報(bào)告的目的是為了提供真實(shí)、全面的情況描述和分析，幫助決策者做出準(zhǔn)確的決策。在寫(xiě)報(bào)告時(shí)，我們也需要注重對(duì)關(guān)鍵點(diǎn)的強(qiáng)調(diào)和重要信息的突出。通過(guò)閱讀這些范文，可以了解到不同報(bào)告結(jié)構(gòu)和表達(dá)方式，學(xué)習(xí)到一些寫(xiě)作技巧和方法。
流體力學(xué)綜合實(shí)驗(yàn)實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇一
單片機(jī)綜合實(shí)驗(yàn)報(bào)告格式（在所做過(guò)的實(shí)驗(yàn)內(nèi)容里挑選一個(gè)自己最有收獲，最有感想的實(shí)驗(yàn)內(nèi)容）。
一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康暮鸵蟆?BR> 二、實(shí)驗(yàn)儀器設(shè)備。
三、實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)及調(diào)試：
（一）實(shí)驗(yàn)內(nèi)容。
（二）實(shí)驗(yàn)電路：畫(huà)出與實(shí)驗(yàn)內(nèi)容有關(guān)的簡(jiǎn)單實(shí)驗(yàn)電路。
（三）實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)及調(diào)試步驟：
（1）對(duì)實(shí)驗(yàn)內(nèi)容和實(shí)驗(yàn)電路進(jìn)行分析，理出完成實(shí)驗(yàn)的設(shè)計(jì)思路。（2）列出程序設(shè)計(jì)所需的特殊標(biāo)志位、堆棧sp、內(nèi)部ram、工作寄存器等資源的分配列表，分配列表時(shí)注意考慮資源在程序執(zhí)行過(guò)程可能會(huì)出現(xiàn)沖突的問(wèn)題。
（3）畫(huà)出程序設(shè)計(jì)流程圖，包括主程序和各子程序流程圖。
（4）根據(jù)（2）、（3）的內(nèi)容寫(xiě)出實(shí)驗(yàn)程序。
（5）調(diào)試程序（可以使用模擬仿真器）。
a、根據(jù)程序確定調(diào)試目的，即調(diào)試時(shí)所需觀察的內(nèi)容結(jié)果。
b、根據(jù)各調(diào)試目的.分別選擇調(diào)試所需的方法，如單步、斷點(diǎn)等命令，分別列出各調(diào)試方法中所需要關(guān)注記錄的內(nèi)容。
c、調(diào)試程序，按各種調(diào)試方法記錄相應(yīng)的內(nèi)容。
d、分析調(diào)試記錄的內(nèi)容和結(jié)果，找出程序中可能出錯(cuò)的地方，然后修改程序，繼續(xù)調(diào)試、記錄、分析，直到調(diào)試成功。
（四）實(shí)驗(yàn)調(diào)試過(guò)程中所遇到的問(wèn)題、解決問(wèn)題的思路和解決的方法。
四、實(shí)驗(yàn)后的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)。
流體力學(xué)綜合實(shí)驗(yàn)實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇二
近年來(lái)，綜合實(shí)訓(xùn)已在大學(xué)教育中得到廣泛應(yīng)用。作為學(xué)生的一項(xiàng)重要任務(wù)，綜合實(shí)訓(xùn)提供了一個(gè)全面的學(xué)術(shù)環(huán)境，讓學(xué)生能夠綜合運(yùn)用各種技能和知識(shí)。在我進(jìn)行這次綜合實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)報(bào)告的過(guò)程中，我深感從中收獲頗豐，不僅提高了自己的專業(yè)能力，更鍛煉了我的思考和解決問(wèn)題的能力。
首先，綜合實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)報(bào)告使我更加了解我所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。在實(shí)驗(yàn)報(bào)告中，我需要運(yùn)用所學(xué)的理論知識(shí)，從問(wèn)題的角度出發(fā)，系統(tǒng)地解決問(wèn)題。這要求我綜合運(yùn)用學(xué)科知識(shí)，思考問(wèn)題的本質(zhì)，并尋找最佳解決方案。通過(guò)這個(gè)過(guò)程，我將抽象的理論與實(shí)際問(wèn)題進(jìn)行結(jié)合，使自己的學(xué)習(xí)更加具有目的性和實(shí)踐性。
其次，綜合實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)報(bào)告培養(yǎng)了我的觀察力和分析能力。在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，我不僅需要準(zhǔn)確觀察并記錄實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象和數(shù)據(jù)，還需要對(duì)所觀察到的現(xiàn)象進(jìn)行分析和總結(jié)。通過(guò)對(duì)觀察現(xiàn)象的準(zhǔn)確把握，我能夠更好地理解問(wèn)題的本質(zhì)，并找到解決方法。這不僅提高了我的實(shí)驗(yàn)操作技能，還培養(yǎng)了我的科學(xué)精神和批判性思維能力。
第三，在綜合實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)報(bào)告中，我學(xué)會(huì)了如何組織和表達(dá)自己的思想。在撰寫(xiě)報(bào)告的過(guò)程中，我需要將自己對(duì)問(wèn)題的思考和解決方法，以及實(shí)驗(yàn)結(jié)果總結(jié)，通過(guò)書(shū)面語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)。這要求我對(duì)問(wèn)題進(jìn)行系統(tǒng)化的整理，并用簡(jiǎn)明扼要的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)。通過(guò)實(shí)踐，我逐漸提高了自己的書(shū)寫(xiě)能力和表達(dá)能力，不僅能夠清晰地陳述問(wèn)題，還能夠用合適的詞匯和語(yǔ)句結(jié)構(gòu)來(lái)表達(dá)自己的觀點(diǎn)。
此外，綜合實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)報(bào)告培養(yǎng)了我的團(tuán)隊(duì)合作和組織管理能力。在實(shí)驗(yàn)報(bào)告中，我需要與同組成員共同分工合作，共同完成實(shí)驗(yàn)任務(wù)。通過(guò)分工合作，我們能夠有效地利用每個(gè)人的專長(zhǎng)，提高實(shí)驗(yàn)效率。同時(shí)，在項(xiàng)目組織管理方面，我需要協(xié)調(diào)不同工作細(xì)節(jié)，確保每個(gè)人的任務(wù)完成順利。通過(guò)這個(gè)過(guò)程，我學(xué)會(huì)了在團(tuán)隊(duì)中合作、溝通和組織協(xié)調(diào)，提高了我的團(tuán)隊(duì)合作和組織管理能力。
最后，綜合實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)報(bào)告使我意識(shí)到專業(yè)知識(shí)的重要性和實(shí)踐應(yīng)用的價(jià)值。通過(guò)參與實(shí)驗(yàn)報(bào)告的撰寫(xiě)，我深入了解了自己所學(xué)專業(yè)知識(shí)在實(shí)際應(yīng)用中的價(jià)值和作用。通過(guò)將理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中，我能夠更加清晰地認(rèn)識(shí)到理論與實(shí)踐的關(guān)系，并更加深刻地領(lǐng)悟到專業(yè)知識(shí)的重要性。這使我更加堅(jiān)定了深入學(xué)習(xí)和掌握專業(yè)知識(shí)的信心和決心。
總之，綜合實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)報(bào)告為我提供了一個(gè)學(xué)習(xí)和發(fā)展的平臺(tái)，讓我在實(shí)踐中培養(yǎng)了專業(yè)技能、解決問(wèn)題的能力以及團(tuán)隊(duì)合作和組織管理能力。通過(guò)這次實(shí)驗(yàn)報(bào)告的學(xué)習(xí)，我深刻認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)與實(shí)踐的聯(lián)系和重要性，對(duì)自己未來(lái)職業(yè)道路的發(fā)展也更加明確。我相信，在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我將繼續(xù)保持學(xué)習(xí)的熱情和積極性，不斷提高自己的綜合素質(zhì)和專業(yè)能力。
流體力學(xué)綜合實(shí)驗(yàn)實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇三
這學(xué)期，我校認(rèn)真貫徹教研室以及學(xué)校綜合實(shí)踐課程計(jì)劃的有關(guān)精神，堅(jiān)定不移地依照新課程理念，開(kāi)展綜合實(shí)踐活動(dòng)，將綜合實(shí)踐活動(dòng)課程推向深入，努力提高教師的課程實(shí)施能力，著重培養(yǎng)既有底氣又有靈氣且具有創(chuàng)新精神、實(shí)踐能力的現(xiàn)代小學(xué)生，全面實(shí)施素質(zhì)教育。教師從意識(shí)上重視起了這門(mén)課程，實(shí)施課程的能力從無(wú)到有，從初步體驗(yàn)到有所感悟。學(xué)生在一次次活動(dòng)中得到了鍛煉，并培養(yǎng)了興趣。在新學(xué)期中我校著重從以下幾個(gè)方面入手，做好工作：
1、轉(zhuǎn)變觀念，讓教師和學(xué)生一起成長(zhǎng)。開(kāi)展綜合實(shí)踐活動(dòng)，必須讓教師的教育思想進(jìn)行一次深刻的革命，要讓教師站在未來(lái)人才的需要和學(xué)生可持續(xù)發(fā)展的高度上來(lái)認(rèn)識(shí)。在綜合實(shí)踐活動(dòng)中，學(xué)生的自主選擇和主動(dòng)實(shí)踐是關(guān)鍵，教師的作用是有效的指導(dǎo)，要大膽地讓學(xué)生去闖，失敗了也是一種體驗(yàn)、一種收獲，要讓學(xué)生在實(shí)踐活動(dòng)中，體驗(yàn)科學(xué)態(tài)度和科學(xué)規(guī)范，體現(xiàn)與人合作和分享成果的樂(lè)趣。通過(guò)設(shè)立新課程論壇，舉辦學(xué)習(xí)沙龍，開(kāi)展與新課程一起成長(zhǎng)的研討活動(dòng)，讓教師深入新課程。在綜合實(shí)踐活動(dòng)中，注重發(fā)揮教師群體力量，倡導(dǎo)教師之間的合作，成立綜合實(shí)踐活動(dòng)“智囊團(tuán)”。根據(jù)農(nóng)村小學(xué)學(xué)生的實(shí)際情況，在充分尊重學(xué)生意愿的基礎(chǔ)上，把學(xué)生分成若干小組，由2-3位教師分別指導(dǎo)，讓教師和學(xué)生在活動(dòng)中一起成長(zhǎng)。
2、拓展外部環(huán)境，營(yíng)造有利于教學(xué)的氛圍。學(xué)校積極主動(dòng)與周邊單位及相關(guān)行業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，探求綜合實(shí)踐活動(dòng)開(kāi)展的有利氛圍。同時(shí)，加大宣傳力度，綜合實(shí)踐活動(dòng)不僅僅是學(xué)校、教育部門(mén)的事，而應(yīng)當(dāng)是學(xué)校、家庭、社會(huì)共同的責(zé)任。開(kāi)展綜合實(shí)踐活動(dòng)，全社會(huì)人人有責(zé)，為孩子們提供必要的學(xué)習(xí)環(huán)境。另外，學(xué)校把綜合實(shí)踐活動(dòng)作為教學(xué)工作檢查的重點(diǎn)，以此推動(dòng)綜合實(shí)踐的改革的不斷深入。
3、建立切實(shí)可行的評(píng)價(jià)辦法。綜合實(shí)踐活動(dòng)不像其他學(xué)科一樣可以用考試來(lái)測(cè)定，它強(qiáng)調(diào)多元價(jià)值取向和多元標(biāo)準(zhǔn)，不僅允許學(xué)生對(duì)問(wèn)題的解決可以有不同的方案，而且表現(xiàn)的形式也可以豐富多樣;而且綜合實(shí)踐活動(dòng)的評(píng)價(jià)重視學(xué)生的過(guò)程而不在于結(jié)論。它是以形成性、發(fā)展性的評(píng)價(jià)為主，注重學(xué)生主體參與實(shí)踐的過(guò)程及在這一過(guò)程中所表現(xiàn)出來(lái)的積極性、合作性，操作能力和創(chuàng)新意識(shí)。
流體力學(xué)綜合實(shí)驗(yàn)實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇四
1、實(shí)習(xí)目的：本實(shí)習(xí)是在《物流運(yùn)輸實(shí)務(wù)》課程結(jié)束后的實(shí)踐環(huán)節(jié)。通過(guò)實(shí)習(xí)，學(xué)生要能夠利用物流仿真軟件進(jìn)行模擬操作，要了解軟件的基本使用方法，能夠根據(jù)軟件功能以及所給出的模型描述來(lái)建模，分析仿真結(jié)果。最終達(dá)到提高學(xué)生操作能力、應(yīng)變能力、協(xié)同能力的目標(biāo)。
2、實(shí)習(xí)工作內(nèi)容：這次實(shí)驗(yàn)是通過(guò)物流運(yùn)輸仿真軟件的操作來(lái)加強(qiáng)我們對(duì)于物流運(yùn)輸?shù)恼J(rèn)識(shí)，通過(guò)在實(shí)驗(yàn)的過(guò)程中的學(xué)習(xí)，我們了解仿真軟件的基本操作和作用，之后是按老師的要求進(jìn)行模型建立的練習(xí)。先是設(shè)置基本信息generalinformation,自定義模型的標(biāo)題、單位、圖形來(lái)源文件，輸入模型注釋，定義模型初始化邏輯和結(jié)束邏輯。基本操作是先定義locations，它是模型中事件發(fā)生處理的場(chǎng)所，要注意的是，如果在locations中增加圖片，則需要將“new”取消，還可以再布局上顯示一個(gè)圖片表示也可以不顯示；接著是設(shè)置entity，它是活動(dòng)處理的對(duì)象；然后為操作工的移動(dòng)路徑，建立一個(gè)network，定義resource；最后完成processing，總體簡(jiǎn)單的框架步驟是這樣。
運(yùn)送到最后一道工序，進(jìn)行包裝和發(fā)貨。從傳送帶上卸下零件到最后一道工位，需要0.5分鐘，在最后一道工序的包裝時(shí)，需要將4個(gè)零件包裝在一起，包裝機(jī)將四個(gè)完成的零件包裝在一起，需要1分鐘。然后完成的產(chǎn)品發(fā)送出這個(gè)車(chē)間。原料每40分鐘到達(dá)一次，每次到達(dá)的批量大小為5。一天共到達(dá)10個(gè)批量，原料第一次到達(dá)的時(shí)刻為0。operator空手行走速度與搬運(yùn)貨物速度均為150fpm。存儲(chǔ)區(qū)域容量為32，part_conveyor長(zhǎng)75feet，速度20fpm。零件橫放。finish_conveyor長(zhǎng)27feet,速度30fpm。零件同樣也橫放。
以下是實(shí)驗(yàn)過(guò)程記錄：首先，調(diào)出圖形界面，單擊“build”―“buildgroundgrapics”―“buildgrid”，將“”導(dǎo)入模型作為模型背景，再調(diào)出網(wǎng)狀格子，以精確定位后續(xù)步驟的零件位置，按照要求將零部件放置入指定的位置之中，再按要求設(shè)定零部件的大小、顏色、體積、規(guī)格。然后設(shè)定人物，以及傳送帶。接下去是設(shè)定設(shè)置零部件的傳送路線和經(jīng)過(guò)及其的順序，然后按要求設(shè)置零件的輸送時(shí)間，批量大小以及速率等約束條件，最后是在“simulation”中，讓模型運(yùn)行直到它自動(dòng)停止。模型運(yùn)行完后，觀看仿真結(jié)果。
以下是實(shí)驗(yàn)過(guò)程中的圖示：
我覺(jué)得，在仿真實(shí)驗(yàn)中，需要認(rèn)真仔細(xì)，在各個(gè)環(huán)節(jié)以及流程中做到不出任何差錯(cuò)，這樣運(yùn)行的結(jié)果才能準(zhǔn)確無(wú)誤，再能在實(shí)際中得以運(yùn)用。以下是模型正確運(yùn)行時(shí)候?qū)С龅慕Y(jié)果：
思考。
1、模型運(yùn)行了多少時(shí)間？運(yùn)行時(shí)間過(guò)長(zhǎng)或過(guò)短是合理的嗎？
答：模型模擬運(yùn)行了11.25小時(shí)。運(yùn)行時(shí)間過(guò)長(zhǎng)或過(guò)短多是不合理的，以完成流程，能體現(xiàn)出完整的過(guò)程為宜。
2、分割機(jī)和車(chē)床的利用率是多少？用圖形來(lái)對(duì)每個(gè)location的利用率來(lái)進(jìn)行比較。
答：如下圖所示，分割機(jī)的利用率是61.09%，車(chē)床的利用率是26.61%。
3、為什么兩個(gè)傳送帶的利用率這么低？
答：兩個(gè)傳送帶的利用率低是因?yàn)樗鼈冎皇瞧鸬桨蚜悴考\(yùn)去加工以及把4加工好的零部件運(yùn)出，在加工時(shí)還要工人自行搬運(yùn)；其次分割機(jī)的利用率要比車(chē)床的利用率低，零部件只能等待分割機(jī)加工好之后才能進(jìn)車(chē)床加工，成為了系統(tǒng)的瓶頸，從而造成了兩個(gè)傳送帶的利用率低下。
4、資源的利用率是多少？試分析這個(gè)結(jié)果。
答：如下圖所示：
資源的利用率是70.0437%。這說(shuō)明資源并未被充分利用，只利用了大約70%。因此，我發(fā)現(xiàn)可以對(duì)該系統(tǒng)進(jìn)行改進(jìn)，使得系統(tǒng)對(duì)資源的利用率進(jìn)一步提高。
5、操作工的移動(dòng)速度對(duì)加工系統(tǒng)的影響有多大？試通過(guò)改變操作工的移動(dòng)速度來(lái)對(duì)模型的運(yùn)行結(jié)果進(jìn)行比較分析。
答：如下列所示的兩個(gè)圖可知：操作工的移動(dòng)速度從150改變到200，對(duì)加工系統(tǒng)時(shí)間從1126改變到1116，所以是有所影響的。操作工的移動(dòng)速度慢了，就會(huì)造成產(chǎn)品的積壓和堆積；反之，操作工的移動(dòng)速度太快，是一種浪費(fèi)。因此，操作工的移動(dòng)速度要根據(jù)機(jī)器的能力進(jìn)行調(diào)節(jié)，要做到恰到好處。
6、零件在哪里發(fā)生堵塞？分析其堵塞原因。
答:如下圖所示，零件在分割機(jī)到車(chē)床的工序發(fā)生了堵塞。因?yàn)榉指顧C(jī)的利用率要比車(chē)床的利用率低，零部件只能等待分割機(jī)加工好之后才能進(jìn)車(chē)床加工，成為了系統(tǒng)的瓶頸，引起系統(tǒng)的堵塞。
實(shí)習(xí)體會(huì)：
的作用。
我們?cè)凇段锪鬟\(yùn)輸實(shí)務(wù)》中學(xué)了物流運(yùn)成本的管理，對(duì)于整個(gè)物流系統(tǒng)來(lái)說(shuō)，它涵蓋了運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、包裝、裝卸搬運(yùn)、配送、流通加工、物流信息等各個(gè)環(huán)節(jié)。站在企業(yè)的角度，需要降低的并不是系統(tǒng)中某一個(gè)環(huán)節(jié)的成本，而是從全局出發(fā)，控制最終系統(tǒng)成本。要達(dá)到這一目的，需對(duì)物流整體系統(tǒng)進(jìn)行調(diào)整、改進(jìn)和優(yōu)化，以盡可能低的物流成本提供盡可能高的物流服務(wù)質(zhì)量。物流各子系統(tǒng)在自身得到合理優(yōu)化的基礎(chǔ)上相互銜接、相互適應(yīng)，形成最佳的結(jié)構(gòu)及運(yùn)行機(jī)制，既能充分發(fā)揮各子系統(tǒng)的效能，又能使系統(tǒng)的整體效率得以充分體現(xiàn)。最終，確保物流系統(tǒng)有能力根據(jù)商品的種類(lèi)、數(shù)量、交貨要求、運(yùn)輸條件等，使商品盡可能由產(chǎn)地通過(guò)最少的環(huán)節(jié)，以最經(jīng)濟(jì)的路線，按時(shí)保質(zhì)地送到用戶手中，以達(dá)到降低物流費(fèi)用、提高經(jīng)濟(jì)效益的目的。而我覺(jué)得運(yùn)用servicemodel這款物流仿真模擬軟件，我可以很便捷地分析出整個(gè)物流運(yùn)作流程中哪一環(huán)節(jié)占用的資源（或時(shí)間）是最大的，并一次可以得出該物流運(yùn)作流程中所出現(xiàn)的薄弱環(huán)節(jié)以及已產(chǎn)生的問(wèn)題。這樣就可以一次為出發(fā)點(diǎn)，對(duì)物流環(huán)節(jié)中即有的問(wèn)題進(jìn)行解決和改進(jìn)，從而來(lái)降低整個(gè)物流系統(tǒng)的成本等等。
對(duì)于servicemodel軟件來(lái)說(shuō)，模擬物流流程的整個(gè)過(guò)程，同時(shí)將整個(gè)流程的location的利用率，利用時(shí)間，以及其他各種信息的收集。而對(duì)于物流而言，物流信息系統(tǒng)對(duì)于物流是至關(guān)重要的。隨著物流業(yè)的不斷發(fā)展，與先進(jìn)管理思想結(jié)合的信息技術(shù)給傳統(tǒng)物流帶來(lái)了根本性的變化。物的流動(dòng)伴隨著信息的流動(dòng)而信息流又控制著物流。正是先進(jìn)信息技術(shù)手段的應(yīng)用，使得原先獨(dú)立的各個(gè)物流環(huán)節(jié)能有效地整合在一起。
息、包裝信息、裝卸信息等。按信息作用的層次，物流信息可以分為基礎(chǔ)信息、作業(yè)信息、協(xié)調(diào)控制信息、決策支持信息基礎(chǔ)。信息是物流活動(dòng)的基礎(chǔ)，是最初的信息源。物流管理信息系統(tǒng)是計(jì)算機(jī)管理信息系統(tǒng)在物流領(lǐng)域的具體應(yīng)用。廣義來(lái)說(shuō)，物流管理信息系統(tǒng)應(yīng)包括物流過(guò)程所涉及的各個(gè)領(lǐng)域的信息系統(tǒng)。它是一個(gè)由計(jì)算機(jī)、應(yīng)用軟件及其他高科技的設(shè)備，通過(guò)全球通訊網(wǎng)絡(luò)連接起來(lái)的、縱橫交錯(cuò)的、立體的、動(dòng)態(tài)互動(dòng)的系統(tǒng)。而且建立物流信息系統(tǒng)對(duì)物流系統(tǒng)有以下幾個(gè)作用：
1、物流管理信息系統(tǒng)的應(yīng)用有利于提高物流活動(dòng)的有效性。在信息不充分的情況下，物流活動(dòng)得不到足夠的信息支持，造成物流活動(dòng)往往是不經(jīng)濟(jì)的。例如，貨物不必要的流動(dòng)，造成資源浪費(fèi)；或貨物運(yùn)輸不是選擇最短路徑，做了很多無(wú)用功。而在信息充分的情況下，物流活動(dòng)將容易被科學(xué)地計(jì)劃和控制，從而使得物品具有最合理的流動(dòng)，使整個(gè)物流活動(dòng)經(jīng)濟(jì)有序。
2、物流管理信息系統(tǒng)的應(yīng)用有利于提高物流效率。物流系統(tǒng)是一個(gè)復(fù)雜的、龐大的系統(tǒng)，其中又分為很多的子系統(tǒng)，同時(shí)各系統(tǒng)密切交織在一起，相互聯(lián)系緊密。只有充分應(yīng)用信息技術(shù)，才能使得整個(gè)物流系統(tǒng)的運(yùn)作合理化；只有提高物流系統(tǒng)的各環(huán)節(jié)、各子系統(tǒng)的信息化水平，才能提高整個(gè)物流系統(tǒng)的運(yùn)行效率。
3、物流信息的應(yīng)用有利于物流服務(wù)能力的提升。信息技術(shù)特別是互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用，將整個(gè)生產(chǎn)、流通、消費(fèi)環(huán)節(jié)有效地整合成為一體，打破了傳統(tǒng)意義上的地域限制、時(shí)區(qū)限制，擴(kuò)大了物流服務(wù)的范圍，同時(shí)也能為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
4、信息技術(shù)的應(yīng)用有利于促進(jìn)物流服務(wù)與技術(shù)的創(chuàng)新。現(xiàn)代物流的發(fā)展離不開(kāi)信息技術(shù)的推進(jìn)作用，物流的發(fā)展和信息技術(shù)的發(fā)展相輔相成。信息技術(shù)為物流服務(wù)提供了有利的工具，使為顧客提供及時(shí)、準(zhǔn)確、周到的.物流服務(wù)成為促進(jìn)了物流的發(fā)展；物流服務(wù)水平的提高和新需求的不斷涌現(xiàn)也為信息技術(shù)提出了新的課題和應(yīng)用領(lǐng)域，促使信息技術(shù)的推陳出新和在物流領(lǐng)域的深入應(yīng)用。
常學(xué)習(xí)的與專業(yè)有關(guān)的知識(shí)緊密的接合了起來(lái)，這讓我們深刻明白學(xué)習(xí)是一個(gè)環(huán)環(huán)相扣的環(huán)節(jié)。經(jīng)過(guò)這段實(shí)踐對(duì)物流軟件的學(xué)習(xí)，我們了解到物流工作的復(fù)雜性，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心、細(xì)心。在實(shí)驗(yàn)中，針對(duì)這些操作每天都有不同的心得體會(huì)，而且發(fā)現(xiàn)了不同的問(wèn)題，可以說(shuō)實(shí)在是受益非淺。我覺(jué)得能夠掌握這款軟件知識(shí)，既是對(duì)我知識(shí)的拓展，跟我在書(shū)上學(xué)到的理論知識(shí)相結(jié)合，更是積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對(duì)物流過(guò)程中存在的各種問(wèn)題有一定的了解，可以在我以后的工作中起到推波助瀾的幫助。
流體力學(xué)綜合實(shí)驗(yàn)實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇五
1．掌握會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)中系統(tǒng)管理的相關(guān)內(nèi)容，理解系統(tǒng)管理在整個(gè)系統(tǒng)中的重要性，理解操作員權(quán)限設(shè)置的重要意義。
2．掌握會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)中基礎(chǔ)檔案設(shè)置的有關(guān)內(nèi)容，理解基礎(chǔ)檔案設(shè)置在整個(gè)系統(tǒng)中的作用。
3．掌握會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)中總賬子系統(tǒng)初始設(shè)置與日常業(yè)務(wù)處理的相關(guān)內(nèi)容，理解初始設(shè)置的意義，熟悉具體內(nèi)容和操作方法。
4．掌握工資子系統(tǒng)的相關(guān)內(nèi)容，熟悉工資子系統(tǒng)初始化，日常業(yè)務(wù)處理，工資分?jǐn)偧霸履┨幚聿僮鳌?BR> 5．掌握固定資產(chǎn)管理子系統(tǒng)中的相關(guān)內(nèi)容，熟悉固定資產(chǎn)管理子系統(tǒng)初始化，日常業(yè)務(wù)處理及月末處理操作。
6．掌握總賬子系統(tǒng)月末處理的相關(guān)內(nèi)容，熟悉月末處理的各種操作，掌握銀行對(duì)賬、自動(dòng)轉(zhuǎn)賬設(shè)置與生成、對(duì)賬和月末結(jié)賬的操作方法。
7．理解財(cái)務(wù)報(bào)表編制的原理及流程，掌握?qǐng)?bào)表格式定義、公式定義的操作方法，掌握?qǐng)?bào)表單元公式的設(shè)置方法，掌握?qǐng)?bào)表數(shù)據(jù)處理、表頁(yè)管理及圖表功能等操作，掌握利用報(bào)表模板生成會(huì)計(jì)報(bào)表的方法。
8．通過(guò)綜合實(shí)驗(yàn)，鞏固單項(xiàng)實(shí)驗(yàn)中掌握的各模塊操作技能并綜合理解掌握，進(jìn)一步提高會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)綜合實(shí)務(wù)操作能力。
二、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容。
1．建立賬套。
2．操作員及權(quán)限設(shè)置。3．基礎(chǔ)信息設(shè)置。
4．總賬子系統(tǒng)、工資子系統(tǒng)、固定資產(chǎn)子系統(tǒng)初始化。
5．根據(jù)業(yè)務(wù)資料填制記賬憑證（工資業(yè)務(wù)和固定資產(chǎn)業(yè)務(wù)分別在工資子系統(tǒng)和固定資產(chǎn)子系統(tǒng)處置后生成記賬憑證向總賬子系統(tǒng)傳遞）。
6．對(duì)填制和生成的憑證進(jìn)行審核、記賬。
7．賬簿查詢。
8．月末結(jié)賬。
9.編制資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表。
三、實(shí)驗(yàn)步驟。
編制資產(chǎn)負(fù)債表和編制利潤(rùn)表。
四、實(shí)驗(yàn)結(jié)果。
1.余額及發(fā)生額表。
2.憑證清單。
流體力學(xué)綜合實(shí)驗(yàn)實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇六
隨著中國(guó)在國(guó)際貿(mào)易的地位的不斷上升，我們學(xué)習(xí)國(guó)際貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生們要掌握有關(guān)于國(guó)際貿(mào)易方面的知識(shí)也要不斷增加，這次學(xué)校給了我們一個(gè)很好的實(shí)驗(yàn)鍛煉機(jī)會(huì)，就是讓我們模擬國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作，從而從中掌握國(guó)際貿(mào)易流程。
一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康模?BR> 1.利用simtrade提供的各項(xiàng)資源，做好交易前的準(zhǔn)備工作。
2.學(xué)會(huì)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)資源宣傳企業(yè)及產(chǎn)品。
3.使用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，掌握往來(lái)函電的書(shū)寫(xiě)技巧。
4.掌握不同貿(mào)易術(shù)語(yǔ)在海運(yùn)、保險(xiǎn)方面的差異。在詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受環(huán)節(jié)的磋商過(guò)程中，靈活使用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)(cif、cfr、fob)與結(jié)算方式(l/c、t/t、d/p、d/a)，正確核算成本、費(fèi)用與利潤(rùn)，以爭(zhēng)取較好的成交價(jià)格。
5.根據(jù)磋商內(nèi)容，正確使用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與結(jié)算方式簽訂外銷(xiāo)合同。
6.掌握四種主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)(l/c、t/t、d/p、d/a)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程。
7.根據(jù)磋商內(nèi)容做好備貨工作，正確簽訂國(guó)內(nèi)購(gòu)銷(xiāo)合同。
8.正確判斷市場(chǎng)走向，做好庫(kù)存管理。
9.正確填寫(xiě)各種單據(jù)(包括出口業(yè)務(wù)中的報(bào)檢、報(bào)關(guān)、議付單據(jù)，進(jìn)口業(yè)務(wù)中的信用證開(kāi)證申請(qǐng))。
10.掌握開(kāi)證、審證、審單要點(diǎn)。
11.學(xué)會(huì)合理利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤(rùn)最大化的思路。
12.體會(huì)國(guó)際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式，體會(huì)國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人的不同地位、面臨的具體工作與互動(dòng)關(guān)系。
二、實(shí)驗(yàn)方法：
上機(jī)模擬操作。
三、實(shí)驗(yàn)軟件：
simtrade軟件。
四、實(shí)驗(yàn)時(shí)間：
xxx年1月4日——xxx年1月8日。
五、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容:。
1、利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布廣告、搜索信息;。
2、同業(yè)務(wù)伙伴建立合作關(guān)系;。
3、進(jìn)出口成本核算;。
4、詢盤(pán)、報(bào)盤(pán)、還盤(pán)、成交;。
5、外銷(xiāo)合同的簽訂;。
6、信用證的開(kāi)證;。
7、信用證的審證和改證;。
8、內(nèi)購(gòu)合同的簽訂;。
9、租船定艙;。
10、進(jìn)出口貨物保險(xiǎn)及索賠;。
11、進(jìn)出口報(bào)檢事宜;。
12、繕制報(bào)關(guān)單據(jù);。
13、辦理進(jìn)出口報(bào)關(guān);。
14、繕制議付單據(jù);。
15、銀行處理議付結(jié)匯;。
16、辦理出口核銷(xiāo)退稅;。
17、各種成交方式和付款方式的具體實(shí)施。
simtrade外貿(mào)實(shí)驗(yàn)平臺(tái)分五個(gè)主角，分別為出口商、進(jìn)口商、工廠、出口地銀行和進(jìn)口地銀行。
出口商：出口商作為獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)單位，自主制定銷(xiāo)售策略并且負(fù)責(zé)實(shí)施：同供應(yīng)商、進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)聯(lián)系;就一個(gè)或者多個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行商務(wù)談判;靈活應(yīng)用各種成交手段完成業(yè)務(wù)獲得利潤(rùn);還要隨時(shí)掌握公司的業(yè)務(wù)、庫(kù)存和資金狀況，以便對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題做出正確判斷和合理解決。
進(jìn)口商：進(jìn)口商必須緊跟本國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)和國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)的變化，合理調(diào)配有限的資金，不斷變化思路，憑借敏銳的感覺(jué)，選擇最有利潤(rùn)的項(xiàng)目，加快公司的資金周轉(zhuǎn)率。同時(shí)還要從選擇可靠的業(yè)務(wù)伙伴開(kāi)始，逐步完成具體的事務(wù)。這可是一項(xiàng)充滿挑戰(zhàn)和樂(lè)趣的工作。
工廠：供應(yīng)商通過(guò)生產(chǎn)商品并且出售獲得利潤(rùn)，所以對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)出市場(chǎng)需求的產(chǎn)品是最重要的。冒然生產(chǎn)產(chǎn)品會(huì)面對(duì)巨大的風(fēng)險(xiǎn)，而準(zhǔn)確預(yù)測(cè)市場(chǎng)變化又有很大的困難，以銷(xiāo)定產(chǎn)是一個(gè)很好的方式，又需要有廣泛和穩(wěn)定的客戶資源。
出口地銀行、進(jìn)口地銀行：出口地銀行和進(jìn)口地銀行一起向各經(jīng)營(yíng)者提供金融服務(wù)：貸款還貸、信用證結(jié)算、國(guó)際匯款、國(guó)際托收。
六、實(shí)驗(yàn)過(guò)程：
本次的實(shí)驗(yàn)時(shí)間只有四天，時(shí)間安排的非常緊湊，主要是采用學(xué)生各自上機(jī)操作和老師隨堂指導(dǎo)的模式，在體驗(yàn)國(guó)際貿(mào)易樂(lè)趣和風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)學(xué)到了許多東西，是一個(gè)新穎有趣的是學(xué)習(xí)過(guò)程。
準(zhǔn)備階段：對(duì)各個(gè)角色的任務(wù)進(jìn)行了初步階段的了解。建立屬于自己的五個(gè)角色，并對(duì)公司資料進(jìn)行填寫(xiě)，發(fā)布廣告，尋找商機(jī)。
實(shí)驗(yàn)中段：通過(guò)在線幫助對(duì)各個(gè)角色進(jìn)行了熟悉。
首先是工廠，它出現(xiàn)在出口商備貨階段，有四小步：
1、交易準(zhǔn)備，選擇目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)口市場(chǎng)、交易對(duì)象，通過(guò)郵件與交易對(duì)象建立業(yè)務(wù)聯(lián)系。
2、磋商階段，報(bào)價(jià)核算，黨政軍價(jià)、接受等。
3、簽字確認(rèn)合同，修改或取消全員，此合同屬于國(guó)內(nèi)合同，既是中文又不復(fù)雜。
4、組織生產(chǎn)，發(fā)貨。最后繳稅。
其次是出口商，這個(gè)角色是整個(gè)交易過(guò)程中的中心和連接角色。它往往是國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)發(fā)生的起點(diǎn)。可以把出口商的工作分成四個(gè)階段：
1、交易準(zhǔn)備。它包括選擇目標(biāo)市場(chǎng)、選擇目標(biāo)產(chǎn)品，去“淘金網(wǎng)”發(fā)放廣告以及尋找商機(jī)，再選擇交易對(duì)象，通過(guò)發(fā)收相于建立業(yè)務(wù)關(guān)系的電子郵件與客戶建立合作關(guān)系。
2、交易磋商階段。它包括出口報(bào)價(jià)核算、出口發(fā)盤(pán)，出口還價(jià)核算及還盤(pán)，最后進(jìn)行出口成交核算。
3、簽訂合同。它包括起草合同，填寫(xiě)出口預(yù)算表、合同送進(jìn)口商。其中合同為各單證填寫(xiě)的單證，是重要的核心單據(jù)之一。所以填寫(xiě)勿必要仔細(xì)嚴(yán)謹(jǐn)。出口預(yù)算表的填寫(xiě)是最為復(fù)雜的部分，涉及面廣，要考慮的東西很多。
4、履行合同。它包括出口托運(yùn)定艙、出口貨物投保，出口貨物報(bào)驗(yàn)及報(bào)關(guān)、出口制單結(jié)匯、出口業(yè)務(wù)善后。
在填證過(guò)程中需要我們既要有效率又要有質(zhì)量，我們必須注重各單證之間的聯(lián)系，這些單證往往信息數(shù)據(jù)相通，核心單證在此時(shí)作用巨大，都依靠它為基礎(chǔ)完成其它各單證。
再次是進(jìn)口商，也可以把它的工作分為兩二階段。
1、交易準(zhǔn)備與磋商、與出口商的交易準(zhǔn)備階段相仿。選擇目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)口市場(chǎng)、交易對(duì)象，通過(guò)在“淘金網(wǎng)”里發(fā)入和獲取廣告信息，通過(guò)郵件與交易對(duì)象建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，接著便可以和出口商磋商交易建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，接著便可以和出口商磋商交易細(xì)結(jié)，進(jìn)口價(jià)格核算，進(jìn)口詢盤(pán)和還盤(pán)。具體事宜確定后便可以進(jìn)入進(jìn)口商下一個(gè)階段。
2、簽訂合同與履行合同，首先要做的`就是確認(rèn)合同，計(jì)算出口進(jìn)口預(yù)算表數(shù)。
流體力學(xué)綜合實(shí)驗(yàn)實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇七
近年來(lái)，高校對(duì)于學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)越來(lái)越重視，為此，在大學(xué)教育中引入了綜合實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)這一教學(xué)模式。綜合實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)是指以實(shí)踐為基礎(chǔ)，通過(guò)模擬真實(shí)情境，讓學(xué)生親自參與、實(shí)踐及解決問(wèn)題，培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)技能和綜合素質(zhì)。本篇文章將從我的親身經(jīng)歷出發(fā)，總結(jié)綜合實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)的一些心得體會(huì)。
第一段：綜合實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)給我?guī)?lái)的益處
綜合實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)給我的收獲真是太多了。首先，通過(guò)參與綜合實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)，我學(xué)會(huì)了如何團(tuán)隊(duì)合作。在實(shí)訓(xùn)中，每個(gè)人都扮演著不同的角色，需要互相配合、相互支持，這讓我認(rèn)識(shí)到了合作的重要性。其次，綜合實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)也提升了我的解決問(wèn)題的能力?，F(xiàn)實(shí)生活中，我們經(jīng)常會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題，而綜合實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)通過(guò)給出一系列的情境來(lái)模擬這些問(wèn)題，讓我學(xué)會(huì)了如何分析問(wèn)題、找出解決的辦法。最后，綜合實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)使我對(duì)所學(xué)知識(shí)更加深刻理解。在實(shí)踐過(guò)程中，我不斷思考和實(shí)踐，并將所學(xué)知識(shí)運(yùn)用其中，這讓我對(duì)專業(yè)知識(shí)有了更加深入的認(rèn)識(shí)。
第二段：綜合實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)中的困難與挑戰(zhàn)
雖然綜合實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)給我?guī)?lái)了許多好處，但是過(guò)程中也遇到了許多困難和挑戰(zhàn)。首先，時(shí)間壓力是最大的問(wèn)題之一。在綜合實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)中，往往需要在有限的時(shí)間內(nèi)完成一系列任務(wù)，這對(duì)于時(shí)間管理能力要求較高。其次，協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)成員之間的關(guān)系也是一個(gè)挑戰(zhàn)。每個(gè)人的思考和觀點(diǎn)都不同，在合作過(guò)程中，意見(jiàn)的統(tǒng)一往往是一大難題。最后，實(shí)訓(xùn)過(guò)程中經(jīng)常會(huì)遇到技術(shù)問(wèn)題，例如設(shè)備故障等，這需要我們快速解決問(wèn)題，尋找替代措施。
第三段：從實(shí)訓(xùn)中得到的啟示
通過(guò)綜合實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)，我深刻認(rèn)識(shí)到了自己存在的不足之處，并且得到了一些重要的啟示。首先，我發(fā)現(xiàn)自己在團(tuán)隊(duì)合作中的協(xié)調(diào)能力還有待提高。為了增強(qiáng)我在此方面的能力，我下決心要多與他人交流并試著理解他人的觀點(diǎn)。其次，我意識(shí)到在解決問(wèn)題的過(guò)程中應(yīng)該要更加耐心和細(xì)致。在實(shí)訓(xùn)中，有時(shí)候我們會(huì)因?yàn)榧庇诮鉀Q問(wèn)題而忽略了細(xì)枝末節(jié)，這時(shí)侯往往會(huì)帶來(lái)一些隱患。最后，我明白了實(shí)踐才是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。只有在實(shí)踐中，我們才能真正地領(lǐng)悟到知識(shí)的精髓。
第四段：對(duì)綜合實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)的建議
為了更好地發(fā)展綜合實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)，我有幾點(diǎn)建議。首先，希望能夠增加實(shí)踐環(huán)節(jié)。綜合實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)應(yīng)該更加貼近實(shí)際工作情況，增加實(shí)際操作的機(jī)會(huì)，讓我們更好地理解和掌握所學(xué)知識(shí)。其次，可以增加項(xiàng)目的復(fù)雜性和多樣性。通過(guò)增加難度和選擇性，可以更好地培養(yǎng)我們的應(yīng)變能力和創(chuàng)造力。最后，加強(qiáng)指導(dǎo)和輔導(dǎo)。在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，學(xué)生可能會(huì)遇到各種問(wèn)題，需要老師的指導(dǎo)和幫助。
第五段：結(jié)語(yǔ)
通過(guò)參與綜合實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)，我不僅獲得了課堂上無(wú)法得到的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，而且提高了合作能力和問(wèn)題解決能力。雖然在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中會(huì)遇到一些困難和挑戰(zhàn)，但正是通過(guò)克服這些問(wèn)題，我得到了很多的啟示。在未來(lái)的學(xué)習(xí)和工作中，我會(huì)運(yùn)用所學(xué)到的理念和技能，努力發(fā)展自我，做出更大的貢獻(xiàn)。綜合實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)不僅是培養(yǎng)綜合能力的有效方式，更是促使我們成長(zhǎng)和進(jìn)步的重要途徑。
流體力學(xué)綜合實(shí)驗(yàn)實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇八
綜合實(shí)訓(xùn)是大學(xué)教育中非常重要的一環(huán)，通過(guò)實(shí)踐操作，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際能力和解決問(wèn)題的能力。在這次的綜合實(shí)訓(xùn)中，我深受益，并且獲得了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。
在實(shí)訓(xùn)的開(kāi)始，我首先感受到了時(shí)間的壓力。實(shí)訓(xùn)中的任務(wù)要求我們?cè)谟邢薜臅r(shí)間內(nèi)完成，而且每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要精確地計(jì)時(shí)。這讓我意識(shí)到了時(shí)間管理的重要性。在實(shí)際操作過(guò)程中，我盡量合理安排時(shí)間，將任務(wù)分解成小步驟，減小工作量，提高工作效率。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我明白了不合理的時(shí)間安排會(huì)導(dǎo)致工作不順利，甚至失敗。
在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我也遇到了一些困難和挑戰(zhàn)。其中最大的一個(gè)挑戰(zhàn)就是協(xié)同合作。在實(shí)際工作中，很少有人能獨(dú)自完成任務(wù)，合作和協(xié)調(diào)是必不可少的。然而，在實(shí)訓(xùn)中，由于個(gè)人技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)的差異，合作時(shí)出現(xiàn)了一些問(wèn)題。有時(shí)候溝通不暢，導(dǎo)致任務(wù)無(wú)法完成，有時(shí)候意見(jiàn)不統(tǒng)一，導(dǎo)致決策無(wú)法達(dá)成。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我意識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作能力的重要性，以及溝通協(xié)調(diào)的技巧。我學(xué)會(huì)了傾聽(tīng)和尊重他人的意見(jiàn)，學(xué)會(huì)了妥協(xié)和求同存異。團(tuán)隊(duì)的力量是巨大的，只有團(tuán)結(jié)一心，才能取得更好的成果。
此外，實(shí)訓(xùn)過(guò)程中的失敗也給了我很多啟示。有一次，我在實(shí)驗(yàn)的某個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)了錯(cuò)誤，導(dǎo)致整個(gè)實(shí)驗(yàn)無(wú)法正常進(jìn)行。這次失敗讓我認(rèn)識(shí)到了找出問(wèn)題的根源和解決方法的重要性。我在失敗后積極主動(dòng)地反思，查找問(wèn)題的原因，并嘗試找出解決辦法。通過(guò)多次嘗試和反復(fù)實(shí)驗(yàn)，我最終克服了問(wèn)題，成功完成了實(shí)驗(yàn)。失敗并不可怕，重要的是要從失敗中吸取教訓(xùn)，不斷改進(jìn)自己。
在實(shí)訓(xùn)中，我還學(xué)到了不少的專業(yè)知識(shí)和技能。通過(guò)實(shí)際操作，我更加深入地了解了課堂上所學(xué)的理論知識(shí)，并掌握了一些實(shí)用的技術(shù)和方法。學(xué)以致用是我們大學(xué)生的追求，通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我感受到了理論和實(shí)踐的緊密聯(lián)系。只有將理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)際能力，才能更好地應(yīng)對(duì)真實(shí)的工作挑戰(zhàn)。
通過(guò)這次綜合實(shí)訓(xùn)，我不僅增強(qiáng)了自信心，還培養(yǎng)了堅(jiān)持不懈的精神。實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中，由于工作的重復(fù)性和枯燥性，很容易產(chǎn)生厭煩情緒。然而，我堅(jiān)持不懈地完成每一個(gè)任務(wù)，通過(guò)不斷的探索和努力，取得了積極的成果。這次實(shí)訓(xùn)讓我明白了只有堅(jiān)持不懈，才能取得成功。對(duì)于以后的學(xué)習(xí)和工作，在遇到困難時(shí)，我會(huì)更加勇敢地迎接挑戰(zhàn)，不斷努力，堅(jiān)持奮斗。
總的來(lái)說(shuō)，綜合實(shí)訓(xùn)是我大學(xué)生涯中一次寶貴的經(jīng)歷。通過(guò)實(shí)踐操作和與同學(xué)們的合作，我鍛煉了很多技能和能力，收獲了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。這次實(shí)訓(xùn)讓我更加明確了自己的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方向，也為將來(lái)的學(xué)習(xí)和工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我相信，通過(guò)不斷地實(shí)踐和努力，我定能取得更好的成績(jī)，迎接更大的挑戰(zhàn)。
流體力學(xué)綜合實(shí)驗(yàn)實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇九
小組名稱：第六小組練習(xí)：004。
小組成員、學(xué)號(hào)及分工：
1.李想5124040ka賣(mài)場(chǎng)管理人員。
2.郭柯20115124038ka賣(mài)場(chǎng)采購(gòu)人員。
3.許琴琴20115124039經(jīng)銷(xiāo)商代表。
4.孫玉瑞20115124041經(jīng)銷(xiāo)商代表。
一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康模?BR> 1.通過(guò)課堂實(shí)踐，學(xué)習(xí)如何識(shí)別重點(diǎn)客戶，了解重點(diǎn)客戶的類(lèi)型，掌握管理重點(diǎn)客戶的過(guò)程，維護(hù)與重點(diǎn)客戶的關(guān)系。
2.通過(guò)模擬過(guò)程體驗(yàn)合作精神、學(xué)會(huì)如何同一個(gè)小組一起工作。
3.學(xué)習(xí)應(yīng)用大量的重點(diǎn)客戶管理技能和方法。
二、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容：
1.了解ka賣(mài)場(chǎng)的基本情況。賣(mài)場(chǎng)基本情況包括賣(mài)場(chǎng)的投資來(lái)源，分店情況，經(jīng)營(yíng)狀況。
2.對(duì)賣(mài)場(chǎng)和供應(yīng)商合作的具體事項(xiàng)進(jìn)行了解和分析。了解賣(mài)場(chǎng)對(duì)供應(yīng)商的需求，了解賣(mài)場(chǎng)現(xiàn)階段的商品結(jié)構(gòu)，供應(yīng)商與賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行洽談合作，了解賣(mài)場(chǎng)的結(jié)算體系。
3.進(jìn)行供應(yīng)商與賣(mài)場(chǎng)人員的模擬談判，擬定談判文案，促成談判和交易。
4.對(duì)本次模擬實(shí)踐進(jìn)行小組內(nèi)部評(píng)價(jià)和總結(jié)。
三、實(shí)驗(yàn)過(guò)程：
第十一周。
（一）了解賣(mài)場(chǎng)的基本情況。
賣(mài)場(chǎng)基本情況包括賣(mài)場(chǎng)的投資來(lái)源、分店情況、經(jīng)營(yíng)狀況。ka賣(mài)場(chǎng)的分店情況包括:分店數(shù)量、分店布局、分店所在區(qū)域、分店面積等。充分了解賣(mài)場(chǎng)的分店情況,收銀臺(tái)結(jié)賬情況以及賣(mài)場(chǎng)陳列狀況判斷其經(jīng)營(yíng)狀況。掌握了以上基本情況，就可大致確定是否有合作的必要。
（二）對(duì)賣(mài)場(chǎng)與供應(yīng)商合作的具體事項(xiàng)進(jìn)行了解和分析。
首先，了解賣(mài)場(chǎng)對(duì)供應(yīng)商的要求，一般來(lái)說(shuō)，ka賣(mài)場(chǎng)對(duì)供應(yīng)商的要求主要。
有三個(gè)方面：
1.供應(yīng)商性質(zhì)（是否為生產(chǎn)廠家或授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商）。ka賣(mài)場(chǎng)最歡迎的是直供商，因?yàn)榭梢缘玫阶顑?yōu)惠的價(jià)格，其次是一級(jí)代理商。ka賣(mài)場(chǎng)對(duì)供應(yīng)商的歡迎程度隨授權(quán)權(quán)限的遞減而相應(yīng)遞減。
2.供應(yīng)商的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。對(duì)于ka賣(mài)場(chǎng)來(lái)說(shuō)，有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的供應(yīng)商才可以保障充足的貨源，才有能力把生意做大。
3.供應(yīng)商的專業(yè)程度。這里的專業(yè)包括：商品知識(shí)的專業(yè)、操作流程的專業(yè)、市場(chǎng)運(yùn)作的專業(yè)等。ka賣(mài)場(chǎng)歡迎專業(yè)程度高的供應(yīng)商。有好的專業(yè)知識(shí)，相互間的溝通可以減少摩擦，簡(jiǎn)化合作環(huán)節(jié)，使合作過(guò)程順暢而簡(jiǎn)單。
其次，了解賣(mài)場(chǎng)現(xiàn)階段的商品結(jié)構(gòu)。要了解在這家賣(mài)場(chǎng)里，哪些商品是重點(diǎn)商品，哪些又是配套性商品。根據(jù)賣(mài)場(chǎng)對(duì)所供商品的重視程度來(lái)決定投入多少，以防“入不敷出”。
再者，在與賣(mài)場(chǎng)洽談合作條件前，最好先了解它需要提供的證照清單。
第十二周。
重視第一次談判，了解、熟悉ka賣(mài)場(chǎng)的采購(gòu)人員并給對(duì)方留下良好的第一印象，為以后的實(shí)質(zhì)性談判打好基礎(chǔ)。第一次談判的重點(diǎn)可以作如下概括：周密準(zhǔn)備、態(tài)度誠(chéng)懇、安排合理、張弛有度、預(yù)留空間。在此，針對(duì)如何開(kāi)展與大賣(mài)場(chǎng)的第一次談判，我們從準(zhǔn)備、人員兩個(gè)方面進(jìn)行：
（一）準(zhǔn)備。
準(zhǔn)備工作大致包括如下幾個(gè)部分：
1.了解該賣(mài)場(chǎng)的基本情況和工作流程。具體包括：賣(mài)場(chǎng)的性質(zhì)是合資還是獨(dú)資；投資方背景；采購(gòu)權(quán)限是全國(guó)集中采購(gòu)還是地方采購(gòu)；經(jīng)營(yíng)特色是什么；賣(mài)場(chǎng)的定位是高、中端還是低端；進(jìn)場(chǎng)的門(mén)檻高不高；合同條款包括哪些內(nèi)容等等。
2.了解該賣(mài)場(chǎng)的商品構(gòu)成。必須了解賣(mài)場(chǎng)的定位，然后考察實(shí)際的賣(mài)場(chǎng)商品結(jié)構(gòu)狀況，預(yù)計(jì)一下自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，確定談判的突破口，這樣才能投其所需。
3.了解該賣(mài)場(chǎng)對(duì)證照文件的要求。大概來(lái)說(shuō)，完備的資料包括：稅務(wù)登記證〈國(guó)稅/地稅〉、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、銀行開(kāi)戶許可證、質(zhì)量合格證、一般納稅人資格證書(shū)、授權(quán)委托書(shū)。
4.了解賣(mài)場(chǎng)的結(jié)算體系。在第一次談判的時(shí)候就要確認(rèn)面臨的合同結(jié)算是什么樣的。
5.了解該賣(mài)場(chǎng)負(fù)責(zé)你這個(gè)類(lèi)別商品的采購(gòu)個(gè)人情況。了解賣(mài)場(chǎng)采購(gòu)的性別、大概年齡、愛(ài)好、脾氣、做事的風(fēng)格、業(yè)內(nèi)的口碑等等。不同的人用不同的方法接觸，只要你用心，就能因人而異地去攻破壁壘。
（二）人員。
一般來(lái)說(shuō)，第一次談判派業(yè)務(wù)經(jīng)理級(jí)別的人去比較合適。一是由主管級(jí)人員出面，會(huì)讓采購(gòu)覺(jué)得這個(gè)談判你很重視，他就會(huì)調(diào)整自己的心態(tài)。二是從綜合素質(zhì)和專業(yè)度來(lái)講，主管級(jí)人員勝任的可能性較大，對(duì)局面的把握能力更強(qiáng)。三是有一定的級(jí)別可以有相應(yīng)的權(quán)限，而業(yè)務(wù)員一般只能起到傳聲筒作用，而采購(gòu)不會(huì)喜歡跟“傳聲筒”打交道。
第十三周。
這一階段主要是進(jìn)行業(yè)務(wù)人員的自我鍛煉。一般來(lái)說(shuō)要與采購(gòu)良性溝通，業(yè)務(wù)員可以從以下幾方面進(jìn)行“修煉”：
1.提高自己的基本素質(zhì)。業(yè)務(wù)員需要提高自己的專業(yè)素質(zhì)，包括溝通能力，談判能力，語(yǔ)言表達(dá)能力。
2.培養(yǎng)良好的職業(yè)習(xí)慣和禮儀。要注重儀容儀表的整潔，這是對(duì)公司形象的展示也是對(duì)采購(gòu)的尊重。要制訂規(guī)律性的客戶拜訪計(jì)劃，提前預(yù)約，并遵守時(shí)間，讓采購(gòu)做好充分的準(zhǔn)備工作，增強(qiáng)溝通的效果，切忌貿(mào)然造訪，在匆忙之中采購(gòu)只會(huì)采取應(yīng)付的態(tài)度。
3.保持冷靜，明辨是非。在充分了解賣(mài)場(chǎng)需求的基礎(chǔ)上，判斷采購(gòu)所提要求的合理性，如果不合理且違背公司政策，應(yīng)表明自己的立場(chǎng)，堅(jiān)持原則；將人與事分開(kāi)，避免與采購(gòu)發(fā)生不必要的沖突。
4.適當(dāng)?shù)乩斫?，換位思考。設(shè)身處地為采購(gòu)考慮，在公司能夠承受的范圍內(nèi)盡力滿足采購(gòu)所需。。只有你給予的是采購(gòu)需要的，才是有效的付出，如果你立足于為采購(gòu)解決困難，就更容易博得采購(gòu)的信賴和好感，當(dāng)然就會(huì)得到更多。
5.成為行業(yè)內(nèi)的專家，指導(dǎo)采購(gòu)的工作。業(yè)務(wù)人員有三個(gè)層次：第一個(gè)層次是與采購(gòu)人員保持利益關(guān)系，通過(guò)利益關(guān)系達(dá)成一致的目標(biāo)；第二個(gè)層次就是與采購(gòu)成為朋友，借助感情紐帶解決問(wèn)題；第三個(gè)層次就是成為這個(gè)行業(yè)的專家，幫助采購(gòu)提升個(gè)人能力，在深層次上取得采購(gòu)的認(rèn)同和信任。
四、實(shí)驗(yàn)結(jié)果：
在供應(yīng)商與ka賣(mài)場(chǎng)人員的接觸，磨合，鞏固，建立較為鞏固的關(guān)系過(guò)程中，雙方人員都充分準(zhǔn)備，進(jìn)行了精彩的談判演練，最終兩者談判成功，找到了實(shí)現(xiàn)合作共贏的最佳途徑。
五、實(shí)驗(yàn)總結(jié)：
ka連鎖賣(mài)場(chǎng)管理觀念先進(jìn)、操作模式規(guī)范、工作流程復(fù)雜、人員素質(zhì)較高，與原來(lái)傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)的操作模式大相徑庭，這對(duì)供應(yīng)商的工作提出了更高的要求。怎樣更好的與ka賣(mài)場(chǎng)打交道成為供應(yīng)商非常關(guān)心的問(wèn)題。
一般來(lái)講，供應(yīng)商跟ka賣(mài)場(chǎng)的接觸和發(fā)展要經(jīng)過(guò)四個(gè)階段。
供應(yīng)商每個(gè)階段和ka賣(mài)場(chǎng)的.接觸時(shí)間、合作深度不同，因此每個(gè)階段的工作重點(diǎn)和特性也不一樣。
（一）形成期。
這一階段是雙方的接觸期，雙方互不了解。此時(shí)供應(yīng)商的工作重點(diǎn)是了解ka賣(mài)場(chǎng)的詳細(xì)情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機(jī)會(huì)打好基礎(chǔ)，爭(zhēng)取盡快步入磨合期。供應(yīng)商事先對(duì)該ka賣(mài)場(chǎng)的詳細(xì)了解和調(diào)查包括：
1.了解你要談的這家賣(mài)場(chǎng)的基本情況（投資背景、行業(yè)地位、發(fā)展?fàn)顩r等）；
2.了解該賣(mài)場(chǎng)的商品構(gòu)成(賣(mài)場(chǎng)的定位，實(shí)際上貨狀況)；
3.了解該賣(mài)場(chǎng)對(duì)相關(guān)證照的要求；
5.了解該賣(mài)場(chǎng)的結(jié)賬信譽(yù)狀況(結(jié)賬期、結(jié)賬流程、結(jié)賬信譽(yù)等)。這個(gè)階段需要認(rèn)真全面收集資料并對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行整合處理。
（二）磨合期。
磨合期是雙方的沖突多發(fā)階段，雙方會(huì)因?yàn)榱?chǎng)和經(jīng)營(yíng)方式不同而產(chǎn)生許多矛盾，只要有意愿合作最終都會(huì)找到雙方均可接受的操作方式。第一步，與ka賣(mài)場(chǎng)接觸。主要工作包括以下幾方面：
1.根據(jù)調(diào)查情況準(zhǔn)備談判資料確定談判策略和突破口；
2.預(yù)約，通過(guò)熟人介紹、打電話確定約見(jiàn)的時(shí)間、地點(diǎn)；
3.準(zhǔn)備資料和樣品（包括自己的產(chǎn)品資料、證件、樣品、報(bào)價(jià)單等）；
4.準(zhǔn)點(diǎn)赴約（按時(shí)前往，千萬(wàn)不要遲到，這一點(diǎn)在接觸初期非常重要）；
5.把握第一次談判的重點(diǎn)，成功接觸（明確初次談判的重點(diǎn)是留下好印象、樹(shù)立信心、把握談判的時(shí)間和進(jìn)度、掌握主動(dòng)權(quán)）。
第二步，進(jìn)行合同談判。
1.事先了解該ka賣(mài)場(chǎng)的合同條件（賬期、費(fèi)用、扣點(diǎn)、要求等）；
2.不要急于表態(tài)，一開(kāi)始就把自己的策略和底牌暴露給對(duì)方；
6.達(dá)成合同意愿。
（三）鞏固期。
此時(shí)，合作已步入正軌，與ka賣(mài)場(chǎng)的合作趨于和諧。主要工作是對(duì)已確定的操作方式加以鞏固、維護(hù)，對(duì)不足的地方補(bǔ)充、完善。
1.定期拜訪客戶（合作正?；院?，定期的拜訪非常重要）；
5.根據(jù)ka賣(mài)場(chǎng)的作業(yè)流程和要求設(shè)定自己的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，以便配合更加順暢。
（四）成熟期。
這個(gè)階段雙方已經(jīng)配合得相當(dāng)默契，處于高效率運(yùn)轉(zhuǎn)階段，雙方合作協(xié)調(diào)、穩(wěn)定。
此時(shí)供應(yīng)商不能滿足現(xiàn)狀，應(yīng)該爭(zhēng)取更有利的條件及地位。在這一階段，供應(yīng)商應(yīng)注重以下三方面：
1.采購(gòu)的個(gè)人提升，在這個(gè)階段除了關(guān)心經(jīng)營(yíng)成果之外，要意識(shí)到合作關(guān)系的成長(zhǎng)與采購(gòu)個(gè)人的成長(zhǎng)是相互促進(jìn)的關(guān)系，將負(fù)責(zé)自己產(chǎn)品的采購(gòu)?fù)频礁叩奈恢茫瑢?duì)自己更有利。而且在這個(gè)互相促進(jìn)的成長(zhǎng)過(guò)程中要與采購(gòu)建立深厚的感情。
2.深度的合作計(jì)劃，在同類(lèi)商品的供應(yīng)商中，建立深度合作關(guān)系，鞏固與ka賣(mài)場(chǎng)的合作，使自己脫穎而出，建立自己在同類(lèi)產(chǎn)品的獨(dú)特地位。
3.戰(zhàn)略合作關(guān)系的建立，建立高層次的合作平臺(tái)，將合作推上一個(gè)新的臺(tái)階，例如oem供應(yīng)商、特殊通道合作、特殊直供等。
流體力學(xué)綜合實(shí)驗(yàn)實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇十
一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康摹?BR> 通過(guò)本實(shí)驗(yàn)的操作，能夠強(qiáng)化理論與實(shí)踐的結(jié)合，使學(xué)生掌握會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)的處理方法，加深對(duì)會(huì)計(jì)理論知識(shí)的理解和掌握，通過(guò)對(duì)會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)的運(yùn)用和基本技能的訓(xùn)練，將專業(yè)理論和會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)緊密結(jié)合。本實(shí)驗(yàn)的操作，也是對(duì)學(xué)生所學(xué)專業(yè)知識(shí)掌握程度及運(yùn)用能力的一次綜合考查，為他們以后從事的會(huì)計(jì)工作打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。
二、實(shí)驗(yàn)用材料。
1、實(shí)驗(yàn)?zāi)M教材。
2、計(jì)算器。
3、鋼筆、直尺等。
三、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容。
根據(jù)本學(xué)期所學(xué)的中級(jí)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)的內(nèi)容，解決我們實(shí)習(xí)中老師布置的問(wèn)題，本學(xué)期所學(xué)的重點(diǎn)主要是投資性房地產(chǎn)、非貨幣性資產(chǎn)交換、借款費(fèi)用、債務(wù)重組、或有事項(xiàng)、所得稅的計(jì)算、會(huì)計(jì)政策、會(huì)計(jì)估計(jì)變更和差錯(cuò)更正以及資產(chǎn)負(fù)債表日后事項(xiàng)的調(diào)整。把每一個(gè)業(yè)務(wù)題都當(dāng)作一個(gè)真實(shí)的業(yè)務(wù)處理，綜合的運(yùn)用本學(xué)期所學(xué)的重點(diǎn)內(nèi)容。并學(xué)會(huì)綜合簡(jiǎn)潔的整理好每一筆業(yè)務(wù)的處理分錄以及財(cái)務(wù)報(bào)表中的體現(xiàn)方式，調(diào)整以前年度會(huì)計(jì)報(bào)表的方法等。
四、實(shí)驗(yàn)中存在的問(wèn)題。
(1)對(duì)課本知識(shí)的不熟悉，對(duì)會(huì)計(jì)估計(jì)變更和會(huì)計(jì)政策變更有些分不清界限。
(2)在最后的歸集“以前年度損益調(diào)整”到“利潤(rùn)分配-未分配利潤(rùn)”的時(shí)候有時(shí)候數(shù)字會(huì)出現(xiàn)一些差錯(cuò)。
(3)對(duì)所得稅的結(jié)轉(zhuǎn)方面，應(yīng)納稅暫時(shí)性差異和可抵扣暫時(shí)性差異的理解不夠深入，有時(shí)會(huì)分不清弄得很混亂。
(4)對(duì)一些報(bào)表、表格的填列不是很清楚會(huì)有錯(cuò)誤。
五、實(shí)驗(yàn)體會(huì)。
本學(xué)期我們學(xué)習(xí)的是中級(jí)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)，講解的內(nèi)容也是上學(xué)期所學(xué)的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的補(bǔ)充，都是一些企業(yè)中很難遇到的情況和問(wèn)題，相對(duì)于上學(xué)期難度比較大。在平時(shí)的課堂中的學(xué)習(xí)覺(jué)得有些問(wèn)題通過(guò)老師同學(xué)的溝通也是比較容易理解的，但是，也許是所做的習(xí)題量不夠?qū)I(yè)務(wù)處理的要點(diǎn)沒(méi)有很準(zhǔn)確的把握，這樣就導(dǎo)致我們現(xiàn)在在實(shí)習(xí)中會(huì)遇到很多的問(wèn)題都要通過(guò)閱讀書(shū)本才能夠了解和處理。
會(huì)計(jì)的工作本身就是個(gè)細(xì)致的活，所以也要求我們能過(guò)謹(jǐn)慎細(xì)心的完成，對(duì)于，這次實(shí)習(xí)中的改錯(cuò)的題，就需要我們有扎實(shí)的基本功去挑出隱藏在題目中的小小的問(wèn)題，了解每一個(gè)小問(wèn)題的處理方法，注意細(xì)節(jié)的完成，會(huì)計(jì)的工作也是由每一個(gè)簡(jiǎn)單的細(xì)節(jié)的問(wèn)題組成的大的業(yè)務(wù)問(wèn)題。也許，一個(gè)大的企業(yè)中有很多的會(huì)計(jì)人員，每個(gè)人可能就會(huì)專門(mén)的負(fù)責(zé)某幾個(gè)賬戶的問(wèn)題，但是，在一個(gè)小的企業(yè)就沒(méi)有那么多的會(huì)計(jì)人員了，所以，在每一方面都了解精通是很必要的，也會(huì)為我們以后更好的發(fā)展做好準(zhǔn)備。我們這一次所學(xué)的內(nèi)容在一個(gè)企業(yè)中會(huì)很少發(fā)生，但是，我們也不應(yīng)該就忽視這些問(wèn)題的學(xué)習(xí)、熟悉、深入的了解和熟練的掌握。在“職來(lái)職往”節(jié)目中十八位達(dá)人中的一位星巴克的財(cái)務(wù)分析人王璽說(shuō)過(guò)一句話：“沒(méi)有任何會(huì)計(jì)基礎(chǔ)的人，只要想做會(huì)計(jì)的工作，認(rèn)真的學(xué)習(xí)三個(gè)月就可以做最基礎(chǔ)的會(huì)計(jì)工作了?！闭f(shuō)明會(huì)計(jì)的學(xué)習(xí)還是比較容易的，就看你的認(rèn)真度了。
在這次的實(shí)習(xí)中我覺(jué)得在第一次做這樣的工作時(shí)，最好是有一個(gè)集體一起的討論分析這些個(gè)問(wèn)題，還有數(shù)字的核對(duì)，會(huì)計(jì)分錄的建立。這樣就會(huì)有一個(gè)愉快的氛圍能讓我們不是很煩躁，心情愉快才能解決那些糾結(jié)的數(shù)字問(wèn)題。
六、教師評(píng)語(yǔ)。
成績(jī)。
指導(dǎo)教師簽字：
流體力學(xué)綜合實(shí)驗(yàn)實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇十一
近年來(lái)，隨著科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步和應(yīng)用領(lǐng)域的不斷擴(kuò)展，流體力學(xué)已成為測(cè)量與控制領(lǐng)域中不可或缺的一部分。作為計(jì)算機(jī)專業(yè)的學(xué)生，我有幸參與了綜合流體力學(xué)實(shí)驗(yàn)，并在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中深感受益匪淺。下面，我將分享我對(duì)這次實(shí)驗(yàn)的心得體會(huì)。
首先，在實(shí)驗(yàn)開(kāi)始前，我們需要了解實(shí)驗(yàn)的背景知識(shí)以及實(shí)驗(yàn)?zāi)康摹Ｍㄟ^(guò)課堂學(xué)習(xí)、書(shū)籍查閱以及與老師的交流，我對(duì)流體力學(xué)的基本概念、流體動(dòng)力學(xué)方程以及實(shí)驗(yàn)裝置的使用方法有了初步了解，這為我們順利完成實(shí)驗(yàn)奠定了基礎(chǔ)。因此，我深刻體會(huì)到，對(duì)于任何一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)，提前做好充分的準(zhǔn)備工作是至關(guān)重要的。
其次，在實(shí)驗(yàn)的具體操作過(guò)程中，我們需要細(xì)致觀察以及耐心實(shí)施。在實(shí)驗(yàn)室里，我們親手操作流量計(jì)、水柱、水速計(jì)等設(shè)備，通過(guò)測(cè)量流體速度、動(dòng)力、壓強(qiáng)等參數(shù)，來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)流體力學(xué)的研究與分析。在我的體會(huì)中，實(shí)施實(shí)驗(yàn)的每一個(gè)細(xì)節(jié)都至關(guān)重要，稍有疏忽就可能造成實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)的誤差。因此，在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，我們需要保持細(xì)致入微的觀察力，嚴(yán)謹(jǐn)完成每一項(xiàng)操作。
另外，與實(shí)驗(yàn)過(guò)程相輔相成的是團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力的培養(yǎng)。在綜合流體力學(xué)實(shí)驗(yàn)中，我們分成了小組進(jìn)行工作，每個(gè)小組負(fù)責(zé)一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)任務(wù)。在小組合作的過(guò)程中，我們必須相互配合、相互支持，共同完成實(shí)驗(yàn)任務(wù)。通過(guò)與組員們的討論與交流，我學(xué)會(huì)了如何與他人合作，如何通過(guò)團(tuán)隊(duì)智慧解決問(wèn)題。而這些團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力對(duì)于我將來(lái)從事工作同樣至關(guān)重要。
此外，在完成實(shí)驗(yàn)后，我們還需要對(duì)實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析與總結(jié)。通過(guò)對(duì)實(shí)驗(yàn)結(jié)果的整理與對(duì)比，我們可以得出一些有價(jià)值的結(jié)論，為進(jìn)一步的研究提供依據(jù)。從我的角度來(lái)看，數(shù)據(jù)分析與總結(jié)是實(shí)驗(yàn)的重要環(huán)節(jié)之一，通過(guò)對(duì)實(shí)驗(yàn)結(jié)果的深入思考與分析，我們不僅可以發(fā)現(xiàn)有用的規(guī)律，還可以加深對(duì)課本知識(shí)的理解。
綜合流體力學(xué)實(shí)驗(yàn)給我留下了深刻的印象，使我認(rèn)識(shí)到實(shí)踐與理論相結(jié)合的重要性。通過(guò)動(dòng)手操作、觀察以及數(shù)據(jù)分析，我深入了解了流體力學(xué)的基本原理和實(shí)驗(yàn)技術(shù)，提升了我的科學(xué)素養(yǎng)和實(shí)際應(yīng)用能力。在未來(lái)的學(xué)習(xí)和工作中，我將積極運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，不斷完善自我，為國(guó)家科技進(jìn)步做出我的貢獻(xiàn)。
綜合流體力學(xué)實(shí)驗(yàn)讓我深感實(shí)踐的重要性，也讓我明白了經(jīng)驗(yàn)和理論相結(jié)合的力量。未來(lái)的道路上，我將不斷努力，進(jìn)一步學(xué)習(xí)和研究，將所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中，為自身的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步貢獻(xiàn)一份力量。同時(shí)，在實(shí)驗(yàn)中受益匪淺的我也會(huì)樂(lè)于與同學(xué)們分享經(jīng)驗(yàn)，相互幫助，共同成長(zhǎng)。
流體力學(xué)綜合實(shí)驗(yàn)實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇十二
專業(yè)指導(dǎo)教師：學(xué)號(hào)：姓名：提交日期：
廣東商學(xué)院教務(wù)處制。
評(píng)語(yǔ)：
指導(dǎo)教師（簽名）年月日。
說(shuō)明：指導(dǎo)教師評(píng)分后，交經(jīng)濟(jì)與管理實(shí)驗(yàn)教學(xué)中心辦公室保存。
企業(yè)成長(zhǎng)與外部資金需求。
《財(cái)務(wù)管理學(xué)實(shí)驗(yàn)》是一門(mén)建立在《財(cái)務(wù)管理基礎(chǔ)理論與實(shí)務(wù)》課程基礎(chǔ)上以excel電子表格軟件為技術(shù)平臺(tái)的實(shí)驗(yàn)軟件。本實(shí)驗(yàn)報(bào)告主要針對(duì)籌資管理知識(shí)點(diǎn)中的《企業(yè)成長(zhǎng)與外部資金需求》實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目。
一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康摹?BR> 《財(cái)務(wù)管理學(xué)實(shí)驗(yàn)》的目的是給學(xué)生提供一種全新的、逼真的現(xiàn)代實(shí)際工作環(huán)境，使受教育者在全真的環(huán)境中受到專業(yè)教育和技能培訓(xùn)。本實(shí)驗(yàn)的目的是利用excel電子表格軟件，熟悉籌資管理中的企業(yè)成長(zhǎng)和外部資金需求的預(yù)測(cè)，掌握企業(yè)額外資金需求的預(yù)測(cè)，進(jìn)一步鞏固銷(xiāo)售百分比法及相關(guān)的籌資及財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)知識(shí)。
二、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容。
主要涉及銷(xiāo)售百分比理論知識(shí)和方法，根據(jù)銷(xiāo)售額增加量確定融資需求量。外部資金需求=資產(chǎn)增加-負(fù)債增加-留存收益增加=（資產(chǎn)銷(xiāo)售百分比*新增銷(xiāo)售額）-（負(fù)債的銷(xiāo)售百分比*新增銷(xiāo)售額）-[計(jì)劃銷(xiāo)售凈利率*新增銷(xiāo)售額*（1-股利支付率）]。
(一)編制預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)報(bào)表，得到預(yù)測(cè)流動(dòng)資產(chǎn)、預(yù)測(cè)固定資產(chǎn)、預(yù)測(cè)股東權(quán)益和預(yù)測(cè)負(fù)債的數(shù)據(jù)，編制資產(chǎn)負(fù)債表。
(二)編制不同銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率下的財(cái)務(wù)狀況，得到預(yù)測(cè)銷(xiāo)售額、預(yù)測(cè)資產(chǎn)、預(yù)測(cè)股東權(quán)益、預(yù)測(cè)負(fù)債和預(yù)測(cè)資產(chǎn)負(fù)債率的數(shù)據(jù)。
(三)編制銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率與外部資金的數(shù)量關(guān)系，得到預(yù)測(cè)資產(chǎn)增量、留存收益增量和額外資金需求，得出兩者之間的關(guān)系。
三、實(shí)驗(yàn)步驟。
(一)編制xx公司20xx年的預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)報(bào)表。
預(yù)測(cè)流動(dòng)資產(chǎn)=預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額*銷(xiāo)售百分比2.預(yù)測(cè)固定資產(chǎn)=預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額*銷(xiāo)售百分比。
3.預(yù)測(cè)股東權(quán)益=本年末股東權(quán)益+預(yù)測(cè)下年銷(xiāo)售額*凈利率*（1-股利發(fā)放率）。
4.預(yù)測(cè)負(fù)債=預(yù)測(cè)資產(chǎn)總額5.具體步驟如1-1表所示。
(二)編制不同銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率下的財(cái)務(wù)狀況。
預(yù)測(cè)銷(xiāo)售額=本年末銷(xiāo)售額*（1+銷(xiāo)售增長(zhǎng)率）2.預(yù)測(cè)資產(chǎn)=預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額*銷(xiāo)售百分比。
3.預(yù)測(cè)股東權(quán)益=本年末股東權(quán)益+預(yù)測(cè)下年銷(xiāo)售額*凈利率*（1-股利發(fā)放率）。
4.資產(chǎn)負(fù)債表=預(yù)測(cè)負(fù)債/預(yù)測(cè)資產(chǎn)5.具體步驟如表1-2所示。
(三)編制銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率與外部資金需求的數(shù)量關(guān)系。
1.預(yù)測(cè)資產(chǎn)增量=預(yù)測(cè)資產(chǎn)-本年末資產(chǎn)。
2.留存收益增量=預(yù)測(cè)銷(xiāo)售額*銷(xiāo)售凈利率*（1-股利發(fā)放率）。
3.額外資金需求=預(yù)測(cè)資產(chǎn)增量-留存收益增量。
4.具體步驟如表1-3所示。
流體力學(xué)綜合實(shí)驗(yàn)實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇十三
實(shí)驗(yàn)名稱：
用高倍顯微鏡觀察葉綠體和細(xì)胞質(zhì)流動(dòng)。
一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康摹?BR> 1.初步掌握高倍顯微鏡的使用方法。
2.觀察高等植物的葉綠體在細(xì)胞質(zhì)基質(zhì)中的形態(tài)和分布。
二、實(shí)驗(yàn)原理。
高等植物的葉綠體呈橢球狀,在不同的光照條件下,葉綠體可以運(yùn)動(dòng),改變橢球體的方向,這樣既能接受較多的光照,又不至于被強(qiáng)光灼傷。在強(qiáng)光下,葉綠體以其橢球體的側(cè)面朝向光源;在弱光下,葉綠體以其橢球體的正面朝向光源。因此,在不同光照條件下采集的葫蘆蘚,其小葉內(nèi)葉綠體橢球體的形狀不完全一樣?；罴?xì)胞中的細(xì)胞質(zhì)處于不斷的流動(dòng)狀態(tài)，觀察細(xì)胞質(zhì)的流動(dòng)，可以用細(xì)胞質(zhì)基質(zhì)中的葉綠體的.運(yùn)動(dòng)做為標(biāo)志。
三、材料用具。
蘚類(lèi)的葉，新鮮的黑藻，顯微鏡，載玻片，蓋玻片，滴管，鑷子，刀片，培養(yǎng)皿，鉛筆。
四、實(shí)驗(yàn)過(guò)程（見(jiàn)書(shū)p30）。
1．制作蘚類(lèi)葉片的臨時(shí)裝片。
2．用顯微鏡觀察葉綠體。
3．制作黑藻葉片臨時(shí)裝片。
4．用顯微鏡觀察細(xì)胞質(zhì)流動(dòng)。
物理實(shí)驗(yàn)報(bào)告·化學(xué)實(shí)驗(yàn)報(bào)告·生物實(shí)驗(yàn)報(bào)告·實(shí)驗(yàn)報(bào)告格式·實(shí)驗(yàn)報(bào)告模板。
五、討論。
1．細(xì)胞質(zhì)基質(zhì)中的葉綠體是否靜止不動(dòng)，為什么？
2．葉綠體的形態(tài)和分布與葉綠體的功能有什么關(guān)系？
3．植物細(xì)胞的細(xì)胞質(zhì)處于不斷的流動(dòng)狀態(tài)，這對(duì)于活細(xì)胞完成生命活動(dòng)有什么意義？
4．用鉛筆畫(huà)一個(gè)葉片細(xì)胞，標(biāo)出葉綠體的大致流動(dòng)方向。
流體力學(xué)綜合實(shí)驗(yàn)實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇十四
（在所做過(guò)的實(shí)驗(yàn)內(nèi)容里挑選一個(gè)自己最有收獲，最有感想的實(shí)驗(yàn)內(nèi)容）。
一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康暮鸵蟆?BR> 二、實(shí)驗(yàn)儀器設(shè)備。
三、實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)及調(diào)試：
（一）實(shí)驗(yàn)內(nèi)容。
（二）實(shí)驗(yàn)電路：畫(huà)出與實(shí)驗(yàn)內(nèi)容有關(guān)的簡(jiǎn)單實(shí)驗(yàn)電路。
（三）實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)及調(diào)試步驟：
（1）對(duì)實(shí)驗(yàn)內(nèi)容和實(shí)驗(yàn)電路進(jìn)行分析，理出完成實(shí)驗(yàn)的設(shè)計(jì)思路。（2）列出程序設(shè)計(jì)所需的特殊標(biāo)志位、堆棧sp、內(nèi)部ram、工作寄存器等資源的分配列表，分配列表時(shí)注意考慮資源在程序執(zhí)行過(guò)程可能會(huì)出現(xiàn)沖突的問(wèn)題。
（3）畫(huà)出程序設(shè)計(jì)流程圖，包括主程序和各子程序流程圖。
（4）根據(jù)（2）、（3）的內(nèi)容寫(xiě)出實(shí)驗(yàn)程序。
（5）調(diào)試程序（可以使用模擬仿真器）。
a、根據(jù)程序確定調(diào)試目的，即調(diào)試時(shí)所需觀察的內(nèi)容結(jié)果。
b、根據(jù)各調(diào)試目的分別選擇調(diào)試所需的方法，如單步、斷點(diǎn)等命令，分別列出各調(diào)試方法中所需要關(guān)注記錄的內(nèi)容。
c、調(diào)試程序，按各種調(diào)試方法記錄相應(yīng)的內(nèi)容。
d、分析調(diào)試記錄的內(nèi)容和結(jié)果，找出程序中可能出錯(cuò)的地方，然后修改程序，繼續(xù)調(diào)試、記錄、分析，直到調(diào)試成功。
（四）實(shí)驗(yàn)調(diào)試過(guò)程中所遇到的問(wèn)題、解決問(wèn)題的思路和解決的方法。
四、實(shí)驗(yàn)后的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)。
流體力學(xué)綜合實(shí)驗(yàn)實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇十五
小組成員、學(xué)號(hào)及分工：
1.李?想?20xx5124040?ka賣(mài)場(chǎng)管理人員。
2.郭?柯?20xx5124038?ka賣(mài)場(chǎng)采購(gòu)人員。
3.許琴琴?20xx5124039?經(jīng)銷(xiāo)商代表。
4.孫玉瑞?20xx5124041?經(jīng)銷(xiāo)商代表。
1.通過(guò)課堂實(shí)踐，學(xué)習(xí)如何識(shí)別重點(diǎn)客戶，了解重點(diǎn)客戶的類(lèi)型，掌握管理重點(diǎn)客戶的過(guò)程，維護(hù)與重點(diǎn)客戶的關(guān)系。
2.通過(guò)模擬過(guò)程體驗(yàn)合作精神、學(xué)會(huì)如何同一個(gè)小組一起工作。
3.學(xué)習(xí)應(yīng)用大量的重點(diǎn)客戶管理技能和方法。
1.了解ka賣(mài)場(chǎng)的基本情況。賣(mài)場(chǎng)基本情況包括賣(mài)場(chǎng)的投資來(lái)源，分店情況，經(jīng)營(yíng)狀況。
2.對(duì)賣(mài)場(chǎng)和供應(yīng)商合作的具體事項(xiàng)進(jìn)行了解和分析。了解賣(mài)場(chǎng)對(duì)供應(yīng)商的需求，了解賣(mài)場(chǎng)現(xiàn)階段的商品結(jié)構(gòu)，供應(yīng)商與賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行洽談合作，了解賣(mài)場(chǎng)的結(jié)算體系。
3.進(jìn)行供應(yīng)商與賣(mài)場(chǎng)人員的模擬談判，擬定談判文案，促成談判和交易。
4.對(duì)本次模擬實(shí)踐進(jìn)行小組內(nèi)部評(píng)價(jià)和總結(jié)。
第十一周。
（一）了解賣(mài)場(chǎng)的基本情況。
賣(mài)場(chǎng)基本情況包括賣(mài)場(chǎng)的投資來(lái)源、分店情況、經(jīng)營(yíng)狀況。ka賣(mài)場(chǎng)的分店情況包括:分店數(shù)量、分店布局、分店所在區(qū)域、分店面積等。充分了解賣(mài)場(chǎng)的分店情況,收銀臺(tái)結(jié)賬情況以及賣(mài)場(chǎng)陳列狀況判斷其經(jīng)營(yíng)狀況。掌握了以上基本情況，就可大致確定是否有合作的必要。
（二）對(duì)賣(mài)場(chǎng)與供應(yīng)商合作的具體事項(xiàng)進(jìn)行了解和分析。
首先，了解賣(mài)場(chǎng)對(duì)供應(yīng)商的要求，一般來(lái)說(shuō)，ka賣(mài)場(chǎng)對(duì)供應(yīng)商的要求主要。
有三個(gè)方面：
1.供應(yīng)商性質(zhì)（是否為生產(chǎn)廠家或授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商）。ka賣(mài)場(chǎng)最歡迎的是直供商，因?yàn)榭梢缘玫阶顑?yōu)惠的價(jià)格，其次是一級(jí)代理商。ka賣(mài)場(chǎng)對(duì)供應(yīng)商的歡迎程度隨授權(quán)權(quán)限的遞減而相應(yīng)遞減。
2.供應(yīng)商的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。對(duì)于ka賣(mài)場(chǎng)來(lái)說(shuō)，有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的供應(yīng)商才可以保障充足的貨源，才有能力把生意做大。
3.供應(yīng)商的專業(yè)程度。這里的專業(yè)包括：商品知識(shí)的專業(yè)、操作流程的專業(yè)、市場(chǎng)運(yùn)作的專業(yè)等。ka賣(mài)場(chǎng)歡迎專業(yè)程度高的供應(yīng)商。有好的專業(yè)知識(shí)，相互間的溝通可以減少摩擦，簡(jiǎn)化合作環(huán)節(jié)，使合作過(guò)程順暢而簡(jiǎn)單。
其次，了解賣(mài)場(chǎng)現(xiàn)階段的商品結(jié)構(gòu)。要了解在這家賣(mài)場(chǎng)里，哪些商品是重點(diǎn)商品，哪些又是配套性商品。根據(jù)賣(mài)場(chǎng)對(duì)所供商品的重視程度來(lái)決定投入多少，以防“入不敷出”。
再者，在與賣(mài)場(chǎng)洽談合作條件前，最好先了解它需要提供的證照清單。
第十二周。
重視第一次談判，了解、熟悉ka賣(mài)場(chǎng)的采購(gòu)人員并給對(duì)方留下良好的第一印象，為以后的實(shí)質(zhì)性談判打好基礎(chǔ)。第一次談判的重點(diǎn)可以作如下概括：周密準(zhǔn)備、態(tài)度誠(chéng)懇、安排合理、張弛有度、預(yù)留空間。在此，針對(duì)如何開(kāi)展與大賣(mài)場(chǎng)的第一次談判，我們從準(zhǔn)備、人員兩個(gè)方面進(jìn)行：
（一）準(zhǔn)備。
準(zhǔn)備工作大致包括如下幾個(gè)部分：
合同。
條款包括哪些內(nèi)容等等。
2.了解該賣(mài)場(chǎng)的商品構(gòu)成。必須了解賣(mài)場(chǎng)的定位，然后考察實(shí)際的賣(mài)場(chǎng)商品結(jié)構(gòu)狀況，預(yù)計(jì)一下自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，確定談判的突破口，這樣才能投其所需。
3.了解該賣(mài)場(chǎng)對(duì)證照文件的要求。大概來(lái)說(shuō)，完備的資料包括：稅務(wù)登記證〈國(guó)稅/地稅〉、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、銀行開(kāi)戶許可證、質(zhì)量合格證、一般納稅人資格證書(shū)、授權(quán)。
委托書(shū)。
4.了解賣(mài)場(chǎng)的結(jié)算體系。在第一次談判的時(shí)候就要確認(rèn)面臨的合同結(jié)算是什么樣的。
5.了解該賣(mài)場(chǎng)負(fù)責(zé)你這個(gè)類(lèi)別商品的采購(gòu)個(gè)人情況。了解賣(mài)場(chǎng)采購(gòu)的性別、大概年齡、愛(ài)好、脾氣、做事的風(fēng)格、業(yè)內(nèi)的口碑等等。不同的人用不同的方法接觸，只要你用心，就能因人而異地去攻破壁壘。
（二）人員。
一般來(lái)說(shuō)，第一次談判派業(yè)務(wù)經(jīng)理級(jí)別的人去比較合適。一是由主管級(jí)人員出面，會(huì)讓采購(gòu)覺(jué)得這個(gè)談判你很重視，他就會(huì)調(diào)整自己的心態(tài)。二是從綜合素質(zhì)和專業(yè)度來(lái)講，主管級(jí)人員勝任的可能性較大，對(duì)局面的把握能力更強(qiáng)。三是有一定的級(jí)別可以有相應(yīng)的權(quán)限，而業(yè)務(wù)員一般只能起到傳聲筒作用，而采購(gòu)不會(huì)喜歡跟“傳聲筒”打交道。
第十三周。
這一階段主要是進(jìn)行業(yè)務(wù)人員的自我鍛煉。一般來(lái)說(shuō)要與采購(gòu)良性溝通，業(yè)務(wù)員可以從以下幾方面進(jìn)行“修煉”：
1.提高自己的基本素質(zhì)。業(yè)務(wù)員需要提高自己的專業(yè)素質(zhì)，包括溝通能力，談判能力，語(yǔ)言表達(dá)能力。
2.培養(yǎng)良好的職業(yè)習(xí)慣和禮儀。要注重儀容儀表的整潔，這是對(duì)公司形象的展示也是對(duì)采購(gòu)的尊重。要制訂規(guī)律性的客戶拜訪計(jì)劃，提前預(yù)約，并遵守時(shí)間，讓采購(gòu)做好充分的準(zhǔn)備工作，增強(qiáng)溝通的效果，切忌貿(mào)然造訪，在匆忙之中采購(gòu)只會(huì)采取應(yīng)付的態(tài)度。
3.保持冷靜，明辨是非。在充分了解賣(mài)場(chǎng)需求的基礎(chǔ)上，判斷采購(gòu)所提要求的合理性，如果不合理且違背公司政策，應(yīng)表明自己的立場(chǎng)，堅(jiān)持原則；將人與事分開(kāi)，避免與采購(gòu)發(fā)生不必要的沖突。
4.適當(dāng)?shù)乩斫猓瑩Q位思考。設(shè)身處地為采購(gòu)考慮，在公司能夠承受的范圍內(nèi)盡力滿足采購(gòu)所需。。只有你給予的是采購(gòu)需要的，才是有效的付出，如果你立足于為采購(gòu)解決困難，就更容易博得采購(gòu)的信賴和好感，當(dāng)然就會(huì)得到更多。
5.成為行業(yè)內(nèi)的專家，指導(dǎo)采購(gòu)的工作。業(yè)務(wù)人員有三個(gè)層次：第一個(gè)層次是與采購(gòu)人員保持利益關(guān)系，通過(guò)利益關(guān)系達(dá)成一致的目標(biāo)；第二個(gè)層次就是與采購(gòu)成為朋友，借助感情紐帶解決問(wèn)題；第三個(gè)層次就是成為這個(gè)行業(yè)的專家，幫助采購(gòu)提升個(gè)人能力，在深層次上取得采購(gòu)的認(rèn)同和信任。
在供應(yīng)商與ka賣(mài)場(chǎng)人員的接觸，磨合，鞏固，建立較為鞏固的關(guān)系過(guò)程中，雙方人員都充分準(zhǔn)備，進(jìn)行了精彩的談判演練，最終兩者談判成功，找到了實(shí)現(xiàn)合作共贏的最佳途徑。
ka連鎖賣(mài)場(chǎng)管理觀念先進(jìn)、操作模式規(guī)范、工作流程復(fù)雜、人員素質(zhì)較高，與原來(lái)傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)的操作模式大相徑庭，這對(duì)供應(yīng)商的工作提出了更高的要求。怎樣更好的與ka賣(mài)場(chǎng)打交道成為供應(yīng)商非常關(guān)心的問(wèn)題。
一般來(lái)講，供應(yīng)商跟ka賣(mài)場(chǎng)的接觸和發(fā)展要經(jīng)過(guò)四個(gè)階段。
供應(yīng)商每個(gè)階段和ka賣(mài)場(chǎng)的接觸時(shí)間、合作深度不同，因此每個(gè)階段的工作重點(diǎn)和特性也不一樣。
（一）形成期。
這一階段是雙方的接觸期，雙方互不了解。此時(shí)供應(yīng)商的工作重點(diǎn)是了解ka賣(mài)場(chǎng)的詳細(xì)情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機(jī)會(huì)打好基礎(chǔ)，爭(zhēng)取盡快步入磨合期。供應(yīng)商事先對(duì)該ka賣(mài)場(chǎng)的詳細(xì)了解和調(diào)查包括：
1.了解你要談的這家賣(mài)場(chǎng)的基本情況（投資背景、行業(yè)地位、發(fā)展?fàn)顩r等）；
2.了解該賣(mài)場(chǎng)的商品構(gòu)成(賣(mài)場(chǎng)的定位，實(shí)際上貨狀況)；
3.了解該賣(mài)場(chǎng)對(duì)相關(guān)證照的要求；
5.了解該賣(mài)場(chǎng)的結(jié)賬信譽(yù)狀況(結(jié)賬期、結(jié)賬流程、結(jié)賬信譽(yù)等)。?這個(gè)階段需要認(rèn)真全面收集資料并對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行整合處理。
（二）磨合期。
磨合期是雙方的沖突多發(fā)階段，雙方會(huì)因?yàn)榱?chǎng)和經(jīng)營(yíng)方式不同而產(chǎn)生許多矛盾，只要有意愿合作最終都會(huì)找到雙方均可接受的操作方式。第一步，與ka賣(mài)場(chǎng)接觸。主要工作包括以下幾方面：
1.根據(jù)調(diào)查情況準(zhǔn)備談判資料確定談判策略和突破口；
2.預(yù)約，通過(guò)熟人介紹、打電話確定約見(jiàn)的時(shí)間、地點(diǎn)；
3.準(zhǔn)備資料和樣品（包括自己的產(chǎn)品資料、證件、樣品、報(bào)價(jià)單等）；
4.準(zhǔn)點(diǎn)赴約（按時(shí)前往，千萬(wàn)不要遲到，這一點(diǎn)在接觸初期非常重要）；
5.把握第一次談判的重點(diǎn)，成功接觸（明確初次談判的重點(diǎn)是留下好印象、樹(shù)立信心、把握談判的時(shí)間和進(jìn)度、掌握主動(dòng)權(quán)）。
第二步，進(jìn)行合同談判。
1.事先了解該ka賣(mài)場(chǎng)的合同條件（賬期、費(fèi)用、扣點(diǎn)、要求等）；
2.不要急于表態(tài)，一開(kāi)始就把自己的策略和底牌暴露給對(duì)方；
6.達(dá)成合同意愿。
（三）鞏固期。
此時(shí)，合作已步入正軌，與ka賣(mài)場(chǎng)的合作趨于和諧。主要工作是對(duì)已確定的操作方式加以鞏固、維護(hù)，對(duì)不足的地方補(bǔ)充、完善。
1.定期拜訪客戶（合作正?；院?，定期的拜訪非常重要）；
5.根據(jù)ka賣(mài)場(chǎng)的作業(yè)流程和要求設(shè)定自己的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，以便配合更加順暢。
（四）成熟期。
這個(gè)階段雙方已經(jīng)配合得相當(dāng)默契，處于高效率運(yùn)轉(zhuǎn)階段，雙方合作協(xié)調(diào)、穩(wěn)定。
此時(shí)供應(yīng)商不能滿足現(xiàn)狀，應(yīng)該爭(zhēng)取更有利的條件及地位。在這一階段，供應(yīng)商應(yīng)注重以下三方面：
1.采購(gòu)的個(gè)人提升，在這個(gè)階段除了關(guān)心經(jīng)營(yíng)成果之外，要意識(shí)到合作關(guān)系的成長(zhǎng)與采購(gòu)個(gè)人的成長(zhǎng)是相互促進(jìn)的關(guān)系，將負(fù)責(zé)自己產(chǎn)品的采購(gòu)?fù)频礁叩奈恢?，?duì)自己更有利。而且在這個(gè)互相促進(jìn)的成長(zhǎng)過(guò)程中要與采購(gòu)建立深厚的感情。
2.深度的合作計(jì)劃，在同類(lèi)商品的供應(yīng)商中，建立深度合作關(guān)系，鞏固與ka賣(mài)場(chǎng)的合作，使自己脫穎而出，建立自己在同類(lèi)產(chǎn)品的獨(dú)特地位。
3.戰(zhàn)略合作關(guān)系的建立，建立高層次的合作平臺(tái)，將合作推上一個(gè)新的臺(tái)階，例如oem供應(yīng)商、特殊通道合作、特殊直供等。
流體力學(xué)綜合實(shí)驗(yàn)實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇十六
一、?實(shí)驗(yàn)?zāi)康摹?BR> 1、掌握c語(yǔ)言中的變量、數(shù)組、函數(shù)、指針、結(jié)構(gòu)體等主要知識(shí)點(diǎn)。
2、掌握c程序的結(jié)構(gòu)化程序設(shè)計(jì)方法，能使用c語(yǔ)言開(kāi)發(fā)簡(jiǎn)單的應(yīng)用程序。
3、掌握c程序的運(yùn)行、調(diào)試方法等。
二、?實(shí)驗(yàn)內(nèi)容。
編寫(xiě)一個(gè)學(xué)生信息排序程序。要求：
1、程序運(yùn)行時(shí)可輸入n個(gè)學(xué)生的信息和成績(jī)（n預(yù)先定義）。
2、學(xué)生信息包括：學(xué)號(hào)、英文姓名、年齡；學(xué)生成績(jī)包括：語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、計(jì)算機(jī)。
3、給出一個(gè)排序選擇列表，能夠按照上述所列信息（學(xué)號(hào)、姓名、年齡、語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、計(jì)算機(jī)）中的至少一個(gè)字段進(jìn)行排序，并顯示其結(jié)果。
1、?使用函數(shù)方法定義各個(gè)模塊。
三、?實(shí)驗(yàn)步驟與過(guò)程。
四、程序調(diào)試記錄。
流體力學(xué)綜合實(shí)驗(yàn)實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇十七
中-*。
通過(guò)理論聯(lián)系實(shí)際，鞏固所學(xué)的知識(shí)，提高處理實(shí)際問(wèn)題的能力，為順利畢業(yè)進(jìn)行做好充分的準(zhǔn)備，并為自己能順利與社會(huì)環(huán)境接軌做準(zhǔn)備。
能對(duì)電腦交易和具體的電腦安裝步驟進(jìn)行了解，并查閱資料鞏固自我缺漏的電腦經(jīng)驗(yàn)。
能將具體的計(jì)算機(jī)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際中，在電腦交易的同時(shí)，將自己的所學(xué)所想所感付諸實(shí)踐。
能夠熟練掌握一定的計(jì)算機(jī)技巧，比如安裝系統(tǒng)，安裝插線，識(shí)別型號(hào)，處理圖形和flash等。
能夠與別人進(jìn)行一定程度的計(jì)算機(jī)交流，并且提供各種買(mǎi)賣(mài)信息以及電腦性能好壞的識(shí)別。
能夠推銷(xiāo)販賣(mài)計(jì)算機(jī)，并且積累豐厚的社會(huì)交流經(jīng)驗(yàn)和提升自我的語(yǔ)言表達(dá)能力。
職高生活讓我對(duì)計(jì)算機(jī)理論知識(shí)有了一定的了解。但實(shí)踐出真知，唯有把理論與實(shí)踐相結(jié)合，才能更好地為社會(huì)服務(wù)。
經(jīng)過(guò)實(shí)踐和實(shí)習(xí)，我對(duì)未來(lái)充滿了美好的憧憬，在未來(lái)的日子，我將努力做到以下幾點(diǎn)：
一、繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升理論涵養(yǎng)。
在信息時(shí)代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力。作為一名青年學(xué)子更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我會(huì)積極響應(yīng)單位號(hào)召，結(jié)合工作實(shí)際，不斷學(xué)習(xí)理論、業(yè)務(wù)知識(shí)和社會(huì)知識(shí)，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識(shí)提升能力，以廣博的社會(huì)知識(shí)拓展視野。
二、努力實(shí)踐，自覺(jué)進(jìn)行角色轉(zhuǎn)化。
只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)理論自身的價(jià)值，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn)。同樣，一個(gè)人的價(jià)值也是通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)的，也只有通過(guò)實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰顯人的意志。必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會(huì)，并自覺(jué)的進(jìn)行這種角色的轉(zhuǎn)換。
三、提高工作積極性和主動(dòng)性。
實(shí)習(xí)，是開(kāi)端也是結(jié)束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實(shí)踐，不斷提升自我，做好個(gè)人工作計(jì)劃，努力創(chuàng)造業(yè)績(jī)，繼續(xù)創(chuàng)造更多的價(jià)值。
最后感謝單位領(lǐng)導(dǎo)和部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)以及同事對(duì)我的支持和幫助，我會(huì)繼續(xù)努力的。
流體力學(xué)綜合實(shí)驗(yàn)實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇十八
綜合流體力學(xué)實(shí)驗(yàn)是一門(mén)應(yīng)用科學(xué)，它通過(guò)實(shí)驗(yàn)手段研究流體在各種復(fù)雜情況下的運(yùn)動(dòng)規(guī)律，幫助我們更好地理解和應(yīng)用于實(shí)際工程中。在進(jìn)行綜合流體力學(xué)實(shí)驗(yàn)的過(guò)程中，我深刻體會(huì)到了實(shí)驗(yàn)的重要性和實(shí)踐的價(jià)值。通過(guò)實(shí)驗(yàn)，我不僅增強(qiáng)了對(duì)知識(shí)的理解，還學(xué)會(huì)了合作與交流。以下是我對(duì)綜合流體力學(xué)實(shí)驗(yàn)的心得體會(huì)。
首先，在綜合流體力學(xué)實(shí)驗(yàn)中，實(shí)踐是十分重要的。通過(guò)實(shí)際操作，我能真實(shí)感受流體的運(yùn)動(dòng)規(guī)律，理解書(shū)本知識(shí)的實(shí)際應(yīng)用。例如，在學(xué)習(xí)流體靜力學(xué)時(shí)，我很難完全理解各種公式和定理的意義。然而，通過(guò)在實(shí)驗(yàn)室中進(jìn)行相應(yīng)的實(shí)驗(yàn)，我能親身驗(yàn)證公式的有效性，進(jìn)而更加深入地理解這些知識(shí)。實(shí)驗(yàn)還能幫助我發(fā)現(xiàn)一些書(shū)本上不存在的現(xiàn)象，為我提供了新的思考角度。
其次，綜合流體力學(xué)實(shí)驗(yàn)需要團(tuán)隊(duì)合作。在實(shí)驗(yàn)中，我需要與我的同學(xué)們進(jìn)行配合和協(xié)作才能完成實(shí)驗(yàn)的任務(wù)。每位同學(xué)都有自己的任務(wù)和責(zé)任，我們需要相互配合，互相協(xié)助，才能使實(shí)驗(yàn)順利進(jìn)行。而這種團(tuán)隊(duì)合作的能力也是我們作為未來(lái)工程師必備的素質(zhì)之一。通過(guò)與同學(xué)們的合作實(shí)踐，我更加深刻地認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)的力量和重要性。
此外，實(shí)驗(yàn)也需要我們的耐心和細(xì)心。在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，細(xì)節(jié)決定了實(shí)驗(yàn)結(jié)果的準(zhǔn)確性。稍有不慎可能會(huì)導(dǎo)致實(shí)驗(yàn)結(jié)果出現(xiàn)偏差，甚至使整個(gè)實(shí)驗(yàn)失敗。因此，在實(shí)驗(yàn)中，我們需要耐心地進(jìn)行每一個(gè)步驟，細(xì)心地測(cè)量和記錄實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，并且仔細(xì)分析每一次實(shí)驗(yàn)結(jié)果的差異。只有這樣，我們才能準(zhǔn)確地得出結(jié)論，從而進(jìn)一步提高實(shí)驗(yàn)的可靠性和有效性。
此外，實(shí)驗(yàn)還需要我們的創(chuàng)新能力。在實(shí)驗(yàn)中，我們常常需要面對(duì)各種未知的問(wèn)題，需要靈活地運(yùn)用知識(shí)和思維進(jìn)行解決。例如，在一次流體動(dòng)力學(xué)實(shí)驗(yàn)中，由于實(shí)驗(yàn)設(shè)備出現(xiàn)故障，我們無(wú)法獲得足夠準(zhǔn)確的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)。在面對(duì)這種情況時(shí)，我們需要本著科學(xué)的態(tài)度提出不同的方案，并且進(jìn)行實(shí)際驗(yàn)證，最終找到解決問(wèn)題的方法。這種實(shí)際操作不僅能夠鍛煉我們的創(chuàng)新思維，還能激發(fā)我們進(jìn)一步探索的興趣。
最后，實(shí)驗(yàn)也幫助我們提高了交流表達(dá)的能力。在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，我們需要向同學(xué)和教師詳細(xì)地闡述實(shí)驗(yàn)?zāi)康摹⒉襟E和結(jié)果，并進(jìn)行合理的解釋和推理。這要求我們具備清晰的邏輯思維和表達(dá)能力。通過(guò)與同學(xué)和教師之間的交流互動(dòng)，我發(fā)現(xiàn)自己的問(wèn)題，豐富了自己的知識(shí)，并且學(xué)會(huì)了更好地表達(dá)和傳遞信息。
綜合流體力學(xué)實(shí)驗(yàn)是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，通過(guò)實(shí)驗(yàn)的方式加深了我對(duì)相關(guān)理論知識(shí)的理解和掌握。我相信，在今后的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中，我會(huì)繼續(xù)努力，不斷提高自己的實(shí)驗(yàn)?zāi)芰蛣?chuàng)新思維，為今后的科學(xué)研究和工程實(shí)踐做出更大的貢獻(xiàn)。
流體力學(xué)綜合實(shí)驗(yàn)實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇一
單片機(jī)綜合實(shí)驗(yàn)報(bào)告格式（在所做過(guò)的實(shí)驗(yàn)內(nèi)容里挑選一個(gè)自己最有收獲，最有感想的實(shí)驗(yàn)內(nèi)容）。
一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康暮鸵蟆?BR> 二、實(shí)驗(yàn)儀器設(shè)備。
三、實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)及調(diào)試：
（一）實(shí)驗(yàn)內(nèi)容。
（二）實(shí)驗(yàn)電路：畫(huà)出與實(shí)驗(yàn)內(nèi)容有關(guān)的簡(jiǎn)單實(shí)驗(yàn)電路。
（三）實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)及調(diào)試步驟：
（1）對(duì)實(shí)驗(yàn)內(nèi)容和實(shí)驗(yàn)電路進(jìn)行分析，理出完成實(shí)驗(yàn)的設(shè)計(jì)思路。（2）列出程序設(shè)計(jì)所需的特殊標(biāo)志位、堆棧sp、內(nèi)部ram、工作寄存器等資源的分配列表，分配列表時(shí)注意考慮資源在程序執(zhí)行過(guò)程可能會(huì)出現(xiàn)沖突的問(wèn)題。
（3）畫(huà)出程序設(shè)計(jì)流程圖，包括主程序和各子程序流程圖。
（4）根據(jù)（2）、（3）的內(nèi)容寫(xiě)出實(shí)驗(yàn)程序。
（5）調(diào)試程序（可以使用模擬仿真器）。
a、根據(jù)程序確定調(diào)試目的，即調(diào)試時(shí)所需觀察的內(nèi)容結(jié)果。
b、根據(jù)各調(diào)試目的.分別選擇調(diào)試所需的方法，如單步、斷點(diǎn)等命令，分別列出各調(diào)試方法中所需要關(guān)注記錄的內(nèi)容。
c、調(diào)試程序，按各種調(diào)試方法記錄相應(yīng)的內(nèi)容。
d、分析調(diào)試記錄的內(nèi)容和結(jié)果，找出程序中可能出錯(cuò)的地方，然后修改程序，繼續(xù)調(diào)試、記錄、分析，直到調(diào)試成功。
（四）實(shí)驗(yàn)調(diào)試過(guò)程中所遇到的問(wèn)題、解決問(wèn)題的思路和解決的方法。
四、實(shí)驗(yàn)后的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)。
流體力學(xué)綜合實(shí)驗(yàn)實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇二
近年來(lái)，綜合實(shí)訓(xùn)已在大學(xué)教育中得到廣泛應(yīng)用。作為學(xué)生的一項(xiàng)重要任務(wù)，綜合實(shí)訓(xùn)提供了一個(gè)全面的學(xué)術(shù)環(huán)境，讓學(xué)生能夠綜合運(yùn)用各種技能和知識(shí)。在我進(jìn)行這次綜合實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)報(bào)告的過(guò)程中，我深感從中收獲頗豐，不僅提高了自己的專業(yè)能力，更鍛煉了我的思考和解決問(wèn)題的能力。
首先，綜合實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)報(bào)告使我更加了解我所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。在實(shí)驗(yàn)報(bào)告中，我需要運(yùn)用所學(xué)的理論知識(shí)，從問(wèn)題的角度出發(fā)，系統(tǒng)地解決問(wèn)題。這要求我綜合運(yùn)用學(xué)科知識(shí)，思考問(wèn)題的本質(zhì)，并尋找最佳解決方案。通過(guò)這個(gè)過(guò)程，我將抽象的理論與實(shí)際問(wèn)題進(jìn)行結(jié)合，使自己的學(xué)習(xí)更加具有目的性和實(shí)踐性。
其次，綜合實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)報(bào)告培養(yǎng)了我的觀察力和分析能力。在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，我不僅需要準(zhǔn)確觀察并記錄實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象和數(shù)據(jù)，還需要對(duì)所觀察到的現(xiàn)象進(jìn)行分析和總結(jié)。通過(guò)對(duì)觀察現(xiàn)象的準(zhǔn)確把握，我能夠更好地理解問(wèn)題的本質(zhì)，并找到解決方法。這不僅提高了我的實(shí)驗(yàn)操作技能，還培養(yǎng)了我的科學(xué)精神和批判性思維能力。
第三，在綜合實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)報(bào)告中，我學(xué)會(huì)了如何組織和表達(dá)自己的思想。在撰寫(xiě)報(bào)告的過(guò)程中，我需要將自己對(duì)問(wèn)題的思考和解決方法，以及實(shí)驗(yàn)結(jié)果總結(jié)，通過(guò)書(shū)面語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)。這要求我對(duì)問(wèn)題進(jìn)行系統(tǒng)化的整理，并用簡(jiǎn)明扼要的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)。通過(guò)實(shí)踐，我逐漸提高了自己的書(shū)寫(xiě)能力和表達(dá)能力，不僅能夠清晰地陳述問(wèn)題，還能夠用合適的詞匯和語(yǔ)句結(jié)構(gòu)來(lái)表達(dá)自己的觀點(diǎn)。
此外，綜合實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)報(bào)告培養(yǎng)了我的團(tuán)隊(duì)合作和組織管理能力。在實(shí)驗(yàn)報(bào)告中，我需要與同組成員共同分工合作，共同完成實(shí)驗(yàn)任務(wù)。通過(guò)分工合作，我們能夠有效地利用每個(gè)人的專長(zhǎng)，提高實(shí)驗(yàn)效率。同時(shí)，在項(xiàng)目組織管理方面，我需要協(xié)調(diào)不同工作細(xì)節(jié)，確保每個(gè)人的任務(wù)完成順利。通過(guò)這個(gè)過(guò)程，我學(xué)會(huì)了在團(tuán)隊(duì)中合作、溝通和組織協(xié)調(diào)，提高了我的團(tuán)隊(duì)合作和組織管理能力。
最后，綜合實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)報(bào)告使我意識(shí)到專業(yè)知識(shí)的重要性和實(shí)踐應(yīng)用的價(jià)值。通過(guò)參與實(shí)驗(yàn)報(bào)告的撰寫(xiě)，我深入了解了自己所學(xué)專業(yè)知識(shí)在實(shí)際應(yīng)用中的價(jià)值和作用。通過(guò)將理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中，我能夠更加清晰地認(rèn)識(shí)到理論與實(shí)踐的關(guān)系，并更加深刻地領(lǐng)悟到專業(yè)知識(shí)的重要性。這使我更加堅(jiān)定了深入學(xué)習(xí)和掌握專業(yè)知識(shí)的信心和決心。
總之，綜合實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)報(bào)告為我提供了一個(gè)學(xué)習(xí)和發(fā)展的平臺(tái)，讓我在實(shí)踐中培養(yǎng)了專業(yè)技能、解決問(wèn)題的能力以及團(tuán)隊(duì)合作和組織管理能力。通過(guò)這次實(shí)驗(yàn)報(bào)告的學(xué)習(xí)，我深刻認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)與實(shí)踐的聯(lián)系和重要性，對(duì)自己未來(lái)職業(yè)道路的發(fā)展也更加明確。我相信，在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我將繼續(xù)保持學(xué)習(xí)的熱情和積極性，不斷提高自己的綜合素質(zhì)和專業(yè)能力。
流體力學(xué)綜合實(shí)驗(yàn)實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇三
這學(xué)期，我校認(rèn)真貫徹教研室以及學(xué)校綜合實(shí)踐課程計(jì)劃的有關(guān)精神，堅(jiān)定不移地依照新課程理念，開(kāi)展綜合實(shí)踐活動(dòng)，將綜合實(shí)踐活動(dòng)課程推向深入，努力提高教師的課程實(shí)施能力，著重培養(yǎng)既有底氣又有靈氣且具有創(chuàng)新精神、實(shí)踐能力的現(xiàn)代小學(xué)生，全面實(shí)施素質(zhì)教育。教師從意識(shí)上重視起了這門(mén)課程，實(shí)施課程的能力從無(wú)到有，從初步體驗(yàn)到有所感悟。學(xué)生在一次次活動(dòng)中得到了鍛煉，并培養(yǎng)了興趣。在新學(xué)期中我校著重從以下幾個(gè)方面入手，做好工作：
1、轉(zhuǎn)變觀念，讓教師和學(xué)生一起成長(zhǎng)。開(kāi)展綜合實(shí)踐活動(dòng)，必須讓教師的教育思想進(jìn)行一次深刻的革命，要讓教師站在未來(lái)人才的需要和學(xué)生可持續(xù)發(fā)展的高度上來(lái)認(rèn)識(shí)。在綜合實(shí)踐活動(dòng)中，學(xué)生的自主選擇和主動(dòng)實(shí)踐是關(guān)鍵，教師的作用是有效的指導(dǎo)，要大膽地讓學(xué)生去闖，失敗了也是一種體驗(yàn)、一種收獲，要讓學(xué)生在實(shí)踐活動(dòng)中，體驗(yàn)科學(xué)態(tài)度和科學(xué)規(guī)范，體現(xiàn)與人合作和分享成果的樂(lè)趣。通過(guò)設(shè)立新課程論壇，舉辦學(xué)習(xí)沙龍，開(kāi)展與新課程一起成長(zhǎng)的研討活動(dòng)，讓教師深入新課程。在綜合實(shí)踐活動(dòng)中，注重發(fā)揮教師群體力量，倡導(dǎo)教師之間的合作，成立綜合實(shí)踐活動(dòng)“智囊團(tuán)”。根據(jù)農(nóng)村小學(xué)學(xué)生的實(shí)際情況，在充分尊重學(xué)生意愿的基礎(chǔ)上，把學(xué)生分成若干小組，由2-3位教師分別指導(dǎo)，讓教師和學(xué)生在活動(dòng)中一起成長(zhǎng)。
2、拓展外部環(huán)境，營(yíng)造有利于教學(xué)的氛圍。學(xué)校積極主動(dòng)與周邊單位及相關(guān)行業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，探求綜合實(shí)踐活動(dòng)開(kāi)展的有利氛圍。同時(shí)，加大宣傳力度，綜合實(shí)踐活動(dòng)不僅僅是學(xué)校、教育部門(mén)的事，而應(yīng)當(dāng)是學(xué)校、家庭、社會(huì)共同的責(zé)任。開(kāi)展綜合實(shí)踐活動(dòng)，全社會(huì)人人有責(zé)，為孩子們提供必要的學(xué)習(xí)環(huán)境。另外，學(xué)校把綜合實(shí)踐活動(dòng)作為教學(xué)工作檢查的重點(diǎn)，以此推動(dòng)綜合實(shí)踐的改革的不斷深入。
3、建立切實(shí)可行的評(píng)價(jià)辦法。綜合實(shí)踐活動(dòng)不像其他學(xué)科一樣可以用考試來(lái)測(cè)定，它強(qiáng)調(diào)多元價(jià)值取向和多元標(biāo)準(zhǔn)，不僅允許學(xué)生對(duì)問(wèn)題的解決可以有不同的方案，而且表現(xiàn)的形式也可以豐富多樣;而且綜合實(shí)踐活動(dòng)的評(píng)價(jià)重視學(xué)生的過(guò)程而不在于結(jié)論。它是以形成性、發(fā)展性的評(píng)價(jià)為主，注重學(xué)生主體參與實(shí)踐的過(guò)程及在這一過(guò)程中所表現(xiàn)出來(lái)的積極性、合作性，操作能力和創(chuàng)新意識(shí)。
流體力學(xué)綜合實(shí)驗(yàn)實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇四
1、實(shí)習(xí)目的：本實(shí)習(xí)是在《物流運(yùn)輸實(shí)務(wù)》課程結(jié)束后的實(shí)踐環(huán)節(jié)。通過(guò)實(shí)習(xí)，學(xué)生要能夠利用物流仿真軟件進(jìn)行模擬操作，要了解軟件的基本使用方法，能夠根據(jù)軟件功能以及所給出的模型描述來(lái)建模，分析仿真結(jié)果。最終達(dá)到提高學(xué)生操作能力、應(yīng)變能力、協(xié)同能力的目標(biāo)。
2、實(shí)習(xí)工作內(nèi)容：這次實(shí)驗(yàn)是通過(guò)物流運(yùn)輸仿真軟件的操作來(lái)加強(qiáng)我們對(duì)于物流運(yùn)輸?shù)恼J(rèn)識(shí)，通過(guò)在實(shí)驗(yàn)的過(guò)程中的學(xué)習(xí)，我們了解仿真軟件的基本操作和作用，之后是按老師的要求進(jìn)行模型建立的練習(xí)。先是設(shè)置基本信息generalinformation,自定義模型的標(biāo)題、單位、圖形來(lái)源文件，輸入模型注釋，定義模型初始化邏輯和結(jié)束邏輯。基本操作是先定義locations，它是模型中事件發(fā)生處理的場(chǎng)所，要注意的是，如果在locations中增加圖片，則需要將“new”取消，還可以再布局上顯示一個(gè)圖片表示也可以不顯示；接著是設(shè)置entity，它是活動(dòng)處理的對(duì)象；然后為操作工的移動(dòng)路徑，建立一個(gè)network，定義resource；最后完成processing，總體簡(jiǎn)單的框架步驟是這樣。
運(yùn)送到最后一道工序，進(jìn)行包裝和發(fā)貨。從傳送帶上卸下零件到最后一道工位，需要0.5分鐘，在最后一道工序的包裝時(shí)，需要將4個(gè)零件包裝在一起，包裝機(jī)將四個(gè)完成的零件包裝在一起，需要1分鐘。然后完成的產(chǎn)品發(fā)送出這個(gè)車(chē)間。原料每40分鐘到達(dá)一次，每次到達(dá)的批量大小為5。一天共到達(dá)10個(gè)批量，原料第一次到達(dá)的時(shí)刻為0。operator空手行走速度與搬運(yùn)貨物速度均為150fpm。存儲(chǔ)區(qū)域容量為32，part_conveyor長(zhǎng)75feet，速度20fpm。零件橫放。finish_conveyor長(zhǎng)27feet,速度30fpm。零件同樣也橫放。
以下是實(shí)驗(yàn)過(guò)程記錄：首先，調(diào)出圖形界面，單擊“build”―“buildgroundgrapics”―“buildgrid”，將“”導(dǎo)入模型作為模型背景，再調(diào)出網(wǎng)狀格子，以精確定位后續(xù)步驟的零件位置，按照要求將零部件放置入指定的位置之中，再按要求設(shè)定零部件的大小、顏色、體積、規(guī)格。然后設(shè)定人物，以及傳送帶。接下去是設(shè)定設(shè)置零部件的傳送路線和經(jīng)過(guò)及其的順序，然后按要求設(shè)置零件的輸送時(shí)間，批量大小以及速率等約束條件，最后是在“simulation”中，讓模型運(yùn)行直到它自動(dòng)停止。模型運(yùn)行完后，觀看仿真結(jié)果。
以下是實(shí)驗(yàn)過(guò)程中的圖示：
我覺(jué)得，在仿真實(shí)驗(yàn)中，需要認(rèn)真仔細(xì)，在各個(gè)環(huán)節(jié)以及流程中做到不出任何差錯(cuò)，這樣運(yùn)行的結(jié)果才能準(zhǔn)確無(wú)誤，再能在實(shí)際中得以運(yùn)用。以下是模型正確運(yùn)行時(shí)候?qū)С龅慕Y(jié)果：
思考。
1、模型運(yùn)行了多少時(shí)間？運(yùn)行時(shí)間過(guò)長(zhǎng)或過(guò)短是合理的嗎？
答：模型模擬運(yùn)行了11.25小時(shí)。運(yùn)行時(shí)間過(guò)長(zhǎng)或過(guò)短多是不合理的，以完成流程，能體現(xiàn)出完整的過(guò)程為宜。
2、分割機(jī)和車(chē)床的利用率是多少？用圖形來(lái)對(duì)每個(gè)location的利用率來(lái)進(jìn)行比較。
答：如下圖所示，分割機(jī)的利用率是61.09%，車(chē)床的利用率是26.61%。
3、為什么兩個(gè)傳送帶的利用率這么低？
答：兩個(gè)傳送帶的利用率低是因?yàn)樗鼈冎皇瞧鸬桨蚜悴考\(yùn)去加工以及把4加工好的零部件運(yùn)出，在加工時(shí)還要工人自行搬運(yùn)；其次分割機(jī)的利用率要比車(chē)床的利用率低，零部件只能等待分割機(jī)加工好之后才能進(jìn)車(chē)床加工，成為了系統(tǒng)的瓶頸，從而造成了兩個(gè)傳送帶的利用率低下。
4、資源的利用率是多少？試分析這個(gè)結(jié)果。
答：如下圖所示：
資源的利用率是70.0437%。這說(shuō)明資源并未被充分利用，只利用了大約70%。因此，我發(fā)現(xiàn)可以對(duì)該系統(tǒng)進(jìn)行改進(jìn)，使得系統(tǒng)對(duì)資源的利用率進(jìn)一步提高。
5、操作工的移動(dòng)速度對(duì)加工系統(tǒng)的影響有多大？試通過(guò)改變操作工的移動(dòng)速度來(lái)對(duì)模型的運(yùn)行結(jié)果進(jìn)行比較分析。
答：如下列所示的兩個(gè)圖可知：操作工的移動(dòng)速度從150改變到200，對(duì)加工系統(tǒng)時(shí)間從1126改變到1116，所以是有所影響的。操作工的移動(dòng)速度慢了，就會(huì)造成產(chǎn)品的積壓和堆積；反之，操作工的移動(dòng)速度太快，是一種浪費(fèi)。因此，操作工的移動(dòng)速度要根據(jù)機(jī)器的能力進(jìn)行調(diào)節(jié)，要做到恰到好處。
6、零件在哪里發(fā)生堵塞？分析其堵塞原因。
答:如下圖所示，零件在分割機(jī)到車(chē)床的工序發(fā)生了堵塞。因?yàn)榉指顧C(jī)的利用率要比車(chē)床的利用率低，零部件只能等待分割機(jī)加工好之后才能進(jìn)車(chē)床加工，成為了系統(tǒng)的瓶頸，引起系統(tǒng)的堵塞。
實(shí)習(xí)體會(huì)：
的作用。
我們?cè)凇段锪鬟\(yùn)輸實(shí)務(wù)》中學(xué)了物流運(yùn)成本的管理，對(duì)于整個(gè)物流系統(tǒng)來(lái)說(shuō)，它涵蓋了運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、包裝、裝卸搬運(yùn)、配送、流通加工、物流信息等各個(gè)環(huán)節(jié)。站在企業(yè)的角度，需要降低的并不是系統(tǒng)中某一個(gè)環(huán)節(jié)的成本，而是從全局出發(fā)，控制最終系統(tǒng)成本。要達(dá)到這一目的，需對(duì)物流整體系統(tǒng)進(jìn)行調(diào)整、改進(jìn)和優(yōu)化，以盡可能低的物流成本提供盡可能高的物流服務(wù)質(zhì)量。物流各子系統(tǒng)在自身得到合理優(yōu)化的基礎(chǔ)上相互銜接、相互適應(yīng)，形成最佳的結(jié)構(gòu)及運(yùn)行機(jī)制，既能充分發(fā)揮各子系統(tǒng)的效能，又能使系統(tǒng)的整體效率得以充分體現(xiàn)。最終，確保物流系統(tǒng)有能力根據(jù)商品的種類(lèi)、數(shù)量、交貨要求、運(yùn)輸條件等，使商品盡可能由產(chǎn)地通過(guò)最少的環(huán)節(jié)，以最經(jīng)濟(jì)的路線，按時(shí)保質(zhì)地送到用戶手中，以達(dá)到降低物流費(fèi)用、提高經(jīng)濟(jì)效益的目的。而我覺(jué)得運(yùn)用servicemodel這款物流仿真模擬軟件，我可以很便捷地分析出整個(gè)物流運(yùn)作流程中哪一環(huán)節(jié)占用的資源（或時(shí)間）是最大的，并一次可以得出該物流運(yùn)作流程中所出現(xiàn)的薄弱環(huán)節(jié)以及已產(chǎn)生的問(wèn)題。這樣就可以一次為出發(fā)點(diǎn)，對(duì)物流環(huán)節(jié)中即有的問(wèn)題進(jìn)行解決和改進(jìn)，從而來(lái)降低整個(gè)物流系統(tǒng)的成本等等。
對(duì)于servicemodel軟件來(lái)說(shuō)，模擬物流流程的整個(gè)過(guò)程，同時(shí)將整個(gè)流程的location的利用率，利用時(shí)間，以及其他各種信息的收集。而對(duì)于物流而言，物流信息系統(tǒng)對(duì)于物流是至關(guān)重要的。隨著物流業(yè)的不斷發(fā)展，與先進(jìn)管理思想結(jié)合的信息技術(shù)給傳統(tǒng)物流帶來(lái)了根本性的變化。物的流動(dòng)伴隨著信息的流動(dòng)而信息流又控制著物流。正是先進(jìn)信息技術(shù)手段的應(yīng)用，使得原先獨(dú)立的各個(gè)物流環(huán)節(jié)能有效地整合在一起。
息、包裝信息、裝卸信息等。按信息作用的層次，物流信息可以分為基礎(chǔ)信息、作業(yè)信息、協(xié)調(diào)控制信息、決策支持信息基礎(chǔ)。信息是物流活動(dòng)的基礎(chǔ)，是最初的信息源。物流管理信息系統(tǒng)是計(jì)算機(jī)管理信息系統(tǒng)在物流領(lǐng)域的具體應(yīng)用。廣義來(lái)說(shuō)，物流管理信息系統(tǒng)應(yīng)包括物流過(guò)程所涉及的各個(gè)領(lǐng)域的信息系統(tǒng)。它是一個(gè)由計(jì)算機(jī)、應(yīng)用軟件及其他高科技的設(shè)備，通過(guò)全球通訊網(wǎng)絡(luò)連接起來(lái)的、縱橫交錯(cuò)的、立體的、動(dòng)態(tài)互動(dòng)的系統(tǒng)。而且建立物流信息系統(tǒng)對(duì)物流系統(tǒng)有以下幾個(gè)作用：
1、物流管理信息系統(tǒng)的應(yīng)用有利于提高物流活動(dòng)的有效性。在信息不充分的情況下，物流活動(dòng)得不到足夠的信息支持，造成物流活動(dòng)往往是不經(jīng)濟(jì)的。例如，貨物不必要的流動(dòng)，造成資源浪費(fèi)；或貨物運(yùn)輸不是選擇最短路徑，做了很多無(wú)用功。而在信息充分的情況下，物流活動(dòng)將容易被科學(xué)地計(jì)劃和控制，從而使得物品具有最合理的流動(dòng)，使整個(gè)物流活動(dòng)經(jīng)濟(jì)有序。
2、物流管理信息系統(tǒng)的應(yīng)用有利于提高物流效率。物流系統(tǒng)是一個(gè)復(fù)雜的、龐大的系統(tǒng)，其中又分為很多的子系統(tǒng)，同時(shí)各系統(tǒng)密切交織在一起，相互聯(lián)系緊密。只有充分應(yīng)用信息技術(shù)，才能使得整個(gè)物流系統(tǒng)的運(yùn)作合理化；只有提高物流系統(tǒng)的各環(huán)節(jié)、各子系統(tǒng)的信息化水平，才能提高整個(gè)物流系統(tǒng)的運(yùn)行效率。
3、物流信息的應(yīng)用有利于物流服務(wù)能力的提升。信息技術(shù)特別是互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用，將整個(gè)生產(chǎn)、流通、消費(fèi)環(huán)節(jié)有效地整合成為一體，打破了傳統(tǒng)意義上的地域限制、時(shí)區(qū)限制，擴(kuò)大了物流服務(wù)的范圍，同時(shí)也能為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
4、信息技術(shù)的應(yīng)用有利于促進(jìn)物流服務(wù)與技術(shù)的創(chuàng)新。現(xiàn)代物流的發(fā)展離不開(kāi)信息技術(shù)的推進(jìn)作用，物流的發(fā)展和信息技術(shù)的發(fā)展相輔相成。信息技術(shù)為物流服務(wù)提供了有利的工具，使為顧客提供及時(shí)、準(zhǔn)確、周到的.物流服務(wù)成為促進(jìn)了物流的發(fā)展；物流服務(wù)水平的提高和新需求的不斷涌現(xiàn)也為信息技術(shù)提出了新的課題和應(yīng)用領(lǐng)域，促使信息技術(shù)的推陳出新和在物流領(lǐng)域的深入應(yīng)用。
常學(xué)習(xí)的與專業(yè)有關(guān)的知識(shí)緊密的接合了起來(lái)，這讓我們深刻明白學(xué)習(xí)是一個(gè)環(huán)環(huán)相扣的環(huán)節(jié)。經(jīng)過(guò)這段實(shí)踐對(duì)物流軟件的學(xué)習(xí)，我們了解到物流工作的復(fù)雜性，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心、細(xì)心。在實(shí)驗(yàn)中，針對(duì)這些操作每天都有不同的心得體會(huì)，而且發(fā)現(xiàn)了不同的問(wèn)題，可以說(shuō)實(shí)在是受益非淺。我覺(jué)得能夠掌握這款軟件知識(shí)，既是對(duì)我知識(shí)的拓展，跟我在書(shū)上學(xué)到的理論知識(shí)相結(jié)合，更是積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對(duì)物流過(guò)程中存在的各種問(wèn)題有一定的了解，可以在我以后的工作中起到推波助瀾的幫助。
流體力學(xué)綜合實(shí)驗(yàn)實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇五
1．掌握會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)中系統(tǒng)管理的相關(guān)內(nèi)容，理解系統(tǒng)管理在整個(gè)系統(tǒng)中的重要性，理解操作員權(quán)限設(shè)置的重要意義。
2．掌握會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)中基礎(chǔ)檔案設(shè)置的有關(guān)內(nèi)容，理解基礎(chǔ)檔案設(shè)置在整個(gè)系統(tǒng)中的作用。
3．掌握會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)中總賬子系統(tǒng)初始設(shè)置與日常業(yè)務(wù)處理的相關(guān)內(nèi)容，理解初始設(shè)置的意義，熟悉具體內(nèi)容和操作方法。
4．掌握工資子系統(tǒng)的相關(guān)內(nèi)容，熟悉工資子系統(tǒng)初始化，日常業(yè)務(wù)處理，工資分?jǐn)偧霸履┨幚聿僮鳌?BR> 5．掌握固定資產(chǎn)管理子系統(tǒng)中的相關(guān)內(nèi)容，熟悉固定資產(chǎn)管理子系統(tǒng)初始化，日常業(yè)務(wù)處理及月末處理操作。
6．掌握總賬子系統(tǒng)月末處理的相關(guān)內(nèi)容，熟悉月末處理的各種操作，掌握銀行對(duì)賬、自動(dòng)轉(zhuǎn)賬設(shè)置與生成、對(duì)賬和月末結(jié)賬的操作方法。
7．理解財(cái)務(wù)報(bào)表編制的原理及流程，掌握?qǐng)?bào)表格式定義、公式定義的操作方法，掌握?qǐng)?bào)表單元公式的設(shè)置方法，掌握?qǐng)?bào)表數(shù)據(jù)處理、表頁(yè)管理及圖表功能等操作，掌握利用報(bào)表模板生成會(huì)計(jì)報(bào)表的方法。
8．通過(guò)綜合實(shí)驗(yàn)，鞏固單項(xiàng)實(shí)驗(yàn)中掌握的各模塊操作技能并綜合理解掌握，進(jìn)一步提高會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)綜合實(shí)務(wù)操作能力。
二、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容。
1．建立賬套。
2．操作員及權(quán)限設(shè)置。3．基礎(chǔ)信息設(shè)置。
4．總賬子系統(tǒng)、工資子系統(tǒng)、固定資產(chǎn)子系統(tǒng)初始化。
5．根據(jù)業(yè)務(wù)資料填制記賬憑證（工資業(yè)務(wù)和固定資產(chǎn)業(yè)務(wù)分別在工資子系統(tǒng)和固定資產(chǎn)子系統(tǒng)處置后生成記賬憑證向總賬子系統(tǒng)傳遞）。
6．對(duì)填制和生成的憑證進(jìn)行審核、記賬。
7．賬簿查詢。
8．月末結(jié)賬。
9.編制資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表。
三、實(shí)驗(yàn)步驟。
編制資產(chǎn)負(fù)債表和編制利潤(rùn)表。
四、實(shí)驗(yàn)結(jié)果。
1.余額及發(fā)生額表。
2.憑證清單。
流體力學(xué)綜合實(shí)驗(yàn)實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇六
隨著中國(guó)在國(guó)際貿(mào)易的地位的不斷上升，我們學(xué)習(xí)國(guó)際貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生們要掌握有關(guān)于國(guó)際貿(mào)易方面的知識(shí)也要不斷增加，這次學(xué)校給了我們一個(gè)很好的實(shí)驗(yàn)鍛煉機(jī)會(huì)，就是讓我們模擬國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作，從而從中掌握國(guó)際貿(mào)易流程。
一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康模?BR> 1.利用simtrade提供的各項(xiàng)資源，做好交易前的準(zhǔn)備工作。
2.學(xué)會(huì)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)資源宣傳企業(yè)及產(chǎn)品。
3.使用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，掌握往來(lái)函電的書(shū)寫(xiě)技巧。
4.掌握不同貿(mào)易術(shù)語(yǔ)在海運(yùn)、保險(xiǎn)方面的差異。在詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受環(huán)節(jié)的磋商過(guò)程中，靈活使用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)(cif、cfr、fob)與結(jié)算方式(l/c、t/t、d/p、d/a)，正確核算成本、費(fèi)用與利潤(rùn)，以爭(zhēng)取較好的成交價(jià)格。
5.根據(jù)磋商內(nèi)容，正確使用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與結(jié)算方式簽訂外銷(xiāo)合同。
6.掌握四種主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)(l/c、t/t、d/p、d/a)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程。
7.根據(jù)磋商內(nèi)容做好備貨工作，正確簽訂國(guó)內(nèi)購(gòu)銷(xiāo)合同。
8.正確判斷市場(chǎng)走向，做好庫(kù)存管理。
9.正確填寫(xiě)各種單據(jù)(包括出口業(yè)務(wù)中的報(bào)檢、報(bào)關(guān)、議付單據(jù)，進(jìn)口業(yè)務(wù)中的信用證開(kāi)證申請(qǐng))。
10.掌握開(kāi)證、審證、審單要點(diǎn)。
11.學(xué)會(huì)合理利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤(rùn)最大化的思路。
12.體會(huì)國(guó)際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式，體會(huì)國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人的不同地位、面臨的具體工作與互動(dòng)關(guān)系。
二、實(shí)驗(yàn)方法：
上機(jī)模擬操作。
三、實(shí)驗(yàn)軟件：
simtrade軟件。
四、實(shí)驗(yàn)時(shí)間：
xxx年1月4日——xxx年1月8日。
五、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容:。
1、利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布廣告、搜索信息;。
2、同業(yè)務(wù)伙伴建立合作關(guān)系;。
3、進(jìn)出口成本核算;。
4、詢盤(pán)、報(bào)盤(pán)、還盤(pán)、成交;。
5、外銷(xiāo)合同的簽訂;。
6、信用證的開(kāi)證;。
7、信用證的審證和改證;。
8、內(nèi)購(gòu)合同的簽訂;。
9、租船定艙;。
10、進(jìn)出口貨物保險(xiǎn)及索賠;。
11、進(jìn)出口報(bào)檢事宜;。
12、繕制報(bào)關(guān)單據(jù);。
13、辦理進(jìn)出口報(bào)關(guān);。
14、繕制議付單據(jù);。
15、銀行處理議付結(jié)匯;。
16、辦理出口核銷(xiāo)退稅;。
17、各種成交方式和付款方式的具體實(shí)施。
simtrade外貿(mào)實(shí)驗(yàn)平臺(tái)分五個(gè)主角，分別為出口商、進(jìn)口商、工廠、出口地銀行和進(jìn)口地銀行。
出口商：出口商作為獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)單位，自主制定銷(xiāo)售策略并且負(fù)責(zé)實(shí)施：同供應(yīng)商、進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)聯(lián)系;就一個(gè)或者多個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行商務(wù)談判;靈活應(yīng)用各種成交手段完成業(yè)務(wù)獲得利潤(rùn);還要隨時(shí)掌握公司的業(yè)務(wù)、庫(kù)存和資金狀況，以便對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題做出正確判斷和合理解決。
進(jìn)口商：進(jìn)口商必須緊跟本國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)和國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)的變化，合理調(diào)配有限的資金，不斷變化思路，憑借敏銳的感覺(jué)，選擇最有利潤(rùn)的項(xiàng)目，加快公司的資金周轉(zhuǎn)率。同時(shí)還要從選擇可靠的業(yè)務(wù)伙伴開(kāi)始，逐步完成具體的事務(wù)。這可是一項(xiàng)充滿挑戰(zhàn)和樂(lè)趣的工作。
工廠：供應(yīng)商通過(guò)生產(chǎn)商品并且出售獲得利潤(rùn)，所以對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)出市場(chǎng)需求的產(chǎn)品是最重要的。冒然生產(chǎn)產(chǎn)品會(huì)面對(duì)巨大的風(fēng)險(xiǎn)，而準(zhǔn)確預(yù)測(cè)市場(chǎng)變化又有很大的困難，以銷(xiāo)定產(chǎn)是一個(gè)很好的方式，又需要有廣泛和穩(wěn)定的客戶資源。
出口地銀行、進(jìn)口地銀行：出口地銀行和進(jìn)口地銀行一起向各經(jīng)營(yíng)者提供金融服務(wù)：貸款還貸、信用證結(jié)算、國(guó)際匯款、國(guó)際托收。
六、實(shí)驗(yàn)過(guò)程：
本次的實(shí)驗(yàn)時(shí)間只有四天，時(shí)間安排的非常緊湊，主要是采用學(xué)生各自上機(jī)操作和老師隨堂指導(dǎo)的模式，在體驗(yàn)國(guó)際貿(mào)易樂(lè)趣和風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)學(xué)到了許多東西，是一個(gè)新穎有趣的是學(xué)習(xí)過(guò)程。
準(zhǔn)備階段：對(duì)各個(gè)角色的任務(wù)進(jìn)行了初步階段的了解。建立屬于自己的五個(gè)角色，并對(duì)公司資料進(jìn)行填寫(xiě)，發(fā)布廣告，尋找商機(jī)。
實(shí)驗(yàn)中段：通過(guò)在線幫助對(duì)各個(gè)角色進(jìn)行了熟悉。
首先是工廠，它出現(xiàn)在出口商備貨階段，有四小步：
1、交易準(zhǔn)備，選擇目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)口市場(chǎng)、交易對(duì)象，通過(guò)郵件與交易對(duì)象建立業(yè)務(wù)聯(lián)系。
2、磋商階段，報(bào)價(jià)核算，黨政軍價(jià)、接受等。
3、簽字確認(rèn)合同，修改或取消全員，此合同屬于國(guó)內(nèi)合同，既是中文又不復(fù)雜。
4、組織生產(chǎn)，發(fā)貨。最后繳稅。
其次是出口商，這個(gè)角色是整個(gè)交易過(guò)程中的中心和連接角色。它往往是國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)發(fā)生的起點(diǎn)。可以把出口商的工作分成四個(gè)階段：
1、交易準(zhǔn)備。它包括選擇目標(biāo)市場(chǎng)、選擇目標(biāo)產(chǎn)品，去“淘金網(wǎng)”發(fā)放廣告以及尋找商機(jī)，再選擇交易對(duì)象，通過(guò)發(fā)收相于建立業(yè)務(wù)關(guān)系的電子郵件與客戶建立合作關(guān)系。
2、交易磋商階段。它包括出口報(bào)價(jià)核算、出口發(fā)盤(pán)，出口還價(jià)核算及還盤(pán)，最后進(jìn)行出口成交核算。
3、簽訂合同。它包括起草合同，填寫(xiě)出口預(yù)算表、合同送進(jìn)口商。其中合同為各單證填寫(xiě)的單證，是重要的核心單據(jù)之一。所以填寫(xiě)勿必要仔細(xì)嚴(yán)謹(jǐn)。出口預(yù)算表的填寫(xiě)是最為復(fù)雜的部分，涉及面廣，要考慮的東西很多。
4、履行合同。它包括出口托運(yùn)定艙、出口貨物投保，出口貨物報(bào)驗(yàn)及報(bào)關(guān)、出口制單結(jié)匯、出口業(yè)務(wù)善后。
在填證過(guò)程中需要我們既要有效率又要有質(zhì)量，我們必須注重各單證之間的聯(lián)系，這些單證往往信息數(shù)據(jù)相通，核心單證在此時(shí)作用巨大，都依靠它為基礎(chǔ)完成其它各單證。
再次是進(jìn)口商，也可以把它的工作分為兩二階段。
1、交易準(zhǔn)備與磋商、與出口商的交易準(zhǔn)備階段相仿。選擇目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)口市場(chǎng)、交易對(duì)象，通過(guò)在“淘金網(wǎng)”里發(fā)入和獲取廣告信息，通過(guò)郵件與交易對(duì)象建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，接著便可以和出口商磋商交易建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，接著便可以和出口商磋商交易細(xì)結(jié)，進(jìn)口價(jià)格核算，進(jìn)口詢盤(pán)和還盤(pán)。具體事宜確定后便可以進(jìn)入進(jìn)口商下一個(gè)階段。
2、簽訂合同與履行合同，首先要做的`就是確認(rèn)合同，計(jì)算出口進(jìn)口預(yù)算表數(shù)。
流體力學(xué)綜合實(shí)驗(yàn)實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇七
近年來(lái)，高校對(duì)于學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)越來(lái)越重視，為此，在大學(xué)教育中引入了綜合實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)這一教學(xué)模式。綜合實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)是指以實(shí)踐為基礎(chǔ)，通過(guò)模擬真實(shí)情境，讓學(xué)生親自參與、實(shí)踐及解決問(wèn)題，培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)技能和綜合素質(zhì)。本篇文章將從我的親身經(jīng)歷出發(fā)，總結(jié)綜合實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)的一些心得體會(huì)。
第一段：綜合實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)給我?guī)?lái)的益處
綜合實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)給我的收獲真是太多了。首先，通過(guò)參與綜合實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)，我學(xué)會(huì)了如何團(tuán)隊(duì)合作。在實(shí)訓(xùn)中，每個(gè)人都扮演著不同的角色，需要互相配合、相互支持，這讓我認(rèn)識(shí)到了合作的重要性。其次，綜合實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)也提升了我的解決問(wèn)題的能力?，F(xiàn)實(shí)生活中，我們經(jīng)常會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題，而綜合實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)通過(guò)給出一系列的情境來(lái)模擬這些問(wèn)題，讓我學(xué)會(huì)了如何分析問(wèn)題、找出解決的辦法。最后，綜合實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)使我對(duì)所學(xué)知識(shí)更加深刻理解。在實(shí)踐過(guò)程中，我不斷思考和實(shí)踐，并將所學(xué)知識(shí)運(yùn)用其中，這讓我對(duì)專業(yè)知識(shí)有了更加深入的認(rèn)識(shí)。
第二段：綜合實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)中的困難與挑戰(zhàn)
雖然綜合實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)給我?guī)?lái)了許多好處，但是過(guò)程中也遇到了許多困難和挑戰(zhàn)。首先，時(shí)間壓力是最大的問(wèn)題之一。在綜合實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)中，往往需要在有限的時(shí)間內(nèi)完成一系列任務(wù)，這對(duì)于時(shí)間管理能力要求較高。其次，協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)成員之間的關(guān)系也是一個(gè)挑戰(zhàn)。每個(gè)人的思考和觀點(diǎn)都不同，在合作過(guò)程中，意見(jiàn)的統(tǒng)一往往是一大難題。最后，實(shí)訓(xùn)過(guò)程中經(jīng)常會(huì)遇到技術(shù)問(wèn)題，例如設(shè)備故障等，這需要我們快速解決問(wèn)題，尋找替代措施。
第三段：從實(shí)訓(xùn)中得到的啟示
通過(guò)綜合實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)，我深刻認(rèn)識(shí)到了自己存在的不足之處，并且得到了一些重要的啟示。首先，我發(fā)現(xiàn)自己在團(tuán)隊(duì)合作中的協(xié)調(diào)能力還有待提高。為了增強(qiáng)我在此方面的能力，我下決心要多與他人交流并試著理解他人的觀點(diǎn)。其次，我意識(shí)到在解決問(wèn)題的過(guò)程中應(yīng)該要更加耐心和細(xì)致。在實(shí)訓(xùn)中，有時(shí)候我們會(huì)因?yàn)榧庇诮鉀Q問(wèn)題而忽略了細(xì)枝末節(jié)，這時(shí)侯往往會(huì)帶來(lái)一些隱患。最后，我明白了實(shí)踐才是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。只有在實(shí)踐中，我們才能真正地領(lǐng)悟到知識(shí)的精髓。
第四段：對(duì)綜合實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)的建議
為了更好地發(fā)展綜合實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)，我有幾點(diǎn)建議。首先，希望能夠增加實(shí)踐環(huán)節(jié)。綜合實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)應(yīng)該更加貼近實(shí)際工作情況，增加實(shí)際操作的機(jī)會(huì)，讓我們更好地理解和掌握所學(xué)知識(shí)。其次，可以增加項(xiàng)目的復(fù)雜性和多樣性。通過(guò)增加難度和選擇性，可以更好地培養(yǎng)我們的應(yīng)變能力和創(chuàng)造力。最后，加強(qiáng)指導(dǎo)和輔導(dǎo)。在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，學(xué)生可能會(huì)遇到各種問(wèn)題，需要老師的指導(dǎo)和幫助。
第五段：結(jié)語(yǔ)
通過(guò)參與綜合實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)，我不僅獲得了課堂上無(wú)法得到的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，而且提高了合作能力和問(wèn)題解決能力。雖然在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中會(huì)遇到一些困難和挑戰(zhàn)，但正是通過(guò)克服這些問(wèn)題，我得到了很多的啟示。在未來(lái)的學(xué)習(xí)和工作中，我會(huì)運(yùn)用所學(xué)到的理念和技能，努力發(fā)展自我，做出更大的貢獻(xiàn)。綜合實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)不僅是培養(yǎng)綜合能力的有效方式，更是促使我們成長(zhǎng)和進(jìn)步的重要途徑。
流體力學(xué)綜合實(shí)驗(yàn)實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇八
綜合實(shí)訓(xùn)是大學(xué)教育中非常重要的一環(huán)，通過(guò)實(shí)踐操作，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際能力和解決問(wèn)題的能力。在這次的綜合實(shí)訓(xùn)中，我深受益，并且獲得了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。
在實(shí)訓(xùn)的開(kāi)始，我首先感受到了時(shí)間的壓力。實(shí)訓(xùn)中的任務(wù)要求我們?cè)谟邢薜臅r(shí)間內(nèi)完成，而且每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要精確地計(jì)時(shí)。這讓我意識(shí)到了時(shí)間管理的重要性。在實(shí)際操作過(guò)程中，我盡量合理安排時(shí)間，將任務(wù)分解成小步驟，減小工作量，提高工作效率。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我明白了不合理的時(shí)間安排會(huì)導(dǎo)致工作不順利，甚至失敗。
在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我也遇到了一些困難和挑戰(zhàn)。其中最大的一個(gè)挑戰(zhàn)就是協(xié)同合作。在實(shí)際工作中，很少有人能獨(dú)自完成任務(wù)，合作和協(xié)調(diào)是必不可少的。然而，在實(shí)訓(xùn)中，由于個(gè)人技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)的差異，合作時(shí)出現(xiàn)了一些問(wèn)題。有時(shí)候溝通不暢，導(dǎo)致任務(wù)無(wú)法完成，有時(shí)候意見(jiàn)不統(tǒng)一，導(dǎo)致決策無(wú)法達(dá)成。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我意識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作能力的重要性，以及溝通協(xié)調(diào)的技巧。我學(xué)會(huì)了傾聽(tīng)和尊重他人的意見(jiàn)，學(xué)會(huì)了妥協(xié)和求同存異。團(tuán)隊(duì)的力量是巨大的，只有團(tuán)結(jié)一心，才能取得更好的成果。
此外，實(shí)訓(xùn)過(guò)程中的失敗也給了我很多啟示。有一次，我在實(shí)驗(yàn)的某個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)了錯(cuò)誤，導(dǎo)致整個(gè)實(shí)驗(yàn)無(wú)法正常進(jìn)行。這次失敗讓我認(rèn)識(shí)到了找出問(wèn)題的根源和解決方法的重要性。我在失敗后積極主動(dòng)地反思，查找問(wèn)題的原因，并嘗試找出解決辦法。通過(guò)多次嘗試和反復(fù)實(shí)驗(yàn)，我最終克服了問(wèn)題，成功完成了實(shí)驗(yàn)。失敗并不可怕，重要的是要從失敗中吸取教訓(xùn)，不斷改進(jìn)自己。
在實(shí)訓(xùn)中，我還學(xué)到了不少的專業(yè)知識(shí)和技能。通過(guò)實(shí)際操作，我更加深入地了解了課堂上所學(xué)的理論知識(shí)，并掌握了一些實(shí)用的技術(shù)和方法。學(xué)以致用是我們大學(xué)生的追求，通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我感受到了理論和實(shí)踐的緊密聯(lián)系。只有將理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)際能力，才能更好地應(yīng)對(duì)真實(shí)的工作挑戰(zhàn)。
通過(guò)這次綜合實(shí)訓(xùn)，我不僅增強(qiáng)了自信心，還培養(yǎng)了堅(jiān)持不懈的精神。實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中，由于工作的重復(fù)性和枯燥性，很容易產(chǎn)生厭煩情緒。然而，我堅(jiān)持不懈地完成每一個(gè)任務(wù)，通過(guò)不斷的探索和努力，取得了積極的成果。這次實(shí)訓(xùn)讓我明白了只有堅(jiān)持不懈，才能取得成功。對(duì)于以后的學(xué)習(xí)和工作，在遇到困難時(shí)，我會(huì)更加勇敢地迎接挑戰(zhàn)，不斷努力，堅(jiān)持奮斗。
總的來(lái)說(shuō)，綜合實(shí)訓(xùn)是我大學(xué)生涯中一次寶貴的經(jīng)歷。通過(guò)實(shí)踐操作和與同學(xué)們的合作，我鍛煉了很多技能和能力，收獲了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。這次實(shí)訓(xùn)讓我更加明確了自己的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方向，也為將來(lái)的學(xué)習(xí)和工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我相信，通過(guò)不斷地實(shí)踐和努力，我定能取得更好的成績(jī)，迎接更大的挑戰(zhàn)。
流體力學(xué)綜合實(shí)驗(yàn)實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇九
小組名稱：第六小組練習(xí)：004。
小組成員、學(xué)號(hào)及分工：
1.李想5124040ka賣(mài)場(chǎng)管理人員。
2.郭柯20115124038ka賣(mài)場(chǎng)采購(gòu)人員。
3.許琴琴20115124039經(jīng)銷(xiāo)商代表。
4.孫玉瑞20115124041經(jīng)銷(xiāo)商代表。
一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康模?BR> 1.通過(guò)課堂實(shí)踐，學(xué)習(xí)如何識(shí)別重點(diǎn)客戶，了解重點(diǎn)客戶的類(lèi)型，掌握管理重點(diǎn)客戶的過(guò)程，維護(hù)與重點(diǎn)客戶的關(guān)系。
2.通過(guò)模擬過(guò)程體驗(yàn)合作精神、學(xué)會(huì)如何同一個(gè)小組一起工作。
3.學(xué)習(xí)應(yīng)用大量的重點(diǎn)客戶管理技能和方法。
二、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容：
1.了解ka賣(mài)場(chǎng)的基本情況。賣(mài)場(chǎng)基本情況包括賣(mài)場(chǎng)的投資來(lái)源，分店情況，經(jīng)營(yíng)狀況。
2.對(duì)賣(mài)場(chǎng)和供應(yīng)商合作的具體事項(xiàng)進(jìn)行了解和分析。了解賣(mài)場(chǎng)對(duì)供應(yīng)商的需求，了解賣(mài)場(chǎng)現(xiàn)階段的商品結(jié)構(gòu)，供應(yīng)商與賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行洽談合作，了解賣(mài)場(chǎng)的結(jié)算體系。
3.進(jìn)行供應(yīng)商與賣(mài)場(chǎng)人員的模擬談判，擬定談判文案，促成談判和交易。
4.對(duì)本次模擬實(shí)踐進(jìn)行小組內(nèi)部評(píng)價(jià)和總結(jié)。
三、實(shí)驗(yàn)過(guò)程：
第十一周。
（一）了解賣(mài)場(chǎng)的基本情況。
賣(mài)場(chǎng)基本情況包括賣(mài)場(chǎng)的投資來(lái)源、分店情況、經(jīng)營(yíng)狀況。ka賣(mài)場(chǎng)的分店情況包括:分店數(shù)量、分店布局、分店所在區(qū)域、分店面積等。充分了解賣(mài)場(chǎng)的分店情況,收銀臺(tái)結(jié)賬情況以及賣(mài)場(chǎng)陳列狀況判斷其經(jīng)營(yíng)狀況。掌握了以上基本情況，就可大致確定是否有合作的必要。
（二）對(duì)賣(mài)場(chǎng)與供應(yīng)商合作的具體事項(xiàng)進(jìn)行了解和分析。
首先，了解賣(mài)場(chǎng)對(duì)供應(yīng)商的要求，一般來(lái)說(shuō)，ka賣(mài)場(chǎng)對(duì)供應(yīng)商的要求主要。
有三個(gè)方面：
1.供應(yīng)商性質(zhì)（是否為生產(chǎn)廠家或授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商）。ka賣(mài)場(chǎng)最歡迎的是直供商，因?yàn)榭梢缘玫阶顑?yōu)惠的價(jià)格，其次是一級(jí)代理商。ka賣(mài)場(chǎng)對(duì)供應(yīng)商的歡迎程度隨授權(quán)權(quán)限的遞減而相應(yīng)遞減。
2.供應(yīng)商的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。對(duì)于ka賣(mài)場(chǎng)來(lái)說(shuō)，有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的供應(yīng)商才可以保障充足的貨源，才有能力把生意做大。
3.供應(yīng)商的專業(yè)程度。這里的專業(yè)包括：商品知識(shí)的專業(yè)、操作流程的專業(yè)、市場(chǎng)運(yùn)作的專業(yè)等。ka賣(mài)場(chǎng)歡迎專業(yè)程度高的供應(yīng)商。有好的專業(yè)知識(shí)，相互間的溝通可以減少摩擦，簡(jiǎn)化合作環(huán)節(jié)，使合作過(guò)程順暢而簡(jiǎn)單。
其次，了解賣(mài)場(chǎng)現(xiàn)階段的商品結(jié)構(gòu)。要了解在這家賣(mài)場(chǎng)里，哪些商品是重點(diǎn)商品，哪些又是配套性商品。根據(jù)賣(mài)場(chǎng)對(duì)所供商品的重視程度來(lái)決定投入多少，以防“入不敷出”。
再者，在與賣(mài)場(chǎng)洽談合作條件前，最好先了解它需要提供的證照清單。
第十二周。
重視第一次談判，了解、熟悉ka賣(mài)場(chǎng)的采購(gòu)人員并給對(duì)方留下良好的第一印象，為以后的實(shí)質(zhì)性談判打好基礎(chǔ)。第一次談判的重點(diǎn)可以作如下概括：周密準(zhǔn)備、態(tài)度誠(chéng)懇、安排合理、張弛有度、預(yù)留空間。在此，針對(duì)如何開(kāi)展與大賣(mài)場(chǎng)的第一次談判，我們從準(zhǔn)備、人員兩個(gè)方面進(jìn)行：
（一）準(zhǔn)備。
準(zhǔn)備工作大致包括如下幾個(gè)部分：
1.了解該賣(mài)場(chǎng)的基本情況和工作流程。具體包括：賣(mài)場(chǎng)的性質(zhì)是合資還是獨(dú)資；投資方背景；采購(gòu)權(quán)限是全國(guó)集中采購(gòu)還是地方采購(gòu)；經(jīng)營(yíng)特色是什么；賣(mài)場(chǎng)的定位是高、中端還是低端；進(jìn)場(chǎng)的門(mén)檻高不高；合同條款包括哪些內(nèi)容等等。
2.了解該賣(mài)場(chǎng)的商品構(gòu)成。必須了解賣(mài)場(chǎng)的定位，然后考察實(shí)際的賣(mài)場(chǎng)商品結(jié)構(gòu)狀況，預(yù)計(jì)一下自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，確定談判的突破口，這樣才能投其所需。
3.了解該賣(mài)場(chǎng)對(duì)證照文件的要求。大概來(lái)說(shuō)，完備的資料包括：稅務(wù)登記證〈國(guó)稅/地稅〉、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、銀行開(kāi)戶許可證、質(zhì)量合格證、一般納稅人資格證書(shū)、授權(quán)委托書(shū)。
4.了解賣(mài)場(chǎng)的結(jié)算體系。在第一次談判的時(shí)候就要確認(rèn)面臨的合同結(jié)算是什么樣的。
5.了解該賣(mài)場(chǎng)負(fù)責(zé)你這個(gè)類(lèi)別商品的采購(gòu)個(gè)人情況。了解賣(mài)場(chǎng)采購(gòu)的性別、大概年齡、愛(ài)好、脾氣、做事的風(fēng)格、業(yè)內(nèi)的口碑等等。不同的人用不同的方法接觸，只要你用心，就能因人而異地去攻破壁壘。
（二）人員。
一般來(lái)說(shuō)，第一次談判派業(yè)務(wù)經(jīng)理級(jí)別的人去比較合適。一是由主管級(jí)人員出面，會(huì)讓采購(gòu)覺(jué)得這個(gè)談判你很重視，他就會(huì)調(diào)整自己的心態(tài)。二是從綜合素質(zhì)和專業(yè)度來(lái)講，主管級(jí)人員勝任的可能性較大，對(duì)局面的把握能力更強(qiáng)。三是有一定的級(jí)別可以有相應(yīng)的權(quán)限，而業(yè)務(wù)員一般只能起到傳聲筒作用，而采購(gòu)不會(huì)喜歡跟“傳聲筒”打交道。
第十三周。
這一階段主要是進(jìn)行業(yè)務(wù)人員的自我鍛煉。一般來(lái)說(shuō)要與采購(gòu)良性溝通，業(yè)務(wù)員可以從以下幾方面進(jìn)行“修煉”：
1.提高自己的基本素質(zhì)。業(yè)務(wù)員需要提高自己的專業(yè)素質(zhì)，包括溝通能力，談判能力，語(yǔ)言表達(dá)能力。
2.培養(yǎng)良好的職業(yè)習(xí)慣和禮儀。要注重儀容儀表的整潔，這是對(duì)公司形象的展示也是對(duì)采購(gòu)的尊重。要制訂規(guī)律性的客戶拜訪計(jì)劃，提前預(yù)約，并遵守時(shí)間，讓采購(gòu)做好充分的準(zhǔn)備工作，增強(qiáng)溝通的效果，切忌貿(mào)然造訪，在匆忙之中采購(gòu)只會(huì)采取應(yīng)付的態(tài)度。
3.保持冷靜，明辨是非。在充分了解賣(mài)場(chǎng)需求的基礎(chǔ)上，判斷采購(gòu)所提要求的合理性，如果不合理且違背公司政策，應(yīng)表明自己的立場(chǎng)，堅(jiān)持原則；將人與事分開(kāi)，避免與采購(gòu)發(fā)生不必要的沖突。
4.適當(dāng)?shù)乩斫?，換位思考。設(shè)身處地為采購(gòu)考慮，在公司能夠承受的范圍內(nèi)盡力滿足采購(gòu)所需。。只有你給予的是采購(gòu)需要的，才是有效的付出，如果你立足于為采購(gòu)解決困難，就更容易博得采購(gòu)的信賴和好感，當(dāng)然就會(huì)得到更多。
5.成為行業(yè)內(nèi)的專家，指導(dǎo)采購(gòu)的工作。業(yè)務(wù)人員有三個(gè)層次：第一個(gè)層次是與采購(gòu)人員保持利益關(guān)系，通過(guò)利益關(guān)系達(dá)成一致的目標(biāo)；第二個(gè)層次就是與采購(gòu)成為朋友，借助感情紐帶解決問(wèn)題；第三個(gè)層次就是成為這個(gè)行業(yè)的專家，幫助采購(gòu)提升個(gè)人能力，在深層次上取得采購(gòu)的認(rèn)同和信任。
四、實(shí)驗(yàn)結(jié)果：
在供應(yīng)商與ka賣(mài)場(chǎng)人員的接觸，磨合，鞏固，建立較為鞏固的關(guān)系過(guò)程中，雙方人員都充分準(zhǔn)備，進(jìn)行了精彩的談判演練，最終兩者談判成功，找到了實(shí)現(xiàn)合作共贏的最佳途徑。
五、實(shí)驗(yàn)總結(jié)：
ka連鎖賣(mài)場(chǎng)管理觀念先進(jìn)、操作模式規(guī)范、工作流程復(fù)雜、人員素質(zhì)較高，與原來(lái)傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)的操作模式大相徑庭，這對(duì)供應(yīng)商的工作提出了更高的要求。怎樣更好的與ka賣(mài)場(chǎng)打交道成為供應(yīng)商非常關(guān)心的問(wèn)題。
一般來(lái)講，供應(yīng)商跟ka賣(mài)場(chǎng)的接觸和發(fā)展要經(jīng)過(guò)四個(gè)階段。
供應(yīng)商每個(gè)階段和ka賣(mài)場(chǎng)的.接觸時(shí)間、合作深度不同，因此每個(gè)階段的工作重點(diǎn)和特性也不一樣。
（一）形成期。
這一階段是雙方的接觸期，雙方互不了解。此時(shí)供應(yīng)商的工作重點(diǎn)是了解ka賣(mài)場(chǎng)的詳細(xì)情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機(jī)會(huì)打好基礎(chǔ)，爭(zhēng)取盡快步入磨合期。供應(yīng)商事先對(duì)該ka賣(mài)場(chǎng)的詳細(xì)了解和調(diào)查包括：
1.了解你要談的這家賣(mài)場(chǎng)的基本情況（投資背景、行業(yè)地位、發(fā)展?fàn)顩r等）；
2.了解該賣(mài)場(chǎng)的商品構(gòu)成(賣(mài)場(chǎng)的定位，實(shí)際上貨狀況)；
3.了解該賣(mài)場(chǎng)對(duì)相關(guān)證照的要求；
5.了解該賣(mài)場(chǎng)的結(jié)賬信譽(yù)狀況(結(jié)賬期、結(jié)賬流程、結(jié)賬信譽(yù)等)。這個(gè)階段需要認(rèn)真全面收集資料并對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行整合處理。
（二）磨合期。
磨合期是雙方的沖突多發(fā)階段，雙方會(huì)因?yàn)榱?chǎng)和經(jīng)營(yíng)方式不同而產(chǎn)生許多矛盾，只要有意愿合作最終都會(huì)找到雙方均可接受的操作方式。第一步，與ka賣(mài)場(chǎng)接觸。主要工作包括以下幾方面：
1.根據(jù)調(diào)查情況準(zhǔn)備談判資料確定談判策略和突破口；
2.預(yù)約，通過(guò)熟人介紹、打電話確定約見(jiàn)的時(shí)間、地點(diǎn)；
3.準(zhǔn)備資料和樣品（包括自己的產(chǎn)品資料、證件、樣品、報(bào)價(jià)單等）；
4.準(zhǔn)點(diǎn)赴約（按時(shí)前往，千萬(wàn)不要遲到，這一點(diǎn)在接觸初期非常重要）；
5.把握第一次談判的重點(diǎn)，成功接觸（明確初次談判的重點(diǎn)是留下好印象、樹(shù)立信心、把握談判的時(shí)間和進(jìn)度、掌握主動(dòng)權(quán)）。
第二步，進(jìn)行合同談判。
1.事先了解該ka賣(mài)場(chǎng)的合同條件（賬期、費(fèi)用、扣點(diǎn)、要求等）；
2.不要急于表態(tài)，一開(kāi)始就把自己的策略和底牌暴露給對(duì)方；
6.達(dá)成合同意愿。
（三）鞏固期。
此時(shí)，合作已步入正軌，與ka賣(mài)場(chǎng)的合作趨于和諧。主要工作是對(duì)已確定的操作方式加以鞏固、維護(hù)，對(duì)不足的地方補(bǔ)充、完善。
1.定期拜訪客戶（合作正?；院?，定期的拜訪非常重要）；
5.根據(jù)ka賣(mài)場(chǎng)的作業(yè)流程和要求設(shè)定自己的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，以便配合更加順暢。
（四）成熟期。
這個(gè)階段雙方已經(jīng)配合得相當(dāng)默契，處于高效率運(yùn)轉(zhuǎn)階段，雙方合作協(xié)調(diào)、穩(wěn)定。
此時(shí)供應(yīng)商不能滿足現(xiàn)狀，應(yīng)該爭(zhēng)取更有利的條件及地位。在這一階段，供應(yīng)商應(yīng)注重以下三方面：
1.采購(gòu)的個(gè)人提升，在這個(gè)階段除了關(guān)心經(jīng)營(yíng)成果之外，要意識(shí)到合作關(guān)系的成長(zhǎng)與采購(gòu)個(gè)人的成長(zhǎng)是相互促進(jìn)的關(guān)系，將負(fù)責(zé)自己產(chǎn)品的采購(gòu)?fù)频礁叩奈恢茫瑢?duì)自己更有利。而且在這個(gè)互相促進(jìn)的成長(zhǎng)過(guò)程中要與采購(gòu)建立深厚的感情。
2.深度的合作計(jì)劃，在同類(lèi)商品的供應(yīng)商中，建立深度合作關(guān)系，鞏固與ka賣(mài)場(chǎng)的合作，使自己脫穎而出，建立自己在同類(lèi)產(chǎn)品的獨(dú)特地位。
3.戰(zhàn)略合作關(guān)系的建立，建立高層次的合作平臺(tái)，將合作推上一個(gè)新的臺(tái)階，例如oem供應(yīng)商、特殊通道合作、特殊直供等。
流體力學(xué)綜合實(shí)驗(yàn)實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇十
一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康摹?BR> 通過(guò)本實(shí)驗(yàn)的操作，能夠強(qiáng)化理論與實(shí)踐的結(jié)合，使學(xué)生掌握會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)的處理方法，加深對(duì)會(huì)計(jì)理論知識(shí)的理解和掌握，通過(guò)對(duì)會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)的運(yùn)用和基本技能的訓(xùn)練，將專業(yè)理論和會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)緊密結(jié)合。本實(shí)驗(yàn)的操作，也是對(duì)學(xué)生所學(xué)專業(yè)知識(shí)掌握程度及運(yùn)用能力的一次綜合考查，為他們以后從事的會(huì)計(jì)工作打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。
二、實(shí)驗(yàn)用材料。
1、實(shí)驗(yàn)?zāi)M教材。
2、計(jì)算器。
3、鋼筆、直尺等。
三、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容。
根據(jù)本學(xué)期所學(xué)的中級(jí)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)的內(nèi)容，解決我們實(shí)習(xí)中老師布置的問(wèn)題，本學(xué)期所學(xué)的重點(diǎn)主要是投資性房地產(chǎn)、非貨幣性資產(chǎn)交換、借款費(fèi)用、債務(wù)重組、或有事項(xiàng)、所得稅的計(jì)算、會(huì)計(jì)政策、會(huì)計(jì)估計(jì)變更和差錯(cuò)更正以及資產(chǎn)負(fù)債表日后事項(xiàng)的調(diào)整。把每一個(gè)業(yè)務(wù)題都當(dāng)作一個(gè)真實(shí)的業(yè)務(wù)處理，綜合的運(yùn)用本學(xué)期所學(xué)的重點(diǎn)內(nèi)容。并學(xué)會(huì)綜合簡(jiǎn)潔的整理好每一筆業(yè)務(wù)的處理分錄以及財(cái)務(wù)報(bào)表中的體現(xiàn)方式，調(diào)整以前年度會(huì)計(jì)報(bào)表的方法等。
四、實(shí)驗(yàn)中存在的問(wèn)題。
(1)對(duì)課本知識(shí)的不熟悉，對(duì)會(huì)計(jì)估計(jì)變更和會(huì)計(jì)政策變更有些分不清界限。
(2)在最后的歸集“以前年度損益調(diào)整”到“利潤(rùn)分配-未分配利潤(rùn)”的時(shí)候有時(shí)候數(shù)字會(huì)出現(xiàn)一些差錯(cuò)。
(3)對(duì)所得稅的結(jié)轉(zhuǎn)方面，應(yīng)納稅暫時(shí)性差異和可抵扣暫時(shí)性差異的理解不夠深入，有時(shí)會(huì)分不清弄得很混亂。
(4)對(duì)一些報(bào)表、表格的填列不是很清楚會(huì)有錯(cuò)誤。
五、實(shí)驗(yàn)體會(huì)。
本學(xué)期我們學(xué)習(xí)的是中級(jí)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)，講解的內(nèi)容也是上學(xué)期所學(xué)的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的補(bǔ)充，都是一些企業(yè)中很難遇到的情況和問(wèn)題，相對(duì)于上學(xué)期難度比較大。在平時(shí)的課堂中的學(xué)習(xí)覺(jué)得有些問(wèn)題通過(guò)老師同學(xué)的溝通也是比較容易理解的，但是，也許是所做的習(xí)題量不夠?qū)I(yè)務(wù)處理的要點(diǎn)沒(méi)有很準(zhǔn)確的把握，這樣就導(dǎo)致我們現(xiàn)在在實(shí)習(xí)中會(huì)遇到很多的問(wèn)題都要通過(guò)閱讀書(shū)本才能夠了解和處理。
會(huì)計(jì)的工作本身就是個(gè)細(xì)致的活，所以也要求我們能過(guò)謹(jǐn)慎細(xì)心的完成，對(duì)于，這次實(shí)習(xí)中的改錯(cuò)的題，就需要我們有扎實(shí)的基本功去挑出隱藏在題目中的小小的問(wèn)題，了解每一個(gè)小問(wèn)題的處理方法，注意細(xì)節(jié)的完成，會(huì)計(jì)的工作也是由每一個(gè)簡(jiǎn)單的細(xì)節(jié)的問(wèn)題組成的大的業(yè)務(wù)問(wèn)題。也許，一個(gè)大的企業(yè)中有很多的會(huì)計(jì)人員，每個(gè)人可能就會(huì)專門(mén)的負(fù)責(zé)某幾個(gè)賬戶的問(wèn)題，但是，在一個(gè)小的企業(yè)就沒(méi)有那么多的會(huì)計(jì)人員了，所以，在每一方面都了解精通是很必要的，也會(huì)為我們以后更好的發(fā)展做好準(zhǔn)備。我們這一次所學(xué)的內(nèi)容在一個(gè)企業(yè)中會(huì)很少發(fā)生，但是，我們也不應(yīng)該就忽視這些問(wèn)題的學(xué)習(xí)、熟悉、深入的了解和熟練的掌握。在“職來(lái)職往”節(jié)目中十八位達(dá)人中的一位星巴克的財(cái)務(wù)分析人王璽說(shuō)過(guò)一句話：“沒(méi)有任何會(huì)計(jì)基礎(chǔ)的人，只要想做會(huì)計(jì)的工作，認(rèn)真的學(xué)習(xí)三個(gè)月就可以做最基礎(chǔ)的會(huì)計(jì)工作了?！闭f(shuō)明會(huì)計(jì)的學(xué)習(xí)還是比較容易的，就看你的認(rèn)真度了。
在這次的實(shí)習(xí)中我覺(jué)得在第一次做這樣的工作時(shí)，最好是有一個(gè)集體一起的討論分析這些個(gè)問(wèn)題，還有數(shù)字的核對(duì)，會(huì)計(jì)分錄的建立。這樣就會(huì)有一個(gè)愉快的氛圍能讓我們不是很煩躁，心情愉快才能解決那些糾結(jié)的數(shù)字問(wèn)題。
六、教師評(píng)語(yǔ)。
成績(jī)。
指導(dǎo)教師簽字：
流體力學(xué)綜合實(shí)驗(yàn)實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇十一
近年來(lái)，隨著科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步和應(yīng)用領(lǐng)域的不斷擴(kuò)展，流體力學(xué)已成為測(cè)量與控制領(lǐng)域中不可或缺的一部分。作為計(jì)算機(jī)專業(yè)的學(xué)生，我有幸參與了綜合流體力學(xué)實(shí)驗(yàn)，并在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中深感受益匪淺。下面，我將分享我對(duì)這次實(shí)驗(yàn)的心得體會(huì)。
首先，在實(shí)驗(yàn)開(kāi)始前，我們需要了解實(shí)驗(yàn)的背景知識(shí)以及實(shí)驗(yàn)?zāi)康摹Ｍㄟ^(guò)課堂學(xué)習(xí)、書(shū)籍查閱以及與老師的交流，我對(duì)流體力學(xué)的基本概念、流體動(dòng)力學(xué)方程以及實(shí)驗(yàn)裝置的使用方法有了初步了解，這為我們順利完成實(shí)驗(yàn)奠定了基礎(chǔ)。因此，我深刻體會(huì)到，對(duì)于任何一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)，提前做好充分的準(zhǔn)備工作是至關(guān)重要的。
其次，在實(shí)驗(yàn)的具體操作過(guò)程中，我們需要細(xì)致觀察以及耐心實(shí)施。在實(shí)驗(yàn)室里，我們親手操作流量計(jì)、水柱、水速計(jì)等設(shè)備，通過(guò)測(cè)量流體速度、動(dòng)力、壓強(qiáng)等參數(shù)，來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)流體力學(xué)的研究與分析。在我的體會(huì)中，實(shí)施實(shí)驗(yàn)的每一個(gè)細(xì)節(jié)都至關(guān)重要，稍有疏忽就可能造成實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)的誤差。因此，在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，我們需要保持細(xì)致入微的觀察力，嚴(yán)謹(jǐn)完成每一項(xiàng)操作。
另外，與實(shí)驗(yàn)過(guò)程相輔相成的是團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力的培養(yǎng)。在綜合流體力學(xué)實(shí)驗(yàn)中，我們分成了小組進(jìn)行工作，每個(gè)小組負(fù)責(zé)一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)任務(wù)。在小組合作的過(guò)程中，我們必須相互配合、相互支持，共同完成實(shí)驗(yàn)任務(wù)。通過(guò)與組員們的討論與交流，我學(xué)會(huì)了如何與他人合作，如何通過(guò)團(tuán)隊(duì)智慧解決問(wèn)題。而這些團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力對(duì)于我將來(lái)從事工作同樣至關(guān)重要。
此外，在完成實(shí)驗(yàn)后，我們還需要對(duì)實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析與總結(jié)。通過(guò)對(duì)實(shí)驗(yàn)結(jié)果的整理與對(duì)比，我們可以得出一些有價(jià)值的結(jié)論，為進(jìn)一步的研究提供依據(jù)。從我的角度來(lái)看，數(shù)據(jù)分析與總結(jié)是實(shí)驗(yàn)的重要環(huán)節(jié)之一，通過(guò)對(duì)實(shí)驗(yàn)結(jié)果的深入思考與分析，我們不僅可以發(fā)現(xiàn)有用的規(guī)律，還可以加深對(duì)課本知識(shí)的理解。
綜合流體力學(xué)實(shí)驗(yàn)給我留下了深刻的印象，使我認(rèn)識(shí)到實(shí)踐與理論相結(jié)合的重要性。通過(guò)動(dòng)手操作、觀察以及數(shù)據(jù)分析，我深入了解了流體力學(xué)的基本原理和實(shí)驗(yàn)技術(shù)，提升了我的科學(xué)素養(yǎng)和實(shí)際應(yīng)用能力。在未來(lái)的學(xué)習(xí)和工作中，我將積極運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，不斷完善自我，為國(guó)家科技進(jìn)步做出我的貢獻(xiàn)。
綜合流體力學(xué)實(shí)驗(yàn)讓我深感實(shí)踐的重要性，也讓我明白了經(jīng)驗(yàn)和理論相結(jié)合的力量。未來(lái)的道路上，我將不斷努力，進(jìn)一步學(xué)習(xí)和研究，將所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中，為自身的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步貢獻(xiàn)一份力量。同時(shí)，在實(shí)驗(yàn)中受益匪淺的我也會(huì)樂(lè)于與同學(xué)們分享經(jīng)驗(yàn)，相互幫助，共同成長(zhǎng)。
流體力學(xué)綜合實(shí)驗(yàn)實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇十二
專業(yè)指導(dǎo)教師：學(xué)號(hào)：姓名：提交日期：
廣東商學(xué)院教務(wù)處制。
評(píng)語(yǔ)：
指導(dǎo)教師（簽名）年月日。
說(shuō)明：指導(dǎo)教師評(píng)分后，交經(jīng)濟(jì)與管理實(shí)驗(yàn)教學(xué)中心辦公室保存。
企業(yè)成長(zhǎng)與外部資金需求。
《財(cái)務(wù)管理學(xué)實(shí)驗(yàn)》是一門(mén)建立在《財(cái)務(wù)管理基礎(chǔ)理論與實(shí)務(wù)》課程基礎(chǔ)上以excel電子表格軟件為技術(shù)平臺(tái)的實(shí)驗(yàn)軟件。本實(shí)驗(yàn)報(bào)告主要針對(duì)籌資管理知識(shí)點(diǎn)中的《企業(yè)成長(zhǎng)與外部資金需求》實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目。
一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康摹?BR> 《財(cái)務(wù)管理學(xué)實(shí)驗(yàn)》的目的是給學(xué)生提供一種全新的、逼真的現(xiàn)代實(shí)際工作環(huán)境，使受教育者在全真的環(huán)境中受到專業(yè)教育和技能培訓(xùn)。本實(shí)驗(yàn)的目的是利用excel電子表格軟件，熟悉籌資管理中的企業(yè)成長(zhǎng)和外部資金需求的預(yù)測(cè)，掌握企業(yè)額外資金需求的預(yù)測(cè)，進(jìn)一步鞏固銷(xiāo)售百分比法及相關(guān)的籌資及財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)知識(shí)。
二、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容。
主要涉及銷(xiāo)售百分比理論知識(shí)和方法，根據(jù)銷(xiāo)售額增加量確定融資需求量。外部資金需求=資產(chǎn)增加-負(fù)債增加-留存收益增加=（資產(chǎn)銷(xiāo)售百分比*新增銷(xiāo)售額）-（負(fù)債的銷(xiāo)售百分比*新增銷(xiāo)售額）-[計(jì)劃銷(xiāo)售凈利率*新增銷(xiāo)售額*（1-股利支付率）]。
(一)編制預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)報(bào)表，得到預(yù)測(cè)流動(dòng)資產(chǎn)、預(yù)測(cè)固定資產(chǎn)、預(yù)測(cè)股東權(quán)益和預(yù)測(cè)負(fù)債的數(shù)據(jù)，編制資產(chǎn)負(fù)債表。
(二)編制不同銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率下的財(cái)務(wù)狀況，得到預(yù)測(cè)銷(xiāo)售額、預(yù)測(cè)資產(chǎn)、預(yù)測(cè)股東權(quán)益、預(yù)測(cè)負(fù)債和預(yù)測(cè)資產(chǎn)負(fù)債率的數(shù)據(jù)。
(三)編制銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率與外部資金的數(shù)量關(guān)系，得到預(yù)測(cè)資產(chǎn)增量、留存收益增量和額外資金需求，得出兩者之間的關(guān)系。
三、實(shí)驗(yàn)步驟。
(一)編制xx公司20xx年的預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)報(bào)表。
預(yù)測(cè)流動(dòng)資產(chǎn)=預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額*銷(xiāo)售百分比2.預(yù)測(cè)固定資產(chǎn)=預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額*銷(xiāo)售百分比。
3.預(yù)測(cè)股東權(quán)益=本年末股東權(quán)益+預(yù)測(cè)下年銷(xiāo)售額*凈利率*（1-股利發(fā)放率）。
4.預(yù)測(cè)負(fù)債=預(yù)測(cè)資產(chǎn)總額5.具體步驟如1-1表所示。
(二)編制不同銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率下的財(cái)務(wù)狀況。
預(yù)測(cè)銷(xiāo)售額=本年末銷(xiāo)售額*（1+銷(xiāo)售增長(zhǎng)率）2.預(yù)測(cè)資產(chǎn)=預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額*銷(xiāo)售百分比。
3.預(yù)測(cè)股東權(quán)益=本年末股東權(quán)益+預(yù)測(cè)下年銷(xiāo)售額*凈利率*（1-股利發(fā)放率）。
4.資產(chǎn)負(fù)債表=預(yù)測(cè)負(fù)債/預(yù)測(cè)資產(chǎn)5.具體步驟如表1-2所示。
(三)編制銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率與外部資金需求的數(shù)量關(guān)系。
1.預(yù)測(cè)資產(chǎn)增量=預(yù)測(cè)資產(chǎn)-本年末資產(chǎn)。
2.留存收益增量=預(yù)測(cè)銷(xiāo)售額*銷(xiāo)售凈利率*（1-股利發(fā)放率）。
3.額外資金需求=預(yù)測(cè)資產(chǎn)增量-留存收益增量。
4.具體步驟如表1-3所示。
流體力學(xué)綜合實(shí)驗(yàn)實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇十三
實(shí)驗(yàn)名稱：
用高倍顯微鏡觀察葉綠體和細(xì)胞質(zhì)流動(dòng)。
一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康摹?BR> 1.初步掌握高倍顯微鏡的使用方法。
2.觀察高等植物的葉綠體在細(xì)胞質(zhì)基質(zhì)中的形態(tài)和分布。
二、實(shí)驗(yàn)原理。
高等植物的葉綠體呈橢球狀,在不同的光照條件下,葉綠體可以運(yùn)動(dòng),改變橢球體的方向,這樣既能接受較多的光照,又不至于被強(qiáng)光灼傷。在強(qiáng)光下,葉綠體以其橢球體的側(cè)面朝向光源;在弱光下,葉綠體以其橢球體的正面朝向光源。因此,在不同光照條件下采集的葫蘆蘚,其小葉內(nèi)葉綠體橢球體的形狀不完全一樣?；罴?xì)胞中的細(xì)胞質(zhì)處于不斷的流動(dòng)狀態(tài)，觀察細(xì)胞質(zhì)的流動(dòng)，可以用細(xì)胞質(zhì)基質(zhì)中的葉綠體的.運(yùn)動(dòng)做為標(biāo)志。
三、材料用具。
蘚類(lèi)的葉，新鮮的黑藻，顯微鏡，載玻片，蓋玻片，滴管，鑷子，刀片，培養(yǎng)皿，鉛筆。
四、實(shí)驗(yàn)過(guò)程（見(jiàn)書(shū)p30）。
1．制作蘚類(lèi)葉片的臨時(shí)裝片。
2．用顯微鏡觀察葉綠體。
3．制作黑藻葉片臨時(shí)裝片。
4．用顯微鏡觀察細(xì)胞質(zhì)流動(dòng)。
物理實(shí)驗(yàn)報(bào)告·化學(xué)實(shí)驗(yàn)報(bào)告·生物實(shí)驗(yàn)報(bào)告·實(shí)驗(yàn)報(bào)告格式·實(shí)驗(yàn)報(bào)告模板。
五、討論。
1．細(xì)胞質(zhì)基質(zhì)中的葉綠體是否靜止不動(dòng)，為什么？
2．葉綠體的形態(tài)和分布與葉綠體的功能有什么關(guān)系？
3．植物細(xì)胞的細(xì)胞質(zhì)處于不斷的流動(dòng)狀態(tài)，這對(duì)于活細(xì)胞完成生命活動(dòng)有什么意義？
4．用鉛筆畫(huà)一個(gè)葉片細(xì)胞，標(biāo)出葉綠體的大致流動(dòng)方向。
流體力學(xué)綜合實(shí)驗(yàn)實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇十四
（在所做過(guò)的實(shí)驗(yàn)內(nèi)容里挑選一個(gè)自己最有收獲，最有感想的實(shí)驗(yàn)內(nèi)容）。
一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康暮鸵蟆?BR> 二、實(shí)驗(yàn)儀器設(shè)備。
三、實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)及調(diào)試：
（一）實(shí)驗(yàn)內(nèi)容。
（二）實(shí)驗(yàn)電路：畫(huà)出與實(shí)驗(yàn)內(nèi)容有關(guān)的簡(jiǎn)單實(shí)驗(yàn)電路。
（三）實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)及調(diào)試步驟：
（1）對(duì)實(shí)驗(yàn)內(nèi)容和實(shí)驗(yàn)電路進(jìn)行分析，理出完成實(shí)驗(yàn)的設(shè)計(jì)思路。（2）列出程序設(shè)計(jì)所需的特殊標(biāo)志位、堆棧sp、內(nèi)部ram、工作寄存器等資源的分配列表，分配列表時(shí)注意考慮資源在程序執(zhí)行過(guò)程可能會(huì)出現(xiàn)沖突的問(wèn)題。
（3）畫(huà)出程序設(shè)計(jì)流程圖，包括主程序和各子程序流程圖。
（4）根據(jù)（2）、（3）的內(nèi)容寫(xiě)出實(shí)驗(yàn)程序。
（5）調(diào)試程序（可以使用模擬仿真器）。
a、根據(jù)程序確定調(diào)試目的，即調(diào)試時(shí)所需觀察的內(nèi)容結(jié)果。
b、根據(jù)各調(diào)試目的分別選擇調(diào)試所需的方法，如單步、斷點(diǎn)等命令，分別列出各調(diào)試方法中所需要關(guān)注記錄的內(nèi)容。
c、調(diào)試程序，按各種調(diào)試方法記錄相應(yīng)的內(nèi)容。
d、分析調(diào)試記錄的內(nèi)容和結(jié)果，找出程序中可能出錯(cuò)的地方，然后修改程序，繼續(xù)調(diào)試、記錄、分析，直到調(diào)試成功。
（四）實(shí)驗(yàn)調(diào)試過(guò)程中所遇到的問(wèn)題、解決問(wèn)題的思路和解決的方法。
四、實(shí)驗(yàn)后的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)。
流體力學(xué)綜合實(shí)驗(yàn)實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇十五
小組成員、學(xué)號(hào)及分工：
1.李?想?20xx5124040?ka賣(mài)場(chǎng)管理人員。
2.郭?柯?20xx5124038?ka賣(mài)場(chǎng)采購(gòu)人員。
3.許琴琴?20xx5124039?經(jīng)銷(xiāo)商代表。
4.孫玉瑞?20xx5124041?經(jīng)銷(xiāo)商代表。
1.通過(guò)課堂實(shí)踐，學(xué)習(xí)如何識(shí)別重點(diǎn)客戶，了解重點(diǎn)客戶的類(lèi)型，掌握管理重點(diǎn)客戶的過(guò)程，維護(hù)與重點(diǎn)客戶的關(guān)系。
2.通過(guò)模擬過(guò)程體驗(yàn)合作精神、學(xué)會(huì)如何同一個(gè)小組一起工作。
3.學(xué)習(xí)應(yīng)用大量的重點(diǎn)客戶管理技能和方法。
1.了解ka賣(mài)場(chǎng)的基本情況。賣(mài)場(chǎng)基本情況包括賣(mài)場(chǎng)的投資來(lái)源，分店情況，經(jīng)營(yíng)狀況。
2.對(duì)賣(mài)場(chǎng)和供應(yīng)商合作的具體事項(xiàng)進(jìn)行了解和分析。了解賣(mài)場(chǎng)對(duì)供應(yīng)商的需求，了解賣(mài)場(chǎng)現(xiàn)階段的商品結(jié)構(gòu)，供應(yīng)商與賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行洽談合作，了解賣(mài)場(chǎng)的結(jié)算體系。
3.進(jìn)行供應(yīng)商與賣(mài)場(chǎng)人員的模擬談判，擬定談判文案，促成談判和交易。
4.對(duì)本次模擬實(shí)踐進(jìn)行小組內(nèi)部評(píng)價(jià)和總結(jié)。
第十一周。
（一）了解賣(mài)場(chǎng)的基本情況。
賣(mài)場(chǎng)基本情況包括賣(mài)場(chǎng)的投資來(lái)源、分店情況、經(jīng)營(yíng)狀況。ka賣(mài)場(chǎng)的分店情況包括:分店數(shù)量、分店布局、分店所在區(qū)域、分店面積等。充分了解賣(mài)場(chǎng)的分店情況,收銀臺(tái)結(jié)賬情況以及賣(mài)場(chǎng)陳列狀況判斷其經(jīng)營(yíng)狀況。掌握了以上基本情況，就可大致確定是否有合作的必要。
（二）對(duì)賣(mài)場(chǎng)與供應(yīng)商合作的具體事項(xiàng)進(jìn)行了解和分析。
首先，了解賣(mài)場(chǎng)對(duì)供應(yīng)商的要求，一般來(lái)說(shuō)，ka賣(mài)場(chǎng)對(duì)供應(yīng)商的要求主要。
有三個(gè)方面：
1.供應(yīng)商性質(zhì)（是否為生產(chǎn)廠家或授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商）。ka賣(mài)場(chǎng)最歡迎的是直供商，因?yàn)榭梢缘玫阶顑?yōu)惠的價(jià)格，其次是一級(jí)代理商。ka賣(mài)場(chǎng)對(duì)供應(yīng)商的歡迎程度隨授權(quán)權(quán)限的遞減而相應(yīng)遞減。
2.供應(yīng)商的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。對(duì)于ka賣(mài)場(chǎng)來(lái)說(shuō)，有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的供應(yīng)商才可以保障充足的貨源，才有能力把生意做大。
3.供應(yīng)商的專業(yè)程度。這里的專業(yè)包括：商品知識(shí)的專業(yè)、操作流程的專業(yè)、市場(chǎng)運(yùn)作的專業(yè)等。ka賣(mài)場(chǎng)歡迎專業(yè)程度高的供應(yīng)商。有好的專業(yè)知識(shí)，相互間的溝通可以減少摩擦，簡(jiǎn)化合作環(huán)節(jié)，使合作過(guò)程順暢而簡(jiǎn)單。
其次，了解賣(mài)場(chǎng)現(xiàn)階段的商品結(jié)構(gòu)。要了解在這家賣(mài)場(chǎng)里，哪些商品是重點(diǎn)商品，哪些又是配套性商品。根據(jù)賣(mài)場(chǎng)對(duì)所供商品的重視程度來(lái)決定投入多少，以防“入不敷出”。
再者，在與賣(mài)場(chǎng)洽談合作條件前，最好先了解它需要提供的證照清單。
第十二周。
重視第一次談判，了解、熟悉ka賣(mài)場(chǎng)的采購(gòu)人員并給對(duì)方留下良好的第一印象，為以后的實(shí)質(zhì)性談判打好基礎(chǔ)。第一次談判的重點(diǎn)可以作如下概括：周密準(zhǔn)備、態(tài)度誠(chéng)懇、安排合理、張弛有度、預(yù)留空間。在此，針對(duì)如何開(kāi)展與大賣(mài)場(chǎng)的第一次談判，我們從準(zhǔn)備、人員兩個(gè)方面進(jìn)行：
（一）準(zhǔn)備。
準(zhǔn)備工作大致包括如下幾個(gè)部分：
合同。
條款包括哪些內(nèi)容等等。
2.了解該賣(mài)場(chǎng)的商品構(gòu)成。必須了解賣(mài)場(chǎng)的定位，然后考察實(shí)際的賣(mài)場(chǎng)商品結(jié)構(gòu)狀況，預(yù)計(jì)一下自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，確定談判的突破口，這樣才能投其所需。
3.了解該賣(mài)場(chǎng)對(duì)證照文件的要求。大概來(lái)說(shuō)，完備的資料包括：稅務(wù)登記證〈國(guó)稅/地稅〉、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、銀行開(kāi)戶許可證、質(zhì)量合格證、一般納稅人資格證書(shū)、授權(quán)。
委托書(shū)。
4.了解賣(mài)場(chǎng)的結(jié)算體系。在第一次談判的時(shí)候就要確認(rèn)面臨的合同結(jié)算是什么樣的。
5.了解該賣(mài)場(chǎng)負(fù)責(zé)你這個(gè)類(lèi)別商品的采購(gòu)個(gè)人情況。了解賣(mài)場(chǎng)采購(gòu)的性別、大概年齡、愛(ài)好、脾氣、做事的風(fēng)格、業(yè)內(nèi)的口碑等等。不同的人用不同的方法接觸，只要你用心，就能因人而異地去攻破壁壘。
（二）人員。
一般來(lái)說(shuō)，第一次談判派業(yè)務(wù)經(jīng)理級(jí)別的人去比較合適。一是由主管級(jí)人員出面，會(huì)讓采購(gòu)覺(jué)得這個(gè)談判你很重視，他就會(huì)調(diào)整自己的心態(tài)。二是從綜合素質(zhì)和專業(yè)度來(lái)講，主管級(jí)人員勝任的可能性較大，對(duì)局面的把握能力更強(qiáng)。三是有一定的級(jí)別可以有相應(yīng)的權(quán)限，而業(yè)務(wù)員一般只能起到傳聲筒作用，而采購(gòu)不會(huì)喜歡跟“傳聲筒”打交道。
第十三周。
這一階段主要是進(jìn)行業(yè)務(wù)人員的自我鍛煉。一般來(lái)說(shuō)要與采購(gòu)良性溝通，業(yè)務(wù)員可以從以下幾方面進(jìn)行“修煉”：
1.提高自己的基本素質(zhì)。業(yè)務(wù)員需要提高自己的專業(yè)素質(zhì)，包括溝通能力，談判能力，語(yǔ)言表達(dá)能力。
2.培養(yǎng)良好的職業(yè)習(xí)慣和禮儀。要注重儀容儀表的整潔，這是對(duì)公司形象的展示也是對(duì)采購(gòu)的尊重。要制訂規(guī)律性的客戶拜訪計(jì)劃，提前預(yù)約，并遵守時(shí)間，讓采購(gòu)做好充分的準(zhǔn)備工作，增強(qiáng)溝通的效果，切忌貿(mào)然造訪，在匆忙之中采購(gòu)只會(huì)采取應(yīng)付的態(tài)度。
3.保持冷靜，明辨是非。在充分了解賣(mài)場(chǎng)需求的基礎(chǔ)上，判斷采購(gòu)所提要求的合理性，如果不合理且違背公司政策，應(yīng)表明自己的立場(chǎng)，堅(jiān)持原則；將人與事分開(kāi)，避免與采購(gòu)發(fā)生不必要的沖突。
4.適當(dāng)?shù)乩斫猓瑩Q位思考。設(shè)身處地為采購(gòu)考慮，在公司能夠承受的范圍內(nèi)盡力滿足采購(gòu)所需。。只有你給予的是采購(gòu)需要的，才是有效的付出，如果你立足于為采購(gòu)解決困難，就更容易博得采購(gòu)的信賴和好感，當(dāng)然就會(huì)得到更多。
5.成為行業(yè)內(nèi)的專家，指導(dǎo)采購(gòu)的工作。業(yè)務(wù)人員有三個(gè)層次：第一個(gè)層次是與采購(gòu)人員保持利益關(guān)系，通過(guò)利益關(guān)系達(dá)成一致的目標(biāo)；第二個(gè)層次就是與采購(gòu)成為朋友，借助感情紐帶解決問(wèn)題；第三個(gè)層次就是成為這個(gè)行業(yè)的專家，幫助采購(gòu)提升個(gè)人能力，在深層次上取得采購(gòu)的認(rèn)同和信任。
在供應(yīng)商與ka賣(mài)場(chǎng)人員的接觸，磨合，鞏固，建立較為鞏固的關(guān)系過(guò)程中，雙方人員都充分準(zhǔn)備，進(jìn)行了精彩的談判演練，最終兩者談判成功，找到了實(shí)現(xiàn)合作共贏的最佳途徑。
ka連鎖賣(mài)場(chǎng)管理觀念先進(jìn)、操作模式規(guī)范、工作流程復(fù)雜、人員素質(zhì)較高，與原來(lái)傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)的操作模式大相徑庭，這對(duì)供應(yīng)商的工作提出了更高的要求。怎樣更好的與ka賣(mài)場(chǎng)打交道成為供應(yīng)商非常關(guān)心的問(wèn)題。
一般來(lái)講，供應(yīng)商跟ka賣(mài)場(chǎng)的接觸和發(fā)展要經(jīng)過(guò)四個(gè)階段。
供應(yīng)商每個(gè)階段和ka賣(mài)場(chǎng)的接觸時(shí)間、合作深度不同，因此每個(gè)階段的工作重點(diǎn)和特性也不一樣。
（一）形成期。
這一階段是雙方的接觸期，雙方互不了解。此時(shí)供應(yīng)商的工作重點(diǎn)是了解ka賣(mài)場(chǎng)的詳細(xì)情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機(jī)會(huì)打好基礎(chǔ)，爭(zhēng)取盡快步入磨合期。供應(yīng)商事先對(duì)該ka賣(mài)場(chǎng)的詳細(xì)了解和調(diào)查包括：
1.了解你要談的這家賣(mài)場(chǎng)的基本情況（投資背景、行業(yè)地位、發(fā)展?fàn)顩r等）；
2.了解該賣(mài)場(chǎng)的商品構(gòu)成(賣(mài)場(chǎng)的定位，實(shí)際上貨狀況)；
3.了解該賣(mài)場(chǎng)對(duì)相關(guān)證照的要求；
5.了解該賣(mài)場(chǎng)的結(jié)賬信譽(yù)狀況(結(jié)賬期、結(jié)賬流程、結(jié)賬信譽(yù)等)。?這個(gè)階段需要認(rèn)真全面收集資料并對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行整合處理。
（二）磨合期。
磨合期是雙方的沖突多發(fā)階段，雙方會(huì)因?yàn)榱?chǎng)和經(jīng)營(yíng)方式不同而產(chǎn)生許多矛盾，只要有意愿合作最終都會(huì)找到雙方均可接受的操作方式。第一步，與ka賣(mài)場(chǎng)接觸。主要工作包括以下幾方面：
1.根據(jù)調(diào)查情況準(zhǔn)備談判資料確定談判策略和突破口；
2.預(yù)約，通過(guò)熟人介紹、打電話確定約見(jiàn)的時(shí)間、地點(diǎn)；
3.準(zhǔn)備資料和樣品（包括自己的產(chǎn)品資料、證件、樣品、報(bào)價(jià)單等）；
4.準(zhǔn)點(diǎn)赴約（按時(shí)前往，千萬(wàn)不要遲到，這一點(diǎn)在接觸初期非常重要）；
5.把握第一次談判的重點(diǎn)，成功接觸（明確初次談判的重點(diǎn)是留下好印象、樹(shù)立信心、把握談判的時(shí)間和進(jìn)度、掌握主動(dòng)權(quán)）。
第二步，進(jìn)行合同談判。
1.事先了解該ka賣(mài)場(chǎng)的合同條件（賬期、費(fèi)用、扣點(diǎn)、要求等）；
2.不要急于表態(tài)，一開(kāi)始就把自己的策略和底牌暴露給對(duì)方；
6.達(dá)成合同意愿。
（三）鞏固期。
此時(shí)，合作已步入正軌，與ka賣(mài)場(chǎng)的合作趨于和諧。主要工作是對(duì)已確定的操作方式加以鞏固、維護(hù)，對(duì)不足的地方補(bǔ)充、完善。
1.定期拜訪客戶（合作正?；院?，定期的拜訪非常重要）；
5.根據(jù)ka賣(mài)場(chǎng)的作業(yè)流程和要求設(shè)定自己的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，以便配合更加順暢。
（四）成熟期。
這個(gè)階段雙方已經(jīng)配合得相當(dāng)默契，處于高效率運(yùn)轉(zhuǎn)階段，雙方合作協(xié)調(diào)、穩(wěn)定。
此時(shí)供應(yīng)商不能滿足現(xiàn)狀，應(yīng)該爭(zhēng)取更有利的條件及地位。在這一階段，供應(yīng)商應(yīng)注重以下三方面：
1.采購(gòu)的個(gè)人提升，在這個(gè)階段除了關(guān)心經(jīng)營(yíng)成果之外，要意識(shí)到合作關(guān)系的成長(zhǎng)與采購(gòu)個(gè)人的成長(zhǎng)是相互促進(jìn)的關(guān)系，將負(fù)責(zé)自己產(chǎn)品的采購(gòu)?fù)频礁叩奈恢?，?duì)自己更有利。而且在這個(gè)互相促進(jìn)的成長(zhǎng)過(guò)程中要與采購(gòu)建立深厚的感情。
2.深度的合作計(jì)劃，在同類(lèi)商品的供應(yīng)商中，建立深度合作關(guān)系，鞏固與ka賣(mài)場(chǎng)的合作，使自己脫穎而出，建立自己在同類(lèi)產(chǎn)品的獨(dú)特地位。
3.戰(zhàn)略合作關(guān)系的建立，建立高層次的合作平臺(tái)，將合作推上一個(gè)新的臺(tái)階，例如oem供應(yīng)商、特殊通道合作、特殊直供等。
流體力學(xué)綜合實(shí)驗(yàn)實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇十六
一、?實(shí)驗(yàn)?zāi)康摹?BR> 1、掌握c語(yǔ)言中的變量、數(shù)組、函數(shù)、指針、結(jié)構(gòu)體等主要知識(shí)點(diǎn)。
2、掌握c程序的結(jié)構(gòu)化程序設(shè)計(jì)方法，能使用c語(yǔ)言開(kāi)發(fā)簡(jiǎn)單的應(yīng)用程序。
3、掌握c程序的運(yùn)行、調(diào)試方法等。
二、?實(shí)驗(yàn)內(nèi)容。
編寫(xiě)一個(gè)學(xué)生信息排序程序。要求：
1、程序運(yùn)行時(shí)可輸入n個(gè)學(xué)生的信息和成績(jī)（n預(yù)先定義）。
2、學(xué)生信息包括：學(xué)號(hào)、英文姓名、年齡；學(xué)生成績(jī)包括：語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、計(jì)算機(jī)。
3、給出一個(gè)排序選擇列表，能夠按照上述所列信息（學(xué)號(hào)、姓名、年齡、語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、計(jì)算機(jī)）中的至少一個(gè)字段進(jìn)行排序，并顯示其結(jié)果。
1、?使用函數(shù)方法定義各個(gè)模塊。
三、?實(shí)驗(yàn)步驟與過(guò)程。
四、程序調(diào)試記錄。
流體力學(xué)綜合實(shí)驗(yàn)實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇十七
中-*。
通過(guò)理論聯(lián)系實(shí)際，鞏固所學(xué)的知識(shí)，提高處理實(shí)際問(wèn)題的能力，為順利畢業(yè)進(jìn)行做好充分的準(zhǔn)備，并為自己能順利與社會(huì)環(huán)境接軌做準(zhǔn)備。
能對(duì)電腦交易和具體的電腦安裝步驟進(jìn)行了解，并查閱資料鞏固自我缺漏的電腦經(jīng)驗(yàn)。
能將具體的計(jì)算機(jī)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際中，在電腦交易的同時(shí)，將自己的所學(xué)所想所感付諸實(shí)踐。
能夠熟練掌握一定的計(jì)算機(jī)技巧，比如安裝系統(tǒng)，安裝插線，識(shí)別型號(hào)，處理圖形和flash等。
能夠與別人進(jìn)行一定程度的計(jì)算機(jī)交流，并且提供各種買(mǎi)賣(mài)信息以及電腦性能好壞的識(shí)別。
能夠推銷(xiāo)販賣(mài)計(jì)算機(jī)，并且積累豐厚的社會(huì)交流經(jīng)驗(yàn)和提升自我的語(yǔ)言表達(dá)能力。
職高生活讓我對(duì)計(jì)算機(jī)理論知識(shí)有了一定的了解。但實(shí)踐出真知，唯有把理論與實(shí)踐相結(jié)合，才能更好地為社會(huì)服務(wù)。
經(jīng)過(guò)實(shí)踐和實(shí)習(xí)，我對(duì)未來(lái)充滿了美好的憧憬，在未來(lái)的日子，我將努力做到以下幾點(diǎn)：
一、繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升理論涵養(yǎng)。
在信息時(shí)代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力。作為一名青年學(xué)子更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我會(huì)積極響應(yīng)單位號(hào)召，結(jié)合工作實(shí)際，不斷學(xué)習(xí)理論、業(yè)務(wù)知識(shí)和社會(huì)知識(shí)，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識(shí)提升能力，以廣博的社會(huì)知識(shí)拓展視野。
二、努力實(shí)踐，自覺(jué)進(jìn)行角色轉(zhuǎn)化。
只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)理論自身的價(jià)值，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn)。同樣，一個(gè)人的價(jià)值也是通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)的，也只有通過(guò)實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰顯人的意志。必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會(huì)，并自覺(jué)的進(jìn)行這種角色的轉(zhuǎn)換。
三、提高工作積極性和主動(dòng)性。
實(shí)習(xí)，是開(kāi)端也是結(jié)束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實(shí)踐，不斷提升自我，做好個(gè)人工作計(jì)劃，努力創(chuàng)造業(yè)績(jī)，繼續(xù)創(chuàng)造更多的價(jià)值。
最后感謝單位領(lǐng)導(dǎo)和部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)以及同事對(duì)我的支持和幫助，我會(huì)繼續(xù)努力的。
流體力學(xué)綜合實(shí)驗(yàn)實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇十八
綜合流體力學(xué)實(shí)驗(yàn)是一門(mén)應(yīng)用科學(xué)，它通過(guò)實(shí)驗(yàn)手段研究流體在各種復(fù)雜情況下的運(yùn)動(dòng)規(guī)律，幫助我們更好地理解和應(yīng)用于實(shí)際工程中。在進(jìn)行綜合流體力學(xué)實(shí)驗(yàn)的過(guò)程中，我深刻體會(huì)到了實(shí)驗(yàn)的重要性和實(shí)踐的價(jià)值。通過(guò)實(shí)驗(yàn)，我不僅增強(qiáng)了對(duì)知識(shí)的理解，還學(xué)會(huì)了合作與交流。以下是我對(duì)綜合流體力學(xué)實(shí)驗(yàn)的心得體會(huì)。
首先，在綜合流體力學(xué)實(shí)驗(yàn)中，實(shí)踐是十分重要的。通過(guò)實(shí)際操作，我能真實(shí)感受流體的運(yùn)動(dòng)規(guī)律，理解書(shū)本知識(shí)的實(shí)際應(yīng)用。例如，在學(xué)習(xí)流體靜力學(xué)時(shí)，我很難完全理解各種公式和定理的意義。然而，通過(guò)在實(shí)驗(yàn)室中進(jìn)行相應(yīng)的實(shí)驗(yàn)，我能親身驗(yàn)證公式的有效性，進(jìn)而更加深入地理解這些知識(shí)。實(shí)驗(yàn)還能幫助我發(fā)現(xiàn)一些書(shū)本上不存在的現(xiàn)象，為我提供了新的思考角度。
其次，綜合流體力學(xué)實(shí)驗(yàn)需要團(tuán)隊(duì)合作。在實(shí)驗(yàn)中，我需要與我的同學(xué)們進(jìn)行配合和協(xié)作才能完成實(shí)驗(yàn)的任務(wù)。每位同學(xué)都有自己的任務(wù)和責(zé)任，我們需要相互配合，互相協(xié)助，才能使實(shí)驗(yàn)順利進(jìn)行。而這種團(tuán)隊(duì)合作的能力也是我們作為未來(lái)工程師必備的素質(zhì)之一。通過(guò)與同學(xué)們的合作實(shí)踐，我更加深刻地認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)的力量和重要性。
此外，實(shí)驗(yàn)也需要我們的耐心和細(xì)心。在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，細(xì)節(jié)決定了實(shí)驗(yàn)結(jié)果的準(zhǔn)確性。稍有不慎可能會(huì)導(dǎo)致實(shí)驗(yàn)結(jié)果出現(xiàn)偏差，甚至使整個(gè)實(shí)驗(yàn)失敗。因此，在實(shí)驗(yàn)中，我們需要耐心地進(jìn)行每一個(gè)步驟，細(xì)心地測(cè)量和記錄實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，并且仔細(xì)分析每一次實(shí)驗(yàn)結(jié)果的差異。只有這樣，我們才能準(zhǔn)確地得出結(jié)論，從而進(jìn)一步提高實(shí)驗(yàn)的可靠性和有效性。
此外，實(shí)驗(yàn)還需要我們的創(chuàng)新能力。在實(shí)驗(yàn)中，我們常常需要面對(duì)各種未知的問(wèn)題，需要靈活地運(yùn)用知識(shí)和思維進(jìn)行解決。例如，在一次流體動(dòng)力學(xué)實(shí)驗(yàn)中，由于實(shí)驗(yàn)設(shè)備出現(xiàn)故障，我們無(wú)法獲得足夠準(zhǔn)確的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)。在面對(duì)這種情況時(shí)，我們需要本著科學(xué)的態(tài)度提出不同的方案，并且進(jìn)行實(shí)際驗(yàn)證，最終找到解決問(wèn)題的方法。這種實(shí)際操作不僅能夠鍛煉我們的創(chuàng)新思維，還能激發(fā)我們進(jìn)一步探索的興趣。
最后，實(shí)驗(yàn)也幫助我們提高了交流表達(dá)的能力。在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，我們需要向同學(xué)和教師詳細(xì)地闡述實(shí)驗(yàn)?zāi)康摹⒉襟E和結(jié)果，并進(jìn)行合理的解釋和推理。這要求我們具備清晰的邏輯思維和表達(dá)能力。通過(guò)與同學(xué)和教師之間的交流互動(dòng)，我發(fā)現(xiàn)自己的問(wèn)題，豐富了自己的知識(shí)，并且學(xué)會(huì)了更好地表達(dá)和傳遞信息。
綜合流體力學(xué)實(shí)驗(yàn)是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，通過(guò)實(shí)驗(yàn)的方式加深了我對(duì)相關(guān)理論知識(shí)的理解和掌握。我相信，在今后的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中，我會(huì)繼續(xù)努力，不斷提高自己的實(shí)驗(yàn)?zāi)芰蛣?chuàng)新思維，為今后的科學(xué)研究和工程實(shí)踐做出更大的貢獻(xiàn)。