讀后感是讀書過程中記錄思考和體驗(yàn)的一種方式。如何寫一篇較為完美的讀后感是一個(gè)需要認(rèn)真思考和努力實(shí)踐的問題。為了幫助大家更好地理解和寫作讀后感，下面是一些范例供大家參考和借鑒。
平臺戰(zhàn)略讀后感篇一
《競爭戰(zhàn)略》對波特的五種競爭作用力、三大一般性戰(zhàn)略等重要學(xué)說觀點(diǎn)進(jìn)行了闡述，并詳細(xì)說明企業(yè)競爭的戰(zhàn)略要立足于技術(shù)創(chuàng)新、質(zhì)量管理、產(chǎn)品開發(fā)和市場爭奪。
三大一般性戰(zhàn)略主要包括：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略、集中戰(zhàn)略。五種競爭作用力主要包括：進(jìn)入威脅、同行業(yè)競爭者、客戶談價(jià)能力、供應(yīng)商談價(jià)能力、替代威脅。五種力量模型將大量不同的因素匯集在一個(gè)簡便的模型中，以此分析一個(gè)行業(yè)的基本競爭態(tài)勢。五種力量模型確定了競爭的五種主要來源，即供應(yīng)商和購買者的討價(jià)還價(jià)能力，潛在進(jìn)入者的威脅，替代品的威脅，以及最后一點(diǎn)，來自目前在同一行業(yè)的公司間的競爭。一種可行戰(zhàn)略的提出首先應(yīng)該包括確認(rèn)并評價(jià)這五種力量，不同力量的特性和重要性因行業(yè)和公司的不同而變化。
我們公司為模組制造業(yè)，可以分為兩個(gè)門檻。csp封裝對于技術(shù)和資金要求低，產(chǎn)業(yè)已經(jīng)是一片紅海；cob封裝對于技術(shù)和資金要求高，產(chǎn)業(yè)一片藍(lán)海。對于csp模組這塊，新進(jìn)入者務(wù)必會從利潤上爭取，對于各公司之間競爭，顯然會被既得利益者排斥,到最后形成競爭者之間頭破血流。從別的角度來說，就是扼殺職業(yè)前景。cob封裝這方面，我們作為8年的模組制造行業(yè)者老說，有幾方面的有勢，主要包括：技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品開發(fā)、市場資源、質(zhì)量管理和良好的售后服務(wù)幾方面。
從行業(yè)分析來看，ccm前面有舜宇，后面有丘太、歐菲光、還有歌爾聲學(xué)、四季青、盛泰等。舜宇有光學(xué)背景作為支撐，而且是上市公司，有一定的資金和技術(shù)實(shí)力。四季青、盛泰在csp方面有制造成本優(yōu)勢。另外從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)展來看，低端目前正在被waferlens替代。
另外還有一塊非手機(jī)模組業(yè)務(wù)，這塊是對于大公司來說并不看重，如舜宇、歐菲光、歌爾聲學(xué)等，另外對于四季青、盛泰對于非手機(jī)這塊并沒有一定的優(yōu)勢。我們公司經(jīng)過8年發(fā)展和積累，剛好在這方面有一定的作為，具體優(yōu)勢包括：技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品開發(fā)、市場資源、質(zhì)量管理和良好的售后服務(wù)幾方面。
根據(jù)以上內(nèi)容分析，個(gè)人認(rèn)為對于公司來說，最適合的戰(zhàn)略是產(chǎn)品差異化戰(zhàn)
略，既提高cob的產(chǎn)品線和非手機(jī)模組的市場。
用波特五力模型分析我們自己的“職業(yè)戰(zhàn)略“可以這么說，
1.進(jìn)入威脅：csp封裝產(chǎn)品技術(shù)和資金要求低，我們具備相當(dāng)?shù)母偁幜?。而行業(yè)本身對行業(yè)的新進(jìn)入者，是友善的。
2.替代威脅：從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)展來看，低端目前正在被waferlens替代，替代危險(xiǎn)性大。
3.買方侃價(jià)能力：此產(chǎn)品的可替代性大，sensor和lens決定成本，成本控制能力低。
4.賣方侃價(jià)能力：由于元器件的核心技術(shù)能力和制造能力要求高，價(jià)格控制能力差。
5.現(xiàn)有競爭對手的競爭：高端沒有優(yōu)勢，cob制造能力不足；低端制造成本高（相對華南模組制造廠）。
戰(zhàn)略準(zhǔn)備
根據(jù)我們公司多年發(fā)展和目前狀態(tài)而言，對于cob模組方面，引進(jìn)資金，充分發(fā)揮制造能力，提升品質(zhì)和良率，為拓展國際品牌客戶做準(zhǔn)備。
對于非手機(jī)業(yè)務(wù)，集中所有非手機(jī)業(yè)務(wù)和資源（包括人力資源），集中發(fā)展，找到產(chǎn)品發(fā)展突破口。
品牌形象方面：對于我公司的品牌形象雖然已經(jīng)樹立，但品牌并未達(dá)到人所皆知。要擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)，必須廣為宣傳，強(qiáng)化公司的品牌形象。而介于我公司特殊的產(chǎn)品性質(zhì)，廣告宣傳比較局限，宣傳力度應(yīng)該在培養(yǎng)客戶忠誠度和其他公司或我公司附屬產(chǎn)業(yè)介紹等方面加強(qiáng)。
總結(jié)
根據(jù)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)展，結(jié)合公司的特點(diǎn)，提高ccm的自動化生產(chǎn)（cob封裝和產(chǎn)品自動化）和產(chǎn)品的特殊化方向發(fā)展（非手機(jī)產(chǎn)品）。
另外戰(zhàn)略不是目標(biāo)，就是這樣去定位。戰(zhàn)略的核心就是整合，戰(zhàn)略應(yīng)該分析你的競爭優(yōu)勢何在，總之戰(zhàn)略僅僅是一個(gè)分析工具，而具體的實(shí)施過程將會有很多各種各樣的困難。只有走在困難前面，困難才不是困難。
平臺戰(zhàn)略讀后感篇二
爆品、流量、痛點(diǎn)、極致，是我認(rèn)為的本書核心關(guān)鍵詞，分別代表了戰(zhàn)略、目標(biāo)、方法和態(tài)度，為我們面對新生活、新零售、新常態(tài)、新生活方式的商業(yè)行動思考提供借鑒。
戰(zhàn)略的根本是思維方式?！氨贰彼季S本質(zhì)是一種戰(zhàn)略思維。從公司秋糖發(fā)布133356戰(zhàn)略，提出“中國首席全球美酒產(chǎn)業(yè)鏈整合平臺”公司戰(zhàn)略定位，到此次12.9連鎖渠道策略溝通會，1000“e 名莊薈”發(fā)布123456戰(zhàn)略，提出“美酒生活城市綜合服務(wù)體”的渠道戰(zhàn)略定位和舉措。我們希望，首先在團(tuán)隊(duì)、客戶間形成全面的，共識的戰(zhàn)略思維。
書中圍繞“爆品”講述的眾多案例中，e袋洗是印象較深的一個(gè)，張總曾經(jīng)來中國食品與大家分享交流過，他和其同時(shí)代的黃太吉、羅輯思維不一樣的故事，是其“涅盤重生”。其戰(zhàn)略調(diào)整，可以為我們總結(jié)戰(zhàn)略思維提供一些線索：戰(zhàn)略思維是建立在適應(yīng)市場商業(yè)模式上的，是對市場趨勢有深刻理解認(rèn)識的，是前瞻性的，是勇于否定自己的，不斷創(chuàng)新的，是從客戶出發(fā)，滿足需求甚至創(chuàng)造需求的，是赴湯蹈火，決絕奮斗的。
痛點(diǎn)和極致。這些現(xiàn)代用語，對應(yīng)的工作態(tài)度自古就有。走進(jìn)同仁堂，一眼能看到它的文化或價(jià)值觀：“炮制雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減人力”。這是我們不足或欠缺的那些東西。還記得第一次去北京直營店，和大家探討，作為購物者我感覺缺了點(diǎn)什么，多了點(diǎn)什么：缺了點(diǎn)嗅覺上營造的氛圍，比如橡木、果實(shí)給我的記憶;多了點(diǎn)我難以感知的東西，比如貨架上的復(fù)雜的品牌廣告。后來，我們增加了香料熱紅酒，si也將調(diào)整為簡潔視覺。我們都相信，以第一視角看問題，未來我們有更多更好的加法和減法可做。
總結(jié)書中幾個(gè)很好的觀點(diǎn)，也是我們需要提升、改善的關(guān)鍵，下次部門讀書會討論：
1、 洞察。敏銳的產(chǎn)品感覺、創(chuàng)造力從哪里來?我感覺我們部門對數(shù)據(jù)的收集能力不足，特別是判斷消費(fèi)者趨勢的數(shù)據(jù)來源不足;對數(shù)據(jù)的理解、挖掘的專業(yè)能力不足;對市場、門店的調(diào)研意識不夠，或走訪反饋挖掘的能力不足;對門店數(shù)據(jù)的分析，還未起步。這不但是渠道部門，也是品牌、行銷部門的必備功課。否則，我們在和si公司的設(shè)計(jì)交流，在和品牌的促銷溝通，在和區(qū)域的生意規(guī)劃中，更多依靠的是我們的經(jīng)驗(yàn)和歷史做法!
2、 客戶。無論是消費(fèi)者、購物者、經(jīng)銷商客戶的生意關(guān)系，我們力圖建立信任，如何建立?書中這句話，我非常贊同：口碑就是超越客戶預(yù)期!
3、 機(jī)制。流量模式，核心是扁平垂直。從用戶價(jià)值鏈入手，“1米寬的產(chǎn)品，做到1公里深”。公司葡萄酒20xx年戰(zhàn)略目標(biāo)是中國top20產(chǎn)品中占3-5席。集中資源，爆品突破，是公司的目標(biāo)，也是1000e連鎖渠道的目標(biāo)。
4、 管理。20xx年四季度，我部首次使用稽核方式規(guī)范市場。得到公司和區(qū)域的認(rèn)可。正激勵(lì)好區(qū)域，負(fù)激勵(lì)差區(qū)域，總部必須擔(dān)負(fù)管理責(zé)任。本書中提到騰訊爆品打造過程中，內(nèi)部也經(jīng)歷了優(yōu)勝劣汰，由騰訊戰(zhàn)略發(fā)展部門對推廣資源控制，點(diǎn)擊滿意度下降的部門，投入資源減少或扣除，提升部門增加投入。
5、 協(xié)同和學(xué)習(xí)能力：這是部門發(fā)展必須重視的問題，我會帶領(lǐng)大家逐步深入。
如同12.9大會主題報(bào)告中與大家的分享，和本書理念相似：“一切消費(fèi)，歸根到底都是情感的消費(fèi);一切節(jié)約，歸根到底都是時(shí)間的節(jié)約”。消費(fèi)者的價(jià)值創(chuàng)造，互聯(lián)網(wǎng)的搶奪速度，應(yīng)是名莊薈發(fā)展部未來工作的行為準(zhǔn)則和價(jià)值觀。
平臺戰(zhàn)略讀后感篇三
很多互聯(lián)網(wǎng)公司的在經(jīng)營管理，以及產(chǎn)品銷售方面的戰(zhàn)略方法。書中重點(diǎn)圍繞小米、華為等多家知名公司的爆款思維進(jìn)行了論述，并且提出了許多很多獨(dú)到的理念。
金錯(cuò)刀通過實(shí)體巨頭公司與知名互聯(lián)網(wǎng)公司的比較，提出了爆品戰(zhàn)略的概念。他指出，過去是品牌為王、渠道為王、規(guī)模為王，現(xiàn)在是商品為王、用戶為王、口碑為王。傳統(tǒng)工業(yè)時(shí)代商品通過信任狀傳播，信任是從公司出發(fā)，替客戶思考。而互聯(lián)網(wǎng)公司更加純粹，以用戶為中心，站在用戶角度思考，依靠一種極端的意志力，打造用戶可感知的價(jià)值錨。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的超級產(chǎn)品，所有創(chuàng)新是“以用戶為中心”，成功要素不再是工廠、渠道等，而是殺手級硬件體驗(yàn)、殺手級軟件體驗(yàn)，甚至讓用戶成為粉絲。
爆品必須有的三個(gè)要素。一是極致的單品。二是殺手級應(yīng)用。三是爆炸級的口碑效應(yīng)。
通過圍繞流量問題進(jìn)行了論述。由于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代流量遵循“黑暗森林”法則，爆品的核心在于用戶價(jià)值，有用戶價(jià)值，才可能有海量用戶，才有可能在海量用戶的基礎(chǔ)上建立商業(yè)模式。
一切生意的本質(zhì)都是流量。新興一些創(chuàng)意公司最后之所以失敗就是因?yàn)樗麄儫o法掌控大公司所擁有的流量，即客戶，最終淪為被他人收購，成為別人的嫁衣。技術(shù)的爆炸更為這片黑暗森林增加了太多的不確定性，今天的燦爛黃花，很快會變成明日黃花。而對手是不固定的，甚至是跨界的，而跨界的對手最可怕。
金錯(cuò)刀論述了互聯(lián)網(wǎng)公司如何鑄造價(jià)值和正確的營銷。他系統(tǒng)的分析了高頻打低頻、找風(fēng)口、打造超預(yù)期的口碑等重要的互聯(lián)網(wǎng)理念，其中利用了跑男、于正、范冰冰等例子生動的表明了營銷目的，以及營銷形式的改變。
整部文章中擁有者著大量的干貨，可以說是即學(xué)即用。例如打造爆品的金三角法則，一是痛點(diǎn)法則，如何找到用戶的一級痛點(diǎn);二是尖叫點(diǎn)法則，如何讓產(chǎn)品超越用戶預(yù)期;三是爆點(diǎn)法則，如何用互聯(lián)網(wǎng)方式引爆營銷。還有騰訊微創(chuàng)新最最核心的武器，即馬化騰講到的三個(gè)關(guān)鍵詞：用戶體驗(yàn)、快速迭代、灰度機(jī)制，這個(gè)對于任何公司來說都是極其寶貴的經(jīng)驗(yàn)和方法。 應(yīng)該說，以后的公司生產(chǎn)宣傳到銷售方法方式都發(fā)生著極大的變化，只要涉足這一領(lǐng)域，必須對這些新的要素有所了解，跟上時(shí)代才有新的可能。
平臺戰(zhàn)略讀后感篇四
下面，讓我們看看他們是如何成功的。
1、中國移動通過與網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容提供商合作，成功推廣手機(jī)短信業(yè)務(wù)
據(jù)傳，中國移動手機(jī)短信業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略合作伙伴現(xiàn)在共有300多家網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容提供商，還另有200多家網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容提供商排隊(duì)等待審批。
2、微軟公司通過與電腦制造廠商合作而壯大
本來，有購買電腦欲望的消費(fèi)者在購買電腦以后，還得同時(shí)購買相應(yīng)的大眾軟件作為配套，從這個(gè)方面來說，電腦整體裝配與軟件雖然屬于不同的兩個(gè)行業(yè)，但他們的目標(biāo)消費(fèi)者都是一致的。成立于20世紀(jì)70年代的當(dāng)時(shí)還是小軟件廠商的微軟，當(dāng)時(shí)就意識到這一點(diǎn)，它當(dāng)時(shí)就從更好的服務(wù)與目標(biāo)消費(fèi)者的角度出發(fā)，與眾多電腦廠商結(jié)成聯(lián)盟，將自己設(shè)計(jì)出來的視窗系統(tǒng)和辦公系統(tǒng)軟件又會直接提供給電腦廠商，甚至于為某一電腦廠商設(shè)計(jì)個(gè)性化的軟件，使消費(fèi)者能夠一次性將電腦軟、硬件全部購齊。借助于與電腦制造廠商結(jié)盟的這一戰(zhàn)略，微軟的實(shí)力得以迅速壯大，至今，早已經(jīng)成為軟件行業(yè)的領(lǐng)頭羊，其旗下的windows視窗系統(tǒng)和office辦公軟件幾乎壟斷了整個(gè)軟件行業(yè)，而當(dāng)初與微軟合作的各個(gè)電腦制造廠商，也通過與微軟共同做大市場后，迅速成為了知名品牌?，F(xiàn)在，電腦制造廠商與微軟的聯(lián)盟，可以說是非常普遍，成了不成文的規(guī)定。誰想進(jìn)入電腦制造行業(yè)，就得與微軟結(jié)盟，否則，肯定是寸步難行的。
他們至少是他們所推廣的項(xiàng)目實(shí)力并不強(qiáng)大甚至是弱小的，微軟當(dāng)時(shí)還是一個(gè)小作坊性質(zhì)的企業(yè)，中國移動所推廣的手機(jī)短信業(yè)務(wù)在當(dāng)時(shí)也還只是新事物，認(rèn)知度幾乎沒有，但他們卻取得了極大的成功，微軟取得了操作系統(tǒng)、辦公軟件領(lǐng)域的絕對壟斷地位，網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容提供商與移動運(yùn)營商合作短信息業(yè)務(wù)等也迅速被人們所認(rèn)可，甚至都已經(jīng)成為了一種行業(yè)模式。為什么他們就取得了成功呢?我們不難看出，他們之所以成功，原因就在于他們與和本企業(yè)具有相同的目標(biāo)消費(fèi)者的其他行業(yè)的企業(yè)結(jié)成了一種戰(zhàn)略聯(lián)盟，在這一聯(lián)盟內(nèi)，通過企業(yè)之間的互相整合，使各個(gè)企業(yè)都獲得發(fā)展，微軟和中國移動的手機(jī)短信業(yè)務(wù)的發(fā)展只是一個(gè)方面而已，與此同時(shí)，他們各自聯(lián)盟內(nèi)的其他企業(yè)也取得了極大的發(fā)展。
平臺戰(zhàn)略讀后感篇五
社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，這樣人們對工業(yè)的的發(fā)展提出了更快更高的要求，隨著工業(yè)發(fā)展的不斷壯大，市場上業(yè)務(wù)的不斷增多，工業(yè)安裝業(yè)務(wù)的競爭力就越大，工業(yè)安裝業(yè)務(wù)面對其他行業(yè)的激烈競爭，必須發(fā)展出一套工業(yè)安裝業(yè)務(wù)競爭戰(zhàn)略。根據(jù)我國目前工業(yè)安裝業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀，分析其市場上的競爭情況，確立工業(yè)安裝業(yè)務(wù)競爭的戰(zhàn)略方向以及工業(yè)安裝業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略實(shí)施。
1.工業(yè)安裝業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀。
我國目前仍處于工業(yè)化的時(shí)代，所以工業(yè)化的發(fā)展依然是一場持久戰(zhàn)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，人們對生活質(zhì)量的需要也逐漸增加，這樣就為工業(yè)安裝業(yè)務(wù)提供了很大的發(fā)展空間。目前我國各地打著“用工業(yè)強(qiáng)化城市”的旗幟發(fā)展各個(gè)城市，當(dāng)然工業(yè)安裝業(yè)務(wù)也在各地風(fēng)生水起，深受人們的歡迎和需要。工業(yè)安裝先進(jìn)的思想和嫻熟的技術(shù)使完善工業(yè)化建設(shè)成為了可能，但是隨著市場上諸如工業(yè)安裝事業(yè)的其他的業(yè)務(wù)也不斷的增多和發(fā)展，這種強(qiáng)烈的競爭就給工業(yè)安裝業(yè)務(wù)造成市場上的壓力，一些以工業(yè)性質(zhì)的施工企業(yè)以及以工業(yè)為主的安裝企業(yè)成為工業(yè)安裝業(yè)務(wù)的主要競爭對手，以及其他新生力量的企業(yè)涉入，工業(yè)業(yè)安裝企業(yè)的競爭就更加激烈，每個(gè)企業(yè)都把價(jià)格壓低，造成工業(yè)安裝業(yè)務(wù)最終的凈利潤越來越低，經(jīng)濟(jì)效率低下，所以必須針對工業(yè)安裝業(yè)務(wù)的'現(xiàn)狀，分析工業(yè)安裝業(yè)務(wù)在市場上的競爭，設(shè)計(jì)一套工業(yè)安裝業(yè)務(wù)競爭的戰(zhàn)略方向并將戰(zhàn)略措施進(jìn)行實(shí)施操作，才能迎來我國工業(yè)安裝業(yè)務(wù)的蓬勃春天。
2.工業(yè)安裝業(yè)務(wù)在市場上的競爭者的分析。
工業(yè)安裝業(yè)務(wù)在市場上主要的競爭者可分為三類：如下做詳細(xì)的介紹。
2.1隸屬于工業(yè)行業(yè)的施工企業(yè)。
一個(gè)完整的大型企業(yè)，都要生產(chǎn)單位為主，所謂的生產(chǎn)單位大多數(shù)都是以主營業(yè)務(wù)為主的，在一個(gè)生產(chǎn)單位的下屬部門，還要有后勤單位來輔助和完善生產(chǎn)單位，施工單位也是必不可少的執(zhí)行單位，隨著社會的發(fā)展和人們的需要，這些大型企業(yè)已經(jīng)將生產(chǎn)單位和施工單位分離，脫離主輔的關(guān)系，在各個(gè)領(lǐng)域內(nèi)各施其力，通力合作，但是事實(shí)上并不是如此，它們之間并沒有徹底的脫離，而且從一個(gè)原行業(yè)分離出來的兄弟企業(yè)間競爭也非常激烈，彼此之間都是對方的競爭者。
2.2隸屬于各地方的綜合性安裝企業(yè)。
基本上在中國的各個(gè)區(qū)域，都有其綜合性的安裝企業(yè)，這些安裝企業(yè)的營業(yè)范圍很靈活，也很寬泛，經(jīng)營的內(nèi)容也基本相似，不僅可以實(shí)施民用項(xiàng)目，也可以包攬工業(yè)項(xiàng)目，滿足多方面的需要，但是這些隸屬于各地方的綜合性安裝企業(yè)并沒有在行業(yè)保護(hù)上得寵，所以它們之間的競爭是屬于平民化競爭，通過自己的宣傳能力、技術(shù)能力、服務(wù)能力、以及項(xiàng)目的性價(jià)比來招攬群眾，努力立足，之間的競爭非常激烈。
2.3其他新生力量的各企業(yè)單位。
作為新生力量的各企業(yè)單位不斷的涉入，更加增添了工業(yè)安裝企業(yè)的競爭氣氛，這些新生企業(yè)有來自國外的建筑性質(zhì)的企業(yè)、以及房屋建設(shè)施工單位、以及通過轉(zhuǎn)型來承包工程的其他單位等等，這些企業(yè)的涉入，將工業(yè)安裝企業(yè)的內(nèi)容都包括在內(nèi)，成為新生的競爭者。
面對當(dāng)今市場上各方力量的競爭者的沖擊，研究出一套工業(yè)安裝業(yè)務(wù)競爭的戰(zhàn)略方法非常必要，根據(jù)對我國工業(yè)安裝業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀進(jìn)行分析，如下為筆者總結(jié)的4種工業(yè)安裝業(yè)務(wù)員競爭的戰(zhàn)略方法。
3.1戰(zhàn)略方法之一——主輔單位徹底分離，各施其責(zé)，互不干涉再合并。
主輔單位徹底分離，互不干涉，各施其責(zé)，主要是指主營單位和施工單位脫離關(guān)系，劃分領(lǐng)域，按照各自企業(yè)營業(yè)的方向，在各自的領(lǐng)域中發(fā)展自己，完善自己，待發(fā)展到一定程度后，兩方的在不同的領(lǐng)域中都不斷的壯大，占有一定的地位，經(jīng)過一段時(shí)間再將輔助單位召回，合為一體。重新整合整個(gè)大企業(yè)的內(nèi)部資源，詳細(xì)分工，使整個(gè)企業(yè)更加的實(shí)例化，加速整個(gè)企業(yè)的發(fā)展和壯大。
3.2戰(zhàn)略方法之二——對工業(yè)安裝分公司的加大力度建設(shè)和修飾。
對工業(yè)安裝分公司的加大力度建設(shè)和修飾，主要途徑有兩種，一種是重新建設(shè)一個(gè)主營工業(yè)安裝事業(yè)的分公司，另外一種是在眾多分公司中選擇一個(gè)實(shí)力和前景都非常好的分公司進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。將通過這兩種途徑選擇出的分公司作為重點(diǎn)培養(yǎng)的對象，對其進(jìn)行特殊的待遇，比如減少甚至免除上繳的費(fèi)利、對這樣的份公司進(jìn)行重金投資，大力培養(yǎng)，力求通過武裝這樣的分公司來鑄就形象和品牌，在工業(yè)安裝市場中脫穎而出。
3.3戰(zhàn)略方法之三——收購業(yè)務(wù)相似的公司。
收購業(yè)務(wù)相似的公司，是指在工業(yè)安裝市場中，具有雄厚資金的實(shí)力派工業(yè)安裝企業(yè)將另一家服務(wù)相似業(yè)務(wù)的公司進(jìn)行吸收，具有資金優(yōu)勢的大型企業(yè)公司與另外一家公司進(jìn)行談判商議后，便具有兩個(gè)公司的擁有權(quán)和使用權(quán)，這樣可以將自己公司本身具有的業(yè)務(wù)進(jìn)行充實(shí)，也可以擴(kuò)大自己的服務(wù)領(lǐng)域，用實(shí)力的雄厚和服務(wù)領(lǐng)域的寬闊來取悅商家。
平臺戰(zhàn)略讀后感篇六
《競爭戰(zhàn)略》對波特的五種競爭作用力、三大一般性戰(zhàn)略等重要學(xué)說觀點(diǎn)進(jìn)行了闡述，并詳細(xì)說明企業(yè)競爭的戰(zhàn)略要立足于技術(shù)創(chuàng)新、質(zhì)量管理、產(chǎn)品開發(fā)和市場爭奪。
三大一般性戰(zhàn)略主要包括：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略、集中戰(zhàn)略。五種競爭作用力主要包括：進(jìn)入威脅、同行業(yè)競爭者、客戶談價(jià)能力、供應(yīng)商談價(jià)能力、替代威脅。五種力量模型將大量不同的因素匯集在一個(gè)簡便的模型中，以此分析一個(gè)行業(yè)的基本競爭態(tài)勢。五種力量模型確定了競爭的五種主要來源，即供應(yīng)商和購買者的討價(jià)還價(jià)能力，潛在進(jìn)入者的威脅，替代品的威脅，以及最后一點(diǎn)，來自目前在同一行業(yè)的公司間的競爭。一種可行戰(zhàn)略的提出首先應(yīng)該包括確認(rèn)并評價(jià)這五種力量，不同力量的特性和重要性因行業(yè)和公司的不同而變化。
我們公司為模組制造業(yè)，可以分為兩個(gè)門檻。csp封裝對于技術(shù)和資金要求低，產(chǎn)業(yè)已經(jīng)是一片紅海；cob封裝對于技術(shù)和資金要求高，產(chǎn)業(yè)一片藍(lán)海。對于csp模組這塊，新進(jìn)入者務(wù)必會從利潤上爭取，對于各公司之間競爭，顯然會被既得利益者排斥,到最后形成競爭者之間頭破血流。從別的角度來說，就是扼殺職業(yè)前景。cob封裝這方面，我們作為8年的模組制造行業(yè)者老說，有幾方面的有勢，主要包括：技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品開發(fā)、市場資源、質(zhì)量管理和良好的售后服務(wù)幾方面。
從行業(yè)分析來看，ccm前面有舜宇，后面有丘太、歐菲光、還有歌爾聲學(xué)、四季青、盛泰等。舜宇有光學(xué)背景作為支撐，而且是上市公司，有一定的資金和技術(shù)實(shí)力。四季青、盛泰在csp方面有制造成本優(yōu)勢。另外從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)展來看，低端目前正在被waferlens替代。
另外還有一塊非手機(jī)模組業(yè)務(wù)，這塊是對于大公司來說并不看重，如舜宇、歐菲光、歌爾聲學(xué)等，另外對于四季青、盛泰對于非手機(jī)這塊并沒有一定的優(yōu)勢。我們公司經(jīng)過8年發(fā)展和積累，剛好在這方面有一定的作為，具體優(yōu)勢包括：技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品開發(fā)、市場資源、質(zhì)量管理和良好的售后服務(wù)幾方面。
根據(jù)以上內(nèi)容分析，個(gè)人認(rèn)為對于公司來說，最適合的戰(zhàn)略是產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略，既提高cob的產(chǎn)品線和非手機(jī)模組的市場。
用波特五力模型分析我們自己的“職業(yè)戰(zhàn)略“可以這么說，1.進(jìn)入威脅：csp封裝產(chǎn)品技術(shù)和資金要求低，我們具備相當(dāng)?shù)母偁幜?。而行業(yè)本身對行業(yè)的新進(jìn)入者，是友善的。
2.替代威脅：從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)展來看，低端目前正在被waferlens替代，替代危險(xiǎn)性大。
3.買方侃價(jià)能力：此產(chǎn)品的可替代性大，sensor和lens決定成本，成本控制能力低。
4.賣方侃價(jià)能力：由于元器件的核心技術(shù)能力和制造能力要求高，價(jià)格控制能力差。
5.現(xiàn)有競爭對手的競爭：高端沒有優(yōu)勢，cob制造能力不足；低端制造成本高（相對華南模組制造廠）。
戰(zhàn)略準(zhǔn)備
根據(jù)我們公司多年發(fā)展和目前狀態(tài)而言，對于cob模組方面，引進(jìn)資金，充分發(fā)揮制造能力，提升品質(zhì)和良率，為拓展國際品牌客戶做準(zhǔn)備。
對于非手機(jī)業(yè)務(wù)，集中所有非手機(jī)業(yè)務(wù)和資源（包括人力資源），集中發(fā)展，找到產(chǎn)品發(fā)展突破口。
品牌形象方面：對于我公司的品牌形象雖然已經(jīng)樹立，但品牌并未達(dá)到人所皆知。要擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)，必須廣為宣傳，強(qiáng)化公司的品牌形象。而介于我公司特殊的產(chǎn)品性質(zhì)，廣告宣傳比較局限，宣傳力度應(yīng)該在培養(yǎng)客戶忠誠度和其他公司或我公司附屬產(chǎn)業(yè)介紹等方面加強(qiáng)。
總結(jié)
根據(jù)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)展，結(jié)合公司的特點(diǎn)，提高ccm的自動化生產(chǎn)（cob封裝和產(chǎn)品自動化）和產(chǎn)品的特殊化方向發(fā)展（非手機(jī)產(chǎn)品）。
平臺戰(zhàn)略讀后感篇七
《物流戰(zhàn)略管理研究》讀后感
張志偉 唐立新 改革與開放2009年05期
摘 要：在新的經(jīng)濟(jì)形勢下，物流產(chǎn)業(yè)搭上我國十大振興產(chǎn)業(yè)的末班車，這是國家從戰(zhàn)略高度做出的決策，體現(xiàn)了物流在國民經(jīng)濟(jì)中的重要地位，物流戰(zhàn)略管理是從企業(yè)的整體出發(fā)，制定發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的總體目標(biāo)，進(jìn)而增強(qiáng)我國綜合國力和國際競爭力，以實(shí)現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興。
關(guān)鍵詞：物流戰(zhàn)略管理 swot 戰(zhàn)略控制
通過這篇文章的閱讀，使我從不同的角度了解物流戰(zhàn)略管理的各個(gè)層次的相關(guān)知識，豐富了我的學(xué)識，填補(bǔ)了知識的空白，使我受益匪淺，下面是讀完這篇文章的一些想法和看法。
白其中的道理。
在文章的中部首先介紹的物流戰(zhàn)略實(shí)施的內(nèi)容，使我更加全面的掌握其中的精髓，對總體物流戰(zhàn)略的說明、企業(yè)分階段物流目標(biāo)、企業(yè)物流戰(zhàn)略的行動計(jì)劃和項(xiàng)目、企業(yè)物流的資源配置、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的物流戰(zhàn)略調(diào)整及物流戰(zhàn)略子系統(tǒng)的接口銜接協(xié)調(diào)企業(yè)物流戰(zhàn)略需要適應(yīng)動態(tài)發(fā)展的環(huán)境，組織結(jié)構(gòu)必須具備相當(dāng)?shù)膭討B(tài)彈性、應(yīng)變計(jì)劃這些知識很好的開拓了我的視野，其次文章中關(guān)于物流戰(zhàn)略控制過程的介紹也很詳細(xì)，其中包括物流戰(zhàn)略內(nèi)部績效評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、物流戰(zhàn)略外部績效評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、物流綜合績效評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。
只要在合理范圍內(nèi)接近最優(yōu)，就認(rèn)為規(guī)劃達(dá)到要求了。而運(yùn)作計(jì)劃則要使用非常精確的數(shù)據(jù)，計(jì)劃的方法應(yīng)該既能處理大量數(shù)據(jù)，又能得出合理的計(jì)劃。例如，戰(zhàn)略計(jì)劃可能是整個(gè)企業(yè)的所有庫存不超過一定的金額或者達(dá)到一定的庫存周轉(zhuǎn)率，而庫存的操作計(jì)劃卻要求對每類產(chǎn)品分別管理?？蛻舴?wù)目標(biāo)、選址戰(zhàn)略、庫存戰(zhàn)略和運(yùn)輸戰(zhàn)略是物流戰(zhàn)略計(jì)劃的主要內(nèi)容，因?yàn)檫@些決策都會影響企業(yè)的贏利能力、現(xiàn)金流和投資回報(bào)率。其中每個(gè)決策都與其他決策互相聯(lián)系，計(jì)劃時(shí)必須對彼此之間進(jìn)行權(quán)衡。
物資系統(tǒng)創(chuàng)新管理提供了前所未有的良好發(fā)展機(jī)遇。
總之，順應(yīng)社會發(fā)展，抓住現(xiàn)代物流發(fā)展的有利機(jī)遇，準(zhǔn)確定位、揚(yáng)長避短，加快企業(yè)的物流經(jīng)營機(jī)制轉(zhuǎn)變、加強(qiáng)物流管理體制建設(shè)與現(xiàn)代化建設(shè)，是向現(xiàn)代物流業(yè)拓展，并推動我國全行業(yè)蓬勃發(fā)展的有效途徑，使我國逐漸走向繁榮富強(qiáng)。
平臺戰(zhàn)略讀后感篇八
當(dāng)時(shí)戴姐提出成立個(gè)讀書會以便大家定期交流心得、共同進(jìn)步，當(dāng)時(shí)我覺得這個(gè)想法挺好的，也非常贊同。但后來想想這個(gè)讀書會我好像沒經(jīng)歷過，而且對這塊不知道如何表述?，F(xiàn)在，只能是暫且把自己夸下的nb給堅(jiān)持下去的。個(gè)人認(rèn)為應(yīng)該從兩方面出發(fā)：一是書中你覺得有益的點(diǎn)，二是對書中的有些觀點(diǎn)進(jìn)行評判或者有哪些問題你覺得需要深入探究的。圍繞上述兩方面?zhèn)€人淺談下讀完“藍(lán)海戰(zhàn)略”后的感想：
1、工具
（1）戰(zhàn)略布局圖：能直觀的表述出某一企業(yè)的戰(zhàn)略重點(diǎn)/關(guān)注，且與同類企業(yè)比較凸顯出最核心要素。對于今后不論是做戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目還是其他組織或人力的項(xiàng)目，我覺得都可以試著用戰(zhàn)略布局圖畫出客戶業(yè)務(wù)與標(biāo)桿企業(yè)見戰(zhàn)略的差異，如有可能進(jìn)一步深入一線市場了解在某一方面客戶真正關(guān)注的需求點(diǎn)，以此為客戶提供一定戰(zhàn)略方向參考。
（2）pms方位圖（安于現(xiàn)狀—遷移者—先驅(qū)者）：表明企業(yè)各項(xiàng)業(yè)務(wù)未來的增長潛力，能否提供新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。二者間相互融合，通過戰(zhàn)略布局圖的挖掘排布去公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)的pms方位圖。
（3）藍(lán)海戰(zhàn)略商業(yè)可研性（買方效用、價(jià)格、成本、接受）：梳理了方案可行性的關(guān)注點(diǎn)，亦作為評判藍(lán)?？尚械臉?biāo)準(zhǔn)。
（4）買方效用六階段：作為了解客戶需求的重要工具，是個(gè)比較不錯(cuò)的市調(diào)工具。
（5）引爆點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)法：之前我們在做咨詢項(xiàng)目上就一直強(qiáng)調(diào)任何一個(gè)項(xiàng)目都有其引爆點(diǎn)，通過與客戶大量的溝通和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的了解去挖掘出引爆點(diǎn)（實(shí)際“熱點(diǎn)”），而本篇提出了引爆點(diǎn)幾個(gè)方面的障礙，并從熱點(diǎn)、冷點(diǎn)等方面去強(qiáng)有力推進(jìn)，為今后在做咨詢中如何尋找引爆點(diǎn)，如何利用熱點(diǎn)和冷點(diǎn)明確方向。
2、理念
1）客戶第一：我愈加覺得你只要把握住客戶或用戶的真實(shí)需求/困惑，你就能創(chuàng)造出不一樣的未來。原先在做地產(chǎn)項(xiàng)目時(shí)候特別是萬科項(xiàng)目，萬科之所以成功有一點(diǎn)在于對客戶需求進(jìn)行全方位的把握，真正基于客戶的需求出發(fā)進(jìn)行探索，而其他公司也說是基于客戶需求出發(fā)進(jìn)行開發(fā)的，但是實(shí)際上他們的客戶調(diào)研都是外包給第三方的，你說這能算是對客戶需求的重視嗎。文中，我特別注意到，客戶需求把握是公司的眼睛，咋能外包給第三方。我特別認(rèn)同這句話。
2）開放公正：通篇下來，我感覺不管是在藍(lán)海戰(zhàn)略的制定還是戰(zhàn)略執(zhí)行，都需要有開放公正的心態(tài)，積極引導(dǎo)全員參與，否則，不論是發(fā)現(xiàn)再好的藍(lán)海也注定會走向失敗。特別現(xiàn)在對于咨詢項(xiàng)目來說，不論你是在做戰(zhàn)略，還是人力，都要在前期和過程中積極融入到與客戶公司全員工作中，發(fā)動他們，引導(dǎo)他們，特別在與員工交流時(shí)需遵循公正過程的“3e”原則?；蛟S有時(shí)候特別是做戰(zhàn)略的項(xiàng)目，不論是作為咨詢師還是作為客戶領(lǐng)導(dǎo)都覺得下面基層員工沒必要參加，戰(zhàn)略嘛，更多的是高層或中高層的事情，員工只要做好執(zhí)行就行。現(xiàn)在想想一旦按這種前提去做項(xiàng)目，不論你做出來的項(xiàng)目得到客戶領(lǐng)導(dǎo)的多高肯定，注定是失敗的戰(zhàn)略。
1、如何提煉戰(zhàn)略布局圖要素？通篇雖說在利用戰(zhàn)略布局圖進(jìn)行戰(zhàn)略藍(lán)海的選擇，但看下來我還是不知道如何去畫，而且我總覺得戰(zhàn)略布局圖的坐標(biāo)要素是因人而異進(jìn)行理解提煉，那這種因人而異會不會造成戰(zhàn)略布局圖繪制的偏差，那到底該如何去提取要素，如何規(guī)避偏差？我覺得下一期可以拿某一產(chǎn)業(yè)的例子一起練練手，從實(shí)踐中總結(jié)提煉畫法。
平臺戰(zhàn)略讀后感篇九
粗讀了《戰(zhàn)略管理》后，本書主要是展示并解釋不斷更新的戰(zhàn)略管理過程，對戰(zhàn)略本質(zhì)及戰(zhàn)略管理流派及中外戰(zhàn)略思想家的對的學(xué)術(shù)思想有了粗略的了解，認(rèn)識到企業(yè)戰(zhàn)略理論，同時(shí)也深刻意識到戰(zhàn)略管理理論作為企業(yè)管理理論的核心作用，閱讀此書后可以說如何真正理解戰(zhàn)略管理理論，并將其很好地融入到實(shí)踐中去，并對實(shí)踐發(fā)揮了很大的指導(dǎo)作用是值得我深究的。本書共分三個(gè)部份：1.戰(zhàn)略管理的投入。
2.戰(zhàn)略行動：戰(zhàn)略制定。
3.戰(zhàn)略行動：戰(zhàn)略執(zhí)行。
下面這部分是我粗讀戰(zhàn)略管理理論的一些認(rèn)知：
第一部份是戰(zhàn)略管理的投入
主要是利用企業(yè)內(nèi)外部分板所獲得的知識，企業(yè)可以形成其愿景和使命。本書的每一章開頭都給我們展示了全新的、特別的公司案例。這些案例都是關(guān)于現(xiàn)實(shí)中的組織如何運(yùn)用戰(zhàn)略管理過程擊敗競爭對手，來提升自升的績效。那么戰(zhàn)略管理過程是企業(yè)用于獲得戰(zhàn)略競爭力，贏取超額利潤的理性途徑。
第二部份是戰(zhàn)略的制定
爭力如何在不同的業(yè)務(wù)之間分配，便對設(shè)計(jì)來說，尤其是多元化公司的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)很重要，當(dāng)然也包括公司并購，業(yè)務(wù)的重組，國際化戰(zhàn)略的選擇，通過合作戰(zhàn)略，不同公司間形成合作關(guān)系，共享資源和能力，以獲取競爭優(yōu)勢，可見合作戰(zhàn)略越來越重要了，如萬豪酒店集團(tuán)和ian schrager公司聯(lián)合進(jìn)行酒店業(yè)務(wù)的競爭。
第三部份是戰(zhàn)略執(zhí)行
首先從審視了公司治理的不同機(jī)制，由于各類利益相關(guān)者關(guān)于提升公司治理水平的要求，公司在同時(shí)滿足其利益需求上面臨極大的挑戰(zhàn)；其次是涉及公司運(yùn)營所需的組織結(jié)構(gòu)和行動、適合當(dāng)今企業(yè)和競爭環(huán)境的戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)模式；最后是持續(xù)創(chuàng)新路徑的戰(zhàn)略創(chuàng)新精神。
除此之外，對本書最感興趣的還是那些經(jīng)典的案例以及那些戰(zhàn)略聚焦。如2007年4月《華爾街日報(bào)》發(fā)表了一篇關(guān)于管理者報(bào)酬的特別報(bào)道，就是關(guān)于“恢復(fù)投資者對管理者報(bào)酬信心的十種方法，可以消除股東對報(bào)酬組合憤怒的承諾。” 這里講到家得寶公司前首席執(zhí)行官納德利的報(bào)酬組合來說明，盡管納德利在任期間，公司股價(jià)下滑12%，同時(shí)主要競爭對手是洛氏（lowe,s）公司的股價(jià)上升173%，公司還是給了他2.45億美元以獎(jiǎng)勵(lì)5年間的工作等甚至更多的獎(jiǎng)勵(lì)，到后來有關(guān)丑聞講到激進(jìn)的投資者開始關(guān)注管理報(bào)酬委員會，政府監(jiān)管也增加了，家得寶公司也成了監(jiān)管的主要目標(biāo)之一，最終納德利不能接受較低的報(bào)酬而被解雇。這說明了要注重管理者報(bào)酬的有效性。但現(xiàn)在的公司業(yè)績與高層管理者的報(bào)酬卻是相掛鉤，這種現(xiàn)象已經(jīng)很普遍。
總之，本書的特點(diǎn)是以全新的開篇案例和戰(zhàn)略聚焦；生動、簡明的寫作風(fēng)格；持續(xù)、更新的戰(zhàn)略管理。
讀完此書讓我受益匪淺，非常感謝盛經(jīng)理您及您的書，讓我學(xué)習(xí)了什么是戰(zhàn)略管理及了解了一些工作以外的新知識，寫得不好，敬請見諒！
楊巧玲
2011-9-26
平臺戰(zhàn)略讀后感篇十
在當(dāng)今信息技術(shù)高速發(fā)展的時(shí)代，各行各業(yè)都在不斷地探索著能夠帶來更多利益的商業(yè)模式。特別是在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，平臺戰(zhàn)略成為了越來越受重視的一種商業(yè)模式。通過對各大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的研究，筆者總結(jié)了一些平臺戰(zhàn)略心得體會，與大家分享。
平臺戰(zhàn)略，顧名思義就是建立一個(gè)平臺，簡單來說就是將供應(yīng)商和買家連接起來，形成流通的平臺，實(shí)現(xiàn)雙贏。平臺戰(zhàn)略不僅僅只是建一個(gè)網(wǎng)站，而是要建立業(yè)務(wù)完整、流程高效、風(fēng)險(xiǎn)可控、技術(shù)先進(jìn)、服務(wù)優(yōu)質(zhì)的平臺。在平臺上，也需要有足夠的用戶和流量，不論是賣家還是買賣雙方都能在平臺上獲得收益。
平臺戰(zhàn)略帶來的好處不僅是對平臺自身的利益，也會給供應(yīng)商、買家?guī)砗锰?。對于供?yīng)商來說，平臺戰(zhàn)略可以幫助他們找到合適的需求，提高銷售量，在平臺上展示自己的產(chǎn)品可以得到更多的曝光。對于買家來說，平臺戰(zhàn)略提供了買賣便利，可以在平臺上找到自己需要的產(chǎn)品并選擇具有競爭力的價(jià)格，同時(shí)在平臺上提高了買家的選擇范圍。這個(gè)模式可以使電商平臺快速成長，帶來較高的收益。
平臺戰(zhàn)略也存在一些風(fēng)險(xiǎn)，其中最主要的就是用戶流失風(fēng)險(xiǎn)和運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。如果平臺無法保證商品質(zhì)量或提供優(yōu)秀的售后服務(wù)，買家會流失，平臺也會面對大量的用戶投訴和訴訟。此外，平臺因?yàn)闃I(yè)務(wù)模式和機(jī)制的不完全精進(jìn)，有些平臺容易遭遇侵權(quán)事件，設(shè)定的政策可能會引發(fā)鉆漏洞的用戶，引起輿論的質(zhì)疑和抨擊。
第五段：結(jié)論。
總的來說，平臺戰(zhàn)略是一個(gè)有利的商業(yè)模式，同時(shí)，平臺運(yùn)營需要綜合考慮各方面的因素，要認(rèn)真制定政策、管理流程、技術(shù)服務(wù)，保持好的用戶體驗(yàn)，也要注意管理和防范各種風(fēng)險(xiǎn)。只有維持良好的服務(wù)，擴(kuò)大用戶版圖，保持正義和誠信，才能在激烈的市場競爭中優(yōu)先發(fā)展，收獲最終的成功。
平臺戰(zhàn)略讀后感篇十一
為了進(jìn)一步推進(jìn)學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)建設(shè)，營造積極的學(xué)習(xí)氛圍，并在和諧的學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)中不斷提升員工個(gè)人素質(zhì)，拓展個(gè)人視眼，戰(zhàn)略處又一輪新的學(xué)習(xí)開始。我有幸從推薦書目里選到《企業(yè)戰(zhàn)略管理》，感覺十分開心。我原以為，企業(yè)戰(zhàn)略管理就是制定個(gè)戰(zhàn)略，然后管理好與戰(zhàn)略相關(guān)的事宜，讀罷此書，才發(fā)覺，我有些盲人摸象。
所謂的企業(yè)戰(zhàn)略管理，在作者看來，包括五項(xiàng)相互聯(lián)系的管理任務(wù)，即企業(yè)的遠(yuǎn)景、企業(yè)使命、企業(yè)的目標(biāo)，企業(yè)的戰(zhàn)略以及戰(zhàn)略的實(shí)施與控制。這五項(xiàng)任務(wù)形成一個(gè)循環(huán)系統(tǒng)，不斷調(diào)整，以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要。
企業(yè)遠(yuǎn)景，作者的定義：作為企業(yè)遠(yuǎn)景就是為企業(yè)描述未來的發(fā)展方向，回答企業(yè)要成為一個(gè)什么類型的公司，要占領(lǐng)什么樣的市場，具體有什么發(fā)展能力等問題。說白了就是回答企業(yè)何去何從，如何去從的問題，它要求企業(yè)憑借企業(yè)家是的直覺和創(chuàng)造力，洞悉處企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)中將要發(fā)生的變化以及將要出現(xiàn)的市場機(jī)會，客觀地對待所要面臨的市場環(huán)境、競爭環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、管理環(huán)境以及社會環(huán)境，客觀地對待自身的資源和能力，理性地分析所需要采取的措施，提出一個(gè)可行的并且具有吸引力概念，進(jìn)而規(guī)劃企業(yè)行為，激活企業(yè)的戰(zhàn)略。
作為企業(yè)遠(yuǎn)景需要詳細(xì)闡述：界定企業(yè)當(dāng)前業(yè)務(wù)，即回答我們是誰的問題；確定企業(yè)的發(fā)展方向，即回答我們向何處去的問題；界定實(shí)現(xiàn)發(fā)展規(guī)劃的具體步驟，即要考慮我們?nèi)绾蔚竭_(dá)那里的問題；確定衡量效果的標(biāo)準(zhǔn)，即回答我們?nèi)绾魏饬啃б娴膯栴}；界定企業(yè)遠(yuǎn)景的特殊性，即不同的公司對遠(yuǎn)景有不同的闡述，不具有普遍性，這樣企業(yè)才能指導(dǎo)出具有自己特殊性的與眾不同的戰(zhàn)略。
聯(lián)系我們集團(tuán)，我們對于這些都做了詳細(xì)的闡述，在《鑫?；痉ā分忻鞔_都有界定。鑫?；痉▽ζ髽I(yè)戰(zhàn)略重點(diǎn)定位為“略”。略要求有預(yù)見性，合理性、科學(xué)性、針對性和指導(dǎo)性。凡事預(yù)則立，不立則廢?；痉ㄖ赋?，略既包含競爭戰(zhàn)略，也包括營銷戰(zhàn)略、發(fā)展戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、金融戰(zhàn)略、技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略、人才開發(fā)戰(zhàn)略、資源開發(fā)戰(zhàn)略，概括起來就是“內(nèi)奠企基，外擴(kuò)市場”。鑫海的三大產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略，房地產(chǎn)（中國最優(yōu)秀的專業(yè)老年社區(qū)開發(fā)商及老年社區(qū)運(yùn)營服務(wù)商）、建筑業(yè)（現(xiàn)代化的專業(yè)總承包商）、融投資產(chǎn)業(yè)（圍繞房地產(chǎn)和建筑產(chǎn)業(yè)為母體，進(jìn)行合理輻射，并對未來優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)投資），并圍繞這三大產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略打造產(chǎn)融結(jié)合投資控股型集團(tuán)公司，創(chuàng)百年鑫海品牌，立百年大業(yè)，實(shí)現(xiàn)百年鑫海，百億鑫海的宏愿。
企業(yè)使命是管理者為企業(yè)確定的較長時(shí)間的生產(chǎn)金鷹的總方向、總目的、總特征和總的指導(dǎo)思想。它反映企業(yè)管理者的價(jià)值觀和企業(yè)力圖為自己樹立的形象，解釋本業(yè)企業(yè)和同行業(yè)其他企業(yè)在目標(biāo)上的差異，界定企業(yè)的主要產(chǎn)品和服務(wù)范圍，以及企業(yè)試圖滿足顧客的基本需求。這三個(gè)方面實(shí)際上市要企業(yè)回答“什么，誰，以及什么方式”三個(gè)基本性的問題，在實(shí)踐中，企業(yè)能夠用一個(gè)簡單明了的句子，闡述企業(yè)所撫慰的需求、目標(biāo)市場以及所開展活動的方式。
要滿足上述各種需求，應(yīng)做好以下工作：判定要求者；理解要求的內(nèi)容；協(xié)調(diào)各種要求；協(xié)調(diào)企業(yè)使命形成要素之間的關(guān)系。滿足利益群體的要求知識企業(yè)使命中的一個(gè)內(nèi)容，企業(yè)還必須考慮產(chǎn)品、市場、企業(yè)理念以及企業(yè)對社會的責(zé)任等其他面的內(nèi)容。
現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)，增強(qiáng)房地長經(jīng)營物業(yè)比例。經(jīng)營模式嘗試財(cái)務(wù)管控（對股東負(fù)責(zé)），戰(zhàn)略管控（延長企業(yè)壽命，實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略），運(yùn)營管控（對企業(yè)負(fù)責(zé)，對社會負(fù)責(zé)）三種的靈活適用。企業(yè)的目標(biāo)是企業(yè)希望實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)出與績效，并以此衡量企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動，是企業(yè)目的的總框架中，為企業(yè)提供具體的發(fā)展方向，規(guī)定完成時(shí)間。一般來講，企業(yè)的目標(biāo)有四個(gè)部分組成，即目的，衡量實(shí)現(xiàn)目的的指標(biāo)，企業(yè)應(yīng)該實(shí)現(xiàn)的指標(biāo)，企業(yè)實(shí)現(xiàn)指標(biāo)的時(shí)間表。我集團(tuán)的企業(yè)的目標(biāo)：創(chuàng)鑫海品牌、立百年大業(yè)；敢為人先、走向世界。并在市場營銷、資源配置戰(zhàn)略、生產(chǎn)戰(zhàn)略和理財(cái)投資都有明確的思想認(rèn)識和指導(dǎo)。鑫?；痉ㄖ赋觯谑袌鰻I銷中，品牌、服務(wù)和市場份額是支撐鑫海集團(tuán)市場地位的關(guān)鍵因素；資源戰(zhàn)略方面，集中資源打殲滅戰(zhàn)；生產(chǎn)戰(zhàn)略方面，目前對下屬單位實(shí)行單獨(dú)核算，待條件成熟時(shí)實(shí)行自主經(jīng)營，并積極發(fā)揮品牌效應(yīng)，創(chuàng)新能力，力求施工管理水平達(dá)到國家先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)；投資理財(cái)方面，明確指出不從事分散集團(tuán)資源和管理精力的非相關(guān)多元經(jīng)營，只有把資本積累完成好，形成真正的品牌企業(yè)，才開始考慮金融資本最終上市。
企業(yè)目標(biāo)體系的制定不僅僅是高層管理的事，也不是僅僅停留在高層管理部門中，而是要在企業(yè)組織結(jié)構(gòu)中每一個(gè)部門、每一個(gè)職能領(lǐng)域、每一項(xiàng)業(yè)務(wù)、每一個(gè)產(chǎn)品線中制定各自的戰(zhàn)略目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)，用以支撐整個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)。只有這樣，公司的每一個(gè)部門才能摘掉自己的戰(zhàn)略角色，才會真正推動企業(yè)實(shí)施已定的戰(zhàn)略，為此我集團(tuán)在實(shí)踐中有《鑫海集團(tuán)中長期發(fā)展戰(zhàn)略及經(jīng)營管理方案》，對于每一個(gè)部門、每一個(gè)職能領(lǐng)域、每一項(xiàng)業(yè)務(wù)、每一個(gè)產(chǎn)品線中制定各自的戰(zhàn)略目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)時(shí)間都有詳細(xì)界定。
企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)面對激烈變化、嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的經(jīng)營環(huán)境，為求得長期生存和不斷發(fā)展而采取的競爭行動與管理業(yè)務(wù)方法。它是企業(yè)戰(zhàn)略思想的集中體現(xiàn)，是企業(yè)經(jīng)營范圍的科學(xué)規(guī)定，更具體的講，戰(zhàn)略是在符合和保證實(shí)現(xiàn)企業(yè)使命的條件下，在充分利用環(huán)境中存在的各種機(jī)會和創(chuàng)造新機(jī)會的基礎(chǔ)上，在企業(yè)同環(huán)境的關(guān)系，規(guī)定企業(yè)從事的經(jīng)營范圍、成長方向和競爭對策，合理地調(diào)動企業(yè)結(jié)構(gòu)和分配企業(yè)的全部資源，從而是企業(yè)獲得某種競爭優(yōu)勢。簡略講企業(yè)戰(zhàn)略就是你要干什么行當(dāng)，要干到多大，錢和人往哪兒投。這樣就決定了經(jīng)營范圍，干多大的問題，也講了規(guī)模的問題，明確了企業(yè)資源如何合理配置的問題。
對于企業(yè)戰(zhàn)略，筆者認(rèn)為，探討企業(yè)戰(zhàn)略的構(gòu)成要素里協(xié)同作用有更重要的意義。企業(yè)的戰(zhàn)略有四個(gè)要素構(gòu)成，即經(jīng)營范圍、資源配置、競爭優(yōu)勢、協(xié)同作用。經(jīng)營范圍界定了企業(yè)從事生產(chǎn)經(jīng)營活動的領(lǐng)域，資源配置指明了企業(yè)過去和目前資源和技能配置的水平及模式，競爭優(yōu)勢反映出企業(yè)通過其資源配置的模式與經(jīng)營范圍的決策，在市場上形成的與其競爭對手不同的競爭地位。而協(xié)同作用是指企業(yè)從資源配置和經(jīng)營范圍的決策中所能尋求到的各種共同努力的效果。就是說，分力之和大于各分力簡單相加的結(jié)果。
在企業(yè)管理中。企業(yè)總體資源的收益要大于各部分資源收益的和，這才是企業(yè)管理目的。企業(yè)的協(xié)同作用可以分為四類：
投資協(xié)同作用，這種作用產(chǎn)生于企業(yè)內(nèi)各經(jīng)營單位聯(lián)合利用企業(yè)的設(shè)備、共同的原材料儲備、共同研究開發(fā)的新產(chǎn)品，以及分享企業(yè)專用的工具和專有的技術(shù)。
作業(yè)協(xié)同作用，這種作用產(chǎn)生于充分地利用已有的人員和設(shè)備，共享由經(jīng)驗(yàn)曲線照成的優(yōu)勢等。
銷售協(xié)同作用，這種作用產(chǎn)生于企業(yè)的產(chǎn)品使用共同的銷售渠道、銷售機(jī)構(gòu)和推銷手段。這樣，企業(yè)便可以少花些促銷費(fèi)用，獲得較大的收益。
這三種協(xié)同作用實(shí)際上市發(fā)生在生產(chǎn)經(jīng)營活動過程的三個(gè)階段上，說明企業(yè)在每個(gè)階段上都可以形成自己的協(xié)同作用。
管理協(xié)調(diào)作用，這種協(xié)調(diào)作用不能用簡單的定量公式明確的表示出來，但的確是相當(dāng)重要的協(xié)調(diào)作用。協(xié)調(diào)的目的是2+2=5的效應(yīng)，盡量避免出現(xiàn)負(fù)值。
總之，協(xié)同作用是決定企業(yè)效率的首要因素，并在企業(yè)各種特殊能力與產(chǎn)品和市場之間
形成與發(fā)展。企業(yè)管理人員認(rèn)識到這四個(gè)構(gòu)成要素存在于企業(yè)各個(gè)層次的戰(zhàn)略之中。
最后，對于企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)施與管控，這需要我們做好多工作，有如下：行業(yè)與競爭分析，企業(yè)資源與能力分析、競爭戰(zhàn)略的出臺（包含：不同行業(yè)的戰(zhàn)略競爭；跨國，跨區(qū)域競爭戰(zhàn)略；公司戰(zhàn)略與優(yōu)勢）、戰(zhàn)略的評價(jià)與選擇、戰(zhàn)略的實(shí)施與控制、戰(zhàn)略與組織結(jié)構(gòu)、并在實(shí)際操作中需注意：
1領(lǐng)導(dǎo)與戰(zhàn)略相適應(yīng)
2.組織與戰(zhàn)略相適應(yīng)
3.執(zhí)行計(jì)劃于戰(zhàn)略相適應(yīng)
4.資源分配與戰(zhàn)略相適應(yīng)
5.企業(yè)文化與戰(zhàn)略相適應(yīng)
6.戰(zhàn)略具有可行性
7.企業(yè)要有戰(zhàn)略控制的預(yù)警系統(tǒng)
8.嚴(yán)格執(zhí)行完整的獎(jiǎng)懲制度
結(jié)束語：我們集團(tuán)正處于組織構(gòu)架確立完善，流程化和制度化建立階段，現(xiàn)在基本框架已經(jīng)形成，剩余的就是如何執(zhí)行，如何落實(shí)。通過上述對企業(yè)戰(zhàn)略管理的學(xué)習(xí)，讓我進(jìn)一步的加深知識的同時(shí)，也明白了工作的重心，那就是，輔助領(lǐng)導(dǎo)嚴(yán)格執(zhí)行制度，并在實(shí)踐中不斷完善，穩(wěn)步推進(jìn)制度、并一一落實(shí)，嚴(yán)格執(zhí)行完整的獎(jiǎng)懲制度，在工作中形成良好的制度感，高度的責(zé)任感，細(xì)心，用心完成工作，形成系統(tǒng)化，做集團(tuán)流水化作業(yè)中的有義務(wù)的一員，一份子。
平臺戰(zhàn)略讀后感篇十二
當(dāng)品味完一本著作后，相信大家的視野一定開拓了不少，是時(shí)候抽出時(shí)間寫寫讀書筆記了。那么我們?nèi)绾稳懽x書筆記呢？以下是小編精心整理的平臺戰(zhàn)略讀書筆記，僅供參考，大家一起來看看吧。
一個(gè)成功的平臺并非僅是提供渠道和中介服務(wù)，精髓在于打造完善，成長潛能強(qiáng)大的“生態(tài)圈”，平臺連接的任意一方的成長都會帶動另一方的成長。
以下為書內(nèi)容的核心摘錄：
中文這樣的網(wǎng)絡(luò)閱讀平臺直接連接作者群和讀者群，兩方互相影響，互相成長，包括群體的數(shù)量和作品的數(shù)量，同時(shí)，價(jià)格，速度等都有明顯的進(jìn)步。
2、平臺商業(yè)模式的特點(diǎn)就是利用群眾關(guān)系來建立無限增值的可能性，即產(chǎn)生網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)——通過使用者之間的網(wǎng)絡(luò)建立，達(dá)到價(jià)值激增的目的。如不用來往的一個(gè)原因是微信上已經(jīng)建立了更完善的關(guān)系網(wǎng)。
3、擺脫傳統(tǒng)思維模式的第一步就是擯棄產(chǎn)業(yè)鏈單向流動的看法，扮演連接各方的媒介。如書店不好做，但是誠品書店善用房地產(chǎn)平臺，以書店的品牌引流，引入美食街、藝術(shù)設(shè)計(jì)商店等，類似的還有宜家，kfc。
4、分析或設(shè)計(jì)平臺商業(yè)模式的首要步驟是定義雙邊或者多邊的群體，了解他們的需求并討好各方。
5、激發(fā)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，包括同邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和跨邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。(同邊即同一群體，如淘寶買家相買家;跨邊即不同群體，如買家相對賣家)。書中舉例開心網(wǎng)抓到了“轉(zhuǎn)帖”、“發(fā)表觀點(diǎn)”、“投票”等引爆了網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。
6、建立用戶過濾機(jī)制。有些用戶會對平臺起到副作用，如招聘平臺來了一個(gè)發(fā)一個(gè)征婚廣告。
過濾的方法有：實(shí)名注冊，用戶彼此監(jiān)督舉報(bào)
7、設(shè)定“付費(fèi)方”與“被補(bǔ)貼方”。平臺從付費(fèi)方收費(fèi)補(bǔ)貼被補(bǔ)貼方的目的是希望以此促進(jìn)被補(bǔ)貼方群體數(shù)量的增加，因?yàn)槠脚_的各方是互相促進(jìn)，被補(bǔ)貼方數(shù)量的增加會帶來補(bǔ)貼方的增加。(備注：還有一個(gè)是可以先花投資人的錢，如滴滴打車補(bǔ)貼用戶，京東負(fù)利潤流血快跑，不過作者整書沒有提到任何關(guān)于融資方面的事情)
8、補(bǔ)貼方的選擇：
a、對金錢敏感方，如注冊送20元;
b、成長邊際低的群體，如盛大文學(xué)的讀者群體，增加人數(shù)對平臺的成本為0;
c、同邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)為正向的，如你身邊每多一個(gè)人注冊微信都會帶動你更加會注冊微信;
d、多地棲息可能性高的群體(即沒有粘性)，如滴滴打車pk快的打車;
e、現(xiàn)金流匯集困難的群體，如論壇收廣告主的錢比用戶難收集;
9、賦予用戶歸屬感。個(gè)人建議參考《參與感》
10、平臺模式對于用戶“邊”的定義，要求具有開放性的特質(zhì)。如蘋果的硬件商不屬于平臺的“邊”，安卓的屬于。因?yàn)樘O果的硬件商是由蘋果決定的，不是開放的。
11、平臺盈利的前提是平臺的生態(tài)圈達(dá)到一定規(guī)模，建議從平臺還沒有規(guī)模前就收集用戶的信息。
12、平臺盈利模式：一種為跨邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)所引起的兩股強(qiáng)大需求，在它們中間彼此帶來滿足前設(shè)立關(guān)鍵收費(fèi)關(guān)卡(增值服務(wù));另一種通過數(shù)據(jù)收集分析，創(chuàng)造多層級的價(jià)值。(第二個(gè)書中舉例為高朋說服商家低于成本價(jià)團(tuán)購，其實(shí)最終目的不是該產(chǎn)品的銷售，而是做了一次廣告。)
13、平臺創(chuàng)立后，如何引爆網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)(跨越臨界點(diǎn)的鴻溝)，平臺連接雙邊市場后，該優(yōu)先發(fā)展哪一邊。
a、在平臺還沒有達(dá)到網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的時(shí)候，應(yīng)該提供“非網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的價(jià)值”，以期積累到網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)爆發(fā)的臨界點(diǎn)。如免費(fèi)、優(yōu)惠、體驗(yàn)。
b、以知名用戶鞏固發(fā)展基礎(chǔ)，如微博最初以大v帶動。
15、累積雙邊話語權(quán)刺激雙邊成長。平臺話語權(quán)的.提升取決與能否使乙方群體吸引到一定規(guī)模的另一方群體，能否為特定用戶提供更好的贏利機(jī)會。如淘寶對賣家的話語權(quán)是吸引足夠的買家，而對買家的話語權(quán)為有各種產(chǎn)品。
16、實(shí)施定價(jià)策略。制定定價(jià)策略時(shí)需要考慮：
a、對一邊群體的定價(jià)策略會影響其他群體;
b、平臺生態(tài)圈的發(fā)展階段;初步分引爆前與引爆后，引爆前補(bǔ)貼比較重要。
c、產(chǎn)業(yè)競爭格局;如對手免費(fèi)會對你的定價(jià)影響。
17、擬定用戶轉(zhuǎn)化策略4步驟：察覺、關(guān)注、嘗試、行動。如發(fā)現(xiàn)淘寶、瀏覽、購買，讓這個(gè)步驟流動的更好，甚至加速。
18、擬定用戶綁定策略
——提高轉(zhuǎn)換成本部分：
a、互相建立關(guān)系，如sns;
b、投入時(shí)間和心力，如建立了一年的博客;
c、投資硬件設(shè)備，如購買了xbox(雖然發(fā)現(xiàn)很多游戲不支持);
d、商機(jī)損失，如淘寶賣家不敢流走;
——非轉(zhuǎn)換成本部分：
e、平臺服務(wù)的品牌、方便性、效果;
19、平臺生態(tài)圈的創(chuàng)新思路，時(shí)間、位置、硬件;時(shí)間如好聲音，經(jīng)過選秀、比賽、好聲音后的選手包裝;位置如58同城;硬件如拉卡拉。(個(gè)人認(rèn)為這一章沒實(shí)質(zhì)內(nèi)容，帶過)
21、平臺生態(tài)圈覆蓋戰(zhàn)爭——跨界戰(zhàn)爭：
b、核心是利潤池——即從哪里掙錢;
c、保護(hù)自己的利潤池;
d、攻擊對方的利潤池，分散自己的利潤池;
e、平臺企業(yè)遭受覆蓋時(shí)，可以采取和覆蓋著相匹配的商業(yè)模式，嚇阻對方。如ipad上可以讀書攻擊到了kindle，kindle出了kindle fire攻擊ipad。
f、異業(yè)結(jié)盟。
平臺戰(zhàn)略讀后感篇十三
摘要：哲學(xué)家只是用不同的方式解釋世界,而問題在于改變世界。在我國企業(yè)在戰(zhàn)略管理制定方面，往往是定性多，定量少；設(shè)想多，結(jié)論少；口號，措施少。這樣就會導(dǎo)致戰(zhàn)略管理規(guī)劃成“詭話 ”，成“空談”，無法落實(shí)。所以管理的真諦在于行動在于改變世界的行動！管理是一門藝術(shù)，總能用最精練的語言概括最精準(zhǔn)的意思，他們用藝術(shù)的手法剪輯，改變世界！
正文:
感悟一：改變世界，行動！
第一次深入的接觸管理學(xué)這個(gè)概念是在上一學(xué)期看李開復(fù)自傳《世界因你不同》。記得里里面有這么一句話讓我印象深刻：并不是對每一個(gè)人好，就能贏得尊重，尊重原則，有效執(zhí)行，才是管理的真諦！這讓我聯(lián)想到自己在擔(dān)任班委時(shí)犯過的錯(cuò)誤，是的，管理是一門學(xué)問！這兩個(gè)星期星期匆匆看完了《戰(zhàn)略管理》感覺還是挺有感觸的，在此，以略顯稚嫩的文字談?wù)勛约旱目捶ā?BR> 世界觀與方法論是一個(gè)永恒的對子，在我認(rèn)為管理學(xué)更學(xué)要的是方法論上的操作?！霸谖覈髽I(yè)在戰(zhàn)略管理制定方面，往往是定性多，定量少；設(shè)想多，結(jié)論少；口號，措施少。這樣就會導(dǎo)致戰(zhàn)略管理規(guī)劃成“詭話 ”，成“空談”，無法落實(shí)。”我覺得前言上的這段話是道出了很多人的心聲，在中國，很多方面很多領(lǐng)域，都是世界觀大于方法論，我們從來不缺少理論支持但是卻難以實(shí)踐操作，這是一個(gè)最大的問題，管理本身就是一門實(shí)踐性很強(qiáng)，目的性很明確的課程，對于《戰(zhàn)略管理》中提到的戰(zhàn)略管理則以更鮮明的觀點(diǎn)論證了這一點(diǎn)。所謂戰(zhàn)略，詞典給出的解釋是，一個(gè)計(jì)劃，方法或一系列為獲得一個(gè)特殊的目的或結(jié)果的機(jī)巧或謀略，由此我們可以看出戰(zhàn)略本身就是一個(gè)實(shí)踐型的概念：對于德魯克來戰(zhàn)略是“有目的的行動”；對于摩爾來說，它是“對行動的設(shè)計(jì)”在軍事學(xué)里面戰(zhàn)略總是與起草戰(zhàn)爭計(jì)劃等聯(lián)系在一起，在博弈論當(dāng)中戰(zhàn)略是一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃，在管理學(xué)里，戰(zhàn)略是一個(gè)統(tǒng)一的綜合的和完整的計(jì)劃，精心設(shè)計(jì)以確保企業(yè)的基本目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)。要使一項(xiàng)戰(zhàn)略有足夠的可操作性，充分將其方法論開發(fā)，還是得提到老生常談的一句話——可行性分析。從來不懷疑這是世界觀與方法論連接起來最堅(jiān)實(shí)的橋梁。以前看其他一些著作從來都是只提到可行性的重要性，在《戰(zhàn)略管理》很意外地看到了方法論，雖然以我現(xiàn)在的理論水平，還是很難較好地解讀，但是覺得還是很有必要再推敲推敲：
(1)利用系統(tǒng)理論，把已經(jīng)確定的目標(biāo)從周圍的環(huán)境中分離出來；
(3)將已經(jīng)分解的子系統(tǒng)建立數(shù)學(xué)模型求解；
(4)把子系統(tǒng)的計(jì)算結(jié)論進(jìn)行綜合，并求出整個(gè)系統(tǒng)的各種可行性方案；
對于戰(zhàn)略管理可行性第一，相信對于其他任何事物都是將可行性排在最重要的位置的，畢竟世界觀是用來指導(dǎo)方法論的，只有通過方法論才能證明世界觀到底正確與否。
感悟二：改變世界，藝術(shù)！
管理學(xué)是一門藝術(shù)，一門活生生的藝術(shù)?？偰苡米罹毜恼Z言概括最精準(zhǔn)的意思，蝴蝶效應(yīng)，青蛙現(xiàn)象，鱷魚法則，鲇魚效應(yīng)，羊群效應(yīng)，刺猬法則，手表定律，破窗理論，二八定律，木桶理論，馬太效應(yīng)，鳥籠邏輯，責(zé)任分散效應(yīng)，帕金森定律，暈輪效應(yīng)，霍桑效應(yīng)，習(xí)得性無助實(shí)驗(yàn)，證人的記憶，羅森塔爾效應(yīng)，虛假同感偏差，用各種有趣的比喻概括某些管理學(xué)中的現(xiàn)象，達(dá)到一種精煉簡潔的效果，有讓人過目不忘，真的不得不感嘆管理學(xué)是一位語言大家，一位藝術(shù)天才！除此之外，我發(fā)現(xiàn)我們的管理學(xué)家都是一位位遣詞造句的大師，他們時(shí)而幽默風(fēng)趣，時(shí)而惜字如金，用充滿個(gè)性化的語言傳達(dá)自己的管理學(xué)觀點(diǎn),在戰(zhàn)略管理中作者也傳達(dá)了一些有趣的看法：
(1)企業(yè)家精神是一種心理特征，包括果斷、機(jī)智、謹(jǐn)慎、堅(jiān)定、堅(jiān)強(qiáng)、敏捷、自力更生并富有進(jìn)取心，以及對優(yōu)越性具有強(qiáng)烈的愿望。
(2)創(chuàng)新是企業(yè)家精神的靈魂；冒險(xiǎn)是企業(yè)家精神的天性；合作是企業(yè)家精神的精華；敬業(yè)是企業(yè)精神的動力；學(xué)習(xí)是企業(yè)家精神的關(guān)鍵；執(zhí)著是企業(yè)家精神的本色；誠信是企業(yè)家精神的基石。
(3)為了發(fā)現(xiàn)王子，你必須和無數(shù)個(gè)青蛙接吻。創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)是二進(jìn)制的，要么成功，要么失敗。
(4)企業(yè)之間的競爭演化成現(xiàn)在業(yè)務(wù)鏈與業(yè)務(wù)鏈、價(jià)值鏈與價(jià)值鏈、供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈，及至整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈與產(chǎn)業(yè)鏈之間的競爭，合作勢在必行。
(5)企業(yè)家不可能也沒必要成為一個(gè)超人，但企業(yè)家應(yīng)努力成為蜘蛛人，要有非常強(qiáng)的“結(jié)網(wǎng)”意識和能力。
(6)誠信是企業(yè)家的立身之本，在修煉領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的所有原則中，誠信是絕對不能妥協(xié)的原則。
(7)目標(biāo)不是用來達(dá)到的，而是用來超越的。
(8)能夠生產(chǎn)者，不是那些最頑強(qiáng)的物種，也不是那些最有智慧的物種，而是那些能夠?qū)ψ兓鞒稣_反應(yīng)的物種。
除此之外，很多知名的管理學(xué)大師堪稱語言大師，如著名的鮑雷夫教授就有一個(gè)非常有意思的法則——鮑雷夫法則。在你著手建立合作和信任時(shí)要牢記我們語言中：
(1)最重要的八個(gè)字是：我承認(rèn)我犯過錯(cuò)誤
(2)最重要的七個(gè)字是：你干了一件好事
(3)最重要的六個(gè)字是：你的看法如何
(4)最重要的五個(gè)字是：咱們一起干
(5)最重要的四個(gè)字是：不妨試試
(6)最重要的三個(gè)字是：謝謝您
(7)最重要的兩個(gè)字是：咱們
(8)最重要的一個(gè)字是：您
學(xué)生而言，對自己的學(xué)習(xí)生活管理而言有何嘗不是這樣，acca可能很適合一部分同學(xué)，但是其他同學(xué)可能夠就相對而言更適合考cpa，或者是考研，每個(gè)人在制定好自己的戰(zhàn)略計(jì)劃之后，就應(yīng)該采取符合自己情況的管理方案，總之在面對社會大管理之前我們能做的就是管理好自己的，當(dāng)然對于檢驗(yàn)期，我想每個(gè)學(xué)期都是必要的，不斷地在實(shí)踐中找尋自我管理的方法自我發(fā)展的方向！
我們很多人都是在用不同的方式解釋世界,包括我的這一篇讀后感，而問題在于改變世界！這是幾個(gè)星期管理學(xué)課程學(xué)下來，給我最實(shí)在最深的感受！
平臺戰(zhàn)略讀后感篇十四
《平臺戰(zhàn)略》是2013年的一本書，由中國人自己撰寫，用大量本土案例詮釋商業(yè)模式。接地氣，有邏輯。編者最近翻閱此書，頗受教益，因?yàn)樗煤芮逦谋硎稣f出你肚子里的那點(diǎn)意思。
平臺戰(zhàn)略模式指：連接至少兩個(gè)特定群體，為他們提供互動機(jī)制，滿足所有群體的需求，并巧妙地從中盈利的商業(yè)模式。如亞馬遜kindle連接書商和讀者，交易平臺(淘寶，甚至市集)連接買賣雙方，安卓連接手機(jī)商、軟件開發(fā)商、用戶和廣告主。
一個(gè)成功的平臺并非僅是提供渠道和中介服務(wù)，精髓在于打造完善，成長潛能強(qiáng)大的“生態(tài)圈”，平臺連接的任意一方的成長都會帶動另一方的成長。
以下為書內(nèi)容的核心摘錄：
中文這樣的網(wǎng)絡(luò)閱讀平臺直接連接作者群和讀者群，兩方互相影響，互相成長，包括群體的數(shù)量和作品的數(shù)量，同時(shí)，價(jià)格，速度等都有明顯的進(jìn)步。
2、平臺商業(yè)模式的特點(diǎn)就是利用群眾關(guān)系來建立無限增值的可能性，即產(chǎn)生網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)——通過使用者之間的網(wǎng)絡(luò)建立，達(dá)到價(jià)值激增的目的。如不用來往的一個(gè)原因是微信上已經(jīng)建立了更完善的關(guān)系網(wǎng)。
3、擺脫傳統(tǒng)思維模式的第一步就是擯棄產(chǎn)業(yè)鏈單向流動的看法，扮演連接各方的媒介。如書店不好做，但是誠品書店善用房地產(chǎn)平臺，以書店的品牌引流，引入美食街、藝術(shù)設(shè)計(jì)商店等，類似的還有宜家，kfc。
4、分析或設(shè)計(jì)平臺商業(yè)模式的首要步驟是定義雙邊或者多邊的群體，了解他們的需求并討好各方。
5、激發(fā)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，包括同邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和跨邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。(同邊即同一群體，如淘寶買家相買家;跨邊即不同群體，如買家相對賣家)。書中舉例開心網(wǎng)抓到了“轉(zhuǎn)帖”、“發(fā)表觀點(diǎn)”、“投票”等引爆了網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。
6、建立用戶過濾機(jī)制。有些用戶會對平臺起到副作用，如招聘平臺來了一個(gè)發(fā)一個(gè)征婚廣告。
過濾的方法有：實(shí)名注冊，用戶彼此監(jiān)督舉報(bào)。
7、設(shè)定“付費(fèi)方”與“被補(bǔ)貼方”。平臺從付費(fèi)方收費(fèi)補(bǔ)貼被補(bǔ)貼方的目的是希望以此促進(jìn)被補(bǔ)貼方群體數(shù)量的.增加，因?yàn)槠脚_的各方是互相促進(jìn)，被補(bǔ)貼方數(shù)量的增加會帶來補(bǔ)貼方的增加。(備注：還有一個(gè)是可以先花投資人的錢，如滴滴打車補(bǔ)貼用戶，京東負(fù)利潤流血快跑，不過作者整書沒有提到任何關(guān)于融資方面的事情)。
8、補(bǔ)貼方的選擇：
a、對金錢敏感方，如注冊送20元;。
b、成長邊際低的群體，如盛大文學(xué)的讀者群體，增加人數(shù)對平臺的成本為0;。
d、多地棲息可能性高的群體(即沒有粘性)，如滴滴打車pk快的打車;。
e、現(xiàn)金流匯集困難的群體，如論壇收廣告主的錢比用戶難收集;。
9、賦予用戶歸屬感。個(gè)人建議參考《參與感》。
10、平臺模式對于用戶“邊”的定義，要求具有開放性的特質(zhì)。如蘋果的硬件商不屬于平臺的“邊”，安卓的屬于。因?yàn)樘O果的硬件商是由蘋果決定的，不是開放的。
11、平臺盈利的前提是平臺的生態(tài)圈達(dá)到一定規(guī)模，建議從平臺還沒有規(guī)模前就收集用戶的信息。
12、平臺盈利模式：一種為跨邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)所引起的兩股強(qiáng)大需求，在它們中間彼此帶來滿足前設(shè)立關(guān)鍵收費(fèi)關(guān)卡(增值服務(wù));另一種通過數(shù)據(jù)收集分析，創(chuàng)造多層級的價(jià)值。(第二個(gè)書中舉例為高朋說服商家低于成本價(jià)團(tuán)購，其實(shí)最終目的不是該產(chǎn)品的銷售，而是做了一次廣告。)。
13、平臺創(chuàng)立后，如何引爆網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)(跨越臨界點(diǎn)的鴻溝)，平臺連接雙邊市場后，該優(yōu)先發(fā)展哪一邊。
a、在平臺還沒有達(dá)到網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的時(shí)候，應(yīng)該提供“非網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的價(jià)值”，以期積累到網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)爆發(fā)的臨界點(diǎn)。如免費(fèi)、優(yōu)惠、體驗(yàn)。
b、以知名用戶鞏固發(fā)展基礎(chǔ)，如微博最初以大v帶動。
15、累積雙邊話語權(quán)刺激雙邊成長。平臺話語權(quán)的提升取決與能否使乙方群體吸引到一定規(guī)模的另一方群體，能否為特定用戶提供更好的贏利機(jī)會。如淘寶對賣家的話語權(quán)是吸引足夠的買家，而對買家的話語權(quán)為有各種產(chǎn)品。
16、實(shí)施定價(jià)策略。制定定價(jià)策略時(shí)需要考慮：
a、對一邊群體的定價(jià)策略會影響其他群體;。
b、平臺生態(tài)圈的發(fā)展階段;初步分引爆前與引爆后，引爆前補(bǔ)貼比較重要。
c、產(chǎn)業(yè)競爭格局;如對手免費(fèi)會對你的定價(jià)影響。
17、擬定用戶轉(zhuǎn)化策略4步驟：察覺、關(guān)注、嘗試、行動。如發(fā)現(xiàn)淘寶、瀏覽、購買，讓這個(gè)步驟流動的更好，甚至加速。
18、擬定用戶綁定策略。
——提高轉(zhuǎn)換成本部分：
a、互相建立關(guān)系，如sns;。
b、投入時(shí)間和心力，如建立了一年的博客;。
c、投資硬件設(shè)備，如購買了xbox(雖然發(fā)現(xiàn)很多游戲不支持);。
d、商機(jī)損失，如淘寶賣家不敢流走;。
——非轉(zhuǎn)換成本部分：
e、平臺服務(wù)的品牌、方便性、效果;。
19、平臺生態(tài)圈的創(chuàng)新思路，時(shí)間、位置、硬件;時(shí)間如好聲音，經(jīng)過選秀、比賽、好聲音后的選手包裝;位置如58同城;硬件如拉卡拉。(個(gè)人認(rèn)為這一章沒實(shí)質(zhì)內(nèi)容，帶過)。
21、平臺生態(tài)圈覆蓋戰(zhàn)爭——跨界戰(zhàn)爭：
b、核心是利潤池——即從哪里掙錢;。
c、保護(hù)自己的利潤池;。
d、攻擊對方的利潤池，分散自己的利潤池;。
e、平臺企業(yè)遭受覆蓋時(shí)，可以采取和覆蓋著相匹配的商業(yè)模式，嚇阻對方。如ipad上可以讀書攻擊到了kindle，kindle出了kindlefire攻擊ipad。
f、異業(yè)結(jié)盟。
平臺戰(zhàn)略讀后感篇十五
想大家最想明白的是何為藍(lán)海戰(zhàn)略吧？其實(shí)如果把它翻譯為：另辟蹊徑，可能就沒有一個(gè)中國人會有理解困難了，但也許那樣它就抄不熱了吧——這個(gè)市場好象很奇怪，一個(gè)創(chuàng)新且有智慧的概念不必須會被抄熱（如陳祥星博士的著作《股東、經(jīng)理、人力資本——有限公司治理的永恒主題》中提出的“管理利潤”概念，我個(gè)人認(rèn)為是相當(dāng)獨(dú)到的見解和創(chuàng)新），但一個(gè)古老的概念翻個(gè)新花樣，進(jìn)行一下名詞創(chuàng)新，能夠很快被抄的很熱很熱（如藍(lán)海戰(zhàn)略，六頂思維帽，此刻又進(jìn)行了名詞創(chuàng)新了，叫“水平思考”）。
言歸正傳，繼續(xù)讀后交流：書中引入的藍(lán)海概念是與紅海對應(yīng)的，所謂紅海就是現(xiàn)今存在的市場空間，在這個(gè)市場上，企業(yè)進(jìn)行著血腥競爭，企業(yè)流的血把海染紅了，所以叫紅海；而藍(lán)海是現(xiàn)今還不存在的產(chǎn)業(yè)，是未知的市場空間，等待人們?nèi)チ肀?，因?yàn)檫€沒有人開辟過這片海洋，所以它是原色：藍(lán)色。 你可能會想，哪里還有蹊徑等我另辟?。孔髡咧噶藗€(gè)方向：從和對手競爭現(xiàn)有客戶，轉(zhuǎn)向開墾“非客戶”這塊處女地——?jiǎng)e總盯著現(xiàn)有市場爭的你死我活，要滿足現(xiàn)有客戶的唯一辦法就是讓他們付更少的錢，取得更大的效用，這種客戶把許多企業(yè)的血都快放干了，海都染紅了。
誰都想開發(fā)非客戶啊，怎樣做呢？該書教你四步動作：
2、看看哪些元素能夠降低標(biāo)準(zhǔn)；
3、看看哪些元素需要增加標(biāo)準(zhǔn)（另辟蹊徑，吸引非客戶）；
4、看看要增加哪些新元素。——說起來好象挺容易——然后把這四步動作畫在一張稱為戰(zhàn)略布局圖的二維坐標(biāo)圖上。圖畫起來挺費(fèi)勁的，就請同志們翻一下書吧，我不畫給大家看了。但在那里，我有一個(gè)特強(qiáng)烈的感覺，那就是人家善于包裝概念和構(gòu)成工具，這個(gè)圖，其實(shí)就是拉成直線的雷達(dá)圖。洋咨詢使用了一下雷達(dá)書，把許多企業(yè)整的一愣一愣，連寫年終總結(jié)和同事比較優(yōu)劣都用雷達(dá)圖呢；而該書把雷達(dá)圈拉成一條直線（直線有利于增、減相關(guān)點(diǎn)，就是前面說的增加、或剔除元素），就又把咱全國人民搞的一愣一愣，真牛?。 @種牛咱們真要學(xué)——縱使百年陳酒香，怎敵十米曲巷深，多冤??！
以上是讀第一章的感想，第一章是介紹藍(lán)海戰(zhàn)略；第二、三章分別是制定和執(zhí)行藍(lán)海戰(zhàn)略。看來看去，就是一些企業(yè)另辟蹊徑，創(chuàng)造成功的案例，和一些企業(yè)沒辟成功的案例。其中成功者另辟蹊徑的奇思妙想的確讓人贊嘆，讓人稱奇，但是我想，他們沒有一個(gè)是遵照藍(lán)海戰(zhàn)略想出這些好主意的，而是藍(lán)海戰(zhàn)略作者研究了他們的案例，總結(jié)了他們的成功經(jīng)驗(yàn)——另辟蹊徑，放下別人做爛了的，做別人沒做的——如此而已。這是一個(gè)前后順序的問題，如果這些成功者是遵照藍(lán)海步驟想出好主意，另辟蹊徑成功的，那這一戰(zhàn)略工具應(yīng)很有說服力了；但如果該工具只是總結(jié)了一些前人成功的經(jīng)驗(yàn)，那就需要在心里多嘀咕兩句了。我嘀咕一陣后得出的想法是：不明白當(dāng)下的企業(yè)家們遵照藍(lán)海戰(zhàn)略教的四步動作是不是真的能開辟藍(lán)海，只明白想另辟蹊徑者千千萬，成功者鮮，而把成功者的經(jīng)驗(yàn)歸功于另辟蹊徑，似乎邏輯上似乎不那么成立。
平臺戰(zhàn)略讀后感篇一
《競爭戰(zhàn)略》對波特的五種競爭作用力、三大一般性戰(zhàn)略等重要學(xué)說觀點(diǎn)進(jìn)行了闡述，并詳細(xì)說明企業(yè)競爭的戰(zhàn)略要立足于技術(shù)創(chuàng)新、質(zhì)量管理、產(chǎn)品開發(fā)和市場爭奪。
三大一般性戰(zhàn)略主要包括：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略、集中戰(zhàn)略。五種競爭作用力主要包括：進(jìn)入威脅、同行業(yè)競爭者、客戶談價(jià)能力、供應(yīng)商談價(jià)能力、替代威脅。五種力量模型將大量不同的因素匯集在一個(gè)簡便的模型中，以此分析一個(gè)行業(yè)的基本競爭態(tài)勢。五種力量模型確定了競爭的五種主要來源，即供應(yīng)商和購買者的討價(jià)還價(jià)能力，潛在進(jìn)入者的威脅，替代品的威脅，以及最后一點(diǎn)，來自目前在同一行業(yè)的公司間的競爭。一種可行戰(zhàn)略的提出首先應(yīng)該包括確認(rèn)并評價(jià)這五種力量，不同力量的特性和重要性因行業(yè)和公司的不同而變化。
我們公司為模組制造業(yè)，可以分為兩個(gè)門檻。csp封裝對于技術(shù)和資金要求低，產(chǎn)業(yè)已經(jīng)是一片紅海；cob封裝對于技術(shù)和資金要求高，產(chǎn)業(yè)一片藍(lán)海。對于csp模組這塊，新進(jìn)入者務(wù)必會從利潤上爭取，對于各公司之間競爭，顯然會被既得利益者排斥,到最后形成競爭者之間頭破血流。從別的角度來說，就是扼殺職業(yè)前景。cob封裝這方面，我們作為8年的模組制造行業(yè)者老說，有幾方面的有勢，主要包括：技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品開發(fā)、市場資源、質(zhì)量管理和良好的售后服務(wù)幾方面。
從行業(yè)分析來看，ccm前面有舜宇，后面有丘太、歐菲光、還有歌爾聲學(xué)、四季青、盛泰等。舜宇有光學(xué)背景作為支撐，而且是上市公司，有一定的資金和技術(shù)實(shí)力。四季青、盛泰在csp方面有制造成本優(yōu)勢。另外從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)展來看，低端目前正在被waferlens替代。
另外還有一塊非手機(jī)模組業(yè)務(wù)，這塊是對于大公司來說并不看重，如舜宇、歐菲光、歌爾聲學(xué)等，另外對于四季青、盛泰對于非手機(jī)這塊并沒有一定的優(yōu)勢。我們公司經(jīng)過8年發(fā)展和積累，剛好在這方面有一定的作為，具體優(yōu)勢包括：技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品開發(fā)、市場資源、質(zhì)量管理和良好的售后服務(wù)幾方面。
根據(jù)以上內(nèi)容分析，個(gè)人認(rèn)為對于公司來說，最適合的戰(zhàn)略是產(chǎn)品差異化戰(zhàn)
略，既提高cob的產(chǎn)品線和非手機(jī)模組的市場。
用波特五力模型分析我們自己的“職業(yè)戰(zhàn)略“可以這么說，
1.進(jìn)入威脅：csp封裝產(chǎn)品技術(shù)和資金要求低，我們具備相當(dāng)?shù)母偁幜?。而行業(yè)本身對行業(yè)的新進(jìn)入者，是友善的。
2.替代威脅：從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)展來看，低端目前正在被waferlens替代，替代危險(xiǎn)性大。
3.買方侃價(jià)能力：此產(chǎn)品的可替代性大，sensor和lens決定成本，成本控制能力低。
4.賣方侃價(jià)能力：由于元器件的核心技術(shù)能力和制造能力要求高，價(jià)格控制能力差。
5.現(xiàn)有競爭對手的競爭：高端沒有優(yōu)勢，cob制造能力不足；低端制造成本高（相對華南模組制造廠）。
戰(zhàn)略準(zhǔn)備
根據(jù)我們公司多年發(fā)展和目前狀態(tài)而言，對于cob模組方面，引進(jìn)資金，充分發(fā)揮制造能力，提升品質(zhì)和良率，為拓展國際品牌客戶做準(zhǔn)備。
對于非手機(jī)業(yè)務(wù)，集中所有非手機(jī)業(yè)務(wù)和資源（包括人力資源），集中發(fā)展，找到產(chǎn)品發(fā)展突破口。
品牌形象方面：對于我公司的品牌形象雖然已經(jīng)樹立，但品牌并未達(dá)到人所皆知。要擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)，必須廣為宣傳，強(qiáng)化公司的品牌形象。而介于我公司特殊的產(chǎn)品性質(zhì)，廣告宣傳比較局限，宣傳力度應(yīng)該在培養(yǎng)客戶忠誠度和其他公司或我公司附屬產(chǎn)業(yè)介紹等方面加強(qiáng)。
總結(jié)
根據(jù)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)展，結(jié)合公司的特點(diǎn)，提高ccm的自動化生產(chǎn)（cob封裝和產(chǎn)品自動化）和產(chǎn)品的特殊化方向發(fā)展（非手機(jī)產(chǎn)品）。
另外戰(zhàn)略不是目標(biāo)，就是這樣去定位。戰(zhàn)略的核心就是整合，戰(zhàn)略應(yīng)該分析你的競爭優(yōu)勢何在，總之戰(zhàn)略僅僅是一個(gè)分析工具，而具體的實(shí)施過程將會有很多各種各樣的困難。只有走在困難前面，困難才不是困難。
平臺戰(zhàn)略讀后感篇二
爆品、流量、痛點(diǎn)、極致，是我認(rèn)為的本書核心關(guān)鍵詞，分別代表了戰(zhàn)略、目標(biāo)、方法和態(tài)度，為我們面對新生活、新零售、新常態(tài)、新生活方式的商業(yè)行動思考提供借鑒。
戰(zhàn)略的根本是思維方式?！氨贰彼季S本質(zhì)是一種戰(zhàn)略思維。從公司秋糖發(fā)布133356戰(zhàn)略，提出“中國首席全球美酒產(chǎn)業(yè)鏈整合平臺”公司戰(zhàn)略定位，到此次12.9連鎖渠道策略溝通會，1000“e 名莊薈”發(fā)布123456戰(zhàn)略，提出“美酒生活城市綜合服務(wù)體”的渠道戰(zhàn)略定位和舉措。我們希望，首先在團(tuán)隊(duì)、客戶間形成全面的，共識的戰(zhàn)略思維。
書中圍繞“爆品”講述的眾多案例中，e袋洗是印象較深的一個(gè)，張總曾經(jīng)來中國食品與大家分享交流過，他和其同時(shí)代的黃太吉、羅輯思維不一樣的故事，是其“涅盤重生”。其戰(zhàn)略調(diào)整，可以為我們總結(jié)戰(zhàn)略思維提供一些線索：戰(zhàn)略思維是建立在適應(yīng)市場商業(yè)模式上的，是對市場趨勢有深刻理解認(rèn)識的，是前瞻性的，是勇于否定自己的，不斷創(chuàng)新的，是從客戶出發(fā)，滿足需求甚至創(chuàng)造需求的，是赴湯蹈火，決絕奮斗的。
痛點(diǎn)和極致。這些現(xiàn)代用語，對應(yīng)的工作態(tài)度自古就有。走進(jìn)同仁堂，一眼能看到它的文化或價(jià)值觀：“炮制雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減人力”。這是我們不足或欠缺的那些東西。還記得第一次去北京直營店，和大家探討，作為購物者我感覺缺了點(diǎn)什么，多了點(diǎn)什么：缺了點(diǎn)嗅覺上營造的氛圍，比如橡木、果實(shí)給我的記憶;多了點(diǎn)我難以感知的東西，比如貨架上的復(fù)雜的品牌廣告。后來，我們增加了香料熱紅酒，si也將調(diào)整為簡潔視覺。我們都相信，以第一視角看問題，未來我們有更多更好的加法和減法可做。
總結(jié)書中幾個(gè)很好的觀點(diǎn)，也是我們需要提升、改善的關(guān)鍵，下次部門讀書會討論：
1、 洞察。敏銳的產(chǎn)品感覺、創(chuàng)造力從哪里來?我感覺我們部門對數(shù)據(jù)的收集能力不足，特別是判斷消費(fèi)者趨勢的數(shù)據(jù)來源不足;對數(shù)據(jù)的理解、挖掘的專業(yè)能力不足;對市場、門店的調(diào)研意識不夠，或走訪反饋挖掘的能力不足;對門店數(shù)據(jù)的分析，還未起步。這不但是渠道部門，也是品牌、行銷部門的必備功課。否則，我們在和si公司的設(shè)計(jì)交流，在和品牌的促銷溝通，在和區(qū)域的生意規(guī)劃中，更多依靠的是我們的經(jīng)驗(yàn)和歷史做法!
2、 客戶。無論是消費(fèi)者、購物者、經(jīng)銷商客戶的生意關(guān)系，我們力圖建立信任，如何建立?書中這句話，我非常贊同：口碑就是超越客戶預(yù)期!
3、 機(jī)制。流量模式，核心是扁平垂直。從用戶價(jià)值鏈入手，“1米寬的產(chǎn)品，做到1公里深”。公司葡萄酒20xx年戰(zhàn)略目標(biāo)是中國top20產(chǎn)品中占3-5席。集中資源，爆品突破，是公司的目標(biāo)，也是1000e連鎖渠道的目標(biāo)。
4、 管理。20xx年四季度，我部首次使用稽核方式規(guī)范市場。得到公司和區(qū)域的認(rèn)可。正激勵(lì)好區(qū)域，負(fù)激勵(lì)差區(qū)域，總部必須擔(dān)負(fù)管理責(zé)任。本書中提到騰訊爆品打造過程中，內(nèi)部也經(jīng)歷了優(yōu)勝劣汰，由騰訊戰(zhàn)略發(fā)展部門對推廣資源控制，點(diǎn)擊滿意度下降的部門，投入資源減少或扣除，提升部門增加投入。
5、 協(xié)同和學(xué)習(xí)能力：這是部門發(fā)展必須重視的問題，我會帶領(lǐng)大家逐步深入。
如同12.9大會主題報(bào)告中與大家的分享，和本書理念相似：“一切消費(fèi)，歸根到底都是情感的消費(fèi);一切節(jié)約，歸根到底都是時(shí)間的節(jié)約”。消費(fèi)者的價(jià)值創(chuàng)造，互聯(lián)網(wǎng)的搶奪速度，應(yīng)是名莊薈發(fā)展部未來工作的行為準(zhǔn)則和價(jià)值觀。
平臺戰(zhàn)略讀后感篇三
很多互聯(lián)網(wǎng)公司的在經(jīng)營管理，以及產(chǎn)品銷售方面的戰(zhàn)略方法。書中重點(diǎn)圍繞小米、華為等多家知名公司的爆款思維進(jìn)行了論述，并且提出了許多很多獨(dú)到的理念。
金錯(cuò)刀通過實(shí)體巨頭公司與知名互聯(lián)網(wǎng)公司的比較，提出了爆品戰(zhàn)略的概念。他指出，過去是品牌為王、渠道為王、規(guī)模為王，現(xiàn)在是商品為王、用戶為王、口碑為王。傳統(tǒng)工業(yè)時(shí)代商品通過信任狀傳播，信任是從公司出發(fā)，替客戶思考。而互聯(lián)網(wǎng)公司更加純粹，以用戶為中心，站在用戶角度思考，依靠一種極端的意志力，打造用戶可感知的價(jià)值錨。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的超級產(chǎn)品，所有創(chuàng)新是“以用戶為中心”，成功要素不再是工廠、渠道等，而是殺手級硬件體驗(yàn)、殺手級軟件體驗(yàn)，甚至讓用戶成為粉絲。
爆品必須有的三個(gè)要素。一是極致的單品。二是殺手級應(yīng)用。三是爆炸級的口碑效應(yīng)。
通過圍繞流量問題進(jìn)行了論述。由于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代流量遵循“黑暗森林”法則，爆品的核心在于用戶價(jià)值，有用戶價(jià)值，才可能有海量用戶，才有可能在海量用戶的基礎(chǔ)上建立商業(yè)模式。
一切生意的本質(zhì)都是流量。新興一些創(chuàng)意公司最后之所以失敗就是因?yàn)樗麄儫o法掌控大公司所擁有的流量，即客戶，最終淪為被他人收購，成為別人的嫁衣。技術(shù)的爆炸更為這片黑暗森林增加了太多的不確定性，今天的燦爛黃花，很快會變成明日黃花。而對手是不固定的，甚至是跨界的，而跨界的對手最可怕。
金錯(cuò)刀論述了互聯(lián)網(wǎng)公司如何鑄造價(jià)值和正確的營銷。他系統(tǒng)的分析了高頻打低頻、找風(fēng)口、打造超預(yù)期的口碑等重要的互聯(lián)網(wǎng)理念，其中利用了跑男、于正、范冰冰等例子生動的表明了營銷目的，以及營銷形式的改變。
整部文章中擁有者著大量的干貨，可以說是即學(xué)即用。例如打造爆品的金三角法則，一是痛點(diǎn)法則，如何找到用戶的一級痛點(diǎn);二是尖叫點(diǎn)法則，如何讓產(chǎn)品超越用戶預(yù)期;三是爆點(diǎn)法則，如何用互聯(lián)網(wǎng)方式引爆營銷。還有騰訊微創(chuàng)新最最核心的武器，即馬化騰講到的三個(gè)關(guān)鍵詞：用戶體驗(yàn)、快速迭代、灰度機(jī)制，這個(gè)對于任何公司來說都是極其寶貴的經(jīng)驗(yàn)和方法。 應(yīng)該說，以后的公司生產(chǎn)宣傳到銷售方法方式都發(fā)生著極大的變化，只要涉足這一領(lǐng)域，必須對這些新的要素有所了解，跟上時(shí)代才有新的可能。
平臺戰(zhàn)略讀后感篇四
下面，讓我們看看他們是如何成功的。
1、中國移動通過與網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容提供商合作，成功推廣手機(jī)短信業(yè)務(wù)
據(jù)傳，中國移動手機(jī)短信業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略合作伙伴現(xiàn)在共有300多家網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容提供商，還另有200多家網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容提供商排隊(duì)等待審批。
2、微軟公司通過與電腦制造廠商合作而壯大
本來，有購買電腦欲望的消費(fèi)者在購買電腦以后，還得同時(shí)購買相應(yīng)的大眾軟件作為配套，從這個(gè)方面來說，電腦整體裝配與軟件雖然屬于不同的兩個(gè)行業(yè)，但他們的目標(biāo)消費(fèi)者都是一致的。成立于20世紀(jì)70年代的當(dāng)時(shí)還是小軟件廠商的微軟，當(dāng)時(shí)就意識到這一點(diǎn)，它當(dāng)時(shí)就從更好的服務(wù)與目標(biāo)消費(fèi)者的角度出發(fā)，與眾多電腦廠商結(jié)成聯(lián)盟，將自己設(shè)計(jì)出來的視窗系統(tǒng)和辦公系統(tǒng)軟件又會直接提供給電腦廠商，甚至于為某一電腦廠商設(shè)計(jì)個(gè)性化的軟件，使消費(fèi)者能夠一次性將電腦軟、硬件全部購齊。借助于與電腦制造廠商結(jié)盟的這一戰(zhàn)略，微軟的實(shí)力得以迅速壯大，至今，早已經(jīng)成為軟件行業(yè)的領(lǐng)頭羊，其旗下的windows視窗系統(tǒng)和office辦公軟件幾乎壟斷了整個(gè)軟件行業(yè)，而當(dāng)初與微軟合作的各個(gè)電腦制造廠商，也通過與微軟共同做大市場后，迅速成為了知名品牌?，F(xiàn)在，電腦制造廠商與微軟的聯(lián)盟，可以說是非常普遍，成了不成文的規(guī)定。誰想進(jìn)入電腦制造行業(yè)，就得與微軟結(jié)盟，否則，肯定是寸步難行的。
他們至少是他們所推廣的項(xiàng)目實(shí)力并不強(qiáng)大甚至是弱小的，微軟當(dāng)時(shí)還是一個(gè)小作坊性質(zhì)的企業(yè)，中國移動所推廣的手機(jī)短信業(yè)務(wù)在當(dāng)時(shí)也還只是新事物，認(rèn)知度幾乎沒有，但他們卻取得了極大的成功，微軟取得了操作系統(tǒng)、辦公軟件領(lǐng)域的絕對壟斷地位，網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容提供商與移動運(yùn)營商合作短信息業(yè)務(wù)等也迅速被人們所認(rèn)可，甚至都已經(jīng)成為了一種行業(yè)模式。為什么他們就取得了成功呢?我們不難看出，他們之所以成功，原因就在于他們與和本企業(yè)具有相同的目標(biāo)消費(fèi)者的其他行業(yè)的企業(yè)結(jié)成了一種戰(zhàn)略聯(lián)盟，在這一聯(lián)盟內(nèi)，通過企業(yè)之間的互相整合，使各個(gè)企業(yè)都獲得發(fā)展，微軟和中國移動的手機(jī)短信業(yè)務(wù)的發(fā)展只是一個(gè)方面而已，與此同時(shí)，他們各自聯(lián)盟內(nèi)的其他企業(yè)也取得了極大的發(fā)展。
平臺戰(zhàn)略讀后感篇五
社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，這樣人們對工業(yè)的的發(fā)展提出了更快更高的要求，隨著工業(yè)發(fā)展的不斷壯大，市場上業(yè)務(wù)的不斷增多，工業(yè)安裝業(yè)務(wù)的競爭力就越大，工業(yè)安裝業(yè)務(wù)面對其他行業(yè)的激烈競爭，必須發(fā)展出一套工業(yè)安裝業(yè)務(wù)競爭戰(zhàn)略。根據(jù)我國目前工業(yè)安裝業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀，分析其市場上的競爭情況，確立工業(yè)安裝業(yè)務(wù)競爭的戰(zhàn)略方向以及工業(yè)安裝業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略實(shí)施。
1.工業(yè)安裝業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀。
我國目前仍處于工業(yè)化的時(shí)代，所以工業(yè)化的發(fā)展依然是一場持久戰(zhàn)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，人們對生活質(zhì)量的需要也逐漸增加，這樣就為工業(yè)安裝業(yè)務(wù)提供了很大的發(fā)展空間。目前我國各地打著“用工業(yè)強(qiáng)化城市”的旗幟發(fā)展各個(gè)城市，當(dāng)然工業(yè)安裝業(yè)務(wù)也在各地風(fēng)生水起，深受人們的歡迎和需要。工業(yè)安裝先進(jìn)的思想和嫻熟的技術(shù)使完善工業(yè)化建設(shè)成為了可能，但是隨著市場上諸如工業(yè)安裝事業(yè)的其他的業(yè)務(wù)也不斷的增多和發(fā)展，這種強(qiáng)烈的競爭就給工業(yè)安裝業(yè)務(wù)造成市場上的壓力，一些以工業(yè)性質(zhì)的施工企業(yè)以及以工業(yè)為主的安裝企業(yè)成為工業(yè)安裝業(yè)務(wù)的主要競爭對手，以及其他新生力量的企業(yè)涉入，工業(yè)業(yè)安裝企業(yè)的競爭就更加激烈，每個(gè)企業(yè)都把價(jià)格壓低，造成工業(yè)安裝業(yè)務(wù)最終的凈利潤越來越低，經(jīng)濟(jì)效率低下，所以必須針對工業(yè)安裝業(yè)務(wù)的'現(xiàn)狀，分析工業(yè)安裝業(yè)務(wù)在市場上的競爭，設(shè)計(jì)一套工業(yè)安裝業(yè)務(wù)競爭的戰(zhàn)略方向并將戰(zhàn)略措施進(jìn)行實(shí)施操作，才能迎來我國工業(yè)安裝業(yè)務(wù)的蓬勃春天。
2.工業(yè)安裝業(yè)務(wù)在市場上的競爭者的分析。
工業(yè)安裝業(yè)務(wù)在市場上主要的競爭者可分為三類：如下做詳細(xì)的介紹。
2.1隸屬于工業(yè)行業(yè)的施工企業(yè)。
一個(gè)完整的大型企業(yè)，都要生產(chǎn)單位為主，所謂的生產(chǎn)單位大多數(shù)都是以主營業(yè)務(wù)為主的，在一個(gè)生產(chǎn)單位的下屬部門，還要有后勤單位來輔助和完善生產(chǎn)單位，施工單位也是必不可少的執(zhí)行單位，隨著社會的發(fā)展和人們的需要，這些大型企業(yè)已經(jīng)將生產(chǎn)單位和施工單位分離，脫離主輔的關(guān)系，在各個(gè)領(lǐng)域內(nèi)各施其力，通力合作，但是事實(shí)上并不是如此，它們之間并沒有徹底的脫離，而且從一個(gè)原行業(yè)分離出來的兄弟企業(yè)間競爭也非常激烈，彼此之間都是對方的競爭者。
2.2隸屬于各地方的綜合性安裝企業(yè)。
基本上在中國的各個(gè)區(qū)域，都有其綜合性的安裝企業(yè)，這些安裝企業(yè)的營業(yè)范圍很靈活，也很寬泛，經(jīng)營的內(nèi)容也基本相似，不僅可以實(shí)施民用項(xiàng)目，也可以包攬工業(yè)項(xiàng)目，滿足多方面的需要，但是這些隸屬于各地方的綜合性安裝企業(yè)并沒有在行業(yè)保護(hù)上得寵，所以它們之間的競爭是屬于平民化競爭，通過自己的宣傳能力、技術(shù)能力、服務(wù)能力、以及項(xiàng)目的性價(jià)比來招攬群眾，努力立足，之間的競爭非常激烈。
2.3其他新生力量的各企業(yè)單位。
作為新生力量的各企業(yè)單位不斷的涉入，更加增添了工業(yè)安裝企業(yè)的競爭氣氛，這些新生企業(yè)有來自國外的建筑性質(zhì)的企業(yè)、以及房屋建設(shè)施工單位、以及通過轉(zhuǎn)型來承包工程的其他單位等等，這些企業(yè)的涉入，將工業(yè)安裝企業(yè)的內(nèi)容都包括在內(nèi)，成為新生的競爭者。
面對當(dāng)今市場上各方力量的競爭者的沖擊，研究出一套工業(yè)安裝業(yè)務(wù)競爭的戰(zhàn)略方法非常必要，根據(jù)對我國工業(yè)安裝業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀進(jìn)行分析，如下為筆者總結(jié)的4種工業(yè)安裝業(yè)務(wù)員競爭的戰(zhàn)略方法。
3.1戰(zhàn)略方法之一——主輔單位徹底分離，各施其責(zé)，互不干涉再合并。
主輔單位徹底分離，互不干涉，各施其責(zé)，主要是指主營單位和施工單位脫離關(guān)系，劃分領(lǐng)域，按照各自企業(yè)營業(yè)的方向，在各自的領(lǐng)域中發(fā)展自己，完善自己，待發(fā)展到一定程度后，兩方的在不同的領(lǐng)域中都不斷的壯大，占有一定的地位，經(jīng)過一段時(shí)間再將輔助單位召回，合為一體。重新整合整個(gè)大企業(yè)的內(nèi)部資源，詳細(xì)分工，使整個(gè)企業(yè)更加的實(shí)例化，加速整個(gè)企業(yè)的發(fā)展和壯大。
3.2戰(zhàn)略方法之二——對工業(yè)安裝分公司的加大力度建設(shè)和修飾。
對工業(yè)安裝分公司的加大力度建設(shè)和修飾，主要途徑有兩種，一種是重新建設(shè)一個(gè)主營工業(yè)安裝事業(yè)的分公司，另外一種是在眾多分公司中選擇一個(gè)實(shí)力和前景都非常好的分公司進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。將通過這兩種途徑選擇出的分公司作為重點(diǎn)培養(yǎng)的對象，對其進(jìn)行特殊的待遇，比如減少甚至免除上繳的費(fèi)利、對這樣的份公司進(jìn)行重金投資，大力培養(yǎng)，力求通過武裝這樣的分公司來鑄就形象和品牌，在工業(yè)安裝市場中脫穎而出。
3.3戰(zhàn)略方法之三——收購業(yè)務(wù)相似的公司。
收購業(yè)務(wù)相似的公司，是指在工業(yè)安裝市場中，具有雄厚資金的實(shí)力派工業(yè)安裝企業(yè)將另一家服務(wù)相似業(yè)務(wù)的公司進(jìn)行吸收，具有資金優(yōu)勢的大型企業(yè)公司與另外一家公司進(jìn)行談判商議后，便具有兩個(gè)公司的擁有權(quán)和使用權(quán)，這樣可以將自己公司本身具有的業(yè)務(wù)進(jìn)行充實(shí)，也可以擴(kuò)大自己的服務(wù)領(lǐng)域，用實(shí)力的雄厚和服務(wù)領(lǐng)域的寬闊來取悅商家。
平臺戰(zhàn)略讀后感篇六
《競爭戰(zhàn)略》對波特的五種競爭作用力、三大一般性戰(zhàn)略等重要學(xué)說觀點(diǎn)進(jìn)行了闡述，并詳細(xì)說明企業(yè)競爭的戰(zhàn)略要立足于技術(shù)創(chuàng)新、質(zhì)量管理、產(chǎn)品開發(fā)和市場爭奪。
三大一般性戰(zhàn)略主要包括：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略、集中戰(zhàn)略。五種競爭作用力主要包括：進(jìn)入威脅、同行業(yè)競爭者、客戶談價(jià)能力、供應(yīng)商談價(jià)能力、替代威脅。五種力量模型將大量不同的因素匯集在一個(gè)簡便的模型中，以此分析一個(gè)行業(yè)的基本競爭態(tài)勢。五種力量模型確定了競爭的五種主要來源，即供應(yīng)商和購買者的討價(jià)還價(jià)能力，潛在進(jìn)入者的威脅，替代品的威脅，以及最后一點(diǎn)，來自目前在同一行業(yè)的公司間的競爭。一種可行戰(zhàn)略的提出首先應(yīng)該包括確認(rèn)并評價(jià)這五種力量，不同力量的特性和重要性因行業(yè)和公司的不同而變化。
我們公司為模組制造業(yè)，可以分為兩個(gè)門檻。csp封裝對于技術(shù)和資金要求低，產(chǎn)業(yè)已經(jīng)是一片紅海；cob封裝對于技術(shù)和資金要求高，產(chǎn)業(yè)一片藍(lán)海。對于csp模組這塊，新進(jìn)入者務(wù)必會從利潤上爭取，對于各公司之間競爭，顯然會被既得利益者排斥,到最后形成競爭者之間頭破血流。從別的角度來說，就是扼殺職業(yè)前景。cob封裝這方面，我們作為8年的模組制造行業(yè)者老說，有幾方面的有勢，主要包括：技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品開發(fā)、市場資源、質(zhì)量管理和良好的售后服務(wù)幾方面。
從行業(yè)分析來看，ccm前面有舜宇，后面有丘太、歐菲光、還有歌爾聲學(xué)、四季青、盛泰等。舜宇有光學(xué)背景作為支撐，而且是上市公司，有一定的資金和技術(shù)實(shí)力。四季青、盛泰在csp方面有制造成本優(yōu)勢。另外從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)展來看，低端目前正在被waferlens替代。
另外還有一塊非手機(jī)模組業(yè)務(wù)，這塊是對于大公司來說并不看重，如舜宇、歐菲光、歌爾聲學(xué)等，另外對于四季青、盛泰對于非手機(jī)這塊并沒有一定的優(yōu)勢。我們公司經(jīng)過8年發(fā)展和積累，剛好在這方面有一定的作為，具體優(yōu)勢包括：技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品開發(fā)、市場資源、質(zhì)量管理和良好的售后服務(wù)幾方面。
根據(jù)以上內(nèi)容分析，個(gè)人認(rèn)為對于公司來說，最適合的戰(zhàn)略是產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略，既提高cob的產(chǎn)品線和非手機(jī)模組的市場。
用波特五力模型分析我們自己的“職業(yè)戰(zhàn)略“可以這么說，1.進(jìn)入威脅：csp封裝產(chǎn)品技術(shù)和資金要求低，我們具備相當(dāng)?shù)母偁幜?。而行業(yè)本身對行業(yè)的新進(jìn)入者，是友善的。
2.替代威脅：從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)展來看，低端目前正在被waferlens替代，替代危險(xiǎn)性大。
3.買方侃價(jià)能力：此產(chǎn)品的可替代性大，sensor和lens決定成本，成本控制能力低。
4.賣方侃價(jià)能力：由于元器件的核心技術(shù)能力和制造能力要求高，價(jià)格控制能力差。
5.現(xiàn)有競爭對手的競爭：高端沒有優(yōu)勢，cob制造能力不足；低端制造成本高（相對華南模組制造廠）。
戰(zhàn)略準(zhǔn)備
根據(jù)我們公司多年發(fā)展和目前狀態(tài)而言，對于cob模組方面，引進(jìn)資金，充分發(fā)揮制造能力，提升品質(zhì)和良率，為拓展國際品牌客戶做準(zhǔn)備。
對于非手機(jī)業(yè)務(wù)，集中所有非手機(jī)業(yè)務(wù)和資源（包括人力資源），集中發(fā)展，找到產(chǎn)品發(fā)展突破口。
品牌形象方面：對于我公司的品牌形象雖然已經(jīng)樹立，但品牌并未達(dá)到人所皆知。要擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)，必須廣為宣傳，強(qiáng)化公司的品牌形象。而介于我公司特殊的產(chǎn)品性質(zhì)，廣告宣傳比較局限，宣傳力度應(yīng)該在培養(yǎng)客戶忠誠度和其他公司或我公司附屬產(chǎn)業(yè)介紹等方面加強(qiáng)。
總結(jié)
根據(jù)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)展，結(jié)合公司的特點(diǎn)，提高ccm的自動化生產(chǎn)（cob封裝和產(chǎn)品自動化）和產(chǎn)品的特殊化方向發(fā)展（非手機(jī)產(chǎn)品）。
平臺戰(zhàn)略讀后感篇七
《物流戰(zhàn)略管理研究》讀后感
張志偉 唐立新 改革與開放2009年05期
摘 要：在新的經(jīng)濟(jì)形勢下，物流產(chǎn)業(yè)搭上我國十大振興產(chǎn)業(yè)的末班車，這是國家從戰(zhàn)略高度做出的決策，體現(xiàn)了物流在國民經(jīng)濟(jì)中的重要地位，物流戰(zhàn)略管理是從企業(yè)的整體出發(fā)，制定發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的總體目標(biāo)，進(jìn)而增強(qiáng)我國綜合國力和國際競爭力，以實(shí)現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興。
關(guān)鍵詞：物流戰(zhàn)略管理 swot 戰(zhàn)略控制
通過這篇文章的閱讀，使我從不同的角度了解物流戰(zhàn)略管理的各個(gè)層次的相關(guān)知識，豐富了我的學(xué)識，填補(bǔ)了知識的空白，使我受益匪淺，下面是讀完這篇文章的一些想法和看法。
白其中的道理。
在文章的中部首先介紹的物流戰(zhàn)略實(shí)施的內(nèi)容，使我更加全面的掌握其中的精髓，對總體物流戰(zhàn)略的說明、企業(yè)分階段物流目標(biāo)、企業(yè)物流戰(zhàn)略的行動計(jì)劃和項(xiàng)目、企業(yè)物流的資源配置、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的物流戰(zhàn)略調(diào)整及物流戰(zhàn)略子系統(tǒng)的接口銜接協(xié)調(diào)企業(yè)物流戰(zhàn)略需要適應(yīng)動態(tài)發(fā)展的環(huán)境，組織結(jié)構(gòu)必須具備相當(dāng)?shù)膭討B(tài)彈性、應(yīng)變計(jì)劃這些知識很好的開拓了我的視野，其次文章中關(guān)于物流戰(zhàn)略控制過程的介紹也很詳細(xì)，其中包括物流戰(zhàn)略內(nèi)部績效評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、物流戰(zhàn)略外部績效評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、物流綜合績效評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。
只要在合理范圍內(nèi)接近最優(yōu)，就認(rèn)為規(guī)劃達(dá)到要求了。而運(yùn)作計(jì)劃則要使用非常精確的數(shù)據(jù)，計(jì)劃的方法應(yīng)該既能處理大量數(shù)據(jù)，又能得出合理的計(jì)劃。例如，戰(zhàn)略計(jì)劃可能是整個(gè)企業(yè)的所有庫存不超過一定的金額或者達(dá)到一定的庫存周轉(zhuǎn)率，而庫存的操作計(jì)劃卻要求對每類產(chǎn)品分別管理?？蛻舴?wù)目標(biāo)、選址戰(zhàn)略、庫存戰(zhàn)略和運(yùn)輸戰(zhàn)略是物流戰(zhàn)略計(jì)劃的主要內(nèi)容，因?yàn)檫@些決策都會影響企業(yè)的贏利能力、現(xiàn)金流和投資回報(bào)率。其中每個(gè)決策都與其他決策互相聯(lián)系，計(jì)劃時(shí)必須對彼此之間進(jìn)行權(quán)衡。
物資系統(tǒng)創(chuàng)新管理提供了前所未有的良好發(fā)展機(jī)遇。
總之，順應(yīng)社會發(fā)展，抓住現(xiàn)代物流發(fā)展的有利機(jī)遇，準(zhǔn)確定位、揚(yáng)長避短，加快企業(yè)的物流經(jīng)營機(jī)制轉(zhuǎn)變、加強(qiáng)物流管理體制建設(shè)與現(xiàn)代化建設(shè)，是向現(xiàn)代物流業(yè)拓展，并推動我國全行業(yè)蓬勃發(fā)展的有效途徑，使我國逐漸走向繁榮富強(qiáng)。
平臺戰(zhàn)略讀后感篇八
當(dāng)時(shí)戴姐提出成立個(gè)讀書會以便大家定期交流心得、共同進(jìn)步，當(dāng)時(shí)我覺得這個(gè)想法挺好的，也非常贊同。但后來想想這個(gè)讀書會我好像沒經(jīng)歷過，而且對這塊不知道如何表述?，F(xiàn)在，只能是暫且把自己夸下的nb給堅(jiān)持下去的。個(gè)人認(rèn)為應(yīng)該從兩方面出發(fā)：一是書中你覺得有益的點(diǎn)，二是對書中的有些觀點(diǎn)進(jìn)行評判或者有哪些問題你覺得需要深入探究的。圍繞上述兩方面?zhèn)€人淺談下讀完“藍(lán)海戰(zhàn)略”后的感想：
1、工具
（1）戰(zhàn)略布局圖：能直觀的表述出某一企業(yè)的戰(zhàn)略重點(diǎn)/關(guān)注，且與同類企業(yè)比較凸顯出最核心要素。對于今后不論是做戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目還是其他組織或人力的項(xiàng)目，我覺得都可以試著用戰(zhàn)略布局圖畫出客戶業(yè)務(wù)與標(biāo)桿企業(yè)見戰(zhàn)略的差異，如有可能進(jìn)一步深入一線市場了解在某一方面客戶真正關(guān)注的需求點(diǎn)，以此為客戶提供一定戰(zhàn)略方向參考。
（2）pms方位圖（安于現(xiàn)狀—遷移者—先驅(qū)者）：表明企業(yè)各項(xiàng)業(yè)務(wù)未來的增長潛力，能否提供新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。二者間相互融合，通過戰(zhàn)略布局圖的挖掘排布去公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)的pms方位圖。
（3）藍(lán)海戰(zhàn)略商業(yè)可研性（買方效用、價(jià)格、成本、接受）：梳理了方案可行性的關(guān)注點(diǎn)，亦作為評判藍(lán)?？尚械臉?biāo)準(zhǔn)。
（4）買方效用六階段：作為了解客戶需求的重要工具，是個(gè)比較不錯(cuò)的市調(diào)工具。
（5）引爆點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)法：之前我們在做咨詢項(xiàng)目上就一直強(qiáng)調(diào)任何一個(gè)項(xiàng)目都有其引爆點(diǎn)，通過與客戶大量的溝通和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的了解去挖掘出引爆點(diǎn)（實(shí)際“熱點(diǎn)”），而本篇提出了引爆點(diǎn)幾個(gè)方面的障礙，并從熱點(diǎn)、冷點(diǎn)等方面去強(qiáng)有力推進(jìn)，為今后在做咨詢中如何尋找引爆點(diǎn)，如何利用熱點(diǎn)和冷點(diǎn)明確方向。
2、理念
1）客戶第一：我愈加覺得你只要把握住客戶或用戶的真實(shí)需求/困惑，你就能創(chuàng)造出不一樣的未來。原先在做地產(chǎn)項(xiàng)目時(shí)候特別是萬科項(xiàng)目，萬科之所以成功有一點(diǎn)在于對客戶需求進(jìn)行全方位的把握，真正基于客戶的需求出發(fā)進(jìn)行探索，而其他公司也說是基于客戶需求出發(fā)進(jìn)行開發(fā)的，但是實(shí)際上他們的客戶調(diào)研都是外包給第三方的，你說這能算是對客戶需求的重視嗎。文中，我特別注意到，客戶需求把握是公司的眼睛，咋能外包給第三方。我特別認(rèn)同這句話。
2）開放公正：通篇下來，我感覺不管是在藍(lán)海戰(zhàn)略的制定還是戰(zhàn)略執(zhí)行，都需要有開放公正的心態(tài)，積極引導(dǎo)全員參與，否則，不論是發(fā)現(xiàn)再好的藍(lán)海也注定會走向失敗。特別現(xiàn)在對于咨詢項(xiàng)目來說，不論你是在做戰(zhàn)略，還是人力，都要在前期和過程中積極融入到與客戶公司全員工作中，發(fā)動他們，引導(dǎo)他們，特別在與員工交流時(shí)需遵循公正過程的“3e”原則?；蛟S有時(shí)候特別是做戰(zhàn)略的項(xiàng)目，不論是作為咨詢師還是作為客戶領(lǐng)導(dǎo)都覺得下面基層員工沒必要參加，戰(zhàn)略嘛，更多的是高層或中高層的事情，員工只要做好執(zhí)行就行。現(xiàn)在想想一旦按這種前提去做項(xiàng)目，不論你做出來的項(xiàng)目得到客戶領(lǐng)導(dǎo)的多高肯定，注定是失敗的戰(zhàn)略。
1、如何提煉戰(zhàn)略布局圖要素？通篇雖說在利用戰(zhàn)略布局圖進(jìn)行戰(zhàn)略藍(lán)海的選擇，但看下來我還是不知道如何去畫，而且我總覺得戰(zhàn)略布局圖的坐標(biāo)要素是因人而異進(jìn)行理解提煉，那這種因人而異會不會造成戰(zhàn)略布局圖繪制的偏差，那到底該如何去提取要素，如何規(guī)避偏差？我覺得下一期可以拿某一產(chǎn)業(yè)的例子一起練練手，從實(shí)踐中總結(jié)提煉畫法。
平臺戰(zhàn)略讀后感篇九
粗讀了《戰(zhàn)略管理》后，本書主要是展示并解釋不斷更新的戰(zhàn)略管理過程，對戰(zhàn)略本質(zhì)及戰(zhàn)略管理流派及中外戰(zhàn)略思想家的對的學(xué)術(shù)思想有了粗略的了解，認(rèn)識到企業(yè)戰(zhàn)略理論，同時(shí)也深刻意識到戰(zhàn)略管理理論作為企業(yè)管理理論的核心作用，閱讀此書后可以說如何真正理解戰(zhàn)略管理理論，并將其很好地融入到實(shí)踐中去，并對實(shí)踐發(fā)揮了很大的指導(dǎo)作用是值得我深究的。本書共分三個(gè)部份：1.戰(zhàn)略管理的投入。
2.戰(zhàn)略行動：戰(zhàn)略制定。
3.戰(zhàn)略行動：戰(zhàn)略執(zhí)行。
下面這部分是我粗讀戰(zhàn)略管理理論的一些認(rèn)知：
第一部份是戰(zhàn)略管理的投入
主要是利用企業(yè)內(nèi)外部分板所獲得的知識，企業(yè)可以形成其愿景和使命。本書的每一章開頭都給我們展示了全新的、特別的公司案例。這些案例都是關(guān)于現(xiàn)實(shí)中的組織如何運(yùn)用戰(zhàn)略管理過程擊敗競爭對手，來提升自升的績效。那么戰(zhàn)略管理過程是企業(yè)用于獲得戰(zhàn)略競爭力，贏取超額利潤的理性途徑。
第二部份是戰(zhàn)略的制定
爭力如何在不同的業(yè)務(wù)之間分配，便對設(shè)計(jì)來說，尤其是多元化公司的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)很重要，當(dāng)然也包括公司并購，業(yè)務(wù)的重組，國際化戰(zhàn)略的選擇，通過合作戰(zhàn)略，不同公司間形成合作關(guān)系，共享資源和能力，以獲取競爭優(yōu)勢，可見合作戰(zhàn)略越來越重要了，如萬豪酒店集團(tuán)和ian schrager公司聯(lián)合進(jìn)行酒店業(yè)務(wù)的競爭。
第三部份是戰(zhàn)略執(zhí)行
首先從審視了公司治理的不同機(jī)制，由于各類利益相關(guān)者關(guān)于提升公司治理水平的要求，公司在同時(shí)滿足其利益需求上面臨極大的挑戰(zhàn)；其次是涉及公司運(yùn)營所需的組織結(jié)構(gòu)和行動、適合當(dāng)今企業(yè)和競爭環(huán)境的戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)模式；最后是持續(xù)創(chuàng)新路徑的戰(zhàn)略創(chuàng)新精神。
除此之外，對本書最感興趣的還是那些經(jīng)典的案例以及那些戰(zhàn)略聚焦。如2007年4月《華爾街日報(bào)》發(fā)表了一篇關(guān)于管理者報(bào)酬的特別報(bào)道，就是關(guān)于“恢復(fù)投資者對管理者報(bào)酬信心的十種方法，可以消除股東對報(bào)酬組合憤怒的承諾。” 這里講到家得寶公司前首席執(zhí)行官納德利的報(bào)酬組合來說明，盡管納德利在任期間，公司股價(jià)下滑12%，同時(shí)主要競爭對手是洛氏（lowe,s）公司的股價(jià)上升173%，公司還是給了他2.45億美元以獎(jiǎng)勵(lì)5年間的工作等甚至更多的獎(jiǎng)勵(lì)，到后來有關(guān)丑聞講到激進(jìn)的投資者開始關(guān)注管理報(bào)酬委員會，政府監(jiān)管也增加了，家得寶公司也成了監(jiān)管的主要目標(biāo)之一，最終納德利不能接受較低的報(bào)酬而被解雇。這說明了要注重管理者報(bào)酬的有效性。但現(xiàn)在的公司業(yè)績與高層管理者的報(bào)酬卻是相掛鉤，這種現(xiàn)象已經(jīng)很普遍。
總之，本書的特點(diǎn)是以全新的開篇案例和戰(zhàn)略聚焦；生動、簡明的寫作風(fēng)格；持續(xù)、更新的戰(zhàn)略管理。
讀完此書讓我受益匪淺，非常感謝盛經(jīng)理您及您的書，讓我學(xué)習(xí)了什么是戰(zhàn)略管理及了解了一些工作以外的新知識，寫得不好，敬請見諒！
楊巧玲
2011-9-26
平臺戰(zhàn)略讀后感篇十
在當(dāng)今信息技術(shù)高速發(fā)展的時(shí)代，各行各業(yè)都在不斷地探索著能夠帶來更多利益的商業(yè)模式。特別是在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，平臺戰(zhàn)略成為了越來越受重視的一種商業(yè)模式。通過對各大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的研究，筆者總結(jié)了一些平臺戰(zhàn)略心得體會，與大家分享。
平臺戰(zhàn)略，顧名思義就是建立一個(gè)平臺，簡單來說就是將供應(yīng)商和買家連接起來，形成流通的平臺，實(shí)現(xiàn)雙贏。平臺戰(zhàn)略不僅僅只是建一個(gè)網(wǎng)站，而是要建立業(yè)務(wù)完整、流程高效、風(fēng)險(xiǎn)可控、技術(shù)先進(jìn)、服務(wù)優(yōu)質(zhì)的平臺。在平臺上，也需要有足夠的用戶和流量，不論是賣家還是買賣雙方都能在平臺上獲得收益。
平臺戰(zhàn)略帶來的好處不僅是對平臺自身的利益，也會給供應(yīng)商、買家?guī)砗锰?。對于供?yīng)商來說，平臺戰(zhàn)略可以幫助他們找到合適的需求，提高銷售量，在平臺上展示自己的產(chǎn)品可以得到更多的曝光。對于買家來說，平臺戰(zhàn)略提供了買賣便利，可以在平臺上找到自己需要的產(chǎn)品并選擇具有競爭力的價(jià)格，同時(shí)在平臺上提高了買家的選擇范圍。這個(gè)模式可以使電商平臺快速成長，帶來較高的收益。
平臺戰(zhàn)略也存在一些風(fēng)險(xiǎn)，其中最主要的就是用戶流失風(fēng)險(xiǎn)和運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。如果平臺無法保證商品質(zhì)量或提供優(yōu)秀的售后服務(wù)，買家會流失，平臺也會面對大量的用戶投訴和訴訟。此外，平臺因?yàn)闃I(yè)務(wù)模式和機(jī)制的不完全精進(jìn)，有些平臺容易遭遇侵權(quán)事件，設(shè)定的政策可能會引發(fā)鉆漏洞的用戶，引起輿論的質(zhì)疑和抨擊。
第五段：結(jié)論。
總的來說，平臺戰(zhàn)略是一個(gè)有利的商業(yè)模式，同時(shí)，平臺運(yùn)營需要綜合考慮各方面的因素，要認(rèn)真制定政策、管理流程、技術(shù)服務(wù)，保持好的用戶體驗(yàn)，也要注意管理和防范各種風(fēng)險(xiǎn)。只有維持良好的服務(wù)，擴(kuò)大用戶版圖，保持正義和誠信，才能在激烈的市場競爭中優(yōu)先發(fā)展，收獲最終的成功。
平臺戰(zhàn)略讀后感篇十一
為了進(jìn)一步推進(jìn)學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)建設(shè)，營造積極的學(xué)習(xí)氛圍，并在和諧的學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)中不斷提升員工個(gè)人素質(zhì)，拓展個(gè)人視眼，戰(zhàn)略處又一輪新的學(xué)習(xí)開始。我有幸從推薦書目里選到《企業(yè)戰(zhàn)略管理》，感覺十分開心。我原以為，企業(yè)戰(zhàn)略管理就是制定個(gè)戰(zhàn)略，然后管理好與戰(zhàn)略相關(guān)的事宜，讀罷此書，才發(fā)覺，我有些盲人摸象。
所謂的企業(yè)戰(zhàn)略管理，在作者看來，包括五項(xiàng)相互聯(lián)系的管理任務(wù)，即企業(yè)的遠(yuǎn)景、企業(yè)使命、企業(yè)的目標(biāo)，企業(yè)的戰(zhàn)略以及戰(zhàn)略的實(shí)施與控制。這五項(xiàng)任務(wù)形成一個(gè)循環(huán)系統(tǒng)，不斷調(diào)整，以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要。
企業(yè)遠(yuǎn)景，作者的定義：作為企業(yè)遠(yuǎn)景就是為企業(yè)描述未來的發(fā)展方向，回答企業(yè)要成為一個(gè)什么類型的公司，要占領(lǐng)什么樣的市場，具體有什么發(fā)展能力等問題。說白了就是回答企業(yè)何去何從，如何去從的問題，它要求企業(yè)憑借企業(yè)家是的直覺和創(chuàng)造力，洞悉處企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)中將要發(fā)生的變化以及將要出現(xiàn)的市場機(jī)會，客觀地對待所要面臨的市場環(huán)境、競爭環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、管理環(huán)境以及社會環(huán)境，客觀地對待自身的資源和能力，理性地分析所需要采取的措施，提出一個(gè)可行的并且具有吸引力概念，進(jìn)而規(guī)劃企業(yè)行為，激活企業(yè)的戰(zhàn)略。
作為企業(yè)遠(yuǎn)景需要詳細(xì)闡述：界定企業(yè)當(dāng)前業(yè)務(wù)，即回答我們是誰的問題；確定企業(yè)的發(fā)展方向，即回答我們向何處去的問題；界定實(shí)現(xiàn)發(fā)展規(guī)劃的具體步驟，即要考慮我們?nèi)绾蔚竭_(dá)那里的問題；確定衡量效果的標(biāo)準(zhǔn)，即回答我們?nèi)绾魏饬啃б娴膯栴}；界定企業(yè)遠(yuǎn)景的特殊性，即不同的公司對遠(yuǎn)景有不同的闡述，不具有普遍性，這樣企業(yè)才能指導(dǎo)出具有自己特殊性的與眾不同的戰(zhàn)略。
聯(lián)系我們集團(tuán)，我們對于這些都做了詳細(xì)的闡述，在《鑫?；痉ā分忻鞔_都有界定。鑫?；痉▽ζ髽I(yè)戰(zhàn)略重點(diǎn)定位為“略”。略要求有預(yù)見性，合理性、科學(xué)性、針對性和指導(dǎo)性。凡事預(yù)則立，不立則廢?；痉ㄖ赋?，略既包含競爭戰(zhàn)略，也包括營銷戰(zhàn)略、發(fā)展戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、金融戰(zhàn)略、技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略、人才開發(fā)戰(zhàn)略、資源開發(fā)戰(zhàn)略，概括起來就是“內(nèi)奠企基，外擴(kuò)市場”。鑫海的三大產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略，房地產(chǎn)（中國最優(yōu)秀的專業(yè)老年社區(qū)開發(fā)商及老年社區(qū)運(yùn)營服務(wù)商）、建筑業(yè)（現(xiàn)代化的專業(yè)總承包商）、融投資產(chǎn)業(yè)（圍繞房地產(chǎn)和建筑產(chǎn)業(yè)為母體，進(jìn)行合理輻射，并對未來優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)投資），并圍繞這三大產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略打造產(chǎn)融結(jié)合投資控股型集團(tuán)公司，創(chuàng)百年鑫海品牌，立百年大業(yè)，實(shí)現(xiàn)百年鑫海，百億鑫海的宏愿。
企業(yè)使命是管理者為企業(yè)確定的較長時(shí)間的生產(chǎn)金鷹的總方向、總目的、總特征和總的指導(dǎo)思想。它反映企業(yè)管理者的價(jià)值觀和企業(yè)力圖為自己樹立的形象，解釋本業(yè)企業(yè)和同行業(yè)其他企業(yè)在目標(biāo)上的差異，界定企業(yè)的主要產(chǎn)品和服務(wù)范圍，以及企業(yè)試圖滿足顧客的基本需求。這三個(gè)方面實(shí)際上市要企業(yè)回答“什么，誰，以及什么方式”三個(gè)基本性的問題，在實(shí)踐中，企業(yè)能夠用一個(gè)簡單明了的句子，闡述企業(yè)所撫慰的需求、目標(biāo)市場以及所開展活動的方式。
要滿足上述各種需求，應(yīng)做好以下工作：判定要求者；理解要求的內(nèi)容；協(xié)調(diào)各種要求；協(xié)調(diào)企業(yè)使命形成要素之間的關(guān)系。滿足利益群體的要求知識企業(yè)使命中的一個(gè)內(nèi)容，企業(yè)還必須考慮產(chǎn)品、市場、企業(yè)理念以及企業(yè)對社會的責(zé)任等其他面的內(nèi)容。
現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)，增強(qiáng)房地長經(jīng)營物業(yè)比例。經(jīng)營模式嘗試財(cái)務(wù)管控（對股東負(fù)責(zé)），戰(zhàn)略管控（延長企業(yè)壽命，實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略），運(yùn)營管控（對企業(yè)負(fù)責(zé)，對社會負(fù)責(zé)）三種的靈活適用。企業(yè)的目標(biāo)是企業(yè)希望實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)出與績效，并以此衡量企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動，是企業(yè)目的的總框架中，為企業(yè)提供具體的發(fā)展方向，規(guī)定完成時(shí)間。一般來講，企業(yè)的目標(biāo)有四個(gè)部分組成，即目的，衡量實(shí)現(xiàn)目的的指標(biāo)，企業(yè)應(yīng)該實(shí)現(xiàn)的指標(biāo)，企業(yè)實(shí)現(xiàn)指標(biāo)的時(shí)間表。我集團(tuán)的企業(yè)的目標(biāo)：創(chuàng)鑫海品牌、立百年大業(yè)；敢為人先、走向世界。并在市場營銷、資源配置戰(zhàn)略、生產(chǎn)戰(zhàn)略和理財(cái)投資都有明確的思想認(rèn)識和指導(dǎo)。鑫?；痉ㄖ赋觯谑袌鰻I銷中，品牌、服務(wù)和市場份額是支撐鑫海集團(tuán)市場地位的關(guān)鍵因素；資源戰(zhàn)略方面，集中資源打殲滅戰(zhàn)；生產(chǎn)戰(zhàn)略方面，目前對下屬單位實(shí)行單獨(dú)核算，待條件成熟時(shí)實(shí)行自主經(jīng)營，并積極發(fā)揮品牌效應(yīng)，創(chuàng)新能力，力求施工管理水平達(dá)到國家先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)；投資理財(cái)方面，明確指出不從事分散集團(tuán)資源和管理精力的非相關(guān)多元經(jīng)營，只有把資本積累完成好，形成真正的品牌企業(yè)，才開始考慮金融資本最終上市。
企業(yè)目標(biāo)體系的制定不僅僅是高層管理的事，也不是僅僅停留在高層管理部門中，而是要在企業(yè)組織結(jié)構(gòu)中每一個(gè)部門、每一個(gè)職能領(lǐng)域、每一項(xiàng)業(yè)務(wù)、每一個(gè)產(chǎn)品線中制定各自的戰(zhàn)略目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)，用以支撐整個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)。只有這樣，公司的每一個(gè)部門才能摘掉自己的戰(zhàn)略角色，才會真正推動企業(yè)實(shí)施已定的戰(zhàn)略，為此我集團(tuán)在實(shí)踐中有《鑫海集團(tuán)中長期發(fā)展戰(zhàn)略及經(jīng)營管理方案》，對于每一個(gè)部門、每一個(gè)職能領(lǐng)域、每一項(xiàng)業(yè)務(wù)、每一個(gè)產(chǎn)品線中制定各自的戰(zhàn)略目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)時(shí)間都有詳細(xì)界定。
企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)面對激烈變化、嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的經(jīng)營環(huán)境，為求得長期生存和不斷發(fā)展而采取的競爭行動與管理業(yè)務(wù)方法。它是企業(yè)戰(zhàn)略思想的集中體現(xiàn)，是企業(yè)經(jīng)營范圍的科學(xué)規(guī)定，更具體的講，戰(zhàn)略是在符合和保證實(shí)現(xiàn)企業(yè)使命的條件下，在充分利用環(huán)境中存在的各種機(jī)會和創(chuàng)造新機(jī)會的基礎(chǔ)上，在企業(yè)同環(huán)境的關(guān)系，規(guī)定企業(yè)從事的經(jīng)營范圍、成長方向和競爭對策，合理地調(diào)動企業(yè)結(jié)構(gòu)和分配企業(yè)的全部資源，從而是企業(yè)獲得某種競爭優(yōu)勢。簡略講企業(yè)戰(zhàn)略就是你要干什么行當(dāng)，要干到多大，錢和人往哪兒投。這樣就決定了經(jīng)營范圍，干多大的問題，也講了規(guī)模的問題，明確了企業(yè)資源如何合理配置的問題。
對于企業(yè)戰(zhàn)略，筆者認(rèn)為，探討企業(yè)戰(zhàn)略的構(gòu)成要素里協(xié)同作用有更重要的意義。企業(yè)的戰(zhàn)略有四個(gè)要素構(gòu)成，即經(jīng)營范圍、資源配置、競爭優(yōu)勢、協(xié)同作用。經(jīng)營范圍界定了企業(yè)從事生產(chǎn)經(jīng)營活動的領(lǐng)域，資源配置指明了企業(yè)過去和目前資源和技能配置的水平及模式，競爭優(yōu)勢反映出企業(yè)通過其資源配置的模式與經(jīng)營范圍的決策，在市場上形成的與其競爭對手不同的競爭地位。而協(xié)同作用是指企業(yè)從資源配置和經(jīng)營范圍的決策中所能尋求到的各種共同努力的效果。就是說，分力之和大于各分力簡單相加的結(jié)果。
在企業(yè)管理中。企業(yè)總體資源的收益要大于各部分資源收益的和，這才是企業(yè)管理目的。企業(yè)的協(xié)同作用可以分為四類：
投資協(xié)同作用，這種作用產(chǎn)生于企業(yè)內(nèi)各經(jīng)營單位聯(lián)合利用企業(yè)的設(shè)備、共同的原材料儲備、共同研究開發(fā)的新產(chǎn)品，以及分享企業(yè)專用的工具和專有的技術(shù)。
作業(yè)協(xié)同作用，這種作用產(chǎn)生于充分地利用已有的人員和設(shè)備，共享由經(jīng)驗(yàn)曲線照成的優(yōu)勢等。
銷售協(xié)同作用，這種作用產(chǎn)生于企業(yè)的產(chǎn)品使用共同的銷售渠道、銷售機(jī)構(gòu)和推銷手段。這樣，企業(yè)便可以少花些促銷費(fèi)用，獲得較大的收益。
這三種協(xié)同作用實(shí)際上市發(fā)生在生產(chǎn)經(jīng)營活動過程的三個(gè)階段上，說明企業(yè)在每個(gè)階段上都可以形成自己的協(xié)同作用。
管理協(xié)調(diào)作用，這種協(xié)調(diào)作用不能用簡單的定量公式明確的表示出來，但的確是相當(dāng)重要的協(xié)調(diào)作用。協(xié)調(diào)的目的是2+2=5的效應(yīng)，盡量避免出現(xiàn)負(fù)值。
總之，協(xié)同作用是決定企業(yè)效率的首要因素，并在企業(yè)各種特殊能力與產(chǎn)品和市場之間
形成與發(fā)展。企業(yè)管理人員認(rèn)識到這四個(gè)構(gòu)成要素存在于企業(yè)各個(gè)層次的戰(zhàn)略之中。
最后，對于企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)施與管控，這需要我們做好多工作，有如下：行業(yè)與競爭分析，企業(yè)資源與能力分析、競爭戰(zhàn)略的出臺（包含：不同行業(yè)的戰(zhàn)略競爭；跨國，跨區(qū)域競爭戰(zhàn)略；公司戰(zhàn)略與優(yōu)勢）、戰(zhàn)略的評價(jià)與選擇、戰(zhàn)略的實(shí)施與控制、戰(zhàn)略與組織結(jié)構(gòu)、并在實(shí)際操作中需注意：
1領(lǐng)導(dǎo)與戰(zhàn)略相適應(yīng)
2.組織與戰(zhàn)略相適應(yīng)
3.執(zhí)行計(jì)劃于戰(zhàn)略相適應(yīng)
4.資源分配與戰(zhàn)略相適應(yīng)
5.企業(yè)文化與戰(zhàn)略相適應(yīng)
6.戰(zhàn)略具有可行性
7.企業(yè)要有戰(zhàn)略控制的預(yù)警系統(tǒng)
8.嚴(yán)格執(zhí)行完整的獎(jiǎng)懲制度
結(jié)束語：我們集團(tuán)正處于組織構(gòu)架確立完善，流程化和制度化建立階段，現(xiàn)在基本框架已經(jīng)形成，剩余的就是如何執(zhí)行，如何落實(shí)。通過上述對企業(yè)戰(zhàn)略管理的學(xué)習(xí)，讓我進(jìn)一步的加深知識的同時(shí)，也明白了工作的重心，那就是，輔助領(lǐng)導(dǎo)嚴(yán)格執(zhí)行制度，并在實(shí)踐中不斷完善，穩(wěn)步推進(jìn)制度、并一一落實(shí)，嚴(yán)格執(zhí)行完整的獎(jiǎng)懲制度，在工作中形成良好的制度感，高度的責(zé)任感，細(xì)心，用心完成工作，形成系統(tǒng)化，做集團(tuán)流水化作業(yè)中的有義務(wù)的一員，一份子。
平臺戰(zhàn)略讀后感篇十二
當(dāng)品味完一本著作后，相信大家的視野一定開拓了不少，是時(shí)候抽出時(shí)間寫寫讀書筆記了。那么我們?nèi)绾稳懽x書筆記呢？以下是小編精心整理的平臺戰(zhàn)略讀書筆記，僅供參考，大家一起來看看吧。
一個(gè)成功的平臺并非僅是提供渠道和中介服務(wù)，精髓在于打造完善，成長潛能強(qiáng)大的“生態(tài)圈”，平臺連接的任意一方的成長都會帶動另一方的成長。
以下為書內(nèi)容的核心摘錄：
中文這樣的網(wǎng)絡(luò)閱讀平臺直接連接作者群和讀者群，兩方互相影響，互相成長，包括群體的數(shù)量和作品的數(shù)量，同時(shí)，價(jià)格，速度等都有明顯的進(jìn)步。
2、平臺商業(yè)模式的特點(diǎn)就是利用群眾關(guān)系來建立無限增值的可能性，即產(chǎn)生網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)——通過使用者之間的網(wǎng)絡(luò)建立，達(dá)到價(jià)值激增的目的。如不用來往的一個(gè)原因是微信上已經(jīng)建立了更完善的關(guān)系網(wǎng)。
3、擺脫傳統(tǒng)思維模式的第一步就是擯棄產(chǎn)業(yè)鏈單向流動的看法，扮演連接各方的媒介。如書店不好做，但是誠品書店善用房地產(chǎn)平臺，以書店的品牌引流，引入美食街、藝術(shù)設(shè)計(jì)商店等，類似的還有宜家，kfc。
4、分析或設(shè)計(jì)平臺商業(yè)模式的首要步驟是定義雙邊或者多邊的群體，了解他們的需求并討好各方。
5、激發(fā)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，包括同邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和跨邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。(同邊即同一群體，如淘寶買家相買家;跨邊即不同群體，如買家相對賣家)。書中舉例開心網(wǎng)抓到了“轉(zhuǎn)帖”、“發(fā)表觀點(diǎn)”、“投票”等引爆了網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。
6、建立用戶過濾機(jī)制。有些用戶會對平臺起到副作用，如招聘平臺來了一個(gè)發(fā)一個(gè)征婚廣告。
過濾的方法有：實(shí)名注冊，用戶彼此監(jiān)督舉報(bào)
7、設(shè)定“付費(fèi)方”與“被補(bǔ)貼方”。平臺從付費(fèi)方收費(fèi)補(bǔ)貼被補(bǔ)貼方的目的是希望以此促進(jìn)被補(bǔ)貼方群體數(shù)量的增加，因?yàn)槠脚_的各方是互相促進(jìn)，被補(bǔ)貼方數(shù)量的增加會帶來補(bǔ)貼方的增加。(備注：還有一個(gè)是可以先花投資人的錢，如滴滴打車補(bǔ)貼用戶，京東負(fù)利潤流血快跑，不過作者整書沒有提到任何關(guān)于融資方面的事情)
8、補(bǔ)貼方的選擇：
a、對金錢敏感方，如注冊送20元;
b、成長邊際低的群體，如盛大文學(xué)的讀者群體，增加人數(shù)對平臺的成本為0;
c、同邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)為正向的，如你身邊每多一個(gè)人注冊微信都會帶動你更加會注冊微信;
d、多地棲息可能性高的群體(即沒有粘性)，如滴滴打車pk快的打車;
e、現(xiàn)金流匯集困難的群體，如論壇收廣告主的錢比用戶難收集;
9、賦予用戶歸屬感。個(gè)人建議參考《參與感》
10、平臺模式對于用戶“邊”的定義，要求具有開放性的特質(zhì)。如蘋果的硬件商不屬于平臺的“邊”，安卓的屬于。因?yàn)樘O果的硬件商是由蘋果決定的，不是開放的。
11、平臺盈利的前提是平臺的生態(tài)圈達(dá)到一定規(guī)模，建議從平臺還沒有規(guī)模前就收集用戶的信息。
12、平臺盈利模式：一種為跨邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)所引起的兩股強(qiáng)大需求，在它們中間彼此帶來滿足前設(shè)立關(guān)鍵收費(fèi)關(guān)卡(增值服務(wù));另一種通過數(shù)據(jù)收集分析，創(chuàng)造多層級的價(jià)值。(第二個(gè)書中舉例為高朋說服商家低于成本價(jià)團(tuán)購，其實(shí)最終目的不是該產(chǎn)品的銷售，而是做了一次廣告。)
13、平臺創(chuàng)立后，如何引爆網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)(跨越臨界點(diǎn)的鴻溝)，平臺連接雙邊市場后，該優(yōu)先發(fā)展哪一邊。
a、在平臺還沒有達(dá)到網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的時(shí)候，應(yīng)該提供“非網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的價(jià)值”，以期積累到網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)爆發(fā)的臨界點(diǎn)。如免費(fèi)、優(yōu)惠、體驗(yàn)。
b、以知名用戶鞏固發(fā)展基礎(chǔ)，如微博最初以大v帶動。
15、累積雙邊話語權(quán)刺激雙邊成長。平臺話語權(quán)的.提升取決與能否使乙方群體吸引到一定規(guī)模的另一方群體，能否為特定用戶提供更好的贏利機(jī)會。如淘寶對賣家的話語權(quán)是吸引足夠的買家，而對買家的話語權(quán)為有各種產(chǎn)品。
16、實(shí)施定價(jià)策略。制定定價(jià)策略時(shí)需要考慮：
a、對一邊群體的定價(jià)策略會影響其他群體;
b、平臺生態(tài)圈的發(fā)展階段;初步分引爆前與引爆后，引爆前補(bǔ)貼比較重要。
c、產(chǎn)業(yè)競爭格局;如對手免費(fèi)會對你的定價(jià)影響。
17、擬定用戶轉(zhuǎn)化策略4步驟：察覺、關(guān)注、嘗試、行動。如發(fā)現(xiàn)淘寶、瀏覽、購買，讓這個(gè)步驟流動的更好，甚至加速。
18、擬定用戶綁定策略
——提高轉(zhuǎn)換成本部分：
a、互相建立關(guān)系，如sns;
b、投入時(shí)間和心力，如建立了一年的博客;
c、投資硬件設(shè)備，如購買了xbox(雖然發(fā)現(xiàn)很多游戲不支持);
d、商機(jī)損失，如淘寶賣家不敢流走;
——非轉(zhuǎn)換成本部分：
e、平臺服務(wù)的品牌、方便性、效果;
19、平臺生態(tài)圈的創(chuàng)新思路，時(shí)間、位置、硬件;時(shí)間如好聲音，經(jīng)過選秀、比賽、好聲音后的選手包裝;位置如58同城;硬件如拉卡拉。(個(gè)人認(rèn)為這一章沒實(shí)質(zhì)內(nèi)容，帶過)
21、平臺生態(tài)圈覆蓋戰(zhàn)爭——跨界戰(zhàn)爭：
b、核心是利潤池——即從哪里掙錢;
c、保護(hù)自己的利潤池;
d、攻擊對方的利潤池，分散自己的利潤池;
e、平臺企業(yè)遭受覆蓋時(shí)，可以采取和覆蓋著相匹配的商業(yè)模式，嚇阻對方。如ipad上可以讀書攻擊到了kindle，kindle出了kindle fire攻擊ipad。
f、異業(yè)結(jié)盟。
平臺戰(zhàn)略讀后感篇十三
摘要：哲學(xué)家只是用不同的方式解釋世界,而問題在于改變世界。在我國企業(yè)在戰(zhàn)略管理制定方面，往往是定性多，定量少；設(shè)想多，結(jié)論少；口號，措施少。這樣就會導(dǎo)致戰(zhàn)略管理規(guī)劃成“詭話 ”，成“空談”，無法落實(shí)。所以管理的真諦在于行動在于改變世界的行動！管理是一門藝術(shù)，總能用最精練的語言概括最精準(zhǔn)的意思，他們用藝術(shù)的手法剪輯，改變世界！
正文:
感悟一：改變世界，行動！
第一次深入的接觸管理學(xué)這個(gè)概念是在上一學(xué)期看李開復(fù)自傳《世界因你不同》。記得里里面有這么一句話讓我印象深刻：并不是對每一個(gè)人好，就能贏得尊重，尊重原則，有效執(zhí)行，才是管理的真諦！這讓我聯(lián)想到自己在擔(dān)任班委時(shí)犯過的錯(cuò)誤，是的，管理是一門學(xué)問！這兩個(gè)星期星期匆匆看完了《戰(zhàn)略管理》感覺還是挺有感觸的，在此，以略顯稚嫩的文字談?wù)勛约旱目捶ā?BR> 世界觀與方法論是一個(gè)永恒的對子，在我認(rèn)為管理學(xué)更學(xué)要的是方法論上的操作?！霸谖覈髽I(yè)在戰(zhàn)略管理制定方面，往往是定性多，定量少；設(shè)想多，結(jié)論少；口號，措施少。這樣就會導(dǎo)致戰(zhàn)略管理規(guī)劃成“詭話 ”，成“空談”，無法落實(shí)。”我覺得前言上的這段話是道出了很多人的心聲，在中國，很多方面很多領(lǐng)域，都是世界觀大于方法論，我們從來不缺少理論支持但是卻難以實(shí)踐操作，這是一個(gè)最大的問題，管理本身就是一門實(shí)踐性很強(qiáng)，目的性很明確的課程，對于《戰(zhàn)略管理》中提到的戰(zhàn)略管理則以更鮮明的觀點(diǎn)論證了這一點(diǎn)。所謂戰(zhàn)略，詞典給出的解釋是，一個(gè)計(jì)劃，方法或一系列為獲得一個(gè)特殊的目的或結(jié)果的機(jī)巧或謀略，由此我們可以看出戰(zhàn)略本身就是一個(gè)實(shí)踐型的概念：對于德魯克來戰(zhàn)略是“有目的的行動”；對于摩爾來說，它是“對行動的設(shè)計(jì)”在軍事學(xué)里面戰(zhàn)略總是與起草戰(zhàn)爭計(jì)劃等聯(lián)系在一起，在博弈論當(dāng)中戰(zhàn)略是一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃，在管理學(xué)里，戰(zhàn)略是一個(gè)統(tǒng)一的綜合的和完整的計(jì)劃，精心設(shè)計(jì)以確保企業(yè)的基本目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)。要使一項(xiàng)戰(zhàn)略有足夠的可操作性，充分將其方法論開發(fā)，還是得提到老生常談的一句話——可行性分析。從來不懷疑這是世界觀與方法論連接起來最堅(jiān)實(shí)的橋梁。以前看其他一些著作從來都是只提到可行性的重要性，在《戰(zhàn)略管理》很意外地看到了方法論，雖然以我現(xiàn)在的理論水平，還是很難較好地解讀，但是覺得還是很有必要再推敲推敲：
(1)利用系統(tǒng)理論，把已經(jīng)確定的目標(biāo)從周圍的環(huán)境中分離出來；
(3)將已經(jīng)分解的子系統(tǒng)建立數(shù)學(xué)模型求解；
(4)把子系統(tǒng)的計(jì)算結(jié)論進(jìn)行綜合，并求出整個(gè)系統(tǒng)的各種可行性方案；
對于戰(zhàn)略管理可行性第一，相信對于其他任何事物都是將可行性排在最重要的位置的，畢竟世界觀是用來指導(dǎo)方法論的，只有通過方法論才能證明世界觀到底正確與否。
感悟二：改變世界，藝術(shù)！
管理學(xué)是一門藝術(shù)，一門活生生的藝術(shù)?？偰苡米罹毜恼Z言概括最精準(zhǔn)的意思，蝴蝶效應(yīng)，青蛙現(xiàn)象，鱷魚法則，鲇魚效應(yīng)，羊群效應(yīng)，刺猬法則，手表定律，破窗理論，二八定律，木桶理論，馬太效應(yīng)，鳥籠邏輯，責(zé)任分散效應(yīng)，帕金森定律，暈輪效應(yīng)，霍桑效應(yīng)，習(xí)得性無助實(shí)驗(yàn)，證人的記憶，羅森塔爾效應(yīng)，虛假同感偏差，用各種有趣的比喻概括某些管理學(xué)中的現(xiàn)象，達(dá)到一種精煉簡潔的效果，有讓人過目不忘，真的不得不感嘆管理學(xué)是一位語言大家，一位藝術(shù)天才！除此之外，我發(fā)現(xiàn)我們的管理學(xué)家都是一位位遣詞造句的大師，他們時(shí)而幽默風(fēng)趣，時(shí)而惜字如金，用充滿個(gè)性化的語言傳達(dá)自己的管理學(xué)觀點(diǎn),在戰(zhàn)略管理中作者也傳達(dá)了一些有趣的看法：
(1)企業(yè)家精神是一種心理特征，包括果斷、機(jī)智、謹(jǐn)慎、堅(jiān)定、堅(jiān)強(qiáng)、敏捷、自力更生并富有進(jìn)取心，以及對優(yōu)越性具有強(qiáng)烈的愿望。
(2)創(chuàng)新是企業(yè)家精神的靈魂；冒險(xiǎn)是企業(yè)家精神的天性；合作是企業(yè)家精神的精華；敬業(yè)是企業(yè)精神的動力；學(xué)習(xí)是企業(yè)家精神的關(guān)鍵；執(zhí)著是企業(yè)家精神的本色；誠信是企業(yè)家精神的基石。
(3)為了發(fā)現(xiàn)王子，你必須和無數(shù)個(gè)青蛙接吻。創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)是二進(jìn)制的，要么成功，要么失敗。
(4)企業(yè)之間的競爭演化成現(xiàn)在業(yè)務(wù)鏈與業(yè)務(wù)鏈、價(jià)值鏈與價(jià)值鏈、供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈，及至整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈與產(chǎn)業(yè)鏈之間的競爭，合作勢在必行。
(5)企業(yè)家不可能也沒必要成為一個(gè)超人，但企業(yè)家應(yīng)努力成為蜘蛛人，要有非常強(qiáng)的“結(jié)網(wǎng)”意識和能力。
(6)誠信是企業(yè)家的立身之本，在修煉領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的所有原則中，誠信是絕對不能妥協(xié)的原則。
(7)目標(biāo)不是用來達(dá)到的，而是用來超越的。
(8)能夠生產(chǎn)者，不是那些最頑強(qiáng)的物種，也不是那些最有智慧的物種，而是那些能夠?qū)ψ兓鞒稣_反應(yīng)的物種。
除此之外，很多知名的管理學(xué)大師堪稱語言大師，如著名的鮑雷夫教授就有一個(gè)非常有意思的法則——鮑雷夫法則。在你著手建立合作和信任時(shí)要牢記我們語言中：
(1)最重要的八個(gè)字是：我承認(rèn)我犯過錯(cuò)誤
(2)最重要的七個(gè)字是：你干了一件好事
(3)最重要的六個(gè)字是：你的看法如何
(4)最重要的五個(gè)字是：咱們一起干
(5)最重要的四個(gè)字是：不妨試試
(6)最重要的三個(gè)字是：謝謝您
(7)最重要的兩個(gè)字是：咱們
(8)最重要的一個(gè)字是：您
學(xué)生而言，對自己的學(xué)習(xí)生活管理而言有何嘗不是這樣，acca可能很適合一部分同學(xué)，但是其他同學(xué)可能夠就相對而言更適合考cpa，或者是考研，每個(gè)人在制定好自己的戰(zhàn)略計(jì)劃之后，就應(yīng)該采取符合自己情況的管理方案，總之在面對社會大管理之前我們能做的就是管理好自己的，當(dāng)然對于檢驗(yàn)期，我想每個(gè)學(xué)期都是必要的，不斷地在實(shí)踐中找尋自我管理的方法自我發(fā)展的方向！
我們很多人都是在用不同的方式解釋世界,包括我的這一篇讀后感，而問題在于改變世界！這是幾個(gè)星期管理學(xué)課程學(xué)下來，給我最實(shí)在最深的感受！
平臺戰(zhàn)略讀后感篇十四
《平臺戰(zhàn)略》是2013年的一本書，由中國人自己撰寫，用大量本土案例詮釋商業(yè)模式。接地氣，有邏輯。編者最近翻閱此書，頗受教益，因?yàn)樗煤芮逦谋硎稣f出你肚子里的那點(diǎn)意思。
平臺戰(zhàn)略模式指：連接至少兩個(gè)特定群體，為他們提供互動機(jī)制，滿足所有群體的需求，并巧妙地從中盈利的商業(yè)模式。如亞馬遜kindle連接書商和讀者，交易平臺(淘寶，甚至市集)連接買賣雙方，安卓連接手機(jī)商、軟件開發(fā)商、用戶和廣告主。
一個(gè)成功的平臺并非僅是提供渠道和中介服務(wù)，精髓在于打造完善，成長潛能強(qiáng)大的“生態(tài)圈”，平臺連接的任意一方的成長都會帶動另一方的成長。
以下為書內(nèi)容的核心摘錄：
中文這樣的網(wǎng)絡(luò)閱讀平臺直接連接作者群和讀者群，兩方互相影響，互相成長，包括群體的數(shù)量和作品的數(shù)量，同時(shí)，價(jià)格，速度等都有明顯的進(jìn)步。
2、平臺商業(yè)模式的特點(diǎn)就是利用群眾關(guān)系來建立無限增值的可能性，即產(chǎn)生網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)——通過使用者之間的網(wǎng)絡(luò)建立，達(dá)到價(jià)值激增的目的。如不用來往的一個(gè)原因是微信上已經(jīng)建立了更完善的關(guān)系網(wǎng)。
3、擺脫傳統(tǒng)思維模式的第一步就是擯棄產(chǎn)業(yè)鏈單向流動的看法，扮演連接各方的媒介。如書店不好做，但是誠品書店善用房地產(chǎn)平臺，以書店的品牌引流，引入美食街、藝術(shù)設(shè)計(jì)商店等，類似的還有宜家，kfc。
4、分析或設(shè)計(jì)平臺商業(yè)模式的首要步驟是定義雙邊或者多邊的群體，了解他們的需求并討好各方。
5、激發(fā)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，包括同邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和跨邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。(同邊即同一群體，如淘寶買家相買家;跨邊即不同群體，如買家相對賣家)。書中舉例開心網(wǎng)抓到了“轉(zhuǎn)帖”、“發(fā)表觀點(diǎn)”、“投票”等引爆了網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。
6、建立用戶過濾機(jī)制。有些用戶會對平臺起到副作用，如招聘平臺來了一個(gè)發(fā)一個(gè)征婚廣告。
過濾的方法有：實(shí)名注冊，用戶彼此監(jiān)督舉報(bào)。
7、設(shè)定“付費(fèi)方”與“被補(bǔ)貼方”。平臺從付費(fèi)方收費(fèi)補(bǔ)貼被補(bǔ)貼方的目的是希望以此促進(jìn)被補(bǔ)貼方群體數(shù)量的.增加，因?yàn)槠脚_的各方是互相促進(jìn)，被補(bǔ)貼方數(shù)量的增加會帶來補(bǔ)貼方的增加。(備注：還有一個(gè)是可以先花投資人的錢，如滴滴打車補(bǔ)貼用戶，京東負(fù)利潤流血快跑，不過作者整書沒有提到任何關(guān)于融資方面的事情)。
8、補(bǔ)貼方的選擇：
a、對金錢敏感方，如注冊送20元;。
b、成長邊際低的群體，如盛大文學(xué)的讀者群體，增加人數(shù)對平臺的成本為0;。
d、多地棲息可能性高的群體(即沒有粘性)，如滴滴打車pk快的打車;。
e、現(xiàn)金流匯集困難的群體，如論壇收廣告主的錢比用戶難收集;。
9、賦予用戶歸屬感。個(gè)人建議參考《參與感》。
10、平臺模式對于用戶“邊”的定義，要求具有開放性的特質(zhì)。如蘋果的硬件商不屬于平臺的“邊”，安卓的屬于。因?yàn)樘O果的硬件商是由蘋果決定的，不是開放的。
11、平臺盈利的前提是平臺的生態(tài)圈達(dá)到一定規(guī)模，建議從平臺還沒有規(guī)模前就收集用戶的信息。
12、平臺盈利模式：一種為跨邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)所引起的兩股強(qiáng)大需求，在它們中間彼此帶來滿足前設(shè)立關(guān)鍵收費(fèi)關(guān)卡(增值服務(wù));另一種通過數(shù)據(jù)收集分析，創(chuàng)造多層級的價(jià)值。(第二個(gè)書中舉例為高朋說服商家低于成本價(jià)團(tuán)購，其實(shí)最終目的不是該產(chǎn)品的銷售，而是做了一次廣告。)。
13、平臺創(chuàng)立后，如何引爆網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)(跨越臨界點(diǎn)的鴻溝)，平臺連接雙邊市場后，該優(yōu)先發(fā)展哪一邊。
a、在平臺還沒有達(dá)到網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的時(shí)候，應(yīng)該提供“非網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的價(jià)值”，以期積累到網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)爆發(fā)的臨界點(diǎn)。如免費(fèi)、優(yōu)惠、體驗(yàn)。
b、以知名用戶鞏固發(fā)展基礎(chǔ)，如微博最初以大v帶動。
15、累積雙邊話語權(quán)刺激雙邊成長。平臺話語權(quán)的提升取決與能否使乙方群體吸引到一定規(guī)模的另一方群體，能否為特定用戶提供更好的贏利機(jī)會。如淘寶對賣家的話語權(quán)是吸引足夠的買家，而對買家的話語權(quán)為有各種產(chǎn)品。
16、實(shí)施定價(jià)策略。制定定價(jià)策略時(shí)需要考慮：
a、對一邊群體的定價(jià)策略會影響其他群體;。
b、平臺生態(tài)圈的發(fā)展階段;初步分引爆前與引爆后，引爆前補(bǔ)貼比較重要。
c、產(chǎn)業(yè)競爭格局;如對手免費(fèi)會對你的定價(jià)影響。
17、擬定用戶轉(zhuǎn)化策略4步驟：察覺、關(guān)注、嘗試、行動。如發(fā)現(xiàn)淘寶、瀏覽、購買，讓這個(gè)步驟流動的更好，甚至加速。
18、擬定用戶綁定策略。
——提高轉(zhuǎn)換成本部分：
a、互相建立關(guān)系，如sns;。
b、投入時(shí)間和心力，如建立了一年的博客;。
c、投資硬件設(shè)備，如購買了xbox(雖然發(fā)現(xiàn)很多游戲不支持);。
d、商機(jī)損失，如淘寶賣家不敢流走;。
——非轉(zhuǎn)換成本部分：
e、平臺服務(wù)的品牌、方便性、效果;。
19、平臺生態(tài)圈的創(chuàng)新思路，時(shí)間、位置、硬件;時(shí)間如好聲音，經(jīng)過選秀、比賽、好聲音后的選手包裝;位置如58同城;硬件如拉卡拉。(個(gè)人認(rèn)為這一章沒實(shí)質(zhì)內(nèi)容，帶過)。
21、平臺生態(tài)圈覆蓋戰(zhàn)爭——跨界戰(zhàn)爭：
b、核心是利潤池——即從哪里掙錢;。
c、保護(hù)自己的利潤池;。
d、攻擊對方的利潤池，分散自己的利潤池;。
e、平臺企業(yè)遭受覆蓋時(shí)，可以采取和覆蓋著相匹配的商業(yè)模式，嚇阻對方。如ipad上可以讀書攻擊到了kindle，kindle出了kindlefire攻擊ipad。
f、異業(yè)結(jié)盟。
平臺戰(zhàn)略讀后感篇十五
想大家最想明白的是何為藍(lán)海戰(zhàn)略吧？其實(shí)如果把它翻譯為：另辟蹊徑，可能就沒有一個(gè)中國人會有理解困難了，但也許那樣它就抄不熱了吧——這個(gè)市場好象很奇怪，一個(gè)創(chuàng)新且有智慧的概念不必須會被抄熱（如陳祥星博士的著作《股東、經(jīng)理、人力資本——有限公司治理的永恒主題》中提出的“管理利潤”概念，我個(gè)人認(rèn)為是相當(dāng)獨(dú)到的見解和創(chuàng)新），但一個(gè)古老的概念翻個(gè)新花樣，進(jìn)行一下名詞創(chuàng)新，能夠很快被抄的很熱很熱（如藍(lán)海戰(zhàn)略，六頂思維帽，此刻又進(jìn)行了名詞創(chuàng)新了，叫“水平思考”）。
言歸正傳，繼續(xù)讀后交流：書中引入的藍(lán)海概念是與紅海對應(yīng)的，所謂紅海就是現(xiàn)今存在的市場空間，在這個(gè)市場上，企業(yè)進(jìn)行著血腥競爭，企業(yè)流的血把海染紅了，所以叫紅海；而藍(lán)海是現(xiàn)今還不存在的產(chǎn)業(yè)，是未知的市場空間，等待人們?nèi)チ肀?，因?yàn)檫€沒有人開辟過這片海洋，所以它是原色：藍(lán)色。 你可能會想，哪里還有蹊徑等我另辟?。孔髡咧噶藗€(gè)方向：從和對手競爭現(xiàn)有客戶，轉(zhuǎn)向開墾“非客戶”這塊處女地——?jiǎng)e總盯著現(xiàn)有市場爭的你死我活，要滿足現(xiàn)有客戶的唯一辦法就是讓他們付更少的錢，取得更大的效用，這種客戶把許多企業(yè)的血都快放干了，海都染紅了。
誰都想開發(fā)非客戶啊，怎樣做呢？該書教你四步動作：
2、看看哪些元素能夠降低標(biāo)準(zhǔn)；
3、看看哪些元素需要增加標(biāo)準(zhǔn)（另辟蹊徑，吸引非客戶）；
4、看看要增加哪些新元素。——說起來好象挺容易——然后把這四步動作畫在一張稱為戰(zhàn)略布局圖的二維坐標(biāo)圖上。圖畫起來挺費(fèi)勁的，就請同志們翻一下書吧，我不畫給大家看了。但在那里，我有一個(gè)特強(qiáng)烈的感覺，那就是人家善于包裝概念和構(gòu)成工具，這個(gè)圖，其實(shí)就是拉成直線的雷達(dá)圖。洋咨詢使用了一下雷達(dá)書，把許多企業(yè)整的一愣一愣，連寫年終總結(jié)和同事比較優(yōu)劣都用雷達(dá)圖呢；而該書把雷達(dá)圈拉成一條直線（直線有利于增、減相關(guān)點(diǎn)，就是前面說的增加、或剔除元素），就又把咱全國人民搞的一愣一愣，真牛?。 @種牛咱們真要學(xué)——縱使百年陳酒香，怎敵十米曲巷深，多冤??！
以上是讀第一章的感想，第一章是介紹藍(lán)海戰(zhàn)略；第二、三章分別是制定和執(zhí)行藍(lán)海戰(zhàn)略。看來看去，就是一些企業(yè)另辟蹊徑，創(chuàng)造成功的案例，和一些企業(yè)沒辟成功的案例。其中成功者另辟蹊徑的奇思妙想的確讓人贊嘆，讓人稱奇，但是我想，他們沒有一個(gè)是遵照藍(lán)海戰(zhàn)略想出這些好主意的，而是藍(lán)海戰(zhàn)略作者研究了他們的案例，總結(jié)了他們的成功經(jīng)驗(yàn)——另辟蹊徑，放下別人做爛了的，做別人沒做的——如此而已。這是一個(gè)前后順序的問題，如果這些成功者是遵照藍(lán)海步驟想出好主意，另辟蹊徑成功的，那這一戰(zhàn)略工具應(yīng)很有說服力了；但如果該工具只是總結(jié)了一些前人成功的經(jīng)驗(yàn)，那就需要在心里多嘀咕兩句了。我嘀咕一陣后得出的想法是：不明白當(dāng)下的企業(yè)家們遵照藍(lán)海戰(zhàn)略教的四步動作是不是真的能開辟藍(lán)海，只明白想另辟蹊徑者千千萬，成功者鮮，而把成功者的經(jīng)驗(yàn)歸功于另辟蹊徑，似乎邏輯上似乎不那么成立。