一個好的方案應該具備清晰的目標、可行的步驟和明確的時間表，以便能夠有效地引導我們的行動。在制定方案時，我們應該充分利用團隊的智慧和創(chuàng)造力，以獲得更多的想法和建議。方案的實施需要全員參與和配合，以下是小編為大家整理的一些范例供大家探討和討論。
企業(yè)品牌推廣營銷方案篇一
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我們公司所屬行業(yè)是皮毛服飾業(yè)，自購原材料（皮毛），外包給工業(yè)區(qū)內的皮毛服飾加工中心，自銷或聯(lián)系銷售商銷售成品。公司規(guī)模較小，員工人數(shù)20名。位于“裘皮之都”滄州-肅寧工業(yè)區(qū)。辦公場所占地面積約100平方米。主要針對的是20-30歲的普通女性消費者。
產品策略。
我們的產品主要有圍巾系列、衣領系列、馬甲系列、大衣系列等毛皮服飾。針對年輕女性的審美觀，價值觀，引進不同風格的服飾，可愛型，時尚型，成熟型等，滿足不同需求的消費者。
（一）品牌策略。
采用統(tǒng)一品牌策略（力卓牌）的最明顯的優(yōu)點就是，有利于企業(yè)樹立統(tǒng)一的形象和提高整體識別度，極大限度地加深消費者對這個品牌的印象與記憶。因為，企業(yè)所生產的眾多的產品如果都采用了統(tǒng)一個品牌，更一步的是，這個品牌又與企業(yè)名稱相一致，那么，就能夠使這個品牌或企業(yè)名稱得到最廣泛的顯現(xiàn)與披露，反復、輪番地沖擊消費者的感官。
撇開品牌價值與企業(yè)形象塑造的角度，僅從企業(yè)經營的成本方面來看，統(tǒng)一品牌策略有利于企業(yè)采用統(tǒng)一化的包裝、宣傳等手段，從而節(jié)約了大量的包裝和促銷的費用，增強了企業(yè)的規(guī)模效益，節(jié)約了企業(yè)的經營成本。
（二）包裝策略。
1、附贈品包裝策略，根據顧客購買商品的價位贈與相應的優(yōu)惠券。附優(yōu)惠券包裝是一種便宜的分送優(yōu)惠券的方法。是刺激消費者連續(xù)采購該產品的有效方法。在消費者使用該優(yōu)惠券采購之前，投入成本很少。
2、分等級包裝策略，即對同一商品的不同等級產品采用不同的包裝，作為這一策略的擴展，企業(yè)把所有產品按品種和等級不同采用不同等級的包裝，例如分為精品包裝和普通包裝。這種策略能突出商品的特點，與商品的質量和價值協(xié)調一致，并滿足了不同購買水平的消費者的需求，根據產品質量等級不同采取不同的包裝。
（三）產品組合策略。
我們采用雙向延伸的產品組合策略。主打商品是中檔商品，適合廣大普通消費者。雙向延伸一方面增加高檔產品，例如珍稀貂皮大衣；另一方面增加低檔產品，例如兔毛手套、衣領等飾品，從而擴大市場，但是我們仍然側重中低檔產品。
（四）產品生命周期的營銷策略。
1、投入期：在投入期采用快速滲透策略，大幅度降低產品價格以吸引顧客，同時通過電視媒體、報紙、雜志刊登廣告，大力宣傳我們的產品。在專賣店大搞促銷活動，例如買大衣贈手套、舉辦抽獎活動等。
2、成長期：在這一階段我們把廣告宣傳的重點轉到建立公司形象上來，向顧客宣傳我們的企業(yè)文化，建立專屬于我們公司的歌曲。建立會員制度，節(jié)假日會員將會收到我們精心準備的小禮物，從而維系老顧客，并建立了良好的口碑。在此基礎上相應的上調產品價格，激發(fā)對價格比較敏感的消費者的購買欲望。
3、成熟期：增加一個新的細分市場——中年女性市場，這個年齡階段的女性事業(yè)蓬勃發(fā)展，擁有一定的經濟實力。相應的進行產品改良，增加產品的款式、規(guī)格，以適應中年女性對時尚的追求。
二、定價策略。
（一）滲透定價法。
滲透定價策略是一種低價定價策略。這種價格策略就是先將產品的價格定得盡可能低一些，使新產品迅速被消費者所接受，優(yōu)先在市場取得領先地位。例如，圍巾、衣領的定價就是采用的這種定價策略，一般價位在100——300元不等，屬于中低價位，能夠被大眾消費者隨接受。
（二）消費者感受價值定價法。
感受價值的買方在觀念上和心理上認同的價值，并非產品的實際價值。隨著企業(yè)不斷壯大和發(fā)展，企業(yè)通過一系列的策略和活動來提升品牌的價值，例如通過類似“愛情恒久遠，一顆永流傳”的廣告、時裝秀等。
（三）時間差別定價策略。
時間差別定價策略對于不同季節(jié)、不同時期甚至不同地點的產品或服務分別制定不同的價格。裘皮服飾有保暖功能，所以我們在冬季將價格抬高，大衣系列定在500元以上，馬甲系列定在300——500元。而對夏季采取降價策略，一般定于7——8折出售。
（四）招徠定價策略。
利用消費者“求廉”的心理。我們將冒領系列、圍巾系列大力宣傳，低價出售，把價格定在100元以下，以此吸引顧客，帶動高價位的、設計新潮、款式新穎的大衣系列的出售。
（五）季節(jié)性折扣策略。
在夏季這樣的淡季，我們將給予買主一種折扣優(yōu)待，做到“淡季不淡”，采取半價銷售，鼓勵購買者提早進貨或淡季采購，以減輕企業(yè)倉儲壓力。這種策略主要應用在對商場的供貨上。
（六）數(shù)量折扣策略。
又稱批量折扣，購買量越多，折扣也越大，以鼓勵顧客增加購買量。100件以下給與10%的折扣，100——500件給與30%的折扣，500件以上給與30%的折扣。
三、
營銷渠道。
（一）網絡營銷。
網絡營銷能夠幫助企業(yè)增加銷售、提高市場占有率。
首先，利用百度推廣，這是一種按效果付費的網絡推廣方式，用少量的投入得到大量的潛在顧客。在百度上做廣告，介紹我們的主要產品，以及價位，采用“選力卓服飾，做知性女人”之類的廣告語，24小時接觸網絡上的顧客。同時，我們也會建立自己的網站。
其次，聯(lián)系淘寶網的各家網絡服裝店，使足不出戶的宅男宅女們不出門就能選到心儀的皮毛服飾。
另外，網吧作為城市少男少女以及白領麗人的娛樂場所，我們和目標市場的網吧合作，將我們的產品作為開機時的頁面，以吸引潛在客戶。
除此之外，我們會充分利用一些大的賽事營銷產品，例如，今年世界杯，有一個黃健翔的“黃加李泡”，我們可以充分贊助這些活動來吸引顧客的眼球。
（二）零售商。
我們零售的合作伙伴主要是百貨大樓、大型商場及超級市場。這些零售商是消費者選擇和購買商品的重要場所，其中服裝銷售更是重要的品類。據調查，有40％的消費者去這些商場購買服裝。
（三）專賣店。
隨著企業(yè)不斷的發(fā)展壯大，品牌的不斷增值，專賣店將成為企業(yè)主要的銷售渠道，這不僅有利于企業(yè)對渠道的控制，更有利于走國際化路線，以連鎖經營的方式不斷的擴展，考慮到成本，企業(yè)只在哈爾濱，北京開設兩家專賣店，規(guī)模不要過大，以200平為宜，商店的小規(guī)模不僅可以節(jié)約成本，更有利于加盟商的加入。這也給剛出校門的學生以及想創(chuàng)業(yè)的“蟻族”一次機會，同時，更有利于企業(yè)品牌的推廣。
四、促銷策略。
（一）廣告。
1廣告語。
“選力卓服飾，做知性女人”
2廣告內容。
設計這樣一個場景：在一個小鎮(zhèn)上，身著力卓裘皮大衣的模特，面帶微笑的走出力卓服飾專賣店，然后立即切換鏡頭，同樣的模特帶著她的姐妹走在現(xiàn)代都市的街道上，抬頭又看到了力卓那鮮明的標志，不禁相擁著走進這打造美麗女人的天堂。最后加上我們的廣告語“選力卓服飾，做知性女人”
3廣告?zhèn)鞑ッ襟w。
報紙：刊登文章，介紹力卓服飾的類型、規(guī)格、款式、價位等信息。讓每一位愛美的女性充分了解力卓服飾。
雜志：刊登照片，讓美麗的模特穿上各式的皮毛服飾，擺出優(yōu)美的pose,彰顯力卓服飾的優(yōu)雅與華貴。
網絡：在百度上作推廣，建立自己的網站，詳細的介紹各類服飾的款式、材質、價位等信息，讓大家了解力卓服飾。再在淘寶網上聯(lián)系網絡服飾店，利用淘寶網的超高人氣，帶動力卓服飾的宣傳。
（二）營業(yè)推廣（在專賣店里）。
1、巧用歡迎詞。
歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤?**節(jié)快樂”。同樣的“節(jié)日快樂”回應導購員，如此以來，彼此的距離一下子拉近了，在顧客心中留下良好的印象。
2、巧妙的“紅包”
在假日期間巧妙地讓利，來吸引顧客。節(jié)日期間，我們都會送給每位顧客一個紅包，價值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。而且巧妙之處是在數(shù)字上做文章，“19”含“要長長久久”之意，表示來年一切順利。
3、別致的禮品。
搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西,比如情人節(jié),可以安排專賣店實施促銷：當天的女顧客買衣服，我們會送出錢包或皮帶，在傳統(tǒng)的觀念里，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意。
（三）產品生命周期階段。
考慮到裘皮服飾已屬于處在成熟期的產品，我們采取采用加大廣告以及提供優(yōu)質服務以滿足顧客個性化的需要，在企業(yè)成長的后期，我們將充分利用網絡的互動性，讓顧客自己設計產品，以滿足其個性化的需要。
再有，我們也會緊追時尚的潮流，在必要的時候，我們也會和大型的設計公司合作生產出前衛(wèi)的產品，總的來說，裘皮服裝以及飾品不僅要滿足消費者對保暖的要求更要滿足其對“美”得需求，另外，在前沿產品的推廣上，我們會與相關的企業(yè)舉辦一些大型的推廣活動，例如，時裝秀等，充分吸引消費者的眼球，刺激需求。
五、未來規(guī)劃。
隨著企業(yè)規(guī)模的不斷發(fā)展壯大，公司逐漸實現(xiàn)向股份制企業(yè)的轉變，同時，實現(xiàn)產品的高市場占有。除此之外，更加注重對專賣店的經營，已達到對銷售渠道的掌控，將專賣店以復制的模式不斷進行國際化推廣，也更加重視對自有品牌的構建，已實現(xiàn)產品的增值，做大做強，最后，實現(xiàn)產業(yè)升級，制定行業(yè)標準。
文章來。
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企業(yè)品牌推廣營銷方案篇二
制定營銷策劃案的第一步是對決定有效營銷策略所需重要信息的回顧和總結。
1、企業(yè)目標和任務
企業(yè)的目標和任務是用來識別企業(yè)屬性或企業(yè)存在的原因的。通過明確目標和任務，營銷策劃人員可以盡可能的做出努力來使企業(yè)運作的更好。
2、市場現(xiàn)狀與策略
總結企業(yè)所運營的整個市場狀況和目前所運用的營銷策略。企業(yè)需要確定讓企業(yè)運作的更好的相關營銷活動有哪些。
3、主要競爭對手
作為營銷策劃案一個很重要的部分，需要對相同產品或服務類似的客戶群的競爭對手做一個細致的分析。有針對性地評估他們的優(yōu)勢和劣勢，以幫助企業(yè)在競爭中取勝。
4、外部環(huán)境分析
企業(yè)的外部環(huán)境因素對企業(yè)業(yè)績的影響很大。這些因素包括：經濟、競爭、與企業(yè)相關的法律法規(guī)、技術、成本，以及社會的期望和需求。
5、內部環(huán)境分析
企業(yè)自身的優(yōu)勢和劣勢是對企業(yè)現(xiàn)在與過去業(yè)績的總結決定的。這一總結包括：分析產品和生產方法、具體營銷活動、人事安排以及財務業(yè)績。
營銷策略包括所服務的目標市場和針對每一目標市場所涉及的營銷組合的詳細描述。
1、目標和/預期效果
營銷策略需要包括對企業(yè)計劃所要達到的目標的詳細描述或者對營銷工作所要產生的預期效果的描述。
2、目標市場描述
營銷策略清楚地指出所需要服務的目標市場的每一個細節(jié)、定位和市場中的具體人員的溝通。一個營銷策劃案中可能會指出多個目標市場，但是對每一個目標市場都設計一個專門的營銷組合。
3、市場定位
市場定位是對營銷組合質量的一個詳細描述，它可以根據競爭和吸引潛在客戶的不同而不同。
4、營銷組合描述
它包括對每一個營銷組合要素的完整描述。產品或服務的特性，如何定價、分銷、促銷以及對每一參與營銷組合實施工作的人明白企業(yè)計劃在做什么的詳細描述。
營銷策劃案的最后一個部分是指出完成營銷策略所需要的具體活動有哪些，并評估最終的營銷策略。
1、活動/安排/預算
營銷策略是需要一系列的營銷活動來實現(xiàn)的?；顒觾热莅鞔_活動開展的時間和如何開展活動。需要指派特定人去參與具體營銷活動。這些人可能來自企業(yè)內部，也可能來自企業(yè)外部。需要制作一個詳細的營銷活動預算。
2、評估流程
評估流程是對營銷活動是否按時完成，以及營銷活動開展的方式是否正確等問題的具體描述。也可以由是否完成了營銷目標，以及目標市場是否滿意來決定。
企業(yè)品牌推廣營銷方案篇三
案例：xx是一家方便米線生產企業(yè)，產品的品牌與公司名稱相同，全稱為xx米線，產品投放市場后，銷量平平，如何能讓自我的產品從眾多米線中脫穎而出呢?企業(yè)找到了營銷專家，下方就是營銷專家的品牌策劃過程。
第一步：定位。
2、越來越多的企業(yè)受較大利益的驅動，進入這一市場，推動了需求的發(fā)展;。
3、方便米線的經營，基本上沿用方便面的模式。
“定位對于產品來說是最重要的一環(huán)，許多企業(yè)都有一個經營上的誤區(qū)：試圖為所有的人服務，想賺所有人的錢。但這肯定是不可能的，在市場細分化已經做到如此地步的這天，不可能有一種產品適用于所有人群。所以，對于品牌定位來說，越純粹越有震撼力越簡單越有穿透力。”
確定消費者群體。
專家在自我的調研結果中發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象：在方便米線的消費中，女性消費者占到70%以上，其中80%以上為16至25歲的年輕群體，她們購買的主要原因是吃了不上火、有助于減肥。
“既然70%以上是年輕的女性消費者，那么就就應將這一部分人當作目標消費者。對于這種成熟的市場，一個產品要想尋求突破點，抓住抓牢現(xiàn)有的消費者是最重要的?！?BR> 之所以要先確定消費群是因為這是最基礎的工作，此后的營銷策劃活動都要圍繞這一群體展開。
xx作為一個之后者要切入已經成熟的市場，難度還是很大的。那么，要如何切入市場呢?那里面有兩個關鍵要素：一是競爭環(huán)境，二是自身實力。
先說競爭環(huán)境。先期進入市場的幾個品牌已對消費者構成較大影響力(尤其在廣東市場)。他們在對消費者基本需求的滿足上已具備較強的技術和規(guī)模優(yōu)勢。
再說自身實力。xx是以與主要競爭對手不相上下的技術、資金實力，以傳統(tǒng)的方式進入市場，只能憑借價格沖擊作為主要手段而分得一塊蛋糕，因此難以構成核心優(yōu)勢。
從目前的狀況下來看，xx沒有什么優(yōu)勢可言?！皺C會永遠是存在的，在這種狀況下就需要尋找競爭對手的強中之弱，也就是常說的差異化?！睂Ω哆@種狀況，專家自有高招。
專家發(fā)現(xiàn)：
※競爭對手強勢作用于消費者的是像方便面一樣方便的米線。
※基本上都是把原先做方便面的品牌延伸于方便米線。
※品牌之間僅僅是符號的差異，缺乏思想、人文個性。
于是，專家找到了xx的機會點：
※提高競爭臨界點。
※做獨立品牌。
※個性化營銷。
※提高品牌人文含量。
綜合上述原因，專家認為：米線領域目前尚未出現(xiàn)以女性為主要訴求點的品牌，女性米線市場的潛在需求遠遠沒有挖掘出來，消費基本停留在低層面上，個性化、情調化、時尚化的市場空間是巨大的，而xx長期積累的品牌優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢、技術和加工優(yōu)勢很容易轉化為米線的市場資源，有機會成為米線女性消費領域第一品牌。
因此營銷專家最終為產品的定位：做米線女性消費市場第一品牌。
定位確定了還只是第一步，消費者是否能理解才是關鍵：那么如何讓女性消費者理解呢?專家從食品的作用中去尋找機會。
食品的作用基本能夠分為四個層面：溫飽?美味?營養(yǎng)?情調。
在溫飽和美味的層面上，競爭處于高度同質化狀態(tài)，這兩個元素已成為進入市場的基本起步點。但在營養(yǎng)和情調的層面上，是一個競爭比較弱的領域，雖然有很多產品也在這兩個領域內努力，但多半是停留在空洞的口號階段，所以這一領域大有文章可做。
對于女性消費群體來說，想打動她們，首先要挖掘女性消費群體營養(yǎng)和情調平臺背后的真正需求：
*營養(yǎng)的背后是健康，情調的背后是感覺;。
*健康的目標是膳食平衡，感覺的目標是得到社會的用心評價;。
*用心評價的核心是女性消費群體都期望成為有品位、有情調的美麗女性。
所以，要打動這個群體，滿足這些要求是務必的。完成以上資料，專家也就完成了此次品牌策劃的第一步，定位。
插言：
科學定位七法。
※研究目標消費者重視的價值。
※一一列出自我企業(yè)的競爭優(yōu)勢。
※排除不易取信于人的部分。
※你所突顯的優(yōu)勢不應與競爭對手一樣，即使你確實比它好。
※用五種方法描述你的優(yōu)點，在潛在顧客中進行調查，看看那一種最吸引人。
※假如你的優(yōu)點與競爭者一樣，而你又不是市場的領導品牌時，找一個不一樣的方法表達你的優(yōu)點，或者創(chuàng)造一個不一樣的優(yōu)點。
※用一句簡單有力的的話表述你的優(yōu)點。
第二步：取名。
市場營銷中另一個重要決策是如何給品牌起名字，在顧客大腦中，名稱是把品牌掛在產品上的第一把鉤子。心理學研究成果證明：大腦靠耳朵運轉，思維是處理聲音的過程，而非圖像(即使其中包含圖畫和照片)。因此，你愿意看你所聽到的，聲音使你愿意去看，而非眼睛(大腦能在140毫秒內理解一條有聲語言，但理解一條印刷語言需要180毫秒。而且，聽覺信息能持續(xù)5秒左右，視覺形象只能持續(xù)1秒左右)。
強生公司在自我的手冊中寫道：我們公司的名稱和商標是我們迄今為止最有價值的資產。大規(guī)模的開發(fā)使好名稱的資源越來越少，知識產權競爭高度激烈。與品牌定位、品牌文化、品牌表現(xiàn)一脈相承的品牌名稱開發(fā)成為高度專業(yè)化的行為。所以，一個好名稱可謂是字字千斤。
給一個產品取名字有幾個原則，比如與品牌定位相關聯(lián)的名稱，像體飲;來自目標消費群體內心深處的名稱，像農夫山泉;意想不到，一想就到，簡明扼要，朗朗上口的，比如蒙牛。
那么對于xx米線來說，取什么樣的名字適宜呢?這就是前面定位的延續(xù)，產品的名字必須要貼合消費者的心理，所以要尋找消費者的內心需求。
怎樣取名字呢?專家教了我們一個最簡單的辦法：問答式。
對于吃，女人最期望的是什么?好吃又能養(yǎng)顏。
提到米線會聯(lián)想起什么?過橋米線。
提到過橋米線會想到什么呢?一個美麗的傳說。
消費者心中米線的正宗產地是哪呢?云南麗江。
過橋米線--麗江--美麗，最后專家綜合得出結果：麗橋米線。xx米線有了一個美麗的新名字。
而且，為了讓人們更容易理解這個品牌，所以專家推薦將品牌的出生地定在云南麗江。
作為體現(xiàn)現(xiàn)代消費文化的大眾化食品，品牌的出生地對品牌聯(lián)想的構成、品牌信譽度美譽度的提升，起著強大的影響作用。好的品牌出生地等于好的家庭出身，選取麗江做為米線的品牌出生地，有以下理由：
1、在中國消費者心目中，云南是米線的正宗產地;。
2、麗江是云南的代表城市;。
3、麗江是全世界都向往的生活方式;。
4、麗江是美麗情調的化身;。
5、麗江與現(xiàn)代化的鬧市生活構成鮮明差異。
支持品牌出生地的辦法是：
1、推薦在云南麗江注冊一個公司，支持品牌背景。
2、威公司作為麗橋商標的持有人和出品者。
最終：麗橋米線確定其內涵：
*麗橋米線--美麗膳食。
*品牌核心主張：精致情調，美麗生活。
*品牌核心口號：麗橋米線，越吃越美。
取完名，專家完成了第二步，然而僅有一個名字還是不夠的，為了能讓這個名字深入人心，專家開始了第三步：講故事。
第三步：講故事。
營銷中有一個屢試不爽的好辦法，就是講故事，尤其是對于品牌的塑造，這簡直是致勝的法寶。
天下所有的優(yōu)秀品牌都有一個美麗的故事，當品質不再是競爭的比較優(yōu)勢，消費者的興奮點就會集中于某種感覺。品牌故事就是對這種感覺的支持。當消費者在購物時，事實上更多的人是在商品內尋找故事、友情、關懷、生活方式和品性。
去過很多地方，我們發(fā)現(xiàn)，景色不會記得太多，但其搞笑的故事??尤其是富有人性靈光的故事，會讓人感動，永留記憶之中給產品和品牌一個美麗的故事--因為消費者需要每一個人都在故事中長大，每個人一生中永遠有說也說不完的故事。自我實現(xiàn)不了的愿望，透過故事來憧憬;自我無法經歷的傳奇，透過故事來感受;生命中那些難忘的記憶，也能夠透過故事來寄托。
米爾頓科特勒也曾說過：用故事能夠打開市場之門。2004年元月，米爾頓科特勒在簽約華潤雪花啤酒時說：“綜觀世界各知名品牌，你會發(fā)現(xiàn)，其實每一個著名品牌背后都有一個動人的故事。在美國，許多消費者選取啤酒時，先被它背后故事吸引，而不是味道。我此刻要為華潤做的就是，為‘雪花’講述一個動人的故事，并用這個故事打開市場之門?！?BR> 那么如何講述品牌故事呢?
*從消費者心中的愿景中去挖掘。
*以品牌價值觀為主題去挖掘。
*源于生活而高于生活(激發(fā)想象)。
*讓消費者感到總體上熟悉，細節(jié)上新鮮。
*故事要融進品牌文化背景中。故事格調，故事情節(jié)，故事語言要與品牌文化相和諧。
此刻我們回過頭來說米線，我們用什么樣的故事來支持麗橋米線呢?
大家或許聽過過橋米線的故事：相傳過橋米線原產于滇南蒙自縣，已有一百多年的歷史。當年該縣城外有個南湖，風景秀麗，有小橋通向湖心小島。島上優(yōu)美恬靜，是文人攻讀的好地方。有位秀才到島上讀書，賢惠的妻子每一天送飯給丈夫吃。但是秀才因貪讀常常忘了吃飯，往往菜涼飯冷后才隨便吃一點，身體日漸消瘦。妻子十分心疼丈夫，有一天她把家里的下蛋雞殺了，燉熟后用罐子送到島上后便回家干活去了。過一會，她去收拾碗筷，見丈夫未吃，用手摸罐時，感到還燙手，揭開一看，原先是上方浮著一層厚厚的雞油，把熱氣保護住了，她喜出望外，讓丈夫趁熱吃了。從此，她便常常用油湯和當?shù)厝巳讼矚g吃的米線送給丈夫食用，丈夫身體便逐漸好了起來。這事傳開，人們紛紛仿效。大家便把這種食品稱之為過橋米線。
1920年，云南個舊人把過橋米線從蒙自帶到昆明，在經過后人不斷改善，過橋米線越做越好，聲譽日增，廣為流傳。
米線故事對我們的價值傳統(tǒng)過橋米線的故事，源自蒙自縣，但幾乎不為消費者所知，消費者只知米線產自云南。這就給我們一個空間，主人公少婦無名，我們能夠賦予其名字。米線迷人，小橋引人，在消費者心中，還就應有一個故事的空間。中國人喜歡圓圓美美，喜歡歡歡樂樂的故事結局，我們就應滿足消費者這個心愿，進一步用故事塑造民俗、塑造傳統(tǒng)、塑造消費新亮點。我們的米線新傳，也就由此而生。
米線新傳：
云南米線因少婦為夫君送餐傳說而名聞遐邇，吃米線漸成風尚。送米線之小橋亦成為小城人文景觀。少婦遂在橋頭開一米線小棧，美味雞湯配之以薏苡仁、金針菜、白芨、冰糖、粥油、野玫瑰等數(shù)十種美顏佐料，涼爽柔滑，清香怡人，在美麗少婦迷人的注視下，食者愈加食欲大增。久而久之，常食者竟人人容光煥發(fā)。食者愈美，美者愈食。美呼：麗橋米線。
米線新傳所傳遞出來的故事，不僅僅給產品賦予了人文的內涵，同時，也將產品的功效用唯美的語言表達了出來，一舉兩得，為這個策劃畫龍點睛。
綜上所述，一個成功的品牌策劃至少需要有三點：定位(賣給誰)、取名(吸引消費者)、故事(支持品牌內涵)。
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企業(yè)品牌推廣營銷方案篇四
隨著我國居民生活水平的提高，消費觀念的變化，飲料已從昔日的生活奢侈品轉為日常的生活必需品。據中國飲料工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計資料，20xx年中國飲料工業(yè)的飲料總產量1491萬噸，比上年增長25。7%，飲料業(yè)連續(xù)保持了21年快速增長的勢頭，同時，國內飲料市場對品種的需求也在發(fā)生變化。20xx年，瓶裝飲料產量達554萬噸，居第一位，碳酸飲料達420萬噸，居第二位，茶飲料185萬噸，居第三位，茶飲料是所有飲料類別中增長最快的。今年，飲料市場上最亮麗的景致莫過于享有"飲料新貴"之稱的茶飲料。隨著茶飲料的出現(xiàn)及市場的繁榮，21世紀飲料市場將是茶的世紀，茶飲料將成為"飲料"。在人們品嘗清爽可口的茶飲料背后，茶飲料市場卻是波濤洶涌，鏖戰(zhàn)正急。
從整體的環(huán)境來看，我國茶飲料工業(yè)發(fā)展勢頭十分強勁，整個呈快速增長的態(tài)勢，市場滲透率迅速提高，茶飲料整個市場進入了成長中期。20xx年以前，在市場上占有很大份額的康師傅、統(tǒng)一、旭日三分茶飲料天下，而如今，康師傅收獲最豐，旭日升跌據第二，統(tǒng)一高升第三?？祹煾嫡紦瞬栾嬃习灾鞯匚?統(tǒng)一為市場滲透率增長第二的品牌。生產"康師傅"茶飲料的頂新集團，無疑是今年茶飲料市場的贏家。頂新的前身是1958年創(chuàng)立于臺灣彰化的鼎新油廠，_年10月開始投資大陸，經過10年的發(fā)展，頂新集團目前在大陸投資總額達12億美元，旗下共擁有55家營運公司，34家工廠，3家量販店，31家速食餐廳，員工近人。近年來，"康師傅"飲品的市場銷售額保持每年翻一番的速度增長，茶飲料更是以超過100%的高速度快速增長。
而作為我們的新品牌勿忘我花茶，是否能在市場上占有一席之地呢?這對于我們來說是一個至關重要的?？祹煾到y(tǒng)一都出現(xiàn)了問題，我們可以以勿忘我花茶清熱解毒，清心明目，滋陰補腎，養(yǎng)顏美容，補血養(yǎng)血，能促經機體新陳代謝，延緩細胞衰老，提高免疫力，具有清肝明目，滋陽補腎，養(yǎng)血調經之功效。美容增白，清火明目，特別是對雀斑粉刺有一定的消除作用的健康茶飲料會有一定的影響力的。
2、競爭對手分析：目前國內茶飲料市場品牌集中化的趨勢較為明顯，銷售排名前十位的茶飲料品牌的市場份額超過96%。其中，統(tǒng)一、康師傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市場占有率達到九成左右。正是看好茶飲料的未來發(fā)展前景，以碳酸飲料發(fā)家的"兩樂"也隨著市場的需求轉身茶飲料市場。
茶飲料市場上演"三國演義"，已進入壟斷競爭階段，盡管茶飲料市場群雄并起，并已形成了三大品牌共同掌握市場的局面，但仍有許多企業(yè)在全力跟進，搶奪市場份額。今年夏天，一向以經營可樂等碳酸飲料聞名世界的飲料巨頭可口可樂公司，不僅破天荒地在中國打出多元化的旗號，而且似乎在一夜之間就涉足中國所有茶飲料品種，推出"嵐風"系列茶飲料，同時，可口可樂公司內部還給"嵐風"茶定下市場目標超過"康師傅"和"統(tǒng)一"。當可口可樂公司的綠茶剛剛登陸滬杭市場時，杭州娃哈哈集團便宣布涉足茶飲料，20xx年5月份便推出非常系列飲料，樂百氏、匯源、春都、椰樹、露露等也均已開始涉足茶飲業(yè)，分別推出了各自的茶飲料系列，就連國內啤酒業(yè)的龍頭老大青啤也開始與日本朝日公司合作生產烏龍茶。業(yè)內人士放言，茶飲料將在我國掀起第三次飲料浪潮，甚至取代飲用水地位，與發(fā)展多年的碳酸飲料爭奪市場霸主。同時，由于可口可樂、康師傅、統(tǒng)一這三大巨頭的傾力出擊，三得利、麒麟以及朝日這三大日本廠商搶占中國市場的"茶水之戰(zhàn)"如火如荼，茶飲市場鏖戰(zhàn)在即已成為業(yè)內人所共知的事實。有市場就有競爭，有競爭才有創(chuàng)新，才有發(fā)展。以市場份額的康師傅為主導，統(tǒng)一其次，這兩大品牌的競爭優(yōu)勢是很明顯，要想在這兩大只支柱中脫穎而出需要有特色，勿忘我花茶的滋補身心，美容養(yǎng)顏正好有這優(yōu)勢。
3、消費者分析：
調查顯示，女性最常喝茶飲料的比例稍高于男性，這與女性消費者更看重茶飲料的健康、時尚特性不無關系，另外，喝茶飲料不發(fā)胖是女性多于男性選擇茶飲料的主要原因，而且女性對茶飲料具有保健特性的認知高于男性也是其更多青睞茶飲料的原因之一。并且，15-24歲消費者是茶飲料的主要目標消費群，其次是25-34歲年齡段消費者，這兩個年齡段成為茶飲料的消費主體，與碳酸飲料和包裝水的主要消費群差異不大?？梢哉f，口味獨特和產品時尚是茶飲料吸引15-24歲消費者的主要原因。在15-24歲重度茶飲料消費者(每周飲用茶飲料4次或以上)中，喝統(tǒng)一茶飲料的多于康師傅，而25-34歲重度消費者，更多的傾向于喝康師傅茶飲料。
生活形態(tài)不同，茶飲料品牌選擇相異。偏愛對健康美容有益事物的消費者更多的會選擇康師傅品牌，而喜歡追求流行、時髦、新奇和喜歡購買國外品牌以及對飲食非常講究的人更多的傾向于統(tǒng)一品牌，旭日升的消費者大多更愿意購買國內品牌不同的消費者對茶飲料的口味需求是不同的，而我們勿忘我花茶所提出的是健康安全的茶飲料，是各種人群的需求，主要是以年輕人和中老年人，尤其女性顧客的吸引較大，在他們的消費習慣下，從而引導其他人群。
企業(yè)品牌推廣營銷方案篇五
潮流服裝逐漸成為服裝行業(yè)的主導，就那女性服裝市場來說女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有“得女裝者得天下”一說。
b、產品分析。
以潮流與時尚為主導，定位消費群體的年輕一代!
c、消費分析。
年輕一代服裝消費的主導為潮流與時尚服裝為主導，在消費方式是以簡單、方便為導向。
企業(yè)品牌推廣營銷方案篇六
這個促銷是每周必須有的，方法一般有幾種，一種就是特定日期特定產品的折扣銷售，因為服裝店生意的幾天就是周末那兩天，如果可以有一群自己的忠實客戶，只要周末都會去你店里，那產品雖然有折扣，但是長期效益確實不可小看的。另一種就是特價吸引人流，每周不同產品不同價位，短短周末其實人流量還是有限的，怎么吸引客戶的購買欲望和眼球，就看各位店主活動的方法呢，一般注重到活動新穎，學會造勢，讓利客戶就可以了。
2、服裝店促銷活動:開業(yè)促銷。
開業(yè)促銷一般都是以折扣價或者買就送的促銷方式，最重要的就是促銷也是一種檔次的，尤其是第一次開業(yè)大酬賓的促銷，記住一定不要用清貨的方式來促銷，一定要讓客戶知道你店鋪的風格，檔次的定位。正所謂第一印象很重要。讓客戶知道你做的活動是一種讓利于消費者的優(yōu)惠活動。
3、服裝店促銷活動:店慶促銷。
這個促銷應該是幅度比較大，具體方法比如在店慶這一天給每位購物的顧客適當?shù)膬?yōu)惠或折扣，也可以為每個進店購物的客戶贈送一些值得紀念的小禮物。這個促銷一般就是一天，多了反而不好，這天的銷售甚至可以全場優(yōu)惠打折，至于日期的選擇，就不要那么老實的選擇真的店慶的那一天，選在星期天或者節(jié)假日期間，這樣活動的效果會發(fā)揮到極致。
企業(yè)品牌推廣營銷方案篇七
中國的傳統(tǒng)節(jié)日還是比較多的，春節(jié)，元旦，端午，五一，十一，六一，還有圣誕，不同節(jié)日都應該采取一些促銷活動，這些活動是必須的，因為人們在這些節(jié)日有更多的消費購物的時間。節(jié)日期間的活動除了上面講的幾個外，最主要的還有下面幾種。
1、服裝店促銷活動：購物抽獎的活動。
節(jié)日的時候是人流量時候，很多客戶都是輕松的心態(tài)，如果店鋪在節(jié)日期間舉行只要購物就能參加抽獎活動，這個活動的重點就是活動獎品的設置，能不能讓本來沒有購買欲望的客戶看到獎品后愿意購買并得到一次抽獎的機會，這個才是店主需要考慮的。一定牢記，獎品的設置可以高點，可以通過中獎率控制利潤。
2、服裝店促銷活動：新款全部打折的特賣。
客戶永遠對新款是感興趣的，節(jié)日期間大家都是沖著放松的心態(tài)，如果真的有新款又能打折那只要是適合自己的當然會買一件。所以店主在節(jié)假日時候儲備一些新款，可以在走新款的同時夾雜一些舊款，不要在乎一個兩個客戶說你以舊充新，因為你永遠也滿足不了十個人的口味，更何況是千千萬萬的不同消費者。目的明確就是以新款的促銷帶動舊款的走量。當然新款的比例還是要把握好。
3、服裝店促銷活動：超低價特賣。
4、服裝店促銷活動：節(jié)日消費積分兌換促銷。
就是在節(jié)日這幾天舉行與人民幣幣值一致的積分兌換活動，類似于滿就送的活動，但是這個是將金錢的概念轉換成積分的概念，只是概念的不同但是目的還是一樣的，刺激消費，勾起繼續(xù)消費的沖動。這個積分的級別設置也有兩種方式，一是只要夠這個積分就可以兌換相應的產品，好處是積分門檻低一些，可以讓很多的人都享受到這樣的兌換，二是設置不同的積分兌換規(guī)則，每個級別兌換的產品也不同，但是差距不要太大，這樣有利于客戶攀比的心態(tài)產生。當然所有前提還是合理積分檔次的設置和贈送產品的檔次，是否可以勾起客戶繼續(xù)達到積分的購買欲望。
這個活動主要目的不在于盈利，而是在于如何吸引客戶進店，只要有人氣就會有銷量，這個活動應該是以庫存或者廠家原價甚至是不計成本的產品，促銷的價格不按常規(guī)，賠一些進去搞特價只要有人流就是值得的，當然這個量的把握就看店主了，還有就是時間段的把握，早人最多的時候大張旗鼓的搞，一定會有意想不到的效果，根據自己的能力量力而行，不要不切實際，搞的賠了特賣的錢也沒有多少人流量和銷量。
5、服裝店促銷活動：買一送一的活動。
至于送的這個“一”。我覺得應該根據不同節(jié)日而送不同的產品，其實這個送的禮物價格都是算在這個產品的價格里面，或者是用一定的折扣價來等價送禮物。就是原價沒變，但是禮物的價格就等于是一定的折扣價。在商言商，既然是買賣。那送就一定要有理由。
企業(yè)品牌推廣營銷方案篇八
這個方法適合的是季末上新款開始多起來的時候，很多當季的已經基本走不動情況下。至于時間的掌握完全是和當?shù)氐臍夂蚝蛽Q季時間聯(lián)系的，店主可以自己把握。這個活動的好處就是把該清的全部清掉，至于賺多少就不要太狠了，想清楚一件事，就是這些季尾的尾貨如果一旦錯過這個清貨的季節(jié)，也許來年就是垃圾一堆。所以一線女裝還是告誡給為店主，讓你的錢活起來，壓貨不是本事，流動資金才是你發(fā)展的法寶。
2、服裝店促銷活動:超低價分批清貨。
這個方法的好處就是在其他服裝價格沒有變動的情況下，對其中一部分相近價格的服裝集中清貨，可以搞一個大推車，或者店鋪中設置一個特價專區(qū)，如果清的不好，就在價格和貨品上進行調整，如果清的好，就不斷的分批分階段清貨，當然在清貨的時候其他還能賣的價格波動不要太大，因為只要是要給客戶一個差價的感覺。
3、服裝店促銷活動:滿就送的活動。
這個活動一線女裝在不同時期都可以采用，做個活動我覺得就是要大張旗鼓的宣傳，在店鋪醒目的位置一定要用的好報宣傳活動，至于滿多少送什么就要看店主自己的斟酌了。目的還是以大量走貨為主，這個活動還可以分為兩種方式，一種就是滿幾件就送，另一種就是滿多少總價之后在送，但是這個活動的要點就是不要讓客戶覺得你送的東西不值得，這樣做可能還會讓客戶產生一種被欺騙的感覺。所以在送什么的問題上三思后行。切記。
4、服裝店促銷活動:議價的店鋪分區(qū)分價銷售。
可以在季末清貨的時候采取分價進行促銷清貨，具體就是把差不多同一價位的服裝分別陳列在不同的區(qū)域銷售，然后統(tǒng)一標價，銷售的時候也可以采用折扣的宣傳方式，至于價位的把握肯定不能恰到好處，但是該一刀切還得一刀切，好貨里面夾雜不好走的，至于價格階梯的分布一線女裝建議還是不同階梯的好，因為只要客戶一眼就可以找到自己的消費價格之內的服裝。做到這一點就需要店主合理分配不同價位服裝的陳列和價格區(qū)間。
5、服裝店促銷活動:全店服裝打折銷售。
折扣保持在“少賺”這個概念之內，可以在店門口貨店內全部以季末清貨的大幅海報吸引顧客?？谔柧透嗔?，比如像全場x折，季末大清倉、折上折的形式出現(xiàn)，當然這個折扣的比例還得店主自己拿準。這個折扣的方式是適合于一口價的店鋪，至于議價的服裝店可以采取下面一種方式。
企業(yè)品牌推廣營銷方案篇九
1、新房裝修買瓷磚，看過xx再決定。
2、店面之大，品種之全，價格之惠，超出你想象。
1、提高xx瓷磚超市在xx市場的知名度。
2、提高產品銷量及業(yè)績，搶奪陶瓷市場占有率。
3、提高全體xx員工的士氣、銷售經驗、團結及協(xié)調能力。
x月x號--x月x號。
1、銷售基礎目標：xx。沖刺目標：xx。超越目標：xx。
2、集客目標：xx撥進店。成單率xx。
鉅惠1、進店有禮。
活動期間內，凡進店客戶在櫥窗廣告處簽到者可得精美禮品一份。
若夫妻共同進店客戶，額外可領取價值xxx元“美容券”2張。
鉅惠2、廠價直銷。
全場3.8折起。
鉅惠3、驚心價位。
現(xiàn)場高檔拋光磚低至35每塊（五款xx拋光磚），高檔拋釉磚低至60元（五款xx拋釉磚），瓷片樣板間低至8元每片(xx300x450)，小地磚低至3元每片(xx)。
鉅惠4、瘋狂折上折。
業(yè)主在微信和qq上轉發(fā)（1、關注；2、可有所要求）本公司活動宣傳模版，在送貨時，憑截圖，可獲總單貨款的9.5折。（沒得商量）。
鉅惠5、現(xiàn)金隨意拿。
活動期間，交定金滿3000/6000/10000元的客戶，可參與現(xiàn)金抽獎活動1/2/3次，獎金額50--100元之間（50元50張，100元10張，當客戶的`面投放）。依次類推，送完為止；（每次抽出一張多著無效）。
1、電話、短信邀約。共需撥打11875個電話，進店目標100人，進店率8.4‰。
2、需要5名電邀人員，250個/人/天，每天共撥625個電話。共撥打19天。
2、掃樓結合電銷共同開發(fā)同一小區(qū)，如掃樓同事可在現(xiàn)場派放宣傳單頁及解說，起到“里應外合”作用，同時收集水工師傅名單資料，制訂檔案庫！（第一周：重點掃樓，民眾、三角周邊樓盤(根據具體情況實施調整；第二周：掃樓、家裝同時進行；第三周：重點電銷回訪邀約?。?。
3、賣場截留。進店目標210人。需要5名截流人員，人均8你個/天，周六日16個/天。14個正常天數(shù)，6個周六、日。（注：除了接客，門店再忙，一樓截留人員堅決不可動用?。?BR> 4、熟客設計師、水工師傅本月拜訪3次，目標10單。開發(fā)新的家裝公司，目標10單！
5、重點小區(qū)擺點；設開臨時迷你店鋪，可為掃樓、簽單、團購做鋪墊！
1、dm單頁派發(fā)。
2、重拾推鄰計劃（活動開始前奏晚上加班統(tǒng)一撥打，確保落實到尾）。
3、五星大賣場的廣告位租憑（兩邊柱牌）。
4、微信營銷（重點）。
5、拱形門；竹旗。
6、短信推送（電銷短息）。
企業(yè)品牌推廣營銷方案篇十
為了能真正把意大利的經典男裝品牌×××推向市場、一炮打響；提高影響力、加大力度打開中國龐大的市場。由于對×××公司沒有全方位的了解，只能根據市場的發(fā)展規(guī)律與結合同行的優(yōu)勢經驗，草擬較為常規(guī)品牌策劃推廣方案，以供參考。
加盟指南。
品牌名稱：×××。
品牌定位：高貴、簡約、時尚、高品質兼具流行感的高級商務休閑裝。
品牌宣言：融入歐洲浪漫情懷，彰顯時尚男性本色。
品牌風格：×××聘請國際一流時裝大師，匠心獨具，以解讀世界時尚概念為手段，以結合市場需求為方法，融合時代，民族等社會環(huán)境為設計元素，加以動感與浪漫的設計，執(zhí)著求新、求變，引領時裝新風標，追求貼身的舒適，探尋世界頂級男裝的美感和品味。
消費群體：
1、25—55歲的都市男士；
2、有一定的事業(yè)基礎和社會地位；
3、追求生活質量和穿著品位；
4、政界、商界等社會各領域成功人士及白領階層。
加盟條件：
1、有服裝經營管理經驗和品牌意識；
2、有一定的經濟實力和良好的信譽度；
3、能在當?shù)胤比A商業(yè)區(qū)開設專賣店和商場專柜；
4、代理商須有一定數(shù)量的分銷網絡。
加盟政策：
1、零風險代理，實行跨季換貨；
2、全國統(tǒng)一零售價，實行規(guī)范管理；
3、免費提供統(tǒng)一的店鋪形象設計；
4、強大的銷售返利及廣告支持；
5、完善的終端管理服務，提供豐富的宣傳物料及促銷禮品；
6、區(qū)域授權獨家代理、充分保證代理商權益。
×××加盟政策一覽表。
序號類別合同折扣當季調換跨季調換裝修補貼銷售。
返利保證金春夏。
訂貨秋冬。
訂貨指標備注市級。
代理3.615%10%50%1-2%2萬20萬。
以上30萬。
以上50萬。
以上地級城市。
3.30050%1-2%2萬30萬。
以上45萬。
以上75萬。
以上省會城市。
（注：以上折扣不含發(fā)票，開票加6個點）。
3加盟程序：
1、咨詢、洽談。
2、填寫加盟申請表。
3、提供店鋪圖片及經營資料。
4、公司審核、綜合評估。
5、簽訂加盟意向書。
6、交納加盟意向金。
7、簽訂特許加盟合同。
8、訂貨、交訂金。
9、公司提供店鋪裝修資料。
10、加盟商裝修店鋪。
11、貨品、宣傳物料準備。
12、店員培訓、開業(yè)籌備。
13、開業(yè)。
3年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。
一個品牌能否健康、穩(wěn)固的發(fā)展取決于公司的核心領導，是否制定周詳而客觀的品牌發(fā)。
展戰(zhàn)略，未來品牌的發(fā)展規(guī)劃，會主導的整個公司的運轉與發(fā)展方向?！痢痢疗放频陌l(fā)展分為三個階段：
2007年為品牌創(chuàng)業(yè)的初級階段；
2008年為重點推廣的發(fā)展階段；
2009年為投資利潤的回報階段；
因此根據公司現(xiàn)有的狀況及未來的發(fā)展藍圖，特制×××未來3年品牌宏觀計劃：
企業(yè)品牌推廣營銷方案篇十一
將全民x網品牌推廣進入哈爾濱市，讓百姓更加了解x網，通過x網線上、線下進行兌換或者折現(xiàn)。進而映射到哈爾濱全市，在全市范圍內提高知名度。
全民x網以及特約商戶的品牌推廣。
20xx年10月1日-20xx年10月3日（可根據變化而變動，如場地等因素限制）。
凱德廣場（埃德店）。
由x網哈爾濱運營中心主辦，各商戶協(xié)辦。
主要針對有x卡的消費者。
在活動現(xiàn)場展示、兌換實體商品，并由公司相關負責人員進行產品的展示以及對x網功能的解說，現(xiàn)場分發(fā)展示冊，前后張貼海報、易拉寶，并做相關意見調查反饋等。
活動前：
1、市場部約談相關冠名商家。
2、活動開始前一周，市場部組織下發(fā)傳單，以確保宣傳的時效性。要求有一定的表達，介紹大概的活動時間與內容。分發(fā)地點在各個合作商家附近，目的是讓消費者拿到更多的x卡。
3、在各大論壇、貼吧、微信，發(fā)表相關的宣傳信息。
4、由組織人員聯(lián)系會場、會場設備、購買產品、布置會場、準備意見調查反饋表。
5、預計好活動中可能出現(xiàn)的問題，做好準備工作和解決方案。
活動中：
1、工作人員配合布置會場，包括搭帳篷，桌椅，產品擺放，音響麥克調試，準備展示冊以及相關表格、文件。
2、發(fā)放展示冊人員應對x網相關功能詳盡解說，是消費者清楚、了解、認同x網模式的價值，組織人員維持現(xiàn)場人員秩序，記錄產品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見調查反饋、回收等面值x卡，及時做好剩余產品盤點。
活動后：
1、市場部負責清理現(xiàn)場衛(wèi)生，回收工作用具。
2、統(tǒng)計產品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見調查反饋、回收等面值x卡，盤點剩余產品。
3、整編意見調查反饋，并對意見進行總結、分析、解決。
場地費用：商場正門門口x米x元x元x卡置換（實際費用x元）——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維，確實高人一等！
設備：四角架子，桌椅，x元音響等x元。
司儀：xx元。
派單員x名活動期間x元活動前宣傳工資x元。
海報傳單畫冊x元。
企業(yè)品牌推廣營銷方案篇十二
首先要知道，做市場營銷策劃方案不是湊熱鬧，并不是所有的快消品都適合做假日營銷策劃方案，如果你的產品和假日消費沒有直接關系或關聯(lián)度不高的，建議可以放棄在期間的一些推廣活動。
很多企業(yè)在做推廣時，活動的目的性不是很清晰，往往都是為了活動而活動，特別在很多中小企業(yè)的市場營銷策劃上體現(xiàn)的更為明顯，因此我們在不同的時期、不同的渠道、不同的產品做推廣一定要有清晰的目的性，是為了提升品牌、還是為了促進銷量?是為了打擊競品、還是為了推廣新品?是為了提升鋪市率還是為了調整產品結構?但就我們談及的中小品牌節(jié)假日營銷策劃而言，目的性也應該很清晰——就是為了促進產品銷量提升，同時帶動品牌美譽度和知名度的提升，做到銷量和品牌宣傳效果的兼得。
假日期間，所有的終端資源都很緊缺，從而導致洛陽紙貴，堆頭、端架、dm費用、都是平時的幾倍甚至幾十倍，以中秋節(jié)為例，一個月餅企業(yè)、白酒企業(yè)買下一個超市內主通道的地堆，一個檔期的費用高達幾萬甚至十幾萬，沒有足夠的資金實力、利潤率和銷量作為保證，一般企業(yè)是很難以為繼的。對于很多中小企業(yè)只能望洋興嘆。但有沒有別的辦法搭上假日消費的這趟高速列車呢?其實中小企業(yè)完全可以打個時間差，在假日檔期的前一檔安排策劃活動，這樣費用即不高，又能刺激那些提前購買的消費者，至少在活動檔期的尾聲，會形成一個小的消費潮。
某某超市內兩個企業(yè)的營銷策劃員打得頭破血流，原本沒有硝煙的商業(yè)戰(zhàn)場最后變成了全武行!競爭的殘酷可見一斑!而我們這些中小企業(yè)呢，要人沒人、要錢沒錢，實力不濟的前提下，咱就不要招惹這些大品牌，盡量少和這些大品牌打正面戰(zhàn)。你做整版海報，我就不做海報;你做半版海報，我就在你下面打個“豆腐塊”沾沾光;你買主通道的堆頭，我就買個副通道的端架;你買端架，我就做個牌面營銷?？傊龅讲患づ笃放?、不被大品牌關注，這樣，才能達到自己的策劃效果，否則，一旦被盯上，花了錢不說，銷量也會一塌糊涂。
假日期間，產品營銷策劃的方式會多種多樣，買送的、買增的、抽獎的、上地堆的、上dm的、上導購的、免費品嘗試用體驗的，當然最直接的還有產品折扣。其實對于中小企業(yè)的產品而言，要依據產品的賣點和特性設定營銷策劃方案方式，目的只有一個，能在最短的時間內吸引住消費者并達成交易。以食品為例，如果你的產品口感有足夠的特色，且適合大眾口味，完全可以采取試吃、免費品嘗的手段;如果你的產品在包裝上新穎獨特、且在包裝的附加功能上有特色，完全可以采取贈送樣品的方式進行營銷;當然，由于節(jié)假日期間商家的競爭激烈程度而言，產品折扣是最直接、最有效、最容易促成購買的辦法，這樣既節(jié)省終端其它宣傳費用的大筆投入，有容易以價格吸引消費者。當然，其它方式也不是不可取。
為了避免同類競爭分散購買力、凸顯自身產品的特色或價格優(yōu)勢等，企業(yè)在活動前，有必要和商超相關終端負責人建立較好的客情關系，通過零售終端去了解競品的一些營銷策劃動態(tài)和相關信息，比如：競品的活動檔期時間是哪個時間段?營銷策劃單品是某個?營銷策劃方式是什么?價格折讓是多少?有無人員做營銷策劃支持?有無dm或特殊陳列等等……同時也要通過終端具體負責人的幫助，獲取同等費用的最佳陳列位置、dm的最佳排版位置、加大活動期間的門店訂貨量、避免活動期間斷貨等問題的出現(xiàn)。知己知彼，才能制定更為恰當?shù)氖袌鰻I銷策略，有的放矢，才能實現(xiàn)營銷策劃的最佳效果!
活動前期，更要整合客戶的資源，與客戶達成營銷推廣的默契，得到客戶的支持，才有可能實現(xiàn)推廣效果，因為，絕大部分客戶不是經營代理一個品牌，而客戶受終端資源、銷量、利潤、資金等因素的影響，在做節(jié)假日營銷策劃是有選擇的。因此，企業(yè)要做好提前準備，就活動的一些細節(jié)提前與客戶溝通，比如活動能帶來什么樣的宣傳效果、銷量有多少提升、客戶的利潤有什么樣的保障，以此吸引客戶重視，讓客戶提前備貨，并能使企業(yè)的貨款得到及時的回收。
首先我們要正視一點，只要有營銷策劃方案，就有可能存在透支銷量(這一點在終端消費中最為明顯)，帶來一定的過度營銷策劃方案后遺癥，只不過這種市場影響的周期有長有短罷了，針對這種問題的出現(xiàn)，企業(yè)要做到以下幾點：
2、營銷策劃方案開始前就留給市場一個相對合理的消化期;。
4、活動結束后，要進行盤點，對于消化不良的終端囤貨，要及時退出，可以轉向流通市場進行二次消化。
企業(yè)品牌推廣營銷方案篇十三
在奧運期間做過大型宣傳活動，嗒嘀嗒童裝08年的主題：“2008,我也是主角”，宣傳口號是：“有愛，就有未來”；同一個世界，同一個夢想！2008，世界聚焦北京，爭做主角的夢想與激情，同屬于我們每一個中國人，2008，我也是主角！“嗒嘀嗒”吹起春天的小喇叭，到處把愛的種子播撒，我自信，我拼搏，實力、責任、激情給我力量，我想得飛得更高！世界的，中國的，你的“嗒嘀嗒”，未來，因你的加入更精彩，打造中國童裝第一品牌，沖擊世界童裝知名品牌，來吧，我們一起做主角。
08年，“嗒嘀嗒”抓住奧運契機大展身手，創(chuàng)造出“五洲熊”、“運動熊”等童話形象，推出“我也是主角”系列主題推廣活動，以實力與拼搏演繹中國童裝行業(yè)主角的傳奇；側重于終端的進一步優(yōu)化升級，通過整改和升級，全面導入“想象力”和“創(chuàng)造力”的品牌內涵。通過管理軟件的全面升級，發(fā)揮各種智能化終端管理工具的應用力度。并利用培訓和現(xiàn)場指導等方式，更有效地協(xié)助指導終端執(zhí)行，讓終端執(zhí)行不斷趨于標準化、簡單化。
2、紅蜻蜓童裝品牌與富陽卓越教育舉行親子活動。
2012.10月底，紅蜻蜓兒童用品公司富陽專賣店與富陽卓越教育機構聯(lián)合舉行大型親子秋游活動，100多個家庭參加了活動。據悉，紅蜻蜓兒童用品公司以“紅蜻蜓一路快樂飛行”為使命，為少年兒童的健康發(fā)展做出諸多努力：積極投身社會公益事業(yè)、贊助拍攝兒童勵志電影、冠名兒童繪畫大賽等。
3、2012年舉辦第一屆“快樂小魚杯”模特形象代言人選拔大賽。
4、鉛筆俱樂部童裝品牌在日照舉辦山東推介會。
5、東莞市天翔服飾有限公司鉛筆俱樂部童裝品牌推薦會在日照君臨天下舉行，推薦會不僅。
吸引了山東各地的經銷商，也吸引了日照市多家大型商場前來參加。為了讓眾多客戶詳細了解品牌優(yōu)勢，主辦方還在現(xiàn)場播放了公司宣傳片以及2014春夏產品宣傳片及春夏裝走秀篇。
6、中南卡通：童模大賽暨童裝上市發(fā)布會。
2013年8月10日下午，根據國產優(yōu)秀動畫片“樂比悠悠”開發(fā)的“樂比悠悠”童裝產品正式上市，其位于杭州中南購物中心四樓首家專賣店也正式開業(yè)?；顒蝇F(xiàn)場展示了“樂比悠悠“童裝2013年秋冬系列產品。為了傳遞“樂比悠悠”品牌綠色、和諧、健康的理念，“樂比悠悠”童裝運用了大自然中最柔軟的棉、最透氣的麻、最溫暖的羊毛。其純真柔軟的材質，素雅、時尚、新穎的款式設計，來自大自然健康環(huán)保的面料，嚴格的品質要求和高標準的測試化驗，將給小朋友帶來全新的品牌體驗，她將伴隨著中國兒童度過幸福的童年。品牌以“樸素簡潔自然棉麻”為理念，致力于為小朋友營造一個充滿快樂和健康的童年，時尚與大自然融為一體，讓孩子們能夠體會到舒適自然的生活場景。她獻給孩子的不僅僅是服裝，更是一份童年的禮物，是陪伴一生的甜蜜記憶。
主辦方以“樂比悠悠”童模大賽總決賽的方式，讓很多小朋友實現(xiàn)了t臺走秀、成為模特的夢想，他們將和“樂比悠悠”一起成長。歷經2個月的海選、初賽后，當天總決賽選出的20名最終選手，都將有機會成為“樂比悠悠”童裝品牌2014年春夏季產品畫冊的小模特。而剛剛結束的“樂比寶貝好聲音”12強選手也到現(xiàn)場助陣，并表演了精彩的節(jié)目。
7、虹貓藍兔童裝曬曬寶貝照活動第一期啟動。
通過微信平臺關注并收到寶貝照，每周評選一位中獎者，送出虹貓藍兔公仔一個，獎品名單通過微信平臺及時公布。
8、叮當貓恭賀“中國十大童裝品牌企業(yè)家沙龍活動”蒞穗舉行。
由中服協(xié)童裝專業(yè)委員會主辦的“中國十大童裝品牌企業(yè)家沙龍活動”將于2013年11月5—7日在花城廣州四季酒店舉行。
9、虎門富民童裝中心全球招商啟動儀式舉行。
該活動引爆了富民童裝中心的進駐熱潮，現(xiàn)場通過抽簽選位，小犀牛、美可兒、小虎憨尼、小草娃、快樂繽尼等30家虎門本土知名童裝品牌率先完成選位進駐，此舉宣示著中國童裝品牌華南營銷總部平臺雛形初具。
10、凡客童裝六一期間舉辦大型促銷活動。
2012年，凡客童裝在產品領域嶄新與迪士尼重磅聯(lián)手，借助迪士尼的經典品牌效應，推出了多款經典卡通形象。米奇系列、玩具總動員系列等極大地滿足了80后父母懷舊的情結，同時也讓新興的年輕父母將自己童年的記憶傳承給下一代，令經典品牌可以一直延續(xù)下去。而在去年，凡客首次嘗試與優(yōu)揚傳媒聯(lián)合推出經典卡通形象“小羊肖恩”、“花園寶寶”系列童裝，利用優(yōu)揚傳媒的動畫版權優(yōu)勢及兒童媒體運營方面的資源，雙方強強聯(lián)合。凡客童裝已經逐漸成為凡客品類擴張中成績凸顯的產品，據了解，去年銷售近2億。今年還將在版權合作方面重點發(fā)力，將陸續(xù)引進數(shù)十家兒童動畫版權，喜洋洋系列產品即將上線。
11、小不點扶持貧困山區(qū)幼兒園大型產品義賣活動再次啟動。
“幸福家園嘉年華，慈善扶貧獻愛心”。8月30、31日，由廣東省孕嬰童用品協(xié)會牽頭主辦的愛心企業(yè)捐贈物品扶持貧困山區(qū)幼兒園大型義賣活動，在廣州天河區(qū)四季時尚薈廣場再次啟動。
作為硅膠嬰哺用品行業(yè)公認的開創(chuàng)者與領導者——希貝公司捐贈的“小不點”硅膠奶瓶、水壺等產品，也成為現(xiàn)場眾多媽媽寶寶們的搶購熱點。據廣東省孕嬰童用品協(xié)會陳會長介紹，這次活動所有企業(yè)捐贈的物品，義賣所得的全部收入將用于購買物資捐贈給貧困山區(qū)幼兒園。
12、巴拉巴拉童裝品牌大型路演精彩不斷。
巴拉巴拉和湖南衛(wèi)視強檔節(jié)目金鷹卡通合作舉辦大型路演《巴拉巴拉·飛行家族嗨唱會》，長沙、鄭州、南昌??每一站都將激情點燃。金鷹“卡通嗨唱會”被譽為兒童版“同一首歌”，明星少兒主持天團飛行家族全力助陣，炫動舞美、線上全天候播出宣傳片??打造中國兒童類第一檔戶外現(xiàn)場活動。路演總是吸引全城數(shù)千人前來觀看，陣容龐大，節(jié)目精彩。無數(shù)家長帶著小朋友前來助陣，掀起了一股巴拉熱潮。有家長說，讓小朋友多參加類似的活動，既能給小朋友帶去歡樂，又能增長見識，巴拉巴拉是小朋友的知心好朋友。
13、t100親子童裝舉行2013春夏新品發(fā)布會。
2012年8月24日下午，中國親子童裝領導品牌t100童裝在廣州tit創(chuàng)意產業(yè)園迎來了一場精彩的大型童裝發(fā)布盛會。t100本季新品以“假日”為主題，設計師精心設計的五大系列主題：春節(jié)主題《悠然假日》、風格清新優(yōu)雅，展現(xiàn)對假日期盼的悠然閑適。夏季主題分別為《歡樂派對》、《微笑彩虹》、《回憶花園》等系列，延續(xù)神秘而又高貴黑白灰杏經典的同時，運用了清新宜人的鮮艷色彩點綴，靈活運用俏皮的印花、可愛的波點、蓬蓬裙、皺褶等優(yōu)雅甜美的元素，從純真年代蛻變成或瀟灑帥氣的動人魅力、或溫婉優(yōu)雅的甜美氣息。最后壓軸出場的《陽光海濱》系列盡顯假日、陽光、海灘的悠閑元素，一系列活潑色彩的運用和沙灘主題的印花圖案，把夏日的海濱氣息演繹得淋漓盡致。
14、空中天使品牌童裝2012秋冬新品發(fā)布會即將召開。
15、紅黃藍童裝啟動“時尚校服進校園”大型公益活動。
國13個城市的幼兒園，免費派送10萬套“校服”，裝點他們的多彩世界，點綴他們的快樂生活。
16、wisemi童裝品牌攜手心心相“衣”大型公益項目為愛助力。
2013年6月13日15時30分，香港wisemi童裝品牌成功攜手中國下一代教育基金會開展的心心相“衣”公益項目捐贈儀式在東莞市茶山生產力促進中心隆重舉行。
17、“龍?zhí)印蓖b品牌2013秋冬新品發(fā)布會即將隆重召開。
迪士文化傳播與中宣部、教育部、科技部合作非常成功的156集大型二維動畫系列片《龍脈傳奇——中國古代科學家的故事》使得龍迪士文化傳播有機會獲得了獨一無二的國家傳播力量，奠定了龍迪士文化傳播在中國乃至國際動漫業(yè)界舉足輕重的地位，并使中華民族卡通形象“龍?zhí)印钡氖袌鲂麄鞫ㄎ贿_到了國家精神和民族精神的高度。龍迪士文化傳播依托自身平臺和資源又先后創(chuàng)作生產了86集三維動畫系列片《龍?zhí)印罚?04集三維動畫系列片《龍?zhí)又」懋敿摇泛?04集系列動畫短片《龍?zhí)又衿娴钠咔砂濉?，還有數(shù)部動畫作品正在緊張的創(chuàng)作設計中，如動畫系列片《龍?zhí)拥你y河大冒險》和動畫電影《龍生九子》等。隨著《龍脈傳奇——中國古代科學家的故事》《龍?zhí)印返葎赢嬈叱鰢T，代表龍文化的“龍?zhí)印币呀洺蔀椤爸袊幕叱鋈ァ钡南劝l(fā)文化品牌。
18、龍華萬家小虎尼可童裝店舉行中秋活動。
每年農歷八月十五日，是傳統(tǒng)的中秋佳節(jié)。這時是一年秋季的中期，所以被稱為中秋。離中秋節(jié)只有一點的時間里，促銷活動也逐漸變多。“小虎尼可”童裝將給大家?guī)硐矐c的活動。地點位于龍華萬家“小虎尼可”童裝店，新款八折，13春款及12秋裝1換2.5倍。活動多多，還不來參加!
19、安奈兒童裝舉行13周年慶暨“舒適進社區(qū)”路演活動。
“舒適進社區(qū)”主題路演活動是安奈兒2009年開展的大型社區(qū)互動文藝活動，已在全國10多個城市進行了20多場次的演出。深圳、廣州、珠海、中山、上海、北京、西安、成都、天津、大連、廈門??，到處都留下了安奈兒人的歡歌笑語，安奈兒通過熱情的表演、魅力四射的兒童服裝秀、環(huán)保健康的服裝知識普及，將真心回饋給消費者。
20、藍色小屋引領童裝混搭風首屆國內大型招商活動啟動。
2011年9月21日，bluecottage在芳村大道中1850創(chuàng)意園隆重舉行了時尚兒童mix&match時裝t臺秀，該場發(fā)布會是首屆國內大型童裝招商活動。
bluecottage來自中國，設計風格有別于其他的中國童裝品牌。運用獨特的剪裁，工藝，色彩，板型，細節(jié)，并強調混搭，組合成為一個擁有貴族氣質的時尚品牌。
21、尋找童星笛莎童裝主辦“中國笛莎公主”大型試鏡評選活動。
由江蘇笛莎公主文化有限公司舉辦的“2011尋找星模特”大型試鏡活動于今年4月啟動，每月在全國海選產生人氣最高的12名月度參賽者。于每月中旬匯集揚州進行試鏡選拔活動，并產生的4名優(yōu)勝者，最終參加年底的決賽，年底決賽將選出7名優(yōu)勝者，獲得韓國親子游，同時這7名小公主將成為笛莎童裝2012年代言人。
22、wisemi童裝舉辦2013“恭賀新禧，蛇年大吉”年會。
wisemi系列品牌童裝是東莞市百納威實業(yè)有限公司旗下運作的品牌，隸屬于雄業(yè)國際集團。值此新年之際，wisemi系列品牌東莞總部聯(lián)合雄業(yè)集團及旗下康達禮品、雄業(yè)制衣舉辦的2013“恭賀新禧，蛇年大吉”年會盛典在雄業(yè)集團廣場隆重舉行。
杭州外鑫服飾有限公司是隸屬杭州賽爾美集團下的以開發(fā)男女童四季產品為核心的兒童服飾公司，外奇·whykid品牌是其成功推出的第一個以兒童四季產品開發(fā)為主體，具有鮮明色彩和文化內涵的時尚類，個性化兒童品牌。由國內著名兒童服飾公司投資，國內童裝知名設計團隊聯(lián)合出資打造。
24、西游童話momoking品牌閃耀社會科學普及宣傳周本屆科普周圍繞“學習社科知識、建設美麗廈門”的主題，共安排了15大項活動，內容豐富、形式創(chuàng)新，具體包括開幕式、主題報告會、社會科學“生活大百科”大型義務咨詢活動、老少書畫作品展、與社科名家面對面、海峽兩岸大學生姓氏源流知識競賽活動、“社科專家?guī)憧磸B門”活動、社會科學志愿者進基層服務系列活動、廈漳泉社科普及互動活動、社會科學普及教育基地普及宣傳活動、廈漳泉社會科學普及教育基地“免費一日游”活動、社會科學專題系列講座、社會科學學術研討活動、社會科學知識競賽活動、閉幕式暨“創(chuàng)業(yè)夢·中國夢”文藝晚會等。
25、米斯維尼童裝2011年春夏新品發(fā)布會暨訂貨即將舉行。
米斯維尼童裝品牌2011春夏新品發(fā)布會暨訂貨將于10月20-22在廣州市番禺區(qū)南村鎮(zhèn)市新路681號隆重舉行，屆時將為您呈現(xiàn)——情景、時尚、百搭的視覺盛宴，讓品牌見證、讓產品說話、讓價值體現(xiàn)。在此，真誠邀請您參加，我們同心、同行、同分享。
企業(yè)品牌推廣營銷方案篇十四
隨著世界經濟全球化的發(fā)展和國外企業(yè)的介入，中國消費者的消費將變得越來越理性和個性化，企業(yè)間營銷競爭會越來越激烈。中國企業(yè)將面臨“營銷短板”。方案營銷以顧客需求為核心，通過為顧客提供解決問題的“整體方案”，實現(xiàn)了顧客價值最大化，是中國企業(yè)營銷發(fā)展的一個新模式。通過分析中國企業(yè)實施方案營銷的優(yōu)勢和制約因素，展望了方案營銷在中國的發(fā)展前景，最后提出了中國企業(yè)實施方案營銷應努力的方向。
中國企業(yè);方案營銷;優(yōu)勢;制約因素
1.1 方案營銷的涵義
方案營銷是指:“通過調查、研究和分析，發(fā)現(xiàn)消費者多種相關需求，企業(yè)從顧客的眼光、思想、利益來分析顧客的要求，并向顧客提供有形產品、服務和信息的一種組合方案，是企業(yè)提供給顧客的用以解決問題，創(chuàng)造更高價值的一攬子工具”。
簡單地說，方案營銷就是站在顧客的角度看問題，幫助顧客解決問題，以豐富顧客價值為核心開展營銷，以系統(tǒng)的解決方案來贏得消費者。它關注消費者的行為變化趨向，制定品牌戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略，因此，所謂“解決方案”不只是以產品來滿足顧客需求，也不是一般意義上的“產品+全方位的服務”，而是在顧客的參與下，根據顧客的需要，設計符合顧客特殊要求的超越產品功能利益的個性化服務整合體。它強調了顧客的參與性，將消費者納入到營銷過程中，通過消費者的參與溝通，創(chuàng)造出對消費者來說最具有價值的產品、服務和信息的組合，從而形成消費者和企業(yè)間建立長久聯(lián)系和相互依賴。因此，方案營銷就是幫助顧客發(fā)現(xiàn)需求、創(chuàng)造需求，并根據顧客的需求設計、提供相應的一攬子商品。它指導了顧客整個價值鏈都向下游延伸，整個方案營銷貫穿于顧客使用產品和服務的整個過程，而不僅僅停留在購買這個層次上。
1.2 方案營銷的優(yōu)勢
(1)方案營銷使顧客的讓渡價值最大化。它豐富了顧客的價值，花同樣多的錢，買更多有價值的東西，這無疑是消費者更想得到的。在以前，企業(yè)總是試圖說服顧客相信他們事先設計好的產品或服務，而方案營銷卻打破了這種模式。在方案營銷的模式下，企業(yè)不僅要提供一個“產品十服務十信息”的組合體，而且要鎖定消費者，根據消費者需求調整計劃、產品和服務，以迎合消費者的需求，這樣使顧客與企業(yè)建立一種長期的利益關系，使顧客與企業(yè)成了新的共同體。
(2)方案營銷從生產、制造、出售和售后服務都是從消費者的需求來入手的。企業(yè)和顧客相互溝通、相互交流，以顧客的需求為起點，搜集更多、更深的顧客信息來重新設計業(yè)務，然后量身訂做，將產品的實體、服務和信息融合起來，作為個性化的方案向顧客出售。這樣豐富了顧客的價值，進一步培養(yǎng)了消費者的“忠誠度”，這樣就對企業(yè)的再生產和企業(yè)品牌發(fā)展產生深遠的影響。
(3)方案營銷能進一步創(chuàng)造需求，擴展了產品的附加值。方案營銷使企業(yè)從產品的提供者變?yōu)榻鉀Q方案的提供者，它以產品組合代替了單一的產品，進一步拓展消費者需求的深度和寬度。這將為企業(yè)帶來豐厚的利潤，也會使企業(yè)朝著更強更大的方向發(fā)展。
隨著消費者需求更加挑剔，企業(yè)必須以新的目光重新審視消費者，不斷對他們進行定位和細分，不斷去改善與消費者的溝通方式。被稱為“營銷之父”的菲利浦?科特勒說:“贏得和保持顧客的關鍵是比競爭對手更好的理解顧客的需求和購買進程，以及向他們提供更多價值”。方案營銷正是符合了這一思想，以顧客的整體需求為中心，為顧客提供更多的價值，使每個顧客都能得到自己滿意的個性化產品和服務，使顧客成為企業(yè)的“上帝”。
解決方案營銷在當今歐美高新技術行業(yè)極為流行，在中國也逐步為中國企業(yè)所接受。那么“方案營銷”是否適應中國企業(yè)的發(fā)展呢?實際上，中國企業(yè)實施方案營銷有其獨特的優(yōu)勢。
2.1 中國企業(yè)實施方案營銷的優(yōu)勢
(1)中國企業(yè)更了解中國人的消費思維和消費習慣。著名的經濟學家劉光明說:“沒有文化涵養(yǎng)的營銷是沒有生命力的，它最終會在市場競爭中敗下陣來”。中國企業(yè)對中國文化有著深入的了解，這樣就能很好的抓住消費者的需求心理，強化方案創(chuàng)意，設計出最適合中國消費者的營銷方案，使消費者需求和廠商的生產能更好的銜接。
(2)中國企業(yè)擁有外國企業(yè)沒有的獨特資源。如人脈資源、文化資源、心理優(yōu)勢、民族自豪感等。它可以更好調動起全社會的資源，為己所用，可以更好的整合各種社會資源，設計出最符合中國人標準的營銷方案。使消費者使用商品時，能夠獲得一種自豪感，而非僅僅停留在商品的表面。
(3)中國企業(yè)擁有較為穩(wěn)定的顧客群。中國企業(yè)在本地成長壯大，使得企業(yè)擁有大量較為忠誠的顧客群，這些顧客群都是企業(yè)十幾年培養(yǎng)出來的忠誠顧客，如果本土企業(yè)能設計出優(yōu)秀的營銷方案，使消費者真正得到實惠，從中受益，那么，消費者與企業(yè)之間的聯(lián)系將更加緊密，中國本土企業(yè)就會在“與狼共舞”的競爭中占有更多的優(yōu)勢。
2.2 方案營銷在中國實施的制約因素
當然，方案營銷在中國的發(fā)展并非一帆風順，還有很長的路要走，就目前而言，還有許多不利的因素制約著方案營銷的發(fā)展。
(1)方案營銷前期需要投入大量的人、財、物資源，進行社會分析，市場調研，營銷分析等等，但方案營銷收益卻是一個長期的過程。目前國內許多企業(yè)在發(fā)展中戰(zhàn)略眼光很浮淺，他們更多的看重的是眼前的利益。因此，很多企業(yè)都是有很好的想法，但實施起來卻有相當大的難度。
(2)關于方案營銷的理論知識太少，這樣就使得方案營銷在實施過程中缺少“軟環(huán)境”。現(xiàn)在國內出版市場很熱，可想尋找一本關于方案營銷的書就非常困難，由于缺乏理論作指導，必然會影響方案營銷的整體發(fā)展。
(3)專業(yè)人才的缺乏同樣是制約方案營銷的又一難題。目前日趨激烈的國際競爭歸根到底是人才的競爭，在我國由于方案營銷剛剛興起，中國企業(yè)沒有形成科學有效的人才培訓和使用機制，還缺乏大量的具有很高決策力的高層方案營銷的決策者。營銷人才的缺乏將是中國企業(yè)實施方案營銷最大的軟肋。
3.1 方案營銷在中國企業(yè)的應用
20xx年，《電腦商報》舉辦了以“方案增值，協(xié)作共贏”為主題的全國中小企業(yè)方案營銷論壇，為客戶提供專業(yè)的解決方案和服務是這次會議的主題。這次論壇體現(xiàn)了方案營銷不僅僅是針對消費者，還要針對渠道商、代理商的觀點，這無疑也是方案營銷的創(chuàng)新點。這個論壇在全國引起了強烈的反響，使方案營銷的地位進一步鞏固?？梢?，中國的中小企業(yè)已經意識到方案營銷的重要性，并不斷進行著創(chuàng)新和發(fā)展。
作為中國民族企業(yè)的驕傲——中國“海爾”率先實施了方案營銷，值得廣大企業(yè)學習和借簽。海爾筆記本在20xx年就實施了方案營銷這一模式:海爾與中國聯(lián)通聯(lián)合推出超值套餐:凡購買海爾筆記本即可獲得價值20xx元聯(lián)通cdma網卡一張，另加2400元的一年不限流量的無線上網費用。這種將不同行業(yè)的各種產品和服務整合在一起銷售的模式，使本來一款14000元的筆記本電腦，經過“方案營銷”后就變成了“6500元的筆記本電腦+價值20xx元的網卡+2400元的上網費用”。也就是說:“用戶在購買海爾筆記本同時，將得到海爾在企業(yè)信息化投入方面的個性化增值服務”，獲得了一個普遍需求的解決方案。20xx年，海爾公司又推出了“一站解決、一次解決”的家電消費觀點，根據客戶的需求提供個性化的解決方案。它針對消費者目前對家居布置擔憂的心理，推出了“家電成套買”，即“成套設計、成套購買、成套服務、成套升級”。24小時服務熱線會根據顧客的需要量身提供專業(yè)建議。同時，根據消費金額的大小提供不同程度的優(yōu)惠，豐富了消費者的整體價值。海爾的方案營銷不是死盯住價格，而是以創(chuàng)造“價值”為重。從消費者整體利益出發(fā)，提供個性化的服務和整體解決方案，讓整個服務增值。
在這種解決方案的營銷中，“產品組合”代替了“產品”，“增值服務”代替了“服務”，“教導消費”代替了“消費”。它的基礎是建立在客戶不是需要某種產品，而是需要能滿足某一種需要的所有產品這一點共識上。
3.2 中國企業(yè)實施方案營銷的方向
(1)培養(yǎng)一種創(chuàng)新的營銷文化。始終以能為消費者提供個性化的營銷方案為目標，建立科學、合理、有效的營銷觀念。通過創(chuàng)新營銷觀念的建設，培養(yǎng)與企業(yè)共同生存和發(fā)展的價值觀念，從而形成一種凝聚力和向心力。同時強調企業(yè)與市場的互動關系，努力發(fā)現(xiàn)潛在的市場和創(chuàng)新市場，以注重企業(yè)、顧客和社會三方共同利益為中心，把與消費者的溝通放在特別重要的位置，促使營銷觀念不斷創(chuàng)新。
(2)建立、健全營銷創(chuàng)新策略。以市場作為企業(yè)的目標，向市場提供更有特色的產品和服務，如制定目標市場策略，使產品和服務突出地理區(qū)域特色、文化特色、技術特色。另外向消費者提供超值服務，不僅僅關注提供有形的產品，更要關注延伸產品的創(chuàng)新。對消費者進行市場細分，建立科學化的營銷方案，根據地理、人口和市場的特點細分變量，充分調動一切營銷資源，建立個性化的營銷策略。
(3)加強營銷渠道的創(chuàng)新。營銷渠道創(chuàng)新，才能真正的把方案營銷的益處最大限度的送到消費者手中，更好的滿足顧客的需求和實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化。因此，要最大限度的利用現(xiàn)代化的營銷渠道，比如使用互聯(lián)網，互聯(lián)網可將商品直接展示在消費者的面前，回答消費者的提問，接受顧客定單。這種直接的互動和超越時空的電子購物將成為方案營銷最重要的渠道。
(4)塑造一支優(yōu)秀的方案營銷團隊。打造一支強有力的專業(yè)化的團隊，應該從轉變觀念開始，應努力培養(yǎng)方案營銷的高素質人才，對營銷人員進行全方位的知識和技能的培訓，以便方案營銷能更好的實施。
[1]@馮朝霞.新經濟條件下市場營銷戰(zhàn)略探討[j].河南高等商業(yè)專科學院學報，20xx，(13).
[2]@李文偉.淺談方案營銷[j].新營銷，20xx，(11).
[3]@許以洪.市場營銷調研[m].武漢:武漢工業(yè)大學出版社，20xx.
[4]@于立宏，章毛平.營銷創(chuàng)新[m].徐州:中國礦業(yè)大學出版社，20xx.
[5]@程揚.中國企業(yè)應對國際競爭的營銷創(chuàng)新[m].深圳:特區(qū)經濟出版社，20xx.
企業(yè)品牌推廣營銷方案篇十五
目標群體：城市新貴、投資客。
在前期著重強調產品優(yōu)勢的基礎上，本期在推廣形式上應更著重強調產品與目標群體多角度的溝通，激起這個群體的心靈共鳴。
形象稿。
欲望都市。
藍是這個城市的600萬分之一，他喜歡這個城市。
也許是這座城市令人血脈賁張的競爭欲望，對了他的胃口。他很享受這里600萬人懷有相同夢想奮斗的活力，也在意每當有所收獲時心底一點小小的自鳴得意。
藍來自內地，六年前只身來到dg，已在這個城市娶妻、生子、置業(yè)。
在這個城市里，一切可知和不可知都在撲面而來。有堅持的人，有偏執(zhí)的人，有熱愛的人，都在欲望中掙扎或尋找，一處沉淀心靈的所在。
【城市中央·東方爵士生活圈】。
東方爵士。
藍住的公寓叫藍爵，他喜歡這個房子。
聽說藍爵是專為新派東方爵士而生，一下子抓住了他的心。他很喜歡cbd常常發(fā)生的一個個財富傳奇帶來的刺激，也沉迷山林環(huán)抱沁人心扉的自然清香。
一見到藍爵，他就知道，他找到了他想要的家。從此在這，修身，養(yǎng)性，嘆生活。
每天早晨或傍晚，推開窗就能看見黃旗山上或上或下的人，有了悠然見南山的感嘆。有時興之所至，下得樓來踱上山去，不免又有“大隱隱于市”的暗爽。
【城市中央·東方爵士生活圈】。
cbd狂人。
藍工作的地方在這個城市的cbd，他狂愛他的工作。
藍的工作需要常和很多人打交道，這也是他的興趣所在。他很樂意這種可以自在駕馭自己的工作，不管拜訪東城、南城還是莞城的客戶，他回家都很近。
自從住進藍爵，他又多了一群志趣相投的鄰居，圍茶，賞樂，自駕游。
在他的工作圈子里，聚焦著許多對數(shù)字敏感的理財高手，都對他的在藍爵置業(yè)的眼光贊嘆不已。然而，他們不知道，他愛上了藍爵。
讀書破萬卷下筆如有神，以上就是為大家整理的9篇《2022品牌推廣營銷方案大全》，希望可以對您的寫作有一定的參考作用，更多精彩的范文樣本、模板格式盡在。
企業(yè)品牌推廣營銷方案篇十六
迎中秋“消費抽大獎”
20xx年x月x日——x月x日。
為回報廣大顧客朋友，凡于活動期間在福隆錢柜ktv一次性消費滿288元，均可憑單據到服務臺參與“消費抽獎”活動，您僅需填寫好您的姓名、聯(lián)系方式，身份證號碼，投入到抽獎箱內，即可有機會免費獲得錢柜ktv贈送的禮品：
一等獎：價值不菲的精裝禮盒月餅一份。
二等獎：高檔紅酒一支。
三等獎：精美果拼一份。
國慶中秋錢柜送大禮。
20xx年x月x日——x月x日。
中秋、國慶現(xiàn)金券，現(xiàn)金券面值10元，凡顧客拿到我們的贈送券，到錢柜ktv消費滿100元可使用一張，直接省10元現(xiàn)金，消費滿200元可使用兩張，現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。
消費滿180元送30元現(xiàn)金。
20xx年x月x日——x月x日（八天）。
為慶祝國慶節(jié)的到來，回報廣大顧客朋友，活動期間，凡在錢柜ktv消費滿180元即可返回30元現(xiàn)金，滿360元可返回60元現(xiàn)金，多消費多返，依此類推，歡迎廣大顧客朋友前來娛樂消費。
將全民x網品牌推廣進入哈爾濱市，讓百姓更加了解x網，通過x網線上、線下進行兌換或者折現(xiàn)。進而映射到哈爾濱全市，在全市范圍內提高知名度。
全民x網以及特約商戶的品牌推廣。
20xx年10月1日-20xx年10月3日（可根據變化而變動，如場地等因素限制）。
凱德廣場（埃德店）。
由x網哈爾濱運營中心主辦，各商戶協(xié)辦。
主要針對有x卡的消費者。
在活動現(xiàn)場展示、兌換實體商品，并由公司相關負責人員進行產品的展示以及對x網功能的解說，現(xiàn)場分發(fā)展示冊，前后張貼海報、易拉寶，并做相關意見調查反饋等。
活動前：
1、市場部約談相關冠名商家。
2、活動開始前一周，市場部組織下發(fā)傳單，以確保宣傳的時效性。要求有一定的表達，介紹大概的活動時間與內容。分發(fā)地點在各個合作商家附近，目的是讓消費者拿到更多的x卡。
3、在各大論壇、貼吧、微信，發(fā)表相關的宣傳信息。
4、由組織人員聯(lián)系會場、會場設備、購買產品、布置會場、準備意見調查反饋表。
5、預計好活動中可能出現(xiàn)的問題，做好準備工作和解決方案。
活動中：
1、工作人員配合布置會場，包括搭帳篷，桌椅，產品擺放，音響麥克調試，準備展示冊以及相關表格、文件。
2、發(fā)放展示冊人員應對x網相關功能詳盡解說，是消費者清楚、了解、認同x網模式的價值，組織人員維持現(xiàn)場人員秩序，記錄產品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見調查反饋、回收等面值x卡，及時做好剩余產品盤點。
活動后：
1、市場部負責清理現(xiàn)場衛(wèi)生，回收工作用具。
2、統(tǒng)計產品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見調查反饋、回收等面值x卡，盤點剩余產品。
3、整編意見調查反饋，并對意見進行總結、分析、解決。
場地費用：商場正門門口x米x元x元x卡置換（實際費用x元）——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維，確實高人一等！
設備：四角架子，桌椅，x元音響等x元。
司儀：xx元。
派單員x名活動期間x元活動前宣傳工資x元。
海報傳單畫冊x元。
目錄：
第一章市場環(huán)境分析。
一、戶外廣告市場環(huán)境。
二、競爭對手分析。
第二章目標定位。
一、戶外廣告的特點。
二、受眾目標定位。
第三章媒介競爭策略。
第四章喀斯瑪品牌分析與品牌策略。
一、塑造品牌價值。
二、喀斯瑪品牌價值。
四、喀斯瑪品牌形象廣告策略。
第五章喀斯瑪戶外廣告的創(chuàng)新思考。
第一章市場環(huán)境分析。
一、戶外廣告市場環(huán)境分析。
1、喀斯瑪：戶外廣告裝飾媒體。
凡是能在露天或公共場合通過廣告表現(xiàn)形式同時向許多消費者進行訴求，能達到推銷商品目的物質都可稱為廣告裝飾媒體。廣告裝飾可分為平面和立體兩大部類：平面的有路牌廣告、招貼廣告、壁墻廣告、海報、條幅等；立體廣告分為霓虹燈、廣告柱以及廣告塔燈箱廣告等。在廣告裝飾中，路牌、招牌、燈箱是最為重要的表現(xiàn)形式，影響甚大。設計制作精美的戶外廣告帶將會成為一個地區(qū)的象征。
媒體多元化時代早已降臨，戶外傳媒作為廣告裝飾市場，其巨大的潛力和無可限量的發(fā)展空間已使的越來越的人開始關注這一傳播媒介，而其本身的現(xiàn)狀和優(yōu)勢，創(chuàng)新與不足，正是所待研究的方向。
2、戶外廣告發(fā)展趨勢。
a.投放量會持續(xù)增長。
促成近年廣告裝飾持續(xù)增長的幾大因素，如媒體多元化、城市形象大升級、人們生活方式變化等，在可以預見的未來，其變化趨勢會繼續(xù)延續(xù)，所以，廣告裝飾在整個廣告投放量中所占份額，必將持續(xù)增長。
b.通路終端的戶外媒體呈現(xiàn)整合趨勢。
c.移動、視頻、數(shù)字、動態(tài)等新材料新技術成為新趨勢。
過去，廣告裝飾制品給人的印象就是簡簡單單的平面的單一信息傳達，目前電子技術的應用，使得戶外開始“動”起來，有了動態(tài)的大屏幕，有了數(shù)字視頻網絡播放系統(tǒng)。[)如地鐵車廂中、公交車中的lcd等，有了用3維全息成像技術制作的展示臺，很多戶外媒體開始走向多元化，并借由新材料和新技術由平面媒體的單一寫真噴繪向多元化電聲媒介形式過渡。
d.戶外裝飾市場價格走強。
隨著越來越規(guī)范化的戶外管理規(guī)定，大型戶外媒體發(fā)展減緩，甚至在密集區(qū)域還可能出現(xiàn)數(shù)量上的減少，戶外媒體網絡化將進一步發(fā)展完善，戶外媒體的年廣告額也將進一步上升。城市中的“戶外污染”會減少，單一媒體的費用會相對提高，但同時媒體的質量將提高，投放風險將明顯降低。
3、戶外廣告市場環(huán)境分析。
面對眾多的宣傳媒體，我們的受眾正逐步被分流。隨著城市化的發(fā)展、隨著交通的發(fā)展，以及縣區(qū)經濟發(fā)展的不斷提升，新的商業(yè)圈的打造，廣告裝飾產品的受眾量也隨之出現(xiàn)穩(wěn)步增長的態(tài)勢，戶外廣告的市場將不斷擴大。
二、競爭對手分析。
1、媒介競爭對手。
當前媒介多元化競爭越趨激烈。除去網絡、電視、廣播、報紙這些傳統(tǒng)媒介越來越興旺之外，戶外廣告自身的傳播種類也越來越復雜，為了集中資源和競爭力，戶外傳媒廣告公司越業(yè)務趨于單一和集中。但從目前市場看，有做公交等車載可視的運通傳媒，主營led，在縣商業(yè)街與中華廣場有專業(yè)投放led戶外顯示屏廣告的公司。單一從事戶外廣告牌的廣告公司。
2、區(qū)域競爭激烈。
從定量看，客戶資源是有限的，客戶在同類媒介上只會做一份廣告，但卻會在不同的媒介上做廣告，華盛目前的業(yè)務集中在公交站臺，道旗，高炮等戶外載體上，不存在同類媒介載體競爭，除了在不同的媒介做廣告的媒介共同客戶之外，更多金錢資源有限的客戶只會選擇一種對其有利的、宣傳效果好的廣告媒介，尤其是在區(qū)域當中，大客戶有限，另外廣告業(yè)務的不斷拓展，一定會觸及到其他廣告媒體的客戶，因而競爭是無法避免的。
第二章目標定位。
一。戶外廣告自身的特點。
a.視覺沖擊力強。
一塊設立在黃金地段的巨型廣告牌，是任何想建立持久品牌形象的公司的必爭之物。(]很多知名的戶外廣告牌，因為它的持久和突出，成為某個地區(qū)遠近聞名的地標。
b.接觸頻次高。
通過策略性的媒介安排和分布，廣告裝飾產品能創(chuàng)造出理想的到達率和頻次。正確地選擇時間、地點，加上使用正確的戶外媒體，可實現(xiàn)在理想的范圍內接觸到幾乎每個層面的人群，甚至可與受眾的生活節(jié)奏配合得天衣無縫。
d、容易體現(xiàn)社會公益性和人性關懷，具有強大的服務社會的附屬作用。
二、受眾目標定位。
華盛品牌形象系列推廣的受眾分為兩類：一類為華盛潛在的客戶，即企事業(yè)單位，公司，工廠等。第二類為普通受眾，目的是為建立華盛在普通受眾中的影響力，獲得認同感。
1、市場目標定位—大眾。
每一份廣告宣傳都有其面對的受眾，部分廣告采用鋪天蓋地式的宣傳推廣策略但仍是以失敗告終，除去廣告自身宣傳效果的原因，更重要的是在廣告宣傳對象上，即受眾上，沒有進行差異化的定位。
現(xiàn)代廣告裝飾是繁華都市的時裝，是令人心醉的現(xiàn)代化夢境?！皬V告裝飾才是真正的大眾傳媒。不是所有的人都看電視、讀報紙或上網沖浪，但是任何人只要他離開家，就會看到廣告裝飾產品?！?BR> 2、市場目標定位—企業(yè)。
華盛文化傳媒有公司的市場目標：為大企業(yè)品牌提供傳播服務方案，提共中小企業(yè)品牌建設系統(tǒng)化解決方案，打造更“出色”的品牌形象。
找到“企業(yè)”有差異化的品牌戰(zhàn)略定位與品牌形象，結合企業(yè)現(xiàn)狀進行適合的品牌梳理，找到最佳的品牌建設及品牌價值管理模式。進而通過系列的媒介傳播與公關策略，在目標市場領域形成良好的口碑傳播與品牌美譽度。
3、推廣目標定位。
提高華盛傳媒有限公司在區(qū)域市場的知名度與影響力，形成品牌建設規(guī)劃思路。
開拓廣告市場，建立與客戶交流溝通的渠道，讓客戶了解華盛。
提高華盛的創(chuàng)收能力，促進華盛的發(fā)展與壯大。
第三章媒介競爭策略。
一、戶外廣告對梳理企業(yè)的品牌的形象最具功效。它們不但能大量有效地傳遞商業(yè)信息，展示企業(yè)形象，而且成了美化城市的文化藝術品，是城市生活的一條亮麗的風景線。而且越來越成為一個現(xiàn)代化城市商品經濟發(fā)達程度的標志，也是一個城市精神面貌和文化修養(yǎng)的展示窗口。
二、與電視，網絡，報紙，廣播等其他媒介的比較。
第一是到達率高。
通過策略性的媒介安排和分布，戶外廣告能創(chuàng)造出理想的到達率。據實力傳播的調查顯示，戶外媒體的到達率目前僅次于電視媒體，位居第二。
第二是視覺沖擊力強。
林立的巨型廣告牌卻是令人久久難以忘懷。
第三是發(fā)布時段長。
許多戶外媒體是持久地、全天候發(fā)布的。它們每天24小時、每周7天地佇立在那兒，這一特點令其更容易為受眾見到，都可方便地看到它，所以它隨客戶的需求而任天長地久。
第四是千人成本低。
第五是城市覆蓋率高。
在某個城市結合目標人群，正確的選擇發(fā)布地點、以及使用正確的戶外媒體，可以在理想的范圍接觸到多個層面的人群，可以與受眾的生活節(jié)奏配合的非常好。
三、升級戶外資源載體，科技創(chuàng)新，提升媒介的競爭力，與其他媒介即聯(lián)合，又競爭。
led全彩，公交視頻，霓虹燈高牌，等戶外可視載體已有與電視媒介相近的廣告作用，地區(qū)大型戶外路牌的品牌形象廣告效果甚至超過當?shù)氐膱蠹垙V告。從單一地域上來說，戶外廣告在媒介競爭上具有相當優(yōu)勢。但是，從廣告宣傳來說，任何媒介的本身都有著局限性，不可能接觸到所有層面的受眾，需要與其他媒介互補，即聯(lián)合又競爭。
第四章華盛品牌分析與品牌策略。
一、塑造品牌價值。
品牌價值的提升離不開自身服務質量的提高，不斷提升自身的服務質量，才是塑造品牌價值的根本途徑。
1、改變銷售策略，不同的媒體有不同的賣法，雖然很多人都標榜自己的媒體是強勢媒體，但其實還是有強勢弱勢的區(qū)別。強勢媒體靠什么？靠品牌、靠人流、靠經驗。弱勢媒體靠什么？靠服務、靠價格、靠精準。還可以把自己媒體內部的優(yōu)質資源和一貫受冷落的資源有機整合。
2、給客戶提供更多的增值服務，如第三方監(jiān)測、發(fā)布后效果調研等。
3、增加彈性機制，制定靈活的價格策略、適當延長發(fā)布周期等。延長發(fā)布周期雖然可能在投放總額上不會有明顯的增長，但是能保證戶外一定的投放量，這也是讓客戶保持信心的一種貢獻。
4、優(yōu)化自身媒體，在實用、美觀方面多下功夫。既然消費者變得聰明，不再全盤接受廣告信息，但如果制作精美的媒體上有他們關注的實用信息，消費者也會主動參與進來，產生互動，廣告效果也自然提升，這也是客戶希望達到的效果。
二、華盛品牌價值定位。
1、國營—權威性。強調國營的目的不是為了抬高自己，在市場經濟下，對客戶有利，能真正為客戶的利益服務的，才是客戶的首選。強調國營的目的是在于強調華盛文化傳媒有限公司發(fā)布廣告的權威性。國營換句話說，就是受過審批的，得到認同的。此權威性不是私營廣告公司能夠比擬的。
2、戶外廣告—品牌形象策劃。戶外廣告本身被稱為“三秒鐘”經濟，這三秒鐘肯定不是為了宣傳某些產品的功能，作用，而是突出公司的品牌形象。品牌是什么？是大，是強。是提到某一公司的名稱時，人家回答的那句“我知道這個牌子?！币蚨A盛對外的另一品牌價值塑造點就是：為客戶建立品牌形象。
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企業(yè)品牌推廣營銷方案篇一
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我們公司所屬行業(yè)是皮毛服飾業(yè)，自購原材料（皮毛），外包給工業(yè)區(qū)內的皮毛服飾加工中心，自銷或聯(lián)系銷售商銷售成品。公司規(guī)模較小，員工人數(shù)20名。位于“裘皮之都”滄州-肅寧工業(yè)區(qū)。辦公場所占地面積約100平方米。主要針對的是20-30歲的普通女性消費者。
產品策略。
我們的產品主要有圍巾系列、衣領系列、馬甲系列、大衣系列等毛皮服飾。針對年輕女性的審美觀，價值觀，引進不同風格的服飾，可愛型，時尚型，成熟型等，滿足不同需求的消費者。
（一）品牌策略。
采用統(tǒng)一品牌策略（力卓牌）的最明顯的優(yōu)點就是，有利于企業(yè)樹立統(tǒng)一的形象和提高整體識別度，極大限度地加深消費者對這個品牌的印象與記憶。因為，企業(yè)所生產的眾多的產品如果都采用了統(tǒng)一個品牌，更一步的是，這個品牌又與企業(yè)名稱相一致，那么，就能夠使這個品牌或企業(yè)名稱得到最廣泛的顯現(xiàn)與披露，反復、輪番地沖擊消費者的感官。
撇開品牌價值與企業(yè)形象塑造的角度，僅從企業(yè)經營的成本方面來看，統(tǒng)一品牌策略有利于企業(yè)采用統(tǒng)一化的包裝、宣傳等手段，從而節(jié)約了大量的包裝和促銷的費用，增強了企業(yè)的規(guī)模效益，節(jié)約了企業(yè)的經營成本。
（二）包裝策略。
1、附贈品包裝策略，根據顧客購買商品的價位贈與相應的優(yōu)惠券。附優(yōu)惠券包裝是一種便宜的分送優(yōu)惠券的方法。是刺激消費者連續(xù)采購該產品的有效方法。在消費者使用該優(yōu)惠券采購之前，投入成本很少。
2、分等級包裝策略，即對同一商品的不同等級產品采用不同的包裝，作為這一策略的擴展，企業(yè)把所有產品按品種和等級不同采用不同等級的包裝，例如分為精品包裝和普通包裝。這種策略能突出商品的特點，與商品的質量和價值協(xié)調一致，并滿足了不同購買水平的消費者的需求，根據產品質量等級不同采取不同的包裝。
（三）產品組合策略。
我們采用雙向延伸的產品組合策略。主打商品是中檔商品，適合廣大普通消費者。雙向延伸一方面增加高檔產品，例如珍稀貂皮大衣；另一方面增加低檔產品，例如兔毛手套、衣領等飾品，從而擴大市場，但是我們仍然側重中低檔產品。
（四）產品生命周期的營銷策略。
1、投入期：在投入期采用快速滲透策略，大幅度降低產品價格以吸引顧客，同時通過電視媒體、報紙、雜志刊登廣告，大力宣傳我們的產品。在專賣店大搞促銷活動，例如買大衣贈手套、舉辦抽獎活動等。
2、成長期：在這一階段我們把廣告宣傳的重點轉到建立公司形象上來，向顧客宣傳我們的企業(yè)文化，建立專屬于我們公司的歌曲。建立會員制度，節(jié)假日會員將會收到我們精心準備的小禮物，從而維系老顧客，并建立了良好的口碑。在此基礎上相應的上調產品價格，激發(fā)對價格比較敏感的消費者的購買欲望。
3、成熟期：增加一個新的細分市場——中年女性市場，這個年齡階段的女性事業(yè)蓬勃發(fā)展，擁有一定的經濟實力。相應的進行產品改良，增加產品的款式、規(guī)格，以適應中年女性對時尚的追求。
二、定價策略。
（一）滲透定價法。
滲透定價策略是一種低價定價策略。這種價格策略就是先將產品的價格定得盡可能低一些，使新產品迅速被消費者所接受，優(yōu)先在市場取得領先地位。例如，圍巾、衣領的定價就是采用的這種定價策略，一般價位在100——300元不等，屬于中低價位，能夠被大眾消費者隨接受。
（二）消費者感受價值定價法。
感受價值的買方在觀念上和心理上認同的價值，并非產品的實際價值。隨著企業(yè)不斷壯大和發(fā)展，企業(yè)通過一系列的策略和活動來提升品牌的價值，例如通過類似“愛情恒久遠，一顆永流傳”的廣告、時裝秀等。
（三）時間差別定價策略。
時間差別定價策略對于不同季節(jié)、不同時期甚至不同地點的產品或服務分別制定不同的價格。裘皮服飾有保暖功能，所以我們在冬季將價格抬高，大衣系列定在500元以上，馬甲系列定在300——500元。而對夏季采取降價策略，一般定于7——8折出售。
（四）招徠定價策略。
利用消費者“求廉”的心理。我們將冒領系列、圍巾系列大力宣傳，低價出售，把價格定在100元以下，以此吸引顧客，帶動高價位的、設計新潮、款式新穎的大衣系列的出售。
（五）季節(jié)性折扣策略。
在夏季這樣的淡季，我們將給予買主一種折扣優(yōu)待，做到“淡季不淡”，采取半價銷售，鼓勵購買者提早進貨或淡季采購，以減輕企業(yè)倉儲壓力。這種策略主要應用在對商場的供貨上。
（六）數(shù)量折扣策略。
又稱批量折扣，購買量越多，折扣也越大，以鼓勵顧客增加購買量。100件以下給與10%的折扣，100——500件給與30%的折扣，500件以上給與30%的折扣。
三、
營銷渠道。
（一）網絡營銷。
網絡營銷能夠幫助企業(yè)增加銷售、提高市場占有率。
首先，利用百度推廣，這是一種按效果付費的網絡推廣方式，用少量的投入得到大量的潛在顧客。在百度上做廣告，介紹我們的主要產品，以及價位，采用“選力卓服飾，做知性女人”之類的廣告語，24小時接觸網絡上的顧客。同時，我們也會建立自己的網站。
其次，聯(lián)系淘寶網的各家網絡服裝店，使足不出戶的宅男宅女們不出門就能選到心儀的皮毛服飾。
另外，網吧作為城市少男少女以及白領麗人的娛樂場所，我們和目標市場的網吧合作，將我們的產品作為開機時的頁面，以吸引潛在客戶。
除此之外，我們會充分利用一些大的賽事營銷產品，例如，今年世界杯，有一個黃健翔的“黃加李泡”，我們可以充分贊助這些活動來吸引顧客的眼球。
（二）零售商。
我們零售的合作伙伴主要是百貨大樓、大型商場及超級市場。這些零售商是消費者選擇和購買商品的重要場所，其中服裝銷售更是重要的品類。據調查，有40％的消費者去這些商場購買服裝。
（三）專賣店。
隨著企業(yè)不斷的發(fā)展壯大，品牌的不斷增值，專賣店將成為企業(yè)主要的銷售渠道，這不僅有利于企業(yè)對渠道的控制，更有利于走國際化路線，以連鎖經營的方式不斷的擴展，考慮到成本，企業(yè)只在哈爾濱，北京開設兩家專賣店，規(guī)模不要過大，以200平為宜，商店的小規(guī)模不僅可以節(jié)約成本，更有利于加盟商的加入。這也給剛出校門的學生以及想創(chuàng)業(yè)的“蟻族”一次機會，同時，更有利于企業(yè)品牌的推廣。
四、促銷策略。
（一）廣告。
1廣告語。
“選力卓服飾，做知性女人”
2廣告內容。
設計這樣一個場景：在一個小鎮(zhèn)上，身著力卓裘皮大衣的模特，面帶微笑的走出力卓服飾專賣店，然后立即切換鏡頭，同樣的模特帶著她的姐妹走在現(xiàn)代都市的街道上，抬頭又看到了力卓那鮮明的標志，不禁相擁著走進這打造美麗女人的天堂。最后加上我們的廣告語“選力卓服飾，做知性女人”
3廣告?zhèn)鞑ッ襟w。
報紙：刊登文章，介紹力卓服飾的類型、規(guī)格、款式、價位等信息。讓每一位愛美的女性充分了解力卓服飾。
雜志：刊登照片，讓美麗的模特穿上各式的皮毛服飾，擺出優(yōu)美的pose,彰顯力卓服飾的優(yōu)雅與華貴。
網絡：在百度上作推廣，建立自己的網站，詳細的介紹各類服飾的款式、材質、價位等信息，讓大家了解力卓服飾。再在淘寶網上聯(lián)系網絡服飾店，利用淘寶網的超高人氣，帶動力卓服飾的宣傳。
（二）營業(yè)推廣（在專賣店里）。
1、巧用歡迎詞。
歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤?**節(jié)快樂”。同樣的“節(jié)日快樂”回應導購員，如此以來，彼此的距離一下子拉近了，在顧客心中留下良好的印象。
2、巧妙的“紅包”
在假日期間巧妙地讓利，來吸引顧客。節(jié)日期間，我們都會送給每位顧客一個紅包，價值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。而且巧妙之處是在數(shù)字上做文章，“19”含“要長長久久”之意，表示來年一切順利。
3、別致的禮品。
搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西,比如情人節(jié),可以安排專賣店實施促銷：當天的女顧客買衣服，我們會送出錢包或皮帶，在傳統(tǒng)的觀念里，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意。
（三）產品生命周期階段。
考慮到裘皮服飾已屬于處在成熟期的產品，我們采取采用加大廣告以及提供優(yōu)質服務以滿足顧客個性化的需要，在企業(yè)成長的后期，我們將充分利用網絡的互動性，讓顧客自己設計產品，以滿足其個性化的需要。
再有，我們也會緊追時尚的潮流，在必要的時候，我們也會和大型的設計公司合作生產出前衛(wèi)的產品，總的來說，裘皮服裝以及飾品不僅要滿足消費者對保暖的要求更要滿足其對“美”得需求，另外，在前沿產品的推廣上，我們會與相關的企業(yè)舉辦一些大型的推廣活動，例如，時裝秀等，充分吸引消費者的眼球，刺激需求。
五、未來規(guī)劃。
隨著企業(yè)規(guī)模的不斷發(fā)展壯大，公司逐漸實現(xiàn)向股份制企業(yè)的轉變，同時，實現(xiàn)產品的高市場占有。除此之外，更加注重對專賣店的經營，已達到對銷售渠道的掌控，將專賣店以復制的模式不斷進行國際化推廣，也更加重視對自有品牌的構建，已實現(xiàn)產品的增值，做大做強，最后，實現(xiàn)產業(yè)升級，制定行業(yè)標準。
文章來。
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企業(yè)品牌推廣營銷方案篇二
制定營銷策劃案的第一步是對決定有效營銷策略所需重要信息的回顧和總結。
1、企業(yè)目標和任務
企業(yè)的目標和任務是用來識別企業(yè)屬性或企業(yè)存在的原因的。通過明確目標和任務，營銷策劃人員可以盡可能的做出努力來使企業(yè)運作的更好。
2、市場現(xiàn)狀與策略
總結企業(yè)所運營的整個市場狀況和目前所運用的營銷策略。企業(yè)需要確定讓企業(yè)運作的更好的相關營銷活動有哪些。
3、主要競爭對手
作為營銷策劃案一個很重要的部分，需要對相同產品或服務類似的客戶群的競爭對手做一個細致的分析。有針對性地評估他們的優(yōu)勢和劣勢，以幫助企業(yè)在競爭中取勝。
4、外部環(huán)境分析
企業(yè)的外部環(huán)境因素對企業(yè)業(yè)績的影響很大。這些因素包括：經濟、競爭、與企業(yè)相關的法律法規(guī)、技術、成本，以及社會的期望和需求。
5、內部環(huán)境分析
企業(yè)自身的優(yōu)勢和劣勢是對企業(yè)現(xiàn)在與過去業(yè)績的總結決定的。這一總結包括：分析產品和生產方法、具體營銷活動、人事安排以及財務業(yè)績。
營銷策略包括所服務的目標市場和針對每一目標市場所涉及的營銷組合的詳細描述。
1、目標和/預期效果
營銷策略需要包括對企業(yè)計劃所要達到的目標的詳細描述或者對營銷工作所要產生的預期效果的描述。
2、目標市場描述
營銷策略清楚地指出所需要服務的目標市場的每一個細節(jié)、定位和市場中的具體人員的溝通。一個營銷策劃案中可能會指出多個目標市場，但是對每一個目標市場都設計一個專門的營銷組合。
3、市場定位
市場定位是對營銷組合質量的一個詳細描述，它可以根據競爭和吸引潛在客戶的不同而不同。
4、營銷組合描述
它包括對每一個營銷組合要素的完整描述。產品或服務的特性，如何定價、分銷、促銷以及對每一參與營銷組合實施工作的人明白企業(yè)計劃在做什么的詳細描述。
營銷策劃案的最后一個部分是指出完成營銷策略所需要的具體活動有哪些，并評估最終的營銷策略。
1、活動/安排/預算
營銷策略是需要一系列的營銷活動來實現(xiàn)的?；顒觾热莅鞔_活動開展的時間和如何開展活動。需要指派特定人去參與具體營銷活動。這些人可能來自企業(yè)內部，也可能來自企業(yè)外部。需要制作一個詳細的營銷活動預算。
2、評估流程
評估流程是對營銷活動是否按時完成，以及營銷活動開展的方式是否正確等問題的具體描述。也可以由是否完成了營銷目標，以及目標市場是否滿意來決定。
企業(yè)品牌推廣營銷方案篇三
案例：xx是一家方便米線生產企業(yè)，產品的品牌與公司名稱相同，全稱為xx米線，產品投放市場后，銷量平平，如何能讓自我的產品從眾多米線中脫穎而出呢?企業(yè)找到了營銷專家，下方就是營銷專家的品牌策劃過程。
第一步：定位。
2、越來越多的企業(yè)受較大利益的驅動，進入這一市場，推動了需求的發(fā)展;。
3、方便米線的經營，基本上沿用方便面的模式。
“定位對于產品來說是最重要的一環(huán)，許多企業(yè)都有一個經營上的誤區(qū)：試圖為所有的人服務，想賺所有人的錢。但這肯定是不可能的，在市場細分化已經做到如此地步的這天，不可能有一種產品適用于所有人群。所以，對于品牌定位來說，越純粹越有震撼力越簡單越有穿透力。”
確定消費者群體。
專家在自我的調研結果中發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象：在方便米線的消費中，女性消費者占到70%以上，其中80%以上為16至25歲的年輕群體，她們購買的主要原因是吃了不上火、有助于減肥。
“既然70%以上是年輕的女性消費者，那么就就應將這一部分人當作目標消費者。對于這種成熟的市場，一個產品要想尋求突破點，抓住抓牢現(xiàn)有的消費者是最重要的?！?BR> 之所以要先確定消費群是因為這是最基礎的工作，此后的營銷策劃活動都要圍繞這一群體展開。
xx作為一個之后者要切入已經成熟的市場，難度還是很大的。那么，要如何切入市場呢?那里面有兩個關鍵要素：一是競爭環(huán)境，二是自身實力。
先說競爭環(huán)境。先期進入市場的幾個品牌已對消費者構成較大影響力(尤其在廣東市場)。他們在對消費者基本需求的滿足上已具備較強的技術和規(guī)模優(yōu)勢。
再說自身實力。xx是以與主要競爭對手不相上下的技術、資金實力，以傳統(tǒng)的方式進入市場，只能憑借價格沖擊作為主要手段而分得一塊蛋糕，因此難以構成核心優(yōu)勢。
從目前的狀況下來看，xx沒有什么優(yōu)勢可言?！皺C會永遠是存在的，在這種狀況下就需要尋找競爭對手的強中之弱，也就是常說的差異化?！睂Ω哆@種狀況，專家自有高招。
專家發(fā)現(xiàn)：
※競爭對手強勢作用于消費者的是像方便面一樣方便的米線。
※基本上都是把原先做方便面的品牌延伸于方便米線。
※品牌之間僅僅是符號的差異，缺乏思想、人文個性。
于是，專家找到了xx的機會點：
※提高競爭臨界點。
※做獨立品牌。
※個性化營銷。
※提高品牌人文含量。
綜合上述原因，專家認為：米線領域目前尚未出現(xiàn)以女性為主要訴求點的品牌，女性米線市場的潛在需求遠遠沒有挖掘出來，消費基本停留在低層面上，個性化、情調化、時尚化的市場空間是巨大的，而xx長期積累的品牌優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢、技術和加工優(yōu)勢很容易轉化為米線的市場資源，有機會成為米線女性消費領域第一品牌。
因此營銷專家最終為產品的定位：做米線女性消費市場第一品牌。
定位確定了還只是第一步，消費者是否能理解才是關鍵：那么如何讓女性消費者理解呢?專家從食品的作用中去尋找機會。
食品的作用基本能夠分為四個層面：溫飽?美味?營養(yǎng)?情調。
在溫飽和美味的層面上，競爭處于高度同質化狀態(tài)，這兩個元素已成為進入市場的基本起步點。但在營養(yǎng)和情調的層面上，是一個競爭比較弱的領域，雖然有很多產品也在這兩個領域內努力，但多半是停留在空洞的口號階段，所以這一領域大有文章可做。
對于女性消費群體來說，想打動她們，首先要挖掘女性消費群體營養(yǎng)和情調平臺背后的真正需求：
*營養(yǎng)的背后是健康，情調的背后是感覺;。
*健康的目標是膳食平衡，感覺的目標是得到社會的用心評價;。
*用心評價的核心是女性消費群體都期望成為有品位、有情調的美麗女性。
所以，要打動這個群體，滿足這些要求是務必的。完成以上資料，專家也就完成了此次品牌策劃的第一步，定位。
插言：
科學定位七法。
※研究目標消費者重視的價值。
※一一列出自我企業(yè)的競爭優(yōu)勢。
※排除不易取信于人的部分。
※你所突顯的優(yōu)勢不應與競爭對手一樣，即使你確實比它好。
※用五種方法描述你的優(yōu)點，在潛在顧客中進行調查，看看那一種最吸引人。
※假如你的優(yōu)點與競爭者一樣，而你又不是市場的領導品牌時，找一個不一樣的方法表達你的優(yōu)點，或者創(chuàng)造一個不一樣的優(yōu)點。
※用一句簡單有力的的話表述你的優(yōu)點。
第二步：取名。
市場營銷中另一個重要決策是如何給品牌起名字，在顧客大腦中，名稱是把品牌掛在產品上的第一把鉤子。心理學研究成果證明：大腦靠耳朵運轉，思維是處理聲音的過程，而非圖像(即使其中包含圖畫和照片)。因此，你愿意看你所聽到的，聲音使你愿意去看，而非眼睛(大腦能在140毫秒內理解一條有聲語言，但理解一條印刷語言需要180毫秒。而且，聽覺信息能持續(xù)5秒左右，視覺形象只能持續(xù)1秒左右)。
強生公司在自我的手冊中寫道：我們公司的名稱和商標是我們迄今為止最有價值的資產。大規(guī)模的開發(fā)使好名稱的資源越來越少，知識產權競爭高度激烈。與品牌定位、品牌文化、品牌表現(xiàn)一脈相承的品牌名稱開發(fā)成為高度專業(yè)化的行為。所以，一個好名稱可謂是字字千斤。
給一個產品取名字有幾個原則，比如與品牌定位相關聯(lián)的名稱，像體飲;來自目標消費群體內心深處的名稱，像農夫山泉;意想不到，一想就到，簡明扼要，朗朗上口的，比如蒙牛。
那么對于xx米線來說，取什么樣的名字適宜呢?這就是前面定位的延續(xù)，產品的名字必須要貼合消費者的心理，所以要尋找消費者的內心需求。
怎樣取名字呢?專家教了我們一個最簡單的辦法：問答式。
對于吃，女人最期望的是什么?好吃又能養(yǎng)顏。
提到米線會聯(lián)想起什么?過橋米線。
提到過橋米線會想到什么呢?一個美麗的傳說。
消費者心中米線的正宗產地是哪呢?云南麗江。
過橋米線--麗江--美麗，最后專家綜合得出結果：麗橋米線。xx米線有了一個美麗的新名字。
而且，為了讓人們更容易理解這個品牌，所以專家推薦將品牌的出生地定在云南麗江。
作為體現(xiàn)現(xiàn)代消費文化的大眾化食品，品牌的出生地對品牌聯(lián)想的構成、品牌信譽度美譽度的提升，起著強大的影響作用。好的品牌出生地等于好的家庭出身，選取麗江做為米線的品牌出生地，有以下理由：
1、在中國消費者心目中，云南是米線的正宗產地;。
2、麗江是云南的代表城市;。
3、麗江是全世界都向往的生活方式;。
4、麗江是美麗情調的化身;。
5、麗江與現(xiàn)代化的鬧市生活構成鮮明差異。
支持品牌出生地的辦法是：
1、推薦在云南麗江注冊一個公司，支持品牌背景。
2、威公司作為麗橋商標的持有人和出品者。
最終：麗橋米線確定其內涵：
*麗橋米線--美麗膳食。
*品牌核心主張：精致情調，美麗生活。
*品牌核心口號：麗橋米線，越吃越美。
取完名，專家完成了第二步，然而僅有一個名字還是不夠的，為了能讓這個名字深入人心，專家開始了第三步：講故事。
第三步：講故事。
營銷中有一個屢試不爽的好辦法，就是講故事，尤其是對于品牌的塑造，這簡直是致勝的法寶。
天下所有的優(yōu)秀品牌都有一個美麗的故事，當品質不再是競爭的比較優(yōu)勢，消費者的興奮點就會集中于某種感覺。品牌故事就是對這種感覺的支持。當消費者在購物時，事實上更多的人是在商品內尋找故事、友情、關懷、生活方式和品性。
去過很多地方，我們發(fā)現(xiàn)，景色不會記得太多，但其搞笑的故事??尤其是富有人性靈光的故事，會讓人感動，永留記憶之中給產品和品牌一個美麗的故事--因為消費者需要每一個人都在故事中長大，每個人一生中永遠有說也說不完的故事。自我實現(xiàn)不了的愿望，透過故事來憧憬;自我無法經歷的傳奇，透過故事來感受;生命中那些難忘的記憶，也能夠透過故事來寄托。
米爾頓科特勒也曾說過：用故事能夠打開市場之門。2004年元月，米爾頓科特勒在簽約華潤雪花啤酒時說：“綜觀世界各知名品牌，你會發(fā)現(xiàn)，其實每一個著名品牌背后都有一個動人的故事。在美國，許多消費者選取啤酒時，先被它背后故事吸引，而不是味道。我此刻要為華潤做的就是，為‘雪花’講述一個動人的故事，并用這個故事打開市場之門?！?BR> 那么如何講述品牌故事呢?
*從消費者心中的愿景中去挖掘。
*以品牌價值觀為主題去挖掘。
*源于生活而高于生活(激發(fā)想象)。
*讓消費者感到總體上熟悉，細節(jié)上新鮮。
*故事要融進品牌文化背景中。故事格調，故事情節(jié)，故事語言要與品牌文化相和諧。
此刻我們回過頭來說米線，我們用什么樣的故事來支持麗橋米線呢?
大家或許聽過過橋米線的故事：相傳過橋米線原產于滇南蒙自縣，已有一百多年的歷史。當年該縣城外有個南湖，風景秀麗，有小橋通向湖心小島。島上優(yōu)美恬靜，是文人攻讀的好地方。有位秀才到島上讀書，賢惠的妻子每一天送飯給丈夫吃。但是秀才因貪讀常常忘了吃飯，往往菜涼飯冷后才隨便吃一點，身體日漸消瘦。妻子十分心疼丈夫，有一天她把家里的下蛋雞殺了，燉熟后用罐子送到島上后便回家干活去了。過一會，她去收拾碗筷，見丈夫未吃，用手摸罐時，感到還燙手，揭開一看，原先是上方浮著一層厚厚的雞油，把熱氣保護住了，她喜出望外，讓丈夫趁熱吃了。從此，她便常常用油湯和當?shù)厝巳讼矚g吃的米線送給丈夫食用，丈夫身體便逐漸好了起來。這事傳開，人們紛紛仿效。大家便把這種食品稱之為過橋米線。
1920年，云南個舊人把過橋米線從蒙自帶到昆明，在經過后人不斷改善，過橋米線越做越好，聲譽日增，廣為流傳。
米線故事對我們的價值傳統(tǒng)過橋米線的故事，源自蒙自縣，但幾乎不為消費者所知，消費者只知米線產自云南。這就給我們一個空間，主人公少婦無名，我們能夠賦予其名字。米線迷人，小橋引人，在消費者心中，還就應有一個故事的空間。中國人喜歡圓圓美美，喜歡歡歡樂樂的故事結局，我們就應滿足消費者這個心愿，進一步用故事塑造民俗、塑造傳統(tǒng)、塑造消費新亮點。我們的米線新傳，也就由此而生。
米線新傳：
云南米線因少婦為夫君送餐傳說而名聞遐邇，吃米線漸成風尚。送米線之小橋亦成為小城人文景觀。少婦遂在橋頭開一米線小棧，美味雞湯配之以薏苡仁、金針菜、白芨、冰糖、粥油、野玫瑰等數(shù)十種美顏佐料，涼爽柔滑，清香怡人，在美麗少婦迷人的注視下，食者愈加食欲大增。久而久之，常食者竟人人容光煥發(fā)。食者愈美，美者愈食。美呼：麗橋米線。
米線新傳所傳遞出來的故事，不僅僅給產品賦予了人文的內涵，同時，也將產品的功效用唯美的語言表達了出來，一舉兩得，為這個策劃畫龍點睛。
綜上所述，一個成功的品牌策劃至少需要有三點：定位(賣給誰)、取名(吸引消費者)、故事(支持品牌內涵)。
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企業(yè)品牌推廣營銷方案篇四
隨著我國居民生活水平的提高，消費觀念的變化，飲料已從昔日的生活奢侈品轉為日常的生活必需品。據中國飲料工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計資料，20xx年中國飲料工業(yè)的飲料總產量1491萬噸，比上年增長25。7%，飲料業(yè)連續(xù)保持了21年快速增長的勢頭，同時，國內飲料市場對品種的需求也在發(fā)生變化。20xx年，瓶裝飲料產量達554萬噸，居第一位，碳酸飲料達420萬噸，居第二位，茶飲料185萬噸，居第三位，茶飲料是所有飲料類別中增長最快的。今年，飲料市場上最亮麗的景致莫過于享有"飲料新貴"之稱的茶飲料。隨著茶飲料的出現(xiàn)及市場的繁榮，21世紀飲料市場將是茶的世紀，茶飲料將成為"飲料"。在人們品嘗清爽可口的茶飲料背后，茶飲料市場卻是波濤洶涌，鏖戰(zhàn)正急。
從整體的環(huán)境來看，我國茶飲料工業(yè)發(fā)展勢頭十分強勁，整個呈快速增長的態(tài)勢，市場滲透率迅速提高，茶飲料整個市場進入了成長中期。20xx年以前，在市場上占有很大份額的康師傅、統(tǒng)一、旭日三分茶飲料天下，而如今，康師傅收獲最豐，旭日升跌據第二，統(tǒng)一高升第三?？祹煾嫡紦瞬栾嬃习灾鞯匚?統(tǒng)一為市場滲透率增長第二的品牌。生產"康師傅"茶飲料的頂新集團，無疑是今年茶飲料市場的贏家。頂新的前身是1958年創(chuàng)立于臺灣彰化的鼎新油廠，_年10月開始投資大陸，經過10年的發(fā)展，頂新集團目前在大陸投資總額達12億美元，旗下共擁有55家營運公司，34家工廠，3家量販店，31家速食餐廳，員工近人。近年來，"康師傅"飲品的市場銷售額保持每年翻一番的速度增長，茶飲料更是以超過100%的高速度快速增長。
而作為我們的新品牌勿忘我花茶，是否能在市場上占有一席之地呢?這對于我們來說是一個至關重要的?？祹煾到y(tǒng)一都出現(xiàn)了問題，我們可以以勿忘我花茶清熱解毒，清心明目，滋陰補腎，養(yǎng)顏美容，補血養(yǎng)血，能促經機體新陳代謝，延緩細胞衰老，提高免疫力，具有清肝明目，滋陽補腎，養(yǎng)血調經之功效。美容增白，清火明目，特別是對雀斑粉刺有一定的消除作用的健康茶飲料會有一定的影響力的。
2、競爭對手分析：目前國內茶飲料市場品牌集中化的趨勢較為明顯，銷售排名前十位的茶飲料品牌的市場份額超過96%。其中，統(tǒng)一、康師傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市場占有率達到九成左右。正是看好茶飲料的未來發(fā)展前景，以碳酸飲料發(fā)家的"兩樂"也隨著市場的需求轉身茶飲料市場。
茶飲料市場上演"三國演義"，已進入壟斷競爭階段，盡管茶飲料市場群雄并起，并已形成了三大品牌共同掌握市場的局面，但仍有許多企業(yè)在全力跟進，搶奪市場份額。今年夏天，一向以經營可樂等碳酸飲料聞名世界的飲料巨頭可口可樂公司，不僅破天荒地在中國打出多元化的旗號，而且似乎在一夜之間就涉足中國所有茶飲料品種，推出"嵐風"系列茶飲料，同時，可口可樂公司內部還給"嵐風"茶定下市場目標超過"康師傅"和"統(tǒng)一"。當可口可樂公司的綠茶剛剛登陸滬杭市場時，杭州娃哈哈集團便宣布涉足茶飲料，20xx年5月份便推出非常系列飲料，樂百氏、匯源、春都、椰樹、露露等也均已開始涉足茶飲業(yè)，分別推出了各自的茶飲料系列，就連國內啤酒業(yè)的龍頭老大青啤也開始與日本朝日公司合作生產烏龍茶。業(yè)內人士放言，茶飲料將在我國掀起第三次飲料浪潮，甚至取代飲用水地位，與發(fā)展多年的碳酸飲料爭奪市場霸主。同時，由于可口可樂、康師傅、統(tǒng)一這三大巨頭的傾力出擊，三得利、麒麟以及朝日這三大日本廠商搶占中國市場的"茶水之戰(zhàn)"如火如荼，茶飲市場鏖戰(zhàn)在即已成為業(yè)內人所共知的事實。有市場就有競爭，有競爭才有創(chuàng)新，才有發(fā)展。以市場份額的康師傅為主導，統(tǒng)一其次，這兩大品牌的競爭優(yōu)勢是很明顯，要想在這兩大只支柱中脫穎而出需要有特色，勿忘我花茶的滋補身心，美容養(yǎng)顏正好有這優(yōu)勢。
3、消費者分析：
調查顯示，女性最常喝茶飲料的比例稍高于男性，這與女性消費者更看重茶飲料的健康、時尚特性不無關系，另外，喝茶飲料不發(fā)胖是女性多于男性選擇茶飲料的主要原因，而且女性對茶飲料具有保健特性的認知高于男性也是其更多青睞茶飲料的原因之一。并且，15-24歲消費者是茶飲料的主要目標消費群，其次是25-34歲年齡段消費者，這兩個年齡段成為茶飲料的消費主體，與碳酸飲料和包裝水的主要消費群差異不大?？梢哉f，口味獨特和產品時尚是茶飲料吸引15-24歲消費者的主要原因。在15-24歲重度茶飲料消費者(每周飲用茶飲料4次或以上)中，喝統(tǒng)一茶飲料的多于康師傅，而25-34歲重度消費者，更多的傾向于喝康師傅茶飲料。
生活形態(tài)不同，茶飲料品牌選擇相異。偏愛對健康美容有益事物的消費者更多的會選擇康師傅品牌，而喜歡追求流行、時髦、新奇和喜歡購買國外品牌以及對飲食非常講究的人更多的傾向于統(tǒng)一品牌，旭日升的消費者大多更愿意購買國內品牌不同的消費者對茶飲料的口味需求是不同的，而我們勿忘我花茶所提出的是健康安全的茶飲料，是各種人群的需求，主要是以年輕人和中老年人，尤其女性顧客的吸引較大，在他們的消費習慣下，從而引導其他人群。
企業(yè)品牌推廣營銷方案篇五
潮流服裝逐漸成為服裝行業(yè)的主導，就那女性服裝市場來說女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有“得女裝者得天下”一說。
b、產品分析。
以潮流與時尚為主導，定位消費群體的年輕一代!
c、消費分析。
年輕一代服裝消費的主導為潮流與時尚服裝為主導，在消費方式是以簡單、方便為導向。
企業(yè)品牌推廣營銷方案篇六
這個促銷是每周必須有的，方法一般有幾種，一種就是特定日期特定產品的折扣銷售，因為服裝店生意的幾天就是周末那兩天，如果可以有一群自己的忠實客戶，只要周末都會去你店里，那產品雖然有折扣，但是長期效益確實不可小看的。另一種就是特價吸引人流，每周不同產品不同價位，短短周末其實人流量還是有限的，怎么吸引客戶的購買欲望和眼球，就看各位店主活動的方法呢，一般注重到活動新穎，學會造勢，讓利客戶就可以了。
2、服裝店促銷活動:開業(yè)促銷。
開業(yè)促銷一般都是以折扣價或者買就送的促銷方式，最重要的就是促銷也是一種檔次的，尤其是第一次開業(yè)大酬賓的促銷，記住一定不要用清貨的方式來促銷，一定要讓客戶知道你店鋪的風格，檔次的定位。正所謂第一印象很重要。讓客戶知道你做的活動是一種讓利于消費者的優(yōu)惠活動。
3、服裝店促銷活動:店慶促銷。
這個促銷應該是幅度比較大，具體方法比如在店慶這一天給每位購物的顧客適當?shù)膬?yōu)惠或折扣，也可以為每個進店購物的客戶贈送一些值得紀念的小禮物。這個促銷一般就是一天，多了反而不好，這天的銷售甚至可以全場優(yōu)惠打折，至于日期的選擇，就不要那么老實的選擇真的店慶的那一天，選在星期天或者節(jié)假日期間，這樣活動的效果會發(fā)揮到極致。
企業(yè)品牌推廣營銷方案篇七
中國的傳統(tǒng)節(jié)日還是比較多的，春節(jié)，元旦，端午，五一，十一，六一，還有圣誕，不同節(jié)日都應該采取一些促銷活動，這些活動是必須的，因為人們在這些節(jié)日有更多的消費購物的時間。節(jié)日期間的活動除了上面講的幾個外，最主要的還有下面幾種。
1、服裝店促銷活動：購物抽獎的活動。
節(jié)日的時候是人流量時候，很多客戶都是輕松的心態(tài)，如果店鋪在節(jié)日期間舉行只要購物就能參加抽獎活動，這個活動的重點就是活動獎品的設置，能不能讓本來沒有購買欲望的客戶看到獎品后愿意購買并得到一次抽獎的機會，這個才是店主需要考慮的。一定牢記，獎品的設置可以高點，可以通過中獎率控制利潤。
2、服裝店促銷活動：新款全部打折的特賣。
客戶永遠對新款是感興趣的，節(jié)日期間大家都是沖著放松的心態(tài)，如果真的有新款又能打折那只要是適合自己的當然會買一件。所以店主在節(jié)假日時候儲備一些新款，可以在走新款的同時夾雜一些舊款，不要在乎一個兩個客戶說你以舊充新，因為你永遠也滿足不了十個人的口味，更何況是千千萬萬的不同消費者。目的明確就是以新款的促銷帶動舊款的走量。當然新款的比例還是要把握好。
3、服裝店促銷活動：超低價特賣。
4、服裝店促銷活動：節(jié)日消費積分兌換促銷。
就是在節(jié)日這幾天舉行與人民幣幣值一致的積分兌換活動，類似于滿就送的活動，但是這個是將金錢的概念轉換成積分的概念，只是概念的不同但是目的還是一樣的，刺激消費，勾起繼續(xù)消費的沖動。這個積分的級別設置也有兩種方式，一是只要夠這個積分就可以兌換相應的產品，好處是積分門檻低一些，可以讓很多的人都享受到這樣的兌換，二是設置不同的積分兌換規(guī)則，每個級別兌換的產品也不同，但是差距不要太大，這樣有利于客戶攀比的心態(tài)產生。當然所有前提還是合理積分檔次的設置和贈送產品的檔次，是否可以勾起客戶繼續(xù)達到積分的購買欲望。
這個活動主要目的不在于盈利，而是在于如何吸引客戶進店，只要有人氣就會有銷量，這個活動應該是以庫存或者廠家原價甚至是不計成本的產品，促銷的價格不按常規(guī)，賠一些進去搞特價只要有人流就是值得的，當然這個量的把握就看店主了，還有就是時間段的把握，早人最多的時候大張旗鼓的搞，一定會有意想不到的效果，根據自己的能力量力而行，不要不切實際，搞的賠了特賣的錢也沒有多少人流量和銷量。
5、服裝店促銷活動：買一送一的活動。
至于送的這個“一”。我覺得應該根據不同節(jié)日而送不同的產品，其實這個送的禮物價格都是算在這個產品的價格里面，或者是用一定的折扣價來等價送禮物。就是原價沒變，但是禮物的價格就等于是一定的折扣價。在商言商，既然是買賣。那送就一定要有理由。
企業(yè)品牌推廣營銷方案篇八
這個方法適合的是季末上新款開始多起來的時候，很多當季的已經基本走不動情況下。至于時間的掌握完全是和當?shù)氐臍夂蚝蛽Q季時間聯(lián)系的，店主可以自己把握。這個活動的好處就是把該清的全部清掉，至于賺多少就不要太狠了，想清楚一件事，就是這些季尾的尾貨如果一旦錯過這個清貨的季節(jié)，也許來年就是垃圾一堆。所以一線女裝還是告誡給為店主，讓你的錢活起來，壓貨不是本事，流動資金才是你發(fā)展的法寶。
2、服裝店促銷活動:超低價分批清貨。
這個方法的好處就是在其他服裝價格沒有變動的情況下，對其中一部分相近價格的服裝集中清貨，可以搞一個大推車，或者店鋪中設置一個特價專區(qū)，如果清的不好，就在價格和貨品上進行調整，如果清的好，就不斷的分批分階段清貨，當然在清貨的時候其他還能賣的價格波動不要太大，因為只要是要給客戶一個差價的感覺。
3、服裝店促銷活動:滿就送的活動。
這個活動一線女裝在不同時期都可以采用，做個活動我覺得就是要大張旗鼓的宣傳，在店鋪醒目的位置一定要用的好報宣傳活動，至于滿多少送什么就要看店主自己的斟酌了。目的還是以大量走貨為主，這個活動還可以分為兩種方式，一種就是滿幾件就送，另一種就是滿多少總價之后在送，但是這個活動的要點就是不要讓客戶覺得你送的東西不值得，這樣做可能還會讓客戶產生一種被欺騙的感覺。所以在送什么的問題上三思后行。切記。
4、服裝店促銷活動:議價的店鋪分區(qū)分價銷售。
可以在季末清貨的時候采取分價進行促銷清貨，具體就是把差不多同一價位的服裝分別陳列在不同的區(qū)域銷售，然后統(tǒng)一標價，銷售的時候也可以采用折扣的宣傳方式，至于價位的把握肯定不能恰到好處，但是該一刀切還得一刀切，好貨里面夾雜不好走的，至于價格階梯的分布一線女裝建議還是不同階梯的好，因為只要客戶一眼就可以找到自己的消費價格之內的服裝。做到這一點就需要店主合理分配不同價位服裝的陳列和價格區(qū)間。
5、服裝店促銷活動:全店服裝打折銷售。
折扣保持在“少賺”這個概念之內，可以在店門口貨店內全部以季末清貨的大幅海報吸引顧客?？谔柧透嗔?，比如像全場x折，季末大清倉、折上折的形式出現(xiàn)，當然這個折扣的比例還得店主自己拿準。這個折扣的方式是適合于一口價的店鋪，至于議價的服裝店可以采取下面一種方式。
企業(yè)品牌推廣營銷方案篇九
1、新房裝修買瓷磚，看過xx再決定。
2、店面之大，品種之全，價格之惠，超出你想象。
1、提高xx瓷磚超市在xx市場的知名度。
2、提高產品銷量及業(yè)績，搶奪陶瓷市場占有率。
3、提高全體xx員工的士氣、銷售經驗、團結及協(xié)調能力。
x月x號--x月x號。
1、銷售基礎目標：xx。沖刺目標：xx。超越目標：xx。
2、集客目標：xx撥進店。成單率xx。
鉅惠1、進店有禮。
活動期間內，凡進店客戶在櫥窗廣告處簽到者可得精美禮品一份。
若夫妻共同進店客戶，額外可領取價值xxx元“美容券”2張。
鉅惠2、廠價直銷。
全場3.8折起。
鉅惠3、驚心價位。
現(xiàn)場高檔拋光磚低至35每塊（五款xx拋光磚），高檔拋釉磚低至60元（五款xx拋釉磚），瓷片樣板間低至8元每片(xx300x450)，小地磚低至3元每片(xx)。
鉅惠4、瘋狂折上折。
業(yè)主在微信和qq上轉發(fā)（1、關注；2、可有所要求）本公司活動宣傳模版，在送貨時，憑截圖，可獲總單貨款的9.5折。（沒得商量）。
鉅惠5、現(xiàn)金隨意拿。
活動期間，交定金滿3000/6000/10000元的客戶，可參與現(xiàn)金抽獎活動1/2/3次，獎金額50--100元之間（50元50張，100元10張，當客戶的`面投放）。依次類推，送完為止；（每次抽出一張多著無效）。
1、電話、短信邀約。共需撥打11875個電話，進店目標100人，進店率8.4‰。
2、需要5名電邀人員，250個/人/天，每天共撥625個電話。共撥打19天。
2、掃樓結合電銷共同開發(fā)同一小區(qū)，如掃樓同事可在現(xiàn)場派放宣傳單頁及解說，起到“里應外合”作用，同時收集水工師傅名單資料，制訂檔案庫！（第一周：重點掃樓，民眾、三角周邊樓盤(根據具體情況實施調整；第二周：掃樓、家裝同時進行；第三周：重點電銷回訪邀約?。?。
3、賣場截留。進店目標210人。需要5名截流人員，人均8你個/天，周六日16個/天。14個正常天數(shù)，6個周六、日。（注：除了接客，門店再忙，一樓截留人員堅決不可動用?。?BR> 4、熟客設計師、水工師傅本月拜訪3次，目標10單。開發(fā)新的家裝公司，目標10單！
5、重點小區(qū)擺點；設開臨時迷你店鋪，可為掃樓、簽單、團購做鋪墊！
1、dm單頁派發(fā)。
2、重拾推鄰計劃（活動開始前奏晚上加班統(tǒng)一撥打，確保落實到尾）。
3、五星大賣場的廣告位租憑（兩邊柱牌）。
4、微信營銷（重點）。
5、拱形門；竹旗。
6、短信推送（電銷短息）。
企業(yè)品牌推廣營銷方案篇十
為了能真正把意大利的經典男裝品牌×××推向市場、一炮打響；提高影響力、加大力度打開中國龐大的市場。由于對×××公司沒有全方位的了解，只能根據市場的發(fā)展規(guī)律與結合同行的優(yōu)勢經驗，草擬較為常規(guī)品牌策劃推廣方案，以供參考。
加盟指南。
品牌名稱：×××。
品牌定位：高貴、簡約、時尚、高品質兼具流行感的高級商務休閑裝。
品牌宣言：融入歐洲浪漫情懷，彰顯時尚男性本色。
品牌風格：×××聘請國際一流時裝大師，匠心獨具，以解讀世界時尚概念為手段，以結合市場需求為方法，融合時代，民族等社會環(huán)境為設計元素，加以動感與浪漫的設計，執(zhí)著求新、求變，引領時裝新風標，追求貼身的舒適，探尋世界頂級男裝的美感和品味。
消費群體：
1、25—55歲的都市男士；
2、有一定的事業(yè)基礎和社會地位；
3、追求生活質量和穿著品位；
4、政界、商界等社會各領域成功人士及白領階層。
加盟條件：
1、有服裝經營管理經驗和品牌意識；
2、有一定的經濟實力和良好的信譽度；
3、能在當?shù)胤比A商業(yè)區(qū)開設專賣店和商場專柜；
4、代理商須有一定數(shù)量的分銷網絡。
加盟政策：
1、零風險代理，實行跨季換貨；
2、全國統(tǒng)一零售價，實行規(guī)范管理；
3、免費提供統(tǒng)一的店鋪形象設計；
4、強大的銷售返利及廣告支持；
5、完善的終端管理服務，提供豐富的宣傳物料及促銷禮品；
6、區(qū)域授權獨家代理、充分保證代理商權益。
×××加盟政策一覽表。
序號類別合同折扣當季調換跨季調換裝修補貼銷售。
返利保證金春夏。
訂貨秋冬。
訂貨指標備注市級。
代理3.615%10%50%1-2%2萬20萬。
以上30萬。
以上50萬。
以上地級城市。
3.30050%1-2%2萬30萬。
以上45萬。
以上75萬。
以上省會城市。
（注：以上折扣不含發(fā)票，開票加6個點）。
3加盟程序：
1、咨詢、洽談。
2、填寫加盟申請表。
3、提供店鋪圖片及經營資料。
4、公司審核、綜合評估。
5、簽訂加盟意向書。
6、交納加盟意向金。
7、簽訂特許加盟合同。
8、訂貨、交訂金。
9、公司提供店鋪裝修資料。
10、加盟商裝修店鋪。
11、貨品、宣傳物料準備。
12、店員培訓、開業(yè)籌備。
13、開業(yè)。
3年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。
一個品牌能否健康、穩(wěn)固的發(fā)展取決于公司的核心領導，是否制定周詳而客觀的品牌發(fā)。
展戰(zhàn)略，未來品牌的發(fā)展規(guī)劃，會主導的整個公司的運轉與發(fā)展方向?！痢痢疗放频陌l(fā)展分為三個階段：
2007年為品牌創(chuàng)業(yè)的初級階段；
2008年為重點推廣的發(fā)展階段；
2009年為投資利潤的回報階段；
因此根據公司現(xiàn)有的狀況及未來的發(fā)展藍圖，特制×××未來3年品牌宏觀計劃：
企業(yè)品牌推廣營銷方案篇十一
將全民x網品牌推廣進入哈爾濱市，讓百姓更加了解x網，通過x網線上、線下進行兌換或者折現(xiàn)。進而映射到哈爾濱全市，在全市范圍內提高知名度。
全民x網以及特約商戶的品牌推廣。
20xx年10月1日-20xx年10月3日（可根據變化而變動，如場地等因素限制）。
凱德廣場（埃德店）。
由x網哈爾濱運營中心主辦，各商戶協(xié)辦。
主要針對有x卡的消費者。
在活動現(xiàn)場展示、兌換實體商品，并由公司相關負責人員進行產品的展示以及對x網功能的解說，現(xiàn)場分發(fā)展示冊，前后張貼海報、易拉寶，并做相關意見調查反饋等。
活動前：
1、市場部約談相關冠名商家。
2、活動開始前一周，市場部組織下發(fā)傳單，以確保宣傳的時效性。要求有一定的表達，介紹大概的活動時間與內容。分發(fā)地點在各個合作商家附近，目的是讓消費者拿到更多的x卡。
3、在各大論壇、貼吧、微信，發(fā)表相關的宣傳信息。
4、由組織人員聯(lián)系會場、會場設備、購買產品、布置會場、準備意見調查反饋表。
5、預計好活動中可能出現(xiàn)的問題，做好準備工作和解決方案。
活動中：
1、工作人員配合布置會場，包括搭帳篷，桌椅，產品擺放，音響麥克調試，準備展示冊以及相關表格、文件。
2、發(fā)放展示冊人員應對x網相關功能詳盡解說，是消費者清楚、了解、認同x網模式的價值，組織人員維持現(xiàn)場人員秩序，記錄產品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見調查反饋、回收等面值x卡，及時做好剩余產品盤點。
活動后：
1、市場部負責清理現(xiàn)場衛(wèi)生，回收工作用具。
2、統(tǒng)計產品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見調查反饋、回收等面值x卡，盤點剩余產品。
3、整編意見調查反饋，并對意見進行總結、分析、解決。
場地費用：商場正門門口x米x元x元x卡置換（實際費用x元）——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維，確實高人一等！
設備：四角架子，桌椅，x元音響等x元。
司儀：xx元。
派單員x名活動期間x元活動前宣傳工資x元。
海報傳單畫冊x元。
企業(yè)品牌推廣營銷方案篇十二
首先要知道，做市場營銷策劃方案不是湊熱鬧，并不是所有的快消品都適合做假日營銷策劃方案，如果你的產品和假日消費沒有直接關系或關聯(lián)度不高的，建議可以放棄在期間的一些推廣活動。
很多企業(yè)在做推廣時，活動的目的性不是很清晰，往往都是為了活動而活動，特別在很多中小企業(yè)的市場營銷策劃上體現(xiàn)的更為明顯，因此我們在不同的時期、不同的渠道、不同的產品做推廣一定要有清晰的目的性，是為了提升品牌、還是為了促進銷量?是為了打擊競品、還是為了推廣新品?是為了提升鋪市率還是為了調整產品結構?但就我們談及的中小品牌節(jié)假日營銷策劃而言，目的性也應該很清晰——就是為了促進產品銷量提升，同時帶動品牌美譽度和知名度的提升，做到銷量和品牌宣傳效果的兼得。
假日期間，所有的終端資源都很緊缺，從而導致洛陽紙貴，堆頭、端架、dm費用、都是平時的幾倍甚至幾十倍，以中秋節(jié)為例，一個月餅企業(yè)、白酒企業(yè)買下一個超市內主通道的地堆，一個檔期的費用高達幾萬甚至十幾萬，沒有足夠的資金實力、利潤率和銷量作為保證，一般企業(yè)是很難以為繼的。對于很多中小企業(yè)只能望洋興嘆。但有沒有別的辦法搭上假日消費的這趟高速列車呢?其實中小企業(yè)完全可以打個時間差，在假日檔期的前一檔安排策劃活動，這樣費用即不高，又能刺激那些提前購買的消費者，至少在活動檔期的尾聲，會形成一個小的消費潮。
某某超市內兩個企業(yè)的營銷策劃員打得頭破血流，原本沒有硝煙的商業(yè)戰(zhàn)場最后變成了全武行!競爭的殘酷可見一斑!而我們這些中小企業(yè)呢，要人沒人、要錢沒錢，實力不濟的前提下，咱就不要招惹這些大品牌，盡量少和這些大品牌打正面戰(zhàn)。你做整版海報，我就不做海報;你做半版海報，我就在你下面打個“豆腐塊”沾沾光;你買主通道的堆頭，我就買個副通道的端架;你買端架，我就做個牌面營銷?？傊龅讲患づ笃放?、不被大品牌關注，這樣，才能達到自己的策劃效果，否則，一旦被盯上，花了錢不說，銷量也會一塌糊涂。
假日期間，產品營銷策劃的方式會多種多樣，買送的、買增的、抽獎的、上地堆的、上dm的、上導購的、免費品嘗試用體驗的，當然最直接的還有產品折扣。其實對于中小企業(yè)的產品而言，要依據產品的賣點和特性設定營銷策劃方案方式，目的只有一個，能在最短的時間內吸引住消費者并達成交易。以食品為例，如果你的產品口感有足夠的特色，且適合大眾口味，完全可以采取試吃、免費品嘗的手段;如果你的產品在包裝上新穎獨特、且在包裝的附加功能上有特色，完全可以采取贈送樣品的方式進行營銷;當然，由于節(jié)假日期間商家的競爭激烈程度而言，產品折扣是最直接、最有效、最容易促成購買的辦法，這樣既節(jié)省終端其它宣傳費用的大筆投入，有容易以價格吸引消費者。當然，其它方式也不是不可取。
為了避免同類競爭分散購買力、凸顯自身產品的特色或價格優(yōu)勢等，企業(yè)在活動前，有必要和商超相關終端負責人建立較好的客情關系，通過零售終端去了解競品的一些營銷策劃動態(tài)和相關信息，比如：競品的活動檔期時間是哪個時間段?營銷策劃單品是某個?營銷策劃方式是什么?價格折讓是多少?有無人員做營銷策劃支持?有無dm或特殊陳列等等……同時也要通過終端具體負責人的幫助，獲取同等費用的最佳陳列位置、dm的最佳排版位置、加大活動期間的門店訂貨量、避免活動期間斷貨等問題的出現(xiàn)。知己知彼，才能制定更為恰當?shù)氖袌鰻I銷策略，有的放矢，才能實現(xiàn)營銷策劃的最佳效果!
活動前期，更要整合客戶的資源，與客戶達成營銷推廣的默契，得到客戶的支持，才有可能實現(xiàn)推廣效果，因為，絕大部分客戶不是經營代理一個品牌，而客戶受終端資源、銷量、利潤、資金等因素的影響，在做節(jié)假日營銷策劃是有選擇的。因此，企業(yè)要做好提前準備，就活動的一些細節(jié)提前與客戶溝通，比如活動能帶來什么樣的宣傳效果、銷量有多少提升、客戶的利潤有什么樣的保障，以此吸引客戶重視，讓客戶提前備貨，并能使企業(yè)的貨款得到及時的回收。
首先我們要正視一點，只要有營銷策劃方案，就有可能存在透支銷量(這一點在終端消費中最為明顯)，帶來一定的過度營銷策劃方案后遺癥，只不過這種市場影響的周期有長有短罷了，針對這種問題的出現(xiàn)，企業(yè)要做到以下幾點：
2、營銷策劃方案開始前就留給市場一個相對合理的消化期;。
4、活動結束后，要進行盤點，對于消化不良的終端囤貨，要及時退出，可以轉向流通市場進行二次消化。
企業(yè)品牌推廣營銷方案篇十三
在奧運期間做過大型宣傳活動，嗒嘀嗒童裝08年的主題：“2008,我也是主角”，宣傳口號是：“有愛，就有未來”；同一個世界，同一個夢想！2008，世界聚焦北京，爭做主角的夢想與激情，同屬于我們每一個中國人，2008，我也是主角！“嗒嘀嗒”吹起春天的小喇叭，到處把愛的種子播撒，我自信，我拼搏，實力、責任、激情給我力量，我想得飛得更高！世界的，中國的，你的“嗒嘀嗒”，未來，因你的加入更精彩，打造中國童裝第一品牌，沖擊世界童裝知名品牌，來吧，我們一起做主角。
08年，“嗒嘀嗒”抓住奧運契機大展身手，創(chuàng)造出“五洲熊”、“運動熊”等童話形象，推出“我也是主角”系列主題推廣活動，以實力與拼搏演繹中國童裝行業(yè)主角的傳奇；側重于終端的進一步優(yōu)化升級，通過整改和升級，全面導入“想象力”和“創(chuàng)造力”的品牌內涵。通過管理軟件的全面升級，發(fā)揮各種智能化終端管理工具的應用力度。并利用培訓和現(xiàn)場指導等方式，更有效地協(xié)助指導終端執(zhí)行，讓終端執(zhí)行不斷趨于標準化、簡單化。
2、紅蜻蜓童裝品牌與富陽卓越教育舉行親子活動。
2012.10月底，紅蜻蜓兒童用品公司富陽專賣店與富陽卓越教育機構聯(lián)合舉行大型親子秋游活動，100多個家庭參加了活動。據悉，紅蜻蜓兒童用品公司以“紅蜻蜓一路快樂飛行”為使命，為少年兒童的健康發(fā)展做出諸多努力：積極投身社會公益事業(yè)、贊助拍攝兒童勵志電影、冠名兒童繪畫大賽等。
3、2012年舉辦第一屆“快樂小魚杯”模特形象代言人選拔大賽。
4、鉛筆俱樂部童裝品牌在日照舉辦山東推介會。
5、東莞市天翔服飾有限公司鉛筆俱樂部童裝品牌推薦會在日照君臨天下舉行，推薦會不僅。
吸引了山東各地的經銷商，也吸引了日照市多家大型商場前來參加。為了讓眾多客戶詳細了解品牌優(yōu)勢，主辦方還在現(xiàn)場播放了公司宣傳片以及2014春夏產品宣傳片及春夏裝走秀篇。
6、中南卡通：童模大賽暨童裝上市發(fā)布會。
2013年8月10日下午，根據國產優(yōu)秀動畫片“樂比悠悠”開發(fā)的“樂比悠悠”童裝產品正式上市，其位于杭州中南購物中心四樓首家專賣店也正式開業(yè)?；顒蝇F(xiàn)場展示了“樂比悠悠“童裝2013年秋冬系列產品。為了傳遞“樂比悠悠”品牌綠色、和諧、健康的理念，“樂比悠悠”童裝運用了大自然中最柔軟的棉、最透氣的麻、最溫暖的羊毛。其純真柔軟的材質，素雅、時尚、新穎的款式設計，來自大自然健康環(huán)保的面料，嚴格的品質要求和高標準的測試化驗，將給小朋友帶來全新的品牌體驗，她將伴隨著中國兒童度過幸福的童年。品牌以“樸素簡潔自然棉麻”為理念，致力于為小朋友營造一個充滿快樂和健康的童年，時尚與大自然融為一體，讓孩子們能夠體會到舒適自然的生活場景。她獻給孩子的不僅僅是服裝，更是一份童年的禮物，是陪伴一生的甜蜜記憶。
主辦方以“樂比悠悠”童模大賽總決賽的方式，讓很多小朋友實現(xiàn)了t臺走秀、成為模特的夢想，他們將和“樂比悠悠”一起成長。歷經2個月的海選、初賽后，當天總決賽選出的20名最終選手，都將有機會成為“樂比悠悠”童裝品牌2014年春夏季產品畫冊的小模特。而剛剛結束的“樂比寶貝好聲音”12強選手也到現(xiàn)場助陣，并表演了精彩的節(jié)目。
7、虹貓藍兔童裝曬曬寶貝照活動第一期啟動。
通過微信平臺關注并收到寶貝照，每周評選一位中獎者，送出虹貓藍兔公仔一個，獎品名單通過微信平臺及時公布。
8、叮當貓恭賀“中國十大童裝品牌企業(yè)家沙龍活動”蒞穗舉行。
由中服協(xié)童裝專業(yè)委員會主辦的“中國十大童裝品牌企業(yè)家沙龍活動”將于2013年11月5—7日在花城廣州四季酒店舉行。
9、虎門富民童裝中心全球招商啟動儀式舉行。
該活動引爆了富民童裝中心的進駐熱潮，現(xiàn)場通過抽簽選位，小犀牛、美可兒、小虎憨尼、小草娃、快樂繽尼等30家虎門本土知名童裝品牌率先完成選位進駐，此舉宣示著中國童裝品牌華南營銷總部平臺雛形初具。
10、凡客童裝六一期間舉辦大型促銷活動。
2012年，凡客童裝在產品領域嶄新與迪士尼重磅聯(lián)手，借助迪士尼的經典品牌效應，推出了多款經典卡通形象。米奇系列、玩具總動員系列等極大地滿足了80后父母懷舊的情結，同時也讓新興的年輕父母將自己童年的記憶傳承給下一代，令經典品牌可以一直延續(xù)下去。而在去年，凡客首次嘗試與優(yōu)揚傳媒聯(lián)合推出經典卡通形象“小羊肖恩”、“花園寶寶”系列童裝，利用優(yōu)揚傳媒的動畫版權優(yōu)勢及兒童媒體運營方面的資源，雙方強強聯(lián)合。凡客童裝已經逐漸成為凡客品類擴張中成績凸顯的產品，據了解，去年銷售近2億。今年還將在版權合作方面重點發(fā)力，將陸續(xù)引進數(shù)十家兒童動畫版權，喜洋洋系列產品即將上線。
11、小不點扶持貧困山區(qū)幼兒園大型產品義賣活動再次啟動。
“幸福家園嘉年華，慈善扶貧獻愛心”。8月30、31日，由廣東省孕嬰童用品協(xié)會牽頭主辦的愛心企業(yè)捐贈物品扶持貧困山區(qū)幼兒園大型義賣活動，在廣州天河區(qū)四季時尚薈廣場再次啟動。
作為硅膠嬰哺用品行業(yè)公認的開創(chuàng)者與領導者——希貝公司捐贈的“小不點”硅膠奶瓶、水壺等產品，也成為現(xiàn)場眾多媽媽寶寶們的搶購熱點。據廣東省孕嬰童用品協(xié)會陳會長介紹，這次活動所有企業(yè)捐贈的物品，義賣所得的全部收入將用于購買物資捐贈給貧困山區(qū)幼兒園。
12、巴拉巴拉童裝品牌大型路演精彩不斷。
巴拉巴拉和湖南衛(wèi)視強檔節(jié)目金鷹卡通合作舉辦大型路演《巴拉巴拉·飛行家族嗨唱會》，長沙、鄭州、南昌??每一站都將激情點燃。金鷹“卡通嗨唱會”被譽為兒童版“同一首歌”，明星少兒主持天團飛行家族全力助陣，炫動舞美、線上全天候播出宣傳片??打造中國兒童類第一檔戶外現(xiàn)場活動。路演總是吸引全城數(shù)千人前來觀看，陣容龐大，節(jié)目精彩。無數(shù)家長帶著小朋友前來助陣，掀起了一股巴拉熱潮。有家長說，讓小朋友多參加類似的活動，既能給小朋友帶去歡樂，又能增長見識，巴拉巴拉是小朋友的知心好朋友。
13、t100親子童裝舉行2013春夏新品發(fā)布會。
2012年8月24日下午，中國親子童裝領導品牌t100童裝在廣州tit創(chuàng)意產業(yè)園迎來了一場精彩的大型童裝發(fā)布盛會。t100本季新品以“假日”為主題，設計師精心設計的五大系列主題：春節(jié)主題《悠然假日》、風格清新優(yōu)雅，展現(xiàn)對假日期盼的悠然閑適。夏季主題分別為《歡樂派對》、《微笑彩虹》、《回憶花園》等系列，延續(xù)神秘而又高貴黑白灰杏經典的同時，運用了清新宜人的鮮艷色彩點綴，靈活運用俏皮的印花、可愛的波點、蓬蓬裙、皺褶等優(yōu)雅甜美的元素，從純真年代蛻變成或瀟灑帥氣的動人魅力、或溫婉優(yōu)雅的甜美氣息。最后壓軸出場的《陽光海濱》系列盡顯假日、陽光、海灘的悠閑元素，一系列活潑色彩的運用和沙灘主題的印花圖案，把夏日的海濱氣息演繹得淋漓盡致。
14、空中天使品牌童裝2012秋冬新品發(fā)布會即將召開。
15、紅黃藍童裝啟動“時尚校服進校園”大型公益活動。
國13個城市的幼兒園，免費派送10萬套“校服”，裝點他們的多彩世界，點綴他們的快樂生活。
16、wisemi童裝品牌攜手心心相“衣”大型公益項目為愛助力。
2013年6月13日15時30分，香港wisemi童裝品牌成功攜手中國下一代教育基金會開展的心心相“衣”公益項目捐贈儀式在東莞市茶山生產力促進中心隆重舉行。
17、“龍?zhí)印蓖b品牌2013秋冬新品發(fā)布會即將隆重召開。
迪士文化傳播與中宣部、教育部、科技部合作非常成功的156集大型二維動畫系列片《龍脈傳奇——中國古代科學家的故事》使得龍迪士文化傳播有機會獲得了獨一無二的國家傳播力量，奠定了龍迪士文化傳播在中國乃至國際動漫業(yè)界舉足輕重的地位，并使中華民族卡通形象“龍?zhí)印钡氖袌鲂麄鞫ㄎ贿_到了國家精神和民族精神的高度。龍迪士文化傳播依托自身平臺和資源又先后創(chuàng)作生產了86集三維動畫系列片《龍?zhí)印罚?04集三維動畫系列片《龍?zhí)又」懋敿摇泛?04集系列動畫短片《龍?zhí)又衿娴钠咔砂濉?，還有數(shù)部動畫作品正在緊張的創(chuàng)作設計中，如動畫系列片《龍?zhí)拥你y河大冒險》和動畫電影《龍生九子》等。隨著《龍脈傳奇——中國古代科學家的故事》《龍?zhí)印返葎赢嬈叱鰢T，代表龍文化的“龍?zhí)印币呀洺蔀椤爸袊幕叱鋈ァ钡南劝l(fā)文化品牌。
18、龍華萬家小虎尼可童裝店舉行中秋活動。
每年農歷八月十五日，是傳統(tǒng)的中秋佳節(jié)。這時是一年秋季的中期，所以被稱為中秋。離中秋節(jié)只有一點的時間里，促銷活動也逐漸變多。“小虎尼可”童裝將給大家?guī)硐矐c的活動。地點位于龍華萬家“小虎尼可”童裝店，新款八折，13春款及12秋裝1換2.5倍。活動多多，還不來參加!
19、安奈兒童裝舉行13周年慶暨“舒適進社區(qū)”路演活動。
“舒適進社區(qū)”主題路演活動是安奈兒2009年開展的大型社區(qū)互動文藝活動，已在全國10多個城市進行了20多場次的演出。深圳、廣州、珠海、中山、上海、北京、西安、成都、天津、大連、廈門??，到處都留下了安奈兒人的歡歌笑語，安奈兒通過熱情的表演、魅力四射的兒童服裝秀、環(huán)保健康的服裝知識普及，將真心回饋給消費者。
20、藍色小屋引領童裝混搭風首屆國內大型招商活動啟動。
2011年9月21日，bluecottage在芳村大道中1850創(chuàng)意園隆重舉行了時尚兒童mix&match時裝t臺秀，該場發(fā)布會是首屆國內大型童裝招商活動。
bluecottage來自中國，設計風格有別于其他的中國童裝品牌。運用獨特的剪裁，工藝，色彩，板型，細節(jié)，并強調混搭，組合成為一個擁有貴族氣質的時尚品牌。
21、尋找童星笛莎童裝主辦“中國笛莎公主”大型試鏡評選活動。
由江蘇笛莎公主文化有限公司舉辦的“2011尋找星模特”大型試鏡活動于今年4月啟動，每月在全國海選產生人氣最高的12名月度參賽者。于每月中旬匯集揚州進行試鏡選拔活動，并產生的4名優(yōu)勝者，最終參加年底的決賽，年底決賽將選出7名優(yōu)勝者，獲得韓國親子游，同時這7名小公主將成為笛莎童裝2012年代言人。
22、wisemi童裝舉辦2013“恭賀新禧，蛇年大吉”年會。
wisemi系列品牌童裝是東莞市百納威實業(yè)有限公司旗下運作的品牌，隸屬于雄業(yè)國際集團。值此新年之際，wisemi系列品牌東莞總部聯(lián)合雄業(yè)集團及旗下康達禮品、雄業(yè)制衣舉辦的2013“恭賀新禧，蛇年大吉”年會盛典在雄業(yè)集團廣場隆重舉行。
杭州外鑫服飾有限公司是隸屬杭州賽爾美集團下的以開發(fā)男女童四季產品為核心的兒童服飾公司，外奇·whykid品牌是其成功推出的第一個以兒童四季產品開發(fā)為主體，具有鮮明色彩和文化內涵的時尚類，個性化兒童品牌。由國內著名兒童服飾公司投資，國內童裝知名設計團隊聯(lián)合出資打造。
24、西游童話momoking品牌閃耀社會科學普及宣傳周本屆科普周圍繞“學習社科知識、建設美麗廈門”的主題，共安排了15大項活動，內容豐富、形式創(chuàng)新，具體包括開幕式、主題報告會、社會科學“生活大百科”大型義務咨詢活動、老少書畫作品展、與社科名家面對面、海峽兩岸大學生姓氏源流知識競賽活動、“社科專家?guī)憧磸B門”活動、社會科學志愿者進基層服務系列活動、廈漳泉社科普及互動活動、社會科學普及教育基地普及宣傳活動、廈漳泉社會科學普及教育基地“免費一日游”活動、社會科學專題系列講座、社會科學學術研討活動、社會科學知識競賽活動、閉幕式暨“創(chuàng)業(yè)夢·中國夢”文藝晚會等。
25、米斯維尼童裝2011年春夏新品發(fā)布會暨訂貨即將舉行。
米斯維尼童裝品牌2011春夏新品發(fā)布會暨訂貨將于10月20-22在廣州市番禺區(qū)南村鎮(zhèn)市新路681號隆重舉行，屆時將為您呈現(xiàn)——情景、時尚、百搭的視覺盛宴，讓品牌見證、讓產品說話、讓價值體現(xiàn)。在此，真誠邀請您參加，我們同心、同行、同分享。
企業(yè)品牌推廣營銷方案篇十四
隨著世界經濟全球化的發(fā)展和國外企業(yè)的介入，中國消費者的消費將變得越來越理性和個性化，企業(yè)間營銷競爭會越來越激烈。中國企業(yè)將面臨“營銷短板”。方案營銷以顧客需求為核心，通過為顧客提供解決問題的“整體方案”，實現(xiàn)了顧客價值最大化，是中國企業(yè)營銷發(fā)展的一個新模式。通過分析中國企業(yè)實施方案營銷的優(yōu)勢和制約因素，展望了方案營銷在中國的發(fā)展前景，最后提出了中國企業(yè)實施方案營銷應努力的方向。
中國企業(yè);方案營銷;優(yōu)勢;制約因素
1.1 方案營銷的涵義
方案營銷是指:“通過調查、研究和分析，發(fā)現(xiàn)消費者多種相關需求，企業(yè)從顧客的眼光、思想、利益來分析顧客的要求，并向顧客提供有形產品、服務和信息的一種組合方案，是企業(yè)提供給顧客的用以解決問題，創(chuàng)造更高價值的一攬子工具”。
簡單地說，方案營銷就是站在顧客的角度看問題，幫助顧客解決問題，以豐富顧客價值為核心開展營銷，以系統(tǒng)的解決方案來贏得消費者。它關注消費者的行為變化趨向，制定品牌戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略，因此，所謂“解決方案”不只是以產品來滿足顧客需求，也不是一般意義上的“產品+全方位的服務”，而是在顧客的參與下，根據顧客的需要，設計符合顧客特殊要求的超越產品功能利益的個性化服務整合體。它強調了顧客的參與性，將消費者納入到營銷過程中，通過消費者的參與溝通，創(chuàng)造出對消費者來說最具有價值的產品、服務和信息的組合，從而形成消費者和企業(yè)間建立長久聯(lián)系和相互依賴。因此，方案營銷就是幫助顧客發(fā)現(xiàn)需求、創(chuàng)造需求，并根據顧客的需求設計、提供相應的一攬子商品。它指導了顧客整個價值鏈都向下游延伸，整個方案營銷貫穿于顧客使用產品和服務的整個過程，而不僅僅停留在購買這個層次上。
1.2 方案營銷的優(yōu)勢
(1)方案營銷使顧客的讓渡價值最大化。它豐富了顧客的價值，花同樣多的錢，買更多有價值的東西，這無疑是消費者更想得到的。在以前，企業(yè)總是試圖說服顧客相信他們事先設計好的產品或服務，而方案營銷卻打破了這種模式。在方案營銷的模式下，企業(yè)不僅要提供一個“產品十服務十信息”的組合體，而且要鎖定消費者，根據消費者需求調整計劃、產品和服務，以迎合消費者的需求，這樣使顧客與企業(yè)建立一種長期的利益關系，使顧客與企業(yè)成了新的共同體。
(2)方案營銷從生產、制造、出售和售后服務都是從消費者的需求來入手的。企業(yè)和顧客相互溝通、相互交流，以顧客的需求為起點，搜集更多、更深的顧客信息來重新設計業(yè)務，然后量身訂做，將產品的實體、服務和信息融合起來，作為個性化的方案向顧客出售。這樣豐富了顧客的價值，進一步培養(yǎng)了消費者的“忠誠度”，這樣就對企業(yè)的再生產和企業(yè)品牌發(fā)展產生深遠的影響。
(3)方案營銷能進一步創(chuàng)造需求，擴展了產品的附加值。方案營銷使企業(yè)從產品的提供者變?yōu)榻鉀Q方案的提供者，它以產品組合代替了單一的產品，進一步拓展消費者需求的深度和寬度。這將為企業(yè)帶來豐厚的利潤，也會使企業(yè)朝著更強更大的方向發(fā)展。
隨著消費者需求更加挑剔，企業(yè)必須以新的目光重新審視消費者，不斷對他們進行定位和細分，不斷去改善與消費者的溝通方式。被稱為“營銷之父”的菲利浦?科特勒說:“贏得和保持顧客的關鍵是比競爭對手更好的理解顧客的需求和購買進程，以及向他們提供更多價值”。方案營銷正是符合了這一思想，以顧客的整體需求為中心，為顧客提供更多的價值，使每個顧客都能得到自己滿意的個性化產品和服務，使顧客成為企業(yè)的“上帝”。
解決方案營銷在當今歐美高新技術行業(yè)極為流行，在中國也逐步為中國企業(yè)所接受。那么“方案營銷”是否適應中國企業(yè)的發(fā)展呢?實際上，中國企業(yè)實施方案營銷有其獨特的優(yōu)勢。
2.1 中國企業(yè)實施方案營銷的優(yōu)勢
(1)中國企業(yè)更了解中國人的消費思維和消費習慣。著名的經濟學家劉光明說:“沒有文化涵養(yǎng)的營銷是沒有生命力的，它最終會在市場競爭中敗下陣來”。中國企業(yè)對中國文化有著深入的了解，這樣就能很好的抓住消費者的需求心理，強化方案創(chuàng)意，設計出最適合中國消費者的營銷方案，使消費者需求和廠商的生產能更好的銜接。
(2)中國企業(yè)擁有外國企業(yè)沒有的獨特資源。如人脈資源、文化資源、心理優(yōu)勢、民族自豪感等。它可以更好調動起全社會的資源，為己所用，可以更好的整合各種社會資源，設計出最符合中國人標準的營銷方案。使消費者使用商品時，能夠獲得一種自豪感，而非僅僅停留在商品的表面。
(3)中國企業(yè)擁有較為穩(wěn)定的顧客群。中國企業(yè)在本地成長壯大，使得企業(yè)擁有大量較為忠誠的顧客群，這些顧客群都是企業(yè)十幾年培養(yǎng)出來的忠誠顧客，如果本土企業(yè)能設計出優(yōu)秀的營銷方案，使消費者真正得到實惠，從中受益，那么，消費者與企業(yè)之間的聯(lián)系將更加緊密，中國本土企業(yè)就會在“與狼共舞”的競爭中占有更多的優(yōu)勢。
2.2 方案營銷在中國實施的制約因素
當然，方案營銷在中國的發(fā)展并非一帆風順，還有很長的路要走，就目前而言，還有許多不利的因素制約著方案營銷的發(fā)展。
(1)方案營銷前期需要投入大量的人、財、物資源，進行社會分析，市場調研，營銷分析等等，但方案營銷收益卻是一個長期的過程。目前國內許多企業(yè)在發(fā)展中戰(zhàn)略眼光很浮淺，他們更多的看重的是眼前的利益。因此，很多企業(yè)都是有很好的想法，但實施起來卻有相當大的難度。
(2)關于方案營銷的理論知識太少，這樣就使得方案營銷在實施過程中缺少“軟環(huán)境”。現(xiàn)在國內出版市場很熱，可想尋找一本關于方案營銷的書就非常困難，由于缺乏理論作指導，必然會影響方案營銷的整體發(fā)展。
(3)專業(yè)人才的缺乏同樣是制約方案營銷的又一難題。目前日趨激烈的國際競爭歸根到底是人才的競爭，在我國由于方案營銷剛剛興起，中國企業(yè)沒有形成科學有效的人才培訓和使用機制，還缺乏大量的具有很高決策力的高層方案營銷的決策者。營銷人才的缺乏將是中國企業(yè)實施方案營銷最大的軟肋。
3.1 方案營銷在中國企業(yè)的應用
20xx年，《電腦商報》舉辦了以“方案增值，協(xié)作共贏”為主題的全國中小企業(yè)方案營銷論壇，為客戶提供專業(yè)的解決方案和服務是這次會議的主題。這次論壇體現(xiàn)了方案營銷不僅僅是針對消費者，還要針對渠道商、代理商的觀點，這無疑也是方案營銷的創(chuàng)新點。這個論壇在全國引起了強烈的反響，使方案營銷的地位進一步鞏固?？梢?，中國的中小企業(yè)已經意識到方案營銷的重要性，并不斷進行著創(chuàng)新和發(fā)展。
作為中國民族企業(yè)的驕傲——中國“海爾”率先實施了方案營銷，值得廣大企業(yè)學習和借簽。海爾筆記本在20xx年就實施了方案營銷這一模式:海爾與中國聯(lián)通聯(lián)合推出超值套餐:凡購買海爾筆記本即可獲得價值20xx元聯(lián)通cdma網卡一張，另加2400元的一年不限流量的無線上網費用。這種將不同行業(yè)的各種產品和服務整合在一起銷售的模式，使本來一款14000元的筆記本電腦，經過“方案營銷”后就變成了“6500元的筆記本電腦+價值20xx元的網卡+2400元的上網費用”。也就是說:“用戶在購買海爾筆記本同時，將得到海爾在企業(yè)信息化投入方面的個性化增值服務”，獲得了一個普遍需求的解決方案。20xx年，海爾公司又推出了“一站解決、一次解決”的家電消費觀點，根據客戶的需求提供個性化的解決方案。它針對消費者目前對家居布置擔憂的心理，推出了“家電成套買”，即“成套設計、成套購買、成套服務、成套升級”。24小時服務熱線會根據顧客的需要量身提供專業(yè)建議。同時，根據消費金額的大小提供不同程度的優(yōu)惠，豐富了消費者的整體價值。海爾的方案營銷不是死盯住價格，而是以創(chuàng)造“價值”為重。從消費者整體利益出發(fā)，提供個性化的服務和整體解決方案，讓整個服務增值。
在這種解決方案的營銷中，“產品組合”代替了“產品”，“增值服務”代替了“服務”，“教導消費”代替了“消費”。它的基礎是建立在客戶不是需要某種產品，而是需要能滿足某一種需要的所有產品這一點共識上。
3.2 中國企業(yè)實施方案營銷的方向
(1)培養(yǎng)一種創(chuàng)新的營銷文化。始終以能為消費者提供個性化的營銷方案為目標，建立科學、合理、有效的營銷觀念。通過創(chuàng)新營銷觀念的建設，培養(yǎng)與企業(yè)共同生存和發(fā)展的價值觀念，從而形成一種凝聚力和向心力。同時強調企業(yè)與市場的互動關系，努力發(fā)現(xiàn)潛在的市場和創(chuàng)新市場，以注重企業(yè)、顧客和社會三方共同利益為中心，把與消費者的溝通放在特別重要的位置，促使營銷觀念不斷創(chuàng)新。
(2)建立、健全營銷創(chuàng)新策略。以市場作為企業(yè)的目標，向市場提供更有特色的產品和服務，如制定目標市場策略，使產品和服務突出地理區(qū)域特色、文化特色、技術特色。另外向消費者提供超值服務，不僅僅關注提供有形的產品，更要關注延伸產品的創(chuàng)新。對消費者進行市場細分，建立科學化的營銷方案，根據地理、人口和市場的特點細分變量，充分調動一切營銷資源，建立個性化的營銷策略。
(3)加強營銷渠道的創(chuàng)新。營銷渠道創(chuàng)新，才能真正的把方案營銷的益處最大限度的送到消費者手中，更好的滿足顧客的需求和實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化。因此，要最大限度的利用現(xiàn)代化的營銷渠道，比如使用互聯(lián)網，互聯(lián)網可將商品直接展示在消費者的面前，回答消費者的提問，接受顧客定單。這種直接的互動和超越時空的電子購物將成為方案營銷最重要的渠道。
(4)塑造一支優(yōu)秀的方案營銷團隊。打造一支強有力的專業(yè)化的團隊，應該從轉變觀念開始，應努力培養(yǎng)方案營銷的高素質人才，對營銷人員進行全方位的知識和技能的培訓，以便方案營銷能更好的實施。
[1]@馮朝霞.新經濟條件下市場營銷戰(zhàn)略探討[j].河南高等商業(yè)專科學院學報，20xx，(13).
[2]@李文偉.淺談方案營銷[j].新營銷，20xx，(11).
[3]@許以洪.市場營銷調研[m].武漢:武漢工業(yè)大學出版社，20xx.
[4]@于立宏，章毛平.營銷創(chuàng)新[m].徐州:中國礦業(yè)大學出版社，20xx.
[5]@程揚.中國企業(yè)應對國際競爭的營銷創(chuàng)新[m].深圳:特區(qū)經濟出版社，20xx.
企業(yè)品牌推廣營銷方案篇十五
目標群體：城市新貴、投資客。
在前期著重強調產品優(yōu)勢的基礎上，本期在推廣形式上應更著重強調產品與目標群體多角度的溝通，激起這個群體的心靈共鳴。
形象稿。
欲望都市。
藍是這個城市的600萬分之一，他喜歡這個城市。
也許是這座城市令人血脈賁張的競爭欲望，對了他的胃口。他很享受這里600萬人懷有相同夢想奮斗的活力，也在意每當有所收獲時心底一點小小的自鳴得意。
藍來自內地，六年前只身來到dg，已在這個城市娶妻、生子、置業(yè)。
在這個城市里，一切可知和不可知都在撲面而來。有堅持的人，有偏執(zhí)的人，有熱愛的人，都在欲望中掙扎或尋找，一處沉淀心靈的所在。
【城市中央·東方爵士生活圈】。
東方爵士。
藍住的公寓叫藍爵，他喜歡這個房子。
聽說藍爵是專為新派東方爵士而生，一下子抓住了他的心。他很喜歡cbd常常發(fā)生的一個個財富傳奇帶來的刺激，也沉迷山林環(huán)抱沁人心扉的自然清香。
一見到藍爵，他就知道，他找到了他想要的家。從此在這，修身，養(yǎng)性，嘆生活。
每天早晨或傍晚，推開窗就能看見黃旗山上或上或下的人，有了悠然見南山的感嘆。有時興之所至，下得樓來踱上山去，不免又有“大隱隱于市”的暗爽。
【城市中央·東方爵士生活圈】。
cbd狂人。
藍工作的地方在這個城市的cbd，他狂愛他的工作。
藍的工作需要常和很多人打交道，這也是他的興趣所在。他很樂意這種可以自在駕馭自己的工作，不管拜訪東城、南城還是莞城的客戶，他回家都很近。
自從住進藍爵，他又多了一群志趣相投的鄰居，圍茶，賞樂，自駕游。
在他的工作圈子里，聚焦著許多對數(shù)字敏感的理財高手，都對他的在藍爵置業(yè)的眼光贊嘆不已。然而，他們不知道，他愛上了藍爵。
讀書破萬卷下筆如有神，以上就是為大家整理的9篇《2022品牌推廣營銷方案大全》，希望可以對您的寫作有一定的參考作用，更多精彩的范文樣本、模板格式盡在。
企業(yè)品牌推廣營銷方案篇十六
迎中秋“消費抽大獎”
20xx年x月x日——x月x日。
為回報廣大顧客朋友，凡于活動期間在福隆錢柜ktv一次性消費滿288元，均可憑單據到服務臺參與“消費抽獎”活動，您僅需填寫好您的姓名、聯(lián)系方式，身份證號碼，投入到抽獎箱內，即可有機會免費獲得錢柜ktv贈送的禮品：
一等獎：價值不菲的精裝禮盒月餅一份。
二等獎：高檔紅酒一支。
三等獎：精美果拼一份。
國慶中秋錢柜送大禮。
20xx年x月x日——x月x日。
中秋、國慶現(xiàn)金券，現(xiàn)金券面值10元，凡顧客拿到我們的贈送券，到錢柜ktv消費滿100元可使用一張，直接省10元現(xiàn)金，消費滿200元可使用兩張，現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。
消費滿180元送30元現(xiàn)金。
20xx年x月x日——x月x日（八天）。
為慶祝國慶節(jié)的到來，回報廣大顧客朋友，活動期間，凡在錢柜ktv消費滿180元即可返回30元現(xiàn)金，滿360元可返回60元現(xiàn)金，多消費多返，依此類推，歡迎廣大顧客朋友前來娛樂消費。
將全民x網品牌推廣進入哈爾濱市，讓百姓更加了解x網，通過x網線上、線下進行兌換或者折現(xiàn)。進而映射到哈爾濱全市，在全市范圍內提高知名度。
全民x網以及特約商戶的品牌推廣。
20xx年10月1日-20xx年10月3日（可根據變化而變動，如場地等因素限制）。
凱德廣場（埃德店）。
由x網哈爾濱運營中心主辦，各商戶協(xié)辦。
主要針對有x卡的消費者。
在活動現(xiàn)場展示、兌換實體商品，并由公司相關負責人員進行產品的展示以及對x網功能的解說，現(xiàn)場分發(fā)展示冊，前后張貼海報、易拉寶，并做相關意見調查反饋等。
活動前：
1、市場部約談相關冠名商家。
2、活動開始前一周，市場部組織下發(fā)傳單，以確保宣傳的時效性。要求有一定的表達，介紹大概的活動時間與內容。分發(fā)地點在各個合作商家附近，目的是讓消費者拿到更多的x卡。
3、在各大論壇、貼吧、微信，發(fā)表相關的宣傳信息。
4、由組織人員聯(lián)系會場、會場設備、購買產品、布置會場、準備意見調查反饋表。
5、預計好活動中可能出現(xiàn)的問題，做好準備工作和解決方案。
活動中：
1、工作人員配合布置會場，包括搭帳篷，桌椅，產品擺放，音響麥克調試，準備展示冊以及相關表格、文件。
2、發(fā)放展示冊人員應對x網相關功能詳盡解說，是消費者清楚、了解、認同x網模式的價值，組織人員維持現(xiàn)場人員秩序，記錄產品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見調查反饋、回收等面值x卡，及時做好剩余產品盤點。
活動后：
1、市場部負責清理現(xiàn)場衛(wèi)生，回收工作用具。
2、統(tǒng)計產品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見調查反饋、回收等面值x卡，盤點剩余產品。
3、整編意見調查反饋，并對意見進行總結、分析、解決。
場地費用：商場正門門口x米x元x元x卡置換（實際費用x元）——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維，確實高人一等！
設備：四角架子，桌椅，x元音響等x元。
司儀：xx元。
派單員x名活動期間x元活動前宣傳工資x元。
海報傳單畫冊x元。
目錄：
第一章市場環(huán)境分析。
一、戶外廣告市場環(huán)境。
二、競爭對手分析。
第二章目標定位。
一、戶外廣告的特點。
二、受眾目標定位。
第三章媒介競爭策略。
第四章喀斯瑪品牌分析與品牌策略。
一、塑造品牌價值。
二、喀斯瑪品牌價值。
四、喀斯瑪品牌形象廣告策略。
第五章喀斯瑪戶外廣告的創(chuàng)新思考。
第一章市場環(huán)境分析。
一、戶外廣告市場環(huán)境分析。
1、喀斯瑪：戶外廣告裝飾媒體。
凡是能在露天或公共場合通過廣告表現(xiàn)形式同時向許多消費者進行訴求，能達到推銷商品目的物質都可稱為廣告裝飾媒體。廣告裝飾可分為平面和立體兩大部類：平面的有路牌廣告、招貼廣告、壁墻廣告、海報、條幅等；立體廣告分為霓虹燈、廣告柱以及廣告塔燈箱廣告等。在廣告裝飾中，路牌、招牌、燈箱是最為重要的表現(xiàn)形式，影響甚大。設計制作精美的戶外廣告帶將會成為一個地區(qū)的象征。
媒體多元化時代早已降臨，戶外傳媒作為廣告裝飾市場，其巨大的潛力和無可限量的發(fā)展空間已使的越來越的人開始關注這一傳播媒介，而其本身的現(xiàn)狀和優(yōu)勢，創(chuàng)新與不足，正是所待研究的方向。
2、戶外廣告發(fā)展趨勢。
a.投放量會持續(xù)增長。
促成近年廣告裝飾持續(xù)增長的幾大因素，如媒體多元化、城市形象大升級、人們生活方式變化等，在可以預見的未來，其變化趨勢會繼續(xù)延續(xù)，所以，廣告裝飾在整個廣告投放量中所占份額，必將持續(xù)增長。
b.通路終端的戶外媒體呈現(xiàn)整合趨勢。
c.移動、視頻、數(shù)字、動態(tài)等新材料新技術成為新趨勢。
過去，廣告裝飾制品給人的印象就是簡簡單單的平面的單一信息傳達，目前電子技術的應用，使得戶外開始“動”起來，有了動態(tài)的大屏幕，有了數(shù)字視頻網絡播放系統(tǒng)。[)如地鐵車廂中、公交車中的lcd等，有了用3維全息成像技術制作的展示臺，很多戶外媒體開始走向多元化，并借由新材料和新技術由平面媒體的單一寫真噴繪向多元化電聲媒介形式過渡。
d.戶外裝飾市場價格走強。
隨著越來越規(guī)范化的戶外管理規(guī)定，大型戶外媒體發(fā)展減緩，甚至在密集區(qū)域還可能出現(xiàn)數(shù)量上的減少，戶外媒體網絡化將進一步發(fā)展完善，戶外媒體的年廣告額也將進一步上升。城市中的“戶外污染”會減少，單一媒體的費用會相對提高，但同時媒體的質量將提高，投放風險將明顯降低。
3、戶外廣告市場環(huán)境分析。
面對眾多的宣傳媒體，我們的受眾正逐步被分流。隨著城市化的發(fā)展、隨著交通的發(fā)展，以及縣區(qū)經濟發(fā)展的不斷提升，新的商業(yè)圈的打造，廣告裝飾產品的受眾量也隨之出現(xiàn)穩(wěn)步增長的態(tài)勢，戶外廣告的市場將不斷擴大。
二、競爭對手分析。
1、媒介競爭對手。
當前媒介多元化競爭越趨激烈。除去網絡、電視、廣播、報紙這些傳統(tǒng)媒介越來越興旺之外，戶外廣告自身的傳播種類也越來越復雜，為了集中資源和競爭力，戶外傳媒廣告公司越業(yè)務趨于單一和集中。但從目前市場看，有做公交等車載可視的運通傳媒，主營led，在縣商業(yè)街與中華廣場有專業(yè)投放led戶外顯示屏廣告的公司。單一從事戶外廣告牌的廣告公司。
2、區(qū)域競爭激烈。
從定量看，客戶資源是有限的，客戶在同類媒介上只會做一份廣告，但卻會在不同的媒介上做廣告，華盛目前的業(yè)務集中在公交站臺，道旗，高炮等戶外載體上，不存在同類媒介載體競爭，除了在不同的媒介做廣告的媒介共同客戶之外，更多金錢資源有限的客戶只會選擇一種對其有利的、宣傳效果好的廣告媒介，尤其是在區(qū)域當中，大客戶有限，另外廣告業(yè)務的不斷拓展，一定會觸及到其他廣告媒體的客戶，因而競爭是無法避免的。
第二章目標定位。
一。戶外廣告自身的特點。
a.視覺沖擊力強。
一塊設立在黃金地段的巨型廣告牌，是任何想建立持久品牌形象的公司的必爭之物。(]很多知名的戶外廣告牌，因為它的持久和突出，成為某個地區(qū)遠近聞名的地標。
b.接觸頻次高。
通過策略性的媒介安排和分布，廣告裝飾產品能創(chuàng)造出理想的到達率和頻次。正確地選擇時間、地點，加上使用正確的戶外媒體，可實現(xiàn)在理想的范圍內接觸到幾乎每個層面的人群，甚至可與受眾的生活節(jié)奏配合得天衣無縫。
d、容易體現(xiàn)社會公益性和人性關懷，具有強大的服務社會的附屬作用。
二、受眾目標定位。
華盛品牌形象系列推廣的受眾分為兩類：一類為華盛潛在的客戶，即企事業(yè)單位，公司，工廠等。第二類為普通受眾，目的是為建立華盛在普通受眾中的影響力，獲得認同感。
1、市場目標定位—大眾。
每一份廣告宣傳都有其面對的受眾，部分廣告采用鋪天蓋地式的宣傳推廣策略但仍是以失敗告終，除去廣告自身宣傳效果的原因，更重要的是在廣告宣傳對象上，即受眾上，沒有進行差異化的定位。
現(xiàn)代廣告裝飾是繁華都市的時裝，是令人心醉的現(xiàn)代化夢境?！皬V告裝飾才是真正的大眾傳媒。不是所有的人都看電視、讀報紙或上網沖浪，但是任何人只要他離開家，就會看到廣告裝飾產品?！?BR> 2、市場目標定位—企業(yè)。
華盛文化傳媒有公司的市場目標：為大企業(yè)品牌提供傳播服務方案，提共中小企業(yè)品牌建設系統(tǒng)化解決方案，打造更“出色”的品牌形象。
找到“企業(yè)”有差異化的品牌戰(zhàn)略定位與品牌形象，結合企業(yè)現(xiàn)狀進行適合的品牌梳理，找到最佳的品牌建設及品牌價值管理模式。進而通過系列的媒介傳播與公關策略，在目標市場領域形成良好的口碑傳播與品牌美譽度。
3、推廣目標定位。
提高華盛傳媒有限公司在區(qū)域市場的知名度與影響力，形成品牌建設規(guī)劃思路。
開拓廣告市場，建立與客戶交流溝通的渠道，讓客戶了解華盛。
提高華盛的創(chuàng)收能力，促進華盛的發(fā)展與壯大。
第三章媒介競爭策略。
一、戶外廣告對梳理企業(yè)的品牌的形象最具功效。它們不但能大量有效地傳遞商業(yè)信息，展示企業(yè)形象，而且成了美化城市的文化藝術品，是城市生活的一條亮麗的風景線。而且越來越成為一個現(xiàn)代化城市商品經濟發(fā)達程度的標志，也是一個城市精神面貌和文化修養(yǎng)的展示窗口。
二、與電視，網絡，報紙，廣播等其他媒介的比較。
第一是到達率高。
通過策略性的媒介安排和分布，戶外廣告能創(chuàng)造出理想的到達率。據實力傳播的調查顯示，戶外媒體的到達率目前僅次于電視媒體，位居第二。
第二是視覺沖擊力強。
林立的巨型廣告牌卻是令人久久難以忘懷。
第三是發(fā)布時段長。
許多戶外媒體是持久地、全天候發(fā)布的。它們每天24小時、每周7天地佇立在那兒，這一特點令其更容易為受眾見到，都可方便地看到它，所以它隨客戶的需求而任天長地久。
第四是千人成本低。
第五是城市覆蓋率高。
在某個城市結合目標人群，正確的選擇發(fā)布地點、以及使用正確的戶外媒體，可以在理想的范圍接觸到多個層面的人群，可以與受眾的生活節(jié)奏配合的非常好。
三、升級戶外資源載體，科技創(chuàng)新，提升媒介的競爭力，與其他媒介即聯(lián)合，又競爭。
led全彩，公交視頻，霓虹燈高牌，等戶外可視載體已有與電視媒介相近的廣告作用，地區(qū)大型戶外路牌的品牌形象廣告效果甚至超過當?shù)氐膱蠹垙V告。從單一地域上來說，戶外廣告在媒介競爭上具有相當優(yōu)勢。但是，從廣告宣傳來說，任何媒介的本身都有著局限性，不可能接觸到所有層面的受眾，需要與其他媒介互補，即聯(lián)合又競爭。
第四章華盛品牌分析與品牌策略。
一、塑造品牌價值。
品牌價值的提升離不開自身服務質量的提高，不斷提升自身的服務質量，才是塑造品牌價值的根本途徑。
1、改變銷售策略，不同的媒體有不同的賣法，雖然很多人都標榜自己的媒體是強勢媒體，但其實還是有強勢弱勢的區(qū)別。強勢媒體靠什么？靠品牌、靠人流、靠經驗。弱勢媒體靠什么？靠服務、靠價格、靠精準。還可以把自己媒體內部的優(yōu)質資源和一貫受冷落的資源有機整合。
2、給客戶提供更多的增值服務，如第三方監(jiān)測、發(fā)布后效果調研等。
3、增加彈性機制，制定靈活的價格策略、適當延長發(fā)布周期等。延長發(fā)布周期雖然可能在投放總額上不會有明顯的增長，但是能保證戶外一定的投放量，這也是讓客戶保持信心的一種貢獻。
4、優(yōu)化自身媒體，在實用、美觀方面多下功夫。既然消費者變得聰明，不再全盤接受廣告信息，但如果制作精美的媒體上有他們關注的實用信息，消費者也會主動參與進來，產生互動，廣告效果也自然提升，這也是客戶希望達到的效果。
二、華盛品牌價值定位。
1、國營—權威性。強調國營的目的不是為了抬高自己，在市場經濟下，對客戶有利，能真正為客戶的利益服務的，才是客戶的首選。強調國營的目的是在于強調華盛文化傳媒有限公司發(fā)布廣告的權威性。國營換句話說，就是受過審批的，得到認同的。此權威性不是私營廣告公司能夠比擬的。
2、戶外廣告—品牌形象策劃。戶外廣告本身被稱為“三秒鐘”經濟，這三秒鐘肯定不是為了宣傳某些產品的功能，作用，而是突出公司的品牌形象。品牌是什么？是大，是強。是提到某一公司的名稱時，人家回答的那句“我知道這個牌子?！币蚨A盛對外的另一品牌價值塑造點就是：為客戶建立品牌形象。
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