從事每一項(xiàng)工作或參與每一次活動(dòng)后，運(yùn)用心得體會(huì)的方式進(jìn)行總結(jié)是非常必要的，它能夠使我們更好地吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。寫(xiě)心得體會(huì)時(shí)，我們要注意言之有物，盡量避免贅述和空洞的陳述。鼓勵(lì)大家積極總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)和感悟，共同進(jìn)步和成長(zhǎng)。
學(xué)習(xí)商務(wù)談判的心得體會(huì)和方法篇一
學(xué)習(xí)方法是每一個(gè)學(xué)生必須面對(duì)的問(wèn)題，它關(guān)系到一個(gè)人在學(xué)習(xí)路上的成敗。在我多年的學(xué)習(xí)過(guò)程中，我積累了一些學(xué)習(xí)方法的心得體會(huì)。首先，學(xué)習(xí)需要有正確的態(tài)度和積極的心態(tài)；其次，合理的時(shí)間安排和良好的學(xué)習(xí)環(huán)境也是學(xué)習(xí)方法的重要組成部分；再次，掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法和技巧，能夠事半功倍；最后，多角度思考問(wèn)題，進(jìn)行創(chuàng)新性思維，也是學(xué)習(xí)方法的重要組成部分。學(xué)習(xí)方法的選擇和運(yùn)用，既可以提高學(xué)習(xí)效率，又可以激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)習(xí)更有樂(lè)趣。
首先，正確的態(tài)度和積極的心態(tài)對(duì)于學(xué)習(xí)至關(guān)重要。學(xué)習(xí)不是一蹴而就的過(guò)程，需要長(zhǎng)時(shí)間的堅(jiān)持和努力。人們常說(shuō)，“態(tài)度決定一切”，這句話在學(xué)習(xí)中也是適用的。如果我們對(duì)學(xué)習(xí)抱有懈怠和消極的態(tài)度，那么再好的學(xué)習(xí)方法也無(wú)法發(fā)揮其作用。相反，如果我們?cè)敢饷鎸?duì)學(xué)習(xí)，擁有積極的心態(tài)和堅(jiān)持不懈的精神，那么學(xué)習(xí)方法的運(yùn)用將起到更大的作用。在學(xué)習(xí)過(guò)程中，我們要保持良好的心境，注重培養(yǎng)自己的學(xué)習(xí)興趣，激發(fā)內(nèi)在的動(dòng)力，這樣才能真正享受學(xué)習(xí)的樂(lè)趣。
其次，合理的時(shí)間安排和良好的學(xué)習(xí)環(huán)境對(duì)于學(xué)習(xí)方法的運(yùn)用也是至關(guān)重要的。學(xué)習(xí)需要合理安排時(shí)間，做到時(shí)間的科學(xué)分配，才能提高學(xué)習(xí)效果。要想做到這一點(diǎn)，我們需要制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，明確學(xué)習(xí)目標(biāo)和學(xué)習(xí)內(nèi)容，將時(shí)間合理分配給各個(gè)學(xué)科和任務(wù)。在學(xué)習(xí)過(guò)程中，良好的學(xué)習(xí)環(huán)境也是必不可少的。安靜、整潔的學(xué)習(xí)環(huán)境有利于我們專心學(xué)習(xí)，提高注意力和記憶力。因此，我們要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)適合學(xué)習(xí)的環(huán)境，避免一切干擾和噪音，保持一個(gè)清靜的學(xué)習(xí)空間。
再次，掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法和技巧，能夠事半功倍。科學(xué)的學(xué)習(xí)方法和技巧是學(xué)習(xí)的有力武器，有助于提高學(xué)習(xí)效率。例如，在記憶方面，我們可以通過(guò)分組記憶、歸納總結(jié)等技巧來(lái)加強(qiáng)記憶效果；在閱讀方面，我們可以通過(guò)快速閱讀、留白記筆記等方法來(lái)提高閱讀速度和理解能力。這些科學(xué)的學(xué)習(xí)方法和技巧都需要我們平時(shí)的積累和實(shí)踐，在應(yīng)用中不斷完善和提高。只有掌握了科學(xué)的學(xué)習(xí)方法和技巧，我們才能更好地面對(duì)學(xué)習(xí)中的難題，解決學(xué)習(xí)中的困惑。
最后，多角度思考問(wèn)題，進(jìn)行創(chuàng)新性思維，也是學(xué)習(xí)方法的重要組成部分。學(xué)習(xí)不僅僅是機(jī)械的記憶和重復(fù)，更是有創(chuàng)造性的思考和思維的過(guò)程。我們應(yīng)該培養(yǎng)多角度思考問(wèn)題的能力，用不同的角度和視角來(lái)審視和分析問(wèn)題，從而得到更全面的理解和解決方案。同時(shí)，我們還要鼓勵(lì)創(chuàng)新性思維，發(fā)散思維，培養(yǎng)自己的獨(dú)立思考能力和創(chuàng)新能力，這樣才能在學(xué)習(xí)中獲得更好的結(jié)果。
綜上所述，學(xué)習(xí)方法是學(xué)習(xí)過(guò)程中不可或缺的一部分，它關(guān)系到一個(gè)人在學(xué)習(xí)路上的成敗。學(xué)習(xí)需要有正確的態(tài)度和積極的心態(tài)；合理的時(shí)間安排和良好的學(xué)習(xí)環(huán)境也是學(xué)習(xí)方法的重要組成部分；掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法和技巧，能夠事半功倍；多角度思考問(wèn)題，進(jìn)行創(chuàng)新性思維，也是學(xué)習(xí)方法的重要組成部分。通過(guò)積極運(yùn)用這些學(xué)習(xí)方法，我們可以有效提高學(xué)習(xí)效果，同時(shí)也能夠激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)習(xí)更有樂(lè)趣。
學(xué)習(xí)商務(wù)談判的心得體會(huì)和方法篇二
學(xué)習(xí)方法在我們的學(xué)習(xí)生涯中起著舉足輕重的作用。它決定著我們的學(xué)習(xí)效果和學(xué)習(xí)速度。雖然每個(gè)人的學(xué)習(xí)方法有所不同，但在我的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)中，我總結(jié)出了一些效果不錯(cuò)的學(xué)習(xí)方法。在此，我將與大家分享我的心得體會(huì)。
首先，學(xué)會(huì)制定學(xué)習(xí)計(jì)劃是學(xué)習(xí)方法的關(guān)鍵之一。一個(gè)合理的學(xué)習(xí)計(jì)劃可以幫助我們合理安排時(shí)間，高效利用時(shí)間。在制定學(xué)習(xí)計(jì)劃時(shí)，我會(huì)將學(xué)習(xí)的內(nèi)容按優(yōu)先級(jí)進(jìn)行排序，給予重要的知識(shí)更多的時(shí)間和精力。此外，我會(huì)設(shè)置合理的學(xué)習(xí)目標(biāo)，并設(shè)立時(shí)間節(jié)點(diǎn)來(lái)監(jiān)督自己的學(xué)習(xí)進(jìn)度。通過(guò)制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，我能更加有條理地學(xué)習(xí)，并提高學(xué)習(xí)效果。
其次，積極參與課堂討論和互動(dòng)也是一種有效的學(xué)習(xí)方法。在課堂上，我們不僅僅是在接受老師的講解和演示，更重要的是要主動(dòng)參與課堂互動(dòng)。與同學(xué)們積極交流和討論，可以幫助我們更好地理解知識(shí)點(diǎn)，并和自己的思維進(jìn)行碰撞和對(duì)話。在我參與課堂互動(dòng)的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)不僅能夠加深對(duì)知識(shí)的理解，還能夠鍛煉自己的表達(dá)能力和思維能力。
此外，做好筆記也是在學(xué)習(xí)方法中不可或缺的一環(huán)。無(wú)論是在課堂上還是在課后復(fù)習(xí)，我都會(huì)認(rèn)真記錄老師的講解，并結(jié)合自己的理解和思考進(jìn)行總結(jié)。通過(guò)做好筆記，我可以更好地理解和記憶知識(shí)點(diǎn)，也方便了我日后的復(fù)習(xí)。同時(shí)，做筆記也是一種良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，它要求我們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中保持專注，提高學(xué)習(xí)效果。
另外，多樣化的學(xué)習(xí)方式也是提高學(xué)習(xí)效果的一種方法。有些人喜歡通過(guò)聽(tīng)課來(lái)學(xué)習(xí)，有些人喜歡通過(guò)看書(shū)來(lái)學(xué)習(xí)，還有些人喜歡通過(guò)實(shí)踐來(lái)學(xué)習(xí)。在我個(gè)人的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)中，我發(fā)現(xiàn)結(jié)合多種學(xué)習(xí)方式能夠使學(xué)習(xí)更加豐富多樣，也能加深對(duì)知識(shí)的理解和記憶。在學(xué)習(xí)過(guò)程中，我會(huì)根據(jù)不同的學(xué)科和知識(shí)點(diǎn)來(lái)選擇合適的學(xué)習(xí)方式，例如在學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)時(shí)，我會(huì)通過(guò)做題來(lái)鞏固和應(yīng)用所學(xué)的知識(shí)，而在學(xué)習(xí)文學(xué)作品時(shí)，我會(huì)通過(guò)閱讀來(lái)提高我的理解和品味。
最后，善于總結(jié)和復(fù)習(xí)也是學(xué)習(xí)方法的關(guān)鍵。學(xué)習(xí)不是一蹴而就的過(guò)程，通過(guò)及時(shí)總結(jié)和復(fù)習(xí)，我們可以鞏固已學(xué)的知識(shí)，讓它們?cè)谖覀兊拇竽X中更加牢固地駐扎。在我個(gè)人的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)中，我會(huì)經(jīng)常性地進(jìn)行知識(shí)復(fù)習(xí)，并將已學(xué)的知識(shí)進(jìn)行系統(tǒng)性的總結(jié)，以便于日后的復(fù)習(xí)和應(yīng)用。通過(guò)不斷地總結(jié)和復(fù)習(xí)，我能夠更好地鞏固知識(shí)，提高學(xué)習(xí)效果。
總結(jié)來(lái)說(shuō)，學(xué)習(xí)方法的選擇和運(yùn)用對(duì)于我們的學(xué)習(xí)效果和學(xué)習(xí)速度至關(guān)重要。制定學(xué)習(xí)計(jì)劃、參與課堂互動(dòng)、做好筆記、多樣化學(xué)習(xí)方式、總結(jié)復(fù)習(xí)是我總結(jié)出的一些學(xué)習(xí)方法的心得體會(huì)。希望這些經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌驅(qū)Υ蠹业膶W(xué)習(xí)有所幫助，讓我們?cè)趯W(xué)習(xí)的道路上越走越遠(yuǎn)。
學(xué)習(xí)商務(wù)談判的心得體會(huì)和方法篇三
在我多年的學(xué)習(xí)生涯中，不斷探索和實(shí)踐各種學(xué)習(xí)方法，積累了一些心得體會(huì)。學(xué)習(xí)方法是指通過(guò)一系列的學(xué)習(xí)活動(dòng)和技巧，使學(xué)習(xí)者更高效地掌握知識(shí)和技能。本文將從積極思考、系統(tǒng)學(xué)習(xí)、交流合作、多元化學(xué)習(xí)和定期復(fù)習(xí)幾個(gè)方面，分享我在學(xué)習(xí)方法上的心得體會(huì)。
首先，積極思考是學(xué)習(xí)方法的關(guān)鍵因素之一。學(xué)習(xí)不僅僅是被動(dòng)地接受知識(shí)，更是一種主動(dòng)思考和理解的過(guò)程。在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，我會(huì)時(shí)常停下來(lái)思考所學(xué)的知識(shí)，思考它們的原理和應(yīng)用，思考有什么可能的應(yīng)用場(chǎng)景。這種積極思考可以幫助我更深入地理解知識(shí)，加深記憶，并且形成獨(dú)立思考和創(chuàng)新的能力。積極思考也是培養(yǎng)學(xué)習(xí)者思維能力的重要途徑，它能夠拓寬我們的思維空間，提高解決問(wèn)題的能力。
其次，系統(tǒng)學(xué)習(xí)是學(xué)習(xí)方法的另一個(gè)重要方面。學(xué)習(xí)是一個(gè)組織性的過(guò)程，只有按照一定的邏輯和秩序進(jìn)行學(xué)習(xí)，才能夠事半功倍。我會(huì)在學(xué)習(xí)前先了解知識(shí)的整體框架和體系，確定好學(xué)習(xí)的目標(biāo)和路徑，掌握學(xué)習(xí)的基本步驟和方法，然后有條不紊地進(jìn)行學(xué)習(xí)。在實(shí)踐中，我會(huì)采用分塊學(xué)習(xí)的方法，將一本書(shū)或一門(mén)課程分為若干塊，每次只學(xué)習(xí)一塊，確保每次學(xué)習(xí)的內(nèi)容都是有限且可控的。這樣的學(xué)習(xí)方法可以讓我更加系統(tǒng)地掌握知識(shí)，并且提高學(xué)習(xí)效果。
第三，交流合作是學(xué)習(xí)方法的一種重要形式。學(xué)習(xí)不僅僅是一個(gè)個(gè)體的事情，更是一個(gè)社會(huì)性的過(guò)程。通過(guò)與他人的交流和合作，可以極大地提高學(xué)習(xí)效果。在學(xué)習(xí)過(guò)程中，我會(huì)積極和同學(xué)討論課程內(nèi)容，互相提問(wèn)和回答問(wèn)題，不斷地壓榨雙方的智慧。在合作學(xué)習(xí)中，我會(huì)分工合作，充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，共同完成學(xué)習(xí)任務(wù)。通過(guò)交流合作，我們可以互相學(xué)習(xí)，相互促進(jìn)，提高學(xué)習(xí)動(dòng)力，并且培養(yǎng)合作和溝通的能力。
第四，多元化學(xué)習(xí)是學(xué)習(xí)方法的一種重要策略。學(xué)習(xí)的資源和方式有很多，我們可以從課堂、書(shū)本、網(wǎng)絡(luò)等渠道獲取知識(shí)。我會(huì)嘗試多種學(xué)習(xí)方式，通過(guò)課堂學(xué)習(xí)和閱讀書(shū)籍來(lái)獲取知識(shí)的理論基礎(chǔ)，通過(guò)實(shí)踐和實(shí)踐，進(jìn)行知識(shí)的運(yùn)用和實(shí)踐。我還喜歡利用互聯(lián)網(wǎng)資源，如在線公開(kāi)課、學(xué)習(xí)網(wǎng)站和社交媒體等，獲取更多的學(xué)習(xí)資源和靈感。多元化的學(xué)習(xí)方法可以豐富學(xué)習(xí)的內(nèi)容和體驗(yàn)，激發(fā)學(xué)習(xí)的興趣，提高學(xué)習(xí)的效果。
最后，定期復(fù)習(xí)是學(xué)習(xí)方法的必不可少的環(huán)節(jié)。學(xué)習(xí)是一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程，定期復(fù)習(xí)可以鞏固已學(xué)的知識(shí)，防止遺忘，提高記憶的持久性。在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，我會(huì)做好復(fù)習(xí)計(jì)劃，并根據(jù)計(jì)劃定期回顧已學(xué)的知識(shí)。此外，我也會(huì)試著運(yùn)用已學(xué)知識(shí)解決新的問(wèn)題，以檢驗(yàn)自己的理解和掌握程度。通過(guò)定期復(fù)習(xí)，我可以鞏固知識(shí)，拓寬應(yīng)用，提高學(xué)習(xí)效果。
綜上所述，學(xué)習(xí)方法在學(xué)習(xí)過(guò)程中起著至關(guān)重要的作用。積極思考、系統(tǒng)學(xué)習(xí)、交流合作、多元化學(xué)習(xí)和定期復(fù)習(xí)是我在學(xué)習(xí)方法上的心得體會(huì)。通過(guò)這些學(xué)習(xí)方法的應(yīng)用，我在學(xué)習(xí)中獲得了更高效的學(xué)習(xí)效果，提高了學(xué)習(xí)動(dòng)力和興趣，并且培養(yǎng)了獨(dú)立思考和創(chuàng)新的能力。希望這些心得體會(huì)能夠?qū)V大學(xué)習(xí)者有所啟發(fā)和幫助。
學(xué)習(xí)商務(wù)談判的心得體會(huì)和方法篇四
英語(yǔ)聽(tīng)力。
1.聽(tīng)前認(rèn)真讀題干，圈出題干關(guān)鍵詞，辨別選項(xiàng)間的`不同之處。
2.聽(tīng)時(shí)平心靜氣，抓住與問(wèn)題有關(guān)的信息并分析總結(jié)，關(guān)注時(shí)間、數(shù)字、價(jià)格等題，明顯聽(tīng)到的選項(xiàng)要慎重思考。
3.聽(tīng)后，認(rèn)真閱讀聽(tīng)力材料，圈出不能理解的語(yǔ)句，弄明白后，積累背誦。
語(yǔ)法填空。
1.給提示，求變化。關(guān)注詞性、詞形、詞義、時(shí)態(tài)語(yǔ)態(tài)的變化。
2.不給提示，填虛詞。關(guān)注介詞、代詞、連詞、冠詞的使用。
短文改錯(cuò)。
1.注意四不改：?jiǎn)卧~拼寫(xiě)不改;大小寫(xiě)不改;詞序不改;標(biāo)點(diǎn)符號(hào)不改。
2.關(guān)注五原則：忠實(shí)于原文原則;“1171”原則;錯(cuò)誤以改動(dòng)最少為原則;虛詞以添加或者刪除為原則;實(shí)詞以改變形式為原則。
學(xué)習(xí)商務(wù)談判的心得體會(huì)和方法篇五
其實(shí)，一些美容師口才較差的原因在于過(guò)分緊張，由于心情緊張導(dǎo)致壓力過(guò)大，所以說(shuō)話容易有誤。這個(gè)時(shí)候，美容師可以嘗試用鼓舞士氣的方法，用高昂的情緒沖淡自己的緊張感。
方法二：閱讀法。
有不少美容師反映，平時(shí)自己跟朋友相處時(shí)，有不少話題可以分享，但是一碰到顧客就不知道說(shuō)什么。其實(shí)，顧客也是美容師的“朋友”，想要打開(kāi)話匣子，美容師平時(shí)應(yīng)博覽群書(shū)，增強(qiáng)自己的知識(shí)見(jiàn)聞。在閱讀時(shí)可以默念一些精華的句子并記在心里，需要用的時(shí)候自然而然就新手拈來(lái)了。
方法三：復(fù)述法。
所謂復(fù)述法，就是把別人的話重復(fù)地?cái)⑹鲆槐?。這種訓(xùn)練方法不只是簡(jiǎn)單的背誦，更可以鍛煉美容師的記憶力、反應(yīng)力和語(yǔ)言的連貫性。如果能面對(duì)眾人復(fù)述還可以鍛煉美容師的膽量，克服緊張心理。
方法四：攝像法。
好的口才不僅指說(shuō)話的能力強(qiáng)，表情、手勢(shì)也同樣重要。復(fù)述法能讓美容師在語(yǔ)言能力上得到提高，但表情、手勢(shì)仍需要加強(qiáng)，這個(gè)時(shí)候就可以采用自我攝像法。通過(guò)攝像，美容師可以很清楚的知道哪個(gè)手勢(shì)沒(méi)到位，哪兒表情不自然，聲音如何，或者是其他的缺點(diǎn)。
方法五：模仿法。
電視上講解，主持，進(jìn)行口才辯論一類的人都被認(rèn)為是比較會(huì)說(shuō)話的人，美容師可以對(duì)這些人進(jìn)行模仿，注意他們的聲音、語(yǔ)調(diào)、神態(tài)、動(dòng)作、手勢(shì)，邊聽(tīng)邊模仿，邊看邊模仿，分析他們說(shuō)話的技巧。這種方法簡(jiǎn)單易學(xué)、娛樂(lè)性強(qiáng)、見(jiàn)效快。
學(xué)習(xí)商務(wù)談判的心得體會(huì)和方法篇六
一、為談判創(chuàng)造有利的條件
同理心：將心比心，換位思考。真正能做到的又有多少人？我們每一個(gè)人都知道不管是工作還是說(shuō)話，都要站在別人的立場(chǎng)想想，可一旦到了現(xiàn)實(shí)中我們就忘掉了這一點(diǎn)。我們說(shuō)任何話做任何事都會(huì)有我們的目的，而在生活中試問(wèn)我們又有多少人能真正把握方向呢？談判成功與否：其中談話的內(nèi)容占7%，談話的態(tài)度占38%，而人與人之間的關(guān)系卻占到了55%。因此在談判過(guò)程中要懂得如何去說(shuō)，也要懂得如何去聆聽(tīng)。缺乏聆聽(tīng)的技巧，往往會(huì)導(dǎo)致輕率的批評(píng)。一個(gè)人會(huì)任意的批評(píng)或發(fā)出不智的言論往往是因?yàn)樗还軇e人要說(shuō)什么，只想主控整個(gè)談判的場(chǎng)面。仔細(xì)聆聽(tīng)別人對(duì)你意見(jiàn)的回饋或反應(yīng)，得知對(duì)方是否了解你的觀點(diǎn)或感覺(jué)。而你也可以看出對(duì)方所關(guān)心、愿意討論的重點(diǎn)在哪里。
二、善于利用語(yǔ)言
我選擇去....;我打算....;試試看有沒(méi)有其他可能性.這都屬于可能性語(yǔ)言的運(yùn)用，可能性語(yǔ)言開(kāi)始了一種全新的溝通技巧，可以避免無(wú)意中的傷害，引發(fā)思考更多的可能性。通常我們所處的立場(chǎng)不同、所處環(huán)境不同，很難了解對(duì)方的.感受，因此對(duì)別人的失意、挫折、傷痛，不要大嘴巴，而應(yīng)要有關(guān)懷、了解的心情。可能性語(yǔ)言是縝密、雙贏的思維的體現(xiàn)，也是有智慧的表達(dá)個(gè)人意見(jiàn)的方式。因此我們要管住自己的舌頭，不要大嘴巴，縮小自我，在談判中不斷歷練語(yǔ)言的運(yùn)用能力，做5%的人。
三、先維護(hù)關(guān)系，再解決問(wèn)題
在解決問(wèn)題之前最好是先維護(hù)好關(guān)系，傾聽(tīng)聆聽(tīng)員工意見(jiàn)、靜心交流，試著從多方面了解對(duì)方的感覺(jué)、意見(jiàn)，只要真正明白了問(wèn)題背后真正的原因或需求，就能夠用另外一種說(shuō)詞去化解一場(chǎng)沖突。智慧的人用心說(shuō)話。
在這門(mén)課中學(xué)到了很多，但還是有很多的不足，最主要的是考慮問(wèn)題不全面，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)原因，但的沒(méi)有體會(huì)到談判人員的處境，思維不夠發(fā)散，因此需要的實(shí)踐體會(huì)，將這些實(shí)戰(zhàn)性的東西消化于實(shí)際；再者，要細(xì)心觀察生活，很多東西都是生活中我們沒(méi)有注意到細(xì)節(jié)，很重要但卻很容易忽視；最后，就是深刻體會(huì)到今日事，今日畢，學(xué)習(xí)是循序漸進(jìn)的過(guò)程，重在積累，而不是填鴨式的學(xué)習(xí)。
學(xué)習(xí)商務(wù)談判的心得體會(huì)和方法篇七
上了一個(gè)學(xué)期的商務(wù)談判課，讓我學(xué)到了很多。尤其是xx老師的教學(xué)風(fēng)格，和藹可親的性格但見(jiàn)到遲到的同學(xué)又會(huì)帶有一些嚴(yán)厲的神情。老師說(shuō)：上課最重要看的是態(tài)度，態(tài)度好細(xì)節(jié)決定了你的成敗。我深深的記住了這句話。
商務(wù)談判這節(jié)課既有老師的講課又有同學(xué)們的互動(dòng)，也適量的布置了課后作業(yè)。在課堂上，老師經(jīng)常和我們分享一些他自己有趣的經(jīng)歷，或者講一些實(shí)際生活中的例子，每次都惹得大家爆笑不止，本來(lái)快要去找周公的同學(xué)也來(lái)了精神，繼續(xù)聽(tīng)課。乍看上去，xx老師似乎只是隨意的講故事，課堂氣氛變得很活躍，大家的注意力也被重新吸引到學(xué)習(xí)上，目的也就算是達(dá)到了；然而細(xì)細(xì)品味，這些故事里面常常蘊(yùn)有深意。也許故事本身并沒(méi)有什么復(fù)雜深刻，但是xx老師卻通過(guò)這些故事向大家傳遞了很多理念。他很善于啟發(fā)同學(xué)們思考，授課不會(huì)拘泥于課本，常常針對(duì)一個(gè)問(wèn)題展開(kāi)討論，拓寬大家的思路；雖然有時(shí)候這些額外的知識(shí)很有些艱深難懂，但是確實(shí)鍛煉了我們獨(dú)立思考的能力。
其次，給我印象最深的就是模擬談判了，這次雖然表現(xiàn)的不是太盡如人意，但還是取得了一些其他滿意的成績(jī)。從談判前的人員分工，收集相應(yīng)的資料，制定談判規(guī)劃，模擬談判的排練，都鍛煉了我們組各個(gè)成員的動(dòng)手能力，溝通技巧，組織能力等，同時(shí)也增進(jìn)了我們同學(xué)之間的`友至今談判前的各種準(zhǔn)備活動(dòng)還在我腦中閃現(xiàn)。
還記得在談判前兩周，我們組就開(kāi)始開(kāi)會(huì)討論這次談判的具體事宜，我們都表示這次模擬談判要進(jìn)行系統(tǒng)的規(guī)劃，收集詳細(xì)的資料，明確各成員的責(zé)任分工，要一同編寫(xiě)談判劇本，我們把從網(wǎng)上收集來(lái)的資料經(jīng)過(guò)匯總，我們上上下下修改達(dá)十余次，每次排練過(guò)程中我們都積極討論修改的地方，從實(shí)際出發(fā)力求使資料真實(shí)可信符合事實(shí)。雖然這次是模擬談判，卻讓我們感受到了談判的氣氛，在排練過(guò)程中我們扮演不同的角色，我們代表不同的公司，當(dāng)我們?yōu)榱烁髯怨纠鏍?zhēng)執(zhí)不下、不肯相讓時(shí)，相信我們都進(jìn)入了角色，這讓我們感覺(jué)到了真實(shí)談判的感覺(jué)，鍛煉了我們?cè)谡勁兄袑?shí)際能力，如應(yīng)時(shí)刻保持頭腦清醒，思維敏捷，不要落入對(duì)方的圈套中，這樣才能在談判中保持主動(dòng)，另外在談判中也要不斷轉(zhuǎn)變思路從而使談判向自己有利的方面轉(zhuǎn)變，同時(shí)在談判中也要學(xué)會(huì)緩和氣氛，當(dāng)談判進(jìn)入僵局時(shí)適當(dāng)聊幾個(gè)輕松話題拉近與對(duì)方的關(guān)系這也是對(duì)談判取得成功有很大幫助的。
1、要以集體利益為重，團(tuán)體作戰(zhàn)，不論什么決定，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)的共識(shí)與合作，一個(gè)人的能力很難完成。首先要取得隊(duì)友的支持，傾聽(tīng)并考慮其他隊(duì)友的意見(jiàn)。不要擅自做主。
2、在談判中要采取靈活的談判方式，軟硬兼施，必要時(shí)用強(qiáng)硬的態(tài)度。
3、采用橫向談判方式，一個(gè)問(wèn)題談不下來(lái)，就應(yīng)想盡一切辦法，轉(zhuǎn)移話題，洽談其他方面的問(wèn)題，必要時(shí)采取停止談判。
4、明白雙贏不是雙方平均得利，而是各取所需。雙贏的條件是：各自有對(duì)方需要或必要的東西。
在這門(mén)課中學(xué)到了很多，但還是有很多的不足，但是這門(mén)實(shí)踐性和實(shí)用性極強(qiáng)的學(xué)科，在書(shū)本上是學(xué)不完談不盡的。最主要的是考慮問(wèn)題不全面，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)原因，但更多的沒(méi)有體會(huì)到談判人員的處境，思維不夠發(fā)散，因此需要更多的實(shí)踐體會(huì)，將這些實(shí)戰(zhàn)性的東西消化于實(shí)際；再者，要細(xì)心觀察生活，很多東西都是生活中我們沒(méi)有注意到細(xì)節(jié)，很重要但卻很容易忽視；最后，就是深刻體會(huì)到今日事，今日畢。學(xué)習(xí)是循序漸進(jìn)的過(guò)程，重在積累，而不能想一蹴而就。
學(xué)習(xí)商務(wù)談判的心得體會(huì)和方法篇八
作為紡織服裝貿(mào)易方向的學(xué)生，《國(guó)際商務(wù)談判》是一門(mén)必修課。就在上周一，終于迎來(lái)我們期待已久的模擬商務(wù)談判。作為第四組，可以借鑒前三組的一些經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)應(yīng)該是有利的。
因雙方都想做賣方，為公平起見(jiàn)，以扔色子的方式?jīng)Q定，大的那方做賣方，最后我們組做了賣方。我們組組織了一次簡(jiǎn)單的會(huì)議，確定我們大概需要收集哪方面的資料，以及確定分工，最終分給我的角色是主持人以及協(xié)助幕后。小小的會(huì)議后由于傳達(dá)給對(duì)方時(shí)有失誤，導(dǎo)致談判雙方收集的資料不一致，浪費(fèi)了隊(duì)員們的時(shí)間和精力。后來(lái)經(jīng)過(guò)雙方多次的討論，確定了最終的打印機(jī)類型。然后組員們就各司其職，加班加點(diǎn)，做策劃書(shū)，收集有效的資料，甚至要自己做財(cái)務(wù)報(bào)表。到了談判的前一天晚上，我們還在整理資料，盡量把它做得更好。第二天真正談判的時(shí)候，雖然開(kāi)始的時(shí)候節(jié)奏沒(méi)把握好，耗時(shí)多，可能是沒(méi)有談判前演練的原因吧。但效果應(yīng)該比我們想象的好，因?yàn)楫吘故堑谝淮巫鲞@個(gè)。
從談判前的人員分工、資料的收集整理到場(chǎng)上的模擬談判，我認(rèn)為我們的分工是很合理。在收集資料的過(guò)程中，使我們對(duì)打印機(jī)更加了解，也彰顯了組員們的團(tuán)隊(duì)合作精神、協(xié)調(diào)能力等。其實(shí)模擬商務(wù)談判就是考察我們對(duì)這門(mén)課所學(xué)知識(shí)的掌握程度和實(shí)際應(yīng)用能力。對(duì)于現(xiàn)階段的我們來(lái)說(shuō)，如何把學(xué)到的知識(shí)很好地應(yīng)用于實(shí)際中是我們要實(shí)現(xiàn)的，這次模擬談判正是考察這個(gè)的。通過(guò)這次的談判經(jīng)歷，我們學(xué)會(huì)如何運(yùn)用技巧掌握全局，學(xué)會(huì)了求同存異，追求長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。談判是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，其最終目的是以最小的代價(jià)獲得最大的收益，為達(dá)這個(gè)目的需要談判人員的靈活而且冷靜的頭腦、收放自如的技巧等。談判人員要注意細(xì)節(jié)，例如語(yǔ)速要不快不慢為宜、著裝儀表要符合商務(wù)禮儀等。
總之，在本次模擬談判中收獲良多，為我們以后的職業(yè)道路上遇到的談判提供了經(jīng)驗(yàn)，希望積累的經(jīng)驗(yàn)真的能幫到我們。
學(xué)習(xí)商務(wù)談判的心得體會(huì)和方法篇九
在現(xiàn)代社會(huì)中，學(xué)習(xí)已成為每個(gè)人都需要面對(duì)的一項(xiàng)重要任務(wù)。然而，很多人在學(xué)習(xí)中遇到了各種各樣的困難，如何面對(duì)這些困難，找到適合自己的學(xué)習(xí)方法成為了一個(gè)需要思考的問(wèn)題。本文將從我個(gè)人的經(jīng)歷為例，探討一下在學(xué)習(xí)中的體會(huì)和方法。
第二段：調(diào)整心態(tài)。
學(xué)習(xí)首先要解決的就是心態(tài)問(wèn)題。在學(xué)習(xí)中，我們要有一個(gè)積極的心態(tài)，始終保持對(duì)知識(shí)的熱愛(ài)和興趣，不要輕易放棄。有時(shí)候，遇到困難不要灰心喪氣，我們可以暫時(shí)放下，轉(zhuǎn)換一下思維模式，或者去做一些別的事情，讓大腦得到休息，緩解焦慮情緒。同時(shí)，我們也要學(xué)會(huì)調(diào)節(jié)自己的生活狀態(tài)，保證身體的健康，并且保持足夠的睡眠時(shí)間，這樣可以保證我們?cè)趯W(xué)習(xí)時(shí)保持良好的精神狀態(tài)。
第三段：制定學(xué)習(xí)計(jì)劃。
在學(xué)習(xí)過(guò)程中，我們需要制定合理的學(xué)習(xí)計(jì)劃，對(duì)于需要學(xué)習(xí)的內(nèi)容進(jìn)行分析和規(guī)劃。制定計(jì)劃時(shí)要考慮自己的時(shí)間和能力，不能因?yàn)榧庇谇蟪啥澏嘟啦粻€。計(jì)劃可以按照學(xué)科的難度、優(yōu)先級(jí)和學(xué)習(xí)目標(biāo)來(lái)制定，也可以按照時(shí)間段來(lái)進(jìn)行計(jì)劃，這樣可以把學(xué)習(xí)的內(nèi)容分解成一個(gè)個(gè)小目標(biāo)，有助于我們逐步完成學(xué)習(xí)任務(wù)。
第四段：交流和思考。
學(xué)習(xí)中還需要多進(jìn)行交流和思考，與他人分享學(xué)習(xí)體會(huì)和想法，向老師和同學(xué)提出自己的疑問(wèn)和問(wèn)題。交流和思考可以加深我們對(duì)知識(shí)的理解和記憶，也可以幫助我們發(fā)現(xiàn)自己的不足和不足之處，從而更好地修正自己的學(xué)習(xí)方法。此外，我們還可以通過(guò)閱讀或參加討論會(huì)等多種方式來(lái)擴(kuò)展自己的知識(shí)視野，游走于各種新穎的思想之間，獲得新的啟示。
第五段：反思總結(jié)。
在學(xué)習(xí)過(guò)程中，每個(gè)人都會(huì)有不同的體會(huì)和方法，需要結(jié)合自身?xiàng)l件，選擇適合自己的學(xué)習(xí)方式。同時(shí)，我們也要時(shí)刻反思和總結(jié)自己的學(xué)習(xí)過(guò)程，分析自己的優(yōu)點(diǎn)和不足，找到問(wèn)題的根源并找到改進(jìn)方法。只有做到不斷反思、不斷進(jìn)步，我們才能在學(xué)習(xí)道路上越走越遠(yuǎn)。
學(xué)習(xí)商務(wù)談判的心得體會(huì)和方法篇十
為了加強(qiáng)我們對(duì)商務(wù)談判的理解，親身體驗(yàn)商務(wù)談判時(shí)的心情，提升我們的臨場(chǎng)實(shí)踐能力等，從2008年5月開(kāi)始，我們?cè)谏虅?wù)談判授課老師陳立峰老師的帶領(lǐng)下，進(jìn)入了一場(chǎng)模擬談判的準(zhǔn)備階段。具體包括分組、確定談判題目、分配角色、分工、收集資料、編劇本、小組內(nèi)模擬談判等，最后于2008年6月15日，在a樓___教室進(jìn)行了最后的模擬談判演示。通過(guò)這次模擬談判，我們?nèi)〉枚喾矫娴氖斋@，以下是我本人的一點(diǎn)收獲和認(rèn)識(shí)：
1.談判是課本知識(shí)的總結(jié)
談判的全過(guò)程將課本的內(nèi)容大致保羅了進(jìn)去，通過(guò)組織整合課本的知識(shí)要點(diǎn)，大致找到了課本書(shū)的骨干。因此，能站在一個(gè)較高的層次上對(duì)整本書(shū)的內(nèi)容有一個(gè)比較清晰地認(rèn)識(shí)。
2.談判注重利益
利益是所有人都在追求的可口蛋糕，談判自然也是為了獲取和維護(hù)利益而存在，最好的談判結(jié)局就是雙贏，所以在談判時(shí)，我們不僅要充分考慮到自身的利益，也要為對(duì)方的.利益著想，這樣才有可能是談判取得圓滿的結(jié)局。
3.談判的最高境界
談判絕對(duì)不是一場(chǎng)只有你輸我贏的零和游戲，不是劍拔弩張完全對(duì)立的生死決斗。雙贏優(yōu)勢(shì)的談判需要了解如何運(yùn)用各種技巧，化戾氣為祥和，在雙方意見(jiàn)交換中，各自達(dá)成自己的理想目標(biāo)，進(jìn)而更增加彼此長(zhǎng)遠(yuǎn)的交情，真正達(dá)到雙贏的最高境界。
4.談判就像下棋
談判就像下棋，不但要隨機(jī)應(yīng)變，還要算無(wú)遺策，唯有能夠完全操控過(guò)程的人，才可以主導(dǎo)談判的過(guò)程。
借著現(xiàn)場(chǎng)的談判實(shí)習(xí)，可以更深入體會(huì)如何運(yùn)用談判技巧，營(yíng)造談判的有利氣氛。
5.談判是個(gè)人思想的“綜合藝術(shù)表現(xiàn)”!
什么時(shí)候該大驚失色?什么時(shí)候該壓縮談判時(shí)間?什么時(shí)候又該岔開(kāi)話題?向別人讓步多少，才能達(dá)到雙贏的理想結(jié)果?開(kāi)場(chǎng)、中場(chǎng)與收?qǐng)龈饕行┦裁礃拥牟呗?這些錯(cuò)綜復(fù)雜的問(wèn)題，正是個(gè)人的思想的綜合表現(xiàn)藝術(shù)。
6.用證據(jù)說(shuō)話
提問(wèn)題要切中要害，解決問(wèn)題的方案必須有理有據(jù)，用證據(jù)說(shuō)話，讓對(duì)方啞口無(wú)言，這樣才有可能讓對(duì)方信服并接受我方要求。
7.肢體語(yǔ)言的表達(dá)
在談判中肢體語(yǔ)言起著重要的傳遞信息和溝通作用。協(xié)調(diào)的肢體語(yǔ)言意味著自我情緒的一種控制，是謙和但不謙卑的態(tài)度。俗話說(shuō)“把決斷寫(xiě)在心里的往往是勝利者，把決斷寫(xiě)在臉上的往往是失敗者?！敝w語(yǔ)言的表達(dá)是一個(gè)人綜合素質(zhì)的體現(xiàn)，在不同的場(chǎng)合，不同的情況下，協(xié)調(diào)的肢體語(yǔ)言是營(yíng)造氛圍的催化劑，是一種禮儀。
8.語(yǔ)言的運(yùn)用
我選擇去....;我打算....;試試看有沒(méi)有其他可能性…….這都屬于可能性語(yǔ)言的運(yùn)用，可能性語(yǔ)言開(kāi)始了一種全新的溝通技巧，可以避免無(wú)意中的傷害，引發(fā)思考更多的可能性。通常我們所處的立場(chǎng)不同、所處環(huán)境不同，很難了解對(duì)方的感受，因此對(duì)別人的失意、挫折、傷痛，不要大嘴巴，而應(yīng)要有關(guān)懷、了解的心情?？赡苄哉Z(yǔ)言是縝密、雙贏的思維的體現(xiàn)，也是有智慧的表達(dá)個(gè)人意見(jiàn)的方式。因此我們要管住自己的舌頭，不要大嘴巴，縮小自我，在團(tuán)隊(duì)中不斷歷練語(yǔ)言的運(yùn)用能力，做5%的人。
另外，在組織此次談判的過(guò)程中我擔(dān)任小組副組長(zhǎng)一職，負(fù)責(zé)協(xié)助組長(zhǎng)找資料、分配角色、并與另一小組溝通交流工作進(jìn)程。而在談判小組內(nèi)我分到市場(chǎng)調(diào)查員的角色，編材料、算數(shù)據(jù)等等，這兩個(gè)角色都讓我學(xué)到了一些東西，比如：交流、協(xié)作等。總之沒(méi)有白干活。
學(xué)習(xí)商務(wù)談判的心得體會(huì)和方法篇十一
首先講講歸納的方法，因?yàn)樵诒荣惿系臅r(shí)間很多，沒(méi)有嚴(yán)格地按照老師的進(jìn)度很系統(tǒng)的復(fù)習(xí)，但知識(shí)歸納幫助我將系統(tǒng)的整理知識(shí)和思路，很有效的提高了復(fù)習(xí)效率，達(dá)到比較好的復(fù)習(xí)效果。我的生物知識(shí)歸納包括基本知識(shí)的歸納、習(xí)題歸納和特殊知識(shí)點(diǎn)歸納。
基本知識(shí)的歸納就是把書(shū)本上的所有知識(shí)點(diǎn)有條理的羅列出來(lái)，解釋各個(gè)術(shù)語(yǔ)的含義，列出它包含的的種類或分支的方向，并清晰地標(biāo)明各個(gè)知識(shí)點(diǎn)之間的聯(lián)系，這種知識(shí)歸納能幫助你準(zhǔn)確的理解并牢固的掌握課本的知識(shí)。做這個(gè)歸納的時(shí)候可以適當(dāng)?shù)膮⒖家恍﹨⒖紩?shū)上的歸納，像優(yōu)化設(shè)計(jì)上的歸納就很不錯(cuò)，大家可以以之為基本框架，再把更具體的東西，尤其是書(shū)上的例子補(bǔ)充進(jìn)去。我高二的時(shí)候做了全部自己寫(xiě)的那種歸納，上高三不久，就在優(yōu)化設(shè)計(jì)上對(duì)它給出的框架做了補(bǔ)充。
做這種歸納的最重要意義是什么呢？最重要的意義是幫助你讀透課本。這種基本知識(shí)歸納只不過(guò)是把書(shū)上的要點(diǎn)和例子抄在一起，但這個(gè)過(guò)程你要翻書(shū)，幾本書(shū)一起翻，就可以對(duì)同一個(gè)知識(shí)點(diǎn)不同的表述做比較，這可以幫助你更透徹的了解這個(gè)知識(shí)點(diǎn)；而想做一個(gè)比較完整、美觀的知識(shí)歸納，就必須知道什么知識(shí)點(diǎn)放什么位置，這就要弄清楚各個(gè)知識(shí)點(diǎn)之間的關(guān)系，這個(gè)過(guò)程又幫助你更好的掌握這些知識(shí)點(diǎn)，理清思路。最后再抄寫(xiě)一次，印象就很深刻了。所以做知識(shí)歸納最大的用處是在做的過(guò)程中幫助你熟悉課本、掌握知識(shí)點(diǎn)，其次才是做好了以后看。課本是最最最根本的，大家一定要三本課本讀的滾瓜爛熟。
習(xí)題歸納就是把做過(guò)的錯(cuò)題、好題、經(jīng)典的題目歸在一起，然后寫(xiě)出每道題目的關(guān)鍵，如某個(gè)知識(shí)點(diǎn)或某種方法或技巧。如果是錯(cuò)題則寫(xiě)出出錯(cuò)的原因，尤其是要寫(xiě)明是哪個(gè)知識(shí)點(diǎn)的缺漏造成的。如果時(shí)間比較充裕，可以把題目抄在本子上，但如果覺(jué)得自己沒(méi)那么多時(shí)間，可以在那道題目旁邊做個(gè)記號(hào)，并寫(xiě)上我剛剛提到的“題目的關(guān)鍵”?？荚嚽罢J(rèn)真察看就可以了。
這樣就可以把所有知識(shí)點(diǎn)過(guò)一遍了。懂的看一眼就行了，因?yàn)檫@些知識(shí)本來(lái)就爛熟于心了；而不太有把握的，經(jīng)過(guò)這樣抄一遍，看幾遍也都攻下來(lái)了，所以上考場(chǎng)的時(shí)候就可以信心百倍了。我高考前兩個(gè)星期就是先花了一個(gè)星期把書(shū)本從頭到尾認(rèn)認(rèn)真真的看了一遍，做了特殊知識(shí)歸納，然后接下來(lái)那個(gè)星期就看特殊知識(shí)點(diǎn)歸納和習(xí)題歸納。
然后講講做題。
練習(xí)題的選擇：主要做好老師發(fā)的卷子，自己再有一兩本就可以了（根據(jù)自己能力，難度可稍大）。
常用：優(yōu)化設(shè)計(jì)、黃岡考典、易錯(cuò)題寶典、龍門(mén)書(shū)局（實(shí)驗(yàn)?。?。
要點(diǎn)：多做，精做（高考題，實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)題，經(jīng)典實(shí)驗(yàn)題）。
簡(jiǎn)答題要認(rèn)真對(duì)答案，能背下更好（主要是練表述和實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)注意事項(xiàng)）。
歸納做過(guò)的題目要有印象，不要做了跟沒(méi)做一樣課上課下多和同學(xué)老師討論。
聽(tīng)課做好預(yù)習(xí)。
聽(tīng)課時(shí)記一些特殊的例子，自己預(yù)習(xí)是沒(méi)有留意到的和不明白的。
講卷子時(shí)不管做沒(méi)做對(duì)都要留心，主要記下一些技巧性東西和每道題的考點(diǎn)。
及時(shí)提問(wèn)。
以上是復(fù)習(xí)準(zhǔn)備的方法，是知識(shí)錄入，那考試時(shí)應(yīng)該怎樣把知識(shí)提取出來(lái)呢？我想，首先應(yīng)該確信自己每個(gè)知識(shí)點(diǎn)都弄懂了，遇到一個(gè)問(wèn)題時(shí)，要做的就是把答案從大腦中提取出來(lái)?？吹揭粋€(gè)題目，先把握住這道題要考的是什么知識(shí)點(diǎn)，然后以這個(gè)知識(shí)點(diǎn)為關(guān)鍵詞，搜索若干個(gè)出相關(guān)的知識(shí)點(diǎn)，就像在網(wǎng)上搜索資料一樣；簡(jiǎn)單的題目答案一下子就找出來(lái)了，而復(fù)雜的題目則需要在搜索出來(lái)的知識(shí)點(diǎn)中選擇一個(gè)最適合的或是搜索出所有合適的知識(shí)點(diǎn)。后一種方法在生物考試中尤為重要，因?yàn)樯镞@門(mén)學(xué)科的特點(diǎn)就是有很強(qiáng)的聯(lián)系性，生物體各種形狀和功能的聯(lián)系決定了我們學(xué)的各個(gè)知識(shí)點(diǎn)的聯(lián)系，也決定了試題答案要求全面。生物試卷中更多的是多選題和簡(jiǎn)答題，全面和體現(xiàn)聯(lián)系是取得高分的關(guān)鍵。牢固的基礎(chǔ)知識(shí)、完善的知識(shí)結(jié)構(gòu)和開(kāi)闊靈活的思路則是學(xué)好這門(mén)課，考出好成績(jī)的根本。
〖預(yù)覽〗國(guó)學(xué)是中國(guó)傳統(tǒng)文化的精髓，對(duì)中國(guó)政治、經(jīng)濟(jì)、軍事等各方面都影響極大，對(duì)于傳承文明，增強(qiáng)民族凝聚力，以及中華民族的復(fù)興都起著重要作用。中國(guó)的國(guó)學(xué)思想，是中華民族共同的血脈和靈魂，是連接炎黃子孫的血脈之橋、心靈之橋。世界上任何一個(gè)民族，要想自立于世界民族之林，必須具有自己獨(dú)特的文化，而中國(guó)的國(guó)學(xué)就具備這種獨(dú)一無(wú)二的特質(zhì)。國(guó)學(xué)經(jīng)典中蘊(yùn)藏著中華五千年歷史智慧的精髓，構(gòu)成了我們精神生活的客觀環(huán)境，維系著中華文化之根。“國(guó)學(xué)”一詞，最早出自章太炎先生《國(guó)故論衡》及《國(guó)學(xué)概論》的演講，它以先秦經(jīng)典和諸子學(xué)說(shuō)為根基。涵蓋兩漢經(jīng)學(xué)、魏晉玄學(xué)、隋唐佛學(xué)、宋明理學(xué)和同時(shí)期的漢賦、六朝駢文、唐詩(shī)、宋詞、元曲與明清小說(shuō)以及歷代史學(xué)等內(nèi)容，形成了恢宏的“經(jīng)”、“史”、“子”、“集”四大部分，其內(nèi)涵源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，博大精深。國(guó)學(xué)智慧涵蓋了“四書(shū)”、“五經(jīng)”、老子、莊子、偈語(yǔ)、禪機(jī)、二十四史、唐詩(shī)、宋詞和四大古典名著，它是萬(wàn)億卷帙的古代文獻(xiàn)，體現(xiàn)了中國(guó)人對(duì)于生命和世界的理解。國(guó)學(xué)體系以“儒”、“釋”、“道”三家學(xué)問(wèn)為主干，又分為文學(xué)、藝術(shù)、戲劇、音樂(lè)、武術(shù)、菜肴、民俗、婚喪和禮儀等支脈，為青少年汲取知識(shí)，了解民族傳統(tǒng)文化提供了一個(gè)便捷的渠道。國(guó)學(xué)是中國(guó)傳統(tǒng)文化的精髓，它對(duì)中國(guó)歷朝歷代的政治、經(jīng)濟(jì)和軍事等方面影響頗深。對(duì)于傳承中華文明、增強(qiáng)民族凝聚力。
學(xué)習(xí)商務(wù)談判的心得體會(huì)和方法篇十二
學(xué)習(xí)新方法我們對(duì)新教材有了更深的認(rèn)識(shí)，對(duì)如何處理新教材方面掌握了一定的方法，下面是本站帶來(lái)的學(xué)習(xí)新方法。
希望大家喜歡。
作為一名年輕的教師，雖然已經(jīng)具備了一定的專業(yè)知識(shí)技能，但在如何組織教學(xué)，如何最大程度地提高教學(xué)效果上，還感到缺乏正確的理論指導(dǎo)。通過(guò)幾門(mén)課程的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，收獲很大，以前一些認(rèn)識(shí)模糊的問(wèn)題，現(xiàn)在弄清楚了，從前的一些情感體驗(yàn)，如今也找到了理論支持，更為重要的是，我深深體會(huì)到，教育確是一門(mén)藝術(shù)，一門(mén)大學(xué)問(wèn)，值得我用一生的精力去鉆研。通過(guò)培訓(xùn)，現(xiàn)將自己的學(xué)習(xí)“新方法”心得體會(huì)總結(jié)如下：
一、充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用。
在課堂教學(xué)中，教師的主導(dǎo)作用是不容忽視的。在先學(xué)后教，當(dāng)堂訓(xùn)練的教學(xué)模式上，教師的主導(dǎo)作用應(yīng)該體現(xiàn)在精心的準(zhǔn)備上，體現(xiàn)在簡(jiǎn)而精、通俗易懂的語(yǔ)言上，體現(xiàn)在將復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化、形象化的演示上，體現(xiàn)在能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的精銳的目光上，體現(xiàn)在耐心的巡視指導(dǎo)上，體現(xiàn)在及時(shí)解決問(wèn)題的方法上。當(dāng)堂訓(xùn)練的方法提高了課堂教學(xué)的質(zhì)量，讓學(xué)生能夠在課堂上發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題，不留死角，一直處于主動(dòng)狀態(tài)，有利于培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性、積極性，真正體驗(yàn)學(xué)習(xí)的樂(lè)趣。
二、相信每一個(gè)學(xué)生。
學(xué)生在個(gè)性上存在差異，但在智商上是絕對(duì)沒(méi)有差異的，每一個(gè)學(xué)生都有很大的潛力有待于教師去挖掘。所以我們應(yīng)大膽地放開(kāi)手，讓所有學(xué)生去學(xué)習(xí)，去全力地發(fā)揮自己的潛能，并通過(guò)教師的培養(yǎng)逐漸提高學(xué)生的各方面的能力。
三、使學(xué)生能真正地成為課堂的主人。
積極地動(dòng)腦思考，動(dòng)手操作，充分體現(xiàn)了學(xué)生的主體作用，使學(xué)生從思維到實(shí)踐都得到很好的鍛煉與提高。
四、因人施教，不讓任何一個(gè)學(xué)生掉隊(duì)。
任何一個(gè)學(xué)生都有學(xué)習(xí)的能力，要向讓他們學(xué)好，就必須給他們提供學(xué)習(xí)的基本條件，同時(shí)針對(duì)學(xué)生的個(gè)性差異，輔以合適的指導(dǎo)方法。在不失大局的前提下，讓后進(jìn)生學(xué)好，刺激他們的學(xué)習(xí)積極性。當(dāng)后進(jìn)生的能力提上來(lái)之后，又會(huì)產(chǎn)生一些所謂的后進(jìn)生如此循環(huán)下去，后進(jìn)生在不斷提高，同時(shí)整個(gè)班級(jí)的成績(jī)就會(huì)進(jìn)步，而整個(gè)學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量將會(huì)隨之不斷提高。
總之要在新的教育教學(xué)理念指導(dǎo)下，努力改進(jìn)教學(xué)方式方法，如采用自主、合作、探究式，參與式，任務(wù)驅(qū)動(dòng)式，體驗(yàn)式等適合學(xué)生學(xué)習(xí)的形式開(kāi)展課堂教學(xué)，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的積極性，培養(yǎng)學(xué)生的思考力、知識(shí)建構(gòu)力及學(xué)習(xí)實(shí)踐力，為學(xué)生提供個(gè)性化、多樣化的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，增強(qiáng)課堂教學(xué)的執(zhí)行力、創(chuàng)造力、吸引力和感染力。
經(jīng)過(guò)新方法的學(xué)習(xí)，我對(duì)新教材有了更深的認(rèn)識(shí)，對(duì)如何處理新教材方面掌握了一定的方法，同時(shí)這次學(xué)習(xí)也為我今后的教學(xué)指明了更加明確更加科學(xué)的方向，現(xiàn)將此次學(xué)習(xí)的心得體會(huì)總結(jié)如下：
一、更加深入的了解了教材。
二、掌握了以新理念新方法處理教材和教學(xué)。
總之，經(jīng)過(guò)這次培訓(xùn)，我們教師更能吃透教材，更能充分利用好教材，宏觀調(diào)控，避免隨意性和盲目性。
認(rèn)真學(xué)習(xí)了新方法知識(shí)后收獲頗豐，更加明白了怎樣去評(píng)課，怎樣去評(píng)好課，在理論的認(rèn)識(shí)上有所提高。一堂好的課，不光是看教學(xué)目標(biāo)是否完成。教學(xué)重難點(diǎn)是否突出，師生互動(dòng)是否看學(xué)生的感受和真正的實(shí)際效果。
過(guò)去只關(guān)注教師的“教”，現(xiàn)在更關(guān)注學(xué)生的“學(xué)”，尤其是學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)、參與程度，自主學(xué)習(xí)等。我認(rèn)為，一堂好課，并不是千錘百煉的公開(kāi)課，而是常態(tài)下的日常教學(xué)。
評(píng)課與議課比較，“評(píng)”是對(duì)課的好壞下結(jié)論、做判斷;“議”是圍繞觀課所收集的課堂信息提出問(wèn)題、發(fā)表意見(jiàn)，“議”的過(guò)程是展開(kāi)對(duì)話、促進(jìn)反思的過(guò)程?！霸u(píng)”有被評(píng)的對(duì)象，下結(jié)論的對(duì)象，有“主”“客”之分;“議”是參與者圍繞共同的話題平等交流，“議”要超越“誰(shuí)說(shuō)了算”的爭(zhēng)論，改變教師在評(píng)課活動(dòng)中的“被評(píng)”地位和失語(yǔ)現(xiàn)狀。評(píng)課活動(dòng)主要將“表現(xiàn)、展示”作為獻(xiàn)課取向，執(zhí)教者重在展示教學(xué)長(zhǎng)處;議課活動(dòng)以“改進(jìn)、發(fā)展”為主要獻(xiàn)課取向，不但不怕出現(xiàn)問(wèn)題，而且鼓勵(lì)教師主動(dòng)暴露問(wèn)題以獲得幫助，求得發(fā)展。評(píng)課需要在綜合全面分析課堂信息的基礎(chǔ)上，指出教學(xué)的主要優(yōu)點(diǎn)和不足;議課強(qiáng)調(diào)集中話題，超越現(xiàn)象，深入對(duì)話，促進(jìn)理解和教師自主選擇。如果說(shuō)評(píng)課是把教師看成等待幫助的客體的話，議課則把教師培養(yǎng)成具有批判精神的思想者和行動(dòng)者，幫助他們實(shí)現(xiàn)自身的解放。評(píng)課要實(shí)事求是，說(shuō)真話。對(duì)授課老師的優(yōu)點(diǎn)要肯定，而且還要虛心學(xué)習(xí)，對(duì)授課教師的不足也要實(shí)事求是地講出來(lái)，和大家探討，只有這樣才能共同提高。
我們?cè)u(píng)課的目的，就是使教師的教學(xué)行為更加規(guī)范，使教師的教學(xué)水平更加趨于完善。在以后的工作和學(xué)習(xí)中要更好地利用這一形式，和同仁互相學(xué)習(xí)，共同提高自己授課水平。
學(xué)習(xí)商務(wù)談判的心得體會(huì)和方法篇十三
學(xué)習(xí)是每個(gè)人成長(zhǎng)道路上必經(jīng)的一個(gè)環(huán)節(jié)，而學(xué)習(xí)方法則直接影響到學(xué)習(xí)效果與學(xué)習(xí)質(zhì)量。在我多年的學(xué)習(xí)經(jīng)歷中，我逐漸認(rèn)識(shí)到了正確的學(xué)習(xí)方法對(duì)于成功學(xué)習(xí)的重要性。今天，我想分享一下我的學(xué)習(xí)心得，以期能夠幫助更多的人掌握正確的學(xué)習(xí)方法，提高學(xué)習(xí)效果。
第二段：理清學(xué)習(xí)目標(biāo)。
在學(xué)習(xí)前，我意識(shí)到理清學(xué)習(xí)目標(biāo)的重要性。不同的學(xué)習(xí)目標(biāo)需要采用不同的學(xué)習(xí)方法。比如說(shuō)學(xué)習(xí)一門(mén)新語(yǔ)言，就需要先從基礎(chǔ)語(yǔ)法和單詞積累開(kāi)始，而學(xué)習(xí)課本上的一章內(nèi)容，則需要注重歸納總結(jié)和實(shí)際練習(xí)。因此，我們要在學(xué)習(xí)前對(duì)自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，然后采取符合這個(gè)目標(biāo)的學(xué)習(xí)方式。
第三段：采用對(duì)自己有效的學(xué)習(xí)方式。
不同人有不同的學(xué)習(xí)方式，需要找到對(duì)自己有效的方法。個(gè)人感覺(jué)，我們首先需要的是明確學(xué)習(xí)內(nèi)容，這樣可以避免花費(fèi)太多時(shí)間在不必要的細(xì)節(jié)上。其次，不要過(guò)分依賴一種學(xué)習(xí)方法，應(yīng)該多嘗試不同的學(xué)習(xí)方式，在比較中找到適合自己的學(xué)習(xí)方法。我們可以通過(guò)多種途徑進(jìn)行學(xué)習(xí)，如閱讀、聽(tīng)講座、刷題等，這些方法在不同的學(xué)習(xí)場(chǎng)景下各有優(yōu)勢(shì)。
第四段：不斷運(yùn)用所學(xué)知識(shí)。
只有將所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中，才能夠真正掌握所學(xué)。我曾經(jīng)有這樣的經(jīng)歷：在學(xué)習(xí)編程語(yǔ)言時(shí)，我百思不得其解，始終搞不懂語(yǔ)法的運(yùn)用方法。后來(lái)通過(guò)動(dòng)手編寫(xiě)代碼，才逐漸理解了語(yǔ)法的運(yùn)用方式，并最終掌握了這門(mén)語(yǔ)言。因此，我們要在學(xué)習(xí)中時(shí)刻想著如何運(yùn)用所學(xué)，將所學(xué)知識(shí)與現(xiàn)實(shí)結(jié)合起來(lái)，加深對(duì)知識(shí)的理解和掌握。
第五段：總結(jié)。
總所周知，學(xué)習(xí)方法對(duì)于學(xué)習(xí)效果和學(xué)習(xí)品質(zhì)有著直接、重要的影響。通過(guò)制定明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)、采用適合自己的學(xué)習(xí)方法、不斷運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，我們能夠更好地掌握所學(xué)，并在實(shí)際生活中靈活應(yīng)用。這是提高學(xué)習(xí)效果的關(guān)鍵，也是我們?cè)诔砷L(zhǎng)過(guò)程中必不可少的重要經(jīng)驗(yàn)。我希望大家能夠根據(jù)自身情況，結(jié)合我的經(jīng)驗(yàn)，選擇適合自己的學(xué)習(xí)方法，提高學(xué)習(xí)效果，更好地迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)。
學(xué)習(xí)商務(wù)談判的心得體會(huì)和方法篇十四
對(duì)于我們電商專業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，學(xué)好這門(mén)課程尤其重要，在以后從事的外貿(mào)工作中，我們會(huì)經(jīng)常就一些貿(mào)易問(wèn)題進(jìn)行談判，想要成功的談成一筆生意也離不開(kāi)談判。通過(guò)本學(xué)期的學(xué)習(xí)，我知道了什么是商務(wù)談判，商務(wù)談判有哪些基本內(nèi)容、涉及哪些技巧、有哪些需要注意的事項(xiàng)等等。
所謂商務(wù)談判，是指不同的經(jīng)濟(jì)實(shí)體各方為了自身的經(jīng)濟(jì)利益和滿足對(duì)方的需要，通過(guò)溝通、協(xié)商、妥協(xié)、策略等各種方式，把可能的商機(jī)確定下來(lái)的活動(dòng)過(guò)程。隨著我國(guó)全方位開(kāi)放格局的形成以及對(duì)外開(kāi)放領(lǐng)域的進(jìn)一步擴(kuò)大，國(guó)內(nèi)外企業(yè)之間的經(jīng)濟(jì)交往越來(lái)越多，商務(wù)談判的作用也越來(lái)越大，不僅企業(yè)展開(kāi)國(guó)際貿(mào)易離不開(kāi)國(guó)際商務(wù)談判，企業(yè)實(shí)施“引進(jìn)來(lái)”和“走出去”的戰(zhàn)略也離不開(kāi)國(guó)際商務(wù)談判。因此我們非常有必要學(xué)習(xí)好這門(mén)課程。
在進(jìn)行商務(wù)談判的過(guò)程中，我們要遵循一些基本的原則，這些原則包括：客觀真誠(chéng)、平等互惠、求同存異、公平競(jìng)爭(zhēng)、講求經(jīng)濟(jì)效益等原則。一個(gè)成功的商務(wù)談判是必須要建立在這些原則上的，所以我們牢記這些，并在實(shí)踐中不斷地加深認(rèn)識(shí)。
為了學(xué)習(xí)好商務(wù)談判，我們需要掌握商務(wù)談判的理論。
安德魯.卡內(nèi)基曾說(shuō)過(guò):談判就是要滿足對(duì)方邏輯上的需要，情感上的需要，以及想贏對(duì)方的需要。所以，在進(jìn)行談判前，我們要先弄清楚自己和對(duì)方的需要，所謂知己知彼百仗百勝嘛。在這部分，我們學(xué)習(xí)馬斯洛的“需求層次理論”，對(duì)需求有了更深刻的認(rèn)識(shí)。然而，我們還需要在談判中繼續(xù)發(fā)現(xiàn)對(duì)方的需求，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)傾聽(tīng)，聽(tīng)的時(shí)候要積極主動(dòng)，專注耐心，并注意對(duì)方的措辭、表達(dá)方式、語(yǔ)調(diào)變化等，這樣才能從談判中發(fā)現(xiàn)對(duì)方的需要，理解對(duì)方的意思并及時(shí)的反饋。在傾聽(tīng)的同時(shí)，我們還要巧妙地提問(wèn)，因?yàn)樘釂?wèn)不僅可以發(fā)現(xiàn)對(duì)方的需求，還能調(diào)動(dòng)對(duì)方的積極性，證實(shí)測(cè)定自己一些想法。提問(wèn)的形式可以多種多樣，我們應(yīng)該注意提問(wèn)的時(shí)機(jī)，提問(wèn)的邏輯性以及提問(wèn)的語(yǔ)速，提問(wèn)時(shí)還應(yīng)該注意不要對(duì)問(wèn)句做過(guò)多的解釋，也不要一連提幾個(gè)問(wèn)題，不要提含有敵意的問(wèn)題更不要涉及對(duì)方隱私，不要隨便插嘴。除了傾聽(tīng)和提問(wèn)，我們還應(yīng)該學(xué)會(huì)恰當(dāng)?shù)年愂觯窗严胱寣?duì)方知道的信息傳遞過(guò)去，并且控制談判的進(jìn)程。陳述時(shí)應(yīng)注意充滿自信、目的明確、表達(dá)理性謹(jǐn)慎。
為了取得談判的成功，我們?cè)谡勁星皯?yīng)做好充足的準(zhǔn)備。首先我們要對(duì)環(huán)境因素進(jìn)行分析。在與國(guó)外企業(yè)談判時(shí)，我們應(yīng)了解該國(guó)的政治狀況，宗教信仰，法律制度，社會(huì)習(xí)俗財(cái)政金融狀況等，因?yàn)檫@些因素會(huì)影響到預(yù)期結(jié)果的可行性，我們還要了解對(duì)方的資信情況，防止在交易中上當(dāng)受騙。其
次，我們要擬定好談判計(jì)劃。我們要確定談判的目標(biāo)，包括最佳期望目標(biāo)，實(shí)際目標(biāo)，交易目標(biāo)以及最低目標(biāo)，在確立目標(biāo)的過(guò)程中，我們要充分收集信息，分析好形勢(shì)，所制定的目標(biāo)要具有可行性。我們要制定好談判基本戰(zhàn)略，即選擇能夠達(dá)到實(shí)現(xiàn)己方談判目標(biāo)的基本途徑和方法，注意支付方式。我們要先明確談判中有哪些不利因素，會(huì)遇到哪些障礙，從而確定己方戰(zhàn)略。
在談判的開(kāi)始階段，我們首先要建立有利于己方的談判氣氛，可以是高調(diào)的氣氛，低調(diào)的氣氛，或是自然的氣氛，在不同的氣氛中，談判的結(jié)果可能大相徑庭，從某種意義上說(shuō)，哪一方控制了開(kāi)局的氣氛，就控制了談判對(duì)手。其次，我們要確定談判的議程，談判的議程影響著談判的進(jìn)度和節(jié)奏，所以在談判開(kāi)始階段，要爭(zhēng)取控制談判議程。開(kāi)局階段，雙方要進(jìn)行開(kāi)場(chǎng)陳述，陳述的內(nèi)容包括己方的立場(chǎng)、對(duì)問(wèn)題的理解、對(duì)對(duì)方各項(xiàng)建議的回答，陳述的方式可以是由一方提出書(shū)面方案并作口頭補(bǔ)充而另一方則圍繞對(duì)方的書(shū)面方案發(fā)表意見(jiàn)，或者在會(huì)晤時(shí)雙方做口頭陳述。
整個(gè)商務(wù)談判最關(guān)鍵的就是關(guān)于價(jià)格的談判。而價(jià)格談判的完整過(guò)程分為“價(jià)格解釋”、“價(jià)格評(píng)論”、“討價(jià)還價(jià)”、“價(jià)格談判結(jié)束”四個(gè)階段。所謂價(jià)格解釋，就是向買(mǎi)方就其報(bào)價(jià)的內(nèi)容構(gòu)成、價(jià)格計(jì)算的取數(shù)基礎(chǔ)、計(jì)算方式的介紹和解釋。通過(guò)價(jià)格解釋，買(mǎi)方可以了解賣方報(bào)價(jià)的實(shí)質(zhì)、態(tài)
勢(shì)及其誠(chéng)意。賣方可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)表明自己的合理性及誠(chéng)意，軟化買(mǎi)方要求。價(jià)格評(píng)論是指買(mǎi)方對(duì)賣房的價(jià)格解釋以及通過(guò)價(jià)格解釋了解到的賣方價(jià)格的貴賤性作出批評(píng)性的反應(yīng)。包括貨物價(jià)格評(píng)論、對(duì)技術(shù)費(fèi)的評(píng)論、對(duì)技術(shù)服務(wù)指導(dǎo)費(fèi)的評(píng)論。討價(jià)還價(jià)是在買(mǎi)方對(duì)賣方的價(jià)格解釋給予評(píng)論后，重新報(bào)價(jià)或改善報(bào)價(jià)的要求，而賣方在聽(tīng)了買(mǎi)方的評(píng)論后就修改報(bào)價(jià)，或者未修改報(bào)價(jià)，要求買(mǎi)方提出成交價(jià)。而價(jià)格談判結(jié)束階段，雙方可能達(dá)成的條件已進(jìn)入自己成交的底線是結(jié)束的前提，但不是結(jié)束條件，最終結(jié)束談判還應(yīng)考慮降價(jià)率、貨物分交以及最后再爭(zhēng)取一個(gè)條件等。
結(jié)束了價(jià)格談判階段，整個(gè)商務(wù)談判就進(jìn)入了尾聲，然而在最后達(dá)成交易前，有必要進(jìn)行最后一次回顧。因?yàn)槲覀冃枰鞔_還有哪些問(wèn)題沒(méi)有得到解決，對(duì)自己所期望的交易結(jié)果的每一項(xiàng)交易條件進(jìn)行最后的決定，以及著手安排交易記錄的事宜。最后階段，我們還可以進(jìn)行最后的讓步、提出最后的要求，最終簽訂協(xié)議。
至此，整個(gè)商務(wù)談判已經(jīng)結(jié)束了。
通過(guò)本學(xué)期的學(xué)習(xí)，我們懂得如何進(jìn)行一次完整的談判，在課堂上，我們不僅學(xué)習(xí)了理論知識(shí)，還進(jìn)行了實(shí)戰(zhàn)演練，然而要成為真正的成為一個(gè)談判高手，我們還需要不斷地學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中不斷提高!
學(xué)習(xí)商務(wù)談判的心得體會(huì)和方法篇十五
第一組本學(xué)期學(xué)習(xí)了商務(wù)談判課程，對(duì)于我們電商專業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，學(xué)好這門(mén)課程尤其重要，在以后從事的外貿(mào)工作中，我們會(huì)經(jīng)常就一些貿(mào)易問(wèn)題進(jìn)行談判，想要成功的談成一筆生意也離不開(kāi)談判。通過(guò)本學(xué)期的學(xué)習(xí)，我知道了什么是商務(wù)談判，商務(wù)談判有哪些基本內(nèi)容、涉及哪些技巧、有哪些需要注意的事項(xiàng)等等。
所謂商務(wù)談判，是指不同的經(jīng)濟(jì)實(shí)體各方為了自身的經(jīng)濟(jì)利益和滿足對(duì)方的需要，通過(guò)溝通、協(xié)商、妥協(xié)、策略等各種方式，把可能的商機(jī)確定下來(lái)的活動(dòng)過(guò)程。隨著我國(guó)全方位開(kāi)放格局的形成以及對(duì)外開(kāi)放領(lǐng)域的進(jìn)一步擴(kuò)大，國(guó)內(nèi)外企業(yè)之間的經(jīng)濟(jì)交往越來(lái)越多，商務(wù)談判的作用也越來(lái)越大，不僅企業(yè)展開(kāi)國(guó)際貿(mào)易離不開(kāi)國(guó)際商務(wù)談判，企業(yè)實(shí)施“引進(jìn)來(lái)”和“走出去”的戰(zhàn)略也離不開(kāi)國(guó)際商務(wù)談判。因此我們非常有必要學(xué)習(xí)好這門(mén)課程。
在進(jìn)行商務(wù)談判的過(guò)程中，我們要遵循一些基本的原則，這些原則包括：客觀真誠(chéng)、平等互惠、求同存異、公平競(jìng)爭(zhēng)、講求經(jīng)濟(jì)效益等原則。一個(gè)成功的商務(wù)談判是必須要建立在這些原則上的，所以我們牢記這些，并在實(shí)踐中不斷地加深認(rèn)識(shí)。
為了學(xué)習(xí)好商務(wù)談判，我們需要掌握商務(wù)談判的理論。
安德魯.卡內(nèi)基曾說(shuō)過(guò):談判就是要滿足對(duì)方邏輯上的需要，情感上的需要，以及想贏對(duì)方的需要。所以，在進(jìn)行談判前，我們要先弄清楚自己和對(duì)方的需要，所謂知己知彼百仗百勝嘛。在這部分，我們學(xué)習(xí)馬斯洛的“需求層次理論”，對(duì)需求有了更深刻的認(rèn)識(shí)。然而，我們還需要在談判中繼續(xù)發(fā)現(xiàn)對(duì)方的需求，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)傾聽(tīng)，聽(tīng)的時(shí)候要積極主動(dòng)，專注耐心，并注意對(duì)方的措辭、表達(dá)方式、語(yǔ)調(diào)變化等，這樣才能從談判中發(fā)現(xiàn)對(duì)方的需要，理解對(duì)方的意思并及時(shí)的反饋。在傾聽(tīng)的同時(shí)，我們還要巧妙地提問(wèn)，因?yàn)樘釂?wèn)不僅可以發(fā)現(xiàn)對(duì)方的需求，還能調(diào)動(dòng)對(duì)方的積極性，證實(shí)測(cè)定自己一些想法。提問(wèn)的形式可以多種多樣，我們應(yīng)該注意提問(wèn)的時(shí)機(jī)，提問(wèn)的邏輯性以及提問(wèn)的語(yǔ)速，提問(wèn)時(shí)還應(yīng)該注意不要對(duì)問(wèn)句做過(guò)多的解釋，也不要一連提幾個(gè)問(wèn)題，不要提含有敵意的問(wèn)題更不要涉及對(duì)方隱私，不要隨便插嘴。除了傾聽(tīng)和提問(wèn)，我們還應(yīng)該學(xué)會(huì)恰當(dāng)?shù)年愂?，即把想讓?duì)方知道的信息傳遞過(guò)去，并且控制談判的進(jìn)程。陳述時(shí)應(yīng)注意充滿自信、目的明確、表達(dá)理性謹(jǐn)慎。
次，我們要擬定好談判計(jì)劃。我們要確定談判的目標(biāo)，包括最佳期望目標(biāo)，實(shí)際目標(biāo)，交易目標(biāo)以及最低目標(biāo)，在確立目標(biāo)的過(guò)程中，我們要充分收集信息，分析好形勢(shì)，所制定的目標(biāo)要具有可行性。我們要制定好談判基本戰(zhàn)略，即選擇能夠達(dá)到實(shí)現(xiàn)己方談判目標(biāo)的基本途徑和方法，注意支付方式。我們要先明確談判中有哪些不利因素，會(huì)遇到哪些障礙，從而確定己方戰(zhàn)略。
在談判的開(kāi)始階段，我們首先要建立有利于己方的談判氣氛，可以是高調(diào)的氣氛，低調(diào)的氣氛，或是自然的氣氛，在不同的氣氛中，談判的結(jié)果可能大相徑庭，從某種意義上說(shuō)，哪一方控制了開(kāi)局的氣氛，就控制了談判對(duì)手。其次，我們要確定談判的議程，談判的議程影響著談判的進(jìn)度和節(jié)奏，所以在談判開(kāi)始階段，要爭(zhēng)取控制談判議程。開(kāi)局階段，雙方要進(jìn)行開(kāi)場(chǎng)陳述，陳述的內(nèi)容包括己方的立場(chǎng)、對(duì)問(wèn)題的理解、對(duì)對(duì)方各項(xiàng)建議的回答，陳述的方式可以是由一方提出書(shū)面方案并作口頭補(bǔ)充而另一方則圍繞對(duì)方的書(shū)面方案發(fā)表意見(jiàn)，或者在會(huì)晤時(shí)雙方做口頭陳述。
勢(shì)及其誠(chéng)意。賣方可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)表明自己的合理性及誠(chéng)意，軟化買(mǎi)方要求。價(jià)格評(píng)論是指買(mǎi)方對(duì)賣房的價(jià)格解釋以及通過(guò)價(jià)格解釋了解到的賣方價(jià)格的貴賤性作出批評(píng)性的反應(yīng)。包括貨物價(jià)格評(píng)論、對(duì)技術(shù)費(fèi)的評(píng)論、對(duì)技術(shù)服務(wù)指導(dǎo)費(fèi)的評(píng)論。討價(jià)還價(jià)是在買(mǎi)方對(duì)賣方的價(jià)格解釋給予評(píng)論后，重新報(bào)價(jià)或改善報(bào)價(jià)的要求，而賣方在聽(tīng)了買(mǎi)方的評(píng)論后就修改報(bào)價(jià)，或者未修改報(bào)價(jià)，要求買(mǎi)方提出成交價(jià)。而價(jià)格談判結(jié)束階段，雙方可能達(dá)成的條件已進(jìn)入自己成交的底線是結(jié)束的前提，但不是結(jié)束條件，最終結(jié)束談判還應(yīng)考慮降價(jià)率、貨物分交以及最后再爭(zhēng)取一個(gè)條件等。
結(jié)束了價(jià)格談判階段，整個(gè)商務(wù)談判就進(jìn)入了尾聲，然而在最后達(dá)成交易前，有必要進(jìn)行最后一次回顧。因?yàn)槲覀冃枰鞔_還有哪些問(wèn)題沒(méi)有得到解決，對(duì)自己所期望的交易結(jié)果的每一項(xiàng)交易條件進(jìn)行最后的決定，以及著手安排交易記錄的事宜。最后階段，我們還可以進(jìn)行最后的讓步、提出最后的要求，最終簽訂協(xié)議。
至此，整個(gè)商務(wù)談判已經(jīng)結(jié)束了。
通過(guò)本學(xué)期的學(xué)習(xí)，我們懂得如何進(jìn)行一次完整的談判，在課堂上，我們不僅學(xué)習(xí)了理論知識(shí)，還進(jìn)行了實(shí)戰(zhàn)演練，然而要成為真正的成為一個(gè)談判高手，我們還需要不斷地學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中不斷提高!
學(xué)習(xí)商務(wù)談判的心得體會(huì)和方法篇十六
聽(tīng)了蔣宏涵老師的《新課程學(xué)習(xí)方法》課程，受益匪淺。雖然蔣宏涵老師的《新課程學(xué)習(xí)方法》是以物理課教學(xué)為例，但是，其中包含的學(xué)習(xí)方法跟生物學(xué)科是相通的。新課程帶來(lái)新的教育觀念、新的課程標(biāo)準(zhǔn)、新的教學(xué)方法逐漸為我們所熟悉并認(rèn)同。作為生物教師，面對(duì)新課改，我們慢慢搖學(xué)會(huì)以下轉(zhuǎn)變。
有這樣一個(gè)故事，意味雋永，極富哲理。佛祖問(wèn)弟子們：“一滴水怎樣才能不干涸？”弟子們想了半天，無(wú)人能答。佛祖笑著說(shuō)：“把這滴水放到大海里，它就永遠(yuǎn)不會(huì)干涸。”在激烈澎湃的課改浪潮中，教師就猶如一滴水，應(yīng)該融入到新課程改革的大海中，感悟新課程，體驗(yàn)新課程。然而在改革面前，有的教師往往把新課程的理念掛在嘴上，把新課程的要求說(shuō)得頭頭是道，實(shí)際工作中卻缺少鉆研，缺少反思，更缺少具體的教學(xué)行為。
融進(jìn)去，就是要求教師把教育新理念融入到日常的教學(xué)決策與教學(xué)行為中。教育理念是指導(dǎo)教師教育教學(xué)行為的思想觀念和精神追求，新課程需要有新理念支撐，需要教師具有與之相應(yīng)的思維方式。如果新的教育教學(xué)理念沒(méi)有轉(zhuǎn)化為教師自己的教學(xué)決策，沒(méi)有轉(zhuǎn)化為常規(guī)的教學(xué)行為，沒(méi)有在教育實(shí)踐中找到落腳點(diǎn)，新課程就會(huì)出現(xiàn)“穿新鞋走老路”的現(xiàn)象。要做到這一點(diǎn)，教師首先要將新課程的教育理念內(nèi)化為自己的教育信念。教師只有將書(shū)本上寫(xiě)出來(lái)的、培訓(xùn)中學(xué)習(xí)到的教育新理念內(nèi)化為教師本人的教育理想、教育信念、教育追求的組成部分，把“要我改”變成“我要改”時(shí)，教育行為才會(huì)發(fā)生真正的、主動(dòng)的、持久的變化。其次，教育新理念要滲透到教師的教學(xué)決策與教學(xué)行為中。教師要依據(jù)生物課程教學(xué)培養(yǎng)目標(biāo)，在新的教育理念指導(dǎo)下，確定自己的教學(xué)具體目標(biāo)、選擇教學(xué)策略與教學(xué)方式、預(yù)設(shè)教學(xué)過(guò)程、組織教學(xué)活動(dòng)——這是教育理念能否轉(zhuǎn)化為教學(xué)行為的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
在行動(dòng)中把教學(xué)理念與教學(xué)實(shí)踐融為一體，這是提高教學(xué)水平和教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵，也是創(chuàng)造性實(shí)施新課程的保證。
“一切為了每一個(gè)學(xué)生的發(fā)展”是新課程理念的核心內(nèi)容。課堂教學(xué)的最終結(jié)果，不在于教師“教”得如何，而在于學(xué)生“學(xué)”得如何。過(guò)去，我們的課堂常常被教師主宰，比比皆是“你講我聽(tīng)”“你寫(xiě)我抄”式的僵化做法，導(dǎo)致學(xué)生失去親身探究實(shí)踐的機(jī)會(huì)，因而無(wú)助于學(xué)生整體素質(zhì)的發(fā)展。所以，課堂教學(xué)的著眼點(diǎn)，應(yīng)該把學(xué)生看成是學(xué)習(xí)的主體，把教學(xué)定位為師生交往、積極互動(dòng)、共同發(fā)展的過(guò)程。蹲下來(lái)，就是要求教師在新課程中，應(yīng)成為學(xué)習(xí)的參與者，逐步形成“對(duì)話”意識(shí)，上課不僅是傳授知識(shí)，而是一起分享理解，即教師與學(xué)生分享彼此的思考、經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，交流彼此的情感、體驗(yàn)與觀念，豐富教學(xué)內(nèi)容，求得新的發(fā)現(xiàn)；在新課程中，教師同學(xué)生一道尋找道理，并且能夠承認(rèn)自己的過(guò)失和錯(cuò)誤，從而達(dá)到共識(shí)、共享、共進(jìn)，實(shí)現(xiàn)教學(xué)相長(zhǎng)和共同發(fā)展。
教育是雕琢心靈的藝術(shù)，“如果教育者希望從一切方面去教育人，那么就必須從一切方面去了解人”。從這個(gè)意義上說(shuō)，教師要學(xué)會(huì)傾聽(tīng)，學(xué)會(huì)理解，學(xué)會(huì)尊重，允許不同的見(jiàn)解，接受不同的意見(jiàn)，誘發(fā)創(chuàng)新的思維。要做到這一點(diǎn)，就要放棄知識(shí)權(quán)威意識(shí)，放棄“管人”意識(shí)，放棄“布道者”意識(shí)，真正成為學(xué)生學(xué)習(xí)的引導(dǎo)者、合作者、服務(wù)者，鼓勵(lì)學(xué)生獨(dú)立思考、求異質(zhì)疑，使學(xué)生保持濃厚的學(xué)習(xí)興趣、積極的探索精神，形成自主學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣。只有這樣，才能喚醒學(xué)生的潛能，激活封存的記憶，開(kāi)啟幽閉的心智。
“誰(shuí)持彩緞當(dāng)空舞?！敝挥袑W(xué)生成為課堂的主角，課堂才能因?qū)W生而精彩，師生雙方才能在共享中實(shí)現(xiàn)“雙贏”。
課程標(biāo)準(zhǔn)從促進(jìn)學(xué)生的生存和發(fā)展出發(fā)，構(gòu)建了包括知識(shí)、能力、情感態(tài)度與價(jià)值觀三個(gè)維度的課程目標(biāo)。要全面落實(shí)課程目標(biāo)，必然對(duì)傳統(tǒng)教學(xué)方式提出挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)教學(xué)強(qiáng)調(diào)知識(shí)本位，重視結(jié)論性知識(shí)，輕視過(guò)程性知識(shí)和知識(shí)形成的過(guò)程。其教學(xué)方式以講授為主，學(xué)生的學(xué)習(xí)方式以接受學(xué)習(xí)為主。雖然知識(shí)性目標(biāo)可以通過(guò)講授的教學(xué)方式達(dá)到，但情感態(tài)度與價(jià)值觀和能力方面的目標(biāo)，通過(guò)講授是難以達(dá)到的。情感和能力需要通過(guò)設(shè)置情境、創(chuàng)造氛圍，通過(guò)學(xué)生自己去探索、去感悟、去體驗(yàn)，在實(shí)際問(wèn)題情境和人際交往中逐漸形成。如果教師只固守于已有的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，墨守成規(guī)，習(xí)慣于講授，把形成結(jié)論的生動(dòng)過(guò)程變成單調(diào)刻板的條文背誦，就等于從源頭上剝離了知識(shí)與智力的內(nèi)在聯(lián)系，學(xué)生就完全處于消極被動(dòng)的聽(tīng)講、記憶、模仿等低層次的智力活動(dòng)中，不利于自己的發(fā)展。例如，在“生態(tài)環(huán)境的保護(hù)”主題中，情感態(tài)度與價(jià)值觀的要求非常明顯，要求學(xué)生能夠“關(guān)注全球性生態(tài)環(huán)境問(wèn)題”，“形成環(huán)境保護(hù)需要從我做起的意識(shí)”等。有的教師是在教室里列舉工業(yè)化以來(lái)全球環(huán)境問(wèn)題的主要表現(xiàn)，最后告誡學(xué)生：“全球性的環(huán)境問(wèn)題非常嚴(yán)重，我們要給予密切關(guān)注，而且保護(hù)環(huán)境要從我做起，從現(xiàn)在做起?！庇械慕處焺t是從現(xiàn)實(shí)的或者身邊所發(fā)生的事件入手（例如，發(fā)生在當(dāng)?shù)氐纳硥m暴、缺水、污染等學(xué)生能親身感受的事件），組織學(xué)生通過(guò)討論、辯論、擬定行動(dòng)計(jì)劃等學(xué)習(xí)活動(dòng)來(lái)完成教學(xué)。顯然，前者的教學(xué)是通過(guò)講授來(lái)完成的，后者的教學(xué)是通過(guò)體驗(yàn)來(lái)完成的。這兩種教學(xué)在教學(xué)效果上是有區(qū)別的。
動(dòng)起來(lái)，是要求教師積極參與到課程改革中去，大膽嘗試以探究、理解、體驗(yàn)、分享與合作等為主要特征的新型學(xué)習(xí)方式。它將“關(guān)注知識(shí)”轉(zhuǎn)向“關(guān)注學(xué)生”，將“給出知識(shí)”轉(zhuǎn)向“引向知識(shí)”，通過(guò)教學(xué)方式的變革引導(dǎo)學(xué)生理解知識(shí)的意義，發(fā)展創(chuàng)造能力，形成積極的情感態(tài)度和正確的價(jià)值觀。
“絕知此事要躬行?！苯處熤挥袆?dòng)起來(lái)，以研究者的心態(tài)觸摸課堂，以實(shí)踐者的行動(dòng)改革教學(xué)，才能在困惑中追求，在研究中豁然開(kāi)朗，在實(shí)踐中分享成功。
在課堂上，教師實(shí)現(xiàn)自己的教學(xué)目標(biāo)必須是十分堅(jiān)定的，然而具體做起來(lái)，又必須盡量隱蔽其目的，盡可能少地讓學(xué)生感受他在被教育，就如蘇霍姆林斯基所說(shuō)的“把教學(xué)的意圖隱藏起來(lái)”。把教學(xué)意圖隱藏起來(lái)是一種教學(xué)策略，是從側(cè)面選擇切入點(diǎn)，學(xué)生在面對(duì)種種不完善而有缺陷或有空白的.刺激時(shí)，往往會(huì)情不自禁地產(chǎn)生一種急于要求改變它們并使之完滿的心理，從而對(duì)其加以填補(bǔ)。學(xué)生在這樣充滿睿智的活動(dòng)里，會(huì)受到潛移默化的教育，在創(chuàng)造中尋找樂(lè)趣，從而促進(jìn)學(xué)生思維能力的發(fā)展。
把教學(xué)意圖隱藏起來(lái)，取而代之的是經(jīng)過(guò)篩選、提煉的“問(wèn)題情境”，學(xué)生在探究活動(dòng)中、在合作交流中，把自身的潛能發(fā)揮出來(lái)，顯示出極大的積極性、主動(dòng)性。把教學(xué)意圖隱藏起來(lái)，必須做到：第一，精心設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)過(guò)程。教師要有目的有意識(shí)地創(chuàng)設(shè)能激發(fā)學(xué)生求知欲的各種情境，營(yíng)造一種學(xué)生能夠明顯意識(shí)到的疑難情境，使學(xué)生產(chǎn)生認(rèn)識(shí)上的困難或困惑，從而激發(fā)他們進(jìn)行探索。第二，創(chuàng)設(shè)民主、寬松、和諧的教學(xué)氛圍。教師要努力營(yíng)造出“教師—學(xué)生”及“學(xué)生—學(xué)生”間民主、平等合作的氛圍，最大限度地激發(fā)學(xué)生發(fā)表自己見(jiàn)解的欲望。對(duì)學(xué)生可能出現(xiàn)的差錯(cuò)，教師要具有高度的包容性。第三，充分發(fā)揮實(shí)驗(yàn)的優(yōu)勢(shì)。實(shí)驗(yàn)是學(xué)生進(jìn)行探索的不可缺少的“橋梁”和“中介”。教師要盡可能地給學(xué)生提供生物儀器和藥品，讓學(xué)生主動(dòng)進(jìn)行實(shí)驗(yàn)探究。
“為誰(shuí)辛苦為誰(shuí)甜?！敝挥胁仄饋?lái)，才能給學(xué)生思考的空間，給學(xué)生發(fā)問(wèn)的機(jī)會(huì)，給學(xué)生評(píng)價(jià)的時(shí)間，才能調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)。
美國(guó)學(xué)者波斯納認(rèn)為：“沒(méi)有反思的經(jīng)驗(yàn)是狹隘的經(jīng)驗(yàn)，至多只能成為膚淺的知識(shí)。如果教師僅滿足于獲得的經(jīng)驗(yàn)而不對(duì)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行深入的思考，那么他的教學(xué)水平的發(fā)展將大受限制，甚至有所滑坡?！狈此际墙處煂?duì)自己教學(xué)中的行為以及由此產(chǎn)生的結(jié)果進(jìn)行審視和分析的過(guò)程，本質(zhì)是一種理解和實(shí)踐之間的對(duì)話。反思不是一般意義上的“回顧”，而是反省、思考、探索和解決教學(xué)過(guò)程中各個(gè)方面存在的問(wèn)題，具有研究的性質(zhì)。它是教師寫(xiě)教學(xué)課后記的深化和發(fā)展，是教學(xué)研究亟須提倡的一種形式，也是校本教學(xué)研究中最基本的力量。
反思應(yīng)包括以下幾個(gè)方面：
（1）教材的創(chuàng)造性使用。在新的課程理念下，教科書(shū)的首要功能是作為教與學(xué)的工具，它不再是完成教學(xué)活動(dòng)的綱領(lǐng)性權(quán)威文本，而是以一種參考提示的性質(zhì)出現(xiàn)，給學(xué)生展示多樣的學(xué)習(xí)方法和豐富多彩的學(xué)習(xí)參考材料；同時(shí)，教師不僅僅是教材的使用者，也是教材的建設(shè)者，在實(shí)踐中要做到在疑難之處延伸教材，在不足之處拓展教材，在興趣之處補(bǔ)充教材，使教師和學(xué)生成為課程中和諧的統(tǒng)一體。
（2）教學(xué)的不足之處。側(cè)重于審視自己課堂的教學(xué)的不足之處，以及解決問(wèn)題的辦法、對(duì)策。如問(wèn)題情景的創(chuàng)設(shè)有沒(méi)有思考的空間，學(xué)生活動(dòng)的組織是否有利于學(xué)生的自主學(xué)習(xí)，小組合作學(xué)習(xí)是否流于形式，有沒(méi)有關(guān)注學(xué)生情感、態(tài)度、價(jià)值觀的發(fā)展，學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣是否濃厚，等等。對(duì)它們進(jìn)行回顧、梳理，并對(duì)其作深刻的反思、探究和剖析，使之成為以后教學(xué)時(shí)應(yīng)吸取的教訓(xùn)。同時(shí)，針對(duì)以上幾個(gè)問(wèn)題，找到那些解決的辦法和教學(xué)的新思路，寫(xiě)出改進(jìn)的策略和教學(xué)的新方案。
（3）精彩的片段賞析。側(cè)重于反思自己本節(jié)課的成功之處及教學(xué)展開(kāi)過(guò)程中的亮點(diǎn)。課堂教學(xué)中，隨著教學(xué)內(nèi)容的展開(kāi)，師生的思維發(fā)展及情感交流的融洽，往往會(huì)因?yàn)橐恍┡既皇录a(chǎn)生瞬間靈感。這些“智慧的火花”常常是不由自主、突然而止的，若不及時(shí)利用課后反思去捕捉，便會(huì)因時(shí)過(guò)境遷而煙消云散，令人遺憾不已。
4）學(xué)生的獨(dú)到見(jiàn)解。我們?cè)谄綍r(shí)的課堂教學(xué)過(guò)程中，往往會(huì)有這樣的體會(huì)：下課后我們總是樂(lè)于把這節(jié)課上學(xué)生的獨(dú)特做法、學(xué)生的精彩回答、學(xué)生的創(chuàng)新思維等與教師們交流，讓他們共同分享其中的喜悅，這種源于學(xué)生對(duì)文本的獨(dú)特理解、源于學(xué)生精神世界的獨(dú)特感受，是一種無(wú)比豐富的課程資源，教師應(yīng)當(dāng)充分珍惜。這些難能可貴的見(jiàn)解也是對(duì)課堂教學(xué)的補(bǔ)充和完善，可拓寬教師的教學(xué)思路，提高教學(xué)水平。
悟出來(lái)，就是教師通過(guò)反思獲得理性的升華和情感的愉悅，提升自己的教學(xué)水平和思維品質(zhì)，從而達(dá)到“卻在燈火闌珊處”的境界。
在新課程背景框架內(nèi)，構(gòu)建和諧、互助、愉悅的多元交流和相互支撐的鮮活課堂生活，合理有效地開(kāi)發(fā)教學(xué)資源，都需要教師的反思和轉(zhuǎn)變教學(xué)行為?！皢?wèn)渠那得清如許?！苯處熤挥修D(zhuǎn)變教學(xué)行為，以思想者的眼光審視教育，以教育者的情懷感悟教學(xué)，做到融進(jìn)來(lái)、蹲下來(lái)、動(dòng)起來(lái)、藏起來(lái)、悟出來(lái)，才能在課程改革中煥發(fā)出迷人的光彩。
學(xué)習(xí)商務(wù)談判的心得體會(huì)和方法篇十七
到在教育教學(xué)中要更新觀念，勇于創(chuàng)新，用新知識(shí)、新方法、新理念、新技能進(jìn)行新課程的教學(xué)。這更需要我們不斷地學(xué)習(xí)新知識(shí)。
只有敢于面對(duì)現(xiàn)實(shí)，不等不靠，正視困難，堅(jiān)定信心，創(chuàng)新發(fā)展思路，才能樹(shù)立“有作為，才能有地位”的發(fā)展理念。在大環(huán)境沒(méi)有改變的情況下，自我加壓，不斷增強(qiáng)做好教育教學(xué)工作的自信心和自豪感，不斷營(yíng)造干事創(chuàng)業(yè)的氛圍，為干好教育教學(xué)工作打下堅(jiān)實(shí)的思想基礎(chǔ)。
新課程需要用新的教學(xué)理念，教學(xué)方法，而這些都需要我們不斷地去學(xué)習(xí)，不斷地改變?cè)瓉?lái)的舊的，不適用的教學(xué)理念。因此作為教師應(yīng)不斷學(xué)習(xí)，不斷創(chuàng)新才能適應(yīng)新課改的需要，才能激發(fā)學(xué)生興趣，才能培育出更優(yōu)秀的學(xué)生。
在教學(xué)中，教師是主導(dǎo)，學(xué)生是主體。傳統(tǒng)的教學(xué)是老師怎樣教學(xué)生就怎樣學(xué)，而在新課程改革中，應(yīng)是教師和學(xué)生之間，學(xué)生和學(xué)生之間互動(dòng)的過(guò)程。每一節(jié)課可以有不同的教法，但不論采取什么樣的教學(xué)方法都必須有利于學(xué)生的學(xué)習(xí)，體現(xiàn)學(xué)生的主體地位。應(yīng)該讓學(xué)生有獨(dú)立的思考空間，充分發(fā)揮他們的熱情，鼓勵(lì)學(xué)生大膽地說(shuō)，這樣學(xué)生才會(huì)樂(lè)于學(xué)，樂(lè)于接受新知識(shí)?！靶路椒ā?、“新技能”，就是要我們?cè)谛碌?教育教學(xué)理念指導(dǎo)下，努力探索、創(chuàng)新課堂教育教學(xué)模式和方法，在教學(xué)中能采用啟發(fā)式、探究式、參與式、討論式、案例式等教學(xué)方法，改進(jìn)課堂教學(xué)組織方式，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作研究，充分調(diào)動(dòng)和激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。實(shí)現(xiàn)“以學(xué)生成長(zhǎng)為中心”教學(xué)目標(biāo)?？傊?，在新課程改革中，應(yīng)是通過(guò)師生互動(dòng)，學(xué)生互動(dòng)共同發(fā)展的新型課堂。既注重了學(xué)生的情感體驗(yàn)和能力的培養(yǎng)，有注重了知識(shí)的積累。
學(xué)習(xí)商務(wù)談判的心得體會(huì)和方法篇一
學(xué)習(xí)方法是每一個(gè)學(xué)生必須面對(duì)的問(wèn)題，它關(guān)系到一個(gè)人在學(xué)習(xí)路上的成敗。在我多年的學(xué)習(xí)過(guò)程中，我積累了一些學(xué)習(xí)方法的心得體會(huì)。首先，學(xué)習(xí)需要有正確的態(tài)度和積極的心態(tài)；其次，合理的時(shí)間安排和良好的學(xué)習(xí)環(huán)境也是學(xué)習(xí)方法的重要組成部分；再次，掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法和技巧，能夠事半功倍；最后，多角度思考問(wèn)題，進(jìn)行創(chuàng)新性思維，也是學(xué)習(xí)方法的重要組成部分。學(xué)習(xí)方法的選擇和運(yùn)用，既可以提高學(xué)習(xí)效率，又可以激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)習(xí)更有樂(lè)趣。
首先，正確的態(tài)度和積極的心態(tài)對(duì)于學(xué)習(xí)至關(guān)重要。學(xué)習(xí)不是一蹴而就的過(guò)程，需要長(zhǎng)時(shí)間的堅(jiān)持和努力。人們常說(shuō)，“態(tài)度決定一切”，這句話在學(xué)習(xí)中也是適用的。如果我們對(duì)學(xué)習(xí)抱有懈怠和消極的態(tài)度，那么再好的學(xué)習(xí)方法也無(wú)法發(fā)揮其作用。相反，如果我們?cè)敢饷鎸?duì)學(xué)習(xí)，擁有積極的心態(tài)和堅(jiān)持不懈的精神，那么學(xué)習(xí)方法的運(yùn)用將起到更大的作用。在學(xué)習(xí)過(guò)程中，我們要保持良好的心境，注重培養(yǎng)自己的學(xué)習(xí)興趣，激發(fā)內(nèi)在的動(dòng)力，這樣才能真正享受學(xué)習(xí)的樂(lè)趣。
其次，合理的時(shí)間安排和良好的學(xué)習(xí)環(huán)境對(duì)于學(xué)習(xí)方法的運(yùn)用也是至關(guān)重要的。學(xué)習(xí)需要合理安排時(shí)間，做到時(shí)間的科學(xué)分配，才能提高學(xué)習(xí)效果。要想做到這一點(diǎn)，我們需要制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，明確學(xué)習(xí)目標(biāo)和學(xué)習(xí)內(nèi)容，將時(shí)間合理分配給各個(gè)學(xué)科和任務(wù)。在學(xué)習(xí)過(guò)程中，良好的學(xué)習(xí)環(huán)境也是必不可少的。安靜、整潔的學(xué)習(xí)環(huán)境有利于我們專心學(xué)習(xí)，提高注意力和記憶力。因此，我們要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)適合學(xué)習(xí)的環(huán)境，避免一切干擾和噪音，保持一個(gè)清靜的學(xué)習(xí)空間。
再次，掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法和技巧，能夠事半功倍。科學(xué)的學(xué)習(xí)方法和技巧是學(xué)習(xí)的有力武器，有助于提高學(xué)習(xí)效率。例如，在記憶方面，我們可以通過(guò)分組記憶、歸納總結(jié)等技巧來(lái)加強(qiáng)記憶效果；在閱讀方面，我們可以通過(guò)快速閱讀、留白記筆記等方法來(lái)提高閱讀速度和理解能力。這些科學(xué)的學(xué)習(xí)方法和技巧都需要我們平時(shí)的積累和實(shí)踐，在應(yīng)用中不斷完善和提高。只有掌握了科學(xué)的學(xué)習(xí)方法和技巧，我們才能更好地面對(duì)學(xué)習(xí)中的難題，解決學(xué)習(xí)中的困惑。
最后，多角度思考問(wèn)題，進(jìn)行創(chuàng)新性思維，也是學(xué)習(xí)方法的重要組成部分。學(xué)習(xí)不僅僅是機(jī)械的記憶和重復(fù)，更是有創(chuàng)造性的思考和思維的過(guò)程。我們應(yīng)該培養(yǎng)多角度思考問(wèn)題的能力，用不同的角度和視角來(lái)審視和分析問(wèn)題，從而得到更全面的理解和解決方案。同時(shí)，我們還要鼓勵(lì)創(chuàng)新性思維，發(fā)散思維，培養(yǎng)自己的獨(dú)立思考能力和創(chuàng)新能力，這樣才能在學(xué)習(xí)中獲得更好的結(jié)果。
綜上所述，學(xué)習(xí)方法是學(xué)習(xí)過(guò)程中不可或缺的一部分，它關(guān)系到一個(gè)人在學(xué)習(xí)路上的成敗。學(xué)習(xí)需要有正確的態(tài)度和積極的心態(tài)；合理的時(shí)間安排和良好的學(xué)習(xí)環(huán)境也是學(xué)習(xí)方法的重要組成部分；掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法和技巧，能夠事半功倍；多角度思考問(wèn)題，進(jìn)行創(chuàng)新性思維，也是學(xué)習(xí)方法的重要組成部分。通過(guò)積極運(yùn)用這些學(xué)習(xí)方法，我們可以有效提高學(xué)習(xí)效果，同時(shí)也能夠激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)習(xí)更有樂(lè)趣。
學(xué)習(xí)商務(wù)談判的心得體會(huì)和方法篇二
學(xué)習(xí)方法在我們的學(xué)習(xí)生涯中起著舉足輕重的作用。它決定著我們的學(xué)習(xí)效果和學(xué)習(xí)速度。雖然每個(gè)人的學(xué)習(xí)方法有所不同，但在我的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)中，我總結(jié)出了一些效果不錯(cuò)的學(xué)習(xí)方法。在此，我將與大家分享我的心得體會(huì)。
首先，學(xué)會(huì)制定學(xué)習(xí)計(jì)劃是學(xué)習(xí)方法的關(guān)鍵之一。一個(gè)合理的學(xué)習(xí)計(jì)劃可以幫助我們合理安排時(shí)間，高效利用時(shí)間。在制定學(xué)習(xí)計(jì)劃時(shí)，我會(huì)將學(xué)習(xí)的內(nèi)容按優(yōu)先級(jí)進(jìn)行排序，給予重要的知識(shí)更多的時(shí)間和精力。此外，我會(huì)設(shè)置合理的學(xué)習(xí)目標(biāo)，并設(shè)立時(shí)間節(jié)點(diǎn)來(lái)監(jiān)督自己的學(xué)習(xí)進(jìn)度。通過(guò)制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，我能更加有條理地學(xué)習(xí)，并提高學(xué)習(xí)效果。
其次，積極參與課堂討論和互動(dòng)也是一種有效的學(xué)習(xí)方法。在課堂上，我們不僅僅是在接受老師的講解和演示，更重要的是要主動(dòng)參與課堂互動(dòng)。與同學(xué)們積極交流和討論，可以幫助我們更好地理解知識(shí)點(diǎn)，并和自己的思維進(jìn)行碰撞和對(duì)話。在我參與課堂互動(dòng)的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)不僅能夠加深對(duì)知識(shí)的理解，還能夠鍛煉自己的表達(dá)能力和思維能力。
此外，做好筆記也是在學(xué)習(xí)方法中不可或缺的一環(huán)。無(wú)論是在課堂上還是在課后復(fù)習(xí)，我都會(huì)認(rèn)真記錄老師的講解，并結(jié)合自己的理解和思考進(jìn)行總結(jié)。通過(guò)做好筆記，我可以更好地理解和記憶知識(shí)點(diǎn)，也方便了我日后的復(fù)習(xí)。同時(shí)，做筆記也是一種良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，它要求我們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中保持專注，提高學(xué)習(xí)效果。
另外，多樣化的學(xué)習(xí)方式也是提高學(xué)習(xí)效果的一種方法。有些人喜歡通過(guò)聽(tīng)課來(lái)學(xué)習(xí)，有些人喜歡通過(guò)看書(shū)來(lái)學(xué)習(xí)，還有些人喜歡通過(guò)實(shí)踐來(lái)學(xué)習(xí)。在我個(gè)人的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)中，我發(fā)現(xiàn)結(jié)合多種學(xué)習(xí)方式能夠使學(xué)習(xí)更加豐富多樣，也能加深對(duì)知識(shí)的理解和記憶。在學(xué)習(xí)過(guò)程中，我會(huì)根據(jù)不同的學(xué)科和知識(shí)點(diǎn)來(lái)選擇合適的學(xué)習(xí)方式，例如在學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)時(shí)，我會(huì)通過(guò)做題來(lái)鞏固和應(yīng)用所學(xué)的知識(shí)，而在學(xué)習(xí)文學(xué)作品時(shí)，我會(huì)通過(guò)閱讀來(lái)提高我的理解和品味。
最后，善于總結(jié)和復(fù)習(xí)也是學(xué)習(xí)方法的關(guān)鍵。學(xué)習(xí)不是一蹴而就的過(guò)程，通過(guò)及時(shí)總結(jié)和復(fù)習(xí)，我們可以鞏固已學(xué)的知識(shí)，讓它們?cè)谖覀兊拇竽X中更加牢固地駐扎。在我個(gè)人的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)中，我會(huì)經(jīng)常性地進(jìn)行知識(shí)復(fù)習(xí)，并將已學(xué)的知識(shí)進(jìn)行系統(tǒng)性的總結(jié)，以便于日后的復(fù)習(xí)和應(yīng)用。通過(guò)不斷地總結(jié)和復(fù)習(xí)，我能夠更好地鞏固知識(shí)，提高學(xué)習(xí)效果。
總結(jié)來(lái)說(shuō)，學(xué)習(xí)方法的選擇和運(yùn)用對(duì)于我們的學(xué)習(xí)效果和學(xué)習(xí)速度至關(guān)重要。制定學(xué)習(xí)計(jì)劃、參與課堂互動(dòng)、做好筆記、多樣化學(xué)習(xí)方式、總結(jié)復(fù)習(xí)是我總結(jié)出的一些學(xué)習(xí)方法的心得體會(huì)。希望這些經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌驅(qū)Υ蠹业膶W(xué)習(xí)有所幫助，讓我們?cè)趯W(xué)習(xí)的道路上越走越遠(yuǎn)。
學(xué)習(xí)商務(wù)談判的心得體會(huì)和方法篇三
在我多年的學(xué)習(xí)生涯中，不斷探索和實(shí)踐各種學(xué)習(xí)方法，積累了一些心得體會(huì)。學(xué)習(xí)方法是指通過(guò)一系列的學(xué)習(xí)活動(dòng)和技巧，使學(xué)習(xí)者更高效地掌握知識(shí)和技能。本文將從積極思考、系統(tǒng)學(xué)習(xí)、交流合作、多元化學(xué)習(xí)和定期復(fù)習(xí)幾個(gè)方面，分享我在學(xué)習(xí)方法上的心得體會(huì)。
首先，積極思考是學(xué)習(xí)方法的關(guān)鍵因素之一。學(xué)習(xí)不僅僅是被動(dòng)地接受知識(shí)，更是一種主動(dòng)思考和理解的過(guò)程。在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，我會(huì)時(shí)常停下來(lái)思考所學(xué)的知識(shí)，思考它們的原理和應(yīng)用，思考有什么可能的應(yīng)用場(chǎng)景。這種積極思考可以幫助我更深入地理解知識(shí)，加深記憶，并且形成獨(dú)立思考和創(chuàng)新的能力。積極思考也是培養(yǎng)學(xué)習(xí)者思維能力的重要途徑，它能夠拓寬我們的思維空間，提高解決問(wèn)題的能力。
其次，系統(tǒng)學(xué)習(xí)是學(xué)習(xí)方法的另一個(gè)重要方面。學(xué)習(xí)是一個(gè)組織性的過(guò)程，只有按照一定的邏輯和秩序進(jìn)行學(xué)習(xí)，才能夠事半功倍。我會(huì)在學(xué)習(xí)前先了解知識(shí)的整體框架和體系，確定好學(xué)習(xí)的目標(biāo)和路徑，掌握學(xué)習(xí)的基本步驟和方法，然后有條不紊地進(jìn)行學(xué)習(xí)。在實(shí)踐中，我會(huì)采用分塊學(xué)習(xí)的方法，將一本書(shū)或一門(mén)課程分為若干塊，每次只學(xué)習(xí)一塊，確保每次學(xué)習(xí)的內(nèi)容都是有限且可控的。這樣的學(xué)習(xí)方法可以讓我更加系統(tǒng)地掌握知識(shí)，并且提高學(xué)習(xí)效果。
第三，交流合作是學(xué)習(xí)方法的一種重要形式。學(xué)習(xí)不僅僅是一個(gè)個(gè)體的事情，更是一個(gè)社會(huì)性的過(guò)程。通過(guò)與他人的交流和合作，可以極大地提高學(xué)習(xí)效果。在學(xué)習(xí)過(guò)程中，我會(huì)積極和同學(xué)討論課程內(nèi)容，互相提問(wèn)和回答問(wèn)題，不斷地壓榨雙方的智慧。在合作學(xué)習(xí)中，我會(huì)分工合作，充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，共同完成學(xué)習(xí)任務(wù)。通過(guò)交流合作，我們可以互相學(xué)習(xí)，相互促進(jìn)，提高學(xué)習(xí)動(dòng)力，并且培養(yǎng)合作和溝通的能力。
第四，多元化學(xué)習(xí)是學(xué)習(xí)方法的一種重要策略。學(xué)習(xí)的資源和方式有很多，我們可以從課堂、書(shū)本、網(wǎng)絡(luò)等渠道獲取知識(shí)。我會(huì)嘗試多種學(xué)習(xí)方式，通過(guò)課堂學(xué)習(xí)和閱讀書(shū)籍來(lái)獲取知識(shí)的理論基礎(chǔ)，通過(guò)實(shí)踐和實(shí)踐，進(jìn)行知識(shí)的運(yùn)用和實(shí)踐。我還喜歡利用互聯(lián)網(wǎng)資源，如在線公開(kāi)課、學(xué)習(xí)網(wǎng)站和社交媒體等，獲取更多的學(xué)習(xí)資源和靈感。多元化的學(xué)習(xí)方法可以豐富學(xué)習(xí)的內(nèi)容和體驗(yàn)，激發(fā)學(xué)習(xí)的興趣，提高學(xué)習(xí)的效果。
最后，定期復(fù)習(xí)是學(xué)習(xí)方法的必不可少的環(huán)節(jié)。學(xué)習(xí)是一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程，定期復(fù)習(xí)可以鞏固已學(xué)的知識(shí)，防止遺忘，提高記憶的持久性。在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，我會(huì)做好復(fù)習(xí)計(jì)劃，并根據(jù)計(jì)劃定期回顧已學(xué)的知識(shí)。此外，我也會(huì)試著運(yùn)用已學(xué)知識(shí)解決新的問(wèn)題，以檢驗(yàn)自己的理解和掌握程度。通過(guò)定期復(fù)習(xí)，我可以鞏固知識(shí)，拓寬應(yīng)用，提高學(xué)習(xí)效果。
綜上所述，學(xué)習(xí)方法在學(xué)習(xí)過(guò)程中起著至關(guān)重要的作用。積極思考、系統(tǒng)學(xué)習(xí)、交流合作、多元化學(xué)習(xí)和定期復(fù)習(xí)是我在學(xué)習(xí)方法上的心得體會(huì)。通過(guò)這些學(xué)習(xí)方法的應(yīng)用，我在學(xué)習(xí)中獲得了更高效的學(xué)習(xí)效果，提高了學(xué)習(xí)動(dòng)力和興趣，并且培養(yǎng)了獨(dú)立思考和創(chuàng)新的能力。希望這些心得體會(huì)能夠?qū)V大學(xué)習(xí)者有所啟發(fā)和幫助。
學(xué)習(xí)商務(wù)談判的心得體會(huì)和方法篇四
英語(yǔ)聽(tīng)力。
1.聽(tīng)前認(rèn)真讀題干，圈出題干關(guān)鍵詞，辨別選項(xiàng)間的`不同之處。
2.聽(tīng)時(shí)平心靜氣，抓住與問(wèn)題有關(guān)的信息并分析總結(jié)，關(guān)注時(shí)間、數(shù)字、價(jià)格等題，明顯聽(tīng)到的選項(xiàng)要慎重思考。
3.聽(tīng)后，認(rèn)真閱讀聽(tīng)力材料，圈出不能理解的語(yǔ)句，弄明白后，積累背誦。
語(yǔ)法填空。
1.給提示，求變化。關(guān)注詞性、詞形、詞義、時(shí)態(tài)語(yǔ)態(tài)的變化。
2.不給提示，填虛詞。關(guān)注介詞、代詞、連詞、冠詞的使用。
短文改錯(cuò)。
1.注意四不改：?jiǎn)卧~拼寫(xiě)不改;大小寫(xiě)不改;詞序不改;標(biāo)點(diǎn)符號(hào)不改。
2.關(guān)注五原則：忠實(shí)于原文原則;“1171”原則;錯(cuò)誤以改動(dòng)最少為原則;虛詞以添加或者刪除為原則;實(shí)詞以改變形式為原則。
學(xué)習(xí)商務(wù)談判的心得體會(huì)和方法篇五
其實(shí)，一些美容師口才較差的原因在于過(guò)分緊張，由于心情緊張導(dǎo)致壓力過(guò)大，所以說(shuō)話容易有誤。這個(gè)時(shí)候，美容師可以嘗試用鼓舞士氣的方法，用高昂的情緒沖淡自己的緊張感。
方法二：閱讀法。
有不少美容師反映，平時(shí)自己跟朋友相處時(shí)，有不少話題可以分享，但是一碰到顧客就不知道說(shuō)什么。其實(shí)，顧客也是美容師的“朋友”，想要打開(kāi)話匣子，美容師平時(shí)應(yīng)博覽群書(shū)，增強(qiáng)自己的知識(shí)見(jiàn)聞。在閱讀時(shí)可以默念一些精華的句子并記在心里，需要用的時(shí)候自然而然就新手拈來(lái)了。
方法三：復(fù)述法。
所謂復(fù)述法，就是把別人的話重復(fù)地?cái)⑹鲆槐?。這種訓(xùn)練方法不只是簡(jiǎn)單的背誦，更可以鍛煉美容師的記憶力、反應(yīng)力和語(yǔ)言的連貫性。如果能面對(duì)眾人復(fù)述還可以鍛煉美容師的膽量，克服緊張心理。
方法四：攝像法。
好的口才不僅指說(shuō)話的能力強(qiáng)，表情、手勢(shì)也同樣重要。復(fù)述法能讓美容師在語(yǔ)言能力上得到提高，但表情、手勢(shì)仍需要加強(qiáng)，這個(gè)時(shí)候就可以采用自我攝像法。通過(guò)攝像，美容師可以很清楚的知道哪個(gè)手勢(shì)沒(méi)到位，哪兒表情不自然，聲音如何，或者是其他的缺點(diǎn)。
方法五：模仿法。
電視上講解，主持，進(jìn)行口才辯論一類的人都被認(rèn)為是比較會(huì)說(shuō)話的人，美容師可以對(duì)這些人進(jìn)行模仿，注意他們的聲音、語(yǔ)調(diào)、神態(tài)、動(dòng)作、手勢(shì)，邊聽(tīng)邊模仿，邊看邊模仿，分析他們說(shuō)話的技巧。這種方法簡(jiǎn)單易學(xué)、娛樂(lè)性強(qiáng)、見(jiàn)效快。
學(xué)習(xí)商務(wù)談判的心得體會(huì)和方法篇六
一、為談判創(chuàng)造有利的條件
同理心：將心比心，換位思考。真正能做到的又有多少人？我們每一個(gè)人都知道不管是工作還是說(shuō)話，都要站在別人的立場(chǎng)想想，可一旦到了現(xiàn)實(shí)中我們就忘掉了這一點(diǎn)。我們說(shuō)任何話做任何事都會(huì)有我們的目的，而在生活中試問(wèn)我們又有多少人能真正把握方向呢？談判成功與否：其中談話的內(nèi)容占7%，談話的態(tài)度占38%，而人與人之間的關(guān)系卻占到了55%。因此在談判過(guò)程中要懂得如何去說(shuō)，也要懂得如何去聆聽(tīng)。缺乏聆聽(tīng)的技巧，往往會(huì)導(dǎo)致輕率的批評(píng)。一個(gè)人會(huì)任意的批評(píng)或發(fā)出不智的言論往往是因?yàn)樗还軇e人要說(shuō)什么，只想主控整個(gè)談判的場(chǎng)面。仔細(xì)聆聽(tīng)別人對(duì)你意見(jiàn)的回饋或反應(yīng)，得知對(duì)方是否了解你的觀點(diǎn)或感覺(jué)。而你也可以看出對(duì)方所關(guān)心、愿意討論的重點(diǎn)在哪里。
二、善于利用語(yǔ)言
我選擇去....;我打算....;試試看有沒(méi)有其他可能性.這都屬于可能性語(yǔ)言的運(yùn)用，可能性語(yǔ)言開(kāi)始了一種全新的溝通技巧，可以避免無(wú)意中的傷害，引發(fā)思考更多的可能性。通常我們所處的立場(chǎng)不同、所處環(huán)境不同，很難了解對(duì)方的.感受，因此對(duì)別人的失意、挫折、傷痛，不要大嘴巴，而應(yīng)要有關(guān)懷、了解的心情。可能性語(yǔ)言是縝密、雙贏的思維的體現(xiàn)，也是有智慧的表達(dá)個(gè)人意見(jiàn)的方式。因此我們要管住自己的舌頭，不要大嘴巴，縮小自我，在談判中不斷歷練語(yǔ)言的運(yùn)用能力，做5%的人。
三、先維護(hù)關(guān)系，再解決問(wèn)題
在解決問(wèn)題之前最好是先維護(hù)好關(guān)系，傾聽(tīng)聆聽(tīng)員工意見(jiàn)、靜心交流，試著從多方面了解對(duì)方的感覺(jué)、意見(jiàn)，只要真正明白了問(wèn)題背后真正的原因或需求，就能夠用另外一種說(shuō)詞去化解一場(chǎng)沖突。智慧的人用心說(shuō)話。
在這門(mén)課中學(xué)到了很多，但還是有很多的不足，最主要的是考慮問(wèn)題不全面，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)原因，但的沒(méi)有體會(huì)到談判人員的處境，思維不夠發(fā)散，因此需要的實(shí)踐體會(huì)，將這些實(shí)戰(zhàn)性的東西消化于實(shí)際；再者，要細(xì)心觀察生活，很多東西都是生活中我們沒(méi)有注意到細(xì)節(jié)，很重要但卻很容易忽視；最后，就是深刻體會(huì)到今日事，今日畢，學(xué)習(xí)是循序漸進(jìn)的過(guò)程，重在積累，而不是填鴨式的學(xué)習(xí)。
學(xué)習(xí)商務(wù)談判的心得體會(huì)和方法篇七
上了一個(gè)學(xué)期的商務(wù)談判課，讓我學(xué)到了很多。尤其是xx老師的教學(xué)風(fēng)格，和藹可親的性格但見(jiàn)到遲到的同學(xué)又會(huì)帶有一些嚴(yán)厲的神情。老師說(shuō)：上課最重要看的是態(tài)度，態(tài)度好細(xì)節(jié)決定了你的成敗。我深深的記住了這句話。
商務(wù)談判這節(jié)課既有老師的講課又有同學(xué)們的互動(dòng)，也適量的布置了課后作業(yè)。在課堂上，老師經(jīng)常和我們分享一些他自己有趣的經(jīng)歷，或者講一些實(shí)際生活中的例子，每次都惹得大家爆笑不止，本來(lái)快要去找周公的同學(xué)也來(lái)了精神，繼續(xù)聽(tīng)課。乍看上去，xx老師似乎只是隨意的講故事，課堂氣氛變得很活躍，大家的注意力也被重新吸引到學(xué)習(xí)上，目的也就算是達(dá)到了；然而細(xì)細(xì)品味，這些故事里面常常蘊(yùn)有深意。也許故事本身并沒(méi)有什么復(fù)雜深刻，但是xx老師卻通過(guò)這些故事向大家傳遞了很多理念。他很善于啟發(fā)同學(xué)們思考，授課不會(huì)拘泥于課本，常常針對(duì)一個(gè)問(wèn)題展開(kāi)討論，拓寬大家的思路；雖然有時(shí)候這些額外的知識(shí)很有些艱深難懂，但是確實(shí)鍛煉了我們獨(dú)立思考的能力。
其次，給我印象最深的就是模擬談判了，這次雖然表現(xiàn)的不是太盡如人意，但還是取得了一些其他滿意的成績(jī)。從談判前的人員分工，收集相應(yīng)的資料，制定談判規(guī)劃，模擬談判的排練，都鍛煉了我們組各個(gè)成員的動(dòng)手能力，溝通技巧，組織能力等，同時(shí)也增進(jìn)了我們同學(xué)之間的`友至今談判前的各種準(zhǔn)備活動(dòng)還在我腦中閃現(xiàn)。
還記得在談判前兩周，我們組就開(kāi)始開(kāi)會(huì)討論這次談判的具體事宜，我們都表示這次模擬談判要進(jìn)行系統(tǒng)的規(guī)劃，收集詳細(xì)的資料，明確各成員的責(zé)任分工，要一同編寫(xiě)談判劇本，我們把從網(wǎng)上收集來(lái)的資料經(jīng)過(guò)匯總，我們上上下下修改達(dá)十余次，每次排練過(guò)程中我們都積極討論修改的地方，從實(shí)際出發(fā)力求使資料真實(shí)可信符合事實(shí)。雖然這次是模擬談判，卻讓我們感受到了談判的氣氛，在排練過(guò)程中我們扮演不同的角色，我們代表不同的公司，當(dāng)我們?yōu)榱烁髯怨纠鏍?zhēng)執(zhí)不下、不肯相讓時(shí)，相信我們都進(jìn)入了角色，這讓我們感覺(jué)到了真實(shí)談判的感覺(jué)，鍛煉了我們?cè)谡勁兄袑?shí)際能力，如應(yīng)時(shí)刻保持頭腦清醒，思維敏捷，不要落入對(duì)方的圈套中，這樣才能在談判中保持主動(dòng)，另外在談判中也要不斷轉(zhuǎn)變思路從而使談判向自己有利的方面轉(zhuǎn)變，同時(shí)在談判中也要學(xué)會(huì)緩和氣氛，當(dāng)談判進(jìn)入僵局時(shí)適當(dāng)聊幾個(gè)輕松話題拉近與對(duì)方的關(guān)系這也是對(duì)談判取得成功有很大幫助的。
1、要以集體利益為重，團(tuán)體作戰(zhàn)，不論什么決定，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)的共識(shí)與合作，一個(gè)人的能力很難完成。首先要取得隊(duì)友的支持，傾聽(tīng)并考慮其他隊(duì)友的意見(jiàn)。不要擅自做主。
2、在談判中要采取靈活的談判方式，軟硬兼施，必要時(shí)用強(qiáng)硬的態(tài)度。
3、采用橫向談判方式，一個(gè)問(wèn)題談不下來(lái)，就應(yīng)想盡一切辦法，轉(zhuǎn)移話題，洽談其他方面的問(wèn)題，必要時(shí)采取停止談判。
4、明白雙贏不是雙方平均得利，而是各取所需。雙贏的條件是：各自有對(duì)方需要或必要的東西。
在這門(mén)課中學(xué)到了很多，但還是有很多的不足，但是這門(mén)實(shí)踐性和實(shí)用性極強(qiáng)的學(xué)科，在書(shū)本上是學(xué)不完談不盡的。最主要的是考慮問(wèn)題不全面，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)原因，但更多的沒(méi)有體會(huì)到談判人員的處境，思維不夠發(fā)散，因此需要更多的實(shí)踐體會(huì)，將這些實(shí)戰(zhàn)性的東西消化于實(shí)際；再者，要細(xì)心觀察生活，很多東西都是生活中我們沒(méi)有注意到細(xì)節(jié)，很重要但卻很容易忽視；最后，就是深刻體會(huì)到今日事，今日畢。學(xué)習(xí)是循序漸進(jìn)的過(guò)程，重在積累，而不能想一蹴而就。
學(xué)習(xí)商務(wù)談判的心得體會(huì)和方法篇八
作為紡織服裝貿(mào)易方向的學(xué)生，《國(guó)際商務(wù)談判》是一門(mén)必修課。就在上周一，終于迎來(lái)我們期待已久的模擬商務(wù)談判。作為第四組，可以借鑒前三組的一些經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)應(yīng)該是有利的。
因雙方都想做賣方，為公平起見(jiàn)，以扔色子的方式?jīng)Q定，大的那方做賣方，最后我們組做了賣方。我們組組織了一次簡(jiǎn)單的會(huì)議，確定我們大概需要收集哪方面的資料，以及確定分工，最終分給我的角色是主持人以及協(xié)助幕后。小小的會(huì)議后由于傳達(dá)給對(duì)方時(shí)有失誤，導(dǎo)致談判雙方收集的資料不一致，浪費(fèi)了隊(duì)員們的時(shí)間和精力。后來(lái)經(jīng)過(guò)雙方多次的討論，確定了最終的打印機(jī)類型。然后組員們就各司其職，加班加點(diǎn)，做策劃書(shū)，收集有效的資料，甚至要自己做財(cái)務(wù)報(bào)表。到了談判的前一天晚上，我們還在整理資料，盡量把它做得更好。第二天真正談判的時(shí)候，雖然開(kāi)始的時(shí)候節(jié)奏沒(méi)把握好，耗時(shí)多，可能是沒(méi)有談判前演練的原因吧。但效果應(yīng)該比我們想象的好，因?yàn)楫吘故堑谝淮巫鲞@個(gè)。
從談判前的人員分工、資料的收集整理到場(chǎng)上的模擬談判，我認(rèn)為我們的分工是很合理。在收集資料的過(guò)程中，使我們對(duì)打印機(jī)更加了解，也彰顯了組員們的團(tuán)隊(duì)合作精神、協(xié)調(diào)能力等。其實(shí)模擬商務(wù)談判就是考察我們對(duì)這門(mén)課所學(xué)知識(shí)的掌握程度和實(shí)際應(yīng)用能力。對(duì)于現(xiàn)階段的我們來(lái)說(shuō)，如何把學(xué)到的知識(shí)很好地應(yīng)用于實(shí)際中是我們要實(shí)現(xiàn)的，這次模擬談判正是考察這個(gè)的。通過(guò)這次的談判經(jīng)歷，我們學(xué)會(huì)如何運(yùn)用技巧掌握全局，學(xué)會(huì)了求同存異，追求長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。談判是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，其最終目的是以最小的代價(jià)獲得最大的收益，為達(dá)這個(gè)目的需要談判人員的靈活而且冷靜的頭腦、收放自如的技巧等。談判人員要注意細(xì)節(jié)，例如語(yǔ)速要不快不慢為宜、著裝儀表要符合商務(wù)禮儀等。
總之，在本次模擬談判中收獲良多，為我們以后的職業(yè)道路上遇到的談判提供了經(jīng)驗(yàn)，希望積累的經(jīng)驗(yàn)真的能幫到我們。
學(xué)習(xí)商務(wù)談判的心得體會(huì)和方法篇九
在現(xiàn)代社會(huì)中，學(xué)習(xí)已成為每個(gè)人都需要面對(duì)的一項(xiàng)重要任務(wù)。然而，很多人在學(xué)習(xí)中遇到了各種各樣的困難，如何面對(duì)這些困難，找到適合自己的學(xué)習(xí)方法成為了一個(gè)需要思考的問(wèn)題。本文將從我個(gè)人的經(jīng)歷為例，探討一下在學(xué)習(xí)中的體會(huì)和方法。
第二段：調(diào)整心態(tài)。
學(xué)習(xí)首先要解決的就是心態(tài)問(wèn)題。在學(xué)習(xí)中，我們要有一個(gè)積極的心態(tài)，始終保持對(duì)知識(shí)的熱愛(ài)和興趣，不要輕易放棄。有時(shí)候，遇到困難不要灰心喪氣，我們可以暫時(shí)放下，轉(zhuǎn)換一下思維模式，或者去做一些別的事情，讓大腦得到休息，緩解焦慮情緒。同時(shí)，我們也要學(xué)會(huì)調(diào)節(jié)自己的生活狀態(tài)，保證身體的健康，并且保持足夠的睡眠時(shí)間，這樣可以保證我們?cè)趯W(xué)習(xí)時(shí)保持良好的精神狀態(tài)。
第三段：制定學(xué)習(xí)計(jì)劃。
在學(xué)習(xí)過(guò)程中，我們需要制定合理的學(xué)習(xí)計(jì)劃，對(duì)于需要學(xué)習(xí)的內(nèi)容進(jìn)行分析和規(guī)劃。制定計(jì)劃時(shí)要考慮自己的時(shí)間和能力，不能因?yàn)榧庇谇蟪啥澏嘟啦粻€。計(jì)劃可以按照學(xué)科的難度、優(yōu)先級(jí)和學(xué)習(xí)目標(biāo)來(lái)制定，也可以按照時(shí)間段來(lái)進(jìn)行計(jì)劃，這樣可以把學(xué)習(xí)的內(nèi)容分解成一個(gè)個(gè)小目標(biāo)，有助于我們逐步完成學(xué)習(xí)任務(wù)。
第四段：交流和思考。
學(xué)習(xí)中還需要多進(jìn)行交流和思考，與他人分享學(xué)習(xí)體會(huì)和想法，向老師和同學(xué)提出自己的疑問(wèn)和問(wèn)題。交流和思考可以加深我們對(duì)知識(shí)的理解和記憶，也可以幫助我們發(fā)現(xiàn)自己的不足和不足之處，從而更好地修正自己的學(xué)習(xí)方法。此外，我們還可以通過(guò)閱讀或參加討論會(huì)等多種方式來(lái)擴(kuò)展自己的知識(shí)視野，游走于各種新穎的思想之間，獲得新的啟示。
第五段：反思總結(jié)。
在學(xué)習(xí)過(guò)程中，每個(gè)人都會(huì)有不同的體會(huì)和方法，需要結(jié)合自身?xiàng)l件，選擇適合自己的學(xué)習(xí)方式。同時(shí)，我們也要時(shí)刻反思和總結(jié)自己的學(xué)習(xí)過(guò)程，分析自己的優(yōu)點(diǎn)和不足，找到問(wèn)題的根源并找到改進(jìn)方法。只有做到不斷反思、不斷進(jìn)步，我們才能在學(xué)習(xí)道路上越走越遠(yuǎn)。
學(xué)習(xí)商務(wù)談判的心得體會(huì)和方法篇十
為了加強(qiáng)我們對(duì)商務(wù)談判的理解，親身體驗(yàn)商務(wù)談判時(shí)的心情，提升我們的臨場(chǎng)實(shí)踐能力等，從2008年5月開(kāi)始，我們?cè)谏虅?wù)談判授課老師陳立峰老師的帶領(lǐng)下，進(jìn)入了一場(chǎng)模擬談判的準(zhǔn)備階段。具體包括分組、確定談判題目、分配角色、分工、收集資料、編劇本、小組內(nèi)模擬談判等，最后于2008年6月15日，在a樓___教室進(jìn)行了最后的模擬談判演示。通過(guò)這次模擬談判，我們?nèi)〉枚喾矫娴氖斋@，以下是我本人的一點(diǎn)收獲和認(rèn)識(shí)：
1.談判是課本知識(shí)的總結(jié)
談判的全過(guò)程將課本的內(nèi)容大致保羅了進(jìn)去，通過(guò)組織整合課本的知識(shí)要點(diǎn)，大致找到了課本書(shū)的骨干。因此，能站在一個(gè)較高的層次上對(duì)整本書(shū)的內(nèi)容有一個(gè)比較清晰地認(rèn)識(shí)。
2.談判注重利益
利益是所有人都在追求的可口蛋糕，談判自然也是為了獲取和維護(hù)利益而存在，最好的談判結(jié)局就是雙贏，所以在談判時(shí)，我們不僅要充分考慮到自身的利益，也要為對(duì)方的.利益著想，這樣才有可能是談判取得圓滿的結(jié)局。
3.談判的最高境界
談判絕對(duì)不是一場(chǎng)只有你輸我贏的零和游戲，不是劍拔弩張完全對(duì)立的生死決斗。雙贏優(yōu)勢(shì)的談判需要了解如何運(yùn)用各種技巧，化戾氣為祥和，在雙方意見(jiàn)交換中，各自達(dá)成自己的理想目標(biāo)，進(jìn)而更增加彼此長(zhǎng)遠(yuǎn)的交情，真正達(dá)到雙贏的最高境界。
4.談判就像下棋
談判就像下棋，不但要隨機(jī)應(yīng)變，還要算無(wú)遺策，唯有能夠完全操控過(guò)程的人，才可以主導(dǎo)談判的過(guò)程。
借著現(xiàn)場(chǎng)的談判實(shí)習(xí)，可以更深入體會(huì)如何運(yùn)用談判技巧，營(yíng)造談判的有利氣氛。
5.談判是個(gè)人思想的“綜合藝術(shù)表現(xiàn)”!
什么時(shí)候該大驚失色?什么時(shí)候該壓縮談判時(shí)間?什么時(shí)候又該岔開(kāi)話題?向別人讓步多少，才能達(dá)到雙贏的理想結(jié)果?開(kāi)場(chǎng)、中場(chǎng)與收?qǐng)龈饕行┦裁礃拥牟呗?這些錯(cuò)綜復(fù)雜的問(wèn)題，正是個(gè)人的思想的綜合表現(xiàn)藝術(shù)。
6.用證據(jù)說(shuō)話
提問(wèn)題要切中要害，解決問(wèn)題的方案必須有理有據(jù)，用證據(jù)說(shuō)話，讓對(duì)方啞口無(wú)言，這樣才有可能讓對(duì)方信服并接受我方要求。
7.肢體語(yǔ)言的表達(dá)
在談判中肢體語(yǔ)言起著重要的傳遞信息和溝通作用。協(xié)調(diào)的肢體語(yǔ)言意味著自我情緒的一種控制，是謙和但不謙卑的態(tài)度。俗話說(shuō)“把決斷寫(xiě)在心里的往往是勝利者，把決斷寫(xiě)在臉上的往往是失敗者?！敝w語(yǔ)言的表達(dá)是一個(gè)人綜合素質(zhì)的體現(xiàn)，在不同的場(chǎng)合，不同的情況下，協(xié)調(diào)的肢體語(yǔ)言是營(yíng)造氛圍的催化劑，是一種禮儀。
8.語(yǔ)言的運(yùn)用
我選擇去....;我打算....;試試看有沒(méi)有其他可能性…….這都屬于可能性語(yǔ)言的運(yùn)用，可能性語(yǔ)言開(kāi)始了一種全新的溝通技巧，可以避免無(wú)意中的傷害，引發(fā)思考更多的可能性。通常我們所處的立場(chǎng)不同、所處環(huán)境不同，很難了解對(duì)方的感受，因此對(duì)別人的失意、挫折、傷痛，不要大嘴巴，而應(yīng)要有關(guān)懷、了解的心情?？赡苄哉Z(yǔ)言是縝密、雙贏的思維的體現(xiàn)，也是有智慧的表達(dá)個(gè)人意見(jiàn)的方式。因此我們要管住自己的舌頭，不要大嘴巴，縮小自我，在團(tuán)隊(duì)中不斷歷練語(yǔ)言的運(yùn)用能力，做5%的人。
另外，在組織此次談判的過(guò)程中我擔(dān)任小組副組長(zhǎng)一職，負(fù)責(zé)協(xié)助組長(zhǎng)找資料、分配角色、并與另一小組溝通交流工作進(jìn)程。而在談判小組內(nèi)我分到市場(chǎng)調(diào)查員的角色，編材料、算數(shù)據(jù)等等，這兩個(gè)角色都讓我學(xué)到了一些東西，比如：交流、協(xié)作等。總之沒(méi)有白干活。
學(xué)習(xí)商務(wù)談判的心得體會(huì)和方法篇十一
首先講講歸納的方法，因?yàn)樵诒荣惿系臅r(shí)間很多，沒(méi)有嚴(yán)格地按照老師的進(jìn)度很系統(tǒng)的復(fù)習(xí)，但知識(shí)歸納幫助我將系統(tǒng)的整理知識(shí)和思路，很有效的提高了復(fù)習(xí)效率，達(dá)到比較好的復(fù)習(xí)效果。我的生物知識(shí)歸納包括基本知識(shí)的歸納、習(xí)題歸納和特殊知識(shí)點(diǎn)歸納。
基本知識(shí)的歸納就是把書(shū)本上的所有知識(shí)點(diǎn)有條理的羅列出來(lái)，解釋各個(gè)術(shù)語(yǔ)的含義，列出它包含的的種類或分支的方向，并清晰地標(biāo)明各個(gè)知識(shí)點(diǎn)之間的聯(lián)系，這種知識(shí)歸納能幫助你準(zhǔn)確的理解并牢固的掌握課本的知識(shí)。做這個(gè)歸納的時(shí)候可以適當(dāng)?shù)膮⒖家恍﹨⒖紩?shū)上的歸納，像優(yōu)化設(shè)計(jì)上的歸納就很不錯(cuò)，大家可以以之為基本框架，再把更具體的東西，尤其是書(shū)上的例子補(bǔ)充進(jìn)去。我高二的時(shí)候做了全部自己寫(xiě)的那種歸納，上高三不久，就在優(yōu)化設(shè)計(jì)上對(duì)它給出的框架做了補(bǔ)充。
做這種歸納的最重要意義是什么呢？最重要的意義是幫助你讀透課本。這種基本知識(shí)歸納只不過(guò)是把書(shū)上的要點(diǎn)和例子抄在一起，但這個(gè)過(guò)程你要翻書(shū)，幾本書(shū)一起翻，就可以對(duì)同一個(gè)知識(shí)點(diǎn)不同的表述做比較，這可以幫助你更透徹的了解這個(gè)知識(shí)點(diǎn)；而想做一個(gè)比較完整、美觀的知識(shí)歸納，就必須知道什么知識(shí)點(diǎn)放什么位置，這就要弄清楚各個(gè)知識(shí)點(diǎn)之間的關(guān)系，這個(gè)過(guò)程又幫助你更好的掌握這些知識(shí)點(diǎn)，理清思路。最后再抄寫(xiě)一次，印象就很深刻了。所以做知識(shí)歸納最大的用處是在做的過(guò)程中幫助你熟悉課本、掌握知識(shí)點(diǎn)，其次才是做好了以后看。課本是最最最根本的，大家一定要三本課本讀的滾瓜爛熟。
習(xí)題歸納就是把做過(guò)的錯(cuò)題、好題、經(jīng)典的題目歸在一起，然后寫(xiě)出每道題目的關(guān)鍵，如某個(gè)知識(shí)點(diǎn)或某種方法或技巧。如果是錯(cuò)題則寫(xiě)出出錯(cuò)的原因，尤其是要寫(xiě)明是哪個(gè)知識(shí)點(diǎn)的缺漏造成的。如果時(shí)間比較充裕，可以把題目抄在本子上，但如果覺(jué)得自己沒(méi)那么多時(shí)間，可以在那道題目旁邊做個(gè)記號(hào)，并寫(xiě)上我剛剛提到的“題目的關(guān)鍵”?？荚嚽罢J(rèn)真察看就可以了。
這樣就可以把所有知識(shí)點(diǎn)過(guò)一遍了。懂的看一眼就行了，因?yàn)檫@些知識(shí)本來(lái)就爛熟于心了；而不太有把握的，經(jīng)過(guò)這樣抄一遍，看幾遍也都攻下來(lái)了，所以上考場(chǎng)的時(shí)候就可以信心百倍了。我高考前兩個(gè)星期就是先花了一個(gè)星期把書(shū)本從頭到尾認(rèn)認(rèn)真真的看了一遍，做了特殊知識(shí)歸納，然后接下來(lái)那個(gè)星期就看特殊知識(shí)點(diǎn)歸納和習(xí)題歸納。
然后講講做題。
練習(xí)題的選擇：主要做好老師發(fā)的卷子，自己再有一兩本就可以了（根據(jù)自己能力，難度可稍大）。
常用：優(yōu)化設(shè)計(jì)、黃岡考典、易錯(cuò)題寶典、龍門(mén)書(shū)局（實(shí)驗(yàn)?。?。
要點(diǎn)：多做，精做（高考題，實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)題，經(jīng)典實(shí)驗(yàn)題）。
簡(jiǎn)答題要認(rèn)真對(duì)答案，能背下更好（主要是練表述和實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)注意事項(xiàng)）。
歸納做過(guò)的題目要有印象，不要做了跟沒(méi)做一樣課上課下多和同學(xué)老師討論。
聽(tīng)課做好預(yù)習(xí)。
聽(tīng)課時(shí)記一些特殊的例子，自己預(yù)習(xí)是沒(méi)有留意到的和不明白的。
講卷子時(shí)不管做沒(méi)做對(duì)都要留心，主要記下一些技巧性東西和每道題的考點(diǎn)。
及時(shí)提問(wèn)。
以上是復(fù)習(xí)準(zhǔn)備的方法，是知識(shí)錄入，那考試時(shí)應(yīng)該怎樣把知識(shí)提取出來(lái)呢？我想，首先應(yīng)該確信自己每個(gè)知識(shí)點(diǎn)都弄懂了，遇到一個(gè)問(wèn)題時(shí)，要做的就是把答案從大腦中提取出來(lái)?？吹揭粋€(gè)題目，先把握住這道題要考的是什么知識(shí)點(diǎn)，然后以這個(gè)知識(shí)點(diǎn)為關(guān)鍵詞，搜索若干個(gè)出相關(guān)的知識(shí)點(diǎn)，就像在網(wǎng)上搜索資料一樣；簡(jiǎn)單的題目答案一下子就找出來(lái)了，而復(fù)雜的題目則需要在搜索出來(lái)的知識(shí)點(diǎn)中選擇一個(gè)最適合的或是搜索出所有合適的知識(shí)點(diǎn)。后一種方法在生物考試中尤為重要，因?yàn)樯镞@門(mén)學(xué)科的特點(diǎn)就是有很強(qiáng)的聯(lián)系性，生物體各種形狀和功能的聯(lián)系決定了我們學(xué)的各個(gè)知識(shí)點(diǎn)的聯(lián)系，也決定了試題答案要求全面。生物試卷中更多的是多選題和簡(jiǎn)答題，全面和體現(xiàn)聯(lián)系是取得高分的關(guān)鍵。牢固的基礎(chǔ)知識(shí)、完善的知識(shí)結(jié)構(gòu)和開(kāi)闊靈活的思路則是學(xué)好這門(mén)課，考出好成績(jī)的根本。
〖預(yù)覽〗國(guó)學(xué)是中國(guó)傳統(tǒng)文化的精髓，對(duì)中國(guó)政治、經(jīng)濟(jì)、軍事等各方面都影響極大，對(duì)于傳承文明，增強(qiáng)民族凝聚力，以及中華民族的復(fù)興都起著重要作用。中國(guó)的國(guó)學(xué)思想，是中華民族共同的血脈和靈魂，是連接炎黃子孫的血脈之橋、心靈之橋。世界上任何一個(gè)民族，要想自立于世界民族之林，必須具有自己獨(dú)特的文化，而中國(guó)的國(guó)學(xué)就具備這種獨(dú)一無(wú)二的特質(zhì)。國(guó)學(xué)經(jīng)典中蘊(yùn)藏著中華五千年歷史智慧的精髓，構(gòu)成了我們精神生活的客觀環(huán)境，維系著中華文化之根。“國(guó)學(xué)”一詞，最早出自章太炎先生《國(guó)故論衡》及《國(guó)學(xué)概論》的演講，它以先秦經(jīng)典和諸子學(xué)說(shuō)為根基。涵蓋兩漢經(jīng)學(xué)、魏晉玄學(xué)、隋唐佛學(xué)、宋明理學(xué)和同時(shí)期的漢賦、六朝駢文、唐詩(shī)、宋詞、元曲與明清小說(shuō)以及歷代史學(xué)等內(nèi)容，形成了恢宏的“經(jīng)”、“史”、“子”、“集”四大部分，其內(nèi)涵源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，博大精深。國(guó)學(xué)智慧涵蓋了“四書(shū)”、“五經(jīng)”、老子、莊子、偈語(yǔ)、禪機(jī)、二十四史、唐詩(shī)、宋詞和四大古典名著，它是萬(wàn)億卷帙的古代文獻(xiàn)，體現(xiàn)了中國(guó)人對(duì)于生命和世界的理解。國(guó)學(xué)體系以“儒”、“釋”、“道”三家學(xué)問(wèn)為主干，又分為文學(xué)、藝術(shù)、戲劇、音樂(lè)、武術(shù)、菜肴、民俗、婚喪和禮儀等支脈，為青少年汲取知識(shí)，了解民族傳統(tǒng)文化提供了一個(gè)便捷的渠道。國(guó)學(xué)是中國(guó)傳統(tǒng)文化的精髓，它對(duì)中國(guó)歷朝歷代的政治、經(jīng)濟(jì)和軍事等方面影響頗深。對(duì)于傳承中華文明、增強(qiáng)民族凝聚力。
學(xué)習(xí)商務(wù)談判的心得體會(huì)和方法篇十二
學(xué)習(xí)新方法我們對(duì)新教材有了更深的認(rèn)識(shí)，對(duì)如何處理新教材方面掌握了一定的方法，下面是本站帶來(lái)的學(xué)習(xí)新方法。
希望大家喜歡。
作為一名年輕的教師，雖然已經(jīng)具備了一定的專業(yè)知識(shí)技能，但在如何組織教學(xué)，如何最大程度地提高教學(xué)效果上，還感到缺乏正確的理論指導(dǎo)。通過(guò)幾門(mén)課程的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，收獲很大，以前一些認(rèn)識(shí)模糊的問(wèn)題，現(xiàn)在弄清楚了，從前的一些情感體驗(yàn)，如今也找到了理論支持，更為重要的是，我深深體會(huì)到，教育確是一門(mén)藝術(shù)，一門(mén)大學(xué)問(wèn)，值得我用一生的精力去鉆研。通過(guò)培訓(xùn)，現(xiàn)將自己的學(xué)習(xí)“新方法”心得體會(huì)總結(jié)如下：
一、充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用。
在課堂教學(xué)中，教師的主導(dǎo)作用是不容忽視的。在先學(xué)后教，當(dāng)堂訓(xùn)練的教學(xué)模式上，教師的主導(dǎo)作用應(yīng)該體現(xiàn)在精心的準(zhǔn)備上，體現(xiàn)在簡(jiǎn)而精、通俗易懂的語(yǔ)言上，體現(xiàn)在將復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化、形象化的演示上，體現(xiàn)在能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的精銳的目光上，體現(xiàn)在耐心的巡視指導(dǎo)上，體現(xiàn)在及時(shí)解決問(wèn)題的方法上。當(dāng)堂訓(xùn)練的方法提高了課堂教學(xué)的質(zhì)量，讓學(xué)生能夠在課堂上發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題，不留死角，一直處于主動(dòng)狀態(tài)，有利于培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性、積極性，真正體驗(yàn)學(xué)習(xí)的樂(lè)趣。
二、相信每一個(gè)學(xué)生。
學(xué)生在個(gè)性上存在差異，但在智商上是絕對(duì)沒(méi)有差異的，每一個(gè)學(xué)生都有很大的潛力有待于教師去挖掘。所以我們應(yīng)大膽地放開(kāi)手，讓所有學(xué)生去學(xué)習(xí)，去全力地發(fā)揮自己的潛能，并通過(guò)教師的培養(yǎng)逐漸提高學(xué)生的各方面的能力。
三、使學(xué)生能真正地成為課堂的主人。
積極地動(dòng)腦思考，動(dòng)手操作，充分體現(xiàn)了學(xué)生的主體作用，使學(xué)生從思維到實(shí)踐都得到很好的鍛煉與提高。
四、因人施教，不讓任何一個(gè)學(xué)生掉隊(duì)。
任何一個(gè)學(xué)生都有學(xué)習(xí)的能力，要向讓他們學(xué)好，就必須給他們提供學(xué)習(xí)的基本條件，同時(shí)針對(duì)學(xué)生的個(gè)性差異，輔以合適的指導(dǎo)方法。在不失大局的前提下，讓后進(jìn)生學(xué)好，刺激他們的學(xué)習(xí)積極性。當(dāng)后進(jìn)生的能力提上來(lái)之后，又會(huì)產(chǎn)生一些所謂的后進(jìn)生如此循環(huán)下去，后進(jìn)生在不斷提高，同時(shí)整個(gè)班級(jí)的成績(jī)就會(huì)進(jìn)步，而整個(gè)學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量將會(huì)隨之不斷提高。
總之要在新的教育教學(xué)理念指導(dǎo)下，努力改進(jìn)教學(xué)方式方法，如采用自主、合作、探究式，參與式，任務(wù)驅(qū)動(dòng)式，體驗(yàn)式等適合學(xué)生學(xué)習(xí)的形式開(kāi)展課堂教學(xué)，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的積極性，培養(yǎng)學(xué)生的思考力、知識(shí)建構(gòu)力及學(xué)習(xí)實(shí)踐力，為學(xué)生提供個(gè)性化、多樣化的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，增強(qiáng)課堂教學(xué)的執(zhí)行力、創(chuàng)造力、吸引力和感染力。
經(jīng)過(guò)新方法的學(xué)習(xí)，我對(duì)新教材有了更深的認(rèn)識(shí)，對(duì)如何處理新教材方面掌握了一定的方法，同時(shí)這次學(xué)習(xí)也為我今后的教學(xué)指明了更加明確更加科學(xué)的方向，現(xiàn)將此次學(xué)習(xí)的心得體會(huì)總結(jié)如下：
一、更加深入的了解了教材。
二、掌握了以新理念新方法處理教材和教學(xué)。
總之，經(jīng)過(guò)這次培訓(xùn)，我們教師更能吃透教材，更能充分利用好教材，宏觀調(diào)控，避免隨意性和盲目性。
認(rèn)真學(xué)習(xí)了新方法知識(shí)后收獲頗豐，更加明白了怎樣去評(píng)課，怎樣去評(píng)好課，在理論的認(rèn)識(shí)上有所提高。一堂好的課，不光是看教學(xué)目標(biāo)是否完成。教學(xué)重難點(diǎn)是否突出，師生互動(dòng)是否看學(xué)生的感受和真正的實(shí)際效果。
過(guò)去只關(guān)注教師的“教”，現(xiàn)在更關(guān)注學(xué)生的“學(xué)”，尤其是學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)、參與程度，自主學(xué)習(xí)等。我認(rèn)為，一堂好課，并不是千錘百煉的公開(kāi)課，而是常態(tài)下的日常教學(xué)。
評(píng)課與議課比較，“評(píng)”是對(duì)課的好壞下結(jié)論、做判斷;“議”是圍繞觀課所收集的課堂信息提出問(wèn)題、發(fā)表意見(jiàn)，“議”的過(guò)程是展開(kāi)對(duì)話、促進(jìn)反思的過(guò)程?！霸u(píng)”有被評(píng)的對(duì)象，下結(jié)論的對(duì)象，有“主”“客”之分;“議”是參與者圍繞共同的話題平等交流，“議”要超越“誰(shuí)說(shuō)了算”的爭(zhēng)論，改變教師在評(píng)課活動(dòng)中的“被評(píng)”地位和失語(yǔ)現(xiàn)狀。評(píng)課活動(dòng)主要將“表現(xiàn)、展示”作為獻(xiàn)課取向，執(zhí)教者重在展示教學(xué)長(zhǎng)處;議課活動(dòng)以“改進(jìn)、發(fā)展”為主要獻(xiàn)課取向，不但不怕出現(xiàn)問(wèn)題，而且鼓勵(lì)教師主動(dòng)暴露問(wèn)題以獲得幫助，求得發(fā)展。評(píng)課需要在綜合全面分析課堂信息的基礎(chǔ)上，指出教學(xué)的主要優(yōu)點(diǎn)和不足;議課強(qiáng)調(diào)集中話題，超越現(xiàn)象，深入對(duì)話，促進(jìn)理解和教師自主選擇。如果說(shuō)評(píng)課是把教師看成等待幫助的客體的話，議課則把教師培養(yǎng)成具有批判精神的思想者和行動(dòng)者，幫助他們實(shí)現(xiàn)自身的解放。評(píng)課要實(shí)事求是，說(shuō)真話。對(duì)授課老師的優(yōu)點(diǎn)要肯定，而且還要虛心學(xué)習(xí)，對(duì)授課教師的不足也要實(shí)事求是地講出來(lái)，和大家探討，只有這樣才能共同提高。
我們?cè)u(píng)課的目的，就是使教師的教學(xué)行為更加規(guī)范，使教師的教學(xué)水平更加趨于完善。在以后的工作和學(xué)習(xí)中要更好地利用這一形式，和同仁互相學(xué)習(xí)，共同提高自己授課水平。
學(xué)習(xí)商務(wù)談判的心得體會(huì)和方法篇十三
學(xué)習(xí)是每個(gè)人成長(zhǎng)道路上必經(jīng)的一個(gè)環(huán)節(jié)，而學(xué)習(xí)方法則直接影響到學(xué)習(xí)效果與學(xué)習(xí)質(zhì)量。在我多年的學(xué)習(xí)經(jīng)歷中，我逐漸認(rèn)識(shí)到了正確的學(xué)習(xí)方法對(duì)于成功學(xué)習(xí)的重要性。今天，我想分享一下我的學(xué)習(xí)心得，以期能夠幫助更多的人掌握正確的學(xué)習(xí)方法，提高學(xué)習(xí)效果。
第二段：理清學(xué)習(xí)目標(biāo)。
在學(xué)習(xí)前，我意識(shí)到理清學(xué)習(xí)目標(biāo)的重要性。不同的學(xué)習(xí)目標(biāo)需要采用不同的學(xué)習(xí)方法。比如說(shuō)學(xué)習(xí)一門(mén)新語(yǔ)言，就需要先從基礎(chǔ)語(yǔ)法和單詞積累開(kāi)始，而學(xué)習(xí)課本上的一章內(nèi)容，則需要注重歸納總結(jié)和實(shí)際練習(xí)。因此，我們要在學(xué)習(xí)前對(duì)自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，然后采取符合這個(gè)目標(biāo)的學(xué)習(xí)方式。
第三段：采用對(duì)自己有效的學(xué)習(xí)方式。
不同人有不同的學(xué)習(xí)方式，需要找到對(duì)自己有效的方法。個(gè)人感覺(jué)，我們首先需要的是明確學(xué)習(xí)內(nèi)容，這樣可以避免花費(fèi)太多時(shí)間在不必要的細(xì)節(jié)上。其次，不要過(guò)分依賴一種學(xué)習(xí)方法，應(yīng)該多嘗試不同的學(xué)習(xí)方式，在比較中找到適合自己的學(xué)習(xí)方法。我們可以通過(guò)多種途徑進(jìn)行學(xué)習(xí)，如閱讀、聽(tīng)講座、刷題等，這些方法在不同的學(xué)習(xí)場(chǎng)景下各有優(yōu)勢(shì)。
第四段：不斷運(yùn)用所學(xué)知識(shí)。
只有將所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中，才能夠真正掌握所學(xué)。我曾經(jīng)有這樣的經(jīng)歷：在學(xué)習(xí)編程語(yǔ)言時(shí)，我百思不得其解，始終搞不懂語(yǔ)法的運(yùn)用方法。后來(lái)通過(guò)動(dòng)手編寫(xiě)代碼，才逐漸理解了語(yǔ)法的運(yùn)用方式，并最終掌握了這門(mén)語(yǔ)言。因此，我們要在學(xué)習(xí)中時(shí)刻想著如何運(yùn)用所學(xué)，將所學(xué)知識(shí)與現(xiàn)實(shí)結(jié)合起來(lái)，加深對(duì)知識(shí)的理解和掌握。
第五段：總結(jié)。
總所周知，學(xué)習(xí)方法對(duì)于學(xué)習(xí)效果和學(xué)習(xí)品質(zhì)有著直接、重要的影響。通過(guò)制定明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)、采用適合自己的學(xué)習(xí)方法、不斷運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，我們能夠更好地掌握所學(xué)，并在實(shí)際生活中靈活應(yīng)用。這是提高學(xué)習(xí)效果的關(guān)鍵，也是我們?cè)诔砷L(zhǎng)過(guò)程中必不可少的重要經(jīng)驗(yàn)。我希望大家能夠根據(jù)自身情況，結(jié)合我的經(jīng)驗(yàn)，選擇適合自己的學(xué)習(xí)方法，提高學(xué)習(xí)效果，更好地迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)。
學(xué)習(xí)商務(wù)談判的心得體會(huì)和方法篇十四
對(duì)于我們電商專業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，學(xué)好這門(mén)課程尤其重要，在以后從事的外貿(mào)工作中，我們會(huì)經(jīng)常就一些貿(mào)易問(wèn)題進(jìn)行談判，想要成功的談成一筆生意也離不開(kāi)談判。通過(guò)本學(xué)期的學(xué)習(xí)，我知道了什么是商務(wù)談判，商務(wù)談判有哪些基本內(nèi)容、涉及哪些技巧、有哪些需要注意的事項(xiàng)等等。
所謂商務(wù)談判，是指不同的經(jīng)濟(jì)實(shí)體各方為了自身的經(jīng)濟(jì)利益和滿足對(duì)方的需要，通過(guò)溝通、協(xié)商、妥協(xié)、策略等各種方式，把可能的商機(jī)確定下來(lái)的活動(dòng)過(guò)程。隨著我國(guó)全方位開(kāi)放格局的形成以及對(duì)外開(kāi)放領(lǐng)域的進(jìn)一步擴(kuò)大，國(guó)內(nèi)外企業(yè)之間的經(jīng)濟(jì)交往越來(lái)越多，商務(wù)談判的作用也越來(lái)越大，不僅企業(yè)展開(kāi)國(guó)際貿(mào)易離不開(kāi)國(guó)際商務(wù)談判，企業(yè)實(shí)施“引進(jìn)來(lái)”和“走出去”的戰(zhàn)略也離不開(kāi)國(guó)際商務(wù)談判。因此我們非常有必要學(xué)習(xí)好這門(mén)課程。
在進(jìn)行商務(wù)談判的過(guò)程中，我們要遵循一些基本的原則，這些原則包括：客觀真誠(chéng)、平等互惠、求同存異、公平競(jìng)爭(zhēng)、講求經(jīng)濟(jì)效益等原則。一個(gè)成功的商務(wù)談判是必須要建立在這些原則上的，所以我們牢記這些，并在實(shí)踐中不斷地加深認(rèn)識(shí)。
為了學(xué)習(xí)好商務(wù)談判，我們需要掌握商務(wù)談判的理論。
安德魯.卡內(nèi)基曾說(shuō)過(guò):談判就是要滿足對(duì)方邏輯上的需要，情感上的需要，以及想贏對(duì)方的需要。所以，在進(jìn)行談判前，我們要先弄清楚自己和對(duì)方的需要，所謂知己知彼百仗百勝嘛。在這部分，我們學(xué)習(xí)馬斯洛的“需求層次理論”，對(duì)需求有了更深刻的認(rèn)識(shí)。然而，我們還需要在談判中繼續(xù)發(fā)現(xiàn)對(duì)方的需求，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)傾聽(tīng)，聽(tīng)的時(shí)候要積極主動(dòng)，專注耐心，并注意對(duì)方的措辭、表達(dá)方式、語(yǔ)調(diào)變化等，這樣才能從談判中發(fā)現(xiàn)對(duì)方的需要，理解對(duì)方的意思并及時(shí)的反饋。在傾聽(tīng)的同時(shí)，我們還要巧妙地提問(wèn)，因?yàn)樘釂?wèn)不僅可以發(fā)現(xiàn)對(duì)方的需求，還能調(diào)動(dòng)對(duì)方的積極性，證實(shí)測(cè)定自己一些想法。提問(wèn)的形式可以多種多樣，我們應(yīng)該注意提問(wèn)的時(shí)機(jī)，提問(wèn)的邏輯性以及提問(wèn)的語(yǔ)速，提問(wèn)時(shí)還應(yīng)該注意不要對(duì)問(wèn)句做過(guò)多的解釋，也不要一連提幾個(gè)問(wèn)題，不要提含有敵意的問(wèn)題更不要涉及對(duì)方隱私，不要隨便插嘴。除了傾聽(tīng)和提問(wèn)，我們還應(yīng)該學(xué)會(huì)恰當(dāng)?shù)年愂觯窗严胱寣?duì)方知道的信息傳遞過(guò)去，并且控制談判的進(jìn)程。陳述時(shí)應(yīng)注意充滿自信、目的明確、表達(dá)理性謹(jǐn)慎。
為了取得談判的成功，我們?cè)谡勁星皯?yīng)做好充足的準(zhǔn)備。首先我們要對(duì)環(huán)境因素進(jìn)行分析。在與國(guó)外企業(yè)談判時(shí)，我們應(yīng)了解該國(guó)的政治狀況，宗教信仰，法律制度，社會(huì)習(xí)俗財(cái)政金融狀況等，因?yàn)檫@些因素會(huì)影響到預(yù)期結(jié)果的可行性，我們還要了解對(duì)方的資信情況，防止在交易中上當(dāng)受騙。其
次，我們要擬定好談判計(jì)劃。我們要確定談判的目標(biāo)，包括最佳期望目標(biāo)，實(shí)際目標(biāo)，交易目標(biāo)以及最低目標(biāo)，在確立目標(biāo)的過(guò)程中，我們要充分收集信息，分析好形勢(shì)，所制定的目標(biāo)要具有可行性。我們要制定好談判基本戰(zhàn)略，即選擇能夠達(dá)到實(shí)現(xiàn)己方談判目標(biāo)的基本途徑和方法，注意支付方式。我們要先明確談判中有哪些不利因素，會(huì)遇到哪些障礙，從而確定己方戰(zhàn)略。
在談判的開(kāi)始階段，我們首先要建立有利于己方的談判氣氛，可以是高調(diào)的氣氛，低調(diào)的氣氛，或是自然的氣氛，在不同的氣氛中，談判的結(jié)果可能大相徑庭，從某種意義上說(shuō)，哪一方控制了開(kāi)局的氣氛，就控制了談判對(duì)手。其次，我們要確定談判的議程，談判的議程影響著談判的進(jìn)度和節(jié)奏，所以在談判開(kāi)始階段，要爭(zhēng)取控制談判議程。開(kāi)局階段，雙方要進(jìn)行開(kāi)場(chǎng)陳述，陳述的內(nèi)容包括己方的立場(chǎng)、對(duì)問(wèn)題的理解、對(duì)對(duì)方各項(xiàng)建議的回答，陳述的方式可以是由一方提出書(shū)面方案并作口頭補(bǔ)充而另一方則圍繞對(duì)方的書(shū)面方案發(fā)表意見(jiàn)，或者在會(huì)晤時(shí)雙方做口頭陳述。
整個(gè)商務(wù)談判最關(guān)鍵的就是關(guān)于價(jià)格的談判。而價(jià)格談判的完整過(guò)程分為“價(jià)格解釋”、“價(jià)格評(píng)論”、“討價(jià)還價(jià)”、“價(jià)格談判結(jié)束”四個(gè)階段。所謂價(jià)格解釋，就是向買(mǎi)方就其報(bào)價(jià)的內(nèi)容構(gòu)成、價(jià)格計(jì)算的取數(shù)基礎(chǔ)、計(jì)算方式的介紹和解釋。通過(guò)價(jià)格解釋，買(mǎi)方可以了解賣方報(bào)價(jià)的實(shí)質(zhì)、態(tài)
勢(shì)及其誠(chéng)意。賣方可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)表明自己的合理性及誠(chéng)意，軟化買(mǎi)方要求。價(jià)格評(píng)論是指買(mǎi)方對(duì)賣房的價(jià)格解釋以及通過(guò)價(jià)格解釋了解到的賣方價(jià)格的貴賤性作出批評(píng)性的反應(yīng)。包括貨物價(jià)格評(píng)論、對(duì)技術(shù)費(fèi)的評(píng)論、對(duì)技術(shù)服務(wù)指導(dǎo)費(fèi)的評(píng)論。討價(jià)還價(jià)是在買(mǎi)方對(duì)賣方的價(jià)格解釋給予評(píng)論后，重新報(bào)價(jià)或改善報(bào)價(jià)的要求，而賣方在聽(tīng)了買(mǎi)方的評(píng)論后就修改報(bào)價(jià)，或者未修改報(bào)價(jià)，要求買(mǎi)方提出成交價(jià)。而價(jià)格談判結(jié)束階段，雙方可能達(dá)成的條件已進(jìn)入自己成交的底線是結(jié)束的前提，但不是結(jié)束條件，最終結(jié)束談判還應(yīng)考慮降價(jià)率、貨物分交以及最后再爭(zhēng)取一個(gè)條件等。
結(jié)束了價(jià)格談判階段，整個(gè)商務(wù)談判就進(jìn)入了尾聲，然而在最后達(dá)成交易前，有必要進(jìn)行最后一次回顧。因?yàn)槲覀冃枰鞔_還有哪些問(wèn)題沒(méi)有得到解決，對(duì)自己所期望的交易結(jié)果的每一項(xiàng)交易條件進(jìn)行最后的決定，以及著手安排交易記錄的事宜。最后階段，我們還可以進(jìn)行最后的讓步、提出最后的要求，最終簽訂協(xié)議。
至此，整個(gè)商務(wù)談判已經(jīng)結(jié)束了。
通過(guò)本學(xué)期的學(xué)習(xí)，我們懂得如何進(jìn)行一次完整的談判，在課堂上，我們不僅學(xué)習(xí)了理論知識(shí)，還進(jìn)行了實(shí)戰(zhàn)演練，然而要成為真正的成為一個(gè)談判高手，我們還需要不斷地學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中不斷提高!
學(xué)習(xí)商務(wù)談判的心得體會(huì)和方法篇十五
第一組本學(xué)期學(xué)習(xí)了商務(wù)談判課程，對(duì)于我們電商專業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，學(xué)好這門(mén)課程尤其重要，在以后從事的外貿(mào)工作中，我們會(huì)經(jīng)常就一些貿(mào)易問(wèn)題進(jìn)行談判，想要成功的談成一筆生意也離不開(kāi)談判。通過(guò)本學(xué)期的學(xué)習(xí)，我知道了什么是商務(wù)談判，商務(wù)談判有哪些基本內(nèi)容、涉及哪些技巧、有哪些需要注意的事項(xiàng)等等。
所謂商務(wù)談判，是指不同的經(jīng)濟(jì)實(shí)體各方為了自身的經(jīng)濟(jì)利益和滿足對(duì)方的需要，通過(guò)溝通、協(xié)商、妥協(xié)、策略等各種方式，把可能的商機(jī)確定下來(lái)的活動(dòng)過(guò)程。隨著我國(guó)全方位開(kāi)放格局的形成以及對(duì)外開(kāi)放領(lǐng)域的進(jìn)一步擴(kuò)大，國(guó)內(nèi)外企業(yè)之間的經(jīng)濟(jì)交往越來(lái)越多，商務(wù)談判的作用也越來(lái)越大，不僅企業(yè)展開(kāi)國(guó)際貿(mào)易離不開(kāi)國(guó)際商務(wù)談判，企業(yè)實(shí)施“引進(jìn)來(lái)”和“走出去”的戰(zhàn)略也離不開(kāi)國(guó)際商務(wù)談判。因此我們非常有必要學(xué)習(xí)好這門(mén)課程。
在進(jìn)行商務(wù)談判的過(guò)程中，我們要遵循一些基本的原則，這些原則包括：客觀真誠(chéng)、平等互惠、求同存異、公平競(jìng)爭(zhēng)、講求經(jīng)濟(jì)效益等原則。一個(gè)成功的商務(wù)談判是必須要建立在這些原則上的，所以我們牢記這些，并在實(shí)踐中不斷地加深認(rèn)識(shí)。
為了學(xué)習(xí)好商務(wù)談判，我們需要掌握商務(wù)談判的理論。
安德魯.卡內(nèi)基曾說(shuō)過(guò):談判就是要滿足對(duì)方邏輯上的需要，情感上的需要，以及想贏對(duì)方的需要。所以，在進(jìn)行談判前，我們要先弄清楚自己和對(duì)方的需要，所謂知己知彼百仗百勝嘛。在這部分，我們學(xué)習(xí)馬斯洛的“需求層次理論”，對(duì)需求有了更深刻的認(rèn)識(shí)。然而，我們還需要在談判中繼續(xù)發(fā)現(xiàn)對(duì)方的需求，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)傾聽(tīng)，聽(tīng)的時(shí)候要積極主動(dòng)，專注耐心，并注意對(duì)方的措辭、表達(dá)方式、語(yǔ)調(diào)變化等，這樣才能從談判中發(fā)現(xiàn)對(duì)方的需要，理解對(duì)方的意思并及時(shí)的反饋。在傾聽(tīng)的同時(shí)，我們還要巧妙地提問(wèn)，因?yàn)樘釂?wèn)不僅可以發(fā)現(xiàn)對(duì)方的需求，還能調(diào)動(dòng)對(duì)方的積極性，證實(shí)測(cè)定自己一些想法。提問(wèn)的形式可以多種多樣，我們應(yīng)該注意提問(wèn)的時(shí)機(jī)，提問(wèn)的邏輯性以及提問(wèn)的語(yǔ)速，提問(wèn)時(shí)還應(yīng)該注意不要對(duì)問(wèn)句做過(guò)多的解釋，也不要一連提幾個(gè)問(wèn)題，不要提含有敵意的問(wèn)題更不要涉及對(duì)方隱私，不要隨便插嘴。除了傾聽(tīng)和提問(wèn)，我們還應(yīng)該學(xué)會(huì)恰當(dāng)?shù)年愂?，即把想讓?duì)方知道的信息傳遞過(guò)去，并且控制談判的進(jìn)程。陳述時(shí)應(yīng)注意充滿自信、目的明確、表達(dá)理性謹(jǐn)慎。
次，我們要擬定好談判計(jì)劃。我們要確定談判的目標(biāo)，包括最佳期望目標(biāo)，實(shí)際目標(biāo)，交易目標(biāo)以及最低目標(biāo)，在確立目標(biāo)的過(guò)程中，我們要充分收集信息，分析好形勢(shì)，所制定的目標(biāo)要具有可行性。我們要制定好談判基本戰(zhàn)略，即選擇能夠達(dá)到實(shí)現(xiàn)己方談判目標(biāo)的基本途徑和方法，注意支付方式。我們要先明確談判中有哪些不利因素，會(huì)遇到哪些障礙，從而確定己方戰(zhàn)略。
在談判的開(kāi)始階段，我們首先要建立有利于己方的談判氣氛，可以是高調(diào)的氣氛，低調(diào)的氣氛，或是自然的氣氛，在不同的氣氛中，談判的結(jié)果可能大相徑庭，從某種意義上說(shuō)，哪一方控制了開(kāi)局的氣氛，就控制了談判對(duì)手。其次，我們要確定談判的議程，談判的議程影響著談判的進(jìn)度和節(jié)奏，所以在談判開(kāi)始階段，要爭(zhēng)取控制談判議程。開(kāi)局階段，雙方要進(jìn)行開(kāi)場(chǎng)陳述，陳述的內(nèi)容包括己方的立場(chǎng)、對(duì)問(wèn)題的理解、對(duì)對(duì)方各項(xiàng)建議的回答，陳述的方式可以是由一方提出書(shū)面方案并作口頭補(bǔ)充而另一方則圍繞對(duì)方的書(shū)面方案發(fā)表意見(jiàn)，或者在會(huì)晤時(shí)雙方做口頭陳述。
勢(shì)及其誠(chéng)意。賣方可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)表明自己的合理性及誠(chéng)意，軟化買(mǎi)方要求。價(jià)格評(píng)論是指買(mǎi)方對(duì)賣房的價(jià)格解釋以及通過(guò)價(jià)格解釋了解到的賣方價(jià)格的貴賤性作出批評(píng)性的反應(yīng)。包括貨物價(jià)格評(píng)論、對(duì)技術(shù)費(fèi)的評(píng)論、對(duì)技術(shù)服務(wù)指導(dǎo)費(fèi)的評(píng)論。討價(jià)還價(jià)是在買(mǎi)方對(duì)賣方的價(jià)格解釋給予評(píng)論后，重新報(bào)價(jià)或改善報(bào)價(jià)的要求，而賣方在聽(tīng)了買(mǎi)方的評(píng)論后就修改報(bào)價(jià)，或者未修改報(bào)價(jià)，要求買(mǎi)方提出成交價(jià)。而價(jià)格談判結(jié)束階段，雙方可能達(dá)成的條件已進(jìn)入自己成交的底線是結(jié)束的前提，但不是結(jié)束條件，最終結(jié)束談判還應(yīng)考慮降價(jià)率、貨物分交以及最后再爭(zhēng)取一個(gè)條件等。
結(jié)束了價(jià)格談判階段，整個(gè)商務(wù)談判就進(jìn)入了尾聲，然而在最后達(dá)成交易前，有必要進(jìn)行最后一次回顧。因?yàn)槲覀冃枰鞔_還有哪些問(wèn)題沒(méi)有得到解決，對(duì)自己所期望的交易結(jié)果的每一項(xiàng)交易條件進(jìn)行最后的決定，以及著手安排交易記錄的事宜。最后階段，我們還可以進(jìn)行最后的讓步、提出最后的要求，最終簽訂協(xié)議。
至此，整個(gè)商務(wù)談判已經(jīng)結(jié)束了。
通過(guò)本學(xué)期的學(xué)習(xí)，我們懂得如何進(jìn)行一次完整的談判，在課堂上，我們不僅學(xué)習(xí)了理論知識(shí)，還進(jìn)行了實(shí)戰(zhàn)演練，然而要成為真正的成為一個(gè)談判高手，我們還需要不斷地學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中不斷提高!
學(xué)習(xí)商務(wù)談判的心得體會(huì)和方法篇十六
聽(tīng)了蔣宏涵老師的《新課程學(xué)習(xí)方法》課程，受益匪淺。雖然蔣宏涵老師的《新課程學(xué)習(xí)方法》是以物理課教學(xué)為例，但是，其中包含的學(xué)習(xí)方法跟生物學(xué)科是相通的。新課程帶來(lái)新的教育觀念、新的課程標(biāo)準(zhǔn)、新的教學(xué)方法逐漸為我們所熟悉并認(rèn)同。作為生物教師，面對(duì)新課改，我們慢慢搖學(xué)會(huì)以下轉(zhuǎn)變。
有這樣一個(gè)故事，意味雋永，極富哲理。佛祖問(wèn)弟子們：“一滴水怎樣才能不干涸？”弟子們想了半天，無(wú)人能答。佛祖笑著說(shuō)：“把這滴水放到大海里，它就永遠(yuǎn)不會(huì)干涸。”在激烈澎湃的課改浪潮中，教師就猶如一滴水，應(yīng)該融入到新課程改革的大海中，感悟新課程，體驗(yàn)新課程。然而在改革面前，有的教師往往把新課程的理念掛在嘴上，把新課程的要求說(shuō)得頭頭是道，實(shí)際工作中卻缺少鉆研，缺少反思，更缺少具體的教學(xué)行為。
融進(jìn)去，就是要求教師把教育新理念融入到日常的教學(xué)決策與教學(xué)行為中。教育理念是指導(dǎo)教師教育教學(xué)行為的思想觀念和精神追求，新課程需要有新理念支撐，需要教師具有與之相應(yīng)的思維方式。如果新的教育教學(xué)理念沒(méi)有轉(zhuǎn)化為教師自己的教學(xué)決策，沒(méi)有轉(zhuǎn)化為常規(guī)的教學(xué)行為，沒(méi)有在教育實(shí)踐中找到落腳點(diǎn)，新課程就會(huì)出現(xiàn)“穿新鞋走老路”的現(xiàn)象。要做到這一點(diǎn)，教師首先要將新課程的教育理念內(nèi)化為自己的教育信念。教師只有將書(shū)本上寫(xiě)出來(lái)的、培訓(xùn)中學(xué)習(xí)到的教育新理念內(nèi)化為教師本人的教育理想、教育信念、教育追求的組成部分，把“要我改”變成“我要改”時(shí)，教育行為才會(huì)發(fā)生真正的、主動(dòng)的、持久的變化。其次，教育新理念要滲透到教師的教學(xué)決策與教學(xué)行為中。教師要依據(jù)生物課程教學(xué)培養(yǎng)目標(biāo)，在新的教育理念指導(dǎo)下，確定自己的教學(xué)具體目標(biāo)、選擇教學(xué)策略與教學(xué)方式、預(yù)設(shè)教學(xué)過(guò)程、組織教學(xué)活動(dòng)——這是教育理念能否轉(zhuǎn)化為教學(xué)行為的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
在行動(dòng)中把教學(xué)理念與教學(xué)實(shí)踐融為一體，這是提高教學(xué)水平和教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵，也是創(chuàng)造性實(shí)施新課程的保證。
“一切為了每一個(gè)學(xué)生的發(fā)展”是新課程理念的核心內(nèi)容。課堂教學(xué)的最終結(jié)果，不在于教師“教”得如何，而在于學(xué)生“學(xué)”得如何。過(guò)去，我們的課堂常常被教師主宰，比比皆是“你講我聽(tīng)”“你寫(xiě)我抄”式的僵化做法，導(dǎo)致學(xué)生失去親身探究實(shí)踐的機(jī)會(huì)，因而無(wú)助于學(xué)生整體素質(zhì)的發(fā)展。所以，課堂教學(xué)的著眼點(diǎn)，應(yīng)該把學(xué)生看成是學(xué)習(xí)的主體，把教學(xué)定位為師生交往、積極互動(dòng)、共同發(fā)展的過(guò)程。蹲下來(lái)，就是要求教師在新課程中，應(yīng)成為學(xué)習(xí)的參與者，逐步形成“對(duì)話”意識(shí)，上課不僅是傳授知識(shí)，而是一起分享理解，即教師與學(xué)生分享彼此的思考、經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，交流彼此的情感、體驗(yàn)與觀念，豐富教學(xué)內(nèi)容，求得新的發(fā)現(xiàn)；在新課程中，教師同學(xué)生一道尋找道理，并且能夠承認(rèn)自己的過(guò)失和錯(cuò)誤，從而達(dá)到共識(shí)、共享、共進(jìn)，實(shí)現(xiàn)教學(xué)相長(zhǎng)和共同發(fā)展。
教育是雕琢心靈的藝術(shù)，“如果教育者希望從一切方面去教育人，那么就必須從一切方面去了解人”。從這個(gè)意義上說(shuō)，教師要學(xué)會(huì)傾聽(tīng)，學(xué)會(huì)理解，學(xué)會(huì)尊重，允許不同的見(jiàn)解，接受不同的意見(jiàn)，誘發(fā)創(chuàng)新的思維。要做到這一點(diǎn)，就要放棄知識(shí)權(quán)威意識(shí)，放棄“管人”意識(shí)，放棄“布道者”意識(shí)，真正成為學(xué)生學(xué)習(xí)的引導(dǎo)者、合作者、服務(wù)者，鼓勵(lì)學(xué)生獨(dú)立思考、求異質(zhì)疑，使學(xué)生保持濃厚的學(xué)習(xí)興趣、積極的探索精神，形成自主學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣。只有這樣，才能喚醒學(xué)生的潛能，激活封存的記憶，開(kāi)啟幽閉的心智。
“誰(shuí)持彩緞當(dāng)空舞?！敝挥袑W(xué)生成為課堂的主角，課堂才能因?qū)W生而精彩，師生雙方才能在共享中實(shí)現(xiàn)“雙贏”。
課程標(biāo)準(zhǔn)從促進(jìn)學(xué)生的生存和發(fā)展出發(fā)，構(gòu)建了包括知識(shí)、能力、情感態(tài)度與價(jià)值觀三個(gè)維度的課程目標(biāo)。要全面落實(shí)課程目標(biāo)，必然對(duì)傳統(tǒng)教學(xué)方式提出挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)教學(xué)強(qiáng)調(diào)知識(shí)本位，重視結(jié)論性知識(shí)，輕視過(guò)程性知識(shí)和知識(shí)形成的過(guò)程。其教學(xué)方式以講授為主，學(xué)生的學(xué)習(xí)方式以接受學(xué)習(xí)為主。雖然知識(shí)性目標(biāo)可以通過(guò)講授的教學(xué)方式達(dá)到，但情感態(tài)度與價(jià)值觀和能力方面的目標(biāo)，通過(guò)講授是難以達(dá)到的。情感和能力需要通過(guò)設(shè)置情境、創(chuàng)造氛圍，通過(guò)學(xué)生自己去探索、去感悟、去體驗(yàn)，在實(shí)際問(wèn)題情境和人際交往中逐漸形成。如果教師只固守于已有的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，墨守成規(guī)，習(xí)慣于講授，把形成結(jié)論的生動(dòng)過(guò)程變成單調(diào)刻板的條文背誦，就等于從源頭上剝離了知識(shí)與智力的內(nèi)在聯(lián)系，學(xué)生就完全處于消極被動(dòng)的聽(tīng)講、記憶、模仿等低層次的智力活動(dòng)中，不利于自己的發(fā)展。例如，在“生態(tài)環(huán)境的保護(hù)”主題中，情感態(tài)度與價(jià)值觀的要求非常明顯，要求學(xué)生能夠“關(guān)注全球性生態(tài)環(huán)境問(wèn)題”，“形成環(huán)境保護(hù)需要從我做起的意識(shí)”等。有的教師是在教室里列舉工業(yè)化以來(lái)全球環(huán)境問(wèn)題的主要表現(xiàn)，最后告誡學(xué)生：“全球性的環(huán)境問(wèn)題非常嚴(yán)重，我們要給予密切關(guān)注，而且保護(hù)環(huán)境要從我做起，從現(xiàn)在做起?！庇械慕處焺t是從現(xiàn)實(shí)的或者身邊所發(fā)生的事件入手（例如，發(fā)生在當(dāng)?shù)氐纳硥m暴、缺水、污染等學(xué)生能親身感受的事件），組織學(xué)生通過(guò)討論、辯論、擬定行動(dòng)計(jì)劃等學(xué)習(xí)活動(dòng)來(lái)完成教學(xué)。顯然，前者的教學(xué)是通過(guò)講授來(lái)完成的，后者的教學(xué)是通過(guò)體驗(yàn)來(lái)完成的。這兩種教學(xué)在教學(xué)效果上是有區(qū)別的。
動(dòng)起來(lái)，是要求教師積極參與到課程改革中去，大膽嘗試以探究、理解、體驗(yàn)、分享與合作等為主要特征的新型學(xué)習(xí)方式。它將“關(guān)注知識(shí)”轉(zhuǎn)向“關(guān)注學(xué)生”，將“給出知識(shí)”轉(zhuǎn)向“引向知識(shí)”，通過(guò)教學(xué)方式的變革引導(dǎo)學(xué)生理解知識(shí)的意義，發(fā)展創(chuàng)造能力，形成積極的情感態(tài)度和正確的價(jià)值觀。
“絕知此事要躬行?！苯處熤挥袆?dòng)起來(lái)，以研究者的心態(tài)觸摸課堂，以實(shí)踐者的行動(dòng)改革教學(xué)，才能在困惑中追求，在研究中豁然開(kāi)朗，在實(shí)踐中分享成功。
在課堂上，教師實(shí)現(xiàn)自己的教學(xué)目標(biāo)必須是十分堅(jiān)定的，然而具體做起來(lái)，又必須盡量隱蔽其目的，盡可能少地讓學(xué)生感受他在被教育，就如蘇霍姆林斯基所說(shuō)的“把教學(xué)的意圖隱藏起來(lái)”。把教學(xué)意圖隱藏起來(lái)是一種教學(xué)策略，是從側(cè)面選擇切入點(diǎn)，學(xué)生在面對(duì)種種不完善而有缺陷或有空白的.刺激時(shí)，往往會(huì)情不自禁地產(chǎn)生一種急于要求改變它們并使之完滿的心理，從而對(duì)其加以填補(bǔ)。學(xué)生在這樣充滿睿智的活動(dòng)里，會(huì)受到潛移默化的教育，在創(chuàng)造中尋找樂(lè)趣，從而促進(jìn)學(xué)生思維能力的發(fā)展。
把教學(xué)意圖隱藏起來(lái)，取而代之的是經(jīng)過(guò)篩選、提煉的“問(wèn)題情境”，學(xué)生在探究活動(dòng)中、在合作交流中，把自身的潛能發(fā)揮出來(lái)，顯示出極大的積極性、主動(dòng)性。把教學(xué)意圖隱藏起來(lái)，必須做到：第一，精心設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)過(guò)程。教師要有目的有意識(shí)地創(chuàng)設(shè)能激發(fā)學(xué)生求知欲的各種情境，營(yíng)造一種學(xué)生能夠明顯意識(shí)到的疑難情境，使學(xué)生產(chǎn)生認(rèn)識(shí)上的困難或困惑，從而激發(fā)他們進(jìn)行探索。第二，創(chuàng)設(shè)民主、寬松、和諧的教學(xué)氛圍。教師要努力營(yíng)造出“教師—學(xué)生”及“學(xué)生—學(xué)生”間民主、平等合作的氛圍，最大限度地激發(fā)學(xué)生發(fā)表自己見(jiàn)解的欲望。對(duì)學(xué)生可能出現(xiàn)的差錯(cuò)，教師要具有高度的包容性。第三，充分發(fā)揮實(shí)驗(yàn)的優(yōu)勢(shì)。實(shí)驗(yàn)是學(xué)生進(jìn)行探索的不可缺少的“橋梁”和“中介”。教師要盡可能地給學(xué)生提供生物儀器和藥品，讓學(xué)生主動(dòng)進(jìn)行實(shí)驗(yàn)探究。
“為誰(shuí)辛苦為誰(shuí)甜?！敝挥胁仄饋?lái)，才能給學(xué)生思考的空間，給學(xué)生發(fā)問(wèn)的機(jī)會(huì)，給學(xué)生評(píng)價(jià)的時(shí)間，才能調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)。
美國(guó)學(xué)者波斯納認(rèn)為：“沒(méi)有反思的經(jīng)驗(yàn)是狹隘的經(jīng)驗(yàn)，至多只能成為膚淺的知識(shí)。如果教師僅滿足于獲得的經(jīng)驗(yàn)而不對(duì)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行深入的思考，那么他的教學(xué)水平的發(fā)展將大受限制，甚至有所滑坡?！狈此际墙處煂?duì)自己教學(xué)中的行為以及由此產(chǎn)生的結(jié)果進(jìn)行審視和分析的過(guò)程，本質(zhì)是一種理解和實(shí)踐之間的對(duì)話。反思不是一般意義上的“回顧”，而是反省、思考、探索和解決教學(xué)過(guò)程中各個(gè)方面存在的問(wèn)題，具有研究的性質(zhì)。它是教師寫(xiě)教學(xué)課后記的深化和發(fā)展，是教學(xué)研究亟須提倡的一種形式，也是校本教學(xué)研究中最基本的力量。
反思應(yīng)包括以下幾個(gè)方面：
（1）教材的創(chuàng)造性使用。在新的課程理念下，教科書(shū)的首要功能是作為教與學(xué)的工具，它不再是完成教學(xué)活動(dòng)的綱領(lǐng)性權(quán)威文本，而是以一種參考提示的性質(zhì)出現(xiàn)，給學(xué)生展示多樣的學(xué)習(xí)方法和豐富多彩的學(xué)習(xí)參考材料；同時(shí)，教師不僅僅是教材的使用者，也是教材的建設(shè)者，在實(shí)踐中要做到在疑難之處延伸教材，在不足之處拓展教材，在興趣之處補(bǔ)充教材，使教師和學(xué)生成為課程中和諧的統(tǒng)一體。
（2）教學(xué)的不足之處。側(cè)重于審視自己課堂的教學(xué)的不足之處，以及解決問(wèn)題的辦法、對(duì)策。如問(wèn)題情景的創(chuàng)設(shè)有沒(méi)有思考的空間，學(xué)生活動(dòng)的組織是否有利于學(xué)生的自主學(xué)習(xí)，小組合作學(xué)習(xí)是否流于形式，有沒(méi)有關(guān)注學(xué)生情感、態(tài)度、價(jià)值觀的發(fā)展，學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣是否濃厚，等等。對(duì)它們進(jìn)行回顧、梳理，并對(duì)其作深刻的反思、探究和剖析，使之成為以后教學(xué)時(shí)應(yīng)吸取的教訓(xùn)。同時(shí)，針對(duì)以上幾個(gè)問(wèn)題，找到那些解決的辦法和教學(xué)的新思路，寫(xiě)出改進(jìn)的策略和教學(xué)的新方案。
（3）精彩的片段賞析。側(cè)重于反思自己本節(jié)課的成功之處及教學(xué)展開(kāi)過(guò)程中的亮點(diǎn)。課堂教學(xué)中，隨著教學(xué)內(nèi)容的展開(kāi)，師生的思維發(fā)展及情感交流的融洽，往往會(huì)因?yàn)橐恍┡既皇录a(chǎn)生瞬間靈感。這些“智慧的火花”常常是不由自主、突然而止的，若不及時(shí)利用課后反思去捕捉，便會(huì)因時(shí)過(guò)境遷而煙消云散，令人遺憾不已。
4）學(xué)生的獨(dú)到見(jiàn)解。我們?cè)谄綍r(shí)的課堂教學(xué)過(guò)程中，往往會(huì)有這樣的體會(huì)：下課后我們總是樂(lè)于把這節(jié)課上學(xué)生的獨(dú)特做法、學(xué)生的精彩回答、學(xué)生的創(chuàng)新思維等與教師們交流，讓他們共同分享其中的喜悅，這種源于學(xué)生對(duì)文本的獨(dú)特理解、源于學(xué)生精神世界的獨(dú)特感受，是一種無(wú)比豐富的課程資源，教師應(yīng)當(dāng)充分珍惜。這些難能可貴的見(jiàn)解也是對(duì)課堂教學(xué)的補(bǔ)充和完善，可拓寬教師的教學(xué)思路，提高教學(xué)水平。
悟出來(lái)，就是教師通過(guò)反思獲得理性的升華和情感的愉悅，提升自己的教學(xué)水平和思維品質(zhì)，從而達(dá)到“卻在燈火闌珊處”的境界。
在新課程背景框架內(nèi)，構(gòu)建和諧、互助、愉悅的多元交流和相互支撐的鮮活課堂生活，合理有效地開(kāi)發(fā)教學(xué)資源，都需要教師的反思和轉(zhuǎn)變教學(xué)行為?！皢?wèn)渠那得清如許?！苯處熤挥修D(zhuǎn)變教學(xué)行為，以思想者的眼光審視教育，以教育者的情懷感悟教學(xué)，做到融進(jìn)來(lái)、蹲下來(lái)、動(dòng)起來(lái)、藏起來(lái)、悟出來(lái)，才能在課程改革中煥發(fā)出迷人的光彩。
學(xué)習(xí)商務(wù)談判的心得體會(huì)和方法篇十七
到在教育教學(xué)中要更新觀念，勇于創(chuàng)新，用新知識(shí)、新方法、新理念、新技能進(jìn)行新課程的教學(xué)。這更需要我們不斷地學(xué)習(xí)新知識(shí)。
只有敢于面對(duì)現(xiàn)實(shí)，不等不靠，正視困難，堅(jiān)定信心，創(chuàng)新發(fā)展思路，才能樹(shù)立“有作為，才能有地位”的發(fā)展理念。在大環(huán)境沒(méi)有改變的情況下，自我加壓，不斷增強(qiáng)做好教育教學(xué)工作的自信心和自豪感，不斷營(yíng)造干事創(chuàng)業(yè)的氛圍，為干好教育教學(xué)工作打下堅(jiān)實(shí)的思想基礎(chǔ)。
新課程需要用新的教學(xué)理念，教學(xué)方法，而這些都需要我們不斷地去學(xué)習(xí)，不斷地改變?cè)瓉?lái)的舊的，不適用的教學(xué)理念。因此作為教師應(yīng)不斷學(xué)習(xí)，不斷創(chuàng)新才能適應(yīng)新課改的需要，才能激發(fā)學(xué)生興趣，才能培育出更優(yōu)秀的學(xué)生。
在教學(xué)中，教師是主導(dǎo)，學(xué)生是主體。傳統(tǒng)的教學(xué)是老師怎樣教學(xué)生就怎樣學(xué)，而在新課程改革中，應(yīng)是教師和學(xué)生之間，學(xué)生和學(xué)生之間互動(dòng)的過(guò)程。每一節(jié)課可以有不同的教法，但不論采取什么樣的教學(xué)方法都必須有利于學(xué)生的學(xué)習(xí)，體現(xiàn)學(xué)生的主體地位。應(yīng)該讓學(xué)生有獨(dú)立的思考空間，充分發(fā)揮他們的熱情，鼓勵(lì)學(xué)生大膽地說(shuō)，這樣學(xué)生才會(huì)樂(lè)于學(xué)，樂(lè)于接受新知識(shí)?！靶路椒ā?、“新技能”，就是要我們?cè)谛碌?教育教學(xué)理念指導(dǎo)下，努力探索、創(chuàng)新課堂教育教學(xué)模式和方法，在教學(xué)中能采用啟發(fā)式、探究式、參與式、討論式、案例式等教學(xué)方法，改進(jìn)課堂教學(xué)組織方式，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作研究，充分調(diào)動(dòng)和激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。實(shí)現(xiàn)“以學(xué)生成長(zhǎng)為中心”教學(xué)目標(biāo)?？傊?，在新課程改革中，應(yīng)是通過(guò)師生互動(dòng)，學(xué)生互動(dòng)共同發(fā)展的新型課堂。既注重了學(xué)生的情感體驗(yàn)和能力的培養(yǎng)，有注重了知識(shí)的積累。