報告的撰寫過程需要注重細節(jié)，確保信息的準確性和完整性。要注意報告的整體風格和格式的統(tǒng)一，使得報告整體具有專業(yè)性和可讀性。以下是小編為大家收集的報告范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
競聘報告前言篇一
大家好。我叫，今年**歲，大學本科畢業(yè)，在單位工作了已經(jīng)有**年了，這些年我在各位領導的幫助下，從一個初出茅廬的學懵懂青年，逐漸成長為一個具有出色工作能力的人。在這里我要感謝各位領導對我的幫助，以及給我這個競聘的機會，今天我競聘的崗位是**處副主任這一職位，我來競聘的主要原因是，我個人具有如下的工作優(yōu)勢：
一、具備豐富的工作經(jīng)驗。
在現(xiàn)崗位工作期間，我先后從事過人事勞資、后勤保障、綜合治理、黨務政工等多項工作，針對上述工作我自己總結出了一系列的工作方法，樹立了從“細和實”入手的工作思路，為適應崗位工作的需要，逐步練就了善于溝通、辦事沉穩(wěn)、待人內斂的風格。并在相關工作領域受到好評，先后被評為首都防治禽流感先進工作者、市農業(yè)局優(yōu)秀共青團員、西城區(qū)社會保障先進個人，人事工作和社會統(tǒng)計工作受到六次通報表揚。
二、具備迎難而上、刻苦學習的精神。
我在任何工作中，不畏苦、不懼難，堅決完成上級交辦的任務。從200*年*月起，我承擔人事工作三個月，在那期間，恰值公務員轉制工作的關鍵時期，我面臨著時間緊、任務重、經(jīng)驗少、人員缺等諸多困難，但在各級領導大力支持和科室同志傾心幫助下，我如期完成了公務員登記、工資套改、人事檔案整理三項工程，啃下了這塊硬骨頭。針對自身情況，制定了信息寫作學習計劃，在完成科里信息上報指標的同時，通過網(wǎng)站、報紙以及專業(yè)寫作書籍，系統(tǒng)學習信息寫作的要領。將以往等任務、靠領導的思想調整為主動出擊，強化自主意識。同時還結合工作要求，多次自學統(tǒng)計學、行政管理學等相關內容，不斷充實大腦。
三、具備熱衷服務，甘于奉獻的黃牛精神。
有位領導曾經(jīng)說過，內務保障工作是“好人不愿干，慫人干不了”，雖然這句話有一定的片面性，但同時也預示著辦公室工作是一個面廣、事雜、累人的工作，不但要涉及職工的“吃、喝、拉、撒、睡，更要具備外聯(lián)能力、寫作能力、分析能力、執(zhí)行能力，在辦公室工作的五年來，我對此有深刻的認識，并針對自身情況，不斷提升自己的多項能力，以便更好的為大家服務，完成高質量的工作。在與辦公室這個團隊共進的過程中，身邊的同志的奉獻精神時刻感召著我，從而更加堅定了我競聘此崗位的信心和決心，我可以鄭重告訴大家，我熱愛這份事業(yè)。我將繼續(xù)堅守勤勤奮奮做事，扎扎實實做人這一信條，在平凡中燃燒，在默默中閃耀。
四、對競聘崗位工作的想法。
如果我這次競聘成功，我將圍繞“細、實”二字下功夫，在內務保障工作中，以打造“精品工程”為目標，以制度完善與落實為手段，科學劃分責任區(qū)、全面落實責任制，細化建立目標、評價、反饋、督導、獎懲體系，打造一個“團結向上、勤奮務實”的內務保障團隊，實現(xiàn)“處處有準備、事事有人管，件件有落實”的內務保障新局面。具體而言，就是著力做好以下幾方面工作：
一、找準位置。我將做到辦事不越權、不越位，工作不拖沓、不含糊，矛盾不上交、不下壓，責任不躲避、不推諉。要善于和敢于承擔責任，推動工作，注意當好“副手”，協(xié)助主任發(fā)揮好決策參謀、調查研究、綜合協(xié)調、督查督辦“四大職能”，努力做到上級放心、下級順心。用自己對事業(yè)的高度熱愛與無比忠誠以及出色的表現(xiàn)，來贏得領導與同志們的信任、來提升內務保障工作的地位。
二、依崗行職。我將在主任的直接領導下，傾力抓緊抓好以下四項工作。一是做會務、搞活動親力親為，親自動手。二是人事勞資、固定資產管理全程參與、及時監(jiān)督。三是綜合治理、安全生產，獎懲分明、處處落實。四是領導交辦工作，隨喊隨到、隨到隨辦。
三、勤奮工作。我將身先士卒，率先垂范，做到“三勤”：一是腿勤。無論是所領導交辦的任務，還是同事及其它科室領導托辦的事項，我都不怕多跑路，不怕多流汗，不怕多付出，舍得花氣力，舍得下大勁，把工作做實做細、做在前面。二是腦勤。勤學善思，注重研究剖析矛盾，解決工作中存在的難點、熱點問題，為領導多當參謀、多出點子。三是嘴勤。多向主任和所領導匯報工作情況，多向各科室通報內務保障動態(tài)，加強上下溝通，密切左右配合，切實提高辦事效率。
五、無私奉獻。我要像蠟燭一樣，燃燒自己，照亮別人；像竹子一樣，掏空自己，甘為人梯。
空談誤事，實干興所。我雖然沒有什么豪言壯語，也沒有什么搏大精深的施政綱領。但我深知事業(yè)如山，同時我也清楚自己還有不適應這個職位的另一面。但我相信有在座各位領導的幫助與支持，我有信心當好一名稱職的辦公室副主任，為首都適當動物衛(wèi)生保護水平的構建，為我所又好又快發(fā)展，為“學習型和諧單位的建設”貢獻自己的全部力量。
給我一次機會，我將還您十分精彩！這就是我永恒不變的信念和這次競聘的諾言。
我的發(fā)言到此，謝謝大家。
競聘報告前言篇二
尊敬的各位。
領導。
大家好！
競聘上崗，對我們每一個人來說都是一個機遇，在今天的競職上崗演講的娥舞臺上，我要說三點感謝：一是感謝組織。
提供。
的這次機會，讓我挑戰(zhàn)自我，二是感謝各位。
領導。
同事這么多年在工作和生活中給予我的關心和幫助讓我成長起來三是感謝各位的支持與厚愛舉薦我參加今天的競聘上崗演講以下是我今天的競聘報告請。
領導。
同事評議：
這次競聘如果成功，我將進一步解放。
思想。
帶領各位同事提高結算質量搞好優(yōu)質服務挖掘市場潛力爭取優(yōu)質客戶源開創(chuàng)分理處新局面全面超額完成行。
黨
委、行長室交辦的各項任務，將分理處創(chuàng)辦成三星級。
網(wǎng)
點。
2008。
年被評為支行“優(yōu)秀行員”。我總覺得作為年青人總該有點追求。更何況面對日趨激烈的競爭，想逃避是不可能的。歷史的重任已經(jīng)落在我們肩上，我們只有迎難而上，苦干實干，全面奉獻自己。
2.我深刻懂得這一崗位的重要性。將西門儲蓄所升格為分理處，充分體現(xiàn)了行。
黨
委、行長室對該分理處的高度重視和對其寄予無限的厚望。作為新建分理處主任要一種吃苦耐勞和開拓。
精神。
瞄準目標、不負眾望確保任務實現(xiàn)。
3、能夠看到自己的弱點。業(yè)務水平有待進一步提高，儲蓄業(yè)務沒有接觸過，但我相信我有能力盡快適應。管理對我來說是個全新的課題，在今后工作中，我將不斷地調整自己，虛心請教，加強學習，與時俱進，超越自我。
作為新建分理處要確保目標任務實現(xiàn)，我認為主要要做好以下幾方面工作：
1、
思想。
總攬全局，做好表率。作一個帶頭人要有全局觀念，要從多方面考慮問題，協(xié)調各方面關系，在行。
黨
委、行長室的。
領導。
下，向目標任務沖刺。在內務管理方面同樣要兼顧全面，如制度執(zhí)行、安全保衛(wèi)、環(huán)境衛(wèi)生等。管理對我來說是一個全新的課題，熟話說得好，正人先正已，自己要做好表率，從各方面嚴格要求自己，吃苦在前，享受在后。
2、統(tǒng)一。
思想。
發(fā)揮團隊作戰(zhàn)。
精神。
以績效考核為動力，充分調動員工的積極性借分理處升格的東風，利用新業(yè)務系統(tǒng)的先進的硬件多渠道、全方位開展攬存增存工作鼓勵員工找關系、拉關系、抓關系，獻計獻策，建立完善攬存信息。
網(wǎng)
絡，捕捉每條信息。作為我本人更要主動出擊，尋找客戶源、存款源。
3、挖掘優(yōu)質客戶源，尋找新的增長點?？蛻羰巧虡I(yè)銀行發(fā)展的基礎，沒有一個穩(wěn)定的“黃金”客戶群，銀行業(yè)務的開拓就成了無源之水、無本之木。因此，要在挖掘客戶源上狠下功失，確保任務的實現(xiàn)。一是充分利用我行結算的優(yōu)勢，面向鄉(xiāng)鎮(zhèn)尋找開戶單位。目前，信用社的結算功能相對比較滯后，不能適應用戶的需求，而我行的。
網(wǎng)
點主要集中在城里和少數(shù)鎮(zhèn)，可以從中挖掘不少優(yōu)質客戶。二是挖他行存款，瞄準單位找關系，全面出擊。加強服務，全面提升躍進路分理處的知名度。
4、服務是銀行的生命線。要使第一位員工認識這一點，促進服務的深層次、高水平、全方位發(fā)展，增強銀行在同業(yè)之間的競爭力，現(xiàn)代的銀行不能在簡單的停留在微笑服務，要在服務質量上下功夫，主動與客戶建立一種良好的感情關系，形成以客戶為中心的經(jīng)營理念，想客戶所想，急客戶所急，讓客戶真正感受到我們分理處的優(yōu)越性。
5、內抓管理，外樹形象?！皼]有規(guī)矩不成方圓”，加強員工政治。
思想。
理論和業(yè)務操作制度的學習，用制度來規(guī)范行為，提高工作效率，同時，找準客戶需求與我行制度的結合點，服務好客戶，鍛煉出一支業(yè)務過硬，作風優(yōu)良的隊伍。充分利用宣傳工具，鼓勵員工反映好人好事在新聞媒體上進行報道，擴大社會影響。
各位。
領導。
各位評委，我來參加這次競聘是責任感和使命感的驅使。不管成功與否，我將一如既往為工行發(fā)揮自己的光和熱。
謝謝大家！
競聘報告前言篇三
尊敬的各位領導、同事們：
大家好!
首先非常感謝領導給了我這次展現(xiàn)自我，發(fā)揮自我、公平競爭的機會。我是，現(xiàn)年xx歲，中共黨員，大專學歷，現(xiàn)擔任,xx年參加工作到現(xiàn)在，先后從事過電氣檢修、試驗、運行等工作。今天我安全員這個崗位，是因為我深信安全是企業(yè)的第一生命，同時我確信自己能夠勝任這份重任。下面我就對安全工作的認識和做好安全工作的思路向各位領導、同事匯報如下，請給予批評指正：
一、對安全工作的認識和理解。
是一個危險性較高的行業(yè)，由于特殊性，企業(yè)的效益取決于安全的保障，安全工作在生產中起著舉足輕重的作用，安全工作始終是一項長期、艱巨、復雜的系統(tǒng)工作，不僅是企業(yè)正常生產的前提和保障，同時也直接影響著每個職工的家庭安危。
安全管理最根本的目的是保護人員的生命和健康，因而安全工作必須牢固樹立“安全第一，預防為主，綜合治理”的工作方針，加強“安全責任重于泰山”的觀念，把安全生產工作放在各項工作的首位，只有做好安全工作才能達到安全生產，才是企業(yè)正常運作的最根本的需求。事故是可以避免和預防的，這就要求我們建立積極的預防思想，樹立正確的安全觀。安全是什么?安全是一種強烈的事業(yè)心、責任心，還有一絲不茍的工作態(tài)度，因此我們在工作中必需真正樹立“安全第一”的思想，時時講安全,事事重安全、把安全工作落在實處，嚴格把關、搞好自控互控，從工作的每一分鐘入手，大家齊心協(xié)力，實現(xiàn)安全生產的奮斗目標。
二、做好安全工作的思路。
如果我能夠成功當選安全員，將從以下幾方面做好安全工作:。
1、首先從自身做起，抓一個“學”字，突出一個“嚴”字，強化一個“細”字，牢記一個“實”字，落實一個“勤”字。“學”就是學習國家電網(wǎng)公司制定以及車間制定的各項規(guī)章制度和各類規(guī)程?！皣馈本褪菄烂C查處，嚴格落實，嚴密安排?！凹殹本褪前踩O(jiān)督、檢查等工作要細，將各種事故隱患消滅在萌芽狀態(tài)?！皩崱本褪菍嵏?，求實。以認真務實的態(tài)度，扎扎實實的工作作風，做好每一件事，不搞形式主義，不做表面工作，在實際工作中，從現(xiàn)場入手，嚴把現(xiàn)場安全關，把安全工作真正落到實處?！扒凇本褪茄矍?、手勤、嘴勤、腿勤。做到勤檢查、勤思考，遇到問題時多分析，多琢磨，在各個班組、生產現(xiàn)場、工作現(xiàn)場多轉轉，提醒和制止違章，真正起到安全監(jiān)督的作用。
2、轉變職工的安全意識。
在完成公司安全生產的各項任務前提下，繼續(xù)加強人員的安全技能教育，對職工進行安全技能培訓，加強職工的安全意識，提高人員安全素質，通過現(xiàn)場工作不斷提高職工的安全知識、安全技術水平，以及增強職工在工作中的分析判斷能力和緊急情況處理能力，全面提高人員安全意識，逐步實現(xiàn)安全工作從“要我安全到我要安全、我會安全、我能安全”的轉變。
3、落實安全管理的制度。
由于隊伍比較年輕，工作經(jīng)驗欠缺，安全意識淡薄，對工作中存在的危險認識不足，往往會出現(xiàn)心存僥幸、麻痹大意，自以為是等影響安全的現(xiàn)象。因此應加強各項規(guī)章管理制度的執(zhí)行力，嚴格執(zhí)行，轉變安全意識，增強安全責任心，克服僥幸心理，消除麻痹大意、自以為是的松懈思想，使職工自覺執(zhí)行各項規(guī)章制度，在工作中積累經(jīng)驗，把好自身的安全關，努力提高安全防范意識，從源頭上消除安全隱患。
4、不斷發(fā)掘有效的、可行的安全管理方法。
在安全管理工作上不斷創(chuàng)新，拓寬思路，積極進步，在原則性問題上絕不退縮，把安全工作做好、做細致，為車間安全生產保駕護航，真正使大家“高高興興上班來，平平安安下班去”。
以上是我對安全工作的思路和想法，肯定存在不足和欠缺。但我衷心的希望各位領導給我大力支持，給予我承擔這份重擔的機會。我有決心在領導的帶領下，為我們安全工作做出貢獻。即使競聘失敗，我也毫不氣餒，我會不斷提高自身能力，并以更加飽滿的工作熱情和踏實的工作作風一如既往的工作。
謝謝大家!
競聘報告前言篇四
尊敬的各位領導，各位評委，各位同仁：
首先，感謝局黨組給我這次競聘的機會。我長期從事辦公室工作，我熱愛辦公室工作，所以，我競聘的崗位是辦公室副主任。為了讓大家了解我，現(xiàn)把我的情況匯報如下：
我叫，x年出生，現(xiàn)年xx歲，云南師大教育管理專業(yè)?？飘厴I(yè)，現(xiàn)就讀于云大函授本科。1984年至1998年的14年間從事中小學和縣教育局機關工作，先后在邊境小學、縣屬中學和縣教育局機關工作，曾經(jīng)擔任過小學校長，中學辦公室主任、政教處主任和縣教育局秘書。自1998年以來，在綠春縣政府辦從事文字工作，其間一直聯(lián)系教育工作，自20xx年以來擔任主管文秘的副主任。
我深知，辦公室工作十分重要。一句話，辦公室就是圍繞服務開展工作。從辦公室工作的職能看，是上下聯(lián)系和溝通的橋梁及樞紐，綜合性強，事務繁雜，擔負著政務、事務、財務與老干部服務等多項工作。從辦公室副主任的角色看，我認為做好“三個服務”是最基本的要求，通過辦文、辦會、辦副來體現(xiàn)和完成為領導服務、辦職工服務、為基層服務為內容的“三個服務”工作。要做好“三個服務”工作，要求辦公室副主任必須熟悉政策理論水平和業(yè)務知識，有較扎實的文字功底，有較強的緩緩協(xié)調能力、管理能力、公關能力和為人誠實正派的品質。
我認為自己競聘辦公室副主任有以下幾方面的優(yōu)勢：
一是寫作優(yōu)勢。我在學校學的是教育管理專業(yè)，長期從事中小學教育工作，對教育理論和教學業(yè)務比較熟悉，再加上近10年的在中小學、縣教育局、縣政府辦等單位的公文寫作經(jīng)驗，打下了較堅實的文字功底。先后在《云南日報》、《紅河日報》等刊物上發(fā)表近百篇稿件。
二是經(jīng)驗優(yōu)勢。本人從事辦公室工作10年，其中中學3年，縣教育局半年，縣政府辦6年半，草擬過許多文件、領導講話等材料，積累了較為豐富的辦公室工作經(jīng)驗。我可以站在經(jīng)驗的肩膀上繼續(xù)開拓前進。
三是首先優(yōu)勢。本人性格直爽，待人真誠，胸無城府，敬業(yè)精神較強，任勞任怨，工作作風扎實，辦事認真穩(wěn)妥，能夠嚴格要求自己，注重個人修養(yǎng)，善于與人團結共事。
二、今后的工作設想和目標。
（一）當好主任的助手。依靠辦公室全體文秘人員，較好地完成各項文字綜合工作，力爭使文稿質量再上一個新臺階。
（二）力爭使信息工作有新的起色。按照省教育廳和州委辦、州政府辦的要求，積極上報各類教育信息，力爭在信息工作方面打個翻身戰(zhàn)。在做好信息上報工作的同時，注重外宣工作，讓社會各界了解教育工作、支持教育工作。
（三）努力提高辦事效率。在做好文字工作的同時，積極參與各種服務工作，按質按量完成局領導和辦公室安排的各項工作。
各位領導，同志們，如果我能如愿以償?shù)脑挘乙欢ú还钾擃I導和組織對我的期望，將充分發(fā)揮副手的作用，找準位置，當好助手，大膽工作，敢于負責，與全體辦公室同志一道，把工作做得更好、更實、更新。
謝謝大家！
競聘報告前言篇五
尊敬的各位領導、各位評委、各位老師：
大家好！
我叫，來自**小學。非常榮幸參加今天的競聘演講，并期望能在這次競聘中實現(xiàn)自己的人生價值。
一、要有強烈的奉獻精神。
作為一名校長，應熱愛黨、熱愛人民，熱愛教育，有把自己的一切獻給社會主義教育事業(yè)的赤誠之心。有了這顆心，就能保持清醒的頭腦，端正辦學方向，不斷增強全面貫徹教育方針的自覺性；有了這顆心，就能在逆境中經(jīng)受住考驗，自強不息，勇于創(chuàng)新，勇于探索，永遠向前；有了這顆心，就會有“先天下之憂而憂，后天下之樂而樂”的坦蕩胸懷，襟懷坦白，任人唯賢，在學校工作中，克己奉公，無私奉獻。
二、要有較高的業(yè)務能力。
小學校長不僅要做“管理上的能手”，而且還要是“教學上的高手”。這樣的校長，群眾才會由衷地佩服你，也才能成為教學上的“領頭羊”，才能得到廣大教師的支持。在學習上除上級主管部門正常的業(yè)務培訓外，自己要經(jīng)常地學習教學雜志上刊登的外地的先進教學經(jīng)驗和方法。并應堅持寫業(yè)務學習筆記，規(guī)定在校內聽課不少于20節(jié)，校長要帶一門主課（語文或數(shù)學）。力求做到多帶課，帶好課。
三、要有較強的組織管理能力。
有什么樣的校長，就有什么樣的教師，什么樣的學校。校長負有組織和管理學校全盤工作的責任，有權對學校各項工作進行決策和運籌。好的決策，就是學校領導和群眾集體智慧相結合的產物。因此，校長要精心設計工作項目和措施，從多種方案中找出最適合本校實際的方案，寫出計劃，以便順利實施。
四、要以身作則，率先垂范。
作為一名合格的校長，不論其年齡如何，理應是學生的師長，教師的益友。這就對校長在教育、教學、學校工作、生活等各個方面，提出了更高的要求。從教育人，從培養(yǎng)學生成為社會主義事業(yè)接班人的要求來講，校長應是學生學習和敬仰的楷模。因此，校長在學校的一切教育和教學活動之中，乃至一言一行，都必須嚴于律己，注意給學生以良好的教育和影響。凡是要求學生和教師做到的，校長必須率先做到。小學生正處在長思想、長知識、長身體的重要階段，模仿性、可塑性很強，先進的榜樣就是無聲的力量。因此，校長率先垂范，樹立榜樣，就是寓教于實際行動之中，這樣才能起到“潤物細無聲”的巨大作用。
五、作風要樸實，具有團結協(xié)作精神。
具有優(yōu)良樸實的作風是校長必備的條件，也是最重要的思想修養(yǎng)。校長應具有理論聯(lián)系實際、批評與自我批評，密切聯(lián)系群眾，發(fā)揚民主，勤儉辦學的作風。只有這樣，也才能凝聚起教職工的工作熱情。校長要為教師開辟參與管理，施展才干的舞臺，要善于調動他們的積極性，聽取他們的意見，依靠群眾，充分發(fā)揮集體的力量才能管理好學校。
六、具有與時俱進，開拓創(chuàng)新的精神。
創(chuàng)新是一個民族進步的靈魂，是國家興旺發(fā)達的不竭動力，這就要求我們的校長要有創(chuàng)新意識，敢于跳出舊模式，積極探索，大膽改革，改進管理方法和教法，努力開發(fā)學生的創(chuàng)新潛力和教師的教育觀念。知識經(jīng)濟時代，這就要求我們的校長，在其位謀其政，與時俱進，勤奮工作，無私奉獻，不斷學習，以身作則，提高管理能力和業(yè)務能力，具有蠟燭精神，努力在自己職責范圍內，為一方教育的發(fā)展和振興做出自己的貢獻。
一個好校長就是一所好學校，一所好學校必須有優(yōu)秀的教育教學管理體制和第一流的教育教學質量。這并非易事，它需要管理者付出更多的時間、精力和辛勞，承受更多的壓力、挫折和責任，能始終站在教育的前沿把握先機，以人為本探索培養(yǎng)高素質創(chuàng)新型尖子人才的新思路。在教育教學工作中，x年的潛心探索，歲月使我經(jīng)受了磨練，工作使我堅定了信念，我相繼擔任了班主任、學年組長、教研組長、校長助理等工作，多次帶出省、市優(yōu)秀班級，獲得競賽全國優(yōu)秀輔導教師稱號?！偃缥矣行耶斎涡ｉL一職，我有信心擔起這副擔子，以育才的事業(yè)為重，發(fā)揮自己的能力和同志們齊心協(xié)力努力工作，不負學校的培養(yǎng)和厚望。并在工作中抓好四項工作。
1。抓教育思想的引導工作。
作為校長應花大力氣引導教師對黨的教育方針從理論高度和具體實踐上要有一個清醒的認識，首先在各自的工作中處處以方針為指導，樹立全面發(fā)展的價值觀念，既抓智育又抓德育；既抓智力因素，又抓非智力因素；既抓為本地經(jīng)濟建設服務，又抓升學工作，一切工作都納入貫徹方針、提高辦學質量的軌道上來，牢固樹立為學生終身學習與發(fā)展奠定基礎的觀念。
2。抓辦學思想的落實工作。
在辦學指導思想方面，以依法治校，民主辦學，科學育人，按規(guī)律辦事為指導思想。辦學思想的確立，關系到學校發(fā)展的走向，關系到培養(yǎng)接班人的質量，更重要的是，它是貫徹黨的教育方針，實施素質教育的保證。
3。抓管理體系的制度建設。
為了確保教育方針的貫徹和素質教育的全面實施，學校應建立團結、和諧、強有力的管理系統(tǒng)，從目前學校的實際出發(fā)，校長設一正兩副為宜，下面建立四處一室較為合乎實際。每個處室是一個指揮系統(tǒng)，每個系統(tǒng)都有一名領導分管，獨立地認真地搞好本職工作。
4。抓學校發(fā)展的規(guī)劃制定。
校長應根據(jù)社會對教育辦學的需求和本校實際，圍繞辦學目標與方向，提出并制訂學校發(fā)展五年、十年規(guī)劃，確定好學校發(fā)展的具體步驟。規(guī)劃必須是高起點，同時又是切合實際的。符合客觀需求的規(guī)劃，是鼓舞全體師生精神，激勵全體師生意志的催化劑、粘合劑，也是統(tǒng)一教師思想使教師用實際行動為規(guī)劃奮斗，在奮斗中尋找自己的位置，滿足各自成就感的動力。
競聘報告前言篇六
尊敬的校領導，老師，同學們：
你們好，我是()號選手，今天我競選的職位是學生會主席。我先自我介紹一下，我是一個十分有上進心的人，任何事不做則已，做則一定要做好，我的個性內斂而不乏活潑，我在班里努力學習，積極向上，凡事都能樂觀面對，抱以積極的態(tài)度，我現(xiàn)在在班里任數(shù)學科代表一職，工作中的我正直嚴謹，力爭完美;而生活中的我也愛好廣泛——曾在繪畫上取得了各種不同的獎項，在手風琴比賽中，曾在不同的級別上獲得過不同的獎項。因此，作為一個凡事都爭強好勝我，我需要一個更廣闊的空間來展示自己——學生會主席這個光榮的職位，如果我順利的當上了學生會主席，我將會實施以下計劃：
1、協(xié)調學生會各部之間的工作，明確各部門職責，使其各盡其職，協(xié)助老師做好日常檢查工作，做老師的好幫手，圓滿完成學校交給的每項任務。
2、積極開展我校宣傳工作，以海報、傳單、板報的形式宣傳我校的校風校貌，讓更多的人了解我校。利用校園廣播多播放一些貼近校園生活的材料以及受同學們歡迎的欄目。
3、定期開展文體活動，如：每學期結束后，舉辦一次文藝晚會，可以挖掘同學們的藝術潛能;每月可利用課余時間舉辦一次集體項目的比賽，可以提高團隊意識，從而達到增強同學們的團體榮譽感的目的。
4、創(chuàng)辦校報，讓其變成一個師生交流的渠道，一些師生之間的難題，可以通過這上面的一些欄目得到合理的解決，一些優(yōu)秀的同學還可以在上面發(fā)表自己的文章，開發(fā)自己這方面的潛能。
5、學習是我們的主要任務，所以我們要定期組織學習交流會，我們將表揚那些學習優(yōu)秀的同學，并請他們介紹自己的學習經(jīng)驗，使大家共同進步。
這就是我當選后的實施方針，當然，這些只是計劃，還需要在實踐中檢驗和完善。說了這么多，我只是想向各位老師和同學們展示一個真實而誠懇的我，我想，憑著我的能力與熱情一定能把學生會主席的工作做好。我現(xiàn)在想告訴大家，我現(xiàn)在說的并不是什么漫無邊際的“豪言壯語”，而是我發(fā)自肺腑的熱情所堆積成的話語，所以，請把你們手中的選票，帶著你們的信任，毫不猶豫的投給我，投給一個肯為你們辛勤付出的()號選手，現(xiàn)在我想說：你們的信任將會創(chuàng)造一個支點，而我將要用這個支點，撐起這片藍天。最后，我感謝你們能傾聽我的演講。
我的演講到此結束，謝謝大家!
競聘報告前言篇七
本人參加競聘的崗位是土建室主任崗，我認為該崗位的主要工作應概括為以下兩個方面：第一是生產管理工作，包括負責本室生產任務按院進度計劃完成；負責本室人員獎金分配；協(xié)助設總選派工程項目組人員，為工程項目配備人員。
第二是日常行政管理工作，包括負責組織本室年度科研、標準化計劃工作；推動qc小組活動、組織標準設計工作；負責本室安全生產組織、監(jiān)督和檢查工作；按照院有關規(guī)定，做好本室的成本控制、核算工作；按照院有關規(guī)定，負責本室人員的考評工作；貫徹院質量方針，組織專業(yè)人員完成量化到本專業(yè)的質量目標；按規(guī)定時間上報上崗人員資格清單；負責組織本室統(tǒng)計管理工作；完成領導交辦的其它工作?？傮w來說，我競聘該崗位的優(yōu)勢在于10年的土建專業(yè)設計經(jīng)驗、較高的專業(yè)知識水平和作為室主任在土建室專業(yè)(包括建筑、結構、給排水、暖通)的綜合能力。隨著北京供電公司升格為省網(wǎng)級公司，以及公司建制調整逐步完成，我們所服務的客戶將由原來北京供電公司一個或幾個處室變?yōu)槭畮讉€相對獨立的處室和二級單位。
盡管這一變化在我們今年完成的農網(wǎng)二期改造項目中有所體現(xiàn)，但是農網(wǎng)二期改造項目畢竟還有北京供電公司農網(wǎng)辦公室在統(tǒng)一進行協(xié)調管理。而今后隨著北京供電公司完成建制調整，各職能部門和二級單位的.職責、權限進一步得以明確，我們就將真正地面對眾多的甲方。這就對我們北京供電設計院的設計產品、服務質量、設計工期以及技術水平都提出了更高的要求，我們將面臨更為嚴峻的市場形勢。
如何面對這些挑戰(zhàn)，使我們能夠在激烈的市場競爭中求得生存和發(fā)展，是擺在我們全體員工面前的一個問題。如何加快設計進度，提高設計質量，我認為大力推廣典型設計、優(yōu)化設計是事半功倍的方法。首先，典型設計可以最大可能地利用已有的設計成果，提高設計、施工、招投標等電網(wǎng)建設各環(huán)節(jié)的工作效率，加快建設進度。
其次，優(yōu)化設計和限額設計是保證工程安全、經(jīng)濟、合理的前提和基礎。因此，大力推進土建工程優(yōu)化設計、典型設計和限額設計工作將是我今后的工作重點。土建專業(yè)在我院是一個輔助專業(yè)，其最終目的是為輸變電專業(yè)服務，因此，土建專業(yè)開展技術工作的一個最基本的前提就是滿足工藝條件的要求。這就要求土建專業(yè)設計工作要和輸變電專業(yè)設計工作緊密配合，發(fā)揚團隊精神，完成整個工程項目的技術工作。
競聘報告前言篇八
尊敬的各位領導、各位老師：
下午好。
先作自我介紹，我叫xx，xx年出生，大學本科畢業(yè)，小學語文高級教師。xx年參加教育工作，在土華小學主要任班主任、語文教學工作、兼任級組長，團書記，92年調入xx中學任教，主要擔任班主任、語文教學工作，96年任語文科組長，99年9月開始擔任教導主任。我曾分管教學、德育、課程設置及編排、教材、教師繼續(xù)教育、職稱評定、小一招生及轉學、隨班就讀等工作，今年成為廣東省社會心理學會會員。
今天，我競聘的崗位是教導主任，20多年實際工作的經(jīng)歷，我具備了以下有利條件：
1、有較為扎實的專業(yè)知識。
自參加工作以來，我始終不忘記要做一個好教師就要終身學習，不斷加強學習。96年參加全國****高考，99年獲得了大學本科學歷。成為教導主任后，我更積極參加繼續(xù)教育，考取了普通話測試水平二級甲等；今年還參加xx市心理健康教育c級證書班學習。我善于總結經(jīng)驗教訓，撰寫教育教學論文，獲得區(qū)電教論文評比三等獎，區(qū)德育論文三等獎，xx年參加了廣東省小學思想品德教材教師教學用書的編寫工作，《勇于創(chuàng)新》和《不向命運低頭》收入該書中。發(fā)表了《市場經(jīng)濟下更要加強師德建設》，《淺談隨班就讀工作的探索與實踐》被小教科錄用。
2、有勤勤懇懇、默默奉獻的敬業(yè)精神。
從教20多年來，我有較強的事業(yè)心和責任感，愛崗敬業(yè)，默默奉獻，虛心好問，我無論從事什么工作，都能從大局出發(fā)，干一行、愛一行、專一行，不少工作時效**、原則**都很強，都能想方設法、準確、及時完成工作任務，在工作中，我始終堅持著“老老實實做人，扎扎實實工作”的原則，我不浮夸、不搶功、不愛出風頭，腳踏實地地工作，從不計較個人得失，有四個學期，主動代上語文課一兩個月，沒拿一張代課票，去年，我主動分管了教學管理工作，從沒向學校提出要什么額外報酬。但是，校長和老師沒有忘記我，給予了我不少榮譽：先后評為優(yōu)秀團員、優(yōu)秀青年教師，區(qū)德育先進工作者，區(qū)優(yōu)秀少先隊輔導員，xx年xx年被評為區(qū)優(yōu)秀教師，獲區(qū)政府嘉獎。在此，我衷心感謝領導和老師們的厚愛。
3、有較為豐富的實踐經(jīng)驗和一定的工作能力與管理能力。
在20多年的工作經(jīng)歷中，我任教過中高年級語文、思品等學科，擔任過班主任，任教導主任時，負責的工作很多，曾分管教學、德育、課程設置及編排、教材、教師繼續(xù)教育、職稱評定、小一招生、轉學、隨班就讀、課外活動、年初基層報表、語言文字、畢業(yè)班語文考試命題、語文學科競賽命題等工作。但也能把各項工作做好。我有較強的協(xié)調能力，十分重視協(xié)調好領導與教師、教師與教師之間的關系，并做好預案處理措施。做好學科管理工作，加強教研教改。學生文章見報率是最高的。能有這些成績，與我求真務實的工作作風是分不開的，當我接到一項新的工作時，我總是親力親為地做，親身體會這項工作的過程，然后才指導有關老師協(xié)助做好這項工作，否則，光說不做，發(fā)號施令，只會指揮別人干這干那，是不行的。如：一年級拼音口試，試卷命題等。
我從1999年任教導主任工作以來，我積累了豐富的工作經(jīng)驗，煉就了我做好工作所需的組織領導、上下協(xié)調、答疑解惑等多方面的能力。因此，我所承擔的工作沒有出差錯，常受到上級有關部門贊揚，單位領導省心，教職工放心。在學生、家長和教師心目中，具有較高的威信和較好的教師形象！
4、我能理解各層次的老師。
相信老師們從我平常的為人處事中就看到了吧。
假如我有幸競聘成功，我將繼續(xù)發(fā)揚我的長處，協(xié)助校長搞好教導處工作，認真履行崗位職責，繼續(xù)細化教學過程管理的要求，組織教師扎扎實實地進行課改，加強教研科研、教學反思的力度，提高教學質量，使工作再上新的`臺階。同時，樹立為學校、教師、學生、家長的服務意識，成為你們的合作伙伴。
崗位工作設想：教學是學校的中心工作，課堂是實施素質教育的主陣地，學校的一切工作都要服從、服務于教學、服務于學生，一切為了學生發(fā)展的道理，已在我的頭腦中牢固定位，質量是立校之基，興校之本。管理過程中，這一項工作的重心偏失不得，動搖不得。
為了使我校的教學工作真正落到實處，
一是要繼續(xù)執(zhí)行教學規(guī)范，規(guī)范教學內容、規(guī)范教學時間，任何人不得隨意更改課程，不得侵占克扣教學時間，保證規(guī)定開設的課程開全、上足、教好。
二是要繼續(xù)細化教學過程管理的要求，制定出符合我校實際的、便于操作的，同時又利于激勵、促進教學質量大面積提升的細則要求，使老師們教學有干勁、有信心、有目標、有成就，學校檢查有依據(jù)、評價有標準，保證教材和新課標規(guī)定的知識、技能等方面的培養(yǎng)指標能夠真正得以實現(xiàn)。
競聘報告前言篇九
尊敬的各位領導、各位評委、同仁們：大家好！
今天我能站在這里參加競選演講，首先感謝醫(yī)院領導給了我這個展示自己的機會，我為能參加競聘xxx的崗位而感到自豪。這些年，在院領導的辛勤培育下，在各位同仁的大力支持下，經(jīng)過個人的不斷努力，我的業(yè)務能力和技術水平提高很快，自己認為已經(jīng)可以勝任副院長這個職位，并且期望這次競選成功，以便為醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)做出新的更大的貢獻。
從個人素質和我院的實際情況來看，我認為競聘xxx這個職位，自己主要具備的以下優(yōu)勢。一是多年的實踐，我已積累了豐富的臨床經(jīng)驗，這對于任職后更好的指導業(yè)務工作奠定了重要基礎。我于 年畢業(yè)于 學校，現(xiàn)在職稱是外科主 任醫(yī)師。從醫(yī)17年來，我在基層衛(wèi)生院得到了錘煉，積累了豐富的臨床經(jīng)驗。幾年來，我所在的外科成功救治患者 例，沒有發(fā)生一例醫(yī)患糾紛問題，樹立了我院的良好形象。擔任副院長這一職務有利于我特長的發(fā)揮。二是不斷的學習，提高了自己的綜合水平。常學習、勤看書，已經(jīng)成為了我的.生活習慣。通過堅持不斷的學習， 相繼通過了助理執(zhí)業(yè)醫(yī)師和執(zhí)業(yè)醫(yī)師考試。 年還在 醫(yī)院進修學習了一年，提高了自己的醫(yī)療水平。平時還緊跟時代步伐，及時掌握黨的方針政策，尤其是與農村醫(yī)衛(wèi)工作想關的內容；深入學習了“十一五”規(guī)劃提出來的建設社會主義新農村知識，了解新時期衛(wèi)生院工作的側重點。還注重拓寬知識面，積極參加上級部門組織的演講比賽，并多次獲獎。具有一定的寫作能力，撰寫的工作文章多次在省、市級刊物上發(fā)表。三是組織的教育，培養(yǎng)了我勇于進取的決心。在工作中，我做到了嚴格要求自己，時刻與院黨委保持高度一致，處處發(fā)揮模范帶頭作用。在政治上追求進步，不怕困難，敢于奮斗，勇于進取。
總之，多年的基層工作養(yǎng)成了我勤奮好學、吃苦耐勞、樂于奉獻的品質，成為我干一行、愛一行、鉆一行的內在動力。這是我做好這一極富挑戰(zhàn)性工作的最大優(yōu)勢。如果組織信任，領導贊許，同志們支持，我競聘上了副院長這一崗位，我將竭盡全力不負眾望，發(fā)揮業(yè)務專長，盡快進入角色，積極履行職責。我初步的想法是：
一是加強學習。向書本學習，向同事們學習，向實踐學習，進一步提高理論水平、業(yè)務水平和管理水平。二是加強團結。注意和周圍的人、同事之間建立和諧的人際關系，努力營造同事間真心相處、說真話、做實事的積極氛圍，調動各方面的積極性以形成合力。三是當好參謀。作為一名副職，在認真做好所負責的業(yè)務工作的同時，還要當好醫(yī)院主管領導的參謀助手，積極為醫(yī)院建設和發(fā)展獻計獻策。
如果我競聘成功，我將踏踏實實辦事，兢兢業(yè)業(yè)工作，本本份份做人，以三個服從嚴格要求自己。一是個性服從黨性，二是熱情服從原則，三是主觀服從客觀。努力做到主動不越位，服務不偏位，融洽不空位，具體說就是要擺正位置，當好公仆；胸懷全局，當好參謀；服從領導，當好助手；服務醫(yī)患，當好橋梁。同時，要以共同的目標團結人，以有效的管理激勵人，以自身的行動幫助人，在以人為本的合諧氛圍中開創(chuàng)工作的新局面。
以上是我的競職演說，不當之處，敬請指教！
競聘報告前言篇十
尊敬的各位領導、各位同事，大家好：
首先我要感謝行領導給我這樣一個鍛煉的機會，不論這次成功與否，我都將獲益匪淺，對我今后做好本職工作都有很大的幫助。
我本次要競聘的職位是對公客戶經(jīng)理(項目營銷組)，20xx年我進入x行工作，在這1年多里，得到各位前輩的言傳身教，我嚴謹務實、勤勤懇懇、好學上進、努力工作。在工作之余，我總是抓緊時間學習充電，努力補充與豐富自己的理論知識。在閑暇時，依然沒有忘記加緊練習業(yè)務技能的訓練。
在工作中積累了較豐富的經(jīng)驗，熟悉各項對公業(yè)務技能，在快速高效的辦理業(yè)務同時注重文明優(yōu)質服務。通過這一年多來在公司業(yè)務部的工作實踐，我的工作經(jīng)驗日漸豐富，理論知識日益扎實，我覺得自己有信心也有能力擔任項目客戶經(jīng)理這一職。
對于對公客戶經(jīng)理(項目營銷組)這一崗位，我是這樣理解與認識的：這一崗位應當既是銀行與客戶關系的代表，又是銀行對外業(yè)務的代表。做為一名合格的項目客戶經(jīng)理，應當全面了解客戶需求并向其營銷產品、爭攬業(yè)務，協(xié)助領導做好項目貸款業(yè)務經(jīng)營計劃指標的執(zhí)行；同時應當協(xié)調相關部門及機構為客戶提供全方位的金融服務，做好本人管戶企業(yè)的業(yè)務營銷與管理；做為一名客戶經(jīng)理，還應當主動地防范金融風險，努力建立和保持與客戶的長期密切聯(lián)系。
假如我有幸能競聘成功，我的首要工作措施有以下3點：
洞察客戶的想法，為其提供滿意的服務?！翱蛻艚?jīng)理與客戶的關系不僅是業(yè)務關系，更是一種人的關系；客戶經(jīng)理的服務要有創(chuàng)意，要走在客戶的前面?！比缓笤谶@一理念的指導下，通過對業(yè)務的學習和對市場行情的準確把握，為客戶提供合理建議。
一是重視簡式快速小企業(yè)貸款的`發(fā)放工作，主動積極尋找信譽好，實力雄厚的小企業(yè)，通過優(yōu)質服務，搶占小企業(yè)信貸市場。二是從存量客戶入手，努力尋找新的增長點；三是將低風險信貸業(yè)務（如貼現(xiàn)、簽票等）作為突破口，尋求量的迅速擴張。
客戶關系的維護是客戶經(jīng)理從事客戶管理的重要內容。當今金融市場的競爭尤為激烈，各種不確定因素的存在，要求我們不斷加強與客戶的聯(lián)絡，與客戶之間建立深厚的感情，只有這樣，才能保證營銷工作旺盛的生命力。
各位領導、各位同事，我參加競聘的崗位是客戶經(jīng)理(項。
目營銷組)，但其它崗位只要有需要，我愿意全面奉獻自己。不管這次競聘的成功與否，我將一如既往為xx的發(fā)展發(fā)揮自己的光和熱。
謝謝大家！
競聘報告前言篇十一
尊敬的領導、各位同仁：
大家好！
今天，我非常榮幸能夠參加這次競選答辯。首先，感謝公司提供了讓我們展示自己、認識自己的機會，中層干部實行公平、公正、公開地競爭上崗，是公司深化人事制度改革的一項重大舉措。今天，我以誠懇的心態(tài)站在這里，接受大家的選擇，也把它當作對自己工作的檢驗。
我叫yqf，20xx年3月加入公司，在xx公司管理部擔任行政文員一職；20xx年7月，xx公司成立后，在xx公司管理部擔任行政文員，后期側重于法務專員方面；20xx年11月起至今，在xx公司擔任綜合管理部行政主管一職。在工作中，我愛崗敬業(yè)，遵紀守法，嚴守公司各項規(guī)章制度；發(fā)揮主人翁精神，團結群眾，努力為公司發(fā)展做出自己最大的努力。
今天我所競聘的職位是：合約部負責人。
各位領導、評委，各位同仁，我今天演講的主要內容分為三個部分：一是我競聘合約部負責人的優(yōu)勢；二是談談我對于做好合約部負責人的工作思路。
回顧我兩年來的工作情況，我始終要求自己要保持吃苦耐勞、默默無聞的敬業(yè)精神，保持學以致用、勇于實踐的務實精神，更要保持嚴于律己、誠信為本的優(yōu)良品質。
在過去的工作中，我始終堅持學習，全心全意為公司發(fā)展不斷發(fā)揮自己的能力。自加入公司，我主要參與了公司對電投高爾夫球賽的策劃與開展，從邀請函的準備到頒獎晚會的小游戲，和同事們熬過好幾個不眠夜；之后，我有幸參與了xx公司公司的前期談判和辦理注冊及相關資質、證照等工作，從呈報集團的投資意向書，到對外貿易經(jīng)營者備案，跑過了昆明的大街小巷；此外，我還參與了公司對xx公司提出的大宗物資授權集中采購和供應管理方案”，不僅獲得了xx公司的認可，更有力推進了我司大宗通用物資集中采購規(guī)劃的順利實施；在一段時間的法務專員工作中，我接觸到了公司各類業(yè)務合同，參與了合同談判和戰(zhàn)略協(xié)議的簽署等，收獲良多。
我沒有輝煌的過去，只求把握好現(xiàn)在和未來。今天，我參加合約部負責人的競聘，主要是基于以下幾個方面的考慮：
一是我認為自己具備擔當該職務所必須的政治素養(yǎng)和個人品質。我敬業(yè)較強，工作認真負責，任勞任怨；工作中，我勤學思考，有團隊協(xié)助精神，具有良好的組織協(xié)調能力。
二是我認為自己具備擔當該職務的一定知識和能力。合約部的工作具有特殊性，要求能動能靜，必須具備良好的組織紀律性和無私奉獻的優(yōu)良品質，前期在管理部的工作中，培養(yǎng)了我吃苦耐勞、堅忍不拔的工作作風，這是做好合約部工作的基礎。除此之外，要做好合約部的工作，還必須具備一定的法律基礎知識和合同管理經(jīng)驗。以本科時期的法律知識的學習為鋪墊，在擔任法務專員期間，我得以接觸、擬定、修改公司業(yè)務合同，學習到在市場采購合同中的必備要素，也見識到昆鋼年度合同中極為詳盡全面的條款。特別在擬定和修改合同之中，我更體會到，在與對方的合同往來中，完全要求合同依照自己的意愿簽訂是行不通的，合同雙方作為平等主體，在合同中的權利義務程度幾乎難分高下，你萬不會讓自己吃虧，我也不能承擔更大風險。因此，要想使合同獲得雙方主體的認可，首先要了解對方在意什么、關注什么，對于對方不在意的事項和條款，我們可以多加修改，例如“可以”和“必須”的差別，盡可能降低我方風險；而對于對方在意，且我方關注的重要條款，就需要提高警惕，可以多同業(yè)務部門、財務部進行溝通，建議由業(yè)務部門或高層領導與對方進行協(xié)商。
以上這些，將有利于我更快地進入合約部負責人的`角色，迅速開展工作。
那么如何做好一個合格又稱職的合約部負責人呢？我認為，首先應該認清角色、
擺正位置、行權而不越權，到位而不越位；其次，為了能夠認真履行好本職工作，具體概括為“一個原則”、“兩個中心”、“三個轉變”、“四個做到”。
“一個原則”就是上為公司分憂，下為業(yè)務把關，以形成合同動態(tài)跟蹤鏈，做成風險管控體系為原則，并以此作為全部工作的出發(fā)點和落腳點。
“兩個中心”就是圍繞服務和管理兩個中心，既突出服務意識，又提出管理要求，以服務促管理，以管理帶服務，發(fā)揮好部門作用。
“三個轉變”就是從后臺走到前面來，實現(xiàn)由后勤服務型工作向監(jiān)管服務型工作轉變，由粗放型工作向精細型工作轉變，由保管人思維向主人翁思維轉變。
“四個做到”就是：
第一，做到“事事有合同”。通過對公司現(xiàn)有業(yè)務合同的分類、梳理、歸檔，把業(yè)務員手中的合同收歸部門，與財務部、業(yè)務部共同清查已送貨結算但合同不明的項目，并對類似情形進行補齊。歸納總結各類業(yè)務合同范本，出臺合同相關制度。
第二，做到“項項有人管”。與管理部、財務部、業(yè)務部門確認合同管理制度的相關職責劃定，對包括合同的談判、審查、簽署、蓋章、履行、結算、發(fā)票回收等程序進行分部門確認。合約部主要負責對合同基本信息的審查確認，例如對其主體資格、資信能力和履約能力的確認；對合同基本條款進行審查，例如對標的物、履約方式、合同期限、擔保、付款方式等；對模糊條款進行核實，例如對某些條款的解釋，不同類型風險的責任承擔等。
第三，做到“步步有監(jiān)督”。根據(jù)合同周期將合同分為短期和長期兩類，對短期合同進行簡要審查、記錄存檔；對長期合同，制定合同進程監(jiān)督表，對每一合同設立一臺賬，按業(yè)務進度一事一記；將合同經(jīng)辦人和直接負責人確定為合同執(zhí)行責任人，定期提醒責任人跟進合同，要求責任人對合同進程進行定期匯報，牽頭、會同相關部門形成合同履行動態(tài)跟蹤表，并將常態(tài)進度和突發(fā)進度及時向上匯報。對于出現(xiàn)阻礙合同繼續(xù)正常履行的情形時，針對實際情況提出建議，包括高層溝通、發(fā)律師函、作出訴訟準備等方式。
第四，做到“件件有依據(jù)”。對合同的跟蹤做到有始有終，主合同與補充合同齊全，往來單據(jù)齊全。對履行中的合同有據(jù)可查，作出月報和季報，既能夠保障合同順利履行，又能夠對后期可能出現(xiàn)的風險進行證據(jù)留存，同時還可對合同履行結果“追責到人”；對已履行完的合同進行盈利分析，對合同自談判到結算各程序所遇到的特殊問題進行分析，并對相關經(jīng)驗進行總結，形成文字，在公司內分享，擇取典型合同歸納提煉成正、反面培訓教案。
在具體實施過程中，我計劃將崗位內容劃分為三個階段：前期審查、中期跟蹤和后期反饋；同時，我也會將工作職責大致分為五個方面執(zhí)行，包括整理歸檔、監(jiān)督履行、范本制度、糾紛處理和分析培訓，分出輕重緩急地開展工作。
尊敬的各位領導、各位評委、各位同仁，競爭上崗有上有下，我沒有為公司帶來豐厚的回報，也沒有耀眼的資歷，只想通過這次競聘讓大家認識我、了解我，也正式在這次競聘中，我學到了全新的業(yè)務知識，清醒認識到自身的差距。無論結果如何，我都將寵辱不驚，更加努力地繼續(xù)做好我的工作，以綿薄之力回報公司。
最后我要說，從我進入公司，屬于我的舞臺不多，今天借此機會，表達一下我的感激，感謝各位領導一直以來對我的培養(yǎng)和包容，感謝各位同事對我的信任和支持。
謝謝大家！
競聘報告前言篇十二
手機產品多元化，銷量分散;利潤空間縮小，不足以支撐大批發(fā)，要求精簡高效的隊伍;渠道扁平化、清晰化的趨勢要求深耕細作，積少成多，市場管理突顯重要。
1、 人員監(jiān)控不力：睡覺、玩嘻、松弛。
2、 人員配備不均：市場開發(fā)深度和廣度不一，整體積極不高。
3、 人員選拔不嚴：補充人員委托招聘和面試者本人素質不高，選拔程序不嚴格。
4、 業(yè)務指導不力：只有壓力沒有方法，“以罰代管”。
5、 人員更換頻繁，有一定能力人因不滿待遇(或物質或機會或不公平或得不到關懷)而主動離去，沒業(yè)績者則隨遇而安被調來調去。
6、 市場操作模式混亂：多處放貨，價格混亂，地市-縣級-鄉(xiāng)鎮(zhèn)價格體系不合理，利潤空間得不到保證。竄貨既違規(guī)有傷害渠道，也不利于市場管理。
7、 客戶缺乏信任感：開發(fā)成本高，遺留問題多，客戶群越做越窄。
8、 流程不暢：售后支持因為銜接問題，責任人不清等造成客戶不滿。
9、 銷售政策不連續(xù)性造成客戶嚴重不滿。
簡單的注重出貨數(shù)據(jù)，高壓的管理模式，形成的是追求月度銷售業(yè)績短期效益，這種粗放式經(jīng)營模式必將被深耕細作市場形勢所淘汰，造成與客戶之間長期的合作不暢。我們需要的是建立以銷售為目標，以市場管理為基礎，以終端拉動為手段，實現(xiàn)渠道清晰化，終端掌控市場目標。
經(jīng)營上要算細帳，管理上抓落實，人員上要精簡高效，市場上要深耕細作，資源上要形成產品線。
經(jīng)營工作兩手抓，一手抓產品資源，一手抓團隊建設。在保證穩(wěn)定的產品價格體系之下就能正常經(jīng)營，如果再加上優(yōu)良的產品性價比，應該更上一層樓。團隊要做到精干高效，并強化客戶服務意識，就能贏得客戶網(wǎng)絡。
1、細化管理，強化執(zhí)行。(1)、計劃目標做到崗位職責明確，市場管理不僅要有銷售任務量，更要細化到經(jīng)銷商，掌控到零售店，明確責任區(qū)域，責任人，同區(qū)域不競爭原則;(2)、改變過去只要結果不問過程做法，執(zhí)行力在于每天督促，做到日清日結，每天的工作檢查：一看銷量，二看工作日志，三求證，四幫助;行政管理由行政內勤一級到底，區(qū)域經(jīng)理業(yè)務管理，交叉管理。通過表格化管理做到每天工作日志、周進度、月績效、季評估，每一個人的工作可量化，每一天的工作可控化，每一個客戶有效。
(略)
(3)、改變過去只有壓力不講方式做法。成績來之于每周的指導，上級對下級不僅要督促更要指導和幫助，每周的銷售幫促：對于進度差的業(yè)務人員，區(qū)域經(jīng)理要及時駐地傳幫帶;總經(jīng)理要及時指出區(qū)域管理不足。在工作日志和周進度基礎之上積極給員工幫促和指導，成長一批、培養(yǎng)一批、帶動一批。舉例說明，過去我們曾在駐馬店地區(qū)月銷不足百臺卻投入3個人(直供客戶8個)，而有地市月銷300余臺卻只有1個人(直供客戶11個);還有的人一個月下來銷量是負數(shù)，對于這些人如果能由原來的月末結果考核轉變?yōu)槊恐苓M度監(jiān)控和幫促則可能是另一番新景象。(4)、優(yōu)秀團隊在于賞罰分明，執(zhí)行力記入基本工作考評。每月一次績效考評，及時遠甚于重金，信守承諾不怒而威。(5)、表格化管理，強化細化落實：核心經(jīng)銷商合作進度表和重點零售店零售份額表。(6)、快速反應，強調速度和時間概念：充分的授權，特別是大區(qū)經(jīng)理給一定的銷售政策靈活空間和客戶遺留問題決定權，本著：a、只要是客戶有理的事，我們要立即解決，解決第一，辦法第二;b、只要是對客戶有利的事，我們有能力解決的，甚至有點小成本，要立即解決;c、對客戶有利的事，但超出我們的能力或成本太大，匯報或請教他人。本著效率優(yōu)先，總體有利原則更快速決策，謹記市場不等人;要善于總結經(jīng)驗，特殊問題日?；?、輕松面對。
2、客戶網(wǎng)絡建設方面。(1)|、清晰化渠道：加強地包覆蓋網(wǎng)點清晰化，圈定網(wǎng)點;縣包及其覆蓋店要明確，要掌控的重點零售店明確，責任到人，簽訂區(qū)域目標責任，嚴格價格和貨流管理。(2)、扁平化渠道：建立二級網(wǎng)絡覆蓋結構，不放棄地包的覆蓋部分市區(qū)和部分縣，發(fā)展重點縣縣包覆蓋縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，掌控重點零售店要講究數(shù)量和質量。(3)、多元化渠道：強調包銷主線，地包和縣包分行的多元化，重點零售店的多元化。(4)、市場無小事，客戶問題為大。每位員工包括分公司總經(jīng)理都要善待客戶，對待客戶態(tài)度要誠懇，處理問題要講效率優(yōu)先，要用速度表達我們誠意，要用服務感動客戶，用利益留住客戶。
(5)、核心零售品牌店建設和推廣，整合品牌產品線，實行網(wǎng)絡和資源互動;我們機會：產品品牌終端認可度高，行貨、水貨混雜，現(xiàn)有品牌已形成一定的產品線，品牌店操作經(jīng)驗;通過品牌形象店強化正品行貨終端形象，通過產品調配實現(xiàn)貨全，產品利潤空間較高，再輔之適度價格政策和禮品支持，一定能圈占新的品牌形象店，從而促進后續(xù)資源引進。
(6)、爭取廠家人員投入，加強縣級市場開發(fā)。各開發(fā)縣配備業(yè)務化、市場化的促銷員，終端獎勵模式，網(wǎng)點開發(fā)采用1+n模式，強點以1家核心零售點帶動n家覆蓋零售點，價格管控下的利潤保證，服務及時跟上。
(7)、大客戶維護：特別是運營商合作，要做廠家工作，共同爭取與運營商合作，提前準備入手。
3、產品資源管理：產品線必須構建兩類：暢銷機型(單款月銷量1500臺以上)3款以上，以量定價，緊跟市場性價比有一定的優(yōu)勢，并力爭單款毛利20元以上;利潤產品(單臺毛利100元以上)3款以上，以利潤空間和強化終端來推動銷量做到單款月銷量500臺以上?？紤]現(xiàn)在資源線短沒有形成核心產品的現(xiàn)實情況，增加過渡產品或現(xiàn)有其他機型3款(非核心產品)，按照短平快操作思路，在不傷害渠道前提下追求效益最大化。
產品政策決策要慎重和適度調控?？磾?shù)字再決策。
竄貨管理：第一，出臺省內外竄貨管理辦法，嚴格執(zhí)行;第二，正本清源，嚴禁公司人員進行跨區(qū)銷售;第三，銷售跟蹤體系，核心經(jīng)銷商+重點零售店監(jiān)控體系。只有這樣才能為渠道健康發(fā)展創(chuàng)造一個良好的環(huán)境，這也正是實現(xiàn)渠道扁平化和清晰化之阻力所在。否則公司銷量猶如浮萍一樣雖然越長越大，但經(jīng)不起一絲風吹草動。
4、組織管理機構：采用扁平化的管理結構，總經(jīng)理----大區(qū)域經(jīng)理(主管)---城市經(jīng)理(業(yè)務員、督導)----兼職促銷(編外人員，采用店員獎形式)，最多三級管理機構。設立市場資源崗位，增強產品線建設和終端零售掌控建設。人員數(shù)量要精簡高效，地區(qū)暫設一個人崗位，每個人至少300臺以上提貨量，月零售公司機型30臺以上為一個掌控零售店(100臺則折算為2個，200臺折算為3個，300臺折算為4個)，每個人至少掌控10家以上零售店;與此相對應是享有標準工資費用。
人員定崗定編：根據(jù)服務客戶多少來定崗，根據(jù)服務區(qū)域市場容量定任務量，降低差旅費用，人員工作考核到過程，考評在結果。根據(jù)現(xiàn)有分公司業(yè)務情況，暫編制30人，不包括重點縣人員，具體分為基層銷售市場人員16個地市共18人(鄭州3人、鶴壁歸入安陽、濟源歸入焦作)，地區(qū)經(jīng)理暫不設，給基層人員上升空間，基層業(yè)務盡量采用本地人員以降低費用和增進當?shù)貥I(yè)務能力，并保持一定的穩(wěn)定性(半年內)，強調執(zhí)行力;骨干銷售市場人員8人(市場資源1人、安鶴濮1人、焦新濟1人、洛三1人、鄭1人、開商周許漯1人、平南1人、信駐1人)，高素質較高待遇，有獨立的銷售市場操作能力，并保持一定的機動性，分公司給予重點關注和激勵的團隊;行政人員3人，明確責任分工，互相配合和支持;機動編制1人。人員多少增減根據(jù)標準工作量來衡定，由人均效益來決定，堅決杜絕盲目擴大編制和因人設崗。
(1)、行政內勤：協(xié)助總經(jīng)理開展行政管理工作，具體負責考勤、工作紀律、人事(定崗定編、人員檔案、選拔工作)、考評(工作量、績效、特殊獎勵)、客戶服務、費用控制和對總公司工作協(xié)調等行政工作，貫徹人員上要精簡高效;銷售內勤：協(xié)助總經(jīng)理開展銷售管理工作，具體負責銷售計劃、銷售進度、銷售政策傳達和對銷售人員工作協(xié)調等銷售服務工作，貫徹管理上抓落實;市場內勤：協(xié)助市場資源部開展工作，具體負責重點零售店掌控、終端銷售、促銷政策傳達、團隊文化、物料分配和對上家工作協(xié)調等市場服務工作，貫徹市場上要深耕細作。在人員選拔上，無論任何崗位，總經(jīng)理要親自把關。
(2)、市場資源部經(jīng)理：負責上家接洽、資源政策爭取、庫存管理(無超期、無跌價損失、無斷貨、三周之內銷量庫存)、促銷方案、重點零售店建設、管理、推廣及各區(qū)經(jīng)理的市場工作進度考評等工作，貫徹資源上要形成產品線和市場上要深耕細作。
(3)、大區(qū)經(jīng)理：負責大區(qū)整體銷售管理工作，具體負責區(qū)域操作模式、對轄區(qū)人員指揮和指導，并至少直轄一地區(qū)銷售任務;其考評大區(qū)銷售管理工作(價格、貨流、地區(qū)權重、客戶服務、人員管理)為基本工作，由總經(jīng)理評分，大區(qū)銷售任務完成和直轄地區(qū)銷售任務完成各占20%績效考評。貫徹管理上抓落實，貫徹市場上要深耕細作，半月工作蹲點制。其中鄭州大區(qū)兼大客戶工作。
(4)、業(yè)務員(委派)：負責地區(qū)整體銷售及市場工作，具體負責客戶管理、銷售任務完成、市場工作完成等工作。其基本工作考評由行政內勤、大區(qū)經(jīng)理和市場資源經(jīng)理根據(jù)基本工作完成情況(有效終端量、終端建設、工作日志等)評分，績效工作由所負責區(qū)域銷售完成率(20%)和重點零售店零售量 (20%)所決定。
(5)、市場督導(本地人員)：負責地區(qū)整體市場工作，具體負責客戶服務、重點零售店掌控、終端建設、促銷活動實施、市場體系維護(價格和區(qū)域內銷售)、終端銷售報表等，并協(xié)助大區(qū)經(jīng)理執(zhí)行銷售工作。其基本工作由大區(qū)經(jīng)理、市場資源經(jīng)理、行政內勤評定，績效工作由區(qū)域銷售任務10%，終端消化 (重點零售店)30%構成。前期采用促銷員編制形式，降低費用成本，促進核心經(jīng)銷商銷售，低工資，主要是與終端銷量掛鉤店員獎勵的考評形式。
(6)、相關職責說明：終端建設包括：主位、主推、生動、價控工作;重點零售店掌控是指月零售在200臺以上的零售店，終端建設工作要做到位，公司機型零售量要達到60臺以上。
5、團隊建設
(1)、日清日高：日工作監(jiān)控，周進度溝通，月績效考核，季度工作業(yè)績獎勵，半年度崗位評估，適度壓力下的自我管理，定期的工作指導，充分競爭機制。三月考核周期倍增，競爭績效，自動晉升。
(2)、團隊文化：建立電子信息平臺，一是低成本二是高效三是可行(各辦事處都有電腦)，及時將日清日高監(jiān)控反饋給大家;建立 內訊，開展銷量比拼活動，實現(xiàn)團隊士氣激勵，培訓學習，企業(yè)文化塑造，工作經(jīng)驗交流等，每月一次培訓講座，市場形勢及操作模式更新，及時統(tǒng)一思想認識，重點零售掌控，溝通協(xié)調經(jīng)驗交流，提高營銷水平。
(3)、團隊管理：杜絕原來的“以罰代管”，簡單粗放的管理模式，取之教育培訓、溝通學習、素質提高到程序化逐步制度化的“人性化管理”。
(4)、梯隊培養(yǎng)：會員(店員獎勵對象)----督導----銷售代表----地區(qū)經(jīng)理----區(qū)域經(jīng)理----大區(qū)經(jīng)理----營銷經(jīng)理，拉開職位層次，給員工更多晉升激勵，但扁平崗位管理(三級管理)，低一級試用到高一級競聘(臨時)或崗位評估(6個月)，公開選拔程序，所有空缺管理崗位采用公開競聘。在一年之內為公司打造一批有銷售水平、有營銷能力、懂管理骨干隊伍，為下一屆打造一個鐵打營盤，這是本屆工作目標之一。打破個人英雄，建立組織卓越，真正實現(xiàn)本次調整目的，讓中鑫更加成功，而不是個人更加出色。
6、團隊激勵和考評體系：由基本工作考評(包括考勤紀律、日常工作、報告工作)占60%，績效工作考評(銷售任務完成、市場任務完成等)占 40%，獎勵工作考評(費用節(jié)約、推廣機型、銷售狀元、市場先鋒等特別獎勵)，通過獎金體現(xiàn);以提高反應效率和節(jié)約人力成本。周銷售工作，月市場管理，季終端拉動，節(jié)奏性工作重點督促和指導;周進度公告，月度績效考評(薪資待遇)，季度工作考評(獎金)，半年度崗位考評(晉降)。每天工作必須有按照規(guī)定格式的工作日志，考勤，周銷售進度，市場管理(價格體系和區(qū)域內銷售)達標;與此相對應是負激勵。超額完成任務獎，市場推廣獎，利潤機型獎，人均效率獎，費用節(jié)約獎;與此相對應的是獎金。月度考評優(yōu)秀，客戶滿意度，區(qū)域銷售穩(wěn)定增長，人員傳幫帶，區(qū)域市場管理;與此相對應的是職位晉升。對應時間公布相應的考評結果，對于優(yōu)秀者并打電話鼓勵，并在大會上表揚和獎勵。
7、費用控制方面：費用總額偏高，主要在于物流費用(爭取上家解決)，人員工資總額(通過精員高效)，招待費用(嚴格控制)，差旅費用和電話費用(定崗定位)等幾項有控制空間。卯吃寅糧的費用控制，首期投入兩個月，固定費用和固定任務及獎勵。根據(jù)定崗定量衡定每個人月度費用預算，每個縣級區(qū)域 (核心零售30臺以上的店縣區(qū)3家以上，市區(qū)5家以上，總量不低于150臺)起點100元電話費標準，50元交通費標準，每增加一個縣級區(qū)域增加50元交通費用和50元電話費標準，每人月住宿費用200元。人員類費用總計控制在9萬元以內。根據(jù)服務核心零售店多少和區(qū)域跨度來定額費用;暢銷產品銷量任務完成情況與工資掛鉤;利潤產品完成情況與獎金掛鉤。
費用預算：細化到崗位，責任到人(建立個人費用臺帳)，實施崗位目標控制
費用項目 金額 說明
辦公費 5000 ip：400*5部=20xx，人均80元*30人=2400
電話費 7500 人均標準250*30人=7500
招待費 3000 限上家，限月一次，限20xx元
交通費 1000 限人400元
差旅費 12000 地區(qū)均200元(按轄縣和業(yè)務覆蓋計算)*17個=3400，大區(qū)均500*7=3500元，市場1200元，經(jīng)理1200元。
獎金 10000 超額完成獎、推廣獎、節(jié)約獎、大區(qū)獎
統(tǒng)籌 300
租賃費 13000
水電費 3000
運輸費 9000 要重點節(jié)約部分
廣告費
宣傳費 盡量采用店員獎方式
折舊費 600
其他經(jīng)營及管理費用 500
教育經(jīng)費 2500
小計 113400
物流費用分攤 8000
總辦縣級費用分攤 500
財務費用 1000
合計 122900
原來費用預算一般是23萬元，現(xiàn)壓縮為13萬元以內。
8、經(jīng)營效益分析：每位銷售人員銷售工作目標是人均銷量300臺，其基本工作內容是做到每人負責1-3家包銷商，10家月零售分公司機型30臺以上的重點零售店，分公司主要產品線保底銷量在6000臺，整體月度壓貨覆蓋量力爭達到10000臺，毛利35-60萬，減去費用11-15萬，年度目標 350萬以上。
9、經(jīng)營風險控制：主要通過客戶多元化來擺脫大客戶銷量壓力從而在應收款上有更多主動權;建立進貨批次管理來控制庫存規(guī)模，加強庫存管理，重點是進貨批次時間調控。面對上家壓貨，要調控進貨時間、機型、批量，不造成集中性庫存，一次調價影響全盤經(jīng)營效益大幅波動。個人風險控制，?？顚Ｓ?，借款限額，明確借款清還期，對帳單和名片明確經(jīng)銷商不得向個人借款。
10、促銷推廣：本著費用規(guī)?？刂?，量入為出的'原則，采用“卯吃寅糧，提取預算”制，設立營銷費用基金，集中使用，輪流耕耘;使用對象主要集中在核心經(jīng)銷商、重點零售店、潛力地區(qū)，使用范圍主要集中在店員獎勵，渠道獎勵(類如模糊返利，增進利益)，終端拉動(制造強勢區(qū)域)，終端形象;申請批準，共同實施，監(jiān)督核銷形式。這是我的強項，也是通過實踐摸索出來一個銷售和市場合二為一的操作模式，打造成為一支“能推能拉”的營銷團隊。
11、工作計劃：
(1)、熟悉和穩(wěn)定階段，為期兩周，對人員、流程、費用、產品、客戶等初步了解。
(2)、定崗定編 (一周之內完成)。
(3)、公布考評辦法，管理崗位重新競聘，非管理崗位進行一次工作評估。
(4)、產品資源構建，形成合理的產品線。
(5)、客戶資源管理，拜望客戶，調整市場操作，明確核心經(jīng)銷商和重點零售店。
(6)、市場拉動和團隊培養(yǎng)。
對于公司來講效益差的分公司換一種經(jīng)營風格未嘗不是一種進取做法，我們不畏陣痛進行本次變革的目的就是要實現(xiàn)調整，激發(fā)新的活力。對公司和個人來說都是一次陣痛和機會，我絕無意貶低別人，但是每個人經(jīng)營風格是不同，與企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀匹配問題我們不得不考慮。我相信“細化、勤儉、創(chuàng)新”的我一定會給該分公司帶來新的面貌，對于公司來講所有分公司采用一種經(jīng)營管理模式也是不可取的，最好是各分公司各有操作模式，這種差異化才能互不競爭和增強整體抗風險能力，越是關鍵崗位我們越要有人才梯隊機制，越早打破這種“優(yōu)秀”人才補充問題，其代價也越小，越有利于公司長期發(fā)展，這也是正是本次變革所要達到的目的之一。
我熱切期望能夠成功應聘分公司總經(jīng)理，但也不排除其他經(jīng)營崗位機會，希望大家支持我，我也不會讓大家失望的。
競聘報告前言篇十三
競聘人，競聘崗位是出納員，競聘理由如下：
一、具有一名出納員應具有的政治本質、文明本質和營業(yè)本質，能準確了解和執(zhí)行國家的金融律例和政策，熟習把握儲蓄政策、準則，嚴厲執(zhí)行各項規(guī)章準則。我注重學習提高本人，應用歇息日系統(tǒng)地學習金融實踐常識，我有必然的文字表達才能和口頭表達才能，有必然的思想、剖析核算才能，具有與出納營業(yè)發(fā)展相順應的基本技藝，且擅長總結和學習別人提高前輩的工作辦法和技巧，然后提高工作質量和工作效率。
二、具有從事鄉(xiāng)村出納工作的經(jīng)歷和辦法，參與工作以來從事過內部各項工作，多年的.工作實踐積聚了一些工作經(jīng)歷，從中獲取到一些技巧及處事準則，有較強的工作責任心、事業(yè)心，工作中堅持準則，嚴于律已，清廉奉公，遵紀守法、多年來未發(fā)作違法違紀案件。
假如競聘成功，我將不懈努力并且作到：
自我加壓，時刻工作不放松，工于何職思于何崗，人是需求嚴重的動物，沒有壓力就沒有動力，這一刻沒有壓力，下一刻就有能夠被裁減失落。要堅持起激烈的危機感，激起本人內涵潛力。
在今后的工作中，我將加倍努力學習，不時地充分完善自我，找出本身的不足和差距，在本職崗位上做出愈加令指導和同志們稱心的成果！
謝謝大家！
競聘報告前言篇十四
本人xxx，現(xiàn)任生技處工藝主管，此次我要競聘的崗位是工藝主管。在公司領導及處室領導的關心培養(yǎng)下，于20xx年9月被提拔為工藝主管，在此崗位上提供給我了較好的學習平臺，本人緊緊圍繞以改善工藝運行條件，優(yōu)化經(jīng)濟技術指標為中心，使得我專業(yè)技能及分析處理問題的能力得到了大幅提升。本人愛崗敬業(yè)，工作積極主動，并利用業(yè)余時間加強學習。
如果本次競聘能夠成功，將從以下幾方面做好工藝管理工作：
1．組織好日常磨機的維護保養(yǎng)工作，做好白天峰電停機系統(tǒng)的檢查和維護及級配調整，解決磨機臺時產量低的問題，力爭提高臺時產量，po37.0t/h，pc43t/h，綜合40t/h，電耗低于年度計劃34kwh/t，向十三計劃靠攏，目標。
2．做好每月磨機操作員研討會議，開拓磨機工藝人員的操作思路，不斷探索磨機操作、鋼球級配方面的調整，對磨機工況及操作進行跟蹤數(shù)據(jù)收集調整，不斷提高磨機臺時產量。
3．加強磨系統(tǒng)的'檢查，測量及分析，通過分析研討，優(yōu)化的鋼球級配及操作方案，不斷提高操作員的磨機操作水平。
4．加強磨機工藝管理，完善各項工藝臺賬和記錄，并對各種參數(shù)進行分析和研討，制訂操作方案。
1.始終保持高度敬業(yè)精神及認真負責的工作態(tài)度，保持積極向上的心態(tài)，本著干一行愛一行，干就干好的原則，工作上從嚴從細，嚴格遵守公司規(guī)章管理制度。
2.在日常工作中，注重各種工藝技術數(shù)據(jù)的敏感性，收集、整理、分析及歸檔工作，努力保證臺賬的真實和完整性，為日常的工藝調整和生產管理提供支撐。
3.通過每月對磨內進行測量、檢查，測算填充率，根據(jù)鋼球磨損情況及裝載量等，調整鋼球級配；不定期組織召開工藝研討，擬定操作方案，統(tǒng)一操作思想，確保磨機穩(wěn)定、高產、低耗運行。
4.督促混合材物料搭配的使用管理，及入庫物料的均化，確保入磨物料的均勻穩(wěn)定性。
5.定期做好收塵系統(tǒng)的檢查和修護,下發(fā)檢查通報制定整改責任人，落實整改，提升收塵效率，減少現(xiàn)場粉塵的無組織排放，改善現(xiàn)場環(huán)境。
6.每月不定時對生產線各輔助設備進行檢查，及時發(fā)現(xiàn)、解決積料、漏料、漏油等相關問題，確保生產工藝流程的穩(wěn)定運行。
7.與中控操作員多溝通，及時了解現(xiàn)場設備的運行狀況，協(xié)助解決存在的問題，不能處理的及時向處室領導反饋。
8.在做好本職工作的同時，與電氣、機械專業(yè)人員相互溝通交流探討，推動公司的小改小革，降低過程消耗。
9.及時聽取中控操作員反饋的問題，發(fā)現(xiàn)問題及時處理；積極與質控處溝通，了解進廠原材料的各項指標及磨機運行狀況；最后感謝各位領導在工作上的幫助、鼓勵和培養(yǎng)，無論此次競聘是否成功，我相信在20xx年里，我會再接再勵改正不足，加強自身學習，努力提高自已的業(yè)務水平，克服困難，為公司的發(fā)展和生產經(jīng)營奉獻自已的力量。
20xx年4月5日。
競聘報告前言篇十五
今天，我懷著無比激動的心情，參加主管會計競聘，首先我要感謝聯(lián)社領導給我們提供了一次展示自我，相互學習的機會！今天挑戰(zhàn)這個崗位，我有勇氣擔當重任，有信心把今后的工作做的更好。在這里，我也衷心祝愿今天參加競聘的各位同事，都能取得較好成績。
我叫xx，20xx年6月畢業(yè)于**財稅學校，20xx年元月份參加工作，現(xiàn)在在xx信用社工作。在我參加工作的四年當中，我看到我們信用社突飛猛進的發(fā)展速度和團結奮進的精神，使我不禁產生要為建設信用社事業(yè)而奉獻青春的決心。
第一，因為我在學校學的就是這個專業(yè)，所以我有較為專業(yè)的基礎知識。
第二，參加工作四年來，通過工作實踐，總結出相對的工作經(jīng)驗，不管是在哪一個工作崗位上，我都把堅持原則，細心謹慎，不折不扣執(zhí)行規(guī)章制度作為一項準則，認真處理每一筆業(yè)務。
第三，我對我們信用社這幾年的發(fā)展方向、法規(guī)政策也有一定的了解和掌握。我能做到堅持原則，廉潔奉公，落實制度，明確責任，搞好團結，加強管理。
第四，就是我還年輕，有健康的身體，青春的活力，容易接受新鮮事物，有開拓創(chuàng)新的潛能，有滿腔的熱情和朝氣蓬勃的心態(tài)。
在做好開戶、通兌、現(xiàn)金調撥、財務報表、柜臺服務等各項工作的同時，還應注意以下工作的開展：
首先，我認為，任何工作都應該樹立服務至上的思想觀念，主管會計既是貫徹制度的執(zhí)行者，又是制度在基層實施的創(chuàng)造者。所以我要在堅持制度的前提下，服務好、協(xié)助好信用社主任做好各項工作，要積極參與制定各項計劃和規(guī)劃，搞好分析和預測，合理建議，準確決策，當好參謀助手，協(xié)調好、落實好每一名員工應履行的職責；在堅持制度的前提下，做好信用社同稅務、工商等各有關部門和客戶之間的協(xié)調一致，實現(xiàn)共贏共進。還要協(xié)助社領導加強管理，搞好團結，凝聚人心和士氣。
第二，加強自身學習，不斷提高業(yè)務能力，要認真學習《會計法》、《農村信用社會計基本制度》、《農村信用社財務管理辦法》等規(guī)章制度，以身作則干好工作，通過掌握高水準的業(yè)務技能，高標準的'職業(yè)道德，用言行一致的行動，表率帶頭的人格，引領各項工作的開展。
第三，嚴格執(zhí)行聯(lián)社的各項規(guī)章制度，加強會計核算，降低經(jīng)營成本，提高盈利能力。作為主管會計，我將嚴格遵循經(jīng)濟核算原則，加強財務控制，杜絕不合理開支和浪費現(xiàn)象，開源節(jié)流，不斷降低經(jīng)營成本，努力為所在信用社提高盈利能力創(chuàng)造條件，提高經(jīng)濟效益，要認真的貫徹各項稅收和財政紀律。
第四，堅持實事求是的工作原則，任何時候都要有一說一、有二說二，不添枝、不加葉的反映工作問題。對個網(wǎng)點要起到監(jiān)督引導的作用。
第五，定期組織各網(wǎng)點人員進行集中學習和考試，學習新的會計理論知識，同時進一步明確營業(yè)人員崗位職責，促進全體工作人員業(yè)務技能的快速提高，從而適應客戶對信用社的要求，提升信用社會計服務品牌。
第六，隨著電子化的發(fā)展，重要空白憑證的管理也已越來越重要，因此，我們一定要嚴格重要空白憑證的管理第七、以獎罰并用的方式開展內控制度的執(zhí)行管理工作，對工作中的規(guī)范行為要進行弘揚、宣傳和表彰，對工作中的違規(guī)行為要進行必要的懲處，通過獎勤罰懶，獎優(yōu)罰劣的剛硬紀律來提高和約束員工貫徹內控制度的積極性、主動性和能動性。
第八，管好帳、報好表，為主任決策提供真實、準確的決策依據(jù)，在工作實際中，要發(fā)揮手勤、眼勤、嘴勤、腿勤的工作方式，做到手把手教、眼盯著改、嘴不停的講、腿不停的往各個網(wǎng)點上跑，時刻掌握第一手材料，使呆板的業(yè)務報表數(shù)據(jù)轉化為活生生的事例，進而反映出工作的問題要害，促進信用社各項工作的發(fā)展。
以上是我對主管會計工作的理解，由于我尚不是主管會計，也沒有參加過這方面的專業(yè)培訓，所述錯誤之處請各位領導給予指正。如果競聘成功，我將認真履行主辦會計的職責，切實承擔好自己所肩負的使命，不辜負領導的信任和期待。如果這次我沒有被聘用為主管會計，我也決不氣餒，這說明我的工作離聯(lián)社的要求還有一定差距，在接下來的工作中，我更要以嚴格的標準來要求自己，不斷提高自己的業(yè)務技能和專業(yè)知識，努力為信用社更好的明天盡心盡力。
競聘報告前言篇十六
尊敬的領導，同事們：
大家晚上好。
晚上好！“春回大地千山秀，福滿人間萬事新?！痹谶@辭舊迎新的日子里，我很榮幸能站在這個演講臺，競聘柜員交易主管職位。作為一名優(yōu)秀的柜員交易主管，負責對網(wǎng)點柜員的服務質量、客戶滿意度和業(yè)務風險的管理。提高柜員的服務質量，首先要端正柜員的服務態(tài)度，以優(yōu)質的服務為榮，以劣質的服務為恥，把客戶的一言一行放在心上，客戶就是柜員職業(yè)生涯的上帝；提高客戶滿意度，急客戶之所急，想客戶之所想，一個眼神、一個微笑、一句問候都是對客戶的理解和支持；業(yè)務風險的管理，增加柜員法規(guī)知識，提高柜員自我保護意識，每月舉行一次法律講座。堅決杜絕一切案件的發(fā)生。
其中，給我印象最深刻的是參觀國投欽州電廠的車間展示大廳。進入車間，電廠同志要求我們都要佩戴好安全帽，穿過車間，走上樓道，到處可見醒目標語，諸如“入海前先探風，上崗前苦練功”，“爭分奪秒，創(chuàng)造奇跡”，這些標語相當給力，相當鼓舞人心。來到展示大廳，寬敞明亮，各種工具擺放井井有條，各處設備都有責任人，甚至連一個小開關都有負責人的名字，最給力的是每一條鑰匙都有標簽，都排放的整整齊齊，蔚為壯觀。這些就是國投欽州電廠軍事化管理的見證，因此，電廠的管理成本,管理風險降低了，員工的收入，工作積極性提高了，個人發(fā)展通道順暢了，工作內容，狀態(tài)好多了，他們的業(yè)余生活也豐富多彩了。
由此，我在思考，作為中國銀行一線柜員，通過今天的參觀學習，怎樣才能把工作辦的更好，讓我們的客戶更加滿意，為網(wǎng)點創(chuàng)造更多效益呢？答案是：發(fā)揚務實，創(chuàng)新，敬業(yè)的精神，苦練基本功，多，快，好的辦好業(yè)務，積極挖掘中高層客戶，推介給理財經(jīng)理，響應網(wǎng)點服務轉型的號召，落實網(wǎng)點主任分配的任務，緊密團結在以佟行長為導的`分行領導班子周圍，做好每一項工作。
好風頻借力，隨著欽州港經(jīng)濟的興起，保稅港區(qū)經(jīng)濟體系的健全，國投欽州電廠等一批極具優(yōu)勢和潛力的大型企業(yè)的發(fā)展，中行將發(fā)揮銀企一體化的協(xié)同協(xié)作效應，打開全球金融服務優(yōu)勢，明確發(fā)展目標，展望美好前景，再造一個“欽州中行”，中行人正豪情滿懷，向著未來，邁出更加堅定的步伐，中行欽州分行將從此拉開新的篇章。
風生水起北部灣，中國銀行正揚帆。我相信，中行欽州分行這顆屹立在北部灣的金融明珠將更加璀璨輝煌。
競聘報告前言篇一
大家好。我叫，今年**歲，大學本科畢業(yè)，在單位工作了已經(jīng)有**年了，這些年我在各位領導的幫助下，從一個初出茅廬的學懵懂青年，逐漸成長為一個具有出色工作能力的人。在這里我要感謝各位領導對我的幫助，以及給我這個競聘的機會，今天我競聘的崗位是**處副主任這一職位，我來競聘的主要原因是，我個人具有如下的工作優(yōu)勢：
一、具備豐富的工作經(jīng)驗。
在現(xiàn)崗位工作期間，我先后從事過人事勞資、后勤保障、綜合治理、黨務政工等多項工作，針對上述工作我自己總結出了一系列的工作方法，樹立了從“細和實”入手的工作思路，為適應崗位工作的需要，逐步練就了善于溝通、辦事沉穩(wěn)、待人內斂的風格。并在相關工作領域受到好評，先后被評為首都防治禽流感先進工作者、市農業(yè)局優(yōu)秀共青團員、西城區(qū)社會保障先進個人，人事工作和社會統(tǒng)計工作受到六次通報表揚。
二、具備迎難而上、刻苦學習的精神。
我在任何工作中，不畏苦、不懼難，堅決完成上級交辦的任務。從200*年*月起，我承擔人事工作三個月，在那期間，恰值公務員轉制工作的關鍵時期，我面臨著時間緊、任務重、經(jīng)驗少、人員缺等諸多困難，但在各級領導大力支持和科室同志傾心幫助下，我如期完成了公務員登記、工資套改、人事檔案整理三項工程，啃下了這塊硬骨頭。針對自身情況，制定了信息寫作學習計劃，在完成科里信息上報指標的同時，通過網(wǎng)站、報紙以及專業(yè)寫作書籍，系統(tǒng)學習信息寫作的要領。將以往等任務、靠領導的思想調整為主動出擊，強化自主意識。同時還結合工作要求，多次自學統(tǒng)計學、行政管理學等相關內容，不斷充實大腦。
三、具備熱衷服務，甘于奉獻的黃牛精神。
有位領導曾經(jīng)說過，內務保障工作是“好人不愿干，慫人干不了”，雖然這句話有一定的片面性，但同時也預示著辦公室工作是一個面廣、事雜、累人的工作，不但要涉及職工的“吃、喝、拉、撒、睡，更要具備外聯(lián)能力、寫作能力、分析能力、執(zhí)行能力，在辦公室工作的五年來，我對此有深刻的認識，并針對自身情況，不斷提升自己的多項能力，以便更好的為大家服務，完成高質量的工作。在與辦公室這個團隊共進的過程中，身邊的同志的奉獻精神時刻感召著我，從而更加堅定了我競聘此崗位的信心和決心，我可以鄭重告訴大家，我熱愛這份事業(yè)。我將繼續(xù)堅守勤勤奮奮做事，扎扎實實做人這一信條，在平凡中燃燒，在默默中閃耀。
四、對競聘崗位工作的想法。
如果我這次競聘成功，我將圍繞“細、實”二字下功夫，在內務保障工作中，以打造“精品工程”為目標，以制度完善與落實為手段，科學劃分責任區(qū)、全面落實責任制，細化建立目標、評價、反饋、督導、獎懲體系，打造一個“團結向上、勤奮務實”的內務保障團隊，實現(xiàn)“處處有準備、事事有人管，件件有落實”的內務保障新局面。具體而言，就是著力做好以下幾方面工作：
一、找準位置。我將做到辦事不越權、不越位，工作不拖沓、不含糊，矛盾不上交、不下壓，責任不躲避、不推諉。要善于和敢于承擔責任，推動工作，注意當好“副手”，協(xié)助主任發(fā)揮好決策參謀、調查研究、綜合協(xié)調、督查督辦“四大職能”，努力做到上級放心、下級順心。用自己對事業(yè)的高度熱愛與無比忠誠以及出色的表現(xiàn)，來贏得領導與同志們的信任、來提升內務保障工作的地位。
二、依崗行職。我將在主任的直接領導下，傾力抓緊抓好以下四項工作。一是做會務、搞活動親力親為，親自動手。二是人事勞資、固定資產管理全程參與、及時監(jiān)督。三是綜合治理、安全生產，獎懲分明、處處落實。四是領導交辦工作，隨喊隨到、隨到隨辦。
三、勤奮工作。我將身先士卒，率先垂范，做到“三勤”：一是腿勤。無論是所領導交辦的任務，還是同事及其它科室領導托辦的事項，我都不怕多跑路，不怕多流汗，不怕多付出，舍得花氣力，舍得下大勁，把工作做實做細、做在前面。二是腦勤。勤學善思，注重研究剖析矛盾，解決工作中存在的難點、熱點問題，為領導多當參謀、多出點子。三是嘴勤。多向主任和所領導匯報工作情況，多向各科室通報內務保障動態(tài)，加強上下溝通，密切左右配合，切實提高辦事效率。
五、無私奉獻。我要像蠟燭一樣，燃燒自己，照亮別人；像竹子一樣，掏空自己，甘為人梯。
空談誤事，實干興所。我雖然沒有什么豪言壯語，也沒有什么搏大精深的施政綱領。但我深知事業(yè)如山，同時我也清楚自己還有不適應這個職位的另一面。但我相信有在座各位領導的幫助與支持，我有信心當好一名稱職的辦公室副主任，為首都適當動物衛(wèi)生保護水平的構建，為我所又好又快發(fā)展，為“學習型和諧單位的建設”貢獻自己的全部力量。
給我一次機會，我將還您十分精彩！這就是我永恒不變的信念和這次競聘的諾言。
我的發(fā)言到此，謝謝大家。
競聘報告前言篇二
尊敬的各位。
領導。
大家好！
競聘上崗，對我們每一個人來說都是一個機遇，在今天的競職上崗演講的娥舞臺上，我要說三點感謝：一是感謝組織。
提供。
的這次機會，讓我挑戰(zhàn)自我，二是感謝各位。
領導。
同事這么多年在工作和生活中給予我的關心和幫助讓我成長起來三是感謝各位的支持與厚愛舉薦我參加今天的競聘上崗演講以下是我今天的競聘報告請。
領導。
同事評議：
這次競聘如果成功，我將進一步解放。
思想。
帶領各位同事提高結算質量搞好優(yōu)質服務挖掘市場潛力爭取優(yōu)質客戶源開創(chuàng)分理處新局面全面超額完成行。
黨
委、行長室交辦的各項任務，將分理處創(chuàng)辦成三星級。
網(wǎng)
點。
2008。
年被評為支行“優(yōu)秀行員”。我總覺得作為年青人總該有點追求。更何況面對日趨激烈的競爭，想逃避是不可能的。歷史的重任已經(jīng)落在我們肩上，我們只有迎難而上，苦干實干，全面奉獻自己。
2.我深刻懂得這一崗位的重要性。將西門儲蓄所升格為分理處，充分體現(xiàn)了行。
黨
委、行長室對該分理處的高度重視和對其寄予無限的厚望。作為新建分理處主任要一種吃苦耐勞和開拓。
精神。
瞄準目標、不負眾望確保任務實現(xiàn)。
3、能夠看到自己的弱點。業(yè)務水平有待進一步提高，儲蓄業(yè)務沒有接觸過，但我相信我有能力盡快適應。管理對我來說是個全新的課題，在今后工作中，我將不斷地調整自己，虛心請教，加強學習，與時俱進，超越自我。
作為新建分理處要確保目標任務實現(xiàn)，我認為主要要做好以下幾方面工作：
1、
思想。
總攬全局，做好表率。作一個帶頭人要有全局觀念，要從多方面考慮問題，協(xié)調各方面關系，在行。
黨
委、行長室的。
領導。
下，向目標任務沖刺。在內務管理方面同樣要兼顧全面，如制度執(zhí)行、安全保衛(wèi)、環(huán)境衛(wèi)生等。管理對我來說是一個全新的課題，熟話說得好，正人先正已，自己要做好表率，從各方面嚴格要求自己，吃苦在前，享受在后。
2、統(tǒng)一。
思想。
發(fā)揮團隊作戰(zhàn)。
精神。
以績效考核為動力，充分調動員工的積極性借分理處升格的東風，利用新業(yè)務系統(tǒng)的先進的硬件多渠道、全方位開展攬存增存工作鼓勵員工找關系、拉關系、抓關系，獻計獻策，建立完善攬存信息。
網(wǎng)
絡，捕捉每條信息。作為我本人更要主動出擊，尋找客戶源、存款源。
3、挖掘優(yōu)質客戶源，尋找新的增長點?？蛻羰巧虡I(yè)銀行發(fā)展的基礎，沒有一個穩(wěn)定的“黃金”客戶群，銀行業(yè)務的開拓就成了無源之水、無本之木。因此，要在挖掘客戶源上狠下功失，確保任務的實現(xiàn)。一是充分利用我行結算的優(yōu)勢，面向鄉(xiāng)鎮(zhèn)尋找開戶單位。目前，信用社的結算功能相對比較滯后，不能適應用戶的需求，而我行的。
網(wǎng)
點主要集中在城里和少數(shù)鎮(zhèn)，可以從中挖掘不少優(yōu)質客戶。二是挖他行存款，瞄準單位找關系，全面出擊。加強服務，全面提升躍進路分理處的知名度。
4、服務是銀行的生命線。要使第一位員工認識這一點，促進服務的深層次、高水平、全方位發(fā)展，增強銀行在同業(yè)之間的競爭力，現(xiàn)代的銀行不能在簡單的停留在微笑服務，要在服務質量上下功夫，主動與客戶建立一種良好的感情關系，形成以客戶為中心的經(jīng)營理念，想客戶所想，急客戶所急，讓客戶真正感受到我們分理處的優(yōu)越性。
5、內抓管理，外樹形象?！皼]有規(guī)矩不成方圓”，加強員工政治。
思想。
理論和業(yè)務操作制度的學習，用制度來規(guī)范行為，提高工作效率，同時，找準客戶需求與我行制度的結合點，服務好客戶，鍛煉出一支業(yè)務過硬，作風優(yōu)良的隊伍。充分利用宣傳工具，鼓勵員工反映好人好事在新聞媒體上進行報道，擴大社會影響。
各位。
領導。
各位評委，我來參加這次競聘是責任感和使命感的驅使。不管成功與否，我將一如既往為工行發(fā)揮自己的光和熱。
謝謝大家！
競聘報告前言篇三
尊敬的各位領導、同事們：
大家好!
首先非常感謝領導給了我這次展現(xiàn)自我，發(fā)揮自我、公平競爭的機會。我是，現(xiàn)年xx歲，中共黨員，大專學歷，現(xiàn)擔任,xx年參加工作到現(xiàn)在，先后從事過電氣檢修、試驗、運行等工作。今天我安全員這個崗位，是因為我深信安全是企業(yè)的第一生命，同時我確信自己能夠勝任這份重任。下面我就對安全工作的認識和做好安全工作的思路向各位領導、同事匯報如下，請給予批評指正：
一、對安全工作的認識和理解。
是一個危險性較高的行業(yè)，由于特殊性，企業(yè)的效益取決于安全的保障，安全工作在生產中起著舉足輕重的作用，安全工作始終是一項長期、艱巨、復雜的系統(tǒng)工作，不僅是企業(yè)正常生產的前提和保障，同時也直接影響著每個職工的家庭安危。
安全管理最根本的目的是保護人員的生命和健康，因而安全工作必須牢固樹立“安全第一，預防為主，綜合治理”的工作方針，加強“安全責任重于泰山”的觀念，把安全生產工作放在各項工作的首位，只有做好安全工作才能達到安全生產，才是企業(yè)正常運作的最根本的需求。事故是可以避免和預防的，這就要求我們建立積極的預防思想，樹立正確的安全觀。安全是什么?安全是一種強烈的事業(yè)心、責任心，還有一絲不茍的工作態(tài)度，因此我們在工作中必需真正樹立“安全第一”的思想，時時講安全,事事重安全、把安全工作落在實處，嚴格把關、搞好自控互控，從工作的每一分鐘入手，大家齊心協(xié)力，實現(xiàn)安全生產的奮斗目標。
二、做好安全工作的思路。
如果我能夠成功當選安全員，將從以下幾方面做好安全工作:。
1、首先從自身做起，抓一個“學”字，突出一個“嚴”字，強化一個“細”字，牢記一個“實”字，落實一個“勤”字。“學”就是學習國家電網(wǎng)公司制定以及車間制定的各項規(guī)章制度和各類規(guī)程?！皣馈本褪菄烂C查處，嚴格落實，嚴密安排?！凹殹本褪前踩O(jiān)督、檢查等工作要細，將各種事故隱患消滅在萌芽狀態(tài)?！皩崱本褪菍嵏?，求實。以認真務實的態(tài)度，扎扎實實的工作作風，做好每一件事，不搞形式主義，不做表面工作，在實際工作中，從現(xiàn)場入手，嚴把現(xiàn)場安全關，把安全工作真正落到實處?！扒凇本褪茄矍?、手勤、嘴勤、腿勤。做到勤檢查、勤思考，遇到問題時多分析，多琢磨，在各個班組、生產現(xiàn)場、工作現(xiàn)場多轉轉，提醒和制止違章，真正起到安全監(jiān)督的作用。
2、轉變職工的安全意識。
在完成公司安全生產的各項任務前提下，繼續(xù)加強人員的安全技能教育，對職工進行安全技能培訓，加強職工的安全意識，提高人員安全素質，通過現(xiàn)場工作不斷提高職工的安全知識、安全技術水平，以及增強職工在工作中的分析判斷能力和緊急情況處理能力，全面提高人員安全意識，逐步實現(xiàn)安全工作從“要我安全到我要安全、我會安全、我能安全”的轉變。
3、落實安全管理的制度。
由于隊伍比較年輕，工作經(jīng)驗欠缺，安全意識淡薄，對工作中存在的危險認識不足，往往會出現(xiàn)心存僥幸、麻痹大意，自以為是等影響安全的現(xiàn)象。因此應加強各項規(guī)章管理制度的執(zhí)行力，嚴格執(zhí)行，轉變安全意識，增強安全責任心，克服僥幸心理，消除麻痹大意、自以為是的松懈思想，使職工自覺執(zhí)行各項規(guī)章制度，在工作中積累經(jīng)驗，把好自身的安全關，努力提高安全防范意識，從源頭上消除安全隱患。
4、不斷發(fā)掘有效的、可行的安全管理方法。
在安全管理工作上不斷創(chuàng)新，拓寬思路，積極進步，在原則性問題上絕不退縮，把安全工作做好、做細致，為車間安全生產保駕護航，真正使大家“高高興興上班來，平平安安下班去”。
以上是我對安全工作的思路和想法，肯定存在不足和欠缺。但我衷心的希望各位領導給我大力支持，給予我承擔這份重擔的機會。我有決心在領導的帶領下，為我們安全工作做出貢獻。即使競聘失敗，我也毫不氣餒，我會不斷提高自身能力，并以更加飽滿的工作熱情和踏實的工作作風一如既往的工作。
謝謝大家!
競聘報告前言篇四
尊敬的各位領導，各位評委，各位同仁：
首先，感謝局黨組給我這次競聘的機會。我長期從事辦公室工作，我熱愛辦公室工作，所以，我競聘的崗位是辦公室副主任。為了讓大家了解我，現(xiàn)把我的情況匯報如下：
我叫，x年出生，現(xiàn)年xx歲，云南師大教育管理專業(yè)?？飘厴I(yè)，現(xiàn)就讀于云大函授本科。1984年至1998年的14年間從事中小學和縣教育局機關工作，先后在邊境小學、縣屬中學和縣教育局機關工作，曾經(jīng)擔任過小學校長，中學辦公室主任、政教處主任和縣教育局秘書。自1998年以來，在綠春縣政府辦從事文字工作，其間一直聯(lián)系教育工作，自20xx年以來擔任主管文秘的副主任。
我深知，辦公室工作十分重要。一句話，辦公室就是圍繞服務開展工作。從辦公室工作的職能看，是上下聯(lián)系和溝通的橋梁及樞紐，綜合性強，事務繁雜，擔負著政務、事務、財務與老干部服務等多項工作。從辦公室副主任的角色看，我認為做好“三個服務”是最基本的要求，通過辦文、辦會、辦副來體現(xiàn)和完成為領導服務、辦職工服務、為基層服務為內容的“三個服務”工作。要做好“三個服務”工作，要求辦公室副主任必須熟悉政策理論水平和業(yè)務知識，有較扎實的文字功底，有較強的緩緩協(xié)調能力、管理能力、公關能力和為人誠實正派的品質。
我認為自己競聘辦公室副主任有以下幾方面的優(yōu)勢：
一是寫作優(yōu)勢。我在學校學的是教育管理專業(yè)，長期從事中小學教育工作，對教育理論和教學業(yè)務比較熟悉，再加上近10年的在中小學、縣教育局、縣政府辦等單位的公文寫作經(jīng)驗，打下了較堅實的文字功底。先后在《云南日報》、《紅河日報》等刊物上發(fā)表近百篇稿件。
二是經(jīng)驗優(yōu)勢。本人從事辦公室工作10年，其中中學3年，縣教育局半年，縣政府辦6年半，草擬過許多文件、領導講話等材料，積累了較為豐富的辦公室工作經(jīng)驗。我可以站在經(jīng)驗的肩膀上繼續(xù)開拓前進。
三是首先優(yōu)勢。本人性格直爽，待人真誠，胸無城府，敬業(yè)精神較強，任勞任怨，工作作風扎實，辦事認真穩(wěn)妥，能夠嚴格要求自己，注重個人修養(yǎng)，善于與人團結共事。
二、今后的工作設想和目標。
（一）當好主任的助手。依靠辦公室全體文秘人員，較好地完成各項文字綜合工作，力爭使文稿質量再上一個新臺階。
（二）力爭使信息工作有新的起色。按照省教育廳和州委辦、州政府辦的要求，積極上報各類教育信息，力爭在信息工作方面打個翻身戰(zhàn)。在做好信息上報工作的同時，注重外宣工作，讓社會各界了解教育工作、支持教育工作。
（三）努力提高辦事效率。在做好文字工作的同時，積極參與各種服務工作，按質按量完成局領導和辦公室安排的各項工作。
各位領導，同志們，如果我能如愿以償?shù)脑挘乙欢ú还钾擃I導和組織對我的期望，將充分發(fā)揮副手的作用，找準位置，當好助手，大膽工作，敢于負責，與全體辦公室同志一道，把工作做得更好、更實、更新。
謝謝大家！
競聘報告前言篇五
尊敬的各位領導、各位評委、各位老師：
大家好！
我叫，來自**小學。非常榮幸參加今天的競聘演講，并期望能在這次競聘中實現(xiàn)自己的人生價值。
一、要有強烈的奉獻精神。
作為一名校長，應熱愛黨、熱愛人民，熱愛教育，有把自己的一切獻給社會主義教育事業(yè)的赤誠之心。有了這顆心，就能保持清醒的頭腦，端正辦學方向，不斷增強全面貫徹教育方針的自覺性；有了這顆心，就能在逆境中經(jīng)受住考驗，自強不息，勇于創(chuàng)新，勇于探索，永遠向前；有了這顆心，就會有“先天下之憂而憂，后天下之樂而樂”的坦蕩胸懷，襟懷坦白，任人唯賢，在學校工作中，克己奉公，無私奉獻。
二、要有較高的業(yè)務能力。
小學校長不僅要做“管理上的能手”，而且還要是“教學上的高手”。這樣的校長，群眾才會由衷地佩服你，也才能成為教學上的“領頭羊”，才能得到廣大教師的支持。在學習上除上級主管部門正常的業(yè)務培訓外，自己要經(jīng)常地學習教學雜志上刊登的外地的先進教學經(jīng)驗和方法。并應堅持寫業(yè)務學習筆記，規(guī)定在校內聽課不少于20節(jié)，校長要帶一門主課（語文或數(shù)學）。力求做到多帶課，帶好課。
三、要有較強的組織管理能力。
有什么樣的校長，就有什么樣的教師，什么樣的學校。校長負有組織和管理學校全盤工作的責任，有權對學校各項工作進行決策和運籌。好的決策，就是學校領導和群眾集體智慧相結合的產物。因此，校長要精心設計工作項目和措施，從多種方案中找出最適合本校實際的方案，寫出計劃，以便順利實施。
四、要以身作則，率先垂范。
作為一名合格的校長，不論其年齡如何，理應是學生的師長，教師的益友。這就對校長在教育、教學、學校工作、生活等各個方面，提出了更高的要求。從教育人，從培養(yǎng)學生成為社會主義事業(yè)接班人的要求來講，校長應是學生學習和敬仰的楷模。因此，校長在學校的一切教育和教學活動之中，乃至一言一行，都必須嚴于律己，注意給學生以良好的教育和影響。凡是要求學生和教師做到的，校長必須率先做到。小學生正處在長思想、長知識、長身體的重要階段，模仿性、可塑性很強，先進的榜樣就是無聲的力量。因此，校長率先垂范，樹立榜樣，就是寓教于實際行動之中，這樣才能起到“潤物細無聲”的巨大作用。
五、作風要樸實，具有團結協(xié)作精神。
具有優(yōu)良樸實的作風是校長必備的條件，也是最重要的思想修養(yǎng)。校長應具有理論聯(lián)系實際、批評與自我批評，密切聯(lián)系群眾，發(fā)揚民主，勤儉辦學的作風。只有這樣，也才能凝聚起教職工的工作熱情。校長要為教師開辟參與管理，施展才干的舞臺，要善于調動他們的積極性，聽取他們的意見，依靠群眾，充分發(fā)揮集體的力量才能管理好學校。
六、具有與時俱進，開拓創(chuàng)新的精神。
創(chuàng)新是一個民族進步的靈魂，是國家興旺發(fā)達的不竭動力，這就要求我們的校長要有創(chuàng)新意識，敢于跳出舊模式，積極探索，大膽改革，改進管理方法和教法，努力開發(fā)學生的創(chuàng)新潛力和教師的教育觀念。知識經(jīng)濟時代，這就要求我們的校長，在其位謀其政，與時俱進，勤奮工作，無私奉獻，不斷學習，以身作則，提高管理能力和業(yè)務能力，具有蠟燭精神，努力在自己職責范圍內，為一方教育的發(fā)展和振興做出自己的貢獻。
一個好校長就是一所好學校，一所好學校必須有優(yōu)秀的教育教學管理體制和第一流的教育教學質量。這并非易事，它需要管理者付出更多的時間、精力和辛勞，承受更多的壓力、挫折和責任，能始終站在教育的前沿把握先機，以人為本探索培養(yǎng)高素質創(chuàng)新型尖子人才的新思路。在教育教學工作中，x年的潛心探索，歲月使我經(jīng)受了磨練，工作使我堅定了信念，我相繼擔任了班主任、學年組長、教研組長、校長助理等工作，多次帶出省、市優(yōu)秀班級，獲得競賽全國優(yōu)秀輔導教師稱號?！偃缥矣行耶斎涡ｉL一職，我有信心擔起這副擔子，以育才的事業(yè)為重，發(fā)揮自己的能力和同志們齊心協(xié)力努力工作，不負學校的培養(yǎng)和厚望。并在工作中抓好四項工作。
1。抓教育思想的引導工作。
作為校長應花大力氣引導教師對黨的教育方針從理論高度和具體實踐上要有一個清醒的認識，首先在各自的工作中處處以方針為指導，樹立全面發(fā)展的價值觀念，既抓智育又抓德育；既抓智力因素，又抓非智力因素；既抓為本地經(jīng)濟建設服務，又抓升學工作，一切工作都納入貫徹方針、提高辦學質量的軌道上來，牢固樹立為學生終身學習與發(fā)展奠定基礎的觀念。
2。抓辦學思想的落實工作。
在辦學指導思想方面，以依法治校，民主辦學，科學育人，按規(guī)律辦事為指導思想。辦學思想的確立，關系到學校發(fā)展的走向，關系到培養(yǎng)接班人的質量，更重要的是，它是貫徹黨的教育方針，實施素質教育的保證。
3。抓管理體系的制度建設。
為了確保教育方針的貫徹和素質教育的全面實施，學校應建立團結、和諧、強有力的管理系統(tǒng)，從目前學校的實際出發(fā)，校長設一正兩副為宜，下面建立四處一室較為合乎實際。每個處室是一個指揮系統(tǒng)，每個系統(tǒng)都有一名領導分管，獨立地認真地搞好本職工作。
4。抓學校發(fā)展的規(guī)劃制定。
校長應根據(jù)社會對教育辦學的需求和本校實際，圍繞辦學目標與方向，提出并制訂學校發(fā)展五年、十年規(guī)劃，確定好學校發(fā)展的具體步驟。規(guī)劃必須是高起點，同時又是切合實際的。符合客觀需求的規(guī)劃，是鼓舞全體師生精神，激勵全體師生意志的催化劑、粘合劑，也是統(tǒng)一教師思想使教師用實際行動為規(guī)劃奮斗，在奮斗中尋找自己的位置，滿足各自成就感的動力。
競聘報告前言篇六
尊敬的校領導，老師，同學們：
你們好，我是()號選手，今天我競選的職位是學生會主席。我先自我介紹一下，我是一個十分有上進心的人，任何事不做則已，做則一定要做好，我的個性內斂而不乏活潑，我在班里努力學習，積極向上，凡事都能樂觀面對，抱以積極的態(tài)度，我現(xiàn)在在班里任數(shù)學科代表一職，工作中的我正直嚴謹，力爭完美;而生活中的我也愛好廣泛——曾在繪畫上取得了各種不同的獎項，在手風琴比賽中，曾在不同的級別上獲得過不同的獎項。因此，作為一個凡事都爭強好勝我，我需要一個更廣闊的空間來展示自己——學生會主席這個光榮的職位，如果我順利的當上了學生會主席，我將會實施以下計劃：
1、協(xié)調學生會各部之間的工作，明確各部門職責，使其各盡其職，協(xié)助老師做好日常檢查工作，做老師的好幫手，圓滿完成學校交給的每項任務。
2、積極開展我校宣傳工作，以海報、傳單、板報的形式宣傳我校的校風校貌，讓更多的人了解我校。利用校園廣播多播放一些貼近校園生活的材料以及受同學們歡迎的欄目。
3、定期開展文體活動，如：每學期結束后，舉辦一次文藝晚會，可以挖掘同學們的藝術潛能;每月可利用課余時間舉辦一次集體項目的比賽，可以提高團隊意識，從而達到增強同學們的團體榮譽感的目的。
4、創(chuàng)辦校報，讓其變成一個師生交流的渠道，一些師生之間的難題，可以通過這上面的一些欄目得到合理的解決，一些優(yōu)秀的同學還可以在上面發(fā)表自己的文章，開發(fā)自己這方面的潛能。
5、學習是我們的主要任務，所以我們要定期組織學習交流會，我們將表揚那些學習優(yōu)秀的同學，并請他們介紹自己的學習經(jīng)驗，使大家共同進步。
這就是我當選后的實施方針，當然，這些只是計劃，還需要在實踐中檢驗和完善。說了這么多，我只是想向各位老師和同學們展示一個真實而誠懇的我，我想，憑著我的能力與熱情一定能把學生會主席的工作做好。我現(xiàn)在想告訴大家，我現(xiàn)在說的并不是什么漫無邊際的“豪言壯語”，而是我發(fā)自肺腑的熱情所堆積成的話語，所以，請把你們手中的選票，帶著你們的信任，毫不猶豫的投給我，投給一個肯為你們辛勤付出的()號選手，現(xiàn)在我想說：你們的信任將會創(chuàng)造一個支點，而我將要用這個支點，撐起這片藍天。最后，我感謝你們能傾聽我的演講。
我的演講到此結束，謝謝大家!
競聘報告前言篇七
本人參加競聘的崗位是土建室主任崗，我認為該崗位的主要工作應概括為以下兩個方面：第一是生產管理工作，包括負責本室生產任務按院進度計劃完成；負責本室人員獎金分配；協(xié)助設總選派工程項目組人員，為工程項目配備人員。
第二是日常行政管理工作，包括負責組織本室年度科研、標準化計劃工作；推動qc小組活動、組織標準設計工作；負責本室安全生產組織、監(jiān)督和檢查工作；按照院有關規(guī)定，做好本室的成本控制、核算工作；按照院有關規(guī)定，負責本室人員的考評工作；貫徹院質量方針，組織專業(yè)人員完成量化到本專業(yè)的質量目標；按規(guī)定時間上報上崗人員資格清單；負責組織本室統(tǒng)計管理工作；完成領導交辦的其它工作?？傮w來說，我競聘該崗位的優(yōu)勢在于10年的土建專業(yè)設計經(jīng)驗、較高的專業(yè)知識水平和作為室主任在土建室專業(yè)(包括建筑、結構、給排水、暖通)的綜合能力。隨著北京供電公司升格為省網(wǎng)級公司，以及公司建制調整逐步完成，我們所服務的客戶將由原來北京供電公司一個或幾個處室變?yōu)槭畮讉€相對獨立的處室和二級單位。
盡管這一變化在我們今年完成的農網(wǎng)二期改造項目中有所體現(xiàn)，但是農網(wǎng)二期改造項目畢竟還有北京供電公司農網(wǎng)辦公室在統(tǒng)一進行協(xié)調管理。而今后隨著北京供電公司完成建制調整，各職能部門和二級單位的.職責、權限進一步得以明確，我們就將真正地面對眾多的甲方。這就對我們北京供電設計院的設計產品、服務質量、設計工期以及技術水平都提出了更高的要求，我們將面臨更為嚴峻的市場形勢。
如何面對這些挑戰(zhàn)，使我們能夠在激烈的市場競爭中求得生存和發(fā)展，是擺在我們全體員工面前的一個問題。如何加快設計進度，提高設計質量，我認為大力推廣典型設計、優(yōu)化設計是事半功倍的方法。首先，典型設計可以最大可能地利用已有的設計成果，提高設計、施工、招投標等電網(wǎng)建設各環(huán)節(jié)的工作效率，加快建設進度。
其次，優(yōu)化設計和限額設計是保證工程安全、經(jīng)濟、合理的前提和基礎。因此，大力推進土建工程優(yōu)化設計、典型設計和限額設計工作將是我今后的工作重點。土建專業(yè)在我院是一個輔助專業(yè)，其最終目的是為輸變電專業(yè)服務，因此，土建專業(yè)開展技術工作的一個最基本的前提就是滿足工藝條件的要求。這就要求土建專業(yè)設計工作要和輸變電專業(yè)設計工作緊密配合，發(fā)揚團隊精神，完成整個工程項目的技術工作。
競聘報告前言篇八
尊敬的各位領導、各位老師：
下午好。
先作自我介紹，我叫xx，xx年出生，大學本科畢業(yè)，小學語文高級教師。xx年參加教育工作，在土華小學主要任班主任、語文教學工作、兼任級組長，團書記，92年調入xx中學任教，主要擔任班主任、語文教學工作，96年任語文科組長，99年9月開始擔任教導主任。我曾分管教學、德育、課程設置及編排、教材、教師繼續(xù)教育、職稱評定、小一招生及轉學、隨班就讀等工作，今年成為廣東省社會心理學會會員。
今天，我競聘的崗位是教導主任，20多年實際工作的經(jīng)歷，我具備了以下有利條件：
1、有較為扎實的專業(yè)知識。
自參加工作以來，我始終不忘記要做一個好教師就要終身學習，不斷加強學習。96年參加全國****高考，99年獲得了大學本科學歷。成為教導主任后，我更積極參加繼續(xù)教育，考取了普通話測試水平二級甲等；今年還參加xx市心理健康教育c級證書班學習。我善于總結經(jīng)驗教訓，撰寫教育教學論文，獲得區(qū)電教論文評比三等獎，區(qū)德育論文三等獎，xx年參加了廣東省小學思想品德教材教師教學用書的編寫工作，《勇于創(chuàng)新》和《不向命運低頭》收入該書中。發(fā)表了《市場經(jīng)濟下更要加強師德建設》，《淺談隨班就讀工作的探索與實踐》被小教科錄用。
2、有勤勤懇懇、默默奉獻的敬業(yè)精神。
從教20多年來，我有較強的事業(yè)心和責任感，愛崗敬業(yè)，默默奉獻，虛心好問，我無論從事什么工作，都能從大局出發(fā)，干一行、愛一行、專一行，不少工作時效**、原則**都很強，都能想方設法、準確、及時完成工作任務，在工作中，我始終堅持著“老老實實做人，扎扎實實工作”的原則，我不浮夸、不搶功、不愛出風頭，腳踏實地地工作，從不計較個人得失，有四個學期，主動代上語文課一兩個月，沒拿一張代課票，去年，我主動分管了教學管理工作，從沒向學校提出要什么額外報酬。但是，校長和老師沒有忘記我，給予了我不少榮譽：先后評為優(yōu)秀團員、優(yōu)秀青年教師，區(qū)德育先進工作者，區(qū)優(yōu)秀少先隊輔導員，xx年xx年被評為區(qū)優(yōu)秀教師，獲區(qū)政府嘉獎。在此，我衷心感謝領導和老師們的厚愛。
3、有較為豐富的實踐經(jīng)驗和一定的工作能力與管理能力。
在20多年的工作經(jīng)歷中，我任教過中高年級語文、思品等學科，擔任過班主任，任教導主任時，負責的工作很多，曾分管教學、德育、課程設置及編排、教材、教師繼續(xù)教育、職稱評定、小一招生、轉學、隨班就讀、課外活動、年初基層報表、語言文字、畢業(yè)班語文考試命題、語文學科競賽命題等工作。但也能把各項工作做好。我有較強的協(xié)調能力，十分重視協(xié)調好領導與教師、教師與教師之間的關系，并做好預案處理措施。做好學科管理工作，加強教研教改。學生文章見報率是最高的。能有這些成績，與我求真務實的工作作風是分不開的，當我接到一項新的工作時，我總是親力親為地做，親身體會這項工作的過程，然后才指導有關老師協(xié)助做好這項工作，否則，光說不做，發(fā)號施令，只會指揮別人干這干那，是不行的。如：一年級拼音口試，試卷命題等。
我從1999年任教導主任工作以來，我積累了豐富的工作經(jīng)驗，煉就了我做好工作所需的組織領導、上下協(xié)調、答疑解惑等多方面的能力。因此，我所承擔的工作沒有出差錯，常受到上級有關部門贊揚，單位領導省心，教職工放心。在學生、家長和教師心目中，具有較高的威信和較好的教師形象！
4、我能理解各層次的老師。
相信老師們從我平常的為人處事中就看到了吧。
假如我有幸競聘成功，我將繼續(xù)發(fā)揚我的長處，協(xié)助校長搞好教導處工作，認真履行崗位職責，繼續(xù)細化教學過程管理的要求，組織教師扎扎實實地進行課改，加強教研科研、教學反思的力度，提高教學質量，使工作再上新的`臺階。同時，樹立為學校、教師、學生、家長的服務意識，成為你們的合作伙伴。
崗位工作設想：教學是學校的中心工作，課堂是實施素質教育的主陣地，學校的一切工作都要服從、服務于教學、服務于學生，一切為了學生發(fā)展的道理，已在我的頭腦中牢固定位，質量是立校之基，興校之本。管理過程中，這一項工作的重心偏失不得，動搖不得。
為了使我校的教學工作真正落到實處，
一是要繼續(xù)執(zhí)行教學規(guī)范，規(guī)范教學內容、規(guī)范教學時間，任何人不得隨意更改課程，不得侵占克扣教學時間，保證規(guī)定開設的課程開全、上足、教好。
二是要繼續(xù)細化教學過程管理的要求，制定出符合我校實際的、便于操作的，同時又利于激勵、促進教學質量大面積提升的細則要求，使老師們教學有干勁、有信心、有目標、有成就，學校檢查有依據(jù)、評價有標準，保證教材和新課標規(guī)定的知識、技能等方面的培養(yǎng)指標能夠真正得以實現(xiàn)。
競聘報告前言篇九
尊敬的各位領導、各位評委、同仁們：大家好！
今天我能站在這里參加競選演講，首先感謝醫(yī)院領導給了我這個展示自己的機會，我為能參加競聘xxx的崗位而感到自豪。這些年，在院領導的辛勤培育下，在各位同仁的大力支持下，經(jīng)過個人的不斷努力，我的業(yè)務能力和技術水平提高很快，自己認為已經(jīng)可以勝任副院長這個職位，并且期望這次競選成功，以便為醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)做出新的更大的貢獻。
從個人素質和我院的實際情況來看，我認為競聘xxx這個職位，自己主要具備的以下優(yōu)勢。一是多年的實踐，我已積累了豐富的臨床經(jīng)驗，這對于任職后更好的指導業(yè)務工作奠定了重要基礎。我于 年畢業(yè)于 學校，現(xiàn)在職稱是外科主 任醫(yī)師。從醫(yī)17年來，我在基層衛(wèi)生院得到了錘煉，積累了豐富的臨床經(jīng)驗。幾年來，我所在的外科成功救治患者 例，沒有發(fā)生一例醫(yī)患糾紛問題，樹立了我院的良好形象。擔任副院長這一職務有利于我特長的發(fā)揮。二是不斷的學習，提高了自己的綜合水平。常學習、勤看書，已經(jīng)成為了我的.生活習慣。通過堅持不斷的學習， 相繼通過了助理執(zhí)業(yè)醫(yī)師和執(zhí)業(yè)醫(yī)師考試。 年還在 醫(yī)院進修學習了一年，提高了自己的醫(yī)療水平。平時還緊跟時代步伐，及時掌握黨的方針政策，尤其是與農村醫(yī)衛(wèi)工作想關的內容；深入學習了“十一五”規(guī)劃提出來的建設社會主義新農村知識，了解新時期衛(wèi)生院工作的側重點。還注重拓寬知識面，積極參加上級部門組織的演講比賽，并多次獲獎。具有一定的寫作能力，撰寫的工作文章多次在省、市級刊物上發(fā)表。三是組織的教育，培養(yǎng)了我勇于進取的決心。在工作中，我做到了嚴格要求自己，時刻與院黨委保持高度一致，處處發(fā)揮模范帶頭作用。在政治上追求進步，不怕困難，敢于奮斗，勇于進取。
總之，多年的基層工作養(yǎng)成了我勤奮好學、吃苦耐勞、樂于奉獻的品質，成為我干一行、愛一行、鉆一行的內在動力。這是我做好這一極富挑戰(zhàn)性工作的最大優(yōu)勢。如果組織信任，領導贊許，同志們支持，我競聘上了副院長這一崗位，我將竭盡全力不負眾望，發(fā)揮業(yè)務專長，盡快進入角色，積極履行職責。我初步的想法是：
一是加強學習。向書本學習，向同事們學習，向實踐學習，進一步提高理論水平、業(yè)務水平和管理水平。二是加強團結。注意和周圍的人、同事之間建立和諧的人際關系，努力營造同事間真心相處、說真話、做實事的積極氛圍，調動各方面的積極性以形成合力。三是當好參謀。作為一名副職，在認真做好所負責的業(yè)務工作的同時，還要當好醫(yī)院主管領導的參謀助手，積極為醫(yī)院建設和發(fā)展獻計獻策。
如果我競聘成功，我將踏踏實實辦事，兢兢業(yè)業(yè)工作，本本份份做人，以三個服從嚴格要求自己。一是個性服從黨性，二是熱情服從原則，三是主觀服從客觀。努力做到主動不越位，服務不偏位，融洽不空位，具體說就是要擺正位置，當好公仆；胸懷全局，當好參謀；服從領導，當好助手；服務醫(yī)患，當好橋梁。同時，要以共同的目標團結人，以有效的管理激勵人，以自身的行動幫助人，在以人為本的合諧氛圍中開創(chuàng)工作的新局面。
以上是我的競職演說，不當之處，敬請指教！
競聘報告前言篇十
尊敬的各位領導、各位同事，大家好：
首先我要感謝行領導給我這樣一個鍛煉的機會，不論這次成功與否，我都將獲益匪淺，對我今后做好本職工作都有很大的幫助。
我本次要競聘的職位是對公客戶經(jīng)理(項目營銷組)，20xx年我進入x行工作，在這1年多里，得到各位前輩的言傳身教，我嚴謹務實、勤勤懇懇、好學上進、努力工作。在工作之余，我總是抓緊時間學習充電，努力補充與豐富自己的理論知識。在閑暇時，依然沒有忘記加緊練習業(yè)務技能的訓練。
在工作中積累了較豐富的經(jīng)驗，熟悉各項對公業(yè)務技能，在快速高效的辦理業(yè)務同時注重文明優(yōu)質服務。通過這一年多來在公司業(yè)務部的工作實踐，我的工作經(jīng)驗日漸豐富，理論知識日益扎實，我覺得自己有信心也有能力擔任項目客戶經(jīng)理這一職。
對于對公客戶經(jīng)理(項目營銷組)這一崗位，我是這樣理解與認識的：這一崗位應當既是銀行與客戶關系的代表，又是銀行對外業(yè)務的代表。做為一名合格的項目客戶經(jīng)理，應當全面了解客戶需求并向其營銷產品、爭攬業(yè)務，協(xié)助領導做好項目貸款業(yè)務經(jīng)營計劃指標的執(zhí)行；同時應當協(xié)調相關部門及機構為客戶提供全方位的金融服務，做好本人管戶企業(yè)的業(yè)務營銷與管理；做為一名客戶經(jīng)理，還應當主動地防范金融風險，努力建立和保持與客戶的長期密切聯(lián)系。
假如我有幸能競聘成功，我的首要工作措施有以下3點：
洞察客戶的想法，為其提供滿意的服務?！翱蛻艚?jīng)理與客戶的關系不僅是業(yè)務關系，更是一種人的關系；客戶經(jīng)理的服務要有創(chuàng)意，要走在客戶的前面?！比缓笤谶@一理念的指導下，通過對業(yè)務的學習和對市場行情的準確把握，為客戶提供合理建議。
一是重視簡式快速小企業(yè)貸款的`發(fā)放工作，主動積極尋找信譽好，實力雄厚的小企業(yè)，通過優(yōu)質服務，搶占小企業(yè)信貸市場。二是從存量客戶入手，努力尋找新的增長點；三是將低風險信貸業(yè)務（如貼現(xiàn)、簽票等）作為突破口，尋求量的迅速擴張。
客戶關系的維護是客戶經(jīng)理從事客戶管理的重要內容。當今金融市場的競爭尤為激烈，各種不確定因素的存在，要求我們不斷加強與客戶的聯(lián)絡，與客戶之間建立深厚的感情，只有這樣，才能保證營銷工作旺盛的生命力。
各位領導、各位同事，我參加競聘的崗位是客戶經(jīng)理(項。
目營銷組)，但其它崗位只要有需要，我愿意全面奉獻自己。不管這次競聘的成功與否，我將一如既往為xx的發(fā)展發(fā)揮自己的光和熱。
謝謝大家！
競聘報告前言篇十一
尊敬的領導、各位同仁：
大家好！
今天，我非常榮幸能夠參加這次競選答辯。首先，感謝公司提供了讓我們展示自己、認識自己的機會，中層干部實行公平、公正、公開地競爭上崗，是公司深化人事制度改革的一項重大舉措。今天，我以誠懇的心態(tài)站在這里，接受大家的選擇，也把它當作對自己工作的檢驗。
我叫yqf，20xx年3月加入公司，在xx公司管理部擔任行政文員一職；20xx年7月，xx公司成立后，在xx公司管理部擔任行政文員，后期側重于法務專員方面；20xx年11月起至今，在xx公司擔任綜合管理部行政主管一職。在工作中，我愛崗敬業(yè)，遵紀守法，嚴守公司各項規(guī)章制度；發(fā)揮主人翁精神，團結群眾，努力為公司發(fā)展做出自己最大的努力。
今天我所競聘的職位是：合約部負責人。
各位領導、評委，各位同仁，我今天演講的主要內容分為三個部分：一是我競聘合約部負責人的優(yōu)勢；二是談談我對于做好合約部負責人的工作思路。
回顧我兩年來的工作情況，我始終要求自己要保持吃苦耐勞、默默無聞的敬業(yè)精神，保持學以致用、勇于實踐的務實精神，更要保持嚴于律己、誠信為本的優(yōu)良品質。
在過去的工作中，我始終堅持學習，全心全意為公司發(fā)展不斷發(fā)揮自己的能力。自加入公司，我主要參與了公司對電投高爾夫球賽的策劃與開展，從邀請函的準備到頒獎晚會的小游戲，和同事們熬過好幾個不眠夜；之后，我有幸參與了xx公司公司的前期談判和辦理注冊及相關資質、證照等工作，從呈報集團的投資意向書，到對外貿易經(jīng)營者備案，跑過了昆明的大街小巷；此外，我還參與了公司對xx公司提出的大宗物資授權集中采購和供應管理方案”，不僅獲得了xx公司的認可，更有力推進了我司大宗通用物資集中采購規(guī)劃的順利實施；在一段時間的法務專員工作中，我接觸到了公司各類業(yè)務合同，參與了合同談判和戰(zhàn)略協(xié)議的簽署等，收獲良多。
我沒有輝煌的過去，只求把握好現(xiàn)在和未來。今天，我參加合約部負責人的競聘，主要是基于以下幾個方面的考慮：
一是我認為自己具備擔當該職務所必須的政治素養(yǎng)和個人品質。我敬業(yè)較強，工作認真負責，任勞任怨；工作中，我勤學思考，有團隊協(xié)助精神，具有良好的組織協(xié)調能力。
二是我認為自己具備擔當該職務的一定知識和能力。合約部的工作具有特殊性，要求能動能靜，必須具備良好的組織紀律性和無私奉獻的優(yōu)良品質，前期在管理部的工作中，培養(yǎng)了我吃苦耐勞、堅忍不拔的工作作風，這是做好合約部工作的基礎。除此之外，要做好合約部的工作，還必須具備一定的法律基礎知識和合同管理經(jīng)驗。以本科時期的法律知識的學習為鋪墊，在擔任法務專員期間，我得以接觸、擬定、修改公司業(yè)務合同，學習到在市場采購合同中的必備要素，也見識到昆鋼年度合同中極為詳盡全面的條款。特別在擬定和修改合同之中，我更體會到，在與對方的合同往來中，完全要求合同依照自己的意愿簽訂是行不通的，合同雙方作為平等主體，在合同中的權利義務程度幾乎難分高下，你萬不會讓自己吃虧，我也不能承擔更大風險。因此，要想使合同獲得雙方主體的認可，首先要了解對方在意什么、關注什么，對于對方不在意的事項和條款，我們可以多加修改，例如“可以”和“必須”的差別，盡可能降低我方風險；而對于對方在意，且我方關注的重要條款，就需要提高警惕，可以多同業(yè)務部門、財務部進行溝通，建議由業(yè)務部門或高層領導與對方進行協(xié)商。
以上這些，將有利于我更快地進入合約部負責人的`角色，迅速開展工作。
那么如何做好一個合格又稱職的合約部負責人呢？我認為，首先應該認清角色、
擺正位置、行權而不越權，到位而不越位；其次，為了能夠認真履行好本職工作，具體概括為“一個原則”、“兩個中心”、“三個轉變”、“四個做到”。
“一個原則”就是上為公司分憂，下為業(yè)務把關，以形成合同動態(tài)跟蹤鏈，做成風險管控體系為原則，并以此作為全部工作的出發(fā)點和落腳點。
“兩個中心”就是圍繞服務和管理兩個中心，既突出服務意識，又提出管理要求，以服務促管理，以管理帶服務，發(fā)揮好部門作用。
“三個轉變”就是從后臺走到前面來，實現(xiàn)由后勤服務型工作向監(jiān)管服務型工作轉變，由粗放型工作向精細型工作轉變，由保管人思維向主人翁思維轉變。
“四個做到”就是：
第一，做到“事事有合同”。通過對公司現(xiàn)有業(yè)務合同的分類、梳理、歸檔，把業(yè)務員手中的合同收歸部門，與財務部、業(yè)務部共同清查已送貨結算但合同不明的項目，并對類似情形進行補齊。歸納總結各類業(yè)務合同范本，出臺合同相關制度。
第二，做到“項項有人管”。與管理部、財務部、業(yè)務部門確認合同管理制度的相關職責劃定，對包括合同的談判、審查、簽署、蓋章、履行、結算、發(fā)票回收等程序進行分部門確認。合約部主要負責對合同基本信息的審查確認，例如對其主體資格、資信能力和履約能力的確認；對合同基本條款進行審查，例如對標的物、履約方式、合同期限、擔保、付款方式等；對模糊條款進行核實，例如對某些條款的解釋，不同類型風險的責任承擔等。
第三，做到“步步有監(jiān)督”。根據(jù)合同周期將合同分為短期和長期兩類，對短期合同進行簡要審查、記錄存檔；對長期合同，制定合同進程監(jiān)督表，對每一合同設立一臺賬，按業(yè)務進度一事一記；將合同經(jīng)辦人和直接負責人確定為合同執(zhí)行責任人，定期提醒責任人跟進合同，要求責任人對合同進程進行定期匯報，牽頭、會同相關部門形成合同履行動態(tài)跟蹤表，并將常態(tài)進度和突發(fā)進度及時向上匯報。對于出現(xiàn)阻礙合同繼續(xù)正常履行的情形時，針對實際情況提出建議，包括高層溝通、發(fā)律師函、作出訴訟準備等方式。
第四，做到“件件有依據(jù)”。對合同的跟蹤做到有始有終，主合同與補充合同齊全，往來單據(jù)齊全。對履行中的合同有據(jù)可查，作出月報和季報，既能夠保障合同順利履行，又能夠對后期可能出現(xiàn)的風險進行證據(jù)留存，同時還可對合同履行結果“追責到人”；對已履行完的合同進行盈利分析，對合同自談判到結算各程序所遇到的特殊問題進行分析，并對相關經(jīng)驗進行總結，形成文字，在公司內分享，擇取典型合同歸納提煉成正、反面培訓教案。
在具體實施過程中，我計劃將崗位內容劃分為三個階段：前期審查、中期跟蹤和后期反饋；同時，我也會將工作職責大致分為五個方面執(zhí)行，包括整理歸檔、監(jiān)督履行、范本制度、糾紛處理和分析培訓，分出輕重緩急地開展工作。
尊敬的各位領導、各位評委、各位同仁，競爭上崗有上有下，我沒有為公司帶來豐厚的回報，也沒有耀眼的資歷，只想通過這次競聘讓大家認識我、了解我，也正式在這次競聘中，我學到了全新的業(yè)務知識，清醒認識到自身的差距。無論結果如何，我都將寵辱不驚，更加努力地繼續(xù)做好我的工作，以綿薄之力回報公司。
最后我要說，從我進入公司，屬于我的舞臺不多，今天借此機會，表達一下我的感激，感謝各位領導一直以來對我的培養(yǎng)和包容，感謝各位同事對我的信任和支持。
謝謝大家！
競聘報告前言篇十二
手機產品多元化，銷量分散;利潤空間縮小，不足以支撐大批發(fā)，要求精簡高效的隊伍;渠道扁平化、清晰化的趨勢要求深耕細作，積少成多，市場管理突顯重要。
1、 人員監(jiān)控不力：睡覺、玩嘻、松弛。
2、 人員配備不均：市場開發(fā)深度和廣度不一，整體積極不高。
3、 人員選拔不嚴：補充人員委托招聘和面試者本人素質不高，選拔程序不嚴格。
4、 業(yè)務指導不力：只有壓力沒有方法，“以罰代管”。
5、 人員更換頻繁，有一定能力人因不滿待遇(或物質或機會或不公平或得不到關懷)而主動離去，沒業(yè)績者則隨遇而安被調來調去。
6、 市場操作模式混亂：多處放貨，價格混亂，地市-縣級-鄉(xiāng)鎮(zhèn)價格體系不合理，利潤空間得不到保證。竄貨既違規(guī)有傷害渠道，也不利于市場管理。
7、 客戶缺乏信任感：開發(fā)成本高，遺留問題多，客戶群越做越窄。
8、 流程不暢：售后支持因為銜接問題，責任人不清等造成客戶不滿。
9、 銷售政策不連續(xù)性造成客戶嚴重不滿。
簡單的注重出貨數(shù)據(jù)，高壓的管理模式，形成的是追求月度銷售業(yè)績短期效益，這種粗放式經(jīng)營模式必將被深耕細作市場形勢所淘汰，造成與客戶之間長期的合作不暢。我們需要的是建立以銷售為目標，以市場管理為基礎，以終端拉動為手段，實現(xiàn)渠道清晰化，終端掌控市場目標。
經(jīng)營上要算細帳，管理上抓落實，人員上要精簡高效，市場上要深耕細作，資源上要形成產品線。
經(jīng)營工作兩手抓，一手抓產品資源，一手抓團隊建設。在保證穩(wěn)定的產品價格體系之下就能正常經(jīng)營，如果再加上優(yōu)良的產品性價比，應該更上一層樓。團隊要做到精干高效，并強化客戶服務意識，就能贏得客戶網(wǎng)絡。
1、細化管理，強化執(zhí)行。(1)、計劃目標做到崗位職責明確，市場管理不僅要有銷售任務量，更要細化到經(jīng)銷商，掌控到零售店，明確責任區(qū)域，責任人，同區(qū)域不競爭原則;(2)、改變過去只要結果不問過程做法，執(zhí)行力在于每天督促，做到日清日結，每天的工作檢查：一看銷量，二看工作日志，三求證，四幫助;行政管理由行政內勤一級到底，區(qū)域經(jīng)理業(yè)務管理，交叉管理。通過表格化管理做到每天工作日志、周進度、月績效、季評估，每一個人的工作可量化，每一天的工作可控化，每一個客戶有效。
(略)
(3)、改變過去只有壓力不講方式做法。成績來之于每周的指導，上級對下級不僅要督促更要指導和幫助，每周的銷售幫促：對于進度差的業(yè)務人員，區(qū)域經(jīng)理要及時駐地傳幫帶;總經(jīng)理要及時指出區(qū)域管理不足。在工作日志和周進度基礎之上積極給員工幫促和指導，成長一批、培養(yǎng)一批、帶動一批。舉例說明，過去我們曾在駐馬店地區(qū)月銷不足百臺卻投入3個人(直供客戶8個)，而有地市月銷300余臺卻只有1個人(直供客戶11個);還有的人一個月下來銷量是負數(shù)，對于這些人如果能由原來的月末結果考核轉變?yōu)槊恐苓M度監(jiān)控和幫促則可能是另一番新景象。(4)、優(yōu)秀團隊在于賞罰分明，執(zhí)行力記入基本工作考評。每月一次績效考評，及時遠甚于重金，信守承諾不怒而威。(5)、表格化管理，強化細化落實：核心經(jīng)銷商合作進度表和重點零售店零售份額表。(6)、快速反應，強調速度和時間概念：充分的授權，特別是大區(qū)經(jīng)理給一定的銷售政策靈活空間和客戶遺留問題決定權，本著：a、只要是客戶有理的事，我們要立即解決，解決第一，辦法第二;b、只要是對客戶有利的事，我們有能力解決的，甚至有點小成本，要立即解決;c、對客戶有利的事，但超出我們的能力或成本太大，匯報或請教他人。本著效率優(yōu)先，總體有利原則更快速決策，謹記市場不等人;要善于總結經(jīng)驗，特殊問題日?；?、輕松面對。
2、客戶網(wǎng)絡建設方面。(1)|、清晰化渠道：加強地包覆蓋網(wǎng)點清晰化，圈定網(wǎng)點;縣包及其覆蓋店要明確，要掌控的重點零售店明確，責任到人，簽訂區(qū)域目標責任，嚴格價格和貨流管理。(2)、扁平化渠道：建立二級網(wǎng)絡覆蓋結構，不放棄地包的覆蓋部分市區(qū)和部分縣，發(fā)展重點縣縣包覆蓋縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，掌控重點零售店要講究數(shù)量和質量。(3)、多元化渠道：強調包銷主線，地包和縣包分行的多元化，重點零售店的多元化。(4)、市場無小事，客戶問題為大。每位員工包括分公司總經(jīng)理都要善待客戶，對待客戶態(tài)度要誠懇，處理問題要講效率優(yōu)先，要用速度表達我們誠意，要用服務感動客戶，用利益留住客戶。
(5)、核心零售品牌店建設和推廣，整合品牌產品線，實行網(wǎng)絡和資源互動;我們機會：產品品牌終端認可度高，行貨、水貨混雜，現(xiàn)有品牌已形成一定的產品線，品牌店操作經(jīng)驗;通過品牌形象店強化正品行貨終端形象，通過產品調配實現(xiàn)貨全，產品利潤空間較高，再輔之適度價格政策和禮品支持，一定能圈占新的品牌形象店，從而促進后續(xù)資源引進。
(6)、爭取廠家人員投入，加強縣級市場開發(fā)。各開發(fā)縣配備業(yè)務化、市場化的促銷員，終端獎勵模式，網(wǎng)點開發(fā)采用1+n模式，強點以1家核心零售點帶動n家覆蓋零售點，價格管控下的利潤保證，服務及時跟上。
(7)、大客戶維護：特別是運營商合作，要做廠家工作，共同爭取與運營商合作，提前準備入手。
3、產品資源管理：產品線必須構建兩類：暢銷機型(單款月銷量1500臺以上)3款以上，以量定價，緊跟市場性價比有一定的優(yōu)勢，并力爭單款毛利20元以上;利潤產品(單臺毛利100元以上)3款以上，以利潤空間和強化終端來推動銷量做到單款月銷量500臺以上?？紤]現(xiàn)在資源線短沒有形成核心產品的現(xiàn)實情況，增加過渡產品或現(xiàn)有其他機型3款(非核心產品)，按照短平快操作思路，在不傷害渠道前提下追求效益最大化。
產品政策決策要慎重和適度調控?？磾?shù)字再決策。
竄貨管理：第一，出臺省內外竄貨管理辦法，嚴格執(zhí)行;第二，正本清源，嚴禁公司人員進行跨區(qū)銷售;第三，銷售跟蹤體系，核心經(jīng)銷商+重點零售店監(jiān)控體系。只有這樣才能為渠道健康發(fā)展創(chuàng)造一個良好的環(huán)境，這也正是實現(xiàn)渠道扁平化和清晰化之阻力所在。否則公司銷量猶如浮萍一樣雖然越長越大，但經(jīng)不起一絲風吹草動。
4、組織管理機構：采用扁平化的管理結構，總經(jīng)理----大區(qū)域經(jīng)理(主管)---城市經(jīng)理(業(yè)務員、督導)----兼職促銷(編外人員，采用店員獎形式)，最多三級管理機構。設立市場資源崗位，增強產品線建設和終端零售掌控建設。人員數(shù)量要精簡高效，地區(qū)暫設一個人崗位，每個人至少300臺以上提貨量，月零售公司機型30臺以上為一個掌控零售店(100臺則折算為2個，200臺折算為3個，300臺折算為4個)，每個人至少掌控10家以上零售店;與此相對應是享有標準工資費用。
人員定崗定編：根據(jù)服務客戶多少來定崗，根據(jù)服務區(qū)域市場容量定任務量，降低差旅費用，人員工作考核到過程，考評在結果。根據(jù)現(xiàn)有分公司業(yè)務情況，暫編制30人，不包括重點縣人員，具體分為基層銷售市場人員16個地市共18人(鄭州3人、鶴壁歸入安陽、濟源歸入焦作)，地區(qū)經(jīng)理暫不設，給基層人員上升空間，基層業(yè)務盡量采用本地人員以降低費用和增進當?shù)貥I(yè)務能力，并保持一定的穩(wěn)定性(半年內)，強調執(zhí)行力;骨干銷售市場人員8人(市場資源1人、安鶴濮1人、焦新濟1人、洛三1人、鄭1人、開商周許漯1人、平南1人、信駐1人)，高素質較高待遇，有獨立的銷售市場操作能力，并保持一定的機動性，分公司給予重點關注和激勵的團隊;行政人員3人，明確責任分工，互相配合和支持;機動編制1人。人員多少增減根據(jù)標準工作量來衡定，由人均效益來決定，堅決杜絕盲目擴大編制和因人設崗。
(1)、行政內勤：協(xié)助總經(jīng)理開展行政管理工作，具體負責考勤、工作紀律、人事(定崗定編、人員檔案、選拔工作)、考評(工作量、績效、特殊獎勵)、客戶服務、費用控制和對總公司工作協(xié)調等行政工作，貫徹人員上要精簡高效;銷售內勤：協(xié)助總經(jīng)理開展銷售管理工作，具體負責銷售計劃、銷售進度、銷售政策傳達和對銷售人員工作協(xié)調等銷售服務工作，貫徹管理上抓落實;市場內勤：協(xié)助市場資源部開展工作，具體負責重點零售店掌控、終端銷售、促銷政策傳達、團隊文化、物料分配和對上家工作協(xié)調等市場服務工作，貫徹市場上要深耕細作。在人員選拔上，無論任何崗位，總經(jīng)理要親自把關。
(2)、市場資源部經(jīng)理：負責上家接洽、資源政策爭取、庫存管理(無超期、無跌價損失、無斷貨、三周之內銷量庫存)、促銷方案、重點零售店建設、管理、推廣及各區(qū)經(jīng)理的市場工作進度考評等工作，貫徹資源上要形成產品線和市場上要深耕細作。
(3)、大區(qū)經(jīng)理：負責大區(qū)整體銷售管理工作，具體負責區(qū)域操作模式、對轄區(qū)人員指揮和指導，并至少直轄一地區(qū)銷售任務;其考評大區(qū)銷售管理工作(價格、貨流、地區(qū)權重、客戶服務、人員管理)為基本工作，由總經(jīng)理評分，大區(qū)銷售任務完成和直轄地區(qū)銷售任務完成各占20%績效考評。貫徹管理上抓落實，貫徹市場上要深耕細作，半月工作蹲點制。其中鄭州大區(qū)兼大客戶工作。
(4)、業(yè)務員(委派)：負責地區(qū)整體銷售及市場工作，具體負責客戶管理、銷售任務完成、市場工作完成等工作。其基本工作考評由行政內勤、大區(qū)經(jīng)理和市場資源經(jīng)理根據(jù)基本工作完成情況(有效終端量、終端建設、工作日志等)評分，績效工作由所負責區(qū)域銷售完成率(20%)和重點零售店零售量 (20%)所決定。
(5)、市場督導(本地人員)：負責地區(qū)整體市場工作，具體負責客戶服務、重點零售店掌控、終端建設、促銷活動實施、市場體系維護(價格和區(qū)域內銷售)、終端銷售報表等，并協(xié)助大區(qū)經(jīng)理執(zhí)行銷售工作。其基本工作由大區(qū)經(jīng)理、市場資源經(jīng)理、行政內勤評定，績效工作由區(qū)域銷售任務10%，終端消化 (重點零售店)30%構成。前期采用促銷員編制形式，降低費用成本，促進核心經(jīng)銷商銷售，低工資，主要是與終端銷量掛鉤店員獎勵的考評形式。
(6)、相關職責說明：終端建設包括：主位、主推、生動、價控工作;重點零售店掌控是指月零售在200臺以上的零售店，終端建設工作要做到位，公司機型零售量要達到60臺以上。
5、團隊建設
(1)、日清日高：日工作監(jiān)控，周進度溝通，月績效考核，季度工作業(yè)績獎勵，半年度崗位評估，適度壓力下的自我管理，定期的工作指導，充分競爭機制。三月考核周期倍增，競爭績效，自動晉升。
(2)、團隊文化：建立電子信息平臺，一是低成本二是高效三是可行(各辦事處都有電腦)，及時將日清日高監(jiān)控反饋給大家;建立 內訊，開展銷量比拼活動，實現(xiàn)團隊士氣激勵，培訓學習，企業(yè)文化塑造，工作經(jīng)驗交流等，每月一次培訓講座，市場形勢及操作模式更新，及時統(tǒng)一思想認識，重點零售掌控，溝通協(xié)調經(jīng)驗交流，提高營銷水平。
(3)、團隊管理：杜絕原來的“以罰代管”，簡單粗放的管理模式，取之教育培訓、溝通學習、素質提高到程序化逐步制度化的“人性化管理”。
(4)、梯隊培養(yǎng)：會員(店員獎勵對象)----督導----銷售代表----地區(qū)經(jīng)理----區(qū)域經(jīng)理----大區(qū)經(jīng)理----營銷經(jīng)理，拉開職位層次，給員工更多晉升激勵，但扁平崗位管理(三級管理)，低一級試用到高一級競聘(臨時)或崗位評估(6個月)，公開選拔程序，所有空缺管理崗位采用公開競聘。在一年之內為公司打造一批有銷售水平、有營銷能力、懂管理骨干隊伍，為下一屆打造一個鐵打營盤，這是本屆工作目標之一。打破個人英雄，建立組織卓越，真正實現(xiàn)本次調整目的，讓中鑫更加成功，而不是個人更加出色。
6、團隊激勵和考評體系：由基本工作考評(包括考勤紀律、日常工作、報告工作)占60%，績效工作考評(銷售任務完成、市場任務完成等)占 40%，獎勵工作考評(費用節(jié)約、推廣機型、銷售狀元、市場先鋒等特別獎勵)，通過獎金體現(xiàn);以提高反應效率和節(jié)約人力成本。周銷售工作，月市場管理，季終端拉動，節(jié)奏性工作重點督促和指導;周進度公告，月度績效考評(薪資待遇)，季度工作考評(獎金)，半年度崗位考評(晉降)。每天工作必須有按照規(guī)定格式的工作日志，考勤，周銷售進度，市場管理(價格體系和區(qū)域內銷售)達標;與此相對應是負激勵。超額完成任務獎，市場推廣獎，利潤機型獎，人均效率獎，費用節(jié)約獎;與此相對應的是獎金。月度考評優(yōu)秀，客戶滿意度，區(qū)域銷售穩(wěn)定增長，人員傳幫帶，區(qū)域市場管理;與此相對應的是職位晉升。對應時間公布相應的考評結果，對于優(yōu)秀者并打電話鼓勵，并在大會上表揚和獎勵。
7、費用控制方面：費用總額偏高，主要在于物流費用(爭取上家解決)，人員工資總額(通過精員高效)，招待費用(嚴格控制)，差旅費用和電話費用(定崗定位)等幾項有控制空間。卯吃寅糧的費用控制，首期投入兩個月，固定費用和固定任務及獎勵。根據(jù)定崗定量衡定每個人月度費用預算，每個縣級區(qū)域 (核心零售30臺以上的店縣區(qū)3家以上，市區(qū)5家以上，總量不低于150臺)起點100元電話費標準，50元交通費標準，每增加一個縣級區(qū)域增加50元交通費用和50元電話費標準，每人月住宿費用200元。人員類費用總計控制在9萬元以內。根據(jù)服務核心零售店多少和區(qū)域跨度來定額費用;暢銷產品銷量任務完成情況與工資掛鉤;利潤產品完成情況與獎金掛鉤。
費用預算：細化到崗位，責任到人(建立個人費用臺帳)，實施崗位目標控制
費用項目 金額 說明
辦公費 5000 ip：400*5部=20xx，人均80元*30人=2400
電話費 7500 人均標準250*30人=7500
招待費 3000 限上家，限月一次，限20xx元
交通費 1000 限人400元
差旅費 12000 地區(qū)均200元(按轄縣和業(yè)務覆蓋計算)*17個=3400，大區(qū)均500*7=3500元，市場1200元，經(jīng)理1200元。
獎金 10000 超額完成獎、推廣獎、節(jié)約獎、大區(qū)獎
統(tǒng)籌 300
租賃費 13000
水電費 3000
運輸費 9000 要重點節(jié)約部分
廣告費
宣傳費 盡量采用店員獎方式
折舊費 600
其他經(jīng)營及管理費用 500
教育經(jīng)費 2500
小計 113400
物流費用分攤 8000
總辦縣級費用分攤 500
財務費用 1000
合計 122900
原來費用預算一般是23萬元，現(xiàn)壓縮為13萬元以內。
8、經(jīng)營效益分析：每位銷售人員銷售工作目標是人均銷量300臺，其基本工作內容是做到每人負責1-3家包銷商，10家月零售分公司機型30臺以上的重點零售店，分公司主要產品線保底銷量在6000臺，整體月度壓貨覆蓋量力爭達到10000臺，毛利35-60萬，減去費用11-15萬，年度目標 350萬以上。
9、經(jīng)營風險控制：主要通過客戶多元化來擺脫大客戶銷量壓力從而在應收款上有更多主動權;建立進貨批次管理來控制庫存規(guī)模，加強庫存管理，重點是進貨批次時間調控。面對上家壓貨，要調控進貨時間、機型、批量，不造成集中性庫存，一次調價影響全盤經(jīng)營效益大幅波動。個人風險控制，?？顚Ｓ?，借款限額，明確借款清還期，對帳單和名片明確經(jīng)銷商不得向個人借款。
10、促銷推廣：本著費用規(guī)?？刂?，量入為出的'原則，采用“卯吃寅糧，提取預算”制，設立營銷費用基金，集中使用，輪流耕耘;使用對象主要集中在核心經(jīng)銷商、重點零售店、潛力地區(qū)，使用范圍主要集中在店員獎勵，渠道獎勵(類如模糊返利，增進利益)，終端拉動(制造強勢區(qū)域)，終端形象;申請批準，共同實施，監(jiān)督核銷形式。這是我的強項，也是通過實踐摸索出來一個銷售和市場合二為一的操作模式，打造成為一支“能推能拉”的營銷團隊。
11、工作計劃：
(1)、熟悉和穩(wěn)定階段，為期兩周，對人員、流程、費用、產品、客戶等初步了解。
(2)、定崗定編 (一周之內完成)。
(3)、公布考評辦法，管理崗位重新競聘，非管理崗位進行一次工作評估。
(4)、產品資源構建，形成合理的產品線。
(5)、客戶資源管理，拜望客戶，調整市場操作，明確核心經(jīng)銷商和重點零售店。
(6)、市場拉動和團隊培養(yǎng)。
對于公司來講效益差的分公司換一種經(jīng)營風格未嘗不是一種進取做法，我們不畏陣痛進行本次變革的目的就是要實現(xiàn)調整，激發(fā)新的活力。對公司和個人來說都是一次陣痛和機會，我絕無意貶低別人，但是每個人經(jīng)營風格是不同，與企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀匹配問題我們不得不考慮。我相信“細化、勤儉、創(chuàng)新”的我一定會給該分公司帶來新的面貌，對于公司來講所有分公司采用一種經(jīng)營管理模式也是不可取的，最好是各分公司各有操作模式，這種差異化才能互不競爭和增強整體抗風險能力，越是關鍵崗位我們越要有人才梯隊機制，越早打破這種“優(yōu)秀”人才補充問題，其代價也越小，越有利于公司長期發(fā)展，這也是正是本次變革所要達到的目的之一。
我熱切期望能夠成功應聘分公司總經(jīng)理，但也不排除其他經(jīng)營崗位機會，希望大家支持我，我也不會讓大家失望的。
競聘報告前言篇十三
競聘人，競聘崗位是出納員，競聘理由如下：
一、具有一名出納員應具有的政治本質、文明本質和營業(yè)本質，能準確了解和執(zhí)行國家的金融律例和政策，熟習把握儲蓄政策、準則，嚴厲執(zhí)行各項規(guī)章準則。我注重學習提高本人，應用歇息日系統(tǒng)地學習金融實踐常識，我有必然的文字表達才能和口頭表達才能，有必然的思想、剖析核算才能，具有與出納營業(yè)發(fā)展相順應的基本技藝，且擅長總結和學習別人提高前輩的工作辦法和技巧，然后提高工作質量和工作效率。
二、具有從事鄉(xiāng)村出納工作的經(jīng)歷和辦法，參與工作以來從事過內部各項工作，多年的.工作實踐積聚了一些工作經(jīng)歷，從中獲取到一些技巧及處事準則，有較強的工作責任心、事業(yè)心，工作中堅持準則，嚴于律已，清廉奉公，遵紀守法、多年來未發(fā)作違法違紀案件。
假如競聘成功，我將不懈努力并且作到：
自我加壓，時刻工作不放松，工于何職思于何崗，人是需求嚴重的動物，沒有壓力就沒有動力，這一刻沒有壓力，下一刻就有能夠被裁減失落。要堅持起激烈的危機感，激起本人內涵潛力。
在今后的工作中，我將加倍努力學習，不時地充分完善自我，找出本身的不足和差距，在本職崗位上做出愈加令指導和同志們稱心的成果！
謝謝大家！
競聘報告前言篇十四
本人xxx，現(xiàn)任生技處工藝主管，此次我要競聘的崗位是工藝主管。在公司領導及處室領導的關心培養(yǎng)下，于20xx年9月被提拔為工藝主管，在此崗位上提供給我了較好的學習平臺，本人緊緊圍繞以改善工藝運行條件，優(yōu)化經(jīng)濟技術指標為中心，使得我專業(yè)技能及分析處理問題的能力得到了大幅提升。本人愛崗敬業(yè)，工作積極主動，并利用業(yè)余時間加強學習。
如果本次競聘能夠成功，將從以下幾方面做好工藝管理工作：
1．組織好日常磨機的維護保養(yǎng)工作，做好白天峰電停機系統(tǒng)的檢查和維護及級配調整，解決磨機臺時產量低的問題，力爭提高臺時產量，po37.0t/h，pc43t/h，綜合40t/h，電耗低于年度計劃34kwh/t，向十三計劃靠攏，目標。
2．做好每月磨機操作員研討會議，開拓磨機工藝人員的操作思路，不斷探索磨機操作、鋼球級配方面的調整，對磨機工況及操作進行跟蹤數(shù)據(jù)收集調整，不斷提高磨機臺時產量。
3．加強磨系統(tǒng)的'檢查，測量及分析，通過分析研討，優(yōu)化的鋼球級配及操作方案，不斷提高操作員的磨機操作水平。
4．加強磨機工藝管理，完善各項工藝臺賬和記錄，并對各種參數(shù)進行分析和研討，制訂操作方案。
1.始終保持高度敬業(yè)精神及認真負責的工作態(tài)度，保持積極向上的心態(tài)，本著干一行愛一行，干就干好的原則，工作上從嚴從細，嚴格遵守公司規(guī)章管理制度。
2.在日常工作中，注重各種工藝技術數(shù)據(jù)的敏感性，收集、整理、分析及歸檔工作，努力保證臺賬的真實和完整性，為日常的工藝調整和生產管理提供支撐。
3.通過每月對磨內進行測量、檢查，測算填充率，根據(jù)鋼球磨損情況及裝載量等，調整鋼球級配；不定期組織召開工藝研討，擬定操作方案，統(tǒng)一操作思想，確保磨機穩(wěn)定、高產、低耗運行。
4.督促混合材物料搭配的使用管理，及入庫物料的均化，確保入磨物料的均勻穩(wěn)定性。
5.定期做好收塵系統(tǒng)的檢查和修護,下發(fā)檢查通報制定整改責任人，落實整改，提升收塵效率，減少現(xiàn)場粉塵的無組織排放，改善現(xiàn)場環(huán)境。
6.每月不定時對生產線各輔助設備進行檢查，及時發(fā)現(xiàn)、解決積料、漏料、漏油等相關問題，確保生產工藝流程的穩(wěn)定運行。
7.與中控操作員多溝通，及時了解現(xiàn)場設備的運行狀況，協(xié)助解決存在的問題，不能處理的及時向處室領導反饋。
8.在做好本職工作的同時，與電氣、機械專業(yè)人員相互溝通交流探討，推動公司的小改小革，降低過程消耗。
9.及時聽取中控操作員反饋的問題，發(fā)現(xiàn)問題及時處理；積極與質控處溝通，了解進廠原材料的各項指標及磨機運行狀況；最后感謝各位領導在工作上的幫助、鼓勵和培養(yǎng)，無論此次競聘是否成功，我相信在20xx年里，我會再接再勵改正不足，加強自身學習，努力提高自已的業(yè)務水平，克服困難，為公司的發(fā)展和生產經(jīng)營奉獻自已的力量。
20xx年4月5日。
競聘報告前言篇十五
今天，我懷著無比激動的心情，參加主管會計競聘，首先我要感謝聯(lián)社領導給我們提供了一次展示自我，相互學習的機會！今天挑戰(zhàn)這個崗位，我有勇氣擔當重任，有信心把今后的工作做的更好。在這里，我也衷心祝愿今天參加競聘的各位同事，都能取得較好成績。
我叫xx，20xx年6月畢業(yè)于**財稅學校，20xx年元月份參加工作，現(xiàn)在在xx信用社工作。在我參加工作的四年當中，我看到我們信用社突飛猛進的發(fā)展速度和團結奮進的精神，使我不禁產生要為建設信用社事業(yè)而奉獻青春的決心。
第一，因為我在學校學的就是這個專業(yè)，所以我有較為專業(yè)的基礎知識。
第二，參加工作四年來，通過工作實踐，總結出相對的工作經(jīng)驗，不管是在哪一個工作崗位上，我都把堅持原則，細心謹慎，不折不扣執(zhí)行規(guī)章制度作為一項準則，認真處理每一筆業(yè)務。
第三，我對我們信用社這幾年的發(fā)展方向、法規(guī)政策也有一定的了解和掌握。我能做到堅持原則，廉潔奉公，落實制度，明確責任，搞好團結，加強管理。
第四，就是我還年輕，有健康的身體，青春的活力，容易接受新鮮事物，有開拓創(chuàng)新的潛能，有滿腔的熱情和朝氣蓬勃的心態(tài)。
在做好開戶、通兌、現(xiàn)金調撥、財務報表、柜臺服務等各項工作的同時，還應注意以下工作的開展：
首先，我認為，任何工作都應該樹立服務至上的思想觀念，主管會計既是貫徹制度的執(zhí)行者，又是制度在基層實施的創(chuàng)造者。所以我要在堅持制度的前提下，服務好、協(xié)助好信用社主任做好各項工作，要積極參與制定各項計劃和規(guī)劃，搞好分析和預測，合理建議，準確決策，當好參謀助手，協(xié)調好、落實好每一名員工應履行的職責；在堅持制度的前提下，做好信用社同稅務、工商等各有關部門和客戶之間的協(xié)調一致，實現(xiàn)共贏共進。還要協(xié)助社領導加強管理，搞好團結，凝聚人心和士氣。
第二，加強自身學習，不斷提高業(yè)務能力，要認真學習《會計法》、《農村信用社會計基本制度》、《農村信用社財務管理辦法》等規(guī)章制度，以身作則干好工作，通過掌握高水準的業(yè)務技能，高標準的'職業(yè)道德，用言行一致的行動，表率帶頭的人格，引領各項工作的開展。
第三，嚴格執(zhí)行聯(lián)社的各項規(guī)章制度，加強會計核算，降低經(jīng)營成本，提高盈利能力。作為主管會計，我將嚴格遵循經(jīng)濟核算原則，加強財務控制，杜絕不合理開支和浪費現(xiàn)象，開源節(jié)流，不斷降低經(jīng)營成本，努力為所在信用社提高盈利能力創(chuàng)造條件，提高經(jīng)濟效益，要認真的貫徹各項稅收和財政紀律。
第四，堅持實事求是的工作原則，任何時候都要有一說一、有二說二，不添枝、不加葉的反映工作問題。對個網(wǎng)點要起到監(jiān)督引導的作用。
第五，定期組織各網(wǎng)點人員進行集中學習和考試，學習新的會計理論知識，同時進一步明確營業(yè)人員崗位職責，促進全體工作人員業(yè)務技能的快速提高，從而適應客戶對信用社的要求，提升信用社會計服務品牌。
第六，隨著電子化的發(fā)展，重要空白憑證的管理也已越來越重要，因此，我們一定要嚴格重要空白憑證的管理第七、以獎罰并用的方式開展內控制度的執(zhí)行管理工作，對工作中的規(guī)范行為要進行弘揚、宣傳和表彰，對工作中的違規(guī)行為要進行必要的懲處，通過獎勤罰懶，獎優(yōu)罰劣的剛硬紀律來提高和約束員工貫徹內控制度的積極性、主動性和能動性。
第八，管好帳、報好表，為主任決策提供真實、準確的決策依據(jù)，在工作實際中，要發(fā)揮手勤、眼勤、嘴勤、腿勤的工作方式，做到手把手教、眼盯著改、嘴不停的講、腿不停的往各個網(wǎng)點上跑，時刻掌握第一手材料，使呆板的業(yè)務報表數(shù)據(jù)轉化為活生生的事例，進而反映出工作的問題要害，促進信用社各項工作的發(fā)展。
以上是我對主管會計工作的理解，由于我尚不是主管會計，也沒有參加過這方面的專業(yè)培訓，所述錯誤之處請各位領導給予指正。如果競聘成功，我將認真履行主辦會計的職責，切實承擔好自己所肩負的使命，不辜負領導的信任和期待。如果這次我沒有被聘用為主管會計，我也決不氣餒，這說明我的工作離聯(lián)社的要求還有一定差距，在接下來的工作中，我更要以嚴格的標準來要求自己，不斷提高自己的業(yè)務技能和專業(yè)知識，努力為信用社更好的明天盡心盡力。
競聘報告前言篇十六
尊敬的領導，同事們：
大家晚上好。
晚上好！“春回大地千山秀，福滿人間萬事新?！痹谶@辭舊迎新的日子里，我很榮幸能站在這個演講臺，競聘柜員交易主管職位。作為一名優(yōu)秀的柜員交易主管，負責對網(wǎng)點柜員的服務質量、客戶滿意度和業(yè)務風險的管理。提高柜員的服務質量，首先要端正柜員的服務態(tài)度，以優(yōu)質的服務為榮，以劣質的服務為恥，把客戶的一言一行放在心上，客戶就是柜員職業(yè)生涯的上帝；提高客戶滿意度，急客戶之所急，想客戶之所想，一個眼神、一個微笑、一句問候都是對客戶的理解和支持；業(yè)務風險的管理，增加柜員法規(guī)知識，提高柜員自我保護意識，每月舉行一次法律講座。堅決杜絕一切案件的發(fā)生。
其中，給我印象最深刻的是參觀國投欽州電廠的車間展示大廳。進入車間，電廠同志要求我們都要佩戴好安全帽，穿過車間，走上樓道，到處可見醒目標語，諸如“入海前先探風，上崗前苦練功”，“爭分奪秒，創(chuàng)造奇跡”，這些標語相當給力，相當鼓舞人心。來到展示大廳，寬敞明亮，各種工具擺放井井有條，各處設備都有責任人，甚至連一個小開關都有負責人的名字，最給力的是每一條鑰匙都有標簽，都排放的整整齊齊，蔚為壯觀。這些就是國投欽州電廠軍事化管理的見證，因此，電廠的管理成本,管理風險降低了，員工的收入，工作積極性提高了，個人發(fā)展通道順暢了，工作內容，狀態(tài)好多了，他們的業(yè)余生活也豐富多彩了。
由此，我在思考，作為中國銀行一線柜員，通過今天的參觀學習，怎樣才能把工作辦的更好，讓我們的客戶更加滿意，為網(wǎng)點創(chuàng)造更多效益呢？答案是：發(fā)揚務實，創(chuàng)新，敬業(yè)的精神，苦練基本功，多，快，好的辦好業(yè)務，積極挖掘中高層客戶，推介給理財經(jīng)理，響應網(wǎng)點服務轉型的號召，落實網(wǎng)點主任分配的任務，緊密團結在以佟行長為導的`分行領導班子周圍，做好每一項工作。
好風頻借力，隨著欽州港經(jīng)濟的興起，保稅港區(qū)經(jīng)濟體系的健全，國投欽州電廠等一批極具優(yōu)勢和潛力的大型企業(yè)的發(fā)展，中行將發(fā)揮銀企一體化的協(xié)同協(xié)作效應，打開全球金融服務優(yōu)勢，明確發(fā)展目標，展望美好前景，再造一個“欽州中行”，中行人正豪情滿懷，向著未來，邁出更加堅定的步伐，中行欽州分行將從此拉開新的篇章。
風生水起北部灣，中國銀行正揚帆。我相信，中行欽州分行這顆屹立在北部灣的金融明珠將更加璀璨輝煌。