報告通過收集和整理數(shù)據(jù)和信息來支持論點(diǎn)和結(jié)論。對于復(fù)雜的問題和分析，應(yīng)使用圖表、數(shù)據(jù)和實(shí)例等輔助材料，以增強(qiáng)報告的可讀性和可理解性。報告是一種對特定問題、情況或研究結(jié)果進(jìn)行詳細(xì)陳述和說明的書面形式，在工作和學(xué)習(xí)中，我們經(jīng)常需要撰寫報告來匯報工作進(jìn)展或研究成果。所以，撰寫報告前，要明確報告的目標(biāo)和讀者群體。以下是小編為大家收集的報告范文，僅供參考，大家一起來學(xué)習(xí)吧。
科研實(shí)踐報告篇一
我縣數(shù)學(xué)教研組組織全縣數(shù)學(xué)教師進(jìn)行課程標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)，并要求教師們在*時的課堂教學(xué)中將新課標(biāo)落到實(shí)處。這次教研活動分三步:首先是縣優(yōu)秀教師上課，然后教研員及校長評課,最后教師說課,對我們剛參加工作的教師來說,這是一次寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會,這次教研活動讓我受益匪淺,體會頗多.
本來我認(rèn)為我們每一個數(shù)學(xué)教師都有足夠的能力去教好我們的小學(xué)數(shù)學(xué)課程。但是通過這次活動，我覺得這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。人無完人，我們還要不斷地學(xué)習(xí)，不斷地豐富自己。對于我來說，我覺得我還有很多東西需要加強(qiáng)。如提高口算能力，駕馭課堂的能力等等。只有這樣才能更好的完成教育教學(xué)工作。
應(yīng)該說每一次數(shù)學(xué)教研活動，我們都會從中汲取很多好的教學(xué)方法。也就是說，很多數(shù)學(xué)老師在*日繁重的教學(xué)過程中，都在不斷地的學(xué)習(xí)，琢磨，不斷地完善自己的課堂教學(xué)，從而不斷地提高課堂教學(xué)效率。我們需要不斷地改變、完善。精心設(shè)計課堂活動，注重實(shí)效。在教學(xué)中我們都追求一個目標(biāo)——讓學(xué)生學(xué)會知識并學(xué)會運(yùn)用知識，感受學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的樂趣，不能只搞花樣，而沒有實(shí)效。
數(shù)學(xué)并不是簡單的計算一下，比較一下后就此結(jié)束，而是一個綜合體。學(xué)生學(xué)的每一單元內(nèi)容都是有思想的，都是一些很好的教育材料，們應(yīng)該讓學(xué)生接受到數(shù)學(xué)的情感教育。學(xué)生的學(xué)習(xí)壓力很大，我們應(yīng)該關(guān)注學(xué)生的情感態(tài)度培養(yǎng)。
（一）讓學(xué)生在現(xiàn)實(shí)情境中體驗和理解數(shù)學(xué)數(shù)學(xué)源于生活，生活中又充滿著數(shù)學(xué)。在數(shù)學(xué)教學(xué)中，我們要緊密聯(lián)系學(xué)生的生活實(shí)際，在現(xiàn)實(shí)世界中尋找數(shù)學(xué)題材，讓教學(xué)貼近生活，讓學(xué)生在生活中看到數(shù)學(xué)，摸到數(shù)學(xué)。
（二）加強(qiáng)合作學(xué)習(xí)。數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)過程充滿著觀察、實(shí)驗、模擬、推斷等探索性與挑戰(zhàn)性活動。在數(shù)學(xué)教學(xué)過程中，學(xué)生會遇到很多數(shù)學(xué)問題，這時，教師要鼓勵學(xué)生獨(dú)立思考，自主探索，加強(qiáng)合作學(xué)習(xí)，提高教學(xué)質(zhì)量。合作學(xué)習(xí)還有助于因材施教，可以彌補(bǔ)一個教師難以面向差異的眾多學(xué)生教學(xué)的不足，從而真正實(shí)現(xiàn)使每個學(xué)生都得到發(fā)展的目標(biāo)。
（三）重視培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用數(shù)學(xué)的意識和能力。學(xué)生掌握了知識和。
技能以后，教師應(yīng)該充分利用學(xué)生已有的生活經(jīng)驗，引導(dǎo)學(xué)生把所學(xué)的數(shù)學(xué)知識應(yīng)用到現(xiàn)實(shí)中去，以體會數(shù)學(xué)在現(xiàn)實(shí)生活中的應(yīng)用價值。
本次數(shù)學(xué)教研活動意義重大，既交流了經(jīng)驗共同進(jìn)步，又增進(jìn)了教師們的感情，同時體現(xiàn)了數(shù)學(xué)這門學(xué)科的特色。借著這次活動使我認(rèn)識到數(shù)學(xué)與我們生活的融合的重要性。此次活動為我在今后教學(xué)中指明了方向。
科研實(shí)踐報告篇二
在這次科研訓(xùn)練中，我們小組做的課題是圖像處理技術(shù)在工業(yè)鍋爐監(jiān)控中的應(yīng)研究，我們小組通過查閱相關(guān)資料、進(jìn)行市場調(diào)查、工廠數(shù)據(jù)采集、相關(guān)程序的編寫、進(jìn)入工廠安裝及調(diào)試等步驟，最終完成了這一課題。在剛接到課題時，可能是由于我們?nèi)狈@方面的經(jīng)驗，我們對課題感覺無從下手，但是經(jīng)過大家的討論和老師的商量后，我們確定了工作的進(jìn)行步驟，在查閱資料后，我們也對課題有了進(jìn)一步的了解，這對我們接下來的工作起到了至關(guān)重要的作用，同時我們也對以前學(xué)過的知識進(jìn)一步復(fù)習(xí)、鞏固。市場調(diào)查也是很重要的一件事，我們做的是工廠的項目，因此經(jīng)濟(jì)就必須要考慮在其中，我們要以盡可能低的成本完成項目，在調(diào)查的過程中，我們也增長了很多見識，對采集卡的參數(shù)性能、價格等方面有了了解。在程序的編寫初期，我們遇到了想當(dāng)大的難題，對一些算法不夠了解，如數(shù)字儀表不知道如何去實(shí)現(xiàn)特征點(diǎn)采取，但是經(jīng)過討論和搜索相關(guān)資料我們解決了這一難題，項目的正式開展需要我們團(tuán)隊的良好協(xié)作，在這一方面我們分配各自的任務(wù)，在集中討論攻克相關(guān)難題，在我們的努力下，我們最終完成了任務(wù)。我們進(jìn)入工廠現(xiàn)場安裝相關(guān)儀器，鍛煉了我們的動手能力，對工廠生產(chǎn)的一些情況也有了進(jìn)一步的了解。
在這次科研訓(xùn)練過程中，我也明白了許多，做科研過程中要有毅力，遇到難題不能退縮，要迎難而上，這樣才能使自己學(xué)到更多的知識，才能使自己在這方面懂得更多，同時團(tuán)隊的配合非常重要，一個項目需要多個人去做，我們在這個過程中不僅要做好自己的工作，還要保證團(tuán)隊整體工作的順利進(jìn)行。只有不斷地去探索、不斷去發(fā)現(xiàn)別人沒有發(fā)現(xiàn)的東西，才能讓自己在這方面成為突出的人才。做項目時才是正真檢驗自己所學(xué)知識的時候，做科研項目是要把所學(xué)的知識運(yùn)用到實(shí)際去解決相關(guān)實(shí)際的問題，而在這個過程中我們對知識的了解才會更加深刻，真真正正的屬于自己，讓它能夠變成自己的工具，能夠去解決一些問題，做項目過后也能通過發(fā)現(xiàn)理論與實(shí)際應(yīng)用之間的差距，然后再去改善。只有通過這樣的不斷發(fā)現(xiàn)并改善才能不斷提升自己。大三的時候有幸參加學(xué)校組織的科研訓(xùn)練，在將近一年的時間里收獲良多，我總結(jié)了一下主要有一下幾個方面。
一：提高了我們的自學(xué)能力。在編程過程中要用到?？低暤囊恍﹨?shù)而這些參數(shù)都是c語言的，我們了解了主要常用計算機(jī)內(nèi)置參數(shù)，還掌握了圖像識別的編程技巧。
二：拓寬了我們的學(xué)科視野。其中朱老師讓我們親自去詢問一些儀器設(shè)備如攝像頭的價格和性能參數(shù)，讓我們了解了在工程實(shí)踐中各種儀器的價格是有*動的，我們要根據(jù)自己的專業(yè)素養(yǎng)去采購才能買到物美價廉的設(shè)備。
三：磨練了我們的意志品質(zhì)。這次科研訓(xùn)練我們?nèi)チ藘纱蝬的一個工廠，在工廠地鍋爐房里一呆就是一天，更何況是炎炎夏日，在工程實(shí)際中作為一名優(yōu)秀的熱工程師必須要在第一線掌握第一手資料，豐富自己的經(jīng)驗。
四：堅定了自己從事熱工行業(yè)的堅定信念，了解到熱能行業(yè)在新能源開發(fā)利用，鍋爐電廠的改造節(jié)能減排和一系列國家政策都與我們專業(yè)關(guān)系密切，通過科研訓(xùn)練，體會到了自己動手實(shí)踐，并從實(shí)踐中獲得真知的極大樂趣，在發(fā)現(xiàn)問題，解決問題中鍛煉自己的能力和團(tuán)隊合作能力。
五：了解到真正的工程問題完全不同于熱力學(xué)，流體力學(xué)，傳熱學(xué)，燃燒學(xué)的課本知識。他要工程人員根據(jù)現(xiàn)場情況及時發(fā)現(xiàn)并解決問題，對我們的要求很高，需要不斷的在工程實(shí)踐中積累經(jīng)驗，一名優(yōu)秀的工程師是在無數(shù)的工程實(shí)踐磨練中成長起來的。
最后，感謝學(xué)校組織科研訓(xùn)練這項活動，更要感謝朱老師對我們的嚴(yán)格要求和悉心指導(dǎo)，并多次帶領(lǐng)我們深入工廠現(xiàn)場，并要求我們動手安裝和調(diào)試，并不只是紙上談兵。
科研實(shí)踐報告篇三
要了解將要開展的科研項目就必須對相關(guān)行業(yè)背景做充分的調(diào)查，只有這樣才能有的放矢，找準(zhǔn)你可科研起點(diǎn)。主要包括國內(nèi)外學(xué)者對在該領(lǐng)域的進(jìn)展?fàn)顩r，該技術(shù)產(chǎn)生的社會價值或者可能對國民生活產(chǎn)生的意義等。
對從事的科研領(lǐng)域有了比較清晰的了解后，這個時候才能收集資料，否則在浩瀚的資料中怎么區(qū)分哪些對你有用還是沒用呢?廣泛收集資料，關(guān)鍵有幾點(diǎn)，一是該研究的發(fā)展歷史，二是該研究的最新進(jìn)展，三是該研究的關(guān)鍵方法。了解發(fā)展歷史是叫你不走尋常路;了解最新進(jìn)展是叫你找準(zhǔn)你的科研起點(diǎn);了解關(guān)鍵方法是給你的科研工作提供武器，對關(guān)鍵方法掌握的程度越高，你的武器越精良，你從事科研也就越理直氣壯。還有，閱讀的資料要及時歸類整理，我的做法是按不同的研究方法歸類，這樣的好處是你可以清晰的了解利用同一種方法得出的結(jié)論。我平時還有個習(xí)慣，就是將一些經(jīng)典的實(shí)驗設(shè)計，甚至一段精彩的描述記錄下來，經(jīng)典的實(shí)驗設(shè)計我可以模仿嗎，精彩的描述我可以在我的論文中引用。
經(jīng)過上一階段文獻(xiàn)的整理，知道了很多種研究方法，你到底選哪一種是比較困惑的。實(shí)時我們不妨回過頭來看看我們剛剛整理過的文獻(xiàn)資料，對比不同的研究方法，你就會發(fā)現(xiàn)不同方法的優(yōu)點(diǎn)的缺點(diǎn)，你可以模仿一種方法，你也可以綜合不同方法的優(yōu)點(diǎn)創(chuàng)造出一種新穎的方法。后者就是我的導(dǎo)師對我的指點(diǎn)。
好的實(shí)驗方案直接影響科研結(jié)果。巧妙的構(gòu)思，規(guī)范的實(shí)驗操作是我們需要考慮的。
如果你有的實(shí)驗構(gòu)思，好的實(shí)驗方法，而做實(shí)驗不認(rèn)真，那么無異于一個擁有精良的武器裝備卻很懶惰的兵。那這樣的實(shí)驗數(shù)據(jù)有什么用呢?前面的工作豈不徒勞?!
分析實(shí)驗數(shù)據(jù)是最讓人勞神的事情，它枯燥乏味，而且不能出一丁點(diǎn)錯誤;當(dāng)然它也是最讓人興奮的事情，一旦出現(xiàn)好的實(shí)驗結(jié)果，不光能寫出一篇好的論文來，我覺得更重要的是對自己的肯定。
撰寫實(shí)驗結(jié)果報告的重要性毋庸置疑。它是一個總結(jié)與提高的過程。
以上是我對自己科研工作的一些總結(jié)性報告，請審查。
科研實(shí)踐報告篇四
談起教師教學(xué)科研，對于每一位教師及教育課程改革的步伐是不可能終止的，它是我們教育者的前途和希望，正是這種理念日夜深入人心，作為基層教育科研的親歷者，我欣喜地注意到了我們最基層的老師們對教師科研的激情蓬勃而高漲?；诮逃虒W(xué)科研的一些實(shí)際問題，通過我認(rèn)真的學(xué)習(xí)和研討，對我的教育意義是非常深的。為了更真實(shí)和貼近當(dāng)代教育的進(jìn)程和教師的個性特點(diǎn)，本書共分了九章來闡述走進(jìn)教育科研的殿堂。讀了本書我感覺輕松而順利地踏上了蘇霍姆林斯說的“幸福的研究路”，我們更愿意把書看作是一快“敲門磚”，而且更重要的是，教師獲得有關(guān)教育研究方法的知識從根本上來說并不是一個“對象化”的知識問題或認(rèn)識問題，而是一個非對象化的“親近”道路或“親征”道路。本書對科研分析面面俱到、分析透徹、觀點(diǎn)明了、淺顯易懂，所涉及到的`內(nèi)容全是我們正要面對的，如：
1、教育科研與教研活動有什么關(guān)系？
教育科學(xué)和教育科研作為專用術(shù)語被廣泛使用只是最近及十年的事情，對他們的定義尚有不少分歧，使用中也存在混亂。教育基層經(jīng)常發(fā)生的問題是泛化教育科學(xué)與科學(xué)研究的觀念，誤把主觀認(rèn)為正確可行的東西都當(dāng)成科學(xué)，而把所有認(rèn)真的專門研究都認(rèn)為科研。為了弄清各種研究的關(guān)系，可以把研究活動分為如下三類：
（1）、科學(xué)研究。教育科學(xué)是科學(xué)的屬概念，科學(xué)研究是研究的屬概念。教育科研是生產(chǎn)教育科學(xué)的勞動，所以它必須遵循科學(xué)研究的一般規(guī)范。如果研究的目的不是探究教育的內(nèi)在規(guī)律、研究的過程不可重復(fù)、研究的方法缺乏公認(rèn)的可靠性、研究的結(jié)果沒有客觀的普遍性或創(chuàng)新的開發(fā)性，都很難稱為教育科學(xué)研究。
（2）、工作研究。一切形式的關(guān)于實(shí)踐決策的直接探討都屬于工作研究。不遵守科研規(guī)則，而是更多地采取民主集中制。
（3）經(jīng)驗總結(jié)。這是事后對某種活動的成敗得失或?qū)﹀e得失或正誤的探究。經(jīng)驗是。
有特殊性和個性的東西，它的科學(xué)性多少和普遍性大小更多地取決于總結(jié)者或使用者的素質(zhì)與水*。
實(shí)際上，教學(xué)研究是研究從內(nèi)容或領(lǐng)域分類的屬概念，它在研究的性質(zhì)或方式上既可能是科學(xué)研究，也可能是工作研究或是經(jīng)驗總結(jié)。應(yīng)注意的是研究的水*與質(zhì)量以及各種研究是否協(xié)調(diào)*衡與有機(jī)結(jié)合。
2、基層教育科研活動中存在哪些困難？
（1）、研究范疇與視野的局限。
（2）、研究時間與條件的限制。
（3）、研究成果的學(xué)術(shù)認(rèn)可度低。
3、基層教育科研存在問題。
較普遍地存在畏難情緒或科研無用論，一些學(xué)校的教師中存在著基層科研的“不能論”或“無用論”。缺乏研究的組織規(guī)劃和持續(xù)性。雖然意識到了科研的必要性和可能性，卻忽略了基層開展科研活動的優(yōu)勢，研究的內(nèi)容脫離了實(shí)際教育的整體及長遠(yuǎn)的目標(biāo)和規(guī)劃，很隨意，孤立了教育行為。經(jīng)常混淆工作研究和科學(xué)研究，誤把經(jīng)驗總結(jié)和發(fā)表論文當(dāng)科研成果。成功的經(jīng)驗和正確的思想都含有科學(xué)意義，但不能把總結(jié)一個教學(xué)經(jīng)驗或表達(dá)一種教育思想當(dāng)作科學(xué)研究。只有經(jīng)過科學(xué)驗證過程的經(jīng)驗或組織為嚴(yán)密理論體系的思想才是教育科研的成果。
4、加強(qiáng)宏觀和綜合的研究，主動承擔(dān)為教育決策服務(wù)的任務(wù)。加強(qiáng)教育科學(xué)的研究，協(xié)調(diào)好科學(xué)研究、工作研究、經(jīng)驗總結(jié)的關(guān)系。要充分利用可用的科研資源，組織好重點(diǎn)課題的攻關(guān)。要樹立不斷學(xué)習(xí)與創(chuàng)新的意識，不斷提高自身的素質(zhì)。
5、學(xué)校應(yīng)該提高教育科研的水*。
校長要認(rèn)識到教育科研是提高辦學(xué)水*、保證學(xué)校持續(xù)發(fā)展的必要條件；要遵循教育科研的基本規(guī)則。
6、教師自身的教育科研能力。
就教師的素質(zhì)條件和工作條件而言，只要掌握科研方法，都能進(jìn)行教育科研活動。但。
是要克服一些中小學(xué)教師“教而不研”的現(xiàn)象，還必須從主觀上解決認(rèn)識，取向和策略的問題。
要有效地開展教育科研，就必須懂得并能夠熟練地運(yùn)用一些基本的方法。方法的科學(xué)性、可靠性蔣直接影響研究過程與結(jié)果的有效性和公信度。
1、必須堅持觀察的客觀性。要防止主觀因素的不良影響，克服先入為主的看法，不要摻雜個人的偏見，采取實(shí)事求是的科學(xué)態(tài)度。
2、必須堅持觀察的全面性。要對研究的對象進(jìn)行周密、全面的觀察和分析，系統(tǒng)的觀察事物的全面性、事物的各個方面和事物發(fā)展的整個過程。
3、觀察對象要具有典型性。要從符合條件的各種類型的對象中選擇能代表一般的典型進(jìn)行觀察，避免以偏概全。
4、要堅持觀察的目的性和計劃性，決不能憑個人的喜好行事。
5、要處理好與觀察對象的關(guān)系，避免被觀察者由于觀察者的介入或影響出反常，從而保證觀察的真實(shí)、自然。
6、觀察者要掌握一定的觀察技術(shù)。如在觀察前要擬定好詳細(xì)觀察提綱，制定觀察的標(biāo)準(zhǔn)、記錄表格、速寫符號等；觀察過程中記錄要及時客觀、簡要明了，也可借助于儀器如攝影機(jī)、錄音機(jī)等，更精確地記錄下觀察日后撰寫研究報告做好充分準(zhǔn)備。
這是一不可缺少的重要環(huán)節(jié)，也是整個教學(xué)的重中之重，方法多種多樣，但是萬變不離其中，這一環(huán)節(jié)要因教師的個人情感和對學(xué)生的觀察緊密聯(lián)系在一起。
是指反映教育科研的過程和教育科研成果的文章，它包括教育調(diào)查報告、教育試驗報告、教育課題校驗報告、教育課題研究工作報告、教育科研學(xué)術(shù)論文和教育案例等文章。這些都具有科學(xué)性、理論性、實(shí)用性和比較嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嫿Y(jié)構(gòu)。
科研實(shí)踐報告篇五
失敗賦予了成功真正的涵義。在我搞科研的這段時間中，失敗已是家常便飯，時?？赡軙驗橐粋€小錯誤而功歸于潰。失敗并不可怕，可怕的是你面對失敗沒有積極的心態(tài)。失敗并不令人討厭，從失敗中吸取和總結(jié)經(jīng)驗，至少你證明了導(dǎo)致你失敗的這種方法是行不通的，避免了你或別人以后做同樣的工作時走彎路。只有失敗了，你才會通過跟別人交流、討教和查詢相關(guān)資料等手段去獲取失敗的原因，此后你在這方面的知識肯定會得到進(jìn)一步提升。只有經(jīng)歷過數(shù)次失敗錘煉過的成功才是經(jīng)得起考驗的，才是富有價值的，才是光芒四射的。但是，由于低級錯誤而引起的失敗或重復(fù)同樣的錯誤是不可原諒的。
人云亦云、奉命行事將成為束縛你前進(jìn)的障礙。論文、專著是人撰寫的，難免會出現(xiàn)錯誤。面對文獻(xiàn)我們應(yīng)該客觀、認(rèn)真謹(jǐn)慎，不要盲從，參照大量的資料之后再對文獻(xiàn)的觀點(diǎn)進(jìn)行定奪。有一次我在做某一體系的科研工作時就吃虧了：做了大量的工作之后結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)一開始就錯了，這就是由于文獻(xiàn)中的一個小錯誤而導(dǎo)致的。
若打算從事學(xué)術(shù)科研，一定不要忽略了理論知識的學(xué)習(xí)。只有經(jīng)歷實(shí)踐，理論才有了用武之地;只有經(jīng)過實(shí)踐的證明，理論具有可靠性和普遍性，實(shí)踐是檢驗真理的標(biāo)準(zhǔn)。故我們也不能死讀書，只知道考試那是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要把我們所學(xué)的理論知識運(yùn)用到生活和學(xué)術(shù)科研中去。
反復(fù)檢查實(shí)驗數(shù)據(jù)你可能會得到意外的收獲。機(jī)遇只垂青那些有準(zhǔn)備的人!反復(fù)檢查實(shí)驗數(shù)據(jù)一是為了保證你的實(shí)驗數(shù)據(jù)的正確性，二是其中某些隱藏的規(guī)律可能在無意之間就被你發(fā)現(xiàn)了。
善于表達(dá)也是學(xué)術(shù)科研的一部分。學(xué)術(shù)科研除了動動腦子和用用手之外，其實(shí)你的表達(dá)能力也是很重要的。因為你可能要經(jīng)歷各種答辯，要時常跟別人交流;你怎么問才能讓解答者聽懂你的問題，怎樣說才能使質(zhì)疑者明白等等。可能你好的表達(dá)能力能使你的科研成果上一個臺階，能使你的工作量減輕一大半，能使別人少走一些彎路。
做科研最忌諱就是急功近利。心急吃不了熱豆腐!做科研要一步一步走，踏踏實(shí)實(shí)的。不要把它當(dāng)做是一個任務(wù)，要把它看做是體現(xiàn)自己人生價值的平臺。你越趕時間、越毛躁，可能到頭來你花的時間會越多。
科研實(shí)踐報告篇六
人只有不斷的學(xué)習(xí)，才能更好的進(jìn)步，才能更好的發(fā)展。學(xué)習(xí)了行動研究法之后，讓我感觸很深。
讓我了解了什么是行動研究。行動研究把行動和研究分開來理解。
而行動研究也有它的特點(diǎn)。它一共有三個特點(diǎn)。它的具體特點(diǎn)如下：
一、行動研究以提高行動質(zhì)量，改進(jìn)實(shí)際工作為首要目標(biāo)。
二、行動研究強(qiáng)調(diào)行動與研究過程的結(jié)合、注重研究者與行動者之間的合作。
三、行動研究要求行動者參與研究，對自己從事的實(shí)際工作進(jìn)行反思。
行動研究更有它的優(yōu)點(diǎn)：
它可以即時解決行動研究中出現(xiàn)的問題，可以提高教師的教學(xué)質(zhì)量。對教師本身也會有很大的提高。對學(xué)生的發(fā)展更是有一定的好處。
當(dāng)然教育科研也有它的誤區(qū)：
1、遠(yuǎn)離教育科研。
2、“難”字當(dāng)頭。
3、“忙”字當(dāng)頭。
4、“教”字當(dāng)頭。
5、“文”字當(dāng)頭。
6、“怕”字當(dāng)頭。
7、“不”字當(dāng)頭。
行動研究也有它的一般程序：它的一般程序是計劃、行動、考察、反思……然后是，修正計劃、再行動、再考察、再反思……這樣一個循緩的過程。
教育科研，就要把握課題研究的基本程序：
一、選擇好課題。
二、認(rèn)真申報課題。
只有把握好這基本程序才能更好的搞好教育科研。
而計劃是行動研究的第一問題。提出問題是行動研究的起點(diǎn)，而計劃中內(nèi)容包括：預(yù)期目標(biāo)，采用哪些策略和方法解決問題，告訴我們先做什么，再做什么，讓我們知道如何去做。
而行動即是實(shí)施計劃。但是我們說的計劃并不一定是按照我們預(yù)期的計劃來實(shí)行，而是要根據(jù)實(shí)際實(shí)施情況來看，來適時的改變我們的計劃。以可以讓行動研究有更好的一個效果。
反思是下一個過程的開始。反思也有它的任務(wù)，這個任務(wù)就是對行動實(shí)施進(jìn)行評價。
行動研究的特點(diǎn)是：
1、首先應(yīng)有一定的掌控能力。
2、有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)態(tài)度。
3、一定要有協(xié)作精神。
而教育科研應(yīng)做到一切以學(xué)生發(fā)展為本。教師才是教育科研最寶貴的資源。
只有真正做到這些，才能把行動研究更好的實(shí)施。行動研究是一個需要我們長期實(shí)施的一個過程。而不是簡單的一個短時期的事情。需要我們認(rèn)真的去實(shí)施。才可以把它更好的完成。
相信我們通過學(xué)習(xí)讓我們有了更進(jìn)一步的發(fā)展。我們同時也會有更大的提高。
科研實(shí)踐報告篇七
我根據(jù)學(xué)校的工作計劃和教研工作要求，結(jié)合自己的實(shí)際，為進(jìn)一步搞好教育教學(xué)工作，提高教育教學(xué)質(zhì)量，而積極參加各項教研活動，認(rèn)真開展教研工作，具體工作總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，注重課堂實(shí)踐。
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》，鉆研教材，精講每一節(jié)課。
2、在課堂教學(xué)中，積極倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，與學(xué)生建立民主平等和諧的師生關(guān)系，營造和諧輕松的學(xué)習(xí)環(huán)境，促進(jìn)學(xué)生自主發(fā)展，努力形成自己的教學(xué)風(fēng)格。
3、積極參與校本教研，按時參加學(xué)校組織的教研學(xué)習(xí)、聽課、評課、等活動?；顒又?，集思廣益，博采眾長，深入反思自己的教學(xué)行為，以先進(jìn)的課改理念矯正自己的教學(xué)行為，提高自己的教研能力。本學(xué)期共聽課30節(jié)，評課30節(jié)，學(xué)校教學(xué)比武成績顯著，課堂教學(xué)位于前列，每學(xué)期做會診課中心發(fā)言人2次，上公開課2節(jié)，促進(jìn)了自身的成長。
二、勤于教研，提升素質(zhì)。
2、能積極、主動地參加各種理念培訓(xùn)學(xué)習(xí)，今年8月參加了骨干教師培訓(xùn)。通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，切實(shí)轉(zhuǎn)變觀念，夯實(shí)了自己的理論基矗拓寬了視野，了解教學(xué)改革的最新動態(tài)。三、加強(qiáng)教改與教學(xué)科研，努力出成果。
在教學(xué)教研實(shí)踐中，及時進(jìn)行教學(xué)反思，總結(jié)教學(xué)中的得失，積極撰寫論文，取得了點(diǎn)滴成果。
1、長春市小學(xué)數(shù)學(xué)“數(shù)學(xué)廣角”教學(xué)研討課二等獎。2、獲得了長春市數(shù)學(xué)學(xué)科骨干教師榮譽(yù)稱號。
3、教學(xué)教研之余，我還鼓勵和指導(dǎo)學(xué)生參加各類競賽，取得一定的成績。獲國家級學(xué)生讀寫大賽一等獎。
4、20論文《滲透數(shù)學(xué)思想，培養(yǎng)學(xué)生數(shù)學(xué)素養(yǎng)》獲吉林省基礎(chǔ)教育校本科研一等獎。
在忙忙碌碌的工作中，我的教學(xué)、理論水平和教研能力各方面有了一定的收獲和提高，但是也有不足和困惑，如教研的開展不夠深入，效果不明顯等問題。在今后的工作中，我將腳踏實(shí)地，爭取更大的進(jìn)步和提高。
一學(xué)期以來，通過全體教師的共同努力，學(xué)校教學(xué)工作順利開展，教育教學(xué)水平在原有基礎(chǔ)上稍有進(jìn)步。反思才會進(jìn)步，總結(jié)才會提高，現(xiàn)將一學(xué)期來的工作做如下的總結(jié)：
一、加強(qiáng)常規(guī)管理，保證教學(xué)秩序的正常、高效運(yùn)行。(一)規(guī)范課程設(shè)置，推進(jìn)課程改革。
1、繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)悟《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》的精神以及各科課程標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步解放思想，更新觀念，將教改基本理念轉(zhuǎn)化為具體教學(xué)行為，優(yōu)化各種教學(xué)過程。
2、積極開展新教材的培訓(xùn)和使用工作。不但組織相關(guān)教師參加市級培訓(xùn)而且開展好本校培訓(xùn)工作。要著力做好課改的教學(xué)指導(dǎo)，各科在新課表引領(lǐng)下，用好新教材，加強(qiáng)教學(xué)研究工作。
3、嚴(yán)格按新課程要求，開學(xué)就排好課表，開齊開足了各類課程，保證各類課程的教學(xué)時間，做到學(xué)科安排不走樣，綜合時間課程不走味，校本課程安排不走調(diào)，通過行政每日巡課制度，堅決杜絕了語文數(shù)學(xué)擠占藝體科時間，確保高質(zhì)量完成各科教育教學(xué)任務(wù)。
4、嚴(yán)格執(zhí)行“三表”，繼續(xù)加強(qiáng)綜合實(shí)踐課程的教學(xué)與管理，重視過程，注重學(xué)生的感受和體驗。課外活動形式多樣，落實(shí)到位，極大地豐富了學(xué)生的課余生活，書法練習(xí)還熏陶了學(xué)生的情操。
(二)加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理工作，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的穩(wěn)步提高。
本學(xué)期，我校組織教師學(xué)習(xí)了新課標(biāo)、和新課程理念等教育理論。加強(qiáng)教師教學(xué)“六認(rèn)真”管理，堅持教學(xué)“六認(rèn)真”制度。并把工作重心放在于“認(rèn)真?zhèn)湔n”、“認(rèn)真上課”、“認(rèn)真布置與批改作業(yè)”三個環(huán)節(jié)和努力提高教育教學(xué)質(zhì)量上。首先是嚴(yán)格備課制度，我校為每個年級、每個科目都安排好了集體備課時間。
1.認(rèn)真?zhèn)湔n。開學(xué)初檢查備課環(huán)節(jié)是否齊全，尤其對于新增的“全冊教學(xué)的重難點(diǎn)”、“學(xué)生情況分析”、“提高教學(xué)質(zhì)量的措施”、“預(yù)習(xí)指導(dǎo)”等的檢查;期中考試過后檢查教學(xué)目標(biāo)設(shè)置是否合理，重難點(diǎn)是否有突破;最后檢查老師備課有沒有缺課和機(jī)動課有沒有備課。由于每次備課都有針對性，所以老師的備課質(zhì)量有所提高。但是，在備課中也發(fā)現(xiàn)許多問題，比如：機(jī)動課時老師經(jīng)常是用來進(jìn)行單元測試的，但在備課中只有試卷沒有質(zhì)量分析;我們老師雖然有教學(xué)重點(diǎn)的設(shè)置，但有的老師重難點(diǎn)設(shè)置不到位和設(shè)置錯誤，這些都是我們教導(dǎo)處在接下來工作中需要組織老師學(xué)習(xí)并且加以指導(dǎo)的地方。
2.認(rèn)真上課。本學(xué)期教導(dǎo)處用推門聽課的方法，加強(qiáng)對課堂教學(xué)的監(jiān)控。同時，開展教師示范課、討論課聽課評課活動，老師在活動中表現(xiàn)出了非常高的積極性，在集體備課、第一次上課后能把自己的聽課感受和意見充分的表達(dá)出來，大家在一起暢所欲言，積極討論，為上課的老師出謀劃策，在說課、作課、評課的過程中，老師的教學(xué)能力也得到了提高。
3.認(rèn)真布置和批改作業(yè)。本學(xué)期在作業(yè)管理上采取同年級老師互相檢查,互相監(jiān)督。我們采用這個方法是因為現(xiàn)在教材的練習(xí)一直在變,補(bǔ)充習(xí)題和同步探究上的題目有一定的拓展性。互相檢查可以幫助同年級的老師相互學(xué)習(xí),以前我們在檢查作業(yè)中發(fā)現(xiàn)同一年級的老師甚至還有一道題有不同的答案，因此作業(yè)互查加大了老師之間在怎樣布置作業(yè)、正確的作業(yè)格式及教學(xué)方法上的交流，有利于老師之間互相溝通和相互學(xué)習(xí)。特別是對青年教師，作業(yè)的相互檢查使她們可以學(xué)到老教師對工作的認(rèn)真態(tài)度和一些教學(xué)方法。
4、抓好教師工作檢查制度。根據(jù)新課程理念，不定期檢查教師的教案，督促每一位教師切實(shí)做好本職工作，并在期中、期末組織了兩次全面的教師備課常規(guī)檢查、作業(yè)檢查。
通過努力，我校教師根據(jù)新課程標(biāo)準(zhǔn)，在課堂教學(xué)中能以發(fā)揮學(xué)生的主體作用、培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力為中心，課堂教學(xué)改革又邁出了新的一步。
二、加強(qiáng)教研、科研、課改工作，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的穩(wěn)步提升。
遵循我校以“科研興校”為促進(jìn)學(xué)校發(fā)展的基本方略，推動新課程的開展，教師素質(zhì)的提高，教學(xué)質(zhì)量的提高。
(一)以活動為載體，深入推進(jìn)課程改革。
1、組內(nèi)“聽課、評課”活動：本學(xué)期每周我校都舉行了組內(nèi)“聽課、評課”活動，本年級每位教師相互交叉聽課、評課、打分、寫評課稿、聽課體會。在活動中，上課的教師精心準(zhǔn)備，虛心聽取建議;評課的教師們踴躍發(fā)言，不偽飾、不做作，真心地幫助獻(xiàn)課者。
2、開展讀書活動，加強(qiáng)教師理論學(xué)習(xí)：很多教師利用工作之余自主學(xué)習(xí)、反思交流，積極撰寫心得、論文，積極投稿，把反思作為開展校本教研的重要途徑和手段。定時召開教師研討會，不斷深化新課程改革，提高教師的理論水平，認(rèn)真研究、探索、總結(jié)新的切實(shí)可行的教學(xué)方法。
3、加強(qiáng)課改的過程管理：有計劃地舉行以備課、上課、聽課、說課、評課為主要形式的課改研討活動，學(xué)會反思，總結(jié)經(jīng)驗與教訓(xùn)，揚(yáng)長避短，優(yōu)化教學(xué)。本學(xué)期舉行了同學(xué)科教師聽隨堂課活動，出臺同年級同學(xué)科教師聽課教研活動制度，教導(dǎo)處和各科研組能周密準(zhǔn)備，扎實(shí)開展，培養(yǎng)了一批學(xué)校的骨干教師，提高了學(xué)校的隨堂課的教學(xué)質(zhì)量，進(jìn)而以點(diǎn)帶面，全面提升我校的課堂教學(xué)水平。
4、積極開展校本教研活動，做到教研活動經(jīng)?；?、專題化和系列化。做到教研和科研相結(jié)合，新的理念與課堂教學(xué)相結(jié)合，培訓(xùn)青年教師與教研活動相結(jié)合。通過開展多種方式的教研活動，讓一線的教師能看到教藝各異的課堂教學(xué)，聽到水平較高的學(xué)術(shù)報告，并引導(dǎo)教師結(jié)合課例冷靜地理性分析，準(zhǔn)確深刻地把握課堂教學(xué)的內(nèi)涵，進(jìn)一步提升我校教師對課堂教學(xué)的解析和欣賞水平。
(二)、立足“競賽活動”，展示豐碩的.教學(xué)成果。
舉行全校性教師書畫展覽，教師們熱情參與，積極創(chuàng)作，揮毫潑墨，大顯身手。以書寫詩詞、警句、格言、剪紙、素描、油畫等方式，歌頌祖國、歌頌黨的領(lǐng)導(dǎo)，歌頌改革開放的偉大成就。豐富教職工的業(yè)余文化生活，提高教師的人文底蘊(yùn)和審美修養(yǎng)，構(gòu)建和諧校園，辦好和諧教育，營造積極、健康向上的校園文化，打造一個充滿濃郁文化氣息的“書香校園”。
2、學(xué)生方面：
(1)舉行了小學(xué)現(xiàn)場作文競賽。此次比賽在各班級認(rèn)真初選的基礎(chǔ)上，經(jīng)過層層選拔，一共有20名選手參加了比賽。比賽采取現(xiàn)場抽題的方式同時進(jìn)行。由于參加決賽的學(xué)生都是各年級的精英，都有扎實(shí)的寫作基礎(chǔ)，因此取勝的關(guān)鍵就在于平時豐富的閱讀基礎(chǔ)。這次比賽取得了令人欣慰的佳績，展示了同學(xué)們的寫作水平，學(xué)校還將對獲獎作品進(jìn)行展示，征集學(xué)生對作品的點(diǎn)評。
(2)為激發(fā)小學(xué)生的英語學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)生的口語表達(dá)能力，營造良好的英語學(xué)習(xí)氛圍，舉行了小學(xué)生英語演講比賽。來自全校的10名小選手參加了比賽。本此活動的舉辦，不僅為孩子們提供了一個自我展示的舞臺，也為進(jìn)一步提高學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，加強(qiáng)學(xué)生英語口語表達(dá)能力，推動我校英語教學(xué)水平的提高起到了積極的作用。
(3)為了促進(jìn)學(xué)校體育活動的開展，培養(yǎng)學(xué)生的競爭意識和合作精神，全面提高學(xué)生的身體素質(zhì)，12月10日下午，我校舉行了“冬季趣味接力賽”,此次比賽增進(jìn)了同學(xué)之間的感情，培養(yǎng)了集體榮譽(yù)感及班級團(tuán)隊之間的凝聚力，同時也充分展示了全體師生積極向上、奮力拼搏、團(tuán)結(jié)一心的精神面貌。
回顧一學(xué)期的教科研工作，我們在總結(jié)成績的同時，也反思了不足，諸如對于有效教學(xué)過關(guān)活動雖然制訂了詳細(xì)的方案，但是由于師資隊伍的薄弱再加一些主觀上的原因，未能很好地按計劃實(shí)施，有少數(shù)教師學(xué)習(xí)理論的熱情不夠高漲。所以在以后的教育科研工作中，我們要正視不足，經(jīng)常對照自己的行為，努力揚(yáng)長避短開展工作，努力將學(xué)校教育科研工作特別是有效教學(xué)過關(guān)活動抓細(xì)、抓實(shí)，從而不斷提升理論水平和實(shí)施水平。同時要求每位教師每月須閱讀一至兩本教育專著，做好讀書筆記，反思自己的課堂教學(xué)，進(jìn)行思考，撰寫教后反思.。
三、下學(xué)期的工作設(shè)想。
1、要更好地提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績。
學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量是學(xué)校的生命線，所以，我們要繼續(xù)加大檢測的力度，建立獎懲制度。同時要建班級質(zhì)量跟蹤表，對每個班級的孩子的各科學(xué)習(xí)成績進(jìn)行跟蹤比較，找出問題，并尋找合適的解決手段，以此更好地提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績。
2、更好地使常規(guī)管理更科學(xué)、更有效。
教導(dǎo)處的工作千頭萬緒，有時會有疲與應(yīng)付的感覺。所以在下學(xué)期，我們要提高管理水平，分工明確，把工作做的更細(xì)，考慮的更全面，扎扎實(shí)實(shí)的把教學(xué)管理工作做到位，從而使我們的工作更有效。
不過，成績屬于過去，讓我們站在新的起點(diǎn)，努力學(xué)習(xí)、辛勤耕耘，為學(xué)校的發(fā)展做不懈努力!
科研實(shí)踐報告篇八
安靜育新人國培鑄師魂
——語文組實(shí)踐研修總結(jié)
走進(jìn)安靜，每一天，我都被感動著。
為老師們的辛勤和鉆研而感動。我的第一個實(shí)踐導(dǎo)師——許靜華，溫文爾雅，博學(xué)。我曾在日記中感慨，她的學(xué)生是幸運(yùn)的寵兒，她深情關(guān)注每一個學(xué)生，總是鼓勵學(xué)生去思考。她毫無保留地把讀書教學(xué)經(jīng)驗介紹給我們，《在幸福中寂寞地堅守》，從孩子一年級時開始到五年級，積累沉淀了許多。我的第二個實(shí)踐導(dǎo)師——郭琪，對孩子有耐心，一年級的小孩，連說話都一句一句地教。放學(xué)了與家長溝通，耐心細(xì)致。電子備課室里的各位老師，談的都是學(xué)生，與家長溝通一個電話就是十幾分鐘，作業(yè)一摞摞，主動幫忙也不讓，說：“正好了解學(xué)生情況?！崩蠋焸冎t虛務(wù)實(shí)，慷慨大方?！扒飳?shí)杯”年組集體構(gòu)課，上課，評課，大家開誠布公，這些都讓我受益匪淺。
為孩子們的快活有禮而感動。禮貌讓行，揮手問好，課堂上思維活躍，發(fā)言踴躍。
為領(lǐng)導(dǎo)們的敬業(yè)務(wù)實(shí)，熱心無私而感動。常見幾位主任忙碌的身影。認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)又細(xì)致的李校長，事無巨細(xì)都為我們想到了。講座《立足有效教學(xué)，構(gòu)建高效課堂》，理論詳盡，案例典型，語言精彩。馮校現(xiàn)身說法，動情處引得我們熱淚盈眶，真誠與和藹讓我油然而生敬意。
或許大家都有這樣的情結(jié)，越是到了即將分離的時候，越發(fā)地覺得時間的飛逝，覺得自己還有很多東西需要學(xué)習(xí)。在此，我由衷地希望以后的日子里，能常聯(lián)系，通過我們架起兩校溝通的橋梁，能與哈市名校結(jié)成友誼，將是我們遜河小學(xué)的榮耀。
最后，祝愿以馮校長為家長的安靜校全體領(lǐng)導(dǎo)、教職員工、同學(xué)們，生活幸福，工作順利，身體健康，開心快樂每一天。
國陪實(shí)踐研修總結(jié)
近一個月的實(shí)踐研修，回想起來，短短的實(shí)踐研修生活，感覺很不錯。當(dāng)我們漫步在大同的校園里，那出自學(xué)生的一聲聲“老師好”“體育老師好”的感覺很奇妙，從最開始的不習(xí)慣變得上了癮。同時，它使我們的教學(xué)理論變?yōu)榻虒W(xué)實(shí)踐報告，使虛擬教學(xué)變?yōu)檎嬲拿鎸γ娴慕虒W(xué)。這段時間的實(shí)習(xí)鍛煉，使我的教學(xué)有了質(zhì)的飛躍。
首先，我實(shí)習(xí)的是二年級，教學(xué)內(nèi)容主要是隊列隊形的學(xué)習(xí)，面對低年級學(xué)生就自身而言，就需要對他們有一點(diǎn)點(diǎn)的耐心、同時也需要決心。他們不能夠像高年級的學(xué)生一樣去自我學(xué)習(xí)，自我管理。剛接到他們的時候真不敢想象他們盡然連左右都分不清，可是現(xiàn)在通過我的努力他們和以前完全不一樣了，都很配合我的教學(xué)。有時個別幾個學(xué)生不聽話，不用點(diǎn)小懲罰的話，是無法讓他們平息的。課上聲音還算洪亮，穿透力也夠強(qiáng)。這和我以前教學(xué)比起來提高不少。
其次，在學(xué)生方面，學(xué)生的.差異性不太明顯，但是玩我覺得是他們生活的主題。有時一種練習(xí)要以游戲的形式開展然后要分層教學(xué)以及重復(fù)練習(xí)學(xué)習(xí)，否則無法進(jìn)行有利的教學(xué)。學(xué)生對太簡單或超出學(xué)生力所能及的練習(xí)，也會使他們反感，從而導(dǎo)致課堂氣氛冷淡。
再次，在重點(diǎn)小學(xué)教學(xué)，對于我而言卻是件極具挑戰(zhàn)性、頗具誘惑力的事情，為了彌補(bǔ)自己的不足，我們嚴(yán)格按照學(xué)校和指導(dǎo)老師的要求，認(rèn)真仔細(xì)地備好課，寫好教案，積極向老師學(xué)習(xí)、請教，把握好每次上課的機(jī)會，鍛煉和培養(yǎng)自己的授課能力。
總的來說：這次實(shí)踐研修還算圓滿的成功了，自我感覺是上課的應(yīng)變能力和語言能力有所進(jìn)步，但理論與實(shí)際的結(jié)合還不夠完善。我將繼續(xù)以認(rèn)真和高度負(fù)責(zé)的態(tài)度虛心學(xué)習(xí)，不斷完善自己，不斷提高自身素質(zhì)和能力水平，做一名合格的教師。
科研實(shí)踐報告篇九
（1）學(xué)校項目評估小組主要負(fù)責(zé)：（負(fù)責(zé)人：校長）
統(tǒng)籌規(guī)劃、監(jiān)督和評估學(xué)校各科的組織實(shí)施、
1、確定項目申報、項目立項、項目開閉幕式，審查項目報告、
2、建立、組織和實(shí)施學(xué)校學(xué)科研究、
3、邀請專家加入我們的指導(dǎo)、
4、項目資金的審核和發(fā)放、
1、獎懲審批、
（2）教學(xué)部門
教學(xué)研究中心主要負(fù)責(zé)：（負(fù)責(zé)人：教研室主任）
1、向全校傳達(dá)年度項目計劃、
2、組織項目申報、立項、開題、階段總結(jié)和總結(jié)工作、
3、參與并組織實(shí)施學(xué)校研究、
4、組織參與研究的教師開展理論學(xué)習(xí)、討論、思想交流、討論、培訓(xùn)和觀察活動、
5、組織研究課題講座、
6、聯(lián)絡(luò)并組織召開主題會議、
（3）課題組主要負(fù)責(zé)：（負(fù)責(zé)人：各科職稱）
1、組織老師參與研究、
2、將年度項目計劃傳達(dá)給這群老師、
3、督促老師及時寫階段報告和總結(jié)報告、
（一）關(guān)于項目申報的管理
1、每個課題組只能申報一個課題、
2、任何已經(jīng)建立的項目都不再申報個人研究、
3、對于35歲以下的青年教師，大家都要積極參與研究、
4、對于45歲以下的高中教師，要積極承擔(dān)科研項目、
（二）關(guān)于項目管理
（三）關(guān)于管理的話題
（四）主體監(jiān)督管理
1、審核申報表的填寫，做好審核工作，對不符合要求的提出整改意見，直至合格、
2、回顧課題組的研究實(shí)力、對困難的課題組給予適當(dāng)?shù)闹С趾蛶椭?BR> 3、加強(qiáng)對當(dāng)年擬完成課題的監(jiān)督和評估、
（五）關(guān)于安全管理問題
學(xué)校在政策和財力上適當(dāng)照顧每個研究組、
1、主題文件有專人負(fù)責(zé)
2、根據(jù)項目對主題進(jìn)行分類
科研實(shí)踐報告篇十
走進(jìn)安靜，每一天，我都被感動著。
為老師們的辛勤和鉆研而感動。我的第一個實(shí)踐導(dǎo)師——許靜華，溫文爾雅，博學(xué)。我曾在日記中感慨，她的學(xué)生是幸運(yùn)的寵兒，她深情關(guān)注每一個學(xué)生，總是鼓勵學(xué)生去思考。她毫無保留地把讀書教學(xué)經(jīng)驗介紹給我們，《在幸福中寂寞地堅守》，從孩子一年級時開始到五年級，積累沉淀了許多。我的第二個實(shí)踐導(dǎo)師——郭琪，對孩子有耐心，一年級的小孩，連說話都一句一句地教。放學(xué)了與家長溝通，耐心細(xì)致。電子備課室里的各位老師，談的都是學(xué)生，與家長溝通一個電話就是十幾分鐘，作業(yè)一摞摞，主動幫忙也不讓，說：“正好了解學(xué)生情況。”老師們謙虛務(wù)實(shí)，慷慨大方?！扒飳?shí)杯”年組集體構(gòu)課，上課，評課，大家開誠布公，這些都讓我受益匪淺。
為孩子們的快活有禮而感動。禮貌讓行，揮手問好，課堂上思維活躍，發(fā)言踴躍。
為領(lǐng)導(dǎo)們的敬業(yè)務(wù)實(shí)，熱心無私而感動。常見幾位主任忙碌的身影。認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)又細(xì)致的李校長，事無巨細(xì)都為我們想到了。講座《立足有效教學(xué)，構(gòu)建高效課堂》，理論詳盡，案例典型，語言精彩。馮?，F(xiàn)身說法，動情處引得我們熱淚盈眶，真誠與和藹讓我油然而生敬意。
或許大家都有這樣的情結(jié)，越是到了即將分離的時候，越發(fā)地覺得時間的飛逝，覺得自己還有很多東西需要學(xué)習(xí)。在此，我由衷地希望以后的日子里，能常聯(lián)系，通過我們架起兩校溝通的橋梁，能與哈市名校結(jié)成友誼，將是我們遜河小學(xué)的榮耀。
最后，祝愿以馮校長為家長的安靜校全體領(lǐng)導(dǎo)、教職員工、同學(xué)們，生活幸福，工作順利，身體健康，開心快樂每一天。
近一個月的實(shí)踐研修，回想起來，短短的實(shí)踐研修生活，感覺很不錯。當(dāng)我們漫步在大同的校園里，那出自學(xué)生的一聲聲“老師好”“體育老師好”的感覺很奇妙，從最開始的不習(xí)慣變得上了癮。同時，它使我們的教學(xué)理論變?yōu)榻虒W(xué)實(shí)踐報告，使虛擬教學(xué)變?yōu)檎嬲拿鎸γ娴慕虒W(xué)。這段時間的實(shí)習(xí)鍛煉，使我的教學(xué)有了質(zhì)的飛躍。
首先，我實(shí)習(xí)的是二年級，教學(xué)內(nèi)容主要是隊列隊形的學(xué)習(xí)，面對低年級學(xué)生就自身而言，就需要對他們有一點(diǎn)點(diǎn)的耐心、同時也需要決心。他們不能夠像高年級的學(xué)生一樣去自我學(xué)習(xí)，自我管理。剛接到他們的時候真不敢想象他們盡然連左右都分不清，可是現(xiàn)在通過我的努力他們和以前完全不一樣了，都很配合我的教學(xué)。有時個別幾個學(xué)生不聽話，不用點(diǎn)小懲罰的話，是無法讓他們平息的。課上聲音還算洪亮，穿透力也夠強(qiáng)。這和我以前教學(xué)比起來提高不少。
其次，在學(xué)生方面，學(xué)生的差異性不太明顯，但是玩我覺得是他們生活的主題。有時一種練習(xí)要以游戲的形式開展然后要分層教學(xué)以及重復(fù)練習(xí)學(xué)習(xí)，否則無法進(jìn)行有利的`教學(xué)。學(xué)生對太簡單或超出學(xué)生力所能及的練習(xí)，也會使他們反感，從而導(dǎo)致課堂氣氛冷淡。
再次，在重點(diǎn)小學(xué)教學(xué)，對于我而言卻是件極具挑戰(zhàn)性、頗具誘惑力的事情，為了彌補(bǔ)自己的不足，我們嚴(yán)格按照學(xué)校和指導(dǎo)老師的要求，認(rèn)真仔細(xì)地備好課，寫好教案，積極向老師學(xué)習(xí)、請教，把握好每次上課的機(jī)會，鍛煉和培養(yǎng)自己的授課能力。
總的來說：這次實(shí)踐研修還算圓滿的成功了，自我感覺是上課的應(yīng)變能力和語言能力有所進(jìn)步，但理論與實(shí)際的結(jié)合還不夠完善。我將繼續(xù)以認(rèn)真和高度負(fù)責(zé)的態(tài)度虛心學(xué)習(xí)，不斷完善自己，不斷提高自身素質(zhì)和能力水平，做一名合格的教師。
科研實(shí)踐報告篇十一
首先感謝大家給我這樣一個機(jī)會在這里和大家分享我的一些科研實(shí)踐心得，同時也非常感謝學(xué)校能夠為我們中藥班提供在校進(jìn)行科研實(shí)踐的學(xué)習(xí)機(jī)會。
我今天的演講沒有華麗的辭藻，沒有激動人心的豪言壯語，我只會向大家講述發(fā)生在我們自己身邊一些非常樸實(shí)的故事。
從我正式進(jìn)入重點(diǎn)實(shí)驗室到現(xiàn)在已有一個多月了，在此期間我的科研實(shí)踐生活中發(fā)生了很多有趣的事情，我覺得也很有意思，所以愿意在這里和大家分享。
我在實(shí)驗室的第一個感觸是我在選擇進(jìn)入重點(diǎn)實(shí)驗室進(jìn)行科研實(shí)踐的過程當(dāng)中以及我在正式進(jìn)入重點(diǎn)實(shí)驗室的第一天與我的科研導(dǎo)師楊老師交流的過程當(dāng)中獲取的。那就是：用心去做事，用心對待一切。
其實(shí)我在選擇進(jìn)入重點(diǎn)實(shí)驗室時有一段曲折而痛苦的過程。我不是直接進(jìn)入重點(diǎn)實(shí)驗室一直工作到現(xiàn)在的。我先是在楊老師的實(shí)驗室工作了一個星期然后轉(zhuǎn)到普通實(shí)驗室，一個星期后再次回到楊老師的實(shí)驗室工作的。在最終選擇進(jìn)入重點(diǎn)實(shí)驗室之前我進(jìn)行了一場激烈的思想斗爭。因為一旦選擇重點(diǎn)實(shí)驗室就意味著我將不可能再有足夠的時間去做其他的事情。我到底是選擇去做我從大一就開始做的培訓(xùn)業(yè)，語言學(xué)習(xí)和創(chuàng)業(yè)方面的事情呢，還是選擇做科研實(shí)踐方面的事情呢？我當(dāng)時是很難作出抉擇的。
一方面是自己和合作伙伴們花費(fèi)了很大的精力和心血一起作出來的一個機(jī)構(gòu)，一個小公司。
另一方面是自己本專業(yè)的一個非常難得的實(shí)踐學(xué)習(xí)的機(jī)會，我是不能放棄自己的專業(yè)的，而這次科研實(shí)踐對我本專業(yè)的學(xué)習(xí)具有重大的意義。在那個時候我是很苦悶的。而當(dāng)時普通實(shí)驗室的事情相對較少，我就透過人際關(guān)系在普通實(shí)驗室找了一個事情做。在接下來的一個星期，我一直都在思考如何作出選擇。最后我決定暫時放下創(chuàng)業(yè)及其相關(guān)的一些事情，然后又再次回到楊老師的重點(diǎn)實(shí)驗室。我清晰的記得，在我第一次進(jìn)入重點(diǎn)實(shí)驗室時，我是人在實(shí)驗室而心卻在外面，所以做起事來老是心不在焉。我當(dāng)時做的是藥理部分的實(shí)驗，記得蔣老師第一次帶我去給小白鼠灌胃時，我連如何正確地使用灌胃注射器抽取試劑，如何抓取小白鼠都不會！更糟糕的是，我在第一次灌胃前由于腦子里想著其他事情而把蔣老師的一個玻璃灌胃針給打碎了！
我的一些經(jīng)歷有時侯如戲劇般得偶然，我再次進(jìn)入重點(diǎn)實(shí)驗室的那天是中秋節(jié)，剛好是與大家團(tuán)圓的日子。當(dāng)時覺得很不好意思去面對那一張張熟悉的面孔。然而大家的熱情卻淹沒了我所有的不適。我們一起開心地慶祝中秋，一起高歌起舞，歡聲笑語中讓我們每一個身在他鄉(xiāng)的人感受到了家的溫暖！而我正好又是在那天重返實(shí)驗室，心中百感交集，一陣陣感動油然而生！我感動于大家的真誠和熱情，感動于實(shí)驗室在那一刻給我家一般的溫暖，更感動于我的導(dǎo)師楊老師對我的寬容，正是他的博大胸懷才讓我有機(jī)會再次重返體驗到這些讓我刻骨銘心的感動！記得當(dāng)天楊老師接過我的申請書后，在接下來與我的交流中最讓我感受深刻的就是那句：一定要用心地做事，用心地對待一切！
在我接下來的實(shí)驗過程中楊老師再次用行動讓我更深刻的體會了這話。記得有一次，我用旋轉(zhuǎn)蒸發(fā)儀做濃縮浸膏的實(shí)驗操作。在我做了兩天后，楊老師到我的實(shí)驗臺進(jìn)行指導(dǎo)，他站在我的面前故意用身體當(dāng)住我的視線，然后問我正在使用的.儀器的名稱是什么，哪個廠家生產(chǎn)的。見我答不出，楊老師繼續(xù)問我旋轉(zhuǎn)蒸發(fā)儀上的兩個大的玻璃儀器部分的容積各是多少，我還是答不上。之后又問我，我每天飼養(yǎng)的小白鼠是哪個品種的，我依然無言以對！最后楊老師問我現(xiàn)在是否明白兩個受過同樣的教育的大學(xué)生，同一天進(jìn)入一家公司，一年后一個成為經(jīng)理而另一個依然原地踏步的道理。雖然這個故事我很久前就聽說過很多遍，但這一遍卻讓我的感觸最深！楊老師再次用簡單明了的方式深刻的向我詮釋了同一個道理：用心去做事！
如果用心去做事是我在實(shí)驗室深刻體驗到的第一個感觸，那么我在實(shí)驗室第二點(diǎn)深刻的體會就是：細(xì)節(jié)決定成??！
汪中求先生曾寫過一本書，書的名字也叫細(xì)節(jié)決定成敗，這本書向我們大家講述了細(xì)節(jié)在工作中的重要性以及如何注重細(xì)節(jié)。其實(shí)我們每個人都知道細(xì)節(jié)決定成敗這個道理，我們都知道不積跬步無以至千里，不積小流無以成江海，千里之提潰于蟻穴的千古名訓(xùn)，然而我們又是否在自己的身邊真真切切的感受到了呢？以前我以為我對細(xì)節(jié)決定成敗這句已經(jīng)有了深刻的理解，我認(rèn)為注重細(xì)節(jié)是一件非常重要的事情，可是當(dāng)我到實(shí)驗室進(jìn)行一段時間的科研實(shí)踐之后，我發(fā)現(xiàn)我的理解是錯誤的！細(xì)節(jié)是非常重要的事情這句話是錯誤的，因為細(xì)節(jié)就是一切！
我并非在此威言聳聽，接下來我想和大家分享幾個發(fā)生在我們實(shí)驗室的真實(shí)故事，借此和大家一起回顧我對細(xì)節(jié)決定成敗這一感觸的體驗過程。前面我已向大家提到過，我是做藥理這部分的實(shí)驗，實(shí)驗的對象是小白鼠，所以我?guī)缀趺刻於紩头浅？蓯鄣睦ッ餍“资笙嘁老喟椤５捎趯?shí)驗需要，每一批小白鼠在實(shí)驗室的生存時間都不會超過十天，由此也就引發(fā)了一個非常嚴(yán)重的問題，就是每當(dāng)一批小白鼠被我飼養(yǎng)得有點(diǎn)感情的時候，由于實(shí)驗的要求，我就得親手把這些可愛的家伙給處死。一批批小白鼠被我殘忍的殺死，雖然我因此而獲得了一項殊榮的稱號：小白鼠的職業(yè)屠夫。但我每次殺小白鼠的時候都會很難受。更糟糕的是，老鼠是通人性的！我的搭擋呂懿平有一次看到我們隔壁實(shí)驗臺的一只大白鼠饑渴難忍，于是就給它喂了一些食物和水。沒想到這只大白鼠竟然把呂懿平的救命之恩銘記在心，后來只要它的救命恩人一到飼養(yǎng)室，這只老鼠就會一直看著它的救命恩人，不知道是為了表示感激還是希望得到更多的食物。這只老鼠這種舉動讓我的搭檔從此有了一種救死扶傷的偉大使命感！一般來說，我們在處死每一批小白鼠之前都要禁食一段時間，記得有一次蔣老師要我去給小白鼠禁食，我覺得覺得是輕車熟路，在指定時間迅速得撤水撤食，感覺一切搞定。直到第二天我和蔣老師到飼養(yǎng)室準(zhǔn)備開始給小白鼠灌胃時我發(fā)現(xiàn)自己犯了一個巨大的錯誤！由于忽視了一個細(xì)節(jié)我竟然沒有把飼養(yǎng)盒的木屑撤掉！這一疏忽導(dǎo)致小白鼠在禁食期間可以用木屑充饑，最后造成禁食失??！一個小小的細(xì)節(jié)讓我們當(dāng)天所有的實(shí)驗操作全部推遲一天！
接下來我要和大家分享的一個故事是有關(guān)灌胃操作的。每一批小白鼠的實(shí)驗過程都要進(jìn)行上百次的灌胃操作。而每一次操作的失敗都會造成一只小白鼠的死亡。而每一批小白鼠的實(shí)驗只要有超過五次的灌胃操作失敗就會對實(shí)驗的結(jié)果造成嚴(yán)重的影響。所以灌胃操作可以算做我們實(shí)驗的一項重要的技術(shù)。從蔣老師手把手得教會我怎么灌胃到我進(jìn)行了一個月的實(shí)驗的操作之后，我已進(jìn)行了近千次灌胃操作，然而我卻沒有失手一次。于是我就自以為自己在這一操作上沒有什么很大的問題了。在一次我獨(dú)立灌胃的實(shí)驗操作過程中，我突然發(fā)現(xiàn)我的塑料灌胃針筒的內(nèi)壁的摩擦系數(shù)極不均勻，導(dǎo)致藥劑輸出速率有明顯差異。我當(dāng)時雖然感覺有點(diǎn)不對，但卻沒有重視這個細(xì)節(jié)，結(jié)果一路灌下來，完了后不到十五分鐘就死了好幾只老鼠。經(jīng)過對老鼠的尸體的解剖分析，原來是由于試劑進(jìn)入小白鼠胃的速率過大，使胃腸受損而導(dǎo)致死亡。對此蔣老師雖然沒怎么責(zé)備我，但這次事故的發(fā)生讓我感到非常難過。我甚至開始懷疑我的操作技術(shù)。過了好一段時間我才恢復(fù)自信。每次和蔣老師一起灌胃時我都會在私底下默默地和他較勁，總想和蔣老師比一比看誰灌胃灌得又快又好，但一直到現(xiàn)在都沒能趕上他，每灌三十個只小白鼠就會和他拉開三四只老鼠的差距。可能是曾經(jīng)的失手對我幼小的心靈造成了嚴(yán)重的傷害，讓我的心里一直都留有陰影的緣故吧！
當(dāng)然還有一些故事，也關(guān)系到細(xì)節(jié)。我的一個朋友由于在水浴鍋上加熱試劑時蒸汽的溫度過高，一不小心燙著差點(diǎn)把他們幾個月來辛辛苦苦做的單體樣品給打碎了。萬一真的給打碎了，浪費(fèi)了大量的時間精力且不算，關(guān)鍵的是打掉的單體樣品不一定能夠再一次提煉出來。一個小小的細(xì)節(jié)，一個小小的失誤，有時候給人在精神和物質(zhì)上造成的創(chuàng)傷是無法估量的！以前聽到細(xì)節(jié)決定成敗這句話我總有點(diǎn)覺得老生常談，每當(dāng)自己犯點(diǎn)小錯誤也常常會為自己找很多的借口，直到當(dāng)細(xì)節(jié)決定成敗這種事情發(fā)生在自己的身邊時，我才真正地理解汪中求先生的那句話：細(xì)節(jié)決定成敗。因為細(xì)節(jié)就是一切！
在實(shí)驗室實(shí)踐一段時間，當(dāng)我們深刻理解要用心去做事，懂得細(xì)節(jié)決定成敗的道理之后，有一個原則一定會經(jīng)常閃現(xiàn)在我們的腦海：在錯誤中成長！其實(shí)當(dāng)我們對一些道理有了深刻的理解之后，并不代表我們就不會犯錯，它只能幫助我們盡量少犯錯。一個很簡單的故事就可以說明這個道理。曾經(jīng)有一個年輕人詢問一位經(jīng)驗豐富充滿智慧的老者，他的成功和智慧來源于哪里，老者說來自于正確的判斷，年輕人又問老者正確的判斷來自哪里，老者卻說來自錯誤的判斷?？梢娨粋€人在變的得很聰明很智慧之前是需要在很多的嘗試中獲取經(jīng)驗，不斷從自己和身邊的人的錯誤中學(xué)習(xí)成長。而這正是我在科研實(shí)踐當(dāng)中獲取的第三點(diǎn)感受。
我們會在小白鼠無辜的死亡中反省我們的操作技術(shù)，我們會在模糊的紫外相片中改進(jìn)我們的制板點(diǎn)樣技術(shù)，我們會在開裂的柱子和無法分離的樣品中尋求更好的分離技術(shù)，我們會在藥效不佳的試劑中思索配藥的最佳方案，我們會在倒吸的錯誤中更加了解操作的流程，我們會在打的玻璃儀器中形成良好的習(xí)慣從而更加謹(jǐn)慎，我們會發(fā)現(xiàn)我們一直在犯錯，而我們也一直在成長，然而我們更應(yīng)關(guān)注不是犯了什么錯，而是我們從這些錯誤當(dāng)中領(lǐng)悟什么，學(xué)到了什么！
以上三點(diǎn)是我在科研實(shí)踐當(dāng)中獲取的主要心得體會，希望我的分享能給大家?guī)硇┰S幫助。
最后我想借此機(jī)會向我身邊的一些人表示最真摯的感謝！是因為有了他們我的生活才變得如此精彩！首先我要感謝的是我的導(dǎo)師楊老師，是他用一顆寬容的心讓我重返重點(diǎn)實(shí)驗室，也是他用行動向我詮釋了用心做事的深刻含義，這些東西將使我終生受用。我第二個要感謝的人是我的直接實(shí)驗指導(dǎo)蔣老師，感謝蔣老師手把手得教會我每一項我藥理實(shí)驗用到的操作技術(shù)，更感謝他對我的信任，讓我擁有很都獨(dú)立大膽實(shí)驗的機(jī)會。
科研實(shí)踐報告篇十二
寒假如期而至，這個寒假是我中學(xué)糊口的第一個寒假。想充分下寒假糊口，必需正在進(jìn)修的同時積極加入社會，如許不只能夠添加本人的社會經(jīng)驗，并且能夠正在人際交往方面能夠獲得提高，擴(kuò)大本人的社會接觸面添加小我正在社匯合作中的經(jīng)驗。熬煉和提高本人的能力以便正在結(jié)業(yè)后能實(shí)正走入社會，可以或許順應(yīng)國表里經(jīng)濟(jì)形勢的變化，而且能正在糊口和工做中很好的處置個方面的問題。
而這個寒假我正在一個日用品無限公司里打工，因為每個暑假城市出來打工進(jìn)行社會實(shí)踐，所以對此并不目生，但從未正在寒假打過工，正在這個天寒地凍的的節(jié)氣里，為干活添加良多麻煩，我所正在的部分是餐具包拆，對于以出口為從的公司來說，各方面要求都很嚴(yán)酷，這就要求我們工做必需做到極為細(xì)心。
我們擔(dān)任把后面制成的餐具進(jìn)行機(jī)械清洗、包拆，孰能生巧正在各個環(huán)節(jié)都很主要，熟練才可以或許提高產(chǎn)質(zhì)量量和數(shù)量，也許剛起頭工做很難順應(yīng)，但很主要的一條就是去掉“學(xué)生味”不把由于仍是學(xué)生做為做錯事的托言。但終究打工比正在學(xué)校要累很多多少。好比我們要早早起床吃早飯去上班，這對日常平凡愛睡懶覺的我們也是個。晚上，下班時都天黑了。每天拖著怠倦的身子歸去，再累也咬緊牙關(guān)，由于不愿服輸，這是我的性格。
通過此次寒假實(shí)踐，讓我正在冬季北風(fēng)中理解了父母的辛勤，打工的不易。大白了更多事理，正在社會實(shí)踐中我們該當(dāng)要求我們把正在學(xué)校的所學(xué)的理論學(xué)問使用到客不雅實(shí)踐中去，是本人所學(xué)的學(xué)問有用武之地，只學(xué)不實(shí)踐那么我們所學(xué)的就等于零，理論應(yīng)取實(shí)踐相連系，為未來找工做打下根本。正在社會上要長于取別人溝通。顛末一段時間的工做讓我認(rèn)識更多的人。若何取別人溝通好，這門手藝是需要持久。取同事的溝通也劃一主要。人正在社會中城市融入社會這個集體中，人取人之間合力去干事，使其干事的過程中愈加和諧，更事半功倍。別人給你的看法，你要聽取、耐心、虛心的接管。
我們不只要進(jìn)修學(xué)校所學(xué)的學(xué)問，還要不竭從糊口中實(shí)踐中學(xué)其他學(xué)問來武拆本人，才能正在合作中凸起本人，表示本人，良多正在學(xué)校讀書的人說甘愿出去工做，不肯正在學(xué)校讀書，罷了正在社會的人，甘愿回爐再制，我們上學(xué)，進(jìn)修先輩的科學(xué)學(xué)問，為的都是未來更好的融入社會，并貢獻(xiàn)本人的一份力量，今天的我們該當(dāng)勤奮控制專業(yè)學(xué)問，明天才能為社會更好的綻放本人的。
科研實(shí)踐報告篇十三
家具是每個家庭必備的。而買家具的市場，品牌也有很多，大家有印象的有曲美qm、聯(lián)邦、全友、紅蘋果。而我將在全友家私實(shí)習(xí)銷售。
一名銷售首先是對于這個品牌的了解，全友家私是中國品牌，一家大型民用家具企業(yè)。全友家私有限公司創(chuàng)建于1986年，經(jīng)過二十余年的勵精圖治，已發(fā)展成為中國研、產(chǎn)、銷一體化大型民用家具龍頭企業(yè)。全友家私作為中國規(guī)模最大的家具制造企業(yè)，公司擁有共計占地數(shù)千余畝的超大工業(yè)園區(qū)，30多個專業(yè)分廠、20多個駐外銷售服務(wù)機(jī)構(gòu)、3000多家專賣店。公司打造了一支由中、意、德、丹麥等國200多名頂尖設(shè)計師組成的跨國研發(fā)團(tuán)隊，在中國成都、深圳、意大利米蘭設(shè)立了3個研發(fā)中心，主要研發(fā)、生產(chǎn)板式套房家具、沙發(fā)、餐桌椅、床墊、軟床等系列產(chǎn)品，涵蓋50多個系列、6000多個產(chǎn)品款式，其中，板式、沙發(fā)兩種產(chǎn)品被授予“中國名牌產(chǎn)品”稱號，是中國家具行業(yè)榮獲兩個名牌稱號的家具企業(yè)，是中國家具制造業(yè)為顧客提供“一站式家居服務(wù)”的典范，贏得了“綠色全友，應(yīng)有盡有”的美譽(yù)，為顧客實(shí)現(xiàn)溫馨家居夢想提供了最大化的滿足。公司產(chǎn)品連續(xù)多年暢銷全國，并遠(yuǎn)銷歐美、東南亞多個國家和地區(qū)，產(chǎn)品銷量在全國同行業(yè)中連續(xù)多年遙遙領(lǐng)先。全友以“成為世界級家居用品開發(fā)制造商與服務(wù)提供商”為企業(yè)愿景、以“提供優(yōu)質(zhì)家居產(chǎn)品和服務(wù)，創(chuàng)造美好家居生活”為企業(yè)使命、貫徹“客戶是水，全友是魚；員工是水，全友是魚；社會是水，全友是魚”的企業(yè)文化，通過持續(xù)的制度創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，以國際化視野，竭誠為廣大客戶提供高品質(zhì)、多樣化的家居產(chǎn)品和服務(wù)，引領(lǐng)舒適、環(huán)保、健康的家居生活方式。
剛來到全友家私家具專賣店實(shí)習(xí)時，我很緊張和興奮，畢竟是剛踏入社會什么都不懂，對社會上的一切都充滿著好奇?？墒强吹狡渌聜兌际且晕⑿次业臅r候，我也就不緊張了。剛開始時，領(lǐng)班是讓我對這些家具進(jìn)行了解，看著一張張介紹書我的頭都大了，可是沒有辦法，如果不記下這些家具的好處，那拿什么來向顧客介紹呢？我就在旁邊一件件家具進(jìn)行對比和記憶。一直連記了兩天，之后才開始銷售，開始就和另外一位同事搭檔，有顧客上門了，她就一一向顧客介紹，而我就在旁邊學(xué)習(xí)，有什么不懂的就虛心向她請教。在工作時少說話多做事，經(jīng)常做衛(wèi)生，那個同事需要幫助，都樂于幫助他人，與同事們打好關(guān)系。慢慢的和同事之間混熟了，對家具的了解也更家深厚了，自己也已經(jīng)能夠獨(dú)自進(jìn)行銷售了，對家具的講解，對于顧客的提問也能應(yīng)付自如了。
科研實(shí)踐報告篇十四
通過“創(chuàng)業(yè)之星”實(shí)訓(xùn)，我了解在公司擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)階層所要面臨的各種決策。這個軟件提供給我們一個虛擬的平臺，讓我們了解了現(xiàn)實(shí)生活中一個企業(yè)是如何經(jīng)營以及運(yùn)行的。通過這次實(shí)訓(xùn)讓我知道團(tuán)隊的力量以及合作的重要性，一個公司運(yùn)營的好壞需要公司所有人員各司其職，通力合作。
我們需要熟悉整個軟件的操作，熟悉每個人要進(jìn)行哪些決策以及整個生產(chǎn)流程，還要根據(jù)每個市場的不同需求制定相應(yīng)的產(chǎn)品生產(chǎn)計劃。我們的每一次決策都需要具備戰(zhàn)略性的眼光，要考慮到每一個產(chǎn)品都需要研究時間、每一個市場都需要開發(fā)時間、廣告投入隨著季度效用遞減等問題，這對我們的前瞻性策略起到一個推動作用，也使得我們我們明白很多事不能只顧眼前要從長遠(yuǎn)利益考慮。
科研實(shí)踐報告篇十五
我們xx級xxx專業(yè)學(xué)生于12月在老師的精心教導(dǎo)下開始了文畢業(yè)論文寫作打下基礎(chǔ)的科研訓(xùn)練。此次科研訓(xùn)練的主要內(nèi)容是老師指導(dǎo)學(xué)生如何進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計，和學(xué)生一起在畢業(yè)設(shè)計過程中存在的諸多問題展開討論，并提醒學(xué)生在畢業(yè)設(shè)計中應(yīng)該注意的相關(guān)事項。在這次科研訓(xùn)練中，本人收到了比較令人滿意的效果。
以下就是本人在科研訓(xùn)練實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)后的心得體會：
1、了解到選題的重要性和意義。
本人在科研訓(xùn)練所選擇的課題是“b2c企業(yè)自建物流的利弊及對策分析”,所研究的方向就是我國電商企業(yè)自建物流模式體系，本研究的意義是：旨在為b2c企業(yè)建立自建物流體系構(gòu)建提供借鑒，同時為現(xiàn)實(shí)物流與電子商務(wù)更好的結(jié)合提供參考。通過對日益競爭白熱化的企業(yè)自建物流模式分析，從我國b2c企業(yè)自建物流現(xiàn)狀出發(fā)，同時結(jié)合國內(nèi)物流企業(yè)具體發(fā)展情況，深入研究影響我國b2c電子商務(wù)企業(yè)自建物流體系的優(yōu)勢和弊端，提出有建設(shè)性的改進(jìn)意見，以引起更多電商物流企業(yè)對自建物流模式核心競爭力的關(guān)注，并為建立健康、高效的自建物流體系提供理論依據(jù)。
1、理論意義。
本文旨在通過對日益競爭白熱化的企業(yè)自建物流模式分析，從我國b2c企業(yè)自建物流現(xiàn)狀出發(fā)，同時結(jié)合國內(nèi)物流企業(yè)具體發(fā)展情況，深入研究影響我國b2c電子商務(wù)企業(yè)自建物流體系的優(yōu)勢和弊端，提出有建設(shè)性的改進(jìn)意見，以引起更多電商物流企業(yè)對自建物流模式核心競爭力的關(guān)注，并為建立健康、高效的自建物流體系提供理論依據(jù)。鑒于此，本文對于b2c企業(yè)自建物流的利弊及對策分析研究具有積極的理論意義。
2、實(shí)際意義。
這個題目具有十分明確的現(xiàn)實(shí)意義，意義在于在b2c企業(yè)自建物流模式下，對其優(yōu)勢和弊端研究，找出目前我國b2c企業(yè)自建物流體系存在的實(shí)際問題，并提出切實(shí)可行的對策，為b2c企業(yè)建立自建物流體系構(gòu)建提供借鑒，同時為現(xiàn)實(shí)物流與電子商務(wù)更好的結(jié)合提供參考。鑒于此，本文對于b2c企業(yè)自建物流的利弊及對策分析研究具有積極的理論意義。
2、受益良多，同時認(rèn)清自我。
在此次科研訓(xùn)練學(xué)習(xí)中，本人結(jié)合自身并仔細(xì)體會老師給予的輔導(dǎo)，收得了較好的效果，獲益頗多。通過本次科研訓(xùn)練，鞏固、擴(kuò)大并加深了本人在課堂上所學(xué)的理論知識。它使本人意識到了在大學(xué)里所學(xué)理論知識的重要性，感受到了我們必須要學(xué)好自己的專業(yè)知識，而且要將之付諸實(shí)踐，才會得到更大的提升；要想更好地完成畢業(yè)設(shè)計，必須鞏固專業(yè)知識，做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，鍛煉和培養(yǎng)分析問題和解決問題能力，拓展視野，提升能力等等。在此次實(shí)際的科研訓(xùn)練過程中，本人發(fā)現(xiàn)原來在課堂上老師反復(fù)講解的知識理論在本次訓(xùn)練中卻得到了簡單化，那些書本中的長篇大論在科研訓(xùn)練中經(jīng)過老師的指導(dǎo)剖析呈現(xiàn)在眼前，不再需要我們在課堂費(fèi)勁想象一些不是重點(diǎn)的內(nèi)容，讓我們牢牢抓住了畢業(yè)設(shè)計的核心。在這過程中本人既收獲了知識，而且做到了將理論與實(shí)踐相結(jié)合起來，真正理解了我們所學(xué)知識的必要性與重要性，真正體現(xiàn)了實(shí)訓(xùn)時的價值所在，本人感到了一種滿足感，覺得自己能夠從中獲取真正有價值的知識與技能。所以本人認(rèn)為現(xiàn)在多學(xué)一點(diǎn)總比沒有學(xué)的好，花同樣的時間，還不如多學(xué)，對以后擇業(yè)會有很大的幫助?！昂ｉ煈{魚躍，天高任鳥飛?！弊鳛樾聲r期大四學(xué)生，我們每個青年知識分子一定會依靠憑借大學(xué)所學(xué)專業(yè)知識施展自己的抱負(fù)、展現(xiàn)自己的才華，依靠它提供廣闊的用武之地。
3、明白了在做畢業(yè)設(shè)計前自身的不足。
然而，在這次科研訓(xùn)練中本人也遇到了不少挫折，注意到自己專業(yè)知識方面的缺漏和嚴(yán)重不足，但它讓本人更全面的認(rèn)識自己，看到了自己短處；另一方面這個經(jīng)歷為本人以后決定方向提供了參考，還有這寶貴的經(jīng)驗為本人以后的職業(yè)選擇增加了自信。正如人們所說人生難免會遇到挫折，沒有經(jīng)歷過失敗的人生不是完整的人生。這次科研訓(xùn)練讓本人對自己有了一個全面的、比較準(zhǔn)確的定位。要較好地完成下學(xué)期即將來到的畢業(yè)設(shè)計，就必須趁這段時間查漏補(bǔ)缺，鞏固深化專業(yè)知識，來豐富、武裝自己的頭腦；就必須在畢業(yè)實(shí)習(xí)之中積極學(xué)習(xí)、發(fā)現(xiàn)問題并努力解決。
此次的科研訓(xùn)練的選題還讓我意識到，自己對本專業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及重大的科研成果沒有多少認(rèn)知，當(dāng)今社會處于高速發(fā)展時期，我們只淺顯的學(xué)到學(xué)校要求的專業(yè)知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，這就需要我們有較強(qiáng)的自主學(xué)習(xí)的能力要跟上民主時代的發(fā)展，自己在今后的學(xué)習(xí)生活中會積極了解有關(guān)本專業(yè)的前沿信息和最新研究成果，自主學(xué)習(xí)本專業(yè)相關(guān)法律知識并積極培養(yǎng)自主創(chuàng)新的能力。
4、結(jié)語。
在此，科研實(shí)踐既將完成之際，首先，我要感謝我的導(dǎo)師。在進(jìn)行科研實(shí)踐期間，導(dǎo)師給予了我細(xì)心的指導(dǎo)，使我的專業(yè)知識和科研工作能力都得到了很大的提高。導(dǎo)師淵博的知識、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度、敏銳的觀察力、勤勤懇懇的作風(fēng)和力求創(chuàng)新的精神都給了我極大的影響和鼓舞。在論文工作中，從研究方向的確定、論文的選題直到研究工作的開展，導(dǎo)師師都與我反復(fù)討論，給予了悉心指導(dǎo)。其次，我要感謝和我同組的同學(xué)，經(jīng)過我們多次的討論和同組同學(xué)的幫助，順利地完成了本次研究。在論文的撰寫過程中，我們定期交流，互相學(xué)習(xí)。他們的建議給了我很大的啟發(fā)，開闊了我的思路。在論文及諸多繁雜事務(wù)中，他們給予了無私的幫助。我通過這次的實(shí)踐，從另一個側(cè)面檢驗了自己的學(xué)習(xí)情況，培養(yǎng)了自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力；同時也發(fā)現(xiàn)一些了自己的不足，使我在以后的學(xué)習(xí)中不斷的彌補(bǔ)和提高。可以說，這次實(shí)踐讓我是“受益匪淺”。
與此同時，我真心希望在校的學(xué)弟學(xué)妹們一定要好好學(xué)習(xí)自己的專業(yè)知識，積蓄自己的專業(yè)儲備，不要因為自己一時的喜好或者自己覺得無用而放棄那些看似“無用”其實(shí)很有用的課程，同時利用一切可能利用的機(jī)會參見實(shí)踐，因為在實(shí)踐中你會發(fā)現(xiàn)很多東西，它們看起來都是我們在課堂上講過的，但到實(shí)際運(yùn)用中卻讓我們感到束手無策。只有我們認(rèn)真學(xué)習(xí)自己的專業(yè)知識，積極的參與實(shí)踐，才會促進(jìn)我們原有專業(yè)水平的提高，而且讓我們感到我們在不斷進(jìn)步，在不斷的走向成功。
最后，希望此次科研訓(xùn)練，能夠在大四下學(xué)期畢業(yè)設(shè)計中發(fā)揮用武之地，為我的大學(xué)生活劃上一個完美的句號！
4.關(guān)于學(xué)法用法心得體會。
5.2015關(guān)于讀書交流的心得體會。
6.關(guān)于調(diào)轉(zhuǎn)促心得體會。
8.2016關(guān)于黨課心得體會。
9.關(guān)于敢轉(zhuǎn)爭心得體會。
10.關(guān)于《致教師》讀書心得體會。
科研實(shí)踐報告篇十六
在 考試 結(jié)束之后,我們迎來了盼望已久的實(shí)習(xí)。這次實(shí)習(xí)從第十七周持續(xù)到二十周,由我們國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的全體老師輪流指導(dǎo)我們在erp實(shí)驗室和實(shí)踐基地完成。我認(rèn)為，實(shí)習(xí)是十分必要的。實(shí)習(xí)中的各類 單證 如 信用證 、匯票、海運(yùn)提單、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專業(yè)知識的凝聚和承載。因此,認(rèn)真地履行實(shí)習(xí)要求,努力完成實(shí)習(xí),不僅有利于我們鞏固本學(xué)期所學(xué)到的國際 貿(mào)易實(shí)務(wù) 和國際結(jié)算的專業(yè)知識,更利于我們預(yù)先觀察日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難,利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷,以便我們更好地進(jìn)行學(xué)習(xí)和工作,利于我們更快地把所思所學(xué)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐動手的能力,把專業(yè)知識和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實(shí)際經(jīng)驗,而且,相對于出外到某些單位進(jìn)行工作實(shí)習(xí),這種實(shí)習(xí)的方法可行性更好,針對性更強(qiáng)。
在這四個星期中,我認(rèn)真地完成了實(shí)習(xí)的全部內(nèi)容。實(shí)習(xí)中的大部分題目我都能按照要求以較高的質(zhì)量完成,但也有部分題目讓我費(fèi)盡腦筋。比如, 信用證 開立和商業(yè)發(fā)票的填寫等問題,主要是對基礎(chǔ)知識和細(xì)節(jié)問題的考察,因此,我能比較順利地完成。而諸如填制海運(yùn)提單等問題,由于格式比較靈活,且填寫步驟較復(fù)雜,因此使我遇到了不小的阻力?？偟膩碚f,這次實(shí)習(xí)的過程比較流暢順利。這說明,經(jīng)過這次實(shí)習(xí),我們的專業(yè)基礎(chǔ)知識得到了鞏固,專業(yè)技能得到了提升。當(dāng)然,我們還須要從實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)自己的不足之處,爭取利用假期和日后的學(xué)習(xí)來彌補(bǔ),真正地鍛煉自己、提高自己。同時,我們也應(yīng)該珍惜利用每一個機(jī)會,利用各種實(shí)習(xí)來幫助自己消化專業(yè)知識、塑造專業(yè)素質(zhì)。
這四周的實(shí)習(xí)讓我獲得了很多頗有意義的實(shí)際經(jīng)驗。這次實(shí)習(xí)不但鞏固了我們平時所學(xué)，也為我們?nèi)蘸蟮膶I(yè)工作提供了十分實(shí)際的便利。作為一名大學(xué)生，應(yīng)當(dāng)具備較強(qiáng)的舉一反三的能力，而在這些實(shí)習(xí)中，恰有很多 單證 的填寫是相互聯(lián)系、相互依靠的。例如，一般原產(chǎn)地證書和普惠制產(chǎn)地證書的基本格式具有較大的相似性。兩者都需要填寫進(jìn)出口雙方的公司名稱、運(yùn)輸方式、嘜頭、貨物描述等等，甚至連具體需要填寫的空白位置都相似。因此，我們應(yīng)當(dāng)舉一反三，利用諸多單證格式和填寫原理類似這一特點(diǎn)，將各類單證的填制和審核緊密聯(lián)系到一起。這樣做無疑可以大大提高我們的學(xué)習(xí)效率。也可以使我們的實(shí)習(xí)結(jié)果相互對應(yīng)，利于即使查缺補(bǔ)漏，保證單證記錄內(nèi)容的準(zhǔn)確有效。再以商業(yè)發(fā)票為例，商業(yè)發(fā)票是出口商向進(jìn)口商開立的說明貨物名稱、數(shù)量、價格的清單。商業(yè)發(fā)票在出口商必須提供的單據(jù)中起核心作用，其他單據(jù)均需要參照它來進(jìn)行繕制。在整個實(shí)習(xí)中，商業(yè)發(fā)票是我們重點(diǎn)練習(xí)的一個環(huán)節(jié)，因為商業(yè)發(fā)票記載的各項內(nèi)容是其他單據(jù)核心內(nèi)容的重要依據(jù)。比如，發(fā)票中關(guān)于合同規(guī)定貨物的各屬性描述(貨物價格、貨物包裝等等)是匯票、產(chǎn)地證、海運(yùn)提單等貿(mào)易單據(jù)填寫的參照。因此，我們還必須能夠以一項單據(jù)的填寫來影響到其他單據(jù)的填制。只有保證核心單據(jù)的準(zhǔn)確、系統(tǒng)、完整，才能利于其他單據(jù)的制作，促進(jìn)整個貿(mào)易流程順利開展。當(dāng)然，我們也必須嚴(yán)格注意各類單據(jù)記載內(nèi)容的一致，以單單一致、單證一致來求得結(jié)匯工作的順利進(jìn)行。
這次實(shí)習(xí)的完成對我們專業(yè)知識的鞏固起到了不可小覷的作用。通過這次實(shí)習(xí)，我全面地、綜合地對本學(xué)期學(xué)到的專業(yè)知識進(jìn)行了復(fù)習(xí)和梳理。例如，通過填寫商業(yè)發(fā)票使我真正認(rèn)識到了商業(yè)發(fā)票在全部單據(jù)中的核心地位。這在實(shí)習(xí)中有著明顯的體現(xiàn)：在很多題目中,商業(yè)發(fā)票和 信用證 都作為僅有的已知條件給予了我們。而匯票等許多重要單據(jù)的填寫都離不開商業(yè)發(fā)票的記錄內(nèi)容。再比如，通過練習(xí)匯票的填制，我又一次對匯票的填寫過程有了一個深刻且直觀的復(fù)習(xí)：“at ____ sight”處填寫付款期限，“for”后跟支付金額的小寫，“draw under”為出票依據(jù)?！皃ay to”后面加收款人的名稱，“to”跟付款人名稱地點(diǎn)。在實(shí)習(xí)中，我清醒地感覺到自己對很多知識的把握還不十分牢固，得到信用證后還無法很迅速、準(zhǔn)確地完成匯票的填寫。這也敦促我及時地復(fù)習(xí)、回顧課本上的基礎(chǔ)知識。
我認(rèn)為，實(shí)習(xí)并不同于 考試 。 考試 的考察對象重在對文字理論的記憶和理解，如名詞解釋、問答等等。而實(shí)習(xí)則是重在考察我們對單證填制過程的掌握。因此，很多死記硬背的方法可以應(yīng)付考試中的部分題目，而實(shí)習(xí)的完成就必須依靠平時對基礎(chǔ)知識的理解、對理論方法的靈活運(yùn)用和對實(shí)習(xí)中遇到的各類情況的應(yīng)變能力?？梢哉f。實(shí)習(xí)是一種更綜合、更嚴(yán)格的學(xué)習(xí)考察方法。
理――將類似單據(jù)的填制方法和填制過程總結(jié)出來，這樣不僅僅是我們巧妙的學(xué)習(xí)方法，也是我們學(xué)習(xí)經(jīng)驗的層層累積，利于我們?nèi)粘５墓ぷ骱蛯W(xué)習(xí)，利于我們尋找問題的突破口。
關(guān)于本次實(shí)習(xí)中各類單據(jù)的填寫步驟和方法，我自己總結(jié)如下：
1.仔細(xì)審題，把要求填寫的單據(jù)預(yù)覽一遍。在這期間，最重要的就是明確目標(biāo)單據(jù)的空白處需要填寫的主要內(nèi)容。例如，在填寫保險單時，“被保險人/insured”就應(yīng)填寫出口方的名稱;原產(chǎn)地證書中，“consignee”即收件人，應(yīng)填寫進(jìn)口公司的名稱。只有把需要填寫的各個單據(jù)中的空白處的內(nèi)容弄清楚，才能有目的地去瀏覽各項已知條件，使整個實(shí)驗過程更加具有效率和針對性。
2.認(rèn)真閱讀手中的已知條件，如信用證、商業(yè)發(fā)票、合同協(xié)議等等，并從中提取出填制單據(jù)所需的關(guān)鍵、有效的基本內(nèi)容，如進(jìn)出口雙方的名稱、貿(mào)易方式、合同金額、貨物描述、起運(yùn)港和目的港等等。這些都將在填寫單據(jù)時用到。
3.根據(jù)從已知條件獲取的各項信息，對單據(jù)的空白處進(jìn)行填寫。在這個過程中，我們一定要保證各個單據(jù)填寫的內(nèi)容與已知條件中的描述一致。因為在信用證項下只有單單一致、單證一致才能順利結(jié)匯。
4.根據(jù)已知條件中的內(nèi)容對單據(jù)的填寫工作進(jìn)行精確、嚴(yán)格地審核，認(rèn)真審查各單據(jù)之間記錄的內(nèi)容是否一致，是否相互照應(yīng)。精確謹(jǐn)慎的審核工作是確保單單一致、單證一致的重要環(huán)節(jié)，這是實(shí)習(xí)過程中必不可少的，也是我們在日后工作中需要特別注意的一點(diǎn)。
這次實(shí)習(xí)在鞏固我們平時所學(xué)的基礎(chǔ)知識的同時，還幫助我們發(fā)現(xiàn)自身存在的種種不足和缺陷。我想，查缺補(bǔ)漏本就是本次實(shí)習(xí)的一個重要目的。因此，我會正視且重視這些不足，爭取在以后的學(xué)習(xí)中提高自己。我的不足主要有：
1.對很多基礎(chǔ)知識的把握還不甚牢固。這主要表現(xiàn)在，當(dāng)題目靈活變化時我便會捉襟見肘，遇到一些本不應(yīng)該有的阻力。例如，在制作海運(yùn)提單的時候，我經(jīng)常會犯一些細(xì)微的錯誤。而在很多單據(jù)的開立時間填寫上我也出了很多問題。這些都是一些比較基礎(chǔ)的問題，雖然簡單但容易犯錯。實(shí)習(xí)中的問題為我指出了基礎(chǔ)知識上存在的一些漏洞，我應(yīng)當(dāng)以此為方向，努力夯實(shí)基礎(chǔ)知識。
2.專業(yè)知識應(yīng)用不夠靈活，掌握太拘泥、太死板。比如，在填寫匯票時，共有三種形式的匯票供我們填寫，我在每種匯票的填寫開始時都有比較強(qiáng)的生疏感，過了較長一段時間才慢慢地找到門路。這充分說明我對知識的掌握太拘泥于書本，面對新格式的單據(jù)往往會因為素昧平生而束手無策。實(shí)習(xí)是檢驗我們活學(xué)活用能力的途徑，只有將平時所學(xué)真正消化、靈活運(yùn)用，才能應(yīng)對日后工作中千變?nèi)f化的各種問題和要求。
3.計算機(jī)文化知識的匱乏?？赡苁怯捎谳^長時間沒有進(jìn)行專門的計算機(jī)文化知識的學(xué)習(xí)，我對word方面的很多知識技巧有了比較嚴(yán)重的遺忘。這使我在填寫單證的過程中遇到了很多棘手的問題。例如，在輸入文字時，word設(shè)置了自動縮進(jìn)，我就不知道該如何調(diào)整。再比如，在填寫產(chǎn)地證的時候，由于表格下方的空白處需填寫的貨物描述、嘜頭、貨物包裝等內(nèi)容是分行分列的，所以普通鍵入變的異常麻煩，這使我浪費(fèi)了很多時間。
4. 英語 單詞 積累不夠，尤其是經(jīng)貿(mào) 英語 專用 詞匯 的缺乏影響了我順利完成實(shí)習(xí)。雖然相對于前幾次實(shí)習(xí)我的 英語 詞匯 有了一定的積累，在閱讀單據(jù)主要要求和敘述時沒有太大的障礙，但在一些細(xì)節(jié)問題和關(guān)鍵 詞匯 上我還是有些拿捏不準(zhǔn)，這導(dǎo)致我對整個單據(jù)的理解出現(xiàn)了一定的偏頗，因此單據(jù)的填寫難免會受到一些影響。
5.在實(shí)習(xí)中，我還暴露出了粗心大意、心浮氣躁的缺點(diǎn)。比如，在上傳作業(yè)時我曾經(jīng)把作業(yè)順序顛倒，而遇到困難時，我經(jīng)常不能冷靜思考。這些不好的心態(tài)都不利于我解決困難，而只會讓問題越來越糟。
根據(jù)在實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)的自身不足和缺點(diǎn)，我也有針對性地思索了一些解決方法：
1.繼續(xù)加強(qiáng)對基礎(chǔ)知識的掌握，一定要定期回顧課本，防止遺忘。要多利用各種專業(yè)叢書，一方面可以拓寬自己的知識面，另一方面也可以經(jīng)常鞏固專業(yè)知識。當(dāng)然，還可以尋找一些題目來做，在實(shí)踐中檢驗自己的所學(xué)，靈活運(yùn)用自己的專業(yè)知識來解決遇到的困難。只有經(jīng)過扎實(shí)的題目訓(xùn)練，才能使各種知識長駐于自己的頭腦之中，這是靈活運(yùn)用的重要基礎(chǔ)。
產(chǎn)地證時遇到的表格問題，如果我們不用普通鍵入，而在單據(jù)的表格中重新插入一個表格并在這個新表格中輸入貨物描述、嘜頭等內(nèi)容，這樣就可以輕而易舉地解決問題。
3.繼續(xù)刻苦地學(xué)習(xí)英語，穩(wěn)步地提高自己的英語水平。作為國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生，英語的重要程度已經(jīng)無須贅言，可以毫不夸張地說，英語是打開國際貿(mào)易專業(yè)大門的鑰匙。因此，我們要不遺余力、堅持不懈地學(xué)習(xí)英語。我認(rèn)為英語的學(xué)習(xí)重在日常的積累，我們一定要從日常的學(xué)習(xí)抓起。在各類單據(jù)的制作中，大部分英語詞匯還是比較集中的，所以我們在單據(jù)的填寫過程中，遇到了不會的生詞就應(yīng)當(dāng)盡快記住，并在平時多加以利用(可以自己造一些句子或大聲朗讀)，這樣就利于牢記生詞。如此一點(diǎn)一點(diǎn)的累積下去，我們的閱讀水平和 翻譯 水平會得到逐步地提升，填寫單據(jù)時的諸多困難也可迎刃而解。
4.努力使自己養(yǎng)成細(xì)心謹(jǐn)慎、冷靜沉著的品質(zhì)。制作單證時，細(xì)心沉著是一項基本素質(zhì)。只有細(xì)心耐心地處理單據(jù)中的每一個細(xì)節(jié)，才能力保單據(jù)之間一致。相反，浮躁著急的作風(fēng)會引起人的思維混亂，導(dǎo)致問更加難以解決。
我不害怕發(fā)現(xiàn)問題，而發(fā)現(xiàn)了問題不去解決才是可怕的。既然在實(shí)習(xí)中檢驗到了自己在某些方面的不足，我一定會在以后的學(xué)習(xí)中更加注意，并爭取以自己的實(shí)際付出來早日解決自己的不足，改正自己的缺點(diǎn)。
綜上所述，通過這次實(shí)習(xí)，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗了平時所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識，衡量了個人的能力和水平，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點(diǎn)。這于我來說無疑是受益匪淺的。我相信，這次實(shí)習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗、心得會促進(jìn)我在下學(xué)期的學(xué)習(xí)甚至未來的學(xué)習(xí)、工作中尋找到正確的方向和合理的方法。
科研實(shí)踐報告篇十七
大二下學(xué)年，我們開設(shè)了推銷理論與實(shí)務(wù)這門課程，作為一名市場營銷專業(yè)的學(xué)生，我深知實(shí)踐的重要性，于是大學(xué)期間進(jìn)行過幾次推銷實(shí)習(xí)，收獲頗多?，F(xiàn)在對這些推銷實(shí)習(xí)經(jīng)歷進(jìn)行詳細(xì)總結(jié)，并結(jié)合所學(xué)知識加以分析，希望可以獲得更多推銷心得，使自己真正的有所提高。
xx年，大一上學(xué)期，于校內(nèi)推銷學(xué)習(xí)用具。
xx年，大一下暑假，于xx去進(jìn)行為期一個月的實(shí)習(xí)。
xx年，大二上學(xué)期開校，于校內(nèi)參加《21世紀(jì)英語報》征訂工作。
xx年，大二下學(xué)期，于xx去進(jìn)行了為期一周的實(shí)習(xí)。
（一）初次推銷，艱難的開端
第一次推銷實(shí)踐是在剛進(jìn)大學(xué)不久，那時有個高中同學(xué)正在經(jīng)營一些文具用品的買賣，一聽我是市場營銷專業(yè)的，果斷拉我入伙，我記我的推銷經(jīng)歷一想，正好可以鍛煉鍛煉自己的膽量，于是就答應(yīng)了下來。
推銷時才發(fā)現(xiàn)，萬事開頭難，最難的是開始。首次推銷，我在尋找顧客和接近顧客時遇到很大問題。
當(dāng)我敲開寢室門后，我發(fā)現(xiàn)我因為害怕拒絕而不自覺地詳細(xì)說明來意，一般人聽完我說明來意后便關(guān)上門或者說他們不需要，這使我一開始很受打擊。這種普訪尋找法使我的成功率很低，但在這個過程中，我發(fā)現(xiàn)我在說明來意時變得簡明而扼要，也不再非常害怕被拒絕。
經(jīng)驗總結(jié)：第一次推銷實(shí)踐使我明白了兩個很重要的原則：第一，顧客拒絕你，絕大多數(shù)原因是因為他們真的不需要，而不是你做的不夠好；第二，普訪尋找法適用面廣，但花費(fèi)時間較長，故在介紹時應(yīng)簡潔，待確定對方的準(zhǔn)顧客身份后再做較詳細(xì)的介紹。
（二）營銷難題———推銷接近，推銷洽談
大一下學(xué)期的暑假，我在xx找到一份實(shí)習(xí)工作。與第一次推銷實(shí)踐不同的是，這次不是我上門尋找顧客，而是潛在顧客有目的地到營業(yè)廳來進(jìn)行交易，但在這個過程中，我依然感到困難重重，主要是推銷接近和推銷洽談方面的難題。
在xx實(shí)習(xí)期間，我有一個很重要的任務(wù)，就是負(fù)責(zé)辦理寬帶業(yè)務(wù)。大體上來說，來營業(yè)廳的人基本上就是有辦理寬帶業(yè)務(wù)的動機(jī)，我的推銷關(guān)鍵點(diǎn)就在于怎樣使?jié)撛陬櫩徒邮芪覀冋罅ν菩械囊环N尊享e9套餐。
e9套餐相對昂貴的套餐費(fèi)用和較復(fù)雜的計費(fèi)方式使我在介紹相關(guān)業(yè)務(wù)時遇到很多困難。通常情況下我辛辛苦苦說完一大通，顧客因為價格問題轉(zhuǎn)身就走了。經(jīng)過總結(jié)，我認(rèn)為在推銷接近的過程中，最重要的是要找到引起顧客注意的點(diǎn)，而能夠發(fā)現(xiàn)這個點(diǎn)的方法就是盡可能的讓顧客多說話而不是推銷員多說話。只有了解顧客的需要與關(guān)注點(diǎn)，推銷員才能將產(chǎn)品特點(diǎn)和顧客需求更好的結(jié)合在一起，引起顧客注意，從而成功推銷產(chǎn)品。
這一點(diǎn)和我在征訂《21世紀(jì)英語報》的時候遇到的情況比較相似?；谏洗紊祥T推銷的經(jīng)驗，我在尋找顧客方面有了很大進(jìn)步，提高了工作效率，節(jié)約了很多時間。但是當(dāng)潛在顧客向我詢問有關(guān)《21世紀(jì)英語報》的具體情況時，我卻感覺很難引起他們的興趣，一開始我把原因歸結(jié)為在大學(xué)很難找到學(xué)習(xí)的理由，但是這個原因顯然不能掩蓋銷售業(yè)績不佳的事實(shí)。經(jīng)過反思，最終我通過英語長期重要性和對四六級考試的參考性引起了一部分潛在顧客的興趣，并成功進(jìn)行推銷洽談，最終達(dá)成交易。
只要推銷接近成功進(jìn)行后，我發(fā)現(xiàn)推銷洽談都會變得相對容易，因為對于整個推銷過程，我是處在一個相對熟悉的環(huán)境中（營業(yè)廳），我意識到應(yīng)和顧客建立起友好的談話氛圍，并讓他們感覺到我是在從他們的角度上為他們謀利益。
經(jīng)驗總結(jié)：推銷接近時應(yīng)全力尋找引起顧客興趣的注意點(diǎn)，最好的辦法是讓顧客多說話，這樣推銷員才能從顧客的話中發(fā)現(xiàn)他們所感興趣的東西。推銷洽談要很好的履行“顧客是上帝”這句話，從顧客的角度出發(fā)，從顧客需求出發(fā)，力求共贏。
（三）營銷關(guān)鍵——推銷洽談
大二下學(xué)期，應(yīng)老師的建議，在學(xué)習(xí)了推銷理論與實(shí)務(wù)這門課程的基礎(chǔ)上，我再次在xx去進(jìn)行了短期實(shí)習(xí)。這次實(shí)習(xí)遇上幾次推銷實(shí)踐不同的是，在學(xué)習(xí)了很多推銷理論后，我對之前的推銷經(jīng)歷進(jìn)行了一定的總結(jié)，這使我獲得了很多心得體會，而這次總結(jié)之后的再次實(shí)習(xí)，讓我有機(jī)會與之前的經(jīng)歷進(jìn)行對照比較，獲得了更深層次的體會。
這次推銷實(shí)習(xí)與以往經(jīng)歷明顯有所不同，我想大概是因為之前缺少靜下心來總結(jié)經(jīng)驗的原因，這次實(shí)習(xí)時我特別注意在實(shí)習(xí)時與課堂上所學(xué)理論作最大可能的結(jié)合，加上之前的經(jīng)驗，我在發(fā)現(xiàn)顧客，接近顧客，推銷洽談等方面取得了一些進(jìn)步。
由于來營業(yè)廳的人大多都是電信的客戶，我在發(fā)現(xiàn)潛在顧客方面不用花很多時間，甚至有目標(biāo)顧客專門前來詢問有關(guān)業(yè)務(wù)的具體情況。推銷接近依然是一個挑戰(zhàn)，我習(xí)慣用詢問的方式來了解顧客的需要，比如有的顧客安裝寬帶是為了家里小孩的學(xué)習(xí)，那么電信最新的寬帶套餐的高速，穩(wěn)定性與綠色安全性就很符合他們的需要；而如果是因為工作需要，我會建議顧客選擇帶寬較寬并附加話費(fèi)奉送的商務(wù)型套餐，因為工作人士一般也會有很大的話費(fèi)開銷。根據(jù)不同顧客不同的需要，我會盡我所能幫助他們選擇最適合他們的寬帶業(yè)務(wù)套餐，而不是一味的選擇最貴的，這樣一來，顧客會真切的感覺到你是在為他著想，不知不覺中，推銷員和顧客站在同一戰(zhàn)線，而不是一種敵對狀態(tài)。這是我最真切的感受，當(dāng)顧客認(rèn)同你時，你的推銷便成功了。
四次實(shí)踐后，應(yīng)老師的建議對這些實(shí)踐經(jīng)歷作了總結(jié)，使我收獲不少。
在尋找顧客時，不能害怕拒絕，因為陌生人相識，壓力本就很大，再說銷售工作被很多人誤解，也被一些不良的銷售員做壞了名聲，一般人對銷售員都有拒絕心態(tài)。還應(yīng)注意的是，對方拒絕你并不一定是因為你的原因，而是因為他們真的不需要你所推銷的產(chǎn)品，不能因反復(fù)遭到拒絕而喪失信心，要相信總會有需要你所推銷的產(chǎn)品的顧客。另外，在尋找顧客時方法應(yīng)盡量多樣化，在之前的實(shí)習(xí)中因為條件有限，我只運(yùn)用了普訪法，但資料查詢法、會議尋找法、咨詢法、地毯式訪問法、人際關(guān)系開發(fā)法、中心開花法這些方法也應(yīng)記在心中，相信在日后會很有用。
接近顧客時，溝通能力很重要，溝通能力是一個銷售人員最重要、最核心的技能，如何面對各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶，使對方有興趣傾聽，先接受銷售員，進(jìn)而接受產(chǎn)品，這是一項很專業(yè)的技巧，也是很難掌握的技巧，其宗旨是動之以情，曉之以理，誘之以利，包括對客戶心理，產(chǎn)品專業(yè)知識，社會常識，掌控運(yùn)用。推銷員應(yīng)該清楚所在公司主要產(chǎn)品，了解并熟知銷售、促銷政策，是想顧客介紹產(chǎn)品的前提。顧客選擇使用我們的產(chǎn)品要考慮多方面的因素，而價位和服務(wù)是顧客關(guān)注的主要因素。相信你所推銷的產(chǎn)品是推銷員的必要條件，這份信心會傳給你的客戶，如果你對自己的商品沒有信心，你的商品沒有信心，你的客戶對它自然也不會有信心。客戶與其說是因為你說話的邏輯水平高而被說服，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。同時，作為推銷員，要盡可能以友好的態(tài)度向潛在顧客介紹你所推銷的產(chǎn)品，對顧客要一視同仁，要熱情真誠的接待每一位客戶，在與客戶交流當(dāng)中言語要得當(dāng)，說話要得體，讓顧客感到被重視。只有這樣，顧客才會關(guān)注我們所推銷的產(chǎn)品，從而有購買的機(jī)會。值得注意的是，對整個推銷購買過程有很高滿意度的顧客會自動把產(chǎn)品推薦給其他顧客，無形中擴(kuò)大的我們的銷售網(wǎng)，也建立起了良好的客戶關(guān)系。
推銷洽談時，我一般首先爭取引起顧客對商品的注意，使其對商品產(chǎn)生興趣，想進(jìn)一步了解和熟悉商品；然后，加緊啟發(fā)顧客對商品的需求，激發(fā)顧客的購買欲望，并建立銷售信譽(yù)，讓顧客牢牢記??；最后，再采取措施促使顧客決定購買。這種方法理論上叫愛達(dá)法（aidma）。一般來說，在推銷時都應(yīng)注意做好準(zhǔn)備抓住顧客的關(guān)心點(diǎn)，并揚(yáng)長避短盡量替產(chǎn)品說好話，但也不應(yīng)該為了推銷產(chǎn)品而對顧客進(jìn)行欺騙行為。“顧客第一”這一點(diǎn)在推銷洽談時事很好的準(zhǔn)則。
寫下這篇論文時，發(fā)現(xiàn)很多課堂上的理論都可以活靈活現(xiàn)地在工作中運(yùn)用，同時實(shí)踐也可以使理論更好地發(fā)揮其作用。很感謝王老師給我們一個總結(jié)實(shí)踐的機(jī)會，使我們作為市場營銷專業(yè)的學(xué)生能夠更好地審視自己的專業(yè)，自己的能力，同時思考今后的發(fā)展方向。
這次實(shí)踐心得總結(jié)是我用自身經(jīng)歷寫出的一些結(jié)論，作為實(shí)習(xí)的一個總結(jié)，一些不妥之處，望指出。
科研實(shí)踐報告篇十八
形式：深入農(nóng)村，與村民攀談，搞調(diào)查
時間：20xx年2月x日—2月x日
地點(diǎn)：xx省xx市xx鎮(zhèn)xx村
組織者:xx省xx實(shí)驗中學(xué)
一調(diào)查數(shù)據(jù)
概況：
xx村共有230戶約800口人，住房占地約20xx年總產(chǎn)值為12210000元，人均毛收入為3800元，農(nóng)村實(shí)踐報告范文。
(一)經(jīng)濟(jì)收入狀況
經(jīng)濟(jì)收入以經(jīng)濟(jì)作物為主，輔以副業(yè)如養(yǎng)雞，養(yǎng)老鼠。工程部年度工作總結(jié)經(jīng)濟(jì)作物收入占經(jīng)濟(jì)總收入80%。經(jīng)濟(jì)作物包括蘋果、蔬菜、黃煙、花生、柿子和制種。自199年以來有果園20xx年進(jìn)行村莊規(guī)劃后，1992年在房前屋后種上了5000棵柿子樹，現(xiàn)在每棵樹能收入兩百元以上，近年又種上了1000棵柿子樹，估計明年能大量掛果。制種業(yè)是新興產(chǎn)業(yè)，包括西瓜、西葫蘆、西紅柿、辣椒四個品種，種植面積在20xx年齡限制到8歲，但有50%的孩子九歲才開始上學(xué)。
(三)生活狀況
二下鄉(xiāng)感悟
(一)我看農(nóng)村教育
人們在形容農(nóng)村的教育狀況時總是用"適齡兒童入學(xué)率低"、"失學(xué)率高"、"教育狀況落后"等短語一言概之，社會實(shí)踐報告《農(nóng)村實(shí)踐報告范文》。這就模糊了教育落后的根本原因，甚至誤導(dǎo)讀者進(jìn)入"邊遠(yuǎn)地區(qū)人們不重視教育"這一誤區(qū)。
經(jīng)過這一段時間與鄉(xiāng)親們的接觸，我深深地感到：農(nóng)村對教育的重視程度比起城市有過之而無不及，甚至越是貧窮地區(qū)的人們對教育的渴望越強(qiáng)烈。教育滯后的根源不在于觀念的落后而在于經(jīng)濟(jì)的落后.
讓我們來看一組調(diào)查結(jié)果,在我們調(diào)查的家庭中有80%的家庭的三分之二家庭收入用于孩子的教育,絕大部分的家長非常希望孩子能上到大學(xué).我依然清楚地記得鄉(xiāng)親們樸實(shí)的話語,搞調(diào)查時,當(dāng)問及孩子們的學(xué)習(xí)情況時,他們總說:我的孩子能像你們一樣就好了.其實(shí)我們這么辛苦,啥也不圖,就希望他們多學(xué)點(diǎn)東西,找一條好的出路.還記得有個老漢對我們說:俺孩子能上到哪,我供到哪,就算砸鍋賣鐵也得上.
科研實(shí)踐報告篇十九
2014年的夏天，經(jīng)過了短短十天的社會實(shí)踐，“xx小分隊”對我來說不僅僅是簡單的五個字，它變成了一種象征，代表我，代表我們暑期社會實(shí)踐團(tuán)隊“xx小分隊”的一切付出，代表我們?yōu)榇俗龀龅呐?，代表無數(shù)個為我們小分隊做出貢獻(xiàn)的無私的人們。
這個六月，我們組成了在山東師范大學(xué)a區(qū)管理科學(xué)與工程學(xué)院1樓辦公室組成了我們自己的暑期實(shí)踐隊伍——“沂蒙小分隊”，它由8名可愛的小隊員組成。一開始的我們彼此都不大熟悉，但是后來的實(shí)踐之路讓我們惺惺相惜。
暑期社會實(shí)踐不是每個人都能經(jīng)歷的，但我覺得實(shí)踐的過程是每個大學(xué)生都需要經(jīng)歷的。在這個路上，我們不再在是個簡單的孩子，我們是在鍛煉，在跌跌撞撞、且歌且行中成長的大人。
青春的光陰留給我們更多的是奮進(jìn)的號角與激昂的樂譜，也許每天拖著疲憊不堪的身子回來，也許每天都要為了完成當(dāng)天的任務(wù)而焦頭爛額，也許每天都要為了明日的.采訪做著準(zhǔn)備，但我們是快樂的。這個暑假，我們一起流汗、一起歡笑，一起相互鼓勵，一起在委屈與收獲中成長，這個暑假，我們一起度過。
在本次的社會實(shí)踐中我們還同諸多群眾談心交流，思想碰撞出了新的火花。從中學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西，汲取了豐富的營養(yǎng)，理解了“從群眾中來，到群眾中去的真正涵義，認(rèn)識到只有到實(shí)踐中去、到基層去，把個人的命運(yùn)同社會、同國家的命運(yùn)的發(fā)展聯(lián)系起來，才是大學(xué)生成長成才的正確之路。
這個不一樣的暑假，我們8個小隊員一起度過。感謝我的親愛的隊員們，謝謝你們一路陪我;感謝與我們同行的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)老師、政府人員，謝謝你們一路對我們的幫助和關(guān)愛。一路走來，謝謝有你們。
這個青春，這個暑假，我們一起度過。
科研實(shí)踐報告篇一
我縣數(shù)學(xué)教研組組織全縣數(shù)學(xué)教師進(jìn)行課程標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)，并要求教師們在*時的課堂教學(xué)中將新課標(biāo)落到實(shí)處。這次教研活動分三步:首先是縣優(yōu)秀教師上課，然后教研員及校長評課,最后教師說課,對我們剛參加工作的教師來說,這是一次寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會,這次教研活動讓我受益匪淺,體會頗多.
本來我認(rèn)為我們每一個數(shù)學(xué)教師都有足夠的能力去教好我們的小學(xué)數(shù)學(xué)課程。但是通過這次活動，我覺得這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。人無完人，我們還要不斷地學(xué)習(xí)，不斷地豐富自己。對于我來說，我覺得我還有很多東西需要加強(qiáng)。如提高口算能力，駕馭課堂的能力等等。只有這樣才能更好的完成教育教學(xué)工作。
應(yīng)該說每一次數(shù)學(xué)教研活動，我們都會從中汲取很多好的教學(xué)方法。也就是說，很多數(shù)學(xué)老師在*日繁重的教學(xué)過程中，都在不斷地的學(xué)習(xí)，琢磨，不斷地完善自己的課堂教學(xué)，從而不斷地提高課堂教學(xué)效率。我們需要不斷地改變、完善。精心設(shè)計課堂活動，注重實(shí)效。在教學(xué)中我們都追求一個目標(biāo)——讓學(xué)生學(xué)會知識并學(xué)會運(yùn)用知識，感受學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的樂趣，不能只搞花樣，而沒有實(shí)效。
數(shù)學(xué)并不是簡單的計算一下，比較一下后就此結(jié)束，而是一個綜合體。學(xué)生學(xué)的每一單元內(nèi)容都是有思想的，都是一些很好的教育材料，們應(yīng)該讓學(xué)生接受到數(shù)學(xué)的情感教育。學(xué)生的學(xué)習(xí)壓力很大，我們應(yīng)該關(guān)注學(xué)生的情感態(tài)度培養(yǎng)。
（一）讓學(xué)生在現(xiàn)實(shí)情境中體驗和理解數(shù)學(xué)數(shù)學(xué)源于生活，生活中又充滿著數(shù)學(xué)。在數(shù)學(xué)教學(xué)中，我們要緊密聯(lián)系學(xué)生的生活實(shí)際，在現(xiàn)實(shí)世界中尋找數(shù)學(xué)題材，讓教學(xué)貼近生活，讓學(xué)生在生活中看到數(shù)學(xué)，摸到數(shù)學(xué)。
（二）加強(qiáng)合作學(xué)習(xí)。數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)過程充滿著觀察、實(shí)驗、模擬、推斷等探索性與挑戰(zhàn)性活動。在數(shù)學(xué)教學(xué)過程中，學(xué)生會遇到很多數(shù)學(xué)問題，這時，教師要鼓勵學(xué)生獨(dú)立思考，自主探索，加強(qiáng)合作學(xué)習(xí)，提高教學(xué)質(zhì)量。合作學(xué)習(xí)還有助于因材施教，可以彌補(bǔ)一個教師難以面向差異的眾多學(xué)生教學(xué)的不足，從而真正實(shí)現(xiàn)使每個學(xué)生都得到發(fā)展的目標(biāo)。
（三）重視培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用數(shù)學(xué)的意識和能力。學(xué)生掌握了知識和。
技能以后，教師應(yīng)該充分利用學(xué)生已有的生活經(jīng)驗，引導(dǎo)學(xué)生把所學(xué)的數(shù)學(xué)知識應(yīng)用到現(xiàn)實(shí)中去，以體會數(shù)學(xué)在現(xiàn)實(shí)生活中的應(yīng)用價值。
本次數(shù)學(xué)教研活動意義重大，既交流了經(jīng)驗共同進(jìn)步，又增進(jìn)了教師們的感情，同時體現(xiàn)了數(shù)學(xué)這門學(xué)科的特色。借著這次活動使我認(rèn)識到數(shù)學(xué)與我們生活的融合的重要性。此次活動為我在今后教學(xué)中指明了方向。
科研實(shí)踐報告篇二
在這次科研訓(xùn)練中，我們小組做的課題是圖像處理技術(shù)在工業(yè)鍋爐監(jiān)控中的應(yīng)研究，我們小組通過查閱相關(guān)資料、進(jìn)行市場調(diào)查、工廠數(shù)據(jù)采集、相關(guān)程序的編寫、進(jìn)入工廠安裝及調(diào)試等步驟，最終完成了這一課題。在剛接到課題時，可能是由于我們?nèi)狈@方面的經(jīng)驗，我們對課題感覺無從下手，但是經(jīng)過大家的討論和老師的商量后，我們確定了工作的進(jìn)行步驟，在查閱資料后，我們也對課題有了進(jìn)一步的了解，這對我們接下來的工作起到了至關(guān)重要的作用，同時我們也對以前學(xué)過的知識進(jìn)一步復(fù)習(xí)、鞏固。市場調(diào)查也是很重要的一件事，我們做的是工廠的項目，因此經(jīng)濟(jì)就必須要考慮在其中，我們要以盡可能低的成本完成項目，在調(diào)查的過程中，我們也增長了很多見識，對采集卡的參數(shù)性能、價格等方面有了了解。在程序的編寫初期，我們遇到了想當(dāng)大的難題，對一些算法不夠了解，如數(shù)字儀表不知道如何去實(shí)現(xiàn)特征點(diǎn)采取，但是經(jīng)過討論和搜索相關(guān)資料我們解決了這一難題，項目的正式開展需要我們團(tuán)隊的良好協(xié)作，在這一方面我們分配各自的任務(wù)，在集中討論攻克相關(guān)難題，在我們的努力下，我們最終完成了任務(wù)。我們進(jìn)入工廠現(xiàn)場安裝相關(guān)儀器，鍛煉了我們的動手能力，對工廠生產(chǎn)的一些情況也有了進(jìn)一步的了解。
在這次科研訓(xùn)練過程中，我也明白了許多，做科研過程中要有毅力，遇到難題不能退縮，要迎難而上，這樣才能使自己學(xué)到更多的知識，才能使自己在這方面懂得更多，同時團(tuán)隊的配合非常重要，一個項目需要多個人去做，我們在這個過程中不僅要做好自己的工作，還要保證團(tuán)隊整體工作的順利進(jìn)行。只有不斷地去探索、不斷去發(fā)現(xiàn)別人沒有發(fā)現(xiàn)的東西，才能讓自己在這方面成為突出的人才。做項目時才是正真檢驗自己所學(xué)知識的時候，做科研項目是要把所學(xué)的知識運(yùn)用到實(shí)際去解決相關(guān)實(shí)際的問題，而在這個過程中我們對知識的了解才會更加深刻，真真正正的屬于自己，讓它能夠變成自己的工具，能夠去解決一些問題，做項目過后也能通過發(fā)現(xiàn)理論與實(shí)際應(yīng)用之間的差距，然后再去改善。只有通過這樣的不斷發(fā)現(xiàn)并改善才能不斷提升自己。大三的時候有幸參加學(xué)校組織的科研訓(xùn)練，在將近一年的時間里收獲良多，我總結(jié)了一下主要有一下幾個方面。
一：提高了我們的自學(xué)能力。在編程過程中要用到?？低暤囊恍﹨?shù)而這些參數(shù)都是c語言的，我們了解了主要常用計算機(jī)內(nèi)置參數(shù)，還掌握了圖像識別的編程技巧。
二：拓寬了我們的學(xué)科視野。其中朱老師讓我們親自去詢問一些儀器設(shè)備如攝像頭的價格和性能參數(shù)，讓我們了解了在工程實(shí)踐中各種儀器的價格是有*動的，我們要根據(jù)自己的專業(yè)素養(yǎng)去采購才能買到物美價廉的設(shè)備。
三：磨練了我們的意志品質(zhì)。這次科研訓(xùn)練我們?nèi)チ藘纱蝬的一個工廠，在工廠地鍋爐房里一呆就是一天，更何況是炎炎夏日，在工程實(shí)際中作為一名優(yōu)秀的熱工程師必須要在第一線掌握第一手資料，豐富自己的經(jīng)驗。
四：堅定了自己從事熱工行業(yè)的堅定信念，了解到熱能行業(yè)在新能源開發(fā)利用，鍋爐電廠的改造節(jié)能減排和一系列國家政策都與我們專業(yè)關(guān)系密切，通過科研訓(xùn)練，體會到了自己動手實(shí)踐，并從實(shí)踐中獲得真知的極大樂趣，在發(fā)現(xiàn)問題，解決問題中鍛煉自己的能力和團(tuán)隊合作能力。
五：了解到真正的工程問題完全不同于熱力學(xué)，流體力學(xué)，傳熱學(xué)，燃燒學(xué)的課本知識。他要工程人員根據(jù)現(xiàn)場情況及時發(fā)現(xiàn)并解決問題，對我們的要求很高，需要不斷的在工程實(shí)踐中積累經(jīng)驗，一名優(yōu)秀的工程師是在無數(shù)的工程實(shí)踐磨練中成長起來的。
最后，感謝學(xué)校組織科研訓(xùn)練這項活動，更要感謝朱老師對我們的嚴(yán)格要求和悉心指導(dǎo)，并多次帶領(lǐng)我們深入工廠現(xiàn)場，并要求我們動手安裝和調(diào)試，并不只是紙上談兵。
科研實(shí)踐報告篇三
要了解將要開展的科研項目就必須對相關(guān)行業(yè)背景做充分的調(diào)查，只有這樣才能有的放矢，找準(zhǔn)你可科研起點(diǎn)。主要包括國內(nèi)外學(xué)者對在該領(lǐng)域的進(jìn)展?fàn)顩r，該技術(shù)產(chǎn)生的社會價值或者可能對國民生活產(chǎn)生的意義等。
對從事的科研領(lǐng)域有了比較清晰的了解后，這個時候才能收集資料，否則在浩瀚的資料中怎么區(qū)分哪些對你有用還是沒用呢?廣泛收集資料，關(guān)鍵有幾點(diǎn)，一是該研究的發(fā)展歷史，二是該研究的最新進(jìn)展，三是該研究的關(guān)鍵方法。了解發(fā)展歷史是叫你不走尋常路;了解最新進(jìn)展是叫你找準(zhǔn)你的科研起點(diǎn);了解關(guān)鍵方法是給你的科研工作提供武器，對關(guān)鍵方法掌握的程度越高，你的武器越精良，你從事科研也就越理直氣壯。還有，閱讀的資料要及時歸類整理，我的做法是按不同的研究方法歸類，這樣的好處是你可以清晰的了解利用同一種方法得出的結(jié)論。我平時還有個習(xí)慣，就是將一些經(jīng)典的實(shí)驗設(shè)計，甚至一段精彩的描述記錄下來，經(jīng)典的實(shí)驗設(shè)計我可以模仿嗎，精彩的描述我可以在我的論文中引用。
經(jīng)過上一階段文獻(xiàn)的整理，知道了很多種研究方法，你到底選哪一種是比較困惑的。實(shí)時我們不妨回過頭來看看我們剛剛整理過的文獻(xiàn)資料，對比不同的研究方法，你就會發(fā)現(xiàn)不同方法的優(yōu)點(diǎn)的缺點(diǎn)，你可以模仿一種方法，你也可以綜合不同方法的優(yōu)點(diǎn)創(chuàng)造出一種新穎的方法。后者就是我的導(dǎo)師對我的指點(diǎn)。
好的實(shí)驗方案直接影響科研結(jié)果。巧妙的構(gòu)思，規(guī)范的實(shí)驗操作是我們需要考慮的。
如果你有的實(shí)驗構(gòu)思，好的實(shí)驗方法，而做實(shí)驗不認(rèn)真，那么無異于一個擁有精良的武器裝備卻很懶惰的兵。那這樣的實(shí)驗數(shù)據(jù)有什么用呢?前面的工作豈不徒勞?!
分析實(shí)驗數(shù)據(jù)是最讓人勞神的事情，它枯燥乏味，而且不能出一丁點(diǎn)錯誤;當(dāng)然它也是最讓人興奮的事情，一旦出現(xiàn)好的實(shí)驗結(jié)果，不光能寫出一篇好的論文來，我覺得更重要的是對自己的肯定。
撰寫實(shí)驗結(jié)果報告的重要性毋庸置疑。它是一個總結(jié)與提高的過程。
以上是我對自己科研工作的一些總結(jié)性報告，請審查。
科研實(shí)踐報告篇四
談起教師教學(xué)科研，對于每一位教師及教育課程改革的步伐是不可能終止的，它是我們教育者的前途和希望，正是這種理念日夜深入人心，作為基層教育科研的親歷者，我欣喜地注意到了我們最基層的老師們對教師科研的激情蓬勃而高漲?；诮逃虒W(xué)科研的一些實(shí)際問題，通過我認(rèn)真的學(xué)習(xí)和研討，對我的教育意義是非常深的。為了更真實(shí)和貼近當(dāng)代教育的進(jìn)程和教師的個性特點(diǎn)，本書共分了九章來闡述走進(jìn)教育科研的殿堂。讀了本書我感覺輕松而順利地踏上了蘇霍姆林斯說的“幸福的研究路”，我們更愿意把書看作是一快“敲門磚”，而且更重要的是，教師獲得有關(guān)教育研究方法的知識從根本上來說并不是一個“對象化”的知識問題或認(rèn)識問題，而是一個非對象化的“親近”道路或“親征”道路。本書對科研分析面面俱到、分析透徹、觀點(diǎn)明了、淺顯易懂，所涉及到的`內(nèi)容全是我們正要面對的，如：
1、教育科研與教研活動有什么關(guān)系？
教育科學(xué)和教育科研作為專用術(shù)語被廣泛使用只是最近及十年的事情，對他們的定義尚有不少分歧，使用中也存在混亂。教育基層經(jīng)常發(fā)生的問題是泛化教育科學(xué)與科學(xué)研究的觀念，誤把主觀認(rèn)為正確可行的東西都當(dāng)成科學(xué)，而把所有認(rèn)真的專門研究都認(rèn)為科研。為了弄清各種研究的關(guān)系，可以把研究活動分為如下三類：
（1）、科學(xué)研究。教育科學(xué)是科學(xué)的屬概念，科學(xué)研究是研究的屬概念。教育科研是生產(chǎn)教育科學(xué)的勞動，所以它必須遵循科學(xué)研究的一般規(guī)范。如果研究的目的不是探究教育的內(nèi)在規(guī)律、研究的過程不可重復(fù)、研究的方法缺乏公認(rèn)的可靠性、研究的結(jié)果沒有客觀的普遍性或創(chuàng)新的開發(fā)性，都很難稱為教育科學(xué)研究。
（2）、工作研究。一切形式的關(guān)于實(shí)踐決策的直接探討都屬于工作研究。不遵守科研規(guī)則，而是更多地采取民主集中制。
（3）經(jīng)驗總結(jié)。這是事后對某種活動的成敗得失或?qū)﹀e得失或正誤的探究。經(jīng)驗是。
有特殊性和個性的東西，它的科學(xué)性多少和普遍性大小更多地取決于總結(jié)者或使用者的素質(zhì)與水*。
實(shí)際上，教學(xué)研究是研究從內(nèi)容或領(lǐng)域分類的屬概念，它在研究的性質(zhì)或方式上既可能是科學(xué)研究，也可能是工作研究或是經(jīng)驗總結(jié)。應(yīng)注意的是研究的水*與質(zhì)量以及各種研究是否協(xié)調(diào)*衡與有機(jī)結(jié)合。
2、基層教育科研活動中存在哪些困難？
（1）、研究范疇與視野的局限。
（2）、研究時間與條件的限制。
（3）、研究成果的學(xué)術(shù)認(rèn)可度低。
3、基層教育科研存在問題。
較普遍地存在畏難情緒或科研無用論，一些學(xué)校的教師中存在著基層科研的“不能論”或“無用論”。缺乏研究的組織規(guī)劃和持續(xù)性。雖然意識到了科研的必要性和可能性，卻忽略了基層開展科研活動的優(yōu)勢，研究的內(nèi)容脫離了實(shí)際教育的整體及長遠(yuǎn)的目標(biāo)和規(guī)劃，很隨意，孤立了教育行為。經(jīng)常混淆工作研究和科學(xué)研究，誤把經(jīng)驗總結(jié)和發(fā)表論文當(dāng)科研成果。成功的經(jīng)驗和正確的思想都含有科學(xué)意義，但不能把總結(jié)一個教學(xué)經(jīng)驗或表達(dá)一種教育思想當(dāng)作科學(xué)研究。只有經(jīng)過科學(xué)驗證過程的經(jīng)驗或組織為嚴(yán)密理論體系的思想才是教育科研的成果。
4、加強(qiáng)宏觀和綜合的研究，主動承擔(dān)為教育決策服務(wù)的任務(wù)。加強(qiáng)教育科學(xué)的研究，協(xié)調(diào)好科學(xué)研究、工作研究、經(jīng)驗總結(jié)的關(guān)系。要充分利用可用的科研資源，組織好重點(diǎn)課題的攻關(guān)。要樹立不斷學(xué)習(xí)與創(chuàng)新的意識，不斷提高自身的素質(zhì)。
5、學(xué)校應(yīng)該提高教育科研的水*。
校長要認(rèn)識到教育科研是提高辦學(xué)水*、保證學(xué)校持續(xù)發(fā)展的必要條件；要遵循教育科研的基本規(guī)則。
6、教師自身的教育科研能力。
就教師的素質(zhì)條件和工作條件而言，只要掌握科研方法，都能進(jìn)行教育科研活動。但。
是要克服一些中小學(xué)教師“教而不研”的現(xiàn)象，還必須從主觀上解決認(rèn)識，取向和策略的問題。
要有效地開展教育科研，就必須懂得并能夠熟練地運(yùn)用一些基本的方法。方法的科學(xué)性、可靠性蔣直接影響研究過程與結(jié)果的有效性和公信度。
1、必須堅持觀察的客觀性。要防止主觀因素的不良影響，克服先入為主的看法，不要摻雜個人的偏見，采取實(shí)事求是的科學(xué)態(tài)度。
2、必須堅持觀察的全面性。要對研究的對象進(jìn)行周密、全面的觀察和分析，系統(tǒng)的觀察事物的全面性、事物的各個方面和事物發(fā)展的整個過程。
3、觀察對象要具有典型性。要從符合條件的各種類型的對象中選擇能代表一般的典型進(jìn)行觀察，避免以偏概全。
4、要堅持觀察的目的性和計劃性，決不能憑個人的喜好行事。
5、要處理好與觀察對象的關(guān)系，避免被觀察者由于觀察者的介入或影響出反常，從而保證觀察的真實(shí)、自然。
6、觀察者要掌握一定的觀察技術(shù)。如在觀察前要擬定好詳細(xì)觀察提綱，制定觀察的標(biāo)準(zhǔn)、記錄表格、速寫符號等；觀察過程中記錄要及時客觀、簡要明了，也可借助于儀器如攝影機(jī)、錄音機(jī)等，更精確地記錄下觀察日后撰寫研究報告做好充分準(zhǔn)備。
這是一不可缺少的重要環(huán)節(jié)，也是整個教學(xué)的重中之重，方法多種多樣，但是萬變不離其中，這一環(huán)節(jié)要因教師的個人情感和對學(xué)生的觀察緊密聯(lián)系在一起。
是指反映教育科研的過程和教育科研成果的文章，它包括教育調(diào)查報告、教育試驗報告、教育課題校驗報告、教育課題研究工作報告、教育科研學(xué)術(shù)論文和教育案例等文章。這些都具有科學(xué)性、理論性、實(shí)用性和比較嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嫿Y(jié)構(gòu)。
科研實(shí)踐報告篇五
失敗賦予了成功真正的涵義。在我搞科研的這段時間中，失敗已是家常便飯，時?？赡軙驗橐粋€小錯誤而功歸于潰。失敗并不可怕，可怕的是你面對失敗沒有積極的心態(tài)。失敗并不令人討厭，從失敗中吸取和總結(jié)經(jīng)驗，至少你證明了導(dǎo)致你失敗的這種方法是行不通的，避免了你或別人以后做同樣的工作時走彎路。只有失敗了，你才會通過跟別人交流、討教和查詢相關(guān)資料等手段去獲取失敗的原因，此后你在這方面的知識肯定會得到進(jìn)一步提升。只有經(jīng)歷過數(shù)次失敗錘煉過的成功才是經(jīng)得起考驗的，才是富有價值的，才是光芒四射的。但是，由于低級錯誤而引起的失敗或重復(fù)同樣的錯誤是不可原諒的。
人云亦云、奉命行事將成為束縛你前進(jìn)的障礙。論文、專著是人撰寫的，難免會出現(xiàn)錯誤。面對文獻(xiàn)我們應(yīng)該客觀、認(rèn)真謹(jǐn)慎，不要盲從，參照大量的資料之后再對文獻(xiàn)的觀點(diǎn)進(jìn)行定奪。有一次我在做某一體系的科研工作時就吃虧了：做了大量的工作之后結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)一開始就錯了，這就是由于文獻(xiàn)中的一個小錯誤而導(dǎo)致的。
若打算從事學(xué)術(shù)科研，一定不要忽略了理論知識的學(xué)習(xí)。只有經(jīng)歷實(shí)踐，理論才有了用武之地;只有經(jīng)過實(shí)踐的證明，理論具有可靠性和普遍性，實(shí)踐是檢驗真理的標(biāo)準(zhǔn)。故我們也不能死讀書，只知道考試那是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要把我們所學(xué)的理論知識運(yùn)用到生活和學(xué)術(shù)科研中去。
反復(fù)檢查實(shí)驗數(shù)據(jù)你可能會得到意外的收獲。機(jī)遇只垂青那些有準(zhǔn)備的人!反復(fù)檢查實(shí)驗數(shù)據(jù)一是為了保證你的實(shí)驗數(shù)據(jù)的正確性，二是其中某些隱藏的規(guī)律可能在無意之間就被你發(fā)現(xiàn)了。
善于表達(dá)也是學(xué)術(shù)科研的一部分。學(xué)術(shù)科研除了動動腦子和用用手之外，其實(shí)你的表達(dá)能力也是很重要的。因為你可能要經(jīng)歷各種答辯，要時常跟別人交流;你怎么問才能讓解答者聽懂你的問題，怎樣說才能使質(zhì)疑者明白等等。可能你好的表達(dá)能力能使你的科研成果上一個臺階，能使你的工作量減輕一大半，能使別人少走一些彎路。
做科研最忌諱就是急功近利。心急吃不了熱豆腐!做科研要一步一步走，踏踏實(shí)實(shí)的。不要把它當(dāng)做是一個任務(wù)，要把它看做是體現(xiàn)自己人生價值的平臺。你越趕時間、越毛躁，可能到頭來你花的時間會越多。
科研實(shí)踐報告篇六
人只有不斷的學(xué)習(xí)，才能更好的進(jìn)步，才能更好的發(fā)展。學(xué)習(xí)了行動研究法之后，讓我感觸很深。
讓我了解了什么是行動研究。行動研究把行動和研究分開來理解。
而行動研究也有它的特點(diǎn)。它一共有三個特點(diǎn)。它的具體特點(diǎn)如下：
一、行動研究以提高行動質(zhì)量，改進(jìn)實(shí)際工作為首要目標(biāo)。
二、行動研究強(qiáng)調(diào)行動與研究過程的結(jié)合、注重研究者與行動者之間的合作。
三、行動研究要求行動者參與研究，對自己從事的實(shí)際工作進(jìn)行反思。
行動研究更有它的優(yōu)點(diǎn)：
它可以即時解決行動研究中出現(xiàn)的問題，可以提高教師的教學(xué)質(zhì)量。對教師本身也會有很大的提高。對學(xué)生的發(fā)展更是有一定的好處。
當(dāng)然教育科研也有它的誤區(qū)：
1、遠(yuǎn)離教育科研。
2、“難”字當(dāng)頭。
3、“忙”字當(dāng)頭。
4、“教”字當(dāng)頭。
5、“文”字當(dāng)頭。
6、“怕”字當(dāng)頭。
7、“不”字當(dāng)頭。
行動研究也有它的一般程序：它的一般程序是計劃、行動、考察、反思……然后是，修正計劃、再行動、再考察、再反思……這樣一個循緩的過程。
教育科研，就要把握課題研究的基本程序：
一、選擇好課題。
二、認(rèn)真申報課題。
只有把握好這基本程序才能更好的搞好教育科研。
而計劃是行動研究的第一問題。提出問題是行動研究的起點(diǎn)，而計劃中內(nèi)容包括：預(yù)期目標(biāo)，采用哪些策略和方法解決問題，告訴我們先做什么，再做什么，讓我們知道如何去做。
而行動即是實(shí)施計劃。但是我們說的計劃并不一定是按照我們預(yù)期的計劃來實(shí)行，而是要根據(jù)實(shí)際實(shí)施情況來看，來適時的改變我們的計劃。以可以讓行動研究有更好的一個效果。
反思是下一個過程的開始。反思也有它的任務(wù)，這個任務(wù)就是對行動實(shí)施進(jìn)行評價。
行動研究的特點(diǎn)是：
1、首先應(yīng)有一定的掌控能力。
2、有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)態(tài)度。
3、一定要有協(xié)作精神。
而教育科研應(yīng)做到一切以學(xué)生發(fā)展為本。教師才是教育科研最寶貴的資源。
只有真正做到這些，才能把行動研究更好的實(shí)施。行動研究是一個需要我們長期實(shí)施的一個過程。而不是簡單的一個短時期的事情。需要我們認(rèn)真的去實(shí)施。才可以把它更好的完成。
相信我們通過學(xué)習(xí)讓我們有了更進(jìn)一步的發(fā)展。我們同時也會有更大的提高。
科研實(shí)踐報告篇七
我根據(jù)學(xué)校的工作計劃和教研工作要求，結(jié)合自己的實(shí)際，為進(jìn)一步搞好教育教學(xué)工作，提高教育教學(xué)質(zhì)量，而積極參加各項教研活動，認(rèn)真開展教研工作，具體工作總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，注重課堂實(shí)踐。
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》，鉆研教材，精講每一節(jié)課。
2、在課堂教學(xué)中，積極倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，與學(xué)生建立民主平等和諧的師生關(guān)系，營造和諧輕松的學(xué)習(xí)環(huán)境，促進(jìn)學(xué)生自主發(fā)展，努力形成自己的教學(xué)風(fēng)格。
3、積極參與校本教研，按時參加學(xué)校組織的教研學(xué)習(xí)、聽課、評課、等活動?；顒又?，集思廣益，博采眾長，深入反思自己的教學(xué)行為，以先進(jìn)的課改理念矯正自己的教學(xué)行為，提高自己的教研能力。本學(xué)期共聽課30節(jié)，評課30節(jié)，學(xué)校教學(xué)比武成績顯著，課堂教學(xué)位于前列，每學(xué)期做會診課中心發(fā)言人2次，上公開課2節(jié)，促進(jìn)了自身的成長。
二、勤于教研，提升素質(zhì)。
2、能積極、主動地參加各種理念培訓(xùn)學(xué)習(xí)，今年8月參加了骨干教師培訓(xùn)。通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，切實(shí)轉(zhuǎn)變觀念，夯實(shí)了自己的理論基矗拓寬了視野，了解教學(xué)改革的最新動態(tài)。三、加強(qiáng)教改與教學(xué)科研，努力出成果。
在教學(xué)教研實(shí)踐中，及時進(jìn)行教學(xué)反思，總結(jié)教學(xué)中的得失，積極撰寫論文，取得了點(diǎn)滴成果。
1、長春市小學(xué)數(shù)學(xué)“數(shù)學(xué)廣角”教學(xué)研討課二等獎。2、獲得了長春市數(shù)學(xué)學(xué)科骨干教師榮譽(yù)稱號。
3、教學(xué)教研之余，我還鼓勵和指導(dǎo)學(xué)生參加各類競賽，取得一定的成績。獲國家級學(xué)生讀寫大賽一等獎。
4、20論文《滲透數(shù)學(xué)思想，培養(yǎng)學(xué)生數(shù)學(xué)素養(yǎng)》獲吉林省基礎(chǔ)教育校本科研一等獎。
在忙忙碌碌的工作中，我的教學(xué)、理論水平和教研能力各方面有了一定的收獲和提高，但是也有不足和困惑，如教研的開展不夠深入，效果不明顯等問題。在今后的工作中，我將腳踏實(shí)地，爭取更大的進(jìn)步和提高。
一學(xué)期以來，通過全體教師的共同努力，學(xué)校教學(xué)工作順利開展，教育教學(xué)水平在原有基礎(chǔ)上稍有進(jìn)步。反思才會進(jìn)步，總結(jié)才會提高，現(xiàn)將一學(xué)期來的工作做如下的總結(jié)：
一、加強(qiáng)常規(guī)管理，保證教學(xué)秩序的正常、高效運(yùn)行。(一)規(guī)范課程設(shè)置，推進(jìn)課程改革。
1、繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)悟《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》的精神以及各科課程標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步解放思想，更新觀念，將教改基本理念轉(zhuǎn)化為具體教學(xué)行為，優(yōu)化各種教學(xué)過程。
2、積極開展新教材的培訓(xùn)和使用工作。不但組織相關(guān)教師參加市級培訓(xùn)而且開展好本校培訓(xùn)工作。要著力做好課改的教學(xué)指導(dǎo)，各科在新課表引領(lǐng)下，用好新教材，加強(qiáng)教學(xué)研究工作。
3、嚴(yán)格按新課程要求，開學(xué)就排好課表，開齊開足了各類課程，保證各類課程的教學(xué)時間，做到學(xué)科安排不走樣，綜合時間課程不走味，校本課程安排不走調(diào)，通過行政每日巡課制度，堅決杜絕了語文數(shù)學(xué)擠占藝體科時間，確保高質(zhì)量完成各科教育教學(xué)任務(wù)。
4、嚴(yán)格執(zhí)行“三表”，繼續(xù)加強(qiáng)綜合實(shí)踐課程的教學(xué)與管理，重視過程，注重學(xué)生的感受和體驗。課外活動形式多樣，落實(shí)到位，極大地豐富了學(xué)生的課余生活，書法練習(xí)還熏陶了學(xué)生的情操。
(二)加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理工作，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的穩(wěn)步提高。
本學(xué)期，我校組織教師學(xué)習(xí)了新課標(biāo)、和新課程理念等教育理論。加強(qiáng)教師教學(xué)“六認(rèn)真”管理，堅持教學(xué)“六認(rèn)真”制度。并把工作重心放在于“認(rèn)真?zhèn)湔n”、“認(rèn)真上課”、“認(rèn)真布置與批改作業(yè)”三個環(huán)節(jié)和努力提高教育教學(xué)質(zhì)量上。首先是嚴(yán)格備課制度，我校為每個年級、每個科目都安排好了集體備課時間。
1.認(rèn)真?zhèn)湔n。開學(xué)初檢查備課環(huán)節(jié)是否齊全，尤其對于新增的“全冊教學(xué)的重難點(diǎn)”、“學(xué)生情況分析”、“提高教學(xué)質(zhì)量的措施”、“預(yù)習(xí)指導(dǎo)”等的檢查;期中考試過后檢查教學(xué)目標(biāo)設(shè)置是否合理，重難點(diǎn)是否有突破;最后檢查老師備課有沒有缺課和機(jī)動課有沒有備課。由于每次備課都有針對性，所以老師的備課質(zhì)量有所提高。但是，在備課中也發(fā)現(xiàn)許多問題，比如：機(jī)動課時老師經(jīng)常是用來進(jìn)行單元測試的，但在備課中只有試卷沒有質(zhì)量分析;我們老師雖然有教學(xué)重點(diǎn)的設(shè)置，但有的老師重難點(diǎn)設(shè)置不到位和設(shè)置錯誤，這些都是我們教導(dǎo)處在接下來工作中需要組織老師學(xué)習(xí)并且加以指導(dǎo)的地方。
2.認(rèn)真上課。本學(xué)期教導(dǎo)處用推門聽課的方法，加強(qiáng)對課堂教學(xué)的監(jiān)控。同時，開展教師示范課、討論課聽課評課活動，老師在活動中表現(xiàn)出了非常高的積極性，在集體備課、第一次上課后能把自己的聽課感受和意見充分的表達(dá)出來，大家在一起暢所欲言，積極討論，為上課的老師出謀劃策，在說課、作課、評課的過程中，老師的教學(xué)能力也得到了提高。
3.認(rèn)真布置和批改作業(yè)。本學(xué)期在作業(yè)管理上采取同年級老師互相檢查,互相監(jiān)督。我們采用這個方法是因為現(xiàn)在教材的練習(xí)一直在變,補(bǔ)充習(xí)題和同步探究上的題目有一定的拓展性。互相檢查可以幫助同年級的老師相互學(xué)習(xí),以前我們在檢查作業(yè)中發(fā)現(xiàn)同一年級的老師甚至還有一道題有不同的答案，因此作業(yè)互查加大了老師之間在怎樣布置作業(yè)、正確的作業(yè)格式及教學(xué)方法上的交流，有利于老師之間互相溝通和相互學(xué)習(xí)。特別是對青年教師，作業(yè)的相互檢查使她們可以學(xué)到老教師對工作的認(rèn)真態(tài)度和一些教學(xué)方法。
4、抓好教師工作檢查制度。根據(jù)新課程理念，不定期檢查教師的教案，督促每一位教師切實(shí)做好本職工作，并在期中、期末組織了兩次全面的教師備課常規(guī)檢查、作業(yè)檢查。
通過努力，我校教師根據(jù)新課程標(biāo)準(zhǔn)，在課堂教學(xué)中能以發(fā)揮學(xué)生的主體作用、培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力為中心，課堂教學(xué)改革又邁出了新的一步。
二、加強(qiáng)教研、科研、課改工作，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的穩(wěn)步提升。
遵循我校以“科研興校”為促進(jìn)學(xué)校發(fā)展的基本方略，推動新課程的開展，教師素質(zhì)的提高，教學(xué)質(zhì)量的提高。
(一)以活動為載體，深入推進(jìn)課程改革。
1、組內(nèi)“聽課、評課”活動：本學(xué)期每周我校都舉行了組內(nèi)“聽課、評課”活動，本年級每位教師相互交叉聽課、評課、打分、寫評課稿、聽課體會。在活動中，上課的教師精心準(zhǔn)備，虛心聽取建議;評課的教師們踴躍發(fā)言，不偽飾、不做作，真心地幫助獻(xiàn)課者。
2、開展讀書活動，加強(qiáng)教師理論學(xué)習(xí)：很多教師利用工作之余自主學(xué)習(xí)、反思交流，積極撰寫心得、論文，積極投稿，把反思作為開展校本教研的重要途徑和手段。定時召開教師研討會，不斷深化新課程改革，提高教師的理論水平，認(rèn)真研究、探索、總結(jié)新的切實(shí)可行的教學(xué)方法。
3、加強(qiáng)課改的過程管理：有計劃地舉行以備課、上課、聽課、說課、評課為主要形式的課改研討活動，學(xué)會反思，總結(jié)經(jīng)驗與教訓(xùn)，揚(yáng)長避短，優(yōu)化教學(xué)。本學(xué)期舉行了同學(xué)科教師聽隨堂課活動，出臺同年級同學(xué)科教師聽課教研活動制度，教導(dǎo)處和各科研組能周密準(zhǔn)備，扎實(shí)開展，培養(yǎng)了一批學(xué)校的骨干教師，提高了學(xué)校的隨堂課的教學(xué)質(zhì)量，進(jìn)而以點(diǎn)帶面，全面提升我校的課堂教學(xué)水平。
4、積極開展校本教研活動，做到教研活動經(jīng)?；?、專題化和系列化。做到教研和科研相結(jié)合，新的理念與課堂教學(xué)相結(jié)合，培訓(xùn)青年教師與教研活動相結(jié)合。通過開展多種方式的教研活動，讓一線的教師能看到教藝各異的課堂教學(xué)，聽到水平較高的學(xué)術(shù)報告，并引導(dǎo)教師結(jié)合課例冷靜地理性分析，準(zhǔn)確深刻地把握課堂教學(xué)的內(nèi)涵，進(jìn)一步提升我校教師對課堂教學(xué)的解析和欣賞水平。
(二)、立足“競賽活動”，展示豐碩的.教學(xué)成果。
舉行全校性教師書畫展覽，教師們熱情參與，積極創(chuàng)作，揮毫潑墨，大顯身手。以書寫詩詞、警句、格言、剪紙、素描、油畫等方式，歌頌祖國、歌頌黨的領(lǐng)導(dǎo)，歌頌改革開放的偉大成就。豐富教職工的業(yè)余文化生活，提高教師的人文底蘊(yùn)和審美修養(yǎng)，構(gòu)建和諧校園，辦好和諧教育，營造積極、健康向上的校園文化，打造一個充滿濃郁文化氣息的“書香校園”。
2、學(xué)生方面：
(1)舉行了小學(xué)現(xiàn)場作文競賽。此次比賽在各班級認(rèn)真初選的基礎(chǔ)上，經(jīng)過層層選拔，一共有20名選手參加了比賽。比賽采取現(xiàn)場抽題的方式同時進(jìn)行。由于參加決賽的學(xué)生都是各年級的精英，都有扎實(shí)的寫作基礎(chǔ)，因此取勝的關(guān)鍵就在于平時豐富的閱讀基礎(chǔ)。這次比賽取得了令人欣慰的佳績，展示了同學(xué)們的寫作水平，學(xué)校還將對獲獎作品進(jìn)行展示，征集學(xué)生對作品的點(diǎn)評。
(2)為激發(fā)小學(xué)生的英語學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)生的口語表達(dá)能力，營造良好的英語學(xué)習(xí)氛圍，舉行了小學(xué)生英語演講比賽。來自全校的10名小選手參加了比賽。本此活動的舉辦，不僅為孩子們提供了一個自我展示的舞臺，也為進(jìn)一步提高學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，加強(qiáng)學(xué)生英語口語表達(dá)能力，推動我校英語教學(xué)水平的提高起到了積極的作用。
(3)為了促進(jìn)學(xué)校體育活動的開展，培養(yǎng)學(xué)生的競爭意識和合作精神，全面提高學(xué)生的身體素質(zhì)，12月10日下午，我校舉行了“冬季趣味接力賽”,此次比賽增進(jìn)了同學(xué)之間的感情，培養(yǎng)了集體榮譽(yù)感及班級團(tuán)隊之間的凝聚力，同時也充分展示了全體師生積極向上、奮力拼搏、團(tuán)結(jié)一心的精神面貌。
回顧一學(xué)期的教科研工作，我們在總結(jié)成績的同時，也反思了不足，諸如對于有效教學(xué)過關(guān)活動雖然制訂了詳細(xì)的方案，但是由于師資隊伍的薄弱再加一些主觀上的原因，未能很好地按計劃實(shí)施，有少數(shù)教師學(xué)習(xí)理論的熱情不夠高漲。所以在以后的教育科研工作中，我們要正視不足，經(jīng)常對照自己的行為，努力揚(yáng)長避短開展工作，努力將學(xué)校教育科研工作特別是有效教學(xué)過關(guān)活動抓細(xì)、抓實(shí)，從而不斷提升理論水平和實(shí)施水平。同時要求每位教師每月須閱讀一至兩本教育專著，做好讀書筆記，反思自己的課堂教學(xué)，進(jìn)行思考，撰寫教后反思.。
三、下學(xué)期的工作設(shè)想。
1、要更好地提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績。
學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量是學(xué)校的生命線，所以，我們要繼續(xù)加大檢測的力度，建立獎懲制度。同時要建班級質(zhì)量跟蹤表，對每個班級的孩子的各科學(xué)習(xí)成績進(jìn)行跟蹤比較，找出問題，并尋找合適的解決手段，以此更好地提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績。
2、更好地使常規(guī)管理更科學(xué)、更有效。
教導(dǎo)處的工作千頭萬緒，有時會有疲與應(yīng)付的感覺。所以在下學(xué)期，我們要提高管理水平，分工明確，把工作做的更細(xì)，考慮的更全面，扎扎實(shí)實(shí)的把教學(xué)管理工作做到位，從而使我們的工作更有效。
不過，成績屬于過去，讓我們站在新的起點(diǎn)，努力學(xué)習(xí)、辛勤耕耘，為學(xué)校的發(fā)展做不懈努力!
科研實(shí)踐報告篇八
安靜育新人國培鑄師魂
——語文組實(shí)踐研修總結(jié)
走進(jìn)安靜，每一天，我都被感動著。
為老師們的辛勤和鉆研而感動。我的第一個實(shí)踐導(dǎo)師——許靜華，溫文爾雅，博學(xué)。我曾在日記中感慨，她的學(xué)生是幸運(yùn)的寵兒，她深情關(guān)注每一個學(xué)生，總是鼓勵學(xué)生去思考。她毫無保留地把讀書教學(xué)經(jīng)驗介紹給我們，《在幸福中寂寞地堅守》，從孩子一年級時開始到五年級，積累沉淀了許多。我的第二個實(shí)踐導(dǎo)師——郭琪，對孩子有耐心，一年級的小孩，連說話都一句一句地教。放學(xué)了與家長溝通，耐心細(xì)致。電子備課室里的各位老師，談的都是學(xué)生，與家長溝通一個電話就是十幾分鐘，作業(yè)一摞摞，主動幫忙也不讓，說：“正好了解學(xué)生情況?！崩蠋焸冎t虛務(wù)實(shí)，慷慨大方?！扒飳?shí)杯”年組集體構(gòu)課，上課，評課，大家開誠布公，這些都讓我受益匪淺。
為孩子們的快活有禮而感動。禮貌讓行，揮手問好，課堂上思維活躍，發(fā)言踴躍。
為領(lǐng)導(dǎo)們的敬業(yè)務(wù)實(shí)，熱心無私而感動。常見幾位主任忙碌的身影。認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)又細(xì)致的李校長，事無巨細(xì)都為我們想到了。講座《立足有效教學(xué)，構(gòu)建高效課堂》，理論詳盡，案例典型，語言精彩。馮校現(xiàn)身說法，動情處引得我們熱淚盈眶，真誠與和藹讓我油然而生敬意。
或許大家都有這樣的情結(jié)，越是到了即將分離的時候，越發(fā)地覺得時間的飛逝，覺得自己還有很多東西需要學(xué)習(xí)。在此，我由衷地希望以后的日子里，能常聯(lián)系，通過我們架起兩校溝通的橋梁，能與哈市名校結(jié)成友誼，將是我們遜河小學(xué)的榮耀。
最后，祝愿以馮校長為家長的安靜校全體領(lǐng)導(dǎo)、教職員工、同學(xué)們，生活幸福，工作順利，身體健康，開心快樂每一天。
國陪實(shí)踐研修總結(jié)
近一個月的實(shí)踐研修，回想起來，短短的實(shí)踐研修生活，感覺很不錯。當(dāng)我們漫步在大同的校園里，那出自學(xué)生的一聲聲“老師好”“體育老師好”的感覺很奇妙，從最開始的不習(xí)慣變得上了癮。同時，它使我們的教學(xué)理論變?yōu)榻虒W(xué)實(shí)踐報告，使虛擬教學(xué)變?yōu)檎嬲拿鎸γ娴慕虒W(xué)。這段時間的實(shí)習(xí)鍛煉，使我的教學(xué)有了質(zhì)的飛躍。
首先，我實(shí)習(xí)的是二年級，教學(xué)內(nèi)容主要是隊列隊形的學(xué)習(xí)，面對低年級學(xué)生就自身而言，就需要對他們有一點(diǎn)點(diǎn)的耐心、同時也需要決心。他們不能夠像高年級的學(xué)生一樣去自我學(xué)習(xí)，自我管理。剛接到他們的時候真不敢想象他們盡然連左右都分不清，可是現(xiàn)在通過我的努力他們和以前完全不一樣了，都很配合我的教學(xué)。有時個別幾個學(xué)生不聽話，不用點(diǎn)小懲罰的話，是無法讓他們平息的。課上聲音還算洪亮，穿透力也夠強(qiáng)。這和我以前教學(xué)比起來提高不少。
其次，在學(xué)生方面，學(xué)生的.差異性不太明顯，但是玩我覺得是他們生活的主題。有時一種練習(xí)要以游戲的形式開展然后要分層教學(xué)以及重復(fù)練習(xí)學(xué)習(xí)，否則無法進(jìn)行有利的教學(xué)。學(xué)生對太簡單或超出學(xué)生力所能及的練習(xí)，也會使他們反感，從而導(dǎo)致課堂氣氛冷淡。
再次，在重點(diǎn)小學(xué)教學(xué)，對于我而言卻是件極具挑戰(zhàn)性、頗具誘惑力的事情，為了彌補(bǔ)自己的不足，我們嚴(yán)格按照學(xué)校和指導(dǎo)老師的要求，認(rèn)真仔細(xì)地備好課，寫好教案，積極向老師學(xué)習(xí)、請教，把握好每次上課的機(jī)會，鍛煉和培養(yǎng)自己的授課能力。
總的來說：這次實(shí)踐研修還算圓滿的成功了，自我感覺是上課的應(yīng)變能力和語言能力有所進(jìn)步，但理論與實(shí)際的結(jié)合還不夠完善。我將繼續(xù)以認(rèn)真和高度負(fù)責(zé)的態(tài)度虛心學(xué)習(xí)，不斷完善自己，不斷提高自身素質(zhì)和能力水平，做一名合格的教師。
科研實(shí)踐報告篇九
（1）學(xué)校項目評估小組主要負(fù)責(zé)：（負(fù)責(zé)人：校長）
統(tǒng)籌規(guī)劃、監(jiān)督和評估學(xué)校各科的組織實(shí)施、
1、確定項目申報、項目立項、項目開閉幕式，審查項目報告、
2、建立、組織和實(shí)施學(xué)校學(xué)科研究、
3、邀請專家加入我們的指導(dǎo)、
4、項目資金的審核和發(fā)放、
1、獎懲審批、
（2）教學(xué)部門
教學(xué)研究中心主要負(fù)責(zé)：（負(fù)責(zé)人：教研室主任）
1、向全校傳達(dá)年度項目計劃、
2、組織項目申報、立項、開題、階段總結(jié)和總結(jié)工作、
3、參與并組織實(shí)施學(xué)校研究、
4、組織參與研究的教師開展理論學(xué)習(xí)、討論、思想交流、討論、培訓(xùn)和觀察活動、
5、組織研究課題講座、
6、聯(lián)絡(luò)并組織召開主題會議、
（3）課題組主要負(fù)責(zé)：（負(fù)責(zé)人：各科職稱）
1、組織老師參與研究、
2、將年度項目計劃傳達(dá)給這群老師、
3、督促老師及時寫階段報告和總結(jié)報告、
（一）關(guān)于項目申報的管理
1、每個課題組只能申報一個課題、
2、任何已經(jīng)建立的項目都不再申報個人研究、
3、對于35歲以下的青年教師，大家都要積極參與研究、
4、對于45歲以下的高中教師，要積極承擔(dān)科研項目、
（二）關(guān)于項目管理
（三）關(guān)于管理的話題
（四）主體監(jiān)督管理
1、審核申報表的填寫，做好審核工作，對不符合要求的提出整改意見，直至合格、
2、回顧課題組的研究實(shí)力、對困難的課題組給予適當(dāng)?shù)闹С趾蛶椭?BR> 3、加強(qiáng)對當(dāng)年擬完成課題的監(jiān)督和評估、
（五）關(guān)于安全管理問題
學(xué)校在政策和財力上適當(dāng)照顧每個研究組、
1、主題文件有專人負(fù)責(zé)
2、根據(jù)項目對主題進(jìn)行分類
科研實(shí)踐報告篇十
走進(jìn)安靜，每一天，我都被感動著。
為老師們的辛勤和鉆研而感動。我的第一個實(shí)踐導(dǎo)師——許靜華，溫文爾雅，博學(xué)。我曾在日記中感慨，她的學(xué)生是幸運(yùn)的寵兒，她深情關(guān)注每一個學(xué)生，總是鼓勵學(xué)生去思考。她毫無保留地把讀書教學(xué)經(jīng)驗介紹給我們，《在幸福中寂寞地堅守》，從孩子一年級時開始到五年級，積累沉淀了許多。我的第二個實(shí)踐導(dǎo)師——郭琪，對孩子有耐心，一年級的小孩，連說話都一句一句地教。放學(xué)了與家長溝通，耐心細(xì)致。電子備課室里的各位老師，談的都是學(xué)生，與家長溝通一個電話就是十幾分鐘，作業(yè)一摞摞，主動幫忙也不讓，說：“正好了解學(xué)生情況。”老師們謙虛務(wù)實(shí)，慷慨大方?！扒飳?shí)杯”年組集體構(gòu)課，上課，評課，大家開誠布公，這些都讓我受益匪淺。
為孩子們的快活有禮而感動。禮貌讓行，揮手問好，課堂上思維活躍，發(fā)言踴躍。
為領(lǐng)導(dǎo)們的敬業(yè)務(wù)實(shí)，熱心無私而感動。常見幾位主任忙碌的身影。認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)又細(xì)致的李校長，事無巨細(xì)都為我們想到了。講座《立足有效教學(xué)，構(gòu)建高效課堂》，理論詳盡，案例典型，語言精彩。馮?，F(xiàn)身說法，動情處引得我們熱淚盈眶，真誠與和藹讓我油然而生敬意。
或許大家都有這樣的情結(jié)，越是到了即將分離的時候，越發(fā)地覺得時間的飛逝，覺得自己還有很多東西需要學(xué)習(xí)。在此，我由衷地希望以后的日子里，能常聯(lián)系，通過我們架起兩校溝通的橋梁，能與哈市名校結(jié)成友誼，將是我們遜河小學(xué)的榮耀。
最后，祝愿以馮校長為家長的安靜校全體領(lǐng)導(dǎo)、教職員工、同學(xué)們，生活幸福，工作順利，身體健康，開心快樂每一天。
近一個月的實(shí)踐研修，回想起來，短短的實(shí)踐研修生活，感覺很不錯。當(dāng)我們漫步在大同的校園里，那出自學(xué)生的一聲聲“老師好”“體育老師好”的感覺很奇妙，從最開始的不習(xí)慣變得上了癮。同時，它使我們的教學(xué)理論變?yōu)榻虒W(xué)實(shí)踐報告，使虛擬教學(xué)變?yōu)檎嬲拿鎸γ娴慕虒W(xué)。這段時間的實(shí)習(xí)鍛煉，使我的教學(xué)有了質(zhì)的飛躍。
首先，我實(shí)習(xí)的是二年級，教學(xué)內(nèi)容主要是隊列隊形的學(xué)習(xí)，面對低年級學(xué)生就自身而言，就需要對他們有一點(diǎn)點(diǎn)的耐心、同時也需要決心。他們不能夠像高年級的學(xué)生一樣去自我學(xué)習(xí)，自我管理。剛接到他們的時候真不敢想象他們盡然連左右都分不清，可是現(xiàn)在通過我的努力他們和以前完全不一樣了，都很配合我的教學(xué)。有時個別幾個學(xué)生不聽話，不用點(diǎn)小懲罰的話，是無法讓他們平息的。課上聲音還算洪亮，穿透力也夠強(qiáng)。這和我以前教學(xué)比起來提高不少。
其次，在學(xué)生方面，學(xué)生的差異性不太明顯，但是玩我覺得是他們生活的主題。有時一種練習(xí)要以游戲的形式開展然后要分層教學(xué)以及重復(fù)練習(xí)學(xué)習(xí)，否則無法進(jìn)行有利的`教學(xué)。學(xué)生對太簡單或超出學(xué)生力所能及的練習(xí)，也會使他們反感，從而導(dǎo)致課堂氣氛冷淡。
再次，在重點(diǎn)小學(xué)教學(xué)，對于我而言卻是件極具挑戰(zhàn)性、頗具誘惑力的事情，為了彌補(bǔ)自己的不足，我們嚴(yán)格按照學(xué)校和指導(dǎo)老師的要求，認(rèn)真仔細(xì)地備好課，寫好教案，積極向老師學(xué)習(xí)、請教，把握好每次上課的機(jī)會，鍛煉和培養(yǎng)自己的授課能力。
總的來說：這次實(shí)踐研修還算圓滿的成功了，自我感覺是上課的應(yīng)變能力和語言能力有所進(jìn)步，但理論與實(shí)際的結(jié)合還不夠完善。我將繼續(xù)以認(rèn)真和高度負(fù)責(zé)的態(tài)度虛心學(xué)習(xí)，不斷完善自己，不斷提高自身素質(zhì)和能力水平，做一名合格的教師。
科研實(shí)踐報告篇十一
首先感謝大家給我這樣一個機(jī)會在這里和大家分享我的一些科研實(shí)踐心得，同時也非常感謝學(xué)校能夠為我們中藥班提供在校進(jìn)行科研實(shí)踐的學(xué)習(xí)機(jī)會。
我今天的演講沒有華麗的辭藻，沒有激動人心的豪言壯語，我只會向大家講述發(fā)生在我們自己身邊一些非常樸實(shí)的故事。
從我正式進(jìn)入重點(diǎn)實(shí)驗室到現(xiàn)在已有一個多月了，在此期間我的科研實(shí)踐生活中發(fā)生了很多有趣的事情，我覺得也很有意思，所以愿意在這里和大家分享。
我在實(shí)驗室的第一個感觸是我在選擇進(jìn)入重點(diǎn)實(shí)驗室進(jìn)行科研實(shí)踐的過程當(dāng)中以及我在正式進(jìn)入重點(diǎn)實(shí)驗室的第一天與我的科研導(dǎo)師楊老師交流的過程當(dāng)中獲取的。那就是：用心去做事，用心對待一切。
其實(shí)我在選擇進(jìn)入重點(diǎn)實(shí)驗室時有一段曲折而痛苦的過程。我不是直接進(jìn)入重點(diǎn)實(shí)驗室一直工作到現(xiàn)在的。我先是在楊老師的實(shí)驗室工作了一個星期然后轉(zhuǎn)到普通實(shí)驗室，一個星期后再次回到楊老師的實(shí)驗室工作的。在最終選擇進(jìn)入重點(diǎn)實(shí)驗室之前我進(jìn)行了一場激烈的思想斗爭。因為一旦選擇重點(diǎn)實(shí)驗室就意味著我將不可能再有足夠的時間去做其他的事情。我到底是選擇去做我從大一就開始做的培訓(xùn)業(yè)，語言學(xué)習(xí)和創(chuàng)業(yè)方面的事情呢，還是選擇做科研實(shí)踐方面的事情呢？我當(dāng)時是很難作出抉擇的。
一方面是自己和合作伙伴們花費(fèi)了很大的精力和心血一起作出來的一個機(jī)構(gòu)，一個小公司。
另一方面是自己本專業(yè)的一個非常難得的實(shí)踐學(xué)習(xí)的機(jī)會，我是不能放棄自己的專業(yè)的，而這次科研實(shí)踐對我本專業(yè)的學(xué)習(xí)具有重大的意義。在那個時候我是很苦悶的。而當(dāng)時普通實(shí)驗室的事情相對較少，我就透過人際關(guān)系在普通實(shí)驗室找了一個事情做。在接下來的一個星期，我一直都在思考如何作出選擇。最后我決定暫時放下創(chuàng)業(yè)及其相關(guān)的一些事情，然后又再次回到楊老師的重點(diǎn)實(shí)驗室。我清晰的記得，在我第一次進(jìn)入重點(diǎn)實(shí)驗室時，我是人在實(shí)驗室而心卻在外面，所以做起事來老是心不在焉。我當(dāng)時做的是藥理部分的實(shí)驗，記得蔣老師第一次帶我去給小白鼠灌胃時，我連如何正確地使用灌胃注射器抽取試劑，如何抓取小白鼠都不會！更糟糕的是，我在第一次灌胃前由于腦子里想著其他事情而把蔣老師的一個玻璃灌胃針給打碎了！
我的一些經(jīng)歷有時侯如戲劇般得偶然，我再次進(jìn)入重點(diǎn)實(shí)驗室的那天是中秋節(jié)，剛好是與大家團(tuán)圓的日子。當(dāng)時覺得很不好意思去面對那一張張熟悉的面孔。然而大家的熱情卻淹沒了我所有的不適。我們一起開心地慶祝中秋，一起高歌起舞，歡聲笑語中讓我們每一個身在他鄉(xiāng)的人感受到了家的溫暖！而我正好又是在那天重返實(shí)驗室，心中百感交集，一陣陣感動油然而生！我感動于大家的真誠和熱情，感動于實(shí)驗室在那一刻給我家一般的溫暖，更感動于我的導(dǎo)師楊老師對我的寬容，正是他的博大胸懷才讓我有機(jī)會再次重返體驗到這些讓我刻骨銘心的感動！記得當(dāng)天楊老師接過我的申請書后，在接下來與我的交流中最讓我感受深刻的就是那句：一定要用心地做事，用心地對待一切！
在我接下來的實(shí)驗過程中楊老師再次用行動讓我更深刻的體會了這話。記得有一次，我用旋轉(zhuǎn)蒸發(fā)儀做濃縮浸膏的實(shí)驗操作。在我做了兩天后，楊老師到我的實(shí)驗臺進(jìn)行指導(dǎo)，他站在我的面前故意用身體當(dāng)住我的視線，然后問我正在使用的.儀器的名稱是什么，哪個廠家生產(chǎn)的。見我答不出，楊老師繼續(xù)問我旋轉(zhuǎn)蒸發(fā)儀上的兩個大的玻璃儀器部分的容積各是多少，我還是答不上。之后又問我，我每天飼養(yǎng)的小白鼠是哪個品種的，我依然無言以對！最后楊老師問我現(xiàn)在是否明白兩個受過同樣的教育的大學(xué)生，同一天進(jìn)入一家公司，一年后一個成為經(jīng)理而另一個依然原地踏步的道理。雖然這個故事我很久前就聽說過很多遍，但這一遍卻讓我的感觸最深！楊老師再次用簡單明了的方式深刻的向我詮釋了同一個道理：用心去做事！
如果用心去做事是我在實(shí)驗室深刻體驗到的第一個感觸，那么我在實(shí)驗室第二點(diǎn)深刻的體會就是：細(xì)節(jié)決定成??！
汪中求先生曾寫過一本書，書的名字也叫細(xì)節(jié)決定成敗，這本書向我們大家講述了細(xì)節(jié)在工作中的重要性以及如何注重細(xì)節(jié)。其實(shí)我們每個人都知道細(xì)節(jié)決定成敗這個道理，我們都知道不積跬步無以至千里，不積小流無以成江海，千里之提潰于蟻穴的千古名訓(xùn)，然而我們又是否在自己的身邊真真切切的感受到了呢？以前我以為我對細(xì)節(jié)決定成敗這句已經(jīng)有了深刻的理解，我認(rèn)為注重細(xì)節(jié)是一件非常重要的事情，可是當(dāng)我到實(shí)驗室進(jìn)行一段時間的科研實(shí)踐之后，我發(fā)現(xiàn)我的理解是錯誤的！細(xì)節(jié)是非常重要的事情這句話是錯誤的，因為細(xì)節(jié)就是一切！
我并非在此威言聳聽，接下來我想和大家分享幾個發(fā)生在我們實(shí)驗室的真實(shí)故事，借此和大家一起回顧我對細(xì)節(jié)決定成敗這一感觸的體驗過程。前面我已向大家提到過，我是做藥理這部分的實(shí)驗，實(shí)驗的對象是小白鼠，所以我?guī)缀趺刻於紩头浅？蓯鄣睦ッ餍“资笙嘁老喟椤５捎趯?shí)驗需要，每一批小白鼠在實(shí)驗室的生存時間都不會超過十天，由此也就引發(fā)了一個非常嚴(yán)重的問題，就是每當(dāng)一批小白鼠被我飼養(yǎng)得有點(diǎn)感情的時候，由于實(shí)驗的要求，我就得親手把這些可愛的家伙給處死。一批批小白鼠被我殘忍的殺死，雖然我因此而獲得了一項殊榮的稱號：小白鼠的職業(yè)屠夫。但我每次殺小白鼠的時候都會很難受。更糟糕的是，老鼠是通人性的！我的搭擋呂懿平有一次看到我們隔壁實(shí)驗臺的一只大白鼠饑渴難忍，于是就給它喂了一些食物和水。沒想到這只大白鼠竟然把呂懿平的救命之恩銘記在心，后來只要它的救命恩人一到飼養(yǎng)室，這只老鼠就會一直看著它的救命恩人，不知道是為了表示感激還是希望得到更多的食物。這只老鼠這種舉動讓我的搭檔從此有了一種救死扶傷的偉大使命感！一般來說，我們在處死每一批小白鼠之前都要禁食一段時間，記得有一次蔣老師要我去給小白鼠禁食，我覺得覺得是輕車熟路，在指定時間迅速得撤水撤食，感覺一切搞定。直到第二天我和蔣老師到飼養(yǎng)室準(zhǔn)備開始給小白鼠灌胃時我發(fā)現(xiàn)自己犯了一個巨大的錯誤！由于忽視了一個細(xì)節(jié)我竟然沒有把飼養(yǎng)盒的木屑撤掉！這一疏忽導(dǎo)致小白鼠在禁食期間可以用木屑充饑，最后造成禁食失??！一個小小的細(xì)節(jié)讓我們當(dāng)天所有的實(shí)驗操作全部推遲一天！
接下來我要和大家分享的一個故事是有關(guān)灌胃操作的。每一批小白鼠的實(shí)驗過程都要進(jìn)行上百次的灌胃操作。而每一次操作的失敗都會造成一只小白鼠的死亡。而每一批小白鼠的實(shí)驗只要有超過五次的灌胃操作失敗就會對實(shí)驗的結(jié)果造成嚴(yán)重的影響。所以灌胃操作可以算做我們實(shí)驗的一項重要的技術(shù)。從蔣老師手把手得教會我怎么灌胃到我進(jìn)行了一個月的實(shí)驗的操作之后，我已進(jìn)行了近千次灌胃操作，然而我卻沒有失手一次。于是我就自以為自己在這一操作上沒有什么很大的問題了。在一次我獨(dú)立灌胃的實(shí)驗操作過程中，我突然發(fā)現(xiàn)我的塑料灌胃針筒的內(nèi)壁的摩擦系數(shù)極不均勻，導(dǎo)致藥劑輸出速率有明顯差異。我當(dāng)時雖然感覺有點(diǎn)不對，但卻沒有重視這個細(xì)節(jié)，結(jié)果一路灌下來，完了后不到十五分鐘就死了好幾只老鼠。經(jīng)過對老鼠的尸體的解剖分析，原來是由于試劑進(jìn)入小白鼠胃的速率過大，使胃腸受損而導(dǎo)致死亡。對此蔣老師雖然沒怎么責(zé)備我，但這次事故的發(fā)生讓我感到非常難過。我甚至開始懷疑我的操作技術(shù)。過了好一段時間我才恢復(fù)自信。每次和蔣老師一起灌胃時我都會在私底下默默地和他較勁，總想和蔣老師比一比看誰灌胃灌得又快又好，但一直到現(xiàn)在都沒能趕上他，每灌三十個只小白鼠就會和他拉開三四只老鼠的差距。可能是曾經(jīng)的失手對我幼小的心靈造成了嚴(yán)重的傷害，讓我的心里一直都留有陰影的緣故吧！
當(dāng)然還有一些故事，也關(guān)系到細(xì)節(jié)。我的一個朋友由于在水浴鍋上加熱試劑時蒸汽的溫度過高，一不小心燙著差點(diǎn)把他們幾個月來辛辛苦苦做的單體樣品給打碎了。萬一真的給打碎了，浪費(fèi)了大量的時間精力且不算，關(guān)鍵的是打掉的單體樣品不一定能夠再一次提煉出來。一個小小的細(xì)節(jié)，一個小小的失誤，有時候給人在精神和物質(zhì)上造成的創(chuàng)傷是無法估量的！以前聽到細(xì)節(jié)決定成敗這句話我總有點(diǎn)覺得老生常談，每當(dāng)自己犯點(diǎn)小錯誤也常常會為自己找很多的借口，直到當(dāng)細(xì)節(jié)決定成敗這種事情發(fā)生在自己的身邊時，我才真正地理解汪中求先生的那句話：細(xì)節(jié)決定成敗。因為細(xì)節(jié)就是一切！
在實(shí)驗室實(shí)踐一段時間，當(dāng)我們深刻理解要用心去做事，懂得細(xì)節(jié)決定成敗的道理之后，有一個原則一定會經(jīng)常閃現(xiàn)在我們的腦海：在錯誤中成長！其實(shí)當(dāng)我們對一些道理有了深刻的理解之后，并不代表我們就不會犯錯，它只能幫助我們盡量少犯錯。一個很簡單的故事就可以說明這個道理。曾經(jīng)有一個年輕人詢問一位經(jīng)驗豐富充滿智慧的老者，他的成功和智慧來源于哪里，老者說來自于正確的判斷，年輕人又問老者正確的判斷來自哪里，老者卻說來自錯誤的判斷?？梢娨粋€人在變的得很聰明很智慧之前是需要在很多的嘗試中獲取經(jīng)驗，不斷從自己和身邊的人的錯誤中學(xué)習(xí)成長。而這正是我在科研實(shí)踐當(dāng)中獲取的第三點(diǎn)感受。
我們會在小白鼠無辜的死亡中反省我們的操作技術(shù)，我們會在模糊的紫外相片中改進(jìn)我們的制板點(diǎn)樣技術(shù)，我們會在開裂的柱子和無法分離的樣品中尋求更好的分離技術(shù)，我們會在藥效不佳的試劑中思索配藥的最佳方案，我們會在倒吸的錯誤中更加了解操作的流程，我們會在打的玻璃儀器中形成良好的習(xí)慣從而更加謹(jǐn)慎，我們會發(fā)現(xiàn)我們一直在犯錯，而我們也一直在成長，然而我們更應(yīng)關(guān)注不是犯了什么錯，而是我們從這些錯誤當(dāng)中領(lǐng)悟什么，學(xué)到了什么！
以上三點(diǎn)是我在科研實(shí)踐當(dāng)中獲取的主要心得體會，希望我的分享能給大家?guī)硇┰S幫助。
最后我想借此機(jī)會向我身邊的一些人表示最真摯的感謝！是因為有了他們我的生活才變得如此精彩！首先我要感謝的是我的導(dǎo)師楊老師，是他用一顆寬容的心讓我重返重點(diǎn)實(shí)驗室，也是他用行動向我詮釋了用心做事的深刻含義，這些東西將使我終生受用。我第二個要感謝的人是我的直接實(shí)驗指導(dǎo)蔣老師，感謝蔣老師手把手得教會我每一項我藥理實(shí)驗用到的操作技術(shù)，更感謝他對我的信任，讓我擁有很都獨(dú)立大膽實(shí)驗的機(jī)會。
科研實(shí)踐報告篇十二
寒假如期而至，這個寒假是我中學(xué)糊口的第一個寒假。想充分下寒假糊口，必需正在進(jìn)修的同時積極加入社會，如許不只能夠添加本人的社會經(jīng)驗，并且能夠正在人際交往方面能夠獲得提高，擴(kuò)大本人的社會接觸面添加小我正在社匯合作中的經(jīng)驗。熬煉和提高本人的能力以便正在結(jié)業(yè)后能實(shí)正走入社會，可以或許順應(yīng)國表里經(jīng)濟(jì)形勢的變化，而且能正在糊口和工做中很好的處置個方面的問題。
而這個寒假我正在一個日用品無限公司里打工，因為每個暑假城市出來打工進(jìn)行社會實(shí)踐，所以對此并不目生，但從未正在寒假打過工，正在這個天寒地凍的的節(jié)氣里，為干活添加良多麻煩，我所正在的部分是餐具包拆，對于以出口為從的公司來說，各方面要求都很嚴(yán)酷，這就要求我們工做必需做到極為細(xì)心。
我們擔(dān)任把后面制成的餐具進(jìn)行機(jī)械清洗、包拆，孰能生巧正在各個環(huán)節(jié)都很主要，熟練才可以或許提高產(chǎn)質(zhì)量量和數(shù)量，也許剛起頭工做很難順應(yīng)，但很主要的一條就是去掉“學(xué)生味”不把由于仍是學(xué)生做為做錯事的托言。但終究打工比正在學(xué)校要累很多多少。好比我們要早早起床吃早飯去上班，這對日常平凡愛睡懶覺的我們也是個。晚上，下班時都天黑了。每天拖著怠倦的身子歸去，再累也咬緊牙關(guān)，由于不愿服輸，這是我的性格。
通過此次寒假實(shí)踐，讓我正在冬季北風(fēng)中理解了父母的辛勤，打工的不易。大白了更多事理，正在社會實(shí)踐中我們該當(dāng)要求我們把正在學(xué)校的所學(xué)的理論學(xué)問使用到客不雅實(shí)踐中去，是本人所學(xué)的學(xué)問有用武之地，只學(xué)不實(shí)踐那么我們所學(xué)的就等于零，理論應(yīng)取實(shí)踐相連系，為未來找工做打下根本。正在社會上要長于取別人溝通。顛末一段時間的工做讓我認(rèn)識更多的人。若何取別人溝通好，這門手藝是需要持久。取同事的溝通也劃一主要。人正在社會中城市融入社會這個集體中，人取人之間合力去干事，使其干事的過程中愈加和諧，更事半功倍。別人給你的看法，你要聽取、耐心、虛心的接管。
我們不只要進(jìn)修學(xué)校所學(xué)的學(xué)問，還要不竭從糊口中實(shí)踐中學(xué)其他學(xué)問來武拆本人，才能正在合作中凸起本人，表示本人，良多正在學(xué)校讀書的人說甘愿出去工做，不肯正在學(xué)校讀書，罷了正在社會的人，甘愿回爐再制，我們上學(xué)，進(jìn)修先輩的科學(xué)學(xué)問，為的都是未來更好的融入社會，并貢獻(xiàn)本人的一份力量，今天的我們該當(dāng)勤奮控制專業(yè)學(xué)問，明天才能為社會更好的綻放本人的。
科研實(shí)踐報告篇十三
家具是每個家庭必備的。而買家具的市場，品牌也有很多，大家有印象的有曲美qm、聯(lián)邦、全友、紅蘋果。而我將在全友家私實(shí)習(xí)銷售。
一名銷售首先是對于這個品牌的了解，全友家私是中國品牌，一家大型民用家具企業(yè)。全友家私有限公司創(chuàng)建于1986年，經(jīng)過二十余年的勵精圖治，已發(fā)展成為中國研、產(chǎn)、銷一體化大型民用家具龍頭企業(yè)。全友家私作為中國規(guī)模最大的家具制造企業(yè)，公司擁有共計占地數(shù)千余畝的超大工業(yè)園區(qū)，30多個專業(yè)分廠、20多個駐外銷售服務(wù)機(jī)構(gòu)、3000多家專賣店。公司打造了一支由中、意、德、丹麥等國200多名頂尖設(shè)計師組成的跨國研發(fā)團(tuán)隊，在中國成都、深圳、意大利米蘭設(shè)立了3個研發(fā)中心，主要研發(fā)、生產(chǎn)板式套房家具、沙發(fā)、餐桌椅、床墊、軟床等系列產(chǎn)品，涵蓋50多個系列、6000多個產(chǎn)品款式，其中，板式、沙發(fā)兩種產(chǎn)品被授予“中國名牌產(chǎn)品”稱號，是中國家具行業(yè)榮獲兩個名牌稱號的家具企業(yè)，是中國家具制造業(yè)為顧客提供“一站式家居服務(wù)”的典范，贏得了“綠色全友，應(yīng)有盡有”的美譽(yù)，為顧客實(shí)現(xiàn)溫馨家居夢想提供了最大化的滿足。公司產(chǎn)品連續(xù)多年暢銷全國，并遠(yuǎn)銷歐美、東南亞多個國家和地區(qū)，產(chǎn)品銷量在全國同行業(yè)中連續(xù)多年遙遙領(lǐng)先。全友以“成為世界級家居用品開發(fā)制造商與服務(wù)提供商”為企業(yè)愿景、以“提供優(yōu)質(zhì)家居產(chǎn)品和服務(wù)，創(chuàng)造美好家居生活”為企業(yè)使命、貫徹“客戶是水，全友是魚；員工是水，全友是魚；社會是水，全友是魚”的企業(yè)文化，通過持續(xù)的制度創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，以國際化視野，竭誠為廣大客戶提供高品質(zhì)、多樣化的家居產(chǎn)品和服務(wù)，引領(lǐng)舒適、環(huán)保、健康的家居生活方式。
剛來到全友家私家具專賣店實(shí)習(xí)時，我很緊張和興奮，畢竟是剛踏入社會什么都不懂，對社會上的一切都充滿著好奇?？墒强吹狡渌聜兌际且晕⑿次业臅r候，我也就不緊張了。剛開始時，領(lǐng)班是讓我對這些家具進(jìn)行了解，看著一張張介紹書我的頭都大了，可是沒有辦法，如果不記下這些家具的好處，那拿什么來向顧客介紹呢？我就在旁邊一件件家具進(jìn)行對比和記憶。一直連記了兩天，之后才開始銷售，開始就和另外一位同事搭檔，有顧客上門了，她就一一向顧客介紹，而我就在旁邊學(xué)習(xí)，有什么不懂的就虛心向她請教。在工作時少說話多做事，經(jīng)常做衛(wèi)生，那個同事需要幫助，都樂于幫助他人，與同事們打好關(guān)系。慢慢的和同事之間混熟了，對家具的了解也更家深厚了，自己也已經(jīng)能夠獨(dú)自進(jìn)行銷售了，對家具的講解，對于顧客的提問也能應(yīng)付自如了。
科研實(shí)踐報告篇十四
通過“創(chuàng)業(yè)之星”實(shí)訓(xùn)，我了解在公司擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)階層所要面臨的各種決策。這個軟件提供給我們一個虛擬的平臺，讓我們了解了現(xiàn)實(shí)生活中一個企業(yè)是如何經(jīng)營以及運(yùn)行的。通過這次實(shí)訓(xùn)讓我知道團(tuán)隊的力量以及合作的重要性，一個公司運(yùn)營的好壞需要公司所有人員各司其職，通力合作。
我們需要熟悉整個軟件的操作，熟悉每個人要進(jìn)行哪些決策以及整個生產(chǎn)流程，還要根據(jù)每個市場的不同需求制定相應(yīng)的產(chǎn)品生產(chǎn)計劃。我們的每一次決策都需要具備戰(zhàn)略性的眼光，要考慮到每一個產(chǎn)品都需要研究時間、每一個市場都需要開發(fā)時間、廣告投入隨著季度效用遞減等問題，這對我們的前瞻性策略起到一個推動作用，也使得我們我們明白很多事不能只顧眼前要從長遠(yuǎn)利益考慮。
科研實(shí)踐報告篇十五
我們xx級xxx專業(yè)學(xué)生于12月在老師的精心教導(dǎo)下開始了文畢業(yè)論文寫作打下基礎(chǔ)的科研訓(xùn)練。此次科研訓(xùn)練的主要內(nèi)容是老師指導(dǎo)學(xué)生如何進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計，和學(xué)生一起在畢業(yè)設(shè)計過程中存在的諸多問題展開討論，并提醒學(xué)生在畢業(yè)設(shè)計中應(yīng)該注意的相關(guān)事項。在這次科研訓(xùn)練中，本人收到了比較令人滿意的效果。
以下就是本人在科研訓(xùn)練實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)后的心得體會：
1、了解到選題的重要性和意義。
本人在科研訓(xùn)練所選擇的課題是“b2c企業(yè)自建物流的利弊及對策分析”,所研究的方向就是我國電商企業(yè)自建物流模式體系，本研究的意義是：旨在為b2c企業(yè)建立自建物流體系構(gòu)建提供借鑒，同時為現(xiàn)實(shí)物流與電子商務(wù)更好的結(jié)合提供參考。通過對日益競爭白熱化的企業(yè)自建物流模式分析，從我國b2c企業(yè)自建物流現(xiàn)狀出發(fā)，同時結(jié)合國內(nèi)物流企業(yè)具體發(fā)展情況，深入研究影響我國b2c電子商務(wù)企業(yè)自建物流體系的優(yōu)勢和弊端，提出有建設(shè)性的改進(jìn)意見，以引起更多電商物流企業(yè)對自建物流模式核心競爭力的關(guān)注，并為建立健康、高效的自建物流體系提供理論依據(jù)。
1、理論意義。
本文旨在通過對日益競爭白熱化的企業(yè)自建物流模式分析，從我國b2c企業(yè)自建物流現(xiàn)狀出發(fā)，同時結(jié)合國內(nèi)物流企業(yè)具體發(fā)展情況，深入研究影響我國b2c電子商務(wù)企業(yè)自建物流體系的優(yōu)勢和弊端，提出有建設(shè)性的改進(jìn)意見，以引起更多電商物流企業(yè)對自建物流模式核心競爭力的關(guān)注，并為建立健康、高效的自建物流體系提供理論依據(jù)。鑒于此，本文對于b2c企業(yè)自建物流的利弊及對策分析研究具有積極的理論意義。
2、實(shí)際意義。
這個題目具有十分明確的現(xiàn)實(shí)意義，意義在于在b2c企業(yè)自建物流模式下，對其優(yōu)勢和弊端研究，找出目前我國b2c企業(yè)自建物流體系存在的實(shí)際問題，并提出切實(shí)可行的對策，為b2c企業(yè)建立自建物流體系構(gòu)建提供借鑒，同時為現(xiàn)實(shí)物流與電子商務(wù)更好的結(jié)合提供參考。鑒于此，本文對于b2c企業(yè)自建物流的利弊及對策分析研究具有積極的理論意義。
2、受益良多，同時認(rèn)清自我。
在此次科研訓(xùn)練學(xué)習(xí)中，本人結(jié)合自身并仔細(xì)體會老師給予的輔導(dǎo)，收得了較好的效果，獲益頗多。通過本次科研訓(xùn)練，鞏固、擴(kuò)大并加深了本人在課堂上所學(xué)的理論知識。它使本人意識到了在大學(xué)里所學(xué)理論知識的重要性，感受到了我們必須要學(xué)好自己的專業(yè)知識，而且要將之付諸實(shí)踐，才會得到更大的提升；要想更好地完成畢業(yè)設(shè)計，必須鞏固專業(yè)知識，做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，鍛煉和培養(yǎng)分析問題和解決問題能力，拓展視野，提升能力等等。在此次實(shí)際的科研訓(xùn)練過程中，本人發(fā)現(xiàn)原來在課堂上老師反復(fù)講解的知識理論在本次訓(xùn)練中卻得到了簡單化，那些書本中的長篇大論在科研訓(xùn)練中經(jīng)過老師的指導(dǎo)剖析呈現(xiàn)在眼前，不再需要我們在課堂費(fèi)勁想象一些不是重點(diǎn)的內(nèi)容，讓我們牢牢抓住了畢業(yè)設(shè)計的核心。在這過程中本人既收獲了知識，而且做到了將理論與實(shí)踐相結(jié)合起來，真正理解了我們所學(xué)知識的必要性與重要性，真正體現(xiàn)了實(shí)訓(xùn)時的價值所在，本人感到了一種滿足感，覺得自己能夠從中獲取真正有價值的知識與技能。所以本人認(rèn)為現(xiàn)在多學(xué)一點(diǎn)總比沒有學(xué)的好，花同樣的時間，還不如多學(xué)，對以后擇業(yè)會有很大的幫助?！昂ｉ煈{魚躍，天高任鳥飛?！弊鳛樾聲r期大四學(xué)生，我們每個青年知識分子一定會依靠憑借大學(xué)所學(xué)專業(yè)知識施展自己的抱負(fù)、展現(xiàn)自己的才華，依靠它提供廣闊的用武之地。
3、明白了在做畢業(yè)設(shè)計前自身的不足。
然而，在這次科研訓(xùn)練中本人也遇到了不少挫折，注意到自己專業(yè)知識方面的缺漏和嚴(yán)重不足，但它讓本人更全面的認(rèn)識自己，看到了自己短處；另一方面這個經(jīng)歷為本人以后決定方向提供了參考，還有這寶貴的經(jīng)驗為本人以后的職業(yè)選擇增加了自信。正如人們所說人生難免會遇到挫折，沒有經(jīng)歷過失敗的人生不是完整的人生。這次科研訓(xùn)練讓本人對自己有了一個全面的、比較準(zhǔn)確的定位。要較好地完成下學(xué)期即將來到的畢業(yè)設(shè)計，就必須趁這段時間查漏補(bǔ)缺，鞏固深化專業(yè)知識，來豐富、武裝自己的頭腦；就必須在畢業(yè)實(shí)習(xí)之中積極學(xué)習(xí)、發(fā)現(xiàn)問題并努力解決。
此次的科研訓(xùn)練的選題還讓我意識到，自己對本專業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及重大的科研成果沒有多少認(rèn)知，當(dāng)今社會處于高速發(fā)展時期，我們只淺顯的學(xué)到學(xué)校要求的專業(yè)知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，這就需要我們有較強(qiáng)的自主學(xué)習(xí)的能力要跟上民主時代的發(fā)展，自己在今后的學(xué)習(xí)生活中會積極了解有關(guān)本專業(yè)的前沿信息和最新研究成果，自主學(xué)習(xí)本專業(yè)相關(guān)法律知識并積極培養(yǎng)自主創(chuàng)新的能力。
4、結(jié)語。
在此，科研實(shí)踐既將完成之際，首先，我要感謝我的導(dǎo)師。在進(jìn)行科研實(shí)踐期間，導(dǎo)師給予了我細(xì)心的指導(dǎo)，使我的專業(yè)知識和科研工作能力都得到了很大的提高。導(dǎo)師淵博的知識、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度、敏銳的觀察力、勤勤懇懇的作風(fēng)和力求創(chuàng)新的精神都給了我極大的影響和鼓舞。在論文工作中，從研究方向的確定、論文的選題直到研究工作的開展，導(dǎo)師師都與我反復(fù)討論，給予了悉心指導(dǎo)。其次，我要感謝和我同組的同學(xué)，經(jīng)過我們多次的討論和同組同學(xué)的幫助，順利地完成了本次研究。在論文的撰寫過程中，我們定期交流，互相學(xué)習(xí)。他們的建議給了我很大的啟發(fā)，開闊了我的思路。在論文及諸多繁雜事務(wù)中，他們給予了無私的幫助。我通過這次的實(shí)踐，從另一個側(cè)面檢驗了自己的學(xué)習(xí)情況，培養(yǎng)了自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力；同時也發(fā)現(xiàn)一些了自己的不足，使我在以后的學(xué)習(xí)中不斷的彌補(bǔ)和提高。可以說，這次實(shí)踐讓我是“受益匪淺”。
與此同時，我真心希望在校的學(xué)弟學(xué)妹們一定要好好學(xué)習(xí)自己的專業(yè)知識，積蓄自己的專業(yè)儲備，不要因為自己一時的喜好或者自己覺得無用而放棄那些看似“無用”其實(shí)很有用的課程，同時利用一切可能利用的機(jī)會參見實(shí)踐，因為在實(shí)踐中你會發(fā)現(xiàn)很多東西，它們看起來都是我們在課堂上講過的，但到實(shí)際運(yùn)用中卻讓我們感到束手無策。只有我們認(rèn)真學(xué)習(xí)自己的專業(yè)知識，積極的參與實(shí)踐，才會促進(jìn)我們原有專業(yè)水平的提高，而且讓我們感到我們在不斷進(jìn)步，在不斷的走向成功。
最后，希望此次科研訓(xùn)練，能夠在大四下學(xué)期畢業(yè)設(shè)計中發(fā)揮用武之地，為我的大學(xué)生活劃上一個完美的句號！
4.關(guān)于學(xué)法用法心得體會。
5.2015關(guān)于讀書交流的心得體會。
6.關(guān)于調(diào)轉(zhuǎn)促心得體會。
8.2016關(guān)于黨課心得體會。
9.關(guān)于敢轉(zhuǎn)爭心得體會。
10.關(guān)于《致教師》讀書心得體會。
科研實(shí)踐報告篇十六
在 考試 結(jié)束之后,我們迎來了盼望已久的實(shí)習(xí)。這次實(shí)習(xí)從第十七周持續(xù)到二十周,由我們國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的全體老師輪流指導(dǎo)我們在erp實(shí)驗室和實(shí)踐基地完成。我認(rèn)為，實(shí)習(xí)是十分必要的。實(shí)習(xí)中的各類 單證 如 信用證 、匯票、海運(yùn)提單、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專業(yè)知識的凝聚和承載。因此,認(rèn)真地履行實(shí)習(xí)要求,努力完成實(shí)習(xí),不僅有利于我們鞏固本學(xué)期所學(xué)到的國際 貿(mào)易實(shí)務(wù) 和國際結(jié)算的專業(yè)知識,更利于我們預(yù)先觀察日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難,利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷,以便我們更好地進(jìn)行學(xué)習(xí)和工作,利于我們更快地把所思所學(xué)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐動手的能力,把專業(yè)知識和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實(shí)際經(jīng)驗,而且,相對于出外到某些單位進(jìn)行工作實(shí)習(xí),這種實(shí)習(xí)的方法可行性更好,針對性更強(qiáng)。
在這四個星期中,我認(rèn)真地完成了實(shí)習(xí)的全部內(nèi)容。實(shí)習(xí)中的大部分題目我都能按照要求以較高的質(zhì)量完成,但也有部分題目讓我費(fèi)盡腦筋。比如, 信用證 開立和商業(yè)發(fā)票的填寫等問題,主要是對基礎(chǔ)知識和細(xì)節(jié)問題的考察,因此,我能比較順利地完成。而諸如填制海運(yùn)提單等問題,由于格式比較靈活,且填寫步驟較復(fù)雜,因此使我遇到了不小的阻力?？偟膩碚f,這次實(shí)習(xí)的過程比較流暢順利。這說明,經(jīng)過這次實(shí)習(xí),我們的專業(yè)基礎(chǔ)知識得到了鞏固,專業(yè)技能得到了提升。當(dāng)然,我們還須要從實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)自己的不足之處,爭取利用假期和日后的學(xué)習(xí)來彌補(bǔ),真正地鍛煉自己、提高自己。同時,我們也應(yīng)該珍惜利用每一個機(jī)會,利用各種實(shí)習(xí)來幫助自己消化專業(yè)知識、塑造專業(yè)素質(zhì)。
這四周的實(shí)習(xí)讓我獲得了很多頗有意義的實(shí)際經(jīng)驗。這次實(shí)習(xí)不但鞏固了我們平時所學(xué)，也為我們?nèi)蘸蟮膶I(yè)工作提供了十分實(shí)際的便利。作為一名大學(xué)生，應(yīng)當(dāng)具備較強(qiáng)的舉一反三的能力，而在這些實(shí)習(xí)中，恰有很多 單證 的填寫是相互聯(lián)系、相互依靠的。例如，一般原產(chǎn)地證書和普惠制產(chǎn)地證書的基本格式具有較大的相似性。兩者都需要填寫進(jìn)出口雙方的公司名稱、運(yùn)輸方式、嘜頭、貨物描述等等，甚至連具體需要填寫的空白位置都相似。因此，我們應(yīng)當(dāng)舉一反三，利用諸多單證格式和填寫原理類似這一特點(diǎn)，將各類單證的填制和審核緊密聯(lián)系到一起。這樣做無疑可以大大提高我們的學(xué)習(xí)效率。也可以使我們的實(shí)習(xí)結(jié)果相互對應(yīng)，利于即使查缺補(bǔ)漏，保證單證記錄內(nèi)容的準(zhǔn)確有效。再以商業(yè)發(fā)票為例，商業(yè)發(fā)票是出口商向進(jìn)口商開立的說明貨物名稱、數(shù)量、價格的清單。商業(yè)發(fā)票在出口商必須提供的單據(jù)中起核心作用，其他單據(jù)均需要參照它來進(jìn)行繕制。在整個實(shí)習(xí)中，商業(yè)發(fā)票是我們重點(diǎn)練習(xí)的一個環(huán)節(jié)，因為商業(yè)發(fā)票記載的各項內(nèi)容是其他單據(jù)核心內(nèi)容的重要依據(jù)。比如，發(fā)票中關(guān)于合同規(guī)定貨物的各屬性描述(貨物價格、貨物包裝等等)是匯票、產(chǎn)地證、海運(yùn)提單等貿(mào)易單據(jù)填寫的參照。因此，我們還必須能夠以一項單據(jù)的填寫來影響到其他單據(jù)的填制。只有保證核心單據(jù)的準(zhǔn)確、系統(tǒng)、完整，才能利于其他單據(jù)的制作，促進(jìn)整個貿(mào)易流程順利開展。當(dāng)然，我們也必須嚴(yán)格注意各類單據(jù)記載內(nèi)容的一致，以單單一致、單證一致來求得結(jié)匯工作的順利進(jìn)行。
這次實(shí)習(xí)的完成對我們專業(yè)知識的鞏固起到了不可小覷的作用。通過這次實(shí)習(xí)，我全面地、綜合地對本學(xué)期學(xué)到的專業(yè)知識進(jìn)行了復(fù)習(xí)和梳理。例如，通過填寫商業(yè)發(fā)票使我真正認(rèn)識到了商業(yè)發(fā)票在全部單據(jù)中的核心地位。這在實(shí)習(xí)中有著明顯的體現(xiàn)：在很多題目中,商業(yè)發(fā)票和 信用證 都作為僅有的已知條件給予了我們。而匯票等許多重要單據(jù)的填寫都離不開商業(yè)發(fā)票的記錄內(nèi)容。再比如，通過練習(xí)匯票的填制，我又一次對匯票的填寫過程有了一個深刻且直觀的復(fù)習(xí)：“at ____ sight”處填寫付款期限，“for”后跟支付金額的小寫，“draw under”為出票依據(jù)?！皃ay to”后面加收款人的名稱，“to”跟付款人名稱地點(diǎn)。在實(shí)習(xí)中，我清醒地感覺到自己對很多知識的把握還不十分牢固，得到信用證后還無法很迅速、準(zhǔn)確地完成匯票的填寫。這也敦促我及時地復(fù)習(xí)、回顧課本上的基礎(chǔ)知識。
我認(rèn)為，實(shí)習(xí)并不同于 考試 。 考試 的考察對象重在對文字理論的記憶和理解，如名詞解釋、問答等等。而實(shí)習(xí)則是重在考察我們對單證填制過程的掌握。因此，很多死記硬背的方法可以應(yīng)付考試中的部分題目，而實(shí)習(xí)的完成就必須依靠平時對基礎(chǔ)知識的理解、對理論方法的靈活運(yùn)用和對實(shí)習(xí)中遇到的各類情況的應(yīng)變能力?？梢哉f。實(shí)習(xí)是一種更綜合、更嚴(yán)格的學(xué)習(xí)考察方法。
理――將類似單據(jù)的填制方法和填制過程總結(jié)出來，這樣不僅僅是我們巧妙的學(xué)習(xí)方法，也是我們學(xué)習(xí)經(jīng)驗的層層累積，利于我們?nèi)粘５墓ぷ骱蛯W(xué)習(xí)，利于我們尋找問題的突破口。
關(guān)于本次實(shí)習(xí)中各類單據(jù)的填寫步驟和方法，我自己總結(jié)如下：
1.仔細(xì)審題，把要求填寫的單據(jù)預(yù)覽一遍。在這期間，最重要的就是明確目標(biāo)單據(jù)的空白處需要填寫的主要內(nèi)容。例如，在填寫保險單時，“被保險人/insured”就應(yīng)填寫出口方的名稱;原產(chǎn)地證書中，“consignee”即收件人，應(yīng)填寫進(jìn)口公司的名稱。只有把需要填寫的各個單據(jù)中的空白處的內(nèi)容弄清楚，才能有目的地去瀏覽各項已知條件，使整個實(shí)驗過程更加具有效率和針對性。
2.認(rèn)真閱讀手中的已知條件，如信用證、商業(yè)發(fā)票、合同協(xié)議等等，并從中提取出填制單據(jù)所需的關(guān)鍵、有效的基本內(nèi)容，如進(jìn)出口雙方的名稱、貿(mào)易方式、合同金額、貨物描述、起運(yùn)港和目的港等等。這些都將在填寫單據(jù)時用到。
3.根據(jù)從已知條件獲取的各項信息，對單據(jù)的空白處進(jìn)行填寫。在這個過程中，我們一定要保證各個單據(jù)填寫的內(nèi)容與已知條件中的描述一致。因為在信用證項下只有單單一致、單證一致才能順利結(jié)匯。
4.根據(jù)已知條件中的內(nèi)容對單據(jù)的填寫工作進(jìn)行精確、嚴(yán)格地審核，認(rèn)真審查各單據(jù)之間記錄的內(nèi)容是否一致，是否相互照應(yīng)。精確謹(jǐn)慎的審核工作是確保單單一致、單證一致的重要環(huán)節(jié)，這是實(shí)習(xí)過程中必不可少的，也是我們在日后工作中需要特別注意的一點(diǎn)。
這次實(shí)習(xí)在鞏固我們平時所學(xué)的基礎(chǔ)知識的同時，還幫助我們發(fā)現(xiàn)自身存在的種種不足和缺陷。我想，查缺補(bǔ)漏本就是本次實(shí)習(xí)的一個重要目的。因此，我會正視且重視這些不足，爭取在以后的學(xué)習(xí)中提高自己。我的不足主要有：
1.對很多基礎(chǔ)知識的把握還不甚牢固。這主要表現(xiàn)在，當(dāng)題目靈活變化時我便會捉襟見肘，遇到一些本不應(yīng)該有的阻力。例如，在制作海運(yùn)提單的時候，我經(jīng)常會犯一些細(xì)微的錯誤。而在很多單據(jù)的開立時間填寫上我也出了很多問題。這些都是一些比較基礎(chǔ)的問題，雖然簡單但容易犯錯。實(shí)習(xí)中的問題為我指出了基礎(chǔ)知識上存在的一些漏洞，我應(yīng)當(dāng)以此為方向，努力夯實(shí)基礎(chǔ)知識。
2.專業(yè)知識應(yīng)用不夠靈活，掌握太拘泥、太死板。比如，在填寫匯票時，共有三種形式的匯票供我們填寫，我在每種匯票的填寫開始時都有比較強(qiáng)的生疏感，過了較長一段時間才慢慢地找到門路。這充分說明我對知識的掌握太拘泥于書本，面對新格式的單據(jù)往往會因為素昧平生而束手無策。實(shí)習(xí)是檢驗我們活學(xué)活用能力的途徑，只有將平時所學(xué)真正消化、靈活運(yùn)用，才能應(yīng)對日后工作中千變?nèi)f化的各種問題和要求。
3.計算機(jī)文化知識的匱乏?？赡苁怯捎谳^長時間沒有進(jìn)行專門的計算機(jī)文化知識的學(xué)習(xí)，我對word方面的很多知識技巧有了比較嚴(yán)重的遺忘。這使我在填寫單證的過程中遇到了很多棘手的問題。例如，在輸入文字時，word設(shè)置了自動縮進(jìn)，我就不知道該如何調(diào)整。再比如，在填寫產(chǎn)地證的時候，由于表格下方的空白處需填寫的貨物描述、嘜頭、貨物包裝等內(nèi)容是分行分列的，所以普通鍵入變的異常麻煩，這使我浪費(fèi)了很多時間。
4. 英語 單詞 積累不夠，尤其是經(jīng)貿(mào) 英語 專用 詞匯 的缺乏影響了我順利完成實(shí)習(xí)。雖然相對于前幾次實(shí)習(xí)我的 英語 詞匯 有了一定的積累，在閱讀單據(jù)主要要求和敘述時沒有太大的障礙，但在一些細(xì)節(jié)問題和關(guān)鍵 詞匯 上我還是有些拿捏不準(zhǔn)，這導(dǎo)致我對整個單據(jù)的理解出現(xiàn)了一定的偏頗，因此單據(jù)的填寫難免會受到一些影響。
5.在實(shí)習(xí)中，我還暴露出了粗心大意、心浮氣躁的缺點(diǎn)。比如，在上傳作業(yè)時我曾經(jīng)把作業(yè)順序顛倒，而遇到困難時，我經(jīng)常不能冷靜思考。這些不好的心態(tài)都不利于我解決困難，而只會讓問題越來越糟。
根據(jù)在實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)的自身不足和缺點(diǎn)，我也有針對性地思索了一些解決方法：
1.繼續(xù)加強(qiáng)對基礎(chǔ)知識的掌握，一定要定期回顧課本，防止遺忘。要多利用各種專業(yè)叢書，一方面可以拓寬自己的知識面，另一方面也可以經(jīng)常鞏固專業(yè)知識。當(dāng)然，還可以尋找一些題目來做，在實(shí)踐中檢驗自己的所學(xué)，靈活運(yùn)用自己的專業(yè)知識來解決遇到的困難。只有經(jīng)過扎實(shí)的題目訓(xùn)練，才能使各種知識長駐于自己的頭腦之中，這是靈活運(yùn)用的重要基礎(chǔ)。
產(chǎn)地證時遇到的表格問題，如果我們不用普通鍵入，而在單據(jù)的表格中重新插入一個表格并在這個新表格中輸入貨物描述、嘜頭等內(nèi)容，這樣就可以輕而易舉地解決問題。
3.繼續(xù)刻苦地學(xué)習(xí)英語，穩(wěn)步地提高自己的英語水平。作為國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生，英語的重要程度已經(jīng)無須贅言，可以毫不夸張地說，英語是打開國際貿(mào)易專業(yè)大門的鑰匙。因此，我們要不遺余力、堅持不懈地學(xué)習(xí)英語。我認(rèn)為英語的學(xué)習(xí)重在日常的積累，我們一定要從日常的學(xué)習(xí)抓起。在各類單據(jù)的制作中，大部分英語詞匯還是比較集中的，所以我們在單據(jù)的填寫過程中，遇到了不會的生詞就應(yīng)當(dāng)盡快記住，并在平時多加以利用(可以自己造一些句子或大聲朗讀)，這樣就利于牢記生詞。如此一點(diǎn)一點(diǎn)的累積下去，我們的閱讀水平和 翻譯 水平會得到逐步地提升，填寫單據(jù)時的諸多困難也可迎刃而解。
4.努力使自己養(yǎng)成細(xì)心謹(jǐn)慎、冷靜沉著的品質(zhì)。制作單證時，細(xì)心沉著是一項基本素質(zhì)。只有細(xì)心耐心地處理單據(jù)中的每一個細(xì)節(jié)，才能力保單據(jù)之間一致。相反，浮躁著急的作風(fēng)會引起人的思維混亂，導(dǎo)致問更加難以解決。
我不害怕發(fā)現(xiàn)問題，而發(fā)現(xiàn)了問題不去解決才是可怕的。既然在實(shí)習(xí)中檢驗到了自己在某些方面的不足，我一定會在以后的學(xué)習(xí)中更加注意，并爭取以自己的實(shí)際付出來早日解決自己的不足，改正自己的缺點(diǎn)。
綜上所述，通過這次實(shí)習(xí)，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗了平時所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識，衡量了個人的能力和水平，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點(diǎn)。這于我來說無疑是受益匪淺的。我相信，這次實(shí)習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗、心得會促進(jìn)我在下學(xué)期的學(xué)習(xí)甚至未來的學(xué)習(xí)、工作中尋找到正確的方向和合理的方法。
科研實(shí)踐報告篇十七
大二下學(xué)年，我們開設(shè)了推銷理論與實(shí)務(wù)這門課程，作為一名市場營銷專業(yè)的學(xué)生，我深知實(shí)踐的重要性，于是大學(xué)期間進(jìn)行過幾次推銷實(shí)習(xí)，收獲頗多?，F(xiàn)在對這些推銷實(shí)習(xí)經(jīng)歷進(jìn)行詳細(xì)總結(jié)，并結(jié)合所學(xué)知識加以分析，希望可以獲得更多推銷心得，使自己真正的有所提高。
xx年，大一上學(xué)期，于校內(nèi)推銷學(xué)習(xí)用具。
xx年，大一下暑假，于xx去進(jìn)行為期一個月的實(shí)習(xí)。
xx年，大二上學(xué)期開校，于校內(nèi)參加《21世紀(jì)英語報》征訂工作。
xx年，大二下學(xué)期，于xx去進(jìn)行了為期一周的實(shí)習(xí)。
（一）初次推銷，艱難的開端
第一次推銷實(shí)踐是在剛進(jìn)大學(xué)不久，那時有個高中同學(xué)正在經(jīng)營一些文具用品的買賣，一聽我是市場營銷專業(yè)的，果斷拉我入伙，我記我的推銷經(jīng)歷一想，正好可以鍛煉鍛煉自己的膽量，于是就答應(yīng)了下來。
推銷時才發(fā)現(xiàn)，萬事開頭難，最難的是開始。首次推銷，我在尋找顧客和接近顧客時遇到很大問題。
當(dāng)我敲開寢室門后，我發(fā)現(xiàn)我因為害怕拒絕而不自覺地詳細(xì)說明來意，一般人聽完我說明來意后便關(guān)上門或者說他們不需要，這使我一開始很受打擊。這種普訪尋找法使我的成功率很低，但在這個過程中，我發(fā)現(xiàn)我在說明來意時變得簡明而扼要，也不再非常害怕被拒絕。
經(jīng)驗總結(jié)：第一次推銷實(shí)踐使我明白了兩個很重要的原則：第一，顧客拒絕你，絕大多數(shù)原因是因為他們真的不需要，而不是你做的不夠好；第二，普訪尋找法適用面廣，但花費(fèi)時間較長，故在介紹時應(yīng)簡潔，待確定對方的準(zhǔn)顧客身份后再做較詳細(xì)的介紹。
（二）營銷難題———推銷接近，推銷洽談
大一下學(xué)期的暑假，我在xx找到一份實(shí)習(xí)工作。與第一次推銷實(shí)踐不同的是，這次不是我上門尋找顧客，而是潛在顧客有目的地到營業(yè)廳來進(jìn)行交易，但在這個過程中，我依然感到困難重重，主要是推銷接近和推銷洽談方面的難題。
在xx實(shí)習(xí)期間，我有一個很重要的任務(wù)，就是負(fù)責(zé)辦理寬帶業(yè)務(wù)。大體上來說，來營業(yè)廳的人基本上就是有辦理寬帶業(yè)務(wù)的動機(jī)，我的推銷關(guān)鍵點(diǎn)就在于怎樣使?jié)撛陬櫩徒邮芪覀冋罅ν菩械囊环N尊享e9套餐。
e9套餐相對昂貴的套餐費(fèi)用和較復(fù)雜的計費(fèi)方式使我在介紹相關(guān)業(yè)務(wù)時遇到很多困難。通常情況下我辛辛苦苦說完一大通，顧客因為價格問題轉(zhuǎn)身就走了。經(jīng)過總結(jié)，我認(rèn)為在推銷接近的過程中，最重要的是要找到引起顧客注意的點(diǎn)，而能夠發(fā)現(xiàn)這個點(diǎn)的方法就是盡可能的讓顧客多說話而不是推銷員多說話。只有了解顧客的需要與關(guān)注點(diǎn)，推銷員才能將產(chǎn)品特點(diǎn)和顧客需求更好的結(jié)合在一起，引起顧客注意，從而成功推銷產(chǎn)品。
這一點(diǎn)和我在征訂《21世紀(jì)英語報》的時候遇到的情況比較相似?；谏洗紊祥T推銷的經(jīng)驗，我在尋找顧客方面有了很大進(jìn)步，提高了工作效率，節(jié)約了很多時間。但是當(dāng)潛在顧客向我詢問有關(guān)《21世紀(jì)英語報》的具體情況時，我卻感覺很難引起他們的興趣，一開始我把原因歸結(jié)為在大學(xué)很難找到學(xué)習(xí)的理由，但是這個原因顯然不能掩蓋銷售業(yè)績不佳的事實(shí)。經(jīng)過反思，最終我通過英語長期重要性和對四六級考試的參考性引起了一部分潛在顧客的興趣，并成功進(jìn)行推銷洽談，最終達(dá)成交易。
只要推銷接近成功進(jìn)行后，我發(fā)現(xiàn)推銷洽談都會變得相對容易，因為對于整個推銷過程，我是處在一個相對熟悉的環(huán)境中（營業(yè)廳），我意識到應(yīng)和顧客建立起友好的談話氛圍，并讓他們感覺到我是在從他們的角度上為他們謀利益。
經(jīng)驗總結(jié)：推銷接近時應(yīng)全力尋找引起顧客興趣的注意點(diǎn)，最好的辦法是讓顧客多說話，這樣推銷員才能從顧客的話中發(fā)現(xiàn)他們所感興趣的東西。推銷洽談要很好的履行“顧客是上帝”這句話，從顧客的角度出發(fā)，從顧客需求出發(fā)，力求共贏。
（三）營銷關(guān)鍵——推銷洽談
大二下學(xué)期，應(yīng)老師的建議，在學(xué)習(xí)了推銷理論與實(shí)務(wù)這門課程的基礎(chǔ)上，我再次在xx去進(jìn)行了短期實(shí)習(xí)。這次實(shí)習(xí)遇上幾次推銷實(shí)踐不同的是，在學(xué)習(xí)了很多推銷理論后，我對之前的推銷經(jīng)歷進(jìn)行了一定的總結(jié)，這使我獲得了很多心得體會，而這次總結(jié)之后的再次實(shí)習(xí)，讓我有機(jī)會與之前的經(jīng)歷進(jìn)行對照比較，獲得了更深層次的體會。
這次推銷實(shí)習(xí)與以往經(jīng)歷明顯有所不同，我想大概是因為之前缺少靜下心來總結(jié)經(jīng)驗的原因，這次實(shí)習(xí)時我特別注意在實(shí)習(xí)時與課堂上所學(xué)理論作最大可能的結(jié)合，加上之前的經(jīng)驗，我在發(fā)現(xiàn)顧客，接近顧客，推銷洽談等方面取得了一些進(jìn)步。
由于來營業(yè)廳的人大多都是電信的客戶，我在發(fā)現(xiàn)潛在顧客方面不用花很多時間，甚至有目標(biāo)顧客專門前來詢問有關(guān)業(yè)務(wù)的具體情況。推銷接近依然是一個挑戰(zhàn)，我習(xí)慣用詢問的方式來了解顧客的需要，比如有的顧客安裝寬帶是為了家里小孩的學(xué)習(xí)，那么電信最新的寬帶套餐的高速，穩(wěn)定性與綠色安全性就很符合他們的需要；而如果是因為工作需要，我會建議顧客選擇帶寬較寬并附加話費(fèi)奉送的商務(wù)型套餐，因為工作人士一般也會有很大的話費(fèi)開銷。根據(jù)不同顧客不同的需要，我會盡我所能幫助他們選擇最適合他們的寬帶業(yè)務(wù)套餐，而不是一味的選擇最貴的，這樣一來，顧客會真切的感覺到你是在為他著想，不知不覺中，推銷員和顧客站在同一戰(zhàn)線，而不是一種敵對狀態(tài)。這是我最真切的感受，當(dāng)顧客認(rèn)同你時，你的推銷便成功了。
四次實(shí)踐后，應(yīng)老師的建議對這些實(shí)踐經(jīng)歷作了總結(jié)，使我收獲不少。
在尋找顧客時，不能害怕拒絕，因為陌生人相識，壓力本就很大，再說銷售工作被很多人誤解，也被一些不良的銷售員做壞了名聲，一般人對銷售員都有拒絕心態(tài)。還應(yīng)注意的是，對方拒絕你并不一定是因為你的原因，而是因為他們真的不需要你所推銷的產(chǎn)品，不能因反復(fù)遭到拒絕而喪失信心，要相信總會有需要你所推銷的產(chǎn)品的顧客。另外，在尋找顧客時方法應(yīng)盡量多樣化，在之前的實(shí)習(xí)中因為條件有限，我只運(yùn)用了普訪法，但資料查詢法、會議尋找法、咨詢法、地毯式訪問法、人際關(guān)系開發(fā)法、中心開花法這些方法也應(yīng)記在心中，相信在日后會很有用。
接近顧客時，溝通能力很重要，溝通能力是一個銷售人員最重要、最核心的技能，如何面對各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶，使對方有興趣傾聽，先接受銷售員，進(jìn)而接受產(chǎn)品，這是一項很專業(yè)的技巧，也是很難掌握的技巧，其宗旨是動之以情，曉之以理，誘之以利，包括對客戶心理，產(chǎn)品專業(yè)知識，社會常識，掌控運(yùn)用。推銷員應(yīng)該清楚所在公司主要產(chǎn)品，了解并熟知銷售、促銷政策，是想顧客介紹產(chǎn)品的前提。顧客選擇使用我們的產(chǎn)品要考慮多方面的因素，而價位和服務(wù)是顧客關(guān)注的主要因素。相信你所推銷的產(chǎn)品是推銷員的必要條件，這份信心會傳給你的客戶，如果你對自己的商品沒有信心，你的商品沒有信心，你的客戶對它自然也不會有信心。客戶與其說是因為你說話的邏輯水平高而被說服，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。同時，作為推銷員，要盡可能以友好的態(tài)度向潛在顧客介紹你所推銷的產(chǎn)品，對顧客要一視同仁，要熱情真誠的接待每一位客戶，在與客戶交流當(dāng)中言語要得當(dāng)，說話要得體，讓顧客感到被重視。只有這樣，顧客才會關(guān)注我們所推銷的產(chǎn)品，從而有購買的機(jī)會。值得注意的是，對整個推銷購買過程有很高滿意度的顧客會自動把產(chǎn)品推薦給其他顧客，無形中擴(kuò)大的我們的銷售網(wǎng)，也建立起了良好的客戶關(guān)系。
推銷洽談時，我一般首先爭取引起顧客對商品的注意，使其對商品產(chǎn)生興趣，想進(jìn)一步了解和熟悉商品；然后，加緊啟發(fā)顧客對商品的需求，激發(fā)顧客的購買欲望，并建立銷售信譽(yù)，讓顧客牢牢記??；最后，再采取措施促使顧客決定購買。這種方法理論上叫愛達(dá)法（aidma）。一般來說，在推銷時都應(yīng)注意做好準(zhǔn)備抓住顧客的關(guān)心點(diǎn)，并揚(yáng)長避短盡量替產(chǎn)品說好話，但也不應(yīng)該為了推銷產(chǎn)品而對顧客進(jìn)行欺騙行為。“顧客第一”這一點(diǎn)在推銷洽談時事很好的準(zhǔn)則。
寫下這篇論文時，發(fā)現(xiàn)很多課堂上的理論都可以活靈活現(xiàn)地在工作中運(yùn)用，同時實(shí)踐也可以使理論更好地發(fā)揮其作用。很感謝王老師給我們一個總結(jié)實(shí)踐的機(jī)會，使我們作為市場營銷專業(yè)的學(xué)生能夠更好地審視自己的專業(yè)，自己的能力，同時思考今后的發(fā)展方向。
這次實(shí)踐心得總結(jié)是我用自身經(jīng)歷寫出的一些結(jié)論，作為實(shí)習(xí)的一個總結(jié)，一些不妥之處，望指出。
科研實(shí)踐報告篇十八
形式：深入農(nóng)村，與村民攀談，搞調(diào)查
時間：20xx年2月x日—2月x日
地點(diǎn)：xx省xx市xx鎮(zhèn)xx村
組織者:xx省xx實(shí)驗中學(xué)
一調(diào)查數(shù)據(jù)
概況：
xx村共有230戶約800口人，住房占地約20xx年總產(chǎn)值為12210000元，人均毛收入為3800元，農(nóng)村實(shí)踐報告范文。
(一)經(jīng)濟(jì)收入狀況
經(jīng)濟(jì)收入以經(jīng)濟(jì)作物為主，輔以副業(yè)如養(yǎng)雞，養(yǎng)老鼠。工程部年度工作總結(jié)經(jīng)濟(jì)作物收入占經(jīng)濟(jì)總收入80%。經(jīng)濟(jì)作物包括蘋果、蔬菜、黃煙、花生、柿子和制種。自199年以來有果園20xx年進(jìn)行村莊規(guī)劃后，1992年在房前屋后種上了5000棵柿子樹，現(xiàn)在每棵樹能收入兩百元以上，近年又種上了1000棵柿子樹，估計明年能大量掛果。制種業(yè)是新興產(chǎn)業(yè)，包括西瓜、西葫蘆、西紅柿、辣椒四個品種，種植面積在20xx年齡限制到8歲，但有50%的孩子九歲才開始上學(xué)。
(三)生活狀況
二下鄉(xiāng)感悟
(一)我看農(nóng)村教育
人們在形容農(nóng)村的教育狀況時總是用"適齡兒童入學(xué)率低"、"失學(xué)率高"、"教育狀況落后"等短語一言概之，社會實(shí)踐報告《農(nóng)村實(shí)踐報告范文》。這就模糊了教育落后的根本原因，甚至誤導(dǎo)讀者進(jìn)入"邊遠(yuǎn)地區(qū)人們不重視教育"這一誤區(qū)。
經(jīng)過這一段時間與鄉(xiāng)親們的接觸，我深深地感到：農(nóng)村對教育的重視程度比起城市有過之而無不及，甚至越是貧窮地區(qū)的人們對教育的渴望越強(qiáng)烈。教育滯后的根源不在于觀念的落后而在于經(jīng)濟(jì)的落后.
讓我們來看一組調(diào)查結(jié)果,在我們調(diào)查的家庭中有80%的家庭的三分之二家庭收入用于孩子的教育,絕大部分的家長非常希望孩子能上到大學(xué).我依然清楚地記得鄉(xiāng)親們樸實(shí)的話語,搞調(diào)查時,當(dāng)問及孩子們的學(xué)習(xí)情況時,他們總說:我的孩子能像你們一樣就好了.其實(shí)我們這么辛苦,啥也不圖,就希望他們多學(xué)點(diǎn)東西,找一條好的出路.還記得有個老漢對我們說:俺孩子能上到哪,我供到哪,就算砸鍋賣鐵也得上.
科研實(shí)踐報告篇十九
2014年的夏天，經(jīng)過了短短十天的社會實(shí)踐，“xx小分隊”對我來說不僅僅是簡單的五個字，它變成了一種象征，代表我，代表我們暑期社會實(shí)踐團(tuán)隊“xx小分隊”的一切付出，代表我們?yōu)榇俗龀龅呐?，代表無數(shù)個為我們小分隊做出貢獻(xiàn)的無私的人們。
這個六月，我們組成了在山東師范大學(xué)a區(qū)管理科學(xué)與工程學(xué)院1樓辦公室組成了我們自己的暑期實(shí)踐隊伍——“沂蒙小分隊”，它由8名可愛的小隊員組成。一開始的我們彼此都不大熟悉，但是后來的實(shí)踐之路讓我們惺惺相惜。
暑期社會實(shí)踐不是每個人都能經(jīng)歷的，但我覺得實(shí)踐的過程是每個大學(xué)生都需要經(jīng)歷的。在這個路上，我們不再在是個簡單的孩子，我們是在鍛煉，在跌跌撞撞、且歌且行中成長的大人。
青春的光陰留給我們更多的是奮進(jìn)的號角與激昂的樂譜，也許每天拖著疲憊不堪的身子回來，也許每天都要為了完成當(dāng)天的任務(wù)而焦頭爛額，也許每天都要為了明日的.采訪做著準(zhǔn)備，但我們是快樂的。這個暑假，我們一起流汗、一起歡笑，一起相互鼓勵，一起在委屈與收獲中成長，這個暑假，我們一起度過。
在本次的社會實(shí)踐中我們還同諸多群眾談心交流，思想碰撞出了新的火花。從中學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西，汲取了豐富的營養(yǎng)，理解了“從群眾中來，到群眾中去的真正涵義，認(rèn)識到只有到實(shí)踐中去、到基層去，把個人的命運(yùn)同社會、同國家的命運(yùn)的發(fā)展聯(lián)系起來，才是大學(xué)生成長成才的正確之路。
這個不一樣的暑假，我們8個小隊員一起度過。感謝我的親愛的隊員們，謝謝你們一路陪我;感謝與我們同行的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)老師、政府人員，謝謝你們一路對我們的幫助和關(guān)愛。一路走來，謝謝有你們。
這個青春，這個暑假，我們一起度過。