深入思考與總結(jié)能夠幫助我們更好地成長(zhǎng)和提升。編寫(xiě)一份完美的總結(jié)需要一定的技巧和方法。小編為大家整理了一些優(yōu)秀的心得體會(huì)范文，希望對(duì)大家有所幫助。
暑期見(jiàn)習(xí)心得體會(huì)篇一
暑期見(jiàn)習(xí)是每年暑假里舉辦的一項(xiàng)重要活動(dòng)，借此機(jī)會(huì)，大學(xué)生可以進(jìn)入實(shí)習(xí)單位，開(kāi)展一系列實(shí)踐活動(dòng)。在這其中，我有幸參與了一次暑期見(jiàn)習(xí)，并取得了豐富的經(jīng)驗(yàn)和寶貴的體會(huì)。在整個(gè)見(jiàn)習(xí)期間，我意識(shí)到學(xué)校與社會(huì)的差距，對(duì)人際交往技巧有了更深入的理解，同時(shí)也成長(zhǎng)了許多。
從一開(kāi)始的懵懂到逐漸熟悉工作流程，我的見(jiàn)習(xí)之旅是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過(guò)程。剛開(kāi)始時(shí)，我對(duì)自己的實(shí)習(xí)單位尚知之甚少，總是感到迷茫和無(wú)助。然而，通過(guò)與導(dǎo)員和同事的相處，我逐漸了解到商業(yè)運(yùn)作的復(fù)雜性和團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在這個(gè)過(guò)程中，我學(xué)會(huì)了如何提問(wèn)、如何傾聽(tīng)并且如何與他人有效地溝通。與此同時(shí)，工作中反復(fù)出現(xiàn)的問(wèn)題和挑戰(zhàn)推動(dòng)我不斷思考和解決問(wèn)題的能力。通過(guò)所有這些經(jīng)歷，我逐漸適應(yīng)了實(shí)際工作的需求，提高了自己的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。
在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，我也逐漸認(rèn)識(shí)到學(xué)校教育與現(xiàn)實(shí)工作之間的鴻溝。學(xué)校里，我們往往注重理論和知識(shí)的學(xué)習(xí)；然而，實(shí)際工作往往需要更多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和綜合能力。這給我?guī)?lái)了一定的壓力，但同時(shí)也成為了進(jìn)一步成長(zhǎng)和探索的機(jī)會(huì)。通過(guò)與同事們的交流和觀察，我逐漸學(xué)到了解決問(wèn)題的方法和應(yīng)對(duì)困難的態(tài)度。我學(xué)會(huì)了靈活應(yīng)對(duì)突發(fā)情況，學(xué)會(huì)了如何組織和安排自己的時(shí)間。這些貴重的經(jīng)驗(yàn)將成為我未來(lái)職業(yè)生涯中的寶貴財(cái)富。
除了技巧和經(jīng)驗(yàn)上的成長(zhǎng)，參加暑期見(jiàn)習(xí)還讓我更深入地了解了社會(huì)的現(xiàn)實(shí)。我在實(shí)習(xí)期間遇到了各種各樣的人，有來(lái)自不同行業(yè)和不同背景的人。這讓我體會(huì)到了世界的多樣性和包容性。通過(guò)與他們的接觸，我不僅學(xué)到了更多的知識(shí)，同時(shí)也學(xué)會(huì)了如何尊重和理解他人的不同觀點(diǎn)。這些經(jīng)歷讓我更加開(kāi)闊了眼界，并且成為我成為一個(gè)更好的職場(chǎng)人的基石。
此外，我還在實(shí)習(xí)期間結(jié)識(shí)了許多優(yōu)秀的導(dǎo)員和同事，他們的幫助和鼓勵(lì)讓我感受到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。他們與我共同面對(duì)困難和挑戰(zhàn)，同時(shí)也一起分享了工作中的喜悅和成就。這樣的經(jīng)歷讓我明白，只有團(tuán)結(jié)和合作才能取得更好的結(jié)果，并且為實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)而努力是最重要的。通過(guò)這次見(jiàn)習(xí)，我不僅建立了許多深厚的友誼，也懂得了如何與他人和諧相處。
總之，通過(guò)暑期見(jiàn)習(xí)，我在諸多方面都有了很大的收獲。我不僅學(xué)到了專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能，也體驗(yàn)到了社會(huì)的不同面貌，進(jìn)一步提升了自己的綜合素質(zhì)。這些經(jīng)歷將成為我未來(lái)職業(yè)生涯中的寶貴財(cái)富，同時(shí)也讓我更加深信，只有通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，才能不斷進(jìn)步和成長(zhǎng)。我將以此次見(jiàn)習(xí)為契機(jī)，勇敢地迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)，并永不停歇地追求進(jìn)步和完善自己。
暑期見(jiàn)習(xí)心得體會(huì)篇二
隨著暑期的來(lái)臨，學(xué)生們紛紛投身于各種見(jiàn)習(xí)實(shí)踐的活動(dòng)中。暑期見(jiàn)習(xí)不僅可以增加學(xué)生的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐能力，還可以鍛煉學(xué)生的自我管理和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。在這個(gè)暑期見(jiàn)習(xí)的過(guò)程中，我有幸參與了一家創(chuàng)業(yè)公司的見(jiàn)習(xí)工作，從中收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。
首先，暑期見(jiàn)習(xí)讓我明白了什么是真正的團(tuán)隊(duì)合作。在公司的見(jiàn)習(xí)期間，我和其他實(shí)習(xí)生一起分工合作，互相幫助和支持。我們每個(gè)人都有自己的職責(zé)和任務(wù)，但是我們時(shí)刻保持著緊密的聯(lián)系和溝通。當(dāng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)能夠緊密協(xié)作，相互支持，我們才能共同完成任務(wù)。在這樣的團(tuán)隊(duì)中，個(gè)人的價(jià)值和貢獻(xiàn)得到了最大限度的發(fā)揮。
其次，暑期見(jiàn)習(xí)讓我認(rèn)識(shí)到了自己的不足之處。通過(guò)和公司其他員工的交流和討論，我意識(shí)到我在專(zhuān)業(yè)知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)方面還存在很大的缺陷。我從他們身上學(xué)到了很多實(shí)用的技能和技巧，也看到了自己的不足之處。這個(gè)暑期見(jiàn)習(xí)對(duì)于我的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)有著重要的推動(dòng)作用，讓我更加深刻地認(rèn)識(shí)到自己的不足和需要提升的方面。
再次，暑期見(jiàn)習(xí)培養(yǎng)了我的責(zé)任感。在公司中，每個(gè)人都需要以高度負(fù)責(zé)的態(tài)度對(duì)待自己的工作，我們的每一個(gè)決策和行動(dòng)都會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生重要的影響。因此，我必須對(duì)自己的工作負(fù)責(zé)到底，并且時(shí)刻保持專(zhuān)注和積極主動(dòng)。通過(guò)這個(gè)暑期見(jiàn)習(xí)，我深深體會(huì)到責(zé)任感的重要性，它是一個(gè)人成就自己的基石。
最后，暑期見(jiàn)習(xí)讓我了解了創(chuàng)業(yè)的艱辛與快樂(lè)。作為一家創(chuàng)業(yè)公司的一員，我親身體驗(yàn)到了創(chuàng)業(yè)公司的獨(dú)特魅力。我們沒(méi)有大公司的規(guī)范和資源，沒(méi)有錦衣玉食的生活，但我們擁有自己的夢(mèng)想和信念。創(chuàng)業(yè)公司的每一天都充滿了挑戰(zhàn)和困難，但我們從中也獲得了更大的成就和快樂(lè)。暑期見(jiàn)習(xí)讓我認(rèn)識(shí)到了創(chuàng)業(yè)之路的不易，也讓我堅(jiān)定了自己未來(lái)的方向。
總結(jié)起來(lái)，這個(gè)暑期見(jiàn)習(xí)對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō)是非常寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體驗(yàn)。通過(guò)這次見(jiàn)習(xí)，我明白了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，認(rèn)識(shí)到了自身的不足，并且培養(yǎng)了責(zé)任感。同時(shí)，我也深刻體會(huì)到了創(chuàng)業(yè)的辛苦和快樂(lè)。這次見(jiàn)習(xí)不僅給我?guī)?lái)了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，還讓我對(duì)未來(lái)有了更明確的規(guī)劃和目標(biāo)。我相信，這段寶貴的經(jīng)歷將會(huì)在我未來(lái)的職業(yè)生涯中發(fā)揮重要的作用。
暑期見(jiàn)習(xí)心得體會(huì)篇三
噴泉依然在向高空飛揚(yáng)著那美麗的水花，天空依然淅淅瀝瀝地飄著綿綿的細(xì)雨，新益的環(huán)境還是那么美，一切都是那么寧?kù)o。為期一周的見(jiàn)習(xí)結(jié)束了，馬上就要離開(kāi)這個(gè)地方。新益，這里，留下了太多的回憶，突然就要離開(kāi)了，感覺(jué)真的有些不舍。
雖然這次的見(jiàn)習(xí)只有短短的六天的時(shí)間，但是在這六天里面真的有許多難忘的事情，有見(jiàn)習(xí)時(shí)兢兢業(yè)業(yè)揮灑的汗水，埋頭苦干、不懈奮斗的身影，疲憊不堪依舊咬牙堅(jiān)持的倔強(qiáng)，高效率的超強(qiáng)、超負(fù)荷、超長(zhǎng)工作……那一幕幕仿佛就像在昨天一樣，依然歷歷在目。
這次的見(jiàn)習(xí)，可以說(shuō)，我做的非常完美，因?yàn)樵诿刻欤叶純A注自己所有的努力去做好自己的工作，堅(jiān)守自己的工作崗位。我付出了比其他人更多的精力，流了比別人更多的汗水，同時(shí)，我也得到了很多的工作啟示和經(jīng)驗(yàn)。面對(duì)每天都有新的成果、不同的成就和新的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，我感到很自豪，因?yàn)槲易龅搅俗屪约浩幢M全力地去工作，也獲得了應(yīng)有的鼓勵(lì)和贊揚(yáng)。
這次見(jiàn)習(xí)，給了我很大的感觸，主要的體會(huì)有以下幾點(diǎn)。
(一)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。因?yàn)槭橇魉€作業(yè)，所以一條生產(chǎn)線就是一個(gè)不可分割的整體，其間重要的不是個(gè)人的速度，而是整個(gè)團(tuán)體相互協(xié)作、相互配合。只有這樣，團(tuán)隊(duì)的速度才會(huì)提升。團(tuán)隊(duì)協(xié)作是提升流水線高效運(yùn)行的必須條件，團(tuán)隊(duì)要相互幫忙，相互協(xié)作，當(dāng)你有足夠的時(shí)間的時(shí)候，你可以去幫忙流水線上你的上一個(gè)人或者是下一個(gè)人，確保流水線高速運(yùn)行，并充分地利用可利用的人力。
(二)善于總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)。在見(jiàn)習(xí)期間，我每天都會(huì)總結(jié)自己當(dāng)天的工作，并大概分析自己的工作效率和工作經(jīng)驗(yàn)，并總結(jié)，利于下次做同樣的產(chǎn)品時(shí)，可以進(jìn)一步提高自己的效率?？偨Y(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，這是高效率工作的保證，也是對(duì)自己能力提高的一種最快、最有效的方法。
(三)簡(jiǎn)單的工作，關(guān)鍵是怎么做到最快。我們?cè)谝?jiàn)習(xí)期間，做的工作都是很簡(jiǎn)單的，大家都是做簡(jiǎn)單的活兒，所以誰(shuí)的工作效率高，誰(shuí)就做得更好。在剛剛開(kāi)始做的時(shí)候，我還是很生疏的，很多事情都不懂，所以工作起來(lái)異常吃力。后面逐漸發(fā)現(xiàn)了規(guī)律，掌握這些規(guī)律和技巧，工作的時(shí)候正確地應(yīng)用起來(lái)，我的效率馬上就上來(lái)了，而且更加省時(shí)省力。掌握了這些規(guī)律，做起來(lái)越干越起勁，效率越來(lái)越高，工作有了激情，就不會(huì)無(wú)聊了。
(四)即使簡(jiǎn)單的活，也會(huì)受傷，小傷不可怕，雖然很疼，但是這是鍛煉自己毅力的時(shí)候。我記得，在見(jiàn)習(xí)的第三天，我的手馬上就起了水泡，后面水泡還被磨破了，當(dāng)時(shí)疼得很厲害，想到這里的工作這么辛苦，工資有這么低，工作時(shí)間這么長(zhǎng)，真的很想放棄不做了?？墒窍氲阶约旱囊?jiàn)習(xí)任務(wù)，我又咬咬牙堅(jiān)持，不管受傷的手，依舊堅(jiān)持，好幾次磨破的水泡傷口碰到水，疼得差點(diǎn)掉眼淚。還好，現(xiàn)在慶幸自己當(dāng)時(shí)沒(méi)有放棄，不然真的全功盡棄了。
見(jiàn)習(xí)的時(shí)候，我還經(jīng)歷了很多的其他的困難，比如超長(zhǎng)的工作時(shí)間，加上中午沒(méi)有休息，下午的精力非常有限，可是我還是提起十二分精神去工作，還有就是糟糕的飯菜讓我們每天都吃得很難受，可是我還是憑著自己的堅(jiān)持和努力還是各個(gè)擊破。
我感到很驕傲，這次的見(jiàn)習(xí)雖然只有短短的幾天時(shí)間，可是，我還是收獲了很多，對(duì)工作經(jīng)驗(yàn)，工作的認(rèn)識(shí)，工作的困苦等等都有了新的認(rèn)識(shí)和見(jiàn)解。所以，我感到很欣慰。我想，通過(guò)這次的見(jiàn)習(xí)，在以后找工作的時(shí)候，我會(huì)通過(guò)自己的努力和認(rèn)識(shí)，找到自己滿意的工作。
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暑期見(jiàn)習(xí)心得體會(huì)篇四
暑期培訓(xùn)見(jiàn)習(xí)，是許多學(xué)生利用暑假期間提升自身能力和經(jīng)驗(yàn)、增加實(shí)踐機(jī)會(huì)的重要途徑。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的見(jiàn)習(xí)，我深刻體會(huì)到了實(shí)踐的重要性和它給予我的啟示。下面，我將以五段式的方式，分享我在暑期培訓(xùn)見(jiàn)習(xí)中的心得體會(huì)。
第一段：目標(biāo)明確，實(shí)踐是最好的老師。
在我的暑期培訓(xùn)見(jiàn)習(xí)之旅中，我認(rèn)識(shí)到了理論與實(shí)踐之間的差距。在學(xué)校里，我們學(xué)習(xí)了很多理論知識(shí)，但是實(shí)際操作時(shí)往往會(huì)遇到各種問(wèn)題。通過(guò)實(shí)踐，我逐漸明白了許多課堂無(wú)法教授的知識(shí)，領(lǐng)悟到了實(shí)踐是最好的老師。只有通過(guò)親身經(jīng)歷、親自動(dòng)手，我們才能更好地理解和掌握所學(xué)的知識(shí)。因此，我意識(shí)到在未來(lái)的學(xué)習(xí)中，理論與實(shí)踐的結(jié)合是至關(guān)重要的。
第二段：增強(qiáng)自信，鍛煉自主能力。
在暑期培訓(xùn)見(jiàn)習(xí)中，我面臨了許多新的任務(wù)和挑戰(zhàn)，起初我感到非常緊張和不安，不知道該如何解決。但是隨著時(shí)間的推移和實(shí)踐的過(guò)程，我逐漸克服了自己的困惑和不安，并通過(guò)實(shí)踐獲得了解決問(wèn)題的方法和技巧。這讓我對(duì)自己的能力產(chǎn)生了更多的信心和自信。同時(shí)，通過(guò)實(shí)踐鍛煉，我也逐漸培養(yǎng)了自己的自主能力，能夠主動(dòng)解決問(wèn)題，獨(dú)立思考，并做出正確的決策。這不僅在實(shí)踐中幫助了我，也對(duì)我的未來(lái)發(fā)展起到了積極的推動(dòng)作用。
第三段：切身體會(huì)，感受到團(tuán)隊(duì)的力量。
在暑期培訓(xùn)見(jiàn)習(xí)中，我加入了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，在團(tuán)隊(duì)合作中體驗(yàn)到了團(tuán)隊(duì)的力量。每個(gè)人都擁有不同的能力和特長(zhǎng)，通過(guò)相互合作，我們能夠克服困難，共同完成任務(wù)。團(tuán)隊(duì)協(xié)作讓我們能夠分享經(jīng)驗(yàn)，相互學(xué)習(xí)，相互支持，共同成長(zhǎng)。通過(guò)與團(tuán)隊(duì)成員的合作，我學(xué)會(huì)了傾聽(tīng)他人的意見(jiàn)和建議，學(xué)會(huì)了相互協(xié)商和合作解決問(wèn)題。這些技能不僅對(duì)我在見(jiàn)習(xí)中的表現(xiàn)有所幫助，也對(duì)我今后的人際交往和合作中具有重要的意義。
第四段：感悟責(zé)任，體驗(yàn)職場(chǎng)文化。
在暑期培訓(xùn)見(jiàn)習(xí)中，我成為了一個(gè)職場(chǎng)人士，體驗(yàn)到了職場(chǎng)的文化和責(zé)任。在工作場(chǎng)所，我深刻感受到了工作的重要性和責(zé)任的重要性。每天按時(shí)到崗、完成任務(wù)、與同事配合等，都要求我們具備足夠的責(zé)任感。責(zé)任感是職場(chǎng)成功的基石，只有認(rèn)真對(duì)待自己的工作，才能取得更好的成績(jī)。通過(guò)實(shí)踐，我明白了責(zé)任對(duì)于自身成長(zhǎng)和職業(yè)發(fā)展的重要性，也意識(shí)到只有肩負(fù)起責(zé)任，才能在職場(chǎng)中取得成功。
第五段：收獲與感恩。
通過(guò)這段時(shí)間的暑期培訓(xùn)見(jiàn)習(xí)，我不僅從實(shí)踐中學(xué)到了很多知識(shí)，增加了自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，還培養(yǎng)了自己的自主能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和責(zé)任感。這些對(duì)我今后的學(xué)習(xí)和發(fā)展有著深遠(yuǎn)的意義。同時(shí)，我還要感謝旁邊一直陪伴和支持我的老師和同事們，正是有了他們的幫助，我才能更好地成長(zhǎng)和進(jìn)步。
總結(jié)起來(lái)，暑期培訓(xùn)見(jiàn)習(xí)給予了我寶貴的實(shí)踐機(jī)會(huì)和成長(zhǎng)的良機(jī)。通過(guò)實(shí)踐的鍛煉，我不僅提升了自己的能力和素質(zhì)，也更加明確了自己在未來(lái)發(fā)展中的方向和目標(biāo)。感謝這段經(jīng)歷帶給我的一切，我將會(huì)繼續(xù)努力，不斷提升自己，為未來(lái)的學(xué)習(xí)和職業(yè)生涯打下更堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
暑期見(jiàn)習(xí)心得體會(huì)篇五
暑期臨床見(jiàn)習(xí)是我大學(xué)生涯中一次難得的機(jī)會(huì)，讓我深入了解了醫(yī)療行業(yè)，收獲了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和人生感悟。在這段時(shí)間里，我親眼目睹了醫(yī)生們的辛勤和悉心，也感受到了作為醫(yī)生的責(zé)任和使命。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我明白了醫(yī)療與人文的結(jié)合對(duì)于患者的重要性，也對(duì)醫(yī)學(xué)和人生有了更深刻的認(rèn)識(shí)。
首先，看到醫(yī)生們?cè)诰o張的工作中從容自若，我深感醫(yī)生們的努力和奉獻(xiàn)。在病房里，我看到了醫(yī)生們?nèi)找岳^夜地工作，從不知疲倦。他們細(xì)心地詢(xún)問(wèn)每個(gè)病人的病史，全面地了解患者的病情，用專(zhuān)業(yè)的知識(shí)治療疾病。當(dāng)我親眼目睹醫(yī)生們通過(guò)一次次轉(zhuǎn)運(yùn)搶救，將患者從生死邊緣拉回來(lái)時(shí)，我無(wú)比欽佩他們的臨床技術(shù)和救治意識(shí)。這一幕幕都讓我深刻明白：醫(yī)生的努力和付出是為了救治更多的病人。
其次，醫(yī)療與人文的結(jié)合給我留下了深刻的印象。實(shí)習(xí)期間，我看到醫(yī)生們不只是關(guān)心病人的疾病，更關(guān)心他們的內(nèi)心世界。每當(dāng)醫(yī)生們?cè)儐?wèn)病人的近況時(shí)，他們總是先關(guān)心病人的心情和生活狀況。在醫(yī)生們的耐心傾聽(tīng)中，病人們通過(guò)訴說(shuō)來(lái)釋放內(nèi)心的壓力，他們的心情也有所舒緩。這讓我深刻認(rèn)識(shí)到，醫(yī)療工作不僅僅是醫(yī)治病痛，更是關(guān)心人文關(guān)懷，以溫暖病人們的內(nèi)心。
另外，暑期臨床見(jiàn)習(xí)也讓我體驗(yàn)到了醫(yī)學(xué)工作者的責(zé)任和使命。現(xiàn)場(chǎng)見(jiàn)識(shí)了醫(yī)生在搶救中的冷靜和果斷，我意識(shí)到醫(yī)生們的每一次抉擇都關(guān)系到病人的生死。在接觸病人的家屬時(shí)，我目睹了他們的焦慮和無(wú)助，也感受到醫(yī)生們肩上的壓力。這些經(jīng)歷讓我深深明白，作為醫(yī)學(xué)生，應(yīng)當(dāng)時(shí)刻保持學(xué)習(xí)的態(tài)度，提升自己的專(zhuān)業(yè)能力，以更好地為患者提供幫助。
最后，暑期臨床見(jiàn)習(xí)讓我對(duì)醫(yī)學(xué)和人生有了更深刻的認(rèn)識(shí)。我明白了醫(yī)學(xué)是一個(gè)終身學(xué)習(xí)的過(guò)程，在不斷地實(shí)踐中完善自己的技術(shù)和知識(shí)。醫(yī)學(xué)的道路并不容易，但只有堅(jiān)持才能達(dá)到自己的目標(biāo)。同時(shí)，與病人和醫(yī)生的相處也讓我懂得如何去關(guān)愛(ài)他人，如何去成為一個(gè)有用的人。這些經(jīng)歷不僅影響了我作為醫(yī)者的未來(lái)，更影響了我作為一個(gè)人的前途。
總而言之，在暑期臨床見(jiàn)習(xí)的經(jīng)歷中，我看到了醫(yī)生們辛勤和悉心的付出，也感受到了醫(yī)療與人文的結(jié)合、醫(yī)學(xué)工作者的責(zé)任和使命。這次實(shí)習(xí)不僅讓我對(duì)醫(yī)學(xué)有了更深刻的了解，也讓我明白了自己所從事的領(lǐng)域所肩負(fù)的使命和責(zé)任。我相信，在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我會(huì)繼續(xù)努力提升自己，為患者提供更好的醫(yī)療服務(wù)，成為一個(gè)有溫度的醫(yī)學(xué)工作者。
暑期見(jiàn)習(xí)心得體會(huì)篇六
來(lái)工地實(shí)習(xí)已經(jīng)好多天了，在這幾天里，我們知道了一些重要的檢驗(yàn)批，分項(xiàng)，分部子工程。建筑地基基礎(chǔ)工程包括地基，樁基礎(chǔ)，土方工程和基坑工程。對(duì)打樁，我們也在實(shí)地有了一番了解，也知道了建筑地基基礎(chǔ)工程對(duì)整個(gè)工程的重要性。
從xx月xx日實(shí)習(xí)開(kāi)始，滿懷著欣喜之情，我們幾名隊(duì)員來(lái)到了康樂(lè)坊1#，3#地塊，看著1~4幢已完成的主體，我們知道接下來(lái)將是充實(shí)的一個(gè)月。
第一天我們認(rèn)識(shí)了唐工，黃工，陳工，胡工等，他們和善的目光頓時(shí)拉近了我們之間的距離。在他們耐心的講解下，我解開(kāi)心中很多問(wèn)號(hào)?？禈?lè)坊1#，3#施工地塊坐落在溫州市康樂(lè)坊路段，總建筑面積135889.78平方米，地下一層，地上15-26層，框剪結(jié)構(gòu)，鉆孔灌注樁。實(shí)習(xí)前3天，在黃工等指導(dǎo)下，我們看了圖紙，熟悉了工程的主要內(nèi)容。
這讓我們知道了建一幢大樓是一項(xiàng)繁瑣的工作，并不像、小孩玩積木那般簡(jiǎn)單。建一幢大樓，要得是認(rèn)真、負(fù)責(zé)、細(xì)致的工作，要的是先進(jìn)、簡(jiǎn)單、熟練的技術(shù)。在看圖的過(guò)程中，人防區(qū)三個(gè)字困擾著我們，后來(lái)余工跟我們講‘“人防”就是人民防空的縮寫(xiě)，指的戰(zhàn)時(shí)是預(yù)防空襲的防空洞，和平時(shí)期可以用來(lái)作為倉(cāng)庫(kù)或者夏日納涼避暑的去處?！ㄟ^(guò)這幾天的看圖，我們對(duì)圖紙的符號(hào)有了深入的了解。知道了“無(wú)規(guī)矩不成方圓”的道理，學(xué)建筑類(lèi)的必需學(xué)習(xí)最新的施工圖規(guī)范。
在這幾天里，我們知道了一些重要的檢驗(yàn)批，分項(xiàng)，分部子工程。建筑地基基礎(chǔ)工程包括地基，樁基礎(chǔ)，土方工程和基坑工程。對(duì)打樁，我們也在實(shí)地有了一番了解，也知道了建筑地基基礎(chǔ)工程對(duì)整個(gè)工程的重要性。在查閱監(jiān)理資料的過(guò)程中，我們大概明白了監(jiān)理資料的分類(lèi)，熟悉了監(jiān)理的流程與工作順序。
在施工場(chǎng)地上，我們看著工人工作的背影，知道了建設(shè)的不容易。同時(shí)我們也有了很多實(shí)地經(jīng)驗(yàn)，如如何在工地上的行走，工程的一些通俗講法等。工地上，監(jiān)理員認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度給我上了一課，建筑這個(gè)工作要有一顆為人民著想的心?，F(xiàn)在的認(rèn)真負(fù)責(zé)，換來(lái)的就是將來(lái)老百姓的幸福平安。站在已完成主體的高樓上，看著下面奔波的人們，我感覺(jué)到了我們搞建筑的重任。
學(xué)習(xí)管理學(xué)知識(shí)感言。
暑期見(jiàn)習(xí)心得體會(huì)篇七
xx年上學(xué)期我與同班同學(xué)韋芳一組到梧州市逸夫小學(xué)見(jiàn)習(xí)，我們組所接管的工作是061班少先隊(duì)中隊(duì)活動(dòng)策劃和主持，現(xiàn)已結(jié)束，以下為我的心得體會(huì)。
在五周的見(jiàn)習(xí)時(shí)間里面，我們組共為061中隊(duì)開(kāi)展了5次班會(huì)活動(dòng)，分別是：紀(jì)念黨成立周年、愛(ài)國(guó)主義與國(guó)防教育、爭(zhēng)當(dāng)文明小公民、普法教育、學(xué)經(jīng)典誦讀會(huì)。我們積極準(zhǔn)備、熱情開(kāi)展，以上活動(dòng)得以順利完成。當(dāng)然，這與061班班主任黃老師的熱心幫助、大力支持離不開(kāi)的。一開(kāi)始，我們主持聲音小、表情拘謹(jǐn)、難以表達(dá)自己準(zhǔn)備的東西，班里的同學(xué)聽(tīng)得無(wú)精打采，一副辛苦的表情。我們感覺(jué)很失敗。結(jié)束后，黃老師找我們對(duì)我們說(shuō)：“不要緊，慢慢來(lái)，放開(kāi)來(lái)說(shuō)，畢竟是第一次?！彼才峦瑢W(xué)們以后不配合，于是在班里要求同學(xué)們以后積極配合我們。同學(xué)們也一一答應(yīng)，班長(zhǎng)也出來(lái)發(fā)言說(shuō)，以后會(huì)積極配合我們，認(rèn)真聽(tīng)！我們聽(tīng)了之后放心了，并發(fā)誓以后認(rèn)真準(zhǔn)備，放開(kāi)聲音主持。經(jīng)過(guò)黃老師的指導(dǎo)后，我們接下來(lái)的工作進(jìn)行得很好，聲音放開(kāi)了，與同學(xué)們的距離拉近了，對(duì)班主任的具體作用和工作有了深刻的認(rèn)識(shí)和理解。
在班會(huì)活動(dòng)主持之中，讓我最深刻的問(wèn)題有以下幾點(diǎn)：
一、會(huì)場(chǎng)紀(jì)律的問(wèn)題。對(duì)于小學(xué)生來(lái)說(shuō)，即使我在開(kāi)會(huì)之前就定好了紀(jì)律，但過(guò)不了多久他們就忘了，當(dāng)我在講臺(tái)上講的時(shí)候，下面就會(huì)鬧起來(lái)，連續(xù)叫幾次才能壓住。
二、主持聲音問(wèn)題。即使經(jīng)過(guò)幾次的鍛煉，但我覺(jué)得自己的聲音還是太溫柔了，40分鐘也不能堅(jiān)持下去。
三、解決調(diào)皮學(xué)生的能力。在061中隊(duì)里有幾位男同學(xué)非常調(diào)皮，愛(ài)頂嘴，愛(ài)爭(zhēng)吵，我有時(shí)候真是不能夠忍受，但又不能做出很大的反應(yīng)。
對(duì)以上的問(wèn)題我有以下一些想法：
一、對(duì)于主持的聲音一定要保持大聲，要用洪亮的聲音去吸引同學(xué)們，用有力量的聲音壓破他們的吵鬧，平時(shí)的訓(xùn)練是少不了的，長(zhǎng)距離對(duì)話、唱歌是很好的方法。
二、作為老師，要有一個(gè)表情，能讓學(xué)生親近；也要有一種氣魄，讓學(xué)生敬畏。有時(shí)候威嚴(yán)比紀(jì)律更有用。
三、對(duì)待調(diào)皮的學(xué)生不能手軟，給他發(fā)言的機(jī)會(huì)要有，讓他難受的時(shí)間不能少。
通過(guò)到小學(xué)的見(jiàn)習(xí)，我掌握了一定的教師技能，了解了班主任工作和少先隊(duì)活動(dòng)的工作內(nèi)容。作為師范生，就應(yīng)該爭(zhēng)取多的機(jī)會(huì)到小學(xué)去，走到實(shí)際的課堂才能體現(xiàn)真實(shí)的自己，同時(shí)，拉近與小學(xué)生的距離，為以后的工作積累經(jīng)驗(yàn)。最重要的是：解決發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題。自己的不足在哪里，應(yīng)如何改進(jìn)，這些都是我今后的努力方向。
暑期見(jiàn)習(xí)心得體會(huì)篇八
帶著收獲回到研究案例論文所，車(chē)間見(jiàn)習(xí)完后。不再迷茫和無(wú)措，開(kāi)始一步步去實(shí)現(xiàn)曾經(jīng)的理想。完成了蓄電池叉車(chē)和內(nèi)燃叉車(chē)的零件目錄，駕駛員手冊(cè)和使用說(shuō)明書(shū)的掃描和圖片轉(zhuǎn)化工作，輔助完成零件目錄，駕駛員手冊(cè)和使用說(shuō)明書(shū)的編制，獨(dú)立完成了英文版1—3噸蓄電池插叉車(chē)駕駛員手冊(cè)和使用說(shuō)明書(shū)，英文版1—3.5噸內(nèi)燃平衡重叉車(chē)使用說(shuō)明書(shū)，英文版5—10噸內(nèi)燃平衡重叉車(chē)使用說(shuō)明書(shū)以及英文版1—10噸內(nèi)燃平衡重叉車(chē)駕駛員手冊(cè)。叉車(chē)強(qiáng)化實(shí)驗(yàn)期間，完成一些輔助性工作。并開(kāi)始接觸設(shè)計(jì)，輔助性的完成一些設(shè)計(jì)任務(wù)。對(duì)我來(lái)說(shuō)，路才剛開(kāi)始，夢(mèng)想仍在繼續(xù)。
轉(zhuǎn)眼來(lái)到合叉叉車(chē)有限公司已經(jīng)半年有余，白駒過(guò)隙。這半年里感受頗多，收獲也頗多。
由一個(gè)不諳世事的愣頭青逐漸的成長(zhǎng)為一個(gè)職業(yè)人，與剛畢業(yè)時(shí)相比。不敢妄談成熟，但在心態(tài)上，自我感覺(jué)得到極大的提升，工作上也有了很大的進(jìn)步。
懷著滿腔熱忱，剛畢業(yè)時(shí)。但心里想的只是大干一場(chǎng)，前途光明什么的卻沒(méi)有思考入選論文怎么去投入工作，怎么去實(shí)現(xiàn)理想，怎么去適應(yīng)社會(huì)。結(jié)果可想而知，面對(duì)工作，茫然和無(wú)措。開(kāi)始思考入選論文，開(kāi)始思考入選論文如何讓所學(xué)變?yōu)樗?，開(kāi)始思考入選論文如何發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，如何彌補(bǔ)自己的不足。作為一個(gè)工業(yè)設(shè)計(jì)的畢業(yè)生，起初只把自己局限在外觀造型上，忽視產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和工藝，經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的車(chē)間實(shí)習(xí)和研究案例論文所的培訓(xùn)，解到搞工程運(yùn)輸車(chē)輛，結(jié)構(gòu)和工藝是不容忽視的因?yàn)橥庥^遇到現(xiàn)實(shí)問(wèn)題是加工工藝的局限，成本的約束，結(jié)構(gòu)的可行性，車(chē)間由護(hù)頂架后腿的壓模成型，知道一條曲線是不能僅僅追求美，更要去兼顧加工的難易程度。自此，開(kāi)始去領(lǐng)悟設(shè)計(jì)，帶著“鐐銬”跳舞，希望憑著自己的努力在機(jī)械與藝術(shù)之間架起一座橋。
學(xué)習(xí)技能的過(guò)程，工作的半年是理論聯(lián)系實(shí)際。也是良好工作作風(fēng)的一個(gè)積累。對(duì)待工作要一絲不茍，嚴(yán)謹(jǐn)仔細(xì)。機(jī)械加工，一點(diǎn)誤差就會(huì)造成干涉的后果，因此，設(shè)計(jì)時(shí)，尺寸要考慮加工誤差，焊接變形等，實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)。還有，無(wú)論大事小事，都要求自己認(rèn)真完成，這是對(duì)自己的修煉，相信，對(duì)自己負(fù)責(zé)就是收獲！
暑期見(jiàn)習(xí)心得體會(huì)篇九
短短四天的見(jiàn)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，但我卻從這見(jiàn)習(xí)中學(xué)到了許多東西。這次見(jiàn)習(xí)不僅是我得到了視覺(jué)上的享受，還使我學(xué)到了許多東西。這次見(jiàn)習(xí)使我受益匪淺，使我對(duì)我們所學(xué)專(zhuān)業(yè)有了更深的理解。
我們的第一站——元陽(yáng)。
元陽(yáng)是一個(gè)沿江的河谷地帶，氣候非常炎熱。我的家鄉(xiāng)在金沙江邊的一個(gè)河谷地帶，和元江也有許多的相似之處，我們那也有許多的熱帶樹(shù)種，所以對(duì)于我來(lái)說(shuō)，元江的熱帶樹(shù)種帶給我的是熟悉感，元江也給了我家鄉(xiāng)的感覺(jué)。元江和我的家鄉(xiāng)也有些不同，元江給我感觸深的地方有兩處：一是元江的天氣，元江被喻為太陽(yáng)城，一年四季氣溫都高。即使我們?nèi)サ臅r(shí)候算得上是秋天，可天氣還是和夏天一樣熱，即使是對(duì)于我這個(gè)在河谷地帶生活慣了的人，我對(duì)元江的炎熱氣候還是有些受不了。
我們的第二站——紅河。
紅河縣給我的感覺(jué)就是縣城太高了，街道太過(guò)于陡峭和狹窄。紅河縣算得上是城市上山的一個(gè)典型例子，但并不是說(shuō)城市上山的政策有問(wèn)題，而是當(dāng)時(shí)規(guī)劃的問(wèn)題。失敗的規(guī)劃會(huì)阻礙城市的發(fā)展。紅河縣的古堡是一個(gè)很有特點(diǎn)的建筑，但是我覺(jué)得周邊的環(huán)境與古堡極不相稱(chēng)，古堡外面布局了一些店鋪和居住區(qū)，凸顯不出古堡的歷史性及特點(diǎn)，顯得古堡外圍雜亂無(wú)章。這些都給了我很大的啟發(fā)，城市規(guī)劃要促進(jìn)環(huán)境、人文和經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)目光。
我們的第三站——河口。
河口給我的感覺(jué)就是有許多新鮮的事物，東西也物美價(jià)廉。與越南只有一江之隔，河口有許多越南人經(jīng)商，有中外文化融合的感覺(jué)。在河口見(jiàn)到了中國(guó)的國(guó)門(mén)，感覺(jué)有莊嚴(yán)的感覺(jué)，感覺(jué)到了堅(jiān)決捍衛(wèi)中國(guó)的領(lǐng)土和主權(quán)完整這句話的力量。
我們的第四站——蒙自。
屋檐的走向能提體現(xiàn)出男尊女卑的思想;窗戶(hù)從不同的角度呈現(xiàn)出不同的樣式;水的流向體現(xiàn)出尊卑。等等。無(wú)一不讓人佩服中國(guó)文化的深厚底蘊(yùn)。這些都隔了我許多啟發(fā)，有時(shí)候建筑不一定要通過(guò)本身來(lái)體現(xiàn)出意蘊(yùn)，也可以借助其他輔助功能。
總之，這次見(jiàn)習(xí)給了我許多東西，使我見(jiàn)識(shí)到了許多沒(méi)見(jiàn)到過(guò)的事物，也給了我血多看問(wèn)題的角度和方法，對(duì)我的學(xué)習(xí)和生活都產(chǎn)生了很大的影響。雖然有一些累，但我還是覺(jué)得很值得。
暑期見(jiàn)習(xí)心得體會(huì)篇十
兩周的見(jiàn)習(xí)已經(jīng)完了，兩周的時(shí)間雖很短，可在這短短的時(shí)間里我們見(jiàn)識(shí)了很多東西，這里有幾個(gè)體會(huì)。
1，其實(shí)護(hù)士這個(gè)行是很累的，一個(gè)科室十多個(gè)護(hù)士，而要護(hù)理六七十個(gè)病人。早上七點(diǎn)多就要上班，開(kāi)早會(huì)交—班，觀察病人病情，清理今天要肌注皮下注射的病人，測(cè)體溫，測(cè)血壓，配藥，打針，輸液，換藥。根本沒(méi)有休息的時(shí)間，都是兩點(diǎn)一線，病房治療房。就連我們想坐的地方就沒(méi)有，護(hù)士站就四張凳子，而都是護(hù)士寫(xiě)病歷才坐的，有時(shí)寫(xiě)病歷時(shí)沒(méi)凳子還是站起寫(xiě)。當(dāng)病人有什么需要我們還有加快腳步趕到病房去，輸液管進(jìn)空氣排空氣，液體不走我們實(shí)行處理，液體輸完了我們要換液體或拔針。當(dāng)有突發(fā)事件新病人來(lái)，我們要立即對(duì)病人測(cè)體溫血壓抽血心電監(jiān)護(hù)吸氧，建立入院病歷。在醫(yī)院看到的都是忙碌的護(hù)士。在我見(jiàn)習(xí)第二天時(shí)我腳就很痛了，現(xiàn)在腳就是痛的。
2，行醫(yī)要細(xì)心，在配藥打針輸液，三查七對(duì)很重要，操作前，操作中，操作后，都要校對(duì)病人姓名床頭卡，藥品名稱(chēng)用法濃度用量。無(wú)菌概念要強(qiáng)，配藥戴口罩，針頭污染換一個(gè)，無(wú)菌操作戴口罩手套。防止藥物交叉感染，醫(yī)院的很多東西都是一次性的，用一次就丟了，若在沒(méi)有用時(shí)被污染了也丟了。所以每天看到分類(lèi)垃圾箱里面有很多針頭輸液管注射器輸液瓶。
3，也要愛(ài)心同情心，病人來(lái)就醫(yī)，病痛的折磨是很痛苦的。病人就是我們的顧客我們的上帝，所以我們應(yīng)很友善的對(duì)待他們，即使他們有情緒。但對(duì)待那種無(wú)理取鬧的病人家屬，別跟他們吵鬧，把事情做完了就閃人，若病人沒(méi)有配合我們做完就請(qǐng)老師來(lái)處理，像這種人理不清，最后吃虧的是自己，還要被護(hù)士長(zhǎng)罵。
4。希望大家都能換位思考，我們護(hù)士站在病人的角度思考，而病人家屬也應(yīng)該站在我們角度思考，病人是很痛苦，家屬擔(dān)心焦慮，我們都是在盡的力量做事，一有事立即加快腳步趕到病房，我們護(hù)理這么多病人，有時(shí)遇到幾個(gè)病人同時(shí)換液體等，或有什么事，所以有時(shí)候不能立即處理，都是把重要的急需的做在前面。有些病人就不理解，哎！
5，做事講求速度技術(shù)和質(zhì)量，還有分工明確，特別在搶救病人。以前別人問(wèn)我我們本科護(hù)理與中專(zhuān)護(hù)理有什么區(qū)別呢，我就說(shuō)能進(jìn)好醫(yī)院吧！而為什么大醫(yī)院要我們呢？就如什么樣的人配什么樣的衣服。見(jiàn)習(xí)了兩周，讓我知道本科護(hù)士?jī)H僅比中專(zhuān)護(hù)士素質(zhì)要好點(diǎn)，理論知識(shí)強(qiáng)點(diǎn)，而臨床的都是從零開(kāi)始，與他們一樣都要開(kāi)始學(xué)。而我們下了臨床都要重新學(xué)，所以我們不要以為自己是本科生就怎么怎么，混得不好就與中專(zhuān)一樣，可我們比他們多花了幾年時(shí)間青春，所以自己要強(qiáng)，什么不懂的都要多問(wèn)多學(xué)。
6，不管在哪里都要把關(guān)系處理好，關(guān)系是很重要的，關(guān)系好別人才愿意教你。不過(guò)干我們這行，只靠嘴上功夫是不行，那就是只說(shuō)不做事的，人還是要勤快點(diǎn)，多跑跑腿，對(duì)自己還是有好處的，可也不要盲目的跑，要選擇人事。有些人就愛(ài)指使人，而自己本能夠隨手拿的東西就要叫別人去拿，你又不是手上拿了很多東西拿不到呢，還有啥事就不教。
7，當(dāng)給病人測(cè)血壓體溫輸液打針時(shí)，我們要主動(dòng)跟病人交談，一是我們對(duì)病人的關(guān)心，二是看看他們是否與昨天或前會(huì)意識(shí)狀態(tài)一樣，在我見(jiàn)習(xí)時(shí)，就遇到一個(gè)老婆婆，前會(huì)還愛(ài)說(shuō)話，而有一天下午去測(cè)血壓時(shí)就不愛(ài)說(shuō)話了。像遇到這種事要跟護(hù)士長(zhǎng)說(shuō)說(shuō)，晚上測(cè)她的血紅素太低了，一般人是十二點(diǎn)幾，而她只有五點(diǎn)幾，醫(yī)生趕忙下醫(yī)囑給她輸血，到第二天才恢復(fù)原來(lái)的狀態(tài)。還有我們給病人測(cè)體溫血壓血糖時(shí)，若發(fā)現(xiàn)太低或太高，我們都要立即報(bào)告醫(yī)生。
8，有些人就看不起我們護(hù)理這個(gè)行，我只想說(shuō)每一行只有高低之分，沒(méi)有貧賤之分，雖我們地位沒(méi)有醫(yī)生高，沒(méi)有醫(yī)生清閑，可只要我們?cè)敢飧删蜎](méi)有啥。我現(xiàn)在就能夠說(shuō)我就是護(hù)士，我也是為社會(huì)做貢獻(xiàn)的一份子。
9，其實(shí)美女還是有大大的好處，就連醫(yī)院就是的，你是一個(gè)美女，病人就愿意要你輸液打針，即使一針不準(zhǔn)，他們也會(huì)說(shuō)沒(méi)事打吧！這也是美女的好處的??！所以護(hù)士中美女挺多的。哎！像我們這樣，在里面就是下下層了，所以還是要把技術(shù)練好點(diǎn)，很多病人滔。
10。在醫(yī)院不要亂說(shuō)話，不知道就不知道，不要裝懂。對(duì)有些不確定的事要去確定，不要給病人家屬好像大概有些不確定的答案，給一個(gè)明確的答案。要學(xué)會(huì)保護(hù)自己。
11，只有在見(jiàn)習(xí)才能夠到其他科室到處走走看看學(xué)點(diǎn)東西，而實(shí)習(xí)工作了根本沒(méi)時(shí)間讓你到處走動(dòng)。
13，在醫(yī)院里，看到病人痛苦的表情。我們正常人測(cè)血壓或測(cè)血糖有時(shí)覺(jué)得很冷脹痛刺痛，而病人對(duì)這些已經(jīng)不算痛了，每天看到其他護(hù)士給病人打針輸液時(shí)，而病人僅僅咬緊牙齒。所以我覺(jué)得他們是堅(jiān)強(qiáng)的。
14，在內(nèi)科，每天能看到病人去世，覺(jué)得人的生命是很脆弱的，所以我們要珍惜眼前的生活，快樂(lè)是一天，不快樂(lè)也是一天，何不快快樂(lè)樂(lè)地過(guò)每一天呢。還有有些事不要等到失去可才懂得珍惜，多陪陪家里的父母，上了年齡的人也是害怕孤獨(dú)的。
暑期見(jiàn)習(xí)心得體會(huì)篇十一
金色七月是個(gè)收獲的季節(jié)。它不僅是農(nóng)民們豐收的季節(jié)，也是我們大學(xué)生“耕耘”后的一個(gè)收獲的季節(jié)。
今年的暑假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)日子，早已遠(yuǎn)揚(yáng)?？煲交匦５臅r(shí)候了?；仡櫰饋?lái)，至今歷歷在目，感觸很深，在這次打工中，短短的一個(gè)多月日子里，我們每個(gè)人都相當(dāng)認(rèn)真負(fù)責(zé)。真正意識(shí)到團(tuán)結(jié)合作的重要性以及一些重要的社會(huì)實(shí)踐和技巧。此次的打工開(kāi)闊了我的視野，冶煉了情操，加大了我與社會(huì)的接觸面。
這次在一家廠里打工，感觸很深，通過(guò)一件事體會(huì)到了一種管理工人，提高工作效率地方法。我在的這個(gè)廠里，有白班和夜班，在這個(gè)廠里干了些天發(fā)現(xiàn)白班和夜班的工人生產(chǎn)效率都很低，自從那次廠長(zhǎng)檢查后，情況大不相同哦，我問(wèn)同事“怎么回事?！彼f(shuō)廠長(zhǎng)運(yùn)用一種新的方法，（在白班工人下班之時(shí)，廠長(zhǎng)問(wèn)這里的車(chē)間主任你們這一班今天完成了多少？在黑板上記下他說(shuō)的完成數(shù)量，把黑板掛在車(chē)間門(mén)口，等夜班的工人來(lái)接班，看到這黑板上的“數(shù)字”就問(wèn)別人是什么意思，讓白班工人告訴他們這是白天加工的產(chǎn)量。第二天早晨，廠長(zhǎng)巡查時(shí)，發(fā)現(xiàn)黑板上數(shù)量多了。這天白班工人看到不是他們昨天工作數(shù)量，知道夜班工人的工作效率比他們還高，心里很不服氣，他們一心要比夜班工人有更好的工作表現(xiàn)（因?yàn)槟杲K有獎(jiǎng)勵(lì)）于是更加賣(mài)力的緊張工作起來(lái)，那天，白班工人下班時(shí)，他們?cè)诤诎迳狭粝铝艘粋€(gè)比夜班更多的數(shù)字，就這樣，隨著黑板上的'數(shù)量越來(lái)越大，廠子的工作效率也提高了。這是一種有效的激勵(lì)方法，這種競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)并不是說(shuō)爭(zhēng)著去賺錢(qián)，而是心底里那種超過(guò)別人的欲望。這也是我在這次打工中體會(huì)到最大的收獲-——爭(zhēng)強(qiáng)好勝的欲望加上挑戰(zhàn)的心理，對(duì)于一個(gè)想出人頭地的人來(lái)說(shuō)，是一種最有效的激勵(lì)方法。
關(guān)于打工的內(nèi)容，我并不想多說(shuō)什么了，反而通過(guò)這次打工給我感觸最深的一份心得，也就是上面的那次經(jīng)歷吧。
不過(guò)有一點(diǎn)肯定不會(huì)錯(cuò)，那就是我們現(xiàn)在扎進(jìn)時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷提高自己的專(zhuān)業(yè)技能，為以后的工作多一份競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。同時(shí)在學(xué)習(xí)一些人際關(guān)系知識(shí)，有益無(wú)害。
在這次打工中感覺(jué)自己的能力得到了鍛煉，綜合素質(zhì)獲得提高，對(duì)社會(huì)有一定的了解。真正的填補(bǔ)了我在課堂上么有學(xué)到空白。“苦其心志，勞其筋骨”使我得到了鍛煉，真正增長(zhǎng)了我的社會(huì)實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)，有一點(diǎn)很關(guān)鍵就是你真正的付出和保持一種好的心態(tài)，對(duì)于自己的工作很重要。不會(huì)學(xué)習(xí)就不會(huì)有進(jìn)步，不會(huì)嘗試就不會(huì)有成功，不會(huì)付出就不會(huì)有回報(bào)。
總之，通過(guò)這次暑假打工，我踏入社會(huì)的同時(shí)，自身也受到了深刻的教育，見(jiàn)識(shí)也廣了一點(diǎn)。進(jìn)一步激發(fā)了我的學(xué)習(xí)、就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的激情。相信自己能把今后的學(xué)習(xí)和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，成為一個(gè)理論知識(shí)扎實(shí)、工作經(jīng)驗(yàn)豐富的雙“豐收”人才。
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今年暑假我參加了系組織的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，雖然三天的時(shí)間活動(dòng)讓我覺(jué)得很累很辛苦，但我從中鍛煉了自己，并且學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的東西。也通過(guò)三天的實(shí)踐，使我有了些關(guān)于社會(huì)基層建設(shè)的心得體會(huì)。
炎炎夏日列日當(dāng)頭。正是因?yàn)橛羞@樣的環(huán)境，正激起了我要在暑假參加社會(huì)實(shí)踐的決心。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存，同時(shí)，也想通過(guò)親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用，自己的能力能否被社會(huì)所承認(rèn)。想通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。
社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)給生活在都市象牙塔中的大學(xué)生們提供了廣泛接觸基層、了解基層的機(jī)會(huì)。深入基層,同基層領(lǐng)導(dǎo)談心交流，思想碰撞出了新的火花。從中學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的東西，汲取了豐富的營(yíng)養(yǎng)，理解了“從群眾中來(lái)，到群眾中去”的真正涵義，認(rèn)識(shí)到只有到實(shí)踐中去、到基層中去，把個(gè)人的命運(yùn)同社會(huì)、同國(guó)家的命運(yùn)聯(lián)系起來(lái)，才是青年成長(zhǎng)成才的正確之路。
“艱辛知人生，實(shí)踐長(zhǎng)才干”。通過(guò)開(kāi)展豐富多彩的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，使我逐步了解了社會(huì)，開(kāi)闊了視野，增長(zhǎng)了才干，并在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中認(rèn)清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對(duì)自身價(jià)值能夠進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)。這在無(wú)形中使我對(duì)自己有一個(gè)正確的定位，增強(qiáng)了我努力學(xué)習(xí)的信心和毅力。我是一名大三學(xué)生，即將走上社會(huì)，更應(yīng)該提早走進(jìn)社會(huì)、認(rèn)識(shí)社會(huì)、適應(yīng)社會(huì)。
“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”。社會(huì)實(shí)踐使同學(xué)們找到了理論與實(shí)踐的最佳結(jié)合點(diǎn)。尤其是我們學(xué)生，只重視理論學(xué)習(xí)，忽視實(shí)踐環(huán)節(jié)，往往在實(shí)際工作崗位上發(fā)揮的不很理想。通過(guò)實(shí)踐所學(xué)的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)得到鞏固和提高。就是緊密結(jié)合自身專(zhuān)業(yè)特色，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的知識(shí)和水平。通過(guò)實(shí)踐，原來(lái)理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實(shí)踐環(huán)節(jié)中得到補(bǔ)償，加深了對(duì)基本原理的理解和消化.
暑期見(jiàn)習(xí)心得體會(huì)篇十二
暑假是每年值得期待的一段時(shí)間，它為我們提供了一個(gè)寶貴的機(jī)會(huì)去探究新的事物，體驗(yàn)新的生活方式，以及增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。在這個(gè)暑假中，我經(jīng)歷了許多令人難忘的事情，包括工作、旅行、學(xué)習(xí)等等。這些經(jīng)歷讓我對(duì)自己的生活和自己的未來(lái)有了更加清晰的認(rèn)識(shí)。在本文中，我將分享我在暑假期間的體驗(yàn)和感受，以及我得到的收獲和啟示。
第二段：工作體驗(yàn)
在這個(gè)暑假中，我有幸獲得了一份實(shí)習(xí)工作的機(jī)會(huì)，這是我人生中的第一份正式工作。雖然是一份非常簡(jiǎn)單的工作，但我卻得到了很多的收獲。首先，工作讓我更加獨(dú)立和自信。我意識(shí)到了自己的能力和潛力，也學(xué)會(huì)了如何鍛煉自己的實(shí)踐能力，并且變得更加認(rèn)真負(fù)責(zé)。其次，工作也讓我認(rèn)識(shí)到了勞動(dòng)的不易和價(jià)值，我更加珍惜自己的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，也更加感恩那些無(wú)私付出的人們。
第三段：旅游體驗(yàn)
在暑假中，我還有幸去了一趟旅游。這是一次獨(dú)自旅行的經(jīng)歷，我想尋找自己，也想探索未知的世界。在旅途中，我既感受到了自然的美景，又和當(dāng)?shù)氐娜藗兘涣骰?dòng)，我意識(shí)到了身處不同環(huán)境中的人們的文化和價(jià)值觀之間的不同，也懂得了怎樣去尊重和理解。通過(guò)旅游，我不僅擴(kuò)大了自己的視野，還讓我更加深入地體驗(yàn)了生命的意義和價(jià)值，讓我開(kāi)始為未來(lái)做出微小的規(guī)劃和挑戰(zhàn)。
第四段：學(xué)習(xí)體驗(yàn)
盡管暑期是放松和娛樂(lè)的時(shí)間，但是我仍然抽出了時(shí)間來(lái)繼續(xù)我的學(xué)業(yè)。通過(guò)閱讀、學(xué)習(xí)和嘗試，我受益匪淺。首先，學(xué)習(xí)讓我更加清晰地認(rèn)識(shí)到自己的目標(biāo)和理想，我對(duì)自己的未來(lái)也有了更加明確的規(guī)劃。其次，學(xué)習(xí)的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)我有很多的不足和需要完善的地方，我應(yīng)該更加努力地去克服困難和挑戰(zhàn)?？傊?，在學(xué)習(xí)中我意識(shí)到，要想取得成功和成就，必須不斷進(jìn)取和超越自我。
第五段：總結(jié)暑夜體會(huì)
回想這個(gè)暑假，我做了很多有意義的事情，走了不少有意義的路。通過(guò)這次經(jīng)歷，我意識(shí)到一個(gè)人的成長(zhǎng)和發(fā)展是需要積累的，它需要耐心、毅力、付出和努力。無(wú)論是工作還是旅游，學(xué)習(xí)還是娛樂(lè)，他們都是生命中的一筆財(cái)富，教會(huì)我珍視和把握時(shí)間，重視自己的價(jià)值和意義。因此，我將會(huì)以這次暑假的體驗(yàn)為起點(diǎn)，堅(jiān)定地邁出自己未來(lái)的步伐，活出自己的精彩和不平庸！
暑期見(jiàn)習(xí)心得體會(huì)篇十三
去醫(yī)院見(jiàn)習(xí)，我很期待。護(hù)士給人的感覺(jué)是天使，我卻從學(xué)習(xí)中明白，那是愛(ài)與責(zé)任的化身，看著新生命的誕生，卻也敬佩母愛(ài)的偉大與無(wú)私，體會(huì)著生命的魅力無(wú)窮。
第一次去見(jiàn)習(xí)，去的是婦幼醫(yī)院。那是個(gè)星期六的早晨，風(fēng)很大，天也剛剛亮，馬路上行人很少，車(chē)輛也少。我和同學(xué)六點(diǎn)多就起床洗漱，七點(diǎn)多到建鑫坐車(chē)，到醫(yī)院七點(diǎn)五十了。
我們這次沒(méi)去成想了很久的產(chǎn)房，很是遺憾。但是我們?cè)诮o寶寶洗澡，雖然不是很熟練，但是我們都很小心，看到那些可愛(ài)的寶寶，有時(shí)候會(huì)措手不及。就一上午，老師就把整一層病房的寶寶都洗好了。我想，護(hù)士真辛苦，但是這又不能抱怨，既然選擇了，就得接受。
第二次是去二醫(yī)院見(jiàn)習(xí)，我們 很早就起來(lái)了，六點(diǎn)就 醒來(lái)了，七點(diǎn)多就到了，我們這一組很早就到了，很是開(kāi)心。我們?nèi)チ宋逦煌瑢W(xué)，老師帶我們?nèi)タ戳水a(chǎn)房，告訴我們產(chǎn)房的設(shè)備，了解產(chǎn)房。之后老師帶我們查房，了解工作流程。
最高興的是第三次見(jiàn)習(xí)了，我們還是去了婦幼。我去了產(chǎn)房，在那里，老師問(wèn)我們一些問(wèn)，告訴我們一些產(chǎn)房必備的藥，還有在接生過(guò)程中遇到一些問(wèn)題怎么處理的方法。最開(kāi)心的是看到準(zhǔn)媽媽生小孩，整一個(gè)過(guò)程，幾十分鐘，助產(chǎn)士的手法讓我親眼見(jiàn)證了做一名助產(chǎn)士的辛勤。當(dāng)新生命誕生的那一刻，就是見(jiàn)證她的成功。
在見(jiàn)習(xí)中，我看到了臨床護(hù)士的工作形式，這就是我將來(lái)的工作，看到她們，我更感學(xué)習(xí)的重要，也感覺(jué)到學(xué)校學(xué)習(xí)知識(shí)是我們將來(lái)的力量，對(duì)護(hù)士，對(duì)產(chǎn)科護(hù)士，我又有了更多的了解和認(rèn)識(shí)。不在片面的認(rèn)識(shí)護(hù)士是天使，她還是責(zé)任與愛(ài)心，南丁格爾的傳承者，愛(ài)的見(jiàn)證者。
暑期見(jiàn)習(xí)心得體會(huì)篇十四
見(jiàn)習(xí)，是一種磨練,是對(duì)自己感受醫(yī)院環(huán)境,了解醫(yī)院事務(wù)的一種鞏固理論知識(shí)的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，更是對(duì)自己醫(yī)生夢(mèng)想的期前準(zhǔn)備。見(jiàn)習(xí)，讓我明白了許多。
兩個(gè)星期的見(jiàn)習(xí)時(shí)間轉(zhuǎn)眼過(guò)去了，在這次短暫的暑期見(jiàn)習(xí)中，我學(xué)到了許多許多的課本上和非課本上的東西。記得一開(kāi)始，我就以積極地心態(tài)準(zhǔn)備迎接我的見(jiàn)習(xí)工作。在馬上將結(jié)束的見(jiàn)習(xí)期間里，我嚴(yán)格遵守醫(yī)院的勞動(dòng)紀(jì)律和一切工作管理制度，自覺(jué)以醫(yī)學(xué)生規(guī)范嚴(yán)格要求約束自己，不畏酷暑，認(rèn)真工作，基本做到了無(wú)差錯(cuò)事故，積極維護(hù)了醫(yī)院的良好形象，并且理論聯(lián)系實(shí)際，不怕出錯(cuò)，虛心請(qǐng)教，同帶教老師共同討論體位擺放問(wèn)題，大大擴(kuò)展了自己的知識(shí)面，豐富了思維方法。切實(shí)體會(huì)到了見(jiàn)習(xí)的真正意義，不僅如此，我更是認(rèn)真規(guī)范操作技術(shù)，熟練應(yīng)用在平常學(xué)到的操作方法和流程，積極同帶教老師相配合，盡量完善日常見(jiàn)習(xí)工作，給各位帶教老師留下了深刻的印象，并通過(guò)見(jiàn)習(xí)筆記的方式記錄自己在工作中的點(diǎn)點(diǎn)心得，得到眾多老師的交口稱(chēng)贊。
在這短短的兩個(gè)星期見(jiàn)習(xí)時(shí)間里，我分別到了超聲科和放射科進(jìn)行了見(jiàn)習(xí)，雖然關(guān)于專(zhuān)業(yè)知識(shí)我們并沒(méi)有學(xué)到，但是在老師悉心教導(dǎo)下，我對(duì)一些知識(shí)也已熟知，比如在ct室里，跟著老師學(xué)會(huì)了擺體位，根據(jù)病人的病情需要，擺好體位，并且熟知ct室里記起的操作，每次進(jìn)行操作時(shí)都會(huì)很認(rèn)真的很小心的進(jìn)行。我還在接診室里為病人編號(hào)，錄入信息，知道了做ct，電子掃描和做mri所必須的程序。除此之外，我還懂得了團(tuán)隊(duì)合作的精神的重要性，學(xué)會(huì)了與同學(xué)融洽相處并相互幫助。
對(duì)于這次的見(jiàn)習(xí)，是我受益匪淺。雖然我們是大二才結(jié)束，許多有關(guān)專(zhuān)業(yè)的知識(shí)并未接觸到，但是在這次的見(jiàn)習(xí)中，不但使我的提前解除到了大三應(yīng)學(xué)到的一些知識(shí)，而且也鞏固了大一大二所學(xué)的知識(shí)。這次的見(jiàn)習(xí)，使我提早解除到了下學(xué)年所需要學(xué)習(xí)的一些內(nèi)容，為學(xué)習(xí)打下了一定的基礎(chǔ)，而且也在一定程度上也鞏固了大一大二所學(xué)的內(nèi)容，比如系統(tǒng)解剖學(xué)，斷層解剖學(xué)等。當(dāng)然這要感謝老師們的細(xì)心教導(dǎo)。除此之外，由于我這次是參加集中組隊(duì)的，而我們班的同學(xué)很少，多數(shù)是一班二班的。通過(guò)了這兩星期的見(jiàn)習(xí)，我懂得了怎樣與病人溝通，與同學(xué)融洽相處，懂得了團(tuán)隊(duì)合作的精神，更加懂得了同學(xué)之間應(yīng)該互相幫助，學(xué)到了做人處事的道理。
在這短暫的兩個(gè)星期的見(jiàn)習(xí)過(guò)程中，對(duì)于我們所學(xué)到的，應(yīng)該感謝醫(yī)院里老師對(duì)我的細(xì)心教導(dǎo)，雖然有的問(wèn)題我已經(jīng)問(wèn)過(guò)一遍了，到了下次遇到我還是要問(wèn)老師，但是老師并未責(zé)怪，而是細(xì)心的講解，讓我記憶得更加清楚。在閑暇的時(shí)間里，老師還互相開(kāi)玩笑，打破沉寂的氣氛，為我們的見(jiàn)習(xí)生活增添了幾分樂(lè)趣。
再次走進(jìn)ct室，少了一份陌生，多了一份親切；少了一份負(fù)擔(dān)，多了一份安慰；少了一份擔(dān)心，多了一份真誠(chéng)。這里，我不僅真正學(xué)到了知識(shí)，還明白了一些道理，踏踏實(shí)實(shí)做人，認(rèn)認(rèn)真真做事，提高自己與人溝通的能力，建立良好的醫(yī)患關(guān)系，遵從帶教老師的教誨，理論聯(lián)系實(shí)際，立誓為醫(yī)學(xué)事業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。
1班鮑靈燕
今年暑假,懷著對(duì)學(xué)習(xí)的一份惶恐,對(duì)自己缺乏信心的不安,對(duì)自己無(wú)法適應(yīng)新環(huán)境的擔(dān)憂,更怕自己會(huì)有無(wú)所適從的焦慮,帶著一份希冀和一份茫然來(lái)到了大理學(xué)院附屬醫(yī)院見(jiàn)習(xí)。見(jiàn)習(xí),是一種磨練,是對(duì)自己感受醫(yī)院環(huán)境,了解醫(yī)院事務(wù)的一種鞏固理論知識(shí)的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),更是對(duì)自己醫(yī)護(hù)夢(mèng)想的提前準(zhǔn)備。見(jiàn)習(xí),讓我成長(zhǎng)、讓我收獲知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)、讓我明白了許多、讓我懂事了很多。
“大理學(xué)院赴云南省第四人民醫(yī)院社會(huì)實(shí)踐志愿者服務(wù)隊(duì)”在放射科見(jiàn)習(xí),讓我們感受最深的是:臨床是理論基礎(chǔ)知識(shí)的鞏固基地,,臨床的實(shí)地見(jiàn)聞,實(shí)地操作,讓我們重現(xiàn)學(xué)校那些枯燥又乏味的知識(shí).例如:每天面對(duì)著老師忙碌的身影,我們心里只有怨與嘆,怨自己無(wú)法將理論應(yīng)用于實(shí)踐,嘆自己在見(jiàn)習(xí)前沒(méi)有好好學(xué)習(xí),加上“填鴨式”的傳統(tǒng)教育模式,被動(dòng)的接受知識(shí)害慘了學(xué)生。更可悲的是,我們只能獲得短暫的記憶,不能成為現(xiàn)實(shí)中對(duì)抗疾病的材料，真有種“書(shū)到用時(shí)方恨少”的悔恨與喟嘆?。≡鴰缀螘r(shí)鬧出了這樣的笑話:“一位實(shí)習(xí)醫(yī)生在接受病人的詢(xún)問(wèn)時(shí),因囫圇吞棗,對(duì)于該具備的理論與臨床知識(shí)不甚了解,就借口說(shuō)要上廁所,而實(shí)際上卻偷偷摸摸回到辦公室翻書(shū)去找?！蹦敲丛儆龅较乱粋€(gè)問(wèn)題,該以什么借口去逃避呢?因此,學(xué)習(xí)科學(xué)知識(shí),尤其是和生命攸關(guān)的醫(yī)護(hù)知識(shí),來(lái)不得半點(diǎn)虛假,我們一定要做到理論根基扎實(shí),更重要的是要學(xué)會(huì)理論聯(lián)系實(shí)際,以免誤人誤己,釀成大錯(cuò)??！
在見(jiàn)習(xí)期間，我們積極努力地爭(zhēng)取每一次鍛煉的機(jī)會(huì)，已掌握了基礎(chǔ)放射科操作，例如：如何進(jìn)行接診？如何擺體位？如何操作機(jī)械？怎樣防護(hù)、保護(hù)自己，以免被病毒感染和x射線損傷？如何對(duì)x攝影圖象下診斷？等等。對(duì)放射科工作更進(jìn)一步地認(rèn)清了，以后我們將做得更加謹(jǐn)慎、細(xì)心、認(rèn)真……，并且會(huì)更加勤奮學(xué)習(xí)，不懂就問(wèn)，將理論與實(shí)踐相結(jié)合相聯(lián)系，努力做一名合格的醫(yī)務(wù)工作者。
除此之外，我們還懂得了溝通的重要性。溝通，無(wú)論是橫向還是縱向的，都可以增進(jìn)前行者的力量、信心與勇氣；可以傳遞信息，交流思想，化解矛盾，分享快樂(lè)與幸福，增進(jìn)團(tuán)結(jié)與友愛(ài)，使人與人之間的關(guān)系更為融洽、和諧?？墒裁词菧贤ǖ牡谝徊?？學(xué)會(huì)傾聽(tīng)。在很多時(shí)候，我們只注重了自己的表達(dá)，而忽視了傾聽(tīng)別人的建議與感想體會(huì)，也就浪費(fèi)了走向成功的機(jī)會(huì)。一位哲人說(shuō)得好?“成功屬于善于傾聽(tīng)的人?！边@一點(diǎn)對(duì)于我們的工作與生活很有借鑒意義。
1班
周小巍
暑期見(jiàn)習(xí)心得體會(huì)篇十五
為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，時(shí)間雖短，但收獲是巨大的。我深刻的體會(huì)到工作的艱辛以及收獲的歡樂(lè)。盡管之前也有參加過(guò)一些社會(huì)實(shí)踐，但這次更加正式，更重要的是，這份工作是與我大學(xué)所學(xué)專(zhuān)業(yè)相關(guān)的。所以做起來(lái)也更加上心。選擇房地產(chǎn)這一行業(yè)，首先建立在自我比較感興趣的基礎(chǔ)之上，然后想借此機(jī)會(huì)了解更多房地產(chǎn)公司部門(mén)的構(gòu)成和職能以及房地產(chǎn)公司的整個(gè)工作流程，確立自我在這一行業(yè)的適合的工作崗位。最終還想要擴(kuò)大自我的人脈關(guān)系，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。
下頭講一下我的一些實(shí)習(xí)心得：人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做，每個(gè)人的個(gè)性都不一樣，處理問(wèn)題的方式也就自然不一樣。對(duì)于一個(gè)剛踏進(jìn)地產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)的新人來(lái)說(shuō)，別人的銷(xiāo)售技巧只可供參考，除了學(xué)習(xí)別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶(hù)打交道的過(guò)程中，總結(jié)出適宜自我的商談方式、方法，這樣你就具有了自我個(gè)人獨(dú)特銷(xiāo)售技巧。只要多加留意、多加練習(xí)，每個(gè)人都能夠具備自我獨(dú)特的銷(xiāo)售技巧，有自我的“絕招”。所以說(shuō)，銷(xiāo)售技巧更多的是用心學(xué)習(xí)、用心體會(huì)、用心做事。
從事房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作的人員應(yīng)致力于個(gè)人及事業(yè)的發(fā)展，因?yàn)樯钪粫?huì)隨著自我改變而改變，唯有不斷地學(xué)習(xí)，才能穩(wěn)固地立足于這個(gè)社會(huì)。所以要成為一名頂尖的銷(xiāo)售人員，首先必須學(xué)習(xí)的是如何堅(jiān)持一種積極向上的心態(tài)。一個(gè)進(jìn)取的心態(tài)，是對(duì)自我的一個(gè)期望和承諾，決定你的人生方向，確定自我的工作目標(biāo)，正確看待和評(píng)價(jià)你所擁有的本事。你認(rèn)為自我是一個(gè)什么樣的人很重要。
比如像我，我認(rèn)為自我是一個(gè)進(jìn)取的、樂(lè)觀的、友善的、十分熱情、有沖勁的一個(gè)人。這就是自我的形象。師傅說(shuō)她每一天早晨起床都是面帶微笑地對(duì)自我說(shuō)?！敖袢瘴倚木澈芎?，我很高興，今日會(huì)跟很多客戶(hù)聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問(wèn)題或解除他們的疑慮，我會(huì)成交的”;“只要我努力，相信今日我必須能成交，我的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是最棒的”;這就是對(duì)自我的一種肯定。
作為一名銷(xiāo)售人員，親和力很重要。所謂親和力，就是銷(xiāo)售人員和客戶(hù)交流溝通的本事。銷(xiāo)售人員的工作性質(zhì)是直接應(yīng)對(duì)面地與客戶(hù)打交道，怎樣才能更好地與客戶(hù)溝通，讓客戶(hù)認(rèn)可你，必須經(jīng)過(guò)規(guī)范你的言行舉止來(lái)實(shí)現(xiàn)。在售樓的過(guò)程中，語(yǔ)言是溝通的橋梁。對(duì)銷(xiāo)售人員而言，語(yǔ)言應(yīng)當(dāng)是一門(mén)應(yīng)酬與交往的藝術(shù)，不僅僅要注意表情、態(tài)度、用詞，還要講究方式和方法，遵守語(yǔ)言禮儀，是順利到達(dá)交往效果的“潤(rùn)滑劑”。在人際交往中，約有80%以上的信息是借助于舉止這種無(wú)聲的“第二語(yǔ)言”來(lái)傳達(dá)的。
行為舉止是一種不說(shuō)話的“語(yǔ)言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展示的各種動(dòng)作。一個(gè)眼神、一個(gè)表情、一個(gè)微小的手勢(shì)和體態(tài)都能夠傳播出重要的信息。一個(gè)人的行為舉止反映出他的修養(yǎng)水平、受教育程度和可信任程度。在人際關(guān)系中，它是塑造良好個(gè)人形象的`起點(diǎn)，更重要的是他在體現(xiàn)個(gè)人形象的同時(shí)，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。語(yǔ)言的禮儀不是天生就會(huì)說(shuō)，優(yōu)美的舉止也不是天生就有的，這些都是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期正規(guī)訓(xùn)練出來(lái)的。只要經(jīng)過(guò)每一天自我抽5分鐘來(lái)練習(xí)，自然而然地養(yǎng)成良好的儀容儀表、舉止姿態(tài)習(xí)慣，自然地使用禮貌用語(yǔ)，和自然的情感表達(dá)。這樣訓(xùn)練出來(lái)的銷(xiāo)售人員才具有親和力。
其次，專(zhuān)業(yè)性水平也很重要。房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性要求銷(xiāo)售人員有較深的產(chǎn)品知識(shí)與專(zhuān)業(yè)知識(shí)。產(chǎn)品知識(shí)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)是銷(xiāo)售人員自信的基礎(chǔ)，也是銷(xiāo)售技巧的保證。樓盤(pán)產(chǎn)品知識(shí)的掌握是正式進(jìn)入推銷(xiāo)的第一步，你有再好的心態(tài)與自信心，可對(duì)樓盤(pán)的產(chǎn)品知識(shí)一無(wú)所知，客戶(hù)向你咨詢(xún)樓盤(pán)特點(diǎn)、戶(hù)型、價(jià)格、裝修標(biāo)準(zhǔn)等等的時(shí)候，你即一問(wèn)三不知，客戶(hù)就根本不會(huì)買(mǎi)你推薦的樓盤(pán)。
我們都明白樓盤(pán)的銷(xiāo)售規(guī)律，新盤(pán)開(kāi)盤(pán)上市的時(shí)候，因?yàn)榈赜蛐枨?、新盤(pán)上市、從眾心理、升值期望、炫耀需求、投資獲益等等消費(fèi)需求，是新盤(pán)上市迅速進(jìn)入銷(xiāo)售的高速增長(zhǎng)時(shí)期，這一階段通常持續(xù)三個(gè)月左右，三個(gè)月以后，樓盤(pán)銷(xiāo)售進(jìn)入平穩(wěn)時(shí)期，約半年后銷(xiāo)售進(jìn)入逐步下降時(shí)期。通常，樓盤(pán)40%到60%的銷(xiāo)售量是在銷(xiāo)售的高速增長(zhǎng)時(shí)期完成的，樓盤(pán)銷(xiāo)售進(jìn)入平穩(wěn)時(shí)期的三、五個(gè)月，應(yīng)當(dāng)完成20%到30%銷(xiāo)售量，即樓盤(pán)80%以上的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)應(yīng)在八個(gè)月內(nèi)完成，一年內(nèi)完成整個(gè)樓盤(pán)90%以上的銷(xiāo)售量。
當(dāng)樓盤(pán)應(yīng)對(duì)有效需求，開(kāi)發(fā)商有效供給，售樓人員卻不能有效銷(xiāo)售或者說(shuō)不能高效率銷(xiāo)售，一旦錯(cuò)過(guò)樓盤(pán)銷(xiāo)售增長(zhǎng)期、平穩(wěn)期，就只剩下漫長(zhǎng)的等待，十分可惜也十分被動(dòng)，尤其是所售樓盤(pán)周邊有競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)存在、而樓盤(pán)差異化又不大時(shí)，知己知彼的銷(xiāo)售人員是戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的決勝砝碼。商品房的價(jià)值比較高，往往很多客戶(hù)是用一生的積蓄來(lái)購(gòu)買(mǎi)的大宗買(mǎi)賣(mài)。所以反復(fù)比較、猶豫不決是常見(jiàn)現(xiàn)象，客戶(hù)對(duì)樓盤(pán)能察覺(jué)的使用價(jià)值作了反復(fù)比較依然拿不定主意時(shí)，如果售樓人員能就客戶(hù)的購(gòu)房需求作一番說(shuō)明，成功率就會(huì)很高。
另外，還要能夠利顧客”的思考方式。有人說(shuō)，“錢(qián)從客戶(hù)口袋到銷(xiāo)售人員口袋”這一段距離是世界上最長(zhǎng)的距離，我覺(jué)得形容得很貼切。只要客戶(hù)不掏錢(qián)出來(lái)，我們就永遠(yuǎn)得不到，所以如何縮短這一段距離是至關(guān)重要的。與客戶(hù)的溝通以及相處中隨時(shí)以“利他”的思考方式去進(jìn)行思考，如何幫忙客戶(hù)，如何才能讓客戶(hù)處在利益的狀態(tài)，如何才能讓客戶(hù)覺(jué)得貼心，才會(huì)幫客戶(hù)解決困擾，才會(huì)讓客戶(hù)喜歡買(mǎi)你推銷(xiāo)的房子，才會(huì)讓客戶(hù)將你視為朋友，而不是在客戶(hù)的眼中只是一個(gè)老想把房子賣(mài)給他，如此失敗的一個(gè)銷(xiāo)售人員而已。
利他的思考方式能夠讓我們跟客戶(hù)站在同一陣線去解決問(wèn)題，你是他的戰(zhàn)友，而不是站在你銷(xiāo)我買(mǎi)的對(duì)立立場(chǎng)。在銷(xiāo)售工作的過(guò)程中，常常會(huì)不自覺(jué)地陷入自我制造的誤區(qū)而不自知。這其中有兩個(gè)誤區(qū)是我們最容易掉進(jìn)去的，所以必須隨時(shí)提醒自我。其一是：當(dāng)我們想要將手上的房子銷(xiāo)售給客戶(hù)的時(shí)候，客戶(hù)真的需要嗎是他真的需要還是我們覺(jué)得他需要，如果只是單方面我們覺(jué)得他需要，那么成交可能就會(huì)距離我們遙遠(yuǎn)并且機(jī)會(huì)渺茫。
所以在應(yīng)對(duì)客戶(hù)銷(xiāo)售之前，如何喚起他的“需求意識(shí)”，以及如何創(chuàng)造他們的需求是我們必須要用心的重點(diǎn)，因?yàn)樵谒徽J(rèn)為自我需要的時(shí)候，他是絕對(duì)不可能點(diǎn)頭同意成交的。對(duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō)的房子就是客戶(hù)已經(jīng)產(chǎn)生需求的房子才是的房子，所以?xún)?yōu)先銷(xiāo)售需求，然后再銷(xiāo)售房子給客戶(hù)，而不是先銷(xiāo)售房子后才銷(xiāo)售需求。其二是：我們所提出的意見(jiàn)是基于客戶(hù)的需求來(lái)研究的，還是我們只將焦點(diǎn)集中在自我的業(yè)績(jī)完成上，所提出的意見(jiàn)是為客戶(hù)量身定做，還是為我們自我量身定做。
這兩種心態(tài)造成我們和客戶(hù)之間的不一樣距離。我們當(dāng)然期望客戶(hù)的訂單越大越好，成交的金額越高越好，可是客戶(hù)的期望卻并非如此。每一個(gè)客戶(hù)的期望都是期望能夠在最低的金額下發(fā)揮到的效率，客戶(hù)并不是吝嗇花錢(qián)或者挑毛病，因?yàn)閾Q一個(gè)角度來(lái)思考，如果我們自我是客戶(hù)，當(dāng)我們決定要花錢(qián)買(mǎi)房的時(shí)候說(shuō)不定比此刻這些抱怨的客戶(hù)更加的挑剔。一個(gè)成功的銷(xiāo)售人員在客戶(hù)的心目中是客戶(hù)問(wèn)題的解決者，而絕對(duì)不是客戶(hù)問(wèn)題的制造者。
其實(shí)在這個(gè)世界上最難銷(xiāo)售最難應(yīng)對(duì)，以及最挑剔的客戶(hù)常常就是自我。因?yàn)槟阕晕易钋宄@樣的房子能不能夠滿足自我的需求，要說(shuō)服自我購(gòu)買(mǎi)并不是一件容易的事，如果能夠讓自我燃燒起購(gòu)買(mǎi)的渴望，甚至讓自我下定決心購(gòu)買(mǎi)，你需要的是什么呢而在自我銷(xiāo)售給自我的過(guò)程中你會(huì)詢(xún)問(wèn)自我的問(wèn)題可能也會(huì)是客戶(hù)會(huì)問(wèn)的問(wèn)題，怎樣的回答方式能夠令你自我滿意呢如果你已經(jīng)能夠成功地說(shuō)服自我購(gòu)買(mǎi)，那么在市場(chǎng)上所會(huì)面臨的問(wèn)題你差不多都已經(jīng)研究在內(nèi)了。
這是一種很好的練習(xí)方式。拿自我來(lái)試試看必須好過(guò)拿客戶(hù)來(lái)試，如果自我都說(shuō)服不了，你如何能夠有十足的信心去應(yīng)對(duì)客戶(hù)呢所以在我們銷(xiāo)售房子給客戶(hù)之前應(yīng)當(dāng)先試著銷(xiāo)售這樣的商品給我們自我，嘗試去說(shuō)服自我購(gòu)買(mǎi)，一人同時(shí)扮演兩個(gè)主角作攻防。一個(gè)是我們所謂百般難纏的客戶(hù)，一個(gè)是銷(xiāo)售人員，一個(gè)不斷提出拒絕購(gòu)買(mǎi)的理由，另一個(gè)不斷地提出好處、利益和價(jià)值，一個(gè)扮演沒(méi)有興趣購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)，一個(gè)扮演不斷挖掘與創(chuàng)造客戶(hù)需求的銷(xiāo)售人。在這樣的攻防中如果你能夠成功的銷(xiāo)售商品給自我，就等于你已經(jīng)了解客戶(hù)了。
用這樣的方式只要不斷地練習(xí)就能夠幫忙一個(gè)置業(yè)顧問(wèn)提升其察言觀色的本事。最終你會(huì)發(fā)現(xiàn)自我越來(lái)越懂得客戶(hù)要什么，越了解客戶(hù)在想什么，再也不會(huì)去抱怨，我都不明白客戶(hù)的心里到底在想什么!因?yàn)槟阋呀?jīng)能夠很容易在主角轉(zhuǎn)換的練習(xí)中進(jìn)到你的客戶(hù)的心里最深處了，這樣才叫做真正的掌握客戶(hù)行為，掌握客戶(hù)心理。對(duì)置業(yè)顧問(wèn)而言，穩(wěn)定踏實(shí)的業(yè)績(jī)就是從那里開(kāi)始的。
暑期見(jiàn)習(xí)心得體會(huì)篇十六
8月2日至8月4日縣教研室對(duì)全縣小學(xué)語(yǔ)文骨干教師進(jìn)行了集中培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我很榮幸的參加了這次學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)中聆聽(tīng)了縣教研室朱老師就如何搞好大集體備課作出了詳細(xì)的指導(dǎo)、里莊的林鵬飛老師作了經(jīng)驗(yàn)介紹、夏萍老師解讀了新課標(biāo)、王慧老師的外出學(xué)習(xí)匯報(bào)以及三節(jié)名師的觀摩課。三天的學(xué)習(xí)讓我受益匪淺。下面談一下我的體會(huì)。
集體備課充分調(diào)動(dòng)了全體教師的積極性和主動(dòng)性。實(shí)行集體備課，發(fā)揮集體優(yōu)勢(shì)對(duì)我們每個(gè)教師都大有益處。我們既要實(shí)行集體備課，又要有自己的個(gè)性備課，做到資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。同時(shí)，集體備課的開(kāi)展，可以促使青年教師盡快成熟起來(lái)。
王慧老師的外出學(xué)習(xí)報(bào)告對(duì)如何提高課堂效率做了詳細(xì)的介紹：
1、要有目標(biāo)意識(shí)，過(guò)關(guān)意識(shí)。
2、做好對(duì)話中的首席。
3、莫把課堂當(dāng)作講堂。
4、營(yíng)造和諧的課堂教學(xué)氛圍。
另外還給我們講了從高效課堂到優(yōu)質(zhì)課堂的飛躍，優(yōu)質(zhì)課堂對(duì)教師的要求是：深刻、獨(dú)到、啟發(fā)、機(jī)智、絕招。這么精彩的報(bào)告我還是第一次聽(tīng)到，我不但知道了如何實(shí)現(xiàn)有效的語(yǔ)文課堂教學(xué)，還知道了優(yōu)質(zhì)課堂對(duì)教師的要求。
總之，這個(gè)暑期的培訓(xùn)，猶如為我打開(kāi)了一扇窗，使我在一次次的感悟中豁然開(kāi)朗，使我不僅得到了不少教學(xué)上的啟迪，更感受到了大師們的人格魅力和理想追求，讓我們意識(shí)到一名合格的語(yǔ)文教師應(yīng)是永不枯竭的河海，應(yīng)有廣闊的知識(shí)，飽滿的激情，橫溢的才華。
暑期見(jiàn)習(xí)心得體會(huì)篇十七
通過(guò)此次實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了很多堂上更本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習(xí)的意義，時(shí)間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風(fēng)順的，只要勇敢去面對(duì)人生中的每個(gè)驛站！這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認(rèn)識(shí)到了秘工作應(yīng)支持仔細(xì)認(rèn)真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問(wèn)的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽(tīng)別人的建議，不要太過(guò)急燥，要對(duì)自己所做事去負(fù)責(zé)，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現(xiàn)。單位也培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)實(shí)際的秘工作的有了一個(gè)新的開(kāi)始，更好地為我們今后的工作積累經(jīng)驗(yàn)。
我知道工作是一項(xiàng)熱情的事業(yè)，并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。我覺(jué)得重要的是在這段實(shí)習(xí)期間里，我第一次真正的融入了社會(huì)，在實(shí)踐中了解社會(huì)掌握了一些與人交往的技能，并且在次期間，我注意觀察了前輩是怎樣與上級(jí)交往，怎樣處理之間的關(guān)系。利用這次難得的機(jī)會(huì)，也打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
實(shí)習(xí)期間，我從末出現(xiàn)無(wú)故缺勤。我勤奮好學(xué)。謙虛謹(jǐn)慎，認(rèn)真聽(tīng)取老同志的指導(dǎo)，對(duì)于別人提出的工作建議虛心聽(tīng)取。并能夠仔細(xì)觀察、切身體驗(yàn)、獨(dú)立思考、綜合分析，并努力學(xué)到把學(xué)樣學(xué)到的知道應(yīng)用到實(shí)際工作中，盡力做到理論和實(shí)際相結(jié)合的最佳狀態(tài)，培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實(shí)的工作作風(fēng)。也培養(yǎng)了我的耐心和素質(zhì)。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領(lǐng)導(dǎo)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，責(zé)任心強(qiáng)，能保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。并始終堅(jiān)持一條原則：要么不做，要做就要做最好。
為期2個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在2個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，收益非淺?，F(xiàn)在我對(duì)這2個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。
回想自己在這期間的工作情況，不盡如意。對(duì)此我思考過(guò)，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)自然是一個(gè)因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒(méi)有做到位?，F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個(gè)不足之處，應(yīng)該還算是及時(shí)吧，因?yàn)槲颐靼琢撕沃^工作。在接下的日子里，我會(huì)朝這個(gè)方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點(diǎn)”抹掉。感謝老師們?cè)谶@段時(shí)間里對(duì)我的指導(dǎo)和教誨，我從中受益非淺。
暑期見(jiàn)習(xí)心得體會(huì)篇一
暑期見(jiàn)習(xí)是每年暑假里舉辦的一項(xiàng)重要活動(dòng)，借此機(jī)會(huì)，大學(xué)生可以進(jìn)入實(shí)習(xí)單位，開(kāi)展一系列實(shí)踐活動(dòng)。在這其中，我有幸參與了一次暑期見(jiàn)習(xí)，并取得了豐富的經(jīng)驗(yàn)和寶貴的體會(huì)。在整個(gè)見(jiàn)習(xí)期間，我意識(shí)到學(xué)校與社會(huì)的差距，對(duì)人際交往技巧有了更深入的理解，同時(shí)也成長(zhǎng)了許多。
從一開(kāi)始的懵懂到逐漸熟悉工作流程，我的見(jiàn)習(xí)之旅是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過(guò)程。剛開(kāi)始時(shí)，我對(duì)自己的實(shí)習(xí)單位尚知之甚少，總是感到迷茫和無(wú)助。然而，通過(guò)與導(dǎo)員和同事的相處，我逐漸了解到商業(yè)運(yùn)作的復(fù)雜性和團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在這個(gè)過(guò)程中，我學(xué)會(huì)了如何提問(wèn)、如何傾聽(tīng)并且如何與他人有效地溝通。與此同時(shí)，工作中反復(fù)出現(xiàn)的問(wèn)題和挑戰(zhàn)推動(dòng)我不斷思考和解決問(wèn)題的能力。通過(guò)所有這些經(jīng)歷，我逐漸適應(yīng)了實(shí)際工作的需求，提高了自己的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。
在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，我也逐漸認(rèn)識(shí)到學(xué)校教育與現(xiàn)實(shí)工作之間的鴻溝。學(xué)校里，我們往往注重理論和知識(shí)的學(xué)習(xí)；然而，實(shí)際工作往往需要更多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和綜合能力。這給我?guī)?lái)了一定的壓力，但同時(shí)也成為了進(jìn)一步成長(zhǎng)和探索的機(jī)會(huì)。通過(guò)與同事們的交流和觀察，我逐漸學(xué)到了解決問(wèn)題的方法和應(yīng)對(duì)困難的態(tài)度。我學(xué)會(huì)了靈活應(yīng)對(duì)突發(fā)情況，學(xué)會(huì)了如何組織和安排自己的時(shí)間。這些貴重的經(jīng)驗(yàn)將成為我未來(lái)職業(yè)生涯中的寶貴財(cái)富。
除了技巧和經(jīng)驗(yàn)上的成長(zhǎng)，參加暑期見(jiàn)習(xí)還讓我更深入地了解了社會(huì)的現(xiàn)實(shí)。我在實(shí)習(xí)期間遇到了各種各樣的人，有來(lái)自不同行業(yè)和不同背景的人。這讓我體會(huì)到了世界的多樣性和包容性。通過(guò)與他們的接觸，我不僅學(xué)到了更多的知識(shí)，同時(shí)也學(xué)會(huì)了如何尊重和理解他人的不同觀點(diǎn)。這些經(jīng)歷讓我更加開(kāi)闊了眼界，并且成為我成為一個(gè)更好的職場(chǎng)人的基石。
此外，我還在實(shí)習(xí)期間結(jié)識(shí)了許多優(yōu)秀的導(dǎo)員和同事，他們的幫助和鼓勵(lì)讓我感受到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。他們與我共同面對(duì)困難和挑戰(zhàn)，同時(shí)也一起分享了工作中的喜悅和成就。這樣的經(jīng)歷讓我明白，只有團(tuán)結(jié)和合作才能取得更好的結(jié)果，并且為實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)而努力是最重要的。通過(guò)這次見(jiàn)習(xí)，我不僅建立了許多深厚的友誼，也懂得了如何與他人和諧相處。
總之，通過(guò)暑期見(jiàn)習(xí)，我在諸多方面都有了很大的收獲。我不僅學(xué)到了專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能，也體驗(yàn)到了社會(huì)的不同面貌，進(jìn)一步提升了自己的綜合素質(zhì)。這些經(jīng)歷將成為我未來(lái)職業(yè)生涯中的寶貴財(cái)富，同時(shí)也讓我更加深信，只有通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，才能不斷進(jìn)步和成長(zhǎng)。我將以此次見(jiàn)習(xí)為契機(jī)，勇敢地迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)，并永不停歇地追求進(jìn)步和完善自己。
暑期見(jiàn)習(xí)心得體會(huì)篇二
隨著暑期的來(lái)臨，學(xué)生們紛紛投身于各種見(jiàn)習(xí)實(shí)踐的活動(dòng)中。暑期見(jiàn)習(xí)不僅可以增加學(xué)生的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐能力，還可以鍛煉學(xué)生的自我管理和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。在這個(gè)暑期見(jiàn)習(xí)的過(guò)程中，我有幸參與了一家創(chuàng)業(yè)公司的見(jiàn)習(xí)工作，從中收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。
首先，暑期見(jiàn)習(xí)讓我明白了什么是真正的團(tuán)隊(duì)合作。在公司的見(jiàn)習(xí)期間，我和其他實(shí)習(xí)生一起分工合作，互相幫助和支持。我們每個(gè)人都有自己的職責(zé)和任務(wù)，但是我們時(shí)刻保持著緊密的聯(lián)系和溝通。當(dāng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)能夠緊密協(xié)作，相互支持，我們才能共同完成任務(wù)。在這樣的團(tuán)隊(duì)中，個(gè)人的價(jià)值和貢獻(xiàn)得到了最大限度的發(fā)揮。
其次，暑期見(jiàn)習(xí)讓我認(rèn)識(shí)到了自己的不足之處。通過(guò)和公司其他員工的交流和討論，我意識(shí)到我在專(zhuān)業(yè)知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)方面還存在很大的缺陷。我從他們身上學(xué)到了很多實(shí)用的技能和技巧，也看到了自己的不足之處。這個(gè)暑期見(jiàn)習(xí)對(duì)于我的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)有著重要的推動(dòng)作用，讓我更加深刻地認(rèn)識(shí)到自己的不足和需要提升的方面。
再次，暑期見(jiàn)習(xí)培養(yǎng)了我的責(zé)任感。在公司中，每個(gè)人都需要以高度負(fù)責(zé)的態(tài)度對(duì)待自己的工作，我們的每一個(gè)決策和行動(dòng)都會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生重要的影響。因此，我必須對(duì)自己的工作負(fù)責(zé)到底，并且時(shí)刻保持專(zhuān)注和積極主動(dòng)。通過(guò)這個(gè)暑期見(jiàn)習(xí)，我深深體會(huì)到責(zé)任感的重要性，它是一個(gè)人成就自己的基石。
最后，暑期見(jiàn)習(xí)讓我了解了創(chuàng)業(yè)的艱辛與快樂(lè)。作為一家創(chuàng)業(yè)公司的一員，我親身體驗(yàn)到了創(chuàng)業(yè)公司的獨(dú)特魅力。我們沒(méi)有大公司的規(guī)范和資源，沒(méi)有錦衣玉食的生活，但我們擁有自己的夢(mèng)想和信念。創(chuàng)業(yè)公司的每一天都充滿了挑戰(zhàn)和困難，但我們從中也獲得了更大的成就和快樂(lè)。暑期見(jiàn)習(xí)讓我認(rèn)識(shí)到了創(chuàng)業(yè)之路的不易，也讓我堅(jiān)定了自己未來(lái)的方向。
總結(jié)起來(lái)，這個(gè)暑期見(jiàn)習(xí)對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō)是非常寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體驗(yàn)。通過(guò)這次見(jiàn)習(xí)，我明白了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，認(rèn)識(shí)到了自身的不足，并且培養(yǎng)了責(zé)任感。同時(shí)，我也深刻體會(huì)到了創(chuàng)業(yè)的辛苦和快樂(lè)。這次見(jiàn)習(xí)不僅給我?guī)?lái)了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，還讓我對(duì)未來(lái)有了更明確的規(guī)劃和目標(biāo)。我相信，這段寶貴的經(jīng)歷將會(huì)在我未來(lái)的職業(yè)生涯中發(fā)揮重要的作用。
暑期見(jiàn)習(xí)心得體會(huì)篇三
噴泉依然在向高空飛揚(yáng)著那美麗的水花，天空依然淅淅瀝瀝地飄著綿綿的細(xì)雨，新益的環(huán)境還是那么美，一切都是那么寧?kù)o。為期一周的見(jiàn)習(xí)結(jié)束了，馬上就要離開(kāi)這個(gè)地方。新益，這里，留下了太多的回憶，突然就要離開(kāi)了，感覺(jué)真的有些不舍。
雖然這次的見(jiàn)習(xí)只有短短的六天的時(shí)間，但是在這六天里面真的有許多難忘的事情，有見(jiàn)習(xí)時(shí)兢兢業(yè)業(yè)揮灑的汗水，埋頭苦干、不懈奮斗的身影，疲憊不堪依舊咬牙堅(jiān)持的倔強(qiáng)，高效率的超強(qiáng)、超負(fù)荷、超長(zhǎng)工作……那一幕幕仿佛就像在昨天一樣，依然歷歷在目。
這次的見(jiàn)習(xí)，可以說(shuō)，我做的非常完美，因?yàn)樵诿刻欤叶純A注自己所有的努力去做好自己的工作，堅(jiān)守自己的工作崗位。我付出了比其他人更多的精力，流了比別人更多的汗水，同時(shí)，我也得到了很多的工作啟示和經(jīng)驗(yàn)。面對(duì)每天都有新的成果、不同的成就和新的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，我感到很自豪，因?yàn)槲易龅搅俗屪约浩幢M全力地去工作，也獲得了應(yīng)有的鼓勵(lì)和贊揚(yáng)。
這次見(jiàn)習(xí)，給了我很大的感觸，主要的體會(huì)有以下幾點(diǎn)。
(一)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。因?yàn)槭橇魉€作業(yè)，所以一條生產(chǎn)線就是一個(gè)不可分割的整體，其間重要的不是個(gè)人的速度，而是整個(gè)團(tuán)體相互協(xié)作、相互配合。只有這樣，團(tuán)隊(duì)的速度才會(huì)提升。團(tuán)隊(duì)協(xié)作是提升流水線高效運(yùn)行的必須條件，團(tuán)隊(duì)要相互幫忙，相互協(xié)作，當(dāng)你有足夠的時(shí)間的時(shí)候，你可以去幫忙流水線上你的上一個(gè)人或者是下一個(gè)人，確保流水線高速運(yùn)行，并充分地利用可利用的人力。
(二)善于總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)。在見(jiàn)習(xí)期間，我每天都會(huì)總結(jié)自己當(dāng)天的工作，并大概分析自己的工作效率和工作經(jīng)驗(yàn)，并總結(jié)，利于下次做同樣的產(chǎn)品時(shí)，可以進(jìn)一步提高自己的效率?？偨Y(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，這是高效率工作的保證，也是對(duì)自己能力提高的一種最快、最有效的方法。
(三)簡(jiǎn)單的工作，關(guān)鍵是怎么做到最快。我們?cè)谝?jiàn)習(xí)期間，做的工作都是很簡(jiǎn)單的，大家都是做簡(jiǎn)單的活兒，所以誰(shuí)的工作效率高，誰(shuí)就做得更好。在剛剛開(kāi)始做的時(shí)候，我還是很生疏的，很多事情都不懂，所以工作起來(lái)異常吃力。后面逐漸發(fā)現(xiàn)了規(guī)律，掌握這些規(guī)律和技巧，工作的時(shí)候正確地應(yīng)用起來(lái)，我的效率馬上就上來(lái)了，而且更加省時(shí)省力。掌握了這些規(guī)律，做起來(lái)越干越起勁，效率越來(lái)越高，工作有了激情，就不會(huì)無(wú)聊了。
(四)即使簡(jiǎn)單的活，也會(huì)受傷，小傷不可怕，雖然很疼，但是這是鍛煉自己毅力的時(shí)候。我記得，在見(jiàn)習(xí)的第三天，我的手馬上就起了水泡，后面水泡還被磨破了，當(dāng)時(shí)疼得很厲害，想到這里的工作這么辛苦，工資有這么低，工作時(shí)間這么長(zhǎng)，真的很想放棄不做了?？墒窍氲阶约旱囊?jiàn)習(xí)任務(wù)，我又咬咬牙堅(jiān)持，不管受傷的手，依舊堅(jiān)持，好幾次磨破的水泡傷口碰到水，疼得差點(diǎn)掉眼淚。還好，現(xiàn)在慶幸自己當(dāng)時(shí)沒(méi)有放棄，不然真的全功盡棄了。
見(jiàn)習(xí)的時(shí)候，我還經(jīng)歷了很多的其他的困難，比如超長(zhǎng)的工作時(shí)間，加上中午沒(méi)有休息，下午的精力非常有限，可是我還是提起十二分精神去工作，還有就是糟糕的飯菜讓我們每天都吃得很難受，可是我還是憑著自己的堅(jiān)持和努力還是各個(gè)擊破。
我感到很驕傲，這次的見(jiàn)習(xí)雖然只有短短的幾天時(shí)間，可是，我還是收獲了很多，對(duì)工作經(jīng)驗(yàn)，工作的認(rèn)識(shí)，工作的困苦等等都有了新的認(rèn)識(shí)和見(jiàn)解。所以，我感到很欣慰。我想，通過(guò)這次的見(jiàn)習(xí)，在以后找工作的時(shí)候，我會(huì)通過(guò)自己的努力和認(rèn)識(shí)，找到自己滿意的工作。
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暑期見(jiàn)習(xí)心得體會(huì)篇四
暑期培訓(xùn)見(jiàn)習(xí)，是許多學(xué)生利用暑假期間提升自身能力和經(jīng)驗(yàn)、增加實(shí)踐機(jī)會(huì)的重要途徑。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的見(jiàn)習(xí)，我深刻體會(huì)到了實(shí)踐的重要性和它給予我的啟示。下面，我將以五段式的方式，分享我在暑期培訓(xùn)見(jiàn)習(xí)中的心得體會(huì)。
第一段：目標(biāo)明確，實(shí)踐是最好的老師。
在我的暑期培訓(xùn)見(jiàn)習(xí)之旅中，我認(rèn)識(shí)到了理論與實(shí)踐之間的差距。在學(xué)校里，我們學(xué)習(xí)了很多理論知識(shí)，但是實(shí)際操作時(shí)往往會(huì)遇到各種問(wèn)題。通過(guò)實(shí)踐，我逐漸明白了許多課堂無(wú)法教授的知識(shí)，領(lǐng)悟到了實(shí)踐是最好的老師。只有通過(guò)親身經(jīng)歷、親自動(dòng)手，我們才能更好地理解和掌握所學(xué)的知識(shí)。因此，我意識(shí)到在未來(lái)的學(xué)習(xí)中，理論與實(shí)踐的結(jié)合是至關(guān)重要的。
第二段：增強(qiáng)自信，鍛煉自主能力。
在暑期培訓(xùn)見(jiàn)習(xí)中，我面臨了許多新的任務(wù)和挑戰(zhàn)，起初我感到非常緊張和不安，不知道該如何解決。但是隨著時(shí)間的推移和實(shí)踐的過(guò)程，我逐漸克服了自己的困惑和不安，并通過(guò)實(shí)踐獲得了解決問(wèn)題的方法和技巧。這讓我對(duì)自己的能力產(chǎn)生了更多的信心和自信。同時(shí)，通過(guò)實(shí)踐鍛煉，我也逐漸培養(yǎng)了自己的自主能力，能夠主動(dòng)解決問(wèn)題，獨(dú)立思考，并做出正確的決策。這不僅在實(shí)踐中幫助了我，也對(duì)我的未來(lái)發(fā)展起到了積極的推動(dòng)作用。
第三段：切身體會(huì)，感受到團(tuán)隊(duì)的力量。
在暑期培訓(xùn)見(jiàn)習(xí)中，我加入了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，在團(tuán)隊(duì)合作中體驗(yàn)到了團(tuán)隊(duì)的力量。每個(gè)人都擁有不同的能力和特長(zhǎng)，通過(guò)相互合作，我們能夠克服困難，共同完成任務(wù)。團(tuán)隊(duì)協(xié)作讓我們能夠分享經(jīng)驗(yàn)，相互學(xué)習(xí)，相互支持，共同成長(zhǎng)。通過(guò)與團(tuán)隊(duì)成員的合作，我學(xué)會(huì)了傾聽(tīng)他人的意見(jiàn)和建議，學(xué)會(huì)了相互協(xié)商和合作解決問(wèn)題。這些技能不僅對(duì)我在見(jiàn)習(xí)中的表現(xiàn)有所幫助，也對(duì)我今后的人際交往和合作中具有重要的意義。
第四段：感悟責(zé)任，體驗(yàn)職場(chǎng)文化。
在暑期培訓(xùn)見(jiàn)習(xí)中，我成為了一個(gè)職場(chǎng)人士，體驗(yàn)到了職場(chǎng)的文化和責(zé)任。在工作場(chǎng)所，我深刻感受到了工作的重要性和責(zé)任的重要性。每天按時(shí)到崗、完成任務(wù)、與同事配合等，都要求我們具備足夠的責(zé)任感。責(zé)任感是職場(chǎng)成功的基石，只有認(rèn)真對(duì)待自己的工作，才能取得更好的成績(jī)。通過(guò)實(shí)踐，我明白了責(zé)任對(duì)于自身成長(zhǎng)和職業(yè)發(fā)展的重要性，也意識(shí)到只有肩負(fù)起責(zé)任，才能在職場(chǎng)中取得成功。
第五段：收獲與感恩。
通過(guò)這段時(shí)間的暑期培訓(xùn)見(jiàn)習(xí)，我不僅從實(shí)踐中學(xué)到了很多知識(shí)，增加了自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，還培養(yǎng)了自己的自主能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和責(zé)任感。這些對(duì)我今后的學(xué)習(xí)和發(fā)展有著深遠(yuǎn)的意義。同時(shí)，我還要感謝旁邊一直陪伴和支持我的老師和同事們，正是有了他們的幫助，我才能更好地成長(zhǎng)和進(jìn)步。
總結(jié)起來(lái)，暑期培訓(xùn)見(jiàn)習(xí)給予了我寶貴的實(shí)踐機(jī)會(huì)和成長(zhǎng)的良機(jī)。通過(guò)實(shí)踐的鍛煉，我不僅提升了自己的能力和素質(zhì)，也更加明確了自己在未來(lái)發(fā)展中的方向和目標(biāo)。感謝這段經(jīng)歷帶給我的一切，我將會(huì)繼續(xù)努力，不斷提升自己，為未來(lái)的學(xué)習(xí)和職業(yè)生涯打下更堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
暑期見(jiàn)習(xí)心得體會(huì)篇五
暑期臨床見(jiàn)習(xí)是我大學(xué)生涯中一次難得的機(jī)會(huì)，讓我深入了解了醫(yī)療行業(yè)，收獲了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和人生感悟。在這段時(shí)間里，我親眼目睹了醫(yī)生們的辛勤和悉心，也感受到了作為醫(yī)生的責(zé)任和使命。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我明白了醫(yī)療與人文的結(jié)合對(duì)于患者的重要性，也對(duì)醫(yī)學(xué)和人生有了更深刻的認(rèn)識(shí)。
首先，看到醫(yī)生們?cè)诰o張的工作中從容自若，我深感醫(yī)生們的努力和奉獻(xiàn)。在病房里，我看到了醫(yī)生們?nèi)找岳^夜地工作，從不知疲倦。他們細(xì)心地詢(xún)問(wèn)每個(gè)病人的病史，全面地了解患者的病情，用專(zhuān)業(yè)的知識(shí)治療疾病。當(dāng)我親眼目睹醫(yī)生們通過(guò)一次次轉(zhuǎn)運(yùn)搶救，將患者從生死邊緣拉回來(lái)時(shí)，我無(wú)比欽佩他們的臨床技術(shù)和救治意識(shí)。這一幕幕都讓我深刻明白：醫(yī)生的努力和付出是為了救治更多的病人。
其次，醫(yī)療與人文的結(jié)合給我留下了深刻的印象。實(shí)習(xí)期間，我看到醫(yī)生們不只是關(guān)心病人的疾病，更關(guān)心他們的內(nèi)心世界。每當(dāng)醫(yī)生們?cè)儐?wèn)病人的近況時(shí)，他們總是先關(guān)心病人的心情和生活狀況。在醫(yī)生們的耐心傾聽(tīng)中，病人們通過(guò)訴說(shuō)來(lái)釋放內(nèi)心的壓力，他們的心情也有所舒緩。這讓我深刻認(rèn)識(shí)到，醫(yī)療工作不僅僅是醫(yī)治病痛，更是關(guān)心人文關(guān)懷，以溫暖病人們的內(nèi)心。
另外，暑期臨床見(jiàn)習(xí)也讓我體驗(yàn)到了醫(yī)學(xué)工作者的責(zé)任和使命。現(xiàn)場(chǎng)見(jiàn)識(shí)了醫(yī)生在搶救中的冷靜和果斷，我意識(shí)到醫(yī)生們的每一次抉擇都關(guān)系到病人的生死。在接觸病人的家屬時(shí)，我目睹了他們的焦慮和無(wú)助，也感受到醫(yī)生們肩上的壓力。這些經(jīng)歷讓我深深明白，作為醫(yī)學(xué)生，應(yīng)當(dāng)時(shí)刻保持學(xué)習(xí)的態(tài)度，提升自己的專(zhuān)業(yè)能力，以更好地為患者提供幫助。
最后，暑期臨床見(jiàn)習(xí)讓我對(duì)醫(yī)學(xué)和人生有了更深刻的認(rèn)識(shí)。我明白了醫(yī)學(xué)是一個(gè)終身學(xué)習(xí)的過(guò)程，在不斷地實(shí)踐中完善自己的技術(shù)和知識(shí)。醫(yī)學(xué)的道路并不容易，但只有堅(jiān)持才能達(dá)到自己的目標(biāo)。同時(shí)，與病人和醫(yī)生的相處也讓我懂得如何去關(guān)愛(ài)他人，如何去成為一個(gè)有用的人。這些經(jīng)歷不僅影響了我作為醫(yī)者的未來(lái)，更影響了我作為一個(gè)人的前途。
總而言之，在暑期臨床見(jiàn)習(xí)的經(jīng)歷中，我看到了醫(yī)生們辛勤和悉心的付出，也感受到了醫(yī)療與人文的結(jié)合、醫(yī)學(xué)工作者的責(zé)任和使命。這次實(shí)習(xí)不僅讓我對(duì)醫(yī)學(xué)有了更深刻的了解，也讓我明白了自己所從事的領(lǐng)域所肩負(fù)的使命和責(zé)任。我相信，在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我會(huì)繼續(xù)努力提升自己，為患者提供更好的醫(yī)療服務(wù)，成為一個(gè)有溫度的醫(yī)學(xué)工作者。
暑期見(jiàn)習(xí)心得體會(huì)篇六
來(lái)工地實(shí)習(xí)已經(jīng)好多天了，在這幾天里，我們知道了一些重要的檢驗(yàn)批，分項(xiàng)，分部子工程。建筑地基基礎(chǔ)工程包括地基，樁基礎(chǔ)，土方工程和基坑工程。對(duì)打樁，我們也在實(shí)地有了一番了解，也知道了建筑地基基礎(chǔ)工程對(duì)整個(gè)工程的重要性。
從xx月xx日實(shí)習(xí)開(kāi)始，滿懷著欣喜之情，我們幾名隊(duì)員來(lái)到了康樂(lè)坊1#，3#地塊，看著1~4幢已完成的主體，我們知道接下來(lái)將是充實(shí)的一個(gè)月。
第一天我們認(rèn)識(shí)了唐工，黃工，陳工，胡工等，他們和善的目光頓時(shí)拉近了我們之間的距離。在他們耐心的講解下，我解開(kāi)心中很多問(wèn)號(hào)?？禈?lè)坊1#，3#施工地塊坐落在溫州市康樂(lè)坊路段，總建筑面積135889.78平方米，地下一層，地上15-26層，框剪結(jié)構(gòu)，鉆孔灌注樁。實(shí)習(xí)前3天，在黃工等指導(dǎo)下，我們看了圖紙，熟悉了工程的主要內(nèi)容。
這讓我們知道了建一幢大樓是一項(xiàng)繁瑣的工作，并不像、小孩玩積木那般簡(jiǎn)單。建一幢大樓，要得是認(rèn)真、負(fù)責(zé)、細(xì)致的工作，要的是先進(jìn)、簡(jiǎn)單、熟練的技術(shù)。在看圖的過(guò)程中，人防區(qū)三個(gè)字困擾著我們，后來(lái)余工跟我們講‘“人防”就是人民防空的縮寫(xiě)，指的戰(zhàn)時(shí)是預(yù)防空襲的防空洞，和平時(shí)期可以用來(lái)作為倉(cāng)庫(kù)或者夏日納涼避暑的去處?！ㄟ^(guò)這幾天的看圖，我們對(duì)圖紙的符號(hào)有了深入的了解。知道了“無(wú)規(guī)矩不成方圓”的道理，學(xué)建筑類(lèi)的必需學(xué)習(xí)最新的施工圖規(guī)范。
在這幾天里，我們知道了一些重要的檢驗(yàn)批，分項(xiàng)，分部子工程。建筑地基基礎(chǔ)工程包括地基，樁基礎(chǔ)，土方工程和基坑工程。對(duì)打樁，我們也在實(shí)地有了一番了解，也知道了建筑地基基礎(chǔ)工程對(duì)整個(gè)工程的重要性。在查閱監(jiān)理資料的過(guò)程中，我們大概明白了監(jiān)理資料的分類(lèi)，熟悉了監(jiān)理的流程與工作順序。
在施工場(chǎng)地上，我們看著工人工作的背影，知道了建設(shè)的不容易。同時(shí)我們也有了很多實(shí)地經(jīng)驗(yàn)，如如何在工地上的行走，工程的一些通俗講法等。工地上，監(jiān)理員認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度給我上了一課，建筑這個(gè)工作要有一顆為人民著想的心?，F(xiàn)在的認(rèn)真負(fù)責(zé)，換來(lái)的就是將來(lái)老百姓的幸福平安。站在已完成主體的高樓上，看著下面奔波的人們，我感覺(jué)到了我們搞建筑的重任。
學(xué)習(xí)管理學(xué)知識(shí)感言。
暑期見(jiàn)習(xí)心得體會(huì)篇七
xx年上學(xué)期我與同班同學(xué)韋芳一組到梧州市逸夫小學(xué)見(jiàn)習(xí)，我們組所接管的工作是061班少先隊(duì)中隊(duì)活動(dòng)策劃和主持，現(xiàn)已結(jié)束，以下為我的心得體會(huì)。
在五周的見(jiàn)習(xí)時(shí)間里面，我們組共為061中隊(duì)開(kāi)展了5次班會(huì)活動(dòng)，分別是：紀(jì)念黨成立周年、愛(ài)國(guó)主義與國(guó)防教育、爭(zhēng)當(dāng)文明小公民、普法教育、學(xué)經(jīng)典誦讀會(huì)。我們積極準(zhǔn)備、熱情開(kāi)展，以上活動(dòng)得以順利完成。當(dāng)然，這與061班班主任黃老師的熱心幫助、大力支持離不開(kāi)的。一開(kāi)始，我們主持聲音小、表情拘謹(jǐn)、難以表達(dá)自己準(zhǔn)備的東西，班里的同學(xué)聽(tīng)得無(wú)精打采，一副辛苦的表情。我們感覺(jué)很失敗。結(jié)束后，黃老師找我們對(duì)我們說(shuō)：“不要緊，慢慢來(lái)，放開(kāi)來(lái)說(shuō)，畢竟是第一次?！彼才峦瑢W(xué)們以后不配合，于是在班里要求同學(xué)們以后積極配合我們。同學(xué)們也一一答應(yīng)，班長(zhǎng)也出來(lái)發(fā)言說(shuō)，以后會(huì)積極配合我們，認(rèn)真聽(tīng)！我們聽(tīng)了之后放心了，并發(fā)誓以后認(rèn)真準(zhǔn)備，放開(kāi)聲音主持。經(jīng)過(guò)黃老師的指導(dǎo)后，我們接下來(lái)的工作進(jìn)行得很好，聲音放開(kāi)了，與同學(xué)們的距離拉近了，對(duì)班主任的具體作用和工作有了深刻的認(rèn)識(shí)和理解。
在班會(huì)活動(dòng)主持之中，讓我最深刻的問(wèn)題有以下幾點(diǎn)：
一、會(huì)場(chǎng)紀(jì)律的問(wèn)題。對(duì)于小學(xué)生來(lái)說(shuō)，即使我在開(kāi)會(huì)之前就定好了紀(jì)律，但過(guò)不了多久他們就忘了，當(dāng)我在講臺(tái)上講的時(shí)候，下面就會(huì)鬧起來(lái)，連續(xù)叫幾次才能壓住。
二、主持聲音問(wèn)題。即使經(jīng)過(guò)幾次的鍛煉，但我覺(jué)得自己的聲音還是太溫柔了，40分鐘也不能堅(jiān)持下去。
三、解決調(diào)皮學(xué)生的能力。在061中隊(duì)里有幾位男同學(xué)非常調(diào)皮，愛(ài)頂嘴，愛(ài)爭(zhēng)吵，我有時(shí)候真是不能夠忍受，但又不能做出很大的反應(yīng)。
對(duì)以上的問(wèn)題我有以下一些想法：
一、對(duì)于主持的聲音一定要保持大聲，要用洪亮的聲音去吸引同學(xué)們，用有力量的聲音壓破他們的吵鬧，平時(shí)的訓(xùn)練是少不了的，長(zhǎng)距離對(duì)話、唱歌是很好的方法。
二、作為老師，要有一個(gè)表情，能讓學(xué)生親近；也要有一種氣魄，讓學(xué)生敬畏。有時(shí)候威嚴(yán)比紀(jì)律更有用。
三、對(duì)待調(diào)皮的學(xué)生不能手軟，給他發(fā)言的機(jī)會(huì)要有，讓他難受的時(shí)間不能少。
通過(guò)到小學(xué)的見(jiàn)習(xí)，我掌握了一定的教師技能，了解了班主任工作和少先隊(duì)活動(dòng)的工作內(nèi)容。作為師范生，就應(yīng)該爭(zhēng)取多的機(jī)會(huì)到小學(xué)去，走到實(shí)際的課堂才能體現(xiàn)真實(shí)的自己，同時(shí)，拉近與小學(xué)生的距離，為以后的工作積累經(jīng)驗(yàn)。最重要的是：解決發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題。自己的不足在哪里，應(yīng)如何改進(jìn)，這些都是我今后的努力方向。
暑期見(jiàn)習(xí)心得體會(huì)篇八
帶著收獲回到研究案例論文所，車(chē)間見(jiàn)習(xí)完后。不再迷茫和無(wú)措，開(kāi)始一步步去實(shí)現(xiàn)曾經(jīng)的理想。完成了蓄電池叉車(chē)和內(nèi)燃叉車(chē)的零件目錄，駕駛員手冊(cè)和使用說(shuō)明書(shū)的掃描和圖片轉(zhuǎn)化工作，輔助完成零件目錄，駕駛員手冊(cè)和使用說(shuō)明書(shū)的編制，獨(dú)立完成了英文版1—3噸蓄電池插叉車(chē)駕駛員手冊(cè)和使用說(shuō)明書(shū)，英文版1—3.5噸內(nèi)燃平衡重叉車(chē)使用說(shuō)明書(shū)，英文版5—10噸內(nèi)燃平衡重叉車(chē)使用說(shuō)明書(shū)以及英文版1—10噸內(nèi)燃平衡重叉車(chē)駕駛員手冊(cè)。叉車(chē)強(qiáng)化實(shí)驗(yàn)期間，完成一些輔助性工作。并開(kāi)始接觸設(shè)計(jì)，輔助性的完成一些設(shè)計(jì)任務(wù)。對(duì)我來(lái)說(shuō)，路才剛開(kāi)始，夢(mèng)想仍在繼續(xù)。
轉(zhuǎn)眼來(lái)到合叉叉車(chē)有限公司已經(jīng)半年有余，白駒過(guò)隙。這半年里感受頗多，收獲也頗多。
由一個(gè)不諳世事的愣頭青逐漸的成長(zhǎng)為一個(gè)職業(yè)人，與剛畢業(yè)時(shí)相比。不敢妄談成熟，但在心態(tài)上，自我感覺(jué)得到極大的提升，工作上也有了很大的進(jìn)步。
懷著滿腔熱忱，剛畢業(yè)時(shí)。但心里想的只是大干一場(chǎng)，前途光明什么的卻沒(méi)有思考入選論文怎么去投入工作，怎么去實(shí)現(xiàn)理想，怎么去適應(yīng)社會(huì)。結(jié)果可想而知，面對(duì)工作，茫然和無(wú)措。開(kāi)始思考入選論文，開(kāi)始思考入選論文如何讓所學(xué)變?yōu)樗?，開(kāi)始思考入選論文如何發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，如何彌補(bǔ)自己的不足。作為一個(gè)工業(yè)設(shè)計(jì)的畢業(yè)生，起初只把自己局限在外觀造型上，忽視產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和工藝，經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的車(chē)間實(shí)習(xí)和研究案例論文所的培訓(xùn)，解到搞工程運(yùn)輸車(chē)輛，結(jié)構(gòu)和工藝是不容忽視的因?yàn)橥庥^遇到現(xiàn)實(shí)問(wèn)題是加工工藝的局限，成本的約束，結(jié)構(gòu)的可行性，車(chē)間由護(hù)頂架后腿的壓模成型，知道一條曲線是不能僅僅追求美，更要去兼顧加工的難易程度。自此，開(kāi)始去領(lǐng)悟設(shè)計(jì)，帶著“鐐銬”跳舞，希望憑著自己的努力在機(jī)械與藝術(shù)之間架起一座橋。
學(xué)習(xí)技能的過(guò)程，工作的半年是理論聯(lián)系實(shí)際。也是良好工作作風(fēng)的一個(gè)積累。對(duì)待工作要一絲不茍，嚴(yán)謹(jǐn)仔細(xì)。機(jī)械加工，一點(diǎn)誤差就會(huì)造成干涉的后果，因此，設(shè)計(jì)時(shí)，尺寸要考慮加工誤差，焊接變形等，實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)。還有，無(wú)論大事小事，都要求自己認(rèn)真完成，這是對(duì)自己的修煉，相信，對(duì)自己負(fù)責(zé)就是收獲！
暑期見(jiàn)習(xí)心得體會(huì)篇九
短短四天的見(jiàn)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，但我卻從這見(jiàn)習(xí)中學(xué)到了許多東西。這次見(jiàn)習(xí)不僅是我得到了視覺(jué)上的享受，還使我學(xué)到了許多東西。這次見(jiàn)習(xí)使我受益匪淺，使我對(duì)我們所學(xué)專(zhuān)業(yè)有了更深的理解。
我們的第一站——元陽(yáng)。
元陽(yáng)是一個(gè)沿江的河谷地帶，氣候非常炎熱。我的家鄉(xiāng)在金沙江邊的一個(gè)河谷地帶，和元江也有許多的相似之處，我們那也有許多的熱帶樹(shù)種，所以對(duì)于我來(lái)說(shuō)，元江的熱帶樹(shù)種帶給我的是熟悉感，元江也給了我家鄉(xiāng)的感覺(jué)。元江和我的家鄉(xiāng)也有些不同，元江給我感觸深的地方有兩處：一是元江的天氣，元江被喻為太陽(yáng)城，一年四季氣溫都高。即使我們?nèi)サ臅r(shí)候算得上是秋天，可天氣還是和夏天一樣熱，即使是對(duì)于我這個(gè)在河谷地帶生活慣了的人，我對(duì)元江的炎熱氣候還是有些受不了。
我們的第二站——紅河。
紅河縣給我的感覺(jué)就是縣城太高了，街道太過(guò)于陡峭和狹窄。紅河縣算得上是城市上山的一個(gè)典型例子，但并不是說(shuō)城市上山的政策有問(wèn)題，而是當(dāng)時(shí)規(guī)劃的問(wèn)題。失敗的規(guī)劃會(huì)阻礙城市的發(fā)展。紅河縣的古堡是一個(gè)很有特點(diǎn)的建筑，但是我覺(jué)得周邊的環(huán)境與古堡極不相稱(chēng)，古堡外面布局了一些店鋪和居住區(qū)，凸顯不出古堡的歷史性及特點(diǎn)，顯得古堡外圍雜亂無(wú)章。這些都給了我很大的啟發(fā)，城市規(guī)劃要促進(jìn)環(huán)境、人文和經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)目光。
我們的第三站——河口。
河口給我的感覺(jué)就是有許多新鮮的事物，東西也物美價(jià)廉。與越南只有一江之隔，河口有許多越南人經(jīng)商，有中外文化融合的感覺(jué)。在河口見(jiàn)到了中國(guó)的國(guó)門(mén)，感覺(jué)有莊嚴(yán)的感覺(jué)，感覺(jué)到了堅(jiān)決捍衛(wèi)中國(guó)的領(lǐng)土和主權(quán)完整這句話的力量。
我們的第四站——蒙自。
屋檐的走向能提體現(xiàn)出男尊女卑的思想;窗戶(hù)從不同的角度呈現(xiàn)出不同的樣式;水的流向體現(xiàn)出尊卑。等等。無(wú)一不讓人佩服中國(guó)文化的深厚底蘊(yùn)。這些都隔了我許多啟發(fā)，有時(shí)候建筑不一定要通過(guò)本身來(lái)體現(xiàn)出意蘊(yùn)，也可以借助其他輔助功能。
總之，這次見(jiàn)習(xí)給了我許多東西，使我見(jiàn)識(shí)到了許多沒(méi)見(jiàn)到過(guò)的事物，也給了我血多看問(wèn)題的角度和方法，對(duì)我的學(xué)習(xí)和生活都產(chǎn)生了很大的影響。雖然有一些累，但我還是覺(jué)得很值得。
暑期見(jiàn)習(xí)心得體會(huì)篇十
兩周的見(jiàn)習(xí)已經(jīng)完了，兩周的時(shí)間雖很短，可在這短短的時(shí)間里我們見(jiàn)識(shí)了很多東西，這里有幾個(gè)體會(huì)。
1，其實(shí)護(hù)士這個(gè)行是很累的，一個(gè)科室十多個(gè)護(hù)士，而要護(hù)理六七十個(gè)病人。早上七點(diǎn)多就要上班，開(kāi)早會(huì)交—班，觀察病人病情，清理今天要肌注皮下注射的病人，測(cè)體溫，測(cè)血壓，配藥，打針，輸液，換藥。根本沒(méi)有休息的時(shí)間，都是兩點(diǎn)一線，病房治療房。就連我們想坐的地方就沒(méi)有，護(hù)士站就四張凳子，而都是護(hù)士寫(xiě)病歷才坐的，有時(shí)寫(xiě)病歷時(shí)沒(méi)凳子還是站起寫(xiě)。當(dāng)病人有什么需要我們還有加快腳步趕到病房去，輸液管進(jìn)空氣排空氣，液體不走我們實(shí)行處理，液體輸完了我們要換液體或拔針。當(dāng)有突發(fā)事件新病人來(lái)，我們要立即對(duì)病人測(cè)體溫血壓抽血心電監(jiān)護(hù)吸氧，建立入院病歷。在醫(yī)院看到的都是忙碌的護(hù)士。在我見(jiàn)習(xí)第二天時(shí)我腳就很痛了，現(xiàn)在腳就是痛的。
2，行醫(yī)要細(xì)心，在配藥打針輸液，三查七對(duì)很重要，操作前，操作中，操作后，都要校對(duì)病人姓名床頭卡，藥品名稱(chēng)用法濃度用量。無(wú)菌概念要強(qiáng)，配藥戴口罩，針頭污染換一個(gè)，無(wú)菌操作戴口罩手套。防止藥物交叉感染，醫(yī)院的很多東西都是一次性的，用一次就丟了，若在沒(méi)有用時(shí)被污染了也丟了。所以每天看到分類(lèi)垃圾箱里面有很多針頭輸液管注射器輸液瓶。
3，也要愛(ài)心同情心，病人來(lái)就醫(yī)，病痛的折磨是很痛苦的。病人就是我們的顧客我們的上帝，所以我們應(yīng)很友善的對(duì)待他們，即使他們有情緒。但對(duì)待那種無(wú)理取鬧的病人家屬，別跟他們吵鬧，把事情做完了就閃人，若病人沒(méi)有配合我們做完就請(qǐng)老師來(lái)處理，像這種人理不清，最后吃虧的是自己，還要被護(hù)士長(zhǎng)罵。
4。希望大家都能換位思考，我們護(hù)士站在病人的角度思考，而病人家屬也應(yīng)該站在我們角度思考，病人是很痛苦，家屬擔(dān)心焦慮，我們都是在盡的力量做事，一有事立即加快腳步趕到病房，我們護(hù)理這么多病人，有時(shí)遇到幾個(gè)病人同時(shí)換液體等，或有什么事，所以有時(shí)候不能立即處理，都是把重要的急需的做在前面。有些病人就不理解，哎！
5，做事講求速度技術(shù)和質(zhì)量，還有分工明確，特別在搶救病人。以前別人問(wèn)我我們本科護(hù)理與中專(zhuān)護(hù)理有什么區(qū)別呢，我就說(shuō)能進(jìn)好醫(yī)院吧！而為什么大醫(yī)院要我們呢？就如什么樣的人配什么樣的衣服。見(jiàn)習(xí)了兩周，讓我知道本科護(hù)士?jī)H僅比中專(zhuān)護(hù)士素質(zhì)要好點(diǎn)，理論知識(shí)強(qiáng)點(diǎn)，而臨床的都是從零開(kāi)始，與他們一樣都要開(kāi)始學(xué)。而我們下了臨床都要重新學(xué)，所以我們不要以為自己是本科生就怎么怎么，混得不好就與中專(zhuān)一樣，可我們比他們多花了幾年時(shí)間青春，所以自己要強(qiáng)，什么不懂的都要多問(wèn)多學(xué)。
6，不管在哪里都要把關(guān)系處理好，關(guān)系是很重要的，關(guān)系好別人才愿意教你。不過(guò)干我們這行，只靠嘴上功夫是不行，那就是只說(shuō)不做事的，人還是要勤快點(diǎn)，多跑跑腿，對(duì)自己還是有好處的，可也不要盲目的跑，要選擇人事。有些人就愛(ài)指使人，而自己本能夠隨手拿的東西就要叫別人去拿，你又不是手上拿了很多東西拿不到呢，還有啥事就不教。
7，當(dāng)給病人測(cè)血壓體溫輸液打針時(shí)，我們要主動(dòng)跟病人交談，一是我們對(duì)病人的關(guān)心，二是看看他們是否與昨天或前會(huì)意識(shí)狀態(tài)一樣，在我見(jiàn)習(xí)時(shí)，就遇到一個(gè)老婆婆，前會(huì)還愛(ài)說(shuō)話，而有一天下午去測(cè)血壓時(shí)就不愛(ài)說(shuō)話了。像遇到這種事要跟護(hù)士長(zhǎng)說(shuō)說(shuō)，晚上測(cè)她的血紅素太低了，一般人是十二點(diǎn)幾，而她只有五點(diǎn)幾，醫(yī)生趕忙下醫(yī)囑給她輸血，到第二天才恢復(fù)原來(lái)的狀態(tài)。還有我們給病人測(cè)體溫血壓血糖時(shí)，若發(fā)現(xiàn)太低或太高，我們都要立即報(bào)告醫(yī)生。
8，有些人就看不起我們護(hù)理這個(gè)行，我只想說(shuō)每一行只有高低之分，沒(méi)有貧賤之分，雖我們地位沒(méi)有醫(yī)生高，沒(méi)有醫(yī)生清閑，可只要我們?cè)敢飧删蜎](méi)有啥。我現(xiàn)在就能夠說(shuō)我就是護(hù)士，我也是為社會(huì)做貢獻(xiàn)的一份子。
9，其實(shí)美女還是有大大的好處，就連醫(yī)院就是的，你是一個(gè)美女，病人就愿意要你輸液打針，即使一針不準(zhǔn)，他們也會(huì)說(shuō)沒(méi)事打吧！這也是美女的好處的??！所以護(hù)士中美女挺多的。哎！像我們這樣，在里面就是下下層了，所以還是要把技術(shù)練好點(diǎn)，很多病人滔。
10。在醫(yī)院不要亂說(shuō)話，不知道就不知道，不要裝懂。對(duì)有些不確定的事要去確定，不要給病人家屬好像大概有些不確定的答案，給一個(gè)明確的答案。要學(xué)會(huì)保護(hù)自己。
11，只有在見(jiàn)習(xí)才能夠到其他科室到處走走看看學(xué)點(diǎn)東西，而實(shí)習(xí)工作了根本沒(méi)時(shí)間讓你到處走動(dòng)。
13，在醫(yī)院里，看到病人痛苦的表情。我們正常人測(cè)血壓或測(cè)血糖有時(shí)覺(jué)得很冷脹痛刺痛，而病人對(duì)這些已經(jīng)不算痛了，每天看到其他護(hù)士給病人打針輸液時(shí)，而病人僅僅咬緊牙齒。所以我覺(jué)得他們是堅(jiān)強(qiáng)的。
14，在內(nèi)科，每天能看到病人去世，覺(jué)得人的生命是很脆弱的，所以我們要珍惜眼前的生活，快樂(lè)是一天，不快樂(lè)也是一天，何不快快樂(lè)樂(lè)地過(guò)每一天呢。還有有些事不要等到失去可才懂得珍惜，多陪陪家里的父母，上了年齡的人也是害怕孤獨(dú)的。
暑期見(jiàn)習(xí)心得體會(huì)篇十一
金色七月是個(gè)收獲的季節(jié)。它不僅是農(nóng)民們豐收的季節(jié)，也是我們大學(xué)生“耕耘”后的一個(gè)收獲的季節(jié)。
今年的暑假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)日子，早已遠(yuǎn)揚(yáng)?？煲交匦５臅r(shí)候了?；仡櫰饋?lái)，至今歷歷在目，感觸很深，在這次打工中，短短的一個(gè)多月日子里，我們每個(gè)人都相當(dāng)認(rèn)真負(fù)責(zé)。真正意識(shí)到團(tuán)結(jié)合作的重要性以及一些重要的社會(huì)實(shí)踐和技巧。此次的打工開(kāi)闊了我的視野，冶煉了情操，加大了我與社會(huì)的接觸面。
這次在一家廠里打工，感觸很深，通過(guò)一件事體會(huì)到了一種管理工人，提高工作效率地方法。我在的這個(gè)廠里，有白班和夜班，在這個(gè)廠里干了些天發(fā)現(xiàn)白班和夜班的工人生產(chǎn)效率都很低，自從那次廠長(zhǎng)檢查后，情況大不相同哦，我問(wèn)同事“怎么回事?！彼f(shuō)廠長(zhǎng)運(yùn)用一種新的方法，（在白班工人下班之時(shí)，廠長(zhǎng)問(wèn)這里的車(chē)間主任你們這一班今天完成了多少？在黑板上記下他說(shuō)的完成數(shù)量，把黑板掛在車(chē)間門(mén)口，等夜班的工人來(lái)接班，看到這黑板上的“數(shù)字”就問(wèn)別人是什么意思，讓白班工人告訴他們這是白天加工的產(chǎn)量。第二天早晨，廠長(zhǎng)巡查時(shí)，發(fā)現(xiàn)黑板上數(shù)量多了。這天白班工人看到不是他們昨天工作數(shù)量，知道夜班工人的工作效率比他們還高，心里很不服氣，他們一心要比夜班工人有更好的工作表現(xiàn)（因?yàn)槟杲K有獎(jiǎng)勵(lì)）于是更加賣(mài)力的緊張工作起來(lái)，那天，白班工人下班時(shí)，他們?cè)诤诎迳狭粝铝艘粋€(gè)比夜班更多的數(shù)字，就這樣，隨著黑板上的'數(shù)量越來(lái)越大，廠子的工作效率也提高了。這是一種有效的激勵(lì)方法，這種競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)并不是說(shuō)爭(zhēng)著去賺錢(qián)，而是心底里那種超過(guò)別人的欲望。這也是我在這次打工中體會(huì)到最大的收獲-——爭(zhēng)強(qiáng)好勝的欲望加上挑戰(zhàn)的心理，對(duì)于一個(gè)想出人頭地的人來(lái)說(shuō)，是一種最有效的激勵(lì)方法。
關(guān)于打工的內(nèi)容，我并不想多說(shuō)什么了，反而通過(guò)這次打工給我感觸最深的一份心得，也就是上面的那次經(jīng)歷吧。
不過(guò)有一點(diǎn)肯定不會(huì)錯(cuò)，那就是我們現(xiàn)在扎進(jìn)時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷提高自己的專(zhuān)業(yè)技能，為以后的工作多一份競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。同時(shí)在學(xué)習(xí)一些人際關(guān)系知識(shí)，有益無(wú)害。
在這次打工中感覺(jué)自己的能力得到了鍛煉，綜合素質(zhì)獲得提高，對(duì)社會(huì)有一定的了解。真正的填補(bǔ)了我在課堂上么有學(xué)到空白。“苦其心志，勞其筋骨”使我得到了鍛煉，真正增長(zhǎng)了我的社會(huì)實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)，有一點(diǎn)很關(guān)鍵就是你真正的付出和保持一種好的心態(tài)，對(duì)于自己的工作很重要。不會(huì)學(xué)習(xí)就不會(huì)有進(jìn)步，不會(huì)嘗試就不會(huì)有成功，不會(huì)付出就不會(huì)有回報(bào)。
總之，通過(guò)這次暑假打工，我踏入社會(huì)的同時(shí)，自身也受到了深刻的教育，見(jiàn)識(shí)也廣了一點(diǎn)。進(jìn)一步激發(fā)了我的學(xué)習(xí)、就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的激情。相信自己能把今后的學(xué)習(xí)和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，成為一個(gè)理論知識(shí)扎實(shí)、工作經(jīng)驗(yàn)豐富的雙“豐收”人才。
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今年暑假我參加了系組織的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，雖然三天的時(shí)間活動(dòng)讓我覺(jué)得很累很辛苦，但我從中鍛煉了自己，并且學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的東西。也通過(guò)三天的實(shí)踐，使我有了些關(guān)于社會(huì)基層建設(shè)的心得體會(huì)。
炎炎夏日列日當(dāng)頭。正是因?yàn)橛羞@樣的環(huán)境，正激起了我要在暑假參加社會(huì)實(shí)踐的決心。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存，同時(shí)，也想通過(guò)親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用，自己的能力能否被社會(huì)所承認(rèn)。想通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。
社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)給生活在都市象牙塔中的大學(xué)生們提供了廣泛接觸基層、了解基層的機(jī)會(huì)。深入基層,同基層領(lǐng)導(dǎo)談心交流，思想碰撞出了新的火花。從中學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的東西，汲取了豐富的營(yíng)養(yǎng)，理解了“從群眾中來(lái)，到群眾中去”的真正涵義，認(rèn)識(shí)到只有到實(shí)踐中去、到基層中去，把個(gè)人的命運(yùn)同社會(huì)、同國(guó)家的命運(yùn)聯(lián)系起來(lái)，才是青年成長(zhǎng)成才的正確之路。
“艱辛知人生，實(shí)踐長(zhǎng)才干”。通過(guò)開(kāi)展豐富多彩的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，使我逐步了解了社會(huì)，開(kāi)闊了視野，增長(zhǎng)了才干，并在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中認(rèn)清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對(duì)自身價(jià)值能夠進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)。這在無(wú)形中使我對(duì)自己有一個(gè)正確的定位，增強(qiáng)了我努力學(xué)習(xí)的信心和毅力。我是一名大三學(xué)生，即將走上社會(huì)，更應(yīng)該提早走進(jìn)社會(huì)、認(rèn)識(shí)社會(huì)、適應(yīng)社會(huì)。
“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”。社會(huì)實(shí)踐使同學(xué)們找到了理論與實(shí)踐的最佳結(jié)合點(diǎn)。尤其是我們學(xué)生，只重視理論學(xué)習(xí)，忽視實(shí)踐環(huán)節(jié)，往往在實(shí)際工作崗位上發(fā)揮的不很理想。通過(guò)實(shí)踐所學(xué)的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)得到鞏固和提高。就是緊密結(jié)合自身專(zhuān)業(yè)特色，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的知識(shí)和水平。通過(guò)實(shí)踐，原來(lái)理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實(shí)踐環(huán)節(jié)中得到補(bǔ)償，加深了對(duì)基本原理的理解和消化.
暑期見(jiàn)習(xí)心得體會(huì)篇十二
暑假是每年值得期待的一段時(shí)間，它為我們提供了一個(gè)寶貴的機(jī)會(huì)去探究新的事物，體驗(yàn)新的生活方式，以及增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。在這個(gè)暑假中，我經(jīng)歷了許多令人難忘的事情，包括工作、旅行、學(xué)習(xí)等等。這些經(jīng)歷讓我對(duì)自己的生活和自己的未來(lái)有了更加清晰的認(rèn)識(shí)。在本文中，我將分享我在暑假期間的體驗(yàn)和感受，以及我得到的收獲和啟示。
第二段：工作體驗(yàn)
在這個(gè)暑假中，我有幸獲得了一份實(shí)習(xí)工作的機(jī)會(huì)，這是我人生中的第一份正式工作。雖然是一份非常簡(jiǎn)單的工作，但我卻得到了很多的收獲。首先，工作讓我更加獨(dú)立和自信。我意識(shí)到了自己的能力和潛力，也學(xué)會(huì)了如何鍛煉自己的實(shí)踐能力，并且變得更加認(rèn)真負(fù)責(zé)。其次，工作也讓我認(rèn)識(shí)到了勞動(dòng)的不易和價(jià)值，我更加珍惜自己的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，也更加感恩那些無(wú)私付出的人們。
第三段：旅游體驗(yàn)
在暑假中，我還有幸去了一趟旅游。這是一次獨(dú)自旅行的經(jīng)歷，我想尋找自己，也想探索未知的世界。在旅途中，我既感受到了自然的美景，又和當(dāng)?shù)氐娜藗兘涣骰?dòng)，我意識(shí)到了身處不同環(huán)境中的人們的文化和價(jià)值觀之間的不同，也懂得了怎樣去尊重和理解。通過(guò)旅游，我不僅擴(kuò)大了自己的視野，還讓我更加深入地體驗(yàn)了生命的意義和價(jià)值，讓我開(kāi)始為未來(lái)做出微小的規(guī)劃和挑戰(zhàn)。
第四段：學(xué)習(xí)體驗(yàn)
盡管暑期是放松和娛樂(lè)的時(shí)間，但是我仍然抽出了時(shí)間來(lái)繼續(xù)我的學(xué)業(yè)。通過(guò)閱讀、學(xué)習(xí)和嘗試，我受益匪淺。首先，學(xué)習(xí)讓我更加清晰地認(rèn)識(shí)到自己的目標(biāo)和理想，我對(duì)自己的未來(lái)也有了更加明確的規(guī)劃。其次，學(xué)習(xí)的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)我有很多的不足和需要完善的地方，我應(yīng)該更加努力地去克服困難和挑戰(zhàn)?？傊?，在學(xué)習(xí)中我意識(shí)到，要想取得成功和成就，必須不斷進(jìn)取和超越自我。
第五段：總結(jié)暑夜體會(huì)
回想這個(gè)暑假，我做了很多有意義的事情，走了不少有意義的路。通過(guò)這次經(jīng)歷，我意識(shí)到一個(gè)人的成長(zhǎng)和發(fā)展是需要積累的，它需要耐心、毅力、付出和努力。無(wú)論是工作還是旅游，學(xué)習(xí)還是娛樂(lè)，他們都是生命中的一筆財(cái)富，教會(huì)我珍視和把握時(shí)間，重視自己的價(jià)值和意義。因此，我將會(huì)以這次暑假的體驗(yàn)為起點(diǎn)，堅(jiān)定地邁出自己未來(lái)的步伐，活出自己的精彩和不平庸！
暑期見(jiàn)習(xí)心得體會(huì)篇十三
去醫(yī)院見(jiàn)習(xí)，我很期待。護(hù)士給人的感覺(jué)是天使，我卻從學(xué)習(xí)中明白，那是愛(ài)與責(zé)任的化身，看著新生命的誕生，卻也敬佩母愛(ài)的偉大與無(wú)私，體會(huì)著生命的魅力無(wú)窮。
第一次去見(jiàn)習(xí)，去的是婦幼醫(yī)院。那是個(gè)星期六的早晨，風(fēng)很大，天也剛剛亮，馬路上行人很少，車(chē)輛也少。我和同學(xué)六點(diǎn)多就起床洗漱，七點(diǎn)多到建鑫坐車(chē)，到醫(yī)院七點(diǎn)五十了。
我們這次沒(méi)去成想了很久的產(chǎn)房，很是遺憾。但是我們?cè)诮o寶寶洗澡，雖然不是很熟練，但是我們都很小心，看到那些可愛(ài)的寶寶，有時(shí)候會(huì)措手不及。就一上午，老師就把整一層病房的寶寶都洗好了。我想，護(hù)士真辛苦，但是這又不能抱怨，既然選擇了，就得接受。
第二次是去二醫(yī)院見(jiàn)習(xí)，我們 很早就起來(lái)了，六點(diǎn)就 醒來(lái)了，七點(diǎn)多就到了，我們這一組很早就到了，很是開(kāi)心。我們?nèi)チ宋逦煌瑢W(xué)，老師帶我們?nèi)タ戳水a(chǎn)房，告訴我們產(chǎn)房的設(shè)備，了解產(chǎn)房。之后老師帶我們查房，了解工作流程。
最高興的是第三次見(jiàn)習(xí)了，我們還是去了婦幼。我去了產(chǎn)房，在那里，老師問(wèn)我們一些問(wèn)，告訴我們一些產(chǎn)房必備的藥，還有在接生過(guò)程中遇到一些問(wèn)題怎么處理的方法。最開(kāi)心的是看到準(zhǔn)媽媽生小孩，整一個(gè)過(guò)程，幾十分鐘，助產(chǎn)士的手法讓我親眼見(jiàn)證了做一名助產(chǎn)士的辛勤。當(dāng)新生命誕生的那一刻，就是見(jiàn)證她的成功。
在見(jiàn)習(xí)中，我看到了臨床護(hù)士的工作形式，這就是我將來(lái)的工作，看到她們，我更感學(xué)習(xí)的重要，也感覺(jué)到學(xué)校學(xué)習(xí)知識(shí)是我們將來(lái)的力量，對(duì)護(hù)士，對(duì)產(chǎn)科護(hù)士，我又有了更多的了解和認(rèn)識(shí)。不在片面的認(rèn)識(shí)護(hù)士是天使，她還是責(zé)任與愛(ài)心，南丁格爾的傳承者，愛(ài)的見(jiàn)證者。
暑期見(jiàn)習(xí)心得體會(huì)篇十四
見(jiàn)習(xí)，是一種磨練,是對(duì)自己感受醫(yī)院環(huán)境,了解醫(yī)院事務(wù)的一種鞏固理論知識(shí)的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，更是對(duì)自己醫(yī)生夢(mèng)想的期前準(zhǔn)備。見(jiàn)習(xí)，讓我明白了許多。
兩個(gè)星期的見(jiàn)習(xí)時(shí)間轉(zhuǎn)眼過(guò)去了，在這次短暫的暑期見(jiàn)習(xí)中，我學(xué)到了許多許多的課本上和非課本上的東西。記得一開(kāi)始，我就以積極地心態(tài)準(zhǔn)備迎接我的見(jiàn)習(xí)工作。在馬上將結(jié)束的見(jiàn)習(xí)期間里，我嚴(yán)格遵守醫(yī)院的勞動(dòng)紀(jì)律和一切工作管理制度，自覺(jué)以醫(yī)學(xué)生規(guī)范嚴(yán)格要求約束自己，不畏酷暑，認(rèn)真工作，基本做到了無(wú)差錯(cuò)事故，積極維護(hù)了醫(yī)院的良好形象，并且理論聯(lián)系實(shí)際，不怕出錯(cuò)，虛心請(qǐng)教，同帶教老師共同討論體位擺放問(wèn)題，大大擴(kuò)展了自己的知識(shí)面，豐富了思維方法。切實(shí)體會(huì)到了見(jiàn)習(xí)的真正意義，不僅如此，我更是認(rèn)真規(guī)范操作技術(shù)，熟練應(yīng)用在平常學(xué)到的操作方法和流程，積極同帶教老師相配合，盡量完善日常見(jiàn)習(xí)工作，給各位帶教老師留下了深刻的印象，并通過(guò)見(jiàn)習(xí)筆記的方式記錄自己在工作中的點(diǎn)點(diǎn)心得，得到眾多老師的交口稱(chēng)贊。
在這短短的兩個(gè)星期見(jiàn)習(xí)時(shí)間里，我分別到了超聲科和放射科進(jìn)行了見(jiàn)習(xí)，雖然關(guān)于專(zhuān)業(yè)知識(shí)我們并沒(méi)有學(xué)到，但是在老師悉心教導(dǎo)下，我對(duì)一些知識(shí)也已熟知，比如在ct室里，跟著老師學(xué)會(huì)了擺體位，根據(jù)病人的病情需要，擺好體位，并且熟知ct室里記起的操作，每次進(jìn)行操作時(shí)都會(huì)很認(rèn)真的很小心的進(jìn)行。我還在接診室里為病人編號(hào)，錄入信息，知道了做ct，電子掃描和做mri所必須的程序。除此之外，我還懂得了團(tuán)隊(duì)合作的精神的重要性，學(xué)會(huì)了與同學(xué)融洽相處并相互幫助。
對(duì)于這次的見(jiàn)習(xí)，是我受益匪淺。雖然我們是大二才結(jié)束，許多有關(guān)專(zhuān)業(yè)的知識(shí)并未接觸到，但是在這次的見(jiàn)習(xí)中，不但使我的提前解除到了大三應(yīng)學(xué)到的一些知識(shí)，而且也鞏固了大一大二所學(xué)的知識(shí)。這次的見(jiàn)習(xí)，使我提早解除到了下學(xué)年所需要學(xué)習(xí)的一些內(nèi)容，為學(xué)習(xí)打下了一定的基礎(chǔ)，而且也在一定程度上也鞏固了大一大二所學(xué)的內(nèi)容，比如系統(tǒng)解剖學(xué)，斷層解剖學(xué)等。當(dāng)然這要感謝老師們的細(xì)心教導(dǎo)。除此之外，由于我這次是參加集中組隊(duì)的，而我們班的同學(xué)很少，多數(shù)是一班二班的。通過(guò)了這兩星期的見(jiàn)習(xí)，我懂得了怎樣與病人溝通，與同學(xué)融洽相處，懂得了團(tuán)隊(duì)合作的精神，更加懂得了同學(xué)之間應(yīng)該互相幫助，學(xué)到了做人處事的道理。
在這短暫的兩個(gè)星期的見(jiàn)習(xí)過(guò)程中，對(duì)于我們所學(xué)到的，應(yīng)該感謝醫(yī)院里老師對(duì)我的細(xì)心教導(dǎo)，雖然有的問(wèn)題我已經(jīng)問(wèn)過(guò)一遍了，到了下次遇到我還是要問(wèn)老師，但是老師并未責(zé)怪，而是細(xì)心的講解，讓我記憶得更加清楚。在閑暇的時(shí)間里，老師還互相開(kāi)玩笑，打破沉寂的氣氛，為我們的見(jiàn)習(xí)生活增添了幾分樂(lè)趣。
再次走進(jìn)ct室，少了一份陌生，多了一份親切；少了一份負(fù)擔(dān)，多了一份安慰；少了一份擔(dān)心，多了一份真誠(chéng)。這里，我不僅真正學(xué)到了知識(shí)，還明白了一些道理，踏踏實(shí)實(shí)做人，認(rèn)認(rèn)真真做事，提高自己與人溝通的能力，建立良好的醫(yī)患關(guān)系，遵從帶教老師的教誨，理論聯(lián)系實(shí)際，立誓為醫(yī)學(xué)事業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。
1班鮑靈燕
今年暑假,懷著對(duì)學(xué)習(xí)的一份惶恐,對(duì)自己缺乏信心的不安,對(duì)自己無(wú)法適應(yīng)新環(huán)境的擔(dān)憂,更怕自己會(huì)有無(wú)所適從的焦慮,帶著一份希冀和一份茫然來(lái)到了大理學(xué)院附屬醫(yī)院見(jiàn)習(xí)。見(jiàn)習(xí),是一種磨練,是對(duì)自己感受醫(yī)院環(huán)境,了解醫(yī)院事務(wù)的一種鞏固理論知識(shí)的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),更是對(duì)自己醫(yī)護(hù)夢(mèng)想的提前準(zhǔn)備。見(jiàn)習(xí),讓我成長(zhǎng)、讓我收獲知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)、讓我明白了許多、讓我懂事了很多。
“大理學(xué)院赴云南省第四人民醫(yī)院社會(huì)實(shí)踐志愿者服務(wù)隊(duì)”在放射科見(jiàn)習(xí),讓我們感受最深的是:臨床是理論基礎(chǔ)知識(shí)的鞏固基地,,臨床的實(shí)地見(jiàn)聞,實(shí)地操作,讓我們重現(xiàn)學(xué)校那些枯燥又乏味的知識(shí).例如:每天面對(duì)著老師忙碌的身影,我們心里只有怨與嘆,怨自己無(wú)法將理論應(yīng)用于實(shí)踐,嘆自己在見(jiàn)習(xí)前沒(méi)有好好學(xué)習(xí),加上“填鴨式”的傳統(tǒng)教育模式,被動(dòng)的接受知識(shí)害慘了學(xué)生。更可悲的是,我們只能獲得短暫的記憶,不能成為現(xiàn)實(shí)中對(duì)抗疾病的材料，真有種“書(shū)到用時(shí)方恨少”的悔恨與喟嘆?。≡鴰缀螘r(shí)鬧出了這樣的笑話:“一位實(shí)習(xí)醫(yī)生在接受病人的詢(xún)問(wèn)時(shí),因囫圇吞棗,對(duì)于該具備的理論與臨床知識(shí)不甚了解,就借口說(shuō)要上廁所,而實(shí)際上卻偷偷摸摸回到辦公室翻書(shū)去找?！蹦敲丛儆龅较乱粋€(gè)問(wèn)題,該以什么借口去逃避呢?因此,學(xué)習(xí)科學(xué)知識(shí),尤其是和生命攸關(guān)的醫(yī)護(hù)知識(shí),來(lái)不得半點(diǎn)虛假,我們一定要做到理論根基扎實(shí),更重要的是要學(xué)會(huì)理論聯(lián)系實(shí)際,以免誤人誤己,釀成大錯(cuò)??！
在見(jiàn)習(xí)期間，我們積極努力地爭(zhēng)取每一次鍛煉的機(jī)會(huì)，已掌握了基礎(chǔ)放射科操作，例如：如何進(jìn)行接診？如何擺體位？如何操作機(jī)械？怎樣防護(hù)、保護(hù)自己，以免被病毒感染和x射線損傷？如何對(duì)x攝影圖象下診斷？等等。對(duì)放射科工作更進(jìn)一步地認(rèn)清了，以后我們將做得更加謹(jǐn)慎、細(xì)心、認(rèn)真……，并且會(huì)更加勤奮學(xué)習(xí)，不懂就問(wèn)，將理論與實(shí)踐相結(jié)合相聯(lián)系，努力做一名合格的醫(yī)務(wù)工作者。
除此之外，我們還懂得了溝通的重要性。溝通，無(wú)論是橫向還是縱向的，都可以增進(jìn)前行者的力量、信心與勇氣；可以傳遞信息，交流思想，化解矛盾，分享快樂(lè)與幸福，增進(jìn)團(tuán)結(jié)與友愛(ài)，使人與人之間的關(guān)系更為融洽、和諧?？墒裁词菧贤ǖ牡谝徊?？學(xué)會(huì)傾聽(tīng)。在很多時(shí)候，我們只注重了自己的表達(dá)，而忽視了傾聽(tīng)別人的建議與感想體會(huì)，也就浪費(fèi)了走向成功的機(jī)會(huì)。一位哲人說(shuō)得好?“成功屬于善于傾聽(tīng)的人?！边@一點(diǎn)對(duì)于我們的工作與生活很有借鑒意義。
1班
周小巍
暑期見(jiàn)習(xí)心得體會(huì)篇十五
為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，時(shí)間雖短，但收獲是巨大的。我深刻的體會(huì)到工作的艱辛以及收獲的歡樂(lè)。盡管之前也有參加過(guò)一些社會(huì)實(shí)踐，但這次更加正式，更重要的是，這份工作是與我大學(xué)所學(xué)專(zhuān)業(yè)相關(guān)的。所以做起來(lái)也更加上心。選擇房地產(chǎn)這一行業(yè)，首先建立在自我比較感興趣的基礎(chǔ)之上，然后想借此機(jī)會(huì)了解更多房地產(chǎn)公司部門(mén)的構(gòu)成和職能以及房地產(chǎn)公司的整個(gè)工作流程，確立自我在這一行業(yè)的適合的工作崗位。最終還想要擴(kuò)大自我的人脈關(guān)系，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。
下頭講一下我的一些實(shí)習(xí)心得：人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做，每個(gè)人的個(gè)性都不一樣，處理問(wèn)題的方式也就自然不一樣。對(duì)于一個(gè)剛踏進(jìn)地產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)的新人來(lái)說(shuō)，別人的銷(xiāo)售技巧只可供參考，除了學(xué)習(xí)別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶(hù)打交道的過(guò)程中，總結(jié)出適宜自我的商談方式、方法，這樣你就具有了自我個(gè)人獨(dú)特銷(xiāo)售技巧。只要多加留意、多加練習(xí)，每個(gè)人都能夠具備自我獨(dú)特的銷(xiāo)售技巧，有自我的“絕招”。所以說(shuō)，銷(xiāo)售技巧更多的是用心學(xué)習(xí)、用心體會(huì)、用心做事。
從事房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作的人員應(yīng)致力于個(gè)人及事業(yè)的發(fā)展，因?yàn)樯钪粫?huì)隨著自我改變而改變，唯有不斷地學(xué)習(xí)，才能穩(wěn)固地立足于這個(gè)社會(huì)。所以要成為一名頂尖的銷(xiāo)售人員，首先必須學(xué)習(xí)的是如何堅(jiān)持一種積極向上的心態(tài)。一個(gè)進(jìn)取的心態(tài)，是對(duì)自我的一個(gè)期望和承諾，決定你的人生方向，確定自我的工作目標(biāo)，正確看待和評(píng)價(jià)你所擁有的本事。你認(rèn)為自我是一個(gè)什么樣的人很重要。
比如像我，我認(rèn)為自我是一個(gè)進(jìn)取的、樂(lè)觀的、友善的、十分熱情、有沖勁的一個(gè)人。這就是自我的形象。師傅說(shuō)她每一天早晨起床都是面帶微笑地對(duì)自我說(shuō)?！敖袢瘴倚木澈芎?，我很高興，今日會(huì)跟很多客戶(hù)聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問(wèn)題或解除他們的疑慮，我會(huì)成交的”;“只要我努力，相信今日我必須能成交，我的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是最棒的”;這就是對(duì)自我的一種肯定。
作為一名銷(xiāo)售人員，親和力很重要。所謂親和力，就是銷(xiāo)售人員和客戶(hù)交流溝通的本事。銷(xiāo)售人員的工作性質(zhì)是直接應(yīng)對(duì)面地與客戶(hù)打交道，怎樣才能更好地與客戶(hù)溝通，讓客戶(hù)認(rèn)可你，必須經(jīng)過(guò)規(guī)范你的言行舉止來(lái)實(shí)現(xiàn)。在售樓的過(guò)程中，語(yǔ)言是溝通的橋梁。對(duì)銷(xiāo)售人員而言，語(yǔ)言應(yīng)當(dāng)是一門(mén)應(yīng)酬與交往的藝術(shù)，不僅僅要注意表情、態(tài)度、用詞，還要講究方式和方法，遵守語(yǔ)言禮儀，是順利到達(dá)交往效果的“潤(rùn)滑劑”。在人際交往中，約有80%以上的信息是借助于舉止這種無(wú)聲的“第二語(yǔ)言”來(lái)傳達(dá)的。
行為舉止是一種不說(shuō)話的“語(yǔ)言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展示的各種動(dòng)作。一個(gè)眼神、一個(gè)表情、一個(gè)微小的手勢(shì)和體態(tài)都能夠傳播出重要的信息。一個(gè)人的行為舉止反映出他的修養(yǎng)水平、受教育程度和可信任程度。在人際關(guān)系中，它是塑造良好個(gè)人形象的`起點(diǎn)，更重要的是他在體現(xiàn)個(gè)人形象的同時(shí)，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。語(yǔ)言的禮儀不是天生就會(huì)說(shuō)，優(yōu)美的舉止也不是天生就有的，這些都是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期正規(guī)訓(xùn)練出來(lái)的。只要經(jīng)過(guò)每一天自我抽5分鐘來(lái)練習(xí)，自然而然地養(yǎng)成良好的儀容儀表、舉止姿態(tài)習(xí)慣，自然地使用禮貌用語(yǔ)，和自然的情感表達(dá)。這樣訓(xùn)練出來(lái)的銷(xiāo)售人員才具有親和力。
其次，專(zhuān)業(yè)性水平也很重要。房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性要求銷(xiāo)售人員有較深的產(chǎn)品知識(shí)與專(zhuān)業(yè)知識(shí)。產(chǎn)品知識(shí)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)是銷(xiāo)售人員自信的基礎(chǔ)，也是銷(xiāo)售技巧的保證。樓盤(pán)產(chǎn)品知識(shí)的掌握是正式進(jìn)入推銷(xiāo)的第一步，你有再好的心態(tài)與自信心，可對(duì)樓盤(pán)的產(chǎn)品知識(shí)一無(wú)所知，客戶(hù)向你咨詢(xún)樓盤(pán)特點(diǎn)、戶(hù)型、價(jià)格、裝修標(biāo)準(zhǔn)等等的時(shí)候，你即一問(wèn)三不知，客戶(hù)就根本不會(huì)買(mǎi)你推薦的樓盤(pán)。
我們都明白樓盤(pán)的銷(xiāo)售規(guī)律，新盤(pán)開(kāi)盤(pán)上市的時(shí)候，因?yàn)榈赜蛐枨?、新盤(pán)上市、從眾心理、升值期望、炫耀需求、投資獲益等等消費(fèi)需求，是新盤(pán)上市迅速進(jìn)入銷(xiāo)售的高速增長(zhǎng)時(shí)期，這一階段通常持續(xù)三個(gè)月左右，三個(gè)月以后，樓盤(pán)銷(xiāo)售進(jìn)入平穩(wěn)時(shí)期，約半年后銷(xiāo)售進(jìn)入逐步下降時(shí)期。通常，樓盤(pán)40%到60%的銷(xiāo)售量是在銷(xiāo)售的高速增長(zhǎng)時(shí)期完成的，樓盤(pán)銷(xiāo)售進(jìn)入平穩(wěn)時(shí)期的三、五個(gè)月，應(yīng)當(dāng)完成20%到30%銷(xiāo)售量，即樓盤(pán)80%以上的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)應(yīng)在八個(gè)月內(nèi)完成，一年內(nèi)完成整個(gè)樓盤(pán)90%以上的銷(xiāo)售量。
當(dāng)樓盤(pán)應(yīng)對(duì)有效需求，開(kāi)發(fā)商有效供給，售樓人員卻不能有效銷(xiāo)售或者說(shuō)不能高效率銷(xiāo)售，一旦錯(cuò)過(guò)樓盤(pán)銷(xiāo)售增長(zhǎng)期、平穩(wěn)期，就只剩下漫長(zhǎng)的等待，十分可惜也十分被動(dòng)，尤其是所售樓盤(pán)周邊有競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)存在、而樓盤(pán)差異化又不大時(shí)，知己知彼的銷(xiāo)售人員是戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的決勝砝碼。商品房的價(jià)值比較高，往往很多客戶(hù)是用一生的積蓄來(lái)購(gòu)買(mǎi)的大宗買(mǎi)賣(mài)。所以反復(fù)比較、猶豫不決是常見(jiàn)現(xiàn)象，客戶(hù)對(duì)樓盤(pán)能察覺(jué)的使用價(jià)值作了反復(fù)比較依然拿不定主意時(shí)，如果售樓人員能就客戶(hù)的購(gòu)房需求作一番說(shuō)明，成功率就會(huì)很高。
另外，還要能夠利顧客”的思考方式。有人說(shuō)，“錢(qián)從客戶(hù)口袋到銷(xiāo)售人員口袋”這一段距離是世界上最長(zhǎng)的距離，我覺(jué)得形容得很貼切。只要客戶(hù)不掏錢(qián)出來(lái)，我們就永遠(yuǎn)得不到，所以如何縮短這一段距離是至關(guān)重要的。與客戶(hù)的溝通以及相處中隨時(shí)以“利他”的思考方式去進(jìn)行思考，如何幫忙客戶(hù)，如何才能讓客戶(hù)處在利益的狀態(tài)，如何才能讓客戶(hù)覺(jué)得貼心，才會(huì)幫客戶(hù)解決困擾，才會(huì)讓客戶(hù)喜歡買(mǎi)你推銷(xiāo)的房子，才會(huì)讓客戶(hù)將你視為朋友，而不是在客戶(hù)的眼中只是一個(gè)老想把房子賣(mài)給他，如此失敗的一個(gè)銷(xiāo)售人員而已。
利他的思考方式能夠讓我們跟客戶(hù)站在同一陣線去解決問(wèn)題，你是他的戰(zhàn)友，而不是站在你銷(xiāo)我買(mǎi)的對(duì)立立場(chǎng)。在銷(xiāo)售工作的過(guò)程中，常常會(huì)不自覺(jué)地陷入自我制造的誤區(qū)而不自知。這其中有兩個(gè)誤區(qū)是我們最容易掉進(jìn)去的，所以必須隨時(shí)提醒自我。其一是：當(dāng)我們想要將手上的房子銷(xiāo)售給客戶(hù)的時(shí)候，客戶(hù)真的需要嗎是他真的需要還是我們覺(jué)得他需要，如果只是單方面我們覺(jué)得他需要，那么成交可能就會(huì)距離我們遙遠(yuǎn)并且機(jī)會(huì)渺茫。
所以在應(yīng)對(duì)客戶(hù)銷(xiāo)售之前，如何喚起他的“需求意識(shí)”，以及如何創(chuàng)造他們的需求是我們必須要用心的重點(diǎn)，因?yàn)樵谒徽J(rèn)為自我需要的時(shí)候，他是絕對(duì)不可能點(diǎn)頭同意成交的。對(duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō)的房子就是客戶(hù)已經(jīng)產(chǎn)生需求的房子才是的房子，所以?xún)?yōu)先銷(xiāo)售需求，然后再銷(xiāo)售房子給客戶(hù)，而不是先銷(xiāo)售房子后才銷(xiāo)售需求。其二是：我們所提出的意見(jiàn)是基于客戶(hù)的需求來(lái)研究的，還是我們只將焦點(diǎn)集中在自我的業(yè)績(jī)完成上，所提出的意見(jiàn)是為客戶(hù)量身定做，還是為我們自我量身定做。
這兩種心態(tài)造成我們和客戶(hù)之間的不一樣距離。我們當(dāng)然期望客戶(hù)的訂單越大越好，成交的金額越高越好，可是客戶(hù)的期望卻并非如此。每一個(gè)客戶(hù)的期望都是期望能夠在最低的金額下發(fā)揮到的效率，客戶(hù)并不是吝嗇花錢(qián)或者挑毛病，因?yàn)閾Q一個(gè)角度來(lái)思考，如果我們自我是客戶(hù)，當(dāng)我們決定要花錢(qián)買(mǎi)房的時(shí)候說(shuō)不定比此刻這些抱怨的客戶(hù)更加的挑剔。一個(gè)成功的銷(xiāo)售人員在客戶(hù)的心目中是客戶(hù)問(wèn)題的解決者，而絕對(duì)不是客戶(hù)問(wèn)題的制造者。
其實(shí)在這個(gè)世界上最難銷(xiāo)售最難應(yīng)對(duì)，以及最挑剔的客戶(hù)常常就是自我。因?yàn)槟阕晕易钋宄@樣的房子能不能夠滿足自我的需求，要說(shuō)服自我購(gòu)買(mǎi)并不是一件容易的事，如果能夠讓自我燃燒起購(gòu)買(mǎi)的渴望，甚至讓自我下定決心購(gòu)買(mǎi)，你需要的是什么呢而在自我銷(xiāo)售給自我的過(guò)程中你會(huì)詢(xún)問(wèn)自我的問(wèn)題可能也會(huì)是客戶(hù)會(huì)問(wèn)的問(wèn)題，怎樣的回答方式能夠令你自我滿意呢如果你已經(jīng)能夠成功地說(shuō)服自我購(gòu)買(mǎi)，那么在市場(chǎng)上所會(huì)面臨的問(wèn)題你差不多都已經(jīng)研究在內(nèi)了。
這是一種很好的練習(xí)方式。拿自我來(lái)試試看必須好過(guò)拿客戶(hù)來(lái)試，如果自我都說(shuō)服不了，你如何能夠有十足的信心去應(yīng)對(duì)客戶(hù)呢所以在我們銷(xiāo)售房子給客戶(hù)之前應(yīng)當(dāng)先試著銷(xiāo)售這樣的商品給我們自我，嘗試去說(shuō)服自我購(gòu)買(mǎi)，一人同時(shí)扮演兩個(gè)主角作攻防。一個(gè)是我們所謂百般難纏的客戶(hù)，一個(gè)是銷(xiāo)售人員，一個(gè)不斷提出拒絕購(gòu)買(mǎi)的理由，另一個(gè)不斷地提出好處、利益和價(jià)值，一個(gè)扮演沒(méi)有興趣購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)，一個(gè)扮演不斷挖掘與創(chuàng)造客戶(hù)需求的銷(xiāo)售人。在這樣的攻防中如果你能夠成功的銷(xiāo)售商品給自我，就等于你已經(jīng)了解客戶(hù)了。
用這樣的方式只要不斷地練習(xí)就能夠幫忙一個(gè)置業(yè)顧問(wèn)提升其察言觀色的本事。最終你會(huì)發(fā)現(xiàn)自我越來(lái)越懂得客戶(hù)要什么，越了解客戶(hù)在想什么，再也不會(huì)去抱怨，我都不明白客戶(hù)的心里到底在想什么!因?yàn)槟阋呀?jīng)能夠很容易在主角轉(zhuǎn)換的練習(xí)中進(jìn)到你的客戶(hù)的心里最深處了，這樣才叫做真正的掌握客戶(hù)行為，掌握客戶(hù)心理。對(duì)置業(yè)顧問(wèn)而言，穩(wěn)定踏實(shí)的業(yè)績(jī)就是從那里開(kāi)始的。
暑期見(jiàn)習(xí)心得體會(huì)篇十六
8月2日至8月4日縣教研室對(duì)全縣小學(xué)語(yǔ)文骨干教師進(jìn)行了集中培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我很榮幸的參加了這次學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)中聆聽(tīng)了縣教研室朱老師就如何搞好大集體備課作出了詳細(xì)的指導(dǎo)、里莊的林鵬飛老師作了經(jīng)驗(yàn)介紹、夏萍老師解讀了新課標(biāo)、王慧老師的外出學(xué)習(xí)匯報(bào)以及三節(jié)名師的觀摩課。三天的學(xué)習(xí)讓我受益匪淺。下面談一下我的體會(huì)。
集體備課充分調(diào)動(dòng)了全體教師的積極性和主動(dòng)性。實(shí)行集體備課，發(fā)揮集體優(yōu)勢(shì)對(duì)我們每個(gè)教師都大有益處。我們既要實(shí)行集體備課，又要有自己的個(gè)性備課，做到資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。同時(shí)，集體備課的開(kāi)展，可以促使青年教師盡快成熟起來(lái)。
王慧老師的外出學(xué)習(xí)報(bào)告對(duì)如何提高課堂效率做了詳細(xì)的介紹：
1、要有目標(biāo)意識(shí)，過(guò)關(guān)意識(shí)。
2、做好對(duì)話中的首席。
3、莫把課堂當(dāng)作講堂。
4、營(yíng)造和諧的課堂教學(xué)氛圍。
另外還給我們講了從高效課堂到優(yōu)質(zhì)課堂的飛躍，優(yōu)質(zhì)課堂對(duì)教師的要求是：深刻、獨(dú)到、啟發(fā)、機(jī)智、絕招。這么精彩的報(bào)告我還是第一次聽(tīng)到，我不但知道了如何實(shí)現(xiàn)有效的語(yǔ)文課堂教學(xué)，還知道了優(yōu)質(zhì)課堂對(duì)教師的要求。
總之，這個(gè)暑期的培訓(xùn)，猶如為我打開(kāi)了一扇窗，使我在一次次的感悟中豁然開(kāi)朗，使我不僅得到了不少教學(xué)上的啟迪，更感受到了大師們的人格魅力和理想追求，讓我們意識(shí)到一名合格的語(yǔ)文教師應(yīng)是永不枯竭的河海，應(yīng)有廣闊的知識(shí)，飽滿的激情，橫溢的才華。
暑期見(jiàn)習(xí)心得體會(huì)篇十七
通過(guò)此次實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了很多堂上更本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習(xí)的意義，時(shí)間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風(fēng)順的，只要勇敢去面對(duì)人生中的每個(gè)驛站！這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認(rèn)識(shí)到了秘工作應(yīng)支持仔細(xì)認(rèn)真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問(wèn)的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽(tīng)別人的建議，不要太過(guò)急燥，要對(duì)自己所做事去負(fù)責(zé)，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現(xiàn)。單位也培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)實(shí)際的秘工作的有了一個(gè)新的開(kāi)始，更好地為我們今后的工作積累經(jīng)驗(yàn)。
我知道工作是一項(xiàng)熱情的事業(yè)，并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。我覺(jué)得重要的是在這段實(shí)習(xí)期間里，我第一次真正的融入了社會(huì)，在實(shí)踐中了解社會(huì)掌握了一些與人交往的技能，并且在次期間，我注意觀察了前輩是怎樣與上級(jí)交往，怎樣處理之間的關(guān)系。利用這次難得的機(jī)會(huì)，也打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
實(shí)習(xí)期間，我從末出現(xiàn)無(wú)故缺勤。我勤奮好學(xué)。謙虛謹(jǐn)慎，認(rèn)真聽(tīng)取老同志的指導(dǎo)，對(duì)于別人提出的工作建議虛心聽(tīng)取。并能夠仔細(xì)觀察、切身體驗(yàn)、獨(dú)立思考、綜合分析，并努力學(xué)到把學(xué)樣學(xué)到的知道應(yīng)用到實(shí)際工作中，盡力做到理論和實(shí)際相結(jié)合的最佳狀態(tài)，培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實(shí)的工作作風(fēng)。也培養(yǎng)了我的耐心和素質(zhì)。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領(lǐng)導(dǎo)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，責(zé)任心強(qiáng)，能保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。并始終堅(jiān)持一條原則：要么不做，要做就要做最好。
為期2個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在2個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，收益非淺?，F(xiàn)在我對(duì)這2個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。
回想自己在這期間的工作情況，不盡如意。對(duì)此我思考過(guò)，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)自然是一個(gè)因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒(méi)有做到位?，F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個(gè)不足之處，應(yīng)該還算是及時(shí)吧，因?yàn)槲颐靼琢撕沃^工作。在接下的日子里，我會(huì)朝這個(gè)方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點(diǎn)”抹掉。感謝老師們?cè)谶@段時(shí)間里對(duì)我的指導(dǎo)和教誨，我從中受益非淺。