方案的有效實施需要我們充分了解和熟悉所處的環(huán)境和條件。方案的制定需要通過討論和決策來達成共識。這些范文可以幫助我們了解方案的組成部分和步驟。
企業(yè)股權(quán)設(shè)計方案篇一
20xx年11月中旬，人力資源部在全公司范圍內(nèi)進行了年度培訓需求調(diào)查。該培訓需求調(diào)查主要對公司的培訓現(xiàn)狀和培訓需求進行了調(diào)查。(調(diào)查詳細內(nèi)容參見附件《20xx年度培訓需求調(diào)查分析報告》)。
通過這次調(diào)查明確了以下幾個20xx年度培訓工作需要注意的方面：
培訓時間的安排。根據(jù)培訓現(xiàn)狀、培訓需求分析，20xx年的培訓時間應盡量安排在一天以內(nèi)，盡量少占用周日休息時間。
培訓對象的確定?？s小培訓范圍，明確培訓對象有利于培訓效果的提升。培訓效果的評估。深入開展培訓效果的評估，加強培訓后的跟進工作，確實將培訓的內(nèi)容落實到實際的工作中。
培訓的形式。減少枯燥的課堂講授，增加和現(xiàn)有工作項目相關(guān)的案例分析、研討會等培訓形式，以提高受訓人員的參與程度和實際培訓效果。
培訓的內(nèi)容。職業(yè)化、專業(yè)化應是20xx年度培訓的主題。無論是普通員工還是中層管理人員，自我減壓、時間管理、溝通技巧等職業(yè)素養(yǎng)的培訓都應列入20xx年度的培訓目標。對于專業(yè)的培訓，則必須和項目、工程緊密結(jié)合，從公司實際工作的實踐出發(fā)引入課程。
在年度培訓需求調(diào)查分析的基礎(chǔ)上，人力資源部結(jié)合公司20xx年培訓工作的'實際開展情況，確定了下列20xx年度的公司培訓工作重點：
一、建立學習型組織——加快內(nèi)部培訓師的培養(yǎng)。
建立學習型組織，加快公司內(nèi)部各種知識的積累與分享是打造xxx核心競爭力的必由之路。結(jié)合目前公司的實際情況，建立完善公司內(nèi)部培訓師制度，逐步培養(yǎng)一只內(nèi)部培訓師隊伍。
二、提高個人職業(yè)素養(yǎng)，打造團體執(zhí)行力——著重提升中高層管理技能。
在實施公司戰(zhàn)略人才培養(yǎng)-“雄鷹”計劃的基礎(chǔ)上，對中高層管理人員進行重點培養(yǎng)，通過各種培訓方式，全面提升其管理能力。
三、結(jié)合項目實際，適度理論提升——切實提高技術(shù)人員專業(yè)水平。
為了擺脫專業(yè)培訓單純理論講授，與公司實際結(jié)合不緊密的缺陷，20xx年度準備采用新的培訓方式，即根據(jù)各項目的實際需要，聘請行業(yè)專家深入公司2天(或1天)，緊跟項目，以解決項目實際問題，然后用1天時間有重點的進行理論提升。
四、逐步實施培訓效果評估管理辦法——切實提高各種培訓效果。
對于公司的各種培訓全面推行一級評估，大力推廣二級評估，逐步嘗試三級評估。
一、建立學習型組織——加快內(nèi)部培訓師的培養(yǎng)。
針對內(nèi)部培訓師要求掌握的技能的不同，對其進行四個層次的逐級培養(yǎng)：富有感染力的演講者、培訓現(xiàn)場指揮家、專業(yè)課程設(shè)計師、培訓項目管理專家。
對于不同層級的培訓目標的培訓對象、培訓內(nèi)容核心產(chǎn)出和培訓時間見下表：
二、提高個人職業(yè)素養(yǎng)，打造團體執(zhí)行力——著重提升中高層管理技能。
根據(jù)公司戰(zhàn)略人才培養(yǎng)方案，針對不同層次的戰(zhàn)略人才采用不同的培訓方式和內(nèi)容。
(一)對于普通員工，鑒于公司處于高速發(fā)展期，新進員工數(shù)量較多，所以對普通員工的培訓重點主要放在入職培訓、職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)素養(yǎng)方面。
1、新員工入職培訓。每年舉辦2次。根據(jù)招聘的情況安排在春節(jié)后的4月和高校畢業(yè)后的9月份兩個招聘高潮的后期。
2、職業(yè)生涯規(guī)劃培訓。每年舉辦1次。放在春節(jié)過后的3月，使各層次員工在職業(yè)發(fā)展方面有明確的目標。
3、員工職業(yè)素養(yǎng)培訓。每年舉辦2次。上半年和下半年各一次。
4、拓展訓練。為了緩解員工工作壓力，提高員工的團隊合作意識，每年舉辦2個批次。
5、自主知識積累。年中舉辦一次各部門自主積累展示會，以達到知識共享的目的。
(二)對于中高層管理人員則以“提高個人職業(yè)素養(yǎng)，打造團隊執(zhí)行力”為目標，采用下列三種方式提升其管理技能：
1、引入管理技能理論提升系列課程：
2、外部標桿企業(yè)考察活動。了解標桿企業(yè)項目管理、流程運作情況。
3、研討會。內(nèi)部管理問題的專題研討會。
(三)對于高層管理人員，在參加管理技能理論提升系列課程、外部考察和研討會外，還進一步采用外派參加研修班、公開課來提高其管理水平。
三、結(jié)合項目實際，適度理論提升——切實提高技術(shù)人員專業(yè)水平。
為了進一步提高專業(yè)培訓的針對性，進一步加強培訓內(nèi)容和和公司項目開展的緊密結(jié)合程度，20xx年度的專業(yè)內(nèi)部培訓主要對下列內(nèi)容采用新的培訓方式進行專業(yè)提升：
1、房地產(chǎn)建筑節(jié)能與外墻保溫。
2、設(shè)計管理與產(chǎn)品創(chuàng)新。
3、中小戶型住宅產(chǎn)品設(shè)計。
4、pmp項目管理通用課程。
5、房地產(chǎn)工程項目管理體系的建立與實施。
6、景觀設(shè)計。
7、其它。
一、公司年度內(nèi)訓計劃。
根據(jù)上文對各個主題的培訓安排，編制20xx年度公司級培訓課程計劃表如下：
說明：
1、以上培訓安排屆時有可能會根據(jù)公司實際情況予以適當調(diào)整。2、每月詳細授課安排與方案會在每月5日之前予以公布。
二、外出學習及外出考察。
1、研發(fā)、營銷、經(jīng)管區(qū)域每季度外出公開課不低于一次，外出考察不低于1次;。
2、高層人員每季度外出學習不低于一次;。
3、經(jīng)管中心每季度外出學習不低于一次;。
4、其它區(qū)域依據(jù)工作計劃和目標參加公開課及外出考察。
單位：x萬元。
企業(yè)股權(quán)設(shè)計方案篇二
一、銷售薪酬方案預警的15項指標：
你公司沒能達到收入或利潤目標。
你公司的收入或利潤較之上一年并無增長。
超過30%的銷售人員未能完成收入目標。
你的銷售成本高于凈銷售收入的20%。
銷售漏斗中的潛在客戶不足，新業(yè)務不足。
你的銷售團隊未完成多年合同目標。
市場情況出現(xiàn)波動時，你公司銷售人員的年度離職率超過20%。
你的王牌銷售人員已經(jīng)離開了公司。
薪酬調(diào)查顯示，你公司的薪酬大幅低于或高于競爭對手。
你的銷售人員不能輕松地解釋薪酬方案。
你的銷售人員全年都對薪酬方案不滿。
你的銷售人員沒有針對正確的目標市場進行銷售。
多位頂尖的銷售人員拒絕了加入你的銷售團隊的邀請。
銷售人員認為他們獲得的薪酬激勵與自己在某個時段的銷售業(yè)績不對等。
你公司對于不同的銷售人員實行了不同的薪酬方案。
二、最佳銷售薪酬方案的標準：
成功的銷售管理者知道，最佳薪酬方案應當將銷售人員的活動和所獲回報與公司的年度和更長期的目標及戰(zhàn)略保持一致。這意味著，如果公司的主要目標是從競爭對手那里奪得市場份額，那么當銷售人員從競爭對手那里挖來新客戶時，就應當給予其最豐厚的獎勵。相反地，如果公司的優(yōu)先目標是盈利能力，那么應對銷售人員創(chuàng)造的利潤給予最豐厚的獎勵。如果某種新品的銷售代表著公司意義最重大的.勝利，那么這種產(chǎn)品的銷售人員應為其業(yè)績獲得額外的薪酬。
三、三種銷售薪酬方案的利弊
銷售薪酬方案可以變化出上百種花樣，但通常都能歸為三大類：純薪金型、純傭金型和二者結(jié)合型。讓我們來看看每一種各有哪些利弊。
方案1：純薪金型
銷售人員獲得固定金額的貨幣薪酬，不考慮該銷售人員達成的銷售數(shù)字或營收金額。只要該銷售人員仍保持雇傭關(guān)系，就不存在薪酬波動的風險。
優(yōu)點如下：
在市場低迷時給予銷售人員支持
公司可以準確地預測每年的成本
鼓勵銷售人員在售后支持方面付出更多努力
易于管理
避免在收入方面產(chǎn)生分歧
支持銷售人員完成報告和其他非銷售活動
促進團隊合作
為銷售人員提供可預測的收入
缺點如下：
難以招聘和留住銷售明星
銷售人員進行的銷售拜訪或工作量可能低于必要的水平
工作成果最少的銷售人員受益
超出預期的額外收入可能較少
方案2：純傭金型
銷售人員的薪酬完全基于銷售收入(和/或公司的銷售利潤)。
優(yōu)點如下：
最大限度地提高銷售收入，促進銷售活動
薪酬方案完全與公司的大多數(shù)目標保持一致，與績效掛鉤
能吸引最激進的銷售人員
可能產(chǎn)生超出預期的額外收入（銷售人員會更努力地促成銷售）
缺點如下：
銷售人員提供的售后支持較少，客戶服務較弱
銷售人員可能會催促客戶定奪
市場低迷時離職率較高，銷售人員的忠誠度較低
進行報告和非銷售活動時合作性較差
方案3：組合型方案
銷售人員除固定薪金外，還有機會獲得基于其銷售成績的、金額上下波動的薪酬(傭金和/或獎金)。
優(yōu)點如下：
比純傭金型方案更容易吸引銷售人員
可能鼓勵眾人的工作效率
在市場低迷時保護銷售人員
與純傭金型方案相比，銷售人員更愿意履行報告和行政職責
缺點如下：
管理的難度比純薪金型更高
增加了企業(yè)用于支付薪酬的固定成本
可能會向銷售人員傳達不一致的信息
成功企業(yè)使用組合型方案
盡管純薪金型和純傭金型方案各有優(yōu)點，銷售導向趨勢最明顯且收入和市場份額增長幅度最大的公司通常會使用組合型方案（又被稱作“混合型方案”）。因此，他們在吸引和留住生產(chǎn)力最高的銷售人員方面是做得最成功的。不過，對于銷售經(jīng)理來說，更棘手的問題是如何構(gòu)建在市場低迷時最適合你公司和銷售人員的組合型方案。
根據(jù)以往的經(jīng)驗，最理想的組合型方案的結(jié)構(gòu)應當是讓銷售人員在達到了銷售目標時獲得的薪酬中，至少有40%屬于可變薪酬—即傭金和獎金，而非固定薪酬或基本工資。
四、制定銷售薪酬方案需考慮的15個關(guān)鍵因素
1.為所有銷售人員分配收入目標
只有當你把收入目標(配額)分配給所有銷售人員時，你的薪酬方案才可以說是與公司的整體計劃保持了高度一致且最有效。如果你的企業(yè)需要隨著季節(jié)的變化而調(diào)整，那么應當在上一年業(yè)績的基礎(chǔ)上，根據(jù)不同的月份分配不同的收入目標。配額既要讓人覺得具有一定的難度，也要確保其實際可行性，否則就會有“打擊銷售團隊士氣”的風險。在制定配額時，應了解銷售人員的意見，但也要讓他們知道你的最終決策要基于許多因素，包括公司的預算和增長需求、指定領(lǐng)域內(nèi)的上年收入和利潤，其收入潛力和銷售人員的服務年限。
2.取消薪酬上限
盡管某些公司可能會在這方面遇到麻煩，但取消薪酬上限對大多數(shù)公司都有好處。如果你給薪酬設(shè)置了上限，就等于無意中告訴銷售人員在銷售收入達到特定水平時應當停止銷售。
3.凍結(jié)基本工資
因為你希望銷售人員憑借業(yè)績拿到大筆的績效薪酬，而不是因為每天上班而領(lǐng)取固定工資，所以我建議你停止上調(diào)基本工資。
4.所有銷售人員適用同一套薪酬方案
對特定的銷售人員區(qū)別對待，實施特殊的薪酬方案，這會在團隊內(nèi)形成混亂和引發(fā)怨恨。
5.保證部分激勵薪酬
招聘銷售人員(尤其是銷售明星)時，應當保證他們獲得部分的激勵薪酬，但不應超過6個月。
6.至少90%的激勵薪酬應基于客觀的標準
薪酬方案中的激勵薪酬至少應有90%（100%最好）與客觀、可衡量的業(yè)績掛鉤。
基于主觀標準的薪酬不應超過10%。否則，會有人指責你偏心，從而導致團隊士氣低下。
7.完成季度配額后應支付季度獎金
為提高士氣和鼓勵銷售人員繼續(xù)擴大戰(zhàn)果，在每月的傭金之外，還應為達到季度配額給予他們季度獎金。
8.采用累進制計算給銷售人員的傭金
以下示例為計算年度銷售水平的累進制傭金計算方式，傭金比例從1%一直上升到11%：銷售收入的第一個20萬美金傭金比例為1%；下一個20萬的傭金比例為2%；下一個20萬的傭金比例為3%；下一個20萬的傭金比例為4%；下一個20萬的傭金比例為5%；下一個40萬的傭金比例為7%；下一個40萬的傭金比例為9%；超出這一水平的所有銷售收入的傭金比例為11%。
如果你過去支付給你的銷售人員很高的基本工資，你可以為他們?nèi)~獲得該收入建立一個銷售收入門檻，即銷售人員需要達到這一標準才有資格獲得傭金。舉個例子，多年來你支付給銷售人員的年度基本工資為10萬美金，你的競爭對手支付的基本工資則為75,000美元。大多數(shù)情況下，你不會突然將基本工資砍掉25,000美元。你可以建立一個門檻，讓銷售人員在銷售收入達到一定金額時才能拿到那25,000美元傭金。
9.對新業(yè)務的激勵力度應高于重復性業(yè)務
如果可行的話，對新業(yè)務的激勵力度要高于重復性業(yè)務（因為前者需要更多時間和更高級的技能）。
10.按時支付薪酬
在銷售人員達成業(yè)績之后應該盡快支付薪酬。這意味著上一個月的業(yè)績薪酬會在下一個月支付。同樣，在他們完成季度收入目標后，應在季度結(jié)束時立即支付季度獎金。
11.為銷售人員的業(yè)績而非活動支付薪酬
盡管你希望指導銷售人員盡可能多地進行（高質(zhì)量的）銷售拜訪，但只有在他們確實完成了銷售的時候才能向他們支付薪酬。同樣，作為管理者，你希望鼓勵團隊合作，但你不應為此支付薪酬。最公平的方案會根據(jù)每位銷售人員的績效支付薪酬，而不是他/她“合作和相處”的融洽程度。你可以通過強有力的領(lǐng)導和指導做到這一點，但不應“賄賂”銷售人員去完成他們原本就應當做到的事情。
12.簡化你的薪酬方案
將其限制在三到五個元素之內(nèi)，讓銷售人員能夠保持專心。
13.讓銷售人員閱讀和簽署薪酬方案
讓每一位銷售人員閱讀并簽署薪酬方案，以承認他們通讀其內(nèi)容并會據(jù)此領(lǐng)取薪酬。這么做能夠減少分歧。
14.為薪酬方案制定一份管理文檔并與每位銷售人員分享
管理文檔會說明方案，定義術(shù)語(例如“新”客戶和“重復”客戶)，并探討與下列內(nèi)容相關(guān)的政策和程序：資格(符合資格的人選與條件)；薪酬和分割傭金的公式；解決爭議的方式和最終裁決的人選；銷售人員離職時傭金如何處理；薪酬方案是否可停止執(zhí)行或變更；執(zhí)行或變更的條件；銷售人員是在業(yè)務被預訂時、產(chǎn)品發(fā)貨時、已提供服務時還是發(fā)票已支付時獲得薪酬；如果客戶未能為產(chǎn)品或服務付款，銷售人員的傭金是否會受到影響。
銷售人員獲得激勵薪酬的資格問題和離職時的處理特別容易引起爭議。因此，你應當明確說明公司的政策，這樣對公司各方都好。
15.公司保留變更或取消薪酬方案的可能
盡管你可能希望永遠不必這么做，你的薪酬方案中還是應當加入一份聲明，表示公司有權(quán)隨時自行決定更改或取消該薪酬方案。
能夠讓公司在競爭中取勝的薪酬方案會吸引和留住績效最高的銷售人員—每家正在成長中的公司的必要元素。出于這個原因，你應當制定出最適合你的銷售團隊的薪酬方案，讓銷售人員愿意為了這一方案而四處奔波，與客戶接洽。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印
推薦度：
點擊下載文檔
搜索文檔
企業(yè)股權(quán)設(shè)計方案篇三
現(xiàn)今很多國有企業(yè)中突出的現(xiàn)象是薪酬體系的變化跟不上企業(yè)發(fā)展速度的變化，尤其是國有企業(yè)中層管理人員薪酬制度中存在著諸如總體薪酬偏低，薪酬結(jié)構(gòu)不合理，考核指標設(shè)計的不合理，考評系統(tǒng)不夠科學等問題。這些問題嚴重的影響了中層管理人員的工作熱情，使得很多國企中層管理人員職務消費過度膨脹。基于此，如何對國有企業(yè)中層管理人員現(xiàn)行的薪酬體系進行優(yōu)化設(shè)計，擯棄傳統(tǒng)薪酬體系的弊端，發(fā)揮薪酬激勵在企業(yè)中的作用，激發(fā)廣大中層管理員工的工作積極性，提高企業(yè)的績效，是本文的寫作宗旨。下面以s集團為案例來進行詳細分析。
s集團中層管理人員薪酬體系現(xiàn)狀
s集團有限公司成立于20xx年5月29日。是沈陽市政府組建的由沈陽市國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會出資，集供水、排水、污水、地下水資源日常管理為一體、城鄉(xiāng)區(qū)域統(tǒng)一運營管理，實現(xiàn)水資源的統(tǒng)一投資、建設(shè)、管理的國有獨資有限公司，注冊資本金40億元人民幣。目前，s集團共有從業(yè)人員10727人，在職員工7402人，其中中層管理人員110人，占職工總?cè)藬?shù)的1.48%左右。
s集團中層管理人員是指直接聽命于公司領(lǐng)導層，一般擁有下屬，或者雖然沒有下屬但負責一個部門工作的人員，具體指的是公司各處處長、副處長，各科室科長、副科長、主任、副主任。近年來，公司的發(fā)展速度日新月異，但是其薪酬體系卻一直變化不大，除了高層管理人員推行年薪制，采取領(lǐng)先型的薪酬策略外，公司薪酬問題的矛盾和焦點都集中在了中層管理人員上。
s集團中層管理人員總體薪酬水平受沈陽市財政局總量控制，工資總額不高。近年來，企業(yè)中層管理人員整體平均薪酬水平縱向比，逐年有所增加，但是增幅不大；橫向與國內(nèi)近百家同行比較，處于中游水平；與在本地區(qū)同級別單位相比，工資總額比較低。
目前，s集團中層管理人員實行崗位等級工資制度，薪酬結(jié)構(gòu)如下：
中層管理人員主要采取月薪制度。其主要由以下幾部分組成：基本工資、技能工資、崗位工資、年功工資。技能工資、崗位工資和年功工資的設(shè)置是參照國家制定的薪酬體系中相關(guān)的原則和政策來執(zhí)行的，采取逐級逐年的遞增方式，穩(wěn)定性較強，但彈性不大。根據(jù)s集團當年整體經(jīng)濟效益情況，確定中層管理人員的薪資標準，并報沈陽市財政局批準備案。
在s集團中層管理人員薪酬結(jié)構(gòu)中，基本工資發(fā)放的依據(jù)是沈陽市人力資源和保障局發(fā)布的關(guān)于沈陽地區(qū)薪資標準的規(guī)定，公司將中層管理人員的基本工資定為2200元。中層管理人員的技能工資主要依據(jù)中層管理人員工作年限確定的工資，現(xiàn)階段公司的技能工資主要分為五級：900元、1400元、1900元、2400元、2900元。中層管理人員的崗位工資根據(jù)其工作的系列（行政事務系列、技術(shù)操作系列、營銷攬貨系列、前勤工人系列、后勤服務系列）的不同而確定不同的比例，通常的參考依據(jù)是勞動強度、技術(shù)含量、工作復雜程度之差。年功工資是根據(jù)中層管理人員工作指標完成程度，通過考核予以量化、確定金額和比例。s集團固定薪酬主要由基本工資和崗位工資構(gòu)成，在整個薪酬體系中固定薪酬占比較大（占總薪酬的75%），遠遠大于浮動薪酬在總薪酬中的占比（25%）。
福利如下：
社會保險：公司依法繳納養(yǎng)老、醫(yī)療、工傷等社會保險。其中養(yǎng)老保險公司繳納部分為20%，個人繳納部分為8%；醫(yī)療保險公司繳納部分為10%，個人繳納部分為2%。
住房基金：公司的住房基金分為住房公積金和住房補貼兩部分。其中住房公積金公司繳納部分為12%，個人繳納部分為12%；住房補貼(新職工)公司繳納部分為15%。
其他福利：s集團的其他福利包括通信補貼、交通補貼以及旅游及帶薪假期。
s集團中層管理人員薪酬體系存在的問題
“平均主義”傾向明顯
s集團的中層管理人員和普通員工之間在對企業(yè)經(jīng)濟效益的貢獻率方面存在很大的差異，而中層管理人員與普通員工之間的薪酬差異卻較小，明顯無法體現(xiàn)根據(jù)勞動力的差異來實現(xiàn)差異收入的要求，可見平均主義思想嚴重削弱了中層管理人員的主題功能，降低了薪酬機制對員工的激勵作用。而且集團內(nèi)的整體薪酬水平低于市場平均水平，企業(yè)中層管理人員的薪酬水平低于同業(yè)水平，這不僅造成了中層管理人員工作積極性的下降，而且還造成了部分員工離職的現(xiàn)象，從而導致企業(yè)崗位效率低下。
現(xiàn)有薪酬體系缺乏激勵措施
s集團中層管理人員的薪金采取月薪制。技能工資、崗位工資和年功工資的設(shè)置是參照國家制定的薪酬體系中相關(guān)的原則和政策來執(zhí)行的，采取逐級逐年的遞增方式，穩(wěn)定性較強，但彈性不大。雖然在遞增，但是幅度較小，激勵作用不明顯。而獎金的設(shè)置幅度和彈性很大，激勵作用顯著。但是，由于獎金發(fā)放的依據(jù)是考核結(jié)果，而考核結(jié)果的主體是被考核人的工作效益。s集團對中層管理人員的工作績效量化工作不足，對工作效益評價和核算體制僵化，依舊采用落后且保守的平均原則，至此，獎金的刺激和激勵作用被完全抹殺。其結(jié)果是，最為公司中堅力量的中層管理人員的積極性和主管能動性受到打擊，甚至造成人才流失嚴重。
科學、動態(tài)的薪酬管理體系未建立
在s集團中層管理人員薪酬體系中，動態(tài)薪酬所占比例非常小，反而固定薪酬所占比例偏大，薪酬的動態(tài)激勵效果微乎其微。s集團的動態(tài)薪酬的設(shè)立存在著“先天不足”。因為動態(tài)薪酬發(fā)放的主要依據(jù)是績效考核結(jié)果，但是s集團的績效考核結(jié)果卻未能真實反映實際績效。這里有績效考核本身不完善、不健全的客觀因素，而主要癥結(jié)在于，薪酬管理者對動態(tài)薪酬作用的認識不到位，甚至可以說是完全忽略。這種主觀的認為因素使得績效考核演變成走形式，走過場的“雞肋式考核”，使得績效考核成為“利益均沾”的一種純福利化管理行為。
s集團中層管理人員薪酬體系優(yōu)化設(shè)計
立足于中層管理人員薪酬管理體系的現(xiàn)狀，充分運用現(xiàn)代績效考核管理制度，將s集團中層管理人員的薪酬體系劃分為以下三個部分（基礎(chǔ)工資、績效工資、津貼補貼和福利，其中基礎(chǔ)工資又包括崗位工資和工齡工資，津貼補貼包括駐外津貼、午餐補貼、交通補貼、房屋提租補貼）。
基本薪酬
在s集團中層管理人員薪酬體系中，基本薪酬是整個薪酬管理體系中最為穩(wěn)定的部分。為了避免因為薪酬體系調(diào)整增加中層管理人員心理負擔，調(diào)整后的中層管理人員薪酬體系，將擴大崗位技能工資的涵蓋面。即在基本薪酬的基礎(chǔ)上，增加兩個薪酬項目——崗位技能工資和績效工資。
崗位技能工資
崗位技能工資是在對中層管理人員的崗位評估的基礎(chǔ)上確立的，其確定標準直接體現(xiàn)了各個中層管理人員的崗位技能的高低。結(jié)合s集團薪酬體系發(fā)展狀況，實行浮動評估制度，每六個月評估一次，根據(jù)前六個月的評估結(jié)果直接影響到后六個月的崗位技能工資數(shù)額浮動額度。s集團有限公司中層管理人員各崗位技能工資標準如下：
崗位技能工資標準
工齡工資
s集團中層管理人員的工齡工資標準為：將其加入s集團的那年確定基數(shù)，若中層管理人員入職不足5年，則其工齡工資為每年20元，若工作5年但不足，則其工齡工資為每年26元，若工作10年以上，則其工齡工資為每年30元。
績效工資
s集團對中層管理人員的績效考核由兩個部分組成，第一部分是考核中層管理人員所在的部門，第二部分是考核中層管理人員個人。中層管理人員所在的部門的總體成績和中層管理人員個人的加權(quán)平均值即為中層管理人員個人考核成績。其中對中層管理人員所在的部門的考核由公司組成專門的考核小組進行考核，每個季度的考核成績在總成績的25%，每兩個季度匯總一次。由專門的考核小組進行加權(quán)評定。其考核結(jié)果分為四個層次，不同的考核結(jié)果對應不同的部門考核系數(shù)見下表。
s集團對中層管理人員個人的考核由辦公室會同人力資源管理部門組成考核小組進行，每三個月考核一次，s集團薪酬管理委員會負責監(jiān)督對中層管理人員個人的考核，必要時可以調(diào)整考核小組成員或調(diào)整考核標準?？己说燃壏譃?個等級（a、b、c、d、e）。每個等級代表了中層管理人員不同的評價標準。
績效工資考核周期分為兩類，季度績效工資以季度獎金形式發(fā)放，一般為薪資的20%左右；年度績效工資以年度獎金形式發(fā)放，獎金應與公司年度整體效益掛鉤。季度績效工資的作用在于能夠全方位考核中層管理人員在上一季度的工作總?cè)〉玫某煽兒蜑楣咀鞒龅呢暙I防止中層管理人員為了私利而損害公司整體利益。中層管理人員的季度績效工資在下一個季度中按月發(fā)放，季度績效工資的計算公式為：
季度績效工資=季度績效工資基數(shù)×（部門考核系數(shù)*30%+個人考核系數(shù)*70%）。
津貼補貼
學位津貼。為提升公司中層管理隊伍的整體文化素質(zhì)，便于引進高素質(zhì)人才，公司對中層管理人員按其學位發(fā)放三年津貼，學位津貼的標準為：學士學位每月200元，碩士學位每月300元，博士學位每月450元。
駐外津貼。參加企業(yè)駐外項目，任務完成前需駐外工作的中層管理人員可以享受駐外津貼。在駐外期間按出勤（不含因公出差時間）情況發(fā)給生活津貼，該津貼按月發(fā)放并納入中層管理人員月度工資表。具體標準為35元/日。
午餐補貼?？紤]中層管理人員工作時間的靈活性，回公司吃中午飯的可能性較小，因此公司在嚴格考勤的基礎(chǔ)上，每日發(fā)給在公司中層管理人員10元/日的午餐補貼。
交通費補貼。因管理工作需要不斷的在外奔波，加之公司無力為中層管理人員提供專用交通工具，因此，公司決定發(fā)給中層管理人員交通費補貼每人每月100元。
房屋提租補貼。公司按中層管理人員應發(fā)工資額的13%發(fā)給房屋提租補貼，翌年1月份進行調(diào)整。另外對自己租房的大中專畢業(yè)生實行適當租房補貼，補貼標準為每月100元。
福利
對于s集團有限公司來說，管理層的戰(zhàn)略決策主要由中層管理人員負責實施，來至基層的矛盾和問題也主要由中層管理人員來化解，在他們風光的背后往往是常人無法因受的巨大工作壓力。因此，在設(shè)計中層管理人員福利項目時，必須考慮到中層管理人員的工作責任、專業(yè)技能、需要付出的腦力和體力等因素。
出國留學
根據(jù)s集團有限公司人力資源管理制度規(guī)定，中層管理人員必須大學畢業(yè)以上學歷，這就意味著中層管理人員對于知識的渴求遠遠大于其他崗位上的職工。同時，中層管理人員往往處理關(guān)乎公司為了發(fā)展大計的事務，必須提高中層管理人員的素質(zhì)，滿足中層管理人員的學習愿望。s集團應當制定人才留學計劃，并將選派優(yōu)秀中層管理人員出國留學作為相對穩(wěn)定福利項目。
拓寬職業(yè)生涯道路
s集團有限公司應當打破傳統(tǒng)的選、用、育、留人才制度。在日常管理中表現(xiàn)突出的中層管理人員，公司應當破額提拔，鼓勵那些敢于擔當?shù)哪贻p中層管理人員勇挑重擔。公司應當定期采用講座和交談等方式幫助中層管理人員確立正確的職業(yè)發(fā)展方向。
教育資助
某些低學歷中層管理人員繼續(xù)深造的愿望比較強烈，s集團便可以為這些中層管理人員提供教育培訓基金或是直接送這些員工去深造。對于繼續(xù)學習的中層管理人員公司不僅可以為其報銷相關(guān)學費，還應當適當調(diào)整其工作時間為其學習提供充足時間。
帶薪假期
在s集團工作不足4年的中層管理人員，除法定假日外，每年可以帶薪休假6天；工作超過4年但不足9年的，除法定假日外，每年可以帶薪休假11天；工作超過9年不足的，除法定假日外，每年可以帶薪休假20天；工作超過19年以上的中層管理人員，除法定假日外，每年可以帶薪休假25天。
企業(yè)股權(quán)設(shè)計方案篇四
有關(guān)銀行薪酬設(shè)計的資料不是很多，下面以工商銀行為例，大體介紹一下銀行的基本薪酬結(jié)構(gòu)。
一、總體收入構(gòu)成
ab員工收入總體上包括以下幾個組成部分，并根據(jù)不同崗位作業(yè)方式、工作特點、技術(shù)含量高低等進行不同的組合。
（一）基本工資，主要反映員工的知識、技能和經(jīng)驗等因素，是依據(jù)員工的能力和素質(zhì)確定的個性化工資單元。包括太原最低基本生活費、學歷職稱工資、年功工資、福利性補貼。
（二）崗位津貼，是整個工資體系的基礎(chǔ)，從崗位價值和員工的技能因素方面體現(xiàn)了員工的貢獻。員工的崗位津貼主要取決于當前的崗位性質(zhì)。在工作分析與職位評價的基礎(chǔ)上，以評估的結(jié)果作為確定崗位津貼等級的依據(jù)，采取一崗多薪、按技能分檔的方式確定各員工的崗位津貼等級。
（三）獎金，是依據(jù)員工通過努力而取得的工作成果和業(yè)績確定的工資單元，包括年度獎金、業(yè)績提成獎、項目獎等三種形式。
（四）附加工資，附加工資是ab正式在冊員工所能享受到一種福利待遇，包括一般福利、保險等。
二、基本工資基本工資=基本生活費+學歷職稱工資+年功工資+福利性補貼
（一）基本生活費：參照太原市最低生活費，并隨太原市最低生活費的調(diào)整而調(diào)整，20xx年基本生活費=340元。
（二）學歷職稱工資是根據(jù)不同學歷和職稱的價值進行比較，并遵循就高不就低的原則而確定。不同學歷和職稱員工的具體工資額可通過附表一查出。
（三）年功工資體現(xiàn)員工對公司忠誠、工作經(jīng)驗積累的價值認可，主要依據(jù)員工的工齡、公司工齡確定，工齡以20xx年3月31日為界限計算到年。
1）公司齡津貼金額=公司齡×適用津貼標準
2）工齡津貼金額=工齡×適用津貼標準
（四）福利性補貼參照國家規(guī)定實行的各種福利和補貼
三、確定崗位津貼的原則
（一）以崗定薪，薪隨崗變，實現(xiàn)薪酬與崗位價值掛鉤；
（二）以崗位價值為主、技能因素為輔，崗位與技能相結(jié)合；
（三）針對不同的崗位設(shè)置晉級通道，鼓勵不同專業(yè)人員專精所長。
四、崗位津貼的晉升通道
為給不同崗位員工提供合理的晉升空間，根據(jù)崗位性質(zhì)將崗位劃分為職能職系、業(yè)務職系和研發(fā)職系。員工可以通過三條不同的通道進行晉升。
1）管理職系：涵蓋中高層管理崗位、職能部門一般管理崗位，分為事務崗位、一般管理崗位、中層管理崗位和高層管理崗位；2）研發(fā)職系：涵蓋主要從事運作研發(fā)、投行研發(fā)、信托產(chǎn)品研發(fā)等工作的崗位，分為初級研發(fā)崗位、中級研發(fā)崗位和高級研發(fā)崗位；3）業(yè)務職系：上述兩職系之外的崗位。分為初級業(yè)務崗位、中級業(yè)務崗位和高級業(yè)務崗位。
五、員工初始崗位津貼等級的確定
（一）崗位分檔分級。依據(jù)崗位評價結(jié)果，在最低分158分和最高分1000分之間共劃分出檔[]級。
（二）按照崗位特點和崗位價值得出的崗位評價分數(shù)，以及崗位所屬職系將各個崗位對應到相應類別的檔次等級上，形成《附件崗位等級分布圖》。
（三）各崗位崗位津貼初始等級確定原則：不考慮職務因素，崗位相同，崗位津貼相同。
（四）崗貼的調(diào)整：新的工資體系實施后實行整體調(diào)整與個體調(diào)整。個體調(diào)整根據(jù)年度考核結(jié)果和員工的聘任職務等級來決定崗位津貼的具體檔級，不再考慮外在的職務等級。具體參見第十章。
六、獎金包括年度獎金、業(yè)績提成獎、項目獎三種形式。
（一）年度獎金與ab年度經(jīng)營情況、年度考核結(jié)果掛鉤，是在ab取得一定的整體經(jīng)營效益基礎(chǔ)上對員工的一種激勵。適用對象是職能部門和市場發(fā)展部員工，職能部門包括綜合管理部、人力資源部、計劃財務部、黨群工作部、法律稽查部、投資管理部。
（二）業(yè)績提成獎專門針對與信托產(chǎn)品銷售/營銷工作、資本運作直接相關(guān)的業(yè)務部門員工，體現(xiàn)銷售/營銷人員、資本運作人員的業(yè)績與能力，考核、獎勵方式根據(jù)部門業(yè)務特點區(qū)別式對待，具體獎勵金額按照部門、個人銷售收入、運作盈利的一定比例來確定，比例系數(shù)根據(jù)每年實際經(jīng)營情況擬定。適用對象為機構(gòu)信托部、個人信托部、公益信托部、資金管理部、營業(yè)部、國際金融部、地市信托部、投資銀行部、信托理財部和資產(chǎn)經(jīng)營部的部門員工（三）項目獎主要針對從事產(chǎn)品/市場研發(fā)的市場發(fā)展部，以及以項目運作為主的投資銀行部。對于可以單獨評價考核的項目，為鼓勵部門/團隊完成任務、達成目標，公司將在部門/團隊承擔某一項專項工作時設(shè)立項目獎金，獎勵對象是整體部門/團隊。以鼓勵部門/團隊為業(yè)務部門、客戶提供有效支持和服務時集思廣益、勇于創(chuàng)新。
七、獎金發(fā)放的原則
（一）獎金以部門/項目組為單位提取，由部門/項目組負責人根據(jù)下屬的具體年度/項目期內(nèi)具體表現(xiàn)經(jīng)考核后進行二次分配。
（二）公司依據(jù)上半年經(jīng)營指標完成情況，酌情考慮下半年預發(fā)部分當年獎金。
八、附加工資
附加工資=一般福利+醫(yī)療保險+失業(yè)保險+養(yǎng)老保險+住房公積金
（一）一般福利是指公司或部門在各個重大節(jié)日期間發(fā)放的過節(jié)費和其他實物形式的收入。
（二）醫(yī)療保險由公司與員工各承擔一部分。具體數(shù)額參見國家有關(guān)規(guī)定和ab相關(guān)政策。
（三）失業(yè)保險由公司與員工各承擔一部分。具體數(shù)額參見國家有關(guān)規(guī)定和ab相關(guān)政策。
（四）養(yǎng)老保險由公司與員工各承擔一部分。具體數(shù)額參見國家有關(guān)規(guī)定和ab相關(guān)政策。
（五）住房公積金由公司與員工各承擔一部分。具體數(shù)額參見國家有關(guān)規(guī)定和ab相關(guān)政策。
九、高管人員的薪酬體制
年薪制的收入結(jié)構(gòu)收入整體構(gòu)成=月收入+年底年薪補足+年度超額獎金+附加工資其中，月收入=基本工資+崗位津貼。年薪總額確定年薪總額按照年初總經(jīng)理、副總經(jīng)理承擔的經(jīng)營業(yè)績確定。年底根據(jù)經(jīng)營情況，按照不同的比例發(fā)放。
年底年薪補足是根據(jù)經(jīng)濟考核指標完成情況決定的實發(fā)年薪總額扣除月收入后的部分。年底年薪補足=經(jīng)考核確定的年薪總額-12個月的月收入。年度超額獎金年度超額獎金是總經(jīng)理、副總經(jīng)理超額完成經(jīng)濟指標后由公司直接獎勵的獎金。年薪制收入的支付總收入中，月收入部分按月計算?？鄢率杖氲氖Ｓ嗖糠?，年底根據(jù)考核指標完成情況計算，下年初發(fā)放。
企業(yè)股權(quán)設(shè)計方案篇五
4.銷售序列薪酬結(jié)構(gòu)的整體框架：
年總收入=年基本收入+年其他收入=(月固定工資+傭金+銷售獎金+年度延遲支付工資)+(工齡工資+各類補貼或補助)
5.技術(shù)序列薪酬結(jié)構(gòu)的整體框架：
年總收入=年基本收入+年其他收入=(月固定工資+計件工資+年度延遲支付工資)+(工齡工資+各類補貼或補助)
五、薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計中具體科目的作用和注意點：
1，月固定工資
a)月固定工資的設(shè)立目的：保障員工的基本生活收入的目的
b)月固定工資的下限：一般具體下限數(shù)字必須大于當?shù)刈畹蜕顦藴示€
2，月績效工資
a)月績效工資的設(shè)立目的：相對于年工資的延遲支付，屬于較短周期的檢查和激勵員工工作的方式，主要與工作完成的及時性和質(zhì)量掛鉤，具體考核指標可以分為否定性指標、定量指標和定性指標、臨時性重點任務指標。
3，年度延遲支付工資
a)年工資延遲支付的設(shè)立目的：
b)年工資延遲支付的上限/比重：一般為10%~20%，可以用年底雙薪等科目發(fā)放
4，企業(yè)業(yè)績分享
a)企業(yè)業(yè)績分享的設(shè)立目的：
企業(yè)超額完成既定計劃時，可以通過該科目來實現(xiàn)
b)企業(yè)業(yè)績分享的上限/權(quán)重：具體金額和權(quán)重沒有限制，但總體上金額和權(quán)重不宜過大
應有以豐補欠的預留機制，因此金額不宜過大
收入具有剛性，必須考慮企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，因此金額不宜過大
企業(yè)業(yè)績分享屬于錦上添花，因此比重不宜過大
5，工齡工資
b)工齡工資的上限：一般上限設(shè)定在，因為
企業(yè)時刻都有成本控制的壓力
人員價值有折舊，培訓只能遲緩價值的衰減的程度，因此需要鼓勵員工適當流動
企業(yè)需要聽取來自不同的聲音，需要不斷沖擊舊思維舊習慣
6，各類補貼或補助
a)各類補貼或補助的設(shè)立目的：屬于保健因素，如果缺失將影響滿意度
7，銷售獎金
銷售獎金的確定方式：
首先要考慮銷售額的達成，通常只有超過一定的銷售保底才能領(lǐng)取獎金
8，計件工資
由生產(chǎn)操作類員工依據(jù)產(chǎn)品實際產(chǎn)量、質(zhì)量、成本總額、安全、現(xiàn)場管理等綜合確定，用以激發(fā)生產(chǎn)人員的生產(chǎn)積極性，提高生產(chǎn)效率，改善產(chǎn)品質(zhì)量，降低生產(chǎn)成本。
企業(yè)股權(quán)設(shè)計方案篇六
一目的
二管理職責
(二)勞動工資負責員工薪酬政策的具體實施，根據(jù)政策和制度的規(guī)定核定員工薪資的級別，以及薪酬調(diào)整的具體事宜，每月負責員工的工資表冊的制定，并與財務加強工作聯(lián)系，做好工資發(fā)放工作。
(四)公司總經(jīng)理負責薪酬政策方案的審批，并對其實施予以督察。
三薪酬管理的基本原則
(一)公平性原則
不同職位的人員應獲得與其職位價值相當?shù)男匠?在相同的工作崗位上，只要作出相同的薪酬。
(二)認可性原則
首先是要得到國家法律和政策的認可，也就是不能違背國家政策，凡是國家規(guī)定應給勞動都應有的保障，在薪酬中均應有體現(xiàn)。同時還應得到廣大員工的認可，這樣會起到更好的激勵作用。
(三)公正性原則
薪酬管理方案是從各職位對公司的相對價值，工作表現(xiàn)和員工基本保障方面進行設(shè)計的。薪酬管理的基礎(chǔ)是職位評估結(jié)果，職位評估的核心是各職位對公司的貢獻的相對價值，因此員工的薪酬應與員工的貢獻緊密掛鉤，需要做好這方面的評價工作。
(四)適度性原則
是指薪酬系統(tǒng)要有上限和下限，在一個適當?shù)膮^(qū)間內(nèi)運行。下線要使員工感到安全，保證基本的需求;上限應能對員工產(chǎn)生強烈的激勵作用。
(五)平衡性原則
指薪酬系統(tǒng)的各個方面平衡，薪酬體系設(shè)計時要全面考慮，既要考慮到需要，又要考慮成本控制;既要注重直接薪酬與金錢薪酬，又不可忽視非直接薪酬與非金錢獎勵。
四薪酬總額設(shè)計
(一)薪酬總額釋義
薪酬總額是在公司和各子公司完全達到年度經(jīng)營計劃和目標的基礎(chǔ)上的人力成本總各，也是公司年度人力成本控制的標準，是根據(jù)公司的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略、年度目標、經(jīng)營效益情況等因素綜合決定的。公司和子公司超額完成年度目標，所核發(fā)的超額績效工資另行規(guī)定。
(二)薪酬總額的構(gòu)成
公司薪酬總額由以下六個部分構(gòu)成
1.高層經(jīng)理薪酬總額
2.總經(jīng)理基金
3.預留薪酬
4.保險福利
5.特殊職位津貼
6.可支配薪酬總額
(三)高層經(jīng)理薪酬總額
這是指實行年薪制的公司高層管理人員的年薪總額。他的薪酬將與公司年度的經(jīng)營目標的實現(xiàn)情況直接掛鉤，根據(jù)公司目前政策。
(四)總經(jīng)理基金
1.使用范圍
(1)對于做出特殊貢獻和實出貢獻人員獎勵;
(2)公司對外交誼的招待與禮品費用;
(3)根據(jù)行業(yè)(市場)薪酬水平，調(diào)節(jié)特殊職位薪酬水平。
2.總經(jīng)理基金的確定
3.總經(jīng)理基金的使用
公司總經(jīng)理擁有該基金的使用決定權(quán)，部門經(jīng)理和其他高層經(jīng)理擁有建議權(quán)，基金的發(fā)放需在人力資源部備案。
(五)預留薪酬
1.使用范圍
依據(jù)公司年度人員需求計劃，為體年度招募員工預留薪酬總額
2.預留薪酬的確定
每財務年度開始，由公司人力資源部提交公司年度人力需求計劃，由公司決策層、人力資源部研究確定，并以些為依據(jù)，確定本年度的預留薪酬總額。
3.預留薪酬的使用
符合年度人員需求計劃的新招募人員，由所在部門部長提出薪酬建議，公司總經(jīng)理決定。對于超計劃招募人員，在招募前應提交申請，總經(jīng)理批示后，由人力資源部備案。
(六)保險福利
按照公司福利管理體系設(shè)計方案，公司福利使用范圍分為基礎(chǔ)福利、中級福利、高級福利三大類，保險福利分兩種情況，一是國家政策規(guī)定的部分，公司完全按規(guī)定執(zhí)行，對于由企業(yè)自己掌握的保險福利，則按公司效益靈活掌握。核算保險福利總額應參照公司“福利管理體系設(shè)計方案”。
(七)特殊職位津貼
1.使用范圍
這是針對在工作職責、工作環(huán)境等方面有特殊要求的職位所給予的補貼。目前公司涉及到這方面的有以下職位：
(3)長期在外埠工作，應補充外埠與本地的薪酬平均水平的差距，每月補貼額應視不同地區(qū)由人力資源部核定。
2.在特殊津貼覆蓋的職位中，以下狀態(tài)的人員不享受特殊津貼：
(1)試用期內(nèi)的人員
(2)各類休假期內(nèi)的人員
(3)臨時抽調(diào)執(zhí)行其他工作任務，離開原崗位人員。
(八)可支配薪酬總額
用于核發(fā)公司員工(不包括年薪制的高層人員)基本收入的薪酬總額，即員工的基本工資和達成目標的基礎(chǔ)績效工資的總額。
五員工薪酬設(shè)計
(一)員工薪酬結(jié)構(gòu)
薪酬總額包括了基本收入和其他收入，基本收入有基礎(chǔ)工資和基礎(chǔ)績效工資和超績效工次，其他收入包括了津貼、福利、保險?；A(chǔ)績效工資和超績效工資組成了績效工資。
(二)其他收入
其他收入是指津貼、福利、保險的總和。所有員工都有其他收入，但核發(fā)的內(nèi)容不一定相同，有的項目都一樣，大家都有的如養(yǎng)老保險、失業(yè)保險、醫(yī)療保險、工作餐補貼等;有的項目則只能是某些職位才能核發(fā)如特殊津貼等。每個員工的其他收入，由人力資源部按照公司“福利體系設(shè)計方案”的政策規(guī)定進行核定。
(三)基本收入
1.員工的基本收入由兩部分組成：基本工資(占基本收入的60%)與基礎(chǔ)績效工資(占基本收入的40%)
2.基礎(chǔ)工資的考核依據(jù)是出勤
3.基礎(chǔ)績效工資的考核依據(jù)是工作目標(任務)
(四)超額績效工資
這是通常所說的獎金，指完成本期工作目標(任務)之外的超額部分應得的報酬。
(五)員工薪酬發(fā)放實例及政策說明
假設(shè)某員工的其他收入(津貼、福利、保險)為200元;基本收入1000元其中基礎(chǔ)工資600元(基本收入的60%)，基礎(chǔ)績效工資400元(基本收入的40%);當月工作超產(chǎn)經(jīng)核定超額績效工資為300元。
1.該員工當月就得薪酬為：
其他收入+基本收入+超額績效工資=200元+1000元+300元=1500元
3.如果該員工完成當月任務，則應根據(jù)其未完成的'工作量在基礎(chǔ)績效工資內(nèi)扣除，但最多只能將400元扣完則不再扣除。
5.以上沒有計算員工的其他扣款與其他獎項。如果員工有缺勤或違紀處罰等制度規(guī)定應扣工資的，應在當月薪酬總額中扣除;同樣若員工有其他特殊貢獻如合理化建議獎等也應按規(guī)定發(fā)給。
六員工基本收入的設(shè)計
員工的基本收入就是指日常說的員工基本工資，只有確定了基本工資才能進而按比重確定出員工的基礎(chǔ)工資與績效工資。同時基本工資的核定，關(guān)系以每個員工的切身利益，這也是薪酬體系中，員工最關(guān)注也是最敏感的環(huán)節(jié)，所以要重點研究與設(shè)計。
七員工崗位工作分析
工作分析是確定員工職位基本收入(基本工資)的前提，工作分析同時也是崗位設(shè)置、人員招聘、績效考核的依據(jù)，是職位評估前的重要工作。工作分析的主要產(chǎn)出是職位說明書。
(一)工作分析的主要內(nèi)容
1.對組織中全部工作進行有效的分解
2.確定各崗位的工作職責、任務、權(quán)限以及組織內(nèi)處的各種關(guān)系
3.確定崗位的績效指標
4.提出崗位任職者的基本要求
企業(yè)股權(quán)設(shè)計方案篇七
薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計屬于薪酬體系中的一個子模塊，因此在設(shè)計薪酬結(jié)構(gòu)時必須服從薪酬體系所要達到的目標這個大前提。薪酬體系主要有兩個目的：一是確保企業(yè)合理控制成本、二是幫助企業(yè)有效激勵員工。
二、薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計的先行工作
1，在分析公司戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，確定人力資源戰(zhàn)略，進而制定了企業(yè)的薪酬策略;
3，通過外部對標、內(nèi)部診斷，做好企業(yè)內(nèi)外部薪酬調(diào)查，并且企業(yè)薪酬水平的確定和調(diào)整標準應建立在內(nèi)外部公平的基礎(chǔ)之上。
三、薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計的首要前提是崗位群落的科學劃分
崗位性質(zhì)的不同，薪酬結(jié)構(gòu)需要隨之變化。
一般根據(jù)工作內(nèi)容、工作性質(zhì)不同，對崗位按性質(zhì)進行歸類。通常我們看到的崗位性質(zhì)分類有以下5大類別：
1，管理序列：
2，職能序列：
3，技術(shù)序列：
4，銷售序列：
指在市場上從事專職銷售的職位，一般工作場所不固定;
5，操作序列：
指在公司內(nèi)部從事生產(chǎn)作業(yè)或銷售的職位，一般工作場所比較固定。
四、薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計通常采用的發(fā)放明目：
1.管理序列薪酬結(jié)構(gòu)的整體框架：
年總收入=年基本收入+年其他收入=(月固定工資+月績效工資+年度延遲支付工資)+(企業(yè)業(yè)績分享+工齡工資+各類補貼或補助)
2.職能序列薪酬結(jié)構(gòu)的整體框架：
年總收入=年基本收入+年其他收入=(月固定工資+月績效工資+年度延遲支付工資)+(企業(yè)業(yè)績分享+工齡工資+各類補貼或補助)
3.技術(shù)序列薪酬結(jié)構(gòu)的整體框架：
年總收入=年基本收入+年其他收入=(月固定工資+月績效工資+項目獎金+年度延遲支付工資)+(企業(yè)業(yè)績分享+工齡工資+各類補貼或補助)
企業(yè)股權(quán)設(shè)計方案篇八
各基層分工會：
一、開展政策法規(guī)宣教活動。
二、開展關(guān)愛女工活動。
一是在“三八”前夕，組織各基層分工會女工主任為女工及其直系親屬辦理《女職工大病互助保險》，各基層分工會女工主任要在女工中做好宣傳，確保讓每位女工知曉，企業(yè)婦女節(jié)活動方案。二是邀請公司蘭草心理咨詢中心趙迎君女士舉行一次以“快樂工作·幸福生活”為主題的講座，并為有心理咨詢需求的女工進行免費咨詢，幫助女工提升幸福指數(shù)，促使其更好的工作。
三、開展“我愛媽媽”親子活動。
公司女工委將通過獻給媽媽的歌、共同表演、互動游戲、媽媽我想對您說、聽媽媽的話等環(huán)節(jié)，對員工子女進行情感教育，引導員工子女學會關(guān)心、體貼媽媽，增進女工與其子女的感情。
四、開展“講文明、樹新風”活動。
五、開展豐富多彩的.女工風采展示活動。
各基層分工會女工主任要結(jié)合本部門實際，認真策劃、精心組織開展各類主題鮮明、內(nèi)容豐富、形式新穎的慶祝活動，努力營造濃厚的節(jié)日氣氛，使廣大女工在愉悅身心、陶冶情操的同時，充分展示自身開拓進取、朝氣蓬勃、奮發(fā)向上、勇攀高峰的時代風采?；顒悠陂g，要特別重視安全工作，確保女員工過一個歡樂、祥和的節(jié)日。
六、開展評選先進，選樹典型活動。
(一)先進候選人推薦指標。
1、推薦“優(yōu)秀女工”。
(二)候選人需準備材料。
1、候選人個人申報表1式2份;。
(三)先進評選條件。
1、“先進女工集體”評選條件。
(1)認真貫徹執(zhí)行公司黨委、工會的決議、決定，積極組織開展女工工作;。
(2)努力為員工辦實事，辦好事，積極調(diào)解員工家庭糾紛，工作成效顯著;。
2、“優(yōu)秀女工干部”評選條件。
(1)熱愛公司，模范遵守公司規(guī)章制度，堅持原則，作風正派;。
(2)熱愛本職工作，服從管理，在本部門工作中起到了模范帶頭作用;。
3、“優(yōu)秀女工”評選條件。
(1)熱愛公司，模范遵守公司規(guī)章制度，堅持原則，作風正派;。
(2)熱愛本職工作，服從管理，出色地完成生產(chǎn)、工作任務;。
4、有關(guān)要求。
各基層分工會女工主任要嚴格按照評選條件，堅持原則，實事求是，真正把事跡突出的先進典型推薦出來，規(guī)劃方案《企業(yè)婦女節(jié)活動方案》。
企業(yè)股權(quán)設(shè)計方案篇九
1、讓員工過上一個愉快的中秋，提高員工士氣；
2、加強員工內(nèi)部的溝通，促進員工關(guān)系的進一步融洽，公司中秋節(jié)活動方案。
定在中秋節(jié)前一天，即（星期一下午16：00在公司集中）
厚街鎮(zhèn)九龍?zhí)渡矫}
公司全體員工（值班人員除外，值班人員：公司辦公室留客服部一人值班，保安照常上班）。
1、請各位帶好自己應該帶的物品；
2、行政部準備好三份公司員工內(nèi)部通訊錄；
3、大巴車二輛；
4、相機、cd機、小音箱、筆記本電腦、麥克風；
5、帳篷、席子、小被子、枕頭等睡覺用品及自己日用品；
7、燒烤所用的食物、用具及飲用水；
8、糧食，具體包括
9、一份好心情，并準備一些有趣的故事或熟悉幾首歌曲；
10、行政部/企劃部勘探并熟悉地形、地勢，聯(lián)系好場地，預先設(shè)計好活動安排；
11、月餅xx個。
一）當天：
1、當天于下午16：00準時在公司大門口報到、集中；請各位留下自己的聯(lián)系電話，以方便到時聯(lián)系，行政部準備好三份公司員工內(nèi)部通訊錄。
2、然后乘車前往厚街盤山營地（乘車時間約一個半小時）抵達后到a區(qū)扎營；
3、夜晚烤大餐，點燃簧火歡樂派對、卡拉ok，大家圍成一團，談談心事，聊聊天，數(shù)數(shù)星星，晚上失眠的員工可以在山頂觀日出。
4、晚上住在帳篷里。
二）第二天
1、第二天早上先觀光潭景玩玩水、合影；
2、約10點后徒步到b區(qū)活動；
3、飽餐午飯后，可以參加二軍對壘水槍交鋒戰(zhàn)，還可以釣大魚，泡潭水和玩玩有益身心健康的游戲節(jié)目。
4、約14：30集中下山，乘車返回東莞原集中地點，結(jié)束活動。
80—100元/人（含乘車費用）左右，基本的活動費用由公司出，私人的購物行為則由員工自己出。
策劃：
企劃部：
執(zhí)行：
行政部：
本活動由行政部負責，企劃部協(xié)助實施。
企業(yè)股權(quán)設(shè)計方案篇十
在年會其間組織一次有意義的團隊活動，以此來加強各團隊的組織協(xié)調(diào)能力，充分展示xx人積極向上，勇不服輸?shù)木窬辰?。各市場精英參與，將公司的這種良好氛圍傳達到各地。
全員動員，全員參與。
11月28日下午13：30需考慮飯后不宜劇烈運動，給足消化時間。
主辦：總裁辦。
承辦：員工俱樂部。
協(xié)辦：各中心（室）、銷售公司（各省區(qū)辦）、精細化工。
地點：大夫山森林公園內(nèi)。
拔河比賽。
以華東、華南、華北、華西、總部、精細化工（與研發(fā)中心組隊）為單位，共六單位，各單位派出15名隊員參加此比賽。
采用淘汰制。第一回合，一賽定乾坤，現(xiàn)場抽簽決定對決雙方，勝方轉(zhuǎn)入下局。第二回合交叉，三方爭奪冠、亞、軍。
裁判組：主裁判段維勤助理裁判由主裁判指定計分員劉荔枝。
典雅高爾夫：（模擬高爾夫）詳見企劃中心冬季活動方案。
現(xiàn)場設(shè)置。
第一步：檢查道具，是否有缺（道具：球道一塊、球桿一支、小球數(shù)個；三折板一塊，地貼一塊）。
第二步：按照設(shè)計樣圖擺好道具。
第三步：每二人一組，一方打球，一方撿球。
第三步：共十個場地，每場地20人，按排隊先后進行。
高爾夫小姐培訓手冊（即裁判員，總裁判由卜令舉擔任，此比賽規(guī)則解釋權(quán)歸卜令舉所有，本組活動沒有計分員，由高爾夫小姐即時給以公布成績并發(fā)放獎券）。
外在形象要求。
身高：1.55~1.65米。
體形：身材勻稱。
著裝：身穿白色襯衫，服裝必須干凈整齊。
相貌：陽光大方，有活力，親和力強。
妝容：淡妝，不能佩戴首飾。
表情：面帶微笑，笑容自然不僵硬。
高爾夫動作要領(lǐng)。
站姿：雙腳平貼地面，膝部放松，保持脊椎平直，從腰部開始整個上身向前傾。（站直時脊椎與地面的角度是90度，然后彎曲膝部，上身從髖部前傾大概45度，就是一個合適的脊椎角度）。
最為常見的錯誤是耷拉著雙肩和弓起背部。
握桿：握住握把，桿頭部朝下，步驟如下：
（1）右手握住球桿下方的金屬柄，球桿保持在您的正前方。
（2）將左手移至桿柄，做出握手動作，抓住桿柄時，前臂保持正對前胸。
（3）確定右手握桿位置，在左手五指端底部握住桿柄。
（4）最后，球桿頭部對準球。
常見的錯誤是先將桿頭著地，后再調(diào)正握桿的位置。這往往造成左手掌持桿過多。
揮桿：揮桿步驟如下：
第一步：揮桿前的準備動作：握緊球桿頂端、瞄準、站好姿勢，作好打球準備。
第二步：把手臂舉過右肩膀的時候，將重心右移。要注意動力平衡、揮桿弧線與地面所形成的角度、打球姿勢、球桿上下?lián)]動所劃出的弧線長度等。
第三步：把手臂舉過左肩膀的時候，將重心左移。要注意協(xié)調(diào)揮桿速度、力道、球桿揮動所劃出的弧線寬度。揮桿時，左手臂上半截與身體上半截保持接近、以桿頭面的中心點打中球的適當部位。
手握球桿時，并不須用十分力氣，只需"像握著一只受傷的小鳥"。
揮桿力度不可過大，揮桿弧度不得超過45°。
保持身體平穩(wěn)，避免大幅晃動。
每人五桿，進大洞為一等獎，進小洞為二等獎。當時發(fā)獎票，到公司兌獎。
每省區(qū)參賽人數(shù)不能超過10人。
企業(yè)股權(quán)設(shè)計方案篇十一
為了進一步加強對我鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生的管理，根據(jù)委59號《中共市區(qū)委市區(qū)人民政府關(guān)于印發(fā)區(qū)全面實施城鄉(xiāng)清潔工程工作方案及區(qū)城鄉(xiāng)清潔工程督查考評方案的通知》精神，結(jié)合我鄉(xiāng)實際，特制定本方案。
一、指導思想。
堅持以科學發(fā)展觀為指導，以落實《區(qū)環(huán)衛(wèi)體制改革實施方案》和深入開展農(nóng)村家園清潔行動為抓手，以創(chuàng)建文明鄉(xiāng)、村和營造宜居、宜業(yè)、宜商、宜游的鄉(xiāng)村環(huán)境為目標，按照統(tǒng)籌鄉(xiāng)村發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展的要求，全面深入實施鄉(xiāng)村清潔工程，進一步加大鄉(xiāng)村環(huán)境衛(wèi)生力度，創(chuàng)新鄉(xiāng)村容貌環(huán)境衛(wèi)生管理機制，統(tǒng)籌兼顧，標本兼治，著力解決鄉(xiāng)村環(huán)境臟亂差的問題，全面組織一場鄉(xiāng)村環(huán)境衛(wèi)生翻身仗，努力塑造清潔衛(wèi)生、環(huán)境優(yōu)美、文明向上的新形象，促進我鄉(xiāng)經(jīng)濟社會又好又快的發(fā)展。
二、工作目標。
總體目標：通過深入開展鄉(xiāng)村清潔工程和不斷深化宣傳、教育、建設(shè)和管理，達到：全鄉(xiāng)人民文明素質(zhì)明顯提高，養(yǎng)成講衛(wèi)生、守秩序的良好習慣，人人關(guān)心、支持、參與鄉(xiāng)村環(huán)境衛(wèi)生管理;鄉(xiāng)村環(huán)境衛(wèi)生管理長效機制不斷完善，機構(gòu)健全、運行高效、責任落實、管理到位;環(huán)境建設(shè)投入不斷加大，環(huán)境衛(wèi)生設(shè)施逐步配套完善;鄉(xiāng)村環(huán)境整潔、有序、優(yōu)美、路凈、水清、氣新、墻潔、燈明、樹綠、景美，展現(xiàn)宜居、魅力的新形象。
省運會前目標：經(jīng)過四個多月時間的集中整治，鄉(xiāng)村衛(wèi)生死角徹底清除，堆積垃圾全面清運處理;村民文明素質(zhì)和衛(wèi)生意識有所提高，亂吐痰、亂扔廢棄物、亂倒垃圾污水、亂焚燒垃圾、亂擺攤設(shè)點、亂張貼涂畫、亂?？寇囕v、亂穿行道路、亂占道堆物的現(xiàn)象得到有效遏制和糾正;日常清掃、保潔、轉(zhuǎn)運落實到位，鄉(xiāng)村環(huán)境衛(wèi)生和集鎮(zhèn)面貌明顯改觀，為省運會的召開營造干凈、整潔、舒適、祥和的環(huán)境。
三、工作范圍及重點。
全鄉(xiāng)各村所有轄區(qū)均為鄉(xiāng)村清潔工程工作范圍，重點為集鎮(zhèn)區(qū)，(口街、首林路等集鎮(zhèn)主干道)，大江線、大莊線及通行政村主干道。
四、工作內(nèi)容及要求。
(一)環(huán)境衛(wèi)生管理。
1、落實“門前三包”責任制，集鎮(zhèn)區(qū)由鄉(xiāng)主管部門牽頭，各職能部門積極配合，與沿街經(jīng)營戶逐戶簽訂“門前包衛(wèi)生、包秩序、包綠化”責任書，并督促檢查落實。沿街店面建立定時收集垃圾制度，禁止隨時隨地隨意丟放垃圾。
2、建立垃圾定時定點收集制度。各村委會要在各村民小組建立垃圾收集池或定時上門收集制度，加大投入，在各村民聚居點設(shè)置垃圾收集點，供村民投放垃圾。村保潔員除按規(guī)定時間做好路面保潔的同時，每天定時收集轉(zhuǎn)運村民投放的垃圾，確保垃圾投放點不產(chǎn)生二次污染。要加大宣傳力度，引導村民逐步養(yǎng)成垃圾定時、定點投放的習慣。
3、加大清掃保潔力度。鄉(xiāng)政府將建立嚴格的督查考評制度，各村要按照農(nóng)村清潔工程行動的要求，制定一整套農(nóng)村環(huán)境衛(wèi)生管理制度，收齊收足每人每月1元的垃圾處理費，配足配齊農(nóng)村專職保潔隊伍，建設(shè)一批垃圾收集、轉(zhuǎn)運、處理等設(shè)施，垃圾日產(chǎn)日清，轉(zhuǎn)運處理到位。
4、加強溪道整治工作。成立專門的溪道整治工作隊伍，落實溪道衛(wèi)生保潔制度，加強溪道的清理整治，取締一切占用溪道的違章行為。
5、加強飲食業(yè)衛(wèi)生管理。認真落實衛(wèi)生分級管理制度，加強食品衛(wèi)生監(jiān)督檢查，督促業(yè)主辦好證照，配備必備儀器衛(wèi)生設(shè)施，搞好飲食經(jīng)營場所的衛(wèi)生消殺，規(guī)范油煙、污水排放。飲食行業(yè)要使用液化氣等清潔燃料，禁止使用煤球，防止煤渣污染。
6、開展除“四害”活動。落實除“四害”措施，定期消殺、定期施放除“四害”藥物，扎實開展除“四害”活動，降低“四害”密度，防止“四害”密度超標。
(二)集鎮(zhèn)區(qū)容貌管理。
1、商店管理。店內(nèi)商品擺列整齊有序，明碼標價，無假冒偽劣過期商品，店容店貌整潔，店牌規(guī)范，無探頭店、店外店，無占用公共通道堆放商品、雜物等現(xiàn)象，禁止店外擺放商店廣告。
2、集鎮(zhèn)管理。經(jīng)營活動要進店入市，禁止在主干道、商業(yè)街占道擺攤設(shè)點。為了解決季節(jié)性水果上市果農(nóng)直銷和方便居民日常生活等問題，規(guī)劃合理區(qū)域為農(nóng)產(chǎn)品擺攤設(shè)點，并按規(guī)定收取占道費;攤位日常清掃保潔由集鎮(zhèn)衛(wèi)生負責，并收取垃圾處理費。
3、廣告管理。對轄區(qū)內(nèi)戶外廣告進行全面清理，凡未經(jīng)審批的廣告一律取締。規(guī)范商店門口店招，店招尺寸要與店面、建筑立面相匹配，做到合適大方并保持店招嶄新完整，破舊的應及時更換，加強野廣告的整治工作，徹底整治公共設(shè)施外表的亂涂、亂寫、亂畫行為，執(zhí)法部門要對野廣告張貼人給予處罰。
4、建筑物立面整治。組織對集鎮(zhèn)所有建筑物兩旁臨街建筑物立面、屋頂違章搭蓋、廣告牌、遮陽蓬、防盜網(wǎng)亂設(shè)置情況拉網(wǎng)式檢查，對違規(guī)設(shè)置的搭建物全面清理拆除，對有礙市容觀瞻的破舊遮陽蓬、臨街廣告統(tǒng)一整理規(guī)范。
(三)交通秩序管理。
全面完善鄉(xiāng)村道路標志、指路牌，由鄉(xiāng)公路站組織實施并負責日常維護。集鎮(zhèn)區(qū)車輛應在規(guī)定區(qū)域內(nèi)整齊停放，及時勸阻、糾正違章亂停車行為;加強交通安全法規(guī)的宣傳，勸導行人、非機動車、機動車各行其道，保持良好的交通秩序。
(四)設(shè)施配套建設(shè)管理。
1、建立健全農(nóng)村環(huán)境衛(wèi)生管理制度。各村要按照農(nóng)村家園清潔行動的工作目標，制定完善《村民環(huán)境衛(wèi)生公約》、《村莊環(huán)境衛(wèi)生保持制度》、《保潔員管理制度》、《衛(wèi)生管理員職責》、《公廁垃圾收集池等環(huán)衛(wèi)設(shè)施管理規(guī)定》等村規(guī)民約，建立健全農(nóng)村環(huán)境衛(wèi)生管理工作長效機制。
2、繼續(xù)充實農(nóng)村專職保潔隊伍。各行政村要招聘身體健康、勝任工作、責任心強的人員擔任保潔員。保潔員數(shù)量根據(jù)村域面積和人口數(shù)量確定，原則上每千人人口聘用保潔員不少于2人。每個村應與保潔員簽訂工作責任狀，明確工作責任范圍、工作標準、工作時間(每天清掃保潔時間一般不少于12小時)、工作報酬等，并為保潔員配備必需的保潔工具、運輸車輛及防護用品。
3、進一步完善垃圾收集轉(zhuǎn)運處理等設(shè)施。各村要根據(jù)實際需要，建設(shè)一批垃圾收集點、垃圾收集池、垃圾轉(zhuǎn)運站。垃圾收集點每5-10戶建一個，服務半徑50米左右;每個行政村原則上在交通便捷的位置設(shè)立3-5個垃圾收集池，保證每個自然村有一個垃圾收集池。
4、建立一個合適的垃圾處理運作模式。根據(jù)我鄉(xiāng)的實際，鄉(xiāng)政府決定投資在車口村修建垃圾焚燒爐，計劃年內(nèi)完工投入使用，全鄉(xiāng)18個行政村的垃圾原則上統(tǒng)一進行焚燒處理。
四、組織機構(gòu)及職責分工。
為推動我鄉(xiāng)清潔工程工作的順利開展，成立區(qū)鄉(xiāng)清潔工程領(lǐng)導小組：
領(lǐng)導小組下設(shè)辦公室及5個工作小組：
1、辦公室職責：在領(lǐng)導小組領(lǐng)導下，具體負責全鄉(xiāng)鄉(xiāng)村清潔行動的日常組織、協(xié)調(diào)、督查、指導;組織對集鎮(zhèn)區(qū)及各村鄉(xiāng)村清潔行動的日常考評及督促整改;負責全鄉(xiāng)鄉(xiāng)村清潔行動進展情況的統(tǒng)計、匯總、上報、通報。
2、集鎮(zhèn)環(huán)境衛(wèi)生工作小組職責：督促集鎮(zhèn)區(qū)開展環(huán)境衛(wèi)生整治活動及街道保潔工作;積極開展愛國衛(wèi)生運動除“四害”工作。
3、農(nóng)村環(huán)境衛(wèi)生工作小組職責：負責全鄉(xiāng)各村環(huán)境衛(wèi)生整治及考評。
4、交通秩序工作小組職責：負責交通秩序、工程運輸車輛的整治，負責對非法運營車輛及機動車輛亂停亂靠違章行為的整治;負責鄉(xiāng)村道路交通標志、指路牌建設(shè)及管理;負責交通安全法規(guī)的宣傳工作。
5、宣傳教育工作小組職責：制作倡議書，加大輿論宣傳，營造良好的創(chuàng)建氛圍，提高村民素質(zhì)，共同推進鄉(xiāng)村清潔行動和文明創(chuàng)建工作;指導協(xié)調(diào)各村做好清潔行動宣傳工作。
6、效能督查工作小組職責：負責定期不定期對各村、鄉(xiāng)直各部門、各專項工作小組工作開展落實情況的督查、通報，并根據(jù)督查結(jié)果實施問責。
五、工作步驟。
第一階段：宣傳發(fā)動階段(年6月10日—6月20日)。組織召開動員大會，廣泛宣傳鄉(xiāng)村清潔工程工作的重要性，動員全鄉(xiāng)廣大干部群眾積極參與，監(jiān)督鄉(xiāng)村環(huán)境衛(wèi)生清潔工作。各村要結(jié)合各自的實際，研究制定相應的工作方案，召開動員部署會，通過層層動員部署，進一步統(tǒng)一思想，提高認識，不斷提高實施鄉(xiāng)村清潔工程的自覺性和積極性。
第二階段：集中整治階段(年6月21日—9月30日)。各村在鄉(xiāng)工作領(lǐng)導小組的統(tǒng)一領(lǐng)導下，按照各自的職責分工，設(shè)立專職人員，采取集中整治的辦法，逐個村落開展環(huán)境衛(wèi)生集中突擊整治，確保整改一片落實一片，確保環(huán)境衛(wèi)生清潔整治工作取得階段性成效。
第三階段：建章立制，鞏固提高階段(10月1日—長期)。及時總結(jié)、推廣集中整治工作中一些好的做法與經(jīng)驗，建立健全長效管理制度及常態(tài)化管理機制，鞏固提高清潔整治工作成果。
六、工作措施。
1、加強領(lǐng)導。強化村主干親自抓，村支部書記負總責的意識，實行每周定期檢查“鄉(xiāng)村清潔工程”實施情況的工作制度。明確工作內(nèi)容，分解落實責任，切實做到責任到人、責任到位。
2、宣傳教育。各村和鄉(xiāng)直各部門要加強鄉(xiāng)村環(huán)境衛(wèi)生整治工作的宣傳教育，利用廣播、宣傳欄以及印發(fā)宣傳單載體，積極宣傳鄉(xiāng)村清潔工作的目的、意義，結(jié)合開展創(chuàng)建文明村活動，營造濃厚的輿論氛圍，提高村民清潔工作意識，培養(yǎng)廣大村民樹立良好的衛(wèi)生行為習慣，自覺遵守衛(wèi)生管理、門前三包制度，自覺做好房前屋后的衛(wèi)生保潔和綠化美化。
3、督查考評。建立鄉(xiāng)村清潔工程工作檢查考評制度，制定嚴格的督查考評方案，采用日巡查、周評比、月季匯總考核的方法，將檢查評比結(jié)果與各級財政補助相掛鉤，與單位、個人評先評優(yōu)相掛鉤，與機關(guān)效能建設(shè)相掛鉤，對工作不落實、責任不到位的實行問責追究，督促各責任單位、責任人認真履行鄉(xiāng)村清潔工作工作責任，確保鄉(xiāng)村清潔工程工作取得實效。
企業(yè)股權(quán)設(shè)計方案篇十二
（一）背景分析
（3）降低成本，提高產(chǎn)品競
（3）實現(xiàn)與其他企業(yè)的聯(lián)合
5.巨大的互聯(lián)網(wǎng)市場
（二）網(wǎng)站的需求分析
1.同類網(wǎng)站的對比分析
總體構(gòu)思：符合企業(yè)形象標準，現(xiàn)代化，實用性，互動性，擴展性。主要有一下幾個方面
（1）建立完善的產(chǎn)品信息展示系統(tǒng)
（2）樹立誠信經(jīng)營企業(yè)形象（3）保持市場的領(lǐng)先地位
（4）吸引更多的顧客
（5）為現(xiàn)有的客戶提供更有效地服務（6）開發(fā)新的商業(yè)機會
（7）建立晚上的網(wǎng)上服務系統(tǒng)（8）提高管理效率 3.網(wǎng)站設(shè)計風格
網(wǎng)站語言：簡體中文，繁體中文，英文
（三）網(wǎng)站主要技術(shù) 1.電子郵件系統(tǒng)
（1）簡介
（2）功能：
（3）優(yōu)點：
a.超大規(guī)模 b.高速度 c.高可靠性 d.可擴展性 e.易于管理 f.標準性
（1）簡介
（2）功能概述
a.類別管理 b.信息管理 c.系統(tǒng)用戶管理
（3）優(yōu)點
3.產(chǎn)品發(fā)布及查詢系統(tǒng)
（1）簡介
（2）功能概述
（1）簡介
（2）功能概述
a.客戶注冊管理 b.客戶服務管理
（3）優(yōu)點 6.問卷調(diào)查系統(tǒng)
（1）簡介
（2)功能概述
a.后臺問卷調(diào)查管理 b.問卷搜索管理 c.問卷統(tǒng)計管理 d.意見發(fā)表
（3）優(yōu)點 7.虛擬社區(qū)系統(tǒng)
（1）簡介
（2）功能概述
8.視頻播放系統(tǒng)
（1）簡介
（2)功能概述
a.系統(tǒng)組成 b.系統(tǒng)結(jié)構(gòu) c.應用系統(tǒng)
（3）優(yōu)點 9.聊天系統(tǒng)(1)簡介
（2）功能概述
（3）優(yōu)點 10.在線論壇系統(tǒng)
（1）簡介
（2）功能概述 a.用戶功能
b.版主功能：管理論壇版面，管理精華區(qū)域 c.查詢功能
d.統(tǒng)計功能:注冊人數(shù)，當前帖子總數(shù)，帖子點擊總數(shù)，當前在線人數(shù)，e.帖子功能
（3）優(yōu)點
11.會員管理系統(tǒng)
（1）簡介
（2）功能概述
a.會員在線申請 b 會員自我信息管理 c 獨立的管理程序?qū)崿F(xiàn)功能
（3）優(yōu)點
12.在線檢索系統(tǒng)
（1）簡介
（2）功能概述
a 信息的錄入 b 信息的使用 c 分布式全文檢索系統(tǒng)的邏輯結(jié)構(gòu)（3）優(yōu)點
13.網(wǎng)站流量分析系統(tǒng)
（1）簡介
（2）功能概述
f 可以分析一個ip地址或多個ip地址的訪問狀況
（3)優(yōu)點
14.網(wǎng)站應用技術(shù)“網(wǎng)上社區(qū)” 各個大型網(wǎng)站的使用手法有
第一，外部宣傳 第二，內(nèi)部營銷
第三，增值性信息資訊平臺
第四，要體現(xiàn)社區(qū)的特色
（1）定義社區(qū)的類型（2）建立獨特的聚會地點
（1）主要模塊
主欄目有：企業(yè)介紹（企業(yè)簡介，總裁致辭，公司歷程，組織結(jié)構(gòu)，公益事業(yè)，公司榮譽）
新聞中心（企業(yè)新聞，行業(yè)新聞，媒體評論）
產(chǎn)品信息（產(chǎn)品分類，新品介紹，技術(shù)白皮書，說明書下載，產(chǎn)品榮譽）
企業(yè)文化（企業(yè)理念）
商務中心（材料采購，網(wǎng)上招標，在線交流，商務預約）
企業(yè)之家（賀卡壁紙下載，問卷調(diào)查，論壇，趣味下載，友情鏈接）
客服中心（銷售網(wǎng)點，在線保修，服務網(wǎng)點，服務宗旨）
人力資源（人才戰(zhàn)略，職位空缺，加入人才庫）
小欄目（網(wǎng)站導航，聯(lián)系我們，法律聲明，意見反饋，友情鏈接）
（2）英文版網(wǎng)站布局
公司介紹（公司簡介，公司歷程，公益事業(yè)）
新聞中心（公司新聞，媒體評論，行業(yè)新聞）
產(chǎn)品中心（新品介紹，產(chǎn)品分類，產(chǎn)品榮譽）
商務中心（材料采購，網(wǎng)上招標，商務活動）
客服中心（銷售網(wǎng)點，在線反饋，服務宗旨）
（3）網(wǎng)站功能模塊說明
（四）預算分析
1.服務器的選擇（某虛擬主機功能價格表）2.職位建設(shè)費用清單
（五）網(wǎng)站推廣
常見的推廣方式：
1.搜索引擎推廣 2.商務信息平臺發(fā)布
3.行業(yè)鏈接 4.郵件列表 5.有獎活動
6.商務軟件
（六）技術(shù)支持和培訓
1.技術(shù)支持 2.培訓
（七）實施與管理
1.網(wǎng)站設(shè)計制作與測試規(guī)范 2.網(wǎng)站建設(shè)日程表
（一）背景分析
（二）網(wǎng)站的需求分析 1.同類網(wǎng)站的對比分析
2.網(wǎng)站設(shè)計需求
總體構(gòu)思：符合企業(yè)形象標準，現(xiàn)代化，實用性，互動性，擴展性。主要有一下幾個方面
（1）建立完善的產(chǎn)品信息展示系統(tǒng)（2）樹立誠信經(jīng)營企業(yè)形象
（3）保持市場的領(lǐng)先地位（4）吸引更多的顧客
3.網(wǎng)站設(shè)計風格
網(wǎng)站語言：簡體中文，繁體中文，英文
（三）網(wǎng)站主要技術(shù) 1.電子郵件系統(tǒng)
（1）簡介
（2）功能：
（3）優(yōu)點：
a.超大規(guī)模 b.高速度 c.高可靠性 d.可擴展性 e.易于管理 f.標準性
（1）簡介
（2）功能概述 a.類別管理 b.信息管理 c.系統(tǒng)用戶管理
（3）優(yōu)點
3.產(chǎn)品發(fā)布及查詢系統(tǒng)
（1）簡介
（2）功能概述
（1）簡介
（2）功能概述
a.客戶注冊管理 b.客戶服務管理
（3）優(yōu)點 6.問卷調(diào)查系統(tǒng)
（1）簡介
（2)功能概述
a.后臺問卷調(diào)查管理 b.問卷搜索管理 c.問卷統(tǒng)計管理 d.意見發(fā)表
（3）優(yōu)點 7.虛擬社區(qū)系統(tǒng)
（1）簡介
（2）功能概述
（3）優(yōu)點 8.視頻播放系統(tǒng)
（1）簡介
（2)功能概述
a.系統(tǒng)組成 b.系統(tǒng)結(jié)構(gòu) c.應用系統(tǒng)
（3）優(yōu)點 9.聊天系統(tǒng)(1)簡介
（2）功能概述
（3）優(yōu)點 10.在線論壇系統(tǒng)
（1）簡介
（2）功能概述
a.用戶功能
b.版主功能：管理論壇版面，管理精華區(qū)域
c.查詢功能
11.會員管理系統(tǒng)
（1）簡介
（2）功能概述
a.會員在線申請 b 會員自我信息管理 c 獨立的管理程序?qū)崿F(xiàn)功能
（3）優(yōu)點
12.在線檢索系統(tǒng)
（1）簡介
（2）功能概述
（1）簡介
（2）功能概述
f 可以分析一個ip地址或多個ip地址的訪問狀況
（3)優(yōu)點
14.網(wǎng)站應用技術(shù)“網(wǎng)上社區(qū)” 各個大型網(wǎng)站的使用手法有
第一，外部宣傳
第二，內(nèi)部營銷
第三，增值性信息資訊平臺
第四，要體現(xiàn)社區(qū)的特色
（1）定義社區(qū)的類型（2）建立獨特的聚會地點
（6）分配成員角色和權(quán)限
（1）主要模塊
主欄目有：企業(yè)介紹（企業(yè)簡介，總裁致辭，公司歷程，組織結(jié)構(gòu)，公益事業(yè)，公司榮譽）
新聞中心（企業(yè)新聞，行業(yè)新聞，媒體評論）
產(chǎn)品信息（產(chǎn)品分類，新品介紹，技術(shù)白皮書，說明書下載，產(chǎn)品榮譽）
企業(yè)文化（企業(yè)理念）
商務中心（材料采購，網(wǎng)上招標，在線交流，商務預約）企業(yè)之家（賀卡壁紙下載，問卷調(diào)查，論壇，趣味下載，友情鏈接）
客服中心（銷售網(wǎng)點，在線保修，服務網(wǎng)點，服務宗旨）
人力資源（人才戰(zhàn)略，職位空缺，加入人才庫）
小欄目（網(wǎng)站導航，聯(lián)系我們，法律聲明，意見反饋，友情鏈接）
（2）英文版網(wǎng)站布局
公司介紹（公司簡介，公司歷程，公益事業(yè)）
新聞中心（公司新聞，媒體評論，行業(yè)新聞）
產(chǎn)品中心（新品介紹，產(chǎn)品分類，產(chǎn)品榮譽）
商務中心（材料采購，網(wǎng)上招標，商務活動）
客服中心（銷售網(wǎng)點，在線反饋，服務宗旨）
（3）網(wǎng)站功能模塊說明
（四）預算分析
1.服務器的選擇（某虛擬主機功能價格表）2.職位建設(shè)費用清單
（五）網(wǎng)站推廣
常見的推廣方式：
1.搜索引擎推廣 2.商務信息平臺發(fā)布
3.行業(yè)鏈接 4.郵件列表
5.有獎活動 6.商務軟件
（六）技術(shù)支持和培訓
1.技術(shù)支持 2.培訓
（七）實施與管理
1.網(wǎng)站設(shè)計制作與測試規(guī)范 2.網(wǎng)站建設(shè)日程表
（4）多極化的市場競
（二）網(wǎng)站的需求分析
1.同類網(wǎng)站的對比分析
總體構(gòu)思：符合企業(yè)形象標準，現(xiàn)代化，實用性，互動性，擴展性。主要有一下幾個方面
（1）建立完善的產(chǎn)品信息展示系統(tǒng)（2）樹立誠信經(jīng)營企業(yè)形象
（3）保持市場的領(lǐng)先地位（4）吸引更多的顧客
（5）為現(xiàn)有的客戶提供更有效地服務（6）開發(fā)新的商業(yè)機會
（7）建立晚上的網(wǎng)上服務系統(tǒng)（8）提高管理效率 3.網(wǎng)站設(shè)計風格
網(wǎng)站語言：簡體中文，繁體中文，英文
（三）網(wǎng)站主要技術(shù) 1.電子郵件系統(tǒng)
（1）簡介
（2）功能：
a.免費注冊 b.發(fā)送郵件 c.閱讀郵件 d.組織郵件 e.收件助理
f.郵箱空間管理
（1）簡介
（2）功能概述
a.類別管理 b.信息管理 c.系統(tǒng)用戶管理
（3）優(yōu)點
3.產(chǎn)品發(fā)布及查詢系統(tǒng)
（1）簡介
（2）功能概述
（3）優(yōu)點 4.電子商務系統(tǒng) 5.客戶管理系統(tǒng)
（1）簡介
（2）功能概述
a.客戶注冊管理 b.客戶服務管理（3）優(yōu)點 6.問卷調(diào)查系統(tǒng)
（1）簡介
（2)功能概述
a.后臺問卷調(diào)查管理 b.問卷搜索管理 c.問卷統(tǒng)計管理 d.意見發(fā)表
（3）優(yōu)點 7.虛擬社區(qū)系統(tǒng)
（1）簡介
（2）功能概述
（3）優(yōu)點 8.視頻播放系統(tǒng)
（1）簡介
（2)功能概述
a.系統(tǒng)組成 b.系統(tǒng)結(jié)構(gòu) c.應用系統(tǒng)
（3）優(yōu)點 9.聊天系統(tǒng)(1)簡介
（2）功能概述
（3）優(yōu)點 10.在線論壇系統(tǒng)
（1）簡介（2）功能概述
a.用戶功能
b.版主功能：管理論壇版面，管理精華區(qū)域 c.查詢功能
d.統(tǒng)計功能:注冊人數(shù)，當前帖子總數(shù)，帖子點擊總數(shù)，當前在線人數(shù)，e.帖子功能
（3）優(yōu)點 11.會員管理系統(tǒng)
（1）簡介
（2）功能概述
a.會員在線申請 b 會員自我信息管理 c 獨立的管理程序?qū)崿F(xiàn)功能
（3）優(yōu)點 12.在線檢索系統(tǒng)
（1）簡介
（2）功能概述
a 信息的錄入 b 信息的使用 c 分布式全文檢索系統(tǒng)的邏輯結(jié)構(gòu)（3）優(yōu)點
13.網(wǎng)站流量分析系統(tǒng)
（1）簡介
（2）功能概述
f 可以分析一個ip地址或多個ip地址的訪問狀況
（3)優(yōu)點
14.網(wǎng)站應用技術(shù)“網(wǎng)上社區(qū)” 各個大型網(wǎng)站的使用手法有
第一，外部宣傳
第二，內(nèi)部營銷
第三，增值性信息資訊平臺
第四，要體現(xiàn)社區(qū)的特色
（1）定義社區(qū)的類型
（2）建立獨特的聚會地點
（1）主要模塊 主欄目有：企業(yè)介紹（企業(yè)簡介，總裁致辭，公司歷程，組織結(jié)構(gòu)，公益事業(yè)，公司榮譽）
新聞中心（企業(yè)新聞，行業(yè)新聞，媒體評論）
產(chǎn)品信息（產(chǎn)品分類，新品介紹，技術(shù)白皮書，說明書下載，產(chǎn)品榮譽）
企業(yè)文化（企業(yè)理念）
商務中心（材料采購，網(wǎng)上招標，在線交流，商務預約）
企業(yè)之家（賀卡壁紙下載，問卷調(diào)查，論壇，趣味下載，友情鏈接）
客服中心（銷售網(wǎng)點，在線保修，服務網(wǎng)點，服務宗旨）
人力資源（人才戰(zhàn)略，職位空缺，加入人才庫）
小欄目（網(wǎng)站導航，聯(lián)系我們，法律聲明，意見反饋，友情鏈接）
（2）英文版網(wǎng)站布局
公司介紹（公司簡介，公司歷程，公益事業(yè)）
新聞中心（公司新聞，媒體評論，行業(yè)新聞）
產(chǎn)品中心（新品介紹，產(chǎn)品分類，產(chǎn)品榮譽）
商務中心（材料采購，網(wǎng)上招標，商務活動）
客服中心（銷售網(wǎng)點，在線反饋，服務宗旨）
（3）網(wǎng)站功能模塊說明
（四）預算分析
1.服務器的選擇（某虛擬主機功能價格表）2.職位建設(shè)費用清單
（五）網(wǎng)站推廣
常見的推廣方式：
1.搜索引擎推廣 2.商務信息平臺發(fā)布
3.行業(yè)鏈接 4.郵件列表 5.有獎活動 6.商務軟件
（六）技術(shù)支持和培訓
1.技術(shù)支持 2.培訓
（七）實施與管理
1.網(wǎng)站設(shè)計制作與測試規(guī)范 2.網(wǎng)站建設(shè)日程表
企業(yè)股權(quán)設(shè)計方案篇十三
一、活動背景：圖包括繪畫和攝影，文包括各家書法和文字設(shè)計。這兩個都是表達人思想的途徑。為了豐富學生們的大學生活，結(jié)合大學生的具體情況，法學院學生會團委宣傳部策劃出了圖文大賽的活動。
二、活動目的：
1、通過圖文大賽這個活動，豐富學生的校園生活，讓校園生活更加的多姿多彩。
2、為有繪畫、攝影、書法愛好者提供一個施展自己才華的舞臺，認識更多有共同愛好的朋友。
六、活動口號：繪畫、書法、攝影，讓校園生活更美好！七、活動主要內(nèi)容：1、宣傳。2、比賽。3、評比。4、獎項設(shè)置。5、公布獲獎名單。6、頒獎。
八、活動步驟：a．活動前期：1.聯(lián)系后勤集：為本次活動提供幫助。
2.聯(lián)系校團委：聯(lián)系法學院學生會團委對本次活動提供資金支持。
3.聯(lián)系媒體：聯(lián)系學校、學院廣播臺、記者站報道支持本次活動。b．活動宣傳：通過橫幅，宣傳板等形式向大家介紹本次的圖文大賽。、比賽進行：請參賽的同學們在規(guī)定的時間內(nèi)交出自己的作品到指定的地點，并附上自己的姓名班級。d、評比：此部分分為了兩塊：專業(yè)人士評比和學生評比。專業(yè)人士可以評選出他們認為最優(yōu)秀的作品，學生評比，也就是大眾評比，可以評選出他們最喜愛的作品。e、獎項設(shè)置：專業(yè)人士這一塊：最佳繪畫獎、最佳攝影獎、最佳書法獎、最具創(chuàng)意繪畫獎、最具創(chuàng)意書法獎、最具創(chuàng)意攝影獎、最具潛力獎、綜合獎學生評比這一塊：最受歡迎繪畫獎、最受歡迎書法獎、最受歡迎攝影獎f、張榜公布獲獎名單：獎獲獎同學的名單張榜公布以示表揚。g、頒獎典禮：學院可以舉行一個盛大的頒獎禮為獲獎的同學頒獎?？梢哉垖W校和學院的老師當頒獎嘉，同時還可以請學校的老師學院的老師學院的同學前來觀禮。獲獎同學可以發(fā)表一下獲獎感言。
九、活動總結(jié)及成果展：
十一、組織機構(gòu)：宣傳部、生活服務部、體育部、外聯(lián)部、秘書處等。
十二、策劃人：法學院學生會團委宣傳部任飛。
附送：
“圣誕+元旦”慶雙節(jié)聯(lián)歡晚會活動總結(jié)。
“圣誕+元旦”慶雙節(jié)聯(lián)歡晚會活動總結(jié)。
為了豐富同學們的業(yè)余文化生活，增強同學們之間的友誼，本著為同學們營造一個自由展現(xiàn)的空間，鼓勵同學們盡情釋放年輕的激情的目的，在圣誕和元旦雙節(jié)來臨之際，我班于xx年12月24日晚上在動情又搞笑的演說和勁爆全場的fashion秀將主持人選拔賽推向高潮。最后，129全體成員以一首《天天向上》主題曲《向日葵》結(jié)束了整場主持人選拔賽。隨后，楊佳佳的吉他彈唱《一路順風》充分展現(xiàn)了當代大學生的多才多藝。418宿舍的《武林外傳》再現(xiàn)了電視劇《武林外傳》的精彩。范婷婷一副佟湘玉的裝扮，一口流利的陜西方言，把我們帶入了故事發(fā)生的那家客棧，白展堂、郭芙蓉、李大嘴、莫小貝李秀才的搞笑表演引發(fā)全場大笑，同學們都沸騰了起來，精彩的表演、齊全的道具，可見她們一定是花了不少心思準備。哈哈!沒準兒以后哪個導演選演員會找418宿舍的成員呢！王晶晶、劉文玲、韓秀玲等能歌善舞的大才女們的舞蹈《成人禮》體現(xiàn)了大學生的風采，青春的氣息。本場晚會節(jié)目與游戲交叉進行，拉歌、智力問答、拼圖等游戲增強了同學們的團隊精神，拉近了同學之間的距離，促進了同學們的友誼。當然，也沒有忘記即將要過生日的同學的蛋糕。全班大許愿將整場晚會推向高潮。在全班合唱《朋友》的歌聲中晚會落下帷幕。晚會結(jié)束后全班同學互贈寫滿祝福的賀卡。總體來說整場晚會節(jié)目內(nèi)容、效果氣氛、創(chuàng)新程度等方面都比較好，基本上達到了我們預期的目的，但我們必須明確優(yōu)點與缺點，以便在以后的活動中發(fā)揚優(yōu)點，彌補不足。好的方面：三、晚會具有很高的創(chuàng)新程度。晚會的游戲獎品拼圖最終拼成了正面為圣誕老人圖案背面為我愛五班字樣的圖畫以及許愿、過生日、送賀卡等環(huán)節(jié)充分體現(xiàn)了晚會的創(chuàng)新程度。存在的問題：
企業(yè)股權(quán)設(shè)計方案篇十四
“每逢佳節(jié)倍思親”賦予了中秋節(jié)濃郁的“家和”概念這個盡享天倫、祈福圓滿的'月圓之夜，每一顆心靈都是圣潔的，最有容易被激發(fā)出人性的真善美，是絕好的增進情感、推動業(yè)務的時機。高日公司是一家大型科技企業(yè)，有不少外地員工以及外籍員工。為增強國際員工對中國悠久歷史文化的認識，打造節(jié)日氣氛，關(guān)注員工的感情需求，拉近員工與員工，員工與企業(yè)之間的距離，更好的促進企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展，企業(yè)舉行一次中秋活動。
歡樂中秋，情濃意濃。
1）公司是個大家庭，增強團隊凝聚力和員工歸宿感。打破一家一戶團圓過節(jié)的小格局，以分部或科、組為單位（視團隊規(guī)模而定，以八至十二戶為佳），員工帶家屬一起來參加團隊的中秋親情會。
2）讓員工家屬了解公司文化，增進對公司的親切感，提高對員工工作的支持度。
3）激發(fā)員工的感恩心與榮譽心，為家人、為團隊，更努力、更有價值感的投入工作（以自發(fā)立誓定工作目標或生活目標的效果為最佳）。
4）倡導“快樂工作幸福生活”的平衡理念，強化人與人之間的和睦相處，珍惜與家人之間、與同事之間共同生活的緣份，引導員工的博愛意識、大家意識。
5）尊重中國的傳統(tǒng)風俗，祈福人生的圓滿光輝，弘揚中國民族文化，提升員工的文化素養(yǎng)。公司中秋活動策劃方案活動對象：公司全體員工及其家屬（包括外地員工和外籍員工）
農(nóng)歷八月十四晚上8：00
高日公司總部12樓大廳
1、團隊負責人致歡迎辭
2、舞臺劇《中秋溯源》。如后羿射日、朱元璋起義等典故翻演。
3、快板（三句半，二人轉(zhuǎn)）《瞧我們這一家子》內(nèi)容是分別介紹本團隊的員工。
4、頒獎。團隊負責人總結(jié)每一位員工對團隊所做出的成績與貢獻，給予不同的榮譽稱號，并頒發(fā)相應獎項獎品給該員工的家屬，藉此也請員工和家屬即興講話。
5、家庭秀。所有家庭才藝表演，或是進行家庭游戲。
6、音樂故事《藍綢帶》?，F(xiàn)場發(fā)動藍綢帶感恩行動。（可同事或家人之間相互進行感恩，給自己要感謝的人系上一根藍綢帶）
7、月下祈福（燒燈塔，放禮花）。
8、業(yè)務推動方案的宣導與拍賣。制定下階段不同業(yè)績檔次的不同獎勵標準（以家庭型獎勵為主，如家庭用品或全家等）由每個家庭商討后先拿去獎勵指標。
9、派送中秋禮物（有小孩者另外加送）。團隊負責人致感謝辭。
1、大小適合的場地及布置
2、音效、碟片準備
3、員工獎品準備
4、業(yè)務推動方案獎品準備
約30000元。
企業(yè)股權(quán)設(shè)計方案篇一
20xx年11月中旬，人力資源部在全公司范圍內(nèi)進行了年度培訓需求調(diào)查。該培訓需求調(diào)查主要對公司的培訓現(xiàn)狀和培訓需求進行了調(diào)查。(調(diào)查詳細內(nèi)容參見附件《20xx年度培訓需求調(diào)查分析報告》)。
通過這次調(diào)查明確了以下幾個20xx年度培訓工作需要注意的方面：
培訓時間的安排。根據(jù)培訓現(xiàn)狀、培訓需求分析，20xx年的培訓時間應盡量安排在一天以內(nèi)，盡量少占用周日休息時間。
培訓對象的確定?？s小培訓范圍，明確培訓對象有利于培訓效果的提升。培訓效果的評估。深入開展培訓效果的評估，加強培訓后的跟進工作，確實將培訓的內(nèi)容落實到實際的工作中。
培訓的形式。減少枯燥的課堂講授，增加和現(xiàn)有工作項目相關(guān)的案例分析、研討會等培訓形式，以提高受訓人員的參與程度和實際培訓效果。
培訓的內(nèi)容。職業(yè)化、專業(yè)化應是20xx年度培訓的主題。無論是普通員工還是中層管理人員，自我減壓、時間管理、溝通技巧等職業(yè)素養(yǎng)的培訓都應列入20xx年度的培訓目標。對于專業(yè)的培訓，則必須和項目、工程緊密結(jié)合，從公司實際工作的實踐出發(fā)引入課程。
在年度培訓需求調(diào)查分析的基礎(chǔ)上，人力資源部結(jié)合公司20xx年培訓工作的'實際開展情況，確定了下列20xx年度的公司培訓工作重點：
一、建立學習型組織——加快內(nèi)部培訓師的培養(yǎng)。
建立學習型組織，加快公司內(nèi)部各種知識的積累與分享是打造xxx核心競爭力的必由之路。結(jié)合目前公司的實際情況，建立完善公司內(nèi)部培訓師制度，逐步培養(yǎng)一只內(nèi)部培訓師隊伍。
二、提高個人職業(yè)素養(yǎng)，打造團體執(zhí)行力——著重提升中高層管理技能。
在實施公司戰(zhàn)略人才培養(yǎng)-“雄鷹”計劃的基礎(chǔ)上，對中高層管理人員進行重點培養(yǎng)，通過各種培訓方式，全面提升其管理能力。
三、結(jié)合項目實際，適度理論提升——切實提高技術(shù)人員專業(yè)水平。
為了擺脫專業(yè)培訓單純理論講授，與公司實際結(jié)合不緊密的缺陷，20xx年度準備采用新的培訓方式，即根據(jù)各項目的實際需要，聘請行業(yè)專家深入公司2天(或1天)，緊跟項目，以解決項目實際問題，然后用1天時間有重點的進行理論提升。
四、逐步實施培訓效果評估管理辦法——切實提高各種培訓效果。
對于公司的各種培訓全面推行一級評估，大力推廣二級評估，逐步嘗試三級評估。
一、建立學習型組織——加快內(nèi)部培訓師的培養(yǎng)。
針對內(nèi)部培訓師要求掌握的技能的不同，對其進行四個層次的逐級培養(yǎng)：富有感染力的演講者、培訓現(xiàn)場指揮家、專業(yè)課程設(shè)計師、培訓項目管理專家。
對于不同層級的培訓目標的培訓對象、培訓內(nèi)容核心產(chǎn)出和培訓時間見下表：
二、提高個人職業(yè)素養(yǎng)，打造團體執(zhí)行力——著重提升中高層管理技能。
根據(jù)公司戰(zhàn)略人才培養(yǎng)方案，針對不同層次的戰(zhàn)略人才采用不同的培訓方式和內(nèi)容。
(一)對于普通員工，鑒于公司處于高速發(fā)展期，新進員工數(shù)量較多，所以對普通員工的培訓重點主要放在入職培訓、職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)素養(yǎng)方面。
1、新員工入職培訓。每年舉辦2次。根據(jù)招聘的情況安排在春節(jié)后的4月和高校畢業(yè)后的9月份兩個招聘高潮的后期。
2、職業(yè)生涯規(guī)劃培訓。每年舉辦1次。放在春節(jié)過后的3月，使各層次員工在職業(yè)發(fā)展方面有明確的目標。
3、員工職業(yè)素養(yǎng)培訓。每年舉辦2次。上半年和下半年各一次。
4、拓展訓練。為了緩解員工工作壓力，提高員工的團隊合作意識，每年舉辦2個批次。
5、自主知識積累。年中舉辦一次各部門自主積累展示會，以達到知識共享的目的。
(二)對于中高層管理人員則以“提高個人職業(yè)素養(yǎng)，打造團隊執(zhí)行力”為目標，采用下列三種方式提升其管理技能：
1、引入管理技能理論提升系列課程：
2、外部標桿企業(yè)考察活動。了解標桿企業(yè)項目管理、流程運作情況。
3、研討會。內(nèi)部管理問題的專題研討會。
(三)對于高層管理人員，在參加管理技能理論提升系列課程、外部考察和研討會外，還進一步采用外派參加研修班、公開課來提高其管理水平。
三、結(jié)合項目實際，適度理論提升——切實提高技術(shù)人員專業(yè)水平。
為了進一步提高專業(yè)培訓的針對性，進一步加強培訓內(nèi)容和和公司項目開展的緊密結(jié)合程度，20xx年度的專業(yè)內(nèi)部培訓主要對下列內(nèi)容采用新的培訓方式進行專業(yè)提升：
1、房地產(chǎn)建筑節(jié)能與外墻保溫。
2、設(shè)計管理與產(chǎn)品創(chuàng)新。
3、中小戶型住宅產(chǎn)品設(shè)計。
4、pmp項目管理通用課程。
5、房地產(chǎn)工程項目管理體系的建立與實施。
6、景觀設(shè)計。
7、其它。
一、公司年度內(nèi)訓計劃。
根據(jù)上文對各個主題的培訓安排，編制20xx年度公司級培訓課程計劃表如下：
說明：
1、以上培訓安排屆時有可能會根據(jù)公司實際情況予以適當調(diào)整。2、每月詳細授課安排與方案會在每月5日之前予以公布。
二、外出學習及外出考察。
1、研發(fā)、營銷、經(jīng)管區(qū)域每季度外出公開課不低于一次，外出考察不低于1次;。
2、高層人員每季度外出學習不低于一次;。
3、經(jīng)管中心每季度外出學習不低于一次;。
4、其它區(qū)域依據(jù)工作計劃和目標參加公開課及外出考察。
單位：x萬元。
企業(yè)股權(quán)設(shè)計方案篇二
一、銷售薪酬方案預警的15項指標：
你公司沒能達到收入或利潤目標。
你公司的收入或利潤較之上一年并無增長。
超過30%的銷售人員未能完成收入目標。
你的銷售成本高于凈銷售收入的20%。
銷售漏斗中的潛在客戶不足，新業(yè)務不足。
你的銷售團隊未完成多年合同目標。
市場情況出現(xiàn)波動時，你公司銷售人員的年度離職率超過20%。
你的王牌銷售人員已經(jīng)離開了公司。
薪酬調(diào)查顯示，你公司的薪酬大幅低于或高于競爭對手。
你的銷售人員不能輕松地解釋薪酬方案。
你的銷售人員全年都對薪酬方案不滿。
你的銷售人員沒有針對正確的目標市場進行銷售。
多位頂尖的銷售人員拒絕了加入你的銷售團隊的邀請。
銷售人員認為他們獲得的薪酬激勵與自己在某個時段的銷售業(yè)績不對等。
你公司對于不同的銷售人員實行了不同的薪酬方案。
二、最佳銷售薪酬方案的標準：
成功的銷售管理者知道，最佳薪酬方案應當將銷售人員的活動和所獲回報與公司的年度和更長期的目標及戰(zhàn)略保持一致。這意味著，如果公司的主要目標是從競爭對手那里奪得市場份額，那么當銷售人員從競爭對手那里挖來新客戶時，就應當給予其最豐厚的獎勵。相反地，如果公司的優(yōu)先目標是盈利能力，那么應對銷售人員創(chuàng)造的利潤給予最豐厚的獎勵。如果某種新品的銷售代表著公司意義最重大的.勝利，那么這種產(chǎn)品的銷售人員應為其業(yè)績獲得額外的薪酬。
三、三種銷售薪酬方案的利弊
銷售薪酬方案可以變化出上百種花樣，但通常都能歸為三大類：純薪金型、純傭金型和二者結(jié)合型。讓我們來看看每一種各有哪些利弊。
方案1：純薪金型
銷售人員獲得固定金額的貨幣薪酬，不考慮該銷售人員達成的銷售數(shù)字或營收金額。只要該銷售人員仍保持雇傭關(guān)系，就不存在薪酬波動的風險。
優(yōu)點如下：
在市場低迷時給予銷售人員支持
公司可以準確地預測每年的成本
鼓勵銷售人員在售后支持方面付出更多努力
易于管理
避免在收入方面產(chǎn)生分歧
支持銷售人員完成報告和其他非銷售活動
促進團隊合作
為銷售人員提供可預測的收入
缺點如下：
難以招聘和留住銷售明星
銷售人員進行的銷售拜訪或工作量可能低于必要的水平
工作成果最少的銷售人員受益
超出預期的額外收入可能較少
方案2：純傭金型
銷售人員的薪酬完全基于銷售收入(和/或公司的銷售利潤)。
優(yōu)點如下：
最大限度地提高銷售收入，促進銷售活動
薪酬方案完全與公司的大多數(shù)目標保持一致，與績效掛鉤
能吸引最激進的銷售人員
可能產(chǎn)生超出預期的額外收入（銷售人員會更努力地促成銷售）
缺點如下：
銷售人員提供的售后支持較少，客戶服務較弱
銷售人員可能會催促客戶定奪
市場低迷時離職率較高，銷售人員的忠誠度較低
進行報告和非銷售活動時合作性較差
方案3：組合型方案
銷售人員除固定薪金外，還有機會獲得基于其銷售成績的、金額上下波動的薪酬(傭金和/或獎金)。
優(yōu)點如下：
比純傭金型方案更容易吸引銷售人員
可能鼓勵眾人的工作效率
在市場低迷時保護銷售人員
與純傭金型方案相比，銷售人員更愿意履行報告和行政職責
缺點如下：
管理的難度比純薪金型更高
增加了企業(yè)用于支付薪酬的固定成本
可能會向銷售人員傳達不一致的信息
成功企業(yè)使用組合型方案
盡管純薪金型和純傭金型方案各有優(yōu)點，銷售導向趨勢最明顯且收入和市場份額增長幅度最大的公司通常會使用組合型方案（又被稱作“混合型方案”）。因此，他們在吸引和留住生產(chǎn)力最高的銷售人員方面是做得最成功的。不過，對于銷售經(jīng)理來說，更棘手的問題是如何構(gòu)建在市場低迷時最適合你公司和銷售人員的組合型方案。
根據(jù)以往的經(jīng)驗，最理想的組合型方案的結(jié)構(gòu)應當是讓銷售人員在達到了銷售目標時獲得的薪酬中，至少有40%屬于可變薪酬—即傭金和獎金，而非固定薪酬或基本工資。
四、制定銷售薪酬方案需考慮的15個關(guān)鍵因素
1.為所有銷售人員分配收入目標
只有當你把收入目標(配額)分配給所有銷售人員時，你的薪酬方案才可以說是與公司的整體計劃保持了高度一致且最有效。如果你的企業(yè)需要隨著季節(jié)的變化而調(diào)整，那么應當在上一年業(yè)績的基礎(chǔ)上，根據(jù)不同的月份分配不同的收入目標。配額既要讓人覺得具有一定的難度，也要確保其實際可行性，否則就會有“打擊銷售團隊士氣”的風險。在制定配額時，應了解銷售人員的意見，但也要讓他們知道你的最終決策要基于許多因素，包括公司的預算和增長需求、指定領(lǐng)域內(nèi)的上年收入和利潤，其收入潛力和銷售人員的服務年限。
2.取消薪酬上限
盡管某些公司可能會在這方面遇到麻煩，但取消薪酬上限對大多數(shù)公司都有好處。如果你給薪酬設(shè)置了上限，就等于無意中告訴銷售人員在銷售收入達到特定水平時應當停止銷售。
3.凍結(jié)基本工資
因為你希望銷售人員憑借業(yè)績拿到大筆的績效薪酬，而不是因為每天上班而領(lǐng)取固定工資，所以我建議你停止上調(diào)基本工資。
4.所有銷售人員適用同一套薪酬方案
對特定的銷售人員區(qū)別對待，實施特殊的薪酬方案，這會在團隊內(nèi)形成混亂和引發(fā)怨恨。
5.保證部分激勵薪酬
招聘銷售人員(尤其是銷售明星)時，應當保證他們獲得部分的激勵薪酬，但不應超過6個月。
6.至少90%的激勵薪酬應基于客觀的標準
薪酬方案中的激勵薪酬至少應有90%（100%最好）與客觀、可衡量的業(yè)績掛鉤。
基于主觀標準的薪酬不應超過10%。否則，會有人指責你偏心，從而導致團隊士氣低下。
7.完成季度配額后應支付季度獎金
為提高士氣和鼓勵銷售人員繼續(xù)擴大戰(zhàn)果，在每月的傭金之外，還應為達到季度配額給予他們季度獎金。
8.采用累進制計算給銷售人員的傭金
以下示例為計算年度銷售水平的累進制傭金計算方式，傭金比例從1%一直上升到11%：銷售收入的第一個20萬美金傭金比例為1%；下一個20萬的傭金比例為2%；下一個20萬的傭金比例為3%；下一個20萬的傭金比例為4%；下一個20萬的傭金比例為5%；下一個40萬的傭金比例為7%；下一個40萬的傭金比例為9%；超出這一水平的所有銷售收入的傭金比例為11%。
如果你過去支付給你的銷售人員很高的基本工資，你可以為他們?nèi)~獲得該收入建立一個銷售收入門檻，即銷售人員需要達到這一標準才有資格獲得傭金。舉個例子，多年來你支付給銷售人員的年度基本工資為10萬美金，你的競爭對手支付的基本工資則為75,000美元。大多數(shù)情況下，你不會突然將基本工資砍掉25,000美元。你可以建立一個門檻，讓銷售人員在銷售收入達到一定金額時才能拿到那25,000美元傭金。
9.對新業(yè)務的激勵力度應高于重復性業(yè)務
如果可行的話，對新業(yè)務的激勵力度要高于重復性業(yè)務（因為前者需要更多時間和更高級的技能）。
10.按時支付薪酬
在銷售人員達成業(yè)績之后應該盡快支付薪酬。這意味著上一個月的業(yè)績薪酬會在下一個月支付。同樣，在他們完成季度收入目標后，應在季度結(jié)束時立即支付季度獎金。
11.為銷售人員的業(yè)績而非活動支付薪酬
盡管你希望指導銷售人員盡可能多地進行（高質(zhì)量的）銷售拜訪，但只有在他們確實完成了銷售的時候才能向他們支付薪酬。同樣，作為管理者，你希望鼓勵團隊合作，但你不應為此支付薪酬。最公平的方案會根據(jù)每位銷售人員的績效支付薪酬，而不是他/她“合作和相處”的融洽程度。你可以通過強有力的領(lǐng)導和指導做到這一點，但不應“賄賂”銷售人員去完成他們原本就應當做到的事情。
12.簡化你的薪酬方案
將其限制在三到五個元素之內(nèi)，讓銷售人員能夠保持專心。
13.讓銷售人員閱讀和簽署薪酬方案
讓每一位銷售人員閱讀并簽署薪酬方案，以承認他們通讀其內(nèi)容并會據(jù)此領(lǐng)取薪酬。這么做能夠減少分歧。
14.為薪酬方案制定一份管理文檔并與每位銷售人員分享
管理文檔會說明方案，定義術(shù)語(例如“新”客戶和“重復”客戶)，并探討與下列內(nèi)容相關(guān)的政策和程序：資格(符合資格的人選與條件)；薪酬和分割傭金的公式；解決爭議的方式和最終裁決的人選；銷售人員離職時傭金如何處理；薪酬方案是否可停止執(zhí)行或變更；執(zhí)行或變更的條件；銷售人員是在業(yè)務被預訂時、產(chǎn)品發(fā)貨時、已提供服務時還是發(fā)票已支付時獲得薪酬；如果客戶未能為產(chǎn)品或服務付款，銷售人員的傭金是否會受到影響。
銷售人員獲得激勵薪酬的資格問題和離職時的處理特別容易引起爭議。因此，你應當明確說明公司的政策，這樣對公司各方都好。
15.公司保留變更或取消薪酬方案的可能
盡管你可能希望永遠不必這么做，你的薪酬方案中還是應當加入一份聲明，表示公司有權(quán)隨時自行決定更改或取消該薪酬方案。
能夠讓公司在競爭中取勝的薪酬方案會吸引和留住績效最高的銷售人員—每家正在成長中的公司的必要元素。出于這個原因，你應當制定出最適合你的銷售團隊的薪酬方案，讓銷售人員愿意為了這一方案而四處奔波，與客戶接洽。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印
推薦度：
點擊下載文檔
搜索文檔
企業(yè)股權(quán)設(shè)計方案篇三
現(xiàn)今很多國有企業(yè)中突出的現(xiàn)象是薪酬體系的變化跟不上企業(yè)發(fā)展速度的變化，尤其是國有企業(yè)中層管理人員薪酬制度中存在著諸如總體薪酬偏低，薪酬結(jié)構(gòu)不合理，考核指標設(shè)計的不合理，考評系統(tǒng)不夠科學等問題。這些問題嚴重的影響了中層管理人員的工作熱情，使得很多國企中層管理人員職務消費過度膨脹。基于此，如何對國有企業(yè)中層管理人員現(xiàn)行的薪酬體系進行優(yōu)化設(shè)計，擯棄傳統(tǒng)薪酬體系的弊端，發(fā)揮薪酬激勵在企業(yè)中的作用，激發(fā)廣大中層管理員工的工作積極性，提高企業(yè)的績效，是本文的寫作宗旨。下面以s集團為案例來進行詳細分析。
s集團中層管理人員薪酬體系現(xiàn)狀
s集團有限公司成立于20xx年5月29日。是沈陽市政府組建的由沈陽市國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會出資，集供水、排水、污水、地下水資源日常管理為一體、城鄉(xiāng)區(qū)域統(tǒng)一運營管理，實現(xiàn)水資源的統(tǒng)一投資、建設(shè)、管理的國有獨資有限公司，注冊資本金40億元人民幣。目前，s集團共有從業(yè)人員10727人，在職員工7402人，其中中層管理人員110人，占職工總?cè)藬?shù)的1.48%左右。
s集團中層管理人員是指直接聽命于公司領(lǐng)導層，一般擁有下屬，或者雖然沒有下屬但負責一個部門工作的人員，具體指的是公司各處處長、副處長，各科室科長、副科長、主任、副主任。近年來，公司的發(fā)展速度日新月異，但是其薪酬體系卻一直變化不大，除了高層管理人員推行年薪制，采取領(lǐng)先型的薪酬策略外，公司薪酬問題的矛盾和焦點都集中在了中層管理人員上。
s集團中層管理人員總體薪酬水平受沈陽市財政局總量控制，工資總額不高。近年來，企業(yè)中層管理人員整體平均薪酬水平縱向比，逐年有所增加，但是增幅不大；橫向與國內(nèi)近百家同行比較，處于中游水平；與在本地區(qū)同級別單位相比，工資總額比較低。
目前，s集團中層管理人員實行崗位等級工資制度，薪酬結(jié)構(gòu)如下：
中層管理人員主要采取月薪制度。其主要由以下幾部分組成：基本工資、技能工資、崗位工資、年功工資。技能工資、崗位工資和年功工資的設(shè)置是參照國家制定的薪酬體系中相關(guān)的原則和政策來執(zhí)行的，采取逐級逐年的遞增方式，穩(wěn)定性較強，但彈性不大。根據(jù)s集團當年整體經(jīng)濟效益情況，確定中層管理人員的薪資標準，并報沈陽市財政局批準備案。
在s集團中層管理人員薪酬結(jié)構(gòu)中，基本工資發(fā)放的依據(jù)是沈陽市人力資源和保障局發(fā)布的關(guān)于沈陽地區(qū)薪資標準的規(guī)定，公司將中層管理人員的基本工資定為2200元。中層管理人員的技能工資主要依據(jù)中層管理人員工作年限確定的工資，現(xiàn)階段公司的技能工資主要分為五級：900元、1400元、1900元、2400元、2900元。中層管理人員的崗位工資根據(jù)其工作的系列（行政事務系列、技術(shù)操作系列、營銷攬貨系列、前勤工人系列、后勤服務系列）的不同而確定不同的比例，通常的參考依據(jù)是勞動強度、技術(shù)含量、工作復雜程度之差。年功工資是根據(jù)中層管理人員工作指標完成程度，通過考核予以量化、確定金額和比例。s集團固定薪酬主要由基本工資和崗位工資構(gòu)成，在整個薪酬體系中固定薪酬占比較大（占總薪酬的75%），遠遠大于浮動薪酬在總薪酬中的占比（25%）。
福利如下：
社會保險：公司依法繳納養(yǎng)老、醫(yī)療、工傷等社會保險。其中養(yǎng)老保險公司繳納部分為20%，個人繳納部分為8%；醫(yī)療保險公司繳納部分為10%，個人繳納部分為2%。
住房基金：公司的住房基金分為住房公積金和住房補貼兩部分。其中住房公積金公司繳納部分為12%，個人繳納部分為12%；住房補貼(新職工)公司繳納部分為15%。
其他福利：s集團的其他福利包括通信補貼、交通補貼以及旅游及帶薪假期。
s集團中層管理人員薪酬體系存在的問題
“平均主義”傾向明顯
s集團的中層管理人員和普通員工之間在對企業(yè)經(jīng)濟效益的貢獻率方面存在很大的差異，而中層管理人員與普通員工之間的薪酬差異卻較小，明顯無法體現(xiàn)根據(jù)勞動力的差異來實現(xiàn)差異收入的要求，可見平均主義思想嚴重削弱了中層管理人員的主題功能，降低了薪酬機制對員工的激勵作用。而且集團內(nèi)的整體薪酬水平低于市場平均水平，企業(yè)中層管理人員的薪酬水平低于同業(yè)水平，這不僅造成了中層管理人員工作積極性的下降，而且還造成了部分員工離職的現(xiàn)象，從而導致企業(yè)崗位效率低下。
現(xiàn)有薪酬體系缺乏激勵措施
s集團中層管理人員的薪金采取月薪制。技能工資、崗位工資和年功工資的設(shè)置是參照國家制定的薪酬體系中相關(guān)的原則和政策來執(zhí)行的，采取逐級逐年的遞增方式，穩(wěn)定性較強，但彈性不大。雖然在遞增，但是幅度較小，激勵作用不明顯。而獎金的設(shè)置幅度和彈性很大，激勵作用顯著。但是，由于獎金發(fā)放的依據(jù)是考核結(jié)果，而考核結(jié)果的主體是被考核人的工作效益。s集團對中層管理人員的工作績效量化工作不足，對工作效益評價和核算體制僵化，依舊采用落后且保守的平均原則，至此，獎金的刺激和激勵作用被完全抹殺。其結(jié)果是，最為公司中堅力量的中層管理人員的積極性和主管能動性受到打擊，甚至造成人才流失嚴重。
科學、動態(tài)的薪酬管理體系未建立
在s集團中層管理人員薪酬體系中，動態(tài)薪酬所占比例非常小，反而固定薪酬所占比例偏大，薪酬的動態(tài)激勵效果微乎其微。s集團的動態(tài)薪酬的設(shè)立存在著“先天不足”。因為動態(tài)薪酬發(fā)放的主要依據(jù)是績效考核結(jié)果，但是s集團的績效考核結(jié)果卻未能真實反映實際績效。這里有績效考核本身不完善、不健全的客觀因素，而主要癥結(jié)在于，薪酬管理者對動態(tài)薪酬作用的認識不到位，甚至可以說是完全忽略。這種主觀的認為因素使得績效考核演變成走形式，走過場的“雞肋式考核”，使得績效考核成為“利益均沾”的一種純福利化管理行為。
s集團中層管理人員薪酬體系優(yōu)化設(shè)計
立足于中層管理人員薪酬管理體系的現(xiàn)狀，充分運用現(xiàn)代績效考核管理制度，將s集團中層管理人員的薪酬體系劃分為以下三個部分（基礎(chǔ)工資、績效工資、津貼補貼和福利，其中基礎(chǔ)工資又包括崗位工資和工齡工資，津貼補貼包括駐外津貼、午餐補貼、交通補貼、房屋提租補貼）。
基本薪酬
在s集團中層管理人員薪酬體系中，基本薪酬是整個薪酬管理體系中最為穩(wěn)定的部分。為了避免因為薪酬體系調(diào)整增加中層管理人員心理負擔，調(diào)整后的中層管理人員薪酬體系，將擴大崗位技能工資的涵蓋面。即在基本薪酬的基礎(chǔ)上，增加兩個薪酬項目——崗位技能工資和績效工資。
崗位技能工資
崗位技能工資是在對中層管理人員的崗位評估的基礎(chǔ)上確立的，其確定標準直接體現(xiàn)了各個中層管理人員的崗位技能的高低。結(jié)合s集團薪酬體系發(fā)展狀況，實行浮動評估制度，每六個月評估一次，根據(jù)前六個月的評估結(jié)果直接影響到后六個月的崗位技能工資數(shù)額浮動額度。s集團有限公司中層管理人員各崗位技能工資標準如下：
崗位技能工資標準
工齡工資
s集團中層管理人員的工齡工資標準為：將其加入s集團的那年確定基數(shù)，若中層管理人員入職不足5年，則其工齡工資為每年20元，若工作5年但不足，則其工齡工資為每年26元，若工作10年以上，則其工齡工資為每年30元。
績效工資
s集團對中層管理人員的績效考核由兩個部分組成，第一部分是考核中層管理人員所在的部門，第二部分是考核中層管理人員個人。中層管理人員所在的部門的總體成績和中層管理人員個人的加權(quán)平均值即為中層管理人員個人考核成績。其中對中層管理人員所在的部門的考核由公司組成專門的考核小組進行考核，每個季度的考核成績在總成績的25%，每兩個季度匯總一次。由專門的考核小組進行加權(quán)評定。其考核結(jié)果分為四個層次，不同的考核結(jié)果對應不同的部門考核系數(shù)見下表。
s集團對中層管理人員個人的考核由辦公室會同人力資源管理部門組成考核小組進行，每三個月考核一次，s集團薪酬管理委員會負責監(jiān)督對中層管理人員個人的考核，必要時可以調(diào)整考核小組成員或調(diào)整考核標準?？己说燃壏譃?個等級（a、b、c、d、e）。每個等級代表了中層管理人員不同的評價標準。
績效工資考核周期分為兩類，季度績效工資以季度獎金形式發(fā)放，一般為薪資的20%左右；年度績效工資以年度獎金形式發(fā)放，獎金應與公司年度整體效益掛鉤。季度績效工資的作用在于能夠全方位考核中層管理人員在上一季度的工作總?cè)〉玫某煽兒蜑楣咀鞒龅呢暙I防止中層管理人員為了私利而損害公司整體利益。中層管理人員的季度績效工資在下一個季度中按月發(fā)放，季度績效工資的計算公式為：
季度績效工資=季度績效工資基數(shù)×（部門考核系數(shù)*30%+個人考核系數(shù)*70%）。
津貼補貼
學位津貼。為提升公司中層管理隊伍的整體文化素質(zhì)，便于引進高素質(zhì)人才，公司對中層管理人員按其學位發(fā)放三年津貼，學位津貼的標準為：學士學位每月200元，碩士學位每月300元，博士學位每月450元。
駐外津貼。參加企業(yè)駐外項目，任務完成前需駐外工作的中層管理人員可以享受駐外津貼。在駐外期間按出勤（不含因公出差時間）情況發(fā)給生活津貼，該津貼按月發(fā)放并納入中層管理人員月度工資表。具體標準為35元/日。
午餐補貼?？紤]中層管理人員工作時間的靈活性，回公司吃中午飯的可能性較小，因此公司在嚴格考勤的基礎(chǔ)上，每日發(fā)給在公司中層管理人員10元/日的午餐補貼。
交通費補貼。因管理工作需要不斷的在外奔波，加之公司無力為中層管理人員提供專用交通工具，因此，公司決定發(fā)給中層管理人員交通費補貼每人每月100元。
房屋提租補貼。公司按中層管理人員應發(fā)工資額的13%發(fā)給房屋提租補貼，翌年1月份進行調(diào)整。另外對自己租房的大中專畢業(yè)生實行適當租房補貼，補貼標準為每月100元。
福利
對于s集團有限公司來說，管理層的戰(zhàn)略決策主要由中層管理人員負責實施，來至基層的矛盾和問題也主要由中層管理人員來化解，在他們風光的背后往往是常人無法因受的巨大工作壓力。因此，在設(shè)計中層管理人員福利項目時，必須考慮到中層管理人員的工作責任、專業(yè)技能、需要付出的腦力和體力等因素。
出國留學
根據(jù)s集團有限公司人力資源管理制度規(guī)定，中層管理人員必須大學畢業(yè)以上學歷，這就意味著中層管理人員對于知識的渴求遠遠大于其他崗位上的職工。同時，中層管理人員往往處理關(guān)乎公司為了發(fā)展大計的事務，必須提高中層管理人員的素質(zhì)，滿足中層管理人員的學習愿望。s集團應當制定人才留學計劃，并將選派優(yōu)秀中層管理人員出國留學作為相對穩(wěn)定福利項目。
拓寬職業(yè)生涯道路
s集團有限公司應當打破傳統(tǒng)的選、用、育、留人才制度。在日常管理中表現(xiàn)突出的中層管理人員，公司應當破額提拔，鼓勵那些敢于擔當?shù)哪贻p中層管理人員勇挑重擔。公司應當定期采用講座和交談等方式幫助中層管理人員確立正確的職業(yè)發(fā)展方向。
教育資助
某些低學歷中層管理人員繼續(xù)深造的愿望比較強烈，s集團便可以為這些中層管理人員提供教育培訓基金或是直接送這些員工去深造。對于繼續(xù)學習的中層管理人員公司不僅可以為其報銷相關(guān)學費，還應當適當調(diào)整其工作時間為其學習提供充足時間。
帶薪假期
在s集團工作不足4年的中層管理人員，除法定假日外，每年可以帶薪休假6天；工作超過4年但不足9年的，除法定假日外，每年可以帶薪休假11天；工作超過9年不足的，除法定假日外，每年可以帶薪休假20天；工作超過19年以上的中層管理人員，除法定假日外，每年可以帶薪休假25天。
企業(yè)股權(quán)設(shè)計方案篇四
有關(guān)銀行薪酬設(shè)計的資料不是很多，下面以工商銀行為例，大體介紹一下銀行的基本薪酬結(jié)構(gòu)。
一、總體收入構(gòu)成
ab員工收入總體上包括以下幾個組成部分，并根據(jù)不同崗位作業(yè)方式、工作特點、技術(shù)含量高低等進行不同的組合。
（一）基本工資，主要反映員工的知識、技能和經(jīng)驗等因素，是依據(jù)員工的能力和素質(zhì)確定的個性化工資單元。包括太原最低基本生活費、學歷職稱工資、年功工資、福利性補貼。
（二）崗位津貼，是整個工資體系的基礎(chǔ)，從崗位價值和員工的技能因素方面體現(xiàn)了員工的貢獻。員工的崗位津貼主要取決于當前的崗位性質(zhì)。在工作分析與職位評價的基礎(chǔ)上，以評估的結(jié)果作為確定崗位津貼等級的依據(jù)，采取一崗多薪、按技能分檔的方式確定各員工的崗位津貼等級。
（三）獎金，是依據(jù)員工通過努力而取得的工作成果和業(yè)績確定的工資單元，包括年度獎金、業(yè)績提成獎、項目獎等三種形式。
（四）附加工資，附加工資是ab正式在冊員工所能享受到一種福利待遇，包括一般福利、保險等。
二、基本工資基本工資=基本生活費+學歷職稱工資+年功工資+福利性補貼
（一）基本生活費：參照太原市最低生活費，并隨太原市最低生活費的調(diào)整而調(diào)整，20xx年基本生活費=340元。
（二）學歷職稱工資是根據(jù)不同學歷和職稱的價值進行比較，并遵循就高不就低的原則而確定。不同學歷和職稱員工的具體工資額可通過附表一查出。
（三）年功工資體現(xiàn)員工對公司忠誠、工作經(jīng)驗積累的價值認可，主要依據(jù)員工的工齡、公司工齡確定，工齡以20xx年3月31日為界限計算到年。
1）公司齡津貼金額=公司齡×適用津貼標準
2）工齡津貼金額=工齡×適用津貼標準
（四）福利性補貼參照國家規(guī)定實行的各種福利和補貼
三、確定崗位津貼的原則
（一）以崗定薪，薪隨崗變，實現(xiàn)薪酬與崗位價值掛鉤；
（二）以崗位價值為主、技能因素為輔，崗位與技能相結(jié)合；
（三）針對不同的崗位設(shè)置晉級通道，鼓勵不同專業(yè)人員專精所長。
四、崗位津貼的晉升通道
為給不同崗位員工提供合理的晉升空間，根據(jù)崗位性質(zhì)將崗位劃分為職能職系、業(yè)務職系和研發(fā)職系。員工可以通過三條不同的通道進行晉升。
1）管理職系：涵蓋中高層管理崗位、職能部門一般管理崗位，分為事務崗位、一般管理崗位、中層管理崗位和高層管理崗位；2）研發(fā)職系：涵蓋主要從事運作研發(fā)、投行研發(fā)、信托產(chǎn)品研發(fā)等工作的崗位，分為初級研發(fā)崗位、中級研發(fā)崗位和高級研發(fā)崗位；3）業(yè)務職系：上述兩職系之外的崗位。分為初級業(yè)務崗位、中級業(yè)務崗位和高級業(yè)務崗位。
五、員工初始崗位津貼等級的確定
（一）崗位分檔分級。依據(jù)崗位評價結(jié)果，在最低分158分和最高分1000分之間共劃分出檔[]級。
（二）按照崗位特點和崗位價值得出的崗位評價分數(shù)，以及崗位所屬職系將各個崗位對應到相應類別的檔次等級上，形成《附件崗位等級分布圖》。
（三）各崗位崗位津貼初始等級確定原則：不考慮職務因素，崗位相同，崗位津貼相同。
（四）崗貼的調(diào)整：新的工資體系實施后實行整體調(diào)整與個體調(diào)整。個體調(diào)整根據(jù)年度考核結(jié)果和員工的聘任職務等級來決定崗位津貼的具體檔級，不再考慮外在的職務等級。具體參見第十章。
六、獎金包括年度獎金、業(yè)績提成獎、項目獎三種形式。
（一）年度獎金與ab年度經(jīng)營情況、年度考核結(jié)果掛鉤，是在ab取得一定的整體經(jīng)營效益基礎(chǔ)上對員工的一種激勵。適用對象是職能部門和市場發(fā)展部員工，職能部門包括綜合管理部、人力資源部、計劃財務部、黨群工作部、法律稽查部、投資管理部。
（二）業(yè)績提成獎專門針對與信托產(chǎn)品銷售/營銷工作、資本運作直接相關(guān)的業(yè)務部門員工，體現(xiàn)銷售/營銷人員、資本運作人員的業(yè)績與能力，考核、獎勵方式根據(jù)部門業(yè)務特點區(qū)別式對待，具體獎勵金額按照部門、個人銷售收入、運作盈利的一定比例來確定，比例系數(shù)根據(jù)每年實際經(jīng)營情況擬定。適用對象為機構(gòu)信托部、個人信托部、公益信托部、資金管理部、營業(yè)部、國際金融部、地市信托部、投資銀行部、信托理財部和資產(chǎn)經(jīng)營部的部門員工（三）項目獎主要針對從事產(chǎn)品/市場研發(fā)的市場發(fā)展部，以及以項目運作為主的投資銀行部。對于可以單獨評價考核的項目，為鼓勵部門/團隊完成任務、達成目標，公司將在部門/團隊承擔某一項專項工作時設(shè)立項目獎金，獎勵對象是整體部門/團隊。以鼓勵部門/團隊為業(yè)務部門、客戶提供有效支持和服務時集思廣益、勇于創(chuàng)新。
七、獎金發(fā)放的原則
（一）獎金以部門/項目組為單位提取，由部門/項目組負責人根據(jù)下屬的具體年度/項目期內(nèi)具體表現(xiàn)經(jīng)考核后進行二次分配。
（二）公司依據(jù)上半年經(jīng)營指標完成情況，酌情考慮下半年預發(fā)部分當年獎金。
八、附加工資
附加工資=一般福利+醫(yī)療保險+失業(yè)保險+養(yǎng)老保險+住房公積金
（一）一般福利是指公司或部門在各個重大節(jié)日期間發(fā)放的過節(jié)費和其他實物形式的收入。
（二）醫(yī)療保險由公司與員工各承擔一部分。具體數(shù)額參見國家有關(guān)規(guī)定和ab相關(guān)政策。
（三）失業(yè)保險由公司與員工各承擔一部分。具體數(shù)額參見國家有關(guān)規(guī)定和ab相關(guān)政策。
（四）養(yǎng)老保險由公司與員工各承擔一部分。具體數(shù)額參見國家有關(guān)規(guī)定和ab相關(guān)政策。
（五）住房公積金由公司與員工各承擔一部分。具體數(shù)額參見國家有關(guān)規(guī)定和ab相關(guān)政策。
九、高管人員的薪酬體制
年薪制的收入結(jié)構(gòu)收入整體構(gòu)成=月收入+年底年薪補足+年度超額獎金+附加工資其中，月收入=基本工資+崗位津貼。年薪總額確定年薪總額按照年初總經(jīng)理、副總經(jīng)理承擔的經(jīng)營業(yè)績確定。年底根據(jù)經(jīng)營情況，按照不同的比例發(fā)放。
年底年薪補足是根據(jù)經(jīng)濟考核指標完成情況決定的實發(fā)年薪總額扣除月收入后的部分。年底年薪補足=經(jīng)考核確定的年薪總額-12個月的月收入。年度超額獎金年度超額獎金是總經(jīng)理、副總經(jīng)理超額完成經(jīng)濟指標后由公司直接獎勵的獎金。年薪制收入的支付總收入中，月收入部分按月計算?？鄢率杖氲氖Ｓ嗖糠?，年底根據(jù)考核指標完成情況計算，下年初發(fā)放。
企業(yè)股權(quán)設(shè)計方案篇五
4.銷售序列薪酬結(jié)構(gòu)的整體框架：
年總收入=年基本收入+年其他收入=(月固定工資+傭金+銷售獎金+年度延遲支付工資)+(工齡工資+各類補貼或補助)
5.技術(shù)序列薪酬結(jié)構(gòu)的整體框架：
年總收入=年基本收入+年其他收入=(月固定工資+計件工資+年度延遲支付工資)+(工齡工資+各類補貼或補助)
五、薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計中具體科目的作用和注意點：
1，月固定工資
a)月固定工資的設(shè)立目的：保障員工的基本生活收入的目的
b)月固定工資的下限：一般具體下限數(shù)字必須大于當?shù)刈畹蜕顦藴示€
2，月績效工資
a)月績效工資的設(shè)立目的：相對于年工資的延遲支付，屬于較短周期的檢查和激勵員工工作的方式，主要與工作完成的及時性和質(zhì)量掛鉤，具體考核指標可以分為否定性指標、定量指標和定性指標、臨時性重點任務指標。
3，年度延遲支付工資
a)年工資延遲支付的設(shè)立目的：
b)年工資延遲支付的上限/比重：一般為10%~20%，可以用年底雙薪等科目發(fā)放
4，企業(yè)業(yè)績分享
a)企業(yè)業(yè)績分享的設(shè)立目的：
企業(yè)超額完成既定計劃時，可以通過該科目來實現(xiàn)
b)企業(yè)業(yè)績分享的上限/權(quán)重：具體金額和權(quán)重沒有限制，但總體上金額和權(quán)重不宜過大
應有以豐補欠的預留機制，因此金額不宜過大
收入具有剛性，必須考慮企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，因此金額不宜過大
企業(yè)業(yè)績分享屬于錦上添花，因此比重不宜過大
5，工齡工資
b)工齡工資的上限：一般上限設(shè)定在，因為
企業(yè)時刻都有成本控制的壓力
人員價值有折舊，培訓只能遲緩價值的衰減的程度，因此需要鼓勵員工適當流動
企業(yè)需要聽取來自不同的聲音，需要不斷沖擊舊思維舊習慣
6，各類補貼或補助
a)各類補貼或補助的設(shè)立目的：屬于保健因素，如果缺失將影響滿意度
7，銷售獎金
銷售獎金的確定方式：
首先要考慮銷售額的達成，通常只有超過一定的銷售保底才能領(lǐng)取獎金
8，計件工資
由生產(chǎn)操作類員工依據(jù)產(chǎn)品實際產(chǎn)量、質(zhì)量、成本總額、安全、現(xiàn)場管理等綜合確定，用以激發(fā)生產(chǎn)人員的生產(chǎn)積極性，提高生產(chǎn)效率，改善產(chǎn)品質(zhì)量，降低生產(chǎn)成本。
企業(yè)股權(quán)設(shè)計方案篇六
一目的
二管理職責
(二)勞動工資負責員工薪酬政策的具體實施，根據(jù)政策和制度的規(guī)定核定員工薪資的級別，以及薪酬調(diào)整的具體事宜，每月負責員工的工資表冊的制定，并與財務加強工作聯(lián)系，做好工資發(fā)放工作。
(四)公司總經(jīng)理負責薪酬政策方案的審批，并對其實施予以督察。
三薪酬管理的基本原則
(一)公平性原則
不同職位的人員應獲得與其職位價值相當?shù)男匠?在相同的工作崗位上，只要作出相同的薪酬。
(二)認可性原則
首先是要得到國家法律和政策的認可，也就是不能違背國家政策，凡是國家規(guī)定應給勞動都應有的保障，在薪酬中均應有體現(xiàn)。同時還應得到廣大員工的認可，這樣會起到更好的激勵作用。
(三)公正性原則
薪酬管理方案是從各職位對公司的相對價值，工作表現(xiàn)和員工基本保障方面進行設(shè)計的。薪酬管理的基礎(chǔ)是職位評估結(jié)果，職位評估的核心是各職位對公司的貢獻的相對價值，因此員工的薪酬應與員工的貢獻緊密掛鉤，需要做好這方面的評價工作。
(四)適度性原則
是指薪酬系統(tǒng)要有上限和下限，在一個適當?shù)膮^(qū)間內(nèi)運行。下線要使員工感到安全，保證基本的需求;上限應能對員工產(chǎn)生強烈的激勵作用。
(五)平衡性原則
指薪酬系統(tǒng)的各個方面平衡，薪酬體系設(shè)計時要全面考慮，既要考慮到需要，又要考慮成本控制;既要注重直接薪酬與金錢薪酬，又不可忽視非直接薪酬與非金錢獎勵。
四薪酬總額設(shè)計
(一)薪酬總額釋義
薪酬總額是在公司和各子公司完全達到年度經(jīng)營計劃和目標的基礎(chǔ)上的人力成本總各，也是公司年度人力成本控制的標準，是根據(jù)公司的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略、年度目標、經(jīng)營效益情況等因素綜合決定的。公司和子公司超額完成年度目標，所核發(fā)的超額績效工資另行規(guī)定。
(二)薪酬總額的構(gòu)成
公司薪酬總額由以下六個部分構(gòu)成
1.高層經(jīng)理薪酬總額
2.總經(jīng)理基金
3.預留薪酬
4.保險福利
5.特殊職位津貼
6.可支配薪酬總額
(三)高層經(jīng)理薪酬總額
這是指實行年薪制的公司高層管理人員的年薪總額。他的薪酬將與公司年度的經(jīng)營目標的實現(xiàn)情況直接掛鉤，根據(jù)公司目前政策。
(四)總經(jīng)理基金
1.使用范圍
(1)對于做出特殊貢獻和實出貢獻人員獎勵;
(2)公司對外交誼的招待與禮品費用;
(3)根據(jù)行業(yè)(市場)薪酬水平，調(diào)節(jié)特殊職位薪酬水平。
2.總經(jīng)理基金的確定
3.總經(jīng)理基金的使用
公司總經(jīng)理擁有該基金的使用決定權(quán)，部門經(jīng)理和其他高層經(jīng)理擁有建議權(quán)，基金的發(fā)放需在人力資源部備案。
(五)預留薪酬
1.使用范圍
依據(jù)公司年度人員需求計劃，為體年度招募員工預留薪酬總額
2.預留薪酬的確定
每財務年度開始，由公司人力資源部提交公司年度人力需求計劃，由公司決策層、人力資源部研究確定，并以些為依據(jù)，確定本年度的預留薪酬總額。
3.預留薪酬的使用
符合年度人員需求計劃的新招募人員，由所在部門部長提出薪酬建議，公司總經(jīng)理決定。對于超計劃招募人員，在招募前應提交申請，總經(jīng)理批示后，由人力資源部備案。
(六)保險福利
按照公司福利管理體系設(shè)計方案，公司福利使用范圍分為基礎(chǔ)福利、中級福利、高級福利三大類，保險福利分兩種情況，一是國家政策規(guī)定的部分，公司完全按規(guī)定執(zhí)行，對于由企業(yè)自己掌握的保險福利，則按公司效益靈活掌握。核算保險福利總額應參照公司“福利管理體系設(shè)計方案”。
(七)特殊職位津貼
1.使用范圍
這是針對在工作職責、工作環(huán)境等方面有特殊要求的職位所給予的補貼。目前公司涉及到這方面的有以下職位：
(3)長期在外埠工作，應補充外埠與本地的薪酬平均水平的差距，每月補貼額應視不同地區(qū)由人力資源部核定。
2.在特殊津貼覆蓋的職位中，以下狀態(tài)的人員不享受特殊津貼：
(1)試用期內(nèi)的人員
(2)各類休假期內(nèi)的人員
(3)臨時抽調(diào)執(zhí)行其他工作任務，離開原崗位人員。
(八)可支配薪酬總額
用于核發(fā)公司員工(不包括年薪制的高層人員)基本收入的薪酬總額，即員工的基本工資和達成目標的基礎(chǔ)績效工資的總額。
五員工薪酬設(shè)計
(一)員工薪酬結(jié)構(gòu)
薪酬總額包括了基本收入和其他收入，基本收入有基礎(chǔ)工資和基礎(chǔ)績效工資和超績效工次，其他收入包括了津貼、福利、保險?；A(chǔ)績效工資和超績效工資組成了績效工資。
(二)其他收入
其他收入是指津貼、福利、保險的總和。所有員工都有其他收入，但核發(fā)的內(nèi)容不一定相同，有的項目都一樣，大家都有的如養(yǎng)老保險、失業(yè)保險、醫(yī)療保險、工作餐補貼等;有的項目則只能是某些職位才能核發(fā)如特殊津貼等。每個員工的其他收入，由人力資源部按照公司“福利體系設(shè)計方案”的政策規(guī)定進行核定。
(三)基本收入
1.員工的基本收入由兩部分組成：基本工資(占基本收入的60%)與基礎(chǔ)績效工資(占基本收入的40%)
2.基礎(chǔ)工資的考核依據(jù)是出勤
3.基礎(chǔ)績效工資的考核依據(jù)是工作目標(任務)
(四)超額績效工資
這是通常所說的獎金，指完成本期工作目標(任務)之外的超額部分應得的報酬。
(五)員工薪酬發(fā)放實例及政策說明
假設(shè)某員工的其他收入(津貼、福利、保險)為200元;基本收入1000元其中基礎(chǔ)工資600元(基本收入的60%)，基礎(chǔ)績效工資400元(基本收入的40%);當月工作超產(chǎn)經(jīng)核定超額績效工資為300元。
1.該員工當月就得薪酬為：
其他收入+基本收入+超額績效工資=200元+1000元+300元=1500元
3.如果該員工完成當月任務，則應根據(jù)其未完成的'工作量在基礎(chǔ)績效工資內(nèi)扣除，但最多只能將400元扣完則不再扣除。
5.以上沒有計算員工的其他扣款與其他獎項。如果員工有缺勤或違紀處罰等制度規(guī)定應扣工資的，應在當月薪酬總額中扣除;同樣若員工有其他特殊貢獻如合理化建議獎等也應按規(guī)定發(fā)給。
六員工基本收入的設(shè)計
員工的基本收入就是指日常說的員工基本工資，只有確定了基本工資才能進而按比重確定出員工的基礎(chǔ)工資與績效工資。同時基本工資的核定，關(guān)系以每個員工的切身利益，這也是薪酬體系中，員工最關(guān)注也是最敏感的環(huán)節(jié)，所以要重點研究與設(shè)計。
七員工崗位工作分析
工作分析是確定員工職位基本收入(基本工資)的前提，工作分析同時也是崗位設(shè)置、人員招聘、績效考核的依據(jù)，是職位評估前的重要工作。工作分析的主要產(chǎn)出是職位說明書。
(一)工作分析的主要內(nèi)容
1.對組織中全部工作進行有效的分解
2.確定各崗位的工作職責、任務、權(quán)限以及組織內(nèi)處的各種關(guān)系
3.確定崗位的績效指標
4.提出崗位任職者的基本要求
企業(yè)股權(quán)設(shè)計方案篇七
薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計屬于薪酬體系中的一個子模塊，因此在設(shè)計薪酬結(jié)構(gòu)時必須服從薪酬體系所要達到的目標這個大前提。薪酬體系主要有兩個目的：一是確保企業(yè)合理控制成本、二是幫助企業(yè)有效激勵員工。
二、薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計的先行工作
1，在分析公司戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，確定人力資源戰(zhàn)略，進而制定了企業(yè)的薪酬策略;
3，通過外部對標、內(nèi)部診斷，做好企業(yè)內(nèi)外部薪酬調(diào)查，并且企業(yè)薪酬水平的確定和調(diào)整標準應建立在內(nèi)外部公平的基礎(chǔ)之上。
三、薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計的首要前提是崗位群落的科學劃分
崗位性質(zhì)的不同，薪酬結(jié)構(gòu)需要隨之變化。
一般根據(jù)工作內(nèi)容、工作性質(zhì)不同，對崗位按性質(zhì)進行歸類。通常我們看到的崗位性質(zhì)分類有以下5大類別：
1，管理序列：
2，職能序列：
3，技術(shù)序列：
4，銷售序列：
指在市場上從事專職銷售的職位，一般工作場所不固定;
5，操作序列：
指在公司內(nèi)部從事生產(chǎn)作業(yè)或銷售的職位，一般工作場所比較固定。
四、薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計通常采用的發(fā)放明目：
1.管理序列薪酬結(jié)構(gòu)的整體框架：
年總收入=年基本收入+年其他收入=(月固定工資+月績效工資+年度延遲支付工資)+(企業(yè)業(yè)績分享+工齡工資+各類補貼或補助)
2.職能序列薪酬結(jié)構(gòu)的整體框架：
年總收入=年基本收入+年其他收入=(月固定工資+月績效工資+年度延遲支付工資)+(企業(yè)業(yè)績分享+工齡工資+各類補貼或補助)
3.技術(shù)序列薪酬結(jié)構(gòu)的整體框架：
年總收入=年基本收入+年其他收入=(月固定工資+月績效工資+項目獎金+年度延遲支付工資)+(企業(yè)業(yè)績分享+工齡工資+各類補貼或補助)
企業(yè)股權(quán)設(shè)計方案篇八
各基層分工會：
一、開展政策法規(guī)宣教活動。
二、開展關(guān)愛女工活動。
一是在“三八”前夕，組織各基層分工會女工主任為女工及其直系親屬辦理《女職工大病互助保險》，各基層分工會女工主任要在女工中做好宣傳，確保讓每位女工知曉，企業(yè)婦女節(jié)活動方案。二是邀請公司蘭草心理咨詢中心趙迎君女士舉行一次以“快樂工作·幸福生活”為主題的講座，并為有心理咨詢需求的女工進行免費咨詢，幫助女工提升幸福指數(shù)，促使其更好的工作。
三、開展“我愛媽媽”親子活動。
公司女工委將通過獻給媽媽的歌、共同表演、互動游戲、媽媽我想對您說、聽媽媽的話等環(huán)節(jié)，對員工子女進行情感教育，引導員工子女學會關(guān)心、體貼媽媽，增進女工與其子女的感情。
四、開展“講文明、樹新風”活動。
五、開展豐富多彩的.女工風采展示活動。
各基層分工會女工主任要結(jié)合本部門實際，認真策劃、精心組織開展各類主題鮮明、內(nèi)容豐富、形式新穎的慶祝活動，努力營造濃厚的節(jié)日氣氛，使廣大女工在愉悅身心、陶冶情操的同時，充分展示自身開拓進取、朝氣蓬勃、奮發(fā)向上、勇攀高峰的時代風采?；顒悠陂g，要特別重視安全工作，確保女員工過一個歡樂、祥和的節(jié)日。
六、開展評選先進，選樹典型活動。
(一)先進候選人推薦指標。
1、推薦“優(yōu)秀女工”。
(二)候選人需準備材料。
1、候選人個人申報表1式2份;。
(三)先進評選條件。
1、“先進女工集體”評選條件。
(1)認真貫徹執(zhí)行公司黨委、工會的決議、決定，積極組織開展女工工作;。
(2)努力為員工辦實事，辦好事，積極調(diào)解員工家庭糾紛，工作成效顯著;。
2、“優(yōu)秀女工干部”評選條件。
(1)熱愛公司，模范遵守公司規(guī)章制度，堅持原則，作風正派;。
(2)熱愛本職工作，服從管理，在本部門工作中起到了模范帶頭作用;。
3、“優(yōu)秀女工”評選條件。
(1)熱愛公司，模范遵守公司規(guī)章制度，堅持原則，作風正派;。
(2)熱愛本職工作，服從管理，出色地完成生產(chǎn)、工作任務;。
4、有關(guān)要求。
各基層分工會女工主任要嚴格按照評選條件，堅持原則，實事求是，真正把事跡突出的先進典型推薦出來，規(guī)劃方案《企業(yè)婦女節(jié)活動方案》。
企業(yè)股權(quán)設(shè)計方案篇九
1、讓員工過上一個愉快的中秋，提高員工士氣；
2、加強員工內(nèi)部的溝通，促進員工關(guān)系的進一步融洽，公司中秋節(jié)活動方案。
定在中秋節(jié)前一天，即（星期一下午16：00在公司集中）
厚街鎮(zhèn)九龍?zhí)渡矫}
公司全體員工（值班人員除外，值班人員：公司辦公室留客服部一人值班，保安照常上班）。
1、請各位帶好自己應該帶的物品；
2、行政部準備好三份公司員工內(nèi)部通訊錄；
3、大巴車二輛；
4、相機、cd機、小音箱、筆記本電腦、麥克風；
5、帳篷、席子、小被子、枕頭等睡覺用品及自己日用品；
7、燒烤所用的食物、用具及飲用水；
8、糧食，具體包括
9、一份好心情，并準備一些有趣的故事或熟悉幾首歌曲；
10、行政部/企劃部勘探并熟悉地形、地勢，聯(lián)系好場地，預先設(shè)計好活動安排；
11、月餅xx個。
一）當天：
1、當天于下午16：00準時在公司大門口報到、集中；請各位留下自己的聯(lián)系電話，以方便到時聯(lián)系，行政部準備好三份公司員工內(nèi)部通訊錄。
2、然后乘車前往厚街盤山營地（乘車時間約一個半小時）抵達后到a區(qū)扎營；
3、夜晚烤大餐，點燃簧火歡樂派對、卡拉ok，大家圍成一團，談談心事，聊聊天，數(shù)數(shù)星星，晚上失眠的員工可以在山頂觀日出。
4、晚上住在帳篷里。
二）第二天
1、第二天早上先觀光潭景玩玩水、合影；
2、約10點后徒步到b區(qū)活動；
3、飽餐午飯后，可以參加二軍對壘水槍交鋒戰(zhàn)，還可以釣大魚，泡潭水和玩玩有益身心健康的游戲節(jié)目。
4、約14：30集中下山，乘車返回東莞原集中地點，結(jié)束活動。
80—100元/人（含乘車費用）左右，基本的活動費用由公司出，私人的購物行為則由員工自己出。
策劃：
企劃部：
執(zhí)行：
行政部：
本活動由行政部負責，企劃部協(xié)助實施。
企業(yè)股權(quán)設(shè)計方案篇十
在年會其間組織一次有意義的團隊活動，以此來加強各團隊的組織協(xié)調(diào)能力，充分展示xx人積極向上，勇不服輸?shù)木窬辰?。各市場精英參與，將公司的這種良好氛圍傳達到各地。
全員動員，全員參與。
11月28日下午13：30需考慮飯后不宜劇烈運動，給足消化時間。
主辦：總裁辦。
承辦：員工俱樂部。
協(xié)辦：各中心（室）、銷售公司（各省區(qū)辦）、精細化工。
地點：大夫山森林公園內(nèi)。
拔河比賽。
以華東、華南、華北、華西、總部、精細化工（與研發(fā)中心組隊）為單位，共六單位，各單位派出15名隊員參加此比賽。
采用淘汰制。第一回合，一賽定乾坤，現(xiàn)場抽簽決定對決雙方，勝方轉(zhuǎn)入下局。第二回合交叉，三方爭奪冠、亞、軍。
裁判組：主裁判段維勤助理裁判由主裁判指定計分員劉荔枝。
典雅高爾夫：（模擬高爾夫）詳見企劃中心冬季活動方案。
現(xiàn)場設(shè)置。
第一步：檢查道具，是否有缺（道具：球道一塊、球桿一支、小球數(shù)個；三折板一塊，地貼一塊）。
第二步：按照設(shè)計樣圖擺好道具。
第三步：每二人一組，一方打球，一方撿球。
第三步：共十個場地，每場地20人，按排隊先后進行。
高爾夫小姐培訓手冊（即裁判員，總裁判由卜令舉擔任，此比賽規(guī)則解釋權(quán)歸卜令舉所有，本組活動沒有計分員，由高爾夫小姐即時給以公布成績并發(fā)放獎券）。
外在形象要求。
身高：1.55~1.65米。
體形：身材勻稱。
著裝：身穿白色襯衫，服裝必須干凈整齊。
相貌：陽光大方，有活力，親和力強。
妝容：淡妝，不能佩戴首飾。
表情：面帶微笑，笑容自然不僵硬。
高爾夫動作要領(lǐng)。
站姿：雙腳平貼地面，膝部放松，保持脊椎平直，從腰部開始整個上身向前傾。（站直時脊椎與地面的角度是90度，然后彎曲膝部，上身從髖部前傾大概45度，就是一個合適的脊椎角度）。
最為常見的錯誤是耷拉著雙肩和弓起背部。
握桿：握住握把，桿頭部朝下，步驟如下：
（1）右手握住球桿下方的金屬柄，球桿保持在您的正前方。
（2）將左手移至桿柄，做出握手動作，抓住桿柄時，前臂保持正對前胸。
（3）確定右手握桿位置，在左手五指端底部握住桿柄。
（4）最后，球桿頭部對準球。
常見的錯誤是先將桿頭著地，后再調(diào)正握桿的位置。這往往造成左手掌持桿過多。
揮桿：揮桿步驟如下：
第一步：揮桿前的準備動作：握緊球桿頂端、瞄準、站好姿勢，作好打球準備。
第二步：把手臂舉過右肩膀的時候，將重心右移。要注意動力平衡、揮桿弧線與地面所形成的角度、打球姿勢、球桿上下?lián)]動所劃出的弧線長度等。
第三步：把手臂舉過左肩膀的時候，將重心左移。要注意協(xié)調(diào)揮桿速度、力道、球桿揮動所劃出的弧線寬度。揮桿時，左手臂上半截與身體上半截保持接近、以桿頭面的中心點打中球的適當部位。
手握球桿時，并不須用十分力氣，只需"像握著一只受傷的小鳥"。
揮桿力度不可過大，揮桿弧度不得超過45°。
保持身體平穩(wěn)，避免大幅晃動。
每人五桿，進大洞為一等獎，進小洞為二等獎。當時發(fā)獎票，到公司兌獎。
每省區(qū)參賽人數(shù)不能超過10人。
企業(yè)股權(quán)設(shè)計方案篇十一
為了進一步加強對我鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生的管理，根據(jù)委59號《中共市區(qū)委市區(qū)人民政府關(guān)于印發(fā)區(qū)全面實施城鄉(xiāng)清潔工程工作方案及區(qū)城鄉(xiāng)清潔工程督查考評方案的通知》精神，結(jié)合我鄉(xiāng)實際，特制定本方案。
一、指導思想。
堅持以科學發(fā)展觀為指導，以落實《區(qū)環(huán)衛(wèi)體制改革實施方案》和深入開展農(nóng)村家園清潔行動為抓手，以創(chuàng)建文明鄉(xiāng)、村和營造宜居、宜業(yè)、宜商、宜游的鄉(xiāng)村環(huán)境為目標，按照統(tǒng)籌鄉(xiāng)村發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展的要求，全面深入實施鄉(xiāng)村清潔工程，進一步加大鄉(xiāng)村環(huán)境衛(wèi)生力度，創(chuàng)新鄉(xiāng)村容貌環(huán)境衛(wèi)生管理機制，統(tǒng)籌兼顧，標本兼治，著力解決鄉(xiāng)村環(huán)境臟亂差的問題，全面組織一場鄉(xiāng)村環(huán)境衛(wèi)生翻身仗，努力塑造清潔衛(wèi)生、環(huán)境優(yōu)美、文明向上的新形象，促進我鄉(xiāng)經(jīng)濟社會又好又快的發(fā)展。
二、工作目標。
總體目標：通過深入開展鄉(xiāng)村清潔工程和不斷深化宣傳、教育、建設(shè)和管理，達到：全鄉(xiāng)人民文明素質(zhì)明顯提高，養(yǎng)成講衛(wèi)生、守秩序的良好習慣，人人關(guān)心、支持、參與鄉(xiāng)村環(huán)境衛(wèi)生管理;鄉(xiāng)村環(huán)境衛(wèi)生管理長效機制不斷完善，機構(gòu)健全、運行高效、責任落實、管理到位;環(huán)境建設(shè)投入不斷加大，環(huán)境衛(wèi)生設(shè)施逐步配套完善;鄉(xiāng)村環(huán)境整潔、有序、優(yōu)美、路凈、水清、氣新、墻潔、燈明、樹綠、景美，展現(xiàn)宜居、魅力的新形象。
省運會前目標：經(jīng)過四個多月時間的集中整治，鄉(xiāng)村衛(wèi)生死角徹底清除，堆積垃圾全面清運處理;村民文明素質(zhì)和衛(wèi)生意識有所提高，亂吐痰、亂扔廢棄物、亂倒垃圾污水、亂焚燒垃圾、亂擺攤設(shè)點、亂張貼涂畫、亂?？寇囕v、亂穿行道路、亂占道堆物的現(xiàn)象得到有效遏制和糾正;日常清掃、保潔、轉(zhuǎn)運落實到位，鄉(xiāng)村環(huán)境衛(wèi)生和集鎮(zhèn)面貌明顯改觀，為省運會的召開營造干凈、整潔、舒適、祥和的環(huán)境。
三、工作范圍及重點。
全鄉(xiāng)各村所有轄區(qū)均為鄉(xiāng)村清潔工程工作范圍，重點為集鎮(zhèn)區(qū)，(口街、首林路等集鎮(zhèn)主干道)，大江線、大莊線及通行政村主干道。
四、工作內(nèi)容及要求。
(一)環(huán)境衛(wèi)生管理。
1、落實“門前三包”責任制，集鎮(zhèn)區(qū)由鄉(xiāng)主管部門牽頭，各職能部門積極配合，與沿街經(jīng)營戶逐戶簽訂“門前包衛(wèi)生、包秩序、包綠化”責任書，并督促檢查落實。沿街店面建立定時收集垃圾制度，禁止隨時隨地隨意丟放垃圾。
2、建立垃圾定時定點收集制度。各村委會要在各村民小組建立垃圾收集池或定時上門收集制度，加大投入，在各村民聚居點設(shè)置垃圾收集點，供村民投放垃圾。村保潔員除按規(guī)定時間做好路面保潔的同時，每天定時收集轉(zhuǎn)運村民投放的垃圾，確保垃圾投放點不產(chǎn)生二次污染。要加大宣傳力度，引導村民逐步養(yǎng)成垃圾定時、定點投放的習慣。
3、加大清掃保潔力度。鄉(xiāng)政府將建立嚴格的督查考評制度，各村要按照農(nóng)村清潔工程行動的要求，制定一整套農(nóng)村環(huán)境衛(wèi)生管理制度，收齊收足每人每月1元的垃圾處理費，配足配齊農(nóng)村專職保潔隊伍，建設(shè)一批垃圾收集、轉(zhuǎn)運、處理等設(shè)施，垃圾日產(chǎn)日清，轉(zhuǎn)運處理到位。
4、加強溪道整治工作。成立專門的溪道整治工作隊伍，落實溪道衛(wèi)生保潔制度，加強溪道的清理整治，取締一切占用溪道的違章行為。
5、加強飲食業(yè)衛(wèi)生管理。認真落實衛(wèi)生分級管理制度，加強食品衛(wèi)生監(jiān)督檢查，督促業(yè)主辦好證照，配備必備儀器衛(wèi)生設(shè)施，搞好飲食經(jīng)營場所的衛(wèi)生消殺，規(guī)范油煙、污水排放。飲食行業(yè)要使用液化氣等清潔燃料，禁止使用煤球，防止煤渣污染。
6、開展除“四害”活動。落實除“四害”措施，定期消殺、定期施放除“四害”藥物，扎實開展除“四害”活動，降低“四害”密度，防止“四害”密度超標。
(二)集鎮(zhèn)區(qū)容貌管理。
1、商店管理。店內(nèi)商品擺列整齊有序，明碼標價，無假冒偽劣過期商品，店容店貌整潔，店牌規(guī)范，無探頭店、店外店，無占用公共通道堆放商品、雜物等現(xiàn)象，禁止店外擺放商店廣告。
2、集鎮(zhèn)管理。經(jīng)營活動要進店入市，禁止在主干道、商業(yè)街占道擺攤設(shè)點。為了解決季節(jié)性水果上市果農(nóng)直銷和方便居民日常生活等問題，規(guī)劃合理區(qū)域為農(nóng)產(chǎn)品擺攤設(shè)點，并按規(guī)定收取占道費;攤位日常清掃保潔由集鎮(zhèn)衛(wèi)生負責，并收取垃圾處理費。
3、廣告管理。對轄區(qū)內(nèi)戶外廣告進行全面清理，凡未經(jīng)審批的廣告一律取締。規(guī)范商店門口店招，店招尺寸要與店面、建筑立面相匹配，做到合適大方并保持店招嶄新完整，破舊的應及時更換，加強野廣告的整治工作，徹底整治公共設(shè)施外表的亂涂、亂寫、亂畫行為，執(zhí)法部門要對野廣告張貼人給予處罰。
4、建筑物立面整治。組織對集鎮(zhèn)所有建筑物兩旁臨街建筑物立面、屋頂違章搭蓋、廣告牌、遮陽蓬、防盜網(wǎng)亂設(shè)置情況拉網(wǎng)式檢查，對違規(guī)設(shè)置的搭建物全面清理拆除，對有礙市容觀瞻的破舊遮陽蓬、臨街廣告統(tǒng)一整理規(guī)范。
(三)交通秩序管理。
全面完善鄉(xiāng)村道路標志、指路牌，由鄉(xiāng)公路站組織實施并負責日常維護。集鎮(zhèn)區(qū)車輛應在規(guī)定區(qū)域內(nèi)整齊停放，及時勸阻、糾正違章亂停車行為;加強交通安全法規(guī)的宣傳，勸導行人、非機動車、機動車各行其道，保持良好的交通秩序。
(四)設(shè)施配套建設(shè)管理。
1、建立健全農(nóng)村環(huán)境衛(wèi)生管理制度。各村要按照農(nóng)村家園清潔行動的工作目標，制定完善《村民環(huán)境衛(wèi)生公約》、《村莊環(huán)境衛(wèi)生保持制度》、《保潔員管理制度》、《衛(wèi)生管理員職責》、《公廁垃圾收集池等環(huán)衛(wèi)設(shè)施管理規(guī)定》等村規(guī)民約，建立健全農(nóng)村環(huán)境衛(wèi)生管理工作長效機制。
2、繼續(xù)充實農(nóng)村專職保潔隊伍。各行政村要招聘身體健康、勝任工作、責任心強的人員擔任保潔員。保潔員數(shù)量根據(jù)村域面積和人口數(shù)量確定，原則上每千人人口聘用保潔員不少于2人。每個村應與保潔員簽訂工作責任狀，明確工作責任范圍、工作標準、工作時間(每天清掃保潔時間一般不少于12小時)、工作報酬等，并為保潔員配備必需的保潔工具、運輸車輛及防護用品。
3、進一步完善垃圾收集轉(zhuǎn)運處理等設(shè)施。各村要根據(jù)實際需要，建設(shè)一批垃圾收集點、垃圾收集池、垃圾轉(zhuǎn)運站。垃圾收集點每5-10戶建一個，服務半徑50米左右;每個行政村原則上在交通便捷的位置設(shè)立3-5個垃圾收集池，保證每個自然村有一個垃圾收集池。
4、建立一個合適的垃圾處理運作模式。根據(jù)我鄉(xiāng)的實際，鄉(xiāng)政府決定投資在車口村修建垃圾焚燒爐，計劃年內(nèi)完工投入使用，全鄉(xiāng)18個行政村的垃圾原則上統(tǒng)一進行焚燒處理。
四、組織機構(gòu)及職責分工。
為推動我鄉(xiāng)清潔工程工作的順利開展，成立區(qū)鄉(xiāng)清潔工程領(lǐng)導小組：
領(lǐng)導小組下設(shè)辦公室及5個工作小組：
1、辦公室職責：在領(lǐng)導小組領(lǐng)導下，具體負責全鄉(xiāng)鄉(xiāng)村清潔行動的日常組織、協(xié)調(diào)、督查、指導;組織對集鎮(zhèn)區(qū)及各村鄉(xiāng)村清潔行動的日常考評及督促整改;負責全鄉(xiāng)鄉(xiāng)村清潔行動進展情況的統(tǒng)計、匯總、上報、通報。
2、集鎮(zhèn)環(huán)境衛(wèi)生工作小組職責：督促集鎮(zhèn)區(qū)開展環(huán)境衛(wèi)生整治活動及街道保潔工作;積極開展愛國衛(wèi)生運動除“四害”工作。
3、農(nóng)村環(huán)境衛(wèi)生工作小組職責：負責全鄉(xiāng)各村環(huán)境衛(wèi)生整治及考評。
4、交通秩序工作小組職責：負責交通秩序、工程運輸車輛的整治，負責對非法運營車輛及機動車輛亂停亂靠違章行為的整治;負責鄉(xiāng)村道路交通標志、指路牌建設(shè)及管理;負責交通安全法規(guī)的宣傳工作。
5、宣傳教育工作小組職責：制作倡議書，加大輿論宣傳，營造良好的創(chuàng)建氛圍，提高村民素質(zhì)，共同推進鄉(xiāng)村清潔行動和文明創(chuàng)建工作;指導協(xié)調(diào)各村做好清潔行動宣傳工作。
6、效能督查工作小組職責：負責定期不定期對各村、鄉(xiāng)直各部門、各專項工作小組工作開展落實情況的督查、通報，并根據(jù)督查結(jié)果實施問責。
五、工作步驟。
第一階段：宣傳發(fā)動階段(年6月10日—6月20日)。組織召開動員大會，廣泛宣傳鄉(xiāng)村清潔工程工作的重要性，動員全鄉(xiāng)廣大干部群眾積極參與，監(jiān)督鄉(xiāng)村環(huán)境衛(wèi)生清潔工作。各村要結(jié)合各自的實際，研究制定相應的工作方案，召開動員部署會，通過層層動員部署，進一步統(tǒng)一思想，提高認識，不斷提高實施鄉(xiāng)村清潔工程的自覺性和積極性。
第二階段：集中整治階段(年6月21日—9月30日)。各村在鄉(xiāng)工作領(lǐng)導小組的統(tǒng)一領(lǐng)導下，按照各自的職責分工，設(shè)立專職人員，采取集中整治的辦法，逐個村落開展環(huán)境衛(wèi)生集中突擊整治，確保整改一片落實一片，確保環(huán)境衛(wèi)生清潔整治工作取得階段性成效。
第三階段：建章立制，鞏固提高階段(10月1日—長期)。及時總結(jié)、推廣集中整治工作中一些好的做法與經(jīng)驗，建立健全長效管理制度及常態(tài)化管理機制，鞏固提高清潔整治工作成果。
六、工作措施。
1、加強領(lǐng)導。強化村主干親自抓，村支部書記負總責的意識，實行每周定期檢查“鄉(xiāng)村清潔工程”實施情況的工作制度。明確工作內(nèi)容，分解落實責任，切實做到責任到人、責任到位。
2、宣傳教育。各村和鄉(xiāng)直各部門要加強鄉(xiāng)村環(huán)境衛(wèi)生整治工作的宣傳教育，利用廣播、宣傳欄以及印發(fā)宣傳單載體，積極宣傳鄉(xiāng)村清潔工作的目的、意義，結(jié)合開展創(chuàng)建文明村活動，營造濃厚的輿論氛圍，提高村民清潔工作意識，培養(yǎng)廣大村民樹立良好的衛(wèi)生行為習慣，自覺遵守衛(wèi)生管理、門前三包制度，自覺做好房前屋后的衛(wèi)生保潔和綠化美化。
3、督查考評。建立鄉(xiāng)村清潔工程工作檢查考評制度，制定嚴格的督查考評方案，采用日巡查、周評比、月季匯總考核的方法，將檢查評比結(jié)果與各級財政補助相掛鉤，與單位、個人評先評優(yōu)相掛鉤，與機關(guān)效能建設(shè)相掛鉤，對工作不落實、責任不到位的實行問責追究，督促各責任單位、責任人認真履行鄉(xiāng)村清潔工作工作責任，確保鄉(xiāng)村清潔工程工作取得實效。
企業(yè)股權(quán)設(shè)計方案篇十二
（一）背景分析
（3）降低成本，提高產(chǎn)品競
（3）實現(xiàn)與其他企業(yè)的聯(lián)合
5.巨大的互聯(lián)網(wǎng)市場
（二）網(wǎng)站的需求分析
1.同類網(wǎng)站的對比分析
總體構(gòu)思：符合企業(yè)形象標準，現(xiàn)代化，實用性，互動性，擴展性。主要有一下幾個方面
（1）建立完善的產(chǎn)品信息展示系統(tǒng)
（2）樹立誠信經(jīng)營企業(yè)形象（3）保持市場的領(lǐng)先地位
（4）吸引更多的顧客
（5）為現(xiàn)有的客戶提供更有效地服務（6）開發(fā)新的商業(yè)機會
（7）建立晚上的網(wǎng)上服務系統(tǒng)（8）提高管理效率 3.網(wǎng)站設(shè)計風格
網(wǎng)站語言：簡體中文，繁體中文，英文
（三）網(wǎng)站主要技術(shù) 1.電子郵件系統(tǒng)
（1）簡介
（2）功能：
（3）優(yōu)點：
a.超大規(guī)模 b.高速度 c.高可靠性 d.可擴展性 e.易于管理 f.標準性
（1）簡介
（2）功能概述
a.類別管理 b.信息管理 c.系統(tǒng)用戶管理
（3）優(yōu)點
3.產(chǎn)品發(fā)布及查詢系統(tǒng)
（1）簡介
（2）功能概述
（1）簡介
（2）功能概述
a.客戶注冊管理 b.客戶服務管理
（3）優(yōu)點 6.問卷調(diào)查系統(tǒng)
（1）簡介
（2)功能概述
a.后臺問卷調(diào)查管理 b.問卷搜索管理 c.問卷統(tǒng)計管理 d.意見發(fā)表
（3）優(yōu)點 7.虛擬社區(qū)系統(tǒng)
（1）簡介
（2）功能概述
8.視頻播放系統(tǒng)
（1）簡介
（2)功能概述
a.系統(tǒng)組成 b.系統(tǒng)結(jié)構(gòu) c.應用系統(tǒng)
（3）優(yōu)點 9.聊天系統(tǒng)(1)簡介
（2）功能概述
（3）優(yōu)點 10.在線論壇系統(tǒng)
（1）簡介
（2）功能概述 a.用戶功能
b.版主功能：管理論壇版面，管理精華區(qū)域 c.查詢功能
d.統(tǒng)計功能:注冊人數(shù)，當前帖子總數(shù)，帖子點擊總數(shù)，當前在線人數(shù)，e.帖子功能
（3）優(yōu)點
11.會員管理系統(tǒng)
（1）簡介
（2）功能概述
a.會員在線申請 b 會員自我信息管理 c 獨立的管理程序?qū)崿F(xiàn)功能
（3）優(yōu)點
12.在線檢索系統(tǒng)
（1）簡介
（2）功能概述
a 信息的錄入 b 信息的使用 c 分布式全文檢索系統(tǒng)的邏輯結(jié)構(gòu)（3）優(yōu)點
13.網(wǎng)站流量分析系統(tǒng)
（1）簡介
（2）功能概述
f 可以分析一個ip地址或多個ip地址的訪問狀況
（3)優(yōu)點
14.網(wǎng)站應用技術(shù)“網(wǎng)上社區(qū)” 各個大型網(wǎng)站的使用手法有
第一，外部宣傳 第二，內(nèi)部營銷
第三，增值性信息資訊平臺
第四，要體現(xiàn)社區(qū)的特色
（1）定義社區(qū)的類型（2）建立獨特的聚會地點
（1）主要模塊
主欄目有：企業(yè)介紹（企業(yè)簡介，總裁致辭，公司歷程，組織結(jié)構(gòu)，公益事業(yè)，公司榮譽）
新聞中心（企業(yè)新聞，行業(yè)新聞，媒體評論）
產(chǎn)品信息（產(chǎn)品分類，新品介紹，技術(shù)白皮書，說明書下載，產(chǎn)品榮譽）
企業(yè)文化（企業(yè)理念）
商務中心（材料采購，網(wǎng)上招標，在線交流，商務預約）
企業(yè)之家（賀卡壁紙下載，問卷調(diào)查，論壇，趣味下載，友情鏈接）
客服中心（銷售網(wǎng)點，在線保修，服務網(wǎng)點，服務宗旨）
人力資源（人才戰(zhàn)略，職位空缺，加入人才庫）
小欄目（網(wǎng)站導航，聯(lián)系我們，法律聲明，意見反饋，友情鏈接）
（2）英文版網(wǎng)站布局
公司介紹（公司簡介，公司歷程，公益事業(yè)）
新聞中心（公司新聞，媒體評論，行業(yè)新聞）
產(chǎn)品中心（新品介紹，產(chǎn)品分類，產(chǎn)品榮譽）
商務中心（材料采購，網(wǎng)上招標，商務活動）
客服中心（銷售網(wǎng)點，在線反饋，服務宗旨）
（3）網(wǎng)站功能模塊說明
（四）預算分析
1.服務器的選擇（某虛擬主機功能價格表）2.職位建設(shè)費用清單
（五）網(wǎng)站推廣
常見的推廣方式：
1.搜索引擎推廣 2.商務信息平臺發(fā)布
3.行業(yè)鏈接 4.郵件列表 5.有獎活動
6.商務軟件
（六）技術(shù)支持和培訓
1.技術(shù)支持 2.培訓
（七）實施與管理
1.網(wǎng)站設(shè)計制作與測試規(guī)范 2.網(wǎng)站建設(shè)日程表
（一）背景分析
（二）網(wǎng)站的需求分析 1.同類網(wǎng)站的對比分析
2.網(wǎng)站設(shè)計需求
總體構(gòu)思：符合企業(yè)形象標準，現(xiàn)代化，實用性，互動性，擴展性。主要有一下幾個方面
（1）建立完善的產(chǎn)品信息展示系統(tǒng)（2）樹立誠信經(jīng)營企業(yè)形象
（3）保持市場的領(lǐng)先地位（4）吸引更多的顧客
3.網(wǎng)站設(shè)計風格
網(wǎng)站語言：簡體中文，繁體中文，英文
（三）網(wǎng)站主要技術(shù) 1.電子郵件系統(tǒng)
（1）簡介
（2）功能：
（3）優(yōu)點：
a.超大規(guī)模 b.高速度 c.高可靠性 d.可擴展性 e.易于管理 f.標準性
（1）簡介
（2）功能概述 a.類別管理 b.信息管理 c.系統(tǒng)用戶管理
（3）優(yōu)點
3.產(chǎn)品發(fā)布及查詢系統(tǒng)
（1）簡介
（2）功能概述
（1）簡介
（2）功能概述
a.客戶注冊管理 b.客戶服務管理
（3）優(yōu)點 6.問卷調(diào)查系統(tǒng)
（1）簡介
（2)功能概述
a.后臺問卷調(diào)查管理 b.問卷搜索管理 c.問卷統(tǒng)計管理 d.意見發(fā)表
（3）優(yōu)點 7.虛擬社區(qū)系統(tǒng)
（1）簡介
（2）功能概述
（3）優(yōu)點 8.視頻播放系統(tǒng)
（1）簡介
（2)功能概述
a.系統(tǒng)組成 b.系統(tǒng)結(jié)構(gòu) c.應用系統(tǒng)
（3）優(yōu)點 9.聊天系統(tǒng)(1)簡介
（2）功能概述
（3）優(yōu)點 10.在線論壇系統(tǒng)
（1）簡介
（2）功能概述
a.用戶功能
b.版主功能：管理論壇版面，管理精華區(qū)域
c.查詢功能
11.會員管理系統(tǒng)
（1）簡介
（2）功能概述
a.會員在線申請 b 會員自我信息管理 c 獨立的管理程序?qū)崿F(xiàn)功能
（3）優(yōu)點
12.在線檢索系統(tǒng)
（1）簡介
（2）功能概述
（1）簡介
（2）功能概述
f 可以分析一個ip地址或多個ip地址的訪問狀況
（3)優(yōu)點
14.網(wǎng)站應用技術(shù)“網(wǎng)上社區(qū)” 各個大型網(wǎng)站的使用手法有
第一，外部宣傳
第二，內(nèi)部營銷
第三，增值性信息資訊平臺
第四，要體現(xiàn)社區(qū)的特色
（1）定義社區(qū)的類型（2）建立獨特的聚會地點
（6）分配成員角色和權(quán)限
（1）主要模塊
主欄目有：企業(yè)介紹（企業(yè)簡介，總裁致辭，公司歷程，組織結(jié)構(gòu)，公益事業(yè)，公司榮譽）
新聞中心（企業(yè)新聞，行業(yè)新聞，媒體評論）
產(chǎn)品信息（產(chǎn)品分類，新品介紹，技術(shù)白皮書，說明書下載，產(chǎn)品榮譽）
企業(yè)文化（企業(yè)理念）
商務中心（材料采購，網(wǎng)上招標，在線交流，商務預約）企業(yè)之家（賀卡壁紙下載，問卷調(diào)查，論壇，趣味下載，友情鏈接）
客服中心（銷售網(wǎng)點，在線保修，服務網(wǎng)點，服務宗旨）
人力資源（人才戰(zhàn)略，職位空缺，加入人才庫）
小欄目（網(wǎng)站導航，聯(lián)系我們，法律聲明，意見反饋，友情鏈接）
（2）英文版網(wǎng)站布局
公司介紹（公司簡介，公司歷程，公益事業(yè)）
新聞中心（公司新聞，媒體評論，行業(yè)新聞）
產(chǎn)品中心（新品介紹，產(chǎn)品分類，產(chǎn)品榮譽）
商務中心（材料采購，網(wǎng)上招標，商務活動）
客服中心（銷售網(wǎng)點，在線反饋，服務宗旨）
（3）網(wǎng)站功能模塊說明
（四）預算分析
1.服務器的選擇（某虛擬主機功能價格表）2.職位建設(shè)費用清單
（五）網(wǎng)站推廣
常見的推廣方式：
1.搜索引擎推廣 2.商務信息平臺發(fā)布
3.行業(yè)鏈接 4.郵件列表
5.有獎活動 6.商務軟件
（六）技術(shù)支持和培訓
1.技術(shù)支持 2.培訓
（七）實施與管理
1.網(wǎng)站設(shè)計制作與測試規(guī)范 2.網(wǎng)站建設(shè)日程表
（4）多極化的市場競
（二）網(wǎng)站的需求分析
1.同類網(wǎng)站的對比分析
總體構(gòu)思：符合企業(yè)形象標準，現(xiàn)代化，實用性，互動性，擴展性。主要有一下幾個方面
（1）建立完善的產(chǎn)品信息展示系統(tǒng)（2）樹立誠信經(jīng)營企業(yè)形象
（3）保持市場的領(lǐng)先地位（4）吸引更多的顧客
（5）為現(xiàn)有的客戶提供更有效地服務（6）開發(fā)新的商業(yè)機會
（7）建立晚上的網(wǎng)上服務系統(tǒng)（8）提高管理效率 3.網(wǎng)站設(shè)計風格
網(wǎng)站語言：簡體中文，繁體中文，英文
（三）網(wǎng)站主要技術(shù) 1.電子郵件系統(tǒng)
（1）簡介
（2）功能：
a.免費注冊 b.發(fā)送郵件 c.閱讀郵件 d.組織郵件 e.收件助理
f.郵箱空間管理
（1）簡介
（2）功能概述
a.類別管理 b.信息管理 c.系統(tǒng)用戶管理
（3）優(yōu)點
3.產(chǎn)品發(fā)布及查詢系統(tǒng)
（1）簡介
（2）功能概述
（3）優(yōu)點 4.電子商務系統(tǒng) 5.客戶管理系統(tǒng)
（1）簡介
（2）功能概述
a.客戶注冊管理 b.客戶服務管理（3）優(yōu)點 6.問卷調(diào)查系統(tǒng)
（1）簡介
（2)功能概述
a.后臺問卷調(diào)查管理 b.問卷搜索管理 c.問卷統(tǒng)計管理 d.意見發(fā)表
（3）優(yōu)點 7.虛擬社區(qū)系統(tǒng)
（1）簡介
（2）功能概述
（3）優(yōu)點 8.視頻播放系統(tǒng)
（1）簡介
（2)功能概述
a.系統(tǒng)組成 b.系統(tǒng)結(jié)構(gòu) c.應用系統(tǒng)
（3）優(yōu)點 9.聊天系統(tǒng)(1)簡介
（2）功能概述
（3）優(yōu)點 10.在線論壇系統(tǒng)
（1）簡介（2）功能概述
a.用戶功能
b.版主功能：管理論壇版面，管理精華區(qū)域 c.查詢功能
d.統(tǒng)計功能:注冊人數(shù)，當前帖子總數(shù)，帖子點擊總數(shù)，當前在線人數(shù)，e.帖子功能
（3）優(yōu)點 11.會員管理系統(tǒng)
（1）簡介
（2）功能概述
a.會員在線申請 b 會員自我信息管理 c 獨立的管理程序?qū)崿F(xiàn)功能
（3）優(yōu)點 12.在線檢索系統(tǒng)
（1）簡介
（2）功能概述
a 信息的錄入 b 信息的使用 c 分布式全文檢索系統(tǒng)的邏輯結(jié)構(gòu)（3）優(yōu)點
13.網(wǎng)站流量分析系統(tǒng)
（1）簡介
（2）功能概述
f 可以分析一個ip地址或多個ip地址的訪問狀況
（3)優(yōu)點
14.網(wǎng)站應用技術(shù)“網(wǎng)上社區(qū)” 各個大型網(wǎng)站的使用手法有
第一，外部宣傳
第二，內(nèi)部營銷
第三，增值性信息資訊平臺
第四，要體現(xiàn)社區(qū)的特色
（1）定義社區(qū)的類型
（2）建立獨特的聚會地點
（1）主要模塊 主欄目有：企業(yè)介紹（企業(yè)簡介，總裁致辭，公司歷程，組織結(jié)構(gòu)，公益事業(yè)，公司榮譽）
新聞中心（企業(yè)新聞，行業(yè)新聞，媒體評論）
產(chǎn)品信息（產(chǎn)品分類，新品介紹，技術(shù)白皮書，說明書下載，產(chǎn)品榮譽）
企業(yè)文化（企業(yè)理念）
商務中心（材料采購，網(wǎng)上招標，在線交流，商務預約）
企業(yè)之家（賀卡壁紙下載，問卷調(diào)查，論壇，趣味下載，友情鏈接）
客服中心（銷售網(wǎng)點，在線保修，服務網(wǎng)點，服務宗旨）
人力資源（人才戰(zhàn)略，職位空缺，加入人才庫）
小欄目（網(wǎng)站導航，聯(lián)系我們，法律聲明，意見反饋，友情鏈接）
（2）英文版網(wǎng)站布局
公司介紹（公司簡介，公司歷程，公益事業(yè)）
新聞中心（公司新聞，媒體評論，行業(yè)新聞）
產(chǎn)品中心（新品介紹，產(chǎn)品分類，產(chǎn)品榮譽）
商務中心（材料采購，網(wǎng)上招標，商務活動）
客服中心（銷售網(wǎng)點，在線反饋，服務宗旨）
（3）網(wǎng)站功能模塊說明
（四）預算分析
1.服務器的選擇（某虛擬主機功能價格表）2.職位建設(shè)費用清單
（五）網(wǎng)站推廣
常見的推廣方式：
1.搜索引擎推廣 2.商務信息平臺發(fā)布
3.行業(yè)鏈接 4.郵件列表 5.有獎活動 6.商務軟件
（六）技術(shù)支持和培訓
1.技術(shù)支持 2.培訓
（七）實施與管理
1.網(wǎng)站設(shè)計制作與測試規(guī)范 2.網(wǎng)站建設(shè)日程表
企業(yè)股權(quán)設(shè)計方案篇十三
一、活動背景：圖包括繪畫和攝影，文包括各家書法和文字設(shè)計。這兩個都是表達人思想的途徑。為了豐富學生們的大學生活，結(jié)合大學生的具體情況，法學院學生會團委宣傳部策劃出了圖文大賽的活動。
二、活動目的：
1、通過圖文大賽這個活動，豐富學生的校園生活，讓校園生活更加的多姿多彩。
2、為有繪畫、攝影、書法愛好者提供一個施展自己才華的舞臺，認識更多有共同愛好的朋友。
六、活動口號：繪畫、書法、攝影，讓校園生活更美好！七、活動主要內(nèi)容：1、宣傳。2、比賽。3、評比。4、獎項設(shè)置。5、公布獲獎名單。6、頒獎。
八、活動步驟：a．活動前期：1.聯(lián)系后勤集：為本次活動提供幫助。
2.聯(lián)系校團委：聯(lián)系法學院學生會團委對本次活動提供資金支持。
3.聯(lián)系媒體：聯(lián)系學校、學院廣播臺、記者站報道支持本次活動。b．活動宣傳：通過橫幅，宣傳板等形式向大家介紹本次的圖文大賽。、比賽進行：請參賽的同學們在規(guī)定的時間內(nèi)交出自己的作品到指定的地點，并附上自己的姓名班級。d、評比：此部分分為了兩塊：專業(yè)人士評比和學生評比。專業(yè)人士可以評選出他們認為最優(yōu)秀的作品，學生評比，也就是大眾評比，可以評選出他們最喜愛的作品。e、獎項設(shè)置：專業(yè)人士這一塊：最佳繪畫獎、最佳攝影獎、最佳書法獎、最具創(chuàng)意繪畫獎、最具創(chuàng)意書法獎、最具創(chuàng)意攝影獎、最具潛力獎、綜合獎學生評比這一塊：最受歡迎繪畫獎、最受歡迎書法獎、最受歡迎攝影獎f、張榜公布獲獎名單：獎獲獎同學的名單張榜公布以示表揚。g、頒獎典禮：學院可以舉行一個盛大的頒獎禮為獲獎的同學頒獎?？梢哉垖W校和學院的老師當頒獎嘉，同時還可以請學校的老師學院的老師學院的同學前來觀禮。獲獎同學可以發(fā)表一下獲獎感言。
九、活動總結(jié)及成果展：
十一、組織機構(gòu)：宣傳部、生活服務部、體育部、外聯(lián)部、秘書處等。
十二、策劃人：法學院學生會團委宣傳部任飛。
附送：
“圣誕+元旦”慶雙節(jié)聯(lián)歡晚會活動總結(jié)。
“圣誕+元旦”慶雙節(jié)聯(lián)歡晚會活動總結(jié)。
為了豐富同學們的業(yè)余文化生活，增強同學們之間的友誼，本著為同學們營造一個自由展現(xiàn)的空間，鼓勵同學們盡情釋放年輕的激情的目的，在圣誕和元旦雙節(jié)來臨之際，我班于xx年12月24日晚上在動情又搞笑的演說和勁爆全場的fashion秀將主持人選拔賽推向高潮。最后，129全體成員以一首《天天向上》主題曲《向日葵》結(jié)束了整場主持人選拔賽。隨后，楊佳佳的吉他彈唱《一路順風》充分展現(xiàn)了當代大學生的多才多藝。418宿舍的《武林外傳》再現(xiàn)了電視劇《武林外傳》的精彩。范婷婷一副佟湘玉的裝扮，一口流利的陜西方言，把我們帶入了故事發(fā)生的那家客棧，白展堂、郭芙蓉、李大嘴、莫小貝李秀才的搞笑表演引發(fā)全場大笑，同學們都沸騰了起來，精彩的表演、齊全的道具，可見她們一定是花了不少心思準備。哈哈!沒準兒以后哪個導演選演員會找418宿舍的成員呢！王晶晶、劉文玲、韓秀玲等能歌善舞的大才女們的舞蹈《成人禮》體現(xiàn)了大學生的風采，青春的氣息。本場晚會節(jié)目與游戲交叉進行，拉歌、智力問答、拼圖等游戲增強了同學們的團隊精神，拉近了同學之間的距離，促進了同學們的友誼。當然，也沒有忘記即將要過生日的同學的蛋糕。全班大許愿將整場晚會推向高潮。在全班合唱《朋友》的歌聲中晚會落下帷幕。晚會結(jié)束后全班同學互贈寫滿祝福的賀卡。總體來說整場晚會節(jié)目內(nèi)容、效果氣氛、創(chuàng)新程度等方面都比較好，基本上達到了我們預期的目的，但我們必須明確優(yōu)點與缺點，以便在以后的活動中發(fā)揚優(yōu)點，彌補不足。好的方面：三、晚會具有很高的創(chuàng)新程度。晚會的游戲獎品拼圖最終拼成了正面為圣誕老人圖案背面為我愛五班字樣的圖畫以及許愿、過生日、送賀卡等環(huán)節(jié)充分體現(xiàn)了晚會的創(chuàng)新程度。存在的問題：
企業(yè)股權(quán)設(shè)計方案篇十四
“每逢佳節(jié)倍思親”賦予了中秋節(jié)濃郁的“家和”概念這個盡享天倫、祈福圓滿的'月圓之夜，每一顆心靈都是圣潔的，最有容易被激發(fā)出人性的真善美，是絕好的增進情感、推動業(yè)務的時機。高日公司是一家大型科技企業(yè)，有不少外地員工以及外籍員工。為增強國際員工對中國悠久歷史文化的認識，打造節(jié)日氣氛，關(guān)注員工的感情需求，拉近員工與員工，員工與企業(yè)之間的距離，更好的促進企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展，企業(yè)舉行一次中秋活動。
歡樂中秋，情濃意濃。
1）公司是個大家庭，增強團隊凝聚力和員工歸宿感。打破一家一戶團圓過節(jié)的小格局，以分部或科、組為單位（視團隊規(guī)模而定，以八至十二戶為佳），員工帶家屬一起來參加團隊的中秋親情會。
2）讓員工家屬了解公司文化，增進對公司的親切感，提高對員工工作的支持度。
3）激發(fā)員工的感恩心與榮譽心，為家人、為團隊，更努力、更有價值感的投入工作（以自發(fā)立誓定工作目標或生活目標的效果為最佳）。
4）倡導“快樂工作幸福生活”的平衡理念，強化人與人之間的和睦相處，珍惜與家人之間、與同事之間共同生活的緣份，引導員工的博愛意識、大家意識。
5）尊重中國的傳統(tǒng)風俗，祈福人生的圓滿光輝，弘揚中國民族文化，提升員工的文化素養(yǎng)。公司中秋活動策劃方案活動對象：公司全體員工及其家屬（包括外地員工和外籍員工）
農(nóng)歷八月十四晚上8：00
高日公司總部12樓大廳
1、團隊負責人致歡迎辭
2、舞臺劇《中秋溯源》。如后羿射日、朱元璋起義等典故翻演。
3、快板（三句半，二人轉(zhuǎn)）《瞧我們這一家子》內(nèi)容是分別介紹本團隊的員工。
4、頒獎。團隊負責人總結(jié)每一位員工對團隊所做出的成績與貢獻，給予不同的榮譽稱號，并頒發(fā)相應獎項獎品給該員工的家屬，藉此也請員工和家屬即興講話。
5、家庭秀。所有家庭才藝表演，或是進行家庭游戲。
6、音樂故事《藍綢帶》?，F(xiàn)場發(fā)動藍綢帶感恩行動。（可同事或家人之間相互進行感恩，給自己要感謝的人系上一根藍綢帶）
7、月下祈福（燒燈塔，放禮花）。
8、業(yè)務推動方案的宣導與拍賣。制定下階段不同業(yè)績檔次的不同獎勵標準（以家庭型獎勵為主，如家庭用品或全家等）由每個家庭商討后先拿去獎勵指標。
9、派送中秋禮物（有小孩者另外加送）。團隊負責人致感謝辭。
1、大小適合的場地及布置
2、音效、碟片準備
3、員工獎品準備
4、業(yè)務推動方案獎品準備
約30000元。