(yè)食品安全抽檢。
藥品工作心得體會篇九
為進一步加強食品藥品安全監(jiān)督，保障人民群眾飲食用藥安全，我局在全區(qū)范圍內(nèi)開展食品藥品監(jiān)督抽檢。
一、制定方案，明確分工。
我局高度重視食品藥品安全監(jiān)管，一是制定了切實可行的食品藥品抽檢工作方案，明確了工作任務(wù)、工作措施和工作要求。
二、工作成效。
20xx年我局共抽檢食品107批次，合格78批次，不合格29批次;藥品抽檢75批次，不合格9批次，對抽檢不合格的企業(yè)均已立案處理。
三、開展食品藥品快篩快檢工作情況為進一步加強食品藥品安全監(jiān)管，提高食品藥品安全檢測設(shè)備保障，我局配備充實了一批食品安全快篩快檢設(shè)備，包括便攜式細菌快速檢測儀1臺、藥材粉碎機1個、切片機1個、移液器2個、漩渦震蕩器1個、除濕機1個、臺式離心機1個、生化培養(yǎng)箱1個、熒光檢測燈1個、勻漿儀1套、真空泵1個，一體化便攜式食品藥品安全快速檢測系統(tǒng)1套、atp熒光檢測儀1臺、相關(guān)試劑試紙等1批，已經(jīng)成為當(dāng)前稽查開展食品藥品安全監(jiān)管的新利器。
有了技術(shù)支持，我局推進開展食品安全快速檢測工作，對轄區(qū)內(nèi)學(xué)校集體食堂、餐飲服務(wù)單位等重點監(jiān)管對象購進使用的原料進行食品安全快速檢測，在前階段檢測中暫未發(fā)現(xiàn)問題食品。
三、存在問題。
(二)抽檢費用高，抽檢經(jīng)費不足，導(dǎo)致不能百分百全覆蓋抽檢。
(三)食品藥品安全宣傳教育工作有待加強。全社會參與食品藥品監(jiān)管的氛圍不夠濃，人民群眾飲食用藥安全意識不夠強。
三、下一步工作安排。
(一)加強執(zhí)法人員培訓(xùn)，提升執(zhí)法水平。
組織執(zhí)法人員認真學(xué)習(xí)并運用相關(guān)法律法規(guī)，認真梳理藥品的監(jiān)管依據(jù)和執(zhí)法依據(jù)，提高隊伍整體素質(zhì)和能力，全方位提高監(jiān)管能力。
(二)加快推進食品快檢工作。
進一步推進食品安全的快篩快檢工作，確保各環(huán)節(jié)食品安全，發(fā)現(xiàn)疑不合格產(chǎn)品，馬上送檢，檢驗不合格立刻立案處理。
(三)年底前組織開展對花生油生產(chǎn)加工企業(yè)、食品流通企業(yè)、餐飲服務(wù)企業(yè)食品安全抽檢。
藥品工作心得體會篇十
總結(jié)一下這一年的藥品銷售情況，能更好的為明年的工作做好準備。
"學(xué)海無涯，學(xué)無止境"，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來我都積極學(xué)習(xí)。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認真參加。通過學(xué)習(xí)知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過這些學(xué)習(xí)活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預(yù)備。
招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。三、任勞任怨，完成公司交給的工作。
本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務(wù)，我都以我的熱情把它完成好，基本上能夠做到"任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效"。
反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：
1、對于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。
2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標(biāo)。
3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。"轉(zhuǎn)變觀念"做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀的今天，作為公司新的補充力量，"轉(zhuǎn)變觀念"對于我們來說也是重中之首。
總結(jié)時光如天上流星一閃即過，我希望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺中已來x醫(yī)藥公司一個月了，回顧這段時間的工作，我作如下總結(jié)：
觀念可以說是一種較為固定性的東西，一個人要改變自己原有的觀念，必須要經(jīng)過長時間的思想斗爭。雖然銷售是大同小義的事。但是，不同的產(chǎn)品面對的'適應(yīng)人群不一樣，消費群體也不同。不同的公司銷售模式也有差別。必須由原來的被動工作轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的主動開發(fā)客戶等很多觀念。
作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)；2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求；3、負責(zé)嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的各項手續(xù)；4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo)；5、嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度；6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解產(chǎn)品知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。
工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達到的標(biāo)準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面在營銷的模式上要積極思考并補充完善。
云在昆明只有一個客戶在x作。3月份拿三件貨；8月份拿三件貨。硫普羅寧注射液在昆明也只、貴高原地區(qū)雖然經(jīng)濟落后。但是市場潛力巨大，從整體上來看貴州市場較云南市場相比開發(fā)的較好。云南市場：頭孢克肟咀嚼片有一個客戶在x作，就3月份拿了二件貨。貴州市場：頭孢克肟咀嚼片貴州遵義有三個客戶在x，硫普羅寧注射液分別在貴州泰億、貴州康心、貴州民生、以及遵義地區(qū)都有客戶x作。其中，貴州康心全年銷量累積達到14件，其它地區(qū)的銷量也并不理想。從以上的銷售數(shù)據(jù)來看，云南基本上屬于空白市場。頭孢克肟咀嚼片在貴州也基本是空白。硫普羅寧占據(jù)貴州市場份額也不到三份之一。從兩地的經(jīng)濟上、市場規(guī)范情況來看，云南比貴州要有優(yōu)勢。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，頭孢克肟咀嚼片走終端。(就兩地的經(jīng)狀況而言在同類產(chǎn)品中屬于高價位的產(chǎn)品)硫普羅寧注射液，鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床。(臨床品種進醫(yī)院都需中標(biāo)，前期開發(fā)時間較長)。面臨的局勢也相當(dāng)嚴峻的。
1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，做好客戶關(guān)系。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。(建議：一切與外界聯(lián)系的方式都能使用；如email)。
3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
1、每周要增加2個以上的新客戶，還要有3到6個潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成8到15萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻。
藥品工作心得體會篇十一
藥品在我們的日常生活中扮演著重要的角色，它們可以治療疾病、緩解痛苦、改善生活質(zhì)量。然而，藥品使用不當(dāng)或者濫用的風(fēng)險也是不容忽視的。在使用藥品時，一定要注意正確的使用方法和劑量。今天，我將分享一些我在使用藥品過程中的心得體會。
第二段：正確的使用方法和劑量。
在使用藥品時，正確的使用方法和劑量非常重要。首先，要仔細閱讀藥品說明書，了解藥品的用途、劑量和注意事項。如果有什么不清楚的地方，一定要咨詢醫(yī)生或者藥師。其次，嚴格按照醫(yī)生或者藥師的指示使用藥品，不要自行增加或者減少劑量，不能隨意更換藥品。最后，藥品使用的時間也是需要注意的，一定要按照規(guī)定的時間和周期使用藥品。
第三段：避免濫用藥品。
濫用藥品是一個嚴重的問題，它可能導(dǎo)致藥物依賴、耐藥性甚至危及生命。避免濫用藥品的關(guān)鍵是明確藥品的用途和限制。首先，不要輕易相信廣告中夸大的治療效果，要理性判斷藥品的真實可靠性。其次，避免過度依賴藥品，合理調(diào)節(jié)飲食和生活習(xí)慣是預(yù)防和治療疾病的重要方法。最后，在使用藥品時，要保持良好的心態(tài)，正確對待藥品的治療作用，不要盲目追求快速效果。
第四段：合理儲存藥品。
藥品的儲存方式直接影響其有效性和安全性。首先，要選擇干燥、陰涼的儲存地點，遠離陽光和高溫。其次，要注意避免藥品與濕氣、油煙等物質(zhì)接觸，以免藥品發(fā)生變質(zhì)。此外，藥品應(yīng)放在兒童無法接觸到的地方，避免誤食。最后，過期的藥品應(yīng)及時丟棄，不要繼續(xù)使用。
第五段：合理選購藥品。
在選購藥品時，要選擇具備資質(zhì)的正規(guī)藥店購買，不要購買過期或者無效的藥品。首先，藥品包裝上應(yīng)有明確的生產(chǎn)日期和保質(zhì)期，要仔細查看并核實。其次，要注意藥品的生產(chǎn)廠家和批準文號，確保藥品的質(zhì)量可靠。此外，購買藥品時可以多咨詢醫(yī)生或者藥師，聽取專業(yè)意見，以選擇適合自己的藥品。最后，要注意價格的合理性，不要盲目追求便宜藥品，而忽視了質(zhì)量和安全問題。
總結(jié)：正確使用藥品，避免濫用，合理儲存和選購藥品是我們在藥品使用中應(yīng)該重視的方面。只有正確對待藥品，我們才能更好地享受到藥品帶來的好處，并避免可能產(chǎn)生的風(fēng)險。希望通過本文的分享，能夠提高大家對藥品的認識，使用藥品更加科學(xué)和合理。
藥品工作心得體會篇十二
20xx年已經(jīng)逐漸遠去了，總結(jié)一下這一年的藥品銷售狀況，能更好的為明年的工作做好準備。
“學(xué)海無涯，學(xué)無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一向以來我都用心學(xué)習(xí)。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認真參加。透過學(xué)習(xí)知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。透過這些學(xué)習(xí)活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預(yù)備。
招商工作就是招商部的首要任務(wù)工作。招商工作雖無突飛猛進的發(fā)展，但我們還就是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分就是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理，相應(yīng)的減少了很多浪費和不足；選取部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對代理商的狀況很了解，既能夠招到滿足的代理商，又能夠更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。
本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但就是其中之工作也就是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務(wù)，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。
反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：
1、對于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。
2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，此時認真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細和實，沒到達自己心中的目標(biāo)。
3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的用心性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中?！稗D(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀的這天，作為公司新的補充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對于我們來說也就是重中之首。
藥品工作心得體會篇十三
藥品是一種科技含量較高的特殊商品，藥品稽查是一項專業(yè)性很強的工作。隨著藥品監(jiān)督管理工作的不斷加強和農(nóng)村藥品“兩網(wǎng)”建設(shè)的開展，一些簡單的藥品行為違法案件已大幅減少，而技術(shù)含量高的案子越來越多，給我們稽查工作帶來了新的挑戰(zhàn)。單靠行政稽查已遠遠滿足不了新時期稽查工作需要，必須開拓新思路，研究新方法，稽查工作必須逐步實現(xiàn)以行政手段為主向以技術(shù)手段為主的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。下面我們就如何在稽查工作中發(fā)揮技術(shù)支撐作用談?wù)勔恍┛捶ā?BR> 市場上暢銷的知名品牌藥品往往是造假的熱門對象。熟悉這些藥品的包裝、標(biāo)識、說明書可以快速發(fā)現(xiàn)假藥。假冒藥品包裝盒一般紙質(zhì)較差、粘合不牢，易開盒，上面印字不清，如假嗎叮啉、假新康泰克。有些知名藥品包裝印有激光圖案，如三九皮炎平軟膏，其激光標(biāo)識在光線下轉(zhuǎn)動有收放狀圖案，且有“999”字樣，而假三九皮炎平軟膏外包裝激先圖案無收放狀。有些知名藥品的說明書紙質(zhì)和折疊形式有特色，如西安揚森的藥品說明書紙質(zhì)薄而柔軟，機器折疊，折痕深有七道折痕。而他們的假冒產(chǎn)品說明書紙質(zhì)厚偏黃，手工折疊，折痕淺，折疊形式不一。平常在工作中注意收集這方面的資料并把這些暢銷知名品牌藥品包裝、標(biāo)識、說明書與他們的偽品制成對照彩圖，并配合文字描述對查獲假藥會有很大的幫助。
運用藥品快檢箱是發(fā)現(xiàn)假藥經(jīng)濟、方便、快捷的手段，藥品快檢箱的使用簡單易學(xué)，操作簡便，檢驗快捷，對基層藥品稽查工作較適用。20xx年我局運用化學(xué)快檢箱發(fā)現(xiàn)假嗎叮啉3個批次，并挖出一專門銷售假藥的不法分子。有人在基層藥品抽驗中曾做過這樣的對比，快檢后再抽樣和直接抽樣各200批次，然后，送藥品檢驗所檢驗，結(jié)果顯示，快檢后再抽樣的藥品檢出不合格率明顯高于直接抽驗的藥品檢出不合格率。這表明，快檢箱對提高不合格藥品檢出率，實現(xiàn)鞭向抽驗具有較大的作用。盡管這樣，快檢箱有很大的局限性，一是快檢箱檢測屬于定性檢驗，只能發(fā)現(xiàn)假藥，不能檢出劣藥及摻了部分活性化學(xué)成分的假藥；二是快檢箱配備的試劑不全，許多藥品無法檢驗；薄層箱檢測需要對照品，而基層沒有購買對照品的經(jīng)費。因此，快檢箱還待于改進和完善。
由于藥品快檢箱有局限性，不能檢出劣藥和摻了少量化學(xué)活性成分的假藥，因此有必要在基層建藥品快檢室?？梢栽诳鞕z室做一些較簡單的項目的檢驗，如藥品的鑒別、重量差異、裝量差異、崩解時限、水份、溶液顏色、澄明度、ph等。經(jīng)檢驗疑為不合格的藥品再正式抽驗送藥檢所檢驗。建快檢室不需要很多的投入，只需購置一些簡單較便宜的儀器設(shè)備，如ph計、崩解儀、烤箱、干燥器等。這些儀器的操作使用也較簡單，經(jīng)短期培訓(xùn)，便能掌握。20xx年2月至6月，寧都縣食品藥品監(jiān)督管理局通過快檢室初篩確定為不合格的藥品就達14件，貨值金額15376元。依據(jù)檢驗報告書查處的案件占總案件的比率有較大幅度的提高。
我們已經(jīng)進入信息時代，應(yīng)充分把信息技術(shù)應(yīng)用于藥品稽查工作。首先應(yīng)當(dāng)把全國各地藥檢部門檢測出的不合格藥品匯成藥品不良記錄軟件，把常出現(xiàn)的假藥與真藥制成對照彩圖，并配合文字描述鑒別要點，制成藥品外觀識別手冊或軟件。此外，應(yīng)把各級藥品監(jiān)管部門查處各類假劣藥品的公告、通知等文件和常用藥品法律、法規(guī)制成檢索軟件。將上述資料組成大型數(shù)據(jù)庫。通過簡單的查詢操作，即可查出藥品的不良記錄，中藥保護品種及違反法律法規(guī)的條款。將這套信息與掌上電腦結(jié)合使用，適合現(xiàn)場稽查和抽驗。目前，由江蘇徐州市藥檢所開發(fā)的“藥品稽查寶典”就是這類軟件，經(jīng)試用取得了較滿意的效果。
藥品工作心得體會篇十四
總結(jié)一下這一年的藥品銷售情況，能更好的為明年的工作做好準備。
反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：
1、對于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。
2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的`理論書籍，但在工作實踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標(biāo)。
3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。"轉(zhuǎn)變觀念"做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀的今天，作為公司新的補充力量，"轉(zhuǎn)變觀念"對于我們來說也是重中之首。
總結(jié)時光如天上流星一閃即過，我希望自己能抓住這一短暫的一剎那。
藥品工作心得體會篇十五
產(chǎn)品不要比客戶的樣品做得好，更不能做的壞，要做的一樣。
發(fā)出快遞，把運單號/發(fā)送物品的信息準時告知客戶，以便他跟蹤。
銷售人員必需做到第一時間將客戶的反饋反映給生產(chǎn)并尋求解決方案，并賜予客戶滿意的答復(fù)。
老業(yè)務(wù)員要和年輕業(yè)務(wù)員不同，考慮問題全面一些，記錄好一些，溝通多一些，方法“壞”一些，臉皮“厚”一些，對客戶該軟的軟，該硬的硬。得理讓三分，沒理攪三分。見人說人話，見鬼說鬼話，我們只要保有內(nèi)心的簡潔/高尚就可以了，俗話是“扮豬吃老虎”。請大家牢記4個不要的銷售工作目標(biāo)：
不要讓客戶給領(lǐng)導(dǎo)打電話，寫郵件，說你和他溝通的問題。
不要讓客戶給你打電話。（你應(yīng)當(dāng)主動打電話）。不要讓同事給領(lǐng)導(dǎo)打電話，寫郵件，說你和他溝通的問題。
不要讓同事（包括領(lǐng)導(dǎo)）給你打電話（你要主動協(xié)調(diào)好，早請示，晚匯報）。
請大家牢記2個不要的終極目標(biāo)：不要讓你的'客戶不滿意、不要讓你的領(lǐng)導(dǎo)丟面子。
為什么要照看好你的客戶？由于你的競爭對手也在照看他。你要比競爭對手更快，更周到。全部的細節(jié)都要留意，郵件，電話，樣品，合同，單據(jù)，產(chǎn)品，報價，質(zhì)量和交期。要做生產(chǎn)和客戶之間的橋梁，保證信息的有效快速的溝通，并不斷改善。
藥品工作心得體會篇十六
作為一名藥品配送工作人員，我在多年的工作中積累了不少心得體會。藥品配送工作對于醫(yī)院、藥店、患者來說都至關(guān)重要，一個小小的差錯可能會造成嚴重的后果。因此，我不斷地總結(jié)經(jīng)驗，不斷地改進自己的服務(wù)，為客戶提供更好的配送服務(wù)。
第二段：嚴格的工作流程
藥品配送工作需要嚴格的工作流程。每個藥品的生產(chǎn)、配送、運輸、入庫都需要精細的管理和記錄。同時，藥品的配送必須遵循特定的溫度、濕度和保護要求。我在工作中始終認真負責(zé)，按照流程進行，盡力保證藥品的完整性和品質(zhì)。
第三段：縝密的安全措施
藥品在配送和運輸過程中必須遵守極謹慎的安全規(guī)定。藥品的配送員必須確保使用適合的車輛和容器以及確保妥善處理藥品的運輸和儲存環(huán)境。在這個方面，我十分重視，不斷對每道程序進行檢查和實踐，保證了藥品的安全。
第四段：人性化的服務(wù)
藥品配送工作雖然看似只是運輸藥品的工作，但其實也是與人打交道的工作。我在工作中重視與患者的聯(lián)系，為患者提供最便捷、周到的服務(wù)。我積極主動地了解每個患者的藥品使用情況和需求，確保藥品能夠準時送達到他們手中。
第五段：總結(jié)
總體而言，藥品配送工作需要仔細、有耐心和技巧。作為藥品配送員，我深知其重要性，也追求著更好的達成質(zhì)量標(biāo)準的工作結(jié)果。我也認為藥品配送工作是一個人性化的工作，因此，在整個服務(wù)運輸過程中，我始終保持耐心和熱心，注重每個細節(jié)的服務(wù)，為大家提供更好的配送服務(wù)。
藥品工作心得體會篇十七
藥品是人類生存和健康的重要保障，它們可以治療疾病、緩解疼痛、提高身體免疫力。我深深體會到了藥品對于人類的重要性。在我生活中的一個親密家人患上嚴重的冠心病時，藥品成了他的救命稻草。醫(yī)生給他開了一些降壓藥、降脂藥和擴血管藥，通過藥物的治療，他的心臟狀況得到了顯著改善。這讓我深刻認識到，對于一些疾病來說，藥品是改變病情和恢復(fù)健康的關(guān)鍵。
第二段：正確用藥的重要性
然而，藥品必須正確使用，否則可能會帶來反效果甚至危害身體健康。我曾經(jīng)有一次感冒咳嗽，購買了一種感冒藥，但我沒有按照說明書上的劑量用藥，結(jié)果患上了藥物過敏。這讓我明白了藥品的正確用法和劑量的重要性?，F(xiàn)如今，我會更加注重閱讀藥品說明書，并且在用藥之前咨詢醫(yī)生。
第三段：藥品的副作用
藥品的可信度和功效是值得期待的，但同樣不能忽視藥品的副作用。我曾經(jīng)長期服用一種安眠藥，雖然它幫助我入睡，但同時也帶來了依賴性和明顯的記憶力下降。這讓我認識到，藥品的治療效果并不是沒有代價的，我們需要在醫(yī)生的指導(dǎo)下進行權(quán)衡，選擇合適的藥品，以最小化副作用的發(fā)生。
第四段：藥品市場的亂象
雖然藥品在保障人類健康方面發(fā)揮著重要作用，但藥品市場也存在一些亂象。有些不良商家為了追求利潤，銷售假藥或者過期藥，給消費者的身體健康帶來了巨大風(fēng)險。我曾經(jīng)購買過一種抑制食欲的保健品，后來得知它含有禁用成分，可能會對心臟造成損害。這讓我深感對于藥品市場的監(jiān)管和消費者自身的責(zé)任都至關(guān)重要，我們需要選擇信譽良好的藥店和品牌，不盲目相信所謂的神效廣告，保護好自己的身體健康。
第五段：合理用藥的重要性
在探索了藥品的正確用法、藥品的副作用和市場亂象后，我深刻認識到合理用藥的重要性。在選擇藥品時，我們需要謹慎選擇，不盲目追求療效，而是根據(jù)醫(yī)生的建議和個人情況綜合考慮。同時，我們需要養(yǎng)成良好的用藥習(xí)慣，按照說明書正確用藥，并且遵守醫(yī)囑。只有這樣，藥品才能發(fā)揮最大的效用，確保人類的健康和生命質(zhì)量。
總結(jié)：
藥品作為保障人類健康的重要工具，對于每個人來說都有著重要意義。然而，我們同時也應(yīng)該注意正確用藥，了解藥品的副作用，警惕藥品市場的亂象，并且進行合理用藥。只有這樣，我們才能真正享受到藥品帶來的好處，并且維護好自己的身體健康。
藥品工作心得體會篇十八
藥品安全工作是一項重要的工作，關(guān)系到人民群眾的生命安全和健康。長期以來，我從事藥品安全工作，積累了一些經(jīng)驗和心得。通過不斷總結(jié)和實踐，我逐漸認識到藥品安全工作中的一些關(guān)鍵要點和挑戰(zhàn)，并找到了應(yīng)對之策。在這里，我將分享我的心得體會，以期對其他從事藥品安全工作的同行有所啟發(fā)和幫助。
第一段：重視藥品安全意識
藥品是維護人民群眾健康的關(guān)鍵保障，藥品安全工作是一項極其重要的職責(zé)。因此，我們要時刻強化藥品安全意識，將其置于工作的首要位置。只有充分認識到藥品安全的重要性，才能切實把握和貫徹相關(guān)的政策法規(guī)，做好藥品質(zhì)量把關(guān)工作。此外，我們還需要加強自身的素質(zhì)和能力，通過學(xué)習(xí)和培訓(xùn)提升專業(yè)知識和技能，以更好地履行藥品安全工作的職責(zé)。
第二段：加強藥品質(zhì)量監(jiān)管和檢驗監(jiān)測
藥品質(zhì)量是藥品安全的基礎(chǔ)，加強質(zhì)量監(jiān)管和檢驗監(jiān)測是保障藥品安全的重要手段。在這方面，我們要加強對藥品生產(chǎn)和經(jīng)營環(huán)節(jié)的監(jiān)管力度，完善質(zhì)量評價體系和技術(shù)規(guī)范，嚴厲打擊假冒偽劣藥品的生產(chǎn)和銷售行為。同時，要加強藥品批簽發(fā)和檢驗監(jiān)測工作，提高檢驗方法和技術(shù)水平，確保藥品質(zhì)量符合規(guī)定標(biāo)準。此外，還需加強對藥品不良反應(yīng)的監(jiān)測和處置，及時發(fā)現(xiàn)和解決可能存在的安全隱患。
第三段：強化藥品信息管理和風(fēng)險評估
藥品信息管理和風(fēng)險評估是藥品安全工作的重要環(huán)節(jié)。在互聯(lián)網(wǎng)時代，藥品信息的傳播渠道更加廣泛，管理難度也相應(yīng)增加。因此，我們要建立健全藥品信息管理體系，加強對藥品廣告宣傳和說明書的監(jiān)管，確保信息的真實準確。同時，還要加強藥品風(fēng)險評估工作，提前發(fā)現(xiàn)和評估藥品可能存在的安全隱患，并采取相應(yīng)措施進行風(fēng)險控制。只有做到信息管理和風(fēng)險評估的科學(xué)化、規(guī)范化，才能更好地保障藥品安全。
第四段：加強社會共治和輿論引導(dǎo)
藥品安全工作不僅是職能部門的責(zé)任，更是全社會共同關(guān)注和參與的問題。因此，我們要加強社會共治，形成多元合力。這需要加強與醫(yī)藥行業(yè)、藥店、醫(yī)院等相關(guān)單位的合作與協(xié)調(diào)，共同推動藥品安全工作。同時，還要加強對社會公眾的教育和宣傳，引導(dǎo)公眾正確使用藥品，提高自身的藥品安全意識。此外，我們要加強對網(wǎng)絡(luò)輿論的引導(dǎo)，及時回應(yīng)和解答公眾對藥品安全的關(guān)切，避免因輿論風(fēng)險而造成不必要的恐慌和損害。
第五段：持續(xù)提高藥品安全水平
在藥品安全工作中，我們不能停留在一成不變的狀態(tài)，而應(yīng)持續(xù)提高安全水平。這需要不斷深化對藥品安全工作的研究和探索，吸取國內(nèi)外先進經(jīng)驗，不斷更新理念和方法。同時，還要加強國際合作與交流，共同應(yīng)對跨國藥品安全問題。只有以開放的心態(tài)和積極的行動，不斷提高藥品安全水平，才能更好地保障人民群眾的健康和安全。
總結(jié)：藥品安全工作是一項人民群眾生命安全和健康的大事，關(guān)系到每個人的利益。通過加強藥品安全意識，加強藥品質(zhì)量監(jiān)管和檢驗監(jiān)測，強化藥品信息管理和風(fēng)險評估，加強社會共治和輿論引導(dǎo)，持續(xù)提高藥品安全水平，我們可以更好地保障人民群眾的健康和安全。希望我的心得體會能對其他從事藥品安全工作的同行起到一定的啟發(fā)和幫助。
藥品工作心得體會篇十九
上周xx(省、市、區(qū)、縣)新泰醫(yī)藥專門請了銷售培訓(xùn)團隊為我們銷售人員作了為期三天的培訓(xùn)，這對我們廣大的銷售員來說是一次極大的提升個人能力與素質(zhì)的機會。此次培訓(xùn)主要闡述了以下幾方面的技巧：
我們首先要從客戶角度考慮為什么要買我們的產(chǎn)品以及買了之后會起到什么樣的作用，簡言之就是換位思考，以此來與客戶成為朋友。我們都知道朋友間是無話不說的。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時也有他的高興，這時都應(yīng)與他一起分擔(dān)，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，這樣將又會有新的客戶出現(xiàn)。
這次培訓(xùn)給我的一大體會是要與客戶有共贏的目標(biāo)，只有這樣才能與客戶建立長遠的合作關(guān)系。
要通過察顏觀色，以及語言溝通來了解顧客的真實想法。然后用你獨一無二的特點，從而成交。二流銷售員是滿足顧客的'需求。一流銷售員是創(chuàng)造顧客的需求，既所謂攻心為上。
作為一名銷售人員，一定要有嚴格的行動力，凡事力求盡自己最大得努力。銷售工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是販賣幸福的人，有一股勇于進取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計，最終會贏得萬紫千紅。
xx(省、市、區(qū)、縣)新泰醫(yī)藥是個整體，只有充分發(fā)揮每個成員的積極性，才能使xx(省、市、區(qū)、縣)新泰醫(yī)藥得到好的發(fā)展。在加強自身管理的同時，我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn)，提升團隊的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。xx(省、市、區(qū)、縣)新泰醫(yī)藥這次通過聘請專業(yè)的培訓(xùn)隊伍對員工進行了系統(tǒng)的培訓(xùn)，進一步強化了全體員工的服務(wù)意識和理念。
通過這為期三天培訓(xùn)是我懂得：銷售人員就需要堅強的意志，要有不達目的絕不罷休的信念，才有機會走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵，自我啟發(fā)，才能堅持到底，渡過重重難關(guān)，走向最終的勝利。
藥品工作心得體會篇二十
藥品安全工作是一項重要的工作，它關(guān)系到人們的健康和生命安全。在我的工作中，我積累了一些關(guān)于藥品安全的心得體會。
首先，加強藥品質(zhì)量監(jiān)管意識是藥品安全工作的基礎(chǔ)。作為一名從事醫(yī)藥工作的人員，我們必須時刻保持高度的警惕，嚴格遵守藥品管理法規(guī)，對藥品質(zhì)量進行嚴格監(jiān)管。只有這樣，我們才能提高藥品的質(zhì)量，確保患者用藥的安全。
其次，加強藥品安全培訓(xùn)是提高藥品安全工作能力的關(guān)鍵。藥品安全工作是一項專業(yè)性強、技術(shù)要求高的工作，常常涉及到復(fù)雜的藥物知識和專業(yè)技能。只有不斷學(xué)習(xí)和掌握最新的藥品知識，才能提高工作能力，更好地履行工作職責(zé)。
第三，建立健全藥品安全監(jiān)測機制是保障藥品安全的重要手段。藥品安全工作需要全面的監(jiān)測機制。通過對藥品的抽檢和監(jiān)測，可以及時發(fā)現(xiàn)問題，并采取相應(yīng)的措施進行處理。同時，要加強不良反應(yīng)的監(jiān)測和報告工作，確保患者用藥的安全。
第四，加強藥品安全宣傳教育是提高公眾藥品安全意識的有效途徑。公眾的藥品安全意識不足是導(dǎo)致藥品安全問題頻發(fā)的一個重要原因。通過各種方式開展藥品安全宣傳教育活動，提高公眾對藥品安全的認知水平，培養(yǎng)正確的用藥觀念和行為習(xí)慣，可以有效預(yù)防和減少藥品安全問題的發(fā)生。
最后，加強藥品安全管理是提高藥品安全水平的關(guān)鍵措施。藥品安全工作需要各個環(huán)節(jié)的嚴格管理。醫(yī)藥企業(yè)要加強內(nèi)部質(zhì)量管理，嚴把藥品質(zhì)量關(guān)，確保生產(chǎn)出符合規(guī)定的合格藥品。藥店要加強藥品銷售管理，不得銷售假冒偽劣藥品。醫(yī)生要嚴格按照規(guī)定處方，杜絕濫用藥品的現(xiàn)象。只有通過全面、嚴格的管理，才能有效提高藥品安全水平。
總之，藥品安全工作是一項重要的工作，它關(guān)系到人們的健康和生命安全。在我的工作中，通過不斷加強藥品質(zhì)量監(jiān)管意識、加強藥品安全培訓(xùn)、建立健全藥品安全監(jiān)測機制、加強藥品安全宣傳教育和加強藥品安全管理等方面的努力，我逐漸提高了自己的工作能力，為藥品安全工作做出了一些貢獻。希望在未來的工作中，我能繼續(xù)不斷提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和工作能力，為藥品安全事業(yè)貢獻自己的力量。
藥品工作心得體會篇一
剛開頭工作的時候，我布滿了信念，認為正確而不懷疑自己確定可以把這份工作做好！隨著工作進行，我的一些問題被一點一點的暴露出來，雖然有點灰心，但謝主任一件一件的幫我指出來，在開會的時候提出來，大家一起幫我解決！讓我受益良多，所以我特殊感謝熱心謝主任和同事們！是他們讓我不再迷茫，同時教會了我很多東西！
比如說：我在第一次訪問醫(yī)生的時候，一進門就會說：老師，您好，我是利可君的小李，這是我的名片。然后雙手給醫(yī)生送上名片，醫(yī)生就會說：我以前怎么沒見過你啊！我說：我是新來的，剛接手咱們醫(yī)院，以后還請您多多關(guān)照！有些醫(yī)生就會考我一些產(chǎn)品學(xué)問，其中由于緊急說的比較差！就這樣反復(fù)的訪問醫(yī)生，不斷的訂正錯誤，我的進步以可見的速度向前！在這里，我覺得我們辦事處謝主任很有水平，為了讓我提高，在開會的時候提出演練訪問醫(yī)生，然后講解其中不合理的地方，對我有著很強的促進作用。還有產(chǎn)品學(xué)問演講，每次我都能從中得到新的'啟發(fā)，對一些不生疏的地方，加強了記憶！
通過這段時間的工作，我覺得做我們這一行，自我感覺并不是說需要很多的銷售閱歷，主要還是說與客戶們的關(guān)系，關(guān)系好了自然而然的想上量，那就是很簡潔的事了。當(dāng)然做銷售首先就是說做人很重要，我們在做產(chǎn)品的時候首先是要對我們自己的品種要有深入到到的了解，不對自己的東西了解清楚又怎么好和別人溝通呢。然后就是五勤了，也就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。這幾勤可能大家都知道、了解，這也是領(lǐng)導(dǎo)時常宣導(dǎo)的，在此我就不一一做解釋了。在這些方面我做的并不是很好，可能是我還不夠努力，這也是我以后要改進和努力的方向。雖然在這兩個月的時間里在工作上我并沒有取得多大的成果，但這就是我總結(jié)的一些技巧，也是在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。
在今后，我想利用我現(xiàn)在把握的一點技巧，希望在領(lǐng)導(dǎo)、主任及各位同任的關(guān)懷下，我給自己擬定了一個方案：
3、任勞任怨，主動協(xié)作領(lǐng)導(dǎo)，完成領(lǐng)導(dǎo)交代的工作，做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水，加強反思，準時總結(jié)工作得失，改正錯誤擺正態(tài)度。
希望在以后領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓，為了辦事處，當(dāng)然也是為了我們自己，讓我們一起努力，不要被困難所阻擋，認為正確而不懷疑我們自己的努力，認為正確而不懷疑在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下我們會締造出一個絢爛的明天。
藥品工作心得體會篇二
藥品養(yǎng)護工作是保障藥品質(zhì)量和使用安全的重要環(huán)節(jié)，養(yǎng)護工作的好與壞直接關(guān)系到醫(yī)療服務(wù)的質(zhì)量和患者的健康。我作為一名醫(yī)藥工作者，為了更好地服務(wù)患者，深入?yún)⑴c藥品養(yǎng)護工作，并從中獲得了一些心得與體會。
第二段：加強藥品存儲管理
首先，加強藥品存儲管理是藥品養(yǎng)護的基礎(chǔ)。我發(fā)現(xiàn)許多醫(yī)療機構(gòu)在藥品存儲方面存在一些問題，如藥品存放不規(guī)范、溫濕度控制不到位等。因此，我在養(yǎng)護工作中注重對藥品存儲環(huán)境的管理，定期檢查藥品儲存條件，確保溫度和濕度符合要求。此外，我還加強了“先入先用”的原則，對快過期的藥品提前消耗，在確保安全的前提下減少了藥品浪費。
第三段：定期藥品檢查與整理
其次，定期藥品檢查與整理是藥品養(yǎng)護工作的一個重要環(huán)節(jié)。我每隔一段時間都會對藥品庫房進行檢查，將過期藥品及時清理。同時，我也會整理庫房內(nèi)的藥品，按照不同的分類進行歸置，確保藥物的易檢索性和易用性。通過這些工作，我發(fā)現(xiàn)了一些過期藥品和不規(guī)范儲存的藥品，并及時通知相關(guān)部門進行處理，提高了藥品的使用效率。
第四段：參與藥品采購工作
此外，我還參與了藥品采購工作。在參與藥品采購過程中，我注意到藥價的變動和藥品供應(yīng)商的選擇對藥品質(zhì)量產(chǎn)生了重要的影響。因此，我在藥品采購時，會與供應(yīng)商密切溝通，了解藥品的來源、生產(chǎn)批次以及質(zhì)量控制措施。在選用藥品供應(yīng)商時，我也會參考藥品的質(zhì)量認證和市場評價等指標(biāo)，確保所采購的藥品質(zhì)量可靠。
第五段：加強藥品教育和宣傳
最后，我在藥品養(yǎng)護工作中還注重加強藥品教育和宣傳。我發(fā)現(xiàn)一些患者對藥品的正確使用和存儲存在疑惑或誤解，因此我會定期開展藥品知識講座或小組討論，向患者和醫(yī)護人員普及藥品的正確使用方法，引導(dǎo)他們正確管理和使用藥品。通過這些宣傳教育活動，我發(fā)現(xiàn)患者對藥品使用的錯誤減少了，有效提升了醫(yī)療服務(wù)的質(zhì)量。
結(jié)尾：
藥品養(yǎng)護工作是一項細致而重要的工作，在積極參與養(yǎng)護工作的過程中，我不斷總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)，提升了自己的專業(yè)水平。通過加強藥品存儲管理、定期檢查與整理、參與藥品采購工作以及加強藥品教育和宣傳，我積極維護了藥品的質(zhì)量和患者的健康。我相信，只有不斷完善和提升藥品養(yǎng)護工作，才能更好地服務(wù)患者，保障醫(yī)療質(zhì)量，促進醫(yī)療事業(yè)的發(fā)展。
藥品工作心得體會篇三
時間飛速，不停的腳步還在探尋奮斗的港灣，至高的信念還在探尋市場的開端，四月，五月悄悄溜走，沒留下驚人的成果，沒創(chuàng)出欣慰的戰(zhàn)果，時間雖去，帶走了工作的疲乏，帶走了工作的滄桑，帶去了工作的壓力，留下的是歷經(jīng)滄桑的自己!
四月，業(yè)績特殊一般的我，只能面對現(xiàn)實，只能依據(jù)一般的工作方式，沒有突破新的方法，只能在鎮(zhèn)上的藥店和少的可憐診所衛(wèi)生站轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的操作模式，不能下到真正的終端去，找不到真正需要的市場，找不到真正的客戶，導(dǎo)致自己的業(yè)績提升不上，業(yè)績少的可憐，不堪入目，無地自容?？粗袌黾ち腋偁幒褪袌龅那ё?nèi)f化，自己有時措手不及，有時束手無策，有時郁悶心煩，看著各廠家更新方法和隨機應(yīng)變，發(fā)覺自己有很多很多的不足。四月份，四個醫(yī)藥公司調(diào)貨狀況不佳啊總的算起來是一萬多啊，廣東八方醫(yī)藥公司串貨有3千多，廣東康民醫(yī)藥公司和廣東慧恒醫(yī)藥公司銷售不多，主要是沒有好好跟進終端，主要心思放到陽春一片天，四月后期領(lǐng)導(dǎo)交接，帶來工作新活力和新希望，新的曙光，新的旅程!
在這里的操作模式是自己下去，沒有跟著醫(yī)藥公司的車下去，雖然可借著他們的優(yōu)勢，但是沒有充分的時間和送貨員與客戶的關(guān)系不熟，難訂貨，跟車下去費用高，效率低，成果小，收獲少!廣東一片天主要是藥房，而對我的藥，藥房難消，藥房賣藥多配藥少的趨勢讓自己難以置信，不容置疑的效果，對于處方藥來說藥房不是生命，衛(wèi)生站和診所才是我們的最大的市場和注入市場的活力，才是我銷售的最大市場。廣東八方醫(yī)藥公司主要做衛(wèi)生站，衛(wèi)生院和診所這一塊，八方的進展模式正是我們進展的有力對象，符合我們的進展，在八方我的沖劑買的很好(利巴韋林，阿奇霉素顆粒等)，每個月能銷售五六百盒，客戶要貨量也大。陽江市場競爭激烈，對于這塊市場難以置信，廣東慧恒和廣東康民醫(yī)藥公司同類品種多，醫(yī)藥公司多，客戶的忠誠度低，開票員和業(yè)務(wù)員做了工作，銷售成長速度照舊不快，主要是沒有好好跟進客戶和自己下去終端少。
五月份，新的領(lǐng)導(dǎo)過來帶來新的操作方法，效果很大，收獲很多，市場起效快，發(fā)生翻天覆地的變化，從一萬多市場做到三萬多，翻了一番。主要是自己下去拉單和訪問客戶，一個鎮(zhèn)就可以四五千的銷量，在陽春作試點的效果大，廣東一片天是我們重點醫(yī)藥公司，這個月就做了將近兩萬的銷量?？粗I(lǐng)導(dǎo)快速而靈敏思維和敏銳觀看市場動力注入市場新活力，贏取新的戰(zhàn)果!
現(xiàn)在很農(nóng)村合作醫(yī)療，一村一站或一村多站的定點衛(wèi)生站，是我們最新最好最大的客戶群體，抓住重點不放，抓住新市場不放，促進銷售量增長。發(fā)覺新的市場的同時還有改進了那種陳舊的拉單方法，拉單技術(shù)，經(jīng)過公司的栽培我快速成長起來，方法迅速而靈敏起來，每天銷量大增，有時自己也不行想象的銷量，出乎意料的感到欣慰驚喜的'銷量。五月既是欣喜的又是郁悶的。錯誤開了一場失敗的會議，讓我大失所望，痛徹心扉。和仁和一起開，雖然品種不多但是都是廣告品種，訂貨量高，開會的客戶大部分都是藥店，會前沒有訪問客戶，沒有做好宣布傳達啊。所以沒有開成功!!四月五月照舊是輕輕走了，留下的我照舊在辛勤的工作，照舊在努力，在奮斗，在拼搏。六月是我艱辛的歲月，我要把陽春的每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都跑透，好好把陽春市場做強做大，自己有了摩托車了把每個角落的客戶都得開發(fā)，不放過一線的機會和市場，有了目標(biāo)才會進展，有了動力才會進步!
藥品工作心得體會篇四
藥品銷售是一項既有挑戰(zhàn)性又有回報的工作。作為一名長期從事藥品銷售的銷售人員，我積累了許多寶貴的經(jīng)驗和心得體會。通過不斷學(xué)習(xí)和實踐，我深刻認識到，在藥品銷售領(lǐng)域中，與客戶建立良好的信任關(guān)系以及不斷提升自身專業(yè)知識是取得成功的關(guān)鍵。在本文中，我將分享我在藥品銷售工作中所獲得的心得體會。
第一段：建立良好的信任關(guān)系
在藥品銷售領(lǐng)域，建立良好的信任關(guān)系至關(guān)重要?？蛻糍徺I藥品是為了解決他們的健康問題，因此他們需要對銷售人員充滿信任。要想建立良好的信任關(guān)系，首先要做的就是傾聽客戶，并了解他們的需求。我總是盡我所能提供真誠的建議，并確?？蛻裟軌颢@得適合他們病情的藥物。此外，及時回應(yīng)客戶的問題和關(guān)切，以及保持對客戶的跟蹤也是必不可少的。通過建立良好的信任關(guān)系，我成功地獲得了多個忠實客戶，并建立了穩(wěn)定的銷售渠道。
第二段：不斷提升專業(yè)知識
藥品銷售是一項涉及到生命健康的工作，因此銷售人員必須具備扎實的專業(yè)知識。作為一名銷售人員，我時刻關(guān)注藥品行業(yè)的最新發(fā)展和藥物的研究成果。通過參加培訓(xùn)課程和讀取相關(guān)的醫(yī)學(xué)資料，我不斷拓寬自己的視野，并掌握了更多的專業(yè)知識。在與客戶交流時，我能夠準確地傳達藥物的功效、用法和副作用，為客戶提供專業(yè)的建議。正確的專業(yè)知識不僅可以增加客戶對我的信任，還能夠幫助我更好地解決客戶的問題。
第三段：積極的溝通和良好的表達能力
作為一名銷售人員，良好的溝通和表達能力是必不可少的。在與客戶交流時，我盡量用簡單明了的語言解釋藥物的功效和用途，使客戶能夠清楚地理解。同時，我也要學(xué)會傾聽客戶的意見和反饋，并及時做出回應(yīng)。良好的溝通和表達能力可以加強與客戶的互動，從而更好地滿足客戶的需求。通過和客戶的積極溝通，我能夠更好地了解他們的病情和需求，為他們提供更好的服務(wù)。
第四段：處理客戶投訴和問題
在藥品銷售過程中，可能會出現(xiàn)客戶的投訴和問題。面對這些情況，我認識到及時的處理和解決是非常重要的。首先，要以積極的態(tài)度對待客戶的投訴，并盡快與客戶溝通，了解他們的問題和不滿。然后，要耐心地解釋并提供解決方案。在解決客戶問題的過程中，我總是保持冷靜，并努力與客戶達成共同的解決方案。通過妥善處理客戶的投訴和問題，我不僅能夠維護客戶關(guān)系，還能夠提高公司的聲譽。
第五段：堅持學(xué)習(xí)和自我提升
藥品銷售是一個不斷變化和發(fā)展的行業(yè)。為了在這個行業(yè)中保持競爭力，我始終堅持學(xué)習(xí)和自我提升。我持續(xù)不斷地參加各種培訓(xùn)課程，了解市場趨勢和最新的銷售技巧。同時，我也時刻關(guān)注行業(yè)報告和研究，以便提前了解行業(yè)的發(fā)展方向。通過持續(xù)的學(xué)習(xí)和自我提升，我能夠更好地適應(yīng)行業(yè)的變化，并為客戶提供更全面和專業(yè)的服務(wù)。
總結(jié)：通過與客戶建立良好的信任關(guān)系、不斷提升專業(yè)知識、積極的溝通和表達能力、處理客戶投訴和問題以及堅持學(xué)習(xí)和自我提升，我在藥品銷售領(lǐng)域取得了一定的成功。作為一名銷售人員，我深知只有不斷提升自己，才能不斷滿足客戶需求，并取得更好的銷售業(yè)績。我將繼續(xù)堅持學(xué)習(xí)和實踐，不斷完善自己的銷售技巧和專業(yè)知識，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
藥品工作心得體會篇五
藥品生產(chǎn)是一個與人們健康相關(guān)的重要行業(yè)，對于生產(chǎn)藥品的工作人員來說，具有重要的責(zé)任和使命感。在我剛?cè)肼毸幤飞a(chǎn)行業(yè)的這段時間里，通過參與生產(chǎn)工作，我積累了一些心得體會。以下是我對藥品生產(chǎn)工作的五點心得體會。
首先，嚴格遵守操作規(guī)程和標(biāo)準。藥品生產(chǎn)是一項高度復(fù)雜和精細化的工作，生產(chǎn)過程中的每一個環(huán)節(jié)都必須遵循嚴格的操作規(guī)程和標(biāo)準。在我的工作中，我始終牢記這一點，對于每一個工作環(huán)節(jié)都進行仔細的研讀和學(xué)習(xí)，并通過實踐不斷的總結(jié)和提高。這樣做不僅能確保藥品的質(zhì)量和安全性，也能提高生產(chǎn)效率和降低錯誤率。
其次，注重團隊協(xié)作和溝通。在藥品生產(chǎn)工作中，一個人的力量是不夠的，必須依靠整個團隊的協(xié)作才能順利完成任務(wù)。我們在生產(chǎn)過程中，經(jīng)常會遇到一些難題和困難，這時候就需要團隊成員之間的密切溝通和合作。在我個人的工作中，我始細化分工，明確任務(wù)責(zé)任，與同事之間積極互動和協(xié)調(diào)，提高團隊整體的工作效率和質(zhì)量。
第三，加強自身學(xué)習(xí)和專業(yè)知識的積累。藥品生產(chǎn)行業(yè)是一個不斷發(fā)展和變化的行業(yè)，新的技術(shù)和知識不斷涌現(xiàn)。作為一名藥品生產(chǎn)工作人員，要從不斷學(xué)習(xí)中保持自己的競爭力。在我的工作中，我經(jīng)常參加行業(yè)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，通過閱讀書籍和文獻，了解最新的技術(shù)發(fā)展動向，并將其運用到實際生產(chǎn)中。只有不斷充實自己的專業(yè)知識，才能適應(yīng)行業(yè)的發(fā)展和變化。
第四，注重細節(jié)和品質(zhì)管理。藥品生產(chǎn)是一個注重細節(jié)和品質(zhì)管理的行業(yè)，任何一個環(huán)節(jié)的細微差錯都可能導(dǎo)致藥品的質(zhì)量問題。因此，我將細節(jié)管理和品質(zhì)管理作為自己的工作重點。在操作過程中，我始終嚴格要求自己，做到精益求精，確保每一個環(huán)節(jié)的操作符合要求，并及時發(fā)現(xiàn)并糾正問題，確保生產(chǎn)出的藥品質(zhì)量穩(wěn)定和可靠。
最后，積極參與質(zhì)量管理和改進工作。在藥品生產(chǎn)中，質(zhì)量管理是至關(guān)重要的。作為一名生產(chǎn)工作人員，我積極參與質(zhì)量管理工作，通過制定和執(zhí)行質(zhì)量控制計劃，加強對生產(chǎn)過程的監(jiān)控和管理，確保生產(chǎn)出的藥品符合質(zhì)量要求。此外，我還積極參與改進工作，通過內(nèi)部的流程優(yōu)化和技術(shù)改進，提高生產(chǎn)效率和質(zhì)量水平，為公司的發(fā)展做出貢獻。
總結(jié)起來，我在藥品生產(chǎn)工作中總結(jié)了五點重要的心得體會：嚴格遵守操作規(guī)程和標(biāo)準、注重團隊協(xié)作和溝通、加強自身學(xué)習(xí)和專業(yè)知識的積累、注重細節(jié)和品質(zhì)管理、積極參與質(zhì)量管理和改進工作。只有不斷積累經(jīng)驗和總結(jié)，才能不斷提高自己的工作能力和素質(zhì)，為藥品的質(zhì)量和安全保駕護航。
藥品工作心得體會篇六
第一段：介紹藥品生產(chǎn)工作的背景和重要性（200字）
藥品生產(chǎn)是一項重要且具有挑戰(zhàn)性的工作，對于保障人們的健康和生命安全具有重要意義。在醫(yī)療領(lǐng)域，藥品是不可或缺的治療工具，而藥品的安全性和質(zhì)量直接關(guān)系到患者的療效和生命安全。因此，從事藥品生產(chǎn)工作的人員必須具備高度的責(zé)任感和專業(yè)素養(yǎng)，時刻保持警惕。本文將圍繞藥品生產(chǎn)工作展開，分享個人心得體會。
第二段：注重操作規(guī)范和安全意識（200字）
藥品生產(chǎn)工作需要高度的操作規(guī)范和安全意識。在藥品生產(chǎn)過程中，操作規(guī)范是最基本的要求，不僅僅是為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，更是為了防止操作失誤導(dǎo)致嚴重后果的發(fā)生。因此，在日常工作中，我要求自己嚴格按照操作規(guī)范進行操作，注重細節(jié)，做到精益求精。同時，安全意識也是非常重要的，我時刻保持警惕，注意個人安全和周圍環(huán)境的安全，確保工作過程中沒有發(fā)生任何事故。
第三段：強調(diào)團隊合作和溝通交流（200字）
在藥品生產(chǎn)工作中，團隊合作和溝通交流是至關(guān)重要的。一個高效的團隊能夠提高工作效率和產(chǎn)品質(zhì)量。因此，我非常注重團隊合作，與同事們密切配合，互相幫助。同時，我也注重與其他部門的溝通交流，及時解決生產(chǎn)過程中遇到的問題。開展良好的溝通交流能夠讓工作更加順利，避免誤解和糾紛的發(fā)生，提高整個生產(chǎn)團隊的協(xié)同效率。
第四段：持續(xù)學(xué)習(xí)和不斷提升自身素養(yǎng)（200字）
在藥品生產(chǎn)工作中，知識更新和技能提升非常重要。由于醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的科技日新月異，新藥和新工藝層出不窮，作為從事藥品生產(chǎn)的人員，必須不斷學(xué)習(xí)和提升自己。因此，我經(jīng)常參加相關(guān)培訓(xùn)和學(xué)術(shù)會議，了解最新的醫(yī)學(xué)進展和技術(shù)動態(tài)。同時，我也積極參與科研工作，努力提高自己的研究能力和創(chuàng)新能力。
第五段：總結(jié)個人成長與展望未來（300字）
通過長期的藥品生產(chǎn)工作，我不僅提高了自己的專業(yè)素養(yǎng)和技能水平，也鍛煉了自己的責(zé)任感和嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。我深刻體會到，藥品生產(chǎn)工作需要高度的專業(yè)精神、團隊協(xié)作能力以及不斷進取的精神。未來，我將繼續(xù)努力，不斷學(xué)習(xí)，不斷提升自己的素質(zhì)水平。希望能夠在藥品生產(chǎn)領(lǐng)域做出更大的貢獻，為人類的健康事業(yè)貢獻自己的力量。
總結(jié)：藥品生產(chǎn)工作是一項充滿挑戰(zhàn)的工作，需要高度的責(zé)任感和專業(yè)精神。通過遵守操作規(guī)范和保持安全意識，進行團隊合作和溝通交流，持續(xù)學(xué)習(xí)和提升自身素養(yǎng)，我們能夠不斷提高工作效率和產(chǎn)品質(zhì)量，為人類的健康事業(yè)貢獻自己的力量。
藥品工作心得體會篇七
時間如白馬過隙，從一九九五年大學(xué)畢業(yè)到現(xiàn)在，不知不覺自己已經(jīng)參加工作二十年，從事醫(yī)藥銷售行業(yè)也有十五個年頭了。回顧自己所走過的一路歷程，有過茫然、有過憂慮、有過困惑、有過挫折，但更多的是對正確選擇的欣慰以及對事業(yè)、價值、人生的感悟。
作為一名師范院校的畢業(yè)生，本來可以選擇從事教師工作，但作為一名家在外地的畢業(yè)生，選擇留在省城哈爾濱，那時教師的收入還不高，自己不甘心只掙幾百元的工資，因此義無反顧的放棄了進入教師隊伍的機會，選擇了收入相對較高的銷售行業(yè)。
從最初的銷售電腦軟件、人壽保險再到后來的銷售家用電器、食品，剛畢業(yè)的五年工作時間里就是盲動和盲從，從來沒有想過自己的職業(yè)規(guī)劃和人生軌跡，覺得自己能干什么行業(yè)就干什么行業(yè)，壓力太大或不順心意就換份工作，哪怕是在不同的領(lǐng)域從頭開始，就這樣，自己的第一個五年寶貴時光在“年輕就任性”的日子中過去了。
這期間我有幾名同學(xué)進入了醫(yī)藥銷售領(lǐng)域工作，他們經(jīng)過自身的努力都發(fā)展的不錯，當(dāng)時心里很羨慕他們，羨慕他們的高收入，羨慕他們的四處出差，也希望自己以后能有機會進入到醫(yī)藥銷售領(lǐng)域。
2000年7月份，哈藥集團三精健康科技有限公司招聘商務(wù)代表，經(jīng)過了嚴格的三輪面試和篩選，我終于從將近八十人的候選者中脫穎而出，有幸成為公司那一期唯一的入選者。
感受了進入醫(yī)藥銷售領(lǐng)域的不易，也感悟到醫(yī)藥銷售的遠大發(fā)展前景，從進入三精健康的那一刻起，我在內(nèi)心告誡自己，一定要努力，在醫(yī)藥銷售領(lǐng)域有所進步和成長！
我被公司分配到了遼寧省，從最基礎(chǔ)的“掃街”開始，我買了輛自行車，每天拿著沈陽地圖，早出晚歸，穿梭于各大街小巷，見到藥店和超市就進，了解我們產(chǎn)品的鋪貨和銷售情況，一個月里我建立了將近千家終端檔案，了解了終端對產(chǎn)品的真實反饋，掌握了產(chǎn)品鋪貨、陳列以及如何上量的技巧，感覺自己成長很快！
一個月后，公司對市場進行了重新規(guī)劃，把我調(diào)整到黑龍江市場任商務(wù)代表，黑龍江是公司的大本營，有四名商務(wù)代表，負責(zé)全省各地級市的代理商開發(fā)和服務(wù)工作，我是所有人中最努力的一個，每天積極的幫助代理商開發(fā)終端、尋找老干部活動中心，聯(lián)合代理商開展產(chǎn)品知識講座，聯(lián)合藥店開展店外促銷活動，每天都忙得不亦樂乎，我的工作業(yè)績也是其他幾名商務(wù)代表之和，雖然比別的同事都辛苦，但我心里從來沒有不平衡的感覺，因為我知道，我不只是為公司工作，更是在為自己工作！
雖然我的工作獲得了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的好評，但由于公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)受限，市場萎縮，銷售停滯，讓我有了想離開這里的想法。
2002年1月份，葵花藥業(yè)招聘otc銷售管理人員，我毅然從公司辭職，去葵花藥業(yè)應(yīng)聘，經(jīng)過一輪初試、二輪復(fù)試，終于成功！我暗自發(fā)誓要多學(xué)習(xí)、多領(lǐng)悟，真正在醫(yī)藥銷售領(lǐng)域收獲和發(fā)展！
從最初的吉林地區(qū)區(qū)otc主任到2003年8月通過努力被提升為湖北地區(qū)省otc主任，自己的收獲巨大：組織多場“葵花杯”店員有獎知識大賽；組織參加了中國吉林“首屆全國醫(yī)藥保健品暨醫(yī)療器械展銷會”促銷活動并獲得巨大成功；組織策劃了湖北襄陽“葵花胃康靈金秋溫馨之夜”的大型廣場演出；成功開展了湖北全省otc市場老三品的維價工程，葵花藥業(yè)對市場的不懈投入和對銷售管理人員的大力培養(yǎng)，讓我受益匪淺，一步步鍛煉成長，發(fā)展到今天。
十五年的醫(yī)藥銷售歷程里，我一直銘記著三個難忘時刻：
2010年5月，在一次開展產(chǎn)品買贈促銷活動時，一位患尿毒癥換腎七年的大姐，她一直在服用葵花護肝片，當(dāng)?shù)弥裉扉_展活動，并感受到我們對她的關(guān)愛和熱情，她決定一次購買20瓶護肝片，當(dāng)把贈品送到她的手里時，她十分感動，握著我的手說，“我會成為葵花護肝片的終生服用者，今后有活動一定要通知我，我可以為其他人現(xiàn)身說法！”聽到這位大姐發(fā)自肺腑的話語，我為自己選擇從事情系患者健康的醫(yī)藥事業(yè)而自豪！
2011年2月底的一天，品牌事業(yè)部總經(jīng)理給我打來電話：“山西地區(qū)經(jīng)理因家中有事提出辭職，事業(yè)部經(jīng)過認真考慮，決定從三名候選人中選擇你去接山西市場，你準備一下吧”，當(dāng)我接完電話的那一刻，心情無比激動，因為自己多年以來希望成為地區(qū)經(jīng)理的愿望終于得以實現(xiàn)，自己多年來的努力獲得了葵花藥業(yè)的認可！我為自己實現(xiàn)了自身價值而自豪！
2013年底，當(dāng)我知道地區(qū)順利完成全年任務(wù)且比去年增長超一千萬元時，這一成績讓我歡欣鼓舞！從2012年沒有開展過一場促銷活動，到2013年開展138場各類促銷活動；從2012年的地總觀望等待、無銷售思路、為完成任務(wù)壓貨到2013年全體地總思路清晰、目標(biāo)明確、狼性十足；整個地區(qū)發(fā)生了翻天覆地的變化。我為自己創(chuàng)造的輝煌業(yè)績而自豪！
進入醫(yī)藥銷售領(lǐng)域，才真正感受到醫(yī)藥銷售不只是帶給我們較高的收入，更多帶來的是壓力和挑戰(zhàn)！多少次揮汗如雨的活動付出，多少回絞盡腦汁的方案策劃，多少個挑燈夜戰(zhàn)的不眠之夜，但這一切都匯成了一段激情燃燒的歲月！
十五年的醫(yī)藥銷售工作對我的人生帶來巨大的影響，從幾個方面讓我終生受益：
一、磨練我的意志。每當(dāng)遇到壓力時，在內(nèi)心也問過自己“這么辛苦、拋家舍業(yè)的為的是什么”，也曾想過退縮，但心中那種不服輸、挑戰(zhàn)自我的念頭還是占了上風(fēng)。每個人的人生都不是一帆風(fēng)順的，在面臨困難和挫折時，我們應(yīng)該勇敢面對，讓它們成為我們前進路上的“墊腳石”而不是“絆腳石”。尼采曾經(jīng)說過這樣的一句話“使你痛苦者，必使你強大”，十五年的醫(yī)藥銷售經(jīng)歷讓我的內(nèi)心變得強大，意志變得堅定，充滿著正能量！
二、鞭策我的成長。從事醫(yī)藥銷售工作，讓我有機會參加各種會議，無論是總結(jié)會、部署會、動員會還是培訓(xùn)會，都讓我從公司以及行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的案例中感悟到了創(chuàng)新、執(zhí)行以及視野、格局的深刻內(nèi)涵，讓我剖析和反思自己的工作，并時刻鞭策自己向這些優(yōu)秀者學(xué)習(xí)，與優(yōu)秀者同行，力爭讓自己也能成長為醫(yī)藥銷售領(lǐng)域的優(yōu)秀者。
三、豐富了我的人生。我國有句名言“讀萬卷書不如行萬里路”，從事醫(yī)藥銷售工作讓我有機會到全國各地工作和出差，有幸到過全國20個省、市、自治區(qū)和98個地級市，了解了每個地域不同的風(fēng)土人情和文化傳承，在閑暇之余還有機會游覽祖國的名勝古跡和自然風(fēng)光，領(lǐng)略歷史文化，感受自然之美。這給喜歡旅游的我增添了人生樂趣，讓我的人生變得與眾不同，更加豐富多彩。
十五年的時間里，讓我在醫(yī)藥銷售領(lǐng)域里獲得了一定的發(fā)展，雖然和自己的人生規(guī)劃還有很大的距離，也根本談不上成功，但我一直銘記著楊瀾說過的一句話“你可以不成功，但不能不成長”，我還要不斷的充實自己，不斷的學(xué)習(xí)成長，讓自己日臻成熟，以適應(yīng)這不斷變化、不斷發(fā)展、不斷創(chuàng)新的醫(yī)藥銷售行業(yè)的挑戰(zhàn)！
既然選擇了醫(yī)藥銷售，就要勇往直前！既然選擇了醫(yī)藥銷售，就要無怨無悔！我為自己是一名醫(yī)藥銷售人而自豪，因為我選擇了一種銳意進取、積極向上的生活；選擇了一項波瀾壯闊、宏偉藍圖的事業(yè)；選擇了一個挑戰(zhàn)自我、實現(xiàn)價值的人生！
藥品工作心得體會篇八
我局高度重視食品藥品安全監(jiān)管，一是制定了切實可行的食品藥品抽檢
工作方案
，明確了工作任務(wù)、工作措施和工作要求。下面是本站小編為大家收集整理的藥品稽查工作
心得體會
，歡迎大家閱讀。
20xx年上半年，我中心工作重點為完成計量認證各項工作，由于中心初步建立，需要完善人員聘用、各項制度等制定等輔助工作。行政管理方面辦理了我中心《組織機構(gòu)代碼證》、《事業(yè)法人登記證》等，制定和印發(fā)了《**市食品藥品檢驗檢測中心關(guān)于印發(fā)公文處理制度等五項制度的通知》、《**市食品藥品檢驗檢測中心制度匯編》，并將各類有關(guān)制度制作為制度牌懸掛上墻;完善了人員考勤制度，實行上班簽到制;完成了新招錄工作人員的轉(zhuǎn)正工作;向**市人社局上報了《崗位設(shè)置》方案并獲批準，上報了《崗位設(shè)置驗收報告》待批準，使我中心工作逐步走向正規(guī)。
此次食品藥品監(jiān)督檢驗機構(gòu)能力建設(shè)補助資金剩余的17余元補充預(yù)算已落實到位，大實驗室的改造項目已經(jīng)完工并通過驗收;將需要檢定的玻璃儀器送至青海省計量鑒定所進行檢定，所需檢定的實驗儀器也已匯總造表并送至青海省計量檢定所;總結(jié)整理了50余項計量認證項目及所需標(biāo)準品的清單，標(biāo)準品已與青海省藥檢所聯(lián)系訂購。
其他方面實驗室新樓使用土地的測繪工作已完成，并將圖紙送到規(guī)劃局待規(guī)劃;中心賬戶開戶工作也有望在六月份落實完成，藥品不良反應(yīng)檢測工作在市局安監(jiān)處的知道下已完成報送203份，完成全年工作的50.8%。
下一步工作下半年，我中心將積極聯(lián)系設(shè)備中標(biāo)單位將未安裝到位的儀器及時安裝;截止30日，開展預(yù)實驗的各類試劑將逐步到位，預(yù)計月份可以開展計量認證預(yù)實驗;中心賬戶開戶工作將派專人跟進，爭取與六月份落實。
根據(jù)省局“關(guān)于發(fā)布**省____年藥品抽驗計劃的通知”(*食藥監(jiān)稽[____]號)和市局“關(guān)于下達**市____年藥品抽驗計劃的通知”(*食藥監(jiān)稽[____]號)文件規(guī)定，我局圓滿完成了市局下達的藥品抽樣計劃及補充計劃?，F(xiàn)將全年藥品抽樣
工作總結(jié)
匯報如下：
一、加強藥品抽樣工作的領(lǐng)導(dǎo)。____年我局將藥品抽樣工作列為整個藥品稽查工作的重點，實行分管局長領(lǐng)導(dǎo)下的專人負責(zé)制，抽樣人員的確定，嚴格按照省局公布的“藥品監(jiān)督抽驗人員名單”，按照《藥品質(zhì)量抽查檢驗管理規(guī)定》、《藥品抽樣指導(dǎo)原則》、《**省藥品監(jiān)督檢查抽驗工作暫行辦法》的要求認真開展藥品監(jiān)督檢查抽驗工作。
二、制定抽樣
工作計劃
。根據(jù)省局“關(guān)于發(fā)布**省____年藥品抽驗計劃的通知”(蘇食藥監(jiān)稽[____]號)和市局“關(guān)于下達**市____年藥品抽驗計劃的通知”(*食藥監(jiān)稽[____]號)的文件精神要求，結(jié)合我縣實際情況，制定我局____年藥品監(jiān)督抽驗工作計劃，并印發(fā)至各科室、藥檢所。
三、明確抽樣目的、規(guī)范藥品抽樣。以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以提高抽驗效能為目標(biāo)，不斷總結(jié)抽驗經(jīng)驗，充分運用快檢技術(shù)，最大限度的發(fā)現(xiàn)和檢出假劣藥品，提高藥品監(jiān)督管理水平，保證人民群眾用藥安全有效;嚴格按照省、市局文件中規(guī)定的計劃和方法進行抽驗，注意收集假劣藥品信息，加強藥品抽驗的針對性，注重對：_、使用量大且質(zhì)量不穩(wěn)定的品種;_、檢驗不合格率較高的品種;_、違法藥品廣告品種;_、藥品價格嚴重背離其實際價值的品種;_、擅自更改藥品名稱的品種;_、____年國家局和省局公告發(fā)布的不合格品種等六類品種的抽驗;做到藥品抽樣與開展各項專項監(jiān)督檢查及基層藥品質(zhì)量大檢查相結(jié)合，做到先檢查后抽樣，發(fā)現(xiàn)與省局假劣藥品數(shù)據(jù)庫中相同批號及廠家的產(chǎn)品，及時與原抽樣單位取得聯(lián)系;嚴格遵守抽樣規(guī)則與抽樣程序，認真填寫抽樣憑證與記錄。
四、收集有關(guān)信息，確定重點品種。在認真分析研究國藥食監(jiān)注[____]___號文件后，明確了____年的抽樣重點及方向為____年__月_日以后生產(chǎn)的小針劑、滴眼劑，加大對可見異物的檢查抽樣力度，今年抽樣的檢品中，共檢出可見異物不合格檢品__件;收集產(chǎn)品出現(xiàn)不合格頻率比較高的生產(chǎn)廠家，作為重點抽樣對象，目前已經(jīng)列出產(chǎn)品出現(xiàn)高頻率不合格的廠家__余家;隨時捕捉與藥品質(zhì)量有關(guān)的信息，與綜合監(jiān)管科共同分析研究各單位上報的藥品不良反應(yīng)報告，從中查找可能與藥品質(zhì)量有關(guān)的不良反應(yīng)，確定抽樣的品種，今年通過不良反應(yīng)而進行抽樣發(fā)現(xiàn)的不合格藥品_批;發(fā)現(xiàn)和利用偶然事件，偶然事件的發(fā)生暴露出生產(chǎn)廠家管理存在漏洞的必然，例如通過某省華源事件，抽到了一批熱原不符合規(guī)定的產(chǎn)品，通過廣西裕源的蒼蠅事件，抽到一批鄰近批號的可見異物不符合規(guī)定的產(chǎn)品。
五、掌握藥品抽驗進度、及時送檢。參照省、市局下發(fā)的藥品抽驗品種目錄和市局下達我局的藥品抽驗任務(wù)，按月做好藥品抽驗工作，每月完成藥品抽驗__~__批;不斷探索假劣藥品出現(xiàn)的規(guī)律，根據(jù)不同的季節(jié)，適當(dāng)調(diào)整抽樣的頻率與批次，例如夏季過后，我們加大了對糖衣片的檢查抽樣力度，抽到了數(shù)批不合格藥品，通過行政處罰手段，促使藥品生產(chǎn)企業(yè)改進了包裝工藝，促使藥品經(jīng)營企業(yè)改善了藥品儲存條件，取得了明顯的效果;為了避免出現(xiàn)所抽樣品重復(fù)，在抽樣后立即就地完成網(wǎng)上確認工作，及時送檢，從抽樣到送藥檢所檢驗不超過_日，便于藥檢所盡可能縮短檢驗周期，最大限度地保證檢驗結(jié)果的準確性、真實性;不合格藥品的檢驗報告書一律采取書面形式送達被抽單位;對抽驗不合格的藥品及時進行調(diào)查處理，查實屬假劣藥品的在__小時內(nèi)上報市局稽查處。
六、提高藥品抽樣針對性，加大對不合格藥品的查處力度。通過收集假劣藥品信息，采取快檢技術(shù)，重點加強對可見異物的檢查抽樣力度等一系列措施，____年我局抽樣送檢的檢品共___批次，結(jié)果不符合規(guī)定的藥品檢驗報告書__批，不合格率達__。__。罰沒款__萬余元。
x年十二月三十日
為進一步加強食品藥品安全監(jiān)督，保障人民群眾飲食用藥安全，我局在全區(qū)范圍內(nèi)開展食品藥品監(jiān)督抽檢。
一、制定方案，明確分工
我局高度重視食品藥品安全監(jiān)管，一是制定了切實可行的食品藥品抽檢工作方案，明確了工作任務(wù)、工作措施和工作要求。
二、工作成效
20xx年我局共抽檢食品107批次，合格78批次，不合格29批次;藥品抽檢75批次，不合格9批次，對抽檢不合格的企業(yè)均已立案處理。
三、開展食品藥品快篩快檢工作情況為進一步加強食品藥品安全監(jiān)管，提高食品藥品安全檢測設(shè)備保障，我局配備充實了一批食品安全快篩快檢設(shè)備，包括便攜式細菌快速檢測儀1臺、藥材粉碎機1個、切片機1個、移液器2個、漩渦震蕩器1個、除濕機1個、臺式離心機1個、生化培養(yǎng)箱1個、熒光檢測燈1個、勻漿儀1套、真空泵1個，一體化便攜式食品藥品安全快速檢測系統(tǒng)1套、atp熒光檢測儀1臺、相關(guān)試劑試紙等1批，已經(jīng)成為當(dāng)前稽查開展食品藥品安全監(jiān)管的新利器。
有了技術(shù)支持，我局推進開展食品安全快速檢測工作，對轄區(qū)內(nèi)學(xué)校集體食堂、餐飲服務(wù)單位等重點監(jiān)管對象購進使用的原料進行食品安全快速檢測，在前階段檢測中暫未發(fā)現(xiàn)問題食品。
三、存在問題
(二)抽檢費用高，抽檢經(jīng)費不足，導(dǎo)致不能百分百全覆蓋抽檢。
(三)食品藥品安全宣傳教育工作有待加強。全社會參與食品藥品監(jiān)管的氛圍不夠濃，人民群眾飲食用藥安全意識不夠強。
三、下一步工作安排
(一)加強執(zhí)法人員培訓(xùn)，提升執(zhí)法水平
組織執(zhí)法人員認真學(xué)習(xí)并運用相關(guān)法律法規(guī)，認真梳理藥品的監(jiān)管依據(jù)和執(zhí)法依據(jù)，提高隊伍整體素質(zhì)和能力，全方位提高監(jiān)管能力。
(二)加快推進食品快檢工作
進一步推進食品安全的快篩快檢工作，確保各環(huán)節(jié)食品安全，發(fā)現(xiàn)疑不合格產(chǎn)品，馬上送檢，檢驗不合格立刻立案處理。
(三)年底前組織開展對花生油生產(chǎn)加工企業(yè)、食品流通企業(yè)、餐飲服務(wù)企業(yè)食品安全抽檢。
藥品工作心得體會篇九
為進一步加強食品藥品安全監(jiān)督，保障人民群眾飲食用藥安全，我局在全區(qū)范圍內(nèi)開展食品藥品監(jiān)督抽檢。
一、制定方案，明確分工。
我局高度重視食品藥品安全監(jiān)管，一是制定了切實可行的食品藥品抽檢工作方案，明確了工作任務(wù)、工作措施和工作要求。
二、工作成效。
20xx年我局共抽檢食品107批次，合格78批次，不合格29批次;藥品抽檢75批次，不合格9批次，對抽檢不合格的企業(yè)均已立案處理。
三、開展食品藥品快篩快檢工作情況為進一步加強食品藥品安全監(jiān)管，提高食品藥品安全檢測設(shè)備保障，我局配備充實了一批食品安全快篩快檢設(shè)備，包括便攜式細菌快速檢測儀1臺、藥材粉碎機1個、切片機1個、移液器2個、漩渦震蕩器1個、除濕機1個、臺式離心機1個、生化培養(yǎng)箱1個、熒光檢測燈1個、勻漿儀1套、真空泵1個，一體化便攜式食品藥品安全快速檢測系統(tǒng)1套、atp熒光檢測儀1臺、相關(guān)試劑試紙等1批，已經(jīng)成為當(dāng)前稽查開展食品藥品安全監(jiān)管的新利器。
有了技術(shù)支持，我局推進開展食品安全快速檢測工作，對轄區(qū)內(nèi)學(xué)校集體食堂、餐飲服務(wù)單位等重點監(jiān)管對象購進使用的原料進行食品安全快速檢測，在前階段檢測中暫未發(fā)現(xiàn)問題食品。
三、存在問題。
(二)抽檢費用高，抽檢經(jīng)費不足，導(dǎo)致不能百分百全覆蓋抽檢。
(三)食品藥品安全宣傳教育工作有待加強。全社會參與食品藥品監(jiān)管的氛圍不夠濃，人民群眾飲食用藥安全意識不夠強。
三、下一步工作安排。
(一)加強執(zhí)法人員培訓(xùn)，提升執(zhí)法水平。
組織執(zhí)法人員認真學(xué)習(xí)并運用相關(guān)法律法規(guī)，認真梳理藥品的監(jiān)管依據(jù)和執(zhí)法依據(jù)，提高隊伍整體素質(zhì)和能力，全方位提高監(jiān)管能力。
(二)加快推進食品快檢工作。
進一步推進食品安全的快篩快檢工作，確保各環(huán)節(jié)食品安全，發(fā)現(xiàn)疑不合格產(chǎn)品，馬上送檢，檢驗不合格立刻立案處理。
(三)年底前組織開展對花生油生產(chǎn)加工企業(yè)、食品流通企業(yè)、餐飲服務(wù)企業(yè)食品安全抽檢。
藥品工作心得體會篇十
總結(jié)一下這一年的藥品銷售情況，能更好的為明年的工作做好準備。
"學(xué)海無涯，學(xué)無止境"，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來我都積極學(xué)習(xí)。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認真參加。通過學(xué)習(xí)知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過這些學(xué)習(xí)活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預(yù)備。
招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。三、任勞任怨，完成公司交給的工作。
本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務(wù)，我都以我的熱情把它完成好，基本上能夠做到"任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效"。
反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：
1、對于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。
2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標(biāo)。
3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。"轉(zhuǎn)變觀念"做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀的今天，作為公司新的補充力量，"轉(zhuǎn)變觀念"對于我們來說也是重中之首。
總結(jié)時光如天上流星一閃即過，我希望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺中已來x醫(yī)藥公司一個月了，回顧這段時間的工作，我作如下總結(jié)：
觀念可以說是一種較為固定性的東西，一個人要改變自己原有的觀念，必須要經(jīng)過長時間的思想斗爭。雖然銷售是大同小義的事。但是，不同的產(chǎn)品面對的'適應(yīng)人群不一樣，消費群體也不同。不同的公司銷售模式也有差別。必須由原來的被動工作轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的主動開發(fā)客戶等很多觀念。
作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)；2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求；3、負責(zé)嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的各項手續(xù)；4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo)；5、嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度；6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解產(chǎn)品知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。
工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達到的標(biāo)準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面在營銷的模式上要積極思考并補充完善。
云在昆明只有一個客戶在x作。3月份拿三件貨；8月份拿三件貨。硫普羅寧注射液在昆明也只、貴高原地區(qū)雖然經(jīng)濟落后。但是市場潛力巨大，從整體上來看貴州市場較云南市場相比開發(fā)的較好。云南市場：頭孢克肟咀嚼片有一個客戶在x作，就3月份拿了二件貨。貴州市場：頭孢克肟咀嚼片貴州遵義有三個客戶在x，硫普羅寧注射液分別在貴州泰億、貴州康心、貴州民生、以及遵義地區(qū)都有客戶x作。其中，貴州康心全年銷量累積達到14件，其它地區(qū)的銷量也并不理想。從以上的銷售數(shù)據(jù)來看，云南基本上屬于空白市場。頭孢克肟咀嚼片在貴州也基本是空白。硫普羅寧占據(jù)貴州市場份額也不到三份之一。從兩地的經(jīng)濟上、市場規(guī)范情況來看，云南比貴州要有優(yōu)勢。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，頭孢克肟咀嚼片走終端。(就兩地的經(jīng)狀況而言在同類產(chǎn)品中屬于高價位的產(chǎn)品)硫普羅寧注射液，鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床。(臨床品種進醫(yī)院都需中標(biāo)，前期開發(fā)時間較長)。面臨的局勢也相當(dāng)嚴峻的。
1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，做好客戶關(guān)系。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。(建議：一切與外界聯(lián)系的方式都能使用；如email)。
3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
1、每周要增加2個以上的新客戶，還要有3到6個潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成8到15萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻。
藥品工作心得體會篇十一
藥品在我們的日常生活中扮演著重要的角色，它們可以治療疾病、緩解痛苦、改善生活質(zhì)量。然而，藥品使用不當(dāng)或者濫用的風(fēng)險也是不容忽視的。在使用藥品時，一定要注意正確的使用方法和劑量。今天，我將分享一些我在使用藥品過程中的心得體會。
第二段：正確的使用方法和劑量。
在使用藥品時，正確的使用方法和劑量非常重要。首先，要仔細閱讀藥品說明書，了解藥品的用途、劑量和注意事項。如果有什么不清楚的地方，一定要咨詢醫(yī)生或者藥師。其次，嚴格按照醫(yī)生或者藥師的指示使用藥品，不要自行增加或者減少劑量，不能隨意更換藥品。最后，藥品使用的時間也是需要注意的，一定要按照規(guī)定的時間和周期使用藥品。
第三段：避免濫用藥品。
濫用藥品是一個嚴重的問題，它可能導(dǎo)致藥物依賴、耐藥性甚至危及生命。避免濫用藥品的關(guān)鍵是明確藥品的用途和限制。首先，不要輕易相信廣告中夸大的治療效果，要理性判斷藥品的真實可靠性。其次，避免過度依賴藥品，合理調(diào)節(jié)飲食和生活習(xí)慣是預(yù)防和治療疾病的重要方法。最后，在使用藥品時，要保持良好的心態(tài)，正確對待藥品的治療作用，不要盲目追求快速效果。
第四段：合理儲存藥品。
藥品的儲存方式直接影響其有效性和安全性。首先，要選擇干燥、陰涼的儲存地點，遠離陽光和高溫。其次，要注意避免藥品與濕氣、油煙等物質(zhì)接觸，以免藥品發(fā)生變質(zhì)。此外，藥品應(yīng)放在兒童無法接觸到的地方，避免誤食。最后，過期的藥品應(yīng)及時丟棄，不要繼續(xù)使用。
第五段：合理選購藥品。
在選購藥品時，要選擇具備資質(zhì)的正規(guī)藥店購買，不要購買過期或者無效的藥品。首先，藥品包裝上應(yīng)有明確的生產(chǎn)日期和保質(zhì)期，要仔細查看并核實。其次，要注意藥品的生產(chǎn)廠家和批準文號，確保藥品的質(zhì)量可靠。此外，購買藥品時可以多咨詢醫(yī)生或者藥師，聽取專業(yè)意見，以選擇適合自己的藥品。最后，要注意價格的合理性，不要盲目追求便宜藥品，而忽視了質(zhì)量和安全問題。
總結(jié)：正確使用藥品，避免濫用，合理儲存和選購藥品是我們在藥品使用中應(yīng)該重視的方面。只有正確對待藥品，我們才能更好地享受到藥品帶來的好處，并避免可能產(chǎn)生的風(fēng)險。希望通過本文的分享，能夠提高大家對藥品的認識，使用藥品更加科學(xué)和合理。
藥品工作心得體會篇十二
20xx年已經(jīng)逐漸遠去了，總結(jié)一下這一年的藥品銷售狀況，能更好的為明年的工作做好準備。
“學(xué)海無涯，學(xué)無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一向以來我都用心學(xué)習(xí)。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認真參加。透過學(xué)習(xí)知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。透過這些學(xué)習(xí)活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預(yù)備。
招商工作就是招商部的首要任務(wù)工作。招商工作雖無突飛猛進的發(fā)展，但我們還就是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分就是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理，相應(yīng)的減少了很多浪費和不足；選取部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對代理商的狀況很了解，既能夠招到滿足的代理商，又能夠更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。
本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但就是其中之工作也就是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務(wù)，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。
反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：
1、對于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。
2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，此時認真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細和實，沒到達自己心中的目標(biāo)。
3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的用心性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中?！稗D(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀的這天，作為公司新的補充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對于我們來說也就是重中之首。
藥品工作心得體會篇十三
藥品是一種科技含量較高的特殊商品，藥品稽查是一項專業(yè)性很強的工作。隨著藥品監(jiān)督管理工作的不斷加強和農(nóng)村藥品“兩網(wǎng)”建設(shè)的開展，一些簡單的藥品行為違法案件已大幅減少，而技術(shù)含量高的案子越來越多，給我們稽查工作帶來了新的挑戰(zhàn)。單靠行政稽查已遠遠滿足不了新時期稽查工作需要，必須開拓新思路，研究新方法，稽查工作必須逐步實現(xiàn)以行政手段為主向以技術(shù)手段為主的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。下面我們就如何在稽查工作中發(fā)揮技術(shù)支撐作用談?wù)勔恍┛捶ā?BR> 市場上暢銷的知名品牌藥品往往是造假的熱門對象。熟悉這些藥品的包裝、標(biāo)識、說明書可以快速發(fā)現(xiàn)假藥。假冒藥品包裝盒一般紙質(zhì)較差、粘合不牢，易開盒，上面印字不清，如假嗎叮啉、假新康泰克。有些知名藥品包裝印有激光圖案，如三九皮炎平軟膏，其激光標(biāo)識在光線下轉(zhuǎn)動有收放狀圖案，且有“999”字樣，而假三九皮炎平軟膏外包裝激先圖案無收放狀。有些知名藥品的說明書紙質(zhì)和折疊形式有特色，如西安揚森的藥品說明書紙質(zhì)薄而柔軟，機器折疊，折痕深有七道折痕。而他們的假冒產(chǎn)品說明書紙質(zhì)厚偏黃，手工折疊，折痕淺，折疊形式不一。平常在工作中注意收集這方面的資料并把這些暢銷知名品牌藥品包裝、標(biāo)識、說明書與他們的偽品制成對照彩圖，并配合文字描述對查獲假藥會有很大的幫助。
運用藥品快檢箱是發(fā)現(xiàn)假藥經(jīng)濟、方便、快捷的手段，藥品快檢箱的使用簡單易學(xué)，操作簡便，檢驗快捷，對基層藥品稽查工作較適用。20xx年我局運用化學(xué)快檢箱發(fā)現(xiàn)假嗎叮啉3個批次，并挖出一專門銷售假藥的不法分子。有人在基層藥品抽驗中曾做過這樣的對比，快檢后再抽樣和直接抽樣各200批次，然后，送藥品檢驗所檢驗，結(jié)果顯示，快檢后再抽樣的藥品檢出不合格率明顯高于直接抽驗的藥品檢出不合格率。這表明，快檢箱對提高不合格藥品檢出率，實現(xiàn)鞭向抽驗具有較大的作用。盡管這樣，快檢箱有很大的局限性，一是快檢箱檢測屬于定性檢驗，只能發(fā)現(xiàn)假藥，不能檢出劣藥及摻了部分活性化學(xué)成分的假藥；二是快檢箱配備的試劑不全，許多藥品無法檢驗；薄層箱檢測需要對照品，而基層沒有購買對照品的經(jīng)費。因此，快檢箱還待于改進和完善。
由于藥品快檢箱有局限性，不能檢出劣藥和摻了少量化學(xué)活性成分的假藥，因此有必要在基層建藥品快檢室?？梢栽诳鞕z室做一些較簡單的項目的檢驗，如藥品的鑒別、重量差異、裝量差異、崩解時限、水份、溶液顏色、澄明度、ph等。經(jīng)檢驗疑為不合格的藥品再正式抽驗送藥檢所檢驗。建快檢室不需要很多的投入，只需購置一些簡單較便宜的儀器設(shè)備，如ph計、崩解儀、烤箱、干燥器等。這些儀器的操作使用也較簡單，經(jīng)短期培訓(xùn)，便能掌握。20xx年2月至6月，寧都縣食品藥品監(jiān)督管理局通過快檢室初篩確定為不合格的藥品就達14件，貨值金額15376元。依據(jù)檢驗報告書查處的案件占總案件的比率有較大幅度的提高。
我們已經(jīng)進入信息時代，應(yīng)充分把信息技術(shù)應(yīng)用于藥品稽查工作。首先應(yīng)當(dāng)把全國各地藥檢部門檢測出的不合格藥品匯成藥品不良記錄軟件，把常出現(xiàn)的假藥與真藥制成對照彩圖，并配合文字描述鑒別要點，制成藥品外觀識別手冊或軟件。此外，應(yīng)把各級藥品監(jiān)管部門查處各類假劣藥品的公告、通知等文件和常用藥品法律、法規(guī)制成檢索軟件。將上述資料組成大型數(shù)據(jù)庫。通過簡單的查詢操作，即可查出藥品的不良記錄，中藥保護品種及違反法律法規(guī)的條款。將這套信息與掌上電腦結(jié)合使用，適合現(xiàn)場稽查和抽驗。目前，由江蘇徐州市藥檢所開發(fā)的“藥品稽查寶典”就是這類軟件，經(jīng)試用取得了較滿意的效果。
藥品工作心得體會篇十四
總結(jié)一下這一年的藥品銷售情況，能更好的為明年的工作做好準備。
反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：
1、對于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。
2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的`理論書籍，但在工作實踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標(biāo)。
3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。"轉(zhuǎn)變觀念"做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀的今天，作為公司新的補充力量，"轉(zhuǎn)變觀念"對于我們來說也是重中之首。
總結(jié)時光如天上流星一閃即過，我希望自己能抓住這一短暫的一剎那。
藥品工作心得體會篇十五
產(chǎn)品不要比客戶的樣品做得好，更不能做的壞，要做的一樣。
發(fā)出快遞，把運單號/發(fā)送物品的信息準時告知客戶，以便他跟蹤。
銷售人員必需做到第一時間將客戶的反饋反映給生產(chǎn)并尋求解決方案，并賜予客戶滿意的答復(fù)。
老業(yè)務(wù)員要和年輕業(yè)務(wù)員不同，考慮問題全面一些，記錄好一些，溝通多一些，方法“壞”一些，臉皮“厚”一些，對客戶該軟的軟，該硬的硬。得理讓三分，沒理攪三分。見人說人話，見鬼說鬼話，我們只要保有內(nèi)心的簡潔/高尚就可以了，俗話是“扮豬吃老虎”。請大家牢記4個不要的銷售工作目標(biāo)：
不要讓客戶給領(lǐng)導(dǎo)打電話，寫郵件，說你和他溝通的問題。
不要讓客戶給你打電話。（你應(yīng)當(dāng)主動打電話）。不要讓同事給領(lǐng)導(dǎo)打電話，寫郵件，說你和他溝通的問題。
不要讓同事（包括領(lǐng)導(dǎo)）給你打電話（你要主動協(xié)調(diào)好，早請示，晚匯報）。
請大家牢記2個不要的終極目標(biāo)：不要讓你的'客戶不滿意、不要讓你的領(lǐng)導(dǎo)丟面子。
為什么要照看好你的客戶？由于你的競爭對手也在照看他。你要比競爭對手更快，更周到。全部的細節(jié)都要留意，郵件，電話，樣品，合同，單據(jù)，產(chǎn)品，報價，質(zhì)量和交期。要做生產(chǎn)和客戶之間的橋梁，保證信息的有效快速的溝通，并不斷改善。
藥品工作心得體會篇十六
作為一名藥品配送工作人員，我在多年的工作中積累了不少心得體會。藥品配送工作對于醫(yī)院、藥店、患者來說都至關(guān)重要，一個小小的差錯可能會造成嚴重的后果。因此，我不斷地總結(jié)經(jīng)驗，不斷地改進自己的服務(wù)，為客戶提供更好的配送服務(wù)。
第二段：嚴格的工作流程
藥品配送工作需要嚴格的工作流程。每個藥品的生產(chǎn)、配送、運輸、入庫都需要精細的管理和記錄。同時，藥品的配送必須遵循特定的溫度、濕度和保護要求。我在工作中始終認真負責(zé)，按照流程進行，盡力保證藥品的完整性和品質(zhì)。
第三段：縝密的安全措施
藥品在配送和運輸過程中必須遵守極謹慎的安全規(guī)定。藥品的配送員必須確保使用適合的車輛和容器以及確保妥善處理藥品的運輸和儲存環(huán)境。在這個方面，我十分重視，不斷對每道程序進行檢查和實踐，保證了藥品的安全。
第四段：人性化的服務(wù)
藥品配送工作雖然看似只是運輸藥品的工作，但其實也是與人打交道的工作。我在工作中重視與患者的聯(lián)系，為患者提供最便捷、周到的服務(wù)。我積極主動地了解每個患者的藥品使用情況和需求，確保藥品能夠準時送達到他們手中。
第五段：總結(jié)
總體而言，藥品配送工作需要仔細、有耐心和技巧。作為藥品配送員，我深知其重要性，也追求著更好的達成質(zhì)量標(biāo)準的工作結(jié)果。我也認為藥品配送工作是一個人性化的工作，因此，在整個服務(wù)運輸過程中，我始終保持耐心和熱心，注重每個細節(jié)的服務(wù)，為大家提供更好的配送服務(wù)。
藥品工作心得體會篇十七
藥品是人類生存和健康的重要保障，它們可以治療疾病、緩解疼痛、提高身體免疫力。我深深體會到了藥品對于人類的重要性。在我生活中的一個親密家人患上嚴重的冠心病時，藥品成了他的救命稻草。醫(yī)生給他開了一些降壓藥、降脂藥和擴血管藥，通過藥物的治療，他的心臟狀況得到了顯著改善。這讓我深刻認識到，對于一些疾病來說，藥品是改變病情和恢復(fù)健康的關(guān)鍵。
第二段：正確用藥的重要性
然而，藥品必須正確使用，否則可能會帶來反效果甚至危害身體健康。我曾經(jīng)有一次感冒咳嗽，購買了一種感冒藥，但我沒有按照說明書上的劑量用藥，結(jié)果患上了藥物過敏。這讓我明白了藥品的正確用法和劑量的重要性?，F(xiàn)如今，我會更加注重閱讀藥品說明書，并且在用藥之前咨詢醫(yī)生。
第三段：藥品的副作用
藥品的可信度和功效是值得期待的，但同樣不能忽視藥品的副作用。我曾經(jīng)長期服用一種安眠藥，雖然它幫助我入睡，但同時也帶來了依賴性和明顯的記憶力下降。這讓我認識到，藥品的治療效果并不是沒有代價的，我們需要在醫(yī)生的指導(dǎo)下進行權(quán)衡，選擇合適的藥品，以最小化副作用的發(fā)生。
第四段：藥品市場的亂象
雖然藥品在保障人類健康方面發(fā)揮著重要作用，但藥品市場也存在一些亂象。有些不良商家為了追求利潤，銷售假藥或者過期藥，給消費者的身體健康帶來了巨大風(fēng)險。我曾經(jīng)購買過一種抑制食欲的保健品，后來得知它含有禁用成分，可能會對心臟造成損害。這讓我深感對于藥品市場的監(jiān)管和消費者自身的責(zé)任都至關(guān)重要，我們需要選擇信譽良好的藥店和品牌，不盲目相信所謂的神效廣告，保護好自己的身體健康。
第五段：合理用藥的重要性
在探索了藥品的正確用法、藥品的副作用和市場亂象后，我深刻認識到合理用藥的重要性。在選擇藥品時，我們需要謹慎選擇，不盲目追求療效，而是根據(jù)醫(yī)生的建議和個人情況綜合考慮。同時，我們需要養(yǎng)成良好的用藥習(xí)慣，按照說明書正確用藥，并且遵守醫(yī)囑。只有這樣，藥品才能發(fā)揮最大的效用，確保人類的健康和生命質(zhì)量。
總結(jié)：
藥品作為保障人類健康的重要工具，對于每個人來說都有著重要意義。然而，我們同時也應(yīng)該注意正確用藥，了解藥品的副作用，警惕藥品市場的亂象，并且進行合理用藥。只有這樣，我們才能真正享受到藥品帶來的好處，并且維護好自己的身體健康。
藥品工作心得體會篇十八
藥品安全工作是一項重要的工作，關(guān)系到人民群眾的生命安全和健康。長期以來，我從事藥品安全工作，積累了一些經(jīng)驗和心得。通過不斷總結(jié)和實踐，我逐漸認識到藥品安全工作中的一些關(guān)鍵要點和挑戰(zhàn)，并找到了應(yīng)對之策。在這里，我將分享我的心得體會，以期對其他從事藥品安全工作的同行有所啟發(fā)和幫助。
第一段：重視藥品安全意識
藥品是維護人民群眾健康的關(guān)鍵保障，藥品安全工作是一項極其重要的職責(zé)。因此，我們要時刻強化藥品安全意識，將其置于工作的首要位置。只有充分認識到藥品安全的重要性，才能切實把握和貫徹相關(guān)的政策法規(guī)，做好藥品質(zhì)量把關(guān)工作。此外，我們還需要加強自身的素質(zhì)和能力，通過學(xué)習(xí)和培訓(xùn)提升專業(yè)知識和技能，以更好地履行藥品安全工作的職責(zé)。
第二段：加強藥品質(zhì)量監(jiān)管和檢驗監(jiān)測
藥品質(zhì)量是藥品安全的基礎(chǔ)，加強質(zhì)量監(jiān)管和檢驗監(jiān)測是保障藥品安全的重要手段。在這方面，我們要加強對藥品生產(chǎn)和經(jīng)營環(huán)節(jié)的監(jiān)管力度，完善質(zhì)量評價體系和技術(shù)規(guī)范，嚴厲打擊假冒偽劣藥品的生產(chǎn)和銷售行為。同時，要加強藥品批簽發(fā)和檢驗監(jiān)測工作，提高檢驗方法和技術(shù)水平，確保藥品質(zhì)量符合規(guī)定標(biāo)準。此外，還需加強對藥品不良反應(yīng)的監(jiān)測和處置，及時發(fā)現(xiàn)和解決可能存在的安全隱患。
第三段：強化藥品信息管理和風(fēng)險評估
藥品信息管理和風(fēng)險評估是藥品安全工作的重要環(huán)節(jié)。在互聯(lián)網(wǎng)時代，藥品信息的傳播渠道更加廣泛，管理難度也相應(yīng)增加。因此，我們要建立健全藥品信息管理體系，加強對藥品廣告宣傳和說明書的監(jiān)管，確保信息的真實準確。同時，還要加強藥品風(fēng)險評估工作，提前發(fā)現(xiàn)和評估藥品可能存在的安全隱患，并采取相應(yīng)措施進行風(fēng)險控制。只有做到信息管理和風(fēng)險評估的科學(xué)化、規(guī)范化，才能更好地保障藥品安全。
第四段：加強社會共治和輿論引導(dǎo)
藥品安全工作不僅是職能部門的責(zé)任，更是全社會共同關(guān)注和參與的問題。因此，我們要加強社會共治，形成多元合力。這需要加強與醫(yī)藥行業(yè)、藥店、醫(yī)院等相關(guān)單位的合作與協(xié)調(diào)，共同推動藥品安全工作。同時，還要加強對社會公眾的教育和宣傳，引導(dǎo)公眾正確使用藥品，提高自身的藥品安全意識。此外，我們要加強對網(wǎng)絡(luò)輿論的引導(dǎo)，及時回應(yīng)和解答公眾對藥品安全的關(guān)切，避免因輿論風(fēng)險而造成不必要的恐慌和損害。
第五段：持續(xù)提高藥品安全水平
在藥品安全工作中，我們不能停留在一成不變的狀態(tài)，而應(yīng)持續(xù)提高安全水平。這需要不斷深化對藥品安全工作的研究和探索，吸取國內(nèi)外先進經(jīng)驗，不斷更新理念和方法。同時，還要加強國際合作與交流，共同應(yīng)對跨國藥品安全問題。只有以開放的心態(tài)和積極的行動，不斷提高藥品安全水平，才能更好地保障人民群眾的健康和安全。
總結(jié)：藥品安全工作是一項人民群眾生命安全和健康的大事，關(guān)系到每個人的利益。通過加強藥品安全意識，加強藥品質(zhì)量監(jiān)管和檢驗監(jiān)測，強化藥品信息管理和風(fēng)險評估，加強社會共治和輿論引導(dǎo)，持續(xù)提高藥品安全水平，我們可以更好地保障人民群眾的健康和安全。希望我的心得體會能對其他從事藥品安全工作的同行起到一定的啟發(fā)和幫助。
藥品工作心得體會篇十九
上周xx(省、市、區(qū)、縣)新泰醫(yī)藥專門請了銷售培訓(xùn)團隊為我們銷售人員作了為期三天的培訓(xùn)，這對我們廣大的銷售員來說是一次極大的提升個人能力與素質(zhì)的機會。此次培訓(xùn)主要闡述了以下幾方面的技巧：
我們首先要從客戶角度考慮為什么要買我們的產(chǎn)品以及買了之后會起到什么樣的作用，簡言之就是換位思考，以此來與客戶成為朋友。我們都知道朋友間是無話不說的。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時也有他的高興，這時都應(yīng)與他一起分擔(dān)，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，這樣將又會有新的客戶出現(xiàn)。
這次培訓(xùn)給我的一大體會是要與客戶有共贏的目標(biāo)，只有這樣才能與客戶建立長遠的合作關(guān)系。
要通過察顏觀色，以及語言溝通來了解顧客的真實想法。然后用你獨一無二的特點，從而成交。二流銷售員是滿足顧客的'需求。一流銷售員是創(chuàng)造顧客的需求，既所謂攻心為上。
作為一名銷售人員，一定要有嚴格的行動力，凡事力求盡自己最大得努力。銷售工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是販賣幸福的人，有一股勇于進取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計，最終會贏得萬紫千紅。
xx(省、市、區(qū)、縣)新泰醫(yī)藥是個整體，只有充分發(fā)揮每個成員的積極性，才能使xx(省、市、區(qū)、縣)新泰醫(yī)藥得到好的發(fā)展。在加強自身管理的同時，我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn)，提升團隊的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。xx(省、市、區(qū)、縣)新泰醫(yī)藥這次通過聘請專業(yè)的培訓(xùn)隊伍對員工進行了系統(tǒng)的培訓(xùn)，進一步強化了全體員工的服務(wù)意識和理念。
通過這為期三天培訓(xùn)是我懂得：銷售人員就需要堅強的意志，要有不達目的絕不罷休的信念，才有機會走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵，自我啟發(fā)，才能堅持到底，渡過重重難關(guān)，走向最終的勝利。
藥品工作心得體會篇二十
藥品安全工作是一項重要的工作，它關(guān)系到人們的健康和生命安全。在我的工作中，我積累了一些關(guān)于藥品安全的心得體會。
首先，加強藥品質(zhì)量監(jiān)管意識是藥品安全工作的基礎(chǔ)。作為一名從事醫(yī)藥工作的人員，我們必須時刻保持高度的警惕，嚴格遵守藥品管理法規(guī)，對藥品質(zhì)量進行嚴格監(jiān)管。只有這樣，我們才能提高藥品的質(zhì)量，確保患者用藥的安全。
其次，加強藥品安全培訓(xùn)是提高藥品安全工作能力的關(guān)鍵。藥品安全工作是一項專業(yè)性強、技術(shù)要求高的工作，常常涉及到復(fù)雜的藥物知識和專業(yè)技能。只有不斷學(xué)習(xí)和掌握最新的藥品知識，才能提高工作能力，更好地履行工作職責(zé)。
第三，建立健全藥品安全監(jiān)測機制是保障藥品安全的重要手段。藥品安全工作需要全面的監(jiān)測機制。通過對藥品的抽檢和監(jiān)測，可以及時發(fā)現(xiàn)問題，并采取相應(yīng)的措施進行處理。同時，要加強不良反應(yīng)的監(jiān)測和報告工作，確保患者用藥的安全。
第四，加強藥品安全宣傳教育是提高公眾藥品安全意識的有效途徑。公眾的藥品安全意識不足是導(dǎo)致藥品安全問題頻發(fā)的一個重要原因。通過各種方式開展藥品安全宣傳教育活動，提高公眾對藥品安全的認知水平，培養(yǎng)正確的用藥觀念和行為習(xí)慣，可以有效預(yù)防和減少藥品安全問題的發(fā)生。
最后，加強藥品安全管理是提高藥品安全水平的關(guān)鍵措施。藥品安全工作需要各個環(huán)節(jié)的嚴格管理。醫(yī)藥企業(yè)要加強內(nèi)部質(zhì)量管理，嚴把藥品質(zhì)量關(guān)，確保生產(chǎn)出符合規(guī)定的合格藥品。藥店要加強藥品銷售管理，不得銷售假冒偽劣藥品。醫(yī)生要嚴格按照規(guī)定處方，杜絕濫用藥品的現(xiàn)象。只有通過全面、嚴格的管理，才能有效提高藥品安全水平。
總之，藥品安全工作是一項重要的工作，它關(guān)系到人們的健康和生命安全。在我的工作中，通過不斷加強藥品質(zhì)量監(jiān)管意識、加強藥品安全培訓(xùn)、建立健全藥品安全監(jiān)測機制、加強藥品安全宣傳教育和加強藥品安全管理等方面的努力，我逐漸提高了自己的工作能力，為藥品安全工作做出了一些貢獻。希望在未來的工作中，我能繼續(xù)不斷提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和工作能力，為藥品安全事業(yè)貢獻自己的力量。