通過制定計劃，我們可以更好地組織和管理自己的時間。計劃的實施需要堅持和執(zhí)行，不能半途而廢或三心二意。總結是在一段時間內對學習和工作生活等表現(xiàn)加以總結和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結了吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結呢？以下是小編為大家整理的一些優(yōu)秀的計劃范文，供大家參考。
初三工作計劃班主任篇一
計劃書可以用來提出希望、發(fā)出號召、展望前景、明確執(zhí)行要求等，也可以在條款之后就結束 全文，不寫專門的結尾部分。怎樣寫工作總結計劃書?下面小編給大家?guī)?工作總結計劃書,僅供參考,希望大家喜歡!
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4、在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5、銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作 作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
為統(tǒng)一思想，提高員工素質，增強凝聚力，塑造公司良好形象，更好地做好新形勢下的企業(yè)宣傳工作，推動企業(yè)文化建設，制定本計劃。
一、指導思想
堅持宣傳黨的路線方針政策，以經(jīng)濟建設為中心，圍繞增強企業(yè)凝聚力，突出企業(yè)精神的培育，把凝聚人心，鼓舞斗志，為公司的發(fā)展鼓與呼作為工作的出發(fā)點和落腳點，發(fā)揮好輿論陣地的作用，促進企業(yè)文化建設。
二、宣傳重點
1、公司重大經(jīng)營決策、發(fā)展大計、工作舉措、新規(guī)定、新政策等;
2、黨的方針政策、國家法律法規(guī);
3、先進事跡、典型報道、工作創(chuàng)新、工作經(jīng)驗;
4、員工思想動態(tài);
5、公司管理上的薄弱環(huán)節(jié)，存在的問題;
6、企業(yè)文化宣傳。
三、具體措施
1、端正認識，宣傳工作與經(jīng)濟工作并重。
宣傳工作是教育、激勵員工的一種方式，是企業(yè)不可缺少的一項工作?！捌髽I(yè)要發(fā)展、要實現(xiàn)奮斗目標，離不開全體員工的不懈努力，只有進一步加強宣傳工作，才能激發(fā)起員工的斗志，形成向心力，各項工作才能戰(zhàn)無不勝，才能建立起公司特有的企業(yè)文化”。因此，要端正認識，把宣傳工作作為一件大事來抓好、做好。
2、強化措施，把宣傳工作落到實處。
(一)建立公司宣傳網(wǎng)絡，組建一支有戰(zhàn)斗力的宣傳隊伍。公司辦公室負責整個公司的宣傳工作，各分公司設立一人兼職負責分公司的宣傳工作，各部室至少要有一名兼職宣傳報道員、各分公司至少要有8名兼職宣傳報道員從事企業(yè)宣傳報道工作。各部室、各分公司在2月20日前將宣傳報道員名單報公司辦公室，由公司辦公室負責于2月22日組織宣傳知識培訓，提高其工作能力，適應公司宣傳工作的需要。
(二)自3月份開始恢復《__報》。每月一期，期間根據(jù)需要增發(fā)副刊。凡公司員工均可投稿，公司宣傳報道員每月至少一篇，稿件形式不限，宣傳內容以__年宣傳工作重點為主，所有稿件一經(jīng)刊登按字數(shù)發(fā)放稿酬。優(yōu)秀的稿件向上級報刊推薦。
(三)黑板報每半月一期。公司辦公室負責辦公樓東頭的板塊，技術中心負責辦公樓西頭的板塊，綜合管理部、質量部在機床制造分公司范圍內各選一塊，其余的由兩個分公司負責安排完成。
(四)宣傳欄由公司辦公室負責根據(jù)需要不定期更換。
(五)更新、增添標語牌。要統(tǒng)一字體，統(tǒng)一著色，使之體現(xiàn)公司文化特色。道路上懸掛標牌由公司辦公室負責更換，其他由各分公司負責。
(六)做好專題宣傳活動。各部室根據(jù)需要牽頭做好這項工作。如：安全月、質量月等。
(七)開展評優(yōu)樹先工作，體現(xiàn)人本精神。開展評選質量標兵、技術能手、勞動競賽等活動，激發(fā)員工的勞動熱情，增強員工的團隊精神。
(八)群團組織要廣泛開展文體娛樂活動，既要轟轟烈烈、扎扎實實，有要講究實效。
(九)各分公司、部室要開好班前班后會。
(十)加強對外宣傳力度，主要是公司形象宣傳和產(chǎn)品廣告宣傳等。
一、加強學習，充實自我：
由于工作崗位的調整，自身經(jīng)驗的缺乏與不足，需要不斷的學習來充實、調整自我，才能更好的適應新的工作崗位，更快的開展工作。首先熟悉整個車間的運轉情況，了解各個班組的具體工作內容，然后深入到各個班組中，學習了解各項工作的具體操作方法、操作要點。為后續(xù)工作的開展打下基礎。
二、制定完善各項規(guī)章制度：
結合生產(chǎn)實踐，制定完善生產(chǎn)部的各項規(guī)章制度，設備操作標準，各工序作業(yè)指導書等，為日后的生產(chǎn)管理提供依據(jù)。
三、加強勞動紀律，促進管理工作：
貫徹執(zhí)行各項規(guī)章制度，充分發(fā)揮班組長的管理作用，加強現(xiàn)場管理，實現(xiàn)全年安全生產(chǎn)。
四、實現(xiàn)全年安全生產(chǎn)：
1、人員安全：安全生產(chǎn)全年目標—無重大生產(chǎn)設備事故，無重大事故隱患，把工傷事故發(fā)生率降至最低。
主要措施：
1)加強對員工的安全生產(chǎn)培訓;
2)培養(yǎng)員工安全生產(chǎn)的意識，了解安全對公司生產(chǎn)及個人的重要意義;
3)定期檢查車間生產(chǎn)安全隱患并及時排除，限度的減少潛在的危險因素。
2、質量安全：對產(chǎn)品加工過程進行嚴格監(jiān)控，避免私自添加、更改等情況造成質量安全事故的發(fā)生。
五、穩(wěn)定產(chǎn)品質量，提高成品率：
實現(xiàn)無大批量產(chǎn)品報廢，降低產(chǎn)品次品率和報廢率。
主要措施：
1、嚴格按照生產(chǎn)作業(yè)指導書操作;
2、加強員工對質量檢查的培訓，牢記產(chǎn)品檢查的重點、要點;
3、建立操作人員、班組長的日檢查制度。
4、增加產(chǎn)品入庫前檢查，保障產(chǎn)品的入庫質量。
5、組織重要崗位和班組長定期進行學習和技術交流，改善加工工藝，優(yōu)化加工程序，提高產(chǎn)品質量，使產(chǎn)量再上新臺階。
六、生產(chǎn)成本控制：
2、合理使用資源：提倡節(jié)約，反對浪費，節(jié)約水、電等能源，在員工中宣貫，在例會、晨會中反復強調，加強節(jié)約精神，提高員工在日常生產(chǎn)、生活中的節(jié)約意識。
3、加工前做好加工計劃，提高生產(chǎn)效率。加強細節(jié)的控制，降低生產(chǎn)成本，加工時及時和基地部門做好溝通，每天根據(jù)基地的采收計劃做好生產(chǎn)加工計劃。
七、人員管理：
1、人員培訓：定期對員工進行規(guī)章制度，操作標準等的培訓，更好的執(zhí)行各種制度，嚴格生產(chǎn)管理，保證產(chǎn)品質量安全。
2、各崗位人員績效考核：完善本部門績效考核制度，以及各崗位人員的績效考核標準，實現(xiàn)績效與產(chǎn)量和產(chǎn)品質量掛鉤。
3、培養(yǎng)人才：培養(yǎng)每各崗位的操作能手，減少工人老年化，打造一支年輕有干勁的團隊。
4、減少人員流失：配合廠部的福利及優(yōu)惠政策，留住老員工，發(fā)展新員工，為公司擴建做好充分準備。
員工福利與激勵
一、目標概述：
員工福利政策是與薪酬管理相配套的增強企業(yè)凝聚力的工作之一。而與薪酬政策不同的是，薪酬僅是短期內因應人力資源市場競爭形勢和人才供求關系的體現(xiàn)，所以在各種因素影響下，薪酬是動態(tài)中不斷變化的。而員工的福利則是企業(yè)對雇員的長期的承諾，也是企業(yè)更具吸引力的必備條件。人力資源部根據(jù)公司目前狀況，在__年，計劃對公司福利政策進行大幅度的變革，使公司“以人為本”的經(jīng)營理念得到充分體現(xiàn)，使公司在人才競爭中處于優(yōu)勢地位。
員工激勵是福利政策的延伸與補充，福利政策事實上僅是員工激勵的組成部分。其物質激勵落實到具體政策上即成為員工福利，而員工激勵則涵蓋了物質激勵和精神激勵兩大部分。做好員工激勵工作，有助于從根本上解決企業(yè)員工工作積極性、主動性、穩(wěn)定性、向心力、凝聚力、對企業(yè)的忠誠度、榮譽感等問題。人力資源部在__年度全年工作中必須一以貫之地做好員工激勵，確保公司內部士氣高昂，工作氛圍良好。
二、具體實施方案：
1、計劃設立福利項目：員工食宿補貼、加班補貼(上述兩項進行改革與完善)、滿勤獎、節(jié)假日補貼、社會醫(yī)療保險、社會養(yǎng)老保險、住房公積金(服務滿三年以上職員方可享受此項福利)、員工生日慶生會、每季度管理職員聚餐會、婚嫁禮金、廠慶禮金、年終(春節(jié))禮金等。
2、計劃制訂激勵政策：月(季度)優(yōu)秀員工評選與表彰、年度優(yōu)秀員工評選表彰、內部升遷和調薪調級制度建立、員工合理化建議(提案)獎、對部門設立年度團隊精神獎、建立內部競爭機制(如末位淘汰機制)等。
3、__年第一季度內(3月31日前)完成福利項目與激勵政策的具體制訂，并報公司董事會審批，通過后進行有組織地宣貫。
4、自4月份起，人力資源部將嚴格按照既定的目標、政策、制度進行落實。此項工作為持續(xù)性工作。并在運行后一個季度內(6月30日前)進行一次員工滿意度調查。通過調查信息向公司反饋，根據(jù)調查結果和公司領導的答復對公司福利政策、激勵制度再行調整和完善。
三、實施目標注意事項：
員工福利和激勵是相輔相承的關系，工作的認真與否直接影響到員工士氣、人才流動率、企業(yè)凝聚力和吸引力、公司整體人才層次、企業(yè)運作效率和公司的長期發(fā)展方向。人力資源部應站在公司長遠利益的立場上，做好員工福利與激勵工作。
四、目標責任人：
第一責任人：人力資源部經(jīng)理
協(xié)同責任人：人力資源部經(jīng)理助理(人事專員)
五、目標實施需支持和配合的事項與部門：
1、因每一項福利和激勵政策的制定都需要公司提供相應物質資源，所以具體福利的激勵項目都需要公司董事會最終裁定。人力資源部有建議的權利和義務。
3、各部門經(jīng)理、各科主管同樣肩負本部門、本科室員工的激勵責任。日常工作中，對員工的關心和精神激勵需各主管以上管理人員配合共同做好。
對于已從事銷售工作近兩年的我，現(xiàn)在對銷售市場和銷售方法都已成熟，吸取不成功的教訓，吸納成功的成果，對新的工作我也制定了__年新銷售工作計劃：
我首先想到的是要降低成本，應該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質量比較，選擇質量好價格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費，工程方案設計要合理;內部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。
其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識，服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務為主的公司，可以借助服務去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。
業(yè)務水平和員工素質的提高至關重要，關系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運。業(yè)務水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質、技術水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進步、有發(fā)展。
加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。
我的銷售工作計劃書：
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施
銷售部利潤主要來源有：計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關的業(yè)務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標，__萬元，純利潤__萬元。其中：打字復印__萬元，網(wǎng)校__萬元，計算機__萬元，電腦耗材及配件__萬元，其他：__萬元，人員工資__萬元。
二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施
客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會員制。__年我們被授權為七喜電腦授權維修站;實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標準化，實現(xiàn)自給自足，為來年服務市場打下堅實的基礎。能夠完成的利潤指標，利潤__萬元。
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
工程部利潤主要來源：計算機網(wǎng)絡工程;無線網(wǎng)絡工程。由于本地網(wǎng)絡實施基本建成，無線網(wǎng)絡一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便于計算機網(wǎng)絡工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點，便于開展相應的業(yè)務工作。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費預計利潤在__萬元;單機多用戶系統(tǒng)、集團電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤__萬元;多功能電子教室、多媒體會議室__萬元;其余網(wǎng)絡工程部分__萬元;新業(yè)務部分__萬元;電腦部分__萬元，人員工資__—__萬元，能夠完成的利潤指標，利潤__萬元。
在追求利潤完成的同時必須保證工程質量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監(jiān)督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質量，從而更好的樹立公司形象。
初三工作計劃班主任篇二
九年級是關鍵的一年，為了讓學生能夠考上理想的高中，本學期我將不遺余力的做好我的本職工作，不辜負學校領導和學生家長的重托。在積極落實學校德育工作和做好常規(guī)工作的基礎上，根據(jù)本班具體情況及畢業(yè)年級的特殊性，制定本工作計劃。
1.思想教育，對學生的思想教育主要從以下幾個方面進行：理想教育-----確定學習的具體目標，人生的大目標。態(tài)度教育-----敢于吃苦，敢于拼搏。
典型教育-----向好學生學習，向第一看齊。
信心教育-----相信自己一定能行，為自己的人生作最后的拼搏。
2.常檢查學生的作業(yè)、筆記、課堂紀律和考試情況，及時了解學生的學習情況；強化學生對基礎知識的重視與掌握；讓學生養(yǎng)成一絲不茍的學習態(tài)度。凡是學過的知識都應該會，凡是做過的題都應該對，凡是要求記住的都應該牢記在心。努力做到五清：堂堂清、日日清、周周清、月月清。不留疑點，不留死角，切實打好基礎。
3．對自己的目標學校，用目標倒推法制定出月目標和周目標。對每次考試成績進行記錄分析，對照目標，找差距。
4.利用好班會的時間，在不同階段精心設計班會，切實起到對學生加油鼓勁的作用?！案惺艹跞?、“贏得初三”等，既給學生吐露心聲的機會，又在班級形成一個良好的備考輿論氛圍，起到學生自我教育的作用，幫助學生盡早進入緊張的備考狀態(tài)。
5.加強班級管理.班主任和課任教師統(tǒng)一思想，統(tǒng)一認識，有長計劃、短安排，扎扎實實開展好各自教學工作。開學初召開一次課任教師座談會，商議討論本學期的工作重點和要解決的問題，做到月月有目標，科科有對策。同時，開好每周一次的主題班會。要讓學生成為班會的主人，暢所欲言地提出班級一周出現(xiàn)的問題，并暢談解決問題的措施，讓下周工作有一個好的開端。班主任也要預先想好班會的主題，掌握好表揚與批評的尺度，使班會在一個良好的氛圍中進行。
6.協(xié)助各課任教師做好班級及學生思想工作。班級工作要細化到每一個人，細心到每一次考試，對重點學生要多談心、多指導，對后進生多關心、多鼓勵。利用多種方式方法充分調動學生的積極性，同時強調學生間開展互幫互學活動，成立學習小組，開展小組幫扶活動，促進班級整體水平的提高，讓學生“合作”中學習，在“競爭”中提高。
7.重點抓好兩類學生。鼓勵尖子生超前學，多點撥，激勵他們將來取得更好的成績。指導他們定期與同學交流學習體會，帶動全班共同進步；指導學習困難生，多與之談話，研究學習方法，鼓勵他們建立自信心，盡快縮短與尖子生的距離，努力趕上尖子生。最終，使班級形成整體優(yōu)勢。
8.加強家校聯(lián)系，結合月考，期中、期末考試成績，針對學生的現(xiàn)狀，與家長共同探討解決問題的方法，并對下一步工作做好安排，盡快形成家長、教師、學生三位一體的教育模式。平時，把學生在校的各方面的表現(xiàn)反饋給家長，及時與家長溝通，使家長對孩子在校情況心中有數(shù)。爭取家長對我們工作的最大支持。
20xx年9月3日。
：好文章是可以打動人心的。
初三工作計劃班主任篇三
這是一個比較特殊的班級,學生學習、工作能力參差不齊,學生的個性比較突出,表現(xiàn)出來的優(yōu)缺點同樣鮮明:在班級內部他們顯得比較松散,責任心不強,一部分學生學習基礎薄弱,長期因為成績靠后造成信心不足,對某些學科的學習缺少主觀能動性。而那些學習尖子在某些課內表現(xiàn)過于活躍,忽略了課堂紀律,甚至影響到了其他學生的聽課和教師的教學進度。另一個棘手的問題是個別學生個性比較偏激,在挫折面前情緒容易失控;有的已出現(xiàn)早戀現(xiàn)象。
針對這些特點我想本學期的教育教學工作應該在增強學生責任感、強化課堂紀律、提高學生學習自信心、抓好兩頭的分層教學等方面多下工夫。
通過對教室環(huán)境的重新布置,如辟出專區(qū)設立“中考信息欄”、“我們的風采”、“學習園地”、“讀報角”等為班里創(chuàng)設一個和諧進取的文化氛圍。當然不能因為是初三就游離于學校的活動之外,可以充分利用校會及學校搭設的'各項活動平臺積極參與,提高能力,培養(yǎng)學生的集體意識。
民主評選加上學生自薦對班干部做出必要調整,明確具體的職能范圍,各項工作落實到人,強化責任意識,事后要有監(jiān)督和學生評議。平時日常常規(guī)管理工作突出值日班長的作用。值日班長、小組長互相監(jiān)督,這樣既增強了干部的責任心又提高了每位學生工作能力。
包括課前兩分鐘預備,課堂聽課紀律的掌控,通過值日班長的紀錄,任課教師的反饋,及時了解學生的課堂學習情況。尤其注意改變一些同學某些課內的“大嘴”現(xiàn)象,逐步形成有序的討論和發(fā)言習慣,在分組排位時注意學習能力強的和能力差的合理分配,從而提高學習效率,并使每個人都能參與到學習中去。每個月后對有進步的學生給予適當獎勵。
初三工作計劃班主任篇四
一、幫助學生樹立遠大的人生理想，變”要我學“為”我要學“
1、中學生是人生觀形成的重要時期。關心時政，關心國家民族的前途命運，希望自已一生有所作為是他們的共同特性，因此抓緊抓好時政教育，特別是當前世界與中國在經(jīng)濟科技發(fā)展上的機遇和挑戰(zhàn)，歷史上中國的落后給我們的苦難和今天我們與發(fā)達國家相比我們存在的弊端，以此常常能喚起他們的歷史責任感，樹立起為中華之崛起而努力學習的信念，這是學生時代最具感召力的學習原動力。
2、幫助學生分析自已的潛在優(yōu)勢或幫助尋找適合于他的人生道路。讓他看到希望，讓希望燃燒起光明，照亮他人生的路。
此外，班主任自身要做一個人格高尚的人，要宏楊正氣，是非分明，立場堅定，用自身的人格力量感染學生，給學生以可信任感和可欽佩感，這是班主任工作的基礎。
總之，以上思想政治工作能極大幫助學生養(yǎng)成學習自覺性，主動性，和勇于探索的精神，思想政治工作是班主任工作的靈魂。
二、鼓舞學生信心
1、樹立榜樣：個人修養(yǎng)的榜樣，學習刻苦終成大器的榜樣，敢于拼搏的榜樣，成績先居劣勢后終于趕上來了，取得了好成績的榜樣，偉人，名人，民間故事中的典范，特別是他們的已畢業(yè)校友的先進事跡。
2、實事求是地指出學生的優(yōu)缺點，幫助他樹立目標，取長補短。
3、面對挫折實事求是地分析失敗的原因，指出成功的道路，和他這時具備的優(yōu)勢條件，并鼓舞他的斗志，強調人不應只重視一城一地的得失，而應著眼于人生的全局。講清一時的努力不會換來立時的好成績，必需長期努力。
總之，班主任應該是鼓動家要鼓起學生的自信，“自信是人生成功的一半”
三、培養(yǎng)學生正確的學習方法
1、加強學習方法的指導，提高學習效率是班主任經(jīng)常的一項工作，也是差生轉化的中心，班主任講清一般的學習方法，特別是它的作用和意義，并要逐步培養(yǎng)學生正確的學習方法，課前預習，認真上課，課后及時復習，反復復習，適當練習。要反復布置，了解后再采取措施糾正，直到這個學習習性養(yǎng)成，還需要針對每科的具體情況對具體科目的學習方法全方位的指導，（本文來源于
大學生個人簡歷網(wǎng)轉載請注明）
2、家強科學用腦的思想教育，個人心理調適，科學的休息法，記憶法，科學的身體煅煉，營養(yǎng)褡配，腦科學最新成果。
3、創(chuàng)造條件讓差生補習，總之要讓他感受到老師在同全班同學共同努力，營造一種努力爭先，不畏艱難的氛圍。
4、組織興趣小組，作為學習扶貧小組，讓學生教學生，提高其集體自力更生的能力，同時也讓小組的同學在提高自身的同時讓自已的能力也上一個新臺階。
1、加強學生交流，把握每個學生的思想，學習，生活的動態(tài)。定期或不定期的在班上進行書面調查，讓他們反映教室寢室的紀律，清潔衛(wèi)生，同學關系等等問題，以及學生學習和教師教學方面存在的問題，這樣可以及時地加以引導，修正和跟蹤管理班級，同時也可給科任教師指出部題以便修正教學，平時，早自習，上午上課，下午上課，晚自習課，以及自習時間多到教室向學生了解班情，觀察學生作習情況，向學生了解學生，總之日常管理在于花時間，勤動腦勤動手這樣才能保持班上始終處于班主任的有效監(jiān)管中 2、細心挑選班干部，大膽鼓勵他們在班上開展活動，同時加強指導，讓他們盡可能快的成熟，有力地管理班上。
3、嚴格紀律要求。班級管理要制度化，不體罰學生不等于不懲罰學生，要學生明白遲到了，早退了，曠課了，打牌，賭博了將要受到何種處理，主要在于耐心細仔的批評教育，罰“力所能及”的清潔掃除，與家長聯(lián)系通報該生的劣跡，讓犯了錯的學生在身體上和心靈上都過不去，嚴重的報學校給予處分，對付累教不改的學生在動用學校紀律的同時讓他同家長和老師共同制定他的保證書，只要再犯就必需堅持按保證書執(zhí)行，迫使他懸崖勒馬，回頭是岸，同時加強對他們的監(jiān)督，多同他們交流，給予他們信任。
總之，班主任工作要從理想思想教育入手，以提高學習能力為核心，紀律管理為手段，全方位調動積極性。
初三工作計劃班主任篇五
我班有47名學生。經(jīng)過長時間的學校生活，學生對學校紀律有了一定的了解，能夠很好的遵守學校紀律，按時上下班。但是，也有一些自制力差的學生無法遵守紀律。上學期我們班學習成績和各種比賽成績都不是很理想。在新的學年里，我們要不斷努力，爭取不斷進步，取得更好的成績，營造良好的班級氛圍，把學生培養(yǎng)成有理想、有道德、有文化、有紀律的新一代，成為合格的社會主義建設者和接班人。
做好上學期的總結工作。為了糾正教學中的不足，我給自己設定了以下目標:
1、進一步對學生進行思想道德教育，端正學習態(tài)度，明確學習目的。提高學生的學習興趣，使學生積極學習，提高學習成績。加強學風建設，培養(yǎng)學習興趣，明確學習的重要性，注重學習方法的指導，提高學習效率。
2、努力落實學校的“一日作息”，教育學生養(yǎng)成行為習慣，讓學生成為有禮貌的好少年，從而掌握班級紀律。
3、鼓勵學生積極參與學校活動，培養(yǎng)學生在活動中的能力。
4、關注學生的進步，用優(yōu)勢彌補差距，面向全體學生，關注學生素質的發(fā)展。
5、培養(yǎng)一批能幫老師做事的小干部，努力讓全班都有當班干部的經(jīng)歷。
1、充分利用課間談話、班會對學生進行思想教育。向學生了解學校的“一日規(guī)則”，要求學生遵守規(guī)章制度，教育學生行為習慣。讓學生友好相處，不吵架不打架，增強班級凝聚力。
2、充分發(fā)揮班干部的作用，師生共同管理班級。由于年齡特點，教師要告訴小干部自己應該做什么，每天了解班干部的工作，及時解決小干部管理中的問題，樹立小干部的威信，讓小干部更好地幫助教師管理班級紀律。
3、盡量給每個學生樹立“班級歸屬的觀念”，讓每個學生都知道班級是自己的家，讓每個學生都自動遵守班級紀律。所以，盡量讓每個學生都有可能管理班級，成為一個小老師，讓班里的學生自己安排，用得其所。每個人都在班級中找到自己的角色，對班級有很強的責任感和歸屬感。
4、裝修教室環(huán)境，增強學習氛圍。
5、更好地實施“卡點”競賽制度，提高學生的行為素質和競賽意識。需要每周對“卡分”的獲勝者進行評判，提高獲勝者在班級中的地位，讓每個學生增強拿到“卡”的想法。
6、選擇班里優(yōu)秀的學生，為全班樹立榜樣，號召向榜樣學習，形成自己班級的班級風格。
1、以人為本，教育學生成為正直、善良、聰明、健康的人。
2、營造溫馨、和諧、自然的學習環(huán)境，讓學生在課堂上有賓至如歸的感覺。
3、教會學生生存、與人相處、付出和愛。
4、利用各種活動增強班級的凝聚力，讓每一個學生都以班級為榮。
5、關心每一個學生，走進每一個學生的內心，成為學生真正的朋友，為學生解決問題，樹立信心。
6、搞好每一節(jié)課，注重課堂紀律，讓課堂永遠充滿活力，積極向上，永遠爭第一！
這學期的班主任工作計劃已經(jīng)用文字詳細表達出來了。這個方案在實施過程中，會根據(jù)學生的不同需求稍作改變，逐一補充。
初三工作計劃班主任篇六
以學校工作計劃為指導，緊抓學生思想工作不放，緊抓學生日常行為規(guī)范不放，緊抓安全及教育的問題，同時要求學生要搞好學習，先學好做人，不能做生活上的`低能兒。
結合校德育目標，爭創(chuàng)文明班集體。每天進步一點點。努力的營造出一個良好的學習氛圍，讓每個學生充分發(fā)揮自己的潛能，在中考中考出滿意的成績。
1.繼續(xù)加強學生的思想品德和行為規(guī)范教育。
充分利用晨會、班會等時間，促進學生健康的自我意識的形成，能自覺抵御不良思想行為的-，形成良好的行為習慣和思想品德。開展理想、品德、意志方面的教育，在“升學”“就業(yè)”等問題上能正確對待，做到既要有努力方向、奮斗目標，還要有充分的思想準備，接受挑戰(zhàn)。
2.加強學生常規(guī)工作的管理。
開學初，根據(jù)學校要求，做到班級布置的規(guī)范化，配合學校的各項檢查與活動，認真接受檢查，爭取改正不良習慣，并在一定基礎上培養(yǎng)學生的自治自理能力，同時培養(yǎng)學生的勞動觀念、集體觀念和競爭觀念。
3.以學習為重點，作好為建設祖國輸送人才的準備。
開學初要求每一位學生寫好本學期的打算，確定好自己的目標，并向著這目標努力奮斗。為此，班中首先應創(chuàng)設一個良好的學習氛圍，讓大家形成你追我趕的局面，經(jīng)常適時地對班中同學進行鼓勵，不斷提高學生的自信心。爭取在中考中取得好成績。
4.積極參加學校的各種活動，爭取學生全面的發(fā)展。
配合體育老師上好體育課，加強學生身體素質的訓練，爭取在中考體育測試中能人人過關。積極參加運動會、籃球比賽、文藝匯演等活動。
根據(jù)以上分析，本期工作主要抓以下幾點：
1、狠抓理想和前途教育，使學生明確學習目的，端正學習態(tài)度，樹立遠大理想。
2、狠抓安全教育，做到警鐘長鳴，避免安全事故的發(fā)生。
3、以正面教育為主，樹立正面典型，讓學生學有榜樣，趕有目標，追有方向。
總的來說，要力爭在緊張中、穩(wěn)定地度過這一沖刺期，讓我的學生們以心態(tài)迎接中考。
眾所周知，初三是初中教學的一個最最重要的教學階段，更何況這一屆初三是我們城關中學自創(chuàng)建以來開天辟地的第一屆。辛勤耕作了三年，現(xiàn)在就是檢驗收成的時候。開學之初的幾次會議，讓每個初三教師心里都是沉甸甸的。然而我們相信開班之初我們初中部的八字方針，那就是“盡心盡力，無怨無悔”!
初三工作計劃班主任篇七
本學期我繼續(xù)做初三（3）班班主任，班級總人數(shù)61人，男生31人，女生30人。班級基本情況分析：本班學生的突出特點：集體榮譽感強，每次活動、競賽中，本班能表現(xiàn)出極高的熱情與較強的實力。學習方面，本班年級前列者不少，但落后面也很大的，到了初三，許多同學有了學習的緊迫感，上進了許多。學習習慣好了許多，但有一部分同學由于之前兩年不夠努力，所以現(xiàn)在有些力不從心了。班上的風氣不錯，尤其是學習石頭搞了很多。
1、抓好班級精神文明建設：建立正確的輿論和良好的人際關系，強化行為習慣和養(yǎng)成教育，法制法紀教育。
2、濃厚班級文化，營造良好的班風、學風。
1、第二次聯(lián)考。
2、報到，繳費，新學期教育，大掃除。
3、校園之星表彰大會。
4、家長會。
1、組織好班上初三第一輪全面復習。
2、調配好學生的心理狀況。
3、加強與家長的聯(lián)系。
1、組織好學生第三次聯(lián)考。
2、召開家長會。
3、組織好學生填寫中考報考志愿。
1、組織好學生第四次聯(lián)考。
2、穩(wěn)定學生的心理。
3、調動學生積極性，進行最后的沖刺。
1、注意學生的心理活動。
2、穩(wěn)定最后的狀態(tài)進行最后的準備。
3、組織好中考。
初三工作計劃班主任篇八
初三(2)班目前共有學生27人(男生13人，女生14人)人員雖少，但整體水平參差不齊。僅學習情況來說，上學期期末考試在全年級排在108名以后的學生就有20人(年級總人數(shù)216人)。各科總體水平與年級其他班差距較大，要完成學校既定的升學目標初三(2)班排在區(qū)第十二位的任務，確實困難較大，任務十分艱巨。班主任急需充電。為完成學校教給的工作，并取得較好成績。特制定本學期班主任工作計劃。
一、 認真學習《中共中央國務院關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》、《中共宣武區(qū)委教育工作委員會關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》認清形勢，求真務實，在不斷提高自身的教育理論水平同時，深入了解學生的思想動態(tài)，做好學生工作。
1、 積極配合各科教師做好學生的思想教育工作，工作中思想統(tǒng)一，管理要求統(tǒng)一，及時與各科教師溝通、交換意見，掌握課上第一手資料。
2、 調動班長、課代表工作的積極性，使之成為各科教師的幫手，配合教師較好地完成教學任務。
3、 隨時檢查學生各科作業(yè)、測驗等情況，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。
段的學習計劃。在唱響國歌主題教育活動中使學生有所進步，有所提高。召開勤奮創(chuàng)造奇跡，成功來自努力主題班會。
2、學生的健康成長離不開正確的思想教育、科學知識的學習經(jīng)常讓學生搜集科學方面的信息，在每期板報中展示，增強學生的科學意識，逐步認識到學習的重要性。以此建設學習型的班集體，把學科學、愛科學，積極參加社會實踐活動貫穿于初三學習的始終。引導學生樹立良好的人生觀、價值觀。召開知識改變命運，奮斗成就未來主題班會。
4、做好迎新年，中外交流活動。使學生學會交流，豐富學生課外生活。進一步了解加拿大的風土人情，加拿大中學生的學習生活狀況，從中受到啟示。配合學校做好迎新年的工作。
5、把學生的養(yǎng)成教育貫穿于班主任工作始終。進一步重申四講、十無，規(guī)范學生在校一日學習、生活。學生的一言一行，一舉一動，嚴格按《中學生行為規(guī)范》要求，發(fā)現(xiàn)問題及時解決發(fā)揮班干部的監(jiān)督、管理作用。
6、關注學困生問題生用愛心喚起他們的熱情，用細心發(fā)現(xiàn)他們的閃光點，用耐心幫助他們解決困難，使他們與班集體共同進步。
7、發(fā)揮班干部、團員作用，定期召開班干部會議，布置班內工作，使他們在學習中不斷學會管理自己。開學初對班干部、團員各科課代表等提出具體要求，使其在班內發(fā)揮實際作用。
通過一學期的努力初三(2)能有一個嶄新的面貌!
初三工作計劃班主任篇九
班主任工作要從理想思想教育入手，以提高學習能力為核心，以下是由計劃網(wǎng)小編為大家精心整理的“精選初三班主任工作計劃”，歡迎大家閱讀，供大家參考。更多內容還請關注計劃網(wǎng)哦。
初三班是初中學習中最關鍵的一年，面臨升學。作為班主任的各項工作自然緊湊而忙碌，以下是一位初三班主任工作計劃范文資料，對上學期工作總結，根據(jù)班級實際情況，特將新學期班主任工作計劃共分為四大方面的內容，請參考。
第一、幫助學生樹立遠大的人生理想，變“要我學”為“我要學”
1.中學生是人生觀形成的重要時期。關心時政，關心國家民族的前途命運，希望自已一生有所作為是他們的共同特性，因此抓緊抓好時政教育，特別是當前世界與中國在經(jīng)濟科技發(fā)展上的機遇和挑戰(zhàn)，歷史上中國的落后給我們的苦難和今天我們與發(fā)達國家相比我們存在的弊端，以此常常能喚起他們的歷史責任感，樹立起為中華之崛起而努力學習的信念，這是學生時代最具感召力的學習原動力。
2.幫助學生分析自已的潛在優(yōu)勢或幫助尋找適合于他的人生道路。讓他看到希望，讓希望燃燒起光明，照亮他人生的路。
此外，班主任自身要做一個人格高尚的人，要宏楊正氣，是非分明，立場堅定，用自身的人格力量感染學生，給學生以可信任感和可欽佩感，這是班主任工作的基礎。
總之，以上思想政治工作能極大幫助學生養(yǎng)成學習自覺性，主動性，和勇于探索的精神，思想政治工作是班主任工作的靈魂。
第二、鼓舞學生信心。
1.樹立榜樣：個人修養(yǎng)的榜樣，學習刻苦終成大器的榜樣，敢于拼搏的榜樣，成績先居劣勢后終于趕上來了，取得了好成績的榜樣，偉人，名人，民間故事中的典范，特別是他們的已畢業(yè)校友的先進事跡。
2.實事求是地指出學生的優(yōu)缺點，幫助他樹立目標，取長補短。
3.面對挫折實事求是地分析失敗的原因，指出成功的道路，和他這時具備的優(yōu)勢條件，并鼓舞他的斗志，強調人不應只重視一城一地的'得失，而應著眼于人生的全局。講清一時的努力不會換來立時的好成績，必需長期努力。
總之，班主任應該是鼓動家要鼓起學生的自信，“自信是人生成功的一半”。
第三、培養(yǎng)學生正確的學習方法。
1.加強學習方法的指導，提高學習效率是班主任經(jīng)常的一項工作，也是差生轉化的中心，班主任講清一般的學習方法，特別是它的作用和意義，并要逐步培養(yǎng)學生正確的學習方法，課前預習，認真上課，課后及時復習，反復復習，適當練習。要反復布置，了解后再采取措施糾正，直到這個學習習性養(yǎng)成，還需要針對每科的具體情況對具體科目的學習方法全方位的指導。
2.加強科學用腦的思想教育，個人心理調適，科學的休息法，記憶法，科學的身體煅煉，營養(yǎng)褡配，腦科學最新成果。
3.創(chuàng)造條件讓差生補習，同學自愿，請教師補習或指導訂閱輔導資料或購買vcd影碟，總之要讓他感受到老師在同全班同學共同努力，營造一種努力爭先，不畏艱難的氛圍。
4.組織興趣小組，作為學習扶貧小組，讓學生教學生，提高其集體自力更生的能力，同時也讓小組的同學在提高自身的同時讓自已的能力也上一個新臺階。
5.強調學習時間的投入，基礎差要追趕上來只有刻苦，只有艱苦的勞動才有巨大收獲。
6.加強課外閱讀指導，拓展學生的知識面。要教育學生既要重視課內知識的學習，又要重視課外知識的吸取，課堂內與課堂外的知識是相輔相成的。學習方法的養(yǎng)成是差生能否轉化和學生學習能否進步的核心。
第四、加強班級管理工作。
1.學生交流，把握每個學生的思想，學習，生活的動態(tài)。定期或不定期的在班上進行書面調查，讓他們反映教室寢室的紀律，清潔衛(wèi)生，同學關系等等問題，以及學生學習和教師教學方面存在的問題，這樣可以及時地加以引導，修正和跟蹤管理班級，同時也可給科任教師指出部題以便修正教學，平時，早自習，上午上課，下午上課，晚自習課，以及自習時間多到教室向學生了解班情，觀察學生作習情況，向學生了解學生，總之日常管理在于花時間，勤動腦勤動手，這樣才能保持班上始終處于班主任的有效監(jiān)管中。
2.精心挑選班干部，大膽鼓勵他們在班上開展活動，同時加強指導，讓他們盡可能快的成熟，有力地管理班上。
3.嚴格紀律要求。班級管理要制度化，不體罰學生不等于不懲罰學生，要學生明白遲到了，早退了，曠課了，打牌，賭博了將要受到何種處理，主要在于耐心細仔的批評教育，罰“力所能及”的清潔掃除，與家長聯(lián)系通報該生的劣跡，讓犯了錯的學生在身體上和心靈上都過不去，嚴重的報學校給予處分，對付累教不改的學生在動用學校紀律的同時讓他同家長和老師共同制定他的保證書，只要再犯就必需堅持按保證書執(zhí)行，迫使他懸崖勒馬，回頭是岸，同時加強對他們的監(jiān)督，多同他們交流，給予他們信任。
總之，班主任工作要從理想思想教育入手，以提高學習能力為核心，紀律管理為手段，全方位調動積極性，以上四點是我對新的初三班的工作計劃，相信只要有信心，一切皆有可能。
初三工作計劃班主任篇十
今年我擔任九年級（1）班班主任，本班共有學生32名，女生12名。我針對該班的具體情況作一個簡單的計劃：
該班有一部分學生成績較差，學習積極性不高，學習效率低，后勁不足。針對班級現(xiàn)狀，九年級班級文化建設需要營造一個樂學、樂問、樂思、樂做的氛圍。班級學風是每位同學能主動發(fā)展，做到“無為而無不為”。教室里的每面墻都能說話，不斷的補充更新。教室前黑板上標有：“快樂加油站”，給予同學們心理暗示，“知之者不如好知者，好知者不如樂知者”。
（一）目標：
1、加大班級管理力度，樹立良好班風學風，增強班級凝聚力，提高學生競爭力。
2、每個學生都有明確的目標計劃，并且有信心、有毅力、有干勁去實現(xiàn)理想。
3、做好培優(yōu)補差工作，做好中等生的提高工作。
（二）工作重點：
1．加強班級管理，緊抓學生行為規(guī)范。
2．定目標，樹典型，營造良好的學習環(huán)境。
3．大力做好培優(yōu)補差工作，加強學生心理輔導。
4．上好班會課，及時解決班級存在的主要問題，讓學生及時充電。
(一)、學會放手，相信學生，相信班干部
1、結合班級所存在問題，讓學生討論班級管理辦法，并形成書面文字；
3、采用值日班長負責制，由值日班長總結班級當日表現(xiàn)，并寫出至少一個同學的一至兩個優(yōu)點。
(二)、以激勵為主，通過賞識從而增強學生的責任感，進而促進學習的積極性和主動性。
1、及時發(fā)現(xiàn)學生在日常行為規(guī)范中的進步并加以鼓勵，通過不斷的肯定促進學生形成良好習慣.
2、從學習生活的各個細節(jié)入手，肯定學生的每一個點滴進步，從而提高學生學習的主動性.
（1）從作業(yè)方面發(fā)現(xiàn)學生的進步；
（2）從課堂的表現(xiàn)發(fā)現(xiàn)學生的進步；
（3）從背誦默寫方面發(fā)現(xiàn)學生的進步；
（4）通過家校聯(lián)系發(fā)現(xiàn)學生的進步；
（5）通過其他科任老師的評價發(fā)現(xiàn)學生的進步；
（6）通過每次考試發(fā)現(xiàn)學生的進步。
(三)、引導學生樹立班級共同目標，激發(fā)學生潛力，營造良好的班級氛圍。
結合學生個體的實際情況，引導學生在班級共同目標的基礎上，樹立自己的短期目標、中期目標和遠期目標。
(四)、多溝通、多交流，了解學生的想法，真正地為學生解決面臨的問題。
1、盡可能地利用課余時間，多接觸學生，主動了解學生的生活；
3、多主動與學生家長聯(lián)系，以求更好地了解學生的思想動態(tài)；
4、學會傾聽，平等地對待學生，既以長者的身份，也以朋友的身份與學生交流。
(五)、多點耐心、多點愛心、多點恒心
1、引導學生制定班級公約，以身作則，始終堅持班級公約的規(guī)定；
2、要始終滿懷熱情地對待每個學生，不鄙視，不歧視，不放棄，不拋棄；
3、從細節(jié)入手，關心呵護每個學生，發(fā)現(xiàn)每個學生身上的閃光點，積極鼓勵學生，引導學生朝更好的方向發(fā)展。
（一）班主任是班級安全工作第一責任人，對本班學生安全、班級教育教學安全、
教室內的設施設備安全負責。我將盡力做好以下10個方面：
1．及時傳達學校和上級有關安全的文件精神，經(jīng)常督促指導學生共同認真做好班級安全管理工作，發(fā)揮班級干部的作用，建立班級安全制度。
2．對學生進行防盜、防火、防食物中毒、防煤氣中毒、防傳染病、防溺水、防交通事故、防甲型流感、防汛、防震等多方面的教育，增強學生的安全意識，提高學生自身保護能力，做到安全教育的經(jīng)常、及時和有針對性。
4．每天做好教室的開窗通風和清潔工作。對本班教室內各類設施的安全狀況及時、定期進行檢查，如存在安全隱患，及時處理或上報學校有關部門，并提醒學生注意。加強班級財產(chǎn)安全管理，防盜竊、防破壞。督促學生做好關燈、關門、斷電工作。
5．認真負責地組織學生參加各類校內外班級活動，做好活動前的專項教育，對可能出現(xiàn)的意外情況做好防范措施，保證活動中的學生不因違紀、操作失誤、管理不到位等原因而發(fā)生安全事故，在組織學生參加全校性等集會時必須帶隊，并按規(guī)定進場。緩步上下樓，注意安全。
6．關心愛護每一位學生，對已知的有特異體質、特定疾病或者異常心理狀況的學生，給予適當關注和照顧，并與相關學科教師聯(lián)系，切實維護學生的合法權利和身心健康。
7．積極調解和減少學生間、師生間、家校間的各類糾紛，防止矛盾激化，杜絕校園暴力，避免意外傷害的發(fā)生。
8．班級學生在校內發(fā)生各類安全事故或傷害事故，我將及時送到附近醫(yī)院就診，并上報學校，同時與家長聯(lián)系，必要時應進行家訪，了解或說明情況，做好后續(xù)工作。
9．指導家長做好學生的安全教育工作，發(fā)現(xiàn)學生行為具有危險性的，應當及時告誡、制止，并與學生家長溝通，發(fā)動家長共同做好學生安全教育工作。
10.對重大突發(fā)事件，立即啟動相關突發(fā)事件應急預案。一切操作程序按照學校應急預案操作流程實施。學生因事外出的，由班主任出具請假條.
以校園文化建設為載體。通過“五愛”“五心”“四會”“四個面向”’“六個文明”“中學生行為規(guī)范”“文明禮儀”等系列教育。
（1）以中學生行為規(guī)范要求每位學生，加強洵陽道德規(guī)范宣傳教育，努力做到“愛校守法，明理誠信、友善團結，勤儉自強，敬業(yè)奉獻”。重點是六個文明、一日常規(guī)、一行為規(guī)范養(yǎng)成教育，創(chuàng)設良好班風，樹學風、校風。
（2）認真學習宣傳環(huán)境整治。使學生樹立“愛護環(huán)境，從我做起”的思想。
（3）由于我班部份學生的行為規(guī)范較差，在行為規(guī)范教育中前五周重點抓文明休息、文明交往，并同時對文明上課的二分鐘預備鈴進行檢查。
（4）從小事做起、從自我教育做起，大家行動，樹立良好班風。好人好事堅持天天記。
經(jīng)過兩年的不懈努力，我班學生在學習習慣的養(yǎng)成、學習方法的積累上已經(jīng)取得一些成績，但面對初三繁重的學習，目前多數(shù)同學可能還不能很好的適應。如不能合理安排時間，學習效率一定會很低。所以本期內還要加強學生學習習慣的培養(yǎng)。期望他們收獲與付出成正比。
總之，通過取長補短，一方面沿用以前有效的班級管理方法，另一方面，在這個過程中不斷的改進創(chuàng)新，以求達到更好的效果。
20130、8、27
初三工作計劃班主任篇十一
1、安全還是第一位的。隨著學習壓力的增加和冬天的到來，會有更多的學生生??；隨著年齡和年級的增長，一些學習困難的學生開始鬧事，一些隱患開始暴露出來。所以要充分發(fā)揮大家和安委會成員的作用，特別注意全班的安全。
2、專注學習。當學生明白升學迫在眉睫，現(xiàn)在的努力將決定未來道路的廣度時，就會主動把注意力放在學習上。初三增加了一門新的學科，生物和地理都學完了，大家的排名又會刷新。所以，學習對于明天——的學生的學習或者就業(yè)是非常重要的。
3、充分利用學校組織的各種活動，讓每個人都有發(fā)揮艾爾文才華的空間。讓不同的學生從德、智、體、美各方面得到發(fā)展和提高。
4、繼續(xù)寫小組日記，讓全班都有一個暢所欲言的舞臺，讓他們的秘密不再是秘密，只有沒有隱私，他們才會忘我地、盡情地學習。
5、加強師生溝通。用口頭和書面的形式進行交流，讓學生敢于和老師說話，讓學生也善于和老師說話，把老師當成朋友和親人。這必須建立在學生對老師的信任上。
6、充分聽取每節(jié)課老師的意見，讓學生的不正確傾向被消滅在萌芽狀態(tài)；讓好的細菌茁壯成長。
7、讓學生每天辦一份手寫的報紙，并寫明紙張和內容。用正能量轉移學生注意力。
8、向張老師學習，寫好班主任的留言，及時激勵初三的孩子。
初三工作計劃班主任篇十二
初三下期是教育管理關鍵的一學期，也是班主任班級管理的重頭戲，這學期時間短、任務重，根據(jù)本班特點，特制定以下措施：
一、樹理想、轉變學習態(tài)度：把“要學習”轉變?yōu)椤拔乙獙W”。通過開展主題班會。讓學生明確自己的人生目標。而初三是實現(xiàn)這一目標的重要階段，只有重視其學習過程，才可能實現(xiàn)理想，轉變學習態(tài)度，明確努力方向。
二、鼓舞學生樹立信心：在這期中的最后的兩三個月中是沖刺階段和收獲季節(jié)。各學科都要開始復習，讓學生在復習中，指導他們制定出切實可行的復習計劃，對以前不足之處查漏不缺，讓他們在學習復習的過程中樹立信心，戰(zhàn)勝困難。
三、培養(yǎng)學生正確的學習方法：在這段時期中，班主任要關心學生各科的平衡發(fā)展，引導他們不斷加強薄弱學科，不要出現(xiàn)偏科現(xiàn)象，讓他們明確“7-1=0”的道理。這段時期對學生來說是最寶貴的，任課老師都在爭分奪秒地帶領學生復習，力爭使自己所教學科能考得更好。這個時候，班主任應顧全大局，以身作則。同科任老師配合。監(jiān)督學生多下功夫，并要求學生各科兼顧，不放棄任何一科，形成一種以班主任、科任教師、家長顧全大局、協(xié)同作戰(zhàn)、齊抓共管、全面提高地局面。其二是對月考中出現(xiàn)地問題及時分析正確原因，找出對策，如對優(yōu)生的壓力過大、焦慮過高、考試不理想、學習興趣上不去，考試時間分配不當。有驕傲情緒等現(xiàn)象及時糾正，指明正確的方法。在戰(zhàn)略上：以競爭精神去拼搏，拋開一切雜念。戰(zhàn)求：強科爭優(yōu)勢、弱科保底線。
四、加強班級管理，注意常規(guī)。一切從細入手，不因要升學就放棄常規(guī)管理，讓學生全面發(fā)展，提高其責任心。
五、努力抓好并嚴抓課堂紀律：紀律是成功的保證，采取以下抓法：
1、督促學生學習，特別是學習成績差的，不要放棄學習，“努力才會成功，放棄只有失敗”
2、教會學生勤學、學習尊重他人，學會維護自己的面子，學會維護自己在別人心目中的形象，學會自尊。
3、建立自律小組，量化打分并公告，
4、樹立典型，因教施人。充分發(fā)揮優(yōu)生的榜樣作用，對行為習慣較差的分批腹中，各個擊破，多談心，及時鼓勵，讓其不擾亂，盡力學，不放棄。對優(yōu)生會需要多關心和鼓勵。調節(jié)心態(tài)，讓其成為“亮點生”。
初三工作計劃班主任篇十三
根據(jù)學校德育工作安排，引導學生開展各項實踐活動。
活動要加強對少年兒童思想品德教育和創(chuàng)新精神與實踐能力的培養(yǎng)，面向全體學生，促進學生全面發(fā)展。
活動之前要制定好計劃，明確活動要求，設計好活動并扎扎實實地組織實施，力求取得主題教育的最大效應。
班主任與學生一起確定好本學期各項活動的主題，組織和指導學生開展靈活多樣、富有情趣的課內外活動，如主題班隊活動、校園藝術節(jié)、社會實踐活動等一些聯(lián)誼活動。
2、營造向上氛圍
根據(jù)初一年級學生的年齡特點，努力營造平等、圍結、和諧、進取的班級氛圍。
(1)制定班級公約、班規(guī)。
(2)布置教室環(huán)境。
如設立“袖珍圖書角”、“衛(wèi)生角”、“金色童年”、“我們在這里成長”等文化背景。
(3)讓學生參與班級管理，培養(yǎng)學生的組織能力和責任心，使每個學生都有成功的機會和成就感。
培養(yǎng)學生的參與意識，提供顯示學生才華的機會，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現(xiàn)學生的主體地位，發(fā)掘創(chuàng)新精神。
3、指導培養(yǎng)班委干部
班委干部是班主任的左右手。
要認真選拔，同時要精心培養(yǎng)。
第一，幫助班委干部樹立威信;
第二，鼓勵班委干部大膽工作，指點他們工作方法;
第四，培養(yǎng)干部團結協(xié)作的精神，要能夠通過干部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進取心，亦即“以面帶面”。
1、期初排出學困生名單，建立特殊學生檔案。
2、通過多種途徑，采取多種方法，對特殊學生開展教育。
班主任要通過觀察、與學生談心、聽取各方意見，建立起豐富的信息網(wǎng)絡，隨時掌握與調控特殊學生的心理健康狀況和思想行為動向。
要力爭和科任老師及家長對學生有一致的要求和態(tài)度，并時常同他們交換意見。
特別要充分調動家長的積極性，取得共識，配合學校教育好孩子。
3、針對行為習慣差、自控力差的學生，班主任老師對特殊學生的思想品德、學習態(tài)度、日常行規(guī)等方面進行教育和訓練。
新的學年來了，我被學校任命為九(三)班的班主任，從此我必須負責我們班39個學生的大小事情，感覺很激動又特緊張。
不管怎么樣，學年伊始，我對自己今后的工作做了如下計劃。
首先，我選擇了“嚴愛結合、用心用情”這八個字作為我今后開展班主任工作的主要方針。
通過我一年的工作經(jīng)歷，我對學生有了些許的了解，他們愿意接受一個老師的真心，也愿意與一個用真情去關心他們的老師進行交流和溝通，當然，對待學生用心用情，用愛去關愛他們并不是溺愛和縱容他們，而在這種關愛的同時更應該有一種嚴格的紀律來規(guī)范他們的行為。
所以，這八個字“嚴愛結合、用心用情”是一個不可分割的整體，而成為我今后工作中不可缺少的座右銘。
其次，我希望把我們班建設成為一個有良好學風和班風的班級。
正如學校的學風所言：勤奮好學、務真求實。
這也將是我們班必須建立起的一種良好學習風氣。
另外，我希望我們的'班級有著這樣的班風：健康快樂、積極向上。
在團結和諧的班集體中大家快樂幸福的愛上學習，在學習中大家互幫互助，讓他們在學習中不僅要有三心“信心、耐心、恒心”，更要知道在班集體的建設中“團結協(xié)作”的重要性。
第三，除了學校的規(guī)章制度之外，我還將擬訂好班級公約，用來規(guī)范學生的行為，為班級管理的實施提供更詳實的管理條例。
第四，為了班級更加的和諧和充滿活力、凝聚力，選取《愛的翅膀》作為我們九三班的班歌，這首歌曲主要是激勵學生不畏困難，朝著成功的方向，鼓起勇氣向前闖，在初三的這最關鍵的一年里，要給他們樹立足夠的信心和勇氣，勇敢地去面對各項挑戰(zhàn)。
第五，認真地做好班委的選舉工作。
首先，通過學生的自愿競職演說，初步確定出班委會的成員，然后通過對這些同學的考察(前任班主任以及一些任課教師的看法)，進行試任;最后，通過一個星期的試任期，確定班委的名單。
規(guī)定好各班委的工作范圍和職責所在。
第六，利用一個月的時間真正熟悉和了解每一個學生，并且走訪大部分學生，了解他們的家庭情況。
針對每個學生的不同情況，經(jīng)常找學生進行談心，了解學生的近期學習狀況和心理狀況。
尤其是潛能生的轉化工作更要付出更多的努力。
我有一個設想，潛能生的轉化，根據(jù)他們的實際情況，幫他們找互幫的“老師”，這個“老師”可以是我們教學的各任課老師，也可以是班上的同學，讓他們在互幫中逐漸的成長。
第七，在班集體建設中，圍繞學校的活動月內容，每一個月召開一次主題班會。
不斷發(fā)現(xiàn)學生各方面的優(yōu)點和長處，盡量給每個人提供展示的平臺。
第八，加強“快樂中隊”的建設，圍繞我們班中隊名稱“明陽”開展系列的主題活動。
像創(chuàng)造和制作小活動——變廢為寶diy小制作活動;感恩活動——托起明天的太陽的回報活動;自信風采的展示——我快樂，我健康，我歌唱等等活動，讓明天的太陽更加朝氣蓬勃。
第九，加強“溫馨班集體的建設”，重點建設“溫馨教室”——主要是為學生的學習提供一個良好的學習場所。
讓他們來到教室就有一種家的感覺。
盡量考慮學生生活與學習的方便，在教室中布置一些專欄，便于大家交流和學習。
以上是自己，這學期主要要做的一些工作，當然在實際的工作中還會有更多的具體的事情要做，我想我會盡自己最大的努力把工作做好，一切從學生角度去著想，一切為了我們的學生。
初三工作計劃班主任篇一
計劃書可以用來提出希望、發(fā)出號召、展望前景、明確執(zhí)行要求等，也可以在條款之后就結束 全文，不寫專門的結尾部分。怎樣寫工作總結計劃書?下面小編給大家?guī)?工作總結計劃書,僅供參考,希望大家喜歡!
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4、在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5、銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作 作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
為統(tǒng)一思想，提高員工素質，增強凝聚力，塑造公司良好形象，更好地做好新形勢下的企業(yè)宣傳工作，推動企業(yè)文化建設，制定本計劃。
一、指導思想
堅持宣傳黨的路線方針政策，以經(jīng)濟建設為中心，圍繞增強企業(yè)凝聚力，突出企業(yè)精神的培育，把凝聚人心，鼓舞斗志，為公司的發(fā)展鼓與呼作為工作的出發(fā)點和落腳點，發(fā)揮好輿論陣地的作用，促進企業(yè)文化建設。
二、宣傳重點
1、公司重大經(jīng)營決策、發(fā)展大計、工作舉措、新規(guī)定、新政策等;
2、黨的方針政策、國家法律法規(guī);
3、先進事跡、典型報道、工作創(chuàng)新、工作經(jīng)驗;
4、員工思想動態(tài);
5、公司管理上的薄弱環(huán)節(jié)，存在的問題;
6、企業(yè)文化宣傳。
三、具體措施
1、端正認識，宣傳工作與經(jīng)濟工作并重。
宣傳工作是教育、激勵員工的一種方式，是企業(yè)不可缺少的一項工作?！捌髽I(yè)要發(fā)展、要實現(xiàn)奮斗目標，離不開全體員工的不懈努力，只有進一步加強宣傳工作，才能激發(fā)起員工的斗志，形成向心力，各項工作才能戰(zhàn)無不勝，才能建立起公司特有的企業(yè)文化”。因此，要端正認識，把宣傳工作作為一件大事來抓好、做好。
2、強化措施，把宣傳工作落到實處。
(一)建立公司宣傳網(wǎng)絡，組建一支有戰(zhàn)斗力的宣傳隊伍。公司辦公室負責整個公司的宣傳工作，各分公司設立一人兼職負責分公司的宣傳工作，各部室至少要有一名兼職宣傳報道員、各分公司至少要有8名兼職宣傳報道員從事企業(yè)宣傳報道工作。各部室、各分公司在2月20日前將宣傳報道員名單報公司辦公室，由公司辦公室負責于2月22日組織宣傳知識培訓，提高其工作能力，適應公司宣傳工作的需要。
(二)自3月份開始恢復《__報》。每月一期，期間根據(jù)需要增發(fā)副刊。凡公司員工均可投稿，公司宣傳報道員每月至少一篇，稿件形式不限，宣傳內容以__年宣傳工作重點為主，所有稿件一經(jīng)刊登按字數(shù)發(fā)放稿酬。優(yōu)秀的稿件向上級報刊推薦。
(三)黑板報每半月一期。公司辦公室負責辦公樓東頭的板塊，技術中心負責辦公樓西頭的板塊，綜合管理部、質量部在機床制造分公司范圍內各選一塊，其余的由兩個分公司負責安排完成。
(四)宣傳欄由公司辦公室負責根據(jù)需要不定期更換。
(五)更新、增添標語牌。要統(tǒng)一字體，統(tǒng)一著色，使之體現(xiàn)公司文化特色。道路上懸掛標牌由公司辦公室負責更換，其他由各分公司負責。
(六)做好專題宣傳活動。各部室根據(jù)需要牽頭做好這項工作。如：安全月、質量月等。
(七)開展評優(yōu)樹先工作，體現(xiàn)人本精神。開展評選質量標兵、技術能手、勞動競賽等活動，激發(fā)員工的勞動熱情，增強員工的團隊精神。
(八)群團組織要廣泛開展文體娛樂活動，既要轟轟烈烈、扎扎實實，有要講究實效。
(九)各分公司、部室要開好班前班后會。
(十)加強對外宣傳力度，主要是公司形象宣傳和產(chǎn)品廣告宣傳等。
一、加強學習，充實自我：
由于工作崗位的調整，自身經(jīng)驗的缺乏與不足，需要不斷的學習來充實、調整自我，才能更好的適應新的工作崗位，更快的開展工作。首先熟悉整個車間的運轉情況，了解各個班組的具體工作內容，然后深入到各個班組中，學習了解各項工作的具體操作方法、操作要點。為后續(xù)工作的開展打下基礎。
二、制定完善各項規(guī)章制度：
結合生產(chǎn)實踐，制定完善生產(chǎn)部的各項規(guī)章制度，設備操作標準，各工序作業(yè)指導書等，為日后的生產(chǎn)管理提供依據(jù)。
三、加強勞動紀律，促進管理工作：
貫徹執(zhí)行各項規(guī)章制度，充分發(fā)揮班組長的管理作用，加強現(xiàn)場管理，實現(xiàn)全年安全生產(chǎn)。
四、實現(xiàn)全年安全生產(chǎn)：
1、人員安全：安全生產(chǎn)全年目標—無重大生產(chǎn)設備事故，無重大事故隱患，把工傷事故發(fā)生率降至最低。
主要措施：
1)加強對員工的安全生產(chǎn)培訓;
2)培養(yǎng)員工安全生產(chǎn)的意識，了解安全對公司生產(chǎn)及個人的重要意義;
3)定期檢查車間生產(chǎn)安全隱患并及時排除，限度的減少潛在的危險因素。
2、質量安全：對產(chǎn)品加工過程進行嚴格監(jiān)控，避免私自添加、更改等情況造成質量安全事故的發(fā)生。
五、穩(wěn)定產(chǎn)品質量，提高成品率：
實現(xiàn)無大批量產(chǎn)品報廢，降低產(chǎn)品次品率和報廢率。
主要措施：
1、嚴格按照生產(chǎn)作業(yè)指導書操作;
2、加強員工對質量檢查的培訓，牢記產(chǎn)品檢查的重點、要點;
3、建立操作人員、班組長的日檢查制度。
4、增加產(chǎn)品入庫前檢查，保障產(chǎn)品的入庫質量。
5、組織重要崗位和班組長定期進行學習和技術交流，改善加工工藝，優(yōu)化加工程序，提高產(chǎn)品質量，使產(chǎn)量再上新臺階。
六、生產(chǎn)成本控制：
2、合理使用資源：提倡節(jié)約，反對浪費，節(jié)約水、電等能源，在員工中宣貫，在例會、晨會中反復強調，加強節(jié)約精神，提高員工在日常生產(chǎn)、生活中的節(jié)約意識。
3、加工前做好加工計劃，提高生產(chǎn)效率。加強細節(jié)的控制，降低生產(chǎn)成本，加工時及時和基地部門做好溝通，每天根據(jù)基地的采收計劃做好生產(chǎn)加工計劃。
七、人員管理：
1、人員培訓：定期對員工進行規(guī)章制度，操作標準等的培訓，更好的執(zhí)行各種制度，嚴格生產(chǎn)管理，保證產(chǎn)品質量安全。
2、各崗位人員績效考核：完善本部門績效考核制度，以及各崗位人員的績效考核標準，實現(xiàn)績效與產(chǎn)量和產(chǎn)品質量掛鉤。
3、培養(yǎng)人才：培養(yǎng)每各崗位的操作能手，減少工人老年化，打造一支年輕有干勁的團隊。
4、減少人員流失：配合廠部的福利及優(yōu)惠政策，留住老員工，發(fā)展新員工，為公司擴建做好充分準備。
員工福利與激勵
一、目標概述：
員工福利政策是與薪酬管理相配套的增強企業(yè)凝聚力的工作之一。而與薪酬政策不同的是，薪酬僅是短期內因應人力資源市場競爭形勢和人才供求關系的體現(xiàn)，所以在各種因素影響下，薪酬是動態(tài)中不斷變化的。而員工的福利則是企業(yè)對雇員的長期的承諾，也是企業(yè)更具吸引力的必備條件。人力資源部根據(jù)公司目前狀況，在__年，計劃對公司福利政策進行大幅度的變革，使公司“以人為本”的經(jīng)營理念得到充分體現(xiàn)，使公司在人才競爭中處于優(yōu)勢地位。
員工激勵是福利政策的延伸與補充，福利政策事實上僅是員工激勵的組成部分。其物質激勵落實到具體政策上即成為員工福利，而員工激勵則涵蓋了物質激勵和精神激勵兩大部分。做好員工激勵工作，有助于從根本上解決企業(yè)員工工作積極性、主動性、穩(wěn)定性、向心力、凝聚力、對企業(yè)的忠誠度、榮譽感等問題。人力資源部在__年度全年工作中必須一以貫之地做好員工激勵，確保公司內部士氣高昂，工作氛圍良好。
二、具體實施方案：
1、計劃設立福利項目：員工食宿補貼、加班補貼(上述兩項進行改革與完善)、滿勤獎、節(jié)假日補貼、社會醫(yī)療保險、社會養(yǎng)老保險、住房公積金(服務滿三年以上職員方可享受此項福利)、員工生日慶生會、每季度管理職員聚餐會、婚嫁禮金、廠慶禮金、年終(春節(jié))禮金等。
2、計劃制訂激勵政策：月(季度)優(yōu)秀員工評選與表彰、年度優(yōu)秀員工評選表彰、內部升遷和調薪調級制度建立、員工合理化建議(提案)獎、對部門設立年度團隊精神獎、建立內部競爭機制(如末位淘汰機制)等。
3、__年第一季度內(3月31日前)完成福利項目與激勵政策的具體制訂，并報公司董事會審批，通過后進行有組織地宣貫。
4、自4月份起，人力資源部將嚴格按照既定的目標、政策、制度進行落實。此項工作為持續(xù)性工作。并在運行后一個季度內(6月30日前)進行一次員工滿意度調查。通過調查信息向公司反饋，根據(jù)調查結果和公司領導的答復對公司福利政策、激勵制度再行調整和完善。
三、實施目標注意事項：
員工福利和激勵是相輔相承的關系，工作的認真與否直接影響到員工士氣、人才流動率、企業(yè)凝聚力和吸引力、公司整體人才層次、企業(yè)運作效率和公司的長期發(fā)展方向。人力資源部應站在公司長遠利益的立場上，做好員工福利與激勵工作。
四、目標責任人：
第一責任人：人力資源部經(jīng)理
協(xié)同責任人：人力資源部經(jīng)理助理(人事專員)
五、目標實施需支持和配合的事項與部門：
1、因每一項福利和激勵政策的制定都需要公司提供相應物質資源，所以具體福利的激勵項目都需要公司董事會最終裁定。人力資源部有建議的權利和義務。
3、各部門經(jīng)理、各科主管同樣肩負本部門、本科室員工的激勵責任。日常工作中，對員工的關心和精神激勵需各主管以上管理人員配合共同做好。
對于已從事銷售工作近兩年的我，現(xiàn)在對銷售市場和銷售方法都已成熟，吸取不成功的教訓，吸納成功的成果，對新的工作我也制定了__年新銷售工作計劃：
我首先想到的是要降低成本，應該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質量比較，選擇質量好價格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費，工程方案設計要合理;內部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。
其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識，服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務為主的公司，可以借助服務去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。
業(yè)務水平和員工素質的提高至關重要，關系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運。業(yè)務水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質、技術水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進步、有發(fā)展。
加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。
我的銷售工作計劃書：
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施
銷售部利潤主要來源有：計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關的業(yè)務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標，__萬元，純利潤__萬元。其中：打字復印__萬元，網(wǎng)校__萬元，計算機__萬元，電腦耗材及配件__萬元，其他：__萬元，人員工資__萬元。
二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施
客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會員制。__年我們被授權為七喜電腦授權維修站;實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標準化，實現(xiàn)自給自足，為來年服務市場打下堅實的基礎。能夠完成的利潤指標，利潤__萬元。
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
工程部利潤主要來源：計算機網(wǎng)絡工程;無線網(wǎng)絡工程。由于本地網(wǎng)絡實施基本建成，無線網(wǎng)絡一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便于計算機網(wǎng)絡工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點，便于開展相應的業(yè)務工作。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費預計利潤在__萬元;單機多用戶系統(tǒng)、集團電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤__萬元;多功能電子教室、多媒體會議室__萬元;其余網(wǎng)絡工程部分__萬元;新業(yè)務部分__萬元;電腦部分__萬元，人員工資__—__萬元，能夠完成的利潤指標，利潤__萬元。
在追求利潤完成的同時必須保證工程質量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監(jiān)督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質量，從而更好的樹立公司形象。
初三工作計劃班主任篇二
九年級是關鍵的一年，為了讓學生能夠考上理想的高中，本學期我將不遺余力的做好我的本職工作，不辜負學校領導和學生家長的重托。在積極落實學校德育工作和做好常規(guī)工作的基礎上，根據(jù)本班具體情況及畢業(yè)年級的特殊性，制定本工作計劃。
1.思想教育，對學生的思想教育主要從以下幾個方面進行：理想教育-----確定學習的具體目標，人生的大目標。態(tài)度教育-----敢于吃苦，敢于拼搏。
典型教育-----向好學生學習，向第一看齊。
信心教育-----相信自己一定能行，為自己的人生作最后的拼搏。
2.常檢查學生的作業(yè)、筆記、課堂紀律和考試情況，及時了解學生的學習情況；強化學生對基礎知識的重視與掌握；讓學生養(yǎng)成一絲不茍的學習態(tài)度。凡是學過的知識都應該會，凡是做過的題都應該對，凡是要求記住的都應該牢記在心。努力做到五清：堂堂清、日日清、周周清、月月清。不留疑點，不留死角，切實打好基礎。
3．對自己的目標學校，用目標倒推法制定出月目標和周目標。對每次考試成績進行記錄分析，對照目標，找差距。
4.利用好班會的時間，在不同階段精心設計班會，切實起到對學生加油鼓勁的作用?！案惺艹跞?、“贏得初三”等，既給學生吐露心聲的機會，又在班級形成一個良好的備考輿論氛圍，起到學生自我教育的作用，幫助學生盡早進入緊張的備考狀態(tài)。
5.加強班級管理.班主任和課任教師統(tǒng)一思想，統(tǒng)一認識，有長計劃、短安排，扎扎實實開展好各自教學工作。開學初召開一次課任教師座談會，商議討論本學期的工作重點和要解決的問題，做到月月有目標，科科有對策。同時，開好每周一次的主題班會。要讓學生成為班會的主人，暢所欲言地提出班級一周出現(xiàn)的問題，并暢談解決問題的措施，讓下周工作有一個好的開端。班主任也要預先想好班會的主題，掌握好表揚與批評的尺度，使班會在一個良好的氛圍中進行。
6.協(xié)助各課任教師做好班級及學生思想工作。班級工作要細化到每一個人，細心到每一次考試，對重點學生要多談心、多指導，對后進生多關心、多鼓勵。利用多種方式方法充分調動學生的積極性，同時強調學生間開展互幫互學活動，成立學習小組，開展小組幫扶活動，促進班級整體水平的提高，讓學生“合作”中學習，在“競爭”中提高。
7.重點抓好兩類學生。鼓勵尖子生超前學，多點撥，激勵他們將來取得更好的成績。指導他們定期與同學交流學習體會，帶動全班共同進步；指導學習困難生，多與之談話，研究學習方法，鼓勵他們建立自信心，盡快縮短與尖子生的距離，努力趕上尖子生。最終，使班級形成整體優(yōu)勢。
8.加強家校聯(lián)系，結合月考，期中、期末考試成績，針對學生的現(xiàn)狀，與家長共同探討解決問題的方法，并對下一步工作做好安排，盡快形成家長、教師、學生三位一體的教育模式。平時，把學生在校的各方面的表現(xiàn)反饋給家長，及時與家長溝通，使家長對孩子在校情況心中有數(shù)。爭取家長對我們工作的最大支持。
20xx年9月3日。
：好文章是可以打動人心的。
初三工作計劃班主任篇三
這是一個比較特殊的班級,學生學習、工作能力參差不齊,學生的個性比較突出,表現(xiàn)出來的優(yōu)缺點同樣鮮明:在班級內部他們顯得比較松散,責任心不強,一部分學生學習基礎薄弱,長期因為成績靠后造成信心不足,對某些學科的學習缺少主觀能動性。而那些學習尖子在某些課內表現(xiàn)過于活躍,忽略了課堂紀律,甚至影響到了其他學生的聽課和教師的教學進度。另一個棘手的問題是個別學生個性比較偏激,在挫折面前情緒容易失控;有的已出現(xiàn)早戀現(xiàn)象。
針對這些特點我想本學期的教育教學工作應該在增強學生責任感、強化課堂紀律、提高學生學習自信心、抓好兩頭的分層教學等方面多下工夫。
通過對教室環(huán)境的重新布置,如辟出專區(qū)設立“中考信息欄”、“我們的風采”、“學習園地”、“讀報角”等為班里創(chuàng)設一個和諧進取的文化氛圍。當然不能因為是初三就游離于學校的活動之外,可以充分利用校會及學校搭設的'各項活動平臺積極參與,提高能力,培養(yǎng)學生的集體意識。
民主評選加上學生自薦對班干部做出必要調整,明確具體的職能范圍,各項工作落實到人,強化責任意識,事后要有監(jiān)督和學生評議。平時日常常規(guī)管理工作突出值日班長的作用。值日班長、小組長互相監(jiān)督,這樣既增強了干部的責任心又提高了每位學生工作能力。
包括課前兩分鐘預備,課堂聽課紀律的掌控,通過值日班長的紀錄,任課教師的反饋,及時了解學生的課堂學習情況。尤其注意改變一些同學某些課內的“大嘴”現(xiàn)象,逐步形成有序的討論和發(fā)言習慣,在分組排位時注意學習能力強的和能力差的合理分配,從而提高學習效率,并使每個人都能參與到學習中去。每個月后對有進步的學生給予適當獎勵。
初三工作計劃班主任篇四
一、幫助學生樹立遠大的人生理想，變”要我學“為”我要學“
1、中學生是人生觀形成的重要時期。關心時政，關心國家民族的前途命運，希望自已一生有所作為是他們的共同特性，因此抓緊抓好時政教育，特別是當前世界與中國在經(jīng)濟科技發(fā)展上的機遇和挑戰(zhàn)，歷史上中國的落后給我們的苦難和今天我們與發(fā)達國家相比我們存在的弊端，以此常常能喚起他們的歷史責任感，樹立起為中華之崛起而努力學習的信念，這是學生時代最具感召力的學習原動力。
2、幫助學生分析自已的潛在優(yōu)勢或幫助尋找適合于他的人生道路。讓他看到希望，讓希望燃燒起光明，照亮他人生的路。
此外，班主任自身要做一個人格高尚的人，要宏楊正氣，是非分明，立場堅定，用自身的人格力量感染學生，給學生以可信任感和可欽佩感，這是班主任工作的基礎。
總之，以上思想政治工作能極大幫助學生養(yǎng)成學習自覺性，主動性，和勇于探索的精神，思想政治工作是班主任工作的靈魂。
二、鼓舞學生信心
1、樹立榜樣：個人修養(yǎng)的榜樣，學習刻苦終成大器的榜樣，敢于拼搏的榜樣，成績先居劣勢后終于趕上來了，取得了好成績的榜樣，偉人，名人，民間故事中的典范，特別是他們的已畢業(yè)校友的先進事跡。
2、實事求是地指出學生的優(yōu)缺點，幫助他樹立目標，取長補短。
3、面對挫折實事求是地分析失敗的原因，指出成功的道路，和他這時具備的優(yōu)勢條件，并鼓舞他的斗志，強調人不應只重視一城一地的得失，而應著眼于人生的全局。講清一時的努力不會換來立時的好成績，必需長期努力。
總之，班主任應該是鼓動家要鼓起學生的自信，“自信是人生成功的一半”
三、培養(yǎng)學生正確的學習方法
1、加強學習方法的指導，提高學習效率是班主任經(jīng)常的一項工作，也是差生轉化的中心，班主任講清一般的學習方法，特別是它的作用和意義，并要逐步培養(yǎng)學生正確的學習方法，課前預習，認真上課，課后及時復習，反復復習，適當練習。要反復布置，了解后再采取措施糾正，直到這個學習習性養(yǎng)成，還需要針對每科的具體情況對具體科目的學習方法全方位的指導，（本文來源于
大學生個人簡歷網(wǎng)轉載請注明）
2、家強科學用腦的思想教育，個人心理調適，科學的休息法，記憶法，科學的身體煅煉，營養(yǎng)褡配，腦科學最新成果。
3、創(chuàng)造條件讓差生補習，總之要讓他感受到老師在同全班同學共同努力，營造一種努力爭先，不畏艱難的氛圍。
4、組織興趣小組，作為學習扶貧小組，讓學生教學生，提高其集體自力更生的能力，同時也讓小組的同學在提高自身的同時讓自已的能力也上一個新臺階。
1、加強學生交流，把握每個學生的思想，學習，生活的動態(tài)。定期或不定期的在班上進行書面調查，讓他們反映教室寢室的紀律，清潔衛(wèi)生，同學關系等等問題，以及學生學習和教師教學方面存在的問題，這樣可以及時地加以引導，修正和跟蹤管理班級，同時也可給科任教師指出部題以便修正教學，平時，早自習，上午上課，下午上課，晚自習課，以及自習時間多到教室向學生了解班情，觀察學生作習情況，向學生了解學生，總之日常管理在于花時間，勤動腦勤動手這樣才能保持班上始終處于班主任的有效監(jiān)管中 2、細心挑選班干部，大膽鼓勵他們在班上開展活動，同時加強指導，讓他們盡可能快的成熟，有力地管理班上。
3、嚴格紀律要求。班級管理要制度化，不體罰學生不等于不懲罰學生，要學生明白遲到了，早退了，曠課了，打牌，賭博了將要受到何種處理，主要在于耐心細仔的批評教育，罰“力所能及”的清潔掃除，與家長聯(lián)系通報該生的劣跡，讓犯了錯的學生在身體上和心靈上都過不去，嚴重的報學校給予處分，對付累教不改的學生在動用學校紀律的同時讓他同家長和老師共同制定他的保證書，只要再犯就必需堅持按保證書執(zhí)行，迫使他懸崖勒馬，回頭是岸，同時加強對他們的監(jiān)督，多同他們交流，給予他們信任。
總之，班主任工作要從理想思想教育入手，以提高學習能力為核心，紀律管理為手段，全方位調動積極性。
初三工作計劃班主任篇五
我班有47名學生。經(jīng)過長時間的學校生活，學生對學校紀律有了一定的了解，能夠很好的遵守學校紀律，按時上下班。但是，也有一些自制力差的學生無法遵守紀律。上學期我們班學習成績和各種比賽成績都不是很理想。在新的學年里，我們要不斷努力，爭取不斷進步，取得更好的成績，營造良好的班級氛圍，把學生培養(yǎng)成有理想、有道德、有文化、有紀律的新一代，成為合格的社會主義建設者和接班人。
做好上學期的總結工作。為了糾正教學中的不足，我給自己設定了以下目標:
1、進一步對學生進行思想道德教育，端正學習態(tài)度，明確學習目的。提高學生的學習興趣，使學生積極學習，提高學習成績。加強學風建設，培養(yǎng)學習興趣，明確學習的重要性，注重學習方法的指導，提高學習效率。
2、努力落實學校的“一日作息”，教育學生養(yǎng)成行為習慣，讓學生成為有禮貌的好少年，從而掌握班級紀律。
3、鼓勵學生積極參與學校活動，培養(yǎng)學生在活動中的能力。
4、關注學生的進步，用優(yōu)勢彌補差距，面向全體學生，關注學生素質的發(fā)展。
5、培養(yǎng)一批能幫老師做事的小干部，努力讓全班都有當班干部的經(jīng)歷。
1、充分利用課間談話、班會對學生進行思想教育。向學生了解學校的“一日規(guī)則”，要求學生遵守規(guī)章制度，教育學生行為習慣。讓學生友好相處，不吵架不打架，增強班級凝聚力。
2、充分發(fā)揮班干部的作用，師生共同管理班級。由于年齡特點，教師要告訴小干部自己應該做什么，每天了解班干部的工作，及時解決小干部管理中的問題，樹立小干部的威信，讓小干部更好地幫助教師管理班級紀律。
3、盡量給每個學生樹立“班級歸屬的觀念”，讓每個學生都知道班級是自己的家，讓每個學生都自動遵守班級紀律。所以，盡量讓每個學生都有可能管理班級，成為一個小老師，讓班里的學生自己安排，用得其所。每個人都在班級中找到自己的角色，對班級有很強的責任感和歸屬感。
4、裝修教室環(huán)境，增強學習氛圍。
5、更好地實施“卡點”競賽制度，提高學生的行為素質和競賽意識。需要每周對“卡分”的獲勝者進行評判，提高獲勝者在班級中的地位，讓每個學生增強拿到“卡”的想法。
6、選擇班里優(yōu)秀的學生，為全班樹立榜樣，號召向榜樣學習，形成自己班級的班級風格。
1、以人為本，教育學生成為正直、善良、聰明、健康的人。
2、營造溫馨、和諧、自然的學習環(huán)境，讓學生在課堂上有賓至如歸的感覺。
3、教會學生生存、與人相處、付出和愛。
4、利用各種活動增強班級的凝聚力，讓每一個學生都以班級為榮。
5、關心每一個學生，走進每一個學生的內心，成為學生真正的朋友，為學生解決問題，樹立信心。
6、搞好每一節(jié)課，注重課堂紀律，讓課堂永遠充滿活力，積極向上，永遠爭第一！
這學期的班主任工作計劃已經(jīng)用文字詳細表達出來了。這個方案在實施過程中，會根據(jù)學生的不同需求稍作改變，逐一補充。
初三工作計劃班主任篇六
以學校工作計劃為指導，緊抓學生思想工作不放，緊抓學生日常行為規(guī)范不放，緊抓安全及教育的問題，同時要求學生要搞好學習，先學好做人，不能做生活上的`低能兒。
結合校德育目標，爭創(chuàng)文明班集體。每天進步一點點。努力的營造出一個良好的學習氛圍，讓每個學生充分發(fā)揮自己的潛能，在中考中考出滿意的成績。
1.繼續(xù)加強學生的思想品德和行為規(guī)范教育。
充分利用晨會、班會等時間，促進學生健康的自我意識的形成，能自覺抵御不良思想行為的-，形成良好的行為習慣和思想品德。開展理想、品德、意志方面的教育，在“升學”“就業(yè)”等問題上能正確對待，做到既要有努力方向、奮斗目標，還要有充分的思想準備，接受挑戰(zhàn)。
2.加強學生常規(guī)工作的管理。
開學初，根據(jù)學校要求，做到班級布置的規(guī)范化，配合學校的各項檢查與活動，認真接受檢查，爭取改正不良習慣，并在一定基礎上培養(yǎng)學生的自治自理能力，同時培養(yǎng)學生的勞動觀念、集體觀念和競爭觀念。
3.以學習為重點，作好為建設祖國輸送人才的準備。
開學初要求每一位學生寫好本學期的打算，確定好自己的目標，并向著這目標努力奮斗。為此，班中首先應創(chuàng)設一個良好的學習氛圍，讓大家形成你追我趕的局面，經(jīng)常適時地對班中同學進行鼓勵，不斷提高學生的自信心。爭取在中考中取得好成績。
4.積極參加學校的各種活動，爭取學生全面的發(fā)展。
配合體育老師上好體育課，加強學生身體素質的訓練，爭取在中考體育測試中能人人過關。積極參加運動會、籃球比賽、文藝匯演等活動。
根據(jù)以上分析，本期工作主要抓以下幾點：
1、狠抓理想和前途教育，使學生明確學習目的，端正學習態(tài)度，樹立遠大理想。
2、狠抓安全教育，做到警鐘長鳴，避免安全事故的發(fā)生。
3、以正面教育為主，樹立正面典型，讓學生學有榜樣，趕有目標，追有方向。
總的來說，要力爭在緊張中、穩(wěn)定地度過這一沖刺期，讓我的學生們以心態(tài)迎接中考。
眾所周知，初三是初中教學的一個最最重要的教學階段，更何況這一屆初三是我們城關中學自創(chuàng)建以來開天辟地的第一屆。辛勤耕作了三年，現(xiàn)在就是檢驗收成的時候。開學之初的幾次會議，讓每個初三教師心里都是沉甸甸的。然而我們相信開班之初我們初中部的八字方針，那就是“盡心盡力，無怨無悔”!
初三工作計劃班主任篇七
本學期我繼續(xù)做初三（3）班班主任，班級總人數(shù)61人，男生31人，女生30人。班級基本情況分析：本班學生的突出特點：集體榮譽感強，每次活動、競賽中，本班能表現(xiàn)出極高的熱情與較強的實力。學習方面，本班年級前列者不少，但落后面也很大的，到了初三，許多同學有了學習的緊迫感，上進了許多。學習習慣好了許多，但有一部分同學由于之前兩年不夠努力，所以現(xiàn)在有些力不從心了。班上的風氣不錯，尤其是學習石頭搞了很多。
1、抓好班級精神文明建設：建立正確的輿論和良好的人際關系，強化行為習慣和養(yǎng)成教育，法制法紀教育。
2、濃厚班級文化，營造良好的班風、學風。
1、第二次聯(lián)考。
2、報到，繳費，新學期教育，大掃除。
3、校園之星表彰大會。
4、家長會。
1、組織好班上初三第一輪全面復習。
2、調配好學生的心理狀況。
3、加強與家長的聯(lián)系。
1、組織好學生第三次聯(lián)考。
2、召開家長會。
3、組織好學生填寫中考報考志愿。
1、組織好學生第四次聯(lián)考。
2、穩(wěn)定學生的心理。
3、調動學生積極性，進行最后的沖刺。
1、注意學生的心理活動。
2、穩(wěn)定最后的狀態(tài)進行最后的準備。
3、組織好中考。
初三工作計劃班主任篇八
初三(2)班目前共有學生27人(男生13人，女生14人)人員雖少，但整體水平參差不齊。僅學習情況來說，上學期期末考試在全年級排在108名以后的學生就有20人(年級總人數(shù)216人)。各科總體水平與年級其他班差距較大，要完成學校既定的升學目標初三(2)班排在區(qū)第十二位的任務，確實困難較大，任務十分艱巨。班主任急需充電。為完成學校教給的工作，并取得較好成績。特制定本學期班主任工作計劃。
一、 認真學習《中共中央國務院關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》、《中共宣武區(qū)委教育工作委員會關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》認清形勢，求真務實，在不斷提高自身的教育理論水平同時，深入了解學生的思想動態(tài)，做好學生工作。
1、 積極配合各科教師做好學生的思想教育工作，工作中思想統(tǒng)一，管理要求統(tǒng)一，及時與各科教師溝通、交換意見，掌握課上第一手資料。
2、 調動班長、課代表工作的積極性，使之成為各科教師的幫手，配合教師較好地完成教學任務。
3、 隨時檢查學生各科作業(yè)、測驗等情況，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。
段的學習計劃。在唱響國歌主題教育活動中使學生有所進步，有所提高。召開勤奮創(chuàng)造奇跡，成功來自努力主題班會。
2、學生的健康成長離不開正確的思想教育、科學知識的學習經(jīng)常讓學生搜集科學方面的信息，在每期板報中展示，增強學生的科學意識，逐步認識到學習的重要性。以此建設學習型的班集體，把學科學、愛科學，積極參加社會實踐活動貫穿于初三學習的始終。引導學生樹立良好的人生觀、價值觀。召開知識改變命運，奮斗成就未來主題班會。
4、做好迎新年，中外交流活動。使學生學會交流，豐富學生課外生活。進一步了解加拿大的風土人情，加拿大中學生的學習生活狀況，從中受到啟示。配合學校做好迎新年的工作。
5、把學生的養(yǎng)成教育貫穿于班主任工作始終。進一步重申四講、十無，規(guī)范學生在校一日學習、生活。學生的一言一行，一舉一動，嚴格按《中學生行為規(guī)范》要求，發(fā)現(xiàn)問題及時解決發(fā)揮班干部的監(jiān)督、管理作用。
6、關注學困生問題生用愛心喚起他們的熱情，用細心發(fā)現(xiàn)他們的閃光點，用耐心幫助他們解決困難，使他們與班集體共同進步。
7、發(fā)揮班干部、團員作用，定期召開班干部會議，布置班內工作，使他們在學習中不斷學會管理自己。開學初對班干部、團員各科課代表等提出具體要求，使其在班內發(fā)揮實際作用。
通過一學期的努力初三(2)能有一個嶄新的面貌!
初三工作計劃班主任篇九
班主任工作要從理想思想教育入手，以提高學習能力為核心，以下是由計劃網(wǎng)小編為大家精心整理的“精選初三班主任工作計劃”，歡迎大家閱讀，供大家參考。更多內容還請關注計劃網(wǎng)哦。
初三班是初中學習中最關鍵的一年，面臨升學。作為班主任的各項工作自然緊湊而忙碌，以下是一位初三班主任工作計劃范文資料，對上學期工作總結，根據(jù)班級實際情況，特將新學期班主任工作計劃共分為四大方面的內容，請參考。
第一、幫助學生樹立遠大的人生理想，變“要我學”為“我要學”
1.中學生是人生觀形成的重要時期。關心時政，關心國家民族的前途命運，希望自已一生有所作為是他們的共同特性，因此抓緊抓好時政教育，特別是當前世界與中國在經(jīng)濟科技發(fā)展上的機遇和挑戰(zhàn)，歷史上中國的落后給我們的苦難和今天我們與發(fā)達國家相比我們存在的弊端，以此常常能喚起他們的歷史責任感，樹立起為中華之崛起而努力學習的信念，這是學生時代最具感召力的學習原動力。
2.幫助學生分析自已的潛在優(yōu)勢或幫助尋找適合于他的人生道路。讓他看到希望，讓希望燃燒起光明，照亮他人生的路。
此外，班主任自身要做一個人格高尚的人，要宏楊正氣，是非分明，立場堅定，用自身的人格力量感染學生，給學生以可信任感和可欽佩感，這是班主任工作的基礎。
總之，以上思想政治工作能極大幫助學生養(yǎng)成學習自覺性，主動性，和勇于探索的精神，思想政治工作是班主任工作的靈魂。
第二、鼓舞學生信心。
1.樹立榜樣：個人修養(yǎng)的榜樣，學習刻苦終成大器的榜樣，敢于拼搏的榜樣，成績先居劣勢后終于趕上來了，取得了好成績的榜樣，偉人，名人，民間故事中的典范，特別是他們的已畢業(yè)校友的先進事跡。
2.實事求是地指出學生的優(yōu)缺點，幫助他樹立目標，取長補短。
3.面對挫折實事求是地分析失敗的原因，指出成功的道路，和他這時具備的優(yōu)勢條件，并鼓舞他的斗志，強調人不應只重視一城一地的'得失，而應著眼于人生的全局。講清一時的努力不會換來立時的好成績，必需長期努力。
總之，班主任應該是鼓動家要鼓起學生的自信，“自信是人生成功的一半”。
第三、培養(yǎng)學生正確的學習方法。
1.加強學習方法的指導，提高學習效率是班主任經(jīng)常的一項工作，也是差生轉化的中心，班主任講清一般的學習方法，特別是它的作用和意義，并要逐步培養(yǎng)學生正確的學習方法，課前預習，認真上課，課后及時復習，反復復習，適當練習。要反復布置，了解后再采取措施糾正，直到這個學習習性養(yǎng)成，還需要針對每科的具體情況對具體科目的學習方法全方位的指導。
2.加強科學用腦的思想教育，個人心理調適，科學的休息法，記憶法，科學的身體煅煉，營養(yǎng)褡配，腦科學最新成果。
3.創(chuàng)造條件讓差生補習，同學自愿，請教師補習或指導訂閱輔導資料或購買vcd影碟，總之要讓他感受到老師在同全班同學共同努力，營造一種努力爭先，不畏艱難的氛圍。
4.組織興趣小組，作為學習扶貧小組，讓學生教學生，提高其集體自力更生的能力，同時也讓小組的同學在提高自身的同時讓自已的能力也上一個新臺階。
5.強調學習時間的投入，基礎差要追趕上來只有刻苦，只有艱苦的勞動才有巨大收獲。
6.加強課外閱讀指導，拓展學生的知識面。要教育學生既要重視課內知識的學習，又要重視課外知識的吸取，課堂內與課堂外的知識是相輔相成的。學習方法的養(yǎng)成是差生能否轉化和學生學習能否進步的核心。
第四、加強班級管理工作。
1.學生交流，把握每個學生的思想，學習，生活的動態(tài)。定期或不定期的在班上進行書面調查，讓他們反映教室寢室的紀律，清潔衛(wèi)生，同學關系等等問題，以及學生學習和教師教學方面存在的問題，這樣可以及時地加以引導，修正和跟蹤管理班級，同時也可給科任教師指出部題以便修正教學，平時，早自習，上午上課，下午上課，晚自習課，以及自習時間多到教室向學生了解班情，觀察學生作習情況，向學生了解學生，總之日常管理在于花時間，勤動腦勤動手，這樣才能保持班上始終處于班主任的有效監(jiān)管中。
2.精心挑選班干部，大膽鼓勵他們在班上開展活動，同時加強指導，讓他們盡可能快的成熟，有力地管理班上。
3.嚴格紀律要求。班級管理要制度化，不體罰學生不等于不懲罰學生，要學生明白遲到了，早退了，曠課了，打牌，賭博了將要受到何種處理，主要在于耐心細仔的批評教育，罰“力所能及”的清潔掃除，與家長聯(lián)系通報該生的劣跡，讓犯了錯的學生在身體上和心靈上都過不去，嚴重的報學校給予處分，對付累教不改的學生在動用學校紀律的同時讓他同家長和老師共同制定他的保證書，只要再犯就必需堅持按保證書執(zhí)行，迫使他懸崖勒馬，回頭是岸，同時加強對他們的監(jiān)督，多同他們交流，給予他們信任。
總之，班主任工作要從理想思想教育入手，以提高學習能力為核心，紀律管理為手段，全方位調動積極性，以上四點是我對新的初三班的工作計劃，相信只要有信心，一切皆有可能。
初三工作計劃班主任篇十
今年我擔任九年級（1）班班主任，本班共有學生32名，女生12名。我針對該班的具體情況作一個簡單的計劃：
該班有一部分學生成績較差，學習積極性不高，學習效率低，后勁不足。針對班級現(xiàn)狀，九年級班級文化建設需要營造一個樂學、樂問、樂思、樂做的氛圍。班級學風是每位同學能主動發(fā)展，做到“無為而無不為”。教室里的每面墻都能說話，不斷的補充更新。教室前黑板上標有：“快樂加油站”，給予同學們心理暗示，“知之者不如好知者，好知者不如樂知者”。
（一）目標：
1、加大班級管理力度，樹立良好班風學風，增強班級凝聚力，提高學生競爭力。
2、每個學生都有明確的目標計劃，并且有信心、有毅力、有干勁去實現(xiàn)理想。
3、做好培優(yōu)補差工作，做好中等生的提高工作。
（二）工作重點：
1．加強班級管理，緊抓學生行為規(guī)范。
2．定目標，樹典型，營造良好的學習環(huán)境。
3．大力做好培優(yōu)補差工作，加強學生心理輔導。
4．上好班會課，及時解決班級存在的主要問題，讓學生及時充電。
(一)、學會放手，相信學生，相信班干部
1、結合班級所存在問題，讓學生討論班級管理辦法，并形成書面文字；
3、采用值日班長負責制，由值日班長總結班級當日表現(xiàn)，并寫出至少一個同學的一至兩個優(yōu)點。
(二)、以激勵為主，通過賞識從而增強學生的責任感，進而促進學習的積極性和主動性。
1、及時發(fā)現(xiàn)學生在日常行為規(guī)范中的進步并加以鼓勵，通過不斷的肯定促進學生形成良好習慣.
2、從學習生活的各個細節(jié)入手，肯定學生的每一個點滴進步，從而提高學生學習的主動性.
（1）從作業(yè)方面發(fā)現(xiàn)學生的進步；
（2）從課堂的表現(xiàn)發(fā)現(xiàn)學生的進步；
（3）從背誦默寫方面發(fā)現(xiàn)學生的進步；
（4）通過家校聯(lián)系發(fā)現(xiàn)學生的進步；
（5）通過其他科任老師的評價發(fā)現(xiàn)學生的進步；
（6）通過每次考試發(fā)現(xiàn)學生的進步。
(三)、引導學生樹立班級共同目標，激發(fā)學生潛力，營造良好的班級氛圍。
結合學生個體的實際情況，引導學生在班級共同目標的基礎上，樹立自己的短期目標、中期目標和遠期目標。
(四)、多溝通、多交流，了解學生的想法，真正地為學生解決面臨的問題。
1、盡可能地利用課余時間，多接觸學生，主動了解學生的生活；
3、多主動與學生家長聯(lián)系，以求更好地了解學生的思想動態(tài)；
4、學會傾聽，平等地對待學生，既以長者的身份，也以朋友的身份與學生交流。
(五)、多點耐心、多點愛心、多點恒心
1、引導學生制定班級公約，以身作則，始終堅持班級公約的規(guī)定；
2、要始終滿懷熱情地對待每個學生，不鄙視，不歧視，不放棄，不拋棄；
3、從細節(jié)入手，關心呵護每個學生，發(fā)現(xiàn)每個學生身上的閃光點，積極鼓勵學生，引導學生朝更好的方向發(fā)展。
（一）班主任是班級安全工作第一責任人，對本班學生安全、班級教育教學安全、
教室內的設施設備安全負責。我將盡力做好以下10個方面：
1．及時傳達學校和上級有關安全的文件精神，經(jīng)常督促指導學生共同認真做好班級安全管理工作，發(fā)揮班級干部的作用，建立班級安全制度。
2．對學生進行防盜、防火、防食物中毒、防煤氣中毒、防傳染病、防溺水、防交通事故、防甲型流感、防汛、防震等多方面的教育，增強學生的安全意識，提高學生自身保護能力，做到安全教育的經(jīng)常、及時和有針對性。
4．每天做好教室的開窗通風和清潔工作。對本班教室內各類設施的安全狀況及時、定期進行檢查，如存在安全隱患，及時處理或上報學校有關部門，并提醒學生注意。加強班級財產(chǎn)安全管理，防盜竊、防破壞。督促學生做好關燈、關門、斷電工作。
5．認真負責地組織學生參加各類校內外班級活動，做好活動前的專項教育，對可能出現(xiàn)的意外情況做好防范措施，保證活動中的學生不因違紀、操作失誤、管理不到位等原因而發(fā)生安全事故，在組織學生參加全校性等集會時必須帶隊，并按規(guī)定進場。緩步上下樓，注意安全。
6．關心愛護每一位學生，對已知的有特異體質、特定疾病或者異常心理狀況的學生，給予適當關注和照顧，并與相關學科教師聯(lián)系，切實維護學生的合法權利和身心健康。
7．積極調解和減少學生間、師生間、家校間的各類糾紛，防止矛盾激化，杜絕校園暴力，避免意外傷害的發(fā)生。
8．班級學生在校內發(fā)生各類安全事故或傷害事故，我將及時送到附近醫(yī)院就診，并上報學校，同時與家長聯(lián)系，必要時應進行家訪，了解或說明情況，做好后續(xù)工作。
9．指導家長做好學生的安全教育工作，發(fā)現(xiàn)學生行為具有危險性的，應當及時告誡、制止，并與學生家長溝通，發(fā)動家長共同做好學生安全教育工作。
10.對重大突發(fā)事件，立即啟動相關突發(fā)事件應急預案。一切操作程序按照學校應急預案操作流程實施。學生因事外出的，由班主任出具請假條.
以校園文化建設為載體。通過“五愛”“五心”“四會”“四個面向”’“六個文明”“中學生行為規(guī)范”“文明禮儀”等系列教育。
（1）以中學生行為規(guī)范要求每位學生，加強洵陽道德規(guī)范宣傳教育，努力做到“愛校守法，明理誠信、友善團結，勤儉自強，敬業(yè)奉獻”。重點是六個文明、一日常規(guī)、一行為規(guī)范養(yǎng)成教育，創(chuàng)設良好班風，樹學風、校風。
（2）認真學習宣傳環(huán)境整治。使學生樹立“愛護環(huán)境，從我做起”的思想。
（3）由于我班部份學生的行為規(guī)范較差，在行為規(guī)范教育中前五周重點抓文明休息、文明交往，并同時對文明上課的二分鐘預備鈴進行檢查。
（4）從小事做起、從自我教育做起，大家行動，樹立良好班風。好人好事堅持天天記。
經(jīng)過兩年的不懈努力，我班學生在學習習慣的養(yǎng)成、學習方法的積累上已經(jīng)取得一些成績，但面對初三繁重的學習，目前多數(shù)同學可能還不能很好的適應。如不能合理安排時間，學習效率一定會很低。所以本期內還要加強學生學習習慣的培養(yǎng)。期望他們收獲與付出成正比。
總之，通過取長補短，一方面沿用以前有效的班級管理方法，另一方面，在這個過程中不斷的改進創(chuàng)新，以求達到更好的效果。
20130、8、27
初三工作計劃班主任篇十一
1、安全還是第一位的。隨著學習壓力的增加和冬天的到來，會有更多的學生生??；隨著年齡和年級的增長，一些學習困難的學生開始鬧事，一些隱患開始暴露出來。所以要充分發(fā)揮大家和安委會成員的作用，特別注意全班的安全。
2、專注學習。當學生明白升學迫在眉睫，現(xiàn)在的努力將決定未來道路的廣度時，就會主動把注意力放在學習上。初三增加了一門新的學科，生物和地理都學完了，大家的排名又會刷新。所以，學習對于明天——的學生的學習或者就業(yè)是非常重要的。
3、充分利用學校組織的各種活動，讓每個人都有發(fā)揮艾爾文才華的空間。讓不同的學生從德、智、體、美各方面得到發(fā)展和提高。
4、繼續(xù)寫小組日記，讓全班都有一個暢所欲言的舞臺，讓他們的秘密不再是秘密，只有沒有隱私，他們才會忘我地、盡情地學習。
5、加強師生溝通。用口頭和書面的形式進行交流，讓學生敢于和老師說話，讓學生也善于和老師說話，把老師當成朋友和親人。這必須建立在學生對老師的信任上。
6、充分聽取每節(jié)課老師的意見，讓學生的不正確傾向被消滅在萌芽狀態(tài)；讓好的細菌茁壯成長。
7、讓學生每天辦一份手寫的報紙，并寫明紙張和內容。用正能量轉移學生注意力。
8、向張老師學習，寫好班主任的留言，及時激勵初三的孩子。
初三工作計劃班主任篇十二
初三下期是教育管理關鍵的一學期，也是班主任班級管理的重頭戲，這學期時間短、任務重，根據(jù)本班特點，特制定以下措施：
一、樹理想、轉變學習態(tài)度：把“要學習”轉變?yōu)椤拔乙獙W”。通過開展主題班會。讓學生明確自己的人生目標。而初三是實現(xiàn)這一目標的重要階段，只有重視其學習過程，才可能實現(xiàn)理想，轉變學習態(tài)度，明確努力方向。
二、鼓舞學生樹立信心：在這期中的最后的兩三個月中是沖刺階段和收獲季節(jié)。各學科都要開始復習，讓學生在復習中，指導他們制定出切實可行的復習計劃，對以前不足之處查漏不缺，讓他們在學習復習的過程中樹立信心，戰(zhàn)勝困難。
三、培養(yǎng)學生正確的學習方法：在這段時期中，班主任要關心學生各科的平衡發(fā)展，引導他們不斷加強薄弱學科，不要出現(xiàn)偏科現(xiàn)象，讓他們明確“7-1=0”的道理。這段時期對學生來說是最寶貴的，任課老師都在爭分奪秒地帶領學生復習，力爭使自己所教學科能考得更好。這個時候，班主任應顧全大局，以身作則。同科任老師配合。監(jiān)督學生多下功夫，并要求學生各科兼顧，不放棄任何一科，形成一種以班主任、科任教師、家長顧全大局、協(xié)同作戰(zhàn)、齊抓共管、全面提高地局面。其二是對月考中出現(xiàn)地問題及時分析正確原因，找出對策，如對優(yōu)生的壓力過大、焦慮過高、考試不理想、學習興趣上不去，考試時間分配不當。有驕傲情緒等現(xiàn)象及時糾正，指明正確的方法。在戰(zhàn)略上：以競爭精神去拼搏，拋開一切雜念。戰(zhàn)求：強科爭優(yōu)勢、弱科保底線。
四、加強班級管理，注意常規(guī)。一切從細入手，不因要升學就放棄常規(guī)管理，讓學生全面發(fā)展，提高其責任心。
五、努力抓好并嚴抓課堂紀律：紀律是成功的保證，采取以下抓法：
1、督促學生學習，特別是學習成績差的，不要放棄學習，“努力才會成功，放棄只有失敗”
2、教會學生勤學、學習尊重他人，學會維護自己的面子，學會維護自己在別人心目中的形象，學會自尊。
3、建立自律小組，量化打分并公告，
4、樹立典型，因教施人。充分發(fā)揮優(yōu)生的榜樣作用，對行為習慣較差的分批腹中，各個擊破，多談心，及時鼓勵，讓其不擾亂，盡力學，不放棄。對優(yōu)生會需要多關心和鼓勵。調節(jié)心態(tài)，讓其成為“亮點生”。
初三工作計劃班主任篇十三
根據(jù)學校德育工作安排，引導學生開展各項實踐活動。
活動要加強對少年兒童思想品德教育和創(chuàng)新精神與實踐能力的培養(yǎng)，面向全體學生，促進學生全面發(fā)展。
活動之前要制定好計劃，明確活動要求，設計好活動并扎扎實實地組織實施，力求取得主題教育的最大效應。
班主任與學生一起確定好本學期各項活動的主題，組織和指導學生開展靈活多樣、富有情趣的課內外活動，如主題班隊活動、校園藝術節(jié)、社會實踐活動等一些聯(lián)誼活動。
2、營造向上氛圍
根據(jù)初一年級學生的年齡特點，努力營造平等、圍結、和諧、進取的班級氛圍。
(1)制定班級公約、班規(guī)。
(2)布置教室環(huán)境。
如設立“袖珍圖書角”、“衛(wèi)生角”、“金色童年”、“我們在這里成長”等文化背景。
(3)讓學生參與班級管理，培養(yǎng)學生的組織能力和責任心，使每個學生都有成功的機會和成就感。
培養(yǎng)學生的參與意識，提供顯示學生才華的機會，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現(xiàn)學生的主體地位，發(fā)掘創(chuàng)新精神。
3、指導培養(yǎng)班委干部
班委干部是班主任的左右手。
要認真選拔，同時要精心培養(yǎng)。
第一，幫助班委干部樹立威信;
第二，鼓勵班委干部大膽工作，指點他們工作方法;
第四，培養(yǎng)干部團結協(xié)作的精神，要能夠通過干部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進取心，亦即“以面帶面”。
1、期初排出學困生名單，建立特殊學生檔案。
2、通過多種途徑，采取多種方法，對特殊學生開展教育。
班主任要通過觀察、與學生談心、聽取各方意見，建立起豐富的信息網(wǎng)絡，隨時掌握與調控特殊學生的心理健康狀況和思想行為動向。
要力爭和科任老師及家長對學生有一致的要求和態(tài)度，并時常同他們交換意見。
特別要充分調動家長的積極性，取得共識，配合學校教育好孩子。
3、針對行為習慣差、自控力差的學生，班主任老師對特殊學生的思想品德、學習態(tài)度、日常行規(guī)等方面進行教育和訓練。
新的學年來了，我被學校任命為九(三)班的班主任，從此我必須負責我們班39個學生的大小事情，感覺很激動又特緊張。
不管怎么樣，學年伊始，我對自己今后的工作做了如下計劃。
首先，我選擇了“嚴愛結合、用心用情”這八個字作為我今后開展班主任工作的主要方針。
通過我一年的工作經(jīng)歷，我對學生有了些許的了解，他們愿意接受一個老師的真心，也愿意與一個用真情去關心他們的老師進行交流和溝通，當然，對待學生用心用情，用愛去關愛他們并不是溺愛和縱容他們，而在這種關愛的同時更應該有一種嚴格的紀律來規(guī)范他們的行為。
所以，這八個字“嚴愛結合、用心用情”是一個不可分割的整體，而成為我今后工作中不可缺少的座右銘。
其次，我希望把我們班建設成為一個有良好學風和班風的班級。
正如學校的學風所言：勤奮好學、務真求實。
這也將是我們班必須建立起的一種良好學習風氣。
另外，我希望我們的'班級有著這樣的班風：健康快樂、積極向上。
在團結和諧的班集體中大家快樂幸福的愛上學習，在學習中大家互幫互助，讓他們在學習中不僅要有三心“信心、耐心、恒心”，更要知道在班集體的建設中“團結協(xié)作”的重要性。
第三，除了學校的規(guī)章制度之外，我還將擬訂好班級公約，用來規(guī)范學生的行為，為班級管理的實施提供更詳實的管理條例。
第四，為了班級更加的和諧和充滿活力、凝聚力，選取《愛的翅膀》作為我們九三班的班歌，這首歌曲主要是激勵學生不畏困難，朝著成功的方向，鼓起勇氣向前闖，在初三的這最關鍵的一年里，要給他們樹立足夠的信心和勇氣，勇敢地去面對各項挑戰(zhàn)。
第五，認真地做好班委的選舉工作。
首先，通過學生的自愿競職演說，初步確定出班委會的成員，然后通過對這些同學的考察(前任班主任以及一些任課教師的看法)，進行試任;最后，通過一個星期的試任期，確定班委的名單。
規(guī)定好各班委的工作范圍和職責所在。
第六，利用一個月的時間真正熟悉和了解每一個學生，并且走訪大部分學生，了解他們的家庭情況。
針對每個學生的不同情況，經(jīng)常找學生進行談心，了解學生的近期學習狀況和心理狀況。
尤其是潛能生的轉化工作更要付出更多的努力。
我有一個設想，潛能生的轉化，根據(jù)他們的實際情況，幫他們找互幫的“老師”，這個“老師”可以是我們教學的各任課老師，也可以是班上的同學，讓他們在互幫中逐漸的成長。
第七，在班集體建設中，圍繞學校的活動月內容，每一個月召開一次主題班會。
不斷發(fā)現(xiàn)學生各方面的優(yōu)點和長處，盡量給每個人提供展示的平臺。
第八，加強“快樂中隊”的建設，圍繞我們班中隊名稱“明陽”開展系列的主題活動。
像創(chuàng)造和制作小活動——變廢為寶diy小制作活動;感恩活動——托起明天的太陽的回報活動;自信風采的展示——我快樂，我健康，我歌唱等等活動，讓明天的太陽更加朝氣蓬勃。
第九，加強“溫馨班集體的建設”，重點建設“溫馨教室”——主要是為學生的學習提供一個良好的學習場所。
讓他們來到教室就有一種家的感覺。
盡量考慮學生生活與學習的方便，在教室中布置一些專欄，便于大家交流和學習。
以上是自己，這學期主要要做的一些工作，當然在實際的工作中還會有更多的具體的事情要做，我想我會盡自己最大的努力把工作做好，一切從學生角度去著想，一切為了我們的學生。