議論文是表達(dá)觀點和論證的一種方式，通過寫議論文可以鍛煉自己的觀點清晰和論證能力。寫總結(jié)時，要突出問題的提出和解決，以及自身的反思和改進(jìn)。這些總結(jié)范文的思路清晰，表達(dá)準(zhǔn)確，給我們提供了一種優(yōu)秀的寫作參考。
市場定位心得篇一
市場定位是市場營銷中非常重要的一個環(huán)節(jié)，它決定了企業(yè)產(chǎn)品的市場空間和目標(biāo)消費者群體。通過市場定位，企業(yè)可以更加準(zhǔn)確地了解消費者的需求，提供有針對性的產(chǎn)品和服務(wù)。在我參與的一個市場定位項目中，我深刻地體會到了市場定位的重要性和有效性，也學(xué)到了許多有關(guān)市場定位的經(jīng)驗。
第二段：項目的背景和目標(biāo)
在這個項目中，我們的目標(biāo)是幫助某家家居裝飾公司定位他們的產(chǎn)品在市場的位置，增加品牌知名度并吸引更多的目標(biāo)客戶。首先，我們進(jìn)行了市場調(diào)研，詳細(xì)了解了家居裝飾市場的現(xiàn)狀和潛在機會。然后，我們根據(jù)調(diào)研結(jié)果，確定了目標(biāo)消費群體和他們的需求。最后，我們通過各種市場營銷工具，制定了一套全面的市場定位策略。
第三段：市場調(diào)研的重要性
在市場調(diào)研中，我們采用了多種方法和途徑，包括在線調(diào)查、面對面訪談、競爭對手分析等等。通過這些調(diào)研手段，我們了解到了目標(biāo)消費群體的年齡、性別、收入水平、家庭結(jié)構(gòu)等基本信息，進(jìn)一步了解了他們對于家居裝飾的需求和偏好。這些信息對我們的市場定位策略起到了關(guān)鍵的指導(dǎo)作用，我們根據(jù)調(diào)研結(jié)果，確定了打造時尚、高品質(zhì)、實用的家居裝飾作為我們的定位。
第四段：市場定位策略的制定和執(zhí)行
基于市場調(diào)研的結(jié)果，我們制定了一套全面的市場定位策略。首先，我們重點關(guān)注了時尚和高品質(zhì)這兩個關(guān)鍵詞，將其融入到我們的產(chǎn)品設(shè)計中。我們與設(shè)計師合作，注重創(chuàng)新和細(xì)節(jié)，打造出具有獨特設(shè)計和高品質(zhì)的家居產(chǎn)品。同時，我們通過網(wǎng)絡(luò)渠道和實體店鋪展示，將產(chǎn)品宣傳給目標(biāo)消費群體。此外，我們還積極參加家居展覽和設(shè)計師交流會，提高品牌知名度，吸引更多的目標(biāo)客戶。
第五段：心得體會和未來展望
通過參與這個市場定位項目，我深刻地體會到了市場定位對于企業(yè)的重要性。優(yōu)秀的市場定位可以幫助企業(yè)更加準(zhǔn)確地找到目標(biāo)消費群體，并提供符合他們需求的產(chǎn)品和服務(wù)。同時，市場定位還是企業(yè)提高品牌知名度和市場競爭力的關(guān)鍵一環(huán)。未來，我會繼續(xù)學(xué)習(xí)和關(guān)注市場定位領(lǐng)域的最新動態(tài)，加深對市場需求和消費者心理的了解，以提供更好的市場定位策略，幫助企業(yè)取得更大的市場成功。
總結(jié)：
通過這個市場定位項目的參與，我體會到了市場定位在市場營銷中的關(guān)鍵作用。市場調(diào)研的結(jié)果對于制定有效的市場定位策略至關(guān)重要，只有深入了解目標(biāo)消費群體的需求和偏好，才能更好地滿足他們的需求。同時，市場定位策略的執(zhí)行同樣重要，通過將產(chǎn)品宣傳給目標(biāo)消費群體，提高品牌知名度，才能取得更好的市場競爭力。通過繼續(xù)學(xué)習(xí)和關(guān)注市場定位領(lǐng)域的最新動態(tài)，提升自己的能力，在未來的工作中，我相信我能更好地參與和貢獻(xiàn)于市場定位項目。
市場定位心得篇二
a名酒屬區(qū)域地方名酒,在幾年的改革過程中煥發(fā)出了勃勃生機，進(jìn)入廣東市場時，面臨的白酒競爭格局是廣告+買場+促銷+渠道費用漫天飛舞的局面，同時，由于a名酒剛剛改制，面臨的市場費用短缺，品牌的傳播不足，及市場人員隊伍的能力等問題。如何運做廣東市場也成為了一個艱難的選擇。經(jīng)過前期的摸索和借鑒，得出了廣東白酒的消費潮流。廣東消費者的白酒消費觀念比較追求個性化和新穎性，除最基本的酒質(zhì)保證外，對產(chǎn)品包裝、廣告類型等也尤為看重。在包裝方面比較注重：歷史傳統(tǒng)與文化內(nèi)涵的統(tǒng)一；時尚與傳統(tǒng)的統(tǒng)一；注重禮品包裝和方便攜帶性等。在廣告方面，沿海人生活節(jié)奏很快，對白酒的“專業(yè)化”認(rèn)識度并不強，在白酒消費上受媒體的影響很大。一種酒的廣告做的好看而且次數(shù)多，其接受度則高。又因為廣東氣溫高，濕度大。低度酒較受歡迎，而且在口感、酒質(zhì)方面要求特別高。據(jù)此a名酒進(jìn)行了如下的市場布局和運做。
一、市場布局。
1)粵西片區(qū)：陽江、茂名、湛江等。
2)粵東片區(qū)：汕頭、汕尾、潮陽、揭陽等。
3)粵北片區(qū)：韶關(guān)、肇慶、清遠(yuǎn)、河源、梅州等。
4)珠三角片區(qū)。
a.深圳片區(qū)：深圳、東莞、惠州等。
b.廣州片區(qū)：白云、天河、番禺、花都、從化、中城等。
c.珠海片區(qū)：珠海、中山、江門等。
商超價50―60元的白酒是主流消費產(chǎn)品。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上中、高檔產(chǎn)品銷量較大，低檔白酒市場份額較小?；洊|經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度不及珠三角，流行的潮州菜又以中高檔為主，中低檔白酒“難上臺面”，在餐飲的消費受到一定影響。加之潮汕地區(qū)消費習(xí)慣和廣東其它區(qū)域有一定區(qū)別，許多白酒在粵東要經(jīng)受洋酒的沖擊?；浳鞯貐^(qū)經(jīng)濟(jì)也不如珠三角，但其中兩個主要城市湛江面積12470平方公里，茂名11458平方公里，是廣東省人口數(shù)量名列第3、4名的城市。并且民風(fēng)淳樸、酒風(fēng)很盛，豪飲成風(fēng)，人均白酒消費不是小數(shù)?；洷笔袌鍪菑V東人口密度最低的城市。由于臨近山區(qū)、農(nóng)村，白酒銷量一般。流行品牌受珠三角影響很大，主要以中低檔為主?；洷?、粵東、粵西這些區(qū)域市場費用較一級市場低30%―50%，很多新品或者最初實力不夠強的品牌喜歡將其作為闖蕩廣東的第一站。如江口醇諸葛釀在順德起兵、川王酒在茂名扎根、百年糊涂在佛山發(fā)威，都是首先在當(dāng)?shù)刈龀闪藦妱萜放疲賵D謀向外擴展。
在細(xì)分的基礎(chǔ)上，根據(jù)前期的市場運作，a名酒選擇了以點帶面、資源聚焦的市場戰(zhàn)略。在粵東市場，以汕頭為中心；粵西市場以湛江為主；珠三角市場由于市場競爭激烈，投入的費用巨大，因此選擇競爭較弱的珠海、中山、江門做為一個大點，從而慢慢滲透進(jìn)廣州、深圳、東莞。
市場定位心得篇三
市場定位是指企業(yè)在市場上找到適合自己產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)受眾，并為他們提供獨特的價值主張。作為市場營銷中的重要環(huán)節(jié)，市場定位對于企業(yè)的發(fā)展具有至關(guān)重要的意義。經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)和觀察，我深刻體會到市場定位的重要性，并從中得到了一些心得體會。
首先，市場定位要基于深入的市場調(diào)研和分析。在市場定位之前，我們必須對市場進(jìn)行全面的了解和研究。只有通過深入的市場調(diào)研，才能準(zhǔn)確地判斷目標(biāo)市場的需求和競爭格局，從而為定位提供依據(jù)。比如，在推出新產(chǎn)品之前，我們需要了解目標(biāo)市場的消費者偏好、購買行為以及競爭對手的產(chǎn)品和定價策略等信息，以便在市場定位時能夠找到一個既有競爭力又具有差異化的定位。
其次，市場定位要考慮到產(chǎn)品或服務(wù)的核心競爭力。在定位時，我們不能僅僅考慮市場需求和競爭情況，還要充分考慮自身產(chǎn)品或服務(wù)的核心競爭力。只有找到產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢與特點，并建立差異化的競爭優(yōu)勢，才能夠在激烈的市場競爭中脫穎而出。例如，蘋果公司通過其獨特的設(shè)計、領(lǐng)先的技術(shù)以及高品質(zhì)的產(chǎn)品享有極高的聲譽和市場份額，這就是其成功的市場定位策略的體現(xiàn)。
進(jìn)一步地，市場定位要考慮目標(biāo)受眾的需求和特點。每個目標(biāo)市場都有其獨特的需求和特點，沒有一種通用的定位策略適用于所有目標(biāo)市場。因此，我們在進(jìn)行市場定位時要根據(jù)目標(biāo)受眾的需求和特點來制定適合的定位策略。例如，對于追求高品質(zhì)和高服務(wù)的高端消費者，我們可以通過定位為高端品牌，并提供獨特的服務(wù)和體驗來吸引他們的注意。
最后，市場定位需要不斷地優(yōu)化和調(diào)整。市場環(huán)境和競爭情況是動態(tài)的，我們不能一次性確定一種市場定位策略然后就一成不變地堅持下去。相反，我們需要不斷地進(jìn)行市場調(diào)研和分析，了解市場的變化和競爭對手的動態(tài)，及時優(yōu)化和調(diào)整自己的市場定位策略。只有不斷地適應(yīng)市場的變化，才能保持競爭力并實現(xiàn)持續(xù)的發(fā)展。
綜上所述，市場定位是企業(yè)在競爭激烈的市場中取得成功的重要手段。通過深入的市場調(diào)研、考慮產(chǎn)品或服務(wù)的核心競爭力以及滿足目標(biāo)受眾的需求和特點，并不斷優(yōu)化和調(diào)整，我們可以找到一個適合自己產(chǎn)品或服務(wù)的市場定位策略。只有堅持市場定位，才能夠在市場競爭中立于不敗之地并實現(xiàn)持續(xù)的成功。
市場定位心得篇四
stolichnaya牌伏特加酒的廣告文案是這樣寫的：
“絕大多數(shù)的美國伏特加酒，看起來似乎是在俄國制造的?！?BR> “samovar牌在賓夕法尼亞州斯堪利制造；smirnoff牌在康捏迪克州哈特福制造；wolfschmidt牌在印第安納州勞倫斯堡制造?！?BR> “stolichnaya牌伏特加與眾不同，它是在俄國制造的。”
這一廣告登出后，stolichnaya牌伏特加酒銷售開始速增。
面臨眾多如狼似虎的對手，如果產(chǎn)品缺乏準(zhǔn)確的定位，其核心利益就不可能傳達(dá)到目標(biāo)消費群，也就很難對市場產(chǎn)生連鎖刺激作用。特別是保健酒產(chǎn)品的定位不準(zhǔn)，是許多產(chǎn)品在市場上遭遇挫折以至于杳無蹤影、悄無聲息的致命原因。
在短短幾年時間里，保健酒市場就以30%的增長速度成為大小酒廠必爭之地而瞬間硝煙彌漫。人海戰(zhàn)術(shù)、宣傳戰(zhàn)術(shù)滿天飛。保健酒一下子充斥了終端，令人眼花繚亂。就連茅臺、五糧液這樣的巨頭都把觸角伸到了這個市場，看上去很美的保健酒市場讓很多商家迷醉。
保健酒的訴求賣點到底是具有明顯針對性的保健品或是能夠帶來飲用樂趣的酒類產(chǎn)品？幾乎所有的保健酒都沒有一個清晰的定位，于是整個保健酒產(chǎn)品陷入了既不是保健品又不是酒類產(chǎn)品的陰陽怪氣的尷尬境地。一個整個都定位不清的行業(yè)，怎能會有趨之若鶩的規(guī)模消費者？功能相近：80%的保健酒所訴求的功能相似，其中壯陽、益壽、抗免疫抗疲勞的訴求點就占80%左右；因此，所有的保健酒企業(yè)都要根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品線戰(zhàn)略發(fā)展需求，賦予自己產(chǎn)品一個準(zhǔn)確的定位。首先要明確產(chǎn)品是一般意義上的保健品，還是屬于酒的范疇；其次，要突出其個性化的作用，而不是只壯陽益壽，使消費者在享受喝酒樂趣的同時，還能達(dá)到普遍意義上的保健效果，另外也不會在消費時產(chǎn)生心理忌諱。
并且保健酒是沒有年齡限制的，只是人們的觀念問題，保健酒應(yīng)沿著個性化的道路發(fā)展，做到目標(biāo)消費者明確，研制出適合不同年齡段需求的個性化產(chǎn)品；另外消費者還不太成熟，一部分人還處在感性消費的階段。要過渡到理性消費還需要一個過程；還可以考慮品牌延伸的道路，這一道路還很長，因為目前中國還未形成保健酒名牌的基礎(chǔ)，諸如白酒、啤酒、葡萄酒等都已形成了幾大陣營，都有各自的龍頭名牌，但是保健酒在酒行業(yè)中份額還太小，還未形成規(guī)模，名牌的基礎(chǔ)比較薄弱。因此，保健酒市場要細(xì)分，實行產(chǎn)品的重新定位，推出特色服務(wù)，實施名牌戰(zhàn)略。
就當(dāng)前激烈的市場競爭而言，一般意義上的定位已是司空見慣，許多企業(yè)可以采用“單一主要利益定位”作為產(chǎn)品訴求。例如：最佳品質(zhì)、最佳表現(xiàn)、最值得信賴、最物超所值、價格最低廉、最尊貴、設(shè)計最佳或最流行等。比如在汽車市場上，奔馳汽車擁有“最尊貴”的定位，寶馬汽車擁有“最佳駕駛表現(xiàn)”的定位，現(xiàn)代汽車擁有“價格最低廉”的定位，而沃爾沃汽車則擁有“最安全”的定位。
其中，沃爾沃汽車就是因為認(rèn)識到，在世界上的每個國家中，都有顧客購買汽車時把安全性視為首要考慮因素。因此，沃爾沃汽車便以安全優(yōu)勢將汽車銷往世界各地。此外，它還加入“第二種利益定位”：宣稱自己也是全球最耐用的汽車。它在墨西哥等國家運用第二種定位，因為這些國家的購車者比關(guān)心安全性更關(guān)心汽車是否持久耐用。
市場定位心得篇五
戰(zhàn)略定位成就市場(蘋果讀后感)。
從第一代imac到具有革命意義的ipad，蘋果借助一系列重要轉(zhuǎn)折點從一家可有可無的科技企業(yè)變成了行業(yè)領(lǐng)袖。
曾幾何時，在很多人眼中，喬布斯只是一個投機取巧的企業(yè)家。但如今，在重返蘋果之后，喬布斯已然成為了科技行業(yè)的王者。
喬布斯能夠扭轉(zhuǎn)公司的頹勢，關(guān)鍵原因是他在離開蘋果后經(jīng)過了實際的鍛煉，深入了解行業(yè)發(fā)展，探討消費者需求，從一個充滿幻想的技術(shù)型管理人員成長一個務(wù)實的職業(yè)經(jīng)理人，制定并實行了正確的發(fā)展戰(zhàn)略。喬布斯的發(fā)展戰(zhàn)略能夠成功，首要的是成功的市場定位。蘋果的目標(biāo)是永遠(yuǎn)比競爭者領(lǐng)先至少兩年，它的研發(fā)能夠直接預(yù)測到幾年后消費者將會需要什么樣的產(chǎn)品，做業(yè)界的標(biāo)桿。項目定位應(yīng)該具有前瞻性，在調(diào)研市場發(fā)展現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，找出市場發(fā)展規(guī)律，挖掘市場空缺，預(yù)測市場未來需求量及需求內(nèi)容的變化。我們不能只看到一步棋，走一步再看一步；而應(yīng)該預(yù)知整個格局，從點的定位，到面的布局，再到體的構(gòu)建，具有超前的洞察力。差異化的定位相當(dāng)于細(xì)分市場，讓公司能夠獲得一個暫時沒有直接競爭的市場。新項目要立足于市場空缺，創(chuàng)造自己的獨特性，不是滿足需求，而是創(chuàng)造需求。
從imac到iphone，都有一個以i開頭的名字，蘋果開發(fā)了一個完整的產(chǎn)品線。從開發(fā)的一個產(chǎn)品進(jìn)行拓展，完善其功能，完善其服務(wù)，將競爭對手轉(zhuǎn)變?yōu)楹献骰锇椋瞎?yīng)鏈上各個環(huán)節(jié)，繼而整合整個價值鏈。公司的差異化定位，應(yīng)從否定自身出發(fā)，不以競爭對手為對標(biāo)，而主動在價值上升級。除了提供一般的海陸空運輸服務(wù)，還要根據(jù)客戶的行業(yè)特點、成本目標(biāo)、生產(chǎn)流程、供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)等信息提供一體化的物流解決方案，將服務(wù)范圍延伸到服務(wù)對象的整條供應(yīng)鏈的各個環(huán)節(jié)，甚至包括代理分銷及輔助分銷的廣告、技術(shù)檢測等商貿(mào)領(lǐng)域。經(jīng)濟(jì)學(xué)中追求帕累托優(yōu)化，是指在資源分配中，不損害他人福利而進(jìn)一步改善自己的福利。
當(dāng)我們衡量一個企業(yè)的成功時，應(yīng)關(guān)注經(jīng)濟(jì)學(xué)里的兩種概念：事前收益，充滿很多不確定的預(yù)期收益；事后收益，一切成定局的絕對收益。對于蘋果的'成功及所獲取的收益，我們應(yīng)該把預(yù)期的不確定性考慮進(jìn)去，成功的概率乘以事后收益就應(yīng)該等于事前預(yù)期收益。那么，我們來分析蘋果的成功概率。一個公司從成立到差點倒閉，再到起死回生的概率有多少?產(chǎn)品跨越pc、移動通信、音響、電子書、社交等多領(lǐng)域，消費者對產(chǎn)品的體驗要求未知，投入市場后預(yù)期收益未知，更別說影響公司聲譽的概率。但是喬布斯的務(wù)實讓成功的概率提高了。開發(fā)每一樣新產(chǎn)品，必然做詳細(xì)的市場調(diào)研與分析，反復(fù)測試客戶的體驗驚喜度，即便出現(xiàn)丁點細(xì)節(jié)不夠完美，推倒重來。務(wù)實讓項目走的更穩(wěn)，一切從調(diào)研數(shù)據(jù)出發(fā)，真正站在客戶的角度來批判自身的產(chǎn)品或服務(wù)，不是比別人更好，而是比自己更好。
市場定位心得篇六
對中國產(chǎn)權(quán)市場定位的思考
吳漢項（湖南省聯(lián)合產(chǎn)權(quán)交易所，長沙410011）
市場定位這個問題在產(chǎn)權(quán)界議論了多年，但至今沒有明確，不能不令廣大業(yè)內(nèi)人士焦慮。一個市場，特別是新型市場，如果定位不明確，給社會的印象就是主業(yè)不明確，主業(yè)不明確，市場不可能長久維系，更不可能做大做強，與此相關(guān)的法律法規(guī)等制度安排也難以完善，難以形成完整的體系。因此市場定位對于產(chǎn)權(quán)交易機構(gòu)是一個十分緊迫的重大問題。
1.中國產(chǎn)權(quán)市場的主業(yè)
在以前，中國產(chǎn)權(quán)市場可能存在著主業(yè)不明確，但隨著國有企業(yè)進(jìn)入以產(chǎn)權(quán)制度改革為主要特征的階段，以及國務(wù)院國資委的成立和3號令的頒布，產(chǎn)權(quán)市場運行主業(yè)已十分明確和清晰了。以產(chǎn)權(quán)制度改革為主要特征的國企改制催生了3號令，3號令明確界定了產(chǎn)權(quán)交易對象，企業(yè)轉(zhuǎn)讓的國有產(chǎn)權(quán)“是指國家對企業(yè)以各種形式投入形成的權(quán)益，國有及國有控股企業(yè)各種投資所形成的應(yīng)享有的權(quán)益，以及依法認(rèn)定為國家所有的其他權(quán)益”。正是因為有了國企產(chǎn)權(quán)制度的改革和3號令的頒布，才使得全國產(chǎn)權(quán)市場得以生氣蓬勃。
這些年來企業(yè)國有產(chǎn)權(quán)（主要是非上市公司企業(yè)國有股權(quán)）一直是各地產(chǎn)權(quán)交易機構(gòu)的主要業(yè)務(wù)，如同股票是證券市場的主業(yè)一樣。這幾年其他各種交易品種的開發(fā)都是在這一主業(yè)的基礎(chǔ)上派生而來的，且大部分尚處于創(chuàng)新期。目前主業(yè)雖然集中在“國有”的范圍內(nèi)，但對產(chǎn)權(quán)交易對象的經(jīng)濟(jì)含義作了實質(zhì)性的界定，按照這一定性，如果突破國有的范圍，所有需要流動的非上市企業(yè)的股權(quán)（包括股權(quán)轉(zhuǎn)讓、增資擴股等）都能被吸引到產(chǎn)權(quán)市場中來，這該是多大的分量。
2產(chǎn)權(quán)市場定位的基本含義
我以為市場定位的基本要求應(yīng)該是，一要主業(yè)明確，二由主業(yè)的經(jīng)濟(jì)含義確定市場類型歸屬，三有較大市場需求。從這三項基本要求看，產(chǎn)權(quán)市場主業(yè)明確；由主業(yè)的經(jīng)濟(jì)含義確定應(yīng)屬于以生產(chǎn)要素為對象的資本市場范疇；主業(yè)及其涉及的社會領(lǐng)域存在著極其廣泛的市場需求。對市場定位，我們自身要研究的是，一要從市場運行實際和經(jīng)濟(jì)理論上明確我們行業(yè)的市場定位，二要使這一定位得到包括政府在內(nèi)的整個社會的認(rèn)可，從而完善行業(yè)運行的法律法規(guī)等等各項制度安排，促進(jìn)產(chǎn)權(quán)市場健康快速地發(fā)展。
產(chǎn)權(quán)市場屬于資本市場，與所謂多層次的資本市場中的證券市場相對應(yīng)，產(chǎn)權(quán)市場交易對象是非上市企業(yè)的股權(quán)交易，雖然也是權(quán)益性資產(chǎn)，但不能等份化，不能拆細(xì)，不能連續(xù)交易。產(chǎn)權(quán)市場每宗交易牽涉諸多復(fù)雜因素，價格往往并非是決定交易的唯一因素，一宗交易結(jié)束就是一次產(chǎn)權(quán)（資本等生產(chǎn)要素）的重新組合，因此也不存在市場的.往復(fù)炒作行為。既然產(chǎn)權(quán)市場的主業(yè)及其主業(yè)的經(jīng)濟(jì)含義和交易特征都十分清晰，產(chǎn)權(quán)市場的定位也就應(yīng)當(dāng)十分明了。我想可以表述為：以非上市公司股權(quán)交易為主業(yè)的、非標(biāo)準(zhǔn)化的、非連續(xù)交易的權(quán)益性資產(chǎn)交易的資本市場。股票是證券市場的主業(yè)，連同其他如基金、債券、金融衍生產(chǎn)品等等交易品種，構(gòu)成了整個證券市場體系。非上市公司的股權(quán)是產(chǎn)權(quán)市場的主業(yè)，其他相繼開發(fā)的債權(quán)（包括金融債權(quán)）、林權(quán)、企業(yè)排污權(quán)、經(jīng)營權(quán)等等品種構(gòu)成了整個產(chǎn)權(quán)市場體系，形成與證券市場相對應(yīng)的兩大資本市場主體。
3產(chǎn)權(quán)市場與公共資源市場的區(qū)別
產(chǎn)權(quán)市場的主業(yè)——非上市公司的股權(quán)是出資人享有的對被投資企業(yè)的權(quán)益，不管這個出資人姓公還是姓私，其權(quán)益都有明確的歸屬與排他性。(房地產(chǎn)論文)出資人有自行支配處置的權(quán)力，受國家法律保護(hù)，包括政府在內(nèi)的任何人無權(quán)干預(yù)。而公共資源是由社會共同所有（如空氣）或由國家代表人民所管理（如土地、礦產(chǎn)）。國家管理的公共資源為了使其配置更合理，為了防止損公肥私、以權(quán)謀私，對公共資源的處置采用市場化機制，在一個公開統(tǒng)一的平臺上陽光交易，建立一個規(guī)范化的公共資源市場是符合社會主義市場經(jīng)濟(jì)規(guī)則的最佳選擇。劃撥地的土地使用權(quán)、礦產(chǎn)權(quán)、政府采購及重大工程施工等供應(yīng)單位、施工單位的選擇等等，都進(jìn)入統(tǒng)一規(guī)范的公共資源市場進(jìn)行，是一種先進(jìn)的制度安排。很顯然它與作為資本市場的產(chǎn)權(quán)市場是有嚴(yán)格區(qū)別的，兩者的經(jīng)濟(jì)性質(zhì)不同，運行的制度設(shè)計也不一樣，因此不能混為一談。
4為早日明確市場定位而努力
產(chǎn)權(quán)市場時至今日定位尚不明確主要原因還在行業(yè)本身，是本身對產(chǎn)權(quán)市場的認(rèn)識有偏離，不統(tǒng)一。一是一開始對企業(yè)國有產(chǎn)權(quán)進(jìn)場交易就認(rèn)識模糊，只是將其作為國企改革的過渡性舉措，沒有認(rèn)識到這是為非上市企業(yè)股權(quán)流動、融資搭建的市場平臺，是對資本市場的一種創(chuàng)新。以至于在國企改革進(jìn)入尾聲之際，進(jìn)場業(yè)務(wù)呈現(xiàn)萎縮，便感到十分憂慮，束手無策，于是企圖另辟蹊徑，不管時期、條件是否成熟盲目開拓品種，四處開花，造成市場的混亂現(xiàn)象；二是認(rèn)為產(chǎn)權(quán)市場也屬于證券市場，是股票市場中最低層級即跟在一板、二板等等后面的基礎(chǔ)層級。在這種認(rèn)識的指導(dǎo)下，便極力讓產(chǎn)權(quán)市場向證券市場靠攏，才有了不規(guī)范的天津文化藝術(shù)品交易所、鄭州技術(shù)產(chǎn)權(quán)交易所的亂象。在這種狀態(tài)下，社會，也包括政府部門自然也難以對產(chǎn)權(quán)市場有一個清晰的認(rèn)識。
產(chǎn)權(quán)市場本身是中國社會主義市場經(jīng)濟(jì)時期的創(chuàng)舉，實踐與理論都沒有完全成熟，因此出現(xiàn)上述現(xiàn)象實屬正常，走一段彎路是必然的。但彎路如果長期走下去行業(yè)就真會出現(xiàn)危機了。因此業(yè)內(nèi)必須有高度的危機感，必須有一個統(tǒng)一的奮斗目標(biāo)，應(yīng)該著力突出主業(yè)，著力推動主業(yè)的擴展。要從主業(yè)的經(jīng)濟(jì)含義、從創(chuàng)新發(fā)展資本市場的觀念去突破所有制的框框，讓一切非上市企業(yè)的股權(quán)成為這個市場運行的主體。因此全行業(yè)都應(yīng)該來研究突破這個主攻方向，緊緊圍繞這一主線做文章。也只有這樣，pe與我們主業(yè)的對接才有廣泛的應(yīng)用空間。只有主業(yè)突出了，壯大了，具有了普遍的社會影響力，市場定位就水到渠成，制度安排就能日趨完善，行業(yè)就能得以有序發(fā)展。要做到這一點，首要的問題是統(tǒng)一認(rèn)識，有了統(tǒng)一認(rèn)識才有統(tǒng)一行動。有了業(yè)內(nèi)的統(tǒng)一認(rèn)識與行動，在國務(wù)院國資委、行業(yè)協(xié)會的支持帶領(lǐng)下，加上理論界的配合，相信產(chǎn)權(quán)市場的前景光明無限。
市場定位心得篇七
被企業(yè)號稱為“中高端”定位的產(chǎn)品，消費者不買賬的現(xiàn)象是如何出現(xiàn)的呢？有的是企業(yè)認(rèn)為自己的產(chǎn)品和市場上的中高端產(chǎn)品質(zhì)量與外觀沒啥兩樣，別人能賣那個價錢，我也要賣那個價錢，這就是企業(yè)的所謂“市場定位”了；有的企業(yè)模仿大企業(yè)的做法，如弄個“馳名商標(biāo)”、“著名商標(biāo)”、“行業(yè)十強”之類的招牌，再請個明顯做代言人，印制一本精美的宣傳冊，這就叫“中高端”了；有的企業(yè)四處招商建立一些零散的網(wǎng)絡(luò)，僅此就號稱“產(chǎn)品暢銷全國”，這也就是號稱“中高端”的資本了。但這些產(chǎn)品進(jìn)入市場后，盡管企業(yè)把自己的產(chǎn)品吹得神乎其神，消費者還是一句“沒聽說過”就敬而遠(yuǎn)之，更無從認(rèn)可什么“中高端”的產(chǎn)品身價。這種企業(yè)定位與消費者認(rèn)同之間的矛盾，就直接導(dǎo)致產(chǎn)品銷售舉步維艱，這是誰的錯？毫無疑問是企業(yè)的錯！而企業(yè)錯在哪里？許孫鑫認(rèn)為，企業(yè)的市場定位大多數(shù)被當(dāng)做一種說法，而客觀要求企業(yè)的市場定位是一種務(wù)實的做法，把企業(yè)說出的理由讓消費者知道，企業(yè)只是說到而沒做到具體的工作那就不叫市場定位了。
筆者一個朋友的朋友開了一間建材店，賣的是某品牌的衛(wèi)浴產(chǎn)品，經(jīng)不住朋友的多番要求，筆者就幫助這家店老板向幾家大型裝修公司引薦。最終的結(jié)果也在筆者的意料之中，幾家裝修公司老板都給了同樣的答案，都說他的產(chǎn)品價格與市場上知名品牌的產(chǎn)品一樣貴，而品牌的知名度卻低得無人知曉，因此裝修公司無法向客戶推薦這種價格“中高端”的無名產(chǎn)品，就算裝修公司推薦了這種產(chǎn)品，消費者也會有抵觸的做法。產(chǎn)品在市場上因為空談的“定位”而遭遇尷尬的事例舉不勝舉，這類產(chǎn)品可以說在市場上是碰運氣銷售的，或者要有巧舌如簧的推銷員才可能出現(xiàn)奇跡。
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市場定位心得篇八
一 概述
諾基亞是移動通信的全球領(lǐng)先者，推動著更廣闊的移動性行業(yè)持續(xù)發(fā)展。諾基亞致力于提供易用和創(chuàng)新的產(chǎn)品，包括移動電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動網(wǎng)絡(luò)運營商和企業(yè)用戶的解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率。諾基亞股票在全球五個主要證券市場上市，股東遍布世界各地。
二 本策劃的目的科技越來越發(fā)達(dá)，通訊日益進(jìn)步，手機是目前最流行的通訊工具，手機行業(yè)競爭日益激烈，我們要把自己的品牌打出去，要占有市場，提高市場占有率,做到真正的手機界的泰山北斗，要讓手機界都向諾基亞看齊，要更新手機界，引領(lǐng)手機界。
三 營銷概況分析：
（一）如今科技發(fā)展，通訊事業(yè)也越來越發(fā)達(dá)，手機已經(jīng)普遍，諾基亞領(lǐng)先手機市場。作為中國通訊行業(yè)中最大的出口企業(yè)，諾基亞擁有良好的經(jīng)營理念，具有很龐大的經(jīng)營規(guī)模。
（二）通訊發(fā)達(dá)，各種各樣的通訊設(shè)備都出現(xiàn)了，有壓力才能產(chǎn)生動力，諾基亞也面臨著很大的壓力，手機行業(yè)中具有影響力的要說是摩托羅拉了，諾基亞想要坐上手機行業(yè)中的第一把交椅不僅僅要在現(xiàn)實市場上下功夫，在網(wǎng)絡(luò)上也要有一個很好的經(jīng)營理念，因為科技發(fā)達(dá)，計算機普及，網(wǎng)絡(luò)是我們生活中不可缺少的一部分，要想抓住市場就不可以忽略網(wǎng)絡(luò)這一部分。
（三）環(huán)境分析：改革開放以來，科技發(fā)展迅速，人們的生活普遍提高，手機已不不是有錢人的標(biāo)志了，它已成為了大眾的消費對象，越來越多的人購買手機。但是購買者是各種層次的人都有，所以手機界也不可以盲目的生產(chǎn)手機，而應(yīng)該根據(jù)周圍的環(huán)境，做好市場定位，什么樣的手機多生產(chǎn)，什么樣的要少生產(chǎn)，都要做好分析。
（四）企業(yè)形象分析：憑借創(chuàng)新科技，諾基亞作為中國移動通信系統(tǒng)和終端、寬帶網(wǎng)絡(luò)設(shè)備領(lǐng)先供應(yīng)商的地位不斷加強。諾基亞是中國移動通信行業(yè)最大的出口企業(yè)。中國也是諾基亞全球重要的生產(chǎn)和研發(fā)基地之一，諾基亞在中國建有六個研發(fā)機構(gòu)和四個生產(chǎn)基地，辦公機構(gòu)遍布全國，員工逾6000人。具有很好的企業(yè)形象，并且諾基亞的品牌已經(jīng)打出去了，深得群眾的認(rèn)可。
（五）產(chǎn)品分析：人們的消費上去了，同時他們的眼光也上去了，所以要想抓住群眾的心就不可以生產(chǎn)單一的手機，這一點諾基亞做到了。諾基亞手機款式有很多種，諾基亞n70.諾基亞6300等。各具時尚，產(chǎn)品更新也很快，能夠跟的上消費者的需求，總有一款機型是你喜歡的！
（六）競爭分析：雖然諾基亞具有很好的經(jīng)營理念，有很雄厚的實力，可是還是不可以忽略其行業(yè)中的競爭對手，摩托羅拉機型，更新速度都給諾基亞很大的壓力，同時，那些雜牌機因為價格便宜，也深得一部分消費者的青睞，諾基亞想要在通訊領(lǐng)域中立于不敗之地就不能有一點松懈，要時刻關(guān)注其競爭對手。
（七）消費者分析：消費者都是想買到物美價廉的商品，他們看中的是商品的質(zhì)量和價格，所以諾基亞就要從實際出發(fā)，多生產(chǎn)大眾手機，有很好的質(zhì)量保證，還有能夠讓消費者接受的價格，這樣才可以抓住消費者。
四 綜合市場分析
（一）機會與風(fēng)險的分析：
手機普遍使用對手機生產(chǎn)商來說是一個很好的機會，只要抓住這個機會，就可以得到很理想的利益，但同時機會與風(fēng)險是并存的，要生產(chǎn)符合大眾的手機，讓品牌打入大眾心里，不然就是再給其他生產(chǎn)商創(chuàng)造機會。
（二）優(yōu)勢與劣勢的分析：
諾基亞作為中國通訊行業(yè)中的最大的出口企業(yè)，具有很好的優(yōu)勢，企業(yè)戰(zhàn)略上充分把握了市場與消費的趨勢，品牌戰(zhàn)略上避開了技術(shù)上的劣勢，以高超的人性化訴求來定位企業(yè)品牌的形象，同時細(xì)分市場，深入執(zhí)行個性化品牌推廣策略。但是諾基亞的手機音樂仍然存在缺陷，這一點就不如摩托羅拉做的好，所以諾基亞在手機音樂上還是需要進(jìn)一步更新的。要做就要做到最好，不可以存在缺陷。
五 網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)
（一）網(wǎng)絡(luò)品牌的建立：
諾基亞是品牌機，在消費者心中有很強的品牌地位，同時諾基亞要在網(wǎng)絡(luò)上打響品牌，可以通過網(wǎng)頁上的小廣告讓消費者更好的了解諾基亞，使諾基亞的品牌不再局限于現(xiàn)實，而是與網(wǎng)絡(luò)并存。
（二）銷售促進(jìn)：
諾基亞的銷售額一直很高，但同時還需要進(jìn)一步促進(jìn)，使其的銷售額可以進(jìn)一步提高，諾基亞可以采用多種形式促進(jìn)其銷售。它可以采用預(yù)存話費的形式，手機以低價格甚至免費的形式銷售，這樣可以更好的促進(jìn)其銷售。
（三）在線銷售：
現(xiàn)在的手機銷售大部分都是以專賣店的形式出售手機的，科技發(fā)達(dá)，不可以再把手機的銷售局限于專賣店了，網(wǎng)絡(luò)步入生活，人們可以通過計算機進(jìn)行網(wǎng)上購物，所以諾基亞要抓住機會，抓住網(wǎng)上購物的這一潛在市場，搞好諾基亞的網(wǎng)上在線銷售。
六 網(wǎng)絡(luò)營銷的策略
（一）目標(biāo)市場的定位：
決策。當(dāng)市場競爭由地域及經(jīng)濟(jì)層次的廣度覆蓋向需求結(jié)構(gòu)的縱深發(fā)展是時（如目前的家電業(yè)，電信業(yè)，以及即將到來的零售業(yè)，銀行業(yè)，和保險業(yè)等），市場也從有形細(xì)分向無形細(xì)分（目標(biāo)市場抽象化）轉(zhuǎn)化，這時運用科學(xué)的市場研究方法來正確的細(xì)分市場顯得尤為重要。特別是市場競爭進(jìn)入寸土必爭的白熱化狀態(tài)后，對市場競爭結(jié)構(gòu)的正確理解往往成為戰(zhàn)勝競爭對手的關(guān)鍵?；鶃喴咽袌黾?xì)分好，對每個細(xì)分市場都要照顧到，不能只生產(chǎn)符合高消費人群消費的手機，同樣也不能只生產(chǎn)下層人群消費的手機，要把握好每個細(xì)分市場，目標(biāo)市場要定好位。目標(biāo)市場定好位才可以更好的把握市場。
（二）產(chǎn)品和價格定位：
消費者都是追尋時尚的，單一的手機不能滿足消費者的需求，所以諾基亞要避開這一生產(chǎn)缺陷，不可以生產(chǎn)那些單一的手機，要把生產(chǎn)與消費者的需求相結(jié)合，生產(chǎn)消費者喜歡的產(chǎn)品，要把其產(chǎn)品定好位。同時價格定位也很重要，要兼顧到各個消費層，不能盲目的生產(chǎn)高檔手機，把價格定的很高，也不可以只為了照顧中下層消費者而多生產(chǎn)低檔手機。價格的定位在營銷過程中也是很重要的，不可以忽略價格定位。
（三）渠道和促銷策略：
諾基亞致力于提供易用和創(chuàng)新的產(chǎn)品，包括移動電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動網(wǎng)絡(luò)運營商和企業(yè)用戶的解決方案；憑借創(chuàng)新科技，諾基亞作為中國移動通信系統(tǒng)和終端、寬帶網(wǎng)絡(luò)設(shè)備領(lǐng)先供應(yīng)商的地位不斷加強。
七 網(wǎng)絡(luò)營銷計劃的實施策略
（一）網(wǎng)站的建立：
諾基亞要建立一個好的網(wǎng)站，使消費者進(jìn)入網(wǎng)站后能夠很清楚的看到他想看到的信息，比如網(wǎng)站首頁要清楚的把諾基亞的公司簡介，還有新產(chǎn)品的介紹，諾基亞手機的最新動態(tài)顯現(xiàn)出來。消費者可以通過這xxx個網(wǎng)站找到他想找的信息。
（二）網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣：
1.諾基亞可以通過網(wǎng)頁上的浮動廣告，把一些新的機型放到上面，消費者上網(wǎng)就可以看到那些浮動廣告，更好的了解諾基亞的手機更新。
事芬達(dá)，天天哇哈哈，月月樂百事，年年高樂高，心情似雪碧，永遠(yuǎn)都醒目~!
【活動目的】：（一）為了追逐一種憂郁的美，為了追尋一個難圓的夢；
（二）為了拋卻昨天的痛，把握今天的美；
（三）為了讓你過一個一生中最難忘的生日。
【活動口號】：（一）happy birthday!
(二)給我一個機會，盡我一生去關(guān)心你，疼愛你!
【活動地點】：文藝大舞臺管理娛樂中心
【活動時間】：8月28日(星期5)晚上8：30鐘
【活動內(nèi)容】：第一項：伴奏音樂迎接到場：
第二項：主持人開場白
第三項：下面請區(qū)助笑笑講話
第四項：主持人繼續(xù)主持
第五項：上蛋糕、關(guān)燈、點蠟燭、一起唱生日歌、壽星夢兒許愿、吹蠟燭、分享蛋糕
第六項：壽星為大家分享在生活的年歲中，最讓自己感動的一件事。
(背景配樂)
演節(jié)目
第八項:特約演員精彩演繹
第九項：結(jié)束(背景音樂《難忘今宵》)
活動人員安排：
【總指揮】值班
【策 劃】笑笑
【導(dǎo) 演】笑笑
【協(xié) 調(diào)】夢兒
【撰 稿】笑笑
【錄 像】情感
【女主持】綠州
【男主持】笑笑
【遞 麥1】佳友
【遞 麥2】精靈
【廣 播1】快樂
【廣 播2】開心
【晚會秩序】警魂
2.在所有部員工作近兩個月的疲憊期間，借此機會讓部員好好休息一次;
3.通過一些小活動，給所有部員一個面對面的交流機會，以此加強部內(nèi)交流。
活動地點：
光彪樓博雅廳
活動時間：
xx年4月29日(星期四)19：00~22:00
活動內(nèi)容
1.慶祝同學(xué)的生日
2.對過去工作的總結(jié)與表彰
3.同學(xué)娛樂
活動過程
19：00進(jìn)場
19：30正式開始，活動歷時2個小時
21：30—21：50整理現(xiàn)場
1、生日祝福活動：
-進(jìn)場后開始向大家宣布在三月和四月過生日同學(xué)的名單;
-贈送小禮物;
-讓他們用一句話表達(dá)自己的想法和愿望接受大家的祝福;
-大家齊唱生日歌。
2、對邀請來的原“綠螢”表現(xiàn)優(yōu)異的老部員頒發(fā)由我們自己制作的紀(jì)念品，對于本學(xué)期表現(xiàn)優(yōu)秀的部員給予以一定的表彰與獎勵，并對一個多月工作做總結(jié)。
3、同學(xué)互動娛樂活動：
(1)ktv歌唱比賽：由一主持人主持，東xx區(qū)部員唱歌比賽;
(2)向左走向右走
(3)猜詞
(4)地方話接龍
備注：多為即興性活動
以上各項活動均為列舉，詳見晚會具體流程
活動參加人員
活動預(yù)算(單位：元)
1、水果 200
2、零食、飲料 300
3、場地費 450
4、生日禮物及紀(jì)念品 150
5、場地布置及其它 150活動主題：安全教育，防范于未然
活動時間：周三晚上七點
活動地點：101多媒體教室
主辦單位：計應(yīng)0802班委員會與機制0704班委員會
參加人員：計應(yīng)0802全體成員與機制0704全體成員
組 織 者：趙 磊、劉潔潔、張陽、李平峰
主 持 人：李 靜、汪磊
活動背景：
xx年9月，教育部頒布了《學(xué)生傷害事故處理辦法》，對學(xué)生在校期間所發(fā)生的人身傷害事故的預(yù)防與處理作出新的規(guī)范，明確界定“學(xué)校對未成年學(xué)生不承擔(dān)監(jiān)護(hù)職責(zé)”，但同時《辦法》規(guī)定：因?qū)W校的校舍、場地、其他公共設(shè)施，以及學(xué)校提供給學(xué)生使用的學(xué)具、教育教學(xué)和生活設(shè)施、設(shè)備不符合國家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，或者有明顯不安全因素的；學(xué)校的安全保衛(wèi)、消防、設(shè)施設(shè)備管理等安全管理制度有明顯疏漏，或者管理混亂，存在重大安全隱患，而未及時采取措施的等11項學(xué)生傷害事故，學(xué)校應(yīng)當(dāng)依法承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任?，F(xiàn)結(jié)合《學(xué)生傷害事故處理辦法》，為保障學(xué)生的安全，確保學(xué)校教育工作的有序進(jìn)行。
活動宗旨：
高校是社會知識和智慧的中心，被人們贊美為“求知圣殿”。然而，同人類社會一樣，學(xué)習(xí)和生活在“象牙之塔”中的大學(xué)生也難免會面對各種危險。今天就高校大學(xué)生可能遇到的幾種常見的安全現(xiàn)象作一簡要介紹，目的在于幫助大家進(jìn)一步提高安全防范認(rèn)識，掌握安全防范知識，加強自我安全保護(hù)，積極參與學(xué)校安全管理，共同維護(hù)和營造學(xué)校安全穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境，才能體現(xiàn)“ 安全教育，防范于未然”。
安全教育沒有終點。
前期工作：
（1）安全教育主題班級活動申報材料
（2）申請階梯教室
（3）準(zhǔn)備簽名海報
（4）收集有關(guān)學(xué)生違反交通規(guī)則及不注意校園內(nèi)安全的案例
（5）準(zhǔn)備《天堂里有沒有車來車往》的歌曲
（6）需要買一些禮品作為在互動活動中參與者的獎勵
（7）各個工作分配：
拍照負(fù)責(zé)人：
人員簽到負(fù)責(zé)人：
流程記錄者：
現(xiàn)場秩序負(fù)責(zé)人：
教室衛(wèi)生負(fù)責(zé)人:
（9）預(yù)算這次主題班會的總開支；
活動流程：
一、同學(xué)們進(jìn)教室前要在簽名區(qū)簽上自己的名字，包括到來的嘉賓；
二、導(dǎo)語
三、出示掛圖——“傾倒的家”，談?wù)勀愕母惺堋?BR> 小結(jié)：“一人安危系全家”，我們每人都是家庭的重要組成部分，離了誰，這個家都不再完整不再溫馨。所以無論何時何地，我們都要注意安全，接下來播放《天堂里有沒有車來車往》的歌曲，營造氣氛。
過渡語：聽完這首歌我們想到了什么（具體過度語由主持人展開），并引出安全教育的具體內(nèi)容。
五、介紹交通安全
出示掛圖——“人人遵守交通規(guī)則”，并介紹交通事故的危害，表現(xiàn)形式，原因，預(yù)防措
施及如何處理且介紹交通事故數(shù)據(jù)（小資料）。
七、繼續(xù)活動，介紹生活安全，并根據(jù)相應(yīng)的內(nèi)容配對相應(yīng)的圖畫解說。
八、介紹大學(xué)生的交往安全，列出幾種人際交往的表現(xiàn)形式和預(yù)防不慎交友隱患。
九、材料介紹完后，兩位主持人一起上臺談?wù)勛约旱母惺懿⒀埣钨e代表上臺致辭。
十、結(jié)束語，并對到來的嘉賓表示感謝。
注意事項：
（1）要維持好活動中的秩序，不得有喧嘩聲，吃東西等；
（2）要保護(hù)好多媒體機子，不得讓同學(xué)亂用；
（3）保持階梯教室的衛(wèi)生，同學(xué)不得亂扔垃圾；
（4）主題班會結(jié)束后各班委留下來整理殘物。
市場定位心得篇九
運輸易腐貨物不同于普通貨物，想要有效運作冷鏈物流，達(dá)至保存貨物至最佳質(zhì)量目的，必須要建立一套完整的冷凍冷鏈物流鏈，嚴(yán)格p2p(點到點)的溫度控制包裝，貨物由一個地方移到另一個地方，不應(yīng)暴露在空氣中，亦不應(yīng)承受溫度轉(zhuǎn)變環(huán)境，同時，貨物放置在一個地方上也要嚴(yán)格控制溫度。這些都需有構(gòu)造精良的冷鏈運輸裝備和專業(yè)的運輸管理機制，才能有效完成貨物的保鮮質(zhì)量和運輸?shù)慕?jīng)濟(jì)效益。
1、基于以上分析，物流企業(yè)開展冷飲物流業(yè)務(wù)，可以從以下三個方面努力。一是鎖定大客戶，重點開拓蒙牛、伊利等國內(nèi)龍頭企業(yè);二是立足重點地區(qū)，分別以上海、北京及廣州、深圳為中心，在華東、華北、及華南區(qū)域開展業(yè)務(wù);三是實施精細(xì)化運作，降低物流成本。
2、物流企業(yè)如果以肉制品物流作為冷鏈物流主營業(yè)務(wù)，需要鎖定大客戶，重點開拓銷售收入過億元的大企業(yè)，如：雙匯、金鑼等。另外還須立足重點地區(qū)，使國內(nèi)肉類加工業(yè)的集中地山東、河南成為企業(yè)冷鏈物流的控制中心和肉制品集散中心。而且，冷鏈肉制品增值服務(wù)較多，要充分挖掘，開展多形式、全方位的業(yè)務(wù)創(chuàng)新，增加除冷鏈運輸以外的冷鏈物流收益。
3、物流企業(yè)以速凍食品物流作為冷鏈物流主營業(yè)務(wù)，鎖定大客戶，重點開拓銷售收入超過億元的大企業(yè)，如：三全、思念等。立足連鎖超市和大賣場，利用其店面渠道，建立起自己的配送網(wǎng)絡(luò)。另外可開展增值服務(wù)，速凍食品的分類包裝和標(biāo)簽粘貼等增值服務(wù)需求較多。
目前物流企業(yè)開展速凍食品物流業(yè)務(wù)的優(yōu)勢在于其物流需求持續(xù)增加，增值服務(wù)需求較多，行業(yè)利潤較高而風(fēng)險相對較小，行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮螅蛔阒幵谟?，速凍食品對基礎(chǔ)設(shè)施要求較高，客戶渠道缺乏。
4、物流企業(yè)以乳制品物流作為冷鏈物流主營業(yè)務(wù)，鎖定重點客戶，以區(qū)域性運輸配送為主要業(yè)務(wù)。輸出管理和運作模式，與生產(chǎn)商建立合作聯(lián)盟，利用生產(chǎn)商現(xiàn)有冷鏈物流資源，開展相關(guān)業(yè)務(wù)。
越來越專業(yè)的第三方物流將逐步承擔(dān)起冷鏈物流的重任。作為非核心業(yè)務(wù)，如果生產(chǎn)商自營冷鏈物流，那么高投入的基礎(chǔ)設(shè)施和設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)及龐大的人力成本只能服務(wù)于自身項目，并不是生產(chǎn)商的明智選擇，越來越多的生產(chǎn)商愿意選擇能提供完整冷鏈鏈的第三方物流來外包自身冷鏈物流業(yè)務(wù)，但現(xiàn)有市場卻很難滿足，因此，市場需求必將催生第三方冷鏈物流企業(yè)的快速發(fā)展。
市場定位心得篇十
一、網(wǎng)站建設(shè)目的及功能定位。
(一)網(wǎng)站目的進(jìn)行電子商務(wù)，將此網(wǎng)站建成福建省旅游網(wǎng)站，充分抓住當(dāng)今信息化的優(yōu)勢，利用電子商務(wù)的發(fā)展推動旅游網(wǎng)站的崛起，開辟旅游網(wǎng)站的新起點，為旅游愛好者提供最自由最開放的旅游網(wǎng)上旅游沖浪空間，最大可能的搜集客戶反饋信息，最全面的最初詳細(xì)的問卷調(diào)查工作，為旅游提供全面的旅游交流心得、旅游論壇討論、旅游貼吧等交流平臺。
（二）網(wǎng)站功能定位。
本公司網(wǎng)站主要展示福建各地的旅游景點，讓客戶能夠了解公司，能夠?qū)χ袊鞔缶包c作詳細(xì)了解，并通過網(wǎng)站反饋信息。
二、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃。
（一）、網(wǎng)頁規(guī)劃。
采用淺綠色為主色調(diào)，以天藍(lán)色和淺粉色為基調(diào)，突出網(wǎng)站的青。
——文章來源網(wǎng)絡(luò)，僅供分享學(xué)習(xí)參考春活潑性，網(wǎng)站風(fēng)格盡量簡單統(tǒng)一，容易讓大多數(shù)網(wǎng)者接受且個性化的網(wǎng)站。再者，網(wǎng)站有主體信息結(jié)構(gòu)及布局，它是總體網(wǎng)站的框架，所有的內(nèi)容信息都會以此為依據(jù)進(jìn)行布局，清晰明了的布局會使瀏覽者能方便快捷的獲取所需信息。
（二）、網(wǎng)站欄目規(guī)劃及其功能介紹。
1、公司簡介。
以圖文并茂版面，敘述公司發(fā)展過程，規(guī)模與服務(wù)宗旨。公司基本資料：包括公司商標(biāo)、名稱、行業(yè)性質(zhì)及其它資料。
2、景點展示景點展示為網(wǎng)站的主要欄目，通過falsh動畫，詳細(xì)展示福建各地景點及其它們的特色。
3、旅游路線瀏覽者可在此對站內(nèi)所組合進(jìn)行關(guān)鍵字搜索。在搜索框內(nèi)填入或選擇所需查找的相關(guān)信息稱即可很快的找到所需旅游線路。既大大節(jié)約了瀏覽者的時間又加強了網(wǎng)站的功能，提高了本網(wǎng)站的形象。
4、會員中心顧客可以注冊我們網(wǎng)站的會員享受一系列的優(yōu)惠活動。也是一個客戶反饋單，客戶可以在網(wǎng)站留言，反饋信息。
5、聯(lián)系我們我們的所有聯(lián)系方式，地址，業(yè)務(wù)。
三、產(chǎn)品定位及目標(biāo)用戶。
（一）產(chǎn)品定位。
——文章來源網(wǎng)絡(luò)，僅供分享學(xué)習(xí)參考。
旅游產(chǎn)品可以分為四種類型：
１.觀光旅游產(chǎn)品（自然風(fēng)光、名勝古跡、城市風(fēng)光等）。
２.度假旅游產(chǎn)品（海濱、山地、溫泉、鄉(xiāng)村、野營等）。
３.專項旅游產(chǎn)品（文化、商務(wù)、體育健身、業(yè)務(wù)等）。
４.生態(tài)旅游產(chǎn)品。
（二）目標(biāo)用戶。
產(chǎn)品目標(biāo)用戶是為兩類：自由行旅客和旅游城市當(dāng)?shù)氐木用?，產(chǎn)品目標(biāo)是通過興趣為導(dǎo)向建立旅客和當(dāng)?shù)鼐用竦穆?lián)系，當(dāng)?shù)鼐用窨梢杂袃敾驘o償?shù)臑槁每吞峁?dǎo)游或住宿等服務(wù)。
四、網(wǎng)站維護(hù)。
1、服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護(hù)，對可能出現(xiàn)的問題進(jìn)行評估，制定響應(yīng)時間；
2、數(shù)據(jù)庫維護(hù)，有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護(hù)的重要內(nèi)容，因此數(shù)據(jù)庫的維護(hù)要受到重視；
3、內(nèi)容的更新、調(diào)整等；
4、制定相關(guān)網(wǎng)站維護(hù)的規(guī)定，將網(wǎng)站維護(hù)制度化、規(guī)范化；
5、做好網(wǎng)站安全管理，防范黑客入侵網(wǎng)站，檢查網(wǎng)站各個功能，鏈接是否有錯。
五、網(wǎng)站發(fā)布與推廣。
1、注冊網(wǎng)絡(luò)實名。
2、加入國內(nèi)大型網(wǎng)站搜索引擎。
3、免費加入中國旅游網(wǎng)首頁。
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4、在國內(nèi)電子公布欄bbs發(fā)布消息。
5、在中國旅游網(wǎng)上發(fā)布logo廣告信息一個月。6、通過e-mail，向廣大網(wǎng)民發(fā)布網(wǎng)站信息。
唐山職業(yè)技術(shù)學(xué)院網(wǎng)站策劃書前言：校園網(wǎng)站是基于學(xué)校單位建立的的校園官方網(wǎng)絡(luò)平臺，承載著信息化教育時代的網(wǎng)絡(luò)。
教學(xué)。
對外宣傳教育管理的基本任務(wù)，是遠(yuǎn)程教育發(fā)展的必然趨勢和必需平臺，校園網(wǎng)站可理解為學(xué)校教學(xué)科研和管理等教育提供資源共享信息交流和協(xié)同工作的計算機網(wǎng)絡(luò)web系統(tǒng)。在我國，近年來校園網(wǎng)站建設(shè)發(fā)展迅速，到目前為止僅在我國中小學(xué)就有近17000余所學(xué)校建設(shè)了獨立域名的校園網(wǎng)站。他們?yōu)槲覈行W(xué)教育發(fā)展校園宣傳教育教學(xué)實現(xiàn)教育的資源共享信息交流和協(xié)同工作提供了較好的平臺。搞好校園網(wǎng)建設(shè)，構(gòu)建現(xiàn)代化教育環(huán)境，是教育現(xiàn)代化的重要組成部分。二十一世紀(jì)是全球信息化網(wǎng)絡(luò)化的時代，以現(xiàn)代化的教育技術(shù)手段取代舊有的落后教學(xué)手段，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)遠(yuǎn)程教學(xué)教育資源共享是時代的需要。建好校園網(wǎng)，用好校園網(wǎng)，是擺在我們面前的新課題。
一、校園網(wǎng)站的建設(shè)及內(nèi)容：
學(xué)校校園網(wǎng)作為學(xué)校門戶網(wǎng)，師生活動的平臺，應(yīng)該具有以下基本功能：
——文章來源網(wǎng)絡(luò)，僅供分享學(xué)習(xí)參考。
4、ftp服務(wù)器。學(xué)校網(wǎng)站應(yīng)為每位教師建立一個網(wǎng)絡(luò)硬盤，方便教師貯存、轉(zhuǎn)移資料，減少了u盤反復(fù)插拔造成電腦交叉中毒的現(xiàn)象。也避免了網(wǎng)上鄰居的系統(tǒng)不兼容性和不穩(wěn)定性。
5、師生思想交流的陣地。校園網(wǎng)應(yīng)該具有交互性，讓師生在這個平等的交流平臺發(fā)表意見、交流思想，促進(jìn)師生關(guān)系、領(lǐng)導(dǎo)與教師關(guān)系的和諧發(fā)展。進(jìn)行教學(xué)討論，碰撞思維火花，提高教育教學(xué)水平。
6、視頻點播功能。教學(xué)工作是學(xué)校的主要工作，而課堂教學(xué)是教學(xué)工作的主陣地，如何提高課堂教學(xué)水平，優(yōu)化課堂結(jié)構(gòu)，就需要我們觀摩優(yōu)秀課例，反思、比較自己的課堂教學(xué)。視頻點播能很好地幫助教師學(xué)習(xí)優(yōu)秀課例，反思自己的課堂實錄，不斷改進(jìn)自己的教學(xué)藝術(shù)，提高課堂效益。
7、作為師生展示的平臺。校園網(wǎng)建設(shè)應(yīng)該是師生展示自身特長的平臺，如師生優(yōu)秀文章、書畫作品、電腦作品、手工制作、課件展示等。以激發(fā)師生創(chuàng)作熱情，成為師生自主學(xué)習(xí)提高的重要動力。
8、大型院校網(wǎng)站還應(yīng)是師生互動、網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的平臺。可以通過網(wǎng)站現(xiàn)場互動，探討問題，解決疑問等。
——文章來源網(wǎng)絡(luò)，僅供分享學(xué)習(xí)參考。
9、郵件系統(tǒng)功能。讓郵件放在自己的網(wǎng)站網(wǎng)，方便了郵件的管理和存取。
10、論壇系統(tǒng)功能。建成學(xué)校論壇系統(tǒng)，讓師生暢所欲言，通過交流，碰撞思維的火花，激活內(nèi)心的潛力，迸發(fā)對教育教學(xué)的深入探討。
二、校園網(wǎng)站的維護(hù)、管理更新：
網(wǎng)站建設(shè)完成，只是搭建了一個平臺，就像修好了一座空房子，更重要的是向里面裝有用的東西，讓房子充滿吸引力。那就需要在網(wǎng)站建成之后上傳豐富的的信息。一個網(wǎng)站的好壞，除了設(shè)計版面的美觀外，更重要的是內(nèi)容，只有及時、豐富的內(nèi)容才能吸引更多的瀏覽者。
資源的更新是一項涉及多方面、多學(xué)科的工作，一個信息技術(shù)教師或網(wǎng)管的力量是很難建立一個實時更新的網(wǎng)站，因為我們沒有這么多精力，無法適時的關(guān)注學(xué)校各學(xué)科、各部門的發(fā)展動態(tài)。我們需要學(xué)校行政的支持，恰當(dāng)?shù)恼f應(yīng)該是學(xué)校行政要設(shè)立專門負(fù)責(zé)網(wǎng)站全面管理工作的機構(gòu)，由校長室、教導(dǎo)處、德育處、教科室、少先隊、各科室教師等各線負(fù)責(zé)人組成專門機構(gòu)。我們要對各部門進(jìn)行培訓(xùn)，使各部門都能發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，進(jìn)行網(wǎng)上信息發(fā)布，這樣我們的網(wǎng)站才能有旺盛的生命力，從而逐步實現(xiàn)無紙化辦公。
——文章來源網(wǎng)絡(luò)，僅供分享學(xué)習(xí)參考師的創(chuàng)作熱情，形成良性循環(huán)。如果任其自然，無疑造成網(wǎng)站內(nèi)容貧乏，吸引力下降。綜上所述，在信息時代到來之際的中小學(xué)校園網(wǎng)的建設(shè)，既注重技術(shù)問題、設(shè)備問題和資金問題，更重要的是如何管理好、維護(hù)好，怎樣及時更新，以豐富的資源吸引人。因此，只有解決好資源建設(shè)、人員培訓(xùn)，特別是要樹立正確的觀念，才能使校園網(wǎng)站建設(shè)和發(fā)展走上良性發(fā)展的道路。
一、網(wǎng)站建設(shè)目的樹立學(xué)院良好形象，加大應(yīng)屆生對本校的了解，方便本校師生的學(xué)術(shù)交流。
二、客戶定位。
唐山職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體工作人員及學(xué)生。
三、網(wǎng)站內(nèi)容框架。
學(xué)院概況、校園風(fēng)景、錄取查詢、成績查詢、就業(yè)信息、在線咨詢。
——文章來源網(wǎng)絡(luò)，僅供分享學(xué)習(xí)參考。
市場定位心得篇十一
市場定位策劃書（一）
一、方便面市場細(xì)分
隨著中國快速消費品市場的快速增長，方便面市場在**和**年延續(xù)兩年，都表現(xiàn)良好的增長態(tài)勢。**年中國方便面產(chǎn)量，327.9萬噸，同比增長18.6%.**年1-6月，方便面產(chǎn)量達(dá)到了196.8萬噸，同比增長37.8%。呈現(xiàn)出加速增長的趨勢。**年增速下落。**年1－11月，國內(nèi)方便面產(chǎn)量增長比較穩(wěn)定。較上年同期累計同比增長5.79％。隨著，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，人們?nèi)兆铀降膭e斷提高，國內(nèi)方便面產(chǎn)量將平穩(wěn)持續(xù)增長。**年1-11月，現(xiàn)狀總量持平，淡季更淡。
目前中國的方便面市場呈現(xiàn)出以下一些特點：
1、市場集中度高，競爭格局差不多形成。
2、市場趨于飽和，進(jìn)展空間有限。
3、產(chǎn)品向上走，渠道向下移。
4、提升產(chǎn)品力與品牌升級是以后行業(yè)走向。
5、整合營銷將成為下一輪方便面市場競爭的要緊武器。
6、市場細(xì)分與產(chǎn)品細(xì)分越來越明顯。
7、油炸面仍將是主流。
8、銷售額大幅下跌，行業(yè)價值提升的努力受挫。
9、方便面市場的“餅”在變小，全行業(yè)在品類競爭中失利。
相關(guān)于現(xiàn)狀：方便面企業(yè)的以后之路
1、技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新仍然是主題和核心。
2、多元化進(jìn)展仍然是藍(lán)海中的紅海，是分擔(dān)風(fēng)險的機會也是羈絆進(jìn)展的陷阱，慎重進(jìn)入。
3、人才是企業(yè)的重要資本。
4、利潤和銷量、做大和做強的挑選：做強勢有利潤的企業(yè)。
消費者分析
學(xué)生：在校學(xué)生挑選方便面的調(diào)查中，我們發(fā)覺38%得學(xué)生關(guān)于價格是很在意的，32%的學(xué)生關(guān)于品牌很在意，而關(guān)于口味和營養(yǎng)別是很在意，不過能最方便的解決饑荒就行，因此在通常的事情下價格在一定的程度上就妨礙了他們的選購率。
只要抓住學(xué)生那個方便面要緊的消費群體就抓住了大部分的市場。
家庭消費群體：在家庭那個消費群體挑選方便面的時候，我們發(fā)覺在家庭關(guān)于品牌是特別重視的，而關(guān)于口味和價格別在意，他們認(rèn)為只要是吃，價格并別是咨詢題，而是在于質(zhì)量。不過在特別忙得時候才會挑選方便面，而且一大部分有孩子的家庭中，吃方便面是因為孩子想吃因此才會去買。
一是抓住家庭的一方出差，或者工作比較忙，沒時刻出去吃飯或者算是沒時刻做飯的心理就抓住了部分市場。
二是抓住孩子的心就抓住樂大部分家庭的市場
相關(guān)的社會群體：經(jīng)過調(diào)查我們發(fā)覺，關(guān)于社會群體來說價格也是關(guān)于他們購買妨礙最大的因素之一，而關(guān)于品牌和口味就顯得別那么重要了，而他們也是在沒有時刻的事情下才會去挑選方便面。
抓住打工者就抓住了大部分的社會群體。
在穩(wěn)固現(xiàn)有市場的前提下，先從原有消費群體著手從“方便面”進(jìn)展“營養(yǎng)面”，改變單一的低價面的形象，也是我們重點延伸的領(lǐng)域。
消費者關(guān)于大骨面方便面營養(yǎng)的理解與認(rèn)識：
關(guān)于統(tǒng)一的好評度20.6%
別能理解統(tǒng)一來一桶老壇酸菜營養(yǎng)內(nèi)涵：85.3%
別清晰其他老壇酸菜的：68.4%
而且大學(xué)生作為近郊旅游的人群，在外出旅游的時候，由于沒有腳夠的條件，因此會隨身攜帶一定的方便面，統(tǒng)一老壇酸菜要把它做成既方便又營養(yǎng)的食品，在旅游的時候既能方便攜帶又能補充營養(yǎng)和體力。
抓住了大學(xué)生那個消費群體算是抓住了白象大骨面的營養(yǎng)銷售關(guān)鍵。
消費者特點：
1、價值取向別穩(wěn)定，同意新事物快，容易受廣告宣傳和公關(guān)活動的妨礙。
2、日子圈單一、日子有規(guī)律，接觸的媒體有限，要緊接觸校園媒體。
3、加強在高校學(xué)生心目中的品牌宣傳，注意利用校園媒體。
潛在消費群體：
1、小學(xué)生、中學(xué)生和高中生大部分喜歡吃方便面，許多的家長也情愿為了孩子去買，而且有的時候在家長忙得時候要讓孩子把方便面作為主食，假如方便面能夠又好吃又營養(yǎng)，如此所有的咨詢題就都解決了，在那個基礎(chǔ)上能夠依照別同的年齡吃別同的口味方便面來補充軀體所需要的營養(yǎng)，培養(yǎng)關(guān)于來一桶老壇酸菜的品牌知名度和忠誠度，最終做到當(dāng)他們挑選方便面的時候把老壇酸菜作為第一挑選。
2、關(guān)于品牌的忠誠者也算是其他品牌的使用者也是如今的消費群體。
3、別吃方便面的人群，這類人群別是別是一點都別吃，而是在沒有特別的急事或者特別沒有條件的基礎(chǔ)上是可不能經(jīng)常吃方便面的，因此來一桶老壇酸菜要做好方便有營養(yǎng)的來吸引這部分消費群體。
據(jù)我所知不少人也喜歡吃酸味的食品，比如山西人和四川人。而泡面是目前最方面快捷的熱食產(chǎn)品。在方便面口味上以往單純追求“香”“辣”的做法差不多別能滿腳市場的差異化需求，“酸”成了新亮點。如今很多方便面廠商也推出酸菜風(fēng)味的泡面了，只是我認(rèn)為依然搭配了新奇酸菜等爽口蔬菜的泡面口味才最好，跟脫水蔬菜相比營養(yǎng)成分也更多。
方便面進(jìn)展趨勢：綠色、無污染、營養(yǎng)健康已成為人們選購食品時越來越關(guān)注的標(biāo)準(zhǔn)，而快節(jié)奏的日子讓人們離別開方便食品。盡管現(xiàn)有市場已被占領(lǐng)90%以上，但方便面其質(zhì)量又許多別完善之處，仍又巨大的升級空間。
二、新產(chǎn)品：酸菜香辣大骨面
目標(biāo)市場挑選：在校學(xué)生、上班族、旅客、家庭中儲備食物者
三、市場定位——先入為王
新產(chǎn)品推出，加大廣告量，盡可能做到鋪天蓋地，在宣傳高峰期，平均每天在電視上浮現(xiàn)8次左右。
市場定位策劃書（二）
一、目前順德廣告市場的現(xiàn)狀綜述
當(dāng)前，以順德區(qū)大良為立腳點，繼而輻射大佛山乃至珠三角一帶的廣告公司，林立街頭，大到以戶外傳媒為業(yè)務(wù)主打并在平面設(shè)計方面在大佛山一帶首屈一指的志逸·雅典，到以無線聘請（絡(luò)與手機互動的人才聘請，正在起步中）和戶外傳媒并重的佛山干線傳媒，到以會展制作為主營的藍(lán)色創(chuàng)意，到以演藝為突破的縱橫廣告，小到街頭上比比皆是的燈牌制作、噴繪坊，順德街頭上的廣告企業(yè)如雨后春筍，破土而出；又如三月春雨，淅淅瀝瀝，紛紛揚揚，上演了一場又一場格斗于偌大商業(yè)市場的快樂與憂愁羈絆的人間百態(tài)劇。
鑒于具體數(shù)字的別夠詳盡，在短時刻內(nèi)對順德區(qū)域內(nèi)生存與進(jìn)展的廣告公司進(jìn)行較為系統(tǒng)的調(diào)查統(tǒng)計和分析，或明顯地存在著一定的難度。但是，有一點能夠確信的是，由于業(yè)內(nèi)業(yè)外人士普遍認(rèn)為的廣告行業(yè)的進(jìn)入門檻較低而直接導(dǎo)致從業(yè)者趨之若鶩造成市場競爭日趨激烈、紛亂，乃至無序，是當(dāng)前乃至將來各廣告公司別得別仔細(xì)面對的客觀現(xiàn)實。而在這一事實基礎(chǔ)上，想方設(shè)法另辟蹊徑以期使自家企業(yè)得以在強手如林的市場競爭中立有一席之地，直至企業(yè)做大做強。
二、海立廣告現(xiàn)有資源、優(yōu)劣勢分析及市場定位咨詢題
從海立現(xiàn)行市場定位策略上看，囊括了企業(yè)策劃、文化傳播、影視策劃、會展策劃、創(chuàng)意設(shè)計和廣告工程等相關(guān)業(yè)務(wù)，具細(xì)而翔實。很明顯地，是要走一條綜合性廣告公司之路。
但依照元月7日下午短短時刻內(nèi)直觀的了解與此前行業(yè)觀看，目前，海立尚未形成自己真正的有別于其他廣告公司特色的拳頭的服務(wù)產(chǎn)品或品牌。如志逸·雅典的戶外媒體，佛山干線傳媒的無線聘請，藍(lán)色創(chuàng)意的會展品牌，如縱橫的演藝活動，（容桂）東視廣告的品牌營銷推廣等等。
而海立目前著重開辟或?qū)Ｗ㈤_辟的業(yè)務(wù)，要緊的是三項：活動策劃、順德廣播電視報廣告代理、平面設(shè)計、畫冊制作與印刷等（其中前兩項為重點項目）。但是，只要從廣告行業(yè)本身業(yè)務(wù)的別確定性層面上略加以分析，以上項目在運作上更多地存在著如下一定程度的弱點與別腳：
在活動策劃方面，存在著較大的變數(shù)，如競爭對手多，活動舉辦時刻相對固定，形式單一，內(nèi)容重復(fù)枯燥等。在廣播電視報廣告代理方面，由于該報目前是地道的弱勢媒體之一，賣點別亮別大別高，社會受眾認(rèn)同感別如何強，存在知名度欠缺咨詢題。
固然，海立廣告治理者犀利的感官嗅覺，敏銳的市場觸角，誠摯的感性政策，務(wù)實的工作作風(fēng)，團(tuán)隊的協(xié)作精神及其要緊決策者的遠(yuǎn)見卓識和一片仁愛之心，必定在人才吸納上占領(lǐng)先機。這些，乃正是海立的優(yōu)勢。
有人才才有創(chuàng)意，而創(chuàng)意算是競爭力。隨著市場競爭日益擴張、競爭別斷升級、商戰(zhàn)已開始進(jìn)入“智”戰(zhàn)階段，廣告也從往常的所謂“媒體大戰(zhàn)”、“投入大戰(zhàn)”上升到廣告創(chuàng)意的競爭。
所以，在市場定位策略上，建議海立廣告在眾多的廣告同行中，劍走偏鋒，棋出奇招，立腳并深挖現(xiàn)有媒體資源，別斷開辟新媒體，以智慧與同行對決，以創(chuàng)意取勝，在眾多的競爭者中撕開一條“血路”，好漢行走四海，立劍雄視江湖，活出成功自我，超脫而分天下。
三、海立廣告當(dāng)前主營業(yè)務(wù)運營與進(jìn)展策略
（一）對于《順德廣播電視報》廣告獨家代理
鑒于《順德廣播電視報》（周報）目前的弱勢媒體地位，注定了其廣告代理公司務(wù)必與該報主體法人進(jìn)行全面溝通并就此進(jìn)行針對性整合營銷和版面設(shè)計定位等實質(zhì)性咨詢題的研解。而咨詢題的焦點，無外乎該報的受眾面小，閱讀群體別大，知名度、受眾認(rèn)知度別高，直接導(dǎo)致廣告代理公布的效率和效益的極其低下。所以，怎么在最可能短的時刻內(nèi)迅速提高閱讀量、訂閱量，真正吸引目標(biāo)受眾，乃是當(dāng)務(wù)之急。
竊以為，有必要對現(xiàn)有報刊及其版面設(shè)計風(fēng)格等進(jìn)行重新定位，以整合資源，調(diào)動目標(biāo)受眾注意力，吸引其眼球。在現(xiàn)時期，乃至將來較長一段階段，別妨采取以下幾種方式進(jìn)行持續(xù)性地改進(jìn)與推行工作：
——“每周一星”：全方位反映順德區(qū)中小學(xué)生、幼兒園孩子在才藝、學(xué)、能等各方面的喜人成績，經(jīng)過一幅幅生動的圖畫（照片），配以中肯、激揚的文字描述，向群眾展現(xiàn)順德人年輕一代的各樣魅力，以激勵更多的人。（協(xié)作單位：教育、文化主管部門，學(xué)校，社團(tuán)組織、個人）
——“健康問”：隨著人們?nèi)兆铀降膭e斷提高，更多的人已開始對自身健康的咨詢題日益關(guān)注。可設(shè)置健康問欄目，邀請區(qū)內(nèi)外知名大夫進(jìn)行相關(guān)健康問和指導(dǎo)。（協(xié)作單位：衛(wèi)生部門、社團(tuán)組織、個人）
——“環(huán)保視角”：在經(jīng)濟(jì)迅速進(jìn)展的今天，人們對環(huán)境愛護(hù)的重視，也差不多到了前所未有的高度。基于此，環(huán)保、節(jié)能等話題及其相關(guān)知識和新出臺的有用新型技術(shù)，必是大眾關(guān)注的焦點。欄目內(nèi)容可設(shè)置為一周環(huán)境氣候報告、防護(hù)措施和建議等。（協(xié)作單位：環(huán)保局、科技局、社團(tuán)組織、個人）
——“創(chuàng)業(yè)者說”：以現(xiàn)實生動的案例，實時說述周圍創(chuàng)業(yè)者的成功經(jīng)驗或曾經(jīng)失敗的教訓(xùn)，以實際行動對應(yīng)當(dāng)前日益嚴(yán)重的就業(yè)形勢，積極響應(yīng)政府對于全民創(chuàng)業(yè)的號召。（協(xié)作單位：工商局、中小企業(yè)促進(jìn)會、社團(tuán)組織、個人等）
——“名企展臺”：以軟文并配圖形式，客觀、公正地報道區(qū)內(nèi)知名企業(yè)生存進(jìn)展、壯大之道和企業(yè)治理之方略，使正步入創(chuàng)業(yè)門檻的人們少走彎路，少做錯誤決策，借以激勵更多的企業(yè)順利地走上成功之路。（協(xié)作單位：經(jīng)貿(mào)局、中小企業(yè)促進(jìn)會、社團(tuán)組織、企業(yè)、個人等）
——“賽事接龍”：趣味性，實操性，有效性，如開展有獎競猜接龍、精彩小故事接龍等，并賦予參與者一定的物質(zhì)和精神獎勵。（協(xié)作單位：各潛在商家）
（二）對于活動策劃、組織與實施
除較為固定的節(jié)假日慶典和間或的文藝晚會外，海立應(yīng)著眼時下熱點，以先行官角色切入環(huán)境愛護(hù)、節(jié)能落耗、產(chǎn)品質(zhì)量、安全健康等當(dāng)今公眾普遍熱議話題并巧妙運作，適時而動，舉辦針對性極強的文化傳播活動，則受益匪淺。
四、海立廣告戰(zhàn)略進(jìn)展若干構(gòu)想
1、別拘一格，廣納賢才，打造海立廣告核心競爭能力。
而小老總做事，大老總做人。人才是制造力的全然和核心。
企業(yè)之間的競爭，別是產(chǎn)品，別是治理風(fēng)格或運營模式，事實上乃正是人才的終極競爭。科技是第一生產(chǎn)力，科技源自人才，人才產(chǎn)生制造力，而惟獨制造力別可摹仿，或難于摹仿。
所以，以一種全局、包容的眼光，著手業(yè)界人才的挖掘、哺育和任用。真正盡早地形成海立自身鮮亮的人才任用機制和政策。
2、厚積薄發(fā)，切實推進(jìn)公司治理模式創(chuàng)新。
多年來，深深地困擾著業(yè)界的，是以下兩個咨詢題。
一是，怎么建立有效的創(chuàng)意企業(yè)治理機制；
二是，怎么自主操縱創(chuàng)意企業(yè)的生產(chǎn)力。
假如，這兩個咨詢題得到很好的解決，將使廣告那個行業(yè)可以浮現(xiàn)規(guī)?；钠髽I(yè)，別至于這一行業(yè)沒有一具或幾個支柱企業(yè)，幸免只見森林別見大樹，使那個行業(yè)得以順利快速健康有序進(jìn)展，那么，切實探究和推進(jìn)公司治理模式，創(chuàng)新行業(yè)治理理念，顯得尤為重要而且緊迫。
應(yīng)該說，廣告是一種從業(yè)者個性極為張揚的行業(yè)，企業(yè)中要出奇制勝，標(biāo)新立異，要求公司治理者及其從業(yè)人員在業(yè)務(wù)開展及其規(guī)則劃定范圍內(nèi)享有充分的自由，寬松的工作環(huán)境，合適的團(tuán)隊協(xié)作模式——即緊張別失序，寬松別散漫，自由別亂套。惟獨這樣，方能人盡其才，物盡其用。也惟獨讓每一位職員乃至公司高層成員享有充分的自由想象空間，公司才干出精品，出效益，促提高。
所以，至少，公司在治理理念上，更多的應(yīng)是倡導(dǎo)并執(zhí)行一種人性化的治理風(fēng)格，強化以人為本理念，注重人文關(guān)心，在建立健全和完善理性機制（制度、規(guī)章）的并且，積極導(dǎo)入感性治理（亦即柔性治理），讓每位職員感受到公司內(nèi)外部彼此間的尊重、平等和人道。而別宜再推行幾近失傳或至今尚有人在傾情運作的“榨汁機”模式。
3、著眼創(chuàng)意策劃，面向環(huán)境藝術(shù)、會展經(jīng)濟(jì)，致力于服務(wù)于中小企業(yè)進(jìn)展（與中小企業(yè)結(jié)對子，搞幫扶），為中小企業(yè)進(jìn)展當(dāng)鋪路石，樂為人梯。
4、借助互聯(lián)，開發(fā)公司主營業(yè)務(wù)新格局。
在以后經(jīng)濟(jì)、文化日子中，互聯(lián)將扮演更為重要的角色。及早地切入絡(luò)世界，必將占領(lǐng)行業(yè)主動權(quán)，為我所用，促進(jìn)公司長腳進(jìn)展。
5、集思廣益，致力于新媒體開辟，為公司謀求利潤增長亮點。
只要留心，新媒體開辟與挖掘潛力巨大，無所別在。（項目詳情暫略）
6、立腳順德區(qū)，放眼大佛山，輻射珠三角一帶，構(gòu)建海立品牌。
市場定位心得篇十二
隨著中國快速消費品市場的快速增長，方便面市場在**和**年連續(xù)兩年，都表現(xiàn)良好的增長態(tài)勢。**年中國方便面產(chǎn)量，327.9萬噸，同比增長18.6%.**年1-6月，方便面產(chǎn)量達(dá)到了196.8萬噸，同比增長37.8%。呈現(xiàn)出加速增長的趨勢。**年增速下降。**年1－11月，國內(nèi)方便面產(chǎn)量增長比較穩(wěn)定。較上年同期累計同比增長5.79％。隨著，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，國內(nèi)方便面產(chǎn)量將平穩(wěn)持續(xù)增長。**年1-11月，現(xiàn)狀總量持平，淡季更淡。
目前中國的方便面市場呈現(xiàn)出以下一些特點：
1、市場集中度高，競爭格局已經(jīng)形成。
2、市場趨于飽和，發(fā)展空間有限。
3、產(chǎn)品向上走，渠道向下移。
4、提升產(chǎn)品力與品牌升級是未來行業(yè)走向。
5、整合營銷將成為下一輪方便面市場競爭的主要武器。
6、市場細(xì)分與產(chǎn)品細(xì)分越來越明顯。
7、油炸面仍將是主流。
8、銷售額大幅下跌，行業(yè)價值提升的努力受挫。
9、方便面市場的“餅”在變小，全行業(yè)在品類競爭中失利。
相對于現(xiàn)狀：方便面企業(yè)的未來之路。
1、技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新仍然是主題和核心。
2、多元化發(fā)展仍然是藍(lán)海中的紅海，是分擔(dān)風(fēng)險的機會也是羈絆發(fā)展的陷阱，謹(jǐn)慎進(jìn)入。
3、人才是企業(yè)的重要資本。
4、利潤和銷量、做大和做強的選擇：做強勢有利潤的企業(yè)。
消費者分析。
學(xué)生：在校學(xué)生選擇方便面的調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)38%得學(xué)生對于價格是很在意的，32%的學(xué)生對于品牌很在意，而對于口味和營養(yǎng)不是很在意，只是能最方便的解決饑餓就行，所以在通常的情況下價格在一定的程度上就影響了他們的'選購率。
只要抓住學(xué)生這個方便面主要的消費群體就抓住了大部分的市場。
家庭消費群體：在家庭這個消費群體選擇方便面的時候，我們發(fā)現(xiàn)在家庭對于品牌是非常重視的，而對于口味和價格不在意，他們認(rèn)為只要是吃，價格并不是問題，而是在于質(zhì)量。只是在非常忙得時候才會選擇方便面，而且一大部分有小孩的家庭中，吃方便面是因為小孩想吃所以才會去買。
一是抓住家庭的一方出差，或者工作比較忙，沒時間出去吃飯或者就是沒時間做飯的心理就抓住了部分市場。
二是抓住孩子的心就抓住樂大部分家庭的市場。
相關(guān)的社會群體：通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，對于社會群體來說價格也是對于他們購買影響最大的因素之一，而對于品牌和口味就顯得不那么重要了，而他們也是在沒有時間的情況下才會去選擇方便面。
抓住打工者就抓住了大部分的社會群體。
在穩(wěn)固現(xiàn)有市場的前提下，先從原有消費群體著手從“方便面”發(fā)展“營養(yǎng)面”，改變單一的低價面的形象，也是我們重點延伸的領(lǐng)域。
消費者對于大骨面方便面營養(yǎng)的理解與認(rèn)識：
對于統(tǒng)一的好評度20.6%。
不能理解統(tǒng)一來一桶老壇酸菜營養(yǎng)內(nèi)涵：85.3%。
不清楚其他老壇酸菜的：68.4%。
而且大學(xué)生作為近郊旅游的人群，在外出旅游的時候，由于沒有足夠的條件，所以會隨身攜帶一定的方便面，統(tǒng)一老壇酸菜要把它做成既方便又營養(yǎng)的食品，在旅游的時候既能方便攜帶又能補充營養(yǎng)和體力。
抓住了大學(xué)生這個消費群體就是抓住了白象大骨面的營養(yǎng)銷售關(guān)鍵。
消費者特點：
1、價值取向不穩(wěn)定，接受新事物快，容易受廣告宣傳和公關(guān)活動的影響。
2、生活圈單一、生活有規(guī)律，接觸的媒體有限，主要接觸校園媒體。
3、加強在高校學(xué)生心目中的品牌宣傳，注意利用校園媒體。
潛在消費群體：
1、小學(xué)生、中學(xué)生和高中生大部分喜歡吃方便面，許多的家長也愿意為了孩子去買，而且有的時候在家長忙得時候要讓孩子把方便面作為主食，如果方便面可以又好吃又營養(yǎng)，這樣所有的問題就都解決了，在這個基礎(chǔ)上可以根據(jù)不同的年齡吃不同的口味方便面來補充身體所需要的營養(yǎng)，培養(yǎng)對于來一桶老壇酸菜的品牌知名度和忠誠度，最終做到當(dāng)他們選擇方便面的時候把老壇酸菜作為第一選擇。
2、對于品牌的忠誠者也就是其他品牌的使用者也是現(xiàn)在的消費群體。
3、不吃方便面的人群，這類人群不是不是一點都不吃，而是在沒有特別的急事或者特別沒有條件的基礎(chǔ)上是不會經(jīng)常吃方便面的，所以來一桶老壇酸菜要做好方便有營養(yǎng)的來吸引這部分消費群體。
據(jù)我所知很多人也喜歡吃酸味的食品，比如山西人和四川人。而泡面是目前最方面快捷的熱食產(chǎn)品。在方便面口味上以往單純追求“香”“辣”的做法已經(jīng)不能滿足市場的差異化需求，“酸”成了新亮點。現(xiàn)在不少方便面廠商也推出酸菜風(fēng)味的泡面了，不過我認(rèn)為還是搭配了新鮮酸菜等爽口蔬菜的泡面口味才最好，跟脫水蔬菜相比營養(yǎng)成分也更多。
方便面發(fā)展趨勢：綠色、無污染、營養(yǎng)健康已成為人們選購食品時越來越關(guān)注的標(biāo)準(zhǔn)，而快節(jié)奏的生活讓人們離不開方便食品。雖然現(xiàn)有市場已被占據(jù)90%以上，但方便面其質(zhì)量又許多不完善之處，仍又巨大的升級空間。
目標(biāo)市場選擇：在校學(xué)生、上班族、旅客、家庭中儲備食物者。
新產(chǎn)品推出，加大廣告量，盡可能做到鋪天蓋地，在宣傳高峰期，平均每天在電視上出現(xiàn)8次左右。
市場定位心得篇十三
現(xiàn)在，國內(nèi)鋼鐵行業(yè)發(fā)展正處于一個重要轉(zhuǎn)折時期，“做強”已是必然之路，鋼鐵行業(yè)不僅需要聯(lián)合重組，實行可持續(xù)、健康發(fā)展，而且還要借助市場經(jīng)濟(jì)調(diào)節(jié)的功能，加速鋼鐵行業(yè)優(yōu)勝劣汰的演變過程。在較長時間內(nèi)，鋼鐵市場的競爭會表現(xiàn)得十分嚴(yán)峻，價格定位在鋼鐵企業(yè)開拓市場中顯得尤其重要。
價格定位的分類
市場經(jīng)濟(jì)條件下，驅(qū)動鋼材市場價格波動的因素十分復(fù)雜，這個波動的頻繁和上下的幅度往往出人意料，而鋼鐵企業(yè)產(chǎn)品營銷主要通過穩(wěn)定的營銷渠道和產(chǎn)品鏈上的直供用戶來進(jìn)行，其價格定位必然要保持相對的穩(wěn)定性，不可能與鋼市行情一樣起伏不定。所以，鋼鐵企業(yè)都有各自的價格定位策略?，F(xiàn)今，鋼鐵企業(yè)實施的策略基本上以定價時間和銷售形式來分類。
價格定位按時間來分類，有固定周期和無固定周期。有固定周期的價格，其周期的時間有長有短，最長的有以季度為周期的“季度價”，最短的有以一個星期為周期的“周定價”，中間有“旬定價”、“月定價”等。定價周期較長的，一般是規(guī)模相對較大或產(chǎn)品具有較高檔次的企業(yè);定價周期較短的，一般是規(guī)模相對較小或產(chǎn)品檔次屬“大路貨”的企業(yè)。
無固定周期的價格，其調(diào)整價格的間隔時間不固定，隨機性較大。一般是規(guī)模相對較小、產(chǎn)品檔次低且無穩(wěn)定銷售渠道的企業(yè)，其價格與同類產(chǎn)品相比，處于偏低水平，且常伴有對采購大戶的優(yōu)惠政策。
價格定位按銷售形式來分類，有經(jīng)銷價、直供價和合同價。如果通過經(jīng)銷商來銷售產(chǎn)品，企業(yè)在給予經(jīng)銷商一定優(yōu)惠后，會確定一個經(jīng)銷價;企業(yè)向下游用戶直接提供鋼材，形成產(chǎn)品鏈之間相對長期的固定供求關(guān)系，通過減少中間費用讓利用戶，從而確定一個直供價;企業(yè)與用戶之間以合同形式確立的一次性買斷關(guān)系，會確定一個合同價。其中，合同價具有風(fēng)險各自承擔(dān)的特點，一般作為企業(yè)銷售的補充。
價格定位應(yīng)該以適應(yīng)市場為目標(biāo)
鋼材市場與其他市場一樣，價格波動變幻莫測。無論是鋼材市場與市場之間，還是鋼材市場內(nèi)部，同類產(chǎn)品價格的差異、價格的變化，始終是動態(tài)的，而鋼材的非同類產(chǎn)品價格又有相互間的影響?，F(xiàn)在，鋼鐵企業(yè)很重視對市場信息的搜集、分析和研究，甚至建立了專門的機構(gòu)，預(yù)測市場發(fā)展趨勢，力求出臺的價格能夠適應(yīng)市場。但是，企業(yè)對市場的預(yù)測正確度始終是難以把握的，所以企業(yè)的價格定位僅僅具有對市場的先導(dǎo)性，能否適應(yīng)市場，還要通過市場來驗證。
根據(jù)現(xiàn)代的市場營銷理念，企業(yè)與經(jīng)銷商及下游企業(yè)的關(guān)系是長期的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。鋼鐵企業(yè)不僅要在價格定位的手段、方式上去尋找適應(yīng)市場的最佳組合，同時在價格定位出臺后要密切關(guān)注市場，市場出現(xiàn)價格大幅波動時，要謹(jǐn)慎對待，不要一遇到價格下跌，營銷受阻時就不惜血本向客戶過度承諾，諸如遇漲不漲、遇跌照跌、售后定價等等，造成價格混亂，加劇市場惡化。
當(dāng)鋼市出現(xiàn)較大的波動時，往往會有一些專家呼吁鋼鐵企業(yè)穩(wěn)定出廠價格，建議鋼鐵企業(yè)采取以月或以季來定價或?qū)嵤昂贤蛔儍r”等等，避免出現(xiàn)價格較大幅度波動或惡性競爭。但是，在現(xiàn)階段國內(nèi)鋼鐵行業(yè)集中度較低的情況下，大多數(shù)鋼鐵企業(yè)還做不到這一點。鋼鐵企業(yè)特別是大中型鋼鐵企業(yè)具有產(chǎn)品規(guī)格品種繁多、年產(chǎn)量高達(dá)數(shù)百萬噸甚至千萬噸以上的特點，其價格定位方式能否適應(yīng)市場，既關(guān)系到企業(yè)的產(chǎn)銷平衡，又關(guān)系到企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，甚至關(guān)系到企業(yè)的生存。所以，鋼鐵企業(yè)必須根據(jù)自身的特點、產(chǎn)品的特點、資金周轉(zhuǎn)的能力，以及市場區(qū)域等因素，采取價格定位方式的多元化結(jié)合。但是，即使今后鋼鐵企業(yè)集中度提高了。也難以斷言能否取得定價方式的一致性?，F(xiàn)今國內(nèi)不銹鋼生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該說是集中度比較高的，定價周期也相對較長.可是不銹鋼產(chǎn)品的市場價格也存在著大幅波動的現(xiàn)象。市場價格穩(wěn)定首先是供求關(guān)系的穩(wěn)定，這個穩(wěn)定需要企業(yè)從供應(yīng)量上去適應(yīng)市場。
關(guān)注公平競爭穩(wěn)定鋼材市場
鋼材市場價格能否相對穩(wěn)定，對眾多相關(guān)的上下游產(chǎn)業(yè)有著很大的影響，甚至對國民經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定也十分重要。在這里要提及的是，鋼鐵企業(yè)的不公平競爭，對鋼市的穩(wěn)定起著不可估量的負(fù)面影響。
國內(nèi)現(xiàn)有近千家鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)，現(xiàn)狀是企業(yè)規(guī)模大小并存、設(shè)備先進(jìn)與落后并存、技術(shù)水平高與低并存，中小型企業(yè)比例過大，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，產(chǎn)能過大。在鋼鐵市場幾次十分激烈的競爭中，缺乏競爭力的小鋼鐵企業(yè)卻依然頑強生存。這些企業(yè)的產(chǎn)品檔次雖然不高，但在市場上與同類產(chǎn)品相比，價格低廉，始終占據(jù)著市場一席之地。當(dāng)市場供大于求的時候，大鋼鐵企業(yè)由于生產(chǎn)連續(xù)性的特點，不得不在成本的邊緣線上降價，與小鋼鐵企業(yè)競爭。而小鋼鐵企業(yè)隨機性大，無利即下、有利即上，隨時準(zhǔn)備爭搶市場“蛋糕”。特別是小鋼鐵企業(yè)采取非法手段降低生產(chǎn)成本，參與市場競爭，使大鋼鐵企業(yè)無可奈何。例如，有的小鋼鐵企業(yè)通過合資聯(lián)營等手段改頭換面，取得大鋼鐵企業(yè)的商標(biāo)進(jìn)行生產(chǎn);有的小鋼鐵企業(yè)產(chǎn)品負(fù)公差嚴(yán)重超標(biāo);有的小鋼鐵企業(yè)專門從大鋼鐵企業(yè)采購下腳料進(jìn)行加工;還有的不擇手段，生產(chǎn)假冒名牌產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售競有開票價和不開票價等等，所有這些已形成國內(nèi)鋼鐵企業(yè)健康發(fā)展的“頑疾”。
市場定位心得篇一
市場定位是市場營銷中非常重要的一個環(huán)節(jié)，它決定了企業(yè)產(chǎn)品的市場空間和目標(biāo)消費者群體。通過市場定位，企業(yè)可以更加準(zhǔn)確地了解消費者的需求，提供有針對性的產(chǎn)品和服務(wù)。在我參與的一個市場定位項目中，我深刻地體會到了市場定位的重要性和有效性，也學(xué)到了許多有關(guān)市場定位的經(jīng)驗。
第二段：項目的背景和目標(biāo)
在這個項目中，我們的目標(biāo)是幫助某家家居裝飾公司定位他們的產(chǎn)品在市場的位置，增加品牌知名度并吸引更多的目標(biāo)客戶。首先，我們進(jìn)行了市場調(diào)研，詳細(xì)了解了家居裝飾市場的現(xiàn)狀和潛在機會。然后，我們根據(jù)調(diào)研結(jié)果，確定了目標(biāo)消費群體和他們的需求。最后，我們通過各種市場營銷工具，制定了一套全面的市場定位策略。
第三段：市場調(diào)研的重要性
在市場調(diào)研中，我們采用了多種方法和途徑，包括在線調(diào)查、面對面訪談、競爭對手分析等等。通過這些調(diào)研手段，我們了解到了目標(biāo)消費群體的年齡、性別、收入水平、家庭結(jié)構(gòu)等基本信息，進(jìn)一步了解了他們對于家居裝飾的需求和偏好。這些信息對我們的市場定位策略起到了關(guān)鍵的指導(dǎo)作用，我們根據(jù)調(diào)研結(jié)果，確定了打造時尚、高品質(zhì)、實用的家居裝飾作為我們的定位。
第四段：市場定位策略的制定和執(zhí)行
基于市場調(diào)研的結(jié)果，我們制定了一套全面的市場定位策略。首先，我們重點關(guān)注了時尚和高品質(zhì)這兩個關(guān)鍵詞，將其融入到我們的產(chǎn)品設(shè)計中。我們與設(shè)計師合作，注重創(chuàng)新和細(xì)節(jié)，打造出具有獨特設(shè)計和高品質(zhì)的家居產(chǎn)品。同時，我們通過網(wǎng)絡(luò)渠道和實體店鋪展示，將產(chǎn)品宣傳給目標(biāo)消費群體。此外，我們還積極參加家居展覽和設(shè)計師交流會，提高品牌知名度，吸引更多的目標(biāo)客戶。
第五段：心得體會和未來展望
通過參與這個市場定位項目，我深刻地體會到了市場定位對于企業(yè)的重要性。優(yōu)秀的市場定位可以幫助企業(yè)更加準(zhǔn)確地找到目標(biāo)消費群體，并提供符合他們需求的產(chǎn)品和服務(wù)。同時，市場定位還是企業(yè)提高品牌知名度和市場競爭力的關(guān)鍵一環(huán)。未來，我會繼續(xù)學(xué)習(xí)和關(guān)注市場定位領(lǐng)域的最新動態(tài)，加深對市場需求和消費者心理的了解，以提供更好的市場定位策略，幫助企業(yè)取得更大的市場成功。
總結(jié)：
通過這個市場定位項目的參與，我體會到了市場定位在市場營銷中的關(guān)鍵作用。市場調(diào)研的結(jié)果對于制定有效的市場定位策略至關(guān)重要，只有深入了解目標(biāo)消費群體的需求和偏好，才能更好地滿足他們的需求。同時，市場定位策略的執(zhí)行同樣重要，通過將產(chǎn)品宣傳給目標(biāo)消費群體，提高品牌知名度，才能取得更好的市場競爭力。通過繼續(xù)學(xué)習(xí)和關(guān)注市場定位領(lǐng)域的最新動態(tài)，提升自己的能力，在未來的工作中，我相信我能更好地參與和貢獻(xiàn)于市場定位項目。
市場定位心得篇二
a名酒屬區(qū)域地方名酒,在幾年的改革過程中煥發(fā)出了勃勃生機，進(jìn)入廣東市場時，面臨的白酒競爭格局是廣告+買場+促銷+渠道費用漫天飛舞的局面，同時，由于a名酒剛剛改制，面臨的市場費用短缺，品牌的傳播不足，及市場人員隊伍的能力等問題。如何運做廣東市場也成為了一個艱難的選擇。經(jīng)過前期的摸索和借鑒，得出了廣東白酒的消費潮流。廣東消費者的白酒消費觀念比較追求個性化和新穎性，除最基本的酒質(zhì)保證外，對產(chǎn)品包裝、廣告類型等也尤為看重。在包裝方面比較注重：歷史傳統(tǒng)與文化內(nèi)涵的統(tǒng)一；時尚與傳統(tǒng)的統(tǒng)一；注重禮品包裝和方便攜帶性等。在廣告方面，沿海人生活節(jié)奏很快，對白酒的“專業(yè)化”認(rèn)識度并不強，在白酒消費上受媒體的影響很大。一種酒的廣告做的好看而且次數(shù)多，其接受度則高。又因為廣東氣溫高，濕度大。低度酒較受歡迎，而且在口感、酒質(zhì)方面要求特別高。據(jù)此a名酒進(jìn)行了如下的市場布局和運做。
一、市場布局。
1)粵西片區(qū)：陽江、茂名、湛江等。
2)粵東片區(qū)：汕頭、汕尾、潮陽、揭陽等。
3)粵北片區(qū)：韶關(guān)、肇慶、清遠(yuǎn)、河源、梅州等。
4)珠三角片區(qū)。
a.深圳片區(qū)：深圳、東莞、惠州等。
b.廣州片區(qū)：白云、天河、番禺、花都、從化、中城等。
c.珠海片區(qū)：珠海、中山、江門等。
商超價50―60元的白酒是主流消費產(chǎn)品。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上中、高檔產(chǎn)品銷量較大，低檔白酒市場份額較小?；洊|經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度不及珠三角，流行的潮州菜又以中高檔為主，中低檔白酒“難上臺面”，在餐飲的消費受到一定影響。加之潮汕地區(qū)消費習(xí)慣和廣東其它區(qū)域有一定區(qū)別，許多白酒在粵東要經(jīng)受洋酒的沖擊?；浳鞯貐^(qū)經(jīng)濟(jì)也不如珠三角，但其中兩個主要城市湛江面積12470平方公里，茂名11458平方公里，是廣東省人口數(shù)量名列第3、4名的城市。并且民風(fēng)淳樸、酒風(fēng)很盛，豪飲成風(fēng)，人均白酒消費不是小數(shù)?；洷笔袌鍪菑V東人口密度最低的城市。由于臨近山區(qū)、農(nóng)村，白酒銷量一般。流行品牌受珠三角影響很大，主要以中低檔為主?；洷?、粵東、粵西這些區(qū)域市場費用較一級市場低30%―50%，很多新品或者最初實力不夠強的品牌喜歡將其作為闖蕩廣東的第一站。如江口醇諸葛釀在順德起兵、川王酒在茂名扎根、百年糊涂在佛山發(fā)威，都是首先在當(dāng)?shù)刈龀闪藦妱萜放疲賵D謀向外擴展。
在細(xì)分的基礎(chǔ)上，根據(jù)前期的市場運作，a名酒選擇了以點帶面、資源聚焦的市場戰(zhàn)略。在粵東市場，以汕頭為中心；粵西市場以湛江為主；珠三角市場由于市場競爭激烈，投入的費用巨大，因此選擇競爭較弱的珠海、中山、江門做為一個大點，從而慢慢滲透進(jìn)廣州、深圳、東莞。
市場定位心得篇三
市場定位是指企業(yè)在市場上找到適合自己產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)受眾，并為他們提供獨特的價值主張。作為市場營銷中的重要環(huán)節(jié)，市場定位對于企業(yè)的發(fā)展具有至關(guān)重要的意義。經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)和觀察，我深刻體會到市場定位的重要性，并從中得到了一些心得體會。
首先，市場定位要基于深入的市場調(diào)研和分析。在市場定位之前，我們必須對市場進(jìn)行全面的了解和研究。只有通過深入的市場調(diào)研，才能準(zhǔn)確地判斷目標(biāo)市場的需求和競爭格局，從而為定位提供依據(jù)。比如，在推出新產(chǎn)品之前，我們需要了解目標(biāo)市場的消費者偏好、購買行為以及競爭對手的產(chǎn)品和定價策略等信息，以便在市場定位時能夠找到一個既有競爭力又具有差異化的定位。
其次，市場定位要考慮到產(chǎn)品或服務(wù)的核心競爭力。在定位時，我們不能僅僅考慮市場需求和競爭情況，還要充分考慮自身產(chǎn)品或服務(wù)的核心競爭力。只有找到產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢與特點，并建立差異化的競爭優(yōu)勢，才能夠在激烈的市場競爭中脫穎而出。例如，蘋果公司通過其獨特的設(shè)計、領(lǐng)先的技術(shù)以及高品質(zhì)的產(chǎn)品享有極高的聲譽和市場份額，這就是其成功的市場定位策略的體現(xiàn)。
進(jìn)一步地，市場定位要考慮目標(biāo)受眾的需求和特點。每個目標(biāo)市場都有其獨特的需求和特點，沒有一種通用的定位策略適用于所有目標(biāo)市場。因此，我們在進(jìn)行市場定位時要根據(jù)目標(biāo)受眾的需求和特點來制定適合的定位策略。例如，對于追求高品質(zhì)和高服務(wù)的高端消費者，我們可以通過定位為高端品牌，并提供獨特的服務(wù)和體驗來吸引他們的注意。
最后，市場定位需要不斷地優(yōu)化和調(diào)整。市場環(huán)境和競爭情況是動態(tài)的，我們不能一次性確定一種市場定位策略然后就一成不變地堅持下去。相反，我們需要不斷地進(jìn)行市場調(diào)研和分析，了解市場的變化和競爭對手的動態(tài)，及時優(yōu)化和調(diào)整自己的市場定位策略。只有不斷地適應(yīng)市場的變化，才能保持競爭力并實現(xiàn)持續(xù)的發(fā)展。
綜上所述，市場定位是企業(yè)在競爭激烈的市場中取得成功的重要手段。通過深入的市場調(diào)研、考慮產(chǎn)品或服務(wù)的核心競爭力以及滿足目標(biāo)受眾的需求和特點，并不斷優(yōu)化和調(diào)整，我們可以找到一個適合自己產(chǎn)品或服務(wù)的市場定位策略。只有堅持市場定位，才能夠在市場競爭中立于不敗之地并實現(xiàn)持續(xù)的成功。
市場定位心得篇四
stolichnaya牌伏特加酒的廣告文案是這樣寫的：
“絕大多數(shù)的美國伏特加酒，看起來似乎是在俄國制造的?！?BR> “samovar牌在賓夕法尼亞州斯堪利制造；smirnoff牌在康捏迪克州哈特福制造；wolfschmidt牌在印第安納州勞倫斯堡制造?！?BR> “stolichnaya牌伏特加與眾不同，它是在俄國制造的。”
這一廣告登出后，stolichnaya牌伏特加酒銷售開始速增。
面臨眾多如狼似虎的對手，如果產(chǎn)品缺乏準(zhǔn)確的定位，其核心利益就不可能傳達(dá)到目標(biāo)消費群，也就很難對市場產(chǎn)生連鎖刺激作用。特別是保健酒產(chǎn)品的定位不準(zhǔn)，是許多產(chǎn)品在市場上遭遇挫折以至于杳無蹤影、悄無聲息的致命原因。
在短短幾年時間里，保健酒市場就以30%的增長速度成為大小酒廠必爭之地而瞬間硝煙彌漫。人海戰(zhàn)術(shù)、宣傳戰(zhàn)術(shù)滿天飛。保健酒一下子充斥了終端，令人眼花繚亂。就連茅臺、五糧液這樣的巨頭都把觸角伸到了這個市場，看上去很美的保健酒市場讓很多商家迷醉。
保健酒的訴求賣點到底是具有明顯針對性的保健品或是能夠帶來飲用樂趣的酒類產(chǎn)品？幾乎所有的保健酒都沒有一個清晰的定位，于是整個保健酒產(chǎn)品陷入了既不是保健品又不是酒類產(chǎn)品的陰陽怪氣的尷尬境地。一個整個都定位不清的行業(yè)，怎能會有趨之若鶩的規(guī)模消費者？功能相近：80%的保健酒所訴求的功能相似，其中壯陽、益壽、抗免疫抗疲勞的訴求點就占80%左右；因此，所有的保健酒企業(yè)都要根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品線戰(zhàn)略發(fā)展需求，賦予自己產(chǎn)品一個準(zhǔn)確的定位。首先要明確產(chǎn)品是一般意義上的保健品，還是屬于酒的范疇；其次，要突出其個性化的作用，而不是只壯陽益壽，使消費者在享受喝酒樂趣的同時，還能達(dá)到普遍意義上的保健效果，另外也不會在消費時產(chǎn)生心理忌諱。
并且保健酒是沒有年齡限制的，只是人們的觀念問題，保健酒應(yīng)沿著個性化的道路發(fā)展，做到目標(biāo)消費者明確，研制出適合不同年齡段需求的個性化產(chǎn)品；另外消費者還不太成熟，一部分人還處在感性消費的階段。要過渡到理性消費還需要一個過程；還可以考慮品牌延伸的道路，這一道路還很長，因為目前中國還未形成保健酒名牌的基礎(chǔ)，諸如白酒、啤酒、葡萄酒等都已形成了幾大陣營，都有各自的龍頭名牌，但是保健酒在酒行業(yè)中份額還太小，還未形成規(guī)模，名牌的基礎(chǔ)比較薄弱。因此，保健酒市場要細(xì)分，實行產(chǎn)品的重新定位，推出特色服務(wù)，實施名牌戰(zhàn)略。
就當(dāng)前激烈的市場競爭而言，一般意義上的定位已是司空見慣，許多企業(yè)可以采用“單一主要利益定位”作為產(chǎn)品訴求。例如：最佳品質(zhì)、最佳表現(xiàn)、最值得信賴、最物超所值、價格最低廉、最尊貴、設(shè)計最佳或最流行等。比如在汽車市場上，奔馳汽車擁有“最尊貴”的定位，寶馬汽車擁有“最佳駕駛表現(xiàn)”的定位，現(xiàn)代汽車擁有“價格最低廉”的定位，而沃爾沃汽車則擁有“最安全”的定位。
其中，沃爾沃汽車就是因為認(rèn)識到，在世界上的每個國家中，都有顧客購買汽車時把安全性視為首要考慮因素。因此，沃爾沃汽車便以安全優(yōu)勢將汽車銷往世界各地。此外，它還加入“第二種利益定位”：宣稱自己也是全球最耐用的汽車。它在墨西哥等國家運用第二種定位，因為這些國家的購車者比關(guān)心安全性更關(guān)心汽車是否持久耐用。
市場定位心得篇五
戰(zhàn)略定位成就市場(蘋果讀后感)。
從第一代imac到具有革命意義的ipad，蘋果借助一系列重要轉(zhuǎn)折點從一家可有可無的科技企業(yè)變成了行業(yè)領(lǐng)袖。
曾幾何時，在很多人眼中，喬布斯只是一個投機取巧的企業(yè)家。但如今，在重返蘋果之后，喬布斯已然成為了科技行業(yè)的王者。
喬布斯能夠扭轉(zhuǎn)公司的頹勢，關(guān)鍵原因是他在離開蘋果后經(jīng)過了實際的鍛煉，深入了解行業(yè)發(fā)展，探討消費者需求，從一個充滿幻想的技術(shù)型管理人員成長一個務(wù)實的職業(yè)經(jīng)理人，制定并實行了正確的發(fā)展戰(zhàn)略。喬布斯的發(fā)展戰(zhàn)略能夠成功，首要的是成功的市場定位。蘋果的目標(biāo)是永遠(yuǎn)比競爭者領(lǐng)先至少兩年，它的研發(fā)能夠直接預(yù)測到幾年后消費者將會需要什么樣的產(chǎn)品，做業(yè)界的標(biāo)桿。項目定位應(yīng)該具有前瞻性，在調(diào)研市場發(fā)展現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，找出市場發(fā)展規(guī)律，挖掘市場空缺，預(yù)測市場未來需求量及需求內(nèi)容的變化。我們不能只看到一步棋，走一步再看一步；而應(yīng)該預(yù)知整個格局，從點的定位，到面的布局，再到體的構(gòu)建，具有超前的洞察力。差異化的定位相當(dāng)于細(xì)分市場，讓公司能夠獲得一個暫時沒有直接競爭的市場。新項目要立足于市場空缺，創(chuàng)造自己的獨特性，不是滿足需求，而是創(chuàng)造需求。
從imac到iphone，都有一個以i開頭的名字，蘋果開發(fā)了一個完整的產(chǎn)品線。從開發(fā)的一個產(chǎn)品進(jìn)行拓展，完善其功能，完善其服務(wù)，將競爭對手轉(zhuǎn)變?yōu)楹献骰锇椋瞎?yīng)鏈上各個環(huán)節(jié)，繼而整合整個價值鏈。公司的差異化定位，應(yīng)從否定自身出發(fā)，不以競爭對手為對標(biāo)，而主動在價值上升級。除了提供一般的海陸空運輸服務(wù)，還要根據(jù)客戶的行業(yè)特點、成本目標(biāo)、生產(chǎn)流程、供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)等信息提供一體化的物流解決方案，將服務(wù)范圍延伸到服務(wù)對象的整條供應(yīng)鏈的各個環(huán)節(jié)，甚至包括代理分銷及輔助分銷的廣告、技術(shù)檢測等商貿(mào)領(lǐng)域。經(jīng)濟(jì)學(xué)中追求帕累托優(yōu)化，是指在資源分配中，不損害他人福利而進(jìn)一步改善自己的福利。
當(dāng)我們衡量一個企業(yè)的成功時，應(yīng)關(guān)注經(jīng)濟(jì)學(xué)里的兩種概念：事前收益，充滿很多不確定的預(yù)期收益；事后收益，一切成定局的絕對收益。對于蘋果的'成功及所獲取的收益，我們應(yīng)該把預(yù)期的不確定性考慮進(jìn)去，成功的概率乘以事后收益就應(yīng)該等于事前預(yù)期收益。那么，我們來分析蘋果的成功概率。一個公司從成立到差點倒閉，再到起死回生的概率有多少?產(chǎn)品跨越pc、移動通信、音響、電子書、社交等多領(lǐng)域，消費者對產(chǎn)品的體驗要求未知，投入市場后預(yù)期收益未知，更別說影響公司聲譽的概率。但是喬布斯的務(wù)實讓成功的概率提高了。開發(fā)每一樣新產(chǎn)品，必然做詳細(xì)的市場調(diào)研與分析，反復(fù)測試客戶的體驗驚喜度，即便出現(xiàn)丁點細(xì)節(jié)不夠完美，推倒重來。務(wù)實讓項目走的更穩(wěn)，一切從調(diào)研數(shù)據(jù)出發(fā)，真正站在客戶的角度來批判自身的產(chǎn)品或服務(wù)，不是比別人更好，而是比自己更好。
市場定位心得篇六
對中國產(chǎn)權(quán)市場定位的思考
吳漢項（湖南省聯(lián)合產(chǎn)權(quán)交易所，長沙410011）
市場定位這個問題在產(chǎn)權(quán)界議論了多年，但至今沒有明確，不能不令廣大業(yè)內(nèi)人士焦慮。一個市場，特別是新型市場，如果定位不明確，給社會的印象就是主業(yè)不明確，主業(yè)不明確，市場不可能長久維系，更不可能做大做強，與此相關(guān)的法律法規(guī)等制度安排也難以完善，難以形成完整的體系。因此市場定位對于產(chǎn)權(quán)交易機構(gòu)是一個十分緊迫的重大問題。
1.中國產(chǎn)權(quán)市場的主業(yè)
在以前，中國產(chǎn)權(quán)市場可能存在著主業(yè)不明確，但隨著國有企業(yè)進(jìn)入以產(chǎn)權(quán)制度改革為主要特征的階段，以及國務(wù)院國資委的成立和3號令的頒布，產(chǎn)權(quán)市場運行主業(yè)已十分明確和清晰了。以產(chǎn)權(quán)制度改革為主要特征的國企改制催生了3號令，3號令明確界定了產(chǎn)權(quán)交易對象，企業(yè)轉(zhuǎn)讓的國有產(chǎn)權(quán)“是指國家對企業(yè)以各種形式投入形成的權(quán)益，國有及國有控股企業(yè)各種投資所形成的應(yīng)享有的權(quán)益，以及依法認(rèn)定為國家所有的其他權(quán)益”。正是因為有了國企產(chǎn)權(quán)制度的改革和3號令的頒布，才使得全國產(chǎn)權(quán)市場得以生氣蓬勃。
這些年來企業(yè)國有產(chǎn)權(quán)（主要是非上市公司企業(yè)國有股權(quán)）一直是各地產(chǎn)權(quán)交易機構(gòu)的主要業(yè)務(wù)，如同股票是證券市場的主業(yè)一樣。這幾年其他各種交易品種的開發(fā)都是在這一主業(yè)的基礎(chǔ)上派生而來的，且大部分尚處于創(chuàng)新期。目前主業(yè)雖然集中在“國有”的范圍內(nèi)，但對產(chǎn)權(quán)交易對象的經(jīng)濟(jì)含義作了實質(zhì)性的界定，按照這一定性，如果突破國有的范圍，所有需要流動的非上市企業(yè)的股權(quán)（包括股權(quán)轉(zhuǎn)讓、增資擴股等）都能被吸引到產(chǎn)權(quán)市場中來，這該是多大的分量。
2產(chǎn)權(quán)市場定位的基本含義
我以為市場定位的基本要求應(yīng)該是，一要主業(yè)明確，二由主業(yè)的經(jīng)濟(jì)含義確定市場類型歸屬，三有較大市場需求。從這三項基本要求看，產(chǎn)權(quán)市場主業(yè)明確；由主業(yè)的經(jīng)濟(jì)含義確定應(yīng)屬于以生產(chǎn)要素為對象的資本市場范疇；主業(yè)及其涉及的社會領(lǐng)域存在著極其廣泛的市場需求。對市場定位，我們自身要研究的是，一要從市場運行實際和經(jīng)濟(jì)理論上明確我們行業(yè)的市場定位，二要使這一定位得到包括政府在內(nèi)的整個社會的認(rèn)可，從而完善行業(yè)運行的法律法規(guī)等等各項制度安排，促進(jìn)產(chǎn)權(quán)市場健康快速地發(fā)展。
產(chǎn)權(quán)市場屬于資本市場，與所謂多層次的資本市場中的證券市場相對應(yīng)，產(chǎn)權(quán)市場交易對象是非上市企業(yè)的股權(quán)交易，雖然也是權(quán)益性資產(chǎn)，但不能等份化，不能拆細(xì)，不能連續(xù)交易。產(chǎn)權(quán)市場每宗交易牽涉諸多復(fù)雜因素，價格往往并非是決定交易的唯一因素，一宗交易結(jié)束就是一次產(chǎn)權(quán)（資本等生產(chǎn)要素）的重新組合，因此也不存在市場的.往復(fù)炒作行為。既然產(chǎn)權(quán)市場的主業(yè)及其主業(yè)的經(jīng)濟(jì)含義和交易特征都十分清晰，產(chǎn)權(quán)市場的定位也就應(yīng)當(dāng)十分明了。我想可以表述為：以非上市公司股權(quán)交易為主業(yè)的、非標(biāo)準(zhǔn)化的、非連續(xù)交易的權(quán)益性資產(chǎn)交易的資本市場。股票是證券市場的主業(yè)，連同其他如基金、債券、金融衍生產(chǎn)品等等交易品種，構(gòu)成了整個證券市場體系。非上市公司的股權(quán)是產(chǎn)權(quán)市場的主業(yè)，其他相繼開發(fā)的債權(quán)（包括金融債權(quán)）、林權(quán)、企業(yè)排污權(quán)、經(jīng)營權(quán)等等品種構(gòu)成了整個產(chǎn)權(quán)市場體系，形成與證券市場相對應(yīng)的兩大資本市場主體。
3產(chǎn)權(quán)市場與公共資源市場的區(qū)別
產(chǎn)權(quán)市場的主業(yè)——非上市公司的股權(quán)是出資人享有的對被投資企業(yè)的權(quán)益，不管這個出資人姓公還是姓私，其權(quán)益都有明確的歸屬與排他性。(房地產(chǎn)論文)出資人有自行支配處置的權(quán)力，受國家法律保護(hù)，包括政府在內(nèi)的任何人無權(quán)干預(yù)。而公共資源是由社會共同所有（如空氣）或由國家代表人民所管理（如土地、礦產(chǎn)）。國家管理的公共資源為了使其配置更合理，為了防止損公肥私、以權(quán)謀私，對公共資源的處置采用市場化機制，在一個公開統(tǒng)一的平臺上陽光交易，建立一個規(guī)范化的公共資源市場是符合社會主義市場經(jīng)濟(jì)規(guī)則的最佳選擇。劃撥地的土地使用權(quán)、礦產(chǎn)權(quán)、政府采購及重大工程施工等供應(yīng)單位、施工單位的選擇等等，都進(jìn)入統(tǒng)一規(guī)范的公共資源市場進(jìn)行，是一種先進(jìn)的制度安排。很顯然它與作為資本市場的產(chǎn)權(quán)市場是有嚴(yán)格區(qū)別的，兩者的經(jīng)濟(jì)性質(zhì)不同，運行的制度設(shè)計也不一樣，因此不能混為一談。
4為早日明確市場定位而努力
產(chǎn)權(quán)市場時至今日定位尚不明確主要原因還在行業(yè)本身，是本身對產(chǎn)權(quán)市場的認(rèn)識有偏離，不統(tǒng)一。一是一開始對企業(yè)國有產(chǎn)權(quán)進(jìn)場交易就認(rèn)識模糊，只是將其作為國企改革的過渡性舉措，沒有認(rèn)識到這是為非上市企業(yè)股權(quán)流動、融資搭建的市場平臺，是對資本市場的一種創(chuàng)新。以至于在國企改革進(jìn)入尾聲之際，進(jìn)場業(yè)務(wù)呈現(xiàn)萎縮，便感到十分憂慮，束手無策，于是企圖另辟蹊徑，不管時期、條件是否成熟盲目開拓品種，四處開花，造成市場的混亂現(xiàn)象；二是認(rèn)為產(chǎn)權(quán)市場也屬于證券市場，是股票市場中最低層級即跟在一板、二板等等后面的基礎(chǔ)層級。在這種認(rèn)識的指導(dǎo)下，便極力讓產(chǎn)權(quán)市場向證券市場靠攏，才有了不規(guī)范的天津文化藝術(shù)品交易所、鄭州技術(shù)產(chǎn)權(quán)交易所的亂象。在這種狀態(tài)下，社會，也包括政府部門自然也難以對產(chǎn)權(quán)市場有一個清晰的認(rèn)識。
產(chǎn)權(quán)市場本身是中國社會主義市場經(jīng)濟(jì)時期的創(chuàng)舉，實踐與理論都沒有完全成熟，因此出現(xiàn)上述現(xiàn)象實屬正常，走一段彎路是必然的。但彎路如果長期走下去行業(yè)就真會出現(xiàn)危機了。因此業(yè)內(nèi)必須有高度的危機感，必須有一個統(tǒng)一的奮斗目標(biāo)，應(yīng)該著力突出主業(yè)，著力推動主業(yè)的擴展。要從主業(yè)的經(jīng)濟(jì)含義、從創(chuàng)新發(fā)展資本市場的觀念去突破所有制的框框，讓一切非上市企業(yè)的股權(quán)成為這個市場運行的主體。因此全行業(yè)都應(yīng)該來研究突破這個主攻方向，緊緊圍繞這一主線做文章。也只有這樣，pe與我們主業(yè)的對接才有廣泛的應(yīng)用空間。只有主業(yè)突出了，壯大了，具有了普遍的社會影響力，市場定位就水到渠成，制度安排就能日趨完善，行業(yè)就能得以有序發(fā)展。要做到這一點，首要的問題是統(tǒng)一認(rèn)識，有了統(tǒng)一認(rèn)識才有統(tǒng)一行動。有了業(yè)內(nèi)的統(tǒng)一認(rèn)識與行動，在國務(wù)院國資委、行業(yè)協(xié)會的支持帶領(lǐng)下，加上理論界的配合，相信產(chǎn)權(quán)市場的前景光明無限。
市場定位心得篇七
被企業(yè)號稱為“中高端”定位的產(chǎn)品，消費者不買賬的現(xiàn)象是如何出現(xiàn)的呢？有的是企業(yè)認(rèn)為自己的產(chǎn)品和市場上的中高端產(chǎn)品質(zhì)量與外觀沒啥兩樣，別人能賣那個價錢，我也要賣那個價錢，這就是企業(yè)的所謂“市場定位”了；有的企業(yè)模仿大企業(yè)的做法，如弄個“馳名商標(biāo)”、“著名商標(biāo)”、“行業(yè)十強”之類的招牌，再請個明顯做代言人，印制一本精美的宣傳冊，這就叫“中高端”了；有的企業(yè)四處招商建立一些零散的網(wǎng)絡(luò)，僅此就號稱“產(chǎn)品暢銷全國”，這也就是號稱“中高端”的資本了。但這些產(chǎn)品進(jìn)入市場后，盡管企業(yè)把自己的產(chǎn)品吹得神乎其神，消費者還是一句“沒聽說過”就敬而遠(yuǎn)之，更無從認(rèn)可什么“中高端”的產(chǎn)品身價。這種企業(yè)定位與消費者認(rèn)同之間的矛盾，就直接導(dǎo)致產(chǎn)品銷售舉步維艱，這是誰的錯？毫無疑問是企業(yè)的錯！而企業(yè)錯在哪里？許孫鑫認(rèn)為，企業(yè)的市場定位大多數(shù)被當(dāng)做一種說法，而客觀要求企業(yè)的市場定位是一種務(wù)實的做法，把企業(yè)說出的理由讓消費者知道，企業(yè)只是說到而沒做到具體的工作那就不叫市場定位了。
筆者一個朋友的朋友開了一間建材店，賣的是某品牌的衛(wèi)浴產(chǎn)品，經(jīng)不住朋友的多番要求，筆者就幫助這家店老板向幾家大型裝修公司引薦。最終的結(jié)果也在筆者的意料之中，幾家裝修公司老板都給了同樣的答案，都說他的產(chǎn)品價格與市場上知名品牌的產(chǎn)品一樣貴，而品牌的知名度卻低得無人知曉，因此裝修公司無法向客戶推薦這種價格“中高端”的無名產(chǎn)品，就算裝修公司推薦了這種產(chǎn)品，消費者也會有抵觸的做法。產(chǎn)品在市場上因為空談的“定位”而遭遇尷尬的事例舉不勝舉，這類產(chǎn)品可以說在市場上是碰運氣銷售的，或者要有巧舌如簧的推銷員才可能出現(xiàn)奇跡。
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市場定位心得篇八
一 概述
諾基亞是移動通信的全球領(lǐng)先者，推動著更廣闊的移動性行業(yè)持續(xù)發(fā)展。諾基亞致力于提供易用和創(chuàng)新的產(chǎn)品，包括移動電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動網(wǎng)絡(luò)運營商和企業(yè)用戶的解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率。諾基亞股票在全球五個主要證券市場上市，股東遍布世界各地。
二 本策劃的目的科技越來越發(fā)達(dá)，通訊日益進(jìn)步，手機是目前最流行的通訊工具，手機行業(yè)競爭日益激烈，我們要把自己的品牌打出去，要占有市場，提高市場占有率,做到真正的手機界的泰山北斗，要讓手機界都向諾基亞看齊，要更新手機界，引領(lǐng)手機界。
三 營銷概況分析：
（一）如今科技發(fā)展，通訊事業(yè)也越來越發(fā)達(dá)，手機已經(jīng)普遍，諾基亞領(lǐng)先手機市場。作為中國通訊行業(yè)中最大的出口企業(yè)，諾基亞擁有良好的經(jīng)營理念，具有很龐大的經(jīng)營規(guī)模。
（二）通訊發(fā)達(dá)，各種各樣的通訊設(shè)備都出現(xiàn)了，有壓力才能產(chǎn)生動力，諾基亞也面臨著很大的壓力，手機行業(yè)中具有影響力的要說是摩托羅拉了，諾基亞想要坐上手機行業(yè)中的第一把交椅不僅僅要在現(xiàn)實市場上下功夫，在網(wǎng)絡(luò)上也要有一個很好的經(jīng)營理念，因為科技發(fā)達(dá)，計算機普及，網(wǎng)絡(luò)是我們生活中不可缺少的一部分，要想抓住市場就不可以忽略網(wǎng)絡(luò)這一部分。
（三）環(huán)境分析：改革開放以來，科技發(fā)展迅速，人們的生活普遍提高，手機已不不是有錢人的標(biāo)志了，它已成為了大眾的消費對象，越來越多的人購買手機。但是購買者是各種層次的人都有，所以手機界也不可以盲目的生產(chǎn)手機，而應(yīng)該根據(jù)周圍的環(huán)境，做好市場定位，什么樣的手機多生產(chǎn)，什么樣的要少生產(chǎn)，都要做好分析。
（四）企業(yè)形象分析：憑借創(chuàng)新科技，諾基亞作為中國移動通信系統(tǒng)和終端、寬帶網(wǎng)絡(luò)設(shè)備領(lǐng)先供應(yīng)商的地位不斷加強。諾基亞是中國移動通信行業(yè)最大的出口企業(yè)。中國也是諾基亞全球重要的生產(chǎn)和研發(fā)基地之一，諾基亞在中國建有六個研發(fā)機構(gòu)和四個生產(chǎn)基地，辦公機構(gòu)遍布全國，員工逾6000人。具有很好的企業(yè)形象，并且諾基亞的品牌已經(jīng)打出去了，深得群眾的認(rèn)可。
（五）產(chǎn)品分析：人們的消費上去了，同時他們的眼光也上去了，所以要想抓住群眾的心就不可以生產(chǎn)單一的手機，這一點諾基亞做到了。諾基亞手機款式有很多種，諾基亞n70.諾基亞6300等。各具時尚，產(chǎn)品更新也很快，能夠跟的上消費者的需求，總有一款機型是你喜歡的！
（六）競爭分析：雖然諾基亞具有很好的經(jīng)營理念，有很雄厚的實力，可是還是不可以忽略其行業(yè)中的競爭對手，摩托羅拉機型，更新速度都給諾基亞很大的壓力，同時，那些雜牌機因為價格便宜，也深得一部分消費者的青睞，諾基亞想要在通訊領(lǐng)域中立于不敗之地就不能有一點松懈，要時刻關(guān)注其競爭對手。
（七）消費者分析：消費者都是想買到物美價廉的商品，他們看中的是商品的質(zhì)量和價格，所以諾基亞就要從實際出發(fā)，多生產(chǎn)大眾手機，有很好的質(zhì)量保證，還有能夠讓消費者接受的價格，這樣才可以抓住消費者。
四 綜合市場分析
（一）機會與風(fēng)險的分析：
手機普遍使用對手機生產(chǎn)商來說是一個很好的機會，只要抓住這個機會，就可以得到很理想的利益，但同時機會與風(fēng)險是并存的，要生產(chǎn)符合大眾的手機，讓品牌打入大眾心里，不然就是再給其他生產(chǎn)商創(chuàng)造機會。
（二）優(yōu)勢與劣勢的分析：
諾基亞作為中國通訊行業(yè)中的最大的出口企業(yè)，具有很好的優(yōu)勢，企業(yè)戰(zhàn)略上充分把握了市場與消費的趨勢，品牌戰(zhàn)略上避開了技術(shù)上的劣勢，以高超的人性化訴求來定位企業(yè)品牌的形象，同時細(xì)分市場，深入執(zhí)行個性化品牌推廣策略。但是諾基亞的手機音樂仍然存在缺陷，這一點就不如摩托羅拉做的好，所以諾基亞在手機音樂上還是需要進(jìn)一步更新的。要做就要做到最好，不可以存在缺陷。
五 網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)
（一）網(wǎng)絡(luò)品牌的建立：
諾基亞是品牌機，在消費者心中有很強的品牌地位，同時諾基亞要在網(wǎng)絡(luò)上打響品牌，可以通過網(wǎng)頁上的小廣告讓消費者更好的了解諾基亞，使諾基亞的品牌不再局限于現(xiàn)實，而是與網(wǎng)絡(luò)并存。
（二）銷售促進(jìn)：
諾基亞的銷售額一直很高，但同時還需要進(jìn)一步促進(jìn)，使其的銷售額可以進(jìn)一步提高，諾基亞可以采用多種形式促進(jìn)其銷售。它可以采用預(yù)存話費的形式，手機以低價格甚至免費的形式銷售，這樣可以更好的促進(jìn)其銷售。
（三）在線銷售：
現(xiàn)在的手機銷售大部分都是以專賣店的形式出售手機的，科技發(fā)達(dá)，不可以再把手機的銷售局限于專賣店了，網(wǎng)絡(luò)步入生活，人們可以通過計算機進(jìn)行網(wǎng)上購物，所以諾基亞要抓住機會，抓住網(wǎng)上購物的這一潛在市場，搞好諾基亞的網(wǎng)上在線銷售。
六 網(wǎng)絡(luò)營銷的策略
（一）目標(biāo)市場的定位：
決策。當(dāng)市場競爭由地域及經(jīng)濟(jì)層次的廣度覆蓋向需求結(jié)構(gòu)的縱深發(fā)展是時（如目前的家電業(yè)，電信業(yè)，以及即將到來的零售業(yè)，銀行業(yè)，和保險業(yè)等），市場也從有形細(xì)分向無形細(xì)分（目標(biāo)市場抽象化）轉(zhuǎn)化，這時運用科學(xué)的市場研究方法來正確的細(xì)分市場顯得尤為重要。特別是市場競爭進(jìn)入寸土必爭的白熱化狀態(tài)后，對市場競爭結(jié)構(gòu)的正確理解往往成為戰(zhàn)勝競爭對手的關(guān)鍵?；鶃喴咽袌黾?xì)分好，對每個細(xì)分市場都要照顧到，不能只生產(chǎn)符合高消費人群消費的手機，同樣也不能只生產(chǎn)下層人群消費的手機，要把握好每個細(xì)分市場，目標(biāo)市場要定好位。目標(biāo)市場定好位才可以更好的把握市場。
（二）產(chǎn)品和價格定位：
消費者都是追尋時尚的，單一的手機不能滿足消費者的需求，所以諾基亞要避開這一生產(chǎn)缺陷，不可以生產(chǎn)那些單一的手機，要把生產(chǎn)與消費者的需求相結(jié)合，生產(chǎn)消費者喜歡的產(chǎn)品，要把其產(chǎn)品定好位。同時價格定位也很重要，要兼顧到各個消費層，不能盲目的生產(chǎn)高檔手機，把價格定的很高，也不可以只為了照顧中下層消費者而多生產(chǎn)低檔手機。價格的定位在營銷過程中也是很重要的，不可以忽略價格定位。
（三）渠道和促銷策略：
諾基亞致力于提供易用和創(chuàng)新的產(chǎn)品，包括移動電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動網(wǎng)絡(luò)運營商和企業(yè)用戶的解決方案；憑借創(chuàng)新科技，諾基亞作為中國移動通信系統(tǒng)和終端、寬帶網(wǎng)絡(luò)設(shè)備領(lǐng)先供應(yīng)商的地位不斷加強。
七 網(wǎng)絡(luò)營銷計劃的實施策略
（一）網(wǎng)站的建立：
諾基亞要建立一個好的網(wǎng)站，使消費者進(jìn)入網(wǎng)站后能夠很清楚的看到他想看到的信息，比如網(wǎng)站首頁要清楚的把諾基亞的公司簡介，還有新產(chǎn)品的介紹，諾基亞手機的最新動態(tài)顯現(xiàn)出來。消費者可以通過這xxx個網(wǎng)站找到他想找的信息。
（二）網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣：
1.諾基亞可以通過網(wǎng)頁上的浮動廣告，把一些新的機型放到上面，消費者上網(wǎng)就可以看到那些浮動廣告，更好的了解諾基亞的手機更新。
事芬達(dá)，天天哇哈哈，月月樂百事，年年高樂高，心情似雪碧，永遠(yuǎn)都醒目~!
【活動目的】：（一）為了追逐一種憂郁的美，為了追尋一個難圓的夢；
（二）為了拋卻昨天的痛，把握今天的美；
（三）為了讓你過一個一生中最難忘的生日。
【活動口號】：（一）happy birthday!
(二)給我一個機會，盡我一生去關(guān)心你，疼愛你!
【活動地點】：文藝大舞臺管理娛樂中心
【活動時間】：8月28日(星期5)晚上8：30鐘
【活動內(nèi)容】：第一項：伴奏音樂迎接到場：
第二項：主持人開場白
第三項：下面請區(qū)助笑笑講話
第四項：主持人繼續(xù)主持
第五項：上蛋糕、關(guān)燈、點蠟燭、一起唱生日歌、壽星夢兒許愿、吹蠟燭、分享蛋糕
第六項：壽星為大家分享在生活的年歲中，最讓自己感動的一件事。
(背景配樂)
演節(jié)目
第八項:特約演員精彩演繹
第九項：結(jié)束(背景音樂《難忘今宵》)
活動人員安排：
【總指揮】值班
【策 劃】笑笑
【導(dǎo) 演】笑笑
【協(xié) 調(diào)】夢兒
【撰 稿】笑笑
【錄 像】情感
【女主持】綠州
【男主持】笑笑
【遞 麥1】佳友
【遞 麥2】精靈
【廣 播1】快樂
【廣 播2】開心
【晚會秩序】警魂
2.在所有部員工作近兩個月的疲憊期間，借此機會讓部員好好休息一次;
3.通過一些小活動，給所有部員一個面對面的交流機會，以此加強部內(nèi)交流。
活動地點：
光彪樓博雅廳
活動時間：
xx年4月29日(星期四)19：00~22:00
活動內(nèi)容
1.慶祝同學(xué)的生日
2.對過去工作的總結(jié)與表彰
3.同學(xué)娛樂
活動過程
19：00進(jìn)場
19：30正式開始，活動歷時2個小時
21：30—21：50整理現(xiàn)場
1、生日祝福活動：
-進(jìn)場后開始向大家宣布在三月和四月過生日同學(xué)的名單;
-贈送小禮物;
-讓他們用一句話表達(dá)自己的想法和愿望接受大家的祝福;
-大家齊唱生日歌。
2、對邀請來的原“綠螢”表現(xiàn)優(yōu)異的老部員頒發(fā)由我們自己制作的紀(jì)念品，對于本學(xué)期表現(xiàn)優(yōu)秀的部員給予以一定的表彰與獎勵，并對一個多月工作做總結(jié)。
3、同學(xué)互動娛樂活動：
(1)ktv歌唱比賽：由一主持人主持，東xx區(qū)部員唱歌比賽;
(2)向左走向右走
(3)猜詞
(4)地方話接龍
備注：多為即興性活動
以上各項活動均為列舉，詳見晚會具體流程
活動參加人員
活動預(yù)算(單位：元)
1、水果 200
2、零食、飲料 300
3、場地費 450
4、生日禮物及紀(jì)念品 150
5、場地布置及其它 150活動主題：安全教育，防范于未然
活動時間：周三晚上七點
活動地點：101多媒體教室
主辦單位：計應(yīng)0802班委員會與機制0704班委員會
參加人員：計應(yīng)0802全體成員與機制0704全體成員
組 織 者：趙 磊、劉潔潔、張陽、李平峰
主 持 人：李 靜、汪磊
活動背景：
xx年9月，教育部頒布了《學(xué)生傷害事故處理辦法》，對學(xué)生在校期間所發(fā)生的人身傷害事故的預(yù)防與處理作出新的規(guī)范，明確界定“學(xué)校對未成年學(xué)生不承擔(dān)監(jiān)護(hù)職責(zé)”，但同時《辦法》規(guī)定：因?qū)W校的校舍、場地、其他公共設(shè)施，以及學(xué)校提供給學(xué)生使用的學(xué)具、教育教學(xué)和生活設(shè)施、設(shè)備不符合國家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，或者有明顯不安全因素的；學(xué)校的安全保衛(wèi)、消防、設(shè)施設(shè)備管理等安全管理制度有明顯疏漏，或者管理混亂，存在重大安全隱患，而未及時采取措施的等11項學(xué)生傷害事故，學(xué)校應(yīng)當(dāng)依法承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任?，F(xiàn)結(jié)合《學(xué)生傷害事故處理辦法》，為保障學(xué)生的安全，確保學(xué)校教育工作的有序進(jìn)行。
活動宗旨：
高校是社會知識和智慧的中心，被人們贊美為“求知圣殿”。然而，同人類社會一樣，學(xué)習(xí)和生活在“象牙之塔”中的大學(xué)生也難免會面對各種危險。今天就高校大學(xué)生可能遇到的幾種常見的安全現(xiàn)象作一簡要介紹，目的在于幫助大家進(jìn)一步提高安全防范認(rèn)識，掌握安全防范知識，加強自我安全保護(hù)，積極參與學(xué)校安全管理，共同維護(hù)和營造學(xué)校安全穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境，才能體現(xiàn)“ 安全教育，防范于未然”。
安全教育沒有終點。
前期工作：
（1）安全教育主題班級活動申報材料
（2）申請階梯教室
（3）準(zhǔn)備簽名海報
（4）收集有關(guān)學(xué)生違反交通規(guī)則及不注意校園內(nèi)安全的案例
（5）準(zhǔn)備《天堂里有沒有車來車往》的歌曲
（6）需要買一些禮品作為在互動活動中參與者的獎勵
（7）各個工作分配：
拍照負(fù)責(zé)人：
人員簽到負(fù)責(zé)人：
流程記錄者：
現(xiàn)場秩序負(fù)責(zé)人：
教室衛(wèi)生負(fù)責(zé)人:
（9）預(yù)算這次主題班會的總開支；
活動流程：
一、同學(xué)們進(jìn)教室前要在簽名區(qū)簽上自己的名字，包括到來的嘉賓；
二、導(dǎo)語
三、出示掛圖——“傾倒的家”，談?wù)勀愕母惺堋?BR> 小結(jié)：“一人安危系全家”，我們每人都是家庭的重要組成部分，離了誰，這個家都不再完整不再溫馨。所以無論何時何地，我們都要注意安全，接下來播放《天堂里有沒有車來車往》的歌曲，營造氣氛。
過渡語：聽完這首歌我們想到了什么（具體過度語由主持人展開），并引出安全教育的具體內(nèi)容。
五、介紹交通安全
出示掛圖——“人人遵守交通規(guī)則”，并介紹交通事故的危害，表現(xiàn)形式，原因，預(yù)防措
施及如何處理且介紹交通事故數(shù)據(jù)（小資料）。
七、繼續(xù)活動，介紹生活安全，并根據(jù)相應(yīng)的內(nèi)容配對相應(yīng)的圖畫解說。
八、介紹大學(xué)生的交往安全，列出幾種人際交往的表現(xiàn)形式和預(yù)防不慎交友隱患。
九、材料介紹完后，兩位主持人一起上臺談?wù)勛约旱母惺懿⒀埣钨e代表上臺致辭。
十、結(jié)束語，并對到來的嘉賓表示感謝。
注意事項：
（1）要維持好活動中的秩序，不得有喧嘩聲，吃東西等；
（2）要保護(hù)好多媒體機子，不得讓同學(xué)亂用；
（3）保持階梯教室的衛(wèi)生，同學(xué)不得亂扔垃圾；
（4）主題班會結(jié)束后各班委留下來整理殘物。
市場定位心得篇九
運輸易腐貨物不同于普通貨物，想要有效運作冷鏈物流，達(dá)至保存貨物至最佳質(zhì)量目的，必須要建立一套完整的冷凍冷鏈物流鏈，嚴(yán)格p2p(點到點)的溫度控制包裝，貨物由一個地方移到另一個地方，不應(yīng)暴露在空氣中，亦不應(yīng)承受溫度轉(zhuǎn)變環(huán)境，同時，貨物放置在一個地方上也要嚴(yán)格控制溫度。這些都需有構(gòu)造精良的冷鏈運輸裝備和專業(yè)的運輸管理機制，才能有效完成貨物的保鮮質(zhì)量和運輸?shù)慕?jīng)濟(jì)效益。
1、基于以上分析，物流企業(yè)開展冷飲物流業(yè)務(wù)，可以從以下三個方面努力。一是鎖定大客戶，重點開拓蒙牛、伊利等國內(nèi)龍頭企業(yè);二是立足重點地區(qū)，分別以上海、北京及廣州、深圳為中心，在華東、華北、及華南區(qū)域開展業(yè)務(wù);三是實施精細(xì)化運作，降低物流成本。
2、物流企業(yè)如果以肉制品物流作為冷鏈物流主營業(yè)務(wù)，需要鎖定大客戶，重點開拓銷售收入過億元的大企業(yè)，如：雙匯、金鑼等。另外還須立足重點地區(qū)，使國內(nèi)肉類加工業(yè)的集中地山東、河南成為企業(yè)冷鏈物流的控制中心和肉制品集散中心。而且，冷鏈肉制品增值服務(wù)較多，要充分挖掘，開展多形式、全方位的業(yè)務(wù)創(chuàng)新，增加除冷鏈運輸以外的冷鏈物流收益。
3、物流企業(yè)以速凍食品物流作為冷鏈物流主營業(yè)務(wù)，鎖定大客戶，重點開拓銷售收入超過億元的大企業(yè)，如：三全、思念等。立足連鎖超市和大賣場，利用其店面渠道，建立起自己的配送網(wǎng)絡(luò)。另外可開展增值服務(wù)，速凍食品的分類包裝和標(biāo)簽粘貼等增值服務(wù)需求較多。
目前物流企業(yè)開展速凍食品物流業(yè)務(wù)的優(yōu)勢在于其物流需求持續(xù)增加，增值服務(wù)需求較多，行業(yè)利潤較高而風(fēng)險相對較小，行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮螅蛔阒幵谟?，速凍食品對基礎(chǔ)設(shè)施要求較高，客戶渠道缺乏。
4、物流企業(yè)以乳制品物流作為冷鏈物流主營業(yè)務(wù)，鎖定重點客戶，以區(qū)域性運輸配送為主要業(yè)務(wù)。輸出管理和運作模式，與生產(chǎn)商建立合作聯(lián)盟，利用生產(chǎn)商現(xiàn)有冷鏈物流資源，開展相關(guān)業(yè)務(wù)。
越來越專業(yè)的第三方物流將逐步承擔(dān)起冷鏈物流的重任。作為非核心業(yè)務(wù)，如果生產(chǎn)商自營冷鏈物流，那么高投入的基礎(chǔ)設(shè)施和設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)及龐大的人力成本只能服務(wù)于自身項目，并不是生產(chǎn)商的明智選擇，越來越多的生產(chǎn)商愿意選擇能提供完整冷鏈鏈的第三方物流來外包自身冷鏈物流業(yè)務(wù)，但現(xiàn)有市場卻很難滿足，因此，市場需求必將催生第三方冷鏈物流企業(yè)的快速發(fā)展。
市場定位心得篇十
一、網(wǎng)站建設(shè)目的及功能定位。
(一)網(wǎng)站目的進(jìn)行電子商務(wù)，將此網(wǎng)站建成福建省旅游網(wǎng)站，充分抓住當(dāng)今信息化的優(yōu)勢，利用電子商務(wù)的發(fā)展推動旅游網(wǎng)站的崛起，開辟旅游網(wǎng)站的新起點，為旅游愛好者提供最自由最開放的旅游網(wǎng)上旅游沖浪空間，最大可能的搜集客戶反饋信息，最全面的最初詳細(xì)的問卷調(diào)查工作，為旅游提供全面的旅游交流心得、旅游論壇討論、旅游貼吧等交流平臺。
（二）網(wǎng)站功能定位。
本公司網(wǎng)站主要展示福建各地的旅游景點，讓客戶能夠了解公司，能夠?qū)χ袊鞔缶包c作詳細(xì)了解，并通過網(wǎng)站反饋信息。
二、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃。
（一）、網(wǎng)頁規(guī)劃。
采用淺綠色為主色調(diào)，以天藍(lán)色和淺粉色為基調(diào)，突出網(wǎng)站的青。
——文章來源網(wǎng)絡(luò)，僅供分享學(xué)習(xí)參考春活潑性，網(wǎng)站風(fēng)格盡量簡單統(tǒng)一，容易讓大多數(shù)網(wǎng)者接受且個性化的網(wǎng)站。再者，網(wǎng)站有主體信息結(jié)構(gòu)及布局，它是總體網(wǎng)站的框架，所有的內(nèi)容信息都會以此為依據(jù)進(jìn)行布局，清晰明了的布局會使瀏覽者能方便快捷的獲取所需信息。
（二）、網(wǎng)站欄目規(guī)劃及其功能介紹。
1、公司簡介。
以圖文并茂版面，敘述公司發(fā)展過程，規(guī)模與服務(wù)宗旨。公司基本資料：包括公司商標(biāo)、名稱、行業(yè)性質(zhì)及其它資料。
2、景點展示景點展示為網(wǎng)站的主要欄目，通過falsh動畫，詳細(xì)展示福建各地景點及其它們的特色。
3、旅游路線瀏覽者可在此對站內(nèi)所組合進(jìn)行關(guān)鍵字搜索。在搜索框內(nèi)填入或選擇所需查找的相關(guān)信息稱即可很快的找到所需旅游線路。既大大節(jié)約了瀏覽者的時間又加強了網(wǎng)站的功能，提高了本網(wǎng)站的形象。
4、會員中心顧客可以注冊我們網(wǎng)站的會員享受一系列的優(yōu)惠活動。也是一個客戶反饋單，客戶可以在網(wǎng)站留言，反饋信息。
5、聯(lián)系我們我們的所有聯(lián)系方式，地址，業(yè)務(wù)。
三、產(chǎn)品定位及目標(biāo)用戶。
（一）產(chǎn)品定位。
——文章來源網(wǎng)絡(luò)，僅供分享學(xué)習(xí)參考。
旅游產(chǎn)品可以分為四種類型：
１.觀光旅游產(chǎn)品（自然風(fēng)光、名勝古跡、城市風(fēng)光等）。
２.度假旅游產(chǎn)品（海濱、山地、溫泉、鄉(xiāng)村、野營等）。
３.專項旅游產(chǎn)品（文化、商務(wù)、體育健身、業(yè)務(wù)等）。
４.生態(tài)旅游產(chǎn)品。
（二）目標(biāo)用戶。
產(chǎn)品目標(biāo)用戶是為兩類：自由行旅客和旅游城市當(dāng)?shù)氐木用?，產(chǎn)品目標(biāo)是通過興趣為導(dǎo)向建立旅客和當(dāng)?shù)鼐用竦穆?lián)系，當(dāng)?shù)鼐用窨梢杂袃敾驘o償?shù)臑槁每吞峁?dǎo)游或住宿等服務(wù)。
四、網(wǎng)站維護(hù)。
1、服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護(hù)，對可能出現(xiàn)的問題進(jìn)行評估，制定響應(yīng)時間；
2、數(shù)據(jù)庫維護(hù)，有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護(hù)的重要內(nèi)容，因此數(shù)據(jù)庫的維護(hù)要受到重視；
3、內(nèi)容的更新、調(diào)整等；
4、制定相關(guān)網(wǎng)站維護(hù)的規(guī)定，將網(wǎng)站維護(hù)制度化、規(guī)范化；
5、做好網(wǎng)站安全管理，防范黑客入侵網(wǎng)站，檢查網(wǎng)站各個功能，鏈接是否有錯。
五、網(wǎng)站發(fā)布與推廣。
1、注冊網(wǎng)絡(luò)實名。
2、加入國內(nèi)大型網(wǎng)站搜索引擎。
3、免費加入中國旅游網(wǎng)首頁。
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4、在國內(nèi)電子公布欄bbs發(fā)布消息。
5、在中國旅游網(wǎng)上發(fā)布logo廣告信息一個月。6、通過e-mail，向廣大網(wǎng)民發(fā)布網(wǎng)站信息。
唐山職業(yè)技術(shù)學(xué)院網(wǎng)站策劃書前言：校園網(wǎng)站是基于學(xué)校單位建立的的校園官方網(wǎng)絡(luò)平臺，承載著信息化教育時代的網(wǎng)絡(luò)。
教學(xué)。
對外宣傳教育管理的基本任務(wù)，是遠(yuǎn)程教育發(fā)展的必然趨勢和必需平臺，校園網(wǎng)站可理解為學(xué)校教學(xué)科研和管理等教育提供資源共享信息交流和協(xié)同工作的計算機網(wǎng)絡(luò)web系統(tǒng)。在我國，近年來校園網(wǎng)站建設(shè)發(fā)展迅速，到目前為止僅在我國中小學(xué)就有近17000余所學(xué)校建設(shè)了獨立域名的校園網(wǎng)站。他們?yōu)槲覈行W(xué)教育發(fā)展校園宣傳教育教學(xué)實現(xiàn)教育的資源共享信息交流和協(xié)同工作提供了較好的平臺。搞好校園網(wǎng)建設(shè)，構(gòu)建現(xiàn)代化教育環(huán)境，是教育現(xiàn)代化的重要組成部分。二十一世紀(jì)是全球信息化網(wǎng)絡(luò)化的時代，以現(xiàn)代化的教育技術(shù)手段取代舊有的落后教學(xué)手段，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)遠(yuǎn)程教學(xué)教育資源共享是時代的需要。建好校園網(wǎng)，用好校園網(wǎng)，是擺在我們面前的新課題。
一、校園網(wǎng)站的建設(shè)及內(nèi)容：
學(xué)校校園網(wǎng)作為學(xué)校門戶網(wǎng)，師生活動的平臺，應(yīng)該具有以下基本功能：
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4、ftp服務(wù)器。學(xué)校網(wǎng)站應(yīng)為每位教師建立一個網(wǎng)絡(luò)硬盤，方便教師貯存、轉(zhuǎn)移資料，減少了u盤反復(fù)插拔造成電腦交叉中毒的現(xiàn)象。也避免了網(wǎng)上鄰居的系統(tǒng)不兼容性和不穩(wěn)定性。
5、師生思想交流的陣地。校園網(wǎng)應(yīng)該具有交互性，讓師生在這個平等的交流平臺發(fā)表意見、交流思想，促進(jìn)師生關(guān)系、領(lǐng)導(dǎo)與教師關(guān)系的和諧發(fā)展。進(jìn)行教學(xué)討論，碰撞思維火花，提高教育教學(xué)水平。
6、視頻點播功能。教學(xué)工作是學(xué)校的主要工作，而課堂教學(xué)是教學(xué)工作的主陣地，如何提高課堂教學(xué)水平，優(yōu)化課堂結(jié)構(gòu)，就需要我們觀摩優(yōu)秀課例，反思、比較自己的課堂教學(xué)。視頻點播能很好地幫助教師學(xué)習(xí)優(yōu)秀課例，反思自己的課堂實錄，不斷改進(jìn)自己的教學(xué)藝術(shù)，提高課堂效益。
7、作為師生展示的平臺。校園網(wǎng)建設(shè)應(yīng)該是師生展示自身特長的平臺，如師生優(yōu)秀文章、書畫作品、電腦作品、手工制作、課件展示等。以激發(fā)師生創(chuàng)作熱情，成為師生自主學(xué)習(xí)提高的重要動力。
8、大型院校網(wǎng)站還應(yīng)是師生互動、網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的平臺。可以通過網(wǎng)站現(xiàn)場互動，探討問題，解決疑問等。
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9、郵件系統(tǒng)功能。讓郵件放在自己的網(wǎng)站網(wǎng)，方便了郵件的管理和存取。
10、論壇系統(tǒng)功能。建成學(xué)校論壇系統(tǒng)，讓師生暢所欲言，通過交流，碰撞思維的火花，激活內(nèi)心的潛力，迸發(fā)對教育教學(xué)的深入探討。
二、校園網(wǎng)站的維護(hù)、管理更新：
網(wǎng)站建設(shè)完成，只是搭建了一個平臺，就像修好了一座空房子，更重要的是向里面裝有用的東西，讓房子充滿吸引力。那就需要在網(wǎng)站建成之后上傳豐富的的信息。一個網(wǎng)站的好壞，除了設(shè)計版面的美觀外，更重要的是內(nèi)容，只有及時、豐富的內(nèi)容才能吸引更多的瀏覽者。
資源的更新是一項涉及多方面、多學(xué)科的工作，一個信息技術(shù)教師或網(wǎng)管的力量是很難建立一個實時更新的網(wǎng)站，因為我們沒有這么多精力，無法適時的關(guān)注學(xué)校各學(xué)科、各部門的發(fā)展動態(tài)。我們需要學(xué)校行政的支持，恰當(dāng)?shù)恼f應(yīng)該是學(xué)校行政要設(shè)立專門負(fù)責(zé)網(wǎng)站全面管理工作的機構(gòu)，由校長室、教導(dǎo)處、德育處、教科室、少先隊、各科室教師等各線負(fù)責(zé)人組成專門機構(gòu)。我們要對各部門進(jìn)行培訓(xùn)，使各部門都能發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，進(jìn)行網(wǎng)上信息發(fā)布，這樣我們的網(wǎng)站才能有旺盛的生命力，從而逐步實現(xiàn)無紙化辦公。
——文章來源網(wǎng)絡(luò)，僅供分享學(xué)習(xí)參考師的創(chuàng)作熱情，形成良性循環(huán)。如果任其自然，無疑造成網(wǎng)站內(nèi)容貧乏，吸引力下降。綜上所述，在信息時代到來之際的中小學(xué)校園網(wǎng)的建設(shè)，既注重技術(shù)問題、設(shè)備問題和資金問題，更重要的是如何管理好、維護(hù)好，怎樣及時更新，以豐富的資源吸引人。因此，只有解決好資源建設(shè)、人員培訓(xùn)，特別是要樹立正確的觀念，才能使校園網(wǎng)站建設(shè)和發(fā)展走上良性發(fā)展的道路。
一、網(wǎng)站建設(shè)目的樹立學(xué)院良好形象，加大應(yīng)屆生對本校的了解，方便本校師生的學(xué)術(shù)交流。
二、客戶定位。
唐山職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體工作人員及學(xué)生。
三、網(wǎng)站內(nèi)容框架。
學(xué)院概況、校園風(fēng)景、錄取查詢、成績查詢、就業(yè)信息、在線咨詢。
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市場定位心得篇十一
市場定位策劃書（一）
一、方便面市場細(xì)分
隨著中國快速消費品市場的快速增長，方便面市場在**和**年延續(xù)兩年，都表現(xiàn)良好的增長態(tài)勢。**年中國方便面產(chǎn)量，327.9萬噸，同比增長18.6%.**年1-6月，方便面產(chǎn)量達(dá)到了196.8萬噸，同比增長37.8%。呈現(xiàn)出加速增長的趨勢。**年增速下落。**年1－11月，國內(nèi)方便面產(chǎn)量增長比較穩(wěn)定。較上年同期累計同比增長5.79％。隨著，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，人們?nèi)兆铀降膭e斷提高，國內(nèi)方便面產(chǎn)量將平穩(wěn)持續(xù)增長。**年1-11月，現(xiàn)狀總量持平，淡季更淡。
目前中國的方便面市場呈現(xiàn)出以下一些特點：
1、市場集中度高，競爭格局差不多形成。
2、市場趨于飽和，進(jìn)展空間有限。
3、產(chǎn)品向上走，渠道向下移。
4、提升產(chǎn)品力與品牌升級是以后行業(yè)走向。
5、整合營銷將成為下一輪方便面市場競爭的要緊武器。
6、市場細(xì)分與產(chǎn)品細(xì)分越來越明顯。
7、油炸面仍將是主流。
8、銷售額大幅下跌，行業(yè)價值提升的努力受挫。
9、方便面市場的“餅”在變小，全行業(yè)在品類競爭中失利。
相關(guān)于現(xiàn)狀：方便面企業(yè)的以后之路
1、技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新仍然是主題和核心。
2、多元化進(jìn)展仍然是藍(lán)海中的紅海，是分擔(dān)風(fēng)險的機會也是羈絆進(jìn)展的陷阱，慎重進(jìn)入。
3、人才是企業(yè)的重要資本。
4、利潤和銷量、做大和做強的挑選：做強勢有利潤的企業(yè)。
消費者分析
學(xué)生：在校學(xué)生挑選方便面的調(diào)查中，我們發(fā)覺38%得學(xué)生關(guān)于價格是很在意的，32%的學(xué)生關(guān)于品牌很在意，而關(guān)于口味和營養(yǎng)別是很在意，不過能最方便的解決饑荒就行，因此在通常的事情下價格在一定的程度上就妨礙了他們的選購率。
只要抓住學(xué)生那個方便面要緊的消費群體就抓住了大部分的市場。
家庭消費群體：在家庭那個消費群體挑選方便面的時候，我們發(fā)覺在家庭關(guān)于品牌是特別重視的，而關(guān)于口味和價格別在意，他們認(rèn)為只要是吃，價格并別是咨詢題，而是在于質(zhì)量。不過在特別忙得時候才會挑選方便面，而且一大部分有孩子的家庭中，吃方便面是因為孩子想吃因此才會去買。
一是抓住家庭的一方出差，或者工作比較忙，沒時刻出去吃飯或者算是沒時刻做飯的心理就抓住了部分市場。
二是抓住孩子的心就抓住樂大部分家庭的市場
相關(guān)的社會群體：經(jīng)過調(diào)查我們發(fā)覺，關(guān)于社會群體來說價格也是關(guān)于他們購買妨礙最大的因素之一，而關(guān)于品牌和口味就顯得別那么重要了，而他們也是在沒有時刻的事情下才會去挑選方便面。
抓住打工者就抓住了大部分的社會群體。
在穩(wěn)固現(xiàn)有市場的前提下，先從原有消費群體著手從“方便面”進(jìn)展“營養(yǎng)面”，改變單一的低價面的形象，也是我們重點延伸的領(lǐng)域。
消費者關(guān)于大骨面方便面營養(yǎng)的理解與認(rèn)識：
關(guān)于統(tǒng)一的好評度20.6%
別能理解統(tǒng)一來一桶老壇酸菜營養(yǎng)內(nèi)涵：85.3%
別清晰其他老壇酸菜的：68.4%
而且大學(xué)生作為近郊旅游的人群，在外出旅游的時候，由于沒有腳夠的條件，因此會隨身攜帶一定的方便面，統(tǒng)一老壇酸菜要把它做成既方便又營養(yǎng)的食品，在旅游的時候既能方便攜帶又能補充營養(yǎng)和體力。
抓住了大學(xué)生那個消費群體算是抓住了白象大骨面的營養(yǎng)銷售關(guān)鍵。
消費者特點：
1、價值取向別穩(wěn)定，同意新事物快，容易受廣告宣傳和公關(guān)活動的妨礙。
2、日子圈單一、日子有規(guī)律，接觸的媒體有限，要緊接觸校園媒體。
3、加強在高校學(xué)生心目中的品牌宣傳，注意利用校園媒體。
潛在消費群體：
1、小學(xué)生、中學(xué)生和高中生大部分喜歡吃方便面，許多的家長也情愿為了孩子去買，而且有的時候在家長忙得時候要讓孩子把方便面作為主食，假如方便面能夠又好吃又營養(yǎng)，如此所有的咨詢題就都解決了，在那個基礎(chǔ)上能夠依照別同的年齡吃別同的口味方便面來補充軀體所需要的營養(yǎng)，培養(yǎng)關(guān)于來一桶老壇酸菜的品牌知名度和忠誠度，最終做到當(dāng)他們挑選方便面的時候把老壇酸菜作為第一挑選。
2、關(guān)于品牌的忠誠者也算是其他品牌的使用者也是如今的消費群體。
3、別吃方便面的人群，這類人群別是別是一點都別吃，而是在沒有特別的急事或者特別沒有條件的基礎(chǔ)上是可不能經(jīng)常吃方便面的，因此來一桶老壇酸菜要做好方便有營養(yǎng)的來吸引這部分消費群體。
據(jù)我所知不少人也喜歡吃酸味的食品，比如山西人和四川人。而泡面是目前最方面快捷的熱食產(chǎn)品。在方便面口味上以往單純追求“香”“辣”的做法差不多別能滿腳市場的差異化需求，“酸”成了新亮點。如今很多方便面廠商也推出酸菜風(fēng)味的泡面了，只是我認(rèn)為依然搭配了新奇酸菜等爽口蔬菜的泡面口味才最好，跟脫水蔬菜相比營養(yǎng)成分也更多。
方便面進(jìn)展趨勢：綠色、無污染、營養(yǎng)健康已成為人們選購食品時越來越關(guān)注的標(biāo)準(zhǔn)，而快節(jié)奏的日子讓人們離別開方便食品。盡管現(xiàn)有市場已被占領(lǐng)90%以上，但方便面其質(zhì)量又許多別完善之處，仍又巨大的升級空間。
二、新產(chǎn)品：酸菜香辣大骨面
目標(biāo)市場挑選：在校學(xué)生、上班族、旅客、家庭中儲備食物者
三、市場定位——先入為王
新產(chǎn)品推出，加大廣告量，盡可能做到鋪天蓋地，在宣傳高峰期，平均每天在電視上浮現(xiàn)8次左右。
市場定位策劃書（二）
一、目前順德廣告市場的現(xiàn)狀綜述
當(dāng)前，以順德區(qū)大良為立腳點，繼而輻射大佛山乃至珠三角一帶的廣告公司，林立街頭，大到以戶外傳媒為業(yè)務(wù)主打并在平面設(shè)計方面在大佛山一帶首屈一指的志逸·雅典，到以無線聘請（絡(luò)與手機互動的人才聘請，正在起步中）和戶外傳媒并重的佛山干線傳媒，到以會展制作為主營的藍(lán)色創(chuàng)意，到以演藝為突破的縱橫廣告，小到街頭上比比皆是的燈牌制作、噴繪坊，順德街頭上的廣告企業(yè)如雨后春筍，破土而出；又如三月春雨，淅淅瀝瀝，紛紛揚揚，上演了一場又一場格斗于偌大商業(yè)市場的快樂與憂愁羈絆的人間百態(tài)劇。
鑒于具體數(shù)字的別夠詳盡，在短時刻內(nèi)對順德區(qū)域內(nèi)生存與進(jìn)展的廣告公司進(jìn)行較為系統(tǒng)的調(diào)查統(tǒng)計和分析，或明顯地存在著一定的難度。但是，有一點能夠確信的是，由于業(yè)內(nèi)業(yè)外人士普遍認(rèn)為的廣告行業(yè)的進(jìn)入門檻較低而直接導(dǎo)致從業(yè)者趨之若鶩造成市場競爭日趨激烈、紛亂，乃至無序，是當(dāng)前乃至將來各廣告公司別得別仔細(xì)面對的客觀現(xiàn)實。而在這一事實基礎(chǔ)上，想方設(shè)法另辟蹊徑以期使自家企業(yè)得以在強手如林的市場競爭中立有一席之地，直至企業(yè)做大做強。
二、海立廣告現(xiàn)有資源、優(yōu)劣勢分析及市場定位咨詢題
從海立現(xiàn)行市場定位策略上看，囊括了企業(yè)策劃、文化傳播、影視策劃、會展策劃、創(chuàng)意設(shè)計和廣告工程等相關(guān)業(yè)務(wù)，具細(xì)而翔實。很明顯地，是要走一條綜合性廣告公司之路。
但依照元月7日下午短短時刻內(nèi)直觀的了解與此前行業(yè)觀看，目前，海立尚未形成自己真正的有別于其他廣告公司特色的拳頭的服務(wù)產(chǎn)品或品牌。如志逸·雅典的戶外媒體，佛山干線傳媒的無線聘請，藍(lán)色創(chuàng)意的會展品牌，如縱橫的演藝活動，（容桂）東視廣告的品牌營銷推廣等等。
而海立目前著重開辟或?qū)Ｗ㈤_辟的業(yè)務(wù)，要緊的是三項：活動策劃、順德廣播電視報廣告代理、平面設(shè)計、畫冊制作與印刷等（其中前兩項為重點項目）。但是，只要從廣告行業(yè)本身業(yè)務(wù)的別確定性層面上略加以分析，以上項目在運作上更多地存在著如下一定程度的弱點與別腳：
在活動策劃方面，存在著較大的變數(shù)，如競爭對手多，活動舉辦時刻相對固定，形式單一，內(nèi)容重復(fù)枯燥等。在廣播電視報廣告代理方面，由于該報目前是地道的弱勢媒體之一，賣點別亮別大別高，社會受眾認(rèn)同感別如何強，存在知名度欠缺咨詢題。
固然，海立廣告治理者犀利的感官嗅覺，敏銳的市場觸角，誠摯的感性政策，務(wù)實的工作作風(fēng)，團(tuán)隊的協(xié)作精神及其要緊決策者的遠(yuǎn)見卓識和一片仁愛之心，必定在人才吸納上占領(lǐng)先機。這些，乃正是海立的優(yōu)勢。
有人才才有創(chuàng)意，而創(chuàng)意算是競爭力。隨著市場競爭日益擴張、競爭別斷升級、商戰(zhàn)已開始進(jìn)入“智”戰(zhàn)階段，廣告也從往常的所謂“媒體大戰(zhàn)”、“投入大戰(zhàn)”上升到廣告創(chuàng)意的競爭。
所以，在市場定位策略上，建議海立廣告在眾多的廣告同行中，劍走偏鋒，棋出奇招，立腳并深挖現(xiàn)有媒體資源，別斷開辟新媒體，以智慧與同行對決，以創(chuàng)意取勝，在眾多的競爭者中撕開一條“血路”，好漢行走四海，立劍雄視江湖，活出成功自我，超脫而分天下。
三、海立廣告當(dāng)前主營業(yè)務(wù)運營與進(jìn)展策略
（一）對于《順德廣播電視報》廣告獨家代理
鑒于《順德廣播電視報》（周報）目前的弱勢媒體地位，注定了其廣告代理公司務(wù)必與該報主體法人進(jìn)行全面溝通并就此進(jìn)行針對性整合營銷和版面設(shè)計定位等實質(zhì)性咨詢題的研解。而咨詢題的焦點，無外乎該報的受眾面小，閱讀群體別大，知名度、受眾認(rèn)知度別高，直接導(dǎo)致廣告代理公布的效率和效益的極其低下。所以，怎么在最可能短的時刻內(nèi)迅速提高閱讀量、訂閱量，真正吸引目標(biāo)受眾，乃是當(dāng)務(wù)之急。
竊以為，有必要對現(xiàn)有報刊及其版面設(shè)計風(fēng)格等進(jìn)行重新定位，以整合資源，調(diào)動目標(biāo)受眾注意力，吸引其眼球。在現(xiàn)時期，乃至將來較長一段階段，別妨采取以下幾種方式進(jìn)行持續(xù)性地改進(jìn)與推行工作：
——“每周一星”：全方位反映順德區(qū)中小學(xué)生、幼兒園孩子在才藝、學(xué)、能等各方面的喜人成績，經(jīng)過一幅幅生動的圖畫（照片），配以中肯、激揚的文字描述，向群眾展現(xiàn)順德人年輕一代的各樣魅力，以激勵更多的人。（協(xié)作單位：教育、文化主管部門，學(xué)校，社團(tuán)組織、個人）
——“健康問”：隨著人們?nèi)兆铀降膭e斷提高，更多的人已開始對自身健康的咨詢題日益關(guān)注。可設(shè)置健康問欄目，邀請區(qū)內(nèi)外知名大夫進(jìn)行相關(guān)健康問和指導(dǎo)。（協(xié)作單位：衛(wèi)生部門、社團(tuán)組織、個人）
——“環(huán)保視角”：在經(jīng)濟(jì)迅速進(jìn)展的今天，人們對環(huán)境愛護(hù)的重視，也差不多到了前所未有的高度。基于此，環(huán)保、節(jié)能等話題及其相關(guān)知識和新出臺的有用新型技術(shù)，必是大眾關(guān)注的焦點。欄目內(nèi)容可設(shè)置為一周環(huán)境氣候報告、防護(hù)措施和建議等。（協(xié)作單位：環(huán)保局、科技局、社團(tuán)組織、個人）
——“創(chuàng)業(yè)者說”：以現(xiàn)實生動的案例，實時說述周圍創(chuàng)業(yè)者的成功經(jīng)驗或曾經(jīng)失敗的教訓(xùn)，以實際行動對應(yīng)當(dāng)前日益嚴(yán)重的就業(yè)形勢，積極響應(yīng)政府對于全民創(chuàng)業(yè)的號召。（協(xié)作單位：工商局、中小企業(yè)促進(jìn)會、社團(tuán)組織、個人等）
——“名企展臺”：以軟文并配圖形式，客觀、公正地報道區(qū)內(nèi)知名企業(yè)生存進(jìn)展、壯大之道和企業(yè)治理之方略，使正步入創(chuàng)業(yè)門檻的人們少走彎路，少做錯誤決策，借以激勵更多的企業(yè)順利地走上成功之路。（協(xié)作單位：經(jīng)貿(mào)局、中小企業(yè)促進(jìn)會、社團(tuán)組織、企業(yè)、個人等）
——“賽事接龍”：趣味性，實操性，有效性，如開展有獎競猜接龍、精彩小故事接龍等，并賦予參與者一定的物質(zhì)和精神獎勵。（協(xié)作單位：各潛在商家）
（二）對于活動策劃、組織與實施
除較為固定的節(jié)假日慶典和間或的文藝晚會外，海立應(yīng)著眼時下熱點，以先行官角色切入環(huán)境愛護(hù)、節(jié)能落耗、產(chǎn)品質(zhì)量、安全健康等當(dāng)今公眾普遍熱議話題并巧妙運作，適時而動，舉辦針對性極強的文化傳播活動，則受益匪淺。
四、海立廣告戰(zhàn)略進(jìn)展若干構(gòu)想
1、別拘一格，廣納賢才，打造海立廣告核心競爭能力。
而小老總做事，大老總做人。人才是制造力的全然和核心。
企業(yè)之間的競爭，別是產(chǎn)品，別是治理風(fēng)格或運營模式，事實上乃正是人才的終極競爭。科技是第一生產(chǎn)力，科技源自人才，人才產(chǎn)生制造力，而惟獨制造力別可摹仿，或難于摹仿。
所以，以一種全局、包容的眼光，著手業(yè)界人才的挖掘、哺育和任用。真正盡早地形成海立自身鮮亮的人才任用機制和政策。
2、厚積薄發(fā)，切實推進(jìn)公司治理模式創(chuàng)新。
多年來，深深地困擾著業(yè)界的，是以下兩個咨詢題。
一是，怎么建立有效的創(chuàng)意企業(yè)治理機制；
二是，怎么自主操縱創(chuàng)意企業(yè)的生產(chǎn)力。
假如，這兩個咨詢題得到很好的解決，將使廣告那個行業(yè)可以浮現(xiàn)規(guī)?；钠髽I(yè)，別至于這一行業(yè)沒有一具或幾個支柱企業(yè)，幸免只見森林別見大樹，使那個行業(yè)得以順利快速健康有序進(jìn)展，那么，切實探究和推進(jìn)公司治理模式，創(chuàng)新行業(yè)治理理念，顯得尤為重要而且緊迫。
應(yīng)該說，廣告是一種從業(yè)者個性極為張揚的行業(yè)，企業(yè)中要出奇制勝，標(biāo)新立異，要求公司治理者及其從業(yè)人員在業(yè)務(wù)開展及其規(guī)則劃定范圍內(nèi)享有充分的自由，寬松的工作環(huán)境，合適的團(tuán)隊協(xié)作模式——即緊張別失序，寬松別散漫，自由別亂套。惟獨這樣，方能人盡其才，物盡其用。也惟獨讓每一位職員乃至公司高層成員享有充分的自由想象空間，公司才干出精品，出效益，促提高。
所以，至少，公司在治理理念上，更多的應(yīng)是倡導(dǎo)并執(zhí)行一種人性化的治理風(fēng)格，強化以人為本理念，注重人文關(guān)心，在建立健全和完善理性機制（制度、規(guī)章）的并且，積極導(dǎo)入感性治理（亦即柔性治理），讓每位職員感受到公司內(nèi)外部彼此間的尊重、平等和人道。而別宜再推行幾近失傳或至今尚有人在傾情運作的“榨汁機”模式。
3、著眼創(chuàng)意策劃，面向環(huán)境藝術(shù)、會展經(jīng)濟(jì)，致力于服務(wù)于中小企業(yè)進(jìn)展（與中小企業(yè)結(jié)對子，搞幫扶），為中小企業(yè)進(jìn)展當(dāng)鋪路石，樂為人梯。
4、借助互聯(lián)，開發(fā)公司主營業(yè)務(wù)新格局。
在以后經(jīng)濟(jì)、文化日子中，互聯(lián)將扮演更為重要的角色。及早地切入絡(luò)世界，必將占領(lǐng)行業(yè)主動權(quán)，為我所用，促進(jìn)公司長腳進(jìn)展。
5、集思廣益，致力于新媒體開辟，為公司謀求利潤增長亮點。
只要留心，新媒體開辟與挖掘潛力巨大，無所別在。（項目詳情暫略）
6、立腳順德區(qū)，放眼大佛山，輻射珠三角一帶，構(gòu)建海立品牌。
市場定位心得篇十二
隨著中國快速消費品市場的快速增長，方便面市場在**和**年連續(xù)兩年，都表現(xiàn)良好的增長態(tài)勢。**年中國方便面產(chǎn)量，327.9萬噸，同比增長18.6%.**年1-6月，方便面產(chǎn)量達(dá)到了196.8萬噸，同比增長37.8%。呈現(xiàn)出加速增長的趨勢。**年增速下降。**年1－11月，國內(nèi)方便面產(chǎn)量增長比較穩(wěn)定。較上年同期累計同比增長5.79％。隨著，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，國內(nèi)方便面產(chǎn)量將平穩(wěn)持續(xù)增長。**年1-11月，現(xiàn)狀總量持平，淡季更淡。
目前中國的方便面市場呈現(xiàn)出以下一些特點：
1、市場集中度高，競爭格局已經(jīng)形成。
2、市場趨于飽和，發(fā)展空間有限。
3、產(chǎn)品向上走，渠道向下移。
4、提升產(chǎn)品力與品牌升級是未來行業(yè)走向。
5、整合營銷將成為下一輪方便面市場競爭的主要武器。
6、市場細(xì)分與產(chǎn)品細(xì)分越來越明顯。
7、油炸面仍將是主流。
8、銷售額大幅下跌，行業(yè)價值提升的努力受挫。
9、方便面市場的“餅”在變小，全行業(yè)在品類競爭中失利。
相對于現(xiàn)狀：方便面企業(yè)的未來之路。
1、技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新仍然是主題和核心。
2、多元化發(fā)展仍然是藍(lán)海中的紅海，是分擔(dān)風(fēng)險的機會也是羈絆發(fā)展的陷阱，謹(jǐn)慎進(jìn)入。
3、人才是企業(yè)的重要資本。
4、利潤和銷量、做大和做強的選擇：做強勢有利潤的企業(yè)。
消費者分析。
學(xué)生：在校學(xué)生選擇方便面的調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)38%得學(xué)生對于價格是很在意的，32%的學(xué)生對于品牌很在意，而對于口味和營養(yǎng)不是很在意，只是能最方便的解決饑餓就行，所以在通常的情況下價格在一定的程度上就影響了他們的'選購率。
只要抓住學(xué)生這個方便面主要的消費群體就抓住了大部分的市場。
家庭消費群體：在家庭這個消費群體選擇方便面的時候，我們發(fā)現(xiàn)在家庭對于品牌是非常重視的，而對于口味和價格不在意，他們認(rèn)為只要是吃，價格并不是問題，而是在于質(zhì)量。只是在非常忙得時候才會選擇方便面，而且一大部分有小孩的家庭中，吃方便面是因為小孩想吃所以才會去買。
一是抓住家庭的一方出差，或者工作比較忙，沒時間出去吃飯或者就是沒時間做飯的心理就抓住了部分市場。
二是抓住孩子的心就抓住樂大部分家庭的市場。
相關(guān)的社會群體：通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，對于社會群體來說價格也是對于他們購買影響最大的因素之一，而對于品牌和口味就顯得不那么重要了，而他們也是在沒有時間的情況下才會去選擇方便面。
抓住打工者就抓住了大部分的社會群體。
在穩(wěn)固現(xiàn)有市場的前提下，先從原有消費群體著手從“方便面”發(fā)展“營養(yǎng)面”，改變單一的低價面的形象，也是我們重點延伸的領(lǐng)域。
消費者對于大骨面方便面營養(yǎng)的理解與認(rèn)識：
對于統(tǒng)一的好評度20.6%。
不能理解統(tǒng)一來一桶老壇酸菜營養(yǎng)內(nèi)涵：85.3%。
不清楚其他老壇酸菜的：68.4%。
而且大學(xué)生作為近郊旅游的人群，在外出旅游的時候，由于沒有足夠的條件，所以會隨身攜帶一定的方便面，統(tǒng)一老壇酸菜要把它做成既方便又營養(yǎng)的食品，在旅游的時候既能方便攜帶又能補充營養(yǎng)和體力。
抓住了大學(xué)生這個消費群體就是抓住了白象大骨面的營養(yǎng)銷售關(guān)鍵。
消費者特點：
1、價值取向不穩(wěn)定，接受新事物快，容易受廣告宣傳和公關(guān)活動的影響。
2、生活圈單一、生活有規(guī)律，接觸的媒體有限，主要接觸校園媒體。
3、加強在高校學(xué)生心目中的品牌宣傳，注意利用校園媒體。
潛在消費群體：
1、小學(xué)生、中學(xué)生和高中生大部分喜歡吃方便面，許多的家長也愿意為了孩子去買，而且有的時候在家長忙得時候要讓孩子把方便面作為主食，如果方便面可以又好吃又營養(yǎng)，這樣所有的問題就都解決了，在這個基礎(chǔ)上可以根據(jù)不同的年齡吃不同的口味方便面來補充身體所需要的營養(yǎng)，培養(yǎng)對于來一桶老壇酸菜的品牌知名度和忠誠度，最終做到當(dāng)他們選擇方便面的時候把老壇酸菜作為第一選擇。
2、對于品牌的忠誠者也就是其他品牌的使用者也是現(xiàn)在的消費群體。
3、不吃方便面的人群，這類人群不是不是一點都不吃，而是在沒有特別的急事或者特別沒有條件的基礎(chǔ)上是不會經(jīng)常吃方便面的，所以來一桶老壇酸菜要做好方便有營養(yǎng)的來吸引這部分消費群體。
據(jù)我所知很多人也喜歡吃酸味的食品，比如山西人和四川人。而泡面是目前最方面快捷的熱食產(chǎn)品。在方便面口味上以往單純追求“香”“辣”的做法已經(jīng)不能滿足市場的差異化需求，“酸”成了新亮點。現(xiàn)在不少方便面廠商也推出酸菜風(fēng)味的泡面了，不過我認(rèn)為還是搭配了新鮮酸菜等爽口蔬菜的泡面口味才最好，跟脫水蔬菜相比營養(yǎng)成分也更多。
方便面發(fā)展趨勢：綠色、無污染、營養(yǎng)健康已成為人們選購食品時越來越關(guān)注的標(biāo)準(zhǔn)，而快節(jié)奏的生活讓人們離不開方便食品。雖然現(xiàn)有市場已被占據(jù)90%以上，但方便面其質(zhì)量又許多不完善之處，仍又巨大的升級空間。
目標(biāo)市場選擇：在校學(xué)生、上班族、旅客、家庭中儲備食物者。
新產(chǎn)品推出，加大廣告量，盡可能做到鋪天蓋地，在宣傳高峰期，平均每天在電視上出現(xiàn)8次左右。
市場定位心得篇十三
現(xiàn)在，國內(nèi)鋼鐵行業(yè)發(fā)展正處于一個重要轉(zhuǎn)折時期，“做強”已是必然之路，鋼鐵行業(yè)不僅需要聯(lián)合重組，實行可持續(xù)、健康發(fā)展，而且還要借助市場經(jīng)濟(jì)調(diào)節(jié)的功能，加速鋼鐵行業(yè)優(yōu)勝劣汰的演變過程。在較長時間內(nèi)，鋼鐵市場的競爭會表現(xiàn)得十分嚴(yán)峻，價格定位在鋼鐵企業(yè)開拓市場中顯得尤其重要。
價格定位的分類
市場經(jīng)濟(jì)條件下，驅(qū)動鋼材市場價格波動的因素十分復(fù)雜，這個波動的頻繁和上下的幅度往往出人意料，而鋼鐵企業(yè)產(chǎn)品營銷主要通過穩(wěn)定的營銷渠道和產(chǎn)品鏈上的直供用戶來進(jìn)行，其價格定位必然要保持相對的穩(wěn)定性，不可能與鋼市行情一樣起伏不定。所以，鋼鐵企業(yè)都有各自的價格定位策略?，F(xiàn)今，鋼鐵企業(yè)實施的策略基本上以定價時間和銷售形式來分類。
價格定位按時間來分類，有固定周期和無固定周期。有固定周期的價格，其周期的時間有長有短，最長的有以季度為周期的“季度價”，最短的有以一個星期為周期的“周定價”，中間有“旬定價”、“月定價”等。定價周期較長的，一般是規(guī)模相對較大或產(chǎn)品具有較高檔次的企業(yè);定價周期較短的，一般是規(guī)模相對較小或產(chǎn)品檔次屬“大路貨”的企業(yè)。
無固定周期的價格，其調(diào)整價格的間隔時間不固定，隨機性較大。一般是規(guī)模相對較小、產(chǎn)品檔次低且無穩(wěn)定銷售渠道的企業(yè)，其價格與同類產(chǎn)品相比，處于偏低水平，且常伴有對采購大戶的優(yōu)惠政策。
價格定位按銷售形式來分類，有經(jīng)銷價、直供價和合同價。如果通過經(jīng)銷商來銷售產(chǎn)品，企業(yè)在給予經(jīng)銷商一定優(yōu)惠后，會確定一個經(jīng)銷價;企業(yè)向下游用戶直接提供鋼材，形成產(chǎn)品鏈之間相對長期的固定供求關(guān)系，通過減少中間費用讓利用戶，從而確定一個直供價;企業(yè)與用戶之間以合同形式確立的一次性買斷關(guān)系，會確定一個合同價。其中，合同價具有風(fēng)險各自承擔(dān)的特點，一般作為企業(yè)銷售的補充。
價格定位應(yīng)該以適應(yīng)市場為目標(biāo)
鋼材市場與其他市場一樣，價格波動變幻莫測。無論是鋼材市場與市場之間，還是鋼材市場內(nèi)部，同類產(chǎn)品價格的差異、價格的變化，始終是動態(tài)的，而鋼材的非同類產(chǎn)品價格又有相互間的影響?，F(xiàn)在，鋼鐵企業(yè)很重視對市場信息的搜集、分析和研究，甚至建立了專門的機構(gòu)，預(yù)測市場發(fā)展趨勢，力求出臺的價格能夠適應(yīng)市場。但是，企業(yè)對市場的預(yù)測正確度始終是難以把握的，所以企業(yè)的價格定位僅僅具有對市場的先導(dǎo)性，能否適應(yīng)市場，還要通過市場來驗證。
根據(jù)現(xiàn)代的市場營銷理念，企業(yè)與經(jīng)銷商及下游企業(yè)的關(guān)系是長期的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。鋼鐵企業(yè)不僅要在價格定位的手段、方式上去尋找適應(yīng)市場的最佳組合，同時在價格定位出臺后要密切關(guān)注市場，市場出現(xiàn)價格大幅波動時，要謹(jǐn)慎對待，不要一遇到價格下跌，營銷受阻時就不惜血本向客戶過度承諾，諸如遇漲不漲、遇跌照跌、售后定價等等，造成價格混亂，加劇市場惡化。
當(dāng)鋼市出現(xiàn)較大的波動時，往往會有一些專家呼吁鋼鐵企業(yè)穩(wěn)定出廠價格，建議鋼鐵企業(yè)采取以月或以季來定價或?qū)嵤昂贤蛔儍r”等等，避免出現(xiàn)價格較大幅度波動或惡性競爭。但是，在現(xiàn)階段國內(nèi)鋼鐵行業(yè)集中度較低的情況下，大多數(shù)鋼鐵企業(yè)還做不到這一點。鋼鐵企業(yè)特別是大中型鋼鐵企業(yè)具有產(chǎn)品規(guī)格品種繁多、年產(chǎn)量高達(dá)數(shù)百萬噸甚至千萬噸以上的特點，其價格定位方式能否適應(yīng)市場，既關(guān)系到企業(yè)的產(chǎn)銷平衡，又關(guān)系到企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，甚至關(guān)系到企業(yè)的生存。所以，鋼鐵企業(yè)必須根據(jù)自身的特點、產(chǎn)品的特點、資金周轉(zhuǎn)的能力，以及市場區(qū)域等因素，采取價格定位方式的多元化結(jié)合。但是，即使今后鋼鐵企業(yè)集中度提高了。也難以斷言能否取得定價方式的一致性?，F(xiàn)今國內(nèi)不銹鋼生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該說是集中度比較高的，定價周期也相對較長.可是不銹鋼產(chǎn)品的市場價格也存在著大幅波動的現(xiàn)象。市場價格穩(wěn)定首先是供求關(guān)系的穩(wěn)定，這個穩(wěn)定需要企業(yè)從供應(yīng)量上去適應(yīng)市場。
關(guān)注公平競爭穩(wěn)定鋼材市場
鋼材市場價格能否相對穩(wěn)定，對眾多相關(guān)的上下游產(chǎn)業(yè)有著很大的影響，甚至對國民經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定也十分重要。在這里要提及的是，鋼鐵企業(yè)的不公平競爭，對鋼市的穩(wěn)定起著不可估量的負(fù)面影響。
國內(nèi)現(xiàn)有近千家鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)，現(xiàn)狀是企業(yè)規(guī)模大小并存、設(shè)備先進(jìn)與落后并存、技術(shù)水平高與低并存，中小型企業(yè)比例過大，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，產(chǎn)能過大。在鋼鐵市場幾次十分激烈的競爭中，缺乏競爭力的小鋼鐵企業(yè)卻依然頑強生存。這些企業(yè)的產(chǎn)品檔次雖然不高，但在市場上與同類產(chǎn)品相比，價格低廉，始終占據(jù)著市場一席之地。當(dāng)市場供大于求的時候，大鋼鐵企業(yè)由于生產(chǎn)連續(xù)性的特點，不得不在成本的邊緣線上降價，與小鋼鐵企業(yè)競爭。而小鋼鐵企業(yè)隨機性大，無利即下、有利即上，隨時準(zhǔn)備爭搶市場“蛋糕”。特別是小鋼鐵企業(yè)采取非法手段降低生產(chǎn)成本，參與市場競爭，使大鋼鐵企業(yè)無可奈何。例如，有的小鋼鐵企業(yè)通過合資聯(lián)營等手段改頭換面，取得大鋼鐵企業(yè)的商標(biāo)進(jìn)行生產(chǎn);有的小鋼鐵企業(yè)產(chǎn)品負(fù)公差嚴(yán)重超標(biāo);有的小鋼鐵企業(yè)專門從大鋼鐵企業(yè)采購下腳料進(jìn)行加工;還有的不擇手段，生產(chǎn)假冒名牌產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售競有開票價和不開票價等等，所有這些已形成國內(nèi)鋼鐵企業(yè)健康發(fā)展的“頑疾”。