寫心得體會可以加深對所學知識的理解和記憶。寫心得體會時，可以借鑒他人的經(jīng)驗和觀點，但要保持自己的獨特性和原創(chuàng)性。接下來，讓我們共同欣賞一些優(yōu)美的心得體會范文，品味其中的真知灼見。
年終演講心得體會篇一
1月10日，公司總辦組織全體員工對年終會議上總裁的報告再次進行了培訓，這是一次學習的機會，更是一次讓我們總結(jié)過去、希冀未來的機會。
回首過去的一年，公司明確了“四個一”定位，貫徹執(zhí)行了“明道、取勢、優(yōu)術(shù)、合眾、踐行”的工作指導原則，全面落實了“一個中心、兩個工程、三個重點、四個一起抓、五個相結(jié)合”的工作使命和發(fā)展方向。進一步夯實了“北有百度，南有騰訊，東有阿里巴巴，西有集群e家”的品牌格局，實現(xiàn)了公司持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展。公司的健康發(fā)展，讓我們欣慰、更增強了我們的信心和責任心。
此次培訓，趙總以電商行業(yè)的整體格局入手，為我們講解了電商行業(yè)的現(xiàn)狀和存在的問題，并督導我們把握機遇，在工作中盡忠職守、把自己的崗位當成事業(yè)來做。他以清晰的層次思路，為我們先后講解了總裁報告中20xx年度工作總結(jié)、20xx年度發(fā)展規(guī)劃和工作計劃，并把報告中重點的部分反復想我們進行了強調(diào)和說明。
通過此次學習，使我們對行業(yè)的視野更為廣闊，對今后的工作更有動力，對來年的奮斗方向更為明確，對報告中的整體內(nèi)容感觸頗深。
在今年的工作中，我將銳意進取、扎實工作，為集群e家的輝煌盡自己最大的努力。
年終演講心得體會篇二
公司年終演講是每個員工都期待的一天。在這一天，領(lǐng)導們會向大家展示公司的發(fā)展情況、成果和未來規(guī)劃。同時，也會表彰優(yōu)秀員工、傳遞感恩之情。近日，我所在公司進行了年終演講，讓我深受啟發(fā)，印象深刻。
第二段：演講內(nèi)容
在這次年終演講中，公司領(lǐng)導首先展示了公司2019年的業(yè)績和發(fā)展規(guī)劃。這讓我們明確了公司的方向和目標，也讓我們對公司的未來發(fā)展充滿了信心。同時，演講中還表彰了一批優(yōu)秀員工，他們辛勤工作、敢于創(chuàng)新，為公司做出了巨大的貢獻?？吹剿麄兊某晒统砷L，也讓我們更加努力工作，爭取在未來成為優(yōu)秀員工。
第三段：領(lǐng)導心得
在演講中，公司領(lǐng)導還分享了他們的心得體會，這讓我受益匪淺。他們強調(diào)了不斷學習的重要性，讓我們時刻保持敏感和前瞻性。同時，領(lǐng)導們還鼓勵我們勇于創(chuàng)新，挑戰(zhàn)自我，讓自己成為行業(yè)的佼佼者。這讓我意識到，在工作中，要不斷學習、不斷成長，才能在職場中立足。
第四段：個人感悟
在這次年終演講中，讓我最受啟發(fā)的是領(lǐng)導們分享的心得體會。他們用自己的親身經(jīng)歷告訴我們，成功需要不斷的學習、努力和創(chuàng)新。同時，領(lǐng)導們也對我們寄予厚望，期待我們在未來成為行業(yè)的佼佼者。這讓我深刻意識到，現(xiàn)在的付出和努力，都會對未來的發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。
第五段：總結(jié)
在這次年終演講中，公司領(lǐng)導向我們展示了公司的成長和發(fā)展，表彰了一批優(yōu)秀員工，分享了自己的心得體會。這一切都讓我充滿了信心和動力，在未來的工作中，要不斷努力、學習、創(chuàng)新，才能取得更好的成績。我也希望公司的發(fā)展越來越好，員工們都能成長和發(fā)展，為公司提供更多的貢獻。
年終演講心得體會篇三
孔老夫子曾曰：“逝者如斯夫。”不知不覺間我們已經(jīng)站在了20xx年的尾巴上，每一次看到書桌臺歷上那所剩無幾的天數(shù)時，我的心中都會涌出許多感慨，既有對這一年來的總結(jié)，也有對新一年的期盼。
作為青銀的一名收費員，這一年來我每天的工作好像并無差異，但我卻覺得每一天都是精彩紛呈的，在那小小的收費亭里，我滿懷真情地為司乘服務(wù)著，同時也收獲到了很多無與倫比的溫暖。
陽春三月，大地一片萬紫千紅，我的內(nèi)心如同那紅艷艷的花兒一般火熱，每當司乘到來時，我都會投以最真誠的微笑，并親切地問候他們，這樣的動作和話語我不知道重復了多少次，但始終飽含激情，因為我知道這是青銀人的使命。
炎炎夏日，每一次看到那些開著大貨車熱的汗流浹背的司乘時，我都會耐心地提醒他們一定要小心中暑，常有司乘說我的關(guān)心就像是一陣微風般，讓他們感覺到十分舒服，這簡單的夸贊和肯定總是讓我感到無比充實和滿足。
國慶假期里，無數(shù)人開車回家看望父母，我總是會叮囑夜間行車的司機一定要注意慢行，安全到家，他們會像朋友那般告訴我會注意的，讓我一定放心，那一刻，我總會覺得自己所付出的一切努力都是值得的。
霧霾到來時，我會主動給焦灼萬分的司機倒上熱水，并安撫他們的情緒，只為在寒冷的冬日里用自己的真情來打動每一個過往的司乘，從而趕走他們心中的陰霾。
寒來暑往，20xx年如同沙粒一般在我的指縫間悄悄地溜走了，留下的盡是一些平凡而又溫暖的畫面，雖然我的崗位很平凡，但我一直都希望通過它來為社會奉獻一份力量。
在厚德文化的影響和熏陶下，我一直將司乘們的感受放在首位，時刻注意自己的言行舉止，積極為他們解決困擾，這些工作經(jīng)歷讓我覺得十分充實。20xx年馬上就要到了，此時此刻我心中滿懷欣喜和期望，在新的一年中，我一定會更加努力做好自己的工作，不忘初心，腳踏實地，積極進取，爭取成為一張代表青銀良好形象的明信片!
20xx年的鐘聲即將敲響，讓我們所有青銀人一同走好新征程，展現(xiàn)新風采，創(chuàng)造新輝煌!
年終演講心得體會篇四
20__年以來化妝品銷售取得的成績都非常好，在銷售中有優(yōu)秀的前輩作指導，讓我在這一年年化妝品銷售中也取得了好成績。現(xiàn)在對銷售工作做一個總結(jié)：
一、做好客戶維護。
在銷售過程中，我重視客戶的維護，我會把客戶分為兩個階段，一個是新客戶，對于新客戶，我主要做的就是推薦一些產(chǎn)品，但是不會太過頻繁，因為新客戶對于這些消息還是非常反感的，我一直都掌握了量，保證自己在與其溝通的時候不會讓他因為我發(fā)消息過多而反感。
還有就是老客戶，就是成交過的老客戶，我重心傾向在老客戶方向，因為老客戶他們的復購率比新客戶更多，前提是要讓他們認可我們的產(chǎn)品認可我們的服務(wù)，讓客戶滿意，只要服務(wù)做得好就能夠有源源不斷的客戶，一個老客戶他們都有自己的圈子，在銷售中，培養(yǎng)與客戶的感情，保證自己能夠讓可會滿意，客戶滿意了就會再次購買，只要客戶愿意就一定會有更大的購買力度，保證客戶有更多的需求，同時客戶也會給我們的產(chǎn)品做宣傳，能夠讓他們的親朋好友都進入到里面愿意去購買這些東西，因為得到了客戶的人可就能夠獲得口碑效應，一旦形成了影響客戶就會在此購買讓我們的工作有了更多的便利，不必浪費時間去找新的客戶資源，因為老客戶就能夠源源不斷的給我們提供更多的客戶資源。
二、抓住目標客戶。
剛開始的時候需要做的就是找到目標客戶群體，化妝品主要針對的是一些高端消費的女士，對于這些女士，我首先要做的就是要找到客戶他們混跡的圈子，首先要取得聯(lián)系，第一關(guān)很重要，我們現(xiàn)在化妝品是用的微信營銷，想要有更好的發(fā)展就必須要通過微信來傳遞更多的東西，讓客戶能夠知道我們的價值。找到到客戶了解客戶現(xiàn)在的選擇，清楚客戶的需要把握好客戶的目標。這是工作的第一步，也是關(guān)鍵一步，如果溝通的客戶不是目標客戶根本不能夠取得任何的收益，反而只會浪費時間，浪費精力最后溝通了半天一事無成，這樣做效率非常低，也不利于我們的工作，找到目標人群混跡的圈子就能夠找到更多的客戶能夠有更多的受益。
三、了解化妝品。
對于自己銷售的化妝品如果連自己都不知道其具體功效，這也只會讓我們與客戶溝通時處于劣勢，不專業(yè)又證明能夠獲得他人的認可呢，想要得到信任首先就要下功夫就要做好萬全貯備，把化妝品了解清楚明白化妝品的功效能力才能把它銷售出去，同時也能夠回答客戶的問題避免在工作中犯下大錯。
化妝品是高端消費品，這一行銷售的競爭者很多，因此需要我們努力去挖掘客戶，維護客戶，才有更好的業(yè)績，在明年我會繼續(xù)努力創(chuàng)造更好的績效。
年終演講心得體會篇五
時光飛逝，仿佛那只是一瞬間?；仡欉^去一年的經(jīng)歷，雖然工作很忙，但也很忙。“為每一個孩子進步”，這是我不懈努力的動力。在一年的時間里，我盡了最大努力，投入了熱情，努力了一個學期。這學期的工作總結(jié)如下：
我熱愛我的工作，能做到：不遲到不早退；尊重領(lǐng)導，團結(jié)同事，遵守園區(qū)各項規(guī)章制度；積極參加園區(qū)組織的各種活動；履行教師職責，協(xié)助班里老師認真負責地做好班級工作，努力保證孩子在幼兒園有一個安全快樂的一天。在教學中，我尊重孩子，營造平等、和諧、溫馨的課堂氛圍。用眼睛關(guān)注每一個孩子，從孩子身上畫出亮點，點亮孩子自信自強的燈塔。我?guī)椭⒆觽儼l(fā)現(xiàn)他們優(yōu)越的智力，并建立他們對集體的信心和歸屬感。比如上課講故事的時候，我會使用各種生動的視覺教具，用豐富的表情講故事，激發(fā)孩子的興趣。
根據(jù)教學內(nèi)容和孩子的實際，設(shè)計班級類型，制定教學方法，認真編寫教學計劃。每節(jié)課都要“做好準備”，每節(jié)課都要在課前做好充分的準備，制作各種有趣的教學玩具來吸引學生的注意力。
在工作中努力提升自己的上課技巧，力求講解清晰、有條理、準確、情緒化、形象化，做到線索清晰、層次分明、講解簡單。在活動中，要特別注意調(diào)動孩子的積極性，加強教師與孩子的溝通，充分體現(xiàn)孩子的主體作用，讓孩子動靜結(jié)合，學會玩耍，學會輕松，學會輕松，學會快樂。
教學中，一定要提問。積極征求其他老師的意見，學習他們的教學方法。同時，多聽老師的課，在聽和說的同時學習別人的優(yōu)點，克服自己的缺點，征求自己的意見，改進工作。我熱愛學前教育，因為這個職業(yè)純潔美好。
孩子的健康成長需要幼兒園和家長的合作，因此溝通成為一個關(guān)鍵項目。我主動和父母親切溝通。我充分利用上午接待和放學的時間與家長溝通，讓家長了解孩子在公園的情況。我及時向家長反映孩子在園區(qū)的表現(xiàn)和問題，積極聯(lián)系家長，及時應對問題，讓家長了解情況，讓雙方配合輔導，幫助孩子更好的進步。努力讓父母滿意和安心，把愛傳播給每一個孩子。有人說過，你尊重別人，別人也尊重你。當我和父母交流的時候，我真的把他們當成了我的朋友，但是當他們遇到困難的時候，我很熱情的去幫助他們。所以我覺得父母只有出錢才能肯定我的工作。
總之這學期很忙很累，收獲肯定不小。我在工作中享受著收獲的喜悅，也在工作中發(fā)現(xiàn)了一些問題。在今后的工作中，我要不斷學習新知識，努力提高自己的思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)，大膽創(chuàng)新教學方法，借鑒老教師的教學經(jīng)驗。加強對孩子的道德教育和常規(guī)教育，注重孩子自身能力的培養(yǎng)。并與父母密切聯(lián)系，實現(xiàn)家庭同步。團結(jié)和配合指定班級的老師共同確定教育活動的主題。根據(jù)孩子的年齡特點選擇活動形式和方法。在教學活動中，要因材施教，對個別孩子進行個別教育。并努力提高自己的思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)，積極開展專題學習，積極參加各種比賽和學習活動，努力做好以后的工作！
年終演講心得體會篇六
作為一名光榮的白衣天使，我特別注重自己的廉潔自律性，吃苦在前、享受在后，帶病堅持工作;努力提高自己的思想認識，積極參與護理醫(yī)院的各項建設(shè)。
__年很快過去了，在過去的一年里，在院領(lǐng)導、護士長及科主任的正確領(lǐng)導下堅持“以病人為中心”的臨床服務(wù)理念，發(fā)揚救死扶傷的革命人道主義精神，立足本職崗位，善于總結(jié)工作中的經(jīng)驗教訓，踏踏實實做好醫(yī)療護理工作。在獲得病員廣泛好評的同時，也得到各級領(lǐng)導、護士長的認可。較好的完成了__年度的工作任務(wù)。具體情況總結(jié)如下：
一、思想道德、政治品質(zhì)方面
能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報紙、雜志、書籍積極學習政治理論;遵紀守法，認真學習法律知識;愛崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心，積極主動認真的學習護士專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責。在醫(yī)療實踐過程中，嚴格遵守醫(yī)德規(guī)范，規(guī)范操作。
二、專業(yè)知識、工作能力方面
我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：協(xié)助護士長做好病房的管理工作及醫(yī)療文書的整理工作。認真接待每一位病人，把每一位病人都當成自己的朋友，親人，經(jīng)常換位思考別人的苦處。認真做好醫(yī)療文書的書寫工作，醫(yī)療文書的書寫需要認真負責，態(tài)度端正、頭腦清晰。我認真學習科室文件書寫規(guī)范，認真書寫一般護理記錄，危重護理記錄及搶救記錄。遵守規(guī)章制度，牢記三基(基礎(chǔ)理論、基本知識和基本技能)三嚴(嚴肅的態(tài)度、嚴格的要求、嚴密的方法)。端正工作態(tài)度，“醫(yī)者父母心”，本人以千方百計解除病人的疾苦為己任。我希望所有的患者都能盡快的康復，于是每次當我進入病房時，我都利用有限的時間不遺余力的鼓勵他們，耐心的幫他們了解疾病、建立戰(zhàn)勝疾病的信心，當看到病人康復時，覺得是非常幸福的事情。
三、我還很注意護士職業(yè)形象
在平時工作中注意文明禮貌服務(wù)，堅持文明用語，工作時儀表端莊、著裝整潔、發(fā)不過肩、不濃妝艷抺、不穿高跟鞋、響底鞋、禮貌待患、態(tài)度和藹、語言規(guī)范。認真學習《醫(yī)療事故處理條例》及其法律法規(guī)，積極參于醫(yī)院組織的各項活動，豐富了知識，增強了意識。在一年的工作中，能始終堅持愛崗敬業(yè)，貫徹“以病人為中心，以質(zhì)量為核心”的服務(wù)理念，提高了自身素質(zhì)及應急能力。
護理事業(yè)是一項崇高而神圣的事業(yè)，我為自己是護士隊伍中的一員而自豪。在今后工作中，我將加倍努力，為人類的護理事業(yè)作出自己應有的貢獻!在新的一年，新的環(huán)境下，我會繼續(xù)發(fā)揚我在過去的一年中的精神，做好我自己的工作，急病人之所急，為病人負責，絕對不要發(fā)生因為我的原因而使病人的病情惡化，我對自己的工作要做到絕對負責，這才是一名救死扶傷的好護士應該做的最起碼的工作。作為一名護士，我時刻的意識到我擔子上的重任，我不會為醫(yī)院抹黑，我只會來激勵我更加努力的工作。在生活中我也是會嚴格要求自己，我相信我會做到!
年終演講心得體會篇七
年末的時候，很多公司和組織都會進行一次年終演講。這一次演講的目的不是為了展示個人的能力和才智，而是為了回顧過去一年的工作成果，總結(jié)過去一年的工作經(jīng)驗，規(guī)劃未來的發(fā)展方向。在這個過程中，我們不僅需要展示個人的思考和創(chuàng)造力，更需要體現(xiàn)團隊協(xié)作和集體智慧。年終演講雖然只是一個簡單的流程，但卻體現(xiàn)著公司和組織的整體價值觀以及個人的工作態(tài)度和能力。
第二段：年終演講中需要注意的幾個方面。
在年終演講中，我們需要注意以下幾個方面：
1.明確主題和目的。
年終演講的主題一般都是圍繞著公司或組織的工作成果、未來發(fā)展和文化等方面展開。在開始準備演講前，我們需要明確主題和目的，確定自己的發(fā)言重點和思路，以便更好地展現(xiàn)個人和團隊的能力和成果。
2.投入時間和精力。
一場好的年終演講需要充分的時間準備和徹底的準備工作。這需要我們把所有的經(jīng)驗和分析都投入到這個活動中，不斷地研究和分析數(shù)據(jù)，關(guān)注市場信息，鉆研技術(shù)等等。強大的準備工作是任何一場成功的年終演講的重中之重。
3.保持簡潔明了。
在年終演講中，我們應該避免過多的技術(shù)術(shù)語和專業(yè)術(shù)語，盡可能用簡潔明了的語言表達要點。這樣才能更好地展現(xiàn)自己和團隊的工作能力和業(yè)績。
在兩年的工作經(jīng)驗中，我已參加過兩次年終演講。這一次比上一次更加成功，主要體現(xiàn)在以下方面：
1.更充分的準備工作。
與上一次不同，這一次我們在準備工作中做了大量的研究和分析。我們密切關(guān)注市場信息和技術(shù)發(fā)展，了解客戶需求，掌握了市場走向，這為我們的演講增加了很多實際性和說服力。
2.更好的團隊合作。
在準備工作和演講過程中，我們更好地體現(xiàn)了團隊合作。我們共同努力解決問題，協(xié)助彼此，并且在演講中互相支持和配合，增強了團隊感和集體力量。
3.更精辟的表達。
在本次演講中，我特別注意了自己的表達方式和語言。我盡可能用簡單明了的語言表達自己的思想和觀點，用精辟的語句來打動觀眾。這樣，我更好地體現(xiàn)了自己的語言技巧和表達能力，也更好地推銷了我們的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)。
年終演講不僅僅是為了展示個人和團隊的能力和業(yè)績，更重要的是為公司和組織的發(fā)展提供了良好的契機。通過年終演講，我們可以聽取不同團隊的聲音，了解團隊的需求和挑戰(zhàn)，并提出改進和創(chuàng)新的建議。而年終演講的成功，更能夠激勵員工的工作熱情和積極性，提升個人和團隊的業(yè)績和價值。
第五段：總結(jié)。
年終演講雖然只是一個簡單的流程，但卻對公司、組織和個人的影響都是深遠而持久的。在準備年終演講的過程中，我們需要認真思考自己和團隊的經(jīng)驗和學習，增加實踐和經(jīng)驗，提高自己的業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)。在演講過程中，我們需要注意表達方式和語言，明確重點和目標，激發(fā)觀眾的興趣和認可。我相信，在這個過程中，我們一定能夠不斷地成長和創(chuàng)新，為公司的發(fā)展和自己的職業(yè)生涯奠定堅實的基礎(chǔ)。
年終演講心得體會篇八
在每個年終的時候，許多公司都會要求員工進行年終演講，總結(jié)過去一年的工作成果和經(jīng)驗教訓，展望未來的發(fā)展。參與年終演講給予我了一個很好的機會，讓我不僅能夠更好地認識自己的工作，還可以向同事和上司展示自己的能力和實力。
第二段：準備階段。
在進行年終演講之前，我做了很多準備工作。首先是收集資料和準備演講內(nèi)容。我抽空回顧了一下自己這一年來做的所有項目，從中總結(jié)出了最具有代表性的幾個，作為演講的主旨。其次，我在回家的路上練習演講。我多次排練和修改，磨練自己的表達能力和語言組織能力。
第三段：演講過程。
到了演講的當天，雖然我已經(jīng)做好了充足的準備，但是仍然感到有些緊張。進入會議室后，我首先跟同事和上司問好，然后開始了我的演講。我先列舉了我所做的項目及其成果，然后談到了其中遇到的問題和解決方法。最后，我提到了我的職業(yè)規(guī)劃及對公司未來的展望。面對場上的同事和上司，我感到有些激動，但是仍然努力保持鎮(zhèn)定，并且以流暢、自信和專業(yè)的口吻完成了我的演講。
第四段：反思和改進。
在演講之后，我自己做了一些反思，評估自己在演講過程中的表現(xiàn)。我發(fā)現(xiàn)自己有些緊張，導致說話速度有些快，甚至有些雜音。雖然我已經(jīng)做了多次練習，但是公開演講和平時的練習還是有所不同。所以我決定以后更加注重演講練習的方式和方法，并且多參與類似的活動來提升自己。
第五段：總結(jié)。
總之，年終演講讓我對自己有了更清晰的認識，檢驗了自己的能力和實力。通過演講，我去認識到了自己在表達能力和話語組織能力上的不足，但也提醒我在今后的工作中怎樣去提升自己的表達能力和技巧。這次年終演講體驗不僅讓我發(fā)現(xiàn)了自己的不足，也讓我意識到在職場發(fā)展中的自我壓力和對自身職業(yè)發(fā)展的規(guī)劃。我會繼續(xù)努力提高自己的能力，更好地完成工作并謀劃未來的發(fā)展。
年終演講心得體會篇九
年終演講是每年企業(yè)、團隊或個人總結(jié)過去一年的工作成果、總結(jié)經(jīng)驗教訓和規(guī)劃未來的重要活動。我最近參加了公司的年終演講，學習到很多在職場中十分實用的知識以及演講技巧。這篇文章是我對年終演講的心得體會。
第二段：認真準備是成功的關(guān)鍵。
在演講前的準備階段，無論是材料收集還是演講稿的草擬和修改，都需要投入非常高的熱情和時間。當然，準備過程中，我們要第一時間了解演講的主題和重點，通過收集信息，問詢更多的同事或者專家的意見，確保自己對即將要講的主題有深入的了解，這樣才能讓演講的內(nèi)容豐富、有深度，更能引起聽眾的共鳴。
第三段：提高自己的演講技能。
無論是個人演講還是團隊演講，每一個人都需要提高自己的演講技巧。在演講前需要注意內(nèi)外在的訊息扮演，提高端莊、自信、儀態(tài)等演講技巧。在演講時需要有控制情緒，避免情緒過于激動或者抑制，在臺上要把自己保持到一個平衡心態(tài)，讓自己的演講更加有吸引力和說服力。
第四段：總結(jié)經(jīng)驗教訓。
每個人的演講都存在著優(yōu)點和不足，當然，在公司的年終演講里，演講更是受到了高度的關(guān)注。演講后的期間一定要認真聽取大家的反饋和建議，找出自己的短處和改進的方向，在下一次的演講中不斷回歸和提高。同時，要學會借鑒和分享其他人的優(yōu)秀演講經(jīng)驗，拓寬自己對于演講技巧的認識。
第五段：成長、分享、助力。
鼓勵分享和反思各自演講的經(jīng)歷和感悟，有助于激發(fā)更多的靈感和推動每個人的演講技巧不斷提升。我們要相信自己的演講經(jīng)歷和技巧可以激勵和幫助到很多人，對于那些演講技巧不太成熟的同事需多加幫助和鼓勵，通過交流提高自身的演講能力也能夠成為一個更優(yōu)秀的團隊。
從以上五段式的文章，我們知道，一個好的年終演講，必須要在演講準備、演講技巧、演講反思等方面有著充分的認識和投入，在具體的執(zhí)行中不斷完善自己的演講方法，逐漸提高自己的演講效果，不斷成長，分享自己的經(jīng)驗教訓，并與其他人一同成為一個更加優(yōu)秀和彼此扶持的團隊。
年終演講心得體會篇十
每年元旦之際，都是各大公司舉辦年終演講的時候。這個活動不僅僅是總結(jié)了一年來公司的成就和不足，也讓員工們能夠更深入了解公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和未來發(fā)展方向。作為一名新員工，我很有幸有機會參加公司的年終演講。在這里，我想分享一下我自己的體會和心得。
第二段：傾聽高管演講有助于理解公司的戰(zhàn)略愿景
在公司年終演講中，高管們通常會分享公司的戰(zhàn)略愿景、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、市場趨勢和競爭對手信息等重要內(nèi)容。作為公司的員工，聽取到這些信息能夠幫助我更好地了解公司的運作現(xiàn)狀和未來發(fā)展方向。此外，我也從中獲得了對公司未來市場戰(zhàn)略的高度信心，更加堅定了我在公司的發(fā)展信心和決心。
第三段：體驗了高質(zhì)量的演講讓我獲得了一些演講技巧
從公司年底演講中，我也受益匪淺。演講者的言簡意賅、形象生動、語氣抑揚頓挫的表達方式令人驚嘆。我發(fā)現(xiàn)，一名演講者能夠有如此高水平的表現(xiàn)，不僅需要有深厚的業(yè)務(wù)知識和豐富的經(jīng)驗，還需要極強的演講技能。年終演講讓我意識到，作為未來的管理者，如何運用利用表達技巧來展示自己和推動公司業(yè)務(wù)的發(fā)展是至關(guān)重要的。
第四段：交流分享彰顯了公司的文化氛圍
除了高管們的演講外，公司還邀請了其他部門和員工分享自己的工作經(jīng)驗和業(yè)績。這使得我們能夠與同事們互相交流，分享彼此的經(jīng)驗，并從中獲得靈感。我很高興地發(fā)現(xiàn)公司的文化氛圍非常活躍，并且交流和分享在這個公司的所有層次都被廣泛應用。這種良好的文化氛圍讓我更愿意在這個公司內(nèi)部工作。
第五段：總結(jié)
總之，公司年終演講是一個與同事和高管交流的機會，同時也是深刻了解公司戰(zhàn)略和文化的機會。除此之外，我們還能夠?qū)W習到演講的技能和更好地加強團隊溝通和協(xié)作。因此，我相信無論我繼續(xù)留在這家公司，還是去另一家公司工作，這段經(jīng)歷都會成為我人生中的寶貴財富。
年終演講心得體會篇十一
又一個學期過去了，回想起來，一份春華，一分秋實。在教書育人的道路上我付出了許許多多的汗水，同時也收獲了許多。本學期我擔任高一(15)，(16)兩班的數(shù)學教學工作和高一(15)班班主任工作?，F(xiàn)將本學期教學情況簡要總結(jié)如下，以便總結(jié)經(jīng)驗，尋找不足。
一、努力學習政治理論，不斷提高思想覺悟
作為一名教師，我很重視思想政治方面的學習，認真踐行群眾路線教育實踐活動。把群眾路線教育實踐活動與自己的教育教學工作緊密結(jié)合起來，并用它來指導自己的工作，檢查自己的思想、言行。從而使自己能夠更好的為廣大家長服務(wù)，為學生服務(wù)。
在平時的教學中我時刻注意為人師表，能在教學中創(chuàng)造和諧、平等的氛圍，創(chuàng)設(shè)寬廣的空間，讓每一位學生的個性得到自由的張揚，讓每一位學生的潛能得到充分的發(fā)揮;把“品德堪為學生的楷模，行為堪為學生的榜樣，學識堪為學生的師表”作為自己的人生追求。
二、加強業(yè)務(wù)培訓，積極學習新課程
基礎(chǔ)。同時，這些見解也是對課堂教學非常重要的一部分，積累經(jīng)驗，教后反思，是上好一堂精彩而又有效課的第一手材料。
三、關(guān)心愛護學生，積極研究學情
所謂“親其師，信其道”，“愛是的教育”，作為班主任，在搞好教學的同時還肩負著育人的責任。如何育人?我認為，愛學生是根本。愛學生，就需要我們尊重學生的人格、興趣、愛好，了解學生習慣以及為人處世的態(tài)度、方式等，然后對癥下藥，幫助學生樹立健全、完善的人格。只有這樣，了解了學生，才能了解到學情，在教學中才能做到有的放矢，增強了教學的針對性和有效性。多與學生交流，加強與學生的思想溝通，才能及時發(fā)現(xiàn)學生學習中存在的問題，以及班級中學生的學習情況，從而為自己的備課提供第一手的資料，還可以為班主任的班級管理提高一些有價值的建議。
年終演講心得體會篇十二
大家好！我是初二四班的汪摩西，很榮幸能夠在這里和大家分享一些關(guān)于學習的心得體會。在此之前，我想先對所有的老師說一聲謝謝，感謝您們的辛勤付出！
窗外雨潺潺，池中水悠悠?！捌呔藕娱_，八九雁來?！庇晁?，這個春天的第二樂章己經(jīng)在昨日奏響，在這個萬物復蘇、春意萌發(fā)的季節(jié)，我們走進了新學期。
跨入一中大門一年半了，回首往昔我深深感受到一中積極向上的學習氛圍，同時，勤、嚴、實、真的校訓深深鞭策著我。我很高興自己能成為一名一中學子，在不斷的學習中，有了一些感悟，希望和大家一起分享，互相學習。
曾經(jīng)讀到過一句很幽默的話，“有智吃智，無智吃力，無力無智，餓的筆直。”這句話說出了智慧對人生的重要。然而，沒有任何才能可以無需努力而得到，因為生活永遠是一架保持平衡的天平，一邊是付出一邊是收獲，不勞必定無獲！“業(yè)精于勤荒于嬉?！币肴〉美硐氲某煽?，勤奮是諸多因素中至關(guān)重要的。對于大多數(shù)同學而言，一時的勤奮不難做到，但是難于持之以恒。不如試試“常立志，”我通常為自己制定一個小目標，經(jīng)過努力，目標很快就能實現(xiàn)。每當這時，我會油然而生一種成就感，在倍感欣喜的時候，及時制定下一個奮斗的目標。永不滿足是進步的開始，我們要像球王貝利一樣，時刻準備將下一個進球踢得更精彩。
當然，僅僅有目標還不行，還要有好的心態(tài)。在一中的學習中，相信大家都有這樣的體會：就是高手如云！所謂“強中自有強中手，”想要脫穎而出，除了實力，心態(tài)更重要。不能一遇到挫折就灰心喪氣，一定要有堅定的意志，這樣才能克服前進道路上的困難。我們要經(jīng)常自己給自己打氣，相信自己，一切皆有可能！在學習中，要學會看淡分數(shù)，看淡成績。在學習中，我們要學會感恩，不但感恩我們的父母老師，同學朋友，我覺得有時候還要感謝那些考不好的時候，感恩那些失敗的經(jīng)歷，因為它讓我們有機會總結(jié)和反思。所以，我有一個錯題本，每次考試做錯的題，我都會記在錯題本上，它提醒我下次不要再錯。
自信是成功的又一秘訣。無論考試考的怎么樣，我們都不要失去信心，找到失敗的原因，帶著信心朝目標努力。我們總是天天想著超越別人，其實，超越自己更重要。當你把自己做到最好的時候，也許你就會成為最好的那個。在學習上，最重要的不是你做對了多少道難題，而是你會做的題是不是全部做對了。美國總統(tǒng)林肯，在他的一生中經(jīng)歷過許多的失敗，但最終憑著堅持不懈成功了。曾有人統(tǒng)計過，在林肯的一生中，成功過三次，而失敗了35次。在他競選參議員落選時，曾說過這樣的話：“此路艱苦而泥濘，我一只腳滑了一下，另一只腳因而站不穩(wěn)，但我緩口氣，告訴自己，這不過是滑了一跤，并不是死去而爬不起來?！?BR> “功崇惟志，業(yè)廣惟勤?！边@是我的心得體會，希望對大家有所幫助，也希望和同學們經(jīng)常交流，互相勉勵，一同進步。在新的學期里，希望同學們堅定信念，錘煉意志，用青春澆灌末來的花朵，用勤奮放飛明天的白鴿！我的演講完了，謝謝大家。
年終演講心得體會篇十三
我科緊緊圍繞加快科室發(fā)展這個中心，以鞏固“醫(yī)院管理年”活動為契機，在不斷提高醫(yī)療質(zhì)量、保障醫(yī)療安全、提高全科素質(zhì)方面又邁上一個新臺階，較好地完成了院領(lǐng)導預定的各項工作目標。以下為我科室本年度的工作總結(jié)：
一、思想和學習情況
今年以來，根據(jù)院領(lǐng)導的安排，認真學習相關(guān)方針政策，通過學習，進一步提高了自身的覺悟和政策理論水平，樹立和堅持正確的世界觀、人生觀、價值觀，圍繞著我院改革發(fā)展的大局，積極開展我科各項工作，為醫(yī)院的發(fā)展做出更大的貢獻。
二、醫(yī)療業(yè)務(wù)指標完成情況
截止年底，我科搶救成功率達98.78%，其中藥品收入約占32.6%;醫(yī)療收入比去年有所上升，藥品收入有較大幅度下降，兩者所占比例逐漸趨于合理，達到了“以病人為中心”，讓利廣大患者的根本目的，“以藥養(yǎng)醫(yī)”的局面得到明顯改善，體現(xiàn)技術(shù)含量。實現(xiàn)了收支平衡，略有節(jié)余，壓減支出，減少浪費，提高效益的目標。
三、科室質(zhì)量管理水平不斷提高
麻醉科是高風險高收益的臨床科室，我是一切工作以質(zhì)量為核心。為了把醫(yī)療質(zhì)量真正擺上科室管理的核心地位，今年，繼續(xù)完善和進一步落實醫(yī)院各項規(guī)章制度，進一步建立健全科室、個人二級質(zhì)量控制網(wǎng)絡(luò)。避免了嚴重差錯事故的發(fā)生。堅持要求我科各醫(yī)務(wù)人員具有高度的服務(wù)意識，不向患者索要紅包，要有視病人為“衣食父母”的觀念，全力搞好以病人為中心的服務(wù)工作。我定期征求病人及群眾意見，針對群眾提出的熱點難點問題，結(jié)合科室實際情況認真加以研究和解決，贏得了病人的信賴。年內(nèi)無醫(yī)療事故發(fā)生，健康教育達100%，急救藥品、物品完好率為100%。
年終演講心得體會篇十四
轉(zhuǎn)眼間20__年快要結(jié)束了，在這一年里在銀行領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，在同時們的共同幫助和自己的努力奮斗拼搏中完成了這一年的工作任務(wù)。下面是工作總結(jié)。
一、做好工作任務(wù)。
在這一年中，我始終把工作放第一，圍繞工作做好安排，領(lǐng)導和上級安排的工作任務(wù)都會認真負責，做好工作，把工作做細做好，任務(wù)安排下來不會直接動手而是會把工作做好安排，把時間規(guī)劃好，需要同事協(xié)助工作的一定會及時與同事溝通，每天按照工作安排進行工作，保證工作合力，能夠很好的完成工作中的任務(wù)，把任務(wù)做全，把工作做好，對每天的工作都要作分析，總結(jié)通過動腦鉆研，把工作更有效率的做好，在規(guī)定時間內(nèi)完成所有需要完成的工作。
二、努力學習積極進取。
銀行工作學好時刻努力，不斷向前看，更要注意努力學習，因為只有學好才能夠做好，我們銀行的業(yè)務(wù)很多，還有很多的專業(yè)知識，和業(yè)務(wù)知識，這些知識很多都是我沒有掌握的需要我時刻牢記要把這些知識學好，只有努力付出，才能夠?qū)W到東西，每天都抓緊時間，工作忙碌，只是給自己找借口，我會利用零碎的時間學習，通過一點點的積累，每天堅持讓自己的學習的東西牢記在心，通過記憶和理解，在通過工作不斷鞏固，不但注意學習，并且也會積極參加銀行的培訓，把知識掌握牢靠，在去工作中實際操作，光學不用，等于零，只有學的好用的好才是我們的目的，因此會把知識和實際聯(lián)系起來，用到平時工作中，成為自己工作的武器，提升工作效率。
三、用好的服務(wù)服務(wù)客戶。
在銀行工作每天面對的客戶都是非常多的，經(jīng)常會出現(xiàn)客人爆滿的現(xiàn)象，對于這樣的現(xiàn)象我會組織起其他所有人一起排隊，讓工作有序的進行，避免在混亂中讓客會的信息悲切去做好工作的安排與合作，對待這些客戶我都是非常有禮貌的與他們打招呼，每次都是用微笑與他們交流，每次都很認真的工作，用真誠的服務(wù)，用耐心的服務(wù)去給客戶提供良好的體驗，讓每一個來到我們銀行的客戶都能夠開心的離開，對于客戶遇到的一些問題，就算不是職責內(nèi)的事情我也會盡力，幫助客戶解決，會真心的去幫助，為客戶考慮，做好自己的工作的同時提供幫助，減少客戶煩惱。
四、回顧問題。
工作中出現(xiàn)情緒非常不好，因為一點出現(xiàn)這樣的情況，自己容易沖動，沒有多少耐心，更做不好自己的工作，甚至會因為客戶的叨擾讓自己煩心，忍不住與客戶吵起來，有的客戶會沒事找事感覺是在找茬，讓自己原本不能平靜解決，容易把事態(tài)擴大，自己的專業(yè)水平不夠有，時候會被客戶詢問的啞口無言，這些問題雖然都不算大但是都不是好解決的，我會在以后通過中克服。
工作讓我成長，同時也讓我知道責任，我是銀行的一員，就要做好這顆螺絲釘，不斷提升自己，做好自己的工作為銀行的發(fā)展提供力量。
年終演講心得體會篇十五
單位預算是事業(yè)單位完成各項工作任務(wù)，實現(xiàn)事業(yè)計劃的重要保證，也是單位財務(wù)工作的基本依據(jù)。因此，認真做好我校的收支預算具有十分重要的意義。為搞好這項工作，根據(jù)學校的發(fā)展實際，既要總結(jié)分析上年度預算執(zhí)行情況，找出影響本期預算的各種因素，又要客觀分析本年度國家有關(guān)政策對預算的影響，還要廣泛征求各部門的意見，并多次向領(lǐng)導匯報，在現(xiàn)有條件下，在國家政策允許范圍內(nèi)，挖掘潛力，多渠道積極籌措資金，本著“以收定支，量入為出，保證重點，兼顧一般”的原則，使預算更加切合實際，利于操作，發(fā)揮其在財務(wù)管理中的積極作用。
二、加強對固定資產(chǎn)的管理
固定資產(chǎn)是學校開展教學業(yè)務(wù)及其它活動的重要物質(zhì)條件，其種類繁多，規(guī)格不一。在這一管理上，很多人長期不重視，存在著重錢輕物，重采購輕管理的思想。為加強這方面管理，在平時的報銷工作中，對那些該記入固定資產(chǎn)而沒辦理固定資產(chǎn)入庫手續(xù)的，督促經(jīng)辦人及時進行固定資產(chǎn)登記，并定期與校產(chǎn)科進行核對，確保帳實相符。通過清查盤點能夠及時發(fā)現(xiàn)和堵塞管理中的漏洞，妥善處理和解決管理中出現(xiàn)的各種問題，制定出相應的改進措施，確保了固定資產(chǎn)的安全和完整。
三、重視日常財務(wù)收支管理
收支管理是一個單位財務(wù)管理工作的重中之重，加強收支管理，既是緩解資金供需矛盾，發(fā)展事業(yè)的需要，也是貫徹執(zhí)行勤儉辦一切事業(yè)方針的體現(xiàn)。為了加強這一管理，建立健全了各項財務(wù)制度，這樣財務(wù)日常工作就可以做到有法可依，有章可循，實現(xiàn)管理的規(guī)范化、制度化。對一切開支嚴格按財務(wù)制度辦理，使得學校能夠集中財力辦事業(yè)。通過認真落實執(zhí)行，收效非常明顯，極大地提高資金的使用效益。
四、認真做好年終決算工作
年終決算是一項比較負責和繁重的工作任務(wù)，主要是進行結(jié)清舊賬，年終轉(zhuǎn)賬和記入新帳，編制會計報表。財務(wù)報表是反映單位財務(wù)狀況和收支情況的書面文件，是財政部門和單位領(lǐng)導了解情況，掌握政策，指導學校預算執(zhí)行工作的重要資料，也是編制下年度學校財務(wù)收支計劃的基礎(chǔ)。所以中心校非常重視這項工作，放棄周末和元旦假期的休息時間，加班加點，認真細致地搞好年終決算和編制各種會計報表。同時針對報表又撰寫出了詳盡的財務(wù)分析報告，對一年來的收支活動進行分析和研究，做出正確的評價，通過分析，總結(jié)出管理中的經(jīng)驗，揭示出存在的問題，以便改進財務(wù)管理工作，提高管理水平，也為領(lǐng)導的決策提供了依據(jù)。
總之，在20__年，新的一年里，我們將更加努力工作，發(fā)揚成績，改正不足，以勤奮務(wù)實、開拓進取的工作態(tài)度，為學校的建設(shè)和發(fā)展貢獻我們的力量。
年終演講心得體會篇十六
還清晰記得20__年7月3日，那天我正式加入青島公司，成為公司的一名員工，轉(zhuǎn)眼間__年即將過去，不知不覺的參加工作快四年了，在這將近四年的時間里，自己不斷地發(fā)現(xiàn)問題、總結(jié)問題，感慨頗深。
回首走過的這幾年，工作上，我自愿服從組織和領(lǐng)導的安排，在認認真真、踏踏實實做好每件事的同時，監(jiān)督企業(yè)的經(jīng)濟業(yè)務(wù)活動，注重企業(yè)的財務(wù)管理;思想上，堅持國家政策方針，加強政治理論知識的學習，嚴于律己，堅持原則?，F(xiàn)將這幾年具體工作、思想、學習方面的總結(jié)匯報如下：
一、基礎(chǔ)工作及財務(wù)核算方面：
20__年：材料入庫、出庫，每月與物管部門核對收發(fā)存匯總表。
20__年：材料入庫、出庫以及外包、外協(xié)、產(chǎn)品專項費等成本的歸集與核算。
20__年：外包、外協(xié)、產(chǎn)品專項費等成本的歸集與核算，外包外協(xié)、經(jīng)營采購所有資金對外付款。
20__年：開具發(fā)票、確認收入，應收節(jié)點款管理、資金計劃管理、逐漸開展成本分析工作。
20__年11月到__年3月期間外借：協(xié)助財務(wù)報表決算工作，負責nc數(shù)據(jù)初始化工作等，學習了解修船企業(yè)的財務(wù)制度，較為系統(tǒng)地掌握了其財務(wù)核算的方面相關(guān)知識。
在這幾年財務(wù)核算的工作中，熟練掌握了造船企業(yè)材料核算、收入成本核算，熟悉了解企業(yè)采購、生產(chǎn)等方面的業(yè)務(wù)流程以及一些關(guān)鍵的業(yè)務(wù)控制點。
除此之外，利用工作之余，學習了解稅務(wù)、固定資產(chǎn)，保函、信用證等方面的相關(guān)知識。按時編制快報、月報、年度預、決算報表以及參與企業(yè)年總財產(chǎn)清查盤點工作等。
在會計基礎(chǔ)工作方面，本著客觀、嚴謹、細致的原則，在辦理會計事務(wù)時做到實事求是、加強監(jiān)督，嚴格執(zhí)行財務(wù)紀律，嚴格審核原始憑證，考慮每筆經(jīng)濟業(yè)務(wù)發(fā)生科學合理性，有無虛增成本管理費用，隱瞞收入等情況的發(fā)生，造成國有資產(chǎn)的損失，在經(jīng)過嚴格的審核基礎(chǔ)上再進行相關(guān)的賬務(wù)處理，對于記載不準確、不完整的原始憑證堅決不予以入賬，只有這樣才能保證了會計憑證手續(xù)齊備、規(guī)范合法，確保了會計信息的真實、合法、準確、完整，切實發(fā)揮了財務(wù)核算和監(jiān)督的作用;整理憑證、合同以及相關(guān)資料、打印財務(wù)賬簿等并及時裝訂歸檔;開具發(fā)票，做好發(fā)票的登記、保管等工作。
二、財務(wù)管理方面：
(1)強化資金管理。每月、季在規(guī)定上報的資金計劃及報告，在此基礎(chǔ)上，更突出了資金周計劃的上報工作，及時和相關(guān)部門溝通，要求其按客商上報周資金收付款計劃，在上報計劃的基礎(chǔ)上，進行匯總分析，區(qū)分輕重緩急，供領(lǐng)導分配資金額度，進行統(tǒng)一付款，強化了資金付款的計劃性，有效的控制了企業(yè)資金存量，實現(xiàn)了資金的統(tǒng)籌管理;同時，每周上報在外資金存款余額，防范在外資金的風險。
(2)完善相關(guān)財務(wù)制度。隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，一些財務(wù)管理制度的規(guī)定已經(jīng)不能滿足企業(yè)管理的需求，不能更完善的反映企業(yè)的經(jīng)濟業(yè)務(wù)活動，因此，在今年八月份修訂完善了銀行資金支付管理辦法財務(wù)制度，積極配合部門領(lǐng)導推動了企業(yè)財務(wù)管理制度的建立，完善了財務(wù)管理體系。
(3)加強公司應收賬款管理，加速資金周轉(zhuǎn)。財務(wù)部分船東、單船以及每個節(jié)點金額等建立應收賬款臺賬，定期與經(jīng)營部門對賬，測算因不能及時收回的賬款給企業(yè)帶來的匯兌損失及延期付款產(chǎn)生的利息等，以督促經(jīng)營部門及時回收資金。
總之，在這幾年的財務(wù)工作中，虛心向經(jīng)驗豐富的老同志學習，總結(jié)方法，增強業(yè)務(wù)知識，掌握業(yè)務(wù)技能，并能團結(jié)同事，加強協(xié)作，很快適應財務(wù)多方面的工作;由于平時有些臨時性分外工作，經(jīng)常需要加班加點，按質(zhì)按量的完成各項工作，不考慮個人的利益得失，在工作中發(fā)揚不怕吃苦、甘于奉獻的精神，對待各項工作始終能夠做到任勞任怨、盡職盡責?；仡欉@幾年的工作，自己雖然沒干出什么大的成績、但我問心無愧，在自己的工作崗位上愛崗敬業(yè)、不怕困難、扎實工作、一切以集體利益為重，在本職崗位上發(fā)揮出應有的作用。
三、思想上：
不斷提高自身思想修養(yǎng)和政治理論水平。同時參加了今年公司組織的體育活動系列。
年終演講心得體會篇十七
一年過去了，不知不覺我又工作了這么長時間。在這一年里在各位領(lǐng)導和老師的熱心幫助和指導下，我的教育教學能力有了很大提高。下面就這一年的工作情況作簡要的總結(jié)匯報。
第一，在教學方面。
在這一年里，為了彌補我工作經(jīng)驗不足的缺點，我經(jīng)常聽老教師的課，借鑒老教師新教材試教的成果和他們多年來的經(jīng)驗，虛心向他們請教，取人之長，補己之短，努力提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)。上課時，注意利用啟發(fā)式教學，激發(fā)學生學習與求知的欲望。氣氛活躍，力求做到學生為主體，教師為主導的原則，而且做到了因材施教。我教四個班，其中一個是理科實驗班，所以對不同的班級我做到了因材施教。在實驗班我注重了多學科的綜合，提高了他們的學習興趣。同時我注重多種方法教學，避免了死板，多給學生一些地理感性知識，同樣提高了他們的學習興趣。課下我積極備課，認真編寫教案，廣泛地閱讀各種參考資料，獲取間接經(jīng)驗，深入研究教材，鉆研大綱。根據(jù)新教材的精神實質(zhì)，把握重點與難點，并突出重點，弱化難點。多與學生進行交流，發(fā)現(xiàn)學生出現(xiàn)的問題，及時進行解決反饋，取得了良好的效果。會考前夕，我把我全部時間利用上。而且我還把我的各種聯(lián)系方式告訴我的學生，以便他們碰到任何為題都能隨時詢問，因此也收到了較好的收獲。除此之外，我還積極參加各種按時參加了市教研室的教研活動，了解教學新動態(tài)，從而指導自己的教學工作。用一顆真心，滿腔熱情對待學生，平等對待每一個學生，與每一位學生成為了朋友，奉獻一片愛心，幫助關(guān)心學生。被學生稱為“最可愛的人”。
第二，在自身學習方面。
工作之余，我絲毫沒有放松個人的理論學習。新的世紀是一個知識經(jīng)濟的時代，知識的獲取是有代價的，必須提高自己的素質(zhì)，這不僅要求學生要好好學習，同時也要要求教師終身學習，把握時代的命脈，這樣才能成為一個合格的教師。這學期我閱讀了《知識經(jīng)濟》、《走向未來之路》、《中學教學全書(地理卷)》、《誰主沉浮》《世界大學》等書籍，經(jīng)常在網(wǎng)上查閱關(guān)于地理的最新知識，提高了自己的知識水平。
這學期就要結(jié)束了，通過半年的工作與學習，我在教育教學等方面都有了很大的進步，但同時也注意到自己還有不足的地方，在以后的工作中，我會更加盡心盡力，爭取取得更好的成績。
年終演講心得體會篇十八
讀完俞敏洪6月2號在同濟大學的演講，感受最深的是只有一直走下去，不管路上是鮮花還是糞土，只有堅持自己的本心，才能創(chuàng)造屬于自己的奇跡，到達生命的巔峰。俞敏洪說：“其實人活著就挺好，至于生命有沒有意義另當別論。活著每天都會有太陽升起來，每天都會看到太陽落下去你就可以看到朝霞，看到晚霞，看到月亮升起和落下，看到滿天的繁星，這就是活著的最美好的意義所在”其實我感覺一個人能夠靜靜的看日出日落，四季轉(zhuǎn)換，是一件很難的事情，這是那些心胸寬廣，有著不可動搖的堅定信念的人才會感受到的意境。人不是天生就擁有很多東西的，有些東西需要自己去努力爭取，面對遙不可及的未來，我們誰也不知道自己將來會得到什么，會懂得什么，這是一件很無奈的事情，就好像自己最重要的東西卻沒有掌握在自己的手中，在人生的道路上，不管此時此刻自己擁有什么，我們都有著貌似永遠不能實現(xiàn)的夢想，那么堅持走下去，盡管會感覺很空虛，精神與物質(zhì)都很缺乏，甚至長的也不盡人意，但是樂觀的走下去，就會不斷地收獲，不斷積累，直到創(chuàng)造奇跡?！?BR> 我覺得俞敏洪的“走下去”不是那種讓人咬牙切齒的，很累很累的堅持，是要樂觀的“走下去”，只有改變自己的心態(tài)，才能走得更遠更長，樂觀的“走下去”，才能有時間去體悟著生命的博大精深。我問自己，走下去，當你從小孩變成青年，你能保持兒時的單純與誠實嗎?如果你沒有，那當你從青年繼續(xù)走下去，你有能保持那時的一腔熱血，一身正氣嗎?很難，但是我已經(jīng)決定去認真的嘗試，不會隨波逐流，認為磨盡銳氣，呆板迂腐是一件理所當然的事情。
上大學的這段時間，我感覺到身邊的人都很優(yōu)秀，一不小心就會被他們拉下很多，大學時代的積累顯得更加豐富，不再像小學初中，你可以在付出一段努力后就能成為佼佼者，多多讀書，慢慢積累，才會培養(yǎng)出自己獨有的氣質(zhì)，靜下心來，不計成敗，就像俞敏洪說的：“當你低頭什么也不去管的時候，再抬頭你會發(fā)現(xiàn)自己的理想已被遠遠落在后面”這不是天生掉下來的餡餅，是你在成敗間漸漸養(yǎng)成的良好的心態(tài)，寬廣的心胸，讓你可以坦然面對一切，能夠真的“低頭走下去”這無法模仿，只有堅持往前走，鍛煉自己，你才能做真正的做到“一個人不能只在語言上表達詩意，還要在現(xiàn)實中去表達詩意”，生命沒有多少時間給你空想，就像學校大門前那塊石頭上的“實事求是”，空想不會給你痛苦，而在現(xiàn)實中你會面對許許多多的痛苦，那么一味的空想，到底是真的有想法還是在懦弱得到比痛苦呢?我一直認為人生最重要的事情是你的價值觀，你認為什么是對于你生命最有意義的事情，去爭取她然后去守護她，這也算是殊途同歸吧，像長江黃河最終都流入大海，我們最終懂得自己要守護的是什么東西?俞敏洪的演講中有許多暗示，當你有實力的時候別人才會來找你，這雖然很讓人難以接受，卻是現(xiàn)在的社會現(xiàn)實，自己真正有的才是自己的，越是懦弱，就越難以成功，反之，勇敢的堅持下去，在困難中磨練，才會有人幫你，才能越來越順利。四年大學，多交一些有能力的朋友幫自己進步，交一些正直的朋友讓自己不迷失，多讀一些書讓自己變得有底蘊，如果有機會，談一次戀愛也不錯，總之，要有自己的思路，不要讓外物改變自己的本心，過自己的大學生活，才會讓四年有意義，才會對自己的將來有幫助。
堅持走下去，是要堅守自己的本心，去尋找生命的真諦，是一種不論成敗的大氣。
作為新東方的創(chuàng)始人，俞敏洪是經(jīng)歷磨練才獲得現(xiàn)在的成就。曾經(jīng)三次參加高考并最終考入北大。這需要怎樣的勇氣和意志。正像俞敏洪先生說的那樣：“如果沒有二次高考的失敗經(jīng)歷，就不會磨練我的意志力，更不可能有我現(xiàn)在的成功。"
啟示一年輕時的挫折是人生寶貴的財富，它會對人的一生有重要影響。因此，不要害怕困難，在困難與挫折面前要學會堅強。
“只要你心中有理想，有志向，你終將走向成功?！庇崦艉樵谘葜v中這樣說到。理想對每個人都很重要，正如赫伯特說的那樣：“對于盲目的船來說，所有風向都是逆風?！崩硐刖褪且蛔鶡羲?，為盲目的船指明方向。
啟示二職業(yè)生涯規(guī)劃的重要因素是目標，要想取得成功的人生，目標的確立非常重要。因此，要學會確定一個適合自己。切實可行的人生目標，是人生成功的關(guān)鍵。
年終演講心得體會篇十九
過去的xx年，算不上精彩，但足夠讓自己記憶深刻;畢業(yè)已經(jīng)三年有余，在證券行業(yè)的發(fā)展不算長，也不算短，但面對過去的路，有失敗的淚水，也有成功的喜悅，記得在剛進入證券行業(yè)說的第一句話：三年，一定要混出個樣子來。
如果說xx是拼搏的一年，xx是勤奮的一年，xx是轉(zhuǎn)型的一年，那我的xx就是堅持的一年，所有的一切都已經(jīng)過去，唯有堅持的心不曾動搖、沒有改變，堅持行業(yè)、堅持營銷、堅持團隊堅持一切需要堅持的。
一直以來，電話營銷都是我所堅持在做的，記得年初所有人都已經(jīng)搬到慶春路營業(yè)部了，唯有我們團隊還在青春坊奮斗，經(jīng)過一個寒冷的冬天，那時的環(huán)境雖然非?？炭?，但是沒有任何借口，我們都在一起努力，打陌生的電話收集潛在客戶、跟蹤客戶到約見客戶，我們有計劃的做到我們該做的，雖然天氣寒冷，但是我們的心很火熱，新人進來也是和我們一樣電話營銷，確實在艱苦的條件下，堅持下來的都很了不起，注定能夠得到自己想要的，實現(xiàn)心中的目標，隨著3月份我們搬進慶春路8樓，不會在冷了，環(huán)境也好很多，那時經(jīng)歷著電話營銷部門的設(shè)立，我從此有了更多的時間，那時電話營銷我放下了，新組建的電話營銷部門經(jīng)歷著半年多的磨合，雖然成績不盡如人意，但是確實規(guī)模大了，團隊的兩名成員成為電話營銷部門的小組長，也得到了一定的鍛煉。
自從電話營銷團隊管理抽出以來，也面臨著自己的重新定位，那時對我來說，也是充滿模糊，通過和領(lǐng)導的溝通，我開始籌劃更多的事情：銀行合作、社區(qū)合作、杭圖活動、團隊內(nèi)部管理等等，當開始考慮團隊的未來發(fā)展的時刻，銀行一直是我們團隊最大的弱項，因為這三年，銀行渠道基本上都沒有爭取過，放棄的更多，在4月份我們團隊近15人的團隊僅僅有兩個銀行網(wǎng)點，說出去和其他營業(yè)部的區(qū)域經(jīng)理分享的時候，他們怎么也不敢相信這樣的團隊會有什么成績，從此我開始重視銀行渠道，第一個開始重視的是農(nóng)行秋濤路支行，這個網(wǎng)點合作時間最久，關(guān)系處理最好，但是過去的三年對他們的貢獻基本上沒有，第一次拜訪錢行長的時候，我沒有提任何要求，首先滿足他們的三方任務(wù)要求，那一次合作以后，銀行對我們才開始重視，關(guān)系更深一步。
此后我們不斷去開發(fā)新的渠道，最終開發(fā)出農(nóng)行上泗支行和農(nóng)行浣沙支行的銀行渠道，另外民生銀行和深發(fā)展銀行也開始接觸，溝通合作的事情，曾經(jīng)給自己下了一個任務(wù)：平均兩個人至少要有一個銀行渠道，年終必須完成。離這個目標最后還是沒有完成，但是在年末的基金銷售過程中，銀行一直以來都是我們的弱項，但是通過銀行完成的任務(wù)確是不錯的，通過這次資源的互換合作，讓團隊的大多數(shù)人重新認識了渠道合作的意義，更多的人選擇了走出去，進行聯(lián)合營銷，和農(nóng)行上泗支行在轉(zhuǎn)塘地區(qū)的第一次合作舉辦交流會，達到了我們的期望目標，雖然結(jié)果并不是很好，但是打開了局面，對于后期的合作大家都充滿希望和期待，無論是銀行領(lǐng)導還是高爾夫的領(lǐng)導都看到了多方合作的前景，以后或許可以做更多的嘗試，目前團隊可以駐點關(guān)系也不錯的銀行總共有四家：農(nóng)行秋濤路支行、農(nóng)行浣沙支行、農(nóng)行上泗支行和工行鳳起路支行。
從團隊的內(nèi)部管理來說，年初我們一直堅持的早早會持續(xù)了下來，并經(jīng)過改革創(chuàng)新之后得到了所有人的認可，參與積極性大幅提高，早會內(nèi)容包括消息解讀、大盤分析、業(yè)績速遞、經(jīng)驗分享和口號，通過消息解讀，新人能夠更多、更快的掌握消息解讀的技巧和能力，提高自我表達的能力，通過不斷的強化，出去就能夠和客戶進行溝通，當天氣冷下來了，經(jīng)常有人遲到，通過一定的懲罰，主要是通過罰一本書的方式，告訴這是不對的，故意經(jīng)常遲到的現(xiàn)象得到控制，一大批人能夠做到準時到，養(yǎng)成了好的習慣;另外團隊原來會議較多，經(jīng)過改革以后，團隊僅留下了周例會，平時小組不開會，一周碰頭一次，讓每個人了解團隊所有成員的情況，并且了解自己在團隊中扮演的角色，周例會結(jié)束后會安排一個人分享自己的經(jīng)驗，對新人的啟發(fā)較大，對演講者更是一種學習提升的機會，因為周例會都是安排在團隊長會議結(jié)束后，經(jīng)常一開就到晚上六七點鐘，因為事先溝通過，周一的例會是沒有時間限制的，所有的事情結(jié)束后就結(jié)束，周而復始的堅持，每個人都知道了周一要開會，甚至有時候我們開會到5點，看到大家都還在等，這種狀態(tài)真的很好;除了周例會以外，每個月也會安排一次月度例會，對團隊表現(xiàn)卓越的進行獎勵，雖然這種獎勵并沒有多少錢，但是這份榮譽必須給到，這是團隊的一種認可，種種規(guī)矩定下來后，自己也不會太累，乃至到今年8月份我們團隊一下擴展到二十多人，都能夠控制,。通過每天、每周的接觸，大家天天都能夠碰到一起，關(guān)系也慢慢熟悉起來，感情也逐步變深，這也許就是團隊的凝聚力。
年終演講心得體會篇二十
回顧20__年這一年來，車間在公司領(lǐng)導班子的正確領(lǐng)導下，緊緊圍繞生產(chǎn)為中心，克服人員緊張、管理困難等諸多不利因素，不斷強化車間基礎(chǔ)管理工作，狠抓落實，經(jīng)過全體職工的共同努力，車間的綜合管理工作逐步走向完善化。車間在上級職能部門的正確領(lǐng)導下，在車間廣大干部職工的共同努力下，圓滿完成了一年的生產(chǎn)任務(wù)，現(xiàn)將20_年來的工作總結(jié)如下：
一、生產(chǎn)管理
1、根據(jù)生產(chǎn)部門下達的生產(chǎn)計劃，合理調(diào)配各個崗位的人員，以保證生產(chǎn)的正常進行以及計劃按期完成。
2、組織車間有關(guān)人員研究解決生產(chǎn)過程中存在的工藝技術(shù)和質(zhì)量問題，主持召開每周生產(chǎn)作業(yè)例會，安排布置車間生產(chǎn)。
3、定期的對車間各級人員進行崗位培訓及生產(chǎn)技術(shù)培訓，建立自查制度，對生產(chǎn)全過程進行監(jiān)控，保證本車間的一切生產(chǎn)行為完全按照生產(chǎn)管理文件規(guī)定進行。
在大家的共同努力下圓滿完成了20_年預期的生產(chǎn)目標及任務(wù)。
二、質(zhì)量管理
1、認真執(zhí)行各項質(zhì)量制度和質(zhì)量控制程序，堅持“質(zhì)量第一”方針，正確處理好進度與質(zhì)量的關(guān)系，嚴肅工藝紀律，對本車間人員違反工藝紀律造成的質(zhì)量問題負領(lǐng)導責任。
2、組織好車間內(nèi)部的均衡生產(chǎn)和工序管理，把車間質(zhì)量管理目標分解到班組和個人，以完成車間質(zhì)量指標。
3、定期召開質(zhì)量分析會，及時組織不合格品的質(zhì)量分析會，對質(zhì)量事故及不合格品進行分析，及時向上級領(lǐng)導反饋質(zhì)量信息。
三、成本控制
20_年我們嚴格控制物質(zhì)資源的消耗，加強質(zhì)量管理，控制質(zhì)量成本，堅持現(xiàn)場管理標準化，堵塞浪費漏洞，充分利用資源，創(chuàng)造的效益。
四、設(shè)備管理
今年我們專門安排工作人員時刻關(guān)注設(shè)備技術(shù)狀況，根據(jù)生產(chǎn)產(chǎn)品的情況及時對設(shè)備進行調(diào)整，出現(xiàn)問題及時上報，并安排相關(guān)技術(shù)人員盡快維修，確保了生產(chǎn)的正常進行。與此同時還安排了相關(guān)人員對設(shè)備進行維護和調(diào)整，確保設(shè)備正常運轉(zhuǎn)，避免影響生產(chǎn)。
五、安全工作
要堅持以人為本，以樹立班組團隊為核心，以打造安全為主線，以實現(xiàn)創(chuàng)優(yōu)勝班組為目標，并提出一些與安全生產(chǎn)密切相關(guān)的要求：
1、樹立安全生產(chǎn)責任意識。把安全工作真正放在了首位，放在了心里，把過去嘴上講安全變成了現(xiàn)在心中想安全。形成了安全工作天天講，人人抓的良好局面。
2、切實做好安全檢查工作，對生產(chǎn)設(shè)備的運轉(zhuǎn)情況，對生產(chǎn)設(shè)備各系統(tǒng)進行巡回檢查，以便及時發(fā)現(xiàn)異常情況，采取措施消除隱患，排除故障，防止事故的發(fā)生。
3、嚴格執(zhí)行交接班制度，要求交接班人員必須面對面將生產(chǎn)、安全等情況交接清楚，做到不清楚就不交 班，不接班，防止因交接班不清楚而危機生產(chǎn)安全。
4、定期對設(shè)備進行維護保養(yǎng)，隨時檢查設(shè)備的運行情況及潤滑油補加。
六、節(jié)能降耗
提高物資的使用率，能維修的堅決不允許扔掉，能更換局部的決不更換全體。限度的提高原料的使用效率，杜絕了浪費現(xiàn)象。嚴格執(zhí)行物資領(lǐng)取審批手續(xù)，從細節(jié)抓起從小事做起，要求全體員工養(yǎng)成、隨手關(guān)燈、杜絕浪費，從自身做起。
年終演講心得體會篇一
1月10日，公司總辦組織全體員工對年終會議上總裁的報告再次進行了培訓，這是一次學習的機會，更是一次讓我們總結(jié)過去、希冀未來的機會。
回首過去的一年，公司明確了“四個一”定位，貫徹執(zhí)行了“明道、取勢、優(yōu)術(shù)、合眾、踐行”的工作指導原則，全面落實了“一個中心、兩個工程、三個重點、四個一起抓、五個相結(jié)合”的工作使命和發(fā)展方向。進一步夯實了“北有百度，南有騰訊，東有阿里巴巴，西有集群e家”的品牌格局，實現(xiàn)了公司持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展。公司的健康發(fā)展，讓我們欣慰、更增強了我們的信心和責任心。
此次培訓，趙總以電商行業(yè)的整體格局入手，為我們講解了電商行業(yè)的現(xiàn)狀和存在的問題，并督導我們把握機遇，在工作中盡忠職守、把自己的崗位當成事業(yè)來做。他以清晰的層次思路，為我們先后講解了總裁報告中20xx年度工作總結(jié)、20xx年度發(fā)展規(guī)劃和工作計劃，并把報告中重點的部分反復想我們進行了強調(diào)和說明。
通過此次學習，使我們對行業(yè)的視野更為廣闊，對今后的工作更有動力，對來年的奮斗方向更為明確，對報告中的整體內(nèi)容感觸頗深。
在今年的工作中，我將銳意進取、扎實工作，為集群e家的輝煌盡自己最大的努力。
年終演講心得體會篇二
公司年終演講是每個員工都期待的一天。在這一天，領(lǐng)導們會向大家展示公司的發(fā)展情況、成果和未來規(guī)劃。同時，也會表彰優(yōu)秀員工、傳遞感恩之情。近日，我所在公司進行了年終演講，讓我深受啟發(fā)，印象深刻。
第二段：演講內(nèi)容
在這次年終演講中，公司領(lǐng)導首先展示了公司2019年的業(yè)績和發(fā)展規(guī)劃。這讓我們明確了公司的方向和目標，也讓我們對公司的未來發(fā)展充滿了信心。同時，演講中還表彰了一批優(yōu)秀員工，他們辛勤工作、敢于創(chuàng)新，為公司做出了巨大的貢獻?？吹剿麄兊某晒统砷L，也讓我們更加努力工作，爭取在未來成為優(yōu)秀員工。
第三段：領(lǐng)導心得
在演講中，公司領(lǐng)導還分享了他們的心得體會，這讓我受益匪淺。他們強調(diào)了不斷學習的重要性，讓我們時刻保持敏感和前瞻性。同時，領(lǐng)導們還鼓勵我們勇于創(chuàng)新，挑戰(zhàn)自我，讓自己成為行業(yè)的佼佼者。這讓我意識到，在工作中，要不斷學習、不斷成長，才能在職場中立足。
第四段：個人感悟
在這次年終演講中，讓我最受啟發(fā)的是領(lǐng)導們分享的心得體會。他們用自己的親身經(jīng)歷告訴我們，成功需要不斷的學習、努力和創(chuàng)新。同時，領(lǐng)導們也對我們寄予厚望，期待我們在未來成為行業(yè)的佼佼者。這讓我深刻意識到，現(xiàn)在的付出和努力，都會對未來的發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。
第五段：總結(jié)
在這次年終演講中，公司領(lǐng)導向我們展示了公司的成長和發(fā)展，表彰了一批優(yōu)秀員工，分享了自己的心得體會。這一切都讓我充滿了信心和動力，在未來的工作中，要不斷努力、學習、創(chuàng)新，才能取得更好的成績。我也希望公司的發(fā)展越來越好，員工們都能成長和發(fā)展，為公司提供更多的貢獻。
年終演講心得體會篇三
孔老夫子曾曰：“逝者如斯夫。”不知不覺間我們已經(jīng)站在了20xx年的尾巴上，每一次看到書桌臺歷上那所剩無幾的天數(shù)時，我的心中都會涌出許多感慨，既有對這一年來的總結(jié)，也有對新一年的期盼。
作為青銀的一名收費員，這一年來我每天的工作好像并無差異，但我卻覺得每一天都是精彩紛呈的，在那小小的收費亭里，我滿懷真情地為司乘服務(wù)著，同時也收獲到了很多無與倫比的溫暖。
陽春三月，大地一片萬紫千紅，我的內(nèi)心如同那紅艷艷的花兒一般火熱，每當司乘到來時，我都會投以最真誠的微笑，并親切地問候他們，這樣的動作和話語我不知道重復了多少次，但始終飽含激情，因為我知道這是青銀人的使命。
炎炎夏日，每一次看到那些開著大貨車熱的汗流浹背的司乘時，我都會耐心地提醒他們一定要小心中暑，常有司乘說我的關(guān)心就像是一陣微風般，讓他們感覺到十分舒服，這簡單的夸贊和肯定總是讓我感到無比充實和滿足。
國慶假期里，無數(shù)人開車回家看望父母，我總是會叮囑夜間行車的司機一定要注意慢行，安全到家，他們會像朋友那般告訴我會注意的，讓我一定放心，那一刻，我總會覺得自己所付出的一切努力都是值得的。
霧霾到來時，我會主動給焦灼萬分的司機倒上熱水，并安撫他們的情緒，只為在寒冷的冬日里用自己的真情來打動每一個過往的司乘，從而趕走他們心中的陰霾。
寒來暑往，20xx年如同沙粒一般在我的指縫間悄悄地溜走了，留下的盡是一些平凡而又溫暖的畫面，雖然我的崗位很平凡，但我一直都希望通過它來為社會奉獻一份力量。
在厚德文化的影響和熏陶下，我一直將司乘們的感受放在首位，時刻注意自己的言行舉止，積極為他們解決困擾，這些工作經(jīng)歷讓我覺得十分充實。20xx年馬上就要到了，此時此刻我心中滿懷欣喜和期望，在新的一年中，我一定會更加努力做好自己的工作，不忘初心，腳踏實地，積極進取，爭取成為一張代表青銀良好形象的明信片!
20xx年的鐘聲即將敲響，讓我們所有青銀人一同走好新征程，展現(xiàn)新風采，創(chuàng)造新輝煌!
年終演講心得體會篇四
20__年以來化妝品銷售取得的成績都非常好，在銷售中有優(yōu)秀的前輩作指導，讓我在這一年年化妝品銷售中也取得了好成績。現(xiàn)在對銷售工作做一個總結(jié)：
一、做好客戶維護。
在銷售過程中，我重視客戶的維護，我會把客戶分為兩個階段，一個是新客戶，對于新客戶，我主要做的就是推薦一些產(chǎn)品，但是不會太過頻繁，因為新客戶對于這些消息還是非常反感的，我一直都掌握了量，保證自己在與其溝通的時候不會讓他因為我發(fā)消息過多而反感。
還有就是老客戶，就是成交過的老客戶，我重心傾向在老客戶方向，因為老客戶他們的復購率比新客戶更多，前提是要讓他們認可我們的產(chǎn)品認可我們的服務(wù)，讓客戶滿意，只要服務(wù)做得好就能夠有源源不斷的客戶，一個老客戶他們都有自己的圈子，在銷售中，培養(yǎng)與客戶的感情，保證自己能夠讓可會滿意，客戶滿意了就會再次購買，只要客戶愿意就一定會有更大的購買力度，保證客戶有更多的需求，同時客戶也會給我們的產(chǎn)品做宣傳，能夠讓他們的親朋好友都進入到里面愿意去購買這些東西，因為得到了客戶的人可就能夠獲得口碑效應，一旦形成了影響客戶就會在此購買讓我們的工作有了更多的便利，不必浪費時間去找新的客戶資源，因為老客戶就能夠源源不斷的給我們提供更多的客戶資源。
二、抓住目標客戶。
剛開始的時候需要做的就是找到目標客戶群體，化妝品主要針對的是一些高端消費的女士，對于這些女士，我首先要做的就是要找到客戶他們混跡的圈子，首先要取得聯(lián)系，第一關(guān)很重要，我們現(xiàn)在化妝品是用的微信營銷，想要有更好的發(fā)展就必須要通過微信來傳遞更多的東西，讓客戶能夠知道我們的價值。找到到客戶了解客戶現(xiàn)在的選擇，清楚客戶的需要把握好客戶的目標。這是工作的第一步，也是關(guān)鍵一步，如果溝通的客戶不是目標客戶根本不能夠取得任何的收益，反而只會浪費時間，浪費精力最后溝通了半天一事無成，這樣做效率非常低，也不利于我們的工作，找到目標人群混跡的圈子就能夠找到更多的客戶能夠有更多的受益。
三、了解化妝品。
對于自己銷售的化妝品如果連自己都不知道其具體功效，這也只會讓我們與客戶溝通時處于劣勢，不專業(yè)又證明能夠獲得他人的認可呢，想要得到信任首先就要下功夫就要做好萬全貯備，把化妝品了解清楚明白化妝品的功效能力才能把它銷售出去，同時也能夠回答客戶的問題避免在工作中犯下大錯。
化妝品是高端消費品，這一行銷售的競爭者很多，因此需要我們努力去挖掘客戶，維護客戶，才有更好的業(yè)績，在明年我會繼續(xù)努力創(chuàng)造更好的績效。
年終演講心得體會篇五
時光飛逝，仿佛那只是一瞬間?；仡欉^去一年的經(jīng)歷，雖然工作很忙，但也很忙。“為每一個孩子進步”，這是我不懈努力的動力。在一年的時間里，我盡了最大努力，投入了熱情，努力了一個學期。這學期的工作總結(jié)如下：
我熱愛我的工作，能做到：不遲到不早退；尊重領(lǐng)導，團結(jié)同事，遵守園區(qū)各項規(guī)章制度；積極參加園區(qū)組織的各種活動；履行教師職責，協(xié)助班里老師認真負責地做好班級工作，努力保證孩子在幼兒園有一個安全快樂的一天。在教學中，我尊重孩子，營造平等、和諧、溫馨的課堂氛圍。用眼睛關(guān)注每一個孩子，從孩子身上畫出亮點，點亮孩子自信自強的燈塔。我?guī)椭⒆觽儼l(fā)現(xiàn)他們優(yōu)越的智力，并建立他們對集體的信心和歸屬感。比如上課講故事的時候，我會使用各種生動的視覺教具，用豐富的表情講故事，激發(fā)孩子的興趣。
根據(jù)教學內(nèi)容和孩子的實際，設(shè)計班級類型，制定教學方法，認真編寫教學計劃。每節(jié)課都要“做好準備”，每節(jié)課都要在課前做好充分的準備，制作各種有趣的教學玩具來吸引學生的注意力。
在工作中努力提升自己的上課技巧，力求講解清晰、有條理、準確、情緒化、形象化，做到線索清晰、層次分明、講解簡單。在活動中，要特別注意調(diào)動孩子的積極性，加強教師與孩子的溝通，充分體現(xiàn)孩子的主體作用，讓孩子動靜結(jié)合，學會玩耍，學會輕松，學會輕松，學會快樂。
教學中，一定要提問。積極征求其他老師的意見，學習他們的教學方法。同時，多聽老師的課，在聽和說的同時學習別人的優(yōu)點，克服自己的缺點，征求自己的意見，改進工作。我熱愛學前教育，因為這個職業(yè)純潔美好。
孩子的健康成長需要幼兒園和家長的合作，因此溝通成為一個關(guān)鍵項目。我主動和父母親切溝通。我充分利用上午接待和放學的時間與家長溝通，讓家長了解孩子在公園的情況。我及時向家長反映孩子在園區(qū)的表現(xiàn)和問題，積極聯(lián)系家長，及時應對問題，讓家長了解情況，讓雙方配合輔導，幫助孩子更好的進步。努力讓父母滿意和安心，把愛傳播給每一個孩子。有人說過，你尊重別人，別人也尊重你。當我和父母交流的時候，我真的把他們當成了我的朋友，但是當他們遇到困難的時候，我很熱情的去幫助他們。所以我覺得父母只有出錢才能肯定我的工作。
總之這學期很忙很累，收獲肯定不小。我在工作中享受著收獲的喜悅，也在工作中發(fā)現(xiàn)了一些問題。在今后的工作中，我要不斷學習新知識，努力提高自己的思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)，大膽創(chuàng)新教學方法，借鑒老教師的教學經(jīng)驗。加強對孩子的道德教育和常規(guī)教育，注重孩子自身能力的培養(yǎng)。并與父母密切聯(lián)系，實現(xiàn)家庭同步。團結(jié)和配合指定班級的老師共同確定教育活動的主題。根據(jù)孩子的年齡特點選擇活動形式和方法。在教學活動中，要因材施教，對個別孩子進行個別教育。并努力提高自己的思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)，積極開展專題學習，積極參加各種比賽和學習活動，努力做好以后的工作！
年終演講心得體會篇六
作為一名光榮的白衣天使，我特別注重自己的廉潔自律性，吃苦在前、享受在后，帶病堅持工作;努力提高自己的思想認識，積極參與護理醫(yī)院的各項建設(shè)。
__年很快過去了，在過去的一年里，在院領(lǐng)導、護士長及科主任的正確領(lǐng)導下堅持“以病人為中心”的臨床服務(wù)理念，發(fā)揚救死扶傷的革命人道主義精神，立足本職崗位，善于總結(jié)工作中的經(jīng)驗教訓，踏踏實實做好醫(yī)療護理工作。在獲得病員廣泛好評的同時，也得到各級領(lǐng)導、護士長的認可。較好的完成了__年度的工作任務(wù)。具體情況總結(jié)如下：
一、思想道德、政治品質(zhì)方面
能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報紙、雜志、書籍積極學習政治理論;遵紀守法，認真學習法律知識;愛崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心，積極主動認真的學習護士專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責。在醫(yī)療實踐過程中，嚴格遵守醫(yī)德規(guī)范，規(guī)范操作。
二、專業(yè)知識、工作能力方面
我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：協(xié)助護士長做好病房的管理工作及醫(yī)療文書的整理工作。認真接待每一位病人，把每一位病人都當成自己的朋友，親人，經(jīng)常換位思考別人的苦處。認真做好醫(yī)療文書的書寫工作，醫(yī)療文書的書寫需要認真負責，態(tài)度端正、頭腦清晰。我認真學習科室文件書寫規(guī)范，認真書寫一般護理記錄，危重護理記錄及搶救記錄。遵守規(guī)章制度，牢記三基(基礎(chǔ)理論、基本知識和基本技能)三嚴(嚴肅的態(tài)度、嚴格的要求、嚴密的方法)。端正工作態(tài)度，“醫(yī)者父母心”，本人以千方百計解除病人的疾苦為己任。我希望所有的患者都能盡快的康復，于是每次當我進入病房時，我都利用有限的時間不遺余力的鼓勵他們，耐心的幫他們了解疾病、建立戰(zhàn)勝疾病的信心，當看到病人康復時，覺得是非常幸福的事情。
三、我還很注意護士職業(yè)形象
在平時工作中注意文明禮貌服務(wù)，堅持文明用語，工作時儀表端莊、著裝整潔、發(fā)不過肩、不濃妝艷抺、不穿高跟鞋、響底鞋、禮貌待患、態(tài)度和藹、語言規(guī)范。認真學習《醫(yī)療事故處理條例》及其法律法規(guī)，積極參于醫(yī)院組織的各項活動，豐富了知識，增強了意識。在一年的工作中，能始終堅持愛崗敬業(yè)，貫徹“以病人為中心，以質(zhì)量為核心”的服務(wù)理念，提高了自身素質(zhì)及應急能力。
護理事業(yè)是一項崇高而神圣的事業(yè)，我為自己是護士隊伍中的一員而自豪。在今后工作中，我將加倍努力，為人類的護理事業(yè)作出自己應有的貢獻!在新的一年，新的環(huán)境下，我會繼續(xù)發(fā)揚我在過去的一年中的精神，做好我自己的工作，急病人之所急，為病人負責，絕對不要發(fā)生因為我的原因而使病人的病情惡化，我對自己的工作要做到絕對負責，這才是一名救死扶傷的好護士應該做的最起碼的工作。作為一名護士，我時刻的意識到我擔子上的重任，我不會為醫(yī)院抹黑，我只會來激勵我更加努力的工作。在生活中我也是會嚴格要求自己，我相信我會做到!
年終演講心得體會篇七
年末的時候，很多公司和組織都會進行一次年終演講。這一次演講的目的不是為了展示個人的能力和才智，而是為了回顧過去一年的工作成果，總結(jié)過去一年的工作經(jīng)驗，規(guī)劃未來的發(fā)展方向。在這個過程中，我們不僅需要展示個人的思考和創(chuàng)造力，更需要體現(xiàn)團隊協(xié)作和集體智慧。年終演講雖然只是一個簡單的流程，但卻體現(xiàn)著公司和組織的整體價值觀以及個人的工作態(tài)度和能力。
第二段：年終演講中需要注意的幾個方面。
在年終演講中，我們需要注意以下幾個方面：
1.明確主題和目的。
年終演講的主題一般都是圍繞著公司或組織的工作成果、未來發(fā)展和文化等方面展開。在開始準備演講前，我們需要明確主題和目的，確定自己的發(fā)言重點和思路，以便更好地展現(xiàn)個人和團隊的能力和成果。
2.投入時間和精力。
一場好的年終演講需要充分的時間準備和徹底的準備工作。這需要我們把所有的經(jīng)驗和分析都投入到這個活動中，不斷地研究和分析數(shù)據(jù)，關(guān)注市場信息，鉆研技術(shù)等等。強大的準備工作是任何一場成功的年終演講的重中之重。
3.保持簡潔明了。
在年終演講中，我們應該避免過多的技術(shù)術(shù)語和專業(yè)術(shù)語，盡可能用簡潔明了的語言表達要點。這樣才能更好地展現(xiàn)自己和團隊的工作能力和業(yè)績。
在兩年的工作經(jīng)驗中，我已參加過兩次年終演講。這一次比上一次更加成功，主要體現(xiàn)在以下方面：
1.更充分的準備工作。
與上一次不同，這一次我們在準備工作中做了大量的研究和分析。我們密切關(guān)注市場信息和技術(shù)發(fā)展，了解客戶需求，掌握了市場走向，這為我們的演講增加了很多實際性和說服力。
2.更好的團隊合作。
在準備工作和演講過程中，我們更好地體現(xiàn)了團隊合作。我們共同努力解決問題，協(xié)助彼此，并且在演講中互相支持和配合，增強了團隊感和集體力量。
3.更精辟的表達。
在本次演講中，我特別注意了自己的表達方式和語言。我盡可能用簡單明了的語言表達自己的思想和觀點，用精辟的語句來打動觀眾。這樣，我更好地體現(xiàn)了自己的語言技巧和表達能力，也更好地推銷了我們的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)。
年終演講不僅僅是為了展示個人和團隊的能力和業(yè)績，更重要的是為公司和組織的發(fā)展提供了良好的契機。通過年終演講，我們可以聽取不同團隊的聲音，了解團隊的需求和挑戰(zhàn)，并提出改進和創(chuàng)新的建議。而年終演講的成功，更能夠激勵員工的工作熱情和積極性，提升個人和團隊的業(yè)績和價值。
第五段：總結(jié)。
年終演講雖然只是一個簡單的流程，但卻對公司、組織和個人的影響都是深遠而持久的。在準備年終演講的過程中，我們需要認真思考自己和團隊的經(jīng)驗和學習，增加實踐和經(jīng)驗，提高自己的業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)。在演講過程中，我們需要注意表達方式和語言，明確重點和目標，激發(fā)觀眾的興趣和認可。我相信，在這個過程中，我們一定能夠不斷地成長和創(chuàng)新，為公司的發(fā)展和自己的職業(yè)生涯奠定堅實的基礎(chǔ)。
年終演講心得體會篇八
在每個年終的時候，許多公司都會要求員工進行年終演講，總結(jié)過去一年的工作成果和經(jīng)驗教訓，展望未來的發(fā)展。參與年終演講給予我了一個很好的機會，讓我不僅能夠更好地認識自己的工作，還可以向同事和上司展示自己的能力和實力。
第二段：準備階段。
在進行年終演講之前，我做了很多準備工作。首先是收集資料和準備演講內(nèi)容。我抽空回顧了一下自己這一年來做的所有項目，從中總結(jié)出了最具有代表性的幾個，作為演講的主旨。其次，我在回家的路上練習演講。我多次排練和修改，磨練自己的表達能力和語言組織能力。
第三段：演講過程。
到了演講的當天，雖然我已經(jīng)做好了充足的準備，但是仍然感到有些緊張。進入會議室后，我首先跟同事和上司問好，然后開始了我的演講。我先列舉了我所做的項目及其成果，然后談到了其中遇到的問題和解決方法。最后，我提到了我的職業(yè)規(guī)劃及對公司未來的展望。面對場上的同事和上司，我感到有些激動，但是仍然努力保持鎮(zhèn)定，并且以流暢、自信和專業(yè)的口吻完成了我的演講。
第四段：反思和改進。
在演講之后，我自己做了一些反思，評估自己在演講過程中的表現(xiàn)。我發(fā)現(xiàn)自己有些緊張，導致說話速度有些快，甚至有些雜音。雖然我已經(jīng)做了多次練習，但是公開演講和平時的練習還是有所不同。所以我決定以后更加注重演講練習的方式和方法，并且多參與類似的活動來提升自己。
第五段：總結(jié)。
總之，年終演講讓我對自己有了更清晰的認識，檢驗了自己的能力和實力。通過演講，我去認識到了自己在表達能力和話語組織能力上的不足，但也提醒我在今后的工作中怎樣去提升自己的表達能力和技巧。這次年終演講體驗不僅讓我發(fā)現(xiàn)了自己的不足，也讓我意識到在職場發(fā)展中的自我壓力和對自身職業(yè)發(fā)展的規(guī)劃。我會繼續(xù)努力提高自己的能力，更好地完成工作并謀劃未來的發(fā)展。
年終演講心得體會篇九
年終演講是每年企業(yè)、團隊或個人總結(jié)過去一年的工作成果、總結(jié)經(jīng)驗教訓和規(guī)劃未來的重要活動。我最近參加了公司的年終演講，學習到很多在職場中十分實用的知識以及演講技巧。這篇文章是我對年終演講的心得體會。
第二段：認真準備是成功的關(guān)鍵。
在演講前的準備階段，無論是材料收集還是演講稿的草擬和修改，都需要投入非常高的熱情和時間。當然，準備過程中，我們要第一時間了解演講的主題和重點，通過收集信息，問詢更多的同事或者專家的意見，確保自己對即將要講的主題有深入的了解，這樣才能讓演講的內(nèi)容豐富、有深度，更能引起聽眾的共鳴。
第三段：提高自己的演講技能。
無論是個人演講還是團隊演講，每一個人都需要提高自己的演講技巧。在演講前需要注意內(nèi)外在的訊息扮演，提高端莊、自信、儀態(tài)等演講技巧。在演講時需要有控制情緒，避免情緒過于激動或者抑制，在臺上要把自己保持到一個平衡心態(tài)，讓自己的演講更加有吸引力和說服力。
第四段：總結(jié)經(jīng)驗教訓。
每個人的演講都存在著優(yōu)點和不足，當然，在公司的年終演講里，演講更是受到了高度的關(guān)注。演講后的期間一定要認真聽取大家的反饋和建議，找出自己的短處和改進的方向，在下一次的演講中不斷回歸和提高。同時，要學會借鑒和分享其他人的優(yōu)秀演講經(jīng)驗，拓寬自己對于演講技巧的認識。
第五段：成長、分享、助力。
鼓勵分享和反思各自演講的經(jīng)歷和感悟，有助于激發(fā)更多的靈感和推動每個人的演講技巧不斷提升。我們要相信自己的演講經(jīng)歷和技巧可以激勵和幫助到很多人，對于那些演講技巧不太成熟的同事需多加幫助和鼓勵，通過交流提高自身的演講能力也能夠成為一個更優(yōu)秀的團隊。
從以上五段式的文章，我們知道，一個好的年終演講，必須要在演講準備、演講技巧、演講反思等方面有著充分的認識和投入，在具體的執(zhí)行中不斷完善自己的演講方法，逐漸提高自己的演講效果，不斷成長，分享自己的經(jīng)驗教訓，并與其他人一同成為一個更加優(yōu)秀和彼此扶持的團隊。
年終演講心得體會篇十
每年元旦之際，都是各大公司舉辦年終演講的時候。這個活動不僅僅是總結(jié)了一年來公司的成就和不足，也讓員工們能夠更深入了解公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和未來發(fā)展方向。作為一名新員工，我很有幸有機會參加公司的年終演講。在這里，我想分享一下我自己的體會和心得。
第二段：傾聽高管演講有助于理解公司的戰(zhàn)略愿景
在公司年終演講中，高管們通常會分享公司的戰(zhàn)略愿景、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、市場趨勢和競爭對手信息等重要內(nèi)容。作為公司的員工，聽取到這些信息能夠幫助我更好地了解公司的運作現(xiàn)狀和未來發(fā)展方向。此外，我也從中獲得了對公司未來市場戰(zhàn)略的高度信心，更加堅定了我在公司的發(fā)展信心和決心。
第三段：體驗了高質(zhì)量的演講讓我獲得了一些演講技巧
從公司年底演講中，我也受益匪淺。演講者的言簡意賅、形象生動、語氣抑揚頓挫的表達方式令人驚嘆。我發(fā)現(xiàn)，一名演講者能夠有如此高水平的表現(xiàn)，不僅需要有深厚的業(yè)務(wù)知識和豐富的經(jīng)驗，還需要極強的演講技能。年終演講讓我意識到，作為未來的管理者，如何運用利用表達技巧來展示自己和推動公司業(yè)務(wù)的發(fā)展是至關(guān)重要的。
第四段：交流分享彰顯了公司的文化氛圍
除了高管們的演講外，公司還邀請了其他部門和員工分享自己的工作經(jīng)驗和業(yè)績。這使得我們能夠與同事們互相交流，分享彼此的經(jīng)驗，并從中獲得靈感。我很高興地發(fā)現(xiàn)公司的文化氛圍非常活躍，并且交流和分享在這個公司的所有層次都被廣泛應用。這種良好的文化氛圍讓我更愿意在這個公司內(nèi)部工作。
第五段：總結(jié)
總之，公司年終演講是一個與同事和高管交流的機會，同時也是深刻了解公司戰(zhàn)略和文化的機會。除此之外，我們還能夠?qū)W習到演講的技能和更好地加強團隊溝通和協(xié)作。因此，我相信無論我繼續(xù)留在這家公司，還是去另一家公司工作，這段經(jīng)歷都會成為我人生中的寶貴財富。
年終演講心得體會篇十一
又一個學期過去了，回想起來，一份春華，一分秋實。在教書育人的道路上我付出了許許多多的汗水，同時也收獲了許多。本學期我擔任高一(15)，(16)兩班的數(shù)學教學工作和高一(15)班班主任工作?，F(xiàn)將本學期教學情況簡要總結(jié)如下，以便總結(jié)經(jīng)驗，尋找不足。
一、努力學習政治理論，不斷提高思想覺悟
作為一名教師，我很重視思想政治方面的學習，認真踐行群眾路線教育實踐活動。把群眾路線教育實踐活動與自己的教育教學工作緊密結(jié)合起來，并用它來指導自己的工作，檢查自己的思想、言行。從而使自己能夠更好的為廣大家長服務(wù)，為學生服務(wù)。
在平時的教學中我時刻注意為人師表，能在教學中創(chuàng)造和諧、平等的氛圍，創(chuàng)設(shè)寬廣的空間，讓每一位學生的個性得到自由的張揚，讓每一位學生的潛能得到充分的發(fā)揮;把“品德堪為學生的楷模，行為堪為學生的榜樣，學識堪為學生的師表”作為自己的人生追求。
二、加強業(yè)務(wù)培訓，積極學習新課程
基礎(chǔ)。同時，這些見解也是對課堂教學非常重要的一部分，積累經(jīng)驗，教后反思，是上好一堂精彩而又有效課的第一手材料。
三、關(guān)心愛護學生，積極研究學情
所謂“親其師，信其道”，“愛是的教育”，作為班主任，在搞好教學的同時還肩負著育人的責任。如何育人?我認為，愛學生是根本。愛學生，就需要我們尊重學生的人格、興趣、愛好，了解學生習慣以及為人處世的態(tài)度、方式等，然后對癥下藥，幫助學生樹立健全、完善的人格。只有這樣，了解了學生，才能了解到學情，在教學中才能做到有的放矢，增強了教學的針對性和有效性。多與學生交流，加強與學生的思想溝通，才能及時發(fā)現(xiàn)學生學習中存在的問題，以及班級中學生的學習情況，從而為自己的備課提供第一手的資料，還可以為班主任的班級管理提高一些有價值的建議。
年終演講心得體會篇十二
大家好！我是初二四班的汪摩西，很榮幸能夠在這里和大家分享一些關(guān)于學習的心得體會。在此之前，我想先對所有的老師說一聲謝謝，感謝您們的辛勤付出！
窗外雨潺潺，池中水悠悠?！捌呔藕娱_，八九雁來?！庇晁?，這個春天的第二樂章己經(jīng)在昨日奏響，在這個萬物復蘇、春意萌發(fā)的季節(jié)，我們走進了新學期。
跨入一中大門一年半了，回首往昔我深深感受到一中積極向上的學習氛圍，同時，勤、嚴、實、真的校訓深深鞭策著我。我很高興自己能成為一名一中學子，在不斷的學習中，有了一些感悟，希望和大家一起分享，互相學習。
曾經(jīng)讀到過一句很幽默的話，“有智吃智，無智吃力，無力無智，餓的筆直。”這句話說出了智慧對人生的重要。然而，沒有任何才能可以無需努力而得到，因為生活永遠是一架保持平衡的天平，一邊是付出一邊是收獲，不勞必定無獲！“業(yè)精于勤荒于嬉?！币肴〉美硐氲某煽?，勤奮是諸多因素中至關(guān)重要的。對于大多數(shù)同學而言，一時的勤奮不難做到，但是難于持之以恒。不如試試“常立志，”我通常為自己制定一個小目標，經(jīng)過努力，目標很快就能實現(xiàn)。每當這時，我會油然而生一種成就感，在倍感欣喜的時候，及時制定下一個奮斗的目標。永不滿足是進步的開始，我們要像球王貝利一樣，時刻準備將下一個進球踢得更精彩。
當然，僅僅有目標還不行，還要有好的心態(tài)。在一中的學習中，相信大家都有這樣的體會：就是高手如云！所謂“強中自有強中手，”想要脫穎而出，除了實力，心態(tài)更重要。不能一遇到挫折就灰心喪氣，一定要有堅定的意志，這樣才能克服前進道路上的困難。我們要經(jīng)常自己給自己打氣，相信自己，一切皆有可能！在學習中，要學會看淡分數(shù)，看淡成績。在學習中，我們要學會感恩，不但感恩我們的父母老師，同學朋友，我覺得有時候還要感謝那些考不好的時候，感恩那些失敗的經(jīng)歷，因為它讓我們有機會總結(jié)和反思。所以，我有一個錯題本，每次考試做錯的題，我都會記在錯題本上，它提醒我下次不要再錯。
自信是成功的又一秘訣。無論考試考的怎么樣，我們都不要失去信心，找到失敗的原因，帶著信心朝目標努力。我們總是天天想著超越別人，其實，超越自己更重要。當你把自己做到最好的時候，也許你就會成為最好的那個。在學習上，最重要的不是你做對了多少道難題，而是你會做的題是不是全部做對了。美國總統(tǒng)林肯，在他的一生中經(jīng)歷過許多的失敗，但最終憑著堅持不懈成功了。曾有人統(tǒng)計過，在林肯的一生中，成功過三次，而失敗了35次。在他競選參議員落選時，曾說過這樣的話：“此路艱苦而泥濘，我一只腳滑了一下，另一只腳因而站不穩(wěn)，但我緩口氣，告訴自己，這不過是滑了一跤，并不是死去而爬不起來?！?BR> “功崇惟志，業(yè)廣惟勤?！边@是我的心得體會，希望對大家有所幫助，也希望和同學們經(jīng)常交流，互相勉勵，一同進步。在新的學期里，希望同學們堅定信念，錘煉意志，用青春澆灌末來的花朵，用勤奮放飛明天的白鴿！我的演講完了，謝謝大家。
年終演講心得體會篇十三
我科緊緊圍繞加快科室發(fā)展這個中心，以鞏固“醫(yī)院管理年”活動為契機，在不斷提高醫(yī)療質(zhì)量、保障醫(yī)療安全、提高全科素質(zhì)方面又邁上一個新臺階，較好地完成了院領(lǐng)導預定的各項工作目標。以下為我科室本年度的工作總結(jié)：
一、思想和學習情況
今年以來，根據(jù)院領(lǐng)導的安排，認真學習相關(guān)方針政策，通過學習，進一步提高了自身的覺悟和政策理論水平，樹立和堅持正確的世界觀、人生觀、價值觀，圍繞著我院改革發(fā)展的大局，積極開展我科各項工作，為醫(yī)院的發(fā)展做出更大的貢獻。
二、醫(yī)療業(yè)務(wù)指標完成情況
截止年底，我科搶救成功率達98.78%，其中藥品收入約占32.6%;醫(yī)療收入比去年有所上升，藥品收入有較大幅度下降，兩者所占比例逐漸趨于合理，達到了“以病人為中心”，讓利廣大患者的根本目的，“以藥養(yǎng)醫(yī)”的局面得到明顯改善，體現(xiàn)技術(shù)含量。實現(xiàn)了收支平衡，略有節(jié)余，壓減支出，減少浪費，提高效益的目標。
三、科室質(zhì)量管理水平不斷提高
麻醉科是高風險高收益的臨床科室，我是一切工作以質(zhì)量為核心。為了把醫(yī)療質(zhì)量真正擺上科室管理的核心地位，今年，繼續(xù)完善和進一步落實醫(yī)院各項規(guī)章制度，進一步建立健全科室、個人二級質(zhì)量控制網(wǎng)絡(luò)。避免了嚴重差錯事故的發(fā)生。堅持要求我科各醫(yī)務(wù)人員具有高度的服務(wù)意識，不向患者索要紅包，要有視病人為“衣食父母”的觀念，全力搞好以病人為中心的服務(wù)工作。我定期征求病人及群眾意見，針對群眾提出的熱點難點問題，結(jié)合科室實際情況認真加以研究和解決，贏得了病人的信賴。年內(nèi)無醫(yī)療事故發(fā)生，健康教育達100%，急救藥品、物品完好率為100%。
年終演講心得體會篇十四
轉(zhuǎn)眼間20__年快要結(jié)束了，在這一年里在銀行領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，在同時們的共同幫助和自己的努力奮斗拼搏中完成了這一年的工作任務(wù)。下面是工作總結(jié)。
一、做好工作任務(wù)。
在這一年中，我始終把工作放第一，圍繞工作做好安排，領(lǐng)導和上級安排的工作任務(wù)都會認真負責，做好工作，把工作做細做好，任務(wù)安排下來不會直接動手而是會把工作做好安排，把時間規(guī)劃好，需要同事協(xié)助工作的一定會及時與同事溝通，每天按照工作安排進行工作，保證工作合力，能夠很好的完成工作中的任務(wù)，把任務(wù)做全，把工作做好，對每天的工作都要作分析，總結(jié)通過動腦鉆研，把工作更有效率的做好，在規(guī)定時間內(nèi)完成所有需要完成的工作。
二、努力學習積極進取。
銀行工作學好時刻努力，不斷向前看，更要注意努力學習，因為只有學好才能夠做好，我們銀行的業(yè)務(wù)很多，還有很多的專業(yè)知識，和業(yè)務(wù)知識，這些知識很多都是我沒有掌握的需要我時刻牢記要把這些知識學好，只有努力付出，才能夠?qū)W到東西，每天都抓緊時間，工作忙碌，只是給自己找借口，我會利用零碎的時間學習，通過一點點的積累，每天堅持讓自己的學習的東西牢記在心，通過記憶和理解，在通過工作不斷鞏固，不但注意學習，并且也會積極參加銀行的培訓，把知識掌握牢靠，在去工作中實際操作，光學不用，等于零，只有學的好用的好才是我們的目的，因此會把知識和實際聯(lián)系起來，用到平時工作中，成為自己工作的武器，提升工作效率。
三、用好的服務(wù)服務(wù)客戶。
在銀行工作每天面對的客戶都是非常多的，經(jīng)常會出現(xiàn)客人爆滿的現(xiàn)象，對于這樣的現(xiàn)象我會組織起其他所有人一起排隊，讓工作有序的進行，避免在混亂中讓客會的信息悲切去做好工作的安排與合作，對待這些客戶我都是非常有禮貌的與他們打招呼，每次都是用微笑與他們交流，每次都很認真的工作，用真誠的服務(wù)，用耐心的服務(wù)去給客戶提供良好的體驗，讓每一個來到我們銀行的客戶都能夠開心的離開，對于客戶遇到的一些問題，就算不是職責內(nèi)的事情我也會盡力，幫助客戶解決，會真心的去幫助，為客戶考慮，做好自己的工作的同時提供幫助，減少客戶煩惱。
四、回顧問題。
工作中出現(xiàn)情緒非常不好，因為一點出現(xiàn)這樣的情況，自己容易沖動，沒有多少耐心，更做不好自己的工作，甚至會因為客戶的叨擾讓自己煩心，忍不住與客戶吵起來，有的客戶會沒事找事感覺是在找茬，讓自己原本不能平靜解決，容易把事態(tài)擴大，自己的專業(yè)水平不夠有，時候會被客戶詢問的啞口無言，這些問題雖然都不算大但是都不是好解決的，我會在以后通過中克服。
工作讓我成長，同時也讓我知道責任，我是銀行的一員，就要做好這顆螺絲釘，不斷提升自己，做好自己的工作為銀行的發(fā)展提供力量。
年終演講心得體會篇十五
單位預算是事業(yè)單位完成各項工作任務(wù)，實現(xiàn)事業(yè)計劃的重要保證，也是單位財務(wù)工作的基本依據(jù)。因此，認真做好我校的收支預算具有十分重要的意義。為搞好這項工作，根據(jù)學校的發(fā)展實際，既要總結(jié)分析上年度預算執(zhí)行情況，找出影響本期預算的各種因素，又要客觀分析本年度國家有關(guān)政策對預算的影響，還要廣泛征求各部門的意見，并多次向領(lǐng)導匯報，在現(xiàn)有條件下，在國家政策允許范圍內(nèi)，挖掘潛力，多渠道積極籌措資金，本著“以收定支，量入為出，保證重點，兼顧一般”的原則，使預算更加切合實際，利于操作，發(fā)揮其在財務(wù)管理中的積極作用。
二、加強對固定資產(chǎn)的管理
固定資產(chǎn)是學校開展教學業(yè)務(wù)及其它活動的重要物質(zhì)條件，其種類繁多，規(guī)格不一。在這一管理上，很多人長期不重視，存在著重錢輕物，重采購輕管理的思想。為加強這方面管理，在平時的報銷工作中，對那些該記入固定資產(chǎn)而沒辦理固定資產(chǎn)入庫手續(xù)的，督促經(jīng)辦人及時進行固定資產(chǎn)登記，并定期與校產(chǎn)科進行核對，確保帳實相符。通過清查盤點能夠及時發(fā)現(xiàn)和堵塞管理中的漏洞，妥善處理和解決管理中出現(xiàn)的各種問題，制定出相應的改進措施，確保了固定資產(chǎn)的安全和完整。
三、重視日常財務(wù)收支管理
收支管理是一個單位財務(wù)管理工作的重中之重，加強收支管理，既是緩解資金供需矛盾，發(fā)展事業(yè)的需要，也是貫徹執(zhí)行勤儉辦一切事業(yè)方針的體現(xiàn)。為了加強這一管理，建立健全了各項財務(wù)制度，這樣財務(wù)日常工作就可以做到有法可依，有章可循，實現(xiàn)管理的規(guī)范化、制度化。對一切開支嚴格按財務(wù)制度辦理，使得學校能夠集中財力辦事業(yè)。通過認真落實執(zhí)行，收效非常明顯，極大地提高資金的使用效益。
四、認真做好年終決算工作
年終決算是一項比較負責和繁重的工作任務(wù)，主要是進行結(jié)清舊賬，年終轉(zhuǎn)賬和記入新帳，編制會計報表。財務(wù)報表是反映單位財務(wù)狀況和收支情況的書面文件，是財政部門和單位領(lǐng)導了解情況，掌握政策，指導學校預算執(zhí)行工作的重要資料，也是編制下年度學校財務(wù)收支計劃的基礎(chǔ)。所以中心校非常重視這項工作，放棄周末和元旦假期的休息時間，加班加點，認真細致地搞好年終決算和編制各種會計報表。同時針對報表又撰寫出了詳盡的財務(wù)分析報告，對一年來的收支活動進行分析和研究，做出正確的評價，通過分析，總結(jié)出管理中的經(jīng)驗，揭示出存在的問題，以便改進財務(wù)管理工作，提高管理水平，也為領(lǐng)導的決策提供了依據(jù)。
總之，在20__年，新的一年里，我們將更加努力工作，發(fā)揚成績，改正不足，以勤奮務(wù)實、開拓進取的工作態(tài)度，為學校的建設(shè)和發(fā)展貢獻我們的力量。
年終演講心得體會篇十六
還清晰記得20__年7月3日，那天我正式加入青島公司，成為公司的一名員工，轉(zhuǎn)眼間__年即將過去，不知不覺的參加工作快四年了，在這將近四年的時間里，自己不斷地發(fā)現(xiàn)問題、總結(jié)問題，感慨頗深。
回首走過的這幾年，工作上，我自愿服從組織和領(lǐng)導的安排，在認認真真、踏踏實實做好每件事的同時，監(jiān)督企業(yè)的經(jīng)濟業(yè)務(wù)活動，注重企業(yè)的財務(wù)管理;思想上，堅持國家政策方針，加強政治理論知識的學習，嚴于律己，堅持原則?，F(xiàn)將這幾年具體工作、思想、學習方面的總結(jié)匯報如下：
一、基礎(chǔ)工作及財務(wù)核算方面：
20__年：材料入庫、出庫，每月與物管部門核對收發(fā)存匯總表。
20__年：材料入庫、出庫以及外包、外協(xié)、產(chǎn)品專項費等成本的歸集與核算。
20__年：外包、外協(xié)、產(chǎn)品專項費等成本的歸集與核算，外包外協(xié)、經(jīng)營采購所有資金對外付款。
20__年：開具發(fā)票、確認收入，應收節(jié)點款管理、資金計劃管理、逐漸開展成本分析工作。
20__年11月到__年3月期間外借：協(xié)助財務(wù)報表決算工作，負責nc數(shù)據(jù)初始化工作等，學習了解修船企業(yè)的財務(wù)制度，較為系統(tǒng)地掌握了其財務(wù)核算的方面相關(guān)知識。
在這幾年財務(wù)核算的工作中，熟練掌握了造船企業(yè)材料核算、收入成本核算，熟悉了解企業(yè)采購、生產(chǎn)等方面的業(yè)務(wù)流程以及一些關(guān)鍵的業(yè)務(wù)控制點。
除此之外，利用工作之余，學習了解稅務(wù)、固定資產(chǎn)，保函、信用證等方面的相關(guān)知識。按時編制快報、月報、年度預、決算報表以及參與企業(yè)年總財產(chǎn)清查盤點工作等。
在會計基礎(chǔ)工作方面，本著客觀、嚴謹、細致的原則，在辦理會計事務(wù)時做到實事求是、加強監(jiān)督，嚴格執(zhí)行財務(wù)紀律，嚴格審核原始憑證，考慮每筆經(jīng)濟業(yè)務(wù)發(fā)生科學合理性，有無虛增成本管理費用，隱瞞收入等情況的發(fā)生，造成國有資產(chǎn)的損失，在經(jīng)過嚴格的審核基礎(chǔ)上再進行相關(guān)的賬務(wù)處理，對于記載不準確、不完整的原始憑證堅決不予以入賬，只有這樣才能保證了會計憑證手續(xù)齊備、規(guī)范合法，確保了會計信息的真實、合法、準確、完整，切實發(fā)揮了財務(wù)核算和監(jiān)督的作用;整理憑證、合同以及相關(guān)資料、打印財務(wù)賬簿等并及時裝訂歸檔;開具發(fā)票，做好發(fā)票的登記、保管等工作。
二、財務(wù)管理方面：
(1)強化資金管理。每月、季在規(guī)定上報的資金計劃及報告，在此基礎(chǔ)上，更突出了資金周計劃的上報工作，及時和相關(guān)部門溝通，要求其按客商上報周資金收付款計劃，在上報計劃的基礎(chǔ)上，進行匯總分析，區(qū)分輕重緩急，供領(lǐng)導分配資金額度，進行統(tǒng)一付款，強化了資金付款的計劃性，有效的控制了企業(yè)資金存量，實現(xiàn)了資金的統(tǒng)籌管理;同時，每周上報在外資金存款余額，防范在外資金的風險。
(2)完善相關(guān)財務(wù)制度。隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，一些財務(wù)管理制度的規(guī)定已經(jīng)不能滿足企業(yè)管理的需求，不能更完善的反映企業(yè)的經(jīng)濟業(yè)務(wù)活動，因此，在今年八月份修訂完善了銀行資金支付管理辦法財務(wù)制度，積極配合部門領(lǐng)導推動了企業(yè)財務(wù)管理制度的建立，完善了財務(wù)管理體系。
(3)加強公司應收賬款管理，加速資金周轉(zhuǎn)。財務(wù)部分船東、單船以及每個節(jié)點金額等建立應收賬款臺賬，定期與經(jīng)營部門對賬，測算因不能及時收回的賬款給企業(yè)帶來的匯兌損失及延期付款產(chǎn)生的利息等，以督促經(jīng)營部門及時回收資金。
總之，在這幾年的財務(wù)工作中，虛心向經(jīng)驗豐富的老同志學習，總結(jié)方法，增強業(yè)務(wù)知識，掌握業(yè)務(wù)技能，并能團結(jié)同事，加強協(xié)作，很快適應財務(wù)多方面的工作;由于平時有些臨時性分外工作，經(jīng)常需要加班加點，按質(zhì)按量的完成各項工作，不考慮個人的利益得失，在工作中發(fā)揚不怕吃苦、甘于奉獻的精神，對待各項工作始終能夠做到任勞任怨、盡職盡責?；仡欉@幾年的工作，自己雖然沒干出什么大的成績、但我問心無愧，在自己的工作崗位上愛崗敬業(yè)、不怕困難、扎實工作、一切以集體利益為重，在本職崗位上發(fā)揮出應有的作用。
三、思想上：
不斷提高自身思想修養(yǎng)和政治理論水平。同時參加了今年公司組織的體育活動系列。
年終演講心得體會篇十七
一年過去了，不知不覺我又工作了這么長時間。在這一年里在各位領(lǐng)導和老師的熱心幫助和指導下，我的教育教學能力有了很大提高。下面就這一年的工作情況作簡要的總結(jié)匯報。
第一，在教學方面。
在這一年里，為了彌補我工作經(jīng)驗不足的缺點，我經(jīng)常聽老教師的課，借鑒老教師新教材試教的成果和他們多年來的經(jīng)驗，虛心向他們請教，取人之長，補己之短，努力提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)。上課時，注意利用啟發(fā)式教學，激發(fā)學生學習與求知的欲望。氣氛活躍，力求做到學生為主體，教師為主導的原則，而且做到了因材施教。我教四個班，其中一個是理科實驗班，所以對不同的班級我做到了因材施教。在實驗班我注重了多學科的綜合，提高了他們的學習興趣。同時我注重多種方法教學，避免了死板，多給學生一些地理感性知識，同樣提高了他們的學習興趣。課下我積極備課，認真編寫教案，廣泛地閱讀各種參考資料，獲取間接經(jīng)驗，深入研究教材，鉆研大綱。根據(jù)新教材的精神實質(zhì)，把握重點與難點，并突出重點，弱化難點。多與學生進行交流，發(fā)現(xiàn)學生出現(xiàn)的問題，及時進行解決反饋，取得了良好的效果。會考前夕，我把我全部時間利用上。而且我還把我的各種聯(lián)系方式告訴我的學生，以便他們碰到任何為題都能隨時詢問，因此也收到了較好的收獲。除此之外，我還積極參加各種按時參加了市教研室的教研活動，了解教學新動態(tài)，從而指導自己的教學工作。用一顆真心，滿腔熱情對待學生，平等對待每一個學生，與每一位學生成為了朋友，奉獻一片愛心，幫助關(guān)心學生。被學生稱為“最可愛的人”。
第二，在自身學習方面。
工作之余，我絲毫沒有放松個人的理論學習。新的世紀是一個知識經(jīng)濟的時代，知識的獲取是有代價的，必須提高自己的素質(zhì)，這不僅要求學生要好好學習，同時也要要求教師終身學習，把握時代的命脈，這樣才能成為一個合格的教師。這學期我閱讀了《知識經(jīng)濟》、《走向未來之路》、《中學教學全書(地理卷)》、《誰主沉浮》《世界大學》等書籍，經(jīng)常在網(wǎng)上查閱關(guān)于地理的最新知識，提高了自己的知識水平。
這學期就要結(jié)束了，通過半年的工作與學習，我在教育教學等方面都有了很大的進步，但同時也注意到自己還有不足的地方，在以后的工作中，我會更加盡心盡力，爭取取得更好的成績。
年終演講心得體會篇十八
讀完俞敏洪6月2號在同濟大學的演講，感受最深的是只有一直走下去，不管路上是鮮花還是糞土，只有堅持自己的本心，才能創(chuàng)造屬于自己的奇跡，到達生命的巔峰。俞敏洪說：“其實人活著就挺好，至于生命有沒有意義另當別論。活著每天都會有太陽升起來，每天都會看到太陽落下去你就可以看到朝霞，看到晚霞，看到月亮升起和落下，看到滿天的繁星，這就是活著的最美好的意義所在”其實我感覺一個人能夠靜靜的看日出日落，四季轉(zhuǎn)換，是一件很難的事情，這是那些心胸寬廣，有著不可動搖的堅定信念的人才會感受到的意境。人不是天生就擁有很多東西的，有些東西需要自己去努力爭取，面對遙不可及的未來，我們誰也不知道自己將來會得到什么，會懂得什么，這是一件很無奈的事情，就好像自己最重要的東西卻沒有掌握在自己的手中，在人生的道路上，不管此時此刻自己擁有什么，我們都有著貌似永遠不能實現(xiàn)的夢想，那么堅持走下去，盡管會感覺很空虛，精神與物質(zhì)都很缺乏，甚至長的也不盡人意，但是樂觀的走下去，就會不斷地收獲，不斷積累，直到創(chuàng)造奇跡?！?BR> 我覺得俞敏洪的“走下去”不是那種讓人咬牙切齒的，很累很累的堅持，是要樂觀的“走下去”，只有改變自己的心態(tài)，才能走得更遠更長，樂觀的“走下去”，才能有時間去體悟著生命的博大精深。我問自己，走下去，當你從小孩變成青年，你能保持兒時的單純與誠實嗎?如果你沒有，那當你從青年繼續(xù)走下去，你有能保持那時的一腔熱血，一身正氣嗎?很難，但是我已經(jīng)決定去認真的嘗試，不會隨波逐流，認為磨盡銳氣，呆板迂腐是一件理所當然的事情。
上大學的這段時間，我感覺到身邊的人都很優(yōu)秀，一不小心就會被他們拉下很多，大學時代的積累顯得更加豐富，不再像小學初中，你可以在付出一段努力后就能成為佼佼者，多多讀書，慢慢積累，才會培養(yǎng)出自己獨有的氣質(zhì)，靜下心來，不計成敗，就像俞敏洪說的：“當你低頭什么也不去管的時候，再抬頭你會發(fā)現(xiàn)自己的理想已被遠遠落在后面”這不是天生掉下來的餡餅，是你在成敗間漸漸養(yǎng)成的良好的心態(tài)，寬廣的心胸，讓你可以坦然面對一切，能夠真的“低頭走下去”這無法模仿，只有堅持往前走，鍛煉自己，你才能做真正的做到“一個人不能只在語言上表達詩意，還要在現(xiàn)實中去表達詩意”，生命沒有多少時間給你空想，就像學校大門前那塊石頭上的“實事求是”，空想不會給你痛苦，而在現(xiàn)實中你會面對許許多多的痛苦，那么一味的空想，到底是真的有想法還是在懦弱得到比痛苦呢?我一直認為人生最重要的事情是你的價值觀，你認為什么是對于你生命最有意義的事情，去爭取她然后去守護她，這也算是殊途同歸吧，像長江黃河最終都流入大海，我們最終懂得自己要守護的是什么東西?俞敏洪的演講中有許多暗示，當你有實力的時候別人才會來找你，這雖然很讓人難以接受，卻是現(xiàn)在的社會現(xiàn)實，自己真正有的才是自己的，越是懦弱，就越難以成功，反之，勇敢的堅持下去，在困難中磨練，才會有人幫你，才能越來越順利。四年大學，多交一些有能力的朋友幫自己進步，交一些正直的朋友讓自己不迷失，多讀一些書讓自己變得有底蘊，如果有機會，談一次戀愛也不錯，總之，要有自己的思路，不要讓外物改變自己的本心，過自己的大學生活，才會讓四年有意義，才會對自己的將來有幫助。
堅持走下去，是要堅守自己的本心，去尋找生命的真諦，是一種不論成敗的大氣。
作為新東方的創(chuàng)始人，俞敏洪是經(jīng)歷磨練才獲得現(xiàn)在的成就。曾經(jīng)三次參加高考并最終考入北大。這需要怎樣的勇氣和意志。正像俞敏洪先生說的那樣：“如果沒有二次高考的失敗經(jīng)歷，就不會磨練我的意志力，更不可能有我現(xiàn)在的成功。"
啟示一年輕時的挫折是人生寶貴的財富，它會對人的一生有重要影響。因此，不要害怕困難，在困難與挫折面前要學會堅強。
“只要你心中有理想，有志向，你終將走向成功?！庇崦艉樵谘葜v中這樣說到。理想對每個人都很重要，正如赫伯特說的那樣：“對于盲目的船來說，所有風向都是逆風?！崩硐刖褪且蛔鶡羲?，為盲目的船指明方向。
啟示二職業(yè)生涯規(guī)劃的重要因素是目標，要想取得成功的人生，目標的確立非常重要。因此，要學會確定一個適合自己。切實可行的人生目標，是人生成功的關(guān)鍵。
年終演講心得體會篇十九
過去的xx年，算不上精彩，但足夠讓自己記憶深刻;畢業(yè)已經(jīng)三年有余，在證券行業(yè)的發(fā)展不算長，也不算短，但面對過去的路，有失敗的淚水，也有成功的喜悅，記得在剛進入證券行業(yè)說的第一句話：三年，一定要混出個樣子來。
如果說xx是拼搏的一年，xx是勤奮的一年，xx是轉(zhuǎn)型的一年，那我的xx就是堅持的一年，所有的一切都已經(jīng)過去，唯有堅持的心不曾動搖、沒有改變，堅持行業(yè)、堅持營銷、堅持團隊堅持一切需要堅持的。
一直以來，電話營銷都是我所堅持在做的，記得年初所有人都已經(jīng)搬到慶春路營業(yè)部了，唯有我們團隊還在青春坊奮斗，經(jīng)過一個寒冷的冬天，那時的環(huán)境雖然非?？炭?，但是沒有任何借口，我們都在一起努力，打陌生的電話收集潛在客戶、跟蹤客戶到約見客戶，我們有計劃的做到我們該做的，雖然天氣寒冷，但是我們的心很火熱，新人進來也是和我們一樣電話營銷，確實在艱苦的條件下，堅持下來的都很了不起，注定能夠得到自己想要的，實現(xiàn)心中的目標，隨著3月份我們搬進慶春路8樓，不會在冷了，環(huán)境也好很多，那時經(jīng)歷著電話營銷部門的設(shè)立，我從此有了更多的時間，那時電話營銷我放下了，新組建的電話營銷部門經(jīng)歷著半年多的磨合，雖然成績不盡如人意，但是確實規(guī)模大了，團隊的兩名成員成為電話營銷部門的小組長，也得到了一定的鍛煉。
自從電話營銷團隊管理抽出以來，也面臨著自己的重新定位，那時對我來說，也是充滿模糊，通過和領(lǐng)導的溝通，我開始籌劃更多的事情：銀行合作、社區(qū)合作、杭圖活動、團隊內(nèi)部管理等等，當開始考慮團隊的未來發(fā)展的時刻，銀行一直是我們團隊最大的弱項，因為這三年，銀行渠道基本上都沒有爭取過，放棄的更多，在4月份我們團隊近15人的團隊僅僅有兩個銀行網(wǎng)點，說出去和其他營業(yè)部的區(qū)域經(jīng)理分享的時候，他們怎么也不敢相信這樣的團隊會有什么成績，從此我開始重視銀行渠道，第一個開始重視的是農(nóng)行秋濤路支行，這個網(wǎng)點合作時間最久，關(guān)系處理最好，但是過去的三年對他們的貢獻基本上沒有，第一次拜訪錢行長的時候，我沒有提任何要求，首先滿足他們的三方任務(wù)要求，那一次合作以后，銀行對我們才開始重視，關(guān)系更深一步。
此后我們不斷去開發(fā)新的渠道，最終開發(fā)出農(nóng)行上泗支行和農(nóng)行浣沙支行的銀行渠道，另外民生銀行和深發(fā)展銀行也開始接觸，溝通合作的事情，曾經(jīng)給自己下了一個任務(wù)：平均兩個人至少要有一個銀行渠道，年終必須完成。離這個目標最后還是沒有完成，但是在年末的基金銷售過程中，銀行一直以來都是我們的弱項，但是通過銀行完成的任務(wù)確是不錯的，通過這次資源的互換合作，讓團隊的大多數(shù)人重新認識了渠道合作的意義，更多的人選擇了走出去，進行聯(lián)合營銷，和農(nóng)行上泗支行在轉(zhuǎn)塘地區(qū)的第一次合作舉辦交流會，達到了我們的期望目標，雖然結(jié)果并不是很好，但是打開了局面，對于后期的合作大家都充滿希望和期待，無論是銀行領(lǐng)導還是高爾夫的領(lǐng)導都看到了多方合作的前景，以后或許可以做更多的嘗試，目前團隊可以駐點關(guān)系也不錯的銀行總共有四家：農(nóng)行秋濤路支行、農(nóng)行浣沙支行、農(nóng)行上泗支行和工行鳳起路支行。
從團隊的內(nèi)部管理來說，年初我們一直堅持的早早會持續(xù)了下來，并經(jīng)過改革創(chuàng)新之后得到了所有人的認可，參與積極性大幅提高，早會內(nèi)容包括消息解讀、大盤分析、業(yè)績速遞、經(jīng)驗分享和口號，通過消息解讀，新人能夠更多、更快的掌握消息解讀的技巧和能力，提高自我表達的能力，通過不斷的強化，出去就能夠和客戶進行溝通，當天氣冷下來了，經(jīng)常有人遲到，通過一定的懲罰，主要是通過罰一本書的方式，告訴這是不對的，故意經(jīng)常遲到的現(xiàn)象得到控制，一大批人能夠做到準時到，養(yǎng)成了好的習慣;另外團隊原來會議較多，經(jīng)過改革以后，團隊僅留下了周例會，平時小組不開會，一周碰頭一次，讓每個人了解團隊所有成員的情況，并且了解自己在團隊中扮演的角色，周例會結(jié)束后會安排一個人分享自己的經(jīng)驗，對新人的啟發(fā)較大，對演講者更是一種學習提升的機會，因為周例會都是安排在團隊長會議結(jié)束后，經(jīng)常一開就到晚上六七點鐘，因為事先溝通過，周一的例會是沒有時間限制的，所有的事情結(jié)束后就結(jié)束，周而復始的堅持，每個人都知道了周一要開會，甚至有時候我們開會到5點，看到大家都還在等，這種狀態(tài)真的很好;除了周例會以外，每個月也會安排一次月度例會，對團隊表現(xiàn)卓越的進行獎勵，雖然這種獎勵并沒有多少錢，但是這份榮譽必須給到，這是團隊的一種認可，種種規(guī)矩定下來后，自己也不會太累，乃至到今年8月份我們團隊一下擴展到二十多人，都能夠控制,。通過每天、每周的接觸，大家天天都能夠碰到一起，關(guān)系也慢慢熟悉起來，感情也逐步變深，這也許就是團隊的凝聚力。
年終演講心得體會篇二十
回顧20__年這一年來，車間在公司領(lǐng)導班子的正確領(lǐng)導下，緊緊圍繞生產(chǎn)為中心，克服人員緊張、管理困難等諸多不利因素，不斷強化車間基礎(chǔ)管理工作，狠抓落實，經(jīng)過全體職工的共同努力，車間的綜合管理工作逐步走向完善化。車間在上級職能部門的正確領(lǐng)導下，在車間廣大干部職工的共同努力下，圓滿完成了一年的生產(chǎn)任務(wù)，現(xiàn)將20_年來的工作總結(jié)如下：
一、生產(chǎn)管理
1、根據(jù)生產(chǎn)部門下達的生產(chǎn)計劃，合理調(diào)配各個崗位的人員，以保證生產(chǎn)的正常進行以及計劃按期完成。
2、組織車間有關(guān)人員研究解決生產(chǎn)過程中存在的工藝技術(shù)和質(zhì)量問題，主持召開每周生產(chǎn)作業(yè)例會，安排布置車間生產(chǎn)。
3、定期的對車間各級人員進行崗位培訓及生產(chǎn)技術(shù)培訓，建立自查制度，對生產(chǎn)全過程進行監(jiān)控，保證本車間的一切生產(chǎn)行為完全按照生產(chǎn)管理文件規(guī)定進行。
在大家的共同努力下圓滿完成了20_年預期的生產(chǎn)目標及任務(wù)。
二、質(zhì)量管理
1、認真執(zhí)行各項質(zhì)量制度和質(zhì)量控制程序，堅持“質(zhì)量第一”方針，正確處理好進度與質(zhì)量的關(guān)系，嚴肅工藝紀律，對本車間人員違反工藝紀律造成的質(zhì)量問題負領(lǐng)導責任。
2、組織好車間內(nèi)部的均衡生產(chǎn)和工序管理，把車間質(zhì)量管理目標分解到班組和個人，以完成車間質(zhì)量指標。
3、定期召開質(zhì)量分析會，及時組織不合格品的質(zhì)量分析會，對質(zhì)量事故及不合格品進行分析，及時向上級領(lǐng)導反饋質(zhì)量信息。
三、成本控制
20_年我們嚴格控制物質(zhì)資源的消耗，加強質(zhì)量管理，控制質(zhì)量成本，堅持現(xiàn)場管理標準化，堵塞浪費漏洞，充分利用資源，創(chuàng)造的效益。
四、設(shè)備管理
今年我們專門安排工作人員時刻關(guān)注設(shè)備技術(shù)狀況，根據(jù)生產(chǎn)產(chǎn)品的情況及時對設(shè)備進行調(diào)整，出現(xiàn)問題及時上報，并安排相關(guān)技術(shù)人員盡快維修，確保了生產(chǎn)的正常進行。與此同時還安排了相關(guān)人員對設(shè)備進行維護和調(diào)整，確保設(shè)備正常運轉(zhuǎn)，避免影響生產(chǎn)。
五、安全工作
要堅持以人為本，以樹立班組團隊為核心，以打造安全為主線，以實現(xiàn)創(chuàng)優(yōu)勝班組為目標，并提出一些與安全生產(chǎn)密切相關(guān)的要求：
1、樹立安全生產(chǎn)責任意識。把安全工作真正放在了首位，放在了心里，把過去嘴上講安全變成了現(xiàn)在心中想安全。形成了安全工作天天講，人人抓的良好局面。
2、切實做好安全檢查工作，對生產(chǎn)設(shè)備的運轉(zhuǎn)情況，對生產(chǎn)設(shè)備各系統(tǒng)進行巡回檢查，以便及時發(fā)現(xiàn)異常情況，采取措施消除隱患，排除故障，防止事故的發(fā)生。
3、嚴格執(zhí)行交接班制度，要求交接班人員必須面對面將生產(chǎn)、安全等情況交接清楚，做到不清楚就不交 班，不接班，防止因交接班不清楚而危機生產(chǎn)安全。
4、定期對設(shè)備進行維護保養(yǎng)，隨時檢查設(shè)備的運行情況及潤滑油補加。
六、節(jié)能降耗
提高物資的使用率，能維修的堅決不允許扔掉，能更換局部的決不更換全體。限度的提高原料的使用效率，杜絕了浪費現(xiàn)象。嚴格執(zhí)行物資領(lǐng)取審批手續(xù)，從細節(jié)抓起從小事做起，要求全體員工養(yǎng)成、隨手關(guān)燈、杜絕浪費，從自身做起。