2023年產(chǎn)品促銷活動(dòng)策劃書(10篇)

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    產(chǎn)品促銷活動(dòng)策劃書篇一
    品牌知名度推廣,新產(chǎn)品的銷售啟動(dòng)
    二、對(duì)象:
    情侶套裝系列等十款套裝產(chǎn)品
    三、活動(dòng)主題:
    __
    四、活動(dòng)方式:
    公司總部提供活動(dòng)方案、禮品和監(jiān)督;直營店準(zhǔn)備物料制作執(zhí)行。
    五、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn):
    x月x日~x日;直營店
    六、廣告配合方式:
    前期宣傳(活動(dòng)兩周前起)
    1、城市主要干道懸掛橫幅
    2、宣傳單發(fā)放(派人員分區(qū)發(fā)放、郵寄)
    3、當(dāng)?shù)爻繄?bào)、日?qǐng)?bào)、晚報(bào)登載廣告信息
    4、城市內(nèi)電子顯示屏廣告
    七、活動(dòng)準(zhǔn)備:
    1、人員安排:
    2、物資準(zhǔn)備材料準(zhǔn)備(開業(yè)兩周前完成)
    橫幅廣告、街口指示牌、宣傳冊(cè)、氣球、pop廣告、x展架、主題海報(bào)的制作。
    2.1店外主題海報(bào):牽手海π,摯愛永恒。
    2.2吊旗:正面“海π箱包見證你們的摯愛”,反面“新品上市”。
    2.3x展架統(tǒng)一活動(dòng)主題,與海報(bào)統(tǒng)一。
    2.4小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。
    2.5橫幅:海π箱包見證你們的摯愛。
    2.6宣傳單內(nèi)容同海報(bào)。
    2.7其他:名片、禮品、綬帶。
    3、活動(dòng)方案
    3.1凡是進(jìn)入店面的情侶由迎賓直接發(fā)放吉祥物“派派”一只;
    3.2持公司宣傳單在店面購買情侶系列新品套裝可以享受x折優(yōu)惠;
    3.2成功購買情侶系列新品的將會(huì)贈(zèng)送多美味情人節(jié)價(jià)值x元的套餐一份
    4、店面終端氣氛營造
    4.1周邊街區(qū)
    4.1.1專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳;
    4.1.2專賣店鄰近街口指示牌宣傳;
    4.2專賣店外
    4.2.1門前設(shè)置升空氣球;
    4.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo);4.2.3門口用氣球及花束裝飾;
    4.2.4專賣店前設(shè)立大型主題海報(bào)(開業(yè)專用)一塊,發(fā)布開業(yè)驚喜活動(dòng)。
    4.3店內(nèi)
    4.3.1店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。
    4.3.2專設(shè)新品促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái),擺設(shè)活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品,配備專人提供咨詢、發(fā)放獎(jiǎng)券和贈(zèng)品。
    43.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。
    43.4頂端懸掛pop掛旗。
    4.3.5店內(nèi)主題海報(bào)(新品專用)宣傳。
    4.3.6現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。
    5、軟硬件設(shè)施
    5.1陳列、道具及燈光音響等,應(yīng)符合海π品牌個(gè)性主題終端的要求,與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。
    5.2專賣店導(dǎo)購員、收銀員等,其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與海π品牌形象交相輝映。
    6、活動(dòng)前期準(zhǔn)備
    6.1專賣店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、形式等;
    6.2活動(dòng)期間,導(dǎo)購、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗,確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位;
    6.3每天營業(yè)前擺放主題海報(bào),檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備;
    6.4宣傳單置于店內(nèi)供顧客自取;
    6.5專設(shè)開業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái),并有專人負(fù)責(zé);
    6.6專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備:橫幅、海報(bào)、促銷禮品,并負(fù)責(zé)禮品發(fā)放,杜絕私自拿去禮品;
    6.7每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫面;
    7、促銷過程的指導(dǎo)、監(jiān)督
    7.1督導(dǎo)員負(fù)責(zé)本區(qū)域終端賣場促銷禮品落實(shí)狀況跟蹤;
    7.2督導(dǎo)員負(fù)責(zé)對(duì)本區(qū)域終端場促銷進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)、監(jiān)督;
    產(chǎn)品促銷活動(dòng)策劃書篇二
    一、目的
    品牌知名度推廣,新產(chǎn)品的銷售啟動(dòng)。
    二、對(duì)象
    情侶套裝系列等十款套裝產(chǎn)品。
    三、活動(dòng)主題
    牽手著__包,摯愛永恒;__箱包見證你們的摯愛。
    四、活動(dòng)方式
    公司總部提供活動(dòng)方案、禮品和監(jiān)督;直營店準(zhǔn)備物料制作執(zhí)行。
    五、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)
    x月x日~x日;直營店。
    六、廣告配合方式
    前期宣傳(活動(dòng)x周前起)
    1、城市主要干道懸掛橫幅。
    2、宣傳單發(fā)放(派人員分區(qū)發(fā)放、郵寄)。
    3、當(dāng)?shù)爻繄?bào)、日?qǐng)?bào)、晚報(bào)登載廣告信息。
    4、城市內(nèi)電子顯示屏廣告。
    七、活動(dòng)準(zhǔn)備
    1、人員安排。
    2、物資準(zhǔn)備材料準(zhǔn)備。
    小立牌廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。橫幅、宣傳單內(nèi)容同海報(bào)等。
    3、活動(dòng)方案。
    3.1凡是進(jìn)入店面的情侶由迎賓直接發(fā)放吉祥物一只;
    3.2持公司宣傳單在店面購買情侶系列新品套裝可以享受x折優(yōu)惠;
    3.2成功購買情侶系列新品的將會(huì)贈(zèng)送多美味情人節(jié)價(jià)值x元的套餐x份。
    4、活動(dòng)前期準(zhǔn)備。
    專賣店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、形式等;活動(dòng)期間,導(dǎo)購、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗,確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位;每天營業(yè)前擺放主題海報(bào),檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備;宣傳單置于店內(nèi)供顧客自取。
    產(chǎn)品促銷活動(dòng)策劃書篇三
    一、推銷準(zhǔn)備工作
    (1)提前x天到校,制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。
    (2)協(xié)調(diào)組織成員,鼓舞士氣!
    二、宣傳推銷階段
    (1)定點(diǎn)宣傳:新生入學(xué)階段,在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn)。為新生及其家長提供免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。同時(shí)如果條件允許可以適量地提供免費(fèi)報(bào)紙。
    (2)宣傳與推銷:新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷。
    (3)抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī),幫忙新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí),為新生對(duì)大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答,同時(shí)對(duì)英語的重要性和進(jìn)行講解,借助推銷我們的報(bào)紙。
    三、營銷策略(重在抓住推銷對(duì)象的心理)
    (1)首先要給人一種親切的感覺,自我介紹很重要,帶上學(xué)生證是必須的,作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的??梢砸詫W(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況,像交朋友一般。而且很多同學(xué)來校時(shí)沒帶任何與英語有關(guān)的書或資料,買了這份雜志可以為考試做些準(zhǔn)備,找回英語的感覺,同樣可以受用于以后大學(xué)英語課程及英語x級(jí)的學(xué)習(xí)。
    (2)推銷時(shí)要帶上x份樣品,言談應(yīng)盡量言簡意賅,切入推銷主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化,這會(huì)使得新生們顯得反感。
    (3)如果能順利的推銷出x份雜志,一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票,該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式,如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。同時(shí)推銷人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式,主動(dòng)提出什么問題都可以找我們學(xué)長或?qū)W姐。即使在某個(gè)宿舍沒能推銷成功,同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話,一來可以留給新生回頭機(jī)會(huì),二來可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳,為以后征訂的人留下途徑。
    四、營銷進(jìn)行階段
    (1)每天從各隊(duì)長處收集整理最新征訂情況。
    (2)每天開隊(duì)長會(huì),共同解決推銷中遇到的問題。
    (3)每天開組內(nèi)會(huì),鼓舞團(tuán)隊(duì),齊心協(xié)力!
    產(chǎn)品促銷活動(dòng)策劃書篇四
    一、“關(guān)愛兒童成就未來”
    由__汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動(dòng)活動(dòng),吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與,小朋友在老師同家長的幫助下,繪畫了屬于他們心中的最喜愛的__汽車——“我心中喜愛的__兒童繪畫巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情。
    二、“品位生活共鑒非凡”
    “__品質(zhì)生活尊貴夜”,與業(yè)主們一起共鑒非凡,品鑒生活,共同分享品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。香車美酒,拉丁表演,各類展品融合在一起,帶來了一個(gè)美好的盛會(huì)。分享非凡時(shí)刻,傳遞品質(zhì)生活,與廣大業(yè)主一起共同分享__品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。
    三、“試乘試駕實(shí)現(xiàn)夢想”
    __完美駕乘分享活動(dòng),為期x天的從化道路深度試駕及尋寶體驗(yàn),讓客戶在體驗(yàn)車輛性能的同時(shí),加入更多的輕松元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗(yàn),更是讓各位充分體會(huì)到了__的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園,玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。
    四、“精彩電影與您共賞”
    播放了各類影院大片,受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎,開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺,雖然沒有電影院的那種震撼,但更多的帶來的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣。
    五、汽車安全公益講座
    主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識(shí)化解為容易讓人接受和理解的真實(shí)案例傳遞給業(yè)主,糾正駕乘者日常生活中常犯的錯(cuò)誤。與業(yè)主有一個(gè)面對(duì)面的接觸機(jī)會(huì),把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主,就是倡導(dǎo)業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時(shí),更能過上安全的汽車生活。此次活動(dòng)結(jié)合了趣味安全游戲,直觀現(xiàn)場演示,把枯燥的安全知識(shí)生動(dòng)地傳達(dá)給了活動(dòng)中的每一個(gè)人。
    活動(dòng)中,眾多客戶體驗(yàn)到了__品牌一貫的“突破科技,追求卓越”之精髓,同時(shí)也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活,秉承著__的尊貴性,帶給更多客戶尊貴的享受。
    產(chǎn)品促銷活動(dòng)策劃書篇五
    一、活動(dòng)目的
    __節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時(shí)節(jié),也是刺激消費(fèi)者,拉動(dòng)消費(fèi)的最好機(jī)會(huì),此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤,另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象,加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。
    二、活動(dòng)主題
    “中秋同歡喜,好禮送不?!?。
    三、活動(dòng)對(duì)象
    針對(duì)高中低不同的人群進(jìn)行不同的中秋促銷活動(dòng),有效的照應(yīng)不同的人群。
    四、活動(dòng)時(shí)間
    x月x日——x月x日。
    五、活動(dòng)形式
    打折;贈(zèng)送;抽獎(jiǎng)。
    六、活動(dòng)具體內(nèi)容
    1、促銷期間凡在本店用餐,x元以上均可享受x折優(yōu)惠。并隨桌贈(zèng)送特別加菜。
    2、促銷期間凡在本店指定系列套餐,即可獲得相應(yīng)禮盒。
    3、活動(dòng)期間,凡在本店用餐,均可以參加有獎(jiǎng)競猜活動(dòng)。同時(shí)可以免費(fèi)得到快照x張。
    七、活動(dòng)廣告宣傳
    1、人流量集中的地方,火車站,公交車站等,做戶外廣告。
    2、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣傳。
    3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。
    八、活動(dòng)創(chuàng)意
    1、現(xiàn)場猜謎活動(dòng):在活動(dòng)現(xiàn)場懸掛有謎語的五彩燈(紅燈)籠。凡中者皆能獲x元的消費(fèi)優(yōu)惠券。塑造飯店、酒店、餐飲的江南文化內(nèi)涵。專設(shè)一個(gè)謎底臺(tái)。
    2、演藝活動(dòng)策劃:
    (1)有獎(jiǎng)?wù)鞔饐栴}:關(guān)于飯店、酒店、餐飲的發(fā)展史等問題。
    (2)載歌載舞:覓歌舞團(tuán)演出,另外,主持x名。
    (3)飯店、酒店、餐飲特制蛋糕大派送:由老板、員工及嘉賓共同舉行切蛋糕儀式,統(tǒng)一送至顧客手中。
    九、廣告宣傳策略
    一箭雙雕即通過x次廣告宣傳__慶典和__促銷活動(dòng)在信息達(dá)到大眾的時(shí)候減少廣告費(fèi)用。
    產(chǎn)品促銷活動(dòng)策劃書篇六
    一、活動(dòng)背景
    每年x月,基本上會(huì)是夏裝和旅游集中消費(fèi)月,但是隨著暑假的結(jié)束,無疑又是一個(gè)低迷的銷售滑坡期,掌握不好將會(huì)給以后的銷售造成不良,所以暑假活動(dòng)的系列化應(yīng)對(duì)策略將是必須考慮的,而x月份也是下半年的主要銷售的總攻期,x月份市場銷售前景絕對(duì)低迷,只有把x月份把握好,才有可能引領(lǐng)夏季的市場影響力,提前吸引消費(fèi)者的眼球。
    二、活動(dòng)主題
    炎炎酷夏、__送清爽!!
    三、活動(dòng)目的
    提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團(tuán)隊(duì)的整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽(yù)度、加強(qiáng)品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。
    四、活動(dòng)時(shí)間
    20__年x月x號(hào)——20__年x月x號(hào)
    五、活動(dòng)產(chǎn)品
    短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等
    六、活動(dòng)城市
    __市及各區(qū)縣
    七、活動(dòng)規(guī)劃
    (一)活動(dòng)內(nèi)容
    1、時(shí)間:為了迎合光的消費(fèi)者的需求我們的營銷活動(dòng)將為期x個(gè)月,具體時(shí)間是從20__年x月x日x時(shí)到20__年x月x日x時(shí)。
    2、地點(diǎn):__市__廟__服飾專賣店及__市各縣區(qū)專賣店。
    3、執(zhí)行人:各個(gè)專賣店的營銷人員外加青睞的臨時(shí)工幫助搞營銷活動(dòng)。
    4、營銷政策:
    ① 營銷形式
    a、買贈(zèng)
    b、派樣
    c、特價(jià)
    d、游戲
    e、換購
    f、抽獎(jiǎng)
    g、積分
    h、其他
    ② 具體內(nèi)容:將設(shè)定買贈(zèng):x元以下的服裝類商品定為買一贈(zèng)一類商品、x-x元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、x元以上的定為x折優(yōu)惠類商品,同時(shí)設(shè)置各種抽獎(jiǎng)和和互動(dòng)小游戲。
    5、 廣宣方式
    主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、pop廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。
    6、 效果預(yù)估
    通過此次營銷活動(dòng),預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的x%,同時(shí)x品牌的影響力也將大增加,是更多的消費(fèi)者信賴x。通過廣宣和市場營銷的有效整合,將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了化,讓x服飾從市場中脫穎而出,從而有力的促進(jìn)了銷售。將x服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心,奠定市場銷售的基礎(chǔ),通過網(wǎng)點(diǎn)的完善,實(shí)現(xiàn)了傳播效果的化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化,充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。
    7、 費(fèi)用預(yù)估
    基礎(chǔ)費(fèi)用:包括pop廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)等等。預(yù)計(jì)本月營銷活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是x萬元,以及各種應(yīng)急費(fèi)用x萬元。
    (二)活動(dòng)形式
    活動(dòng)主要形式是以打折營銷、優(yōu)惠券營銷、贈(zèng)品營銷、抽獎(jiǎng)營銷等等,主打打折營銷與贈(zèng)品營銷相結(jié)合的模式。
    產(chǎn)品促銷活動(dòng)策劃書篇七
    一、競賽項(xiàng)目
    產(chǎn)品營銷策劃。
    二、競賽目的
    1、調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性,強(qiáng)化學(xué)生學(xué)習(xí)的針對(duì)性。
    2、提高學(xué)生營銷策劃能力。
    三、競賽安排
    1、選手參賽選手為營銷__班全體學(xué)生,其它班級(jí)自愿參加。
    2、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)一等獎(jiǎng)x名、二等獎(jiǎng)x名、三等獎(jiǎng)x名,頒發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)證書和獎(jiǎng)品。
    5、組織x周星期x下午x點(diǎn)開始進(jìn)行決賽,由管理教研室負(fù)責(zé)決賽具體工作的組織與實(shí)施。
    四、競賽內(nèi)容
    包括制定營銷策劃方案、現(xiàn)場ppt展示與答辯兩個(gè)部分。具體競賽內(nèi)容如下:
    1、制定營銷策劃方案
    本次營銷策劃競賽項(xiàng)目指定以某種快速消費(fèi)品作為競賽商品。參賽選手自主選定現(xiàn)實(shí)市場中某種快速消費(fèi)品,聯(lián)系生產(chǎn)、經(jīng)銷企業(yè)進(jìn)行調(diào)查,了解產(chǎn)品市場情況,站在企業(yè)角度制定產(chǎn)品營銷策劃方案,并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將營銷策劃方案遞交競賽組委會(huì)。營銷策劃方案具體要求參見附錄。
    2、現(xiàn)場ppt展示與答辯
    現(xiàn)場進(jìn)行營銷策劃方案ppt展示和答辯。參賽選手在規(guī)定時(shí)間內(nèi)對(duì)賽前提交的營銷策劃方案進(jìn)行現(xiàn)場ppt演示和陳述,同時(shí)回答評(píng)委的提問。
    3、競賽方式
    ①競賽采用小組團(tuán)隊(duì)比賽的方式,每個(gè)參賽隊(duì)由x名選手組成。
    ②競賽分兩個(gè)階段進(jìn)行。第一階段完成產(chǎn)品營銷策劃方案,并于第二階段進(jìn)行前提交;第二階段在競賽現(xiàn)場進(jìn)行,ppt展示營銷策劃方案并進(jìn)行答辯,時(shí)間為x分鐘,其中ppt陳述時(shí)間x分鐘,答辯x分鐘。第二階段的兩個(gè)環(huán)節(jié)比賽順序由各參賽隊(duì)賽前抽簽決定。
    5、成績?cè)u(píng)判與名次排列辦法
    比賽采用分項(xiàng)得分,累計(jì)總分的計(jì)分方式。每個(gè)項(xiàng)目計(jì)x分,取各位評(píng)委評(píng)分的平均值計(jì)各隊(duì)得分;累計(jì)總分辦法為產(chǎn)品營銷策劃方案成績計(jì)x%,現(xiàn)場ppt展示和答辯成績計(jì)x%,兩項(xiàng)得分之和為各隊(duì)最后得分。按總分高低進(jìn)行排序后記名次,若總分相同,第二階段的兩項(xiàng)總分之和高者名次列前。
    產(chǎn)品促銷活動(dòng)策劃書篇八
    一、競賽項(xiàng)目
    產(chǎn)品營銷策劃。
    二、競賽目的
    1、調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性,強(qiáng)化學(xué)生學(xué)習(xí)的針對(duì)性。
    2、提高學(xué)生營銷策劃能力。
    三、競賽安排
    1、選手參賽選手為營銷大專__班全體學(xué)生,其它班級(jí)自愿參加。
    2、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)一等獎(jiǎng)x名、二等獎(jiǎng)x名、三等獎(jiǎng)x名,頒發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)證書和獎(jiǎng)品。
    5、組織__周星期三下午兩點(diǎn)半開始進(jìn)行決賽,由管理教研室負(fù)責(zé)決賽具體工作的組織與實(shí)施。
    四、競賽內(nèi)容
    包括制定營銷策劃方案、現(xiàn)場__展示與答辯兩個(gè)部分。具體競賽內(nèi)容如下:
    1、制定營銷策劃方案
    本次營銷策劃競賽項(xiàng)目指定以某種快速消費(fèi)品作為競賽商品。參賽選手自主選定現(xiàn)實(shí)市場中某一種快速消費(fèi)品,聯(lián)系生產(chǎn)、經(jīng)銷企業(yè)進(jìn)行調(diào)查,了解產(chǎn)品市場情況,站在企業(yè)角度制定產(chǎn)品營銷策劃方案,并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將營銷策劃方案遞交競賽組委會(huì)。營銷策劃方案具體要求參見附錄。
    2、現(xiàn)場ppt展示與答辯
    現(xiàn)場進(jìn)行營銷策劃方案ppt展示和答辯。參賽選手在規(guī)定時(shí)間內(nèi)對(duì)賽前提交的營銷策劃方案進(jìn)行現(xiàn)場ppt演示和陳述,同時(shí)回答評(píng)委的提問。
    3、競賽方式
    ①競賽采用小組團(tuán)隊(duì)比賽的方式,每個(gè)參賽隊(duì)由x名選手組成。
    ②競賽分兩個(gè)階段進(jìn)行。第一階段完成產(chǎn)品營銷策劃方案,并于第二階段進(jìn)行前提交。第二階段在競賽現(xiàn)場進(jìn)行,ppt展示營銷策劃方案并進(jìn)行答辯,時(shí)間為__分鐘,其中ppt陳述時(shí)間x分鐘,答辯x分鐘。第二階段的兩個(gè)環(huán)節(jié)比賽順序由各參賽隊(duì)賽前抽簽決定。
    4、成績?cè)u(píng)判與名次排列辦法
    比賽采用分項(xiàng)得分,累計(jì)總分的計(jì)分方式。每個(gè)項(xiàng)目計(jì)__分,取各位評(píng)委評(píng)分的平均值計(jì)各隊(duì)得分。累計(jì)總分辦法為產(chǎn)品營銷策劃方案成績計(jì)__%,現(xiàn)場ppt展示和答辯成績計(jì)__%,兩項(xiàng)得分之和為各隊(duì)最后得分。按總分高低進(jìn)行排序后記名次,若總分相同,第二階段的兩項(xiàng)總分之和高者名次列前。
    五、選手須知
    (一)賽點(diǎn)提供的設(shè)備
    現(xiàn)場ppt展示和答辯的場地及設(shè)施:一間多媒體教室,多媒體投影儀一臺(tái)、電腦一臺(tái),其中ppt采用__版本。
    (二)選手自備工具
    各參賽隊(duì)須準(zhǔn)備u盤一個(gè),將營銷策劃方案電子版和ppt演示的課件拷貝交競賽組,并確保能正常使用。
    (三)選手注意事項(xiàng)
    1、各參賽隊(duì)須自行認(rèn)真制定營銷策劃方案,如果發(fā)現(xiàn)有大面積抄襲,該項(xiàng)成績?yōu)榱惴帧?BR>    2、各參賽隊(duì)務(wù)必按時(shí)提交x份營銷策劃方案紙質(zhì)材料、電子稿和ppt課件給競賽組。
    3、現(xiàn)場ppt演示陳述和答辯環(huán)節(jié)均有規(guī)定時(shí)間,在規(guī)定時(shí)間的最后x分鐘和時(shí)間結(jié)束時(shí),工作人員會(huì)給予提示,超時(shí)將根據(jù)情況酌情扣分。
    4、陳述結(jié)束后,評(píng)委提出答辯題目,參賽隊(duì)可自行準(zhǔn)備,下一參賽隊(duì)進(jìn)行陳述。當(dāng)下一參賽隊(duì)陳述結(jié)束后,上一參賽隊(duì)上臺(tái)回答評(píng)委提出的問題,以此類推。
    產(chǎn)品促銷活動(dòng)策劃書篇九
    一、活動(dòng)目的
    1、擴(kuò)大和提高“__”的品牌形象和美譽(yù)度。
    2、加深與消費(fèi)者的溝通聯(lián)系,使其成為我們的長期客戶。
    二、活動(dòng)對(duì)象
    1、“__”__區(qū)客戶。
    2、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、天數(shù)
    3、20__年x月x日__市x區(qū),活動(dòng)天數(shù):x天。(需要確認(rèn))
    三、店鋪宣傳
    __主站宣傳開業(yè)前在__上公布開業(yè)新聞、活動(dòng)鏈接、會(huì)員卡領(lǐng)取事宜,提醒__用戶實(shí)體店、網(wǎng)店開業(yè)信息,達(dá)到關(guān)注效果。
    在實(shí)體店開張活動(dòng)同時(shí),“__商城”商品活動(dòng)與其同步,即:在“__商城上購買的商品”享受與實(shí)體店一樣的服務(wù)、優(yōu)惠,商品需到實(shí)體店自行領(lǐng)取。需技術(shù)部配合發(fā)放宣傳單頁、現(xiàn)場預(yù)定商品。
    1、在開業(yè)的前期,進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)投放“宣傳單頁”。
    2、通過郵寄宣傳單頁。
    四、贈(zèng)送小禮品
    1、 通過網(wǎng)站訂購形式的會(huì)員,贈(zèng)送小禮品。
    2、 到實(shí)體店消費(fèi)滿50元的會(huì)員贈(zèng)送小禮品。
    3、 到實(shí)體店領(lǐng)取會(huì)員卡的用戶并消費(fèi)滿x元,贈(zèng)送小禮品。(根據(jù)會(huì)員卡領(lǐng)取形式的不同,可作刪除)
    五、商品營銷活動(dòng)
    1、搶購每天定點(diǎn)出售x個(gè)低折扣商品,售完為止,并且不能以訂購的形式預(yù)約。
    2、(活動(dòng)信息提前一天以短信形式通知“__”用戶)試運(yùn)營期間、后續(xù)不定期。
    六、組合營銷
    1、 低端組合:(制定一種品牌,比如組合產(chǎn)品的只有__這一個(gè)品牌)
    x+__、x+__、x+__
    2、中端組合: x+__、x+__、x+__、x+x
    七、試運(yùn)營期間
    1、不定期兩樣商品總款的x折(擬定)
    打折營銷每天前x名購買以下商品的會(huì)員享受一定優(yōu)惠(不低于進(jìn)貨成本的前提下):__。(具體商品設(shè)定根據(jù)商品種類定制)
    (活動(dòng)信息、活動(dòng)時(shí)間段提前一天以短信形式、網(wǎng)絡(luò)形式通知“__”用戶)試運(yùn)營期間
    換購營銷凡當(dāng)天購買金額超過x元,加__元可換購:杯具組合;不銹鋼系列;瓷碗系列?;顒?dòng)形式永久,營銷商品定期更改
    八、前期準(zhǔn)備
    1、人員安排
    防損科防護(hù),出口兩面都要有人,協(xié)助管理賣場秩序。
    一是檢查是否有未付款商品,二是引導(dǎo)顧客從入口處進(jìn)入賣場。
    2、物資準(zhǔn)備
    (1)和商品供貨廠家充分溝通,協(xié)商商品不足的解決方案。(產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé))
    (2)準(zhǔn)備商品物流、直購所需耗材,詳細(xì)報(bào)價(jià)如下:
    宣傳單頁(折頁,正反兩面印刷,書本樣式)
    產(chǎn)品促銷活動(dòng)策劃書篇十
    一、包裝外贈(zèng)品
    贈(zèng)品的選擇必須符合以下原則條件:
    1、易于了解贈(zèng)品是什么,值多少錢,須讓顧客一看便知。
    2、具有購買吸引力。
    3、盡可能挑選有品牌的贈(zèng)品。
    4、要選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈(zèng)品。
    5、緊密結(jié)合營銷主題。
    6、贈(zèng)品要力求突出,最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈(zèng)品。如果所選的贈(zèng)品相當(dāng)平凡,最好在贈(zèng)品上印上公司品牌,商標(biāo)或標(biāo)志圖案,以突出贈(zèng)品的獨(dú)特性。
    二、免費(fèi)樣品派發(fā)
    (一)實(shí)施的主要方法
    1、隨dm信函直接郵寄目標(biāo)消費(fèi)者。
    2、入戶派送。
    3、目標(biāo)消費(fèi)者聚集的公共場所內(nèi)派送。
    4、媒體分送。
    5、零售點(diǎn)派送。
    6、選擇非競爭性商品來附送免費(fèi)樣品。
    (二)優(yōu)點(diǎn)
    創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉(zhuǎn)變率,促使試用者成為現(xiàn)實(shí)購買者的可能性高。
    1、將產(chǎn)品信息直接展現(xiàn)在消費(fèi)者面前,變被動(dòng)接受為主動(dòng)了解信息。
    2、口碑效應(yīng)明顯
    3、有利于樹立企業(yè)形象
    4、有關(guān)產(chǎn)品的信息是全真的
    (三)實(shí)施要點(diǎn)
    1、適合產(chǎn)品:
    (1)大眾化的日用品,最好是每個(gè)人都可能用到它,且使用頻率高的。
    (2)產(chǎn)品成本應(yīng)較低或可制成小容量的試用包裝。此外,有短使用期限的產(chǎn) 品不適合使用此營銷方式。
    (3)派發(fā)品要有獨(dú)立品牌,并有一定的知名度。
    2、設(shè)置監(jiān)察制度,監(jiān)督派送效果。
    3、根據(jù)企業(yè)營銷策略定具體的派送區(qū)域。
    4、在產(chǎn)品旺銷季節(jié)派發(fā)。
    5、一個(gè)月內(nèi),派發(fā)若覆蓋目標(biāo)區(qū)域80%左右的家庭數(shù)便較為理想。
    6、在新產(chǎn)品上市廣告前x至x周,同時(shí)零售終端鋪貨率達(dá)到50%時(shí),才可執(zhí)行免費(fèi)派送。
    7、要防止漏派,重派,偷竊,偷賣派送品的現(xiàn)象。
    8、派送品的規(guī)格大小,通常讓消費(fèi)者能體驗(yàn)出商品利益的分量就可以了。包裝應(yīng)以原產(chǎn)品包裝色彩要統(tǒng)一,便于消費(fèi)者去零售點(diǎn)指定購買。
    9、注意派送人員的形象及語言美,統(tǒng)一標(biāo)識(shí),并培訓(xùn)以產(chǎn)品知識(shí)。
    三、折價(jià)券
    (一)針對(duì)消費(fèi)者的折價(jià)券主要散發(fā)方式
    1、直接送予消費(fèi)者。
    2、媒體發(fā)放。
    3、隨商品發(fā)放。
    4、營銷宣傳單發(fā)放。
    (二)實(shí)施要點(diǎn)
    1、折價(jià)券的設(shè)計(jì),通常按照紙幣的大小形狀來印制。折價(jià)券的信息傳達(dá)應(yīng)清晰,以引人注目。內(nèi)容應(yīng)用簡單的文字將使用方法,限制范圍,有效期限,說明文案一一描述。如果能加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵(lì)消費(fèi)者使用,效果更佳。
    2、選擇好兌換率高的遞送方式,報(bào)紙雖然是目前最常使用的遞送工具,但包裝內(nèi),包裝上折價(jià)券的兌換率卻是報(bào)紙的x至x倍。
    3、充分考慮折價(jià)券的到達(dá)率。消費(fèi)者對(duì)商品的需要度,對(duì)品牌認(rèn)知度,品牌忠誠度,品牌的經(jīng)銷能力,折價(jià)券的折價(jià)條件,使用地區(qū)范圍,競爭品牌的活動(dòng)內(nèi)容,營銷廣告的設(shè)計(jì)與表現(xiàn)等影響兌換率的問題,制定相應(yīng)的措施。
    4、折價(jià)券的面值 通過大多數(shù)研究獲悉,零售價(jià)10%至30%的金額是理想的折價(jià)券面值,也能獲得最好的兌換率。
    5、盡量避免誤兌發(fā)生:
    (1)限制每次購物僅使用一張折價(jià)券?;厥蘸螅辖还窘y(tǒng)一銷毀。
    (2)折價(jià)券的價(jià)值不宜過高。以免不法份子偽造獲利。
    (3)單一品牌的折價(jià)券,其價(jià)值不應(yīng)超過產(chǎn)品本身的價(jià)值。
    (4)折價(jià)方法清晰易懂,務(wù)必讓分銷店易于處理和承兌。
    (5)限制在某一特定商店或連鎖店使用。
    四、減價(jià)優(yōu)惠
    (一)實(shí)施要點(diǎn)
    1、減價(jià)優(yōu)惠至少要有15%至20%的折扣,并要有充分的理由,才能吸引消費(fèi)者的購買。如果是低市場占有率的產(chǎn)品,應(yīng)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌付出更高的減價(jià)優(yōu)惠,才能增加銷售效果。此外新品牌運(yùn)用效果要優(yōu)于舊品牌,當(dāng)減價(jià)只有x%至x%時(shí),只能吸引某些老顧客的注意。
    2、減價(jià)標(biāo)示的設(shè)計(jì),要把原價(jià)及減價(jià)后的現(xiàn)價(jià)同時(shí)標(biāo)注,形成顯明的對(duì)比,標(biāo)示牌的大小,講求美觀,清晰,但要不影響消費(fèi)者對(duì)商品的觀察。
    3、減價(jià)優(yōu)惠不易過度頻繁使用,否則會(huì)有損品牌形象。
    4、消費(fèi)者購物心理有時(shí)候是“買漲不買落”,要把握時(shí)機(jī)利用消費(fèi)者此心理來營銷產(chǎn)品。
    5、特別注意現(xiàn)場的安全管理
    五、自助獲贈(zèng)
    自助獲贈(zèng)是指顧客將購買某種商品的證明附上少量的金錢換取贈(zèng)品的形式。
    (一)優(yōu)點(diǎn)
    1、不受季節(jié)限制,全年任何時(shí)間都適合,也可根據(jù)各種不同的市場狀況,靈活變化。
    2、花費(fèi)低,易處理
    3、可提高品牌形象。
    4、用以強(qiáng)化廣告主題。
    5、用以回饋目前使用者并維護(hù)品牌忠誠度。
    (二)實(shí)施要點(diǎn)
    1、需要媒體廣告配合。
    2、贈(zèng)品價(jià)值通常選擇低價(jià)品。最理想的兌換贈(zèng)品付費(fèi),應(yīng)是比贈(zèng)品市面零售價(jià)低x%至x%,大部分的付費(fèi)贈(zèng)品以x至x元為主要范圍。
    3、效果反應(yīng):一般兌換率不會(huì)超過此活動(dòng)的總媒體廣告發(fā)布率的x%。最主要的影響兌換率的因素在于贈(zèng)品的好壞,顧客階層,商品的售價(jià)和營銷優(yōu)待價(jià)值的認(rèn)同等等。
    4、出色的自助獲贈(zèng)營銷活動(dòng),關(guān)鍵在于所提供的贈(zèng)品只能從此次贈(zèng)送中獲得,決無法從別處尋到。
    5、限制兌換地點(diǎn)。
    六、退款優(yōu)惠
    退款優(yōu)惠是指消費(fèi)者提供了購買商品的某種證明之后,參與摸彩,根據(jù)摸彩的獎(jiǎng)?lì)~退還其購買商品的全部或部分金額。
    七、以舊換新
    以舊換新是指消費(fèi)者在購買新商品時(shí),如果能把同類舊商品交給商店,就能折扣一定的價(jià)款,舊商品起著折價(jià)券的作用;如果消費(fèi)者沒有舊商品,新產(chǎn)品就只能原價(jià)售出。
    (一)目的
    主要是為了消除舊商品形成的銷售障礙,免得消費(fèi)者因?yàn)樯岵坏脕G棄尚可使用的舊商品而不買新產(chǎn)品。
    (二)優(yōu)點(diǎn)
    1、能消除新產(chǎn)品銷售的障礙。
    2、能提高一個(gè)非名牌商品在市場上的競爭力。
    3、以舊換新實(shí)際上是變相降價(jià),但能避免直接降價(jià)帶來的副作用。
    (三)缺點(diǎn)
    1、營銷成本高
    2、營銷范圍狹窄。只適用于營銷高,中檔耐用品消費(fèi)品。
    3、操作較麻煩。
    (四)實(shí)施要點(diǎn)
    1、如何對(duì)舊商品折價(jià)
    一般考慮以下因素:
    (1)新商品定價(jià)高,銷售利潤高,舊商品的折價(jià)幅度也可高些。
    (2)如果同類競爭性商品也在搞營銷活動(dòng),那么折價(jià)幅度可高些。反之,可以降低一些。
    (3)名牌商品,折價(jià)幅度可低一些。非名牌,可高一些。
    2、對(duì)舊貨確定不同的折價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。
    3、必要的時(shí)候,向消費(fèi)者公布回收來的舊貨去向。
    4、回收來的舊貨盡可能加以利用,以降低營銷成本。
    5、選擇營銷時(shí)機(jī)。
    6、為方便消費(fèi)者,可將此活動(dòng)納入社區(qū)推廣活動(dòng)中。
    八、合作廣告
    合作廣告是指通過合作和協(xié)助方式,贏得經(jīng)銷商的好感和支持,促使他們更好地推銷本公司的產(chǎn)品。
    九、聯(lián)合營銷
    優(yōu)點(diǎn)
    1、可消除或緩解銷售競爭,使不同行業(yè)的企業(yè)聯(lián)合建立起強(qiáng)有力的市場地位。
    2、讓新產(chǎn)品h可以搭已被大眾接受的產(chǎn)品m的便車,直奔消費(fèi)者的內(nèi)心和意識(shí)之中。