方案的成功與否往往關鍵取決于方案制定者的智慧和決策能力。方案的落地需要有明確的責任分工和任務分配,以確保各項工作有序推進。接下來,我們將展示幾個成功的方案實施案例,以供大家借鑒和參考。
超市元宵節(jié)營銷策劃方案篇一
二、活動主題。
三、活動口號。
相會在元宵、又到元宵佳節(jié)時、共度元宵良辰美景、大紅燈籠高高掛、紅紅火火過元宵。
四、活動節(jié)日分析。
1、元宵節(jié)是中國傳統(tǒng)節(jié)日,傳統(tǒng)的活動項目有吃湯圓、賞花燈、猜字謎等,蘊涵著團圓甜蜜吉祥幸福的內涵,因此商家的促銷可重點圍繞跟元宵有關的食品、商品展開促銷。同時借助煙花爆竹、舞師舞龍、大紅燈籠高高掛、猜字謎等傳統(tǒng)活動來助興,營造出元宵節(jié)熱鬧的氣氛。
2、春節(jié)一過,春節(jié)服裝即將上市,對于學生來說,新的一學期也將開始,因此元宵節(jié)促銷還可圍繞服裝、學生用品等展開促銷。
五、活動內容。
(一)團團圓圓過元宵美味湯圓大聯(lián)展。
開辟湯圓食品專柜,包括各種品牌湯圓:如龍鳳湯圓系列、思念湯圓系列、三全凌系列、佑康系列??谖队邪藢毠省⒑谥ヂ?、麻蓉花生、玫瑰豆沙、山楂、五仁、花生芝麻、無糖、米酒等。
(二)元宵小吃一條街。
在大商場和大型超市門口開設小吃一條街,開設十個左右攤位,包括湯圓、冰糖葫蘆、臭豆腐、炸香腸、羊肉串、里脊肉等,現(xiàn)場制作,購物滿100元贈即送價值10元小吃券,滿200元送20元,以此類推,多買多送,超市限單張小票。
活動說明。
1、元宵節(jié)除了逛街賞燈玩樂外,吃喝也是必不可缺少的,在購物之余,吃上一些香噴噴的小吃對顧客來說必定是一個極大的誘惑。
2、在現(xiàn)場設立一服務處,顧客憑購物小票到服務處領取小吃券,顧客憑小吃券即可到攤位上購買小吃。
3、小吃券不可兌換現(xiàn)金,也不設找兌。
4、小吃制作必須注意衛(wèi)生,要采取一定措施避免油煙污染及灰塵影響,同時要預防自然風雨的影響。
5、小吃攤位設置:除了把一些商家已經有的小吃搬到現(xiàn)場外,還可以邀請一些地方名小吃店到現(xiàn)場制作售賣。
6、除了用小吃券消費外,顧客也可用現(xiàn)金購買,必須在現(xiàn)場明碼標出小吃價格,讓顧客一目了然。
(三)良辰美景共賞元宵游園齊樂(驚夢)。
開辟一元宵游樂區(qū),搭成葡萄架形式,懸掛各式燈籠,內含各種字謎,無論是否購物,均可參與猜謎,凡猜中即有獎品,獎品為精美小禮物或購物券,價值根據(jù)各字謎難易程度確定,獎品可直接標在燈籠上,一般獎品價值為10元以下。
同時游樂區(qū)內可增設套圈、一些民間雜技表演等活動。
套圈:購物滿100元即可參加套圈一次,每次十個圈,套中了即可拿走所圈住之物。圈中物品根據(jù)價值大小來進行遠近距離拜訪。物品總體價值設置可根據(jù)滿多少的定額來確定,滿多少的定額越高,禮品價值也可相對提高。一般而言,物品價值不可過高,一是防止高價值物品損壞,二是滿多少定額降低是相對提高顧客參與人數(shù)。顧客也可自己出錢套圈。
民間雜技表演:邀請一些民間團體表演舞師舞龍、耍猴等雜技表演,增加元宵節(jié)熱鬧氣氛。
注:游園布置必須精美,注意維持活動現(xiàn)場秩序。游園活動的開始和結束可以以爆竹鳴號。
超市購物滿88元,即贈送湯圓一袋,或小燈籠一個,價值5元左右。
超市元宵節(jié)營銷策劃方案篇二
二、活動節(jié)日分析:
1、元宵節(jié)是中國傳統(tǒng)節(jié)日,傳統(tǒng)的活動項目有吃湯圓、賞花燈、猜字謎等,蘊涵著團圓甜蜜吉祥幸福的內涵,因此我們的促銷活動重點圍繞跟元宵有關的商品展開促銷。同時借助煙花爆竹、大紅燈籠高高掛、猜字謎等傳統(tǒng)活動來助興,營造出元宵節(jié)熱鬧的氣氛,回升消費熱情。
2、同時春節(jié)一過,春節(jié)服裝即將上市,對于學生來說,新的一學期也將開始,因此元宵節(jié)促銷還可圍繞服裝、學生用品等展開促銷。
三、活動目的:
春節(jié)過后,顧客消費熱情下調。元宵節(jié)是春節(jié)過后的第一個節(jié)日,因此,充分利用節(jié)日的熱鬧、喜慶和團圓氣氛來刺激和誘導顧客消費,回升消費熱情,提高總體的銷售額。
另外,通過各種新穎、有效的促銷活動來鞏固原有顧客、挖掘和培養(yǎng)新消費群體,提升公司知名度和美譽度。
四、活動主題:
1、火樹銀花不夜天共度元宵享團圓。
2、猜謎語歡樂中獎。
3、良辰美景共賞元宵齊樂園。
五、活動對象:
元宵佳品、糖果、生鮮蔬果類食品。
六、活動內容:
(一).購物贈湯圓。
凡于活動期間一次性購物滿58元的顧客,憑電腦小票可到服務中心領取大年湯圓1袋(價值3.9元);同理,購物滿98元,憑電腦小票可到服務中心領取湯圓2袋(價值7.8元)。每天限送500份。
注:憑當日單張小票領取,小票金額不可累加。
(二)、猜謎語歡樂中獎。
把超市布置成元宵游樂區(qū),懸掛燈籠,在全賣場的每個角落都張貼謎語條,無論是否購物,均可參與猜謎,凡猜中即有獎品,獎品為精美禮物。
(三)良辰美景共賞元宵齊樂園。
2月6日晚7點30分鐘在外場開辟游樂區(qū),在游樂區(qū)大舞臺內增設套圈活動和一些表演等活動來吸引人氣。
套圈:購物滿100元即可參加套圈一次,每次十個圈,套中了即可拿走所圈住之物。圈中物品根據(jù)價值大小來進行遠近距離拜訪。物品總體價值設置可根據(jù)滿多少的定額來確定,滿多少的定額越高,禮品價值也可相對提高。
七、活動籌備時間安排:。
1、1月25日特價商品資料匯總,預定出上郵報的商品;
2、1月25日各部門的活動計劃書上交店長辦;
3、1月29日郵報商品下午開始照相;
4、1月30日郵報定稿。
6、2月1日郵報到店上;
7、2月2日至3日開始郵報全面發(fā)放;
8、2月1日至3日所有特價pop寫好;
9、2月3日賣場氣氛、pop布置完成;
八、廣告宣傳:
為保證活動的持續(xù)性和工作責任到每個人,特制定以下要求:氣氛設置:外場氣氛,內場氣氛,銷售氣氛。播音氣氛。陳列氣氛。pop書寫。
(一)、dm郵報:單張16k,10000份*0.18=1800元。2月1日下午dm郵報到店。
1、郵報發(fā)放計劃:(發(fā)郵報的重點在各大生活小區(qū)和居民住宅及城中村,要盡量貼近百姓生活)。
2、賣場內留:1000份(收銀、總臺)。
(二)、場內不間斷的播音;
播音內容就是活動內容。
(三)橫幅制作。
1、橫幅兩條:火樹銀花不夜天共度元宵享團圓。
良辰美景共賞元宵齊樂園。
2、噴繪:兩塊。
(四)、內場氣氛pop和吊排設計:原來的不動。
準備工作:
備足貨源,搞好湯圓的商品陳列,店內海報、pop的書寫等。
九、費用預算。
初步估計費用為元,明細如下:
促銷活動費用預算表。
活動簡介:20xx年2月活動活動時間:20xx年2月4日至2月12日。
十、人員安排。
1、唐光杰:負責活動前各項準備工作及郵報制作及進展情況跟蹤;負責超市區(qū)商品的到位和整個促銷活動的運營安排,負責生鮮的各項運營進展情況的督促。負責整體人員調配,主要特價商品貨量的控制、各部門和各類人員及各項活動的綜合監(jiān)督檢查。發(fā)現(xiàn)問題及時作出整改決策。
4、徐志玉、王彩云:負責收銀線的零錢兌換和接待顧客的投訴和處理。
5、唐光杰、呂濤:負責活動前政策資源的談判、落實、跟蹤,配合賣場確認主打商品;貨源的最終到位時間為:2月3日。
6、王麗:負責整個外場禮品準備工作和發(fā)放,禮品借出時候和回收時候收貨部和防損部必須參加點貨,營業(yè)結束時收貨要向防損部報告等防損部人員到場才能清點數(shù)量后拉到指定的倉庫。嚴禁在無防損部人員參與的情況下就出入貨品,否則后果自負。
7、張文輝、唐光杰:負責在1月31日將郵報發(fā)放方案做好交店辦審核,2月1日人員培訓到位,活動中各人力調配方案,于2月3日晚整個郵報發(fā)放的宣傳工作全面結束。唐光杰負責全店耗材購進的敦促和統(tǒng)計工作。遇到無法解決的問題要及時向店長辦報告。
8、王洪富、王彩云:負責活動前的電子設備和收銀系統(tǒng)的檢查工作,商品資料的變價工作。特價商品資料的建立和檢查工作。應急收銀通道和臨時收銀點的計劃和設置。2月3日對總臺,收銀人員的活動培訓,服務培訓,注意事項等培訓工作。各種收銀耗材的準備。
9、華紹云:作好全場人員的紀律監(jiān)督工作和需要人力支援的各部門抽調出來的人員的協(xié)調工作。發(fā)現(xiàn)問題及時向店長辦報告。
10、楊翠蘭:作好整個生鮮部活動安排,于2月2日之前將活動期間的人員排班表交店長辦審核,搶購堆頭及搶購區(qū)域的秩序維護和需要人力支援的申請和協(xié)調要事前與人事部作好溝通。定出具體的人員和時間。
10、王麗、呂濤、楊翠蘭:負責你們所管區(qū)域和所管部門的一切工作:包括活動前的市場調查,活動計劃的纂寫,特價資料的收集匯總,擬訂出上郵報的商品、活動期間的人員安排等等。做到重點特價推頭和重點促銷區(qū)有專人負責推銷,并且有銷售量的評估和陳列效果的分析,以便于我們把下次活動做得更有效果。十一、活動頭天應檢查的項目:
5、場內搶購活動,活動的主持人是否培訓到位?參與的人數(shù)和時間是否確定?(生鮮搶購時需要的人由楊翠蘭提前向人事部要好)。
6、在活動期間,柜組長以上的所有管理人員的手機要24小時開起(雖然我們不能報話費,但我們也要盡量的做到口頭上的交代和要求,要讓我們大家盡量多一些理解,少一分的埋怨),要保證隨時找得到人,手機電池要沖好。
全店耗材備齊了沒有?(陸燕負責);
(所有的工作安排布置好了、各部門人員的分工明確之后,敬請大家在想一下還有哪些困難或疑惑的地方,提出來再進行討論解決。以后我們的每一次活動前的安全大檢查,由防損部華紹云負責)。
十二、活動效果評估:(負責部門:店長辦公室)。
活動結束后,各部門人員應對次此活動的效果進行調查、測定,讓我們的員工對此次活動進行評價,包括對本次活動的方式方法、贈品的選擇、促銷人員的總體評價及活動的成功與不足之處。并對照我們預先設定的目標檢查完成了哪些?分析實現(xiàn)目標與未達成目標的原因,在會上充分討論,為以后的促銷活動積累經驗。最后由店長辦公室作出活動效果評估分析報告。
店長辦公室。
20xx年1月20日。
超市元宵節(jié)營銷策劃方案篇三
1、策動好又多的品牌競爭力與影響力。
2、樹立好又多購物廣場在業(yè)界的性、權威性地位。
3、展示好又多的新穎獨特的文化魅力。
立足都勻,放眼全國,閉門造車、酒香不怕巷子深的時代已經過去,只有將自己展示出去,打造屬于企業(yè)自身的知名度,讓群眾明白企業(yè)的所作所為,才能為大眾所接受。宣傳自身,也就成為當下企業(yè)必不可少的一種營銷手段。作為一個好的合作伙伴,黔南電視臺準備為好又多購物廣場做360度的服務,同好又多人一起為好又多購物廣場設計和共同創(chuàng)造一個美好的未來,樹立成都勻零售業(yè)獨一無二的典范?;诨ハ嘈湃?、互相協(xié)助的共識,一個好的契機與平臺展現(xiàn)在彼此面前,我們將以重裝慶典之事件為棧道,暗渡提升“好又多”品牌之陳倉。
作為一個超市,人脈和地緣是主要優(yōu)勢,即“天時、地利、人和”的概念。對于現(xiàn)在的零售業(yè)來說,中國的消費者是不忠誠的,是“唯利是圖”的。那我們用什么來留住消費者的心呢?最有效的途徑就是建立品牌通道。品牌的塑造其核心內容超不出獨特的企業(yè)文化和企業(yè)經營理念,有了這種內涵的延伸,品牌才會與眾不同?;谶@種認知,我們便把好又多購物廣場的重裝慶典作為一個營銷手段加以利用,以達到迅速提升品牌,擴大影響力與知名度。
活動方案:
1、金點子行動
超市經營追求人氣的聚集,追求消費者對超市產生親近感。因此,本活動應以消費者為中心,充分圍繞消費者做文章,盡可能與消費者有效溝通、交流,讓消費者通過各種途徑積極參與到活動中來,以此來增加好又多購物廣場的親和力。慶典之前我們就落實開展該項活動,利用電視媒體等手段告知消費者,讓消費者將其在超市購物時的切身體會和真實感受或對超市經營的好點子與我們溝通(短信、電話、或郵件),經過評審評出金點子、銀點子、銅點子。即有機會獲取超值禮品。
2、同生緣
重裝慶典日當天,凡生日為月日的消費者,憑身份證即可免費獲贈會員卡一張、禮品(蛋糕)一份。凡20xx年xx月xx日出生的嬰兒,由好又多購物廣場贈送厚禮一份,并授予“終身榮譽顧客”稱號,并授予相關證書?!敖K身榮譽顧客”在好又多購物廣場消費時評證書均可享受打折優(yōu)惠。
3、瘋狂購物日,好禮送不斷
慶典日前后幾天內(具體時間由好又多決定),凡在好又多購物廣場消費達到68元以上,即可評小票參與幸運大抽獎,抽取獎券一張,消費滿168,可有兩次抽獎機會,每消費上升100元,相應多獲取一次抽獎機會。
獎品設置:
一等獎:2名大家電或超值大禮包(價值500元以上)
二等獎:4名小家電或禮包(價值200元到500元)
三等獎:4名禮包(價值50到200元)
紀念獎:若干
4、開業(yè)剪彩活動
新店新氣象,慶典當天,邀請都勻市相關部門領導進行剪彩活動,剪彩活動熱熱鬧鬧,轟轟烈烈,既能給企業(yè)自身帶來喜悅,又能令人產生吉祥如意之感。最主要剪彩可借自己的活動良機,向社會各界通報自己的“強勢回歸”,以吸引社會各界人士對企業(yè)的關注。
5、好又多百姓才藝大舞臺
該項活動為此次系列活動的重點,暫擬定于都勻市人民廣場舉行,人民廣場為都勻市廣大市民休閑娛樂的聚集場地,人流量大,駐足觀看的群眾數(shù)量巨大。慶典當天,在人民廣場開設屬于老百姓自己的舞臺。
參與人員:參與人員不分年齡、不分性別,只要有才藝絕活就可參加,個人、團體均可。
活動形式:唱歌、舞蹈、樂器、絕活等,形式不限。上臺就有機會獲得好又多購物廣場購物券一張(具體獎品由好又多購物廣場決定),面值不等,臺上表演時間越長,面值越高,活動時間大約為兩個小時。
活動規(guī)則:參與人獲得獎品價值的高低取決于參與人在臺上的表演時間,表演時間由評委決定,時間越長,獲得獎品價值越高,表演時間沒有超過40秒的獲紙巾一包等價值不高的.鼓勵獎。獎品可在超市內尋求贊助。
報名地點:好又多超市服務臺換購處
活動前期準備:
1、時間:
2、地點:都勻市人民廣場(暫定)
3、音響、舞美
音響、舞美將邀請市歌舞團進行指導,力求奉獻一場有水平有特色的活動。
活動前期準備時間安排
略
活動期間,我們將以電視媒體這一主流媒體進行全方位宣傳報道。黔南電視臺《12在線》和《綜藝大看臺》兩大老牌欄目將強強聯(lián)手、通力合作,以此打造屬于都勻市人民和好又多購物廣場的盛大節(jié)日。
1、金點子行動、同生緣、瘋狂購物日,好禮送不斷、開業(yè)剪彩活動中,黔南電視臺王牌欄目《12在線》將會進行前期宣傳和對活動內容進行新聞報道或視頻錄制。
2、“好又多百姓才藝大舞臺”的活動中,黔南電視臺收視率的《12在線》欄目將以新聞的形式對活動進行前期宣傳,為活動的宣傳添一把火?;顒又校想娨暸_將提供專業(yè)的攝像團隊進行錄制,活動結束后將進行包裝后重播,并制作影像光盤贈送作資料保存。
活動預計效果:通過此次活動的開辦,大大提高好又多購物廣場在人民大眾心目中的形象和品位,獲得硬廣告不能達到的效果。從商致富以為民用,特別是好又多百姓才藝大舞臺,其一,使人民大眾的精神文化生活得以滿足,當今社會,大眾所追求的不僅僅是物質上的滿足,更多是精神上享受,這一活動的開展,更多的是給人們一個展示自我的平臺,也就帶來來企業(yè)在當?shù)氐闹?,這就不是硬廣告能帶來宣傳效果。最為典型的例子就是紅花郎酒這一品牌,牢牢抓住春晚這一臺中國人最為豐盛的文化大餐,最終使之深入人心;其二,提高企業(yè)形象和品位,良好的企業(yè)形象,不僅可以擴大企業(yè)的知名度,增加消費者的好感和信心,還可以得到消費者的信賴,為企業(yè)的商品和服務營造出一種良好的消費心理。總而言之,活動的開展肯定會給企業(yè)帶來形象和品位的急劇提升以及大的宣傳效果,給企業(yè)帶來化的效益。
超市元宵節(jié)營銷策劃方案篇四
xxxx年xx月xx日—xx月xx日(歷時14天)。
喜迎新春便宜購年貨。
臘八。
1、臘八簡介:
臘月最重大的節(jié)日,是十二月初八,古代稱為"臘日",俗稱"臘八節(jié)"。從先秦起,臘八節(jié)都是用來祭祀祖先和神靈,祈求豐收和吉祥。據(jù)說,佛教創(chuàng)始人釋迦牟尼的成道之日也在十二月初八,因此臘八也是佛教徒的節(jié)日,稱為"佛成道節(jié)"。
臘八這一天有吃臘八粥的習俗,臘八粥也叫"七寶五味粥"。我國喝臘八粥的的歷史,已有一千多年。最早開始于宋代。每逢臘八這一天,不論是朝廷、官府、寺院還是黎民百姓家都要做臘八粥。到了清朝,喝臘八粥的風俗更是盛行。在宮廷,皇帝、皇后、皇子等都要向文武大臣、侍從宮女賜臘八粥,并向各個寺院發(fā)放米、果等供僧侶食用。在民間,家家戶戶也要做臘八粥,祭祀祖先;同時,合家團聚在一起食用,饋贈親朋好友。
1、食品:45種商品(其中驚爆商品4個(大分類商品各一種),會員商品7個);
(兒童食品、保健品禮盒、酒水、飲料等)
2、百貨:30種商品(其中驚爆商品3個(大分類商品各一種),會員商品4個);
3、洗化:25種商品(其中驚爆商品3個(大分類商品各一種),會員商品4個);
4、生鮮:30種商品(其中驚爆商品4個(大分類商品各一種));
(各類蔬菜、水果、肉制品、水產、南北干貨等)
5、會員專享專欄:15種商品(選擇單值高的禮品類商品);
6、每日特價專欄:14種商品(選擇日常必需品)。
注:每日特價(自營每日各限1—2個驚爆價),會員專欄(自營品20種)屬于常規(guī)促銷欄目。
1、12月26日臘八節(jié)當天,凡在我超市購物的顧客朋友,均獲贈精美禮品一份。(數(shù)量有限,送完為止)(各店自定獎品)
2、便宜購年貨歡樂齊分享。
活動期間,凡當天在我超市一次性購物38元以上的顧客朋友,憑購物小票可到服務臺參加抽獎活動,抽到即拿。獎品豐富,趕快行動!(單張小票限一次)(各店自定獎品)
3、新年全家福榮盛送大禮。
活動期間,凡當天在我超市一次性購物68元以上的顧客朋友,憑購物小票可到服務臺登記參加“88購物券”抽獎活動。
活動方式:2月16日早上10點,我們將在參加抽獎的顧客中抽出10名顧客,將得到榮盛超市為您提供的價值88元的“榮盛超市購物券”一張。
注:以上三項活動不可同時參加。
a、堆頭陳列原則上只陳列單一商品,最多不大于2個單品,并且豐滿;
b、端架陳列原則上只陳列單一商品,最多不大于2個單品;
d、給顧客留足充裕的購物空間。
1、制做“年貨一條街”吊牌掛在主通道上;
2、制做獎箱一個。
超市元宵節(jié)營銷策劃方案篇五
借xx這一良好商機,通過有計劃的促銷活動,吸引人流,提高全店的銷售額,增強本超市的美譽度,在消費者心目中樹立“平價實惠“的形象。
20xx年xx月xx日——x月x日,總計一周時間。
“歡天喜地賀xx,明禮守信待親友”。
(一)購物有“禮”
主要內容:凡于x月x日—x月x日在本超市購物,并且購物金額達200元的前10名顧客,憑購物小票至客服總臺,免費領取5kg大米一袋。每張小票限領一袋,每日10袋送完即止。
(二)執(zhí)行要點
1、不管采取何種宣傳方式進行宣傳,都須注明“每張小票限領一袋,每日10袋送完即止,”否則極易引起客訴。
2、贈品發(fā)放處另設,要注意:耐心和禮貌。
(三)喜從天降
主要內容:凡于x月x日至x月x日,在本超市購物的顧客,都有機會免費獲得所購商品。在此五天內,本超市將在每天的早、中、晚,不定時舉辦兩次“喜從天降”活動。在活動開始時,當時每個收銀臺前的第一位顧客,即為參賽者,只要抽出的'乒乓球上顯示的是您所在的收銀臺號,那么您就是當次活動的幸運兒,就會體會到一份“喜從天降”的喜悅。
(四)執(zhí)行要點
此活動所需道具為:
1、乒乓球。
2、抽獎箱一個。(可用商品包裝箱,但不要太大,箱子須密封,在箱頂上要開一小洞,大小以能剛剛伸進一只成人手,同時基本無縫隙為宜)
3、電動小喇叭一個。
在此活動開始時,有簽單權(購物免費)的負責人需在場。
此活動操作過程為:
1、廣播通知開始活動。
2、所有收銀員停止收銀動作。
3、主持人簡單介紹游戲規(guī)則。
4、邀請一名顧客協(xié)助抽獎。
5、主持人宣布中獎收銀臺號后。
6、主持人宣布中獎者所購商品金額后。
7、中獎顧客發(fā)言。
8、宣布活動結束。
(五)我為特價狂
一)主要內容:
為了回報廣大本地人民對我超市一直以來的惠顧,本超市將在x月x日—x月x日,推出為期7天的“我為特價狂”這一促銷活動。屆時將會有眾多生鮮、食品、百貨類的促銷商品供您選購,我們將期待著您的再次光臨。詳情見傳單或超市海報,本次活動為期7日,到期即恢復原價。
1、執(zhí)行要點:
此活動是元旦促銷計劃中最重要的一項活動,這7天的銷售目標是否能達到,此活動是關鍵,因而采購人員應立即與供應商進行談判,確保挑選出力度最大的促銷商品。
2、夢想成真
二)主要內容:
在這個辭舊迎新的時刻,有很多的夢想都希望能在今年實現(xiàn)。只要您20xx年xx月xx日至x月x日在本超市購物,并且購物金額在50元以上,您就有資格參加此項活動。請持收銀小票至客服總臺換取抽獎券,并將抽獎券副聯(lián)投至抽獎箱中。本超市將于x月x日晚上八點鐘在超市門口公開抽獎。(具體詳情見超市海報)
1、執(zhí)行要點:
提供一份此活動的抽獎方案供參考:
一等獎微波爐一臺(兩名)。
二等獎家用櫥具一套(六名)。
三等獎手套或者帽子一份(十名)。
紀念獎紀念品100份。
注:紀念品要求供應商提供。
2、此活動需用道具:
(1)抽獎箱一個。
(2)抽獎券若干張,抽獎券須有正、副券,正、副券上須有相同號碼。
注意事項:
(1)此活動期間,前臺要做好登記,登記內容是顧客姓名、地址、性別、購物金額、獎券號碼;以方便核對。
(2)此活動具體方案要在超市入口顯著位置以海報形式告知顧客。
(3)如果超市入口附近方便的話,可將獎品的實物顯著陳列出來;如果有困難,最好也將獎品的圖片陳列出來。
(4)在活動開始后,店內廣播需以每半小時一次的頻率將信息告知顧客。
(5)公開抽獎最好邀請公證處派人現(xiàn)場公證;并邀請現(xiàn)場顧客協(xié)助抽獎;最后中獎名單出來后,最好把中獎顧客(一等獎、二等獎)名單在本地電視臺上公布,以提高今后類似活動的可信度。
超市元宵節(jié)營銷策劃方案篇六
二、活動時間。
20__年x月x日(農歷正月十五)晚6:00。
三、活動地點。
娛樂室及籃球場。
四、活動準備。
1、x月x日前,各車間文員負責收集各種燈謎,總數(shù)量400條,負責人:__。
2、場地布置:x月x日上午,懸掛好元宵節(jié)燈籠;下午下班前在娛樂室房頂拉上紅絲帶,將燈謎吊在上面;活動期間播放節(jié)日音樂,渲染氣氛,負責人:__。
3、x月x日晚,娛樂室組織猜謎活動,謎底核對、獎品發(fā)放及宣傳拍攝等,負責人:x。
4、x月x日晚,籃球場組織趣味小游戲,游戲積分兌換、禮品發(fā)放及宣傳拍攝等,負責人:x。
5、保衛(wèi)科負責維持活動期間的秩序,負責人:__。
請以上負責人于3月5號前至少開會三次討論各負責事項的準備情況及進度,總負責人三月2號將具體活動流程交于部門經理處。
五、活動規(guī)則。
1、猜謎活動,必須是現(xiàn)場猜謎,不得將謎面揭下帶走。
2、每個猜謎者猜一個燈謎,必須先到指定兌獎處核對謎底,確認無誤后,由巡視人員取下謎面交兌獎處,猜謎者進行登記,填寫所猜中謎面題號、謎底、本人姓名、部門或車間之后,方可領取獎品。
3、猜對一條謎語兌換一份獎品。為了讓更多的員工參與活動,每人次限猜一條。(待討論)。
4、謎語共400條:
第1-100條燈謎到一號兌獎桌核對答案,第101-200條燈謎到二號兌獎桌核對答案,第201-300條燈謎到三號兌獎桌核對答案,第,301-400條燈謎到四號兌獎桌核對答案。
6、獎項設置:
燈謎活動共設置獎品200份,猜對一條謎語獲得抽獎一次,抽獎成功則兌換一份獎品,獎品兌完,活動結束。(抽獎內容按照獎品來設定)。
游戲活動共設置禮品30份,禮品擺放在禮品桌,并用積分標識,累積一定積分可換取想要的禮品,禮品發(fā)完,則活動結束。
六、活動注意事項。
1、猜謎要有秩序,不能大聲喧嘩。
2、謎底猜出后,員工只需把謎面題號記住,到指定兌獎處核對答案,不能將謎面取下。猜題成功,則在謎面處做出標記。
3、對答案要排隊守秩序,違反者取消猜謎資格。
4、游戲環(huán)節(jié)盡情的玩耍。
七、活動費用預算。
1、元宵小燈籠20只。
2、紅絲帶兩盤。
3、獎品200份。
4、禮品30份,x元(可申請公司產品)。
合計費用:約x元左右。
超市元宵節(jié)營銷策劃方案篇七
在做方案之前,我們可以把前來購物人群按購物的目的性分為三大類:
第一類:普通百姓家庭為儲備年貨而進行的較大金額的購物。
消費高峰從x月x開始到x月x。一般消費金額在50、100或200不等,所購商品主要是柴米油鹽和特色年貨,那么針對這類人群一定要在采購上下大功夫把一些相對實惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來,這樣在宣傳環(huán)節(jié)可以把這些做為主推產品,吸引顧客前來購買。企劃方案可以從提高客單價入手,以100為單位進行操作,從而達到提高銷售的目的。當然為了突出春節(jié)的喜慶氣氛,活動可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象。
第二類:普通百姓家庭為走親訪友而準備的煙酒副食類禮品。
消費高峰應在x月x之前。因為走親訪友一般會帶至少兩樣禮品,我們可以考慮捆綁銷售的方案,但是根據(jù)以往的經驗,要捆綁銷售的商品一定得是暢銷品,而且必須得讓顧客感覺實惠,例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=?錢、或牛奶+桶油=?錢等,可以定為兩件套,三件套,四件套等,要么從價格上給予優(yōu)惠,要么以實物買贈的形式。為了突出“套”這一亮點,可以把這幾件東西做上同一標示或系上飄帶等,增加喜慶的氣氛以促進銷售。
第三類:個別單位的大宗團購。
消費高峰期從進入x月便陸續(xù)開始,針對這一群體,往年我們僅僅做的是宣傳口號,沒有明確的優(yōu)惠措施,今年可以嘗試把不同金額的團購優(yōu)惠在dm單上詳細的進行宣傳,明碼標示,刺激銷費。
經過以上分析,搞清楚目標客戶群的不同消費特點,今年的春節(jié)要從年貨宣傳入手,把活動時間拉長,并且把活動內容多樣化真正突出“節(jié)”的氣氛,實現(xiàn)老百姓開心購物,享受實惠的心愿。
佳美精品年貨節(jié)。
20xx年x月x日(農歷x月x)——x月x日(x月x)。
歡樂佳美中國年、購物驚喜不間斷。
說明:可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內氣氛、各店對聯(lián)等。
(一)新春到,“福”送到!
活動時間:x月x日開始。
購物送福送到家,福運連連,驚喜不斷!
凡在佳美各店購物滿50元者,送價值5元的金字“?!甭?lián)一個。(共20xx個送完為止)。
(二)新年送“鯉”年年有“魚”
活動時間:x月x日——x月x日。
新年送吉祥,新年有“禮”年年有“魚”,風調雨順,天降鯉魚,購物滿200元送一條!
(三)特別企劃、情人節(jié)專版。
活動時間:x月x日——x日。
我親愛的情人節(jié),特供商品樂開懷,玫瑰、鮮花、巧克力一個也不能少!
買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支。
凡購物滿60元者免費包裝情人節(jié)禮物。
服裝區(qū)購物滿300元送價值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支。
(三)新年“?!边\一把抓,抓到什么送什么。
活動時間:x月x日——x月x日(初x至初x)。
新年到福運到,佳美讓您購物樂陶陶,購物滿額抓,福運帶回家,購物滿100元抓一把。
說明:這其實是一個抽獎活動,與以往不同的是在獎品的設置上可以多樣化,可以設一個大獎造出轟動效果,也可以不設大獎,把禮品直接寫在獎券上,抓到什么送什么,如果采用后者方案,可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業(yè)務爭取的贈品統(tǒng)計一下,按數(shù)量分寫在獎券上抓到什么送什么,如果禮品不足可以買一些小的中國結或小吊墜補充,雖然這些東西很小很便宜但因為是在過節(jié)期間,人們往往更加在意的是“福”運一把抓活動喜氣洋洋的參與過程。
(四)團購價低更有禮,財運吉祥送到家!
活動時間:x月x日——x月x日。
團購滿20xx元送價值50元的xx一件。
團購滿3000元送價值99元的xx。
團購滿5000元送價值150元的xx。
團購滿10000元送價值280元的xx禮盒。
超市元宵節(jié)營銷策劃方案篇八
二、活動時間。
2021年_月_日(農歷_月_)——_月_日(_月_)。
三、整體活動廣告語。
歡樂佳美中國年、購物驚喜不間斷。
說明:可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內氣氛、各店對聯(lián)等。
四、活動內容。
(一)新春到,“福”送到!
活動時間:_月_日開始。
購物送福送到家,福運連連,驚喜不斷!
凡在佳美各店購物滿50元者,送價值5元的金字“?!甭?lián)一個。(共2000個送完為止)。
(二)新年送“鯉”年年有“魚”
活動時間:_月_日——_月_日。
新年送吉祥,新年有“禮”年年有“魚”,風調雨順,天降鯉魚,購物滿200元送一條!
(三)特別企劃、情人節(jié)專版。
活動時間:_月_日——_日。
我親愛的情人節(jié),特供商品樂開懷,玫瑰、鮮花、巧克力一個也不能少!
買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支。
凡購物滿60元者免費包裝情人節(jié)禮物。
服裝區(qū)購物滿300元送價值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支。
(三)新年“?!边\一把抓,抓到什么送什么。
活動時間:_月_日——_月_日(初_至初_)。
新年到福運到,佳美讓您購物樂陶陶,購物滿額抓,福運帶回家,購物滿100元抓一把。
說明:這其實是一個抽獎活動,與以往不同的是在獎品的設置上可以多樣化,可以設一個大獎造出轟動效果,也可以不設大獎,把禮品直接寫在獎券上,抓到什么送什么,如果采用后者方案,可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業(yè)務爭取的贈品統(tǒng)計一下,按數(shù)量分寫在獎券上抓到什么送什么,如果禮品不足可以買一些小的中國結或小吊墜補充,雖然這些東西很小很便宜但因為是在過節(jié)期間,人們往往更加在意的是“福”運一把抓活動喜氣洋洋的參與過程。
(四)團購價低更有禮,財運吉祥送到家!
活動時間:_月_日——_月_日。
團購滿2000元送價值50元的__一件。
團購滿3000元送價值99元的__。
團購滿5000元送價值150元的__。
團購滿10000元送價值280元的__禮盒。
超市元宵節(jié)營銷策劃方案篇九
2、以“新學期”刺激消費群,吸引目標消費群及潛在的消費群,限度
地擴大銷售額,實現(xiàn)銷售業(yè)績的`增長。
所有在校大學生以及周邊小區(qū)居民
時間:20xx年3月1日——20xx年3月10日
地點:校園超市內
“盡享超低價,新學期巨獻”
1、活動期間,每3天前100名到超市的顧客都會獲得康師傅飲品一瓶,而且一次性消費滿58元可免費獲得護手霜一支;滿78元可免費獲得精美套杯;滿98元可獲得高檔鼠標一個;滿108元可免費參加“購物大抽獎”活動:特等獎:數(shù)碼單反相機(1名);一等獎:超市500元購物卡(3名);二等獎:大毛絨玩具一個,價值200元(5名);三等獎:高檔毛巾一條(20名)。
2、價格促銷,活動期間生活必需品一律打七折,食品類一律八折。
3、購買,將品牌化妝品和睡衣作為促銷商品來銷售,時間為3月3日和4日。
4、限量購買,將袋裝整提紙抽、洗衣液設為限量購買商品,由于價格便宜,所以每人限購2件。
1、在活動現(xiàn)場掛大幅橫幅,突出活動主題內容,并且設有活動咨詢臺;
2、安排人員在校園展板,寢室張貼有關超市促銷活動的海報;
3、安排工作人員在學生上課、下課的必經之路上發(fā)放宣傳單;
4、在學校的校園期刊或報紙上登促銷廣告
人員安排:
(1)安排足夠數(shù)量的服務人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識別和引導服務;
(2)現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員;
(3)現(xiàn)場咨詢人員,銷售人員既要分工明確又要相互配合;
(4)應急人員(一般由領導擔任,如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理)。
物質安排:2月26日前準備好所有參加促銷活動的商品。
人員培訓:對現(xiàn)場咨詢人員、銷售人員進行培訓,全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。
1、工作人員第一個到達現(xiàn)場,各就各位;
2、宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動和產品,引導顧客至進入超市內;
3、掌握好活動節(jié)奏,維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負面效應;
4、銷售人員準備銷售事項,介紹銷售產品;
5、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時登記個人資料,簽字;
6、結束時清理現(xiàn)場,保留可循環(huán)物品以備后用。
2、對活動進行追蹤報道、終端建設、終端走貨及廣告調整、總結報告歸檔。
1、活動現(xiàn)場橫幅、咨詢臺,海報、現(xiàn)場裝飾1000元;
2、活動宣傳單打印1000元;
3、校園期刊或報紙廣告500元;
4、發(fā)傳單工作人員,在活動前派發(fā),300元;
6、康師傅飲品300瓶,750元。
合計成本:15450元左右
1、如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況,要盡快用其他商品替補,避免不必要的紛亂;
2、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況,做好疏通工作,必要時可以安排一定數(shù)量的保安人員;
3、做好各種意外發(fā)生的防范措施,維護好現(xiàn)場的秩序;
4、做好應急人員安排,必要時可以與公安及保安聯(lián)絡,請求其支援。
借助新學期這個契機,由于大學生們在開學之初資金都比較充裕,而且都需要購買一些生活用品等展開此次促銷活動,采用一系列的促銷手段,預期會產生滿意的效果。
超市元宵節(jié)營銷策劃方案篇十
活動思路:作為超市這個零售行業(yè)來說,低價是吸引顧客的途徑,然而隨著社會的發(fā)展,消費者素質的提高,服務更是吸引顧客的關鍵。根據(jù)“20%的顧客創(chuàng)造80%的銷售額”原則,舉辦“好鄰居,好伙伴”活動,目的就是為了培養(yǎng)忠實顧客,提高顧客忠度,增加企業(yè)親和力,樹立優(yōu)良企業(yè)形象。
活動目的:培養(yǎng)忠實顧客,提高顧客忠誠度,提高門店銷售額,同時增加企親各力,樹立優(yōu)良企業(yè)形象。
活動主題:好鄰居,好伙伴
活動時間:4月22日-年5與20日
活動安排:a、“油鹽柴米醬醋茶我們幫您送到家”活動(見附1)b、“最忠誠的客”活動(見附2)c、“最稱心的禮”活動(見附3)
附1:油鹽柴米醬醋茶我們幫您送到家這是一個長期的活動,主要以送貨上門服務為主。活動期間在各門店用kt板制作出以“油鹽柴米醬醋茶我們幫您送到家”的廣告標語,主要是起到加深鞏固的`作用。建議:超市各門店成立一個顧客服務部;顧客服務中心主要是有防損成員組成,如哪位顧客需要幫助可直接向顧客服務中心請求;(要求必須離我超市不超過1公里)
附2:“最稱心的禮”活動“最稱心的禮”活動是以顧客積累購物為主,只要顧客在活動期間購物達到一定數(shù)量我們超市將送出一份溫馨的家庭日常用品。要求:購物達到以下標準的顧客只須將姓名、聯(lián)系電話、家庭住址(通信地址)填寫在“最忠誠顧客”表上就可以在我超市領取禮品?;顒油戤吅蟾鏖T店須將“最忠誠顧客”表提交到營運部。活動期間(年4月22日-年5與20日)每一周購物累積滿120元者送精制碘鹽一袋每二周購物累積滿280元者送汰漬洗衣粉一袋每三周購物累積滿480元者送加加醬油一瓶一個月購物累積滿580元者再加5元即可獲得200ml飄柔洗發(fā)水一瓶。并為世紀海聯(lián)超市“最忠誠顧客”。
通過這次活動不僅可以得到促銷作用又可對我超市的忠誠顧客進行一次徹底的調查。有了這份顧客調查報告后,可長期與顧客溝通(如過年、過節(jié)向顧客電話問候節(jié)日或不定時制作溫馨卡,寄予顧客),可穩(wěn)定顧客對超市的忠誠度,培養(yǎng)一大批穩(wěn)定的消費者,既可以提高企業(yè)的知名度,也對超市發(fā)展也有著很大的影響。
附3:“最忠誠的客”活動培養(yǎng)最忠誠的顧客,必須讓顧客對我超市的信任度很高,很愿意來我超市購物。用“最忠誠顧客卡”主要是為了抓住顧客的回頭率,培養(yǎng)一批穩(wěn)定的消費群體在這一個月購物累積滿500元者再加5元就可獲得200ml飄柔洗發(fā)水一瓶并可以成為我超市最忠誠的顧客,可獲得“最忠誠的顧客”卡一張。最忠實顧客參加年4月27日“忠實顧客聯(lián)誼會”主題party我們將聆聽你寶貴的意見和建議,以便為您提供更好的服務現(xiàn)場抽獎(從中固定抽出5名,獎價值100左右的禮品)精彩禮品(凡參加聯(lián)誼會的忠實顧客均可獲得價值20元左右的禮品)
費用預算:
1、“好鄰居,好伙伴”活動快訊40000x0.12=4600元
2、精制碘鹽9個門店計5000包:5000×0.84=4150元
3、加加醬油9個門店計500瓶:500×4.1=20xx元
4、汰漬洗衣粉9門店計1000袋:1000×2.4=2400元
總計:14560元x1/2=6780元(注:以上贈品擬由供應商贊助1/2自行采購1/2)
6、忠實顧客獎品:500元7、忠實顧客禮品:200×20=4000元
8、各門店pop廣告500元以上費用共計:11280元
超市元宵節(jié)營銷策劃方案篇十一
1、純農區(qū)的農戶。
對純農區(qū)的農戶繼續(xù)實行“五戶聯(lián)保”的形式,金額單戶10萬元,并在適宜的村促成農民專業(yè)合作社、和農民信用共同體等農村經濟組織的產生,改變農村金融體系缺乏獨立承當民事職責且有必須組織性的貸款主體的現(xiàn)象。
2、城中村村民。
對城中村村民貸款繼續(xù)實行“五戶聯(lián)保”的形式,金額單戶30萬元,大力推廣,資料中有村委的介紹信,并要求在我部辦理貸款的客戶數(shù)到達五戶的,城中村委會在我部開立結算賬戶。且由五戶以上的客戶組成信用共同體,統(tǒng)一評級定信用等級,信用共同體全體客戶同意能夠推薦其他村民加入享受統(tǒng)一的優(yōu)惠利率,貸款金額,若信用共同體中村民有一戶出現(xiàn)逾期、欠息等違約行為,則統(tǒng)一下調信用共同體中所有成員的信用級次。不僅僅能夠加深信用社和所扶持村民所在村委的天然聯(lián)系,并且還能夠實現(xiàn)營銷鏈的外延,并且對貸款資產的質量起到進取有效的`防范作用。具體參照商戶通貸款操作。
3、社區(qū)居民。
由于社區(qū)居民零散,且不具有很強的組織性,所以對社區(qū)居民貸款一律采取抵押的方式進行,金額以評估價值并參照市場價確定合理的抵押率來定。
4、個體工商戶。
對于在同一市場里的個體工商戶,采取兩戶商戶保證擔保加市場擔保的方式進行,最高不得突破200萬元。對不在同一市場或市場難以供給擔保的且由五戶以上的個體工商戶組成信用共同體,統(tǒng)一評級定信用等級,由信用共同體所有成員向商戶供給無限連帶職責的保證擔保,授信金額核定為50萬元,全體成員同意能夠推薦其他商戶加入享受統(tǒng)一的優(yōu)惠利率,授信額度,若信用共同體中有一戶商戶出現(xiàn)逾期、欠息等違約行為,則統(tǒng)一下調信用共同體中所有成員的信用級次,并由所有成員來償還貸款本息。從而實現(xiàn)營銷鏈的外延,節(jié)儉人力成本,并對貸款資產的質量起到進取有效的防范作用。具體參照商戶通貸款操作。
5、城市白領(含信用社職工)。
參照《白領通》執(zhí)行。
6、微小企業(yè)老板。
把控風險口外延,加強和以在省聯(lián)社備案的擔保公司的合作,采取擔保公司總授信,老板貸款,擔保公司擔保的方式開展業(yè)務。
1、存量貸款。
客戶經理必須維護好存量客戶,作為基本工資的發(fā)放考核指標,在存量貸款未發(fā)生重大變化時,予以進取辦理、并盡快熟悉客戶上下游客戶及社會關系,實現(xiàn)全方位合作。
2、品牌(自然增長)營銷貸款。
3、營銷貸款(主要是指由明確的單位職工作為營銷人的貸款)。
(1)全員營銷,具體分營銷人、客戶經理(主調查人為客戶經理和協(xié)助調查人為其他客戶經理),注:營銷人不參與調查。
(2)核定營銷金額:信用社負責人總額度5000萬元,單戶不超過500萬元;信用社主任助理3000萬元、單戶不超過300萬元;各科室科長1000萬元、單戶不超過100萬元,副科長700萬元,單戶不超過70萬元;信用社客戶經理700萬元、單戶不超過50萬元;信用社其他員工和機關員工300萬元,單戶不超過30萬元。
(3)操作流程。
按照利息收入的5%給營銷人提取獎勵費用,獎勵費用進入專戶管理,并登記臺賬,在貸款本息全部收回時兌現(xiàn)。
若貸款進入收回再貸程序,則獎勵費用兌現(xiàn)20%,余額和收回再貸的獎勵費用一并入專戶管理,在貸款徹底收回時全部給予兌現(xiàn)。
若貸款出現(xiàn)風險,則獎勵費用全部用來彌補損失,調查人、審查人、貸審會成員、分管主任、主任盡職免責,由營銷人負責償還和并承擔貸款營銷職責。
參考其他銀行利率定價及費用獎勵模式:12%的年利率中,包含了資金籌資成本、管理、營銷及人工費用大約為7%;研究到商業(yè)風險,必須要有2%左右的風險加價;此外還有1%的一般準備計提。同時加上合理利潤1.4%,并研究當?shù)劂y行市場競爭狀況,按照0.6%的比例計提獎勵費用即利息收入的5%。
(4)貸款期限、利率及還款方式。
貸款期限以短期貸款(1年以內)為主,貸款利率執(zhí)行聯(lián)社貸款的現(xiàn)行利率,還款采取按月結息到期還本的方式。
4、票據(jù)業(yè)務。
主任助理主抓,利用掌握的客戶資源,安排專人辦理,重新完善貼現(xiàn)手續(xù),合規(guī)操作,日均余額2個億,循環(huán)操作,保證合法有效、到期兌付。
1、信用社全部信貸人員均為客戶經理。
2、流程時限。
依據(jù)市辦對信用社貸款職責的確定,客戶經理負責貸款流程中受理和調查兩個環(huán)節(jié),初步確定接收資料到正式受理,所有貸款期限均為為3天,完成初審,到達準入條件、并滿足客戶需求后方可正式受理。
調查時限要求:根據(jù)貸款金額來確定,具體為:50萬以下貸款均在3個工作日辦完,50萬-100萬貸款在5個工作日辦完,100萬-500萬貸款均在6個工作日辦完、500萬元以上貸款在8個工作日內完成。調查質量要求:調查方案必須詳實,做到心中有數(shù)。
第二部分存款營銷。
“存款是立社之本”,是資金運營、創(chuàng)造效益的基本保障。主動營銷存款成為了“立社”的關鍵之舉。
1、存款營銷流程和重點的確定。
本方案所指存款營銷包括存款客戶賬戶和客戶日均存款余額及客戶業(yè)務發(fā)生額的營銷。隨著銀監(jiān)局對金融企業(yè)存貸比的監(jiān)管要求的變化,存貸比中存款量以日均余額來監(jiān)管,所以我部存款客戶的營銷理念必須迅速轉變,并結合我部實際,存款營銷以吸引存款大戶在我部開戶為重點,營銷流程為:開戶(賬戶營銷)----日常結算(結算便利)----月底余額。
2.全員營銷任務的確定:為培養(yǎng)具有強烈生存意識的現(xiàn)代商業(yè)銀行員工的氛圍,凡是在我部員工都要有吸儲任務,員工(大堂經理、信貸外勤人員、崗位負責人、主任除外)最低基數(shù)為每季存款凈增50萬元。
3、存款營銷專業(yè)團隊任務的確定:
存款的組織是一個系統(tǒng)工程,根據(jù)每位員工的自身實際(形象、口才、人脈、本事、耐力等)和崗位特點,信用社實行全員參與但各有側重的存款營銷辦法,由信貸外勤人員和崗位負責人組成信用社存款營銷團隊,并結合信貸收益(發(fā)放貸款的收益水平》增量存款上存的收益水平),運用資金上應優(yōu)先研究信貸投放,主要側重于零(低)風險貸款商品和個體、私營企業(yè)臨時性貸款,從而實現(xiàn)存貸齊頭并進,到達利益最大化。存款營銷團隊員工營銷存款每季新增保證1000萬元,負責人每季新增3000萬元,主任助理每季新增1500萬元。
4、存量存款任務:商業(yè)銀行經營是以效益為中心,存量一塊畢竟同樣產生效益。忽視存量存款,會嚴重挫傷員工的工作進取性。加強對原有存款業(yè)務的發(fā)生和鞏固工作,對存款營銷團隊中從事專門存量存款客戶維護工作的員工任務為每季新增存款50萬元。
5、新業(yè)務:發(fā)展某種新業(yè)務,一般短期內不會產生多少可觀的存款額,或許從長遠看有利于存款的穩(wěn)步增長。研究“考核報酬的即期性與部分新業(yè)務帶來存款的遠期性”的關系時,避免失去存款新的增長點。目前對專門從事系統(tǒng)性的代收代付業(yè)務的員工存款每季新增50萬元。
5、存款業(yè)務分析例會的確定。
為避免出現(xiàn)“鞭打快?!焙汀皯信EP車槽”及“挖空心思湊數(shù)據(jù)”的情景,每月召開一次存款營銷分析會,根據(jù)任務的完成情景,每位員工社會關系、個人精力、個人素質、甚至個人形象等情景,具體分析制定下個季度的任務目標。
6.考核辦法:凡是吸收的存款,一律存在聯(lián)社信用社,月末由信用社安排專人建帳。在年終對超過基數(shù)的存款,按照賬戶的每日存款余額的千分之一進行統(tǒng)一考核獎勵。
利用唯物辯證法的觀點和思路開展工作,詮釋好“熙熙攘攘皆為利來、家有梧桐樹引得鳳凰來、酒香也怕巷子深”這三句話,經營風險、融通資金、提升服務、加快營銷、實現(xiàn)雙贏。
超市元宵節(jié)營銷策劃方案篇十二
背景:
好又來超市位于江口縣新開發(fā)地區(qū),新縣政府對面(于五月前搬遷)。周邊有鎮(zhèn)政府和十三棟住宅(住宅人口約四千六百人左右,所有住戶未搬遷。)以及江口縣最大的娛樂。而且離超市一公里左右有一村落約三百戶人家和擁有大大小小散戶住宅區(qū)為二十幾處。
1:目標居住群。
十三棟住宅居民,一個村落(約三百戶人),縣人民政府,鎮(zhèn)政府,江口縣最大娛樂城,散落住宅(二十幾處)。
2:現(xiàn)在目標群。
離超市十分鐘左中的散戶,趕集村落人口,其它流動人口,建筑民工。
二:競爭者。
1:具有規(guī)模商店為一家(相比較而言)。
有一定的競爭性。
2:其它五家均為零售戶。
無競爭性,但能產生客戶截流。
兩者不在商圈以內。
三:交通:
1:有公交停車站。
2:處于十子路口,擁有主要干道兩條。
四:問題。
1:超市地段處于江口縣新開發(fā)地段。根據(jù)居住群來解釋,新縣政府還未搬遷,十三棟住宅現(xiàn)四處售完,還有兩處正在進行,其余正處于建設狀態(tài)。所有的住戶還未搬遷。
2:由于超市地段處于新開發(fā)地區(qū),附近無菜市場和其它公民使用場所,顯示超市現(xiàn)在情況處于單一狀況。難以達到利用其它資源進入吸引客戶。
五:民工策略:
現(xiàn)在的目標群和問題一顯示,民工是現(xiàn)在的主要目標群體之和判斷民工現(xiàn)在的`人數(shù)之多。從而產生了巨大的消費群體。
1:產品策略(根據(jù)民工生活習慣而定)。
2:價格策略(采用低價實惠)。
五:未來趨勢。
1:從環(huán)境分析看競爭者,不構成太大的威脅(均不在商圈以內)。
2:未來居住人群眾多。
3:目標住宅區(qū)為江口較高檔住宅(以此看來有較高的消費能力)。
4:根據(jù)附近居民得知,商圈中將會有一個建材城形成。
5:縣政府的搬遷,將有望打造江口一個新的經濟區(qū)(但是由于當?shù)赜汹s集的風俗,這個經濟區(qū)不適于趕集,從而少掉一個優(yōu)勢)。
六:威脅(假設)。
根據(jù)以住宅群和目標客戶以及未來趨勢分析。在未來很可能有一家大超市坐落于這個地段。
住宅分三階段進行:
第一階段:現(xiàn)已完成八棟,售完四棟。其余四棟正在進行。
第二階段:三棟正在進行建筑。
第三階段:兩棟正剛好打完地基(含假設開超市據(jù)點)。
住戶分三個階段搬遷:
第一階段:搬遷住戶,四百人左右。(第一階段住宅)時間為半年。
第二階段:搬遷住戶,八百人左右。(第二階段住宅)時間為一年半。
第三階段:搬遷住戶,一千人左右。(第三階段住宅)時間為兩年。
假設:如果,此超市規(guī)模如以上假設,估計時間將是在一年半以后。因為在第一階段搬入,超市一切開支不能自何,會處于虧本狀態(tài)。所以,推定時間定在一年半以后。(但是在時間上面,會給好又來超市足夠發(fā)展空間和市場地位的建立)。
從此進行分析和判斷:從三方面設想,但是實施時間為一年以后的。因為那建立超市門面,必須一年以后才能完成。
第一方面:超市為五間門面,面積為250平方米。初步預估資金(x萬)。但是供應商鋪底預估資金為7萬。此規(guī)模超市最佳開業(yè)時間定位于第二階段。
第二方面:超市為六間門面,面積300平方米。初步預估資金(x萬)。但是供應商鋪底預估資金為9萬。此規(guī)模超市最佳開業(yè)時間定位于第二階段。
第三方面:超市為七至八間門面,面積350—400平方米。初步預估資金為(x萬)但是供應商鋪底為10—12之間。此規(guī)模超市定位最佳時間為第三階段。(需要考慮,本地住戶是否能讓此規(guī)模超市盈利)。
假設競爭對手威脅層次細分:第一方面為最具競爭者,第二階段為最大威脅競爭者,第三者處于觀望狀態(tài)(根據(jù)情隨時調整策略)。
營銷方式:
1:短期策略。
2:中期策略。
3:長期策略。
一:短期(時間期限為半年)。
現(xiàn)在的目標群:
根據(jù)資料顯示,周邊的村落,離超市十分鐘路程散戶(但是會被競爭者截流一部分)。
策略:
從現(xiàn)在情況來看,現(xiàn)今的目標群為超市的主要客戶,最重要的盈利點。
從假設競爭者為出發(fā)點進行策略。
1:產品定價。
2:提升知名度。
3:增加美譽度。
4:核心競爭力(集中資源)。
5:隨環(huán)境變化而調整策略。
產品定價。
1:根據(jù)整個江口縣三個大超市對比進行定價。
2:根據(jù)產品空間定價。
3:心理定價(如透明產品定位為低,非透明產品定價高)。
提升知名度。
1:宣傳(制定大型廣告條副)。
2:產品,價格(利用口碑營銷)。
3:服務態(tài)度。
4:是否可以增加特色化產品(利用產品差異化口碑傳播)。
增加美譽度。
1:服務態(tài)度。
2:產品優(yōu)越,價格優(yōu)惠。
3:超市購物環(huán)境。
核心競爭力。
1:分散資金。
把現(xiàn)有資金,分散進貨。如:最暢銷的產品為先進,少屯貨,多進一些產品使產品更加多元化。
2:集中,多產品品類。
3:供應鏈(是否具優(yōu)勢)。
二:中期(時間為半年以后至一年)。
中期營銷策略,從住戶搬遷人數(shù),周邊環(huán)境發(fā)展狀況,短期策略的反響來進行考慮。
1:資源整合。
2:資金優(yōu)勢。
3:客戶資源(制定相應策略)。
資源整合。
根據(jù)搬遷住戶人數(shù)制定。
1:找煤氣經銷商,看是否可以進行代賣(突出便捷優(yōu)勢)。
2:找礦泉水經。
銷商,看是否可以進行代賣(進一步打造便捷優(yōu)勢)。
3:看是否顧一個人進行專門跑腿(專門為客戶跑腿辦理一些雜事,如:電費,水費,電話費)根據(jù)本店客戶或非客戶進行相應收費標準。
資金優(yōu)勢:擴大經營規(guī)模(注意,環(huán)境是否會制約擴大經營規(guī)模)。
客戶資源:
1:辦理相應的會員卡制度。
2:開展每月,每周,每日的活動。
三:長期(一年以后至兩年)。
長期營銷策略,通過短期策略到中期(看假設條件是否進入)策略的變化度,整個地區(qū)住戶人數(shù),人流量,周邊的環(huán)境來進考慮。
1:產品再次定價。
2:根據(jù)假設競爭者進入制定策略。
3:招商(比如引入菜販和其它貨品供應商)注:必須根據(jù)超市規(guī)模而定。
產品再次定價。
1:超市規(guī)模。
2:供應商。
根據(jù)假設競爭者進入制定策略。
1:從中期策略,來進行改進??紤]自身是否有擴張的能力。
2:超市所處地段的環(huán)境,限制超市擴張的因素。
3:如果假設競爭者出現(xiàn),根據(jù)競爭者的經營的品類進行策略。
招商策略。
兩個因素將限制招商策略實施。
1:是在假設超市能有擴張能力。
2:地段環(huán)境無制約超市擴張。
策略:如兩因素不存在。
1:招買鹵菜(此策略,必須根據(jù)當?shù)仫嬍沉晳T來采?。?。
2:增加門面,用于打造生菜區(qū)(根根當?shù)貐^(qū)是否有菜市場的出現(xiàn)而定)根據(jù)門面面積而進行劃分,來進行招商。因為設定一些條件(此策略看超市資金是否充足和超市本身想法而定)。如:把超市附近的小菜攤招進超市(原因是想把那些散戶進行吸引)。第一,實行前一個或幾個月不收費(原因是想讓他們看到在在超市要比原來那地方掙錢)第二,一但掙錢,超市應適應收取一定的費用。
3:其它產品招商(同上)。
超市元宵節(jié)營銷策劃方案篇十三
在做方案之前,我們可以把前來購物人群按購物的目的性分為三大類:
第一類:普通百姓家庭為儲備年貨而進行的較大金額的購物。
消費高峰從_月_開始到_月_。一般消費金額在50、100或200不等,所購商品主要是柴米油鹽和特色年貨,那么針對這類人群一定要在采購上下大功夫把一些相對實惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來,這樣在宣傳環(huán)節(jié)可以把這些做為主推產品,吸引顧客前來購買。企劃方案可以從提高客單價入手,以100為單位進行操作,從而達到提高銷售的目的。當然為了突出春節(jié)的喜慶氣氛,活動可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象。
第二類:普通百姓家庭為走親訪友而準備的煙酒副食類禮品。
消費高峰應在_月_之前。因為走親訪友一般會帶至少兩樣禮品,我們可以考慮捆綁銷售的方案,但是根據(jù)以往的經驗,要捆綁銷售的商品一定得是暢銷品,而且必須得讓顧客感覺實惠,例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=?錢、或牛奶+桶油=?錢等,可以定為兩件套,三件套,四件套等,要么從價格上給予優(yōu)惠,要么以實物買贈的形式。為了突出“套”這一亮點,可以把這幾件東西做上同一標示或系上飄帶等,增加喜慶的氣氛以促進銷售。
第三類:個別單位的大宗團購。
消費高峰期從進入_月便陸續(xù)開始,針對這一群體,往年我們僅僅做的是宣傳口號,沒有明確的優(yōu)惠措施,今年可以嘗試把不同金額的團購優(yōu)惠在dm單上詳細的進行宣傳,明碼標示,刺激銷費。
經過以上分析,搞清楚目標客戶群的不同消費特點,今年的春節(jié)要從年貨宣傳入手,把活動時間拉長,并且把活動內容多樣化真正突出“節(jié)”的氣氛,實現(xiàn)老百姓開心購物,享受實惠的心愿。
一、活動主題。
佳美精品年貨節(jié)。
二、活動時間。
20__年_月_日(農歷_月_)——_月_日(_月_)。
三、整體活動廣告語。
歡樂佳美中國年、購物驚喜不間斷。
說明:可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內氣氛、各店對聯(lián)等。
四、活動內容。
(一)新春到,“?!彼偷?
活動時間:_月_日開始。
購物送福送到家,福運連連,驚喜不斷!
凡在佳美各店購物滿50元者,送價值5元的金字“福”聯(lián)一個。(共2000個送完為止)。
(二)新年送“鯉”年年有“魚”
活動時間:_月_日——_月_日。
新年送吉祥,新年有“禮”年年有“魚”,風調雨順,天降鯉魚,購物滿200元送一條!
(三)特別企劃、情人節(jié)專版。
活動時間:_月_日——_日。
我親愛的情人節(jié),特供商品樂開懷,玫瑰、鮮花、巧克力一個也不能少!
買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支。
凡購物滿60元者免費包裝情人節(jié)禮物。
服裝區(qū)購物滿300元送價值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支。
(三)新年“?!边\一把抓,抓到什么送什么。
活動時間:_月_日——_月_日(初_至初_)。
新年到福運到,佳美讓您購物樂陶陶,購物滿額抓,福運帶回家,購物滿100元抓一把。
說明:這其實是一個抽獎活動,與以往不同的是在獎品的設置上可以多樣化,可以設一個大獎造出轟動效果,也可以不設大獎,把禮品直接寫在獎券上,抓到什么送什么,如果采用后者方案,可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業(yè)務爭取的贈品統(tǒng)計一下,按數(shù)量分寫在獎券上抓到什么送什么,如果禮品不足可以買一些小的中國結或小吊墜補充,雖然這些東西很小很便宜但因為是在過節(jié)期間,人們往往更加在意的是“?!边\一把抓活動喜氣洋洋的參與過程。
(四)團購價低更有禮,財運吉祥送到家!
活動時間:_月_日——_月_日。
團購滿2000元送價值50元的__一件。
團購滿3000元送價值99元的__。
團購滿5000元送價值150元的__。
團購滿10000元送價值280元的__禮盒。
超市元宵節(jié)營銷策劃方案篇一
二、活動主題。
三、活動口號。
相會在元宵、又到元宵佳節(jié)時、共度元宵良辰美景、大紅燈籠高高掛、紅紅火火過元宵。
四、活動節(jié)日分析。
1、元宵節(jié)是中國傳統(tǒng)節(jié)日,傳統(tǒng)的活動項目有吃湯圓、賞花燈、猜字謎等,蘊涵著團圓甜蜜吉祥幸福的內涵,因此商家的促銷可重點圍繞跟元宵有關的食品、商品展開促銷。同時借助煙花爆竹、舞師舞龍、大紅燈籠高高掛、猜字謎等傳統(tǒng)活動來助興,營造出元宵節(jié)熱鬧的氣氛。
2、春節(jié)一過,春節(jié)服裝即將上市,對于學生來說,新的一學期也將開始,因此元宵節(jié)促銷還可圍繞服裝、學生用品等展開促銷。
五、活動內容。
(一)團團圓圓過元宵美味湯圓大聯(lián)展。
開辟湯圓食品專柜,包括各種品牌湯圓:如龍鳳湯圓系列、思念湯圓系列、三全凌系列、佑康系列??谖队邪藢毠省⒑谥ヂ?、麻蓉花生、玫瑰豆沙、山楂、五仁、花生芝麻、無糖、米酒等。
(二)元宵小吃一條街。
在大商場和大型超市門口開設小吃一條街,開設十個左右攤位,包括湯圓、冰糖葫蘆、臭豆腐、炸香腸、羊肉串、里脊肉等,現(xiàn)場制作,購物滿100元贈即送價值10元小吃券,滿200元送20元,以此類推,多買多送,超市限單張小票。
活動說明。
1、元宵節(jié)除了逛街賞燈玩樂外,吃喝也是必不可缺少的,在購物之余,吃上一些香噴噴的小吃對顧客來說必定是一個極大的誘惑。
2、在現(xiàn)場設立一服務處,顧客憑購物小票到服務處領取小吃券,顧客憑小吃券即可到攤位上購買小吃。
3、小吃券不可兌換現(xiàn)金,也不設找兌。
4、小吃制作必須注意衛(wèi)生,要采取一定措施避免油煙污染及灰塵影響,同時要預防自然風雨的影響。
5、小吃攤位設置:除了把一些商家已經有的小吃搬到現(xiàn)場外,還可以邀請一些地方名小吃店到現(xiàn)場制作售賣。
6、除了用小吃券消費外,顧客也可用現(xiàn)金購買,必須在現(xiàn)場明碼標出小吃價格,讓顧客一目了然。
(三)良辰美景共賞元宵游園齊樂(驚夢)。
開辟一元宵游樂區(qū),搭成葡萄架形式,懸掛各式燈籠,內含各種字謎,無論是否購物,均可參與猜謎,凡猜中即有獎品,獎品為精美小禮物或購物券,價值根據(jù)各字謎難易程度確定,獎品可直接標在燈籠上,一般獎品價值為10元以下。
同時游樂區(qū)內可增設套圈、一些民間雜技表演等活動。
套圈:購物滿100元即可參加套圈一次,每次十個圈,套中了即可拿走所圈住之物。圈中物品根據(jù)價值大小來進行遠近距離拜訪。物品總體價值設置可根據(jù)滿多少的定額來確定,滿多少的定額越高,禮品價值也可相對提高。一般而言,物品價值不可過高,一是防止高價值物品損壞,二是滿多少定額降低是相對提高顧客參與人數(shù)。顧客也可自己出錢套圈。
民間雜技表演:邀請一些民間團體表演舞師舞龍、耍猴等雜技表演,增加元宵節(jié)熱鬧氣氛。
注:游園布置必須精美,注意維持活動現(xiàn)場秩序。游園活動的開始和結束可以以爆竹鳴號。
超市購物滿88元,即贈送湯圓一袋,或小燈籠一個,價值5元左右。
超市元宵節(jié)營銷策劃方案篇二
二、活動節(jié)日分析:
1、元宵節(jié)是中國傳統(tǒng)節(jié)日,傳統(tǒng)的活動項目有吃湯圓、賞花燈、猜字謎等,蘊涵著團圓甜蜜吉祥幸福的內涵,因此我們的促銷活動重點圍繞跟元宵有關的商品展開促銷。同時借助煙花爆竹、大紅燈籠高高掛、猜字謎等傳統(tǒng)活動來助興,營造出元宵節(jié)熱鬧的氣氛,回升消費熱情。
2、同時春節(jié)一過,春節(jié)服裝即將上市,對于學生來說,新的一學期也將開始,因此元宵節(jié)促銷還可圍繞服裝、學生用品等展開促銷。
三、活動目的:
春節(jié)過后,顧客消費熱情下調。元宵節(jié)是春節(jié)過后的第一個節(jié)日,因此,充分利用節(jié)日的熱鬧、喜慶和團圓氣氛來刺激和誘導顧客消費,回升消費熱情,提高總體的銷售額。
另外,通過各種新穎、有效的促銷活動來鞏固原有顧客、挖掘和培養(yǎng)新消費群體,提升公司知名度和美譽度。
四、活動主題:
1、火樹銀花不夜天共度元宵享團圓。
2、猜謎語歡樂中獎。
3、良辰美景共賞元宵齊樂園。
五、活動對象:
元宵佳品、糖果、生鮮蔬果類食品。
六、活動內容:
(一).購物贈湯圓。
凡于活動期間一次性購物滿58元的顧客,憑電腦小票可到服務中心領取大年湯圓1袋(價值3.9元);同理,購物滿98元,憑電腦小票可到服務中心領取湯圓2袋(價值7.8元)。每天限送500份。
注:憑當日單張小票領取,小票金額不可累加。
(二)、猜謎語歡樂中獎。
把超市布置成元宵游樂區(qū),懸掛燈籠,在全賣場的每個角落都張貼謎語條,無論是否購物,均可參與猜謎,凡猜中即有獎品,獎品為精美禮物。
(三)良辰美景共賞元宵齊樂園。
2月6日晚7點30分鐘在外場開辟游樂區(qū),在游樂區(qū)大舞臺內增設套圈活動和一些表演等活動來吸引人氣。
套圈:購物滿100元即可參加套圈一次,每次十個圈,套中了即可拿走所圈住之物。圈中物品根據(jù)價值大小來進行遠近距離拜訪。物品總體價值設置可根據(jù)滿多少的定額來確定,滿多少的定額越高,禮品價值也可相對提高。
七、活動籌備時間安排:。
1、1月25日特價商品資料匯總,預定出上郵報的商品;
2、1月25日各部門的活動計劃書上交店長辦;
3、1月29日郵報商品下午開始照相;
4、1月30日郵報定稿。
6、2月1日郵報到店上;
7、2月2日至3日開始郵報全面發(fā)放;
8、2月1日至3日所有特價pop寫好;
9、2月3日賣場氣氛、pop布置完成;
八、廣告宣傳:
為保證活動的持續(xù)性和工作責任到每個人,特制定以下要求:氣氛設置:外場氣氛,內場氣氛,銷售氣氛。播音氣氛。陳列氣氛。pop書寫。
(一)、dm郵報:單張16k,10000份*0.18=1800元。2月1日下午dm郵報到店。
1、郵報發(fā)放計劃:(發(fā)郵報的重點在各大生活小區(qū)和居民住宅及城中村,要盡量貼近百姓生活)。
2、賣場內留:1000份(收銀、總臺)。
(二)、場內不間斷的播音;
播音內容就是活動內容。
(三)橫幅制作。
1、橫幅兩條:火樹銀花不夜天共度元宵享團圓。
良辰美景共賞元宵齊樂園。
2、噴繪:兩塊。
(四)、內場氣氛pop和吊排設計:原來的不動。
準備工作:
備足貨源,搞好湯圓的商品陳列,店內海報、pop的書寫等。
九、費用預算。
初步估計費用為元,明細如下:
促銷活動費用預算表。
活動簡介:20xx年2月活動活動時間:20xx年2月4日至2月12日。
十、人員安排。
1、唐光杰:負責活動前各項準備工作及郵報制作及進展情況跟蹤;負責超市區(qū)商品的到位和整個促銷活動的運營安排,負責生鮮的各項運營進展情況的督促。負責整體人員調配,主要特價商品貨量的控制、各部門和各類人員及各項活動的綜合監(jiān)督檢查。發(fā)現(xiàn)問題及時作出整改決策。
4、徐志玉、王彩云:負責收銀線的零錢兌換和接待顧客的投訴和處理。
5、唐光杰、呂濤:負責活動前政策資源的談判、落實、跟蹤,配合賣場確認主打商品;貨源的最終到位時間為:2月3日。
6、王麗:負責整個外場禮品準備工作和發(fā)放,禮品借出時候和回收時候收貨部和防損部必須參加點貨,營業(yè)結束時收貨要向防損部報告等防損部人員到場才能清點數(shù)量后拉到指定的倉庫。嚴禁在無防損部人員參與的情況下就出入貨品,否則后果自負。
7、張文輝、唐光杰:負責在1月31日將郵報發(fā)放方案做好交店辦審核,2月1日人員培訓到位,活動中各人力調配方案,于2月3日晚整個郵報發(fā)放的宣傳工作全面結束。唐光杰負責全店耗材購進的敦促和統(tǒng)計工作。遇到無法解決的問題要及時向店長辦報告。
8、王洪富、王彩云:負責活動前的電子設備和收銀系統(tǒng)的檢查工作,商品資料的變價工作。特價商品資料的建立和檢查工作。應急收銀通道和臨時收銀點的計劃和設置。2月3日對總臺,收銀人員的活動培訓,服務培訓,注意事項等培訓工作。各種收銀耗材的準備。
9、華紹云:作好全場人員的紀律監(jiān)督工作和需要人力支援的各部門抽調出來的人員的協(xié)調工作。發(fā)現(xiàn)問題及時向店長辦報告。
10、楊翠蘭:作好整個生鮮部活動安排,于2月2日之前將活動期間的人員排班表交店長辦審核,搶購堆頭及搶購區(qū)域的秩序維護和需要人力支援的申請和協(xié)調要事前與人事部作好溝通。定出具體的人員和時間。
10、王麗、呂濤、楊翠蘭:負責你們所管區(qū)域和所管部門的一切工作:包括活動前的市場調查,活動計劃的纂寫,特價資料的收集匯總,擬訂出上郵報的商品、活動期間的人員安排等等。做到重點特價推頭和重點促銷區(qū)有專人負責推銷,并且有銷售量的評估和陳列效果的分析,以便于我們把下次活動做得更有效果。十一、活動頭天應檢查的項目:
5、場內搶購活動,活動的主持人是否培訓到位?參與的人數(shù)和時間是否確定?(生鮮搶購時需要的人由楊翠蘭提前向人事部要好)。
6、在活動期間,柜組長以上的所有管理人員的手機要24小時開起(雖然我們不能報話費,但我們也要盡量的做到口頭上的交代和要求,要讓我們大家盡量多一些理解,少一分的埋怨),要保證隨時找得到人,手機電池要沖好。
全店耗材備齊了沒有?(陸燕負責);
(所有的工作安排布置好了、各部門人員的分工明確之后,敬請大家在想一下還有哪些困難或疑惑的地方,提出來再進行討論解決。以后我們的每一次活動前的安全大檢查,由防損部華紹云負責)。
十二、活動效果評估:(負責部門:店長辦公室)。
活動結束后,各部門人員應對次此活動的效果進行調查、測定,讓我們的員工對此次活動進行評價,包括對本次活動的方式方法、贈品的選擇、促銷人員的總體評價及活動的成功與不足之處。并對照我們預先設定的目標檢查完成了哪些?分析實現(xiàn)目標與未達成目標的原因,在會上充分討論,為以后的促銷活動積累經驗。最后由店長辦公室作出活動效果評估分析報告。
店長辦公室。
20xx年1月20日。
超市元宵節(jié)營銷策劃方案篇三
1、策動好又多的品牌競爭力與影響力。
2、樹立好又多購物廣場在業(yè)界的性、權威性地位。
3、展示好又多的新穎獨特的文化魅力。
立足都勻,放眼全國,閉門造車、酒香不怕巷子深的時代已經過去,只有將自己展示出去,打造屬于企業(yè)自身的知名度,讓群眾明白企業(yè)的所作所為,才能為大眾所接受。宣傳自身,也就成為當下企業(yè)必不可少的一種營銷手段。作為一個好的合作伙伴,黔南電視臺準備為好又多購物廣場做360度的服務,同好又多人一起為好又多購物廣場設計和共同創(chuàng)造一個美好的未來,樹立成都勻零售業(yè)獨一無二的典范?;诨ハ嘈湃?、互相協(xié)助的共識,一個好的契機與平臺展現(xiàn)在彼此面前,我們將以重裝慶典之事件為棧道,暗渡提升“好又多”品牌之陳倉。
作為一個超市,人脈和地緣是主要優(yōu)勢,即“天時、地利、人和”的概念。對于現(xiàn)在的零售業(yè)來說,中國的消費者是不忠誠的,是“唯利是圖”的。那我們用什么來留住消費者的心呢?最有效的途徑就是建立品牌通道。品牌的塑造其核心內容超不出獨特的企業(yè)文化和企業(yè)經營理念,有了這種內涵的延伸,品牌才會與眾不同?;谶@種認知,我們便把好又多購物廣場的重裝慶典作為一個營銷手段加以利用,以達到迅速提升品牌,擴大影響力與知名度。
活動方案:
1、金點子行動
超市經營追求人氣的聚集,追求消費者對超市產生親近感。因此,本活動應以消費者為中心,充分圍繞消費者做文章,盡可能與消費者有效溝通、交流,讓消費者通過各種途徑積極參與到活動中來,以此來增加好又多購物廣場的親和力。慶典之前我們就落實開展該項活動,利用電視媒體等手段告知消費者,讓消費者將其在超市購物時的切身體會和真實感受或對超市經營的好點子與我們溝通(短信、電話、或郵件),經過評審評出金點子、銀點子、銅點子。即有機會獲取超值禮品。
2、同生緣
重裝慶典日當天,凡生日為月日的消費者,憑身份證即可免費獲贈會員卡一張、禮品(蛋糕)一份。凡20xx年xx月xx日出生的嬰兒,由好又多購物廣場贈送厚禮一份,并授予“終身榮譽顧客”稱號,并授予相關證書?!敖K身榮譽顧客”在好又多購物廣場消費時評證書均可享受打折優(yōu)惠。
3、瘋狂購物日,好禮送不斷
慶典日前后幾天內(具體時間由好又多決定),凡在好又多購物廣場消費達到68元以上,即可評小票參與幸運大抽獎,抽取獎券一張,消費滿168,可有兩次抽獎機會,每消費上升100元,相應多獲取一次抽獎機會。
獎品設置:
一等獎:2名大家電或超值大禮包(價值500元以上)
二等獎:4名小家電或禮包(價值200元到500元)
三等獎:4名禮包(價值50到200元)
紀念獎:若干
4、開業(yè)剪彩活動
新店新氣象,慶典當天,邀請都勻市相關部門領導進行剪彩活動,剪彩活動熱熱鬧鬧,轟轟烈烈,既能給企業(yè)自身帶來喜悅,又能令人產生吉祥如意之感。最主要剪彩可借自己的活動良機,向社會各界通報自己的“強勢回歸”,以吸引社會各界人士對企業(yè)的關注。
5、好又多百姓才藝大舞臺
該項活動為此次系列活動的重點,暫擬定于都勻市人民廣場舉行,人民廣場為都勻市廣大市民休閑娛樂的聚集場地,人流量大,駐足觀看的群眾數(shù)量巨大。慶典當天,在人民廣場開設屬于老百姓自己的舞臺。
參與人員:參與人員不分年齡、不分性別,只要有才藝絕活就可參加,個人、團體均可。
活動形式:唱歌、舞蹈、樂器、絕活等,形式不限。上臺就有機會獲得好又多購物廣場購物券一張(具體獎品由好又多購物廣場決定),面值不等,臺上表演時間越長,面值越高,活動時間大約為兩個小時。
活動規(guī)則:參與人獲得獎品價值的高低取決于參與人在臺上的表演時間,表演時間由評委決定,時間越長,獲得獎品價值越高,表演時間沒有超過40秒的獲紙巾一包等價值不高的.鼓勵獎。獎品可在超市內尋求贊助。
報名地點:好又多超市服務臺換購處
活動前期準備:
1、時間:
2、地點:都勻市人民廣場(暫定)
3、音響、舞美
音響、舞美將邀請市歌舞團進行指導,力求奉獻一場有水平有特色的活動。
活動前期準備時間安排
略
活動期間,我們將以電視媒體這一主流媒體進行全方位宣傳報道。黔南電視臺《12在線》和《綜藝大看臺》兩大老牌欄目將強強聯(lián)手、通力合作,以此打造屬于都勻市人民和好又多購物廣場的盛大節(jié)日。
1、金點子行動、同生緣、瘋狂購物日,好禮送不斷、開業(yè)剪彩活動中,黔南電視臺王牌欄目《12在線》將會進行前期宣傳和對活動內容進行新聞報道或視頻錄制。
2、“好又多百姓才藝大舞臺”的活動中,黔南電視臺收視率的《12在線》欄目將以新聞的形式對活動進行前期宣傳,為活動的宣傳添一把火?;顒又校想娨暸_將提供專業(yè)的攝像團隊進行錄制,活動結束后將進行包裝后重播,并制作影像光盤贈送作資料保存。
活動預計效果:通過此次活動的開辦,大大提高好又多購物廣場在人民大眾心目中的形象和品位,獲得硬廣告不能達到的效果。從商致富以為民用,特別是好又多百姓才藝大舞臺,其一,使人民大眾的精神文化生活得以滿足,當今社會,大眾所追求的不僅僅是物質上的滿足,更多是精神上享受,這一活動的開展,更多的是給人們一個展示自我的平臺,也就帶來來企業(yè)在當?shù)氐闹?,這就不是硬廣告能帶來宣傳效果。最為典型的例子就是紅花郎酒這一品牌,牢牢抓住春晚這一臺中國人最為豐盛的文化大餐,最終使之深入人心;其二,提高企業(yè)形象和品位,良好的企業(yè)形象,不僅可以擴大企業(yè)的知名度,增加消費者的好感和信心,還可以得到消費者的信賴,為企業(yè)的商品和服務營造出一種良好的消費心理。總而言之,活動的開展肯定會給企業(yè)帶來形象和品位的急劇提升以及大的宣傳效果,給企業(yè)帶來化的效益。
超市元宵節(jié)營銷策劃方案篇四
xxxx年xx月xx日—xx月xx日(歷時14天)。
喜迎新春便宜購年貨。
臘八。
1、臘八簡介:
臘月最重大的節(jié)日,是十二月初八,古代稱為"臘日",俗稱"臘八節(jié)"。從先秦起,臘八節(jié)都是用來祭祀祖先和神靈,祈求豐收和吉祥。據(jù)說,佛教創(chuàng)始人釋迦牟尼的成道之日也在十二月初八,因此臘八也是佛教徒的節(jié)日,稱為"佛成道節(jié)"。
臘八這一天有吃臘八粥的習俗,臘八粥也叫"七寶五味粥"。我國喝臘八粥的的歷史,已有一千多年。最早開始于宋代。每逢臘八這一天,不論是朝廷、官府、寺院還是黎民百姓家都要做臘八粥。到了清朝,喝臘八粥的風俗更是盛行。在宮廷,皇帝、皇后、皇子等都要向文武大臣、侍從宮女賜臘八粥,并向各個寺院發(fā)放米、果等供僧侶食用。在民間,家家戶戶也要做臘八粥,祭祀祖先;同時,合家團聚在一起食用,饋贈親朋好友。
1、食品:45種商品(其中驚爆商品4個(大分類商品各一種),會員商品7個);
(兒童食品、保健品禮盒、酒水、飲料等)
2、百貨:30種商品(其中驚爆商品3個(大分類商品各一種),會員商品4個);
3、洗化:25種商品(其中驚爆商品3個(大分類商品各一種),會員商品4個);
4、生鮮:30種商品(其中驚爆商品4個(大分類商品各一種));
(各類蔬菜、水果、肉制品、水產、南北干貨等)
5、會員專享專欄:15種商品(選擇單值高的禮品類商品);
6、每日特價專欄:14種商品(選擇日常必需品)。
注:每日特價(自營每日各限1—2個驚爆價),會員專欄(自營品20種)屬于常規(guī)促銷欄目。
1、12月26日臘八節(jié)當天,凡在我超市購物的顧客朋友,均獲贈精美禮品一份。(數(shù)量有限,送完為止)(各店自定獎品)
2、便宜購年貨歡樂齊分享。
活動期間,凡當天在我超市一次性購物38元以上的顧客朋友,憑購物小票可到服務臺參加抽獎活動,抽到即拿。獎品豐富,趕快行動!(單張小票限一次)(各店自定獎品)
3、新年全家福榮盛送大禮。
活動期間,凡當天在我超市一次性購物68元以上的顧客朋友,憑購物小票可到服務臺登記參加“88購物券”抽獎活動。
活動方式:2月16日早上10點,我們將在參加抽獎的顧客中抽出10名顧客,將得到榮盛超市為您提供的價值88元的“榮盛超市購物券”一張。
注:以上三項活動不可同時參加。
a、堆頭陳列原則上只陳列單一商品,最多不大于2個單品,并且豐滿;
b、端架陳列原則上只陳列單一商品,最多不大于2個單品;
d、給顧客留足充裕的購物空間。
1、制做“年貨一條街”吊牌掛在主通道上;
2、制做獎箱一個。
超市元宵節(jié)營銷策劃方案篇五
借xx這一良好商機,通過有計劃的促銷活動,吸引人流,提高全店的銷售額,增強本超市的美譽度,在消費者心目中樹立“平價實惠“的形象。
20xx年xx月xx日——x月x日,總計一周時間。
“歡天喜地賀xx,明禮守信待親友”。
(一)購物有“禮”
主要內容:凡于x月x日—x月x日在本超市購物,并且購物金額達200元的前10名顧客,憑購物小票至客服總臺,免費領取5kg大米一袋。每張小票限領一袋,每日10袋送完即止。
(二)執(zhí)行要點
1、不管采取何種宣傳方式進行宣傳,都須注明“每張小票限領一袋,每日10袋送完即止,”否則極易引起客訴。
2、贈品發(fā)放處另設,要注意:耐心和禮貌。
(三)喜從天降
主要內容:凡于x月x日至x月x日,在本超市購物的顧客,都有機會免費獲得所購商品。在此五天內,本超市將在每天的早、中、晚,不定時舉辦兩次“喜從天降”活動。在活動開始時,當時每個收銀臺前的第一位顧客,即為參賽者,只要抽出的'乒乓球上顯示的是您所在的收銀臺號,那么您就是當次活動的幸運兒,就會體會到一份“喜從天降”的喜悅。
(四)執(zhí)行要點
此活動所需道具為:
1、乒乓球。
2、抽獎箱一個。(可用商品包裝箱,但不要太大,箱子須密封,在箱頂上要開一小洞,大小以能剛剛伸進一只成人手,同時基本無縫隙為宜)
3、電動小喇叭一個。
在此活動開始時,有簽單權(購物免費)的負責人需在場。
此活動操作過程為:
1、廣播通知開始活動。
2、所有收銀員停止收銀動作。
3、主持人簡單介紹游戲規(guī)則。
4、邀請一名顧客協(xié)助抽獎。
5、主持人宣布中獎收銀臺號后。
6、主持人宣布中獎者所購商品金額后。
7、中獎顧客發(fā)言。
8、宣布活動結束。
(五)我為特價狂
一)主要內容:
為了回報廣大本地人民對我超市一直以來的惠顧,本超市將在x月x日—x月x日,推出為期7天的“我為特價狂”這一促銷活動。屆時將會有眾多生鮮、食品、百貨類的促銷商品供您選購,我們將期待著您的再次光臨。詳情見傳單或超市海報,本次活動為期7日,到期即恢復原價。
1、執(zhí)行要點:
此活動是元旦促銷計劃中最重要的一項活動,這7天的銷售目標是否能達到,此活動是關鍵,因而采購人員應立即與供應商進行談判,確保挑選出力度最大的促銷商品。
2、夢想成真
二)主要內容:
在這個辭舊迎新的時刻,有很多的夢想都希望能在今年實現(xiàn)。只要您20xx年xx月xx日至x月x日在本超市購物,并且購物金額在50元以上,您就有資格參加此項活動。請持收銀小票至客服總臺換取抽獎券,并將抽獎券副聯(lián)投至抽獎箱中。本超市將于x月x日晚上八點鐘在超市門口公開抽獎。(具體詳情見超市海報)
1、執(zhí)行要點:
提供一份此活動的抽獎方案供參考:
一等獎微波爐一臺(兩名)。
二等獎家用櫥具一套(六名)。
三等獎手套或者帽子一份(十名)。
紀念獎紀念品100份。
注:紀念品要求供應商提供。
2、此活動需用道具:
(1)抽獎箱一個。
(2)抽獎券若干張,抽獎券須有正、副券,正、副券上須有相同號碼。
注意事項:
(1)此活動期間,前臺要做好登記,登記內容是顧客姓名、地址、性別、購物金額、獎券號碼;以方便核對。
(2)此活動具體方案要在超市入口顯著位置以海報形式告知顧客。
(3)如果超市入口附近方便的話,可將獎品的實物顯著陳列出來;如果有困難,最好也將獎品的圖片陳列出來。
(4)在活動開始后,店內廣播需以每半小時一次的頻率將信息告知顧客。
(5)公開抽獎最好邀請公證處派人現(xiàn)場公證;并邀請現(xiàn)場顧客協(xié)助抽獎;最后中獎名單出來后,最好把中獎顧客(一等獎、二等獎)名單在本地電視臺上公布,以提高今后類似活動的可信度。
超市元宵節(jié)營銷策劃方案篇六
二、活動時間。
20__年x月x日(農歷正月十五)晚6:00。
三、活動地點。
娛樂室及籃球場。
四、活動準備。
1、x月x日前,各車間文員負責收集各種燈謎,總數(shù)量400條,負責人:__。
2、場地布置:x月x日上午,懸掛好元宵節(jié)燈籠;下午下班前在娛樂室房頂拉上紅絲帶,將燈謎吊在上面;活動期間播放節(jié)日音樂,渲染氣氛,負責人:__。
3、x月x日晚,娛樂室組織猜謎活動,謎底核對、獎品發(fā)放及宣傳拍攝等,負責人:x。
4、x月x日晚,籃球場組織趣味小游戲,游戲積分兌換、禮品發(fā)放及宣傳拍攝等,負責人:x。
5、保衛(wèi)科負責維持活動期間的秩序,負責人:__。
請以上負責人于3月5號前至少開會三次討論各負責事項的準備情況及進度,總負責人三月2號將具體活動流程交于部門經理處。
五、活動規(guī)則。
1、猜謎活動,必須是現(xiàn)場猜謎,不得將謎面揭下帶走。
2、每個猜謎者猜一個燈謎,必須先到指定兌獎處核對謎底,確認無誤后,由巡視人員取下謎面交兌獎處,猜謎者進行登記,填寫所猜中謎面題號、謎底、本人姓名、部門或車間之后,方可領取獎品。
3、猜對一條謎語兌換一份獎品。為了讓更多的員工參與活動,每人次限猜一條。(待討論)。
4、謎語共400條:
第1-100條燈謎到一號兌獎桌核對答案,第101-200條燈謎到二號兌獎桌核對答案,第201-300條燈謎到三號兌獎桌核對答案,第,301-400條燈謎到四號兌獎桌核對答案。
6、獎項設置:
燈謎活動共設置獎品200份,猜對一條謎語獲得抽獎一次,抽獎成功則兌換一份獎品,獎品兌完,活動結束。(抽獎內容按照獎品來設定)。
游戲活動共設置禮品30份,禮品擺放在禮品桌,并用積分標識,累積一定積分可換取想要的禮品,禮品發(fā)完,則活動結束。
六、活動注意事項。
1、猜謎要有秩序,不能大聲喧嘩。
2、謎底猜出后,員工只需把謎面題號記住,到指定兌獎處核對答案,不能將謎面取下。猜題成功,則在謎面處做出標記。
3、對答案要排隊守秩序,違反者取消猜謎資格。
4、游戲環(huán)節(jié)盡情的玩耍。
七、活動費用預算。
1、元宵小燈籠20只。
2、紅絲帶兩盤。
3、獎品200份。
4、禮品30份,x元(可申請公司產品)。
合計費用:約x元左右。
超市元宵節(jié)營銷策劃方案篇七
在做方案之前,我們可以把前來購物人群按購物的目的性分為三大類:
第一類:普通百姓家庭為儲備年貨而進行的較大金額的購物。
消費高峰從x月x開始到x月x。一般消費金額在50、100或200不等,所購商品主要是柴米油鹽和特色年貨,那么針對這類人群一定要在采購上下大功夫把一些相對實惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來,這樣在宣傳環(huán)節(jié)可以把這些做為主推產品,吸引顧客前來購買。企劃方案可以從提高客單價入手,以100為單位進行操作,從而達到提高銷售的目的。當然為了突出春節(jié)的喜慶氣氛,活動可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象。
第二類:普通百姓家庭為走親訪友而準備的煙酒副食類禮品。
消費高峰應在x月x之前。因為走親訪友一般會帶至少兩樣禮品,我們可以考慮捆綁銷售的方案,但是根據(jù)以往的經驗,要捆綁銷售的商品一定得是暢銷品,而且必須得讓顧客感覺實惠,例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=?錢、或牛奶+桶油=?錢等,可以定為兩件套,三件套,四件套等,要么從價格上給予優(yōu)惠,要么以實物買贈的形式。為了突出“套”這一亮點,可以把這幾件東西做上同一標示或系上飄帶等,增加喜慶的氣氛以促進銷售。
第三類:個別單位的大宗團購。
消費高峰期從進入x月便陸續(xù)開始,針對這一群體,往年我們僅僅做的是宣傳口號,沒有明確的優(yōu)惠措施,今年可以嘗試把不同金額的團購優(yōu)惠在dm單上詳細的進行宣傳,明碼標示,刺激銷費。
經過以上分析,搞清楚目標客戶群的不同消費特點,今年的春節(jié)要從年貨宣傳入手,把活動時間拉長,并且把活動內容多樣化真正突出“節(jié)”的氣氛,實現(xiàn)老百姓開心購物,享受實惠的心愿。
佳美精品年貨節(jié)。
20xx年x月x日(農歷x月x)——x月x日(x月x)。
歡樂佳美中國年、購物驚喜不間斷。
說明:可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內氣氛、各店對聯(lián)等。
(一)新春到,“福”送到!
活動時間:x月x日開始。
購物送福送到家,福運連連,驚喜不斷!
凡在佳美各店購物滿50元者,送價值5元的金字“?!甭?lián)一個。(共20xx個送完為止)。
(二)新年送“鯉”年年有“魚”
活動時間:x月x日——x月x日。
新年送吉祥,新年有“禮”年年有“魚”,風調雨順,天降鯉魚,購物滿200元送一條!
(三)特別企劃、情人節(jié)專版。
活動時間:x月x日——x日。
我親愛的情人節(jié),特供商品樂開懷,玫瑰、鮮花、巧克力一個也不能少!
買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支。
凡購物滿60元者免費包裝情人節(jié)禮物。
服裝區(qū)購物滿300元送價值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支。
(三)新年“?!边\一把抓,抓到什么送什么。
活動時間:x月x日——x月x日(初x至初x)。
新年到福運到,佳美讓您購物樂陶陶,購物滿額抓,福運帶回家,購物滿100元抓一把。
說明:這其實是一個抽獎活動,與以往不同的是在獎品的設置上可以多樣化,可以設一個大獎造出轟動效果,也可以不設大獎,把禮品直接寫在獎券上,抓到什么送什么,如果采用后者方案,可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業(yè)務爭取的贈品統(tǒng)計一下,按數(shù)量分寫在獎券上抓到什么送什么,如果禮品不足可以買一些小的中國結或小吊墜補充,雖然這些東西很小很便宜但因為是在過節(jié)期間,人們往往更加在意的是“福”運一把抓活動喜氣洋洋的參與過程。
(四)團購價低更有禮,財運吉祥送到家!
活動時間:x月x日——x月x日。
團購滿20xx元送價值50元的xx一件。
團購滿3000元送價值99元的xx。
團購滿5000元送價值150元的xx。
團購滿10000元送價值280元的xx禮盒。
超市元宵節(jié)營銷策劃方案篇八
二、活動時間。
2021年_月_日(農歷_月_)——_月_日(_月_)。
三、整體活動廣告語。
歡樂佳美中國年、購物驚喜不間斷。
說明:可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內氣氛、各店對聯(lián)等。
四、活動內容。
(一)新春到,“福”送到!
活動時間:_月_日開始。
購物送福送到家,福運連連,驚喜不斷!
凡在佳美各店購物滿50元者,送價值5元的金字“?!甭?lián)一個。(共2000個送完為止)。
(二)新年送“鯉”年年有“魚”
活動時間:_月_日——_月_日。
新年送吉祥,新年有“禮”年年有“魚”,風調雨順,天降鯉魚,購物滿200元送一條!
(三)特別企劃、情人節(jié)專版。
活動時間:_月_日——_日。
我親愛的情人節(jié),特供商品樂開懷,玫瑰、鮮花、巧克力一個也不能少!
買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支。
凡購物滿60元者免費包裝情人節(jié)禮物。
服裝區(qū)購物滿300元送價值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支。
(三)新年“?!边\一把抓,抓到什么送什么。
活動時間:_月_日——_月_日(初_至初_)。
新年到福運到,佳美讓您購物樂陶陶,購物滿額抓,福運帶回家,購物滿100元抓一把。
說明:這其實是一個抽獎活動,與以往不同的是在獎品的設置上可以多樣化,可以設一個大獎造出轟動效果,也可以不設大獎,把禮品直接寫在獎券上,抓到什么送什么,如果采用后者方案,可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業(yè)務爭取的贈品統(tǒng)計一下,按數(shù)量分寫在獎券上抓到什么送什么,如果禮品不足可以買一些小的中國結或小吊墜補充,雖然這些東西很小很便宜但因為是在過節(jié)期間,人們往往更加在意的是“福”運一把抓活動喜氣洋洋的參與過程。
(四)團購價低更有禮,財運吉祥送到家!
活動時間:_月_日——_月_日。
團購滿2000元送價值50元的__一件。
團購滿3000元送價值99元的__。
團購滿5000元送價值150元的__。
團購滿10000元送價值280元的__禮盒。
超市元宵節(jié)營銷策劃方案篇九
2、以“新學期”刺激消費群,吸引目標消費群及潛在的消費群,限度
地擴大銷售額,實現(xiàn)銷售業(yè)績的`增長。
所有在校大學生以及周邊小區(qū)居民
時間:20xx年3月1日——20xx年3月10日
地點:校園超市內
“盡享超低價,新學期巨獻”
1、活動期間,每3天前100名到超市的顧客都會獲得康師傅飲品一瓶,而且一次性消費滿58元可免費獲得護手霜一支;滿78元可免費獲得精美套杯;滿98元可獲得高檔鼠標一個;滿108元可免費參加“購物大抽獎”活動:特等獎:數(shù)碼單反相機(1名);一等獎:超市500元購物卡(3名);二等獎:大毛絨玩具一個,價值200元(5名);三等獎:高檔毛巾一條(20名)。
2、價格促銷,活動期間生活必需品一律打七折,食品類一律八折。
3、購買,將品牌化妝品和睡衣作為促銷商品來銷售,時間為3月3日和4日。
4、限量購買,將袋裝整提紙抽、洗衣液設為限量購買商品,由于價格便宜,所以每人限購2件。
1、在活動現(xiàn)場掛大幅橫幅,突出活動主題內容,并且設有活動咨詢臺;
2、安排人員在校園展板,寢室張貼有關超市促銷活動的海報;
3、安排工作人員在學生上課、下課的必經之路上發(fā)放宣傳單;
4、在學校的校園期刊或報紙上登促銷廣告
人員安排:
(1)安排足夠數(shù)量的服務人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識別和引導服務;
(2)現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員;
(3)現(xiàn)場咨詢人員,銷售人員既要分工明確又要相互配合;
(4)應急人員(一般由領導擔任,如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理)。
物質安排:2月26日前準備好所有參加促銷活動的商品。
人員培訓:對現(xiàn)場咨詢人員、銷售人員進行培訓,全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。
1、工作人員第一個到達現(xiàn)場,各就各位;
2、宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動和產品,引導顧客至進入超市內;
3、掌握好活動節(jié)奏,維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負面效應;
4、銷售人員準備銷售事項,介紹銷售產品;
5、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時登記個人資料,簽字;
6、結束時清理現(xiàn)場,保留可循環(huán)物品以備后用。
2、對活動進行追蹤報道、終端建設、終端走貨及廣告調整、總結報告歸檔。
1、活動現(xiàn)場橫幅、咨詢臺,海報、現(xiàn)場裝飾1000元;
2、活動宣傳單打印1000元;
3、校園期刊或報紙廣告500元;
4、發(fā)傳單工作人員,在活動前派發(fā),300元;
6、康師傅飲品300瓶,750元。
合計成本:15450元左右
1、如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況,要盡快用其他商品替補,避免不必要的紛亂;
2、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況,做好疏通工作,必要時可以安排一定數(shù)量的保安人員;
3、做好各種意外發(fā)生的防范措施,維護好現(xiàn)場的秩序;
4、做好應急人員安排,必要時可以與公安及保安聯(lián)絡,請求其支援。
借助新學期這個契機,由于大學生們在開學之初資金都比較充裕,而且都需要購買一些生活用品等展開此次促銷活動,采用一系列的促銷手段,預期會產生滿意的效果。
超市元宵節(jié)營銷策劃方案篇十
活動思路:作為超市這個零售行業(yè)來說,低價是吸引顧客的途徑,然而隨著社會的發(fā)展,消費者素質的提高,服務更是吸引顧客的關鍵。根據(jù)“20%的顧客創(chuàng)造80%的銷售額”原則,舉辦“好鄰居,好伙伴”活動,目的就是為了培養(yǎng)忠實顧客,提高顧客忠度,增加企業(yè)親和力,樹立優(yōu)良企業(yè)形象。
活動目的:培養(yǎng)忠實顧客,提高顧客忠誠度,提高門店銷售額,同時增加企親各力,樹立優(yōu)良企業(yè)形象。
活動主題:好鄰居,好伙伴
活動時間:4月22日-年5與20日
活動安排:a、“油鹽柴米醬醋茶我們幫您送到家”活動(見附1)b、“最忠誠的客”活動(見附2)c、“最稱心的禮”活動(見附3)
附1:油鹽柴米醬醋茶我們幫您送到家這是一個長期的活動,主要以送貨上門服務為主。活動期間在各門店用kt板制作出以“油鹽柴米醬醋茶我們幫您送到家”的廣告標語,主要是起到加深鞏固的`作用。建議:超市各門店成立一個顧客服務部;顧客服務中心主要是有防損成員組成,如哪位顧客需要幫助可直接向顧客服務中心請求;(要求必須離我超市不超過1公里)
附2:“最稱心的禮”活動“最稱心的禮”活動是以顧客積累購物為主,只要顧客在活動期間購物達到一定數(shù)量我們超市將送出一份溫馨的家庭日常用品。要求:購物達到以下標準的顧客只須將姓名、聯(lián)系電話、家庭住址(通信地址)填寫在“最忠誠顧客”表上就可以在我超市領取禮品?;顒油戤吅蟾鏖T店須將“最忠誠顧客”表提交到營運部。活動期間(年4月22日-年5與20日)每一周購物累積滿120元者送精制碘鹽一袋每二周購物累積滿280元者送汰漬洗衣粉一袋每三周購物累積滿480元者送加加醬油一瓶一個月購物累積滿580元者再加5元即可獲得200ml飄柔洗發(fā)水一瓶。并為世紀海聯(lián)超市“最忠誠顧客”。
通過這次活動不僅可以得到促銷作用又可對我超市的忠誠顧客進行一次徹底的調查。有了這份顧客調查報告后,可長期與顧客溝通(如過年、過節(jié)向顧客電話問候節(jié)日或不定時制作溫馨卡,寄予顧客),可穩(wěn)定顧客對超市的忠誠度,培養(yǎng)一大批穩(wěn)定的消費者,既可以提高企業(yè)的知名度,也對超市發(fā)展也有著很大的影響。
附3:“最忠誠的客”活動培養(yǎng)最忠誠的顧客,必須讓顧客對我超市的信任度很高,很愿意來我超市購物。用“最忠誠顧客卡”主要是為了抓住顧客的回頭率,培養(yǎng)一批穩(wěn)定的消費群體在這一個月購物累積滿500元者再加5元就可獲得200ml飄柔洗發(fā)水一瓶并可以成為我超市最忠誠的顧客,可獲得“最忠誠的顧客”卡一張。最忠實顧客參加年4月27日“忠實顧客聯(lián)誼會”主題party我們將聆聽你寶貴的意見和建議,以便為您提供更好的服務現(xiàn)場抽獎(從中固定抽出5名,獎價值100左右的禮品)精彩禮品(凡參加聯(lián)誼會的忠實顧客均可獲得價值20元左右的禮品)
費用預算:
1、“好鄰居,好伙伴”活動快訊40000x0.12=4600元
2、精制碘鹽9個門店計5000包:5000×0.84=4150元
3、加加醬油9個門店計500瓶:500×4.1=20xx元
4、汰漬洗衣粉9門店計1000袋:1000×2.4=2400元
總計:14560元x1/2=6780元(注:以上贈品擬由供應商贊助1/2自行采購1/2)
6、忠實顧客獎品:500元7、忠實顧客禮品:200×20=4000元
8、各門店pop廣告500元以上費用共計:11280元
超市元宵節(jié)營銷策劃方案篇十一
1、純農區(qū)的農戶。
對純農區(qū)的農戶繼續(xù)實行“五戶聯(lián)保”的形式,金額單戶10萬元,并在適宜的村促成農民專業(yè)合作社、和農民信用共同體等農村經濟組織的產生,改變農村金融體系缺乏獨立承當民事職責且有必須組織性的貸款主體的現(xiàn)象。
2、城中村村民。
對城中村村民貸款繼續(xù)實行“五戶聯(lián)保”的形式,金額單戶30萬元,大力推廣,資料中有村委的介紹信,并要求在我部辦理貸款的客戶數(shù)到達五戶的,城中村委會在我部開立結算賬戶。且由五戶以上的客戶組成信用共同體,統(tǒng)一評級定信用等級,信用共同體全體客戶同意能夠推薦其他村民加入享受統(tǒng)一的優(yōu)惠利率,貸款金額,若信用共同體中村民有一戶出現(xiàn)逾期、欠息等違約行為,則統(tǒng)一下調信用共同體中所有成員的信用級次。不僅僅能夠加深信用社和所扶持村民所在村委的天然聯(lián)系,并且還能夠實現(xiàn)營銷鏈的外延,并且對貸款資產的質量起到進取有效的`防范作用。具體參照商戶通貸款操作。
3、社區(qū)居民。
由于社區(qū)居民零散,且不具有很強的組織性,所以對社區(qū)居民貸款一律采取抵押的方式進行,金額以評估價值并參照市場價確定合理的抵押率來定。
4、個體工商戶。
對于在同一市場里的個體工商戶,采取兩戶商戶保證擔保加市場擔保的方式進行,最高不得突破200萬元。對不在同一市場或市場難以供給擔保的且由五戶以上的個體工商戶組成信用共同體,統(tǒng)一評級定信用等級,由信用共同體所有成員向商戶供給無限連帶職責的保證擔保,授信金額核定為50萬元,全體成員同意能夠推薦其他商戶加入享受統(tǒng)一的優(yōu)惠利率,授信額度,若信用共同體中有一戶商戶出現(xiàn)逾期、欠息等違約行為,則統(tǒng)一下調信用共同體中所有成員的信用級次,并由所有成員來償還貸款本息。從而實現(xiàn)營銷鏈的外延,節(jié)儉人力成本,并對貸款資產的質量起到進取有效的防范作用。具體參照商戶通貸款操作。
5、城市白領(含信用社職工)。
參照《白領通》執(zhí)行。
6、微小企業(yè)老板。
把控風險口外延,加強和以在省聯(lián)社備案的擔保公司的合作,采取擔保公司總授信,老板貸款,擔保公司擔保的方式開展業(yè)務。
1、存量貸款。
客戶經理必須維護好存量客戶,作為基本工資的發(fā)放考核指標,在存量貸款未發(fā)生重大變化時,予以進取辦理、并盡快熟悉客戶上下游客戶及社會關系,實現(xiàn)全方位合作。
2、品牌(自然增長)營銷貸款。
3、營銷貸款(主要是指由明確的單位職工作為營銷人的貸款)。
(1)全員營銷,具體分營銷人、客戶經理(主調查人為客戶經理和協(xié)助調查人為其他客戶經理),注:營銷人不參與調查。
(2)核定營銷金額:信用社負責人總額度5000萬元,單戶不超過500萬元;信用社主任助理3000萬元、單戶不超過300萬元;各科室科長1000萬元、單戶不超過100萬元,副科長700萬元,單戶不超過70萬元;信用社客戶經理700萬元、單戶不超過50萬元;信用社其他員工和機關員工300萬元,單戶不超過30萬元。
(3)操作流程。
按照利息收入的5%給營銷人提取獎勵費用,獎勵費用進入專戶管理,并登記臺賬,在貸款本息全部收回時兌現(xiàn)。
若貸款進入收回再貸程序,則獎勵費用兌現(xiàn)20%,余額和收回再貸的獎勵費用一并入專戶管理,在貸款徹底收回時全部給予兌現(xiàn)。
若貸款出現(xiàn)風險,則獎勵費用全部用來彌補損失,調查人、審查人、貸審會成員、分管主任、主任盡職免責,由營銷人負責償還和并承擔貸款營銷職責。
參考其他銀行利率定價及費用獎勵模式:12%的年利率中,包含了資金籌資成本、管理、營銷及人工費用大約為7%;研究到商業(yè)風險,必須要有2%左右的風險加價;此外還有1%的一般準備計提。同時加上合理利潤1.4%,并研究當?shù)劂y行市場競爭狀況,按照0.6%的比例計提獎勵費用即利息收入的5%。
(4)貸款期限、利率及還款方式。
貸款期限以短期貸款(1年以內)為主,貸款利率執(zhí)行聯(lián)社貸款的現(xiàn)行利率,還款采取按月結息到期還本的方式。
4、票據(jù)業(yè)務。
主任助理主抓,利用掌握的客戶資源,安排專人辦理,重新完善貼現(xiàn)手續(xù),合規(guī)操作,日均余額2個億,循環(huán)操作,保證合法有效、到期兌付。
1、信用社全部信貸人員均為客戶經理。
2、流程時限。
依據(jù)市辦對信用社貸款職責的確定,客戶經理負責貸款流程中受理和調查兩個環(huán)節(jié),初步確定接收資料到正式受理,所有貸款期限均為為3天,完成初審,到達準入條件、并滿足客戶需求后方可正式受理。
調查時限要求:根據(jù)貸款金額來確定,具體為:50萬以下貸款均在3個工作日辦完,50萬-100萬貸款在5個工作日辦完,100萬-500萬貸款均在6個工作日辦完、500萬元以上貸款在8個工作日內完成。調查質量要求:調查方案必須詳實,做到心中有數(shù)。
第二部分存款營銷。
“存款是立社之本”,是資金運營、創(chuàng)造效益的基本保障。主動營銷存款成為了“立社”的關鍵之舉。
1、存款營銷流程和重點的確定。
本方案所指存款營銷包括存款客戶賬戶和客戶日均存款余額及客戶業(yè)務發(fā)生額的營銷。隨著銀監(jiān)局對金融企業(yè)存貸比的監(jiān)管要求的變化,存貸比中存款量以日均余額來監(jiān)管,所以我部存款客戶的營銷理念必須迅速轉變,并結合我部實際,存款營銷以吸引存款大戶在我部開戶為重點,營銷流程為:開戶(賬戶營銷)----日常結算(結算便利)----月底余額。
2.全員營銷任務的確定:為培養(yǎng)具有強烈生存意識的現(xiàn)代商業(yè)銀行員工的氛圍,凡是在我部員工都要有吸儲任務,員工(大堂經理、信貸外勤人員、崗位負責人、主任除外)最低基數(shù)為每季存款凈增50萬元。
3、存款營銷專業(yè)團隊任務的確定:
存款的組織是一個系統(tǒng)工程,根據(jù)每位員工的自身實際(形象、口才、人脈、本事、耐力等)和崗位特點,信用社實行全員參與但各有側重的存款營銷辦法,由信貸外勤人員和崗位負責人組成信用社存款營銷團隊,并結合信貸收益(發(fā)放貸款的收益水平》增量存款上存的收益水平),運用資金上應優(yōu)先研究信貸投放,主要側重于零(低)風險貸款商品和個體、私營企業(yè)臨時性貸款,從而實現(xiàn)存貸齊頭并進,到達利益最大化。存款營銷團隊員工營銷存款每季新增保證1000萬元,負責人每季新增3000萬元,主任助理每季新增1500萬元。
4、存量存款任務:商業(yè)銀行經營是以效益為中心,存量一塊畢竟同樣產生效益。忽視存量存款,會嚴重挫傷員工的工作進取性。加強對原有存款業(yè)務的發(fā)生和鞏固工作,對存款營銷團隊中從事專門存量存款客戶維護工作的員工任務為每季新增存款50萬元。
5、新業(yè)務:發(fā)展某種新業(yè)務,一般短期內不會產生多少可觀的存款額,或許從長遠看有利于存款的穩(wěn)步增長。研究“考核報酬的即期性與部分新業(yè)務帶來存款的遠期性”的關系時,避免失去存款新的增長點。目前對專門從事系統(tǒng)性的代收代付業(yè)務的員工存款每季新增50萬元。
5、存款業(yè)務分析例會的確定。
為避免出現(xiàn)“鞭打快?!焙汀皯信EP車槽”及“挖空心思湊數(shù)據(jù)”的情景,每月召開一次存款營銷分析會,根據(jù)任務的完成情景,每位員工社會關系、個人精力、個人素質、甚至個人形象等情景,具體分析制定下個季度的任務目標。
6.考核辦法:凡是吸收的存款,一律存在聯(lián)社信用社,月末由信用社安排專人建帳。在年終對超過基數(shù)的存款,按照賬戶的每日存款余額的千分之一進行統(tǒng)一考核獎勵。
利用唯物辯證法的觀點和思路開展工作,詮釋好“熙熙攘攘皆為利來、家有梧桐樹引得鳳凰來、酒香也怕巷子深”這三句話,經營風險、融通資金、提升服務、加快營銷、實現(xiàn)雙贏。
超市元宵節(jié)營銷策劃方案篇十二
背景:
好又來超市位于江口縣新開發(fā)地區(qū),新縣政府對面(于五月前搬遷)。周邊有鎮(zhèn)政府和十三棟住宅(住宅人口約四千六百人左右,所有住戶未搬遷。)以及江口縣最大的娛樂。而且離超市一公里左右有一村落約三百戶人家和擁有大大小小散戶住宅區(qū)為二十幾處。
1:目標居住群。
十三棟住宅居民,一個村落(約三百戶人),縣人民政府,鎮(zhèn)政府,江口縣最大娛樂城,散落住宅(二十幾處)。
2:現(xiàn)在目標群。
離超市十分鐘左中的散戶,趕集村落人口,其它流動人口,建筑民工。
二:競爭者。
1:具有規(guī)模商店為一家(相比較而言)。
有一定的競爭性。
2:其它五家均為零售戶。
無競爭性,但能產生客戶截流。
兩者不在商圈以內。
三:交通:
1:有公交停車站。
2:處于十子路口,擁有主要干道兩條。
四:問題。
1:超市地段處于江口縣新開發(fā)地段。根據(jù)居住群來解釋,新縣政府還未搬遷,十三棟住宅現(xiàn)四處售完,還有兩處正在進行,其余正處于建設狀態(tài)。所有的住戶還未搬遷。
2:由于超市地段處于新開發(fā)地區(qū),附近無菜市場和其它公民使用場所,顯示超市現(xiàn)在情況處于單一狀況。難以達到利用其它資源進入吸引客戶。
五:民工策略:
現(xiàn)在的目標群和問題一顯示,民工是現(xiàn)在的主要目標群體之和判斷民工現(xiàn)在的`人數(shù)之多。從而產生了巨大的消費群體。
1:產品策略(根據(jù)民工生活習慣而定)。
2:價格策略(采用低價實惠)。
五:未來趨勢。
1:從環(huán)境分析看競爭者,不構成太大的威脅(均不在商圈以內)。
2:未來居住人群眾多。
3:目標住宅區(qū)為江口較高檔住宅(以此看來有較高的消費能力)。
4:根據(jù)附近居民得知,商圈中將會有一個建材城形成。
5:縣政府的搬遷,將有望打造江口一個新的經濟區(qū)(但是由于當?shù)赜汹s集的風俗,這個經濟區(qū)不適于趕集,從而少掉一個優(yōu)勢)。
六:威脅(假設)。
根據(jù)以住宅群和目標客戶以及未來趨勢分析。在未來很可能有一家大超市坐落于這個地段。
住宅分三階段進行:
第一階段:現(xiàn)已完成八棟,售完四棟。其余四棟正在進行。
第二階段:三棟正在進行建筑。
第三階段:兩棟正剛好打完地基(含假設開超市據(jù)點)。
住戶分三個階段搬遷:
第一階段:搬遷住戶,四百人左右。(第一階段住宅)時間為半年。
第二階段:搬遷住戶,八百人左右。(第二階段住宅)時間為一年半。
第三階段:搬遷住戶,一千人左右。(第三階段住宅)時間為兩年。
假設:如果,此超市規(guī)模如以上假設,估計時間將是在一年半以后。因為在第一階段搬入,超市一切開支不能自何,會處于虧本狀態(tài)。所以,推定時間定在一年半以后。(但是在時間上面,會給好又來超市足夠發(fā)展空間和市場地位的建立)。
從此進行分析和判斷:從三方面設想,但是實施時間為一年以后的。因為那建立超市門面,必須一年以后才能完成。
第一方面:超市為五間門面,面積為250平方米。初步預估資金(x萬)。但是供應商鋪底預估資金為7萬。此規(guī)模超市最佳開業(yè)時間定位于第二階段。
第二方面:超市為六間門面,面積300平方米。初步預估資金(x萬)。但是供應商鋪底預估資金為9萬。此規(guī)模超市最佳開業(yè)時間定位于第二階段。
第三方面:超市為七至八間門面,面積350—400平方米。初步預估資金為(x萬)但是供應商鋪底為10—12之間。此規(guī)模超市定位最佳時間為第三階段。(需要考慮,本地住戶是否能讓此規(guī)模超市盈利)。
假設競爭對手威脅層次細分:第一方面為最具競爭者,第二階段為最大威脅競爭者,第三者處于觀望狀態(tài)(根據(jù)情隨時調整策略)。
營銷方式:
1:短期策略。
2:中期策略。
3:長期策略。
一:短期(時間期限為半年)。
現(xiàn)在的目標群:
根據(jù)資料顯示,周邊的村落,離超市十分鐘路程散戶(但是會被競爭者截流一部分)。
策略:
從現(xiàn)在情況來看,現(xiàn)今的目標群為超市的主要客戶,最重要的盈利點。
從假設競爭者為出發(fā)點進行策略。
1:產品定價。
2:提升知名度。
3:增加美譽度。
4:核心競爭力(集中資源)。
5:隨環(huán)境變化而調整策略。
產品定價。
1:根據(jù)整個江口縣三個大超市對比進行定價。
2:根據(jù)產品空間定價。
3:心理定價(如透明產品定位為低,非透明產品定價高)。
提升知名度。
1:宣傳(制定大型廣告條副)。
2:產品,價格(利用口碑營銷)。
3:服務態(tài)度。
4:是否可以增加特色化產品(利用產品差異化口碑傳播)。
增加美譽度。
1:服務態(tài)度。
2:產品優(yōu)越,價格優(yōu)惠。
3:超市購物環(huán)境。
核心競爭力。
1:分散資金。
把現(xiàn)有資金,分散進貨。如:最暢銷的產品為先進,少屯貨,多進一些產品使產品更加多元化。
2:集中,多產品品類。
3:供應鏈(是否具優(yōu)勢)。
二:中期(時間為半年以后至一年)。
中期營銷策略,從住戶搬遷人數(shù),周邊環(huán)境發(fā)展狀況,短期策略的反響來進行考慮。
1:資源整合。
2:資金優(yōu)勢。
3:客戶資源(制定相應策略)。
資源整合。
根據(jù)搬遷住戶人數(shù)制定。
1:找煤氣經銷商,看是否可以進行代賣(突出便捷優(yōu)勢)。
2:找礦泉水經。
銷商,看是否可以進行代賣(進一步打造便捷優(yōu)勢)。
3:看是否顧一個人進行專門跑腿(專門為客戶跑腿辦理一些雜事,如:電費,水費,電話費)根據(jù)本店客戶或非客戶進行相應收費標準。
資金優(yōu)勢:擴大經營規(guī)模(注意,環(huán)境是否會制約擴大經營規(guī)模)。
客戶資源:
1:辦理相應的會員卡制度。
2:開展每月,每周,每日的活動。
三:長期(一年以后至兩年)。
長期營銷策略,通過短期策略到中期(看假設條件是否進入)策略的變化度,整個地區(qū)住戶人數(shù),人流量,周邊的環(huán)境來進考慮。
1:產品再次定價。
2:根據(jù)假設競爭者進入制定策略。
3:招商(比如引入菜販和其它貨品供應商)注:必須根據(jù)超市規(guī)模而定。
產品再次定價。
1:超市規(guī)模。
2:供應商。
根據(jù)假設競爭者進入制定策略。
1:從中期策略,來進行改進??紤]自身是否有擴張的能力。
2:超市所處地段的環(huán)境,限制超市擴張的因素。
3:如果假設競爭者出現(xiàn),根據(jù)競爭者的經營的品類進行策略。
招商策略。
兩個因素將限制招商策略實施。
1:是在假設超市能有擴張能力。
2:地段環(huán)境無制約超市擴張。
策略:如兩因素不存在。
1:招買鹵菜(此策略,必須根據(jù)當?shù)仫嬍沉晳T來采?。?。
2:增加門面,用于打造生菜區(qū)(根根當?shù)貐^(qū)是否有菜市場的出現(xiàn)而定)根據(jù)門面面積而進行劃分,來進行招商。因為設定一些條件(此策略看超市資金是否充足和超市本身想法而定)。如:把超市附近的小菜攤招進超市(原因是想把那些散戶進行吸引)。第一,實行前一個或幾個月不收費(原因是想讓他們看到在在超市要比原來那地方掙錢)第二,一但掙錢,超市應適應收取一定的費用。
3:其它產品招商(同上)。
超市元宵節(jié)營銷策劃方案篇十三
在做方案之前,我們可以把前來購物人群按購物的目的性分為三大類:
第一類:普通百姓家庭為儲備年貨而進行的較大金額的購物。
消費高峰從_月_開始到_月_。一般消費金額在50、100或200不等,所購商品主要是柴米油鹽和特色年貨,那么針對這類人群一定要在采購上下大功夫把一些相對實惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來,這樣在宣傳環(huán)節(jié)可以把這些做為主推產品,吸引顧客前來購買。企劃方案可以從提高客單價入手,以100為單位進行操作,從而達到提高銷售的目的。當然為了突出春節(jié)的喜慶氣氛,活動可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象。
第二類:普通百姓家庭為走親訪友而準備的煙酒副食類禮品。
消費高峰應在_月_之前。因為走親訪友一般會帶至少兩樣禮品,我們可以考慮捆綁銷售的方案,但是根據(jù)以往的經驗,要捆綁銷售的商品一定得是暢銷品,而且必須得讓顧客感覺實惠,例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=?錢、或牛奶+桶油=?錢等,可以定為兩件套,三件套,四件套等,要么從價格上給予優(yōu)惠,要么以實物買贈的形式。為了突出“套”這一亮點,可以把這幾件東西做上同一標示或系上飄帶等,增加喜慶的氣氛以促進銷售。
第三類:個別單位的大宗團購。
消費高峰期從進入_月便陸續(xù)開始,針對這一群體,往年我們僅僅做的是宣傳口號,沒有明確的優(yōu)惠措施,今年可以嘗試把不同金額的團購優(yōu)惠在dm單上詳細的進行宣傳,明碼標示,刺激銷費。
經過以上分析,搞清楚目標客戶群的不同消費特點,今年的春節(jié)要從年貨宣傳入手,把活動時間拉長,并且把活動內容多樣化真正突出“節(jié)”的氣氛,實現(xiàn)老百姓開心購物,享受實惠的心愿。
一、活動主題。
佳美精品年貨節(jié)。
二、活動時間。
20__年_月_日(農歷_月_)——_月_日(_月_)。
三、整體活動廣告語。
歡樂佳美中國年、購物驚喜不間斷。
說明:可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內氣氛、各店對聯(lián)等。
四、活動內容。
(一)新春到,“?!彼偷?
活動時間:_月_日開始。
購物送福送到家,福運連連,驚喜不斷!
凡在佳美各店購物滿50元者,送價值5元的金字“福”聯(lián)一個。(共2000個送完為止)。
(二)新年送“鯉”年年有“魚”
活動時間:_月_日——_月_日。
新年送吉祥,新年有“禮”年年有“魚”,風調雨順,天降鯉魚,購物滿200元送一條!
(三)特別企劃、情人節(jié)專版。
活動時間:_月_日——_日。
我親愛的情人節(jié),特供商品樂開懷,玫瑰、鮮花、巧克力一個也不能少!
買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支。
凡購物滿60元者免費包裝情人節(jié)禮物。
服裝區(qū)購物滿300元送價值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支。
(三)新年“?!边\一把抓,抓到什么送什么。
活動時間:_月_日——_月_日(初_至初_)。
新年到福運到,佳美讓您購物樂陶陶,購物滿額抓,福運帶回家,購物滿100元抓一把。
說明:這其實是一個抽獎活動,與以往不同的是在獎品的設置上可以多樣化,可以設一個大獎造出轟動效果,也可以不設大獎,把禮品直接寫在獎券上,抓到什么送什么,如果采用后者方案,可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業(yè)務爭取的贈品統(tǒng)計一下,按數(shù)量分寫在獎券上抓到什么送什么,如果禮品不足可以買一些小的中國結或小吊墜補充,雖然這些東西很小很便宜但因為是在過節(jié)期間,人們往往更加在意的是“?!边\一把抓活動喜氣洋洋的參與過程。
(四)團購價低更有禮,財運吉祥送到家!
活動時間:_月_日——_月_日。
團購滿2000元送價值50元的__一件。
團購滿3000元送價值99元的__。
團購滿5000元送價值150元的__。
團購滿10000元送價值280元的__禮盒。