總結(jié)是一種能夠提高效率和效果的重要方式。如何培養(yǎng)良好的寫作習(xí)慣？讓我們一起探索吧。以下是一些優(yōu)秀的總結(jié)范文，供大家參考，希望能給大家?guī)硪恍﹩l(fā)和思考。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷收獲與體會(huì)篇一
我?guī)е闷娴男膩淼竭@個(gè)地方，天確實(shí)認(rèn)為別處是會(huì)很好的。出來之后就才知道社會(huì)是那么的現(xiàn)實(shí)的。來這個(gè)地方我學(xué)的是絡(luò)營(yíng)銷我認(rèn)為自己是能夠的?！熬W(wǎng)絡(luò)推廣”那個(gè)時(shí)代新詞關(guān)于我們90后來說并別陌生，但是具體的定義關(guān)于我個(gè)人來說依然一片茫然。這次難得公司有培訓(xùn)，我是帶著一份求知加好奇的心情來學(xué)習(xí)的。盡管就短短的一具月，讓我感覺良多。在這個(gè)地方和大伙兒曬曬我的收獲，并且也希翼有興趣的同伴也加入絡(luò)推廣闊軍來。學(xué)習(xí)這門技術(shù)，掌握絡(luò)基礎(chǔ)知識(shí)是首要的。像京東、淘寶這些知名站關(guān)于民來說基本上很熟悉的站，但是有多少人了解過這些站的性質(zhì)。是屬于btob，btoc，ctoc依然btot我想不少人還沒深入了解過。學(xué)習(xí)絡(luò)推廣事實(shí)上算是學(xué)習(xí)一種推廣思路，大體的模式算是：尋覓我們的用戶群--尋覓他們的活動(dòng)站—尋到適合的推廣辦法。這就需要先收集大量的絡(luò)資源，學(xué)會(huì)使用推廣工具。這個(gè)地方我和大伙兒例舉幾種新手學(xué)習(xí)絡(luò)推廣常用的工具。像qq群，郵箱資源，論壇資源，博客，微薄，友情鏈接平臺(tái)和咨詢答系統(tǒng)，這些基本上常用的推廣工具資源。其中微薄是最新興的絡(luò)推廣方式，也是很有潛力的資源挖掘工具。有些人就會(huì)發(fā)覺有的“草根”微薄收聽的人數(shù)也很可觀，這個(gè)地方就向大伙兒簡(jiǎn)單介紹下初期提升收聽人數(shù)的秘訣：剛開始的時(shí)候，老師教我們先發(fā)表“互聽大隊(duì)”的話題，主動(dòng)收聽“互聽大隊(duì)”的人，收聽多了，人數(shù)很快就會(huì)飆升了。當(dāng)人數(shù)達(dá)到一定程度，就能夠取消收聽未回聽的聽眾，再給自己定位各吸引人的`主題，請(qǐng)聽眾比較多的用戶進(jìn)行轉(zhuǎn)播。那個(gè)方式看似簡(jiǎn)單但是管用，別到兩天，我的人數(shù)就上千了哦。注冊(cè)論壇發(fā)帖也是推廣站的一種方式。這種方式需要很強(qiáng)的執(zhí)行力，剛開始發(fā)帖，親軀體驗(yàn)過的人都會(huì)覺得有些枯燥，但是這類似于“扎馬步”，是必別可少的過程。一分耕耘，一分收獲。帖子發(fā)多了，也給站帶來了大量的拜訪量，拜訪量一高，質(zhì)量就出來了，量變引起質(zhì)變似乎算是那個(gè)道理了。學(xué)習(xí)絡(luò)推廣事實(shí)上也是一種執(zhí)行力的培養(yǎng)，是一種做情況的態(tài)度，這也體現(xiàn)了態(tài)度決定一切這句話的重量。別僅這樣，擁有了大量絡(luò)資源的并且，也豐富了我們的交友圈，增強(qiáng)了我們的社交能力，慢慢發(fā)現(xiàn)，學(xué)習(xí)絡(luò)推廣別僅僅是學(xué)一種技術(shù)，也是對(duì)我們?nèi)硇倪M(jìn)展的一種鍛煉。我認(rèn)為李強(qiáng)老師有一句話是說的特別的好，他是如此說的，“假如你別學(xué)習(xí)，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在學(xué)習(xí)。因此我們就專心的去學(xué)習(xí)吧。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷收獲與體會(huì)篇二
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展和普及，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)必不可少的一種營(yíng)銷手段。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)是靈活、高效、精準(zhǔn)和互動(dòng)性強(qiáng)，不但節(jié)省了企業(yè)的營(yíng)銷成本，更有效提升了企業(yè)的品牌知名度、銷售額以及客戶滿意度。在日常的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作中，我也有著一些收獲和心得體會(huì)，分享給大家。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的收獲是多方面的，它可以幫助企業(yè)引流、提高轉(zhuǎn)化率、擴(kuò)大銷售額以及提升品牌形象。作為一名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷從業(yè)者，我通過對(duì)用戶行為的分析來優(yōu)化精準(zhǔn)推廣和定位，成功幫助企業(yè)獲取了大量潛在客戶。此外，在社交媒體營(yíng)銷方面，我通過用戶互動(dòng)信息，不但為企業(yè)贏得了高度的社交口碑，還加深了企業(yè)與潛在客戶之間的互動(dòng)和聯(lián)系。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最重要的就是客戶體驗(yàn)，要真正了解和滿足客戶的需求，才能提升銷售收益。在實(shí)際的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作中，我通過對(duì)競(jìng)品分析和行業(yè)調(diào)研，深入了解了客戶的喜好和消費(fèi)習(xí)慣，從而精簡(jiǎn)優(yōu)化廣告內(nèi)容和營(yíng)銷訴求。同時(shí)，要注重深化用戶體驗(yàn)，增加品牌忠誠(chéng)度，提高用戶留存率。不斷沉淀和傳播優(yōu)質(zhì)信息，為用戶提供更具價(jià)值的服務(wù)體驗(yàn)，從而不斷提升企業(yè)的品牌形象和用戶口碑。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)不斷革新和創(chuàng)新的領(lǐng)域，需要不斷地研究新技術(shù)、新產(chǎn)品和新市場(chǎng)。在實(shí)際的營(yíng)銷工作中，我們可以通過跨界合作、聯(lián)合營(yíng)銷和創(chuàng)新模式等手段，創(chuàng)新和推廣新產(chǎn)品和服務(wù)，不斷開拓和拓展新市場(chǎng)。同時(shí)，也要總結(jié)和分享優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例和經(jīng)驗(yàn)，以便企業(yè)能夠在實(shí)踐中更高效、更科學(xué)地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
當(dāng)前，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和社交媒體的持續(xù)升級(jí)和普及，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的前景仍然十分廣闊。作為從業(yè)者，我們可以通過學(xué)習(xí)和掌握新技術(shù)、新思維和新趨勢(shì)，不斷加強(qiáng)用戶溝通和溝通互動(dòng)，深度挖掘潛在需求，打造個(gè)性化和定制化的服務(wù)體系。同時(shí)，我們也要關(guān)注消費(fèi)者對(duì)數(shù)字營(yíng)銷的態(tài)度和反饋，不斷優(yōu)化和提高營(yíng)銷策略和產(chǎn)品服務(wù)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展和長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展。
總結(jié)：
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)獲取流量、提高轉(zhuǎn)化率、提高銷售額和提升品牌形象的有效手段，但也需要具備精細(xì)化的策劃和營(yíng)銷技能。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)際工作中，我們需要注重用戶體驗(yàn)、創(chuàng)新思維和優(yōu)秀案例的分享與總結(jié)，不斷提升自己的營(yíng)銷技能和專業(yè)水平，為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)更大的價(jià)值和力量。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷收獲與體會(huì)篇三
一、實(shí)習(xí)任務(wù)：
一、實(shí)習(xí)目的：通過此次專用周實(shí)習(xí)讓我們了解一些企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的狀況，同時(shí)也讓我們知道了當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)營(yíng)營(yíng)銷對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說它的重要性。在了解的基礎(chǔ)上自己為某企業(yè)寫一份網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間：20_年x月x日至20_年x月_日
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：商務(wù)實(shí)訓(xùn)中心
四、實(shí)習(xí)總結(jié)：
一周的實(shí)習(xí)很快就結(jié)束了，在這一周的實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多知識(shí)，這些知識(shí)是在書本上根本就學(xué)不到的，受益非淺?，F(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)星期的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)：
(一)實(shí)習(xí)內(nèi)容介紹
第一天上午：
1、學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案。
學(xué)習(xí)的方案有：傲景時(shí)代創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書、易游網(wǎng)絡(luò)服務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書、尋寶網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書、俱樂部網(wǎng)站建設(shè)方案、晨光學(xué)生網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書、各企業(yè)網(wǎng)絡(luò)宣傳與推廣。
第一天下午到第二天和第四天：
1、選擇目標(biāo)企業(yè)，進(jìn)行企業(yè)的業(yè)務(wù)流程分析。
通過上面的學(xué)習(xí)，我們需要選一個(gè)企業(yè)，針對(duì)這個(gè)企業(yè)寫一份網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案。我所選擇的是：圣像木地板。
(1)公司簡(jiǎn)介
圣象集團(tuán)是中國(guó)木地板行業(yè)旗艦企業(yè)，圣象集團(tuán)生產(chǎn)領(lǐng)域擁有亞洲第一，世界一流的生產(chǎn)研發(fā)基地，8家工廠年產(chǎn)能達(dá)到4000萬平米。在銷售領(lǐng)域，目前僅在在中國(guó)大陸地區(qū)已經(jīng)擁有超過20__多家經(jīng)過集團(tuán)統(tǒng)一授權(quán)、統(tǒng)一形象的圣象系列產(chǎn)品專營(yíng)店。圣象地板是中國(guó)木地板行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，擁有中國(guó)馳名商標(biāo)、中國(guó)、國(guó)家免檢、中國(guó)環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證等多項(xiàng)榮譽(yù)。20__年統(tǒng)計(jì)資料顯示，圣象地板已累計(jì)銷售超過1億平方米，成為實(shí)現(xiàn)行業(yè)銷量跨越的首個(gè)里程碑。20__年3月30日國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布：1995年至20__年，圣象地板連續(xù)12年全國(guó)銷量第一。20__年，世界品牌實(shí)驗(yàn)室和《世界經(jīng)理人周刊》聯(lián)合評(píng)估的“中國(guó)品牌500強(qiáng)”中，圣象品牌價(jià)值70。85億元，連續(xù)5年蟬聯(lián)建材行業(yè)榜首。
(2)企業(yè)戰(zhàn)略
圣象集團(tuán)從事高新技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和研究的企業(yè)，成立于1995年。集團(tuán)已從最初的主營(yíng)強(qiáng)化木地板，發(fā)展到今天擁有強(qiáng)化木地板、三層實(shí)木木地板、多層實(shí)木地板、壁紙、家具、門業(yè)等多個(gè)品類的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。未來，圣象集團(tuán)將繼續(xù)秉承“木地板專業(yè)化”是圣象堅(jiān)持的這一核心戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)化木地板、三層實(shí)木地板和多層實(shí)木地板“三駕馬車，并駕齊驅(qū)”的格局，保持中國(guó)木質(zhì)地板第一品牌的地位。同時(shí)，圣象將逐步啟動(dòng)“相關(guān)多元化戰(zhàn)略”，逐步進(jìn)入其他家居建材產(chǎn)品領(lǐng)域。在新的領(lǐng)域，通過與國(guó)際一流企業(yè)的合作，“站在巨人的肩上起跳”，更高的起點(diǎn)、更快地發(fā)展，在每個(gè)領(lǐng)域都達(dá)到國(guó)內(nèi)一流、國(guó)際先進(jìn)水平。未來10年，圣象將立足中國(guó)、放眼世界，發(fā)展成為中國(guó)實(shí)力、全球的家居建材產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，成為受人尊敬和創(chuàng)新能力的國(guó)際知名家居建材企業(yè)。
2、撰寫網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案
第三天：參觀沈總的公司：四川中城科技發(fā)展有限公司
這天去沈總的公司參觀，聽沈總給我們簡(jiǎn)單介紹本公司的運(yùn)作后就是我們提問，他回答。在介紹總我們得知從德陽商務(wù)網(wǎng)的首頁文本有太多之嫌，每個(gè)欄目的內(nèi)容過于齊全突出不了是主頁。
在對(duì)話中我們知道商務(wù)網(wǎng)是一個(gè)新型的產(chǎn)業(yè)，它的發(fā)展空間大，而且就是甚至說你不用技術(shù)，不用投資也可以做。當(dāng)時(shí)沈總就給我們說了個(gè)網(wǎng)站叫：“好123”，這個(gè)網(wǎng)站就是一個(gè)學(xué)生做出來的，而且是一個(gè)從來都沒有走過大城市的學(xué)生做出來的。后來這個(gè)網(wǎng)站被百度用1000多萬給收購(gòu)了。從這個(gè)例子可以看出的卻如此。
第五天：撰寫網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告
一、企業(yè)分析
(一)企業(yè)簡(jiǎn)介
圣象集團(tuán)是中國(guó)木地板行業(yè)旗艦企業(yè)，圣象集團(tuán)生產(chǎn)領(lǐng)域擁有亞洲第一，世界一流的生產(chǎn)研發(fā)基地，8家工廠年產(chǎn)能達(dá)到4000萬平米。在銷售領(lǐng)域，目前僅在在中國(guó)大陸地區(qū)已經(jīng)擁有超過20__多家經(jīng)過集團(tuán)統(tǒng)一授權(quán)、統(tǒng)一形象的圣象系列產(chǎn)品專營(yíng)店。圣象地板是中國(guó)木地板行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，擁有中國(guó)馳名商標(biāo)、中國(guó)、國(guó)家免檢、中國(guó)環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證等多項(xiàng)榮譽(yù)。20__年統(tǒng)計(jì)資料顯示，圣象地板已累計(jì)銷售超過1億平方米，成為實(shí)現(xiàn)行業(yè)銷量跨越的首個(gè)里程碑。20__年3月30日國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布：1995年至20__年，圣象地板連續(xù)12年全國(guó)銷量第一。20__年，世界品牌實(shí)驗(yàn)室和《世界經(jīng)理人周刊》聯(lián)合評(píng)估的“中國(guó)品牌500強(qiáng)”中，圣象品牌價(jià)值70。85億元，連續(xù)5年蟬聯(lián)建材行業(yè)榜首。
(二)企業(yè)戰(zhàn)略
圣象集團(tuán)從事高新技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和研究的企業(yè)，成立于1995年。集團(tuán)已從最初的主營(yíng)強(qiáng)化木地板，發(fā)展到今天擁有強(qiáng)化木地板、三層實(shí)木木地板、多層實(shí)木地板、壁紙、家具、門業(yè)等多個(gè)品類的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。未來，圣象集團(tuán)將繼續(xù)秉承“木地板專業(yè)化”是圣象堅(jiān)持的這一核心戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)化木地板、三層實(shí)木地板和多層實(shí)木地板“三駕馬車，并駕齊驅(qū)”的格局，保持中國(guó)木質(zhì)地板第一品牌的地位。同時(shí)，圣象將逐步啟動(dòng)“相關(guān)多元化戰(zhàn)略”，逐步進(jìn)入其他家居建材產(chǎn)品領(lǐng)域。在新的領(lǐng)域，通過與國(guó)際一流企業(yè)的合作，“站在巨人的肩上起跳”，更高的起點(diǎn)、更快地發(fā)展，在每個(gè)領(lǐng)域都達(dá)到國(guó)內(nèi)一流、國(guó)際先進(jìn)水平。未來10年，圣象將立足中國(guó)、放眼世界，發(fā)展成為中國(guó)實(shí)力、全球的家居建材產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，成為受人尊敬和創(chuàng)新能力的國(guó)際知名家居建材企業(yè)。
(三)強(qiáng)化木地板市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展繼續(xù)升溫，根據(jù)國(guó)務(wù)院十五發(fā)展計(jì)劃報(bào)告，至十五計(jì)劃末，城鎮(zhèn)人均居住面積由現(xiàn)在的13。1平方米上升到22平方米，未來5年，我國(guó)城鎮(zhèn)化人口以每年超過1%的速度大量增加，從而產(chǎn)生大量城鎮(zhèn)住房需求;現(xiàn)在住房的二次裝修，亦將產(chǎn)生大量需求，其他辦公場(chǎng)所使用、商業(yè)場(chǎng)所使用、農(nóng)村市場(chǎng)拓展等，也將釋放強(qiáng)化木地板市場(chǎng)需求的巨大潛力。
但目前在強(qiáng)化木地板市場(chǎng)，規(guī)模從小到大，品牌從少到多，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊、魚目混珠，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)極不規(guī)范。全國(guó)大工廠不足20家，據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，60%以上的小工廠品牌質(zhì)量不能達(dá)到國(guó)標(biāo)。價(jià)格低廉給中國(guó)脆弱的市場(chǎng)一定的沖擊，偽劣板、作坊板突出。地板三個(gè)重大指標(biāo)——甲醛、耐磨、吸水膨脹率不能達(dá)標(biāo)，質(zhì)量問題不穩(wěn)定嚴(yán)重影響消費(fèi)者日后的使用和身心健康，給中國(guó)地板行業(yè)造成嚴(yán)重影響，讓消費(fèi)者質(zhì)疑，投訴率居建材行業(yè)的前十位，且不斷上升。一些品牌以低價(jià)打游擊戰(zhàn)，售后服務(wù)就相對(duì)難以保障，繼續(xù)整頓強(qiáng)化木地板市場(chǎng)也是迫在眉睫。
綜上可知，強(qiáng)化木地板由于符合國(guó)家環(huán)保質(zhì)量政策，符合國(guó)際環(huán)保要求，發(fā)展前景極其廣闊。至20__年，整個(gè)鋪地材料將形成2800億元的產(chǎn)業(yè)規(guī)模;中國(guó)強(qiáng)化木地板市場(chǎng)份額將超過實(shí)木地板而占據(jù)首位。這同時(shí)會(huì)導(dǎo)致：
企業(yè)的規(guī)?；⒓s化程度越來越高，技術(shù)的進(jìn)步和發(fā)展得以加速;企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新能力、核心競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步增強(qiáng);市場(chǎng)將可能產(chǎn)生分化，并形成一定的細(xì)分市場(chǎng)，產(chǎn)品進(jìn)一步體現(xiàn)異化;市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大，生產(chǎn)成本和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用因規(guī)模擴(kuò)大而降低;品牌利益將得到延伸，服務(wù)意識(shí)將進(jìn)一步引入，服務(wù)成為競(jìng)爭(zhēng)的重要優(yōu)勢(shì)。
所以，若想在強(qiáng)化木地板市場(chǎng)占領(lǐng)穩(wěn)定的市場(chǎng)份額，就必須要樹立產(chǎn)品的品牌化，在同質(zhì)化嚴(yán)重的市場(chǎng)現(xiàn)狀下，賦予產(chǎn)品獨(dú)特的形象，給消費(fèi)者一種全新的心理感受，強(qiáng)化品牌優(yōu)勢(shì)，將品牌意識(shí)滲透到產(chǎn)品的方方面面。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷收獲與體會(huì)篇四
現(xiàn)今社會(huì)，在信息化和數(shù)字化越來越成為主流的大環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為大家必不可少的信息獲取與溝通平臺(tái)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念也隨之而來，被越來越多的商家所重視和應(yīng)用。在個(gè)人進(jìn)行過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷后，我深刻地認(rèn)識(shí)到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性與優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也獲得了穩(wěn)定且可觀的利潤(rùn)。在本文中，我將主要探討我在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中獲得的收獲和心得體會(huì)。
隨著消費(fèi)者的需求不斷增加，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式已經(jīng)無法滿足消費(fèi)者的要求。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷則在市場(chǎng)需求上進(jìn)行了有益的補(bǔ)充和拓展。它能夠?yàn)橄M(fèi)者提供更多的選擇和方便，同時(shí)也能夠幫助商家更好地推廣自己的產(chǎn)品和品牌。傳統(tǒng)營(yíng)銷需要花費(fèi)大量的時(shí)間和費(fèi)用，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷則可以大大節(jié)省成本，并且達(dá)到更廣泛的覆蓋。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已成為現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展一個(gè)不可或缺的一部分。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)是顯而易見的。它能夠快速擴(kuò)大企業(yè)的知名度，提升客戶的滿意度，同時(shí)也能夠參與到各種社交平臺(tái)，進(jìn)行有效的交流和互動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是它的效率。我曾經(jīng)體驗(yàn)過一次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，通過選購(gòu)成熟的電商平臺(tái)，在家中僅僅花費(fèi)幾分鐘時(shí)間就能夠購(gòu)買到我所需要的商品。通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，我們能夠獲得更多的信息和精確的定位，這讓我們的消費(fèi)更加精準(zhǔn)和有效。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷盡管有許多優(yōu)勢(shì)，但是也存在著許多挑戰(zhàn)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的內(nèi)容沒有任何保證，我們需要通過自己的努力才能夠得到更好的效果。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的精密性也可以讓一些不良信息和欺詐廣告的人利用這一點(diǎn)，使得消費(fèi)者很容易受到騙局和失望。盡管網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在這些方面存在挑戰(zhàn)，但只要我們積極學(xué)習(xí)，小心謹(jǐn)慎，就能避免片面的情況發(fā)生。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的應(yīng)用范圍非常廣泛。無論是大企業(yè)還是小公司，都可以通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷獲得更多的商機(jī)。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，我們需要設(shè)定目標(biāo)，制定計(jì)劃，并且結(jié)合市場(chǎng)的變化，不斷調(diào)整。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的應(yīng)用還能夠貫穿到我們?nèi)粘Ｉ畹姆椒矫婷?，例如，通過微信公眾號(hào)的推廣，通過獲得更多的粉絲，讓我們的內(nèi)容獲取更廣泛的覆蓋率。通過網(wǎng)站的建設(shè)和宣傳，我們能夠更好地展現(xiàn)公司的品牌形象和產(chǎn)品特點(diǎn)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)我個(gè)人的影響是非常深刻的。我可以利用我的專業(yè)知識(shí)和實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)，通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷贏得利益。通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，我結(jié)識(shí)了更多的朋友和業(yè)務(wù)合作伙伴，獲得了信任和尊重。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)于我的職業(yè)生涯和發(fā)展也有著極大的影響，它可以引導(dǎo)我不斷地學(xué)習(xí)和探索新的領(lǐng)域。
總體來看，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的道路上，我們將會(huì)經(jīng)歷許多的挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)，但是只要正確的應(yīng)對(duì)，我們將能夠獲得極大的成功。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一項(xiàng)既嘗試又具有挑戰(zhàn)性的工作，如果我們選擇了正確的策略和工具，將會(huì)在這條路上獲得積極的收獲和心得體會(huì)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷收獲與體會(huì)篇五
我?guī)е闷娴男膩淼竭@里，天真的認(rèn)為外面是會(huì)很好的。出來之后就才知道社會(huì)是那么的現(xiàn)實(shí)的。來這里我學(xué)的是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷我認(rèn)為自己是可以的。
“網(wǎng)絡(luò)推廣”這個(gè)時(shí)代新詞對(duì)于我們90后來說并不陌生，但是具體的定義對(duì)于我個(gè)人來說還是一片茫然。這次難得公司有培訓(xùn)，我是帶著一份求知加好奇的心情來學(xué)習(xí)的。雖然就短短的一個(gè)月，讓我感受良多。在這里和大家曬曬我的收獲，同時(shí)也希望有興趣的同伴也加入網(wǎng)絡(luò)推廣大軍來。
學(xué)習(xí)這門技術(shù)，掌握網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)知識(shí)是首要的。像京東、淘寶這些知名網(wǎng)站對(duì)于網(wǎng)民來說都是很熟悉的網(wǎng)站，但是有多少人了解過這些網(wǎng)站的性質(zhì)。是屬于btob，btoc，ctoc還是btot我想很多人還沒深入了解過。
學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣其實(shí)就是學(xué)習(xí)一種推廣思路，大體的模式就是：尋找我們的用戶群--尋找他們的活動(dòng)網(wǎng)站—找到適合的推廣方法。這就需要先收集大量的網(wǎng)絡(luò)資源，學(xué)會(huì)使用推廣工具。這里我和大家例舉幾種新手學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣常用的工具。像qq群，郵箱資源，論壇資源，博客，微薄，友情鏈接平臺(tái)和問答系統(tǒng)，這些都是常用的推廣工具資源。
其中微薄是最新興的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，也是很有潛力的資源挖掘工具。有些人就會(huì)發(fā)現(xiàn)有的“草根”微薄收聽的人數(shù)也很可觀，這里就向大家簡(jiǎn)單介紹下初期提升收聽人數(shù)的秘訣：剛開始的時(shí)候，老師教我們先發(fā)表“互聽大隊(duì)”的話題，主動(dòng)收聽“互聽大隊(duì)”的人，收聽多了，人數(shù)很快就會(huì)飆升了。當(dāng)人數(shù)達(dá)到一定程度，就可以取消收聽未回聽的聽眾，再給自己定位各吸引人的主題，請(qǐng)聽眾比較多的用戶進(jìn)行轉(zhuǎn)播。這個(gè)方式看似簡(jiǎn)單但是管用，不到兩天，我的人數(shù)就上千了哦。
注冊(cè)論壇發(fā)帖也是推廣網(wǎng)站的一種方式。這種方式需要很強(qiáng)的執(zhí)行力，剛開始發(fā)帖，親身體驗(yàn)過的人都會(huì)覺得有些枯燥，但是這類似于“扎馬步”，是必不可少的過程。一分耕耘，一分收獲。帖子發(fā)多了，也給網(wǎng)站帶來了大量的訪問量，訪問量一高，質(zhì)量就出來了，量變引起質(zhì)變大概就是這個(gè)道理了。
學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣其實(shí)也是一種執(zhí)行力的培養(yǎng)，是一種做事情的態(tài)度，這也體現(xiàn)了態(tài)度決定一切這句話的分量。
不僅如此，擁有了大量網(wǎng)絡(luò)資源的同時(shí)，也豐富了我們的交友圈，增強(qiáng)了我們的社交能力，漸漸發(fā)覺，學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣不僅僅是學(xué)一種技術(shù)，也是對(duì)我們?nèi)硇陌l(fā)展的一種鍛煉。
我認(rèn)為李強(qiáng)老師有一句話是說的非常的好，他是這樣說的,“如果你不學(xué)習(xí)，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在學(xué)習(xí)。所以我們就用心的去學(xué)習(xí)吧。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷收獲與體會(huì)篇六
目前國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程主要分為兩大類型：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略班和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)操班。下面本站小編整理了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程學(xué)習(xí)體會(huì)，希望對(duì)你有幫助。
本學(xué)期新接觸了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這門課程，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，顧名思義就是通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷。這門課的自主學(xué)習(xí)能力要求很高。同時(shí)，對(duì)我們的團(tuán)隊(duì)能力要求也很高。
這門課一開始，老師就讓班里每個(gè)同學(xué)都注冊(cè)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力秀，剛開始接觸這個(gè)網(wǎng)站時(shí)，我什么都不懂，不知道到底是要做些什么。但是慢慢地，我開始學(xué)習(xí)著怎么去發(fā)表觀點(diǎn)，編輯字條，這些都是之前沒有接觸過的，對(duì)于觀點(diǎn)和字條，必須是原創(chuàng)，其實(shí)不在于自己的觀點(diǎn)有多官方或者權(quán)威，只要是看到問題的方向正確，能夠從某件事里得到收獲并表達(dá)出來就是好的觀點(diǎn)。例如雙十一，很多人都在網(wǎng)上狂購(gòu)時(shí)，作為電子商務(wù)人員，我們應(yīng)該從另一方面思考，為什么雙十一淘寶天貓可以再創(chuàng)新高?人家用的是什么營(yíng)銷方式，對(duì)我們有什么啟發(fā)?，F(xiàn)在，很長(zhǎng)時(shí)間過去了，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力秀比賽也已經(jīng)結(jié)束了，雖然我的ar值只有1.0多，但是我覺得在能力秀這里，我學(xué)到了不少東西。之前，雖然是電子商務(wù)專業(yè)的，但是對(duì)于電商，我也只知一二，自從參加了能力秀，我開始接觸各個(gè)網(wǎng)站，開始留意各種營(yíng)銷手段，開始驚嘆電商給我們這個(gè)新時(shí)代帶來的巨變以及一場(chǎng)持久的風(fēng)波，開始明白營(yíng)銷對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)的重要性。很忙的時(shí)候，我雖然會(huì)登上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力秀，但卻沒有提交任何任務(wù)。但是我還是會(huì)看看秀友們的觀點(diǎn)，這是一種享受，一種學(xué)習(xí)。每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，這種感覺真好。
另一個(gè)學(xué)習(xí)網(wǎng)站叫c實(shí)習(xí)，在這個(gè)我們也可以領(lǐng)取任務(wù)然后提交。大多都是一些辦公室軟件的應(yīng)用。我很順利地通過了c實(shí)習(xí)的初賽，后來，因?yàn)橛錾蠌V交會(huì)不在學(xué)校，沒辦法參加復(fù)賽的學(xué)習(xí)。不過看到班里同學(xué)參加復(fù)賽的那股勁，我知道她們一定在這個(gè)過程中收獲不少。
同時(shí)這門課也讓我們明白了團(tuán)隊(duì)的重要性，比如老師給的很多項(xiàng)目都是以小組的形式完成的，讓我印象租深刻的就是我們組一起完成網(wǎng)絡(luò)廣告與策劃這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，一開始我們小組的人員都無從入手，但是，當(dāng)我們一起進(jìn)行了討論分析，并將任務(wù)劃分出來，每個(gè)人負(fù)責(zé)其中一小部分，最后再將內(nèi)容進(jìn)行匯總，我們發(fā)現(xiàn)，其實(shí)也沒有我們想像中的那么難，并在我們期望中的時(shí)間里完成了，這樣的合作，我想在以后的工作生涯中也是免不了的，我很高興現(xiàn)在就有機(jī)會(huì)讓我們鍛煉與別人之間的合作能力。
其實(shí)，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這門課程，剛開始我并沒有給與很對(duì)的重視，但是在后來的學(xué)習(xí)中，我越來越領(lǐng)悟到了它的實(shí)用性，在整個(gè)電子商務(wù)行業(yè)，營(yíng)銷是必不可少的部分，并且它的效果直接影響了電子商務(wù)的發(fā)展。所以，學(xué)好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也是對(duì)日后的生活、工作扎下的一個(gè)重要基礎(chǔ)。我想，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的學(xué)習(xí)，不僅僅局限在于課堂上的學(xué)習(xí)，在我們的日常生活中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷處處可見，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的學(xué)習(xí)也是可以隨時(shí)進(jìn)行的。
本學(xué)期，我們班開設(shè)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這門課程，第一次上課的時(shí)候，根本不明白網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是什么，干嘛用的!聽了一個(gè)月老師教的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，不僅學(xué)到了有關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的專業(yè)知識(shí)，而且通過他的啟發(fā)，得到了許多關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的應(yīng)用.
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是電子商務(wù)教育體系中一個(gè)不可缺少的部分，有著舉足輕重的地位。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷首先要了解的應(yīng)該是傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論。傳統(tǒng)的營(yíng)銷理論經(jīng)歷了上百年的發(fā)展，已經(jīng)趨近于完善，在營(yíng)銷這個(gè)層面來講，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷是相通的，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是傳統(tǒng)營(yíng)銷上一種形式的擴(kuò)展，如市場(chǎng)定位，市場(chǎng)細(xì)分，差異化營(yíng)銷，定價(jià)策略等理論在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上同樣發(fā)揮著重要的作用，swot分析法、波特理論、馬斯洛需求層次理論都是學(xué)習(xí)的重點(diǎn)，不是學(xué)習(xí)其表面，而且理解其深意。
再次就是搜索引擎營(yíng)銷sem，seo等，這也是學(xué)習(xí)的重點(diǎn);。
還有網(wǎng)絡(luò)調(diào)研，網(wǎng)絡(luò)廣告等相關(guān)的知識(shí)。
1.建立自己的獨(dú)立博客?？梢杂脄-blog或者wordpress進(jìn)行獨(dú)立博客建立，博客的運(yùn)營(yíng)涉及到前期的博客策劃，就是規(guī)劃博客的內(nèi)容，宣傳方式，利用博客建立起個(gè)人品牌，發(fā)表自己的學(xué)習(xí)體驗(yàn)或者在某一方面見解，具體的實(shí)現(xiàn)步驟是：進(jìn)行博客的策劃(如建立的目的，大概的宣傳方式等)購(gòu)買空間和域名-----利用博客程序搭建起博客-----利用所擁有的html知識(shí)，css等知識(shí)對(duì)博客模板進(jìn)行修改------發(fā)布內(nèi)容，并根據(jù)所學(xué)知識(shí)一步步進(jìn)行調(diào)整，如利用seo知識(shí)確定關(guān)鍵字，博客的優(yōu)化等------博客的推廣，如博客聯(lián)盟。
2.利用cms建站。如果博客熟悉了，相關(guān)的常識(shí)也了解了差不多，那么就要進(jìn)行進(jìn)一步加大力度，cms建設(shè)網(wǎng)站已成為建立的網(wǎng)站的主流方式。在網(wǎng)站建設(shè)以前，利用所學(xué)的知識(shí)體系，如網(wǎng)絡(luò)調(diào)研與分析，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
策劃方案。
等，現(xiàn)對(duì)你所需要建設(shè)的網(wǎng)站進(jìn)行前期需求分析，較完整的推廣方案，網(wǎng)站欄目確定及相關(guān)的資金預(yù)算，初步接觸網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的相關(guān)知識(shí)。說起來挺簡(jiǎn)單的，大概的就是這個(gè)流程，當(dāng)然如果親自去實(shí)現(xiàn)的話會(huì)遇到眾多的問題，遇到問題的時(shí)候，首先要求助于搜索引擎，對(duì)自己需要了解的知識(shí)進(jìn)行搜索，其次在各大專業(yè)性強(qiáng)的網(wǎng)站進(jìn)行問題發(fā)布，尋求解決途徑。
3.進(jìn)行自我的定位。尋找自己最擅長(zhǎng)的方面進(jìn)行深入，也為了將來的發(fā)展，也是為了在求職中更勝一籌。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是要把一件事情、一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)公司推廣出去，擴(kuò)大它的影響力。重要的是要推廣得好，推廣得巧，這就需要我們自己在學(xué)校期間，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。
本學(xué)期，我們班開設(shè)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這門課程，第一次上課的時(shí)候，根本不明白網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是什么，干嘛用的!聽了一個(gè)月老師教的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，不僅學(xué)到了有關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的專業(yè)知識(shí)，而且通過他的啟發(fā)，得到了許多關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷從聽說網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開始，我便有了自己的理解，那便是在網(wǎng)上買賣東西，不過是把商品信息放在網(wǎng)上然后做交易而已。至于其中的細(xì)節(jié)，因?yàn)闆]有過網(wǎng)上購(gòu)物也從未考慮過，直到現(xiàn)在學(xué)習(xí)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程，才知道并不是想像的那么簡(jiǎn)單。從定義上講，狹義的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是指組織或個(gè)人基于開放便捷的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)所做的一系列經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，從而達(dá)到滿足組織或個(gè)人需求的全過程。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種新型的商業(yè)營(yíng)銷模式。
它的職能不僅是網(wǎng)上銷售，網(wǎng)址推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌、信息發(fā)布、在線調(diào)研、顧客關(guān)系、顧客服務(wù)。這些職能簡(jiǎn)潔地概括了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心內(nèi)容。而且網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的職能是通過各種方法來實(shí)現(xiàn)的，同一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法也可能適用于多個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷職能。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的職能的實(shí)現(xiàn)需要通過一種或多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法除了搜索引擎，注冊(cè)之外還有：關(guān)鍵詞搜索、網(wǎng)絡(luò)廣告、交換鏈接、信息發(fā)布、郵件列表、許可e-mail營(yíng)銷、個(gè)性化營(yíng)銷、會(huì)員制營(yíng)銷、病毒性營(yíng)銷等等。與一般信息傳遞系統(tǒng)不同的是，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的信息傳遞是雙向的，即網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的交互性，其實(shí)質(zhì)在于企業(yè)更容易向用戶傳遞信息，同時(shí)用戶也可以更方便的獲取信息。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信息傳遞的一般原則為：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有效的基礎(chǔ)是提供詳盡的信息源，建立有效的信息傳播渠道，為促進(jìn)信息的雙向傳遞創(chuàng)造條件。
另外，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的外部環(huán)境和內(nèi)部條件構(gòu)成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本條件。外部環(huán)境為開展網(wǎng)絡(luò)提供了潛在客戶，以及向用戶傳遞信息的各種手段和渠道，而內(nèi)部環(huán)境為有效地營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境奠定基礎(chǔ)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的開展需要內(nèi)部環(huán)境與外部環(huán)境的相互作用和協(xié)調(diào)，對(duì)于外部環(huán)境要適應(yīng)和選擇，而對(duì)內(nèi)部環(huán)境要?jiǎng)?chuàng)造利用。只有從兩個(gè)方面來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷診斷，分別找出其中的關(guān)鍵因素，并采取合理的手段加以改進(jìn)才會(huì)有更好的結(jié)果。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷收獲與體會(huì)篇七
在經(jīng)過兩個(gè)多月的比賽中陳佳取得的成績(jī)還算滿意，獲得了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)舉辦的大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷比賽的二等獎(jiǎng)，并列第三名！
1、微博推廣（微群、評(píng)論留鏈接、互粉增加粉絲）。
2、博客推廣（__中帶鏈接、獨(dú)立博客留言評(píng)論、互訪好友）。
3、論壇推廣（注重發(fā)帖的質(zhì)量、頂貼要有技巧、巧用論壇簽名）。
4、郵件推廣（定時(shí)郵件群發(fā)，不要過于頻繁）。
5、即時(shí)通訊推廣（qq、msn、qq群、qq漂流瓶、qq空間）。
6、百度知道（多去回答別人的問題，巧妙的留下你的鏈接或者是讓其搜索關(guān)鍵詞等，這需要長(zhǎng)期實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)）。
7、社區(qū)（天涯社區(qū)）
8、wik詞條（詞條中留鏈接，這個(gè)相對(duì)來說比較難，需要養(yǎng)號(hào)，把號(hào)養(yǎng)好了對(duì)以后做推廣是有很大好處的）。
9、選手頁面互訪。
經(jīng)過諸多渠道對(duì)個(gè)人主頁的推廣宣傳，截止現(xiàn)在為止，兩個(gè)多月的個(gè)人的參賽主頁的pv已經(jīng)超過9500次數(shù)，相對(duì)來說效果個(gè)人還是很滿意的。其中效果最好的就是通過即時(shí)通訊工具的宣傳和互訪選手頁面的效果是最為理想的，每天能為自己的主頁帶來不少的流量。
1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷詞典詞條審核通過數(shù)：20。
2、指定百科詞條審核通過數(shù)：16。
3、原產(chǎn)地產(chǎn)品推介__所獲梧桐子個(gè)數(shù)：1262。
4、互助鏈接審核通過數(shù)：20。
因觀點(diǎn)及博客的.寫作要和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有關(guān)，所以能寫的很廣泛，個(gè)人覺得寫得太泛不如專注于莫一領(lǐng)域的深入了解來的好，所以就都自己在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這方面的知識(shí)進(jìn)行細(xì)分，尋找自己比較了解的寫，所以我寫的是關(guān)于seo的相關(guān)知識(shí)，一方面有助于自己更好的去學(xué)習(xí)了解；另一方面也有助于自己的寫作。
博客也是同樣的道理，首先對(duì)自己的博客進(jìn)行定位，尋找適應(yīng)人群，接著就是對(duì)博客的寫作推廣和維護(hù)了，博客的的寫作不要純粹的就是發(fā)廣告，這樣會(huì)引起讀者的反感，寫作最好是寫些關(guān)于你個(gè)人的生活或者學(xué)習(xí)及興趣之類的，也可以寫專業(yè)知識(shí)；如果是公司的話就多寫寫關(guān)于公司的文化，又或者是員工在公司的生活及集體活動(dòng)。
方法心得：
在能力秀的所有任務(wù)中除了”聯(lián)盟推廣任務(wù)“以外，就覺得”百科詞條“的編寫比較有難度了，剛開始的時(shí)候無論我怎么寫百度百科就是過不了，慢慢的經(jīng)過幾天的積累終于找到了一些小竅門，下面是我總結(jié)的小方法：
1、要編寫詞條就必須要注冊(cè)賬號(hào)，這是第一步；
撰寫過程及總結(jié)：
1、確定撰寫的產(chǎn)品（結(jié)合能力秀給的選題了解自己所在地區(qū)（家鄉(xiāng)）的特色名優(yōu)產(chǎn)品，于是上網(wǎng)查找關(guān)于我的家鄉(xiāng)的特產(chǎn)或名優(yōu)產(chǎn)品。）
2、收集相關(guān)產(chǎn)品的資料（上網(wǎng)尋找以確定的名優(yōu)產(chǎn)品的相關(guān)信息及資料。）
3、了解相關(guān)產(chǎn)品的特點(diǎn)文化及作用
4、資料整理（在收集到的資料中挑出有價(jià)值的、符合自己要寫作的資料）
5、撰寫__（結(jié)利用資料結(jié)合產(chǎn)品的故事、產(chǎn)地、產(chǎn)品特性、制作/加工工藝、使/食/飲用方法及功效進(jìn)行撰寫）
（一）交換互助鏈接方法及平臺(tái)：
互助鏈接交換平臺(tái)、站長(zhǎng)論壇、鏈接交換qq群、。
（二）經(jīng)驗(yàn)心得：
1、注意溝通時(shí)的禮貌用語，盡量多用“您好”“請(qǐng)問”“謝謝”之類的語氣禮貌用詞。
2、要了解互助鏈接的作用及方法
3、尋找相關(guān)性的進(jìn)行交換
4、因?yàn)檫@個(gè)交換鏈接是有一定的難度，所以最好尋找一些新手站長(zhǎng)進(jìn)行交換，成功率會(huì)比較大。
5、向?qū)Ψ浇榻B自己交換的的情況以及交換鏈接的好處等，如：權(quán)重、快照、pr值、流量等等。
6、在交換的時(shí)候保持一定的禮貌時(shí)，不要過于卑躬屈膝或者懇求之類的，對(duì)方會(huì)對(duì)你產(chǎn)生懷疑或者不好的印象，最后導(dǎo)致交換失敗。
發(fā)布方法及步驟：
1、選定發(fā)布的平臺(tái)。
2、注冊(cè)平臺(tái)賬號(hào)。
3、對(duì)要發(fā)布的產(chǎn)品進(jìn)行了解并整合待推廣提供的產(chǎn)品信息資料。
4、組織撰寫產(chǎn)品供應(yīng)/合作信息。
5、發(fā)布到信息發(fā)布平臺(tái)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷收獲與體會(huì)篇八
這個(gè)算是我的全集了。我是被包含的子集.&數(shù)學(xué)概念還存在，呵呵&，這類人員呢，技巧也是有的，關(guān)鍵是怎么讓你投的錢最優(yōu)化。這樣投的才有意義，比如一個(gè)產(chǎn)品同樣的競(jìng)價(jià)，系統(tǒng)會(huì)有一個(gè)評(píng)分。評(píng)分高的在se里排競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前面，這樣你被點(diǎn)的概率有提高了，然后點(diǎn)進(jìn)來的人，你還需要一個(gè)引導(dǎo)的過程，如何去引導(dǎo)消費(fèi)群體去產(chǎn)生購(gòu)買心理，當(dāng)然在選詞的時(shí)候也是很有技巧的，主詞里挖掘相關(guān)詞，長(zhǎng)尾詞，詞序語句的匹配等等。這類人員，在某些特定的行業(yè)做的好，是暴利，利滾利，資金投的越多會(huì)得也越多，因?yàn)?00個(gè)人看你的產(chǎn)品可能會(huì)有1個(gè)購(gòu)買，或者10個(gè)購(gòu)買，如果是10000個(gè)人看，那概率有增加了，這10000個(gè)人就需要很大資金去分析詞，然后在這些詞里投錢，讓用戶看到，讓他們產(chǎn)生購(gòu)買心理，但是有些產(chǎn)品賣的時(shí)候收錢是很慢的，雖然前面購(gòu)買心理有了，也下單了也確認(rèn)的，但是收貨的時(shí)候可能就會(huì)不要了，這就需要后續(xù)的考慮了，所以很多產(chǎn)品很多事實(shí)需要考慮周全的，需要分析可能遇到的每個(gè)問題。這樣才能控制好成本，投資回報(bào)率會(huì)高點(diǎn)。像我一個(gè)朋友搞山寨，現(xiàn)在估計(jì)一個(gè)月有萬把來塊入賬吧，不過錢砸錢，何時(shí)是盡頭，俺也不知道…這里說到了產(chǎn)品，下面就講講那些產(chǎn)品好賺錢。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷收獲與體會(huì)篇九
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為基礎(chǔ)，以廣告?zhèn)鞑槭侄危ㄟ^一系列的營(yíng)銷策略，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、服務(wù)推銷和品牌管理的新型營(yíng)銷方式。在我從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作的這段時(shí)間里，我深刻地認(rèn)識(shí)到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性和技巧。在此，我想分享一下我的心得體會(huì)，希望能對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作者有所幫助。
第一段：把握好目標(biāo)用戶的心理需求
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最基本的前提是要把握住目標(biāo)用戶的心理需求，根據(jù)這些需求制定出相應(yīng)的營(yíng)銷策略。要了解目標(biāo)用戶的心理需求，可以通過市場(chǎng)調(diào)研等方式進(jìn)行。例如，對(duì)于服裝營(yíng)銷，要了解目標(biāo)用戶喜歡什么樣的風(fēng)格、習(xí)慣在什么場(chǎng)合穿什么樣的衣服等等。只有深入了解用戶的心理需求，才能更好地制定出吸引用戶的營(yíng)銷策略。
第二段：打造一個(gè)引人注意的品牌形象
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式不同，它更多地依賴于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的互動(dòng)與傳播。因此，打造一個(gè)引人注意的品牌形象很重要。首先，要有一個(gè)獨(dú)具特色的品牌標(biāo)志，方便用戶快速識(shí)別。其次，要借助網(wǎng)絡(luò)多媒體的特點(diǎn)，通過圖片、視頻和音頻等各種形式展示產(chǎn)品和服務(wù)，以吸引用戶的注意力。最后，要實(shí)現(xiàn)品牌故事的傳播，通過故事的形式讓用戶進(jìn)一步了解品牌和產(chǎn)品，讓用戶對(duì)品牌產(chǎn)生情感認(rèn)同。
第三段：在社交媒體上積極參與
社交媒體在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中扮演著至關(guān)重要的角色。通過適當(dāng)?shù)耐茝V和互動(dòng)，可以增加品牌的曝光率和粉絲數(shù)量。在社交媒體上，要積極參與，與用戶進(jìn)行互動(dòng)。例如，回復(fù)用戶的評(píng)論和私信，分享用戶的內(nèi)容等等。這樣可以增強(qiáng)用戶的粘性，讓用戶更加信任品牌。同時(shí)，要注意不斷更新內(nèi)容，保持用戶的關(guān)注度和興趣。
第四段：制定營(yíng)銷策略要因地制宜
不同的細(xì)分市場(chǎng)有著不同的文化和消費(fèi)習(xí)慣，因此，制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略時(shí)要因地制宜，注重區(qū)域和文化特點(diǎn)。例如，在不同的地域推出不同的營(yíng)銷策略，選擇地區(qū)特色的平臺(tái)進(jìn)行宣傳，更好地吸引當(dāng)?shù)氐哪繕?biāo)用戶。同時(shí)，要了解不同的傳播媒介和渠道，在媒介效果的選擇和渠道投放等方面要細(xì)致入微。
第五段：不斷優(yōu)化營(yíng)銷模式，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種快速發(fā)展的新興行業(yè)，因此，不斷優(yōu)化營(yíng)銷模式和策略非常重要。要追蹤網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的新潮流和新技術(shù)，不斷更新和升級(jí)產(chǎn)品和服務(wù)，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，要關(guān)注用戶反饋，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，提高用戶的滿意度和忠誠(chéng)度。只有不斷地優(yōu)化和完善，才能在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。
總結(jié)：
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種擁有巨大潛力的新型營(yíng)銷方式。要做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作，需要把握好目標(biāo)用戶需求，打造一個(gè)引人注意的品牌形象，積極參與社交媒體，制定因地制宜的營(yíng)銷策略，不斷優(yōu)化營(yíng)銷模式和策略。通過不斷的探索和嘗試，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以為品牌營(yíng)銷和推廣帶來更大的效益。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷收獲與體會(huì)篇十
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大賽作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的選拔平臺(tái)，為參賽者提供了一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)，使得他們能夠在真實(shí)的商業(yè)環(huán)境中運(yùn)用營(yíng)銷技巧，錘煉自己領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的能力。在參加網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大賽中，我意識(shí)到成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要綜合運(yùn)用各個(gè)方面的知識(shí)，同時(shí)培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作和創(chuàng)新意識(shí)，實(shí)踐是取得成功的關(guān)鍵。
第二段：人才培養(yǎng)的重要性
作為一名大學(xué)生，我深刻認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才的培養(yǎng)對(duì)于我個(gè)人以及整個(gè)社會(huì)和行業(yè)的發(fā)展都具有重要意義。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的快速發(fā)展需要大量具備創(chuàng)新、溝通和領(lǐng)導(dǎo)能力的人才。通過參加網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大賽，我更加清晰地認(rèn)識(shí)到自身的不足，并重視培養(yǎng)自己在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的專業(yè)技能。同時(shí)，我也發(fā)現(xiàn)了很多其他參賽者在各個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)，這促使我要更加努力地學(xué)習(xí)，改進(jìn)自己的不足之處。
第三段：團(tuán)隊(duì)合作的重要性
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大賽強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作的重要性，這也是在真實(shí)的商業(yè)環(huán)境中必備的能力。參賽過程中，我和團(tuán)隊(duì)成員緊密合作，共同分析問題、制定解決方案并實(shí)施推廣策略。通過團(tuán)隊(duì)合作，我們不僅相互學(xué)習(xí)，提高了解決問題的能力，也增進(jìn)了彼此之間的理解和信任。團(tuán)隊(duì)合作不僅有助于提高工作效率，還可以增加快樂和成就感，這使我更加堅(jiān)信團(tuán)隊(duì)合作是取得成功的重要關(guān)鍵之一。
第四段：創(chuàng)新意識(shí)的培養(yǎng)
在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大賽中，創(chuàng)新意識(shí)是推動(dòng)團(tuán)隊(duì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得成功的重要因素。通過與其他參賽者的交流，我發(fā)現(xiàn)不同的創(chuàng)新思維對(duì)于解決問題和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)有著明顯的優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要遵循市場(chǎng)變化，時(shí)刻關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，并能夠靈活地調(diào)整和創(chuàng)新自己的策略。參加網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大賽也使我對(duì)創(chuàng)新意識(shí)以及市場(chǎng)的敏感度有了更深入的理解，我將更加注重自身創(chuàng)新思維的培養(yǎng)，并在實(shí)踐中加以運(yùn)用。
第五段：總結(jié)和展望
通過參加網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大賽，我不僅深刻了解了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性，也認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作和創(chuàng)新意識(shí)的必要性。在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我將繼續(xù)提升自己在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的專業(yè)知識(shí)和技能，注重團(tuán)隊(duì)合作和創(chuàng)新，并努力追求個(gè)人成長(zhǎng)與團(tuán)隊(duì)的成功。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大賽為我提供了一個(gè)實(shí)踐和鍛煉的平臺(tái)，也為我今后的發(fā)展之路指明了方向。我相信將來我會(huì)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域取得更加輝煌的成就。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷收獲與體會(huì)篇十一
今年xx月xx日，我到xxx辦事處實(shí)習(xí)。在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我的主要任務(wù)是協(xié)助公司銷售部各職員的工作，具體包括打印、復(fù)印、傳真、查賬、對(duì)帳、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、上網(wǎng)推廣，網(wǎng)絡(luò)銷售，聯(lián)系客戶，介紹產(chǎn)品等等。這段時(shí)間的經(jīng)歷，讓我親身經(jīng)歷了公司的生活，不僅熟悉了銷售業(yè)務(wù)，更看到了公司銷售過程中的許多內(nèi)容，理論上實(shí)踐上都有了較大的飛躍。
通過此次實(shí)習(xí)，我進(jìn)一步的了解電子商務(wù)，更深的理解所學(xué)的一般性理論，基本知識(shí)和基本技能，聯(lián)系了社會(huì)，結(jié)合了實(shí)踐，鍛煉和降低理論聯(lián)系實(shí)際的能力，分析問題解決問題的能力和能力也有所提高。
通過這次切身感受實(shí)習(xí)我更加了解并熟悉了b2b及b2c的流程,收獲很多。下面先闡述一下我對(duì)電子商務(wù)優(yōu)劣勢(shì)的認(rèn)識(shí):。
(1)使買賣雙方信息交流低廉、快捷。信息交流是買賣雙方實(shí)現(xiàn)交易的基礎(chǔ)理論。傳統(tǒng)伊西尼縣的信息交流是通過電話、電報(bào)或傳真等方法，這與internet信息是以web超文本傳輸不可同日而語。
(2)降低企業(yè)間的交易成本。首先對(duì)于賣方而言，電子商務(wù)可以降低企業(yè)的促銷成本。即通過internet發(fā)布企業(yè)相關(guān)信息和宣傳企業(yè)形象，與按傳統(tǒng)的電視、報(bào)紙廣告相比，可以更省錢，更有效。因?yàn)樵诰W(wǎng)上提供企業(yè)的照片、產(chǎn)品檔案等多媒體信息有時(shí)勝過傳統(tǒng)媒體的“千言萬語”。據(jù)idc調(diào)查，在internet上做廣告促銷，可以提高銷售數(shù)量10倍，而費(fèi)用只是傳統(tǒng)廣告的1／10。其次對(duì)于買方而言，電子商務(wù)可以降低采購(gòu)成本。
傳統(tǒng)的原材料采購(gòu)是一個(gè)程序繁鎖的過程。而利用internet，企業(yè)可以加強(qiáng)與主要供應(yīng)商之間的，將原材料采購(gòu)和產(chǎn)品制造過程兩者原材料還原染料地結(jié)合起來，形成一體化的信息逐步形成傳遞和處理系統(tǒng)。據(jù)通用電氣公司的報(bào)告稱：它們利用電子商務(wù)采購(gòu)系統(tǒng)，可以節(jié)約采購(gòu)稅金30％，其中人工成本增加20％，材料成本降低10％。另外，借助internet，企業(yè)還可以在全球市場(chǎng)上尋求最優(yōu)價(jià)格的供應(yīng)商，而不是只局限于原有的幾個(gè)商家。
(3)減少企業(yè)的庫(kù)存。企業(yè)為應(yīng)付變化莫測(cè)的市場(chǎng)需求，通常需保持一定的庫(kù)存量。但企業(yè)高庫(kù)存政策將縮減增加資金占用成本，且不一定能保證產(chǎn)品或材料是適銷貨品；而企業(yè)略低庫(kù)存政策，可能使生產(chǎn)投資計(jì)劃受阻，交貨延期。因此尋求最優(yōu)庫(kù)存控制是企業(yè)管理的一個(gè)目標(biāo)之一。以信息技術(shù)為基礎(chǔ)確切電子商務(wù)則可以改變企業(yè)決策中信息不的'和不及時(shí)問題。通過internet資料可以將市場(chǎng)需求信息傳遞給企業(yè)決策生產(chǎn)，同時(shí)也把內(nèi)部信息市場(chǎng)需求信息及時(shí)傳遞給供應(yīng)商而適時(shí)得到補(bǔ)充供給，從而實(shí)現(xiàn)“零庫(kù)存管理”。
(4)縮短企業(yè)生產(chǎn)周期。一個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)是許多相互協(xié)作的結(jié)果，因此產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)和生產(chǎn)銷最可能許多關(guān)聯(lián)企業(yè)，通過電子商務(wù)可以改變過去由于原始數(shù)據(jù)封閉而無謂等待的現(xiàn)象。
(5)24小時(shí)無間斷運(yùn)作，增加了商機(jī)。傳統(tǒng)的交易受到時(shí)間和空間的差別待遇,而基于internet的電商則是一周7天、一天24小時(shí)無間斷運(yùn)作，網(wǎng)上的業(yè)務(wù)可以開展到傳統(tǒng)營(yíng)銷人員和廣告促銷所達(dá)的市場(chǎng)范圍。
通過了解實(shí)習(xí)我對(duì)自己的專業(yè)也有了更為詳盡而深刻的這次，努力學(xué)習(xí)也是對(duì)這幾年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中，我到了實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的學(xué)習(xí)。這個(gè)實(shí)習(xí)這幫助我更深層次地現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。不再局限于書本，而是有了一個(gè)比較全面不夠的了解。實(shí)踐暴露較差了我許多知識(shí)上的不足，也是對(duì)理論知識(shí)的一種除去。此外，我還結(jié)交了許多朋友、老師，我們?cè)谝黄鹣嗷ソ涣?，相互促進(jìn)。
因?yàn)槲抑乐挥泻退麄兩钊虢佑|你能更加了解生活和工作的實(shí)質(zhì)、經(jīng)驗(yàn)、方法。為我們以后進(jìn)一步社會(huì)變革走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在這次的社會(huì)實(shí)踐中，農(nóng)芝到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),打開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，也改掉了一些毛病。知道掙錢的不容易，工作的辛苦，與社會(huì)的復(fù)雜多變。而為了適應(yīng)社會(huì)，我們要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己，在實(shí)踐中鍛煉自己，使自己在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
通過這次實(shí)習(xí)，我還知道，如果你不想讓自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣。“做什么壞事都要有條理，”這是公司里面一個(gè)姐姐給公司我的圣阿穆縣。耽擱時(shí)間，浪費(fèi)精力，誤了事情。所以每個(gè)職員的都是收拾得井井有條。這兩句話對(duì)我感觸很深。
以上是我的兩句話體會(huì)，“千里之行，始于足下”，不斷豐富這一個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，過渡的作用，是心路歷程的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)非常重要步驟，對(duì)將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律國(guó)家機(jī)關(guān)和直屬單位規(guī)章制度，與人則人生活文明交往等一些做人處世的基本原則甚至要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來自英國(guó)公司的私營(yíng)公司職員和領(lǐng)導(dǎo)，豐功偉業(yè)這是我一生中的那筆寶貴財(cái)富。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷收獲與體會(huì)篇十二
進(jìn)入大三學(xué)年，我們開了一系列專業(yè)限選課程，我選修了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這門課，因?yàn)樵诂F(xiàn)在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷逐漸發(fā)展并且占據(jù)了市場(chǎng)營(yíng)銷較大的比重，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生來說，為了更好地學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷，這是很必要的一門課程。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要是以現(xiàn)在營(yíng)銷理論為基礎(chǔ)，通過internet營(yíng)銷代替了傳統(tǒng)的報(bào)刊、郵件、電話、電視等中介媒體，利用internet對(duì)產(chǎn)品的售前、售中、售后各環(huán)節(jié)進(jìn)行跟蹤服務(wù)，自始至終貫穿在企業(yè)經(jīng)營(yíng)全過程，尋找新客戶、服務(wù)老客戶，最大限度地滿足客戶需求，以達(dá)到開拓市場(chǎng)、增加盈利為目標(biāo)的經(jīng)營(yíng)過程。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是市場(chǎng)營(yíng)銷的最新形式，包括利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、消費(fèi)者分析、產(chǎn)品開發(fā)定位、經(jīng)營(yíng)流程改進(jìn)、銷售策略制定、售后服務(wù)、反饋改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)等。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有跨時(shí)空營(yíng)銷、多媒體的信息形式、交互式的信息傳播模式、市場(chǎng)虛擬性和消費(fèi)者主導(dǎo)的個(gè)性化營(yíng)銷等特點(diǎn)，而這些特點(diǎn)也使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展得更為廣泛。
通過學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這門課程，我對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這一概念有了一個(gè)全新而較為全面的認(rèn)識(shí)。
一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不單純是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，而是市場(chǎng)營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也不是市場(chǎng)營(yíng)銷的簡(jiǎn)單延續(xù)，而是以現(xiàn)代電子技術(shù)和通信技術(shù)的應(yīng)用與發(fā)展為基礎(chǔ)，與市場(chǎng)的變革、競(jìng)爭(zhēng)以及營(yíng)銷觀念的轉(zhuǎn)變密切相關(guān)的一門新學(xué)科。
因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果它是表現(xiàn)在多個(gè)方面，例如企業(yè)品牌價(jià)值的提升，加強(qiáng)了與客戶之間的溝通，收集了客戶資源等，作為一種對(duì)外發(fā)布信息的工具，我們所說的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并不一定能實(shí)現(xiàn)直接的網(wǎng)絡(luò)銷售成果，但是，其中有相當(dāng)一部分客戶是因?yàn)檫@項(xiàng)而增加的。我們所說的網(wǎng)上銷售它不僅僅是單純的靠網(wǎng)絡(luò)來完成的，它還是需要采取很多的傳統(tǒng)方式來輔助。
三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并非僅僅是在網(wǎng)上做廣告。網(wǎng)絡(luò)廣告也只是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一個(gè)重要組成部分，而不是全部。除了網(wǎng)絡(luò)廣告，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還包括網(wǎng)上調(diào)查、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)宣傳、網(wǎng)站策劃、網(wǎng)絡(luò)分銷等許多內(nèi)容。
目前，一些企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)，還停留在發(fā)帖子、發(fā)小廣告階段。據(jù)筆者觀察，在家居裝飾行業(yè)，90%的企業(yè)還是招聘網(wǎng)絡(luò)銷售人員，去做發(fā)貼、發(fā)廣告的低效的工作。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，首先是一個(gè)系統(tǒng)的工程，它要求企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售站在一個(gè)整體的角度，對(duì)其規(guī)劃設(shè)計(jì)。發(fā)帖子、發(fā)廣告雖然也能為企業(yè)帶來效益，但我們要清楚，這種效益與公司的投入不成正比的。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷方式最大的區(qū)別在于，借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)(網(wǎng)站)，在無人值守的情況下，24小時(shí)收集用戶資料。這種發(fā)帖子、發(fā)小廣告其本質(zhì)還是傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的人海戰(zhàn)術(shù)。所以，真正的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)該是平臺(tái)搭建和推廣并行進(jìn)行的。
四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不僅僅是網(wǎng)站營(yíng)銷。雖然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要是以網(wǎng)站為基礎(chǔ)進(jìn)行的，但互聯(lián)網(wǎng)上有很多其他應(yīng)用，如www、e-mail、ftp、im等，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并沒有完全包含基于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的全部范疇。網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)，沒有網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是不完整的，但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不等于網(wǎng)站營(yíng)銷。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不僅限于網(wǎng)上，對(duì)于一些經(jīng)常上網(wǎng)的人來說，由于種.種因素的限制，有意尋找相關(guān)信息，一般都是在網(wǎng)上使用一些常規(guī)的搜索，不一定就能找到相關(guān)信息。而對(duì)于許多初級(jí)商人來說，可能根本不知道如何去查詢信息，因此，一個(gè)完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，是除了在網(wǎng)絡(luò)上做推廣之外，還很有必要利用傳統(tǒng)的營(yíng)銷方法進(jìn)行網(wǎng)下推廣，那么這樣就可以理解為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷本身的營(yíng)銷了，這和關(guān)于廣告的廣告一樣的道理。
五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是直接市場(chǎng)營(yíng)銷的有效形式。通過互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)能比通過報(bào)刊、郵件、電話、廣播、電視等傳統(tǒng)媒介更有效地與顧客進(jìn)行溝通。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是建立在傳統(tǒng)營(yíng)銷理論基礎(chǔ)之上的，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷只是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略中的一個(gè)組成部分，它是不可能脫離一般傳統(tǒng)營(yíng)銷環(huán)境而獨(dú)立生存的，它們之間是相互依靠生存的，也只有在這樣的環(huán)境中相互應(yīng)用、相互發(fā)展，才會(huì)為企業(yè)帶來效益。而不是像很多網(wǎng)友所說的那樣，單憑一個(gè)網(wǎng)站或者是阿里的一個(gè)誠(chéng)信通，就會(huì)有很多的客戶來合作。
六、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不等同于電子商務(wù)，它只是電子商務(wù)開展的基礎(chǔ)。電子商務(wù)是利用internet進(jìn)行各種商務(wù)活動(dòng)的總和，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷只是其中的一部分。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和電子商務(wù)是一對(duì)緊密相關(guān)又具有明顯區(qū)別的概念。
(1)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與電子商務(wù)研究的范圍不同。電子商務(wù)的內(nèi)涵很廣，其的核心是電子化交易，電子商務(wù)強(qiáng)調(diào)的是交易方式和交易過程的各個(gè)環(huán)節(jié)，管式土壤剖面水分速測(cè)儀，定時(shí)定位土壤水分速測(cè)儀，數(shù)顯果實(shí)硬度計(jì)。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷注重的是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段的營(yíng)銷活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和電子商務(wù)的這種關(guān)系也表明，發(fā)生在電子交易過程中的網(wǎng)上支付和交易之后的商品配送等問題并不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所能包含的內(nèi)容，同樣，電子商務(wù)體系中所涉及到的安全、法律等問題也不適合全部包括在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中。
(2)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與電子商務(wù)的關(guān)注重點(diǎn)不同。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重點(diǎn)在交易前階段的宣傳和推廣，電子商務(wù)的標(biāo)志之一則是實(shí)現(xiàn)了電子化交易。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定義已經(jīng)表明，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，可見無論傳統(tǒng)企業(yè)還是基于互聯(lián)網(wǎng)開展業(yè)務(wù)的企業(yè)、也無論是否具有電子化交易的發(fā)生，都需要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷本身并不是一個(gè)完整的商業(yè)交易過程，而是為了促成交易提供支持，因此是電子商務(wù)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，尤其在交易發(fā)生之前，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)揮著主要的信息傳遞作用。從這種意義上說，電子商務(wù)可以被看作是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的高級(jí)階段，一個(gè)企業(yè)在沒有完全開展電子商務(wù)之前，同樣可以開展不同層次的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)。
七、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)。
1、網(wǎng)絡(luò)媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時(shí)間地域限制、無時(shí)間版面約束、內(nèi)容詳盡、多媒體傳送、形象生動(dòng)、雙向交流、反饋迅速等特點(diǎn)，有利于提高企業(yè)營(yíng)銷信息傳播的效率，增強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷信息傳播的效果，降低企業(yè)營(yíng)銷信息傳播的成本。
2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷無店面租金成本。且有實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品直銷功能，能幫助企業(yè)減輕庫(kù)存壓力，降低經(jīng)營(yíng)成本。
3、國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)覆蓋全球市場(chǎng)，通過它，企業(yè)可方便快捷地進(jìn)入任何一國(guó)市場(chǎng)。尤其是世貿(mào)組織第二次部長(zhǎng)會(huì)議決定在下次部長(zhǎng)會(huì)議之前不對(duì)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易征收關(guān)稅，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更為企業(yè)架起了一座通向國(guó)際市場(chǎng)的綠色通道。
4、服務(wù)個(gè)性化等。
八、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的劣勢(shì)
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的劣勢(shì)包括缺乏信任感、缺乏生趣、技術(shù)與安全性問題、價(jià)格問題、廣告效果不佳、被動(dòng)性等。
九、總結(jié)
通過學(xué)習(xí)《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》這本書，我對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念、特點(diǎn)、產(chǎn)生與發(fā)展、市場(chǎng)分析、消費(fèi)者分析市場(chǎng)調(diào)研、常用工具與方法等。
這本書一共有十二個(gè)模塊，以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的相關(guān)內(nèi)容為主線，老師便于授教，我們學(xué)習(xí)的時(shí)候也有一定的目標(biāo)。每個(gè)模塊從簡(jiǎn)單的理論講述到策略展開運(yùn)用，最后是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的統(tǒng)籌規(guī)劃，既獨(dú)成體系，又層層深入，這樣我們的學(xué)習(xí)也就是一個(gè)由淺到深的過程，能夠更好的掌握書本上的知識(shí)，從而把理論知識(shí)轉(zhuǎn)化到實(shí)踐中去。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷收獲與體會(huì)篇一
我?guī)е闷娴男膩淼竭@個(gè)地方，天確實(shí)認(rèn)為別處是會(huì)很好的。出來之后就才知道社會(huì)是那么的現(xiàn)實(shí)的。來這個(gè)地方我學(xué)的是絡(luò)營(yíng)銷我認(rèn)為自己是能夠的?！熬W(wǎng)絡(luò)推廣”那個(gè)時(shí)代新詞關(guān)于我們90后來說并別陌生，但是具體的定義關(guān)于我個(gè)人來說依然一片茫然。這次難得公司有培訓(xùn)，我是帶著一份求知加好奇的心情來學(xué)習(xí)的。盡管就短短的一具月，讓我感覺良多。在這個(gè)地方和大伙兒曬曬我的收獲，并且也希翼有興趣的同伴也加入絡(luò)推廣闊軍來。學(xué)習(xí)這門技術(shù)，掌握絡(luò)基礎(chǔ)知識(shí)是首要的。像京東、淘寶這些知名站關(guān)于民來說基本上很熟悉的站，但是有多少人了解過這些站的性質(zhì)。是屬于btob，btoc，ctoc依然btot我想不少人還沒深入了解過。學(xué)習(xí)絡(luò)推廣事實(shí)上算是學(xué)習(xí)一種推廣思路，大體的模式算是：尋覓我們的用戶群--尋覓他們的活動(dòng)站—尋到適合的推廣辦法。這就需要先收集大量的絡(luò)資源，學(xué)會(huì)使用推廣工具。這個(gè)地方我和大伙兒例舉幾種新手學(xué)習(xí)絡(luò)推廣常用的工具。像qq群，郵箱資源，論壇資源，博客，微薄，友情鏈接平臺(tái)和咨詢答系統(tǒng)，這些基本上常用的推廣工具資源。其中微薄是最新興的絡(luò)推廣方式，也是很有潛力的資源挖掘工具。有些人就會(huì)發(fā)覺有的“草根”微薄收聽的人數(shù)也很可觀，這個(gè)地方就向大伙兒簡(jiǎn)單介紹下初期提升收聽人數(shù)的秘訣：剛開始的時(shí)候，老師教我們先發(fā)表“互聽大隊(duì)”的話題，主動(dòng)收聽“互聽大隊(duì)”的人，收聽多了，人數(shù)很快就會(huì)飆升了。當(dāng)人數(shù)達(dá)到一定程度，就能夠取消收聽未回聽的聽眾，再給自己定位各吸引人的`主題，請(qǐng)聽眾比較多的用戶進(jìn)行轉(zhuǎn)播。那個(gè)方式看似簡(jiǎn)單但是管用，別到兩天，我的人數(shù)就上千了哦。注冊(cè)論壇發(fā)帖也是推廣站的一種方式。這種方式需要很強(qiáng)的執(zhí)行力，剛開始發(fā)帖，親軀體驗(yàn)過的人都會(huì)覺得有些枯燥，但是這類似于“扎馬步”，是必別可少的過程。一分耕耘，一分收獲。帖子發(fā)多了，也給站帶來了大量的拜訪量，拜訪量一高，質(zhì)量就出來了，量變引起質(zhì)變似乎算是那個(gè)道理了。學(xué)習(xí)絡(luò)推廣事實(shí)上也是一種執(zhí)行力的培養(yǎng)，是一種做情況的態(tài)度，這也體現(xiàn)了態(tài)度決定一切這句話的重量。別僅這樣，擁有了大量絡(luò)資源的并且，也豐富了我們的交友圈，增強(qiáng)了我們的社交能力，慢慢發(fā)現(xiàn)，學(xué)習(xí)絡(luò)推廣別僅僅是學(xué)一種技術(shù)，也是對(duì)我們?nèi)硇倪M(jìn)展的一種鍛煉。我認(rèn)為李強(qiáng)老師有一句話是說的特別的好，他是如此說的，“假如你別學(xué)習(xí)，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在學(xué)習(xí)。因此我們就專心的去學(xué)習(xí)吧。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷收獲與體會(huì)篇二
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展和普及，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)必不可少的一種營(yíng)銷手段。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)是靈活、高效、精準(zhǔn)和互動(dòng)性強(qiáng)，不但節(jié)省了企業(yè)的營(yíng)銷成本，更有效提升了企業(yè)的品牌知名度、銷售額以及客戶滿意度。在日常的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作中，我也有著一些收獲和心得體會(huì)，分享給大家。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的收獲是多方面的，它可以幫助企業(yè)引流、提高轉(zhuǎn)化率、擴(kuò)大銷售額以及提升品牌形象。作為一名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷從業(yè)者，我通過對(duì)用戶行為的分析來優(yōu)化精準(zhǔn)推廣和定位，成功幫助企業(yè)獲取了大量潛在客戶。此外，在社交媒體營(yíng)銷方面，我通過用戶互動(dòng)信息，不但為企業(yè)贏得了高度的社交口碑，還加深了企業(yè)與潛在客戶之間的互動(dòng)和聯(lián)系。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最重要的就是客戶體驗(yàn)，要真正了解和滿足客戶的需求，才能提升銷售收益。在實(shí)際的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作中，我通過對(duì)競(jìng)品分析和行業(yè)調(diào)研，深入了解了客戶的喜好和消費(fèi)習(xí)慣，從而精簡(jiǎn)優(yōu)化廣告內(nèi)容和營(yíng)銷訴求。同時(shí)，要注重深化用戶體驗(yàn)，增加品牌忠誠(chéng)度，提高用戶留存率。不斷沉淀和傳播優(yōu)質(zhì)信息，為用戶提供更具價(jià)值的服務(wù)體驗(yàn)，從而不斷提升企業(yè)的品牌形象和用戶口碑。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)不斷革新和創(chuàng)新的領(lǐng)域，需要不斷地研究新技術(shù)、新產(chǎn)品和新市場(chǎng)。在實(shí)際的營(yíng)銷工作中，我們可以通過跨界合作、聯(lián)合營(yíng)銷和創(chuàng)新模式等手段，創(chuàng)新和推廣新產(chǎn)品和服務(wù)，不斷開拓和拓展新市場(chǎng)。同時(shí)，也要總結(jié)和分享優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例和經(jīng)驗(yàn)，以便企業(yè)能夠在實(shí)踐中更高效、更科學(xué)地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
當(dāng)前，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和社交媒體的持續(xù)升級(jí)和普及，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的前景仍然十分廣闊。作為從業(yè)者，我們可以通過學(xué)習(xí)和掌握新技術(shù)、新思維和新趨勢(shì)，不斷加強(qiáng)用戶溝通和溝通互動(dòng)，深度挖掘潛在需求，打造個(gè)性化和定制化的服務(wù)體系。同時(shí)，我們也要關(guān)注消費(fèi)者對(duì)數(shù)字營(yíng)銷的態(tài)度和反饋，不斷優(yōu)化和提高營(yíng)銷策略和產(chǎn)品服務(wù)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展和長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展。
總結(jié)：
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)獲取流量、提高轉(zhuǎn)化率、提高銷售額和提升品牌形象的有效手段，但也需要具備精細(xì)化的策劃和營(yíng)銷技能。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)際工作中，我們需要注重用戶體驗(yàn)、創(chuàng)新思維和優(yōu)秀案例的分享與總結(jié)，不斷提升自己的營(yíng)銷技能和專業(yè)水平，為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)更大的價(jià)值和力量。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷收獲與體會(huì)篇三
一、實(shí)習(xí)任務(wù)：
一、實(shí)習(xí)目的：通過此次專用周實(shí)習(xí)讓我們了解一些企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的狀況，同時(shí)也讓我們知道了當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)營(yíng)營(yíng)銷對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說它的重要性。在了解的基礎(chǔ)上自己為某企業(yè)寫一份網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間：20_年x月x日至20_年x月_日
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：商務(wù)實(shí)訓(xùn)中心
四、實(shí)習(xí)總結(jié)：
一周的實(shí)習(xí)很快就結(jié)束了，在這一周的實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多知識(shí)，這些知識(shí)是在書本上根本就學(xué)不到的，受益非淺?，F(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)星期的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)：
(一)實(shí)習(xí)內(nèi)容介紹
第一天上午：
1、學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案。
學(xué)習(xí)的方案有：傲景時(shí)代創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書、易游網(wǎng)絡(luò)服務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書、尋寶網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書、俱樂部網(wǎng)站建設(shè)方案、晨光學(xué)生網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書、各企業(yè)網(wǎng)絡(luò)宣傳與推廣。
第一天下午到第二天和第四天：
1、選擇目標(biāo)企業(yè)，進(jìn)行企業(yè)的業(yè)務(wù)流程分析。
通過上面的學(xué)習(xí)，我們需要選一個(gè)企業(yè)，針對(duì)這個(gè)企業(yè)寫一份網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案。我所選擇的是：圣像木地板。
(1)公司簡(jiǎn)介
圣象集團(tuán)是中國(guó)木地板行業(yè)旗艦企業(yè)，圣象集團(tuán)生產(chǎn)領(lǐng)域擁有亞洲第一，世界一流的生產(chǎn)研發(fā)基地，8家工廠年產(chǎn)能達(dá)到4000萬平米。在銷售領(lǐng)域，目前僅在在中國(guó)大陸地區(qū)已經(jīng)擁有超過20__多家經(jīng)過集團(tuán)統(tǒng)一授權(quán)、統(tǒng)一形象的圣象系列產(chǎn)品專營(yíng)店。圣象地板是中國(guó)木地板行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，擁有中國(guó)馳名商標(biāo)、中國(guó)、國(guó)家免檢、中國(guó)環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證等多項(xiàng)榮譽(yù)。20__年統(tǒng)計(jì)資料顯示，圣象地板已累計(jì)銷售超過1億平方米，成為實(shí)現(xiàn)行業(yè)銷量跨越的首個(gè)里程碑。20__年3月30日國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布：1995年至20__年，圣象地板連續(xù)12年全國(guó)銷量第一。20__年，世界品牌實(shí)驗(yàn)室和《世界經(jīng)理人周刊》聯(lián)合評(píng)估的“中國(guó)品牌500強(qiáng)”中，圣象品牌價(jià)值70。85億元，連續(xù)5年蟬聯(lián)建材行業(yè)榜首。
(2)企業(yè)戰(zhàn)略
圣象集團(tuán)從事高新技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和研究的企業(yè)，成立于1995年。集團(tuán)已從最初的主營(yíng)強(qiáng)化木地板，發(fā)展到今天擁有強(qiáng)化木地板、三層實(shí)木木地板、多層實(shí)木地板、壁紙、家具、門業(yè)等多個(gè)品類的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。未來，圣象集團(tuán)將繼續(xù)秉承“木地板專業(yè)化”是圣象堅(jiān)持的這一核心戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)化木地板、三層實(shí)木地板和多層實(shí)木地板“三駕馬車，并駕齊驅(qū)”的格局，保持中國(guó)木質(zhì)地板第一品牌的地位。同時(shí)，圣象將逐步啟動(dòng)“相關(guān)多元化戰(zhàn)略”，逐步進(jìn)入其他家居建材產(chǎn)品領(lǐng)域。在新的領(lǐng)域，通過與國(guó)際一流企業(yè)的合作，“站在巨人的肩上起跳”，更高的起點(diǎn)、更快地發(fā)展，在每個(gè)領(lǐng)域都達(dá)到國(guó)內(nèi)一流、國(guó)際先進(jìn)水平。未來10年，圣象將立足中國(guó)、放眼世界，發(fā)展成為中國(guó)實(shí)力、全球的家居建材產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，成為受人尊敬和創(chuàng)新能力的國(guó)際知名家居建材企業(yè)。
2、撰寫網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案
第三天：參觀沈總的公司：四川中城科技發(fā)展有限公司
這天去沈總的公司參觀，聽沈總給我們簡(jiǎn)單介紹本公司的運(yùn)作后就是我們提問，他回答。在介紹總我們得知從德陽商務(wù)網(wǎng)的首頁文本有太多之嫌，每個(gè)欄目的內(nèi)容過于齊全突出不了是主頁。
在對(duì)話中我們知道商務(wù)網(wǎng)是一個(gè)新型的產(chǎn)業(yè)，它的發(fā)展空間大，而且就是甚至說你不用技術(shù)，不用投資也可以做。當(dāng)時(shí)沈總就給我們說了個(gè)網(wǎng)站叫：“好123”，這個(gè)網(wǎng)站就是一個(gè)學(xué)生做出來的，而且是一個(gè)從來都沒有走過大城市的學(xué)生做出來的。后來這個(gè)網(wǎng)站被百度用1000多萬給收購(gòu)了。從這個(gè)例子可以看出的卻如此。
第五天：撰寫網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告
一、企業(yè)分析
(一)企業(yè)簡(jiǎn)介
圣象集團(tuán)是中國(guó)木地板行業(yè)旗艦企業(yè)，圣象集團(tuán)生產(chǎn)領(lǐng)域擁有亞洲第一，世界一流的生產(chǎn)研發(fā)基地，8家工廠年產(chǎn)能達(dá)到4000萬平米。在銷售領(lǐng)域，目前僅在在中國(guó)大陸地區(qū)已經(jīng)擁有超過20__多家經(jīng)過集團(tuán)統(tǒng)一授權(quán)、統(tǒng)一形象的圣象系列產(chǎn)品專營(yíng)店。圣象地板是中國(guó)木地板行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，擁有中國(guó)馳名商標(biāo)、中國(guó)、國(guó)家免檢、中國(guó)環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證等多項(xiàng)榮譽(yù)。20__年統(tǒng)計(jì)資料顯示，圣象地板已累計(jì)銷售超過1億平方米，成為實(shí)現(xiàn)行業(yè)銷量跨越的首個(gè)里程碑。20__年3月30日國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布：1995年至20__年，圣象地板連續(xù)12年全國(guó)銷量第一。20__年，世界品牌實(shí)驗(yàn)室和《世界經(jīng)理人周刊》聯(lián)合評(píng)估的“中國(guó)品牌500強(qiáng)”中，圣象品牌價(jià)值70。85億元，連續(xù)5年蟬聯(lián)建材行業(yè)榜首。
(二)企業(yè)戰(zhàn)略
圣象集團(tuán)從事高新技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和研究的企業(yè)，成立于1995年。集團(tuán)已從最初的主營(yíng)強(qiáng)化木地板，發(fā)展到今天擁有強(qiáng)化木地板、三層實(shí)木木地板、多層實(shí)木地板、壁紙、家具、門業(yè)等多個(gè)品類的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。未來，圣象集團(tuán)將繼續(xù)秉承“木地板專業(yè)化”是圣象堅(jiān)持的這一核心戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)化木地板、三層實(shí)木地板和多層實(shí)木地板“三駕馬車，并駕齊驅(qū)”的格局，保持中國(guó)木質(zhì)地板第一品牌的地位。同時(shí)，圣象將逐步啟動(dòng)“相關(guān)多元化戰(zhàn)略”，逐步進(jìn)入其他家居建材產(chǎn)品領(lǐng)域。在新的領(lǐng)域，通過與國(guó)際一流企業(yè)的合作，“站在巨人的肩上起跳”，更高的起點(diǎn)、更快地發(fā)展，在每個(gè)領(lǐng)域都達(dá)到國(guó)內(nèi)一流、國(guó)際先進(jìn)水平。未來10年，圣象將立足中國(guó)、放眼世界，發(fā)展成為中國(guó)實(shí)力、全球的家居建材產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，成為受人尊敬和創(chuàng)新能力的國(guó)際知名家居建材企業(yè)。
(三)強(qiáng)化木地板市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展繼續(xù)升溫，根據(jù)國(guó)務(wù)院十五發(fā)展計(jì)劃報(bào)告，至十五計(jì)劃末，城鎮(zhèn)人均居住面積由現(xiàn)在的13。1平方米上升到22平方米，未來5年，我國(guó)城鎮(zhèn)化人口以每年超過1%的速度大量增加，從而產(chǎn)生大量城鎮(zhèn)住房需求;現(xiàn)在住房的二次裝修，亦將產(chǎn)生大量需求，其他辦公場(chǎng)所使用、商業(yè)場(chǎng)所使用、農(nóng)村市場(chǎng)拓展等，也將釋放強(qiáng)化木地板市場(chǎng)需求的巨大潛力。
但目前在強(qiáng)化木地板市場(chǎng)，規(guī)模從小到大，品牌從少到多，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊、魚目混珠，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)極不規(guī)范。全國(guó)大工廠不足20家，據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，60%以上的小工廠品牌質(zhì)量不能達(dá)到國(guó)標(biāo)。價(jià)格低廉給中國(guó)脆弱的市場(chǎng)一定的沖擊，偽劣板、作坊板突出。地板三個(gè)重大指標(biāo)——甲醛、耐磨、吸水膨脹率不能達(dá)標(biāo)，質(zhì)量問題不穩(wěn)定嚴(yán)重影響消費(fèi)者日后的使用和身心健康，給中國(guó)地板行業(yè)造成嚴(yán)重影響，讓消費(fèi)者質(zhì)疑，投訴率居建材行業(yè)的前十位，且不斷上升。一些品牌以低價(jià)打游擊戰(zhàn)，售后服務(wù)就相對(duì)難以保障，繼續(xù)整頓強(qiáng)化木地板市場(chǎng)也是迫在眉睫。
綜上可知，強(qiáng)化木地板由于符合國(guó)家環(huán)保質(zhì)量政策，符合國(guó)際環(huán)保要求，發(fā)展前景極其廣闊。至20__年，整個(gè)鋪地材料將形成2800億元的產(chǎn)業(yè)規(guī)模;中國(guó)強(qiáng)化木地板市場(chǎng)份額將超過實(shí)木地板而占據(jù)首位。這同時(shí)會(huì)導(dǎo)致：
企業(yè)的規(guī)?；⒓s化程度越來越高，技術(shù)的進(jìn)步和發(fā)展得以加速;企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新能力、核心競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步增強(qiáng);市場(chǎng)將可能產(chǎn)生分化，并形成一定的細(xì)分市場(chǎng)，產(chǎn)品進(jìn)一步體現(xiàn)異化;市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大，生產(chǎn)成本和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用因規(guī)模擴(kuò)大而降低;品牌利益將得到延伸，服務(wù)意識(shí)將進(jìn)一步引入，服務(wù)成為競(jìng)爭(zhēng)的重要優(yōu)勢(shì)。
所以，若想在強(qiáng)化木地板市場(chǎng)占領(lǐng)穩(wěn)定的市場(chǎng)份額，就必須要樹立產(chǎn)品的品牌化，在同質(zhì)化嚴(yán)重的市場(chǎng)現(xiàn)狀下，賦予產(chǎn)品獨(dú)特的形象，給消費(fèi)者一種全新的心理感受，強(qiáng)化品牌優(yōu)勢(shì)，將品牌意識(shí)滲透到產(chǎn)品的方方面面。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷收獲與體會(huì)篇四
現(xiàn)今社會(huì)，在信息化和數(shù)字化越來越成為主流的大環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為大家必不可少的信息獲取與溝通平臺(tái)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念也隨之而來，被越來越多的商家所重視和應(yīng)用。在個(gè)人進(jìn)行過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷后，我深刻地認(rèn)識(shí)到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性與優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也獲得了穩(wěn)定且可觀的利潤(rùn)。在本文中，我將主要探討我在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中獲得的收獲和心得體會(huì)。
隨著消費(fèi)者的需求不斷增加，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式已經(jīng)無法滿足消費(fèi)者的要求。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷則在市場(chǎng)需求上進(jìn)行了有益的補(bǔ)充和拓展。它能夠?yàn)橄M(fèi)者提供更多的選擇和方便，同時(shí)也能夠幫助商家更好地推廣自己的產(chǎn)品和品牌。傳統(tǒng)營(yíng)銷需要花費(fèi)大量的時(shí)間和費(fèi)用，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷則可以大大節(jié)省成本，并且達(dá)到更廣泛的覆蓋。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已成為現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展一個(gè)不可或缺的一部分。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)是顯而易見的。它能夠快速擴(kuò)大企業(yè)的知名度，提升客戶的滿意度，同時(shí)也能夠參與到各種社交平臺(tái)，進(jìn)行有效的交流和互動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是它的效率。我曾經(jīng)體驗(yàn)過一次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，通過選購(gòu)成熟的電商平臺(tái)，在家中僅僅花費(fèi)幾分鐘時(shí)間就能夠購(gòu)買到我所需要的商品。通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，我們能夠獲得更多的信息和精確的定位，這讓我們的消費(fèi)更加精準(zhǔn)和有效。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷盡管有許多優(yōu)勢(shì)，但是也存在著許多挑戰(zhàn)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的內(nèi)容沒有任何保證，我們需要通過自己的努力才能夠得到更好的效果。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的精密性也可以讓一些不良信息和欺詐廣告的人利用這一點(diǎn)，使得消費(fèi)者很容易受到騙局和失望。盡管網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在這些方面存在挑戰(zhàn)，但只要我們積極學(xué)習(xí)，小心謹(jǐn)慎，就能避免片面的情況發(fā)生。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的應(yīng)用范圍非常廣泛。無論是大企業(yè)還是小公司，都可以通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷獲得更多的商機(jī)。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，我們需要設(shè)定目標(biāo)，制定計(jì)劃，并且結(jié)合市場(chǎng)的變化，不斷調(diào)整。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的應(yīng)用還能夠貫穿到我們?nèi)粘Ｉ畹姆椒矫婷?，例如，通過微信公眾號(hào)的推廣，通過獲得更多的粉絲，讓我們的內(nèi)容獲取更廣泛的覆蓋率。通過網(wǎng)站的建設(shè)和宣傳，我們能夠更好地展現(xiàn)公司的品牌形象和產(chǎn)品特點(diǎn)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)我個(gè)人的影響是非常深刻的。我可以利用我的專業(yè)知識(shí)和實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)，通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷贏得利益。通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，我結(jié)識(shí)了更多的朋友和業(yè)務(wù)合作伙伴，獲得了信任和尊重。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)于我的職業(yè)生涯和發(fā)展也有著極大的影響，它可以引導(dǎo)我不斷地學(xué)習(xí)和探索新的領(lǐng)域。
總體來看，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的道路上，我們將會(huì)經(jīng)歷許多的挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)，但是只要正確的應(yīng)對(duì)，我們將能夠獲得極大的成功。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一項(xiàng)既嘗試又具有挑戰(zhàn)性的工作，如果我們選擇了正確的策略和工具，將會(huì)在這條路上獲得積極的收獲和心得體會(huì)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷收獲與體會(huì)篇五
我?guī)е闷娴男膩淼竭@里，天真的認(rèn)為外面是會(huì)很好的。出來之后就才知道社會(huì)是那么的現(xiàn)實(shí)的。來這里我學(xué)的是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷我認(rèn)為自己是可以的。
“網(wǎng)絡(luò)推廣”這個(gè)時(shí)代新詞對(duì)于我們90后來說并不陌生，但是具體的定義對(duì)于我個(gè)人來說還是一片茫然。這次難得公司有培訓(xùn)，我是帶著一份求知加好奇的心情來學(xué)習(xí)的。雖然就短短的一個(gè)月，讓我感受良多。在這里和大家曬曬我的收獲，同時(shí)也希望有興趣的同伴也加入網(wǎng)絡(luò)推廣大軍來。
學(xué)習(xí)這門技術(shù)，掌握網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)知識(shí)是首要的。像京東、淘寶這些知名網(wǎng)站對(duì)于網(wǎng)民來說都是很熟悉的網(wǎng)站，但是有多少人了解過這些網(wǎng)站的性質(zhì)。是屬于btob，btoc，ctoc還是btot我想很多人還沒深入了解過。
學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣其實(shí)就是學(xué)習(xí)一種推廣思路，大體的模式就是：尋找我們的用戶群--尋找他們的活動(dòng)網(wǎng)站—找到適合的推廣方法。這就需要先收集大量的網(wǎng)絡(luò)資源，學(xué)會(huì)使用推廣工具。這里我和大家例舉幾種新手學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣常用的工具。像qq群，郵箱資源，論壇資源，博客，微薄，友情鏈接平臺(tái)和問答系統(tǒng)，這些都是常用的推廣工具資源。
其中微薄是最新興的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，也是很有潛力的資源挖掘工具。有些人就會(huì)發(fā)現(xiàn)有的“草根”微薄收聽的人數(shù)也很可觀，這里就向大家簡(jiǎn)單介紹下初期提升收聽人數(shù)的秘訣：剛開始的時(shí)候，老師教我們先發(fā)表“互聽大隊(duì)”的話題，主動(dòng)收聽“互聽大隊(duì)”的人，收聽多了，人數(shù)很快就會(huì)飆升了。當(dāng)人數(shù)達(dá)到一定程度，就可以取消收聽未回聽的聽眾，再給自己定位各吸引人的主題，請(qǐng)聽眾比較多的用戶進(jìn)行轉(zhuǎn)播。這個(gè)方式看似簡(jiǎn)單但是管用，不到兩天，我的人數(shù)就上千了哦。
注冊(cè)論壇發(fā)帖也是推廣網(wǎng)站的一種方式。這種方式需要很強(qiáng)的執(zhí)行力，剛開始發(fā)帖，親身體驗(yàn)過的人都會(huì)覺得有些枯燥，但是這類似于“扎馬步”，是必不可少的過程。一分耕耘，一分收獲。帖子發(fā)多了，也給網(wǎng)站帶來了大量的訪問量，訪問量一高，質(zhì)量就出來了，量變引起質(zhì)變大概就是這個(gè)道理了。
學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣其實(shí)也是一種執(zhí)行力的培養(yǎng)，是一種做事情的態(tài)度，這也體現(xiàn)了態(tài)度決定一切這句話的分量。
不僅如此，擁有了大量網(wǎng)絡(luò)資源的同時(shí)，也豐富了我們的交友圈，增強(qiáng)了我們的社交能力，漸漸發(fā)覺，學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣不僅僅是學(xué)一種技術(shù)，也是對(duì)我們?nèi)硇陌l(fā)展的一種鍛煉。
我認(rèn)為李強(qiáng)老師有一句話是說的非常的好，他是這樣說的,“如果你不學(xué)習(xí)，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在學(xué)習(xí)。所以我們就用心的去學(xué)習(xí)吧。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷收獲與體會(huì)篇六
目前國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程主要分為兩大類型：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略班和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)操班。下面本站小編整理了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程學(xué)習(xí)體會(huì)，希望對(duì)你有幫助。
本學(xué)期新接觸了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這門課程，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，顧名思義就是通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷。這門課的自主學(xué)習(xí)能力要求很高。同時(shí)，對(duì)我們的團(tuán)隊(duì)能力要求也很高。
這門課一開始，老師就讓班里每個(gè)同學(xué)都注冊(cè)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力秀，剛開始接觸這個(gè)網(wǎng)站時(shí)，我什么都不懂，不知道到底是要做些什么。但是慢慢地，我開始學(xué)習(xí)著怎么去發(fā)表觀點(diǎn)，編輯字條，這些都是之前沒有接觸過的，對(duì)于觀點(diǎn)和字條，必須是原創(chuàng)，其實(shí)不在于自己的觀點(diǎn)有多官方或者權(quán)威，只要是看到問題的方向正確，能夠從某件事里得到收獲并表達(dá)出來就是好的觀點(diǎn)。例如雙十一，很多人都在網(wǎng)上狂購(gòu)時(shí)，作為電子商務(wù)人員，我們應(yīng)該從另一方面思考，為什么雙十一淘寶天貓可以再創(chuàng)新高?人家用的是什么營(yíng)銷方式，對(duì)我們有什么啟發(fā)?，F(xiàn)在，很長(zhǎng)時(shí)間過去了，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力秀比賽也已經(jīng)結(jié)束了，雖然我的ar值只有1.0多，但是我覺得在能力秀這里，我學(xué)到了不少東西。之前，雖然是電子商務(wù)專業(yè)的，但是對(duì)于電商，我也只知一二，自從參加了能力秀，我開始接觸各個(gè)網(wǎng)站，開始留意各種營(yíng)銷手段，開始驚嘆電商給我們這個(gè)新時(shí)代帶來的巨變以及一場(chǎng)持久的風(fēng)波，開始明白營(yíng)銷對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)的重要性。很忙的時(shí)候，我雖然會(huì)登上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力秀，但卻沒有提交任何任務(wù)。但是我還是會(huì)看看秀友們的觀點(diǎn)，這是一種享受，一種學(xué)習(xí)。每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，這種感覺真好。
另一個(gè)學(xué)習(xí)網(wǎng)站叫c實(shí)習(xí)，在這個(gè)我們也可以領(lǐng)取任務(wù)然后提交。大多都是一些辦公室軟件的應(yīng)用。我很順利地通過了c實(shí)習(xí)的初賽，后來，因?yàn)橛錾蠌V交會(huì)不在學(xué)校，沒辦法參加復(fù)賽的學(xué)習(xí)。不過看到班里同學(xué)參加復(fù)賽的那股勁，我知道她們一定在這個(gè)過程中收獲不少。
同時(shí)這門課也讓我們明白了團(tuán)隊(duì)的重要性，比如老師給的很多項(xiàng)目都是以小組的形式完成的，讓我印象租深刻的就是我們組一起完成網(wǎng)絡(luò)廣告與策劃這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，一開始我們小組的人員都無從入手，但是，當(dāng)我們一起進(jìn)行了討論分析，并將任務(wù)劃分出來，每個(gè)人負(fù)責(zé)其中一小部分，最后再將內(nèi)容進(jìn)行匯總，我們發(fā)現(xiàn)，其實(shí)也沒有我們想像中的那么難，并在我們期望中的時(shí)間里完成了，這樣的合作，我想在以后的工作生涯中也是免不了的，我很高興現(xiàn)在就有機(jī)會(huì)讓我們鍛煉與別人之間的合作能力。
其實(shí)，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這門課程，剛開始我并沒有給與很對(duì)的重視，但是在后來的學(xué)習(xí)中，我越來越領(lǐng)悟到了它的實(shí)用性，在整個(gè)電子商務(wù)行業(yè)，營(yíng)銷是必不可少的部分，并且它的效果直接影響了電子商務(wù)的發(fā)展。所以，學(xué)好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也是對(duì)日后的生活、工作扎下的一個(gè)重要基礎(chǔ)。我想，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的學(xué)習(xí)，不僅僅局限在于課堂上的學(xué)習(xí)，在我們的日常生活中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷處處可見，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的學(xué)習(xí)也是可以隨時(shí)進(jìn)行的。
本學(xué)期，我們班開設(shè)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這門課程，第一次上課的時(shí)候，根本不明白網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是什么，干嘛用的!聽了一個(gè)月老師教的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，不僅學(xué)到了有關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的專業(yè)知識(shí)，而且通過他的啟發(fā)，得到了許多關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的應(yīng)用.
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是電子商務(wù)教育體系中一個(gè)不可缺少的部分，有著舉足輕重的地位。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷首先要了解的應(yīng)該是傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論。傳統(tǒng)的營(yíng)銷理論經(jīng)歷了上百年的發(fā)展，已經(jīng)趨近于完善，在營(yíng)銷這個(gè)層面來講，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷是相通的，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是傳統(tǒng)營(yíng)銷上一種形式的擴(kuò)展，如市場(chǎng)定位，市場(chǎng)細(xì)分，差異化營(yíng)銷，定價(jià)策略等理論在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上同樣發(fā)揮著重要的作用，swot分析法、波特理論、馬斯洛需求層次理論都是學(xué)習(xí)的重點(diǎn)，不是學(xué)習(xí)其表面，而且理解其深意。
再次就是搜索引擎營(yíng)銷sem，seo等，這也是學(xué)習(xí)的重點(diǎn);。
還有網(wǎng)絡(luò)調(diào)研，網(wǎng)絡(luò)廣告等相關(guān)的知識(shí)。
1.建立自己的獨(dú)立博客?？梢杂脄-blog或者wordpress進(jìn)行獨(dú)立博客建立，博客的運(yùn)營(yíng)涉及到前期的博客策劃，就是規(guī)劃博客的內(nèi)容，宣傳方式，利用博客建立起個(gè)人品牌，發(fā)表自己的學(xué)習(xí)體驗(yàn)或者在某一方面見解，具體的實(shí)現(xiàn)步驟是：進(jìn)行博客的策劃(如建立的目的，大概的宣傳方式等)購(gòu)買空間和域名-----利用博客程序搭建起博客-----利用所擁有的html知識(shí)，css等知識(shí)對(duì)博客模板進(jìn)行修改------發(fā)布內(nèi)容，并根據(jù)所學(xué)知識(shí)一步步進(jìn)行調(diào)整，如利用seo知識(shí)確定關(guān)鍵字，博客的優(yōu)化等------博客的推廣，如博客聯(lián)盟。
2.利用cms建站。如果博客熟悉了，相關(guān)的常識(shí)也了解了差不多，那么就要進(jìn)行進(jìn)一步加大力度，cms建設(shè)網(wǎng)站已成為建立的網(wǎng)站的主流方式。在網(wǎng)站建設(shè)以前，利用所學(xué)的知識(shí)體系，如網(wǎng)絡(luò)調(diào)研與分析，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
策劃方案。
等，現(xiàn)對(duì)你所需要建設(shè)的網(wǎng)站進(jìn)行前期需求分析，較完整的推廣方案，網(wǎng)站欄目確定及相關(guān)的資金預(yù)算，初步接觸網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的相關(guān)知識(shí)。說起來挺簡(jiǎn)單的，大概的就是這個(gè)流程，當(dāng)然如果親自去實(shí)現(xiàn)的話會(huì)遇到眾多的問題，遇到問題的時(shí)候，首先要求助于搜索引擎，對(duì)自己需要了解的知識(shí)進(jìn)行搜索，其次在各大專業(yè)性強(qiáng)的網(wǎng)站進(jìn)行問題發(fā)布，尋求解決途徑。
3.進(jìn)行自我的定位。尋找自己最擅長(zhǎng)的方面進(jìn)行深入，也為了將來的發(fā)展，也是為了在求職中更勝一籌。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是要把一件事情、一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)公司推廣出去，擴(kuò)大它的影響力。重要的是要推廣得好，推廣得巧，這就需要我們自己在學(xué)校期間，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。
本學(xué)期，我們班開設(shè)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這門課程，第一次上課的時(shí)候，根本不明白網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是什么，干嘛用的!聽了一個(gè)月老師教的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，不僅學(xué)到了有關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的專業(yè)知識(shí)，而且通過他的啟發(fā)，得到了許多關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷從聽說網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開始，我便有了自己的理解，那便是在網(wǎng)上買賣東西，不過是把商品信息放在網(wǎng)上然后做交易而已。至于其中的細(xì)節(jié)，因?yàn)闆]有過網(wǎng)上購(gòu)物也從未考慮過，直到現(xiàn)在學(xué)習(xí)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程，才知道并不是想像的那么簡(jiǎn)單。從定義上講，狹義的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是指組織或個(gè)人基于開放便捷的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)所做的一系列經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，從而達(dá)到滿足組織或個(gè)人需求的全過程。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種新型的商業(yè)營(yíng)銷模式。
它的職能不僅是網(wǎng)上銷售，網(wǎng)址推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌、信息發(fā)布、在線調(diào)研、顧客關(guān)系、顧客服務(wù)。這些職能簡(jiǎn)潔地概括了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心內(nèi)容。而且網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的職能是通過各種方法來實(shí)現(xiàn)的，同一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法也可能適用于多個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷職能。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的職能的實(shí)現(xiàn)需要通過一種或多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法除了搜索引擎，注冊(cè)之外還有：關(guān)鍵詞搜索、網(wǎng)絡(luò)廣告、交換鏈接、信息發(fā)布、郵件列表、許可e-mail營(yíng)銷、個(gè)性化營(yíng)銷、會(huì)員制營(yíng)銷、病毒性營(yíng)銷等等。與一般信息傳遞系統(tǒng)不同的是，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的信息傳遞是雙向的，即網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的交互性，其實(shí)質(zhì)在于企業(yè)更容易向用戶傳遞信息，同時(shí)用戶也可以更方便的獲取信息。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信息傳遞的一般原則為：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有效的基礎(chǔ)是提供詳盡的信息源，建立有效的信息傳播渠道，為促進(jìn)信息的雙向傳遞創(chuàng)造條件。
另外，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的外部環(huán)境和內(nèi)部條件構(gòu)成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本條件。外部環(huán)境為開展網(wǎng)絡(luò)提供了潛在客戶，以及向用戶傳遞信息的各種手段和渠道，而內(nèi)部環(huán)境為有效地營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境奠定基礎(chǔ)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的開展需要內(nèi)部環(huán)境與外部環(huán)境的相互作用和協(xié)調(diào)，對(duì)于外部環(huán)境要適應(yīng)和選擇，而對(duì)內(nèi)部環(huán)境要?jiǎng)?chuàng)造利用。只有從兩個(gè)方面來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷診斷，分別找出其中的關(guān)鍵因素，并采取合理的手段加以改進(jìn)才會(huì)有更好的結(jié)果。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷收獲與體會(huì)篇七
在經(jīng)過兩個(gè)多月的比賽中陳佳取得的成績(jī)還算滿意，獲得了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)舉辦的大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷比賽的二等獎(jiǎng)，并列第三名！
1、微博推廣（微群、評(píng)論留鏈接、互粉增加粉絲）。
2、博客推廣（__中帶鏈接、獨(dú)立博客留言評(píng)論、互訪好友）。
3、論壇推廣（注重發(fā)帖的質(zhì)量、頂貼要有技巧、巧用論壇簽名）。
4、郵件推廣（定時(shí)郵件群發(fā)，不要過于頻繁）。
5、即時(shí)通訊推廣（qq、msn、qq群、qq漂流瓶、qq空間）。
6、百度知道（多去回答別人的問題，巧妙的留下你的鏈接或者是讓其搜索關(guān)鍵詞等，這需要長(zhǎng)期實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)）。
7、社區(qū)（天涯社區(qū)）
8、wik詞條（詞條中留鏈接，這個(gè)相對(duì)來說比較難，需要養(yǎng)號(hào)，把號(hào)養(yǎng)好了對(duì)以后做推廣是有很大好處的）。
9、選手頁面互訪。
經(jīng)過諸多渠道對(duì)個(gè)人主頁的推廣宣傳，截止現(xiàn)在為止，兩個(gè)多月的個(gè)人的參賽主頁的pv已經(jīng)超過9500次數(shù)，相對(duì)來說效果個(gè)人還是很滿意的。其中效果最好的就是通過即時(shí)通訊工具的宣傳和互訪選手頁面的效果是最為理想的，每天能為自己的主頁帶來不少的流量。
1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷詞典詞條審核通過數(shù)：20。
2、指定百科詞條審核通過數(shù)：16。
3、原產(chǎn)地產(chǎn)品推介__所獲梧桐子個(gè)數(shù)：1262。
4、互助鏈接審核通過數(shù)：20。
因觀點(diǎn)及博客的.寫作要和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有關(guān)，所以能寫的很廣泛，個(gè)人覺得寫得太泛不如專注于莫一領(lǐng)域的深入了解來的好，所以就都自己在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這方面的知識(shí)進(jìn)行細(xì)分，尋找自己比較了解的寫，所以我寫的是關(guān)于seo的相關(guān)知識(shí)，一方面有助于自己更好的去學(xué)習(xí)了解；另一方面也有助于自己的寫作。
博客也是同樣的道理，首先對(duì)自己的博客進(jìn)行定位，尋找適應(yīng)人群，接著就是對(duì)博客的寫作推廣和維護(hù)了，博客的的寫作不要純粹的就是發(fā)廣告，這樣會(huì)引起讀者的反感，寫作最好是寫些關(guān)于你個(gè)人的生活或者學(xué)習(xí)及興趣之類的，也可以寫專業(yè)知識(shí)；如果是公司的話就多寫寫關(guān)于公司的文化，又或者是員工在公司的生活及集體活動(dòng)。
方法心得：
在能力秀的所有任務(wù)中除了”聯(lián)盟推廣任務(wù)“以外，就覺得”百科詞條“的編寫比較有難度了，剛開始的時(shí)候無論我怎么寫百度百科就是過不了，慢慢的經(jīng)過幾天的積累終于找到了一些小竅門，下面是我總結(jié)的小方法：
1、要編寫詞條就必須要注冊(cè)賬號(hào)，這是第一步；
撰寫過程及總結(jié)：
1、確定撰寫的產(chǎn)品（結(jié)合能力秀給的選題了解自己所在地區(qū)（家鄉(xiāng)）的特色名優(yōu)產(chǎn)品，于是上網(wǎng)查找關(guān)于我的家鄉(xiāng)的特產(chǎn)或名優(yōu)產(chǎn)品。）
2、收集相關(guān)產(chǎn)品的資料（上網(wǎng)尋找以確定的名優(yōu)產(chǎn)品的相關(guān)信息及資料。）
3、了解相關(guān)產(chǎn)品的特點(diǎn)文化及作用
4、資料整理（在收集到的資料中挑出有價(jià)值的、符合自己要寫作的資料）
5、撰寫__（結(jié)利用資料結(jié)合產(chǎn)品的故事、產(chǎn)地、產(chǎn)品特性、制作/加工工藝、使/食/飲用方法及功效進(jìn)行撰寫）
（一）交換互助鏈接方法及平臺(tái)：
互助鏈接交換平臺(tái)、站長(zhǎng)論壇、鏈接交換qq群、。
（二）經(jīng)驗(yàn)心得：
1、注意溝通時(shí)的禮貌用語，盡量多用“您好”“請(qǐng)問”“謝謝”之類的語氣禮貌用詞。
2、要了解互助鏈接的作用及方法
3、尋找相關(guān)性的進(jìn)行交換
4、因?yàn)檫@個(gè)交換鏈接是有一定的難度，所以最好尋找一些新手站長(zhǎng)進(jìn)行交換，成功率會(huì)比較大。
5、向?qū)Ψ浇榻B自己交換的的情況以及交換鏈接的好處等，如：權(quán)重、快照、pr值、流量等等。
6、在交換的時(shí)候保持一定的禮貌時(shí)，不要過于卑躬屈膝或者懇求之類的，對(duì)方會(huì)對(duì)你產(chǎn)生懷疑或者不好的印象，最后導(dǎo)致交換失敗。
發(fā)布方法及步驟：
1、選定發(fā)布的平臺(tái)。
2、注冊(cè)平臺(tái)賬號(hào)。
3、對(duì)要發(fā)布的產(chǎn)品進(jìn)行了解并整合待推廣提供的產(chǎn)品信息資料。
4、組織撰寫產(chǎn)品供應(yīng)/合作信息。
5、發(fā)布到信息發(fā)布平臺(tái)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷收獲與體會(huì)篇八
這個(gè)算是我的全集了。我是被包含的子集.&數(shù)學(xué)概念還存在，呵呵&，這類人員呢，技巧也是有的，關(guān)鍵是怎么讓你投的錢最優(yōu)化。這樣投的才有意義，比如一個(gè)產(chǎn)品同樣的競(jìng)價(jià)，系統(tǒng)會(huì)有一個(gè)評(píng)分。評(píng)分高的在se里排競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前面，這樣你被點(diǎn)的概率有提高了，然后點(diǎn)進(jìn)來的人，你還需要一個(gè)引導(dǎo)的過程，如何去引導(dǎo)消費(fèi)群體去產(chǎn)生購(gòu)買心理，當(dāng)然在選詞的時(shí)候也是很有技巧的，主詞里挖掘相關(guān)詞，長(zhǎng)尾詞，詞序語句的匹配等等。這類人員，在某些特定的行業(yè)做的好，是暴利，利滾利，資金投的越多會(huì)得也越多，因?yàn)?00個(gè)人看你的產(chǎn)品可能會(huì)有1個(gè)購(gòu)買，或者10個(gè)購(gòu)買，如果是10000個(gè)人看，那概率有增加了，這10000個(gè)人就需要很大資金去分析詞，然后在這些詞里投錢，讓用戶看到，讓他們產(chǎn)生購(gòu)買心理，但是有些產(chǎn)品賣的時(shí)候收錢是很慢的，雖然前面購(gòu)買心理有了，也下單了也確認(rèn)的，但是收貨的時(shí)候可能就會(huì)不要了，這就需要后續(xù)的考慮了，所以很多產(chǎn)品很多事實(shí)需要考慮周全的，需要分析可能遇到的每個(gè)問題。這樣才能控制好成本，投資回報(bào)率會(huì)高點(diǎn)。像我一個(gè)朋友搞山寨，現(xiàn)在估計(jì)一個(gè)月有萬把來塊入賬吧，不過錢砸錢，何時(shí)是盡頭，俺也不知道…這里說到了產(chǎn)品，下面就講講那些產(chǎn)品好賺錢。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷收獲與體會(huì)篇九
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為基礎(chǔ)，以廣告?zhèn)鞑槭侄危ㄟ^一系列的營(yíng)銷策略，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、服務(wù)推銷和品牌管理的新型營(yíng)銷方式。在我從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作的這段時(shí)間里，我深刻地認(rèn)識(shí)到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性和技巧。在此，我想分享一下我的心得體會(huì)，希望能對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作者有所幫助。
第一段：把握好目標(biāo)用戶的心理需求
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最基本的前提是要把握住目標(biāo)用戶的心理需求，根據(jù)這些需求制定出相應(yīng)的營(yíng)銷策略。要了解目標(biāo)用戶的心理需求，可以通過市場(chǎng)調(diào)研等方式進(jìn)行。例如，對(duì)于服裝營(yíng)銷，要了解目標(biāo)用戶喜歡什么樣的風(fēng)格、習(xí)慣在什么場(chǎng)合穿什么樣的衣服等等。只有深入了解用戶的心理需求，才能更好地制定出吸引用戶的營(yíng)銷策略。
第二段：打造一個(gè)引人注意的品牌形象
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式不同，它更多地依賴于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的互動(dòng)與傳播。因此，打造一個(gè)引人注意的品牌形象很重要。首先，要有一個(gè)獨(dú)具特色的品牌標(biāo)志，方便用戶快速識(shí)別。其次，要借助網(wǎng)絡(luò)多媒體的特點(diǎn)，通過圖片、視頻和音頻等各種形式展示產(chǎn)品和服務(wù)，以吸引用戶的注意力。最后，要實(shí)現(xiàn)品牌故事的傳播，通過故事的形式讓用戶進(jìn)一步了解品牌和產(chǎn)品，讓用戶對(duì)品牌產(chǎn)生情感認(rèn)同。
第三段：在社交媒體上積極參與
社交媒體在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中扮演著至關(guān)重要的角色。通過適當(dāng)?shù)耐茝V和互動(dòng)，可以增加品牌的曝光率和粉絲數(shù)量。在社交媒體上，要積極參與，與用戶進(jìn)行互動(dòng)。例如，回復(fù)用戶的評(píng)論和私信，分享用戶的內(nèi)容等等。這樣可以增強(qiáng)用戶的粘性，讓用戶更加信任品牌。同時(shí)，要注意不斷更新內(nèi)容，保持用戶的關(guān)注度和興趣。
第四段：制定營(yíng)銷策略要因地制宜
不同的細(xì)分市場(chǎng)有著不同的文化和消費(fèi)習(xí)慣，因此，制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略時(shí)要因地制宜，注重區(qū)域和文化特點(diǎn)。例如，在不同的地域推出不同的營(yíng)銷策略，選擇地區(qū)特色的平臺(tái)進(jìn)行宣傳，更好地吸引當(dāng)?shù)氐哪繕?biāo)用戶。同時(shí)，要了解不同的傳播媒介和渠道，在媒介效果的選擇和渠道投放等方面要細(xì)致入微。
第五段：不斷優(yōu)化營(yíng)銷模式，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種快速發(fā)展的新興行業(yè)，因此，不斷優(yōu)化營(yíng)銷模式和策略非常重要。要追蹤網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的新潮流和新技術(shù)，不斷更新和升級(jí)產(chǎn)品和服務(wù)，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，要關(guān)注用戶反饋，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，提高用戶的滿意度和忠誠(chéng)度。只有不斷地優(yōu)化和完善，才能在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。
總結(jié)：
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種擁有巨大潛力的新型營(yíng)銷方式。要做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作，需要把握好目標(biāo)用戶需求，打造一個(gè)引人注意的品牌形象，積極參與社交媒體，制定因地制宜的營(yíng)銷策略，不斷優(yōu)化營(yíng)銷模式和策略。通過不斷的探索和嘗試，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以為品牌營(yíng)銷和推廣帶來更大的效益。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷收獲與體會(huì)篇十
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大賽作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的選拔平臺(tái)，為參賽者提供了一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)，使得他們能夠在真實(shí)的商業(yè)環(huán)境中運(yùn)用營(yíng)銷技巧，錘煉自己領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的能力。在參加網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大賽中，我意識(shí)到成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要綜合運(yùn)用各個(gè)方面的知識(shí)，同時(shí)培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作和創(chuàng)新意識(shí)，實(shí)踐是取得成功的關(guān)鍵。
第二段：人才培養(yǎng)的重要性
作為一名大學(xué)生，我深刻認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才的培養(yǎng)對(duì)于我個(gè)人以及整個(gè)社會(huì)和行業(yè)的發(fā)展都具有重要意義。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的快速發(fā)展需要大量具備創(chuàng)新、溝通和領(lǐng)導(dǎo)能力的人才。通過參加網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大賽，我更加清晰地認(rèn)識(shí)到自身的不足，并重視培養(yǎng)自己在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的專業(yè)技能。同時(shí)，我也發(fā)現(xiàn)了很多其他參賽者在各個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)，這促使我要更加努力地學(xué)習(xí)，改進(jìn)自己的不足之處。
第三段：團(tuán)隊(duì)合作的重要性
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大賽強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作的重要性，這也是在真實(shí)的商業(yè)環(huán)境中必備的能力。參賽過程中，我和團(tuán)隊(duì)成員緊密合作，共同分析問題、制定解決方案并實(shí)施推廣策略。通過團(tuán)隊(duì)合作，我們不僅相互學(xué)習(xí)，提高了解決問題的能力，也增進(jìn)了彼此之間的理解和信任。團(tuán)隊(duì)合作不僅有助于提高工作效率，還可以增加快樂和成就感，這使我更加堅(jiān)信團(tuán)隊(duì)合作是取得成功的重要關(guān)鍵之一。
第四段：創(chuàng)新意識(shí)的培養(yǎng)
在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大賽中，創(chuàng)新意識(shí)是推動(dòng)團(tuán)隊(duì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得成功的重要因素。通過與其他參賽者的交流，我發(fā)現(xiàn)不同的創(chuàng)新思維對(duì)于解決問題和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)有著明顯的優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要遵循市場(chǎng)變化，時(shí)刻關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，并能夠靈活地調(diào)整和創(chuàng)新自己的策略。參加網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大賽也使我對(duì)創(chuàng)新意識(shí)以及市場(chǎng)的敏感度有了更深入的理解，我將更加注重自身創(chuàng)新思維的培養(yǎng)，并在實(shí)踐中加以運(yùn)用。
第五段：總結(jié)和展望
通過參加網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大賽，我不僅深刻了解了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性，也認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作和創(chuàng)新意識(shí)的必要性。在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我將繼續(xù)提升自己在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的專業(yè)知識(shí)和技能，注重團(tuán)隊(duì)合作和創(chuàng)新，并努力追求個(gè)人成長(zhǎng)與團(tuán)隊(duì)的成功。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大賽為我提供了一個(gè)實(shí)踐和鍛煉的平臺(tái)，也為我今后的發(fā)展之路指明了方向。我相信將來我會(huì)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域取得更加輝煌的成就。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷收獲與體會(huì)篇十一
今年xx月xx日，我到xxx辦事處實(shí)習(xí)。在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我的主要任務(wù)是協(xié)助公司銷售部各職員的工作，具體包括打印、復(fù)印、傳真、查賬、對(duì)帳、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、上網(wǎng)推廣，網(wǎng)絡(luò)銷售，聯(lián)系客戶，介紹產(chǎn)品等等。這段時(shí)間的經(jīng)歷，讓我親身經(jīng)歷了公司的生活，不僅熟悉了銷售業(yè)務(wù)，更看到了公司銷售過程中的許多內(nèi)容，理論上實(shí)踐上都有了較大的飛躍。
通過此次實(shí)習(xí)，我進(jìn)一步的了解電子商務(wù)，更深的理解所學(xué)的一般性理論，基本知識(shí)和基本技能，聯(lián)系了社會(huì)，結(jié)合了實(shí)踐，鍛煉和降低理論聯(lián)系實(shí)際的能力，分析問題解決問題的能力和能力也有所提高。
通過這次切身感受實(shí)習(xí)我更加了解并熟悉了b2b及b2c的流程,收獲很多。下面先闡述一下我對(duì)電子商務(wù)優(yōu)劣勢(shì)的認(rèn)識(shí):。
(1)使買賣雙方信息交流低廉、快捷。信息交流是買賣雙方實(shí)現(xiàn)交易的基礎(chǔ)理論。傳統(tǒng)伊西尼縣的信息交流是通過電話、電報(bào)或傳真等方法，這與internet信息是以web超文本傳輸不可同日而語。
(2)降低企業(yè)間的交易成本。首先對(duì)于賣方而言，電子商務(wù)可以降低企業(yè)的促銷成本。即通過internet發(fā)布企業(yè)相關(guān)信息和宣傳企業(yè)形象，與按傳統(tǒng)的電視、報(bào)紙廣告相比，可以更省錢，更有效。因?yàn)樵诰W(wǎng)上提供企業(yè)的照片、產(chǎn)品檔案等多媒體信息有時(shí)勝過傳統(tǒng)媒體的“千言萬語”。據(jù)idc調(diào)查，在internet上做廣告促銷，可以提高銷售數(shù)量10倍，而費(fèi)用只是傳統(tǒng)廣告的1／10。其次對(duì)于買方而言，電子商務(wù)可以降低采購(gòu)成本。
傳統(tǒng)的原材料采購(gòu)是一個(gè)程序繁鎖的過程。而利用internet，企業(yè)可以加強(qiáng)與主要供應(yīng)商之間的，將原材料采購(gòu)和產(chǎn)品制造過程兩者原材料還原染料地結(jié)合起來，形成一體化的信息逐步形成傳遞和處理系統(tǒng)。據(jù)通用電氣公司的報(bào)告稱：它們利用電子商務(wù)采購(gòu)系統(tǒng)，可以節(jié)約采購(gòu)稅金30％，其中人工成本增加20％，材料成本降低10％。另外，借助internet，企業(yè)還可以在全球市場(chǎng)上尋求最優(yōu)價(jià)格的供應(yīng)商，而不是只局限于原有的幾個(gè)商家。
(3)減少企業(yè)的庫(kù)存。企業(yè)為應(yīng)付變化莫測(cè)的市場(chǎng)需求，通常需保持一定的庫(kù)存量。但企業(yè)高庫(kù)存政策將縮減增加資金占用成本，且不一定能保證產(chǎn)品或材料是適銷貨品；而企業(yè)略低庫(kù)存政策，可能使生產(chǎn)投資計(jì)劃受阻，交貨延期。因此尋求最優(yōu)庫(kù)存控制是企業(yè)管理的一個(gè)目標(biāo)之一。以信息技術(shù)為基礎(chǔ)確切電子商務(wù)則可以改變企業(yè)決策中信息不的'和不及時(shí)問題。通過internet資料可以將市場(chǎng)需求信息傳遞給企業(yè)決策生產(chǎn)，同時(shí)也把內(nèi)部信息市場(chǎng)需求信息及時(shí)傳遞給供應(yīng)商而適時(shí)得到補(bǔ)充供給，從而實(shí)現(xiàn)“零庫(kù)存管理”。
(4)縮短企業(yè)生產(chǎn)周期。一個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)是許多相互協(xié)作的結(jié)果，因此產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)和生產(chǎn)銷最可能許多關(guān)聯(lián)企業(yè)，通過電子商務(wù)可以改變過去由于原始數(shù)據(jù)封閉而無謂等待的現(xiàn)象。
(5)24小時(shí)無間斷運(yùn)作，增加了商機(jī)。傳統(tǒng)的交易受到時(shí)間和空間的差別待遇,而基于internet的電商則是一周7天、一天24小時(shí)無間斷運(yùn)作，網(wǎng)上的業(yè)務(wù)可以開展到傳統(tǒng)營(yíng)銷人員和廣告促銷所達(dá)的市場(chǎng)范圍。
通過了解實(shí)習(xí)我對(duì)自己的專業(yè)也有了更為詳盡而深刻的這次，努力學(xué)習(xí)也是對(duì)這幾年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中，我到了實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的學(xué)習(xí)。這個(gè)實(shí)習(xí)這幫助我更深層次地現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。不再局限于書本，而是有了一個(gè)比較全面不夠的了解。實(shí)踐暴露較差了我許多知識(shí)上的不足，也是對(duì)理論知識(shí)的一種除去。此外，我還結(jié)交了許多朋友、老師，我們?cè)谝黄鹣嗷ソ涣?，相互促進(jìn)。
因?yàn)槲抑乐挥泻退麄兩钊虢佑|你能更加了解生活和工作的實(shí)質(zhì)、經(jīng)驗(yàn)、方法。為我們以后進(jìn)一步社會(huì)變革走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在這次的社會(huì)實(shí)踐中，農(nóng)芝到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),打開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，也改掉了一些毛病。知道掙錢的不容易，工作的辛苦，與社會(huì)的復(fù)雜多變。而為了適應(yīng)社會(huì)，我們要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己，在實(shí)踐中鍛煉自己，使自己在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
通過這次實(shí)習(xí)，我還知道，如果你不想讓自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣。“做什么壞事都要有條理，”這是公司里面一個(gè)姐姐給公司我的圣阿穆縣。耽擱時(shí)間，浪費(fèi)精力，誤了事情。所以每個(gè)職員的都是收拾得井井有條。這兩句話對(duì)我感觸很深。
以上是我的兩句話體會(huì)，“千里之行，始于足下”，不斷豐富這一個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，過渡的作用，是心路歷程的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)非常重要步驟，對(duì)將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律國(guó)家機(jī)關(guān)和直屬單位規(guī)章制度，與人則人生活文明交往等一些做人處世的基本原則甚至要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來自英國(guó)公司的私營(yíng)公司職員和領(lǐng)導(dǎo)，豐功偉業(yè)這是我一生中的那筆寶貴財(cái)富。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷收獲與體會(huì)篇十二
進(jìn)入大三學(xué)年，我們開了一系列專業(yè)限選課程，我選修了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這門課，因?yàn)樵诂F(xiàn)在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷逐漸發(fā)展并且占據(jù)了市場(chǎng)營(yíng)銷較大的比重，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生來說，為了更好地學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷，這是很必要的一門課程。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要是以現(xiàn)在營(yíng)銷理論為基礎(chǔ)，通過internet營(yíng)銷代替了傳統(tǒng)的報(bào)刊、郵件、電話、電視等中介媒體，利用internet對(duì)產(chǎn)品的售前、售中、售后各環(huán)節(jié)進(jìn)行跟蹤服務(wù)，自始至終貫穿在企業(yè)經(jīng)營(yíng)全過程，尋找新客戶、服務(wù)老客戶，最大限度地滿足客戶需求，以達(dá)到開拓市場(chǎng)、增加盈利為目標(biāo)的經(jīng)營(yíng)過程。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是市場(chǎng)營(yíng)銷的最新形式，包括利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、消費(fèi)者分析、產(chǎn)品開發(fā)定位、經(jīng)營(yíng)流程改進(jìn)、銷售策略制定、售后服務(wù)、反饋改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)等。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有跨時(shí)空營(yíng)銷、多媒體的信息形式、交互式的信息傳播模式、市場(chǎng)虛擬性和消費(fèi)者主導(dǎo)的個(gè)性化營(yíng)銷等特點(diǎn)，而這些特點(diǎn)也使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展得更為廣泛。
通過學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這門課程，我對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這一概念有了一個(gè)全新而較為全面的認(rèn)識(shí)。
一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不單純是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，而是市場(chǎng)營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也不是市場(chǎng)營(yíng)銷的簡(jiǎn)單延續(xù)，而是以現(xiàn)代電子技術(shù)和通信技術(shù)的應(yīng)用與發(fā)展為基礎(chǔ)，與市場(chǎng)的變革、競(jìng)爭(zhēng)以及營(yíng)銷觀念的轉(zhuǎn)變密切相關(guān)的一門新學(xué)科。
因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果它是表現(xiàn)在多個(gè)方面，例如企業(yè)品牌價(jià)值的提升，加強(qiáng)了與客戶之間的溝通，收集了客戶資源等，作為一種對(duì)外發(fā)布信息的工具，我們所說的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并不一定能實(shí)現(xiàn)直接的網(wǎng)絡(luò)銷售成果，但是，其中有相當(dāng)一部分客戶是因?yàn)檫@項(xiàng)而增加的。我們所說的網(wǎng)上銷售它不僅僅是單純的靠網(wǎng)絡(luò)來完成的，它還是需要采取很多的傳統(tǒng)方式來輔助。
三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并非僅僅是在網(wǎng)上做廣告。網(wǎng)絡(luò)廣告也只是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一個(gè)重要組成部分，而不是全部。除了網(wǎng)絡(luò)廣告，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還包括網(wǎng)上調(diào)查、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)宣傳、網(wǎng)站策劃、網(wǎng)絡(luò)分銷等許多內(nèi)容。
目前，一些企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)，還停留在發(fā)帖子、發(fā)小廣告階段。據(jù)筆者觀察，在家居裝飾行業(yè)，90%的企業(yè)還是招聘網(wǎng)絡(luò)銷售人員，去做發(fā)貼、發(fā)廣告的低效的工作。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，首先是一個(gè)系統(tǒng)的工程，它要求企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售站在一個(gè)整體的角度，對(duì)其規(guī)劃設(shè)計(jì)。發(fā)帖子、發(fā)廣告雖然也能為企業(yè)帶來效益，但我們要清楚，這種效益與公司的投入不成正比的。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷方式最大的區(qū)別在于，借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)(網(wǎng)站)，在無人值守的情況下，24小時(shí)收集用戶資料。這種發(fā)帖子、發(fā)小廣告其本質(zhì)還是傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的人海戰(zhàn)術(shù)。所以，真正的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)該是平臺(tái)搭建和推廣并行進(jìn)行的。
四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不僅僅是網(wǎng)站營(yíng)銷。雖然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要是以網(wǎng)站為基礎(chǔ)進(jìn)行的，但互聯(lián)網(wǎng)上有很多其他應(yīng)用，如www、e-mail、ftp、im等，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并沒有完全包含基于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的全部范疇。網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)，沒有網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是不完整的，但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不等于網(wǎng)站營(yíng)銷。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不僅限于網(wǎng)上，對(duì)于一些經(jīng)常上網(wǎng)的人來說，由于種.種因素的限制，有意尋找相關(guān)信息，一般都是在網(wǎng)上使用一些常規(guī)的搜索，不一定就能找到相關(guān)信息。而對(duì)于許多初級(jí)商人來說，可能根本不知道如何去查詢信息，因此，一個(gè)完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，是除了在網(wǎng)絡(luò)上做推廣之外，還很有必要利用傳統(tǒng)的營(yíng)銷方法進(jìn)行網(wǎng)下推廣，那么這樣就可以理解為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷本身的營(yíng)銷了，這和關(guān)于廣告的廣告一樣的道理。
五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是直接市場(chǎng)營(yíng)銷的有效形式。通過互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)能比通過報(bào)刊、郵件、電話、廣播、電視等傳統(tǒng)媒介更有效地與顧客進(jìn)行溝通。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是建立在傳統(tǒng)營(yíng)銷理論基礎(chǔ)之上的，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷只是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略中的一個(gè)組成部分，它是不可能脫離一般傳統(tǒng)營(yíng)銷環(huán)境而獨(dú)立生存的，它們之間是相互依靠生存的，也只有在這樣的環(huán)境中相互應(yīng)用、相互發(fā)展，才會(huì)為企業(yè)帶來效益。而不是像很多網(wǎng)友所說的那樣，單憑一個(gè)網(wǎng)站或者是阿里的一個(gè)誠(chéng)信通，就會(huì)有很多的客戶來合作。
六、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不等同于電子商務(wù)，它只是電子商務(wù)開展的基礎(chǔ)。電子商務(wù)是利用internet進(jìn)行各種商務(wù)活動(dòng)的總和，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷只是其中的一部分。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和電子商務(wù)是一對(duì)緊密相關(guān)又具有明顯區(qū)別的概念。
(1)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與電子商務(wù)研究的范圍不同。電子商務(wù)的內(nèi)涵很廣，其的核心是電子化交易，電子商務(wù)強(qiáng)調(diào)的是交易方式和交易過程的各個(gè)環(huán)節(jié)，管式土壤剖面水分速測(cè)儀，定時(shí)定位土壤水分速測(cè)儀，數(shù)顯果實(shí)硬度計(jì)。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷注重的是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段的營(yíng)銷活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和電子商務(wù)的這種關(guān)系也表明，發(fā)生在電子交易過程中的網(wǎng)上支付和交易之后的商品配送等問題并不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所能包含的內(nèi)容，同樣，電子商務(wù)體系中所涉及到的安全、法律等問題也不適合全部包括在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中。
(2)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與電子商務(wù)的關(guān)注重點(diǎn)不同。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重點(diǎn)在交易前階段的宣傳和推廣，電子商務(wù)的標(biāo)志之一則是實(shí)現(xiàn)了電子化交易。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定義已經(jīng)表明，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，可見無論傳統(tǒng)企業(yè)還是基于互聯(lián)網(wǎng)開展業(yè)務(wù)的企業(yè)、也無論是否具有電子化交易的發(fā)生，都需要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷本身并不是一個(gè)完整的商業(yè)交易過程，而是為了促成交易提供支持，因此是電子商務(wù)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，尤其在交易發(fā)生之前，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)揮著主要的信息傳遞作用。從這種意義上說，電子商務(wù)可以被看作是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的高級(jí)階段，一個(gè)企業(yè)在沒有完全開展電子商務(wù)之前，同樣可以開展不同層次的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)。
七、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)。
1、網(wǎng)絡(luò)媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時(shí)間地域限制、無時(shí)間版面約束、內(nèi)容詳盡、多媒體傳送、形象生動(dòng)、雙向交流、反饋迅速等特點(diǎn)，有利于提高企業(yè)營(yíng)銷信息傳播的效率，增強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷信息傳播的效果，降低企業(yè)營(yíng)銷信息傳播的成本。
2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷無店面租金成本。且有實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品直銷功能，能幫助企業(yè)減輕庫(kù)存壓力，降低經(jīng)營(yíng)成本。
3、國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)覆蓋全球市場(chǎng)，通過它，企業(yè)可方便快捷地進(jìn)入任何一國(guó)市場(chǎng)。尤其是世貿(mào)組織第二次部長(zhǎng)會(huì)議決定在下次部長(zhǎng)會(huì)議之前不對(duì)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易征收關(guān)稅，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更為企業(yè)架起了一座通向國(guó)際市場(chǎng)的綠色通道。
4、服務(wù)個(gè)性化等。
八、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的劣勢(shì)
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的劣勢(shì)包括缺乏信任感、缺乏生趣、技術(shù)與安全性問題、價(jià)格問題、廣告效果不佳、被動(dòng)性等。
九、總結(jié)
通過學(xué)習(xí)《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》這本書，我對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念、特點(diǎn)、產(chǎn)生與發(fā)展、市場(chǎng)分析、消費(fèi)者分析市場(chǎng)調(diào)研、常用工具與方法等。
這本書一共有十二個(gè)模塊，以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的相關(guān)內(nèi)容為主線，老師便于授教，我們學(xué)習(xí)的時(shí)候也有一定的目標(biāo)。每個(gè)模塊從簡(jiǎn)單的理論講述到策略展開運(yùn)用，最后是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的統(tǒng)籌規(guī)劃，既獨(dú)成體系，又層層深入，這樣我們的學(xué)習(xí)也就是一個(gè)由淺到深的過程，能夠更好的掌握書本上的知識(shí)，從而把理論知識(shí)轉(zhuǎn)化到實(shí)踐中去。