心得體會(huì)是一種寶貴的財(cái)富，可以指導(dǎo)我們今后的行動(dòng)。寫(xiě)心得體會(huì)時(shí)，可以借鑒一些寫(xiě)作技巧和方法，使文章更富有表現(xiàn)力。以下是小編為大家準(zhǔn)備的一些心得體會(huì)范文，供大家參考。這些范文包含了不同領(lǐng)域的心得體會(huì)，希望能夠幫助大家豐富自己的思考和寫(xiě)作能力。大家可以從中找到一些靈感和觸發(fā)點(diǎn)，寫(xiě)出自己的心得體會(huì)來(lái)。
售房銷(xiāo)售心得體會(huì)篇一
梁總：
您好！
昨天一通電話(huà)，有些話(huà)題沒(méi)有擴(kuò)展，在此我補(bǔ)充幾句，對(duì)于異地設(shè)置駐點(diǎn)，經(jīng)過(guò)一年的負(fù)責(zé)運(yùn)作，對(duì)于其中的操作方式可以說(shuō)是駕輕就熟，深感其中的酸甜苦辣咸滋味，在這和你共享交流一下。
駐點(diǎn)的建立是很容易簡(jiǎn)單的事情，但在中后期能否實(shí)現(xiàn)良性正常運(yùn)作，一定要在建立前做好準(zhǔn)確的定位，解決它因何而設(shè)的核心問(wèn)題。
定位的不同，會(huì)造成選址、裝修風(fēng)格、人員配置、宣傳推廣、費(fèi)用支出、運(yùn)作模式、工作方向和投資回報(bào)率等的大不同。
我就談?wù)劧ㄎ唬驗(yàn)槎ㄎ粵Q定著其后工作的開(kāi)展思路和執(zhí)行。定位需要明晰駐點(diǎn)的功能問(wèn)題，異地駐點(diǎn)主要有三種主要功能：銷(xiāo)售性質(zhì)的展示中心、拓展渠道的辦事處和業(yè)主服務(wù)的客服中心，所以要確定是單純的單一定位還是多種定位的綜合體，這是后續(xù)工作開(kāi)展的關(guān)鍵，可以說(shuō)直接影響到后期工作的成果。
第二，拓展渠道的辦事處，即“行銷(xiāo)”，這種形式和傳統(tǒng)意義上的售樓中心在工作職能上就不同了，一般島外駐點(diǎn)或多或少兼有此職能，在此我脫離出來(lái)單獨(dú)論述。銷(xiāo)售的產(chǎn)品主要方向不是普通的單套公寓，而是公寓的團(tuán)購(gòu)和別墅的銷(xiāo)售。銷(xiāo)售的渠道方向是大中型企事業(yè)單位和其中任職的中高層領(lǐng)導(dǎo)干部。人員配置以外出跑業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售代表為主和少數(shù)的留守接待的置業(yè)顧問(wèn)，主要可參考一般銷(xiāo)售公司的業(yè)務(wù)模式，福利待遇方面還需要考慮相關(guān)的市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用。
第三，業(yè)主服務(wù)的客服中心，此種駐點(diǎn)的設(shè)立主要依靠在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)建立了為數(shù)不少的業(yè)主資源，能夠給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)主提供代辦物業(yè)服務(wù)、項(xiàng)目最新動(dòng)態(tài)的告知、開(kāi)展業(yè)主聚會(huì)活動(dòng)和執(zhí)行公司“老帶新”政策等。將駐點(diǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)闃I(yè)主能夠互相溝通交流，信息分享的圈子平臺(tái)，通過(guò)給業(yè)主提供服務(wù)，利用業(yè)主的良好口碑推薦到身邊的圈子，軟性的實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的銷(xiāo)售。
在實(shí)際的駐點(diǎn)設(shè)置形式中，大都兼有以上的兩種或三種職能，可根據(jù)規(guī)模來(lái)側(cè)重一或兩個(gè)方面，結(jié)合成本預(yù)算靈活開(kāi)展工作，不能拘泥于單一的某種形式。
在工作開(kāi)展中重要的一點(diǎn)事做好相應(yīng)的人員激勵(lì)和信息同步機(jī)制，異地項(xiàng)目銷(xiāo)售難度不小，銷(xiāo)售壓力較大，人員容易因和本地項(xiàng)目的對(duì)比或銷(xiāo)售不暢而產(chǎn)生疲勞感和松懈感，所以抓好團(tuán)隊(duì)建設(shè)和激勵(lì)是需要經(jīng)常進(jìn)行的。
異地駐點(diǎn)和本地項(xiàng)目存在距離差異，勢(shì)必在項(xiàng)目動(dòng)態(tài)、房源更新、銷(xiāo)售確認(rèn)和地接流程等方面存在一定的滯后，因此可根據(jù)項(xiàng)目的大小安排專(zhuān)人或兼任負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)工作，以保證兩地信息的同步一致性。
以上為工作中的一些經(jīng)驗(yàn)體會(huì)，共同交流，希望對(duì)你有所幫助。
售房銷(xiāo)售心得體會(huì)篇二
第一段：引言（約200字）。
銷(xiāo)售房產(chǎn)是一個(gè)古老而又不斷發(fā)展的行業(yè)，與人們的生活息息相關(guān)。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，銷(xiāo)售房產(chǎn)需要具備一定的技巧和經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)多年的從業(yè)經(jīng)歷，我積累了一些寶貴的心得體會(huì)，現(xiàn)在將與大家分享。
第二段：建立信任的重要性（約250字）。
在銷(xiāo)售房產(chǎn)的過(guò)程中，建立信任是最重要的因素之一。買(mǎi)家對(duì)銷(xiāo)售人員的信任將決定他們是否選擇購(gòu)買(mǎi)房產(chǎn)。要建立信任，我總是盡量提供準(zhǔn)確、全面的信息。我投入大量的時(shí)間和精力去研究房地產(chǎn)市場(chǎng)，掌握最新的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)。這樣，當(dāng)面對(duì)買(mǎi)家時(shí)，我能夠快速、準(zhǔn)確地回答他們的問(wèn)題，給他們具有價(jià)值的意見(jiàn)和建議。同時(shí)，我也始終保持真誠(chéng)、誠(chéng)實(shí)的態(tài)度，維護(hù)自己的信譽(yù)。
第三段：了解客戶(hù)需求（約250字）。
另外一個(gè)重要的方面是了解客戶(hù)的需求和條件。每個(gè)人的需求各有不同，只有在全面了解客戶(hù)的情況后，我們才能針對(duì)性地提供最佳的房地產(chǎn)解決方案。在了解客戶(hù)需求的過(guò)程中，我采用多種方式，如面談、問(wèn)卷調(diào)查、市場(chǎng)研究等。通過(guò)這些方式，我能夠更好地了解買(mǎi)家的購(gòu)房目的、預(yù)算、面積要求等方面的信息。只有準(zhǔn)確了解客戶(hù)的需求，我們才能更好地滿(mǎn)足他們的期望，為他們推薦最適合的房產(chǎn)。
第四段：良好的溝通與協(xié)商能力（約300字）。
銷(xiāo)售房產(chǎn)需要與客戶(hù)進(jìn)行頻繁的溝通和協(xié)商。這要求我們具備良好的溝通能力和協(xié)商技巧。在與買(mǎi)家的交流中，我始終保持積極主動(dòng)的態(tài)度，傾聽(tīng)他們的需求和意見(jiàn)。有時(shí)，買(mǎi)家可能會(huì)提出一些困惑或疑慮，這時(shí)候，我會(huì)盡力解答他們的問(wèn)題，提供有幫助的信息。在價(jià)格談判方面，我會(huì)根據(jù)客戶(hù)的預(yù)算和市場(chǎng)行情進(jìn)行合理的定價(jià)。同時(shí)，我也會(huì)與賣(mài)方進(jìn)行充分的協(xié)商，盡可能滿(mǎn)足買(mǎi)家的需求。通過(guò)良好的溝通和協(xié)商，我能夠在不斷競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中贏得客戶(hù)的信任和滿(mǎn)意，并取得更好的銷(xiāo)售成績(jī)。
第五段：后續(xù)服務(wù)的重要性（約200字）。
銷(xiāo)售房產(chǎn)并不僅僅是在簽訂合同之后就完成了，后續(xù)服務(wù)同樣重要。我始終堅(jiān)信，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)有助于維護(hù)客戶(hù)的滿(mǎn)意度，并在將來(lái)的銷(xiāo)售中獲得更多的機(jī)會(huì)。售后服務(wù)包括了解客戶(hù)入住后的情況、解決小問(wèn)題、提供相關(guān)建議等。我會(huì)與買(mǎi)家保持聯(lián)系，主動(dòng)提供幫助和支持。通過(guò)這種方式，我不僅能夠維護(hù)現(xiàn)有客戶(hù)的滿(mǎn)意度，還能夠獲得他們的推薦和口碑傳播，進(jìn)一步拓展我的客戶(hù)群體。
結(jié)束段：總結(jié)（約150字）。
總之，銷(xiāo)售房產(chǎn)需要建立信任，了解客戶(hù)需求，并具備良好的溝通和協(xié)商能力。此外，提供優(yōu)質(zhì)的后續(xù)服務(wù)同樣重要。通過(guò)我多年的經(jīng)驗(yàn)，我深刻體會(huì)到這些因素對(duì)于銷(xiāo)售房產(chǎn)的成功起到了至關(guān)重要的作用。只有不斷完善自己的能力，并將客戶(hù)的利益放在首位，我們才能在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中取得長(zhǎng)期發(fā)展。
售房銷(xiāo)售心得體會(huì)篇三
在現(xiàn)代社會(huì)中，房地產(chǎn)行業(yè)的快速發(fā)展帶來(lái)了很多機(jī)會(huì)，也使得房屋銷(xiāo)售成為許多人追逐的職業(yè)。作為一名從業(yè)者，我深刻感受到這個(gè)行業(yè)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。通過(guò)多年的經(jīng)驗(yàn)積累和與客戶(hù)的交流，我對(duì)銷(xiāo)售房屋有了更深入的理解和領(lǐng)悟。在這篇文章中，我將分享我的心得體會(huì)，希望能夠幫助到其他從業(yè)者。
第二段：制定銷(xiāo)售策略。
在銷(xiāo)售房屋時(shí)，首先要制定一個(gè)明確的銷(xiāo)售策略。了解市場(chǎng)需求、目標(biāo)客戶(hù)群體以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是非常重要的。同時(shí)，我們還需要根據(jù)不同的客戶(hù)需求和預(yù)算制定不同的銷(xiāo)售方案來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。因此，我通常會(huì)與客戶(hù)充分溝通，了解他們的購(gòu)房目的、預(yù)算以及任何其他特別需求。只有了解了客戶(hù)的需求，我們才能更好地向他們推薦合適的房屋。
第三段：建立信任關(guān)系。
房屋銷(xiāo)售是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，與客戶(hù)的信任關(guān)系起著關(guān)鍵的作用。在銷(xiāo)售過(guò)程中，我會(huì)盡力與客戶(hù)建立良好的溝通和合作關(guān)系。我會(huì)尊重客戶(hù)的意見(jiàn)，耐心解答客戶(hù)的各種問(wèn)題，并提供專(zhuān)業(yè)的建議。此外，我也會(huì)定期與客戶(hù)保持聯(lián)系，以了解他們的需求和房屋市場(chǎng)的變化。只有通過(guò)與客戶(hù)的密切合作，我們才能建立牢固的信任關(guān)系，并為他們提供滿(mǎn)意的購(gòu)房體驗(yàn)。
第四段：注重個(gè)性化服務(wù)。
每個(gè)客戶(hù)都是獨(dú)一無(wú)二的，因此個(gè)性化服務(wù)對(duì)于銷(xiāo)售房屋非常重要。在與客戶(hù)的交流中，我會(huì)盡力了解他們的個(gè)性、需求和喜好。例如，有些客戶(hù)更注重交通便利，而另一些客戶(hù)則更關(guān)注居住環(huán)境的安靜和舒適。根據(jù)客戶(hù)的不同需求，我會(huì)推薦適合他們的房屋，并提供相應(yīng)的支持和解決方案。只有注重個(gè)性化服務(wù)，我們才能更好地滿(mǎn)足客戶(hù)的需求需求，并為他們找到理想的居住環(huán)境。
第五段：持續(xù)學(xué)習(xí)與改進(jìn)。
銷(xiāo)售房屋是一個(gè)不斷發(fā)展變化的行業(yè)，因此持續(xù)學(xué)習(xí)與改進(jìn)是必不可少的。為了保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我會(huì)參加相關(guān)的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)課程，不斷充實(shí)自己的知識(shí)和提升技能。我也會(huì)積極關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，以及客戶(hù)的反饋和建議。通過(guò)持續(xù)學(xué)習(xí)與改進(jìn)，我能不斷提升自己的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和服務(wù)水平，為客戶(hù)提供更好的房屋銷(xiāo)售體驗(yàn)。
總結(jié)：
在銷(xiāo)售房屋的過(guò)程中，制定明確的銷(xiāo)售策略、建立信任關(guān)系、注重個(gè)性化服務(wù)以及持續(xù)學(xué)習(xí)與改進(jìn)是取得成功的關(guān)鍵。通過(guò)不斷提升自己的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和服務(wù)水平，我們可以更好地滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，提供滿(mǎn)意的購(gòu)房體驗(yàn)。同時(shí)，我們也會(huì)獲得更多的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人與職業(yè)的發(fā)展。所以，作為一名房屋銷(xiāo)售人員，我們應(yīng)該時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)和客戶(hù)需求的變化，不斷努力提升自己的能力和專(zhuān)業(yè)技能，追求卓越并不斷超越自我。
售房銷(xiāo)售心得體會(huì)篇四
在當(dāng)代社會(huì)，房地產(chǎn)行業(yè)可謂繁榮發(fā)展，人們購(gòu)買(mǎi)和銷(xiāo)售房屋已成為一種常見(jiàn)的生活現(xiàn)象。作為一名房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員，我有幸參與了許多房屋銷(xiāo)售交易，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)。在這篇文章中，我將分享我在銷(xiāo)售房屋過(guò)程中所學(xué)到的一些心得和經(jīng)驗(yàn)，希望能對(duì)其他從事該行業(yè)的同行們有所啟發(fā)。
第二段：了解客戶(hù)需求。
銷(xiāo)售房屋的第一步就是了解客戶(hù)的需求?？蛻?hù)購(gòu)買(mǎi)房屋往往是出于對(duì)生活品質(zhì)的追求，因此我們需要細(xì)心傾聽(tīng)客戶(hù)的需求，理解他們對(duì)房屋的期望和要求。只有真正了解客戶(hù)的需求，我們才能提供更準(zhǔn)確的房屋選擇，從而增加交易的成功率。與客戶(hù)建立良好的溝通和信任關(guān)系是非常重要的，只有與客戶(hù)建立良好的關(guān)系，才能夠在銷(xiāo)售中持續(xù)獲得成功。
第三段：精心展示房屋。
展示房屋是銷(xiāo)售過(guò)程中至關(guān)重要的一環(huán)。通過(guò)精心布置和裝飾房屋，我們可以讓客戶(hù)更好地理解房屋的潛力和價(jià)值。首先，我們需要確保房屋的干凈整潔，沒(méi)有雜亂的物品和不必要的裝飾。其次，根據(jù)客戶(hù)的需求和喜好，我們可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)牟贾煤脱b飾，以增強(qiáng)房屋的吸引力。此外，燈光的運(yùn)用也是非常重要的，適當(dāng)?shù)臒艄饪梢愿纳品课莸姆諊?，提升客?hù)的體驗(yàn)。
第四段：專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售技巧。
銷(xiāo)售房屋需要一定的專(zhuān)業(yè)技巧。首先，我們需要了解房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化和趨勢(shì)，及時(shí)獲取市場(chǎng)信息和動(dòng)態(tài)，以便準(zhǔn)確判斷房屋的價(jià)值和定價(jià)。其次，我們需要具備良好的談判技巧，以達(dá)成雙方滿(mǎn)意的交易。在與客戶(hù)進(jìn)行談判時(shí)，我們應(yīng)站在客戶(hù)的角度思考問(wèn)題，理解他們的需求和利益，同時(shí)也要堅(jiān)持自己的底線(xiàn)和原則。最后，我們還需要不斷學(xué)習(xí)和提升自己的銷(xiāo)售技巧，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。
第五段：保持誠(chéng)信和服務(wù)意識(shí)。
要成為一名優(yōu)秀的房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員，誠(chéng)信和服務(wù)意識(shí)是必不可少的品質(zhì)。我們必須始終保持誠(chéng)實(shí)和透明，遵守行業(yè)規(guī)范和法律法規(guī)，不以次充好或者隱瞞房屋的問(wèn)題。我們還需要時(shí)刻以客戶(hù)的利益為先，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和周到的關(guān)懷。只有以誠(chéng)信和服務(wù)為基礎(chǔ)，我們才能樹(shù)立良好的聲譽(yù)，吸引更多的客戶(hù)并實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。
結(jié)論：
通過(guò)我的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，我認(rèn)為銷(xiāo)售房屋需要深入了解客戶(hù)需求，精心展示房屋，運(yùn)用專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售技巧，同時(shí)保持誠(chéng)信和服務(wù)意識(shí)。這些因素在銷(xiāo)售過(guò)程中都起到了至關(guān)重要的作用。然而，房地產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，要想取得成功仍需付出更多的努力和時(shí)間。希望我的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)能夠?qū)ζ渌麖氖略撔袠I(yè)的同行們有所啟發(fā)，共同努力推動(dòng)房地產(chǎn)市場(chǎng)的健康發(fā)展。
售房銷(xiāo)售心得體會(huì)篇五
售房銷(xiāo)售是一個(gè)繁忙而又有挑戰(zhàn)的工作，在此期間我積累了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，并從中獲得了一些心得體會(huì)。售房銷(xiāo)售不僅僅是銷(xiāo)售房產(chǎn)，更是為客戶(hù)提供滿(mǎn)意的房產(chǎn)解決方案。在這篇文章中，我將分享我在售房銷(xiāo)售中的一些體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)，希望能給其他從業(yè)人員提供一些有用的參考。
第二段：溝通能力的重要性。
在售房銷(xiāo)售中，一項(xiàng)至關(guān)重要的技能就是良好的溝通能力。首先，與客戶(hù)進(jìn)行有效的溝通是了解客戶(hù)需求的關(guān)鍵。通過(guò)問(wèn)詢(xún)和傾聽(tīng)，我們可以更好地了解客戶(hù)的喜好、預(yù)算和期望，從而為他們提供更準(zhǔn)確的房產(chǎn)選擇。其次，與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和其他相關(guān)的合作伙伴進(jìn)行溝通也是至關(guān)重要的。只有有效的溝通，才能保證銷(xiāo)售流程的順利進(jìn)行。因此，提高溝通技巧是售房銷(xiāo)售人員不可或缺的能力。
第三段：專(zhuān)業(yè)知識(shí)的重要性。
作為售房銷(xiāo)售人員，擁有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)是非常重要的。房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展變化迅速，了解最新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和政策法規(guī)是為客戶(hù)提供貼心服務(wù)的前提。同時(shí)，具備深入的產(chǎn)品知識(shí)也是必不可少的。只有了解項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)和售后服務(wù)，才能提供給客戶(hù)最具說(shuō)服力的銷(xiāo)售建議。因此，我們應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)和提升自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，以保持競(jìng)爭(zhēng)力并更好地為客戶(hù)提供服務(wù)。
第四段：客戶(hù)服務(wù)的重要性。
客戶(hù)服務(wù)是售房銷(xiāo)售中另一個(gè)至關(guān)重要的方面。我們要時(shí)刻以客戶(hù)為中心，為他們提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)。首先，我們應(yīng)該保持耐心和友好，給予客戶(hù)足夠的時(shí)間和解答他們的問(wèn)題。其次，我們應(yīng)該提供專(zhuān)業(yè)的房產(chǎn)咨詢(xún)和建議，幫助客戶(hù)做出明智的購(gòu)房決策。最后，售后服務(wù)也是至關(guān)重要的一環(huán)。我們應(yīng)該與客戶(hù)保持良好的溝通，幫助他們解決購(gòu)房過(guò)程中的問(wèn)題，并提供相關(guān)的幫助和支持。用心為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，不僅能夠贏得客戶(hù)的信賴(lài)和口碑，也能夠?yàn)槲覀兊匿N(xiāo)售工作帶來(lái)更多的機(jī)會(huì)和成功。
第五段：自身修養(yǎng)的重要性。
最后，作為售房銷(xiāo)售人員，修養(yǎng)和素質(zhì)是我們所追求的目標(biāo)。良好的個(gè)人修養(yǎng)能夠幫助我們更好地與客戶(hù)和合作伙伴建立良好的關(guān)系。禮貌、誠(chéng)信和謙虛是我們應(yīng)該具備的品質(zhì)，它們不僅能夠提升我們的形象，也能夠?yàn)槲覀冓A得其他人的尊重和信任。此外，積極的心態(tài)和良好的情緒管理也是非常重要的。售房銷(xiāo)售工作的壓力是存在的，但我們應(yīng)該保持積極樂(lè)觀的態(tài)度，以充沛的精力和熱情迎接每一位客戶(hù)。
結(jié)尾：總結(jié)和展望。
通過(guò)這段時(shí)間的售房銷(xiāo)售工作，我深刻認(rèn)識(shí)到溝通能力、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、客戶(hù)服務(wù)和個(gè)人修養(yǎng)的重要性。只有在這些方面全面發(fā)展和提升，我們才能更好地完成售房銷(xiāo)售工作，并為客戶(hù)提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。希望以后的工作中，我能夠繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和提升自己，為更多的客戶(hù)提供滿(mǎn)意的房產(chǎn)解決方案。同時(shí)，也希望其他售房銷(xiāo)售人員能夠共勉，相互學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。
售房銷(xiāo)售心得體會(huì)篇六
售房銷(xiāo)售是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)和機(jī)遇的行業(yè)。在現(xiàn)代社會(huì)，人們對(duì)房屋的需求不斷增長(zhǎng)，購(gòu)房已經(jīng)成為大部分人生活的重要組成部分。然而，隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈化，售房銷(xiāo)售也變得更具挑戰(zhàn)性。在這個(gè)行業(yè)中，有效的銷(xiāo)售技巧和良好的溝通能力是成功的關(guān)鍵。
第二段：與客戶(hù)建立良好的關(guān)系。
要在售房銷(xiāo)售中取得成功，與客戶(hù)建立良好關(guān)系是非常重要的。在與客戶(hù)交流時(shí)，我們要傾聽(tīng)他們的需求和要求，并及時(shí)回應(yīng)他們的問(wèn)題和疑慮。在建立信任和親和關(guān)系的過(guò)程中，我們要保持真誠(chéng)和誠(chéng)實(shí)，讓客戶(hù)感受到我們的專(zhuān)業(yè)和關(guān)心。此外，了解客戶(hù)的背景和興趣，從中發(fā)現(xiàn)他們的購(gòu)房動(dòng)機(jī)和優(yōu)先級(jí)，將有助于我們根據(jù)他們的需求提供更好的服務(wù)。
第三段：精通產(chǎn)品知識(shí)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。
作為售房銷(xiāo)售人員，我們必須掌握產(chǎn)品知識(shí)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。只有深入了解我們銷(xiāo)售的房屋的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，我們才能快速而準(zhǔn)確地回答客戶(hù)的問(wèn)題，并幫助他們做出決策。同時(shí)，我們還需要隨時(shí)關(guān)注市場(chǎng)的變化和趨勢(shì)，了解房地產(chǎn)行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)。這樣，我們才能更好地理解客戶(hù)的需求，提供最適合他們的選擇，協(xié)助他們做出最明智的購(gòu)房決策。
第四段：靈活運(yùn)用銷(xiāo)售技巧。
在售房銷(xiāo)售中，靈活運(yùn)用各種銷(xiāo)售技巧是至關(guān)重要的。首先，我們需要提供針對(duì)客戶(hù)需求的個(gè)性化解決方案，以幫助他們解決問(wèn)題和滿(mǎn)足期望。其次，我們需要利用積極主動(dòng)的溝通方式，與客戶(hù)保持良好的聯(lián)系，并及時(shí)提供更新的信息和動(dòng)態(tài)。此外，我們還需要關(guān)注客戶(hù)的情感需求，通過(guò)體貼細(xì)心的服務(wù)，增強(qiáng)客戶(hù)的滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。總之，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和不斷提升銷(xiāo)售技能，我們可以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
第五段：總結(jié)和展望。
售房銷(xiāo)售是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)和機(jī)遇的行業(yè)。通過(guò)與客戶(hù)建立良好的關(guān)系、精通產(chǎn)品知識(shí)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、靈活運(yùn)用銷(xiāo)售技巧，我們可以取得成功。然而，隨著社會(huì)和市場(chǎng)的不斷變化，我們也需要不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)新的銷(xiāo)售趨勢(shì)和方法。只有在不斷進(jìn)步中，我們才能在售房銷(xiāo)售領(lǐng)域中立足并不斷取得更大的成就。售房銷(xiāo)售不僅僅是一門(mén)技能，更是一種藝術(shù)，只有通過(guò)不斷的實(shí)踐和積累經(jīng)驗(yàn)，我們才能真正成為優(yōu)秀的售房銷(xiāo)售人員。
售房銷(xiāo)售心得體會(huì)篇七
本人是一名電話(huà)銷(xiāo)售員，在工作中總結(jié)了一點(diǎn)成功心得，在這里和大家一起共勉一下，希望對(duì)大家以后的工作能有所幫助。
1、首先一定要跟目標(biāo)客戶(hù)闡述清楚產(chǎn)品所有的賣(mài)點(diǎn)及特色，一定要讓客戶(hù)明白在短短幾分鐘的對(duì)話(huà)中你在跟客戶(hù)推薦的是什么產(chǎn)品，你跟客戶(hù)賣(mài)的到底是什么東西，所以要成為一名出色的電話(huà)銷(xiāo)售之前一定要練就一口流利的普通話(huà)！這樣才能讓客戶(hù)聽(tīng)懂你說(shuō)什么！
2、做電話(huà)銷(xiāo)售，無(wú)論做什么產(chǎn)品都會(huì)有一些附帶可以由tele-sales隨機(jī)應(yīng)便靈活掌控的優(yōu)惠或增值服務(wù)，就拿我以前做的喜來(lái)登的貴賓卡來(lái)說(shuō)，我們?cè)谫u(mài)貴賓卡的同時(shí)也會(huì)同時(shí)送出免費(fèi)房;現(xiàn)金抵扣卷;紅酒卷和蛋糕卷！但是出單的多少關(guān)鍵在于二點(diǎn)，第一點(diǎn)肯定是你要打電話(huà)打得多啦，天道酬勤這句話(huà)是一點(diǎn)也不會(huì)錯(cuò)的，打電話(huà)的質(zhì)量肯定是要靠數(shù)量來(lái)補(bǔ)充的，第二點(diǎn)就是要靈活運(yùn)用貴賓卡附送的這些優(yōu)惠也就是前面提到的增值服務(wù)！比如說(shuō)：今天我跟陳總說(shuō)完了我們這張卡的用途(吃飯二個(gè)人打五折，住房享受當(dāng)晚最低房?jī)r(jià)的九折，全世界132家酒店通用，一年有效期，)但是我先不告訴這張卡的優(yōu)惠（免費(fèi)房;現(xiàn)金抵扣卷;紅酒卷和蛋糕卷）以便下次打電話(huà)跟進(jìn)的時(shí)候好留一手；這一招也叫兵不厭詐！等第二次有時(shí)間跟陳總通電話(huà)的時(shí)候就送出其中的一項(xiàng)優(yōu)惠作為誘餌，如果不行再送其它二項(xiàng)并且一定要再三強(qiáng)調(diào)這些優(yōu)惠是我們亞太區(qū)總裁在這里特批才有的，一定不要讓客戶(hù)覺(jué)得這些優(yōu)惠很容易得到！
3、要堅(jiān)持，水滴石穿，非一日之功，冰凍三尺;非一日之寒！無(wú)論做什么事想要成功，肯定是離不開(kāi)毅力與堅(jiān)持的！
銷(xiāo)售員銷(xiāo)售心得體會(huì)七
作為一名店長(zhǎng)，要搞好店內(nèi)團(tuán)結(jié)，指導(dǎo)并參與店內(nèi)的各項(xiàng)工作，及時(shí)準(zhǔn)確的完成各項(xiàng)報(bào)表，帶領(lǐng)店員完成上級(jí)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)并激勵(lì)員工，建立和維護(hù)顧客檔案，協(xié)助開(kāi)展顧客關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，保持店內(nèi)的良性庫(kù)存，及時(shí)處理顧客投訴及其他售后工作。
一、早會(huì)---儀容儀表檢查，開(kāi)心分享工作心得及服務(wù)技巧，昨日業(yè)績(jī)分析并制定今日目標(biāo)，公司文件通知傳達(dá)。
二、在銷(xiāo)售過(guò)程中盡量留下顧客的詳細(xì)資料，資料中應(yīng)詳細(xì)記載顧客的電話(huà)、生日和所穿尺碼?？梢砸赞k理貴賓卡的形式收集顧客資料，并達(dá)成宣傳品牌，促成再次購(gòu)買(mǎi)的目的，店內(nèi)到新款后及時(shí)通知老顧客(但要選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)間段，盡量避免打擾顧客的工作和休息)，既是對(duì)老顧客的尊重也達(dá)到促銷(xiāo)的目的，在做好老顧客維護(hù)的基礎(chǔ)上發(fā)展新顧客。
三、和導(dǎo)購(gòu)一起熟知店內(nèi)貨品的庫(kù)存明細(xì)，以便更準(zhǔn)確的向顧客推薦店內(nèi)貨品(有些導(dǎo)購(gòu)因?yàn)椴皇煜?kù)存情況從而像顧客推薦了沒(méi)有顧客適合的號(hào)碼的貨品造成銷(xiāo)售失敗)。
及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)溝通不沖及調(diào)配貨源。
四、做好貨品搭配，櫥窗和宣傳品及時(shí)更新，定時(shí)調(diào)場(chǎng)，保證貨品不是因?yàn)橘u(mài)場(chǎng)擺放位置的原因而滯銷(xiāo)。指導(dǎo)導(dǎo)購(gòu)做好店內(nèi)滯銷(xiāo)品和斷碼產(chǎn)品的適時(shí)推薦，并與領(lǐng)導(dǎo)溝通滯銷(xiāo)貨品的具體情況以便公司及時(shí)的采取相應(yīng)的促銷(xiāo)方案。
五、調(diào)節(jié)賣(mài)場(chǎng)氣氛，適當(dāng)?shù)墓膭?lì)員工，讓每位員工充滿(mǎn)自信，積極愉快的投入到工作中。銷(xiāo)售過(guò)程中，店長(zhǎng)和其他店員要協(xié)助銷(xiāo)售。團(tuán)結(jié)才是做好銷(xiāo)售工作的基礎(chǔ)。
六、導(dǎo)購(gòu)是品牌與消費(fèi)者溝通的橋梁，也是品牌的形象大使，從店長(zhǎng)和導(dǎo)購(gòu)自身形象抓起，統(tǒng)一工作服裝，時(shí)刻保持良好的工作狀態(tài)，深入了解公司的經(jīng)營(yíng)理念以及品牌文化，加強(qiáng)面料、制作工藝、穿著保養(yǎng)等專(zhuān)業(yè)知識(shí)，了解一定的顏色及款式搭配。最主要的是要不斷的提高導(dǎo)購(gòu)的銷(xiāo)售技巧，同事之間互教互學(xué)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。
七、做好與店員的溝通，對(duì)有困難的店員即使給予幫助和關(guān)心，使其更專(zhuān)心的投入工作。做到公平公正，各項(xiàng)工作起到帶頭作用。
八、工作之余帶領(lǐng)大家熟悉一些高檔男裝及男士飾品(如：手表、手包、皮鞋、男士香水、)甚至男士奢侈品品牌(如：lv、zejna、armani、hugoboss等)的相關(guān)知識(shí)，這樣與顧客交流時(shí)會(huì)有更多的切入點(diǎn)，更大程度的贏得顧客的信賴(lài)。
售房銷(xiāo)售心得體會(huì)篇八
第一條邊——底邊：是"態(tài)度和信心"：眾所周知，做任何事情，態(tài)度是首要的，有了信心就已經(jīng)向成功跨出了一大步;特別是銷(xiāo)售工作，很多時(shí)候是說(shuō)服和引導(dǎo)銷(xiāo)售對(duì)象的一個(gè)過(guò)程，如果你自己對(duì)自己的產(chǎn)品和服務(wù)(觀點(diǎn))也沒(méi)有足夠的信心，無(wú)疑將很難說(shuō)服別人接受你的觀點(diǎn);所以，信心是支撐銷(xiāo)售三角形的底邊。
第三條邊——銷(xiāo)售技巧：有了足夠的信心和產(chǎn)品知識(shí)，就能取得銷(xiāo)售的成功嗎?未必!銷(xiāo)售工作是一個(gè)廣泛的跨學(xué)科的綜合性工作，有人說(shuō)它更是一門(mén)藝術(shù);所以在銷(xiāo)售工作過(guò)程中，不要忘了隨時(shí)積累，學(xué)習(xí)和掌握具體的工作技巧;所謂"事半功倍"，掌握了方法和技巧，做事自然卓有成效!
有了以上的基本概念，我們要如何具體開(kāi)展銷(xiāo)售工作呢?
首先，如何樹(shù)立對(duì)銷(xiāo)售工作的正確的態(tài)度和培養(yǎng)信心，這主要是看您本人的興趣和您對(duì)自己的信心問(wèn)題;如何培養(yǎng)自己的興趣和信心也是一個(gè)廣泛的話(huà)題，我們就不詳細(xì)展開(kāi)了。
第二：認(rèn)識(shí)你的產(chǎn)品或服務(wù)，你要推廣銷(xiāo)售的產(chǎn)品或服務(wù)是什么東東?在市場(chǎng)上被定位在哪個(gè)角色和位置?(所謂市場(chǎng)定位問(wèn)題，有很多具體的策略和方法，服務(wù)代表可申請(qǐng)深入的分析或直接與公司銷(xiāo)售代表溝通)有什么優(yōu)勢(shì)?存在什么劣勢(shì)?有什么機(jī)會(huì)?潛在的危機(jī)在哪里?(這足夠讓你花費(fèi)很多的時(shí)間做一份細(xì)致準(zhǔn)確的關(guān)于您的產(chǎn)品或服務(wù)的swot分析報(bào)告)在這個(gè)過(guò)程中，你一定要充分認(rèn)識(shí)到您要推廣和銷(xiāo)售什么東西?誰(shuí)是你的潛在客戶(hù)/目標(biāo)市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些?你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里?(賣(mài)點(diǎn))。
一般來(lái)說(shuō)，遵循下面的步驟你將會(huì)發(fā)現(xiàn)你能對(duì)你的工作成竹在胸;。
1.尋找潛在客戶(hù)：
2.接近潛在客戶(hù)：
3.向你的潛在客戶(hù)介紹你的產(chǎn)品或服務(wù)：
4.引導(dǎo)他的購(gòu)買(mǎi)意向：
5.成交：
6.做好你的客戶(hù)服務(wù)工作(很重要，所謂回頭客，很多是從這里得到的)。
售房銷(xiāo)售心得體會(huì)篇九
2、認(rèn)識(shí)顧客需要些什么。顧客購(gòu)買(mǎi)家具是一種生活方式，一種家庭氣氛，一種品味……能掌握顧客消費(fèi)心態(tài)，是銷(xiāo)售人員必須具備的技能。
3、建立自己的客戶(hù)檔案。要搞好家具銷(xiāo)售必須建立起自己銷(xiāo)售網(wǎng)，只有對(duì)客戶(hù)了解了才能更好給他提供家居配套顧問(wèn)。
4、銷(xiāo)售心態(tài)。一定要精神飽滿(mǎn)、快樂(lè)的心情、我是您的朋友，把最好的產(chǎn)品和最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)提供給你。
現(xiàn)有對(duì)家具銷(xiāo)售認(rèn)識(shí)還很淺薄，只有日后不斷的銷(xiāo)售過(guò)程中探索完善。
售房銷(xiāo)售心得體會(huì)篇十
銷(xiāo)售工作是一項(xiàng)很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對(duì)，這就要求銷(xiāo)售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感，有一股勇于進(jìn)取，積極向上的勁頭，把自己看成是“販賣(mài)幸?！钡娜?，勤跑腿，多張嘴。
銷(xiāo)售人員一定要具備很強(qiáng)的創(chuàng)新能力，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中出奇制勝。首先要喚醒自己的創(chuàng)造天賦，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷(xiāo)售活動(dòng)才能引起客戶(hù)的注意，俗話(huà)說(shuō)“處處留心皆學(xué)問(wèn)”，用銷(xiāo)售界的話(huà)來(lái)講就是“處處留心有商機(jī)”。銷(xiāo)售人員要能突出問(wèn)題的重點(diǎn)，抓住問(wèn)題的本質(zhì)，看問(wèn)題有步驟，主次分明，同時(shí)注意多積累知識(shí)和技能，知識(shí)越豐富，技能越熟練，對(duì)事物的洞察性也就越強(qiáng)。
建立起與客戶(hù)的信任是非常重要的，每個(gè)人都有兩種方向的人際網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)是你自然得來(lái)的，一個(gè)是你創(chuàng)造的。自然得來(lái)的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個(gè)人魅力，主動(dòng)開(kāi)拓自己的人際關(guān)系，你就可以通過(guò)這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。
可以利用一些時(shí)間，選出重要的客戶(hù)，把他們組織起來(lái)，舉辦一些活動(dòng)，例如聽(tīng)?wèi)?、舉辦講座等，借此機(jī)會(huì)，可以和客戶(hù)聯(lián)絡(luò)感情，客戶(hù)受到特殊禮遇，就會(huì)產(chǎn)生感恩回報(bào)的心理，從而更忠實(shí)于你，甚至幫你去開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。
與客戶(hù)成為知心朋友。我們都知道“朋友間是無(wú)話(huà)不說(shuō)的”。如果我們與客戶(hù)成了知心朋友，那么他將會(huì)對(duì)你敞開(kāi)心胸，從而打動(dòng)客戶(hù)、感染客戶(hù)，與客戶(hù)保持長(zhǎng)久的關(guān)系，充分發(fā)揮人格和個(gè)人魅力，在銷(xiāo)售的過(guò)程中釋放自我，充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)，同時(shí)不掩飾自己的缺點(diǎn)，讓客戶(hù)感受到你真實(shí)的一面，這樣客戶(hù)才會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信任，推進(jìn)銷(xiāo)售進(jìn)程，才會(huì)在日后長(zhǎng)久保持這份信任和默契。
“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤。”銷(xiāo)售人員就需要這種意志，要有不達(dá)目的絕不罷休的信念，才有機(jī)會(huì)走向成功。銷(xiāo)售是條漫長(zhǎng)又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的職業(yè)精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵(lì)，自我啟發(fā)，才能渡過(guò)重重難關(guān)，走向最終的勝利。
售房銷(xiāo)售心得體會(huì)篇十一
甲方：身份證號(hào)：
乙方：身份證號(hào)：
經(jīng)甲乙雙方共同協(xié)商達(dá)成以下售房協(xié)議：
1、甲方將工商銀行后地稅局家屬區(qū)經(jīng)濟(jì)住房4號(hào)樓一單元202室（含地下室、小房）房屋出售給乙方，房屋總售價(jià)為11。5萬(wàn)元（壹拾壹萬(wàn)伍千元整），簽定此合同時(shí)乙方必須預(yù)付房款2萬(wàn)元（貳萬(wàn)元整），甲方收到錢(qián)后出具收款收條。
2、自甲、乙雙方簽定此合同后，甲方必須及時(shí)向乙方提供辦理過(guò)戶(hù)手續(xù)相關(guān)房產(chǎn)證、土地使用證及身份證明。乙方辦理完相關(guān)房產(chǎn)過(guò)戶(hù)手續(xù)后，30日內(nèi)乙方必須將余款9。5萬(wàn)元（玖萬(wàn)伍千元整）一次性付清。
3、甲、乙雙方簽定此合同后，在余款支付時(shí)，非乙方原因造成余款支付延遲的，乙方不承擔(dān)相關(guān)責(zé)任；因乙方原因造成余款支付延遲的，乙方將向甲方支付違約金1000元（壹仟元整）。
4、辦理相關(guān)手續(xù)的費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
5、經(jīng)雙方協(xié)議甲方將抽油煙機(jī)、過(guò)水熱、數(shù)字電視、照明燈等設(shè)施已列入出售房屋的總房款內(nèi)，甲方搬出時(shí)不得拆除。
6、乙方付清全款后，甲方必須保證其住房無(wú)任何貸款及電費(fèi)、水費(fèi)、取暖費(fèi)、物業(yè)費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi)、電視費(fèi)等費(fèi)用。
7、甲方在收齊所有房款當(dāng)日，必須將房屋、地下室、小房的所有鑰匙交給乙方。（此合同一式兩份，甲乙雙方各持一份）。
甲方（簽字）：乙方（簽字）：
甲方：_________。
乙方：_________。
鑒于：_________。
1、甲方已取得開(kāi)發(fā)商廣州新發(fā)實(shí)業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“新發(fā)公司”）的授權(quán)，獨(dú)家代其銷(xiāo)售位于廣州市增城新塘鎮(zhèn)東進(jìn)東路8號(hào)的新都盛世名門(mén)小區(qū)觀云閣、宏城匯組團(tuán)的住宅、商鋪。
2、為進(jìn)一步解決員工住房問(wèn)題，華南師范大學(xué)有意組織員工以?xún)?yōu)惠價(jià)格購(gòu)買(mǎi)甲方負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的商品房。
為了讓華南師范大學(xué)員工獲得最大限度的優(yōu)惠，現(xiàn)甲方準(zhǔn)備面向華南師范大學(xué)舉辦專(zhuān)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)（下稱(chēng)“本次團(tuán)購(gòu)”）。現(xiàn)甲、乙雙方就華南師范大學(xué)組織員工參加本次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的基本事宜，初步達(dá)成如下意向書(shū)：
1、乙方團(tuán)購(gòu)住宅商品房位于廣州市增城新塘鎮(zhèn)白江村牛欄頭文祭嶺地塊，廣州新發(fā)實(shí)業(yè)有限公司已經(jīng)以出讓方式取得商業(yè)、住宅土地使用權(quán)，土地使用權(quán)證號(hào)為增國(guó)用（20xx）第b0401478號(hào)，并已取得項(xiàng)目觀云閣組團(tuán)的《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》（許可證編號(hào)：建字第440號(hào)）和《建設(shè)工程施工許可證》（許可證編號(hào)__________）。
2、乙方認(rèn)購(gòu)的房屋位于_____棟_____房，建筑面積為_(kāi)____平方米，套內(nèi)面積為_(kāi)____平方米。最終結(jié)算商品房?jī)r(jià)格的建筑面積（包括套內(nèi)建筑面積和公攤建筑面積），以房管部門(mén)測(cè)繪的面積為準(zhǔn)。
1、乙方需為_(kāi)____大學(xué)正式員工（以華南師范大學(xué)出具的.工作證明為準(zhǔn)）。
2、乙方與甲方指定的第三方（廣州市新基裝飾工程有限公司）簽訂《裝修合同》（《裝修合同》文本見(jiàn)附件）后方可參加本次團(tuán)購(gòu)，裝修價(jià)款為建筑面積每平方米_____元。如乙方不接受該《裝修合同》或解除《裝修合同》的，乙方的團(tuán)購(gòu)資格喪失，不能享受團(tuán)購(gòu)價(jià)格；乙方的團(tuán)購(gòu)資格喪失后，乙方可以選擇退房或向甲方補(bǔ)足團(tuán)購(gòu)價(jià)與團(tuán)購(gòu)時(shí)的市場(chǎng)價(jià)（建筑面積每平方米_____元）的差額部分。
乙方團(tuán)購(gòu)的新都盛世名門(mén)商品房的優(yōu)惠價(jià)格（毛坯價(jià)，不含裝修）為：按建筑面積計(jì)每平方米人民幣_(tái)____元，乙方認(rèn)購(gòu)的_____棟_____房（暫以建筑面積平方米計(jì)）的房屋總價(jià)款（毛坯價(jià)，不含裝修）為人民幣_(tái)____元（最終結(jié)算商品房?jī)r(jià)格的建筑面積（包括套內(nèi)建筑面積和公攤建筑面積），以房管部門(mén)測(cè)繪的面積為準(zhǔn)）。乙方參加團(tuán)購(gòu)后，甲方保證乙方能以該價(jià)格條件與開(kāi)發(fā)商簽訂正式的《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》。
1、華南師范大學(xué)負(fù)責(zé)組織甲方與乙方簽訂本《團(tuán)購(gòu)意向書(shū)》和《裝修合同》，非經(jīng)甲方和華南師范大學(xué)一致同意，乙方不得將依據(jù)本《團(tuán)購(gòu)意向書(shū)》取得的團(tuán)購(gòu)資格轉(zhuǎn)讓給第三方。
2、乙方根據(jù)該《裝修合同》約定的金額繳納裝修款。
3、甲方應(yīng)在_____年_____月_____日前，安排裝修公司負(fù)責(zé)提供2間裝修樣板房供乙方挑選，如乙方不接受該裝修標(biāo)準(zhǔn)，可要求解除《裝修合同》，乙方選擇解除《裝修合同》的，退還《裝修合同》的正本，由甲方保證裝修公司于15日內(nèi)將全部裝修費(fèi)用無(wú)息退還給乙方，乙方喪失本次團(tuán)購(gòu)的資格，不能享受本次團(tuán)購(gòu)的團(tuán)購(gòu)價(jià)格。
4、在開(kāi)發(fā)商新發(fā)公司取得《房屋預(yù)售許可證》的5日內(nèi)，甲方通知乙方簽訂《商品房認(rèn)購(gòu)協(xié)議》，乙方憑上述《裝修合同》及裝修款繳付憑證，與開(kāi)發(fā)商新發(fā)公司簽訂《商品房認(rèn)購(gòu)協(xié)議》。
5、乙方根據(jù)《商品房認(rèn)購(gòu)協(xié)議》的約定簽訂《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》，并按《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》的約定支付購(gòu)房款，甲方保證開(kāi)發(fā)商按《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》交付房屋給購(gòu)房者，并依約為購(gòu)房者辦理產(chǎn)權(quán)證。
6、鑒于各方一致同意前述的團(tuán)購(gòu)條件，因此如乙方在任何時(shí)候解除前述《裝修合同》的，乙方不再享受按照本團(tuán)購(gòu)方案的優(yōu)惠價(jià)格購(gòu)房。乙方在尚未與開(kāi)發(fā)商簽訂《商品房認(rèn)購(gòu)協(xié)議》及《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》前提出解除《裝修合同》的，甲方有權(quán)拒絕安排乙方與開(kāi)發(fā)商簽訂《商品房認(rèn)購(gòu)協(xié)議》及《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》；乙方與開(kāi)發(fā)商簽訂《商品房認(rèn)購(gòu)協(xié)議》及《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》后提出解除《裝修合同》的，甲方有權(quán)要求乙方補(bǔ)足團(tuán)購(gòu)價(jià)與團(tuán)購(gòu)時(shí)的市場(chǎng)價(jià)（建筑面積每平方米1200元）的差額部分；如乙方在解除《裝修合同》后5日內(nèi)仍未補(bǔ)足上述房款差價(jià)的，乙方已支付的裝修款自動(dòng)轉(zhuǎn)為上述房屋差價(jià)，作為對(duì)甲方的補(bǔ)償。
開(kāi)發(fā)商新發(fā)公司應(yīng)于____年_____月前完成全部工程建設(shè)并通過(guò)竣工驗(yàn)收。在施工過(guò)程中，如遇施工困難、政策性因素、政府行為或政府方面責(zé)任，以及不可抗力事件等非甲方責(zé)任原因，從而導(dǎo)致工期延誤的，上述工期可相應(yīng)順延。
為了讓乙方能夠盡快入住，乙方簽署前述《裝修合同》即視為同意裝修公司在開(kāi)發(fā)商許可的情況下進(jìn)行裝修，由乙方一次性驗(yàn)收帶裝修的商品房，由裝修公司承擔(dān)裝修工程的質(zhì)量責(zé)任。
鑒于裝修公司為甲方指定單位，甲方承諾為乙方的裝修款項(xiàng)安全提供擔(dān)保。即在乙方依據(jù)本合同可要求裝修公司退還裝修款項(xiàng)時(shí)，由甲方與裝修公司承擔(dān)退款的連帶責(zé)任。
凡因履行本協(xié)議所發(fā)生的爭(zhēng)議，與華南師范大學(xué)無(wú)任何關(guān)聯(lián)，華南師范大學(xué)不承擔(dān)任何責(zé)任，甲、乙雙方應(yīng)友好協(xié)商解決并簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議具有同等法律效力。
1、本協(xié)議一式貳份，協(xié)議各方各持壹份，具有同等法律效力。
2、本協(xié)議自甲、乙雙方蓋章簽字之日起生效。
甲方（公章）：_________。
乙方（公章）：_________。
法定代表人（簽字）：_________。
法定代表人（簽字）：_________。
_________年____月____日。
_________年____月____日。
售房銷(xiāo)售心得體會(huì)篇十二
通常人們認(rèn)為從事銷(xiāo)售工作的一定得能言善辯，巧舌如簧。但高手卻認(rèn)為，最重要的是贏得別人的信任。有位銷(xiāo)售人員，每月銷(xiāo)售量是其他人的幾倍，但平時(shí)少言寡語(yǔ)，講話(huà)還帶有濃厚的方言味道。有客戶(hù)曾告訴他：“我之所以買(mǎi)你的貨，是因?yàn)槟阋谎弁ズ軐?shí)在，我放心”。一位現(xiàn)在已經(jīng)升任ceo的老銷(xiāo)售人員親口告訴我，善于傾聽(tīng)才是他的秘訣，夸夸其談，試圖誘導(dǎo)顧客的思路是很愚蠢的。我有位朋友說(shuō)話(huà)有些磕磕巴巴，可就是這樣口才的人，在擔(dān)任某企業(yè)內(nèi)蒙古區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理期間，竟然短短幾個(gè)月內(nèi)把業(yè)務(wù)量提高了三倍?？梢?jiàn)，只要善于與客戶(hù)溝通，取得信任，口才不好的人照樣能夠縱橫市場(chǎng)，反過(guò)來(lái)，只識(shí)一味夸夸其談的人往往會(huì)引起顧客的反感和抗拒心理。
如果你認(rèn)為銷(xiāo)售就是吃吃喝喝，再給點(diǎn)好處就能搞定，那只能說(shuō)你差得還很遠(yuǎn)！一位朋友給我講了他的故事：有次他準(zhǔn)備帶貨去東莞某醫(yī)院，臨出發(fā)前聽(tīng)說(shuō)那家醫(yī)院新開(kāi)了個(gè)門(mén)診部，正好當(dāng)天開(kāi)業(yè)，于是靈機(jī)一動(dòng)，趕緊去花店訂購(gòu)了4盆花籃一起帶上。到了東莞就直奔新開(kāi)的門(mén)診部，門(mén)口已經(jīng)放了不少花籃，但外地的只有他帶去的那四個(gè)。院長(zhǎng)非常感動(dòng)，留他中午一起吃飯，吃飯過(guò)程中，醫(yī)生跑過(guò)來(lái)告訴院長(zhǎng)設(shè)備壞了。這在通常情況下，醫(yī)院是不可能接受設(shè)備的，當(dāng)然貨款也不可能給，這下他慌了。但很意外，院長(zhǎng)卻反而安慰他說(shuō)：“沒(méi)關(guān)系，設(shè)備留下，下午就打款，過(guò)幾天你給我換換就行了”。這就是感情的力量，他從你的細(xì)心和真誠(chéng)中感受到了你值得信賴(lài)。買(mǎi)花籃只不過(guò)花了幾百塊，但如果這一單搞砸了，損失則是幾萬(wàn)塊。
這位朋友的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)一直雄居所在公司首位，其實(shí)你看他，貌不驚人，才不壓眾，嘴笨舌拙，又不懂專(zhuān)業(yè)知識(shí)，他憑什么就這么厲害？用他自己的話(huà)說(shuō)，就是“用心”。當(dāng)然，有人會(huì)問(wèn)：難道這些人就不收好處了？當(dāng)然不是，問(wèn)題是好處人人會(huì)送，沒(méi)什么稀奇，但只有同時(shí)能送上“感情”的人才能出類(lèi)拔萃成為高手。
一位銷(xiāo)售人員在年二十八準(zhǔn)備回家前，打了個(gè)電話(huà)給某老客戶(hù)，開(kāi)玩笑地說(shuō)：“怎么樣，給兄弟做一單吧，湊點(diǎn)路費(fèi)？”，對(duì)方笑著說(shuō)：“你來(lái)吧！”，就這樣，早上帶著設(shè)備出門(mén)，連現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試都沒(méi)做，下午就帶著全款回來(lái)了。這在其他同事看來(lái)簡(jiǎn)直是不可想象的事情，他卻輕松做到了。問(wèn)他緣故，他說(shuō)：“上次去的時(shí)候，他們單位經(jīng)費(fèi)很緊張，那一單我按照公司給我的底價(jià)給了他，非常便宜，自己一分錢(qián)沒(méi)賺著，還賠了路費(fèi)。這讓對(duì)方非常感動(dòng)，總覺(jué)得欠我一個(gè)人情，所以承諾以后有需要就先照顧我?！?BR> 我們可以想想，如果是你，愿不愿意做一單賠錢(qián)的生意？對(duì)方說(shuō)經(jīng)費(fèi)緊張，你會(huì)相信嗎？你能相信他以后還會(huì)找你買(mǎi)設(shè)備嗎？這就是一個(gè)人心換人心的問(wèn)題，可能對(duì)方是個(gè)白眼狼，不記得你的情，那就得看你的眼力，當(dāng)然，也得有賭一把的決心！就是這位銷(xiāo)售人員，曾很自信地對(duì)我說(shuō)：“我就是躺在家里，隨便打幾個(gè)電話(huà)生意就來(lái)了！”別人不相信，我相信，這就是頂尖高手與普通銷(xiāo)售員的差距。
如果我問(wèn)，假如你僅僅知道某企業(yè)對(duì)你的產(chǎn)品有需求，而你對(duì)這家企業(yè)根本不熟悉，甚至連負(fù)責(zé)人姓名都不知道，你有幾分把握僅僅通過(guò)電話(huà)就能把生意做成？恐怕沒(méi)幾個(gè)人有信心，這是可以理解的。但如果我告訴你某企業(yè)的業(yè)務(wù)員平均成功率能達(dá)到80%，估計(jì)你不會(huì)相信，但這確實(shí)是真的！他們銷(xiāo)售的不是復(fù)印紙這類(lèi)低價(jià)值的通用產(chǎn)品，而是價(jià)值上萬(wàn)元甚至幾萬(wàn)元的設(shè)備，這一幾乎不可能的成功率他們卻做到了，所以能在10年時(shí)間里從一個(gè)幾個(gè)人的小公司成長(zhǎng)為行業(yè)知名企業(yè)集團(tuán)，公司老板也從不名一文搖身一變，成為億萬(wàn)富豪。他們成功的最有力武器就是一套獨(dú)特的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)。
打電話(huà)也有學(xué)問(wèn)？當(dāng)然！為了培訓(xùn)業(yè)務(wù)員的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)能力，所有進(jìn)公司的新業(yè)務(wù)員必須接受3個(gè)月的強(qiáng)化訓(xùn)練才能正式上崗，在三個(gè)月里，他們系統(tǒng)地培訓(xùn)業(yè)務(wù)員的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技巧。例如，如何打聽(tīng)對(duì)方領(lǐng)導(dǎo)的辦公電話(huà)和家庭電話(huà)，如何讓對(duì)方有耐心聽(tīng)你講幾分鐘？如何通過(guò)聲音的語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)增強(qiáng)贏得的信任感？如何談回扣而讓對(duì)方?jīng)]有顧慮？等等，相當(dāng)?shù)丶?xì)致精準(zhǔn)。當(dāng)然，電話(huà)基本談好后，最終還得上門(mén)簽定合同，當(dāng)然還包括從敲門(mén)、握手、遞產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)開(kāi)始到送回扣、簽定合同整套過(guò)程中的技巧培訓(xùn)。為了增強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)效果，他們還時(shí)常以實(shí)景話(huà)劇方式鍛煉業(yè)務(wù)員，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題立即糾正。培訓(xùn)結(jié)束的考試是由老板親自扮演客戶(hù)，對(duì)業(yè)務(wù)員的整個(gè)業(yè)務(wù)進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)考核，不合格者則予以辭退，這就是他們電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)取得如此高成功率的根本原因。
接觸銷(xiāo)售精英，你會(huì)很快發(fā)現(xiàn)，他們大多都是心理專(zhuān)家，能夠在短時(shí)間內(nèi)對(duì)談話(huà)對(duì)象的性格特點(diǎn)有準(zhǔn)確的判斷，迅速根據(jù)客戶(hù)性格和需求的不同制訂對(duì)應(yīng)的洽談策略。包打天下的套路是沒(méi)有的，只有因地制宜才能提高成功率。而這些，也都是他們?cè)趯?shí)戰(zhàn)中逐漸鍛煉和總結(jié)出來(lái)的。
售房銷(xiāo)售心得體會(huì)篇十三
在人生的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，售賣(mài)房屋時(shí)，房屋售價(jià)、售房速度以及售房過(guò)程都是非常重要的。數(shù)據(jù)顯示，在售房過(guò)程中，房屋售價(jià)、售房速度和售房過(guò)程是賣(mài)家重點(diǎn)關(guān)注的三個(gè)因素。在此分享我個(gè)人的售房經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)各位正在售房的業(yè)主有所幫助。
第二段：關(guān)于房屋售價(jià)。
房屋售價(jià)是影響賣(mài)家最為重要的因素之一。要達(dá)到理想的售價(jià)，賣(mài)家可以通過(guò)多種渠道發(fā)布房屋信息，如新聞網(wǎng)站、微信公眾號(hào)、房產(chǎn)網(wǎng)站等。賣(mài)家還應(yīng)該根據(jù)不同時(shí)間段的市場(chǎng)供求狀況，以及所處地區(qū)的房地產(chǎn)價(jià)格水平等因素，來(lái)合理定價(jià)。此外，賣(mài)家要認(rèn)真做好房屋的清潔、維修、裝修等工作，以提高房屋的整體價(jià)值。
第三段：關(guān)于售房速度。
售房速度對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)同樣十分重要。在售房過(guò)程中，除了房屋本身的價(jià)值外，積極介紹房屋的有點(diǎn)和具體信息也是非常必要的。在發(fā)布房源信息時(shí)，可以通知房屋中介，通過(guò)中介的渠道尋找到有意向的買(mǎi)家。此外，為了提高房屋的知名度和吸引力，賣(mài)家也可以把房源分享到自己的朋友圈或社交媒體等平臺(tái)上，增加房屋的曝光率。
第四段：關(guān)于售房過(guò)程。
售房過(guò)程也是賣(mài)家需要注意的重點(diǎn)之一。在售房過(guò)程中，賣(mài)家要積極與買(mǎi)家溝通，及時(shí)回復(fù)潛在買(mǎi)家的疑問(wèn)。同時(shí)，在簽署合同前，賣(mài)家還需要對(duì)房屋的一些重要信息和細(xì)節(jié)進(jìn)行詳細(xì)確認(rèn)，如房屋的產(chǎn)權(quán)狀況、小區(qū)的配套設(shè)施等，避免出現(xiàn)任何糾紛。最后，在交易過(guò)程中，賣(mài)家還應(yīng)該積極配合買(mǎi)家的需求和要求，完成更順暢的交易流程，達(dá)到雙贏的目的。
第五段：總結(jié)。
總的來(lái)說(shuō)，在售房過(guò)程中，賣(mài)家需要注意的因素有很多，而房屋售價(jià)、售房速度和售房過(guò)程是其中最為重要的三個(gè)方面。賣(mài)家需要在定價(jià)和房屋狀況上做出努力，平衡好售價(jià)和售房速度的關(guān)系，同時(shí)在售房過(guò)程中要注意與買(mǎi)家溝通、縝密核查流程等方面。只有在這些方面做好充分的準(zhǔn)備，才能達(dá)到房屋順利售出的最終目標(biāo)。
售房銷(xiāo)售心得體會(huì)篇十四
出租方：
承租方：
本著平等、自愿原則，根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》及有關(guān)法律法規(guī)，甲、乙雙方就房屋租賃事宜，為明確雙方權(quán)利、義務(wù)、達(dá)成如下協(xié)方，以供遵守。
一、房屋坐落位置及面積。
甲方自愿將位于__________________，擁有完全使用權(quán)的建筑面積約為_(kāi)________平米，供乙方承租使用。
二、租賃期限及用途。
1、房屋租期為十年，即從_________年____月____日起，至_________年____月____日止，在租賃期未滿(mǎn)甲方不得收回此房。
2、本合同所指房屋權(quán)限作為電子產(chǎn)品銷(xiāo)售使用，不作其他用途使用。
三、房屋租金及給付方式。
房屋租金第一年____萬(wàn)元，第二年____萬(wàn)元，第三年至第五年每年____萬(wàn)元，第六年至第十年按市場(chǎng)行情價(jià)遞增或遞減。
四、房屋的交接時(shí)間。
甲方應(yīng)于是_________年____月____日前，將符合上述約定的租賃房屋給乙方使用。
五、在租賃期間，乙方未征得甲方書(shū)面同意，不得擅自改變房屋的主體結(jié)構(gòu)。因房屋所產(chǎn)生的水、電、暖等一切費(fèi)用均由乙方承擔(dān)。
六、在租賃期內(nèi)，乙方若對(duì)承租甲方的房屋進(jìn)行裝潢、裝修、須事先征得甲方同意后方可開(kāi)工，由此產(chǎn)生的費(fèi)用由乙方承擔(dān)。租賃期滿(mǎn)后，乙方對(duì)房屋的裝飾物等均為無(wú)常歸甲方所有。
七、乙方在租賃的房屋內(nèi)，不得存放任何易燃易爆等危險(xiǎn)物品。否則視為乙方違約，由此引起的一切后果均由乙方承擔(dān)全部責(zé)任。
八、在租賃期間，乙方應(yīng)維護(hù)承租的房屋;同時(shí)，不得在承租的房屋從事非法活動(dòng)。在承租期間，乙方及雇傭人員若出現(xiàn)安全事故及損害賠償，均由乙方自行承擔(dān)全部責(zé)任，與甲方無(wú)關(guān)。
九、在租賃期內(nèi)，若遇政府拆遷、征用等原因致使乙方不能繼續(xù)租賃的，甲方并不因此承擔(dān)任何違約責(zé)任。合同因此而終止的，租金按實(shí)際使用期間計(jì)算及補(bǔ)償乙方裝修費(fèi)用。因拆遷、征用房屋產(chǎn)生的一切補(bǔ)償費(fèi)用，全部歸甲方所有。
十、房屋的轉(zhuǎn)讓與轉(zhuǎn)租。
1、租賃期間，甲方有權(quán)依照法定程序轉(zhuǎn)讓該出租的房屋。甲方出售房屋時(shí)，需在三個(gè)月前通知乙方，并且補(bǔ)償乙方的所有裝修費(fèi)用及一定的損失。在同等條件下，乙方享有優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)。
2、本合同簽訂后，未征得甲方書(shū)面同意乙方不得擅自將租賃房屋以及轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)借形式交由第三方使用。
十一、合同的變更、解除與終止。
1、經(jīng)雙方協(xié)商一致，可以變更或終止本合同;。
2、甲方有以下行為之一的，乙方有權(quán)解除合同;。
1、不能提供房屋或所提供房屋質(zhì)量不合格，嚴(yán)重影響乙方使用的。
甲方未按本合同約定，向乙方履行交付房屋義務(wù)達(dá)十五日的。
3、房屋租賃期間內(nèi)，乙方有下列行為之一，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約現(xiàn)任;同時(shí)甲方有權(quán)解除合同收回所出租的房屋，由此所產(chǎn)行的一切不利后果均由乙方承擔(dān)。
1、未經(jīng)甲方書(shū)面同意，以轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)借形式將房屋交由第三方使用的;。
未經(jīng)甲方書(shū)面同意，擅自改變房屋的結(jié)構(gòu)的;。
損壞承租房屋，在甲方提出的合理期限內(nèi)仍未修復(fù)的;。
未經(jīng)甲方同意，改變本合同約定的房屋租賃用途;。
利用承租房屋存放危險(xiǎn)品或進(jìn)行違法活動(dòng);。
逾期未交納按約定應(yīng)當(dāng)由乙方交納的各項(xiàng)費(fèi)用，給甲方造成損失的;。
拖欠房租的;。
乙方的行為符合上述約定或法定解除條件的.，甲方有權(quán)解除合同。解除合同通知自向乙方發(fā)出十五日內(nèi)，乙方未提出任何異議，本合同自行終止。
十二、違約責(zé)任。
若有一方不按本合同約定履行義務(wù)，違約方應(yīng)向非違約方支付本合同總租金10%的違約金。若違約方支付的違約金不足彌補(bǔ)對(duì)方損失的，違約方還應(yīng)向負(fù)責(zé)賠償直至達(dá)到彌補(bǔ)全部損失為止。
十三、在履行本合同過(guò)程中若產(chǎn)生爭(zhēng)議，雙方可友好協(xié)商，協(xié)商不成的，雙方一致同意提交東勝區(qū)人民法院管轄。
十四、本合同壹式貳份，甲、乙雙方各執(zhí)壹份，本合同自甲、乙雙方簽字蓋章之日生效。
甲方：_________乙方：_________。
法定代表人：_________法定代表人：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
甲方：身份證號(hào)：
乙方：身份證號(hào)：
經(jīng)甲乙雙方共同協(xié)商達(dá)成以下售房協(xié)議：
1、甲方將工商銀行后地稅局家屬區(qū)經(jīng)濟(jì)住房4號(hào)樓一單元202室(含地下室、小房)房屋出售給乙方，房屋總售價(jià)為11.5萬(wàn)元(壹拾壹萬(wàn)伍千元整)，簽定此合同時(shí)乙方必須預(yù)付房款2萬(wàn)元(貳萬(wàn)元整)，甲方收到錢(qián)后出具收款收條。
2、自甲、乙雙方簽定此合同后，甲方必須及時(shí)向乙方提供辦理過(guò)戶(hù)手續(xù)相關(guān)房產(chǎn)證、土地使用證及身份證明。乙方辦理完相關(guān)房產(chǎn)過(guò)戶(hù)手續(xù)后，30日內(nèi)乙方必須將余款9.5萬(wàn)元(玖萬(wàn)伍千元整)一次性付清。
3、甲、乙雙方簽定此合同后，在余款支付時(shí)，非乙方原因造成余款支付延遲的，乙方不承擔(dān)相關(guān)責(zé)任;因乙方原因造成余款支付延遲的，乙方將向甲方支付違約金1000元(壹仟元整)。
4、辦理相關(guān)手續(xù)的費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
5、經(jīng)雙方協(xié)議甲方將抽油煙機(jī)、過(guò)水熱、數(shù)字電視、照明燈等設(shè)施已列入出售房屋的總房款內(nèi)，甲方搬出時(shí)不得拆除。
6、乙方付清全款后，甲方必須保證其住房無(wú)任何貸款及電費(fèi)、水費(fèi)、取暖費(fèi)、物業(yè)費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi)、電視費(fèi)等費(fèi)用。
7、甲方在收齊所有房款當(dāng)日，必須將房屋、地下室、小房的所有鑰匙交給乙方。(此合同一式兩份，甲乙雙方各持一份)。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
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售房銷(xiāo)售心得體會(huì)篇一
梁總：
您好！
昨天一通電話(huà)，有些話(huà)題沒(méi)有擴(kuò)展，在此我補(bǔ)充幾句，對(duì)于異地設(shè)置駐點(diǎn)，經(jīng)過(guò)一年的負(fù)責(zé)運(yùn)作，對(duì)于其中的操作方式可以說(shuō)是駕輕就熟，深感其中的酸甜苦辣咸滋味，在這和你共享交流一下。
駐點(diǎn)的建立是很容易簡(jiǎn)單的事情，但在中后期能否實(shí)現(xiàn)良性正常運(yùn)作，一定要在建立前做好準(zhǔn)確的定位，解決它因何而設(shè)的核心問(wèn)題。
定位的不同，會(huì)造成選址、裝修風(fēng)格、人員配置、宣傳推廣、費(fèi)用支出、運(yùn)作模式、工作方向和投資回報(bào)率等的大不同。
我就談?wù)劧ㄎ唬驗(yàn)槎ㄎ粵Q定著其后工作的開(kāi)展思路和執(zhí)行。定位需要明晰駐點(diǎn)的功能問(wèn)題，異地駐點(diǎn)主要有三種主要功能：銷(xiāo)售性質(zhì)的展示中心、拓展渠道的辦事處和業(yè)主服務(wù)的客服中心，所以要確定是單純的單一定位還是多種定位的綜合體，這是后續(xù)工作開(kāi)展的關(guān)鍵，可以說(shuō)直接影響到后期工作的成果。
第二，拓展渠道的辦事處，即“行銷(xiāo)”，這種形式和傳統(tǒng)意義上的售樓中心在工作職能上就不同了，一般島外駐點(diǎn)或多或少兼有此職能，在此我脫離出來(lái)單獨(dú)論述。銷(xiāo)售的產(chǎn)品主要方向不是普通的單套公寓，而是公寓的團(tuán)購(gòu)和別墅的銷(xiāo)售。銷(xiāo)售的渠道方向是大中型企事業(yè)單位和其中任職的中高層領(lǐng)導(dǎo)干部。人員配置以外出跑業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售代表為主和少數(shù)的留守接待的置業(yè)顧問(wèn)，主要可參考一般銷(xiāo)售公司的業(yè)務(wù)模式，福利待遇方面還需要考慮相關(guān)的市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用。
第三，業(yè)主服務(wù)的客服中心，此種駐點(diǎn)的設(shè)立主要依靠在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)建立了為數(shù)不少的業(yè)主資源，能夠給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)主提供代辦物業(yè)服務(wù)、項(xiàng)目最新動(dòng)態(tài)的告知、開(kāi)展業(yè)主聚會(huì)活動(dòng)和執(zhí)行公司“老帶新”政策等。將駐點(diǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)闃I(yè)主能夠互相溝通交流，信息分享的圈子平臺(tái)，通過(guò)給業(yè)主提供服務(wù)，利用業(yè)主的良好口碑推薦到身邊的圈子，軟性的實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的銷(xiāo)售。
在實(shí)際的駐點(diǎn)設(shè)置形式中，大都兼有以上的兩種或三種職能，可根據(jù)規(guī)模來(lái)側(cè)重一或兩個(gè)方面，結(jié)合成本預(yù)算靈活開(kāi)展工作，不能拘泥于單一的某種形式。
在工作開(kāi)展中重要的一點(diǎn)事做好相應(yīng)的人員激勵(lì)和信息同步機(jī)制，異地項(xiàng)目銷(xiāo)售難度不小，銷(xiāo)售壓力較大，人員容易因和本地項(xiàng)目的對(duì)比或銷(xiāo)售不暢而產(chǎn)生疲勞感和松懈感，所以抓好團(tuán)隊(duì)建設(shè)和激勵(lì)是需要經(jīng)常進(jìn)行的。
異地駐點(diǎn)和本地項(xiàng)目存在距離差異，勢(shì)必在項(xiàng)目動(dòng)態(tài)、房源更新、銷(xiāo)售確認(rèn)和地接流程等方面存在一定的滯后，因此可根據(jù)項(xiàng)目的大小安排專(zhuān)人或兼任負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)工作，以保證兩地信息的同步一致性。
以上為工作中的一些經(jīng)驗(yàn)體會(huì)，共同交流，希望對(duì)你有所幫助。
售房銷(xiāo)售心得體會(huì)篇二
第一段：引言（約200字）。
銷(xiāo)售房產(chǎn)是一個(gè)古老而又不斷發(fā)展的行業(yè)，與人們的生活息息相關(guān)。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，銷(xiāo)售房產(chǎn)需要具備一定的技巧和經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)多年的從業(yè)經(jīng)歷，我積累了一些寶貴的心得體會(huì)，現(xiàn)在將與大家分享。
第二段：建立信任的重要性（約250字）。
在銷(xiāo)售房產(chǎn)的過(guò)程中，建立信任是最重要的因素之一。買(mǎi)家對(duì)銷(xiāo)售人員的信任將決定他們是否選擇購(gòu)買(mǎi)房產(chǎn)。要建立信任，我總是盡量提供準(zhǔn)確、全面的信息。我投入大量的時(shí)間和精力去研究房地產(chǎn)市場(chǎng)，掌握最新的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)。這樣，當(dāng)面對(duì)買(mǎi)家時(shí)，我能夠快速、準(zhǔn)確地回答他們的問(wèn)題，給他們具有價(jià)值的意見(jiàn)和建議。同時(shí)，我也始終保持真誠(chéng)、誠(chéng)實(shí)的態(tài)度，維護(hù)自己的信譽(yù)。
第三段：了解客戶(hù)需求（約250字）。
另外一個(gè)重要的方面是了解客戶(hù)的需求和條件。每個(gè)人的需求各有不同，只有在全面了解客戶(hù)的情況后，我們才能針對(duì)性地提供最佳的房地產(chǎn)解決方案。在了解客戶(hù)需求的過(guò)程中，我采用多種方式，如面談、問(wèn)卷調(diào)查、市場(chǎng)研究等。通過(guò)這些方式，我能夠更好地了解買(mǎi)家的購(gòu)房目的、預(yù)算、面積要求等方面的信息。只有準(zhǔn)確了解客戶(hù)的需求，我們才能更好地滿(mǎn)足他們的期望，為他們推薦最適合的房產(chǎn)。
第四段：良好的溝通與協(xié)商能力（約300字）。
銷(xiāo)售房產(chǎn)需要與客戶(hù)進(jìn)行頻繁的溝通和協(xié)商。這要求我們具備良好的溝通能力和協(xié)商技巧。在與買(mǎi)家的交流中，我始終保持積極主動(dòng)的態(tài)度，傾聽(tīng)他們的需求和意見(jiàn)。有時(shí)，買(mǎi)家可能會(huì)提出一些困惑或疑慮，這時(shí)候，我會(huì)盡力解答他們的問(wèn)題，提供有幫助的信息。在價(jià)格談判方面，我會(huì)根據(jù)客戶(hù)的預(yù)算和市場(chǎng)行情進(jìn)行合理的定價(jià)。同時(shí)，我也會(huì)與賣(mài)方進(jìn)行充分的協(xié)商，盡可能滿(mǎn)足買(mǎi)家的需求。通過(guò)良好的溝通和協(xié)商，我能夠在不斷競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中贏得客戶(hù)的信任和滿(mǎn)意，并取得更好的銷(xiāo)售成績(jī)。
第五段：后續(xù)服務(wù)的重要性（約200字）。
銷(xiāo)售房產(chǎn)并不僅僅是在簽訂合同之后就完成了，后續(xù)服務(wù)同樣重要。我始終堅(jiān)信，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)有助于維護(hù)客戶(hù)的滿(mǎn)意度，并在將來(lái)的銷(xiāo)售中獲得更多的機(jī)會(huì)。售后服務(wù)包括了解客戶(hù)入住后的情況、解決小問(wèn)題、提供相關(guān)建議等。我會(huì)與買(mǎi)家保持聯(lián)系，主動(dòng)提供幫助和支持。通過(guò)這種方式，我不僅能夠維護(hù)現(xiàn)有客戶(hù)的滿(mǎn)意度，還能夠獲得他們的推薦和口碑傳播，進(jìn)一步拓展我的客戶(hù)群體。
結(jié)束段：總結(jié)（約150字）。
總之，銷(xiāo)售房產(chǎn)需要建立信任，了解客戶(hù)需求，并具備良好的溝通和協(xié)商能力。此外，提供優(yōu)質(zhì)的后續(xù)服務(wù)同樣重要。通過(guò)我多年的經(jīng)驗(yàn)，我深刻體會(huì)到這些因素對(duì)于銷(xiāo)售房產(chǎn)的成功起到了至關(guān)重要的作用。只有不斷完善自己的能力，并將客戶(hù)的利益放在首位，我們才能在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中取得長(zhǎng)期發(fā)展。
售房銷(xiāo)售心得體會(huì)篇三
在現(xiàn)代社會(huì)中，房地產(chǎn)行業(yè)的快速發(fā)展帶來(lái)了很多機(jī)會(huì)，也使得房屋銷(xiāo)售成為許多人追逐的職業(yè)。作為一名從業(yè)者，我深刻感受到這個(gè)行業(yè)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。通過(guò)多年的經(jīng)驗(yàn)積累和與客戶(hù)的交流，我對(duì)銷(xiāo)售房屋有了更深入的理解和領(lǐng)悟。在這篇文章中，我將分享我的心得體會(huì)，希望能夠幫助到其他從業(yè)者。
第二段：制定銷(xiāo)售策略。
在銷(xiāo)售房屋時(shí)，首先要制定一個(gè)明確的銷(xiāo)售策略。了解市場(chǎng)需求、目標(biāo)客戶(hù)群體以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是非常重要的。同時(shí)，我們還需要根據(jù)不同的客戶(hù)需求和預(yù)算制定不同的銷(xiāo)售方案來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。因此，我通常會(huì)與客戶(hù)充分溝通，了解他們的購(gòu)房目的、預(yù)算以及任何其他特別需求。只有了解了客戶(hù)的需求，我們才能更好地向他們推薦合適的房屋。
第三段：建立信任關(guān)系。
房屋銷(xiāo)售是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，與客戶(hù)的信任關(guān)系起著關(guān)鍵的作用。在銷(xiāo)售過(guò)程中，我會(huì)盡力與客戶(hù)建立良好的溝通和合作關(guān)系。我會(huì)尊重客戶(hù)的意見(jiàn)，耐心解答客戶(hù)的各種問(wèn)題，并提供專(zhuān)業(yè)的建議。此外，我也會(huì)定期與客戶(hù)保持聯(lián)系，以了解他們的需求和房屋市場(chǎng)的變化。只有通過(guò)與客戶(hù)的密切合作，我們才能建立牢固的信任關(guān)系，并為他們提供滿(mǎn)意的購(gòu)房體驗(yàn)。
第四段：注重個(gè)性化服務(wù)。
每個(gè)客戶(hù)都是獨(dú)一無(wú)二的，因此個(gè)性化服務(wù)對(duì)于銷(xiāo)售房屋非常重要。在與客戶(hù)的交流中，我會(huì)盡力了解他們的個(gè)性、需求和喜好。例如，有些客戶(hù)更注重交通便利，而另一些客戶(hù)則更關(guān)注居住環(huán)境的安靜和舒適。根據(jù)客戶(hù)的不同需求，我會(huì)推薦適合他們的房屋，并提供相應(yīng)的支持和解決方案。只有注重個(gè)性化服務(wù)，我們才能更好地滿(mǎn)足客戶(hù)的需求需求，并為他們找到理想的居住環(huán)境。
第五段：持續(xù)學(xué)習(xí)與改進(jìn)。
銷(xiāo)售房屋是一個(gè)不斷發(fā)展變化的行業(yè)，因此持續(xù)學(xué)習(xí)與改進(jìn)是必不可少的。為了保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我會(huì)參加相關(guān)的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)課程，不斷充實(shí)自己的知識(shí)和提升技能。我也會(huì)積極關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，以及客戶(hù)的反饋和建議。通過(guò)持續(xù)學(xué)習(xí)與改進(jìn)，我能不斷提升自己的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和服務(wù)水平，為客戶(hù)提供更好的房屋銷(xiāo)售體驗(yàn)。
總結(jié)：
在銷(xiāo)售房屋的過(guò)程中，制定明確的銷(xiāo)售策略、建立信任關(guān)系、注重個(gè)性化服務(wù)以及持續(xù)學(xué)習(xí)與改進(jìn)是取得成功的關(guān)鍵。通過(guò)不斷提升自己的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和服務(wù)水平，我們可以更好地滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，提供滿(mǎn)意的購(gòu)房體驗(yàn)。同時(shí)，我們也會(huì)獲得更多的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人與職業(yè)的發(fā)展。所以，作為一名房屋銷(xiāo)售人員，我們應(yīng)該時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)和客戶(hù)需求的變化，不斷努力提升自己的能力和專(zhuān)業(yè)技能，追求卓越并不斷超越自我。
售房銷(xiāo)售心得體會(huì)篇四
在當(dāng)代社會(huì)，房地產(chǎn)行業(yè)可謂繁榮發(fā)展，人們購(gòu)買(mǎi)和銷(xiāo)售房屋已成為一種常見(jiàn)的生活現(xiàn)象。作為一名房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員，我有幸參與了許多房屋銷(xiāo)售交易，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)。在這篇文章中，我將分享我在銷(xiāo)售房屋過(guò)程中所學(xué)到的一些心得和經(jīng)驗(yàn)，希望能對(duì)其他從事該行業(yè)的同行們有所啟發(fā)。
第二段：了解客戶(hù)需求。
銷(xiāo)售房屋的第一步就是了解客戶(hù)的需求?？蛻?hù)購(gòu)買(mǎi)房屋往往是出于對(duì)生活品質(zhì)的追求，因此我們需要細(xì)心傾聽(tīng)客戶(hù)的需求，理解他們對(duì)房屋的期望和要求。只有真正了解客戶(hù)的需求，我們才能提供更準(zhǔn)確的房屋選擇，從而增加交易的成功率。與客戶(hù)建立良好的溝通和信任關(guān)系是非常重要的，只有與客戶(hù)建立良好的關(guān)系，才能夠在銷(xiāo)售中持續(xù)獲得成功。
第三段：精心展示房屋。
展示房屋是銷(xiāo)售過(guò)程中至關(guān)重要的一環(huán)。通過(guò)精心布置和裝飾房屋，我們可以讓客戶(hù)更好地理解房屋的潛力和價(jià)值。首先，我們需要確保房屋的干凈整潔，沒(méi)有雜亂的物品和不必要的裝飾。其次，根據(jù)客戶(hù)的需求和喜好，我們可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)牟贾煤脱b飾，以增強(qiáng)房屋的吸引力。此外，燈光的運(yùn)用也是非常重要的，適當(dāng)?shù)臒艄饪梢愿纳品课莸姆諊?，提升客?hù)的體驗(yàn)。
第四段：專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售技巧。
銷(xiāo)售房屋需要一定的專(zhuān)業(yè)技巧。首先，我們需要了解房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化和趨勢(shì)，及時(shí)獲取市場(chǎng)信息和動(dòng)態(tài)，以便準(zhǔn)確判斷房屋的價(jià)值和定價(jià)。其次，我們需要具備良好的談判技巧，以達(dá)成雙方滿(mǎn)意的交易。在與客戶(hù)進(jìn)行談判時(shí)，我們應(yīng)站在客戶(hù)的角度思考問(wèn)題，理解他們的需求和利益，同時(shí)也要堅(jiān)持自己的底線(xiàn)和原則。最后，我們還需要不斷學(xué)習(xí)和提升自己的銷(xiāo)售技巧，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。
第五段：保持誠(chéng)信和服務(wù)意識(shí)。
要成為一名優(yōu)秀的房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員，誠(chéng)信和服務(wù)意識(shí)是必不可少的品質(zhì)。我們必須始終保持誠(chéng)實(shí)和透明，遵守行業(yè)規(guī)范和法律法規(guī)，不以次充好或者隱瞞房屋的問(wèn)題。我們還需要時(shí)刻以客戶(hù)的利益為先，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和周到的關(guān)懷。只有以誠(chéng)信和服務(wù)為基礎(chǔ)，我們才能樹(shù)立良好的聲譽(yù)，吸引更多的客戶(hù)并實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。
結(jié)論：
通過(guò)我的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，我認(rèn)為銷(xiāo)售房屋需要深入了解客戶(hù)需求，精心展示房屋，運(yùn)用專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售技巧，同時(shí)保持誠(chéng)信和服務(wù)意識(shí)。這些因素在銷(xiāo)售過(guò)程中都起到了至關(guān)重要的作用。然而，房地產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，要想取得成功仍需付出更多的努力和時(shí)間。希望我的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)能夠?qū)ζ渌麖氖略撔袠I(yè)的同行們有所啟發(fā)，共同努力推動(dòng)房地產(chǎn)市場(chǎng)的健康發(fā)展。
售房銷(xiāo)售心得體會(huì)篇五
售房銷(xiāo)售是一個(gè)繁忙而又有挑戰(zhàn)的工作，在此期間我積累了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，并從中獲得了一些心得體會(huì)。售房銷(xiāo)售不僅僅是銷(xiāo)售房產(chǎn)，更是為客戶(hù)提供滿(mǎn)意的房產(chǎn)解決方案。在這篇文章中，我將分享我在售房銷(xiāo)售中的一些體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)，希望能給其他從業(yè)人員提供一些有用的參考。
第二段：溝通能力的重要性。
在售房銷(xiāo)售中，一項(xiàng)至關(guān)重要的技能就是良好的溝通能力。首先，與客戶(hù)進(jìn)行有效的溝通是了解客戶(hù)需求的關(guān)鍵。通過(guò)問(wèn)詢(xún)和傾聽(tīng)，我們可以更好地了解客戶(hù)的喜好、預(yù)算和期望，從而為他們提供更準(zhǔn)確的房產(chǎn)選擇。其次，與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和其他相關(guān)的合作伙伴進(jìn)行溝通也是至關(guān)重要的。只有有效的溝通，才能保證銷(xiāo)售流程的順利進(jìn)行。因此，提高溝通技巧是售房銷(xiāo)售人員不可或缺的能力。
第三段：專(zhuān)業(yè)知識(shí)的重要性。
作為售房銷(xiāo)售人員，擁有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)是非常重要的。房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展變化迅速，了解最新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和政策法規(guī)是為客戶(hù)提供貼心服務(wù)的前提。同時(shí)，具備深入的產(chǎn)品知識(shí)也是必不可少的。只有了解項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)和售后服務(wù)，才能提供給客戶(hù)最具說(shuō)服力的銷(xiāo)售建議。因此，我們應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)和提升自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，以保持競(jìng)爭(zhēng)力并更好地為客戶(hù)提供服務(wù)。
第四段：客戶(hù)服務(wù)的重要性。
客戶(hù)服務(wù)是售房銷(xiāo)售中另一個(gè)至關(guān)重要的方面。我們要時(shí)刻以客戶(hù)為中心，為他們提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)。首先，我們應(yīng)該保持耐心和友好，給予客戶(hù)足夠的時(shí)間和解答他們的問(wèn)題。其次，我們應(yīng)該提供專(zhuān)業(yè)的房產(chǎn)咨詢(xún)和建議，幫助客戶(hù)做出明智的購(gòu)房決策。最后，售后服務(wù)也是至關(guān)重要的一環(huán)。我們應(yīng)該與客戶(hù)保持良好的溝通，幫助他們解決購(gòu)房過(guò)程中的問(wèn)題，并提供相關(guān)的幫助和支持。用心為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，不僅能夠贏得客戶(hù)的信賴(lài)和口碑，也能夠?yàn)槲覀兊匿N(xiāo)售工作帶來(lái)更多的機(jī)會(huì)和成功。
第五段：自身修養(yǎng)的重要性。
最后，作為售房銷(xiāo)售人員，修養(yǎng)和素質(zhì)是我們所追求的目標(biāo)。良好的個(gè)人修養(yǎng)能夠幫助我們更好地與客戶(hù)和合作伙伴建立良好的關(guān)系。禮貌、誠(chéng)信和謙虛是我們應(yīng)該具備的品質(zhì)，它們不僅能夠提升我們的形象，也能夠?yàn)槲覀冓A得其他人的尊重和信任。此外，積極的心態(tài)和良好的情緒管理也是非常重要的。售房銷(xiāo)售工作的壓力是存在的，但我們應(yīng)該保持積極樂(lè)觀的態(tài)度，以充沛的精力和熱情迎接每一位客戶(hù)。
結(jié)尾：總結(jié)和展望。
通過(guò)這段時(shí)間的售房銷(xiāo)售工作，我深刻認(rèn)識(shí)到溝通能力、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、客戶(hù)服務(wù)和個(gè)人修養(yǎng)的重要性。只有在這些方面全面發(fā)展和提升，我們才能更好地完成售房銷(xiāo)售工作，并為客戶(hù)提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。希望以后的工作中，我能夠繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和提升自己，為更多的客戶(hù)提供滿(mǎn)意的房產(chǎn)解決方案。同時(shí)，也希望其他售房銷(xiāo)售人員能夠共勉，相互學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。
售房銷(xiāo)售心得體會(huì)篇六
售房銷(xiāo)售是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)和機(jī)遇的行業(yè)。在現(xiàn)代社會(huì)，人們對(duì)房屋的需求不斷增長(zhǎng)，購(gòu)房已經(jīng)成為大部分人生活的重要組成部分。然而，隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈化，售房銷(xiāo)售也變得更具挑戰(zhàn)性。在這個(gè)行業(yè)中，有效的銷(xiāo)售技巧和良好的溝通能力是成功的關(guān)鍵。
第二段：與客戶(hù)建立良好的關(guān)系。
要在售房銷(xiāo)售中取得成功，與客戶(hù)建立良好關(guān)系是非常重要的。在與客戶(hù)交流時(shí)，我們要傾聽(tīng)他們的需求和要求，并及時(shí)回應(yīng)他們的問(wèn)題和疑慮。在建立信任和親和關(guān)系的過(guò)程中，我們要保持真誠(chéng)和誠(chéng)實(shí)，讓客戶(hù)感受到我們的專(zhuān)業(yè)和關(guān)心。此外，了解客戶(hù)的背景和興趣，從中發(fā)現(xiàn)他們的購(gòu)房動(dòng)機(jī)和優(yōu)先級(jí)，將有助于我們根據(jù)他們的需求提供更好的服務(wù)。
第三段：精通產(chǎn)品知識(shí)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。
作為售房銷(xiāo)售人員，我們必須掌握產(chǎn)品知識(shí)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。只有深入了解我們銷(xiāo)售的房屋的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，我們才能快速而準(zhǔn)確地回答客戶(hù)的問(wèn)題，并幫助他們做出決策。同時(shí)，我們還需要隨時(shí)關(guān)注市場(chǎng)的變化和趨勢(shì)，了解房地產(chǎn)行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)。這樣，我們才能更好地理解客戶(hù)的需求，提供最適合他們的選擇，協(xié)助他們做出最明智的購(gòu)房決策。
第四段：靈活運(yùn)用銷(xiāo)售技巧。
在售房銷(xiāo)售中，靈活運(yùn)用各種銷(xiāo)售技巧是至關(guān)重要的。首先，我們需要提供針對(duì)客戶(hù)需求的個(gè)性化解決方案，以幫助他們解決問(wèn)題和滿(mǎn)足期望。其次，我們需要利用積極主動(dòng)的溝通方式，與客戶(hù)保持良好的聯(lián)系，并及時(shí)提供更新的信息和動(dòng)態(tài)。此外，我們還需要關(guān)注客戶(hù)的情感需求，通過(guò)體貼細(xì)心的服務(wù)，增強(qiáng)客戶(hù)的滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。總之，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和不斷提升銷(xiāo)售技能，我們可以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
第五段：總結(jié)和展望。
售房銷(xiāo)售是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)和機(jī)遇的行業(yè)。通過(guò)與客戶(hù)建立良好的關(guān)系、精通產(chǎn)品知識(shí)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、靈活運(yùn)用銷(xiāo)售技巧，我們可以取得成功。然而，隨著社會(huì)和市場(chǎng)的不斷變化，我們也需要不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)新的銷(xiāo)售趨勢(shì)和方法。只有在不斷進(jìn)步中，我們才能在售房銷(xiāo)售領(lǐng)域中立足并不斷取得更大的成就。售房銷(xiāo)售不僅僅是一門(mén)技能，更是一種藝術(shù)，只有通過(guò)不斷的實(shí)踐和積累經(jīng)驗(yàn)，我們才能真正成為優(yōu)秀的售房銷(xiāo)售人員。
售房銷(xiāo)售心得體會(huì)篇七
本人是一名電話(huà)銷(xiāo)售員，在工作中總結(jié)了一點(diǎn)成功心得，在這里和大家一起共勉一下，希望對(duì)大家以后的工作能有所幫助。
1、首先一定要跟目標(biāo)客戶(hù)闡述清楚產(chǎn)品所有的賣(mài)點(diǎn)及特色，一定要讓客戶(hù)明白在短短幾分鐘的對(duì)話(huà)中你在跟客戶(hù)推薦的是什么產(chǎn)品，你跟客戶(hù)賣(mài)的到底是什么東西，所以要成為一名出色的電話(huà)銷(xiāo)售之前一定要練就一口流利的普通話(huà)！這樣才能讓客戶(hù)聽(tīng)懂你說(shuō)什么！
2、做電話(huà)銷(xiāo)售，無(wú)論做什么產(chǎn)品都會(huì)有一些附帶可以由tele-sales隨機(jī)應(yīng)便靈活掌控的優(yōu)惠或增值服務(wù)，就拿我以前做的喜來(lái)登的貴賓卡來(lái)說(shuō)，我們?cè)谫u(mài)貴賓卡的同時(shí)也會(huì)同時(shí)送出免費(fèi)房;現(xiàn)金抵扣卷;紅酒卷和蛋糕卷！但是出單的多少關(guān)鍵在于二點(diǎn)，第一點(diǎn)肯定是你要打電話(huà)打得多啦，天道酬勤這句話(huà)是一點(diǎn)也不會(huì)錯(cuò)的，打電話(huà)的質(zhì)量肯定是要靠數(shù)量來(lái)補(bǔ)充的，第二點(diǎn)就是要靈活運(yùn)用貴賓卡附送的這些優(yōu)惠也就是前面提到的增值服務(wù)！比如說(shuō)：今天我跟陳總說(shuō)完了我們這張卡的用途(吃飯二個(gè)人打五折，住房享受當(dāng)晚最低房?jī)r(jià)的九折，全世界132家酒店通用，一年有效期，)但是我先不告訴這張卡的優(yōu)惠（免費(fèi)房;現(xiàn)金抵扣卷;紅酒卷和蛋糕卷）以便下次打電話(huà)跟進(jìn)的時(shí)候好留一手；這一招也叫兵不厭詐！等第二次有時(shí)間跟陳總通電話(huà)的時(shí)候就送出其中的一項(xiàng)優(yōu)惠作為誘餌，如果不行再送其它二項(xiàng)并且一定要再三強(qiáng)調(diào)這些優(yōu)惠是我們亞太區(qū)總裁在這里特批才有的，一定不要讓客戶(hù)覺(jué)得這些優(yōu)惠很容易得到！
3、要堅(jiān)持，水滴石穿，非一日之功，冰凍三尺;非一日之寒！無(wú)論做什么事想要成功，肯定是離不開(kāi)毅力與堅(jiān)持的！
銷(xiāo)售員銷(xiāo)售心得體會(huì)七
作為一名店長(zhǎng)，要搞好店內(nèi)團(tuán)結(jié)，指導(dǎo)并參與店內(nèi)的各項(xiàng)工作，及時(shí)準(zhǔn)確的完成各項(xiàng)報(bào)表，帶領(lǐng)店員完成上級(jí)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)并激勵(lì)員工，建立和維護(hù)顧客檔案，協(xié)助開(kāi)展顧客關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，保持店內(nèi)的良性庫(kù)存，及時(shí)處理顧客投訴及其他售后工作。
一、早會(huì)---儀容儀表檢查，開(kāi)心分享工作心得及服務(wù)技巧，昨日業(yè)績(jī)分析并制定今日目標(biāo)，公司文件通知傳達(dá)。
二、在銷(xiāo)售過(guò)程中盡量留下顧客的詳細(xì)資料，資料中應(yīng)詳細(xì)記載顧客的電話(huà)、生日和所穿尺碼?？梢砸赞k理貴賓卡的形式收集顧客資料，并達(dá)成宣傳品牌，促成再次購(gòu)買(mǎi)的目的，店內(nèi)到新款后及時(shí)通知老顧客(但要選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)間段，盡量避免打擾顧客的工作和休息)，既是對(duì)老顧客的尊重也達(dá)到促銷(xiāo)的目的，在做好老顧客維護(hù)的基礎(chǔ)上發(fā)展新顧客。
三、和導(dǎo)購(gòu)一起熟知店內(nèi)貨品的庫(kù)存明細(xì)，以便更準(zhǔn)確的向顧客推薦店內(nèi)貨品(有些導(dǎo)購(gòu)因?yàn)椴皇煜?kù)存情況從而像顧客推薦了沒(méi)有顧客適合的號(hào)碼的貨品造成銷(xiāo)售失敗)。
及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)溝通不沖及調(diào)配貨源。
四、做好貨品搭配，櫥窗和宣傳品及時(shí)更新，定時(shí)調(diào)場(chǎng)，保證貨品不是因?yàn)橘u(mài)場(chǎng)擺放位置的原因而滯銷(xiāo)。指導(dǎo)導(dǎo)購(gòu)做好店內(nèi)滯銷(xiāo)品和斷碼產(chǎn)品的適時(shí)推薦，并與領(lǐng)導(dǎo)溝通滯銷(xiāo)貨品的具體情況以便公司及時(shí)的采取相應(yīng)的促銷(xiāo)方案。
五、調(diào)節(jié)賣(mài)場(chǎng)氣氛，適當(dāng)?shù)墓膭?lì)員工，讓每位員工充滿(mǎn)自信，積極愉快的投入到工作中。銷(xiāo)售過(guò)程中，店長(zhǎng)和其他店員要協(xié)助銷(xiāo)售。團(tuán)結(jié)才是做好銷(xiāo)售工作的基礎(chǔ)。
六、導(dǎo)購(gòu)是品牌與消費(fèi)者溝通的橋梁，也是品牌的形象大使，從店長(zhǎng)和導(dǎo)購(gòu)自身形象抓起，統(tǒng)一工作服裝，時(shí)刻保持良好的工作狀態(tài)，深入了解公司的經(jīng)營(yíng)理念以及品牌文化，加強(qiáng)面料、制作工藝、穿著保養(yǎng)等專(zhuān)業(yè)知識(shí)，了解一定的顏色及款式搭配。最主要的是要不斷的提高導(dǎo)購(gòu)的銷(xiāo)售技巧，同事之間互教互學(xué)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。
七、做好與店員的溝通，對(duì)有困難的店員即使給予幫助和關(guān)心，使其更專(zhuān)心的投入工作。做到公平公正，各項(xiàng)工作起到帶頭作用。
八、工作之余帶領(lǐng)大家熟悉一些高檔男裝及男士飾品(如：手表、手包、皮鞋、男士香水、)甚至男士奢侈品品牌(如：lv、zejna、armani、hugoboss等)的相關(guān)知識(shí)，這樣與顧客交流時(shí)會(huì)有更多的切入點(diǎn)，更大程度的贏得顧客的信賴(lài)。
售房銷(xiāo)售心得體會(huì)篇八
第一條邊——底邊：是"態(tài)度和信心"：眾所周知，做任何事情，態(tài)度是首要的，有了信心就已經(jīng)向成功跨出了一大步;特別是銷(xiāo)售工作，很多時(shí)候是說(shuō)服和引導(dǎo)銷(xiāo)售對(duì)象的一個(gè)過(guò)程，如果你自己對(duì)自己的產(chǎn)品和服務(wù)(觀點(diǎn))也沒(méi)有足夠的信心，無(wú)疑將很難說(shuō)服別人接受你的觀點(diǎn);所以，信心是支撐銷(xiāo)售三角形的底邊。
第三條邊——銷(xiāo)售技巧：有了足夠的信心和產(chǎn)品知識(shí)，就能取得銷(xiāo)售的成功嗎?未必!銷(xiāo)售工作是一個(gè)廣泛的跨學(xué)科的綜合性工作，有人說(shuō)它更是一門(mén)藝術(shù);所以在銷(xiāo)售工作過(guò)程中，不要忘了隨時(shí)積累，學(xué)習(xí)和掌握具體的工作技巧;所謂"事半功倍"，掌握了方法和技巧，做事自然卓有成效!
有了以上的基本概念，我們要如何具體開(kāi)展銷(xiāo)售工作呢?
首先，如何樹(shù)立對(duì)銷(xiāo)售工作的正確的態(tài)度和培養(yǎng)信心，這主要是看您本人的興趣和您對(duì)自己的信心問(wèn)題;如何培養(yǎng)自己的興趣和信心也是一個(gè)廣泛的話(huà)題，我們就不詳細(xì)展開(kāi)了。
第二：認(rèn)識(shí)你的產(chǎn)品或服務(wù)，你要推廣銷(xiāo)售的產(chǎn)品或服務(wù)是什么東東?在市場(chǎng)上被定位在哪個(gè)角色和位置?(所謂市場(chǎng)定位問(wèn)題，有很多具體的策略和方法，服務(wù)代表可申請(qǐng)深入的分析或直接與公司銷(xiāo)售代表溝通)有什么優(yōu)勢(shì)?存在什么劣勢(shì)?有什么機(jī)會(huì)?潛在的危機(jī)在哪里?(這足夠讓你花費(fèi)很多的時(shí)間做一份細(xì)致準(zhǔn)確的關(guān)于您的產(chǎn)品或服務(wù)的swot分析報(bào)告)在這個(gè)過(guò)程中，你一定要充分認(rèn)識(shí)到您要推廣和銷(xiāo)售什么東西?誰(shuí)是你的潛在客戶(hù)/目標(biāo)市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些?你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里?(賣(mài)點(diǎn))。
一般來(lái)說(shuō)，遵循下面的步驟你將會(huì)發(fā)現(xiàn)你能對(duì)你的工作成竹在胸;。
1.尋找潛在客戶(hù)：
2.接近潛在客戶(hù)：
3.向你的潛在客戶(hù)介紹你的產(chǎn)品或服務(wù)：
4.引導(dǎo)他的購(gòu)買(mǎi)意向：
5.成交：
6.做好你的客戶(hù)服務(wù)工作(很重要，所謂回頭客，很多是從這里得到的)。
售房銷(xiāo)售心得體會(huì)篇九
2、認(rèn)識(shí)顧客需要些什么。顧客購(gòu)買(mǎi)家具是一種生活方式，一種家庭氣氛，一種品味……能掌握顧客消費(fèi)心態(tài)，是銷(xiāo)售人員必須具備的技能。
3、建立自己的客戶(hù)檔案。要搞好家具銷(xiāo)售必須建立起自己銷(xiāo)售網(wǎng)，只有對(duì)客戶(hù)了解了才能更好給他提供家居配套顧問(wèn)。
4、銷(xiāo)售心態(tài)。一定要精神飽滿(mǎn)、快樂(lè)的心情、我是您的朋友，把最好的產(chǎn)品和最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)提供給你。
現(xiàn)有對(duì)家具銷(xiāo)售認(rèn)識(shí)還很淺薄，只有日后不斷的銷(xiāo)售過(guò)程中探索完善。
售房銷(xiāo)售心得體會(huì)篇十
銷(xiāo)售工作是一項(xiàng)很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對(duì)，這就要求銷(xiāo)售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感，有一股勇于進(jìn)取，積極向上的勁頭，把自己看成是“販賣(mài)幸?！钡娜?，勤跑腿，多張嘴。
銷(xiāo)售人員一定要具備很強(qiáng)的創(chuàng)新能力，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中出奇制勝。首先要喚醒自己的創(chuàng)造天賦，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷(xiāo)售活動(dòng)才能引起客戶(hù)的注意，俗話(huà)說(shuō)“處處留心皆學(xué)問(wèn)”，用銷(xiāo)售界的話(huà)來(lái)講就是“處處留心有商機(jī)”。銷(xiāo)售人員要能突出問(wèn)題的重點(diǎn)，抓住問(wèn)題的本質(zhì)，看問(wèn)題有步驟，主次分明，同時(shí)注意多積累知識(shí)和技能，知識(shí)越豐富，技能越熟練，對(duì)事物的洞察性也就越強(qiáng)。
建立起與客戶(hù)的信任是非常重要的，每個(gè)人都有兩種方向的人際網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)是你自然得來(lái)的，一個(gè)是你創(chuàng)造的。自然得來(lái)的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個(gè)人魅力，主動(dòng)開(kāi)拓自己的人際關(guān)系，你就可以通過(guò)這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。
可以利用一些時(shí)間，選出重要的客戶(hù)，把他們組織起來(lái)，舉辦一些活動(dòng)，例如聽(tīng)?wèi)?、舉辦講座等，借此機(jī)會(huì)，可以和客戶(hù)聯(lián)絡(luò)感情，客戶(hù)受到特殊禮遇，就會(huì)產(chǎn)生感恩回報(bào)的心理，從而更忠實(shí)于你，甚至幫你去開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。
與客戶(hù)成為知心朋友。我們都知道“朋友間是無(wú)話(huà)不說(shuō)的”。如果我們與客戶(hù)成了知心朋友，那么他將會(huì)對(duì)你敞開(kāi)心胸，從而打動(dòng)客戶(hù)、感染客戶(hù)，與客戶(hù)保持長(zhǎng)久的關(guān)系，充分發(fā)揮人格和個(gè)人魅力，在銷(xiāo)售的過(guò)程中釋放自我，充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)，同時(shí)不掩飾自己的缺點(diǎn)，讓客戶(hù)感受到你真實(shí)的一面，這樣客戶(hù)才會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信任，推進(jìn)銷(xiāo)售進(jìn)程，才會(huì)在日后長(zhǎng)久保持這份信任和默契。
“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤。”銷(xiāo)售人員就需要這種意志，要有不達(dá)目的絕不罷休的信念，才有機(jī)會(huì)走向成功。銷(xiāo)售是條漫長(zhǎng)又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的職業(yè)精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵(lì)，自我啟發(fā)，才能渡過(guò)重重難關(guān)，走向最終的勝利。
售房銷(xiāo)售心得體會(huì)篇十一
甲方：身份證號(hào)：
乙方：身份證號(hào)：
經(jīng)甲乙雙方共同協(xié)商達(dá)成以下售房協(xié)議：
1、甲方將工商銀行后地稅局家屬區(qū)經(jīng)濟(jì)住房4號(hào)樓一單元202室（含地下室、小房）房屋出售給乙方，房屋總售價(jià)為11。5萬(wàn)元（壹拾壹萬(wàn)伍千元整），簽定此合同時(shí)乙方必須預(yù)付房款2萬(wàn)元（貳萬(wàn)元整），甲方收到錢(qián)后出具收款收條。
2、自甲、乙雙方簽定此合同后，甲方必須及時(shí)向乙方提供辦理過(guò)戶(hù)手續(xù)相關(guān)房產(chǎn)證、土地使用證及身份證明。乙方辦理完相關(guān)房產(chǎn)過(guò)戶(hù)手續(xù)后，30日內(nèi)乙方必須將余款9。5萬(wàn)元（玖萬(wàn)伍千元整）一次性付清。
3、甲、乙雙方簽定此合同后，在余款支付時(shí)，非乙方原因造成余款支付延遲的，乙方不承擔(dān)相關(guān)責(zé)任；因乙方原因造成余款支付延遲的，乙方將向甲方支付違約金1000元（壹仟元整）。
4、辦理相關(guān)手續(xù)的費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
5、經(jīng)雙方協(xié)議甲方將抽油煙機(jī)、過(guò)水熱、數(shù)字電視、照明燈等設(shè)施已列入出售房屋的總房款內(nèi)，甲方搬出時(shí)不得拆除。
6、乙方付清全款后，甲方必須保證其住房無(wú)任何貸款及電費(fèi)、水費(fèi)、取暖費(fèi)、物業(yè)費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi)、電視費(fèi)等費(fèi)用。
7、甲方在收齊所有房款當(dāng)日，必須將房屋、地下室、小房的所有鑰匙交給乙方。（此合同一式兩份，甲乙雙方各持一份）。
甲方（簽字）：乙方（簽字）：
甲方：_________。
乙方：_________。
鑒于：_________。
1、甲方已取得開(kāi)發(fā)商廣州新發(fā)實(shí)業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“新發(fā)公司”）的授權(quán)，獨(dú)家代其銷(xiāo)售位于廣州市增城新塘鎮(zhèn)東進(jìn)東路8號(hào)的新都盛世名門(mén)小區(qū)觀云閣、宏城匯組團(tuán)的住宅、商鋪。
2、為進(jìn)一步解決員工住房問(wèn)題，華南師范大學(xué)有意組織員工以?xún)?yōu)惠價(jià)格購(gòu)買(mǎi)甲方負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的商品房。
為了讓華南師范大學(xué)員工獲得最大限度的優(yōu)惠，現(xiàn)甲方準(zhǔn)備面向華南師范大學(xué)舉辦專(zhuān)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)（下稱(chēng)“本次團(tuán)購(gòu)”）。現(xiàn)甲、乙雙方就華南師范大學(xué)組織員工參加本次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的基本事宜，初步達(dá)成如下意向書(shū)：
1、乙方團(tuán)購(gòu)住宅商品房位于廣州市增城新塘鎮(zhèn)白江村牛欄頭文祭嶺地塊，廣州新發(fā)實(shí)業(yè)有限公司已經(jīng)以出讓方式取得商業(yè)、住宅土地使用權(quán)，土地使用權(quán)證號(hào)為增國(guó)用（20xx）第b0401478號(hào)，并已取得項(xiàng)目觀云閣組團(tuán)的《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》（許可證編號(hào)：建字第440號(hào)）和《建設(shè)工程施工許可證》（許可證編號(hào)__________）。
2、乙方認(rèn)購(gòu)的房屋位于_____棟_____房，建筑面積為_(kāi)____平方米，套內(nèi)面積為_(kāi)____平方米。最終結(jié)算商品房?jī)r(jià)格的建筑面積（包括套內(nèi)建筑面積和公攤建筑面積），以房管部門(mén)測(cè)繪的面積為準(zhǔn)。
1、乙方需為_(kāi)____大學(xué)正式員工（以華南師范大學(xué)出具的.工作證明為準(zhǔn)）。
2、乙方與甲方指定的第三方（廣州市新基裝飾工程有限公司）簽訂《裝修合同》（《裝修合同》文本見(jiàn)附件）后方可參加本次團(tuán)購(gòu)，裝修價(jià)款為建筑面積每平方米_____元。如乙方不接受該《裝修合同》或解除《裝修合同》的，乙方的團(tuán)購(gòu)資格喪失，不能享受團(tuán)購(gòu)價(jià)格；乙方的團(tuán)購(gòu)資格喪失后，乙方可以選擇退房或向甲方補(bǔ)足團(tuán)購(gòu)價(jià)與團(tuán)購(gòu)時(shí)的市場(chǎng)價(jià)（建筑面積每平方米_____元）的差額部分。
乙方團(tuán)購(gòu)的新都盛世名門(mén)商品房的優(yōu)惠價(jià)格（毛坯價(jià)，不含裝修）為：按建筑面積計(jì)每平方米人民幣_(tái)____元，乙方認(rèn)購(gòu)的_____棟_____房（暫以建筑面積平方米計(jì)）的房屋總價(jià)款（毛坯價(jià)，不含裝修）為人民幣_(tái)____元（最終結(jié)算商品房?jī)r(jià)格的建筑面積（包括套內(nèi)建筑面積和公攤建筑面積），以房管部門(mén)測(cè)繪的面積為準(zhǔn)）。乙方參加團(tuán)購(gòu)后，甲方保證乙方能以該價(jià)格條件與開(kāi)發(fā)商簽訂正式的《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》。
1、華南師范大學(xué)負(fù)責(zé)組織甲方與乙方簽訂本《團(tuán)購(gòu)意向書(shū)》和《裝修合同》，非經(jīng)甲方和華南師范大學(xué)一致同意，乙方不得將依據(jù)本《團(tuán)購(gòu)意向書(shū)》取得的團(tuán)購(gòu)資格轉(zhuǎn)讓給第三方。
2、乙方根據(jù)該《裝修合同》約定的金額繳納裝修款。
3、甲方應(yīng)在_____年_____月_____日前，安排裝修公司負(fù)責(zé)提供2間裝修樣板房供乙方挑選，如乙方不接受該裝修標(biāo)準(zhǔn)，可要求解除《裝修合同》，乙方選擇解除《裝修合同》的，退還《裝修合同》的正本，由甲方保證裝修公司于15日內(nèi)將全部裝修費(fèi)用無(wú)息退還給乙方，乙方喪失本次團(tuán)購(gòu)的資格，不能享受本次團(tuán)購(gòu)的團(tuán)購(gòu)價(jià)格。
4、在開(kāi)發(fā)商新發(fā)公司取得《房屋預(yù)售許可證》的5日內(nèi)，甲方通知乙方簽訂《商品房認(rèn)購(gòu)協(xié)議》，乙方憑上述《裝修合同》及裝修款繳付憑證，與開(kāi)發(fā)商新發(fā)公司簽訂《商品房認(rèn)購(gòu)協(xié)議》。
5、乙方根據(jù)《商品房認(rèn)購(gòu)協(xié)議》的約定簽訂《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》，并按《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》的約定支付購(gòu)房款，甲方保證開(kāi)發(fā)商按《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》交付房屋給購(gòu)房者，并依約為購(gòu)房者辦理產(chǎn)權(quán)證。
6、鑒于各方一致同意前述的團(tuán)購(gòu)條件，因此如乙方在任何時(shí)候解除前述《裝修合同》的，乙方不再享受按照本團(tuán)購(gòu)方案的優(yōu)惠價(jià)格購(gòu)房。乙方在尚未與開(kāi)發(fā)商簽訂《商品房認(rèn)購(gòu)協(xié)議》及《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》前提出解除《裝修合同》的，甲方有權(quán)拒絕安排乙方與開(kāi)發(fā)商簽訂《商品房認(rèn)購(gòu)協(xié)議》及《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》；乙方與開(kāi)發(fā)商簽訂《商品房認(rèn)購(gòu)協(xié)議》及《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》后提出解除《裝修合同》的，甲方有權(quán)要求乙方補(bǔ)足團(tuán)購(gòu)價(jià)與團(tuán)購(gòu)時(shí)的市場(chǎng)價(jià)（建筑面積每平方米1200元）的差額部分；如乙方在解除《裝修合同》后5日內(nèi)仍未補(bǔ)足上述房款差價(jià)的，乙方已支付的裝修款自動(dòng)轉(zhuǎn)為上述房屋差價(jià)，作為對(duì)甲方的補(bǔ)償。
開(kāi)發(fā)商新發(fā)公司應(yīng)于____年_____月前完成全部工程建設(shè)并通過(guò)竣工驗(yàn)收。在施工過(guò)程中，如遇施工困難、政策性因素、政府行為或政府方面責(zé)任，以及不可抗力事件等非甲方責(zé)任原因，從而導(dǎo)致工期延誤的，上述工期可相應(yīng)順延。
為了讓乙方能夠盡快入住，乙方簽署前述《裝修合同》即視為同意裝修公司在開(kāi)發(fā)商許可的情況下進(jìn)行裝修，由乙方一次性驗(yàn)收帶裝修的商品房，由裝修公司承擔(dān)裝修工程的質(zhì)量責(zé)任。
鑒于裝修公司為甲方指定單位，甲方承諾為乙方的裝修款項(xiàng)安全提供擔(dān)保。即在乙方依據(jù)本合同可要求裝修公司退還裝修款項(xiàng)時(shí)，由甲方與裝修公司承擔(dān)退款的連帶責(zé)任。
凡因履行本協(xié)議所發(fā)生的爭(zhēng)議，與華南師范大學(xué)無(wú)任何關(guān)聯(lián)，華南師范大學(xué)不承擔(dān)任何責(zé)任，甲、乙雙方應(yīng)友好協(xié)商解決并簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議具有同等法律效力。
1、本協(xié)議一式貳份，協(xié)議各方各持壹份，具有同等法律效力。
2、本協(xié)議自甲、乙雙方蓋章簽字之日起生效。
甲方（公章）：_________。
乙方（公章）：_________。
法定代表人（簽字）：_________。
法定代表人（簽字）：_________。
_________年____月____日。
_________年____月____日。
售房銷(xiāo)售心得體會(huì)篇十二
通常人們認(rèn)為從事銷(xiāo)售工作的一定得能言善辯，巧舌如簧。但高手卻認(rèn)為，最重要的是贏得別人的信任。有位銷(xiāo)售人員，每月銷(xiāo)售量是其他人的幾倍，但平時(shí)少言寡語(yǔ)，講話(huà)還帶有濃厚的方言味道。有客戶(hù)曾告訴他：“我之所以買(mǎi)你的貨，是因?yàn)槟阋谎弁ズ軐?shí)在，我放心”。一位現(xiàn)在已經(jīng)升任ceo的老銷(xiāo)售人員親口告訴我，善于傾聽(tīng)才是他的秘訣，夸夸其談，試圖誘導(dǎo)顧客的思路是很愚蠢的。我有位朋友說(shuō)話(huà)有些磕磕巴巴，可就是這樣口才的人，在擔(dān)任某企業(yè)內(nèi)蒙古區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理期間，竟然短短幾個(gè)月內(nèi)把業(yè)務(wù)量提高了三倍?？梢?jiàn)，只要善于與客戶(hù)溝通，取得信任，口才不好的人照樣能夠縱橫市場(chǎng)，反過(guò)來(lái)，只識(shí)一味夸夸其談的人往往會(huì)引起顧客的反感和抗拒心理。
如果你認(rèn)為銷(xiāo)售就是吃吃喝喝，再給點(diǎn)好處就能搞定，那只能說(shuō)你差得還很遠(yuǎn)！一位朋友給我講了他的故事：有次他準(zhǔn)備帶貨去東莞某醫(yī)院，臨出發(fā)前聽(tīng)說(shuō)那家醫(yī)院新開(kāi)了個(gè)門(mén)診部，正好當(dāng)天開(kāi)業(yè)，于是靈機(jī)一動(dòng)，趕緊去花店訂購(gòu)了4盆花籃一起帶上。到了東莞就直奔新開(kāi)的門(mén)診部，門(mén)口已經(jīng)放了不少花籃，但外地的只有他帶去的那四個(gè)。院長(zhǎng)非常感動(dòng)，留他中午一起吃飯，吃飯過(guò)程中，醫(yī)生跑過(guò)來(lái)告訴院長(zhǎng)設(shè)備壞了。這在通常情況下，醫(yī)院是不可能接受設(shè)備的，當(dāng)然貨款也不可能給，這下他慌了。但很意外，院長(zhǎng)卻反而安慰他說(shuō)：“沒(méi)關(guān)系，設(shè)備留下，下午就打款，過(guò)幾天你給我換換就行了”。這就是感情的力量，他從你的細(xì)心和真誠(chéng)中感受到了你值得信賴(lài)。買(mǎi)花籃只不過(guò)花了幾百塊，但如果這一單搞砸了，損失則是幾萬(wàn)塊。
這位朋友的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)一直雄居所在公司首位，其實(shí)你看他，貌不驚人，才不壓眾，嘴笨舌拙，又不懂專(zhuān)業(yè)知識(shí)，他憑什么就這么厲害？用他自己的話(huà)說(shuō)，就是“用心”。當(dāng)然，有人會(huì)問(wèn)：難道這些人就不收好處了？當(dāng)然不是，問(wèn)題是好處人人會(huì)送，沒(méi)什么稀奇，但只有同時(shí)能送上“感情”的人才能出類(lèi)拔萃成為高手。
一位銷(xiāo)售人員在年二十八準(zhǔn)備回家前，打了個(gè)電話(huà)給某老客戶(hù)，開(kāi)玩笑地說(shuō)：“怎么樣，給兄弟做一單吧，湊點(diǎn)路費(fèi)？”，對(duì)方笑著說(shuō)：“你來(lái)吧！”，就這樣，早上帶著設(shè)備出門(mén)，連現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試都沒(méi)做，下午就帶著全款回來(lái)了。這在其他同事看來(lái)簡(jiǎn)直是不可想象的事情，他卻輕松做到了。問(wèn)他緣故，他說(shuō)：“上次去的時(shí)候，他們單位經(jīng)費(fèi)很緊張，那一單我按照公司給我的底價(jià)給了他，非常便宜，自己一分錢(qián)沒(méi)賺著，還賠了路費(fèi)。這讓對(duì)方非常感動(dòng)，總覺(jué)得欠我一個(gè)人情，所以承諾以后有需要就先照顧我?！?BR> 我們可以想想，如果是你，愿不愿意做一單賠錢(qián)的生意？對(duì)方說(shuō)經(jīng)費(fèi)緊張，你會(huì)相信嗎？你能相信他以后還會(huì)找你買(mǎi)設(shè)備嗎？這就是一個(gè)人心換人心的問(wèn)題，可能對(duì)方是個(gè)白眼狼，不記得你的情，那就得看你的眼力，當(dāng)然，也得有賭一把的決心！就是這位銷(xiāo)售人員，曾很自信地對(duì)我說(shuō)：“我就是躺在家里，隨便打幾個(gè)電話(huà)生意就來(lái)了！”別人不相信，我相信，這就是頂尖高手與普通銷(xiāo)售員的差距。
如果我問(wèn)，假如你僅僅知道某企業(yè)對(duì)你的產(chǎn)品有需求，而你對(duì)這家企業(yè)根本不熟悉，甚至連負(fù)責(zé)人姓名都不知道，你有幾分把握僅僅通過(guò)電話(huà)就能把生意做成？恐怕沒(méi)幾個(gè)人有信心，這是可以理解的。但如果我告訴你某企業(yè)的業(yè)務(wù)員平均成功率能達(dá)到80%，估計(jì)你不會(huì)相信，但這確實(shí)是真的！他們銷(xiāo)售的不是復(fù)印紙這類(lèi)低價(jià)值的通用產(chǎn)品，而是價(jià)值上萬(wàn)元甚至幾萬(wàn)元的設(shè)備，這一幾乎不可能的成功率他們卻做到了，所以能在10年時(shí)間里從一個(gè)幾個(gè)人的小公司成長(zhǎng)為行業(yè)知名企業(yè)集團(tuán)，公司老板也從不名一文搖身一變，成為億萬(wàn)富豪。他們成功的最有力武器就是一套獨(dú)特的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)。
打電話(huà)也有學(xué)問(wèn)？當(dāng)然！為了培訓(xùn)業(yè)務(wù)員的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)能力，所有進(jìn)公司的新業(yè)務(wù)員必須接受3個(gè)月的強(qiáng)化訓(xùn)練才能正式上崗，在三個(gè)月里，他們系統(tǒng)地培訓(xùn)業(yè)務(wù)員的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技巧。例如，如何打聽(tīng)對(duì)方領(lǐng)導(dǎo)的辦公電話(huà)和家庭電話(huà)，如何讓對(duì)方有耐心聽(tīng)你講幾分鐘？如何通過(guò)聲音的語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)增強(qiáng)贏得的信任感？如何談回扣而讓對(duì)方?jīng)]有顧慮？等等，相當(dāng)?shù)丶?xì)致精準(zhǔn)。當(dāng)然，電話(huà)基本談好后，最終還得上門(mén)簽定合同，當(dāng)然還包括從敲門(mén)、握手、遞產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)開(kāi)始到送回扣、簽定合同整套過(guò)程中的技巧培訓(xùn)。為了增強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)效果，他們還時(shí)常以實(shí)景話(huà)劇方式鍛煉業(yè)務(wù)員，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題立即糾正。培訓(xùn)結(jié)束的考試是由老板親自扮演客戶(hù)，對(duì)業(yè)務(wù)員的整個(gè)業(yè)務(wù)進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)考核，不合格者則予以辭退，這就是他們電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)取得如此高成功率的根本原因。
接觸銷(xiāo)售精英，你會(huì)很快發(fā)現(xiàn)，他們大多都是心理專(zhuān)家，能夠在短時(shí)間內(nèi)對(duì)談話(huà)對(duì)象的性格特點(diǎn)有準(zhǔn)確的判斷，迅速根據(jù)客戶(hù)性格和需求的不同制訂對(duì)應(yīng)的洽談策略。包打天下的套路是沒(méi)有的，只有因地制宜才能提高成功率。而這些，也都是他們?cè)趯?shí)戰(zhàn)中逐漸鍛煉和總結(jié)出來(lái)的。
售房銷(xiāo)售心得體會(huì)篇十三
在人生的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，售賣(mài)房屋時(shí)，房屋售價(jià)、售房速度以及售房過(guò)程都是非常重要的。數(shù)據(jù)顯示，在售房過(guò)程中，房屋售價(jià)、售房速度和售房過(guò)程是賣(mài)家重點(diǎn)關(guān)注的三個(gè)因素。在此分享我個(gè)人的售房經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)各位正在售房的業(yè)主有所幫助。
第二段：關(guān)于房屋售價(jià)。
房屋售價(jià)是影響賣(mài)家最為重要的因素之一。要達(dá)到理想的售價(jià)，賣(mài)家可以通過(guò)多種渠道發(fā)布房屋信息，如新聞網(wǎng)站、微信公眾號(hào)、房產(chǎn)網(wǎng)站等。賣(mài)家還應(yīng)該根據(jù)不同時(shí)間段的市場(chǎng)供求狀況，以及所處地區(qū)的房地產(chǎn)價(jià)格水平等因素，來(lái)合理定價(jià)。此外，賣(mài)家要認(rèn)真做好房屋的清潔、維修、裝修等工作，以提高房屋的整體價(jià)值。
第三段：關(guān)于售房速度。
售房速度對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)同樣十分重要。在售房過(guò)程中，除了房屋本身的價(jià)值外，積極介紹房屋的有點(diǎn)和具體信息也是非常必要的。在發(fā)布房源信息時(shí)，可以通知房屋中介，通過(guò)中介的渠道尋找到有意向的買(mǎi)家。此外，為了提高房屋的知名度和吸引力，賣(mài)家也可以把房源分享到自己的朋友圈或社交媒體等平臺(tái)上，增加房屋的曝光率。
第四段：關(guān)于售房過(guò)程。
售房過(guò)程也是賣(mài)家需要注意的重點(diǎn)之一。在售房過(guò)程中，賣(mài)家要積極與買(mǎi)家溝通，及時(shí)回復(fù)潛在買(mǎi)家的疑問(wèn)。同時(shí)，在簽署合同前，賣(mài)家還需要對(duì)房屋的一些重要信息和細(xì)節(jié)進(jìn)行詳細(xì)確認(rèn)，如房屋的產(chǎn)權(quán)狀況、小區(qū)的配套設(shè)施等，避免出現(xiàn)任何糾紛。最后，在交易過(guò)程中，賣(mài)家還應(yīng)該積極配合買(mǎi)家的需求和要求，完成更順暢的交易流程，達(dá)到雙贏的目的。
第五段：總結(jié)。
總的來(lái)說(shuō)，在售房過(guò)程中，賣(mài)家需要注意的因素有很多，而房屋售價(jià)、售房速度和售房過(guò)程是其中最為重要的三個(gè)方面。賣(mài)家需要在定價(jià)和房屋狀況上做出努力，平衡好售價(jià)和售房速度的關(guān)系，同時(shí)在售房過(guò)程中要注意與買(mǎi)家溝通、縝密核查流程等方面。只有在這些方面做好充分的準(zhǔn)備，才能達(dá)到房屋順利售出的最終目標(biāo)。
售房銷(xiāo)售心得體會(huì)篇十四
出租方：
承租方：
本著平等、自愿原則，根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》及有關(guān)法律法規(guī)，甲、乙雙方就房屋租賃事宜，為明確雙方權(quán)利、義務(wù)、達(dá)成如下協(xié)方，以供遵守。
一、房屋坐落位置及面積。
甲方自愿將位于__________________，擁有完全使用權(quán)的建筑面積約為_(kāi)________平米，供乙方承租使用。
二、租賃期限及用途。
1、房屋租期為十年，即從_________年____月____日起，至_________年____月____日止，在租賃期未滿(mǎn)甲方不得收回此房。
2、本合同所指房屋權(quán)限作為電子產(chǎn)品銷(xiāo)售使用，不作其他用途使用。
三、房屋租金及給付方式。
房屋租金第一年____萬(wàn)元，第二年____萬(wàn)元，第三年至第五年每年____萬(wàn)元，第六年至第十年按市場(chǎng)行情價(jià)遞增或遞減。
四、房屋的交接時(shí)間。
甲方應(yīng)于是_________年____月____日前，將符合上述約定的租賃房屋給乙方使用。
五、在租賃期間，乙方未征得甲方書(shū)面同意，不得擅自改變房屋的主體結(jié)構(gòu)。因房屋所產(chǎn)生的水、電、暖等一切費(fèi)用均由乙方承擔(dān)。
六、在租賃期內(nèi)，乙方若對(duì)承租甲方的房屋進(jìn)行裝潢、裝修、須事先征得甲方同意后方可開(kāi)工，由此產(chǎn)生的費(fèi)用由乙方承擔(dān)。租賃期滿(mǎn)后，乙方對(duì)房屋的裝飾物等均為無(wú)常歸甲方所有。
七、乙方在租賃的房屋內(nèi)，不得存放任何易燃易爆等危險(xiǎn)物品。否則視為乙方違約，由此引起的一切后果均由乙方承擔(dān)全部責(zé)任。
八、在租賃期間，乙方應(yīng)維護(hù)承租的房屋;同時(shí)，不得在承租的房屋從事非法活動(dòng)。在承租期間，乙方及雇傭人員若出現(xiàn)安全事故及損害賠償，均由乙方自行承擔(dān)全部責(zé)任，與甲方無(wú)關(guān)。
九、在租賃期內(nèi)，若遇政府拆遷、征用等原因致使乙方不能繼續(xù)租賃的，甲方并不因此承擔(dān)任何違約責(zé)任。合同因此而終止的，租金按實(shí)際使用期間計(jì)算及補(bǔ)償乙方裝修費(fèi)用。因拆遷、征用房屋產(chǎn)生的一切補(bǔ)償費(fèi)用，全部歸甲方所有。
十、房屋的轉(zhuǎn)讓與轉(zhuǎn)租。
1、租賃期間，甲方有權(quán)依照法定程序轉(zhuǎn)讓該出租的房屋。甲方出售房屋時(shí)，需在三個(gè)月前通知乙方，并且補(bǔ)償乙方的所有裝修費(fèi)用及一定的損失。在同等條件下，乙方享有優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)。
2、本合同簽訂后，未征得甲方書(shū)面同意乙方不得擅自將租賃房屋以及轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)借形式交由第三方使用。
十一、合同的變更、解除與終止。
1、經(jīng)雙方協(xié)商一致，可以變更或終止本合同;。
2、甲方有以下行為之一的，乙方有權(quán)解除合同;。
1、不能提供房屋或所提供房屋質(zhì)量不合格，嚴(yán)重影響乙方使用的。
甲方未按本合同約定，向乙方履行交付房屋義務(wù)達(dá)十五日的。
3、房屋租賃期間內(nèi)，乙方有下列行為之一，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約現(xiàn)任;同時(shí)甲方有權(quán)解除合同收回所出租的房屋，由此所產(chǎn)行的一切不利后果均由乙方承擔(dān)。
1、未經(jīng)甲方書(shū)面同意，以轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)借形式將房屋交由第三方使用的;。
未經(jīng)甲方書(shū)面同意，擅自改變房屋的結(jié)構(gòu)的;。
損壞承租房屋，在甲方提出的合理期限內(nèi)仍未修復(fù)的;。
未經(jīng)甲方同意，改變本合同約定的房屋租賃用途;。
利用承租房屋存放危險(xiǎn)品或進(jìn)行違法活動(dòng);。
逾期未交納按約定應(yīng)當(dāng)由乙方交納的各項(xiàng)費(fèi)用，給甲方造成損失的;。
拖欠房租的;。
乙方的行為符合上述約定或法定解除條件的.，甲方有權(quán)解除合同。解除合同通知自向乙方發(fā)出十五日內(nèi)，乙方未提出任何異議，本合同自行終止。
十二、違約責(zé)任。
若有一方不按本合同約定履行義務(wù)，違約方應(yīng)向非違約方支付本合同總租金10%的違約金。若違約方支付的違約金不足彌補(bǔ)對(duì)方損失的，違約方還應(yīng)向負(fù)責(zé)賠償直至達(dá)到彌補(bǔ)全部損失為止。
十三、在履行本合同過(guò)程中若產(chǎn)生爭(zhēng)議，雙方可友好協(xié)商，協(xié)商不成的，雙方一致同意提交東勝區(qū)人民法院管轄。
十四、本合同壹式貳份，甲、乙雙方各執(zhí)壹份，本合同自甲、乙雙方簽字蓋章之日生效。
甲方：_________乙方：_________。
法定代表人：_________法定代表人：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
甲方：身份證號(hào)：
乙方：身份證號(hào)：
經(jīng)甲乙雙方共同協(xié)商達(dá)成以下售房協(xié)議：
1、甲方將工商銀行后地稅局家屬區(qū)經(jīng)濟(jì)住房4號(hào)樓一單元202室(含地下室、小房)房屋出售給乙方，房屋總售價(jià)為11.5萬(wàn)元(壹拾壹萬(wàn)伍千元整)，簽定此合同時(shí)乙方必須預(yù)付房款2萬(wàn)元(貳萬(wàn)元整)，甲方收到錢(qián)后出具收款收條。
2、自甲、乙雙方簽定此合同后，甲方必須及時(shí)向乙方提供辦理過(guò)戶(hù)手續(xù)相關(guān)房產(chǎn)證、土地使用證及身份證明。乙方辦理完相關(guān)房產(chǎn)過(guò)戶(hù)手續(xù)后，30日內(nèi)乙方必須將余款9.5萬(wàn)元(玖萬(wàn)伍千元整)一次性付清。
3、甲、乙雙方簽定此合同后，在余款支付時(shí)，非乙方原因造成余款支付延遲的，乙方不承擔(dān)相關(guān)責(zé)任;因乙方原因造成余款支付延遲的，乙方將向甲方支付違約金1000元(壹仟元整)。
4、辦理相關(guān)手續(xù)的費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
5、經(jīng)雙方協(xié)議甲方將抽油煙機(jī)、過(guò)水熱、數(shù)字電視、照明燈等設(shè)施已列入出售房屋的總房款內(nèi)，甲方搬出時(shí)不得拆除。
6、乙方付清全款后，甲方必須保證其住房無(wú)任何貸款及電費(fèi)、水費(fèi)、取暖費(fèi)、物業(yè)費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi)、電視費(fèi)等費(fèi)用。
7、甲方在收齊所有房款當(dāng)日，必須將房屋、地下室、小房的所有鑰匙交給乙方。(此合同一式兩份，甲乙雙方各持一份)。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
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