時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。
創(chuàng)業(yè)計劃書案例篇一
??對成立時間、注冊資本、經(jīng)營產品、員工規(guī)模等進行簡要介紹
??(二) 產品/服務介紹
??對公司主要的產品和系列服務進行簡要描述
??(三) 行業(yè)/市場分析
??對行業(yè)狀況、市場容量、市場發(fā)展前景、消費者接受程度進行簡要分析
??(四) 業(yè)務現(xiàn)狀
??對市場份額、客戶數(shù)量簡要分析
??(五) 財務分析
??公司成立以來累計投入、產出、本年度收入及利潤
??(六) 融資計劃
??融資金額、參股比例、融資期限、退出方式
創(chuàng)業(yè)計劃書案例篇二
??(一) 公司介紹
??詳細介紹公司背景、規(guī)模、團隊、資本構成
??1. 主要股東
??股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話
??2. 團隊介紹
??對每個核心團隊成員在技術、運營或管理方面的經(jīng)驗和成功經(jīng)歷進行介紹
??3. 組織結構
??4. 員工情況
??(二) 經(jīng)營財務歷史
??(三) 外部公共關系
??戰(zhàn)略支持、合作伙伴等
??(四) 公司經(jīng)營戰(zhàn)略
??近期及未來3-5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標
創(chuàng)業(yè)計劃書案例篇三
??(一) 行業(yè)情況
??農業(yè)種植行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，進入該行業(yè)的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制
??(二) 市場潛力
??對農業(yè)種植市場容量、市場發(fā)展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析
??(三) 行業(yè)競爭分析
??主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進行對比分析，包括性能、價格、服務等方面
??(四) 收入（盈利）模式
??業(yè)務收費、收入模式，從哪些業(yè)務環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤
??(五) 市場規(guī)劃
??公司未來3-5年的銷售收入預測（融資不成功情況下）
創(chuàng)業(yè)計劃書案例篇四
??(一) 農業(yè)種植目標市場分析
??(二) 農業(yè)種植客戶行為分析
??(三) 農業(yè)種植營銷業(yè)務計劃
??（1）建立銷售網(wǎng)絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略
??（2）廣告、促銷方面的策略
??（3）產品/服務的定價策略
??（4）對銷售隊伍采取的激勵機制
??(四) 農業(yè)種植服務質量控制
創(chuàng)業(yè)計劃書案例篇五
??1、林場人員的組成
??場長：一人，鈔克文，58歲，高中畢業(yè)，2004年開始從事種植行業(yè)，并取得較好的經(jīng)濟效益，為人謙和，管理能力強，對所從事行業(yè)非常熟悉，有一定的人格魅力。
??其它人員情況：技術管理2人，員工5人。
??本廠主要規(guī)章制度：制定生產、財務、銷售、安全等規(guī)章制度。
??廠長：負責管理全盤事務。
??員工：所有員工服從組織安排，做好職責范圍內及廠長交辦的每件事情。
??按勞計酬，實行績效與獎金掛鉤，報銷本揚場事務內開銷，年終發(fā)放，年終付利。
??2、果樹的栽培與種植技術
??(1)栽植制度：多年一栽制，即栽植建園一次，可進行多年設施栽培。壯苗建園(提倡2年生壯苗建園)，便于更新。
??(2)栽植：桃樹的栽植，除按常規(guī)的栽植要求進行園地規(guī)劃設計、土壤改良、定點挖溝(穴)、施肥回填、澆水沉實外，要適當淺栽，或者起壟(高40～50厘米，寬50～80厘米)栽植，把果樹植于壟上;經(jīng)育壯促花和整形后，再行定植。
??(3)養(yǎng)根壯樹，提高營養(yǎng)物質貯藏。①增施有機肥;②提高土溫，使地下、地上生長發(fā)育協(xié)調一致;③根據(jù)樹體、品種特性及定植密度，采用合理樹形;多進行根外追肥，座果后，每隔10～15天1次。
??(4)、人工輔助授粉或花期放蜂，提高座果率。
??(5)合理肥水：應較露天栽培增大有機肥的施用量，一般于9月上旬作為基肥施入，并應適當減少無機肥施用量，減少澆水次數(shù)和數(shù)量。
??(6)及時防治病蟲害：創(chuàng)造不適宜病菌生存的環(huán)境是防止病害發(fā)生的根本措施。幼果脫落后，要及時摘除殘花;改善通風透光條件，及時進行通風換氣。對桃樹要注意防治細菌性穿孔病，發(fā)生時噴65%代森錳鋅500～800倍液或50%多菌靈可濕性粉劑800倍液等;蟲害主要是蚜蟲，可用菊酯類殺蟲劑噴霧防治。要注意多種藥劑輪換施用和采用科學的用藥濃度及劑量，防止病蟲出現(xiàn)耐藥性。提倡施用生物農藥，盡量控制化學農藥的施用量，嚴禁施用六六六等國家禁用農藥，以生產出高質量的無公害果品。
創(chuàng)業(yè)計劃書案例篇六
??1.本創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)意背景和項目的簡述（字數(shù)50—200）：
??xxxx年末中藥材價格持續(xù)降價，但我省發(fā)展壯大中醫(yī)藥的決心不減，我縣又在該年創(chuàng)建全國中醫(yī)藥先進縣成功。特別是地處深丘的xxx鄉(xiāng)作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)代表接受創(chuàng)建工作的驗收，給中藥材發(fā)展帶來了更大的機遇。經(jīng)檢測，xxx鄉(xiāng)的氣溫，光照，降水等條件均適合桔梗和柴油樹生長（詳見分析報告）。該項目以調整丘區(qū)農業(yè)產業(yè)結構目的，建立園區(qū)加農戶的經(jīng)營模式，主要進行桔梗與柴油樹的套種。項目建立示范園區(qū)一個，占地50畝。
??2.團隊概述（字數(shù)100—400）：
??提示：該部分包括：
??1）說明你為什么認為自己和創(chuàng)業(yè)團隊有這方面的經(jīng)驗、能力和資源，保證創(chuàng)業(yè)可能成功。
??請附上一份簡歷或者提供以下資料：（可附頁）
??a學歷證書和資格證書b工作經(jīng)歷c培訓
??d興趣和愛好e其他信息
??2）團隊成員管理分工。
??團隊由5人組成，其中有4人在項目區(qū)工作，一人在平武縣工作。5人在工作中都涉及農業(yè)產業(yè)方面的工作且都來自農村，農業(yè)知識豐富。并對農業(yè)發(fā)展政策熟悉。且平武縣藥材種植歷史悠久，能起到更大的互補作用。
??3.盈利能力預測（字數(shù)50—300）：
??市場價格及產量：600（鮮品）kg/畝×8元/ kg =4800元/畝。
??成本：種子：2 kg×150=300元；肥料：150元；機耕：90元；土地：500元；倉庫：40000元/年
??人工：500元；農藥：60元。其他：200元合計：2000元。
??保守利潤：2800×50-40000=100000元
??另三年后柴油樹開始畝產值1200元/畝
創(chuàng)業(yè)計劃書案例篇七
??（字數(shù)150—450）：
??提示：該部分包括：詳細的產品/服務描述以及它如何滿足目標市場顧客的需求。
??以向社會提供高品質藥材為主。前期，以和專業(yè)合作種植公司合作，種植當年見效益桔梗為主，套種柴油樹（三年見效益）到發(fā)展一定程度后，成立農村農業(yè)合作社，形成產業(yè)化、規(guī)?；?。為村民提供全程免費技術指導，統(tǒng)一簽訂產品購銷合同，帶動當?shù)匕傩談?chuàng)收。
??市場調查和分析
??（字數(shù)400-700）：
??提示：該部分包括：
??1）請說明你是如何進行市場研究的（請附上相關數(shù)據(jù)）。包括：
??a．資料研究，例如，查閱統(tǒng)計數(shù)據(jù)、調研報告、工商指南及其他信息。
??b．實地研究，例如，對潛在顧客開展問卷調查和訪談、觀察競爭對手的活動等。
??2）產業(yè)背景描述3）目標市場顧客的描述與分析
??4）市場容量和趨勢分析、預測5）競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢
??6）估計市場份額和銷售額7）市場發(fā)展的走勢
??桔梗，別名鈴鐺花，土人參。以地下根莖入藥，有祛痰止咳，消腫排膿之功效。主治咳嗽痰多，扁桃體炎，咽喉腫痛，肺膿腫等癥。用桔梗加工的桔梗菜為我國朝鮮族之名菜，有醫(yī)療保健之功效，銷路極佳。另外，韓國人對桔梗菜是情有獨鐘，每餐必備。每年都從我國進口大量桔梗。主產地有安徽、山東、內蒙、湖北等。
創(chuàng)業(yè)計劃書案例篇八
??（字數(shù)300—700）：
??提示：該部分包括：
??1）在發(fā)展的各個階段如何制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略2）預期的計劃和目標
??3）制定項目營銷策略包括：
??a．你打算在哪里，以什么方式出售你的產品或服務？例如：
??a零售店b市場攤位c遠程銷售d電話推銷e流動銷售f網(wǎng)絡銷售或郵寄銷售g試用后再付款等
??b．客戶將如何了解你的企業(yè)：
??a媒體廣告b海報或傳單c櫥窗展示d口頭介紹e郵寄宣傳資料f網(wǎng)站宣傳g車體廣告等
??該項目分三階段發(fā)展：
??第一階段：建立產業(yè)示范園區(qū)。該項目第一階段計劃在流轉土地50畝，引進桔梗和柴油樹進行種植?？偨Y種植經(jīng)驗，實現(xiàn)首年盈利。為下一階段的推廣大下基礎。同時加強與綿陽?？倒竞献?，實現(xiàn)訂單種植，訂單回收。
??第二階段：推廣種植。選擇50到100戶農戶經(jīng)行推廣種植，實現(xiàn)園區(qū)與農戶合作雙贏的局面并初步建立藥材初加工，同時將該項目藥材推向荷花池中藥材市場。
??第三階段：全面推廣。在全鄉(xiāng)經(jīng)行藥材種植的推廣。并實現(xiàn)藥材深加工。
創(chuàng)業(yè)計劃書案例篇九
??1.關鍵的風險分析（字數(shù)300—500）：
??提示：該部分包括：財務、技術、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風險。
??①土地租賃信用風險；
??②自然災害造成的生產風險；
??③財務風險；
??④市場風險：
??2.如何應付或規(guī)避風險和問題（字數(shù)200—500）：
??①土地租賃信用風險：可與該村委會簽訂長期租賃合，同雇傭當?shù)剞r民，解決占地農民就業(yè)；
??②自然災害造成的生產風險：投保及加強管理；
??③財務風險：規(guī)范管理，減少負債；產品銷售保證金預收；以規(guī)模效益降低成本；保證流動資金充足；
??④市場風險：做好市場調研，據(jù)市場變化調整生產，積極開拓各種銷售渠道；提高產品附加值。
創(chuàng)業(yè)計劃書案例篇十
??1.說明你的價格策略（字數(shù)100—500）：
??提示：你對產品或服務如何進行定價？
??1）定價應考慮支出情況和利潤情況。支出包括：
??a材料成本b倉庫費用c物業(yè)費用
??d勞動力開支e管理費用
??2）注意計算時一定要將非生產性成本包含在內，如出差、行政事務管理。
??3）請列出同類產品在同一市場的價格。
??市場價格及產量：600（鮮品）kg/畝×8元/ kg =4800元/畝。
??成本：種子：2 kg×150=300元；肥料：150元；機耕：90元；土地：500元；倉庫：4000元/年
??人工：500元；農藥：60元。其他：200元合計：2000元。
??保守利潤：2800×50-40000=100000元
??2.請說明你如何維持正常的現(xiàn)金流（字數(shù)150—400）：
??提示：你打算每個月銷售多少產品或服務？這一目標如何實現(xiàn)？
??前期投入10萬，在園區(qū)初步建成后融資貸款10萬元。第一年回收后，開始擴大種植，并在農戶中收取部分購苗金，用以維持項目的擴大發(fā)展。
創(chuàng)業(yè)計劃書案例篇十一
??（字數(shù)300—800）：
??提示：該部分是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點”所在，包括：
??1）總體的資金需求2）在這一輪融資中需要的是哪一級
??3）如何使用這些資金
??4）投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略
??該項目需資金15萬元，土地租賃25000元，生產種植100000元（包括人工、肥料、種苗等），其他開支20000元。該項目投入少，并且能提供新型能源材料。綠色環(huán)保。特別是能帶動農業(yè)產業(yè)結構調整，帶動地方經(jīng)濟。
??注意事項：一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃應該：
??1）清楚、簡潔2）展示市場調查和市場容量3）了解顧客的需求并引導顧客
??4）解釋他們?yōu)槭裁磿x擇你的產品/服務5）要有一個投資退出策略
??6）解釋為什么你最合適做這件事
??一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃書不應該：
??1）過分樂觀2）拿出一些與產業(yè)標準相去甚遠的數(shù)據(jù)
??3）面向產品4）忽視競爭威脅5）進入一個擁塞的市場
創(chuàng)業(yè)計劃書案例篇十二
??一旦找到理想的店面，就要當機立斷，出手迅捷，盡快拿下看中的店面，否則夜長夢多，很有可能會因你的片刻遲疑而被別人捷足先登，導致錯失良機。如何拿下店面？談判自然是至關重要的。
??談好房租價格對于開店來說，房租往往是最大的一塊固定成本，在與房東侃價之前，你自己心里首先應該有一個譜，先自定一個能夠接受的最高價，這個價位必須是：①你覺得自己是有把握負擔得起的。尤其是在必須一筆付清數(shù)年租金的情況下，看看自己有沒有給付的能力；②預算一下，估計是有錢可賺的；③再向附近類似的門面打探一下，價位也是基本一致，說明是比較合理的。然后再依據(jù)這一自己設定的最高房租價格，比較房東給出的房租價格，權衡后進行侃價談判，就比較容易成功。
??談好繳付方式繳付房租有多種方式，一般最常見的有按月結算、定期繳付和一次性付清三種。假如房東除了固定的月租金外，還要根據(jù)你的經(jīng)營狀況分享一定比率的利潤的，可以采用按月結算的方法，這樣能及時結算，以免拖久了增加計算難度，雙方都會比較滿意；有的門面房定下一年或兩年的租金后，其后再要續(xù)租的話，常常要按一定的比率逐年遞增，這種情況下最理想的租金繳付方式是每半年或一年集中繳付一次，這樣一旦你有了新的店面或有轉業(yè)的意向，就不會損失保證金了；還有的店面是長期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足夠的資金，而且看好你選定的店面，也可以一次性將十年的房租全部付清，這樣既可免除門面半途被別人高價挖走之虞，也能不受漲租的影響，節(jié)約不少租金，因為從長遠看，門面的房租總體是呈上升趨勢的。
??談好附加條件與房東談判，除了談租金外，還要注意談妥有關的附加條件，這也可以使你節(jié)省不少開支。首先，你在租房前應對店面內現(xiàn)有的情況，包括裝修狀況、設備狀況等都了解清楚，然后通過談判，要求房東在出租前對門面房進行基本的整修，如拆除原有已報廢無法再利用的設備和裝修，對店面的房頂、地板、墻壁作基本的修繕，添置或維修水電設施等，或者要求房東承擔相應的費用，在租金中予以抵扣?？傊?，要盡量爭取節(jié)省開銷。同時，你可以通過談判要求免付押金。一些黃金地段的門面房押金也往往是比較可觀的，雖然這錢最終是要還給你的，但如果你一直經(jīng)營下去，這筆錢也就等于擱死在了那兒，對于資金緊張的創(chuàng)業(yè)者來說，這也是一個不小的“包袱”，如果談得好，完全是有可能卸掉的。另外，還可以通過談判要求延期繳付房租。盡量壓低初期的租金，待一段時間生意走上正軌后，再按標準支付，并補足前期的差款。只要你言辭懇切、入情入理地分析給房東聽，并能主動限定延期期限，有些通情達理的房東是會答應的，這也可以為創(chuàng)業(yè)初期減輕不少經(jīng)濟負擔。
??三、費用預算
??1、預算（投資額為2000元左右做市場分析調查[主要是廣州，東莞，深圳各地區(qū)流行趁勢及進貨行情]提前預付六個月店租，3000元/月合計18000元總計2萬元）
??（1）、裝修：a、燈具、全身模特x3、半身模特x2 1000元
??b、店內裝飾1800元（約10平方左右）
??（2）、產品首批調貨1。2萬元（三個檔次，其中主要中高檔占65%，補充中檔占30%，特價品、服裝配飾占5%）（中高檔次進價為40-50元之間中檔次進價為20-40元之間特價，服裝配飾進價為5-15元之間）
創(chuàng)業(yè)計劃書案例篇十三
??a）經(jīng)過一年的銷售，基本收回投資成本，以每月 月銷1萬計算（年營業(yè)總額12萬元，除去產品成本（因產品折扣率不同，此處不詳細說明）大約6萬元，毛利為6萬元，全年費用：
??i、店租：3000元/月x12=36000元/年
??ii、員工工資：1人（導購1名）1000元/月x十二月x1人=12000元，提成：3600元/年3%提成，工資總計：15600元
??iii、工商稅務等：1800元/年
??iv、水電費、電話費：500元/月x十二月=6000元/年
??v、廣告投入：2000元/年
??以上匯總，全年費用為2.54萬元，全年純利為：6-2.54=3。46萬元
??b）第二年收入計算：每月純收入為：3.46萬元/十二月=0.288萬元
??店面的成敗在于管理和銷售，這兩個方面管理好了，那么贏利也為期不遠了。
??（一）專賣店管理制度
??為規(guī)范專賣店管理，體現(xiàn)專賣店品牌形象，特別制定本管理制度：
??1、導購需按店規(guī)穿著導購服裝。
??2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營業(yè)時間內保持店里、店外干凈衛(wèi)生。
??3、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調換一次。
??4、待客須熱情、仔細、認真。
??5、請節(jié)約用電，白天開室內“外孔燈”、“壁圖燈”，陰天時加開“燈光模特”。每天傍晚開室內“內、外孔燈”、“燈光模特”、“室外孔燈”；20：00至22：00開“招牌射燈”。請節(jié)約用水。
??6、節(jié)約電話費，每次打電話不可超過5分鐘。每月電話費最高限額100元/月，超過部分由導購共同承擔。
??7、每天須盤點貨物，若出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠，由導購共同負擔，貨品按零售價賠償，導購移交貨時需檢查金額及真假，若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣，由導購承擔。
??8、若導購辭職，須提前一個月告知，同意后方可辭職。
??（二）、行為規(guī)范、工作積分（10分為滿分）
創(chuàng)業(yè)計劃書案例篇十四
??1、日銷單
??2、每日盤點貨物記錄
??3、每月進銷存表
??4、進貨單
??七、促銷活動
??1、開業(yè)九折。
??2、情人節(jié)：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：“情人節(jié)送什么歐娜達內衣緊緊吸引您的最愛”，購物并送巧克力，在全市引起轟動，有不少人把此廣告詞作為口頭禪。
??3、三八節(jié)：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：“做個讓男人心動的女人”，購物并肩帶，兩次的廣告活動，確立了本店在本市的領導位置，讓同行沒有還招之力。
??4、為了增加購物的樂趣，本店出臺購物抽獎：購滿100元可參加購物抽獎，獎金為價值5-100元的購物券，此活動的推出，讓本店的銷售增長20%以上。
??5、清理庫存：a、對滯銷品進行打折，5-八折，b、“買一送一”，買服裝送配飾。
??6、長期贈送：購滿88元，送精美化妝鏡一個（自行購買，印上店名和電話，對店的宣傳效果明顯）。
??如條件許可，可有長期的促銷活動，同時，促銷活動要不斷的變換，給消費者以新鮮的感覺。
??八、經(jīng)營心得
??1、旺地生意一定會旺。
??2、導購一定要放手讓其發(fā)揮，要有專業(yè)知識，對其管理要明確，制度化，一定要有合理的工資提成。
??3、貨品的價位要互補，不能吊死在一棵樹上。
??4、多搞促銷活動，除了公司規(guī)定的活動外，還必須設法在“s”市擴大知名度。
??5、對老顧客、持有貴賓卡的顧客進行客戶管理，顧客生日、節(jié)假日、新貨上市、促銷打折均要發(fā)短信給顧客，保持聯(lián)絡，建立良好的關系。
??6、不要貶低競爭對手，特別是一些檔次較高的品牌，對競爭對手的經(jīng)營情況要進行分析，借鑒別人的優(yōu)點，共同營造良好的市場氛圍。總之，要經(jīng)營好一家內衣店要先端正心態(tài)，不要存在暴富心理，用心做好店鋪管理，與顧客建立依賴關系，積累點滴經(jīng)驗，多向一些成功經(jīng)營者虛心學習，要訂立目標，經(jīng)營好一家就將成功經(jīng)驗進行復制，在不同地方多開幾家連鎖，在本地區(qū)做到行業(yè)第一。
創(chuàng)業(yè)計劃書案例篇十五
??一、母嬰店創(chuàng)業(yè)計劃書之市場潛力分析
??理性消費者的增多增強了對品牌消費的需求。隨著現(xiàn)在嬰兒父母的年齡下移 (以3歲之前兒童為限，一般為25-33歲)、知識文化的提高、健康意識的增強，加上他們在孕嬰育養(yǎng)的專項知識上卻嚴重缺乏，促使他們需要借助更多、更全的護理用品。
??特殊人群的消費決定了安全第一的消費行為特征。孕、嬰是人生中健康最脆弱的兩個年齡段，國家投入大量精力進行優(yōu)生優(yōu)育宣傳使現(xiàn)代父母對用品的衛(wèi)生條件要求近乎苛刻，但市場上大多常用品(如奶瓶、奶嘴)的銷售點如同雜貨攤無安全感。
??孕、嬰、童相關品的市場需求不斷增大。 “嬰用品=奶瓶+尿片”的陳舊觀念的統(tǒng)治時代隨著人們文化水平和生活水平的提高已經(jīng)逐步終結，伴之而來的是對多功能、多樣化的產品及服務的需求，孕嬰用品對現(xiàn)代年輕的父母而言早已歸為必須品之列了。
??計劃生育的政策刺激了高消費群的迅速擴軍。我國數(shù)十年的計劃生育政策，使孩子寵居成為家中的“小皇帝”，是全家人圍繞的中心。據(jù)《南方周末》載的市場調查顯示中等城市的新生兒每年消費在0.6-1.8萬元之間。
??群體消費優(yōu)勢顯著：消費者雖然是孩子，可具有決定購買權和購買力的人卻有6人之多，如：父、母、爺爺、奶奶、外公、外婆等。
??喜慶型消費心理加傳統(tǒng)禮節(jié)為市場繁榮推波助瀾。孩子的出生對一個家庭來說，是一件大喜事，消費起來也就顯得格外的大度。另外，中國的傳統(tǒng)禮儀文化也繁衍出大批消費群體。如同事、同學或鄰居的小孩出生、生日(滿月、周歲)等都必須送上一份禮品。
??綜上所述，一方面，孩子是一個家庭圍繞的中心、既是父母的希望又是他們的精神寄托，隨著年輕而又有著高文化素質父母為主的消費群體的增多，憑其前衛(wèi)的消費觀念、強烈的健康意識、強大的消費實力，對于嬰幼兒相關品的消費要求也越來越多，傳統(tǒng)的嬰兒用品專賣店也逐漸不能適應消費者的要求。
??二、母嬰店創(chuàng)業(yè)計劃書之市場現(xiàn)狀分析
??1、社區(qū)中“四位一體”型的嬰幼兒服務專業(yè)廣場尚屬空白
??在社區(qū)中同時具有品牌、規(guī)模、個性及服務為一體的嬰幼兒專業(yè)廣場尚屬空白，有的只是個體戶色彩濃厚的所謂的嬰兒用品專營店，這些規(guī)模過小、銷售方式呆板、商品以雜牌無序拼湊為主、管理多為家庭化、安全感極差、服務較少且功能單一的店，與現(xiàn)在具有時尚消費觀念、高素質型年輕父母居多的新興社區(qū)的消費需求已顯得格格不入，在品牌的信譽保證下的、具有集衣、食、居、行、穿、教、玩、樂“一站式”綜合消費為一體的嬰幼兒商業(yè)單位尚屬空白。
??2、購物地理環(huán)境局限性大
??孕嬰用品的主導消費者(除禮品性商品外)為懷孕6-10個月期間的孕婦(準媽媽)和新生嬰兒的新媽媽這兩類特殊階段的特定消費群，消費的共同特點為： 行動不方便、對安全感需求特別強，所以她們希望能在交通便利且人流不擁擠的安全環(huán)境下購物，而現(xiàn)在的品牌專賣店大都依附大型商場或購物中心(以店中店的方式出現(xiàn))。經(jīng)調查絕大多數(shù)的店中店設在人流不斷、擁擠嘈雜的商場的樓上，有的商場設在四樓(如武廣)或更高(如中廣在七樓)，以至消費者在出于安全及品質的雙重因素下購物具有很大的局限性，而對出現(xiàn)在家門口的專賣性品牌店愈加渴望。
??3、銷售方式單調、滯后
??母嬰用品賣場的銷售仍采用傳統(tǒng)的坐店銷售模式，傳統(tǒng)方式接待顧客。單調、滯后的銷售方式造成市場終端呆板，產品滯銷。由于母嬰消費品群體的特殊性，該行業(yè)需要社區(qū)遞送服務、人性化服務、便利式營銷、親情式營銷等主動銷售方式。只有新興的模式才能為該行業(yè)注入新鮮的血液。
??三、母嬰店創(chuàng)業(yè)計劃書之市場前景分析
??市場區(qū)格正在創(chuàng)建之中，事業(yè)機會前景廣闊。
??目前，孕嬰用品及孕嬰幼等相關人群的服務業(yè)在中國的出現(xiàn)距今僅僅只有數(shù)年的時間，市場尚處在啟蒙階段，雖然行業(yè)競爭逐漸增多，但市場區(qū)格仍處在創(chuàng)建整理之中，服務內容單一的高檔品牌店及低檔的“雜貨鋪”型店居多，所以發(fā)展“一站式”社區(qū)高檔的嬰幼兒服務機構事業(yè)前景廣闊。
??隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，各種網(wǎng)上商城，母嬰社區(qū)，網(wǎng)店運營而生，既調查，專業(yè)的母嬰商城圣少，但隨著電子商務的市場的成熟，越來越多投資商瞄準了這市場。
??嬰孕服務是永遠的朝陽產業(yè)，具有無限廣闊的市場“錢景”。最有經(jīng)濟頭腦的猶太人就以 “賺女人和孩子的錢”為至高準則?，F(xiàn)代生活對多功能、多樣化、高技術含量的產品和完善、人性化的售后服務、專業(yè)指導的渴求與日俱增。計生政策的實施與老齡化的社會現(xiàn)狀，使得孕婦、嬰幼兒既是年輕夫婦關注的焦點，又是老一輩人疼愛的核心。孩子是父母的希望，民族的未來，“望子成龍，望女成鳳”是天下父母的普遍心態(tài)，尤其是目前“6+1”(父母+爺爺奶奶+外公外婆共同撫養(yǎng)一個嬰兒)的養(yǎng)育模式，使母嬰市場具備了巨大的市場潛力。當前的“小皇帝”、“小太陽”現(xiàn)象都說明，孕婦、嬰幼兒是兩代家庭消費的重點。
??就目前國內同時上網(wǎng)率的增長也不容忽視，今年中國18歲以上人群的上網(wǎng)率是大約40%，這些人群都生于80后90后，他們的消費觀念強，知識文化高，健康意識的強，但他們在孕、育、養(yǎng)方面專項知識的缺乏，促使他們需要更多樣、更全面、更專業(yè)、更安全、更健康的孕嬰護理。嬰兒用品及相關孕育知識正適合這些消費者的需求。幾年后，他們進入父母人群。這就意味著目前18.9%的父母人群上網(wǎng)率將有100%的增長。出生率增長40%、上網(wǎng)率增長100%，
??這兩項增長率對市場的影響不可小覷。
創(chuàng)業(yè)計劃書案例篇十六
??一、實用性品牌專營嚴重空白
??在國內孕嬰市場尚未形成的過渡時期，除少數(shù)大型商場、專賣店外，幾乎沒有具有品牌效應的專營店店面，一些地方仍將孕嬰用品隨同百貨用品銷售，這樣既不方便購買，又缺乏安全感;而類似集中經(jīng)營嬰幼用品的經(jīng)營店卻又無嚴格意義上的品牌。因此，市場急切呼喚既具有品牌價值，又具有品質保證，且能適應消費需求的品牌專營店。
??二、購物地理環(huán)境局限性大
??孕嬰用品的消費主體一般為懷孕6-10個月期間的孕婦和新生兒的媽媽，這兩類特定消費群
??體一般活動不便，對安全性要求特別強，這是這兩類特殊階層消費的共性。故而那種交通便利，接近社區(qū)服務，且環(huán)境優(yōu)雅的購物場所成為消費者的急需。市場上的孕嬰用品多在大型市場和購物中心，不便于消費者消費。于是，消費者在出于安全及品質的雙重的需求下，對出現(xiàn)在家門口、接受社區(qū)服務的專營性品牌店尤為渴望。
??三、缺乏綜合性，結構相對單一
??孕嬰用品涉及行業(yè)廣泛(服飾、塑膠、輕工、電子、醫(yī)療器械、鋼材、紙品數(shù)十個行業(yè))，且市場較分散，缺乏統(tǒng)一的機制規(guī)范整個行業(yè)，所以品牌規(guī)模的營造成為業(yè)內發(fā)展的方向。同時，現(xiàn)在品牌店僅限于用品、服飾兩類商品。而像日用品、起居用品、孕婦的特殊用品、工藝禮儀、美術品幾乎為零。
??四、現(xiàn)有產品價格體系不合理
??目前，孕嬰產品呈現(xiàn)兩個極端：一方面，進口產品過高的價格令普通消費者望而卻步，一個童車的價格動輒九百甚至幾千，趕上一輛山地車的價錢;另一方面質低價廉的產品又不能適應廣大中層消費者的需求。中端產品在中國是個空白。消費者呼喚適合中國市場大眾化的中端品牌。
創(chuàng)業(yè)計劃書案例篇十七
??一、母嬰店創(chuàng)業(yè)計劃書之項目背景分析
??隨著時代的發(fā)展，網(wǎng)絡店鋪、網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成為這個時代的熱門話題，淘寶、易趣上無數(shù)的店鋪顯示著網(wǎng)絡店鋪的興旺，而龐大且正不斷增長的網(wǎng)民群體為電子商務提供了巨大的市場潛力，網(wǎng)絡店鋪的優(yōu)勢是非常明顯的：投資小，運營費用極其低廉。一個面向全球的、24小時、一年365天不間斷營業(yè)的店鋪，輔助以qq、旺旺、手機等現(xiàn)代通信方式和發(fā)達的物流配送體系，作為大學生，我認為應該抓住這個機會，嘗試自己在網(wǎng)上開店，不僅是為了實踐自己的專業(yè)，更是對自己在社會上的一種磨練，目的是為了更好地鍛煉自己，可是在鍛煉中無形累積了自己的財富。
??二、母嬰店創(chuàng)業(yè)計劃書之環(huán)境背景分析
??母嬰用品產業(yè)是21世紀的朝陽產業(yè),是目前乃至以后發(fā)展?jié)摿ψ畲?，收益豐厚的產業(yè)之一。2008-2009年，我國的“金豬寶寶”和“奧運寶寶”剛好是0-3歲，與之有關的母嬰消費正
??在迎來黃金時代，無疑會給母嬰產品帶來無限商機。2008年的新生兒人口將增加2200萬。未來5年，中國又將迎來新一輪的嬰兒潮，引爆母嬰用品市場新一輪“淘金潮”。隨著現(xiàn)代母嬰用品的走俏，許多商家都把眼光瞄準了母嬰用品市場，母嬰用品的市場價值不可估量。目前國內平均每名母嬰每年在用品上的花費大概是400元，國內3億多母嬰中，8000萬城市母嬰每年在購買用品上要花掉320億元，再加上2.5億農村母嬰的用品消費，每年國內母嬰的用品消費在500億元以上。估計到2014年，嬰用品年消費額有望超過1000億元。強大的數(shù)字蘊含著母嬰用品的巨大市場，巨大的市場必然蘊含著巨大的商機和強大的利潤空間。 母嬰用品行業(yè)在國外發(fā)達國家早已屬于成熟產業(yè)，各種商品琳瑯滿目，各種兒童及孕婦的產品和服務都已具備，按市場發(fā)展必然規(guī)律及我國一系列的政策傾向(如計劃生育、優(yōu)生優(yōu)育等政策)母嬰用品行業(yè)也必將在我國市場迅速崛起。我嬰用品市場領域急需要一個品牌化，專業(yè)化和實力化的企業(yè)來開發(fā)和壯大。
??三、母嬰店創(chuàng)業(yè)計劃書之行業(yè)背景分析
??據(jù)權威調查顯示，中國0至6歲嬰幼兒用品市場的遠景容量為5000億元。 有關專家指出，嬰幼兒用品產業(yè)將是我國一個新的經(jīng)濟亮點。有關專家預測，中國已開始進入一個新的人口生育高峰期，在2016年以前，人口增長將保持在每年1600萬至2000萬的水平，將出現(xiàn)一個龐大的需求群體。中國社會科學院一位社會學家分析指出，與前幾個高峰期不同的是，這個生育高峰期的主要群體是改革開放初期出生的一代獨生子女，在經(jīng)濟社會不斷開放的環(huán)境中成長，他們的思緒方式、受教育程度、生活觀念以及消費觀念和父輩差異很大。這決定了他們在孩子成長的花費方面表現(xiàn)出兩個特點：一個舍得花錢;二是花錢趨向越來越重視嬰幼兒的素質教育，從而帶來一個全新的嬰幼兒用品市場。
??這個全新的嬰童用品消費市場潛力到底有多大?有研究顯示，按照目前新生兒的出生數(shù)量進行累積計算。0至6歲的嬰幼兒數(shù)量為1.08億。以平均每個孩子花銷5000元進行概算，0至6歲嬰幼兒用品市場的遠景容量為5000億元。統(tǒng)計顯示，中國每年出生的城市新生兒為350萬，一年消費總額大致為300億元。
??的確，中國嬰童產品市場的發(fā)展?jié)摿O其巨大。據(jù)中國童裝協(xié)會統(tǒng)計，目前我國年產童裝46億件，占全服裝總產量的近10%，國內共計消費童裝21億件。全國年童裝消費約400億元，占全國服裝總消費的近7%，占全球童裝總消費的3%。
??再者，社區(qū)兒童服務業(yè)在國外發(fā)達國家早已屬于成熟產業(yè)，各種商品琳瑯滿目，各種兒童及孕婦的服務項目在社區(qū)中都已具備，按市場發(fā)展必然規(guī)律及我國一系列的政策傾向(如計劃生育、優(yōu)生優(yōu)育等政策)也必將在祖國大陸市場迅速崛起。
創(chuàng)業(yè)計劃書案例篇十八
??終端的銷售工作最終是靠導購來完成的，經(jīng)過培訓的導購和沒經(jīng)過培訓的導購。
??1、打掃衛(wèi)生不干凈扣1分。
??2、無禮貌用語扣1分。
??3、收銀單書寫不全扣1分。
??4、遲到、早退扣1分。
??5、擺貨不整齊扣1分。
??6、模特三天換一次內衣，沒執(zhí)行扣1分。
??7、高柜貨物一星期調換一次，沒執(zhí)行扣1分。
??8、錢幣出現(xiàn)缺欠情況，假幣情況扣1分。
??9、不節(jié)約用電、用水、用電話扣1分。
??10、在營業(yè)時間談論私事、嘻戲、聊天、無執(zhí)行輪流休息扣1分。
??11、待客不認真、不熱情扣1分。
??12、每月請假次數(shù)超過三次扣1分。
??注：6分為及格，若連續(xù)2個月不及格，則自動辭退。
??（三）、導購用語
??1、顧客臨近店里，首先致問候語“歡迎光臨，請隨便看看（普通話）！”
??2、當顧客的目光停留在某一款式時，對產品的功能及款式賣點進行介紹，并建議其試用“大姐/小姐，這個款式是今年最流行的款式，具有某某優(yōu)點，某某人已購買了，穿起來后特別合適，您試穿一下?！辈⒅鲃釉儐柶浯a數(shù)，并將貨物取下來，交到顧客手中。
??3、對顧客感興趣的衣服提出試穿：“根據(jù)我的經(jīng)驗，請相信我，這個款式及顏色非常適合您，您試穿一下?！?BR> ??4、若顧客選定某款服裝，要及時贊美她的眼光好?！按蠼?小姐，您的眼光真好，您選的是我們公司最暢銷的款式，我將它包好。”
??5、不要問顧客試穿后覺得怎么樣，應主動說：“您穿這個款式及穿后非常得體?！?BR> ??6、交收現(xiàn)金，應唱收唱付：“共收您100元，找您12元，多謝！”
??7、交接產品時?！罢埵蘸?，多謝惠顧！”
??8、顧客挑了不買時?！皼]關系，歡迎您再次光臨，某某時候我們有新款進貨，有適合時再來?！?BR> ??9、當顧客所需的服裝沒貨時?！皩Σ黄?，您想要的款式（號碼）暫時沒貨，如您方便的話，請留下你的聯(lián)系方式，有貨我們會馬上通知您?！?BR> ??10、當顧客要求打折扣時?！皩Σ黄?，我們公司有嚴格的促銷制度，全國統(tǒng)一，請原諒不虧，有人甚至笑稱：開服裝店的第一批貨都會積壓，所以最好第一批少進一些貨。（每款按當?shù)厣聿奶攸c進貨，碼比分配1：2：1或1：2：2：1，顏色根據(jù)市場需求，不要根據(jù)自己愛好進貨，否則只能自己穿拉！?。。?BR> ??服裝店的經(jīng)營旺季為每年5至8月和10月至次年的春節(jié)，利潤一般在30%至120%之間。剛上市的新款流行服裝利潤最高，可達200%，隨著流行季節(jié)的過去，服裝價格也逐步降低，到季節(jié)末尾，利潤只有10%至20%，甚至保本銷售，以便回籠資金。至于那些虧本銷售的招牌，都是商家招徠顧客的噱頭，商家絕不會做虧本的生意。即使有少數(shù)虧本，與大部分的高額利潤相比，實在是微不足道的。
創(chuàng)業(yè)計劃書案例篇一
??對成立時間、注冊資本、經(jīng)營產品、員工規(guī)模等進行簡要介紹
??(二) 產品/服務介紹
??對公司主要的產品和系列服務進行簡要描述
??(三) 行業(yè)/市場分析
??對行業(yè)狀況、市場容量、市場發(fā)展前景、消費者接受程度進行簡要分析
??(四) 業(yè)務現(xiàn)狀
??對市場份額、客戶數(shù)量簡要分析
??(五) 財務分析
??公司成立以來累計投入、產出、本年度收入及利潤
??(六) 融資計劃
??融資金額、參股比例、融資期限、退出方式
創(chuàng)業(yè)計劃書案例篇二
??(一) 公司介紹
??詳細介紹公司背景、規(guī)模、團隊、資本構成
??1. 主要股東
??股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話
??2. 團隊介紹
??對每個核心團隊成員在技術、運營或管理方面的經(jīng)驗和成功經(jīng)歷進行介紹
??3. 組織結構
??4. 員工情況
??(二) 經(jīng)營財務歷史
??(三) 外部公共關系
??戰(zhàn)略支持、合作伙伴等
??(四) 公司經(jīng)營戰(zhàn)略
??近期及未來3-5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標
創(chuàng)業(yè)計劃書案例篇三
??(一) 行業(yè)情況
??農業(yè)種植行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，進入該行業(yè)的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制
??(二) 市場潛力
??對農業(yè)種植市場容量、市場發(fā)展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析
??(三) 行業(yè)競爭分析
??主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進行對比分析，包括性能、價格、服務等方面
??(四) 收入（盈利）模式
??業(yè)務收費、收入模式，從哪些業(yè)務環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤
??(五) 市場規(guī)劃
??公司未來3-5年的銷售收入預測（融資不成功情況下）
創(chuàng)業(yè)計劃書案例篇四
??(一) 農業(yè)種植目標市場分析
??(二) 農業(yè)種植客戶行為分析
??(三) 農業(yè)種植營銷業(yè)務計劃
??（1）建立銷售網(wǎng)絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略
??（2）廣告、促銷方面的策略
??（3）產品/服務的定價策略
??（4）對銷售隊伍采取的激勵機制
??(四) 農業(yè)種植服務質量控制
創(chuàng)業(yè)計劃書案例篇五
??1、林場人員的組成
??場長：一人，鈔克文，58歲，高中畢業(yè)，2004年開始從事種植行業(yè)，并取得較好的經(jīng)濟效益，為人謙和，管理能力強，對所從事行業(yè)非常熟悉，有一定的人格魅力。
??其它人員情況：技術管理2人，員工5人。
??本廠主要規(guī)章制度：制定生產、財務、銷售、安全等規(guī)章制度。
??廠長：負責管理全盤事務。
??員工：所有員工服從組織安排，做好職責范圍內及廠長交辦的每件事情。
??按勞計酬，實行績效與獎金掛鉤，報銷本揚場事務內開銷，年終發(fā)放，年終付利。
??2、果樹的栽培與種植技術
??(1)栽植制度：多年一栽制，即栽植建園一次，可進行多年設施栽培。壯苗建園(提倡2年生壯苗建園)，便于更新。
??(2)栽植：桃樹的栽植，除按常規(guī)的栽植要求進行園地規(guī)劃設計、土壤改良、定點挖溝(穴)、施肥回填、澆水沉實外，要適當淺栽，或者起壟(高40～50厘米，寬50～80厘米)栽植，把果樹植于壟上;經(jīng)育壯促花和整形后，再行定植。
??(3)養(yǎng)根壯樹，提高營養(yǎng)物質貯藏。①增施有機肥;②提高土溫，使地下、地上生長發(fā)育協(xié)調一致;③根據(jù)樹體、品種特性及定植密度，采用合理樹形;多進行根外追肥，座果后，每隔10～15天1次。
??(4)、人工輔助授粉或花期放蜂，提高座果率。
??(5)合理肥水：應較露天栽培增大有機肥的施用量，一般于9月上旬作為基肥施入，并應適當減少無機肥施用量，減少澆水次數(shù)和數(shù)量。
??(6)及時防治病蟲害：創(chuàng)造不適宜病菌生存的環(huán)境是防止病害發(fā)生的根本措施。幼果脫落后，要及時摘除殘花;改善通風透光條件，及時進行通風換氣。對桃樹要注意防治細菌性穿孔病，發(fā)生時噴65%代森錳鋅500～800倍液或50%多菌靈可濕性粉劑800倍液等;蟲害主要是蚜蟲，可用菊酯類殺蟲劑噴霧防治。要注意多種藥劑輪換施用和采用科學的用藥濃度及劑量，防止病蟲出現(xiàn)耐藥性。提倡施用生物農藥，盡量控制化學農藥的施用量，嚴禁施用六六六等國家禁用農藥，以生產出高質量的無公害果品。
創(chuàng)業(yè)計劃書案例篇六
??1.本創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)意背景和項目的簡述（字數(shù)50—200）：
??xxxx年末中藥材價格持續(xù)降價，但我省發(fā)展壯大中醫(yī)藥的決心不減，我縣又在該年創(chuàng)建全國中醫(yī)藥先進縣成功。特別是地處深丘的xxx鄉(xiāng)作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)代表接受創(chuàng)建工作的驗收，給中藥材發(fā)展帶來了更大的機遇。經(jīng)檢測，xxx鄉(xiāng)的氣溫，光照，降水等條件均適合桔梗和柴油樹生長（詳見分析報告）。該項目以調整丘區(qū)農業(yè)產業(yè)結構目的，建立園區(qū)加農戶的經(jīng)營模式，主要進行桔梗與柴油樹的套種。項目建立示范園區(qū)一個，占地50畝。
??2.團隊概述（字數(shù)100—400）：
??提示：該部分包括：
??1）說明你為什么認為自己和創(chuàng)業(yè)團隊有這方面的經(jīng)驗、能力和資源，保證創(chuàng)業(yè)可能成功。
??請附上一份簡歷或者提供以下資料：（可附頁）
??a學歷證書和資格證書b工作經(jīng)歷c培訓
??d興趣和愛好e其他信息
??2）團隊成員管理分工。
??團隊由5人組成，其中有4人在項目區(qū)工作，一人在平武縣工作。5人在工作中都涉及農業(yè)產業(yè)方面的工作且都來自農村，農業(yè)知識豐富。并對農業(yè)發(fā)展政策熟悉。且平武縣藥材種植歷史悠久，能起到更大的互補作用。
??3.盈利能力預測（字數(shù)50—300）：
??市場價格及產量：600（鮮品）kg/畝×8元/ kg =4800元/畝。
??成本：種子：2 kg×150=300元；肥料：150元；機耕：90元；土地：500元；倉庫：40000元/年
??人工：500元；農藥：60元。其他：200元合計：2000元。
??保守利潤：2800×50-40000=100000元
??另三年后柴油樹開始畝產值1200元/畝
創(chuàng)業(yè)計劃書案例篇七
??（字數(shù)150—450）：
??提示：該部分包括：詳細的產品/服務描述以及它如何滿足目標市場顧客的需求。
??以向社會提供高品質藥材為主。前期，以和專業(yè)合作種植公司合作，種植當年見效益桔梗為主，套種柴油樹（三年見效益）到發(fā)展一定程度后，成立農村農業(yè)合作社，形成產業(yè)化、規(guī)?；?。為村民提供全程免費技術指導，統(tǒng)一簽訂產品購銷合同，帶動當?shù)匕傩談?chuàng)收。
??市場調查和分析
??（字數(shù)400-700）：
??提示：該部分包括：
??1）請說明你是如何進行市場研究的（請附上相關數(shù)據(jù)）。包括：
??a．資料研究，例如，查閱統(tǒng)計數(shù)據(jù)、調研報告、工商指南及其他信息。
??b．實地研究，例如，對潛在顧客開展問卷調查和訪談、觀察競爭對手的活動等。
??2）產業(yè)背景描述3）目標市場顧客的描述與分析
??4）市場容量和趨勢分析、預測5）競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢
??6）估計市場份額和銷售額7）市場發(fā)展的走勢
??桔梗，別名鈴鐺花，土人參。以地下根莖入藥，有祛痰止咳，消腫排膿之功效。主治咳嗽痰多，扁桃體炎，咽喉腫痛，肺膿腫等癥。用桔梗加工的桔梗菜為我國朝鮮族之名菜，有醫(yī)療保健之功效，銷路極佳。另外，韓國人對桔梗菜是情有獨鐘，每餐必備。每年都從我國進口大量桔梗。主產地有安徽、山東、內蒙、湖北等。
創(chuàng)業(yè)計劃書案例篇八
??（字數(shù)300—700）：
??提示：該部分包括：
??1）在發(fā)展的各個階段如何制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略2）預期的計劃和目標
??3）制定項目營銷策略包括：
??a．你打算在哪里，以什么方式出售你的產品或服務？例如：
??a零售店b市場攤位c遠程銷售d電話推銷e流動銷售f網(wǎng)絡銷售或郵寄銷售g試用后再付款等
??b．客戶將如何了解你的企業(yè)：
??a媒體廣告b海報或傳單c櫥窗展示d口頭介紹e郵寄宣傳資料f網(wǎng)站宣傳g車體廣告等
??該項目分三階段發(fā)展：
??第一階段：建立產業(yè)示范園區(qū)。該項目第一階段計劃在流轉土地50畝，引進桔梗和柴油樹進行種植?？偨Y種植經(jīng)驗，實現(xiàn)首年盈利。為下一階段的推廣大下基礎。同時加強與綿陽?？倒竞献?，實現(xiàn)訂單種植，訂單回收。
??第二階段：推廣種植。選擇50到100戶農戶經(jīng)行推廣種植，實現(xiàn)園區(qū)與農戶合作雙贏的局面并初步建立藥材初加工，同時將該項目藥材推向荷花池中藥材市場。
??第三階段：全面推廣。在全鄉(xiāng)經(jīng)行藥材種植的推廣。并實現(xiàn)藥材深加工。
創(chuàng)業(yè)計劃書案例篇九
??1.關鍵的風險分析（字數(shù)300—500）：
??提示：該部分包括：財務、技術、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風險。
??①土地租賃信用風險；
??②自然災害造成的生產風險；
??③財務風險；
??④市場風險：
??2.如何應付或規(guī)避風險和問題（字數(shù)200—500）：
??①土地租賃信用風險：可與該村委會簽訂長期租賃合，同雇傭當?shù)剞r民，解決占地農民就業(yè)；
??②自然災害造成的生產風險：投保及加強管理；
??③財務風險：規(guī)范管理，減少負債；產品銷售保證金預收；以規(guī)模效益降低成本；保證流動資金充足；
??④市場風險：做好市場調研，據(jù)市場變化調整生產，積極開拓各種銷售渠道；提高產品附加值。
創(chuàng)業(yè)計劃書案例篇十
??1.說明你的價格策略（字數(shù)100—500）：
??提示：你對產品或服務如何進行定價？
??1）定價應考慮支出情況和利潤情況。支出包括：
??a材料成本b倉庫費用c物業(yè)費用
??d勞動力開支e管理費用
??2）注意計算時一定要將非生產性成本包含在內，如出差、行政事務管理。
??3）請列出同類產品在同一市場的價格。
??市場價格及產量：600（鮮品）kg/畝×8元/ kg =4800元/畝。
??成本：種子：2 kg×150=300元；肥料：150元；機耕：90元；土地：500元；倉庫：4000元/年
??人工：500元；農藥：60元。其他：200元合計：2000元。
??保守利潤：2800×50-40000=100000元
??2.請說明你如何維持正常的現(xiàn)金流（字數(shù)150—400）：
??提示：你打算每個月銷售多少產品或服務？這一目標如何實現(xiàn)？
??前期投入10萬，在園區(qū)初步建成后融資貸款10萬元。第一年回收后，開始擴大種植，并在農戶中收取部分購苗金，用以維持項目的擴大發(fā)展。
創(chuàng)業(yè)計劃書案例篇十一
??（字數(shù)300—800）：
??提示：該部分是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點”所在，包括：
??1）總體的資金需求2）在這一輪融資中需要的是哪一級
??3）如何使用這些資金
??4）投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略
??該項目需資金15萬元，土地租賃25000元，生產種植100000元（包括人工、肥料、種苗等），其他開支20000元。該項目投入少，并且能提供新型能源材料。綠色環(huán)保。特別是能帶動農業(yè)產業(yè)結構調整，帶動地方經(jīng)濟。
??注意事項：一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃應該：
??1）清楚、簡潔2）展示市場調查和市場容量3）了解顧客的需求并引導顧客
??4）解釋他們?yōu)槭裁磿x擇你的產品/服務5）要有一個投資退出策略
??6）解釋為什么你最合適做這件事
??一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃書不應該：
??1）過分樂觀2）拿出一些與產業(yè)標準相去甚遠的數(shù)據(jù)
??3）面向產品4）忽視競爭威脅5）進入一個擁塞的市場
創(chuàng)業(yè)計劃書案例篇十二
??一旦找到理想的店面，就要當機立斷，出手迅捷，盡快拿下看中的店面，否則夜長夢多，很有可能會因你的片刻遲疑而被別人捷足先登，導致錯失良機。如何拿下店面？談判自然是至關重要的。
??談好房租價格對于開店來說，房租往往是最大的一塊固定成本，在與房東侃價之前，你自己心里首先應該有一個譜，先自定一個能夠接受的最高價，這個價位必須是：①你覺得自己是有把握負擔得起的。尤其是在必須一筆付清數(shù)年租金的情況下，看看自己有沒有給付的能力；②預算一下，估計是有錢可賺的；③再向附近類似的門面打探一下，價位也是基本一致，說明是比較合理的。然后再依據(jù)這一自己設定的最高房租價格，比較房東給出的房租價格，權衡后進行侃價談判，就比較容易成功。
??談好繳付方式繳付房租有多種方式，一般最常見的有按月結算、定期繳付和一次性付清三種。假如房東除了固定的月租金外，還要根據(jù)你的經(jīng)營狀況分享一定比率的利潤的，可以采用按月結算的方法，這樣能及時結算，以免拖久了增加計算難度，雙方都會比較滿意；有的門面房定下一年或兩年的租金后，其后再要續(xù)租的話，常常要按一定的比率逐年遞增，這種情況下最理想的租金繳付方式是每半年或一年集中繳付一次，這樣一旦你有了新的店面或有轉業(yè)的意向，就不會損失保證金了；還有的店面是長期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足夠的資金，而且看好你選定的店面，也可以一次性將十年的房租全部付清，這樣既可免除門面半途被別人高價挖走之虞，也能不受漲租的影響，節(jié)約不少租金，因為從長遠看，門面的房租總體是呈上升趨勢的。
??談好附加條件與房東談判，除了談租金外，還要注意談妥有關的附加條件，這也可以使你節(jié)省不少開支。首先，你在租房前應對店面內現(xiàn)有的情況，包括裝修狀況、設備狀況等都了解清楚，然后通過談判，要求房東在出租前對門面房進行基本的整修，如拆除原有已報廢無法再利用的設備和裝修，對店面的房頂、地板、墻壁作基本的修繕，添置或維修水電設施等，或者要求房東承擔相應的費用，在租金中予以抵扣?？傊?，要盡量爭取節(jié)省開銷。同時，你可以通過談判要求免付押金。一些黃金地段的門面房押金也往往是比較可觀的，雖然這錢最終是要還給你的，但如果你一直經(jīng)營下去，這筆錢也就等于擱死在了那兒，對于資金緊張的創(chuàng)業(yè)者來說，這也是一個不小的“包袱”，如果談得好，完全是有可能卸掉的。另外，還可以通過談判要求延期繳付房租。盡量壓低初期的租金，待一段時間生意走上正軌后，再按標準支付，并補足前期的差款。只要你言辭懇切、入情入理地分析給房東聽，并能主動限定延期期限，有些通情達理的房東是會答應的，這也可以為創(chuàng)業(yè)初期減輕不少經(jīng)濟負擔。
??三、費用預算
??1、預算（投資額為2000元左右做市場分析調查[主要是廣州，東莞，深圳各地區(qū)流行趁勢及進貨行情]提前預付六個月店租，3000元/月合計18000元總計2萬元）
??（1）、裝修：a、燈具、全身模特x3、半身模特x2 1000元
??b、店內裝飾1800元（約10平方左右）
??（2）、產品首批調貨1。2萬元（三個檔次，其中主要中高檔占65%，補充中檔占30%，特價品、服裝配飾占5%）（中高檔次進價為40-50元之間中檔次進價為20-40元之間特價，服裝配飾進價為5-15元之間）
創(chuàng)業(yè)計劃書案例篇十三
??a）經(jīng)過一年的銷售，基本收回投資成本，以每月 月銷1萬計算（年營業(yè)總額12萬元，除去產品成本（因產品折扣率不同，此處不詳細說明）大約6萬元，毛利為6萬元，全年費用：
??i、店租：3000元/月x12=36000元/年
??ii、員工工資：1人（導購1名）1000元/月x十二月x1人=12000元，提成：3600元/年3%提成，工資總計：15600元
??iii、工商稅務等：1800元/年
??iv、水電費、電話費：500元/月x十二月=6000元/年
??v、廣告投入：2000元/年
??以上匯總，全年費用為2.54萬元，全年純利為：6-2.54=3。46萬元
??b）第二年收入計算：每月純收入為：3.46萬元/十二月=0.288萬元
??店面的成敗在于管理和銷售，這兩個方面管理好了，那么贏利也為期不遠了。
??（一）專賣店管理制度
??為規(guī)范專賣店管理，體現(xiàn)專賣店品牌形象，特別制定本管理制度：
??1、導購需按店規(guī)穿著導購服裝。
??2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營業(yè)時間內保持店里、店外干凈衛(wèi)生。
??3、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調換一次。
??4、待客須熱情、仔細、認真。
??5、請節(jié)約用電，白天開室內“外孔燈”、“壁圖燈”，陰天時加開“燈光模特”。每天傍晚開室內“內、外孔燈”、“燈光模特”、“室外孔燈”；20：00至22：00開“招牌射燈”。請節(jié)約用水。
??6、節(jié)約電話費，每次打電話不可超過5分鐘。每月電話費最高限額100元/月，超過部分由導購共同承擔。
??7、每天須盤點貨物，若出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠，由導購共同負擔，貨品按零售價賠償，導購移交貨時需檢查金額及真假，若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣，由導購承擔。
??8、若導購辭職，須提前一個月告知，同意后方可辭職。
??（二）、行為規(guī)范、工作積分（10分為滿分）
創(chuàng)業(yè)計劃書案例篇十四
??1、日銷單
??2、每日盤點貨物記錄
??3、每月進銷存表
??4、進貨單
??七、促銷活動
??1、開業(yè)九折。
??2、情人節(jié)：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：“情人節(jié)送什么歐娜達內衣緊緊吸引您的最愛”，購物并送巧克力，在全市引起轟動，有不少人把此廣告詞作為口頭禪。
??3、三八節(jié)：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：“做個讓男人心動的女人”，購物并肩帶，兩次的廣告活動，確立了本店在本市的領導位置，讓同行沒有還招之力。
??4、為了增加購物的樂趣，本店出臺購物抽獎：購滿100元可參加購物抽獎，獎金為價值5-100元的購物券，此活動的推出，讓本店的銷售增長20%以上。
??5、清理庫存：a、對滯銷品進行打折，5-八折，b、“買一送一”，買服裝送配飾。
??6、長期贈送：購滿88元，送精美化妝鏡一個（自行購買，印上店名和電話，對店的宣傳效果明顯）。
??如條件許可，可有長期的促銷活動，同時，促銷活動要不斷的變換，給消費者以新鮮的感覺。
??八、經(jīng)營心得
??1、旺地生意一定會旺。
??2、導購一定要放手讓其發(fā)揮，要有專業(yè)知識，對其管理要明確，制度化，一定要有合理的工資提成。
??3、貨品的價位要互補，不能吊死在一棵樹上。
??4、多搞促銷活動，除了公司規(guī)定的活動外，還必須設法在“s”市擴大知名度。
??5、對老顧客、持有貴賓卡的顧客進行客戶管理，顧客生日、節(jié)假日、新貨上市、促銷打折均要發(fā)短信給顧客，保持聯(lián)絡，建立良好的關系。
??6、不要貶低競爭對手，特別是一些檔次較高的品牌，對競爭對手的經(jīng)營情況要進行分析，借鑒別人的優(yōu)點，共同營造良好的市場氛圍。總之，要經(jīng)營好一家內衣店要先端正心態(tài)，不要存在暴富心理，用心做好店鋪管理，與顧客建立依賴關系，積累點滴經(jīng)驗，多向一些成功經(jīng)營者虛心學習，要訂立目標，經(jīng)營好一家就將成功經(jīng)驗進行復制，在不同地方多開幾家連鎖，在本地區(qū)做到行業(yè)第一。
創(chuàng)業(yè)計劃書案例篇十五
??一、母嬰店創(chuàng)業(yè)計劃書之市場潛力分析
??理性消費者的增多增強了對品牌消費的需求。隨著現(xiàn)在嬰兒父母的年齡下移 (以3歲之前兒童為限，一般為25-33歲)、知識文化的提高、健康意識的增強，加上他們在孕嬰育養(yǎng)的專項知識上卻嚴重缺乏，促使他們需要借助更多、更全的護理用品。
??特殊人群的消費決定了安全第一的消費行為特征。孕、嬰是人生中健康最脆弱的兩個年齡段，國家投入大量精力進行優(yōu)生優(yōu)育宣傳使現(xiàn)代父母對用品的衛(wèi)生條件要求近乎苛刻，但市場上大多常用品(如奶瓶、奶嘴)的銷售點如同雜貨攤無安全感。
??孕、嬰、童相關品的市場需求不斷增大。 “嬰用品=奶瓶+尿片”的陳舊觀念的統(tǒng)治時代隨著人們文化水平和生活水平的提高已經(jīng)逐步終結，伴之而來的是對多功能、多樣化的產品及服務的需求，孕嬰用品對現(xiàn)代年輕的父母而言早已歸為必須品之列了。
??計劃生育的政策刺激了高消費群的迅速擴軍。我國數(shù)十年的計劃生育政策，使孩子寵居成為家中的“小皇帝”，是全家人圍繞的中心。據(jù)《南方周末》載的市場調查顯示中等城市的新生兒每年消費在0.6-1.8萬元之間。
??群體消費優(yōu)勢顯著：消費者雖然是孩子，可具有決定購買權和購買力的人卻有6人之多，如：父、母、爺爺、奶奶、外公、外婆等。
??喜慶型消費心理加傳統(tǒng)禮節(jié)為市場繁榮推波助瀾。孩子的出生對一個家庭來說，是一件大喜事，消費起來也就顯得格外的大度。另外，中國的傳統(tǒng)禮儀文化也繁衍出大批消費群體。如同事、同學或鄰居的小孩出生、生日(滿月、周歲)等都必須送上一份禮品。
??綜上所述，一方面，孩子是一個家庭圍繞的中心、既是父母的希望又是他們的精神寄托，隨著年輕而又有著高文化素質父母為主的消費群體的增多，憑其前衛(wèi)的消費觀念、強烈的健康意識、強大的消費實力，對于嬰幼兒相關品的消費要求也越來越多，傳統(tǒng)的嬰兒用品專賣店也逐漸不能適應消費者的要求。
??二、母嬰店創(chuàng)業(yè)計劃書之市場現(xiàn)狀分析
??1、社區(qū)中“四位一體”型的嬰幼兒服務專業(yè)廣場尚屬空白
??在社區(qū)中同時具有品牌、規(guī)模、個性及服務為一體的嬰幼兒專業(yè)廣場尚屬空白，有的只是個體戶色彩濃厚的所謂的嬰兒用品專營店，這些規(guī)模過小、銷售方式呆板、商品以雜牌無序拼湊為主、管理多為家庭化、安全感極差、服務較少且功能單一的店，與現(xiàn)在具有時尚消費觀念、高素質型年輕父母居多的新興社區(qū)的消費需求已顯得格格不入，在品牌的信譽保證下的、具有集衣、食、居、行、穿、教、玩、樂“一站式”綜合消費為一體的嬰幼兒商業(yè)單位尚屬空白。
??2、購物地理環(huán)境局限性大
??孕嬰用品的主導消費者(除禮品性商品外)為懷孕6-10個月期間的孕婦(準媽媽)和新生嬰兒的新媽媽這兩類特殊階段的特定消費群，消費的共同特點為： 行動不方便、對安全感需求特別強，所以她們希望能在交通便利且人流不擁擠的安全環(huán)境下購物，而現(xiàn)在的品牌專賣店大都依附大型商場或購物中心(以店中店的方式出現(xiàn))。經(jīng)調查絕大多數(shù)的店中店設在人流不斷、擁擠嘈雜的商場的樓上，有的商場設在四樓(如武廣)或更高(如中廣在七樓)，以至消費者在出于安全及品質的雙重因素下購物具有很大的局限性，而對出現(xiàn)在家門口的專賣性品牌店愈加渴望。
??3、銷售方式單調、滯后
??母嬰用品賣場的銷售仍采用傳統(tǒng)的坐店銷售模式，傳統(tǒng)方式接待顧客。單調、滯后的銷售方式造成市場終端呆板，產品滯銷。由于母嬰消費品群體的特殊性，該行業(yè)需要社區(qū)遞送服務、人性化服務、便利式營銷、親情式營銷等主動銷售方式。只有新興的模式才能為該行業(yè)注入新鮮的血液。
??三、母嬰店創(chuàng)業(yè)計劃書之市場前景分析
??市場區(qū)格正在創(chuàng)建之中，事業(yè)機會前景廣闊。
??目前，孕嬰用品及孕嬰幼等相關人群的服務業(yè)在中國的出現(xiàn)距今僅僅只有數(shù)年的時間，市場尚處在啟蒙階段，雖然行業(yè)競爭逐漸增多，但市場區(qū)格仍處在創(chuàng)建整理之中，服務內容單一的高檔品牌店及低檔的“雜貨鋪”型店居多，所以發(fā)展“一站式”社區(qū)高檔的嬰幼兒服務機構事業(yè)前景廣闊。
??隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，各種網(wǎng)上商城，母嬰社區(qū)，網(wǎng)店運營而生，既調查，專業(yè)的母嬰商城圣少，但隨著電子商務的市場的成熟，越來越多投資商瞄準了這市場。
??嬰孕服務是永遠的朝陽產業(yè)，具有無限廣闊的市場“錢景”。最有經(jīng)濟頭腦的猶太人就以 “賺女人和孩子的錢”為至高準則?，F(xiàn)代生活對多功能、多樣化、高技術含量的產品和完善、人性化的售后服務、專業(yè)指導的渴求與日俱增。計生政策的實施與老齡化的社會現(xiàn)狀，使得孕婦、嬰幼兒既是年輕夫婦關注的焦點，又是老一輩人疼愛的核心。孩子是父母的希望，民族的未來，“望子成龍，望女成鳳”是天下父母的普遍心態(tài)，尤其是目前“6+1”(父母+爺爺奶奶+外公外婆共同撫養(yǎng)一個嬰兒)的養(yǎng)育模式，使母嬰市場具備了巨大的市場潛力。當前的“小皇帝”、“小太陽”現(xiàn)象都說明，孕婦、嬰幼兒是兩代家庭消費的重點。
??就目前國內同時上網(wǎng)率的增長也不容忽視，今年中國18歲以上人群的上網(wǎng)率是大約40%，這些人群都生于80后90后，他們的消費觀念強，知識文化高，健康意識的強，但他們在孕、育、養(yǎng)方面專項知識的缺乏，促使他們需要更多樣、更全面、更專業(yè)、更安全、更健康的孕嬰護理。嬰兒用品及相關孕育知識正適合這些消費者的需求。幾年后，他們進入父母人群。這就意味著目前18.9%的父母人群上網(wǎng)率將有100%的增長。出生率增長40%、上網(wǎng)率增長100%，
??這兩項增長率對市場的影響不可小覷。
創(chuàng)業(yè)計劃書案例篇十六
??一、實用性品牌專營嚴重空白
??在國內孕嬰市場尚未形成的過渡時期，除少數(shù)大型商場、專賣店外，幾乎沒有具有品牌效應的專營店店面，一些地方仍將孕嬰用品隨同百貨用品銷售，這樣既不方便購買，又缺乏安全感;而類似集中經(jīng)營嬰幼用品的經(jīng)營店卻又無嚴格意義上的品牌。因此，市場急切呼喚既具有品牌價值，又具有品質保證，且能適應消費需求的品牌專營店。
??二、購物地理環(huán)境局限性大
??孕嬰用品的消費主體一般為懷孕6-10個月期間的孕婦和新生兒的媽媽，這兩類特定消費群
??體一般活動不便，對安全性要求特別強，這是這兩類特殊階層消費的共性。故而那種交通便利，接近社區(qū)服務，且環(huán)境優(yōu)雅的購物場所成為消費者的急需。市場上的孕嬰用品多在大型市場和購物中心，不便于消費者消費。于是，消費者在出于安全及品質的雙重的需求下，對出現(xiàn)在家門口、接受社區(qū)服務的專營性品牌店尤為渴望。
??三、缺乏綜合性，結構相對單一
??孕嬰用品涉及行業(yè)廣泛(服飾、塑膠、輕工、電子、醫(yī)療器械、鋼材、紙品數(shù)十個行業(yè))，且市場較分散，缺乏統(tǒng)一的機制規(guī)范整個行業(yè)，所以品牌規(guī)模的營造成為業(yè)內發(fā)展的方向。同時，現(xiàn)在品牌店僅限于用品、服飾兩類商品。而像日用品、起居用品、孕婦的特殊用品、工藝禮儀、美術品幾乎為零。
??四、現(xiàn)有產品價格體系不合理
??目前，孕嬰產品呈現(xiàn)兩個極端：一方面，進口產品過高的價格令普通消費者望而卻步，一個童車的價格動輒九百甚至幾千，趕上一輛山地車的價錢;另一方面質低價廉的產品又不能適應廣大中層消費者的需求。中端產品在中國是個空白。消費者呼喚適合中國市場大眾化的中端品牌。
創(chuàng)業(yè)計劃書案例篇十七
??一、母嬰店創(chuàng)業(yè)計劃書之項目背景分析
??隨著時代的發(fā)展，網(wǎng)絡店鋪、網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成為這個時代的熱門話題，淘寶、易趣上無數(shù)的店鋪顯示著網(wǎng)絡店鋪的興旺，而龐大且正不斷增長的網(wǎng)民群體為電子商務提供了巨大的市場潛力，網(wǎng)絡店鋪的優(yōu)勢是非常明顯的：投資小，運營費用極其低廉。一個面向全球的、24小時、一年365天不間斷營業(yè)的店鋪，輔助以qq、旺旺、手機等現(xiàn)代通信方式和發(fā)達的物流配送體系，作為大學生，我認為應該抓住這個機會，嘗試自己在網(wǎng)上開店，不僅是為了實踐自己的專業(yè)，更是對自己在社會上的一種磨練，目的是為了更好地鍛煉自己，可是在鍛煉中無形累積了自己的財富。
??二、母嬰店創(chuàng)業(yè)計劃書之環(huán)境背景分析
??母嬰用品產業(yè)是21世紀的朝陽產業(yè),是目前乃至以后發(fā)展?jié)摿ψ畲?，收益豐厚的產業(yè)之一。2008-2009年，我國的“金豬寶寶”和“奧運寶寶”剛好是0-3歲，與之有關的母嬰消費正
??在迎來黃金時代，無疑會給母嬰產品帶來無限商機。2008年的新生兒人口將增加2200萬。未來5年，中國又將迎來新一輪的嬰兒潮，引爆母嬰用品市場新一輪“淘金潮”。隨著現(xiàn)代母嬰用品的走俏，許多商家都把眼光瞄準了母嬰用品市場，母嬰用品的市場價值不可估量。目前國內平均每名母嬰每年在用品上的花費大概是400元，國內3億多母嬰中，8000萬城市母嬰每年在購買用品上要花掉320億元，再加上2.5億農村母嬰的用品消費，每年國內母嬰的用品消費在500億元以上。估計到2014年，嬰用品年消費額有望超過1000億元。強大的數(shù)字蘊含著母嬰用品的巨大市場，巨大的市場必然蘊含著巨大的商機和強大的利潤空間。 母嬰用品行業(yè)在國外發(fā)達國家早已屬于成熟產業(yè)，各種商品琳瑯滿目，各種兒童及孕婦的產品和服務都已具備，按市場發(fā)展必然規(guī)律及我國一系列的政策傾向(如計劃生育、優(yōu)生優(yōu)育等政策)母嬰用品行業(yè)也必將在我國市場迅速崛起。我嬰用品市場領域急需要一個品牌化，專業(yè)化和實力化的企業(yè)來開發(fā)和壯大。
??三、母嬰店創(chuàng)業(yè)計劃書之行業(yè)背景分析
??據(jù)權威調查顯示，中國0至6歲嬰幼兒用品市場的遠景容量為5000億元。 有關專家指出，嬰幼兒用品產業(yè)將是我國一個新的經(jīng)濟亮點。有關專家預測，中國已開始進入一個新的人口生育高峰期，在2016年以前，人口增長將保持在每年1600萬至2000萬的水平，將出現(xiàn)一個龐大的需求群體。中國社會科學院一位社會學家分析指出，與前幾個高峰期不同的是，這個生育高峰期的主要群體是改革開放初期出生的一代獨生子女，在經(jīng)濟社會不斷開放的環(huán)境中成長，他們的思緒方式、受教育程度、生活觀念以及消費觀念和父輩差異很大。這決定了他們在孩子成長的花費方面表現(xiàn)出兩個特點：一個舍得花錢;二是花錢趨向越來越重視嬰幼兒的素質教育，從而帶來一個全新的嬰幼兒用品市場。
??這個全新的嬰童用品消費市場潛力到底有多大?有研究顯示，按照目前新生兒的出生數(shù)量進行累積計算。0至6歲的嬰幼兒數(shù)量為1.08億。以平均每個孩子花銷5000元進行概算，0至6歲嬰幼兒用品市場的遠景容量為5000億元。統(tǒng)計顯示，中國每年出生的城市新生兒為350萬，一年消費總額大致為300億元。
??的確，中國嬰童產品市場的發(fā)展?jié)摿O其巨大。據(jù)中國童裝協(xié)會統(tǒng)計，目前我國年產童裝46億件，占全服裝總產量的近10%，國內共計消費童裝21億件。全國年童裝消費約400億元，占全國服裝總消費的近7%，占全球童裝總消費的3%。
??再者，社區(qū)兒童服務業(yè)在國外發(fā)達國家早已屬于成熟產業(yè)，各種商品琳瑯滿目，各種兒童及孕婦的服務項目在社區(qū)中都已具備，按市場發(fā)展必然規(guī)律及我國一系列的政策傾向(如計劃生育、優(yōu)生優(yōu)育等政策)也必將在祖國大陸市場迅速崛起。
創(chuàng)業(yè)計劃書案例篇十八
??終端的銷售工作最終是靠導購來完成的，經(jīng)過培訓的導購和沒經(jīng)過培訓的導購。
??1、打掃衛(wèi)生不干凈扣1分。
??2、無禮貌用語扣1分。
??3、收銀單書寫不全扣1分。
??4、遲到、早退扣1分。
??5、擺貨不整齊扣1分。
??6、模特三天換一次內衣，沒執(zhí)行扣1分。
??7、高柜貨物一星期調換一次，沒執(zhí)行扣1分。
??8、錢幣出現(xiàn)缺欠情況，假幣情況扣1分。
??9、不節(jié)約用電、用水、用電話扣1分。
??10、在營業(yè)時間談論私事、嘻戲、聊天、無執(zhí)行輪流休息扣1分。
??11、待客不認真、不熱情扣1分。
??12、每月請假次數(shù)超過三次扣1分。
??注：6分為及格，若連續(xù)2個月不及格，則自動辭退。
??（三）、導購用語
??1、顧客臨近店里，首先致問候語“歡迎光臨，請隨便看看（普通話）！”
??2、當顧客的目光停留在某一款式時，對產品的功能及款式賣點進行介紹，并建議其試用“大姐/小姐，這個款式是今年最流行的款式，具有某某優(yōu)點，某某人已購買了，穿起來后特別合適，您試穿一下?！辈⒅鲃釉儐柶浯a數(shù)，并將貨物取下來，交到顧客手中。
??3、對顧客感興趣的衣服提出試穿：“根據(jù)我的經(jīng)驗，請相信我，這個款式及顏色非常適合您，您試穿一下?！?BR> ??4、若顧客選定某款服裝，要及時贊美她的眼光好?！按蠼?小姐，您的眼光真好，您選的是我們公司最暢銷的款式，我將它包好。”
??5、不要問顧客試穿后覺得怎么樣，應主動說：“您穿這個款式及穿后非常得體?！?BR> ??6、交收現(xiàn)金，應唱收唱付：“共收您100元，找您12元，多謝！”
??7、交接產品時?！罢埵蘸?，多謝惠顧！”
??8、顧客挑了不買時?！皼]關系，歡迎您再次光臨，某某時候我們有新款進貨，有適合時再來?！?BR> ??9、當顧客所需的服裝沒貨時?！皩Σ黄?，您想要的款式（號碼）暫時沒貨，如您方便的話，請留下你的聯(lián)系方式，有貨我們會馬上通知您?！?BR> ??10、當顧客要求打折扣時?！皩Σ黄?，我們公司有嚴格的促銷制度，全國統(tǒng)一，請原諒不虧，有人甚至笑稱：開服裝店的第一批貨都會積壓，所以最好第一批少進一些貨。（每款按當?shù)厣聿奶攸c進貨，碼比分配1：2：1或1：2：2：1，顏色根據(jù)市場需求，不要根據(jù)自己愛好進貨，否則只能自己穿拉！?。。?BR> ??服裝店的經(jīng)營旺季為每年5至8月和10月至次年的春節(jié)，利潤一般在30%至120%之間。剛上市的新款流行服裝利潤最高，可達200%，隨著流行季節(jié)的過去，服裝價格也逐步降低，到季節(jié)末尾，利潤只有10%至20%，甚至保本銷售，以便回籠資金。至于那些虧本銷售的招牌，都是商家招徠顧客的噱頭，商家絕不會做虧本的生意。即使有少數(shù)虧本，與大部分的高額利潤相比，實在是微不足道的。