景區(qū)營銷工作總結(jié)匯報(匯總17篇)

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    總結(jié)不僅可以鞏固我們的知識和經(jīng)驗(yàn),還可以為下一階段的發(fā)展提供指導(dǎo)和借鑒。首先,在寫總結(jié)時應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注自己在這段時間內(nèi)取得的成績和進(jìn)步,進(jìn)行客觀評估。通過閱讀總結(jié)范文可以激發(fā)我們對自身工作和學(xué)習(xí)的思考。
    景區(qū)營銷工作總結(jié)匯報篇一
    現(xiàn)在我對一年以來的我們的市場營銷工作情況的等進(jìn)行多方面的總結(jié)和分析,發(fā)現(xiàn)工作中的不足之處,挖掘潛力市場,為來年再工作中更能有的放矢做準(zhǔn)備。
    我主要對今年的市場環(huán)境分析、營銷模式及現(xiàn)狀分析、團(tuán)體類型分析等三個方面來進(jìn)行總結(jié)和分析。
    1、總體旅游環(huán)境來說:隨著全球經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇與增長,旅游消費(fèi)的剛性需求得到了充分的釋放。我國人均gdp已經(jīng)達(dá)到3600美元,也正是旅游業(yè)爆發(fā)性增長階段,各地的旅游行業(yè)均呈整體上升的趨勢,有車一族的自駕游出游方式在短線旅游中占了很大比例,當(dāng)然這也可以從周末停車場的調(diào)查統(tǒng)計數(shù)據(jù)以及的車展火爆情形中可以得出結(jié)論。
    2、武廣高鐵旅游效應(yīng):正處于武廣高鐵的中心位置,得天獨(dú)厚的位置優(yōu)勢也帶動了不少省內(nèi)以及周邊省份的游客前來游玩,有數(shù)據(jù)顯示:在“十?一”黃金周期間的動車乘客60%都是旅游觀光的團(tuán)體,平日乘武廣動車的客人主要集中在周末的時間前來。武廣高鐵拉攏了、武漢、廣州的距離,成為2--3小時生活圈,也打造三地新的旅游方式,為我們帶來了新的客源市場。
    3、政府親民政策:今年市政府“六?一”推出的九大公園免費(fèi)開放以及“十?一”正式營業(yè)的野生生態(tài)動物園的開放都對我們景區(qū)產(chǎn)生了一定的影響,特別是市政府的重點(diǎn)扶持項目生態(tài)動物園,他的媒體炒作的曝光率是特別高的,吸引了許多的游客慕名前往。這些景區(qū)因政府親民政策和大量宣傳報道短時間來說對我們還是有一定的影響,我們的景區(qū)和動物園都是以觀賞動物為主,參與性的東西都不是很多,但又各有特色,長期來看,園林系統(tǒng)公園的免費(fèi)政策對我們來說,應(yīng)該也算是一件好事,特別是在中小學(xué)生團(tuán)體參觀方面。
    4、新型旅游項目的開放:建立在賀龍體育場的酷貝拉,他的定位就是中國青少年體驗(yàn)教育基地,吸引了很多家庭以及學(xué)校前往該處游玩,火爆的時候都需要提前一周以上預(yù)約,根本買不到票。從客戶群體定位來分析,酷貝拉的服務(wù)對象是3到15歲的青少年兒童,該類群體其實(shí)也是我們的重要客源市場,所以我把他列為我們一個新競爭對手。當(dāng)然,以后還會有更多的競爭對手的出現(xiàn),像在株洲云龍新區(qū)的華強(qiáng)旅游城項目——方特世界主題公園,也會在近2-3年開放等,都需要我們隨時做好應(yīng)對競爭對手挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備。
    雖然大的旅游環(huán)境是利多的因素,但是我們也還是不可以掉以輕心,我們團(tuán)隊工作在總體門票收入中所占的比例還很低,一直在8%左右上下浮動,如果要質(zhì)的突破,就一定要重視營銷工作,特別是營銷務(wù)實(shí)和營銷細(xì)節(jié)上。
    1、公司新館開放:今年我們的二期工程極地館項目正式對外開放,是我們景點(diǎn)新增的亮點(diǎn),因?yàn)榍捌谝餐ㄟ^媒體進(jìn)行了多次報道和炒作,也吸引了大量游客,黃金周期間的游客量都創(chuàng)下了同期的新高。
    2、價格體系:我們目前執(zhí)行的是100元門票價格,在以及周邊的景點(diǎn)門票來說應(yīng)該是最有分量的。我們景區(qū)是市所有景區(qū)中門票的,但對外給與合作商的利益空間政策方面卻是還停留在3年前的水平,價格的堅挺以及產(chǎn)品的單一性也限制了我們的發(fā)展。主要一點(diǎn)我覺得還是價格產(chǎn)品比較單一,我們對外營銷應(yīng)該針對不同的市場類型以及根據(jù)地域性采取不同的營銷策略,也需要制定不同的價格政策措施。
    3、營銷管理:總體來說我們對市場的把握度還不是很深入,這要求我們需要不斷的提高自身的理論學(xué)習(xí)水平和務(wù)實(shí)的工作態(tài)度。目前我們的營銷管理還做得很不夠完善,部門雖然也曾嘗試過用拜訪表的形式來對業(yè)務(wù)員進(jìn)行獎懲管理,但是實(shí)效性和發(fā)揮的作用不是很大。雖然一直在探討和摸索適合的營銷管理模式,需要真正找到合適自己的一套工作方法和方式。營銷管理以及策略都不能夠簡單的去生搬硬套,只有真正適合的才是的,所以有時候純粹的簡單的和世界之窗進(jìn)行數(shù)據(jù)攀比,也讓我們的工作也很被動,反而偏離了原來是正確的合理的模式,也制約了我們的創(chuàng)新的機(jī)會和局面。營銷需要創(chuàng)新,營銷需要針對不同的市場采取不同的`營銷方式,不可能一攬子都概括了,像是一味藥包治百病一樣,那樣注定會失敗的。
    4、銷售隊伍:雖然今年營銷隊伍的流動性不大,下半年增加了2名新業(yè)務(wù)員,但是在營銷隊伍的管理、指導(dǎo)、執(zhí)行和監(jiān)督等幾個方面沒有核心的管理人員。雖然業(yè)務(wù)人員的穩(wěn)定性對公司乃至部門人力資源成本方面來說是一種很好的成本控制,但是管理和機(jī)制激勵都沒有發(fā)揮出的能效,極少數(shù)業(yè)務(wù)人員的工作沒有方向,工作態(tài)度不端正,在濫竽充數(shù),沒有危機(jī)感和緊迫感,其實(shí)這也是拉了整個業(yè)務(wù)團(tuán)隊的后腿,無形之中在讓這個團(tuán)隊沒有核心和凝聚力,腐敗了團(tuán)隊協(xié)作精神。
    開發(fā)的過程中還沒有發(fā)揮團(tuán)體協(xié)作的巨大效能。
    b:我們下半年也嘗試對高校市場進(jìn)行重新定位和開發(fā),由于以前從沒有對高校市場進(jìn)行過宣傳和促銷等市場培育等工作,很多高校大學(xué)生對海底世界的了解程度不是很高,當(dāng)然成團(tuán)人數(shù)以及價格過高等因素也對這類市場的前景產(chǎn)生了很大的阻力,但是高校市場要真正做好的話的確需要一些特別的政策和措施來啟動它,特殊市場需要特別對待。
    c:我們需要根據(jù)二?八定律來找準(zhǔn)工作重點(diǎn)和工作方向,認(rèn)真分析我們目前的市場情況,并制定出相應(yīng)的管理模式,有專人指導(dǎo)和監(jiān)督、管理和落實(shí)執(zhí)行情況,并隨時糾正到正確的工作方向上來,發(fā)揮集體團(tuán)隊的力量,讓1+12。
    根據(jù)今年的團(tuán)體數(shù)據(jù)以及往年的團(tuán)體數(shù)據(jù)來看,成人團(tuán)隊的門票收入占了團(tuán)體門票收入的一半以上,若加上中小學(xué)生市場將占據(jù)了80%。通過這些數(shù)據(jù)來分析,我認(rèn)為我們的主要目標(biāo)應(yīng)該市場還是應(yīng)該分為四大塊:
    2、希望部門能夠營造相應(yīng)的學(xué)習(xí)氛圍,可以征訂一些營銷相關(guān)的書籍資料,讓業(yè)務(wù)人員邊實(shí)戰(zhàn)邊提高;打造學(xué)習(xí)型組織團(tuán)隊。
    3、針對不同的市場給予相應(yīng)的激勵政策或特殊政策,建議提高成人團(tuán)隊和高校學(xué)生團(tuán)隊的提成標(biāo)準(zhǔn)(建議提高到5%左右),學(xué)生團(tuán)隊按照現(xiàn)有的提成標(biāo)準(zhǔn)(1-2%)不變。
    因?yàn)槲矣X得我們以后的工作重點(diǎn)應(yīng)該放在成人團(tuán)隊以及高校學(xué)生市場開發(fā)上,因?yàn)樗麄兊碾y度和需要的精力都比較大,提高相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)可以更加好的激勵和引導(dǎo)業(yè)務(wù)員在該類市場做工作。
    學(xué)生市場工作,主要也就是學(xué)生的春秋游工作,它具有時間組織的特殊性和特定性,根據(jù)上面的分析的來看,業(yè)務(wù)員在這方面的定位在維護(hù)和輔助市場的作用上,所以建議提成標(biāo)準(zhǔn)不動。
    4、打造有核心的營銷隊伍,并對業(yè)務(wù)員的營銷有相應(yīng)的管理、考核、指導(dǎo)、安排、任務(wù)分解等,讓營銷隊伍有凝聚力。
    5、提高策劃活動的能力,能夠成立相應(yīng)的對外宣傳隊伍,讓隊伍走出去,像可以策劃一些活動進(jìn)入高校,也可以配合拉動高校市場,小學(xué)也可以多策劃一些有意義的活動主題,還可以以的名義或主題有的放矢的下鄉(xiāng)進(jìn)行宣傳促銷,配以相應(yīng)的特殊政策或手段,也可以檢驗(yàn)我們工作的效果。當(dāng)然這些工作是長期的、系統(tǒng)的堅持和糾正才能看得到效果。
    6建議公司給予車輛燃油補(bǔ)助(500元/月)或者提供交通車輛(10天/月的調(diào)動權(quán)),便于對外營銷提高工作效率,給予部門一定額度的費(fèi)用用作補(bǔ)貼業(yè)務(wù)營銷,??顚S茫恍枰蓸I(yè)務(wù)員來埋單。
    8、針對大型企業(yè)(200-500人)我們還是要特別對待,這也是我們在成人團(tuán)隊開發(fā)過程中的一個重點(diǎn)市場,并輔以相應(yīng)的政策傾斜,制定出特殊的優(yōu)惠體系以及有效地監(jiān)督管理辦法,配合以相應(yīng)的活動等支持,這些工作我覺得只要認(rèn)真去做,還是大有作為的。
    9、對待價格體系應(yīng)該要嚴(yán)格保護(hù),特別是那些觸犯了價格政策底線的,因?yàn)楫吘箻I(yè)務(wù)員是靠業(yè)務(wù)來拿工資的,假設(shè)如果業(yè)務(wù)員前提是已經(jīng)和某集團(tuán)單位做了聯(lián)系工作的,其他任何人員應(yīng)該是不允許再去接洽該團(tuán)隊的。這也是對業(yè)務(wù)員的一個保護(hù)政策,不至于每次都是以業(yè)務(wù)員的妥協(xié)而告終。
    俗話說:火車跑得快,全靠車頭帶。
    我上面對我們的一些營銷工作所涉及到的方面做了一些簡要的分析,雖然有些意見不一定和領(lǐng)導(dǎo)的想法一致,但是我相信如果能夠上下一心,我想我們以后的工作也會做的有活力的。當(dāng)然我也希望我所寫的東西能夠給領(lǐng)導(dǎo)有一定的參考作用,希望我們能夠擁有一套適合自己的組合拳。
    景區(qū)營銷工作總結(jié)匯報篇二
    20xx年旅游與經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院在重點(diǎn)學(xué)科建設(shè)中,認(rèn)真貫徹、落實(shí) 學(xué)?!笆晃濉卑l(fā)展規(guī)劃、重點(diǎn)學(xué)科建設(shè)目標(biāo),以提升學(xué)科建設(shè)水平、突出旅游管理研究特色,積極服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)為指導(dǎo)思想,開展學(xué)科建設(shè)。經(jīng)過廣大教職工的共同努力,學(xué)科建設(shè)工作中取得了明顯的成績。超額完成了“年度計劃書”各項指標(biāo),為20xx年度學(xué)科建設(shè)工作奠定了基礎(chǔ)。
    在碩士點(diǎn)建設(shè)中完成了我校旅游管理學(xué)科,三個研究方向即:
    (1)、旅游規(guī)劃與開發(fā)。
    (2)、旅游經(jīng)濟(jì)與市場營銷。
    (3)、旅游文化與遺產(chǎn)保護(hù),以20xx年和20xx年全國研究生招生單位的招生專業(yè)及方向?yàn)橐罁?jù),對全國高校和師范院校進(jìn)行了調(diào)查。
    完成了旅游管理學(xué)科區(qū)域分布狀況調(diào)研報告。通過調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)了學(xué)科建設(shè)中我們應(yīng)當(dāng)注意的問題,同時增強(qiáng)了我們加強(qiáng)學(xué)科建設(shè),爭取早日取得碩士點(diǎn)授予權(quán)的信心。如從四川全省高校旅游專業(yè)結(jié)構(gòu)來看,截止到20xx年9月,全省共有旅游專業(yè)高校40所(包括高職高專),擁有博士點(diǎn)1處,碩士點(diǎn)2處.由此來看,四川省高校旅游專業(yè)結(jié)構(gòu)存在嚴(yán)重的結(jié)構(gòu)失衡。因而我們認(rèn)為我校應(yīng)抓住四川大力發(fā)展旅游業(yè)的契機(jī),加速碩士點(diǎn)的建設(shè),在不斷的對人才市場調(diào)查和學(xué)科建設(shè)中凝煉學(xué)科研究方向,為優(yōu)化四川旅游專業(yè)教育結(jié)構(gòu)作出貢獻(xiàn)。
    (一)、學(xué)科建設(shè)
    1、申報了旅游管理學(xué)科年度項目并獲批準(zhǔn),并作到任務(wù)分解到學(xué)科三個方向的每一個成員。
    2、成功申報旅游規(guī)劃實(shí)驗(yàn)室為校級重點(diǎn)建設(shè)實(shí)驗(yàn)并與樂山市旅游局初步達(dá)成合作協(xié)議,旅游局相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)將指導(dǎo)并參與旅游規(guī)劃實(shí)驗(yàn)室建設(shè)。同時旅游規(guī)劃實(shí)驗(yàn)室的建設(shè)也將得到四川省建筑規(guī)劃設(shè)計院和四川省農(nóng)業(yè)科學(xué)研究院的支持。
    3、新建“學(xué)科建設(shè)”專欄,大量補(bǔ)充和完善了學(xué)科的內(nèi)容。
    景區(qū)營銷工作總結(jié)匯報篇三
    xx年,全域旅游工作在縣委縣*的正確領(lǐng)導(dǎo)下,緊緊圍繞縣委縣*的中心工作和重點(diǎn)工程,開拓創(chuàng)新,扎實(shí)工作,充分發(fā)揮了法律宣傳、法律服務(wù)和法律保障等方面的職能優(yōu)勢,為我縣的全域旅游工作作出了突出貢獻(xiàn)。
    一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),確保工作有的放矢。
    年初,就成立了縣司法局全域旅游工作領(lǐng)導(dǎo)小組,由局長同志任組長,副局長同志任副組長,各股室負(fù)責(zé)人為成員。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室,由同志兼任辦公室主任,負(fù)責(zé)日常具體工作的安排、調(diào)度。并制定了切實(shí)可行的工作方案,確立完善的工作制度。同時,安排了專項全域旅游工作經(jīng)費(fèi),保證全域旅游工作正常運(yùn)轉(zhuǎn),使全域旅游工作得以扎實(shí)、深入開展。
    二、加強(qiáng)法制宣傳,提高群眾全域旅游意識。
    三、加強(qiáng)法律服務(wù),提升社會全域旅游氛圍。
    四、加強(qiáng)糾紛調(diào)處,化解全域旅游安全隱患。
    景區(qū)營銷工作總結(jié)匯報篇四
    xxxx年x旅游度假區(qū)繼續(xù)秉承生態(tài)太湖、休閑太湖、文化太湖的發(fā)展理念,緊緊圍繞爭創(chuàng)國家級旅游度假區(qū)的目標(biāo),以三大一實(shí)干活動為契機(jī),加快重點(diǎn)項目推進(jìn),加力品牌宣傳推廣,加強(qiáng)園區(qū)環(huán)境提升,強(qiáng)化企業(yè)經(jīng)營管理。預(yù)計上半年度假區(qū)完成旅游接待xxx萬人次,實(shí)現(xiàn)旅游營收億元,完成融資xx億元,固定資產(chǎn)投入億元?;緦?shí)現(xiàn)時間過半任務(wù)過半的目標(biāo)。
    1、規(guī)劃建設(shè)方面。圍繞國家級旅游度假區(qū)創(chuàng)建要求,結(jié)合度假區(qū)重點(diǎn)工程,各個項目都在有序推進(jìn)中。
    一是創(chuàng)建項目提升工程。圍繞創(chuàng)建要求,組織開展了度假區(qū)旅游服務(wù)公共服務(wù)設(shè)施布局、主副游客中心、旅游廁所系統(tǒng)、智慧旅游系統(tǒng)、旅游標(biāo)識系統(tǒng)等多項規(guī)劃設(shè)計的編制工作。目前,旅游公共服務(wù)設(shè)施布局規(guī)劃已于x月完成并通過評審。預(yù)計到x月底,主游客中心施工圖設(shè)計及現(xiàn)場準(zhǔn)備工作結(jié)束。旅游廁所提升改造及智慧旅游建設(shè)、旅游標(biāo)識系統(tǒng)等完成方案設(shè)計論證。
    二是重點(diǎn)項目建設(shè)工程。x露營谷項目。上半年完成了場地整理,游客服務(wù)中心結(jié)構(gòu)封頂,園區(qū)主路完成了結(jié)構(gòu)層施工,市政工程全面鋪開,集裝箱、木屋等專業(yè)設(shè)計落實(shí)到位。
    度假區(qū)道路系統(tǒng)。鄉(xiāng)村游南山段上半年搶抓全線基礎(chǔ)工程,完成了鄉(xiāng)村游道路(太滆、城西段)前期勘察及施工圖設(shè)計,城灣段游步道完成方案設(shè)計。
    太湖大堤修復(fù)工程。精心組織太湖堤防xx區(qū)段迎水坡護(hù)砌修復(fù)工程,對凌波橋至西山嘴段xxxm長岸線進(jìn)行全面修復(fù)、加固,目前該工程已趕在汛期前竣工。
    2、融資引資方面。
    一是融資工作迎難而上。充分挖掘度假區(qū)資源優(yōu)勢,上半年獲批各類融資項目xx億元,實(shí)現(xiàn)資金到帳xx億元。
    二是招商項目扎實(shí)推進(jìn)。通用航空水上飛機(jī)項目落地前準(zhǔn)備工作正在有序展開;萬澤游船碼頭項目已通過省水利廳的選址意見,正在請專業(yè)團(tuán)隊做港池碼頭設(shè)計;孝道園澳洲上市工作正在進(jìn)行股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)計、上市構(gòu)架包裝及上報文案編制。
    3、宣傳推廣方面。x度假區(qū)繼續(xù)聯(lián)手xx鎮(zhèn),于x月xx日-x月xx日期間,開展了xxxxx淘春季系列活動,吸引游客xx余萬人次。x月,成功舉辦了長三角休閑運(yùn)動體驗(yàn)季x站、xxxx中國xxh單車環(huán)太湖認(rèn)證賽等賽事和活動。微度假xxx市場推介會取得良好成效。
    4、園區(qū)管理方面。按照區(qū)委五個三年行動計劃的要求,始終堅持安全生產(chǎn)放首位,著力加強(qiáng)園區(qū)精細(xì)化管理。組織開展了xxxx年安全生產(chǎn)企業(yè)主體責(zé)任深化年行動,聯(lián)合安監(jiān)、旅游、住建、消防等部門深入開展了x次大范圍的安全生產(chǎn)排查活動。完成了盤山公路防火隔離通道兩側(cè)xx米圍欄的制作,配合農(nóng)業(yè)局完成了xxx畝林下可燃物的清理,完成了度假區(qū)廠中廠專項整治。認(rèn)真貫徹xxx專項行動要求,完成了城西澗河的水利改造,太北路南段綠化提升工程,太湖清淤面積xxx畝,新建生態(tài)綠地xxx畝。同時,加強(qiáng)了對園區(qū)內(nèi)各項公共設(shè)施的維護(hù)、更換、管理及考核工作。
    5、黨建工作方面。
    一是三大一實(shí)干活動扎實(shí)展開。x嚴(yán)格按照區(qū)委三大一實(shí)干活動要求,結(jié)合度假區(qū)工作實(shí)際,制定下發(fā)了活動總方案和細(xì)分方案。密切聯(lián)系企業(yè)及職工,真走訪、真討論、真查擺,凝聚起推進(jìn)度假區(qū)和諧發(fā)展的強(qiáng)大合力。
    二是黨風(fēng)廉政建設(shè)落到實(shí)處。認(rèn)真制定并下發(fā)了xxxx年度黨建和紀(jì)檢工作要點(diǎn),層層簽訂黨建責(zé)任書和黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書。完成了xxxx年落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)主體責(zé)任項目和監(jiān)督責(zé)任項目的申報工作并有序推進(jìn)。積極開展反腐倡廉宣傳月活動并推薦申報了特色廉政文化精品點(diǎn)。完成了預(yù)防職務(wù)犯罪單位的申報工作。
    景區(qū)營銷工作總結(jié)匯報篇五
    回顧xx彈指即過,一年之中,在領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷與同事的幫助下受益匪淺,無論是思想素質(zhì)還是工作能力都在不斷提高。積極參加公司舉行的各種培訓(xùn),完善自己的業(yè)務(wù)技能。工作中嚴(yán)于律己,嚴(yán)格按照公司要求圓滿完成領(lǐng)導(dǎo)交代的各項工作任務(wù)。值此辭舊迎新之際,對一年的工作進(jìn)行總結(jié),以利于對新的一年做出更為完善的成績。
    1.按時上下班做好交接工作,檢查安全通道、指示牌有無異常等其他安全隱患情況,如有問題及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報。
    2.注意個人形象、儀容儀表,保持良好的精神狀態(tài)。面對游客有疑問需要幫助時,做到熱情、耐心、周到。如發(fā)現(xiàn)游客存在危險或不文明行為時,及時的勸阻,維護(hù)景區(qū)秩序。
    3.堅持“預(yù)防為主,防消結(jié)合”的方針,定期對自己崗位所在區(qū)域的消防設(shè)施檢查保養(yǎng),了解公司重點(diǎn)防火部位,掌握消防設(shè)備的操作方法。加強(qiáng)消防知識學(xué)習(xí),提高防火意識,確保安全。
    4.夜間應(yīng)時刻保持警惕,做到勤檢查、不留死角,多走多看。認(rèn)真檢查防火、防盜等情況,如遇突發(fā)事件能迅速到位,如有隱患及時處理上報。
    5.嚴(yán)格執(zhí)行公司人員及車輛出入景區(qū)管理制度,堅持原則。熟記公司領(lǐng)導(dǎo)車輛及通知可入園車輛人員。對公司接待經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)通知后,做好記錄,核實(shí)后文明服務(wù)放行。
    6.加強(qiáng)學(xué)習(xí),不斷積累經(jīng)驗(yàn),提高素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。
    7.認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。
    雖然在這一年多里,自己分內(nèi)的工作沒有出現(xiàn)大的紕漏,客觀審視自己仍然存在以下不足,期待在今后工作中進(jìn)一步加強(qiáng)改正。
    1.工作思想態(tài)度不夠積極穩(wěn)定、有待于進(jìn)一步的完善。
    2.儀容儀表、服務(wù)不周到、處理應(yīng)變不靈活。
    xx即將過去,新的一年始終把“安全第一、預(yù)防為主”的方針落實(shí)到工作中去,以“四個一”的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)好每一位游客。不斷提高自身服務(wù)意識和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),做到讓領(lǐng)導(dǎo)滿意,讓游客滿意。為xx的輝煌獻(xiàn)上自己的微薄之力!
    景區(qū)營銷工作總結(jié)匯報篇六
    才聞兔歲凱旋曲,又唱龍年祝福歌。20xx年即將悄然謝幕,在這一年里營銷部全體員工始終貫徹執(zhí)行“外抓營銷,內(nèi)強(qiáng)管理,*安經(jīng)營,穩(wěn)定發(fā)展”的經(jīng)營管理方針,在*穩(wěn)中感受變化,在變化中感受創(chuàng)新,在創(chuàng)新中感受發(fā)展,在發(fā)展中感受壓力,緊緊圍繞年度經(jīng)營目標(biāo)任務(wù),齊心協(xié)力、不懈努力,較好的完成了全年的各項工作任務(wù)?,F(xiàn)將一年來的工作匯報如下:
    一、思路決定出路。
    今年以來,面對市區(qū)高星級和同星級酒店的環(huán)繞林立,面對各類商務(wù)酒店、特色餐飲店對市場的沖擊,德華賓館占據(jù)的市場份額越來越少,如何突破此瓶頸,營銷部全體員工以賓館年初制定的“外抓營銷,內(nèi)強(qiáng)管理”為指導(dǎo),充分發(fā)揮各自的主觀能動性,在總經(jīng)辦的帶領(lǐng)下,勁往一處使,想盡千方百計,積極拓展新客戶,穩(wěn)定老客戶,在這一年中95%的協(xié)議客戶選擇了繼續(xù)在德華消費(fèi),還新增部分優(yōu)質(zhì)協(xié)議客戶。在各行政單位不斷地壓縮接待經(jīng)費(fèi)和人事變動較大的不利的背景下,協(xié)議客戶消費(fèi)與去年同期比較略有上升。
    二、品質(zhì)成就品牌。
    期合作的友情,盡管我們的會議室的硬件不如四星、五星級的賓館,但由于我們“管家式”和“一站式”的優(yōu)質(zhì)服務(wù),贏得了客人的一致好評,今年一年,我們共接待各類型會議批次,全年會議收入比去年同期增長萬元。三是穩(wěn)定旅游團(tuán)隊市場。在過去的一年里,通過嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的市場調(diào)查后,結(jié)合賓館的實(shí)際情況,制定了相應(yīng)的接待價格政策和接待方案,加大了與協(xié)議旅行社的回訪和聯(lián)絡(luò),提高了客房入住率,彌補(bǔ)了賓館在會議淡季的客房閑置,帶來了一定的經(jīng)濟(jì)效益。同時,使賓館的知名度也隨團(tuán)隊的入住而提升。
    三、發(fā)揮營銷作用,確保資金回籠。
    賬款回籠是我們今年工作的重點(diǎn),也是工作的難點(diǎn),主要是因?yàn)榻衲曩e館銷售收入相對比去年有所增長,而我們的協(xié)議客戶95%都是財政撥款單位,資金受撥款的限制,我們根據(jù)實(shí)際情況區(qū)別對待,對于老賬,呆賬采取多次上門催收;賬款數(shù)額大的,就化整為零分次催收,在催收的過程中,雖然是遇到了許多意想不到的困難,有時是冷臉挨熱臉,有時是話語不客氣,我們懷著一片誠心,憑著對賓館的熾熱情懷,保證全年回籠了對外應(yīng)收賬款萬元,并理清理順了各類老賬筆,保證了賓館資金的安全回籠。
    四、細(xì)節(jié)決定成敗,德華情感式營銷。
    今年,我們把拜訪維護(hù)客戶作為重要工作來抓,開展形式多樣的客戶拜訪,堅持了每位營銷員每日上門拜訪4家客戶的形式,并在節(jié)假日或重大營銷舉措出臺前利用企信通,手機(jī)給客人發(fā)送信息,為客戶提供時尚、新穎、健康、快捷的短信內(nèi)容!客戶生日及時送上蛋糕、鮮花表示祝賀,既聯(lián)絡(luò)了感情又能精確地鎖定我們的消費(fèi)者,創(chuàng)建了德華營銷特色。此外,還經(jīng)常與客戶電話溝通,既征求工作意見又送上一聲聲美好的祝福,通過這些形式,我們的客戶與營銷員建立了良好的消費(fèi)合作關(guān)系,現(xiàn)在客人來賓館消費(fèi)80%是通過打電話給營銷員預(yù)定,保證了賓館客源的穩(wěn)定性。
    拓展零客市場。零客市場一直是賓館的一個銷售弱點(diǎn),近些年,常德酒店業(yè)市場的迅猛發(fā)展,令業(yè)內(nèi)人士嘆為觀止,可以說已經(jīng)到了一個群雄逐鹿的局面,“僧多粥少”的現(xiàn)象更為嚴(yán)峻,為開發(fā)這一市場,營銷人員通過登門拜訪、傳真等方式進(jìn)行了宣傳工作,特別是對現(xiàn)有協(xié)議客戶的維護(hù)和管理方面,通過對客戶檔案資料的整理后,每周營銷人員定期對客戶進(jìn)行拜訪,一方面加強(qiáng)聯(lián)系,另一方面及時掌握客人反饋信息和客戶的消費(fèi)動態(tài),爭取更多的零客入住。
    五、外抓營銷,確保信息通暢。
    今年,賓館格外重視對客戶信息、意見與建議的收集,同時重視酒店市場的最新動態(tài),它關(guān)系著賓館生死存亡,也為賓館決策層和經(jīng)營部門及時調(diào)整經(jīng)營思路和改正工作中的不足提供有力的參考。
    營銷部擔(dān)負(fù)著信息獲取和與客戶交流。每天和協(xié)議客戶的溝通交流,我們清楚的認(rèn)識到我們賓館的優(yōu)劣勢,我們及時把各種意見反饋給經(jīng)營部門溝通,都得到了相關(guān)部門的高度重視,做出了相應(yīng)的調(diào)整和優(yōu)化,讓消費(fèi)者下一次進(jìn)入德華賓館時感受到的是提高和對他們的尊重;我們還不定期調(diào)研常德酒店市場信息,獲取其他酒店的經(jīng)營信息,為賓館決策層做下一步?jīng)Q策時提供了參考的依據(jù)。
    六、內(nèi)強(qiáng)管理,確保服務(wù)提升。
    面對20xx年銷售人員的流動,我們有針對性地對新任人員加強(qiáng)了培訓(xùn)工作,使他們能以最快的速度進(jìn)入角色,同時也加強(qiáng)了內(nèi)部員工的學(xué)習(xí)與交流,使團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力得到了一定的提升。
    品質(zhì),贏得了營銷業(yè)績的顯著回升。
    營銷部的安全工作主要是賬款回收時的資金安全,在這一方面我們加強(qiáng)對員工的培訓(xùn),要求員工和協(xié)議客戶接洽時盡量使用轉(zhuǎn)賬支付,在確有現(xiàn)金支付時,我們要求至少有兩名員工同時前往,或回館時交通工具盡量使用的士,從而確保員工的生命安全和賓館的資金安全,本部門全年度無任何安全責(zé)任事故的發(fā)生。
    過去的一年,固然取得了一定的成績,但我們知道,無論客戶多么滿意,精益求精的要求不能丟,無論市場多么變幻,誠信經(jīng)營的原則不能丟;我們更知道,我們還有許多的不足需要我們?nèi)ジ恼蛣?chuàng)新。市場縱有千變?nèi)f化,營銷獨(dú)有一墨之規(guī)。百舸爭游,非進(jìn)必退。在充滿挑戰(zhàn)的20xx年,營銷部全體員工在賓館領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,立志以前瞻的視野,超前的營銷,勇于創(chuàng)新,迎難而上,勤勉工作,全身心投入賓館的經(jīng)營發(fā)展,在確保完成賓館下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)的前提下,塑造營銷部的新形象、新境界!
    景區(qū)營銷工作總結(jié)匯報篇七
    為深入貫徹縣委、縣*旅游發(fā)展工作會議精神,加快我鄉(xiāng)旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐,促進(jìn)我鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)和社會各項事業(yè)全面進(jìn)步。根據(jù)縣旅游局文件精神,積極開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)旅游工作,現(xiàn)就我鄉(xiāng)2011年旅游工作情況作如下匯報:
    一、基本概況:
    *樂鄉(xiāng)位于炎陵縣南端,距縣72公里,屬高寒山區(qū)鄉(xiāng),境內(nèi)層巒疊嶂,溝壑縱橫,*均海拔950多米,最高點(diǎn)海拔1595米;最低處海拔582米,年*均氣溫12℃-14℃,年降水量1700-2100毫米,無霜期165天,夏日無酷暑。106國道橫穿境內(nèi)。源于境內(nèi)的河漠水上源羅浮江由東向西貫穿全境,總集雨面積65*方公里左右,水力資源十分豐富。全鄉(xiāng)地質(zhì)構(gòu)造復(fù)雜,境內(nèi)蘊(yùn)藏有黃金、鎢、瑩石、硅石、鉀長石等礦產(chǎn)資源以及藥、飲兩用溫泉水。農(nóng)副產(chǎn)品以黑木耳、香菇、竹筍、中藥材、木材、楠竹、新世紀(jì)梨、板粟、黃桃等盛名。全鄉(xiāng)以山地為主,林地總面積萬畝,其中楠竹萬畝,活林蓄積量21萬立方米,森林資源十分豐富,林木種類繁多,有銀杏、水杉、紅豆杉等國家一、二級保護(hù)樹種 。
    二、優(yōu)劣勢因素:
    礎(chǔ)較為薄弱,新農(nóng)村建設(shè)任務(wù)繁重,旅游產(chǎn)業(yè)化難度大。隨著新農(nóng)村建設(shè)的全面推進(jìn),縣委、*和各職能部門的高度重視,全縣旅游業(yè)高速發(fā)展,*樂鄉(xiāng)旅游業(yè)也迎來了全新的機(jī)遇:一是新農(nóng)村建設(shè)政策全面落實(shí),給8個村2000多群眾帶來了實(shí)惠,為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)建設(shè)帶來了較為可靠的投資來源;二是地處神農(nóng)峰景點(diǎn)邊際,較好的山水風(fēng)光和全國生態(tài)旅游產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展,給*樂帶來了發(fā)展希望。
    三、工作基本情況
    (一)以農(nóng)家樂為突破口,促進(jìn)旅游帶動就業(yè)
    利用我鄉(xiāng)特有的黃桃基地、櫻花基地、樂富溫泉等旅游資源;深山古樹、綠色蔬菜、高山菌類等物資資源及南靠廣東,北處井岡山,西臨郴州這一區(qū)位優(yōu)勢,以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng),深入實(shí)施“旅游富民”戰(zhàn)略,以促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收、農(nóng)村發(fā)展為目標(biāo),按照統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展、科學(xué)有序發(fā)展的要求,完善規(guī)劃布局,豐富功能內(nèi)涵,規(guī)范經(jīng)營管理,推進(jìn)適當(dāng)集中,大力發(fā)展農(nóng)家樂休閑旅游業(yè),使農(nóng)家樂休閑旅游業(yè)真正成為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展新的增長點(diǎn)和新農(nóng)村建設(shè)新的支撐點(diǎn)。以此促進(jìn)旅游業(yè)發(fā)展,帶動農(nóng)村人口就業(yè),加快社會主義新農(nóng)村的建設(shè)步伐。目前我鄉(xiāng)成立旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組,分管旅游副鄉(xiāng)長專門負(fù)責(zé)農(nóng)家樂開發(fā)工作。在縣農(nóng)家樂星級劃分及評分辦法的基礎(chǔ)上出臺了《*樂鄉(xiāng)農(nóng)家樂開發(fā)扶持政策實(shí)施方案》,從2011年至2015年,我鄉(xiāng)將重點(diǎn)扶持20家農(nóng)家樂經(jīng)營戶,符合條件的農(nóng)家樂經(jīng)營戶將在資金、稅費(fèi)減免、免費(fèi)培訓(xùn)、小額貸款、場租補(bǔ)貼和困難創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼方面享受政策支持。
    (二)以旅游業(yè)為先導(dǎo), 打造招商引資新*臺
    我鄉(xiāng)堅持把招商引資當(dāng)作今年旅游工作的頭等大事,把延伸旅游產(chǎn)業(yè)鏈,提升旅游綜合效應(yīng)作為工作目標(biāo)。為此鄉(xiāng)黨委**思想,重新定位發(fā)展目標(biāo)和思路,跳出旅游看旅游、跳出旅游謀劃旅游,站在更高的高度和層面去看旅游。
    1、策劃包裝樂富溫泉
    景區(qū)營銷工作總結(jié)匯報篇八
    一年來,市場部在招**街道及公司領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心支持下,在公司各部門全體員工的配合下,緊緊圍繞街道全力打造“**歷史文化名城”的目標(biāo),落實(shí)“一體兩翼”景區(qū)規(guī)劃思路建設(shè),繼續(xù)按照“加強(qiáng)科學(xué)管理,倡導(dǎo)優(yōu)質(zhì)服務(wù),創(chuàng)建精品景區(qū),打響特色品牌”的工作方針,盡管受到經(jīng)濟(jì)形勢低迷和甲流感的影響,仍在逆市中把握機(jī)會,為景區(qū)營銷奠定了堅實(shí)基礎(chǔ)。一年來,景區(qū)共接待來自上海、嘉興、**、江蘇等省內(nèi)外旅游團(tuán)隊***批,共計***人。全年接待游客人數(shù)共計約***萬人,門票收入共計***萬元?,F(xiàn)將是20xx年度市場部的工作總結(jié)如下:
    緊抓“雙橋”優(yōu)勢,在**灣大橋、**連島跨海大橋上各做一個高炮;投入4輛541公交車車體廣告;在**人民廣播電臺100.1進(jìn)行午間互動節(jié)目宣傳景區(qū)真人cs和**兒童樂園工4次、兩個月**民生休閑頻道30秒鐘形象宣傳、節(jié)慶活動中電視臺、報社、電臺等新聞宣傳、將景區(qū)列入百度搜索、完善門戶網(wǎng)站建設(shè)、在各大旅游網(wǎng)站做景區(qū)平面廣告宣傳、在**、上海與定點(diǎn)旅行社合作開展當(dāng)?shù)孛襟w廣告宣傳等。目的在于提高招**的認(rèn)知度,為我們擴(kuò)大營銷區(qū)域、占領(lǐng)主要營銷基地奠定基礎(chǔ)。
    以海防文化和招寶文化為核心,以活動為抓手,著力打好“愛國主義教育”牌和“招財進(jìn)寶”牌。2月份開展招寶財神文化周活動、招寶元宵燈會活動;5月份開展有“激情五月全家總動員”超值游活動、“相約端午招寶飄香”活動;10月份開展“歡聲笑語頌祖國”愛國主義教育游、第一屆招寶相親節(jié)等品牌文化活動,主題游覽活動有5月份開展學(xué)生春游優(yōu)惠游活動;暑假紅色名校游活動;重陽“敬老·登高”游活動;10月份學(xué)生愛國主義教育游優(yōu)惠活動。此外,還利用景區(qū)天然的地理、環(huán)境優(yōu)勢,與**合眾管理咨詢有限公司聯(lián)合開發(fā)招**真人cs項目,吸引周邊年輕人的目光,進(jìn)行市場的深度開拓。
    在渠道營銷中,密切與各地旅行社的聯(lián)系,采取“走出去”和“請進(jìn)來”策略相結(jié)合,穩(wěn)定**、**等基礎(chǔ)市場,積極拓展上海、**、溫州、臺州市場。今年新簽約有103家旅行社。參加各地旅游推介會8場;邀請旅行社老總踩線16次共計150余家;與**青年旅行社、***旅行社、**旅行社、***旅、***海峽旅行社等近10家旅行社開展首發(fā)優(yōu)惠活動建立長期友好合作;與***等共14家自駕旅游網(wǎng)站合作開展聯(lián)營促銷;建立高校門票散票代售點(diǎn);與***兩家景區(qū)聯(lián)合打包促銷,共同叫響**財富之旅口號。不斷提升和擴(kuò)大**歷史文化名城的知名度,進(jìn)一步拓寬客源市場。
    建立一支專門的市場營銷隊伍,由市場部經(jīng)理帶隊,赴各重點(diǎn)營銷市場推介景區(qū);出臺《景區(qū)市場部營銷方案》、《市場部工作職責(zé)》、《市場部分工》文件,規(guī)范市場營銷人員管理和激勵機(jī)制,除經(jīng)理外4名市場部業(yè)務(wù)人員按劃分區(qū)域營銷,各負(fù)責(zé)本區(qū)域營銷,按營銷銷售額獲得提成;每周一次例會,互相交流心得和制定下一周營銷計劃。這就極大地促進(jìn)了營銷積極性,加強(qiáng)了景區(qū)與各地旅行社的聯(lián)系,密切配合市場調(diào)整營銷戰(zhàn)略。
    確立以人為本的服務(wù)理念,出臺《景區(qū)講解員行為規(guī)范》、《招**旅游風(fēng)景區(qū)講解員提成修改方案》,制定《游客意見反饋表》,為規(guī)范導(dǎo)游隊伍管理嚴(yán)把關(guān);邀請地方志專家為導(dǎo)游做**、招**歷史專題講座,積極選拔組織人員參加旅游局講解員培訓(xùn)班,切實(shí)提高導(dǎo)游思想和業(yè)務(wù)水平;定期召開導(dǎo)游業(yè)務(wù)交流探討會議,以游客愛聽、想聽為中心,提升講解服務(wù)質(zhì)量。
    重新整理規(guī)范購物中心管理,規(guī)范購物服務(wù)中心進(jìn)貨程序,以服務(wù)游客為出發(fā)點(diǎn),嚴(yán)把經(jīng)銷產(chǎn)品質(zhì)量和價格關(guān);在望海樓、**兒童樂園新建購物服務(wù)中心各一個,納入景區(qū)統(tǒng)一進(jìn)行管理;出臺《售貨員崗位職責(zé)》;開發(fā)招寶系列旅游紀(jì)念品,深受顧客喜愛。
    使?fàn)I銷手段進(jìn)一步朝多樣化發(fā)展,努力將招**旅游風(fēng)景區(qū)打造成為文明、誠信、安全、高效的精品景區(qū)。
    景區(qū)營銷工作總結(jié)匯報篇九
    回顧這一年的工作,在景區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的指引和關(guān)心下,我和同事們共同努力,本著一切為游客服務(wù)的宗旨,圍繞客戶的利益角度服務(wù)游客、拓展市場、提高景區(qū)的知名度美譽(yù)度和利益最大化,通過扎扎實(shí)實(shí)的努力,圓滿地完成了工作。以下是本站小編為大家精心整理的“景區(qū)營銷工作總結(jié)范文”,歡迎大家閱讀,供您參考。更多詳請關(guān)注本站!
    景區(qū)營銷工作總結(jié)范文(一)
    是豐收和喜悅的一年,在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下,公司已經(jīng)超額完成全年度門票收入計劃,而我們部門也在11月底就已經(jīng)圓滿完成300萬團(tuán)隊考核指標(biāo)。這都離不開部門全體同仁的共同付出和努力,雖然到目前為止團(tuán)隊數(shù)據(jù)已經(jīng)超額完成十多萬,我們沒有驕傲,而是把“沒有最好,只有更好”做為我們營銷工作的座右銘來鞭策自己,時刻讓我們保持清醒的頭腦, 現(xiàn)在我對一年以來的我們的市場營銷工作情況的等進(jìn)行多方面的總結(jié)和分析,發(fā)現(xiàn)工作中的不足之處,挖掘潛力市場,為來年再工作中更能有的放矢做準(zhǔn)備。 我主要對今年的市場環(huán)境分析、營銷模式及現(xiàn)狀分析、團(tuán)體類型分析等三個方面來進(jìn)行總結(jié)和分析。
    一、市場環(huán)境分析
    1、總體旅游環(huán)境來說:隨著全球經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇與增長,旅游消費(fèi)的剛性需求得到了充分的釋放。我國人均gdp已經(jīng)達(dá)到****美元,也正是旅游業(yè)爆發(fā)性增長階段,各地的旅游行業(yè)均呈整體上升的趨勢,有車一族的自駕游出游方式在短線旅游中占了很大比例,當(dāng)然這也可以從周末停車場的調(diào)查統(tǒng)計數(shù)據(jù)以及的車展火爆情形中可以得出結(jié)論。
    2、**高鐵旅游效應(yīng):正處于**高鐵的中心位置,得天獨(dú)厚的位置優(yōu)勢也帶動了不少省內(nèi)以及周邊省份的游客前來游玩,有數(shù)據(jù)顯示:在“十?一”黃金周期間的動車乘客60%都是旅游觀光的團(tuán)體,平日乘**動車的客人主要集中在周末的時間前來。**高鐵拉攏了、**、**的距離,成為2--3小時生活圈,也打造三地新的旅游方式,為我們帶來了新的客源市場。
    3、政府親民政策:今年市政府“六?一”推出的九大公園免費(fèi)開放以及“十?一”正式營業(yè)的野生生態(tài)動物園的開放都對我們景區(qū)產(chǎn)生了一定的影響,特別是市政府的重點(diǎn)扶持項目生態(tài)動物園,他的媒體炒作的曝光率是特別高的,吸引了許多的游客慕名前往。這些景區(qū)因政府親民政策和大量宣傳報道短時間來說對我們還是有一定的影響,我們的景區(qū)和動物園都是以觀賞動物為主,參與性的東西都不是很多,但又各有特色,長期來看,園林系統(tǒng)公園的免費(fèi)政策對我們來說,應(yīng)該也算是一件好事,特別是在中小學(xué)生團(tuán)體參觀方面。
    4、新型旅游項目的開放:建立在**體育場的**,他的定位就是中國青少年體驗(yàn)教育基地,吸引了很多家庭以及學(xué)校前往該處游玩,火爆的時候都需要提前一周以上預(yù)約,根本買不到票。從客戶群體定位來分析,**的服務(wù)對象是3到15歲的青少年兒童,該類群體其實(shí)也是我們的重要客源市場,所以我把他列為我們一個新競爭對手。當(dāng)然,以后還會有更多的競爭對手的出現(xiàn),像在**的**旅游城項目——方特世界主題公園,也會在近2-3年開放等,都需要我們隨時做好應(yīng)對競爭對手挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備。 雖然大的旅游環(huán)境是利多的因素,但是我們也還是不可以掉以輕心,我們團(tuán)隊工作在總體門票收入中所占的比例還很低,一直在8%左右上下浮動,如果要質(zhì)的突破,就一定要重視營銷工作,特別是營銷務(wù)實(shí)和營銷細(xì)節(jié)上。
    二、營銷模式及現(xiàn)狀
    1、公司新館開放:今年我們的二期工程極地館項目正式對外開放,是我們景點(diǎn)新增的亮點(diǎn),因?yàn)榍捌谝餐ㄟ^媒體進(jìn)行了多次報道和炒作,也吸引了大量游客,黃金周期間的游客量都創(chuàng)下了同期的新高。
    2、價格體系:我們目前執(zhí)行的是***元門票價格,在以及周邊的景點(diǎn)門票來說應(yīng)該是最有分量的。我們景區(qū)是市所有景區(qū)中門票最高的,但對外給與合作商的利益空間政策方面卻是還停留在3年前的水平,價格的堅挺以及產(chǎn)品的單一性也限制了我們的發(fā)展。主要一點(diǎn)我覺得還是價格產(chǎn)品比較單一,我們對外營銷應(yīng)該針對不同的市場類型以及根據(jù)地域性采取不同的營銷策略,也需要制定不同的價格政策措施。
    3、營銷管理:總體來說我們對市場的把握度還不是很深入,這要求我們需要不斷的提高自身的理論學(xué)習(xí)水平和務(wù)實(shí)的工作態(tài)度。目前我們的營銷管理還做得很不夠完善,部門雖然也曾嘗試過用拜訪表的形式來對業(yè)務(wù)員進(jìn)行獎懲管理,但是實(shí)效性和發(fā)揮的作用不是很大。雖然一直在探討和摸索適合的營銷管理模式,需要真正找到合適自己的一套工作方法和方式。營銷管理以及策略都不能夠簡單的去生搬硬套,只有真正適合的才是最好的,所以有時候純粹的簡單的和世界之窗進(jìn)行數(shù)據(jù)攀比,也讓我們的工作也很被動,反而偏離了原來是正確的合理的模式,也制約了我們的創(chuàng)新的機(jī)會和局面。營銷需要創(chuàng)新,營銷需要針對不同的市場采取不同的營銷方式,不可能一攬子都概括了,像是一味藥包治百病一樣,那樣注定會失敗的。
    4、銷售隊伍:雖然今年營銷隊伍的流動性不大,下半年增加了2名新業(yè)務(wù)員,但是在營銷隊伍的管理、指導(dǎo)、執(zhí)行和監(jiān)督等幾個方面沒有核心的管理人員。雖然業(yè)務(wù)人員的穩(wěn)定性對公司乃至部門人力資源成本方面來說是一種很好的成本控制,但是管理和機(jī)制激勵都沒有發(fā)揮出最大大的能效,極少數(shù)業(yè)務(wù)人員的工作沒有方向,工作態(tài)度不端正,在濫竽充數(shù),沒有危機(jī)感和緊迫感,其實(shí)這也是拉了整個業(yè)務(wù)團(tuán)隊的后腿,無形之中在讓這個團(tuán)隊沒有核心和凝聚力,腐敗了團(tuán)隊協(xié)作精神。
    5、銷售工作方面:
    a:目前業(yè)務(wù)員的工作平日主要是進(jìn)行上門拜訪、電話拜訪和網(wǎng)絡(luò)宣傳三種方式相結(jié)合來進(jìn)行營銷的,缺少相應(yīng)的專人指導(dǎo)和監(jiān)督工作,基本上都是根據(jù)個人對工作的熱愛程度來做的,積極主動外出促銷的業(yè)務(wù)員也不多,所以這些工作方式就像一盤散沙,在團(tuán)體 開發(fā)的過程中還沒有發(fā)揮團(tuán)體協(xié)作的巨大效能。
    b:我們下半年也嘗試對高校市場進(jìn)行重新定位和開發(fā),由于以前從沒有對高校市場進(jìn)行過宣傳和促銷等市場培育等工作,很多高校大學(xué)生對海底世界的了解程度不是很高,當(dāng)然成團(tuán)人數(shù)以及價格過高等因素也對這類市場的前景產(chǎn)生了很大的阻力,但是高校市場要真正做好的話的確需要一些特別的政策和措施來啟動它,特殊市場需要特別對待。
    c:我們需要根據(jù)二?八定律來找準(zhǔn)工作重點(diǎn)和工作方向,認(rèn)真分析我們目前的市場情況,并制定出相應(yīng)的管理模式,有專人指導(dǎo)和監(jiān)督、管理和落實(shí)執(zhí)行情況,并隨時糾正到正確的工作方向上來,發(fā)揮集體團(tuán)隊的力量,讓1+12。
    三、團(tuán)體類型分析
    根據(jù)今年的團(tuán)體數(shù)據(jù)以及往年的團(tuán)體數(shù)據(jù)來看,成人團(tuán)隊的門票收入占了團(tuán)體門票收入的一半以上,若加上中小學(xué)生市場將占據(jù)了80%。通過這些數(shù)據(jù)來分析,我認(rèn)為我們的主要目標(biāo)應(yīng)該市場還是應(yīng)該分為四大塊:
    a、成人市場(含老年人市場):這還是也一直會是我們的重點(diǎn)工作內(nèi)容,他完全和公司的散客市場沒有沖突,反而團(tuán)隊市場應(yīng)該是和散客市場呈正比例的、同時增長的。我們要做的應(yīng)該是大力開發(fā)大型企事業(yè)(200-500人左右)的團(tuán)隊市場以及農(nóng)村市場(村級或鎮(zhèn)級),制定出一些有時效性的特殊政策,給予相應(yīng)的市場或團(tuán)隊一定的優(yōu)惠,這些方面我們一直做得不夠。
    b、高校學(xué)生市場:目前所產(chǎn)生的團(tuán)體門票在總體門票收入中幾乎可以忽略不計,通過對高校的調(diào)查了解,我認(rèn)為他在團(tuán)體門票收入中占有至少20%的位置。先看每年各高校招的新生都是招收40多萬,全大學(xué)生應(yīng)該在80萬以上,特別是高校擴(kuò)招以來,每年的人數(shù)還在增加。所以我相信只要認(rèn)真把這塊市場做好,可能產(chǎn)生的門票收益可能會是現(xiàn)在的n倍吧。
    c、中、小學(xué)生市場:我們的主要工作應(yīng)該是通過公司的活動策劃以及宣傳來拉動學(xué)生市場,雖然目前大多數(shù)學(xué)校的學(xué)生出游工作都有教育局指定相關(guān)的旅行社來進(jìn)行接待,我們需要三管齊下,但是參觀線路的決定權(quán)還是在學(xué)校,所以,我覺得做好教育局的線路納入工作,并在學(xué)生春秋游前策劃相應(yīng)的活動方案,這類市場給我們景區(qū)帶來的門票收入應(yīng)該是比較穩(wěn)定的,也不至于全部被旅行社掌握主動,這樣我們還可以適當(dāng)?shù)慕o予相應(yīng)的激勵或其他特殊手段來掌握主動權(quán),讓各方都得到雙贏。
    d、幼兒市場:該類市場的對外價格管理和其他市場想不一直比較亂,旅行社絕大多數(shù)一般都會放棄該類市場或者是做高品質(zhì)的團(tuán)隊的,但是仍有一些極個別不負(fù)責(zé)任的旅行社惡意擾亂市場價格體系,做低價團(tuán),他們主要是靠犧牲我們幼兒市場的價格利益,為日后做長線客源市場拉攏客戶,而我們對這方面又沒有辦法進(jìn)行監(jiān)督以及管理,讓我們很被動。就目前的市場情況來看,基本上都是有業(yè)務(wù)員在做維護(hù)工作,所以對該類市場我認(rèn)為可以完全交給業(yè)務(wù)員來管理,并且大力培養(yǎng)宣傳親子游園活動內(nèi)容,做好活動推廣,也利于公司進(jìn)行管理。
    四、營銷建議
    1、期望公司領(lǐng)導(dǎo)能夠多參加部門營銷會議,了解實(shí)際的工作情況,也能夠體現(xiàn)公司領(lǐng)導(dǎo)對我部門乃至業(yè)務(wù)團(tuán)隊的重視,對業(yè)務(wù)人員也有一個鞭策和激勵的作用。
    2、希望部門能夠營造相應(yīng)的學(xué)習(xí)氛圍,可以征訂一些營銷相關(guān)的書籍資料,讓業(yè)務(wù)人員邊實(shí)戰(zhàn)邊提高;打造學(xué)習(xí)型組織團(tuán)隊。
    3、針對不同的市場給予相應(yīng)的激勵政策或特殊政策,建議提高成人團(tuán)隊和高校學(xué)生團(tuán)隊的提成標(biāo)準(zhǔn)(建議提高到5%左右),學(xué)生團(tuán)隊按照現(xiàn)有的提成標(biāo)準(zhǔn)(1-2%)不變。 因?yàn)槲矣X得我們以后的工作重點(diǎn)應(yīng)該放在成人團(tuán)隊以及高校學(xué)生市場開發(fā)上,因?yàn)樗麄兊碾y度和需要的精力都比較大,提高相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)可以更加好的激勵和引導(dǎo)業(yè)務(wù)員在該類市場做工作。 學(xué)生市場工作,主要也就是學(xué)生的春秋游工作,它具有時間組織的特殊性和特定性,根據(jù)上面的'分析的來看,業(yè)務(wù)員在這方面的定位在維護(hù)和輔助市場的作用上,所以建議提成標(biāo)準(zhǔn)不動。
    4、打造有核心的營銷隊伍,并對業(yè)務(wù)員的營銷有相應(yīng)的管理、考核、指導(dǎo)、安排、任務(wù)分解等,讓營銷隊伍有凝聚力。
    5、提高策劃活動的能力,最好能夠成立相應(yīng)的對外宣傳隊伍,讓隊伍走出去,像可以策劃一些活動進(jìn)入高校,也可以配合拉動高校市場,小學(xué)也可以多策劃一些有意義的活動主題,還可以以的名義或主題有的放矢的下鄉(xiāng)進(jìn)行宣傳促銷,配以相應(yīng)的特殊政策或手段,也可以檢驗(yàn)我們工作的效果。當(dāng)然這些工作是長期的、系統(tǒng)的堅持和糾正才能看得到效果。
    6建議公司給予車輛燃油補(bǔ)助(500元/月)或者提供交通車輛(10天/月的調(diào)動權(quán)),便于對外營銷提高工作效率,給予部門一定額度的費(fèi)用用作補(bǔ)貼業(yè)務(wù)營銷,??顚S?,而不需要由業(yè)務(wù)員來埋單。
    8、針對大型企業(yè)(200-500人)我們還是要特別對待,這也是我們在成人團(tuán)隊開發(fā)過程中的一個重點(diǎn)市場,并輔以相應(yīng)的政策傾斜,制定出特殊的優(yōu)惠體系以及有效地監(jiān)督管理辦法,配合以相應(yīng)的活動等支持,這些工作我覺得只要認(rèn)真去做,還是大有作為的。
    9、對待價格體系應(yīng)該要嚴(yán)格保護(hù),特別是那些觸犯了價格政策底線的,因?yàn)楫吘箻I(yè)務(wù)員是靠業(yè)務(wù)來拿工資的,假設(shè)如果業(yè)務(wù)員前提是已經(jīng)和某集團(tuán)單位做了聯(lián)系工作的,其他任何人員應(yīng)該是不允許再去接洽該團(tuán)隊的。這也是對業(yè)務(wù)員的一個保護(hù)政策,不至于每次都是以業(yè)務(wù)員的妥協(xié)而告終。
    俗話說:火車跑得快,全靠車頭帶。 我上面對我們的一些營銷工作所涉及到的方面做了一些簡要的分析,雖然有些意見不一定和領(lǐng)導(dǎo)的想法一致,但是我相信如果能夠上下一心,我想我們以后的工作也會做的有活力的。當(dāng)然我也希望我所寫的東西能夠給領(lǐng)導(dǎo)有一定的參考作用,希望我們能夠擁有一套適合自己的組合拳。
    景區(qū)營銷工作總結(jié)范文(二)
    一年來,市場部在招**街道及公司領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心支持下,在公司各部門全體員工的配合下,緊緊圍繞街道全力打造“**歷史文化名城”的目標(biāo),落實(shí)“一體兩翼”景區(qū)規(guī)劃思路建設(shè),繼續(xù)按照“加強(qiáng)科學(xué)管理,倡導(dǎo)優(yōu)質(zhì)服務(wù),創(chuàng)建精品景區(qū),打響特色品牌”的工作方針,盡管受到經(jīng)濟(jì)形勢低迷和甲流感的影響,仍在逆市中把握機(jī)會,為景區(qū)營銷奠定了堅實(shí)基礎(chǔ)。一年來,景區(qū)共接待來自上海、嘉興、**、江蘇等省內(nèi)外旅游團(tuán)隊 ***批,共計***人。全年接待游客人數(shù)共計約***萬人,門票收入共計***萬元?,F(xiàn)將是20xx年度市場部的工作總結(jié)如下:
    一、利用媒體擴(kuò)大宣傳,進(jìn)一步提高景區(qū)認(rèn)知度
    緊抓“雙橋”優(yōu)勢,在**灣大橋、**連島跨海大橋上各做一個高炮;投入4輛541公交車車體廣告;在**人民廣播電臺100. 1進(jìn)行午間互動節(jié)目宣傳景區(qū)真人cs和**兒童樂園工4次、兩個月**民生休閑頻道30秒鐘形象宣傳、節(jié)慶活動中電視臺、報社、電臺等新聞宣傳、將景區(qū)列入百度搜索、完善門戶網(wǎng)站建設(shè)、在各大旅游網(wǎng)站做景區(qū)平面廣告宣傳、在**、上海與定點(diǎn)旅行社合作開展當(dāng)?shù)孛襟w廣告宣傳等。目的在于提高招**的認(rèn)知度,為我們擴(kuò)大營銷區(qū)域、占領(lǐng)主要營銷基地奠定基礎(chǔ)。
    二、重視活動促銷,以品牌活動和節(jié)慶活動聚人氣
    以海防文化和招寶文化為核心,以活動為抓手,著力打好“愛國主義教育”牌和“招財進(jìn)寶”牌。2月份開展招寶財神文化周活動、招寶元宵燈會活動;5月份開展有“激情五月全家總動員”超值游活動、“相約端午 招寶飄香”活動;10月份開展“歡聲笑語頌祖國”愛國主義教育游、第一屆招寶相親節(jié)等品牌文化活動,主題游覽活動有5月份開展學(xué)生春游優(yōu)惠游活動;暑假紅色名校游活動;重陽“敬老·登高”游活動;10月份學(xué)生愛國主義教育游優(yōu)惠活動。此外,還利用景區(qū)天然的地理、環(huán)境優(yōu)勢,與**合眾管理咨詢有限公司聯(lián)合開發(fā)招**真人cs項目,吸引周邊年輕人的目光,進(jìn)行市場的深度開拓。
    三、加強(qiáng)渠道營銷,深化旅游市場開發(fā)與拓展
    在渠道營銷中,密切與各地旅行社的聯(lián)系,采取“走出去”和“請進(jìn)來”策略相結(jié)合,穩(wěn)定**、**等基礎(chǔ)市場,積極拓展上海、**、溫州、臺州市場。今年新簽約有103家旅行社。參加各地旅游推介會8場;邀請旅行社老總踩線16次共計150余家;與**青年旅行社、***旅行社、**旅行社、***旅、***海峽旅行社等近10家旅行社開展首發(fā)優(yōu)惠活動建立長期友好合作;與***等共14家自駕旅游網(wǎng)站合作開展聯(lián)營促銷;建立高校門票散票代售點(diǎn);與***兩家景區(qū)聯(lián)合打包促銷,共同叫響**財富之旅口號。不斷提升和擴(kuò)大**歷史文化名城的知名度,進(jìn)一步拓寬客源市場。
    四、明確市場劃分,打造一支強(qiáng)勁的營銷隊伍
    建立一支專門的市場營銷隊伍,由市場部經(jīng)理帶隊,赴各重點(diǎn)營銷市場推介景區(qū);出臺《景區(qū)市場部營銷方案》、《市場部工作職責(zé)》、《市場部分工》文件,規(guī)范市場營銷人員管理和激勵機(jī)制,除經(jīng)理外4名市場部業(yè)務(wù)人員按劃分區(qū)域營銷,各負(fù)責(zé)本區(qū)域營銷,按營銷銷售額獲得提成;每周一次例會,互相交流心得和制定下一周營銷計劃。這就極大地促進(jìn)了營銷積極性,加強(qiáng)了景區(qū)與各地旅行社的聯(lián)系,密切配合市場調(diào)整營銷戰(zhàn)略。
    五、落實(shí)以人為本理念,切實(shí)提高景區(qū)講解員素質(zhì)
    確立以人為本的服務(wù)理念,出臺《景區(qū)講解員行為規(guī)范》、《招**旅游風(fēng)景區(qū)講解員提成修改方案》,制定《游客意見反饋表》,為規(guī)范導(dǎo)游隊伍管理嚴(yán)把關(guān);邀請地方志專家為導(dǎo)游做**、招**歷史專題講座,積極選拔組織人員參加旅游局講解員培訓(xùn)班,切實(shí)提高導(dǎo)游思想和業(yè)務(wù)水平;定期召開導(dǎo)游業(yè)務(wù)交流探討會議,以游客愛聽、想聽為中心,提升講解服務(wù)質(zhì)量。
    六、以服務(wù)游客為中心,搞好購物服務(wù)中心建設(shè)
    重新整理規(guī)范購物中心管理,規(guī)范購物服務(wù)中心進(jìn)貨程序,以服務(wù)游客為出發(fā)點(diǎn),嚴(yán)把經(jīng)銷產(chǎn)品質(zhì)量和價格關(guān);在望海樓、**兒童樂園新建購物服務(wù)中心各一個,納入景區(qū)統(tǒng)一進(jìn)行管理;出臺《售貨員崗位職責(zé)》;開發(fā)招寶系列旅游紀(jì)念品,深受顧客喜愛。
    使?fàn)I銷手段進(jìn)一步朝多樣化發(fā)展,努力將招**旅游風(fēng)景區(qū)打造成為文明、誠信、安全、高效的精品景區(qū)。
    景區(qū)營銷工作總結(jié)匯報篇十
    安全生產(chǎn)是電力企業(yè)不變的主題,更是干好各項工作的重要保證,我班始終把“安全工作放在重之又重的位置,從抓組員安全教育入手,培訓(xùn)員工操作技能,落實(shí)安全責(zé)任制,加大考核力度,從而提高了組員對安全生產(chǎn)重要性的認(rèn)識。從思想上牢固樹立了“安全第一”方針。
    一、現(xiàn)將全年安全工作總結(jié)如下:
    1、認(rèn)真開展安全活動,加強(qiáng)職工安全思想教育。
    為了提高組員對安全生產(chǎn)重要性的認(rèn)識,一年來我班一直堅持每周一次的安全活動,從未間斷過。每次安全活動不僅僅是及時學(xué)習(xí)安全事故通報,更重要的是分析事故發(fā)生的原因,從中吸取教訓(xùn)。使每位班員清楚的認(rèn)識到事故的危害性,清楚的認(rèn)識到安全工作不容忽視。從思想上牢固的樹立“安全第一”方針。
    2、按時開展安全培訓(xùn),不斷提高職工安全思想意識
    為了加強(qiáng)工作人員安全方面的知識,我們按照年度培訓(xùn)計劃,適時對職工進(jìn)行安全培訓(xùn),在春季大檢查前進(jìn)行《電業(yè)安全工作規(guī)程》考試,十月底進(jìn)行了新《電業(yè)安全工作規(guī)程》學(xué)習(xí)并經(jīng)考試合格。同時在日常工作中,及時對工作人員進(jìn)行安全教育,使工作人員不斷提高安全自我保護(hù)意識。
    3、嚴(yán)格規(guī)章制度,杜絕習(xí)慣性違章
    為了保證安全生產(chǎn),我們要求每位工作人員必須嚴(yán)格規(guī)章制度和規(guī)程規(guī)定執(zhí)行,堅持杜絕習(xí)慣性違章作業(yè),對工作不認(rèn)真者,嚴(yán)格按照經(jīng)濟(jì)考核的規(guī)定進(jìn)行處罰。加強(qiáng)對車輛的管理,補(bǔ)充完善了車輛管理規(guī)定,嚴(yán)格了出車紀(jì)律,杜絕了交通事故的發(fā)生。
    4、加強(qiáng)客戶的安全用電管理,確保電網(wǎng)安全運(yùn)行
    客戶的安全用電直接關(guān)系著客戶的經(jīng)濟(jì)效益,也影響著電網(wǎng)的安全運(yùn)行。今年,因客戶責(zé)任引發(fā)了電網(wǎng)越級跳閘事故,給客戶和我公司造成了一定程度的損失,所以加強(qiáng)客戶安全用電管理是一項非常重要的工作。為此,我們依據(jù)相關(guān)安全管理規(guī)定,要求10kv專線客戶加強(qiáng)設(shè)備線路的巡檢工作、采取有效防止小動物入室的措施,并定期對這些用戶進(jìn)行檢查及時有效的處理缺陷,做到客戶的安全管理可控、在控。協(xié)助和督促10kv客戶建立健全內(nèi)部安全管理制度及資料,使客戶的安全管理工作有章可循、有據(jù)可依。通過大量的工作,使客戶的安全用電水平有了較大的提高。
    二、采取有效措施,大力降低線損
    1、采用合理的管理模式,有效降低線損
    通過采用組包線,人包變的管理模式,把線損指標(biāo)任務(wù)分配到人,線損指標(biāo)完成情況直接與工資掛鉤,有獎有罰,有效提高組員的積極性,降低了線損。
    2、加大用電電檢查力度,更換不合格表計
    從年初開始加大用電檢查工作力度,杜絕了“三電”情況的發(fā)生,并禁止“跑、冒、漏、滴”情況,一年來共查出竊電戶__,追回?fù)p失4.9__元。查出表計燒壞9__,及時更換到期表計359塊,其中包括高壓用戶表計7__組。
    3、維護(hù)檔案,保證營銷系統(tǒng)統(tǒng)計數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性用戶檔案準(zhǔn)確與否關(guān)系到線損統(tǒng)計的準(zhǔn)確程度,年初我班發(fā)現(xiàn)客戶檔案和營銷系統(tǒng)中客戶參數(shù)的混亂,致使統(tǒng)計數(shù)據(jù)誤差是造成各條配網(wǎng)線路線損率不穩(wěn)定的主要因素,在中心領(lǐng)導(dǎo)的支持下,我班協(xié)同其它各班組對所有的客戶檔案進(jìn)行了核對、維護(hù),并針對過去相鄰線路用戶檔案混亂這一情況,到現(xiàn)場對這部分用戶進(jìn)行了逐一核對,保證了統(tǒng)計數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。
    4、采用摸底排查法,有效降低線損
    年初開始我班要求組員必須對自己所管轄的臺區(qū)和客戶情況有一個最真實(shí)的了解掌握,對每個臺區(qū)每個客戶的用電負(fù)荷都要了如指掌、胸中有數(shù)。一旦線損升高,我們就可以通過每個客戶的月度電量的增減幅度,對問題的出現(xiàn)有一個較為準(zhǔn)確的判斷,從而進(jìn)一步深入細(xì)致地對客戶進(jìn)行摸底排查,同時也能查出許多隱蔽較深的問題。
    通過采取有效降低線損的措施,和全班人員一年來的辛苦努力,我們較好的完成了線損指標(biāo),從指標(biāo)完成情況不難看出綜合線損比中心下達(dá)的指標(biāo)降低了1.__百分點(diǎn)。
    三、重抓電費(fèi)回收,不斷提高電費(fèi)回收率
    電力行業(yè)的特殊性是先用電后交款的經(jīng)營方式,使收費(fèi)上處于被動的局面,我們班組正確對待,千方百計確保電費(fèi)及時足額回收。
    1、獎罰分明,提高組員的催費(fèi)積極性
    定期下達(dá)《催費(fèi)任務(wù)書》,按照催費(fèi)任務(wù)書下達(dá)的催費(fèi)指標(biāo)對每個催費(fèi)小組進(jìn)行考核,對完成指標(biāo)的獎勵反之則懲罰,并對電費(fèi)結(jié)零的小組單獨(dú)進(jìn)行獎勵,通過這一年催費(fèi)結(jié)果來看,這種方法收效非常明顯,充分調(diào)動了組員的催費(fèi)積極性,每個小組都開始想方設(shè)法催收電費(fèi),使我們的欠費(fèi)較去年有了大幅度的較低,到目前為止我們1月到11月總共欠費(fèi)17.4__元,回收率99.64。其中1到10月欠費(fèi)1.4__元,11月欠費(fèi)15.9__元(其中有__托收用戶因?yàn)閮?nèi)部改制,未按期繳納電費(fèi),另外的原因就是居民用戶當(dāng)月欠費(fèi)不能按時繳納,按照《電力供應(yīng)與使用條例》對這部分用戶自逾期之日30天后才能采取停電措施,所以這部分欠費(fèi)要到次月采取停電措施后才能收回),累計發(fā)送欠費(fèi)通知單__6千多份,累計停電次數(shù)522__。
    2、加大對違約責(zé)任的宣傳,使用戶主動繳費(fèi)
    景區(qū)營銷工作總結(jié)匯報篇十一
    20xx年以來景區(qū)得到了以下榮譽(yù):浙江省十大“最美濕地”;湖州旅游景區(qū)消費(fèi)維權(quán)分中心示范單位;第十一屆德清縣消費(fèi)者信得過單位;浙江省最美風(fēng)景人榮譽(yù)。
    謀定而后動,為了20xx年工作的順利開展,結(jié)合景區(qū)實(shí)際,主要工作如下:
    抓好項目工作,重點(diǎn)把握三個方面:一是突出抓好重大項目,全力推進(jìn)景區(qū)七大工程:
    1、寶塔山度假屋項目。
    2、景區(qū)棧道工程。
    3、三號島提升工程。
    4、水產(chǎn)村安置工程。
    5、隧道工程。
    6、玉屏路工程。
    7、景區(qū)游客中心工程。
    要繼續(xù)堅持掛圖作戰(zhàn)、季度觀摩、月度調(diào)度、季度考核等機(jī)制,保持推進(jìn)的強(qiáng)度。二是抓施工進(jìn)度。組織項目工程管理組、制定考核機(jī)制、編制考核圖表,確保工程進(jìn)度。三是抓要素保障。要從安全、質(zhì)量、進(jìn)度和成本上多下功夫,安全節(jié)約保質(zhì)保量的完成18年的任務(wù)。
    對景區(qū)業(yè)態(tài)和產(chǎn)品布局重新規(guī)劃,特別是二都小鎮(zhèn)的`業(yè)態(tài),抓住“防風(fēng)文化”的靈魂,對整個小鎮(zhèn)進(jìn)行環(huán)境氛圍營造,聚焦特色產(chǎn)業(yè),開展精準(zhǔn)招商,吸引游客。打造特色旅游產(chǎn)品,推出個性化服務(wù)。結(jié)合景區(qū)環(huán)境的原始化、鄉(xiāng)土化、生態(tài)化的特點(diǎn),來挖掘旅游產(chǎn)品自身特色,打造類型多樣的主題化系列產(chǎn)品。主要是做好新成立的農(nóng)發(fā)公司的生產(chǎn)經(jīng)營工作,并且在吸引游客的同時大力提升景區(qū)的二次消費(fèi)收入。力爭在業(yè)態(tài)經(jīng)營和農(nóng)發(fā)公司經(jīng)營上為景區(qū)增加超千萬元的營收。
    認(rèn)真學(xué)習(xí)先進(jìn)的`管理經(jīng)驗(yàn),不斷從優(yōu)秀的民企挖掘優(yōu)秀管理人才,充實(shí)公司發(fā)展?jié)摿?,培養(yǎng)后續(xù)骨干。用先進(jìn)的理念和系統(tǒng)化的管理進(jìn)駐公司的日常管理,要重點(diǎn)推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)、人資管理建設(shè)。同時結(jié)合景區(qū)本身擁有的自然、人文、歷史資源結(jié)合節(jié)慶日策劃一些促銷活動,整體方針是“旺季抓營收、淡季創(chuàng)人氣”,確保營收、人次雙豐收。
    在集團(tuán)公司黨委的領(lǐng)導(dǎo)下,加強(qiáng)企業(yè)黨建工作,充分發(fā)揮黨員干部的引領(lǐng)作用,對企業(yè)內(nèi)部加強(qiáng)廉政督查,規(guī)范制度。特別是在工程建設(shè)中,規(guī)范各種投標(biāo)制度和監(jiān)督檢查制度,做到廉潔高效,防患于未然,為公司的快速發(fā)展壯大做好組織上保證。
    “空談?wù)`國,實(shí)干興邦”。20xx年我們要不忘初心,堅定信念,擼起袖子,我們要在集團(tuán)黨委的堅強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下以更加堅定的信心、更加振奮的精神,全力推動各項工作扎實(shí)開展,千方百計確保完成各項目標(biāo)任務(wù),全面推進(jìn)下渚湖景區(qū)向全國知名旅游目的地快速奮進(jìn),力爭實(shí)現(xiàn)旅游綜合收入翻一番!
    景區(qū)營銷工作總結(jié)匯報篇十二
    1、總體旅游環(huán)境來說:隨著全球經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇與增長,旅游消費(fèi)的剛性需求得到了充分的釋放。我國人均gdp已經(jīng)達(dá)到3600美元,也正是旅游業(yè)爆發(fā)性增長階段,各地的旅游行業(yè)均呈整體上升的趨勢,有車一族的自駕游出游方式在短線旅游中占了很大比例,當(dāng)然這也可以從周末停車場的調(diào)查統(tǒng)計數(shù)據(jù)以及的車展火爆情形中可以得出結(jié)論。
    2、武廣高鐵旅游效應(yīng):正處于武廣高鐵的中心位置,得天獨(dú)厚的位置優(yōu)勢也帶動了不少省內(nèi)以及周邊省份的游客前來游玩,有數(shù)據(jù)顯示:在“十一”黃金周期間的動車乘客60%都是旅游觀光的團(tuán)體,平日乘武廣動車的客人主要集中在周末的時間前來。武廣高鐵拉攏了xx、xx的距離,成為2--3小時生活圈,也打造三地新的旅游方式,為我們帶來了新的客源市場。
    3、政府親民政策:今年市政府“六一”推出的九大公園免費(fèi)開放以及“十一”正式營業(yè)的野生生態(tài)動物園的開放都對我們景區(qū)產(chǎn)生了一定的影響,特別是市政府的重點(diǎn)扶持項目生態(tài)動物園,他的媒體炒作的曝光率是特別高的,吸引了許多的游客慕名前往。這些景區(qū)因政府親民政策和大量宣傳報道短時間來說對我們還是有一定的影響,我們的景區(qū)和動物園都是以觀賞動物為主,參與性的東西都不是很多,但又各有特色,長期來看,園林系統(tǒng)公園的免費(fèi)政策對我們來說,應(yīng)該也算是一件好事,特別是在中小學(xué)生團(tuán)體參觀方面。
    4、新型旅游項目的開放:建立在xx體育場的xxx,他的定位就是中國青少年體驗(yàn)教育基地,吸引了很多家庭以及學(xué)校前往該處游玩,火爆的時候都需要提前一周以上預(yù)約,根本買不到票。從客戶群體定位來分析,xxx的服務(wù)對象是3到15歲的青少年兒童,該類群體其實(shí)也是我們的重要客源市場,所以我把他列為我們一個新競爭對手。當(dāng)然,以后還會有更多的競爭對手的出現(xiàn),像在xxxx新區(qū)的華強(qiáng)旅游城項目——xx世界主題公園,也會在近2-3年開放等,都需要我們隨時做好應(yīng)對競爭對手挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備。
    雖然大的旅游環(huán)境是利多的因素,但是我們也還是不可以掉以輕心,我們團(tuán)隊工作在總體門票收入中所占的比例還很低,一直在8%左右上下浮動,如果要質(zhì)的突破,就一定要重視營銷工作,特別是營銷務(wù)實(shí)和營銷細(xì)節(jié)上。
    景區(qū)營銷工作總結(jié)匯報篇十三
    同志們:
    今天,我們召開全區(qū)三個文明表彰暨項目建設(shè)推進(jìn)年動員大會,主要任務(wù)是認(rèn)真貫徹市委十屆三次全會和市十二屆人大五次會議精神,回顧總結(jié)我區(qū)過去一年工作,部署落實(shí)項目推進(jìn)年各項任務(wù),表彰先進(jìn),激勵斗志,動員全區(qū)上下,搶抓機(jī)遇,乘勢而上,奮勇爭先,進(jìn)一步弘揚(yáng)人“不畏艱難、萬眾一心、勇于創(chuàng)新、爭創(chuàng)一流”的工作精神,再掀項目建設(shè)新、再創(chuàng)景區(qū)發(fā)展新輝煌,努力開創(chuàng)我區(qū)又好又快發(fā)展的新局面。
    剛才,我們對20xx年度先進(jìn)集體和先進(jìn)個人進(jìn)行了表彰,在這里我首先向受表彰的集體和個人表示祝賀;同時向一年來在各自工作崗位上辛勤勞動的每位員工表示衷心的感謝?;厥走^去令人欣慰,展望未來倍感期待,欣慰的是20xx年我們并沒有虛度,各項重點(diǎn)工作全面完成;期待的是年我們能再創(chuàng)新佳績、刷新新紀(jì)錄。下面,我講兩點(diǎn)意見:
    20xx年是我區(qū)飛速發(fā)展的一年。一年來,在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在市各部門單位的關(guān)心支持下,在我區(qū)廣大干群的團(tuán)結(jié)拼搏下,從資源保護(hù)到綜合整治、從基礎(chǔ)設(shè)施到景點(diǎn)開發(fā)、從宣傳推介到管理服務(wù),無論是硬件建設(shè)還是軟件建設(shè),我們各個方面均取得長足進(jìn)展,重點(diǎn)工作全面完成。20xx年,我區(qū)共接待游客近萬人次,實(shí)現(xiàn)旅游收入多萬元,分別比上年同期增長%、%。
    (一)開發(fā)建設(shè)不斷加快。
    20xx年,我們以舉辦節(jié)暨’20xx中國xx節(jié)為契機(jī),全面加快項目開發(fā)建設(shè)進(jìn)程,爭時間、搶速度、保質(zhì)量,按序時進(jìn)度完成各項建設(shè)任務(wù)。
    ——項目建設(shè)全面完成。今年累計投入資金多萬元完成了公園一期工程建設(shè),建成了科普影視廳、古農(nóng)具展示廳、竹制茶樓、柿子林等景點(diǎn),開通了風(fēng)光水上游覽線;對景區(qū)大門進(jìn)行了改造,增設(shè)了土特產(chǎn)品商店、古壽圣寺碼頭、售票房以及其他綜合用房。
    ——配套設(shè)施日漸完善。景區(qū)新購置了電瓶車、快艇、交通班船,增加了部分水禽放養(yǎng)品種,補(bǔ)充了導(dǎo)游全景圖、景物介紹牌、指示牌等配套設(shè)施,收集了大量的科普資料,充實(shí)了科普教育展示廳和科普長廊的教育內(nèi)容;同時強(qiáng)化對各道口的攔網(wǎng)以及通道的封閉工作,在xx村增設(shè)了售票窗口,對游樂設(shè)施、設(shè)備進(jìn)行整修到位,確保其安全無損地正常運(yùn)行。
    ——生態(tài)環(huán)境逐步美化。遵循“在開發(fā)中保護(hù),在保護(hù)中開發(fā)”的原則,完成了古壽圣寺大雄寶殿、壽圣寺院內(nèi)亮化工程及東側(cè)景觀綠化工程,景區(qū)四期綠化工程以及畝成片林栽植工程,對景區(qū)環(huán)湖路部分地段進(jìn)行了綠化補(bǔ)植工作,累計栽種香樟、合歡、楊柳等各類樹木多萬株,栽植水生植物多萬株,種植草坪近萬平方米,景區(qū)綠化覆蓋率達(dá)%以上。
    景區(qū)營銷工作總結(jié)匯報篇十四
    1、公司新館開放:今年我們的二期工程極地館項目正式對外開放,是我們景點(diǎn)新增的亮點(diǎn),因?yàn)榍捌谝餐ㄟ^媒體進(jìn)行了多次報道和炒作,也吸引了大量游客,黃金周期間的游客量都創(chuàng)下了同期的新高。
    2、價格體系:我們目前執(zhí)行的是100元門票價格,在以及周邊的景點(diǎn)門票來說應(yīng)該是最有分量的。我們景區(qū)是市所有景區(qū)中門票最高的,但對外給與合作商的利益空間政策方面卻是還停留在3年前的水平,價格的堅挺以及產(chǎn)品的單一性也限制了我們的發(fā)展。主要一點(diǎn)我覺得還是價格產(chǎn)品比較單一,我們對外營銷應(yīng)該針對不同的市場類型以及根據(jù)地域性采取不同的營銷策略,也需要制定不同的價格政策措施。
    3、營銷管理:總體來說我們對市場的把握度還不是很深入,這要求我們需要不斷的提高自身的理論學(xué)習(xí)水平和務(wù)實(shí)的工作態(tài)度。目前我們的營銷管理還做得很不夠完善,部門雖然也曾嘗試過用拜訪表的形式來對業(yè)務(wù)員進(jìn)行獎懲管理,但是實(shí)效性和發(fā)揮的作用不是很大。雖然一直在探討和摸索適合的營銷管理模式,需要真正找到合適自己的一套工作方法和方式。營銷管理以及策略都不能夠簡單的去生搬硬套,只有真正適合的才是最好的,所以有時候純粹的簡單的和世界之窗進(jìn)行數(shù)據(jù)攀比,也讓我們的工作也很被動,反而偏離了原來是正確的合理的模式,也制約了我們的創(chuàng)新的機(jī)會和局面。營銷需要創(chuàng)新,營銷需要針對不同的市場采取不同的營銷方式,不可能一攬子都概括了,像是一味藥包治百病一樣,那樣注定會失敗的。
    同志們:
    今天,我們召開全區(qū)三個文明表彰暨項目建設(shè)推進(jìn)年動員大會,主要任務(wù)是認(rèn)真貫徹市委十屆三次全會和市十二屆人大五次會議精神,回顧總結(jié)我區(qū)過去一年工作,部署落實(shí)項目推進(jìn)年各項任務(wù),表彰先進(jìn),激勵斗志,動員全區(qū)上下,搶抓機(jī)遇,乘勢而上,奮勇爭先,進(jìn)一步弘揚(yáng)人“不畏艱難、萬眾一心、勇于創(chuàng)新、爭創(chuàng)一流”的工作精神,再掀項目建設(shè)新、再創(chuàng)景區(qū)發(fā)展新輝煌,努力開創(chuàng)我區(qū)又好又快發(fā)展的新局面。
    剛才,我們對20xx年度先進(jìn)集體和先進(jìn)個人進(jìn)行了表彰,在這里我首先向受表彰的集體和個人表示祝賀;同時向一年來在各自工作崗位上辛勤勞動的每位員工表示衷心的感謝?;厥走^去令人欣慰,展望未來倍感期待,欣慰的是20xx年我們并沒有虛度,各項重點(diǎn)工作全面完成;期待的是年我們能再創(chuàng)新佳績、刷新新紀(jì)錄。下面,我講兩點(diǎn)意見:
    景區(qū)營銷工作總結(jié)匯報篇十五
    今年整整的一年變化不大,主要工作職責(zé)是電話銷售,顧名思義就是經(jīng)過電話達(dá)成交易的銷售。而我在這一年里也主要是在公司經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)、電話來獲得跟客戶的溝通,工作上聽上去每一天坐在辦公室里,打幾個電話或者qq、客服等聯(lián)系到客戶,這樣很簡單,可是實(shí)際上工作量還是有的,每一天要跟不一樣的客戶打交道,并且第一時間經(jīng)過自身的語言來留給客戶一個十分好的印象。
    為了讓客戶對我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量更加信賴,除了公司的報價外,更重要的是一個服務(wù)。要讓客戶感覺到xx公司是一個大企業(yè)有很好的服務(wù)團(tuán)隊,并且就好比是在享受的過程一樣,把談生意的氛圍轉(zhuǎn)化為一種朋友之間的友好交流溝通。并且讓意向強(qiáng)烈的客戶第一時間能夠想到,想到跟xx公司合作等等這些都是與自我付出辛苦的努力是息息相關(guān),并且作為銷售人員來說第一時間要有十分敏銳的嗅覺感覺到客戶的需求。對于意向強(qiáng)烈的客戶而言除了很好的電話問候、信息問候、qq問候外還需要有一份工作的熱情感染到客戶,讓客戶從自我的行為中感覺到我的真誠。那么相信客戶量也會慢慢積累起來。
    我相信經(jīng)過自我在工作上的努力,并且飽滿熱情的迎接每一天,終究會見到彩虹,并且相信在明年公司會更好,自我的業(yè)績量也會比今年更加有前景。也期望相信經(jīng)過這一年的工作實(shí)踐,從中吸取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),經(jīng)過一段時間的反思反省之后,在20xx年甚至更長一段時間里,能讓我在各方面有一個新的提高和提高,從而把工作做到更好更細(xì)更完善。望明年自我的業(yè)務(wù)量能夠到達(dá)質(zhì)的飛躍。
    臨近放年假之前我也要好好的思考一下來年的工作計劃,如下:
    第一:每周每一天都寫工作總結(jié)和工作計劃。一周一小結(jié),每月一大結(jié)。這樣工作起來有目標(biāo),不會盲目。并且把今日工作思路理清了,工作起來更加順暢。同時看看工作上的失誤和不懂,要及時向公司領(lǐng)導(dǎo)和同事請教,并且加以改善。多加以動腦思考問題。
    第二:每一天做好客戶報表。并且分好a、b、c級客戶,做好詳細(xì)而又明了的客戶跟進(jìn)情景,以及下一步的跟進(jìn)計劃。同時每一天早上來公司,第一先大概瀏覽一下昨日的客戶報表,然后對于今日的客戶電話拜訪有針對性,有目的性的進(jìn)行溝通。把a(bǔ)、b、c級客戶做好一個很好的歸納和總結(jié),并爭取把a(bǔ)級意向客戶變成真正的客戶。把b級客戶變成a級客戶等以此類推的進(jìn)行跟進(jìn)和不斷跟蹤。
    第三:每周給自我訂一個目標(biāo):爭取每一天至少聯(lián)系一個意向強(qiáng)烈客戶,每個月至少合作成功6個客戶。每一天不斷反思和不斷總結(jié)。
    第四:加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識和專業(yè)知識。在跟客戶溝通交流的時候,少說多聽,準(zhǔn)確掌握客戶對防偽標(biāo)簽的需求和要求,提出合理化的提議。
    第五:每周跟進(jìn)重點(diǎn)客戶,每一天不斷開拓新客戶,每半個月維護(hù)好每一個老客戶。列出報表里的重點(diǎn)客戶和大客戶,投入相應(yīng)的時間把客戶關(guān)系弄好。并且有什么苗頭及時跟領(lǐng)導(dǎo)反映。
    另外我計劃在臨近春節(jié)的時候,已經(jīng)合作的客戶或者年前聯(lián)系意向好的客戶紛紛打電話或者發(fā)信息給客戶表示新年祝福和問候。
    另外針對公司的一些提議:
    第一:為了讓員工更加了解到防偽標(biāo)簽這一行業(yè),對防偽標(biāo)簽產(chǎn)品更深入了解,提議公司能夠給予員工每個月定期進(jìn)行培訓(xùn)。并且覺得工作中學(xué)習(xí)也是很重要的,提議公司開展一些工作技能的培訓(xùn),為了讓員工成長的更快,那么將會給公司帶來更大的效益。
    第二:提議公司網(wǎng)絡(luò)電話能夠堅持穩(wěn)定。做為電話銷售員的我每一天到9:30撥打通客戶的電話。往往打到一半的時候就突然的斷線了或者是客戶那邊說根本聽不到我說話的聲音,并且也有一些客戶提議我不要用網(wǎng)絡(luò)電話打,并且每次跟客戶溝通完電話,客戶都不明白我們公司的電話,每次用網(wǎng)絡(luò)電話打過去的話電話號碼顯示都不一樣,有時候會顯示無法顯示號碼等等一些狀況,我期望明年年初公司能夠針對電話這一塊能夠有個好的調(diào)整和升級。
    第三:提議員工在工作之余比如節(jié)假日,公司能夠組織全體員工外出旅游、登山、打羽毛球等等來豐富員工的業(yè)余生活,同時也能夠增強(qiáng)員工之間的凝聚力。增強(qiáng)了團(tuán)隊精神。
    綜上所述,以上是我的20xx年工作計劃和提議,有什么不當(dāng)?shù)牡胤竭€得請領(lǐng)導(dǎo)指正。在新的年里,我會在更加努力的工作。爭取每次給自我訂的銷售目標(biāo)能夠按時按質(zhì)的完成。并且也相信公司會越走越好。在不久的將來,公司將會發(fā)展的更好、更快!
    景區(qū)營銷工作總結(jié)匯報篇十六
    1、會議接待方面。
    a、由于會議室的桌椅大部分已經(jīng)破順,加之原有的桌椅數(shù)量也無法滿足大型會議的需求,為改變現(xiàn)狀添置了x把新的會議椅、x條會議桌、x塊新臺布。
    b、電器方面添置了一組無線話筒、一個投影儀、兩個無線路由器。
    2、客戶的開發(fā)與維護(hù)。
    a、客戶開發(fā):20__年營銷部新開發(fā)個人和商務(wù)公司協(xié)議客戶x個,與x個協(xié)議到期客戶續(xù)簽了協(xié)議。重新簽訂了x家單位的資信協(xié)議。新簽訂x家網(wǎng)絡(luò)訂房__、__、__。
    b、客戶的維護(hù):
    一是由于公司辦公地點(diǎn)搬遷于是就近選擇合作的酒店。
    二是公司更換了負(fù)責(zé)外聯(lián)的負(fù)責(zé)人。
    三是主觀覺得酒店設(shè)施設(shè)備過于陳舊而放棄合作、四是只為某一次合作的優(yōu)惠價格而臨時簽訂協(xié)議,之后并無繼續(xù)合作的機(jī)會。
    其次我們將積分兌房的面延伸到棋牌,使得長期在棋牌消費(fèi)的賓客也能通過積分兌換的方式獲得實(shí)惠。截止x月x日,客房棋牌發(fā)放積分卡x張,積分兌換的客房為x間。給賓客辦理積分卡在吸引回頭客,穩(wěn)定客源方面取得一定的效果。
    第三個方面就是在符合條件的賓客中,選取部分忠實(shí)客戶發(fā)展成金卡客戶。20__年共計發(fā)放金卡x張。
    3、旅游市場的整體開發(fā)。
    一直以來,酒店與旅行社幾乎不存在合作,今年營銷部在這一方面可謂取得重大突破。
    x月份開始酒店陸續(xù)開始與__、__合作。
    截止x月x日,酒店共接待旅行社用房x間,共計為酒店客房帶來的收入為x元。
    除旅行社外,20__年營銷部與普通商務(wù)公司間的合作也取得了一定的成績。
    x月份起,陸續(xù)接待了諸如__、__等先后x批次的團(tuán)隊,共計使用酒店客房x間。實(shí)現(xiàn)房費(fèi)收入x元。
    20__年x月至x月期間,通過營銷部預(yù)訂的各類宴席,團(tuán)隊用餐共計在餐飲消費(fèi)的金額為x余元。
    全年必將超過x萬。這一成績?yōu)榫频暾w經(jīng)營目標(biāo)的完成做出了相應(yīng)的貢獻(xiàn)。
    二、營銷部在工作中存在的不足。
    1、在把握市場動向,應(yīng)對市場變化方面的能力有所欠缺。
    營銷部是負(fù)責(zé)對外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的職能部門,是酒店提高聲譽(yù),樹立良好形象的一個重要窗口。它對經(jīng)營決策,制定營銷方案起到參謀和助手的作用。然而由于不善于撲捉市場動向,加之獲取信息的渠道單一或者是對市場信息的關(guān)注度不夠,所以在應(yīng)對整個旅游市場的變化方面顯得比較生澀。最突出的例子是失去20__年__市政府采購會議定點(diǎn)單位的資格。主要就是由于沒有關(guān)注到相關(guān)信息的發(fā)布而直接錯失投標(biāo)的機(jī)會。在此,我們要作深刻的檢討。另一個方面的不足表現(xiàn)在無法根據(jù)目標(biāo)市場、季節(jié)的變化制定出相應(yīng)的營銷策略。
    2、與賓客間的互動不足。
    營銷部在日常的工作中,除了會議接待的過程中有較少的與顧客面對面交流的時間,其它幾乎沒有機(jī)會與賓客交流。或者說存在這樣的機(jī)會我們在無意間就放過了。我們無法知道顧客需要什么,無法獲得賓客在酒店消費(fèi)的直觀感受,甚至有投訴或建議賓客都有可能找不到表達(dá)的對象。這樣就很難給賓客創(chuàng)造賓至如歸,溫馨如家的消費(fèi)體驗(yàn)。這一方面恰恰被我們在日常工作中忽略掉了。
    3、新興市場與新客戶的開發(fā)力度不夠。
    20__年營銷部雖然在旅行社團(tuán)隊與會議團(tuán)隊的接待量上相較以往有了長足的進(jìn)步,但總體而言力度不夠,還應(yīng)該有較大的上升空間,旅行團(tuán)的房費(fèi)收入占全年房費(fèi)收入的比例還不到x%,會議團(tuán)隊與旅行團(tuán)共同的房費(fèi)收入占酒店房費(fèi)收入的比例也不到x%,全年開發(fā)新協(xié)議客戶的數(shù)量更是屈指可數(shù)。在__酒店業(yè)競爭白熱化的情況下,原有的目標(biāo)消費(fèi)群體幾乎被瓜分殆盡,這種情況下就要求我們要不遺余力開發(fā)新的客戶,尋找新興的消費(fèi)市場。很顯然,營銷部在這方面投入的精力是不夠的。
    三、20__年工作計劃。
    1、努力使散客的入住率上一個臺階。
    20__年,營銷部的主要工作之一將放在提高散客入住率上。我們擁有大多數(shù)酒店不具備的優(yōu)勢,那就是良好的區(qū)位優(yōu)勢與便利的交通條件。我們會利用所有可能的工具(網(wǎng)絡(luò)、報刊、雜志及短消息的應(yīng)用)加大對酒店的宣傳力度。力爭全年在散客的入住率上有較大提高。
    2、加強(qiáng)與各大旅行社間聯(lián)系。
    20__年營銷部擬定在旅游黃金周到來之前,利用周末的休息時間,到省內(nèi)幾大著名的旅游城市進(jìn)行走訪,與__市的各大旅行社之間建立起長期的合作關(guān)系,使得這些旅行社有意向?qū)F(tuán)隊安排到我們酒店,以確保酒店客房的收入。
    3、加強(qiáng)主題、價格、渠道營銷策略的應(yīng)用。
    20__年營銷部會根據(jù)不同的節(jié)日、不同的季節(jié)制定相應(yīng)的營銷方案,綜合運(yùn)用價格、產(chǎn)品及渠道策略將酒店的客房,棋牌,餐飲組合銷售。使酒店在競爭中始終處于主動的地位,以最大限度的吸引顧客,從而保障酒店經(jīng)營目標(biāo)的完成。
    4、加強(qiáng)部門間的溝通協(xié)作。
    建立良好的溝通機(jī)制是有效實(shí)施營銷方案和完美服務(wù)顧客的保障。因此營銷部會一如既往地積極主動地與各部門進(jìn)行溝通協(xié)作,相互配合。以一個整體面對顧客,充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,創(chuàng)造最佳效益。
    5、具體的目標(biāo)明確。
    a、會議計劃收入為x萬,理想目標(biāo)是完成x萬。
    b、會議團(tuán)隊、旅行團(tuán)隊的總收入力爭達(dá)到x萬。
    c、由營銷部帶來的餐飲收入突破x萬。
    新的一年,我們必將繼續(xù)探索,繼續(xù)學(xué)習(xí),我們希望又會有忙碌而充實(shí)的一年,但是明年再回過頭來總結(jié)的時候,我們希望不再留有遺憾。我們不奢望盡善盡美,但希望營銷部在新的一年里,各項工作都有起色,有突破,有創(chuàng)新,最終當(dāng)然要有不錯的業(yè)績。我始終堅信“天道酬勤”,有付出,就一定會有豐碩的成果等著大家。
    20__,我們一起努力。
    景區(qū)營銷工作總結(jié)匯報篇十七
    xx年是景區(qū)經(jīng)營管理年,在上級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)及兄弟單位的支持下,景區(qū)按照標(biāo)準(zhǔn)制定了嚴(yán)格的管理制度,落實(shí)了安全生產(chǎn)責(zé)任、規(guī)范管理,全體員工圍繞著把景區(qū)打造成“人與自然和諧的歡樂谷”的目標(biāo)而努力奮斗。
    xx。
    (一)景區(qū)管理日趨規(guī)范,服務(wù)水平不斷提高。
    1、以制度促管理,推進(jìn)景區(qū)規(guī)范管理。不斷完善各項規(guī)章制度,成立安全管理委員會,規(guī)范日常安全檢查臺帳,制定《節(jié)假日安全預(yù)案》、《春節(jié)(中秋、國慶)安保方案》,細(xì)分崗位工作職責(zé),進(jìn)行定位、定崗、定責(zé)。
    2、規(guī)范服務(wù)接待標(biāo)準(zhǔn),尤其是經(jīng)營項目、保安、衛(wèi)生保潔、售票窗口等一線崗位人員,堅持以游客滿意為目的,著力提升旅游接待服務(wù)水平,加強(qiáng)衛(wèi)生環(huán)境長效整治,為游客營造賓至如歸的旅游環(huán)境和服務(wù)氛圍。
    3、加強(qiáng)員工隊伍建設(shè)。各部門針對部門人員每周展開技能培訓(xùn),以學(xué)習(xí)促服務(wù),切實(shí)提高員工的.服務(wù)水平。
    (二)項目建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn),配套設(shè)施不斷完善。
    1、繼續(xù)改進(jìn)經(jīng)營休閑文化項目,以自助炊事、擂茶體驗(yàn)、農(nóng)展館及茶園觀賞等農(nóng)家樂項目為新亮點(diǎn),展示景區(qū)文化,為景區(qū)的持續(xù)發(fā)展增添新助力。
    2、繼續(xù)完善配套設(shè)施。在建設(shè)項目的同時,進(jìn)一步完善配套服務(wù)設(shè)施,對景區(qū)內(nèi)的道路、供電、供水、路燈、監(jiān)控等基礎(chǔ)設(shè)施不斷加以改造完善,及時更新指示牌、標(biāo)示牌、項目宣傳圖等,增加休閑座椅、垃圾箱,對游樂設(shè)備設(shè)施及時整修到位,確保正常運(yùn)行,更好地為來景區(qū)的游客提供服務(wù)。
    3、積極響應(yīng)旅游部門提出的廁所革命,完善了景區(qū)廁所配套設(shè)備設(shè)施,使殘疾人廁位更加人性化。特別是在公司上級領(lǐng)導(dǎo)支持下,景區(qū)內(nèi)增建廁所一座和改建廁一座,極大方便進(jìn)入景區(qū)的游客,同時也保證了景區(qū)整潔度。
    (三)以監(jiān)管促安全,扎實(shí)做好安全保衛(wèi)工作安全重于泰山。景區(qū)始終將“安全第一”放在首位,保安設(shè)立24小時值班制度及巡檢制度,崗位人員隨時提醒到訪游客游覽時應(yīng)注意安全問題,對安全工作一絲一毫不放松,先后完成了春節(jié)、勞動節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)等重大節(jié)日,客流量激增的接待工作,確保了景區(qū)全年運(yùn)營無安全事故。
    1、景區(qū)配套功能尚不完善。景區(qū)客房雖已建設(shè)完成,但仍無法對外營業(yè),無法形成旅游產(chǎn)業(yè)鏈,制約了景區(qū)的品牌建設(shè),無法為公司帶來更大收入。
    2、景區(qū)內(nèi)亂擺亂賣現(xiàn)象仍為嚴(yán)重。雖然景區(qū)多次向上級匯報,也與粗坑村委,京溪園鎮(zhèn)政府多次協(xié)商治理,仍治標(biāo)不治本,無法杜絕此現(xiàn)象,給景區(qū)管理帶來隱患。
    3、土特產(chǎn)商品經(jīng)營不夠理想。景區(qū)土特產(chǎn)商品經(jīng)營較去年雖然有很大改善,但是特色商品和旅游紀(jì)念品的種類仍然較少,經(jīng)營效果不太理想。
    4、隨著進(jìn)入景區(qū)游客激增,景區(qū)的設(shè)備、設(shè)施也加快進(jìn)入了維修期,增加設(shè)施維護(hù)費(fèi)用支出,及維護(hù)、保養(yǎng)難度。
    1、亂擺亂賣現(xiàn)象,繼續(xù)與當(dāng)?shù)卣M(jìn)行協(xié)商,尋求妥善的解決方法,爭取景區(qū)與當(dāng)?shù)卮迕耠p方共贏,建設(shè)和諧景區(qū)。
    2、客房營業(yè)及土特產(chǎn)品種多樣化經(jīng)營均需公司來協(xié)助解決,同時請上級領(lǐng)導(dǎo)給予大力支持。
    景區(qū)嚴(yán)格按國家4a級景區(qū)標(biāo)準(zhǔn)管理,把景區(qū)建設(shè)為“山有風(fēng)景,水有靈氣,食有佳肴,住有條件,購有特產(chǎn),娛有體驗(yàn)”的更加成熟景區(qū)。經(jīng)營管理處全體員工將會齊心協(xié)力,盡職盡責(zé),通過不斷學(xué)習(xí),逐步提高服務(wù)意識和工作技能,一絲不茍做好本職工作,讓景區(qū)變得更美更靚,作為我們揭西甚至是粵東旅游的一張金色名片,更好的為廣大游客服務(wù)。