會(huì)展的論文大全（23篇）

    思考是思索問(wèn)題、回顧經(jīng)驗(yàn)的重要環(huán)節(jié)。要寫(xiě)一篇好的總結(jié)，首先要對(duì)所總結(jié)的內(nèi)容有全面而準(zhǔn)確的了解。以下是我為大家收集的總結(jié)范文，希望能夠?qū)Υ蠹业膶?xiě)作有所啟發(fā)和參考。
    會(huì)展的論文篇一
    摘要：近年來(lái)會(huì)展經(jīng)濟(jì)在我國(guó)這塊巨大的市場(chǎng)上嶄露頭角，成為服務(wù)業(yè)中的新寵，互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的發(fā)展促使會(huì)展?fàn)I銷的爭(zhēng)奪愈演愈烈。我國(guó)的會(huì)展?fàn)I銷在把握重大機(jī)遇的同時(shí)也面臨著諸多困境，本文將從營(yíng)造團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷理念以及品牌營(yíng)銷等方面對(duì)會(huì)展?fàn)I銷進(jìn)行初步探討，以期為我國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)提供可行性建議。
    關(guān)鍵詞：會(huì)展;營(yíng)銷團(tuán)隊(duì);營(yíng)銷理念;品牌營(yíng)銷。
    會(huì)展?fàn)I銷作為市場(chǎng)營(yíng)銷的一種全新形式，則是為了最大限度地為潛在消費(fèi)者做出購(gòu)買決策提供動(dòng)力，是企業(yè)為謀求實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值以及提升品牌形象而從事的推廣活動(dòng)。據(jù)資料表明，在新經(jīng)濟(jì)的刺激下，我國(guó)的會(huì)展市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了連續(xù)二十多年的近20%的年增長(zhǎng)速度，會(huì)展?fàn)I銷也成為眾多企業(yè)搶占會(huì)展經(jīng)濟(jì)制高點(diǎn)的利器而被廣泛運(yùn)用到各類商品以及信息交流中。毋庸置疑，會(huì)展?fàn)I銷將在我國(guó)企業(yè)趕超發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)的進(jìn)程中扮演更為重要的角色。但我國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)存在時(shí)間短，規(guī)模較小并且在運(yùn)作中存在諸多問(wèn)題。因此，筆者將就目前我國(guó)會(huì)展?fàn)I銷面臨的問(wèn)題提出可行性較高的建議，以期我國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)高速健康發(fā)展。
    二、當(dāng)前我國(guó)會(huì)展?fàn)I銷面臨的問(wèn)題。
    (一)缺乏專業(yè)化的會(huì)展?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)。
    在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的引領(lǐng)下，電商平臺(tái)出現(xiàn)激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，會(huì)展經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)引爆互聯(lián)網(wǎng)，尤其在會(huì)展?fàn)I銷方面的較量愈演愈烈。會(huì)展企業(yè)若想掌握營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的控制權(quán)，必將建立一支專業(yè)化的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。尤其在會(huì)展?fàn)I銷愈發(fā)同質(zhì)化的今天，富有創(chuàng)造性思維的會(huì)展?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)勢(shì)必成為會(huì)展企業(yè)笑傲群雄的制勝法寶。然而，通過(guò)幾十年的發(fā)展，我國(guó)大部分的會(huì)展企業(yè)始終缺乏高質(zhì)量的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，員工學(xué)歷低，缺乏系統(tǒng)理論學(xué)習(xí)的現(xiàn)象比比皆是，在人才儲(chǔ)備上就已遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國(guó)家，進(jìn)而與會(huì)展經(jīng)濟(jì)的預(yù)期效果往往相去甚遠(yuǎn)。
    會(huì)展?fàn)I銷的本質(zhì)是與會(huì)者和參展商之間借助具體的商品形態(tài)而實(shí)現(xiàn)的`一種信息交流。然而現(xiàn)實(shí)中卻存在過(guò)于注重對(duì)參展商的服務(wù)而忽略與會(huì)者的怪象，結(jié)果導(dǎo)致會(huì)展?fàn)I銷的效果遠(yuǎn)離預(yù)期。另外，部分企業(yè)僅僅重視會(huì)展的參觀人數(shù)和會(huì)展規(guī)模，以大為上的觀念牢牢禁錮著企業(yè)的營(yíng)銷理念。在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷革新和普及的今天，不少企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維依舊薄弱，會(huì)展形式循規(guī)蹈矩，同質(zhì)化現(xiàn)象異常嚴(yán)重，具有強(qiáng)烈吸引力的會(huì)展?fàn)I銷甚是少見(jiàn)。
    三、會(huì)展?fàn)I銷的可行性對(duì)策。
    (一)打造專業(yè)化的會(huì)展?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)。
    目前我國(guó)會(huì)展?fàn)I銷中存在的同質(zhì)化現(xiàn)象歸根結(jié)底在于創(chuàng)新性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的缺失。會(huì)展企業(yè)若想繼續(xù)發(fā)力高端會(huì)展經(jīng)濟(jì)，就必須從多方面打造專業(yè)化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。會(huì)展?fàn)I銷人才的培養(yǎng)甚至?xí)菇?jīng)濟(jì)的發(fā)展都離不開(kāi)政府相關(guān)機(jī)構(gòu)的支持，因此，政府應(yīng)該建立統(tǒng)一的營(yíng)銷人才培養(yǎng)、考核以及從業(yè)資格機(jī)制，從源頭上把關(guān)，杜絕良莠不齊的現(xiàn)象繼續(xù)危害會(huì)展經(jīng)濟(jì)。另外，會(huì)展?fàn)I銷人才的企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)依舊重要，企業(yè)可以通過(guò)建立內(nèi)部人員培養(yǎng)機(jī)制、聘請(qǐng)知名會(huì)展?fàn)I銷高管擔(dān)任企業(yè)顧問(wèn)以及多方面地同與會(huì)者接觸交流來(lái)建立一支獨(dú)具創(chuàng)意而高效的會(huì)展?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)。同時(shí)，借助高等教育，通過(guò)與高校開(kāi)展在讀生進(jìn)企業(yè)實(shí)習(xí)、企業(yè)營(yíng)銷高管進(jìn)校園等途徑全方位提高會(huì)展經(jīng)濟(jì)接班人的綜合素質(zhì)，將高等教育和職業(yè)教育相結(jié)合，多方面發(fā)力打造綜合性會(huì)展?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)。
    (二)倡導(dǎo)并樹(shù)立新型會(huì)展?fàn)I銷理念。
    在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)下，市場(chǎng)變化更加令企業(yè)難以掌控，傳統(tǒng)的會(huì)展?fàn)I銷理念在新的形勢(shì)下顯得捉襟見(jiàn)肘，因此倡導(dǎo)并樹(shù)立新型會(huì)展?fàn)I銷理念是其在企業(yè)生存中笑傲群雄的必然選擇。會(huì)展經(jīng)濟(jì)并不應(yīng)該單純追求參展商或者與會(huì)者數(shù)量的多少，應(yīng)實(shí)現(xiàn)從數(shù)量營(yíng)銷到精品品牌營(yíng)銷的強(qiáng)勢(shì)轉(zhuǎn)變。同時(shí)，會(huì)展中對(duì)與會(huì)者的服務(wù)水平必須提升到一個(gè)新層次，保證會(huì)展成功扮演參展商和與會(huì)者溝通的橋梁作用，從而實(shí)現(xiàn)合作雙贏的局面。另外，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的觸角已經(jīng)延伸到會(huì)展經(jīng)濟(jì)這塊肥沃的土壤，傳統(tǒng)的實(shí)體會(huì)展在受到?jīng)_擊的同時(shí)也面臨著巨大的機(jī)遇。會(huì)展企業(yè)完全可以創(chuàng)新會(huì)展形式，例如舉辦線上展銷，與傳統(tǒng)實(shí)體營(yíng)銷強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速傳播優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大產(chǎn)品信息的受眾群體，進(jìn)而全面提升企業(yè)獲利能力。
    (三)多維立體地實(shí)施會(huì)展品牌營(yíng)銷。
    會(huì)展的論文篇二
    創(chuàng)建“綠色飯店”，走可持續(xù)發(fā)展之路已成為21世紀(jì)飯店業(yè)發(fā)展的必然選擇。人們?cè)谏a(chǎn)和消費(fèi)過(guò)程中，越來(lái)越關(guān)注資源與環(huán)境保護(hù)。雖然旅游飯店不像能耗大、污染嚴(yán)重的重工業(yè)給生態(tài)和生物帶來(lái)嚴(yán)重的破壞，但也會(huì)給環(huán)境帶來(lái)程度不同的隱性或顯性的污染及資源浪費(fèi)。我國(guó)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的確立，從政策上、法律上對(duì)我國(guó)飯店的經(jīng)營(yíng)行為作了規(guī)范，要求飯店必須實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷綠色化；國(guó)際環(huán)境保護(hù)的潮流也對(duì)我國(guó)飯店產(chǎn)生重大沖擊，要求飯店按國(guó)際環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)從事?tīng)I(yíng)銷。在國(guó)內(nèi)外環(huán)保壓力下，我國(guó)飯店應(yīng)樹(shù)立綠色營(yíng)銷意識(shí)。
    一、綠色營(yíng)銷。
    綠色營(yíng)銷是在綠色消費(fèi)的驅(qū)動(dòng)下產(chǎn)生的?！熬G色消費(fèi)”的概念是廣義的，，主要是指在社會(huì)消費(fèi)中，不僅要滿足我們這一代人的消費(fèi)需求和安全、健康，還要滿足子孫萬(wàn)代的消費(fèi)需求和安全、健康。它有三層含義：一是倡導(dǎo)消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)選擇未被污染或有助于公眾健康的綠色產(chǎn)品。二是在消費(fèi)過(guò)程中注重對(duì)垃圾的處置，不造成環(huán)境污染。三是引導(dǎo)消費(fèi)者轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念，崇尚自然、追求健康，在追求生活舒適的同時(shí)，注重環(huán)保、節(jié)約資源和能源，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)消費(fèi)。
    二、實(shí)施綠色營(yíng)銷，走可持續(xù)發(fā)展之路。
    1．樹(shù)立綠色形象。飯店業(yè)在實(shí)施綠色營(yíng)銷的過(guò)程中，首先做到樹(shù)立良好的綠色形象。企業(yè)形象是社會(huì)公眾對(duì)企業(yè)的綜合評(píng)價(jià)，良好的企業(yè)形象是企業(yè)的一筆巨大的無(wú)形資產(chǎn)，對(duì)企業(yè)的生存發(fā)展有著至關(guān)重要的作用。隨著社會(huì)進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)不僅僅取決于硬件和推銷力，也取決于形象力。企業(yè)形象是由一系列指標(biāo)構(gòu)成的，企業(yè)綠色形象包括綠色產(chǎn)品形象、綠色服務(wù)形象、綠色員工形象和綠色環(huán)境形象等。企業(yè)應(yīng)對(duì)員工進(jìn)行綠色環(huán)保的教育，培養(yǎng)員工的“綠色服務(wù)意識(shí)”。
    2．開(kāi)發(fā)綠色產(chǎn)品。開(kāi)發(fā)綠色產(chǎn)品應(yīng)以環(huán)境和環(huán)境保護(hù)為核心。綠色產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)必須遵循以下原則：（1）節(jié)省原料和能源；（2）減少非再生資源的消耗；（3）容易回收分解；（4）低污染或者沒(méi)有污染；（5）不對(duì)消費(fèi)者身心造成損害。目前，酒店的綠色產(chǎn)品包括三大類：綠色客房、綠色餐廳、綠色服務(wù)。綠色客房：首先酒店應(yīng)設(shè)置無(wú)煙樓層和無(wú)煙客房，在客房中布置綠色環(huán)境，在客房中放置綠色告示卡，使飯店創(chuàng)建綠色客房的行動(dòng)取得賓客的理解和支持，在客房中增加有利于凈化空氣和美化環(huán)境的盆栽植物。其次，用綠色物品替換客房原有的有害物品，如用棉制洗衣袋替換塑料洗衣袋，用棉布等自然纖維制品替換化纖制品。再次，節(jié)約客房消耗，如用節(jié)能燈代替一般照明；在保證水壓情況下，減少抽水馬桶的每次用水量和水龍頭的出水量；在滿足客人要求和保持清潔衛(wèi)生的前提下，減少床單等洗滌次數(shù)。綠色餐廳：創(chuàng)建綠色餐廳的核心是使用推廣綠色食品。綠色食品是指無(wú)公害、無(wú)污染、安全、新鮮、優(yōu)質(zhì)的食品，它包括蔬菜、肉類和其他食品。酒店餐飲部慎重選購(gòu)綠色食品，在燒菜及制作點(diǎn)心時(shí)使用天然的色素，不用化學(xué)合成添加劑；不用珍稀動(dòng)物和野生動(dòng)物制作菜肴；盡量多使用具有“綠色標(biāo)志”的原材料。綠色服務(wù)：酒店在餐飲服務(wù)中適當(dāng)提示客人點(diǎn)菜莫過(guò)量，提倡“消費(fèi)不浪費(fèi)”，客人需帶走剩菜時(shí)，積極提供“打包”服務(wù)；餐飲部、客房部開(kāi)設(shè)無(wú)煙客房和無(wú)煙餐桌，以滿足不吸煙綠色消費(fèi)者的需要；酒店專門設(shè)立收集舊電池等有害物品的廢物箱等，在酒店外圍擺放了分類回收的垃圾箱。
    3．加強(qiáng)綠色溝通。綠色溝通就是把環(huán)保理念納入產(chǎn)品和企業(yè)廣告活動(dòng)中，通過(guò)強(qiáng)調(diào)企業(yè)在環(huán)保方面的行動(dòng)來(lái)改善和加強(qiáng)企業(yè)的綠色形象，更多地推銷綠色產(chǎn)品。主動(dòng)為媒體提供企業(yè)綠色產(chǎn)品和綠色服務(wù)的信息；引導(dǎo)顧客購(gòu)買綠色產(chǎn)品，如在賓客訂房時(shí)宣傳飯店的無(wú)煙客房的特點(diǎn)及優(yōu)越性；通過(guò)各種形式如燈箱廣告、內(nèi)部廣告及在客房前廳的宣傳手冊(cè)等來(lái)突出地傳遞綠色信息。另外，酒店應(yīng)該開(kāi)展綠色公關(guān)：酒店將保持與各新聞媒體的良好關(guān)系，利用“無(wú)冕之王”為企業(yè)的綠色表現(xiàn)作宣傳；安排著名環(huán)保人士參觀訪問(wèn)酒店，指導(dǎo)酒店“創(chuàng)綠”工作；積極參與有關(guān)部門組織的重大綠色活動(dòng)，主動(dòng)進(jìn)行綠色贊助等。這是樹(shù)立酒店綠色形象的重要途徑，它幫助酒店把綠色信息更廣泛、更直接地傳遞給社會(huì)公眾，給酒店帶來(lái)更多的便利和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
    三、創(chuàng)建綠色飯店實(shí)施綠色營(yíng)銷應(yīng)注意的問(wèn)題。
    盡管我國(guó)飯店綠色營(yíng)銷已取得良好開(kāi)端，但從整體而言，尚不具備綠色營(yíng)銷意識(shí)，傳統(tǒng)的、非持續(xù)性的銷售觀念和營(yíng)銷手段在這些飯店仍居主導(dǎo)地位，從而影響了我國(guó)飯店?duì)I銷綠色化的進(jìn)展，并對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的有效實(shí)施產(chǎn)生了不利影響。
    1．飯店?duì)I銷目標(biāo)尚停留在刺激消費(fèi)、追求消費(fèi)數(shù)量增加的階段。綠色營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的分水嶺之一是對(duì)待消費(fèi)的態(tài)度。綠色營(yíng)銷追求可持續(xù)消費(fèi)模式。近幾年旅游飯店數(shù)量增長(zhǎng)過(guò)快，不僅造成了資財(cái)?shù)睦速M(fèi)，也使資源得不到合理的配置。我國(guó)飯店，尤其是高檔飯店普遍過(guò)剩，旅游淡季客房出租率不高，引起飯店之間惡性削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，飯店服務(wù)質(zhì)量下降，這與綠色營(yíng)銷的觀念是背道而馳的。在飯店經(jīng)營(yíng)中應(yīng)該引導(dǎo)綠色消費(fèi)，培養(yǎng)人們的綠色意識(shí)，優(yōu)化人們的生存環(huán)境。在一般老百姓的心目中，旅游飯店是一個(gè)高消費(fèi)的場(chǎng)所，往往會(huì)將它與揮霍浪費(fèi)和過(guò)度地追求物質(zhì)享受聯(lián)系在一起。嚴(yán)重的環(huán)境問(wèn)題正在改變著人們傳統(tǒng)的思想觀念。那種靠過(guò)度地消耗自然資源、講究排場(chǎng)、追求奢華的物質(zhì)享受的消費(fèi)模式逐漸遭到否定。揮霍和浪費(fèi)自然資源，只能加劇環(huán)境的惡化，阻礙人類文明的進(jìn)程。飯店是一個(gè)較高檔次的消費(fèi)場(chǎng)所，由飯店推出綠色客房，開(kāi)展綠色服務(wù)，提供綠色食品，引導(dǎo)客人進(jìn)行綠色消費(fèi)，這對(duì)樹(shù)立公眾的環(huán)保意識(shí)，具有十分重要的意義。
    2．節(jié)約材料耗費(fèi)，保護(hù)地球資源，節(jié)約能源。除了教育員工應(yīng)養(yǎng)成節(jié)水、節(jié)電的良好習(xí)慣并制定獎(jiǎng)勵(lì)辦法外，更主要的是盡量采用先進(jìn)的節(jié)能設(shè)備，安裝節(jié)能照明裝置、節(jié)水設(shè)備、能源控制設(shè)施，如節(jié)能燈、感應(yīng)水閥、限能系統(tǒng)等。飯店節(jié)能的潛力相當(dāng)大，只要加強(qiáng)管理，提高操作技能，采用一些節(jié)能設(shè)備，飯店的能耗量下降15％~25％是完全有可能的'。
    3．綠色產(chǎn)品應(yīng)成為飯店的首選產(chǎn)品。在許多國(guó)家，綠色產(chǎn)品已成為最好銷的產(chǎn)品，成為消費(fèi)者的首選產(chǎn)品，但在我國(guó)卻遠(yuǎn)非如此，有些飯店甚至為獲取蠅頭小利而追求污染產(chǎn)品。例如，盡管上海的政府再三要求餐飲業(yè)取消泡沫塑料飯盒，改用可降解材料制作的飯盒，然而卻難以推行，原因僅僅因?yàn)槭褂每山到獠牧现谱鞯娘埡忻總€(gè)成本要比泡沫塑料飯盒略高。
    4．環(huán)境標(biāo)志制度應(yīng)引起重視。當(dāng)前，一些發(fā)達(dá)國(guó)家已普遍實(shí)行環(huán)境標(biāo)志制度。在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，環(huán)境標(biāo)志成為開(kāi)啟國(guó)際市場(chǎng)的綠色鑰匙。隨著越來(lái)越多的國(guó)家實(shí)行環(huán)境標(biāo)志制度，越來(lái)越多的產(chǎn)品被納入環(huán)境標(biāo)志范圍，我國(guó)出口產(chǎn)品受到的影響將不斷增大，其沖擊程度和后果將大大超過(guò)反傾銷法案。我國(guó)環(huán)境標(biāo)志自1994年起實(shí)行，但由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)較大，且消費(fèi)者對(duì)環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品并無(wú)強(qiáng)烈要求，因而大多數(shù)飯店對(duì)獲取環(huán)境標(biāo)志興趣不大。
    四、飯店綠色營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)。
    1．綠色營(yíng)銷發(fā)展為跨世紀(jì)世界市場(chǎng)營(yíng)銷新動(dòng)向（包括信息營(yíng)銷、綠色營(yíng)銷、政治營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、整合營(yíng)銷等）中的熱點(diǎn)。據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)言，環(huán)保問(wèn)題將成為影響市場(chǎng)供求關(guān)系的重要因素，成為21世紀(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷中一項(xiàng)重要議題。而以環(huán)保為主題的綠色營(yíng)銷在未來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷中的地位將日益突出，并為飯店帶來(lái)許多機(jī)會(huì)利益。
    2．綠色營(yíng)銷日益為政府和社會(huì)各界所擁護(hù)及支持。綠色營(yíng)銷對(duì)于政府和社會(huì)公眾有多方面益處，包括有利于政府環(huán)保工作負(fù)擔(dān)的減輕，有利于政府環(huán)保政策的實(shí)施和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，及社會(huì)公眾生存環(huán)境質(zhì)量及生活品質(zhì)的提升等等。
    3．綠色營(yíng)銷不僅是飯店?duì)I銷這一運(yùn)作領(lǐng)域的事，它逐漸被提到飯店長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略高度。對(duì)大多數(shù)實(shí)施綠色營(yíng)銷的飯店而言，綠色營(yíng)銷是其飯店具體發(fā)展戰(zhàn)略的一部分，飯店視綠色營(yíng)銷為一種新機(jī)遇，以此來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)，吸引消費(fèi)者，打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，尋求飯店的長(zhǎng)足發(fā)展。此外，飯店各方面都參與了綠色營(yíng)銷。換言之，綠色營(yíng)銷是飯店全體的“綠色整體大行動(dòng)”，包括飯店理念，飯店生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等部門，飯店組織的設(shè)置，都為配合綠色營(yíng)銷而作相應(yīng)的調(diào)整。同時(shí)，綠色營(yíng)銷的實(shí)施，也對(duì)這些方面起反作用，例如，提高飯店形象，有利于飯店融資，有利于飯店吸收優(yōu)秀人才等等。
    4．綠色營(yíng)銷與消費(fèi)者互動(dòng)作用增強(qiáng)。綠色營(yíng)銷不是獨(dú)自努力就能成功的，它也依賴于與消費(fèi)者的互動(dòng)作用。首先，綠色營(yíng)銷要以消費(fèi)者的綠色意識(shí)轉(zhuǎn)化為綠色消費(fèi)行為為前提，否則，綠色營(yíng)銷只能是一種說(shuō)法，是空的。其次，綠色營(yíng)銷因其大量的綠色投入而使綠色價(jià)格偏高，這也需要消費(fèi)者的理解與接受?？傊环矫?，消費(fèi)者促進(jìn)了綠色營(yíng)銷，另一方面綠色營(yíng)銷也促進(jìn)了消費(fèi)者消費(fèi)模式的改變，這二者一直處于互動(dòng)過(guò)程中。
    5．“綠色營(yíng)銷”將受到越來(lái)越多的管制。綠色營(yíng)銷作為一種新的市場(chǎng)行為，在其初發(fā)階段，各方面的立法和監(jiān)管尚未成熟，市場(chǎng)秩序尚未建立。許多飯店趁機(jī)利用“綠色”煙幕來(lái)做動(dòng)作，為自己樹(shù)立一種所謂的綠色形象，而事實(shí)上換湯不換藥，營(yíng)銷的本身運(yùn)作仍未“綠化”?，F(xiàn)在有些國(guó)家已對(duì)綠色標(biāo)志作種種規(guī)定，包括飯店必須有實(shí)際行動(dòng)，否則不能在公眾面前鼓吹自己的綠色形象，在做綠色形象宣傳時(shí)必須用具體的事例，而不能用“綠色”或“環(huán)保”或“生態(tài)”泛泛而指等等。此外，綠色標(biāo)志的實(shí)施也是對(duì)綠色營(yíng)銷行為的“真實(shí)化”。綠色標(biāo)志是對(duì)產(chǎn)品的“綠色”性能的公證性質(zhì)的一種鑒定，它較之飯店實(shí)施的綠色聲稱更有說(shuō)服力。綠色標(biāo)志不僅要求最大限度地把污染消除在生產(chǎn)過(guò)程中，也重視產(chǎn)品在消費(fèi)過(guò)程中對(duì)環(huán)保的影響程度，這對(duì)綠色營(yíng)銷飯店而言并非易事。
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    會(huì)展的論文篇三
    摘要：實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)是高等職業(yè)教育人才培養(yǎng)的必要條件，是提高學(xué)生動(dòng)手能力、提高教學(xué)質(zhì)量、彰顯辦學(xué)特色、提高學(xué)生就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的有力保障。文章對(duì)會(huì)展策劃與管理專業(yè)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)的重要性和校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)基地具體的建設(shè)、實(shí)施進(jìn)行了分析和研究。
    關(guān)鍵詞：會(huì)展策劃與管理專業(yè)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)實(shí)踐
    一、會(huì)展策劃與管理專業(yè)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)的重要性
    (一)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)是實(shí)現(xiàn)會(huì)展策劃與管理專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)的必要條件。
    會(huì)展策劃與管理專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)是培養(yǎng)有較高的藝術(shù)與文化素質(zhì)，具有現(xiàn)代平面設(shè)計(jì)實(shí)踐技能，能夠從事廣告設(shè)計(jì)、品牌推廣、企業(yè)形象設(shè)計(jì)及各類會(huì)展策劃、展示活動(dòng)的設(shè)計(jì)制作等實(shí)際工作能力的高等技術(shù)應(yīng)用型人才。實(shí)訓(xùn)基地是培養(yǎng)高技能人才的必要場(chǎng)所，實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)是實(shí)現(xiàn)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)的必要條件。要通過(guò)實(shí)訓(xùn)，培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)技能，提高學(xué)生的實(shí)際動(dòng)手能力。
    (二)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)有利于增強(qiáng)學(xué)生就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，提高就業(yè)率。
    高職院校要保證就業(yè)率，就必須提高畢業(yè)生的“含金量”，讓其成為用人單位心目中的合適人選。建設(shè)好生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)基地，讓學(xué)生親身實(shí)踐無(wú)疑是提高其自身“含金量”最有效的方法，有利于學(xué)生較快地適應(yīng)行業(yè)企業(yè)，縮短“磨合期”。在參與實(shí)踐的過(guò)程中，學(xué)生能將平時(shí)所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)際相聯(lián)系，在實(shí)踐中體現(xiàn)自身的價(jià)值，使學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)和方向更加明確，從而不斷提高自身職業(yè)素質(zhì)，增強(qiáng)就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
    (三)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)有利于培養(yǎng)“雙師素質(zhì)”教師，提高教學(xué)水平。
    實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)有利于培養(yǎng)“雙師型”教師，提高教學(xué)水平。教師通過(guò)到實(shí)訓(xùn)基地鍛煉，來(lái)提高自身的技術(shù)水平和動(dòng)手能力。同時(shí)，教師在生產(chǎn)、管理第一線有利于獲取各種最新的技術(shù)方法和管理理念，將這些新知識(shí)應(yīng)用于教學(xué)，既可以保證知識(shí)的更新，又能激發(fā)學(xué)生的興趣。
    二、高職會(huì)展策劃與管理實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)與實(shí)踐
    (一)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)。
    1.加強(qiáng)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)規(guī)劃，提高實(shí)訓(xùn)室的實(shí)用性和先進(jìn)性。
    校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)方案要按學(xué)校的實(shí)際需求制訂，根據(jù)專業(yè)及課程的需求建設(shè)，實(shí)訓(xùn)設(shè)備的購(gòu)置必須適合專業(yè)實(shí)踐教學(xué)組織的需要，適合學(xué)生的學(xué)習(xí)特點(diǎn)，使學(xué)生按照職業(yè)、崗位(群)的技能要求得到有針對(duì)性的訓(xùn)練，盡可能地做到“真題真做”，縮短學(xué)校與企業(yè)的距離。同時(shí)，實(shí)訓(xùn)室建設(shè)還要考慮到能體現(xiàn)現(xiàn)有行業(yè)中的高技術(shù)含量，體現(xiàn)本行業(yè)技術(shù)應(yīng)用發(fā)展趨勢(shì)。在實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目及實(shí)訓(xùn)內(nèi)容的設(shè)置上，要滿足本地區(qū)、行業(yè)、社會(huì)發(fā)展的需要。
    會(huì)展策劃與管理專業(yè)要滿足職業(yè)崗位能力的訓(xùn)練需要。在校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)中，我們圍繞“一個(gè)基地、兩個(gè)中心、若干實(shí)訓(xùn)室”的構(gòu)建模式進(jìn)行建設(shè)，目前，建成并投入使用的有9個(gè)實(shí)訓(xùn)室。
    一個(gè)基地。即校內(nèi)創(chuàng)新性會(huì)展綜合實(shí)訓(xùn)基地，包含“會(huì)展技能實(shí)訓(xùn)中心”、“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)中心”。會(huì)展技能實(shí)訓(xùn)中心――依據(jù)會(huì)展策劃與管理專業(yè)能力實(shí)訓(xùn)的需要，建設(shè)有圖形設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)室、繪畫(huà)基礎(chǔ)實(shí)訓(xùn)室、會(huì)展綜合實(shí)訓(xùn)室、展覽展示實(shí)訓(xùn)室，著重培養(yǎng)學(xué)生美術(shù)基礎(chǔ)、會(huì)展策劃、會(huì)展視覺(jué)設(shè)計(jì)、展臺(tái)搭建、模型制作、平面廣告設(shè)計(jì)等能力。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)中心――依據(jù)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)能力實(shí)訓(xùn)的需要，我們建設(shè)有廣告設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)室、攝影實(shí)訓(xùn)室，結(jié)合學(xué)院創(chuàng)業(yè)園的建設(shè)，積極開(kāi)展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)業(yè)能力，鼓勵(lì)學(xué)生利用專業(yè)技能提高自身的綜合素質(zhì)技能，提高未來(lái)發(fā)展?jié)摿?，拓展就業(yè)渠道。
    在現(xiàn)有的校內(nèi)會(huì)展專業(yè)實(shí)訓(xùn)基地的基礎(chǔ)上，根據(jù)行業(yè)的要求，遵循行業(yè)操作流程，擴(kuò)建和新建會(huì)展材料展示室(會(huì)展展覽新品展示中心)、會(huì)議模擬實(shí)訓(xùn)室、會(huì)展管理模擬實(shí)訓(xùn)室、會(huì)展活動(dòng)策劃實(shí)訓(xùn)室、會(huì)展設(shè)計(jì)工作室，精準(zhǔn)定位培養(yǎng)學(xué)生的會(huì)展設(shè)計(jì)，會(huì)展策劃與執(zhí)行、展示設(shè)計(jì)與搭建等核心能力，發(fā)揮學(xué)生的實(shí)際動(dòng)手操作能力，培養(yǎng)符合會(huì)展行業(yè)發(fā)展的會(huì)展人才，直接將企業(yè)對(duì)人才的知識(shí)、能力、素質(zhì)要求貫穿到人才培養(yǎng)的教學(xué)過(guò)程中，集教學(xué)、培訓(xùn)、生產(chǎn)、科研、職業(yè)技能鑒定與技術(shù)服務(wù)于一體，體現(xiàn)工學(xué)結(jié)合的，面向社會(huì)進(jìn)行行業(yè)職業(yè)技能培訓(xùn)、認(rèn)證與鑒定及提供技術(shù)服務(wù)的綜合性會(huì)展服務(wù)實(shí)訓(xùn)教學(xué)基地、學(xué)生實(shí)踐創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基地、實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)基地、校企合作研究基地、行業(yè)技能鑒定和科研(技術(shù))服務(wù)中心，努力打造成省內(nèi)一流的會(huì)展策劃、會(huì)展設(shè)計(jì)人才培養(yǎng)基地。
    我院會(huì)展策劃與管理專業(yè)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地被確立為“紹興市高校示范實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)項(xiàng)目”。我院會(huì)展策劃與管理專業(yè)被省教育廳確定為“省級(jí)優(yōu)勢(shì)專業(yè)建設(shè)項(xiàng)目”。
    2.提升校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)功能，增強(qiáng)實(shí)訓(xùn)室的通用性和開(kāi)放性。
    在校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)總體設(shè)計(jì)上要充分考慮相關(guān)專業(yè)的通用性。在設(shè)備、軟件、師資、人員等方面要考慮到各專業(yè)能夠相互共享，提高設(shè)備的利用率和投資效益。要以專業(yè)學(xué)生技能訓(xùn)練為基礎(chǔ)并覆蓋相關(guān)專業(yè)群專業(yè)。要將技能訓(xùn)練、技能競(jìng)賽、技能考核鑒定、創(chuàng)業(yè)就業(yè)訓(xùn)練和社會(huì)技術(shù)服務(wù)和培訓(xùn)有機(jī)結(jié)合，充分發(fā)揮實(shí)訓(xùn)基地的綜合功能。
    除為本校服務(wù)外，也要為其他院校服務(wù)。除為教育系統(tǒng)服務(wù)外，還為企業(yè)服務(wù)、為社會(huì)服務(wù)，使實(shí)訓(xùn)基地成為校企合作、校校合作的橋梁。與知名會(huì)展企業(yè)合作，成立浙江省會(huì)展行業(yè)新材料體驗(yàn)與發(fā)布中心，定期展示企業(yè)新品，吸引省內(nèi)會(huì)展行業(yè)，特別是會(huì)展高職院校學(xué)習(xí)和交流。通過(guò)近三年的建設(shè)，結(jié)合會(huì)展項(xiàng)目，定期培養(yǎng)省內(nèi)會(huì)展高職院校會(huì)展專業(yè)教師的實(shí)際操作能力，使教師得到真實(shí)的實(shí)際工作鍛煉，為培養(yǎng)“雙師素質(zhì)”教師提供更加便捷的場(chǎng)所，將其建設(shè)成為省內(nèi)會(huì)展行業(yè)從業(yè)人員和師資的培訓(xùn)基地。
    充分考慮相關(guān)專業(yè)的通用性，在設(shè)備、軟件、師資、人員等方面考慮到各專業(yè)能夠相互共享，提高設(shè)備的利用率和投資效益。要以骨干專業(yè)學(xué)生技能訓(xùn)練為基礎(chǔ)并覆蓋相關(guān)專業(yè)群專業(yè)。要將技能訓(xùn)練、技能競(jìng)賽、技能考核鑒定、創(chuàng)業(yè)就業(yè)訓(xùn)練和社會(huì)技術(shù)服務(wù)有機(jī)結(jié)合，充分發(fā)揮實(shí)訓(xùn)基地的綜合功能。為環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)，產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)專業(yè)提供優(yōu)良的實(shí)訓(xùn)條件，實(shí)現(xiàn)資源共享，資源優(yōu)化?；嘏φ腺Y源，為相關(guān)專業(yè)提供基地設(shè)備共用性、軟件實(shí)用互通性、師資力量交流性、人員安排合理性等方面的共享，建立覆蓋會(huì)展相關(guān)專業(yè)的實(shí)訓(xùn)基地專業(yè)群，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)訓(xùn)教育中心下設(shè)的網(wǎng)絡(luò)案例資源庫(kù)、新品資源演示庫(kù)等資源庫(kù)建立網(wǎng)絡(luò)實(shí)訓(xùn)資源。建設(shè)由校內(nèi)到校外實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)基地的同時(shí)，創(chuàng)建由線下到線上的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的平臺(tái)，集“教學(xué)、服務(wù)、技術(shù)研發(fā)”為一體的會(huì)展網(wǎng)絡(luò)實(shí)訓(xùn)教育體驗(yàn)中心，多元化地共建會(huì)展專業(yè)實(shí)訓(xùn)基地，努力使會(huì)展策劃與管理專業(yè)的實(shí)訓(xùn)基地成為實(shí)踐教學(xué)中心、技術(shù)研發(fā)中心、技術(shù)創(chuàng)新中心的“三中心”綜合性基地，力爭(zhēng)成為浙江省會(huì)展專業(yè)首批網(wǎng)絡(luò)實(shí)訓(xùn)教育中心。
    (二)校外實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)。
    1.開(kāi)展校企合作，實(shí)現(xiàn)校企共贏。
    實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)離不開(kāi)企業(yè)的參與，校企合作、工學(xué)交替是高職教育發(fā)展的必由之路。會(huì)展策劃與管理專業(yè)圍繞“立足地方”的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和“服務(wù)行業(yè)”的發(fā)展理念，實(shí)行工學(xué)結(jié)合、校企合作、頂崗實(shí)習(xí)的人才培養(yǎng)模式，大力發(fā)展與企業(yè)的合作關(guān)系。我校近年來(lái)已經(jīng)與浙江展覽館、常州靈通展示器材有限公司、浙江遠(yuǎn)大國(guó)際會(huì)展有限公司、浙江溫州國(guó)際會(huì)展中心、上海施創(chuàng)會(huì)展服務(wù)有限公司、紹興市新紀(jì)元展覽有限公司、紹興柯橋輕紡城國(guó)際展會(huì)中心、余姚國(guó)際塑料展會(huì)中心等多家行業(yè)企業(yè)建立“定向培養(yǎng)、校企共建、資源共享、產(chǎn)學(xué)研合作”的校企合作模式，共同制訂培養(yǎng)方案、共同組織實(shí)施、共同考核，校企資源共享，結(jié)合一線的工作流程和任務(wù)，設(shè)計(jì)專業(yè)教學(xué)項(xiàng)目任務(wù)，利用現(xiàn)代企業(yè)管理和行業(yè)規(guī)范融入培養(yǎng)全過(guò)程，參與企業(yè)的活動(dòng)、校園中引入企業(yè)的元素，滲透企業(yè)的文化，注重學(xué)生素質(zhì)培養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)與使用的“無(wú)縫”對(duì)接，充分發(fā)揮了工學(xué)結(jié)合等方面的功能，利用“企業(yè)項(xiàng)目引入課堂、課程教學(xué)搬入企業(yè)”人才培養(yǎng)模式，促進(jìn)學(xué)生知識(shí)、技能等職業(yè)素養(yǎng)的可持續(xù)發(fā)展;充分利用“校內(nèi)基礎(chǔ)實(shí)訓(xùn)――校外企業(yè)實(shí)訓(xùn)――校外頂崗實(shí)習(xí)”，讓學(xué)生在“做中學(xué)、學(xué)中做”，逐步提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、實(shí)踐能力、創(chuàng)造能力、就業(yè)能力及創(chuàng)業(yè)能力，為行業(yè)、企業(yè)培育高素質(zhì)技能型人才發(fā)揮重要作用。
    2.加強(qiáng)校企合作，促進(jìn)隊(duì)伍建設(shè)。
    建立優(yōu)質(zhì)的校外實(shí)訓(xùn)基地，不但為學(xué)生的實(shí)踐、實(shí)習(xí)、就業(yè)創(chuàng)造了條件，而且為教學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、專業(yè)帶頭人建設(shè)、骨干教師建設(shè)、青年教師培養(yǎng)、企業(yè)兼職教師建設(shè)等方面打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
    (1)優(yōu)秀教學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。應(yīng)采取多種形式，建立一支素質(zhì)高、能力強(qiáng)、結(jié)構(gòu)合理、精干高效、專兼結(jié)合的優(yōu)秀教學(xué)團(tuán)隊(duì)?！半p師素質(zhì)”和專、兼職教師必須達(dá)到一定的比例，聘請(qǐng)企業(yè)會(huì)展專家和業(yè)務(wù)骨干擔(dān)任專業(yè)課程教學(xué)和實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)指導(dǎo)，并承擔(dān)專業(yè)實(shí)踐實(shí)訓(xùn)課程教學(xué)學(xué)時(shí)數(shù)達(dá)到50%以上，形成穩(wěn)定的專兼職教師隊(duì)伍。
    (2)專業(yè)帶頭人建設(shè)。校內(nèi)選拔2名及以上具有副高職稱、專業(yè)技術(shù)水平較高、具備雙師素質(zhì)的教師進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。其中1人主要從事會(huì)展設(shè)計(jì)方向教學(xué)和研究，另1人主要從事會(huì)展策劃與管理方向的教學(xué)研究。再在行業(yè)企業(yè)選聘2名專家，實(shí)施雙專業(yè)帶頭人制。安排專業(yè)帶頭人到著名會(huì)展企業(yè)、會(huì)展院校進(jìn)行訪問(wèn)、研討和學(xué)習(xí)，使其具有先進(jìn)的專業(yè)建設(shè)理念和帶領(lǐng)教學(xué)團(tuán)隊(duì)開(kāi)展專業(yè)與課程建設(shè)的能力。
    (3)骨干教師建設(shè)。在現(xiàn)有的教學(xué)團(tuán)隊(duì)中培養(yǎng)3―4名骨干教師，有計(jì)劃地安排骨干教師到國(guó)內(nèi)一流高職院校學(xué)習(xí)先進(jìn)的課程開(kāi)發(fā)技術(shù)、課程教學(xué)方法和手段。支持骨干教師到知名院校和企業(yè)進(jìn)行訪問(wèn)學(xué)習(xí)，更新知識(shí)結(jié)構(gòu)，進(jìn)行專業(yè)交流。安排骨干教師到省內(nèi)知名會(huì)展企業(yè)進(jìn)行掛職鍛煉，承接企業(yè)項(xiàng)目，提高教師的教學(xué)、科研和社會(huì)服務(wù)能力，使他們?cè)趯I(yè)建設(shè)、課程建設(shè)、實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)中發(fā)揮骨干作用。
    (4)青年教師培養(yǎng)。四年內(nèi)主要通過(guò)下企業(yè)掛職鍛煉，參與企業(yè)的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)等方式培養(yǎng)青年教師3人。開(kāi)展“教師專業(yè)、課程建設(shè)及教學(xué)能力提升實(shí)施計(jì)劃”，提高青年教師的教學(xué)水平和業(yè)務(wù)水平，同時(shí)，引進(jìn)青年教師(碩士學(xué)歷以上)2人，首先掛職鍛煉半年以上，然后通過(guò)進(jìn)修教育理論，逐步走上職教崗位。
    (5)行業(yè)企業(yè)兼職教師建設(shè)。通過(guò)聘請(qǐng)校外兼職教師，形成一支具有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)技術(shù)水平和較強(qiáng)教學(xué)能力的兼職教師隊(duì)伍，專兼職教師比例達(dá)到3：1以上。聘請(qǐng)校企合作企業(yè)業(yè)務(wù)骨干、一線專業(yè)技術(shù)人員為兼職教師和兼職實(shí)踐指導(dǎo)教師。另外聘請(qǐng)創(chuàng)業(yè)成功人士等充實(shí)兼職教師隊(duì)伍，建立集教學(xué)、科研、學(xué)生創(chuàng)業(yè)、素質(zhì)教育等多元化的兼職教師隊(duì)伍。
    總之，建立好優(yōu)質(zhì)的會(huì)展策劃與管理專業(yè)校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)基地，在提高專業(yè)辦學(xué)水平和學(xué)生實(shí)踐能力的同時(shí)，也為培養(yǎng)會(huì)展策劃與管理高素質(zhì)技能型人才、提高學(xué)生的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、實(shí)現(xiàn)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)提供了有力保障。
    參考文獻(xiàn)：
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    1.會(huì)展策劃與管理專業(yè)畢業(yè)論文
    會(huì)展的論文篇四
    全球的工業(yè)化進(jìn)程日益加快，而經(jīng)濟(jì)隨之發(fā)展的同時(shí)不可避免地影響著全球的環(huán)境，致使環(huán)境污染、氣候變暖以及資源短缺等一系列的生態(tài)問(wèn)題逐漸凸現(xiàn)出來(lái)。為了更好地應(yīng)對(duì)全球生態(tài)危機(jī)，“綠色營(yíng)銷”、“綠色生產(chǎn)”等概念就這樣產(chǎn)生了。人們逐漸認(rèn)識(shí)到低碳生活的重要性，唯有在低碳模式下發(fā)展經(jīng)濟(jì)，才可能讓社會(huì)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展。而飯店作為支撐旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的三大支柱之一，占用了大量的自然環(huán)境資源，被公認(rèn)為環(huán)境污染的大戶。從開(kāi)始，我國(guó)國(guó)務(wù)院就對(duì)于加快旅游業(yè)的發(fā)展問(wèn)題提出了有關(guān)環(huán)境保護(hù)方面的要求，大力提倡低碳環(huán)保的旅行方式，可以說(shuō)，提倡這樣低碳正是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與環(huán)境建設(shè)共同發(fā)展的最佳方式。對(duì)此，飯店的管理人員要實(shí)行綠色營(yíng)銷，以促進(jìn)飯店的可持續(xù)發(fā)展。綠色飯店是時(shí)代的需要以及消費(fèi)者的選擇，需要飯店的經(jīng)營(yíng)者綜合其產(chǎn)品的質(zhì)量、功能以及開(kāi)發(fā)成本等問(wèn)題，充分考慮到各個(gè)因素對(duì)于環(huán)境的影響，讓飯店所生產(chǎn)的產(chǎn)品對(duì)環(huán)境的影響降到最低，優(yōu)化相關(guān)的因素，以便讓我國(guó)的環(huán)境在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)不被污染，滿足綠色營(yíng)銷的基本要求。具體來(lái)講，飯店綠色營(yíng)銷的基本思路就是在飯店?duì)I銷的各個(gè)環(huán)節(jié)之中，考慮對(duì)環(huán)境有影響的諸多因素，以環(huán)保為根本出發(fā)點(diǎn)，讓飯店的經(jīng)濟(jì)建設(shè)不與環(huán)境保護(hù)發(fā)生沖突。為此，我國(guó)的飯店應(yīng)該在籌建、生產(chǎn)以及銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)中全面考慮是否對(duì)環(huán)境有影響，如果有影響就要盡可能將其飯店的建設(shè)方案優(yōu)化，以減少?gòu)U物的排放，降低對(duì)環(huán)境的污染。在全球大力提倡綠色環(huán)保的背景下，我國(guó)的飯店更應(yīng)該朝著綠色環(huán)保的方向去發(fā)展?，F(xiàn)如今，顧客對(duì)于飲食的期望越來(lái)越高，他們往往向在自己能夠承受的價(jià)格基礎(chǔ)上進(jìn)行綠色消費(fèi)，這是社會(huì)發(fā)展與顧客消費(fèi)的必然趨勢(shì)，也是飯店盈利的最佳選擇。唯有飯店的管理人員加入到綠色營(yíng)銷的隊(duì)伍之中，才能夠營(yíng)造良好的氛圍去保護(hù)環(huán)境，飯店的污染和廢物排放量減小了，對(duì)于生態(tài)環(huán)境的威脅也降低了，這個(gè)飯店還有城區(qū)才可能夠健康的發(fā)展[1]。
    會(huì)展的論文篇五
    會(huì)展業(yè)作為現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的重要組成部分，不僅自身市場(chǎng)巨大，而且對(duì)城市的發(fā)展也有著非常強(qiáng)的關(guān)聯(lián)帶動(dòng)作用。借助發(fā)展會(huì)展業(yè)提升城市綜合競(jìng)爭(zhēng)力，已成為各界對(duì)于現(xiàn)代化城市規(guī)劃發(fā)展的共識(shí)。杭州作為浙江省省會(huì)城市，會(huì)展業(yè)的發(fā)展一直處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平，特別是今年g20杭州峰會(huì)的即將召開(kāi)，對(duì)于杭州會(huì)展業(yè)的發(fā)展更是注入了一針強(qiáng)心劑。然而，杭州會(huì)展業(yè)對(duì)于專業(yè)人才的需求和供給卻存在著極度的不平衡，一方面會(huì)展企業(yè)對(duì)于專業(yè)人才的需求極度旺盛，另一方面人才市場(chǎng)上又極度缺乏能真正適應(yīng)會(huì)展企業(yè)自身特點(diǎn)的專業(yè)人才。此現(xiàn)象在一定程度上也制約了杭州會(huì)展企業(yè)做大做強(qiáng)。
    一、杭州會(huì)展企業(yè)人才培養(yǎng)及評(píng)估問(wèn)題及分析。
    1.杭州會(huì)展企業(yè)人才培養(yǎng)及評(píng)估存在的問(wèn)題。通過(guò)對(duì)部分杭州會(huì)展企業(yè)管理層訪談、員工問(wèn)卷調(diào)查發(fā)現(xiàn)，存在的問(wèn)題主要有以下三個(gè)方面：
    1.1缺乏專人負(fù)責(zé)的培訓(xùn)職能部門。杭州會(huì)展企業(yè)除極少數(shù)上市公司以外，基本不設(shè)立專職培訓(xùn)部門，一般由人力資源部兼任培訓(xùn)工作。
    1.2缺乏有效的人才培養(yǎng)體系。杭州多數(shù)會(huì)展企業(yè)不知道如何培養(yǎng)人才，培養(yǎng)人才僅僅局限于以師徒制、參加協(xié)會(huì)和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)舉辦的培訓(xùn)課程為主，缺少針對(duì)個(gè)人的人才培養(yǎng)目標(biāo)和規(guī)劃。
    1.3缺乏科學(xué)合理的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。杭州多數(shù)會(huì)展企業(yè)對(duì)于人才的鑒定和評(píng)估很少依據(jù)諸如評(píng)估指標(biāo)等客觀數(shù)據(jù)的支撐，而主要來(lái)自公司高層主觀判斷。極少通過(guò)客觀評(píng)估的方式，以客觀數(shù)據(jù)來(lái)支撐人才評(píng)估。
    2.杭州會(huì)展企業(yè)人才培養(yǎng)及評(píng)估方面存在問(wèn)題分析。以上問(wèn)題究其原因，主要有以下三個(gè)方面：
    2.1企業(yè)規(guī)模偏小，組織架構(gòu)不完善。杭州會(huì)展企業(yè)大多規(guī)模偏小，業(yè)務(wù)單一，業(yè)務(wù)范圍主要包括承接政府、行業(yè)、企業(yè)為主導(dǎo)的會(huì)議、展覽、節(jié)慶和活動(dòng)等。組織架構(gòu)多采用項(xiàng)目型組織架構(gòu)，企業(yè)高層大多關(guān)注業(yè)務(wù)工作及政府關(guān)系的維持，對(duì)于人力資源管理不甚重視。從而使得企業(yè)缺乏完善組織架構(gòu)的動(dòng)力，特別是針對(duì)人才培養(yǎng)的組織部門。
    2.2自身人才培養(yǎng)主觀意愿低，資源投入不足。會(huì)展行業(yè)在國(guó)內(nèi)屬于朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，大多數(shù)會(huì)展企業(yè)還不成熟，中間管理層嚴(yán)重缺乏，跳槽、同行挖人現(xiàn)象突出。此現(xiàn)象在杭州特別突出，導(dǎo)致企業(yè)不愿意花大力氣培養(yǎng)自身人才，資源投入占比較低。
    2.3決策層對(duì)于人才評(píng)估體系不了解。杭州會(huì)展企業(yè)決策層多以業(yè)務(wù)部門出身，對(duì)于業(yè)務(wù)管理具有較高的能力。而涉及人力資源管理，特別是人才評(píng)估的體系建設(shè)則不甚了解。而企業(yè)本身因規(guī)模較小，很難引進(jìn)高級(jí)別人力資源管理人才，致使企業(yè)人才評(píng)估大多以中高層主觀判斷為主，員工缺少科學(xué)公正客觀的職業(yè)晉升通道，進(jìn)而難以培養(yǎng)員工的企業(yè)認(rèn)同度。綜上所述，杭州會(huì)展企業(yè)想要借力杭州會(huì)展業(yè)發(fā)展的契機(jī)，在全球化競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)環(huán)境下脫穎而出，首先需要提升人力資源管理能力，而人力資源管理能力的提升離不開(kāi)科學(xué)公正客觀的`自身人才培養(yǎng)體系的建設(shè)，而自身人才培養(yǎng)體系的建設(shè)更須以人才培養(yǎng)評(píng)估機(jī)制為基礎(chǔ)。
    二、杭州會(huì)展企業(yè)人才培養(yǎng)評(píng)估機(jī)制建構(gòu)。
    人才培養(yǎng)評(píng)估機(jī)制建構(gòu)，橫向應(yīng)從評(píng)估目的、評(píng)估主體、評(píng)估內(nèi)容、評(píng)估方法、評(píng)估結(jié)果公布五個(gè)方面來(lái)構(gòu)建?？v向應(yīng)采用分階段：調(diào)研摸索階段、部門試點(diǎn)運(yùn)行階段、全公司推廣運(yùn)行階段三步走的形式來(lái)構(gòu)建。
    1.人才培養(yǎng)評(píng)估機(jī)制橫向建構(gòu)。
    1.1評(píng)估目的。通過(guò)評(píng)估，了解會(huì)展企業(yè)自身培養(yǎng)的人才是否符合企業(yè)需求的狀況以及員工個(gè)人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃的執(zhí)行狀況；二是從狀況的分析中了解企業(yè)人才培養(yǎng)方面存在的問(wèn)題并予以總結(jié)和改善。
    1.2評(píng)估主體。會(huì)展企業(yè)的人才培養(yǎng)評(píng)估主要應(yīng)該由人力資源部、用人部門、被評(píng)對(duì)象三方認(rèn)定。由這三方面來(lái)評(píng)價(jià)人才培養(yǎng)質(zhì)量，比單方面評(píng)價(jià)更為科學(xué)、公平和客觀。
    1.3評(píng)估內(nèi)容。會(huì)展企業(yè)人才評(píng)估內(nèi)容只有涉及被評(píng)對(duì)象的內(nèi)外兩個(gè)方面，才可能評(píng)到位。同時(shí)，人力資源部、用人部門、被評(píng)對(duì)象三個(gè)評(píng)估主體都需具有相對(duì)獨(dú)立性，所評(píng)估內(nèi)容也應(yīng)該有所側(cè)重。有了他們的共同參與，評(píng)估就能防止單一性，體現(xiàn)多側(cè)面，展示周全性。人力資源部所評(píng)內(nèi)容應(yīng)該以被評(píng)對(duì)象整體素質(zhì)和個(gè)人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃達(dá)成情況為主，適當(dāng)兼顧其他；用人部門所評(píng)內(nèi)容應(yīng)該以工作能力，任務(wù)指標(biāo)完成情況為主，適當(dāng)兼顧其他；被評(píng)對(duì)象所評(píng)內(nèi)容應(yīng)該以自身評(píng)價(jià)為主，適當(dāng)兼顧其他。這樣的評(píng)估內(nèi)容安排是由不同評(píng)估主體自身特點(diǎn)決定的，也是企業(yè)評(píng)估內(nèi)容的周全性特點(diǎn)要求的。
    1.4評(píng)估方法。包括評(píng)估流程、評(píng)估指標(biāo)、評(píng)估等級(jí)等事項(xiàng)。應(yīng)由會(huì)展企業(yè)決策層分管領(lǐng)導(dǎo)組織、協(xié)調(diào)和把握，三個(gè)主體只能配合進(jìn)行。避免由三個(gè)主體各自進(jìn)行，導(dǎo)致因評(píng)估流程、評(píng)估指標(biāo)、評(píng)估等級(jí)不同而結(jié)果迥異，效果不佳。另外，評(píng)估方法也因用人部門不同而有所側(cè)重。就以評(píng)估指標(biāo)為例，對(duì)于行政職能部門人員，就應(yīng)明確要求遵守例如上下班規(guī)章制度，但對(duì)于非行政職能部門人員如業(yè)務(wù)部門人員評(píng)估指標(biāo)可能就有不同。
    1.5評(píng)估結(jié)果公布。會(huì)展企業(yè)的人才評(píng)估結(jié)果必須向全公司公布，只有這樣，評(píng)估才有實(shí)際的效果和意義。評(píng)估結(jié)果公布一般采取人力資源部在企業(yè)決策層分管領(lǐng)導(dǎo)牽頭下，在公司諸如oa平臺(tái)等地方，以公開(kāi)的方式進(jìn)行。公布的內(nèi)容既包括值得肯定的成績(jī)，又包括需要整改的不足。立足于這樣客觀、公正的人才培養(yǎng)評(píng)估結(jié)果公布，才具有科學(xué)性，也帶動(dòng)人才對(duì)于企業(yè)的忠誠(chéng)度的提升。
    2.人才培養(yǎng)評(píng)估機(jī)制縱向建構(gòu)。
    2.1調(diào)研論證階段。通過(guò)調(diào)研，以發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，糾正不足，推進(jìn)發(fā)展為目的，了解企業(yè)人員能力是否符合公司當(dāng)前的需求狀況；企業(yè)人員具有職業(yè)生涯規(guī)劃比例狀況。組織人力資源部、用人部門、試點(diǎn)部門被評(píng)對(duì)象三個(gè)評(píng)估主體到位。確定評(píng)估活動(dòng)組織主體由企業(yè)決策層分管領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，人力資源部執(zhí)行。圍繞試點(diǎn)部門被評(píng)對(duì)象整體素質(zhì)和個(gè)人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃達(dá)成情況狀況；工作能力，任務(wù)指標(biāo)完成情況；自身評(píng)價(jià)三大評(píng)估內(nèi)容，設(shè)置評(píng)估流程、評(píng)估指標(biāo)、評(píng)估等級(jí)。了解三個(gè)評(píng)估主體對(duì)會(huì)展企業(yè)人才評(píng)估建構(gòu)的意見(jiàn)與建議。人力資源部對(duì)于存在的問(wèn)題進(jìn)行認(rèn)真的研究，提出整改的方案，負(fù)責(zé)任地給予糾正，以此推進(jìn)會(huì)展企業(yè)人才培養(yǎng)評(píng)估機(jī)制的逐漸完善。
    2.2部門試點(diǎn)運(yùn)行階段。評(píng)估目的、主體、內(nèi)容三者不變，對(duì)評(píng)估活動(dòng)組織主體在有需要的情況下，進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。評(píng)估方法針對(duì)評(píng)估流程、評(píng)估指標(biāo)所包含的相關(guān)內(nèi)容在試運(yùn)行一段時(shí)間后，應(yīng)對(duì)樣本的選擇、問(wèn)卷調(diào)查的比例、調(diào)查內(nèi)容的語(yǔ)言導(dǎo)向等進(jìn)行調(diào)整。同時(shí)注意人才評(píng)估機(jī)制相對(duì)的穩(wěn)定性以及適度的變動(dòng)性。
    2.3全公司推廣運(yùn)行階段。在吸納前期兩個(gè)階段的人才培養(yǎng)評(píng)估實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，采取公司行政命令正式下文的手段，制定并出臺(tái)相關(guān)的企業(yè)人才培養(yǎng)政策及規(guī)定，并正式在全公司推廣運(yùn)行。其中，應(yīng)特別重視的應(yīng)積極借鑒其他成熟行業(yè)好的做法，逐步形成企業(yè)自身文化、人才培養(yǎng)評(píng)估體系的一部分。
    三、結(jié)語(yǔ)。
    隨著后g20時(shí)代即將到來(lái)，杭州會(huì)展業(yè)將迎來(lái)更為蓬勃發(fā)展的明天，全球化、市場(chǎng)化、專業(yè)化、品牌化將成為下一輪會(huì)展企業(yè)追求的目標(biāo)。因此，會(huì)展企業(yè)應(yīng)盡快完成從過(guò)去的粗放型管理向精細(xì)化管理轉(zhuǎn)變，從外部引才向自身培養(yǎng)和外部引才相結(jié)合轉(zhuǎn)變，建構(gòu)會(huì)展企業(yè)自身的人才培養(yǎng)體系，人才培養(yǎng)評(píng)估機(jī)制將成為會(huì)展企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)所必不可少的要素之一。
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    會(huì)展的論文篇六
    文章從產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度出發(fā),通過(guò)對(duì)會(huì)展業(yè)的發(fā)展與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整之間的關(guān)系的`理論分析,提出了大連發(fā)展會(huì)展業(yè)的對(duì)策.
    作者：方玉梅作者單位：大連理工大學(xué)人文學(xué)院,遼寧,大連,116023刊名：經(jīng)濟(jì)師英文刊名：chinaeconomist年，卷(期)：“”(8)分類號(hào)：f293.1關(guān)鍵詞：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整會(huì)展業(yè)大連對(duì)策
    會(huì)展的論文篇七
    營(yíng)銷計(jì)劃。
    一個(gè)企業(yè)要做大、做好，首先應(yīng)該具備的當(dāng)然是質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品、團(tuán)結(jié)進(jìn)取的團(tuán)隊(duì)以及良好的企業(yè)文化。但是只有這些是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，企業(yè)要將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，必須樹(shù)立起良好的品牌形象。“福田豆?jié){”在島城安家落戶已經(jīng)有好幾年的時(shí)間了，作為一家24小時(shí)營(yíng)業(yè)、以早餐面點(diǎn)為主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的快餐店來(lái)說(shuō)，其知名度已經(jīng)比較高了。“福田餐飲”與“福田豆?jié){”在名稱上比較接近，很容易使人誤以為是同一家店的連鎖店。開(kāi)業(yè)前期我們大可以借助“福田豆?jié){”的知名度來(lái)使我店輕易樹(shù)立起品牌形象。而“麥卡橋”作為一個(gè)新的餐飲項(xiàng)目，必須加大力度宣傳推廣，動(dòng)用一切特殊和常規(guī)的宣傳方式進(jìn)行。一旦在消費(fèi)者心中樹(shù)起了品牌形象，品牌效應(yīng)就隨之而來(lái)了。
    要樹(shù)立起兩個(gè)店的品牌，就必須從兩店特色入手。先說(shuō)“福田餐飲”，雖然我們可以借助“福田豆?jié){”的知名度，但畢竟不是同一家店，無(wú)論是在經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、經(jīng)營(yíng)理念還是工作流程上都截然不同。“福田餐飲”不是單純以早餐、面點(diǎn)為主，還包括了炒菜、酒水、燒烤以及盒飯等，共五大類項(xiàng)目。在經(jīng)營(yíng)理念上，我們是以中、低檔次價(jià)位菜品為主，主要面向中、低收入的消費(fèi)群體，以“風(fēng)味、品位、人情味以及薄利多銷”來(lái)經(jīng)營(yíng)飯店。在工作流程上，我們打破了以往的拿菜單點(diǎn)菜的形式，而是采用了在吧臺(tái)前點(diǎn)餐，顧客憑購(gòu)餐小票自己到明檔取餐的形式，大大節(jié)省了人力物力，使店內(nèi)秩序井井有條?！案Ｌ锊惋嫛遍_(kāi)業(yè)會(huì)面臨一些挑戰(zhàn)。在臺(tái)東有“吉食來(lái)”、“新尚快餐”等大、中規(guī)模的快餐店與我們競(jìng)爭(zhēng)。與這些店相比，我們有優(yōu)勢(shì)也有劣勢(shì)。優(yōu)勢(shì)在于我們的品種多樣，且房租等成本比較便宜；而劣勢(shì)則在于我們的地理位置有局限性，且店面面積較小。因此，“福田餐飲”要與這幾家店競(jìng)爭(zhēng)，除了在價(jià)格上要降低之外，還應(yīng)在服務(wù)上突出我們的優(yōu)勢(shì)。同樣價(jià)格的食品，消費(fèi)者當(dāng)然會(huì)選擇到環(huán)境和服務(wù)好的店里就餐。在宣傳上我們應(yīng)該用“小餐館的價(jià)格，大酒店的服務(wù)”來(lái)打動(dòng)人心。在店里設(shè)幾個(gè)人性化的設(shè)施，如飲水機(jī)、書(shū)報(bào)架、幼兒餐飲椅等都可以提升飯店形象。在服務(wù)上要做到一切為消費(fèi)者著想，不能對(duì)消費(fèi)者說(shuō)“不”。海爾、諾基亞等國(guó)際知名品牌就是因?yàn)橐磺幸韵M(fèi)者利益為重，“以人為本”加上周到的售后服務(wù)，才贏得了廣大消費(fèi)者的青睞。因此，在保證菜品質(zhì)量的同時(shí)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)是關(guān)鍵。因“福田餐飲”面積的局限性決定了店里桌椅數(shù)量不太多。在客流量處于最高峰，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)座位數(shù)量的時(shí)間段，會(huì)出現(xiàn)桌椅不夠用，使本來(lái)想入店就餐的顧客因找不到座位而離開(kāi)的情況。為解決這個(gè)問(wèn)題，建議在這個(gè)時(shí)間段，安排服務(wù)員為已經(jīng)買餐的顧客提供找座位的服務(wù)。主動(dòng)詢問(wèn)端餐顧客有幾位，是否已找到合適的座位，并熱情的安排客人就座，會(huì)使顧客有親切感，感受到我們服務(wù)的周到，他們會(huì)很愿意再次光顧的，同時(shí)也解決了桌椅的利用率。這一點(diǎn)，“麥當(dāng)勞”、“肯德基”和“吉野家”就做的很好，可以借鑒。
    再來(lái)說(shuō)“麥卡橋”。臺(tái)東地段西餐主要以位于婚紗攝影一條街的“豪仕來(lái)牛排店”、“紅屋牛排館”，位于威海路的“上島咖啡西餐廳”、“愛(ài)菲萊西餐廳”以及位于臺(tái)東郵電局旁邊的“亞歷山大咖啡廳”為主。位于婚紗攝影一條街的西餐廳以牛排為主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目,價(jià)格很便宜，也是定位在中低檔次的消費(fèi)人群上；位于威海路上的則是經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目比較綜合的，定位在中高檔次消費(fèi)人群上的西餐廳；而“亞歷山大咖啡廳”卻是以咖啡飲品為主，價(jià)格也比較高。這幾家店離“麥卡橋”都比較遠(yuǎn)，在經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目上各有側(cè)重，因此不直接構(gòu)成威脅。但是“麥卡橋”作為一家西餐廳來(lái)說(shuō)，在地理位置上有一定的弊端。首先，我們的門前就是東西快速路，沒(méi)有停車場(chǎng)，對(duì)駕車前來(lái)用餐的顧客來(lái)說(shuō)很不方便。其次，我們的店面與路北的臺(tái)東商業(yè)圈僅以過(guò)街天橋相連，且與商業(yè)街距離較遠(yuǎn)，在一定程度上影響了前來(lái)用餐的顧客數(shù)量。但是，我們有一個(gè)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，就是我們的“麥卡橋”不是普通意義上的西餐廳，我們有自己的特色，那就是“西廳中吃”。這是島城唯一一家可以在西餐廳用中餐的餐廳，只要我們宣傳到位，這個(gè)特色足以吸引既想到環(huán)境幽雅的西餐廳用餐又吃不慣西餐的人群前來(lái)光顧。因此，我們除了要在菜品上下功夫之外，宣傳也必須做大做好。另外，價(jià)格不高也是“麥卡橋”的一個(gè)賣點(diǎn)。我們是定位在中低檔次的消費(fèi)人群上的，在宣傳上要突出是“人人吃的起的正宗西餐”，吸引從來(lái)不敢進(jìn)西餐廳的中低收入人群進(jìn)店消費(fèi)。建議在二樓環(huán)境安靜的地方設(shè)幾個(gè)檔次比較高的雅座，專門招待會(huì)員及多次光顧的老顧客，在桌牌上標(biāo)出“會(huì)員專區(qū)”的字樣，區(qū)內(nèi)設(shè)書(shū)報(bào)欄。當(dāng)服務(wù)員領(lǐng)位時(shí)，若顧客想坐在會(huì)員區(qū)用餐，服務(wù)員則可向顧客介紹說(shuō)：“對(duì)不起，那是會(huì)員區(qū)，是供購(gòu)買會(huì)員卡的顧客用餐的專區(qū)。”客人會(huì)問(wèn)：“你們的會(huì)員有什么優(yōu)惠或待遇？會(huì)員卡多少錢一張？”等問(wèn)題，服務(wù)員通過(guò)介紹就可以推銷“麥卡橋會(huì)員卡”。為提高銷量，可讓服務(wù)員提成，每銷售一張卡提成5元左右，刺激銷售。（會(huì)員卡具體操作見(jiàn)第三部分。以上建議僅供參考）。
    （二）宣傳推廣。
    宣傳推廣是企業(yè)樹(shù)立品牌形象最重要的手段?！案Ｌ锊惋嫛彼幍牡乩憝h(huán)境比較特殊，使我店的消費(fèi)人群局限在周圍三公里內(nèi)，如果宣傳不到位，極有可能只會(huì)吸引到路南的消費(fèi)者。我們的地理位置也有優(yōu)勢(shì)，周圍兩公里內(nèi)有47中、19中、上清路小學(xué)等學(xué)校，四公里內(nèi)還有15中、24中和旅游學(xué)校。周圍大大小小的居民小區(qū)更是數(shù)不勝數(shù)。學(xué)生人群是快餐店最大的消費(fèi)群體。由于午休時(shí)間較短，學(xué)生們中午一般都是就近吃飯，因此我們的宣傳對(duì)象主要針對(duì)47中和19中。上清路小學(xué)的學(xué)生據(jù)了解中午大多數(shù)是由家長(zhǎng)接回家吃飯的，而且小學(xué)生自我保護(hù)意識(shí)較差，如在中午客流量較大時(shí)來(lái)用餐，很容易發(fā)生意外，造成不必要的麻煩，因此建議不針對(duì)上清路小學(xué)的學(xué)生做大量宣傳。對(duì)學(xué)校的宣傳主要采取派發(fā)傳單的形式。由于派發(fā)量比較大，建議選用32k大小、28克彩紙單面印刷。此種紙張印刷價(jià)格低廉，每張大約一分錢左右，而且宣傳效果好。宣傳單上部介紹“福田餐飲”的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、特色、宗旨及開(kāi)業(yè)期間的優(yōu)惠形式，中部印上我們店比較特色或便宜的菜品、面食和盒飯等，下部標(biāo)明我店地址（地圖）、電話，另注明三公里內(nèi)免費(fèi)送餐，其目的是網(wǎng)絡(luò)住15中、24中及旅游學(xué)校這三個(gè)離我店較遠(yuǎn)的學(xué)校，使想吃盒飯又怕距離太遠(yuǎn)，時(shí)間來(lái)不及的學(xué)生能以班級(jí)為單位，集體訂購(gòu)我們的盒飯；或派業(yè)務(wù)員帶一周的盒飯菜單與學(xué)校聯(lián)系，讓老師們也能訂購(gòu)我們的盒飯。此種形式效果好成本低，且外賣可以大大提高我們的營(yíng)業(yè)額，擺脫因店面面積小而帶來(lái)的無(wú)法走量的局面。
    宣傳的另一個(gè)重要對(duì)象是周圍三公里內(nèi)的居民。對(duì)這些居民區(qū)，可采取上門投遞宣傳單的方式進(jìn)行宣傳。此區(qū)域居民大多數(shù)是中低收入人群，中國(guó)人最看重晚餐，因此他們一般都會(huì)在家用晚餐。所以，早餐、午餐和消夜是我們宣傳的重點(diǎn)。建議宣傳單采用雙面印刷。用32k大小、60克紙黑白印刷。此種紙張印刷價(jià)格大約在二分五左右。正面上部印“福田餐飲”的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、特色、宗旨及開(kāi)業(yè)期間的'優(yōu)惠形式，中部印地圖，下部印地址、電話，反面印菜單，以早餐、小炒、盒飯、燒烤為主。并注明一公里內(nèi)送餐。
    工作餐將來(lái)也是“福田餐飲”收入中很重要的一個(gè)項(xiàng)目，應(yīng)當(dāng)重視起來(lái)。我們酒店周圍的寫(xiě)字樓、工廠不多，主要有“中信物業(yè)”、“櫸林花園”和“塑鋼廠”三個(gè)比較大的區(qū)域，和一些小賣店。因此，主要采取上門招商的方式宣傳。根據(jù)上班族的薪金水平不同，建議將工作盒飯分為四個(gè)檔次，分別是3元――一葷一素+米飯；5元――兩葷一素+米飯；8元――三葷兩素+米飯；10元――三葷三素+米飯，并免費(fèi)送湯。業(yè)務(wù)員上門介紹時(shí)附送一周的盒飯菜單一份，可根據(jù)顧客要求調(diào)換一周菜單。
    為節(jié)約成本，可以只印一種宣傳單，再印幾百份工作盒飯菜單即可。具體的派發(fā)傳單計(jì)劃是：3月6日印制傳單，大約3日即可印完。3月10日起開(kāi)始派發(fā)，首先派發(fā)居民區(qū)。所有員工（有重要工作者除外）必須參加派發(fā)工作。建議員工著工作服派發(fā)，那時(shí)他們已經(jīng)參加了兩天的培訓(xùn)，一方面可以考察他們的工作，另一方面也起到宣傳和展示企業(yè)精神面貌的作用。屆時(shí)由經(jīng)理或助理帶領(lǐng)員工一個(gè)一個(gè)小區(qū)的派發(fā)，將宣傳單標(biāo)題沖外卷插在住戶大門上。同時(shí)熟悉地形，為日后送餐做準(zhǔn)備。小區(qū)的派發(fā)工作大約需要3天，范圍是周圍4公里內(nèi)。3月14日開(kāi)始學(xué)校派發(fā)。首先派發(fā)47中和19中。每個(gè)學(xué)校由3-4個(gè)員工在11：50學(xué)校中午放學(xué)時(shí)在學(xué)校門口對(duì)學(xué)生派發(fā)。要求統(tǒng)一著裝，一邊派發(fā)一邊宣傳“開(kāi)業(yè)前十天憑本卷可享受8折優(yōu)惠”，讓學(xué)生們仔細(xì)閱讀并保管好宣傳單。3月15日派發(fā)24中、15中和旅游學(xué)校。如宣傳單還富裕，則派發(fā)婚紗攝影一條街和威海路步行街，或二次派發(fā)居民區(qū)。上門招商可等開(kāi)業(yè)后進(jìn)行。
    “麥卡橋”的宣傳和“福田餐飲”不同。后者是以周圍3公里消費(fèi)人群為主，而“麥卡橋”的顧客如果只局限在這個(gè)范圍內(nèi)，那么這個(gè)店就沒(méi)有什么大的發(fā)展可言了。因此，“麥卡橋”的宣傳范圍必須是全青島市。當(dāng)然開(kāi)業(yè)前期由于投入比較大等原因，廣告宣傳或許不必做的太大。根據(jù)我們的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，可選擇在三百惠和利群商廈這兩個(gè)比較繁華，離我們店面比較近的地方樹(shù)立兩個(gè)大的廣告燈箱，上邊打出我們的特色“西廳中吃”，以及比較有誘惑力的廣告語(yǔ)，最好以地圖的形式標(biāo)出我們店的具體地址和訂餐電話，注明可承辦小型聚會(huì)及生日party，團(tuán)體預(yù)定價(jià)格更優(yōu)惠等宣傳語(yǔ)。這兩個(gè)燈箱樹(shù)立的地點(diǎn)是年輕人經(jīng)常逛街的地區(qū)，他們一般會(huì)在購(gòu)物后到環(huán)境幽雅的地方吃飯或喝飲料。建議將“麥卡橋冰淇淋”和“麥卡橋套餐”作為重點(diǎn)宣傳。因它們是年輕人及學(xué)生都喜愛(ài)的食品，且價(jià)格要定的比較低，相信其銷量應(yīng)會(huì)比其他品種高。同時(shí)，派業(yè)務(wù)員與青島市各種俱樂(lè)部甚至是網(wǎng)絡(luò)團(tuán)體聯(lián)系，給他們適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠，讓他們?cè)凇胞溈颉迸e行聯(lián)誼、沙龍等活動(dòng)。經(jīng)常舉辦類似活動(dòng)可提升餐廳人氣和知名度。當(dāng)餐廳達(dá)到一定營(yíng)業(yè)額后，可在報(bào)紙、雜志上刊登廣告和優(yōu)惠卷，以及做一些常規(guī)的宣傳?！胞溈颉笔亲鳛橐粋€(gè)長(zhǎng)期的項(xiàng)目來(lái)經(jīng)營(yíng)的，并且廣告宣傳需要檔次較高，因此營(yíng)銷需要一步一步來(lái)，不能太急進(jìn)。今后在宣傳“福田餐飲”的同時(shí)也可以適當(dāng)帶動(dòng)一下“麥卡橋”。
    （三）vip卡及會(huì)員卡操作。
    為提高兩店的營(yíng)業(yè)額，開(kāi)業(yè)前限量贈(zèng)送vip金卡20張、銀卡30張，分別是八折優(yōu)惠和九折優(yōu)惠。金卡贈(zèng)送給物業(yè)、防疫、消防、環(huán)保等部門領(lǐng)導(dǎo)，銀卡贈(zèng)送給其他與我們有關(guān)的部門負(fù)責(zé)人和本店管理人員。此兩種卡長(zhǎng)期有效。另建議發(fā)售“麥卡橋會(huì)員卡”，每張卡期限一年，一年內(nèi)凡持本卡到店里消費(fèi)均可享受八五折優(yōu)惠（待定）。每逢節(jié)假日更可享受原價(jià)和贈(zèng)送飲料的優(yōu)惠（如圣誕節(jié)、情人節(jié)等西方節(jié)日，西餐價(jià)格普遍上調(diào)，會(huì)員還可享受調(diào)價(jià)前的價(jià)格）。每月可舉行會(huì)員聯(lián)誼等活動(dòng)。每張卡可售188~388元（待定）。
    會(huì)展的論文篇八
    會(huì)展業(yè)可以說(shuō)是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，它以1：9的產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)率漸漸引起了人們的重視?？v觀世界會(huì)展業(yè)：作為發(fā)源地的歐洲會(huì)展業(yè)整體實(shí)力較強(qiáng)，規(guī)模最大，其中德國(guó)更是被譽(yù)為世界會(huì)展業(yè)強(qiáng)國(guó)。會(huì)展業(yè)的直接消費(fèi)總額為828。2億美元，并且提供了157萬(wàn)個(gè)同等專職工作（fte）。然而，它對(duì)國(guó)家經(jīng)濟(jì)的影響更大、更深遠(yuǎn)。會(huì)展業(yè)的連帶影響是刺激了附屬商品及服務(wù)的需求，創(chuàng)造了總值2464億美元的收入，并且提供了300萬(wàn)個(gè)同等專職工作。
    由于德國(guó)會(huì)展業(yè)發(fā)展較早，發(fā)展速度較快，在世界仍然處于領(lǐng)先地位。以德國(guó)為代表的歐洲會(huì)展體制發(fā)展至今漸漸趨向成熟，其主要得益于以下幾個(gè)方面。
    一、國(guó)家的重視與政策扶持。
    德國(guó)的政治制度是議會(huì)共和制度，它對(duì)會(huì)展業(yè)的管理模式是政府主導(dǎo)型。
    德國(guó)聯(lián)邦經(jīng)濟(jì)科技部每年都對(duì)出國(guó)展覽提供直接的財(cái)政支持。而且會(huì)通過(guò)特定的組織或機(jī)構(gòu)，組織德國(guó)企業(yè)赴國(guó)外參加展覽會(huì)。當(dāng)?shù)氐臅?huì)展公司往往擁有自己的大型會(huì)展場(chǎng)館，公司與會(huì)展場(chǎng)館是一體的，展覽公司都是由政府控股，實(shí)行企業(yè)化管理。德國(guó)擁有自己的行業(yè)協(xié)會(huì)，并且對(duì)會(huì)展業(yè)的管理起巨大作用。在德國(guó)，展覽業(yè)的最高協(xié)會(huì)是德國(guó)貿(mào)易會(huì)展和會(huì)展業(yè)聯(lián)盟auma。德國(guó)法律規(guī)定，德國(guó)的政府部門和行業(yè)協(xié)會(huì)只是展覽業(yè)的治理者和協(xié)作者，不直接參與展覽舉辦。但是，德國(guó)的展覽場(chǎng)館由政府投資興建，政府是展覽場(chǎng)館的經(jīng)營(yíng)者，政府還將展覽業(yè)作為支柱產(chǎn)業(yè)加以扶持，出臺(tái)了一系列鼓勵(lì)措施和優(yōu)惠政策。在德國(guó)，每個(gè)展覽都是由展覽組織者與參展商、參觀者以及行業(yè)協(xié)會(huì)密切協(xié)商后制定出來(lái)的。展覽公司與行業(yè)客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，由客戶提供信息，共同探究相關(guān)展覽的市場(chǎng)定位，可以有效避免重復(fù)辦展。
    德國(guó)是世界第三大經(jīng)濟(jì)體，卻是世界第一會(huì)展強(qiáng)國(guó)，全球2/3的知名展覽會(huì)都在這里舉行。德國(guó)之所以成為全球會(huì)展中心，是因?yàn)樗鼘?shí)行規(guī)?；a(chǎn)業(yè)化運(yùn)作。在德國(guó)，會(huì)展業(yè)被視為“城市的蛋糕”，是一個(gè)滲透著深厚文化氣息的現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)。規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作是德國(guó)會(huì)展業(yè)的主要特點(diǎn)。在世界上營(yíng)業(yè)額最大的10家會(huì)展公司中，德國(guó)就有6家。目前，德國(guó)共擁有室內(nèi)展出面積240萬(wàn)平方米，約占世界展覽總面積的20%，全球5大展覽中心中有4家在德國(guó)。全世界重要的150個(gè)專業(yè)展覽會(huì)中，有120多個(gè)是德國(guó)舉辦的，稱其為世界展覽王國(guó)名副其實(shí)。
    德國(guó)的漢諾威、法蘭克福、慕尼黑、杜塞爾多夫等都是國(guó)際著名的展覽城市，它們都把展覽作為支柱產(chǎn)業(yè)加以扶持，動(dòng)員各個(gè)部門來(lái)推進(jìn)這一事業(yè)，不僅興建了展館，還出臺(tái)一系列鼓勵(lì)措施和優(yōu)惠政策，吸引參展商和觀眾。政府以入股方式組建集體公司進(jìn)行商業(yè)化運(yùn)作。而且會(huì)明確資助項(xiàng)目、制定官方參展計(jì)劃，支持企業(yè)海外參展德國(guó)經(jīng)濟(jì)與勞動(dòng)部與組展公司合作涉外赴展業(yè)務(wù)，政府還撥出3600萬(wàn)歐元專門支持國(guó)內(nèi)企業(yè)赴海外參展。
    三、市場(chǎng)化的經(jīng)營(yíng)機(jī)制與運(yùn)作體制。
    德國(guó)是高度發(fā)達(dá)的工業(yè)國(guó)家，經(jīng)濟(jì)實(shí)力位居歐洲首位。在這種環(huán)境下會(huì)展業(yè)也同樣得到了很大的發(fā)展空間。然而，在促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方面，大型的國(guó)際的展覽會(huì)通常與政府執(zhí)行的財(cái)政激勵(lì)方案相似。政府和民間企業(yè)參與大型展覽會(huì)的直接支出對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生至關(guān)重要的影響。二戰(zhàn)后，聯(lián)邦德國(guó)的經(jīng)濟(jì)制度已經(jīng)發(fā)展為社會(huì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。在這種經(jīng)濟(jì)制度下，國(guó)家在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中主要負(fù)有調(diào)節(jié)任務(wù)，規(guī)定市場(chǎng)活動(dòng)的框架條件。在這個(gè)框架內(nèi)，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)主要由市場(chǎng)決定。德國(guó)會(huì)展業(yè)在產(chǎn)業(yè)化的同時(shí)也同時(shí)實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)化的經(jīng)營(yíng)機(jī)制與運(yùn)營(yíng)模式，實(shí)現(xiàn)了會(huì)展業(yè)的`優(yōu)勝劣汰。
    德國(guó)會(huì)展產(chǎn)業(yè)的一個(gè)非常突出的特點(diǎn)就是它的專業(yè)化，以及相伴隨的多樣性。德國(guó)最重要的會(huì)展城市主要有：漢諾威、法蘭克福、慕尼黑、科隆、萊比錫、柏林、杜塞爾多夫等。在這些大中型城市中通常都為會(huì)展產(chǎn)業(yè)開(kāi)辟出一個(gè)特定的地區(qū)，構(gòu)建專門的展廳。會(huì)展的主要形式已經(jīng)不是綜合性的博覽，而是帶有濃厚的專業(yè)性質(zhì)。具有濃厚專業(yè)色彩同時(shí)，規(guī)模龐大的博覽會(huì)涉及到各種產(chǎn)業(yè)，充分發(fā)揮了規(guī)模經(jīng)濟(jì)的效應(yīng)，在實(shí)現(xiàn)專業(yè)化產(chǎn)業(yè)化的同時(shí)實(shí)現(xiàn)了行業(yè)的市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)機(jī)制。而在各個(gè)大型的會(huì)展場(chǎng)所與會(huì)展公司中也逐步形成了相對(duì)成熟的市場(chǎng)化的運(yùn)營(yíng)管理模式。
    四、網(wǎng)絡(luò)化的推動(dòng)效應(yīng)。
    隨著數(shù)字時(shí)代的到來(lái)，網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展也同樣影響著德國(guó)的會(huì)展產(chǎn)業(yè)。博覽會(huì)必須更多地同其它媒體進(jìn)行較量，特別是因特網(wǎng)。德國(guó)博覽會(huì)經(jīng)濟(jì)協(xié)會(huì)現(xiàn)在已經(jīng)建立了完整的網(wǎng)絡(luò)體系，在它的網(wǎng)址中，可查到關(guān)于德國(guó)和國(guó)外博覽會(huì)的所有重要數(shù)據(jù)，現(xiàn)在的因特網(wǎng)已成為德國(guó)會(huì)展產(chǎn)業(yè)發(fā)展的有益補(bǔ)充。
    德國(guó)會(huì)展組織者在過(guò)去幾年中大大擴(kuò)充了他們?cè)趪?guó)際網(wǎng)絡(luò)中的空間，通過(guò)利用因特網(wǎng)收集有關(guān)博覽會(huì)的信息，他們建立了大量的客戶業(yè)務(wù)關(guān)系。自以來(lái)，德國(guó)博覽會(huì)就已經(jīng)開(kāi)始通過(guò)數(shù)據(jù)高速公路銷售入場(chǎng)券、目錄和產(chǎn)品信息數(shù)據(jù)。同時(shí)他們也在努力，希望通過(guò)提供行業(yè)信息、市場(chǎng)推銷服務(wù)、論壇和與展覽業(yè)務(wù)有關(guān)的平臺(tái)進(jìn)一步擴(kuò)大服務(wù)范圍。比如德國(guó)博覽會(huì)漢諾威股份公司，即漢諾威計(jì)算器及電子通訊博覽會(huì)和漢諾威博覽會(huì)的組織者，他們就有自己的全球網(wǎng)上業(yè)務(wù)信息系統(tǒng)，擁有2萬(wàn)個(gè)數(shù)據(jù)組和4萬(wàn)項(xiàng)產(chǎn)品登記的信息數(shù)據(jù)庫(kù)。這些，都有力地推動(dòng)了德國(guó)會(huì)展產(chǎn)業(yè)的成熟與發(fā)展。
    五、結(jié)束語(yǔ)。
    德國(guó)的會(huì)展業(yè)仍在蓬勃發(fā)展著，德國(guó)各大會(huì)展城市每年都迎接著大大小小數(shù)以百計(jì)的展覽，來(lái)自世界各地的專業(yè)人士仍每年都會(huì)匯聚在歐洲這個(gè)會(huì)展業(yè)大國(guó)中。德國(guó)的會(huì)展業(yè)發(fā)展的成功經(jīng)驗(yàn)足以給我們借鑒，由于我國(guó)會(huì)展業(yè)尚處于起步階段，由于政府的重視與扶持近幾年處于飛速發(fā)展的狀態(tài)。我們可以借鑒德國(guó)會(huì)展業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合本國(guó)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，使我們的會(huì)展業(yè)朝著好的方向穩(wěn)步持續(xù)地發(fā)展下去。
    參考文獻(xiàn)：
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    [3]miltont。astroff，jamesr。abbey。會(huì)展管理與服務(wù)。北京：中國(guó)旅游出版社，。
    會(huì)展的論文篇九
    本專業(yè)畢業(yè)生能力被評(píng)為a等級(jí)的學(xué)校有：
    中山大學(xué)。
    本專業(yè)畢業(yè)生能力被評(píng)為b+等級(jí)的學(xué)校有：
    南開(kāi)大學(xué)華東師范大學(xué)東華大學(xué)上海理工大學(xué)。
    上海對(duì)外貿(mào)易學(xué)院哈爾濱商業(yè)大學(xué)廣西財(cái)經(jīng)學(xué)院重慶工商大學(xué)。
    云南財(cái)經(jīng)大學(xué)。
    本專業(yè)畢業(yè)生能力被評(píng)為b等級(jí)的學(xué)校有：
    四川大學(xué)華南理工大學(xué)海南大學(xué)北京第二外國(guó)語(yǔ)學(xué)院。
    上海師范大學(xué)上海應(yīng)用技術(shù)學(xué)院河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)上海第二工業(yè)大學(xué)。
    河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)沈陽(yáng)師范大學(xué)廣東商學(xué)院廣州大學(xué)。
    浙江萬(wàn)里學(xué)院山東交通學(xué)院浙江傳媒學(xué)院北京聯(lián)合大學(xué)。
    湖南商學(xué)院武漢紡織大學(xué)內(nèi)蒙古財(cái)經(jīng)學(xué)院。
    本專業(yè)畢業(yè)生能力被評(píng)為c+等級(jí)的學(xué)校有：
    廈門理工學(xué)院重慶文理學(xué)院遼寧對(duì)外經(jīng)貿(mào)學(xué)院浙江大學(xué)城市學(xué)院。
    本專業(yè)畢業(yè)生能力被評(píng)為c等級(jí)的學(xué)校有：
    湖南商學(xué)院北津?qū)W院河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院電子科技大學(xué)中山學(xué)院浙江樹(shù)人大學(xué)。
    本專業(yè)畢業(yè)生能力被評(píng)為d+等級(jí)的學(xué)校有：
    首都師范大學(xué)科德學(xué)院。
    目前，國(guó)內(nèi)開(kāi)設(shè)會(huì)展專業(yè)的有30多所。其中，長(zhǎng)三角地區(qū)的會(huì)展高等教育領(lǐng)先于全國(guó)，明顯超出北京、廣州等會(huì)展中心區(qū)域。上海、杭州、南京3市有16所高校設(shè)有會(huì)展專業(yè)，占全國(guó)的60%，且招收本科生的高校悉數(shù)在上海。無(wú)庸置疑，上海隨著世博會(huì)的預(yù)熱，已經(jīng)成為全國(guó)最大的會(huì)展教育中心。杭州的會(huì)展教育也已成氣候，不僅其會(huì)展專業(yè)開(kāi)辦早，且招生數(shù)量多而穩(wěn)定。杭州招生數(shù)要占全國(guó)的16.5%，明顯高于其會(huì)展業(yè)在全國(guó)的地位。
    廣受中學(xué)生喜歡的《高考金刊》推薦高校有中山大學(xué)、上海外貿(mào)學(xué)院、上海理工大學(xué)、東華大學(xué)、上海師范大學(xué)、上海財(cái)經(jīng)大學(xué)等。
    其中以上海外貿(mào)學(xué)院為好，該校是華東地區(qū)唯一一所涉外商科大學(xué)。會(huì)展經(jīng)濟(jì)與管理專業(yè)是國(guó)家教育部批準(zhǔn)的首批會(huì)展本科專業(yè)之一，也是海內(nèi)第一個(gè)實(shí)行中外合作辦學(xué)股票型基金定投推薦的會(huì)展本科專業(yè)。
    年熱門大學(xué),專業(yè)排行,志愿填報(bào)延伸閱讀--------------。
    一.填志愿，學(xué)校為先還是專業(yè)為先？
    一本院校里有名校、一般重點(diǎn)大學(xué)，學(xué)校之間的層次和教育資源配置，還是有較大差異的。在一本院校中，選學(xué)校可能更重要一些。學(xué)校的品牌對(duì)學(xué)生未來(lái)就業(yè)會(huì)產(chǎn)生一定影響。如果你進(jìn)了名校，但沒(méi)能進(jìn)入自己最喜愛(ài)的專業(yè)，你還可以通過(guò)輔修專業(yè)等方式，來(lái)完善學(xué)科知識(shí)結(jié)構(gòu)。而且，如今大學(xué)生就業(yè)專業(yè)對(duì)口的比例越來(lái)越小了，進(jìn)入一所積淀深厚、資源豐富的學(xué)校，有助于全面提升自己的素質(zhì)與能力。
    二本院校中，大部分學(xué)校都有鮮明的單科特色。建議考生結(jié)合自己的特長(zhǎng)、興趣愛(ài)好，以專業(yè)為導(dǎo)向來(lái)選擇學(xué)校。
    二.如何看待專業(yè)“冷門”“熱門”？
    專業(yè)的熱門與冷門，隨著經(jīng)濟(jì)和社會(huì)形勢(shì)的變化而變化。有些專業(yè)，看起來(lái)熱門，許多學(xué)校都開(kāi)設(shè)，招收了許多學(xué)生，導(dǎo)致若干年后人才過(guò)剩。有的專業(yè)，在招生時(shí)顯得冷門，但畢業(yè)生就業(yè)時(shí)因?yàn)樯鐣?huì)需求旺盛，學(xué)生成了“搶手貨”，而且個(gè)人收益也不錯(cuò)。家長(zhǎng)可以幫助學(xué)生，收集多方信息，對(duì)一些行業(yè)的發(fā)展前景進(jìn)行預(yù)測(cè)，帶著前瞻性的`眼光去填當(dāng)下的高考志愿。同時(shí)，學(xué)生也要從自己的特長(zhǎng)與興趣出發(fā)來(lái)選擇專業(yè)，有興趣才能學(xué)得更好，日后在就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
    高校新專業(yè)的產(chǎn)生有不同的“源頭”。有的是在老專業(yè)基礎(chǔ)上誕生的，專業(yè)內(nèi)容變得更寬泛一些，此類新專業(yè)的分?jǐn)?shù)線通常與往年差不多。有的是某一老專業(yè)與其他學(xué)科交叉而產(chǎn)生的，這類新專業(yè)在培養(yǎng)實(shí)力方面可能比老專業(yè)弱一些。有的是根據(jù)社會(huì)需求而設(shè)置的全新專業(yè)，錄取分?jǐn)?shù)線可能會(huì)在校內(nèi)處于較低分?jǐn)?shù)段。
    三.高考咨詢問(wèn)些什么？
    4月下旬起，各高校招生咨詢會(huì)此起彼伏，密度很大。為了提高現(xiàn)場(chǎng)咨詢的效率，咨詢前不妨做些“備課”，在相關(guān)部委的官方網(wǎng)站、校園網(wǎng)等網(wǎng)站上“預(yù)習(xí)”一些對(duì)外公開(kāi)的基本情況。
    比如對(duì)高校辦學(xué)條件和水平，有了比較才有認(rèn)識(shí)。從高校隸屬關(guān)系看，既有國(guó)家部委所屬院校，也有省市所屬院校。隸屬不同，經(jīng)費(fèi)投入、招生范圍等也有所不同。目前，全國(guó)30多所列入“985工程”的高校都是出類拔萃的高校，而列入“211工程”的高校也有百余所。
    另外，還可查詢一下高校師資水平和重點(diǎn)學(xué)科數(shù)據(jù)。代表師資水平的數(shù)據(jù)包括院士、大師級(jí)人物有多少；作為未來(lái)院士“預(yù)備隊(duì)”的“長(zhǎng)江學(xué)者”有多少；博士生導(dǎo)師有多少等。國(guó)家重點(diǎn)學(xué)科是經(jīng)教育部嚴(yán)格評(píng)審，在各個(gè)高校相同學(xué)科中排名前一、前二名的某些學(xué)科。一所高校的“重點(diǎn)學(xué)科”越多，其周邊也必然聚集著一個(gè)較高水平的相關(guān)學(xué)科群。
    在正式咨詢時(shí)，再問(wèn)到更細(xì)的專業(yè)層面。應(yīng)真正了解專業(yè)方向的內(nèi)涵，包括研究些什么、學(xué)哪些課程、將來(lái)在哪些領(lǐng)域就業(yè)、以往就業(yè)率如何、未來(lái)社會(huì)需求怎樣、招生計(jì)劃多少、過(guò)去幾年錄取情況，以及這個(gè)專業(yè)的歷史沿革、在同行中的水平、是否具有碩士點(diǎn)博士點(diǎn)以及現(xiàn)有哪些名師等。其中，錄取分?jǐn)?shù)線情況應(yīng)掌握近幾年的數(shù)據(jù)，參考其趨勢(shì)變化。
    四.2011年熱門專業(yè)排名前十名：
    1、電子與信息類：電子信息科學(xué)與技術(shù)、光信息科學(xué)與技術(shù)、電氣工程及其自動(dòng)化、自動(dòng)化、電子信息工程、通信工程(長(zhǎng)沙牛耳軟件教育是湖南最專業(yè)的電腦軟件培訓(xùn)學(xué)校)。
    2、外語(yǔ)類：外貿(mào)英語(yǔ)、小語(yǔ)種。
    3、法學(xué)類：法學(xué)、社會(huì)學(xué)、治安學(xué)、偵查學(xué)。
    4、機(jī)械類：機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化、材料成型及控制工程、工業(yè)設(shè)計(jì)、過(guò)程裝備與控制工程、測(cè)控技術(shù)與儀器。
    5、土建類：建筑學(xué)、城市規(guī)劃、土木工程、建筑環(huán)境與設(shè)備工程、給水排水工程。
    6、會(huì)計(jì)類：會(huì)計(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)管理。
    7：中文類：對(duì)外漢語(yǔ)、新聞學(xué)、廣播電視新聞學(xué)、廣告學(xué)、編輯出版學(xué)。
    8、醫(yī)學(xué)類：臨床醫(yī)學(xué)、麻醉學(xué)、醫(yī)學(xué)影象學(xué)、醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)、口腔醫(yī)學(xué)、藥理學(xué)、中藥理論。
    9、環(huán)境、心理類：環(huán)境科學(xué)、生態(tài)學(xué)、心理學(xué)、應(yīng)用心理學(xué)。
    10、工商管理類：工商管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、人力資源管理、旅游管理。
    好就業(yè)專業(yè)：據(jù)統(tǒng)計(jì)，排行前十的專業(yè)。
    一，同聲傳譯。
    同聲傳譯員被稱為21世紀(jì)第一大緊缺人才，隨著中國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)交流的增多和奧運(yùn)會(huì)帶來(lái)的會(huì)務(wù)商機(jī)的涌現(xiàn)，需要越來(lái)越多的同聲傳譯員。
    同聲傳譯員的薪金不是按照年薪和月薪來(lái)算的，是按照小時(shí)和分鐘來(lái)算的，現(xiàn)在的價(jià)碼是每小時(shí)4000元到8000元，相關(guān)人士說(shuō)。4年之后入駐中國(guó)和北京的外國(guó)大公司越來(lái)越多，這一行肯定吃香。
    二．3g工程師。
    據(jù)計(jì)世資訊發(fā)布的相關(guān)研究報(bào)告稱，估計(jì)國(guó)內(nèi)3g人才缺口將達(dá)到50萬(wàn)人以上，由于目前3g人才比較少，尤其是復(fù)合型人才奇缺，預(yù)計(jì)4年之后3g工程師的基本年薪會(huì)在15萬(wàn)元到20萬(wàn)元。從目前的一些趨勢(shì)來(lái)看，在無(wú)線增值服務(wù)行業(yè)里的一些精通2.5g技術(shù)的人才年薪都在10萬(wàn)元左右，中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入3g時(shí)代了，這些人才的收入應(yīng)該會(huì)更高，業(yè)內(nèi)人士表明。
    三．網(wǎng)絡(luò)媒體人才。
    目前，類似與在新浪和搜狐的網(wǎng)絡(luò)編輯的月薪都在5000元左右，中等職位的收入都在8000元到10000元之間。相信4年之后整個(gè)網(wǎng)絡(luò)媒體的廣告收入越來(lái)越多的時(shí)候，從業(yè)人員會(huì)有一個(gè)更好的回報(bào)，目前，不少網(wǎng)絡(luò)編輯對(duì)自己所從事的行業(yè)都頗有信心。
    四．物流師。
    物流人才的需求量為600余萬(wàn)人。相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，目前物流從業(yè)人員當(dāng)中擁有大學(xué)學(xué)歷以上的僅占21%，許多物流部門的管理人員是半路出家，很少受過(guò)專業(yè)培訓(xùn)。據(jù)相關(guān)人士透露，對(duì)此人才有需求的某知名企業(yè)在國(guó)內(nèi)招聘的應(yīng)屆大學(xué)生目前的薪金是每月6000元到8000元。
    五.系統(tǒng)集成工程師。
    據(jù)悉，一名剛剛畢業(yè)的學(xué)生，毫無(wú)工作經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生應(yīng)聘系統(tǒng)集成工程師之后的薪金是年薪8萬(wàn)元，用戶對(duì)系統(tǒng)集成服務(wù)的要求不斷提高，從最初的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)到基于行業(yè)的應(yīng)用，在到對(duì)業(yè)務(wù)的流程和資源策略的咨詢服務(wù)，未來(lái)系統(tǒng)集成工程師應(yīng)該是一路走高的職業(yè)。
    六.環(huán)境工程師。
    相關(guān)資料顯示，目前我過(guò)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的從也人員僅有13萬(wàn)余人，其中技術(shù)人員有8萬(wàn)人，按國(guó)際通行的慣例計(jì)算，我國(guó)在環(huán)境工程師方面的缺口在42萬(wàn)人左右，據(jù)悉，隨著國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展，國(guó)內(nèi)園林設(shè)計(jì)師，景觀設(shè)計(jì)師的月薪都在七八千左右。
    七．精算師。
    我國(guó)被世界保險(xiǎn)界認(rèn)可的精算師不足10人，
    會(huì)展的論文篇十
    所謂的森林健康主要是指森林生態(tài)系統(tǒng)的穩(wěn)定發(fā)展以及可以為人類提供生態(tài)服務(wù)的物質(zhì)產(chǎn)品。從整體角度分析，森林健康管理主要是維護(hù)森林的發(fā)展所采取的措施，可以提高森林生態(tài)系統(tǒng)自身的抗逆能力，并且能夠?yàn)樯值陌l(fā)展提供條件，是當(dāng)錢不得不關(guān)注的內(nèi)容之一。
    （一）目標(biāo)。
    加強(qiáng)對(duì)林業(yè)生態(tài)系統(tǒng)健康管理的應(yīng)用能夠讓不健康的林業(yè)資源恢復(fù)健康，并且能夠讓健康的林業(yè)資源更加健康。其中在森林經(jīng)營(yíng)管理中，健康的林業(yè)資源不僅要保證生物以及非生物因素不會(huì)受到影響，并且還要實(shí)現(xiàn)森林生態(tài)系統(tǒng)的穩(wěn)定發(fā)展，如此才能真正滿足人們對(duì)林業(yè)資源的需求[1]。
    （二）策略。
    無(wú)論從宏觀角度還是微觀角度，均可以清楚了解到林業(yè)生態(tài)系統(tǒng)健康的重要內(nèi)容便是實(shí)現(xiàn)健康規(guī)劃經(jīng)營(yíng)，并將健康的思想融入到森林生態(tài)系統(tǒng)之中。其中可以從多個(gè)方面出發(fā)：做好火險(xiǎn)管理工作，其管理內(nèi)容包括對(duì)可燃物進(jìn)行處理，將火險(xiǎn)分為多個(gè)等級(jí)，避免出現(xiàn)野火現(xiàn)象；還需要加強(qiáng)對(duì)林業(yè)有害生物的管理，需要對(duì)森林的健康程度進(jìn)行檢測(cè)，并且根據(jù)實(shí)際的發(fā)展情況制定有效的森林檢測(cè)計(jì)劃，將林業(yè)資源的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行歸納與統(tǒng)一；加強(qiáng)對(duì)生態(tài)系統(tǒng)進(jìn)行自然修復(fù)，其修復(fù)內(nèi)容需要以天然林以及自然修復(fù)為主，其中人工林需要以接近自然經(jīng)營(yíng)為主，需要將自身所具備的游憩功能以及環(huán)保意識(shí)作為主要內(nèi)容。
    二、林業(yè)有害生物管理的對(duì)策。
    林業(yè)有害生物管理是構(gòu)建在生態(tài)學(xué)理論基礎(chǔ)之上的，主要是應(yīng)用生態(tài)健康原理，采取有效的生物管理學(xué)方式以及調(diào)控手段對(duì)有害生物給予科學(xué)控制，從而進(jìn)一步控制林業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的有序發(fā)展與進(jìn)步。林業(yè)有害生物管理是全新的森林經(jīng)營(yíng)管理理念，是森林經(jīng)營(yíng)發(fā)展體系中不可或缺的'組成部分，對(duì)推動(dòng)林業(yè)有害生物管理工作的發(fā)展具有重要的作用[2]。
    （一）積極培育健康的森林。
    在營(yíng)林工作中林業(yè)有害生物管理工作占據(jù)了重要的地位，并且貫穿其中，簡(jiǎn)而言之便是從種苗開(kāi)始到撫育管理、采伐等環(huán)節(jié)，都參與其中，這不僅是營(yíng)林的主要目標(biāo)，并且也是森林發(fā)展的關(guān)鍵因素。第一，需要針對(duì)性的劃分立地的類型，并且要打造標(biāo)準(zhǔn)化的林業(yè)機(jī)構(gòu)，可以采取以地帶性植物為主的多類型植被；第二要堅(jiān)持因地制宜的基本原則，需要采取喬木與灌木相互結(jié)合的理念，實(shí)施科學(xué)且合理搭配。第三要積極做好種子繁育以及育苗工作，需要真正推動(dòng)遺傳多樣性；第四是要從實(shí)質(zhì)角度出發(fā)，要從本質(zhì)入手，積極做好現(xiàn)有林的撫育工作，將病弱樹(shù)木砍伐，不斷提高森林自身的生態(tài)系統(tǒng)活力；第五，要將當(dāng)前所采用的林業(yè)伐木的方式改變，要從根本上杜絕“拔大毛”的采伐方式。除此之外，還需要合理安排放牧，盡可能減少人為活動(dòng)，當(dāng)?shù)卣黾恿帜镜奶烊桓?，這樣一來(lái)能避免外來(lái)物種的侵?jǐn)_，提高林業(yè)生態(tài)建設(shè)工作的發(fā)展與進(jìn)步。
    （二）加強(qiáng)生態(tài)調(diào)控。
    筆者認(rèn)為，對(duì)于造成災(zāi)害的林業(yè)有害生物，需要采取的方式便是生態(tài)調(diào)控，利用生態(tài)調(diào)控加以防治，避免出現(xiàn)成災(zāi)現(xiàn)象。除此之外，還需要選擇針對(duì)性比較強(qiáng)，且不會(huì)傷害非靶標(biāo)生物的無(wú)公害藥劑，按照基本要求制定有效的施藥措施[3]。與此同時(shí)，為進(jìn)一步提高其效果與治療，還可以采取人工防治的手段，避免使用殺蟲(chóng)廣譜藥劑，且在施藥方式上不可以選擇全面布撒的方式，避免對(duì)非靶標(biāo)生物造成影響，甚至還會(huì)對(duì)面源污染產(chǎn)生影響。當(dāng)然對(duì)于一些具有危險(xiǎn)性的有害生物，則需要進(jìn)一步提高監(jiān)督與管理力度，要真正做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)根除。
    （四）做好生物防治工作。
    所謂生物防治便是利用生物防治病蟲(chóng)害，其中最為常見(jiàn)的便是以蟲(chóng)治蟲(chóng)，以鳥(niǎo)治蟲(chóng)等。因物理防治會(huì)浪費(fèi)大量的時(shí)間，而化學(xué)防治無(wú)法取得有效的防治結(jié)果，所以筆者因?yàn)椋枰扇∥锢砼c化學(xué)相互結(jié)合的防治方法，彌補(bǔ)兩種方法所存在的不足。值得注意的一點(diǎn)是需要避免對(duì)環(huán)境造成污染。采用頻繁的物理防治方法包括捕殺法、誘殺法或采取輻射處理、微波處理等。只有真正實(shí)現(xiàn)物理防治與化學(xué)防治的結(jié)合，才能減少成本，提高防治效果。
    三、結(jié)語(yǔ)。
    總而言之，當(dāng)前林業(yè)的發(fā)展關(guān)系到社會(huì)的進(jìn)步，關(guān)系到經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，制定科學(xué)且合理的管理措施，并因地制宜的選擇有效的措施，這不僅是新疆地區(qū)林業(yè)發(fā)展的主要方向，同樣也是全國(guó)林業(yè)發(fā)展的總體目標(biāo)。筆者相信，只有在不斷分析與探究中，才能真正達(dá)到林業(yè)資源的多樣化，才能真正推動(dòng)其可持續(xù)發(fā)展，為新疆的發(fā)展帶來(lái)支撐。
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    會(huì)展的論文篇十一
    近年來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)會(huì)展業(yè)的不斷發(fā)展壯大，越來(lái)越多的會(huì)議展覽活動(dòng)涌現(xiàn)出來(lái)，這也為我們提供了更多參與和交流的機(jī)會(huì)。在這些會(huì)展活動(dòng)中，撰寫(xiě)以此為主的會(huì)展論文逐漸成為很多人的重要任務(wù)，然而，如何寫(xiě)好一篇優(yōu)秀的會(huì)展論文，確實(shí)是許多人想要了解和掌握的關(guān)鍵技能。
    第二段：初探要領(lǐng)。
    一篇優(yōu)秀的會(huì)展論文應(yīng)該包含哪些要素呢？首先，必須有清晰明確的主題和研究范圍，同時(shí)，要具有一定的研究深度和廣度，能夠結(jié)合實(shí)踐問(wèn)題進(jìn)行分析和解決。其次，內(nèi)容要合理有序，結(jié)構(gòu)清晰，具有條理性和邏輯性。最后，文章應(yīng)該具有較高的可讀性和口語(yǔ)化，能夠吸引讀者的眼球，同時(shí)也易于理解和接受。
    第三段：重點(diǎn)技巧。
    除了以上基本要素，寫(xiě)好一篇會(huì)展論文還需要掌握一些重點(diǎn)技巧。第一，做好文獻(xiàn)和數(shù)據(jù)的搜集和管理，要有系統(tǒng)性和針對(duì)性，能夠最大限度地對(duì)主題進(jìn)行支撐和解證。第二，注意論文的語(yǔ)言風(fēng)格和表達(dá)，要避免冗長(zhǎng)、繁瑣，同時(shí)還要注意語(yǔ)言精準(zhǔn)度和專業(yè)性。第三，注重論文的排版和格式，要按照規(guī)范要求進(jìn)行，統(tǒng)一化、規(guī)范化是保證文章質(zhì)量的基本條件。
    第四段：實(shí)踐探索。
    在實(shí)際撰寫(xiě)會(huì)展論文的過(guò)程中，應(yīng)該充分發(fā)揮自己的學(xué)科知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)調(diào)整自己的思路和方法，不斷完善自己的寫(xiě)作能力。比如，在具體領(lǐng)域的研究中，要充分調(diào)研市場(chǎng)需求和客戶情況，全面分析行業(yè)現(xiàn)狀和趨勢(shì)，為提供正確的解決方案做好準(zhǔn)備工作。同時(shí)，在寫(xiě)作中不斷總結(jié)和歸納，鞏固專業(yè)知識(shí)，提高寫(xiě)作的深度和廣度。
    第五段：總結(jié)。
    寫(xiě)作好一篇會(huì)展論文確實(shí)需要認(rèn)真思考和付出辛苦的努力，而最終呈現(xiàn)給讀者的文章也應(yīng)該有價(jià)值和意義。通過(guò)撰寫(xiě)會(huì)展論文，我們能夠深入了解專業(yè)領(lǐng)域的知識(shí)和行情，同時(shí)也可以鍛煉自己的研究能力和表達(dá)能力。因此，無(wú)論個(gè)人還是團(tuán)隊(duì)，都應(yīng)該注重學(xué)習(xí)和實(shí)踐，不斷探索和創(chuàng)新，成為會(huì)展行業(yè)不斷發(fā)展的貢獻(xiàn)者。
    會(huì)展的論文篇十二
    摘要:會(huì)展旅游是旅游者以參加會(huì)展活動(dòng)為直接目的的旅游行為方式,隨著我國(guó)會(huì)展業(yè)以每年近20%的速度向前發(fā)展,會(huì)展旅游正成為我國(guó)旅游業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。然而與快速發(fā)展的會(huì)展旅游不相稱的是,旅行社不僅對(duì)會(huì)展業(yè)的支撐作用弱,而且在會(huì)展旅游的發(fā)展過(guò)程中呈現(xiàn)出大規(guī)模擴(kuò)張,低效益發(fā)展的狀態(tài)。本文通過(guò)對(duì)旅行社會(huì)展旅游產(chǎn)品概念、特征的廓清,在分析當(dāng)前存在問(wèn)題和今后發(fā)展趨勢(shì)的基礎(chǔ)上,提出旅行社會(huì)展旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)的思路,推進(jìn)旅行社會(huì)展旅游的發(fā)展和效益。
    關(guān)鍵詞:旅行社會(huì)展旅游產(chǎn)品;會(huì)展旅游產(chǎn)品;會(huì)展旅游;開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)。
    一、問(wèn)題研究的背景和意義。
    隨著我國(guó)會(huì)展業(yè)以每年近20%的速度向前發(fā)展,會(huì)展旅游正成為我國(guó)旅游業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。目前我國(guó)很多旅行社,尤其是具有行業(yè)優(yōu)勢(shì)和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)的大型旅游集團(tuán)都介入了會(huì)展旅游這塊業(yè)務(wù)。然而與快速發(fā)展的會(huì)展業(yè)不相稱的是,旅行社不僅對(duì)會(huì)展業(yè)的支撐作用弱,而且在會(huì)展旅游的發(fā)展過(guò)程中呈現(xiàn)出大規(guī)模擴(kuò)張,低效益發(fā)展的狀態(tài)。
    研究旅行社會(huì)展旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì),無(wú)論是對(duì)旅行社的開(kāi)發(fā)會(huì)展旅游,還是對(duì)推動(dòng)會(huì)展旅游理論研究都具有十分重要的意義,具體表現(xiàn)在:。
    1.推動(dòng)會(huì)展旅游理論研究。
    由于會(huì)展旅游的復(fù)雜性,至今國(guó)內(nèi)這方面的理論還處于一個(gè)起步討論階段,而會(huì)展旅游產(chǎn)品是會(huì)展旅游存在和發(fā)展的出發(fā)點(diǎn),對(duì)其研究有助于清晰會(huì)展旅游內(nèi)涵、理清研究思路。
    2.為旅行社開(kāi)發(fā)會(huì)展旅游業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)。
    會(huì)展旅游產(chǎn)品是會(huì)展旅游經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ),旅行社開(kāi)發(fā)會(huì)展旅游盡管包含很多內(nèi)容,涉及許多方面,但歸根結(jié)底是會(huì)展旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì),會(huì)展旅游產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和質(zhì)量直接關(guān)系到旅行社會(huì)展旅游的發(fā)展態(tài)勢(shì)和效益。
    3.有利于優(yōu)化旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
    盡管早在年,國(guó)務(wù)院第9號(hào)文件——《關(guān)于進(jìn)一步加快旅游業(yè)發(fā)展的通知》中,已明確提出要“積極探索休閑旅游、會(huì)展旅游等新型旅游方式”,但時(shí)至今日我國(guó)旅游業(yè)仍是以觀光旅游產(chǎn)品為主體產(chǎn)品,對(duì)其研究可以為我國(guó)優(yōu)化旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)找到突破口。
    4.為會(huì)展活動(dòng)提供強(qiáng)有力支撐。
    優(yōu)秀的旅行社會(huì)展旅游產(chǎn)品,能夠?yàn)闀?huì)展旅游者提供全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù),從而營(yíng)造良好的會(huì)展活動(dòng)支持環(huán)境,提升會(huì)展活動(dòng)的品質(zhì)。
    二、旅行社會(huì)展旅游產(chǎn)品的概念界定。
    1.會(huì)展旅游者。
    會(huì)展旅游是由會(huì)展參與者(特定群體)到會(huì)展地(特定地方)去參加各類會(huì)展活動(dòng)等而產(chǎn)生的一種旅游方式,因此會(huì)展活動(dòng)的參與者即為會(huì)展旅游者,包括因參加會(huì)展商務(wù)活動(dòng)為目的的會(huì)展代表與將會(huì)展活動(dòng)作為游覽娛樂(lè)消遣為目的的普通游客,限于篇幅,本文會(huì)展旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)優(yōu)化的研究?jī)H對(duì)前者而言,所以文中所指的`會(huì)展旅游者也限于前者。
    2.旅行社會(huì)展旅游產(chǎn)品。
    會(huì)展旅游產(chǎn)品作為一種特定的旅游產(chǎn)品,筆者認(rèn)為其定義必須聯(lián)系旅游產(chǎn)品的概念,鑒于迄今為止為止對(duì)旅游產(chǎn)品的概念,學(xué)術(shù)界仍然眾說(shuō)紛紜沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一認(rèn)可的定義,考慮到本文研究?jī)?nèi)容取其中一種代表性界定:即“旅游產(chǎn)品是指提供給旅游者的一切吸引物及其他必需品,前者如娛樂(lè)活動(dòng)、博物館、風(fēng)景點(diǎn)和節(jié)慶活動(dòng)等,后者如食物、住宿、交通、導(dǎo)游服務(wù)等,它是旅游經(jīng)營(yíng)者所生產(chǎn)的、準(zhǔn)備銷售給旅游者消費(fèi)的物質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)品的總和[1]。
    由此,旅行社會(huì)展旅游產(chǎn)品就是旅行社提供給會(huì)展旅游者的一切吸引物及為了滿足會(huì)展旅游者因參加會(huì)展活動(dòng)而產(chǎn)生空間移動(dòng)過(guò)程中的各種需要,在購(gòu)買旅游供應(yīng)商的產(chǎn)品并進(jìn)行開(kāi)發(fā)后提供給會(huì)展旅游者的各種物品和服務(wù)的總稱。
    旅行社會(huì)展旅游產(chǎn)品是一個(gè)總體概念,它不僅指旅行社為了會(huì)展旅游者某個(gè)會(huì)展目的而提供的單一服務(wù),也指旅行社為了滿足會(huì)展旅游者實(shí)現(xiàn)一次會(huì)展旅游所需要的各種服務(wù)的組合,其基本功能是滿足會(huì)展旅游者的旅游需求。
    顯然,旅行社會(huì)展旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)的內(nèi)容不是讓旅行社去舉辦各種會(huì)議和展覽,而是讓旅行社發(fā)揮行業(yè)功能優(yōu)勢(shì),為會(huì)展活動(dòng)的舉行提供外圍服務(wù),為會(huì)展旅游者因參加會(huì)展活動(dòng)及由此產(chǎn)生的異地性需要服務(wù)。
    三、旅行社會(huì)展旅游產(chǎn)品的特征。
    會(huì)展旅游是以旅游者參加會(huì)展活動(dòng)為直接目的的旅游行為方式,其產(chǎn)品除具有一般旅游產(chǎn)品的特征以外,還具有以下特征:。
    1.需求的兩個(gè)層面。
    會(huì)展旅游產(chǎn)品的需求存在兩個(gè)層面,即顧客與消費(fèi)者。顧客是決定或支付會(huì)展旅游者費(fèi)用的雇主或組織,消費(fèi)者是實(shí)際上旅行并享受會(huì)展旅游產(chǎn)品的會(huì)展旅游者,其本人往往不需要支付會(huì)展旅游產(chǎn)品的購(gòu)買費(fèi)用。
    有時(shí),會(huì)展旅游的顧客和消費(fèi)者可能是同一個(gè)或機(jī)構(gòu),如一個(gè)國(guó)際協(xié)會(huì)會(huì)議的科學(xué)委員會(huì)可能既是顧客,同時(shí)也是消費(fèi)者,他們決定會(huì)議的地點(diǎn),支付出席會(huì)議的費(fèi)用,然后出席會(huì)議并在其間享用各種各樣的會(huì)展旅游產(chǎn)品。但會(huì)展旅游往往更多的是顧客和消費(fèi)老師具有非同一性,這也是會(huì)展旅游消費(fèi)高、會(huì)展旅游產(chǎn)品的價(jià)格彈性要低于一般旅游產(chǎn)品的原因之一。
    會(huì)展旅游產(chǎn)品需求存在的兩個(gè)層面,要求會(huì)展旅游產(chǎn)品更注意產(chǎn)品的質(zhì)量和形象,使會(huì)展旅游消費(fèi)者用的稱心,會(huì)展旅游顧客付的舒心。
    2.內(nèi)涵的專業(yè)性。
    會(huì)展旅游產(chǎn)品的專業(yè)性包含兩層意思:一是會(huì)展旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)的專業(yè)性。會(huì)展旅游產(chǎn)品是為會(huì)展旅游者服務(wù),圍繞會(huì)展旅游者參加會(huì)展活動(dòng)產(chǎn)生的需求而展開(kāi),具有產(chǎn)品應(yīng)用的特定性和專一性。
    二是會(huì)展旅游產(chǎn)品的專業(yè)性服務(wù)項(xiàng)目。會(huì)展旅游者商務(wù)代表的身份,決定會(huì)展旅游產(chǎn)品要求提供包括相關(guān)會(huì)展商務(wù)專業(yè)方面的服務(wù),這才能使會(huì)展旅游者更好地從中受益。會(huì)展活動(dòng)是為了促進(jìn)貿(mào)易、促進(jìn)特定資源信息交流的平臺(tái),專業(yè)信息交流是會(huì)展活動(dòng)的基礎(chǔ),會(huì)展旅游者既希望參加會(huì)展活動(dòng)前了解會(huì)展舉辦地的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、城市基礎(chǔ)狀況,該會(huì)展活動(dòng)的發(fā)展?fàn)顩r與水平,為他們是否參加會(huì)展活動(dòng)提供決策參考,同時(shí)也希望旅行社不單只是提供簡(jiǎn)單的會(huì)展旅游接待服務(wù),更要充當(dāng)他們的戰(zhàn)略伙伴和差旅顧問(wèn),為他們會(huì)展旅游提供專業(yè)化的服務(wù)和管理,因此會(huì)展旅游者對(duì)旅行社的會(huì)展旅游產(chǎn)品提出了較高專業(yè)化要求。
    3.經(jīng)營(yíng)的國(guó)際性。
    我國(guó)會(huì)展業(yè)逐步與國(guó)際接軌,尤其是在舉辦國(guó)際性的會(huì)展活動(dòng)時(shí),都會(huì)自覺(jué)遵守國(guó)際慣例,以提高會(huì)展活動(dòng)的品質(zhì),增強(qiáng)其對(duì)外國(guó)參展商的吸引力。因此作為為會(huì)展活動(dòng)服務(wù)的會(huì)展旅游產(chǎn)品自然也就應(yīng)該有國(guó)際化的視角。
    會(huì)展旅游產(chǎn)品的國(guó)際性體現(xiàn)在以下二方面:一是會(huì)展旅游客源市場(chǎng)的國(guó)際性。隨著中國(guó)加入wto后對(duì)外開(kāi)放程度的提高以及經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,外國(guó)企業(yè)若想進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),就會(huì)積極參加在我國(guó)舉辦的展覽會(huì),或?qū)⒈緡?guó)的展覽會(huì)移植到當(dāng)?shù)嘏e行,促使會(huì)展旅游者國(guó)際化趨勢(shì)。二是會(huì)展旅游產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的國(guó)際性。我國(guó)企業(yè)為開(kāi)拓海外市場(chǎng),提升企業(yè)知名度和競(jìng)爭(zhēng)力,積極參加在境外舉辦的各種會(huì)展活動(dòng),或?qū)⒂嘘P(guān)會(huì)展活動(dòng)移植到其他國(guó)家舉辦,在首屆“中國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)國(guó)際合作論壇”上,中國(guó)貿(mào)促會(huì)副會(huì)長(zhǎng)高燕透露,年,全國(guó)共有107家辦展單位赴50多個(gè)國(guó)家(地區(qū))舉辦和參加經(jīng)貿(mào)展覽會(huì)749個(gè),比年增長(zhǎng)22%,攤位總數(shù)2.7萬(wàn)個(gè),展覽團(tuán)總?cè)藬?shù)4.5萬(wàn)人。另?yè)?jù)德國(guó)經(jīng)濟(jì)展覽委員會(huì)統(tǒng)計(jì)則顯示,中國(guó)是德國(guó)最重要的參展國(guó)之一,參展商總數(shù)超過(guò)5200家,排名第8;來(lái)自中國(guó)的觀眾人數(shù)也以每年20%至30%的速度增長(zhǎng)。根據(jù)企業(yè)國(guó)際化理論中的“客戶帶動(dòng)論”認(rèn)為,服務(wù)行業(yè)的國(guó)際化過(guò)程往往與其服務(wù)對(duì)象(客戶)的國(guó)際化進(jìn)程密切相關(guān),當(dāng)所服務(wù)的客戶先期打入國(guó)際市場(chǎng),這些客戶隨即產(chǎn)生了相應(yīng)的服務(wù)需求,而這些服務(wù)性企業(yè)為了不失去這些客戶就需要拓展經(jīng)營(yíng)地域范圍,展開(kāi)跨國(guó)經(jīng)營(yíng),但從目前的發(fā)展情況看,我國(guó)旅行社會(huì)展旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)更多地還只是關(guān)注國(guó)內(nèi)市場(chǎng),對(duì)國(guó)際化發(fā)展的預(yù)見(jiàn)性規(guī)劃還沒(méi)有被提到議事日程上來(lái)。
    4.生產(chǎn)的定制性。
    旅行社傳統(tǒng)旅游產(chǎn)品是在自身資源條件約束下獨(dú)自設(shè)計(jì)的一系列旅游產(chǎn)品,具有非定制化的特點(diǎn)(如黃山三日游、海寧購(gòu)物一日游等),而會(huì)展旅游產(chǎn)品則是旅行社專為會(huì)展活動(dòng)參加者提供的量身定做旅游產(chǎn)品,它不僅受到旅行社自身資源的約束,同時(shí)還要受到會(huì)展旅游顧客和消費(fèi)者實(shí)際需求的影響。
    其二,會(huì)展旅游者的消費(fèi)習(xí)慣決定會(huì)展旅游產(chǎn)品實(shí)施定制化需要。會(huì)展旅游者所有消費(fèi)活動(dòng)都是從屬于其會(huì)展商業(yè)目的,所以會(huì)展旅游者的消費(fèi)偏好相對(duì)穩(wěn)定,如他們很少選擇不熟悉的服務(wù)供應(yīng)商、很少選擇不熟悉的飯店住宿,同類消費(fèi)群體的具有一定的認(rèn)同感,因此,旅行社提供量身定做的服務(wù)和產(chǎn)品,就能獲得他們的長(zhǎng)期忠誠(chéng)。
    5.功能的多元性。
    會(huì)展旅游產(chǎn)品的多元性主要體現(xiàn)在其功能上,首先它是為了滿足會(huì)展旅游者因參加會(huì)展活動(dòng)而產(chǎn)生空間移動(dòng)過(guò)程中的各種需要,會(huì)展旅游者具有屬性雙重性,既是一名會(huì)展參與者同時(shí)又是一名旅游者,因此會(huì)展旅游產(chǎn)品包括因會(huì)展活動(dòng)產(chǎn)生的會(huì)展服務(wù)和異地性旅游服務(wù)兩部分,前者可歸為商務(wù)旅游服務(wù),后者可歸為一般的旅游服務(wù)。因此,會(huì)展旅游產(chǎn)品既包括傳統(tǒng)旅游服務(wù)交通、食宿、導(dǎo)游等簡(jiǎn)單服務(wù),還包括咨詢等更多、更全面的復(fù)雜服務(wù)。
    其次,成功的會(huì)展旅游產(chǎn)品能促進(jìn)會(huì)展旅游者角色轉(zhuǎn)換,會(huì)展旅游者進(jìn)行會(huì)展活動(dòng)通常是作為他們職業(yè)的一部分,大多數(shù)情況是在工作時(shí)間進(jìn)行,并不是在休閑時(shí)間進(jìn)行的娛樂(lè)消遣休閑型的旅游,此時(shí)是會(huì)展商務(wù)旅游者身份。但是當(dāng)會(huì)展活動(dòng)工作之余,會(huì)展商務(wù)旅游者便可轉(zhuǎn)變休閑旅游者,因此會(huì)展旅游產(chǎn)品的另一功能就在滿足會(huì)展旅游者會(huì)展商務(wù)需要之余,進(jìn)一步創(chuàng)造并滿足會(huì)展旅游者在康體、觀光游覽、購(gòu)物、娛樂(lè)等方面需求。
    四、當(dāng)前旅行社會(huì)展旅游產(chǎn)品存在的問(wèn)題。
    1.對(duì)會(huì)展旅游認(rèn)識(shí)模糊,會(huì)展旅游產(chǎn)品缺乏與會(huì)展活動(dòng)的對(duì)接。
    會(huì)展旅游的存在已經(jīng)有一百多年,在我國(guó)會(huì)展旅游真正開(kāi)始是以于99’昆明世界園藝博覽會(huì)為標(biāo)志,十年不到的時(shí)間,會(huì)展旅游已隨著我國(guó)會(huì)展業(yè)迅速發(fā)展呈現(xiàn)迅猛發(fā)展的勢(shì)頭,盡管都意識(shí)并肯定會(huì)展旅游的發(fā)展極大地豐富和補(bǔ)充了我國(guó)原有旅游產(chǎn)品體系、會(huì)展旅游能夠給旅游企業(yè)帶來(lái)豐厚的利潤(rùn),旅行社等旅游企業(yè)也逐步樹(shù)立了為會(huì)展業(yè)服務(wù)的思想,然而由于時(shí)間短,迄今為止許多概念、理論都還不十分清楚,甚至有些地方還存在著一定誤區(qū),這種理論研究嚴(yán)重滯后于實(shí)際發(fā)展的現(xiàn)實(shí),使得對(duì)會(huì)展旅游的認(rèn)識(shí)仍較為模糊,許多旅行社不知如何開(kāi)發(fā)會(huì)展旅游產(chǎn)品,或簡(jiǎn)單的認(rèn)為會(huì)展旅游產(chǎn)品就是做好會(huì)展活動(dòng)參與者的接待服務(wù),沒(méi)有會(huì)展旅游的整體觀念,這直接影響到會(huì)展旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì),會(huì)展旅游產(chǎn)品缺乏與會(huì)展活動(dòng)的對(duì)接,當(dāng)然對(duì)會(huì)展活動(dòng)的支撐效果就不明顯,以至于現(xiàn)在更多的是會(huì)展活動(dòng)將其參與者推向旅行社等旅游企業(yè),旅行社等旅游企業(yè)被動(dòng)受益,會(huì)展旅游效益不大。
    2.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)層次低,缺乏專業(yè)性。
    會(huì)展旅游產(chǎn)品涉及會(huì)展專業(yè)性強(qiáng),但由于一般旅行社缺少?gòu)氖聲?huì)展旅游的專業(yè)能力,目前大多數(shù)旅行社會(huì)展旅游產(chǎn)品只涉及交通票務(wù)、代訂客房、接送等功能簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù),無(wú)法提供會(huì)展活動(dòng)參與者所需要的較高層次專業(yè)化服務(wù),如專業(yè)化差旅管理、咨詢服務(wù)等。
    3.產(chǎn)品雷同化現(xiàn)象嚴(yán)重,缺乏特色性。
    會(huì)展旅游對(duì)會(huì)展活動(dòng)的依附性,決定了會(huì)展旅游產(chǎn)品必須依據(jù)會(huì)展活動(dòng)的專業(yè)特性、進(jìn)行規(guī)律而開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì),由于會(huì)展參與者對(duì)產(chǎn)品個(gè)性化的要求高,并且會(huì)展活動(dòng)涉及會(huì)議、展覽、大型活動(dòng)等,不同會(huì)展活動(dòng)之間差異大,各自有不同的專業(yè)運(yùn)行規(guī)律程序,即使同一類型不同內(nèi)容的會(huì)展活動(dòng)之間也存在著差異,而且不同類型會(huì)展活動(dòng)的參加者又有其特定會(huì)展旅游需求,這要求旅行社應(yīng)根據(jù)會(huì)展活動(dòng)特點(diǎn)細(xì)分市場(chǎng),如將會(huì)展旅游市場(chǎng)細(xì)分為會(huì)議旅游、展覽旅游、文體節(jié)慶大型活動(dòng)旅游、獎(jiǎng)勵(lì)旅游等市場(chǎng),結(jié)合這些不同會(huì)展旅游細(xì)分市場(chǎng)規(guī)律特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)、制作和包裝會(huì)展旅游產(chǎn)品,為會(huì)展旅游者提供針對(duì)性強(qiáng)的服務(wù),吸引不同群體的會(huì)展旅游者,打造有特色的會(huì)展旅游產(chǎn)品,使每個(gè)客戶可以獲得最適合自己的服務(wù)產(chǎn)品。然而,現(xiàn)在各旅行社都在對(duì)會(huì)展旅游產(chǎn)品進(jìn)行開(kāi)發(fā),但是許多旅游產(chǎn)品基本上處于遍地開(kāi)花的狀態(tài),沒(méi)有重點(diǎn),很多會(huì)展旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)缺乏明確的市場(chǎng)主題,產(chǎn)品的特色不明顯,雷同現(xiàn)象嚴(yán)重,這將導(dǎo)致會(huì)展旅游市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng),旅行社經(jīng)濟(jì)效益不高,甚至影響會(huì)展旅游的可持續(xù)發(fā)展。
    4.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一,缺乏系統(tǒng)性。
    首先在產(chǎn)品構(gòu)成上缺乏整體性、系統(tǒng)性,如在對(duì)會(huì)展活動(dòng)的整體促銷、配套服務(wù)、后期調(diào)查等,旅行社基本很少或沒(méi)有涉及。其次在類型組成上,根據(jù)國(guó)家旅游局旅游產(chǎn)品分類,我國(guó)旅游產(chǎn)品分為觀光旅游產(chǎn)品、度假旅游產(chǎn)品、專項(xiàng)旅游產(chǎn)品、特種旅游產(chǎn)品四種類型,目前由于我國(guó)旅行社旅游產(chǎn)品仍以開(kāi)發(fā)觀光旅游產(chǎn)品為重點(diǎn),各種度假、專項(xiàng)、專題與特種旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)較少,雖然有根據(jù)會(huì)展旅游者行業(yè)特點(diǎn)開(kāi)發(fā)考察參觀專項(xiàng)旅游的,但成功的很少,很多最終也轉(zhuǎn)化成觀光旅游。第三,在產(chǎn)品銷售模式組合上,會(huì)展旅游產(chǎn)品可分為包價(jià)、半包價(jià)與單項(xiàng)產(chǎn)品,但就目前來(lái)看,旅行社提供的會(huì)展旅游產(chǎn)品大多數(shù)是以交通票務(wù)為主的單項(xiàng)產(chǎn)品。第四,從旅游產(chǎn)品需求層次來(lái)看,會(huì)展旅游產(chǎn)品既要有滿足高消費(fèi)階層的高質(zhì)量、精加工的高檔產(chǎn)品,也要有適合普通消費(fèi)階層的中低檔產(chǎn)品。而現(xiàn)在的旅行社會(huì)展旅游產(chǎn)品具有普遍適用性,較為籠統(tǒng)缺乏層次。
    會(huì)展旅游產(chǎn)品是一個(gè)具有較強(qiáng)層次性的系統(tǒng),它具有層次性、序列性和完整性,目前會(huì)展旅游產(chǎn)品單一,功能相似,不僅造成眾多旅行社會(huì)展旅游產(chǎn)品雷同,同時(shí)會(huì)展旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不合理還制約了會(huì)展旅游市場(chǎng)的發(fā)育。
    5.忽視制造新的旅游吸引物,缺乏誘導(dǎo)力。
    旅游吸引物是會(huì)展旅游產(chǎn)品核心要素之一,對(duì)會(huì)展旅游者而言會(huì)展活動(dòng)毫無(wú)疑問(wèn)是旅游吸引物,但是旅行社卻忽略了會(huì)展旅游者到達(dá)會(huì)展活動(dòng)地后再制造新的旅游吸引物,來(lái)引導(dǎo)會(huì)展旅游者的深層次需求,或者促使他們由會(huì)展旅游者向普通旅游者轉(zhuǎn)化。
    五、會(huì)展旅游發(fā)展趨勢(shì)分析。
    1.全球化。
    目前,有很多經(jīng)濟(jì)、政治、社會(huì)等因素都證明會(huì)展旅游的全球化趨勢(shì)將日益顯現(xiàn),國(guó)內(nèi)越來(lái)越多的企業(yè)、個(gè)人到國(guó)外去組辦、參加、觀賞各種會(huì)展活動(dòng),而發(fā)達(dá)國(guó)家由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的飽和及對(duì)外擴(kuò)張的需要,也會(huì)越來(lái)越重視中國(guó)會(huì)展市場(chǎng),隨著中國(guó)在國(guó)際社會(huì)地位不斷提高,將會(huì)有更多的大型國(guó)際性活動(dòng)在我國(guó)舉辦。
    2.產(chǎn)品購(gòu)買方式的變化。
    科學(xué)技術(shù)的發(fā)展會(huì)改變會(huì)展旅游者購(gòu)買產(chǎn)品的方式,如因特網(wǎng)和交互電視的發(fā)展會(huì)進(jìn)一步刺激營(yíng)銷和直接定購(gòu)[2]。
    3.會(huì)展旅游者年輕化和女性比例增加。
    4.現(xiàn)代技術(shù)在會(huì)展旅游產(chǎn)品中的運(yùn)用。
    為體現(xiàn)會(huì)展旅游服務(wù)的高效優(yōu)質(zhì),現(xiàn)代技術(shù)手段將會(huì)越來(lái)越多地運(yùn)用到產(chǎn)品,如視聽(tīng)技術(shù)、信息技術(shù)設(shè)施等,另一方面年輕化的會(huì)展旅游者要求旅行社在其會(huì)展活動(dòng)之余提供各種時(shí)尚旅游,如虛擬技術(shù)的運(yùn)用,使其進(jìn)行幻想旅游,體驗(yàn)現(xiàn)實(shí)中難以實(shí)現(xiàn)的經(jīng)歷。
    六、旅行社會(huì)展旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)的思路。
    1.研究自身實(shí)力,明確市場(chǎng)定位。
    會(huì)展旅游產(chǎn)品市場(chǎng)根據(jù)會(huì)展活動(dòng)類型可細(xì)分為會(huì)議旅游產(chǎn)品、獎(jiǎng)勵(lì)旅游產(chǎn)品、展覽旅游產(chǎn)品、文體旅游產(chǎn)品、節(jié)慶旅游產(chǎn)品等市場(chǎng)。
    根據(jù)會(huì)展旅游者地理位置,會(huì)展旅游產(chǎn)品市場(chǎng)可分為國(guó)內(nèi)和國(guó)際客源市場(chǎng)。
    參考文獻(xiàn)。
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    會(huì)展的論文篇十三
    （一）會(huì)展和飯店會(huì)展產(chǎn)品的定義。會(huì)展也就是會(huì)議、展覽等集體性的活動(dòng)，是指在一定地域空間，由多個(gè)人聚集在一起形成定期或不定期的、制度的或非制度的物質(zhì)、文化交流活動(dòng)。其中的“會(huì)議”特指具有一定經(jīng)濟(jì)效益的會(huì)議類型，它包括各種類型的大型會(huì)議、展覽展銷活動(dòng)、體育競(jìng)技運(yùn)動(dòng)、集中性商品交易活動(dòng)安排等。在歐美，會(huì)展被稱作“城市的面包”，是拉動(dòng)城市經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的“火車頭”，它不僅為各方廠商推廣品牌、交流技術(shù)、洽談貿(mào)易、拓展市場(chǎng)提供了橋梁，也帶動(dòng)了運(yùn)輸、通訊、咨詢、旅游、餐飲、廣告、印刷等服務(wù)行業(yè)、展覽業(yè)的繁榮，還創(chuàng)造了大量就業(yè)機(jī)會(huì)和巨額利潤(rùn)。
    飯店會(huì)展產(chǎn)品是指飯店除了提供住宿、餐飲、娛樂(lè)、商務(wù)等基本服務(wù)項(xiàng)目外，向顧客提供的不同種類和規(guī)模的會(huì)議廳、展覽廳，以及與之相配套的專業(yè)設(shè)施、設(shè)備和服務(wù)項(xiàng)目，以及根據(jù)會(huì)展客人需求提供的當(dāng)?shù)靥厣糜萎a(chǎn)品。
    1、有利于平衡飯店淡旺季客源。由于會(huì)展活動(dòng)的目的指向?yàn)闀?huì)議和展覽，有些會(huì)展活動(dòng)還特意安排在旅游淡季進(jìn)行，因而和飯店其他客源相比，其季節(jié)性不強(qiáng)，在旅游淡季時(shí)可以彌補(bǔ)飯店客源的不足，提高客房的出租率，從而在一定程度上平衡飯店淡旺季的收益差異。
    2、有利于增加飯店收益。會(huì)展活動(dòng)參加者數(shù)量大，大多為遠(yuǎn)程游客，入住時(shí)間長(zhǎng)，消費(fèi)水平高，能為飯店帶來(lái)可觀的經(jīng)濟(jì)收益。如，德國(guó)慕尼黑啤酒節(jié)每年吸引500多萬(wàn)游客，我國(guó)昆明世界園藝博覽會(huì)半年時(shí)間吸引中外游客940多萬(wàn)。會(huì)展客人的入住，帶動(dòng)了飯店其他消費(fèi)項(xiàng)目的收入明顯增加。
    3、有利于提高飯店知名度和影響力。大型會(huì)展活動(dòng)往往吸引多家媒體追蹤報(bào)道，無(wú)疑有大量會(huì)展客人入住的飯店間接提高了知名度。譬如，飯店一般有大量記者入住，有些飯店還是各類團(tuán)體和機(jī)構(gòu)舉行新聞發(fā)布會(huì)的場(chǎng)所，這樣大大提高了飯店免費(fèi)展示自我的機(jī)會(huì)。會(huì)議的成功舉行，也提高了接待飯店的形象。
    4、有利于穩(wěn)定客源市場(chǎng)。周期性會(huì)展活動(dòng)大多舉辦時(shí)間和地點(diǎn)固定，飯店可通過(guò)向其提供優(yōu)質(zhì)化和個(gè)性化服務(wù)，給會(huì)展活動(dòng)組織者和參加者留下深刻印象，從而形成客人對(duì)飯店的忠誠(chéng)度，建立穩(wěn)定的客源市場(chǎng)。這在競(jìng)爭(zhēng)激烈的飯店業(yè)市場(chǎng)具有重大意義。
    會(huì)展產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)對(duì)于飯店有著極其重要的意義，對(duì)于某些飯店來(lái)說(shuō)，會(huì)展產(chǎn)品甚至決定了其經(jīng)營(yíng)成敗。然而，會(huì)展市場(chǎng)雖然是一個(gè)盈利豐厚，具有良好發(fā)展前景的細(xì)分市場(chǎng)，并且任何飯店都可以為之提供部分或全部的服務(wù)，但是這并非意味著任何一家飯店都可以成功地開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)會(huì)展產(chǎn)品。不顧企業(yè)自身的條件、特點(diǎn)而盲目開(kāi)發(fā)會(huì)展產(chǎn)品，很可能導(dǎo)致重大損失。因此，飯店在開(kāi)發(fā)會(huì)展產(chǎn)品前，應(yīng)詳細(xì)考察自身是否具備相應(yīng)條件。
    1、城市區(qū)位。會(huì)展業(yè)是區(qū)位指向性明顯的行業(yè)。武漢就是一個(gè)很好的例子。該市是全國(guó)重要的交通樞紐，素有九省通衢的美譽(yù)。隨著我國(guó)改革開(kāi)放的不斷深入和經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略向中西部轉(zhuǎn)移，武漢以其承東啟西、連接南北的獨(dú)特區(qū)位優(yōu)勢(shì)，經(jīng)濟(jì)上不斷增長(zhǎng)。近幾年，隨著武漢國(guó)際會(huì)展中心的落成，武漢作為中國(guó)中西部會(huì)展之都的形象日益凸顯。從武漢國(guó)際機(jī)電博覽會(huì)、武漢經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)，到汽車國(guó)際貿(mào)易展覽會(huì)和全國(guó)食品博覽會(huì)，兩年間的大大小小100多個(gè)會(huì)展對(duì)該市餐飲、旅游、運(yùn)輸、商貿(mào)、文化等相關(guān)產(chǎn)業(yè)起到了巨大的拉動(dòng)作用。
    2、氣候條件。氣候?qū)τ谝粋€(gè)城市的會(huì)展業(yè)而言也是比較明顯的影響。我國(guó)北部地區(qū)在冬天通常氣候嚴(yán)寒，而南方夏天的溫度會(huì)讓人感到不舒服，這在很大程度上影響了會(huì)展活動(dòng)主辦者在會(huì)展地點(diǎn)上的.選擇。盡管現(xiàn)在包括飯店在內(nèi)的各種會(huì)展場(chǎng)館大都安裝了空調(diào)設(shè)施，降低了對(duì)會(huì)展進(jìn)程的直接影響，但是良好的氣候仍然構(gòu)成了對(duì)會(huì)展主辦者的吸引。那些風(fēng)和日麗、四季如春的城市往往更容易得到主辦者的青睞。
    3、城市形象。在一般意義上，城市形象可以說(shuō)是該城市所有條件和因素的集合，是人們對(duì)該城市的總體評(píng)價(jià)。但具體而言，城市形象往往更突出地展現(xiàn)了其某一個(gè)或某幾個(gè)發(fā)面的特點(diǎn)。好的形象對(duì)于一個(gè)城市發(fā)展會(huì)展業(yè)大有幫助。
    4、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。作為“城市經(jīng)濟(jì)的助推器”，會(huì)展業(yè)不僅推動(dòng)了城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，同時(shí)也依托于城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的總體水平。會(huì)展業(yè)發(fā)達(dá)的城市，其經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平大多也比較高，如巴黎、新加坡、倫敦、慕尼黑、北京、上海、廣州等無(wú)不如此。這是由會(huì)展業(yè)自身的特點(diǎn)和發(fā)展規(guī)律所決定的。
    5、市政建設(shè)。會(huì)展業(yè)的發(fā)展是一個(gè)系統(tǒng)性工程，并非依靠幾個(gè)大的展覽館或者會(huì)議中心就能獲得成功，而是要依靠完善的市政基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。航空港等交通口岸、公路網(wǎng)、軌道交通網(wǎng)、供水供電、綠化、路牌、標(biāo)志系統(tǒng)等所有市政項(xiàng)目都是一個(gè)城市能否在會(huì)展業(yè)中搶得先機(jī)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要條件。
    6、生態(tài)環(huán)境。目前，生態(tài)環(huán)境的重要性已經(jīng)被廣泛認(rèn)識(shí)，越來(lái)越多的城市加大了改善自身生態(tài)環(huán)境的力度和投入，一些以前被戲稱為“光灰城市”的地方現(xiàn)在已經(jīng)有了很大的改觀，廣州就是其中的典型代表。良好的生態(tài)環(huán)境自然會(huì)成為城市發(fā)展業(yè)的優(yōu)勢(shì)，甚至是決定性的優(yōu)勢(shì)。少數(shù)城市并不具備經(jīng)濟(jì)等優(yōu)勢(shì)，但是良好的生態(tài)環(huán)境卻給它們帶來(lái)了巨大的會(huì)展商機(jī)。海南的博鰲論壇就是最好的例證。
    7、旅游資源。豐富而有吸引力的旅游資源也是城市發(fā)展會(huì)展業(yè)的重要保證。許多會(huì)議實(shí)際上同旅游緊密結(jié)合在一起，當(dāng)?shù)赜惺裁礃拥穆糜尉包c(diǎn)往往成為會(huì)議組織者需要考慮的一個(gè)重要因素。這一點(diǎn)在協(xié)會(huì)類會(huì)議這樣非強(qiáng)制性的會(huì)議上表現(xiàn)得尤其明顯。
    1、住宿服務(wù)水平。包括客房總數(shù)和類別；房間條件；相關(guān)服務(wù)；客房管理水平等。
    2、餐飲服務(wù)水平。由于會(huì)展活動(dòng)的封閉性，同普通住店客人相比，與會(huì)人員會(huì)更多地使用飯店內(nèi)部餐廳。因此，飯店的餐廳設(shè)施與提供的餐飲服務(wù)的能力也是會(huì)展組織者在選擇會(huì)展舉辦地時(shí)非常重要的因素之一。為了滿足會(huì)展客人對(duì)于餐飲的不同要求，飯店需要以下幾種類型的餐廳：正餐廳；風(fēng)味餐廳；主題餐飲；宴會(huì)廳；咖啡廳；自助餐廳等。
    3、安全服務(wù)水平?，F(xiàn)在與會(huì)者越來(lái)越關(guān)心會(huì)議的安全問(wèn)題，而會(huì)議組織者對(duì)他們的安全負(fù)有一定的責(zé)任，因此十分重視這個(gè)問(wèn)題。在選擇飯店時(shí)，承辦者都會(huì)強(qiáng)調(diào)飯店的安全性。在協(xié)商過(guò)程中，組織者一般要求飯店給予擔(dān)保，說(shuō)明飯店的安全措施符合或超過(guò)所有相關(guān)的約定，并形成文件，其目的是在飯店有違反安全條款的時(shí)候，組織者可以減少一部分責(zé)任。正因如此，飯店員工應(yīng)該有足夠的安全意識(shí)，配備相應(yīng)的安全設(shè)施，具備一定的急救能力，具有一支優(yōu)秀的保安隊(duì)伍等。
    4、康樂(lè)服務(wù)水平。包括運(yùn)動(dòng)類設(shè)施、娛樂(lè)類設(shè)施和保健類設(shè)施等。
    5、商務(wù)服務(wù)水平。會(huì)議客人常需要的服務(wù)項(xiàng)目有中英文打字、復(fù)印、傳真、電報(bào)、設(shè)備出租、秘書(shū)服務(wù)、翻譯服務(wù)、速記服務(wù)、代訂車、船、飛機(jī)票、裝訂、國(guó)際與國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途電話、代辦郵件等，商務(wù)中心應(yīng)配備必要設(shè)施的人員，為客人提供優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)。
    1、會(huì)展場(chǎng)地。美國(guó)旅館業(yè)的一份調(diào)查證明，88%的協(xié)會(huì)會(huì)議組織者、64%的公司會(huì)議組織者都認(rèn)為在選擇飯店時(shí)要重點(diǎn)考慮飯店“會(huì)議廳的數(shù)量、大小、質(zhì)量”，而展覽廳更是展覽能夠順利進(jìn)行的先決條件。因此，飯店必須要擁有一定數(shù)量的適合各種會(huì)展活動(dòng)的場(chǎng)地。
    2、視聽(tīng)設(shè)備。飯店會(huì)議的視聽(tīng)設(shè)備主要分為三類；第一類放映設(shè)備（幻燈機(jī)、實(shí)物投影機(jī)、銀幕、計(jì)算機(jī)、附屬設(shè)備）；第二類影響設(shè)備（麥克風(fēng)、錄音）；第三類特殊視聽(tīng)系統(tǒng)（多媒體設(shè)備、同聲傳譯設(shè)備）。
    3、會(huì)展專業(yè)服務(wù)人員。飯店會(huì)展服務(wù)人員負(fù)責(zé)會(huì)展活動(dòng)的接待和現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)。涉及到的層次較多，專業(yè)性強(qiáng)，很多時(shí)候需要根據(jù)具體情況進(jìn)行配備。作為飯店來(lái)說(shuō)要不斷培養(yǎng)服務(wù)人員使其符合會(huì)展活動(dòng)的要求。
    （一）人員銷售。在會(huì)展銷售中，最有效的工具就是人員銷售。這種面對(duì)面的銷售形式對(duì)專業(yè)或非專業(yè)會(huì)議策劃人來(lái)說(shuō)都是非常奏效的。個(gè)人銷售訪問(wèn)能夠有效地展示飯店的詳細(xì)情況，立即回答會(huì)議策劃人提出的各種問(wèn)題，并能觀察潛在客戶的反應(yīng)，因此能夠更好地把握事態(tài)發(fā)展，并在必要時(shí)采取補(bǔ)救措施。
    （二）廣告媒體銷售。
    1、傳統(tǒng)大眾媒體。大眾媒體面向大多數(shù)人，覆蓋面廣，影響力是其他媒體所不能及的。不過(guò)應(yīng)當(dāng)注意，在如今這樣一個(gè)信息時(shí)代，受眾往往處于廣告轟炸之下，不精美、無(wú)新意、少特點(diǎn)的廣告是很難引起消費(fèi)者注意的，因此廣告的制作上一定要注意質(zhì)量。
    2、行業(yè)雜志。這里所說(shuō)的行業(yè)雜志，其典型代表是那些會(huì)展專業(yè)雜志。例如，中國(guó)展網(wǎng)主辦的《中國(guó)展會(huì)》雜志。行業(yè)雜志廣告有不少優(yōu)點(diǎn)：首先，廣告可以印成彩色的，并且照片的質(zhì)量也可以加工的很好；其次，許多雜志的閱讀壽命都很長(zhǎng)，人們會(huì)保留一些過(guò)期的雜志反復(fù)閱讀并且相互傳閱，這樣廣告的壽命也就被延長(zhǎng)了。
    3、飯店目錄。除了行業(yè)雜志以外，飯店目錄（尤其是針對(duì)會(huì)議組織者的那些）和其他商業(yè)目錄也是讓會(huì)議組織者了解飯店的極好的媒體。飯店目錄提供會(huì)議組織者篩選飯店時(shí)所需要的詳細(xì)資料。這些目錄用標(biāo)準(zhǔn)的格式列出飯店的信息，會(huì)議組織者有機(jī)會(huì)在選擇飯店時(shí)比較各種因素，如飯店位置、設(shè)施、交通和價(jià)位。在這些目錄中，每個(gè)飯店和所有其他飯店一樣展示給讀者，不過(guò)大多數(shù)目錄都會(huì)為飯店提供廣告空間。
    4、互聯(lián)網(wǎng)。使用互聯(lián)網(wǎng)的用途基本上有兩種。第一種是把他作為旅游服務(wù)的一部分，如國(guó)內(nèi)的攜程網(wǎng)站，它對(duì)大量的飯店做出介紹；第二種用途是飯店建立自己的網(wǎng)站，為會(huì)議組織者和其他客戶提供一個(gè)直接了解某個(gè)連鎖飯店或單個(gè)飯店的窗口。
    網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)對(duì)用戶來(lái)說(shuō)應(yīng)當(dāng)盡可能是交互式的、信息豐富、使用方便。網(wǎng)頁(yè)應(yīng)當(dāng)包含用戶要求的所有相關(guān)信息（如房間價(jià)格、會(huì)議空間的面積、廚師的歷史等）、有趣的圖形（如照片、圖表等）和最新資料。通過(guò)提供免費(fèi)電話或與飯店預(yù)定系統(tǒng)或銷售部的直接鏈接（如e-mail地址）的方式，要求感興趣的用戶與本飯店聯(lián)系。
    （三）其他銷售方式。
    1、展示會(huì)銷售。商務(wù)展示會(huì)為飯店提供了一個(gè)展示自己風(fēng)采，銷售飯店產(chǎn)品的好機(jī)會(huì)。飯店人員通過(guò)展臺(tái)的合理設(shè)計(jì)、參展人員的大力宣傳、發(fā)放資料以及信息交流等手段來(lái)銷售飯店產(chǎn)品并培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)。參加商務(wù)展示會(huì)的優(yōu)點(diǎn)之一就是能遇到買家，另一個(gè)優(yōu)點(diǎn)是成本相對(duì)較低。
    2、實(shí)地考察銷售。相對(duì)展示會(huì)銷售而言，實(shí)地考察更能準(zhǔn)確說(shuō)明本飯店可向會(huì)展提供哪些服務(wù)。方式有兩種：一是個(gè)人實(shí)地考察銷售；二是提前安排好的團(tuán)隊(duì)實(shí)地考察銷售。后者也稱觀光旅游，它為由多個(gè)會(huì)議策劃人組成的團(tuán)體提供了一個(gè)切實(shí)體驗(yàn)飯店設(shè)施的機(jī)會(huì)。
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    會(huì)展的論文篇十四
    摘要：當(dāng)前北京會(huì)展業(yè)正面臨著有史以來(lái)最為復(fù)雜的發(fā)展環(huán)境。來(lái)自國(guó)內(nèi)其他會(huì)展城市的競(jìng)爭(zhēng)壓力與日俱增，使北京會(huì)展業(yè)運(yùn)行中存在的一些矛盾變得愈發(fā)尖銳，北京會(huì)展業(yè)墾需認(rèn)清自身當(dāng)前存在的問(wèn)題，深刻認(rèn)識(shí)自身所處的外部環(huán)境;并且，由北京成功舉辦奧運(yùn)會(huì)后北京會(huì)展業(yè)運(yùn)行的內(nèi)外部環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了一些重大變化，這些變化對(duì)于北京會(huì)展業(yè)的發(fā)展有怎樣的影響、影響的程度等都是十分值得探討的問(wèn)題。此外，北京正處于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級(jí)迅速開(kāi)展的時(shí)期，這對(duì)于北京會(huì)展業(yè)的發(fā)展亦將產(chǎn)生重大影響。以上幾個(gè)因素使北京會(huì)展業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀充滿了機(jī)遇與挑戰(zhàn)，成為一個(gè)很有價(jià)值的研究題目。本文首先概述了會(huì)展業(yè)發(fā)展的基本概念，然后分析了北京會(huì)展業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題，最后提出了促進(jìn)北京市會(huì)展業(yè)發(fā)展的對(duì)策。
    （一）會(huì)展經(jīng)濟(jì)的界定。
    （二）會(huì)展經(jīng)濟(jì)的功能。
    （一）北京會(huì)展業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。
    （二）北京會(huì)展業(yè)發(fā)展中存在的主要問(wèn)題。
    （一）與國(guó)際接軌，科學(xué)地組織、經(jīng)營(yíng)展覽會(huì)。
    1.展覽會(huì)的項(xiàng)目決策、展覽實(shí)施和展覽形式。
    2.展覽主辦機(jī)構(gòu)的組織模式。
    3.展覽主辦機(jī)構(gòu)與參展商和觀眾之間的關(guān)系。
    （二）合理規(guī)劃建造現(xiàn)代化會(huì)展中心。
    1.展覽館位置。
    2.展館的實(shí)用原則。
    3.展館建設(shè)的規(guī)模和速度。
    （三）改革管理體制、培育和完善展覽業(yè)市場(chǎng)。
    2.會(huì)展業(yè)管理體制上的改革。
    （四）以人為本，加快展覽隊(duì)伍的培養(yǎng)和建設(shè)。
    人才。
    需求。
    2.展覽人才的培育措施。
    結(jié)語(yǔ)。
    會(huì)展的論文篇十五
    摘要:進(jìn)入新時(shí)期，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)也發(fā)生了很大的變化，肉類產(chǎn)品營(yíng)銷渠道及模式的選擇直接關(guān)系到肉類產(chǎn)品生產(chǎn)者的經(jīng)濟(jì)效益。文章主要分析了肉類產(chǎn)品以運(yùn)銷為主、多層中間商銷售、以交易型渠道內(nèi)部關(guān)系為主的營(yíng)銷渠道，另闡述了家畜市場(chǎng)的營(yíng)銷模式。
    關(guān)鍵詞:肉類產(chǎn)品;家畜市場(chǎng);營(yíng)銷渠道。
    引言。
    傳統(tǒng)的肉類產(chǎn)品銷售具很強(qiáng)的區(qū)域性，導(dǎo)致肉類產(chǎn)品的銷售呈現(xiàn)出高度分散的特征。隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，肉類產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，肉類產(chǎn)品生產(chǎn)者要想創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益，就必須搶占更多的市場(chǎng)份額。為此，各肉類產(chǎn)品生產(chǎn)者就需進(jìn)行改革，不斷拓展?fàn)I銷渠道，改變營(yíng)銷模式。
    一、肉類產(chǎn)品運(yùn)銷為主的營(yíng)銷渠道。
    運(yùn)銷為主的肉類產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道是指肉類產(chǎn)品生產(chǎn)者采取便利的運(yùn)輸方式，將肉類產(chǎn)品運(yùn)輸至縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等地區(qū)的集貿(mào)市場(chǎng)，以面對(duì)面的方式與消費(fèi)者進(jìn)行交易。運(yùn)銷為主的肉類產(chǎn)品營(yíng)銷渠道，交易雙方的信息在一定范圍內(nèi)是對(duì)稱的，但此營(yíng)銷渠道的輻射范圍非常小，渠道成員很難及時(shí)、準(zhǔn)確地掌握市場(chǎng)交易信息，無(wú)法發(fā)揮市場(chǎng)對(duì)供求的調(diào)節(jié)作用，導(dǎo)致人類廣泛性需求與滿足其消費(fèi)需求的手段之間存在矛盾，不利于肉類產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展［1］。此外，此營(yíng)銷渠道雖因不存在中間環(huán)節(jié)而使得其市場(chǎng)交易所需費(fèi)用較低，但其市場(chǎng)交易率也比較低，所需的時(shí)間成本及精力成本相對(duì)較高，再加上肉類產(chǎn)品具鮮活性，這種低效率的營(yíng)銷渠道必然會(huì)使得肉類產(chǎn)品更加難以銷售，而市場(chǎng)的不確定性也會(huì)在很大程度上增加了肉類產(chǎn)品的銷售風(fēng)險(xiǎn)?，F(xiàn)運(yùn)銷為主的肉類產(chǎn)品營(yíng)銷渠道多存在于我國(guó)商品流通落后地區(qū)以及一些肉類產(chǎn)品的局部交易當(dāng)中。
    二、多層中間商銷售為主的營(yíng)銷渠道。
    以多層中間商銷售為主的肉類產(chǎn)品營(yíng)銷渠道是指肉類產(chǎn)品生產(chǎn)者利用中間商的銷售能力將肉類產(chǎn)品推向市場(chǎng)，使肉產(chǎn)品的所有權(quán)在流通的過(guò)程當(dāng)中發(fā)生轉(zhuǎn)移。多層中間商銷售為主的肉類產(chǎn)品營(yíng)銷渠道，首先其成員規(guī)模相對(duì)較小、銷售層次低、具強(qiáng)離散性，各中間商之間無(wú)法有效聯(lián)合，導(dǎo)致其社會(huì)組織化程度不高。其次，此營(yíng)銷渠道具區(qū)域性，信息難以公開(kāi)，導(dǎo)致交易雙方的市場(chǎng)信息極其不對(duì)稱。再次，肉類產(chǎn)品生產(chǎn)者具獨(dú)立性，單個(gè)肉類產(chǎn)品生產(chǎn)乾給市場(chǎng)提供的產(chǎn)品數(shù)量在總供給當(dāng)中所占的比重簡(jiǎn)直可以忽略不計(jì)，然而因肉類產(chǎn)品的生產(chǎn)需投入更多的勞動(dòng)力，所以其在技術(shù)及營(yíng)銷方面的投入非常小，在這看似完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)當(dāng)中，肉類產(chǎn)品生產(chǎn)者及銷售者只能接受市場(chǎng)價(jià)格，而無(wú)法對(duì)其進(jìn)行調(diào)節(jié)。最后，中間商的工作主要是販賣肉類產(chǎn)品，肉類產(chǎn)品自生產(chǎn)者出手，經(jīng)加工、包裝后再轉(zhuǎn)展于各個(gè)中間商最后才到達(dá)消費(fèi)者手中。整個(gè)過(guò)程當(dāng)中，肉類產(chǎn)品的價(jià)格一層層被提高，導(dǎo)致肉類產(chǎn)品的社會(huì)交易成本不斷上升，再加上中間商越來(lái)越多且其成份復(fù)雜，導(dǎo)致市場(chǎng)秩序混亂，欺行霸市、哄抬物價(jià)、缺斤少兩等現(xiàn)象屢禁不止，擾亂市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，使得消費(fèi)者利益遭到嚴(yán)重?fù)p害。但是，多層中間商為主的肉類產(chǎn)品營(yíng)銷渠道仍是我國(guó)肉類產(chǎn)品流通的最主要方式之一，其流通過(guò)程大致如下:肉類產(chǎn)品生產(chǎn)者———產(chǎn)地中間商———市場(chǎng)批發(fā)商———市場(chǎng)中間商———零售商———消費(fèi)者，其環(huán)節(jié)復(fù)雜，參與主體較多，肉類產(chǎn)品的交易利潤(rùn)多是被中間商所掠取，肉類產(chǎn)品的生產(chǎn)者所獲得的利潤(rùn)少之又少，同時(shí)其還要承擔(dān)肉類產(chǎn)品銷售無(wú)門的風(fēng)險(xiǎn)，這在很大程度上打擊了肉類產(chǎn)品生產(chǎn)者的自信心和積極性［2］。
    三、交易型渠道內(nèi)部關(guān)系為主的營(yíng)銷渠道。
    交易型渠道內(nèi)部關(guān)系為主的.肉類產(chǎn)品營(yíng)銷渠道其渠道成員主要包括加工企業(yè)及銷售公司，各渠道成員之間只存在單純的交易關(guān)系，肉類產(chǎn)品生產(chǎn)者在整個(gè)過(guò)程當(dāng)中無(wú)法分享肉類產(chǎn)品因加工所獲得的增值利潤(rùn)，同時(shí)也無(wú)法獲取肉類產(chǎn)品經(jīng)流通所帶來(lái)的商業(yè)利潤(rùn)。交易型渠道內(nèi)部關(guān)系為主的肉類產(chǎn)品銷售渠道不具約束性，交易各方完全依靠市場(chǎng)的調(diào)節(jié)作用進(jìn)行運(yùn)轉(zhuǎn)，這在一定程度上就使得肉類產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工及銷售存在很大的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于肉類產(chǎn)品生產(chǎn)者來(lái)說(shuō)，若肉類產(chǎn)品過(guò)多，就可能出現(xiàn)價(jià)格下跌的情況，更嚴(yán)重的還會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品“賣難”。對(duì)于加工企業(yè)來(lái)說(shuō)，若肉類產(chǎn)品供應(yīng)較少，那么其花在原料上的成本就會(huì)相應(yīng)提高，甚至還會(huì)出現(xiàn)原料需求不足的情況。對(duì)于銷售公司來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)的波動(dòng)直接影響了其銷售業(yè)務(wù)的正常運(yùn)行。另這種營(yíng)銷渠道還會(huì)使得渠道成員因利益不協(xié)調(diào)而出現(xiàn)矛盾。因各渠道成員的利益主體不同，而不同利益主體都想達(dá)到利益最大化，銷售公司想壓低購(gòu)買價(jià)格，加工企業(yè)又壓低收購(gòu)價(jià)格。在這情況下，肉類產(chǎn)品的生產(chǎn)者因相對(duì)分散、市場(chǎng)信息不對(duì)稱等原因，只能處于被動(dòng)地位，遭受不公平待遇，導(dǎo)致肉類產(chǎn)品生產(chǎn)者的積極性下降，而這又反作用于加工企業(yè)和銷售公司，影響原料的供應(yīng)及產(chǎn)品的銷售。此外，因肉類產(chǎn)品加工企業(yè)數(shù)量較少、規(guī)模不大、資金投入也不多，導(dǎo)致肉類產(chǎn)品的加工缺乏科技的支持，再加上相關(guān)的肉類產(chǎn)品服務(wù)較少，肉類的生產(chǎn)自農(nóng)戶手中依次經(jīng)過(guò)加工、儲(chǔ)藏、保鮮、運(yùn)輸、銷售等環(huán)節(jié)所含的科技量也比較低，使得加工后的肉類產(chǎn)品質(zhì)量相對(duì)較低，市場(chǎng)占有率少，不利于肉類產(chǎn)品的市場(chǎng)化發(fā)展。
    四、家畜市場(chǎng)的營(yíng)銷模式。
    家畜市場(chǎng)的主要營(yíng)銷模式包括分散營(yíng)銷和集中營(yíng)銷。分散營(yíng)銷是指畜牧生產(chǎn)者與肉類加工商未經(jīng)過(guò)集散市場(chǎng)進(jìn)行直接交易，分散營(yíng)銷將家畜的定價(jià)地點(diǎn)由集散市場(chǎng)轉(zhuǎn)向了鄉(xiāng)村地點(diǎn)。在很多具畜牧優(yōu)勢(shì)的地區(qū)，肉類加工企業(yè)迅速發(fā)展，有些地區(qū)甚至產(chǎn)生了訂單農(nóng)業(yè)、“公司+農(nóng)戶”的直接營(yíng)銷模式。分散營(yíng)銷的主要表現(xiàn)是肉類加工企業(yè)的家畜直接來(lái)源于畜牧產(chǎn)區(qū)的拍賣市場(chǎng)或是鄉(xiāng)村經(jīng)銷商。集中營(yíng)銷是指畜牧生產(chǎn)者利用集散市場(chǎng)進(jìn)行家畜的銷售。隨著電子商務(wù)的發(fā)展，結(jié)合通訊網(wǎng)絡(luò)，畜牧生產(chǎn)地可聯(lián)合集散市場(chǎng)及當(dāng)?shù)厮惺袌?chǎng)，從而形成一個(gè)巨大的虛擬市場(chǎng)。分散營(yíng)銷和集中營(yíng)銷各有千秋，畜牧生產(chǎn)者和肉類加工企業(yè)可根據(jù)其需求、偏好及經(jīng)濟(jì)效益來(lái)選擇適宜的營(yíng)銷渠道。
    五、結(jié)束語(yǔ)。
    肉類產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道及模式多樣，既有傳統(tǒng)的以運(yùn)銷為主的營(yíng)銷，也有近現(xiàn)工的多層中間商銷售為主的營(yíng)銷以及交易型渠道內(nèi)部關(guān)系為主的營(yíng)銷，在實(shí)際的運(yùn)營(yíng)過(guò)程當(dāng)中，生產(chǎn)者要根據(jù)深入分析市場(chǎng)狀況，結(jié)合生產(chǎn)者自身特點(diǎn)及區(qū)域特色選擇適宜的營(yíng)銷渠道及模式，這樣才能真正占領(lǐng)市場(chǎng)，提高肉類生產(chǎn)者的經(jīng)濟(jì)效益。
    參考文獻(xiàn):。
    ［1］黃野．楊凌本香集團(tuán)肉制品營(yíng)銷渠道研究［d］．西北大學(xué)．2011。
    ［2］陳文輝．森華食品公司肉制品營(yíng)銷策略研究［d］．湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)．2010。
    會(huì)展的論文篇十六
    一、飯店布置：
    1.圣誕節(jié)。
    西方人常以紅、綠、白三色為圣誕色，故在圣誕節(jié)飯店布置上我們抓好這三個(gè)色彩即可：
    圣誕樹(shù)。
    圣誕樹(shù)是圣誕節(jié)不可或缺的東西，在飯店最顯眼的位置放置并裝飾圣誕樹(shù)，懸掛圣誕燈、糖果、彩球、彩帶、圣誕花以及小禮物等，樹(shù)上可以放置有閃爍的彩燈以吸引客人的注意。
    裝飾品。
    可以在店門口或店內(nèi)墻壁上掛上圣誕節(jié)環(huán)，增加圣誕氣氛。
    貼上圣誕畫(huà)如：雪景或雪花圖案、圣誕老人、姜餅人等。
    其它諸如小紅帽、彩球和彩帶、星星等圣誕元素都可以裝飾在飯店里，加強(qiáng)飯店的喜氣、熱鬧的活躍氣氛。
    員工服飾。
    員工可在圣誕節(jié)期間戴上圣誕節(jié)的小紅帽，用圣誕貼紙做為自己的胸牌。同時(shí)也可以安排一名員工打扮成圣誕老人在飯店門口迎接賓客，發(fā)放小禮物，并說(shuō)“merrychrismas”，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費(fèi)。
    2.元旦。
    新年伊始，喜氣洋洋。中國(guó)悠久傳統(tǒng)中，以紅色最為喜慶。故而在元旦的裝飾上，可以以充分利用這個(gè)元素：
    裝飾品。
    可以選擇一些中國(guó)結(jié)、傳統(tǒng)窗花等貼在店里的顯眼位置，以示喜慶的氛圍。
    員工服飾。
    在元旦期間，員工的穿著打扮也可貼合一下節(jié)日的氛圍，女性員工可以著紅色旗袍等民族特色服裝，烘托新年氛圍。
    二、時(shí)間安排：
    原則上來(lái)講整體活動(dòng)的策劃方案應(yīng)該在12月之前就制定下來(lái)，為執(zhí)行預(yù)留足夠的時(shí)間，如果出現(xiàn)什么問(wèn)題也有時(shí)間來(lái)修改應(yīng)對(duì)。提供一個(gè)時(shí)間表僅供參考。
    1.12月1日-8日制訂具體的布置方案,制訂宣傳計(jì)劃。
    2.12月5日-15日確定活動(dòng)用酒水,菜單。
    3.12月5日-15日核定文藝節(jié)目。
    4.12月15日-20日圣誕節(jié)的裝飾、布置。
    5.12月23日做好圣誕活動(dòng)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，確定各個(gè)環(huán)節(jié)的負(fù)責(zé)人。
    6.12月26日-12月30日，元旦節(jié)的裝飾、布置。
    7.12月31日前做好元旦活動(dòng)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，確定各個(gè)環(huán)節(jié)的負(fù)責(zé)人。
    三、海報(bào)設(shè)計(jì)：
    無(wú)論是圣誕節(jié)還是元旦節(jié)，制作主題海報(bào)，需要飯店根據(jù)自己店鋪的風(fēng)格來(lái)決定，突出本店特色。并且要吸引眼球，放在飯店最顯眼的位置：
    一般來(lái)說(shuō)要求風(fēng)格相襯，比如比較傳統(tǒng)的中式飯店，圣誕節(jié)期間可以選擇在顯示本店特色的同時(shí)融入西方的元素，中西結(jié)合的設(shè)計(jì)方式；而元旦期間可以在飯店古香古色的氛圍上增添喜慶的元素；而對(duì)于新興的時(shí)尚飯店，無(wú)論是圣誕節(jié)還是元旦期間，都可以在海報(bào)和宣傳頁(yè)內(nèi)加入一些比較活潑的插畫(huà)，使用比較明亮的顏色；如果是高檔的西式飯店或咖啡館，那么在圣誕節(jié)期間可以讓海報(bào)和宣傳頁(yè)突出西方傳統(tǒng)，在元旦期間可以加入一些富有中國(guó)特色的元素。
    四、廣告宣傳：
    1.網(wǎng)絡(luò)宣傳：網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為當(dāng)今時(shí)代的主流，故而利用微博、公眾號(hào)等，將此次活動(dòng)發(fā)布于網(wǎng)絡(luò)上，從活動(dòng)的宣傳到活動(dòng)的進(jìn)行，拍攝照片刊登在網(wǎng)站上，宣傳此次活動(dòng)，并抽取幸運(yùn)粉絲免費(fèi)參加，吸引大眾目光，微博和微信的營(yíng)銷要做到位。
    2.團(tuán)購(gòu)宣傳：近年來(lái)，團(tuán)購(gòu)這一互聯(lián)網(wǎng)新興消費(fèi)模式異軍突起，眾多年輕時(shí)尚達(dá)人也都會(huì)選擇團(tuán)購(gòu)這種優(yōu)惠方式去消費(fèi)。在這次的廣告宣傳中，不妨加入團(tuán)購(gòu)模式吸引大眾消費(fèi)。
    3.店面裝飾：通過(guò)店面裝飾營(yíng)造圣誕節(jié)或者元旦氣氛，在圣誕節(jié)時(shí)就可利用圣誕樹(shù)、圣誕帽等放置在戶外顯眼處吸引消費(fèi)者來(lái)店消費(fèi)。
    4.制作節(jié)日促銷宣傳展架易拉寶進(jìn)行宣傳。
    5.制作電子屏：向新老顧客宣傳我們的圣誕節(jié)、元旦活動(dòng)。
    6.短信宣傳：向現(xiàn)有的新老客戶群發(fā)圣誕節(jié)、元旦的祝福短信，宣傳節(jié)日促銷活動(dòng)。
    五、活動(dòng)安排:。
    1.設(shè)置主題。
    為本次活動(dòng)設(shè)置一個(gè)主題，如“歡樂(lè)圣誕，盡享美食”，“歡慶元旦，xx飯店與您相伴”等等。
    2.設(shè)立“慶圣誕迎新年”的專題文化墻。
    在飯店大堂的一側(cè)，專門制作“慶圣誕迎新年”專題文化墻，以這種特殊的方式來(lái)裝扮酒店飯店的節(jié)日氣氛，整個(gè)文化墻掛滿了雪花墜飾、圣誕老人像、金色花環(huán)、小星星等，員工在文化墻上寫(xiě)下自己對(duì)圣誕節(jié)的祝福和元旦新年的期望，顧客也可以將自己的寄語(yǔ)寫(xiě)在上面，活躍的文化氣氛讓大家在新年到來(lái)的時(shí)刻信心百倍。
    3.圣誕節(jié)特色活動(dòng)。
    娛樂(lè)節(jié)目，如樂(lè)隊(duì)演奏、圣詩(shī)誦唱、歌舞表演等。
    策劃互動(dòng)環(huán)節(jié)，如速飲比賽、吃蛋糕比賽、熱吻比賽等。
    設(shè)置抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，如大轉(zhuǎn)盤和飛鏢。
    每位就餐的客人，可以得到免費(fèi)的圣誕卡片一張。
    4.元旦特色活動(dòng)。
    增設(shè)“派發(fā)紅包”的活動(dòng)，紅包內(nèi)可以贈(zèng)送本店的代金券。
    設(shè)置抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。
    六、特色美食:。
    1.圣誕節(jié)美食活動(dòng)。
    制定“圣誕套餐”進(jìn)行宣傳。點(diǎn)了“圣誕套餐”的顧客可以參加抽獎(jiǎng)。
    每位點(diǎn)餐的顧客都可贈(zèng)送一份姜餅人等帶有圣誕特色的小食品，或是平時(shí)本店的特色點(diǎn)心。
    活動(dòng)期間，可推出特價(jià)套餐，每桌可享受圣誕節(jié)獨(dú)有的特價(jià)菜一道（視本店情況而定）。
    在平安夜當(dāng)晚可以每人發(fā)放一個(gè)獨(dú)具中國(guó)特色的蘋(píng)果，寓為“平安”。
    調(diào)制特色飲料。如智利在慶祝圣誕節(jié)時(shí)，必備一種“猴子尾巴”冷飲。該飲料是用咖啡、牛奶、雞蛋、酒及已經(jīng)發(fā)酵的葡萄制成?？梢曪埖瓯旧砬闆r而定，或推出自己的新產(chǎn)品。
    2.元旦節(jié)美食活動(dòng)。
    制定“新年套餐”，點(diǎn)套餐給予一定折扣優(yōu)惠。
    每桌在元旦期間都可以獲得飯店特色點(diǎn)心一份。
    增設(shè)新年特色菜名，彰顯喜慶的氛圍。
    七、文案撰寫(xiě)。
    在文案撰寫(xiě)方面，語(yǔ)氣要符合飯店的定位。飯店要根據(jù)自身風(fēng)格選擇適合自己的文案內(nèi)容，圣誕節(jié)期間，西飯店和咖啡館，可以注重西方圣誕節(jié)特色，多用一些英文祝福語(yǔ)，突出本店特色；若中式茶飯店及傳統(tǒng)風(fēng)格的飯店，可以采用中西結(jié)合的方式；元旦期間，西飯店和咖啡館可以融入一些中國(guó)傳統(tǒng)元素，而中式茶飯店及傳統(tǒng)風(fēng)格的飯店，可以利用中國(guó)古典文化傳統(tǒng)詩(shī)詞做一些宣傳。
    會(huì)展的論文篇十七
    在第二次世界大戰(zhàn)過(guò)后，我國(guó)的旅游業(yè)大規(guī)模地發(fā)展，酒店也隨之成為了比較受歡迎的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，其發(fā)展前景廣闊。我國(guó)飯店的發(fā)展依賴于飯店所在地的旅游環(huán)境，支撐著旅游業(yè)的發(fā)展。從一定角度來(lái)說(shuō)，我國(guó)的飯店占用的自然資源相對(duì)較多，廢物的排放量也相對(duì)較大，為環(huán)境的發(fā)展造成了很大的威脅。本文就從顧客視角出發(fā)，研究飯店綠色營(yíng)銷體系，以期本文的研究有利于我國(guó)飯店的未來(lái)發(fā)展。
    會(huì)展的論文篇十八
    論文題目：城市會(huì)展產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的影響因素研究
    目錄
    摘要
    abstract
    第一章緒論
    1.1研究背景
    1.2研究意義
    1.3文獻(xiàn)綜述
    1.3.1會(huì)展產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的研究
    1.3.2會(huì)展產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力影響因素的研究
    1.3.3提升會(huì)展產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力策略的研究
    1.3.4研究述評(píng)
    1.4研究?jī)?nèi)容和研究方法
    1.4.1研究?jī)?nèi)容
    1.4.2研究方法
    1.5創(chuàng)新點(diǎn)
    第二章概念界定與理論基礎(chǔ)
    2.1相關(guān)概念界定
    2.1.1會(huì)展產(chǎn)業(yè)的內(nèi)涵
    2.1.2城市會(huì)展產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的內(nèi)涵
    2.1.3城市會(huì)展產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的特征
    2.2相關(guān)理論概述
    2.2.1競(jìng)爭(zhēng)力理論學(xué)說(shuō)
    2.2.2產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的內(nèi)涵
    2.2.3競(jìng)爭(zhēng)力模型概述
    第三章城市會(huì)展產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的影響因素及影響機(jī)理分析
    3.1城市會(huì)展產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力影響因素分析
    3.2城市會(huì)展產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力影響因素的影響機(jī)理分析
    3.2.1核心因素對(duì)城市會(huì)展產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的影響機(jī)理
    3.2.2基礎(chǔ)因素對(duì)城市會(huì)展產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的影響機(jī)理
    3.2.3產(chǎn)業(yè)環(huán)境因素對(duì)城市會(huì)展產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的影響機(jī)理
    3.2.4產(chǎn)業(yè)環(huán)境因素對(duì)核心因素和基礎(chǔ)因素的影響機(jī)理
    3.3研究假設(shè)的提出
    3.4模型構(gòu)建
    3.4.1結(jié)構(gòu)方程模型分析
    3.4.2影響形成機(jī)理的理論模型構(gòu)建
    第四章城市會(huì)展產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力影響因素形成機(jī)理的實(shí)證研究
    4.1研究變量的測(cè)量與評(píng)價(jià)
    4.1.1研究變量的.測(cè)量
    4.1.2變量測(cè)量的評(píng)價(jià)
    4.1.3變量測(cè)量的修正
    4.2調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)與數(shù)據(jù)收集
    4.2.1問(wèn)卷設(shè)計(jì)
    4.2.2數(shù)據(jù)收集
    4.3數(shù)據(jù)分析
    4.3.1描述性統(tǒng)計(jì)分析
    4.3.2信度和效度分析
    4.3.3影響因素的重要性分
    4.3.4影響因素的結(jié)構(gòu)關(guān)系模型分析
    4.3.4研究假設(shè)驗(yàn)證情況
    4.4研究結(jié)果.
    4.4.1影響因素重要性的結(jié)果討論
    4.4.2影響因素結(jié)構(gòu)關(guān)系模型的結(jié)果討論
    第五章提升我國(guó)城市會(huì)展產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)策
    5.1城市會(huì)展產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力提升的總體思路
    5.2提升城市會(huì)展產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的有效對(duì)策
    5.2.1加大政府支持力度，宏觀把控會(huì)展產(chǎn)業(yè)發(fā)展
    5.2.2加強(qiáng)會(huì)展企業(yè)管理
    5.2.3注重會(huì)展專業(yè)人才培養(yǎng)
    5.2.4增強(qiáng)會(huì)展產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新能力
    5.2.5完善城市發(fā)展會(huì)展產(chǎn)業(yè)的資源支撐體系
    5.2.6樹(shù)立品牌意識(shí)，打造會(huì)展品牌，再創(chuàng)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力
    第六章總結(jié)與展望
    參考文獻(xiàn)
    會(huì)展的論文篇十九
    摘要：目前，全球環(huán)境繼續(xù)惡化，環(huán)境保護(hù)越來(lái)越受到重視，而綠色營(yíng)銷是可持續(xù)發(fā)展的前提。
    在飯店實(shí)施綠色營(yíng)銷是提高飯店產(chǎn)品在旅游市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)力的必備條件。
    但我國(guó)很多飯店因受種種因素的制約并沒(méi)有把實(shí)施綠色營(yíng)銷作為企業(yè)發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。
    即使有的飯店已實(shí)施了綠色營(yíng)銷，在普及和推廣這種營(yíng)銷觀念時(shí)也存在諸如環(huán)保意識(shí)不強(qiáng)、經(jīng)濟(jì)技術(shù)支撐有限等問(wèn)題。
    關(guān)鍵詞：飯店;綠色營(yíng)銷;主要任務(wù);策略。
    綠色營(yíng)銷是指企業(yè)在充分滿足消費(fèi)需求、爭(zhēng)取適度利潤(rùn)和發(fā)展水平的同時(shí)，注重自然生態(tài)平衡，減少環(huán)境污染，保護(hù)和節(jié)約自然資源，維護(hù)人類社會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益及其長(zhǎng)久發(fā)展，將環(huán)境保護(hù)視為企業(yè)生存和發(fā)展的條件和機(jī)會(huì)的一種新型營(yíng)銷觀念活動(dòng)。
    它有三層含義：一是倡導(dǎo)消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)選擇未被污染或有助于公眾健康的綠色產(chǎn)品。
    二是在消費(fèi)過(guò)程中注重對(duì)垃圾的處置，不造成環(huán)境污染。
    三是引導(dǎo)消費(fèi)者轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念，崇尚自然、追求健康，在追求生活舒適的同時(shí)，注重環(huán)保、節(jié)約資源和能源，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)消費(fèi)。
    綠色營(yíng)銷是現(xiàn)代營(yíng)銷發(fā)展的一個(gè)重要方面，也是對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷的延伸與擴(kuò)展。
    長(zhǎng)久以來(lái)在人們的印象之中，飯店業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，也是一個(gè)“無(wú)煙”產(chǎn)業(yè)，不會(huì)造成環(huán)境污染。
    雖然飯店不像能耗大、污染嚴(yán)重的重工業(yè)給生態(tài)和生物帶來(lái)嚴(yán)重破壞，但飯店是高消費(fèi)場(chǎng)所，作為一個(gè)耗用大量資源的行業(yè)，同時(shí)也是一個(gè)產(chǎn)生大量廢棄物的場(chǎng)所，也會(huì)給環(huán)境帶來(lái)不同程度的顯形或隱性的污染及資源浪費(fèi)，制造大量的生活垃圾，直接或間接地影響人類賴以生存的環(huán)境。
    高星級(jí)飯店每天每間客房產(chǎn)生的垃圾平均達(dá)到1.5斤，每位客人每餐產(chǎn)生的垃圾平均達(dá)到近1公斤。
    在這些飯店，床單、被罩、浴巾、臺(tái)布等棉織品往往一日一換，這不僅降低了物品的使用壽命，而且大量洗滌劑還造成對(duì)水體的污染;用過(guò)一次就要被扔掉的牙膏、牙刷、洗衣袋都是高分子難分解材料制品;一座擁有300間客房的大飯店，一年的能耗折合成標(biāo)準(zhǔn)煤高達(dá)3000噸以上;一般飯店大都采用中央空調(diào)，而空調(diào)用電總量占飯店全年總用電量的50%～60%。
    這些都顯示了飯店過(guò)量的物資消耗、能源消耗以及對(duì)環(huán)境嚴(yán)重的污染情況。
    此外，飯店的消費(fèi)者由于缺乏環(huán)保意識(shí)，也造成了飯店資源的大量浪費(fèi)。
    如何減少飯店業(yè)對(duì)資源的占有和對(duì)環(huán)境的破壞，保有持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力成為飯店成功的關(guān)鍵。
    在這樣的形勢(shì)下，綠色營(yíng)銷作為可持續(xù)發(fā)展的有效手段成為飯店的必然選擇，飯店必須樹(shù)立綠色營(yíng)銷觀念，開(kāi)發(fā)綠色產(chǎn)品，爭(zhēng)取綠色標(biāo)志，使自己成為綠色企業(yè)。
    實(shí)施綠色營(yíng)銷是飯店可持續(xù)發(fā)展的需要，它既能滿足綠色消費(fèi)者的需求，又能使飯店本身獲得經(jīng)濟(jì)效益及社會(huì)效益。
    因此，在飯店業(yè)推行綠色營(yíng)銷勢(shì)在必行。
    一、飯店實(shí)施綠色營(yíng)銷的主要任務(wù)。
    (1)實(shí)施清潔生產(chǎn)，重點(diǎn)是節(jié)約能源，加強(qiáng)廢物的處理與控制，特別是減少水、電、能源和其他物資的消耗。
    防止污染，維護(hù)生態(tài)環(huán)境的平衡。
    (2)不斷改善消費(fèi)者、員工、飯店所在地居民的生活質(zhì)量和利益，提高他們的生活品質(zhì)。
    (3)引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行綠色消費(fèi)，培養(yǎng)員工、消費(fèi)者的綠色意識(shí)，對(duì)飯店破壞生態(tài)環(huán)境的行為進(jìn)行監(jiān)督。
    (4)加強(qiáng)環(huán)境管理，反對(duì)污染，停止生產(chǎn)和提供有害環(huán)境及人們身體健康的飯店產(chǎn)品。
    二、飯店實(shí)施綠色營(yíng)銷的策略。
    1.創(chuàng)建綠色企業(yè)文化。
    綠色企業(yè)文化是現(xiàn)代企業(yè)文化的一個(gè)子系統(tǒng)，是企業(yè)價(jià)值觀的一種體現(xiàn)，它為企業(yè)員工提供了一種共同的理念。
    綠色企業(yè)文化核心強(qiáng)調(diào)的是對(duì)社會(huì)和環(huán)境的責(zé)任，實(shí)現(xiàn)人與自然、人與人以及人自身的身心和諧，并將環(huán)保目標(biāo)與飯店經(jīng)營(yíng)目標(biāo)融為一體，激勵(lì)員工節(jié)約資源，保護(hù)環(huán)境。
    飯店要建立綠色企業(yè)文化，首先飯店的經(jīng)營(yíng)管理者要有一個(gè)綠色管理意識(shí)，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)思想，明確飯店綠色管理的方針和政策，把環(huán)境保護(hù)意識(shí)真正融入飯店管理的各個(gè)環(huán)節(jié)之中。
    其次，飯店的員工要形成綠色營(yíng)銷意識(shí)，能夠積極貫徹飯店綠色措施。
    澳大利亞悉尼洲際酒店有這樣一條理念：我們不需要5位在飯店管理中做的十全十美的員工，而要求每一位員工有節(jié)約5%的水和能源的強(qiáng)烈意識(shí)。
    因此，飯店要加強(qiáng)對(duì)員工的教育，培養(yǎng)員工的綠色意識(shí)，使其參與飯店綠色營(yíng)銷的建設(shè)之中。
    飯店要對(duì)實(shí)施環(huán)保計(jì)劃表現(xiàn)積極，確有成效的員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
    此外，飯店還可以通過(guò)鼓勵(lì)進(jìn)行節(jié)約能源的創(chuàng)新活動(dòng)，也可以開(kāi)展一些有意義的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，以激勵(lì)員工的積極性。
    綠色營(yíng)銷只有根植于飯店所有員工的意識(shí)之中，真正形成飯店文化的核心，才能為飯店的管理和服務(wù)提供強(qiáng)有力的支持，使綠色營(yíng)銷得以深入落實(shí)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者利益、飯店利益、社會(huì)環(huán)境利益的統(tǒng)一和協(xié)調(diào)發(fā)展，從而樹(shù)立良好的飯店形象。
    2.開(kāi)發(fā)綠色飯店產(chǎn)品。
    綠色產(chǎn)品是指那些符合“綠色標(biāo)志”(greenlable)的產(chǎn)品或服務(wù)。
    在許多國(guó)家，綠色產(chǎn)品已成為最好銷的產(chǎn)品，成為消費(fèi)者的首選產(chǎn)品。
    在飯店的經(jīng)營(yíng)中要不斷開(kāi)發(fā)綠色產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者的需求。
    綠色產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)必須遵循以下原則：節(jié)省原料和能源;減少非再生資源的消耗;容易回收分解;低污染或者沒(méi)有污染;不對(duì)消費(fèi)者身心造成損害。
    (1)綠色客房產(chǎn)品。
    首先客房建筑材料要采用無(wú)污染、低能耗的綠色裝飾材料，節(jié)約不可再生資源。
    其次，在日用品方面要采取措施盡量減少?gòu)U棄物，如不主動(dòng)在衛(wèi)生間擺放牙具、梳子等一次性消耗品，客人索要時(shí)飯店再免費(fèi)提供;將一次性的小香皂?yè)Q成大香皂或液體香皂，以便多次使用;將淋浴噴頭、抽水馬桶的出水量降低，以夠用為準(zhǔn);使用節(jié)能燈泡;改變過(guò)去每天洗床單等布巾的做法，在客人需要時(shí)再更換，等等。
    這些措施將會(huì)節(jié)約水資源和能源，減少排污量。
    (2)綠色餐飲產(chǎn)品。
    首先，餐廳要向消費(fèi)者提供無(wú)公害、無(wú)污染、安全、新鮮、優(yōu)質(zhì)的餐飲產(chǎn)品，在燒菜及制作點(diǎn)心時(shí)使用天然的色素，不用化學(xué)合成添加劑;不用珍稀動(dòng)物和野生動(dòng)物制作菜肴;其次，在飯店的餐廳中應(yīng)杜絕使用塑料垃圾袋、泡沫塑料飯盒、一次性木筷等。
    (3)綠色無(wú)形服務(wù)。
    飯店員工要樹(shù)立“以客人為尊，為客人健康著想”的服務(wù)理念，他們提供的服務(wù)應(yīng)以保護(hù)自然資源、生態(tài)環(huán)境和人類健康為宗旨，并能滿足消費(fèi)者綠色消費(fèi)的需要。
    例如，在餐飲服務(wù)中，要想消費(fèi)者推薦綠色食品和飲料;適當(dāng)提示客人點(diǎn)菜莫過(guò)量，提倡“消費(fèi)不浪費(fèi)”;客人需帶走剩菜時(shí)，積極提供“打包”服務(wù)，力求做到資源不浪費(fèi)。
    采用綠色技術(shù)開(kāi)發(fā)綠色產(chǎn)品，不僅可以節(jié)約能源，降低能源消耗，減少環(huán)境污染，同時(shí)也可以降低飯店產(chǎn)品成本，實(shí)現(xiàn)飯店利益的最大化。
    例如，上海中亞飯店改用節(jié)能型冷卻塔每年可節(jié)省電費(fèi)1.3萬(wàn)元，實(shí)行樓面照明聲控裝置可節(jié)省電費(fèi)6.8萬(wàn)元。
    北京昆侖飯店投資300余萬(wàn)元將原來(lái)使用的燃煤供暖鍋爐改為燃?xì)忮仩t，盡管這樣的`改造使得每年支出多出700多萬(wàn)元，但是其每年可使二氧化硫的排放量減少96噸，煙氣排放量減少16.8噸，固體廢棄物排放量減少500噸，其獲得的社會(huì)效益是難以用金錢來(lái)計(jì)算的。
    3.實(shí)施綠色營(yíng)銷策略。
    飯店要建立綠色營(yíng)銷組織，開(kāi)展綠色營(yíng)銷。
    在制定有關(guān)制度的同時(shí)要強(qiáng)化綠色產(chǎn)品與綠色價(jià)格、綠色渠道、綠色促銷的配合，以吸引消費(fèi)者。
    關(guān)于綠色產(chǎn)品，前面已有詳盡論述，此不贅言。
    (1)綠色價(jià)格。
    綠色營(yíng)銷側(cè)重于環(huán)保。
    實(shí)行綠色價(jià)格，就是在計(jì)算飯店產(chǎn)品成本時(shí)除了考慮各種經(jīng)濟(jì)成本，還要把環(huán)境保護(hù)成本、綠色產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成本都計(jì)算在內(nèi)。
    即綠色價(jià)格的核心是環(huán)境成本。
    飯店在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中應(yīng)加強(qiáng)環(huán)境成本意識(shí)，積極采用新技術(shù)、新材料，控制和治理環(huán)境污染。
    綠色價(jià)格在短期內(nèi)往往高于產(chǎn)品的一般價(jià)格，也許不會(huì)被消費(fèi)者所接受。
    但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，樹(shù)立消費(fèi)者和飯店“污染者付費(fèi)”、“環(huán)境有償使用”等新觀念是十分必要的。
    隨著消費(fèi)者環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)和綠色消費(fèi)觀念的形成，綠色價(jià)格必然會(huì)被越來(lái)越多的消費(fèi)者認(rèn)同和接受。
    (2)綠色渠道。
    綠色渠道是實(shí)施綠色營(yíng)銷的關(guān)鍵。
    即使飯店產(chǎn)品有別于非綠色產(chǎn)品，取得消費(fèi)者的認(rèn)同，保證消費(fèi)者與飯店的利益。
    這就要求飯店在選擇供應(yīng)商、中間商時(shí)要考慮到他們的綠色信譽(yù)，重點(diǎn)考察他們的環(huán)保意識(shí)，有無(wú)分銷綠色產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，是否樂(lè)于真誠(chéng)合作提供和推銷綠色產(chǎn)品等。
    在營(yíng)銷過(guò)程中加強(qiáng)渠道成員的綠色意識(shí)，使他們不僅是幫助飯店銷售產(chǎn)品，而且要協(xié)助飯店宣傳和推廣綠色飯店產(chǎn)品。
    保證綠色產(chǎn)品在運(yùn)輸、存儲(chǔ)過(guò)程中降低污染，保證產(chǎn)品實(shí)體轉(zhuǎn)移過(guò)程中的清潔。
    (3)綠色促銷。
    綠色促銷主要是圍繞飯店的綠色產(chǎn)品而開(kāi)展的各項(xiàng)促銷活動(dòng)的總稱。
    即恰當(dāng)運(yùn)用促銷方式和策略宣傳飯店和產(chǎn)品，主動(dòng)承擔(dān)環(huán)保義務(wù)，在大眾媒體宣傳保護(hù)環(huán)境，以此樹(shù)立飯店良好的綠色飯店形象。
    很多飯店消費(fèi)者對(duì)綠色營(yíng)銷認(rèn)識(shí)不夠，因此飯店要通過(guò)一系列促銷手段進(jìn)行綠色產(chǎn)品的銷售，提高產(chǎn)品及飯店的知名度，建立較高的綠色信譽(yù)。
    同時(shí)，飯店還可以通過(guò)促銷激發(fā)消費(fèi)者綠色消費(fèi)需求，提高公眾環(huán)保意識(shí)。
    此外，飯店還要建立一支高素質(zhì)的綠色營(yíng)銷隊(duì)伍，在促銷中主動(dòng)引導(dǎo)和鼓勵(lì)消費(fèi)者進(jìn)行綠色消費(fèi)，以實(shí)際行動(dòng)強(qiáng)化飯店在社會(huì)公眾心目中的形象。
    參考文獻(xiàn)：
    會(huì)展的論文篇二十
    論文提綱是作者構(gòu)思謀篇的具體體現(xiàn)。便于作者有條理地安排材料、展開(kāi)論證。有了一個(gè)好的提綱，就能綱舉目張，提綱摯領(lǐng)，掌握全篇論文的基本骨架，使論文的結(jié)構(gòu)完整統(tǒng)一；就能分清層次，明確重點(diǎn)，周密地謀篇布局，使總論點(diǎn)和分論點(diǎn)有機(jī)地統(tǒng)一起來(lái)；也就能夠按照各部分的要求安排、組織、利用資料，決定取舍，最大限度地發(fā)揮資料的作用。下面是會(huì)展畢業(yè)論文提綱，請(qǐng)參考！
    會(huì)展畢業(yè)論文提綱
    摘要：當(dāng)前北京會(huì)展業(yè)正面臨著有史以來(lái)最為復(fù)雜的發(fā)展環(huán)境。來(lái)自國(guó)內(nèi)其他會(huì)展城市的競(jìng)爭(zhēng)壓力與日俱增，使北京會(huì)展業(yè)運(yùn)行中存在的一些矛盾變得愈發(fā)尖銳，北京會(huì)展業(yè)墾需認(rèn)清自身當(dāng)前存在的問(wèn)題，深刻認(rèn)識(shí)自身所處的外部環(huán)境;并且，由北京成功舉辦奧運(yùn)會(huì)后北京會(huì)展業(yè)運(yùn)行的內(nèi)外部環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了一些重大變化，這些變化對(duì)于北京會(huì)展業(yè)的發(fā)展有怎樣的影響、影響的程度等都是十分值得探討的問(wèn)題。此外，北京正處于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級(jí)迅速開(kāi)展的時(shí)期，這對(duì)于北京會(huì)展業(yè)的發(fā)展亦將產(chǎn)生重大影響。以上幾個(gè)因素使北京會(huì)展業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀充滿了機(jī)遇與挑戰(zhàn)，成為一個(gè)很有價(jià)值的研究題目。本文首先概述了會(huì)展業(yè)發(fā)展的基本概念，然后分析了北京會(huì)展業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題，最后提出了促進(jìn)北京市會(huì)展業(yè)發(fā)展的對(duì)策。
    引言
    一、會(huì)展業(yè)發(fā)展的基本概念
    （一）會(huì)展經(jīng)濟(jì)的界定
    （二）會(huì)展經(jīng)濟(jì)的功能
    二、北京會(huì)展業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題
    （一）北京會(huì)展業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
    （二）北京會(huì)展業(yè)發(fā)展中存在的主要問(wèn)題
    三、促進(jìn)北京市會(huì)展業(yè)發(fā)展的對(duì)策
    （一）與國(guó)際接軌，科學(xué)地組織、經(jīng)營(yíng)展覽會(huì)
    1.展覽會(huì)的項(xiàng)目決策、展覽實(shí)施和展覽形式
    2.展覽主辦機(jī)構(gòu)的組織模式
    3.展覽主辦機(jī)構(gòu)與參展商和觀眾之間的關(guān)系
    （二）合理規(guī)劃建造現(xiàn)代化會(huì)展中心
    1.展覽館位置
    2.展館的實(shí)用原則
    3.展館建設(shè)的規(guī)模和速度
    （三）改革管理體制、培育和完善展覽業(yè)市場(chǎng)
    1.會(huì)展業(yè)管理機(jī)構(gòu)的作用
    2.會(huì)展業(yè)管理體制上的改革
    （四）以人為本，加快展覽隊(duì)伍的培養(yǎng)和建設(shè)
    1.會(huì)展業(yè)的人才需求
    2.展覽人才的培育措施
    結(jié)語(yǔ)
    1.畢業(yè)論文提綱
    2.英語(yǔ)畢業(yè)論文提綱
    3.畢業(yè)論文提綱的編寫(xiě)原則
    4.畢業(yè)論文提綱的編寫(xiě)步驟
    5.英文畢業(yè)論文提綱
    6.會(huì)計(jì)畢業(yè)論文提綱
    7.法學(xué)畢業(yè)論文提綱
    8.關(guān)于畢業(yè)論文提綱
    9.會(huì)計(jì)畢業(yè)論文提綱
    10.法律畢業(yè)論文提綱
    會(huì)展的論文篇二十一
    摘要:進(jìn)入新時(shí)期，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)也發(fā)生了很大的變化，肉類產(chǎn)品營(yíng)銷渠道及模式的選擇直接關(guān)系到肉類產(chǎn)品生產(chǎn)者的經(jīng)濟(jì)效益。文章主要分析了肉類產(chǎn)品以運(yùn)銷為主、多層中間商銷售、以交易型渠道內(nèi)部關(guān)系為主的營(yíng)銷渠道，另闡述了家畜市場(chǎng)的營(yíng)銷模式。
    關(guān)鍵詞:肉類產(chǎn)品;家畜市場(chǎng);營(yíng)銷渠道。
    引言。
    傳統(tǒng)的肉類產(chǎn)品銷售具很強(qiáng)的區(qū)域性，導(dǎo)致肉類產(chǎn)品的銷售呈現(xiàn)出高度分散的特征。隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，肉類產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，肉類產(chǎn)品生產(chǎn)者要想創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益，就必須搶占更多的市場(chǎng)份額。為此，各肉類產(chǎn)品生產(chǎn)者就需進(jìn)行改革，不斷拓展?fàn)I銷渠道，改變營(yíng)銷模式。
    一、肉類產(chǎn)品運(yùn)銷為主的營(yíng)銷渠道。
    運(yùn)銷為主的肉類產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道是指肉類產(chǎn)品生產(chǎn)者采取便利的運(yùn)輸方式，將肉類產(chǎn)品運(yùn)輸至縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等地區(qū)的集貿(mào)市場(chǎng)，以面對(duì)面的方式與消費(fèi)者進(jìn)行交易。運(yùn)銷為主的肉類產(chǎn)品營(yíng)銷渠道，交易雙方的信息在一定范圍內(nèi)是對(duì)稱的，但此營(yíng)銷渠道的輻射范圍非常小，渠道成員很難及時(shí)、準(zhǔn)確地掌握市場(chǎng)交易信息，無(wú)法發(fā)揮市場(chǎng)對(duì)供求的調(diào)節(jié)作用，導(dǎo)致人類廣泛性需求與滿足其消費(fèi)需求的手段之間存在矛盾，不利于肉類產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展［1］。此外，此營(yíng)銷渠道雖因不存在中間環(huán)節(jié)而使得其市場(chǎng)交易所需費(fèi)用較低，但其市場(chǎng)交易率也比較低，所需的時(shí)間成本及精力成本相對(duì)較高，再加上肉類產(chǎn)品具鮮活性，這種低效率的營(yíng)銷渠道必然會(huì)使得肉類產(chǎn)品更加難以銷售，而市場(chǎng)的不確定性也會(huì)在很大程度上增加了肉類產(chǎn)品的銷售風(fēng)險(xiǎn)。現(xiàn)運(yùn)銷為主的肉類產(chǎn)品營(yíng)銷渠道多存在于我國(guó)商品流通落后地區(qū)以及一些肉類產(chǎn)品的局部交易當(dāng)中。
    二、多層中間商銷售為主的營(yíng)銷渠道。
    以多層中間商銷售為主的肉類產(chǎn)品營(yíng)銷渠道是指肉類產(chǎn)品生產(chǎn)者利用中間商的銷售能力將肉類產(chǎn)品推向市場(chǎng)，使肉產(chǎn)品的所有權(quán)在流通的過(guò)程當(dāng)中發(fā)生轉(zhuǎn)移。多層中間商銷售為主的肉類產(chǎn)品營(yíng)銷渠道，首先其成員規(guī)模相對(duì)較小、銷售層次低、具強(qiáng)離散性，各中間商之間無(wú)法有效聯(lián)合，導(dǎo)致其社會(huì)組織化程度不高。其次，此營(yíng)銷渠道具區(qū)域性，信息難以公開(kāi)，導(dǎo)致交易雙方的市場(chǎng)信息極其不對(duì)稱。再次，肉類產(chǎn)品生產(chǎn)者具獨(dú)立性，單個(gè)肉類產(chǎn)品生產(chǎn)乾給市場(chǎng)提供的產(chǎn)品數(shù)量在總供給當(dāng)中所占的比重簡(jiǎn)直可以忽略不計(jì)，然而因肉類產(chǎn)品的生產(chǎn)需投入更多的勞動(dòng)力，所以其在技術(shù)及營(yíng)銷方面的投入非常小，在這看似完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)當(dāng)中，肉類產(chǎn)品生產(chǎn)者及銷售者只能接受市場(chǎng)價(jià)格，而無(wú)法對(duì)其進(jìn)行調(diào)節(jié)。最后，中間商的工作主要是販賣肉類產(chǎn)品，肉類產(chǎn)品自生產(chǎn)者出手，經(jīng)加工、包裝后再轉(zhuǎn)展于各個(gè)中間商最后才到達(dá)消費(fèi)者手中。整個(gè)過(guò)程當(dāng)中，肉類產(chǎn)品的價(jià)格一層層被提高，導(dǎo)致肉類產(chǎn)品的社會(huì)交易成本不斷上升，再加上中間商越來(lái)越多且其成份復(fù)雜，導(dǎo)致市場(chǎng)秩序混亂，欺行霸市、哄抬物價(jià)、缺斤少兩等現(xiàn)象屢禁不止，擾亂市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，使得消費(fèi)者利益遭到嚴(yán)重?fù)p害。但是，多層中間商為主的肉類產(chǎn)品營(yíng)銷渠道仍是我國(guó)肉類產(chǎn)品流通的最主要方式之一，其流通過(guò)程大致如下:肉類產(chǎn)品生產(chǎn)者———產(chǎn)地中間商———市場(chǎng)批發(fā)商———市場(chǎng)中間商———零售商———消費(fèi)者，其環(huán)節(jié)復(fù)雜，參與主體較多，肉類產(chǎn)品的交易利潤(rùn)多是被中間商所掠取，肉類產(chǎn)品的生產(chǎn)者所獲得的利潤(rùn)少之又少，同時(shí)其還要承擔(dān)肉類產(chǎn)品銷售無(wú)門的風(fēng)險(xiǎn)，這在很大程度上打擊了肉類產(chǎn)品生產(chǎn)者的自信心和積極性［2］。
    三、交易型渠道內(nèi)部關(guān)系為主的營(yíng)銷渠道。
    交易型渠道內(nèi)部關(guān)系為主的.肉類產(chǎn)品營(yíng)銷渠道其渠道成員主要包括加工企業(yè)及銷售公司，各渠道成員之間只存在單純的交易關(guān)系，肉類產(chǎn)品生產(chǎn)者在整個(gè)過(guò)程當(dāng)中無(wú)法分享肉類產(chǎn)品因加工所獲得的增值利潤(rùn)，同時(shí)也無(wú)法獲取肉類產(chǎn)品經(jīng)流通所帶來(lái)的商業(yè)利潤(rùn)。交易型渠道內(nèi)部關(guān)系為主的肉類產(chǎn)品銷售渠道不具約束性，交易各方完全依靠市場(chǎng)的調(diào)節(jié)作用進(jìn)行運(yùn)轉(zhuǎn)，這在一定程度上就使得肉類產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工及銷售存在很大的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于肉類產(chǎn)品生產(chǎn)者來(lái)說(shuō)，若肉類產(chǎn)品過(guò)多，就可能出現(xiàn)價(jià)格下跌的情況，更嚴(yán)重的還會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品“賣難”。對(duì)于加工企業(yè)來(lái)說(shuō)，若肉類產(chǎn)品供應(yīng)較少，那么其花在原料上的成本就會(huì)相應(yīng)提高，甚至還會(huì)出現(xiàn)原料需求不足的情況。對(duì)于銷售公司來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)的波動(dòng)直接影響了其銷售業(yè)務(wù)的正常運(yùn)行。另這種營(yíng)銷渠道還會(huì)使得渠道成員因利益不協(xié)調(diào)而出現(xiàn)矛盾。因各渠道成員的利益主體不同，而不同利益主體都想達(dá)到利益最大化，銷售公司想壓低購(gòu)買價(jià)格，加工企業(yè)又壓低收購(gòu)價(jià)格。在這情況下，肉類產(chǎn)品的生產(chǎn)者因相對(duì)分散、市場(chǎng)信息不對(duì)稱等原因，只能處于被動(dòng)地位，遭受不公平待遇，導(dǎo)致肉類產(chǎn)品生產(chǎn)者的積極性下降，而這又反作用于加工企業(yè)和銷售公司，影響原料的供應(yīng)及產(chǎn)品的銷售。此外，因肉類產(chǎn)品加工企業(yè)數(shù)量較少、規(guī)模不大、資金投入也不多，導(dǎo)致肉類產(chǎn)品的加工缺乏科技的支持，再加上相關(guān)的肉類產(chǎn)品服務(wù)較少，肉類的生產(chǎn)自農(nóng)戶手中依次經(jīng)過(guò)加工、儲(chǔ)藏、保鮮、運(yùn)輸、銷售等環(huán)節(jié)所含的科技量也比較低，使得加工后的肉類產(chǎn)品質(zhì)量相對(duì)較低，市場(chǎng)占有率少，不利于肉類產(chǎn)品的市場(chǎng)化發(fā)展。
    四、家畜市場(chǎng)的營(yíng)銷模式。
    家畜市場(chǎng)的主要營(yíng)銷模式包括分散營(yíng)銷和集中營(yíng)銷。分散營(yíng)銷是指畜牧生產(chǎn)者與肉類加工商未經(jīng)過(guò)集散市場(chǎng)進(jìn)行直接交易，分散營(yíng)銷將家畜的定價(jià)地點(diǎn)由集散市場(chǎng)轉(zhuǎn)向了鄉(xiāng)村地點(diǎn)。在很多具畜牧優(yōu)勢(shì)的地區(qū)，肉類加工企業(yè)迅速發(fā)展，有些地區(qū)甚至產(chǎn)生了訂單農(nóng)業(yè)、“公司+農(nóng)戶”的直接營(yíng)銷模式。分散營(yíng)銷的主要表現(xiàn)是肉類加工企業(yè)的家畜直接來(lái)源于畜牧產(chǎn)區(qū)的拍賣市場(chǎng)或是鄉(xiāng)村經(jīng)銷商。集中營(yíng)銷是指畜牧生產(chǎn)者利用集散市場(chǎng)進(jìn)行家畜的銷售。隨著電子商務(wù)的發(fā)展，結(jié)合通訊網(wǎng)絡(luò)，畜牧生產(chǎn)地可聯(lián)合集散市場(chǎng)及當(dāng)?shù)厮惺袌?chǎng)，從而形成一個(gè)巨大的虛擬市場(chǎng)。分散營(yíng)銷和集中營(yíng)銷各有千秋，畜牧生產(chǎn)者和肉類加工企業(yè)可根據(jù)其需求、偏好及經(jīng)濟(jì)效益來(lái)選擇適宜的營(yíng)銷渠道。
    五、結(jié)束語(yǔ)。
    肉類產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道及模式多樣，既有傳統(tǒng)的以運(yùn)銷為主的營(yíng)銷，也有近現(xiàn)工的多層中間商銷售為主的營(yíng)銷以及交易型渠道內(nèi)部關(guān)系為主的營(yíng)銷，在實(shí)際的運(yùn)營(yíng)過(guò)程當(dāng)中，生產(chǎn)者要根據(jù)深入分析市場(chǎng)狀況，結(jié)合生產(chǎn)者自身特點(diǎn)及區(qū)域特色選擇適宜的營(yíng)銷渠道及模式，這樣才能真正占領(lǐng)市場(chǎng)，提高肉類生產(chǎn)者的經(jīng)濟(jì)效益。
    參考文獻(xiàn):。
    ［1］黃野．楊凌本香集團(tuán)肉制品營(yíng)銷渠道研究［d］．西北大學(xué)．2011。
    ［2］陳文輝．森華食品公司肉制品營(yíng)銷策略研究［d］．湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)．2010。
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    會(huì)展的論文篇二十二
    排名方向占比1公關(guān)/市場(chǎng)推廣/會(huì)展23%2金融/投資/證券18%3互聯(lián)網(wǎng)/電子商務(wù)10%4房地產(chǎn)9%5廣告8%6教育/培訓(xùn)/院校8%7建筑/建材/工程6%8酒店/旅游6%9影視/媒體/藝術(shù)/文化傳播4%10外包服務(wù)3%。
    排名地區(qū)占比1上海20%2深圳18%3武漢14%4北京12%5鄭州11%6廣州5%7廈門4%8成都4%9朝陽(yáng)4%10南京3%
    會(huì)展的論文篇二十三
    餐飲空間設(shè)計(jì)是環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)中一小門類，雖然不同的餐飲公司有各自特色的一面，這也是品牌公司必須具備的，但是在設(shè)計(jì)時(shí)也不能忽視周圍環(huán)境、文化對(duì)它的影響，在設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)當(dāng)根據(jù)周圍環(huán)境與文化來(lái)改變品牌公司的設(shè)計(jì)方案，而不能“一同論”。如果搞“一同論”，那就是過(guò)于個(gè)性，也就是過(guò)于年輕，沒(méi)有遙遠(yuǎn)歷史和深刻的文化底蘊(yùn)，更談不上品牌了。設(shè)計(jì)師搞市場(chǎng)調(diào)查不僅要對(duì)公司本身的文化、歷史、環(huán)境等做周密的調(diào)查，而且還要對(duì)該國(guó)的、地區(qū)的文化、歷史、環(huán)境等進(jìn)行詳盡的調(diào)查，在有些方面還要細(xì)到研究當(dāng)?shù)厝艘慌e一動(dòng)的地步。關(guān)于安全、衛(wèi)生、優(yōu)美等滿足物質(zhì)、精神需要方面的設(shè)計(jì)應(yīng)進(jìn)一步了解，以及藝術(shù)表達(dá)手段、經(jīng)濟(jì)等領(lǐng)域。
    如果把在不同地區(qū)的調(diào)查放在一起做比較，就可以發(fā)現(xiàn)有很大的共性與個(gè)性。對(duì)福建廈門“sm”一家臺(tái)灣餐飲公司進(jìn)行了調(diào)查，顯示出了它的特色。就它的標(biāo)志設(shè)計(jì)緊系沿海特色，就是在海洋邊特有的一棵樹(shù)旁升起朝陽(yáng)，表達(dá)的很抽象，但它深刻的表達(dá)了一個(gè)在沿海地區(qū)發(fā)展起來(lái)的餐飲公司的地方特色和文化，它的色調(diào)是中間調(diào)，給人的感覺(jué)是涼爽、休閑、安靜。購(gòu)物廣場(chǎng)人流大，那里雖然是文明發(fā)達(dá)的城市，但機(jī)械運(yùn)轉(zhuǎn)與人的走動(dòng)也會(huì)發(fā)出比較大的聲音，設(shè)計(jì)師把餐廳四周就設(shè)計(jì)的比較密封，()只剩中間一道大門來(lái)傳遞外面的環(huán)境聲。由于現(xiàn)代購(gòu)物廣場(chǎng)都是“桶”字結(jié)構(gòu)，光線并不是很理想，而且房間不高，餐廳頂部刷黑色漆，在頂部吊些植物，再用射燈點(diǎn)綴餐桌，就像在涼爽的植物架下，滿足了亞熱帶沿海地區(qū)追求涼爽浪漫、勤勞純樸的欲望。
    在南昌八一廣場(chǎng)“好緣來(lái)”餐飲公司，它是以革命圣地為特色，以較落后的地區(qū)經(jīng)濟(jì)為背景，主要體現(xiàn)嚴(yán)肅、經(jīng)濟(jì)實(shí)用、熱情為主。它的設(shè)計(jì)比較標(biāo)準(zhǔn)，凡是實(shí)用的一應(yīng)俱全，中間地板凸起，高出一層，四周圍著欄桿，就是典型的紀(jì)念碑式。面對(duì)街的墻面采用流行的櫥窗式，不僅可以體現(xiàn)豪華，又可以做廣告，招來(lái)更多的客人。燈光是引用白晝燈，滿足了照明的需要。在餐廳中間平臺(tái)四角不遠(yuǎn)處立著四根大方柱，有效的隔了空間，使整個(gè)餐館顯的大了好幾倍，又能體現(xiàn)出餐廳的豪華。使用這柱子使用的非常精彩，它還使天花板分割容易了很多，那樣分割也好看了很多。它唯一不足之處就是在一個(gè)狹小、陰暗的走道瞞無(wú)目的的開(kāi)了一個(gè)櫥窗，顯的臟、亂！
    在北京王府井的餐飲公司，它的裝飾帶有很濃厚的宮廷風(fēng)格，連最有“洋味”的麥丹勞似乎也被宮廷化了。
    設(shè)計(jì)一套好的作品，開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查是必要的，這樣不僅可以得到第一手材料，還可以提高自身的敏感度。如果再結(jié)合課文知識(shí)展開(kāi)創(chuàng)作，就很容易成功。通過(guò)市場(chǎng)的調(diào)查可見(jiàn)在不同的地域有各自的風(fēng)格，應(yīng)按照它的風(fēng)格展開(kāi)設(shè)計(jì)，即使是同一品牌的空間設(shè)計(jì)也如此。
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