在制定方案時，我們應(yīng)該充分考慮問題的所有可能，以避免出現(xiàn)意外情況。方案制定的過程中，可以請教專家和相關(guān)人士的意見和建議。制定方案時，可以參考以下一些優(yōu)秀企業(yè)的成功案例，找到啟示和借鑒。
品牌塑造方案篇一
近年來，品牌在商業(yè)競爭中的重要性不容忽視。塑造一個具有影響力的品牌不僅能夠增加企業(yè)的知名度和認可度，還能夠塑造企業(yè)的形象，賦予產(chǎn)品更高的附加值。在我的職業(yè)經(jīng)歷中，我深刻體會到了塑造品牌的重要性，并積累了一些心得體會。在如下的五段式文章中，我將分享我對塑造品牌的心得體會。
第一段：品牌核心價值的明確性。
塑造品牌的第一步，就是要明確品牌的核心價值。品牌的核心價值是品牌的靈魂，是企業(yè)文化和品牌競爭力的體現(xiàn)。一個好的品牌核心價值能夠傳遞并留下深刻的印象，讓消費者感受到品牌的獨特之處。而要明確品牌的核心價值，就需要從企業(yè)的使命、愿景和價值觀出發(fā)，通過梳理企業(yè)的歷史、目標和競爭優(yōu)勢，找到品牌的獨特性和競爭力，并將其轉(zhuǎn)化為簡潔明了、易于傳達和理解的品牌核心價值。
第二段：差異化的品牌定位。
在市場競爭激烈的環(huán)境下，差異化的品牌定位是塑造品牌的關(guān)鍵之一。差異化的品牌定位能夠讓消費者在眾多競爭對手中凸顯出品牌的獨特性和價值。要實現(xiàn)差異化的品牌定位，首先需要對目標市場進行深入的了解，包括消費者的需求、偏好和行為習(xí)慣等。其次，要找到與競爭對手不同的特點，如產(chǎn)品特色、服務(wù)創(chuàng)新、品牌傳播等。最后，要通過有效的市場營銷手段，將差異化的品牌定位傳遞給目標消費者，并形成對品牌的認知和認同。
第三段：一致性的品牌呈現(xiàn)。
在塑造品牌的過程中，一致性的品牌呈現(xiàn)至關(guān)重要。一致性的品牌呈現(xiàn)能夠讓消費者對品牌產(chǎn)生長期的信任和忠誠，形成品牌的穩(wěn)定市場地位。要實現(xiàn)一致性的品牌呈現(xiàn)，首先需要在品牌標識、口號、形象等方面保持一致。其次，要在各類溝通渠道上保持一致，如宣傳活動、廣告?zhèn)髅?、社交媒體等。最后，要將一致性的品牌呈現(xiàn)融入到企業(yè)的各個方面，包括產(chǎn)品設(shè)計、包裝、銷售渠道等，形成品牌的獨特氛圍和形象，提升品牌的整體品質(zhì)。
第四段：情感化的品牌體驗。
情感化的品牌體驗是塑造品牌的又一關(guān)鍵要素。情感化的品牌體驗?zāi)軌蛟谙M者心中留下美好的回憶，并賦予品牌更深層次的意義。要實現(xiàn)情感化的品牌體驗，首先需要注重消費者的情感需求，設(shè)計并提供與品牌核心價值相符的高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。其次，要通過個性化的客戶關(guān)懷和互動，建立起與消費者的良好溝通和情感聯(lián)系。最后，要注重品牌口碑的塑造，通過消費者的積極評價和分享，擴大品牌的影響力和號召力，吸引更多潛在的消費者。
第五段：持續(xù)創(chuàng)新的品牌發(fā)展。
在市場競爭日趨激烈的環(huán)境下，持續(xù)創(chuàng)新是品牌發(fā)展的不可或缺的一環(huán)。持續(xù)創(chuàng)新能夠為品牌帶來全新的機會和競爭優(yōu)勢，推動品牌不斷向前。要實現(xiàn)持續(xù)創(chuàng)新的品牌發(fā)展，首先需要建立創(chuàng)新的組織文化和氛圍，鼓勵員工進行創(chuàng)新思維和實踐。其次，要時刻關(guān)注市場的變化和消費者的需求，及時調(diào)整品牌的策略和定位，推出符合市場需求的新產(chǎn)品和服務(wù)。最后，要與時俱進，利用科技和信息化手段，拓展品牌的傳播渠道和形式，與消費者建立更緊密的連接。
總結(jié)起來，塑造品牌的過程中，明確品牌核心價值、差異化的品牌定位、一致性的品牌呈現(xiàn)、情感化的品牌體驗和持續(xù)創(chuàng)新的品牌發(fā)展是五個重要的方面。通過深入研究和實踐，我深刻認識到了這些方面在品牌塑造中的重要性，并不斷探索和運用這些方法，為企業(yè)創(chuàng)造了更多的品牌價值和競爭優(yōu)勢。在未來的職業(yè)發(fā)展中，我將繼續(xù)努力，不斷學(xué)習(xí)和探索，不斷提升自己在品牌塑造方面的能力和水平，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展做出更大的貢獻。
品牌塑造方案篇二
作為家具，消費者首先認準的是質(zhì)量，那么質(zhì)量則主要從材質(zhì)的選擇、工藝的處理以及環(huán)保的指標值等方面作為評估的標準。
因此，作為一個想成就百年基業(yè)的家具制造商，首先要從產(chǎn)品的質(zhì)量上下好功夫，從家具的選材以及生產(chǎn)過程的各個環(huán)節(jié)，嚴格管控，力爭制造出的家具符合國家規(guī)定的標準。
筆者在家具市場進行調(diào)研時，發(fā)現(xiàn)很多二線品牌的家具和僅具有所謂品名家具一個本質(zhì)的區(qū)別，就是原料的選材。往往在款式或者色澤上，很難區(qū)分其差別，但是你再仔細的看一些家具的連接處或者一些金屬部件的結(jié)合處，就能很清晰區(qū)分出家具選材的好壞。
當然很多商家會講，同樣的款式，原料的選擇直接決定了成本。那么一個想塑造百年品牌的商家，在做好原料選材的都是，大可以從其他方面節(jié)控成本。為什么很多工薪階層，寧愿多花錢，也愿意買品牌家具，首先是質(zhì)量放心。并不是他們追逐所謂的牌子，而是他們認為，一套家具可能一用，要用幾十年，寧可多花點錢，也要買個放心。
另外從環(huán)保概念方面，我們的很多家具生產(chǎn)商，在這一塊還比較薄弱，往往只是在概念上做到宣傳，但在實際上，并沒有做到所謂的環(huán)保。從漆料的選擇以及工藝的處理，通常只是簡單的處理，并沒有嚴格參照標準執(zhí)行，那么又何談環(huán)保呢。
目前的家具市場，在款型方面，無礙乎板式、歐式、實木等幾大類，但是往往很多生產(chǎn)商是追風(fēng)，并沒有形成自己特有的風(fēng)格曲線，無論從款式還是色調(diào)等方面，缺乏一套統(tǒng)一的標準。造成缺乏市場認知度和影響力，往往歸為大流而沉寂，不能有效獨立出來。
也或許你給自己定位書房家具的領(lǐng)跑者，那么你就專心的做好書房家具，本土市場那么大，做好這塊，你的市場份額也不會小到哪里?，F(xiàn)在也有很多家具制作商已經(jīng)認識到了這一點，譬如有一些家具商只做兒童家具這一塊，也有一些只做餐桌這一塊，更有甚者細分到色調(diào)這一塊，隨著多樣化的需要，從很多面找準一個點，精耕細作，那么你也有機會成為這個點的大品牌。
服務(wù)精細化已經(jīng)得到很多廠商的重視，小到店面導(dǎo)購人員的一個舉止，大到店面整體設(shè)計裝潢，都要做好。因為這些，都直接影響到消費者對你家具的品牌印象度。而這些方面，也往往體現(xiàn)了一個廠商的價值觀念。雖然作為很多小廠，也許你在初期并沒有多大資金勢力去做到最優(yōu)秀，但是你可以做到最精致。
因此，做為一個想塑造百年品牌的家具生產(chǎn)商，從大到店面的整體裝修，小到導(dǎo)購人員的著裝和舉止，都要倍加重視，而且要協(xié)調(diào)，與你的家具定位，從色調(diào)、從風(fēng)格、從舉止都能體現(xiàn)出一個企業(yè)的價值理念。
例如，你主要做歐式家具，那么你就要從店面的裝修風(fēng)格，導(dǎo)購人員的服裝風(fēng)格，甚至店面招待客人的水杯風(fēng)格，都要統(tǒng)一。
細節(jié)決定了企業(yè)的價值理念，細節(jié)體現(xiàn)了企業(yè)的長遠眼光，細節(jié)決定了企業(yè)的文化魅力，一個誓做百年基業(yè)的家具品牌，要從細節(jié)著手。
差異化營銷引領(lǐng)未來家具市場格局。
如今的家具市場，一線品牌依靠影響力，二線品牌依靠性價比，品名家具靠什么，靠的產(chǎn)異化營銷，靠的是從點到面的品牌塑造。
品牌塑造方案篇三
1. 比利時進口巧克力產(chǎn)品利益點推演
1) 產(chǎn)品利益點：產(chǎn)品可以做到什么
比利時進口巧克力產(chǎn)品可以滿足消費者送禮及自用需求
2) 消費者利益：因為產(chǎn)品的作用/功能而帶給消費者的實質(zhì)好處
巧克力能緩解情緒、對于集中注意力、加強記憶力和提高智力都有作用，有防治心血管循環(huán)疾病的作用，能增強免疫力，預(yù)防癌癥，干擾腫瘤的供血，對延緩衰老有一定功效。
3) 感性利益：使用該產(chǎn)品帶給消費者的感覺活著信仰
比利時進口巧克力能給消費者帶來愉悅、甜蜜的感覺
4) 自我表征的利益：使用該品牌產(chǎn)品讓消費者認為自己屬于某類型的人
比利時進口巧克力源自歐洲，歐洲作為一個時尚、發(fā)達、對質(zhì)量高要求的地區(qū)，所出產(chǎn)的產(chǎn)品會讓消費者覺得自己品味提升、有面子、高端、優(yōu)越感倍增。
2. 比利時進口巧克力品牌差異化表現(xiàn)
1) 制-作-工-藝差異：60年的比利時傳統(tǒng)巧克力溶柔制-作-工-藝
2) 原料差異：甄選歐洲原材料，符合歐盟標準
3) 包裝差異：包裝風(fēng)格豐富多樣，有滿足送禮功能的精美禮盒裝，有滿足自用功能的簡約包裝，又滿足隨時攜帶功能的便攜裝，滿足不同場合的不同需求。
4) 檔次差異：產(chǎn)品價格定位中高端。
5) 品牌訴求差異：高端、體面、有品位
6) 產(chǎn)地差異：歐洲生產(chǎn)，原裝進口
7) 品類差異：400多個sku，涵蓋巧克力、糖果、餅干等
二、 比利時進口巧克力品牌核心
歐洲、高端、產(chǎn)品sku眾多
三、 比利時進口巧克力目標群體特征
作為高端的品牌，目標受眾必定是與之匹配的高端人群，以下是該類別人群的特征：
1. 年輕
在發(fā)達國家，奢侈品市場的主導(dǎo)者多是40～70歲的中年人和老年人；中國與之相反，年齡集中在25～50歲；主要集中于北京、上海以及沿海開放城市。
2. 女性居多
高端人群中的女性比例約為56.5%，占據(jù)奢侈品消費的主導(dǎo)地位。
3. 企業(yè)管理層居多
一般來講，這些人的收入處于較高的水平。作為商界的精英，他們平時的商務(wù)活動較頻繁，必定要成為奢侈品消費的重要人群。
4. 信息獲取渠道—電視
接近六成的高端人群每天都觀看電視節(jié)目，平均每天停留在電視機前的時間在2個小時以上。而且在不同類型的廣告認可度上，依然是電視廣告排名第一，其次為雜志廣告，認可度最低的是手機媒體廣告。
四、 品牌二次改造
1. 比利時進口巧克力包裹內(nèi)容
2. 禮品建議
由于比利時進口巧克力人群屬于中高收入消費者，而中高收入消費者特征是以企業(yè)管理層居多，所以禮品的方向定格為：歐式、商務(wù)、實用、高端。
1) 獨一無二的'小熊---手作獨立設(shè)計師跨界合作
姓名：杜鵑 職業(yè)：獨立創(chuàng)作設(shè)計師 擅長：手作
選用理由：杜鵑熱心公益，多次通過籌集善款制作小熊進藏送給山區(qū)小孩。選用理由是：獨一無二，每一只小熊都是不一樣的，滿足高端消費群的差異化心理。另外，小熊給人溫暖、甜蜜的感覺，與比利時進口巧克力產(chǎn)品的品牌訴求保持一致。
2) 歐式牛皮筆記本
成本價：20元/本
選用理由：商務(wù)人士必備攜帶物品，牛皮筆記本源自歐洲，因手工制作，精美有品位而出名。
五、 客戶服務(wù)提升計劃（回頭率）
訪問者的回頭率高與低，直接決定了網(wǎng)站提供內(nèi)容的價值和網(wǎng)站能否長期發(fā)展下去。 因為，訪客的不定期回訪，會加深網(wǎng)站在其心目中的印象，同時訪客也會對網(wǎng)站進行宣傳，這種宣傳方式會有效地提升用戶信任度，從而擴大網(wǎng)站的知名度。
1. 會員制度
1) 積分制度：店鋪會員制度，積分來源（簽到、收藏、交易等）、積分分級等。
2) 關(guān)愛制度：生日特權(quán)、新老會員特權(quán)等
3) 信息登記：生日登記、聯(lián)系方式登記。
2. 知會制度
但凡店鋪動態(tài)，如活動、上線等，都應(yīng)通過不同方式知會客戶。
1) 頁面：展示活動內(nèi)容
2) 微淘：展示活動內(nèi)容
3) 短信：提醒客戶活動信息
3. 推廣渠道
不定時持續(xù)性的推廣，精準投放，提升用戶的信心，形成持續(xù)性購買。
1) 站內(nèi)：鉆展、直通車
2) 站外：微信、微博、什么值得買、社交社區(qū)論壇
4. 持續(xù)性活動
持續(xù)性的活動，可以讓消費者對比利時進口巧克力品牌的持續(xù)關(guān)注。
1) 上新：每月上新主題策劃
2) 會員活動：每月18日-25日為會員獨享日，享受會員特權(quán)
3) 站內(nèi)活動：聚劃算、試用中心等
品牌塑造方案篇四
“經(jīng)銷商”，一個游離于企業(yè)的浪子，不管是一截柜臺的個體戶還是正規(guī)注冊的商貿(mào)公司，只一句“經(jīng)銷商”就把它隔離于企業(yè)之外，其實經(jīng)銷商也是企業(yè)，經(jīng)銷商老板也可以成為企業(yè)家。目前，經(jīng)銷商之所以不被稱為企業(yè)，是因為和生產(chǎn)廠商相比，缺乏品牌的力量。那么，經(jīng)銷商如何充分借助廠家資源，利用產(chǎn)品的品牌力塑造經(jīng)銷商自己的品牌呢？我們可以從下列四點入手。
第一點公司形象上要借力。
這一點，目前很多經(jīng)銷商都做到了。即在店面、辦公場所的裝修上，與代理產(chǎn)品的品牌形象一致。例如：裝修風(fēng)格上要貼近所代理的產(chǎn)品品牌形象，產(chǎn)品是大氣、高端、科技的形象，我們也要裝修成同樣的形象。門匾上，廠商的品牌名稱與經(jīng)銷商的公司名稱并排，以同等大小的字體來體現(xiàn)雙方的緊密合作關(guān)系，使顧客從心里認定我們經(jīng)銷商就是廠商的代言人，從而通過認可廠商品牌而認可我們經(jīng)銷商的水平。
在一些省市級城市，有些精明的經(jīng)銷商更是“狡詰”，不惜將自己的公司搬到廠商辦事處的同一幢寫字樓中，甚至做隔壁鄰居，以向客戶證明自己與廠商的鐵桿關(guān)系，證明自己的實力，從而獲得客戶的信任，自己的品牌也得到了提升。
第二點商務(wù)形象上要借力。
因此，建議大家好好在名片上下下工夫，讓小小一張名片，體現(xiàn)出我們經(jīng)銷商的身份與地位，達到借助廠商品牌力的目的，打造屬于我們經(jīng)銷商自己的品牌。
另外，員工的商務(wù)著裝，以及本公司的vici等也要處處與所代理的廠商的視覺系統(tǒng)看齊，從各個角度提升自身的商務(wù)形象。
第三點借力廠商授予的榮譽。
廠商經(jīng)常會評選某某經(jīng)銷商為金牌經(jīng)銷商，大家一般利用的不錯，經(jīng)常的做法是把“金牌經(jīng)銷商”印在名片上，放在公司網(wǎng)站上，畫在公司的廣告牌上。除了這一招，我們還可以把自己跟廠商老總的合影擺在老板桌上，給來訪的下級經(jīng)銷商或者客戶一種感覺：廠商的老總很看重我喔！
另外的一個做法是，經(jīng)銷商通過成為知名品牌的代理，而在某個行業(yè)擁有話語權(quán)，一些新興的品牌或者中小品牌，就會主動找上門來，請你來做代理。這樣，經(jīng)銷商就可以趁機將代理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行優(yōu)化，形成層次，從而擴大總的銷售額，及市場份額，成為跨越幾個省的某行業(yè)經(jīng)銷大鱷。創(chuàng)立自己品牌的產(chǎn)品，就成為水到渠成的事。
第四點廠商重大事件要借力。
產(chǎn)品要提升品牌，往往要參加眾多的評選，以獲得省優(yōu)、部優(yōu)、國優(yōu)等各種獎項來證明自己的品牌地位。作為經(jīng)銷商，要充分地利用廠商所獲得的榮譽以及重大事件來提升自己在當?shù)厥袌龅闹?、美譽度。例如，聯(lián)想的經(jīng)銷商會在聯(lián)想收購ibmpc業(yè)務(wù)后，打出大橫幅，“熱烈慶祝聯(lián)想成為世界上第三大電腦品牌，我們與聯(lián)想共繁榮”等口號，并趁機舉行回報客戶的促銷活動。那么，當我們所代理產(chǎn)品的廠商獲得某個國際、國家大獎的時候，我們經(jīng)銷商老總們一定要抓住時機，趁機提升自己的品牌。看，我是國際大品牌的代理商，能成為國際大品牌的代理商證明了我公司的實力！給消費者留下很有實力的印象。
尚豐，實戰(zhàn)營銷培訓(xùn)專家，中國實戰(zhàn)營銷網(wǎng)首席培訓(xùn)師，北京尚儲豐盈文化傳播有限公司董事總經(jīng)理。
歡迎與作者探討您的觀點和看法，電子郵件：shangf@。
品牌塑造方案篇五
**年進入到移動互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展期，云品牌才真正進入實踐階段，圍繞著互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)的品牌塑造成為企業(yè)及個人的共同訴求。
一、什么是品牌？
熟悉品牌由來的人可能知道，品牌（brand）最早源自于古挪威詞brandr，愿意是“燒灼”的意思。畜牧業(yè)的時代，家家養(yǎng)牲畜，為了區(qū)別自己的牛馬羊，就會在動物身上烙下印記，明確歸屬。
可見，品牌的原意是“烙印”。
既然是烙印，品牌就是顧客對產(chǎn)品一系列綜合印象的總和。作為咨詢公司，我們也有自己的方法論，我們更多強調(diào)品牌是企業(yè)針對目標客戶的一系列承諾。
無論何種定義，烙印或者印象是最核心的關(guān)鍵詞。這也就是意味著品牌的發(fā)生地在顧客的心智當中。
二、移動互聯(lián)網(wǎng)時代品牌建設(shè)的重要性。
1、通過品牌建設(shè)和企業(yè)文化打造企業(yè)客戶和員工滿意的利益共同體。
21世紀是以智取勝的時代，21世紀商品物資豐富，而人們的精神世界空虛是普遍現(xiàn)象，企業(yè)用工具制度框著員工也是常見現(xiàn)象，為了產(chǎn)品的營銷打仗無章法無規(guī)律，企業(yè)亂糟糟，人心散漫。那么，如何使得企業(yè)健康發(fā)展，使得企業(yè)家、員工、家人能夠人生快樂、事業(yè)順利、身體健康、家庭幸福、財富滾滾呢？對內(nèi)抓源頭――抓企業(yè)的人，人的靈魂、老板的靈魂、員工的靈魂、產(chǎn)品的靈魂、企業(yè)的靈魂，這些都擺正了，哪有不對的呢？員工滿意的最大化就能贏得顧客滿意的最大化，顧客滿意的最大化就能贏得企業(yè)效益的最大化！這張?zhí)珮O圖，組合在一起，就是一個利益共同體組織！
2、移動互聯(lián)網(wǎng)時代，再小的個體，也有自己的品牌。
互聯(lián)網(wǎng)思維，讓我們更混沌，更迷茫！但是，只要有人的地方，必定有品牌意識！無論是你個人，還是產(chǎn)品，還是企業(yè)，只要你需要交際，需要營銷，需要活動，必定有品牌烙印，任何時代不過期！在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，每個人最好都學(xué)點品牌，無論是為了個人社交還是為了商業(yè)利。
3、品牌是消費者心中的烙印。
4、企業(yè)品牌建設(shè)的意義c賺更多的錢！
通過品牌建設(shè)，以少投入獲得多回報，產(chǎn)生持續(xù)和長久的價值：增加企業(yè)員工的凝聚力，提升競爭力；提升企業(yè)美譽度與知名度；提高企業(yè)知名度和強化競爭力；推動企業(yè)發(fā)展和社會進步。
三、移動互聯(lián)網(wǎng)時代的品牌策略。
新媒體時代的品牌傳播策略：分享，互動，趣味，透明。四步走，四步緊緊相依，互聯(lián)網(wǎng)思維應(yīng)該是無處不在的，互聯(lián)網(wǎng)時代，李老特意強調(diào)：先有粉絲，才有產(chǎn)品，才會有品牌。
當前互聯(lián)網(wǎng)時代造就了傻瓜式的社會模式，人們的生活越來越精簡化，人越來越傻瓜式，而未來的互聯(lián)網(wǎng)時代，將是神仙干架，平民遭殃的格局，也就是老大、老二商場干架，出局的卻是老三，想生存，就必須把握核心競爭力，做到行業(yè)前兩位。
互聯(lián)網(wǎng)的思維模式，跳不出六度空間思維，未來的互聯(lián)網(wǎng)人與人溝通交流，不會超出六步，就可實現(xiàn)對接，那么當今如何用互聯(lián)網(wǎng)思維去改造企業(yè)，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)，想要在21世界的中國當前經(jīng)濟模式里面分得一杯羹，一定要做好前期的分析，懂得插位思維，尋求市場行業(yè)縫隙，插進去，最后在擴大這個縫隙。
四、云品牌幾大特點：
1、口碑式傳播。
在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，圈子化日趨嚴重，人們在信息爆炸的環(huán)境下每天接受著過量的信息，為了抵御狂暴、無情的營銷信息，人們自發(fā)的結(jié)成聯(lián)盟，用圈子化的形式形成相對穩(wěn)定的信息壁壘，過濾掉過剩信息。對于企業(yè)來說，用戶幾乎一夜之間消失在以sns、im、微博等為代表的社交化媒體中，出沒于近乎封閉的群體中，品牌的傳播與塑造變成了一種自發(fā)的形式，用戶在使用產(chǎn)品后，如果滿意會在自己社交媒體上傳播，這種病毒式傳播而帶來的口碑成為目前企業(yè)品牌營銷的主要策略。
“社群”關(guān)系在移動互聯(lián)網(wǎng)的作用非常明顯，他們有種相似的價值觀，社會階層、文化層次、生活背景也極其相似，因此他們更愿意相信來自同事、朋友、同學(xué)、信任網(wǎng)友的推薦，對于傳統(tǒng)廣告有種本能的排斥。在廣告界流傳著一種說法，廣告50%是浪費的，可能在移動互聯(lián)網(wǎng)時代這個比率要達到80%。用戶一方面在排斥來自官方的的廣告宣傳，而另一方面自己卻甘愿做自己喜愛品牌的免費宣傳員，在使用一款好的產(chǎn)品時會在社交媒體上推薦給自己的小伙伴。因此，用戶對產(chǎn)品的判斷不相信廣告怎樣宣傳，而相信實實在在的體驗，這就回歸到了對企業(yè)品牌本質(zhì)的需求，容不得弄虛作假，移動互聯(lián)網(wǎng)縮短了產(chǎn)品和用戶的距離，讓品牌的傳播不再是企業(yè)―廣告媒介―消費者的模式，而是產(chǎn)品―消費者的雙向模式。
3、注重數(shù)據(jù)沉淀。
在時下如火如荼的o2o時代，傳統(tǒng)商家迫切需要與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，o2o發(fā)展的過程也是品牌塑造的過程。垂直化、本地化o2o服務(wù)是目前發(fā)展的主流，微店、百度直達號的推出，讓傳統(tǒng)企業(yè)看到了曙光，在用戶消費的過程中會產(chǎn)生大量的數(shù)據(jù)，對數(shù)據(jù)進行有效管理及分析有助于制定更加適合的營銷模式及產(chǎn)品設(shè)計方案。數(shù)據(jù)沉淀是企業(yè)在移動互聯(lián)網(wǎng)時代的重中之重，對精準目標群定位、節(jié)省營銷運營成本、調(diào)整產(chǎn)品方向等都具有非常重要的意義。
移動浪潮和社會化媒體，把消費者緊緊的聯(lián)系在一起，分享對事件的意見、分享各自體會、分享對產(chǎn)品的評價、甚至分享對某一個菜品的味道。他們分散在論壇、微博、微信等各種各樣的圈子里，因此一個企業(yè)的用戶也隨之散落在網(wǎng)絡(luò)的各個角落，品牌塑造、產(chǎn)品推廣從原來的一槍一個子彈變成了大規(guī)模掃射，焦慮成了傳統(tǒng)企業(yè)共同的感知。云品牌的“云”的意義正是在此，鐵打的硬盤，流水的兵，用戶在網(wǎng)絡(luò)世界里看似居無定所，實則有規(guī)則可循。品牌營銷第一步在用戶定位上顯得尤為重要，只有目標用戶群足夠清晰，在選擇合適的營銷陣地時才能最大限度的節(jié)省時間及資源。品牌通過碎片化的形式塑造，通過一種看不見的形式在滾雪球，經(jīng)過一段時間積累，一個品牌的優(yōu)劣很快便得出結(jié)果。
品牌塑造方案篇六
品牌塑造指南是一份重要的策略指南，該指南的開發(fā)是為了更好地了解、把握和定位品牌。在完成品牌塑造指南的過程中，我深刻地意識到了一些關(guān)鍵的要素。本文將分享我的心得和體會，以期對讀者有所啟發(fā)。
第一段：品牌成功取決于正確的目標市場定位。
在塑造一個品牌時，了解并確定目標市場可能是品牌成功的最重要的因素之一。確定目標市場不僅需要考慮品牌所在的行業(yè)，也要考慮潛在客戶的需求。例如，在市場中，年輕人對音樂和娛樂的需求是高于其他年齡段的，因此在這個年齡段內(nèi)，音樂品牌和娛樂公司將更有成功的可能性。把握市場營銷策略，充分了解消費者需求，是塑造一個普及的品牌關(guān)鍵要素。
第二段：品牌標志必須有獨特的特性和識別性。
一個成功的品牌標志應(yīng)該具有一個獨特的品牌故事和識別標志，以便在市場上不受混淆。品牌標志符號應(yīng)簡潔、直觀，能夠傳達品牌的核心值和目的。例如，耳煙草品牌馬克T恤的標志就具有很好的標識符號，可以據(jù)此識別商品。
第三段：通過各種媒體渠道，利用市場推廣活動來增強品牌知名度。
塑造知名品牌的關(guān)鍵所在，在于品牌持續(xù)的和有效的市場營銷活動。利用各種的廣告、市場推廣活動和宣傳手段，可以幫助品牌成功傳達重要信息和價值。例如，著名的運動品牌耐克推出一系列廣告，以“justdoit”的口號為背景強調(diào)運動員往往克服困難，最終達到目標的精神。宣傳活動使得品牌塑造成了一個受歡迎的生活方式，影響力遠大于一般的商品。
第四段：維護客戶忠誠度。
維護客戶忠誠度，提升客戶滿意度也是品牌塑造的重要目標。一個成功的品牌，不僅僅獲得了新顧客，而且還幫助客戶持續(xù)地購買和使用品牌的產(chǎn)品。品牌塑造指南必須要考慮如何構(gòu)建顧客滿意度，并持續(xù)地加以維護。通過提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，品牌能夠為客戶提供最好的購物體驗?？诒畟鞑?，成為品牌成功的一個響亮的證明。
第五段：創(chuàng)新是品牌成功的關(guān)鍵要素。
在當今不斷發(fā)展的經(jīng)濟以及不斷繁榮的科技領(lǐng)域，創(chuàng)新是讓品牌保持競爭力和活力的重要要素。為了不斷擴充市場，品牌必須不斷思考新的產(chǎn)品、服務(wù)和生產(chǎn)方式。創(chuàng)新是讓品牌在人們心目中保持活力和成就的關(guān)鍵所在。創(chuàng)新不僅意味著想到新的商品或服務(wù)，還包括讓品牌不斷適應(yīng)變化和發(fā)展，擴展現(xiàn)有的市場份額，以及更好地為客戶服務(wù)。
總之，品牌塑造指南的成功取決于對消費者需求的深入了解，并根據(jù)商品屬性、行業(yè)規(guī)則和市場競爭特點而制定相應(yīng)的戰(zhàn)略方向。品牌標志、市場推廣活動、客戶服務(wù)策略、創(chuàng)新和不斷適應(yīng)是構(gòu)建成功品牌的關(guān)鍵。我們必須保持敏銳的觀察力，不斷改進和優(yōu)化品牌策略，以達成品牌塑造和維護的成功。
品牌塑造方案篇七
[摘要]個性化品牌形象能引發(fā)符合目標消費者個性欲求的情感聯(lián)系，具有刺激消費、提升差異化競爭優(yōu)勢、形成忠實顧客群等延伸價值。企業(yè)可以通過清晰定位，開發(fā)品牌個性，增加用戶體驗，強化視覺與包裝，打造人性化服務(wù)，利用現(xiàn)代先進科技等途徑，塑造個性化品牌形象，為企業(yè)在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟打下堅實的基礎(chǔ)。
個性化形象最能表達一個品牌與其他品牌之間的差異性。個性化形象品牌設(shè)計能夠增強企業(yè)競爭能力，同時可以保護自家品牌，不至于在時代的潮流中慢慢消失。在科技快速發(fā)展的今天，市場競爭日趨激烈，“品牌”兩個字如魔咒般反復(fù)出現(xiàn)，似乎所有的企業(yè)都發(fā)現(xiàn)建立品牌才是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展之路。然而，他們心目中的“品牌”和原來的招牌差不多，類似于名字、商標，僅僅是個符號。事實上，品牌絕非包裝，而是一家企業(yè)靈魂的外在表現(xiàn)形式，并且一開始就要介入企業(yè)或產(chǎn)品最核心部分的規(guī)劃與改造。
個性化形象對于品牌來說至關(guān)重要。個性，這個詞在心理學(xué)上的解釋是：一個區(qū)別于他人的，在不同環(huán)境中顯現(xiàn)出來的相對穩(wěn)定、影響人的外顯和內(nèi)隱行為模式的心理特征總和。簡而言之，給人們一定印象的東西，就是個性。
個性化品牌形象有時能代表特定的生活方式和價值觀念，而這些剛好可以與消費者建立起情感聯(lián)系。個性化品牌所倡導(dǎo)的生活方式，既要與產(chǎn)品的特色相適應(yīng)，又要能引發(fā)符合目標消費者個性欲求的情感聯(lián)系，如浪漫、清新，最終目的是激起消費者的購買欲。
(1)刺激消費。
在現(xiàn)代生活中，人們有許多可以選擇的品牌，在消費者選擇“品牌”這個概念的時候，品牌所代表的產(chǎn)品已扎根在消費者的心目中。只有樹立個性化品牌形象，才能讓人們產(chǎn)生接近產(chǎn)品的欲望，進而刺激其消費。具有個性化品牌形象的產(chǎn)品，能夠傳遞給消費者人性化的內(nèi)容，使消費者樂意接受這種產(chǎn)品，下意識地將自己與這種產(chǎn)品關(guān)聯(lián)起來，從而不去購買其他產(chǎn)品。
(2)提升差異化競爭優(yōu)勢。
個性化品牌形象最能代表一個品牌與其他品牌的不同。如果一個品牌不具有獨特性，是很難在眾多行業(yè)中脫穎而出的。個性化品牌形象在當今市場競爭中占據(jù)最重要的優(yōu)勢，會在消費者腦海里留下很深的印象。把品牌比喻成人，其實很恰當，品牌的名稱就是品牌這個“人”的名字。這樣一來，品牌的形象立刻活了起來。當消費者聽到或者看到這個牌子的時候，就像聽到一位老朋友的名字，立即聯(lián)想到他的長相、性格、行為等等。同時，個性化品牌越單純，就會越深入人心。就像人一樣，復(fù)雜的性格總是給人一種難以捉摸的感覺，讓人無所適從。相對于兩面人或者多面人，大家更喜歡的是始終如一的人。因此，品牌建立的重點在于樹立鮮明的個性。
(3)形成忠實顧客群。
品牌給人的第一印象大部分來自感性，少部分來自邏輯思維。大部分時候個性化品牌帶給消費者的是一種感覺，如今的消費者對于品牌的期待是：貼近個人，能夠?qū)崒嵲谠诘貪M足他們的需求。這種期待，對于處于品牌形象探索期的企業(yè)來說是一個重大挑戰(zhàn)。因此，情感是塑造成功品牌的重要途徑，以此來擴大消費者，形成強大的感染力。這樣更能貼近社會，貼近人們的消費需求，將二者之間的聯(lián)系做到了最佳。
(1)清晰定位。
個性化品牌與定位密不可分，這個焦點在于尋找個性化品牌特征與顧客需求之間的交叉點和平衡點。也就是說，定位不是在產(chǎn)品本身，而是在顧客的心底?！岸ㄎ皇悄銓ξ磥淼臐撛陬櫩托闹撬碌墓Ψ?，也就是把產(chǎn)品定位在你未來潛在顧客的心中。”
首先需要做的'是收窄產(chǎn)品的銷售對象定位。人們也許會詫異，不能理解為什么收窄市場反而更容易成功。這個原因在于，特定的消費群需要有針對性的特定產(chǎn)品，消費者獲得心理上的認同才會去購買;如果“男女通吃，老少咸宜”反而會喪失有效顧客群，結(jié)果得不償失。
產(chǎn)品定位，需要結(jié)合所在地域人們的思維、生活方式等。21世紀是個性化品牌時代，無論什么樣的設(shè)計，想要建立個性化品牌形象，必須結(jié)合當下所處的環(huán)境。歷史、文化因素決定了產(chǎn)品的設(shè)計風(fēng)格，同時設(shè)計必須符合大眾的審美認知，必須被當?shù)氐娜怂邮堋⑺J可。個人樹立個性化形象品牌的典型代表是周杰倫，美國《時代》周刊把其作為亞洲版的封面，他能如此走紅，讓西方人覺得很奇怪。周杰倫巨大的影響力與其個性化品牌建設(shè)密不可分，他始終堅持中國傳統(tǒng)文化這個定位，創(chuàng)作大多圍繞中國古詩詞進行，曲風(fēng)悠揚，歌詞優(yōu)美，符合中國人的審美觀念，有著厚重的群眾心理基礎(chǔ)。
(2)開發(fā)品牌個性。
塑造個性化品牌形象，首先要選準不同點，也就是與眾不同的地方。一個logo如同一個人的名字，視覺元素的dna就代表了一個人的行為。如果你僅僅擁有一個好名字或者好logo，而展示不了任何視覺品牌形象，那么在市場上消費者根本不能分辨出這個產(chǎn)品。因此，企業(yè)需要開發(fā)品牌個性，對品牌進行個性化創(chuàng)新，滿足消費者心理需求。
例如，“某記”甜品店第二代設(shè)計是以五只“甜品怪獸”做代言人，當時正值sars來襲，當時無線電視劇《天與地》中說“hongkongisdying.”這句話印在了很多香港人的腦海，利用這五只怪獸來做代言，是一種自嘲式的黑色幽默。怪獸們大肆破壞香港舊街，營造出電影的大場面感覺，使品牌的個性特色更加突出。
(3)增加用戶體驗。
俗話說得好，一個巴掌拍不響。品牌好比一個巴掌，那另一個巴掌就是消費者，只有兩者結(jié)合，產(chǎn)生共鳴，才能響起掌聲。而這就需要企業(yè)對消費者投其所好，要了解消費者需要什么，增加用戶體驗。
例如，蘋果公司現(xiàn)在的產(chǎn)品在市場很火，其原因首先是蘋果產(chǎn)品自身的魅力，包括外觀、內(nèi)置程序、系統(tǒng)等等;第二，在手機基本功能的基礎(chǔ)上，擴展了一些電子時代人們所需要的內(nèi)容，更便利、更快捷地服務(wù)于人們的生活;第三就是蘋果的實體店面，蘋果公司會將店面設(shè)在一些大型商場的一樓，或者是人流密集的地方，讓消費者近距離、隨心所欲地接觸商品。消費者體驗過蘋果的產(chǎn)品后，發(fā)現(xiàn)更符合自己的心理需求而且更人性化，因此會樂意去購買。
(4)強化視覺與包裝。
心理學(xué)研究表明，人對于圖形表現(xiàn)出較強的記憶力。一個產(chǎn)品的視覺與包裝，不僅為產(chǎn)品本身的銷售提供便利，還可以體現(xiàn)不同品牌的個性，突出其個性化的品牌形象。例如，麥當勞“m”形狀的門，還有其“代言人”麥當勞叔叔，讓人一看就知道他是一個有趣的甚至是滑稽的人物，像馬戲團里的小丑，是快樂、開心的象征，而這些為消費者心中注入了溫馨、舒服和信任的情感成分，容易讓人產(chǎn)生親近感。
(5)打造人性化服務(wù)。
打情感牌來樹立個性化品牌形象也是很有必要的。消費者對品牌都有潛在的期望，一旦接觸到這個商品的信息，形成了對品牌的基礎(chǔ)印象，就會影響消費者對該品牌的態(tài)度。所以說消費者是帶著情感的，企業(yè)只有去認識他們并與之真誠溝通，才能了解到消費者的不同需求，實現(xiàn)“以人為本”的服務(wù)。個性化品牌，也正是以“讓生活變得更美好”為目標的。例如老牌子海爾的“真誠到永遠”，諾基亞的“科技以人為本”，全球通的“溝通從心開始”等等，這些企業(yè)就是樹立了極具人性化的服務(wù)理念和態(tài)度，才使品牌形象享譽全國且經(jīng)久不衰。
(6)利用現(xiàn)代先進科技。
在科技充分發(fā)展的今天，互聯(lián)網(wǎng)、手機、電腦等電子設(shè)備成為人們生活的必需品，每天都有大量的信息通過這些數(shù)碼產(chǎn)品在人們之間進行傳遞，而品牌正好可以利用其便利性向大眾展示其特點，擴大傳播范圍，提高其品牌知名度。比如日本設(shè)計師設(shè)計的一組具備生態(tài)環(huán)保的燈具產(chǎn)品――蘑菇燈，就是用干燥的斷木經(jīng)過加工和改造，與led燈組合而成，可謂是科技與自然的有機結(jié)合。
品牌塑造方案篇八
隨著童車業(yè)的不斷發(fā)展，對行業(yè)的要求越來越高，這就要求企業(yè)不僅要熟悉行業(yè)狀況，較快接受新知識，還要求在管理思路，管理手段，思維方式，管理方法等諸多方面都能與國際化形勢相適應(yīng)，21世紀是一個變化加速，競爭加劇的世紀，童車企業(yè)要在強手如林的童車行業(yè)中立于不敗之地，成功的關(guān)鍵在于品牌建設(shè)，但對于品牌核心價值同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重的現(xiàn)狀，童車企業(yè)就必須竭盡全力塑造品牌的核心價值，因為品牌核心價值是品牌的靈魂，它將決定一個品牌的成敗。
中國童車行業(yè)，睡獅已經(jīng)醒來。
中國的童車制造業(yè)在工藝水平上已經(jīng)沒有什么問題，現(xiàn)代化的廠房、現(xiàn)代化的設(shè)備越來越多，童車設(shè)計水平也在不斷提高，盡管目前童車設(shè)計中抄襲現(xiàn)象嚴重，但更多是在借鑒先進的設(shè)計后，糅合各自的風(fēng)格特點進行適當?shù)母脑?。因此，童車產(chǎn)品的同質(zhì)化程度逐漸增強，比如學(xué)步車、嬰兒搖籃車、兒童單車等，不同的童車，制造采用的工藝不同，但同類童車的生產(chǎn)工藝、技術(shù)、設(shè)備基本差不多。任何行業(yè)的發(fā)展遵循同樣的規(guī)律：在產(chǎn)品同質(zhì)化、品牌沒有明顯區(qū)隔時，市場競爭通常表現(xiàn)為激烈的價格戰(zhàn)。
于是，從幾年前開始，價格戰(zhàn)如火如荼，一些小企業(yè)終于無力招架，在殘酷的價格戰(zhàn)中倒下，關(guān)門、倒閉，或者被兼并而在市場上消失了，優(yōu)勝劣汰速度在加快。
盡管許多童車企業(yè)老板是從機械業(yè)行家起家，但這些年其它行業(yè)在市場上的搏殺早已讓他們看懂了市場發(fā)展的殘酷，眾多營銷理論專家對市場的推波助瀾也讓他們大致摸清了企業(yè)生存發(fā)展的“綠色通道”。
殊途同歸。進入，品牌建設(shè)將成為童車行業(yè)被提及率最高的一個詞，甚至有人斷言，20是童車企業(yè)的“品牌建設(shè)年”。眼看著競爭對手個個出手不凡，越來越多的童車企業(yè)坐不住了，找廣告公司、找咨詢公司、聽專家意見，也有一些善于學(xué)習(xí)的童車老板買來一些營銷、品牌專家的培訓(xùn)光盤學(xué)習(xí)研究。然而前幾天和幾個童車老板聊天，對于目前童車必須做品牌的見解毫無二致，但對于如何做品牌，自己的企業(yè)現(xiàn)階段該不該做能不能做，其實并沒有理出個頭緒。
那么童車企業(yè)到底怎么做品牌，有些品牌專家對品牌的理解是，從整個品牌體系的塑造和完善上看，品牌建立是一個全面的系統(tǒng)的工程，是一個長期積累的過程，決不是朝夕之間一蹴而就的。但從品牌最核心的部分來看，品牌其實也很簡單，我們可以將品牌建設(shè)簡單地歸結(jié)為“一個核心，兩個原則”。
他因此說，不如踏踏實實做產(chǎn)品、抓質(zhì)量，穩(wěn)健經(jīng)營。
其實許多的老板都有這樣的擔(dān)心和困惑，這是建立在對品牌片面理解基礎(chǔ)上的認識，實際上三株品牌的衰落是品牌危機管理的重大失誤，而秦池廣告轟炸的方式其實并不是在塑造和積累品牌，而是漠視產(chǎn)品價值盲目擴大知名度引發(fā)的品牌泡沫。對于一個系統(tǒng)科學(xué)的品牌建設(shè)來說，產(chǎn)品一定是基礎(chǔ)。許多人理解的好產(chǎn)品就是好品質(zhì)，而對于品質(zhì)的理解主要是質(zhì)量。實際上品質(zhì)不僅僅是質(zhì)量，它包括產(chǎn)品的定位、概念、名稱、品牌、賣點、視覺表現(xiàn)、情感表現(xiàn)以及終端展示等。策劃一個好產(chǎn)品，而且被市場接受了，品牌的工作就可以開始了。一個完整的品牌塑造要體現(xiàn)在品牌的知名度、忠誠度、美譽度以及聯(lián)想度等方面，而這些都基于對品牌定位的把握和對品牌核心價值的提煉。
品牌建設(shè)的“一個核心”，就是品牌的核心價值。品牌的核心價值被稱為品牌的靈魂和dna，任何一個成功的品牌，最終要在消費者心中留下一個清晰的印象，好比一個人，他可能是許多性格的混合體，但是，只有一種感覺讓他與眾不同。品牌的核心價值就集中了人們對這個品牌的感覺和聯(lián)想，深深地觸動了消費者的內(nèi)心世界，讓人怦然心動。比如三合順以“一切為了孩子”為核心理念的“童悅”作為公司自有主打品牌，在品牌塑造方面把產(chǎn)品安全性能放在第一位置，并在此基礎(chǔ)上開創(chuàng)了“精裝童車”這一全新領(lǐng)域，全力打造中國精裝童車第一品牌。童悅精裝童車將孩子個性特征體現(xiàn)于童車的設(shè)計制造中，車身簡潔，工藝精巧，簡而不凡，能使孩子在騎車的過程中張揚個性，釋放潛能。童悅精裝童車給孩子一個既安全又舒適的童年感受。精裝給消費者無限想象空間。
品牌核心價值的塑造不是簡單的文字游戲，不是挖空心思想出一句優(yōu)美的句子就能夠打動消費者，更不是用一句文字來詮釋產(chǎn)品或品牌，而是要用全部表現(xiàn)形式、傳播方式讓消費者形成一種感覺，這種感覺或者優(yōu)美的表達一定是來自消費者，而不是自說自話自我欣賞。你表現(xiàn)了什么，消費者就會形成相應(yīng)的感覺，如果消費者的感覺和你想要表達的感覺一致，說明產(chǎn)品表現(xiàn)出來的利益氣質(zhì)性格和消費者感受到的東西產(chǎn)生對接，你的品牌傳達方向就是正確的。反之，比如你提出的核心價值是“品味”，但有沒有獨特的文化內(nèi)涵支持核心價值，消費者感受不到“品味”的東西，那該核心價值就和消費者的感覺產(chǎn)生錯位，需要重新塑造核心價值，或者對產(chǎn)品重新策劃來體現(xiàn)你的核心價值。還比如宣稱自己比某某童車更高檔、具有更高的價值、更好的品質(zhì)，但是價格卻過分地以成本為導(dǎo)向，比人家低幾個檔次，以為自己是物美價廉，但實際上已經(jīng)傷害了品牌的檔次和價值感。因為許多顧客是把價格作為質(zhì)量的一種指標或承諾，高價格對顧客來講常常是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的信號，同樣會對低價產(chǎn)品的質(zhì)量和保證產(chǎn)生懷疑。童車品牌的核心價值一般從兩方面去考慮，產(chǎn)品的使用價值、情感價值。
品牌塑造方案篇九
在服飾行業(yè)國際化、同質(zhì)化競爭的大背景下，服飾產(chǎn)品的質(zhì)量與創(chuàng)新已不是獲取持續(xù)的競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵因素，系統(tǒng)性、戰(zhàn)略性品牌的塑造與管理是建立顧客忠誠，贏得市場競爭地位的核心問題，快速有效地建立起符合服飾行業(yè)國際化競爭規(guī)則的品牌系統(tǒng)，是服飾企業(yè)獲得竟爭能力、解決生存與發(fā)展問題的必要條件。法國五聯(lián)合機構(gòu)fiveunion的vmp服飾品牌塑造方法正是在這種大背景下應(yīng)運而生，為服飾品牌塑造、服飾企業(yè)的標準化運作提出了更專業(yè)化、更有效的系統(tǒng)解決方案。
vmp(visualmanagemen&marketingproductsystem)是歐洲國際服飾品牌標準化運作系統(tǒng)，也是歐洲服飾國際品牌經(jīng)過多年的運營實踐歸結(jié)出的品牌運作模式寶典。它從視覺形象、產(chǎn)品開發(fā)及營銷管理全方仕為企業(yè)提供了領(lǐng)先、卓越的服飾品牌運作模式依據(jù)，它在很大程度上改變了亞洲地區(qū)cis在企業(yè)中的傳統(tǒng)地位，是ci的行業(yè)專業(yè)化升級。vmp將服飾企業(yè)有限資源通過系統(tǒng)分析、整體規(guī)劃整合，提煉出明確清晰的品牌核心價值、品牌定仕、品牌個性魁力、品牌核心識別等理念與定位要素，并將抽象的品牌理念最大限度地轉(zhuǎn)化為企業(yè)內(nèi)部的管理規(guī)范系統(tǒng)、產(chǎn)品開發(fā)要求及外部易被目標受眾感知并認同的品牌口號、視覺形象，強化服飾企業(yè)對內(nèi)的“統(tǒng)一性”和對外的“差異性”，為服飾品牌的建設(shè)、管理與營銷制度的革新、品牌擴張和產(chǎn)品開發(fā)提供資源平臺和支持工具，進而達到降低管理成本，提高溝通效率，增強服飾企業(yè)對內(nèi)運行能力和對外競爭力的目的。
vmp品牌運作系統(tǒng)是五聯(lián)合機構(gòu)品牌運作經(jīng)驗的結(jié)晶，提出至今其內(nèi)涵日益豐富。它由視覺形象識別系統(tǒng)vi、品牌理念、現(xiàn)代營銷及管理系統(tǒng)mi、產(chǎn)品開發(fā)行銷系統(tǒng)pi三部分構(gòu)成。
視覺形象識別系統(tǒng)vi是感官上的識別符號，是品牌形象的外在表現(xiàn)。根據(jù)顧客價值分析，將與品牌有關(guān)的一切可視物進行統(tǒng)一的視覺識別表現(xiàn)和標準化、專有化。vi與顧客及社會公眾的聯(lián)系最為密切，影響面也最為廣泛，是服飾企業(yè)對外傳播的一張“臉”。它是以品牌理念與顧客為核心，以基礎(chǔ)要素輸人形成集成要素，此集成要素是客戶關(guān)系的著眼點，是能使顧客直接感知品牌的獨立系統(tǒng)。它將基礎(chǔ)要素中的相關(guān)內(nèi)容基于不同的體系平臺進行搭建，通過對基礎(chǔ)要素的轉(zhuǎn)化應(yīng)用而直接成為顧客的品牌認知行為，顧客依靠對集成要素的體驗而直接獲得對品牌的認知。
產(chǎn)品開發(fā)行銷系統(tǒng)pi是在顧客需求系列化、多樣化的客觀基礎(chǔ)上，對服飾產(chǎn)品按不同的風(fēng)格、檔次、品牌、種類等進行系統(tǒng)化、規(guī)范化的開發(fā)，以此達到最大限度地占領(lǐng)市場并以統(tǒng)一規(guī)范的品牌形象建立顧客長用品牌認知的目的。品牌推向市場的多種類服飾產(chǎn)品因其卓越的設(shè)計創(chuàng)新系統(tǒng)的嚴密策劃與逐步推進，在市場與消費者心目中建立起的風(fēng)格統(tǒng)一、特色鮮明的產(chǎn)品形象，從識別特征來看，pis是因為品牌的諸多服飾產(chǎn)品在進行外觀設(shè)計時即由曲線塑造、細節(jié)雕琢、色調(diào)品味等設(shè)計元素的共性化處理，使之在視覺上產(chǎn)生強烈的“家族化”觀感，使消費者在不借助標志識別的條件下，僅由產(chǎn)品的外觀即可準確判斷品牌。除此之外，服飾產(chǎn)品的設(shè)計形象還包括服飾品質(zhì)和內(nèi)在工藝的設(shè)計，它們與外觀一起形成了服飾產(chǎn)品對于顧客的全面印象。
從品牌內(nèi)部管理來看，pis則是品牌從系統(tǒng)論高度推行設(shè)計管理肥品牌創(chuàng)新開發(fā)工作從孤立的、單純考慮某一產(chǎn)品的設(shè)計問題提升到系統(tǒng)層面，從“產(chǎn)品群”角度對品牌經(jīng)營的各大類、同種類不同檔次、不同市場面的產(chǎn)品之間的設(shè)計關(guān)系進行周密策劃、系統(tǒng)控制，循序漸進地分步實施而體現(xiàn)出的持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。
vmp系統(tǒng)由法國五聯(lián)合(fiveunion)機構(gòu)推出，目前已成為歐洲國際服飾品牌標準化操作的典范。在中國北京設(shè)立的辦公機構(gòu)是我國服飾企業(yè)導(dǎo)人vmp系統(tǒng)的一條重要通道，它將幫助國內(nèi)服飾以國際品牌運作與管理標準化體系——vmp模式進行服飾企業(yè)品牌的規(guī)劃與發(fā)展，形成企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌的高度協(xié)調(diào)、最終高度融合并形成品牌高資產(chǎn)度、高延伸能力。“拿來主義”不僅是一個國家的強盛之道，學(xué)習(xí)和引人先進的管理與品牌操作經(jīng)驗也是中國服飾企業(yè)在當今國際竟爭環(huán)境中快速獲取競爭能力的捷徑。我們期待中國服飾企業(yè)快速構(gòu)建本土化的vmp系統(tǒng)，建立品牌優(yōu)勢與市場突圍能力，改變中國服飾產(chǎn)品在國內(nèi)名而不實、實而不強，在國際上質(zhì)高價低、多而不精的不利競爭地位。
品牌塑造方案篇十
近日，我參加了一場由學(xué)校組織的“研學(xué)品牌塑造論壇”，這次活動讓我受益匪淺。在這里，我結(jié)交了一群志同道合的人，學(xué)習(xí)了許多關(guān)于研學(xué)品牌塑造的知識和技巧。在我的腦海里，不斷閃現(xiàn)出這場活動帶給我的啟示與思考。接下來，我會從五個方面談?wù)勎覅⒓舆@場論壇的心得體會。
在論壇的第一部分，主持人為我們詳細介紹了研學(xué)品牌的概念。研學(xué)品牌并不僅僅是一個名詞，它代表了一個品牌在經(jīng)過多年積淀和發(fā)展后的高度認可度和美譽度。同時，主持人強調(diào)了研學(xué)品牌與其所要承載的品質(zhì)和資產(chǎn)之間深度的關(guān)聯(lián)，即品牌價值是以品質(zhì)為基礎(chǔ)的。這讓我深入地認識到了品牌不是簡單的logo和廣告，而是深深植根于消費者心中的，與品質(zhì)和信譽密不可分的實體。
在論壇的第二部分，有來自知名企業(yè)的嘉賓分享了他們的品牌塑造經(jīng)驗。這讓我意識到，現(xiàn)今，研學(xué)品牌的重要性不言而喻。無論對于教育機構(gòu)還是對于旅游行業(yè)，建立一個成功的品牌對于吸引潛在顧客，提升消費者體驗以及創(chuàng)造長期價值都有著重要作用。而對于建立一個成功的品牌，企業(yè)需要從產(chǎn)品的質(zhì)量、市場營銷、服務(wù)質(zhì)量、公關(guān)傳播等方面進行全面建設(shè)。
3.品牌塑造與服務(wù)質(zhì)量的關(guān)系。
品牌就像一張撲克牌，它的面值不僅與產(chǎn)品重要的質(zhì)量和品位有關(guān)，也與企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量密切相關(guān)。這個觀點在論壇的第三部分得到了深入的闡述。我認為品牌是企業(yè)形象的重要反映，看似不在入眼處的服務(wù)質(zhì)量卻在消費者心中留下了最為深刻和難以忘懷的感受。品牌是一種信仰，是企業(yè)向外展示其理念與價值的重要手段。只有為顧客提供愉快的服務(wù)，企業(yè)才能在競爭中立于不敗之地，形成長期的優(yōu)勢。
4.消費者體驗與品牌建設(shè)。
隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，消費者越來越重視消費體驗。在論壇的第四部分，許多來自實踐界的嘉賓一致認為消費者體驗是品牌建設(shè)的關(guān)鍵，只有在消費者每一次的體驗中都能達到一定的品質(zhì)標準，企業(yè)品牌才能逐步穩(wěn)定、發(fā)展并留于人心。消費者體驗不僅包括了產(chǎn)生消費需求后的購買和使用過程，還包括后續(xù)的服務(wù)、維修、保障等。品牌不僅僅是產(chǎn)品質(zhì)量的突出體現(xiàn)，更是企業(yè)對于消費者體驗的負責(zé)承擔(dān)。
5.向優(yōu)秀品牌學(xué)習(xí)，創(chuàng)新品牌建設(shè)。
在論壇的最后一部分，與會者逐一發(fā)言，分享了自己對于品牌建設(shè)的一些看法和方法。在聽取大家的分享過程中，我發(fā)現(xiàn)眾多成功的品牌，無論是企業(yè)還是個人，都有著共同的奧秘：細致、傳承、創(chuàng)新。傳承自己的文明，總結(jié)前人經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，不斷創(chuàng)新自我，持續(xù)推陳出新，實踐過程中，我們也應(yīng)當在有效借鑒優(yōu)秀品牌的經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身實際情況進行創(chuàng)新品牌建設(shè)。
研學(xué)品牌塑造論壇讓我深刻地認識到品牌與現(xiàn)代化的企業(yè)管理息息相關(guān)，它涵蓋了品牌認知與搭建、品牌傳達方式的創(chuàng)新、品牌品質(zhì)和信譽的維護以及品牌與消費體驗的密不可分關(guān)系。今后，我也會更加重視品牌的建設(shè)，在日常工作、生活中不斷積累經(jīng)驗、汲取先進理念，為自身的品牌營銷和個人品牌打造不斷努力。
品牌塑造方案篇十一
中小企業(yè)的發(fā)展到了一定的階段，經(jīng)過品牌塑造成為地方或者全國知名品牌，就成了中小企業(yè)必須考慮的問題了，盲目的毫無品牌塑造計劃的進行單純的廣告投放，可以說是大部分的中小企業(yè)進行品牌塑造和建設(shè)的唯一手段，而結(jié)果依然是自己的品牌在市場上默默無聞。如何進行品牌塑造，如何打造知名品牌，如今的“影視明星”（品牌）成名歷程，給企業(yè)提供了一個很好的品牌塑造借鑒方式；仔細分析一下影視明星成名的歷程，從默默無聞到嶄露頭角再到名聲赫赫，整個過程就是一個企業(yè)建立品牌成為名牌的軌跡。
一、品牌形象定位。
影視明星在由初道之始向明星發(fā)展的過程中，首先是考慮的是個人形象定位，就是要精心考慮要在未來的影迷圈中首先要塑造一個什么樣的形象，塑造正面形象還是反面形象，成為喜劇明星還是單純的悲劇角色路線，塑造成熟穩(wěn)健還是時尚活潑，成為多元化的實力派還是青春少年的偶像明星。成龍代表著錚錚硬漢，周星弛代表著喜劇之王，劉德華讓人想起了穩(wěn)健、成熟、多面，清晰明確的個人形象定位，讓影迷對他們塑造的角色癡迷留戀，才擁有了一批忠誠擁戴的fans。作為企業(yè)來說，要想進行品牌塑造，首要的一步就是進行品牌形象定位，就是要明確要把自己的品牌在目標消費者心目中塑造成一個什么樣的形象，想到海爾首先想到的是服務(wù)，想到索尼首先想到的是技術(shù)領(lǐng)先，想到家樂福首先想到的是物美價廉，這就是明確清晰的品牌形象定位，品牌形象定位是品牌塑造的前提和品牌規(guī)劃的目標，沒有清晰的品牌形象定位，那么你的品牌就不可能在消費者的心智中占有一席之地，消費者不知道你的品牌還談什么讓消費者選擇購買呢。缺乏明確的品牌形象定位是大多數(shù)中小企業(yè)品牌塑造的最根本原因。
二、品牌形象塑造的內(nèi)容。
影視明星猶如企業(yè)的品牌，廣告就是影視明星的影視作品，公關(guān)就是影視明星要頻繁的參加一些慈善或者捐助活動等，炒作就是影視明星要善于制造緋聞。品牌塑造就是對廣告、公關(guān)、炒作的靈活運用。
影視明星在出道開始，為了提高知名度，關(guān)鍵是拍出好的影視作品。影迷對影視明星的認知，就是從明星們的影視作品開始的。為了擴大自己觀眾中的印象，這時候的影視明星往往爭取大量的出鏡機會。影視明星的出鏡猶如企業(yè)品牌傳播初期的廣告宣傳，要想讓消費者知道你的品牌，必須投放一定數(shù)量的廣告，為什么大量的有實力的企業(yè)紛紛擁向中央電視臺，因為這是最好的出鏡機會，表演好了，全國人民就都知道了。要想提高品牌知名度，必須進行廣告宣傳，但并不是一說到廣告就想到中央電視臺，具體的廣告策略還要根據(jù)企業(yè)的現(xiàn)狀和營銷策略來確定，作為發(fā)展中的中小企業(yè)，如果沒有足夠的實力傲視全國市場，建議還是暫做小池塘里的大魚，立足與區(qū)域市場，做區(qū)域市場的名牌，在區(qū)域市場考慮如何提升品牌知名度，考慮廣告宣傳方式，考慮利用什么樣的媒體。影視明星知道多出鏡多拍作品可以增加觀眾了解的機會，作為企業(yè)，也不能只考慮單純的電視臺一個影視作品，報紙、車體、門頭、條幅等眾多的媒體都是企業(yè)讓自己品牌亮相的機會。企業(yè)要學(xué)會各種廣告媒體的整合運用，從而在更廣的范圍內(nèi)提升品牌知名度。
制造緋聞是影視明星提升知名度的另一個捷徑，比如某演員爆出的“性交易”黑幕，揭露演藝圈的潛規(guī)則，立即吸引了全國人民的眼球；要想出名，最直接的辦法就是多制造并且是爭取頻繁制造緋聞，這成了目前影視公司推出新人最常用的宣傳方式，每個新人推出時，難免不了這樣那樣的話題，無論緋聞是好是壞，反正讓全國人民都知道就達到目的了。影視圈的緋聞猶如企業(yè)進行的炒作，炒作是企業(yè)提升自己知名度最快的捷徑，沒有炒作的話題可以制造話題，炒作的最高境界就是無中生有?？照{(diào)界的奧克斯憑著“白皮書”“一分錢賣空調(diào)”出足了風(fēng)頭；農(nóng)夫山泉憑借“天然水與純凈水之爭”也讓自己賺足了眼球；五谷道場在行業(yè)扔下的“非油炸“的炸彈也在顯示了威力；海爾的軟文新聞炒作也是盡人皆知。炒作運用好了，可以達到四兩搏千斤的效果。炒作的話題爭取是消費者所關(guān)注的，甚至能引起爭議的，如果企業(yè)實在想不出什么好的炒作辦法，可以借助外腦，和營銷策劃公司合作。
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品牌塑造方案篇十二
近期快速發(fā)展的美的，在突破千億大關(guān)之后，沒有盤整而是高調(diào)公布下一個五年發(fā)展計劃突破兩千億大關(guān)再造一個美的，美的確實有資本這樣自信，是個值得大家欽佩的企業(yè)。近幾年，美的頻頻出手，空調(diào)挑戰(zhàn)格力、冰洗挑戰(zhàn)海爾、豆?jié){機挑戰(zhàn)九陽、微波爐再戰(zhàn)格蘭仕，美的每戰(zhàn)必勝，都成為經(jīng)典案例。
面對競爭激烈的市場，美的敢于挑戰(zhàn)行業(yè)老大，有耐性有悟性更有果斷的出手?？照{(diào)方面美的跟隨了幾年，抓住“變頻”的機遇，果斷出手聚焦變頻，“買變頻，選美的”鋪天蓋地的宣傳讓消費者知道了變頻空調(diào)首選是美的。而空調(diào)行業(yè)老大格力在面對變頻趨勢猶豫不決錯失了良機，而后來的發(fā)力追趕，只能是事倍功半，行業(yè)老大的地位岌岌可危。而變頻空調(diào)真正的最早的領(lǐng)先者和推廣者海信，更是痛失良機，只能眼睜睜的看著美的快速的搶占市場，自己在第二陣營苦苦掙扎。
在豆?jié){機、微波爐、小家電等市場，美的都是準確的抓住市場的切入點，高調(diào)切入快速發(fā)展。在美的快速發(fā)展創(chuàng)造一個又一個奇跡的同時，筆者在敬佩之余為美的提個醒：別忘了品牌塑造。
作為一個超過千億大關(guān)的超大企業(yè)，每當提起“美的”時消費者心中會首先想到什么？“美的”給消費者帶來了什么？每個人有不同的感覺，很難說清。
還有當年的秦池、春都等等，僅僅是靠規(guī)模占據(jù)了市場，而沒有占據(jù)消費者的內(nèi)心而終結(jié)出局。
企業(yè)的發(fā)展，離不開市場的規(guī)模的提升。但作為一個立足于長遠發(fā)展的企業(yè)一個追求百年的企業(yè)，如果沒有品牌的高度，僅僅追求規(guī)模，是很難禁得起市場的考驗。想成為一個基業(yè)長青的企業(yè)，首先是企業(yè)品牌要長期的在消費者心中占有一席之地，讓消費者在競爭愈來愈激烈的環(huán)境中清晰的記住你的品牌及品牌個性，企業(yè)才可以在市場上持續(xù)的生存發(fā)展。
回首美的近幾年的發(fā)展，僅僅是把握市場機會比較準，在企業(yè)文化塑造、職業(yè)經(jīng)理人團隊的搭建及激勵措施、渠道的開拓與驅(qū)動等幾個方面做得比優(yōu)秀，而在品牌塑造方面還是比較模糊且有些滯后。市場的搶占可以通過團隊渠道等等去擴大份額，而企業(yè)的長期發(fā)展，更需要有著清晰的品牌內(nèi)涵，長久占據(jù)消費者內(nèi)心才能真正的做成百年企業(yè)。
完成千億大關(guān)的美的，目前的首要任務(wù)不是快速發(fā)展，而是盤整一下，在繼續(xù)發(fā)揚市場策略、團隊塑造和渠道整合等優(yōu)勢去博得市場推動企業(yè)快速發(fā)展的同時，明確企業(yè)鮮明的品牌個性，并通過各種手段持續(xù)長久的傳播到市場、傳播到消費者心中，并保持其生命力，為未來的企業(yè)發(fā)展打下良好的堅實的基礎(chǔ)。
美的，在快速發(fā)展的同時，不要忘了品牌塑造。
備注:如轉(zhuǎn)發(fā)，請注明作者及轉(zhuǎn)發(fā)處。
品牌塑造方案篇十三
本來，我是一個不勝酒力的專業(yè)人員，7月，因為全程托管陜西太白酒華北市場，使得我不得不與河南，河北，山東經(jīng)銷商經(jīng)常在一起交往，所以多多少少開始喝酒。我發(fā)現(xiàn)一個十分奇怪的現(xiàn)象，我對于清香酒非常不適應(yīng)。在山西榆次，喝老白汾量很少情況下，也會酩酊大醉；同時，我對濃香型白酒低度酒適應(yīng)性很好，對高度酒往往很難適應(yīng)；在陜西，我在喝鳳兼復(fù)合性白酒過程中，承受能力大幅度提高，50度的普太酒半斤酒還是很清醒，此時，我感覺白酒香型對于我這樣一個消費者很重要。我在河南鄭州接觸到紅花郎，我發(fā)現(xiàn)我對郎酒適應(yīng)能力很強，53度的紅花郎半斤酒喝下去感覺還是很不錯的，此后我多次拿自己做破壞性實驗，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，我對醬香型酒非常適應(yīng)。隨即，我對很多市場老酒民做了一定范圍的走訪，我發(fā)現(xiàn)，不同的酒民對白酒香型與度數(shù)都有很強的挑剔性，因此，我認為白酒香型對一個市場的消費者影響很大。
其五是“醇厚秀雅”的鳳香型白酒，這種香型核心品牌是陜西西鳳酒，但由于西鳳基于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略需要，在某種程度上弱化了“鳳香”而強化“兼香”，導(dǎo)致鳳香型白酒整體市場規(guī)模也不是很大。
從中國白酒香型演繹上看，我認為白酒香型既是一個技術(shù)問題，也是一個市場問題！幾乎所有經(jīng)銷商在選擇白酒品牌做代理的時候都會考慮不同香型對市場的影響。西鳳為什么弱化自己鳳香型白酒代表性特征，就是因為在市場面已經(jīng)形成了消費“濃香型”白酒的市場氛圍，西鳳明白，以一己之力改變消費者的消費認知無疑是比登天還難，因此，西鳳便采取鳳兼復(fù)合性作為自己主推方向，既不失自己鳳香代表的身份，也兼顧市場現(xiàn)實利益；如清香型白酒鼻祖山西汾酒股份，在四川也建立其自己的濃香型基地，適應(yīng)市場對不同香型白酒產(chǎn)品的市場需求。即使是醬香型老大――――-貴州茅臺，也圍繞濃香型白酒大做文章。首先是兼并重組貴州濃香型企業(yè)――――――貴州習(xí)酒，通過貴州習(xí)酒大規(guī)模進行濃香酒市場戰(zhàn)略，取得非常不錯的市場業(yè)績；其次，在茅臺家族中，茅臺集團利用技術(shù)服務(wù)公司的名義，推出濃香型產(chǎn)品――――-茅臺醇，同樣獲得了巨大的成功。濃香鼻祖――――-瀘州老窖重組湖南武陵醬，染指醬香型白酒品牌，這些戰(zhàn)略性舉措說明，白酒香型實質(zhì)上已經(jīng)影響到一個企業(yè)戰(zhàn)略性定位與市場思維，不得不引起包括董酒公司在內(nèi)中國名酒企業(yè)深刻思考。
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品牌塑造方案篇十四
前言：
品牌即是顧客心中價值和利益的體現(xiàn)，
對于加盟連鎖公司來說，顧客分為終端顧客即消費者和渠道顧客即加盟商。首先，珠寶品牌必須打造消費者心目中的“服務(wù)品牌”和“款式品牌”，通過服務(wù)和款式來體現(xiàn)珠寶品牌的差異化贏得消費者，從而實現(xiàn)服務(wù)和產(chǎn)品的高度附加值，最終在消費者心中實現(xiàn)無法估量的品牌價值。再者，通過市場打造加盟商心目中的“盈利品牌”，使加盟商的利益得以實現(xiàn)，創(chuàng)造巨大的渠道品牌價值。
所以，只有具備了“服務(wù)品牌”、“款式品牌”、“盈利品牌”這三把“利器”，珠寶品牌才可能獲得廣泛的媒介傳播(含廣告和新聞傳播)和大眾(主要是加盟商、準加盟商和消費者)的口碑傳播，建立在終端顧客(消費者)和渠道顧客(加盟商)心中最大的知名度、美譽度和忠誠度，從而確立“頂尖珠寶品牌”的強勢市場地位。
以下將分別闡述如何打造“服務(wù)品牌”、“款式品牌”、“盈利品牌”這三大利器，分別是：抓住婚戀人群打造“服務(wù)品牌”、挖掘消費需求打造“款式品牌”和迅速開發(fā)市場打造“盈利品牌”。
抓住婚戀人群打造“服務(wù)品牌”
一.關(guān)于服務(wù)的價值。
隨著珠寶行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)硬件的同質(zhì)化程度提高，各個企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品也越來越趨于同質(zhì)化，導(dǎo)致差異化越來越小，最后競爭的結(jié)果的就是紛紛降價，致使行業(yè)微利時代的提前到來。珠寶行業(yè)的利潤逐年下降，就是產(chǎn)品同質(zhì)化(即鉆石的原料、切割、鑲嵌的差異越來越小)的結(jié)果。
但是，以服務(wù)制勝的品牌卻仍然賺取超過行業(yè)利潤數(shù)倍的超值利潤，而超值利潤是品牌價值中的最重要部分之一(品牌價值主要由品牌資產(chǎn)、品牌超值盈利能力、品牌潛力三部分組成)，很多國際化的品牌都是通過服務(wù)來賺取超值利潤，從而實現(xiàn)其品牌價值。
全球最著名的計算機領(lǐng)導(dǎo)品牌ibm1995年的營業(yè)額已超過719億美元，占領(lǐng)世界計算機市場85%的份額，在中國pc市場1994年-1995年的增長率達100%。很多分析認為是技術(shù)日益創(chuàng)新和it業(yè)的整體興旺造就ibm這個計算機業(yè)巨人，但是我們殊不知這些成功的背后首先得益于ibm總裁小托馬斯?沃森介紹的ibm多年前在多種媒體上刊登的一則廣告所體現(xiàn)的品牌精神，這則只用幾個粗體字組成的一目了然的廣告就是：“國際商用機器公司(ibm的全稱)就是最佳服務(wù)的象征”。這句廣告詞雖然短小，但是它卻簡單而又透徹的說明了一個計算機的發(fā)明創(chuàng)造型企業(yè)50多年積累的品牌精髓和成功秘訣：靠最佳的服務(wù)占領(lǐng)市場。
二.珠寶行業(yè)的服務(wù)現(xiàn)狀。
1.同質(zhì)化的售后服務(wù)：
珠寶行業(yè)的現(xiàn)今的同質(zhì)化不光體現(xiàn)在產(chǎn)品上，在服務(wù)上也是產(chǎn)生了驚人的同質(zhì)化，用的最多的就是調(diào)換同類首飾(含以小換大)、清洗、拋光、改指圈、焊接整形等服務(wù)，很多行業(yè)資深人士都認為這樣做好售后服務(wù)，從而抓住了消費者的心。
但是，首飾屬于耐用品難以損壞，維修服務(wù)的次數(shù)自然不多，從而維修服務(wù)對消費者的吸引力遠不如家電、手機等一般日用品大，所以這對珠寶首飾的促銷或品牌宣傳的作用非常微弱。
2.公益服務(wù)營銷活動：
中國的公益營銷的開山之作是農(nóng)夫山泉的“一瓶水，一分錢”的成功促銷，之后是鞏俐為哈藥六廠做的向希望工程捐款的電視廣告，最近的是蒙牛的“航天奶”和海爾的“航天展”，這些公益促銷大多取得很好的效果，雖然鞏俐為哈藥六廠做的電視廣告涉嫌造假被封，但是哈藥六廠還是一夜成名。
受其他行業(yè)公益促銷的影響，珠寶行業(yè)的公益營銷也比比皆是，比較熟悉的是愛迪爾珠寶的“關(guān)愛女孩行動”、潮宏基的捐助失學(xué)兒童的“春蕾計劃”、六福的“亞姐”選美贊助、周大福與萬科的房產(chǎn)開盤珠寶拍賣捐助公益事業(yè)等等。
三.抓住婚戀人群做好目標顧客服務(wù)。
服務(wù)的目的是售前促銷或售后服務(wù)，所以做服務(wù)首先是找好服務(wù)對象，售前促銷和售后服務(wù)的對象都應(yīng)該是目標顧客群，但是如果對目標顧客不做細分就會陷入“廣種薄收”和“吃力不討好”的境地，也就是花了很多營銷經(jīng)費，但是服務(wù)對銷售的促進作用很小。
珠寶行業(yè)的目標顧客在中國大陸區(qū)域來說是即將或正在戀愛或結(jié)婚的人群——我們暫將其定名為“婚戀人群”，但是在北京、上海、深圳、江浙等的部分區(qū)域出現(xiàn)了部分購買珠寶是為了襯托身份的的購買群(往往會重復(fù)購買)，在東北、成都等地又出現(xiàn)了為了相互攀比的購買群，但是這兩部分顧客的數(shù)量在目標顧客總量中占的比例較小，而且其中還有很大部分也屬于“婚戀人群”，所以珠寶行業(yè)的目標顧客還是以“婚戀人群”為主。
對于維修服務(wù)，珠寶行業(yè)現(xiàn)今對所有購買者或所有消費者均做相同的服務(wù)，使得我們的目標顧客——“婚戀人群”只感受所有企業(yè)“淺嘗輒止”的服務(wù)行為，未能抓住核心目標顧客的心理需求。
就公益服務(wù)活動而言，農(nóng)夫山泉和海爾等日用品有著廣泛的目標顧客(幾乎所有成年居民都可算其目標顧客)，所以其公益服務(wù)活動對其目標顧客不會產(chǎn)生目標受眾偏差。
既然珠寶行業(yè)的目標顧客是婚戀人群，我們要滿足目標顧客心理需求就必須從“結(jié)婚”和“戀愛”這兩個方面著手，充分發(fā)掘婚戀人群的需要，從而打動婚戀人群的心。
對于婚戀人群的服務(wù)是要滿足其心理需求的，所以我們的服務(wù)要注重其精神需求，可以定位為“情感服務(wù)專家”，真正做到顧客心中的“情感品牌”，此類服務(wù)做法可舉例如下：
1.為顧客提供新婚、婚慶祝福，此項部分珠寶品牌已經(jīng)在開展，但力度還需加強;。
3.立足顧客情感的深層心理需求，切實解決顧客(特別是女顧客)情感困惑或問題，服務(wù)的方式可以如下：
(1)充分利用企業(yè)內(nèi)部資源，主要是在每個終端設(shè)立情感信箱，顧客和非顧客都可以隨時把自己的情感困惑或問題寄到指定地點，由專門指派的客服人員予以回復(fù)，同時對于典型或精彩的問題會在品牌宣傳內(nèi)刊上登載，同時在企業(yè)網(wǎng)站或門戶網(wǎng)站上設(shè)立情感專區(qū)，用于顧客及非顧客討論情感問題等等。
(2)與電臺或大型雜志合作，在全國范圍內(nèi)設(shè)立情感。
(3)建立情感俱樂部，使顧客和非顧客在俱樂部中充分交流情感及生活等，周大福等品牌已經(jīng)推出了“唯愛(vip)俱樂部”，但是唯愛(vip)俱樂部只是一個會員俱樂部，沒有從顧客的情感需求上考慮(雖然舉辦過高爾夫球賽等俱樂部活動)，所以其效果也是難免會有所局限。
挖掘消費需求打造“款式品牌”
dtc(戴比爾斯國際鉆石推廣機構(gòu))的“絕配”和“惹火”系列在消費者心中的地位是非常知名而又高檔的，“絕配”和“惹火”等款式的成功也繼續(xù)造就了dtc在中國珠寶行業(yè)的廣泛的影響力和號召力，使得香港的很多知名品牌周大福、謝瑞麟、六福等和國內(nèi)大型的鉆石賣場如恒信鉆石推廣機構(gòu)等在款式訴求和款式推廣都難望其項背(注：“絕配”和“惹火”系列曾被周大福其他諸多品牌代理銷售)，這一點可以從市場和顧客的反映輕易得出以上結(jié)論。
既然“款式品牌”對打造“頂尖珠寶品牌”如此重要，那如何去打造知名的款式品牌呢?從對珠寶行業(yè)的現(xiàn)狀分析得出的結(jié)論如下：
一.建立“款式經(jīng)理制”，款式創(chuàng)新及推廣規(guī)范化。
“款式品牌”相當于“子品牌”，我們可以很好把寶潔的“品牌經(jīng)理制”引用過來，“款式經(jīng)理”要對整個“款式品牌”的知名度和單款的銷售量負全責(zé)：
“款式經(jīng)理制”的主要職責(zé)依次是：市場調(diào)查、確定款式、研究與開發(fā)、廣告推廣方案確定及開展、促銷推廣方案確定及開展、服務(wù)推廣方案的確定及開展、市場效果評估與分析、長期推廣該款或總結(jié)進入下一款式工作的開展。
二.注重款式市場調(diào)查，實行“新款獎勵”機制。
主要方法是設(shè)立“新款貢獻獎”，從市場開拓人員、品牌策劃人員、款式研發(fā)人員到客服人員、終端導(dǎo)購員都可創(chuàng)立新款，只要能把款式名稱的由來、款式結(jié)構(gòu)流行的原因、款式推廣的簡要說明(也可后期策劃)等以書面的形式寫出來，再經(jīng)過總部市場開拓人員、品牌策劃人員、款式研發(fā)人員、客服人員及聘請的專業(yè)人士評選，把其中最佳的款式評出來作為新款推出，對最佳款實行獎勵，對于其他優(yōu)秀的款式也可備案侯用。
在新款銷售3-6個月后，如果以上款式的知名度和銷量大大超過其他款式則再次對提出此款的人員和款式經(jīng)理及其團隊實行重獎，以激勵優(yōu)秀的款式不斷被提出和有效的推廣，真正打造顧客心中知名的“款式品牌”。
三.注重推廣方式創(chuàng)新，節(jié)約經(jīng)費和提高知名度。
1.注意新款與新聞事件或時尚事件結(jié)合。如“金六福”在申奧成功的第一時間成為“申奧指定慶功酒”、“神五”上天后蒙牛的“航天奶”、海爾的“航天展”等推廣方式尤其值得珠寶行業(yè)借鑒，“六?！钡膩喗恪皺?quán)杖”贊助也值得大力借鑒，要強化對新聞事件或時尚事件高度敏感的覺察力和運用力，從而節(jié)約推廣經(jīng)費和提高知名度。
2.注重推廣細節(jié)的創(chuàng)新。如制作“新款銷售指導(dǎo)光碟”給市場人員、客服人員、導(dǎo)購員等認真學(xué)習(xí)，還可制作“新款文化說明光碟”在終端播放，促使顧客做出購買的決定。
迅速開發(fā)市場打造“盈利品牌”
品牌的價值其中一個重要的方面就是品牌的超值盈利能力，也就是必須有高于一般非品牌或不知名品牌的利潤的產(chǎn)生，要使這個超值利潤產(chǎn)生，就必須得與渠道商或加盟商合作做好市場，使終端盈得超值利潤，打造加盟商心目中的“盈利品牌”，使加盟商的利益得以實現(xiàn)，創(chuàng)造巨大的渠道品牌價值。
一.渠道的價值實現(xiàn)首先依靠渠道寬度(數(shù)量)和廣度(種類)的發(fā)展，經(jīng)調(diào)查研究得到渠道的新的發(fā)展方法如下：
1.與大型ka終端(超大型終端)合作，走商超百貨中低端路線：
可與外資的沃爾瑪、家樂福及臺資的新一佳、萬佳、佳華等的總部合作，在其每個店內(nèi)設(shè)立專柜，由于是和其總部合作就便于更充分的利用品牌優(yōu)勢及加強渠道管理等，同時也節(jié)約了談判成本，商定后再由加盟伙伴代表總部快速和大量的進駐這些終端，此舉對于迅速擴展終端網(wǎng)點極為有效，但是針對的消費者是中低端收入者。
2.與知名服飾、化妝品連鎖店合作，建立“形象設(shè)計站”，走高端路線：
與知名服飾、化妝品的連鎖店合作，在其店內(nèi)展示或直接售賣珠寶，每個店配備有形象設(shè)計師，要求形象設(shè)計師能夠利用服飾、化妝品、珠寶首飾等對顧客進行全方面的包裝，即設(shè)立“形象設(shè)計站”，顧客也可在此“形象設(shè)計站”內(nèi)“一站式”購物，不需在商場中“累斷雙腿式”地挑選，也節(jié)省了顧客的購物時間和購物精力，同時也使得服飾、化妝品、珠寶等品牌多方受益，此舉對于提高品牌知名度和美譽度比較適用，且可以在形成一批忠誠的高端收入者。
3.建立珠寶營銷學(xué)院，開展“服務(wù)式加盟”：
在每年的銷售淡季一般是3-4月和6-9月開設(shè)“珠寶營銷學(xué)院”，對想從事珠寶行業(yè)或已經(jīng)從事珠寶行業(yè)的經(jīng)營人士(即非加盟商、準加盟商和加盟商)進行培訓(xùn)，培訓(xùn)的內(nèi)容涵蓋珠寶知識、市場分析、顧客建檔分析、人員管理、店面管理、促銷控制執(zhí)行、財務(wù)管理等等。
經(jīng)初步分析，“珠寶營銷學(xué)院”的巨大作用如下：
(1)使參加者感受到品牌經(jīng)營的專業(yè)性，吸引非加盟商加盟;。
(2)培養(yǎng)出合格的終端管理及營銷人員，可直接輸送到新老加盟商店內(nèi)擔(dān)任店長、柜長、促銷管理、導(dǎo)購員等，可以規(guī)范而又專業(yè)地開展工作，減少了培訓(xùn)費用，也加強了加盟商的支持，同時通過“珠寶營銷學(xué)院”也擴大了在行業(yè)中影響力和知名度。
(3)切實使加盟商學(xué)到各方面知識，為規(guī)范渠道和開發(fā)、合作、市場打下堅實的基礎(chǔ)。
二.渠道的超值價值的實現(xiàn)最終落實在與加盟商合作盈得超額利潤，超額盈利的方法如下：
1.建立終端周報表，及時發(fā)現(xiàn)和解決問題。
2.定期終端管理人員電話會議制度，合作管理市場。
通過定期電話會議，通過每個終端的管理人員了解到各地當時市場動向，及時發(fā)現(xiàn)和處理當?shù)丶用说甑膯栴}，同時對貨品的需求及顧客對款式喜好成都也可做出即時分析，達和加盟商合作市場雙贏的目的。
3.加強獎勵，爭取雙贏。
(1)價格折扣：按照付款的形式或速度不同采取不同的折扣，如付現(xiàn)金的折扣低、延期付款折率稍高等方法促使盡快回款，使總部現(xiàn)金流運轉(zhuǎn)正常。
(2)廣告補貼：對于在省級衛(wèi)視或大型戶外廣告牌或宣傳活動的經(jīng)費可由總部分擔(dān)部分，分擔(dān)的款項將在年底從貨款中扣掉。
(3)建立加盟商信用分級制度，正常運轉(zhuǎn)現(xiàn)金流。
對加盟商以往的進貨量及還款速度等做好記錄，按照以往記錄對加盟商實行分級管理，以往的進貨量大及還款速度快的加盟商的信用就高，信用高的加盟商的享受的折率也就低些，同時一次可賒銷的貨款就相對多些。由于前期進貨量大才可取得較高等級，可以降低一次賒銷風(fēng)險;還款速度快才可取得較高等級，便于收回現(xiàn)款，同時也便于優(yōu)質(zhì)加盟商自身的現(xiàn)金周轉(zhuǎn)。
綜上所述，珠寶品牌如果具備了服務(wù)品牌、款式品牌和盈利品牌這三大“利器”，就贏得了消費者心中的知名度和忠誠度，同時也做到了在渠道和終端制勝，從而贏得了加盟商的信賴和支持。所以，做好了珠寶行業(yè)的服務(wù)品牌、款式品牌和盈利品牌，才能“善其事”，即成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者——頂尖珠寶品牌。
品牌塑造方案篇十五
在中國站長這個行業(yè),如果你的個人信譽較好,不管是網(wǎng)站推廣,還是鏈接交易,都能獲得比普通人更好的效果.個人品牌形象非常重要,新手站長如何...
在中國站長這個行業(yè),如果你的個人信譽較好,不管是網(wǎng)站推廣,還是鏈接交易,都能獲得比普通人更好的效果.個人品牌形象非常重要,新手站長如何才能快速塑造個人品牌形象,讓個人品牌形象為自己的站長職業(yè)錦上添花呢?以下為新手站長講解3點快速塑造個人品牌形象.
首先,新手站長必須具有真才實學(xué)才能帶來真正的成功。
雖然現(xiàn)在社會,存在太多忽悠人的現(xiàn)象,只要有點能耐,都可能忽悠別人,當然,我們也在不斷被人忽悠中,社會就是如此.但如果一個沒有一點能力的人忽悠別人,你會相信嗎?如果沒有一點能力,忽悠起來也沒有底氣.如果你目前能力不強,那沒關(guān)系,從現(xiàn)在開始,充實自己,多學(xué)習(xí)多積累,先讓自己具備真才實學(xué).新手站長要塑造個人品牌形象,首先必然要讓自己具備一定的能力.經(jīng)常到中國站長網(wǎng)看看一些成功站長的文章,他們在塑造個人品牌上已經(jīng)先行一步了.他們通過寫文章來塑造個人品牌形象,文章都具有可讀性,自然可以讓讀者留下更加深刻的印象.
其次,新手站長必須學(xué)著影響和幫助別人。
如果一個人沒有分享意識,自然也不會獲得別人的好感.如果中國站長網(wǎng)只知道提高自己網(wǎng)站的流量,而不幫助廣大的站長,相信中國站長網(wǎng)現(xiàn)在也不會擁有現(xiàn)在這樣的關(guān)注和支持,得到大家的認可.
新手站長要塑造個人品牌形象,可以試著從幫助別人開始.中國站長網(wǎng)論壇的每日網(wǎng)站點評,有些老站長,他們每次認真點評別人的網(wǎng)站,提出中肯的建議,在幫助別人的同時,也讓更多的人知道他們,無形中,也塑造了他們的形象,他們的品牌在不知不覺中塑造起來了.
最后,新手站長要有意識塑造個人品牌形象。
在中國,品牌意識逐漸深入人心,大家也越來越認可品牌的價值,有意無意都注意品牌的塑造和推廣.個人品牌的話題也經(jīng)常被討論,個人信用、個人口碑逐漸成為個人品牌的一部分.交流頻繁的互聯(lián)網(wǎng)時代,新手站長要注意有意識地塑造個人品牌形象,要知道,塑造了個人品牌形象,無形中加強了個人實力,對網(wǎng)站推廣各方面都有積極的推動作用.有意識塑造和維護個人形象,才會在中國站長這個行業(yè)獲得更好的成功.
個人品牌形象的塑造是一個日積月累的過程,也能為個人事業(yè)帶來真的收益,新手站長如果有志于提高個人品牌形象不妨從細節(jié)做起,慢慢提高,腳踏實地的做信譽和口碑,維護個人品牌形象,終有一天,你也可能成為一呼百應(yīng)中的一員,也會為自己的網(wǎng)站發(fā)展帶來更多機會.
厚誠集智成長無限企業(yè)大學(xué)網(wǎng)。
品牌塑造方案篇十六
中小企業(yè)的品牌，常常被局限在一定的范圍之內(nèi)，借助互聯(lián)網(wǎng)的力量，可使企業(yè)品牌獲得無限的延伸，并能與知名企業(yè)獲得了平等競爭的機會，而企業(yè)只需付出極少的成本，就此，“一大把”網(wǎng)站專家提出以下建議。
網(wǎng)絡(luò)對整個經(jīng)濟體系產(chǎn)生了巨大影響，擺在中小企業(yè)面前的，已經(jīng)不是要不要利用的問題，而是如何應(yīng)用的問題了。企業(yè)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)，在建立網(wǎng)站之前應(yīng)為推出的網(wǎng)站進行細致的規(guī)劃，確定一個整體戰(zhàn)略。在專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商的指導(dǎo)下，利用互聯(lián)網(wǎng)使企業(yè)以適當?shù)某杀就黄品秶拗?，但對企業(yè)而言，不可過分寄希望于網(wǎng)絡(luò)營銷直接帶來太大的銷售額，網(wǎng)絡(luò)營銷不會與銷售畫上等號的。
網(wǎng)絡(luò)營銷開展一段時間后(至少6個月以上)，互聯(lián)網(wǎng)可使企業(yè)品牌獲得延伸，并獲得企業(yè)品牌的增值，品牌增值越大，網(wǎng)絡(luò)營銷效果就會好；品牌增值越小，甚至為負值，說明網(wǎng)絡(luò)營銷做得不成功。但并不是說只要企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷，就可使品牌增值。市場上的大部分網(wǎng)絡(luò)公司的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)，片面停留在“做個網(wǎng)站，然后推廣”，到目前為止，效果不甚理想，從而造成了目前中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的困境。企業(yè)在建立網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略時，應(yīng)將網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與企業(yè)管理有機結(jié)合在一起，從企業(yè)的角度考慮，而不是從技術(shù)的角度。走出“網(wǎng)絡(luò)營銷就是網(wǎng)上銷售”的誤區(qū)，這樣才能真正使網(wǎng)絡(luò)營銷成為中小企業(yè)品牌的增值利器。
品牌塑造方案篇一
近年來，品牌在商業(yè)競爭中的重要性不容忽視。塑造一個具有影響力的品牌不僅能夠增加企業(yè)的知名度和認可度，還能夠塑造企業(yè)的形象，賦予產(chǎn)品更高的附加值。在我的職業(yè)經(jīng)歷中，我深刻體會到了塑造品牌的重要性，并積累了一些心得體會。在如下的五段式文章中，我將分享我對塑造品牌的心得體會。
第一段：品牌核心價值的明確性。
塑造品牌的第一步，就是要明確品牌的核心價值。品牌的核心價值是品牌的靈魂，是企業(yè)文化和品牌競爭力的體現(xiàn)。一個好的品牌核心價值能夠傳遞并留下深刻的印象，讓消費者感受到品牌的獨特之處。而要明確品牌的核心價值，就需要從企業(yè)的使命、愿景和價值觀出發(fā)，通過梳理企業(yè)的歷史、目標和競爭優(yōu)勢，找到品牌的獨特性和競爭力，并將其轉(zhuǎn)化為簡潔明了、易于傳達和理解的品牌核心價值。
第二段：差異化的品牌定位。
在市場競爭激烈的環(huán)境下，差異化的品牌定位是塑造品牌的關(guān)鍵之一。差異化的品牌定位能夠讓消費者在眾多競爭對手中凸顯出品牌的獨特性和價值。要實現(xiàn)差異化的品牌定位，首先需要對目標市場進行深入的了解，包括消費者的需求、偏好和行為習(xí)慣等。其次，要找到與競爭對手不同的特點，如產(chǎn)品特色、服務(wù)創(chuàng)新、品牌傳播等。最后，要通過有效的市場營銷手段，將差異化的品牌定位傳遞給目標消費者，并形成對品牌的認知和認同。
第三段：一致性的品牌呈現(xiàn)。
在塑造品牌的過程中，一致性的品牌呈現(xiàn)至關(guān)重要。一致性的品牌呈現(xiàn)能夠讓消費者對品牌產(chǎn)生長期的信任和忠誠，形成品牌的穩(wěn)定市場地位。要實現(xiàn)一致性的品牌呈現(xiàn)，首先需要在品牌標識、口號、形象等方面保持一致。其次，要在各類溝通渠道上保持一致，如宣傳活動、廣告?zhèn)髅?、社交媒體等。最后，要將一致性的品牌呈現(xiàn)融入到企業(yè)的各個方面，包括產(chǎn)品設(shè)計、包裝、銷售渠道等，形成品牌的獨特氛圍和形象，提升品牌的整體品質(zhì)。
第四段：情感化的品牌體驗。
情感化的品牌體驗是塑造品牌的又一關(guān)鍵要素。情感化的品牌體驗?zāi)軌蛟谙M者心中留下美好的回憶，并賦予品牌更深層次的意義。要實現(xiàn)情感化的品牌體驗，首先需要注重消費者的情感需求，設(shè)計并提供與品牌核心價值相符的高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。其次，要通過個性化的客戶關(guān)懷和互動，建立起與消費者的良好溝通和情感聯(lián)系。最后，要注重品牌口碑的塑造，通過消費者的積極評價和分享，擴大品牌的影響力和號召力，吸引更多潛在的消費者。
第五段：持續(xù)創(chuàng)新的品牌發(fā)展。
在市場競爭日趨激烈的環(huán)境下，持續(xù)創(chuàng)新是品牌發(fā)展的不可或缺的一環(huán)。持續(xù)創(chuàng)新能夠為品牌帶來全新的機會和競爭優(yōu)勢，推動品牌不斷向前。要實現(xiàn)持續(xù)創(chuàng)新的品牌發(fā)展，首先需要建立創(chuàng)新的組織文化和氛圍，鼓勵員工進行創(chuàng)新思維和實踐。其次，要時刻關(guān)注市場的變化和消費者的需求，及時調(diào)整品牌的策略和定位，推出符合市場需求的新產(chǎn)品和服務(wù)。最后，要與時俱進，利用科技和信息化手段，拓展品牌的傳播渠道和形式，與消費者建立更緊密的連接。
總結(jié)起來，塑造品牌的過程中，明確品牌核心價值、差異化的品牌定位、一致性的品牌呈現(xiàn)、情感化的品牌體驗和持續(xù)創(chuàng)新的品牌發(fā)展是五個重要的方面。通過深入研究和實踐，我深刻認識到了這些方面在品牌塑造中的重要性，并不斷探索和運用這些方法，為企業(yè)創(chuàng)造了更多的品牌價值和競爭優(yōu)勢。在未來的職業(yè)發(fā)展中，我將繼續(xù)努力，不斷學(xué)習(xí)和探索，不斷提升自己在品牌塑造方面的能力和水平，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展做出更大的貢獻。
品牌塑造方案篇二
作為家具，消費者首先認準的是質(zhì)量，那么質(zhì)量則主要從材質(zhì)的選擇、工藝的處理以及環(huán)保的指標值等方面作為評估的標準。
因此，作為一個想成就百年基業(yè)的家具制造商，首先要從產(chǎn)品的質(zhì)量上下好功夫，從家具的選材以及生產(chǎn)過程的各個環(huán)節(jié)，嚴格管控，力爭制造出的家具符合國家規(guī)定的標準。
筆者在家具市場進行調(diào)研時，發(fā)現(xiàn)很多二線品牌的家具和僅具有所謂品名家具一個本質(zhì)的區(qū)別，就是原料的選材。往往在款式或者色澤上，很難區(qū)分其差別，但是你再仔細的看一些家具的連接處或者一些金屬部件的結(jié)合處，就能很清晰區(qū)分出家具選材的好壞。
當然很多商家會講，同樣的款式，原料的選擇直接決定了成本。那么一個想塑造百年品牌的商家，在做好原料選材的都是，大可以從其他方面節(jié)控成本。為什么很多工薪階層，寧愿多花錢，也愿意買品牌家具，首先是質(zhì)量放心。并不是他們追逐所謂的牌子，而是他們認為，一套家具可能一用，要用幾十年，寧可多花點錢，也要買個放心。
另外從環(huán)保概念方面，我們的很多家具生產(chǎn)商，在這一塊還比較薄弱，往往只是在概念上做到宣傳，但在實際上，并沒有做到所謂的環(huán)保。從漆料的選擇以及工藝的處理，通常只是簡單的處理，并沒有嚴格參照標準執(zhí)行，那么又何談環(huán)保呢。
目前的家具市場，在款型方面，無礙乎板式、歐式、實木等幾大類，但是往往很多生產(chǎn)商是追風(fēng)，并沒有形成自己特有的風(fēng)格曲線，無論從款式還是色調(diào)等方面，缺乏一套統(tǒng)一的標準。造成缺乏市場認知度和影響力，往往歸為大流而沉寂，不能有效獨立出來。
也或許你給自己定位書房家具的領(lǐng)跑者，那么你就專心的做好書房家具，本土市場那么大，做好這塊，你的市場份額也不會小到哪里?，F(xiàn)在也有很多家具制作商已經(jīng)認識到了這一點，譬如有一些家具商只做兒童家具這一塊，也有一些只做餐桌這一塊，更有甚者細分到色調(diào)這一塊，隨著多樣化的需要，從很多面找準一個點，精耕細作，那么你也有機會成為這個點的大品牌。
服務(wù)精細化已經(jīng)得到很多廠商的重視，小到店面導(dǎo)購人員的一個舉止，大到店面整體設(shè)計裝潢，都要做好。因為這些，都直接影響到消費者對你家具的品牌印象度。而這些方面，也往往體現(xiàn)了一個廠商的價值觀念。雖然作為很多小廠，也許你在初期并沒有多大資金勢力去做到最優(yōu)秀，但是你可以做到最精致。
因此，做為一個想塑造百年品牌的家具生產(chǎn)商，從大到店面的整體裝修，小到導(dǎo)購人員的著裝和舉止，都要倍加重視，而且要協(xié)調(diào)，與你的家具定位，從色調(diào)、從風(fēng)格、從舉止都能體現(xiàn)出一個企業(yè)的價值理念。
例如，你主要做歐式家具，那么你就要從店面的裝修風(fēng)格，導(dǎo)購人員的服裝風(fēng)格，甚至店面招待客人的水杯風(fēng)格，都要統(tǒng)一。
細節(jié)決定了企業(yè)的價值理念，細節(jié)體現(xiàn)了企業(yè)的長遠眼光，細節(jié)決定了企業(yè)的文化魅力，一個誓做百年基業(yè)的家具品牌，要從細節(jié)著手。
差異化營銷引領(lǐng)未來家具市場格局。
如今的家具市場，一線品牌依靠影響力，二線品牌依靠性價比，品名家具靠什么，靠的產(chǎn)異化營銷，靠的是從點到面的品牌塑造。
品牌塑造方案篇三
1. 比利時進口巧克力產(chǎn)品利益點推演
1) 產(chǎn)品利益點：產(chǎn)品可以做到什么
比利時進口巧克力產(chǎn)品可以滿足消費者送禮及自用需求
2) 消費者利益：因為產(chǎn)品的作用/功能而帶給消費者的實質(zhì)好處
巧克力能緩解情緒、對于集中注意力、加強記憶力和提高智力都有作用，有防治心血管循環(huán)疾病的作用，能增強免疫力，預(yù)防癌癥，干擾腫瘤的供血，對延緩衰老有一定功效。
3) 感性利益：使用該產(chǎn)品帶給消費者的感覺活著信仰
比利時進口巧克力能給消費者帶來愉悅、甜蜜的感覺
4) 自我表征的利益：使用該品牌產(chǎn)品讓消費者認為自己屬于某類型的人
比利時進口巧克力源自歐洲，歐洲作為一個時尚、發(fā)達、對質(zhì)量高要求的地區(qū)，所出產(chǎn)的產(chǎn)品會讓消費者覺得自己品味提升、有面子、高端、優(yōu)越感倍增。
2. 比利時進口巧克力品牌差異化表現(xiàn)
1) 制-作-工-藝差異：60年的比利時傳統(tǒng)巧克力溶柔制-作-工-藝
2) 原料差異：甄選歐洲原材料，符合歐盟標準
3) 包裝差異：包裝風(fēng)格豐富多樣，有滿足送禮功能的精美禮盒裝，有滿足自用功能的簡約包裝，又滿足隨時攜帶功能的便攜裝，滿足不同場合的不同需求。
4) 檔次差異：產(chǎn)品價格定位中高端。
5) 品牌訴求差異：高端、體面、有品位
6) 產(chǎn)地差異：歐洲生產(chǎn)，原裝進口
7) 品類差異：400多個sku，涵蓋巧克力、糖果、餅干等
二、 比利時進口巧克力品牌核心
歐洲、高端、產(chǎn)品sku眾多
三、 比利時進口巧克力目標群體特征
作為高端的品牌，目標受眾必定是與之匹配的高端人群，以下是該類別人群的特征：
1. 年輕
在發(fā)達國家，奢侈品市場的主導(dǎo)者多是40～70歲的中年人和老年人；中國與之相反，年齡集中在25～50歲；主要集中于北京、上海以及沿海開放城市。
2. 女性居多
高端人群中的女性比例約為56.5%，占據(jù)奢侈品消費的主導(dǎo)地位。
3. 企業(yè)管理層居多
一般來講，這些人的收入處于較高的水平。作為商界的精英，他們平時的商務(wù)活動較頻繁，必定要成為奢侈品消費的重要人群。
4. 信息獲取渠道—電視
接近六成的高端人群每天都觀看電視節(jié)目，平均每天停留在電視機前的時間在2個小時以上。而且在不同類型的廣告認可度上，依然是電視廣告排名第一，其次為雜志廣告，認可度最低的是手機媒體廣告。
四、 品牌二次改造
1. 比利時進口巧克力包裹內(nèi)容
2. 禮品建議
由于比利時進口巧克力人群屬于中高收入消費者，而中高收入消費者特征是以企業(yè)管理層居多，所以禮品的方向定格為：歐式、商務(wù)、實用、高端。
1) 獨一無二的'小熊---手作獨立設(shè)計師跨界合作
姓名：杜鵑 職業(yè)：獨立創(chuàng)作設(shè)計師 擅長：手作
選用理由：杜鵑熱心公益，多次通過籌集善款制作小熊進藏送給山區(qū)小孩。選用理由是：獨一無二，每一只小熊都是不一樣的，滿足高端消費群的差異化心理。另外，小熊給人溫暖、甜蜜的感覺，與比利時進口巧克力產(chǎn)品的品牌訴求保持一致。
2) 歐式牛皮筆記本
成本價：20元/本
選用理由：商務(wù)人士必備攜帶物品，牛皮筆記本源自歐洲，因手工制作，精美有品位而出名。
五、 客戶服務(wù)提升計劃（回頭率）
訪問者的回頭率高與低，直接決定了網(wǎng)站提供內(nèi)容的價值和網(wǎng)站能否長期發(fā)展下去。 因為，訪客的不定期回訪，會加深網(wǎng)站在其心目中的印象，同時訪客也會對網(wǎng)站進行宣傳，這種宣傳方式會有效地提升用戶信任度，從而擴大網(wǎng)站的知名度。
1. 會員制度
1) 積分制度：店鋪會員制度，積分來源（簽到、收藏、交易等）、積分分級等。
2) 關(guān)愛制度：生日特權(quán)、新老會員特權(quán)等
3) 信息登記：生日登記、聯(lián)系方式登記。
2. 知會制度
但凡店鋪動態(tài)，如活動、上線等，都應(yīng)通過不同方式知會客戶。
1) 頁面：展示活動內(nèi)容
2) 微淘：展示活動內(nèi)容
3) 短信：提醒客戶活動信息
3. 推廣渠道
不定時持續(xù)性的推廣，精準投放，提升用戶的信心，形成持續(xù)性購買。
1) 站內(nèi)：鉆展、直通車
2) 站外：微信、微博、什么值得買、社交社區(qū)論壇
4. 持續(xù)性活動
持續(xù)性的活動，可以讓消費者對比利時進口巧克力品牌的持續(xù)關(guān)注。
1) 上新：每月上新主題策劃
2) 會員活動：每月18日-25日為會員獨享日，享受會員特權(quán)
3) 站內(nèi)活動：聚劃算、試用中心等
品牌塑造方案篇四
“經(jīng)銷商”，一個游離于企業(yè)的浪子，不管是一截柜臺的個體戶還是正規(guī)注冊的商貿(mào)公司，只一句“經(jīng)銷商”就把它隔離于企業(yè)之外，其實經(jīng)銷商也是企業(yè)，經(jīng)銷商老板也可以成為企業(yè)家。目前，經(jīng)銷商之所以不被稱為企業(yè)，是因為和生產(chǎn)廠商相比，缺乏品牌的力量。那么，經(jīng)銷商如何充分借助廠家資源，利用產(chǎn)品的品牌力塑造經(jīng)銷商自己的品牌呢？我們可以從下列四點入手。
第一點公司形象上要借力。
這一點，目前很多經(jīng)銷商都做到了。即在店面、辦公場所的裝修上，與代理產(chǎn)品的品牌形象一致。例如：裝修風(fēng)格上要貼近所代理的產(chǎn)品品牌形象，產(chǎn)品是大氣、高端、科技的形象，我們也要裝修成同樣的形象。門匾上，廠商的品牌名稱與經(jīng)銷商的公司名稱并排，以同等大小的字體來體現(xiàn)雙方的緊密合作關(guān)系，使顧客從心里認定我們經(jīng)銷商就是廠商的代言人，從而通過認可廠商品牌而認可我們經(jīng)銷商的水平。
在一些省市級城市，有些精明的經(jīng)銷商更是“狡詰”，不惜將自己的公司搬到廠商辦事處的同一幢寫字樓中，甚至做隔壁鄰居，以向客戶證明自己與廠商的鐵桿關(guān)系，證明自己的實力，從而獲得客戶的信任，自己的品牌也得到了提升。
第二點商務(wù)形象上要借力。
因此，建議大家好好在名片上下下工夫，讓小小一張名片，體現(xiàn)出我們經(jīng)銷商的身份與地位，達到借助廠商品牌力的目的，打造屬于我們經(jīng)銷商自己的品牌。
另外，員工的商務(wù)著裝，以及本公司的vici等也要處處與所代理的廠商的視覺系統(tǒng)看齊，從各個角度提升自身的商務(wù)形象。
第三點借力廠商授予的榮譽。
廠商經(jīng)常會評選某某經(jīng)銷商為金牌經(jīng)銷商，大家一般利用的不錯，經(jīng)常的做法是把“金牌經(jīng)銷商”印在名片上，放在公司網(wǎng)站上，畫在公司的廣告牌上。除了這一招，我們還可以把自己跟廠商老總的合影擺在老板桌上，給來訪的下級經(jīng)銷商或者客戶一種感覺：廠商的老總很看重我喔！
另外的一個做法是，經(jīng)銷商通過成為知名品牌的代理，而在某個行業(yè)擁有話語權(quán)，一些新興的品牌或者中小品牌，就會主動找上門來，請你來做代理。這樣，經(jīng)銷商就可以趁機將代理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行優(yōu)化，形成層次，從而擴大總的銷售額，及市場份額，成為跨越幾個省的某行業(yè)經(jīng)銷大鱷。創(chuàng)立自己品牌的產(chǎn)品，就成為水到渠成的事。
第四點廠商重大事件要借力。
產(chǎn)品要提升品牌，往往要參加眾多的評選，以獲得省優(yōu)、部優(yōu)、國優(yōu)等各種獎項來證明自己的品牌地位。作為經(jīng)銷商，要充分地利用廠商所獲得的榮譽以及重大事件來提升自己在當?shù)厥袌龅闹?、美譽度。例如，聯(lián)想的經(jīng)銷商會在聯(lián)想收購ibmpc業(yè)務(wù)后，打出大橫幅，“熱烈慶祝聯(lián)想成為世界上第三大電腦品牌，我們與聯(lián)想共繁榮”等口號，并趁機舉行回報客戶的促銷活動。那么，當我們所代理產(chǎn)品的廠商獲得某個國際、國家大獎的時候，我們經(jīng)銷商老總們一定要抓住時機，趁機提升自己的品牌。看，我是國際大品牌的代理商，能成為國際大品牌的代理商證明了我公司的實力！給消費者留下很有實力的印象。
尚豐，實戰(zhàn)營銷培訓(xùn)專家，中國實戰(zhàn)營銷網(wǎng)首席培訓(xùn)師，北京尚儲豐盈文化傳播有限公司董事總經(jīng)理。
歡迎與作者探討您的觀點和看法，電子郵件：shangf@。
品牌塑造方案篇五
**年進入到移動互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展期，云品牌才真正進入實踐階段，圍繞著互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)的品牌塑造成為企業(yè)及個人的共同訴求。
一、什么是品牌？
熟悉品牌由來的人可能知道，品牌（brand）最早源自于古挪威詞brandr，愿意是“燒灼”的意思。畜牧業(yè)的時代，家家養(yǎng)牲畜，為了區(qū)別自己的牛馬羊，就會在動物身上烙下印記，明確歸屬。
可見，品牌的原意是“烙印”。
既然是烙印，品牌就是顧客對產(chǎn)品一系列綜合印象的總和。作為咨詢公司，我們也有自己的方法論，我們更多強調(diào)品牌是企業(yè)針對目標客戶的一系列承諾。
無論何種定義，烙印或者印象是最核心的關(guān)鍵詞。這也就是意味著品牌的發(fā)生地在顧客的心智當中。
二、移動互聯(lián)網(wǎng)時代品牌建設(shè)的重要性。
1、通過品牌建設(shè)和企業(yè)文化打造企業(yè)客戶和員工滿意的利益共同體。
21世紀是以智取勝的時代，21世紀商品物資豐富，而人們的精神世界空虛是普遍現(xiàn)象，企業(yè)用工具制度框著員工也是常見現(xiàn)象，為了產(chǎn)品的營銷打仗無章法無規(guī)律，企業(yè)亂糟糟，人心散漫。那么，如何使得企業(yè)健康發(fā)展，使得企業(yè)家、員工、家人能夠人生快樂、事業(yè)順利、身體健康、家庭幸福、財富滾滾呢？對內(nèi)抓源頭――抓企業(yè)的人，人的靈魂、老板的靈魂、員工的靈魂、產(chǎn)品的靈魂、企業(yè)的靈魂，這些都擺正了，哪有不對的呢？員工滿意的最大化就能贏得顧客滿意的最大化，顧客滿意的最大化就能贏得企業(yè)效益的最大化！這張?zhí)珮O圖，組合在一起，就是一個利益共同體組織！
2、移動互聯(lián)網(wǎng)時代，再小的個體，也有自己的品牌。
互聯(lián)網(wǎng)思維，讓我們更混沌，更迷茫！但是，只要有人的地方，必定有品牌意識！無論是你個人，還是產(chǎn)品，還是企業(yè)，只要你需要交際，需要營銷，需要活動，必定有品牌烙印，任何時代不過期！在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，每個人最好都學(xué)點品牌，無論是為了個人社交還是為了商業(yè)利。
3、品牌是消費者心中的烙印。
4、企業(yè)品牌建設(shè)的意義c賺更多的錢！
通過品牌建設(shè)，以少投入獲得多回報，產(chǎn)生持續(xù)和長久的價值：增加企業(yè)員工的凝聚力，提升競爭力；提升企業(yè)美譽度與知名度；提高企業(yè)知名度和強化競爭力；推動企業(yè)發(fā)展和社會進步。
三、移動互聯(lián)網(wǎng)時代的品牌策略。
新媒體時代的品牌傳播策略：分享，互動，趣味，透明。四步走，四步緊緊相依，互聯(lián)網(wǎng)思維應(yīng)該是無處不在的，互聯(lián)網(wǎng)時代，李老特意強調(diào)：先有粉絲，才有產(chǎn)品，才會有品牌。
當前互聯(lián)網(wǎng)時代造就了傻瓜式的社會模式，人們的生活越來越精簡化，人越來越傻瓜式，而未來的互聯(lián)網(wǎng)時代，將是神仙干架，平民遭殃的格局，也就是老大、老二商場干架，出局的卻是老三，想生存，就必須把握核心競爭力，做到行業(yè)前兩位。
互聯(lián)網(wǎng)的思維模式，跳不出六度空間思維，未來的互聯(lián)網(wǎng)人與人溝通交流，不會超出六步，就可實現(xiàn)對接，那么當今如何用互聯(lián)網(wǎng)思維去改造企業(yè)，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)，想要在21世界的中國當前經(jīng)濟模式里面分得一杯羹，一定要做好前期的分析，懂得插位思維，尋求市場行業(yè)縫隙，插進去，最后在擴大這個縫隙。
四、云品牌幾大特點：
1、口碑式傳播。
在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，圈子化日趨嚴重，人們在信息爆炸的環(huán)境下每天接受著過量的信息，為了抵御狂暴、無情的營銷信息，人們自發(fā)的結(jié)成聯(lián)盟，用圈子化的形式形成相對穩(wěn)定的信息壁壘，過濾掉過剩信息。對于企業(yè)來說，用戶幾乎一夜之間消失在以sns、im、微博等為代表的社交化媒體中，出沒于近乎封閉的群體中，品牌的傳播與塑造變成了一種自發(fā)的形式，用戶在使用產(chǎn)品后，如果滿意會在自己社交媒體上傳播，這種病毒式傳播而帶來的口碑成為目前企業(yè)品牌營銷的主要策略。
“社群”關(guān)系在移動互聯(lián)網(wǎng)的作用非常明顯，他們有種相似的價值觀，社會階層、文化層次、生活背景也極其相似，因此他們更愿意相信來自同事、朋友、同學(xué)、信任網(wǎng)友的推薦，對于傳統(tǒng)廣告有種本能的排斥。在廣告界流傳著一種說法，廣告50%是浪費的，可能在移動互聯(lián)網(wǎng)時代這個比率要達到80%。用戶一方面在排斥來自官方的的廣告宣傳，而另一方面自己卻甘愿做自己喜愛品牌的免費宣傳員，在使用一款好的產(chǎn)品時會在社交媒體上推薦給自己的小伙伴。因此，用戶對產(chǎn)品的判斷不相信廣告怎樣宣傳，而相信實實在在的體驗，這就回歸到了對企業(yè)品牌本質(zhì)的需求，容不得弄虛作假，移動互聯(lián)網(wǎng)縮短了產(chǎn)品和用戶的距離，讓品牌的傳播不再是企業(yè)―廣告媒介―消費者的模式，而是產(chǎn)品―消費者的雙向模式。
3、注重數(shù)據(jù)沉淀。
在時下如火如荼的o2o時代，傳統(tǒng)商家迫切需要與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，o2o發(fā)展的過程也是品牌塑造的過程。垂直化、本地化o2o服務(wù)是目前發(fā)展的主流，微店、百度直達號的推出，讓傳統(tǒng)企業(yè)看到了曙光，在用戶消費的過程中會產(chǎn)生大量的數(shù)據(jù)，對數(shù)據(jù)進行有效管理及分析有助于制定更加適合的營銷模式及產(chǎn)品設(shè)計方案。數(shù)據(jù)沉淀是企業(yè)在移動互聯(lián)網(wǎng)時代的重中之重，對精準目標群定位、節(jié)省營銷運營成本、調(diào)整產(chǎn)品方向等都具有非常重要的意義。
移動浪潮和社會化媒體，把消費者緊緊的聯(lián)系在一起，分享對事件的意見、分享各自體會、分享對產(chǎn)品的評價、甚至分享對某一個菜品的味道。他們分散在論壇、微博、微信等各種各樣的圈子里，因此一個企業(yè)的用戶也隨之散落在網(wǎng)絡(luò)的各個角落，品牌塑造、產(chǎn)品推廣從原來的一槍一個子彈變成了大規(guī)模掃射，焦慮成了傳統(tǒng)企業(yè)共同的感知。云品牌的“云”的意義正是在此，鐵打的硬盤，流水的兵，用戶在網(wǎng)絡(luò)世界里看似居無定所，實則有規(guī)則可循。品牌營銷第一步在用戶定位上顯得尤為重要，只有目標用戶群足夠清晰，在選擇合適的營銷陣地時才能最大限度的節(jié)省時間及資源。品牌通過碎片化的形式塑造，通過一種看不見的形式在滾雪球，經(jīng)過一段時間積累，一個品牌的優(yōu)劣很快便得出結(jié)果。
品牌塑造方案篇六
品牌塑造指南是一份重要的策略指南，該指南的開發(fā)是為了更好地了解、把握和定位品牌。在完成品牌塑造指南的過程中，我深刻地意識到了一些關(guān)鍵的要素。本文將分享我的心得和體會，以期對讀者有所啟發(fā)。
第一段：品牌成功取決于正確的目標市場定位。
在塑造一個品牌時，了解并確定目標市場可能是品牌成功的最重要的因素之一。確定目標市場不僅需要考慮品牌所在的行業(yè)，也要考慮潛在客戶的需求。例如，在市場中，年輕人對音樂和娛樂的需求是高于其他年齡段的，因此在這個年齡段內(nèi)，音樂品牌和娛樂公司將更有成功的可能性。把握市場營銷策略，充分了解消費者需求，是塑造一個普及的品牌關(guān)鍵要素。
第二段：品牌標志必須有獨特的特性和識別性。
一個成功的品牌標志應(yīng)該具有一個獨特的品牌故事和識別標志，以便在市場上不受混淆。品牌標志符號應(yīng)簡潔、直觀，能夠傳達品牌的核心值和目的。例如，耳煙草品牌馬克T恤的標志就具有很好的標識符號，可以據(jù)此識別商品。
第三段：通過各種媒體渠道，利用市場推廣活動來增強品牌知名度。
塑造知名品牌的關(guān)鍵所在，在于品牌持續(xù)的和有效的市場營銷活動。利用各種的廣告、市場推廣活動和宣傳手段，可以幫助品牌成功傳達重要信息和價值。例如，著名的運動品牌耐克推出一系列廣告，以“justdoit”的口號為背景強調(diào)運動員往往克服困難，最終達到目標的精神。宣傳活動使得品牌塑造成了一個受歡迎的生活方式，影響力遠大于一般的商品。
第四段：維護客戶忠誠度。
維護客戶忠誠度，提升客戶滿意度也是品牌塑造的重要目標。一個成功的品牌，不僅僅獲得了新顧客，而且還幫助客戶持續(xù)地購買和使用品牌的產(chǎn)品。品牌塑造指南必須要考慮如何構(gòu)建顧客滿意度，并持續(xù)地加以維護。通過提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，品牌能夠為客戶提供最好的購物體驗?？诒畟鞑?，成為品牌成功的一個響亮的證明。
第五段：創(chuàng)新是品牌成功的關(guān)鍵要素。
在當今不斷發(fā)展的經(jīng)濟以及不斷繁榮的科技領(lǐng)域，創(chuàng)新是讓品牌保持競爭力和活力的重要要素。為了不斷擴充市場，品牌必須不斷思考新的產(chǎn)品、服務(wù)和生產(chǎn)方式。創(chuàng)新是讓品牌在人們心目中保持活力和成就的關(guān)鍵所在。創(chuàng)新不僅意味著想到新的商品或服務(wù)，還包括讓品牌不斷適應(yīng)變化和發(fā)展，擴展現(xiàn)有的市場份額，以及更好地為客戶服務(wù)。
總之，品牌塑造指南的成功取決于對消費者需求的深入了解，并根據(jù)商品屬性、行業(yè)規(guī)則和市場競爭特點而制定相應(yīng)的戰(zhàn)略方向。品牌標志、市場推廣活動、客戶服務(wù)策略、創(chuàng)新和不斷適應(yīng)是構(gòu)建成功品牌的關(guān)鍵。我們必須保持敏銳的觀察力，不斷改進和優(yōu)化品牌策略，以達成品牌塑造和維護的成功。
品牌塑造方案篇七
[摘要]個性化品牌形象能引發(fā)符合目標消費者個性欲求的情感聯(lián)系，具有刺激消費、提升差異化競爭優(yōu)勢、形成忠實顧客群等延伸價值。企業(yè)可以通過清晰定位，開發(fā)品牌個性，增加用戶體驗，強化視覺與包裝，打造人性化服務(wù)，利用現(xiàn)代先進科技等途徑，塑造個性化品牌形象，為企業(yè)在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟打下堅實的基礎(chǔ)。
個性化形象最能表達一個品牌與其他品牌之間的差異性。個性化形象品牌設(shè)計能夠增強企業(yè)競爭能力，同時可以保護自家品牌，不至于在時代的潮流中慢慢消失。在科技快速發(fā)展的今天，市場競爭日趨激烈，“品牌”兩個字如魔咒般反復(fù)出現(xiàn)，似乎所有的企業(yè)都發(fā)現(xiàn)建立品牌才是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展之路。然而，他們心目中的“品牌”和原來的招牌差不多，類似于名字、商標，僅僅是個符號。事實上，品牌絕非包裝，而是一家企業(yè)靈魂的外在表現(xiàn)形式，并且一開始就要介入企業(yè)或產(chǎn)品最核心部分的規(guī)劃與改造。
個性化形象對于品牌來說至關(guān)重要。個性，這個詞在心理學(xué)上的解釋是：一個區(qū)別于他人的，在不同環(huán)境中顯現(xiàn)出來的相對穩(wěn)定、影響人的外顯和內(nèi)隱行為模式的心理特征總和。簡而言之，給人們一定印象的東西，就是個性。
個性化品牌形象有時能代表特定的生活方式和價值觀念，而這些剛好可以與消費者建立起情感聯(lián)系。個性化品牌所倡導(dǎo)的生活方式，既要與產(chǎn)品的特色相適應(yīng)，又要能引發(fā)符合目標消費者個性欲求的情感聯(lián)系，如浪漫、清新，最終目的是激起消費者的購買欲。
(1)刺激消費。
在現(xiàn)代生活中，人們有許多可以選擇的品牌，在消費者選擇“品牌”這個概念的時候，品牌所代表的產(chǎn)品已扎根在消費者的心目中。只有樹立個性化品牌形象，才能讓人們產(chǎn)生接近產(chǎn)品的欲望，進而刺激其消費。具有個性化品牌形象的產(chǎn)品，能夠傳遞給消費者人性化的內(nèi)容，使消費者樂意接受這種產(chǎn)品，下意識地將自己與這種產(chǎn)品關(guān)聯(lián)起來，從而不去購買其他產(chǎn)品。
(2)提升差異化競爭優(yōu)勢。
個性化品牌形象最能代表一個品牌與其他品牌的不同。如果一個品牌不具有獨特性，是很難在眾多行業(yè)中脫穎而出的。個性化品牌形象在當今市場競爭中占據(jù)最重要的優(yōu)勢，會在消費者腦海里留下很深的印象。把品牌比喻成人，其實很恰當，品牌的名稱就是品牌這個“人”的名字。這樣一來，品牌的形象立刻活了起來。當消費者聽到或者看到這個牌子的時候，就像聽到一位老朋友的名字，立即聯(lián)想到他的長相、性格、行為等等。同時，個性化品牌越單純，就會越深入人心。就像人一樣，復(fù)雜的性格總是給人一種難以捉摸的感覺，讓人無所適從。相對于兩面人或者多面人，大家更喜歡的是始終如一的人。因此，品牌建立的重點在于樹立鮮明的個性。
(3)形成忠實顧客群。
品牌給人的第一印象大部分來自感性，少部分來自邏輯思維。大部分時候個性化品牌帶給消費者的是一種感覺，如今的消費者對于品牌的期待是：貼近個人，能夠?qū)崒嵲谠诘貪M足他們的需求。這種期待，對于處于品牌形象探索期的企業(yè)來說是一個重大挑戰(zhàn)。因此，情感是塑造成功品牌的重要途徑，以此來擴大消費者，形成強大的感染力。這樣更能貼近社會，貼近人們的消費需求，將二者之間的聯(lián)系做到了最佳。
(1)清晰定位。
個性化品牌與定位密不可分，這個焦點在于尋找個性化品牌特征與顧客需求之間的交叉點和平衡點。也就是說，定位不是在產(chǎn)品本身，而是在顧客的心底?！岸ㄎ皇悄銓ξ磥淼臐撛陬櫩托闹撬碌墓Ψ?，也就是把產(chǎn)品定位在你未來潛在顧客的心中。”
首先需要做的'是收窄產(chǎn)品的銷售對象定位。人們也許會詫異，不能理解為什么收窄市場反而更容易成功。這個原因在于，特定的消費群需要有針對性的特定產(chǎn)品，消費者獲得心理上的認同才會去購買;如果“男女通吃，老少咸宜”反而會喪失有效顧客群，結(jié)果得不償失。
產(chǎn)品定位，需要結(jié)合所在地域人們的思維、生活方式等。21世紀是個性化品牌時代，無論什么樣的設(shè)計，想要建立個性化品牌形象，必須結(jié)合當下所處的環(huán)境。歷史、文化因素決定了產(chǎn)品的設(shè)計風(fēng)格，同時設(shè)計必須符合大眾的審美認知，必須被當?shù)氐娜怂邮堋⑺J可。個人樹立個性化形象品牌的典型代表是周杰倫，美國《時代》周刊把其作為亞洲版的封面，他能如此走紅，讓西方人覺得很奇怪。周杰倫巨大的影響力與其個性化品牌建設(shè)密不可分，他始終堅持中國傳統(tǒng)文化這個定位，創(chuàng)作大多圍繞中國古詩詞進行，曲風(fēng)悠揚，歌詞優(yōu)美，符合中國人的審美觀念，有著厚重的群眾心理基礎(chǔ)。
(2)開發(fā)品牌個性。
塑造個性化品牌形象，首先要選準不同點，也就是與眾不同的地方。一個logo如同一個人的名字，視覺元素的dna就代表了一個人的行為。如果你僅僅擁有一個好名字或者好logo，而展示不了任何視覺品牌形象，那么在市場上消費者根本不能分辨出這個產(chǎn)品。因此，企業(yè)需要開發(fā)品牌個性，對品牌進行個性化創(chuàng)新，滿足消費者心理需求。
例如，“某記”甜品店第二代設(shè)計是以五只“甜品怪獸”做代言人，當時正值sars來襲，當時無線電視劇《天與地》中說“hongkongisdying.”這句話印在了很多香港人的腦海，利用這五只怪獸來做代言，是一種自嘲式的黑色幽默。怪獸們大肆破壞香港舊街，營造出電影的大場面感覺，使品牌的個性特色更加突出。
(3)增加用戶體驗。
俗話說得好，一個巴掌拍不響。品牌好比一個巴掌，那另一個巴掌就是消費者，只有兩者結(jié)合，產(chǎn)生共鳴，才能響起掌聲。而這就需要企業(yè)對消費者投其所好，要了解消費者需要什么，增加用戶體驗。
例如，蘋果公司現(xiàn)在的產(chǎn)品在市場很火，其原因首先是蘋果產(chǎn)品自身的魅力，包括外觀、內(nèi)置程序、系統(tǒng)等等;第二，在手機基本功能的基礎(chǔ)上，擴展了一些電子時代人們所需要的內(nèi)容，更便利、更快捷地服務(wù)于人們的生活;第三就是蘋果的實體店面，蘋果公司會將店面設(shè)在一些大型商場的一樓，或者是人流密集的地方，讓消費者近距離、隨心所欲地接觸商品。消費者體驗過蘋果的產(chǎn)品后，發(fā)現(xiàn)更符合自己的心理需求而且更人性化，因此會樂意去購買。
(4)強化視覺與包裝。
心理學(xué)研究表明，人對于圖形表現(xiàn)出較強的記憶力。一個產(chǎn)品的視覺與包裝，不僅為產(chǎn)品本身的銷售提供便利，還可以體現(xiàn)不同品牌的個性，突出其個性化的品牌形象。例如，麥當勞“m”形狀的門，還有其“代言人”麥當勞叔叔，讓人一看就知道他是一個有趣的甚至是滑稽的人物，像馬戲團里的小丑，是快樂、開心的象征，而這些為消費者心中注入了溫馨、舒服和信任的情感成分，容易讓人產(chǎn)生親近感。
(5)打造人性化服務(wù)。
打情感牌來樹立個性化品牌形象也是很有必要的。消費者對品牌都有潛在的期望，一旦接觸到這個商品的信息，形成了對品牌的基礎(chǔ)印象，就會影響消費者對該品牌的態(tài)度。所以說消費者是帶著情感的，企業(yè)只有去認識他們并與之真誠溝通，才能了解到消費者的不同需求，實現(xiàn)“以人為本”的服務(wù)。個性化品牌，也正是以“讓生活變得更美好”為目標的。例如老牌子海爾的“真誠到永遠”，諾基亞的“科技以人為本”，全球通的“溝通從心開始”等等，這些企業(yè)就是樹立了極具人性化的服務(wù)理念和態(tài)度，才使品牌形象享譽全國且經(jīng)久不衰。
(6)利用現(xiàn)代先進科技。
在科技充分發(fā)展的今天，互聯(lián)網(wǎng)、手機、電腦等電子設(shè)備成為人們生活的必需品，每天都有大量的信息通過這些數(shù)碼產(chǎn)品在人們之間進行傳遞，而品牌正好可以利用其便利性向大眾展示其特點，擴大傳播范圍，提高其品牌知名度。比如日本設(shè)計師設(shè)計的一組具備生態(tài)環(huán)保的燈具產(chǎn)品――蘑菇燈，就是用干燥的斷木經(jīng)過加工和改造，與led燈組合而成，可謂是科技與自然的有機結(jié)合。
品牌塑造方案篇八
隨著童車業(yè)的不斷發(fā)展，對行業(yè)的要求越來越高，這就要求企業(yè)不僅要熟悉行業(yè)狀況，較快接受新知識，還要求在管理思路，管理手段，思維方式，管理方法等諸多方面都能與國際化形勢相適應(yīng)，21世紀是一個變化加速，競爭加劇的世紀，童車企業(yè)要在強手如林的童車行業(yè)中立于不敗之地，成功的關(guān)鍵在于品牌建設(shè)，但對于品牌核心價值同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重的現(xiàn)狀，童車企業(yè)就必須竭盡全力塑造品牌的核心價值，因為品牌核心價值是品牌的靈魂，它將決定一個品牌的成敗。
中國童車行業(yè)，睡獅已經(jīng)醒來。
中國的童車制造業(yè)在工藝水平上已經(jīng)沒有什么問題，現(xiàn)代化的廠房、現(xiàn)代化的設(shè)備越來越多，童車設(shè)計水平也在不斷提高，盡管目前童車設(shè)計中抄襲現(xiàn)象嚴重，但更多是在借鑒先進的設(shè)計后，糅合各自的風(fēng)格特點進行適當?shù)母脑?。因此，童車產(chǎn)品的同質(zhì)化程度逐漸增強，比如學(xué)步車、嬰兒搖籃車、兒童單車等，不同的童車，制造采用的工藝不同，但同類童車的生產(chǎn)工藝、技術(shù)、設(shè)備基本差不多。任何行業(yè)的發(fā)展遵循同樣的規(guī)律：在產(chǎn)品同質(zhì)化、品牌沒有明顯區(qū)隔時，市場競爭通常表現(xiàn)為激烈的價格戰(zhàn)。
于是，從幾年前開始，價格戰(zhàn)如火如荼，一些小企業(yè)終于無力招架，在殘酷的價格戰(zhàn)中倒下，關(guān)門、倒閉，或者被兼并而在市場上消失了，優(yōu)勝劣汰速度在加快。
盡管許多童車企業(yè)老板是從機械業(yè)行家起家，但這些年其它行業(yè)在市場上的搏殺早已讓他們看懂了市場發(fā)展的殘酷，眾多營銷理論專家對市場的推波助瀾也讓他們大致摸清了企業(yè)生存發(fā)展的“綠色通道”。
殊途同歸。進入，品牌建設(shè)將成為童車行業(yè)被提及率最高的一個詞，甚至有人斷言，20是童車企業(yè)的“品牌建設(shè)年”。眼看著競爭對手個個出手不凡，越來越多的童車企業(yè)坐不住了，找廣告公司、找咨詢公司、聽專家意見，也有一些善于學(xué)習(xí)的童車老板買來一些營銷、品牌專家的培訓(xùn)光盤學(xué)習(xí)研究。然而前幾天和幾個童車老板聊天，對于目前童車必須做品牌的見解毫無二致，但對于如何做品牌，自己的企業(yè)現(xiàn)階段該不該做能不能做，其實并沒有理出個頭緒。
那么童車企業(yè)到底怎么做品牌，有些品牌專家對品牌的理解是，從整個品牌體系的塑造和完善上看，品牌建立是一個全面的系統(tǒng)的工程，是一個長期積累的過程，決不是朝夕之間一蹴而就的。但從品牌最核心的部分來看，品牌其實也很簡單，我們可以將品牌建設(shè)簡單地歸結(jié)為“一個核心，兩個原則”。
他因此說，不如踏踏實實做產(chǎn)品、抓質(zhì)量，穩(wěn)健經(jīng)營。
其實許多的老板都有這樣的擔(dān)心和困惑，這是建立在對品牌片面理解基礎(chǔ)上的認識，實際上三株品牌的衰落是品牌危機管理的重大失誤，而秦池廣告轟炸的方式其實并不是在塑造和積累品牌，而是漠視產(chǎn)品價值盲目擴大知名度引發(fā)的品牌泡沫。對于一個系統(tǒng)科學(xué)的品牌建設(shè)來說，產(chǎn)品一定是基礎(chǔ)。許多人理解的好產(chǎn)品就是好品質(zhì)，而對于品質(zhì)的理解主要是質(zhì)量。實際上品質(zhì)不僅僅是質(zhì)量，它包括產(chǎn)品的定位、概念、名稱、品牌、賣點、視覺表現(xiàn)、情感表現(xiàn)以及終端展示等。策劃一個好產(chǎn)品，而且被市場接受了，品牌的工作就可以開始了。一個完整的品牌塑造要體現(xiàn)在品牌的知名度、忠誠度、美譽度以及聯(lián)想度等方面，而這些都基于對品牌定位的把握和對品牌核心價值的提煉。
品牌建設(shè)的“一個核心”，就是品牌的核心價值。品牌的核心價值被稱為品牌的靈魂和dna，任何一個成功的品牌，最終要在消費者心中留下一個清晰的印象，好比一個人，他可能是許多性格的混合體，但是，只有一種感覺讓他與眾不同。品牌的核心價值就集中了人們對這個品牌的感覺和聯(lián)想，深深地觸動了消費者的內(nèi)心世界，讓人怦然心動。比如三合順以“一切為了孩子”為核心理念的“童悅”作為公司自有主打品牌，在品牌塑造方面把產(chǎn)品安全性能放在第一位置，并在此基礎(chǔ)上開創(chuàng)了“精裝童車”這一全新領(lǐng)域，全力打造中國精裝童車第一品牌。童悅精裝童車將孩子個性特征體現(xiàn)于童車的設(shè)計制造中，車身簡潔，工藝精巧，簡而不凡，能使孩子在騎車的過程中張揚個性，釋放潛能。童悅精裝童車給孩子一個既安全又舒適的童年感受。精裝給消費者無限想象空間。
品牌核心價值的塑造不是簡單的文字游戲，不是挖空心思想出一句優(yōu)美的句子就能夠打動消費者，更不是用一句文字來詮釋產(chǎn)品或品牌，而是要用全部表現(xiàn)形式、傳播方式讓消費者形成一種感覺，這種感覺或者優(yōu)美的表達一定是來自消費者，而不是自說自話自我欣賞。你表現(xiàn)了什么，消費者就會形成相應(yīng)的感覺，如果消費者的感覺和你想要表達的感覺一致，說明產(chǎn)品表現(xiàn)出來的利益氣質(zhì)性格和消費者感受到的東西產(chǎn)生對接，你的品牌傳達方向就是正確的。反之，比如你提出的核心價值是“品味”，但有沒有獨特的文化內(nèi)涵支持核心價值，消費者感受不到“品味”的東西，那該核心價值就和消費者的感覺產(chǎn)生錯位，需要重新塑造核心價值，或者對產(chǎn)品重新策劃來體現(xiàn)你的核心價值。還比如宣稱自己比某某童車更高檔、具有更高的價值、更好的品質(zhì)，但是價格卻過分地以成本為導(dǎo)向，比人家低幾個檔次，以為自己是物美價廉，但實際上已經(jīng)傷害了品牌的檔次和價值感。因為許多顧客是把價格作為質(zhì)量的一種指標或承諾，高價格對顧客來講常常是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的信號，同樣會對低價產(chǎn)品的質(zhì)量和保證產(chǎn)生懷疑。童車品牌的核心價值一般從兩方面去考慮，產(chǎn)品的使用價值、情感價值。
品牌塑造方案篇九
在服飾行業(yè)國際化、同質(zhì)化競爭的大背景下，服飾產(chǎn)品的質(zhì)量與創(chuàng)新已不是獲取持續(xù)的競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵因素，系統(tǒng)性、戰(zhàn)略性品牌的塑造與管理是建立顧客忠誠，贏得市場競爭地位的核心問題，快速有效地建立起符合服飾行業(yè)國際化競爭規(guī)則的品牌系統(tǒng)，是服飾企業(yè)獲得竟爭能力、解決生存與發(fā)展問題的必要條件。法國五聯(lián)合機構(gòu)fiveunion的vmp服飾品牌塑造方法正是在這種大背景下應(yīng)運而生，為服飾品牌塑造、服飾企業(yè)的標準化運作提出了更專業(yè)化、更有效的系統(tǒng)解決方案。
vmp(visualmanagemen&marketingproductsystem)是歐洲國際服飾品牌標準化運作系統(tǒng)，也是歐洲服飾國際品牌經(jīng)過多年的運營實踐歸結(jié)出的品牌運作模式寶典。它從視覺形象、產(chǎn)品開發(fā)及營銷管理全方仕為企業(yè)提供了領(lǐng)先、卓越的服飾品牌運作模式依據(jù)，它在很大程度上改變了亞洲地區(qū)cis在企業(yè)中的傳統(tǒng)地位，是ci的行業(yè)專業(yè)化升級。vmp將服飾企業(yè)有限資源通過系統(tǒng)分析、整體規(guī)劃整合，提煉出明確清晰的品牌核心價值、品牌定仕、品牌個性魁力、品牌核心識別等理念與定位要素，并將抽象的品牌理念最大限度地轉(zhuǎn)化為企業(yè)內(nèi)部的管理規(guī)范系統(tǒng)、產(chǎn)品開發(fā)要求及外部易被目標受眾感知并認同的品牌口號、視覺形象，強化服飾企業(yè)對內(nèi)的“統(tǒng)一性”和對外的“差異性”，為服飾品牌的建設(shè)、管理與營銷制度的革新、品牌擴張和產(chǎn)品開發(fā)提供資源平臺和支持工具，進而達到降低管理成本，提高溝通效率，增強服飾企業(yè)對內(nèi)運行能力和對外競爭力的目的。
vmp品牌運作系統(tǒng)是五聯(lián)合機構(gòu)品牌運作經(jīng)驗的結(jié)晶，提出至今其內(nèi)涵日益豐富。它由視覺形象識別系統(tǒng)vi、品牌理念、現(xiàn)代營銷及管理系統(tǒng)mi、產(chǎn)品開發(fā)行銷系統(tǒng)pi三部分構(gòu)成。
視覺形象識別系統(tǒng)vi是感官上的識別符號，是品牌形象的外在表現(xiàn)。根據(jù)顧客價值分析，將與品牌有關(guān)的一切可視物進行統(tǒng)一的視覺識別表現(xiàn)和標準化、專有化。vi與顧客及社會公眾的聯(lián)系最為密切，影響面也最為廣泛，是服飾企業(yè)對外傳播的一張“臉”。它是以品牌理念與顧客為核心，以基礎(chǔ)要素輸人形成集成要素，此集成要素是客戶關(guān)系的著眼點，是能使顧客直接感知品牌的獨立系統(tǒng)。它將基礎(chǔ)要素中的相關(guān)內(nèi)容基于不同的體系平臺進行搭建，通過對基礎(chǔ)要素的轉(zhuǎn)化應(yīng)用而直接成為顧客的品牌認知行為，顧客依靠對集成要素的體驗而直接獲得對品牌的認知。
產(chǎn)品開發(fā)行銷系統(tǒng)pi是在顧客需求系列化、多樣化的客觀基礎(chǔ)上，對服飾產(chǎn)品按不同的風(fēng)格、檔次、品牌、種類等進行系統(tǒng)化、規(guī)范化的開發(fā)，以此達到最大限度地占領(lǐng)市場并以統(tǒng)一規(guī)范的品牌形象建立顧客長用品牌認知的目的。品牌推向市場的多種類服飾產(chǎn)品因其卓越的設(shè)計創(chuàng)新系統(tǒng)的嚴密策劃與逐步推進，在市場與消費者心目中建立起的風(fēng)格統(tǒng)一、特色鮮明的產(chǎn)品形象，從識別特征來看，pis是因為品牌的諸多服飾產(chǎn)品在進行外觀設(shè)計時即由曲線塑造、細節(jié)雕琢、色調(diào)品味等設(shè)計元素的共性化處理，使之在視覺上產(chǎn)生強烈的“家族化”觀感，使消費者在不借助標志識別的條件下，僅由產(chǎn)品的外觀即可準確判斷品牌。除此之外，服飾產(chǎn)品的設(shè)計形象還包括服飾品質(zhì)和內(nèi)在工藝的設(shè)計，它們與外觀一起形成了服飾產(chǎn)品對于顧客的全面印象。
從品牌內(nèi)部管理來看，pis則是品牌從系統(tǒng)論高度推行設(shè)計管理肥品牌創(chuàng)新開發(fā)工作從孤立的、單純考慮某一產(chǎn)品的設(shè)計問題提升到系統(tǒng)層面，從“產(chǎn)品群”角度對品牌經(jīng)營的各大類、同種類不同檔次、不同市場面的產(chǎn)品之間的設(shè)計關(guān)系進行周密策劃、系統(tǒng)控制，循序漸進地分步實施而體現(xiàn)出的持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。
vmp系統(tǒng)由法國五聯(lián)合(fiveunion)機構(gòu)推出，目前已成為歐洲國際服飾品牌標準化操作的典范。在中國北京設(shè)立的辦公機構(gòu)是我國服飾企業(yè)導(dǎo)人vmp系統(tǒng)的一條重要通道，它將幫助國內(nèi)服飾以國際品牌運作與管理標準化體系——vmp模式進行服飾企業(yè)品牌的規(guī)劃與發(fā)展，形成企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌的高度協(xié)調(diào)、最終高度融合并形成品牌高資產(chǎn)度、高延伸能力。“拿來主義”不僅是一個國家的強盛之道，學(xué)習(xí)和引人先進的管理與品牌操作經(jīng)驗也是中國服飾企業(yè)在當今國際竟爭環(huán)境中快速獲取競爭能力的捷徑。我們期待中國服飾企業(yè)快速構(gòu)建本土化的vmp系統(tǒng)，建立品牌優(yōu)勢與市場突圍能力，改變中國服飾產(chǎn)品在國內(nèi)名而不實、實而不強，在國際上質(zhì)高價低、多而不精的不利競爭地位。
品牌塑造方案篇十
近日，我參加了一場由學(xué)校組織的“研學(xué)品牌塑造論壇”，這次活動讓我受益匪淺。在這里，我結(jié)交了一群志同道合的人，學(xué)習(xí)了許多關(guān)于研學(xué)品牌塑造的知識和技巧。在我的腦海里，不斷閃現(xiàn)出這場活動帶給我的啟示與思考。接下來，我會從五個方面談?wù)勎覅⒓舆@場論壇的心得體會。
在論壇的第一部分，主持人為我們詳細介紹了研學(xué)品牌的概念。研學(xué)品牌并不僅僅是一個名詞，它代表了一個品牌在經(jīng)過多年積淀和發(fā)展后的高度認可度和美譽度。同時，主持人強調(diào)了研學(xué)品牌與其所要承載的品質(zhì)和資產(chǎn)之間深度的關(guān)聯(lián)，即品牌價值是以品質(zhì)為基礎(chǔ)的。這讓我深入地認識到了品牌不是簡單的logo和廣告，而是深深植根于消費者心中的，與品質(zhì)和信譽密不可分的實體。
在論壇的第二部分，有來自知名企業(yè)的嘉賓分享了他們的品牌塑造經(jīng)驗。這讓我意識到，現(xiàn)今，研學(xué)品牌的重要性不言而喻。無論對于教育機構(gòu)還是對于旅游行業(yè)，建立一個成功的品牌對于吸引潛在顧客，提升消費者體驗以及創(chuàng)造長期價值都有著重要作用。而對于建立一個成功的品牌，企業(yè)需要從產(chǎn)品的質(zhì)量、市場營銷、服務(wù)質(zhì)量、公關(guān)傳播等方面進行全面建設(shè)。
3.品牌塑造與服務(wù)質(zhì)量的關(guān)系。
品牌就像一張撲克牌，它的面值不僅與產(chǎn)品重要的質(zhì)量和品位有關(guān)，也與企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量密切相關(guān)。這個觀點在論壇的第三部分得到了深入的闡述。我認為品牌是企業(yè)形象的重要反映，看似不在入眼處的服務(wù)質(zhì)量卻在消費者心中留下了最為深刻和難以忘懷的感受。品牌是一種信仰，是企業(yè)向外展示其理念與價值的重要手段。只有為顧客提供愉快的服務(wù)，企業(yè)才能在競爭中立于不敗之地，形成長期的優(yōu)勢。
4.消費者體驗與品牌建設(shè)。
隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，消費者越來越重視消費體驗。在論壇的第四部分，許多來自實踐界的嘉賓一致認為消費者體驗是品牌建設(shè)的關(guān)鍵，只有在消費者每一次的體驗中都能達到一定的品質(zhì)標準，企業(yè)品牌才能逐步穩(wěn)定、發(fā)展并留于人心。消費者體驗不僅包括了產(chǎn)生消費需求后的購買和使用過程，還包括后續(xù)的服務(wù)、維修、保障等。品牌不僅僅是產(chǎn)品質(zhì)量的突出體現(xiàn)，更是企業(yè)對于消費者體驗的負責(zé)承擔(dān)。
5.向優(yōu)秀品牌學(xué)習(xí)，創(chuàng)新品牌建設(shè)。
在論壇的最后一部分，與會者逐一發(fā)言，分享了自己對于品牌建設(shè)的一些看法和方法。在聽取大家的分享過程中，我發(fā)現(xiàn)眾多成功的品牌，無論是企業(yè)還是個人，都有著共同的奧秘：細致、傳承、創(chuàng)新。傳承自己的文明，總結(jié)前人經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，不斷創(chuàng)新自我，持續(xù)推陳出新，實踐過程中，我們也應(yīng)當在有效借鑒優(yōu)秀品牌的經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身實際情況進行創(chuàng)新品牌建設(shè)。
研學(xué)品牌塑造論壇讓我深刻地認識到品牌與現(xiàn)代化的企業(yè)管理息息相關(guān)，它涵蓋了品牌認知與搭建、品牌傳達方式的創(chuàng)新、品牌品質(zhì)和信譽的維護以及品牌與消費體驗的密不可分關(guān)系。今后，我也會更加重視品牌的建設(shè)，在日常工作、生活中不斷積累經(jīng)驗、汲取先進理念，為自身的品牌營銷和個人品牌打造不斷努力。
品牌塑造方案篇十一
中小企業(yè)的發(fā)展到了一定的階段，經(jīng)過品牌塑造成為地方或者全國知名品牌，就成了中小企業(yè)必須考慮的問題了，盲目的毫無品牌塑造計劃的進行單純的廣告投放，可以說是大部分的中小企業(yè)進行品牌塑造和建設(shè)的唯一手段，而結(jié)果依然是自己的品牌在市場上默默無聞。如何進行品牌塑造，如何打造知名品牌，如今的“影視明星”（品牌）成名歷程，給企業(yè)提供了一個很好的品牌塑造借鑒方式；仔細分析一下影視明星成名的歷程，從默默無聞到嶄露頭角再到名聲赫赫，整個過程就是一個企業(yè)建立品牌成為名牌的軌跡。
一、品牌形象定位。
影視明星在由初道之始向明星發(fā)展的過程中，首先是考慮的是個人形象定位，就是要精心考慮要在未來的影迷圈中首先要塑造一個什么樣的形象，塑造正面形象還是反面形象，成為喜劇明星還是單純的悲劇角色路線，塑造成熟穩(wěn)健還是時尚活潑，成為多元化的實力派還是青春少年的偶像明星。成龍代表著錚錚硬漢，周星弛代表著喜劇之王，劉德華讓人想起了穩(wěn)健、成熟、多面，清晰明確的個人形象定位，讓影迷對他們塑造的角色癡迷留戀，才擁有了一批忠誠擁戴的fans。作為企業(yè)來說，要想進行品牌塑造，首要的一步就是進行品牌形象定位，就是要明確要把自己的品牌在目標消費者心目中塑造成一個什么樣的形象，想到海爾首先想到的是服務(wù)，想到索尼首先想到的是技術(shù)領(lǐng)先，想到家樂福首先想到的是物美價廉，這就是明確清晰的品牌形象定位，品牌形象定位是品牌塑造的前提和品牌規(guī)劃的目標，沒有清晰的品牌形象定位，那么你的品牌就不可能在消費者的心智中占有一席之地，消費者不知道你的品牌還談什么讓消費者選擇購買呢。缺乏明確的品牌形象定位是大多數(shù)中小企業(yè)品牌塑造的最根本原因。
二、品牌形象塑造的內(nèi)容。
影視明星猶如企業(yè)的品牌，廣告就是影視明星的影視作品，公關(guān)就是影視明星要頻繁的參加一些慈善或者捐助活動等，炒作就是影視明星要善于制造緋聞。品牌塑造就是對廣告、公關(guān)、炒作的靈活運用。
影視明星在出道開始，為了提高知名度，關(guān)鍵是拍出好的影視作品。影迷對影視明星的認知，就是從明星們的影視作品開始的。為了擴大自己觀眾中的印象，這時候的影視明星往往爭取大量的出鏡機會。影視明星的出鏡猶如企業(yè)品牌傳播初期的廣告宣傳，要想讓消費者知道你的品牌，必須投放一定數(shù)量的廣告，為什么大量的有實力的企業(yè)紛紛擁向中央電視臺，因為這是最好的出鏡機會，表演好了，全國人民就都知道了。要想提高品牌知名度，必須進行廣告宣傳，但并不是一說到廣告就想到中央電視臺，具體的廣告策略還要根據(jù)企業(yè)的現(xiàn)狀和營銷策略來確定，作為發(fā)展中的中小企業(yè)，如果沒有足夠的實力傲視全國市場，建議還是暫做小池塘里的大魚，立足與區(qū)域市場，做區(qū)域市場的名牌，在區(qū)域市場考慮如何提升品牌知名度，考慮廣告宣傳方式，考慮利用什么樣的媒體。影視明星知道多出鏡多拍作品可以增加觀眾了解的機會，作為企業(yè)，也不能只考慮單純的電視臺一個影視作品，報紙、車體、門頭、條幅等眾多的媒體都是企業(yè)讓自己品牌亮相的機會。企業(yè)要學(xué)會各種廣告媒體的整合運用，從而在更廣的范圍內(nèi)提升品牌知名度。
制造緋聞是影視明星提升知名度的另一個捷徑，比如某演員爆出的“性交易”黑幕，揭露演藝圈的潛規(guī)則，立即吸引了全國人民的眼球；要想出名，最直接的辦法就是多制造并且是爭取頻繁制造緋聞，這成了目前影視公司推出新人最常用的宣傳方式，每個新人推出時，難免不了這樣那樣的話題，無論緋聞是好是壞，反正讓全國人民都知道就達到目的了。影視圈的緋聞猶如企業(yè)進行的炒作，炒作是企業(yè)提升自己知名度最快的捷徑，沒有炒作的話題可以制造話題，炒作的最高境界就是無中生有?？照{(diào)界的奧克斯憑著“白皮書”“一分錢賣空調(diào)”出足了風(fēng)頭；農(nóng)夫山泉憑借“天然水與純凈水之爭”也讓自己賺足了眼球；五谷道場在行業(yè)扔下的“非油炸“的炸彈也在顯示了威力；海爾的軟文新聞炒作也是盡人皆知。炒作運用好了，可以達到四兩搏千斤的效果。炒作的話題爭取是消費者所關(guān)注的，甚至能引起爭議的，如果企業(yè)實在想不出什么好的炒作辦法，可以借助外腦，和營銷策劃公司合作。
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品牌塑造方案篇十二
近期快速發(fā)展的美的，在突破千億大關(guān)之后，沒有盤整而是高調(diào)公布下一個五年發(fā)展計劃突破兩千億大關(guān)再造一個美的，美的確實有資本這樣自信，是個值得大家欽佩的企業(yè)。近幾年，美的頻頻出手，空調(diào)挑戰(zhàn)格力、冰洗挑戰(zhàn)海爾、豆?jié){機挑戰(zhàn)九陽、微波爐再戰(zhàn)格蘭仕，美的每戰(zhàn)必勝，都成為經(jīng)典案例。
面對競爭激烈的市場，美的敢于挑戰(zhàn)行業(yè)老大，有耐性有悟性更有果斷的出手?？照{(diào)方面美的跟隨了幾年，抓住“變頻”的機遇，果斷出手聚焦變頻，“買變頻，選美的”鋪天蓋地的宣傳讓消費者知道了變頻空調(diào)首選是美的。而空調(diào)行業(yè)老大格力在面對變頻趨勢猶豫不決錯失了良機，而后來的發(fā)力追趕，只能是事倍功半，行業(yè)老大的地位岌岌可危。而變頻空調(diào)真正的最早的領(lǐng)先者和推廣者海信，更是痛失良機，只能眼睜睜的看著美的快速的搶占市場，自己在第二陣營苦苦掙扎。
在豆?jié){機、微波爐、小家電等市場，美的都是準確的抓住市場的切入點，高調(diào)切入快速發(fā)展。在美的快速發(fā)展創(chuàng)造一個又一個奇跡的同時，筆者在敬佩之余為美的提個醒：別忘了品牌塑造。
作為一個超過千億大關(guān)的超大企業(yè)，每當提起“美的”時消費者心中會首先想到什么？“美的”給消費者帶來了什么？每個人有不同的感覺，很難說清。
還有當年的秦池、春都等等，僅僅是靠規(guī)模占據(jù)了市場，而沒有占據(jù)消費者的內(nèi)心而終結(jié)出局。
企業(yè)的發(fā)展，離不開市場的規(guī)模的提升。但作為一個立足于長遠發(fā)展的企業(yè)一個追求百年的企業(yè)，如果沒有品牌的高度，僅僅追求規(guī)模，是很難禁得起市場的考驗。想成為一個基業(yè)長青的企業(yè)，首先是企業(yè)品牌要長期的在消費者心中占有一席之地，讓消費者在競爭愈來愈激烈的環(huán)境中清晰的記住你的品牌及品牌個性，企業(yè)才可以在市場上持續(xù)的生存發(fā)展。
回首美的近幾年的發(fā)展，僅僅是把握市場機會比較準，在企業(yè)文化塑造、職業(yè)經(jīng)理人團隊的搭建及激勵措施、渠道的開拓與驅(qū)動等幾個方面做得比優(yōu)秀，而在品牌塑造方面還是比較模糊且有些滯后。市場的搶占可以通過團隊渠道等等去擴大份額，而企業(yè)的長期發(fā)展，更需要有著清晰的品牌內(nèi)涵，長久占據(jù)消費者內(nèi)心才能真正的做成百年企業(yè)。
完成千億大關(guān)的美的，目前的首要任務(wù)不是快速發(fā)展，而是盤整一下，在繼續(xù)發(fā)揚市場策略、團隊塑造和渠道整合等優(yōu)勢去博得市場推動企業(yè)快速發(fā)展的同時，明確企業(yè)鮮明的品牌個性，并通過各種手段持續(xù)長久的傳播到市場、傳播到消費者心中，并保持其生命力，為未來的企業(yè)發(fā)展打下良好的堅實的基礎(chǔ)。
美的，在快速發(fā)展的同時，不要忘了品牌塑造。
備注:如轉(zhuǎn)發(fā)，請注明作者及轉(zhuǎn)發(fā)處。
品牌塑造方案篇十三
本來，我是一個不勝酒力的專業(yè)人員，7月，因為全程托管陜西太白酒華北市場，使得我不得不與河南，河北，山東經(jīng)銷商經(jīng)常在一起交往，所以多多少少開始喝酒。我發(fā)現(xiàn)一個十分奇怪的現(xiàn)象，我對于清香酒非常不適應(yīng)。在山西榆次，喝老白汾量很少情況下，也會酩酊大醉；同時，我對濃香型白酒低度酒適應(yīng)性很好，對高度酒往往很難適應(yīng)；在陜西，我在喝鳳兼復(fù)合性白酒過程中，承受能力大幅度提高，50度的普太酒半斤酒還是很清醒，此時，我感覺白酒香型對于我這樣一個消費者很重要。我在河南鄭州接觸到紅花郎，我發(fā)現(xiàn)我對郎酒適應(yīng)能力很強，53度的紅花郎半斤酒喝下去感覺還是很不錯的，此后我多次拿自己做破壞性實驗，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，我對醬香型酒非常適應(yīng)。隨即，我對很多市場老酒民做了一定范圍的走訪，我發(fā)現(xiàn)，不同的酒民對白酒香型與度數(shù)都有很強的挑剔性，因此，我認為白酒香型對一個市場的消費者影響很大。
其五是“醇厚秀雅”的鳳香型白酒，這種香型核心品牌是陜西西鳳酒，但由于西鳳基于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略需要，在某種程度上弱化了“鳳香”而強化“兼香”，導(dǎo)致鳳香型白酒整體市場規(guī)模也不是很大。
從中國白酒香型演繹上看，我認為白酒香型既是一個技術(shù)問題，也是一個市場問題！幾乎所有經(jīng)銷商在選擇白酒品牌做代理的時候都會考慮不同香型對市場的影響。西鳳為什么弱化自己鳳香型白酒代表性特征，就是因為在市場面已經(jīng)形成了消費“濃香型”白酒的市場氛圍，西鳳明白，以一己之力改變消費者的消費認知無疑是比登天還難，因此，西鳳便采取鳳兼復(fù)合性作為自己主推方向，既不失自己鳳香代表的身份，也兼顧市場現(xiàn)實利益；如清香型白酒鼻祖山西汾酒股份，在四川也建立其自己的濃香型基地，適應(yīng)市場對不同香型白酒產(chǎn)品的市場需求。即使是醬香型老大――――-貴州茅臺，也圍繞濃香型白酒大做文章。首先是兼并重組貴州濃香型企業(yè)――――――貴州習(xí)酒，通過貴州習(xí)酒大規(guī)模進行濃香酒市場戰(zhàn)略，取得非常不錯的市場業(yè)績；其次，在茅臺家族中，茅臺集團利用技術(shù)服務(wù)公司的名義，推出濃香型產(chǎn)品――――-茅臺醇，同樣獲得了巨大的成功。濃香鼻祖――――-瀘州老窖重組湖南武陵醬，染指醬香型白酒品牌，這些戰(zhàn)略性舉措說明，白酒香型實質(zhì)上已經(jīng)影響到一個企業(yè)戰(zhàn)略性定位與市場思維，不得不引起包括董酒公司在內(nèi)中國名酒企業(yè)深刻思考。
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品牌塑造方案篇十四
前言：
品牌即是顧客心中價值和利益的體現(xiàn)，
對于加盟連鎖公司來說，顧客分為終端顧客即消費者和渠道顧客即加盟商。首先，珠寶品牌必須打造消費者心目中的“服務(wù)品牌”和“款式品牌”，通過服務(wù)和款式來體現(xiàn)珠寶品牌的差異化贏得消費者，從而實現(xiàn)服務(wù)和產(chǎn)品的高度附加值，最終在消費者心中實現(xiàn)無法估量的品牌價值。再者，通過市場打造加盟商心目中的“盈利品牌”，使加盟商的利益得以實現(xiàn)，創(chuàng)造巨大的渠道品牌價值。
所以，只有具備了“服務(wù)品牌”、“款式品牌”、“盈利品牌”這三把“利器”，珠寶品牌才可能獲得廣泛的媒介傳播(含廣告和新聞傳播)和大眾(主要是加盟商、準加盟商和消費者)的口碑傳播，建立在終端顧客(消費者)和渠道顧客(加盟商)心中最大的知名度、美譽度和忠誠度，從而確立“頂尖珠寶品牌”的強勢市場地位。
以下將分別闡述如何打造“服務(wù)品牌”、“款式品牌”、“盈利品牌”這三大利器，分別是：抓住婚戀人群打造“服務(wù)品牌”、挖掘消費需求打造“款式品牌”和迅速開發(fā)市場打造“盈利品牌”。
抓住婚戀人群打造“服務(wù)品牌”
一.關(guān)于服務(wù)的價值。
隨著珠寶行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)硬件的同質(zhì)化程度提高，各個企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品也越來越趨于同質(zhì)化，導(dǎo)致差異化越來越小，最后競爭的結(jié)果的就是紛紛降價，致使行業(yè)微利時代的提前到來。珠寶行業(yè)的利潤逐年下降，就是產(chǎn)品同質(zhì)化(即鉆石的原料、切割、鑲嵌的差異越來越小)的結(jié)果。
但是，以服務(wù)制勝的品牌卻仍然賺取超過行業(yè)利潤數(shù)倍的超值利潤，而超值利潤是品牌價值中的最重要部分之一(品牌價值主要由品牌資產(chǎn)、品牌超值盈利能力、品牌潛力三部分組成)，很多國際化的品牌都是通過服務(wù)來賺取超值利潤，從而實現(xiàn)其品牌價值。
全球最著名的計算機領(lǐng)導(dǎo)品牌ibm1995年的營業(yè)額已超過719億美元，占領(lǐng)世界計算機市場85%的份額，在中國pc市場1994年-1995年的增長率達100%。很多分析認為是技術(shù)日益創(chuàng)新和it業(yè)的整體興旺造就ibm這個計算機業(yè)巨人，但是我們殊不知這些成功的背后首先得益于ibm總裁小托馬斯?沃森介紹的ibm多年前在多種媒體上刊登的一則廣告所體現(xiàn)的品牌精神，這則只用幾個粗體字組成的一目了然的廣告就是：“國際商用機器公司(ibm的全稱)就是最佳服務(wù)的象征”。這句廣告詞雖然短小，但是它卻簡單而又透徹的說明了一個計算機的發(fā)明創(chuàng)造型企業(yè)50多年積累的品牌精髓和成功秘訣：靠最佳的服務(wù)占領(lǐng)市場。
二.珠寶行業(yè)的服務(wù)現(xiàn)狀。
1.同質(zhì)化的售后服務(wù)：
珠寶行業(yè)的現(xiàn)今的同質(zhì)化不光體現(xiàn)在產(chǎn)品上，在服務(wù)上也是產(chǎn)生了驚人的同質(zhì)化，用的最多的就是調(diào)換同類首飾(含以小換大)、清洗、拋光、改指圈、焊接整形等服務(wù)，很多行業(yè)資深人士都認為這樣做好售后服務(wù)，從而抓住了消費者的心。
但是，首飾屬于耐用品難以損壞，維修服務(wù)的次數(shù)自然不多，從而維修服務(wù)對消費者的吸引力遠不如家電、手機等一般日用品大，所以這對珠寶首飾的促銷或品牌宣傳的作用非常微弱。
2.公益服務(wù)營銷活動：
中國的公益營銷的開山之作是農(nóng)夫山泉的“一瓶水，一分錢”的成功促銷，之后是鞏俐為哈藥六廠做的向希望工程捐款的電視廣告，最近的是蒙牛的“航天奶”和海爾的“航天展”，這些公益促銷大多取得很好的效果，雖然鞏俐為哈藥六廠做的電視廣告涉嫌造假被封，但是哈藥六廠還是一夜成名。
受其他行業(yè)公益促銷的影響，珠寶行業(yè)的公益營銷也比比皆是，比較熟悉的是愛迪爾珠寶的“關(guān)愛女孩行動”、潮宏基的捐助失學(xué)兒童的“春蕾計劃”、六福的“亞姐”選美贊助、周大福與萬科的房產(chǎn)開盤珠寶拍賣捐助公益事業(yè)等等。
三.抓住婚戀人群做好目標顧客服務(wù)。
服務(wù)的目的是售前促銷或售后服務(wù)，所以做服務(wù)首先是找好服務(wù)對象，售前促銷和售后服務(wù)的對象都應(yīng)該是目標顧客群，但是如果對目標顧客不做細分就會陷入“廣種薄收”和“吃力不討好”的境地，也就是花了很多營銷經(jīng)費，但是服務(wù)對銷售的促進作用很小。
珠寶行業(yè)的目標顧客在中國大陸區(qū)域來說是即將或正在戀愛或結(jié)婚的人群——我們暫將其定名為“婚戀人群”，但是在北京、上海、深圳、江浙等的部分區(qū)域出現(xiàn)了部分購買珠寶是為了襯托身份的的購買群(往往會重復(fù)購買)，在東北、成都等地又出現(xiàn)了為了相互攀比的購買群，但是這兩部分顧客的數(shù)量在目標顧客總量中占的比例較小，而且其中還有很大部分也屬于“婚戀人群”，所以珠寶行業(yè)的目標顧客還是以“婚戀人群”為主。
對于維修服務(wù)，珠寶行業(yè)現(xiàn)今對所有購買者或所有消費者均做相同的服務(wù)，使得我們的目標顧客——“婚戀人群”只感受所有企業(yè)“淺嘗輒止”的服務(wù)行為，未能抓住核心目標顧客的心理需求。
就公益服務(wù)活動而言，農(nóng)夫山泉和海爾等日用品有著廣泛的目標顧客(幾乎所有成年居民都可算其目標顧客)，所以其公益服務(wù)活動對其目標顧客不會產(chǎn)生目標受眾偏差。
既然珠寶行業(yè)的目標顧客是婚戀人群，我們要滿足目標顧客心理需求就必須從“結(jié)婚”和“戀愛”這兩個方面著手，充分發(fā)掘婚戀人群的需要，從而打動婚戀人群的心。
對于婚戀人群的服務(wù)是要滿足其心理需求的，所以我們的服務(wù)要注重其精神需求，可以定位為“情感服務(wù)專家”，真正做到顧客心中的“情感品牌”，此類服務(wù)做法可舉例如下：
1.為顧客提供新婚、婚慶祝福，此項部分珠寶品牌已經(jīng)在開展，但力度還需加強;。
3.立足顧客情感的深層心理需求，切實解決顧客(特別是女顧客)情感困惑或問題，服務(wù)的方式可以如下：
(1)充分利用企業(yè)內(nèi)部資源，主要是在每個終端設(shè)立情感信箱，顧客和非顧客都可以隨時把自己的情感困惑或問題寄到指定地點，由專門指派的客服人員予以回復(fù)，同時對于典型或精彩的問題會在品牌宣傳內(nèi)刊上登載，同時在企業(yè)網(wǎng)站或門戶網(wǎng)站上設(shè)立情感專區(qū)，用于顧客及非顧客討論情感問題等等。
(2)與電臺或大型雜志合作，在全國范圍內(nèi)設(shè)立情感。
(3)建立情感俱樂部，使顧客和非顧客在俱樂部中充分交流情感及生活等，周大福等品牌已經(jīng)推出了“唯愛(vip)俱樂部”，但是唯愛(vip)俱樂部只是一個會員俱樂部，沒有從顧客的情感需求上考慮(雖然舉辦過高爾夫球賽等俱樂部活動)，所以其效果也是難免會有所局限。
挖掘消費需求打造“款式品牌”
dtc(戴比爾斯國際鉆石推廣機構(gòu))的“絕配”和“惹火”系列在消費者心中的地位是非常知名而又高檔的，“絕配”和“惹火”等款式的成功也繼續(xù)造就了dtc在中國珠寶行業(yè)的廣泛的影響力和號召力，使得香港的很多知名品牌周大福、謝瑞麟、六福等和國內(nèi)大型的鉆石賣場如恒信鉆石推廣機構(gòu)等在款式訴求和款式推廣都難望其項背(注：“絕配”和“惹火”系列曾被周大福其他諸多品牌代理銷售)，這一點可以從市場和顧客的反映輕易得出以上結(jié)論。
既然“款式品牌”對打造“頂尖珠寶品牌”如此重要，那如何去打造知名的款式品牌呢?從對珠寶行業(yè)的現(xiàn)狀分析得出的結(jié)論如下：
一.建立“款式經(jīng)理制”，款式創(chuàng)新及推廣規(guī)范化。
“款式品牌”相當于“子品牌”，我們可以很好把寶潔的“品牌經(jīng)理制”引用過來，“款式經(jīng)理”要對整個“款式品牌”的知名度和單款的銷售量負全責(zé)：
“款式經(jīng)理制”的主要職責(zé)依次是：市場調(diào)查、確定款式、研究與開發(fā)、廣告推廣方案確定及開展、促銷推廣方案確定及開展、服務(wù)推廣方案的確定及開展、市場效果評估與分析、長期推廣該款或總結(jié)進入下一款式工作的開展。
二.注重款式市場調(diào)查，實行“新款獎勵”機制。
主要方法是設(shè)立“新款貢獻獎”，從市場開拓人員、品牌策劃人員、款式研發(fā)人員到客服人員、終端導(dǎo)購員都可創(chuàng)立新款，只要能把款式名稱的由來、款式結(jié)構(gòu)流行的原因、款式推廣的簡要說明(也可后期策劃)等以書面的形式寫出來，再經(jīng)過總部市場開拓人員、品牌策劃人員、款式研發(fā)人員、客服人員及聘請的專業(yè)人士評選，把其中最佳的款式評出來作為新款推出，對最佳款實行獎勵，對于其他優(yōu)秀的款式也可備案侯用。
在新款銷售3-6個月后，如果以上款式的知名度和銷量大大超過其他款式則再次對提出此款的人員和款式經(jīng)理及其團隊實行重獎，以激勵優(yōu)秀的款式不斷被提出和有效的推廣，真正打造顧客心中知名的“款式品牌”。
三.注重推廣方式創(chuàng)新，節(jié)約經(jīng)費和提高知名度。
1.注意新款與新聞事件或時尚事件結(jié)合。如“金六福”在申奧成功的第一時間成為“申奧指定慶功酒”、“神五”上天后蒙牛的“航天奶”、海爾的“航天展”等推廣方式尤其值得珠寶行業(yè)借鑒，“六?！钡膩喗恪皺?quán)杖”贊助也值得大力借鑒，要強化對新聞事件或時尚事件高度敏感的覺察力和運用力，從而節(jié)約推廣經(jīng)費和提高知名度。
2.注重推廣細節(jié)的創(chuàng)新。如制作“新款銷售指導(dǎo)光碟”給市場人員、客服人員、導(dǎo)購員等認真學(xué)習(xí)，還可制作“新款文化說明光碟”在終端播放，促使顧客做出購買的決定。
迅速開發(fā)市場打造“盈利品牌”
品牌的價值其中一個重要的方面就是品牌的超值盈利能力，也就是必須有高于一般非品牌或不知名品牌的利潤的產(chǎn)生，要使這個超值利潤產(chǎn)生，就必須得與渠道商或加盟商合作做好市場，使終端盈得超值利潤，打造加盟商心目中的“盈利品牌”，使加盟商的利益得以實現(xiàn)，創(chuàng)造巨大的渠道品牌價值。
一.渠道的價值實現(xiàn)首先依靠渠道寬度(數(shù)量)和廣度(種類)的發(fā)展，經(jīng)調(diào)查研究得到渠道的新的發(fā)展方法如下：
1.與大型ka終端(超大型終端)合作，走商超百貨中低端路線：
可與外資的沃爾瑪、家樂福及臺資的新一佳、萬佳、佳華等的總部合作，在其每個店內(nèi)設(shè)立專柜，由于是和其總部合作就便于更充分的利用品牌優(yōu)勢及加強渠道管理等，同時也節(jié)約了談判成本，商定后再由加盟伙伴代表總部快速和大量的進駐這些終端，此舉對于迅速擴展終端網(wǎng)點極為有效，但是針對的消費者是中低端收入者。
2.與知名服飾、化妝品連鎖店合作，建立“形象設(shè)計站”，走高端路線：
與知名服飾、化妝品的連鎖店合作，在其店內(nèi)展示或直接售賣珠寶，每個店配備有形象設(shè)計師，要求形象設(shè)計師能夠利用服飾、化妝品、珠寶首飾等對顧客進行全方面的包裝，即設(shè)立“形象設(shè)計站”，顧客也可在此“形象設(shè)計站”內(nèi)“一站式”購物，不需在商場中“累斷雙腿式”地挑選，也節(jié)省了顧客的購物時間和購物精力，同時也使得服飾、化妝品、珠寶等品牌多方受益，此舉對于提高品牌知名度和美譽度比較適用，且可以在形成一批忠誠的高端收入者。
3.建立珠寶營銷學(xué)院，開展“服務(wù)式加盟”：
在每年的銷售淡季一般是3-4月和6-9月開設(shè)“珠寶營銷學(xué)院”，對想從事珠寶行業(yè)或已經(jīng)從事珠寶行業(yè)的經(jīng)營人士(即非加盟商、準加盟商和加盟商)進行培訓(xùn)，培訓(xùn)的內(nèi)容涵蓋珠寶知識、市場分析、顧客建檔分析、人員管理、店面管理、促銷控制執(zhí)行、財務(wù)管理等等。
經(jīng)初步分析，“珠寶營銷學(xué)院”的巨大作用如下：
(1)使參加者感受到品牌經(jīng)營的專業(yè)性，吸引非加盟商加盟;。
(2)培養(yǎng)出合格的終端管理及營銷人員，可直接輸送到新老加盟商店內(nèi)擔(dān)任店長、柜長、促銷管理、導(dǎo)購員等，可以規(guī)范而又專業(yè)地開展工作，減少了培訓(xùn)費用，也加強了加盟商的支持，同時通過“珠寶營銷學(xué)院”也擴大了在行業(yè)中影響力和知名度。
(3)切實使加盟商學(xué)到各方面知識，為規(guī)范渠道和開發(fā)、合作、市場打下堅實的基礎(chǔ)。
二.渠道的超值價值的實現(xiàn)最終落實在與加盟商合作盈得超額利潤，超額盈利的方法如下：
1.建立終端周報表，及時發(fā)現(xiàn)和解決問題。
2.定期終端管理人員電話會議制度，合作管理市場。
通過定期電話會議，通過每個終端的管理人員了解到各地當時市場動向，及時發(fā)現(xiàn)和處理當?shù)丶用说甑膯栴}，同時對貨品的需求及顧客對款式喜好成都也可做出即時分析，達和加盟商合作市場雙贏的目的。
3.加強獎勵，爭取雙贏。
(1)價格折扣：按照付款的形式或速度不同采取不同的折扣，如付現(xiàn)金的折扣低、延期付款折率稍高等方法促使盡快回款，使總部現(xiàn)金流運轉(zhuǎn)正常。
(2)廣告補貼：對于在省級衛(wèi)視或大型戶外廣告牌或宣傳活動的經(jīng)費可由總部分擔(dān)部分，分擔(dān)的款項將在年底從貨款中扣掉。
(3)建立加盟商信用分級制度，正常運轉(zhuǎn)現(xiàn)金流。
對加盟商以往的進貨量及還款速度等做好記錄，按照以往記錄對加盟商實行分級管理，以往的進貨量大及還款速度快的加盟商的信用就高，信用高的加盟商的享受的折率也就低些，同時一次可賒銷的貨款就相對多些。由于前期進貨量大才可取得較高等級，可以降低一次賒銷風(fēng)險;還款速度快才可取得較高等級，便于收回現(xiàn)款，同時也便于優(yōu)質(zhì)加盟商自身的現(xiàn)金周轉(zhuǎn)。
綜上所述，珠寶品牌如果具備了服務(wù)品牌、款式品牌和盈利品牌這三大“利器”，就贏得了消費者心中的知名度和忠誠度，同時也做到了在渠道和終端制勝，從而贏得了加盟商的信賴和支持。所以，做好了珠寶行業(yè)的服務(wù)品牌、款式品牌和盈利品牌，才能“善其事”，即成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者——頂尖珠寶品牌。
品牌塑造方案篇十五
在中國站長這個行業(yè),如果你的個人信譽較好,不管是網(wǎng)站推廣,還是鏈接交易,都能獲得比普通人更好的效果.個人品牌形象非常重要,新手站長如何...
在中國站長這個行業(yè),如果你的個人信譽較好,不管是網(wǎng)站推廣,還是鏈接交易,都能獲得比普通人更好的效果.個人品牌形象非常重要,新手站長如何才能快速塑造個人品牌形象,讓個人品牌形象為自己的站長職業(yè)錦上添花呢?以下為新手站長講解3點快速塑造個人品牌形象.
首先,新手站長必須具有真才實學(xué)才能帶來真正的成功。
雖然現(xiàn)在社會,存在太多忽悠人的現(xiàn)象,只要有點能耐,都可能忽悠別人,當然,我們也在不斷被人忽悠中,社會就是如此.但如果一個沒有一點能力的人忽悠別人,你會相信嗎?如果沒有一點能力,忽悠起來也沒有底氣.如果你目前能力不強,那沒關(guān)系,從現(xiàn)在開始,充實自己,多學(xué)習(xí)多積累,先讓自己具備真才實學(xué).新手站長要塑造個人品牌形象,首先必然要讓自己具備一定的能力.經(jīng)常到中國站長網(wǎng)看看一些成功站長的文章,他們在塑造個人品牌上已經(jīng)先行一步了.他們通過寫文章來塑造個人品牌形象,文章都具有可讀性,自然可以讓讀者留下更加深刻的印象.
其次,新手站長必須學(xué)著影響和幫助別人。
如果一個人沒有分享意識,自然也不會獲得別人的好感.如果中國站長網(wǎng)只知道提高自己網(wǎng)站的流量,而不幫助廣大的站長,相信中國站長網(wǎng)現(xiàn)在也不會擁有現(xiàn)在這樣的關(guān)注和支持,得到大家的認可.
新手站長要塑造個人品牌形象,可以試著從幫助別人開始.中國站長網(wǎng)論壇的每日網(wǎng)站點評,有些老站長,他們每次認真點評別人的網(wǎng)站,提出中肯的建議,在幫助別人的同時,也讓更多的人知道他們,無形中,也塑造了他們的形象,他們的品牌在不知不覺中塑造起來了.
最后,新手站長要有意識塑造個人品牌形象。
在中國,品牌意識逐漸深入人心,大家也越來越認可品牌的價值,有意無意都注意品牌的塑造和推廣.個人品牌的話題也經(jīng)常被討論,個人信用、個人口碑逐漸成為個人品牌的一部分.交流頻繁的互聯(lián)網(wǎng)時代,新手站長要注意有意識地塑造個人品牌形象,要知道,塑造了個人品牌形象,無形中加強了個人實力,對網(wǎng)站推廣各方面都有積極的推動作用.有意識塑造和維護個人形象,才會在中國站長這個行業(yè)獲得更好的成功.
個人品牌形象的塑造是一個日積月累的過程,也能為個人事業(yè)帶來真的收益,新手站長如果有志于提高個人品牌形象不妨從細節(jié)做起,慢慢提高,腳踏實地的做信譽和口碑,維護個人品牌形象,終有一天,你也可能成為一呼百應(yīng)中的一員,也會為自己的網(wǎng)站發(fā)展帶來更多機會.
厚誠集智成長無限企業(yè)大學(xué)網(wǎng)。
品牌塑造方案篇十六
中小企業(yè)的品牌，常常被局限在一定的范圍之內(nèi)，借助互聯(lián)網(wǎng)的力量，可使企業(yè)品牌獲得無限的延伸，并能與知名企業(yè)獲得了平等競爭的機會，而企業(yè)只需付出極少的成本，就此，“一大把”網(wǎng)站專家提出以下建議。
網(wǎng)絡(luò)對整個經(jīng)濟體系產(chǎn)生了巨大影響，擺在中小企業(yè)面前的，已經(jīng)不是要不要利用的問題，而是如何應(yīng)用的問題了。企業(yè)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)，在建立網(wǎng)站之前應(yīng)為推出的網(wǎng)站進行細致的規(guī)劃，確定一個整體戰(zhàn)略。在專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商的指導(dǎo)下，利用互聯(lián)網(wǎng)使企業(yè)以適當?shù)某杀就黄品秶拗?，但對企業(yè)而言，不可過分寄希望于網(wǎng)絡(luò)營銷直接帶來太大的銷售額，網(wǎng)絡(luò)營銷不會與銷售畫上等號的。
網(wǎng)絡(luò)營銷開展一段時間后(至少6個月以上)，互聯(lián)網(wǎng)可使企業(yè)品牌獲得延伸，并獲得企業(yè)品牌的增值，品牌增值越大，網(wǎng)絡(luò)營銷效果就會好；品牌增值越小，甚至為負值，說明網(wǎng)絡(luò)營銷做得不成功。但并不是說只要企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷，就可使品牌增值。市場上的大部分網(wǎng)絡(luò)公司的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)，片面停留在“做個網(wǎng)站，然后推廣”，到目前為止，效果不甚理想，從而造成了目前中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的困境。企業(yè)在建立網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略時，應(yīng)將網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與企業(yè)管理有機結(jié)合在一起，從企業(yè)的角度考慮，而不是從技術(shù)的角度。走出“網(wǎng)絡(luò)營銷就是網(wǎng)上銷售”的誤區(qū)，這樣才能真正使網(wǎng)絡(luò)營銷成為中小企業(yè)品牌的增值利器。