通過(guò)制定方案，我們可以更好地預(yù)測(cè)和解決潛在的問(wèn)題。一個(gè)完美的方案應(yīng)該具有可操作性和實(shí)施性，能夠順利落地并取得預(yù)期的效果。細(xì)讀這些范文可以讓我們了解到方案編寫(xiě)中的一些常見(jiàn)陷阱和解決方法。
開(kāi)盤(pán)活動(dòng)方案策劃篇一
二、現(xiàn)場(chǎng)售樓處。
聚集開(kāi)盤(pán)人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內(nèi)，刺激大眾，創(chuàng)造口碑和打響海鹽首盤(pán)小高層高檔住宅小區(qū)的品牌。
現(xiàn)場(chǎng)搖號(hào)、活動(dòng)助興、抽獎(jiǎng)酬賓。
一、前期廣告宣傳。
3.30-4.05著重以信息發(fā)布為主宣傳，主要是搖號(hào)參加辦法、地點(diǎn)、時(shí)間等信息告知。發(fā)布途徑為報(bào)紙、燈箱、跨街橫幅。
宣傳主題：未來(lái)城都市居住典范，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷(xiāo)售在即。
引領(lǐng)都市時(shí)尚，坐居金仕海岸。
金仕海岸4月5號(hào)日真情放送，豪華住宅乍現(xiàn)海鹽。
因?yàn)檎湎?，所以珍貴。
金仕開(kāi)盤(pán)有好禮，驚喜大獎(jiǎng)等你拿。
二、搖號(hào)現(xiàn)場(chǎng)布置。
一、搖號(hào)方式：現(xiàn)場(chǎng)公開(kāi)，即選即定。具體搖號(hào)登記處暫定2處。
（確定小高層購(gòu)買(mǎi)資格，建議搖號(hào)總數(shù)比實(shí)際戶(hù)數(shù)多30%）。
二、地點(diǎn)選定：海鹽新天地廣場(chǎng)。
（a、需要一定活動(dòng)場(chǎng)地b、場(chǎng)地方有舉辦活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)c、有聚集人氣的先例）。
開(kāi)盤(pán)活動(dòng)方案策劃篇二
一、活動(dòng)主題：
二、活動(dòng)時(shí)間：
a:20xx年11月9日19：３０－2１：００。
b:20xx年11月10日09：00—11：00。
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
花香維也納售樓處。
１、推廣需要：聚斂現(xiàn)場(chǎng)人氣，發(fā)揮項(xiàng)目最大價(jià)值，呼應(yīng)客群的重要情感；
２、客戶(hù)重視：通過(guò)在現(xiàn)場(chǎng)舉辦活動(dòng)，使客戶(hù)強(qiáng)烈感受社區(qū)音樂(lè)主題氛圍的優(yōu)越性。
四、人員邀請(qǐng)：
１、以請(qǐng)柬“白話(huà)文”形式邀請(qǐng)目前預(yù)定項(xiàng)目的排號(hào)客戶(hù)和一期業(yè)主；
２、相關(guān)媒體資源，尤其是后期會(huì)跟推廣配合的燕趙晚報(bào)，燕趙都市報(bào)。
（備注：為更多的聚斂人氣，活動(dòng)前報(bào)廣有專(zhuān)門(mén)的活動(dòng)信息說(shuō)明，可以告知受眾，持當(dāng)天報(bào)廣到售樓處，可以領(lǐng)一份精美禮品，并且可以領(lǐng)取開(kāi)盤(pán)活動(dòng)當(dāng)天簽到券，告知活動(dòng)當(dāng)天有重大慶典和神秘大獎(jiǎng)，每期報(bào)廣都告知，造成活動(dòng)神秘懸念，引發(fā)廣泛關(guān)注）。
五、活動(dòng)目標(biāo)：
進(jìn)一步提升花香維也納樓盤(pán)品牌知名度，擴(kuò)大影響力，持續(xù)刺激市場(chǎng)、保持較高的銷(xiāo)售消化速度。
六、活動(dòng)基礎(chǔ)考慮：
1）老帶新優(yōu)惠。
開(kāi)盤(pán)前已積累的意向客戶(hù)，是實(shí)現(xiàn)老客戶(hù)帶新客戶(hù)，迅速完成銷(xiāo)售的客群基礎(chǔ)，對(duì)于老帶新兩方都給予一定的優(yōu)惠（如免物業(yè)費(fèi)，贈(zèng)送購(gòu)房代金券）。
2）與本地著名音樂(lè)學(xué)校的簽約儀式，同時(shí)聘請(qǐng)?jiān)撘魳?lè)學(xué)校校長(zhǎng)為會(huì)所藝術(shù)顧問(wèn)。
（此活動(dòng)亦可開(kāi)盤(pán)前舉辦）。
借助音樂(lè)學(xué)校在本地的知名度，使音樂(lè)教育成為一個(gè)強(qiáng)大的賣(mài)點(diǎn)加以宣傳本項(xiàng)目，未來(lái)由其提供相應(yīng)的師資力量，與社區(qū)聯(lián)辦藝術(shù)幼兒園，并可在會(huì)所建成后定期在會(huì)所內(nèi)舉行音樂(lè)會(huì)以及音樂(lè)講座和相關(guān)培訓(xùn)活動(dòng)。
3）成立“愛(ài)樂(lè)沙龍俱樂(lè)部”慶典。
愛(ài)樂(lè)沙龍俱樂(lè)部的成立，為后期活動(dòng)打下了堅(jiān)實(shí)的人脈基礎(chǔ)，使后期活動(dòng)順理成章，環(huán)環(huán)相扣，在石家莊地產(chǎn)項(xiàng)目中為首創(chuàng)，給客戶(hù)足夠信心和體面，強(qiáng)化音樂(lè)主題賣(mài)點(diǎn)，活動(dòng)過(guò)后，能夠形成延續(xù)，自愿形成口碑傳頌，使活動(dòng)既能與產(chǎn)品的推廣核心、產(chǎn)品地位相契合，又氣氛熱烈、高雅，充滿(mǎn)高層次的生活品位，同時(shí)兼顧答謝及銷(xiāo)售的活動(dòng)基礎(chǔ)。
4）“維也納浪漫之旅”抽獎(jiǎng)。
前期內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的客戶(hù)，都發(fā)放抽獎(jiǎng)卡，開(kāi)盤(pán)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)抽出大獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)?wù)攉@贈(zèng)為期3——7天維也納浪漫之旅。
5）音樂(lè)酒會(huì)。
輝映花香維也納推廣計(jì)劃主題——石家莊首家音樂(lè)文化社區(qū)，緊扣主題舉行開(kāi)盤(pán)活動(dòng)，表達(dá)花香維也納的核心價(jià)值，將音樂(lè)定位貫穿始終，以音樂(lè)酒會(huì)形式，傳達(dá)我們倡導(dǎo)的格調(diào)生活方式，鎖定目標(biāo)客群特殊階層，給夠他們身份感和榮耀感。
七、活動(dòng)目的：
3）使觀望客戶(hù)沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)、迅速下定、快速成交；
4）酬謝已定、已簽約之老客戶(hù)，發(fā)揮老客戶(hù)帶新客戶(hù)之最大功效，加快樓盤(pán)消化速度。
一、出發(fā)點(diǎn)和重點(diǎn)。
此次活動(dòng)的詳細(xì)流程需要公關(guān)執(zhí)行公司與開(kāi)發(fā)商共同協(xié)商制定，我方提供活動(dòng)的主題策劃方案。
在這個(gè)方案中，我們構(gòu)想的出發(fā)點(diǎn)和重點(diǎn)是：
２、如何讓活動(dòng)的策劃方向跟我們的推廣整體方向保持統(tǒng)一？
３、如何在1.5個(gè)小時(shí)的活動(dòng)中，豐富多彩、保持一定品質(zhì)和水準(zhǔn)的同時(shí)能夠有核心亮點(diǎn)出現(xiàn)，既成為活動(dòng)的高潮，又能夠讓人在活動(dòng)結(jié)束后仍能有所回味記憶深刻。
二、整體現(xiàn)場(chǎng)：
3）接待中心前、嘉賓簽到處、樣板間門(mén)口由外模裝扮的英式管家接待，讓客戶(hù)從簽到時(shí)即體驗(yàn)一種卓爾不群的貴族生活的感受，客戶(hù)簽到時(shí)除領(lǐng)取一份小的精美禮品及項(xiàng)目資料外，還會(huì)有一張嘉賓卡，后續(xù)活動(dòng)及抽獎(jiǎng)均以此卡進(jìn)行。
4）音樂(lè)：邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)樂(lè)隊(duì)演出，制造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，小型音樂(lè)會(huì)；
5）主持人：選擇具有影響力及極強(qiáng)的現(xiàn)場(chǎng)操作感的主持人主持所有活動(dòng)，介紹活動(dòng)主要內(nèi)容、愛(ài)樂(lè)沙龍成立慶典和老帶新大獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)規(guī)則，帶動(dòng)互動(dòng)參與，活躍氣氛。
6）領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)：在活動(dòng)開(kāi)始時(shí)，花香維也納的領(lǐng)導(dǎo)做簡(jiǎn)短講話(huà)，宣布正式開(kāi)盤(pán)剪彩儀式隆重進(jìn)行。
三、活動(dòng)流程：
（1）來(lái)賓、客戶(hù)到現(xiàn)場(chǎng)簽到。
（2）主持人出場(chǎng)、告白。
（3）現(xiàn)場(chǎng)樂(lè)隊(duì)奏樂(lè)助興。
（4）領(lǐng)導(dǎo)登場(chǎng)、講話(huà)，宣布開(kāi)盤(pán)慶典開(kāi)始，
（5）音樂(lè)學(xué)校與花香維也納的現(xiàn)場(chǎng)簽約儀式。
（7）音樂(lè)，香檳開(kāi)啟。
（8）現(xiàn)場(chǎng)高潮宣布抽獎(jiǎng)行動(dòng)開(kāi)始，首先宣布老帶新政策（老客戶(hù)介紹新客戶(hù)并成交（簽合同），老客戶(hù)與新客戶(hù)各獲得價(jià)值2000元購(gòu)房代金券暫定）或者減免兩年的物業(yè)費(fèi)。）。
（9）之前內(nèi)部認(rèn)購(gòu)者抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)?wù)攉@贈(zèng)“維也納浪漫之旅”
（10）到場(chǎng)客戶(hù)參與幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)?wù)攉@贈(zèng)小禮品。
（11）現(xiàn)場(chǎng)樂(lè)隊(duì)助興，自助西餐會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)會(huì)開(kāi)始。
（12）活動(dòng)結(jié)束，賓主盡興而歸。
每一位客戶(hù)都盡興而歸。
項(xiàng)目及到來(lái)的所有客戶(hù)及媒體朋友得到廣泛傳播，提升美譽(yù)度和知名度。
希望后續(xù)能夠有媒體的軟文支持，將活動(dòng)豐富進(jìn)客戶(hù)通訊，為接下來(lái)活動(dòng)積累了人氣，繼續(xù)后期全面推廣行為。
開(kāi)盤(pán)活動(dòng)方案策劃篇三
對(duì)外傳達(dá)xx房產(chǎn)開(kāi)盤(pán)典禮信息、顯示企業(yè)實(shí)力。擴(kuò)大xx房產(chǎn)社會(huì)知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)xx房產(chǎn)五大優(yōu)勢(shì)：公司雄厚實(shí)力、"xx第一拍"資歷、優(yōu)越地理位置、良好升值空間和一流戶(hù)型設(shè)計(jì)，展示美好發(fā)展前景，促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售。同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān)，樹(shù)立xx房產(chǎn)積極良好社會(huì)形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T(mén)、客戶(hù)關(guān)系。
20xx年11月28日（暫預(yù)定）。
xx房產(chǎn)有限公司。
貴公司確定。
xx電視臺(tái)、xx廣告公司。
（一）前期準(zhǔn)備。
1、到場(chǎng)嘉賓。
市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界知名人士、公司關(guān)系客戶(hù)、各媒體。
2、購(gòu)買(mǎi)或制作一批有意義禮品。
做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)禮品、禮品袋（可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作）。
一是可以表達(dá)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)尊敬和謝意；二是可以起到宣傳作用和品牌效應(yīng)。
3、剪彩儀式所需紅花、剪刀、托盤(pán)和鮮花。
4、請(qǐng)柬準(zhǔn)備。
提前印好請(qǐng)柬，非市內(nèi)來(lái)賓請(qǐng)柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發(fā)出，并確認(rèn)來(lái)否回執(zhí)。（請(qǐng)貴公司確認(rèn)、確定。）。
5、其他準(zhǔn)備工作。
提前3天向市氣象局獲取當(dāng)日天氣情況資料。
落實(shí)管轄范圍內(nèi)保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
（二）開(kāi)盤(pán)前廣告發(fā)布。
在《xx廣告》發(fā)布整版開(kāi)盤(pán)慶典活動(dòng)平面廣告，于活動(dòng)前2星期投放。在社區(qū)網(wǎng)站配合文字圖片報(bào)導(dǎo)。
（三）開(kāi)盤(pán)之日媒體報(bào)道。
開(kāi)盤(pán)當(dāng)天邀請(qǐng)市電視臺(tái)、平面及網(wǎng)絡(luò)媒體，以新聞報(bào)導(dǎo)、文字和圖片形式突出宣傳xx房產(chǎn)開(kāi)盤(pán)慶典。
1、現(xiàn)場(chǎng)布置。
售樓大廳：廳內(nèi)分接待區(qū)和服務(wù)區(qū)。正墻做形象墻介紹公司整體情況，頂部做射燈突出效果；前面設(shè)立弧形售樓咨詢(xún)服務(wù)臺(tái)，正墻右側(cè)做六個(gè)主推戶(hù)型寫(xiě)真。中間立柱上懸掛簡(jiǎn)介彩旗或宣傳畫(huà)面。另擺設(shè)沙發(fā)、茶幾和樓盤(pán)簡(jiǎn)介資料。整體需體現(xiàn)出公司正規(guī)、有實(shí)力、有品位，給客戶(hù)帶來(lái)溫馨和諧感受。（效果圖附后）。
會(huì)場(chǎng)布置：會(huì)場(chǎng)布置以實(shí)際效果為準(zhǔn)，按照不同區(qū)域不同劃分?，F(xiàn)場(chǎng)以售樓部為接待中心，配合媒體廣告宣傳，營(yíng)造良好接待環(huán)境和現(xiàn)場(chǎng)氛圍。
主席臺(tái)區(qū)：也就是剪彩區(qū)，設(shè)在公司或樓盤(pán)門(mén)口。左側(cè)為貴賓致辭臺(tái)，右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺(tái)面鋪有紅色地毯，臺(tái)前及左右側(cè)有綠化盆景。
嘉賓區(qū)：可設(shè)在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。
簽到處：來(lái)賓簽到處設(shè)置在會(huì)場(chǎng)入口處。簽到處配禮儀小姐。
禮品發(fā)放處：簽到處桌子也可作為禮品發(fā)放桌。
貴賓休息區(qū)：可設(shè)在xx房產(chǎn)董事長(zhǎng)辦公室，配飲料、水果，擺放精美插花。
來(lái)賓休息區(qū)：可放在xx房產(chǎn)售樓中心現(xiàn)場(chǎng)。
2、慶典剪彩儀式。
3、精彩舞獅表演。
4、樂(lè)隊(duì)歡奏、禮炮齊鳴。
1、彩虹門(mén)。
在xx房產(chǎn)公司門(mén)口或樓盤(pán)入口處放置一座雙龍彩虹門(mén)，突出氣勢(shì)；
2、高空氣球。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)上空布置4個(gè)紅色高空氣球，下面懸掛祝賀開(kāi)盤(pán)豎幅。
3、小氣球。
施放20xx只高空小氫氣球，顯示對(duì)財(cái)富、人氣上升與飛躍。
4、地毯。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)及舞臺(tái)鋪設(shè)紅地毯，意味紅紅火火，突出整體氛圍。
5、中國(guó)禮炮和彩花彈。
中國(guó)禮炮和彩花彈288枚，意味好運(yùn)連發(fā)。
6、盆景。
在慶典現(xiàn)場(chǎng)放置100盆盆景，增強(qiáng)效果。
7、舞獅。
在儀式過(guò)程中穿插舞獅表演，預(yù)示著xx房產(chǎn)美好發(fā)展前景。
8、禮儀小姐。
禮儀小姐8名，形象、氣質(zhì)出眾，在剪彩儀式時(shí)為嘉賓佩戴胸花，協(xié)助嘉賓剪彩，指引位置。
禮儀小姐、主持人，陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)，準(zhǔn)備好各自工作。
9：30—9：50嘉賓陸續(xù)到場(chǎng)，兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領(lǐng)導(dǎo)佩戴胸花、嘉賓簽名、發(fā)放禮品，引至活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。
10：00—10：08主持人介紹領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，宣布xx房產(chǎn)開(kāi)盤(pán)慶典正式開(kāi)始；
10：10—10：25市領(lǐng)導(dǎo)致賀辭、xx房產(chǎn)董事長(zhǎng)致辭；
10：25主持人宣布剪彩儀式開(kāi)始；剪彩嘉賓、禮儀小姐上場(chǎng)。
10：28—10：40剪彩嘉賓站好位置，剪彩開(kāi)始；
剪刀起，禮炮響，施放彩花彈，雄獅舞動(dòng)、樂(lè)隊(duì)歡奏；
放飛氫氣球，活動(dòng)進(jìn)入高潮；
10：45—10：50首位客戶(hù)簽約。
10：50—11：00主持人宣布典禮結(jié)束，來(lái)賓趕往午宴現(xiàn)場(chǎng)。
停車(chē)場(chǎng)安排，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安全及相關(guān)后勤保障。
開(kāi)盤(pán)活動(dòng)方案策劃篇四
為隆重、熱烈、活潑的慶祝中華人民共和國(guó)成立70周年，進(jìn)一步推動(dòng)班集體建設(shè)年工作，激發(fā)少先隊(duì)員的愛(ài)國(guó)主義情感，增強(qiáng)少先隊(duì)員的集體榮譽(yù)感，進(jìn)一步加強(qiáng)未成年人的思想道德建設(shè)，我校特開(kāi)展“祖國(guó)，我為你驕傲；雅小，我為你自豪！”慶國(guó)慶系列活動(dòng)。
一、活動(dòng)主題：“祖國(guó)，我為你驕傲；雅小，我為你自豪！”
二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日。
三、活動(dòng)內(nèi)容：
1、低年級(jí)：“祖國(guó)，我為你驕傲；雅小我為你自豪”童謠說(shuō)唱比賽?？梢愿鶕?jù)班級(jí)的情況，由班主任從班中選擇組隊(duì)學(xué)生，人數(shù)根據(jù)情況自定（不少于10人）。為了豐富童謠的表現(xiàn)形式，充實(shí)內(nèi)容，活躍氣氛，在童謠誦讀時(shí)可以采用分角色、加動(dòng)作、配音樂(lè)等不同形式，將表現(xiàn)和創(chuàng)新和諧地結(jié)合。時(shí)間是3~5分鐘。
2、中年級(jí)：“愛(ài)國(guó)、愛(ài)校、愛(ài)班”紅歌大合唱比賽，以齊唱、合唱為主要表現(xiàn)形式，演唱作品可以根據(jù)藝術(shù)作品的內(nèi)容進(jìn)行合理的創(chuàng)編。以班為單位組成合唱隊(duì)，人數(shù)不少于20人。
評(píng)分：要求符合主題、健康向上，整齊合拍、音準(zhǔn)到位，精神飽滿(mǎn)、真摯感人，服裝統(tǒng)一，組織紀(jì)律好，上下場(chǎng)快靜齊，各班設(shè)指揮一名，限由本班學(xué)生擔(dān)任，如有特色，可酌情加分。
3、高年級(jí)：“愛(ài)國(guó)、愛(ài)校、愛(ài)班”集體詩(shī)朗誦比賽。以班為單位，人數(shù)不少于20人。詩(shī)歌內(nèi)容健康向上，圍繞“祖國(guó)，我為你驕傲；雅小，我為你自豪”開(kāi)展，以音詩(shī)畫(huà)的形式，時(shí)間不超過(guò)5分鐘。
四、活動(dòng)形式：
低年級(jí)：音樂(lè)教室童謠集體誦讀比賽（行為規(guī)范、文明禮儀）。
中年級(jí)：多功能教室集體大合唱比賽（愛(ài)國(guó)、愛(ài)校、愛(ài)班）。
高年級(jí)：籃球場(chǎng)集體詩(shī)朗誦比賽愛(ài)國(guó)、愛(ài)校、愛(ài)班)。
開(kāi)盤(pán)活動(dòng)方案策劃篇五
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效能，必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案。
在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)方案十分重要。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案包括：
1、方案概要：對(duì)擬議的方案給予扼要的綜述，以便管理局部快速瀏覽。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷(xiāo)渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
3、時(shí)機(jī)與問(wèn)題分析：綜合主要的時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)、以及方案必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題。
4、目標(biāo)：確定方案在銷(xiāo)售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。
5、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略：提供用于完成方案目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法。
6、行動(dòng)方案：本方案答復(fù)將要做什么？誰(shuí)去做？什么時(shí)候做？費(fèi)用多少？
7、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述方案預(yù)計(jì)的開(kāi)支。
8、控制：講述方案將如何監(jiān)控。
方案書(shū)一開(kāi)頭便應(yīng)對(duì)本方案的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，方案概要可讓高級(jí)主管很快掌握方案的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在方案概要之后。
方案的這個(gè)局部負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷(xiāo)和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。
1、市場(chǎng)情勢(shì)。
應(yīng)提供關(guān)于所效勞的市場(chǎng)的資料，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總額，并按市場(chǎng)細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購(gòu)置行為的趨勢(shì)。
2、產(chǎn)品情勢(shì)。
應(yīng)列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線(xiàn)中各主要產(chǎn)品的銷(xiāo)售量、價(jià)格、差益額和純利潤(rùn)等的資料。
3、競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)。
主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4、宏觀環(huán)境情勢(shì)。
應(yīng)說(shuō)明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì)，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。
應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀資料為根底，找出主要的時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問(wèn)題等。
1、時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)分析。
經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來(lái)的因素。寫(xiě)出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)把時(shí)機(jī)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。
2、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析。
應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢(shì)，與時(shí)機(jī)和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢(shì)是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢(shì)那么是公司要改正的東西。
3、問(wèn)題分析。
在這里，公司用時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析的研究結(jié)果來(lái)確定在方案中必須強(qiáng)調(diào)的主要問(wèn)題。對(duì)這些問(wèn)題的決策將會(huì)導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)確實(shí)立。
此時(shí)，公司道了問(wèn)題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的根本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動(dòng)方案的擬定。
有兩類(lèi)目標(biāo)-----財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)需要確立。
1、財(cái)務(wù)目標(biāo)。
每個(gè)公司都會(huì)追求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩(wěn)定的長(zhǎng)期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤(rùn)。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。
財(cái)務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。例如，如果公司想得180萬(wàn)元利潤(rùn)，且其目標(biāo)利潤(rùn)率為銷(xiāo)售額的10%，那么，必須確定一個(gè)銷(xiāo)售收益為1800萬(wàn)元的目標(biāo)，如果公司確定每單元售價(jià)20萬(wàn)元，那么其必須售出90套房屋。
目標(biāo)確實(shí)立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)：
各個(gè)目標(biāo)應(yīng)以明確且可測(cè)度的形式來(lái)陳述，并有一定的完成期限。
各個(gè)目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。
如果可能的話(huà)，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說(shuō)明，應(yīng)說(shuō)明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來(lái)。
在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)往往會(huì)面對(duì)多種可能的選擇，每一目標(biāo)可用假設(shè)干種方法來(lái)實(shí)現(xiàn)。例如，增加10%的銷(xiāo)售收益的目標(biāo)可以通過(guò)提高全部的房屋平均售價(jià)來(lái)取得，也可以通過(guò)增大房屋銷(xiāo)售量來(lái)實(shí)現(xiàn)。同樣，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促進(jìn)房屋銷(xiāo)售可通過(guò)擴(kuò)大市場(chǎng)提高市場(chǎng)占有率來(lái)獲得。對(duì)這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后，便可找出房屋營(yíng)銷(xiāo)的主要策略。
策略陳述書(shū)可以如下所示：
目標(biāo)市場(chǎng)：高收入家庭，特別注重于男性消費(fèi)者及各公司，注重于外企。
產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷(xiāo)房。有商用、住家兩種。
價(jià)格：價(jià)格稍高于競(jìng)爭(zhēng)廠家。
配銷(xiāo)渠道：主要通過(guò)各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷(xiāo)售。
服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。
廣告：針對(duì)市場(chǎng)定位策略的定位的目標(biāo)市場(chǎng)，開(kāi)展一個(gè)新的廣告活動(dòng)，著重宣傳高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn)，廣告預(yù)算增加30%。
研究與開(kāi)發(fā)：增加25%的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購(gòu)情況作及時(shí)的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿(mǎn)足。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究：增加10%的費(fèi)用來(lái)提高對(duì)消費(fèi)者選擇過(guò)程的了解，并監(jiān)視競(jìng)爭(zhēng)者的舉動(dòng)。
策略陳述書(shū)闡述的是用以到達(dá)企業(yè)目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)力。而現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過(guò)深思熟慮來(lái)作答復(fù)：將做什么？什么時(shí)候去做？誰(shuí)去做？將花費(fèi)多少？等等具體行動(dòng)。
行動(dòng)方案可使經(jīng)理能編制一個(gè)支持該方案的預(yù)算，此預(yù)算根本上為一項(xiàng)預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表。主管部門(mén)將審查這個(gè)預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改。
方案的最后一局部為控制，用來(lái)控制整個(gè)方案的進(jìn)程。通常，目標(biāo)和預(yù)算都是按月或季來(lái)制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能到達(dá)目標(biāo)的部門(mén)。
有些方案的控制局部還包括意外應(yīng)急方案，簡(jiǎn)明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況時(shí)公司應(yīng)采取的步驟。
營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行是將營(yíng)銷(xiāo)方案轉(zhuǎn)化為行動(dòng)的過(guò)程，并保證這項(xiàng)任務(wù)之完成，以實(shí)現(xiàn)方案的既定目標(biāo)。
策略所論及的是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是〞什么〞和〞為什么〞的問(wèn)題，而執(zhí)行那么論及到〞誰(shuí)〞去執(zhí)行，在〞什么地點(diǎn)〞、〞什么時(shí)間〞和〞怎么樣〞去執(zhí)行等問(wèn)題。策略與執(zhí)行密切相關(guān)，策略指導(dǎo)著執(zhí)行，如給營(yíng)銷(xiāo)方案分配一些基金，指導(dǎo)房屋銷(xiāo)售人員改變推銷(xiāo)重點(diǎn)，重印價(jià)格表等。另外，執(zhí)行也是一種策略反應(yīng)，即預(yù)計(jì)在執(zhí)行某一策略過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生的因難將影響策略的選擇。
一、海鹽新天地廣場(chǎng)。
二、現(xiàn)場(chǎng)售樓處。
聚集開(kāi)盤(pán)人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內(nèi)，刺激大眾，創(chuàng)造口碑和打響海鹽首盤(pán)小高層高檔住宅小區(qū)的品牌。
現(xiàn)場(chǎng)搖號(hào)、活動(dòng)助興、抽獎(jiǎng)酬賓。
一、前期廣告宣傳。
3.30-4.05著重以信息發(fā)布為主宣傳，主要是搖號(hào)參加辦法、地點(diǎn)、時(shí)間等信息告知。發(fā)布途徑為報(bào)紙、燈箱、跨街橫幅。
宣傳主題：未來(lái)城都市居住典范，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷(xiāo)售在即。
引領(lǐng)都市時(shí)尚，坐居金仕海岸。
金仕海岸4月5號(hào)日真情放送，豪華住宅乍現(xiàn)海鹽。
因?yàn)檎湎?，所以珍貴。
金仕開(kāi)盤(pán)有好禮，驚喜大獎(jiǎng)等你拿。
二、搖號(hào)現(xiàn)場(chǎng)布置。
一、搖號(hào)方式：現(xiàn)場(chǎng)公開(kāi)，即選即定。具體搖號(hào)登記處暫定2處。
（確定小高層購(gòu)買(mǎi)資格，建議搖號(hào)總數(shù)比實(shí)際戶(hù)數(shù)多30%）。
二、地點(diǎn)選定：海鹽新天地廣場(chǎng)。
（a、需要一定活動(dòng)場(chǎng)地b、場(chǎng)地方有舉辦活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)c、有聚集人氣的先例）。
20xx年x月x日上午。
xxx售樓中心現(xiàn)場(chǎng)。
工作人員、客戶(hù)、禮儀、主持人、貴賓等。
市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo)、市建筑、規(guī)劃設(shè)計(jì)院負(fù)責(zé)人等。
xx電視臺(tái)、xx日?qǐng)?bào)、xx新聞臺(tái)等。
對(duì)外傳達(dá)xxx開(kāi)盤(pán)典禮的信息，顯示企業(yè)實(shí)力，擴(kuò)大xxx的社會(huì)知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)xxx的完美前景，促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售，與此同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān)，樹(shù)立xx地區(qū)xxx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司用心良好的社會(huì)形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T(mén)、客戶(hù)及供應(yīng)商的關(guān)系。
1、主席臺(tái)區(qū)：主席臺(tái)區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊，主席臺(tái)中間為主持人及貴賓講話(huà)用的立式麥克風(fēng)，臺(tái)面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫(huà)面，主題為“xxx開(kāi)盤(pán)慶典儀式”。
2、簽到處：來(lái)賓簽到處設(shè)置在主席臺(tái)北側(cè)。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處指示牌。
3、禮品發(fā)放區(qū)：屆時(shí)也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。
4、貴賓休息區(qū)：可放在xxx售樓中心現(xiàn)場(chǎng)，設(shè)置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點(diǎn)綴。
1、室內(nèi)外表現(xiàn)。
1）彩旗（彩條）。
2）在售樓處大門(mén)外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷(xiāo)售氣氛。
盆景花卉在售樓處大廳的各個(gè)角落，分別擺設(shè)，以增加視覺(jué)美感、清新空氣和烘托親切氛圍。
3）氣拱門(mén)、氣球。
在工地現(xiàn)場(chǎng)、市區(qū)主干道布置大型氣拱門(mén)、熱氣球、道旗，借以營(yíng)造項(xiàng)目熱烈的開(kāi)工、開(kāi)盤(pán)氣氛。
2、現(xiàn)場(chǎng)表演活動(dòng)資料：
1）軍樂(lè)隊(duì)：用于演奏振奮人心的樂(lè)曲，作為背景音樂(lè)貫穿開(kāi)盤(pán)慶典儀式的始終。
2）腰鼓隊(duì)：在現(xiàn)場(chǎng)安排一支由20人組成的腰鼓隊(duì)，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂(lè)的氣氛。
3）舞獅活動(dòng)：在儀式過(guò)程中穿插舞獅活動(dòng)表演，預(yù)示著xxx完美的發(fā)展前景。
以“1000元當(dāng)10000元，不買(mǎi)房也能夠簡(jiǎn)單賺一把”為活動(dòng)宣傳主題，吸引客戶(hù)踴躍購(gòu)房，構(gòu)成讓利于客戶(hù)、開(kāi)盤(pán)即旺銷(xiāo)的良好公眾形象。
為酬謝首批客戶(hù)，開(kāi)發(fā)商特斥資80萬(wàn)元，于9月30日現(xiàn)場(chǎng)發(fā)售購(gòu)房vip卡100張，并免費(fèi)贈(zèng)送抽獎(jiǎng)卡100張。購(gòu)房vip卡每張卡統(tǒng)一售價(jià)1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購(gòu)房時(shí)可沖抵與vip卡同等金額的房款，購(gòu)房vip卡系無(wú)記名卡，可自由轉(zhuǎn)讓。
抽獎(jiǎng)卡獎(jiǎng)品設(shè)置為購(gòu)房券5000元10名，購(gòu)房券3000元20名、物管費(fèi)1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個(gè)，品牌電熨斗20個(gè)，中獎(jiǎng)率100%，抽獎(jiǎng)卡依現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)順序免費(fèi)贈(zèng)送。贈(zèng)完為止，以上酬賓活動(dòng)由xx市公證處全程公證。
現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)?wèi)?yīng)遵守先后順序，按現(xiàn)場(chǎng)指定的起止點(diǎn)方向排隊(duì)，9月30日早上6：00開(kāi)始理解排隊(duì)。
本公司將于20xx年9月30日上午8：00開(kāi)始發(fā)送“排號(hào)出入卡”。
獲得“排號(hào)出入卡”后，每十人一組依次進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)辦理登記、交費(fèi)取卡手續(xù)。
“購(gòu)房vip卡”在購(gòu)房?jī)稉Q時(shí)，務(wù)必與購(gòu)卡收據(jù)一并出示，方為有效。
活動(dòng)規(guī)定：參與者務(wù)必年滿(mǎn)18歲以上，具有完全民事行為潛力，持有效身份的中國(guó)公民、華僑、港澳臺(tái)同胞或外國(guó)公民（每人限購(gòu)、取卡一張）。
購(gòu)房vip卡售出不退，購(gòu)房時(shí)沖抵購(gòu)房款；不購(gòu)房或超過(guò)購(gòu)房時(shí)光期限此卡作廢，不予兌換。能夠自由轉(zhuǎn)讓?zhuān)D(zhuǎn)讓價(jià)格自定。
購(gòu)房vip卡在購(gòu)房時(shí)憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房?jī)H限使用一張卡。
本次活動(dòng)對(duì)團(tuán)購(gòu)客戶(hù)無(wú)效。
4、籌備工作：
1）擬定與會(huì)人員。于xx月xx日向與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請(qǐng)柬。
2）提前準(zhǔn)備好請(qǐng)柬，并確認(rèn)來(lái)否回執(zhí)。
3）提前5天向xx氣象局獲取當(dāng)日的天氣狀況資料。
4）落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
5）提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
6）做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品、禮品袋。
7）提前8天辦理氣球、活動(dòng)場(chǎng)地、氣拱門(mén)所需的審批。
5、來(lái)賓身份識(shí)別：來(lái)賓到場(chǎng)后，禮儀小姐為來(lái)賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)。
6、人員安排：
1）預(yù)設(shè)禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會(huì)場(chǎng)區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。
2）工作人員15名；
3）公司工作人員30名；
09：00－09：30所有工作人員進(jìn)場(chǎng)。包括公司主要負(fù)責(zé)人及禮儀公司負(fù)責(zé)人、各類(lèi)工作人員以及表演人員。
09：30－09：50來(lái)賓陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)。貴賓到現(xiàn)場(chǎng)簽到處簽到同時(shí)發(fā)放禮品。客戶(hù)可入售樓現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)并領(lǐng)取宣傳資料。
09：50－10：00貴賓由禮儀小姐引入會(huì)場(chǎng)。
10：00－10：08儀式開(kāi)始主持人開(kāi)場(chǎng)白介紹貴賓。
10：08－10：13公司總經(jīng)理xxx致歡迎詞。
10：13－10：25舞獅表演。
10：25－10：35政府領(lǐng)導(dǎo)致辭、公司投資方代表致辭。
10：35－10：50主持人邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)、及建委、房管局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為xxx開(kāi)盤(pán)揭幕剪彩，吉慶禮花、禮炮同時(shí)升放，儀式到達(dá)高潮。
10：50－11：00主持人宣布典禮結(jié)束，來(lái)賓趕往午宴現(xiàn)場(chǎng)。
11：00客戶(hù)簽約，開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售活動(dòng)正式展開(kāi)。
1、報(bào)紙廣告。
27日、28日、30日在《xx日?qǐng)?bào)》第x版刊登整版廣告，告知xxx開(kāi)盤(pán)的信息。
2、電視廣告。
xx電視臺(tái)錄制開(kāi)盤(pán)錄像，制成vcd，作為開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的資料。并由xx電視臺(tái)制作新聞，報(bào)道整個(gè)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的狀況，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳。
3、電臺(tái)廣告。
在開(kāi)盤(pán)前后兩個(gè)月播出xxx開(kāi)盤(pán)的信息。
4、印刷品廣告。
樓書(shū)、海報(bào)已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報(bào)相結(jié)合的方式。
1、《xx日?qǐng)?bào)》27、28、30日整版xxxx元。
2、電視臺(tái)錄制開(kāi)盤(pán)錄像及新聞報(bào)道xxx元。
3、電臺(tái)廣告宣傳xxx元。
4、開(kāi)盤(pán)儀式場(chǎng)地戶(hù)外廣告管理處審批xxx元。
5、禮儀公司各項(xiàng)費(fèi)用xxx元。
（含舞臺(tái)、音響、舞獅隊(duì)、腰鼓隊(duì)、軍樂(lè)隊(duì)、禮儀小姐及主持人酬金）。
6、氣球（開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)及市區(qū)主干道）xxx元。
7、鮮花盆景租賃xxx元。
共計(jì)xxx元。
貴州演藝策劃傳媒有限公司。
貴州演藝策劃傳媒有限公司業(yè)務(wù)范圍：
1、專(zhuān)業(yè)文藝演出：大型演唱會(huì)、文藝晚會(huì)、電視綜藝節(jié)目制作。
2、各式商務(wù)演出：公司晚會(huì)、會(huì)議演出、新年聯(lián)誼活動(dòng)。
3、新聞發(fā)布會(huì)、時(shí)裝展示會(huì)、產(chǎn)品推介會(huì)及商務(wù)促銷(xiāo)露演。
4、各種會(huì)議服務(wù)、展覽展示。
5、禮儀慶典：開(kāi)業(yè)慶典、周年慶典、開(kāi)工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等。
時(shí)間：20xx-4-05——4-08。
地點(diǎn)：1、海鹽新天地廣場(chǎng)。
2、現(xiàn)場(chǎng)售樓處。
活動(dòng)目的：
聚集開(kāi)盤(pán)人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內(nèi)，刺激大眾，創(chuàng)造最佳口碑和打響海鹽首盤(pán)小高層高檔住宅小區(qū)的品牌。
活動(dòng)方式：現(xiàn)場(chǎng)搖號(hào)、活動(dòng)助興、抽獎(jiǎng)酬賓。
活動(dòng)安排：
一、前期廣告宣傳。
3.30-4.05著重以信息發(fā)布為主宣傳，主要是搖號(hào)參加辦法、地點(diǎn)、時(shí)間等信息告知。發(fā)布途徑為報(bào)紙、燈箱、跨街橫幅。
宣傳主題：未來(lái)城都市居住典范，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷(xiāo)售在即。
引領(lǐng)都市時(shí)尚，坐居金仕海岸。
金仕海岸4月5號(hào)日真情放送，豪華住宅乍現(xiàn)海鹽。
因?yàn)檎湎?，所以珍貴。
金仕開(kāi)盤(pán)有好禮，驚喜大獎(jiǎng)等你拿。
二、搖號(hào)現(xiàn)場(chǎng)布置。
1、搖號(hào)方式：現(xiàn)場(chǎng)公開(kāi)，即選即定。具體搖號(hào)登記處暫定2處。
（確定小高層購(gòu)買(mǎi)資格，建議搖號(hào)總數(shù)比實(shí)際戶(hù)數(shù)多30%）。
2、地點(diǎn)選定：海鹽新天地廣場(chǎng)。
（a、需要一定活動(dòng)場(chǎng)地b、場(chǎng)地方有舉辦活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)c、有聚集人氣的先例）。
3、軟環(huán)境布置：
高空氣球4個(gè)；大型氣拱門(mén)1個(gè)；30平方左右舞臺(tái)1個(gè)；
樓盤(pán)效果展示牌1套；廣告宣傳易拉寶4個(gè)；宣傳折頁(yè)1000份。
周遍跨街橫幅、燈箱20套。
4、員工統(tǒng)一著裝。
三、活動(dòng)進(jìn)程（4月5日）。
1、下午14：00正式開(kāi)始（13：50——14：00禮炮、獎(jiǎng)品展示）。
2、14：00——14：30。
主持人5分鐘、領(lǐng)導(dǎo)5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動(dòng)解說(shuō)8分鐘、公證人講話(huà)2分鐘。
3、搖號(hào)開(kāi)始(14：30——15：00)同時(shí)登記匯總。
4、搖號(hào)抽獎(jiǎng)(15：00——16：00)。
獎(jiǎng)品分1、2、3等獎(jiǎng)和紀(jì)念獎(jiǎng)（100份）。
5、現(xiàn)場(chǎng)答謝演出、小娛樂(lè)活動(dòng)(16：00——17：00)工作人員休息。
6、公布搖號(hào)和抽獎(jiǎng)結(jié)果(17：10——17：30)。
7、獲獎(jiǎng)群眾領(lǐng)獎(jiǎng)(17：30——17：50)。
四、搖號(hào)辦法。
1、一期總銷(xiāo)售戶(hù)。
數(shù)為140套，暫定搖號(hào)總?cè)藬?shù)與實(shí)際銷(xiāo)售戶(hù)數(shù)為5：1，參加群眾不定。
2、搖號(hào)采取實(shí)名登記制，不得替代或多搖，每套戶(hù)型最多登記人數(shù)為5人。
3、凡登記在冊(cè)的準(zhǔn)購(gòu)房者，登記同時(shí)需交納1000元保證金，搖號(hào)當(dāng)天如登記人中號(hào)并獲得購(gòu)房資格，該保證金則納入房款，如不成功則在原款反還的基礎(chǔ)上增加200元作為答謝費(fèi)用。
4、搖號(hào)登記時(shí)間自2004.4.05——4.10，為期5天。
5、登記地點(diǎn)：秦山房地產(chǎn)公司售樓處。
6、搖號(hào)工具使用公開(kāi)搖獎(jiǎng)設(shè)備進(jìn)行搖號(hào)決定。（中號(hào)比例為5：1）。
7、關(guān)于沒(méi)有中號(hào)群眾的解決辦法。均以紀(jì)念品贈(zèng)送。并登入二期開(kāi)盤(pán)購(gòu)房檔案。
五、工作人員分工。
秦山房產(chǎn)公司職員做禮儀、保安等維護(hù)性工作；九洲廣告做活動(dòng)監(jiān)測(cè)和媒體聯(lián)絡(luò)工作。
六、媒體發(fā)布。
邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂鞔竺襟w具體：海鹽電視臺(tái)、杭州交通之聲廣播臺(tái)、中郵專(zhuān)遞、錢(qián)江晚報(bào)、搜狐網(wǎng)絡(luò)等記者參加活動(dòng)，并給予現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道。
七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
1、環(huán)境布置。
高空氣球4個(gè)400元/4個(gè)。
大型氣拱門(mén)1個(gè)500元。
30平方左右舞臺(tái)1個(gè)1000元。
樓盤(pán)效果展示牌1套1200元/10張。
廣告宣傳易拉寶4個(gè)600元/4個(gè)。
宣傳折頁(yè)3000份7500元。
周遍跨街橫幅、燈箱20套。
2、場(chǎng)地租賃2000元。
3、公證人邀請(qǐng)費(fèi)1000元。
4、媒體邀請(qǐng)費(fèi)2000元。
5、設(shè)備租賃費(fèi)5000元。
6、管理費(fèi)1000元。
7、主持人1000元。
8、演員演出費(fèi)5000元。
9、現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急費(fèi)2000元。
總價(jià)30000元。
時(shí)間：2004-4-05——4-08。
地點(diǎn)：1、海鹽新天地廣場(chǎng)。
2、現(xiàn)場(chǎng)售樓處。
活動(dòng)目的：
聚集開(kāi)盤(pán)人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內(nèi)，刺激大眾，創(chuàng)造最佳口碑和打響海鹽首盤(pán)小高層高檔住宅小區(qū)的品牌。
活動(dòng)方式：現(xiàn)場(chǎng)搖號(hào)、活動(dòng)助興、抽獎(jiǎng)酬賓。
活動(dòng)安排：
一、前期廣告宣傳。
3.30-4.05著重以信息發(fā)布為主宣傳，主要是搖號(hào)參加辦法、地點(diǎn)、時(shí)間等信息告知。發(fā)布途徑為報(bào)紙、燈箱、跨街橫幅。
宣傳主題：未來(lái)城都市居住典范，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷(xiāo)售在即。
引領(lǐng)都市時(shí)尚，坐居金仕海岸。
金仕海岸4月5號(hào)日真情放送，豪華住宅乍現(xiàn)海鹽。
因?yàn)檎湎?，所以珍貴。
金仕開(kāi)盤(pán)有好禮，驚喜大獎(jiǎng)等你拿。
二、搖號(hào)現(xiàn)場(chǎng)布置。
1、搖號(hào)方式：現(xiàn)場(chǎng)公開(kāi)，即選即定。具體搖號(hào)登記處暫定2處。
（確定小高層購(gòu)買(mǎi)資格，建議搖號(hào)總數(shù)比實(shí)際戶(hù)數(shù)多30%）。
2、地點(diǎn)選定：海鹽新天地廣場(chǎng)。
（a、需要一定活動(dòng)場(chǎng)地b、場(chǎng)地方有舉辦活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)c、有聚集人氣的先例）。
3、軟環(huán)境布置：
高空氣球4個(gè)；大型氣拱門(mén)1個(gè)；30平方左右舞臺(tái)1個(gè)；
樓盤(pán)效果展示牌1套；廣告宣傳易拉寶4個(gè)；宣傳折頁(yè)1000份。
周遍跨街橫幅、燈箱20套。
4、員工統(tǒng)一著裝。
三、活動(dòng)進(jìn)程（4月5日）。
1、下午14：00正式開(kāi)始（13：50——14：00禮炮、獎(jiǎng)品展示）。
2、14：00——14：30。
主持人5分鐘、領(lǐng)導(dǎo)5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動(dòng)解說(shuō)8分鐘、公證人講話(huà)2分鐘。
3、搖號(hào)開(kāi)始(14：30——15：00)同時(shí)登記匯總。
4、搖號(hào)抽獎(jiǎng)(15：00——16：00)。
獎(jiǎng)品分1、2、3等獎(jiǎng)和紀(jì)念獎(jiǎng)（100份）。
5、現(xiàn)場(chǎng)答謝演出、小娛樂(lè)活動(dòng)(16：00——17：00)工作人員休息。
6、公布搖號(hào)和抽獎(jiǎng)結(jié)果(17：10——17：30)。
7、獲獎(jiǎng)群眾領(lǐng)獎(jiǎng)(17：30——17：50)。
四、搖號(hào)辦法。
一、活動(dòng)主題。
1、xx-x五一美食嘉年華活動(dòng)。
2、xx-x杯五一電影黃金周。
二、活動(dòng)時(shí)間。
2015年5月2日——。
三、活動(dòng)形式。
1、xx-x會(huì)所周邊演出活動(dòng)。
2、xx-x會(huì)所內(nèi)部肯德基美食活動(dòng)。
3、回饋老客戶(hù)（已經(jīng)成交客戶(hù)）和業(yè)務(wù)員意向的a類(lèi)客戶(hù)，贈(zèng)送《愛(ài)麗絲夢(mèng)游奇境記》電影票，共計(jì)包晚上7：00場(chǎng)，三場(chǎng)，即從5月3日——5日。
4、五一節(jié)期間所有來(lái)現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)意向成交，由現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)員和銷(xiāo)售經(jīng)理掌控以前所申請(qǐng)的看房團(tuán)1個(gè)點(diǎn)額外優(yōu)惠。
四、活動(dòng)參與人員。
1、xx-x所有成交客戶(hù)。
2、來(lái)訪過(guò)xx-x的所有客戶(hù)。
3、通過(guò)短信宣傳吸引的客戶(hù)。
4、通過(guò)媒體房產(chǎn)頻道宣傳吸引的客戶(hù)。
五、活動(dòng)具體內(nèi)容。
(一)xx-x會(huì)所周邊演出活動(dòng)。
1、演出時(shí)間：5月2日——6日。
2、活動(dòng)內(nèi)容：邀請(qǐng)xx-xx學(xué)院音樂(lè)系學(xué)生組成演出團(tuán)體，在會(huì)所外進(jìn)行表演。
3、活動(dòng)地點(diǎn)：演出地點(diǎn)設(shè)在水幕墻前面的棧橋上。
4、活動(dòng)演出團(tuán)體組成：3名歌手、2名樂(lè)器手、2組跳舞。
5、活動(dòng)包裝：從二層水幕墻掛下活動(dòng)主題背景噴繪，同時(shí)室外布置空飄氣球、太陽(yáng)散椅子等。
（二）肯德基美食活動(dòng)。
1、活動(dòng)時(shí)間：2日——4日。
2、活動(dòng)地點(diǎn)：肯德基美食放于會(huì)所內(nèi)部發(fā)放，客戶(hù)可在會(huì)所內(nèi)部或者會(huì)所外部就餐。
3、活動(dòng)形式：聯(lián)系銀座肯德基往會(huì)所發(fā)放食品，食品主要集中在薯?xiàng)l、漢堡、考雞翅、雞米花。
4、活動(dòng)控制：
10：00——12：00發(fā)放薯?xiàng)l、雞米花各300份。飲料、點(diǎn)心全天供應(yīng)。
12：00——13：00發(fā)放薯?xiàng)l、雞米花、漢堡、烤雞翅各200份。
15：00——16：00發(fā)放薯?xiàng)l、雞米花。
16：30結(jié)束。
4、其他形式：xx-x自己準(zhǔn)備一些點(diǎn)心、糖果、飲料、水果招待客戶(hù)。
注：以上兩個(gè)活動(dòng)宣傳信息可通過(guò)短信、電視臺(tái)進(jìn)行。
(三)xx-x五一電影黃金周活動(dòng)。
1、活動(dòng)時(shí)間：5月3日——5日。
2、活動(dòng)形式：適逢國(guó)際大-片《愛(ài)麗絲夢(mèng)游奇境記》全球放映和五一七天假期之際，聯(lián)系東方紅影城，包晚上7：00場(chǎng)，給老客戶(hù)和意向客戶(hù)發(fā)放。
3、其他：可在電影播放前插播沂龍灣廣告片，可在影城上方懸掛大橫幅，可在通往影城播放廳走廊墻壁上張貼沂龍灣景觀鏡框。
注：活動(dòng)宣傳只以業(yè)務(wù)員電話(huà)通知為主，通知時(shí)間從5月1日開(kāi)始。
六、活動(dòng)文字內(nèi)容。
1、橫幅內(nèi)容：熱烈歡迎廣大客戶(hù)參觀沂龍灣。
2、氣球條幅內(nèi)容：選擇xx-x，享受好生活。
熱烈祝賀xx-x五一嘉年華活動(dòng)圓滿(mǎn)成功。
xx-x，好房子，好生活。
3、拱門(mén)內(nèi)容：熱烈祝賀xx-x五一嘉年華暨肯德基美食節(jié)活動(dòng)圓滿(mǎn)成功。
4、電影院橫幅內(nèi)容：xx-x五一電影黃金周盛大開(kāi)啟。
祝愿廣大市民節(jié)日快樂(lè)。
xx-x，好房子，好生活。
5、短信內(nèi)容。
（————）。
6、電視信息。
（————）。
七、活動(dòng)聯(lián)系分工。
事項(xiàng)落實(shí)人負(fù)責(zé)人。
肯德基聯(lián)系。
演出慶典聯(lián)系。
電影院聯(lián)系。
短信發(fā)布。
媒體發(fā)布。
八、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算。
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開(kāi)盤(pán)活動(dòng)方案策劃篇六
x營(yíng)造城南大盤(pán)、靜謐公園式人居生活氛圍；
x通過(guò)活動(dòng)營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)火爆銷(xiāo)售氣氛、提升人氣、帶動(dòng)后續(xù)銷(xiāo)售；
x達(dá)成效果：大氣、隆重、熱烈、喜慶。
在進(jìn)入銷(xiāo)售中心的道路前布置兩個(gè)大型充氣雙龍拱門(mén)營(yíng)造大氣輝煌、熱烈隆重的氣勢(shì)；從銷(xiāo)售中心廣場(chǎng)入口處到售樓中心門(mén)口用紅地毯鋪出一條迎賓大道；身穿中式禮服的禮儀小姐在兩旁迎賓；讓所有到場(chǎng)的客戶(hù)都能感受到開(kāi)發(fā)商對(duì)客戶(hù)貴賓般的接待；現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置有冷餐區(qū)，冷餐區(qū)為到場(chǎng)客戶(hù)免費(fèi)提供精美的各式西點(diǎn)及飲料；小廣場(chǎng)搭設(shè)大型航空架篷作為客戶(hù)區(qū)，航空架篷用淺藍(lán)色紗幔裝飾，到場(chǎng)客戶(hù)在等候抽號(hào)選房的同時(shí)可欣賞到精彩的節(jié)目表演及品嘗精美的美食。
嘉賓宣布活動(dòng)開(kāi)始時(shí)主舞臺(tái)邊電子禮炮與舞臺(tái)主題背板上彩色煙霧同時(shí)打起，同時(shí)邀請(qǐng)專(zhuān)。
業(yè)動(dòng)力滑翔傘（可在動(dòng)力傘后掛上有祝賀開(kāi)盤(pán)等字樣的條幅及彩色煙霧）在售樓部上空進(jìn)行空中表演，把整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)出隆重?zé)崃摇⒋髿饣趾甑姆諊?，以此達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)；同時(shí)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)區(qū)雜技團(tuán)精彩、刺激的高難度雜技、專(zhuān)業(yè)武術(shù)團(tuán)體表演、中華禮儀服裝秀、大型歌舞表演等精彩紛呈的節(jié)目給到場(chǎng)的客戶(hù)視覺(jué)上的沖擊以活躍現(xiàn)場(chǎng)的氣氛。
樓盤(pán)銷(xiāo)售中心。
2、銷(xiāo)售中心門(mén)前廣場(chǎng)處搭建大型航空架篷作為客戶(hù)區(qū)及冷餐區(qū)，客戶(hù)在等候抽號(hào)選房時(shí)可品嘗到精美的點(diǎn)心、飲料及欣賞舞臺(tái)區(qū)精彩紛呈的節(jié)目表演，主舞臺(tái)區(qū)搭設(shè)大型活動(dòng)主題背景板、專(zhuān)業(yè)音響，舞臺(tái)邊布置有電子禮炮及主題背景板上彩色煙霧，同時(shí)高空動(dòng)力滑翔傘在空中造勢(shì)，為活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)出隆重?zé)崃?、大氣恢宏的氣氛?BR> 現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)盤(pán)抽號(hào)、互動(dòng)游戲、購(gòu)房大抽獎(jiǎng)；專(zhuān)業(yè)團(tuán)體武術(shù)表演；中華禮儀服裝秀；高難度雜技；大型歌舞表演；高空動(dòng)力滑翔傘等。
序號(hào)。
時(shí)間。
節(jié)目。
節(jié)目?jī)?nèi)容。
1
07：30—08：00。
現(xiàn)場(chǎng)所有工作人員到位；所有準(zhǔn)備工作就緒。
冷餐區(qū)冷餐準(zhǔn)備完畢。
2
08：00—08：55。
客戶(hù)簽到；同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)開(kāi)始暖場(chǎng)。
3
08：55—09：00。
主持人場(chǎng)外導(dǎo)播活動(dòng)即將開(kāi)始；冷餐區(qū)開(kāi)始為到場(chǎng)客戶(hù)提供各式精美點(diǎn)心及飲料。
4
09：00—09：05。
主持人出場(chǎng)。
介紹本次活動(dòng)內(nèi)容及項(xiàng)目相關(guān)信息，宣布活動(dòng)開(kāi)始；同時(shí)舞臺(tái)邊冷煙火及主題背景板上彩色煙霧打起，高空動(dòng)力滑翔傘也在此時(shí)進(jìn)行空中表演。
5
09：05—09：10。
節(jié)目表演：開(kāi)場(chǎng)舞蹈表演。
6
09：10—09：25。
主持人出場(chǎng)；進(jìn)行第一輪選房抽號(hào)。
7
09：25—09：40。
主持人出場(chǎng)；進(jìn)行互動(dòng)環(huán)節(jié)。
快樂(lè)飛鏢：參加游戲客戶(hù)沒(méi)人有3支飛鏢的機(jī)會(huì)；客戶(hù)必須在指定的地方往粘有氣球的靶上投擲飛鏢；每個(gè)汽球內(nèi)都有小紙條；如扎到有精美禮品一份的紙條的氣球則可獲得一份獎(jiǎng)品；如扎到有謝謝參與的紙條的氣球則無(wú)獎(jiǎng)品。
8
09：40—09：55。
主持人出場(chǎng)；進(jìn)行第二輪選房抽號(hào)。
9
09：55—10：00。
節(jié)目表演。
專(zhuān)業(yè)武術(shù)團(tuán)體表演。
10。
10：00—10：15。
主持人出場(chǎng)；進(jìn)行第三輪選房抽號(hào)。
11。
10：15—10：30。
主持人出場(chǎng)；進(jìn)行互動(dòng)環(huán)節(jié)。
吸乒乓球：每次參加游戲的客戶(hù)為2—3人；每位客戶(hù)必須用吸管將一個(gè)裝有乒乓的盆子里的乒乓球吸到另一個(gè)空盆子里；在游戲過(guò)程中不能用手輔助；在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)吸得最多乒乓球的客戶(hù)為獲勝者；獲勝的客戶(hù)可獲得一份精美禮品。
12。
10：30—10：45。
主持人出場(chǎng)；進(jìn)行第四輪選房抽號(hào)。
13。
10：45—10：50。
節(jié)目表演。
中華禮儀服裝秀。
14。
10：50—11：05。
主持人出場(chǎng)；進(jìn)行第五輪選房抽號(hào)。
15。
11：05—11：20。
主持人出場(chǎng)；進(jìn)行互動(dòng)環(huán)節(jié)。
快樂(lè)廚房：參加游戲的客戶(hù)分為兩組；每組兩人，一人戴上圍裙站在指定的位置，圍裙上有個(gè)大口袋，另一人蒙上眼在指定范圍外朝隊(duì)友扔水果蔬菜，穿圍裙的人用圍裙上的口袋接水果蔬菜，游戲時(shí)間1分鐘，以接到最多水果蔬菜的為勝利，獲勝那組客戶(hù)可獲得一份精美禮品。
16。
11：20—11：35。
主持人出場(chǎng)；進(jìn)行第六輪選房抽號(hào)。
17。
11：35—11：40。
節(jié)目表演。
區(qū)雜技團(tuán)高難度雜技表演。
18。
11：40—11：50。
主持人出場(chǎng)；現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)房大抽獎(jiǎng)。
19。
11：50。
活動(dòng)結(jié)束。
開(kāi)盤(pán)活動(dòng)方案策劃篇七
自盤(pán)錦世貿(mào)中心項(xiàng)目在盤(pán)錦遼東灣新區(qū)落成后，主要通過(guò)派單、電臺(tái)、短信及約訪客戶(hù)到遼東灣參觀的推廣形式，來(lái)宣傳我方項(xiàng)目。目前來(lái)電量2142組，來(lái)訪量334組，遼東灣新區(qū)免費(fèi)參觀發(fā)車(chē)578人。5月5日盤(pán)錦世貿(mào)中心家居建材城及住宅開(kāi)始認(rèn)籌，距認(rèn)籌時(shí)間還余30天的時(shí)間，從來(lái)電、來(lái)訪、發(fā)車(chē)人數(shù)來(lái)看，5月5日認(rèn)籌我方所想達(dá)到的效果還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。我方就目前情形在30天的時(shí)間內(nèi)準(zhǔn)備工作如下：
項(xiàng)目地售樓處裝修需在4月15日—4月17日期間裝修完畢，4月25日前軟裝完畢（軟裝包含：洽談區(qū)沙發(fā)、茶幾、綠植、沙盤(pán)遷移、燈飾、辦公桌椅、電腦、網(wǎng)線(xiàn)、電話(huà)、飲水機(jī)、咖啡機(jī)、pos機(jī)、檔案柜、打印復(fù)印一體機(jī)、辦公小用品等），4月26日能夠進(jìn)行正常使用，置業(yè)顧問(wèn)可在認(rèn)籌前提前入場(chǎng)工作。
步行街外展中心裝修需在4月20前裝修完畢，4月25日前軟轉(zhuǎn)完畢（軟裝包含：洽談區(qū)沙發(fā)、茶幾、綠植、沙盤(pán)制作、燈飾、電腦、網(wǎng)線(xiàn)、電話(huà)、飲水機(jī)、pos機(jī)、辦公小用品等）4月26日能夠進(jìn)行正常使用，置業(yè)顧問(wèn)可在認(rèn)籌前提前入場(chǎng)工作。
4月15日我方置業(yè)顧問(wèn)配置6-8名置業(yè)顧問(wèn)，4月25日配置我方外圍人員10-12名進(jìn)行培訓(xùn)，來(lái)確保認(rèn)籌當(dāng)天客戶(hù)人數(shù)太多的管理工作。4月25日前保安人員兩名（甲方負(fù)責(zé)）來(lái)維持秩序，4月25日財(cái)務(wù)及出納人員各四名（甲方負(fù)責(zé)）負(fù)責(zé)客戶(hù)認(rèn)籌簽約及收款。
大巴車(chē)：30臺(tái)左右（根據(jù)5月5日認(rèn)籌前幾天的約訪客戶(hù)數(shù)量而定）車(chē)外布置（大條幅每車(chē)兩個(gè)放到車(chē)兩側(cè)大紅綢花每車(chē)一個(gè)放車(chē)前）車(chē)內(nèi)布置（之前聯(lián)系好車(chē)調(diào)查幾臺(tái)用光盤(pán)幾臺(tái)用u盤(pán)放宣傳片我們提前準(zhǔn)備出光盤(pán)及u盤(pán)）。
認(rèn)籌單：在認(rèn)籌前認(rèn)籌單需要確定及印刷，我方項(xiàng)目就不放認(rèn)籌vip卡，直接可根據(jù)認(rèn)籌單編號(hào)來(lái)確定認(rèn)籌客戶(hù)的先后順序。
但到訪項(xiàng)目地售樓處者30元禮品（如雨傘，數(shù)量20xx套）。
遮陽(yáng)篷：在項(xiàng)目地售樓處門(mén)前搭建能夠容納千人以上遮陽(yáng)篷，且配備相應(yīng)數(shù)量凳子。
附加1:（當(dāng)天人員很多，秩序難以掌控，是否需要用禮炮形式，一是提高現(xiàn)場(chǎng)氣氛，二是可以放完禮炮接下來(lái)認(rèn)籌正是開(kāi)始，這樣會(huì)讓全場(chǎng)人都注意到認(rèn)籌的時(shí)間個(gè)人建議）。
附加2:（本次活動(dòng)是否需要指定找人做圖片及視頻采集，做以后二期宣傳用個(gè)人建議）。
以上為主要物料，認(rèn)籌當(dāng)天所需其他物料以當(dāng)時(shí)實(shí)際發(fā)生為主。
我方組織免費(fèi)參觀遼東灣新區(qū)一日游活動(dòng)以來(lái)，參加報(bào)名人數(shù)很多，來(lái)電量及來(lái)訪量明顯增加，但距我方在認(rèn)籌當(dāng)天所達(dá)到設(shè)想的效果及人氣還差距很大?，F(xiàn)我方主要任務(wù)就是約訪更多的客戶(hù)去遼東灣去免費(fèi)參觀，增強(qiáng)客戶(hù)對(duì)遼東灣新區(qū)的認(rèn)識(shí)，增加客戶(hù)對(duì)我方項(xiàng)目的更多的了解?，F(xiàn)通過(guò)以下幾種途徑來(lái)增加遼東灣新區(qū)免費(fèi)參觀的客戶(hù)數(shù)量。
1、置業(yè)顧問(wèn)通過(guò)每天的來(lái)電及來(lái)訪告知客戶(hù)周。
1、集合地點(diǎn)：興隆臺(tái)香稻路盤(pán)錦世貿(mào)中心售樓處。
2、集合時(shí)間：5月5日早7：00開(kāi)始正式需到集合地點(diǎn)，由工作人員按照客戶(hù)到結(jié)合地點(diǎn)時(shí)間先后順序進(jìn)行發(fā)放編號(hào)牌（此編號(hào)牌順序既是正式認(rèn)籌時(shí)的先后順序，一組客戶(hù)發(fā)放一個(gè)編號(hào)牌，比如：一組客戶(hù)包含本人及家人或朋友同時(shí)隨從即發(fā)放一個(gè)編號(hào)牌，這樣可以節(jié)約正式認(rèn)籌時(shí)的時(shí)間，也可以避免禮品發(fā)放時(shí)所造成的浪費(fèi)。同時(shí)此編號(hào)牌也是領(lǐng)取禮品的憑證），如有客戶(hù)自行安排到項(xiàng)目地售樓處也必須到集合地點(diǎn)先領(lǐng)取編號(hào)牌。置業(yè)顧問(wèn)在邀約客戶(hù)的同時(shí)要把編號(hào)牌的重要性與客戶(hù)講明。
3、發(fā)車(chē)時(shí)間：5月5日早8：30—8：50統(tǒng)一發(fā)車(chē)（一個(gè)集合地點(diǎn)需要同時(shí)發(fā)車(chē)）。
4、到達(dá)時(shí)間：5月5日早9：30需要到達(dá)。
6、開(kāi)始認(rèn)籌：10：00—10：20開(kāi)始認(rèn)籌入場(chǎng)，20組客戶(hù)為一大組，由置業(yè)顧問(wèn)在一樓接待，需要認(rèn)籌客戶(hù)由置業(yè)顧問(wèn)帶到二樓進(jìn)行認(rèn)籌（簽訂正式認(rèn)籌單、交款、簽字、認(rèn)籌成功客戶(hù)發(fā)放價(jià)值500元電器一臺(tái)需簽字，且把認(rèn)籌單及交款收據(jù)一并放入我方制作檔案袋保存給予客戶(hù)，同時(shí)發(fā)放客戶(hù)午餐放于手提袋內(nèi)進(jìn)行發(fā)放）。在20組客戶(hù)為一大組不需要認(rèn)籌客戶(hù)只需要在一樓按照編號(hào)牌順序排隊(duì)領(lǐng)取小禮品（雨傘）、午餐、手提袋即可（都需要簽字領(lǐng)?。Ｒ陨弦淮蠼M客戶(hù)在簽訂認(rèn)籌后或未認(rèn)籌領(lǐng)取禮品后可統(tǒng)一離開(kāi)售樓處內(nèi)部，由第二大組客戶(hù)入場(chǎng)，如此循環(huán)。
7、活動(dòng)時(shí)間：認(rèn)籌時(shí)間可持續(xù)到下午4點(diǎn)鐘（視情況而定），如有陸續(xù)認(rèn)籌成功客戶(hù)或未認(rèn)籌領(lǐng)取完禮品客戶(hù)必須在當(dāng)天下午13：00以后可陸續(xù)發(fā)車(chē)送客戶(hù)返回。中午無(wú)休息，整個(gè)認(rèn)籌時(shí)間在6個(gè)小時(shí)左右。
5月5日當(dāng)天認(rèn)籌活動(dòng)完成，準(zhǔn)備第二天至開(kāi)盤(pán)期間認(rèn)籌。
1、現(xiàn)在我方搞的免費(fèi)遼東灣新區(qū)參觀活動(dòng)只在dm單上有體現(xiàn)，我方可在其他媒體資源上也可以做宣傳，來(lái)增加到訪數(shù)量。
2、通過(guò)機(jī)關(guān)單位、社區(qū)、老干部活動(dòng)中心共同參與組織以單位為團(tuán)體免費(fèi)參觀遼東灣新區(qū)。
開(kāi)盤(pán)活動(dòng)方案策劃篇八
開(kāi)盤(pán)活動(dòng)是樓盤(pán)吸引人氣，制造關(guān)注焦點(diǎn)，以及提高解籌率的重要手段。
連州城市春天-御連城作為連州的首席豪宅，開(kāi)盤(pán)活動(dòng)應(yīng)當(dāng)做豪氣、新穎、震撼;。
二、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的組織。
三、活動(dòng)說(shuō)明。
1、活動(dòng)時(shí)間擬訂于10月18日上午9：0012：00。
2、地點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)中心前廣場(chǎng)。
3、嘉賓名單(初定)主要以公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，政府領(lǐng)導(dǎo)和預(yù)約登記落定的準(zhǔn)業(yè)主。
四、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)流程安排。
1、節(jié)目流程。
2、新聞發(fā)布會(huì)。
時(shí)間：10月18日上午9：009：30。
地點(diǎn)：項(xiàng)目所在地。
主持人：電視臺(tái)專(zhuān)業(yè)主持人。
出席嘉賓：領(lǐng)導(dǎo);公司領(lǐng)導(dǎo);公司領(lǐng)導(dǎo)。
新聞發(fā)布會(huì)主題：城市春天-御連城盛大開(kāi)盤(pán)新聞發(fā)布會(huì)。
資料：慧谷集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、佛岡公司領(lǐng)導(dǎo)、合作單位領(lǐng)導(dǎo)以及業(yè)主代表致詞以及項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)剪彩。
3、流程安排(待定)。
(2)大概在上午9：30時(shí)，花車(chē)長(zhǎng)隊(duì)到達(dá)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)時(shí);。
(3)上午9：40時(shí)，由主持人宣布儀式開(kāi)始，預(yù)先準(zhǔn)備的一系列的禮花一炮打響，百花齊放，伴隨喜慶樂(lè)曲，開(kāi)盤(pán)慶典拉開(kāi)幃幕。
(4)各種文藝表演拉開(kāi)序幕。
(5)節(jié)目表演，最后，開(kāi)盤(pán)儀式在喜慶音樂(lè)和鞭炮的混響中宣布結(jié)束;(6)開(kāi)盤(pán)儀式結(jié)束后，邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)和媒體記者在大酒店舉行小型的慶祝酒會(huì)。
開(kāi)盤(pán)活動(dòng)方案策劃篇九
目的：
將商業(yè)產(chǎn)品、車(chē)庫(kù)車(chē)位正式推向市場(chǎng)，樹(shù)立企業(yè)與產(chǎn)品的新形象；?
以產(chǎn)品本身的特色擴(kuò)大品牌知名度，吸引更多市場(chǎng)目光；?
為產(chǎn)品后續(xù)內(nèi)容的推出、消化作前期醞釀，加快口碑傳播，爭(zhēng)取更多關(guān)注。
意義：
1）吸引客戶(hù)。
用經(jīng)濟(jì)利益、大型活動(dòng)的方式對(duì)有效客戶(hù)群體進(jìn)行針對(duì)性宣傳推廣。目標(biāo)明確，范圍相對(duì)縮小，節(jié)省廣告成本，實(shí)效性強(qiáng)。
2）達(dá)到傳播目的。
擴(kuò)大影響面，直接面向客戶(hù)源。
3）成交客戶(hù)。
對(duì)已成交客戶(hù)再進(jìn)行深度挖掘，了解其實(shí)際購(gòu)買(mǎi)潛力，同時(shí)對(duì)成交客戶(hù)和商業(yè)儲(chǔ)備客戶(hù)進(jìn)行集中宣傳，利用可轉(zhuǎn)讓方式，使產(chǎn)品“特殊”權(quán)在小范圍內(nèi)循環(huán)，以促進(jìn)商業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
活動(dòng)的形式：
本次sp活動(dòng)主要以豐富多彩的現(xiàn)場(chǎng)演出活動(dòng)結(jié)合緊張刺激的抽獎(jiǎng)活動(dòng)二大部分構(gòu)成。在觀看演出的同時(shí)穿插抽獎(jiǎng)活動(dòng)，調(diào)動(dòng)所有在場(chǎng)人員的主動(dòng)性、積極性。
抽獎(jiǎng)原則：
所有參與開(kāi)盤(pán)的人員均有抽獎(jiǎng)權(quán)利?
每人只限抽獎(jiǎng)一次?
抽獎(jiǎng)以獎(jiǎng)券形式（可轉(zhuǎn)讓?zhuān)?
獎(jiǎng)券面額分為10000元（限購(gòu)車(chē)庫(kù)車(chē)位）、0元（限購(gòu)商業(yè)產(chǎn)品）兩種。
獎(jiǎng)券只針對(duì)（商鋪、車(chē)庫(kù)、車(chē)位）等幾種產(chǎn)品使用?
獎(jiǎng)券使用時(shí)限（一個(gè)月）。
獎(jiǎng)券數(shù)量100份?
比例為1：1?
其他獎(jiǎng)品均為低價(jià)值紀(jì)念獎(jiǎng)?
抽獎(jiǎng)順序：
根據(jù)票號(hào)的順序進(jìn)行抽獎(jiǎng)――準(zhǔn)備進(jìn)場(chǎng)票。
抽獎(jiǎng)過(guò)程：
穿插于節(jié)目表演。
開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的執(zhí)行：
現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)全稱(chēng)：“長(zhǎng)電紫盈花城二期隆重開(kāi)盤(pán)暨商鋪發(fā)售儀式”
現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)場(chǎng)地：待定?
現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)形式：文藝演出、商鋪介紹、抽獎(jiǎng)活動(dòng)?
現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)主辦：長(zhǎng)電房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司?
現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)協(xié)辦：深圳天方房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)代理有限公司?
現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)出席對(duì)象：準(zhǔn)業(yè)主、商業(yè)潛在客戶(hù)、各界代表、有關(guān)媒體。
開(kāi)盤(pán)（活動(dòng)）前準(zhǔn)備工作執(zhí)行：
1、dd月dd日之前。
主要工作部門(mén)：銷(xiāo)售部。
工作內(nèi)容：做好客戶(hù)回訪，告知開(kāi)盤(pán)（活動(dòng)）相關(guān)信息。
2、dd月dd日――dd月dd日。
工作內(nèi)容：銷(xiāo)售員強(qiáng)化培訓(xùn)。
目的：完善終端客戶(hù)承接，樹(shù)立項(xiàng)目信心。（商業(yè)）。
時(shí)間安排：每日16：30――17：00。
培訓(xùn)內(nèi)容：（1）接待禮儀。
（2）自身項(xiàng)目（商業(yè)）利益點(diǎn)剖析。
4、――月――日――――月――日。
工作內(nèi)容：開(kāi)盤(pán)活動(dòng)準(zhǔn)備工作必須完成事項(xiàng)。
（1）項(xiàng)目包裝：樓盤(pán)范圍內(nèi)的一切廣告宣傳及銷(xiāo)售設(shè)施和工具（硬件）廣告幅、板、旗、牌、售樓處。售樓處內(nèi)部布置：
銷(xiāo)控板（粘帖）。
花卉裝點(diǎn)。
展板。
接待臺(tái)。
項(xiàng)目專(zhuān)用紙杯。
售樓部外部設(shè)施準(zhǔn)備：
拱門(mén)。
高飄球（條幅）。
鮮花。
布幔。
條幅。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：
進(jìn)門(mén)票。
橫幅。
條幅。
演出公司。
抽獎(jiǎng)箱。
抽獎(jiǎng)條。
（2）銷(xiāo)售包裝：對(duì)銷(xiāo)售人員及開(kāi)盤(pán)活動(dòng)相關(guān)工作人員進(jìn)行統(tǒng)一的要求，包括：談吐語(yǔ)言、著裝、工作氣氛的營(yíng)造等。
(3)相關(guān)資料準(zhǔn)備：
現(xiàn)場(chǎng)：海報(bào)、小禮品、
禮品：開(kāi)發(fā)公司領(lǐng)導(dǎo)頒發(fā)（精美禮品）。
（4）邀請(qǐng)人員、發(fā)放請(qǐng)柬（dd月dd－dd月dd日）。
區(qū)領(lǐng)導(dǎo)（招商部門(mén)）。
相關(guān)職能部門(mén)負(fù)責(zé)人員（規(guī)劃）。
長(zhǎng)電集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)（市局）。
首批購(gòu)房業(yè)主及意向客戶(hù)（全部客戶(hù)，包括農(nóng)電職工）。
新聞媒體記者。
（一）開(kāi)盤(pán)儀式活動(dòng)內(nèi)容。
1、開(kāi)盤(pán)儀式。
現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)儀式是本次sp活動(dòng)的第一高潮。
a、主要描述：把精彩的演藝表演與緊張的抽獎(jiǎng)活動(dòng)緊密結(jié)合，在期間帶入產(chǎn)品的相關(guān)介紹，營(yíng)造一種和諧、緊張、并富有激情的氛圍。
c、操作方式：
司儀（地產(chǎn)人員）：致開(kāi)場(chǎng)白，介紹貴賓、嘉賓、祝賀單位，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)總經(jīng)理及貴賓講話(huà)。
長(zhǎng)電地產(chǎn)總經(jīng)理講話(huà)?
貴賓致辭?
文藝節(jié)目表演?
現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)?
五、開(kāi)盤(pán)廣告執(zhí)行及策略。
--月--日正式開(kāi)盤(pán)，媒體廣告推廣和銷(xiāo)售配合執(zhí)行。
（一）、廣告執(zhí)行。
1、報(bào)紙廣告：開(kāi)盤(pán)日前在主流媒體宣告開(kāi)盤(pán)活動(dòng)告示。
2、道具準(zhǔn)備：
項(xiàng)目相關(guān)公開(kāi)宣傳資料（商業(yè)海報(bào)）?
3、周邊氣氛包裝。
開(kāi)盤(pán)期間張掛和橫幅、刀旗?
時(shí)間：9月日晚全部張掛完畢。
地點(diǎn)：東盛大街兩側(cè)。
沿街刀旗：榮光路兩側(cè)。
典禮會(huì)場(chǎng)布置。
（1）整體氣氛布置。
整個(gè)會(huì)場(chǎng)結(jié)合項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)典禮主題，以喜慶色彩為主基調(diào)，
售樓處外懸掛6―8個(gè)空飄彩球，并襯以彩色條幅。銷(xiāo)售中。
心內(nèi)部注意氣氛營(yíng)造，既要做到氣氛熱烈又要保持莊重。
（2）迎賓區(qū)。
地點(diǎn)：大型演出場(chǎng)所。
布置內(nèi)容：條幅。
開(kāi)盤(pán)活動(dòng)方案策劃篇十
一、活動(dòng)主題：
1浪漫七夕，相邀美麗。
2浪漫滿(mǎn)屋，幸福七夕。
二、活動(dòng)背景。
每年農(nóng)歷七月初七這一天是我國(guó)漢族的傳統(tǒng)節(jié)日七夕節(jié)。因?yàn)榇巳栈顒?dòng)的主要參與者是少女，而節(jié)日活動(dòng)的內(nèi)容又是以乞巧為主，故而人們稱(chēng)這天為“乞巧節(jié)”或“少女節(jié)”、“女兒節(jié)”。七夕節(jié)是我國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日中浪漫色彩的一個(gè)節(jié)日，也是過(guò)去姑娘們最為重視的日子。
人們傳說(shuō)在七夕的夜晚，抬頭可以看到牛郎織女的銀河相會(huì)，或在瓜果架下可偷聽(tīng)到兩人在天上相會(huì)時(shí)的。脈脈情話(huà)。女孩們?cè)谶@個(gè)充滿(mǎn)浪漫氣息的晚上，對(duì)著天空的朗朗明月，擺上時(shí)令瓜果，朝天祭拜，乞求天上的仙女能賦予她們聰慧的心靈和靈巧的雙手，讓自己的針織女工技法嫻熟，更乞求愛(ài)情婚姻的姻緣巧配。
三、活動(dòng)目的。
1營(yíng)造浪漫的節(jié)日氣氛，增加客戶(hù)對(duì)企業(yè)的認(rèn)同。
2真誠(chéng)回饋客戶(hù)，同時(shí)挖掘潛在客戶(hù)，提升顧客的品牌忠誠(chéng)度。
3提升__地產(chǎn)的知名度，營(yíng)造良好的企業(yè)形象。
4與東莞美容機(jī)構(gòu)合作，讓新老客戶(hù)享受浪漫的同時(shí)，體驗(yàn)健康美麗。
四、活動(dòng)亮點(diǎn)。
1七夕佳節(jié)，節(jié)日購(gòu)房大優(yōu)惠。
2搭建鮮花拱門(mén)，搭配粉色地毯，地毯上撒滿(mǎn)玫瑰花瓣，地毯兩側(cè)有落地鮮花，讓前來(lái)參與活動(dòng)的新老顧客感受“鵲橋幽會(huì)”的浪漫氛圍。
3與東莞美容機(jī)構(gòu)-伊麗莎白美容機(jī)構(gòu)合作，為到場(chǎng)的講授美麗健康的秘訣。
4活動(dòng)簽到時(shí)，每位女性朋友將獲得一束美麗的玫瑰花，及由伊麗莎白美容機(jī)構(gòu)提供的美容體驗(yàn)券一張。
5現(xiàn)場(chǎng)好禮送不停，凡參與活動(dòng)的每對(duì)情侶、夫妻，將獲得一張抽獎(jiǎng)券，有機(jī)會(huì)抽取大獎(jiǎng)。
6現(xiàn)場(chǎng)精彩互動(dòng)小游戲，為現(xiàn)場(chǎng)情侶、夫妻提供一次愛(ài)的體驗(yàn)，見(jiàn)證愛(ài)的默契。
7小提琴暖場(chǎng)，營(yíng)造溫馨浪漫氛圍。
五、活動(dòng)要素。
活動(dòng)時(shí)間：20__年8月23日。
活動(dòng)地點(diǎn)：__地產(chǎn)售樓部。
邀約人數(shù)：100人左右。
邀約對(duì)象：(情侶、夫妻)老客戶(hù)、潛在客戶(hù)、伊麗莎白vip客戶(hù)等。
活動(dòng)形式：健康美麗養(yǎng)生座談會(huì)+現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)+節(jié)日優(yōu)惠促銷(xiāo)。
六、活動(dòng)流程分解。
簽到：
1、來(lái)賓簽到，贈(zèng)送鮮花，領(lǐng)取資料2、走鵲橋，合影留念。
亮點(diǎn)1：走鵲橋，營(yíng)造溫咖啡馨浪漫的氛圍。
亮點(diǎn)2：小提琴暖場(chǎng)，用音樂(lè)渲染氣氛，增添節(jié)日元素茶水點(diǎn)心供應(yīng)。
2、水吧提供足夠數(shù)額的茶水點(diǎn)心，包括奶茶、咖啡、蒸餾水、汽水、曲奇餅等。
主持人開(kāi)場(chǎng)白：
2、小提琴表演，拉奏優(yōu)美、溫馨、扣人心弦的曲子，渲染氛圍第一輪抽獎(jiǎng)。
3、抽取三等獎(jiǎng)，調(diào)動(dòng)客戶(hù)的積極性，為健康美麗講座奠定感情基礎(chǔ)健康美麗座談會(huì)。
4、有伊麗莎白美容機(jī)構(gòu)講師主講，跟到場(chǎng)的來(lái)賓，尤其是女性講授健康美麗的秘訣。
互動(dòng)游戲：
1、心有靈犀大比拼互動(dòng)游戲。
2、肢體模仿秀。
抽獎(jiǎng)：
1、分一、二、三等獎(jiǎng)，各項(xiàng)獎(jiǎng)品待定。
2、第一輪抽出三等獎(jiǎng)，最后一輪抽獎(jiǎng)同時(shí)抽取一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)。
七、活動(dòng)預(yù)算。
八、活動(dòng)評(píng)估。
開(kāi)盤(pán)活動(dòng)方案策劃篇十一
對(duì)外傳達(dá)金坤房產(chǎn)開(kāi)盤(pán)典禮的信息、顯示本企業(yè)的雄厚實(shí)力。擴(kuò)大金坤房產(chǎn)的社會(huì)知名度與品牌美譽(yù)度，體現(xiàn)金坤房產(chǎn)的五大優(yōu)勢(shì)：公司的雄厚實(shí)力財(cái)力、“xxx第一拍”的資歷、極優(yōu)的地理位置、很大的升值空間和一流的戶(hù)型設(shè)計(jì)，展示公司美好發(fā)展前景，促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售。同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān)，樹(shù)立**房產(chǎn)積極良好的社會(huì)形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T(mén)、客戶(hù)的關(guān)系。
二、開(kāi)盤(pán)時(shí)間：11月28日(暫預(yù)定)。
三、活動(dòng)地點(diǎn)：**房產(chǎn)有限公司。
四、剪彩嘉賓：貴公司確定。
五、擬邀媒體：**電視臺(tái)、**廣告公司。
六、活動(dòng)方案。
(一)前期準(zhǔn)備。
1、到場(chǎng)嘉賓。
市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界知名人士、公司的關(guān)系客戶(hù)、各媒體。
2、購(gòu)買(mǎi)或制作一批有意義的禮品。
做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品、禮品袋(可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作)。
一是可以表達(dá)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的尊敬和謝意;二是可以起到宣傳作用和品牌效應(yīng)。
3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤(pán)和鮮花。
4、請(qǐng)柬的準(zhǔn)備。
提前印好請(qǐng)柬，非市內(nèi)來(lái)賓請(qǐng)柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發(fā)出，并確認(rèn)來(lái)否回執(zhí)。(請(qǐng)貴公司確認(rèn)、確定。)。
5、其他準(zhǔn)備工作。
提前3天向市氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。
落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
(二)開(kāi)盤(pán)前廣告發(fā)布。
在《**廣告》發(fā)布整版開(kāi)盤(pán)慶典活動(dòng)平面廣告，于活動(dòng)前2星期投放。在社區(qū)網(wǎng)站配合文字圖片報(bào)導(dǎo)。
(三)開(kāi)盤(pán)之日媒體報(bào)道。
開(kāi)盤(pán)當(dāng)天邀請(qǐng)市電視臺(tái)、平面及網(wǎng)絡(luò)媒體，以新聞報(bào)導(dǎo)、文字和圖片形式突出宣傳**房產(chǎn)的開(kāi)盤(pán)慶典。
七、開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。
1、現(xiàn)場(chǎng)布置。
售樓大廳：廳內(nèi)分接待區(qū)和服務(wù)區(qū)。正墻做形象墻介紹公司整體情況，頂部做射燈突出效果;前面設(shè)立弧形售樓咨詢(xún)服務(wù)臺(tái)，正墻右側(cè)做六個(gè)主推戶(hù)型的寫(xiě)真。中間立柱上懸掛簡(jiǎn)介彩旗或宣傳畫(huà)面。另擺設(shè)沙發(fā)、茶幾和樓盤(pán)簡(jiǎn)介資料。整體需體現(xiàn)出公司正規(guī)、有實(shí)力、有品位，給客戶(hù)帶來(lái)溫馨和諧的感受。(效果圖附后)。
會(huì)場(chǎng)布置：會(huì)場(chǎng)布置以實(shí)際效果為準(zhǔn)，按照不同區(qū)域不同劃分?，F(xiàn)場(chǎng)以售樓部為接待中心，配合媒體廣告宣傳，營(yíng)造良好的接待環(huán)境和現(xiàn)場(chǎng)氛圍。
主席臺(tái)區(qū)：也就是剪彩區(qū)，設(shè)在公司或樓盤(pán)門(mén)口。左側(cè)為貴賓致辭臺(tái)，右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺(tái)面鋪有紅色地毯，臺(tái)前及左右側(cè)有綠化盆景。
嘉賓區(qū)：可設(shè)在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。
簽到處：來(lái)賓簽到處設(shè)置在會(huì)場(chǎng)入口處。簽到處配禮儀小姐。
禮品發(fā)放處：簽到處的桌子也可作為禮品發(fā)放桌。
貴賓休息區(qū)：可設(shè)在**房產(chǎn)董事長(zhǎng)辦公室，配飲料、水果，擺放精美插花。
來(lái)賓休息區(qū)：可放在**房產(chǎn)售樓中心現(xiàn)場(chǎng)。
2、慶典剪彩儀式。
3、精彩舞獅表演。
4、樂(lè)隊(duì)歡奏、禮炮齊鳴。
八、現(xiàn)場(chǎng)布置。
1、彩虹門(mén)。
在**房產(chǎn)公司門(mén)口或樓盤(pán)入口處放置一座雙龍彩虹門(mén)，突出氣勢(shì);。
2、高空氣球。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)上空布置4個(gè)紅色高空氣球，下面懸掛祝賀開(kāi)盤(pán)的豎幅。
3、小氣球。
施放只高空小氫氣球，顯示對(duì)財(cái)富、人氣的上升與飛躍。
4、地毯。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)及舞臺(tái)鋪設(shè)紅地毯，意味紅紅火火，突出整體氛圍。
5、中國(guó)禮炮和彩花彈。
中國(guó)禮炮和彩花彈288枚，意味好運(yùn)連發(fā)。
6、盆景。
在慶典現(xiàn)場(chǎng)放置100盆盆景，增強(qiáng)效果。
7、舞獅。
在儀式過(guò)程中穿插舞獅表演，預(yù)示著**房產(chǎn)美好的發(fā)展前景。
8、禮儀小姐。
禮儀小姐8名，形象、氣質(zhì)出眾，在剪彩儀式時(shí)為嘉賓佩戴胸花，協(xié)助嘉賓剪彩，指引位置。
九、活動(dòng)程序(11月28日安排)。
禮儀小姐、主持人，陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)，準(zhǔn)備好各自工作。
9：30—9：50嘉賓陸續(xù)到場(chǎng)，兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領(lǐng)導(dǎo)佩戴胸花、嘉賓簽名、發(fā)放禮品，引至活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。
10：00—10：08主持人介紹領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，宣布**房產(chǎn)開(kāi)盤(pán)慶典正式開(kāi)始;。
10：10—10：25市領(lǐng)導(dǎo)致賀辭、**房產(chǎn)董事長(zhǎng)致辭;。
10：25主持人宣布剪彩儀式開(kāi)始;剪彩嘉賓、禮儀小姐上場(chǎng)。
10：28—10：40剪彩嘉賓站好位置，剪彩開(kāi)始;。
剪刀起，禮炮響，施放彩花彈，雄獅舞動(dòng)、樂(lè)隊(duì)歡奏;。
放飛氫氣球，活動(dòng)進(jìn)入高潮;。
10：45—10：50首位客戶(hù)簽約。
十、人員安排及整體預(yù)算。
十一、其它設(shè)備。
停車(chē)場(chǎng)的安排，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的安全及相關(guān)后勤保障。
開(kāi)盤(pán)活動(dòng)方案策劃篇十二
活動(dòng)目的（效果預(yù)期）：
1、建立品牌認(rèn)知度，讓購(gòu)房者簡(jiǎn)單選房。?
2、透過(guò)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)集中放量，將前期意向客戶(hù)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)力。?
3、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售氛圍的營(yíng)造，提高現(xiàn)場(chǎng)樓盤(pán)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，提高客戶(hù)成交比例。
4、迅速聚集人氣，在保證最大限度成交量的同時(shí)，透過(guò)細(xì)節(jié)把控、品牌形象展示，樹(shù)立客戶(hù)口碑。
5、項(xiàng)目的宣傳造勢(shì)，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，較大幅度的提升市場(chǎng)美譽(yù)度。為今后二期、三期的推廣、銷(xiāo)售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)簽約組織+氛圍布置物料準(zhǔn)備+外場(chǎng)演藝+明星活動(dòng)。
1、8：30-9：00領(lǐng)導(dǎo)嘉賓到場(chǎng)，由禮儀人員引領(lǐng)為其佩帶胸花，并引領(lǐng)至休息區(qū)休息。
2、9：00-9：05外場(chǎng)大鼓熱場(chǎng)，9點(diǎn)鑼鼓準(zhǔn)時(shí)響起，由禮儀人員將領(lǐng)導(dǎo)從休息區(qū)邀請(qǐng)至舞臺(tái)前嘉賓席就坐，準(zhǔn)備正式開(kāi)始。
3、9：05-9：10主持人致辭，開(kāi)場(chǎng)音樂(lè)響起，主持人上臺(tái)介紹活動(dòng)主題、資料，并簡(jiǎn)短對(duì)項(xiàng)目做介紹；而后依次介紹到場(chǎng)的公司領(lǐng)導(dǎo)。
4、9：10-9：15公司領(lǐng)導(dǎo)致辭，主持人邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)講話(huà)，由禮儀人員引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)及下場(chǎng)就坐。
5、9：15-9：25明星上場(chǎng)，主持人邀請(qǐng)明星出場(chǎng)、上臺(tái)致辭。后由禮儀人員引導(dǎo)下場(chǎng)就坐。
6、9：25-9：30剪彩儀式，主持人邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)以及明星為項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)剪彩，禮儀引導(dǎo)剪彩嘉賓上臺(tái)，由領(lǐng)導(dǎo)用剪刀剪斷花球之間的紅綢，與此同時(shí)，禮炮齊鳴，煙花四起。
7、9：30-9：35舞獅表演，舞獅上臺(tái)表演。
8、9：35-9：40點(diǎn)睛，納福，舞獅表演后，兩頭祥獅臥于舞臺(tái)中間，此時(shí)主持人邀請(qǐng)兩位領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)為祥獅點(diǎn)睛。祥獅點(diǎn)睛后，完成采青表演。并由這兩位領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)為其納福。（納福：當(dāng)祥獅在采到青后，從其嘴里將吐出由祝福文字的紅色條幅，這時(shí)由領(lǐng)導(dǎo)將該條幅從祥獅口中取下并展示與觀眾面前，納福結(jié)束）。
9、9：40-10：00明星現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，邀請(qǐng)明星與項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)上場(chǎng)。由項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)為明星贈(zèng)送禮品后退場(chǎng)。由主持人對(duì)其進(jìn)行訪談、并邀請(qǐng)3名觀眾上場(chǎng)與明星進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)游戲。并準(zhǔn)備宣紙與毛墨邀請(qǐng)其現(xiàn)場(chǎng)書(shū)法展示、為項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)書(shū)寫(xiě)文字。
10、10：00開(kāi)盤(pán)儀式結(jié)束，主持人宣布開(kāi)盤(pán)儀式結(jié)束、領(lǐng)導(dǎo)退場(chǎng)、明星進(jìn)入休息室內(nèi)休息。準(zhǔn)備植樹(shù)活動(dòng)?，F(xiàn)場(chǎng)選房正式開(kāi)始。
14、15：30背景音樂(lè)播放。
開(kāi)盤(pán)慶典。
策劃思路：強(qiáng)調(diào)氛圍、突出品位、提升檔次、有條不紊、圓滿(mǎn)成功。
本次開(kāi)盤(pán)其實(shí)就是針對(duì)前期意向客戶(hù)聚集能量的一次有效釋放，透過(guò)精心的現(xiàn)場(chǎng)布置與豐富的節(jié)目演出和互動(dòng)活動(dòng)，充分營(yíng)造當(dāng)天開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的氛圍。將潛在客戶(hù)群充分的挖掘出來(lái)，讓客戶(hù)更具信心，更滿(mǎn)意地購(gòu)買(mǎi)公園壹號(hào)的房子，使之到達(dá)最大化的成交量，為開(kāi)盤(pán)當(dāng)日以及今后的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃起到推波助瀾的作用。
活動(dòng)概述：
活動(dòng)主題：成都xxxxx一期開(kāi)盤(pán)活動(dòng)；活動(dòng)時(shí)間：x月x日。
參加人員：誠(chéng)意客戶(hù)及其他人員、公司領(lǐng)導(dǎo)及工作人員、各媒體記者、演藝嘉賓。
活動(dòng)形式：開(kāi)盤(pán)儀式、現(xiàn)場(chǎng)選房、助興演出、明星見(jiàn)面現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。
主辦：四川xxxx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司。
前期準(zhǔn)備工作。
為保證開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的有序開(kāi)展，在開(kāi)盤(pán)前一日，準(zhǔn)備工作務(wù)必完備，各種因素思考周全，以期到達(dá)最佳效果。以下相關(guān)設(shè)施需落實(shí)到位，對(duì)整個(gè)流程進(jìn)行完整性檢查。
1、整體工作以銷(xiāo)售開(kāi)盤(pán)當(dāng)天工作為重心，采取一個(gè)總指揮三條線(xiàn)路（三個(gè)區(qū)域）進(jìn)行分工協(xié)作的模式，其它管理及后勤人員進(jìn)行多方配合。
2、相關(guān)人人員邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓參加（包括市領(lǐng)導(dǎo)、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、建筑公司負(fù)責(zé)人、新聞媒體電視臺(tái)、日?qǐng)?bào)記者等)。
3、其他準(zhǔn)備工作，如領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿、主持人串聯(lián)詞導(dǎo)視系統(tǒng)、相關(guān)印刷品、水果等食物、桌椅擺放；認(rèn)購(gòu)區(qū)（銷(xiāo)售部擺放竹藤椅10套）選房等候區(qū)（擺放竹藤椅50套）休息區(qū)擺放竹藤椅500套、嘉賓席20套；在銷(xiāo)售部外、形象展示噴繪、餐臺(tái)、舞臺(tái)搭建、音響、噴繪、絎架、升空氣球；當(dāng)天用的鞭炮、彩煙、禮炮、紅花彩帶等用品；需與我公司提前交流，做到奠基儀式當(dāng)天分工有序。
4、挑選出適合本次活動(dòng)主持人，要求主持人形象好、經(jīng)驗(yàn)豐富、能hoid住全場(chǎng)且能說(shuō)會(huì)道，主持開(kāi)盤(pán)活動(dòng)儀式。
5、邀請(qǐng)警察及城管部門(mén)在開(kāi)盤(pán)當(dāng)天維持秩序；現(xiàn)場(chǎng)停車(chē)區(qū)提前劃分，方便客戶(hù)及嘉賓出入；了解當(dāng)天的天氣狀況，準(zhǔn)備雨具。
相關(guān)人員工作分工。
1、工作人員各就各位，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)到迎接貴賓，保證貴賓車(chē)隊(duì)行駛安全；禮儀小姐依次為嘉賓佩戴紅花。
2、物業(yè)、財(cái)務(wù)、銷(xiāo)售、管理、配合等各人員按照各自分工崗位到位；三大分工區(qū)域人員到位的檢查，以及總體指揮系統(tǒng)的檢查；各崗位人員熟悉操作本崗流程，等待開(kāi)盤(pán)。停車(chē)場(chǎng)區(qū)域保安組織客戶(hù)停車(chē)，由指定停車(chē)區(qū)開(kāi)始沿公路輔道停放汽車(chē)。
3、舉行開(kāi)盤(pán)儀式，由公司領(lǐng)導(dǎo)致辭剪彩。在其等待區(qū)域?qū)才乓幌盗谢顒?dòng)以供等待客戶(hù)打發(fā)時(shí)光。
4、開(kāi)始按流程進(jìn)行客戶(hù)選房，客戶(hù)在等候區(qū)等待時(shí)，安排工作人員提醒客戶(hù)準(zhǔn)備前期的vip卡、入會(huì)費(fèi)收據(jù)、身份證原件等資料。
5、外場(chǎng)工作人員負(fù)責(zé)升空氣球的維護(hù)、所有導(dǎo)視系統(tǒng)的維護(hù)，負(fù)責(zé)外場(chǎng)的督導(dǎo)及協(xié)調(diào)、內(nèi)場(chǎng)的秩序及清潔。在外圍區(qū)域服務(wù)中，在干果擺臺(tái)處擺放干果、飲料等。（隨時(shí)注意食品存量，不足時(shí)應(yīng)及時(shí)補(bǔ)充。）。
6、演藝明星接待、安排見(jiàn)面會(huì)及現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)。
7、午餐發(fā)放及活動(dòng)流程跟進(jìn)，在發(fā)放過(guò)程中，由保安協(xié)同向現(xiàn)場(chǎng)參觀客戶(hù)進(jìn)行發(fā)放，注意秩序的維護(hù)。預(yù)留工作人員的午餐，并向各個(gè)崗位的工作人員發(fā)放，工作人員可進(jìn)行輪流用午餐。根據(jù)天氣狀況，若下雨，需向客戶(hù)發(fā)放雨傘。同時(shí)活動(dòng)出口處擺放收集箱，向離開(kāi)的客戶(hù)收回傘。
促銷(xiāo)活動(dòng)優(yōu)惠政策。
用折扣優(yōu)惠和禮品派送充分引爆市場(chǎng)，在充分消化客戶(hù)的前提下，運(yùn)用價(jià)格策略于實(shí)行價(jià)格上漲，實(shí)為有升暗降，以促進(jìn)銷(xiāo)售。為使客戶(hù)更加滿(mǎn)意，讓開(kāi)盤(pán)順工作利進(jìn)行，優(yōu)惠細(xì)則如下。
開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠活動(dòng)。
1、針對(duì)前期已排號(hào)認(rèn)籌客戶(hù)：給于按揭2%、一次性付款4%的優(yōu)惠政策。
2、未排號(hào)客戶(hù)(新客戶(hù))：按揭優(yōu)惠1%、一次性付款3%的優(yōu)惠政策。
3、對(duì)于排號(hào)前三十名到場(chǎng)簽合同的客戶(hù)無(wú)論其付款方式均給于3%的優(yōu)惠。
4、老客戶(hù)帶新客戶(hù)送老客戶(hù)一年物管費(fèi);一次性付款的客戶(hù)無(wú)論是否排號(hào)均送電動(dòng)車(chē)一輛。
5、售房現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展抓金幣活動(dòng)，所抓金幣總面值能夠直接充抵房款。抓金幣活動(dòng)僅限購(gòu)買(mǎi)三房客戶(hù)，每戶(hù)限抓兩次）。
開(kāi)盤(pán)活動(dòng)方案策劃篇十三
二、活動(dòng)地點(diǎn)。
火洲國(guó)際商貿(mào)城售樓中心。
強(qiáng)調(diào)氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿(mǎn)成功。
1）通過(guò)開(kāi)盤(pán)當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場(chǎng)的包裝和慶典活動(dòng)，給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項(xiàng)目的開(kāi)盤(pán)盛典。
2）通過(guò)售房部現(xiàn)場(chǎng)的`包裝和茶水供應(yīng)，工作人員的細(xì)微服務(wù)來(lái)突出表現(xiàn)項(xiàng)目的品位和檔次，讓到來(lái)的客戶(hù)都能從現(xiàn)場(chǎng)感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。
3）通過(guò)合理的區(qū)域劃分，有效的活動(dòng)流程安排，現(xiàn)場(chǎng)工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對(duì)客戶(hù)關(guān)于“選鋪、購(gòu)鋪流程”的講解和傳達(dá)，有條不紊地對(duì)開(kāi)盤(pán)當(dāng)天的現(xiàn)場(chǎng)人流人群進(jìn)行有效合理的控制，以使整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)感覺(jué)有次序、有層次，整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)有條不紊。
1）現(xiàn)場(chǎng)布置。
a、在售樓部根據(jù)場(chǎng)地尺寸搭建半米高上下舞臺(tái)一個(gè)，后設(shè)背景板，舞臺(tái)兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個(gè)用鮮花包扎的講臺(tái)，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用，整個(gè)舞臺(tái)主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。
b、售樓部入口處設(shè)彩虹門(mén)一個(gè)，鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門(mén)，舞臺(tái)下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設(shè)紅色地毯，售樓部前廣場(chǎng)設(shè)空飄若干。
六、房地產(chǎn)活動(dòng)流程安排。
（舉例）開(kāi)盤(pán)典禮開(kāi)始時(shí)間：xxxx年x月xx日上午10：30時(shí)。
8：30所有現(xiàn)場(chǎng)外包裝工作完成。
9：00所有物品歸位完畢。
9：30所有現(xiàn)場(chǎng)工作人員到位。
開(kāi)盤(pán)活動(dòng)方案策劃篇一
二、現(xiàn)場(chǎng)售樓處。
聚集開(kāi)盤(pán)人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內(nèi)，刺激大眾，創(chuàng)造口碑和打響海鹽首盤(pán)小高層高檔住宅小區(qū)的品牌。
現(xiàn)場(chǎng)搖號(hào)、活動(dòng)助興、抽獎(jiǎng)酬賓。
一、前期廣告宣傳。
3.30-4.05著重以信息發(fā)布為主宣傳，主要是搖號(hào)參加辦法、地點(diǎn)、時(shí)間等信息告知。發(fā)布途徑為報(bào)紙、燈箱、跨街橫幅。
宣傳主題：未來(lái)城都市居住典范，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷(xiāo)售在即。
引領(lǐng)都市時(shí)尚，坐居金仕海岸。
金仕海岸4月5號(hào)日真情放送，豪華住宅乍現(xiàn)海鹽。
因?yàn)檎湎?，所以珍貴。
金仕開(kāi)盤(pán)有好禮，驚喜大獎(jiǎng)等你拿。
二、搖號(hào)現(xiàn)場(chǎng)布置。
一、搖號(hào)方式：現(xiàn)場(chǎng)公開(kāi)，即選即定。具體搖號(hào)登記處暫定2處。
（確定小高層購(gòu)買(mǎi)資格，建議搖號(hào)總數(shù)比實(shí)際戶(hù)數(shù)多30%）。
二、地點(diǎn)選定：海鹽新天地廣場(chǎng)。
（a、需要一定活動(dòng)場(chǎng)地b、場(chǎng)地方有舉辦活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)c、有聚集人氣的先例）。
開(kāi)盤(pán)活動(dòng)方案策劃篇二
一、活動(dòng)主題：
二、活動(dòng)時(shí)間：
a:20xx年11月9日19：３０－2１：００。
b:20xx年11月10日09：00—11：00。
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
花香維也納售樓處。
１、推廣需要：聚斂現(xiàn)場(chǎng)人氣，發(fā)揮項(xiàng)目最大價(jià)值，呼應(yīng)客群的重要情感；
２、客戶(hù)重視：通過(guò)在現(xiàn)場(chǎng)舉辦活動(dòng)，使客戶(hù)強(qiáng)烈感受社區(qū)音樂(lè)主題氛圍的優(yōu)越性。
四、人員邀請(qǐng)：
１、以請(qǐng)柬“白話(huà)文”形式邀請(qǐng)目前預(yù)定項(xiàng)目的排號(hào)客戶(hù)和一期業(yè)主；
２、相關(guān)媒體資源，尤其是后期會(huì)跟推廣配合的燕趙晚報(bào)，燕趙都市報(bào)。
（備注：為更多的聚斂人氣，活動(dòng)前報(bào)廣有專(zhuān)門(mén)的活動(dòng)信息說(shuō)明，可以告知受眾，持當(dāng)天報(bào)廣到售樓處，可以領(lǐng)一份精美禮品，并且可以領(lǐng)取開(kāi)盤(pán)活動(dòng)當(dāng)天簽到券，告知活動(dòng)當(dāng)天有重大慶典和神秘大獎(jiǎng)，每期報(bào)廣都告知，造成活動(dòng)神秘懸念，引發(fā)廣泛關(guān)注）。
五、活動(dòng)目標(biāo)：
進(jìn)一步提升花香維也納樓盤(pán)品牌知名度，擴(kuò)大影響力，持續(xù)刺激市場(chǎng)、保持較高的銷(xiāo)售消化速度。
六、活動(dòng)基礎(chǔ)考慮：
1）老帶新優(yōu)惠。
開(kāi)盤(pán)前已積累的意向客戶(hù)，是實(shí)現(xiàn)老客戶(hù)帶新客戶(hù)，迅速完成銷(xiāo)售的客群基礎(chǔ)，對(duì)于老帶新兩方都給予一定的優(yōu)惠（如免物業(yè)費(fèi)，贈(zèng)送購(gòu)房代金券）。
2）與本地著名音樂(lè)學(xué)校的簽約儀式，同時(shí)聘請(qǐng)?jiān)撘魳?lè)學(xué)校校長(zhǎng)為會(huì)所藝術(shù)顧問(wèn)。
（此活動(dòng)亦可開(kāi)盤(pán)前舉辦）。
借助音樂(lè)學(xué)校在本地的知名度，使音樂(lè)教育成為一個(gè)強(qiáng)大的賣(mài)點(diǎn)加以宣傳本項(xiàng)目，未來(lái)由其提供相應(yīng)的師資力量，與社區(qū)聯(lián)辦藝術(shù)幼兒園，并可在會(huì)所建成后定期在會(huì)所內(nèi)舉行音樂(lè)會(huì)以及音樂(lè)講座和相關(guān)培訓(xùn)活動(dòng)。
3）成立“愛(ài)樂(lè)沙龍俱樂(lè)部”慶典。
愛(ài)樂(lè)沙龍俱樂(lè)部的成立，為后期活動(dòng)打下了堅(jiān)實(shí)的人脈基礎(chǔ)，使后期活動(dòng)順理成章，環(huán)環(huán)相扣，在石家莊地產(chǎn)項(xiàng)目中為首創(chuàng)，給客戶(hù)足夠信心和體面，強(qiáng)化音樂(lè)主題賣(mài)點(diǎn)，活動(dòng)過(guò)后，能夠形成延續(xù)，自愿形成口碑傳頌，使活動(dòng)既能與產(chǎn)品的推廣核心、產(chǎn)品地位相契合，又氣氛熱烈、高雅，充滿(mǎn)高層次的生活品位，同時(shí)兼顧答謝及銷(xiāo)售的活動(dòng)基礎(chǔ)。
4）“維也納浪漫之旅”抽獎(jiǎng)。
前期內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的客戶(hù)，都發(fā)放抽獎(jiǎng)卡，開(kāi)盤(pán)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)抽出大獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)?wù)攉@贈(zèng)為期3——7天維也納浪漫之旅。
5）音樂(lè)酒會(huì)。
輝映花香維也納推廣計(jì)劃主題——石家莊首家音樂(lè)文化社區(qū)，緊扣主題舉行開(kāi)盤(pán)活動(dòng)，表達(dá)花香維也納的核心價(jià)值，將音樂(lè)定位貫穿始終，以音樂(lè)酒會(huì)形式，傳達(dá)我們倡導(dǎo)的格調(diào)生活方式，鎖定目標(biāo)客群特殊階層，給夠他們身份感和榮耀感。
七、活動(dòng)目的：
3）使觀望客戶(hù)沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)、迅速下定、快速成交；
4）酬謝已定、已簽約之老客戶(hù)，發(fā)揮老客戶(hù)帶新客戶(hù)之最大功效，加快樓盤(pán)消化速度。
一、出發(fā)點(diǎn)和重點(diǎn)。
此次活動(dòng)的詳細(xì)流程需要公關(guān)執(zhí)行公司與開(kāi)發(fā)商共同協(xié)商制定，我方提供活動(dòng)的主題策劃方案。
在這個(gè)方案中，我們構(gòu)想的出發(fā)點(diǎn)和重點(diǎn)是：
２、如何讓活動(dòng)的策劃方向跟我們的推廣整體方向保持統(tǒng)一？
３、如何在1.5個(gè)小時(shí)的活動(dòng)中，豐富多彩、保持一定品質(zhì)和水準(zhǔn)的同時(shí)能夠有核心亮點(diǎn)出現(xiàn)，既成為活動(dòng)的高潮，又能夠讓人在活動(dòng)結(jié)束后仍能有所回味記憶深刻。
二、整體現(xiàn)場(chǎng)：
3）接待中心前、嘉賓簽到處、樣板間門(mén)口由外模裝扮的英式管家接待，讓客戶(hù)從簽到時(shí)即體驗(yàn)一種卓爾不群的貴族生活的感受，客戶(hù)簽到時(shí)除領(lǐng)取一份小的精美禮品及項(xiàng)目資料外，還會(huì)有一張嘉賓卡，后續(xù)活動(dòng)及抽獎(jiǎng)均以此卡進(jìn)行。
4）音樂(lè)：邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)樂(lè)隊(duì)演出，制造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，小型音樂(lè)會(huì)；
5）主持人：選擇具有影響力及極強(qiáng)的現(xiàn)場(chǎng)操作感的主持人主持所有活動(dòng)，介紹活動(dòng)主要內(nèi)容、愛(ài)樂(lè)沙龍成立慶典和老帶新大獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)規(guī)則，帶動(dòng)互動(dòng)參與，活躍氣氛。
6）領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)：在活動(dòng)開(kāi)始時(shí)，花香維也納的領(lǐng)導(dǎo)做簡(jiǎn)短講話(huà)，宣布正式開(kāi)盤(pán)剪彩儀式隆重進(jìn)行。
三、活動(dòng)流程：
（1）來(lái)賓、客戶(hù)到現(xiàn)場(chǎng)簽到。
（2）主持人出場(chǎng)、告白。
（3）現(xiàn)場(chǎng)樂(lè)隊(duì)奏樂(lè)助興。
（4）領(lǐng)導(dǎo)登場(chǎng)、講話(huà)，宣布開(kāi)盤(pán)慶典開(kāi)始，
（5）音樂(lè)學(xué)校與花香維也納的現(xiàn)場(chǎng)簽約儀式。
（7）音樂(lè)，香檳開(kāi)啟。
（8）現(xiàn)場(chǎng)高潮宣布抽獎(jiǎng)行動(dòng)開(kāi)始，首先宣布老帶新政策（老客戶(hù)介紹新客戶(hù)并成交（簽合同），老客戶(hù)與新客戶(hù)各獲得價(jià)值2000元購(gòu)房代金券暫定）或者減免兩年的物業(yè)費(fèi)。）。
（9）之前內(nèi)部認(rèn)購(gòu)者抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)?wù)攉@贈(zèng)“維也納浪漫之旅”
（10）到場(chǎng)客戶(hù)參與幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)?wù)攉@贈(zèng)小禮品。
（11）現(xiàn)場(chǎng)樂(lè)隊(duì)助興，自助西餐會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)會(huì)開(kāi)始。
（12）活動(dòng)結(jié)束，賓主盡興而歸。
每一位客戶(hù)都盡興而歸。
項(xiàng)目及到來(lái)的所有客戶(hù)及媒體朋友得到廣泛傳播，提升美譽(yù)度和知名度。
希望后續(xù)能夠有媒體的軟文支持，將活動(dòng)豐富進(jìn)客戶(hù)通訊，為接下來(lái)活動(dòng)積累了人氣，繼續(xù)后期全面推廣行為。
開(kāi)盤(pán)活動(dòng)方案策劃篇三
對(duì)外傳達(dá)xx房產(chǎn)開(kāi)盤(pán)典禮信息、顯示企業(yè)實(shí)力。擴(kuò)大xx房產(chǎn)社會(huì)知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)xx房產(chǎn)五大優(yōu)勢(shì)：公司雄厚實(shí)力、"xx第一拍"資歷、優(yōu)越地理位置、良好升值空間和一流戶(hù)型設(shè)計(jì)，展示美好發(fā)展前景，促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售。同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān)，樹(shù)立xx房產(chǎn)積極良好社會(huì)形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T(mén)、客戶(hù)關(guān)系。
20xx年11月28日（暫預(yù)定）。
xx房產(chǎn)有限公司。
貴公司確定。
xx電視臺(tái)、xx廣告公司。
（一）前期準(zhǔn)備。
1、到場(chǎng)嘉賓。
市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界知名人士、公司關(guān)系客戶(hù)、各媒體。
2、購(gòu)買(mǎi)或制作一批有意義禮品。
做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)禮品、禮品袋（可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作）。
一是可以表達(dá)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)尊敬和謝意；二是可以起到宣傳作用和品牌效應(yīng)。
3、剪彩儀式所需紅花、剪刀、托盤(pán)和鮮花。
4、請(qǐng)柬準(zhǔn)備。
提前印好請(qǐng)柬，非市內(nèi)來(lái)賓請(qǐng)柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發(fā)出，并確認(rèn)來(lái)否回執(zhí)。（請(qǐng)貴公司確認(rèn)、確定。）。
5、其他準(zhǔn)備工作。
提前3天向市氣象局獲取當(dāng)日天氣情況資料。
落實(shí)管轄范圍內(nèi)保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
（二）開(kāi)盤(pán)前廣告發(fā)布。
在《xx廣告》發(fā)布整版開(kāi)盤(pán)慶典活動(dòng)平面廣告，于活動(dòng)前2星期投放。在社區(qū)網(wǎng)站配合文字圖片報(bào)導(dǎo)。
（三）開(kāi)盤(pán)之日媒體報(bào)道。
開(kāi)盤(pán)當(dāng)天邀請(qǐng)市電視臺(tái)、平面及網(wǎng)絡(luò)媒體，以新聞報(bào)導(dǎo)、文字和圖片形式突出宣傳xx房產(chǎn)開(kāi)盤(pán)慶典。
1、現(xiàn)場(chǎng)布置。
售樓大廳：廳內(nèi)分接待區(qū)和服務(wù)區(qū)。正墻做形象墻介紹公司整體情況，頂部做射燈突出效果；前面設(shè)立弧形售樓咨詢(xún)服務(wù)臺(tái)，正墻右側(cè)做六個(gè)主推戶(hù)型寫(xiě)真。中間立柱上懸掛簡(jiǎn)介彩旗或宣傳畫(huà)面。另擺設(shè)沙發(fā)、茶幾和樓盤(pán)簡(jiǎn)介資料。整體需體現(xiàn)出公司正規(guī)、有實(shí)力、有品位，給客戶(hù)帶來(lái)溫馨和諧感受。（效果圖附后）。
會(huì)場(chǎng)布置：會(huì)場(chǎng)布置以實(shí)際效果為準(zhǔn)，按照不同區(qū)域不同劃分?，F(xiàn)場(chǎng)以售樓部為接待中心，配合媒體廣告宣傳，營(yíng)造良好接待環(huán)境和現(xiàn)場(chǎng)氛圍。
主席臺(tái)區(qū)：也就是剪彩區(qū)，設(shè)在公司或樓盤(pán)門(mén)口。左側(cè)為貴賓致辭臺(tái)，右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺(tái)面鋪有紅色地毯，臺(tái)前及左右側(cè)有綠化盆景。
嘉賓區(qū)：可設(shè)在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。
簽到處：來(lái)賓簽到處設(shè)置在會(huì)場(chǎng)入口處。簽到處配禮儀小姐。
禮品發(fā)放處：簽到處桌子也可作為禮品發(fā)放桌。
貴賓休息區(qū)：可設(shè)在xx房產(chǎn)董事長(zhǎng)辦公室，配飲料、水果，擺放精美插花。
來(lái)賓休息區(qū)：可放在xx房產(chǎn)售樓中心現(xiàn)場(chǎng)。
2、慶典剪彩儀式。
3、精彩舞獅表演。
4、樂(lè)隊(duì)歡奏、禮炮齊鳴。
1、彩虹門(mén)。
在xx房產(chǎn)公司門(mén)口或樓盤(pán)入口處放置一座雙龍彩虹門(mén)，突出氣勢(shì)；
2、高空氣球。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)上空布置4個(gè)紅色高空氣球，下面懸掛祝賀開(kāi)盤(pán)豎幅。
3、小氣球。
施放20xx只高空小氫氣球，顯示對(duì)財(cái)富、人氣上升與飛躍。
4、地毯。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)及舞臺(tái)鋪設(shè)紅地毯，意味紅紅火火，突出整體氛圍。
5、中國(guó)禮炮和彩花彈。
中國(guó)禮炮和彩花彈288枚，意味好運(yùn)連發(fā)。
6、盆景。
在慶典現(xiàn)場(chǎng)放置100盆盆景，增強(qiáng)效果。
7、舞獅。
在儀式過(guò)程中穿插舞獅表演，預(yù)示著xx房產(chǎn)美好發(fā)展前景。
8、禮儀小姐。
禮儀小姐8名，形象、氣質(zhì)出眾，在剪彩儀式時(shí)為嘉賓佩戴胸花，協(xié)助嘉賓剪彩，指引位置。
禮儀小姐、主持人，陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)，準(zhǔn)備好各自工作。
9：30—9：50嘉賓陸續(xù)到場(chǎng)，兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領(lǐng)導(dǎo)佩戴胸花、嘉賓簽名、發(fā)放禮品，引至活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。
10：00—10：08主持人介紹領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，宣布xx房產(chǎn)開(kāi)盤(pán)慶典正式開(kāi)始；
10：10—10：25市領(lǐng)導(dǎo)致賀辭、xx房產(chǎn)董事長(zhǎng)致辭；
10：25主持人宣布剪彩儀式開(kāi)始；剪彩嘉賓、禮儀小姐上場(chǎng)。
10：28—10：40剪彩嘉賓站好位置，剪彩開(kāi)始；
剪刀起，禮炮響，施放彩花彈，雄獅舞動(dòng)、樂(lè)隊(duì)歡奏；
放飛氫氣球，活動(dòng)進(jìn)入高潮；
10：45—10：50首位客戶(hù)簽約。
10：50—11：00主持人宣布典禮結(jié)束，來(lái)賓趕往午宴現(xiàn)場(chǎng)。
停車(chē)場(chǎng)安排，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安全及相關(guān)后勤保障。
開(kāi)盤(pán)活動(dòng)方案策劃篇四
為隆重、熱烈、活潑的慶祝中華人民共和國(guó)成立70周年，進(jìn)一步推動(dòng)班集體建設(shè)年工作，激發(fā)少先隊(duì)員的愛(ài)國(guó)主義情感，增強(qiáng)少先隊(duì)員的集體榮譽(yù)感，進(jìn)一步加強(qiáng)未成年人的思想道德建設(shè)，我校特開(kāi)展“祖國(guó)，我為你驕傲；雅小，我為你自豪！”慶國(guó)慶系列活動(dòng)。
一、活動(dòng)主題：“祖國(guó)，我為你驕傲；雅小，我為你自豪！”
二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日。
三、活動(dòng)內(nèi)容：
1、低年級(jí)：“祖國(guó)，我為你驕傲；雅小我為你自豪”童謠說(shuō)唱比賽?？梢愿鶕?jù)班級(jí)的情況，由班主任從班中選擇組隊(duì)學(xué)生，人數(shù)根據(jù)情況自定（不少于10人）。為了豐富童謠的表現(xiàn)形式，充實(shí)內(nèi)容，活躍氣氛，在童謠誦讀時(shí)可以采用分角色、加動(dòng)作、配音樂(lè)等不同形式，將表現(xiàn)和創(chuàng)新和諧地結(jié)合。時(shí)間是3~5分鐘。
2、中年級(jí)：“愛(ài)國(guó)、愛(ài)校、愛(ài)班”紅歌大合唱比賽，以齊唱、合唱為主要表現(xiàn)形式，演唱作品可以根據(jù)藝術(shù)作品的內(nèi)容進(jìn)行合理的創(chuàng)編。以班為單位組成合唱隊(duì)，人數(shù)不少于20人。
評(píng)分：要求符合主題、健康向上，整齊合拍、音準(zhǔn)到位，精神飽滿(mǎn)、真摯感人，服裝統(tǒng)一，組織紀(jì)律好，上下場(chǎng)快靜齊，各班設(shè)指揮一名，限由本班學(xué)生擔(dān)任，如有特色，可酌情加分。
3、高年級(jí)：“愛(ài)國(guó)、愛(ài)校、愛(ài)班”集體詩(shī)朗誦比賽。以班為單位，人數(shù)不少于20人。詩(shī)歌內(nèi)容健康向上，圍繞“祖國(guó)，我為你驕傲；雅小，我為你自豪”開(kāi)展，以音詩(shī)畫(huà)的形式，時(shí)間不超過(guò)5分鐘。
四、活動(dòng)形式：
低年級(jí)：音樂(lè)教室童謠集體誦讀比賽（行為規(guī)范、文明禮儀）。
中年級(jí)：多功能教室集體大合唱比賽（愛(ài)國(guó)、愛(ài)校、愛(ài)班）。
高年級(jí)：籃球場(chǎng)集體詩(shī)朗誦比賽愛(ài)國(guó)、愛(ài)校、愛(ài)班)。
開(kāi)盤(pán)活動(dòng)方案策劃篇五
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效能，必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案。
在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)方案十分重要。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案包括：
1、方案概要：對(duì)擬議的方案給予扼要的綜述，以便管理局部快速瀏覽。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷(xiāo)渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
3、時(shí)機(jī)與問(wèn)題分析：綜合主要的時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)、以及方案必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題。
4、目標(biāo)：確定方案在銷(xiāo)售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。
5、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略：提供用于完成方案目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法。
6、行動(dòng)方案：本方案答復(fù)將要做什么？誰(shuí)去做？什么時(shí)候做？費(fèi)用多少？
7、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述方案預(yù)計(jì)的開(kāi)支。
8、控制：講述方案將如何監(jiān)控。
方案書(shū)一開(kāi)頭便應(yīng)對(duì)本方案的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，方案概要可讓高級(jí)主管很快掌握方案的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在方案概要之后。
方案的這個(gè)局部負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷(xiāo)和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。
1、市場(chǎng)情勢(shì)。
應(yīng)提供關(guān)于所效勞的市場(chǎng)的資料，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總額，并按市場(chǎng)細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購(gòu)置行為的趨勢(shì)。
2、產(chǎn)品情勢(shì)。
應(yīng)列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線(xiàn)中各主要產(chǎn)品的銷(xiāo)售量、價(jià)格、差益額和純利潤(rùn)等的資料。
3、競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)。
主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4、宏觀環(huán)境情勢(shì)。
應(yīng)說(shuō)明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì)，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。
應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀資料為根底，找出主要的時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問(wèn)題等。
1、時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)分析。
經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來(lái)的因素。寫(xiě)出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)把時(shí)機(jī)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。
2、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析。
應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢(shì)，與時(shí)機(jī)和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢(shì)是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢(shì)那么是公司要改正的東西。
3、問(wèn)題分析。
在這里，公司用時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析的研究結(jié)果來(lái)確定在方案中必須強(qiáng)調(diào)的主要問(wèn)題。對(duì)這些問(wèn)題的決策將會(huì)導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)確實(shí)立。
此時(shí)，公司道了問(wèn)題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的根本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動(dòng)方案的擬定。
有兩類(lèi)目標(biāo)-----財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)需要確立。
1、財(cái)務(wù)目標(biāo)。
每個(gè)公司都會(huì)追求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩(wěn)定的長(zhǎng)期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤(rùn)。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。
財(cái)務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。例如，如果公司想得180萬(wàn)元利潤(rùn)，且其目標(biāo)利潤(rùn)率為銷(xiāo)售額的10%，那么，必須確定一個(gè)銷(xiāo)售收益為1800萬(wàn)元的目標(biāo)，如果公司確定每單元售價(jià)20萬(wàn)元，那么其必須售出90套房屋。
目標(biāo)確實(shí)立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)：
各個(gè)目標(biāo)應(yīng)以明確且可測(cè)度的形式來(lái)陳述，并有一定的完成期限。
各個(gè)目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。
如果可能的話(huà)，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說(shuō)明，應(yīng)說(shuō)明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來(lái)。
在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)往往會(huì)面對(duì)多種可能的選擇，每一目標(biāo)可用假設(shè)干種方法來(lái)實(shí)現(xiàn)。例如，增加10%的銷(xiāo)售收益的目標(biāo)可以通過(guò)提高全部的房屋平均售價(jià)來(lái)取得，也可以通過(guò)增大房屋銷(xiāo)售量來(lái)實(shí)現(xiàn)。同樣，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促進(jìn)房屋銷(xiāo)售可通過(guò)擴(kuò)大市場(chǎng)提高市場(chǎng)占有率來(lái)獲得。對(duì)這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后，便可找出房屋營(yíng)銷(xiāo)的主要策略。
策略陳述書(shū)可以如下所示：
目標(biāo)市場(chǎng)：高收入家庭，特別注重于男性消費(fèi)者及各公司，注重于外企。
產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷(xiāo)房。有商用、住家兩種。
價(jià)格：價(jià)格稍高于競(jìng)爭(zhēng)廠家。
配銷(xiāo)渠道：主要通過(guò)各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷(xiāo)售。
服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。
廣告：針對(duì)市場(chǎng)定位策略的定位的目標(biāo)市場(chǎng)，開(kāi)展一個(gè)新的廣告活動(dòng)，著重宣傳高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn)，廣告預(yù)算增加30%。
研究與開(kāi)發(fā)：增加25%的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購(gòu)情況作及時(shí)的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿(mǎn)足。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究：增加10%的費(fèi)用來(lái)提高對(duì)消費(fèi)者選擇過(guò)程的了解，并監(jiān)視競(jìng)爭(zhēng)者的舉動(dòng)。
策略陳述書(shū)闡述的是用以到達(dá)企業(yè)目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)力。而現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過(guò)深思熟慮來(lái)作答復(fù)：將做什么？什么時(shí)候去做？誰(shuí)去做？將花費(fèi)多少？等等具體行動(dòng)。
行動(dòng)方案可使經(jīng)理能編制一個(gè)支持該方案的預(yù)算，此預(yù)算根本上為一項(xiàng)預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表。主管部門(mén)將審查這個(gè)預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改。
方案的最后一局部為控制，用來(lái)控制整個(gè)方案的進(jìn)程。通常，目標(biāo)和預(yù)算都是按月或季來(lái)制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能到達(dá)目標(biāo)的部門(mén)。
有些方案的控制局部還包括意外應(yīng)急方案，簡(jiǎn)明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況時(shí)公司應(yīng)采取的步驟。
營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行是將營(yíng)銷(xiāo)方案轉(zhuǎn)化為行動(dòng)的過(guò)程，并保證這項(xiàng)任務(wù)之完成，以實(shí)現(xiàn)方案的既定目標(biāo)。
策略所論及的是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是〞什么〞和〞為什么〞的問(wèn)題，而執(zhí)行那么論及到〞誰(shuí)〞去執(zhí)行，在〞什么地點(diǎn)〞、〞什么時(shí)間〞和〞怎么樣〞去執(zhí)行等問(wèn)題。策略與執(zhí)行密切相關(guān)，策略指導(dǎo)著執(zhí)行，如給營(yíng)銷(xiāo)方案分配一些基金，指導(dǎo)房屋銷(xiāo)售人員改變推銷(xiāo)重點(diǎn)，重印價(jià)格表等。另外，執(zhí)行也是一種策略反應(yīng)，即預(yù)計(jì)在執(zhí)行某一策略過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生的因難將影響策略的選擇。
一、海鹽新天地廣場(chǎng)。
二、現(xiàn)場(chǎng)售樓處。
聚集開(kāi)盤(pán)人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內(nèi)，刺激大眾，創(chuàng)造口碑和打響海鹽首盤(pán)小高層高檔住宅小區(qū)的品牌。
現(xiàn)場(chǎng)搖號(hào)、活動(dòng)助興、抽獎(jiǎng)酬賓。
一、前期廣告宣傳。
3.30-4.05著重以信息發(fā)布為主宣傳，主要是搖號(hào)參加辦法、地點(diǎn)、時(shí)間等信息告知。發(fā)布途徑為報(bào)紙、燈箱、跨街橫幅。
宣傳主題：未來(lái)城都市居住典范，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷(xiāo)售在即。
引領(lǐng)都市時(shí)尚，坐居金仕海岸。
金仕海岸4月5號(hào)日真情放送，豪華住宅乍現(xiàn)海鹽。
因?yàn)檎湎?，所以珍貴。
金仕開(kāi)盤(pán)有好禮，驚喜大獎(jiǎng)等你拿。
二、搖號(hào)現(xiàn)場(chǎng)布置。
一、搖號(hào)方式：現(xiàn)場(chǎng)公開(kāi)，即選即定。具體搖號(hào)登記處暫定2處。
（確定小高層購(gòu)買(mǎi)資格，建議搖號(hào)總數(shù)比實(shí)際戶(hù)數(shù)多30%）。
二、地點(diǎn)選定：海鹽新天地廣場(chǎng)。
（a、需要一定活動(dòng)場(chǎng)地b、場(chǎng)地方有舉辦活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)c、有聚集人氣的先例）。
20xx年x月x日上午。
xxx售樓中心現(xiàn)場(chǎng)。
工作人員、客戶(hù)、禮儀、主持人、貴賓等。
市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo)、市建筑、規(guī)劃設(shè)計(jì)院負(fù)責(zé)人等。
xx電視臺(tái)、xx日?qǐng)?bào)、xx新聞臺(tái)等。
對(duì)外傳達(dá)xxx開(kāi)盤(pán)典禮的信息，顯示企業(yè)實(shí)力，擴(kuò)大xxx的社會(huì)知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)xxx的完美前景，促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售，與此同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān)，樹(shù)立xx地區(qū)xxx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司用心良好的社會(huì)形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T(mén)、客戶(hù)及供應(yīng)商的關(guān)系。
1、主席臺(tái)區(qū)：主席臺(tái)區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊，主席臺(tái)中間為主持人及貴賓講話(huà)用的立式麥克風(fēng)，臺(tái)面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫(huà)面，主題為“xxx開(kāi)盤(pán)慶典儀式”。
2、簽到處：來(lái)賓簽到處設(shè)置在主席臺(tái)北側(cè)。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處指示牌。
3、禮品發(fā)放區(qū)：屆時(shí)也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。
4、貴賓休息區(qū)：可放在xxx售樓中心現(xiàn)場(chǎng)，設(shè)置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點(diǎn)綴。
1、室內(nèi)外表現(xiàn)。
1）彩旗（彩條）。
2）在售樓處大門(mén)外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷(xiāo)售氣氛。
盆景花卉在售樓處大廳的各個(gè)角落，分別擺設(shè)，以增加視覺(jué)美感、清新空氣和烘托親切氛圍。
3）氣拱門(mén)、氣球。
在工地現(xiàn)場(chǎng)、市區(qū)主干道布置大型氣拱門(mén)、熱氣球、道旗，借以營(yíng)造項(xiàng)目熱烈的開(kāi)工、開(kāi)盤(pán)氣氛。
2、現(xiàn)場(chǎng)表演活動(dòng)資料：
1）軍樂(lè)隊(duì)：用于演奏振奮人心的樂(lè)曲，作為背景音樂(lè)貫穿開(kāi)盤(pán)慶典儀式的始終。
2）腰鼓隊(duì)：在現(xiàn)場(chǎng)安排一支由20人組成的腰鼓隊(duì)，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂(lè)的氣氛。
3）舞獅活動(dòng)：在儀式過(guò)程中穿插舞獅活動(dòng)表演，預(yù)示著xxx完美的發(fā)展前景。
以“1000元當(dāng)10000元，不買(mǎi)房也能夠簡(jiǎn)單賺一把”為活動(dòng)宣傳主題，吸引客戶(hù)踴躍購(gòu)房，構(gòu)成讓利于客戶(hù)、開(kāi)盤(pán)即旺銷(xiāo)的良好公眾形象。
為酬謝首批客戶(hù)，開(kāi)發(fā)商特斥資80萬(wàn)元，于9月30日現(xiàn)場(chǎng)發(fā)售購(gòu)房vip卡100張，并免費(fèi)贈(zèng)送抽獎(jiǎng)卡100張。購(gòu)房vip卡每張卡統(tǒng)一售價(jià)1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購(gòu)房時(shí)可沖抵與vip卡同等金額的房款，購(gòu)房vip卡系無(wú)記名卡，可自由轉(zhuǎn)讓。
抽獎(jiǎng)卡獎(jiǎng)品設(shè)置為購(gòu)房券5000元10名，購(gòu)房券3000元20名、物管費(fèi)1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個(gè)，品牌電熨斗20個(gè)，中獎(jiǎng)率100%，抽獎(jiǎng)卡依現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)順序免費(fèi)贈(zèng)送。贈(zèng)完為止，以上酬賓活動(dòng)由xx市公證處全程公證。
現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)?wèi)?yīng)遵守先后順序，按現(xiàn)場(chǎng)指定的起止點(diǎn)方向排隊(duì)，9月30日早上6：00開(kāi)始理解排隊(duì)。
本公司將于20xx年9月30日上午8：00開(kāi)始發(fā)送“排號(hào)出入卡”。
獲得“排號(hào)出入卡”后，每十人一組依次進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)辦理登記、交費(fèi)取卡手續(xù)。
“購(gòu)房vip卡”在購(gòu)房?jī)稉Q時(shí)，務(wù)必與購(gòu)卡收據(jù)一并出示，方為有效。
活動(dòng)規(guī)定：參與者務(wù)必年滿(mǎn)18歲以上，具有完全民事行為潛力，持有效身份的中國(guó)公民、華僑、港澳臺(tái)同胞或外國(guó)公民（每人限購(gòu)、取卡一張）。
購(gòu)房vip卡售出不退，購(gòu)房時(shí)沖抵購(gòu)房款；不購(gòu)房或超過(guò)購(gòu)房時(shí)光期限此卡作廢，不予兌換。能夠自由轉(zhuǎn)讓?zhuān)D(zhuǎn)讓價(jià)格自定。
購(gòu)房vip卡在購(gòu)房時(shí)憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房?jī)H限使用一張卡。
本次活動(dòng)對(duì)團(tuán)購(gòu)客戶(hù)無(wú)效。
4、籌備工作：
1）擬定與會(huì)人員。于xx月xx日向與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請(qǐng)柬。
2）提前準(zhǔn)備好請(qǐng)柬，并確認(rèn)來(lái)否回執(zhí)。
3）提前5天向xx氣象局獲取當(dāng)日的天氣狀況資料。
4）落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
5）提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
6）做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品、禮品袋。
7）提前8天辦理氣球、活動(dòng)場(chǎng)地、氣拱門(mén)所需的審批。
5、來(lái)賓身份識(shí)別：來(lái)賓到場(chǎng)后，禮儀小姐為來(lái)賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)。
6、人員安排：
1）預(yù)設(shè)禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會(huì)場(chǎng)區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。
2）工作人員15名；
3）公司工作人員30名；
09：00－09：30所有工作人員進(jìn)場(chǎng)。包括公司主要負(fù)責(zé)人及禮儀公司負(fù)責(zé)人、各類(lèi)工作人員以及表演人員。
09：30－09：50來(lái)賓陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)。貴賓到現(xiàn)場(chǎng)簽到處簽到同時(shí)發(fā)放禮品。客戶(hù)可入售樓現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)并領(lǐng)取宣傳資料。
09：50－10：00貴賓由禮儀小姐引入會(huì)場(chǎng)。
10：00－10：08儀式開(kāi)始主持人開(kāi)場(chǎng)白介紹貴賓。
10：08－10：13公司總經(jīng)理xxx致歡迎詞。
10：13－10：25舞獅表演。
10：25－10：35政府領(lǐng)導(dǎo)致辭、公司投資方代表致辭。
10：35－10：50主持人邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)、及建委、房管局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為xxx開(kāi)盤(pán)揭幕剪彩，吉慶禮花、禮炮同時(shí)升放，儀式到達(dá)高潮。
10：50－11：00主持人宣布典禮結(jié)束，來(lái)賓趕往午宴現(xiàn)場(chǎng)。
11：00客戶(hù)簽約，開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售活動(dòng)正式展開(kāi)。
1、報(bào)紙廣告。
27日、28日、30日在《xx日?qǐng)?bào)》第x版刊登整版廣告，告知xxx開(kāi)盤(pán)的信息。
2、電視廣告。
xx電視臺(tái)錄制開(kāi)盤(pán)錄像，制成vcd，作為開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的資料。并由xx電視臺(tái)制作新聞，報(bào)道整個(gè)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的狀況，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳。
3、電臺(tái)廣告。
在開(kāi)盤(pán)前后兩個(gè)月播出xxx開(kāi)盤(pán)的信息。
4、印刷品廣告。
樓書(shū)、海報(bào)已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報(bào)相結(jié)合的方式。
1、《xx日?qǐng)?bào)》27、28、30日整版xxxx元。
2、電視臺(tái)錄制開(kāi)盤(pán)錄像及新聞報(bào)道xxx元。
3、電臺(tái)廣告宣傳xxx元。
4、開(kāi)盤(pán)儀式場(chǎng)地戶(hù)外廣告管理處審批xxx元。
5、禮儀公司各項(xiàng)費(fèi)用xxx元。
（含舞臺(tái)、音響、舞獅隊(duì)、腰鼓隊(duì)、軍樂(lè)隊(duì)、禮儀小姐及主持人酬金）。
6、氣球（開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)及市區(qū)主干道）xxx元。
7、鮮花盆景租賃xxx元。
共計(jì)xxx元。
貴州演藝策劃傳媒有限公司。
貴州演藝策劃傳媒有限公司業(yè)務(wù)范圍：
1、專(zhuān)業(yè)文藝演出：大型演唱會(huì)、文藝晚會(huì)、電視綜藝節(jié)目制作。
2、各式商務(wù)演出：公司晚會(huì)、會(huì)議演出、新年聯(lián)誼活動(dòng)。
3、新聞發(fā)布會(huì)、時(shí)裝展示會(huì)、產(chǎn)品推介會(huì)及商務(wù)促銷(xiāo)露演。
4、各種會(huì)議服務(wù)、展覽展示。
5、禮儀慶典：開(kāi)業(yè)慶典、周年慶典、開(kāi)工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等。
時(shí)間：20xx-4-05——4-08。
地點(diǎn)：1、海鹽新天地廣場(chǎng)。
2、現(xiàn)場(chǎng)售樓處。
活動(dòng)目的：
聚集開(kāi)盤(pán)人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內(nèi)，刺激大眾，創(chuàng)造最佳口碑和打響海鹽首盤(pán)小高層高檔住宅小區(qū)的品牌。
活動(dòng)方式：現(xiàn)場(chǎng)搖號(hào)、活動(dòng)助興、抽獎(jiǎng)酬賓。
活動(dòng)安排：
一、前期廣告宣傳。
3.30-4.05著重以信息發(fā)布為主宣傳，主要是搖號(hào)參加辦法、地點(diǎn)、時(shí)間等信息告知。發(fā)布途徑為報(bào)紙、燈箱、跨街橫幅。
宣傳主題：未來(lái)城都市居住典范，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷(xiāo)售在即。
引領(lǐng)都市時(shí)尚，坐居金仕海岸。
金仕海岸4月5號(hào)日真情放送，豪華住宅乍現(xiàn)海鹽。
因?yàn)檎湎?，所以珍貴。
金仕開(kāi)盤(pán)有好禮，驚喜大獎(jiǎng)等你拿。
二、搖號(hào)現(xiàn)場(chǎng)布置。
1、搖號(hào)方式：現(xiàn)場(chǎng)公開(kāi)，即選即定。具體搖號(hào)登記處暫定2處。
（確定小高層購(gòu)買(mǎi)資格，建議搖號(hào)總數(shù)比實(shí)際戶(hù)數(shù)多30%）。
2、地點(diǎn)選定：海鹽新天地廣場(chǎng)。
（a、需要一定活動(dòng)場(chǎng)地b、場(chǎng)地方有舉辦活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)c、有聚集人氣的先例）。
3、軟環(huán)境布置：
高空氣球4個(gè)；大型氣拱門(mén)1個(gè)；30平方左右舞臺(tái)1個(gè)；
樓盤(pán)效果展示牌1套；廣告宣傳易拉寶4個(gè)；宣傳折頁(yè)1000份。
周遍跨街橫幅、燈箱20套。
4、員工統(tǒng)一著裝。
三、活動(dòng)進(jìn)程（4月5日）。
1、下午14：00正式開(kāi)始（13：50——14：00禮炮、獎(jiǎng)品展示）。
2、14：00——14：30。
主持人5分鐘、領(lǐng)導(dǎo)5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動(dòng)解說(shuō)8分鐘、公證人講話(huà)2分鐘。
3、搖號(hào)開(kāi)始(14：30——15：00)同時(shí)登記匯總。
4、搖號(hào)抽獎(jiǎng)(15：00——16：00)。
獎(jiǎng)品分1、2、3等獎(jiǎng)和紀(jì)念獎(jiǎng)（100份）。
5、現(xiàn)場(chǎng)答謝演出、小娛樂(lè)活動(dòng)(16：00——17：00)工作人員休息。
6、公布搖號(hào)和抽獎(jiǎng)結(jié)果(17：10——17：30)。
7、獲獎(jiǎng)群眾領(lǐng)獎(jiǎng)(17：30——17：50)。
四、搖號(hào)辦法。
1、一期總銷(xiāo)售戶(hù)。
數(shù)為140套，暫定搖號(hào)總?cè)藬?shù)與實(shí)際銷(xiāo)售戶(hù)數(shù)為5：1，參加群眾不定。
2、搖號(hào)采取實(shí)名登記制，不得替代或多搖，每套戶(hù)型最多登記人數(shù)為5人。
3、凡登記在冊(cè)的準(zhǔn)購(gòu)房者，登記同時(shí)需交納1000元保證金，搖號(hào)當(dāng)天如登記人中號(hào)并獲得購(gòu)房資格，該保證金則納入房款，如不成功則在原款反還的基礎(chǔ)上增加200元作為答謝費(fèi)用。
4、搖號(hào)登記時(shí)間自2004.4.05——4.10，為期5天。
5、登記地點(diǎn)：秦山房地產(chǎn)公司售樓處。
6、搖號(hào)工具使用公開(kāi)搖獎(jiǎng)設(shè)備進(jìn)行搖號(hào)決定。（中號(hào)比例為5：1）。
7、關(guān)于沒(méi)有中號(hào)群眾的解決辦法。均以紀(jì)念品贈(zèng)送。并登入二期開(kāi)盤(pán)購(gòu)房檔案。
五、工作人員分工。
秦山房產(chǎn)公司職員做禮儀、保安等維護(hù)性工作；九洲廣告做活動(dòng)監(jiān)測(cè)和媒體聯(lián)絡(luò)工作。
六、媒體發(fā)布。
邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂鞔竺襟w具體：海鹽電視臺(tái)、杭州交通之聲廣播臺(tái)、中郵專(zhuān)遞、錢(qián)江晚報(bào)、搜狐網(wǎng)絡(luò)等記者參加活動(dòng)，并給予現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道。
七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
1、環(huán)境布置。
高空氣球4個(gè)400元/4個(gè)。
大型氣拱門(mén)1個(gè)500元。
30平方左右舞臺(tái)1個(gè)1000元。
樓盤(pán)效果展示牌1套1200元/10張。
廣告宣傳易拉寶4個(gè)600元/4個(gè)。
宣傳折頁(yè)3000份7500元。
周遍跨街橫幅、燈箱20套。
2、場(chǎng)地租賃2000元。
3、公證人邀請(qǐng)費(fèi)1000元。
4、媒體邀請(qǐng)費(fèi)2000元。
5、設(shè)備租賃費(fèi)5000元。
6、管理費(fèi)1000元。
7、主持人1000元。
8、演員演出費(fèi)5000元。
9、現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急費(fèi)2000元。
總價(jià)30000元。
時(shí)間：2004-4-05——4-08。
地點(diǎn)：1、海鹽新天地廣場(chǎng)。
2、現(xiàn)場(chǎng)售樓處。
活動(dòng)目的：
聚集開(kāi)盤(pán)人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內(nèi)，刺激大眾，創(chuàng)造最佳口碑和打響海鹽首盤(pán)小高層高檔住宅小區(qū)的品牌。
活動(dòng)方式：現(xiàn)場(chǎng)搖號(hào)、活動(dòng)助興、抽獎(jiǎng)酬賓。
活動(dòng)安排：
一、前期廣告宣傳。
3.30-4.05著重以信息發(fā)布為主宣傳，主要是搖號(hào)參加辦法、地點(diǎn)、時(shí)間等信息告知。發(fā)布途徑為報(bào)紙、燈箱、跨街橫幅。
宣傳主題：未來(lái)城都市居住典范，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷(xiāo)售在即。
引領(lǐng)都市時(shí)尚，坐居金仕海岸。
金仕海岸4月5號(hào)日真情放送，豪華住宅乍現(xiàn)海鹽。
因?yàn)檎湎?，所以珍貴。
金仕開(kāi)盤(pán)有好禮，驚喜大獎(jiǎng)等你拿。
二、搖號(hào)現(xiàn)場(chǎng)布置。
1、搖號(hào)方式：現(xiàn)場(chǎng)公開(kāi)，即選即定。具體搖號(hào)登記處暫定2處。
（確定小高層購(gòu)買(mǎi)資格，建議搖號(hào)總數(shù)比實(shí)際戶(hù)數(shù)多30%）。
2、地點(diǎn)選定：海鹽新天地廣場(chǎng)。
（a、需要一定活動(dòng)場(chǎng)地b、場(chǎng)地方有舉辦活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)c、有聚集人氣的先例）。
3、軟環(huán)境布置：
高空氣球4個(gè)；大型氣拱門(mén)1個(gè)；30平方左右舞臺(tái)1個(gè)；
樓盤(pán)效果展示牌1套；廣告宣傳易拉寶4個(gè)；宣傳折頁(yè)1000份。
周遍跨街橫幅、燈箱20套。
4、員工統(tǒng)一著裝。
三、活動(dòng)進(jìn)程（4月5日）。
1、下午14：00正式開(kāi)始（13：50——14：00禮炮、獎(jiǎng)品展示）。
2、14：00——14：30。
主持人5分鐘、領(lǐng)導(dǎo)5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動(dòng)解說(shuō)8分鐘、公證人講話(huà)2分鐘。
3、搖號(hào)開(kāi)始(14：30——15：00)同時(shí)登記匯總。
4、搖號(hào)抽獎(jiǎng)(15：00——16：00)。
獎(jiǎng)品分1、2、3等獎(jiǎng)和紀(jì)念獎(jiǎng)（100份）。
5、現(xiàn)場(chǎng)答謝演出、小娛樂(lè)活動(dòng)(16：00——17：00)工作人員休息。
6、公布搖號(hào)和抽獎(jiǎng)結(jié)果(17：10——17：30)。
7、獲獎(jiǎng)群眾領(lǐng)獎(jiǎng)(17：30——17：50)。
四、搖號(hào)辦法。
一、活動(dòng)主題。
1、xx-x五一美食嘉年華活動(dòng)。
2、xx-x杯五一電影黃金周。
二、活動(dòng)時(shí)間。
2015年5月2日——。
三、活動(dòng)形式。
1、xx-x會(huì)所周邊演出活動(dòng)。
2、xx-x會(huì)所內(nèi)部肯德基美食活動(dòng)。
3、回饋老客戶(hù)（已經(jīng)成交客戶(hù)）和業(yè)務(wù)員意向的a類(lèi)客戶(hù)，贈(zèng)送《愛(ài)麗絲夢(mèng)游奇境記》電影票，共計(jì)包晚上7：00場(chǎng)，三場(chǎng)，即從5月3日——5日。
4、五一節(jié)期間所有來(lái)現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)意向成交，由現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)員和銷(xiāo)售經(jīng)理掌控以前所申請(qǐng)的看房團(tuán)1個(gè)點(diǎn)額外優(yōu)惠。
四、活動(dòng)參與人員。
1、xx-x所有成交客戶(hù)。
2、來(lái)訪過(guò)xx-x的所有客戶(hù)。
3、通過(guò)短信宣傳吸引的客戶(hù)。
4、通過(guò)媒體房產(chǎn)頻道宣傳吸引的客戶(hù)。
五、活動(dòng)具體內(nèi)容。
(一)xx-x會(huì)所周邊演出活動(dòng)。
1、演出時(shí)間：5月2日——6日。
2、活動(dòng)內(nèi)容：邀請(qǐng)xx-xx學(xué)院音樂(lè)系學(xué)生組成演出團(tuán)體，在會(huì)所外進(jìn)行表演。
3、活動(dòng)地點(diǎn)：演出地點(diǎn)設(shè)在水幕墻前面的棧橋上。
4、活動(dòng)演出團(tuán)體組成：3名歌手、2名樂(lè)器手、2組跳舞。
5、活動(dòng)包裝：從二層水幕墻掛下活動(dòng)主題背景噴繪，同時(shí)室外布置空飄氣球、太陽(yáng)散椅子等。
（二）肯德基美食活動(dòng)。
1、活動(dòng)時(shí)間：2日——4日。
2、活動(dòng)地點(diǎn)：肯德基美食放于會(huì)所內(nèi)部發(fā)放，客戶(hù)可在會(huì)所內(nèi)部或者會(huì)所外部就餐。
3、活動(dòng)形式：聯(lián)系銀座肯德基往會(huì)所發(fā)放食品，食品主要集中在薯?xiàng)l、漢堡、考雞翅、雞米花。
4、活動(dòng)控制：
10：00——12：00發(fā)放薯?xiàng)l、雞米花各300份。飲料、點(diǎn)心全天供應(yīng)。
12：00——13：00發(fā)放薯?xiàng)l、雞米花、漢堡、烤雞翅各200份。
15：00——16：00發(fā)放薯?xiàng)l、雞米花。
16：30結(jié)束。
4、其他形式：xx-x自己準(zhǔn)備一些點(diǎn)心、糖果、飲料、水果招待客戶(hù)。
注：以上兩個(gè)活動(dòng)宣傳信息可通過(guò)短信、電視臺(tái)進(jìn)行。
(三)xx-x五一電影黃金周活動(dòng)。
1、活動(dòng)時(shí)間：5月3日——5日。
2、活動(dòng)形式：適逢國(guó)際大-片《愛(ài)麗絲夢(mèng)游奇境記》全球放映和五一七天假期之際，聯(lián)系東方紅影城，包晚上7：00場(chǎng)，給老客戶(hù)和意向客戶(hù)發(fā)放。
3、其他：可在電影播放前插播沂龍灣廣告片，可在影城上方懸掛大橫幅，可在通往影城播放廳走廊墻壁上張貼沂龍灣景觀鏡框。
注：活動(dòng)宣傳只以業(yè)務(wù)員電話(huà)通知為主，通知時(shí)間從5月1日開(kāi)始。
六、活動(dòng)文字內(nèi)容。
1、橫幅內(nèi)容：熱烈歡迎廣大客戶(hù)參觀沂龍灣。
2、氣球條幅內(nèi)容：選擇xx-x，享受好生活。
熱烈祝賀xx-x五一嘉年華活動(dòng)圓滿(mǎn)成功。
xx-x，好房子，好生活。
3、拱門(mén)內(nèi)容：熱烈祝賀xx-x五一嘉年華暨肯德基美食節(jié)活動(dòng)圓滿(mǎn)成功。
4、電影院橫幅內(nèi)容：xx-x五一電影黃金周盛大開(kāi)啟。
祝愿廣大市民節(jié)日快樂(lè)。
xx-x，好房子，好生活。
5、短信內(nèi)容。
（————）。
6、電視信息。
（————）。
七、活動(dòng)聯(lián)系分工。
事項(xiàng)落實(shí)人負(fù)責(zé)人。
肯德基聯(lián)系。
演出慶典聯(lián)系。
電影院聯(lián)系。
短信發(fā)布。
媒體發(fā)布。
八、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算。
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開(kāi)盤(pán)活動(dòng)方案策劃篇六
x營(yíng)造城南大盤(pán)、靜謐公園式人居生活氛圍；
x通過(guò)活動(dòng)營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)火爆銷(xiāo)售氣氛、提升人氣、帶動(dòng)后續(xù)銷(xiāo)售；
x達(dá)成效果：大氣、隆重、熱烈、喜慶。
在進(jìn)入銷(xiāo)售中心的道路前布置兩個(gè)大型充氣雙龍拱門(mén)營(yíng)造大氣輝煌、熱烈隆重的氣勢(shì)；從銷(xiāo)售中心廣場(chǎng)入口處到售樓中心門(mén)口用紅地毯鋪出一條迎賓大道；身穿中式禮服的禮儀小姐在兩旁迎賓；讓所有到場(chǎng)的客戶(hù)都能感受到開(kāi)發(fā)商對(duì)客戶(hù)貴賓般的接待；現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置有冷餐區(qū)，冷餐區(qū)為到場(chǎng)客戶(hù)免費(fèi)提供精美的各式西點(diǎn)及飲料；小廣場(chǎng)搭設(shè)大型航空架篷作為客戶(hù)區(qū)，航空架篷用淺藍(lán)色紗幔裝飾，到場(chǎng)客戶(hù)在等候抽號(hào)選房的同時(shí)可欣賞到精彩的節(jié)目表演及品嘗精美的美食。
嘉賓宣布活動(dòng)開(kāi)始時(shí)主舞臺(tái)邊電子禮炮與舞臺(tái)主題背板上彩色煙霧同時(shí)打起，同時(shí)邀請(qǐng)專(zhuān)。
業(yè)動(dòng)力滑翔傘（可在動(dòng)力傘后掛上有祝賀開(kāi)盤(pán)等字樣的條幅及彩色煙霧）在售樓部上空進(jìn)行空中表演，把整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)出隆重?zé)崃摇⒋髿饣趾甑姆諊?，以此達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)；同時(shí)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)區(qū)雜技團(tuán)精彩、刺激的高難度雜技、專(zhuān)業(yè)武術(shù)團(tuán)體表演、中華禮儀服裝秀、大型歌舞表演等精彩紛呈的節(jié)目給到場(chǎng)的客戶(hù)視覺(jué)上的沖擊以活躍現(xiàn)場(chǎng)的氣氛。
樓盤(pán)銷(xiāo)售中心。
2、銷(xiāo)售中心門(mén)前廣場(chǎng)處搭建大型航空架篷作為客戶(hù)區(qū)及冷餐區(qū)，客戶(hù)在等候抽號(hào)選房時(shí)可品嘗到精美的點(diǎn)心、飲料及欣賞舞臺(tái)區(qū)精彩紛呈的節(jié)目表演，主舞臺(tái)區(qū)搭設(shè)大型活動(dòng)主題背景板、專(zhuān)業(yè)音響，舞臺(tái)邊布置有電子禮炮及主題背景板上彩色煙霧，同時(shí)高空動(dòng)力滑翔傘在空中造勢(shì)，為活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)出隆重?zé)崃?、大氣恢宏的氣氛?BR> 現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)盤(pán)抽號(hào)、互動(dòng)游戲、購(gòu)房大抽獎(jiǎng)；專(zhuān)業(yè)團(tuán)體武術(shù)表演；中華禮儀服裝秀；高難度雜技；大型歌舞表演；高空動(dòng)力滑翔傘等。
序號(hào)。
時(shí)間。
節(jié)目。
節(jié)目?jī)?nèi)容。
1
07：30—08：00。
現(xiàn)場(chǎng)所有工作人員到位；所有準(zhǔn)備工作就緒。
冷餐區(qū)冷餐準(zhǔn)備完畢。
2
08：00—08：55。
客戶(hù)簽到；同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)開(kāi)始暖場(chǎng)。
3
08：55—09：00。
主持人場(chǎng)外導(dǎo)播活動(dòng)即將開(kāi)始；冷餐區(qū)開(kāi)始為到場(chǎng)客戶(hù)提供各式精美點(diǎn)心及飲料。
4
09：00—09：05。
主持人出場(chǎng)。
介紹本次活動(dòng)內(nèi)容及項(xiàng)目相關(guān)信息，宣布活動(dòng)開(kāi)始；同時(shí)舞臺(tái)邊冷煙火及主題背景板上彩色煙霧打起，高空動(dòng)力滑翔傘也在此時(shí)進(jìn)行空中表演。
5
09：05—09：10。
節(jié)目表演：開(kāi)場(chǎng)舞蹈表演。
6
09：10—09：25。
主持人出場(chǎng)；進(jìn)行第一輪選房抽號(hào)。
7
09：25—09：40。
主持人出場(chǎng)；進(jìn)行互動(dòng)環(huán)節(jié)。
快樂(lè)飛鏢：參加游戲客戶(hù)沒(méi)人有3支飛鏢的機(jī)會(huì)；客戶(hù)必須在指定的地方往粘有氣球的靶上投擲飛鏢；每個(gè)汽球內(nèi)都有小紙條；如扎到有精美禮品一份的紙條的氣球則可獲得一份獎(jiǎng)品；如扎到有謝謝參與的紙條的氣球則無(wú)獎(jiǎng)品。
8
09：40—09：55。
主持人出場(chǎng)；進(jìn)行第二輪選房抽號(hào)。
9
09：55—10：00。
節(jié)目表演。
專(zhuān)業(yè)武術(shù)團(tuán)體表演。
10。
10：00—10：15。
主持人出場(chǎng)；進(jìn)行第三輪選房抽號(hào)。
11。
10：15—10：30。
主持人出場(chǎng)；進(jìn)行互動(dòng)環(huán)節(jié)。
吸乒乓球：每次參加游戲的客戶(hù)為2—3人；每位客戶(hù)必須用吸管將一個(gè)裝有乒乓的盆子里的乒乓球吸到另一個(gè)空盆子里；在游戲過(guò)程中不能用手輔助；在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)吸得最多乒乓球的客戶(hù)為獲勝者；獲勝的客戶(hù)可獲得一份精美禮品。
12。
10：30—10：45。
主持人出場(chǎng)；進(jìn)行第四輪選房抽號(hào)。
13。
10：45—10：50。
節(jié)目表演。
中華禮儀服裝秀。
14。
10：50—11：05。
主持人出場(chǎng)；進(jìn)行第五輪選房抽號(hào)。
15。
11：05—11：20。
主持人出場(chǎng)；進(jìn)行互動(dòng)環(huán)節(jié)。
快樂(lè)廚房：參加游戲的客戶(hù)分為兩組；每組兩人，一人戴上圍裙站在指定的位置，圍裙上有個(gè)大口袋，另一人蒙上眼在指定范圍外朝隊(duì)友扔水果蔬菜，穿圍裙的人用圍裙上的口袋接水果蔬菜，游戲時(shí)間1分鐘，以接到最多水果蔬菜的為勝利，獲勝那組客戶(hù)可獲得一份精美禮品。
16。
11：20—11：35。
主持人出場(chǎng)；進(jìn)行第六輪選房抽號(hào)。
17。
11：35—11：40。
節(jié)目表演。
區(qū)雜技團(tuán)高難度雜技表演。
18。
11：40—11：50。
主持人出場(chǎng)；現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)房大抽獎(jiǎng)。
19。
11：50。
活動(dòng)結(jié)束。
開(kāi)盤(pán)活動(dòng)方案策劃篇七
自盤(pán)錦世貿(mào)中心項(xiàng)目在盤(pán)錦遼東灣新區(qū)落成后，主要通過(guò)派單、電臺(tái)、短信及約訪客戶(hù)到遼東灣參觀的推廣形式，來(lái)宣傳我方項(xiàng)目。目前來(lái)電量2142組，來(lái)訪量334組，遼東灣新區(qū)免費(fèi)參觀發(fā)車(chē)578人。5月5日盤(pán)錦世貿(mào)中心家居建材城及住宅開(kāi)始認(rèn)籌，距認(rèn)籌時(shí)間還余30天的時(shí)間，從來(lái)電、來(lái)訪、發(fā)車(chē)人數(shù)來(lái)看，5月5日認(rèn)籌我方所想達(dá)到的效果還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。我方就目前情形在30天的時(shí)間內(nèi)準(zhǔn)備工作如下：
項(xiàng)目地售樓處裝修需在4月15日—4月17日期間裝修完畢，4月25日前軟裝完畢（軟裝包含：洽談區(qū)沙發(fā)、茶幾、綠植、沙盤(pán)遷移、燈飾、辦公桌椅、電腦、網(wǎng)線(xiàn)、電話(huà)、飲水機(jī)、咖啡機(jī)、pos機(jī)、檔案柜、打印復(fù)印一體機(jī)、辦公小用品等），4月26日能夠進(jìn)行正常使用，置業(yè)顧問(wèn)可在認(rèn)籌前提前入場(chǎng)工作。
步行街外展中心裝修需在4月20前裝修完畢，4月25日前軟轉(zhuǎn)完畢（軟裝包含：洽談區(qū)沙發(fā)、茶幾、綠植、沙盤(pán)制作、燈飾、電腦、網(wǎng)線(xiàn)、電話(huà)、飲水機(jī)、pos機(jī)、辦公小用品等）4月26日能夠進(jìn)行正常使用，置業(yè)顧問(wèn)可在認(rèn)籌前提前入場(chǎng)工作。
4月15日我方置業(yè)顧問(wèn)配置6-8名置業(yè)顧問(wèn)，4月25日配置我方外圍人員10-12名進(jìn)行培訓(xùn)，來(lái)確保認(rèn)籌當(dāng)天客戶(hù)人數(shù)太多的管理工作。4月25日前保安人員兩名（甲方負(fù)責(zé)）來(lái)維持秩序，4月25日財(cái)務(wù)及出納人員各四名（甲方負(fù)責(zé)）負(fù)責(zé)客戶(hù)認(rèn)籌簽約及收款。
大巴車(chē)：30臺(tái)左右（根據(jù)5月5日認(rèn)籌前幾天的約訪客戶(hù)數(shù)量而定）車(chē)外布置（大條幅每車(chē)兩個(gè)放到車(chē)兩側(cè)大紅綢花每車(chē)一個(gè)放車(chē)前）車(chē)內(nèi)布置（之前聯(lián)系好車(chē)調(diào)查幾臺(tái)用光盤(pán)幾臺(tái)用u盤(pán)放宣傳片我們提前準(zhǔn)備出光盤(pán)及u盤(pán)）。
認(rèn)籌單：在認(rèn)籌前認(rèn)籌單需要確定及印刷，我方項(xiàng)目就不放認(rèn)籌vip卡，直接可根據(jù)認(rèn)籌單編號(hào)來(lái)確定認(rèn)籌客戶(hù)的先后順序。
但到訪項(xiàng)目地售樓處者30元禮品（如雨傘，數(shù)量20xx套）。
遮陽(yáng)篷：在項(xiàng)目地售樓處門(mén)前搭建能夠容納千人以上遮陽(yáng)篷，且配備相應(yīng)數(shù)量凳子。
附加1:（當(dāng)天人員很多，秩序難以掌控，是否需要用禮炮形式，一是提高現(xiàn)場(chǎng)氣氛，二是可以放完禮炮接下來(lái)認(rèn)籌正是開(kāi)始，這樣會(huì)讓全場(chǎng)人都注意到認(rèn)籌的時(shí)間個(gè)人建議）。
附加2:（本次活動(dòng)是否需要指定找人做圖片及視頻采集，做以后二期宣傳用個(gè)人建議）。
以上為主要物料，認(rèn)籌當(dāng)天所需其他物料以當(dāng)時(shí)實(shí)際發(fā)生為主。
我方組織免費(fèi)參觀遼東灣新區(qū)一日游活動(dòng)以來(lái)，參加報(bào)名人數(shù)很多，來(lái)電量及來(lái)訪量明顯增加，但距我方在認(rèn)籌當(dāng)天所達(dá)到設(shè)想的效果及人氣還差距很大?，F(xiàn)我方主要任務(wù)就是約訪更多的客戶(hù)去遼東灣去免費(fèi)參觀，增強(qiáng)客戶(hù)對(duì)遼東灣新區(qū)的認(rèn)識(shí)，增加客戶(hù)對(duì)我方項(xiàng)目的更多的了解?，F(xiàn)通過(guò)以下幾種途徑來(lái)增加遼東灣新區(qū)免費(fèi)參觀的客戶(hù)數(shù)量。
1、置業(yè)顧問(wèn)通過(guò)每天的來(lái)電及來(lái)訪告知客戶(hù)周。
1、集合地點(diǎn)：興隆臺(tái)香稻路盤(pán)錦世貿(mào)中心售樓處。
2、集合時(shí)間：5月5日早7：00開(kāi)始正式需到集合地點(diǎn)，由工作人員按照客戶(hù)到結(jié)合地點(diǎn)時(shí)間先后順序進(jìn)行發(fā)放編號(hào)牌（此編號(hào)牌順序既是正式認(rèn)籌時(shí)的先后順序，一組客戶(hù)發(fā)放一個(gè)編號(hào)牌，比如：一組客戶(hù)包含本人及家人或朋友同時(shí)隨從即發(fā)放一個(gè)編號(hào)牌，這樣可以節(jié)約正式認(rèn)籌時(shí)的時(shí)間，也可以避免禮品發(fā)放時(shí)所造成的浪費(fèi)。同時(shí)此編號(hào)牌也是領(lǐng)取禮品的憑證），如有客戶(hù)自行安排到項(xiàng)目地售樓處也必須到集合地點(diǎn)先領(lǐng)取編號(hào)牌。置業(yè)顧問(wèn)在邀約客戶(hù)的同時(shí)要把編號(hào)牌的重要性與客戶(hù)講明。
3、發(fā)車(chē)時(shí)間：5月5日早8：30—8：50統(tǒng)一發(fā)車(chē)（一個(gè)集合地點(diǎn)需要同時(shí)發(fā)車(chē)）。
4、到達(dá)時(shí)間：5月5日早9：30需要到達(dá)。
6、開(kāi)始認(rèn)籌：10：00—10：20開(kāi)始認(rèn)籌入場(chǎng)，20組客戶(hù)為一大組，由置業(yè)顧問(wèn)在一樓接待，需要認(rèn)籌客戶(hù)由置業(yè)顧問(wèn)帶到二樓進(jìn)行認(rèn)籌（簽訂正式認(rèn)籌單、交款、簽字、認(rèn)籌成功客戶(hù)發(fā)放價(jià)值500元電器一臺(tái)需簽字，且把認(rèn)籌單及交款收據(jù)一并放入我方制作檔案袋保存給予客戶(hù)，同時(shí)發(fā)放客戶(hù)午餐放于手提袋內(nèi)進(jìn)行發(fā)放）。在20組客戶(hù)為一大組不需要認(rèn)籌客戶(hù)只需要在一樓按照編號(hào)牌順序排隊(duì)領(lǐng)取小禮品（雨傘）、午餐、手提袋即可（都需要簽字領(lǐng)?。Ｒ陨弦淮蠼M客戶(hù)在簽訂認(rèn)籌后或未認(rèn)籌領(lǐng)取禮品后可統(tǒng)一離開(kāi)售樓處內(nèi)部，由第二大組客戶(hù)入場(chǎng)，如此循環(huán)。
7、活動(dòng)時(shí)間：認(rèn)籌時(shí)間可持續(xù)到下午4點(diǎn)鐘（視情況而定），如有陸續(xù)認(rèn)籌成功客戶(hù)或未認(rèn)籌領(lǐng)取完禮品客戶(hù)必須在當(dāng)天下午13：00以后可陸續(xù)發(fā)車(chē)送客戶(hù)返回。中午無(wú)休息，整個(gè)認(rèn)籌時(shí)間在6個(gè)小時(shí)左右。
5月5日當(dāng)天認(rèn)籌活動(dòng)完成，準(zhǔn)備第二天至開(kāi)盤(pán)期間認(rèn)籌。
1、現(xiàn)在我方搞的免費(fèi)遼東灣新區(qū)參觀活動(dòng)只在dm單上有體現(xiàn)，我方可在其他媒體資源上也可以做宣傳，來(lái)增加到訪數(shù)量。
2、通過(guò)機(jī)關(guān)單位、社區(qū)、老干部活動(dòng)中心共同參與組織以單位為團(tuán)體免費(fèi)參觀遼東灣新區(qū)。
開(kāi)盤(pán)活動(dòng)方案策劃篇八
開(kāi)盤(pán)活動(dòng)是樓盤(pán)吸引人氣，制造關(guān)注焦點(diǎn)，以及提高解籌率的重要手段。
連州城市春天-御連城作為連州的首席豪宅，開(kāi)盤(pán)活動(dòng)應(yīng)當(dāng)做豪氣、新穎、震撼;。
二、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的組織。
三、活動(dòng)說(shuō)明。
1、活動(dòng)時(shí)間擬訂于10月18日上午9：0012：00。
2、地點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)中心前廣場(chǎng)。
3、嘉賓名單(初定)主要以公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，政府領(lǐng)導(dǎo)和預(yù)約登記落定的準(zhǔn)業(yè)主。
四、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)流程安排。
1、節(jié)目流程。
2、新聞發(fā)布會(huì)。
時(shí)間：10月18日上午9：009：30。
地點(diǎn)：項(xiàng)目所在地。
主持人：電視臺(tái)專(zhuān)業(yè)主持人。
出席嘉賓：領(lǐng)導(dǎo);公司領(lǐng)導(dǎo);公司領(lǐng)導(dǎo)。
新聞發(fā)布會(huì)主題：城市春天-御連城盛大開(kāi)盤(pán)新聞發(fā)布會(huì)。
資料：慧谷集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、佛岡公司領(lǐng)導(dǎo)、合作單位領(lǐng)導(dǎo)以及業(yè)主代表致詞以及項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)剪彩。
3、流程安排(待定)。
(2)大概在上午9：30時(shí)，花車(chē)長(zhǎng)隊(duì)到達(dá)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)時(shí);。
(3)上午9：40時(shí)，由主持人宣布儀式開(kāi)始，預(yù)先準(zhǔn)備的一系列的禮花一炮打響，百花齊放，伴隨喜慶樂(lè)曲，開(kāi)盤(pán)慶典拉開(kāi)幃幕。
(4)各種文藝表演拉開(kāi)序幕。
(5)節(jié)目表演，最后，開(kāi)盤(pán)儀式在喜慶音樂(lè)和鞭炮的混響中宣布結(jié)束;(6)開(kāi)盤(pán)儀式結(jié)束后，邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)和媒體記者在大酒店舉行小型的慶祝酒會(huì)。
開(kāi)盤(pán)活動(dòng)方案策劃篇九
目的：
將商業(yè)產(chǎn)品、車(chē)庫(kù)車(chē)位正式推向市場(chǎng)，樹(shù)立企業(yè)與產(chǎn)品的新形象；?
以產(chǎn)品本身的特色擴(kuò)大品牌知名度，吸引更多市場(chǎng)目光；?
為產(chǎn)品后續(xù)內(nèi)容的推出、消化作前期醞釀，加快口碑傳播，爭(zhēng)取更多關(guān)注。
意義：
1）吸引客戶(hù)。
用經(jīng)濟(jì)利益、大型活動(dòng)的方式對(duì)有效客戶(hù)群體進(jìn)行針對(duì)性宣傳推廣。目標(biāo)明確，范圍相對(duì)縮小，節(jié)省廣告成本，實(shí)效性強(qiáng)。
2）達(dá)到傳播目的。
擴(kuò)大影響面，直接面向客戶(hù)源。
3）成交客戶(hù)。
對(duì)已成交客戶(hù)再進(jìn)行深度挖掘，了解其實(shí)際購(gòu)買(mǎi)潛力，同時(shí)對(duì)成交客戶(hù)和商業(yè)儲(chǔ)備客戶(hù)進(jìn)行集中宣傳，利用可轉(zhuǎn)讓方式，使產(chǎn)品“特殊”權(quán)在小范圍內(nèi)循環(huán)，以促進(jìn)商業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
活動(dòng)的形式：
本次sp活動(dòng)主要以豐富多彩的現(xiàn)場(chǎng)演出活動(dòng)結(jié)合緊張刺激的抽獎(jiǎng)活動(dòng)二大部分構(gòu)成。在觀看演出的同時(shí)穿插抽獎(jiǎng)活動(dòng)，調(diào)動(dòng)所有在場(chǎng)人員的主動(dòng)性、積極性。
抽獎(jiǎng)原則：
所有參與開(kāi)盤(pán)的人員均有抽獎(jiǎng)權(quán)利?
每人只限抽獎(jiǎng)一次?
抽獎(jiǎng)以獎(jiǎng)券形式（可轉(zhuǎn)讓?zhuān)?
獎(jiǎng)券面額分為10000元（限購(gòu)車(chē)庫(kù)車(chē)位）、0元（限購(gòu)商業(yè)產(chǎn)品）兩種。
獎(jiǎng)券只針對(duì)（商鋪、車(chē)庫(kù)、車(chē)位）等幾種產(chǎn)品使用?
獎(jiǎng)券使用時(shí)限（一個(gè)月）。
獎(jiǎng)券數(shù)量100份?
比例為1：1?
其他獎(jiǎng)品均為低價(jià)值紀(jì)念獎(jiǎng)?
抽獎(jiǎng)順序：
根據(jù)票號(hào)的順序進(jìn)行抽獎(jiǎng)――準(zhǔn)備進(jìn)場(chǎng)票。
抽獎(jiǎng)過(guò)程：
穿插于節(jié)目表演。
開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的執(zhí)行：
現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)全稱(chēng)：“長(zhǎng)電紫盈花城二期隆重開(kāi)盤(pán)暨商鋪發(fā)售儀式”
現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)場(chǎng)地：待定?
現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)形式：文藝演出、商鋪介紹、抽獎(jiǎng)活動(dòng)?
現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)主辦：長(zhǎng)電房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司?
現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)協(xié)辦：深圳天方房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)代理有限公司?
現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)出席對(duì)象：準(zhǔn)業(yè)主、商業(yè)潛在客戶(hù)、各界代表、有關(guān)媒體。
開(kāi)盤(pán)（活動(dòng)）前準(zhǔn)備工作執(zhí)行：
1、dd月dd日之前。
主要工作部門(mén)：銷(xiāo)售部。
工作內(nèi)容：做好客戶(hù)回訪，告知開(kāi)盤(pán)（活動(dòng)）相關(guān)信息。
2、dd月dd日――dd月dd日。
工作內(nèi)容：銷(xiāo)售員強(qiáng)化培訓(xùn)。
目的：完善終端客戶(hù)承接，樹(shù)立項(xiàng)目信心。（商業(yè)）。
時(shí)間安排：每日16：30――17：00。
培訓(xùn)內(nèi)容：（1）接待禮儀。
（2）自身項(xiàng)目（商業(yè)）利益點(diǎn)剖析。
4、――月――日――――月――日。
工作內(nèi)容：開(kāi)盤(pán)活動(dòng)準(zhǔn)備工作必須完成事項(xiàng)。
（1）項(xiàng)目包裝：樓盤(pán)范圍內(nèi)的一切廣告宣傳及銷(xiāo)售設(shè)施和工具（硬件）廣告幅、板、旗、牌、售樓處。售樓處內(nèi)部布置：
銷(xiāo)控板（粘帖）。
花卉裝點(diǎn)。
展板。
接待臺(tái)。
項(xiàng)目專(zhuān)用紙杯。
售樓部外部設(shè)施準(zhǔn)備：
拱門(mén)。
高飄球（條幅）。
鮮花。
布幔。
條幅。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：
進(jìn)門(mén)票。
橫幅。
條幅。
演出公司。
抽獎(jiǎng)箱。
抽獎(jiǎng)條。
（2）銷(xiāo)售包裝：對(duì)銷(xiāo)售人員及開(kāi)盤(pán)活動(dòng)相關(guān)工作人員進(jìn)行統(tǒng)一的要求，包括：談吐語(yǔ)言、著裝、工作氣氛的營(yíng)造等。
(3)相關(guān)資料準(zhǔn)備：
現(xiàn)場(chǎng)：海報(bào)、小禮品、
禮品：開(kāi)發(fā)公司領(lǐng)導(dǎo)頒發(fā)（精美禮品）。
（4）邀請(qǐng)人員、發(fā)放請(qǐng)柬（dd月dd－dd月dd日）。
區(qū)領(lǐng)導(dǎo)（招商部門(mén)）。
相關(guān)職能部門(mén)負(fù)責(zé)人員（規(guī)劃）。
長(zhǎng)電集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)（市局）。
首批購(gòu)房業(yè)主及意向客戶(hù)（全部客戶(hù)，包括農(nóng)電職工）。
新聞媒體記者。
（一）開(kāi)盤(pán)儀式活動(dòng)內(nèi)容。
1、開(kāi)盤(pán)儀式。
現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)儀式是本次sp活動(dòng)的第一高潮。
a、主要描述：把精彩的演藝表演與緊張的抽獎(jiǎng)活動(dòng)緊密結(jié)合，在期間帶入產(chǎn)品的相關(guān)介紹，營(yíng)造一種和諧、緊張、并富有激情的氛圍。
c、操作方式：
司儀（地產(chǎn)人員）：致開(kāi)場(chǎng)白，介紹貴賓、嘉賓、祝賀單位，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)總經(jīng)理及貴賓講話(huà)。
長(zhǎng)電地產(chǎn)總經(jīng)理講話(huà)?
貴賓致辭?
文藝節(jié)目表演?
現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)?
五、開(kāi)盤(pán)廣告執(zhí)行及策略。
--月--日正式開(kāi)盤(pán)，媒體廣告推廣和銷(xiāo)售配合執(zhí)行。
（一）、廣告執(zhí)行。
1、報(bào)紙廣告：開(kāi)盤(pán)日前在主流媒體宣告開(kāi)盤(pán)活動(dòng)告示。
2、道具準(zhǔn)備：
項(xiàng)目相關(guān)公開(kāi)宣傳資料（商業(yè)海報(bào)）?
3、周邊氣氛包裝。
開(kāi)盤(pán)期間張掛和橫幅、刀旗?
時(shí)間：9月日晚全部張掛完畢。
地點(diǎn)：東盛大街兩側(cè)。
沿街刀旗：榮光路兩側(cè)。
典禮會(huì)場(chǎng)布置。
（1）整體氣氛布置。
整個(gè)會(huì)場(chǎng)結(jié)合項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)典禮主題，以喜慶色彩為主基調(diào)，
售樓處外懸掛6―8個(gè)空飄彩球，并襯以彩色條幅。銷(xiāo)售中。
心內(nèi)部注意氣氛營(yíng)造，既要做到氣氛熱烈又要保持莊重。
（2）迎賓區(qū)。
地點(diǎn)：大型演出場(chǎng)所。
布置內(nèi)容：條幅。
開(kāi)盤(pán)活動(dòng)方案策劃篇十
一、活動(dòng)主題：
1浪漫七夕，相邀美麗。
2浪漫滿(mǎn)屋，幸福七夕。
二、活動(dòng)背景。
每年農(nóng)歷七月初七這一天是我國(guó)漢族的傳統(tǒng)節(jié)日七夕節(jié)。因?yàn)榇巳栈顒?dòng)的主要參與者是少女，而節(jié)日活動(dòng)的內(nèi)容又是以乞巧為主，故而人們稱(chēng)這天為“乞巧節(jié)”或“少女節(jié)”、“女兒節(jié)”。七夕節(jié)是我國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日中浪漫色彩的一個(gè)節(jié)日，也是過(guò)去姑娘們最為重視的日子。
人們傳說(shuō)在七夕的夜晚，抬頭可以看到牛郎織女的銀河相會(huì)，或在瓜果架下可偷聽(tīng)到兩人在天上相會(huì)時(shí)的。脈脈情話(huà)。女孩們?cè)谶@個(gè)充滿(mǎn)浪漫氣息的晚上，對(duì)著天空的朗朗明月，擺上時(shí)令瓜果，朝天祭拜，乞求天上的仙女能賦予她們聰慧的心靈和靈巧的雙手，讓自己的針織女工技法嫻熟，更乞求愛(ài)情婚姻的姻緣巧配。
三、活動(dòng)目的。
1營(yíng)造浪漫的節(jié)日氣氛，增加客戶(hù)對(duì)企業(yè)的認(rèn)同。
2真誠(chéng)回饋客戶(hù)，同時(shí)挖掘潛在客戶(hù)，提升顧客的品牌忠誠(chéng)度。
3提升__地產(chǎn)的知名度，營(yíng)造良好的企業(yè)形象。
4與東莞美容機(jī)構(gòu)合作，讓新老客戶(hù)享受浪漫的同時(shí)，體驗(yàn)健康美麗。
四、活動(dòng)亮點(diǎn)。
1七夕佳節(jié)，節(jié)日購(gòu)房大優(yōu)惠。
2搭建鮮花拱門(mén)，搭配粉色地毯，地毯上撒滿(mǎn)玫瑰花瓣，地毯兩側(cè)有落地鮮花，讓前來(lái)參與活動(dòng)的新老顧客感受“鵲橋幽會(huì)”的浪漫氛圍。
3與東莞美容機(jī)構(gòu)-伊麗莎白美容機(jī)構(gòu)合作，為到場(chǎng)的講授美麗健康的秘訣。
4活動(dòng)簽到時(shí)，每位女性朋友將獲得一束美麗的玫瑰花，及由伊麗莎白美容機(jī)構(gòu)提供的美容體驗(yàn)券一張。
5現(xiàn)場(chǎng)好禮送不停，凡參與活動(dòng)的每對(duì)情侶、夫妻，將獲得一張抽獎(jiǎng)券，有機(jī)會(huì)抽取大獎(jiǎng)。
6現(xiàn)場(chǎng)精彩互動(dòng)小游戲，為現(xiàn)場(chǎng)情侶、夫妻提供一次愛(ài)的體驗(yàn)，見(jiàn)證愛(ài)的默契。
7小提琴暖場(chǎng)，營(yíng)造溫馨浪漫氛圍。
五、活動(dòng)要素。
活動(dòng)時(shí)間：20__年8月23日。
活動(dòng)地點(diǎn)：__地產(chǎn)售樓部。
邀約人數(shù)：100人左右。
邀約對(duì)象：(情侶、夫妻)老客戶(hù)、潛在客戶(hù)、伊麗莎白vip客戶(hù)等。
活動(dòng)形式：健康美麗養(yǎng)生座談會(huì)+現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)+節(jié)日優(yōu)惠促銷(xiāo)。
六、活動(dòng)流程分解。
簽到：
1、來(lái)賓簽到，贈(zèng)送鮮花，領(lǐng)取資料2、走鵲橋，合影留念。
亮點(diǎn)1：走鵲橋，營(yíng)造溫咖啡馨浪漫的氛圍。
亮點(diǎn)2：小提琴暖場(chǎng)，用音樂(lè)渲染氣氛，增添節(jié)日元素茶水點(diǎn)心供應(yīng)。
2、水吧提供足夠數(shù)額的茶水點(diǎn)心，包括奶茶、咖啡、蒸餾水、汽水、曲奇餅等。
主持人開(kāi)場(chǎng)白：
2、小提琴表演，拉奏優(yōu)美、溫馨、扣人心弦的曲子，渲染氛圍第一輪抽獎(jiǎng)。
3、抽取三等獎(jiǎng)，調(diào)動(dòng)客戶(hù)的積極性，為健康美麗講座奠定感情基礎(chǔ)健康美麗座談會(huì)。
4、有伊麗莎白美容機(jī)構(gòu)講師主講，跟到場(chǎng)的來(lái)賓，尤其是女性講授健康美麗的秘訣。
互動(dòng)游戲：
1、心有靈犀大比拼互動(dòng)游戲。
2、肢體模仿秀。
抽獎(jiǎng)：
1、分一、二、三等獎(jiǎng)，各項(xiàng)獎(jiǎng)品待定。
2、第一輪抽出三等獎(jiǎng)，最后一輪抽獎(jiǎng)同時(shí)抽取一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)。
七、活動(dòng)預(yù)算。
八、活動(dòng)評(píng)估。
開(kāi)盤(pán)活動(dòng)方案策劃篇十一
對(duì)外傳達(dá)金坤房產(chǎn)開(kāi)盤(pán)典禮的信息、顯示本企業(yè)的雄厚實(shí)力。擴(kuò)大金坤房產(chǎn)的社會(huì)知名度與品牌美譽(yù)度，體現(xiàn)金坤房產(chǎn)的五大優(yōu)勢(shì)：公司的雄厚實(shí)力財(cái)力、“xxx第一拍”的資歷、極優(yōu)的地理位置、很大的升值空間和一流的戶(hù)型設(shè)計(jì)，展示公司美好發(fā)展前景，促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售。同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān)，樹(shù)立**房產(chǎn)積極良好的社會(huì)形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T(mén)、客戶(hù)的關(guān)系。
二、開(kāi)盤(pán)時(shí)間：11月28日(暫預(yù)定)。
三、活動(dòng)地點(diǎn)：**房產(chǎn)有限公司。
四、剪彩嘉賓：貴公司確定。
五、擬邀媒體：**電視臺(tái)、**廣告公司。
六、活動(dòng)方案。
(一)前期準(zhǔn)備。
1、到場(chǎng)嘉賓。
市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界知名人士、公司的關(guān)系客戶(hù)、各媒體。
2、購(gòu)買(mǎi)或制作一批有意義的禮品。
做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品、禮品袋(可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作)。
一是可以表達(dá)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的尊敬和謝意;二是可以起到宣傳作用和品牌效應(yīng)。
3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤(pán)和鮮花。
4、請(qǐng)柬的準(zhǔn)備。
提前印好請(qǐng)柬，非市內(nèi)來(lái)賓請(qǐng)柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發(fā)出，并確認(rèn)來(lái)否回執(zhí)。(請(qǐng)貴公司確認(rèn)、確定。)。
5、其他準(zhǔn)備工作。
提前3天向市氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。
落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
(二)開(kāi)盤(pán)前廣告發(fā)布。
在《**廣告》發(fā)布整版開(kāi)盤(pán)慶典活動(dòng)平面廣告，于活動(dòng)前2星期投放。在社區(qū)網(wǎng)站配合文字圖片報(bào)導(dǎo)。
(三)開(kāi)盤(pán)之日媒體報(bào)道。
開(kāi)盤(pán)當(dāng)天邀請(qǐng)市電視臺(tái)、平面及網(wǎng)絡(luò)媒體，以新聞報(bào)導(dǎo)、文字和圖片形式突出宣傳**房產(chǎn)的開(kāi)盤(pán)慶典。
七、開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。
1、現(xiàn)場(chǎng)布置。
售樓大廳：廳內(nèi)分接待區(qū)和服務(wù)區(qū)。正墻做形象墻介紹公司整體情況，頂部做射燈突出效果;前面設(shè)立弧形售樓咨詢(xún)服務(wù)臺(tái)，正墻右側(cè)做六個(gè)主推戶(hù)型的寫(xiě)真。中間立柱上懸掛簡(jiǎn)介彩旗或宣傳畫(huà)面。另擺設(shè)沙發(fā)、茶幾和樓盤(pán)簡(jiǎn)介資料。整體需體現(xiàn)出公司正規(guī)、有實(shí)力、有品位，給客戶(hù)帶來(lái)溫馨和諧的感受。(效果圖附后)。
會(huì)場(chǎng)布置：會(huì)場(chǎng)布置以實(shí)際效果為準(zhǔn)，按照不同區(qū)域不同劃分?，F(xiàn)場(chǎng)以售樓部為接待中心，配合媒體廣告宣傳，營(yíng)造良好的接待環(huán)境和現(xiàn)場(chǎng)氛圍。
主席臺(tái)區(qū)：也就是剪彩區(qū)，設(shè)在公司或樓盤(pán)門(mén)口。左側(cè)為貴賓致辭臺(tái)，右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺(tái)面鋪有紅色地毯，臺(tái)前及左右側(cè)有綠化盆景。
嘉賓區(qū)：可設(shè)在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。
簽到處：來(lái)賓簽到處設(shè)置在會(huì)場(chǎng)入口處。簽到處配禮儀小姐。
禮品發(fā)放處：簽到處的桌子也可作為禮品發(fā)放桌。
貴賓休息區(qū)：可設(shè)在**房產(chǎn)董事長(zhǎng)辦公室，配飲料、水果，擺放精美插花。
來(lái)賓休息區(qū)：可放在**房產(chǎn)售樓中心現(xiàn)場(chǎng)。
2、慶典剪彩儀式。
3、精彩舞獅表演。
4、樂(lè)隊(duì)歡奏、禮炮齊鳴。
八、現(xiàn)場(chǎng)布置。
1、彩虹門(mén)。
在**房產(chǎn)公司門(mén)口或樓盤(pán)入口處放置一座雙龍彩虹門(mén)，突出氣勢(shì);。
2、高空氣球。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)上空布置4個(gè)紅色高空氣球，下面懸掛祝賀開(kāi)盤(pán)的豎幅。
3、小氣球。
施放只高空小氫氣球，顯示對(duì)財(cái)富、人氣的上升與飛躍。
4、地毯。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)及舞臺(tái)鋪設(shè)紅地毯，意味紅紅火火，突出整體氛圍。
5、中國(guó)禮炮和彩花彈。
中國(guó)禮炮和彩花彈288枚，意味好運(yùn)連發(fā)。
6、盆景。
在慶典現(xiàn)場(chǎng)放置100盆盆景，增強(qiáng)效果。
7、舞獅。
在儀式過(guò)程中穿插舞獅表演，預(yù)示著**房產(chǎn)美好的發(fā)展前景。
8、禮儀小姐。
禮儀小姐8名，形象、氣質(zhì)出眾，在剪彩儀式時(shí)為嘉賓佩戴胸花，協(xié)助嘉賓剪彩，指引位置。
九、活動(dòng)程序(11月28日安排)。
禮儀小姐、主持人，陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)，準(zhǔn)備好各自工作。
9：30—9：50嘉賓陸續(xù)到場(chǎng)，兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領(lǐng)導(dǎo)佩戴胸花、嘉賓簽名、發(fā)放禮品，引至活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。
10：00—10：08主持人介紹領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，宣布**房產(chǎn)開(kāi)盤(pán)慶典正式開(kāi)始;。
10：10—10：25市領(lǐng)導(dǎo)致賀辭、**房產(chǎn)董事長(zhǎng)致辭;。
10：25主持人宣布剪彩儀式開(kāi)始;剪彩嘉賓、禮儀小姐上場(chǎng)。
10：28—10：40剪彩嘉賓站好位置，剪彩開(kāi)始;。
剪刀起，禮炮響，施放彩花彈，雄獅舞動(dòng)、樂(lè)隊(duì)歡奏;。
放飛氫氣球，活動(dòng)進(jìn)入高潮;。
10：45—10：50首位客戶(hù)簽約。
十、人員安排及整體預(yù)算。
十一、其它設(shè)備。
停車(chē)場(chǎng)的安排，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的安全及相關(guān)后勤保障。
開(kāi)盤(pán)活動(dòng)方案策劃篇十二
活動(dòng)目的（效果預(yù)期）：
1、建立品牌認(rèn)知度，讓購(gòu)房者簡(jiǎn)單選房。?
2、透過(guò)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)集中放量，將前期意向客戶(hù)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)力。?
3、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售氛圍的營(yíng)造，提高現(xiàn)場(chǎng)樓盤(pán)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，提高客戶(hù)成交比例。
4、迅速聚集人氣，在保證最大限度成交量的同時(shí)，透過(guò)細(xì)節(jié)把控、品牌形象展示，樹(shù)立客戶(hù)口碑。
5、項(xiàng)目的宣傳造勢(shì)，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，較大幅度的提升市場(chǎng)美譽(yù)度。為今后二期、三期的推廣、銷(xiāo)售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)簽約組織+氛圍布置物料準(zhǔn)備+外場(chǎng)演藝+明星活動(dòng)。
1、8：30-9：00領(lǐng)導(dǎo)嘉賓到場(chǎng)，由禮儀人員引領(lǐng)為其佩帶胸花，并引領(lǐng)至休息區(qū)休息。
2、9：00-9：05外場(chǎng)大鼓熱場(chǎng)，9點(diǎn)鑼鼓準(zhǔn)時(shí)響起，由禮儀人員將領(lǐng)導(dǎo)從休息區(qū)邀請(qǐng)至舞臺(tái)前嘉賓席就坐，準(zhǔn)備正式開(kāi)始。
3、9：05-9：10主持人致辭，開(kāi)場(chǎng)音樂(lè)響起，主持人上臺(tái)介紹活動(dòng)主題、資料，并簡(jiǎn)短對(duì)項(xiàng)目做介紹；而后依次介紹到場(chǎng)的公司領(lǐng)導(dǎo)。
4、9：10-9：15公司領(lǐng)導(dǎo)致辭，主持人邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)講話(huà)，由禮儀人員引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)及下場(chǎng)就坐。
5、9：15-9：25明星上場(chǎng)，主持人邀請(qǐng)明星出場(chǎng)、上臺(tái)致辭。后由禮儀人員引導(dǎo)下場(chǎng)就坐。
6、9：25-9：30剪彩儀式，主持人邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)以及明星為項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)剪彩，禮儀引導(dǎo)剪彩嘉賓上臺(tái)，由領(lǐng)導(dǎo)用剪刀剪斷花球之間的紅綢，與此同時(shí)，禮炮齊鳴，煙花四起。
7、9：30-9：35舞獅表演，舞獅上臺(tái)表演。
8、9：35-9：40點(diǎn)睛，納福，舞獅表演后，兩頭祥獅臥于舞臺(tái)中間，此時(shí)主持人邀請(qǐng)兩位領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)為祥獅點(diǎn)睛。祥獅點(diǎn)睛后，完成采青表演。并由這兩位領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)為其納福。（納福：當(dāng)祥獅在采到青后，從其嘴里將吐出由祝福文字的紅色條幅，這時(shí)由領(lǐng)導(dǎo)將該條幅從祥獅口中取下并展示與觀眾面前，納福結(jié)束）。
9、9：40-10：00明星現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，邀請(qǐng)明星與項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)上場(chǎng)。由項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)為明星贈(zèng)送禮品后退場(chǎng)。由主持人對(duì)其進(jìn)行訪談、并邀請(qǐng)3名觀眾上場(chǎng)與明星進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)游戲。并準(zhǔn)備宣紙與毛墨邀請(qǐng)其現(xiàn)場(chǎng)書(shū)法展示、為項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)書(shū)寫(xiě)文字。
10、10：00開(kāi)盤(pán)儀式結(jié)束，主持人宣布開(kāi)盤(pán)儀式結(jié)束、領(lǐng)導(dǎo)退場(chǎng)、明星進(jìn)入休息室內(nèi)休息。準(zhǔn)備植樹(shù)活動(dòng)?，F(xiàn)場(chǎng)選房正式開(kāi)始。
14、15：30背景音樂(lè)播放。
開(kāi)盤(pán)慶典。
策劃思路：強(qiáng)調(diào)氛圍、突出品位、提升檔次、有條不紊、圓滿(mǎn)成功。
本次開(kāi)盤(pán)其實(shí)就是針對(duì)前期意向客戶(hù)聚集能量的一次有效釋放，透過(guò)精心的現(xiàn)場(chǎng)布置與豐富的節(jié)目演出和互動(dòng)活動(dòng)，充分營(yíng)造當(dāng)天開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的氛圍。將潛在客戶(hù)群充分的挖掘出來(lái)，讓客戶(hù)更具信心，更滿(mǎn)意地購(gòu)買(mǎi)公園壹號(hào)的房子，使之到達(dá)最大化的成交量，為開(kāi)盤(pán)當(dāng)日以及今后的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃起到推波助瀾的作用。
活動(dòng)概述：
活動(dòng)主題：成都xxxxx一期開(kāi)盤(pán)活動(dòng)；活動(dòng)時(shí)間：x月x日。
參加人員：誠(chéng)意客戶(hù)及其他人員、公司領(lǐng)導(dǎo)及工作人員、各媒體記者、演藝嘉賓。
活動(dòng)形式：開(kāi)盤(pán)儀式、現(xiàn)場(chǎng)選房、助興演出、明星見(jiàn)面現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。
主辦：四川xxxx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司。
前期準(zhǔn)備工作。
為保證開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的有序開(kāi)展，在開(kāi)盤(pán)前一日，準(zhǔn)備工作務(wù)必完備，各種因素思考周全，以期到達(dá)最佳效果。以下相關(guān)設(shè)施需落實(shí)到位，對(duì)整個(gè)流程進(jìn)行完整性檢查。
1、整體工作以銷(xiāo)售開(kāi)盤(pán)當(dāng)天工作為重心，采取一個(gè)總指揮三條線(xiàn)路（三個(gè)區(qū)域）進(jìn)行分工協(xié)作的模式，其它管理及后勤人員進(jìn)行多方配合。
2、相關(guān)人人員邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓參加（包括市領(lǐng)導(dǎo)、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、建筑公司負(fù)責(zé)人、新聞媒體電視臺(tái)、日?qǐng)?bào)記者等)。
3、其他準(zhǔn)備工作，如領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿、主持人串聯(lián)詞導(dǎo)視系統(tǒng)、相關(guān)印刷品、水果等食物、桌椅擺放；認(rèn)購(gòu)區(qū)（銷(xiāo)售部擺放竹藤椅10套）選房等候區(qū)（擺放竹藤椅50套）休息區(qū)擺放竹藤椅500套、嘉賓席20套；在銷(xiāo)售部外、形象展示噴繪、餐臺(tái)、舞臺(tái)搭建、音響、噴繪、絎架、升空氣球；當(dāng)天用的鞭炮、彩煙、禮炮、紅花彩帶等用品；需與我公司提前交流，做到奠基儀式當(dāng)天分工有序。
4、挑選出適合本次活動(dòng)主持人，要求主持人形象好、經(jīng)驗(yàn)豐富、能hoid住全場(chǎng)且能說(shuō)會(huì)道，主持開(kāi)盤(pán)活動(dòng)儀式。
5、邀請(qǐng)警察及城管部門(mén)在開(kāi)盤(pán)當(dāng)天維持秩序；現(xiàn)場(chǎng)停車(chē)區(qū)提前劃分，方便客戶(hù)及嘉賓出入；了解當(dāng)天的天氣狀況，準(zhǔn)備雨具。
相關(guān)人員工作分工。
1、工作人員各就各位，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)到迎接貴賓，保證貴賓車(chē)隊(duì)行駛安全；禮儀小姐依次為嘉賓佩戴紅花。
2、物業(yè)、財(cái)務(wù)、銷(xiāo)售、管理、配合等各人員按照各自分工崗位到位；三大分工區(qū)域人員到位的檢查，以及總體指揮系統(tǒng)的檢查；各崗位人員熟悉操作本崗流程，等待開(kāi)盤(pán)。停車(chē)場(chǎng)區(qū)域保安組織客戶(hù)停車(chē)，由指定停車(chē)區(qū)開(kāi)始沿公路輔道停放汽車(chē)。
3、舉行開(kāi)盤(pán)儀式，由公司領(lǐng)導(dǎo)致辭剪彩。在其等待區(qū)域?qū)才乓幌盗谢顒?dòng)以供等待客戶(hù)打發(fā)時(shí)光。
4、開(kāi)始按流程進(jìn)行客戶(hù)選房，客戶(hù)在等候區(qū)等待時(shí)，安排工作人員提醒客戶(hù)準(zhǔn)備前期的vip卡、入會(huì)費(fèi)收據(jù)、身份證原件等資料。
5、外場(chǎng)工作人員負(fù)責(zé)升空氣球的維護(hù)、所有導(dǎo)視系統(tǒng)的維護(hù)，負(fù)責(zé)外場(chǎng)的督導(dǎo)及協(xié)調(diào)、內(nèi)場(chǎng)的秩序及清潔。在外圍區(qū)域服務(wù)中，在干果擺臺(tái)處擺放干果、飲料等。（隨時(shí)注意食品存量，不足時(shí)應(yīng)及時(shí)補(bǔ)充。）。
6、演藝明星接待、安排見(jiàn)面會(huì)及現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)。
7、午餐發(fā)放及活動(dòng)流程跟進(jìn)，在發(fā)放過(guò)程中，由保安協(xié)同向現(xiàn)場(chǎng)參觀客戶(hù)進(jìn)行發(fā)放，注意秩序的維護(hù)。預(yù)留工作人員的午餐，并向各個(gè)崗位的工作人員發(fā)放，工作人員可進(jìn)行輪流用午餐。根據(jù)天氣狀況，若下雨，需向客戶(hù)發(fā)放雨傘。同時(shí)活動(dòng)出口處擺放收集箱，向離開(kāi)的客戶(hù)收回傘。
促銷(xiāo)活動(dòng)優(yōu)惠政策。
用折扣優(yōu)惠和禮品派送充分引爆市場(chǎng)，在充分消化客戶(hù)的前提下，運(yùn)用價(jià)格策略于實(shí)行價(jià)格上漲，實(shí)為有升暗降，以促進(jìn)銷(xiāo)售。為使客戶(hù)更加滿(mǎn)意，讓開(kāi)盤(pán)順工作利進(jìn)行，優(yōu)惠細(xì)則如下。
開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠活動(dòng)。
1、針對(duì)前期已排號(hào)認(rèn)籌客戶(hù)：給于按揭2%、一次性付款4%的優(yōu)惠政策。
2、未排號(hào)客戶(hù)(新客戶(hù))：按揭優(yōu)惠1%、一次性付款3%的優(yōu)惠政策。
3、對(duì)于排號(hào)前三十名到場(chǎng)簽合同的客戶(hù)無(wú)論其付款方式均給于3%的優(yōu)惠。
4、老客戶(hù)帶新客戶(hù)送老客戶(hù)一年物管費(fèi);一次性付款的客戶(hù)無(wú)論是否排號(hào)均送電動(dòng)車(chē)一輛。
5、售房現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展抓金幣活動(dòng)，所抓金幣總面值能夠直接充抵房款。抓金幣活動(dòng)僅限購(gòu)買(mǎi)三房客戶(hù)，每戶(hù)限抓兩次）。
開(kāi)盤(pán)活動(dòng)方案策劃篇十三
二、活動(dòng)地點(diǎn)。
火洲國(guó)際商貿(mào)城售樓中心。
強(qiáng)調(diào)氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿(mǎn)成功。
1）通過(guò)開(kāi)盤(pán)當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場(chǎng)的包裝和慶典活動(dòng)，給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項(xiàng)目的開(kāi)盤(pán)盛典。
2）通過(guò)售房部現(xiàn)場(chǎng)的`包裝和茶水供應(yīng)，工作人員的細(xì)微服務(wù)來(lái)突出表現(xiàn)項(xiàng)目的品位和檔次，讓到來(lái)的客戶(hù)都能從現(xiàn)場(chǎng)感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。
3）通過(guò)合理的區(qū)域劃分，有效的活動(dòng)流程安排，現(xiàn)場(chǎng)工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對(duì)客戶(hù)關(guān)于“選鋪、購(gòu)鋪流程”的講解和傳達(dá)，有條不紊地對(duì)開(kāi)盤(pán)當(dāng)天的現(xiàn)場(chǎng)人流人群進(jìn)行有效合理的控制，以使整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)感覺(jué)有次序、有層次，整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)有條不紊。
1）現(xiàn)場(chǎng)布置。
a、在售樓部根據(jù)場(chǎng)地尺寸搭建半米高上下舞臺(tái)一個(gè)，后設(shè)背景板，舞臺(tái)兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個(gè)用鮮花包扎的講臺(tái)，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用，整個(gè)舞臺(tái)主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。
b、售樓部入口處設(shè)彩虹門(mén)一個(gè)，鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門(mén)，舞臺(tái)下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設(shè)紅色地毯，售樓部前廣場(chǎng)設(shè)空飄若干。
六、房地產(chǎn)活動(dòng)流程安排。
（舉例）開(kāi)盤(pán)典禮開(kāi)始時(shí)間：xxxx年x月xx日上午10：30時(shí)。
8：30所有現(xiàn)場(chǎng)外包裝工作完成。
9：00所有物品歸位完畢。
9：30所有現(xiàn)場(chǎng)工作人員到位。