提前制定計劃可以提高工作的效率和成功的可能性。分解任務為小步驟，有助于我們更好地管理和完成任務。計劃是實現個人和團隊目標的重要步驟之一，制定計劃能夠幫助我們達到目標，實現理想。在編寫計劃時，我們應該考慮周全，避免遺漏重要的細節(jié)。以下是一些成功人士的計劃分享，希望對大家有所幫助。
智能書柜計劃書篇一
2、經銷商網點50個;。
3、公司在自控產品市場有一定知名度;。
二、營銷狀況。
空調自控產品屬于中央空調等行業(yè)配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：
1、夏秋炎熱，春冬寒冷;。
2、近兩年湖南房地產業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;。
3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎工程的建設;。
4、長株潭的融城;。
5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);。
6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?BR> 營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經呈現出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業(yè)都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當的市場策略，就可以擠進湖南市場。
目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現最大的價值;提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務。
三、營銷目標。
2.擠身一流的空調自控產品供應商;成為快速成長的成功品牌;。
3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發(fā)展。
4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產品成為行業(yè)內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。
5.致力于發(fā)展分銷市場，到年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴;。
6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;。
四、營銷策略。
如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是――“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。
智能書柜計劃書篇二
ace玩具有限公司于20xx年在xx商業(yè)大學成立，本公司是集設計、生產、回收在開發(fā)并銷售多種兒童玩具為一體的玩具公司，并致力于打造二手玩具回收在開發(fā)特色。ace取自撲克牌中的a，源自于法語，有頂尖、王牌的意思。本計劃書從市場、產品、營銷、財務以及管理等方面闡述我公司創(chuàng)建的優(yōu)勢以及詳細計劃。
2.1公司概況。
ace玩具有限公司擬成立于20xx年，預設立于xx商業(yè)大學。我公司設計、生產、回收在開發(fā)并銷售多種兒童益智類、構造類、角色類、教具類、科普類、實驗類、運動組合玩具，共計13000多種。ace玩具有限公司擁有總占地面積5000平方米，設施齊全、設備先進的專業(yè)玩具生產基地。公司內擁有包括：注塑機、eva冷熱壓機、沖孔機、超聲波、吸塑機、搪膠爐、油爐、小槍噴油位、大槍水簾柜、移印機、裝配拉、彩繪拉、電流整流機等先進生產設備。為廣大消費者提供優(yōu)質產品，讓兒童玩的開心，讓家長買著放心。公司擁有完整的企業(yè)架構，下設：高層管理、生產部、市場部、銷售部。
主營特色包括：玩具批發(fā)、玩具定制、玩具加工以及二手玩具的回收與在開發(fā)。
ace玩具有限公司秉承顧客至上、銳意進取的經營理念，以精湛的技術和優(yōu)質的產品服務，贏得了國內外各大客戶的好評；公司管理采用了現代化的企業(yè)管理體質，為員工提供一個良好的發(fā)展空間，以保障質量至上、用心服務的服務宗旨。
2.3產品技術優(yōu)勢。
1、空白市場高附加值。
中國傳統(tǒng)玩具設計刻板、功能單一，市場競爭激烈、日趨飽和，既無法滿足孩子和家長新的消費需求，贏利能力也越來越低。隨著近幾年歐美市場兒童玩具在教育化和智能化方面的迅猛發(fā)展，玩具智能化也日益成為國內玩具行業(yè)新潮流。ace研發(fā)設計的玩具產品快樂、時尚、睿智、新穎，功能獨特而且具有相當大的開發(fā)潛能，而二手玩具回收價格低，利用先進的在開發(fā)技術變廢為寶，真正做到無毒、無害、無污染，減少家庭浪費，節(jié)約企業(yè)成本，產品附加值高，平均毛利率達60-70%，經營者的盈利能力大大增強。
2、依托研發(fā)快速更新。
品牌是消費者選擇的首要因素，而產品的研發(fā)設計是品牌的核心要素。ace不僅依托高效的研發(fā)團隊不斷研發(fā)出益智、新穎、時尚的潛能開發(fā)玩具產品，還和國內多家知名玩具廠商合作，為廣大經銷商提供更多差異化、時尚化、多樣化、個性化的產品，滿足廣大消費者的不同消費需求。
3、親子互動全家選擇。
ace潛能開發(fā)玩具不僅能滿足孩子潛能開發(fā)的需求，還能通過diy系列、人際關系等系列玩具，讓家長陪孩子動手動腦、歡樂互動，益智的同時還能培養(yǎng)父母親跟孩子的親子關系，以此促進孩子跟父母的良好交流和溝通，并保持信任和諧的親子關系。
4、價格適宜消費群廣。
ace系列產品大部分是幾元到幾十元的中低價位產品，價格適宜、消費群體廣泛，再加上產品由總部統(tǒng)一定價、區(qū)域內將獨家壟斷經營，避免了惡性價格競爭，確保利潤空間。
5、新奇獨特寓教于樂。
ace兒童潛能開發(fā)玩具依托強大高效的研發(fā)力量，不斷推出創(chuàng)新產品，款款獨特，樣樣新奇，孩子們會被樣式新穎、功能獨特的眾多玩具所吸引，家長也會因為玩具產品所具備的潛能開發(fā)特性和寓教于樂而選擇購買。
6、品類豐富多樣選擇。
ace以敏銳的的市場信息、強大的研發(fā)力量以及高效的管理團隊，潛心打造兒童潛能開發(fā)玩具，開發(fā)出運動拓展、音樂感知、自然認知、人際關系、diy、數學邏輯、空間思維、語言認知、魔術益智、科學智能、寶貝禮物、個性雕塑等十二方面的玩具產品，增加了孩子選擇玩具的的多樣性，大大滿足了家長對開發(fā)孩子潛能的消費需求。
目前市場二手兒童玩具回收在開發(fā)的公司或店鋪鮮有人經營，這是一個新興的行業(yè)，我們應該有一種先入為主的優(yōu)勢，對發(fā)展尤其有利。
玩玩具是孩子的天性，我們每個人也都曾擁有過玩具，可以說人們對玩具的'需求到什么時候都少不了。玩具是孩子的天使，孩了是父母的心肝寶貝。父母對自己孩了的投入是心甘情愿的，如今老百姓的生活水平越來越高了，市場上各式各樣的玩具一也就層出不窮了，孩子們的很多玩具玩不了多一長時問就會被淘汰，而買一件好玩具少則一百元，多則上千元；但家長們買玩具的速度卻總是跟不上孩子們，喜新厭舊的習性，又不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望。這昂貴的玩具消費已經成為家庭里一項不菲的開支。如何即滿足孩子們的玩具需求，又幫助家長節(jié)約這種家庭支出呢?這樣促使了兒童玩具回收行業(yè)的萌芽和發(fā)展。
比如嬰幼兒人都需要童車，而中檔童車價格人約在300-500元之間,高檔一點的在1000元左右，而一部質量較好的童車起碼可以用三五年，家庭購買的童車平均使用期為一年左右，不買童車不行，買吧，用完后又很難處理，而且又浪費。相似的用品不僅僅局限于童車，還有電子玩具、小型兒童家庭娛樂設施等等。如果開一家二手兒童玩具回收再開發(fā)的公司，既能給家庭減少費用，又能給孩子帶來更多的玩具。
3.2目標群體分析。
本公司主打二手玩具回收與銷售。玩具出售主要的目標群體是0-12歲的兒童，由于本階段兒童娛樂依賴于玩具，而目前玩具市場種類重復性很大，而且價格較貴，使得有些家庭對于玩具買玩不久孩子膩了就不長久堆在一邊了看著可惜，不買又不行。家庭狀況一般的對現在市面玩具的承受能力有限，而我公司應用高端技術，使得成本比其他公司低很多，所以我公司自有產品價格合理，而回收二次開發(fā)的玩具更是成本低廉，對0~12歲玩需求量大的這個階層正好適用。
3.3市場需求分析。
據統(tǒng)計，以每三口之家每年至少支出30元購買兩件玩具計算，玩具年消費高達200億元，中國國家統(tǒng)計局的數據已經證實了這一點。如果中國玩具消費達到亞洲平均水平，市場規(guī)模預計將突破1000億元人民幣。內地玩具市場未來將以每年40%的速度增長。2020年，銷售額將超過500億元人民不，估計城市地區(qū)的孩子平均每人擁有10至15件玩具，在不少城市乃至中型城市里，高達1000元以上甚至1萬元左右的新穎，高檔玩具同樣有其市場。
在2020年前，我國人口增長將保持每年1600萬到2000萬人的水平，這是我國玩具消費的一個重要群體。與前幾個高峰期不同的是，新的生育高峰主要群體是改革開放初期生育的一代獨生子女，這些獨生子女在關注孩子成長的花費方面表現出兩個特征：一是舍得在孩子身上投入；二是越來越重視兒童的素質教育，這將會帶來一個全新的兒童玩具消費市場。
分析市場競爭形勢，主要競爭對手分析及應對策略。
4.1主要競爭對手分析。
市場的競爭者主要包括新進入的競爭對手和現有的競爭對手。
1.新進入者的威脅。
新進入者在給行業(yè)帶來新生產能力、新資源的同時，將希望在已被現有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地，這就有可能會與現有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭，最終導致行業(yè)中現有企業(yè)盈利水平降低，嚴重的話還有可能危及公司的生存。對于公司的新進入者威脅主要體現在以下幾個方面：
（1）有些企業(yè)看到了回收玩具的利潤，便不惜以增加收購成本贏取更多的供應方，而這些提高的成本將在清潔成本中扣除，造成整個產業(yè)的信譽度降低。
（2）供應方自行形成一個聯盟，解決自己的廢舊玩具問題。
2.現有競爭者之間的競爭。
大部分行業(yè)中的企業(yè)，相互之間的利益都是緊密聯系在一起的，作為企業(yè)整體戰(zhàn)略一部分的各企業(yè)競爭戰(zhàn)略，其目標都在于使得自己的企業(yè)獲得相對于競爭對手的優(yōu)勢，所以，在實施中就必然會產生沖突與對抗現象，這些沖突與對抗就構成了現有企業(yè)之間的競爭?，F有企業(yè)之間的競爭常常表現在價格、廣告、產品介紹、售后服務等方面。
以下是我公司的競爭者的具體分析。
一.進貨渠道：
貨物供應商對于普通玩具商店來說，只是單方向的伙伴關系，即供應商只向商店提供貨物。但對于我公司來說，供應商還是我們的消費人群，很大一部分家長們在賣掉舊玩具的同時也會留意一下我公司的玩具產品，對我公司的宣傳有很好的作用。
進貨渠道優(yōu)劣分析。
銷售渠道。
售后服務方式優(yōu)劣分析。
4.2市場競爭策略。
市場營銷的基本策略。
以網站為主要的傳播手段，為兒童玩回收出售行業(yè)建立一個完善成熟的經營模式。
店內貨物定位可分三類擺放：
（1）嬰幼兒類（0~3）。
（2）小孩子玩具類（4~6）。
（3）大孩子玩具類（7~12）。
網店銷售在網站上有圖片和文字的方式，展示所有商品，讓顧客知道我們的店鋪，讓他們放心和滿意。
直銷店銷售展示廳內標一識物的放置：放置服務公約、賠償表、會員登一記表和業(yè)務介紹說明。嚴格執(zhí)行回收物品專業(yè)消毒房方案：為了讓顧客知道自己以后買到的本公司產品是干凈的，高品質的，在店內建立消毒房，會收到的物品都要經過消毒后才運回本公司，消毒藥品是經衛(wèi)生防疫部門推薦的放心品牌。
加人前期的宣傳力度：因玩具回收是新事物，店鋪又剛開業(yè)，所以前期營銷的重點是讓附近區(qū)域所有0-12歲的兒童家長知道有一個玩具回收銷售店開業(yè)。
媒體的炒作：玩具回收出售是個新事物，對很多新聞媒體來說很有采訪價值，所以開業(yè)后，應跟當地的媒體聯系，引起媒體興趣，以達到我們在當地轟動的效應。
媒體炒作時首先依靠電腦網絡在各個相關的論壇、qq群進行廣泛的宣傳，并準備出臺一系列的優(yōu)惠活動每季度都推出一款新玩具，并且評選出一位幸運顧客可以免費獲得一樣玩具。
4.3.競爭優(yōu)勢分析。
1.技術優(yōu)勢。
公司將采用精湛的技術以及專業(yè)的知識團隊研發(fā)新產品，使得產品容易被兒童接受并對其頭腦有一定的啟迪。我公司還會利用良好的清潔系統(tǒng)進行玩具清潔與翻新，公司將組建由朱迪帶領的技術研發(fā)部幫助破損玩具的功能修復在開發(fā)，使二手玩具不再是二手玩具。
2.人才優(yōu)勢。
公司創(chuàng)業(yè)團隊成員主要來源于xx商業(yè)大學，掌握最尖端的人才技術資源。同時公司將聘請xx商業(yè)大學經濟學院的教授幫助調整公司管理與技術，這大大提高了公司的技術和管理水平。
3.資源節(jié)約優(yōu)勢。
由于公司本著擁護資源節(jié)約型社會的建立而建立的，玩具的回收利用本身就能很大程度上的提高資源利用率，而我公司改造后的產品以及自主研發(fā)的產品均無毒無害，材料可再生，這將會獲得國家的政策支持。
智能書柜計劃書篇三
一、目標市場：
1、都市白領以上、月收入6000元以上客戶群體2、機關、企事業(yè)招待用餐。
二、行業(yè)分析：
目前，我國葡萄生產還處于傳統(tǒng)農業(yè)逐漸向現代農業(yè)轉變的階段，在新農村建設的形勢下，現代裝備農業(yè)進展較快。南方以長三角為核心的高科技密集區(qū)在避雨設施栽培及避雨設施條件下開展葡萄根系限域栽培，實施了數字施肥、數字用水、數字用土和樹體管理的數字化、標準化。北方地區(qū)及高寒山區(qū)在葡萄設施延遲、設施促成及相應的配方施肥、灌水等方面實現研究與產業(yè)突破，并在設施免災、減災，設施增溫、增光、節(jié)水，促進農民創(chuàng)建穩(wěn)產高效田等方面作出貢獻，并將現代農業(yè)裝備、材料、技術應用于露地鮮食葡萄、釀酒等加工原料生產和產后加工產業(yè)。
體系是推動葡萄產業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的關鍵；改變葡萄傳統(tǒng)種植觀念深入宣傳葡萄文化，使觀光功能盡現，產業(yè)求精、求高效，體現現代精準農業(yè)體系研究，建立資源節(jié)省、環(huán)境友好型新型葡萄增長方式。*競爭分析:。
1國際競爭激烈。
從起，葡萄酒進口關稅從46%下調至14%，一些國對中國出口農產品享受零關稅政策，世界各國都把中國作為主要的競爭市場，而我國葡萄、葡萄酒多年來一直因產品雷同、質量一般而缺乏競爭力，也缺乏有力的外銷措施。2本項目采用“三膜”栽培技術和簡易遮雨棚措施能以較低的投入創(chuàng)造出較高的產值效益。
*市場營銷，你的市場影響策略應該說明以下問題：1、營銷機構和營銷隊伍。
2、營銷渠道的選擇和營銷網絡的建設3、廣告策略和促銷策略4、價格策略。
5、市場滲透與開拓計劃。
6、市場營銷中意外情況的應急對策。
三、公司管理。
公司為加強公司的規(guī)范化管理，完善各項工作制度，促進公司發(fā)展壯大，提高經濟效益，根據國家有關法律、法規(guī)及公司章程的規(guī)定，特制訂本公司管理制度范本。1.公司全體員工必須遵守公司章程，遵守公司的各項規(guī)章制度和決定。
2.公司倡導樹立“一盤棋”思想，禁止任何部門、個人做有損公司利益、形象、聲譽或破壞公司發(fā)展的事情。3.公司通過發(fā)揮全體員工的積極性、創(chuàng)造性和提高全體員工的技術、管理、經營水平，不斷完善公司的經營、管理體系，實行多種形式的責任制，不斷壯大公司實力和提高經濟效益。
圖片已關閉顯示，點此查看。
水平，造就一支思想新、作風硬、業(yè)務強、技術精的員工隊伍。
5.公司鼓勵員工積極參與公司的決策和管理，鼓勵員工發(fā)揮才智，提出合理化建議。
6.公司實行“崗薪制”的分配制度，為員工提供收入和福利保證，并隨著經濟效益的提高逐步提高員工各方面待遇；公司為員工提供平等的競爭環(huán)境和晉升機會；公司推行崗位責任制，實行考勤、考核制度，評先樹優(yōu)，對做出貢獻者予以表彰、獎勵。
7.公司提倡求真務實的工作作風，提高工作效率；提倡厲行節(jié)約，反對鋪張浪費；倡導員工團結互助，同舟共濟，發(fā)揚集體合作和集體創(chuàng)造精神，增強團體的凝聚力和向心力。8.員工必須維護公司紀律，對任何違反公司章程和各項規(guī)章制度的行為，都要予以追究。
智能書柜計劃書篇四
如果沒有好的摘要，你的商業(yè)計劃就不可能賣給投資者，我們建議你首先編制一個摘要，用它來作為你的全部計劃的基本框架。它的基本功能是用來吸引投資者的注意力，所以摘要不要過長，不超過兩頁的篇幅，越短越好。
宗旨及商業(yè)模式。
本公司的宗旨是[此處插入宗旨說明。在商品經濟社會中，任何商業(yè)機構都要有其宗旨或任務，沒有宗旨就等于不知道該做什么事情。你必須先明確貴公司或你想設立的公司的宗旨是什么]。
[你公司名稱]目前提供[具體數量]種產品：[列出產品名稱和資源名稱]。
我們的主導產品包括[上述列出產品的編號]。總體說來，我們現在的生產線處于[起步/發(fā)展/成熟]階段。
我們產品所使用的技術包括[外部提供的其它技術]正在[說明具體行業(yè)或企業(yè)名稱]中廣泛使用。
目前，我們的[產品/服務名稱]處于[起步、發(fā)展、成熟]階段。我們計劃按著這種[產品/服務名稱]繼續(xù)擴大我們的`生產線，發(fā)展項目包括[請列出擴展的項目]：
在[產品生產過程中，或延伸服務范圍過程]中，主要的關鍵因素是[列出主要因素]。
市場定位（目標市場）：
根據市場資源，根據[資料來源]的調查顯示，[最近的日期]這個市場的[批發(fā)額或零售額]大約為[x]萬元；根據[資料來源]的推測顯示，該市場到[200x]年將發(fā)展到[x]萬元。
競爭：
我們直接與[競爭者名稱]展開競爭。[或者，我們沒有競爭對手]，但是我們的[產品或服務]在市場上是有選擇性的。我們的[產品或服務]是一流的，因為，[寫明原因]，同時，我們的確具有競爭優(yōu)勢，這是因為我們的產品[進入市場的速度快，形成了名牌產品，生產成本低，等等]。
管理：
我們的管理層有下列人員可保證實現我們的計劃。
[姓名]，[男/女]，[具體職位]。[他/她]具有[具體年數]年的工作經驗，有[具體年數]年的市場經驗，有[具體年數]年的產品開發(fā)經驗，有[具體年數]年的[其它訓練科目]的經驗。
[姓名]，[男/女]，[具體職位]。[他/她]具有[具體年數]年的工作經驗，有[具體年數]年的市場經驗，有[具體年數]年的產品開發(fā)經驗，有[具體年數]年的[其它訓練科目]的經驗。
……。
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智能書柜計劃書篇五
房地產中介行業(yè)是房地產業(yè)的重要組成部分，房地產中介貫穿在房地產業(yè)經濟運行的全過程之中，為房地產業(yè)的生產、流通和消費提供了多元化的中介服務。房地產中介在我國既是一個年輕的行業(yè)，又是一個蓬勃發(fā)展的行業(yè)，已顯示出強大的生命力和廣闊的發(fā)展前景。它具有服務性、流動性和靈活性的特點，在房地產業(yè)中起著重要作用。
中國古代和近代市場中為房地產買賣雙方介紹交易？評定房地產商品質量？價格的居間行商稱之為宅行。宅行是中國房地產中介機構的前身，現稱房地產中介，房產超市，不動產門市等。史書記載：宅行，清朝年間，宅行主要分布在山西，陜西，河北，天津一代。舊時，人們將宅行從事房產經紀的經紀人稱呼為“房牙子”。房牙子是舊時宅行里以說合房產買賣或租賃為職業(yè)的人，今稱房地產經紀人。
房地產中介是一個方興未艾的行業(yè)，特別是國家將房地產業(yè)確定為國民經濟的支柱產業(yè)，出臺一系列系列規(guī)范發(fā)展房地產業(yè)的政策措施，為房地產中介業(yè)的發(fā)展注入了新的生機和活力。隨著城鄉(xiāng)居民住房消費的旺盛需求。我國經濟的持續(xù)、穩(wěn)定、快速發(fā)展和城市化進程的加快。以及全面建設小康社會奮斗目標的確立。這些都是為房地產中介提供了巨大和廣闊的發(fā)展空間。房地產業(yè)是從事房地產綜合開發(fā)、經營、管理和服務的綜合性行業(yè)，是一項新興的獨立產業(yè)，是城市第三產業(yè)的一部分。房地產業(yè)是商品經濟發(fā)展的產物，它隨著商品經濟的發(fā)展和擴大而發(fā)展和擴大。在我國，把房地產業(yè)作為一個經濟部門，開展各種經營活動，建立房地產市場，是從實行經濟體制改革之后才開始的。
目錄。
第一部分摘要。
一、房地產中介公司概況描述。
二、房地產中介公司的宗旨和目標。
三、房地產中介公司目前股權結構。
四、已投入的資金及用途。
五、房地產中介公司目前主要產品或服務介紹。
六、市場概況和營銷策略。
七、主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介。
八、核心經營團隊。
九、房地產中介公司優(yōu)勢說明。
十、目前房地產中介公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還。
十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)。
十二、財務分析。
1。財務歷史數據。
2。財務預計。
3。資產負債情況。
第二部分綜述。
第一章房地產中介公司介紹。
一、房地產中介公司的宗旨。
二、房地產中介公司簡介資料。
三、各部門職能和經營目標。
四、房地產中介公司管理。
1。董事會。
2。經營團隊。
3。外部支持。
第二章技術與產品。
一、技術描述及技術持有。
二、產品狀況。
1。主要產品目錄。
2。產品特性。
3。正在開發(fā)/待開發(fā)產品簡介。
4。研發(fā)計劃及時間表。
5。知識產權策略。
6。無形資產。
三、產品生產。
1。資源及原材料供應。
2?，F有生產條件和生產能力。
3。擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力。
4。原有主要設備及需添置設備。
5。產品標準、質檢和生產成本控制。
6。包裝與儲運。
第三章市場分析。
一、市場規(guī)模、市場結構與劃分。
二、目標市場的設定。
三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析。
五、市場趨勢預測和市場機會。
六、行業(yè)政策。
第四章競爭分析。
一、有無行業(yè)壟斷。
二、從市場細分看競爭者市場份額。
三、主要競爭對手情況：房地產中介公司實力、產品情況。
四、潛在競爭對手情況和市場變化分析。
五、房地產中介公司產品競爭優(yōu)勢。
第五章市場營銷。
一、概述營銷計劃。
二、銷售政策的制定。
三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務。
四、主要業(yè)務關系狀況。
五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策。
六、促銷和市場滲透。
1。主要促銷方式。
2。廣告/公關策略、媒體評估。
七、產品價格方案。
1。定價依據和價格結構。
2。影響價格變化的因素和對策。
八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。
九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標。
第六章投資說明。
一、資金需求說明(用量/期限)。
二、資金使用計劃及進度。
三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價格等)。
四、資本結構。
五、回報/償還計劃。
六、資本原負債結構說明。
七、投資抵押。
八、投資擔保。
九、吸納投資后股權結構。
十、股權成本。
十一、投資者介入房地產中介公司管理之程度說明。
十二、報告。
十三、雜費支付。
第七章投資報酬與退出。
一、股票上市。
二、股權轉讓。
三、股權回購。
四、股利。
第八章風險分析。
一、資源風險。
二、市場不確定性風險。
三、研發(fā)風險。
四、生產不確定性風險。
五、成本控制風險。
六、競爭風險。
七、政策風險。
八、財務風險。
九、管理風險。
十、破產風險。
第九章管理。
一、房地產中介公司組織結構。
二、管理制度及勞動合同。
三、人事計劃。
四、薪資、福利方案。
五、股權分配和認股計劃。
第十章財務分析。
一、財務分析說明。
二、財務數據預測。
1。銷售收入明細表。
2。成本費用明細表。
3。薪金水平明細表。
4。固定資產明細表。
5。資產負債表。
6。利潤及利潤分配明細表。
7。現金流量表。
智能書柜計劃書篇六
銷售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產品或服務的行為，包括為促進該行為進行的有關輔助活動，例如廣告、促銷、展覽、服務等活動。小編為你整理了銷售智能手機計劃書，希望對你有所參考幫助。
我公司的主要顧客來源于大學生和追逐時尚的青年，對智能手機的時尚功能和個性要求較高；而且他們比較容易接受中低檔產品，偏好于進口的品牌機和質量好的國產機；一般的使用壽命為兩年，但很多人中途因為各種原因而更換智能手機；主要購買地：專賣店，大賣場和網上；智能手機信息獲取來源：電視廣告，網絡，宣傳單以及同學，同事之間的交流。
目前在海南智能手機市場的國內品牌有：聯想，步步高，oppo，htc，波導，tcl，夏新，中興，康佳等；國外品牌有：諾基亞，摩托羅拉，三星，索愛，蘋果等。這些智能手機中市場上比較受歡迎，占市場比例較大的品牌主要是：諾基亞，步步高，摩托羅拉，三星，聯想。而其實，國外品牌還是占主流地位，尤其是諾基亞，在年輕人心中有較高期望。
（2）建立了自己的產品研發(fā)中心，為產品的后續(xù)發(fā)展提供了強有力支持和保障。
（3）品牌定位不清晰集中，拉動力弱、認知率和指名率低，特別是高端機型銷售渠道少；
（4）售后服務的滯后性及售后機制制定的不合理性已經嚴重影響了業(yè)務的發(fā)展，售后人員管理、技術培訓和設施投入不足，并且銷售與售后服務脫節(jié)嚴重。
1、樹立全員營銷觀念，真正體現“營銷生活化，生活營銷化”。
2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。
首先將海南市場分為一下三類：戰(zhàn)略核心型市場：海口。
重點發(fā)展型市場：三亞?儋州。
培育型市場：文昌?瓊海?東方五指山總的營銷方式：專營店直銷和代理商銷售。
1、產品策略：堅持差異化，突出公司不同智能手機的功能特色，走特色發(fā)展之路；定位“高科技、時尚、尊貴”的產品內涵，走高端品質發(fā)展之路。
2、價格策略：在產品運作中應該采取靈活的市場價格政策，緊跟市場行情變動，可以對產品進行適當的歸類，那些產品是樹立形象的、那些產品是獲取利潤的，那些產品是搶占市場份額的等等，制定一系列的價格體系，而不是采取價格政策一刀切的策略，沒有側重點，從而喪失了大量的市場機會。
3、通路策略：根據不同的機型定位，以及不同的人群的消費口味與習慣，側重在不同的場所進行宣傳，如學校，社區(qū)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)。
4、促銷策略：在不同的節(jié)日或大型活動期間，在各大賣場，專營店，推出各種各樣的主題促銷活動，在一定程度上設立打折，抽獎等優(yōu)惠措施，刺激消費者的購買欲望。在平時，也可開展智能手機以舊換新，智能手機免費體驗，買智能手機送話費等促銷活動，既宣傳產品，有促進銷售。5、廣告策略：
（1）對終端銷售人員和網點、店面進行統(tǒng)一形象設計管理，使消費者對本智能手機品牌產生較深的印象，有利于品牌的傳播與推廣。
1、人員規(guī)劃，銷售人員主要集中在?？冢齺喓唾僦萑?，并且在現有的專業(yè)銷售人員基礎上，在銷售旺季臨時招聘一些促銷人員，負責產品的宣傳工作。
2、規(guī)范管理，健全和完善。
規(guī)章制度。
根據企業(yè)的規(guī)章條例和銷售的實際情況制定營銷管理制度。比如制定《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員“三個一”日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等規(guī)范員工工作的次序和步驟提醒員工應注意的問題保證整個工作系統(tǒng)的有序銜接和交流進一步增強團隊的組織紀律性。
3、員工培訓，提升團隊整體素質和戰(zhàn)斗力。制定全年的培訓計劃給有能力，業(yè)績突出的銷售員進修培訓的機會。
4、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發(fā)營銷人員的內在活力和熱情，更好的服務客戶。
旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支具有凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力的營銷強隊，為公司取得更大的經濟效益。
當今社會，消費者成為最重要的企業(yè)生存決定者，而售后服務是決定消費者是否滿意的重要因素。因此，在產品逐漸趨向無差異化的情形下，最能顯現優(yōu)勢的做法就是提供優(yōu)質，便捷的售后服務。
為此，xx智能手機的售后服務系統(tǒng)應符合以下要求。
（1）在客戶確定購機之前，我們將派專門銷售人員講解有關本機型的注意事項和使用方法，使得對一般故障做到預防和處理。
員工培訓。
企業(yè)內訓。
企業(yè)外訓。
潛能激發(fā)技能培訓操作實務。
大專院校大企業(yè)培訓機構。
（2）為客戶建立維修電子檔案，并在維修后，對客戶進行產品的維修后使用情況進行追蹤服務。把客戶的故障問題提交至總公司，便于在以后生產過程中解決這些問題。
（3）售后服務技術人員定期派遣到總部進行技術培訓。
智能書柜計劃書篇七
ace玩具有限公司于20xx年在哈爾濱商業(yè)大學成立，本公司是集設計、生產、回收在開發(fā)并銷售多種兒童玩具為一體的玩具公司，并致力于打造二手玩具回收在開發(fā)特色。ace取自撲克牌中的a，源自于法語，有頂尖、王牌的意思。本計劃書從市場、產品、營銷、財務以及管理等方面闡述我公司創(chuàng)建的優(yōu)勢以及詳細計劃。
2.1公司概況。
ace玩具有限公司擬成立于2019年，預設立于哈爾濱商業(yè)大學。我公司設計、生產、回收在開發(fā)并銷售多種兒童益智類、構造類、角色類、教具類、科普類、實驗類、運動組合玩具，共計13000多種。ace玩具有限公司擁有總占地面積5000平方米，設施齊全、設備先進的專業(yè)玩具生產基地。公司內擁有包括：注塑機、eva冷熱壓機、沖孔機、超聲波、吸塑機、搪膠爐、油爐、小槍噴油位、大槍水簾柜、移印機、裝配拉、彩繪拉、電流整流機等先進生產設備。為廣大消費者提供優(yōu)質產品，讓兒童玩的開心，讓家長買著放心。公司擁有完整的企業(yè)架構，下設：高層管理、生產部、市場部、銷售部。
主營特色包括：玩具批發(fā)、玩具定制、玩具加工以及二手玩具的回收與在開發(fā)。
ace玩具有限公司秉承顧客至上、銳意進取的經營理念，以精湛的技術和優(yōu)質的產品服務，贏得了國內外各大客戶的好評；公司管理采用了現代化的企業(yè)管理體質，為員工提供一個良好的發(fā)展空間，以保障質量至上、用心服務的服務宗旨。
2.3產品技術優(yōu)勢。
1、空白市場高附加值。
中國傳統(tǒng)玩具設計刻板、功能單一，市場競爭激烈、日趨飽和，既無法滿足孩子和家長新的消費需求，贏利能力也越來越低。隨著近幾年歐美市場兒童玩具在教育化和智能化方面的迅猛發(fā)展，玩具智能化也日益成為國內玩具行業(yè)新潮流。ace研發(fā)設計的玩具產品快樂、時尚、睿智、新穎，功能獨特而且具有相當大的開發(fā)潛能，而二手玩具回收價格低，利用先進的在開發(fā)技術變廢為寶，真正做到無毒、無害、無污染，減少家庭浪費，節(jié)約企業(yè)成本，產品附加值高，平均毛利率達60-70%，經營者的盈利能力大大增強。
2、依托研發(fā)快速更新。
品牌是消費者選擇的首要因素，而產品的研發(fā)設計是品牌的核心要素。ace不僅依托高效的研發(fā)團隊不斷研發(fā)出益智、新穎、時尚的潛能開發(fā)玩具產品，還和國內多家知名玩具廠商合作，為廣大經銷商提供更多差異化、時尚化、多樣化、個性化的產品，滿足廣大消費者的不同消費需求。
3、親子互動全家選擇。
ace潛能開發(fā)玩具不僅能滿足孩子潛能開發(fā)的需求，還能通過diy系列、人際關系等系列玩具，讓家長陪孩子動手動腦、歡樂互動，益智的同時還能培養(yǎng)父母親跟孩子的親子關系，以此促進孩子跟父母的良好交流和溝通，并保持信任和諧的親子關系。
4、價格適宜消費群廣。
ace系列產品大部分是幾元到幾十元的中低價位產品，價格適宜、消費群體廣泛，再加上產品由總部統(tǒng)一定價、區(qū)域內將獨家壟斷經營，避免了惡性價格競爭，確保利潤空間。
5、新奇獨特寓教于樂。
ace兒童潛能開發(fā)玩具依托強大高效的研發(fā)力量，不斷推出創(chuàng)新產品，款款獨特，樣樣新奇，孩子們會被樣式新穎、功能獨特的眾多玩具所吸引，家長也會因為玩具產品所具備的潛能開發(fā)特性和寓教于樂而選擇購買。
6、品類豐富多樣選擇。
ace以敏銳的的市場信息、強大的研發(fā)力量以及高效的管理團隊，潛心打造兒童潛能開發(fā)玩具，開發(fā)出運動拓展、音樂感知、自然認知、人際關系、diy、數學邏輯、空間思維、語言認知、魔術益智、科學智能、寶貝禮物、個性雕塑等十二方面的玩具產品，增加了孩子選擇玩具的的多樣性，大大滿足了家長對開發(fā)孩子潛能的消費需求。
2.4核心管理團隊?ace有著一批專業(yè)認真，勇于創(chuàng)新的年輕團隊。上到總裁下到基層工作人員?都會盡心盡力為大家呈現滿意的產品。?公司主要管理人員：
3.1行業(yè)市場分析。
目前市場二手兒童玩具回收在開發(fā)的公司或店鋪鮮有人經營，這是一個新興的行業(yè)，我們應該有一種先入為主的優(yōu)勢，對發(fā)展尤其有利。
玩玩具是孩子的天性，我們每個人也都曾擁有過玩具，可以說人們對玩具的需求到什么時候都少不了。玩具是孩子的天使，孩了是父母的心肝寶貝。父母對自己孩了的投入是心甘情愿的，如今老百姓的生活水平越來越高了，市場上各式各樣的玩具一也就層出不窮了，孩子們的很多玩具玩不了多一長時問就會被淘汰，而買一件好玩具少則一百元，多則上千元；但家長們買玩具的速度卻總是跟不上孩子們，喜新厭舊的習性，又不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望。這昂貴的玩具消費已經成為家庭里一項不菲的開支。如何即滿足孩子們的玩具需求，又幫助家長節(jié)約這種家庭支出呢這樣促使了兒童玩具回收行業(yè)的萌芽和發(fā)展。
比如嬰幼兒人都需要童車，而中檔童車價格人約在300-500元之間,高檔一點的在1000元左右，而一部質量較好的童車起碼可以用三五年，家庭購買的童車平均使用期為一年左右，不買童車不行，買吧，用完后又很難處理，而且又浪費。相似的用品不僅僅局限于童車，還有電子玩具、小型兒童家庭娛樂設施等等。如果開一家二手兒童玩具回收再開發(fā)的公司，既能給家庭減少費用，又能給孩子帶來更多的玩具。
3.2目標群體分析。
本公司主打二手玩具回收與銷售。玩具出售主要的目標群體是0-12歲的兒童，由于本階段兒童娛樂依賴于玩具，而目前玩具市場種類重復性很大，而且價格較貴，使得有些家庭對于玩具買玩不久孩子膩了就不長久堆在一邊了看著可惜，不買又不行。家庭狀況一般的對現在市面玩具的承受能力有限，而我公司應用高端技術，使得成本比其他公司低很多，所以我公司自有產品價格合理，而回收二次開發(fā)的玩具更是成本低廉，對0~12歲玩需求量大的這個階層正好適用。
3.3市場需求分析。
據統(tǒng)計，以每三口之家每年至少支出30元購買兩件玩具計算，玩具年消費高達200億元，中國國家統(tǒng)計局的數據已經證實了這一點。如果中國玩具消費達到亞洲平均水平，市場規(guī)模預計將突破1000億元人民幣。內地玩具市場未來將以每年40%的速度增長。2020年，銷售額將超過500億元人民不，估計城市地區(qū)的孩子平均每人擁有10至15件玩具，在不少城市乃至中型城市里，高達1000元以上甚至1萬元左右的新穎，高檔玩具同樣有其市場。
在2020年前，我國人口增長將保持每年1600萬到2000萬人的水平，這是我國玩具消費的一個重要群體。與前幾個高峰期不同的是，新的生育高峰主要群體是改革開放初期生育的一代獨生子女，這些獨生子女在關注孩子成長的花費方面表現出兩個特征：一是舍得在孩子身上投入；二是越來越重視兒童的素質教育，這將會帶來一個全新的兒童玩具消費市場。
四、競爭分析。
分析市場競爭形勢，主要競爭對手分析及應對策略。
4.1主要競爭對手分析。
市場的競爭者主要包括新進入的競爭對手和現有的競爭對手。?1.新進入者的威脅。
新進入者在給行業(yè)帶來新生產能力、新資源的同時，將希望在已被現有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地，這就有可能會與現有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭，最終導致行業(yè)中現有企業(yè)盈利水平降低，嚴重的話還有可能危及公司的生存。對于公司的新進入者威脅主要體現在以下幾個方面：
（1）有些企業(yè)看到了回收玩具的利潤，便不惜以增加收購成本贏取更多的供應方，而這些提高的成本將在清潔成本中扣除，造成整個產業(yè)的信譽度降低。（2）供應方自行形成一個聯盟，解決自己的廢舊玩具問題。
2.現有競爭者之間的競爭。
大部分行業(yè)中的企業(yè)，相互之間的利益都是緊密聯系在一起的，作為企業(yè)整體戰(zhàn)略一部分的各企業(yè)競爭戰(zhàn)略，其目標都在于使得自己的企業(yè)獲得相對于競爭對手的優(yōu)勢，所以，在實施中就必然會產生沖突與對抗現象，這些沖突與對抗就構成了現有企業(yè)之間的競爭。現有企業(yè)之間的競爭常常表現在價格、廣告、產品介紹、售后服務等方面。
以下是我公司的競爭者的具體分析。
一.進貨渠道：
貨物供應商對于普通玩具商店來說，只是單方向的伙伴關系，即供應商只向商店提供貨物。但對于我公司來說，供應商還是我們的消費人群，很大一部分家長們在賣掉舊玩具的同時也會留意一下我公司的玩具產品，對我公司的宣傳有很好的作用。
進貨渠道優(yōu)劣分析。
銷售渠道。
售后服務方式優(yōu)劣分析。
4.2市場競爭策略。
市場營銷的基本策略。
以網站為主要的傳播手段，為兒童玩回收出售行業(yè)建立一個完善成熟的經營模式。
店內貨物定位可分三類擺放：（1）嬰幼兒類（0~3）（2）小孩子玩具類（4~6）（3）大孩子玩具類（7~12）。
網店銷售在網站上有圖片和文字的方式，展示所有商品，讓顧客知道我們的店鋪，讓他們放心和滿意。
直銷店銷售展示廳內標一識物的放置：放置服務公約、賠償表、會員登一記表和業(yè)務介紹說明。嚴格執(zhí)行回收物品專業(yè)消毒房方案：為了讓顧客知道自己以后買到的本公司產品是干凈的，高品質的，在店內建立消毒房，會收到的物品都要經過消毒后才運回本公司，消毒藥品是經衛(wèi)生防疫部門推薦的放心品牌。
加人前期的宣傳力度：因玩具回收是新事物，店鋪又剛開業(yè)，所以前期營銷的重點是讓附近區(qū)域所有0-12歲的兒童家長知道有一個玩具回收銷售店開業(yè)。
媒體的炒作：玩具回收出售是個新事物，對很多新聞媒體來說很有采訪價值，所以開業(yè)后，應跟當地的媒體聯系，引起媒體興趣，以達到我們在當地轟動的效應。
媒體炒作時首先依靠電腦網絡在各個相關的論壇、qq群進行廣泛的宣傳，并準備出臺一系列的優(yōu)惠活動每季度都推出一款新玩具，并且評選出一位幸運顧客可以免費獲得一樣玩具。
4.3.競爭優(yōu)勢分析。
1.技術優(yōu)勢。
公司將采用精湛的技術以及專業(yè)的知識團隊研發(fā)新產品，使得產品容易被兒童接受并對其頭腦有一定的啟迪。我公司還會利用良好的清潔系統(tǒng)進行玩具清潔與翻新，公司將組建由朱迪帶領的技術研發(fā)部幫助破損玩具的功能修復在開發(fā)，使二手玩具不再是二手玩具。
2.人才優(yōu)勢。
公司創(chuàng)業(yè)團隊成員主要來源于哈爾濱商業(yè)大學，掌握最尖端的人才技術資源。同時公司將聘請哈爾濱商業(yè)大學經濟學院的教授幫助調整公司管理與技術，這大大提高了公司的技術和管理水平。
3.資源節(jié)約優(yōu)勢。
由于公司本著擁護資源節(jié)約型社會的建立而建立的，玩具的回收利用本身就能很大程度上的提高資源利用率，而我公司改造后的產品以及自主研發(fā)的產品均無毒無害，材料可再生，這將會獲得國家的政策支持。
智能書柜計劃書篇八
（一）用戶分析。
我公司的主要顧客來源于大學生和追逐時尚的青年，對智能手機的時尚功能和個性要求較高；而且他們比較容易接受中低檔產品，偏好于進口的品牌機和質量好的國產機；一般的使用壽命為兩年，但很多人中途因為各種原因而更換智能手機；主要購買地：專賣店，大賣場和網上；智能手機信息獲取來源：電視廣告，網絡，宣傳單以及同學，同事之間的交流。
（二）競爭情況分析。
目前在海南智能手機市場的國內品牌有：聯想，步步高，oppo，htc，波導，tcl，夏新，中興，康佳等；國外品牌有：諾基亞，摩托羅拉，三星，索愛，蘋果等。這些智能手機中市場上比較受歡迎，占市場比例較大的品牌主要是：諾基亞，步步高，摩托羅拉，三星，聯想。而其實，國外品牌還是占主流地位，尤其是諾基亞，在年輕人心中有較高期望。
（三）市場機會與問題分析。
1、競爭優(yōu)勢與潛力：
（2）建立了自己的產品研發(fā)中心，為產品的后續(xù)發(fā)展提供了強有力支持和保障。
2、競爭劣勢與威脅：
（3）品牌定位不清晰集中，拉動力弱、認知率和指名率低，特別是高端機型銷售渠道少；
（4）售后服務的滯后性及售后機制制定的不合理性已經嚴重影響了業(yè)務的發(fā)展，售后人員管理、技術培訓和設施投入不足，并且銷售與售后服務脫節(jié)嚴重。
二、營銷思路。
1、樹立全員營銷觀念，真正體現“營銷生活化，生活營銷化”。
2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。
三、銷售目標。
四、營銷策略。
首先將海南市場分為一下三類：戰(zhàn)略核心型市場：?？?。
重點發(fā)展型市場：三亞儋州。
培育型市場：文昌瓊海東方五指山總的營銷方式：專營店直銷和代理商銷售。
1、產品策略：堅持差異化，突出公司不同智能手機的功能特色，走特色發(fā)展之路；定位“高科技、時尚、尊貴”的產品內涵，走高端品質發(fā)展之路。
2、價格策略：在產品運作中應該采取靈活的市場價格政策，緊跟市場行情變動，可以對產品進行適當的歸類，那些產品是樹立形象的、那些產品是獲取利潤的'，那些產品是搶占市場份額的等等，制定一系列的價格體系，而不是采取價格政策一刀切的策略，沒有側重點，從而喪失了大量的市場機會。
3、通路策略：根據不同的機型定位，以及不同的人群的消費口味與習慣，側重在不同的場所進行宣傳，如學校，社區(qū)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)。
4、促銷策略：在不同的節(jié)日或大型活動期間，在各大賣場，專營店，推出各種各樣的主題促銷活動，在一定程度上設立打折，抽獎等優(yōu)惠措施，刺激消費者的購買欲望。在平時，也可開展智能手機以舊換新，智能手機免費體驗，買智能手機送話費等促銷活動，既宣傳產品，有促進銷售。5、廣告策略：
（1）對終端銷售人員和網點、店面進行統(tǒng)一形象設計管理，使消費者對本智能手機品牌產生較深的印象，有利于品牌的傳播與推廣。
五、銷售團隊管理。
1、人員規(guī)劃，銷售人員主要集中在?？?，三亞和儋州三地，并且在現有的專業(yè)銷售人員基礎上，在銷售旺季臨時招聘一些促銷人員，負責產品的宣傳工作。
2、規(guī)范管理，健全和完善規(guī)章制度，根據企業(yè)的規(guī)章條例和銷售的實際情況制定營銷管理制度。比如，制定《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員“三個一”日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等，規(guī)范員工工作的次序和步驟，提醒員工應注意的問題，保證整個工作系統(tǒng)的有序銜接和交流，進一步增強團隊的組織紀律性。
3、員工培訓，提升團隊整體素質和戰(zhàn)斗力。制定全年的培訓計劃給有能力，業(yè)績突出的銷售員進修培訓的機會。
4、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發(fā)營銷人員的內在活力和熱情，更好的服務客戶。
旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支具有凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力的營銷強隊，為公司取得更大的經濟效益。
六、費用預算。
七、售后服務：
當今社會，消費者成為最重要的企業(yè)生存決定者，而售后服務是決定消費者是否滿意的重要因素。因此，在產品逐漸趨向無差異化的情形下，最能顯現優(yōu)勢的做法就是提供優(yōu)質，便捷的售后服務。
為此，xx智能手機的售后服務系統(tǒng)應符合以下要求。
（1）在客戶確定購機之前，我們將派專門銷售人員講解有關本機型的注意事項和使用方法，使得對一般故障做到預防和處理。
員工培訓。
企業(yè)內訓。
企業(yè)外訓。
潛能激發(fā)技能培訓操作實務。
大專院校大企業(yè)培訓機構。
（2）為客戶建立維修電子檔案，并在維修后，對客戶進行產品的維修后使用情況進行追蹤服務。把客戶的故障問題提交至總公司，便于在以后生產過程中解決這些問題。
（3）售后服務技術人員定期派遣到總部進行技術培訓。
智能書柜計劃書篇九
隨著我國二臺政策的全面開放，玩具的時常越來越大，不少人都有往玩具這方面創(chuàng)業(yè)的想法。下面是文書幫小編為大家?guī)淼闹悄芡婢邉?chuàng)業(yè)計劃書范本，歡迎大家閱讀參考!
ace玩具有限公司于2013年在哈爾濱商業(yè)大學成立，本公司是集設計、生產、回收在開發(fā)并銷售多種兒童玩具為一體的玩具公司，并致力于打造二手玩具回收在開發(fā)特色。ace取自撲克牌中的a，源自于法語，有頂尖、王牌的意思。本計劃書從市場、產品、營銷、財務以及管理等方面闡述我公司創(chuàng)建的優(yōu)勢以及詳細計劃。
ace玩具有限公司擬成立于2013年，預設立于哈爾濱商業(yè)大學。我公司設計、生產、回收在開發(fā)并銷售多種兒童益智類、構造類、角色類、教具類、科普類、實驗類、運動組合玩具，共計13000多種。ace玩具有限公司擁有總占地面積5000平方米，設施齊全、設備先進的專業(yè)玩具生產基地。公司內擁有包括：注塑機、eva冷熱壓機、沖孔機、超聲波、吸塑機、搪膠爐、油爐、小槍噴油位、大槍水簾柜、移印機、裝配拉、彩繪拉、電流整流機等先進生產設備。為廣大消費者提供優(yōu)質產品，讓兒童玩的開心，讓家長買著放心。公司擁有完整的企業(yè)架構，下設：高層管理、生產部、市場部、銷售部。
主營特色包括：玩具批發(fā)、玩具定制、玩具加工以及二手玩具的回收與在開發(fā)。
主要業(yè)務包括：電子玩具、面具、兒童益智玩具、手工制作玩具、玩具改造等
目標群體：0~12歲兒童
ace玩具有限公司秉承顧客至上、銳意進取的經營理念，以精湛的技術和優(yōu)質的產品服務，贏得了國內外各大客戶的好評;公司管理采用了現代化的企業(yè)管理體質，為員工提供一個良好的發(fā)展空間，以保障質量至上、用心服務的服務宗旨。
1、空白市場高附加值
中國傳統(tǒng)玩具設計刻板、功能單一，市場競爭激烈、日趨飽和，既無法滿足孩子和家長新的消費需求，贏利能力也越來越低。隨著近幾年歐美市場兒童玩具在教育化和智能化方面的迅猛發(fā)展，玩具智能化也日益成為國內玩具行業(yè)新潮流。ace研發(fā)設計的玩具產品快樂、時尚、睿智、新穎，功能獨特而且具有相當大的開發(fā)潛能，而二手玩具回收價格低，利用先進的在開發(fā)技術變廢為寶，真正做到無毒、無害、無污染，減少家庭浪費，節(jié)約企業(yè)成本，產品附加值高，平均毛利率達60-70%，經營者的盈利能力大大增強。
2、依托研發(fā)快速更新
品牌是消費者選擇的首要因素，而產品的研發(fā)設計是品牌的核心要素。ace不僅依托高效的研發(fā)團隊不斷研發(fā)出益智、新穎、時尚的潛能開發(fā)玩具產品，還和國內多家知名玩具廠商合作，為廣大經銷商提供更多差異化、時尚化、多樣化、個性化的產品，滿足廣大消費者的不同消費需求。
3、親子互動全家選擇
ace潛能開發(fā)玩具不僅能滿足孩子潛能開發(fā)的需求，還能通過diy系列、人際關系等系列玩具，讓家長陪孩子動手動腦、歡樂互動，益智的同時還能培養(yǎng)父母親跟孩子的親子關系，以此促進孩子跟父母的良好交流和溝通，并保持信任和諧的親子關系。
4、價格適宜消費群廣
ace系列產品大部分是幾元到幾十元的中低價位產品，價格適宜、消費群體廣泛，再加上產品由總部統(tǒng)一定價、區(qū)域內將獨家壟斷經營，避免了惡性價格競爭，確保利潤空間。
5、新奇獨特寓教于樂
ace兒童潛能開發(fā)玩具依托強大高效的研發(fā)力量，不斷推出創(chuàng)新產品，款款獨特，樣樣新奇，孩子們會被樣式新穎、功能獨特的眾多玩具所吸引，家長也會因為玩具產品所具備的潛能開發(fā)特性和寓教于樂而選擇購買。
6、品類豐富多樣選擇
ace以敏銳的的市場信息、強大的研發(fā)力量以及高效的.管理團隊，潛心打造兒童潛能開發(fā)玩具，開發(fā)出運動拓展、音樂感知、自然認知、人際關系、diy、數學邏輯、空間思維、語言認知、魔術益智、科學智能、寶貝禮物、個性雕塑等十二方面的玩具產品，增加了孩子選擇玩具的的多樣性，大大滿足了家長對開發(fā)孩子潛能的消費需求。
ace有著一批專業(yè)認真，勇于創(chuàng)新的年輕團隊。上到總裁下到基層工作人員
都會盡心盡力為大家呈現滿意的產品。
公司主要管理人員：
目前市場二手兒童玩具回收在開發(fā)的公司或店鋪鮮有人經營，這是一個新興的行業(yè)，我們應該有一種先入為主的優(yōu)勢，對發(fā)展尤其有利。
玩玩具是孩子的天性，我們每個人也都曾擁有過玩具，可以說人們對玩具的需求到什么時候都少不了。玩具是孩子的天使，孩了是父母的心肝寶貝。父母對自己孩了的投入是心甘情愿的，如今老百姓的生活水平越來越高了，市場上各式各樣的玩具一也就層出不窮了，孩子們的很多玩具玩不了多一長時問就會被淘汰，而買一件好玩具少則一百元，多則上千元;但家長們買玩具的速度卻總是跟不上孩子們，喜新厭舊的習性，又不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望。這昂貴的玩具消費已經成為家庭里一項不菲的開支。如何即滿足孩子們的玩具需求，又幫助家長節(jié)約這種家庭支出呢?這樣促使了兒童玩具回收行業(yè)的萌芽和發(fā)展。
比如嬰幼兒人都需要童車，而中檔童車價格人約在300-500元之間,高檔一點的在1000元左右，而一部質量較好的童車起碼可以用三五年，家庭購買的童車平均使用期為一年左右，不買童車不行，買吧，用完后又很難處理，而且又浪費。相似的用品不僅僅局限于童車，還有電子玩具、小型兒童家庭娛樂設施等等。如果開一家二手兒童玩具回收再開發(fā)的公司，既能給家庭減少費用，又能給孩子帶來更多的玩具。
本公司主打二手玩具回收與銷售。玩具出售主要的目標群體是0-12歲的兒童，由于本階段兒童娛樂依賴于玩具，而目前玩具市場種類重復性很大，而且價格較貴，使得有些家庭對于玩具買玩不久孩子膩了就不長久堆在一邊了看著可惜，不買又不行。家庭狀況一般的對現在市面玩具的承受能力有限，而我公司應用高端技術，使得成本比其他公司低很多，所以我公司自有產品價格合理，而回收二次開發(fā)的玩具更是成本低廉，對0~12歲玩需求量大的這個階層正好適用。
據統(tǒng)計，以每三口之家每年至少支出30元購買兩件玩具計算，玩具年消費高達200億元，中國國家統(tǒng)計局的數據已經證實了這一點。如果中國玩具消費達到亞洲平均水平，市場規(guī)模預計將突破1000億元人民幣。內地玩具市場未來將以每年40%的速度增長。2020年，銷售額將超過500億元人民不，估計城市地區(qū)的孩子平均每人擁有10至15件玩具，在不少城市乃至中型城市里，高達1000元以上甚至1萬元左右的新穎，高檔玩具同樣有其市場。
在2020年前，我國人口增長將保持每年1600萬到2000萬人的水平，這是我國玩具消費的一個重要群體。與前幾個高峰期不同的是，新的生育高峰主要群體是改革開放初期生育的一代獨生子女，這些獨生子女在關注孩子成長的花費方面表現出兩個特征：一是舍得在孩子身上投入;二是越來越重視兒童的素質教育，這將會帶來一個全新的兒童玩具消費市場。
智能書柜計劃書篇十
陽臺裝修的技術含量其實不大，最關鍵的：第一是防水，第二是防水，第三還是防水，
1)第一個防水----陽臺推拉門的防水。在南方，陽臺推拉門的施工技術，往往是您家中能否安然度過臺風季的關鍵所在。
陽臺推拉門的防水，要重視門的質量，密封性要好。防水框的里外方向不要搞錯。如果您的陽臺根本沒有窗，或者您的陽臺窗的防水不好，那么就輪到第二條防水線了。
2)第二個防水----陽臺地面的防水。陽臺地面的防水，第一就是要確保地面有坡度。低的一邊為排水口；第二就是要確保陽臺和客廳至少有2-3cm的高度差。
要使客廳和陽臺有這樣的高度差其實是很難的，因為建筑上的高度差可能只有1cm左右。怎么辦？我建議您用一塊大理石板來做裝飾，既實用又美觀。當然，石板的兩頭和下面都要確實做好堵縫防漏的工作，用水泥加補漏靈即可。
3)第三個防水----保持陽臺地漏的通暢。在大雨天和臺風時，如雨量大于地漏的.排水能力，就有可能使陽臺地面形成積水；水量太大，就有可能漫過推拉門的防水框而進入室內。這種情況雖然發(fā)生的可能性不大，但的確是存在的，所以不得不防，尤其室內地面是實木地板時。
陽臺的裝修中，有一個情況是比較常見的，那就是拆除陽臺與居室之間的那面墻(這種情況尤其以做封閉式陽臺的為多)。需要注意的是，陽臺與居室之間的墻體屬于配重墻，起制約陽臺作用。如果您需要拆掉這堵墻，應預先與小區(qū)管理處聯系，并得到專業(yè)工程師的允許才可實施。
(二)花園的裝修。
花園基本上可以分為陽臺式花園和地面式花園，這里主要討論陽臺式花園。陽臺區(qū)花園的裝修，形式可以多樣，但有幾點是需要注意的：
(1)任何形式的裝修，都需要考慮承重問題。除非您的陽臺在建筑本體中已經得到加強，否則不能建設人工游泳池、不能進行煤渣墊高等處理。
(2)任何形式的裝修，都需要考慮防水問題，不能破壞陽臺的原有防水層。
資料。
(4)陽臺地面要確保排水系統(tǒng)的順暢，以免積水滲透進居室。
(5)陽臺的花草盡量選擇抗蟲性好的物種，而且種植帶與居室需要做必要的分隔，以免居室遭蟲蟻之患。不適宜在陽臺式花園種植株體高大的花種和小樹。
(6)陽臺式花園有人工照明的，需要防水的燈具，并安裝防漏電開關，以免雨天發(fā)生漏電，造成傷害。
(三)陽臺或花園附加建筑的特別說明。
如果您在陽臺或花園中附加建筑體，那么需要注意如下的幾點：
(1)要注意本地風力的級數，堅固度要達到當地的防風要求。
(2)陽臺附加建筑體上不宜有自由移動或者固定不牢的物體。
(3)在臺風地區(qū)，在陽臺裝置大間的附加建筑時，應把結構體與陽臺柱體鋼筋部直接焊實。
(四)陽臺封閉注意事項。
把一些半封閉的陽臺封上鋁合金或者塑鋼窗，這是目前很多居民在裝修中常見的一種行為，當然，這也得看小區(qū)管理處是否同意。
陽臺封閉的注意事項：
(1)鋁合多材料。封閉陽臺的鋁合多材料的厚度應在1.2mm以上。鋁合金適合用于南方地區(qū)，推薦使用推拉窗式。
(2)塑鋼窗材料。封閉陽臺的塑鋼材料應核實型材內的確裝置了鋼襯。塑鋼窗適合用于北方地區(qū)，推薦使用平開窗式。
(3)窗體玻璃應使用5mm以上清玻或色玻，有隔音要求的，可用中空玻璃。
(4)陽臺封閉部分邊上的接合部，要做好防水、防滲處理，這包括封閉窗體的四邊。另外需要注意的是，封閉的窗體外面下邊要有往外的坡體，以防滲水。
(五)晾衣問題。
晾衣，是陽臺設計的最主要用途。尤其是在潮濕的南方，衣服不掛在陽臺上曬干的話，甚至有可能發(fā)霉。
現在晾衣的流行方法是使用晾衣架時需要注意：
(1)晾衣架的管體是否足夠堅固？
(2)晾衣架的鋼繩是否足夠堅固？
(3)安裝時，應盡量把搖把安裝在小孩接觸不到的高度。
(4)晾衣時，要注意晾衣架的承重**，以免過載造成意外。
智能書柜計劃書篇十一
就目前電工行業(yè)發(fā)展及開關插座品類細分，綜合排列出2013年度中國十大電工開關插座品牌，以供廣大消費者裝房子買開關時作為參考：
1、tcl---羅格朗。
中國電工行業(yè)的領導品牌，在國內開創(chuàng)了塑料大蹺板家居開關的潮流。
2、西門子。
國際知名企業(yè)，在眾多領域有很重要的影響力，開關插座因其國際品牌影響力而得到消費者的認可。
3、家的中國鋼架型開關領導者及l(fā)ed夜光指示開關的開創(chuàng)者，為中國led應用打開了新的局面，豐富了電工開關行業(yè)新品種類別。
4、福田。
專注于建筑電氣領域，開關插座以明裝品類見長，產品一般適用于國內。
三、四線渠道市場。
5、正泰。
產品涉及于高低壓電器、輸變電、儀器儀表、電工等領域，尤其在小型斷路器方面更是具有無可爭議的霸主地位。
6、西蒙。
創(chuàng)始于西班牙，是最早引入歐式開關插座到中國的企業(yè)之一，在家居電工裝修領域具有較大的影響力。
7、松下。
全球知名的電子供應商，以解決生活環(huán)境方案見長，墻壁開關以120型見長，在國內以某些區(qū)域性表現不錯。
8、飛雕。
公司創(chuàng)立20多年，開關插座以118型開關表現突出，是國內118型開關品類的代表企業(yè)。
9、施耐德。
國際能效管理專家，在智能電工系統(tǒng)方面居于國際領先地位。
10、公牛插座。
是國內最早專業(yè)生產移動插排的企業(yè)之一，由于專注所以成就了其在國內移動插座行業(yè)內的領導地位。
智能書柜計劃書篇十二
智能家居系統(tǒng)為：智能門鎖、安防、可視對講、廚房室內可視分機、燈光、空調、電動窗簾（百葉窗、氣窗）、背景音樂、環(huán)境監(jiān)測（紅外亮度、然氣感應）、視頻監(jiān)視、集中控制和遠程web控制等。并且，以上所有系統(tǒng)都不是獨立的，而是和其他系統(tǒng)相互聯系，融合為一個統(tǒng)一的整體，并相互響應，做到真正意義上的智能。
（1）、大門。
設備設置：電子鎖、門口設置可視對講門口機、夜視防水攝像機、門磁。
（2）、客廳/餐廳。
備設置：電動窗簾面板、背景音樂面板、rf多功能無線遙控器、三路調光模塊、三路紅外控制模塊、無線接收模塊。
（3）、客臥室。
設備設置：雙路調光模塊、背景音樂面板、電動窗簾面板、智能插座、6鍵場景觸控面板。
（4）、客臥室及陽臺。
設備設置：三路調光模塊、背景音樂面板、電動窗簾面板、智能插座、6鍵場景觸控面板。
（5）、洗衣間。
設備設置：雙路開關模塊、吸頂式紅外感應器。
（6）、廚房。
設備設置：雙路開關模塊、廚房可視對講分機、煙感。
1、注重使用便捷，能讓每個人都能操作。
華而不實，操作的復雜性是智能家居控制系統(tǒng)無法普及的重要原因之一，老百姓關注智能家居控制系統(tǒng)所帶來的智慧生活，把智能設備的簡單性、直觀性、便捷性、發(fā)揮到極致是對用戶來說最好的體驗形式，圖形化的控制界面因其簡單的操作形式往往也最受消費者歡迎，安裝簡單、方便、使用也會成為未來智能家居發(fā)展的趨勢。
2、考慮安全性，對消費者的人生安全負責。
智能家居控制系統(tǒng)的設計方案直接關系到消費者的人生安全，所以設計者應該要把這項要求放在首位。設計的整個流程，一定要做到安全可靠，這不僅僅是對對消費者負責，也是對設計者負責。
智能書柜計劃書篇十三
隨著人們生活需求開始從物質追求向精神追求的轉變，休閑體育的消費影響也越來越大。北京奧運會以及廣州亞運會、深圳大運會的舉辦，對國人的影響是巨大無比的，越來越多的人注重于體育運動，全民健身運動將得到更全面和更深層次的推廣?；@球、乒乓球、羽毛球球球精通；跑步、跳繩、游泳樣樣在行，特別是在我校推出了陽光體育后，學院學子們愛好體育的熱情蒸蒸日上。
體育事業(yè)的飛速發(fā)展，帶動了體育器械等事業(yè)的發(fā)展。20，中國的體育用品行業(yè)占國內生產總值的比例預計僅為0.3%，與發(fā)達國家水平相差甚遠。而，中國體育用品的規(guī)模將可能增加至1.312億元，復合年增長率為26%。估計到20時尚體育市場之收益將達354億元，將由17%升至27%。
從中我們可以看出，體育事業(yè)在中國的飛速發(fā)展。但是就局部范圍來講，例如環(huán)院，這個坐擁1000余畝地的高校，擁有13000人口，卻沒有一家專門的體育用品商店。由于高校擴招，大學新生每年在逐漸增加，加上新觀念新勢力的影響，生活質量的提高，大學生對體育用品的需求在不斷增多。但是校園內還沒有出現專業(yè)性的體育用品商店，在體育飛速發(fā)展的今天，順應這一發(fā)展趨勢是必然的，具有很大的商機。
二、公司介紹。
1、公司經營宗旨及目標。
勁博堅持誠信為本，顧客利益至上的經營宗旨，我們的服務宗旨是“顧客的滿意是對我們最大的認可”。我們會時刻關注顧客需求，以店鋪為平臺，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務。并以市場為導向，加快產品更新速度，從而保證我們的體育產品滿足人們的需求。?勁博精神:誠信，敬業(yè)，團結，奮斗。?勁博理念:用心做事，方能成就大事。
競爭戰(zhàn)略：本著人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特，人特我良，人良我宜，誠信經營，專業(yè)服務。
2、公司簡介。
1）公司名稱：勁博運動體育商店。2）公司地址：河南科技學院創(chuàng)業(yè)園。
3）業(yè)務范圍：以體育用品為主打產品，球類、服裝、鞋類、器材類、服務類。
4）主要客戶群：科院全體師生。
3、公司管理。
1）管理思想：以質量管理理論為指導，要求人員和產品必須不斷完善、學習、成長，同時對經營過程徹底進行再思考和再設計，以便在業(yè)績衡量標準（如成本、質量、服務和速度等）上取得重大突破。
2）管理隊伍：本店設店長兼收銀員一名，同時店內有一名優(yōu)秀導購。
三、競爭分析。
產品主要包括：1，球類；2，服裝、鞋類；3，器材類；4，服務類；5，其他相關項目。球類主要包括籃球、乒乓球、羽毛球、網球、排球、足球、溜溜球，其中還包括球拍和球。我們經營的球和球拍是中檔偏上的，像網球拍，羽毛球拍等，絕對不能是三兩天就出質量問題類的，主要經營像紅雙喜，雙魚、斯伯丁等一些國內外品牌。
服裝類主要是有男女籃球、足球、排球等的運動服，一些男女泳裝。可以定做隊服、院服、系服、班級服等，還可以定做文化衫等。隨著以后的發(fā)展和店面的擴大，還可以把服裝擴展，增加大學生喜歡的，時尚的運動套裝，牛仔褲，休閑褲等，還有就是關于鞋類，由于初始的投資和店面等限制，我們剛開始只經營價格相對便宜的足球鞋，以后擴大店面之后，會增加像李寧，鴻星爾克，德爾惠等這樣的籃球鞋，帆布鞋，板鞋等專柜。價格也不是太高，質量又有保證的正品運動休閑鞋類，都為了增加商品的寬度和商店的吸引力。
器材類主要包括護具、拉力器、啞鈴、跳繩、輪滑鞋，滑板、雙節(jié)棍、沙包、游泳圈、呼啦圈等等。這些器材主要是為同學們上體育課以及健身用的，可以根據不同的需要，比如對于女生的呼啦圈，呼啦圈隨時隨地都可以玩,是一個簡單方便的室內的健身運動,轉呼啦圈。
智能書柜計劃書篇十四
1供方（以下簡稱甲方）：
需方（以下簡稱乙方）：
經甲乙雙方友好協商，就乙方向甲方購買快思聰繼電器產品事宜達成如下協議：
一、購買產品清單：
合計（人民幣大寫）：壹拾貳萬伍仟元整。
二、甲方的權利和責任：
1、甲方保證所供貨物質量符合乙方要求。
2、甲方負責更換已經燒毀的繼電器，不再收取任何費用。
三、乙方的權利和責任：
1、乙方應按本合同規(guī)定的條款如期支付貨款給甲方。
四、運輸和安裝：
甲方負責將設備運輸至乙方指定的地點，并負責安裝更換，相關費用由甲方承擔。
五、付款方式：
1、乙方需預付合同總金額的60%，合計rmb：75000元給甲方，設備到場經甲方驗收合格后。再付總貨款的30%，合計rmb：37500元，剩余20%，待甲方安裝調試完成后，3日內支付完畢，合計rmb：25000元給甲方。
六、售后服務：
甲方銷售之產品，質保期為一年。
甲方銷售之產品，如屬甲方選用其他廠家之產品由甲方系統(tǒng)集成，則按照該廠家的售后服務條款執(zhí)行。
以上條款若屬乙方使用不當或由不可抗因素造成，則不屬于質保范圍。甲方銷售之產品實行10年保修，質保期后相關維修費用由乙方承擔。
七、違約責任：
甲方產品安裝調試后節(jié)電率達不到預期效果，節(jié)電率每下降一個百分點，售價也同比例下調。
乙方必須按合同規(guī)定條款支付貨款，如拖延不付，甲方有權拆走設備，乙方必須賠付合同金額30%的違約金給甲方。
八、其它事項：
本合同雙方簽字蓋章后生效，未盡事宜由雙方協商解決。本合同一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。
甲方：乙方：
銀行帳號：銀行帳號：
開戶銀行：開戶銀行：
電話：電話：
公司地址：公司地址：
2需方（以下簡稱甲方）：
供方（以下簡稱乙方）：
根據甲方需要，按照國家標準、行業(yè)標準，乙方提供樣品并按照樣品供貨。甲乙雙方經協商，達成如下協議：
第一條：供貨名稱及協議價格。
一、供貨名稱。
1、產品名稱：le16位電費計量表箱，le9位電費計量表箱。
二、供貨價格。
1、甲方所購產品價格。
備注：每位成品按照元。（不含稅價）。
2、凡甲方采購本協議供貨范圍內產品，均享受乙方給予的協議供貨價格。
3、協議供貨價格的確定：
（1）乙方應提供最優(yōu)惠的價格，切實讓利于采購人；
（2）乙方提供的協議供貨價格不得高于其產品市場銷售最低價，在協議供貨有效期內，乙方一般不得對中標產品的價格向上進行調整，不得降低采購優(yōu)惠率。如對中標產品的市場價格向下進行調整的，不能降低配置，采購優(yōu)惠率不變；如提高采購優(yōu)惠率的，不能降低配置。
（3）甲方在購買協議供貨項目內的產品時，根據市場供求狀況，還可以與協議供貨商就產品價格和售后服務等再次進行談判，但確定的采購價格不得高于該協議供貨商承諾的價格，售后服務標準也不得降低。甲方一次采購同類設備數量較多或采購預算金額較大時，可以與協議供貨商進一步協商，爭取獲得更優(yōu)惠的采購價格。
（4）乙方所報價格為交貨價，與交貨有關的費用應包含在報價中，不再另行支付；
4、交貨時間按照乙方承諾執(zhí)行，并在貨源緊張時享受優(yōu)先供貨權。
第二條：質量標準和要求。
1、乙方保證本協議中所供應的產品質量標準按照國家標準、行業(yè)標準或制造廠家企業(yè)標準確定，上述標準不一致的，以嚴格的標準為準。沒有國家標準、行業(yè)標準和企業(yè)標準的，按照通常標準或者符合協議目的的特定標準確定。
2、乙方所提供的貨物應符合國家有關安全、環(huán)保規(guī)定，必須為正品行貨，不得有假冒偽劣產品或提供以次充好的產品。
第三條：權利瑕疵擔保。
1、乙方保證對其提供的貨物享有合法的權利。
2、乙方保證在其提供的貨物上不存在任何未曾向甲方透露的擔保物權，如抵押權、質押權、留置權等。
3、乙方保證其所提供的貨物沒有侵犯任何第三人的知識產權和商業(yè)秘密等權利。
4、如甲方使用該貨物構成上述侵權的，則由乙方承擔全部責任。
第四條：包裝要求。
1、乙方所提供的全部貨物均應按標準保護措施進行包裝，此類包裝應適應于遠距離運輸、防潮、防震、防銹和防野蠻裝卸等要求，以確保貨物安全無損地運抵指定現場。
第五條：驗收。
1、乙方將貨物送至甲方指定地點安裝調試后，由甲方根據貨物的規(guī)格要求和質量標準，對貨物進行檢查驗收，并完善相關驗收手續(xù)。
2、貨物的數量不足或表面瑕疵，甲方應在驗收時當面提出；對質量問題有異議的應在安裝調試后7個工作日內提出。
3、在驗收過程中發(fā)現數量或有質量、技術等問題，乙方應負責按照甲方的要求采取補足、更換或退貨等處理措施，并承擔由此發(fā)生的一切費用和損失。
4、甲方在乙方按合同規(guī)定交貨和安裝、調試完畢后，無正當理由拖延接收、驗收或拒絕接收、驗收的，應承擔由此而給乙方造成的直接經濟損失。
第六條：貨款的支付。
采購貨物驗收完畢后，由甲方辦理支付手續(xù)。
第七條：質量保證。
1、乙方應保證所供貨物是全新的、未使用過的，并完全符合協議規(guī)定的質量、規(guī)格和性能的要求。乙方應保證其貨物在正確安裝、正常使用和保養(yǎng)條件下，在其使用壽命期內應具有滿意的性能。在貨物最終交付驗收后不少于12個月的質量保證期內，乙方應對由于設計、工藝或材料的缺陷而產生的故障負責。
2、在質量保證期內，如果貨物的質量或規(guī)格與協議不符，或證實貨物是有缺陷的，包括潛在的缺陷或使用不符合要求的材料等，甲方可以根據本協議規(guī)定以書面形式向乙方提出補救措施或索賠。
3、乙方在約定的時間內未能彌補缺陷，甲方可采取必要的補救措施，但其風險和費用將由乙方承擔，甲方根據協議規(guī)定對乙方行使的其他權利不受影響。
第八條：履約延誤。
1、乙方應按照協議規(guī)定的時間、地點交貨和提供服務。
2、乙方無正當理由而拖延交貨，甲方有權追究乙方的違約責任。
第九條：爭議的解決。
1、在發(fā)生所供商品的質量、售后服務等問題時，甲方有權直接向乙方索賠，并簽訂必要的書面處理協議。如協商開始十天內仍不能解決，可向市政府采購管理辦公室投訴。調解和投訴不能解決時，任何一方有權在協議簽約地選擇仲裁或訴訟的途徑解決。
2、乙方有權自主決定其經營方式和管理方式，維護自身的合法權益不受侵害。乙方對政府采購事項有質疑、投訴權，對不法侵害有權依法申請行政復議或向人民法院提起行政訴訟。
甲方：乙方：
地址：地址：
甲方代表乙方代表：
電話號碼電話號碼。
開戶銀行開戶銀行。
銀行帳號銀行帳號。
智能書柜計劃書篇十五
活動名稱：
美麗的公園。
活動地點：
迎澤公園。
活動時間：
早晨9：00出發(fā)。
活動目標：
1感受春天的變化，了解周圍環(huán)境的變化。
2體驗合作游戲的快樂。
活動準備：幼兒了解春游的準備、接送車5輛。
活動過程：
一、準備活動。
幼兒收拾自己的物品，做好春游準備。
談話活動，了解春游注意的事項。
二、基本活動。
1、組織幼兒觀察春天的主要特征。
引導幼兒說出天氣變暖和了，人們的衣著也穿得變少了，草也長出來了，各種各樣的花也開了。
2、組織幼兒做游戲。
教師講解游戲的方法，知道游戲規(guī)則。
幼兒開展游戲活動。
3、幼兒自由組合進行會餐活動。
三、社會實踐活動。
1、乘車到迎澤公園。
2、引導幼兒認識春天的主要特征。
3、組織幼兒游戲。提醒幼兒注意安全。
4、幼兒自由組合進行活動。
四、延伸活動。
主題繪畫“快樂的春游”
智能書柜計劃書篇十六
一、防漏電：因潮濕、損傷、電線或產品老化、使用環(huán)境惡劣等原因，會產生不同程度的漏電現象。飲水機、洗衣機、冰箱等家用電器都有可能發(fā)生漏電現象。在漏電電流值達到30毫安時，人體就會有麻木或抽搐的現象發(fā)生，對大腦、心臟與神經都有損害，對于孩子更會有昏厥的危險。專家建議您：選用ic漏電保護芯片的插座產品，此產品對電路漏電極其敏感，漏電電流在大于10毫安時，即進行斷電操作，保護器自動脫扣斷電實施保護，反應時間低于秒，且在地線故障不通的情況時，突破產品的保護功能仍起作用。
二、防過載：插座是負載最大，使用功率最大的用電設備，一個家用插座往往連接著多種用電器，常會出現電器過載情況的發(fā)生，應選用帶有熱動能過載保護功能的產品，在排除過載后，只需簡單的手動恢復，就可恢復熱動能過載保護功能，避免因插座過載造成的電器設備損毀。在為電暖氣、電磁爐、微波爐配置電源插座時，應考慮選擇有過載保護功能的產品。
三、雙動保護門：提及“觸電”，我們不難聯想到家中的插頭、插座兒童很容易接觸到。專家推薦：愛心雙動保護門技術，產品能夠完全封閉帶電孔，只有同時按下零火雙孔才可使用，單獨插入一個插孔時，壓力要達到約4公斤以上才能打開保護門，以兒童的力量無法達到。此技術可防止兒童使用異物捅插造成觸電危險。專利技術可以使用電環(huán)境安全可靠。
四、極性檢測：家裝業(yè)界迅速走熱，買房后的裝修工作，像是成為所有購房者的必修課，但由于有些裝修人員的不負責任，引起零火線倒置的危險事故屢見不鮮。如何能夠保護家人的人身安全？專家建議使用帶有極性檢測功能的插座，在出現地線缺失或零火線倒置的情況時，插座指示燈會自動亮起，并提醒使用者及時進行處理。目前市場上的插座產品，具有極性檢測功能的廠商很少，購買時請認準有資質廠商，避免因選到劣質插座，造成財產與人身的危害。
以上為您介紹這么多如何挑選安全插座的知識，您知道如何挑選適合的插座產品了嗎？調查員走訪了北京部分商超賣場，發(fā)現最具吸引力的移動插座品牌，tcl插座。產品提供11年免費維修。應是家庭和辦公環(huán)境插座的理想選擇。
智能書柜計劃書篇十七
由于我園幼兒從未接觸過蒙氏教育，所以活動時常規(guī)較差，動手能力有所欠缺，自理能力較弱，需要老師特別關愛和照顧。還有個別幼兒安全意識較差，要特別引導和關注。
二、工作要求。
本學期以蒙氏教學為中心，結合《幼兒園教育綱要》的精神實質，通過多種途徑對幼兒進行體，智，德，美全面教育，使每個幼兒在原有基礎上得以提高。
三、幼兒發(fā)展目標。
(一)體能健康。
1、積極主動參加各項體育活動，走、跑、跳躍、平衡、投擲、鉆爬、攀登等基礎動作發(fā)展協調、靈敏、姿勢正確。
2、會正確使用鉛筆、蠟筆書寫和繪畫，使用小工具進行操作活動。
3、有粗淺的衛(wèi)生知識，有良好的生活衛(wèi)生習慣，能保持公共場所的衛(wèi)生。
4、會獨立自穿戴整齊，整理床鋪，桌椅，玩具，有一定的生活自理能力。
5、能注意安全，有初步的自我保護能力。
(二)蒙氏數學。
1、興趣廣泛，能鉆心地參加各項學習活動。
2、能運用多種感官感知事物特征，知道一些常見事物的關系和聯系。
3、愛動腦筋，會發(fā)現問題，喜歡嘗試，操作，尋找問題答案。
4、掌握10以內的點數，并能正確書寫1-10以及進行10以內數的倒著數。
5、能根據物體的特征分類，會通過比較將物體按一定規(guī)律排序。
6、具有初步的空間概念，如：區(qū)別上中下。
智能書柜計劃書篇十八
初中初一作文750字：我家的陽臺是“小花園”
我家的陽臺是個“小花園”?！盎▓@”里，紅色、綠色、黃色、粉色、紫，五彩繽紛。陽臺上放著大大小小共盆花。其中最大的也是長的最高的是玫瑰花，加上花盆的高度，都有近1米高呢！
這上面共長了7朵玫瑰，以前都開得非常鮮艷。但現在已經凋謝了4朵，只剩下3朵在頑強地開放著。真的很可惜?；ǖ南旅嬗泻芏噍^小的葉子，枝葉上又長著許許多多的小刺。這盆玫瑰是我養(yǎng)的。它還沒長好時，枝葉上面就有小刺了。那時的刺，軟軟的，摸上去很舒服，但是一不小心就會把它扯斷。
第二盆是海棠花，這種花我以前也沒見過，是我從婆婆家抱回的。粉紅色的小花中央有一絲絲黃色的花蕊。它的枝干很像樹枝：從主桿里抽出一條，從那里又抽出一條，顯地格外不尋常。在我的`記憶中，以前這盆花里曾奇跡般地冒出兩條蚯蚓來，因為過了很久，我都把蚯蚓給忘了，現在一想起來，我還真想不明白：我家住在3樓，蚯蚓是怎么從樓下爬到我的陽臺上的。這個問題至今我還是不明白。
第三盆是金橘，金橘很奇特，葉子雖“老了”，可是金橘還是處于“年輕時期”。最先前，金橘還只是一片小葉林，現在出現了幾個綠透了的小金橘，可是到現在也還沒有人嘗過。如果看地仔細，會發(fā)現上面有幾朵黃白色的小花，美麗極了。
第四盆是蘆薈，我不得不感嘆，蘆薈的蘆薈的生命力實在太強了從原來的三根蘆薈到現在的整盆蘆薈。實在難以想象。
智能書柜計劃書篇一
2、經銷商網點50個;。
3、公司在自控產品市場有一定知名度;。
二、營銷狀況。
空調自控產品屬于中央空調等行業(yè)配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：
1、夏秋炎熱，春冬寒冷;。
2、近兩年湖南房地產業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;。
3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎工程的建設;。
4、長株潭的融城;。
5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);。
6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?BR> 營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經呈現出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業(yè)都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當的市場策略，就可以擠進湖南市場。
目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現最大的價值;提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務。
三、營銷目標。
2.擠身一流的空調自控產品供應商;成為快速成長的成功品牌;。
3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發(fā)展。
4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產品成為行業(yè)內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。
5.致力于發(fā)展分銷市場，到年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴;。
6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;。
四、營銷策略。
如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是――“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。
智能書柜計劃書篇二
ace玩具有限公司于20xx年在xx商業(yè)大學成立，本公司是集設計、生產、回收在開發(fā)并銷售多種兒童玩具為一體的玩具公司，并致力于打造二手玩具回收在開發(fā)特色。ace取自撲克牌中的a，源自于法語，有頂尖、王牌的意思。本計劃書從市場、產品、營銷、財務以及管理等方面闡述我公司創(chuàng)建的優(yōu)勢以及詳細計劃。
2.1公司概況。
ace玩具有限公司擬成立于20xx年，預設立于xx商業(yè)大學。我公司設計、生產、回收在開發(fā)并銷售多種兒童益智類、構造類、角色類、教具類、科普類、實驗類、運動組合玩具，共計13000多種。ace玩具有限公司擁有總占地面積5000平方米，設施齊全、設備先進的專業(yè)玩具生產基地。公司內擁有包括：注塑機、eva冷熱壓機、沖孔機、超聲波、吸塑機、搪膠爐、油爐、小槍噴油位、大槍水簾柜、移印機、裝配拉、彩繪拉、電流整流機等先進生產設備。為廣大消費者提供優(yōu)質產品，讓兒童玩的開心，讓家長買著放心。公司擁有完整的企業(yè)架構，下設：高層管理、生產部、市場部、銷售部。
主營特色包括：玩具批發(fā)、玩具定制、玩具加工以及二手玩具的回收與在開發(fā)。
ace玩具有限公司秉承顧客至上、銳意進取的經營理念，以精湛的技術和優(yōu)質的產品服務，贏得了國內外各大客戶的好評；公司管理采用了現代化的企業(yè)管理體質，為員工提供一個良好的發(fā)展空間，以保障質量至上、用心服務的服務宗旨。
2.3產品技術優(yōu)勢。
1、空白市場高附加值。
中國傳統(tǒng)玩具設計刻板、功能單一，市場競爭激烈、日趨飽和，既無法滿足孩子和家長新的消費需求，贏利能力也越來越低。隨著近幾年歐美市場兒童玩具在教育化和智能化方面的迅猛發(fā)展，玩具智能化也日益成為國內玩具行業(yè)新潮流。ace研發(fā)設計的玩具產品快樂、時尚、睿智、新穎，功能獨特而且具有相當大的開發(fā)潛能，而二手玩具回收價格低，利用先進的在開發(fā)技術變廢為寶，真正做到無毒、無害、無污染，減少家庭浪費，節(jié)約企業(yè)成本，產品附加值高，平均毛利率達60-70%，經營者的盈利能力大大增強。
2、依托研發(fā)快速更新。
品牌是消費者選擇的首要因素，而產品的研發(fā)設計是品牌的核心要素。ace不僅依托高效的研發(fā)團隊不斷研發(fā)出益智、新穎、時尚的潛能開發(fā)玩具產品，還和國內多家知名玩具廠商合作，為廣大經銷商提供更多差異化、時尚化、多樣化、個性化的產品，滿足廣大消費者的不同消費需求。
3、親子互動全家選擇。
ace潛能開發(fā)玩具不僅能滿足孩子潛能開發(fā)的需求，還能通過diy系列、人際關系等系列玩具，讓家長陪孩子動手動腦、歡樂互動，益智的同時還能培養(yǎng)父母親跟孩子的親子關系，以此促進孩子跟父母的良好交流和溝通，并保持信任和諧的親子關系。
4、價格適宜消費群廣。
ace系列產品大部分是幾元到幾十元的中低價位產品，價格適宜、消費群體廣泛，再加上產品由總部統(tǒng)一定價、區(qū)域內將獨家壟斷經營，避免了惡性價格競爭，確保利潤空間。
5、新奇獨特寓教于樂。
ace兒童潛能開發(fā)玩具依托強大高效的研發(fā)力量，不斷推出創(chuàng)新產品，款款獨特，樣樣新奇，孩子們會被樣式新穎、功能獨特的眾多玩具所吸引，家長也會因為玩具產品所具備的潛能開發(fā)特性和寓教于樂而選擇購買。
6、品類豐富多樣選擇。
ace以敏銳的的市場信息、強大的研發(fā)力量以及高效的管理團隊，潛心打造兒童潛能開發(fā)玩具，開發(fā)出運動拓展、音樂感知、自然認知、人際關系、diy、數學邏輯、空間思維、語言認知、魔術益智、科學智能、寶貝禮物、個性雕塑等十二方面的玩具產品，增加了孩子選擇玩具的的多樣性，大大滿足了家長對開發(fā)孩子潛能的消費需求。
目前市場二手兒童玩具回收在開發(fā)的公司或店鋪鮮有人經營，這是一個新興的行業(yè)，我們應該有一種先入為主的優(yōu)勢，對發(fā)展尤其有利。
玩玩具是孩子的天性，我們每個人也都曾擁有過玩具，可以說人們對玩具的'需求到什么時候都少不了。玩具是孩子的天使，孩了是父母的心肝寶貝。父母對自己孩了的投入是心甘情愿的，如今老百姓的生活水平越來越高了，市場上各式各樣的玩具一也就層出不窮了，孩子們的很多玩具玩不了多一長時問就會被淘汰，而買一件好玩具少則一百元，多則上千元；但家長們買玩具的速度卻總是跟不上孩子們，喜新厭舊的習性，又不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望。這昂貴的玩具消費已經成為家庭里一項不菲的開支。如何即滿足孩子們的玩具需求，又幫助家長節(jié)約這種家庭支出呢?這樣促使了兒童玩具回收行業(yè)的萌芽和發(fā)展。
比如嬰幼兒人都需要童車，而中檔童車價格人約在300-500元之間,高檔一點的在1000元左右，而一部質量較好的童車起碼可以用三五年，家庭購買的童車平均使用期為一年左右，不買童車不行，買吧，用完后又很難處理，而且又浪費。相似的用品不僅僅局限于童車，還有電子玩具、小型兒童家庭娛樂設施等等。如果開一家二手兒童玩具回收再開發(fā)的公司，既能給家庭減少費用，又能給孩子帶來更多的玩具。
3.2目標群體分析。
本公司主打二手玩具回收與銷售。玩具出售主要的目標群體是0-12歲的兒童，由于本階段兒童娛樂依賴于玩具，而目前玩具市場種類重復性很大，而且價格較貴，使得有些家庭對于玩具買玩不久孩子膩了就不長久堆在一邊了看著可惜，不買又不行。家庭狀況一般的對現在市面玩具的承受能力有限，而我公司應用高端技術，使得成本比其他公司低很多，所以我公司自有產品價格合理，而回收二次開發(fā)的玩具更是成本低廉，對0~12歲玩需求量大的這個階層正好適用。
3.3市場需求分析。
據統(tǒng)計，以每三口之家每年至少支出30元購買兩件玩具計算，玩具年消費高達200億元，中國國家統(tǒng)計局的數據已經證實了這一點。如果中國玩具消費達到亞洲平均水平，市場規(guī)模預計將突破1000億元人民幣。內地玩具市場未來將以每年40%的速度增長。2020年，銷售額將超過500億元人民不，估計城市地區(qū)的孩子平均每人擁有10至15件玩具，在不少城市乃至中型城市里，高達1000元以上甚至1萬元左右的新穎，高檔玩具同樣有其市場。
在2020年前，我國人口增長將保持每年1600萬到2000萬人的水平，這是我國玩具消費的一個重要群體。與前幾個高峰期不同的是，新的生育高峰主要群體是改革開放初期生育的一代獨生子女，這些獨生子女在關注孩子成長的花費方面表現出兩個特征：一是舍得在孩子身上投入；二是越來越重視兒童的素質教育，這將會帶來一個全新的兒童玩具消費市場。
分析市場競爭形勢，主要競爭對手分析及應對策略。
4.1主要競爭對手分析。
市場的競爭者主要包括新進入的競爭對手和現有的競爭對手。
1.新進入者的威脅。
新進入者在給行業(yè)帶來新生產能力、新資源的同時，將希望在已被現有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地，這就有可能會與現有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭，最終導致行業(yè)中現有企業(yè)盈利水平降低，嚴重的話還有可能危及公司的生存。對于公司的新進入者威脅主要體現在以下幾個方面：
（1）有些企業(yè)看到了回收玩具的利潤，便不惜以增加收購成本贏取更多的供應方，而這些提高的成本將在清潔成本中扣除，造成整個產業(yè)的信譽度降低。
（2）供應方自行形成一個聯盟，解決自己的廢舊玩具問題。
2.現有競爭者之間的競爭。
大部分行業(yè)中的企業(yè)，相互之間的利益都是緊密聯系在一起的，作為企業(yè)整體戰(zhàn)略一部分的各企業(yè)競爭戰(zhàn)略，其目標都在于使得自己的企業(yè)獲得相對于競爭對手的優(yōu)勢，所以，在實施中就必然會產生沖突與對抗現象，這些沖突與對抗就構成了現有企業(yè)之間的競爭?，F有企業(yè)之間的競爭常常表現在價格、廣告、產品介紹、售后服務等方面。
以下是我公司的競爭者的具體分析。
一.進貨渠道：
貨物供應商對于普通玩具商店來說，只是單方向的伙伴關系，即供應商只向商店提供貨物。但對于我公司來說，供應商還是我們的消費人群，很大一部分家長們在賣掉舊玩具的同時也會留意一下我公司的玩具產品，對我公司的宣傳有很好的作用。
進貨渠道優(yōu)劣分析。
銷售渠道。
售后服務方式優(yōu)劣分析。
4.2市場競爭策略。
市場營銷的基本策略。
以網站為主要的傳播手段，為兒童玩回收出售行業(yè)建立一個完善成熟的經營模式。
店內貨物定位可分三類擺放：
（1）嬰幼兒類（0~3）。
（2）小孩子玩具類（4~6）。
（3）大孩子玩具類（7~12）。
網店銷售在網站上有圖片和文字的方式，展示所有商品，讓顧客知道我們的店鋪，讓他們放心和滿意。
直銷店銷售展示廳內標一識物的放置：放置服務公約、賠償表、會員登一記表和業(yè)務介紹說明。嚴格執(zhí)行回收物品專業(yè)消毒房方案：為了讓顧客知道自己以后買到的本公司產品是干凈的，高品質的，在店內建立消毒房，會收到的物品都要經過消毒后才運回本公司，消毒藥品是經衛(wèi)生防疫部門推薦的放心品牌。
加人前期的宣傳力度：因玩具回收是新事物，店鋪又剛開業(yè)，所以前期營銷的重點是讓附近區(qū)域所有0-12歲的兒童家長知道有一個玩具回收銷售店開業(yè)。
媒體的炒作：玩具回收出售是個新事物，對很多新聞媒體來說很有采訪價值，所以開業(yè)后，應跟當地的媒體聯系，引起媒體興趣，以達到我們在當地轟動的效應。
媒體炒作時首先依靠電腦網絡在各個相關的論壇、qq群進行廣泛的宣傳，并準備出臺一系列的優(yōu)惠活動每季度都推出一款新玩具，并且評選出一位幸運顧客可以免費獲得一樣玩具。
4.3.競爭優(yōu)勢分析。
1.技術優(yōu)勢。
公司將采用精湛的技術以及專業(yè)的知識團隊研發(fā)新產品，使得產品容易被兒童接受并對其頭腦有一定的啟迪。我公司還會利用良好的清潔系統(tǒng)進行玩具清潔與翻新，公司將組建由朱迪帶領的技術研發(fā)部幫助破損玩具的功能修復在開發(fā)，使二手玩具不再是二手玩具。
2.人才優(yōu)勢。
公司創(chuàng)業(yè)團隊成員主要來源于xx商業(yè)大學，掌握最尖端的人才技術資源。同時公司將聘請xx商業(yè)大學經濟學院的教授幫助調整公司管理與技術，這大大提高了公司的技術和管理水平。
3.資源節(jié)約優(yōu)勢。
由于公司本著擁護資源節(jié)約型社會的建立而建立的，玩具的回收利用本身就能很大程度上的提高資源利用率，而我公司改造后的產品以及自主研發(fā)的產品均無毒無害，材料可再生，這將會獲得國家的政策支持。
智能書柜計劃書篇三
一、目標市場：
1、都市白領以上、月收入6000元以上客戶群體2、機關、企事業(yè)招待用餐。
二、行業(yè)分析：
目前，我國葡萄生產還處于傳統(tǒng)農業(yè)逐漸向現代農業(yè)轉變的階段，在新農村建設的形勢下，現代裝備農業(yè)進展較快。南方以長三角為核心的高科技密集區(qū)在避雨設施栽培及避雨設施條件下開展葡萄根系限域栽培，實施了數字施肥、數字用水、數字用土和樹體管理的數字化、標準化。北方地區(qū)及高寒山區(qū)在葡萄設施延遲、設施促成及相應的配方施肥、灌水等方面實現研究與產業(yè)突破，并在設施免災、減災，設施增溫、增光、節(jié)水，促進農民創(chuàng)建穩(wěn)產高效田等方面作出貢獻，并將現代農業(yè)裝備、材料、技術應用于露地鮮食葡萄、釀酒等加工原料生產和產后加工產業(yè)。
體系是推動葡萄產業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的關鍵；改變葡萄傳統(tǒng)種植觀念深入宣傳葡萄文化，使觀光功能盡現，產業(yè)求精、求高效，體現現代精準農業(yè)體系研究，建立資源節(jié)省、環(huán)境友好型新型葡萄增長方式。*競爭分析:。
1國際競爭激烈。
從起，葡萄酒進口關稅從46%下調至14%，一些國對中國出口農產品享受零關稅政策，世界各國都把中國作為主要的競爭市場，而我國葡萄、葡萄酒多年來一直因產品雷同、質量一般而缺乏競爭力，也缺乏有力的外銷措施。2本項目采用“三膜”栽培技術和簡易遮雨棚措施能以較低的投入創(chuàng)造出較高的產值效益。
*市場營銷，你的市場影響策略應該說明以下問題：1、營銷機構和營銷隊伍。
2、營銷渠道的選擇和營銷網絡的建設3、廣告策略和促銷策略4、價格策略。
5、市場滲透與開拓計劃。
6、市場營銷中意外情況的應急對策。
三、公司管理。
公司為加強公司的規(guī)范化管理，完善各項工作制度，促進公司發(fā)展壯大，提高經濟效益，根據國家有關法律、法規(guī)及公司章程的規(guī)定，特制訂本公司管理制度范本。1.公司全體員工必須遵守公司章程，遵守公司的各項規(guī)章制度和決定。
2.公司倡導樹立“一盤棋”思想，禁止任何部門、個人做有損公司利益、形象、聲譽或破壞公司發(fā)展的事情。3.公司通過發(fā)揮全體員工的積極性、創(chuàng)造性和提高全體員工的技術、管理、經營水平，不斷完善公司的經營、管理體系，實行多種形式的責任制，不斷壯大公司實力和提高經濟效益。
圖片已關閉顯示，點此查看。
水平，造就一支思想新、作風硬、業(yè)務強、技術精的員工隊伍。
5.公司鼓勵員工積極參與公司的決策和管理，鼓勵員工發(fā)揮才智，提出合理化建議。
6.公司實行“崗薪制”的分配制度，為員工提供收入和福利保證，并隨著經濟效益的提高逐步提高員工各方面待遇；公司為員工提供平等的競爭環(huán)境和晉升機會；公司推行崗位責任制，實行考勤、考核制度，評先樹優(yōu)，對做出貢獻者予以表彰、獎勵。
7.公司提倡求真務實的工作作風，提高工作效率；提倡厲行節(jié)約，反對鋪張浪費；倡導員工團結互助，同舟共濟，發(fā)揚集體合作和集體創(chuàng)造精神，增強團體的凝聚力和向心力。8.員工必須維護公司紀律，對任何違反公司章程和各項規(guī)章制度的行為，都要予以追究。
智能書柜計劃書篇四
如果沒有好的摘要，你的商業(yè)計劃就不可能賣給投資者，我們建議你首先編制一個摘要，用它來作為你的全部計劃的基本框架。它的基本功能是用來吸引投資者的注意力，所以摘要不要過長，不超過兩頁的篇幅，越短越好。
宗旨及商業(yè)模式。
本公司的宗旨是[此處插入宗旨說明。在商品經濟社會中，任何商業(yè)機構都要有其宗旨或任務，沒有宗旨就等于不知道該做什么事情。你必須先明確貴公司或你想設立的公司的宗旨是什么]。
[你公司名稱]目前提供[具體數量]種產品：[列出產品名稱和資源名稱]。
我們的主導產品包括[上述列出產品的編號]。總體說來，我們現在的生產線處于[起步/發(fā)展/成熟]階段。
我們產品所使用的技術包括[外部提供的其它技術]正在[說明具體行業(yè)或企業(yè)名稱]中廣泛使用。
目前，我們的[產品/服務名稱]處于[起步、發(fā)展、成熟]階段。我們計劃按著這種[產品/服務名稱]繼續(xù)擴大我們的`生產線，發(fā)展項目包括[請列出擴展的項目]：
在[產品生產過程中，或延伸服務范圍過程]中，主要的關鍵因素是[列出主要因素]。
市場定位（目標市場）：
根據市場資源，根據[資料來源]的調查顯示，[最近的日期]這個市場的[批發(fā)額或零售額]大約為[x]萬元；根據[資料來源]的推測顯示，該市場到[200x]年將發(fā)展到[x]萬元。
競爭：
我們直接與[競爭者名稱]展開競爭。[或者，我們沒有競爭對手]，但是我們的[產品或服務]在市場上是有選擇性的。我們的[產品或服務]是一流的，因為，[寫明原因]，同時，我們的確具有競爭優(yōu)勢，這是因為我們的產品[進入市場的速度快，形成了名牌產品，生產成本低，等等]。
管理：
我們的管理層有下列人員可保證實現我們的計劃。
[姓名]，[男/女]，[具體職位]。[他/她]具有[具體年數]年的工作經驗，有[具體年數]年的市場經驗，有[具體年數]年的產品開發(fā)經驗，有[具體年數]年的[其它訓練科目]的經驗。
[姓名]，[男/女]，[具體職位]。[他/她]具有[具體年數]年的工作經驗，有[具體年數]年的市場經驗，有[具體年數]年的產品開發(fā)經驗，有[具體年數]年的[其它訓練科目]的經驗。
……。
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智能書柜計劃書篇五
房地產中介行業(yè)是房地產業(yè)的重要組成部分，房地產中介貫穿在房地產業(yè)經濟運行的全過程之中，為房地產業(yè)的生產、流通和消費提供了多元化的中介服務。房地產中介在我國既是一個年輕的行業(yè)，又是一個蓬勃發(fā)展的行業(yè)，已顯示出強大的生命力和廣闊的發(fā)展前景。它具有服務性、流動性和靈活性的特點，在房地產業(yè)中起著重要作用。
中國古代和近代市場中為房地產買賣雙方介紹交易？評定房地產商品質量？價格的居間行商稱之為宅行。宅行是中國房地產中介機構的前身，現稱房地產中介，房產超市，不動產門市等。史書記載：宅行，清朝年間，宅行主要分布在山西，陜西，河北，天津一代。舊時，人們將宅行從事房產經紀的經紀人稱呼為“房牙子”。房牙子是舊時宅行里以說合房產買賣或租賃為職業(yè)的人，今稱房地產經紀人。
房地產中介是一個方興未艾的行業(yè)，特別是國家將房地產業(yè)確定為國民經濟的支柱產業(yè)，出臺一系列系列規(guī)范發(fā)展房地產業(yè)的政策措施，為房地產中介業(yè)的發(fā)展注入了新的生機和活力。隨著城鄉(xiāng)居民住房消費的旺盛需求。我國經濟的持續(xù)、穩(wěn)定、快速發(fā)展和城市化進程的加快。以及全面建設小康社會奮斗目標的確立。這些都是為房地產中介提供了巨大和廣闊的發(fā)展空間。房地產業(yè)是從事房地產綜合開發(fā)、經營、管理和服務的綜合性行業(yè)，是一項新興的獨立產業(yè)，是城市第三產業(yè)的一部分。房地產業(yè)是商品經濟發(fā)展的產物，它隨著商品經濟的發(fā)展和擴大而發(fā)展和擴大。在我國，把房地產業(yè)作為一個經濟部門，開展各種經營活動，建立房地產市場，是從實行經濟體制改革之后才開始的。
目錄。
第一部分摘要。
一、房地產中介公司概況描述。
二、房地產中介公司的宗旨和目標。
三、房地產中介公司目前股權結構。
四、已投入的資金及用途。
五、房地產中介公司目前主要產品或服務介紹。
六、市場概況和營銷策略。
七、主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介。
八、核心經營團隊。
九、房地產中介公司優(yōu)勢說明。
十、目前房地產中介公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還。
十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)。
十二、財務分析。
1。財務歷史數據。
2。財務預計。
3。資產負債情況。
第二部分綜述。
第一章房地產中介公司介紹。
一、房地產中介公司的宗旨。
二、房地產中介公司簡介資料。
三、各部門職能和經營目標。
四、房地產中介公司管理。
1。董事會。
2。經營團隊。
3。外部支持。
第二章技術與產品。
一、技術描述及技術持有。
二、產品狀況。
1。主要產品目錄。
2。產品特性。
3。正在開發(fā)/待開發(fā)產品簡介。
4。研發(fā)計劃及時間表。
5。知識產權策略。
6。無形資產。
三、產品生產。
1。資源及原材料供應。
2?，F有生產條件和生產能力。
3。擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力。
4。原有主要設備及需添置設備。
5。產品標準、質檢和生產成本控制。
6。包裝與儲運。
第三章市場分析。
一、市場規(guī)模、市場結構與劃分。
二、目標市場的設定。
三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析。
五、市場趨勢預測和市場機會。
六、行業(yè)政策。
第四章競爭分析。
一、有無行業(yè)壟斷。
二、從市場細分看競爭者市場份額。
三、主要競爭對手情況：房地產中介公司實力、產品情況。
四、潛在競爭對手情況和市場變化分析。
五、房地產中介公司產品競爭優(yōu)勢。
第五章市場營銷。
一、概述營銷計劃。
二、銷售政策的制定。
三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務。
四、主要業(yè)務關系狀況。
五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策。
六、促銷和市場滲透。
1。主要促銷方式。
2。廣告/公關策略、媒體評估。
七、產品價格方案。
1。定價依據和價格結構。
2。影響價格變化的因素和對策。
八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。
九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標。
第六章投資說明。
一、資金需求說明(用量/期限)。
二、資金使用計劃及進度。
三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價格等)。
四、資本結構。
五、回報/償還計劃。
六、資本原負債結構說明。
七、投資抵押。
八、投資擔保。
九、吸納投資后股權結構。
十、股權成本。
十一、投資者介入房地產中介公司管理之程度說明。
十二、報告。
十三、雜費支付。
第七章投資報酬與退出。
一、股票上市。
二、股權轉讓。
三、股權回購。
四、股利。
第八章風險分析。
一、資源風險。
二、市場不確定性風險。
三、研發(fā)風險。
四、生產不確定性風險。
五、成本控制風險。
六、競爭風險。
七、政策風險。
八、財務風險。
九、管理風險。
十、破產風險。
第九章管理。
一、房地產中介公司組織結構。
二、管理制度及勞動合同。
三、人事計劃。
四、薪資、福利方案。
五、股權分配和認股計劃。
第十章財務分析。
一、財務分析說明。
二、財務數據預測。
1。銷售收入明細表。
2。成本費用明細表。
3。薪金水平明細表。
4。固定資產明細表。
5。資產負債表。
6。利潤及利潤分配明細表。
7。現金流量表。
智能書柜計劃書篇六
銷售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產品或服務的行為，包括為促進該行為進行的有關輔助活動，例如廣告、促銷、展覽、服務等活動。小編為你整理了銷售智能手機計劃書，希望對你有所參考幫助。
我公司的主要顧客來源于大學生和追逐時尚的青年，對智能手機的時尚功能和個性要求較高；而且他們比較容易接受中低檔產品，偏好于進口的品牌機和質量好的國產機；一般的使用壽命為兩年，但很多人中途因為各種原因而更換智能手機；主要購買地：專賣店，大賣場和網上；智能手機信息獲取來源：電視廣告，網絡，宣傳單以及同學，同事之間的交流。
目前在海南智能手機市場的國內品牌有：聯想，步步高，oppo，htc，波導，tcl，夏新，中興，康佳等；國外品牌有：諾基亞，摩托羅拉，三星，索愛，蘋果等。這些智能手機中市場上比較受歡迎，占市場比例較大的品牌主要是：諾基亞，步步高，摩托羅拉，三星，聯想。而其實，國外品牌還是占主流地位，尤其是諾基亞，在年輕人心中有較高期望。
（2）建立了自己的產品研發(fā)中心，為產品的后續(xù)發(fā)展提供了強有力支持和保障。
（3）品牌定位不清晰集中，拉動力弱、認知率和指名率低，特別是高端機型銷售渠道少；
（4）售后服務的滯后性及售后機制制定的不合理性已經嚴重影響了業(yè)務的發(fā)展，售后人員管理、技術培訓和設施投入不足，并且銷售與售后服務脫節(jié)嚴重。
1、樹立全員營銷觀念，真正體現“營銷生活化，生活營銷化”。
2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。
首先將海南市場分為一下三類：戰(zhàn)略核心型市場：海口。
重點發(fā)展型市場：三亞?儋州。
培育型市場：文昌?瓊海?東方五指山總的營銷方式：專營店直銷和代理商銷售。
1、產品策略：堅持差異化，突出公司不同智能手機的功能特色，走特色發(fā)展之路；定位“高科技、時尚、尊貴”的產品內涵，走高端品質發(fā)展之路。
2、價格策略：在產品運作中應該采取靈活的市場價格政策，緊跟市場行情變動，可以對產品進行適當的歸類，那些產品是樹立形象的、那些產品是獲取利潤的，那些產品是搶占市場份額的等等，制定一系列的價格體系，而不是采取價格政策一刀切的策略，沒有側重點，從而喪失了大量的市場機會。
3、通路策略：根據不同的機型定位，以及不同的人群的消費口味與習慣，側重在不同的場所進行宣傳，如學校，社區(qū)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)。
4、促銷策略：在不同的節(jié)日或大型活動期間，在各大賣場，專營店，推出各種各樣的主題促銷活動，在一定程度上設立打折，抽獎等優(yōu)惠措施，刺激消費者的購買欲望。在平時，也可開展智能手機以舊換新，智能手機免費體驗，買智能手機送話費等促銷活動，既宣傳產品，有促進銷售。5、廣告策略：
（1）對終端銷售人員和網點、店面進行統(tǒng)一形象設計管理，使消費者對本智能手機品牌產生較深的印象，有利于品牌的傳播與推廣。
1、人員規(guī)劃，銷售人員主要集中在?？冢齺喓唾僦萑?，并且在現有的專業(yè)銷售人員基礎上，在銷售旺季臨時招聘一些促銷人員，負責產品的宣傳工作。
2、規(guī)范管理，健全和完善。
規(guī)章制度。
根據企業(yè)的規(guī)章條例和銷售的實際情況制定營銷管理制度。比如制定《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員“三個一”日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等規(guī)范員工工作的次序和步驟提醒員工應注意的問題保證整個工作系統(tǒng)的有序銜接和交流進一步增強團隊的組織紀律性。
3、員工培訓，提升團隊整體素質和戰(zhàn)斗力。制定全年的培訓計劃給有能力，業(yè)績突出的銷售員進修培訓的機會。
4、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發(fā)營銷人員的內在活力和熱情，更好的服務客戶。
旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支具有凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力的營銷強隊，為公司取得更大的經濟效益。
當今社會，消費者成為最重要的企業(yè)生存決定者，而售后服務是決定消費者是否滿意的重要因素。因此，在產品逐漸趨向無差異化的情形下，最能顯現優(yōu)勢的做法就是提供優(yōu)質，便捷的售后服務。
為此，xx智能手機的售后服務系統(tǒng)應符合以下要求。
（1）在客戶確定購機之前，我們將派專門銷售人員講解有關本機型的注意事項和使用方法，使得對一般故障做到預防和處理。
員工培訓。
企業(yè)內訓。
企業(yè)外訓。
潛能激發(fā)技能培訓操作實務。
大專院校大企業(yè)培訓機構。
（2）為客戶建立維修電子檔案，并在維修后，對客戶進行產品的維修后使用情況進行追蹤服務。把客戶的故障問題提交至總公司，便于在以后生產過程中解決這些問題。
（3）售后服務技術人員定期派遣到總部進行技術培訓。
智能書柜計劃書篇七
ace玩具有限公司于20xx年在哈爾濱商業(yè)大學成立，本公司是集設計、生產、回收在開發(fā)并銷售多種兒童玩具為一體的玩具公司，并致力于打造二手玩具回收在開發(fā)特色。ace取自撲克牌中的a，源自于法語，有頂尖、王牌的意思。本計劃書從市場、產品、營銷、財務以及管理等方面闡述我公司創(chuàng)建的優(yōu)勢以及詳細計劃。
2.1公司概況。
ace玩具有限公司擬成立于2019年，預設立于哈爾濱商業(yè)大學。我公司設計、生產、回收在開發(fā)并銷售多種兒童益智類、構造類、角色類、教具類、科普類、實驗類、運動組合玩具，共計13000多種。ace玩具有限公司擁有總占地面積5000平方米，設施齊全、設備先進的專業(yè)玩具生產基地。公司內擁有包括：注塑機、eva冷熱壓機、沖孔機、超聲波、吸塑機、搪膠爐、油爐、小槍噴油位、大槍水簾柜、移印機、裝配拉、彩繪拉、電流整流機等先進生產設備。為廣大消費者提供優(yōu)質產品，讓兒童玩的開心，讓家長買著放心。公司擁有完整的企業(yè)架構，下設：高層管理、生產部、市場部、銷售部。
主營特色包括：玩具批發(fā)、玩具定制、玩具加工以及二手玩具的回收與在開發(fā)。
ace玩具有限公司秉承顧客至上、銳意進取的經營理念，以精湛的技術和優(yōu)質的產品服務，贏得了國內外各大客戶的好評；公司管理采用了現代化的企業(yè)管理體質，為員工提供一個良好的發(fā)展空間，以保障質量至上、用心服務的服務宗旨。
2.3產品技術優(yōu)勢。
1、空白市場高附加值。
中國傳統(tǒng)玩具設計刻板、功能單一，市場競爭激烈、日趨飽和，既無法滿足孩子和家長新的消費需求，贏利能力也越來越低。隨著近幾年歐美市場兒童玩具在教育化和智能化方面的迅猛發(fā)展，玩具智能化也日益成為國內玩具行業(yè)新潮流。ace研發(fā)設計的玩具產品快樂、時尚、睿智、新穎，功能獨特而且具有相當大的開發(fā)潛能，而二手玩具回收價格低，利用先進的在開發(fā)技術變廢為寶，真正做到無毒、無害、無污染，減少家庭浪費，節(jié)約企業(yè)成本，產品附加值高，平均毛利率達60-70%，經營者的盈利能力大大增強。
2、依托研發(fā)快速更新。
品牌是消費者選擇的首要因素，而產品的研發(fā)設計是品牌的核心要素。ace不僅依托高效的研發(fā)團隊不斷研發(fā)出益智、新穎、時尚的潛能開發(fā)玩具產品，還和國內多家知名玩具廠商合作，為廣大經銷商提供更多差異化、時尚化、多樣化、個性化的產品，滿足廣大消費者的不同消費需求。
3、親子互動全家選擇。
ace潛能開發(fā)玩具不僅能滿足孩子潛能開發(fā)的需求，還能通過diy系列、人際關系等系列玩具，讓家長陪孩子動手動腦、歡樂互動，益智的同時還能培養(yǎng)父母親跟孩子的親子關系，以此促進孩子跟父母的良好交流和溝通，并保持信任和諧的親子關系。
4、價格適宜消費群廣。
ace系列產品大部分是幾元到幾十元的中低價位產品，價格適宜、消費群體廣泛，再加上產品由總部統(tǒng)一定價、區(qū)域內將獨家壟斷經營，避免了惡性價格競爭，確保利潤空間。
5、新奇獨特寓教于樂。
ace兒童潛能開發(fā)玩具依托強大高效的研發(fā)力量，不斷推出創(chuàng)新產品，款款獨特，樣樣新奇，孩子們會被樣式新穎、功能獨特的眾多玩具所吸引，家長也會因為玩具產品所具備的潛能開發(fā)特性和寓教于樂而選擇購買。
6、品類豐富多樣選擇。
ace以敏銳的的市場信息、強大的研發(fā)力量以及高效的管理團隊，潛心打造兒童潛能開發(fā)玩具，開發(fā)出運動拓展、音樂感知、自然認知、人際關系、diy、數學邏輯、空間思維、語言認知、魔術益智、科學智能、寶貝禮物、個性雕塑等十二方面的玩具產品，增加了孩子選擇玩具的的多樣性，大大滿足了家長對開發(fā)孩子潛能的消費需求。
2.4核心管理團隊?ace有著一批專業(yè)認真，勇于創(chuàng)新的年輕團隊。上到總裁下到基層工作人員?都會盡心盡力為大家呈現滿意的產品。?公司主要管理人員：
3.1行業(yè)市場分析。
目前市場二手兒童玩具回收在開發(fā)的公司或店鋪鮮有人經營，這是一個新興的行業(yè)，我們應該有一種先入為主的優(yōu)勢，對發(fā)展尤其有利。
玩玩具是孩子的天性，我們每個人也都曾擁有過玩具，可以說人們對玩具的需求到什么時候都少不了。玩具是孩子的天使，孩了是父母的心肝寶貝。父母對自己孩了的投入是心甘情愿的，如今老百姓的生活水平越來越高了，市場上各式各樣的玩具一也就層出不窮了，孩子們的很多玩具玩不了多一長時問就會被淘汰，而買一件好玩具少則一百元，多則上千元；但家長們買玩具的速度卻總是跟不上孩子們，喜新厭舊的習性，又不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望。這昂貴的玩具消費已經成為家庭里一項不菲的開支。如何即滿足孩子們的玩具需求，又幫助家長節(jié)約這種家庭支出呢這樣促使了兒童玩具回收行業(yè)的萌芽和發(fā)展。
比如嬰幼兒人都需要童車，而中檔童車價格人約在300-500元之間,高檔一點的在1000元左右，而一部質量較好的童車起碼可以用三五年，家庭購買的童車平均使用期為一年左右，不買童車不行，買吧，用完后又很難處理，而且又浪費。相似的用品不僅僅局限于童車，還有電子玩具、小型兒童家庭娛樂設施等等。如果開一家二手兒童玩具回收再開發(fā)的公司，既能給家庭減少費用，又能給孩子帶來更多的玩具。
3.2目標群體分析。
本公司主打二手玩具回收與銷售。玩具出售主要的目標群體是0-12歲的兒童，由于本階段兒童娛樂依賴于玩具，而目前玩具市場種類重復性很大，而且價格較貴，使得有些家庭對于玩具買玩不久孩子膩了就不長久堆在一邊了看著可惜，不買又不行。家庭狀況一般的對現在市面玩具的承受能力有限，而我公司應用高端技術，使得成本比其他公司低很多，所以我公司自有產品價格合理，而回收二次開發(fā)的玩具更是成本低廉，對0~12歲玩需求量大的這個階層正好適用。
3.3市場需求分析。
據統(tǒng)計，以每三口之家每年至少支出30元購買兩件玩具計算，玩具年消費高達200億元，中國國家統(tǒng)計局的數據已經證實了這一點。如果中國玩具消費達到亞洲平均水平，市場規(guī)模預計將突破1000億元人民幣。內地玩具市場未來將以每年40%的速度增長。2020年，銷售額將超過500億元人民不，估計城市地區(qū)的孩子平均每人擁有10至15件玩具，在不少城市乃至中型城市里，高達1000元以上甚至1萬元左右的新穎，高檔玩具同樣有其市場。
在2020年前，我國人口增長將保持每年1600萬到2000萬人的水平，這是我國玩具消費的一個重要群體。與前幾個高峰期不同的是，新的生育高峰主要群體是改革開放初期生育的一代獨生子女，這些獨生子女在關注孩子成長的花費方面表現出兩個特征：一是舍得在孩子身上投入；二是越來越重視兒童的素質教育，這將會帶來一個全新的兒童玩具消費市場。
四、競爭分析。
分析市場競爭形勢，主要競爭對手分析及應對策略。
4.1主要競爭對手分析。
市場的競爭者主要包括新進入的競爭對手和現有的競爭對手。?1.新進入者的威脅。
新進入者在給行業(yè)帶來新生產能力、新資源的同時，將希望在已被現有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地，這就有可能會與現有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭，最終導致行業(yè)中現有企業(yè)盈利水平降低，嚴重的話還有可能危及公司的生存。對于公司的新進入者威脅主要體現在以下幾個方面：
（1）有些企業(yè)看到了回收玩具的利潤，便不惜以增加收購成本贏取更多的供應方，而這些提高的成本將在清潔成本中扣除，造成整個產業(yè)的信譽度降低。（2）供應方自行形成一個聯盟，解決自己的廢舊玩具問題。
2.現有競爭者之間的競爭。
大部分行業(yè)中的企業(yè)，相互之間的利益都是緊密聯系在一起的，作為企業(yè)整體戰(zhàn)略一部分的各企業(yè)競爭戰(zhàn)略，其目標都在于使得自己的企業(yè)獲得相對于競爭對手的優(yōu)勢，所以，在實施中就必然會產生沖突與對抗現象，這些沖突與對抗就構成了現有企業(yè)之間的競爭。現有企業(yè)之間的競爭常常表現在價格、廣告、產品介紹、售后服務等方面。
以下是我公司的競爭者的具體分析。
一.進貨渠道：
貨物供應商對于普通玩具商店來說，只是單方向的伙伴關系，即供應商只向商店提供貨物。但對于我公司來說，供應商還是我們的消費人群，很大一部分家長們在賣掉舊玩具的同時也會留意一下我公司的玩具產品，對我公司的宣傳有很好的作用。
進貨渠道優(yōu)劣分析。
銷售渠道。
售后服務方式優(yōu)劣分析。
4.2市場競爭策略。
市場營銷的基本策略。
以網站為主要的傳播手段，為兒童玩回收出售行業(yè)建立一個完善成熟的經營模式。
店內貨物定位可分三類擺放：（1）嬰幼兒類（0~3）（2）小孩子玩具類（4~6）（3）大孩子玩具類（7~12）。
網店銷售在網站上有圖片和文字的方式，展示所有商品，讓顧客知道我們的店鋪，讓他們放心和滿意。
直銷店銷售展示廳內標一識物的放置：放置服務公約、賠償表、會員登一記表和業(yè)務介紹說明。嚴格執(zhí)行回收物品專業(yè)消毒房方案：為了讓顧客知道自己以后買到的本公司產品是干凈的，高品質的，在店內建立消毒房，會收到的物品都要經過消毒后才運回本公司，消毒藥品是經衛(wèi)生防疫部門推薦的放心品牌。
加人前期的宣傳力度：因玩具回收是新事物，店鋪又剛開業(yè)，所以前期營銷的重點是讓附近區(qū)域所有0-12歲的兒童家長知道有一個玩具回收銷售店開業(yè)。
媒體的炒作：玩具回收出售是個新事物，對很多新聞媒體來說很有采訪價值，所以開業(yè)后，應跟當地的媒體聯系，引起媒體興趣，以達到我們在當地轟動的效應。
媒體炒作時首先依靠電腦網絡在各個相關的論壇、qq群進行廣泛的宣傳，并準備出臺一系列的優(yōu)惠活動每季度都推出一款新玩具，并且評選出一位幸運顧客可以免費獲得一樣玩具。
4.3.競爭優(yōu)勢分析。
1.技術優(yōu)勢。
公司將采用精湛的技術以及專業(yè)的知識團隊研發(fā)新產品，使得產品容易被兒童接受并對其頭腦有一定的啟迪。我公司還會利用良好的清潔系統(tǒng)進行玩具清潔與翻新，公司將組建由朱迪帶領的技術研發(fā)部幫助破損玩具的功能修復在開發(fā)，使二手玩具不再是二手玩具。
2.人才優(yōu)勢。
公司創(chuàng)業(yè)團隊成員主要來源于哈爾濱商業(yè)大學，掌握最尖端的人才技術資源。同時公司將聘請哈爾濱商業(yè)大學經濟學院的教授幫助調整公司管理與技術，這大大提高了公司的技術和管理水平。
3.資源節(jié)約優(yōu)勢。
由于公司本著擁護資源節(jié)約型社會的建立而建立的，玩具的回收利用本身就能很大程度上的提高資源利用率，而我公司改造后的產品以及自主研發(fā)的產品均無毒無害，材料可再生，這將會獲得國家的政策支持。
智能書柜計劃書篇八
（一）用戶分析。
我公司的主要顧客來源于大學生和追逐時尚的青年，對智能手機的時尚功能和個性要求較高；而且他們比較容易接受中低檔產品，偏好于進口的品牌機和質量好的國產機；一般的使用壽命為兩年，但很多人中途因為各種原因而更換智能手機；主要購買地：專賣店，大賣場和網上；智能手機信息獲取來源：電視廣告，網絡，宣傳單以及同學，同事之間的交流。
（二）競爭情況分析。
目前在海南智能手機市場的國內品牌有：聯想，步步高，oppo，htc，波導，tcl，夏新，中興，康佳等；國外品牌有：諾基亞，摩托羅拉，三星，索愛，蘋果等。這些智能手機中市場上比較受歡迎，占市場比例較大的品牌主要是：諾基亞，步步高，摩托羅拉，三星，聯想。而其實，國外品牌還是占主流地位，尤其是諾基亞，在年輕人心中有較高期望。
（三）市場機會與問題分析。
1、競爭優(yōu)勢與潛力：
（2）建立了自己的產品研發(fā)中心，為產品的后續(xù)發(fā)展提供了強有力支持和保障。
2、競爭劣勢與威脅：
（3）品牌定位不清晰集中，拉動力弱、認知率和指名率低，特別是高端機型銷售渠道少；
（4）售后服務的滯后性及售后機制制定的不合理性已經嚴重影響了業(yè)務的發(fā)展，售后人員管理、技術培訓和設施投入不足，并且銷售與售后服務脫節(jié)嚴重。
二、營銷思路。
1、樹立全員營銷觀念，真正體現“營銷生活化，生活營銷化”。
2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。
三、銷售目標。
四、營銷策略。
首先將海南市場分為一下三類：戰(zhàn)略核心型市場：?？?。
重點發(fā)展型市場：三亞儋州。
培育型市場：文昌瓊海東方五指山總的營銷方式：專營店直銷和代理商銷售。
1、產品策略：堅持差異化，突出公司不同智能手機的功能特色，走特色發(fā)展之路；定位“高科技、時尚、尊貴”的產品內涵，走高端品質發(fā)展之路。
2、價格策略：在產品運作中應該采取靈活的市場價格政策，緊跟市場行情變動，可以對產品進行適當的歸類，那些產品是樹立形象的、那些產品是獲取利潤的'，那些產品是搶占市場份額的等等，制定一系列的價格體系，而不是采取價格政策一刀切的策略，沒有側重點，從而喪失了大量的市場機會。
3、通路策略：根據不同的機型定位，以及不同的人群的消費口味與習慣，側重在不同的場所進行宣傳，如學校，社區(qū)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)。
4、促銷策略：在不同的節(jié)日或大型活動期間，在各大賣場，專營店，推出各種各樣的主題促銷活動，在一定程度上設立打折，抽獎等優(yōu)惠措施，刺激消費者的購買欲望。在平時，也可開展智能手機以舊換新，智能手機免費體驗，買智能手機送話費等促銷活動，既宣傳產品，有促進銷售。5、廣告策略：
（1）對終端銷售人員和網點、店面進行統(tǒng)一形象設計管理，使消費者對本智能手機品牌產生較深的印象，有利于品牌的傳播與推廣。
五、銷售團隊管理。
1、人員規(guī)劃，銷售人員主要集中在?？?，三亞和儋州三地，并且在現有的專業(yè)銷售人員基礎上，在銷售旺季臨時招聘一些促銷人員，負責產品的宣傳工作。
2、規(guī)范管理，健全和完善規(guī)章制度，根據企業(yè)的規(guī)章條例和銷售的實際情況制定營銷管理制度。比如，制定《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員“三個一”日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等，規(guī)范員工工作的次序和步驟，提醒員工應注意的問題，保證整個工作系統(tǒng)的有序銜接和交流，進一步增強團隊的組織紀律性。
3、員工培訓，提升團隊整體素質和戰(zhàn)斗力。制定全年的培訓計劃給有能力，業(yè)績突出的銷售員進修培訓的機會。
4、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發(fā)營銷人員的內在活力和熱情，更好的服務客戶。
旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支具有凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力的營銷強隊，為公司取得更大的經濟效益。
六、費用預算。
七、售后服務：
當今社會，消費者成為最重要的企業(yè)生存決定者，而售后服務是決定消費者是否滿意的重要因素。因此，在產品逐漸趨向無差異化的情形下，最能顯現優(yōu)勢的做法就是提供優(yōu)質，便捷的售后服務。
為此，xx智能手機的售后服務系統(tǒng)應符合以下要求。
（1）在客戶確定購機之前，我們將派專門銷售人員講解有關本機型的注意事項和使用方法，使得對一般故障做到預防和處理。
員工培訓。
企業(yè)內訓。
企業(yè)外訓。
潛能激發(fā)技能培訓操作實務。
大專院校大企業(yè)培訓機構。
（2）為客戶建立維修電子檔案，并在維修后，對客戶進行產品的維修后使用情況進行追蹤服務。把客戶的故障問題提交至總公司，便于在以后生產過程中解決這些問題。
（3）售后服務技術人員定期派遣到總部進行技術培訓。
智能書柜計劃書篇九
隨著我國二臺政策的全面開放，玩具的時常越來越大，不少人都有往玩具這方面創(chuàng)業(yè)的想法。下面是文書幫小編為大家?guī)淼闹悄芡婢邉?chuàng)業(yè)計劃書范本，歡迎大家閱讀參考!
ace玩具有限公司于2013年在哈爾濱商業(yè)大學成立，本公司是集設計、生產、回收在開發(fā)并銷售多種兒童玩具為一體的玩具公司，并致力于打造二手玩具回收在開發(fā)特色。ace取自撲克牌中的a，源自于法語，有頂尖、王牌的意思。本計劃書從市場、產品、營銷、財務以及管理等方面闡述我公司創(chuàng)建的優(yōu)勢以及詳細計劃。
ace玩具有限公司擬成立于2013年，預設立于哈爾濱商業(yè)大學。我公司設計、生產、回收在開發(fā)并銷售多種兒童益智類、構造類、角色類、教具類、科普類、實驗類、運動組合玩具，共計13000多種。ace玩具有限公司擁有總占地面積5000平方米，設施齊全、設備先進的專業(yè)玩具生產基地。公司內擁有包括：注塑機、eva冷熱壓機、沖孔機、超聲波、吸塑機、搪膠爐、油爐、小槍噴油位、大槍水簾柜、移印機、裝配拉、彩繪拉、電流整流機等先進生產設備。為廣大消費者提供優(yōu)質產品，讓兒童玩的開心，讓家長買著放心。公司擁有完整的企業(yè)架構，下設：高層管理、生產部、市場部、銷售部。
主營特色包括：玩具批發(fā)、玩具定制、玩具加工以及二手玩具的回收與在開發(fā)。
主要業(yè)務包括：電子玩具、面具、兒童益智玩具、手工制作玩具、玩具改造等
目標群體：0~12歲兒童
ace玩具有限公司秉承顧客至上、銳意進取的經營理念，以精湛的技術和優(yōu)質的產品服務，贏得了國內外各大客戶的好評;公司管理采用了現代化的企業(yè)管理體質，為員工提供一個良好的發(fā)展空間，以保障質量至上、用心服務的服務宗旨。
1、空白市場高附加值
中國傳統(tǒng)玩具設計刻板、功能單一，市場競爭激烈、日趨飽和，既無法滿足孩子和家長新的消費需求，贏利能力也越來越低。隨著近幾年歐美市場兒童玩具在教育化和智能化方面的迅猛發(fā)展，玩具智能化也日益成為國內玩具行業(yè)新潮流。ace研發(fā)設計的玩具產品快樂、時尚、睿智、新穎，功能獨特而且具有相當大的開發(fā)潛能，而二手玩具回收價格低，利用先進的在開發(fā)技術變廢為寶，真正做到無毒、無害、無污染，減少家庭浪費，節(jié)約企業(yè)成本，產品附加值高，平均毛利率達60-70%，經營者的盈利能力大大增強。
2、依托研發(fā)快速更新
品牌是消費者選擇的首要因素，而產品的研發(fā)設計是品牌的核心要素。ace不僅依托高效的研發(fā)團隊不斷研發(fā)出益智、新穎、時尚的潛能開發(fā)玩具產品，還和國內多家知名玩具廠商合作，為廣大經銷商提供更多差異化、時尚化、多樣化、個性化的產品，滿足廣大消費者的不同消費需求。
3、親子互動全家選擇
ace潛能開發(fā)玩具不僅能滿足孩子潛能開發(fā)的需求，還能通過diy系列、人際關系等系列玩具，讓家長陪孩子動手動腦、歡樂互動，益智的同時還能培養(yǎng)父母親跟孩子的親子關系，以此促進孩子跟父母的良好交流和溝通，并保持信任和諧的親子關系。
4、價格適宜消費群廣
ace系列產品大部分是幾元到幾十元的中低價位產品，價格適宜、消費群體廣泛，再加上產品由總部統(tǒng)一定價、區(qū)域內將獨家壟斷經營，避免了惡性價格競爭，確保利潤空間。
5、新奇獨特寓教于樂
ace兒童潛能開發(fā)玩具依托強大高效的研發(fā)力量，不斷推出創(chuàng)新產品，款款獨特，樣樣新奇，孩子們會被樣式新穎、功能獨特的眾多玩具所吸引，家長也會因為玩具產品所具備的潛能開發(fā)特性和寓教于樂而選擇購買。
6、品類豐富多樣選擇
ace以敏銳的的市場信息、強大的研發(fā)力量以及高效的.管理團隊，潛心打造兒童潛能開發(fā)玩具，開發(fā)出運動拓展、音樂感知、自然認知、人際關系、diy、數學邏輯、空間思維、語言認知、魔術益智、科學智能、寶貝禮物、個性雕塑等十二方面的玩具產品，增加了孩子選擇玩具的的多樣性，大大滿足了家長對開發(fā)孩子潛能的消費需求。
ace有著一批專業(yè)認真，勇于創(chuàng)新的年輕團隊。上到總裁下到基層工作人員
都會盡心盡力為大家呈現滿意的產品。
公司主要管理人員：
目前市場二手兒童玩具回收在開發(fā)的公司或店鋪鮮有人經營，這是一個新興的行業(yè)，我們應該有一種先入為主的優(yōu)勢，對發(fā)展尤其有利。
玩玩具是孩子的天性，我們每個人也都曾擁有過玩具，可以說人們對玩具的需求到什么時候都少不了。玩具是孩子的天使，孩了是父母的心肝寶貝。父母對自己孩了的投入是心甘情愿的，如今老百姓的生活水平越來越高了，市場上各式各樣的玩具一也就層出不窮了，孩子們的很多玩具玩不了多一長時問就會被淘汰，而買一件好玩具少則一百元，多則上千元;但家長們買玩具的速度卻總是跟不上孩子們，喜新厭舊的習性，又不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望。這昂貴的玩具消費已經成為家庭里一項不菲的開支。如何即滿足孩子們的玩具需求，又幫助家長節(jié)約這種家庭支出呢?這樣促使了兒童玩具回收行業(yè)的萌芽和發(fā)展。
比如嬰幼兒人都需要童車，而中檔童車價格人約在300-500元之間,高檔一點的在1000元左右，而一部質量較好的童車起碼可以用三五年，家庭購買的童車平均使用期為一年左右，不買童車不行，買吧，用完后又很難處理，而且又浪費。相似的用品不僅僅局限于童車，還有電子玩具、小型兒童家庭娛樂設施等等。如果開一家二手兒童玩具回收再開發(fā)的公司，既能給家庭減少費用，又能給孩子帶來更多的玩具。
本公司主打二手玩具回收與銷售。玩具出售主要的目標群體是0-12歲的兒童，由于本階段兒童娛樂依賴于玩具，而目前玩具市場種類重復性很大，而且價格較貴，使得有些家庭對于玩具買玩不久孩子膩了就不長久堆在一邊了看著可惜，不買又不行。家庭狀況一般的對現在市面玩具的承受能力有限，而我公司應用高端技術，使得成本比其他公司低很多，所以我公司自有產品價格合理，而回收二次開發(fā)的玩具更是成本低廉，對0~12歲玩需求量大的這個階層正好適用。
據統(tǒng)計，以每三口之家每年至少支出30元購買兩件玩具計算，玩具年消費高達200億元，中國國家統(tǒng)計局的數據已經證實了這一點。如果中國玩具消費達到亞洲平均水平，市場規(guī)模預計將突破1000億元人民幣。內地玩具市場未來將以每年40%的速度增長。2020年，銷售額將超過500億元人民不，估計城市地區(qū)的孩子平均每人擁有10至15件玩具，在不少城市乃至中型城市里，高達1000元以上甚至1萬元左右的新穎，高檔玩具同樣有其市場。
在2020年前，我國人口增長將保持每年1600萬到2000萬人的水平，這是我國玩具消費的一個重要群體。與前幾個高峰期不同的是，新的生育高峰主要群體是改革開放初期生育的一代獨生子女，這些獨生子女在關注孩子成長的花費方面表現出兩個特征：一是舍得在孩子身上投入;二是越來越重視兒童的素質教育，這將會帶來一個全新的兒童玩具消費市場。
智能書柜計劃書篇十
陽臺裝修的技術含量其實不大，最關鍵的：第一是防水，第二是防水，第三還是防水，
1)第一個防水----陽臺推拉門的防水。在南方，陽臺推拉門的施工技術，往往是您家中能否安然度過臺風季的關鍵所在。
陽臺推拉門的防水，要重視門的質量，密封性要好。防水框的里外方向不要搞錯。如果您的陽臺根本沒有窗，或者您的陽臺窗的防水不好，那么就輪到第二條防水線了。
2)第二個防水----陽臺地面的防水。陽臺地面的防水，第一就是要確保地面有坡度。低的一邊為排水口；第二就是要確保陽臺和客廳至少有2-3cm的高度差。
要使客廳和陽臺有這樣的高度差其實是很難的，因為建筑上的高度差可能只有1cm左右。怎么辦？我建議您用一塊大理石板來做裝飾，既實用又美觀。當然，石板的兩頭和下面都要確實做好堵縫防漏的工作，用水泥加補漏靈即可。
3)第三個防水----保持陽臺地漏的通暢。在大雨天和臺風時，如雨量大于地漏的.排水能力，就有可能使陽臺地面形成積水；水量太大，就有可能漫過推拉門的防水框而進入室內。這種情況雖然發(fā)生的可能性不大，但的確是存在的，所以不得不防，尤其室內地面是實木地板時。
陽臺的裝修中，有一個情況是比較常見的，那就是拆除陽臺與居室之間的那面墻(這種情況尤其以做封閉式陽臺的為多)。需要注意的是，陽臺與居室之間的墻體屬于配重墻，起制約陽臺作用。如果您需要拆掉這堵墻，應預先與小區(qū)管理處聯系，并得到專業(yè)工程師的允許才可實施。
(二)花園的裝修。
花園基本上可以分為陽臺式花園和地面式花園，這里主要討論陽臺式花園。陽臺區(qū)花園的裝修，形式可以多樣，但有幾點是需要注意的：
(1)任何形式的裝修，都需要考慮承重問題。除非您的陽臺在建筑本體中已經得到加強，否則不能建設人工游泳池、不能進行煤渣墊高等處理。
(2)任何形式的裝修，都需要考慮防水問題，不能破壞陽臺的原有防水層。
資料。
(4)陽臺地面要確保排水系統(tǒng)的順暢，以免積水滲透進居室。
(5)陽臺的花草盡量選擇抗蟲性好的物種，而且種植帶與居室需要做必要的分隔，以免居室遭蟲蟻之患。不適宜在陽臺式花園種植株體高大的花種和小樹。
(6)陽臺式花園有人工照明的，需要防水的燈具，并安裝防漏電開關，以免雨天發(fā)生漏電，造成傷害。
(三)陽臺或花園附加建筑的特別說明。
如果您在陽臺或花園中附加建筑體，那么需要注意如下的幾點：
(1)要注意本地風力的級數，堅固度要達到當地的防風要求。
(2)陽臺附加建筑體上不宜有自由移動或者固定不牢的物體。
(3)在臺風地區(qū)，在陽臺裝置大間的附加建筑時，應把結構體與陽臺柱體鋼筋部直接焊實。
(四)陽臺封閉注意事項。
把一些半封閉的陽臺封上鋁合金或者塑鋼窗，這是目前很多居民在裝修中常見的一種行為，當然，這也得看小區(qū)管理處是否同意。
陽臺封閉的注意事項：
(1)鋁合多材料。封閉陽臺的鋁合多材料的厚度應在1.2mm以上。鋁合金適合用于南方地區(qū)，推薦使用推拉窗式。
(2)塑鋼窗材料。封閉陽臺的塑鋼材料應核實型材內的確裝置了鋼襯。塑鋼窗適合用于北方地區(qū)，推薦使用平開窗式。
(3)窗體玻璃應使用5mm以上清玻或色玻，有隔音要求的，可用中空玻璃。
(4)陽臺封閉部分邊上的接合部，要做好防水、防滲處理，這包括封閉窗體的四邊。另外需要注意的是，封閉的窗體外面下邊要有往外的坡體，以防滲水。
(五)晾衣問題。
晾衣，是陽臺設計的最主要用途。尤其是在潮濕的南方，衣服不掛在陽臺上曬干的話，甚至有可能發(fā)霉。
現在晾衣的流行方法是使用晾衣架時需要注意：
(1)晾衣架的管體是否足夠堅固？
(2)晾衣架的鋼繩是否足夠堅固？
(3)安裝時，應盡量把搖把安裝在小孩接觸不到的高度。
(4)晾衣時，要注意晾衣架的承重**，以免過載造成意外。
智能書柜計劃書篇十一
就目前電工行業(yè)發(fā)展及開關插座品類細分，綜合排列出2013年度中國十大電工開關插座品牌，以供廣大消費者裝房子買開關時作為參考：
1、tcl---羅格朗。
中國電工行業(yè)的領導品牌，在國內開創(chuàng)了塑料大蹺板家居開關的潮流。
2、西門子。
國際知名企業(yè)，在眾多領域有很重要的影響力，開關插座因其國際品牌影響力而得到消費者的認可。
3、家的中國鋼架型開關領導者及l(fā)ed夜光指示開關的開創(chuàng)者，為中國led應用打開了新的局面，豐富了電工開關行業(yè)新品種類別。
4、福田。
專注于建筑電氣領域，開關插座以明裝品類見長，產品一般適用于國內。
三、四線渠道市場。
5、正泰。
產品涉及于高低壓電器、輸變電、儀器儀表、電工等領域，尤其在小型斷路器方面更是具有無可爭議的霸主地位。
6、西蒙。
創(chuàng)始于西班牙，是最早引入歐式開關插座到中國的企業(yè)之一，在家居電工裝修領域具有較大的影響力。
7、松下。
全球知名的電子供應商，以解決生活環(huán)境方案見長，墻壁開關以120型見長，在國內以某些區(qū)域性表現不錯。
8、飛雕。
公司創(chuàng)立20多年，開關插座以118型開關表現突出，是國內118型開關品類的代表企業(yè)。
9、施耐德。
國際能效管理專家，在智能電工系統(tǒng)方面居于國際領先地位。
10、公牛插座。
是國內最早專業(yè)生產移動插排的企業(yè)之一，由于專注所以成就了其在國內移動插座行業(yè)內的領導地位。
智能書柜計劃書篇十二
智能家居系統(tǒng)為：智能門鎖、安防、可視對講、廚房室內可視分機、燈光、空調、電動窗簾（百葉窗、氣窗）、背景音樂、環(huán)境監(jiān)測（紅外亮度、然氣感應）、視頻監(jiān)視、集中控制和遠程web控制等。并且，以上所有系統(tǒng)都不是獨立的，而是和其他系統(tǒng)相互聯系，融合為一個統(tǒng)一的整體，并相互響應，做到真正意義上的智能。
（1）、大門。
設備設置：電子鎖、門口設置可視對講門口機、夜視防水攝像機、門磁。
（2）、客廳/餐廳。
備設置：電動窗簾面板、背景音樂面板、rf多功能無線遙控器、三路調光模塊、三路紅外控制模塊、無線接收模塊。
（3）、客臥室。
設備設置：雙路調光模塊、背景音樂面板、電動窗簾面板、智能插座、6鍵場景觸控面板。
（4）、客臥室及陽臺。
設備設置：三路調光模塊、背景音樂面板、電動窗簾面板、智能插座、6鍵場景觸控面板。
（5）、洗衣間。
設備設置：雙路開關模塊、吸頂式紅外感應器。
（6）、廚房。
設備設置：雙路開關模塊、廚房可視對講分機、煙感。
1、注重使用便捷，能讓每個人都能操作。
華而不實，操作的復雜性是智能家居控制系統(tǒng)無法普及的重要原因之一，老百姓關注智能家居控制系統(tǒng)所帶來的智慧生活，把智能設備的簡單性、直觀性、便捷性、發(fā)揮到極致是對用戶來說最好的體驗形式，圖形化的控制界面因其簡單的操作形式往往也最受消費者歡迎，安裝簡單、方便、使用也會成為未來智能家居發(fā)展的趨勢。
2、考慮安全性，對消費者的人生安全負責。
智能家居控制系統(tǒng)的設計方案直接關系到消費者的人生安全，所以設計者應該要把這項要求放在首位。設計的整個流程，一定要做到安全可靠，這不僅僅是對對消費者負責，也是對設計者負責。
智能書柜計劃書篇十三
隨著人們生活需求開始從物質追求向精神追求的轉變，休閑體育的消費影響也越來越大。北京奧運會以及廣州亞運會、深圳大運會的舉辦，對國人的影響是巨大無比的，越來越多的人注重于體育運動，全民健身運動將得到更全面和更深層次的推廣?；@球、乒乓球、羽毛球球球精通；跑步、跳繩、游泳樣樣在行，特別是在我校推出了陽光體育后，學院學子們愛好體育的熱情蒸蒸日上。
體育事業(yè)的飛速發(fā)展，帶動了體育器械等事業(yè)的發(fā)展。20，中國的體育用品行業(yè)占國內生產總值的比例預計僅為0.3%，與發(fā)達國家水平相差甚遠。而，中國體育用品的規(guī)模將可能增加至1.312億元，復合年增長率為26%。估計到20時尚體育市場之收益將達354億元，將由17%升至27%。
從中我們可以看出，體育事業(yè)在中國的飛速發(fā)展。但是就局部范圍來講，例如環(huán)院，這個坐擁1000余畝地的高校，擁有13000人口，卻沒有一家專門的體育用品商店。由于高校擴招，大學新生每年在逐漸增加，加上新觀念新勢力的影響，生活質量的提高，大學生對體育用品的需求在不斷增多。但是校園內還沒有出現專業(yè)性的體育用品商店，在體育飛速發(fā)展的今天，順應這一發(fā)展趨勢是必然的，具有很大的商機。
二、公司介紹。
1、公司經營宗旨及目標。
勁博堅持誠信為本，顧客利益至上的經營宗旨，我們的服務宗旨是“顧客的滿意是對我們最大的認可”。我們會時刻關注顧客需求，以店鋪為平臺，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務。并以市場為導向，加快產品更新速度，從而保證我們的體育產品滿足人們的需求。?勁博精神:誠信，敬業(yè)，團結，奮斗。?勁博理念:用心做事，方能成就大事。
競爭戰(zhàn)略：本著人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特，人特我良，人良我宜，誠信經營，專業(yè)服務。
2、公司簡介。
1）公司名稱：勁博運動體育商店。2）公司地址：河南科技學院創(chuàng)業(yè)園。
3）業(yè)務范圍：以體育用品為主打產品，球類、服裝、鞋類、器材類、服務類。
4）主要客戶群：科院全體師生。
3、公司管理。
1）管理思想：以質量管理理論為指導，要求人員和產品必須不斷完善、學習、成長，同時對經營過程徹底進行再思考和再設計，以便在業(yè)績衡量標準（如成本、質量、服務和速度等）上取得重大突破。
2）管理隊伍：本店設店長兼收銀員一名，同時店內有一名優(yōu)秀導購。
三、競爭分析。
產品主要包括：1，球類；2，服裝、鞋類；3，器材類；4，服務類；5，其他相關項目。球類主要包括籃球、乒乓球、羽毛球、網球、排球、足球、溜溜球，其中還包括球拍和球。我們經營的球和球拍是中檔偏上的，像網球拍，羽毛球拍等，絕對不能是三兩天就出質量問題類的，主要經營像紅雙喜，雙魚、斯伯丁等一些國內外品牌。
服裝類主要是有男女籃球、足球、排球等的運動服，一些男女泳裝。可以定做隊服、院服、系服、班級服等，還可以定做文化衫等。隨著以后的發(fā)展和店面的擴大，還可以把服裝擴展，增加大學生喜歡的，時尚的運動套裝，牛仔褲，休閑褲等，還有就是關于鞋類，由于初始的投資和店面等限制，我們剛開始只經營價格相對便宜的足球鞋，以后擴大店面之后，會增加像李寧，鴻星爾克，德爾惠等這樣的籃球鞋，帆布鞋，板鞋等專柜。價格也不是太高，質量又有保證的正品運動休閑鞋類，都為了增加商品的寬度和商店的吸引力。
器材類主要包括護具、拉力器、啞鈴、跳繩、輪滑鞋，滑板、雙節(jié)棍、沙包、游泳圈、呼啦圈等等。這些器材主要是為同學們上體育課以及健身用的，可以根據不同的需要，比如對于女生的呼啦圈，呼啦圈隨時隨地都可以玩,是一個簡單方便的室內的健身運動,轉呼啦圈。
智能書柜計劃書篇十四
1供方（以下簡稱甲方）：
需方（以下簡稱乙方）：
經甲乙雙方友好協商，就乙方向甲方購買快思聰繼電器產品事宜達成如下協議：
一、購買產品清單：
合計（人民幣大寫）：壹拾貳萬伍仟元整。
二、甲方的權利和責任：
1、甲方保證所供貨物質量符合乙方要求。
2、甲方負責更換已經燒毀的繼電器，不再收取任何費用。
三、乙方的權利和責任：
1、乙方應按本合同規(guī)定的條款如期支付貨款給甲方。
四、運輸和安裝：
甲方負責將設備運輸至乙方指定的地點，并負責安裝更換，相關費用由甲方承擔。
五、付款方式：
1、乙方需預付合同總金額的60%，合計rmb：75000元給甲方，設備到場經甲方驗收合格后。再付總貨款的30%，合計rmb：37500元，剩余20%，待甲方安裝調試完成后，3日內支付完畢，合計rmb：25000元給甲方。
六、售后服務：
甲方銷售之產品，質保期為一年。
甲方銷售之產品，如屬甲方選用其他廠家之產品由甲方系統(tǒng)集成，則按照該廠家的售后服務條款執(zhí)行。
以上條款若屬乙方使用不當或由不可抗因素造成，則不屬于質保范圍。甲方銷售之產品實行10年保修，質保期后相關維修費用由乙方承擔。
七、違約責任：
甲方產品安裝調試后節(jié)電率達不到預期效果，節(jié)電率每下降一個百分點，售價也同比例下調。
乙方必須按合同規(guī)定條款支付貨款，如拖延不付，甲方有權拆走設備，乙方必須賠付合同金額30%的違約金給甲方。
八、其它事項：
本合同雙方簽字蓋章后生效，未盡事宜由雙方協商解決。本合同一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。
甲方：乙方：
銀行帳號：銀行帳號：
開戶銀行：開戶銀行：
電話：電話：
公司地址：公司地址：
2需方（以下簡稱甲方）：
供方（以下簡稱乙方）：
根據甲方需要，按照國家標準、行業(yè)標準，乙方提供樣品并按照樣品供貨。甲乙雙方經協商，達成如下協議：
第一條：供貨名稱及協議價格。
一、供貨名稱。
1、產品名稱：le16位電費計量表箱，le9位電費計量表箱。
二、供貨價格。
1、甲方所購產品價格。
備注：每位成品按照元。（不含稅價）。
2、凡甲方采購本協議供貨范圍內產品，均享受乙方給予的協議供貨價格。
3、協議供貨價格的確定：
（1）乙方應提供最優(yōu)惠的價格，切實讓利于采購人；
（2）乙方提供的協議供貨價格不得高于其產品市場銷售最低價，在協議供貨有效期內，乙方一般不得對中標產品的價格向上進行調整，不得降低采購優(yōu)惠率。如對中標產品的市場價格向下進行調整的，不能降低配置，采購優(yōu)惠率不變；如提高采購優(yōu)惠率的，不能降低配置。
（3）甲方在購買協議供貨項目內的產品時，根據市場供求狀況，還可以與協議供貨商就產品價格和售后服務等再次進行談判，但確定的采購價格不得高于該協議供貨商承諾的價格，售后服務標準也不得降低。甲方一次采購同類設備數量較多或采購預算金額較大時，可以與協議供貨商進一步協商，爭取獲得更優(yōu)惠的采購價格。
（4）乙方所報價格為交貨價，與交貨有關的費用應包含在報價中，不再另行支付；
4、交貨時間按照乙方承諾執(zhí)行，并在貨源緊張時享受優(yōu)先供貨權。
第二條：質量標準和要求。
1、乙方保證本協議中所供應的產品質量標準按照國家標準、行業(yè)標準或制造廠家企業(yè)標準確定，上述標準不一致的，以嚴格的標準為準。沒有國家標準、行業(yè)標準和企業(yè)標準的，按照通常標準或者符合協議目的的特定標準確定。
2、乙方所提供的貨物應符合國家有關安全、環(huán)保規(guī)定，必須為正品行貨，不得有假冒偽劣產品或提供以次充好的產品。
第三條：權利瑕疵擔保。
1、乙方保證對其提供的貨物享有合法的權利。
2、乙方保證在其提供的貨物上不存在任何未曾向甲方透露的擔保物權，如抵押權、質押權、留置權等。
3、乙方保證其所提供的貨物沒有侵犯任何第三人的知識產權和商業(yè)秘密等權利。
4、如甲方使用該貨物構成上述侵權的，則由乙方承擔全部責任。
第四條：包裝要求。
1、乙方所提供的全部貨物均應按標準保護措施進行包裝，此類包裝應適應于遠距離運輸、防潮、防震、防銹和防野蠻裝卸等要求，以確保貨物安全無損地運抵指定現場。
第五條：驗收。
1、乙方將貨物送至甲方指定地點安裝調試后，由甲方根據貨物的規(guī)格要求和質量標準，對貨物進行檢查驗收，并完善相關驗收手續(xù)。
2、貨物的數量不足或表面瑕疵，甲方應在驗收時當面提出；對質量問題有異議的應在安裝調試后7個工作日內提出。
3、在驗收過程中發(fā)現數量或有質量、技術等問題，乙方應負責按照甲方的要求采取補足、更換或退貨等處理措施，并承擔由此發(fā)生的一切費用和損失。
4、甲方在乙方按合同規(guī)定交貨和安裝、調試完畢后，無正當理由拖延接收、驗收或拒絕接收、驗收的，應承擔由此而給乙方造成的直接經濟損失。
第六條：貨款的支付。
采購貨物驗收完畢后，由甲方辦理支付手續(xù)。
第七條：質量保證。
1、乙方應保證所供貨物是全新的、未使用過的，并完全符合協議規(guī)定的質量、規(guī)格和性能的要求。乙方應保證其貨物在正確安裝、正常使用和保養(yǎng)條件下，在其使用壽命期內應具有滿意的性能。在貨物最終交付驗收后不少于12個月的質量保證期內，乙方應對由于設計、工藝或材料的缺陷而產生的故障負責。
2、在質量保證期內，如果貨物的質量或規(guī)格與協議不符，或證實貨物是有缺陷的，包括潛在的缺陷或使用不符合要求的材料等，甲方可以根據本協議規(guī)定以書面形式向乙方提出補救措施或索賠。
3、乙方在約定的時間內未能彌補缺陷，甲方可采取必要的補救措施，但其風險和費用將由乙方承擔，甲方根據協議規(guī)定對乙方行使的其他權利不受影響。
第八條：履約延誤。
1、乙方應按照協議規(guī)定的時間、地點交貨和提供服務。
2、乙方無正當理由而拖延交貨，甲方有權追究乙方的違約責任。
第九條：爭議的解決。
1、在發(fā)生所供商品的質量、售后服務等問題時，甲方有權直接向乙方索賠，并簽訂必要的書面處理協議。如協商開始十天內仍不能解決，可向市政府采購管理辦公室投訴。調解和投訴不能解決時，任何一方有權在協議簽約地選擇仲裁或訴訟的途徑解決。
2、乙方有權自主決定其經營方式和管理方式，維護自身的合法權益不受侵害。乙方對政府采購事項有質疑、投訴權，對不法侵害有權依法申請行政復議或向人民法院提起行政訴訟。
甲方：乙方：
地址：地址：
甲方代表乙方代表：
電話號碼電話號碼。
開戶銀行開戶銀行。
銀行帳號銀行帳號。
智能書柜計劃書篇十五
活動名稱：
美麗的公園。
活動地點：
迎澤公園。
活動時間：
早晨9：00出發(fā)。
活動目標：
1感受春天的變化，了解周圍環(huán)境的變化。
2體驗合作游戲的快樂。
活動準備：幼兒了解春游的準備、接送車5輛。
活動過程：
一、準備活動。
幼兒收拾自己的物品，做好春游準備。
談話活動，了解春游注意的事項。
二、基本活動。
1、組織幼兒觀察春天的主要特征。
引導幼兒說出天氣變暖和了，人們的衣著也穿得變少了，草也長出來了，各種各樣的花也開了。
2、組織幼兒做游戲。
教師講解游戲的方法，知道游戲規(guī)則。
幼兒開展游戲活動。
3、幼兒自由組合進行會餐活動。
三、社會實踐活動。
1、乘車到迎澤公園。
2、引導幼兒認識春天的主要特征。
3、組織幼兒游戲。提醒幼兒注意安全。
4、幼兒自由組合進行活動。
四、延伸活動。
主題繪畫“快樂的春游”
智能書柜計劃書篇十六
一、防漏電：因潮濕、損傷、電線或產品老化、使用環(huán)境惡劣等原因，會產生不同程度的漏電現象。飲水機、洗衣機、冰箱等家用電器都有可能發(fā)生漏電現象。在漏電電流值達到30毫安時，人體就會有麻木或抽搐的現象發(fā)生，對大腦、心臟與神經都有損害，對于孩子更會有昏厥的危險。專家建議您：選用ic漏電保護芯片的插座產品，此產品對電路漏電極其敏感，漏電電流在大于10毫安時，即進行斷電操作，保護器自動脫扣斷電實施保護，反應時間低于秒，且在地線故障不通的情況時，突破產品的保護功能仍起作用。
二、防過載：插座是負載最大，使用功率最大的用電設備，一個家用插座往往連接著多種用電器，常會出現電器過載情況的發(fā)生，應選用帶有熱動能過載保護功能的產品，在排除過載后，只需簡單的手動恢復，就可恢復熱動能過載保護功能，避免因插座過載造成的電器設備損毀。在為電暖氣、電磁爐、微波爐配置電源插座時，應考慮選擇有過載保護功能的產品。
三、雙動保護門：提及“觸電”，我們不難聯想到家中的插頭、插座兒童很容易接觸到。專家推薦：愛心雙動保護門技術，產品能夠完全封閉帶電孔，只有同時按下零火雙孔才可使用，單獨插入一個插孔時，壓力要達到約4公斤以上才能打開保護門，以兒童的力量無法達到。此技術可防止兒童使用異物捅插造成觸電危險。專利技術可以使用電環(huán)境安全可靠。
四、極性檢測：家裝業(yè)界迅速走熱，買房后的裝修工作，像是成為所有購房者的必修課，但由于有些裝修人員的不負責任，引起零火線倒置的危險事故屢見不鮮。如何能夠保護家人的人身安全？專家建議使用帶有極性檢測功能的插座，在出現地線缺失或零火線倒置的情況時，插座指示燈會自動亮起，并提醒使用者及時進行處理。目前市場上的插座產品，具有極性檢測功能的廠商很少，購買時請認準有資質廠商，避免因選到劣質插座，造成財產與人身的危害。
以上為您介紹這么多如何挑選安全插座的知識，您知道如何挑選適合的插座產品了嗎？調查員走訪了北京部分商超賣場，發(fā)現最具吸引力的移動插座品牌，tcl插座。產品提供11年免費維修。應是家庭和辦公環(huán)境插座的理想選擇。
智能書柜計劃書篇十七
由于我園幼兒從未接觸過蒙氏教育，所以活動時常規(guī)較差，動手能力有所欠缺，自理能力較弱，需要老師特別關愛和照顧。還有個別幼兒安全意識較差，要特別引導和關注。
二、工作要求。
本學期以蒙氏教學為中心，結合《幼兒園教育綱要》的精神實質，通過多種途徑對幼兒進行體，智，德，美全面教育，使每個幼兒在原有基礎上得以提高。
三、幼兒發(fā)展目標。
(一)體能健康。
1、積極主動參加各項體育活動，走、跑、跳躍、平衡、投擲、鉆爬、攀登等基礎動作發(fā)展協調、靈敏、姿勢正確。
2、會正確使用鉛筆、蠟筆書寫和繪畫，使用小工具進行操作活動。
3、有粗淺的衛(wèi)生知識，有良好的生活衛(wèi)生習慣，能保持公共場所的衛(wèi)生。
4、會獨立自穿戴整齊，整理床鋪，桌椅，玩具，有一定的生活自理能力。
5、能注意安全，有初步的自我保護能力。
(二)蒙氏數學。
1、興趣廣泛，能鉆心地參加各項學習活動。
2、能運用多種感官感知事物特征，知道一些常見事物的關系和聯系。
3、愛動腦筋，會發(fā)現問題，喜歡嘗試，操作，尋找問題答案。
4、掌握10以內的點數，并能正確書寫1-10以及進行10以內數的倒著數。
5、能根據物體的特征分類，會通過比較將物體按一定規(guī)律排序。
6、具有初步的空間概念，如：區(qū)別上中下。
智能書柜計劃書篇十八
初中初一作文750字：我家的陽臺是“小花園”
我家的陽臺是個“小花園”?！盎▓@”里，紅色、綠色、黃色、粉色、紫，五彩繽紛。陽臺上放著大大小小共盆花。其中最大的也是長的最高的是玫瑰花，加上花盆的高度，都有近1米高呢！
這上面共長了7朵玫瑰，以前都開得非常鮮艷。但現在已經凋謝了4朵，只剩下3朵在頑強地開放著。真的很可惜?；ǖ南旅嬗泻芏噍^小的葉子，枝葉上又長著許許多多的小刺。這盆玫瑰是我養(yǎng)的。它還沒長好時，枝葉上面就有小刺了。那時的刺，軟軟的，摸上去很舒服，但是一不小心就會把它扯斷。
第二盆是海棠花，這種花我以前也沒見過，是我從婆婆家抱回的。粉紅色的小花中央有一絲絲黃色的花蕊。它的枝干很像樹枝：從主桿里抽出一條，從那里又抽出一條，顯地格外不尋常。在我的`記憶中，以前這盆花里曾奇跡般地冒出兩條蚯蚓來，因為過了很久，我都把蚯蚓給忘了，現在一想起來，我還真想不明白：我家住在3樓，蚯蚓是怎么從樓下爬到我的陽臺上的。這個問題至今我還是不明白。
第三盆是金橘，金橘很奇特，葉子雖“老了”，可是金橘還是處于“年輕時期”。最先前，金橘還只是一片小葉林，現在出現了幾個綠透了的小金橘，可是到現在也還沒有人嘗過。如果看地仔細，會發(fā)現上面有幾朵黃白色的小花，美麗極了。
第四盆是蘆薈，我不得不感嘆，蘆薈的蘆薈的生命力實在太強了從原來的三根蘆薈到現在的整盆蘆薈。實在難以想象。