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旅游產(chǎn)品開發(fā)策劃書篇一
鄉(xiāng)村旅游因其休閑性、體驗性深受國內(nèi)旅游市場的歡迎。而隨著我國老齡化日益明顯，老年市場在整體旅游市場中的比重不斷擴大。然而目前國內(nèi)對老年市場的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品較少，因此該類產(chǎn)品的開發(fā)顯得十分有價值。本文針對老年旅游市場的特點，探討如何以老年旅游市場的需要為導(dǎo)向開發(fā)鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品。
一、概述。
鄉(xiāng)村旅游是以鄉(xiāng)村地域及農(nóng)事相關(guān)的風(fēng)土、風(fēng)物、風(fēng)俗、風(fēng)景組合而成的鄉(xiāng)村風(fēng)情為吸引物，吸引旅游者前往休憩、觀光、體驗及學(xué)習(xí)的旅游活動。隨著經(jīng)濟(jì)文化的發(fā)展，老年旅游者開始更注重休閑養(yǎng)生、享受大自然，鄉(xiāng)村旅游剛好迎合了老年旅游者的需要。而據(jù)2010年第六次全國人口普查主要數(shù)據(jù)公報顯示：60歲及以上人口占13.26%，比2000年人口普查上升2.93個百分點，其中65歲及以上人口占8.87%，比2000年人口普查上升1.91個百分點。由此可見，我國的老年群體人數(shù)龐大，并迅速上升，老年旅游市場潛力巨大。然而在旅游市場上，針對老年旅游者的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品缺乏，針對老年旅游市場的需要，研究專項化鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品顯得尤為重要。
二、老年旅游市場的特點。
（一）基數(shù)大且增長迅速。
隨著醫(yī)療水平提高，老年人口增長迅速。民政部社會福利和慈善事業(yè)促進(jìn)司的最新統(tǒng)計顯示，截至2008年底全國老年人口增至1.69億，占總?cè)丝诘?2.79%。到2020年，我國老年人口將達(dá)到2.48億，老齡化水平將達(dá)到17%。預(yù)計到2050年進(jìn)入重度老齡化階段，屆時我國老年人口達(dá)到4.37億，占總?cè)丝?0%以上。由此可見，老年旅游者數(shù)量龐大，增長速度快。
（二）有較多的經(jīng)濟(jì)收入。
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的收入水平不斷增加。老年旅游者的收入組成更加廣泛――退休工資、兒女提供的養(yǎng)老金、各種社會保險、福利和自己的平時積蓄等，而用于日常的基本生活開銷也低，因此老年旅游者有更多的閑錢。隨著社會的進(jìn)步，觀念的改變，老年人也開始追求精神上的享受。他們開始追求一些他們以前所沒有體驗過的新鮮事物，旅游作為一種精神消費品，深受老年旅游者的喜愛。
（三）懷舊心理明顯，出游時間靈活。
需求。
（四）出游的欲望強烈。
閑居在家的老年人，與外界的社會接觸減少，由于生活環(huán)境和日常習(xí)慣的改變，他們的心理上會發(fā)生很大的變化。他們會有很強的失落感，精神上比較空虛。通過參加旅游活動，可以增加與外界的交流、開闊視野，在獲得積極的休閑享受的同時，還有助于克服老化的心理，充實老年人的精神生活。因此，老年旅游者具有很強的旅游動機，是一個潛力巨大的市場。
通過上訴對老年旅游者的特點進(jìn)行分析，可以看出老年旅游市場是值得旅游從業(yè)者深入研究的。
鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展，對老年人個人、旅游企業(yè)和社會都有重要意義。首先，老年人在年輕時為社會奉獻(xiàn)了大半生的精力和心血，老年時需要社會的幫助和關(guān)懷，以減少產(chǎn)生身心中出現(xiàn)的各種問題。鄉(xiāng)村旅游讓旅游者回歸到大自然中去，有利于老年人身心健康，讓他們的生活更有意義。其次，老年旅游市場是一個潛力巨大的市場，把這個市場做大，做強將會給旅游業(yè)帶來很高的利潤。
總之，老年旅游市場專項旅游產(chǎn)品的開發(fā)可以幫助政府解決老齡化給社會帶來的不利影響，同時也帶動了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展。因此，扶持老年旅游市場的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品開發(fā)，是一舉多得的明智之舉。政府應(yīng)該十分重視，將此做為執(zhí)政的重要組成部分，采取減稅、低息貸款等方式，鼓勵、獎勵企業(yè)，吸引更多的企業(yè)和個人投入到該項內(nèi)容的開發(fā)中來。
（二）以老年特色為亮點，以老年人的需求為導(dǎo)向。
實惠。
（三）講求細(xì)節(jié)，完善旅游服務(wù)。
在旅游活動中，應(yīng)配備專業(yè)的導(dǎo)游員。一個優(yōu)秀的導(dǎo)游員，應(yīng)具備專業(yè)的旅游知識，服務(wù)技巧，以及豐富的知識文化。在旅游活動中，導(dǎo)游員應(yīng)做好相關(guān)景點的介紹，對于老年旅游者，講解速度應(yīng)慢些，態(tài)度溫和，有耐心，有愛心。導(dǎo)游員應(yīng)注意察言觀色，感覺旅游者不解的地方，應(yīng)不厭其煩的解說，不應(yīng)嫌老年人??嗦，還要注意突發(fā)事件的預(yù)防和處理。
針對老年旅游者來說，應(yīng)配備一支醫(yī)護(hù)人員隨行。老年旅游者容易突發(fā)一些疾病，而這類突發(fā)事件，導(dǎo)游人員并不能處理好，但如果不及時、恰當(dāng)?shù)奶幚?，很可能會影響到旅游者的生命安全。配備一些醫(yī)護(hù)人員有助于這類突發(fā)疾病的及時搶救，保證旅游者的安全，讓他們能夠游得安心，無后顧之憂。當(dāng)然，也不應(yīng)該因為配備了醫(yī)護(hù)人員而提高旅游的價格，應(yīng)讓利于消費者，可以爭取得到政府的扶持。
（四）結(jié)合鄉(xiāng)村旅游的特點，注重養(yǎng)生。
隨著經(jīng)濟(jì)收入增加，老年人的消費觀念也逐漸改變。他們在滿足了日常生活需要的同時更加注重休閑養(yǎng)生，尋求一些延年益壽的方法。鄉(xiāng)村旅游專項產(chǎn)品的開發(fā)應(yīng)注重對鄉(xiāng)村旅游資源的養(yǎng)生功能進(jìn)行開發(fā)。鄉(xiāng)村旅游中每一種資源都有其特殊的養(yǎng)生功能。
例如鄉(xiāng)村的空氣比城市清新，空氣中的負(fù)離子有養(yǎng)生功能?，F(xiàn)代科學(xué)證明當(dāng)負(fù)離子濃度達(dá)到4000個/cm3時，可以滿足人類疾病預(yù)防治療和健康長壽的要求。富含負(fù)離子的空氣可以與其它活動一起，搭配出特色的養(yǎng)生產(chǎn)品。農(nóng)耕活動也可以起到養(yǎng)生的作用，“以動養(yǎng)生”是我國古代的人們在長期生活實踐中形成的樸素的養(yǎng)生觀念。開發(fā)以農(nóng)耕活動為主的旅游活動，不但可以體驗古老的農(nóng)耕文化，而且能夠適當(dāng)鍛煉老年人的身體，在強身健體的同時感受農(nóng)業(yè)的魅力；鄉(xiāng)村的人文資源包括鄉(xiāng)村文化、民間習(xí)俗和傳統(tǒng)節(jié)氣等?？梢詫⑧l(xiāng)村資源中有益于養(yǎng)生的生活習(xí)慣、思想意識以例如扭秧歌等輕松愉快的方式傳授給游客。既有利于傳統(tǒng)文化的傳承，又有養(yǎng)生的功能；可以利用鄉(xiāng)村的特色有機食品，針對不同的老年人得體質(zhì)，開發(fā)養(yǎng)生食譜、養(yǎng)生宴、養(yǎng)生套餐等實現(xiàn)食品養(yǎng)生的目的。
（五）重視口碑效應(yīng)。
口碑效應(yīng)，是指在市場有效和信息充分流動的情況下，客戶通過傳播自己的客戶滿意度和消費經(jīng)驗的感知，影響企業(yè)當(dāng)前客戶后續(xù)的購買模式和潛在客戶的未來購買模式。老年旅游者的旅游信息一般來自與親朋好友、同事的介紹或者由單位組織，可見他們更信任傳統(tǒng)的宣傳途徑，重視“口碑效應(yīng)”。老年旅游者處事往往非常謹(jǐn)慎，他們就算是聽到一百個好，只要有一個說不好，他們都會猶豫。因此，在接待老年旅游團(tuán)時，每一個環(huán)節(jié)都不可掉以輕心，要注重細(xì)節(jié)。一次滿意的旅游是每一個滿意的一個小階段組成。也就是要由始至終的服務(wù)好游客，讓游客做到高興而來滿意而歸。有一篇滿意的歡迎詞就要有一篇滿意的歡送詞。因此旅游產(chǎn)品的質(zhì)量顯得更加重要，旅游企業(yè)要將重心放于此。
總之，針對老年旅游市場，不斷開發(fā)鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品，能給旅游企業(yè)乃至當(dāng)?shù)厣鐣砭薮蠼?jīng)濟(jì)利益；同時能提高老年群體的生活質(zhì)量，更好的保障他們的身心健康，進(jìn)而減少人口老齡化對社會的不利影響?？傮w而言具有極大的經(jīng)濟(jì)與社會效益。是需要旅游企業(yè)、政府等多方共同努力建設(shè)的，也是值得社會廣泛關(guān)注的問題。
（作者單位：遵義師范學(xué)院）。
旅游產(chǎn)品開發(fā)策劃書篇二
原理：空氣熱能熱水器由熱泵—換熱器—節(jié)流器—吸熱器—熱泵等裝置構(gòu)成了一個循環(huán)系統(tǒng)。熱媒（也可稱冷媒）在熱泵的作用下在系統(tǒng)內(nèi)循環(huán)流動。它在熱泵內(nèi)完成氣態(tài)的升壓升溫過程（溫度高達(dá)100℃），它進(jìn)入換熱器后釋放出高溫?zé)崃考訜崴瑫r自己被冷卻并轉(zhuǎn)化為液態(tài)，當(dāng)它運行到吸熱器后，液態(tài)迅速吸熱蒸發(fā)再次轉(zhuǎn)化成氣態(tài)，同時溫度下降至零下20~30℃，這時吸熱器周邊的空氣就會源源不斷地將低溫?zé)崃總鬟f給熱媒。熱媒不斷地循環(huán)就實現(xiàn)了用空氣中的低溫?zé)崃哭D(zhuǎn)變?yōu)楦邷責(zé)崃坎⒓訜崴?0℃的過程。
開發(fā)背景：在國內(nèi)，熱水器行業(yè)老百姓曾經(jīng)普遍使用的是一個是煤氣熱水器，一個是電熱水器和太陽能熱水器，因為這幾種產(chǎn)品對于現(xiàn)在的國內(nèi)家庭來說稍落后了一些，從環(huán)保節(jié)能角度考慮它們已經(jīng)跟不上了，因為我國能源短缺，國家也一直在提倡節(jié)能、安全、環(huán)保產(chǎn)品，所以空氣能電熱水器符合了這三方面的要求，我相信以現(xiàn)在的趨勢，很容易就能代理這幾類產(chǎn)品。煤氣熱水器和電熱水器都存在不安全的因素。太陽能熱水器容易受陰雨天氣的影響，而空氣能熱水器不存在這些缺點，所以其市場很大。
競爭狀況：
宣傳競爭：各種廣告和媒體對空氣能熱水器的宣傳，各地舉辦的展覽展銷會，對產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、市場的擴大起到重要的推動作用，對提升企業(yè)形象、創(chuàng)知名品牌、增加市場占有率起到積極的作用。但也有夸大宣傳、展覽會過多等不正常宣傳競爭現(xiàn)象，影響產(chǎn)業(yè)信譽。
質(zhì)量競爭：一些大規(guī)模企業(yè)，上設(shè)備，上工藝，利用現(xiàn)代化裝備和管理規(guī)范生產(chǎn)，全面保證產(chǎn)品的性能指標(biāo)，實施品牌戰(zhàn)略，提高競爭實力和市場占有率。但是，數(shù)量眾多的小企業(yè)由于人才、技術(shù)、設(shè)備等資源相對較弱，其產(chǎn)品質(zhì)量受到限制。影響了行業(yè)產(chǎn)品整體質(zhì)量水平的提高。
價格競爭：空氣能熱水器行業(yè)的技術(shù)壁壘與資本壁壘較低，尚有一定的利潤空間，使得大量中小投資者涌入該行業(yè)，造成產(chǎn)業(yè)的集中度低，企業(yè)普遍規(guī)模較??；特別是其中一些小企業(yè)，在市場運作中操作不規(guī)范，以次充好，偷工減料，游動銷售和低價傾銷。壓低了全行業(yè)的利潤空間，對行業(yè)發(fā)展造成不利的影響。
人才競爭：人才成為空氣能熱水器企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新、提高效益的有力資源和資本。企業(yè)通過培養(yǎng)和選用各種優(yōu)秀人才，包括管理、科技和營銷人才，努力增強企業(yè)的核心競爭力。自2001年以來，國內(nèi)一些大企業(yè)與國外合作，引進(jìn)技術(shù)和人才，增強企業(yè)綜合實力。
整個空氣能熱水器行業(yè)的競爭強度不是很大。競爭更多的表現(xiàn)在加大對消費者的宣傳，使之認(rèn)識接受空氣能熱水器，與電、燃?xì)鉄崴鳡帄Z市場?？傮w而言，空氣能熱水器行業(yè)處在產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期階段，行業(yè)內(nèi)競爭壓力相對其他行業(yè)較小，行業(yè)整體經(jīng)濟(jì)效益良好。但要注意到由于行業(yè)尚有一定的整體利潤空間。除吸引一些業(yè)外知名企業(yè)加入競爭行列，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展之外，還有一些企業(yè)盲目投資，更有一些企業(yè)為追求短期利益，不投入或少投入實行作坊式加工，對此種種做法，應(yīng)給予正確的引導(dǎo)。
營銷策略。
第一：謀劃市場布局。
基于消費者對空氣能熱水器低關(guān)注，高參于的行業(yè)特征，使得空氣能品牌整體格。
局的真實性與消費者認(rèn)知形成了高度不對稱，再加上空氣能熱水器企業(yè)的渠道推廣大部分還是依賴于各地的經(jīng)銷商，使各區(qū)域空氣能熱水器市場競爭狀況完全不同。所以，空氣能熱水器企業(yè)更需要以前瞻性的視野整體布局，將有限資源合理進(jìn)行調(diào)配，多為未來進(jìn)行投資。
第二：明確戰(zhàn)略定位。
從企業(yè)外部看，空氣能熱水器營銷戰(zhàn)略一定要具有很強的競爭性，它在空氣能熱水器企業(yè)中具有無可替代的地位。從內(nèi)部看，空氣能熱水器營銷戰(zhàn)略又統(tǒng)率企業(yè)各個營銷要素，指導(dǎo)企業(yè)資源的合理分配，主導(dǎo)組織結(jié)構(gòu)和管理創(chuàng)新，使企業(yè)每個環(huán)節(jié)保持方向上的一致性，形成一股強大的合力。
第三：戰(zhàn)略變革和資源優(yōu)化。
空氣能熱水器企業(yè)在營銷戰(zhàn)略的統(tǒng)領(lǐng)下，對公司組織結(jié)構(gòu)和資源進(jìn)行優(yōu)化，使之與其他要素良好匹配是成功空氣能熱水器企業(yè)的第三個重要步驟。資源優(yōu)化實質(zhì)上是指資金、人員、費用、設(shè)備的使用和管理的授權(quán)。成功的空氣能熱水器企業(yè)在資源配置上都體現(xiàn)出了良好的技巧：一方面它們?yōu)閼?zhàn)略變革提供充足的資源保障，另一方面，它們又保證了資源的低成本。
第四：營銷組合的一致性。
營銷專家發(fā)現(xiàn)，成功的空氣能熱水器企業(yè)和失敗企業(yè)的4p(產(chǎn)品、價格、渠道、促銷)差異并不表現(xiàn)在其中某一要素上，而是產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等4要素是否具有內(nèi)在一致性。我們不難發(fā)現(xiàn)，芬尼冷氣熱水器等知名品牌之所以取得了市場的成功，與其4p內(nèi)在高度一致性不無關(guān)系！某品牌冷氣熱水器采取一種新型的f2f商業(yè)模式，f2f以全新的體驗店購買模式節(jié)省了代理商和家電賣場等中間環(huán)節(jié)，商品流通從廠家（factory）直接到家庭或者個體（family）。其管理層以其敏銳的市場洞察力，開拓創(chuàng)新，在全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的樂觀形勢下，毅然引入f2f商業(yè)模式，將冷氣熱水器全面推向國內(nèi)市場。而在某個要素上表現(xiàn)優(yōu)異的其它空氣能熱水器企業(yè)，卻因為4p缺乏內(nèi)在一致性終究難以逃脫營銷困境。
調(diào)查問卷。
1．請問您的年齡（）。
f．60歲以上。
3．請問您的月收入是多少？（）。
a．800以下。
b．800~1600。
c．1600~3200。
d．3200~5000。
e．5000~10000。
f．10000~20000。
g．20000以上。
4、請問目前您所使用的熱水器屬于哪種類型？（）。
a、燃?xì)鉄崴鳌?BR> b、電熱水器。
c、太陽能熱水器。
d、空氣能熱水器。
5.請問您是通過何種途徑購買熱水器的（）。
a、專賣店。
b、家電大賣場。
c、其他電器店。
d、推銷人員上門推銷。
e、互聯(lián)網(wǎng)。
f、其他*。
6．請問您知道生能熱水器公司嗎？（）。
a．知道。
b.不知道。
7、請問您購買熱水器較看重哪些因素？[多選題]。
a、安全性能。
b、節(jié)能環(huán)保。
c、價格因素。
d、外觀設(shè)計。
e、品牌名氣。
f、售后服務(wù)。
g、其他。
8、請問您對節(jié)能且環(huán)保的空氣能熱泵熱水器的了解程度是？（空氣能熱泵熱水器為第四代熱水器，它可將空氣中低溫?zé)崮苻D(zhuǎn)為高溫?zé)崮軄砑訜崂渌６宜訜釙r間短，水電完全分離，無觸電危險；無廢煙、廢氣排出，因而無中毒危險；同時也克服了太陽能熱水器陰雨天不能工作、電熱水器出現(xiàn)漏電、燃?xì)鉄崴鞒霈F(xiàn)煤氣泄露的缺點。即其具有高安全、高節(jié)能、壽命長諸多優(yōu)點。）。
a、非常了解。
b、比較了解。
c、聽說過，不太了解。
d、完全不了解。
a、會被接受。
b、不會被接受。
c、不知道。
10、請問以下哪些方式的廣告會讓您較容易了解到空氣能熱泵熱水器？[多選題]。
a、戶外廣告（墻體、車身、路牌、橫幅）。
b、平媒廣告（報紙、雜志、海報）。
c、影視廣播廣告（電視、車載廣播）。
d、互聯(lián)網(wǎng)。
e、其他*。
a、會。
b、不會。
12、對于熱水器，您會不會追求名牌效應(yīng)呢？
a、會，因為是名牌，信譽好，質(zhì)量有保障。
b、不會，綜合看性價比。
隨著天氣轉(zhuǎn)冷，熱水器的銷量慢慢旺了起來，商場各大展臺的促銷廣告牌和促銷員明顯多了起來。記者近日走訪北京豐臺區(qū)一家大型電器賣場發(fā)現(xiàn)，在熱水器的銷售中，越來越多的消費者開始問津空氣能熱水器。
據(jù)介紹，空氣能熱水器作為一種最節(jié)能的熱水器，通過把空氣中的低溫?zé)崮芪者M(jìn)來，經(jīng)壓縮機壓縮后轉(zhuǎn)化為高溫?zé)崮?，讓水升溫，?jié)能效果是普通電熱水器的4倍。
正在挑選熱水器的一位女士認(rèn)為，空氣能熱水器“即開即用”“大容量出水”可讓她更好地享受洗澡。即便價格較高，但考慮到這種熱水器的使用壽命較長，加上平時使用的頻率也比較高，還是覺得劃算。
據(jù)一份調(diào)查顯示，大多數(shù)消費者在傳統(tǒng)熱水器的使用中都有過同樣的經(jīng)歷，打開水龍頭后，需要先將冷水放掉才會出熱水，而白白浪費的水讓人感到可惜。而美的最新的一款家用空氣能熱水機，雅稱“e+藍(lán)鉆”，首創(chuàng)智能回水技術(shù)，待管道內(nèi)溫度下降到一定界限便可通過熱水循環(huán)泵，將冷卻下來的管道水輸送回保溫水箱，使熱水時刻充滿管道，熱水即開即用，省水又節(jié)時。國際權(quán)威檢測機構(gòu)intertek天祥集團(tuán)發(fā)布檢測報告稱，“e+藍(lán)鉆”水箱使用壽命可延至15年。
旅游產(chǎn)品開發(fā)策劃書篇三
2.2《可行性研究報告》上報上級領(lǐng)導(dǎo)，審批ok后正式進(jìn)入產(chǎn)品的研發(fā)階段。
3.形成產(chǎn)品設(shè)計方案。
根據(jù)審批通過的產(chǎn)品《可行性研究報告》，產(chǎn)品研發(fā)小組編制《產(chǎn)品設(shè)計方案》。
4.確定最終產(chǎn)品設(shè)計方案。
5.產(chǎn)品設(shè)計。
6.樣品試制、測試。
7.投入批量生產(chǎn)。
對產(chǎn)品進(jìn)行鑒定，合格后將產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計的相關(guān)資料進(jìn)行保存并發(fā)行，再投入批量生產(chǎn)。
一、項目負(fù)責(zé)人接到正式研發(fā)任務(wù)通知后，編撰《研發(fā)項目建議書》、《產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)計劃書》和《設(shè)計和開發(fā)輸入清單》。開始組織項目組實施項目開發(fā)計劃。
二、按《產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)計劃書》要求，編制《技術(shù)設(shè)計任務(wù)書》，供初步技術(shù)設(shè)計評審。《技術(shù)設(shè)計任務(wù)書》要求列有：
1)根據(jù)產(chǎn)品的性能、主要結(jié)構(gòu)、系統(tǒng)等方面進(jìn)行的理論計算過程。
2)確定的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、工作原理、技術(shù)性能等方面的設(shè)計說明;。
3)根據(jù)價值工程論證產(chǎn)品及其組成部分的性價比及成本估算;。
4)產(chǎn)品總圖或總裝示意圖及適用標(biāo)準(zhǔn)依據(jù);。
5)試驗標(biāo)準(zhǔn)、條件及設(shè)備等。
三、按《設(shè)計開發(fā)評審報告》申報初步技術(shù)設(shè)計評審。在初步技術(shù)設(shè)計評審中，對《技術(shù)設(shè)計任務(wù)書》的設(shè)計方案、結(jié)構(gòu)性能等技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的先進(jìn)性、合理性與可行性進(jìn)行全面、系統(tǒng)評價。項目負(fù)責(zé)人要做好評審后的整改和復(fù)評前的準(zhǔn)備工作。
四、初步技術(shù)設(shè)計評審?fù)ㄟ^后的圖紙設(shè)計工作包含全套圖樣目錄、各類匯總表、試制鑒定標(biāo)準(zhǔn)及報告和產(chǎn)品說明書，供圖紙設(shè)計評審和產(chǎn)品試制驗證。
五、按《設(shè)計開發(fā)評審報告》程序做好產(chǎn)品制造過程中的階段性評審及整改;按《設(shè)計開發(fā)驗證報告》驗證結(jié)論及跟蹤結(jié)果做好試制鑒定后的整改及圖紙修訂和工藝文件補充工作。還要做好產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化工作，為產(chǎn)品正式投產(chǎn)做好產(chǎn)前準(zhǔn)備。
六、根據(jù)《研發(fā)項目建議書》和《產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)計劃書》制定的設(shè)計目標(biāo)，執(zhí)行《設(shè)計開發(fā)評審報告》和《設(shè)計開發(fā)驗證報告》程序，完成產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計任務(wù)同時，做好包含產(chǎn)品合格證、使用說明書、裝箱單及產(chǎn)品安裝圖等在內(nèi)的全部產(chǎn)品設(shè)計文件的完善工作。
七、項目負(fù)責(zé)人做好產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)文件的歸檔工作。歸檔設(shè)計研發(fā)文件要求：
1、完整的設(shè)計研發(fā)過程文件;。
1)研發(fā)項目建議書。
3)設(shè)計和開發(fā)輸入清單。
4)設(shè)計開發(fā)評審報告。
5)設(shè)計開發(fā)驗證報告。
2、完整的設(shè)計研發(fā)技術(shù)文件;。
1)技術(shù)設(shè)計任務(wù)書。
2)圖樣目錄。
3)匯總表。
4)工藝及驗證文件。
5)試制總結(jié)。
6)使用說明書。
7)產(chǎn)品出廠檢驗單。
8)裝箱單。
旅游產(chǎn)品開發(fā)策劃書篇四
要怎么開發(fā)新產(chǎn)品，迎合消費者心態(tài)，是企業(yè)生存的重點。下面是產(chǎn)品開發(fā)。
策劃書。
范文，歡迎參閱。
2.新產(chǎn)品研發(fā)的可行性評估。
2.2《可行性研究報告》上報上級領(lǐng)導(dǎo)，審批ok后正式進(jìn)入產(chǎn)品的研發(fā)階段。
3.形成產(chǎn)品設(shè)計方案。
根據(jù)審批通過的產(chǎn)品《可行性研究報告》，產(chǎn)品研發(fā)小組編制《產(chǎn)品設(shè)計方案》。
4.確定最終產(chǎn)品設(shè)計方案。
5.產(chǎn)品設(shè)計。
6.樣品試制、測試。
7.投入批量生產(chǎn)。
對產(chǎn)品進(jìn)行鑒定，合格后將產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計的相關(guān)資料進(jìn)行保存并發(fā)行，再投入批量生產(chǎn)。
一、項目負(fù)責(zé)人接到正式研發(fā)任務(wù)通知后，編撰《研發(fā)項目。
建議書。
》、《產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)計劃書》和《設(shè)計和開發(fā)輸入清單》。開始組織項目組實施項目開發(fā)計劃。
二、按《產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)計劃書》要求，編制《技術(shù)設(shè)計任務(wù)書》，供初步技術(shù)設(shè)計評審?！都夹g(shù)設(shè)計任務(wù)書》要求列有：
1)根據(jù)產(chǎn)品的性能、主要結(jié)構(gòu)、系統(tǒng)等方面進(jìn)行的理論計算過程。
2)確定的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、工作原理、技術(shù)性能等方面的設(shè)計說明;。
3)根據(jù)價值工程論證產(chǎn)品及其組成部分的性價比及成本估算;。
4)產(chǎn)品總圖或總裝示意圖及適用標(biāo)準(zhǔn)依據(jù);。
5)試驗標(biāo)準(zhǔn)、條件及設(shè)備等。
三、按《設(shè)計開發(fā)評審報告》申報初步技術(shù)設(shè)計評審。在初步技術(shù)設(shè)計評審中，對《技術(shù)設(shè)計任務(wù)書》的設(shè)計方案、結(jié)構(gòu)性能等技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的先進(jìn)性、合理性與可行性進(jìn)行全面、系統(tǒng)評價。項目負(fù)責(zé)人要做好評審后的整改和復(fù)評前的準(zhǔn)備工作。
四、初步技術(shù)設(shè)計評審?fù)ㄟ^后的圖紙設(shè)計工作包含全套圖樣目錄、各類匯總表、試制鑒定標(biāo)準(zhǔn)及報告和產(chǎn)品。
說明書。
供圖紙設(shè)計評審和產(chǎn)品試制驗證。
五、按《設(shè)計開發(fā)評審報告》程序做好產(chǎn)品制造過程中的階段性評審及整改;按《設(shè)計開發(fā)驗證報告》驗證結(jié)論及跟蹤結(jié)果做好試制鑒定后的整改及圖紙修訂和工藝文件補充工作。還要做好產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化工作，為產(chǎn)品正式投產(chǎn)做好產(chǎn)前準(zhǔn)備。
六、根據(jù)《研發(fā)項目建議書》和《產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)計劃書》制定的設(shè)計目標(biāo)，執(zhí)行《設(shè)計開發(fā)評審報告》和《設(shè)計開發(fā)驗證報告》程序，完成產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計任務(wù)同時，做好包含產(chǎn)品合格證、使用說明書、裝箱單及產(chǎn)品安裝圖等在內(nèi)的全部產(chǎn)品設(shè)計文件的完善工作。
七、項目負(fù)責(zé)人做好產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)文件的歸檔工作。歸檔設(shè)計研發(fā)文件要求：
1、完整的設(shè)計研發(fā)過程文件;。
1)研發(fā)項目建議書。
3)設(shè)計和開發(fā)輸入清單。
4)設(shè)計開發(fā)評審報告。
5)設(shè)計開發(fā)驗證報告。
2、完整的設(shè)計研發(fā)技術(shù)文件;。
1)技術(shù)設(shè)計任務(wù)書。
2)圖樣目錄。
3)匯總表。
4)工藝及驗證文件。
5)試制總結(jié)。
6)使用說明書。
7)產(chǎn)品出廠檢驗單。
8)裝箱單。
研究、開發(fā)、推出一項新的產(chǎn)品或服務(wù)，在現(xiàn)代企業(yè)制度條件下，項目計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的產(chǎn)品開發(fā)項目，不是至今還不存在的一個主觀概念，就是難以窺其全貌的稀缺事物，往往很模糊，通過制訂項目計劃書，可以使項目管理者對自己的項目有更清晰的認(rèn)識，重大項目還要據(jù)此說服董事會，同時也可作為向銀行或其他投資者籌集資金的輔助文件。主要內(nèi)容應(yīng)包括：
一.產(chǎn)品介紹。
1.產(chǎn)品的概念。
2.相關(guān)產(chǎn)品或被替代品正處于什么樣的發(fā)展階段?
3.本產(chǎn)品的差異性或獨特性怎樣?
4.企業(yè)將本產(chǎn)品推向市場方法或渠道是什么?
5.誰會使用本產(chǎn)品，為什么?
6.研發(fā)成本之外，產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少?
7.本產(chǎn)品的生命周期預(yù)測，有無升級、改良或創(chuàng)新的準(zhǔn)備計劃?
二.市場分析。
1.市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新產(chǎn)品的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。
2.細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本開發(fā)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。
3.推出一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益。
4.產(chǎn)品的市場競爭力、預(yù)計的市場占有率和市場前景預(yù)測。
5.策劃好新產(chǎn)品的品牌和專利。
三.生產(chǎn)條件。
1.如何設(shè)計或改良生產(chǎn)線，如何制造或組裝產(chǎn)品?
2.新產(chǎn)品生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?
3.生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?
4.怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性。
5.生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制。
6.質(zhì)量控制的方法是怎樣的。
7.解釋與產(chǎn)品制造、組裝、儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。
四.項目團(tuán)隊。
1.組織結(jié)構(gòu)設(shè)計。
2.
崗位職責(zé)。
說明。
3.項目經(jīng)理自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。
3.介紹主要研發(fā)人員的特殊才能、特點和造詣。
五.財務(wù)規(guī)劃。
著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此，它要自己預(yù)測所進(jìn)入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊伍和財務(wù)模型推銷給決策者和投資者。
1.商業(yè)計劃書的條件假設(shè)。
2.預(yù)計的資產(chǎn)負(fù)債表。
3.預(yù)計的損益表。
4.現(xiàn)金收支分析。
5.資金的來源和使用。
根據(jù)09、10、11三年的產(chǎn)品銷售情況分析整理了20xx年的產(chǎn)品開發(fā)計劃，由于個人經(jīng)驗和能力有限，不足之處還請大家批評指正，具體開發(fā)計劃如下：
1月份開發(fā)計劃：
女包類(布包，相對于pu包而言，因為是春天，盡量選擇靚麗花色)。
1.簡單的大容量女包2款。
2.肩挎斜背兩用的女包2-3款。
3.斜背休閑女包2款。
4.小手提2款。
5.小雙背2款。
男包類。
1.成型硬挺的豎款男包2款。
2.與豎款成系列的橫款2款。
3.單肩休閑男包2款。
4.大小公文包2款。
5.電腦包(根據(jù)電腦尺寸分手提、雙肩、男女款)3-4款。
2月份開發(fā)計劃：
單肩休閑小包。
1.手提單肩小包4010大小1款。
2.橫款小包2111大小2-3款。
3.豎款小包k-5008大小2-3款。
4.附有腰包功能的小包2110大小1款。
5.可穿在腰帶上的小包1款。
6.售票收錢專用的小包1款。
7.其他。
3月份-4月份學(xué)生包開發(fā)計劃。
幼兒園包。
1.卡通小包2款。
2.卡通大包1080大小2款。
小學(xué)生包。
1.適合一年級的1109、1122大小1款。
2.適合2-5年級普通學(xué)生包1123、1124、1125大小3款。
3.大號小學(xué)生包1126大小1款。
4.休閑風(fēng)格學(xué)生包1112類型1款。
雙肩中學(xué)生包(有無印刷)。
1.男女共用的1116大小風(fēng)格1款。
2.休閑女款1114大小2款。
3.1128大小風(fēng)格男款2款。
4.1131大小風(fēng)格女款2款。
高三及大學(xué)雙肩包。
1.類似1133風(fēng)格大小有印刷2款。
2.l-115風(fēng)格無印刷2款。
3.時尚款雙肩休閑包(牛津布、pu)可放a4大小書本2-3款。
單肩學(xué)生包。
1.吉祥三角包(有無印刷)2款。
2.初中生用單肩豎款1款。
3.初中生用橫款(有蓋無蓋)2款。
4.高年級男生用(分大小)3款。
5月份開發(fā)計劃。
旅行包。
1.大號旅行包l-088大小。
2.中號旅行包l-118大小。
3.l-122大小旅行包。
4.l-117大小旅行包。
5.大手提1款。
6.小圓筒1款。
雙肩/登山包。
1.大號登山包l-110大小1款。
2.中號l-085大小1款。
3.l-125大小1款。
4.l-112l-127大小1款。
5.l-126大小有筆記本內(nèi)斗的1款。
小腰包。
開發(fā)2-3款。
6月份開發(fā)計劃。
女包類(布包)。
大致品類同1月份的開發(fā)計劃，只是面料選擇要向秋天靠近，成熟沉穩(wěn)的色調(diào)是首選，
具體計劃根據(jù)之前女包的市場反應(yīng)查漏補缺，替換修改完善。
男包類。
也同1月份開發(fā)計劃，同時根據(jù)之前的市場反應(yīng)，替換補充相應(yīng)款式。
7月份開發(fā)計劃。
單肩休閑小包。
開發(fā)品類同2月份開發(fā)計劃，并根據(jù)之前的市場反應(yīng)，替換補充。
8月份開發(fā)計劃。
女包類(pu，建議吸取20xx年教訓(xùn)，pu面料和顏色的選擇盡可能多樣化!!)。
1.適合年輕女孩子的大號女包1款。
2.中等大小時尚流行的女式包袋4款。
3.手把長短可調(diào)的肩挎、手拎小包2款。
4.附長短兩條背帶的斜背肩挎小包2款。
5.小手提1款。
6.成型小斜背1款。
7.時尚休閑小雙背1款。
9月份開發(fā)計劃。
男包類。
1.橫款pu男包2款。
2.和橫款成系列的豎款pu男包2款。
3.根據(jù)之前男式單肩休閑包、公文包、電腦包銷售情況查漏補缺。
10月份開發(fā)計劃。
腰包類。
開發(fā)7-8款大小、功能、風(fēng)格各不相同的小腰包。
單肩休閑小包。
根據(jù)之前的銷售和市場反應(yīng)，查漏補缺替換完善。
11月份開發(fā)計劃。
旅行包。
筆袋類。
建議利用淡季，把之前做包的下腳料和部分庫存料利用起來，做幾款簡單筆袋，既可以放在商場搭配銷售也可以在學(xué)生包旺季作為贈品回饋客戶。
12月份學(xué)生包開發(fā)計劃。
根據(jù)7、8、9月份學(xué)生包銷售情況查漏補缺。
1.幼兒園包2款。
2.小學(xué)生包普通大小2-3款。
3.中學(xué)生雙肩包2-3款。
4.中學(xué)生單肩包2-3款。
5.大學(xué)生雙肩包2款。
6.大學(xué)生單肩包2款。
7.時尚休閑雙肩包1款。
旅游產(chǎn)品開發(fā)策劃書篇五
一種產(chǎn)品流入新市場，必須通過各種各樣渠道流通于市場，與消費者接觸。才能實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售量。
渠道分析：
1，酒店，餐飲渠道。
果汁銷量有限，但是定位很高，像匯源一直在做酒店?？梢圆扇≠u店的銷售方式。
2，批發(fā)渠道。
一般批發(fā)商對新產(chǎn)品都比較感興趣，因為在批發(fā)商眼中，新品的政策多，利潤大。
3，商超渠道。
商場業(yè)態(tài)較為集中，所以覆蓋小，但能拉動品牌。便利連鎖店，小型超市，較多但無法保證哪里會用心銷售你的產(chǎn)品。
4，團(tuán)購渠道。
團(tuán)購出現(xiàn)一般是由于慶典活動，節(jié)日送禮自飲等。送禮市場大于自飲市場，自飲市場主要集中在中低檔，送禮市場主要集中在中高檔，兩者都有向上拓展的空間；消費者購買考慮的因素主要是口味，價格，品牌等，其中口味和品牌越來越受消費者的關(guān)注。
（二）當(dāng)?shù)毓薪?jīng)驗分析。
露露和一洲雪梨汁是同年建起來的，只是雙方的定位不同，露露走的是低檔平民路線，而一洲是高檔貴族牌子，記得那時侯有燕窩雪梨汁。
一段時間，一洲還是不錯的，但最后走向衰落，其原因是多方面的，我覺得定位，經(jīng)營的不科學(xué)，是最主要的原因。
趙州雪花梨的魅力還是很大的，在外面，趙州雪花梨的知名度和美譽度都很高，很多朋友不止一次說到，他們吃真正的趙州雪梨時的感受，盡管現(xiàn)在的梨樹品種多了，但真正好吃的，我感覺還是傳統(tǒng)的雪梨味道最好，"趙州雪花梨"本身是一個巨大的無形資產(chǎn)，如果，真要做一個以梨為原料的企業(yè)，應(yīng)該打好這張牌，可以借鑒葡萄酒種植釀造的方法，企業(yè)也參與到果樹的管理中，因為現(xiàn)在很多果農(nóng)都給梨套袋子，我覺得這很影響梨的口味。但現(xiàn)在要做的是把產(chǎn)品定位好，打出特色，形成潮流。
雪梨果汁定位于檔，是做出品牌命名，包裝和銷售決策的主要依據(jù)。離開定位，一切都是空談。
（一）發(fā)展新品牌的意義：
1，傳承"天下第一梨"品牌文化。
文化是一個品牌的靈魂。趙縣文化悠久而燦爛，趙州橋文化，柏林寺文化，尤其是雪梨文化。趙縣有上百年的25萬畝雪梨，春季萬頃梨園，繁花如雪，二十里花海，飄香醉人；中秋時節(jié)，秋高氣爽，碩果累累，掛滿枝頭，梨果飄香，伸手可及。梨果是趙縣的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，"，"中國雪花梨之鄉(xiāng)"，年產(chǎn)量3.8億公斤，所產(chǎn)"趙州"牌雪花梨以其獨特的`品質(zhì)享譽國內(nèi)外，被譽為"天下第一梨"，榮獲"中華名果"稱號。在新品的開發(fā)上我們致力傳承雪梨品質(zhì)弘揚雪梨文化，打造優(yōu)秀雪梨品牌。
（二）總體市場構(gòu)成：
價格定位：1.5—2.0元的中低檔價位。
目標(biāo)消費群：
市場需求：價格在1.5—2.0元之間的果汁飲料品牌極少，是一個很大的市場空間。
品牌定位："xx雪梨果汁"—源自萬畝梨園的佳釀。（待定）。
理由：
（一）果汁時尚化。
隨著70，80后成為當(dāng)今社會的主流消費群體。果汁潮流化，白領(lǐng)化，的發(fā)展方向?qū)②呌诒厝?。此外，中低檔價位產(chǎn)品將占整個果汁市場的主導(dǎo)。
1，目標(biāo)人群：
中檔的果汁消費群以中產(chǎn)階級為主，年齡介乎于25—45歲。"雪梨果汁"把70，80年代后作為培養(yǎng)對象。這個階層的構(gòu)成較為多樣化，有獨撐門戶的個體經(jīng)營者，有在企業(yè)中獨當(dāng)一面的中高層管理者，有一部分靠技術(shù)，知識進(jìn)入企業(yè)的高級知識分子，有一部分新任的行政官員。這類消費人群受傳統(tǒng)的品牌影響不是很深。消費承受能力屬于中高等水平，是"雪梨果汁"主要的消費人群。
2，主要特質(zhì)：
注重生活品質(zhì)，有文化，追求時尚，比較講究包裝；
事業(yè)發(fā)展之中，位居公司中高層，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)；
社交廣，經(jīng)常參加各種社交活動，渴望人際關(guān)系和諧；
工作生活節(jié)奏快，期望有舒緩身心的壓力，希望在工作之外有另一種生活方式，形象和心情。
3，消費特點：
消費屬于感性消費，容易受廣告宣傳，品牌文化，情感與圈內(nèi)他人口味影響并跟風(fēng)。
4，媒體接觸習(xí)慣：
a喜歡看新聞類，體育類，電影類節(jié)目。
b閱讀以時尚，體育雜志為主。
c習(xí)慣社交娛樂場所：中高檔酒店，餐廳，夜總會（在這些場所，酒類是不可缺少的主要飲品）。
5，潛在消費：
夜場消費水平逐漸提高，大量的年輕消費人群日趨穩(wěn)定。夜場消費的酒水品種從以前的啤酒，紅酒，威士忌還出現(xiàn)了大量的果汁，如可樂，雪碧，茶飲料等品種?！堆├婀窡o論是口感或是價格的定位符合這類消費群體，自然容易為消費者所接受。這也雪梨產(chǎn)品的一個潛在的市場?？稍诎b上，瓶型上打破傳統(tǒng)果汁的概念；再導(dǎo)入夜場果汁飲用概念（如：加冰塊，蘇打水，或調(diào)酒飲用等）從而擴展"雪梨果汁"的銷售渠道，提高雪梨果汁的知名度。
（二）細(xì)分營銷。
細(xì)分營銷主要體現(xiàn)為功能細(xì)分，渠道細(xì)分，消費群體價格細(xì)分，區(qū)域細(xì)分，口感細(xì)分這幾個方面。運用細(xì)分營銷戰(zhàn)略，并能夠細(xì)致執(zhí)行的果汁企業(yè)，都取得了良好的市場業(yè)績。如：專門針對禮品市場，或?qū)ｉT對學(xué)生群體，或者是專門女士飲品等；專門針對單位的"特供飲品"等。"雪梨果汁"的開發(fā)也將根據(jù)產(chǎn)品銷售渠道，目標(biāo)人群而進(jìn)行。
（三）價格定位科學(xué)合理，物美價廉。
果汁能產(chǎn)生如此巨大的消費量，與果汁的價格有很大關(guān)系。由于生活習(xí)慣的原因，消費者每周都要喝酒幾瓶。這樣，物美價廉的果汁便成了消費者的首選?！堆├婀范ㄎ辉谥械投耍哔F而不貴，自然容易為消費者所接受。
（四）區(qū)域市場分析。
目標(biāo)市場定位：重點開發(fā)河北，河南，寧夏，甘肅，山西，陜西，內(nèi)蒙古等。逐步把雪梨汁做成全國性的一流長線品牌。
（一）根據(jù)產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)度，20xx年1月做出銷售計劃，啟動春節(jié)市場，打好新品市場基礎(chǔ)。
（二）到20xx年，在一年的時間內(nèi)實現(xiàn)2500萬的銷售額。
（三）預(yù)計20xx年突破6000萬。
以上是我針對貴公司開發(fā)雪梨產(chǎn)品的設(shè)想和建議，呈上，合作為盼。
名稱預(yù)設(shè)：
1，"趙州橋雪梨汁""安濟(jì)（趙州橋別名）梨汁"——適合中低端大眾消費。
2，"百分汁百雪梨汁"——適合學(xué)生青年消費。
3，"萬傾梨園雪梨汁"——適合高端白領(lǐng)中年以上人群消費。
4，"非梨雪梨汁"——時尚人群。
5，"魅梨雪梨汁"——女性消費。
廣告語：
1，天下第一梨汁。
2，我只要100%的果汁。
3，千年趙縣，萬頃梨園，一杯真情。
4，來而不買，非梨也！
5，選擇也是一種魅力！
旅游產(chǎn)品開發(fā)策劃書篇六
3信息來源：中國論文下載中心作者：黎彥孫春華。
摘要:古鎮(zhèn)有著獨特的自然風(fēng)光和悠久的歷史文化,是旅游業(yè)的一個重要組成部分。在體驗經(jīng)濟(jì)背景下,以觀光、游覽為主的古鎮(zhèn)旅游已滿足不了旅游者更深層次的需要,他們更多的需要參與和體驗。在文獻(xiàn)回顧的基礎(chǔ)上,歸納出了四種具有典型意義的古鎮(zhèn)類型,并在此基礎(chǔ)上就旅游產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計提出了相關(guān)建議。
一、引言。
古鎮(zhèn)以其閑適的文化、恬淡的生活態(tài)度和怡然自得的生活方式正成為人們主要的旅游目的地,經(jīng)過20多年的發(fā)展歷程,古鎮(zhèn)旅游取得了長足的進(jìn)步和舉世矚目的成績。隨著體驗經(jīng)濟(jì)時代的到來,人們的需求更加多元化和個性化,需求的不僅是物質(zhì)結(jié)果,而是一種伴隨旅游產(chǎn)品帶來的不同尋常的經(jīng)歷或感受。目前,中國古鎮(zhèn)旅游產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計較多停留在觀光層面,缺乏深度旅游產(chǎn)品,滿足不了旅游者的深層次需求,因此古鎮(zhèn)旅游產(chǎn)品迫切需要轉(zhuǎn)型和提升。
二、文獻(xiàn)回顧。
1.體驗經(jīng)濟(jì)時代來臨。體驗經(jīng)濟(jì)是近年來興起的一種經(jīng)濟(jì)形態(tài),美國學(xué)者約瑟夫·派恩和詹姆士·吉爾摩在其合著的《體驗經(jīng)濟(jì)》一書中,最早對體驗經(jīng)濟(jì)做出全面分析。他們認(rèn)為所謂體驗經(jīng)濟(jì),就是以商品為道具,以服務(wù)為舞臺,通過滿足人們的體驗而產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)形態(tài)。它的提出展示了經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的方向,孕育著消費方式及生產(chǎn)方式的重大變革,適應(yīng)體驗經(jīng)濟(jì)的快慢將成為企業(yè)競爭勝負(fù)的關(guān)鍵(張承耀,2005)。胡紅梅(2007)認(rèn)為,目前體驗經(jīng)濟(jì)在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家是備受關(guān)注的一種新的經(jīng)濟(jì)形式,旅游業(yè)作為最適合“體驗經(jīng)濟(jì)”的生產(chǎn)和消費工具,其產(chǎn)品也趨向體驗化發(fā)展,人們對旅游消費過程及其結(jié)果的體驗都非常重視(劉又堂,2005),旅游消費本質(zhì)表現(xiàn)為旅游者追求旅游體驗,帶來旅游消費動機、消費結(jié)構(gòu)、消費水平、出游方式等方面的變化(王云良,2007)。目前體驗式旅游市場尚不成熟,但旅游者、旅游活動以及旅游開發(fā)都表現(xiàn)出一些與以往不同的特點(章尚正,錢曉慧2008),以觀光為主流的旅游產(chǎn)品正逐漸讓位于新、奇、特的感同身受的參與性體驗。
2.古鎮(zhèn)旅游的體驗化趨勢。國內(nèi)學(xué)者關(guān)于古鎮(zhèn)旅游的相關(guān)研究較多,涉及面也較廣,主要包括古鎮(zhèn)旅游產(chǎn)品開發(fā)策略、營銷策略、資源保護(hù)、可持續(xù)發(fā)展對策等。鄰近大中城市或著名景區(qū)的古鎮(zhèn)具備了旅游開發(fā)的資源、區(qū)位條件,在開發(fā)時既要研究旅游者心理,又要提高旅游地本身的吸引力,要針對不同需求的旅游者設(shè)計出不同的旅游產(chǎn)品(王雪梅,2004)。
蔡家成(2006)認(rèn)為,古鎮(zhèn)旅游的形式和內(nèi)容應(yīng)多種多樣,向文化性和體驗性趨勢發(fā)展;古鎮(zhèn)旅游的類型存在梯層結(jié)構(gòu),在時序上呈現(xiàn)由低到高、由淺到深的發(fā)展趨勢,以文化為主要內(nèi)涵的體驗旅游是古鎮(zhèn)旅游的最高層次;要努力實現(xiàn)體驗旅游的最高層次,根據(jù)不同的旅游者提供不同的體驗旅游項目。何麗芳(2006)也談到要深度體驗文化,從建筑、環(huán)境、文化、民俗四個方面,闡述古鎮(zhèn)旅游不能僅停留在最早、最淺表層層次,而是需要崇尚文化、關(guān)注游客參與的體驗元素加入其中。同時,旅游者獲得的體驗質(zhì)量越高,旅游企業(yè)從中得到的經(jīng)濟(jì)效益也會隨之增加(錢飛霞,2007)。
三、古鎮(zhèn)旅游類型。
1.以水鄉(xiāng)特色為主。此類古鎮(zhèn)的典型代表為江浙一帶的水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)如烏鎮(zhèn)、南潯、同里等,大自然和歷史共同造就了江南水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)。這些古鎮(zhèn)處于太湖流域的江南平原,特殊的自然環(huán)境造就了江南古鎮(zhèn)建筑的親水性,臨水空間別有情趣;湖泊縱橫為耕種漁桑創(chuàng)造了良好的自然條件,經(jīng)濟(jì)發(fā)展,人口集聚,從而孕育了繁榮的古鎮(zhèn)文化。古語有云:“東南財賦地,江浙人文藪?！毙?、流水、人家的江南古鎮(zhèn)之所以有魅力,關(guān)鍵是文化,深厚的文化底蘊正是江南古鎮(zhèn)的靈魂。
2.以古建筑群為主。如果說江南古鎮(zhèn)是小家碧玉,則此類古鎮(zhèn)是鄰家大哥,充滿了人間煙火的寬容,以古建筑群為主要特色,以安徽宏村、西遞、福建泰寧最為典型。皖南古鎮(zhèn)背依黃山余脈,周圍群山環(huán)抱,峰巒疊翠,為一個風(fēng)光秀美的盆地,完好保存著最有特色的明清古民居群,在中國明清建筑史上獨樹一幟,有著高超的建筑藝術(shù)、濃厚的文化內(nèi)涵和獨特的地方特色;福建泰寧保存著完好的古建筑群,以明代民居建筑真品和尚書第建筑群聲名遠(yuǎn)揚。
3.以歷史文化為主。此類古鎮(zhèn)以山西張壁、廣西興安、廣東石灣鎮(zhèn)為典型,除了優(yōu)美秀麗的古鎮(zhèn)風(fēng)光和保存完好的古建筑,最主要的特點是古鎮(zhèn)依靠人工活動而賦予更多文化和歷史底蘊,資源更注重歷史性,當(dāng)?shù)剡z址就是最好的歷史見證。如張壁是中國現(xiàn)存的保存完好的一座融軍事、生產(chǎn)、居住、宗教為一體的古代“袖珍”城堡,古鎮(zhèn)不大卻集中包容了夏商古文化遺址、隋唐古文化地道、金代墓葬等許多文物古跡。石灣鎮(zhèn)陶瓷文化源遠(yuǎn)流長,被稱為“南國陶都”,河宕貝丘遺址就是最好的歷史見證。
4.以民族風(fēng)情為主。此類古鎮(zhèn)與上述類型的最大差別在于文化中融入民俗,以民族風(fēng)情為主,兼顧秀麗的自然風(fēng)景,以內(nèi)蒙古室韋為代表。由于其獨特的地理位置,與周邊鄰里不同民族的相互交往和融匯,導(dǎo)致了悠久的室韋文化,是蒙古族發(fā)祥地,中國唯一的俄羅斯民族鄉(xiāng),如今的室韋還保存著古代蒙古族生活生存風(fēng)貌,尋根、祭拜、觀光、考察給古鎮(zhèn)旅游又增添了一道獨特的風(fēng)景線。
1.古鎮(zhèn)旅游產(chǎn)品開發(fā)現(xiàn)狀。目前古鎮(zhèn)旅游產(chǎn)品種類多樣,開發(fā)日新月異,但仍存在諸多問題,表現(xiàn)為旅游產(chǎn)品仍以資源型為主,簡單模仿其他地區(qū),導(dǎo)致雷同缺乏特色,如江南水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)的同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重。同時古鎮(zhèn)旅游產(chǎn)品開發(fā)缺乏完整規(guī)劃的指導(dǎo),開發(fā)粗放、經(jīng)營粗放,競爭方式還處于產(chǎn)品和服務(wù)的競爭。在開發(fā)上缺乏深層次的文化性和體驗性,現(xiàn)有許多旅游產(chǎn)品多為初級觀光型,不能滿足顧客需求,未把旅游經(jīng)濟(jì)理解為體驗經(jīng)濟(jì)。
2.古鎮(zhèn)旅游產(chǎn)品開發(fā)策略。古鎮(zhèn)旅游產(chǎn)品開發(fā)必須轉(zhuǎn)換思路,提倡產(chǎn)品策劃、個性化服務(wù),重視對體驗旅游活動的開發(fā)。根據(jù)上文古鎮(zhèn)旅游的類型和旅游者的心理需求,古鎮(zhèn)旅游產(chǎn)品可設(shè)計成觀光、休閑度假、修學(xué)、科考、養(yǎng)生等多種形式。針對不同層次、不同需求的旅游者,應(yīng)開發(fā)多種選擇,以下幾例可供參考。
(1)節(jié)事體驗游。節(jié)事的舉辦涉及面廣,影響力大,有視覺、味覺、嗅覺、聽覺等全方位的參與或體驗,古鎮(zhèn)旅游產(chǎn)品開發(fā)可采用這一方式,如南潯有馳名中外的楫里湖絲,明清時代大批絲商的出現(xiàn),可舉辦體現(xiàn)絲商文化的節(jié)慶,學(xué)習(xí)前輩們的經(jīng)商之道,在商品經(jīng)濟(jì)的今天儒商的理念仍具有借鑒意義。(2)美食養(yǎng)生游。古鎮(zhèn)以閑適恬淡的生活為主,其飲食也以健康、養(yǎng)生、原生態(tài)為特色,游客可以品嘗家常菜,并融入到制作過程中,如江南一帶有吃年糕,清明團(tuán),端午粽等習(xí)俗,參與其制作過程,別有一番樂趣,體驗古鎮(zhèn)人民的生活生產(chǎn)場景,感受純樸的水鄉(xiāng)文化,將觀光、休閑、娛樂、餐館、體驗等結(jié)合融為一體。(3)文化展示游。各古鎮(zhèn)根據(jù)自身文化遺存特色開辟古文化展示區(qū),通過實物或其他方式展示古鎮(zhèn)的歷史、人文、民俗等,引導(dǎo)旅游者進(jìn)行古鎮(zhèn)歷史文化、風(fēng)情民俗鑒賞,讓旅游者在游覽過程中擴大視野,增長知識。如石灣的陶瓷文化等都可以通過這樣的方式展示出來。(4)探幽訪古游。在古街古巷中進(jìn)行探幽訪古,感受傳統(tǒng)簡單的飲食起居,品味古鎮(zhèn)的滄桑歲月,感悟人生,發(fā)思古探幽之情。如江南水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)可采用這一游覽方式,讓游客自主地漫步在古街上,感受當(dāng)年古鎮(zhèn)上曾發(fā)生過或驚心動魄的事跡,或閑適恬淡的生活氣息。(5)民俗風(fēng)情游。品嘗當(dāng)?shù)仫L(fēng)味飲食,參與節(jié)慶、廟會、祭祖等民俗活動,或深入當(dāng)?shù)鼐用裰虚g,體會民俗風(fēng)情。具有濃郁俄羅斯風(fēng)情的古鎮(zhèn)室韋,可舉辦相關(guān)節(jié)日,讓旅游者品嘗風(fēng)味菜,欣賞當(dāng)?shù)鬲毺氐慕ㄖL(fēng)格,體會少數(shù)民族的民俗特色。(6)藝術(shù)逍遙游。古鎮(zhèn)所處環(huán)境大多山清水秀,古建筑與山光水色結(jié)合在一起,自然與人文交相融合,構(gòu)成一幅幅優(yōu)美靜寂的圖畫,可以此為基礎(chǔ),組織開展繪畫、攝影等藝術(shù)活動。被譽為“中國畫里的鄉(xiāng)村”的宏村古鎮(zhèn)則應(yīng)充分發(fā)揮其藝術(shù)特色,注入體驗元素,吸引愛好藝術(shù)的游客和藝術(shù)家們前來旅游。(7)輕松度假游。清靜的環(huán)境,優(yōu)美的風(fēng)光,淳樸的民風(fēng),對長期居住在都市里的人來說,確是輕松度假、調(diào)整身心的好去處,選擇有特色的民居客棧住上三五天,在古鎮(zhèn)古樸的環(huán)境氛圍之中或玩棋牌,或閉目養(yǎng)神,或在周圍散步、登山,使之達(dá)到放松心情、舒緩精神的目的。
總之,古老的建筑,古樸的環(huán)境、豐富的文化遺存、閑適恬淡的生活狀態(tài)等,是古鎮(zhèn)進(jìn)行旅游開發(fā)的資源條件。有關(guān)旅游部門應(yīng)利用古鎮(zhèn)旅游資源,開發(fā)出適銷對路的旅游產(chǎn)品,采取適宜的體驗旅游方式,充分展示古鎮(zhèn)旅游資源的魅力,讓旅游者更好地對古鎮(zhèn)進(jìn)行欣賞、理解和品味,融入到古鎮(zhèn)的文化中去,達(dá)到滿意的旅游效果。
參考文獻(xiàn):。
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旅游產(chǎn)品開發(fā)策劃書篇七
1、對市場進(jìn)行詳細(xì)系統(tǒng)的分析，確定研發(fā)產(chǎn)品類型、規(guī)格參數(shù)、性能指標(biāo)、安全性能等信息。
2.1上級領(lǐng)導(dǎo)審批通過后，產(chǎn)品研發(fā)小組對相關(guān)產(chǎn)品情況進(jìn)行調(diào)查；可行性分析、預(yù)測；總結(jié)、編寫可行性研究報告。
2.2《可行性研究報告》上報上級領(lǐng)導(dǎo)，審批ok后正式進(jìn)入產(chǎn)品的研發(fā)階段。
3、形成產(chǎn)品設(shè)計方案。
根據(jù)審批通過的產(chǎn)品《可行性研究報告》，產(chǎn)品研發(fā)小組編制《產(chǎn)品設(shè)計方案》。
4、確定最終產(chǎn)品設(shè)計方案。
5、產(chǎn)品設(shè)計。
根據(jù)確定的《產(chǎn)品設(shè)計方案》產(chǎn)品，開發(fā)小組成員進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計、繪制產(chǎn)品設(shè)計相關(guān)圖紙及產(chǎn)品的測試檢驗標(biāo)準(zhǔn)。
6、樣品試制、測試。
6.1產(chǎn)品設(shè)計圖紙經(jīng)過項目負(fù)責(zé)人審批通過后，可進(jìn)入樣品試制階段，準(zhǔn)備樣品制造所需的材料等。
6.2樣品試制完成后，對其進(jìn)行性能檢測，并保存測試報告，對于不合格的樣品設(shè)計不合理的地方進(jìn)行修改，并重新進(jìn)行樣品試制。
7、投入批量生產(chǎn)。
對產(chǎn)品進(jìn)行鑒定，合格后將產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計的相關(guān)資料進(jìn)行保存并發(fā)行，再投入批量生產(chǎn)。
旅游產(chǎn)品開發(fā)策劃書篇八
20xx年的工作可以提煉出三個關(guān)鍵詞即探索、忙碌與遺憾。營銷部成立至今，我們一直在學(xué)習(xí)，在摸索。在尋找符合酒店自身條件的營銷模式。然而又由于整年我們接待了大量的會議，使得我們整年都很忙碌。由于人力不足，精力有限，我們在顧及會議接待的同時，沒有做到真正的營銷。這是我們遺憾的地方。轉(zhuǎn)眼又到了年底，是該停下來總結(jié)一下了?，F(xiàn)在將20xx年的工作總結(jié)如下：
一、營銷部主要完成工作。
1、會議接待方面。
營銷部至成立之初，酒店領(lǐng)導(dǎo)就將會議接待的完成情況確立為考核營銷部工作的重要指標(biāo)，為此營銷部力求重點突破，全力以赴以確保全年經(jīng)營目標(biāo)的完成。營銷部克服了人員不足，工作量大，會議場地局限及相關(guān)設(shè)施設(shè)備老化等諸多困難，圓滿完成年初制定的xxx萬的經(jīng)營目標(biāo)。截止到12月30日，會議的總收入達(dá)到xxxxxx元。這一成績的取得除了營銷部兩位成員之間的精誠團(tuán)結(jié)與密切合作之外，離不開酒店所有領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)與關(guān)心，更離不開其他部門同事的大力支持與幫助。20xx年圍繞更好地吸引顧客，引導(dǎo)顧客消費，在征得酒店領(lǐng)導(dǎo)同意的情況下，營銷部在會議接待的硬件配置方面做了如下努力：
a、由于會議室的桌椅大部分已經(jīng)破順，加之原有的.桌椅數(shù)量也無法滿足大型會議的需求，為改變現(xiàn)狀添置了80把新的會議椅、10條會議桌、18塊新臺布。
b、電器方面添置了一組無線話筒、一個投影儀、兩個無線路由器。
c、華博教育酒店培訓(xùn)會議期間，由于需要多個分組教室，我們將閑置的辦公室(包括自己的辦公室)及時清理出來，以保障會議的成功舉行。
2、客戶的開發(fā)與維護(hù)。
a、客戶開發(fā)：20xx年營銷部新開發(fā)個人和商務(wù)公司協(xié)議客戶30個，與13個協(xié)議到期客戶續(xù)簽了協(xié)議。重新簽訂了3家單位的資信協(xié)議。新簽訂5家網(wǎng)絡(luò)訂房公司藝龍網(wǎng)、移動12580、電信118114中國航信、億客棧等(網(wǎng)絡(luò)訂房這一塊，主要的客源還是來自三大巨頭即攜程、藝龍、同程。20xx年1至10月份，酒店通過訂房網(wǎng)預(yù)訂入住的各類房間總數(shù)為249間)。
b、客戶的維護(hù)：
首先將原有的客戶資料進(jìn)行分類存檔，對處于休眠狀態(tài)的協(xié)議客戶一一進(jìn)行電話拜訪。通過拜訪了解到顧客不來消費的原因大概有以下幾個方面的原因：
一是由于公司辦公地點搬遷于是就近選擇合作的酒店;。
二是公司更換了負(fù)責(zé)外聯(lián)的負(fù)責(zé)人;。
三是主觀覺得酒店設(shè)施設(shè)備過于陳舊而放棄合作;。
四是只為某一次合作的優(yōu)惠價格而臨時簽訂協(xié)議，之后并無繼續(xù)合作的機會。
其次我們將積分兌房的面延伸到牌，使得長期在牌消費的賓客也能通過積分兌換的方式獲得實惠。截止12月30日，客房牌發(fā)放積分卡240張，積分兌換的客房為129間。給賓客辦理積分卡在吸引回頭客，穩(wěn)定客源方面取得一定的效果。
第三個方面就是在符合條件的賓客中，選取部分忠實客戶發(fā)展成金卡客戶。20xx年共計發(fā)放金卡17張。
3、旅游市場的整體開發(fā)。
一直以來，酒店與旅行社幾乎不存在合作，今年營銷部在這一方面可謂取得重大突破。四月份開始酒店陸續(xù)開始與多家旅行社合作。截止12月30日，酒店共接待旅行社用房383.5間(旅行社一直實行的16免1，全陪半價，所以旅行社實際使用酒店客房400間左右)，共計為酒店客房帶來的收入為xxxxxx元。
除旅行社外，20xx年營銷部與普通商務(wù)公司間的合作也取得了一定的成績。四月份起，陸續(xù)接待了先后19批次的團(tuán)隊，共計使用酒店客房1034間。實現(xiàn)房費收入xxxxxx元。
二、營銷部在工作中存在的不足。
1、在把握市場動向，應(yīng)對市場變化方面的能力有所欠缺。
營銷部是負(fù)責(zé)對外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的職能部門，是酒店提高聲譽，樹立良好形象的一個重要窗口。它對經(jīng)營決策，制定營銷方案起到參謀和助手的作用。然而由于不善于撲捉市場動向，加之獲取信息的渠道單一或者是對市場信息的關(guān)注度不夠，所以在應(yīng)對整個旅游市場的變化方面顯得比較生澀。另一個方面的不足表現(xiàn)在無法根據(jù)目標(biāo)市場、季節(jié)的變化制定出相應(yīng)的營銷策略。
2、與賓客間的互動不足。
營銷部在日常的工作中，除了會議接待的過程中有較少的與顧客面對面交流的時間，其它幾乎沒有機會與賓客交流?；蛘哒f存在這樣的機會我們在無意間就放過了。我們無法知道顧客需要什么，無法獲得賓客在酒店消費的直觀感受，甚至有投訴或建議賓客都有可能找不到表達(dá)的對象。這樣就很難給賓客創(chuàng)造賓至如歸，溫馨如家的消費體驗。這一方面恰恰被我們在日常工作中忽略掉了。
3、新興市場與新客戶的開發(fā)力度不夠。
20xx年營銷部雖然在旅行社團(tuán)隊與會議團(tuán)隊的接待量上相較以往有了長足的進(jìn)步，但總體而言力度不夠，還應(yīng)該有較大的上升空間，旅行團(tuán)的房費收入占全年房費收入的比例還不到1%，會議團(tuán)隊與旅行團(tuán)共同的房費收入占酒店房費收入的比例也不到3.5%，全年開發(fā)新協(xié)議客戶的數(shù)量更是屈指可數(shù)。在競爭白熱化的情況下，原有的目標(biāo)消費群體幾乎被瓜分殆盡，這種情況下就要求我們要不遺余力開發(fā)新的客戶，尋找新興的消費市場。很顯然，營銷部在這方面投入的精力是不夠的。
三、20xx年工作計劃。
1、努力使散客的入住率上一個臺階。
20xx年，營銷部的主要工作之一將放在提高散客入住率上。我們擁有大多數(shù)酒店不具備的優(yōu)勢，那就是良好的區(qū)位優(yōu)勢與便利的交通條件。我們會利用所有可能的工具(網(wǎng)絡(luò)、微信、報刊、雜志及短消息的應(yīng)用)加大對酒店的宣傳力度。力爭全年在散客的入住率上有較大提高。
2、加強與各大旅行社間聯(lián)系。
20xx年營銷部擬定在旅游黃金周到來之前，利用周末的休息時間，到省內(nèi)幾大著名的旅游城市進(jìn)行走訪，與地州市的各大旅行社之間建立起長期的合作關(guān)系，使得這些旅行社有意向?qū)F(tuán)隊安排到我們酒店，以確保酒店客房的收入。
3、加強主題、價格、渠道營銷策略的應(yīng)用。
20xx年營銷部會根據(jù)不同的節(jié)日、不同的季節(jié)制定相應(yīng)的營銷方案，綜合運用價格、產(chǎn)品及渠道策略將酒店的客房，牌，餐飲組合銷售。使酒店在競爭中始終處于主動的地位，以最大限度的吸引顧客，從而保障酒店經(jīng)營目標(biāo)的完成。
4、加強部門間的溝通協(xié)作。
5、具體的目標(biāo)明確。
a、會議計劃收入為xxx萬，理想目標(biāo)是完成xxxx萬。
b、會議團(tuán)隊、旅行團(tuán)隊的總收入力爭達(dá)到xxx萬。
c、由營銷部帶來的餐飲收入突破xxx萬。
d、由營銷部帶來的客房收入突破xxx萬。
新的一年，我們必將繼續(xù)探索，繼續(xù)學(xué)習(xí)，我們希望又會有忙碌而充實的一年，但是明年再回過頭來總結(jié)的時候，我們希望不再留有遺憾。我們不奢望盡善盡美，但希望營銷部在新的一年里，各項工作都有起色，有突破，有創(chuàng)新，最終當(dāng)然要有不錯的業(yè)績。我始終堅信“天道酬勤”，有付出，就一定會有豐碩的成果等著大家。
旅游產(chǎn)品開發(fā)策劃書篇九
開發(fā)一個新的產(chǎn)品需要有具體的策劃方案，下面就由小編為你介紹一下產(chǎn)品開發(fā)策劃書怎么寫的吧，希望對大家有幫助！
一、市場分析。
（一）果汁市場形勢分析。
一種產(chǎn)品流入新市場，必須通過各種各樣渠道流通于市場，與消費者接觸。才能實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售量。
渠道分析：
1，酒店，餐飲渠道。
果汁銷量有限，但是定位很高，像匯源一直在做酒店?？梢圆扇≠u店的銷售方式。
2，批發(fā)渠道。
一般批發(fā)商對新產(chǎn)品都比較感興趣，因為在批發(fā)商眼中，新品的政策多，利潤大。
3，商超渠道。
商場業(yè)態(tài)較為集中，所以覆蓋小，但能拉動品牌。便利連鎖店，小型超市，較多但無法保證哪里會用心銷售你的產(chǎn)品。
4，團(tuán)購渠道。
團(tuán)購出現(xiàn)一般是由于慶典活動，節(jié)日送禮自飲等。送禮市場大于自飲市場，自飲市場主要集中在中低檔，送禮市場主要集中在中高檔，兩者都有向上拓展的空間；消費者購買考慮的因素主要是口味，價格，品牌等，其中口味和品牌越來越受消費者的關(guān)注。
（二）當(dāng)?shù)毓薪?jīng)驗分析。
露露和一洲雪梨汁是同年建起來的，只是雙方的定位不同，露露走的是低檔平民路線，而一洲是高檔貴族牌子，記得那時侯有燕窩雪梨汁。
一段時間，一洲還是不錯的，但最后走向衰落，其原因是多方面的，我覺得定位，經(jīng)營的不科學(xué)，是最主要的原因。
趙州雪花梨的魅力還是很大的，在外面，趙州雪花梨的知名度和美譽度都很高，很多朋友不止一次說到，他們吃真正的趙州雪梨時的感受，盡管現(xiàn)在的梨樹品種多了，但真正好吃的，我感覺還是傳統(tǒng)的雪梨味道最好，"趙州雪花梨"本身是一個巨大的無形資產(chǎn)，如果，真要做一個以梨為原料的企業(yè)，應(yīng)該打好這張牌，可以借鑒葡萄酒種植釀造的方法，企業(yè)也參與到果樹的管理中，因為現(xiàn)在很多果農(nóng)都給梨套袋子，我覺得這很影響梨的口味。但現(xiàn)在要做的是把產(chǎn)品定位好，打出特色，形成潮流。
雪梨果汁定位于檔，是做出品牌命名，包裝和銷售決策的主要依據(jù)。離開定位，一切都是空談。
二、項目分析。
（一）發(fā)展新品牌的意義：
1，傳承"天下第一梨"品牌文化。
文化是一個品牌的靈魂。趙縣文化悠久而燦爛，趙州橋文化，柏林寺文化，尤其是雪梨文化。趙縣有上百年的25萬畝雪梨，春季萬頃梨園，繁花如雪，二十里花海，飄香醉人；中秋時節(jié)，秋高氣爽，碩果累累，掛滿枝頭，梨果飄香，伸手可及。梨果是趙縣的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，"，"中國雪花梨之鄉(xiāng)"，年產(chǎn)量3。8億公斤，所產(chǎn)"趙州"牌雪花梨以其獨特的品質(zhì)享譽國內(nèi)外，被譽為"天下第一梨"，榮獲"中華名果"稱號。在新品的開發(fā)上我們致力傳承雪梨品質(zhì)弘揚雪梨文化，打造優(yōu)秀雪梨品牌。
（二）總體市場構(gòu)成：
三、項目可行性分析。
價格定位：1。5—2。0元的中低檔價位。
目標(biāo)消費群：
市場需求：價格在1。5—2。0元之間的果汁飲料品牌極少，是一個很大的市場空間。
品牌定位："xx雪梨果汁"—源自萬畝梨園的佳釀。（待定）。
理由：
（一）果汁時尚化。
隨著70、80后成為當(dāng)今社會的主流消費群體。果汁潮流化，白領(lǐng)化，的發(fā)展方向?qū)②呌诒厝弧４送?，中低檔價位產(chǎn)品將占整個果汁市場的主導(dǎo)。
1，目標(biāo)人群：
中檔的果汁消費群以中產(chǎn)階級為主，年齡介乎于25—45歲。"雪梨果汁"把70，80年代后作為培養(yǎng)對象。這個階層的構(gòu)成較為多樣化，有獨撐門戶的個體經(jīng)營者，有在企業(yè)中獨當(dāng)一面的中高層管理者，有一部分靠技術(shù)，知識進(jìn)入企業(yè)的高級知識分子，有一部分新任的行政官員。這類消費人群受傳統(tǒng)的品牌影響不是很深。消費承受能力屬于中高等水平，是"雪梨果汁"主要的消費人群。
2，主要特質(zhì)：
注重生活品質(zhì)，有文化，追求時尚，比較講究包裝；
事業(yè)發(fā)展之中，位居公司中高層，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)；
社交廣，經(jīng)常參加各種社交活動，渴望人際關(guān)系和諧；
工作生活節(jié)奏快，期望有舒緩身心的壓力，希望在工作之外有另一種生活方式，形象和心情。
3，消費特點：
消費屬于感性消費，容易受廣告宣傳，品牌文化，情感與圈內(nèi)他人口味影響并跟風(fēng)。
4，媒體接觸習(xí)慣：
a喜歡看新聞類，體育類，電影類節(jié)目。
b閱讀以時尚，體育雜志為主。
c習(xí)慣社交娛樂場所：中高檔酒店，餐廳，夜總會（在這些場所，酒類是不可缺少的主要飲品）。
5，潛在消費：
夜場消費水平逐漸提高，大量的年輕消費人群日趨穩(wěn)定。夜場消費的酒水品種從以前的啤酒，紅酒，威士忌還出現(xiàn)了大量的果汁，如可樂，雪碧，茶飲料等品種?！堆├婀窡o論是口感或是價格的定位符合這類消費群體，自然容易為消費者所接受。這也雪梨產(chǎn)品的一個潛在的市場?？稍诎b上，瓶型上打破傳統(tǒng)果汁的概念；再導(dǎo)入夜場果汁飲用概念（如：加冰塊，蘇打水，或調(diào)酒飲用等）從而擴展"雪梨果汁"的銷售渠道，提高雪梨果汁的知名度。
（二）細(xì)分營銷。
細(xì)分營銷主要體現(xiàn)為功能細(xì)分，渠道細(xì)分，消費群體價格細(xì)分，區(qū)域細(xì)分，口感細(xì)分這幾個方面。運用細(xì)分營銷戰(zhàn)略，并能夠細(xì)致執(zhí)行的果汁企業(yè)，都取得了良好的市場業(yè)績。如：專門針對禮品市場，或?qū)ｉT對學(xué)生群體，或者是專門女士飲品等；專門針對單位的"特供飲品"等。"雪梨果汁"的開發(fā)也將根據(jù)產(chǎn)品銷售渠道，目標(biāo)人群而進(jìn)行。
（三）價格定位科學(xué)合理，物美價廉。
果汁能產(chǎn)生如此巨大的消費量，與果汁的價格有很大關(guān)系。由于生活習(xí)慣的原因，消費者每周都要喝酒幾瓶。這樣，物美價廉的果汁便成了消費者的首選?！堆├婀范ㄎ辉谥械投?，高貴而不貴，自然容易為消費者所接受。
（四）區(qū)域市場分析。
目標(biāo)市場定位：重點開發(fā)河北，河南，寧夏，甘肅，山西，陜西，內(nèi)蒙古等。逐步把雪梨汁做成全國性的一流長線品牌。
四、市場銷售預(yù)測及公司目標(biāo)：
（一）根據(jù)產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)度，20xx年1月做出銷售計劃，啟動春節(jié)市場，打好新品市場基礎(chǔ)。
（二）到20xx年，在一年的時間內(nèi)實現(xiàn)2500萬的銷售額。
（三）預(yù)計20xx年突破6000萬。
以上是我針對貴公司開發(fā)雪梨產(chǎn)品的設(shè)想和建議，呈上，合作為盼。
2、"百分汁百雪梨汁"——適合學(xué)生青年消費。
3、"萬傾梨園雪梨汁"————適合高端白領(lǐng)中年以上人群消費。
4、"非梨雪梨汁"————時尚人群。
5、"魅梨雪梨汁"———女性消費。
廣告語：
1、天下第一梨汁。
2、我只要100%的果汁。
3、千年趙縣，萬頃梨園，一杯真情。
4、來而不買，非梨也！
5、選擇也是一種魅力！
旅游產(chǎn)品開發(fā)策劃書篇十
一,市場分析
(一)果汁市場形勢分析
一種產(chǎn)品流入新市場,必須通過各種各樣渠道流通于市場,與消費者接觸.才能實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售量.
渠道分析:
1,酒店,餐飲渠道
果汁銷量有限,但是定位很高,像匯源一直在做酒店.可以采取賣店的銷售方式.
2,批發(fā)渠道
一般批發(fā)商對新產(chǎn)品都比較感興趣,因為在批發(fā)商眼中,新品的政策多,利潤大.
3,商超渠道
商場業(yè)態(tài)較為集中,所以覆蓋小,但能拉動品牌.便利連鎖店,小型超市,較多但無法保證哪里會用心銷售你的產(chǎn)品.
4,團(tuán)購渠道
團(tuán)購出現(xiàn)一般是由于慶典活動,節(jié)日送禮自飲等.送禮市場大于自飲市場,自飲市場主要集中在中低檔,送禮市場主要集中在中高檔,兩者都有向上拓展的空間;消費者購買考慮的因素主要是口味,價格,品牌等,其中口味和品牌越來越受消費者的關(guān)注.
(二)當(dāng)?shù)毓薪?jīng)驗分析
露露和一洲雪梨汁是同年建起來的,只是雙方的定位不同,露露走的是低檔平民路線,而一洲是高檔貴族牌子,記得那時侯有燕窩雪梨汁.
一段時間,一洲還是不錯的,但最后走向衰落,其原因是多方面的,我覺得定位,經(jīng)營的不科學(xué),是最主要的原因.
趙州雪花梨的魅力還是很大的,在外面,趙州雪花梨的知名度和美譽度都很高,很多朋友不止一次說到,他們吃真正的趙州雪梨時的感受,盡管現(xiàn)在的梨樹品種多了,但真正好吃的,我感覺還是傳統(tǒng)的雪梨味道最好,"趙州雪花梨"本身是一個巨大的無形資產(chǎn),如果,真要做一個以梨為原料的企業(yè),應(yīng)該打好這張牌,可以借鑒葡萄酒種植釀造的方法,企業(yè)也參與到果樹的管理中,因為現(xiàn)在很多果農(nóng)都給梨套袋子,我覺得這很影響梨的口味.但現(xiàn)在要做的是把產(chǎn)品定位好,打出特色,形成潮流.
雪梨果汁定位于 檔,是做出品牌命名,包裝和銷售決策的主要依據(jù).離開定位,一切都是空談.
二,項目分析
(一)發(fā)展新品牌的意義:
1,傳承"天下第一梨"品牌文化
文化是一個品牌的靈魂.趙縣文化悠久而燦爛,趙州橋文化,柏林寺文化,尤其是雪梨文化.趙縣有上百年的25萬畝雪梨,春季萬頃梨園,繁花如雪,二十里花海,飄香醉人;中秋時節(jié),秋高氣爽,碩果累累,掛滿枝頭,梨果飄香,伸手可及.梨果是趙縣的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè),","中國雪花梨之鄉(xiāng)",年產(chǎn)量3.8億公斤,所產(chǎn)"趙州"牌雪花梨以其獨特的品質(zhì)享譽國內(nèi)外,被譽為"天下第一梨",榮獲"中華名果"稱號.在新品的開發(fā)上我們致力傳承雪梨品質(zhì)弘揚雪梨文化,打造優(yōu)秀雪梨品牌.
(二)總體市場構(gòu)成:
三,項目可行性分析
價格定位:1.5-2.0元的中低檔價位.
目標(biāo)消費群:
市場需求:價格在1.5-2.0元之間的果汁飲料品牌極少,是一個很大的市場空間.
品牌定位: "xx雪梨果汁"—源自萬畝梨園的佳釀.(待定)
理由:
(一) 果汁時尚化
隨著70,80后成為當(dāng)今社會的主流消費群體.果汁潮流化,白領(lǐng)化,的發(fā)展方向?qū)②呌诒厝?此外,中低檔價位產(chǎn)品將占整個果汁市場的主導(dǎo).
1,目標(biāo)人群:
中檔的果汁消費群以中產(chǎn)階級為主,年齡介乎于25—45歲."雪梨果汁"把70,80年代后作為培養(yǎng)對象.這個階層的構(gòu)成較為多樣化,有獨撐門戶的個體經(jīng)營者,有在企業(yè)中獨當(dāng)一面的中高層管理者,有一部分靠技術(shù),知識進(jìn)入企業(yè)的高級知識分子,有一部分新任的行政官員.這類消費人群受傳統(tǒng)的品牌影響不是很深.消費承受能力屬于中高等水平,是"雪梨果汁"主要的消費人群.
2,主要特質(zhì):
注重生活品質(zhì),有文化,追求時尚,比較講究包裝;
事業(yè)發(fā)展之中,位居公司中高層,有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ);
社交廣,經(jīng)常參加各種社交活動,渴望人際關(guān)系和諧;
工作生活節(jié)奏快,期望有舒緩身心的壓力,希望在工作之外有另一種生活方式,形象和心情.
3,消費特點:
消費屬于感性消費,容易受廣告宣傳,品牌文化,情感與圈內(nèi)他人口味影響并跟風(fēng).
4,媒體接觸習(xí)慣:
a喜歡看新聞類,體育類,電影類節(jié)目.
b 閱讀以時尚,體育雜志為主
c 習(xí)慣社交娛樂場所:中高檔酒店,餐廳,夜總會(在這些場所,酒類是不可缺少的主要飲品)
5,潛在消費 :
夜場消費水平逐漸提高,大量的年輕消費人群日趨穩(wěn)定.夜場消費的酒水品種從以前的啤酒,紅酒,威士忌還出現(xiàn)了大量的果汁,如可樂,雪碧,茶飲料等品種.《雪梨果汁》無論是口感或是價格的定位符合這類消費群體,自然容易為消費者所接受.這也雪梨產(chǎn)品的一個潛在的市場.可在包裝上,瓶型上打破傳統(tǒng)果汁的概念;再導(dǎo)入夜場果汁飲用概念(如:加冰塊,蘇打水,或調(diào)酒飲用等)從而擴展"雪梨果汁"的銷售渠道,提高雪梨果汁的知名度.
(二)細(xì)分營銷
細(xì)分營銷主要體現(xiàn)為功能細(xì)分,渠道細(xì)分,消費群體價格細(xì)分,區(qū)域細(xì)分,口感細(xì)分這幾個方面.運用細(xì)分營銷戰(zhàn)略,并能夠細(xì)致執(zhí)行的果汁企業(yè),都取得了良好的市場業(yè)績.如:專門針對禮品市場,或?qū)ｉT對學(xué)生群體,或者是專門女士飲品等;專門針對單位的"特供飲品"等."雪梨果汁"的開發(fā)也將根據(jù)產(chǎn)品銷售渠道,目標(biāo)人群而進(jìn)行.
(三) 價格定位科學(xué)合理,物美價廉
果汁能產(chǎn)生如此巨大的消費量,與果汁的價格有很大關(guān)系.由于生活習(xí)慣的原因,消費者每周都要喝酒幾瓶.這樣,物美價廉的果汁便成了消費者的首選.《雪梨果汁》定位在中低端,高貴而不貴,自然容易為消費者所接受.
(四)區(qū)域市場分析
目標(biāo)市場定位:重點開發(fā)河北,河南,寧夏,甘肅,山西,陜西,內(nèi)蒙古等.逐步把雪梨汁做成全國性的一流長線品牌.
四,市場銷售預(yù)測及公司目標(biāo):
(一)根據(jù)產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)度, 2018年1月做出銷售計劃,啟動春節(jié)市場,打好新品市場基礎(chǔ).
(二)到2018年,在一年的時間內(nèi)實現(xiàn)2500萬的銷售額.
(三)預(yù)計2018年突破6000萬.
以上是我針對貴公司開發(fā)雪梨產(chǎn)品的設(shè)想和建議,呈上,合作為盼.
2,"百分汁百雪梨汁"——適合學(xué)生青年消費
3,"萬傾梨園雪梨汁"----適合高端白領(lǐng)中年以上人群消費
4,"非梨雪梨汁"----時尚人群
5,"魅梨雪梨汁"---女性消費
廣告語:1,天下第一梨汁
2,我只要100%的果汁
3,千年趙縣,萬頃梨園,一杯真情
4,來而不買,非梨也!
5,選擇也是一種魅力!
旅游產(chǎn)品開發(fā)策劃書篇十一
開發(fā)一個新的產(chǎn)品需要有具體的策劃方案，下面就由小編為你介紹一下產(chǎn)品開發(fā)策劃書怎么寫的吧，希望對大家有幫助！
（一）果汁市場形勢分析
一種產(chǎn)品流入新市場，必須通過各種各樣渠道流通于市場，與消費者接觸。才能實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售量。
渠道分析：
1，酒店，餐飲渠道
果汁銷量有限，但是定位很高，像匯源一直在做酒店?？梢圆扇≠u店的銷售方式。
2，批發(fā)渠道
一般批發(fā)商對新產(chǎn)品都比較感興趣，因為在批發(fā)商眼中，新品的政策多，利潤大。
3，商超渠道
商場業(yè)態(tài)較為集中，所以覆蓋小，但能拉動品牌。便利連鎖店，小型超市，較多但無法保證哪里會用心銷售你的產(chǎn)品。
4，團(tuán)購渠道
團(tuán)購出現(xiàn)一般是由于慶典活動，節(jié)日送禮自飲等。送禮市場大于自飲市場，自飲市場主要集中在中低檔，送禮市場主要集中在中高檔，兩者都有向上拓展的空間；消費者購買考慮的因素主要是口味，價格，品牌等，其中口味和品牌越來越受消費者的關(guān)注。
（二）當(dāng)?shù)毓薪?jīng)驗分析
露露和一洲雪梨汁是同年建起來的，只是雙方的定位不同，露露走的是低檔平民路線，而一洲是高檔貴族牌子，記得那時侯有燕窩雪梨汁。
一段時間，一洲還是不錯的，但最后走向衰落，其原因是多方面的，我覺得定位，經(jīng)營的不科學(xué)，是最主要的原因。
趙州雪花梨的魅力還是很大的，在外面，趙州雪花梨的知名度和美譽度都很高，很多朋友不止一次說到，他們吃真正的趙州雪梨時的感受，盡管現(xiàn)在的梨樹品種多了，但真正好吃的，我感覺還是傳統(tǒng)的雪梨味道最好，"趙州雪花梨"本身是一個巨大的無形資產(chǎn)，如果，真要做一個以梨為原料的企業(yè)，應(yīng)該打好這張牌，可以借鑒葡萄酒種植釀造的方法，企業(yè)也參與到果樹的管理中，因為現(xiàn)在很多果農(nóng)都給梨套袋子，我覺得這很影響梨的口味。但現(xiàn)在要做的是把產(chǎn)品定位好，打出特色，形成潮流。
雪梨果汁定位于 檔，是做出品牌命名，包裝和銷售決策的主要依據(jù)。離開定位，一切都是空談。
（一）發(fā)展新品牌的意義：
1，傳承"天下第一梨"品牌文化
文化是一個品牌的靈魂。趙縣文化悠久而燦爛，趙州橋文化，柏林寺文化，尤其是雪梨文化。趙縣有上百年的25萬畝雪梨，春季萬頃梨園，繁花如雪，二十里花海，飄香醉人；中秋時節(jié)，秋高氣爽，碩果累累，掛滿枝頭，梨果飄香，伸手可及。梨果是趙縣的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，"，"中國雪花梨之鄉(xiāng)"，年產(chǎn)量3。8億公斤，所產(chǎn)"趙州"牌雪花梨以其獨特的品質(zhì)享譽國內(nèi)外，被譽為"天下第一梨"，榮獲"中華名果"稱號。在新品的開發(fā)上我們致力傳承雪梨品質(zhì)弘揚雪梨文化，打造優(yōu)秀雪梨品牌。
（二）總體市場構(gòu)成：
價格定位：1。5—2。0元的中低檔價位。
目標(biāo)消費群：
市場需求：價格在1。5—2。0元之間的果汁飲料品牌極少，是一個很大的市場空間。
品牌定位： "xx雪梨果汁"—源自萬畝梨園的佳釀。（待定）
理由：
（一） 果汁時尚化
隨著70、80后成為當(dāng)今社會的主流消費群體。果汁潮流化，白領(lǐng)化，的發(fā)展方向?qū)②呌诒厝弧４送?，中低檔價位產(chǎn)品將占整個果汁市場的主導(dǎo)。
1，目標(biāo)人群：
中檔的果汁消費群以中產(chǎn)階級為主，年齡介乎于25—45歲。"雪梨果汁"把70，80年代后作為培養(yǎng)對象。這個階層的構(gòu)成較為多樣化，有獨撐門戶的個體經(jīng)營者，有在企業(yè)中獨當(dāng)一面的中高層管理者，有一部分靠技術(shù)，知識進(jìn)入企業(yè)的高級知識分子，有一部分新任的行政官員。這類消費人群受傳統(tǒng)的品牌影響不是很深。消費承受能力屬于中高等水平，是"雪梨果汁"主要的消費人群。
2，主要特質(zhì)：
注重生活品質(zhì)，有文化，追求時尚，比較講究包裝；
事業(yè)發(fā)展之中，位居公司中高層，有一定的.經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)；
社交廣，經(jīng)常參加各種社交活動，渴望人際關(guān)系和—諧；
工作生活節(jié)奏快，期望有舒緩身心的壓力，希望在工作之外有另一種生活方式，形象和心情。
3，消費特點：
消費屬于感性消費，容易受廣告宣傳，品牌文化，情感與圈內(nèi)他人口味影響并跟風(fēng)。
4，媒體接觸習(xí)慣：
a喜歡看新聞類，體育類，電影類節(jié)目。
b 閱讀以時尚，體育雜志為主
c 習(xí)慣社交娛樂場所：中高檔酒店，餐廳，夜總會（在這些場所，酒類是不可缺少的主要飲品）
5，潛在消費 ：
夜場消費水平逐漸提高，大量的年輕消費人群日趨穩(wěn)定。夜場消費的酒水品種從以前的啤酒，紅酒，威士忌還出現(xiàn)了大量的果汁，如可樂，雪碧，茶飲料等品種?！堆├婀窡o論是口感或是價格的定位符合這類消費群體，自然容易為消費者所接受。這也雪梨產(chǎn)品的一個潛在的市場?？稍诎b上，瓶型上打破傳統(tǒng)果汁的概念；再導(dǎo)入夜場果汁飲用概念（如：加冰塊，蘇打水，或調(diào)酒飲用等）從而擴展"雪梨果汁"的銷售渠道，提高雪梨果汁的知名度。
（二）細(xì)分營銷
細(xì)分營銷主要體現(xiàn)為功能細(xì)分，渠道細(xì)分，消費群體價格細(xì)分，區(qū)域細(xì)分，口感細(xì)分這幾個方面。運用細(xì)分營銷戰(zhàn)略，并能夠細(xì)致執(zhí)行的果汁企業(yè)，都取得了良好的市場業(yè)績。如：專門針對禮品市場，或?qū)ｉT對學(xué)生群體，或者是專門女士飲品等；專門針對單位的"特供飲品"等。"雪梨果汁"的開發(fā)也將根據(jù)產(chǎn)品銷售渠道，目標(biāo)人群而進(jìn)行。
（三） 價格定位科學(xué)合理，物美價廉
果汁能產(chǎn)生如此巨大的消費量，與果汁的價格有很大關(guān)系。由于生活習(xí)慣的原因，消費者每周都要喝酒幾瓶。這樣，物美價廉的果汁便成了消費者的首選?！堆├婀范ㄎ辉谥械投耍哔F而不貴，自然容易為消費者所接受。
（四）區(qū)域市場分析
目標(biāo)市場定位：重點開發(fā)河北，河南，寧夏，甘肅，山西，陜西，內(nèi)蒙古等。逐步把雪梨汁做成全國性的一流長線品牌。
（一）根據(jù)產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)度， 20xx年1月做出銷售計劃，啟動春節(jié)市場，打好新品市場基礎(chǔ)。
（二）到20xx年，在一年的時間內(nèi)實現(xiàn)2500萬的銷售額。
（三）預(yù)計20xx年突破6000萬。
以上是我針對貴公司開發(fā)雪梨產(chǎn)品的設(shè)想和建議，呈上，合作為盼。
2，"百分汁百雪梨汁"——適合學(xué)生青年消費
3，"萬傾梨園雪梨汁"————適合高端白領(lǐng)中年以上人群消費
4，"非梨雪梨汁"————時尚人群
5，"魅梨雪梨汁"———女性消費
廣告語：
1，天下第一梨汁
2，我只要100%的果汁
3，千年趙縣，萬頃梨園，一杯真情
4，來而不買，非梨也！
5，選擇也是一種魅力！
旅游產(chǎn)品開發(fā)策劃書篇十二
一、活動主題:
20xx相約，清涼一夏。
二、活動目的:
為了豐富廣大員工的文化生活、完善公司福利，感謝各位員工辛勤的付出和努力的工作。通過本次活動促進(jìn)員工之間的相互了解，增強相互之間的團(tuán)結(jié)及友誼。
三、活動宗旨:
1、加強團(tuán)隊凝聚力與團(tuán)隊協(xié)作能力;
2、激發(fā)職員參與公司各項活動的熱情;
3、加強和鞏固職員對公司的管理制度、企業(yè)理念、產(chǎn)品知識等的熟悉;
4、休閑娛樂，緩解工作疲勞;
四、活動項目:
漂流，一天游(僅作參考)
五、活動時間:
20xx年5月1日
六、參與范圍:
全體職員工
七、主辦部門:
行政管理部
八、協(xié)辦單位:
東莞市明珠旅行社
九:活動安排:
1、在東莞駛往兩個鐘頭的路程中，在車上組織全體職員及領(lǐng)導(dǎo)猜謎、男女同事集體對歌;
2、就地組織全體參與的娛樂活動，包括文藝節(jié)目表演、企業(yè)知識競答;
十:活動流程:
1、車上2小時的猜謎與唱歌由導(dǎo)游及領(lǐng)隊主持，全體同仁積極互動;
2、首先到達(dá)景區(qū)后跟隨導(dǎo)游游覽美麗的湖光山色，欣賞青山夾著碧綠寧靜的江水，仿佛沉靜在美的畫中，全身心的放松，感受這一刻的寧靜吧。公司活動策劃方案。3、午餐后在導(dǎo)游的帶領(lǐng)下來到漂流景區(qū)，依次先更換好衣服，在指定地點按順序登車，前往漂流起點，經(jīng)驗票后領(lǐng)取救生設(shè)備、劃槳、頭盔。并按要求穿好救生衣，在救生員指引下開始漂流。漂流過程請服從救生員指揮。
十一、活動其它項:
門票:旅行社購買景點首道門票
餐飲:正餐十人一桌，八菜一湯
導(dǎo)游:優(yōu)秀中文導(dǎo)游服務(wù)
保險:旅行社責(zé)任險(旅游意外險建議客人購買)
十二、注意事項:
1、在旅游過程中，請大家隨時注意自身安全，如無特殊原因，請勿擅自離團(tuán)自由活動。全程必須服從旅行社統(tǒng)一安排。
2、在游覽過程中請大家務(wù)必遵守時間，聽從導(dǎo)游和領(lǐng)隊安排。
3、去旅游前請大家準(zhǔn)備點現(xiàn)金、身份證，以備旅途中使用。公司活動策劃方案。旅行中務(wù)必小心保管自己的行李、手機、錢包、相機及其他貴重物品。
4、如有暈車、暈船等現(xiàn)象者，請?zhí)崆皞浜盟幤?。并在出行時提前告訴導(dǎo)游和領(lǐng)隊。以防途中發(fā)生異常反應(yīng)。
5、旅行中，每次出發(fā)或返回時，請各小組組長認(rèn)真確認(rèn)本組成員是否到齊。如有任何異常請知會領(lǐng)隊及導(dǎo)游。
6、旅行時，請大家特別要注意服裝和鞋子，盡量要輕裝出行，少帶雜物，以減輕負(fù)荷;鞋子要選用球鞋、旅游鞋，勿穿高跟鞋，以免造成行、走登山不便和有礙安全。
7、大家在游覽景區(qū)、景點時應(yīng)注意無照游商圍追兜售和宰客欺客的現(xiàn)象。這些無照商販經(jīng)常向過往行人和旅游團(tuán)隊兜售水果、飲料和小紀(jì)念品，請大家謹(jǐn)慎購買。
8、大家在景區(qū)游覽時要注意景區(qū)內(nèi)的各個標(biāo)識牌，避免造成走失或迷路等不必要的麻煩。必要時請用筆記錄下來，以便查看。
9、大家在景區(qū)游覽時如果要暫時離開團(tuán)隊，如去洗手間，請告知導(dǎo)游、帶團(tuán)負(fù)責(zé)人、組長或其他團(tuán)友。
十三:漂流前的準(zhǔn)備:
1、多帶套衣服:漂流不可避免會“濕身”，上岸后沒有干衣服換是很難受的。參加漂流不要穿皮鞋，平底拖鞋、塑料涼鞋和旅游鞋都可以。壞天氣水上冷，好天氣水上曬，要注意防寒防曬，太名貴的服裝鞋帽最好不要用于漂流。
2、上筏只帶飲用水，另手機、證件和現(xiàn)金……怕水的東西都不要帶。
漂流注意事項
游客參與漂流請先更換好衣服，在指定地點按順序登車，前往漂流起點，經(jīng)驗票后領(lǐng)取救生設(shè)備、劃槳、頭盔。并按要求穿好救生衣，在救生員指引下開始漂流。漂流過程請服從救生員指揮。
游客漂流前請將自己的貴重物品保管好或交保管室保管，一切怕濕物品不要隨身攜帶。
游客在漂流過程中不得脫掉救生衣等救生設(shè)備，遇有急流險灘時雙手緊抓
游艇兩邊的扶手，禁止在非游水區(qū)游泳。
漂流過程中注意沿途的箭頭及標(biāo)識，它可以幫助你找主水道及提早警覺跌水區(qū)。
近視的朋友請記住用小繩子固定眼鏡
十四、工作職責(zé):
領(lǐng)隊:
導(dǎo)游:(一)(二)(三)
小組組長:第一組長:第二組長:第三組長:第四組長:第五組長:
十五、行程安排:
空中漂流，一天游
行程特點:領(lǐng)略中國最出名漂流之鄉(xiāng)萬種激情，探出人生感悟真諦，感受嶺南溫泉文化，品嘗廣東第一雞，品味北江小三峽漁家風(fēng)味餐。
8:00
于指定時間地點集中出發(fā)，途經(jīng)廣深高速、北二環(huán)高速、廣清高速到達(dá)美麗的廣州后花園——清遠(yuǎn)市。一路上參與開心 娛樂節(jié)目。全程高速約2、5小時。
11:00
前往碼頭乘船游覽，它位于升平鎮(zhèn)以南1公里處的北江河上，平靜、蓮碧、倒影、綠意構(gòu)成一幅百里北江山水畫廊，兩岸連綿的青山夾著碧綠寧靜的江水，還有許許多多曲折幽深的庫灣，形成一幅湖光山色的嶄新圖景，如畫廊般連綿百里，慷慨地呈獻(xiàn)在世人面前。
12:00
在船上品嘗農(nóng)家風(fēng)味河鮮宴(八菜一湯，十人一桌，以河鮮風(fēng)味餐式為主!)
14:00
往清遠(yuǎn)[漂流景區(qū)]到達(dá)清遠(yuǎn)飛來峽漂流景區(qū)，體驗驚險刺激的空中漂流運動，也可自由享受日光浴，沙灘浴，在沙灘上免費參與打排球，踢足球等運動?？罩杏率科瘘c是360米瀑布底下，在壯觀迷人的瀑布下起漂，巨浪隨落差突然往下沖，水電密密麻麻打來，濃密的林蔭下，冰涼舒爽的快感油然而生;緊接著是20xx米的激情勇猛漂，雙人艇快速帶你進(jìn)入綠樹掩映、怪石嶙峋的峽谷之間，隨洶涌奔騰、跳躍跌宕的急流一路盡情碰撞，呼嘯而下，沖到水深處，終于著底了，果然夠刺激;尾段是700米的逍遙漂，有驚無險的歷程過后是一片片綠油油的果園，鳥語花香，1小時的游程，親密相伴，真可謂:“看云要去張家界，漂流要到飛來峽!
15:30
前往，游客可自由選購各種鹿制品，如鹿茸、鹿筋、鹿鞭、鹿尾、巴等名貴藥材，鹿茸具有滋補養(yǎng)顏、活血通脈、增強機體活力、降低肌肉疲勞、提高工作能力、增加食欲等作用，并可自由選購手信。繼而返回東莞，結(jié)束愉快行程。
十六、具體行程見旅行社安排，旅行中請大家注意自身形象，做一名精神尚佳的達(dá)電人，謝謝!
祝大家旅途愉快!
旅游產(chǎn)品開發(fā)策劃書篇十三
領(lǐng)略自然風(fēng)光，凝聚班級力量。
全班同學(xué)
陽春三月，春意盎然，大自然正慢慢地在和煦的春風(fēng)的吹拂下蘇醒，讓同學(xué)們感受春天的生機與美麗。為增強班級凝聚力，體現(xiàn)團(tuán)結(jié)友愛的班級精神，讓班級在新學(xué)期中體現(xiàn)新的活力，以積極向上的面貌迎接新學(xué)期，我們班將開展龜山風(fēng)景區(qū)一日游，在走進(jìn)大自然自然美好風(fēng)光的同時，放松心情。
(一)前期準(zhǔn)備工作
1、為保障同學(xué)們的利益與安全，實行自愿報名原則。
2、了解旅游路線與行程、價格，就相關(guān)的各類事項達(dá)成共識。
3、召開班會。為同學(xué)講解春游當(dāng)天的行程，讓同學(xué)們對行程有大致的了解。同時提醒同學(xué)們出行時應(yīng)該注意的問題，例如不要私自離隊獨立行動，注意人身財產(chǎn)安全等。
4、完成活動當(dāng)天工作人員的安排，維持春游當(dāng)天的秩序。
5、與風(fēng)景區(qū)的工作人員商議好出游價格后，出游經(jīng)費來源為自費，由生活委員徐佩統(tǒng)一收取。
6、生活委員徐佩應(yīng)當(dāng)提前了解有暈車癥的同學(xué)，并做好相應(yīng)的措施準(zhǔn)備。
7、由文娛委員張維維構(gòu)思行車過程中車上娛樂活動安排，如猜謎游戲、歌曲大pk等，及時調(diào)節(jié)氣氛，避免車上冷場現(xiàn)象。同時準(zhǔn)備出游過程的攝影工具，盡量準(zhǔn)備多幾臺相機。
8、注意各項工作負(fù)責(zé)人需及時跟本活動負(fù)責(zé)人匯報各項工作的進(jìn)程。
9、把班上的人分為兩組，第一組有蔣達(dá)同學(xué)負(fù)責(zé)，第二組由班委負(fù)責(zé)。
10、坐596的時候分為兩組，蔣達(dá)第一組同學(xué)先走，其第二組隨后。
(二)活動當(dāng)天事宜
1、活動時間：4月10日早上8：00到指定地點(江大文理門口)集中，點名確定人員，分別乘車去596終點站，注意確保各人員安全。
2、活動內(nèi)容：
(1)在前往景點的途中，讓同學(xué)們在車上交流分享曾經(jīng)出游的經(jīng)歷，趣事;玩小游戲。同時再次提醒同學(xué)們游玩時應(yīng)該注意的事項。
(2)抵達(dá)后，分為兩小組分別進(jìn)行觀賞，上午十二點在龜山電視塔集合點名;
(3)各位同學(xué)午餐，水自備：
(4)下午一點在月湖游玩，可以進(jìn)行放風(fēng)箏，照相等活動
(5)計劃14：00點回到學(xué)校。
3、后期工作
(1)清點各自帶的物品，確定人數(shù);
(2)了解同學(xué)們對本次春游的滿意程度;
(3)用本次活動的照片和同學(xué)們的感想傳到群空間，大家共享其資源。
4、注意事項
(1)出發(fā)前由宣傳委員龍舒暢同學(xué)做好有關(guān)出游安全方面的宣傳，提醒同學(xué)們不要私自離隊，要集體行動。
(2)行為舉止大方得體，不在風(fēng)景區(qū)里大聲喧嘩，亂扔垃圾，破壞公物，破壞環(huán)境。
(3)在游玩過程中，注意看護(hù)好自己所攜帶的物品，避免丟失或者損壞。
(4)提醒同學(xué)們出發(fā)前手機充足電，出游全程保持手機處于開機狀態(tài)，方便聯(lián)系。
(5)出行時由生活委員徐佩準(zhǔn)備應(yīng)急藥品，如清涼油、風(fēng)油精、暈車丸等等，以處理突發(fā)狀況。
(6)期間出現(xiàn)任何突發(fā)情況時，要及時上報負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)人及時處理好應(yīng)變工作。
(7)期間大家要注意自身財產(chǎn)安全和人生安全，如出現(xiàn)困難請及時與班委聯(lián)系
(8)班委要隨時關(guān)注同學(xué)的安全，隨時向班長傳達(dá)各位同學(xué)的狀況
(9)在湖邊，請各位同學(xué)注意不要嬉戲打鬧，出現(xiàn)安全事故由其自己負(fù)責(zé)。
(三)后期反饋工作
1、召開總結(jié)會議，同學(xué)們交流春游感受;
2、負(fù)責(zé)人聽取同學(xué)們的意見和建議，并對工作進(jìn)行總結(jié)。
1、如果4月10日出現(xiàn)惡劣天氣，不能如期正常出行，則活動時間改期
2、如果出發(fā)前出現(xiàn)有同學(xué)因身體不適不能參加，對該同學(xué)進(jìn)行合理安排，讓其留校休息。若發(fā)生在游玩過程中，則應(yīng)當(dāng)就近聯(lián)系班委，并及時聯(lián)系醫(yī)生，事先由組織委員汪俊杰了解龜山風(fēng)景區(qū)的緊急電話。
旅游產(chǎn)品開發(fā)策劃書篇十四
競選副經(jīng)理，我覺得自身具有三條優(yōu)勢：
第一，我在公司的工作經(jīng)歷。在大學(xué)時我學(xué)的就是建筑工程專業(yè)。十幾年來，先后在公司擔(dān)任過第二工程處的出納、主管會計、財務(wù)科長等職。在擔(dān)任主管會計的五年中，有整整四年的時間是在工地上度過的。四年中，我們先后為市里三家實力雄厚的公司施工過。在同他們的業(yè)務(wù)來往中，我處處留心他們先進(jìn)的管理模式和具體運作方法，他們的管理經(jīng)驗和工作作風(fēng)令我耳目一新，獲益匪淺。這四年是我參加工作以來最值得珍惜的一筆財富。在擔(dān)任財務(wù)科長的五年中，我通過成本核算等熟悉了企業(yè)的運轉(zhuǎn)過程。所有這些，使我具備了一個副職的基本素質(zhì)。
第二，我富有顧全大局和團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神。參加工作十幾年來，我先后配合了五任領(lǐng)導(dǎo)工作。這五任領(lǐng)導(dǎo)，風(fēng)格不同，性格各異，但是我都能協(xié)助他們開展好工作，從各方面當(dāng)好他們的參謀和助手。和同事之間，我也能團(tuán)結(jié)協(xié)作，以誠待人。每年年底，我都被大家評為先進(jìn)職工，而且得票率很高。
第三，我勤于思考。到公司工作以后，我閱讀了一些企業(yè)發(fā)展史、企業(yè)家成長史等方面的書籍，特別是通過學(xué)習(xí)財務(wù)、建筑企業(yè)管理等方面的資料，使我不僅能勝任本職工作，還提高了理解和駕馭能力。
假如我競選成功，我將這樣開展工作：
第一，要給自己定好位。假如我當(dāng)選副經(jīng)理，我一定要擺正自己的.位置，設(shè)身處地為正職著想，該請示匯報的必須請示匯報，特別是在難題面前更要主動地排憂解難，實實在在地支持正職的工作，努力維護(hù)正職的權(quán)威。
第二，要做好本職工作。對自己分管的工作、職權(quán)范圍內(nèi)的事務(wù)，大膽負(fù)責(zé)，充分發(fā)揮自己的主觀能動性和創(chuàng)造性，果斷處理。同時要發(fā)揮自己的才能，創(chuàng)造性地為經(jīng)理提供好的建議，特別要發(fā)揮自己懂財務(wù)管理的專長，為企業(yè)的發(fā)展壯大提供自己的才智。
第三，要比以前更精通業(yè)務(wù)。在業(yè)務(wù)上，要做“明白人”，成為業(yè)務(wù)“內(nèi)行”，即使不能樣樣精，最起碼也要樣樣通。在工作中，對大家伙要信任但不放任。工作上開頭有布置，中間有督查，結(jié)果有檢查，過程留給同志們。只要思路對頭，措施對路，就讓大家盡情發(fā)揮，讓他們創(chuàng)造性地開展工作。
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旅游產(chǎn)品開發(fā)策劃書篇十五
一、活動好處
為了促進(jìn)本班同學(xué)的交流，營造和諧融洽的群眾氛圍，豐富同學(xué)們的校園生活實踐潛質(zhì)，自主活動潛質(zhì)，同時領(lǐng)略武漢的風(fēng)情。_級材料化學(xué)六班全體班委決定于_年x月x日舉行秋游活動，既能夠為全體同學(xué)營造一種簡單自在的氛圍，又能夠加強同學(xué)們的群眾意識。
二、活動組織
1、活動總負(fù)責(zé)：本班全體班委
2、活動策劃：班長郝敏
3、活動地點：鳳凰古城
4、活動時刻：_年_月x日
5、參加人員：_級材料化學(xué)六班全體同學(xué)
三、活動資料：
1、前期準(zhǔn)備：
b。組織委員負(fù)責(zé)聯(lián)系場地，與其他班委提前對場地進(jìn)行視察
c。宣傳委員負(fù)責(zé)給大家拍照留念，即使更新班級博客以及微博
d。文藝委員負(fù)責(zé)選取一些到時候要進(jìn)行的團(tuán)隊(若有時刻則進(jìn)行)
2、活動進(jìn)程：
下午14:00出發(fā)乘校車到達(dá)目的地。在去的路上由團(tuán)支書教唱團(tuán)歌，由班長組織玩腦經(jīng)急轉(zhuǎn)彎問答，也可大體說一下將要進(jìn)行的活動資料及活動19:00~21:00，到達(dá)目的地，大家去旅店休息。
第二天7:00集合，組織全班活動。下午14:00清點人數(shù)，個人自由活動，晚上20:00集合。組織篝火晚會。
3、后續(xù)工作
各班委根據(jù)在活動中大家的反應(yīng)，討論總結(jié)此次活動的經(jīng)驗教訓(xùn)，提高本班的組織潛質(zhì)。
四、注意事項
各班委利用班會時刻加強對同學(xué)的交通安全教育，來回路上的紀(jì)律教育，愛護(hù)花草樹木及公共衛(wèi)生教育，規(guī)范活動行為，利用本次活動充分展示湖經(jīng)學(xué)子的風(fēng)采，群眾做到：
1、良好的時刻觀念，在規(guī)定時刻內(nèi)到達(dá)要求低點，不遲到，不早退。
2、注重自身形象，穿好穿暖，不做“凍“美人
3、上下車能有序排隊，不擁擠，就做能互相謙讓。不在座位上打鬧，不將頭手伸出窗外
4、一切聽指揮，如有特殊狀況，務(wù)必向班委反應(yīng)，手機隨時持續(xù)開機狀態(tài)
5、自由活動時刻可開展一些有益，搞笑的活動
6、關(guān)于本次活動未盡事宜，班委將另行通知
化學(xué)化工系材料化學(xué)六班班委會
_年_月_日
旅游產(chǎn)品開發(fā)策劃書篇十六
當(dāng)前旅游業(yè)發(fā)展加快，旅游走進(jìn)了我們普通人的生活，而與此同時也出現(xiàn)很多對旅游業(yè)不客觀的認(rèn)識，人們對旅游業(yè)的看法更是有待提高。在旅游文化廣闊領(lǐng)域里面，其中相當(dāng)值得我們?nèi)リP(guān)注的是“民俗旅游”，它也是我們文化產(chǎn)業(yè)所涉及的一大部分。因此，作為文化產(chǎn)業(yè)學(xué)員，關(guān)心民族文化遺產(chǎn)、注意觀察這一切與民俗界相關(guān)的變化，是我們的職責(zé)，我們有義務(wù)為保護(hù)民俗旅游而做更多的學(xué)習(xí)和研究。
在廣西師范學(xué)院開創(chuàng)旅游文化節(jié)的先河，展現(xiàn)旅游文化，豐富大學(xué)生文化生活，親身感受旅游文化，樹立正確旅游行業(yè)觀，從而了解旅游、實踐旅游。同時也為了在大學(xué)校園里找回接近銷聲匿跡的傳統(tǒng)民俗文化，與現(xiàn)代文化相融合，期間，外面能夠感受各民族的民俗文化氣息，了解到更多的民俗文化，不僅活躍校園氣氛豐富了校園生活，同時，還展望了民俗旅游的發(fā)展前途。
相聚師院共狂歡，暢享民俗游美文。
廣西師范學(xué)院０９文化產(chǎn)業(yè)管理班。
廣西師范學(xué)院０８文化產(chǎn)業(yè)管理班。
廣西師范學(xué)院文學(xué)院學(xué)生會和分團(tuán)委學(xué)生會。
本次活動共分為五個板塊進(jìn)行：
活動各個板塊的詳細(xì)安排如下：
活動地點——待定活動內(nèi)容——本活動視參賽人數(shù)而定，分為初賽、復(fù)賽兩部分，初賽由參賽選手實地講解本校旅游景點。復(fù)賽時參賽選手進(jìn)行三個環(huán)節(jié)的較量：導(dǎo)游詞講解、旅游知識問答以及才藝表演。
活動時間——旅游文化節(jié)第三天上午和中午活動地點——聚賢樓一樓活動內(nèi)容——首先，凡是有興趣向大家展現(xiàn)自己家鄉(xiāng)的民俗特色食品的同學(xué)，都可以報名參加制作食品，材料由食堂提供。然后，由食堂廚師做評委評出一、二、三等獎各一名。最后，提供制作好的各民族民俗食品讓同學(xué)們品嘗，以展現(xiàn)民俗旅游美食文化。
活動地點——待定。
活動內(nèi)容——分時段播放《羅馬假期》《天上的戀曲》《金畫眉》。
活動地點——廣西師范學(xué)院明秀校區(qū)文化廣場、長崗校區(qū)籃球場。
活動時間——文化節(jié)第五天上午。
活動地點——待定。
活動內(nèi)容——邀請旅游界權(quán)威人士進(jìn)行專題論壇與同學(xué)們共同探究旅游業(yè)知識，為在校學(xué)生提供與社會接軌的平臺。
在現(xiàn)代人群中樹立起正確的旅游行業(yè)觀，在廣西師范學(xué)院開創(chuàng)具有傳承性的品牌項目即旅游文化節(jié)，豐富了學(xué)校同學(xué)們的生活，拓寬同學(xué)們的視覺。在旅游的各項要素中體驗旅游、體驗旅游文化，尤其是旅游行業(yè)中離我們越來越遠(yuǎn)的那些久違的民俗事項。在向外界展示廣西的旅游風(fēng)采的同時，讓我們文化產(chǎn)業(yè)管理學(xué)員們得到一定的鍛煉，也使得我們對文化產(chǎn)業(yè)有了展望。
2.宣傳：在紅水河網(wǎng)站、廣西師范學(xué)院院報、中文周報等媒體上報道。
3.后勤：歸還活動所用器材，清算本次活動涉及的賬目。
4.工作總結(jié)以及下一學(xué)期工作規(guī)劃。
由于本次活動涉及面光時間跨度大工作復(fù)雜，應(yīng)注意以下方面的問題：
1．海報盡可能持久保留，避免被覆蓋；
2．活動進(jìn)行過程中個工作人員要有良好的溝通。
3．注意現(xiàn)場秩序，及時傳遞信息，報告進(jìn)程；
4．天氣狀況。注意活動期間天氣變化，如天氣突變應(yīng)準(zhǔn)備好應(yīng)急措施；
5．注意獲獎證書以及橫幅在學(xué)院內(nèi)的審批問題要做到?jīng)]有紕漏。（橫幅內(nèi)容：師院狂歡，感受旅游美文化放飛青春，體驗廣西文化美）。
一、活動目的：為了讓民俗旅游走進(jìn)我們的校園，讓更多同學(xué)了解民俗旅游，并從中發(fā)現(xiàn)些許就業(yè)機遇。
二、活動時間：旅游文化節(jié)開幕式后到第二天。
三、活動地點：待定。
四、參賽方式：個人或者團(tuán)體報名參加（團(tuán)體限2—3人）。
五、比賽內(nèi)容以及考察方式比賽內(nèi)容分為：實地講解、旅游知識、導(dǎo)游才藝。
六、考察方式：自我介紹、景點講解、知識問答和才藝展示。
七、比賽規(guī)則。
1、比賽形式比賽分為初賽和決賽，都為現(xiàn)場比賽。初賽選拔出１０名選手進(jìn)入決賽，決賽再選出三名選手。進(jìn)入決賽的選手給予適當(dāng)獎勵，決賽獲得前三名的選手，將分別被授予“20１０年廣西師范學(xué)院＇旅游之星’稱號”、“20１０年廣西師范學(xué)院“旅游魅力之星’稱號”及“20１０年廣西師范學(xué)院＇旅游幽默之星’稱號”并頒發(fā)有效證書。
2、初賽比賽規(guī)則。
（1）由參賽者抽簽選擇本校旅游線路，可選擇的路線為廣西師范學(xué)院各景點。
（2）每組選一個人參加講解，其余組員協(xié)助。每組講解8—10分鐘（時間可靈活控制）其余隊員當(dāng)游客，其余的參賽隊可在講解時提出問題，給競爭講解者增加難度。
（3）評審團(tuán)由一個老師和學(xué)生助理裁判組成。裁判根據(jù)選手表現(xiàn)，并與助理裁判的意見會合，為參賽選手打分。采取淘汰制取前10名選手進(jìn)入決賽。
3、決賽比賽規(guī)則。
決賽內(nèi)容分為五項：自我介紹、導(dǎo)游詞講解、旅游知識問答、才藝展示以及形象氣質(zhì)。
由參賽選手首先進(jìn)行自我介紹，然后進(jìn)行導(dǎo)游詞講解。時間為5分鐘。（此環(huán)節(jié)的導(dǎo)游講解不僅限于學(xué)校的景點，可以是自己的家鄉(xiāng)，自己游玩過的地方，自己向往的地方都可以?。?。
每位選手抽簽回答4個問題，內(nèi)容與學(xué)校知識相關(guān)。2分鐘之內(nèi)完成。
選手進(jìn)行才藝展示，通過自己的表演或者娛樂活動來增加游客在旅游過程中的情趣，營造健康、活躍的氣氛。5分鐘之內(nèi)完成。
評審團(tuán)根據(jù)參賽選手形象氣質(zhì)決定最后得分。
八、活動準(zhǔn)備：
（1）海報宣傳：２張海報分別張貼于明秀和長崗校區(qū)宣傳欄處，拉好橫幅。
（２）活動前在食堂門口擺攤組織報名工作，另外可采取工作人員到班級現(xiàn)場報名的方式進(jìn)行宣傳其他途徑。
（３）決定以及聯(lián)系邀請的評委和嘉賓。
（４）決定以及聯(lián)系邀請的媒體單位。
（５）現(xiàn)場的布置所需材料準(zhǔn)備。
一、活動目的：播放結(jié)合各地旅游景點景區(qū)特色、富有人文氣息以及民族特色的電影，豐富同學(xué)們的課余活動、開闊視野，在娛樂中思考自我，實現(xiàn)知識的自我提升。
二、活動主題：視覺盛宴，歡樂你、我、他。
三、活動時間：旅游文化節(jié)第三天晚上。
四、活動地點：待定。
五、活動播放電影名錄。
六、活動流程：
1、開場前主持人邀請嘉賓致辭。
2、致辭后準(zhǔn)時播放電影。
七、活動準(zhǔn)備。
1、申請——提前申請好播放電影大教室；
2、宣傳——活動前夕兩張正式海報分別貼在明秀和長崗；
３、后勤——安排適合的工作人員當(dāng)主持人，幾名工作人員主持會場，調(diào)試多媒體以及電影播放軟件。
一、活動時間：旅游文化節(jié)第四天。
二、活動地點：明秀校區(qū)文化廣場、長崗校區(qū)籃球場。
三、活動主題：相聚師院共狂歡，暢享民俗游美文。
四、活動內(nèi)容：民俗舞蹈、游藝以及燈謎有獎竟猜活動。
五、活動承辦方：廣西師范學(xué)院０８文化產(chǎn)業(yè)管理班級。
六、宣傳工作。
海報宣傳——準(zhǔn)備２張手繪海報，分別貼于明秀和長崗校區(qū)宣傳欄處。
現(xiàn)場宣傳——在現(xiàn)場宣傳，統(tǒng)計報名人數(shù)。
七、活動具體安排。
（一）民俗舞蹈以及游藝。
時間——旅游文化節(jié)第三天下午16：00開始。
地點——明秀文化廣場、長崗籃球場。
形式——在優(yōu)美的民俗舞蹈音樂中體驗我國少數(shù)民族藝術(shù)，在共娛共樂中體驗旅游美文化。
備注：
1、舞蹈內(nèi)容有苗族竹竿舞、瑤族的、其他民族舞（現(xiàn)場秀）等。
2、游藝內(nèi)容包括：
九連球——用棒球向一排裝滿飲料的易拉罐射擊，中者以當(dāng)前易拉罐作為獎勵。
撈金魚——用特制的帶柄網(wǎng)在特定器具中撈乒乓球，根據(jù)成績給予不同獎勵。
（二）燈謎有獎竟猜。
時間——旅游文化節(jié)第四天晚上7：00至８：00。
地點——明秀文化廣場、長崗籃球場。
備注：
1．當(dāng)天上午購買活動物品，需要大小彩燈燈籠（５０個，可以自制）紅紙以及獎品（可選用洗衣粉、牙刷等等生活日常用品）。
旅游產(chǎn)品開發(fā)策劃書篇十七
不知不覺已經(jīng)步入大三，愉快的大學(xué)生活已只剩下區(qū)區(qū)的兩年時間，為了給同學(xué)們一個輕松、愉快的大三生活和難忘的大學(xué)回憶，并加強男女同學(xué)們的交流、豐富課余生活，增進(jìn)班級感情、增強班級團(tuán)結(jié)、凝聚班級力量，經(jīng)同學(xué)們建議和決定，我們出游防城港東興。
具體方案如下:。
一、出游地點:防城港東興。
二、出游時間:12月10、11日(星期六、星期天)。
三、出行人數(shù):可帶家屬。
四、日程安排:。
1、12月9日晚召開班會，交代注意事項和具體要求。
2、12月10日早上從南門出發(fā)，11日17時前返校。
3、所有與出行相關(guān)的業(yè)務(wù)，如購票，聯(lián)系往來交通工具及住宿等，由班委負(fù)責(zé)。
4、到目的地后，主要以小組活動為主，具體安排有班主任與小組成員協(xié)商確定(根據(jù)出行人進(jìn)行分組安排)。
五、住宿地址:。
六、注意事項及要求:。
1、帶上相關(guān)身份證、學(xué)生證，注意人生及財產(chǎn)安全。
2、必須服從安排，遵守紀(jì)律，不得擅自離隊。
3、嚴(yán)禁下海游泳。
4、晚上必須在11:00前返回自己的房間，并給小組組長發(fā)信息報道。
5、自由活動時，不能單獨行動，每位同學(xué)要確保手機時刻保持開機狀態(tài)。
6、要互相關(guān)心，互相照顧，盡量避免意外事故發(fā)生。
7、要有集體觀念和時間觀念，加強安全意識。
8、在出游時，若有不服從安排、私自下海者，按違紀(jì)處理，并上報學(xué)院。
9、提醒同學(xué)自備雨傘、拖鞋、外套、防曬霜、充電器、毛巾、洗漱用品、驅(qū)蚊水。(班級藥箱備藥:暈車藥、板藍(lán)根沖劑、云南白藥、創(chuàng)可貼、退燒藥、藿香正氣液、風(fēng)油精)。
七、活動人員安排:。
1、負(fù)責(zé)人:班主任及全體班委。
班長:以凱斯(活動總策劃總執(zhí)行)。
副班長:劉長庚(活動副執(zhí)行)。
團(tuán)支書:易華杰(協(xié)助班長、副班長開展工作)。
學(xué)習(xí)委:向東祝(組織大家學(xué)習(xí)當(dāng)?shù)匚幕⒒顒咏Y(jié)束后收集大家心得)。
文體委:曹旭、韋月幸(組織開展一系列文體活動)。
生活委:譚全利、農(nóng)枝玲(負(fù)責(zé)日常生活，帶好藥品)。
紀(jì)檢委:韋國體(負(fù)責(zé)人數(shù)的清點)。
七班長:陳俊志、八班班長:趙智(協(xié)助紀(jì)檢委清點人數(shù))。
2、參與人員:全班同學(xué)以及個別家屬。
八、詳細(xì)安排:。
旅游產(chǎn)品開發(fā)策劃書篇一
鄉(xiāng)村旅游因其休閑性、體驗性深受國內(nèi)旅游市場的歡迎。而隨著我國老齡化日益明顯，老年市場在整體旅游市場中的比重不斷擴大。然而目前國內(nèi)對老年市場的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品較少，因此該類產(chǎn)品的開發(fā)顯得十分有價值。本文針對老年旅游市場的特點，探討如何以老年旅游市場的需要為導(dǎo)向開發(fā)鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品。
一、概述。
鄉(xiāng)村旅游是以鄉(xiāng)村地域及農(nóng)事相關(guān)的風(fēng)土、風(fēng)物、風(fēng)俗、風(fēng)景組合而成的鄉(xiāng)村風(fēng)情為吸引物，吸引旅游者前往休憩、觀光、體驗及學(xué)習(xí)的旅游活動。隨著經(jīng)濟(jì)文化的發(fā)展，老年旅游者開始更注重休閑養(yǎng)生、享受大自然，鄉(xiāng)村旅游剛好迎合了老年旅游者的需要。而據(jù)2010年第六次全國人口普查主要數(shù)據(jù)公報顯示：60歲及以上人口占13.26%，比2000年人口普查上升2.93個百分點，其中65歲及以上人口占8.87%，比2000年人口普查上升1.91個百分點。由此可見，我國的老年群體人數(shù)龐大，并迅速上升，老年旅游市場潛力巨大。然而在旅游市場上，針對老年旅游者的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品缺乏，針對老年旅游市場的需要，研究專項化鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品顯得尤為重要。
二、老年旅游市場的特點。
（一）基數(shù)大且增長迅速。
隨著醫(yī)療水平提高，老年人口增長迅速。民政部社會福利和慈善事業(yè)促進(jìn)司的最新統(tǒng)計顯示，截至2008年底全國老年人口增至1.69億，占總?cè)丝诘?2.79%。到2020年，我國老年人口將達(dá)到2.48億，老齡化水平將達(dá)到17%。預(yù)計到2050年進(jìn)入重度老齡化階段，屆時我國老年人口達(dá)到4.37億，占總?cè)丝?0%以上。由此可見，老年旅游者數(shù)量龐大，增長速度快。
（二）有較多的經(jīng)濟(jì)收入。
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的收入水平不斷增加。老年旅游者的收入組成更加廣泛――退休工資、兒女提供的養(yǎng)老金、各種社會保險、福利和自己的平時積蓄等，而用于日常的基本生活開銷也低，因此老年旅游者有更多的閑錢。隨著社會的進(jìn)步，觀念的改變，老年人也開始追求精神上的享受。他們開始追求一些他們以前所沒有體驗過的新鮮事物，旅游作為一種精神消費品，深受老年旅游者的喜愛。
（三）懷舊心理明顯，出游時間靈活。
需求。
（四）出游的欲望強烈。
閑居在家的老年人，與外界的社會接觸減少，由于生活環(huán)境和日常習(xí)慣的改變，他們的心理上會發(fā)生很大的變化。他們會有很強的失落感，精神上比較空虛。通過參加旅游活動，可以增加與外界的交流、開闊視野，在獲得積極的休閑享受的同時，還有助于克服老化的心理，充實老年人的精神生活。因此，老年旅游者具有很強的旅游動機，是一個潛力巨大的市場。
通過上訴對老年旅游者的特點進(jìn)行分析，可以看出老年旅游市場是值得旅游從業(yè)者深入研究的。
鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展，對老年人個人、旅游企業(yè)和社會都有重要意義。首先，老年人在年輕時為社會奉獻(xiàn)了大半生的精力和心血，老年時需要社會的幫助和關(guān)懷，以減少產(chǎn)生身心中出現(xiàn)的各種問題。鄉(xiāng)村旅游讓旅游者回歸到大自然中去，有利于老年人身心健康，讓他們的生活更有意義。其次，老年旅游市場是一個潛力巨大的市場，把這個市場做大，做強將會給旅游業(yè)帶來很高的利潤。
總之，老年旅游市場專項旅游產(chǎn)品的開發(fā)可以幫助政府解決老齡化給社會帶來的不利影響，同時也帶動了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展。因此，扶持老年旅游市場的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品開發(fā)，是一舉多得的明智之舉。政府應(yīng)該十分重視，將此做為執(zhí)政的重要組成部分，采取減稅、低息貸款等方式，鼓勵、獎勵企業(yè)，吸引更多的企業(yè)和個人投入到該項內(nèi)容的開發(fā)中來。
（二）以老年特色為亮點，以老年人的需求為導(dǎo)向。
實惠。
（三）講求細(xì)節(jié)，完善旅游服務(wù)。
在旅游活動中，應(yīng)配備專業(yè)的導(dǎo)游員。一個優(yōu)秀的導(dǎo)游員，應(yīng)具備專業(yè)的旅游知識，服務(wù)技巧，以及豐富的知識文化。在旅游活動中，導(dǎo)游員應(yīng)做好相關(guān)景點的介紹，對于老年旅游者，講解速度應(yīng)慢些，態(tài)度溫和，有耐心，有愛心。導(dǎo)游員應(yīng)注意察言觀色，感覺旅游者不解的地方，應(yīng)不厭其煩的解說，不應(yīng)嫌老年人??嗦，還要注意突發(fā)事件的預(yù)防和處理。
針對老年旅游者來說，應(yīng)配備一支醫(yī)護(hù)人員隨行。老年旅游者容易突發(fā)一些疾病，而這類突發(fā)事件，導(dǎo)游人員并不能處理好，但如果不及時、恰當(dāng)?shù)奶幚?，很可能會影響到旅游者的生命安全。配備一些醫(yī)護(hù)人員有助于這類突發(fā)疾病的及時搶救，保證旅游者的安全，讓他們能夠游得安心，無后顧之憂。當(dāng)然，也不應(yīng)該因為配備了醫(yī)護(hù)人員而提高旅游的價格，應(yīng)讓利于消費者，可以爭取得到政府的扶持。
（四）結(jié)合鄉(xiāng)村旅游的特點，注重養(yǎng)生。
隨著經(jīng)濟(jì)收入增加，老年人的消費觀念也逐漸改變。他們在滿足了日常生活需要的同時更加注重休閑養(yǎng)生，尋求一些延年益壽的方法。鄉(xiāng)村旅游專項產(chǎn)品的開發(fā)應(yīng)注重對鄉(xiāng)村旅游資源的養(yǎng)生功能進(jìn)行開發(fā)。鄉(xiāng)村旅游中每一種資源都有其特殊的養(yǎng)生功能。
例如鄉(xiāng)村的空氣比城市清新，空氣中的負(fù)離子有養(yǎng)生功能?，F(xiàn)代科學(xué)證明當(dāng)負(fù)離子濃度達(dá)到4000個/cm3時，可以滿足人類疾病預(yù)防治療和健康長壽的要求。富含負(fù)離子的空氣可以與其它活動一起，搭配出特色的養(yǎng)生產(chǎn)品。農(nóng)耕活動也可以起到養(yǎng)生的作用，“以動養(yǎng)生”是我國古代的人們在長期生活實踐中形成的樸素的養(yǎng)生觀念。開發(fā)以農(nóng)耕活動為主的旅游活動，不但可以體驗古老的農(nóng)耕文化，而且能夠適當(dāng)鍛煉老年人的身體，在強身健體的同時感受農(nóng)業(yè)的魅力；鄉(xiāng)村的人文資源包括鄉(xiāng)村文化、民間習(xí)俗和傳統(tǒng)節(jié)氣等?？梢詫⑧l(xiāng)村資源中有益于養(yǎng)生的生活習(xí)慣、思想意識以例如扭秧歌等輕松愉快的方式傳授給游客。既有利于傳統(tǒng)文化的傳承，又有養(yǎng)生的功能；可以利用鄉(xiāng)村的特色有機食品，針對不同的老年人得體質(zhì)，開發(fā)養(yǎng)生食譜、養(yǎng)生宴、養(yǎng)生套餐等實現(xiàn)食品養(yǎng)生的目的。
（五）重視口碑效應(yīng)。
口碑效應(yīng)，是指在市場有效和信息充分流動的情況下，客戶通過傳播自己的客戶滿意度和消費經(jīng)驗的感知，影響企業(yè)當(dāng)前客戶后續(xù)的購買模式和潛在客戶的未來購買模式。老年旅游者的旅游信息一般來自與親朋好友、同事的介紹或者由單位組織，可見他們更信任傳統(tǒng)的宣傳途徑，重視“口碑效應(yīng)”。老年旅游者處事往往非常謹(jǐn)慎，他們就算是聽到一百個好，只要有一個說不好，他們都會猶豫。因此，在接待老年旅游團(tuán)時，每一個環(huán)節(jié)都不可掉以輕心，要注重細(xì)節(jié)。一次滿意的旅游是每一個滿意的一個小階段組成。也就是要由始至終的服務(wù)好游客，讓游客做到高興而來滿意而歸。有一篇滿意的歡迎詞就要有一篇滿意的歡送詞。因此旅游產(chǎn)品的質(zhì)量顯得更加重要，旅游企業(yè)要將重心放于此。
總之，針對老年旅游市場，不斷開發(fā)鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品，能給旅游企業(yè)乃至當(dāng)?shù)厣鐣砭薮蠼?jīng)濟(jì)利益；同時能提高老年群體的生活質(zhì)量，更好的保障他們的身心健康，進(jìn)而減少人口老齡化對社會的不利影響?？傮w而言具有極大的經(jīng)濟(jì)與社會效益。是需要旅游企業(yè)、政府等多方共同努力建設(shè)的，也是值得社會廣泛關(guān)注的問題。
（作者單位：遵義師范學(xué)院）。
旅游產(chǎn)品開發(fā)策劃書篇二
原理：空氣熱能熱水器由熱泵—換熱器—節(jié)流器—吸熱器—熱泵等裝置構(gòu)成了一個循環(huán)系統(tǒng)。熱媒（也可稱冷媒）在熱泵的作用下在系統(tǒng)內(nèi)循環(huán)流動。它在熱泵內(nèi)完成氣態(tài)的升壓升溫過程（溫度高達(dá)100℃），它進(jìn)入換熱器后釋放出高溫?zé)崃考訜崴瑫r自己被冷卻并轉(zhuǎn)化為液態(tài)，當(dāng)它運行到吸熱器后，液態(tài)迅速吸熱蒸發(fā)再次轉(zhuǎn)化成氣態(tài)，同時溫度下降至零下20~30℃，這時吸熱器周邊的空氣就會源源不斷地將低溫?zé)崃總鬟f給熱媒。熱媒不斷地循環(huán)就實現(xiàn)了用空氣中的低溫?zé)崃哭D(zhuǎn)變?yōu)楦邷責(zé)崃坎⒓訜崴?0℃的過程。
開發(fā)背景：在國內(nèi)，熱水器行業(yè)老百姓曾經(jīng)普遍使用的是一個是煤氣熱水器，一個是電熱水器和太陽能熱水器，因為這幾種產(chǎn)品對于現(xiàn)在的國內(nèi)家庭來說稍落后了一些，從環(huán)保節(jié)能角度考慮它們已經(jīng)跟不上了，因為我國能源短缺，國家也一直在提倡節(jié)能、安全、環(huán)保產(chǎn)品，所以空氣能電熱水器符合了這三方面的要求，我相信以現(xiàn)在的趨勢，很容易就能代理這幾類產(chǎn)品。煤氣熱水器和電熱水器都存在不安全的因素。太陽能熱水器容易受陰雨天氣的影響，而空氣能熱水器不存在這些缺點，所以其市場很大。
競爭狀況：
宣傳競爭：各種廣告和媒體對空氣能熱水器的宣傳，各地舉辦的展覽展銷會，對產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、市場的擴大起到重要的推動作用，對提升企業(yè)形象、創(chuàng)知名品牌、增加市場占有率起到積極的作用。但也有夸大宣傳、展覽會過多等不正常宣傳競爭現(xiàn)象，影響產(chǎn)業(yè)信譽。
質(zhì)量競爭：一些大規(guī)模企業(yè)，上設(shè)備，上工藝，利用現(xiàn)代化裝備和管理規(guī)范生產(chǎn)，全面保證產(chǎn)品的性能指標(biāo)，實施品牌戰(zhàn)略，提高競爭實力和市場占有率。但是，數(shù)量眾多的小企業(yè)由于人才、技術(shù)、設(shè)備等資源相對較弱，其產(chǎn)品質(zhì)量受到限制。影響了行業(yè)產(chǎn)品整體質(zhì)量水平的提高。
價格競爭：空氣能熱水器行業(yè)的技術(shù)壁壘與資本壁壘較低，尚有一定的利潤空間，使得大量中小投資者涌入該行業(yè)，造成產(chǎn)業(yè)的集中度低，企業(yè)普遍規(guī)模較??；特別是其中一些小企業(yè)，在市場運作中操作不規(guī)范，以次充好，偷工減料，游動銷售和低價傾銷。壓低了全行業(yè)的利潤空間，對行業(yè)發(fā)展造成不利的影響。
人才競爭：人才成為空氣能熱水器企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新、提高效益的有力資源和資本。企業(yè)通過培養(yǎng)和選用各種優(yōu)秀人才，包括管理、科技和營銷人才，努力增強企業(yè)的核心競爭力。自2001年以來，國內(nèi)一些大企業(yè)與國外合作，引進(jìn)技術(shù)和人才，增強企業(yè)綜合實力。
整個空氣能熱水器行業(yè)的競爭強度不是很大。競爭更多的表現(xiàn)在加大對消費者的宣傳，使之認(rèn)識接受空氣能熱水器，與電、燃?xì)鉄崴鳡帄Z市場?？傮w而言，空氣能熱水器行業(yè)處在產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期階段，行業(yè)內(nèi)競爭壓力相對其他行業(yè)較小，行業(yè)整體經(jīng)濟(jì)效益良好。但要注意到由于行業(yè)尚有一定的整體利潤空間。除吸引一些業(yè)外知名企業(yè)加入競爭行列，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展之外，還有一些企業(yè)盲目投資，更有一些企業(yè)為追求短期利益，不投入或少投入實行作坊式加工，對此種種做法，應(yīng)給予正確的引導(dǎo)。
營銷策略。
第一：謀劃市場布局。
基于消費者對空氣能熱水器低關(guān)注，高參于的行業(yè)特征，使得空氣能品牌整體格。
局的真實性與消費者認(rèn)知形成了高度不對稱，再加上空氣能熱水器企業(yè)的渠道推廣大部分還是依賴于各地的經(jīng)銷商，使各區(qū)域空氣能熱水器市場競爭狀況完全不同。所以，空氣能熱水器企業(yè)更需要以前瞻性的視野整體布局，將有限資源合理進(jìn)行調(diào)配，多為未來進(jìn)行投資。
第二：明確戰(zhàn)略定位。
從企業(yè)外部看，空氣能熱水器營銷戰(zhàn)略一定要具有很強的競爭性，它在空氣能熱水器企業(yè)中具有無可替代的地位。從內(nèi)部看，空氣能熱水器營銷戰(zhàn)略又統(tǒng)率企業(yè)各個營銷要素，指導(dǎo)企業(yè)資源的合理分配，主導(dǎo)組織結(jié)構(gòu)和管理創(chuàng)新，使企業(yè)每個環(huán)節(jié)保持方向上的一致性，形成一股強大的合力。
第三：戰(zhàn)略變革和資源優(yōu)化。
空氣能熱水器企業(yè)在營銷戰(zhàn)略的統(tǒng)領(lǐng)下，對公司組織結(jié)構(gòu)和資源進(jìn)行優(yōu)化，使之與其他要素良好匹配是成功空氣能熱水器企業(yè)的第三個重要步驟。資源優(yōu)化實質(zhì)上是指資金、人員、費用、設(shè)備的使用和管理的授權(quán)。成功的空氣能熱水器企業(yè)在資源配置上都體現(xiàn)出了良好的技巧：一方面它們?yōu)閼?zhàn)略變革提供充足的資源保障，另一方面，它們又保證了資源的低成本。
第四：營銷組合的一致性。
營銷專家發(fā)現(xiàn)，成功的空氣能熱水器企業(yè)和失敗企業(yè)的4p(產(chǎn)品、價格、渠道、促銷)差異并不表現(xiàn)在其中某一要素上，而是產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等4要素是否具有內(nèi)在一致性。我們不難發(fā)現(xiàn)，芬尼冷氣熱水器等知名品牌之所以取得了市場的成功，與其4p內(nèi)在高度一致性不無關(guān)系！某品牌冷氣熱水器采取一種新型的f2f商業(yè)模式，f2f以全新的體驗店購買模式節(jié)省了代理商和家電賣場等中間環(huán)節(jié)，商品流通從廠家（factory）直接到家庭或者個體（family）。其管理層以其敏銳的市場洞察力，開拓創(chuàng)新，在全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的樂觀形勢下，毅然引入f2f商業(yè)模式，將冷氣熱水器全面推向國內(nèi)市場。而在某個要素上表現(xiàn)優(yōu)異的其它空氣能熱水器企業(yè)，卻因為4p缺乏內(nèi)在一致性終究難以逃脫營銷困境。
調(diào)查問卷。
1．請問您的年齡（）。
f．60歲以上。
3．請問您的月收入是多少？（）。
a．800以下。
b．800~1600。
c．1600~3200。
d．3200~5000。
e．5000~10000。
f．10000~20000。
g．20000以上。
4、請問目前您所使用的熱水器屬于哪種類型？（）。
a、燃?xì)鉄崴鳌?BR> b、電熱水器。
c、太陽能熱水器。
d、空氣能熱水器。
5.請問您是通過何種途徑購買熱水器的（）。
a、專賣店。
b、家電大賣場。
c、其他電器店。
d、推銷人員上門推銷。
e、互聯(lián)網(wǎng)。
f、其他*。
6．請問您知道生能熱水器公司嗎？（）。
a．知道。
b.不知道。
7、請問您購買熱水器較看重哪些因素？[多選題]。
a、安全性能。
b、節(jié)能環(huán)保。
c、價格因素。
d、外觀設(shè)計。
e、品牌名氣。
f、售后服務(wù)。
g、其他。
8、請問您對節(jié)能且環(huán)保的空氣能熱泵熱水器的了解程度是？（空氣能熱泵熱水器為第四代熱水器，它可將空氣中低溫?zé)崮苻D(zhuǎn)為高溫?zé)崮軄砑訜崂渌６宜訜釙r間短，水電完全分離，無觸電危險；無廢煙、廢氣排出，因而無中毒危險；同時也克服了太陽能熱水器陰雨天不能工作、電熱水器出現(xiàn)漏電、燃?xì)鉄崴鞒霈F(xiàn)煤氣泄露的缺點。即其具有高安全、高節(jié)能、壽命長諸多優(yōu)點。）。
a、非常了解。
b、比較了解。
c、聽說過，不太了解。
d、完全不了解。
a、會被接受。
b、不會被接受。
c、不知道。
10、請問以下哪些方式的廣告會讓您較容易了解到空氣能熱泵熱水器？[多選題]。
a、戶外廣告（墻體、車身、路牌、橫幅）。
b、平媒廣告（報紙、雜志、海報）。
c、影視廣播廣告（電視、車載廣播）。
d、互聯(lián)網(wǎng)。
e、其他*。
a、會。
b、不會。
12、對于熱水器，您會不會追求名牌效應(yīng)呢？
a、會，因為是名牌，信譽好，質(zhì)量有保障。
b、不會，綜合看性價比。
隨著天氣轉(zhuǎn)冷，熱水器的銷量慢慢旺了起來，商場各大展臺的促銷廣告牌和促銷員明顯多了起來。記者近日走訪北京豐臺區(qū)一家大型電器賣場發(fā)現(xiàn)，在熱水器的銷售中，越來越多的消費者開始問津空氣能熱水器。
據(jù)介紹，空氣能熱水器作為一種最節(jié)能的熱水器，通過把空氣中的低溫?zé)崮芪者M(jìn)來，經(jīng)壓縮機壓縮后轉(zhuǎn)化為高溫?zé)崮?，讓水升溫，?jié)能效果是普通電熱水器的4倍。
正在挑選熱水器的一位女士認(rèn)為，空氣能熱水器“即開即用”“大容量出水”可讓她更好地享受洗澡。即便價格較高，但考慮到這種熱水器的使用壽命較長，加上平時使用的頻率也比較高，還是覺得劃算。
據(jù)一份調(diào)查顯示，大多數(shù)消費者在傳統(tǒng)熱水器的使用中都有過同樣的經(jīng)歷，打開水龍頭后，需要先將冷水放掉才會出熱水，而白白浪費的水讓人感到可惜。而美的最新的一款家用空氣能熱水機，雅稱“e+藍(lán)鉆”，首創(chuàng)智能回水技術(shù)，待管道內(nèi)溫度下降到一定界限便可通過熱水循環(huán)泵，將冷卻下來的管道水輸送回保溫水箱，使熱水時刻充滿管道，熱水即開即用，省水又節(jié)時。國際權(quán)威檢測機構(gòu)intertek天祥集團(tuán)發(fā)布檢測報告稱，“e+藍(lán)鉆”水箱使用壽命可延至15年。
旅游產(chǎn)品開發(fā)策劃書篇三
2.2《可行性研究報告》上報上級領(lǐng)導(dǎo)，審批ok后正式進(jìn)入產(chǎn)品的研發(fā)階段。
3.形成產(chǎn)品設(shè)計方案。
根據(jù)審批通過的產(chǎn)品《可行性研究報告》，產(chǎn)品研發(fā)小組編制《產(chǎn)品設(shè)計方案》。
4.確定最終產(chǎn)品設(shè)計方案。
5.產(chǎn)品設(shè)計。
6.樣品試制、測試。
7.投入批量生產(chǎn)。
對產(chǎn)品進(jìn)行鑒定，合格后將產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計的相關(guān)資料進(jìn)行保存并發(fā)行，再投入批量生產(chǎn)。
一、項目負(fù)責(zé)人接到正式研發(fā)任務(wù)通知后，編撰《研發(fā)項目建議書》、《產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)計劃書》和《設(shè)計和開發(fā)輸入清單》。開始組織項目組實施項目開發(fā)計劃。
二、按《產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)計劃書》要求，編制《技術(shù)設(shè)計任務(wù)書》，供初步技術(shù)設(shè)計評審。《技術(shù)設(shè)計任務(wù)書》要求列有：
1)根據(jù)產(chǎn)品的性能、主要結(jié)構(gòu)、系統(tǒng)等方面進(jìn)行的理論計算過程。
2)確定的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、工作原理、技術(shù)性能等方面的設(shè)計說明;。
3)根據(jù)價值工程論證產(chǎn)品及其組成部分的性價比及成本估算;。
4)產(chǎn)品總圖或總裝示意圖及適用標(biāo)準(zhǔn)依據(jù);。
5)試驗標(biāo)準(zhǔn)、條件及設(shè)備等。
三、按《設(shè)計開發(fā)評審報告》申報初步技術(shù)設(shè)計評審。在初步技術(shù)設(shè)計評審中，對《技術(shù)設(shè)計任務(wù)書》的設(shè)計方案、結(jié)構(gòu)性能等技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的先進(jìn)性、合理性與可行性進(jìn)行全面、系統(tǒng)評價。項目負(fù)責(zé)人要做好評審后的整改和復(fù)評前的準(zhǔn)備工作。
四、初步技術(shù)設(shè)計評審?fù)ㄟ^后的圖紙設(shè)計工作包含全套圖樣目錄、各類匯總表、試制鑒定標(biāo)準(zhǔn)及報告和產(chǎn)品說明書，供圖紙設(shè)計評審和產(chǎn)品試制驗證。
五、按《設(shè)計開發(fā)評審報告》程序做好產(chǎn)品制造過程中的階段性評審及整改;按《設(shè)計開發(fā)驗證報告》驗證結(jié)論及跟蹤結(jié)果做好試制鑒定后的整改及圖紙修訂和工藝文件補充工作。還要做好產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化工作，為產(chǎn)品正式投產(chǎn)做好產(chǎn)前準(zhǔn)備。
六、根據(jù)《研發(fā)項目建議書》和《產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)計劃書》制定的設(shè)計目標(biāo)，執(zhí)行《設(shè)計開發(fā)評審報告》和《設(shè)計開發(fā)驗證報告》程序，完成產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計任務(wù)同時，做好包含產(chǎn)品合格證、使用說明書、裝箱單及產(chǎn)品安裝圖等在內(nèi)的全部產(chǎn)品設(shè)計文件的完善工作。
七、項目負(fù)責(zé)人做好產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)文件的歸檔工作。歸檔設(shè)計研發(fā)文件要求：
1、完整的設(shè)計研發(fā)過程文件;。
1)研發(fā)項目建議書。
3)設(shè)計和開發(fā)輸入清單。
4)設(shè)計開發(fā)評審報告。
5)設(shè)計開發(fā)驗證報告。
2、完整的設(shè)計研發(fā)技術(shù)文件;。
1)技術(shù)設(shè)計任務(wù)書。
2)圖樣目錄。
3)匯總表。
4)工藝及驗證文件。
5)試制總結(jié)。
6)使用說明書。
7)產(chǎn)品出廠檢驗單。
8)裝箱單。
旅游產(chǎn)品開發(fā)策劃書篇四
要怎么開發(fā)新產(chǎn)品，迎合消費者心態(tài)，是企業(yè)生存的重點。下面是產(chǎn)品開發(fā)。
策劃書。
范文，歡迎參閱。
2.新產(chǎn)品研發(fā)的可行性評估。
2.2《可行性研究報告》上報上級領(lǐng)導(dǎo)，審批ok后正式進(jìn)入產(chǎn)品的研發(fā)階段。
3.形成產(chǎn)品設(shè)計方案。
根據(jù)審批通過的產(chǎn)品《可行性研究報告》，產(chǎn)品研發(fā)小組編制《產(chǎn)品設(shè)計方案》。
4.確定最終產(chǎn)品設(shè)計方案。
5.產(chǎn)品設(shè)計。
6.樣品試制、測試。
7.投入批量生產(chǎn)。
對產(chǎn)品進(jìn)行鑒定，合格后將產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計的相關(guān)資料進(jìn)行保存并發(fā)行，再投入批量生產(chǎn)。
一、項目負(fù)責(zé)人接到正式研發(fā)任務(wù)通知后，編撰《研發(fā)項目。
建議書。
》、《產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)計劃書》和《設(shè)計和開發(fā)輸入清單》。開始組織項目組實施項目開發(fā)計劃。
二、按《產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)計劃書》要求，編制《技術(shù)設(shè)計任務(wù)書》，供初步技術(shù)設(shè)計評審?！都夹g(shù)設(shè)計任務(wù)書》要求列有：
1)根據(jù)產(chǎn)品的性能、主要結(jié)構(gòu)、系統(tǒng)等方面進(jìn)行的理論計算過程。
2)確定的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、工作原理、技術(shù)性能等方面的設(shè)計說明;。
3)根據(jù)價值工程論證產(chǎn)品及其組成部分的性價比及成本估算;。
4)產(chǎn)品總圖或總裝示意圖及適用標(biāo)準(zhǔn)依據(jù);。
5)試驗標(biāo)準(zhǔn)、條件及設(shè)備等。
三、按《設(shè)計開發(fā)評審報告》申報初步技術(shù)設(shè)計評審。在初步技術(shù)設(shè)計評審中，對《技術(shù)設(shè)計任務(wù)書》的設(shè)計方案、結(jié)構(gòu)性能等技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的先進(jìn)性、合理性與可行性進(jìn)行全面、系統(tǒng)評價。項目負(fù)責(zé)人要做好評審后的整改和復(fù)評前的準(zhǔn)備工作。
四、初步技術(shù)設(shè)計評審?fù)ㄟ^后的圖紙設(shè)計工作包含全套圖樣目錄、各類匯總表、試制鑒定標(biāo)準(zhǔn)及報告和產(chǎn)品。
說明書。
供圖紙設(shè)計評審和產(chǎn)品試制驗證。
五、按《設(shè)計開發(fā)評審報告》程序做好產(chǎn)品制造過程中的階段性評審及整改;按《設(shè)計開發(fā)驗證報告》驗證結(jié)論及跟蹤結(jié)果做好試制鑒定后的整改及圖紙修訂和工藝文件補充工作。還要做好產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化工作，為產(chǎn)品正式投產(chǎn)做好產(chǎn)前準(zhǔn)備。
六、根據(jù)《研發(fā)項目建議書》和《產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)計劃書》制定的設(shè)計目標(biāo)，執(zhí)行《設(shè)計開發(fā)評審報告》和《設(shè)計開發(fā)驗證報告》程序，完成產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計任務(wù)同時，做好包含產(chǎn)品合格證、使用說明書、裝箱單及產(chǎn)品安裝圖等在內(nèi)的全部產(chǎn)品設(shè)計文件的完善工作。
七、項目負(fù)責(zé)人做好產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)文件的歸檔工作。歸檔設(shè)計研發(fā)文件要求：
1、完整的設(shè)計研發(fā)過程文件;。
1)研發(fā)項目建議書。
3)設(shè)計和開發(fā)輸入清單。
4)設(shè)計開發(fā)評審報告。
5)設(shè)計開發(fā)驗證報告。
2、完整的設(shè)計研發(fā)技術(shù)文件;。
1)技術(shù)設(shè)計任務(wù)書。
2)圖樣目錄。
3)匯總表。
4)工藝及驗證文件。
5)試制總結(jié)。
6)使用說明書。
7)產(chǎn)品出廠檢驗單。
8)裝箱單。
研究、開發(fā)、推出一項新的產(chǎn)品或服務(wù)，在現(xiàn)代企業(yè)制度條件下，項目計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的產(chǎn)品開發(fā)項目，不是至今還不存在的一個主觀概念，就是難以窺其全貌的稀缺事物，往往很模糊，通過制訂項目計劃書，可以使項目管理者對自己的項目有更清晰的認(rèn)識，重大項目還要據(jù)此說服董事會，同時也可作為向銀行或其他投資者籌集資金的輔助文件。主要內(nèi)容應(yīng)包括：
一.產(chǎn)品介紹。
1.產(chǎn)品的概念。
2.相關(guān)產(chǎn)品或被替代品正處于什么樣的發(fā)展階段?
3.本產(chǎn)品的差異性或獨特性怎樣?
4.企業(yè)將本產(chǎn)品推向市場方法或渠道是什么?
5.誰會使用本產(chǎn)品，為什么?
6.研發(fā)成本之外，產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少?
7.本產(chǎn)品的生命周期預(yù)測，有無升級、改良或創(chuàng)新的準(zhǔn)備計劃?
二.市場分析。
1.市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新產(chǎn)品的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。
2.細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本開發(fā)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。
3.推出一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益。
4.產(chǎn)品的市場競爭力、預(yù)計的市場占有率和市場前景預(yù)測。
5.策劃好新產(chǎn)品的品牌和專利。
三.生產(chǎn)條件。
1.如何設(shè)計或改良生產(chǎn)線，如何制造或組裝產(chǎn)品?
2.新產(chǎn)品生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?
3.生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?
4.怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性。
5.生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制。
6.質(zhì)量控制的方法是怎樣的。
7.解釋與產(chǎn)品制造、組裝、儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。
四.項目團(tuán)隊。
1.組織結(jié)構(gòu)設(shè)計。
2.
崗位職責(zé)。
說明。
3.項目經(jīng)理自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。
3.介紹主要研發(fā)人員的特殊才能、特點和造詣。
五.財務(wù)規(guī)劃。
著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此，它要自己預(yù)測所進(jìn)入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊伍和財務(wù)模型推銷給決策者和投資者。
1.商業(yè)計劃書的條件假設(shè)。
2.預(yù)計的資產(chǎn)負(fù)債表。
3.預(yù)計的損益表。
4.現(xiàn)金收支分析。
5.資金的來源和使用。
根據(jù)09、10、11三年的產(chǎn)品銷售情況分析整理了20xx年的產(chǎn)品開發(fā)計劃，由于個人經(jīng)驗和能力有限，不足之處還請大家批評指正，具體開發(fā)計劃如下：
1月份開發(fā)計劃：
女包類(布包，相對于pu包而言，因為是春天，盡量選擇靚麗花色)。
1.簡單的大容量女包2款。
2.肩挎斜背兩用的女包2-3款。
3.斜背休閑女包2款。
4.小手提2款。
5.小雙背2款。
男包類。
1.成型硬挺的豎款男包2款。
2.與豎款成系列的橫款2款。
3.單肩休閑男包2款。
4.大小公文包2款。
5.電腦包(根據(jù)電腦尺寸分手提、雙肩、男女款)3-4款。
2月份開發(fā)計劃：
單肩休閑小包。
1.手提單肩小包4010大小1款。
2.橫款小包2111大小2-3款。
3.豎款小包k-5008大小2-3款。
4.附有腰包功能的小包2110大小1款。
5.可穿在腰帶上的小包1款。
6.售票收錢專用的小包1款。
7.其他。
3月份-4月份學(xué)生包開發(fā)計劃。
幼兒園包。
1.卡通小包2款。
2.卡通大包1080大小2款。
小學(xué)生包。
1.適合一年級的1109、1122大小1款。
2.適合2-5年級普通學(xué)生包1123、1124、1125大小3款。
3.大號小學(xué)生包1126大小1款。
4.休閑風(fēng)格學(xué)生包1112類型1款。
雙肩中學(xué)生包(有無印刷)。
1.男女共用的1116大小風(fēng)格1款。
2.休閑女款1114大小2款。
3.1128大小風(fēng)格男款2款。
4.1131大小風(fēng)格女款2款。
高三及大學(xué)雙肩包。
1.類似1133風(fēng)格大小有印刷2款。
2.l-115風(fēng)格無印刷2款。
3.時尚款雙肩休閑包(牛津布、pu)可放a4大小書本2-3款。
單肩學(xué)生包。
1.吉祥三角包(有無印刷)2款。
2.初中生用單肩豎款1款。
3.初中生用橫款(有蓋無蓋)2款。
4.高年級男生用(分大小)3款。
5月份開發(fā)計劃。
旅行包。
1.大號旅行包l-088大小。
2.中號旅行包l-118大小。
3.l-122大小旅行包。
4.l-117大小旅行包。
5.大手提1款。
6.小圓筒1款。
雙肩/登山包。
1.大號登山包l-110大小1款。
2.中號l-085大小1款。
3.l-125大小1款。
4.l-112l-127大小1款。
5.l-126大小有筆記本內(nèi)斗的1款。
小腰包。
開發(fā)2-3款。
6月份開發(fā)計劃。
女包類(布包)。
大致品類同1月份的開發(fā)計劃，只是面料選擇要向秋天靠近，成熟沉穩(wěn)的色調(diào)是首選，
具體計劃根據(jù)之前女包的市場反應(yīng)查漏補缺，替換修改完善。
男包類。
也同1月份開發(fā)計劃，同時根據(jù)之前的市場反應(yīng)，替換補充相應(yīng)款式。
7月份開發(fā)計劃。
單肩休閑小包。
開發(fā)品類同2月份開發(fā)計劃，并根據(jù)之前的市場反應(yīng)，替換補充。
8月份開發(fā)計劃。
女包類(pu，建議吸取20xx年教訓(xùn)，pu面料和顏色的選擇盡可能多樣化!!)。
1.適合年輕女孩子的大號女包1款。
2.中等大小時尚流行的女式包袋4款。
3.手把長短可調(diào)的肩挎、手拎小包2款。
4.附長短兩條背帶的斜背肩挎小包2款。
5.小手提1款。
6.成型小斜背1款。
7.時尚休閑小雙背1款。
9月份開發(fā)計劃。
男包類。
1.橫款pu男包2款。
2.和橫款成系列的豎款pu男包2款。
3.根據(jù)之前男式單肩休閑包、公文包、電腦包銷售情況查漏補缺。
10月份開發(fā)計劃。
腰包類。
開發(fā)7-8款大小、功能、風(fēng)格各不相同的小腰包。
單肩休閑小包。
根據(jù)之前的銷售和市場反應(yīng)，查漏補缺替換完善。
11月份開發(fā)計劃。
旅行包。
筆袋類。
建議利用淡季，把之前做包的下腳料和部分庫存料利用起來，做幾款簡單筆袋，既可以放在商場搭配銷售也可以在學(xué)生包旺季作為贈品回饋客戶。
12月份學(xué)生包開發(fā)計劃。
根據(jù)7、8、9月份學(xué)生包銷售情況查漏補缺。
1.幼兒園包2款。
2.小學(xué)生包普通大小2-3款。
3.中學(xué)生雙肩包2-3款。
4.中學(xué)生單肩包2-3款。
5.大學(xué)生雙肩包2款。
6.大學(xué)生單肩包2款。
7.時尚休閑雙肩包1款。
旅游產(chǎn)品開發(fā)策劃書篇五
一種產(chǎn)品流入新市場，必須通過各種各樣渠道流通于市場，與消費者接觸。才能實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售量。
渠道分析：
1，酒店，餐飲渠道。
果汁銷量有限，但是定位很高，像匯源一直在做酒店?？梢圆扇≠u店的銷售方式。
2，批發(fā)渠道。
一般批發(fā)商對新產(chǎn)品都比較感興趣，因為在批發(fā)商眼中，新品的政策多，利潤大。
3，商超渠道。
商場業(yè)態(tài)較為集中，所以覆蓋小，但能拉動品牌。便利連鎖店，小型超市，較多但無法保證哪里會用心銷售你的產(chǎn)品。
4，團(tuán)購渠道。
團(tuán)購出現(xiàn)一般是由于慶典活動，節(jié)日送禮自飲等。送禮市場大于自飲市場，自飲市場主要集中在中低檔，送禮市場主要集中在中高檔，兩者都有向上拓展的空間；消費者購買考慮的因素主要是口味，價格，品牌等，其中口味和品牌越來越受消費者的關(guān)注。
（二）當(dāng)?shù)毓薪?jīng)驗分析。
露露和一洲雪梨汁是同年建起來的，只是雙方的定位不同，露露走的是低檔平民路線，而一洲是高檔貴族牌子，記得那時侯有燕窩雪梨汁。
一段時間，一洲還是不錯的，但最后走向衰落，其原因是多方面的，我覺得定位，經(jīng)營的不科學(xué)，是最主要的原因。
趙州雪花梨的魅力還是很大的，在外面，趙州雪花梨的知名度和美譽度都很高，很多朋友不止一次說到，他們吃真正的趙州雪梨時的感受，盡管現(xiàn)在的梨樹品種多了，但真正好吃的，我感覺還是傳統(tǒng)的雪梨味道最好，"趙州雪花梨"本身是一個巨大的無形資產(chǎn)，如果，真要做一個以梨為原料的企業(yè)，應(yīng)該打好這張牌，可以借鑒葡萄酒種植釀造的方法，企業(yè)也參與到果樹的管理中，因為現(xiàn)在很多果農(nóng)都給梨套袋子，我覺得這很影響梨的口味。但現(xiàn)在要做的是把產(chǎn)品定位好，打出特色，形成潮流。
雪梨果汁定位于檔，是做出品牌命名，包裝和銷售決策的主要依據(jù)。離開定位，一切都是空談。
（一）發(fā)展新品牌的意義：
1，傳承"天下第一梨"品牌文化。
文化是一個品牌的靈魂。趙縣文化悠久而燦爛，趙州橋文化，柏林寺文化，尤其是雪梨文化。趙縣有上百年的25萬畝雪梨，春季萬頃梨園，繁花如雪，二十里花海，飄香醉人；中秋時節(jié)，秋高氣爽，碩果累累，掛滿枝頭，梨果飄香，伸手可及。梨果是趙縣的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，"，"中國雪花梨之鄉(xiāng)"，年產(chǎn)量3.8億公斤，所產(chǎn)"趙州"牌雪花梨以其獨特的`品質(zhì)享譽國內(nèi)外，被譽為"天下第一梨"，榮獲"中華名果"稱號。在新品的開發(fā)上我們致力傳承雪梨品質(zhì)弘揚雪梨文化，打造優(yōu)秀雪梨品牌。
（二）總體市場構(gòu)成：
價格定位：1.5—2.0元的中低檔價位。
目標(biāo)消費群：
市場需求：價格在1.5—2.0元之間的果汁飲料品牌極少，是一個很大的市場空間。
品牌定位："xx雪梨果汁"—源自萬畝梨園的佳釀。（待定）。
理由：
（一）果汁時尚化。
隨著70，80后成為當(dāng)今社會的主流消費群體。果汁潮流化，白領(lǐng)化，的發(fā)展方向?qū)②呌诒厝?。此外，中低檔價位產(chǎn)品將占整個果汁市場的主導(dǎo)。
1，目標(biāo)人群：
中檔的果汁消費群以中產(chǎn)階級為主，年齡介乎于25—45歲。"雪梨果汁"把70，80年代后作為培養(yǎng)對象。這個階層的構(gòu)成較為多樣化，有獨撐門戶的個體經(jīng)營者，有在企業(yè)中獨當(dāng)一面的中高層管理者，有一部分靠技術(shù)，知識進(jìn)入企業(yè)的高級知識分子，有一部分新任的行政官員。這類消費人群受傳統(tǒng)的品牌影響不是很深。消費承受能力屬于中高等水平，是"雪梨果汁"主要的消費人群。
2，主要特質(zhì)：
注重生活品質(zhì)，有文化，追求時尚，比較講究包裝；
事業(yè)發(fā)展之中，位居公司中高層，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)；
社交廣，經(jīng)常參加各種社交活動，渴望人際關(guān)系和諧；
工作生活節(jié)奏快，期望有舒緩身心的壓力，希望在工作之外有另一種生活方式，形象和心情。
3，消費特點：
消費屬于感性消費，容易受廣告宣傳，品牌文化，情感與圈內(nèi)他人口味影響并跟風(fēng)。
4，媒體接觸習(xí)慣：
a喜歡看新聞類，體育類，電影類節(jié)目。
b閱讀以時尚，體育雜志為主。
c習(xí)慣社交娛樂場所：中高檔酒店，餐廳，夜總會（在這些場所，酒類是不可缺少的主要飲品）。
5，潛在消費：
夜場消費水平逐漸提高，大量的年輕消費人群日趨穩(wěn)定。夜場消費的酒水品種從以前的啤酒，紅酒，威士忌還出現(xiàn)了大量的果汁，如可樂，雪碧，茶飲料等品種?！堆├婀窡o論是口感或是價格的定位符合這類消費群體，自然容易為消費者所接受。這也雪梨產(chǎn)品的一個潛在的市場?？稍诎b上，瓶型上打破傳統(tǒng)果汁的概念；再導(dǎo)入夜場果汁飲用概念（如：加冰塊，蘇打水，或調(diào)酒飲用等）從而擴展"雪梨果汁"的銷售渠道，提高雪梨果汁的知名度。
（二）細(xì)分營銷。
細(xì)分營銷主要體現(xiàn)為功能細(xì)分，渠道細(xì)分，消費群體價格細(xì)分，區(qū)域細(xì)分，口感細(xì)分這幾個方面。運用細(xì)分營銷戰(zhàn)略，并能夠細(xì)致執(zhí)行的果汁企業(yè)，都取得了良好的市場業(yè)績。如：專門針對禮品市場，或?qū)ｉT對學(xué)生群體，或者是專門女士飲品等；專門針對單位的"特供飲品"等。"雪梨果汁"的開發(fā)也將根據(jù)產(chǎn)品銷售渠道，目標(biāo)人群而進(jìn)行。
（三）價格定位科學(xué)合理，物美價廉。
果汁能產(chǎn)生如此巨大的消費量，與果汁的價格有很大關(guān)系。由于生活習(xí)慣的原因，消費者每周都要喝酒幾瓶。這樣，物美價廉的果汁便成了消費者的首選?！堆├婀范ㄎ辉谥械投耍哔F而不貴，自然容易為消費者所接受。
（四）區(qū)域市場分析。
目標(biāo)市場定位：重點開發(fā)河北，河南，寧夏，甘肅，山西，陜西，內(nèi)蒙古等。逐步把雪梨汁做成全國性的一流長線品牌。
（一）根據(jù)產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)度，20xx年1月做出銷售計劃，啟動春節(jié)市場，打好新品市場基礎(chǔ)。
（二）到20xx年，在一年的時間內(nèi)實現(xiàn)2500萬的銷售額。
（三）預(yù)計20xx年突破6000萬。
以上是我針對貴公司開發(fā)雪梨產(chǎn)品的設(shè)想和建議，呈上，合作為盼。
名稱預(yù)設(shè)：
1，"趙州橋雪梨汁""安濟(jì)（趙州橋別名）梨汁"——適合中低端大眾消費。
2，"百分汁百雪梨汁"——適合學(xué)生青年消費。
3，"萬傾梨園雪梨汁"——適合高端白領(lǐng)中年以上人群消費。
4，"非梨雪梨汁"——時尚人群。
5，"魅梨雪梨汁"——女性消費。
廣告語：
1，天下第一梨汁。
2，我只要100%的果汁。
3，千年趙縣，萬頃梨園，一杯真情。
4，來而不買，非梨也！
5，選擇也是一種魅力！
旅游產(chǎn)品開發(fā)策劃書篇六
3信息來源：中國論文下載中心作者：黎彥孫春華。
摘要:古鎮(zhèn)有著獨特的自然風(fēng)光和悠久的歷史文化,是旅游業(yè)的一個重要組成部分。在體驗經(jīng)濟(jì)背景下,以觀光、游覽為主的古鎮(zhèn)旅游已滿足不了旅游者更深層次的需要,他們更多的需要參與和體驗。在文獻(xiàn)回顧的基礎(chǔ)上,歸納出了四種具有典型意義的古鎮(zhèn)類型,并在此基礎(chǔ)上就旅游產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計提出了相關(guān)建議。
一、引言。
古鎮(zhèn)以其閑適的文化、恬淡的生活態(tài)度和怡然自得的生活方式正成為人們主要的旅游目的地,經(jīng)過20多年的發(fā)展歷程,古鎮(zhèn)旅游取得了長足的進(jìn)步和舉世矚目的成績。隨著體驗經(jīng)濟(jì)時代的到來,人們的需求更加多元化和個性化,需求的不僅是物質(zhì)結(jié)果,而是一種伴隨旅游產(chǎn)品帶來的不同尋常的經(jīng)歷或感受。目前,中國古鎮(zhèn)旅游產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計較多停留在觀光層面,缺乏深度旅游產(chǎn)品,滿足不了旅游者的深層次需求,因此古鎮(zhèn)旅游產(chǎn)品迫切需要轉(zhuǎn)型和提升。
二、文獻(xiàn)回顧。
1.體驗經(jīng)濟(jì)時代來臨。體驗經(jīng)濟(jì)是近年來興起的一種經(jīng)濟(jì)形態(tài),美國學(xué)者約瑟夫·派恩和詹姆士·吉爾摩在其合著的《體驗經(jīng)濟(jì)》一書中,最早對體驗經(jīng)濟(jì)做出全面分析。他們認(rèn)為所謂體驗經(jīng)濟(jì),就是以商品為道具,以服務(wù)為舞臺,通過滿足人們的體驗而產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)形態(tài)。它的提出展示了經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的方向,孕育著消費方式及生產(chǎn)方式的重大變革,適應(yīng)體驗經(jīng)濟(jì)的快慢將成為企業(yè)競爭勝負(fù)的關(guān)鍵(張承耀,2005)。胡紅梅(2007)認(rèn)為,目前體驗經(jīng)濟(jì)在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家是備受關(guān)注的一種新的經(jīng)濟(jì)形式,旅游業(yè)作為最適合“體驗經(jīng)濟(jì)”的生產(chǎn)和消費工具,其產(chǎn)品也趨向體驗化發(fā)展,人們對旅游消費過程及其結(jié)果的體驗都非常重視(劉又堂,2005),旅游消費本質(zhì)表現(xiàn)為旅游者追求旅游體驗,帶來旅游消費動機、消費結(jié)構(gòu)、消費水平、出游方式等方面的變化(王云良,2007)。目前體驗式旅游市場尚不成熟,但旅游者、旅游活動以及旅游開發(fā)都表現(xiàn)出一些與以往不同的特點(章尚正,錢曉慧2008),以觀光為主流的旅游產(chǎn)品正逐漸讓位于新、奇、特的感同身受的參與性體驗。
2.古鎮(zhèn)旅游的體驗化趨勢。國內(nèi)學(xué)者關(guān)于古鎮(zhèn)旅游的相關(guān)研究較多,涉及面也較廣,主要包括古鎮(zhèn)旅游產(chǎn)品開發(fā)策略、營銷策略、資源保護(hù)、可持續(xù)發(fā)展對策等。鄰近大中城市或著名景區(qū)的古鎮(zhèn)具備了旅游開發(fā)的資源、區(qū)位條件,在開發(fā)時既要研究旅游者心理,又要提高旅游地本身的吸引力,要針對不同需求的旅游者設(shè)計出不同的旅游產(chǎn)品(王雪梅,2004)。
蔡家成(2006)認(rèn)為,古鎮(zhèn)旅游的形式和內(nèi)容應(yīng)多種多樣,向文化性和體驗性趨勢發(fā)展;古鎮(zhèn)旅游的類型存在梯層結(jié)構(gòu),在時序上呈現(xiàn)由低到高、由淺到深的發(fā)展趨勢,以文化為主要內(nèi)涵的體驗旅游是古鎮(zhèn)旅游的最高層次;要努力實現(xiàn)體驗旅游的最高層次,根據(jù)不同的旅游者提供不同的體驗旅游項目。何麗芳(2006)也談到要深度體驗文化,從建筑、環(huán)境、文化、民俗四個方面,闡述古鎮(zhèn)旅游不能僅停留在最早、最淺表層層次,而是需要崇尚文化、關(guān)注游客參與的體驗元素加入其中。同時,旅游者獲得的體驗質(zhì)量越高,旅游企業(yè)從中得到的經(jīng)濟(jì)效益也會隨之增加(錢飛霞,2007)。
三、古鎮(zhèn)旅游類型。
1.以水鄉(xiāng)特色為主。此類古鎮(zhèn)的典型代表為江浙一帶的水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)如烏鎮(zhèn)、南潯、同里等,大自然和歷史共同造就了江南水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)。這些古鎮(zhèn)處于太湖流域的江南平原,特殊的自然環(huán)境造就了江南古鎮(zhèn)建筑的親水性,臨水空間別有情趣;湖泊縱橫為耕種漁桑創(chuàng)造了良好的自然條件,經(jīng)濟(jì)發(fā)展,人口集聚,從而孕育了繁榮的古鎮(zhèn)文化。古語有云:“東南財賦地,江浙人文藪?！毙?、流水、人家的江南古鎮(zhèn)之所以有魅力,關(guān)鍵是文化,深厚的文化底蘊正是江南古鎮(zhèn)的靈魂。
2.以古建筑群為主。如果說江南古鎮(zhèn)是小家碧玉,則此類古鎮(zhèn)是鄰家大哥,充滿了人間煙火的寬容,以古建筑群為主要特色,以安徽宏村、西遞、福建泰寧最為典型。皖南古鎮(zhèn)背依黃山余脈,周圍群山環(huán)抱,峰巒疊翠,為一個風(fēng)光秀美的盆地,完好保存著最有特色的明清古民居群,在中國明清建筑史上獨樹一幟,有著高超的建筑藝術(shù)、濃厚的文化內(nèi)涵和獨特的地方特色;福建泰寧保存著完好的古建筑群,以明代民居建筑真品和尚書第建筑群聲名遠(yuǎn)揚。
3.以歷史文化為主。此類古鎮(zhèn)以山西張壁、廣西興安、廣東石灣鎮(zhèn)為典型,除了優(yōu)美秀麗的古鎮(zhèn)風(fēng)光和保存完好的古建筑,最主要的特點是古鎮(zhèn)依靠人工活動而賦予更多文化和歷史底蘊,資源更注重歷史性,當(dāng)?shù)剡z址就是最好的歷史見證。如張壁是中國現(xiàn)存的保存完好的一座融軍事、生產(chǎn)、居住、宗教為一體的古代“袖珍”城堡,古鎮(zhèn)不大卻集中包容了夏商古文化遺址、隋唐古文化地道、金代墓葬等許多文物古跡。石灣鎮(zhèn)陶瓷文化源遠(yuǎn)流長,被稱為“南國陶都”,河宕貝丘遺址就是最好的歷史見證。
4.以民族風(fēng)情為主。此類古鎮(zhèn)與上述類型的最大差別在于文化中融入民俗,以民族風(fēng)情為主,兼顧秀麗的自然風(fēng)景,以內(nèi)蒙古室韋為代表。由于其獨特的地理位置,與周邊鄰里不同民族的相互交往和融匯,導(dǎo)致了悠久的室韋文化,是蒙古族發(fā)祥地,中國唯一的俄羅斯民族鄉(xiāng),如今的室韋還保存著古代蒙古族生活生存風(fēng)貌,尋根、祭拜、觀光、考察給古鎮(zhèn)旅游又增添了一道獨特的風(fēng)景線。
1.古鎮(zhèn)旅游產(chǎn)品開發(fā)現(xiàn)狀。目前古鎮(zhèn)旅游產(chǎn)品種類多樣,開發(fā)日新月異,但仍存在諸多問題,表現(xiàn)為旅游產(chǎn)品仍以資源型為主,簡單模仿其他地區(qū),導(dǎo)致雷同缺乏特色,如江南水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)的同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重。同時古鎮(zhèn)旅游產(chǎn)品開發(fā)缺乏完整規(guī)劃的指導(dǎo),開發(fā)粗放、經(jīng)營粗放,競爭方式還處于產(chǎn)品和服務(wù)的競爭。在開發(fā)上缺乏深層次的文化性和體驗性,現(xiàn)有許多旅游產(chǎn)品多為初級觀光型,不能滿足顧客需求,未把旅游經(jīng)濟(jì)理解為體驗經(jīng)濟(jì)。
2.古鎮(zhèn)旅游產(chǎn)品開發(fā)策略。古鎮(zhèn)旅游產(chǎn)品開發(fā)必須轉(zhuǎn)換思路,提倡產(chǎn)品策劃、個性化服務(wù),重視對體驗旅游活動的開發(fā)。根據(jù)上文古鎮(zhèn)旅游的類型和旅游者的心理需求,古鎮(zhèn)旅游產(chǎn)品可設(shè)計成觀光、休閑度假、修學(xué)、科考、養(yǎng)生等多種形式。針對不同層次、不同需求的旅游者,應(yīng)開發(fā)多種選擇,以下幾例可供參考。
(1)節(jié)事體驗游。節(jié)事的舉辦涉及面廣,影響力大,有視覺、味覺、嗅覺、聽覺等全方位的參與或體驗,古鎮(zhèn)旅游產(chǎn)品開發(fā)可采用這一方式,如南潯有馳名中外的楫里湖絲,明清時代大批絲商的出現(xiàn),可舉辦體現(xiàn)絲商文化的節(jié)慶,學(xué)習(xí)前輩們的經(jīng)商之道,在商品經(jīng)濟(jì)的今天儒商的理念仍具有借鑒意義。(2)美食養(yǎng)生游。古鎮(zhèn)以閑適恬淡的生活為主,其飲食也以健康、養(yǎng)生、原生態(tài)為特色,游客可以品嘗家常菜,并融入到制作過程中,如江南一帶有吃年糕,清明團(tuán),端午粽等習(xí)俗,參與其制作過程,別有一番樂趣,體驗古鎮(zhèn)人民的生活生產(chǎn)場景,感受純樸的水鄉(xiāng)文化,將觀光、休閑、娛樂、餐館、體驗等結(jié)合融為一體。(3)文化展示游。各古鎮(zhèn)根據(jù)自身文化遺存特色開辟古文化展示區(qū),通過實物或其他方式展示古鎮(zhèn)的歷史、人文、民俗等,引導(dǎo)旅游者進(jìn)行古鎮(zhèn)歷史文化、風(fēng)情民俗鑒賞,讓旅游者在游覽過程中擴大視野,增長知識。如石灣的陶瓷文化等都可以通過這樣的方式展示出來。(4)探幽訪古游。在古街古巷中進(jìn)行探幽訪古,感受傳統(tǒng)簡單的飲食起居,品味古鎮(zhèn)的滄桑歲月,感悟人生,發(fā)思古探幽之情。如江南水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)可采用這一游覽方式,讓游客自主地漫步在古街上,感受當(dāng)年古鎮(zhèn)上曾發(fā)生過或驚心動魄的事跡,或閑適恬淡的生活氣息。(5)民俗風(fēng)情游。品嘗當(dāng)?shù)仫L(fēng)味飲食,參與節(jié)慶、廟會、祭祖等民俗活動,或深入當(dāng)?shù)鼐用裰虚g,體會民俗風(fēng)情。具有濃郁俄羅斯風(fēng)情的古鎮(zhèn)室韋,可舉辦相關(guān)節(jié)日,讓旅游者品嘗風(fēng)味菜,欣賞當(dāng)?shù)鬲毺氐慕ㄖL(fēng)格,體會少數(shù)民族的民俗特色。(6)藝術(shù)逍遙游。古鎮(zhèn)所處環(huán)境大多山清水秀,古建筑與山光水色結(jié)合在一起,自然與人文交相融合,構(gòu)成一幅幅優(yōu)美靜寂的圖畫,可以此為基礎(chǔ),組織開展繪畫、攝影等藝術(shù)活動。被譽為“中國畫里的鄉(xiāng)村”的宏村古鎮(zhèn)則應(yīng)充分發(fā)揮其藝術(shù)特色,注入體驗元素,吸引愛好藝術(shù)的游客和藝術(shù)家們前來旅游。(7)輕松度假游。清靜的環(huán)境,優(yōu)美的風(fēng)光,淳樸的民風(fēng),對長期居住在都市里的人來說,確是輕松度假、調(diào)整身心的好去處,選擇有特色的民居客棧住上三五天,在古鎮(zhèn)古樸的環(huán)境氛圍之中或玩棋牌,或閉目養(yǎng)神,或在周圍散步、登山,使之達(dá)到放松心情、舒緩精神的目的。
總之,古老的建筑,古樸的環(huán)境、豐富的文化遺存、閑適恬淡的生活狀態(tài)等,是古鎮(zhèn)進(jìn)行旅游開發(fā)的資源條件。有關(guān)旅游部門應(yīng)利用古鎮(zhèn)旅游資源,開發(fā)出適銷對路的旅游產(chǎn)品,采取適宜的體驗旅游方式,充分展示古鎮(zhèn)旅游資源的魅力,讓旅游者更好地對古鎮(zhèn)進(jìn)行欣賞、理解和品味,融入到古鎮(zhèn)的文化中去,達(dá)到滿意的旅游效果。
參考文獻(xiàn):。
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旅游產(chǎn)品開發(fā)策劃書篇七
1、對市場進(jìn)行詳細(xì)系統(tǒng)的分析，確定研發(fā)產(chǎn)品類型、規(guī)格參數(shù)、性能指標(biāo)、安全性能等信息。
2.1上級領(lǐng)導(dǎo)審批通過后，產(chǎn)品研發(fā)小組對相關(guān)產(chǎn)品情況進(jìn)行調(diào)查；可行性分析、預(yù)測；總結(jié)、編寫可行性研究報告。
2.2《可行性研究報告》上報上級領(lǐng)導(dǎo)，審批ok后正式進(jìn)入產(chǎn)品的研發(fā)階段。
3、形成產(chǎn)品設(shè)計方案。
根據(jù)審批通過的產(chǎn)品《可行性研究報告》，產(chǎn)品研發(fā)小組編制《產(chǎn)品設(shè)計方案》。
4、確定最終產(chǎn)品設(shè)計方案。
5、產(chǎn)品設(shè)計。
根據(jù)確定的《產(chǎn)品設(shè)計方案》產(chǎn)品，開發(fā)小組成員進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計、繪制產(chǎn)品設(shè)計相關(guān)圖紙及產(chǎn)品的測試檢驗標(biāo)準(zhǔn)。
6、樣品試制、測試。
6.1產(chǎn)品設(shè)計圖紙經(jīng)過項目負(fù)責(zé)人審批通過后，可進(jìn)入樣品試制階段，準(zhǔn)備樣品制造所需的材料等。
6.2樣品試制完成后，對其進(jìn)行性能檢測，并保存測試報告，對于不合格的樣品設(shè)計不合理的地方進(jìn)行修改，并重新進(jìn)行樣品試制。
7、投入批量生產(chǎn)。
對產(chǎn)品進(jìn)行鑒定，合格后將產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計的相關(guān)資料進(jìn)行保存并發(fā)行，再投入批量生產(chǎn)。
旅游產(chǎn)品開發(fā)策劃書篇八
20xx年的工作可以提煉出三個關(guān)鍵詞即探索、忙碌與遺憾。營銷部成立至今，我們一直在學(xué)習(xí)，在摸索。在尋找符合酒店自身條件的營銷模式。然而又由于整年我們接待了大量的會議，使得我們整年都很忙碌。由于人力不足，精力有限，我們在顧及會議接待的同時，沒有做到真正的營銷。這是我們遺憾的地方。轉(zhuǎn)眼又到了年底，是該停下來總結(jié)一下了?，F(xiàn)在將20xx年的工作總結(jié)如下：
一、營銷部主要完成工作。
1、會議接待方面。
營銷部至成立之初，酒店領(lǐng)導(dǎo)就將會議接待的完成情況確立為考核營銷部工作的重要指標(biāo)，為此營銷部力求重點突破，全力以赴以確保全年經(jīng)營目標(biāo)的完成。營銷部克服了人員不足，工作量大，會議場地局限及相關(guān)設(shè)施設(shè)備老化等諸多困難，圓滿完成年初制定的xxx萬的經(jīng)營目標(biāo)。截止到12月30日，會議的總收入達(dá)到xxxxxx元。這一成績的取得除了營銷部兩位成員之間的精誠團(tuán)結(jié)與密切合作之外，離不開酒店所有領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)與關(guān)心，更離不開其他部門同事的大力支持與幫助。20xx年圍繞更好地吸引顧客，引導(dǎo)顧客消費，在征得酒店領(lǐng)導(dǎo)同意的情況下，營銷部在會議接待的硬件配置方面做了如下努力：
a、由于會議室的桌椅大部分已經(jīng)破順，加之原有的.桌椅數(shù)量也無法滿足大型會議的需求，為改變現(xiàn)狀添置了80把新的會議椅、10條會議桌、18塊新臺布。
b、電器方面添置了一組無線話筒、一個投影儀、兩個無線路由器。
c、華博教育酒店培訓(xùn)會議期間，由于需要多個分組教室，我們將閑置的辦公室(包括自己的辦公室)及時清理出來，以保障會議的成功舉行。
2、客戶的開發(fā)與維護(hù)。
a、客戶開發(fā)：20xx年營銷部新開發(fā)個人和商務(wù)公司協(xié)議客戶30個，與13個協(xié)議到期客戶續(xù)簽了協(xié)議。重新簽訂了3家單位的資信協(xié)議。新簽訂5家網(wǎng)絡(luò)訂房公司藝龍網(wǎng)、移動12580、電信118114中國航信、億客棧等(網(wǎng)絡(luò)訂房這一塊，主要的客源還是來自三大巨頭即攜程、藝龍、同程。20xx年1至10月份，酒店通過訂房網(wǎng)預(yù)訂入住的各類房間總數(shù)為249間)。
b、客戶的維護(hù)：
首先將原有的客戶資料進(jìn)行分類存檔，對處于休眠狀態(tài)的協(xié)議客戶一一進(jìn)行電話拜訪。通過拜訪了解到顧客不來消費的原因大概有以下幾個方面的原因：
一是由于公司辦公地點搬遷于是就近選擇合作的酒店;。
二是公司更換了負(fù)責(zé)外聯(lián)的負(fù)責(zé)人;。
三是主觀覺得酒店設(shè)施設(shè)備過于陳舊而放棄合作;。
四是只為某一次合作的優(yōu)惠價格而臨時簽訂協(xié)議，之后并無繼續(xù)合作的機會。
其次我們將積分兌房的面延伸到牌，使得長期在牌消費的賓客也能通過積分兌換的方式獲得實惠。截止12月30日，客房牌發(fā)放積分卡240張，積分兌換的客房為129間。給賓客辦理積分卡在吸引回頭客，穩(wěn)定客源方面取得一定的效果。
第三個方面就是在符合條件的賓客中，選取部分忠實客戶發(fā)展成金卡客戶。20xx年共計發(fā)放金卡17張。
3、旅游市場的整體開發(fā)。
一直以來，酒店與旅行社幾乎不存在合作，今年營銷部在這一方面可謂取得重大突破。四月份開始酒店陸續(xù)開始與多家旅行社合作。截止12月30日，酒店共接待旅行社用房383.5間(旅行社一直實行的16免1，全陪半價，所以旅行社實際使用酒店客房400間左右)，共計為酒店客房帶來的收入為xxxxxx元。
除旅行社外，20xx年營銷部與普通商務(wù)公司間的合作也取得了一定的成績。四月份起，陸續(xù)接待了先后19批次的團(tuán)隊，共計使用酒店客房1034間。實現(xiàn)房費收入xxxxxx元。
二、營銷部在工作中存在的不足。
1、在把握市場動向，應(yīng)對市場變化方面的能力有所欠缺。
營銷部是負(fù)責(zé)對外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的職能部門，是酒店提高聲譽，樹立良好形象的一個重要窗口。它對經(jīng)營決策，制定營銷方案起到參謀和助手的作用。然而由于不善于撲捉市場動向，加之獲取信息的渠道單一或者是對市場信息的關(guān)注度不夠，所以在應(yīng)對整個旅游市場的變化方面顯得比較生澀。另一個方面的不足表現(xiàn)在無法根據(jù)目標(biāo)市場、季節(jié)的變化制定出相應(yīng)的營銷策略。
2、與賓客間的互動不足。
營銷部在日常的工作中，除了會議接待的過程中有較少的與顧客面對面交流的時間，其它幾乎沒有機會與賓客交流?；蛘哒f存在這樣的機會我們在無意間就放過了。我們無法知道顧客需要什么，無法獲得賓客在酒店消費的直觀感受，甚至有投訴或建議賓客都有可能找不到表達(dá)的對象。這樣就很難給賓客創(chuàng)造賓至如歸，溫馨如家的消費體驗。這一方面恰恰被我們在日常工作中忽略掉了。
3、新興市場與新客戶的開發(fā)力度不夠。
20xx年營銷部雖然在旅行社團(tuán)隊與會議團(tuán)隊的接待量上相較以往有了長足的進(jìn)步，但總體而言力度不夠，還應(yīng)該有較大的上升空間，旅行團(tuán)的房費收入占全年房費收入的比例還不到1%，會議團(tuán)隊與旅行團(tuán)共同的房費收入占酒店房費收入的比例也不到3.5%，全年開發(fā)新協(xié)議客戶的數(shù)量更是屈指可數(shù)。在競爭白熱化的情況下，原有的目標(biāo)消費群體幾乎被瓜分殆盡，這種情況下就要求我們要不遺余力開發(fā)新的客戶，尋找新興的消費市場。很顯然，營銷部在這方面投入的精力是不夠的。
三、20xx年工作計劃。
1、努力使散客的入住率上一個臺階。
20xx年，營銷部的主要工作之一將放在提高散客入住率上。我們擁有大多數(shù)酒店不具備的優(yōu)勢，那就是良好的區(qū)位優(yōu)勢與便利的交通條件。我們會利用所有可能的工具(網(wǎng)絡(luò)、微信、報刊、雜志及短消息的應(yīng)用)加大對酒店的宣傳力度。力爭全年在散客的入住率上有較大提高。
2、加強與各大旅行社間聯(lián)系。
20xx年營銷部擬定在旅游黃金周到來之前，利用周末的休息時間，到省內(nèi)幾大著名的旅游城市進(jìn)行走訪，與地州市的各大旅行社之間建立起長期的合作關(guān)系，使得這些旅行社有意向?qū)F(tuán)隊安排到我們酒店，以確保酒店客房的收入。
3、加強主題、價格、渠道營銷策略的應(yīng)用。
20xx年營銷部會根據(jù)不同的節(jié)日、不同的季節(jié)制定相應(yīng)的營銷方案，綜合運用價格、產(chǎn)品及渠道策略將酒店的客房，牌，餐飲組合銷售。使酒店在競爭中始終處于主動的地位，以最大限度的吸引顧客，從而保障酒店經(jīng)營目標(biāo)的完成。
4、加強部門間的溝通協(xié)作。
5、具體的目標(biāo)明確。
a、會議計劃收入為xxx萬，理想目標(biāo)是完成xxxx萬。
b、會議團(tuán)隊、旅行團(tuán)隊的總收入力爭達(dá)到xxx萬。
c、由營銷部帶來的餐飲收入突破xxx萬。
d、由營銷部帶來的客房收入突破xxx萬。
新的一年，我們必將繼續(xù)探索，繼續(xù)學(xué)習(xí)，我們希望又會有忙碌而充實的一年，但是明年再回過頭來總結(jié)的時候，我們希望不再留有遺憾。我們不奢望盡善盡美，但希望營銷部在新的一年里，各項工作都有起色，有突破，有創(chuàng)新，最終當(dāng)然要有不錯的業(yè)績。我始終堅信“天道酬勤”，有付出，就一定會有豐碩的成果等著大家。
旅游產(chǎn)品開發(fā)策劃書篇九
開發(fā)一個新的產(chǎn)品需要有具體的策劃方案，下面就由小編為你介紹一下產(chǎn)品開發(fā)策劃書怎么寫的吧，希望對大家有幫助！
一、市場分析。
（一）果汁市場形勢分析。
一種產(chǎn)品流入新市場，必須通過各種各樣渠道流通于市場，與消費者接觸。才能實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售量。
渠道分析：
1，酒店，餐飲渠道。
果汁銷量有限，但是定位很高，像匯源一直在做酒店?？梢圆扇≠u店的銷售方式。
2，批發(fā)渠道。
一般批發(fā)商對新產(chǎn)品都比較感興趣，因為在批發(fā)商眼中，新品的政策多，利潤大。
3，商超渠道。
商場業(yè)態(tài)較為集中，所以覆蓋小，但能拉動品牌。便利連鎖店，小型超市，較多但無法保證哪里會用心銷售你的產(chǎn)品。
4，團(tuán)購渠道。
團(tuán)購出現(xiàn)一般是由于慶典活動，節(jié)日送禮自飲等。送禮市場大于自飲市場，自飲市場主要集中在中低檔，送禮市場主要集中在中高檔，兩者都有向上拓展的空間；消費者購買考慮的因素主要是口味，價格，品牌等，其中口味和品牌越來越受消費者的關(guān)注。
（二）當(dāng)?shù)毓薪?jīng)驗分析。
露露和一洲雪梨汁是同年建起來的，只是雙方的定位不同，露露走的是低檔平民路線，而一洲是高檔貴族牌子，記得那時侯有燕窩雪梨汁。
一段時間，一洲還是不錯的，但最后走向衰落，其原因是多方面的，我覺得定位，經(jīng)營的不科學(xué)，是最主要的原因。
趙州雪花梨的魅力還是很大的，在外面，趙州雪花梨的知名度和美譽度都很高，很多朋友不止一次說到，他們吃真正的趙州雪梨時的感受，盡管現(xiàn)在的梨樹品種多了，但真正好吃的，我感覺還是傳統(tǒng)的雪梨味道最好，"趙州雪花梨"本身是一個巨大的無形資產(chǎn)，如果，真要做一個以梨為原料的企業(yè)，應(yīng)該打好這張牌，可以借鑒葡萄酒種植釀造的方法，企業(yè)也參與到果樹的管理中，因為現(xiàn)在很多果農(nóng)都給梨套袋子，我覺得這很影響梨的口味。但現(xiàn)在要做的是把產(chǎn)品定位好，打出特色，形成潮流。
雪梨果汁定位于檔，是做出品牌命名，包裝和銷售決策的主要依據(jù)。離開定位，一切都是空談。
二、項目分析。
（一）發(fā)展新品牌的意義：
1，傳承"天下第一梨"品牌文化。
文化是一個品牌的靈魂。趙縣文化悠久而燦爛，趙州橋文化，柏林寺文化，尤其是雪梨文化。趙縣有上百年的25萬畝雪梨，春季萬頃梨園，繁花如雪，二十里花海，飄香醉人；中秋時節(jié)，秋高氣爽，碩果累累，掛滿枝頭，梨果飄香，伸手可及。梨果是趙縣的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，"，"中國雪花梨之鄉(xiāng)"，年產(chǎn)量3。8億公斤，所產(chǎn)"趙州"牌雪花梨以其獨特的品質(zhì)享譽國內(nèi)外，被譽為"天下第一梨"，榮獲"中華名果"稱號。在新品的開發(fā)上我們致力傳承雪梨品質(zhì)弘揚雪梨文化，打造優(yōu)秀雪梨品牌。
（二）總體市場構(gòu)成：
三、項目可行性分析。
價格定位：1。5—2。0元的中低檔價位。
目標(biāo)消費群：
市場需求：價格在1。5—2。0元之間的果汁飲料品牌極少，是一個很大的市場空間。
品牌定位："xx雪梨果汁"—源自萬畝梨園的佳釀。（待定）。
理由：
（一）果汁時尚化。
隨著70、80后成為當(dāng)今社會的主流消費群體。果汁潮流化，白領(lǐng)化，的發(fā)展方向?qū)②呌诒厝弧４送?，中低檔價位產(chǎn)品將占整個果汁市場的主導(dǎo)。
1，目標(biāo)人群：
中檔的果汁消費群以中產(chǎn)階級為主，年齡介乎于25—45歲。"雪梨果汁"把70，80年代后作為培養(yǎng)對象。這個階層的構(gòu)成較為多樣化，有獨撐門戶的個體經(jīng)營者，有在企業(yè)中獨當(dāng)一面的中高層管理者，有一部分靠技術(shù)，知識進(jìn)入企業(yè)的高級知識分子，有一部分新任的行政官員。這類消費人群受傳統(tǒng)的品牌影響不是很深。消費承受能力屬于中高等水平，是"雪梨果汁"主要的消費人群。
2，主要特質(zhì)：
注重生活品質(zhì)，有文化，追求時尚，比較講究包裝；
事業(yè)發(fā)展之中，位居公司中高層，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)；
社交廣，經(jīng)常參加各種社交活動，渴望人際關(guān)系和諧；
工作生活節(jié)奏快，期望有舒緩身心的壓力，希望在工作之外有另一種生活方式，形象和心情。
3，消費特點：
消費屬于感性消費，容易受廣告宣傳，品牌文化，情感與圈內(nèi)他人口味影響并跟風(fēng)。
4，媒體接觸習(xí)慣：
a喜歡看新聞類，體育類，電影類節(jié)目。
b閱讀以時尚，體育雜志為主。
c習(xí)慣社交娛樂場所：中高檔酒店，餐廳，夜總會（在這些場所，酒類是不可缺少的主要飲品）。
5，潛在消費：
夜場消費水平逐漸提高，大量的年輕消費人群日趨穩(wěn)定。夜場消費的酒水品種從以前的啤酒，紅酒，威士忌還出現(xiàn)了大量的果汁，如可樂，雪碧，茶飲料等品種?！堆├婀窡o論是口感或是價格的定位符合這類消費群體，自然容易為消費者所接受。這也雪梨產(chǎn)品的一個潛在的市場?？稍诎b上，瓶型上打破傳統(tǒng)果汁的概念；再導(dǎo)入夜場果汁飲用概念（如：加冰塊，蘇打水，或調(diào)酒飲用等）從而擴展"雪梨果汁"的銷售渠道，提高雪梨果汁的知名度。
（二）細(xì)分營銷。
細(xì)分營銷主要體現(xiàn)為功能細(xì)分，渠道細(xì)分，消費群體價格細(xì)分，區(qū)域細(xì)分，口感細(xì)分這幾個方面。運用細(xì)分營銷戰(zhàn)略，并能夠細(xì)致執(zhí)行的果汁企業(yè)，都取得了良好的市場業(yè)績。如：專門針對禮品市場，或?qū)ｉT對學(xué)生群體，或者是專門女士飲品等；專門針對單位的"特供飲品"等。"雪梨果汁"的開發(fā)也將根據(jù)產(chǎn)品銷售渠道，目標(biāo)人群而進(jìn)行。
（三）價格定位科學(xué)合理，物美價廉。
果汁能產(chǎn)生如此巨大的消費量，與果汁的價格有很大關(guān)系。由于生活習(xí)慣的原因，消費者每周都要喝酒幾瓶。這樣，物美價廉的果汁便成了消費者的首選?！堆├婀范ㄎ辉谥械投?，高貴而不貴，自然容易為消費者所接受。
（四）區(qū)域市場分析。
目標(biāo)市場定位：重點開發(fā)河北，河南，寧夏，甘肅，山西，陜西，內(nèi)蒙古等。逐步把雪梨汁做成全國性的一流長線品牌。
四、市場銷售預(yù)測及公司目標(biāo)：
（一）根據(jù)產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)度，20xx年1月做出銷售計劃，啟動春節(jié)市場，打好新品市場基礎(chǔ)。
（二）到20xx年，在一年的時間內(nèi)實現(xiàn)2500萬的銷售額。
（三）預(yù)計20xx年突破6000萬。
以上是我針對貴公司開發(fā)雪梨產(chǎn)品的設(shè)想和建議，呈上，合作為盼。
2、"百分汁百雪梨汁"——適合學(xué)生青年消費。
3、"萬傾梨園雪梨汁"————適合高端白領(lǐng)中年以上人群消費。
4、"非梨雪梨汁"————時尚人群。
5、"魅梨雪梨汁"———女性消費。
廣告語：
1、天下第一梨汁。
2、我只要100%的果汁。
3、千年趙縣，萬頃梨園，一杯真情。
4、來而不買，非梨也！
5、選擇也是一種魅力！
旅游產(chǎn)品開發(fā)策劃書篇十
一,市場分析
(一)果汁市場形勢分析
一種產(chǎn)品流入新市場,必須通過各種各樣渠道流通于市場,與消費者接觸.才能實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售量.
渠道分析:
1,酒店,餐飲渠道
果汁銷量有限,但是定位很高,像匯源一直在做酒店.可以采取賣店的銷售方式.
2,批發(fā)渠道
一般批發(fā)商對新產(chǎn)品都比較感興趣,因為在批發(fā)商眼中,新品的政策多,利潤大.
3,商超渠道
商場業(yè)態(tài)較為集中,所以覆蓋小,但能拉動品牌.便利連鎖店,小型超市,較多但無法保證哪里會用心銷售你的產(chǎn)品.
4,團(tuán)購渠道
團(tuán)購出現(xiàn)一般是由于慶典活動,節(jié)日送禮自飲等.送禮市場大于自飲市場,自飲市場主要集中在中低檔,送禮市場主要集中在中高檔,兩者都有向上拓展的空間;消費者購買考慮的因素主要是口味,價格,品牌等,其中口味和品牌越來越受消費者的關(guān)注.
(二)當(dāng)?shù)毓薪?jīng)驗分析
露露和一洲雪梨汁是同年建起來的,只是雙方的定位不同,露露走的是低檔平民路線,而一洲是高檔貴族牌子,記得那時侯有燕窩雪梨汁.
一段時間,一洲還是不錯的,但最后走向衰落,其原因是多方面的,我覺得定位,經(jīng)營的不科學(xué),是最主要的原因.
趙州雪花梨的魅力還是很大的,在外面,趙州雪花梨的知名度和美譽度都很高,很多朋友不止一次說到,他們吃真正的趙州雪梨時的感受,盡管現(xiàn)在的梨樹品種多了,但真正好吃的,我感覺還是傳統(tǒng)的雪梨味道最好,"趙州雪花梨"本身是一個巨大的無形資產(chǎn),如果,真要做一個以梨為原料的企業(yè),應(yīng)該打好這張牌,可以借鑒葡萄酒種植釀造的方法,企業(yè)也參與到果樹的管理中,因為現(xiàn)在很多果農(nóng)都給梨套袋子,我覺得這很影響梨的口味.但現(xiàn)在要做的是把產(chǎn)品定位好,打出特色,形成潮流.
雪梨果汁定位于 檔,是做出品牌命名,包裝和銷售決策的主要依據(jù).離開定位,一切都是空談.
二,項目分析
(一)發(fā)展新品牌的意義:
1,傳承"天下第一梨"品牌文化
文化是一個品牌的靈魂.趙縣文化悠久而燦爛,趙州橋文化,柏林寺文化,尤其是雪梨文化.趙縣有上百年的25萬畝雪梨,春季萬頃梨園,繁花如雪,二十里花海,飄香醉人;中秋時節(jié),秋高氣爽,碩果累累,掛滿枝頭,梨果飄香,伸手可及.梨果是趙縣的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè),","中國雪花梨之鄉(xiāng)",年產(chǎn)量3.8億公斤,所產(chǎn)"趙州"牌雪花梨以其獨特的品質(zhì)享譽國內(nèi)外,被譽為"天下第一梨",榮獲"中華名果"稱號.在新品的開發(fā)上我們致力傳承雪梨品質(zhì)弘揚雪梨文化,打造優(yōu)秀雪梨品牌.
(二)總體市場構(gòu)成:
三,項目可行性分析
價格定位:1.5-2.0元的中低檔價位.
目標(biāo)消費群:
市場需求:價格在1.5-2.0元之間的果汁飲料品牌極少,是一個很大的市場空間.
品牌定位: "xx雪梨果汁"—源自萬畝梨園的佳釀.(待定)
理由:
(一) 果汁時尚化
隨著70,80后成為當(dāng)今社會的主流消費群體.果汁潮流化,白領(lǐng)化,的發(fā)展方向?qū)②呌诒厝?此外,中低檔價位產(chǎn)品將占整個果汁市場的主導(dǎo).
1,目標(biāo)人群:
中檔的果汁消費群以中產(chǎn)階級為主,年齡介乎于25—45歲."雪梨果汁"把70,80年代后作為培養(yǎng)對象.這個階層的構(gòu)成較為多樣化,有獨撐門戶的個體經(jīng)營者,有在企業(yè)中獨當(dāng)一面的中高層管理者,有一部分靠技術(shù),知識進(jìn)入企業(yè)的高級知識分子,有一部分新任的行政官員.這類消費人群受傳統(tǒng)的品牌影響不是很深.消費承受能力屬于中高等水平,是"雪梨果汁"主要的消費人群.
2,主要特質(zhì):
注重生活品質(zhì),有文化,追求時尚,比較講究包裝;
事業(yè)發(fā)展之中,位居公司中高層,有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ);
社交廣,經(jīng)常參加各種社交活動,渴望人際關(guān)系和諧;
工作生活節(jié)奏快,期望有舒緩身心的壓力,希望在工作之外有另一種生活方式,形象和心情.
3,消費特點:
消費屬于感性消費,容易受廣告宣傳,品牌文化,情感與圈內(nèi)他人口味影響并跟風(fēng).
4,媒體接觸習(xí)慣:
a喜歡看新聞類,體育類,電影類節(jié)目.
b 閱讀以時尚,體育雜志為主
c 習(xí)慣社交娛樂場所:中高檔酒店,餐廳,夜總會(在這些場所,酒類是不可缺少的主要飲品)
5,潛在消費 :
夜場消費水平逐漸提高,大量的年輕消費人群日趨穩(wěn)定.夜場消費的酒水品種從以前的啤酒,紅酒,威士忌還出現(xiàn)了大量的果汁,如可樂,雪碧,茶飲料等品種.《雪梨果汁》無論是口感或是價格的定位符合這類消費群體,自然容易為消費者所接受.這也雪梨產(chǎn)品的一個潛在的市場.可在包裝上,瓶型上打破傳統(tǒng)果汁的概念;再導(dǎo)入夜場果汁飲用概念(如:加冰塊,蘇打水,或調(diào)酒飲用等)從而擴展"雪梨果汁"的銷售渠道,提高雪梨果汁的知名度.
(二)細(xì)分營銷
細(xì)分營銷主要體現(xiàn)為功能細(xì)分,渠道細(xì)分,消費群體價格細(xì)分,區(qū)域細(xì)分,口感細(xì)分這幾個方面.運用細(xì)分營銷戰(zhàn)略,并能夠細(xì)致執(zhí)行的果汁企業(yè),都取得了良好的市場業(yè)績.如:專門針對禮品市場,或?qū)ｉT對學(xué)生群體,或者是專門女士飲品等;專門針對單位的"特供飲品"等."雪梨果汁"的開發(fā)也將根據(jù)產(chǎn)品銷售渠道,目標(biāo)人群而進(jìn)行.
(三) 價格定位科學(xué)合理,物美價廉
果汁能產(chǎn)生如此巨大的消費量,與果汁的價格有很大關(guān)系.由于生活習(xí)慣的原因,消費者每周都要喝酒幾瓶.這樣,物美價廉的果汁便成了消費者的首選.《雪梨果汁》定位在中低端,高貴而不貴,自然容易為消費者所接受.
(四)區(qū)域市場分析
目標(biāo)市場定位:重點開發(fā)河北,河南,寧夏,甘肅,山西,陜西,內(nèi)蒙古等.逐步把雪梨汁做成全國性的一流長線品牌.
四,市場銷售預(yù)測及公司目標(biāo):
(一)根據(jù)產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)度, 2018年1月做出銷售計劃,啟動春節(jié)市場,打好新品市場基礎(chǔ).
(二)到2018年,在一年的時間內(nèi)實現(xiàn)2500萬的銷售額.
(三)預(yù)計2018年突破6000萬.
以上是我針對貴公司開發(fā)雪梨產(chǎn)品的設(shè)想和建議,呈上,合作為盼.
2,"百分汁百雪梨汁"——適合學(xué)生青年消費
3,"萬傾梨園雪梨汁"----適合高端白領(lǐng)中年以上人群消費
4,"非梨雪梨汁"----時尚人群
5,"魅梨雪梨汁"---女性消費
廣告語:1,天下第一梨汁
2,我只要100%的果汁
3,千年趙縣,萬頃梨園,一杯真情
4,來而不買,非梨也!
5,選擇也是一種魅力!
旅游產(chǎn)品開發(fā)策劃書篇十一
開發(fā)一個新的產(chǎn)品需要有具體的策劃方案，下面就由小編為你介紹一下產(chǎn)品開發(fā)策劃書怎么寫的吧，希望對大家有幫助！
（一）果汁市場形勢分析
一種產(chǎn)品流入新市場，必須通過各種各樣渠道流通于市場，與消費者接觸。才能實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售量。
渠道分析：
1，酒店，餐飲渠道
果汁銷量有限，但是定位很高，像匯源一直在做酒店?？梢圆扇≠u店的銷售方式。
2，批發(fā)渠道
一般批發(fā)商對新產(chǎn)品都比較感興趣，因為在批發(fā)商眼中，新品的政策多，利潤大。
3，商超渠道
商場業(yè)態(tài)較為集中，所以覆蓋小，但能拉動品牌。便利連鎖店，小型超市，較多但無法保證哪里會用心銷售你的產(chǎn)品。
4，團(tuán)購渠道
團(tuán)購出現(xiàn)一般是由于慶典活動，節(jié)日送禮自飲等。送禮市場大于自飲市場，自飲市場主要集中在中低檔，送禮市場主要集中在中高檔，兩者都有向上拓展的空間；消費者購買考慮的因素主要是口味，價格，品牌等，其中口味和品牌越來越受消費者的關(guān)注。
（二）當(dāng)?shù)毓薪?jīng)驗分析
露露和一洲雪梨汁是同年建起來的，只是雙方的定位不同，露露走的是低檔平民路線，而一洲是高檔貴族牌子，記得那時侯有燕窩雪梨汁。
一段時間，一洲還是不錯的，但最后走向衰落，其原因是多方面的，我覺得定位，經(jīng)營的不科學(xué)，是最主要的原因。
趙州雪花梨的魅力還是很大的，在外面，趙州雪花梨的知名度和美譽度都很高，很多朋友不止一次說到，他們吃真正的趙州雪梨時的感受，盡管現(xiàn)在的梨樹品種多了，但真正好吃的，我感覺還是傳統(tǒng)的雪梨味道最好，"趙州雪花梨"本身是一個巨大的無形資產(chǎn)，如果，真要做一個以梨為原料的企業(yè)，應(yīng)該打好這張牌，可以借鑒葡萄酒種植釀造的方法，企業(yè)也參與到果樹的管理中，因為現(xiàn)在很多果農(nóng)都給梨套袋子，我覺得這很影響梨的口味。但現(xiàn)在要做的是把產(chǎn)品定位好，打出特色，形成潮流。
雪梨果汁定位于 檔，是做出品牌命名，包裝和銷售決策的主要依據(jù)。離開定位，一切都是空談。
（一）發(fā)展新品牌的意義：
1，傳承"天下第一梨"品牌文化
文化是一個品牌的靈魂。趙縣文化悠久而燦爛，趙州橋文化，柏林寺文化，尤其是雪梨文化。趙縣有上百年的25萬畝雪梨，春季萬頃梨園，繁花如雪，二十里花海，飄香醉人；中秋時節(jié)，秋高氣爽，碩果累累，掛滿枝頭，梨果飄香，伸手可及。梨果是趙縣的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，"，"中國雪花梨之鄉(xiāng)"，年產(chǎn)量3。8億公斤，所產(chǎn)"趙州"牌雪花梨以其獨特的品質(zhì)享譽國內(nèi)外，被譽為"天下第一梨"，榮獲"中華名果"稱號。在新品的開發(fā)上我們致力傳承雪梨品質(zhì)弘揚雪梨文化，打造優(yōu)秀雪梨品牌。
（二）總體市場構(gòu)成：
價格定位：1。5—2。0元的中低檔價位。
目標(biāo)消費群：
市場需求：價格在1。5—2。0元之間的果汁飲料品牌極少，是一個很大的市場空間。
品牌定位： "xx雪梨果汁"—源自萬畝梨園的佳釀。（待定）
理由：
（一） 果汁時尚化
隨著70、80后成為當(dāng)今社會的主流消費群體。果汁潮流化，白領(lǐng)化，的發(fā)展方向?qū)②呌诒厝弧４送?，中低檔價位產(chǎn)品將占整個果汁市場的主導(dǎo)。
1，目標(biāo)人群：
中檔的果汁消費群以中產(chǎn)階級為主，年齡介乎于25—45歲。"雪梨果汁"把70，80年代后作為培養(yǎng)對象。這個階層的構(gòu)成較為多樣化，有獨撐門戶的個體經(jīng)營者，有在企業(yè)中獨當(dāng)一面的中高層管理者，有一部分靠技術(shù)，知識進(jìn)入企業(yè)的高級知識分子，有一部分新任的行政官員。這類消費人群受傳統(tǒng)的品牌影響不是很深。消費承受能力屬于中高等水平，是"雪梨果汁"主要的消費人群。
2，主要特質(zhì)：
注重生活品質(zhì)，有文化，追求時尚，比較講究包裝；
事業(yè)發(fā)展之中，位居公司中高層，有一定的.經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)；
社交廣，經(jīng)常參加各種社交活動，渴望人際關(guān)系和—諧；
工作生活節(jié)奏快，期望有舒緩身心的壓力，希望在工作之外有另一種生活方式，形象和心情。
3，消費特點：
消費屬于感性消費，容易受廣告宣傳，品牌文化，情感與圈內(nèi)他人口味影響并跟風(fēng)。
4，媒體接觸習(xí)慣：
a喜歡看新聞類，體育類，電影類節(jié)目。
b 閱讀以時尚，體育雜志為主
c 習(xí)慣社交娛樂場所：中高檔酒店，餐廳，夜總會（在這些場所，酒類是不可缺少的主要飲品）
5，潛在消費 ：
夜場消費水平逐漸提高，大量的年輕消費人群日趨穩(wěn)定。夜場消費的酒水品種從以前的啤酒，紅酒，威士忌還出現(xiàn)了大量的果汁，如可樂，雪碧，茶飲料等品種?！堆├婀窡o論是口感或是價格的定位符合這類消費群體，自然容易為消費者所接受。這也雪梨產(chǎn)品的一個潛在的市場?？稍诎b上，瓶型上打破傳統(tǒng)果汁的概念；再導(dǎo)入夜場果汁飲用概念（如：加冰塊，蘇打水，或調(diào)酒飲用等）從而擴展"雪梨果汁"的銷售渠道，提高雪梨果汁的知名度。
（二）細(xì)分營銷
細(xì)分營銷主要體現(xiàn)為功能細(xì)分，渠道細(xì)分，消費群體價格細(xì)分，區(qū)域細(xì)分，口感細(xì)分這幾個方面。運用細(xì)分營銷戰(zhàn)略，并能夠細(xì)致執(zhí)行的果汁企業(yè)，都取得了良好的市場業(yè)績。如：專門針對禮品市場，或?qū)ｉT對學(xué)生群體，或者是專門女士飲品等；專門針對單位的"特供飲品"等。"雪梨果汁"的開發(fā)也將根據(jù)產(chǎn)品銷售渠道，目標(biāo)人群而進(jìn)行。
（三） 價格定位科學(xué)合理，物美價廉
果汁能產(chǎn)生如此巨大的消費量，與果汁的價格有很大關(guān)系。由于生活習(xí)慣的原因，消費者每周都要喝酒幾瓶。這樣，物美價廉的果汁便成了消費者的首選?！堆├婀范ㄎ辉谥械投耍哔F而不貴，自然容易為消費者所接受。
（四）區(qū)域市場分析
目標(biāo)市場定位：重點開發(fā)河北，河南，寧夏，甘肅，山西，陜西，內(nèi)蒙古等。逐步把雪梨汁做成全國性的一流長線品牌。
（一）根據(jù)產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)度， 20xx年1月做出銷售計劃，啟動春節(jié)市場，打好新品市場基礎(chǔ)。
（二）到20xx年，在一年的時間內(nèi)實現(xiàn)2500萬的銷售額。
（三）預(yù)計20xx年突破6000萬。
以上是我針對貴公司開發(fā)雪梨產(chǎn)品的設(shè)想和建議，呈上，合作為盼。
2，"百分汁百雪梨汁"——適合學(xué)生青年消費
3，"萬傾梨園雪梨汁"————適合高端白領(lǐng)中年以上人群消費
4，"非梨雪梨汁"————時尚人群
5，"魅梨雪梨汁"———女性消費
廣告語：
1，天下第一梨汁
2，我只要100%的果汁
3，千年趙縣，萬頃梨園，一杯真情
4，來而不買，非梨也！
5，選擇也是一種魅力！
旅游產(chǎn)品開發(fā)策劃書篇十二
一、活動主題:
20xx相約，清涼一夏。
二、活動目的:
為了豐富廣大員工的文化生活、完善公司福利，感謝各位員工辛勤的付出和努力的工作。通過本次活動促進(jìn)員工之間的相互了解，增強相互之間的團(tuán)結(jié)及友誼。
三、活動宗旨:
1、加強團(tuán)隊凝聚力與團(tuán)隊協(xié)作能力;
2、激發(fā)職員參與公司各項活動的熱情;
3、加強和鞏固職員對公司的管理制度、企業(yè)理念、產(chǎn)品知識等的熟悉;
4、休閑娛樂，緩解工作疲勞;
四、活動項目:
漂流，一天游(僅作參考)
五、活動時間:
20xx年5月1日
六、參與范圍:
全體職員工
七、主辦部門:
行政管理部
八、協(xié)辦單位:
東莞市明珠旅行社
九:活動安排:
1、在東莞駛往兩個鐘頭的路程中，在車上組織全體職員及領(lǐng)導(dǎo)猜謎、男女同事集體對歌;
2、就地組織全體參與的娛樂活動，包括文藝節(jié)目表演、企業(yè)知識競答;
十:活動流程:
1、車上2小時的猜謎與唱歌由導(dǎo)游及領(lǐng)隊主持，全體同仁積極互動;
2、首先到達(dá)景區(qū)后跟隨導(dǎo)游游覽美麗的湖光山色，欣賞青山夾著碧綠寧靜的江水，仿佛沉靜在美的畫中，全身心的放松，感受這一刻的寧靜吧。公司活動策劃方案。3、午餐后在導(dǎo)游的帶領(lǐng)下來到漂流景區(qū)，依次先更換好衣服，在指定地點按順序登車，前往漂流起點，經(jīng)驗票后領(lǐng)取救生設(shè)備、劃槳、頭盔。并按要求穿好救生衣，在救生員指引下開始漂流。漂流過程請服從救生員指揮。
十一、活動其它項:
門票:旅行社購買景點首道門票
餐飲:正餐十人一桌，八菜一湯
導(dǎo)游:優(yōu)秀中文導(dǎo)游服務(wù)
保險:旅行社責(zé)任險(旅游意外險建議客人購買)
十二、注意事項:
1、在旅游過程中，請大家隨時注意自身安全，如無特殊原因，請勿擅自離團(tuán)自由活動。全程必須服從旅行社統(tǒng)一安排。
2、在游覽過程中請大家務(wù)必遵守時間，聽從導(dǎo)游和領(lǐng)隊安排。
3、去旅游前請大家準(zhǔn)備點現(xiàn)金、身份證，以備旅途中使用。公司活動策劃方案。旅行中務(wù)必小心保管自己的行李、手機、錢包、相機及其他貴重物品。
4、如有暈車、暈船等現(xiàn)象者，請?zhí)崆皞浜盟幤?。并在出行時提前告訴導(dǎo)游和領(lǐng)隊。以防途中發(fā)生異常反應(yīng)。
5、旅行中，每次出發(fā)或返回時，請各小組組長認(rèn)真確認(rèn)本組成員是否到齊。如有任何異常請知會領(lǐng)隊及導(dǎo)游。
6、旅行時，請大家特別要注意服裝和鞋子，盡量要輕裝出行，少帶雜物，以減輕負(fù)荷;鞋子要選用球鞋、旅游鞋，勿穿高跟鞋，以免造成行、走登山不便和有礙安全。
7、大家在游覽景區(qū)、景點時應(yīng)注意無照游商圍追兜售和宰客欺客的現(xiàn)象。這些無照商販經(jīng)常向過往行人和旅游團(tuán)隊兜售水果、飲料和小紀(jì)念品，請大家謹(jǐn)慎購買。
8、大家在景區(qū)游覽時要注意景區(qū)內(nèi)的各個標(biāo)識牌，避免造成走失或迷路等不必要的麻煩。必要時請用筆記錄下來，以便查看。
9、大家在景區(qū)游覽時如果要暫時離開團(tuán)隊，如去洗手間，請告知導(dǎo)游、帶團(tuán)負(fù)責(zé)人、組長或其他團(tuán)友。
十三:漂流前的準(zhǔn)備:
1、多帶套衣服:漂流不可避免會“濕身”，上岸后沒有干衣服換是很難受的。參加漂流不要穿皮鞋，平底拖鞋、塑料涼鞋和旅游鞋都可以。壞天氣水上冷，好天氣水上曬，要注意防寒防曬，太名貴的服裝鞋帽最好不要用于漂流。
2、上筏只帶飲用水，另手機、證件和現(xiàn)金……怕水的東西都不要帶。
漂流注意事項
游客參與漂流請先更換好衣服，在指定地點按順序登車，前往漂流起點，經(jīng)驗票后領(lǐng)取救生設(shè)備、劃槳、頭盔。并按要求穿好救生衣，在救生員指引下開始漂流。漂流過程請服從救生員指揮。
游客漂流前請將自己的貴重物品保管好或交保管室保管，一切怕濕物品不要隨身攜帶。
游客在漂流過程中不得脫掉救生衣等救生設(shè)備，遇有急流險灘時雙手緊抓
游艇兩邊的扶手，禁止在非游水區(qū)游泳。
漂流過程中注意沿途的箭頭及標(biāo)識，它可以幫助你找主水道及提早警覺跌水區(qū)。
近視的朋友請記住用小繩子固定眼鏡
十四、工作職責(zé):
領(lǐng)隊:
導(dǎo)游:(一)(二)(三)
小組組長:第一組長:第二組長:第三組長:第四組長:第五組長:
十五、行程安排:
空中漂流，一天游
行程特點:領(lǐng)略中國最出名漂流之鄉(xiāng)萬種激情，探出人生感悟真諦，感受嶺南溫泉文化，品嘗廣東第一雞，品味北江小三峽漁家風(fēng)味餐。
8:00
于指定時間地點集中出發(fā)，途經(jīng)廣深高速、北二環(huán)高速、廣清高速到達(dá)美麗的廣州后花園——清遠(yuǎn)市。一路上參與開心 娛樂節(jié)目。全程高速約2、5小時。
11:00
前往碼頭乘船游覽，它位于升平鎮(zhèn)以南1公里處的北江河上，平靜、蓮碧、倒影、綠意構(gòu)成一幅百里北江山水畫廊，兩岸連綿的青山夾著碧綠寧靜的江水，還有許許多多曲折幽深的庫灣，形成一幅湖光山色的嶄新圖景，如畫廊般連綿百里，慷慨地呈獻(xiàn)在世人面前。
12:00
在船上品嘗農(nóng)家風(fēng)味河鮮宴(八菜一湯，十人一桌，以河鮮風(fēng)味餐式為主!)
14:00
往清遠(yuǎn)[漂流景區(qū)]到達(dá)清遠(yuǎn)飛來峽漂流景區(qū)，體驗驚險刺激的空中漂流運動，也可自由享受日光浴，沙灘浴，在沙灘上免費參與打排球，踢足球等運動?？罩杏率科瘘c是360米瀑布底下，在壯觀迷人的瀑布下起漂，巨浪隨落差突然往下沖，水電密密麻麻打來，濃密的林蔭下，冰涼舒爽的快感油然而生;緊接著是20xx米的激情勇猛漂，雙人艇快速帶你進(jìn)入綠樹掩映、怪石嶙峋的峽谷之間，隨洶涌奔騰、跳躍跌宕的急流一路盡情碰撞，呼嘯而下，沖到水深處，終于著底了，果然夠刺激;尾段是700米的逍遙漂，有驚無險的歷程過后是一片片綠油油的果園，鳥語花香，1小時的游程，親密相伴，真可謂:“看云要去張家界，漂流要到飛來峽!
15:30
前往，游客可自由選購各種鹿制品，如鹿茸、鹿筋、鹿鞭、鹿尾、巴等名貴藥材，鹿茸具有滋補養(yǎng)顏、活血通脈、增強機體活力、降低肌肉疲勞、提高工作能力、增加食欲等作用，并可自由選購手信。繼而返回東莞，結(jié)束愉快行程。
十六、具體行程見旅行社安排，旅行中請大家注意自身形象，做一名精神尚佳的達(dá)電人，謝謝!
祝大家旅途愉快!
旅游產(chǎn)品開發(fā)策劃書篇十三
領(lǐng)略自然風(fēng)光，凝聚班級力量。
全班同學(xué)
陽春三月，春意盎然，大自然正慢慢地在和煦的春風(fēng)的吹拂下蘇醒，讓同學(xué)們感受春天的生機與美麗。為增強班級凝聚力，體現(xiàn)團(tuán)結(jié)友愛的班級精神，讓班級在新學(xué)期中體現(xiàn)新的活力，以積極向上的面貌迎接新學(xué)期，我們班將開展龜山風(fēng)景區(qū)一日游，在走進(jìn)大自然自然美好風(fēng)光的同時，放松心情。
(一)前期準(zhǔn)備工作
1、為保障同學(xué)們的利益與安全，實行自愿報名原則。
2、了解旅游路線與行程、價格，就相關(guān)的各類事項達(dá)成共識。
3、召開班會。為同學(xué)講解春游當(dāng)天的行程，讓同學(xué)們對行程有大致的了解。同時提醒同學(xué)們出行時應(yīng)該注意的問題，例如不要私自離隊獨立行動，注意人身財產(chǎn)安全等。
4、完成活動當(dāng)天工作人員的安排，維持春游當(dāng)天的秩序。
5、與風(fēng)景區(qū)的工作人員商議好出游價格后，出游經(jīng)費來源為自費，由生活委員徐佩統(tǒng)一收取。
6、生活委員徐佩應(yīng)當(dāng)提前了解有暈車癥的同學(xué)，并做好相應(yīng)的措施準(zhǔn)備。
7、由文娛委員張維維構(gòu)思行車過程中車上娛樂活動安排，如猜謎游戲、歌曲大pk等，及時調(diào)節(jié)氣氛，避免車上冷場現(xiàn)象。同時準(zhǔn)備出游過程的攝影工具，盡量準(zhǔn)備多幾臺相機。
8、注意各項工作負(fù)責(zé)人需及時跟本活動負(fù)責(zé)人匯報各項工作的進(jìn)程。
9、把班上的人分為兩組，第一組有蔣達(dá)同學(xué)負(fù)責(zé)，第二組由班委負(fù)責(zé)。
10、坐596的時候分為兩組，蔣達(dá)第一組同學(xué)先走，其第二組隨后。
(二)活動當(dāng)天事宜
1、活動時間：4月10日早上8：00到指定地點(江大文理門口)集中，點名確定人員，分別乘車去596終點站，注意確保各人員安全。
2、活動內(nèi)容：
(1)在前往景點的途中，讓同學(xué)們在車上交流分享曾經(jīng)出游的經(jīng)歷，趣事;玩小游戲。同時再次提醒同學(xué)們游玩時應(yīng)該注意的事項。
(2)抵達(dá)后，分為兩小組分別進(jìn)行觀賞，上午十二點在龜山電視塔集合點名;
(3)各位同學(xué)午餐，水自備：
(4)下午一點在月湖游玩，可以進(jìn)行放風(fēng)箏，照相等活動
(5)計劃14：00點回到學(xué)校。
3、后期工作
(1)清點各自帶的物品，確定人數(shù);
(2)了解同學(xué)們對本次春游的滿意程度;
(3)用本次活動的照片和同學(xué)們的感想傳到群空間，大家共享其資源。
4、注意事項
(1)出發(fā)前由宣傳委員龍舒暢同學(xué)做好有關(guān)出游安全方面的宣傳，提醒同學(xué)們不要私自離隊，要集體行動。
(2)行為舉止大方得體，不在風(fēng)景區(qū)里大聲喧嘩，亂扔垃圾，破壞公物，破壞環(huán)境。
(3)在游玩過程中，注意看護(hù)好自己所攜帶的物品，避免丟失或者損壞。
(4)提醒同學(xué)們出發(fā)前手機充足電，出游全程保持手機處于開機狀態(tài)，方便聯(lián)系。
(5)出行時由生活委員徐佩準(zhǔn)備應(yīng)急藥品，如清涼油、風(fēng)油精、暈車丸等等，以處理突發(fā)狀況。
(6)期間出現(xiàn)任何突發(fā)情況時，要及時上報負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)人及時處理好應(yīng)變工作。
(7)期間大家要注意自身財產(chǎn)安全和人生安全，如出現(xiàn)困難請及時與班委聯(lián)系
(8)班委要隨時關(guān)注同學(xué)的安全，隨時向班長傳達(dá)各位同學(xué)的狀況
(9)在湖邊，請各位同學(xué)注意不要嬉戲打鬧，出現(xiàn)安全事故由其自己負(fù)責(zé)。
(三)后期反饋工作
1、召開總結(jié)會議，同學(xué)們交流春游感受;
2、負(fù)責(zé)人聽取同學(xué)們的意見和建議，并對工作進(jìn)行總結(jié)。
1、如果4月10日出現(xiàn)惡劣天氣，不能如期正常出行，則活動時間改期
2、如果出發(fā)前出現(xiàn)有同學(xué)因身體不適不能參加，對該同學(xué)進(jìn)行合理安排，讓其留校休息。若發(fā)生在游玩過程中，則應(yīng)當(dāng)就近聯(lián)系班委，并及時聯(lián)系醫(yī)生，事先由組織委員汪俊杰了解龜山風(fēng)景區(qū)的緊急電話。
旅游產(chǎn)品開發(fā)策劃書篇十四
競選副經(jīng)理，我覺得自身具有三條優(yōu)勢：
第一，我在公司的工作經(jīng)歷。在大學(xué)時我學(xué)的就是建筑工程專業(yè)。十幾年來，先后在公司擔(dān)任過第二工程處的出納、主管會計、財務(wù)科長等職。在擔(dān)任主管會計的五年中，有整整四年的時間是在工地上度過的。四年中，我們先后為市里三家實力雄厚的公司施工過。在同他們的業(yè)務(wù)來往中，我處處留心他們先進(jìn)的管理模式和具體運作方法，他們的管理經(jīng)驗和工作作風(fēng)令我耳目一新，獲益匪淺。這四年是我參加工作以來最值得珍惜的一筆財富。在擔(dān)任財務(wù)科長的五年中，我通過成本核算等熟悉了企業(yè)的運轉(zhuǎn)過程。所有這些，使我具備了一個副職的基本素質(zhì)。
第二，我富有顧全大局和團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神。參加工作十幾年來，我先后配合了五任領(lǐng)導(dǎo)工作。這五任領(lǐng)導(dǎo)，風(fēng)格不同，性格各異，但是我都能協(xié)助他們開展好工作，從各方面當(dāng)好他們的參謀和助手。和同事之間，我也能團(tuán)結(jié)協(xié)作，以誠待人。每年年底，我都被大家評為先進(jìn)職工，而且得票率很高。
第三，我勤于思考。到公司工作以后，我閱讀了一些企業(yè)發(fā)展史、企業(yè)家成長史等方面的書籍，特別是通過學(xué)習(xí)財務(wù)、建筑企業(yè)管理等方面的資料，使我不僅能勝任本職工作，還提高了理解和駕馭能力。
假如我競選成功，我將這樣開展工作：
第一，要給自己定好位。假如我當(dāng)選副經(jīng)理，我一定要擺正自己的.位置，設(shè)身處地為正職著想，該請示匯報的必須請示匯報，特別是在難題面前更要主動地排憂解難，實實在在地支持正職的工作，努力維護(hù)正職的權(quán)威。
第二，要做好本職工作。對自己分管的工作、職權(quán)范圍內(nèi)的事務(wù)，大膽負(fù)責(zé)，充分發(fā)揮自己的主觀能動性和創(chuàng)造性，果斷處理。同時要發(fā)揮自己的才能，創(chuàng)造性地為經(jīng)理提供好的建議，特別要發(fā)揮自己懂財務(wù)管理的專長，為企業(yè)的發(fā)展壯大提供自己的才智。
第三，要比以前更精通業(yè)務(wù)。在業(yè)務(wù)上，要做“明白人”，成為業(yè)務(wù)“內(nèi)行”，即使不能樣樣精，最起碼也要樣樣通。在工作中，對大家伙要信任但不放任。工作上開頭有布置，中間有督查，結(jié)果有檢查，過程留給同志們。只要思路對頭，措施對路，就讓大家盡情發(fā)揮，讓他們創(chuàng)造性地開展工作。
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旅游產(chǎn)品開發(fā)策劃書篇十五
一、活動好處
為了促進(jìn)本班同學(xué)的交流，營造和諧融洽的群眾氛圍，豐富同學(xué)們的校園生活實踐潛質(zhì)，自主活動潛質(zhì)，同時領(lǐng)略武漢的風(fēng)情。_級材料化學(xué)六班全體班委決定于_年x月x日舉行秋游活動，既能夠為全體同學(xué)營造一種簡單自在的氛圍，又能夠加強同學(xué)們的群眾意識。
二、活動組織
1、活動總負(fù)責(zé)：本班全體班委
2、活動策劃：班長郝敏
3、活動地點：鳳凰古城
4、活動時刻：_年_月x日
5、參加人員：_級材料化學(xué)六班全體同學(xué)
三、活動資料：
1、前期準(zhǔn)備：
b。組織委員負(fù)責(zé)聯(lián)系場地，與其他班委提前對場地進(jìn)行視察
c。宣傳委員負(fù)責(zé)給大家拍照留念，即使更新班級博客以及微博
d。文藝委員負(fù)責(zé)選取一些到時候要進(jìn)行的團(tuán)隊(若有時刻則進(jìn)行)
2、活動進(jìn)程：
下午14:00出發(fā)乘校車到達(dá)目的地。在去的路上由團(tuán)支書教唱團(tuán)歌，由班長組織玩腦經(jīng)急轉(zhuǎn)彎問答，也可大體說一下將要進(jìn)行的活動資料及活動19:00~21:00，到達(dá)目的地，大家去旅店休息。
第二天7:00集合，組織全班活動。下午14:00清點人數(shù)，個人自由活動，晚上20:00集合。組織篝火晚會。
3、后續(xù)工作
各班委根據(jù)在活動中大家的反應(yīng)，討論總結(jié)此次活動的經(jīng)驗教訓(xùn)，提高本班的組織潛質(zhì)。
四、注意事項
各班委利用班會時刻加強對同學(xué)的交通安全教育，來回路上的紀(jì)律教育，愛護(hù)花草樹木及公共衛(wèi)生教育，規(guī)范活動行為，利用本次活動充分展示湖經(jīng)學(xué)子的風(fēng)采，群眾做到：
1、良好的時刻觀念，在規(guī)定時刻內(nèi)到達(dá)要求低點，不遲到，不早退。
2、注重自身形象，穿好穿暖，不做“凍“美人
3、上下車能有序排隊，不擁擠，就做能互相謙讓。不在座位上打鬧，不將頭手伸出窗外
4、一切聽指揮，如有特殊狀況，務(wù)必向班委反應(yīng)，手機隨時持續(xù)開機狀態(tài)
5、自由活動時刻可開展一些有益，搞笑的活動
6、關(guān)于本次活動未盡事宜，班委將另行通知
化學(xué)化工系材料化學(xué)六班班委會
_年_月_日
旅游產(chǎn)品開發(fā)策劃書篇十六
當(dāng)前旅游業(yè)發(fā)展加快，旅游走進(jìn)了我們普通人的生活，而與此同時也出現(xiàn)很多對旅游業(yè)不客觀的認(rèn)識，人們對旅游業(yè)的看法更是有待提高。在旅游文化廣闊領(lǐng)域里面，其中相當(dāng)值得我們?nèi)リP(guān)注的是“民俗旅游”，它也是我們文化產(chǎn)業(yè)所涉及的一大部分。因此，作為文化產(chǎn)業(yè)學(xué)員，關(guān)心民族文化遺產(chǎn)、注意觀察這一切與民俗界相關(guān)的變化，是我們的職責(zé)，我們有義務(wù)為保護(hù)民俗旅游而做更多的學(xué)習(xí)和研究。
在廣西師范學(xué)院開創(chuàng)旅游文化節(jié)的先河，展現(xiàn)旅游文化，豐富大學(xué)生文化生活，親身感受旅游文化，樹立正確旅游行業(yè)觀，從而了解旅游、實踐旅游。同時也為了在大學(xué)校園里找回接近銷聲匿跡的傳統(tǒng)民俗文化，與現(xiàn)代文化相融合，期間，外面能夠感受各民族的民俗文化氣息，了解到更多的民俗文化，不僅活躍校園氣氛豐富了校園生活，同時，還展望了民俗旅游的發(fā)展前途。
相聚師院共狂歡，暢享民俗游美文。
廣西師范學(xué)院０９文化產(chǎn)業(yè)管理班。
廣西師范學(xué)院０８文化產(chǎn)業(yè)管理班。
廣西師范學(xué)院文學(xué)院學(xué)生會和分團(tuán)委學(xué)生會。
本次活動共分為五個板塊進(jìn)行：
活動各個板塊的詳細(xì)安排如下：
活動地點——待定活動內(nèi)容——本活動視參賽人數(shù)而定，分為初賽、復(fù)賽兩部分，初賽由參賽選手實地講解本校旅游景點。復(fù)賽時參賽選手進(jìn)行三個環(huán)節(jié)的較量：導(dǎo)游詞講解、旅游知識問答以及才藝表演。
活動時間——旅游文化節(jié)第三天上午和中午活動地點——聚賢樓一樓活動內(nèi)容——首先，凡是有興趣向大家展現(xiàn)自己家鄉(xiāng)的民俗特色食品的同學(xué)，都可以報名參加制作食品，材料由食堂提供。然后，由食堂廚師做評委評出一、二、三等獎各一名。最后，提供制作好的各民族民俗食品讓同學(xué)們品嘗，以展現(xiàn)民俗旅游美食文化。
活動地點——待定。
活動內(nèi)容——分時段播放《羅馬假期》《天上的戀曲》《金畫眉》。
活動地點——廣西師范學(xué)院明秀校區(qū)文化廣場、長崗校區(qū)籃球場。
活動時間——文化節(jié)第五天上午。
活動地點——待定。
活動內(nèi)容——邀請旅游界權(quán)威人士進(jìn)行專題論壇與同學(xué)們共同探究旅游業(yè)知識，為在校學(xué)生提供與社會接軌的平臺。
在現(xiàn)代人群中樹立起正確的旅游行業(yè)觀，在廣西師范學(xué)院開創(chuàng)具有傳承性的品牌項目即旅游文化節(jié)，豐富了學(xué)校同學(xué)們的生活，拓寬同學(xué)們的視覺。在旅游的各項要素中體驗旅游、體驗旅游文化，尤其是旅游行業(yè)中離我們越來越遠(yuǎn)的那些久違的民俗事項。在向外界展示廣西的旅游風(fēng)采的同時，讓我們文化產(chǎn)業(yè)管理學(xué)員們得到一定的鍛煉，也使得我們對文化產(chǎn)業(yè)有了展望。
2.宣傳：在紅水河網(wǎng)站、廣西師范學(xué)院院報、中文周報等媒體上報道。
3.后勤：歸還活動所用器材，清算本次活動涉及的賬目。
4.工作總結(jié)以及下一學(xué)期工作規(guī)劃。
由于本次活動涉及面光時間跨度大工作復(fù)雜，應(yīng)注意以下方面的問題：
1．海報盡可能持久保留，避免被覆蓋；
2．活動進(jìn)行過程中個工作人員要有良好的溝通。
3．注意現(xiàn)場秩序，及時傳遞信息，報告進(jìn)程；
4．天氣狀況。注意活動期間天氣變化，如天氣突變應(yīng)準(zhǔn)備好應(yīng)急措施；
5．注意獲獎證書以及橫幅在學(xué)院內(nèi)的審批問題要做到?jīng)]有紕漏。（橫幅內(nèi)容：師院狂歡，感受旅游美文化放飛青春，體驗廣西文化美）。
一、活動目的：為了讓民俗旅游走進(jìn)我們的校園，讓更多同學(xué)了解民俗旅游，并從中發(fā)現(xiàn)些許就業(yè)機遇。
二、活動時間：旅游文化節(jié)開幕式后到第二天。
三、活動地點：待定。
四、參賽方式：個人或者團(tuán)體報名參加（團(tuán)體限2—3人）。
五、比賽內(nèi)容以及考察方式比賽內(nèi)容分為：實地講解、旅游知識、導(dǎo)游才藝。
六、考察方式：自我介紹、景點講解、知識問答和才藝展示。
七、比賽規(guī)則。
1、比賽形式比賽分為初賽和決賽，都為現(xiàn)場比賽。初賽選拔出１０名選手進(jìn)入決賽，決賽再選出三名選手。進(jìn)入決賽的選手給予適當(dāng)獎勵，決賽獲得前三名的選手，將分別被授予“20１０年廣西師范學(xué)院＇旅游之星’稱號”、“20１０年廣西師范學(xué)院“旅游魅力之星’稱號”及“20１０年廣西師范學(xué)院＇旅游幽默之星’稱號”并頒發(fā)有效證書。
2、初賽比賽規(guī)則。
（1）由參賽者抽簽選擇本校旅游線路，可選擇的路線為廣西師范學(xué)院各景點。
（2）每組選一個人參加講解，其余組員協(xié)助。每組講解8—10分鐘（時間可靈活控制）其余隊員當(dāng)游客，其余的參賽隊可在講解時提出問題，給競爭講解者增加難度。
（3）評審團(tuán)由一個老師和學(xué)生助理裁判組成。裁判根據(jù)選手表現(xiàn)，并與助理裁判的意見會合，為參賽選手打分。采取淘汰制取前10名選手進(jìn)入決賽。
3、決賽比賽規(guī)則。
決賽內(nèi)容分為五項：自我介紹、導(dǎo)游詞講解、旅游知識問答、才藝展示以及形象氣質(zhì)。
由參賽選手首先進(jìn)行自我介紹，然后進(jìn)行導(dǎo)游詞講解。時間為5分鐘。（此環(huán)節(jié)的導(dǎo)游講解不僅限于學(xué)校的景點，可以是自己的家鄉(xiāng)，自己游玩過的地方，自己向往的地方都可以?。?。
每位選手抽簽回答4個問題，內(nèi)容與學(xué)校知識相關(guān)。2分鐘之內(nèi)完成。
選手進(jìn)行才藝展示，通過自己的表演或者娛樂活動來增加游客在旅游過程中的情趣，營造健康、活躍的氣氛。5分鐘之內(nèi)完成。
評審團(tuán)根據(jù)參賽選手形象氣質(zhì)決定最后得分。
八、活動準(zhǔn)備：
（1）海報宣傳：２張海報分別張貼于明秀和長崗校區(qū)宣傳欄處，拉好橫幅。
（２）活動前在食堂門口擺攤組織報名工作，另外可采取工作人員到班級現(xiàn)場報名的方式進(jìn)行宣傳其他途徑。
（３）決定以及聯(lián)系邀請的評委和嘉賓。
（４）決定以及聯(lián)系邀請的媒體單位。
（５）現(xiàn)場的布置所需材料準(zhǔn)備。
一、活動目的：播放結(jié)合各地旅游景點景區(qū)特色、富有人文氣息以及民族特色的電影，豐富同學(xué)們的課余活動、開闊視野，在娛樂中思考自我，實現(xiàn)知識的自我提升。
二、活動主題：視覺盛宴，歡樂你、我、他。
三、活動時間：旅游文化節(jié)第三天晚上。
四、活動地點：待定。
五、活動播放電影名錄。
六、活動流程：
1、開場前主持人邀請嘉賓致辭。
2、致辭后準(zhǔn)時播放電影。
七、活動準(zhǔn)備。
1、申請——提前申請好播放電影大教室；
2、宣傳——活動前夕兩張正式海報分別貼在明秀和長崗；
３、后勤——安排適合的工作人員當(dāng)主持人，幾名工作人員主持會場，調(diào)試多媒體以及電影播放軟件。
一、活動時間：旅游文化節(jié)第四天。
二、活動地點：明秀校區(qū)文化廣場、長崗校區(qū)籃球場。
三、活動主題：相聚師院共狂歡，暢享民俗游美文。
四、活動內(nèi)容：民俗舞蹈、游藝以及燈謎有獎竟猜活動。
五、活動承辦方：廣西師范學(xué)院０８文化產(chǎn)業(yè)管理班級。
六、宣傳工作。
海報宣傳——準(zhǔn)備２張手繪海報，分別貼于明秀和長崗校區(qū)宣傳欄處。
現(xiàn)場宣傳——在現(xiàn)場宣傳，統(tǒng)計報名人數(shù)。
七、活動具體安排。
（一）民俗舞蹈以及游藝。
時間——旅游文化節(jié)第三天下午16：00開始。
地點——明秀文化廣場、長崗籃球場。
形式——在優(yōu)美的民俗舞蹈音樂中體驗我國少數(shù)民族藝術(shù)，在共娛共樂中體驗旅游美文化。
備注：
1、舞蹈內(nèi)容有苗族竹竿舞、瑤族的、其他民族舞（現(xiàn)場秀）等。
2、游藝內(nèi)容包括：
九連球——用棒球向一排裝滿飲料的易拉罐射擊，中者以當(dāng)前易拉罐作為獎勵。
撈金魚——用特制的帶柄網(wǎng)在特定器具中撈乒乓球，根據(jù)成績給予不同獎勵。
（二）燈謎有獎竟猜。
時間——旅游文化節(jié)第四天晚上7：00至８：00。
地點——明秀文化廣場、長崗籃球場。
備注：
1．當(dāng)天上午購買活動物品，需要大小彩燈燈籠（５０個，可以自制）紅紙以及獎品（可選用洗衣粉、牙刷等等生活日常用品）。
旅游產(chǎn)品開發(fā)策劃書篇十七
不知不覺已經(jīng)步入大三，愉快的大學(xué)生活已只剩下區(qū)區(qū)的兩年時間，為了給同學(xué)們一個輕松、愉快的大三生活和難忘的大學(xué)回憶，并加強男女同學(xué)們的交流、豐富課余生活，增進(jìn)班級感情、增強班級團(tuán)結(jié)、凝聚班級力量，經(jīng)同學(xué)們建議和決定，我們出游防城港東興。
具體方案如下:。
一、出游地點:防城港東興。
二、出游時間:12月10、11日(星期六、星期天)。
三、出行人數(shù):可帶家屬。
四、日程安排:。
1、12月9日晚召開班會，交代注意事項和具體要求。
2、12月10日早上從南門出發(fā)，11日17時前返校。
3、所有與出行相關(guān)的業(yè)務(wù)，如購票，聯(lián)系往來交通工具及住宿等，由班委負(fù)責(zé)。
4、到目的地后，主要以小組活動為主，具體安排有班主任與小組成員協(xié)商確定(根據(jù)出行人進(jìn)行分組安排)。
五、住宿地址:。
六、注意事項及要求:。
1、帶上相關(guān)身份證、學(xué)生證，注意人生及財產(chǎn)安全。
2、必須服從安排，遵守紀(jì)律，不得擅自離隊。
3、嚴(yán)禁下海游泳。
4、晚上必須在11:00前返回自己的房間，并給小組組長發(fā)信息報道。
5、自由活動時，不能單獨行動，每位同學(xué)要確保手機時刻保持開機狀態(tài)。
6、要互相關(guān)心，互相照顧，盡量避免意外事故發(fā)生。
7、要有集體觀念和時間觀念，加強安全意識。
8、在出游時，若有不服從安排、私自下海者，按違紀(jì)處理，并上報學(xué)院。
9、提醒同學(xué)自備雨傘、拖鞋、外套、防曬霜、充電器、毛巾、洗漱用品、驅(qū)蚊水。(班級藥箱備藥:暈車藥、板藍(lán)根沖劑、云南白藥、創(chuàng)可貼、退燒藥、藿香正氣液、風(fēng)油精)。
七、活動人員安排:。
1、負(fù)責(zé)人:班主任及全體班委。
班長:以凱斯(活動總策劃總執(zhí)行)。
副班長:劉長庚(活動副執(zhí)行)。
團(tuán)支書:易華杰(協(xié)助班長、副班長開展工作)。
學(xué)習(xí)委:向東祝(組織大家學(xué)習(xí)當(dāng)?shù)匚幕⒒顒咏Y(jié)束后收集大家心得)。
文體委:曹旭、韋月幸(組織開展一系列文體活動)。
生活委:譚全利、農(nóng)枝玲(負(fù)責(zé)日常生活，帶好藥品)。
紀(jì)檢委:韋國體(負(fù)責(zé)人數(shù)的清點)。
七班長:陳俊志、八班班長:趙智(協(xié)助紀(jì)檢委清點人數(shù))。
2、參與人員:全班同學(xué)以及個別家屬。
八、詳細(xì)安排:。