天道酬勤，努力就會有回報；如何培養(yǎng)孩子良好的閱讀習慣，對他們的成長和發(fā)展有著重要的影響。這些范文來源于各個領域的專家和學者，具有高度的權威性和可信度。
商務策劃書篇一
在更大范圍、更廣領域、更高層次上開展互利共贏的經濟、貿易和技術合作，攜手共創(chuàng)美好的明天。
2、乙方公司(日本三菱重工公司)分析。
三菱重工，是日本最大的軍工生產企業(yè)。20xx年自防衛(wèi)廳接受的軍工訂貨額為2800億日元，居各家軍工企業(yè)之首。中日恢復邦交后，三菱公司很重視機械設備的生產研發(fā)，公司去年制定了公司未來4年的業(yè)務發(fā)展計劃，其中明確表達了要致力于在中國、亞洲、北美以及歐洲等4個重要地區(qū)拓展業(yè)務的雄心。特別是要整合在中國的合作、合資以及銷售服務網絡，重點地開展在中國的業(yè)務，以期為中國做出更多貢獻。公司現已在中國設立了18家公司及機構，錄用了約2200名員工并致力于業(yè)務的本地化。三菱重工今后將繼續(xù)擴大在中國的業(yè)務。
二，談判主題及內容。
1主題：解決日本進口到中國5840輛日產fp-148貨車質量缺陷所造成的直接與間接損失并進行索賠問題。維持雙方良好的長期關系。
2.談判地點北京香山大酒店。
3.談判時間：20xx年12月30日——20xx年1月5日。
4.談判方式：正式小組談判。
5.與爭議有關的相關資料：
a甲方經市場調研的信息情報：
(1)fp-148貨車缺陷情況如下。
缺陷出現率%。
輪胎裂紋10。
擋風玻璃裂碎5。
電路故障30。
鉚釘震斷20。
車架裂紋10。
有一項以上缺陷70。
甲方具有中國檢驗機關的檢驗錄象和出具的商檢證書(其統(tǒng)計情況見上)，其質量缺陷均出現在保修期內。
(2)有關汽車的交易情況。
1)夠入價663.2萬日元(按rmb1=jpy16.58計外匯)/輛;。
2)夠入數5840輛;。
3)該批貨車是專為出口中國而生產，考慮了中國道路的實際情況;。
4)刮宮濃郁質量問題的合同條款如下：
b一般性零件損壞與故障，其維修由日方負責，其材料費，維修費由日方額支付(保修期2年內);保修期外由中方自理：
c有一項以上缺陷的車占總量的比例如果超出5%，則日方應賠償給中方直接經濟損失和間接經濟損失，直接經濟損失賠償金以每輛車價的千粉之四為基數計，缺陷率每超過5%，直接經濟損失賠償率上升一檔。
(3)甲乙雙方以前的往來情況。
b乙方給甲方的信息情報：
1)日方極為擔心公司的名聲與形象受損，有盡快和解的意向;。
3)應盡快妥善處理糾紛，獲得基本滿意的賠償金，以盡快平息用戶對甲方公司的不滿;。
4)對于處理汽車質量問題可有三種方法。
a將汽車運回日本修理。
b乙方派人員帶維修件到中國來維修。
c將直接經濟損失的賠償金用于維修(甲方自理)。
其費用支出大小顯然：方案一》方案二》方案三。
三，談判團隊人員組成。
主談：肖永勝公司談判全權代表。
決策人：厲娜、徐景生負責重大問題的研究分析及最終決策。
技術顧問：郭宏芳、康慨主管技術檢測、度量與指導。
法律顧問：邢瀟予解決相關法律資料及爭議處理。
四，談判形式(雙方優(yōu)劣勢及利益)分析。
1、甲方核心利益：a要求對方在最短的時間內支付因乙方給甲方造成的直接和間接損失。
b對于貨車已經出現的質量問題乙方應及時進行技術指導和維修。
c維護雙方長久以來的良好合作關系。
甲方優(yōu)勢：a我方有雄厚的資本，一流的信譽，廣闊的國市場。
c本公司與乙公司有存在長期合作經驗，建立了良好的關系，是乙方的重要和長久客戶。
d乙公司已經同意在資金和技術上進行補償只是與我方預計存在差距。
e乙方為了維護企業(yè)形象和聲譽，有盡快和解的意向并提出解決方案。
d貨車出現的問題并不完全因乙方產品質量原因，存在我方使用不當的因素。
2、乙方核心利益：a最大限度地降低給甲方造成的直接和間接損失數額。
b以最佳的途徑和最少的費用解決售往中國貨車的質量問題。
c和平談判，將雙方損失降到最低并維系長期合作關系。
乙方優(yōu)勢：a相關費用計算方面的法律有利于本方。
b對設備使用和維修占有解釋權和主動權，并在此領域處于老的地位。
c實力相當雄厚，資本特別豐富，可以承擔損失的費用。
d與甲方長期合作可以從情感上降低損失。
乙方劣勢：a客觀存在產品質量問題，并有有利的證據，不容抵賴。
b此彼交易數量大，金額高，損失慘重。
c對方為長期合作伙伴，此事故可能影響雙方感情。
五，談判目標。
1、戰(zhàn)略目標：
和平談判，切實解決日本進口到中國5840輛日產fp-148貨車質量缺陷所造成的直接與間接損失，要求日方派遣專業(yè)技術和維修人員處理維護存在質量問題的貨車，如果有可能性并在中國培訓一批具有該水平的技師。
3、索賠目標：爭取我方經市場調查和研究計算出的直接損失和間接損失。
商務策劃書篇二
為了加強我們對商務談判的理解，親身體驗商務談判時的心情，提升我們的臨場實踐能力等，從xx年5月開始，我們在商務談判授課老師陳立峰老師的帶領下，進入了一場模擬談判的準備階段。具體包括分組、確定談判題目、分配角色、分工、收集資料、編劇本、小組內模擬談判等，最后于xx年6月15日，在a樓教室進行了最后的模擬談判演示。通過這次模擬談判，我們取得多方面的收獲，以下是我本人的一點收獲和認識：
1.談判是課本知識的總結
談判的全過程將課本的內容大致保羅了進去，通過組織整合課本的知識要點，大致找到了課本書的骨干。因此，能站在一個較高的層次上對整本書的內容有一個比較清晰地認識。
2.談判注重利益
利益是所有人都在追求的可口蛋糕，談判自然也是為了獲取和維護利益而存在，最好的談判結局就是雙贏，所以在談判時，我們不僅要充分考慮到自身的利益，也要為對方的利益著想，這樣才有可能是談判取得圓滿的結局。
3.談判的最高境界
談判絕對不是一場只有你輸我贏的零和游戲，不是劍拔弩張完全對立的生死決斗。雙贏優(yōu)勢的談判需要了解如何運用各種技巧，化戾氣為祥和，在雙方意見交換中，各自達成自己的理想目標，進而更增加彼此長遠的交情，真正達到雙贏的最高境界。
4.談判就像下棋
談判就像下棋，不但要隨機應變，還要算無遺策，唯有能夠完全操控過程的人，才可以主導談判的過程。
借著現場的談判實習，可以更深入
體會
如何運用談判技巧，營造談判的有利氣氛。
5.談判是個人思想的“綜合藝術表現”!
什么時候該大驚失色？什么時候該壓縮談判時間？什么時候又該岔開話題？向別人讓步多少，才能達到雙贏的理想結果？開場、中場與收場各要有些什么樣的策略？這些錯綜復雜的問題，正是個人的思想的綜合表現藝術。
6.用證據說話
提問題要切中要害，解決問題的方案必須有理有據，用證據說話，讓對方啞口無言，這樣才有可能讓對方信服并接受我方要求。
7.肢體語言的表達
在談判中肢體語言起著重要的傳遞信息和溝通作用。協(xié)調的肢體語言意味著自我情緒的一種控制，是謙和但不謙卑的態(tài)度。俗話說“把決斷寫在心里的往往是勝利者，把決斷寫在臉上的往往是失敗者?！敝w語言的表達是一個人綜合素質的體現，在不同的場合，不同的情況下，協(xié)調的肢體語言是營造氛圍的催化劑，是一種禮儀。
8.語言的運用
我選擇去。;我打算。;試試看有沒有其他可能性…….這都屬于可能性語言的運用，可能性語言開始了一種全新的溝通技巧，可以避免無意中的傷害，引發(fā)思考更多的可能性。通常我們所處的立場不同、所處環(huán)境不同，很難了解對方的感受，因此對別人的失意、挫折、傷痛，不要大嘴巴，而應要有關懷、了解的心情?？赡苄哉Z言是縝密、雙贏的思維的體現，也是有智慧的表達個人意見的方式。因此我們要管住自己的舌頭，不要大嘴巴，縮小自我，在團隊中不斷歷練語言的運用能力，做5%的人。文章來源：
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、算數據等等，這兩個角色都讓我學到了一些東西，比如：交流、協(xié)作等?？傊疀]有白干活。
商務策劃書篇三
商業(yè)網站（xx公司網站）。
宣傳，信息互動交流。
網站建設設計的方案實現以下目標：
（1）結合紅領集團新世紀的發(fā)展戰(zhàn)略，通過網上品牌形象策劃宣傳，進一步提升紅領企業(yè)形象。
（2）通過電子商務網站平臺，結合紅領市場戰(zhàn)略，給紅領的市場開發(fā)活動增加了一個廉價的覆蓋面更廣的宣傳平臺，紅領可以通過這個平臺將產品更好、更快的推向客戶。
（3），通過建立電子商務網站可提供一個方便的與直接消費者"面對面"的交互平臺。
（4），網站平臺縮短了企業(yè)與用戶的洽談周期，這是因為在洽談前，雙方可以先通過網站有一個深入的了解。
（6），網站平臺可為企業(yè)的新產品開發(fā)提供更準確的信息，由于通過電子手段，可以廉價地與大量客戶和潛在客戶交流，這樣將大大提高新產品定位的準確程度，保證新產品更符合客戶的需要。
方案中具體說明所建網站整體達到的效果，把網站的技術方向明確下來。具體網絡格式，所用服務器等都明確寫出，增加了策劃書的透明度。
1產品展示。
2客戶管理。
3在線訂購。
4在線支付。
5信息咨詢服務。
6招標采購。
7調查反饋。
8紅領社區(qū)。
9虛擬現實展示。
10后臺支持與管理。
11該網站需要注冊成為會員才可以進行采購、留言等方面的操作。
首頁，首先正中間的是產品展示，是由flash形式呈現，比較吸引眼球。左邊是供應信息、產品展廳、公司采購、公司簡介、公司資訊、公司商圈、招聘中心、留言公開區(qū)、活動記錄、聯(lián)系方式、站內搜索、友情鏈接等的鏈接。
網站功能多樣，有利于企業(yè)產品的宣傳及銷售，并很好地建立企業(yè)形象，這符合了網站建立的基本目的。各種功能都有詳細說明所包含的內容以及所進行的操作。對于某些功能還能另附流程圖說明，比如在線訂購總能就有附訂購流程圖。
布局簡潔。網站地圖中首頁跟子系統(tǒng)都劃分詳細。主頁下有14個導航，旗下又有其他連接，各個連接緊密，整個系統(tǒng)比較連貫，條例清晰。
策劃書中還附有網站主頁簡圖，可以清楚的了解主頁所有項目的具置，把公司形象與網站形象統(tǒng)一起來。
網站建成之后，負責建網公司附上紅領網站的推廣方案，并提供技術方面的培訓，使網站有一個良好的后期推廣。
商務策劃書篇四
(1)目前行業(yè)的市場分析(目前市場的情況調查分析、市場有什么樣的特定和變化、目前是否能夠并適合在因特網上開展業(yè)務。)
(2)市場的主要競爭者分析(競爭對手上網情況及其網站規(guī)劃、功能作用等)
(3)公司自身條件分析(包括公司概況、市場優(yōu)勢，可以利用網站提升哪些競爭力，建設網站的能力――費用、技術、人力等。)
2、建設網站目的
(1)為什么要建立網站。
(企業(yè)的需要還是市場開拓的延伸)
(2)網站功能
(根據公司的需要，確定網站的功能。)
(3)網站的目標
(確定網站應達到的目標和作用)
3、網站技術解決方案
根據網站的功能確定網站技術解決方案
(1)服務器――自建、租用虛擬主機或主機托管
(2)操作系統(tǒng)――unix，linux還是window2000server/nt。分析投入成本、功能開發(fā)、穩(wěn)定性和安全性等。
(3)網站安全措施，防黑、防病毒方案
(4)相關程序開發(fā)――網頁程序asp、jsp、cgi、數據庫程序等
4、網站內容規(guī)劃
(公司簡介、產品介紹、服務內容、價格信息、聯(lián)系方式、網上訂單、會員注冊、詳細的商品服務信息、信息搜索查詢、訂單確認、付款、個人信息保密措施、相關幫助等)
5、網頁設計
(1)網頁美術設計要求――色彩、圖片應用、版面規(guī)劃等
(2)制定網頁更新和改版計劃
6、網站維護
(1)服務器及相關軟硬件的維護――對可能出現的問題進行評估，制定響應時間
(2)數據庫維護-數據管理、備份、災難恢復等
(3)內容維護――內容的更新、調整等
7、網站測試
在網站發(fā)布前要進行周密的測試，以保證正常瀏覽和使用
(1)服務器-穩(wěn)定性、安全性等
(2)程序、數據庫測試
(3)網頁兼容性測試――瀏覽器、分辨率等
(4)其他測試
8、網站的發(fā)布與推廣
(1)發(fā)布的公關、廣告活動
(2)搜索引擎登記
(3)其他推廣活動
9、網站建設日程表
各項規(guī)劃任務的開始完成時間、負責人等
10、費用明細
各項事宜所需費用清單。
商務策劃書篇五
一、談判主題。
以合理價格與寶潔公司達成強生嬰兒潤膚露購銷協(xié)議。
二、談判團隊人員組成。
副主談：朱瓊，財務經理，收集處理談判信息，分析產品財務相關知識。;副主談：朱陳澤，法律顧問，解決相關法律爭議及資料處理。
后勤保障人員：吳婉如，收集處理談判信息，談判時記錄，
張燕婷，布置會議場所，制作桌簽，拍攝。
三、雙方利益及優(yōu)劣勢分析。
我方核心利益：
1、韓國食品有限公司是我方的一大客戶，有著多年合作關系，希望雙方可以達到雙贏的效果。
2、擴大企業(yè)知名度，打開國際市場的道路。
對方利益：
企業(yè)品牌知名度高，資金雄厚，而且有大量業(yè)務需要。
我方優(yōu)勢：
1、價格低廉，兩家相隔較近，省去不少的運費，與他的其他伙伴相比我們的優(yōu)勢較為明顯。
2、企業(yè)口碑好，而且和韓國食品有限公司有過合作經歷，雙方較為放心。我方劣勢：
1、品牌的知名度還不夠，有大量競爭對手。
2、產品生產還沒有達到機械化制度，對于部分達標要求還不能完全符合。
3、對對方公司的具體供應商沒有做細致的了解，對國際市場不是十分清晰。
1、企業(yè)品牌知名度高，而且有大量業(yè)務需要。
2、資金雄厚，而且有較多的供應商，深知對我們邁出國際有很大幫助。
對方劣勢：
相比其他合作商而言，我公司的價格是最低的，而且我公司正積極擴展其他業(yè)務需求。
1、達到合作目的，爭取簽下我們預期合作條件下的合同。
2、保證提高價格不下降。
3、強生嬰兒潤膚乳可接受價格。
五、程序及具體策略。
1、開局：
判氣氛中。
使我方處于主動地位。
借題發(fā)揮的策略：認真聽取對方陳述，抓住對方問題點，進行攻擊、突破。
2、中期階段：
話題從價格轉移到產品質量上來。
充分利用手中籌碼，適當時可以答應部分要求來換取其它更大利益;。
的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗將會有巨大損失;。
5)打破僵局:合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實質的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。
3、休局階段：如有必要，根據實際情況對原有方案進行調整。
4、最后談判階段：
價，使用最后通牒策略。
2)埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關系。
3)達成協(xié)議：明確最終談判結果，出示會議記錄和合同范本,請對方確認,簽訂合同。
六、談判議程談判風險：
(1)雙方進場。
(2)介紹本次會議安排與與會人員。
a：介紹本次談判的商品型號，數量等情況。
b：遞交并討論代理銷售協(xié)議。
c：協(xié)商一致貨物的結算時間及方式。
d：協(xié)商一致定金的支付，違約的賠償辦法及法律責任。
(4)達成協(xié)議。
(5)簽訂協(xié)議。
1、相關法律資料：
2、有關強生嬰兒潤膚露的資料;。
3、有關市場上的強生嬰兒潤膚露行情及強生公司的歷史和現狀、經營情況等。
八、制定應急預案。
1、對方使用借題發(fā)揮策略，對我方某一次要問題抓住不放。
應對：避免沒必要的解釋，可轉移話題，必要時可指出對方的策略本質，并聲明，對方的策略影響談判進程。
2、不愿以運輸合同成交。
措施：條件法。兼顧雙方利益，兼顧雙方利益就是要達到雙贏。商務談判并不是在商務沖突出現時才進行。商務談判是談判各方當事人在追求共同商業(yè)目標，實現雙方商業(yè)利益整個過程中一個不斷地化解沖突、實現談判者最大利益的手段?？梢栽谠勁谐山粌r格基礎上適當提一定程度價格。
模擬對話過程。
場景一：機場接待。
由韓國食品公司三位代表來接待我公司的五位談判代表人。
談判雙方互相見面，并開門見山商談貿易事項，最后未能談攏我方先回酒店休息，準備隔日再談。
場景三：最終談判。
經過我方詳細的市場調查，得出結論，并向韓國食品有限公司最后提出要求，雙方各自讓步，最后商量妥當合作細節(jié)，簽訂合同，雙方達到雙贏的狀態(tài)。
商務策劃書篇六
我方背景：
白駒過隙，日月如梭，彈指間大學三年的時光已悄然逝去。在這三年里我們共同留下了許許多多的回憶。作為國貿專業(yè)的學生，我們從陌生到相知，從懵懂到明晰;我們一起見證數次奪冠輝煌而激動不已，一起經歷失敗打擊而傷心落淚;我一起學習，一起探索，一起見證彼此的不斷成長。三年里，我們彼此之間建立了深厚的友誼。而如今，我們即將面臨學生生涯中的再一次離別——畢業(yè)。畢業(yè)后，我們將從此分離，各奔前程，很難再有機會所有人重聚一起。因此，畢業(yè)之前，我們組織班上同學進行一次意義深遠的畢業(yè)旅游。
旅行社背景：
改革開放以來，伴隨著中國旅游業(yè)的高速發(fā)展，我國旅行業(yè)發(fā)生了巨大的變化，特別是近十年來，行業(yè)規(guī)模不斷擴大，從業(yè)人員不斷增加，經營體制不斷創(chuàng)新，經營環(huán)境不斷改善，旅行社行業(yè)已經成為我國拉動經濟增長、擴大就業(yè)渠道的重要的服務行業(yè)之一。
談判主題。
主動出擊，謀求雙贏。以適當的條件就我方與旅行社的行程安排問題達成協(xié)議。
談判團隊人員構成。
就我方談判人員的構成，我們是選取了4名談判人員進行這次的談判。
主談是具有全面知識、有較高的思想政治素質和業(yè)務素質的李建輝。
輔談分別是熟悉旅游線路、價格形勢、市場行情的商務人員，高紫云。熟悉財務狀況和金融知識，具有較強的財務核算能力的財務人員，黎泳。善于與人溝通，有親善能力的對外交流人員，歐陽文潔。
雙方利益及優(yōu)劣勢分析。
優(yōu)勢劣勢。
旅行社線路規(guī)劃條理，安全有保證，服務細心廣州多知名旅行社，存在競爭和威脅。
談判目標。
1.最理想的目標：200元/人。
2.可接受目標：300元/人。
3.最低目標：350元/人。
1.我方到旅行社接觸對方談判人員。
2.介紹本次會議安排與人員。
4.達成協(xié)議。
5.簽訂合同。
6.預付訂金。
7.握手祝賀談判成功。
談判策略。
1.我們要求對方現行報價，根據對方報價，以“決不接受對方的第一次報價”為原則，和對方進行談判。開局以對方要價和我們的最優(yōu)目標對半法則還價。
2.若對方不愿意開價，迫于無奈，我方要進行現行報價的話，要以“要價要高與目標”的原則開價。
1.用咬緊不放策略回應對方的開價或還價：“你們還是給個更合適的價格吧。”
2.當我方做出適當讓步時，記得要索取回報。
談判沖刺階段策略：
在最后階段，你可以不斷地調整已做好的決定，以獲得更進一步的利益，同時要明確寫出任何外加的讓步需要他們付出的代價。
各家旅行社的資料(關于我們要去的旅游地點)、網上收集這些景點的團購的門票、自己包車的費用、住宿的費用、保險的費用。
應急方案。
1.旅行社可能會在談判中憑地位不肯在價格上讓步，我方必須發(fā)揮自身優(yōu)勢迫使其做出讓步。
2.談判中旅行社可能會對我方采取各種手段和策略，讓我方陷入困境，對此我方必須保持頭腦清醒，發(fā)揮好耐心的優(yōu)勢，冷靜而靈活地調整談判策略。
商務策劃書篇七
a公司是一家專業(yè)生產、經營高級品牌——電動自行車、電動摩托車、電動噴霧器等a系列產品的企業(yè)。
本公司創(chuàng)建于20xx年7月，目前，擁有生產流水線兩條，固定資產800萬元，員工120多人，其中高級管理人員10人，中層管理人員15人。并在20xx年6月通過了國家生產許可證的驗收；被浙江省質量技術監(jiān)督局20xx年度抽查測定為合格產品。20xx年3月通過北京中大華遠認證中心的iso9001質量體系認證。
本公司在電動車行業(yè)的產銷量名列前茅，成功地在浙江省的縣市級市場上網絡遍布率達80%；并滲透了福建省、江西省、安徽省、重慶市、廣西省等省區(qū)市市場；并通過了浙江省、江蘇省、上海市、山東省等新產品鑒定，并在以上各省市公安廳局作了備案。
本公司將以打造a品牌為企業(yè)目標，發(fā)展多元化經營，加快網絡建設；開展網絡服務和電子商務，努力將本公司建設成為集研制、開發(fā)、生產、銷售、信息網絡、科技服務于一體的區(qū)域性乃至全國性的電動車企業(yè)。
（一）品牌定位。
爭做電動車行業(yè)的領導品牌。
（二）目標市場。
以縣級、地級市25～35歲的女性為主要目標消費群。
（三）市場前景。
21世紀已經到來，二十年的改革開放使中國大地發(fā)生巨大的變化，市場已不再是昨天的市場。各行各業(yè)的人們在不同的領域中拼搏發(fā)展，或沉或浮。在走過原始積累的辛酸苦辣后，他們成為社會財富的擁有者。
站以及公司在阿里巴巴注冊開通的網頁，外商的訪問率居高不下，良好的市場前景為電動車行業(yè)帶來前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。
目前，公司引用人才，布好棋局，提煉公司核心價值，提高自身的競爭力。在產品質量管理、新產品開發(fā)、營銷策略制定等方面都充分地體現公司“做大、做強”的定位，故公司并駕國內銷售、國際貿易兩條軌道，使a公司在電動車行業(yè)發(fā)展壯大起來。
（四）產品優(yōu)勢。
低噪音、高效率、驅動力矩大、無火花換向。
（五）市場現狀。
20xx年的浙江電動車市場，由于綠源、小飛哥、歐豹、伊人等國產廠家控制了近70％的市場，因而整個市場運行大體平穩(wěn)，但潛伏著引起市場動蕩的因素。
1．價格仍是導致電動車市場最不穩(wěn)定的因素。盡管上述電動車四大品牌控制著絕大部分市場，但部分區(qū)域品牌想擴大市場份額，往往用低價策略來擾亂市場。另外，即使在幾個大品牌之間，在市場的壓力下，也在暗中較勁。這些都是可能引致電動車價格戰(zhàn)的不確定因素。
2．電動車行業(yè)對比摩托車行業(yè)來說，產品技術含量相對較低，電動車企業(yè)之間的競爭更多地體現在成本上。但隨著幾大品牌逐漸形成一定規(guī)模，它們的成本優(yōu)勢相差無幾。因此，電動車行業(yè)技術升級之戰(zhàn)不可避免，節(jié)能技術、綠色技術、數字化技術等技術革新將引發(fā)新的競爭。
3．從整體上來看，目前電動車市場仍處于供大于求的狀況，競爭漸趨于白熱化，加之電動車電機、電池的不穩(wěn)定，許多老企業(yè)面臨著生產設備和技術更新的難題。激烈的競爭使廠家面臨多重壓力，市場份額向大品牌集中，小品牌的市場份額也正在大幅下降，部分企業(yè)甚至已處在掙扎線上。
4．從市場需求情況來看，電動車消費的檔次將逐步拉開，一些整體品質卓越的高品位電動車將成為市場消費的主流，技術含量高的精品電動車因具有絕對的換代優(yōu)勢而受到歡迎。
5．由于農村普及速度加快，一些低價位電動車的需求重心由城鎮(zhèn)居民家庭向城郊農村地區(qū)延伸，需求總量呈穩(wěn)步上升之勢，產銷狀況向好的趨勢發(fā)展，生產處于良性循環(huán)的合理區(qū)域內。這些都為電動車市場帶來前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。
6．地區(qū)性品牌借助地緣資源在當地擁有相當的市場占有率。
因為其自身資源、經營管理、銷售網絡等原因，在當地擁有相當的市場占有率，形成了一定的區(qū)域壁壘。
由上面的市場狀況分析可知：
（1）技術競爭必將升級。隨著電動車行業(yè)第二輪高速發(fā)展期的來臨，國內電動車市場的格局將面臨著重新洗牌，新老兩大陣營之間的對抗將圍繞如何贏得電動車換代市場來進行。
（2）電動車企業(yè)的營銷管理能力將接受嚴峻考驗。綠源及其他新進入者的營銷管理規(guī)范、運作系統(tǒng)、市場控制力強、市場策劃一流、手法穩(wěn)健，a品牌電動車如何應對，如何強化自我的營銷能力，將成為對a品牌電動車的最大考驗。
（六）融資計劃。
公司計劃以借貸形式，一次性借貸100萬元，用于新品開發(fā)、設計、市場推廣、廣告投入及擴大生產規(guī)模。其中，20萬元用于市場推廣及廣告費用；80萬元用于其他營運活動。公司計劃以兩年收回運營資本。
三、市場推廣。
（一）營銷策略。
品牌定位：中高檔。
目標市場：國內二級、三級城市的市場。
渠道策略：特許經營、專賣連鎖。
產品策略：在建立行業(yè)品牌形象后，向相關聯(lián)的領域拓展，營造屬于a品牌的形態(tài)意識。
（二）推廣預測：
年份終端網絡銷售額（億元）。
20xx50家。
20xx100家1。
20xx200家1.5。
20xx350家2。
在銷售額達到1億元時，計劃擴大生產規(guī)模（土地征用、廠房建設及設備投資），達到年產a品牌電動車10萬輛的目標，滿足2億元的年銷售額的需求。
通過一系列運作，于20xx年完成2億元銷售額，發(fā)展終端網絡350家，年生產a電動車10萬輛。a品牌在中國的二級、三級城市的一類商場或街面擁有專柜或專賣店，并擴展到經濟發(fā)達的一級城市。使a品牌成為中國電動車行業(yè)的領導品牌，成為消費者的首選品牌。
a品牌的營銷管理工程，以“責任清楚、機構合理、規(guī)范運作、提高效率、賞罰分明”為目標，通過組織架構的設定和業(yè)務流程的重新梳理，將a公司建設成為以客戶為中心、以市場為導向的現代營銷型公司，使其不但能夠出色完成公司的營銷任務，而且能夠在競爭越來越激烈的市場中引領整個a公司穩(wěn)健發(fā)展、更加壯大。
通過明確相關崗位工作流程及相關崗位的崗位功能，界定相關崗位的崗位責任，建立相關崗位工作制度，績效評估、激勵考核及獎罰制度（包括各崗位的獎罰制度），加強對派出機構的管理，建立各類規(guī)范化表格（如銷售日報表、業(yè)務人員工作計劃表、績效考核表等）及營銷服務體系（如服務的流程、規(guī)范、制度、政策、特色等）等。
五、回報分析。
按4年預期目標計算：
年銷售額：2億元。
產品成本：2億元×50%=1億元。
市場推廣、廣告營銷費用：2億元×20%=0.4億元。
稅收：2億元×10%=0.2億元。
利潤：2億元×20%=0.4億元。
優(yōu)勢方面，a公司已有相關產品生產及銷售經驗，在統(tǒng)一經營上領先一步。有利于樹立企業(yè)的整體形象，提高產品及服務質量。
a公司主要劣勢是沒有形成一個以市場為導向、以顧客為中心的組織體系，a公司內部沒有形成統(tǒng)一的價值觀，而且在新產品開發(fā)、設計、工藝質量方面，條件不夠成熟。
同時，主要競爭對手的市場意識在增強，漸漸開始注重品牌和服務，機制靈活，對市場變化反應迅速，對a形成較大威脅，加之行業(yè)跟隨者及其他品牌的進入，將分享a品牌的市場份額，使a品牌漸漸失去行業(yè)絕對領導品牌的優(yōu)勢。
a品牌系列產品雖說市場潛力很大，但需主推a電動車，其他產品自然銷售。只有當產品向專業(yè)、新穎發(fā)展，渠道和服務向深、廣發(fā)展，才能使a品牌真正強大起來。
通過對市場的分析，我們發(fā)現，電動車行業(yè)在國內外市場上是屬于新興的產物。這反而給a品牌提供了很好的機會。只要及時調整企業(yè)戰(zhàn)略，充分利用資源，進行合理整合，a品牌是可以在激烈的市場競爭中贏得一席之地。
商務策劃書篇八
活動目的：
通過這次活動，提高專業(yè)內部地團結和凝聚力，增進同學之間的感情和友誼!珍藏我們的大學最珍貴的回憶。
旅途不只是在意目的地的美好，美好的是一個旅途的過程和跟誰一起經歷。
活動主題：山情.水情.同窗情。
活動時間：20xx年x月x日晚上至20xx年x月x日。
活動地點：湖南——鳳凰古城。
活動費用：358元/人(暫定)。
活動人數：09級連鎖經營管理專業(yè)1、2班，共x位同學。
活動前準備：確定好人數、分好組，聯(lián)系好一切，做好一切前期工作。
旅游過程：
第一天：
晚上九點于廣州火車站集合，后乘k9068次火車(22：22—14：18)至吉首。車上玩玩游戲、斗斗地主，不要讓我們的旅途太乏味!
?。夯疖嚿?。
第二天：
?。憾羌壘频昊蛲壙蜅！?BR> 第三天：
北門碼頭觀人間仙境沱江天然浴場、駐立在江邊的萬名塔、一橋飛架的虹橋風雨樓、青山綠水掩映中的奪翠樓—黃永玉畫室。走在古老悠長的青石板街，您會看到各式各樣的銀器，叫人饞涎欲滴的小吃，叫不出名的土特產，讓人驚嘆的苗家老太剪紙，鳳凰著名特產姜糖的制做過程。而后逛媽祖廟、天后宮，登天王廟俯瞰鳳凰古城全景。
晚餐可在鳳凰有名的虹橋夜市解決，小吃一條街食物豐盛價錢便宜，您可以邊喝沱江啤酒邊體會沱江風情。晚上去酒吧跟ktv腐敗吧，價格便宜，適合消費!
?。憾羌壘频昊蛲壙蜅?。
第四天：
早餐后可自費20元/人去泛舟沱江，一邊聆聽苗家山歌，一邊體會人在畫中游的感覺;結束后還可以路過聽濤山拜謁沈從文墓地，感受一代文學大師的遺韻，而后繼續(xù)游覽鳳凰古城。
也可以自費80元/人前往苗寨，體驗真正的苗家生活，觀苗家風土人情，獨特的雙層引水大石橋、攔門酒禮、嘗苗家風味、充滿少數民族風情的苗家歌舞、苗家大鼓、竹竿舞……如果你是男生，還有機會跟多情的苗家妹子“成親”，當一回苗家“新郎”呢!
游畢乘車前往吉首，乘k9067次火車(18：58—10：40)返回廣州。
?。很嚿稀?BR> 第五天：
回到廣州，結束我們難忘的古城之旅!
--備注--。
一、價格：358元/人(30人以上來回硬座報價);如換硬臥，加100元/人/程。
二、費用包含：
1、交通費：廣州——吉首來回火車票及手續(xù)費、吉首——鳳凰來回包車費。
2、景點費用：景點大門票(注明自費項目除外)。
3、住宿：兩晚當地酒店住宿，標準雙人房或三人房。
4、導游：當地優(yōu)秀領隊服務。
5、保險：旅行社責任保險。
三、鳳凰地區(qū)酒店20xx年起全部不配個人用品，請自帶個人衛(wèi)生用品。
四、古城提倡環(huán)保，不建議大家開空調的，如果要使用空調多交10元/人/晚的空調費用。
行程以外活動費用，個人消費。
注意事項：
1.帶好身份證，學生證。
2.夜間氣溫較低，參加的同學需要帶多幾件衣服;同時，因為有玩水項目，需要多備衣物。另外，請準備好各種生活用品，如雨傘、防曬等。
3、要是有暈車的同學請坐前面，并且自己在上車前吃暈車藥，帶好膠袋備用。
4.注意錢包、照相機、手機等等物的保管;準備好現金(當地取錢比較麻煩)。
5.注意個人安全，走散或者有突發(fā)事件要馬上聯(lián)絡組長。
20xx屆連鎖經營管理專業(yè)畢業(yè)旅游籌備委員會。
20xx年9月26日。
附：
個人協(xié)議書。
在學校的要求下以及為了同學們的人身安全各方面考慮，現需同學們自愿簽訂“20xx年09屆連鎖經營管理專業(yè)畢業(yè)旅游協(xié)議書”。協(xié)議內容如下：
1.本人承認畢業(yè)旅游是單純的旅游行為，不帶任何商業(yè)色彩;。
4.參與畢業(yè)旅游的同學都必須統(tǒng)一購買保險;。
5.參與畢業(yè)旅游的同學必須知會自己家庭親人并登記其有效的家庭聯(lián)系方式;。
本人簽名:。
20xx年月日。
商務策劃書篇九
網店名稱：
商業(yè)模式：我們的貨源直接與韓國總店掛鉤。
經營宗旨：因為我們誠信，所以我們自信！誠信為本！緊跟時尚潮流！
二、產品概述：我們的產品是韓國知名品牌“韓都衣舍”。我們主營韓版男女服飾!
三、市場分析：（1）迄今為止，在淘寶上的服裝旗艦店很多，大多數都是男女專項服裝店，消費群體大眾化，可供消費者選擇的款式逐漸單調。（2）越來越多的年輕一代追求品牌，當前以韓國品牌為主潮流?！绊n流”盛行。（3）當前的消費群體逐漸年輕化。
四、競爭分析：針對現在的服裝旗艦店消費群體的大眾化，樣式單調，品牌雜亂，所謂“眾口難調”我店針對這一市場情況，特攜手韓國知名品牌“韓都衣舍”，專售統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一目標消費群體，把年輕人作為目標消費群體，緊緊抓牢當代年青人追求時尚和潮流的市場潛動向，緊跟當代青年一代的生活節(jié)奏和前進步伐。本人相信，如果能做到這一點，那我們一定能夠把握和影響整個服裝界的市場動向。我們的競爭宗旨：不要讓市場來影響我們，而要我們去影響市場！
商務策劃書篇十
20_年3月12日，是我國第_個植樹節(jié)。為了進一步為省會生態(tài)環(huán)境改善貢獻自己的力量，充分體現晟地麗江的社會責任感和使命感。晟地麗江房地產開發(fā)有限公司將舉辦“約會綠色？扮靚春天”植樹節(jié)活動，同時也為答謝廣大業(yè)主對我們支持和信任，讓廣大業(yè)主在這個春風和煦，春意盎然的春天里，感受春的腳步，呼吸20_的第一縷清新空氣。
二、活動目的：
重在答謝支持項目的新老客戶，讓其感受公司的人性化管理氛圍，體驗作為項目業(yè)主的優(yōu)越性。同時向社會展示項目信息及概況，吸引更多購房置業(yè)者的關注。
三、活動時間：20_年3月12日（暫定）。
四、植樹地點：_。
五、活動組織：
主辦方：_房地產開發(fā)有限公司。
協(xié)辦方：_房地網_經濟廣播_新聞廣播。
承辦方：智聯(lián)傳媒。
六、活動和宣傳執(zhí)行：
石家莊銀河房產網負責全面宣傳和現場組織執(zhí)行。
七、活動規(guī)模：200人左右（注：根據具體報名人數可以調整）。
八、活動效果及預期：
此次以義務植樹公益活動答謝支持項目的新老客戶，彰顯晟地麗江的企業(yè)文化理念，同時也讓廣大業(yè)主在此次活動中，了解和體驗綠色環(huán)保在我們日常生活中的重要意義。并借助銀河房產網對活動的全程報道，擴大晟地麗江的知名度，從而達到銷售的目的。
為保證此次活動的順利進行和取得圓滿成功，通過活動執(zhí)行方石家莊智聯(lián)傳媒及旗下銀河房產網以及合作媒體進行前期預熱、中期執(zhí)行以及后期跟蹤報道的系列宣傳方案，將全方位的為此次活動進行宣傳報道，可以說活動本身將公益事業(yè)、客戶答謝、廣告宣傳融為一體，具有較高的價值回報。
九、活動宣傳流程。
至3月11日通過銀河首頁、房產首頁、論壇、電臺等平臺進行大范圍征集。讓更多愿意參加此次活動購房者了解此次活動的情況。
3月12日條幅宣傳和活動現場拍攝20_年公司植樹節(jié)活動方案。通過專業(yè)的采編、視頻團隊。現場拍照、合影、視頻采訪等手段全方位展示本次活動。
活動結束在所有參與媒體刊登此次活動。并在銀河房產網首頁ppt上添加此次活動照片和此次活動專題鏈接，并在項目論壇中發(fā)布此次活動的照片和相關內容。
十、具體活動流程(略)。
十一、晟地麗江需執(zhí)行要求(略)。
1、物料準備：
2、聯(lián)系業(yè)主，確定人數。
3、提供業(yè)主的聯(lián)系方式用于活動當天簽到。
十二、活動物品及預算：(略)。
十三、其他：
1、本次活動由銀河房網策劃和全程執(zhí)行；
2、晟日麗江項目只需提供相關經費和相關物品；
商務策劃書篇十一
背景：如今電腦已經成為人們生活中不可或缺的一部分，但對一些手頭緊又急需電腦的人來說，租臺電腦要比買新的劃算多了。然而讓人尷尬的是，與一些地區(qū)電腦租賃的火爆相比，廈門的電腦租賃始終沒有熱起來。
項目：創(chuàng)辦廈門新思索計算機租賃有限公司，出租計算機、網絡產品、辦公設備、顯示器、投影設備等。我們宗旨是服務專業(yè)化、服務規(guī)范化、服務多樣化。誠待合作伙伴，尊重同業(yè)者，追求多贏。把風險留給我們，把方便留給客戶。
一、公司介紹。
1、公司經營宗旨及目標。
宗旨：服務專業(yè)化、服務規(guī)范化、服務多樣化。創(chuàng)造完美電腦租賃服務。
目標：將公司發(fā)展成為廈漳泉三地電腦租賃的主導企業(yè)，將公司品牌發(fā)展成為市場著名品牌，并走向整個福建市場。
2、公司簡介。
公司名稱：廈門新思索計算機租賃有限公司。
業(yè)務范圍：出租計算機、網絡產品、辦公設備、顯示器、投影設備。提供計算機和相關設備的租賃，同時提供相應的技術支持服務，收取租金和押金。租賃產品:ibm、hp、dell、philips、viewsonic、acer、toshiba、nec、sony、canon、lenovo等。
3、公司管理。
1)、管理思想。
2)、管理隊伍。
投資是一項經營人才的業(yè)務。我們將構建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術與經驗的管理隊伍，并歡迎一切有志于謀求本公司發(fā)展的人才加入本公司。
3)、管理決策。
管理團隊主要由我們創(chuàng)業(yè)小組人員組成。他們都是具有本科學歷的大學生，具有相關的專業(yè)知識，將為公司制定切實可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務。在我們獲得風險投資后，投資家自然也成為我們的公司管理成員，我們還將邀請具有各專業(yè)技術及管理經驗的人員加入，并擔任重要職務。
4).團隊概述。
學歷背景：大專以上學歷，具有強烈的求知欲和進取心。
人際關系：有較強的人際親和力，熱情而且沉穩(wěn)。
職業(yè)素質：信守承諾;注重規(guī)范;遵循公司宗旨理念。
4、場地與設施。
租用商品房做為辦公地點，根據交通情況選擇倉庫地點。(根據具體情況另行考慮，本計劃暫時不考慮)。
二、市場及競爭分析。
1、市場介紹。
如今電腦已經成為人們生活中不可或缺的一部分，但對一些手頭緊又急需電腦的人來說，租臺電腦要比買新的劃算多了。然而讓人尷尬的是，與一些地區(qū)電腦租賃的火爆相比，廈門的電腦租賃始終沒有熱起來。
2、市場機會及環(huán)境。
據了解，許多高校高年級的學生因迫于畢業(yè)設計的壓力，加上對電腦也只是短期使用，所以他們把目光投向了電腦租賃。這些租賃者一般是文史類或經濟條件不太好的學生。廈大軟件學院學生小黃在接受我們的市場調查時說，由于所學專業(yè)需要，他和同學們很想租臺電腦來學習，而廈門及周邊地區(qū)的電腦租賃業(yè)務始終“露不了臉”。他說：“大三買新電腦顯然劃不來，而且經濟條件也不允許。二手電腦的配置太差，達不到圖片和視頻的處理要求。如果有電腦租賃，肯定會受到不少大學生的歡迎?！痹趶B門各大高校內的校園網bbs上，就有不少求租電腦的小廣告。因為求租難，不少學生向自己的同學和校園周邊的網吧租電腦。
3、市場競爭分析。
我們在廈門各大電腦商店及電子城走訪時發(fā)現，的確沒有開展電腦租賃業(yè)務的商家。在電子城2樓，幾家做二手電腦的商家雖然在服務項目上有租賃電腦一項，但都表示沒開展過租賃電腦的業(yè)務;所有電腦專賣店的回答很干脆：電腦不出租，也不打算開展這項業(yè)務。
不斷降價的品牌機、性價比很高的兼容機以及極具價格優(yōu)勢的二手電腦，再加上分期付款購電腦等促銷形式，在推動家用電腦普及的同時也搶占了租賃業(yè)的市場。就目前市場行情來看，出租的電腦都是次主流的配置，而月租金在100元左右，這與分期付款的月費用差不多;再加上押金很高，有的甚至達到原價的90%，所以相比之下消費者就覺得不劃算。另一方面，租賃電腦的大多是在校大學生和急于應付各種計算機考試的人，而租賃時間也僅限于幾個月，所以就目前情況來看，每年的租賃高峰期并不能推動市場擴張。
雖然目前租賃市場蕭條，但也露出了一線曙光，ibm和聯(lián)想已于近日推出了規(guī)模龐大的電腦租賃計劃。電腦出租實際上是一個需求很大的市場，展示會、培訓、學習等都有短期使用電腦的需求。目前廈門電腦租賃業(yè)務始終熱不起來，主要是商家和消費者之間沒有建立起信任機制。經過分析，我們公司應該能加速電腦租賃市場啟動。
4、目標市場。
立足廈門島，輻射廈漳泉地區(qū)。各單位企業(yè)或個人展示、展覽、會議、培訓;員工新聘或臨時錄用;系統(tǒng)測試、軟件測試、項目開發(fā)。企業(yè)辦公(財務考慮);移動辦公;個人應用：娛樂、學習等構成了我們的目標市場。
5、顧客的購買準則。
顧客網上預訂，網下現場看貨決定是否租用。采用自愿原則，顧客與公司訂立雙方均可接受的租賃協(xié)議書。
三、產品與服務。
1、服務細則。
提供高質量的設備，針對不同租賃需求和應用環(huán)境，提供靈活多樣的技術服務。(以下基本服務區(qū)域指廈門島內)。
服務內容分四類：基本服務;增值服務;快速保障服務;協(xié)議服務。
基本服務：不提供免費送取貨服務。
1)、提供免費電話技術支持。
2)、不提供免費上門服務。
3)、客戶將設備送到公司技術部，免費維修和維護，租賃協(xié)議指定的收費項目除外。
增值服務：10公里以內免費送取;10公里之外視遠近收取交通費用，如果超出基本區(qū)域以外，酌情收取服務費。
1)、基本區(qū)域內上門硬件維修，如果超出基本區(qū)域，酌情收取運輸和服務費。
2)、基本區(qū)域內上門系統(tǒng)軟件修復(windows，office系列，網絡聯(lián)通)。
3)、基本區(qū)域內24小時之內上門解決。
如果租賃協(xié)議上對服務內容另有約定，以協(xié)議為準。
快速保障服務：基本區(qū)域內免費送取，如果超出基本區(qū)域，酌情收取運輸和服務費。
1)、基本區(qū)域內免費上門硬件維修，否則酌情收取運輸和服務費。
2)、基本區(qū)域內上門系統(tǒng)軟件修復(windows，office系列，網絡聯(lián)通。
3)、租期1-6天，4小時之內上門解決(基本區(qū)域內)，其他區(qū)域另行協(xié)商。
如果租賃協(xié)議上對服務內容另有約定，以協(xié)議為準。
協(xié)議服務：在租賃協(xié)議中具體約定服務內容和提供服務的方式，以滿足特殊應用環(huán)境。
商務策劃書篇十二
e國電子商務公司本著優(yōu)勢互補、互惠互利的原則，希望能與網站開展電子商務合作。
第二章：公司簡介。
e國成立于1999年，是中國成立最早也是最成熟的電子商務公司之一。e國公司隨著中國電子商務市場不斷成長壯大，目前已經發(fā)展成為擁有200多名員工的盈利的電子商務企業(yè)，旗下?lián)碛?家非常成功的電子商務網站，在中國擁有上百萬電子商務顧客群。
eguo的經營理念就是用互聯(lián)網電子商務的手段，給廣大消費者和企業(yè)提供最方便的服務和最優(yōu)惠的價格。eguo經營的產品豐富，產品包括：食品百貨、鮮花禮品、化妝品、個人護理、音像圖書、軟件游戲、玩具、數碼家電、通訊器材、時尚家居、服裝服飾、運動休閑、藝術音樂、汽車用品等等。由于采用電子商務的先進手段，eguo銷售的產品在數量上遠遠超過任何線下傳統(tǒng)零售商的規(guī)模。
eguo和眾多知名廠家積極發(fā)展戰(zhàn)略合作，共同開拓中國電子商務市場。eguo的合作伙伴包括可口可樂，雀巢，西門子，高倫雅芙，曼秀雷頓等等。
263mall是中國最大的電子商務服務提供商之一，通過提供互聯(lián)網電子商務交易技術平臺與服務體系，采用招商的模式，實現網上商品銷售、網上商品推廣及網上營銷服務。目前263mall日頁面瀏覽量超過150萬，擁有50多萬注冊用戶。月銷售額500多萬，有200多個入駐商家，40多萬種商品在線銷售，在電子商務網站中名列前茅。263商城的商品涵蓋數字卡、數碼產品、手機、電腦、家電、音像、軟件、圖書、票務、化妝品、香水、玩具、鮮花、禮品、運動休閑、服裝、食品日化、保健品、成人用品等，以及家居裝飾、招生培訓等服務類項目。
263mall已經擁有跨越多種行業(yè)的合作伙伴，其中包括美國寶潔公司、美國雅芳化妝品、德國貝塔斯曼媒體集團有限公司等名列世界500強的跨國公司，還有國內各傳統(tǒng)行業(yè)的巨頭，如中國對外演出公司、金象大藥房、恒昌電腦、no.5香水店、家和莊興數字卡店等等。
第三章：項目介紹。
一、平臺系統(tǒng)介紹:。
新建的平臺管理系統(tǒng)，在前臺可幫助企業(yè)整理店面，在后臺按商家要求設立商店管理員權限，為商家在網上管理商店提供條件和工具：包括商品庫存管理、定單查詢跟蹤、銷售跟蹤，幫助企業(yè)積累客戶數據，縮短企業(yè)與客戶之間的中間環(huán)節(jié)，建立直接聯(lián)系。
商家同時享受商城完善的網上支付服務系統(tǒng)，支付方式包括：貨到付款、郵政匯款、銀行匯款、工商銀行牡丹信用卡、工商銀行牡丹靈通卡、招商銀行一網通以及首信支付平臺(包括：中國銀行借記卡，中國銀行長城卡，工商銀行存折，建設銀行龍卡，浦東發(fā)展銀行存折，浦東發(fā)展銀行東方卡)。解決客戶支付問題。
二、項目優(yōu)勢:。
與各地合作商合作共建的商城平臺具有獨立與聯(lián)合兩種性質。
招商引力和極高的廣告價值。e國公司擁有7年成功的電子商務運營經驗，通過合作，能協(xié)助各地發(fā)展具有當地特色的電子商務。
聯(lián)合性，以e國公司為合作方的各地商城平臺，打破了各地知名網站的地域局限性，極大的拓展了地域商品的外流空間，e國公司本身擁有國外投資商資源，能為各地特色商品的國際貿易提供很大的機會，從而能為各地帶來極大經濟效益。
具最新統(tǒng)計，我們擁有網民數量超過了2億。20xx年中國電子商務市場整體增長迅猛，網上成交額由20xx年的3500億元升至20xx年的5531億元，增長158%。數據顯示，中國網民網上消費購物比例達到71.3%，首次超過了亞太地區(qū)的平均水平(70%)。
20xx年,中國互聯(lián)網網上購物用戶數量達到2200萬，比20xx年增加了600萬。其中，樂于接受網上購物的網民比例約占一半(47.8%)。
第四章：招商原則。
一、合作商條件。
1.全球排名1萬名以內的網站。
2.國內知名品牌企業(yè)。
3.各地方的門戶網站。
滿足以上三個條件其中一條的國內外正規(guī)企業(yè)均為我們的合作對象(對于特殊合作對象會做出相應調整)。
為了保障合作商的利益，我們對各地合作商數量有嚴格的要求：百萬人口以內城市只選擇一家合作商，500萬人口以內選擇2-3家，500萬人口以上不超過5家。
二、合作商享有的待遇。
1.e國公司為合作商提供以下支持：
a.15萬種商品的優(yōu)勢資源;。
b.1.200多家供貨商戶的支持，保證提供真實可靠的商品貨源;。
d.及時更新的產品種類及數量，保證銷售的適時性;。
e.提供真實詳盡的商品資料。
2.e國公司提供完全免費的系統(tǒng)化培訓服務，包括：
a.對于剛開設電子商務的公司我們提供完善的學習軟件和教程;。
b.對于所有合作商我們提供現場觀摩學習的機會;。
c.采用平臺，為合作商提供模版化的電子商務平臺，簡單易學，便于管理;d.先進的電子商務理念作為指引，少走彎路。
3.合作中產生利潤的方式多樣化，具體分成如下：
a.店鋪招商、廣告招商的分成。
平臺在運營過程中，合作雙方都有權針對商城進行平臺店鋪招商和廣告招商，招商分成按二八分成。
b.商城銷售分成。
在商城平臺中，合作雙方都有權銷售自己經營的商品，其商品銷售所得的利潤，合作商和e國公司按五五分成。
c.其他地方平臺上的銷售。
合作商自己代理經營的商品，也可以在e國公司的其他合作平臺上進行銷售，但所銷售商品必須具有合作商當地特色，不能因地域因素擾亂另一地方平臺的價格。所銷售商品的利潤，合作商和e國公司按四六分成。
三、合作商遵守的規(guī)則。
1.合作商的合法性。
合作商在合作過程中，其網站登陸的信息必須完全符合國家的法律法規(guī)，不得有危害國家安全、泄露國家秘密，不得侵犯國家社會集體的和公民的合法權益;并保證不制作、復制和傳播下列信息：
a.煽動抗拒、破壞憲法和法律、行政法規(guī)實施的;。
b.煽動顛覆國家政權，推翻社會主義制度的;。
c.煽動分裂國家、破壞國家統(tǒng)一的;。
d.煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結的;。
e.捏造或者歪曲事實，散布謠言，擾亂社會秩序的;。
f.宣揚封建迷信、淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖、教唆犯罪的;。
g.公然侮辱他人或者捏造事實誹謗他人的，或者進行其他惡意攻擊的;。
h.損害國家機關信譽的;。
i.其他違反憲法和法律行政法規(guī)的;。
2.招商對象的合法性。
合作商在為商城平臺招商過程中，必須要求對方提供準確有效證件，并保證其真實性，否則不能與其簽署招商合作協(xié)議。(有效證件附錄：營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證、衛(wèi)生許可證、產品質量合格證及質檢報告、委托授權書、外資注冊證、簽約委托授權書等。進口商品需有相關的關稅資料。)。
商務策劃書篇十三
公司叫什么。
公司在哪。
公司是什么性質。
公司股東有哪些。
控股結構是怎樣。
公司主要業(yè)務是什么。
公司員工組成是怎樣。
公司財務怎樣。
公司近期目標和長期目標是什么。
第二章 公司管理
概述。
高層是哪些。
高層簡介。
高層怎么分工。
管理體系是什么。
融資后要設立哪些機構及相關的人員配備。
管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施。
管理層的薪酬，是否有員工持股計劃。
公司是否建立人事管理制度。
對有關知識產權、技術秘密和商業(yè)秘密采取的保護措施。
公司是否存在關聯(lián)經營。
公司、公司主要管理人員是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對公司有何影響。
第三章 行業(yè)情況
概述。
市場前景怎么樣。
誰在使用產品。
使用的目的，為何購買。
列出產品的前三大客戶類型，以及他們購買力。
所投資的產品行業(yè)目前所處發(fā)展階段。
是否擁有的專門技術、版權、專利、配方等。
更新?lián)Q代周期是多久。
說明本產品是否有標準。
產品與同類產品的比較。
本公司產品的新穎性、先進性和獨特性。
重點說明在性能、價格、售后服務和技術支持等方面的優(yōu)勢。
本公司與行業(yè)內五個主要競爭對手的比較。
影響行業(yè)和產品發(fā)展的因素。
過去3~5年各年全行業(yè)銷售情況，列明資料來源。
未來3~5年各年全行業(yè)銷售收入預測，列明資料來源。
公司未來3~5年的銷售收入預測(融資不成功情況下和融資成功情況下)
第四章 研發(fā)
概述。
產品成品演示。
產品功能表。
依據功能表的研發(fā)架構。
已研發(fā)成果及其先進性。
未來要研發(fā)什么。
公司在研發(fā)資金總投入是多少。
計劃再投入的研發(fā)資金是多少。
列表說明每年購置開發(fā)設備、開發(fā)人員工資、試驗檢測費用、以及與開發(fā)有關的其它費用。
現有技術資源。
研發(fā)模式是怎樣。
對研發(fā)隊伍有怎樣的激勵機制和措施。
未來3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃，列表說明。
第五章 產品制造(互聯(lián)網行業(yè)則自行替換成產品運營)
概述。
公司目前的年生產能力, 廠房面積和生產人員數量(替換成互聯(lián)網行業(yè)即維護人員多少，服務器并非數據量，維護效果如何，以下自行替換)。
生產方式。
生產設備先進程度如何，價值是多少，是否投保，最大生產能力是多少，使用壽命。
如需增加設備，采購計劃、采購周期及安裝調試周期。
產品的生產制造過程和工藝流程。
何控制產品的制造成本，哪些措施。
產品質管理體系。
關鍵質量檢測設備, 成品率控制方法和采用的控制標準。
原材料、元器件、配件，零部件等采購情況。
采購渠道。
原材料質量控制手段。
第六章 市場方案
概述。
產品定價方式。
銷售成本的構成。
銷售價格制訂依據和折扣政策。
銷售網絡、廣告促銷、設立代理商和售后服務方面的策略和辦法。
市場方案的競爭優(yōu)勢與哪些因素有關。
對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機制。
競爭對手的銷售方案。
你們有哪些優(yōu)勢。
短期銷售目標。
長期銷售目標。
列表營業(yè)額預測。
列表說明市場份額的預測。
第七章 財務狀況
概述。
列簡表說明公司在過去的基本財務數據。
(主營收入、主營成本、主營利潤、管理費用、財務費用、凈利潤、補貼收入、總資產、總負債和凈資產，主營產品的盈虧平衡點、毛利率和凈利率。)
說明財務預測數據編制的依據。
在你們這個依據下，提供融資后未來3 年項目盈虧平衡表、資產負債表、損益表、現金流量表。
說明與公司業(yè)務有關的稅種和稅率。
公司享受哪些優(yōu)惠政策，由誰提供。
第八章 風險
概述。
詳細說明創(chuàng)業(yè)中可能遇到的政策風險、研發(fā)風險、市場開拓風險、運營風險、財務風險、對公司關鍵人員依賴的風險等。
如何量化這些風險。
這些風險的對策和管理措施。
決策后風險是否降低，程度如何。
最終投資分險有多大。
第九章 融資計劃
概述。
融資目的和額度。
說明擬向投資者以什么價格出讓多少股權，作價依據是什么。
資金用途和使用計劃。
列表說明融資后項目實施計劃，包括資金投入進度，效果和起止時間等。
說明投資者可享有哪些監(jiān)督和管理權力。
哪些方式參與公司事務及參與程度。
說明公司將為投資者提供怎樣的報告。
(如年度損益表、資產負債表和年度審計報告)
說明投資的變現方式，上市，轉讓，回購等。
說明融資后未來3 ~5 年平均年投資回報率及有關依據。
第十章 進度表
詳細列明項目實施計劃和進度，注明起止時間，已完成成果，計劃完成目標，各項目資金投入，各項目資金產出。
第一章：公司宗旨
e國電子商務公司本著優(yōu)勢互補、互惠互利的原則，希望能與xxx網站開展電子商務合作。
第二章：公司簡介
e國成立于1999年，是中國成立最早也是最成熟的電子商務公司之一。
e國公司隨著中國電子商務市場不斷成長壯大，目前已經發(fā)展成為擁有200多名員工的盈利的電子商務企業(yè)，旗下?lián)碛?家非常成功的電子商務網站，在中國擁有上百萬電子商務顧客群。
eguo的經營理念就是用互聯(lián)網電子商務的手段，給廣大消費者和企業(yè)提供最方便的服務和最優(yōu)惠的價格。
eguo經營的產品豐富，產品包括：食品百貨、鮮花禮品、化妝品、個人護理、音像圖書、軟件游戲、玩具、數碼家電、通訊器材、時尚家居、服裝服飾、運動休閑、藝術音樂、汽車用品等等。
由于采用電子商務的先進手段，eguo銷售的產品在數量上遠遠超過任何線下傳統(tǒng)零售商的規(guī)模。
eguo和眾多知名廠家積極發(fā)展戰(zhàn)略合作，共同開拓中國電子商務市場。
eguo的合作伙伴包括可口可樂，雀巢，西門子，高倫雅芙，曼秀雷頓等等。
263mall是中國最大的電子商務服務提供商之一，通過提供互聯(lián)網電子商務交易技術平臺與服務體系，采用招商的模式，實現網上商品銷售、網上商品推廣及網上營銷服務。
目前263mall日頁面瀏覽量超過150萬，擁有50多萬注冊用戶。
月銷售額500多萬，有200多個入駐商家，40多萬種商品在線銷售，在電子商務網站中名列前茅。
263商城的商品涵蓋數字卡、數碼產品、手機、電腦、家電、音像、軟件、圖書、票務、化妝品、香水、玩具、鮮花、禮品、運動休閑、服裝、食品日化、保健品、成人用品等，以及家居裝飾、招生培訓等服務類項目。
263mall已經擁有跨越多種行業(yè)的'合作伙伴，其中包括美國寶潔公司、美國雅芳化妝品、德國貝塔斯曼媒體集團有限公司等名列世界500強的跨國公司，還有國內各傳統(tǒng)行業(yè)的巨頭，如中國對外演出公司、金象大藥房、恒昌電腦、no.5香水店、家和莊興數字卡店等等。
第三章：項目介紹
一、平臺系統(tǒng)介紹:
新建的平臺管理系統(tǒng)，在前臺可幫助企業(yè)整理店面，在后臺按商家要求設立商店管理員權限，為商家在網上管理商店提供條件和工具：包括商品庫存管理、定單查詢跟蹤、銷售跟蹤，幫助企業(yè)積累客戶數據，縮短企業(yè)與客戶之間的中間環(huán)節(jié)，建立直接聯(lián)系。
商家同時享受商城完善的網上支付服務系統(tǒng)，支付方式包括：貨到付款、郵政匯款、銀行匯款、工商銀行牡丹信用卡、工商銀行牡丹靈通卡、招商銀行一網通以及首信支付平臺(包括：中國銀行借記卡，中國銀行長城卡，工商銀行存折，建設銀行龍卡，浦東發(fā)展銀行存折，浦東發(fā)展銀行東方卡)。
解決客戶支付問題。
新建的平臺為消費者提供個性化的、便捷的網上購物----瀏覽選擇方式和搜索選擇方式。
二、項目優(yōu)勢:
與各地合作商合作共建的商城平臺具有獨立與聯(lián)合兩種性質。
招商引力和極高的廣告價值。
e國公司擁有7年成功的電子商務運營經驗，通過合作，能協(xié)助各地發(fā)展具有當地特色的電子商務。
聯(lián)合性，以e國公司為合作方的各地商城平臺，打破了各地知名網站的地域局限性，極大的拓展了地域商品的外流空間，e國公司本身擁有國外投資商資源，能為各地特色商品的國際貿易提供很大的機會，從而能為各地帶來極大經濟效益。
項目最終會形成一個擁有各地門戶網站商城頻道的覆蓋全國的商城平臺，從而形成一個極大規(guī)模的b2c網絡。
網絡具有各地特色的商品，形成中國商品庫，直接把各地方的特色商品電子化、網絡化，超越傳統(tǒng)銷售的地域局限性，節(jié)省各地為商品電子化所要付出的人力、物力，避免因為電子商務經驗不足而造成經營損失，縮短各地電子商務的成長時間。
三：市場前景
具最新統(tǒng)計，我們擁有網民數量超過了2億。
2005年中國電子商務市場整體增長迅猛，網上成交額由2004年的3500億元升至2005年的5531億元，增長158%。
數據顯示，中國網民網上消費購物比例達到71.3%，首次超過了亞太地區(qū)的平均水平(70%)。
2005年,中國互聯(lián)網網上購物用戶數量達到2200萬，比2004年增加了600萬。
其中，樂于接受網上購物的網民比例約占一半(47.8%)。
第四章：招商原則
一、合作商條件
1. 全球排名1萬名以內的網站
2. 國內知名品牌企業(yè)
3. 各地方的門戶網站
滿足以上三個條件其中一條的國內外正規(guī)企業(yè)均為我們的合作對象(對于特殊合作對象會做出相應調整)。
為了保障合作商的利益，我們對各地合作商數量有嚴格的要求：百萬人口以內城市只選擇一家合作商，500萬人口以內選擇2-3家，500萬人口以上不超過5家。
二、合作商享有的待遇
1. e國公司為合作商提供以下支持：
a. 15萬種商品的優(yōu)勢資源;
b. 1.200多家供貨商戶的支持，保證提供真實可靠的商品貨源;
d. 及時更新的產品種類及數量，保證銷售的適時性;
e. 提供真實詳盡的商品資料。
2. e國公司提供完全免費的系統(tǒng)化培訓服務，包括：
a. 對于剛開設電子商務的公司我們提供完善的學習軟件和教程;
b. 對于所有合作商我們提供現場觀摩學習的機會;
c. 采用**平臺，為合作商提供模版化的電子商務平臺，簡單易學，便于管理; d. 先進的電子商務理念作為指引，少走彎路。
3. 合作中產生利潤的方式多樣化，具體分成如下：
a. 店鋪招商、廣告招商的分成
平臺在運營過程中，合作雙方都有權針對商城進行平臺店鋪招商和廣告招商，招商分成按二八分成。
b. 商城銷售分成
在商城平臺中，合作雙方都有權銷售自己經營的商品，其商品銷售所得的利潤，合作商和e國公司按五五分成。
c. 其他地方平臺上的銷售
合作商自己代理經營的商品，也可以在e國公司的其他合作平臺上進行銷售，但所銷售商品必須具有合作商當地特色，不能因地域因素擾亂另一地方平臺的價格。
所銷售商品的利潤，合作商和e國公司按四六分成。
三、合作商遵守的規(guī)則
1. 合作商的合法性
合作商在合作過程中，其網站登陸的信息必須完全符合國家的法律法規(guī)，不得有危害國家安全、泄露國家秘密，不得侵犯國家社會集體的和公民的合法權益;并保證不制作、復制和傳播下列信息：
a. 煽動抗拒、破壞憲法和法律、行政法規(guī)實施的;
b. 煽動顛覆國家政權，推翻社會主義制度的;
c. 煽動分裂國家、破壞國家統(tǒng)一的;
d. 煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結的;
e. 捏造或者歪曲事實，散布謠言，擾亂社會秩序的;
f. 宣揚封建迷信、淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖、教唆犯罪的;
g. 公然侮辱他人或者捏造事實誹謗他人的，或者進行其他惡意攻擊的;
h. 損害國家機關信譽的;
i. 其他違反憲法和法律行政法規(guī)的;
2. 招商對象的合法性
合作商在為商城平臺招商過程中，必須要求對方提供準確有效證件，并保證其真實性，否則不能與其簽署招商合作協(xié)議。
(有效證件附錄：營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證、衛(wèi)生許可證、產品質量合格證及質檢報告、委托授權書、外資注冊證、簽約委托授權書等。
進口商品需有相關的關稅資料。
)
商務策劃書篇十四
一、網站類型：商業(yè)網站（xx公司網站）。
二、建站目的：宣傳，信息互動交流。
（1）網站建設設計的方案實現以下目標：
1結合紅領集團新世紀的發(fā)展戰(zhàn)略，通過網上品牌形象策劃宣傳，進一步提升紅領企業(yè)形象。
2通過電子商務網站平臺，結合紅領市場戰(zhàn)略，給紅領的市場開發(fā)活動增加了一個廉價的覆蓋面更廣的宣傳平臺，紅領可以通過這個平臺將產品更好、更快的推向客戶。
3通過建立電子商務網站可提供一個方便的與直接消費者“面對面”的交互平臺。
4網站平臺縮短了企業(yè)與用戶的洽談周期，這是因為在洽談前，雙方可以先通過網站有一個深入的了解。
5網站平臺的應用使產品多樣化、柔性生產、按訂單制作成為可能。這樣將大大降。
6網站平臺可為企業(yè)的新產品開發(fā)提供更準確的信息，由于通過電子手段，可以廉價地與大量客戶和潛在客戶交流，這樣將大大提高新產品定位的準確程度，保證新產品更符合客戶的需要。
方案中具體說明所建網站整體達到的效果，把網站的技術方向明確下來。具體網絡格式，所用服務器等都明確寫出，增加了策劃書的透明度。
（2）網站的功能。
1產品展示。
2客戶管理。
3在線訂購。
4在線支付。
5信息咨詢服務。
6招標采購。
7調查反饋。
8紅領社區(qū)。
9虛擬現實展示。
10后臺支持與管理．。
11該網站需要注冊成為會員才可以進行采購、留言等方面的操作。
三、網頁結構規(guī)劃。
首頁，首先正中間的.是產品展示，是由flash形式呈現，比較吸引眼球。左邊是供應信息、產品展廳、公司采購、公司簡介、公司資訊、公司商圈、招聘中心、留言公開區(qū)、活動記錄、聯(lián)系方式、站內搜索、友情鏈接等的鏈接。
網站功能多樣，有利于企業(yè)產品的宣傳及銷售，并很好地建立企業(yè)形象，這符合了網站建立的基本目的。各種功能都有詳細說明所包含的內容以及所進行的操作。對于某些功能還能另附流程圖說明，比如在線訂購總能就有附訂購流程圖。
四、布局：布局簡潔.
網站地圖中首頁跟子系統(tǒng)都劃分詳細。主頁下有14個導航，旗下又有其他連接，各個連接緊密，整個系統(tǒng)比較連貫，條例清晰。
策劃書中還附有網站主頁簡圖，可以清楚的了解主頁所有項目的具體位置，把公司形象與網站形象統(tǒng)一起來。
五、后期管理。
網站建成之后，負責建網公司附上紅領網站的推廣方案，并提供技術方面的培訓，使網站有一個良好的后期推廣。
商務策劃書篇十五
一、網站類型：商業(yè)網站（xx公司網站）。
二、建站目的：宣傳，信息互動交流，
網站建設設計的方案實現以下目標：
（1）結合紅領集團新世紀的發(fā)展戰(zhàn)略，通過網上品牌形象策劃宣傳，進一步提升紅領企業(yè)形象。
（2）通過電子商務網站平臺，結合紅領市場戰(zhàn)略，給紅領的市場開發(fā)活動增加了一個廉價的覆蓋面更廣的宣傳平臺，紅領可以通過這個平臺將產品更好、更快的'推向客戶。
（3），通過建立電子商務網站可提供一個方便的與直接消費者“面對面”的交互平臺。
（4），網站平臺縮短了企業(yè)與用戶的洽談周期，這是因為在洽談前，雙方可以先通過網站有一個深入的了解。
（5），網站平臺的應用使產品多樣化、柔性生產、按訂單制作成為可能。這樣將大大降。
（6），網站平臺可為企業(yè)的新產品開發(fā)提供更準確的信息，由于通過電子手段，可以廉價地與大量客戶和潛在客戶交流，這樣將大大提高新產品定位的準確程度，保證新產品更符合客戶的需要。
方案中具體說明所建網站整體達到的效果，把網站的技術方向明確下來。具體網絡格式，所用服務器等都明確寫出，增加了策劃書的透明度。
二、網站的功能。
1產品展示。
2客戶管理。
3在線訂購。
4在線支付。
5信息咨詢服務。
6招標采購。
7調查反饋。
8紅領社區(qū)。
9虛擬現實展示。
10后臺支持與管理．。
11該網站需要注冊成為會員才可以進行采購、留言等方面的操作，
三、網頁結構規(guī)劃。
首頁，首先正中間的是產品展示，是由flash形式呈現，比較吸引眼球。左邊是供應信息、產品展廳、公司采購、公司簡介、公司資訊、公司商圈、招聘中心、留言公開區(qū)、活動記錄、聯(lián)系方式、站內搜索、友情鏈接等的鏈接。
網站功能多樣，有利于企業(yè)產品的宣傳及銷售，并很好地建立企業(yè)形象，這符合了網站建立的基本目的。各種功能都有詳細說明所包含的內容以及所進行的操作。對于某些功能還能另附流程圖說明，比如在線訂購總能就有附訂購流程圖。
四、布局：布局簡潔.
網站地圖中首頁跟子系統(tǒng)都劃分詳細。主頁下有14個導航，旗下又有其他連接，各個連接緊密，整個系統(tǒng)比較連貫，條例清晰。
策劃書中還附有網站主頁簡圖，可以清楚的了解主頁所有項目的具體位置，把公司形象與網站形象統(tǒng)一起來。
五、后期管理。
網站建成之后，負責建網公司附上紅領網站的推廣方案，并提供技術方面的培訓，使網站有一個良好的后期推廣。
商務策劃書篇十六
2、會議人數：142人。
3、會議地點：博鰲、三亞。
專享長達9公里的銀色沙灘和碧海藍天。酒店擁有客房近1000間，一區(qū)夏威夷式的風格及二區(qū)時尚公寓式風格，將天域打造成亞龍灣最豐富多樣的度假酒店。
天域度假酒店至鳳凰國際機場40分鐘車程，至三亞市區(qū)僅需30分鐘車程。
三亞凱賓斯基酒店坐落在水清沙幼的三亞灣西海岸，引領三亞灣18公里椰夢濱海長廊，是三亞坐擁于獨立沙灘上的最新豪華度假酒店，距離三亞鳳凰國際機場僅10分鐘的車程，15分鐘即可到達三亞市區(qū)商業(yè)中心。三亞凱賓斯基酒店獨具現代亞洲設計風格的客房，寬敞舒適，從55平方米的豪華客房到118平方米的套房或2400平方米的總統(tǒng)別墅，均配有液晶電視，寬帶上網功能，私人陽臺上均有超大觀景浴缸，如畫意境，浪漫盈心；更為入住行政樓的客人免費提供精選下午茶等尊貴禮遇。
1、酒店房費:（單位：元/晚/間）。
2、餐飲：
3、旅游報價：
45座空調旅游大巴車x元/輛×4=x元導游服務費x元。
中文：x元/天/團×4天+送機x元/趟=x元英文：x元/天/團×4天+送機x元/趟=x元景點大門票x元/人（優(yōu)惠x元/人）。
3、如以上行程確定，請貴社提前告之，以便我方發(fā)單確認保證房、餐、船位正常使用，對于特殊客人的用餐要求我方亦會安排妥當，謝謝！
商務策劃書篇十七
隨著電子商務行業(yè)的快速發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始致力于拓展網絡營銷渠道，但隨之面臨的一大難題是電子商務行業(yè)的人才短缺。學校通過開設電子商務課程，招收致力于在電子商務行業(yè)發(fā)展的學員，通過專業(yè)化、系統(tǒng)化的課程培訓，使其在競爭激烈的電子商務行業(yè)占據一席之地。與此同時，學員在培訓過程中應用所學知識享受淘寶開店免費代理學校聯(lián)系代理商產品、建立淘寶客網站獲得利益、被高薪返聘為學校兼職人員等福利政策實現創(chuàng)業(yè)機會。學校通過自建相關專業(yè)網站，不僅可以起到宣傳推廣、網絡課程銷售、網絡服務的作用，還具有為學員網店推廣，招募代理商等功能，實現學校、學員、商家的三贏。
2、項目組織結構圖。
招學員；
課程培訓；
學校；
網絡服務；
創(chuàng)網站推廣；
就業(yè)；
網絡課程銷售；
創(chuàng)業(yè)；
建站、美工、seo服務等；
招代理商。
3、項目特點。
（1）實用性；
（2）創(chuàng)新性；
（3）吸引力；
（4）盈利性。
4、項目目的。
（1）促進電商行業(yè)的就業(yè)形勢；
（2）挖掘電商行業(yè)的創(chuàng)業(yè)人才；
（3）成為集教育與商務于一體的專業(yè)平臺。
學校的基本情況介紹。
1、課程培訓。
（1）課程內容。
1、網頁制作；
2、美工設計；
3、網店推廣；
4、seo優(yōu)化；
5、sem認證；
（2）課程形式。
1、校園課程；
2、網絡課程。
（3）課程特色。
1、零基礎起步；
2、精華理論+項目實踐；
3、精品小班授課；
4、終身vip制度，享有最高用戶權限；
5、包教包會；
6、終身售后。
2、網絡課程。
通過錄制課程視頻、包裝課程視頻、上架課程視頻等途徑在自有網站和淘寶店鋪進行推廣和銷售。網絡課程具有不受地域限制、針對性補強、自主性、開放性、協(xié)作性等特點。
3、網絡服務。
（1）網站制作；
（2）美工設計；
（3）網店推廣；
（4）seo搜索優(yōu)化。
1、已有技術項目：包括教室、老師等學校硬件和軟件資源。
2、需有技術項目：獨立網站、網絡課程制作、淘寶店鋪以及負責開發(fā)維護這些技術必須的團隊人員，包括：it團隊、客服銷售團隊、seo團隊、網站編輯團隊等等。
創(chuàng)建網站：學校創(chuàng)建的網站需具有推廣招生信息、網絡課程培訓、網絡服務、推廣學員店鋪、招募代理商、在線論壇交流等功能，成為極具市場競爭力的集教育、商務于一體的大型電子商務教育網絡平臺。
招代理商：與健康合法并具有市場競爭力的商家合作，既為學員淘寶創(chuàng)業(yè)開辟渠道，又為合作商家銷售開辟渠道，更為學校的招生增加亮點和吸引力。
淘寶店鋪：負責銷售網絡課程、網絡服務、招募代理才人等功能。
我國教育培訓電子商務行業(yè)運行目前發(fā)展形勢良好，該行業(yè)企業(yè)正逐步向產業(yè)化、規(guī)?；l(fā)展，隨著我國教育培訓電子商務行業(yè)運行市場的不斷擴大，我國教育培訓電子商務行業(yè)運行將會迎來一個新的發(fā)展機遇。
電商培訓的市場很大，但是靠譜的很好，而現在的培訓基本分為教育型和分享型或者是入門型和經驗型，前者是課程，后者是自己工作的ppt而已，但是我們也發(fā)現一個現象，后者更加受歡迎，但是后者聽完后，基本不能用語實踐，復制不可信，條件不允許，從更高的角度就是沒有形成一個轉化體系。
給基層做培訓，付錢的人看的是企業(yè)背景。給高層做培訓，看的是講師的背景，接觸的絕大多數企業(yè)，跟他講純技巧的他覺得你沒高度，跟他講趨勢觀點他覺得沒干貨，稍微大中型的中層和執(zhí)行人員喜歡有落地的實操指導，又有策略性的分析指導。
總結就是電商培訓的市場很大，但靠譜的很少，如何異軍突起成為電商培訓的佼佼者需要我們的共同努力。
1、線下營銷。
以海報、傳單、前臺咨詢、電話咨詢等方式進行營銷。
2、網絡營銷。
（1）搜索引擎營銷；
（2）電子郵件營銷；
（3）通訊工具營銷（qq、旺旺等）；
（4）病毒式營銷（通過有效的積分制度刺激用戶宣傳）；
（5）bbs營銷；
（6）博客、微博營銷。
七、項目管理。
1、前期宣傳。
（1）市場調研；
（2）制作張貼海報；
（3）在學校官網上進行宣傳；
（4）制作、發(fā)放傳單；
（5）設立前臺咨詢和電話咨詢崗位；
（6）舉辦講座；
（7）安排試聽課程；
（8）招募代理商；
（9）招聘網絡服務兼職人員；
（10）其他。
2、網站管理。
（1）網站原創(chuàng)性文章更新；
（2）網絡課程更新；
（4）不定向推廣（博客、微博、論壇等）；
（5）其他推廣方式（百度競價等）；
（6）其他管理。
（3）人事計劃。
專業(yè)講師團隊、it技術團隊、客服銷售團隊、seo團隊、網站編輯團隊，隨著項目的發(fā)展和擴大，人員結構也隨之變化。
八、盈利模式。
1、課程盈利。
（1）直接招生收費，收費標準按學校安排的課時收費。
（2）網絡課程收費，收費標準按網絡課程評估的難易程度收費。
2、網站會員收費。
將網站會員分為不同等級，不同等級會員享有不同權限，收費標準按不同權限收費。
如：學員默認金牌會員享有。
a、全部網絡課程；
b、代理商最低價格；
c、專業(yè)老師免費咨詢；
d、其他服務。
3、網絡服務。
（1）網頁制作、建站服務；
（2）圖片制作、美工服務；
（3）網站推廣、seo服務。
學校通過網絡招聘兼職專業(yè)技術人員或已從此項目畢業(yè)的優(yōu)秀學員，以中介的形式把客戶提交的需求分配給專業(yè)技術人員，根據需求的難易程度收取客戶費用、支付兼職費用、從中賺取差價。其中最重要的是對兼職人員的審核、管理，對客戶需求的更進、對任務完成情況的更進。
4、網絡廣告：投放廣告收入。
九、項目風險。
1、產品和服務風險。首先，教育培訓電子商務發(fā)展所依托的平臺——互聯(lián)網的安全性正在經受挑戰(zhàn)，黑客攻擊和病毒肆虐等等使得教育培訓電子商務業(yè)務很難安全、順利地開展。此外，教育培訓電子商務企業(yè)內部的安全意識淡薄，企業(yè)高層對電子商務的運作和安全管理重視程度不足，這就使得企業(yè)實施電子商務不可避免地會遇到一些風險。
2、自身經營和管理風險。企業(yè)經營和管理的水平直接影響到機構的運營效益。教育培訓電子商務模式對企業(yè)管理水平、信息傳遞技術都提出了更高的要求，如何建立一個安全、便捷的電子商務應用環(huán)境是商家和用戶都十分關注的。然而當前，教育培訓電子商務機構的高層大多為教育行業(yè)出身，缺乏相關管理知識和商業(yè)運作經驗，機構內部存在的經營管理風險不容忽視。
目前電商培訓的整套課程市場價在7000元左右，單個課程的市場價在20xx元左右，此項目的主要成本在于項目的推廣費用、課程的渠道及來源、網站的建設和維護中的人力物力成本，及其他與此項目相關的成本。
機遇與風險并存。機遇又大于風險。項目的難點在于學校的招生政策及方法，網站的建設及推廣，后期的維護及管理等等。做好一個項目不容易，不僅需要人力物力財力，更需要在過程中不斷的完善與發(fā)展，只有面面俱到，才能真正成為一個盈利的好項目。
商務策劃書篇十八
甲方：
乙方：
甲乙雙方本著平等互利、優(yōu)勢互補的原則，就結成長期、全面的化工材料領域戰(zhàn)略伙伴關系，實現資源共享、共同發(fā)展，并為以后在其他項目上的合作建立一個堅實的基礎，經友好協(xié)商達成以下共識：
(一)權利與義務。
1.甲乙雙方皆承認對方為自己的戰(zhàn)略合作伙伴，并在彼此互聯(lián)網站的顯著位置標識合作方的旗幟徽標鏈接或文字鏈接。
2.甲乙雙方授權合作方在其互聯(lián)網站上轉載對方網站上的相關信息，該信息將由雙方協(xié)商同意后方可引用(具體合作項目另簽協(xié)議)。
3.甲乙雙方在彼此互聯(lián)網站中轉載引用合作方的信息時須注明。
4.甲乙雙方必須尊重合作方網站信息的權，未經合作方同意，另一方不得采編其站點上的任何信息，且不得在其網站以外媒體發(fā)布來自合作對方站點的信息，否則構成侵權。被侵害方有權單方面終止合作并視情節(jié)選擇要求對方承擔損害賠償的方式。
(二)相互宣傳。
1.甲乙雙方應在彼此站點追蹤報道合作方的市場推廣計劃及相關營銷活動。
2.甲乙雙方都認可的適當時間內，雙方在彼此站點上開設專欄，撰寫并宣傳與合作對方商業(yè)行為有關的話題(具體合作項目另簽協(xié)議)。
3.甲乙雙方在有關化工材料專題的研討會和金融、金融等行業(yè)的各種展覽會上，互相幫助、共同宣傳，共同推進雙方的品牌。
4.雙方還可就其它深度合作方式進行進一步探討。
(三)其他。
1.甲乙雙方的合作方式沒有排他性，雙方在合作的同時，都可以和其他相應的合作伙伴進行合作。
2.本協(xié)議有效期為10年，自20xx年6月1日起到20xx年6月1日為本協(xié)議商定合作方案的執(zhí)行期限。
3.甲乙任何一方如提前終止協(xié)議，需提前一個月通知另一方;如一方擅自終止協(xié)議，另一方將保留對違約方追究違約責任的權利。
4.本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。
5.本協(xié)議為合作框架協(xié)議，合作項目中具體事宜需在正式合同中進一步予以明確。框架協(xié)議與正式合作合同構成不可分割的整體，作為甲乙雙方合作的法律文件。
6.本協(xié)議期滿時，雙方應優(yōu)先考慮與對方續(xù)約合作。
7.雙方的合作關系是互利互惠的，所有內容與服務提供均為免費。
甲方：乙方：
代表簽字：代表簽字：
日期：20xx年6月1日日期：20xx年6月1日蓋章：蓋章：
【商務合同模板合集五篇】。
商務策劃書篇一
在更大范圍、更廣領域、更高層次上開展互利共贏的經濟、貿易和技術合作，攜手共創(chuàng)美好的明天。
2、乙方公司(日本三菱重工公司)分析。
三菱重工，是日本最大的軍工生產企業(yè)。20xx年自防衛(wèi)廳接受的軍工訂貨額為2800億日元，居各家軍工企業(yè)之首。中日恢復邦交后，三菱公司很重視機械設備的生產研發(fā)，公司去年制定了公司未來4年的業(yè)務發(fā)展計劃，其中明確表達了要致力于在中國、亞洲、北美以及歐洲等4個重要地區(qū)拓展業(yè)務的雄心。特別是要整合在中國的合作、合資以及銷售服務網絡，重點地開展在中國的業(yè)務，以期為中國做出更多貢獻。公司現已在中國設立了18家公司及機構，錄用了約2200名員工并致力于業(yè)務的本地化。三菱重工今后將繼續(xù)擴大在中國的業(yè)務。
二，談判主題及內容。
1主題：解決日本進口到中國5840輛日產fp-148貨車質量缺陷所造成的直接與間接損失并進行索賠問題。維持雙方良好的長期關系。
2.談判地點北京香山大酒店。
3.談判時間：20xx年12月30日——20xx年1月5日。
4.談判方式：正式小組談判。
5.與爭議有關的相關資料：
a甲方經市場調研的信息情報：
(1)fp-148貨車缺陷情況如下。
缺陷出現率%。
輪胎裂紋10。
擋風玻璃裂碎5。
電路故障30。
鉚釘震斷20。
車架裂紋10。
有一項以上缺陷70。
甲方具有中國檢驗機關的檢驗錄象和出具的商檢證書(其統(tǒng)計情況見上)，其質量缺陷均出現在保修期內。
(2)有關汽車的交易情況。
1)夠入價663.2萬日元(按rmb1=jpy16.58計外匯)/輛;。
2)夠入數5840輛;。
3)該批貨車是專為出口中國而生產，考慮了中國道路的實際情況;。
4)刮宮濃郁質量問題的合同條款如下：
b一般性零件損壞與故障，其維修由日方負責，其材料費，維修費由日方額支付(保修期2年內);保修期外由中方自理：
c有一項以上缺陷的車占總量的比例如果超出5%，則日方應賠償給中方直接經濟損失和間接經濟損失，直接經濟損失賠償金以每輛車價的千粉之四為基數計，缺陷率每超過5%，直接經濟損失賠償率上升一檔。
(3)甲乙雙方以前的往來情況。
b乙方給甲方的信息情報：
1)日方極為擔心公司的名聲與形象受損，有盡快和解的意向;。
3)應盡快妥善處理糾紛，獲得基本滿意的賠償金，以盡快平息用戶對甲方公司的不滿;。
4)對于處理汽車質量問題可有三種方法。
a將汽車運回日本修理。
b乙方派人員帶維修件到中國來維修。
c將直接經濟損失的賠償金用于維修(甲方自理)。
其費用支出大小顯然：方案一》方案二》方案三。
三，談判團隊人員組成。
主談：肖永勝公司談判全權代表。
決策人：厲娜、徐景生負責重大問題的研究分析及最終決策。
技術顧問：郭宏芳、康慨主管技術檢測、度量與指導。
法律顧問：邢瀟予解決相關法律資料及爭議處理。
四，談判形式(雙方優(yōu)劣勢及利益)分析。
1、甲方核心利益：a要求對方在最短的時間內支付因乙方給甲方造成的直接和間接損失。
b對于貨車已經出現的質量問題乙方應及時進行技術指導和維修。
c維護雙方長久以來的良好合作關系。
甲方優(yōu)勢：a我方有雄厚的資本，一流的信譽，廣闊的國市場。
c本公司與乙公司有存在長期合作經驗，建立了良好的關系，是乙方的重要和長久客戶。
d乙公司已經同意在資金和技術上進行補償只是與我方預計存在差距。
e乙方為了維護企業(yè)形象和聲譽，有盡快和解的意向并提出解決方案。
d貨車出現的問題并不完全因乙方產品質量原因，存在我方使用不當的因素。
2、乙方核心利益：a最大限度地降低給甲方造成的直接和間接損失數額。
b以最佳的途徑和最少的費用解決售往中國貨車的質量問題。
c和平談判，將雙方損失降到最低并維系長期合作關系。
乙方優(yōu)勢：a相關費用計算方面的法律有利于本方。
b對設備使用和維修占有解釋權和主動權，并在此領域處于老的地位。
c實力相當雄厚，資本特別豐富，可以承擔損失的費用。
d與甲方長期合作可以從情感上降低損失。
乙方劣勢：a客觀存在產品質量問題，并有有利的證據，不容抵賴。
b此彼交易數量大，金額高，損失慘重。
c對方為長期合作伙伴，此事故可能影響雙方感情。
五，談判目標。
1、戰(zhàn)略目標：
和平談判，切實解決日本進口到中國5840輛日產fp-148貨車質量缺陷所造成的直接與間接損失，要求日方派遣專業(yè)技術和維修人員處理維護存在質量問題的貨車，如果有可能性并在中國培訓一批具有該水平的技師。
3、索賠目標：爭取我方經市場調查和研究計算出的直接損失和間接損失。
商務策劃書篇二
為了加強我們對商務談判的理解，親身體驗商務談判時的心情，提升我們的臨場實踐能力等，從xx年5月開始，我們在商務談判授課老師陳立峰老師的帶領下，進入了一場模擬談判的準備階段。具體包括分組、確定談判題目、分配角色、分工、收集資料、編劇本、小組內模擬談判等，最后于xx年6月15日，在a樓教室進行了最后的模擬談判演示。通過這次模擬談判，我們取得多方面的收獲，以下是我本人的一點收獲和認識：
1.談判是課本知識的總結
談判的全過程將課本的內容大致保羅了進去，通過組織整合課本的知識要點，大致找到了課本書的骨干。因此，能站在一個較高的層次上對整本書的內容有一個比較清晰地認識。
2.談判注重利益
利益是所有人都在追求的可口蛋糕，談判自然也是為了獲取和維護利益而存在，最好的談判結局就是雙贏，所以在談判時，我們不僅要充分考慮到自身的利益，也要為對方的利益著想，這樣才有可能是談判取得圓滿的結局。
3.談判的最高境界
談判絕對不是一場只有你輸我贏的零和游戲，不是劍拔弩張完全對立的生死決斗。雙贏優(yōu)勢的談判需要了解如何運用各種技巧，化戾氣為祥和，在雙方意見交換中，各自達成自己的理想目標，進而更增加彼此長遠的交情，真正達到雙贏的最高境界。
4.談判就像下棋
談判就像下棋，不但要隨機應變，還要算無遺策，唯有能夠完全操控過程的人，才可以主導談判的過程。
借著現場的談判實習，可以更深入
體會
如何運用談判技巧，營造談判的有利氣氛。
5.談判是個人思想的“綜合藝術表現”!
什么時候該大驚失色？什么時候該壓縮談判時間？什么時候又該岔開話題？向別人讓步多少，才能達到雙贏的理想結果？開場、中場與收場各要有些什么樣的策略？這些錯綜復雜的問題，正是個人的思想的綜合表現藝術。
6.用證據說話
提問題要切中要害，解決問題的方案必須有理有據，用證據說話，讓對方啞口無言，這樣才有可能讓對方信服并接受我方要求。
7.肢體語言的表達
在談判中肢體語言起著重要的傳遞信息和溝通作用。協(xié)調的肢體語言意味著自我情緒的一種控制，是謙和但不謙卑的態(tài)度。俗話說“把決斷寫在心里的往往是勝利者，把決斷寫在臉上的往往是失敗者?！敝w語言的表達是一個人綜合素質的體現，在不同的場合，不同的情況下，協(xié)調的肢體語言是營造氛圍的催化劑，是一種禮儀。
8.語言的運用
我選擇去。;我打算。;試試看有沒有其他可能性…….這都屬于可能性語言的運用，可能性語言開始了一種全新的溝通技巧，可以避免無意中的傷害，引發(fā)思考更多的可能性。通常我們所處的立場不同、所處環(huán)境不同，很難了解對方的感受，因此對別人的失意、挫折、傷痛，不要大嘴巴，而應要有關懷、了解的心情?？赡苄哉Z言是縝密、雙贏的思維的體現，也是有智慧的表達個人意見的方式。因此我們要管住自己的舌頭，不要大嘴巴，縮小自我，在團隊中不斷歷練語言的運用能力，做5%的人。文章來源：
個人轉載本站內容，請務必保留上面文章來源信息！任何媒體未經許可不得任意轉載！
、算數據等等，這兩個角色都讓我學到了一些東西，比如：交流、協(xié)作等?？傊疀]有白干活。
商務策劃書篇三
商業(yè)網站（xx公司網站）。
宣傳，信息互動交流。
網站建設設計的方案實現以下目標：
（1）結合紅領集團新世紀的發(fā)展戰(zhàn)略，通過網上品牌形象策劃宣傳，進一步提升紅領企業(yè)形象。
（2）通過電子商務網站平臺，結合紅領市場戰(zhàn)略，給紅領的市場開發(fā)活動增加了一個廉價的覆蓋面更廣的宣傳平臺，紅領可以通過這個平臺將產品更好、更快的推向客戶。
（3），通過建立電子商務網站可提供一個方便的與直接消費者"面對面"的交互平臺。
（4），網站平臺縮短了企業(yè)與用戶的洽談周期，這是因為在洽談前，雙方可以先通過網站有一個深入的了解。
（6），網站平臺可為企業(yè)的新產品開發(fā)提供更準確的信息，由于通過電子手段，可以廉價地與大量客戶和潛在客戶交流，這樣將大大提高新產品定位的準確程度，保證新產品更符合客戶的需要。
方案中具體說明所建網站整體達到的效果，把網站的技術方向明確下來。具體網絡格式，所用服務器等都明確寫出，增加了策劃書的透明度。
1產品展示。
2客戶管理。
3在線訂購。
4在線支付。
5信息咨詢服務。
6招標采購。
7調查反饋。
8紅領社區(qū)。
9虛擬現實展示。
10后臺支持與管理。
11該網站需要注冊成為會員才可以進行采購、留言等方面的操作。
首頁，首先正中間的是產品展示，是由flash形式呈現，比較吸引眼球。左邊是供應信息、產品展廳、公司采購、公司簡介、公司資訊、公司商圈、招聘中心、留言公開區(qū)、活動記錄、聯(lián)系方式、站內搜索、友情鏈接等的鏈接。
網站功能多樣，有利于企業(yè)產品的宣傳及銷售，并很好地建立企業(yè)形象，這符合了網站建立的基本目的。各種功能都有詳細說明所包含的內容以及所進行的操作。對于某些功能還能另附流程圖說明，比如在線訂購總能就有附訂購流程圖。
布局簡潔。網站地圖中首頁跟子系統(tǒng)都劃分詳細。主頁下有14個導航，旗下又有其他連接，各個連接緊密，整個系統(tǒng)比較連貫，條例清晰。
策劃書中還附有網站主頁簡圖，可以清楚的了解主頁所有項目的具置，把公司形象與網站形象統(tǒng)一起來。
網站建成之后，負責建網公司附上紅領網站的推廣方案，并提供技術方面的培訓，使網站有一個良好的后期推廣。
商務策劃書篇四
(1)目前行業(yè)的市場分析(目前市場的情況調查分析、市場有什么樣的特定和變化、目前是否能夠并適合在因特網上開展業(yè)務。)
(2)市場的主要競爭者分析(競爭對手上網情況及其網站規(guī)劃、功能作用等)
(3)公司自身條件分析(包括公司概況、市場優(yōu)勢，可以利用網站提升哪些競爭力，建設網站的能力――費用、技術、人力等。)
2、建設網站目的
(1)為什么要建立網站。
(企業(yè)的需要還是市場開拓的延伸)
(2)網站功能
(根據公司的需要，確定網站的功能。)
(3)網站的目標
(確定網站應達到的目標和作用)
3、網站技術解決方案
根據網站的功能確定網站技術解決方案
(1)服務器――自建、租用虛擬主機或主機托管
(2)操作系統(tǒng)――unix，linux還是window2000server/nt。分析投入成本、功能開發(fā)、穩(wěn)定性和安全性等。
(3)網站安全措施，防黑、防病毒方案
(4)相關程序開發(fā)――網頁程序asp、jsp、cgi、數據庫程序等
4、網站內容規(guī)劃
(公司簡介、產品介紹、服務內容、價格信息、聯(lián)系方式、網上訂單、會員注冊、詳細的商品服務信息、信息搜索查詢、訂單確認、付款、個人信息保密措施、相關幫助等)
5、網頁設計
(1)網頁美術設計要求――色彩、圖片應用、版面規(guī)劃等
(2)制定網頁更新和改版計劃
6、網站維護
(1)服務器及相關軟硬件的維護――對可能出現的問題進行評估，制定響應時間
(2)數據庫維護-數據管理、備份、災難恢復等
(3)內容維護――內容的更新、調整等
7、網站測試
在網站發(fā)布前要進行周密的測試，以保證正常瀏覽和使用
(1)服務器-穩(wěn)定性、安全性等
(2)程序、數據庫測試
(3)網頁兼容性測試――瀏覽器、分辨率等
(4)其他測試
8、網站的發(fā)布與推廣
(1)發(fā)布的公關、廣告活動
(2)搜索引擎登記
(3)其他推廣活動
9、網站建設日程表
各項規(guī)劃任務的開始完成時間、負責人等
10、費用明細
各項事宜所需費用清單。
商務策劃書篇五
一、談判主題。
以合理價格與寶潔公司達成強生嬰兒潤膚露購銷協(xié)議。
二、談判團隊人員組成。
副主談：朱瓊，財務經理，收集處理談判信息，分析產品財務相關知識。;副主談：朱陳澤，法律顧問，解決相關法律爭議及資料處理。
后勤保障人員：吳婉如，收集處理談判信息，談判時記錄，
張燕婷，布置會議場所，制作桌簽，拍攝。
三、雙方利益及優(yōu)劣勢分析。
我方核心利益：
1、韓國食品有限公司是我方的一大客戶，有著多年合作關系，希望雙方可以達到雙贏的效果。
2、擴大企業(yè)知名度，打開國際市場的道路。
對方利益：
企業(yè)品牌知名度高，資金雄厚，而且有大量業(yè)務需要。
我方優(yōu)勢：
1、價格低廉，兩家相隔較近，省去不少的運費，與他的其他伙伴相比我們的優(yōu)勢較為明顯。
2、企業(yè)口碑好，而且和韓國食品有限公司有過合作經歷，雙方較為放心。我方劣勢：
1、品牌的知名度還不夠，有大量競爭對手。
2、產品生產還沒有達到機械化制度，對于部分達標要求還不能完全符合。
3、對對方公司的具體供應商沒有做細致的了解，對國際市場不是十分清晰。
1、企業(yè)品牌知名度高，而且有大量業(yè)務需要。
2、資金雄厚，而且有較多的供應商，深知對我們邁出國際有很大幫助。
對方劣勢：
相比其他合作商而言，我公司的價格是最低的，而且我公司正積極擴展其他業(yè)務需求。
1、達到合作目的，爭取簽下我們預期合作條件下的合同。
2、保證提高價格不下降。
3、強生嬰兒潤膚乳可接受價格。
五、程序及具體策略。
1、開局：
判氣氛中。
使我方處于主動地位。
借題發(fā)揮的策略：認真聽取對方陳述，抓住對方問題點，進行攻擊、突破。
2、中期階段：
話題從價格轉移到產品質量上來。
充分利用手中籌碼，適當時可以答應部分要求來換取其它更大利益;。
的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗將會有巨大損失;。
5)打破僵局:合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實質的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。
3、休局階段：如有必要，根據實際情況對原有方案進行調整。
4、最后談判階段：
價，使用最后通牒策略。
2)埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關系。
3)達成協(xié)議：明確最終談判結果，出示會議記錄和合同范本,請對方確認,簽訂合同。
六、談判議程談判風險：
(1)雙方進場。
(2)介紹本次會議安排與與會人員。
a：介紹本次談判的商品型號，數量等情況。
b：遞交并討論代理銷售協(xié)議。
c：協(xié)商一致貨物的結算時間及方式。
d：協(xié)商一致定金的支付，違約的賠償辦法及法律責任。
(4)達成協(xié)議。
(5)簽訂協(xié)議。
1、相關法律資料：
2、有關強生嬰兒潤膚露的資料;。
3、有關市場上的強生嬰兒潤膚露行情及強生公司的歷史和現狀、經營情況等。
八、制定應急預案。
1、對方使用借題發(fā)揮策略，對我方某一次要問題抓住不放。
應對：避免沒必要的解釋，可轉移話題，必要時可指出對方的策略本質，并聲明，對方的策略影響談判進程。
2、不愿以運輸合同成交。
措施：條件法。兼顧雙方利益，兼顧雙方利益就是要達到雙贏。商務談判并不是在商務沖突出現時才進行。商務談判是談判各方當事人在追求共同商業(yè)目標，實現雙方商業(yè)利益整個過程中一個不斷地化解沖突、實現談判者最大利益的手段?？梢栽谠勁谐山粌r格基礎上適當提一定程度價格。
模擬對話過程。
場景一：機場接待。
由韓國食品公司三位代表來接待我公司的五位談判代表人。
談判雙方互相見面，并開門見山商談貿易事項，最后未能談攏我方先回酒店休息，準備隔日再談。
場景三：最終談判。
經過我方詳細的市場調查，得出結論，并向韓國食品有限公司最后提出要求，雙方各自讓步，最后商量妥當合作細節(jié)，簽訂合同，雙方達到雙贏的狀態(tài)。
商務策劃書篇六
我方背景：
白駒過隙，日月如梭，彈指間大學三年的時光已悄然逝去。在這三年里我們共同留下了許許多多的回憶。作為國貿專業(yè)的學生，我們從陌生到相知，從懵懂到明晰;我們一起見證數次奪冠輝煌而激動不已，一起經歷失敗打擊而傷心落淚;我一起學習，一起探索，一起見證彼此的不斷成長。三年里，我們彼此之間建立了深厚的友誼。而如今，我們即將面臨學生生涯中的再一次離別——畢業(yè)。畢業(yè)后，我們將從此分離，各奔前程，很難再有機會所有人重聚一起。因此，畢業(yè)之前，我們組織班上同學進行一次意義深遠的畢業(yè)旅游。
旅行社背景：
改革開放以來，伴隨著中國旅游業(yè)的高速發(fā)展，我國旅行業(yè)發(fā)生了巨大的變化，特別是近十年來，行業(yè)規(guī)模不斷擴大，從業(yè)人員不斷增加，經營體制不斷創(chuàng)新，經營環(huán)境不斷改善，旅行社行業(yè)已經成為我國拉動經濟增長、擴大就業(yè)渠道的重要的服務行業(yè)之一。
談判主題。
主動出擊，謀求雙贏。以適當的條件就我方與旅行社的行程安排問題達成協(xié)議。
談判團隊人員構成。
就我方談判人員的構成，我們是選取了4名談判人員進行這次的談判。
主談是具有全面知識、有較高的思想政治素質和業(yè)務素質的李建輝。
輔談分別是熟悉旅游線路、價格形勢、市場行情的商務人員，高紫云。熟悉財務狀況和金融知識，具有較強的財務核算能力的財務人員，黎泳。善于與人溝通，有親善能力的對外交流人員，歐陽文潔。
雙方利益及優(yōu)劣勢分析。
優(yōu)勢劣勢。
旅行社線路規(guī)劃條理，安全有保證，服務細心廣州多知名旅行社，存在競爭和威脅。
談判目標。
1.最理想的目標：200元/人。
2.可接受目標：300元/人。
3.最低目標：350元/人。
1.我方到旅行社接觸對方談判人員。
2.介紹本次會議安排與人員。
4.達成協(xié)議。
5.簽訂合同。
6.預付訂金。
7.握手祝賀談判成功。
談判策略。
1.我們要求對方現行報價，根據對方報價，以“決不接受對方的第一次報價”為原則，和對方進行談判。開局以對方要價和我們的最優(yōu)目標對半法則還價。
2.若對方不愿意開價，迫于無奈，我方要進行現行報價的話，要以“要價要高與目標”的原則開價。
1.用咬緊不放策略回應對方的開價或還價：“你們還是給個更合適的價格吧。”
2.當我方做出適當讓步時，記得要索取回報。
談判沖刺階段策略：
在最后階段，你可以不斷地調整已做好的決定，以獲得更進一步的利益，同時要明確寫出任何外加的讓步需要他們付出的代價。
各家旅行社的資料(關于我們要去的旅游地點)、網上收集這些景點的團購的門票、自己包車的費用、住宿的費用、保險的費用。
應急方案。
1.旅行社可能會在談判中憑地位不肯在價格上讓步，我方必須發(fā)揮自身優(yōu)勢迫使其做出讓步。
2.談判中旅行社可能會對我方采取各種手段和策略，讓我方陷入困境，對此我方必須保持頭腦清醒，發(fā)揮好耐心的優(yōu)勢，冷靜而靈活地調整談判策略。
商務策劃書篇七
a公司是一家專業(yè)生產、經營高級品牌——電動自行車、電動摩托車、電動噴霧器等a系列產品的企業(yè)。
本公司創(chuàng)建于20xx年7月，目前，擁有生產流水線兩條，固定資產800萬元，員工120多人，其中高級管理人員10人，中層管理人員15人。并在20xx年6月通過了國家生產許可證的驗收；被浙江省質量技術監(jiān)督局20xx年度抽查測定為合格產品。20xx年3月通過北京中大華遠認證中心的iso9001質量體系認證。
本公司在電動車行業(yè)的產銷量名列前茅，成功地在浙江省的縣市級市場上網絡遍布率達80%；并滲透了福建省、江西省、安徽省、重慶市、廣西省等省區(qū)市市場；并通過了浙江省、江蘇省、上海市、山東省等新產品鑒定，并在以上各省市公安廳局作了備案。
本公司將以打造a品牌為企業(yè)目標，發(fā)展多元化經營，加快網絡建設；開展網絡服務和電子商務，努力將本公司建設成為集研制、開發(fā)、生產、銷售、信息網絡、科技服務于一體的區(qū)域性乃至全國性的電動車企業(yè)。
（一）品牌定位。
爭做電動車行業(yè)的領導品牌。
（二）目標市場。
以縣級、地級市25～35歲的女性為主要目標消費群。
（三）市場前景。
21世紀已經到來，二十年的改革開放使中國大地發(fā)生巨大的變化，市場已不再是昨天的市場。各行各業(yè)的人們在不同的領域中拼搏發(fā)展，或沉或浮。在走過原始積累的辛酸苦辣后，他們成為社會財富的擁有者。
站以及公司在阿里巴巴注冊開通的網頁，外商的訪問率居高不下，良好的市場前景為電動車行業(yè)帶來前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。
目前，公司引用人才，布好棋局，提煉公司核心價值，提高自身的競爭力。在產品質量管理、新產品開發(fā)、營銷策略制定等方面都充分地體現公司“做大、做強”的定位，故公司并駕國內銷售、國際貿易兩條軌道，使a公司在電動車行業(yè)發(fā)展壯大起來。
（四）產品優(yōu)勢。
低噪音、高效率、驅動力矩大、無火花換向。
（五）市場現狀。
20xx年的浙江電動車市場，由于綠源、小飛哥、歐豹、伊人等國產廠家控制了近70％的市場，因而整個市場運行大體平穩(wěn)，但潛伏著引起市場動蕩的因素。
1．價格仍是導致電動車市場最不穩(wěn)定的因素。盡管上述電動車四大品牌控制著絕大部分市場，但部分區(qū)域品牌想擴大市場份額，往往用低價策略來擾亂市場。另外，即使在幾個大品牌之間，在市場的壓力下，也在暗中較勁。這些都是可能引致電動車價格戰(zhàn)的不確定因素。
2．電動車行業(yè)對比摩托車行業(yè)來說，產品技術含量相對較低，電動車企業(yè)之間的競爭更多地體現在成本上。但隨著幾大品牌逐漸形成一定規(guī)模，它們的成本優(yōu)勢相差無幾。因此，電動車行業(yè)技術升級之戰(zhàn)不可避免，節(jié)能技術、綠色技術、數字化技術等技術革新將引發(fā)新的競爭。
3．從整體上來看，目前電動車市場仍處于供大于求的狀況，競爭漸趨于白熱化，加之電動車電機、電池的不穩(wěn)定，許多老企業(yè)面臨著生產設備和技術更新的難題。激烈的競爭使廠家面臨多重壓力，市場份額向大品牌集中，小品牌的市場份額也正在大幅下降，部分企業(yè)甚至已處在掙扎線上。
4．從市場需求情況來看，電動車消費的檔次將逐步拉開，一些整體品質卓越的高品位電動車將成為市場消費的主流，技術含量高的精品電動車因具有絕對的換代優(yōu)勢而受到歡迎。
5．由于農村普及速度加快，一些低價位電動車的需求重心由城鎮(zhèn)居民家庭向城郊農村地區(qū)延伸，需求總量呈穩(wěn)步上升之勢，產銷狀況向好的趨勢發(fā)展，生產處于良性循環(huán)的合理區(qū)域內。這些都為電動車市場帶來前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。
6．地區(qū)性品牌借助地緣資源在當地擁有相當的市場占有率。
因為其自身資源、經營管理、銷售網絡等原因，在當地擁有相當的市場占有率，形成了一定的區(qū)域壁壘。
由上面的市場狀況分析可知：
（1）技術競爭必將升級。隨著電動車行業(yè)第二輪高速發(fā)展期的來臨，國內電動車市場的格局將面臨著重新洗牌，新老兩大陣營之間的對抗將圍繞如何贏得電動車換代市場來進行。
（2）電動車企業(yè)的營銷管理能力將接受嚴峻考驗。綠源及其他新進入者的營銷管理規(guī)范、運作系統(tǒng)、市場控制力強、市場策劃一流、手法穩(wěn)健，a品牌電動車如何應對，如何強化自我的營銷能力，將成為對a品牌電動車的最大考驗。
（六）融資計劃。
公司計劃以借貸形式，一次性借貸100萬元，用于新品開發(fā)、設計、市場推廣、廣告投入及擴大生產規(guī)模。其中，20萬元用于市場推廣及廣告費用；80萬元用于其他營運活動。公司計劃以兩年收回運營資本。
三、市場推廣。
（一）營銷策略。
品牌定位：中高檔。
目標市場：國內二級、三級城市的市場。
渠道策略：特許經營、專賣連鎖。
產品策略：在建立行業(yè)品牌形象后，向相關聯(lián)的領域拓展，營造屬于a品牌的形態(tài)意識。
（二）推廣預測：
年份終端網絡銷售額（億元）。
20xx50家。
20xx100家1。
20xx200家1.5。
20xx350家2。
在銷售額達到1億元時，計劃擴大生產規(guī)模（土地征用、廠房建設及設備投資），達到年產a品牌電動車10萬輛的目標，滿足2億元的年銷售額的需求。
通過一系列運作，于20xx年完成2億元銷售額，發(fā)展終端網絡350家，年生產a電動車10萬輛。a品牌在中國的二級、三級城市的一類商場或街面擁有專柜或專賣店，并擴展到經濟發(fā)達的一級城市。使a品牌成為中國電動車行業(yè)的領導品牌，成為消費者的首選品牌。
a品牌的營銷管理工程，以“責任清楚、機構合理、規(guī)范運作、提高效率、賞罰分明”為目標，通過組織架構的設定和業(yè)務流程的重新梳理，將a公司建設成為以客戶為中心、以市場為導向的現代營銷型公司，使其不但能夠出色完成公司的營銷任務，而且能夠在競爭越來越激烈的市場中引領整個a公司穩(wěn)健發(fā)展、更加壯大。
通過明確相關崗位工作流程及相關崗位的崗位功能，界定相關崗位的崗位責任，建立相關崗位工作制度，績效評估、激勵考核及獎罰制度（包括各崗位的獎罰制度），加強對派出機構的管理，建立各類規(guī)范化表格（如銷售日報表、業(yè)務人員工作計劃表、績效考核表等）及營銷服務體系（如服務的流程、規(guī)范、制度、政策、特色等）等。
五、回報分析。
按4年預期目標計算：
年銷售額：2億元。
產品成本：2億元×50%=1億元。
市場推廣、廣告營銷費用：2億元×20%=0.4億元。
稅收：2億元×10%=0.2億元。
利潤：2億元×20%=0.4億元。
優(yōu)勢方面，a公司已有相關產品生產及銷售經驗，在統(tǒng)一經營上領先一步。有利于樹立企業(yè)的整體形象，提高產品及服務質量。
a公司主要劣勢是沒有形成一個以市場為導向、以顧客為中心的組織體系，a公司內部沒有形成統(tǒng)一的價值觀，而且在新產品開發(fā)、設計、工藝質量方面，條件不夠成熟。
同時，主要競爭對手的市場意識在增強，漸漸開始注重品牌和服務，機制靈活，對市場變化反應迅速，對a形成較大威脅，加之行業(yè)跟隨者及其他品牌的進入，將分享a品牌的市場份額，使a品牌漸漸失去行業(yè)絕對領導品牌的優(yōu)勢。
a品牌系列產品雖說市場潛力很大，但需主推a電動車，其他產品自然銷售。只有當產品向專業(yè)、新穎發(fā)展，渠道和服務向深、廣發(fā)展，才能使a品牌真正強大起來。
通過對市場的分析，我們發(fā)現，電動車行業(yè)在國內外市場上是屬于新興的產物。這反而給a品牌提供了很好的機會。只要及時調整企業(yè)戰(zhàn)略，充分利用資源，進行合理整合，a品牌是可以在激烈的市場競爭中贏得一席之地。
商務策劃書篇八
活動目的：
通過這次活動，提高專業(yè)內部地團結和凝聚力，增進同學之間的感情和友誼!珍藏我們的大學最珍貴的回憶。
旅途不只是在意目的地的美好，美好的是一個旅途的過程和跟誰一起經歷。
活動主題：山情.水情.同窗情。
活動時間：20xx年x月x日晚上至20xx年x月x日。
活動地點：湖南——鳳凰古城。
活動費用：358元/人(暫定)。
活動人數：09級連鎖經營管理專業(yè)1、2班，共x位同學。
活動前準備：確定好人數、分好組，聯(lián)系好一切，做好一切前期工作。
旅游過程：
第一天：
晚上九點于廣州火車站集合，后乘k9068次火車(22：22—14：18)至吉首。車上玩玩游戲、斗斗地主，不要讓我們的旅途太乏味!
?。夯疖嚿?。
第二天：
?。憾羌壘频昊蛲壙蜅！?BR> 第三天：
北門碼頭觀人間仙境沱江天然浴場、駐立在江邊的萬名塔、一橋飛架的虹橋風雨樓、青山綠水掩映中的奪翠樓—黃永玉畫室。走在古老悠長的青石板街，您會看到各式各樣的銀器，叫人饞涎欲滴的小吃，叫不出名的土特產，讓人驚嘆的苗家老太剪紙，鳳凰著名特產姜糖的制做過程。而后逛媽祖廟、天后宮，登天王廟俯瞰鳳凰古城全景。
晚餐可在鳳凰有名的虹橋夜市解決，小吃一條街食物豐盛價錢便宜，您可以邊喝沱江啤酒邊體會沱江風情。晚上去酒吧跟ktv腐敗吧，價格便宜，適合消費!
?。憾羌壘频昊蛲壙蜅?。
第四天：
早餐后可自費20元/人去泛舟沱江，一邊聆聽苗家山歌，一邊體會人在畫中游的感覺;結束后還可以路過聽濤山拜謁沈從文墓地，感受一代文學大師的遺韻，而后繼續(xù)游覽鳳凰古城。
也可以自費80元/人前往苗寨，體驗真正的苗家生活，觀苗家風土人情，獨特的雙層引水大石橋、攔門酒禮、嘗苗家風味、充滿少數民族風情的苗家歌舞、苗家大鼓、竹竿舞……如果你是男生，還有機會跟多情的苗家妹子“成親”，當一回苗家“新郎”呢!
游畢乘車前往吉首，乘k9067次火車(18：58—10：40)返回廣州。
?。很嚿稀?BR> 第五天：
回到廣州，結束我們難忘的古城之旅!
--備注--。
一、價格：358元/人(30人以上來回硬座報價);如換硬臥，加100元/人/程。
二、費用包含：
1、交通費：廣州——吉首來回火車票及手續(xù)費、吉首——鳳凰來回包車費。
2、景點費用：景點大門票(注明自費項目除外)。
3、住宿：兩晚當地酒店住宿，標準雙人房或三人房。
4、導游：當地優(yōu)秀領隊服務。
5、保險：旅行社責任保險。
三、鳳凰地區(qū)酒店20xx年起全部不配個人用品，請自帶個人衛(wèi)生用品。
四、古城提倡環(huán)保，不建議大家開空調的，如果要使用空調多交10元/人/晚的空調費用。
行程以外活動費用，個人消費。
注意事項：
1.帶好身份證，學生證。
2.夜間氣溫較低，參加的同學需要帶多幾件衣服;同時，因為有玩水項目，需要多備衣物。另外，請準備好各種生活用品，如雨傘、防曬等。
3、要是有暈車的同學請坐前面，并且自己在上車前吃暈車藥，帶好膠袋備用。
4.注意錢包、照相機、手機等等物的保管;準備好現金(當地取錢比較麻煩)。
5.注意個人安全，走散或者有突發(fā)事件要馬上聯(lián)絡組長。
20xx屆連鎖經營管理專業(yè)畢業(yè)旅游籌備委員會。
20xx年9月26日。
附：
個人協(xié)議書。
在學校的要求下以及為了同學們的人身安全各方面考慮，現需同學們自愿簽訂“20xx年09屆連鎖經營管理專業(yè)畢業(yè)旅游協(xié)議書”。協(xié)議內容如下：
1.本人承認畢業(yè)旅游是單純的旅游行為，不帶任何商業(yè)色彩;。
4.參與畢業(yè)旅游的同學都必須統(tǒng)一購買保險;。
5.參與畢業(yè)旅游的同學必須知會自己家庭親人并登記其有效的家庭聯(lián)系方式;。
本人簽名:。
20xx年月日。
商務策劃書篇九
網店名稱：
商業(yè)模式：我們的貨源直接與韓國總店掛鉤。
經營宗旨：因為我們誠信，所以我們自信！誠信為本！緊跟時尚潮流！
二、產品概述：我們的產品是韓國知名品牌“韓都衣舍”。我們主營韓版男女服飾!
三、市場分析：（1）迄今為止，在淘寶上的服裝旗艦店很多，大多數都是男女專項服裝店，消費群體大眾化，可供消費者選擇的款式逐漸單調。（2）越來越多的年輕一代追求品牌，當前以韓國品牌為主潮流?！绊n流”盛行。（3）當前的消費群體逐漸年輕化。
四、競爭分析：針對現在的服裝旗艦店消費群體的大眾化，樣式單調，品牌雜亂，所謂“眾口難調”我店針對這一市場情況，特攜手韓國知名品牌“韓都衣舍”，專售統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一目標消費群體，把年輕人作為目標消費群體，緊緊抓牢當代年青人追求時尚和潮流的市場潛動向，緊跟當代青年一代的生活節(jié)奏和前進步伐。本人相信，如果能做到這一點，那我們一定能夠把握和影響整個服裝界的市場動向。我們的競爭宗旨：不要讓市場來影響我們，而要我們去影響市場！
商務策劃書篇十
20_年3月12日，是我國第_個植樹節(jié)。為了進一步為省會生態(tài)環(huán)境改善貢獻自己的力量，充分體現晟地麗江的社會責任感和使命感。晟地麗江房地產開發(fā)有限公司將舉辦“約會綠色？扮靚春天”植樹節(jié)活動，同時也為答謝廣大業(yè)主對我們支持和信任，讓廣大業(yè)主在這個春風和煦，春意盎然的春天里，感受春的腳步，呼吸20_的第一縷清新空氣。
二、活動目的：
重在答謝支持項目的新老客戶，讓其感受公司的人性化管理氛圍，體驗作為項目業(yè)主的優(yōu)越性。同時向社會展示項目信息及概況，吸引更多購房置業(yè)者的關注。
三、活動時間：20_年3月12日（暫定）。
四、植樹地點：_。
五、活動組織：
主辦方：_房地產開發(fā)有限公司。
協(xié)辦方：_房地網_經濟廣播_新聞廣播。
承辦方：智聯(lián)傳媒。
六、活動和宣傳執(zhí)行：
石家莊銀河房產網負責全面宣傳和現場組織執(zhí)行。
七、活動規(guī)模：200人左右（注：根據具體報名人數可以調整）。
八、活動效果及預期：
此次以義務植樹公益活動答謝支持項目的新老客戶，彰顯晟地麗江的企業(yè)文化理念，同時也讓廣大業(yè)主在此次活動中，了解和體驗綠色環(huán)保在我們日常生活中的重要意義。并借助銀河房產網對活動的全程報道，擴大晟地麗江的知名度，從而達到銷售的目的。
為保證此次活動的順利進行和取得圓滿成功，通過活動執(zhí)行方石家莊智聯(lián)傳媒及旗下銀河房產網以及合作媒體進行前期預熱、中期執(zhí)行以及后期跟蹤報道的系列宣傳方案，將全方位的為此次活動進行宣傳報道，可以說活動本身將公益事業(yè)、客戶答謝、廣告宣傳融為一體，具有較高的價值回報。
九、活動宣傳流程。
至3月11日通過銀河首頁、房產首頁、論壇、電臺等平臺進行大范圍征集。讓更多愿意參加此次活動購房者了解此次活動的情況。
3月12日條幅宣傳和活動現場拍攝20_年公司植樹節(jié)活動方案。通過專業(yè)的采編、視頻團隊。現場拍照、合影、視頻采訪等手段全方位展示本次活動。
活動結束在所有參與媒體刊登此次活動。并在銀河房產網首頁ppt上添加此次活動照片和此次活動專題鏈接，并在項目論壇中發(fā)布此次活動的照片和相關內容。
十、具體活動流程(略)。
十一、晟地麗江需執(zhí)行要求(略)。
1、物料準備：
2、聯(lián)系業(yè)主，確定人數。
3、提供業(yè)主的聯(lián)系方式用于活動當天簽到。
十二、活動物品及預算：(略)。
十三、其他：
1、本次活動由銀河房網策劃和全程執(zhí)行；
2、晟日麗江項目只需提供相關經費和相關物品；
商務策劃書篇十一
背景：如今電腦已經成為人們生活中不可或缺的一部分，但對一些手頭緊又急需電腦的人來說，租臺電腦要比買新的劃算多了。然而讓人尷尬的是，與一些地區(qū)電腦租賃的火爆相比，廈門的電腦租賃始終沒有熱起來。
項目：創(chuàng)辦廈門新思索計算機租賃有限公司，出租計算機、網絡產品、辦公設備、顯示器、投影設備等。我們宗旨是服務專業(yè)化、服務規(guī)范化、服務多樣化。誠待合作伙伴，尊重同業(yè)者，追求多贏。把風險留給我們，把方便留給客戶。
一、公司介紹。
1、公司經營宗旨及目標。
宗旨：服務專業(yè)化、服務規(guī)范化、服務多樣化。創(chuàng)造完美電腦租賃服務。
目標：將公司發(fā)展成為廈漳泉三地電腦租賃的主導企業(yè)，將公司品牌發(fā)展成為市場著名品牌，并走向整個福建市場。
2、公司簡介。
公司名稱：廈門新思索計算機租賃有限公司。
業(yè)務范圍：出租計算機、網絡產品、辦公設備、顯示器、投影設備。提供計算機和相關設備的租賃，同時提供相應的技術支持服務，收取租金和押金。租賃產品:ibm、hp、dell、philips、viewsonic、acer、toshiba、nec、sony、canon、lenovo等。
3、公司管理。
1)、管理思想。
2)、管理隊伍。
投資是一項經營人才的業(yè)務。我們將構建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術與經驗的管理隊伍，并歡迎一切有志于謀求本公司發(fā)展的人才加入本公司。
3)、管理決策。
管理團隊主要由我們創(chuàng)業(yè)小組人員組成。他們都是具有本科學歷的大學生，具有相關的專業(yè)知識，將為公司制定切實可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務。在我們獲得風險投資后，投資家自然也成為我們的公司管理成員，我們還將邀請具有各專業(yè)技術及管理經驗的人員加入，并擔任重要職務。
4).團隊概述。
學歷背景：大專以上學歷，具有強烈的求知欲和進取心。
人際關系：有較強的人際親和力，熱情而且沉穩(wěn)。
職業(yè)素質：信守承諾;注重規(guī)范;遵循公司宗旨理念。
4、場地與設施。
租用商品房做為辦公地點，根據交通情況選擇倉庫地點。(根據具體情況另行考慮，本計劃暫時不考慮)。
二、市場及競爭分析。
1、市場介紹。
如今電腦已經成為人們生活中不可或缺的一部分，但對一些手頭緊又急需電腦的人來說，租臺電腦要比買新的劃算多了。然而讓人尷尬的是，與一些地區(qū)電腦租賃的火爆相比，廈門的電腦租賃始終沒有熱起來。
2、市場機會及環(huán)境。
據了解，許多高校高年級的學生因迫于畢業(yè)設計的壓力，加上對電腦也只是短期使用，所以他們把目光投向了電腦租賃。這些租賃者一般是文史類或經濟條件不太好的學生。廈大軟件學院學生小黃在接受我們的市場調查時說，由于所學專業(yè)需要，他和同學們很想租臺電腦來學習，而廈門及周邊地區(qū)的電腦租賃業(yè)務始終“露不了臉”。他說：“大三買新電腦顯然劃不來，而且經濟條件也不允許。二手電腦的配置太差，達不到圖片和視頻的處理要求。如果有電腦租賃，肯定會受到不少大學生的歡迎?！痹趶B門各大高校內的校園網bbs上，就有不少求租電腦的小廣告。因為求租難，不少學生向自己的同學和校園周邊的網吧租電腦。
3、市場競爭分析。
我們在廈門各大電腦商店及電子城走訪時發(fā)現，的確沒有開展電腦租賃業(yè)務的商家。在電子城2樓，幾家做二手電腦的商家雖然在服務項目上有租賃電腦一項，但都表示沒開展過租賃電腦的業(yè)務;所有電腦專賣店的回答很干脆：電腦不出租，也不打算開展這項業(yè)務。
不斷降價的品牌機、性價比很高的兼容機以及極具價格優(yōu)勢的二手電腦，再加上分期付款購電腦等促銷形式，在推動家用電腦普及的同時也搶占了租賃業(yè)的市場。就目前市場行情來看，出租的電腦都是次主流的配置，而月租金在100元左右，這與分期付款的月費用差不多;再加上押金很高，有的甚至達到原價的90%，所以相比之下消費者就覺得不劃算。另一方面，租賃電腦的大多是在校大學生和急于應付各種計算機考試的人，而租賃時間也僅限于幾個月，所以就目前情況來看，每年的租賃高峰期并不能推動市場擴張。
雖然目前租賃市場蕭條，但也露出了一線曙光，ibm和聯(lián)想已于近日推出了規(guī)模龐大的電腦租賃計劃。電腦出租實際上是一個需求很大的市場，展示會、培訓、學習等都有短期使用電腦的需求。目前廈門電腦租賃業(yè)務始終熱不起來，主要是商家和消費者之間沒有建立起信任機制。經過分析，我們公司應該能加速電腦租賃市場啟動。
4、目標市場。
立足廈門島，輻射廈漳泉地區(qū)。各單位企業(yè)或個人展示、展覽、會議、培訓;員工新聘或臨時錄用;系統(tǒng)測試、軟件測試、項目開發(fā)。企業(yè)辦公(財務考慮);移動辦公;個人應用：娛樂、學習等構成了我們的目標市場。
5、顧客的購買準則。
顧客網上預訂，網下現場看貨決定是否租用。采用自愿原則，顧客與公司訂立雙方均可接受的租賃協(xié)議書。
三、產品與服務。
1、服務細則。
提供高質量的設備，針對不同租賃需求和應用環(huán)境，提供靈活多樣的技術服務。(以下基本服務區(qū)域指廈門島內)。
服務內容分四類：基本服務;增值服務;快速保障服務;協(xié)議服務。
基本服務：不提供免費送取貨服務。
1)、提供免費電話技術支持。
2)、不提供免費上門服務。
3)、客戶將設備送到公司技術部，免費維修和維護，租賃協(xié)議指定的收費項目除外。
增值服務：10公里以內免費送取;10公里之外視遠近收取交通費用，如果超出基本區(qū)域以外，酌情收取服務費。
1)、基本區(qū)域內上門硬件維修，如果超出基本區(qū)域，酌情收取運輸和服務費。
2)、基本區(qū)域內上門系統(tǒng)軟件修復(windows，office系列，網絡聯(lián)通)。
3)、基本區(qū)域內24小時之內上門解決。
如果租賃協(xié)議上對服務內容另有約定，以協(xié)議為準。
快速保障服務：基本區(qū)域內免費送取，如果超出基本區(qū)域，酌情收取運輸和服務費。
1)、基本區(qū)域內免費上門硬件維修，否則酌情收取運輸和服務費。
2)、基本區(qū)域內上門系統(tǒng)軟件修復(windows，office系列，網絡聯(lián)通。
3)、租期1-6天，4小時之內上門解決(基本區(qū)域內)，其他區(qū)域另行協(xié)商。
如果租賃協(xié)議上對服務內容另有約定，以協(xié)議為準。
協(xié)議服務：在租賃協(xié)議中具體約定服務內容和提供服務的方式，以滿足特殊應用環(huán)境。
商務策劃書篇十二
e國電子商務公司本著優(yōu)勢互補、互惠互利的原則，希望能與網站開展電子商務合作。
第二章：公司簡介。
e國成立于1999年，是中國成立最早也是最成熟的電子商務公司之一。e國公司隨著中國電子商務市場不斷成長壯大，目前已經發(fā)展成為擁有200多名員工的盈利的電子商務企業(yè)，旗下?lián)碛?家非常成功的電子商務網站，在中國擁有上百萬電子商務顧客群。
eguo的經營理念就是用互聯(lián)網電子商務的手段，給廣大消費者和企業(yè)提供最方便的服務和最優(yōu)惠的價格。eguo經營的產品豐富，產品包括：食品百貨、鮮花禮品、化妝品、個人護理、音像圖書、軟件游戲、玩具、數碼家電、通訊器材、時尚家居、服裝服飾、運動休閑、藝術音樂、汽車用品等等。由于采用電子商務的先進手段，eguo銷售的產品在數量上遠遠超過任何線下傳統(tǒng)零售商的規(guī)模。
eguo和眾多知名廠家積極發(fā)展戰(zhàn)略合作，共同開拓中國電子商務市場。eguo的合作伙伴包括可口可樂，雀巢，西門子，高倫雅芙，曼秀雷頓等等。
263mall是中國最大的電子商務服務提供商之一，通過提供互聯(lián)網電子商務交易技術平臺與服務體系，采用招商的模式，實現網上商品銷售、網上商品推廣及網上營銷服務。目前263mall日頁面瀏覽量超過150萬，擁有50多萬注冊用戶。月銷售額500多萬，有200多個入駐商家，40多萬種商品在線銷售，在電子商務網站中名列前茅。263商城的商品涵蓋數字卡、數碼產品、手機、電腦、家電、音像、軟件、圖書、票務、化妝品、香水、玩具、鮮花、禮品、運動休閑、服裝、食品日化、保健品、成人用品等，以及家居裝飾、招生培訓等服務類項目。
263mall已經擁有跨越多種行業(yè)的合作伙伴，其中包括美國寶潔公司、美國雅芳化妝品、德國貝塔斯曼媒體集團有限公司等名列世界500強的跨國公司，還有國內各傳統(tǒng)行業(yè)的巨頭，如中國對外演出公司、金象大藥房、恒昌電腦、no.5香水店、家和莊興數字卡店等等。
第三章：項目介紹。
一、平臺系統(tǒng)介紹:。
新建的平臺管理系統(tǒng)，在前臺可幫助企業(yè)整理店面，在后臺按商家要求設立商店管理員權限，為商家在網上管理商店提供條件和工具：包括商品庫存管理、定單查詢跟蹤、銷售跟蹤，幫助企業(yè)積累客戶數據，縮短企業(yè)與客戶之間的中間環(huán)節(jié)，建立直接聯(lián)系。
商家同時享受商城完善的網上支付服務系統(tǒng)，支付方式包括：貨到付款、郵政匯款、銀行匯款、工商銀行牡丹信用卡、工商銀行牡丹靈通卡、招商銀行一網通以及首信支付平臺(包括：中國銀行借記卡，中國銀行長城卡，工商銀行存折，建設銀行龍卡，浦東發(fā)展銀行存折，浦東發(fā)展銀行東方卡)。解決客戶支付問題。
二、項目優(yōu)勢:。
與各地合作商合作共建的商城平臺具有獨立與聯(lián)合兩種性質。
招商引力和極高的廣告價值。e國公司擁有7年成功的電子商務運營經驗，通過合作，能協(xié)助各地發(fā)展具有當地特色的電子商務。
聯(lián)合性，以e國公司為合作方的各地商城平臺，打破了各地知名網站的地域局限性，極大的拓展了地域商品的外流空間，e國公司本身擁有國外投資商資源，能為各地特色商品的國際貿易提供很大的機會，從而能為各地帶來極大經濟效益。
具最新統(tǒng)計，我們擁有網民數量超過了2億。20xx年中國電子商務市場整體增長迅猛，網上成交額由20xx年的3500億元升至20xx年的5531億元，增長158%。數據顯示，中國網民網上消費購物比例達到71.3%，首次超過了亞太地區(qū)的平均水平(70%)。
20xx年,中國互聯(lián)網網上購物用戶數量達到2200萬，比20xx年增加了600萬。其中，樂于接受網上購物的網民比例約占一半(47.8%)。
第四章：招商原則。
一、合作商條件。
1.全球排名1萬名以內的網站。
2.國內知名品牌企業(yè)。
3.各地方的門戶網站。
滿足以上三個條件其中一條的國內外正規(guī)企業(yè)均為我們的合作對象(對于特殊合作對象會做出相應調整)。
為了保障合作商的利益，我們對各地合作商數量有嚴格的要求：百萬人口以內城市只選擇一家合作商，500萬人口以內選擇2-3家，500萬人口以上不超過5家。
二、合作商享有的待遇。
1.e國公司為合作商提供以下支持：
a.15萬種商品的優(yōu)勢資源;。
b.1.200多家供貨商戶的支持，保證提供真實可靠的商品貨源;。
d.及時更新的產品種類及數量，保證銷售的適時性;。
e.提供真實詳盡的商品資料。
2.e國公司提供完全免費的系統(tǒng)化培訓服務，包括：
a.對于剛開設電子商務的公司我們提供完善的學習軟件和教程;。
b.對于所有合作商我們提供現場觀摩學習的機會;。
c.采用平臺，為合作商提供模版化的電子商務平臺，簡單易學，便于管理;d.先進的電子商務理念作為指引，少走彎路。
3.合作中產生利潤的方式多樣化，具體分成如下：
a.店鋪招商、廣告招商的分成。
平臺在運營過程中，合作雙方都有權針對商城進行平臺店鋪招商和廣告招商，招商分成按二八分成。
b.商城銷售分成。
在商城平臺中，合作雙方都有權銷售自己經營的商品，其商品銷售所得的利潤，合作商和e國公司按五五分成。
c.其他地方平臺上的銷售。
合作商自己代理經營的商品，也可以在e國公司的其他合作平臺上進行銷售，但所銷售商品必須具有合作商當地特色，不能因地域因素擾亂另一地方平臺的價格。所銷售商品的利潤，合作商和e國公司按四六分成。
三、合作商遵守的規(guī)則。
1.合作商的合法性。
合作商在合作過程中，其網站登陸的信息必須完全符合國家的法律法規(guī)，不得有危害國家安全、泄露國家秘密，不得侵犯國家社會集體的和公民的合法權益;并保證不制作、復制和傳播下列信息：
a.煽動抗拒、破壞憲法和法律、行政法規(guī)實施的;。
b.煽動顛覆國家政權，推翻社會主義制度的;。
c.煽動分裂國家、破壞國家統(tǒng)一的;。
d.煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結的;。
e.捏造或者歪曲事實，散布謠言，擾亂社會秩序的;。
f.宣揚封建迷信、淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖、教唆犯罪的;。
g.公然侮辱他人或者捏造事實誹謗他人的，或者進行其他惡意攻擊的;。
h.損害國家機關信譽的;。
i.其他違反憲法和法律行政法規(guī)的;。
2.招商對象的合法性。
合作商在為商城平臺招商過程中，必須要求對方提供準確有效證件，并保證其真實性，否則不能與其簽署招商合作協(xié)議。(有效證件附錄：營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證、衛(wèi)生許可證、產品質量合格證及質檢報告、委托授權書、外資注冊證、簽約委托授權書等。進口商品需有相關的關稅資料。)。
商務策劃書篇十三
公司叫什么。
公司在哪。
公司是什么性質。
公司股東有哪些。
控股結構是怎樣。
公司主要業(yè)務是什么。
公司員工組成是怎樣。
公司財務怎樣。
公司近期目標和長期目標是什么。
第二章 公司管理
概述。
高層是哪些。
高層簡介。
高層怎么分工。
管理體系是什么。
融資后要設立哪些機構及相關的人員配備。
管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施。
管理層的薪酬，是否有員工持股計劃。
公司是否建立人事管理制度。
對有關知識產權、技術秘密和商業(yè)秘密采取的保護措施。
公司是否存在關聯(lián)經營。
公司、公司主要管理人員是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對公司有何影響。
第三章 行業(yè)情況
概述。
市場前景怎么樣。
誰在使用產品。
使用的目的，為何購買。
列出產品的前三大客戶類型，以及他們購買力。
所投資的產品行業(yè)目前所處發(fā)展階段。
是否擁有的專門技術、版權、專利、配方等。
更新?lián)Q代周期是多久。
說明本產品是否有標準。
產品與同類產品的比較。
本公司產品的新穎性、先進性和獨特性。
重點說明在性能、價格、售后服務和技術支持等方面的優(yōu)勢。
本公司與行業(yè)內五個主要競爭對手的比較。
影響行業(yè)和產品發(fā)展的因素。
過去3~5年各年全行業(yè)銷售情況，列明資料來源。
未來3~5年各年全行業(yè)銷售收入預測，列明資料來源。
公司未來3~5年的銷售收入預測(融資不成功情況下和融資成功情況下)
第四章 研發(fā)
概述。
產品成品演示。
產品功能表。
依據功能表的研發(fā)架構。
已研發(fā)成果及其先進性。
未來要研發(fā)什么。
公司在研發(fā)資金總投入是多少。
計劃再投入的研發(fā)資金是多少。
列表說明每年購置開發(fā)設備、開發(fā)人員工資、試驗檢測費用、以及與開發(fā)有關的其它費用。
現有技術資源。
研發(fā)模式是怎樣。
對研發(fā)隊伍有怎樣的激勵機制和措施。
未來3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃，列表說明。
第五章 產品制造(互聯(lián)網行業(yè)則自行替換成產品運營)
概述。
公司目前的年生產能力, 廠房面積和生產人員數量(替換成互聯(lián)網行業(yè)即維護人員多少，服務器并非數據量，維護效果如何，以下自行替換)。
生產方式。
生產設備先進程度如何，價值是多少，是否投保，最大生產能力是多少，使用壽命。
如需增加設備，采購計劃、采購周期及安裝調試周期。
產品的生產制造過程和工藝流程。
何控制產品的制造成本，哪些措施。
產品質管理體系。
關鍵質量檢測設備, 成品率控制方法和采用的控制標準。
原材料、元器件、配件，零部件等采購情況。
采購渠道。
原材料質量控制手段。
第六章 市場方案
概述。
產品定價方式。
銷售成本的構成。
銷售價格制訂依據和折扣政策。
銷售網絡、廣告促銷、設立代理商和售后服務方面的策略和辦法。
市場方案的競爭優(yōu)勢與哪些因素有關。
對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機制。
競爭對手的銷售方案。
你們有哪些優(yōu)勢。
短期銷售目標。
長期銷售目標。
列表營業(yè)額預測。
列表說明市場份額的預測。
第七章 財務狀況
概述。
列簡表說明公司在過去的基本財務數據。
(主營收入、主營成本、主營利潤、管理費用、財務費用、凈利潤、補貼收入、總資產、總負債和凈資產，主營產品的盈虧平衡點、毛利率和凈利率。)
說明財務預測數據編制的依據。
在你們這個依據下，提供融資后未來3 年項目盈虧平衡表、資產負債表、損益表、現金流量表。
說明與公司業(yè)務有關的稅種和稅率。
公司享受哪些優(yōu)惠政策，由誰提供。
第八章 風險
概述。
詳細說明創(chuàng)業(yè)中可能遇到的政策風險、研發(fā)風險、市場開拓風險、運營風險、財務風險、對公司關鍵人員依賴的風險等。
如何量化這些風險。
這些風險的對策和管理措施。
決策后風險是否降低，程度如何。
最終投資分險有多大。
第九章 融資計劃
概述。
融資目的和額度。
說明擬向投資者以什么價格出讓多少股權，作價依據是什么。
資金用途和使用計劃。
列表說明融資后項目實施計劃，包括資金投入進度，效果和起止時間等。
說明投資者可享有哪些監(jiān)督和管理權力。
哪些方式參與公司事務及參與程度。
說明公司將為投資者提供怎樣的報告。
(如年度損益表、資產負債表和年度審計報告)
說明投資的變現方式，上市，轉讓，回購等。
說明融資后未來3 ~5 年平均年投資回報率及有關依據。
第十章 進度表
詳細列明項目實施計劃和進度，注明起止時間，已完成成果，計劃完成目標，各項目資金投入，各項目資金產出。
第一章：公司宗旨
e國電子商務公司本著優(yōu)勢互補、互惠互利的原則，希望能與xxx網站開展電子商務合作。
第二章：公司簡介
e國成立于1999年，是中國成立最早也是最成熟的電子商務公司之一。
e國公司隨著中國電子商務市場不斷成長壯大，目前已經發(fā)展成為擁有200多名員工的盈利的電子商務企業(yè)，旗下?lián)碛?家非常成功的電子商務網站，在中國擁有上百萬電子商務顧客群。
eguo的經營理念就是用互聯(lián)網電子商務的手段，給廣大消費者和企業(yè)提供最方便的服務和最優(yōu)惠的價格。
eguo經營的產品豐富，產品包括：食品百貨、鮮花禮品、化妝品、個人護理、音像圖書、軟件游戲、玩具、數碼家電、通訊器材、時尚家居、服裝服飾、運動休閑、藝術音樂、汽車用品等等。
由于采用電子商務的先進手段，eguo銷售的產品在數量上遠遠超過任何線下傳統(tǒng)零售商的規(guī)模。
eguo和眾多知名廠家積極發(fā)展戰(zhàn)略合作，共同開拓中國電子商務市場。
eguo的合作伙伴包括可口可樂，雀巢，西門子，高倫雅芙，曼秀雷頓等等。
263mall是中國最大的電子商務服務提供商之一，通過提供互聯(lián)網電子商務交易技術平臺與服務體系，采用招商的模式，實現網上商品銷售、網上商品推廣及網上營銷服務。
目前263mall日頁面瀏覽量超過150萬，擁有50多萬注冊用戶。
月銷售額500多萬，有200多個入駐商家，40多萬種商品在線銷售，在電子商務網站中名列前茅。
263商城的商品涵蓋數字卡、數碼產品、手機、電腦、家電、音像、軟件、圖書、票務、化妝品、香水、玩具、鮮花、禮品、運動休閑、服裝、食品日化、保健品、成人用品等，以及家居裝飾、招生培訓等服務類項目。
263mall已經擁有跨越多種行業(yè)的'合作伙伴，其中包括美國寶潔公司、美國雅芳化妝品、德國貝塔斯曼媒體集團有限公司等名列世界500強的跨國公司，還有國內各傳統(tǒng)行業(yè)的巨頭，如中國對外演出公司、金象大藥房、恒昌電腦、no.5香水店、家和莊興數字卡店等等。
第三章：項目介紹
一、平臺系統(tǒng)介紹:
新建的平臺管理系統(tǒng)，在前臺可幫助企業(yè)整理店面，在后臺按商家要求設立商店管理員權限，為商家在網上管理商店提供條件和工具：包括商品庫存管理、定單查詢跟蹤、銷售跟蹤，幫助企業(yè)積累客戶數據，縮短企業(yè)與客戶之間的中間環(huán)節(jié)，建立直接聯(lián)系。
商家同時享受商城完善的網上支付服務系統(tǒng)，支付方式包括：貨到付款、郵政匯款、銀行匯款、工商銀行牡丹信用卡、工商銀行牡丹靈通卡、招商銀行一網通以及首信支付平臺(包括：中國銀行借記卡，中國銀行長城卡，工商銀行存折，建設銀行龍卡，浦東發(fā)展銀行存折，浦東發(fā)展銀行東方卡)。
解決客戶支付問題。
新建的平臺為消費者提供個性化的、便捷的網上購物----瀏覽選擇方式和搜索選擇方式。
二、項目優(yōu)勢:
與各地合作商合作共建的商城平臺具有獨立與聯(lián)合兩種性質。
招商引力和極高的廣告價值。
e國公司擁有7年成功的電子商務運營經驗，通過合作，能協(xié)助各地發(fā)展具有當地特色的電子商務。
聯(lián)合性，以e國公司為合作方的各地商城平臺，打破了各地知名網站的地域局限性，極大的拓展了地域商品的外流空間，e國公司本身擁有國外投資商資源，能為各地特色商品的國際貿易提供很大的機會，從而能為各地帶來極大經濟效益。
項目最終會形成一個擁有各地門戶網站商城頻道的覆蓋全國的商城平臺，從而形成一個極大規(guī)模的b2c網絡。
網絡具有各地特色的商品，形成中國商品庫，直接把各地方的特色商品電子化、網絡化，超越傳統(tǒng)銷售的地域局限性，節(jié)省各地為商品電子化所要付出的人力、物力，避免因為電子商務經驗不足而造成經營損失，縮短各地電子商務的成長時間。
三：市場前景
具最新統(tǒng)計，我們擁有網民數量超過了2億。
2005年中國電子商務市場整體增長迅猛，網上成交額由2004年的3500億元升至2005年的5531億元，增長158%。
數據顯示，中國網民網上消費購物比例達到71.3%，首次超過了亞太地區(qū)的平均水平(70%)。
2005年,中國互聯(lián)網網上購物用戶數量達到2200萬，比2004年增加了600萬。
其中，樂于接受網上購物的網民比例約占一半(47.8%)。
第四章：招商原則
一、合作商條件
1. 全球排名1萬名以內的網站
2. 國內知名品牌企業(yè)
3. 各地方的門戶網站
滿足以上三個條件其中一條的國內外正規(guī)企業(yè)均為我們的合作對象(對于特殊合作對象會做出相應調整)。
為了保障合作商的利益，我們對各地合作商數量有嚴格的要求：百萬人口以內城市只選擇一家合作商，500萬人口以內選擇2-3家，500萬人口以上不超過5家。
二、合作商享有的待遇
1. e國公司為合作商提供以下支持：
a. 15萬種商品的優(yōu)勢資源;
b. 1.200多家供貨商戶的支持，保證提供真實可靠的商品貨源;
d. 及時更新的產品種類及數量，保證銷售的適時性;
e. 提供真實詳盡的商品資料。
2. e國公司提供完全免費的系統(tǒng)化培訓服務，包括：
a. 對于剛開設電子商務的公司我們提供完善的學習軟件和教程;
b. 對于所有合作商我們提供現場觀摩學習的機會;
c. 采用**平臺，為合作商提供模版化的電子商務平臺，簡單易學，便于管理; d. 先進的電子商務理念作為指引，少走彎路。
3. 合作中產生利潤的方式多樣化，具體分成如下：
a. 店鋪招商、廣告招商的分成
平臺在運營過程中，合作雙方都有權針對商城進行平臺店鋪招商和廣告招商，招商分成按二八分成。
b. 商城銷售分成
在商城平臺中，合作雙方都有權銷售自己經營的商品，其商品銷售所得的利潤，合作商和e國公司按五五分成。
c. 其他地方平臺上的銷售
合作商自己代理經營的商品，也可以在e國公司的其他合作平臺上進行銷售，但所銷售商品必須具有合作商當地特色，不能因地域因素擾亂另一地方平臺的價格。
所銷售商品的利潤，合作商和e國公司按四六分成。
三、合作商遵守的規(guī)則
1. 合作商的合法性
合作商在合作過程中，其網站登陸的信息必須完全符合國家的法律法規(guī)，不得有危害國家安全、泄露國家秘密，不得侵犯國家社會集體的和公民的合法權益;并保證不制作、復制和傳播下列信息：
a. 煽動抗拒、破壞憲法和法律、行政法規(guī)實施的;
b. 煽動顛覆國家政權，推翻社會主義制度的;
c. 煽動分裂國家、破壞國家統(tǒng)一的;
d. 煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結的;
e. 捏造或者歪曲事實，散布謠言，擾亂社會秩序的;
f. 宣揚封建迷信、淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖、教唆犯罪的;
g. 公然侮辱他人或者捏造事實誹謗他人的，或者進行其他惡意攻擊的;
h. 損害國家機關信譽的;
i. 其他違反憲法和法律行政法規(guī)的;
2. 招商對象的合法性
合作商在為商城平臺招商過程中，必須要求對方提供準確有效證件，并保證其真實性，否則不能與其簽署招商合作協(xié)議。
(有效證件附錄：營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證、衛(wèi)生許可證、產品質量合格證及質檢報告、委托授權書、外資注冊證、簽約委托授權書等。
進口商品需有相關的關稅資料。
)
商務策劃書篇十四
一、網站類型：商業(yè)網站（xx公司網站）。
二、建站目的：宣傳，信息互動交流。
（1）網站建設設計的方案實現以下目標：
1結合紅領集團新世紀的發(fā)展戰(zhàn)略，通過網上品牌形象策劃宣傳，進一步提升紅領企業(yè)形象。
2通過電子商務網站平臺，結合紅領市場戰(zhàn)略，給紅領的市場開發(fā)活動增加了一個廉價的覆蓋面更廣的宣傳平臺，紅領可以通過這個平臺將產品更好、更快的推向客戶。
3通過建立電子商務網站可提供一個方便的與直接消費者“面對面”的交互平臺。
4網站平臺縮短了企業(yè)與用戶的洽談周期，這是因為在洽談前，雙方可以先通過網站有一個深入的了解。
5網站平臺的應用使產品多樣化、柔性生產、按訂單制作成為可能。這樣將大大降。
6網站平臺可為企業(yè)的新產品開發(fā)提供更準確的信息，由于通過電子手段，可以廉價地與大量客戶和潛在客戶交流，這樣將大大提高新產品定位的準確程度，保證新產品更符合客戶的需要。
方案中具體說明所建網站整體達到的效果，把網站的技術方向明確下來。具體網絡格式，所用服務器等都明確寫出，增加了策劃書的透明度。
（2）網站的功能。
1產品展示。
2客戶管理。
3在線訂購。
4在線支付。
5信息咨詢服務。
6招標采購。
7調查反饋。
8紅領社區(qū)。
9虛擬現實展示。
10后臺支持與管理．。
11該網站需要注冊成為會員才可以進行采購、留言等方面的操作。
三、網頁結構規(guī)劃。
首頁，首先正中間的.是產品展示，是由flash形式呈現，比較吸引眼球。左邊是供應信息、產品展廳、公司采購、公司簡介、公司資訊、公司商圈、招聘中心、留言公開區(qū)、活動記錄、聯(lián)系方式、站內搜索、友情鏈接等的鏈接。
網站功能多樣，有利于企業(yè)產品的宣傳及銷售，并很好地建立企業(yè)形象，這符合了網站建立的基本目的。各種功能都有詳細說明所包含的內容以及所進行的操作。對于某些功能還能另附流程圖說明，比如在線訂購總能就有附訂購流程圖。
四、布局：布局簡潔.
網站地圖中首頁跟子系統(tǒng)都劃分詳細。主頁下有14個導航，旗下又有其他連接，各個連接緊密，整個系統(tǒng)比較連貫，條例清晰。
策劃書中還附有網站主頁簡圖，可以清楚的了解主頁所有項目的具體位置，把公司形象與網站形象統(tǒng)一起來。
五、后期管理。
網站建成之后，負責建網公司附上紅領網站的推廣方案，并提供技術方面的培訓，使網站有一個良好的后期推廣。
商務策劃書篇十五
一、網站類型：商業(yè)網站（xx公司網站）。
二、建站目的：宣傳，信息互動交流，
網站建設設計的方案實現以下目標：
（1）結合紅領集團新世紀的發(fā)展戰(zhàn)略，通過網上品牌形象策劃宣傳，進一步提升紅領企業(yè)形象。
（2）通過電子商務網站平臺，結合紅領市場戰(zhàn)略，給紅領的市場開發(fā)活動增加了一個廉價的覆蓋面更廣的宣傳平臺，紅領可以通過這個平臺將產品更好、更快的'推向客戶。
（3），通過建立電子商務網站可提供一個方便的與直接消費者“面對面”的交互平臺。
（4），網站平臺縮短了企業(yè)與用戶的洽談周期，這是因為在洽談前，雙方可以先通過網站有一個深入的了解。
（5），網站平臺的應用使產品多樣化、柔性生產、按訂單制作成為可能。這樣將大大降。
（6），網站平臺可為企業(yè)的新產品開發(fā)提供更準確的信息，由于通過電子手段，可以廉價地與大量客戶和潛在客戶交流，這樣將大大提高新產品定位的準確程度，保證新產品更符合客戶的需要。
方案中具體說明所建網站整體達到的效果，把網站的技術方向明確下來。具體網絡格式，所用服務器等都明確寫出，增加了策劃書的透明度。
二、網站的功能。
1產品展示。
2客戶管理。
3在線訂購。
4在線支付。
5信息咨詢服務。
6招標采購。
7調查反饋。
8紅領社區(qū)。
9虛擬現實展示。
10后臺支持與管理．。
11該網站需要注冊成為會員才可以進行采購、留言等方面的操作，
三、網頁結構規(guī)劃。
首頁，首先正中間的是產品展示，是由flash形式呈現，比較吸引眼球。左邊是供應信息、產品展廳、公司采購、公司簡介、公司資訊、公司商圈、招聘中心、留言公開區(qū)、活動記錄、聯(lián)系方式、站內搜索、友情鏈接等的鏈接。
網站功能多樣，有利于企業(yè)產品的宣傳及銷售，并很好地建立企業(yè)形象，這符合了網站建立的基本目的。各種功能都有詳細說明所包含的內容以及所進行的操作。對于某些功能還能另附流程圖說明，比如在線訂購總能就有附訂購流程圖。
四、布局：布局簡潔.
網站地圖中首頁跟子系統(tǒng)都劃分詳細。主頁下有14個導航，旗下又有其他連接，各個連接緊密，整個系統(tǒng)比較連貫，條例清晰。
策劃書中還附有網站主頁簡圖，可以清楚的了解主頁所有項目的具體位置，把公司形象與網站形象統(tǒng)一起來。
五、后期管理。
網站建成之后，負責建網公司附上紅領網站的推廣方案，并提供技術方面的培訓，使網站有一個良好的后期推廣。
商務策劃書篇十六
2、會議人數：142人。
3、會議地點：博鰲、三亞。
專享長達9公里的銀色沙灘和碧海藍天。酒店擁有客房近1000間，一區(qū)夏威夷式的風格及二區(qū)時尚公寓式風格，將天域打造成亞龍灣最豐富多樣的度假酒店。
天域度假酒店至鳳凰國際機場40分鐘車程，至三亞市區(qū)僅需30分鐘車程。
三亞凱賓斯基酒店坐落在水清沙幼的三亞灣西海岸，引領三亞灣18公里椰夢濱海長廊，是三亞坐擁于獨立沙灘上的最新豪華度假酒店，距離三亞鳳凰國際機場僅10分鐘的車程，15分鐘即可到達三亞市區(qū)商業(yè)中心。三亞凱賓斯基酒店獨具現代亞洲設計風格的客房，寬敞舒適，從55平方米的豪華客房到118平方米的套房或2400平方米的總統(tǒng)別墅，均配有液晶電視，寬帶上網功能，私人陽臺上均有超大觀景浴缸，如畫意境，浪漫盈心；更為入住行政樓的客人免費提供精選下午茶等尊貴禮遇。
1、酒店房費:（單位：元/晚/間）。
2、餐飲：
3、旅游報價：
45座空調旅游大巴車x元/輛×4=x元導游服務費x元。
中文：x元/天/團×4天+送機x元/趟=x元英文：x元/天/團×4天+送機x元/趟=x元景點大門票x元/人（優(yōu)惠x元/人）。
3、如以上行程確定，請貴社提前告之，以便我方發(fā)單確認保證房、餐、船位正常使用，對于特殊客人的用餐要求我方亦會安排妥當，謝謝！
商務策劃書篇十七
隨著電子商務行業(yè)的快速發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始致力于拓展網絡營銷渠道，但隨之面臨的一大難題是電子商務行業(yè)的人才短缺。學校通過開設電子商務課程，招收致力于在電子商務行業(yè)發(fā)展的學員，通過專業(yè)化、系統(tǒng)化的課程培訓，使其在競爭激烈的電子商務行業(yè)占據一席之地。與此同時，學員在培訓過程中應用所學知識享受淘寶開店免費代理學校聯(lián)系代理商產品、建立淘寶客網站獲得利益、被高薪返聘為學校兼職人員等福利政策實現創(chuàng)業(yè)機會。學校通過自建相關專業(yè)網站，不僅可以起到宣傳推廣、網絡課程銷售、網絡服務的作用，還具有為學員網店推廣，招募代理商等功能，實現學校、學員、商家的三贏。
2、項目組織結構圖。
招學員；
課程培訓；
學校；
網絡服務；
創(chuàng)網站推廣；
就業(yè)；
網絡課程銷售；
創(chuàng)業(yè)；
建站、美工、seo服務等；
招代理商。
3、項目特點。
（1）實用性；
（2）創(chuàng)新性；
（3）吸引力；
（4）盈利性。
4、項目目的。
（1）促進電商行業(yè)的就業(yè)形勢；
（2）挖掘電商行業(yè)的創(chuàng)業(yè)人才；
（3）成為集教育與商務于一體的專業(yè)平臺。
學校的基本情況介紹。
1、課程培訓。
（1）課程內容。
1、網頁制作；
2、美工設計；
3、網店推廣；
4、seo優(yōu)化；
5、sem認證；
（2）課程形式。
1、校園課程；
2、網絡課程。
（3）課程特色。
1、零基礎起步；
2、精華理論+項目實踐；
3、精品小班授課；
4、終身vip制度，享有最高用戶權限；
5、包教包會；
6、終身售后。
2、網絡課程。
通過錄制課程視頻、包裝課程視頻、上架課程視頻等途徑在自有網站和淘寶店鋪進行推廣和銷售。網絡課程具有不受地域限制、針對性補強、自主性、開放性、協(xié)作性等特點。
3、網絡服務。
（1）網站制作；
（2）美工設計；
（3）網店推廣；
（4）seo搜索優(yōu)化。
1、已有技術項目：包括教室、老師等學校硬件和軟件資源。
2、需有技術項目：獨立網站、網絡課程制作、淘寶店鋪以及負責開發(fā)維護這些技術必須的團隊人員，包括：it團隊、客服銷售團隊、seo團隊、網站編輯團隊等等。
創(chuàng)建網站：學校創(chuàng)建的網站需具有推廣招生信息、網絡課程培訓、網絡服務、推廣學員店鋪、招募代理商、在線論壇交流等功能，成為極具市場競爭力的集教育、商務于一體的大型電子商務教育網絡平臺。
招代理商：與健康合法并具有市場競爭力的商家合作，既為學員淘寶創(chuàng)業(yè)開辟渠道，又為合作商家銷售開辟渠道，更為學校的招生增加亮點和吸引力。
淘寶店鋪：負責銷售網絡課程、網絡服務、招募代理才人等功能。
我國教育培訓電子商務行業(yè)運行目前發(fā)展形勢良好，該行業(yè)企業(yè)正逐步向產業(yè)化、規(guī)?；l(fā)展，隨著我國教育培訓電子商務行業(yè)運行市場的不斷擴大，我國教育培訓電子商務行業(yè)運行將會迎來一個新的發(fā)展機遇。
電商培訓的市場很大，但是靠譜的很好，而現在的培訓基本分為教育型和分享型或者是入門型和經驗型，前者是課程，后者是自己工作的ppt而已，但是我們也發(fā)現一個現象，后者更加受歡迎，但是后者聽完后，基本不能用語實踐，復制不可信，條件不允許，從更高的角度就是沒有形成一個轉化體系。
給基層做培訓，付錢的人看的是企業(yè)背景。給高層做培訓，看的是講師的背景，接觸的絕大多數企業(yè)，跟他講純技巧的他覺得你沒高度，跟他講趨勢觀點他覺得沒干貨，稍微大中型的中層和執(zhí)行人員喜歡有落地的實操指導，又有策略性的分析指導。
總結就是電商培訓的市場很大，但靠譜的很少，如何異軍突起成為電商培訓的佼佼者需要我們的共同努力。
1、線下營銷。
以海報、傳單、前臺咨詢、電話咨詢等方式進行營銷。
2、網絡營銷。
（1）搜索引擎營銷；
（2）電子郵件營銷；
（3）通訊工具營銷（qq、旺旺等）；
（4）病毒式營銷（通過有效的積分制度刺激用戶宣傳）；
（5）bbs營銷；
（6）博客、微博營銷。
七、項目管理。
1、前期宣傳。
（1）市場調研；
（2）制作張貼海報；
（3）在學校官網上進行宣傳；
（4）制作、發(fā)放傳單；
（5）設立前臺咨詢和電話咨詢崗位；
（6）舉辦講座；
（7）安排試聽課程；
（8）招募代理商；
（9）招聘網絡服務兼職人員；
（10）其他。
2、網站管理。
（1）網站原創(chuàng)性文章更新；
（2）網絡課程更新；
（4）不定向推廣（博客、微博、論壇等）；
（5）其他推廣方式（百度競價等）；
（6）其他管理。
（3）人事計劃。
專業(yè)講師團隊、it技術團隊、客服銷售團隊、seo團隊、網站編輯團隊，隨著項目的發(fā)展和擴大，人員結構也隨之變化。
八、盈利模式。
1、課程盈利。
（1）直接招生收費，收費標準按學校安排的課時收費。
（2）網絡課程收費，收費標準按網絡課程評估的難易程度收費。
2、網站會員收費。
將網站會員分為不同等級，不同等級會員享有不同權限，收費標準按不同權限收費。
如：學員默認金牌會員享有。
a、全部網絡課程；
b、代理商最低價格；
c、專業(yè)老師免費咨詢；
d、其他服務。
3、網絡服務。
（1）網頁制作、建站服務；
（2）圖片制作、美工服務；
（3）網站推廣、seo服務。
學校通過網絡招聘兼職專業(yè)技術人員或已從此項目畢業(yè)的優(yōu)秀學員，以中介的形式把客戶提交的需求分配給專業(yè)技術人員，根據需求的難易程度收取客戶費用、支付兼職費用、從中賺取差價。其中最重要的是對兼職人員的審核、管理，對客戶需求的更進、對任務完成情況的更進。
4、網絡廣告：投放廣告收入。
九、項目風險。
1、產品和服務風險。首先，教育培訓電子商務發(fā)展所依托的平臺——互聯(lián)網的安全性正在經受挑戰(zhàn)，黑客攻擊和病毒肆虐等等使得教育培訓電子商務業(yè)務很難安全、順利地開展。此外，教育培訓電子商務企業(yè)內部的安全意識淡薄，企業(yè)高層對電子商務的運作和安全管理重視程度不足，這就使得企業(yè)實施電子商務不可避免地會遇到一些風險。
2、自身經營和管理風險。企業(yè)經營和管理的水平直接影響到機構的運營效益。教育培訓電子商務模式對企業(yè)管理水平、信息傳遞技術都提出了更高的要求，如何建立一個安全、便捷的電子商務應用環(huán)境是商家和用戶都十分關注的。然而當前，教育培訓電子商務機構的高層大多為教育行業(yè)出身，缺乏相關管理知識和商業(yè)運作經驗，機構內部存在的經營管理風險不容忽視。
目前電商培訓的整套課程市場價在7000元左右，單個課程的市場價在20xx元左右，此項目的主要成本在于項目的推廣費用、課程的渠道及來源、網站的建設和維護中的人力物力成本，及其他與此項目相關的成本。
機遇與風險并存。機遇又大于風險。項目的難點在于學校的招生政策及方法，網站的建設及推廣，后期的維護及管理等等。做好一個項目不容易，不僅需要人力物力財力，更需要在過程中不斷的完善與發(fā)展，只有面面俱到，才能真正成為一個盈利的好項目。
商務策劃書篇十八
甲方：
乙方：
甲乙雙方本著平等互利、優(yōu)勢互補的原則，就結成長期、全面的化工材料領域戰(zhàn)略伙伴關系，實現資源共享、共同發(fā)展，并為以后在其他項目上的合作建立一個堅實的基礎，經友好協(xié)商達成以下共識：
(一)權利與義務。
1.甲乙雙方皆承認對方為自己的戰(zhàn)略合作伙伴，并在彼此互聯(lián)網站的顯著位置標識合作方的旗幟徽標鏈接或文字鏈接。
2.甲乙雙方授權合作方在其互聯(lián)網站上轉載對方網站上的相關信息，該信息將由雙方協(xié)商同意后方可引用(具體合作項目另簽協(xié)議)。
3.甲乙雙方在彼此互聯(lián)網站中轉載引用合作方的信息時須注明。
4.甲乙雙方必須尊重合作方網站信息的權，未經合作方同意，另一方不得采編其站點上的任何信息，且不得在其網站以外媒體發(fā)布來自合作對方站點的信息，否則構成侵權。被侵害方有權單方面終止合作并視情節(jié)選擇要求對方承擔損害賠償的方式。
(二)相互宣傳。
1.甲乙雙方應在彼此站點追蹤報道合作方的市場推廣計劃及相關營銷活動。
2.甲乙雙方都認可的適當時間內，雙方在彼此站點上開設專欄，撰寫并宣傳與合作對方商業(yè)行為有關的話題(具體合作項目另簽協(xié)議)。
3.甲乙雙方在有關化工材料專題的研討會和金融、金融等行業(yè)的各種展覽會上，互相幫助、共同宣傳，共同推進雙方的品牌。
4.雙方還可就其它深度合作方式進行進一步探討。
(三)其他。
1.甲乙雙方的合作方式沒有排他性，雙方在合作的同時，都可以和其他相應的合作伙伴進行合作。
2.本協(xié)議有效期為10年，自20xx年6月1日起到20xx年6月1日為本協(xié)議商定合作方案的執(zhí)行期限。
3.甲乙任何一方如提前終止協(xié)議，需提前一個月通知另一方;如一方擅自終止協(xié)議，另一方將保留對違約方追究違約責任的權利。
4.本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。
5.本協(xié)議為合作框架協(xié)議，合作項目中具體事宜需在正式合同中進一步予以明確。框架協(xié)議與正式合作合同構成不可分割的整體，作為甲乙雙方合作的法律文件。
6.本協(xié)議期滿時，雙方應優(yōu)先考慮與對方續(xù)約合作。
7.雙方的合作關系是互利互惠的，所有內容與服務提供均為免費。
甲方：乙方：
代表簽字：代表簽字：
日期：20xx年6月1日日期：20xx年6月1日蓋章：蓋章：
【商務合同模板合集五篇】。