讀后感的寫(xiě)作可以是心情的宣泄，也可以是思緒的整理，是一種發(fā)泄情感和訴說(shuō)心聲的方式。寫(xiě)讀后感不僅僅是簡(jiǎn)單地描述故事情節(jié)，更應(yīng)該深度思考其中的意義。在下面的讀后感范文中，希望大家可以找到一些與自己思考和感悟相契合的觀(guān)點(diǎn)和思路。
怪誕心理學(xué)讀后感篇一
生命中我們常有莫名其妙的舉動(dòng)，你真的會(huì)失控？一時(shí)沖動(dòng)就是沒(méi)有道理可言？錯(cuò)！所有的現(xiàn)象，背后都有經(jīng)濟(jì)的力量供求關(guān)系的謬論：或許起初的時(shí)候，珍珠并不是很值錢(qián)，甚至根本不在人們的視線(xiàn)范圍呢？但就是有的人，會(huì)在起初他進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候，捧高他們的價(jià)值，并標(biāo)上難以置信的天價(jià)，漸漸地，人們理所當(dāng)然的認(rèn)為珍珠確實(shí)是個(gè)好東西，可是，它真的有那么值錢(qián)嗎？還不一定。
人們?yōu)槟硞€(gè)東西定位的時(shí)候，總是愿意以錨作為標(biāo)準(zhǔn)，何為錨呢？就是初始的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，例如：早期的店鋪里散發(fā)著烤咖啡豆的香味（咖啡豆的質(zhì)量要優(yōu)于鄧肯甜甜圈店的）。他們銷(xiāo)售別致的法式咖啡壓榨機(jī)。櫥窗里擺放著各式誘人的點(diǎn)心——杏仁牛角面包、意大利式餅干、紅桑子蛋奶酥皮糕等等。鄧肯甜甜圈店有小、中、大杯咖啡，星巴克提供小、中、大和特大杯，還有各種名稱(chēng)高貴華麗的飲料，如美式咖啡、密斯朵牛奶咖啡、焦糖瑪奇朵、星冰樂(lè)等等。換言之，星巴克不遺余力打造這一切，來(lái)營(yíng)造一種與眾不同的體驗(yàn)——這種不同是如此之大，甚至讓我們不再用鄧肯甜甜圈店的價(jià)格作為錨來(lái)定位，與此相反，我們會(huì)敞開(kāi)思想接受星巴克為我們準(zhǔn)備的新錨。星巴克的成功很大程度上也就在這里。
在促銷(xiāo)及優(yōu)惠的情況下，我們?yōu)槭裁丛敢庥酶邇r(jià)去買(mǎi)自己不需要的東西，首先頭腦的潛意識(shí)里，認(rèn)為這種情況下，自己是受益的，盡管目前不需要，或許將來(lái)需要；或者就算是不需要自己也虧不多大，促使大量的人民幣流入商家的口袋。
一個(gè)人愿意免費(fèi)做義工，給補(bǔ)貼卻不愿意做了，或許錢(qián)不是激勵(lì)員工的最有效辦法。
一旦社會(huì)規(guī)范與市場(chǎng)規(guī)范發(fā)生碰撞，社會(huì)規(guī)范就會(huì)退出。換言之，社會(huì)規(guī)范很難重建。一旦這朵盛開(kāi)的玫瑰從枝頭落下——一旦社會(huì)規(guī)范被市場(chǎng)規(guī)范打敗——它很難發(fā)揮任何效力。
……。
或許我們認(rèn)為形形色色的人群所做出的任何行為都是理性的，但是基于內(nèi)心的世界，我們無(wú)法去定位，無(wú)法去深入理解，只有我們自己知道自己的行為是為何產(chǎn)生的？與其說(shuō)怪誕，但不如說(shuō)人類(lèi)行為是一項(xiàng)了不起的事業(yè)，因?yàn)樗鼛椭覀兏玫乩斫庾约海议_(kāi)我們?nèi)粘Ｉ钪性S多不解之謎?！豆终Q行為學(xué)》是一本行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的通俗讀物，個(gè)人覺(jué)得它與《別做正常的傻瓜》相類(lèi)似。不過(guò)，有區(qū)別的是，本書(shū)的作者由于童年時(shí)的經(jīng)歷（全身被燒傷60％——70％），使得他看問(wèn)題的角度和常人差異很大，他傾向于分析人們的非理性行為。他就是出生于以色列的丹。艾瑞里。
人們?cè)谌粘Ｉ钪械臎Q策往往會(huì)受到心理因素或者情緒的影響，往往不能作出理性決策。例如，原本很容易作出的抉擇，在外界因素的誘導(dǎo)之下，往往會(huì)使人們的決策發(fā)生改變。商家往往會(huì)利用這一點(diǎn)，設(shè)置一個(gè)誘餌，往往能使客戶(hù)花費(fèi)更多的金錢(qián)。人們對(duì)于自己收入的預(yù)期往往也會(huì)因?yàn)榕c周?chē)h(huán)境的改變相聯(lián)系。也許當(dāng)初的預(yù)期并不高，但是在達(dá)到了這一目標(biāo)之后，由于周?chē)巳旱氖杖胼^高，人們對(duì)于自我的要求就會(huì)提高，這就是所謂的“人心不足舌吞象”吧。這些非理性的決策就與人們喜歡比較有關(guān)，在奚愷元的《別做正常的傻瓜》一書(shū)中就已經(jīng)作了一定的描述。
人們?cè)谶x擇消費(fèi)品的時(shí)候，通常被認(rèn)為往往是根據(jù)商品的價(jià)值屬性和價(jià)格等因素作出決策。大體上而言，偏好是比較穩(wěn)定的。但是，也許因?yàn)榕既坏臋C(jī)會(huì)，偶然嘗試了某種商品，就在內(nèi)心中形成了一種錨，由此導(dǎo)致自我“羊群效應(yīng)”式的偏好轉(zhuǎn)變，也就是書(shū)中所提到的所謂“供求關(guān)系”的失靈。至于零價(jià)格物品搭售使得人們的消費(fèi)增加就是顯而易見(jiàn)了。商家們往往利用顧客們喜歡占便宜的心理，在銷(xiāo)售一些商品的時(shí)候附帶贈(zèng)送一些小禮品，使得顧客們不受自我控制地買(mǎi)了許多原本不需要的商品。所謂的“折價(jià)”銷(xiāo)售原理基本也是一致。
在社會(huì)中往往是市場(chǎng)規(guī)范和社會(huì)規(guī)范并存。人們?cè)趯?duì)待不同的事情時(shí)必須搞清楚應(yīng)該運(yùn)用哪種規(guī)范來(lái)解決問(wèn)題。有些事件只能運(yùn)用市場(chǎng)規(guī)范來(lái)運(yùn)行，而有些問(wèn)題卻只能運(yùn)用社會(huì)規(guī)范，如果強(qiáng)行運(yùn)用市場(chǎng)規(guī)范來(lái)解決，需要支付數(shù)倍的價(jià)格，而更多的時(shí)候則是支付多高的價(jià)格也解決不了實(shí)質(zhì)問(wèn)題，例如教育以及一些慈善活動(dòng)。
我們?cè)侔岩暰€(xiàn)由普通的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象擴(kuò)展到各種社會(huì)現(xiàn)象之中，我們同樣能夠發(fā)現(xiàn)許多非理性行為。平常品性很好的人，由于突然受到刺激，也有可能突然失控，還有可能造成比較大的危害。前不久發(fā)生的北科大學(xué)生搶劫也屬于該類(lèi)情況。人們由于情緒上的沖動(dòng)有時(shí)也會(huì)造成一些異想不到的后果（往往是平常自己覺(jué)得不道德的）。并不是每一個(gè)案件都是蓄謀的。弗洛伊德曾經(jīng)這樣評(píng)價(jià)過(guò)人性，人格大體上都是分裂的，在每個(gè)人的內(nèi)心都存在一個(gè)陰暗的本我，自我，一旦這個(gè)陰暗的自我被激發(fā)出來(lái)，往往會(huì)形成很?chē)?yán)重的后果。而應(yīng)對(duì)這類(lèi)事件的發(fā)生，只能未雨綢繆。
艾瑞里雖然在書(shū)中側(cè)重于考察非理性行為（諸如此類(lèi)非理性行為的介紹還有許多），不過(guò)在每章的最后還是在探討如何解決非理性行為所造成的不良后果，目的還是在于使讀者能夠理解如何讓自己的行為理性化。當(dāng)然，非理性行為的誘因有時(shí)也難以被透徹地觀(guān)察出來(lái)，這使得人們的行為理性化更加困難。莎士比亞在《哈姆雷特》之中就曾經(jīng)寫(xiě)道：理性何等高貴，才能何等偉大。
怪誕心理學(xué)讀后感篇二
細(xì)細(xì)品味一本名著后，相信大家都積累了屬于自己的讀書(shū)感悟，讓我們好好寫(xiě)份讀后感，把你的收獲和感想記錄下來(lái)吧。為了讓您不再為寫(xiě)讀后感頭疼，以下是小編幫大家整理的怪誕心理學(xué)讀后感，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
高中時(shí)在一次月考，在考場(chǎng)中復(fù)習(xí)時(shí)意外發(fā)現(xiàn)了一本叫《怪誕心理學(xué)》的書(shū)，正好無(wú)心復(fù)習(xí)于是拿來(lái)讀了起來(lái)，晚修還沒(méi)結(jié)束便已讀完，讓我對(duì)以往持懷疑的許多看似靈驗(yàn)的事情有了新的認(rèn)識(shí)，比如大家都說(shuō)很準(zhǔn)的心理測(cè)試和星座預(yù)測(cè)等等。近期聽(tīng)說(shuō)原來(lái)還有2于是網(wǎng)購(gòu)了來(lái)看。
在《怪誕心理學(xué)》中，作者理查德·懷斯曼通過(guò)讓一個(gè)很多人都信服的星座預(yù)言師和一個(gè)小女孩購(gòu)買(mǎi)彩票的測(cè)試證明了星座預(yù)言師預(yù)言能力的無(wú)力，但星座預(yù)言師又狡辯說(shuō)“如果知道小女孩是巨蟹座的，就不會(huì)進(jìn)行這樣一次試驗(yàn)”，于是理查德又排除了小女孩的影響再進(jìn)行了一次試驗(yàn)，預(yù)言師仍舊敗北。由此，理查德指出，星座的描述之所以讓人覺(jué)得準(zhǔn)是因?yàn)槔昧四＠鈨煽傻拿枋黾叭说男睦?，同時(shí)指出很多心理測(cè)試也是如此，于是作者又對(duì)一個(gè)班級(jí)的學(xué)生進(jìn)行了“心理測(cè)試”。
“心理測(cè)試”時(shí)，理查德有模有樣、系統(tǒng)地問(wèn)了一系列問(wèn)題，然后針對(duì)每個(gè)人的回答給了一份對(duì)回答者的描述，百分之九十的學(xué)生表示描述很準(zhǔn)確。然而，事實(shí)上給予所有學(xué)生的描述都是一樣的。制造出這樣的效果，這其中使用了幾個(gè)心理技巧：
一、“烏比岡湖效應(yīng)”：人們對(duì)于自身的性格和能力抱有不切實(shí)際的樂(lè)觀(guān)態(tài)度。我們都有一個(gè)脆弱的自我，它會(huì)用不同的手段來(lái)保護(hù)自己不被外面殘酷的現(xiàn)實(shí)所侵害。我們將成功歸功于自己，將失敗怪罪于他人。我們欺騙自己，夸贊自己舉世無(wú)雙，比一般人都要能干，而且將來(lái)還能發(fā)大財(cái)。所以可以每一份星座描述或心理測(cè)試結(jié)果都必然存在肯定、奉承的描述。
二、“達(dá)特冒死印第安人隊(duì)與普林斯頓老虎隊(duì)效應(yīng)”：人們往往只看到他們想看到的。研究者們?cè)诤芏鄨?chǎng)合都發(fā)現(xiàn)這種“選擇性記憶”的現(xiàn)象：當(dāng)信念很強(qiáng)的人被問(wèn)及爭(zhēng)議性話(huà)題時(shí)，他們往往只看到他們想看到。比如“當(dāng)你遇上曾故意讓你難堪的人，你絕不會(huì)低聲下氣，但你會(huì)有理性保持足夠的禮貌交往”。如果你描述某種特性以及它的相反面，人們只會(huì)將注意力放在對(duì)他們有意義的'那一面。比如“你非常富有想象力和創(chuàng)意，但某些時(shí)候，不夠?qū)嶋H和腳踏實(shí)地”這樣雙面的描述，而讀者看到以后就會(huì)下意識(shí)地開(kāi)始尋找是否有一面與自己相符。
就是這樣，星座測(cè)試和心理測(cè)試通過(guò)利用人們的心理，取得了測(cè)試者的信任。
再來(lái)看看《怪誕心理學(xué)2》中的典型事例吧。
記得老師曾在毛概課上播了一個(gè)關(guān)于毛澤東的視頻，視頻中提到了人民相信因?yàn)槊珴蓶|的神力出現(xiàn)了日月同輝、百花枯萎的秋天因?yàn)檫\(yùn)載毛澤東銅像車(chē)隊(duì)的到來(lái)映山紅全部綻放了。當(dāng)時(shí)同學(xué)們都在嘲笑怎會(huì)有這種事，一點(diǎn)都不符合科學(xué)。我覺(jué)得“與其去確認(rèn)這些神秘事件是否屬實(shí)，還不如去研究人們?yōu)槭裁磿?huì)有這些奇怪的經(jīng)歷。”
理查德聽(tīng)說(shuō)了一直名叫賈汀的小獵犬能夠預(yù)測(cè)自己主人帕姆回家的事件。帕姆和父母住在一起，家里人注意到，如果女兒那天會(huì)回家，賈汀肯定會(huì)一直坐在窗臺(tái)上，直到女兒回來(lái)，所以每次賈汀坐到了窗臺(tái)上，就意味著女兒那天肯定會(huì)回家。某份全國(guó)性報(bào)紙報(bào)道過(guò)賈汀這種本領(lǐng)，奧地利的一家電視公司還專(zhuān)門(mén)為賈汀設(shè)計(jì)了一個(gè)實(shí)驗(yàn)。一組攝制人員跟隨帕姆在市中心活動(dòng)，另一組攝制人員則在帕姆的父母家里跟蹤拍攝賈汀。攝影畫(huà)面顯示，當(dāng)帕姆決定回家的時(shí)候，賈汀果真會(huì)跳上窗臺(tái)上發(fā)呆，一直等到主人到家才下來(lái)。理查德對(duì)此感到很好奇，于是帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)對(duì)小獵犬賈汀展開(kāi)了測(cè)試，當(dāng)作者回放拍攝的影片，這只小獵犬看上去果然通靈，一到帕姆設(shè)定好回家的詩(shī)句，它就待在了窗臺(tái)上。然而，當(dāng)仔細(xì)查看影片的其他部分時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)賈汀似乎迷上了窗臺(tái)，整個(gè)實(shí)驗(yàn)期間先后跳上窗臺(tái)13次。第二天的測(cè)試中則跳上了窗臺(tái)12次。
事實(shí)證明賈汀并不能與他的主人有所謂的心靈感應(yīng)，但為什么主人帕姆會(huì)如此認(rèn)為呢？因?yàn)槿藗儤?lè)于關(guān)注巧合的事情，如果這個(gè)巧合事件正好和他們的觀(guān)點(diǎn)相符，人們就會(huì)關(guān)注很多。比如日月同輝和秋季映山紅的綻放這樣的事件，雖然罕見(jiàn)，但想必絕非只有一次，只是正好與毛澤東的銅像進(jìn)韶山碰在了一起，而當(dāng)?shù)厝嗣駥?duì)毛主席關(guān)注有加，所以下意識(shí)相信其中有靈異的聯(lián)系。但他們卻不曾注意到其他時(shí)候的日月同輝、秋季映山紅綻放異常事件與毛澤東沒(méi)有關(guān)系。就像“假如我們做了一個(gè)夢(mèng)，第二天發(fā)生的事正好和夢(mèng)境相符，我們很快就會(huì)想到自己具有先知的能力，可這樣想的時(shí)候就忽視了我們經(jīng)常做夢(mèng)，卻并沒(méi)有成為現(xiàn)實(shí)的情況。
人類(lèi)漫長(zhǎng)的歷史長(zhǎng)河中，靈異事件不計(jì)其數(shù)，但其中有多少不是背后人們的心理在作怪呢？
怪誕心理學(xué)讀后感篇三
利用周末的時(shí)間，終于將《怪誕行為學(xué)》讀完了?！豆终Q行為學(xué)》是通過(guò)講述日常中最常見(jiàn)的行為，來(lái)闡述我們的非理性行為。在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)中，其基礎(chǔ)假設(shè)條件之一就是，人都是理性的。但是通過(guò)《怪誕行為學(xué)》的嚴(yán)密論證與闡述，此論點(diǎn)是不足以成立的，因?yàn)槿耸沁@個(gè)世界上最復(fù)雜的生物。
先說(shuō)說(shuō)看《怪誕行為學(xué)》的一點(diǎn)感受。此書(shū)中運(yùn)用了大量對(duì)比試驗(yàn)，以試驗(yàn)結(jié)果來(lái)闡述自己的觀(guān)點(diǎn)。這在國(guó)內(nèi)的圖書(shū)上是比較少見(jiàn)的（目前可能比較多的是數(shù)據(jù)）。對(duì)比試驗(yàn)，我想不單單是一種科學(xué)探索的方法，更是一種以此可以借鑒到實(shí)際工作中的工作方法。因?yàn)槲覀兂思榷ǖ慕?jīng)驗(yàn)可以參考（實(shí)際上隨著環(huán)境的變換，其真實(shí)的參考意義到底多大還有待商榷），可以通過(guò)這樣的對(duì)比試驗(yàn)，來(lái)檢驗(yàn)我們的想法。如果你的試驗(yàn)設(shè)計(jì)的巧妙，并且經(jīng)受住了考驗(yàn)，那么在推廣開(kāi)來(lái)，可能是成本最低化的一種途徑。
因?yàn)闀?shū)中涉及的內(nèi)容比較多，今天晚上重點(diǎn)根據(jù)書(shū)中闡述的幾個(gè)方面的內(nèi)容進(jìn)行引述與總結(jié)，以便學(xué)以致用。
第一：約會(huì)的竅門(mén)。人們的平均行為都具有相對(duì)的特質(zhì)，也就是說(shuō)人們都愿意結(jié)合當(dāng)時(shí)的環(huán)境、場(chǎng)合、以及可供選擇的參照物來(lái)做出對(duì)比。那么，如果你想在一個(gè)環(huán)境中，脫穎而出，你要做的就是選擇一個(gè)看起來(lái)沒(méi)有你帥氣、沒(méi)有你漂亮，與你想比有一定差距的對(duì)象陪同。這聽(tīng)起來(lái)對(duì)那個(gè)陪同的人不公平，但是人們會(huì)根據(jù)這樣的情況來(lái)做出判斷。所以，要想約會(huì)成功，選好伙伴很重要。既然已經(jīng)知道了這條規(guī)律，那就要保密好，否則會(huì)引起你的伙伴的憤怒。
第二：有魅力僅存在特定的環(huán)境中。當(dāng)我們?cè)谏钪?，總?huì)對(duì)一些特定的事情，或者某些人產(chǎn)生濃厚的興趣，具有特殊的好感。但是出現(xiàn)這樣情況的前提，就是存在于特定的環(huán)境中。隨著環(huán)境的變化，你的興趣點(diǎn)也會(huì)轉(zhuǎn)移。這條規(guī)律告訴我們，如果你在一個(gè)區(qū)域內(nèi)，或者時(shí)間內(nèi)，要去選擇那些與你具有共同特質(zhì)的人，而這些人與你在這個(gè)環(huán)境內(nèi)都有一些不適應(yīng)，這樣彼此才會(huì)產(chǎn)生吸引力。當(dāng)然，不論是你對(duì)別人感興趣，還是別人對(duì)你感興趣，隨著時(shí)間和環(huán)境出現(xiàn)了變化，如果魅力減少了，也是正常的現(xiàn)象。沒(méi)有必要為此而糾結(jié)。
第三：輪流做東比aa制更能促進(jìn)感情。在這里，社會(huì)科學(xué)家有個(gè)理論，叫做“付款痛苦”，就是說(shuō)賺錢(qián)都不容易，付錢(qián)時(shí)都有一種非快感，任何情況下都是如此。但是“付款痛苦”的敏感程度隨付款金額增加而相對(duì)下降。這點(diǎn)給我們的提示是，如果輪流做東，那么對(duì)于付款人來(lái)說(shuō)，“付款痛苦”隨著付款金額增加而下降，同時(shí)還會(huì)留下好客的名聲。而同時(shí)參與的人，會(huì)因?yàn)楂@得了免費(fèi)的享受，快感增加。其實(shí)套用老祖先的話(huà)說(shuō)，就是禮尚往來(lái)。只有這樣，大家才會(huì)更快樂(lè)，感情才會(huì)更深厚。
第四：禮品是最佳的友情潤(rùn)滑劑。在這里，作者闡述了兩個(gè)概念，就是社會(huì)規(guī)范與經(jīng)濟(jì)規(guī)范。社會(huì)規(guī)范更傾向于道德、感情等非金錢(qián)因素，經(jīng)濟(jì)規(guī)范則強(qiáng)調(diào)的是投入產(chǎn)出的金錢(qián)關(guān)系?？梢韵胂螅鐣?huì)關(guān)系中，如果過(guò)多的金錢(qián)交易，就變得世俗而更不容易被人接受。禮品，可以作為友情的潤(rùn)滑劑，可以有效的提升彼此之間的社會(huì)規(guī)范程度。同時(shí)，禮品在用在員工激勵(lì)上，要比金錢(qián)更能激發(fā)員工的忠誠(chéng)度和勤奮度。結(jié)合自己的實(shí)際，我的朋友們，也許我要開(kāi)始為你們準(zhǔn)備自己用心挑選的禮品啦。
第五：如何解決你的電子郵件癮與短信癮。產(chǎn)生電子郵件癮與短信癮的主要原因，是由可變強(qiáng)化式（什么時(shí)候獲得獎(jiǎng)勵(lì)或信息是不確定的）因素引起的。在這里先說(shuō)明一下，固定強(qiáng)化式，就是你通過(guò)固定的行為可以獲得固定的獎(jiǎng)勵(lì)；可變強(qiáng)化式，是什么時(shí)候獲得激勵(lì)是不確定的。我們對(duì)于電子郵件和短信成癮，很大程度上是我們對(duì)未來(lái)的不明確的因素缺少了把控能力，也可能是我們期望電子郵件和短信，會(huì)給我們帶來(lái)可變強(qiáng)化式的激勵(lì)。那么，要想讓自己擺脫這樣的困境，首先要做的就是取消自動(dòng)收發(fā)郵件的功能，同時(shí)將自己的郵件聯(lián)系人進(jìn)行分類(lèi)處理。這樣可以對(duì)我們的電子世界生活有所改變。
第七：人們總是對(duì)自己擁有的過(guò)于高估。此點(diǎn)其實(shí)可以應(yīng)用到很多地方，我們對(duì)自己的決策都認(rèn)為是完美的，我們認(rèn)為自己的產(chǎn)品是完美的，商家認(rèn)為自己想的都是對(duì)的。其實(shí)這里更主要的是要引導(dǎo)我們要學(xué)會(huì)換位思考，真正的去想，人家想要的是什么？而不是我要的是什么。只有這樣才會(huì)促成最終的合作。適度降低一點(diǎn)自己的期望，有的時(shí)候，對(duì)自己也是一件好事情。
以上七條是根據(jù)書(shū)中的要點(diǎn)進(jìn)行的一個(gè)總結(jié)。其實(shí)真正讀此書(shū)，讓我佩服作者的，是他的思考方式。這樣思考方式，第一從大家都習(xí)以為常的事情入手，卻發(fā)現(xiàn)了很多值得思考的東西；第二以大量實(shí)例為依據(jù)，并且能設(shè)計(jì)出合理的行為試驗(yàn)，這種以實(shí)證論觀(guān)點(diǎn)的方法可以在很多工作中加以運(yùn)用。
書(shū)讀一次只是皮毛，讀兩次是懂道理。生命不止，當(dāng)學(xué)習(xí)不止。
怪誕心理學(xué)讀后感篇四
初看這書(shū)時(shí)，就被封面上的一個(gè)大印章所雷到：“本書(shū)所有結(jié)論皆已經(jīng)經(jīng)過(guò)科學(xué)實(shí)驗(yàn)證明”再看書(shū)的目錄，再次被一個(gè)個(gè)奇怪的標(biāo)題弄的云里霧里：“你是否的確生來(lái)就是個(gè)幸運(yùn)兒？剛看下來(lái)的頭與人類(lèi)微笑的關(guān)系如何打造完美的搭訕之詞和征友廣告”于是這一個(gè)個(gè)“神奇”的標(biāo)題，都轉(zhuǎn)換為我看這書(shū)的最好原動(dòng)力了。我仿佛進(jìn)入了一個(gè)大學(xué)大課堂，聽(tīng)著講臺(tái)上，懷斯曼教授在那兒滔滔不絕的演講著他一生中無(wú)數(shù)個(gè)怪誕但不奇怪的實(shí)驗(yàn)報(bào)告，看著一份份實(shí)實(shí)在在的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)——幾千萬(wàn)人的實(shí)驗(yàn)群體，讓你不得不對(duì)其數(shù)據(jù)的可靠性不容置疑。時(shí)而幽默，時(shí)而急驟，而我就安靜的聽(tīng)著，可能對(duì)實(shí)驗(yàn)聽(tīng)不懂，但是一定會(huì)發(fā)出“哦~這樣啊”，“原來(lái)如此”之類(lèi)的感慨，對(duì)我時(shí)不時(shí)的有一兩點(diǎn)的生活體驗(yàn)的感悟。這種感覺(jué)非常棒，就像一個(gè)小孩子拿到個(gè)新的玩意一般，愛(ài)不釋手。
我花了3天時(shí)間把它讀完，而懷斯曼教授花了30年的時(shí)間才把他寫(xiě)完。我的浮光掠影，一目十行，可能不能給你們描述十分精彩的內(nèi)容，但至少作為序，希望更多的人能欣賞到這本神奇的書(shū)。
怪誕心理學(xué)讀后感篇五
記得青春年少時(shí)，不是與同學(xué)三五成群，用撲克牌算運(yùn)氣，就是讓別人看看手相，了解自己的運(yùn)程，那種對(duì)未來(lái)結(jié)局的渴知，伴隨自己成長(zhǎng)，直至如今工作、婚姻已成定局，自我認(rèn)知能力加強(qiáng)，才慢慢不再去看運(yùn)程。無(wú)意間看到《怪誕心理學(xué)2》封面標(biāo)題所言，一切超自然現(xiàn)象均可被心理學(xué)解釋的宣傳語(yǔ)，內(nèi)心蠢蠢欲動(dòng)，立即跟隨理查德.懷斯曼教授的目光，探索八個(gè)超能力，本書(shū)由成為你的預(yù)言家拉開(kāi)帷幕，靈魂出竅，大腦騙人就這么簡(jiǎn)單等等，最后落筆于感知?jiǎng)游锏男撵`，層層遞進(jìn)、環(huán)環(huán)相扣，互動(dòng)的旅程中探索超自然現(xiàn)象的秘密。
書(shū)中開(kāi)篇講到d先生邀請(qǐng)懷斯曼教授觀(guān)察他如何做通靈閱讀，d先生起先對(duì)43歲女招待麗莎，一無(wú)所知，他通過(guò)看手相、算塔羅牌，對(duì)麗莎通靈閱讀十幾分鐘。當(dāng)她離開(kāi)實(shí)驗(yàn)室時(shí)，懷斯曼教授采訪(fǎng)了麗莎，她說(shuō)d先生，果然與眾不同，對(duì)她的性格、最近的困難，及她哥哥的職業(yè)都描述的相當(dāng)準(zhǔn)確，她給d先生通靈閱讀打了滿(mǎn)分。
通靈閱讀真的這么神奇？在互不相識(shí)，有限的時(shí)間內(nèi)，通靈師就能對(duì)志愿者的情況描述準(zhǔn)確？帶著一個(gè)個(gè)疑問(wèn)，慢慢閱讀，才發(fā)現(xiàn)靈異世界的真實(shí)謊言，超自然現(xiàn)象并不存在。
讀著此書(shū)，我突然想起，被敬一丹、李亞鵬、馬云等社會(huì)名人推崇的道長(zhǎng)李一，現(xiàn)任中縉云山紹龍觀(guān)住持，號(hào)稱(chēng)身懷"駕馭220伏電"的絕技，在上海電視臺(tái)《天下第一》欄目中使用道家胎息法，創(chuàng)造水下閉氣生存2小時(shí)22分鐘的記錄，被人們捧為神仙。可惜假的永遠(yuǎn)是假的，李一走紅時(shí)間不長(zhǎng)，在網(wǎng)友的質(zhì)疑聲中，從神仙的寶座跌落凡間，虛構(gòu)弟子三萬(wàn)也露出馬腳，真真假假，虛虛實(shí)實(shí)，在這個(gè)五彩世界，要有一雙慧眼，去偽存真，隨時(shí)揭開(kāi)事實(shí)真相......
怪誕心理學(xué)讀后感篇六
經(jīng)常覺(jué)得我的確應(yīng)該多學(xué)一點(diǎn)心理學(xué)，人都是復(fù)雜的，很多時(shí)候是非理性的，而一旦認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，對(duì)今后的人生會(huì)非常有幫助，無(wú)論是在自己做決策的時(shí)候，還是考慮甚至影響他人決策的時(shí)候。之前買(mǎi)到了一本《怪誕行為學(xué)》，上個(gè)周末讀完了，感覺(jué)非常有收獲，不愧是暢銷(xiāo)書(shū)。其實(shí)多數(shù)出名的暢銷(xiāo)書(shū)之所以暢銷(xiāo)是有其理由的，讀一下一般不會(huì)有什么損失，正所謂“開(kāi)卷有益”嗎。
之前的'課程上曾學(xué)過(guò)《組織行為學(xué)》，當(dāng)時(shí)就覺(jué)得非常有用，老師也講過(guò)“錨定”等概念，可惜那之后就都還給老師了，沒(méi)什么更多的記憶。現(xiàn)在讀了這本書(shū)，真的感覺(jué)溫故而知新了。作者用非常生動(dòng)的筆觸給我們描繪了行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的一個(gè)大的輪廓，真的可以讓人開(kāi)闊視野，如果能經(jīng)常思考并靈活運(yùn)用的話(huà)，絕對(duì)會(huì)成為一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的。
下面就大致總結(jié)一下作者所提到的各種人類(lèi)決策中會(huì)發(fā)揮作用的非理性力量吧，給自己做個(gè)備忘。但詳細(xì)的內(nèi)容，各位還是買(mǎi)書(shū)回去看吧，絕對(duì)不會(huì)后悔的。
1.比較的力量（不怕不識(shí)貨，就怕貨比貨）2.錨定的力量（第一印象的重要性）3.免費(fèi)的力量4.社會(huì)規(guī)范與市場(chǎng)規(guī)，要跟女朋友談錢(qián)，不要跟父母談錢(qián)，不要跟好友談錢(qián)，多送禮物，但不能送錢(qián)，其實(shí)這章讓我想起了大學(xué)時(shí)的一篇英語(yǔ)課文）5.激情的力量（警惕你心中的要加薪6.拖拉的力量（短期滿(mǎn)足與長(zhǎng)期目標(biāo)的斗爭(zhēng)）7.所有權(quán)的力量（孩子是自己的好）8.多種選擇的困境（不要做興趣廣泛，但一事無(wú)成的人）9.預(yù)期的力量（流行，跟風(fēng)，羊群效應(yīng)，偏見(jiàn)，人要衣裝，佛要金裝，好菜要好盤(pán)，好酒要好杯）10.高價(jià)的力量（真的一分錢(qián)一分貨嗎？打折買(mǎi)到的東西，是不是總覺(jué)得不太好；安慰劑效應(yīng)）11.人們內(nèi)心深處的誠(chéng)實(shí)與占便宜的沖動(dòng)，現(xiàn)金可以阻止我們作弊12.個(gè)人需求與群體屬性的矛盾，“免費(fèi)午餐”在哪里（只要?jiǎng)e人不理性，真正理性的我們就有獲得利益的機(jī)會(huì)，利用別人的不理性）。
總而言之，這的確是一本非常好的書(shū)。有時(shí)間的話(huà)還得多看幾遍，并且寫(xiě)詳細(xì)的心得體會(huì)才好。好像原作者還出了一本《怪誕行為學(xué)2》,回頭有機(jī)會(huì)也要買(mǎi)回來(lái)讀一下，嗯。
怪誕心理學(xué)讀后感篇七
我覺(jué)得這里有一個(gè)前提，股市出現(xiàn)了大的動(dòng)蕩，從而導(dǎo)致了分析師的大虧，但不能就此說(shuō)明分析師的分析最不可行。類(lèi)似的有一個(gè)實(shí)驗(yàn)是請(qǐng)了幾名分析師和一只猩猩，讓他們一起做模擬投資，最后的結(jié)果是猩猩總能贏個(gè)把分析師。這個(gè)實(shí)驗(yàn)結(jié)果挺有趣，說(shuō)明了分析師不見(jiàn)得能夠比“隨機(jī)操作”來(lái)的厲害。
至于占星師的結(jié)果，也不能說(shuō)明太多的問(wèn)題，這畢竟是一次實(shí)驗(yàn)，隨機(jī)性很大，也許n次實(shí)驗(yàn)后占星師與小女孩的結(jié)果會(huì)相差無(wú)幾。
按占星學(xué)說(shuō)，十二星座中有六個(gè)星座和外向有關(guān)（白羊，雙子，獅子，天秤，射手，水瓶），另外六個(gè)和內(nèi)向有關(guān)（金牛、巨蟹、處女、天蝎、摩羯、雙魚(yú)），另外土象星座的人更能保持情緒的穩(wěn)定和心態(tài)的.平和，水象星座的人則更神經(jīng)質(zhì)一些。
然后做這樣的實(shí)驗(yàn)，找一群對(duì)星座完全不了解的孩子，對(duì)他們做性格分析，結(jié)果與星座毫無(wú)相關(guān)。
這個(gè)實(shí)驗(yàn)就會(huì)有這樣一個(gè)結(jié)論，“你信它，它就有”，或者說(shuō)，有些人的確會(huì)成為他們“應(yīng)該成為”的人。按照這樣的邏輯，星座學(xué)科不科學(xué)似乎已經(jīng)不大重要了，重要的是星座學(xué)到底會(huì)不會(huì)對(duì)人產(chǎn)生影響。顯然，這不是星座本身的力量，而是人們相信了星座之后產(chǎn)生的力量，再簡(jiǎn)單一點(diǎn)說(shuō)，是人的意識(shí)的力量。
人畢竟是生活在人的環(huán)境里的，也許你不信，但不能讓周?chē)娜硕疾恍牛@么說(shuō)來(lái)，研究一下星座學(xué)也是挺有意思的了。
怪誕心理學(xué)讀后感篇八
最近發(fā)現(xiàn)，閱讀的樂(lè)趣在與增長(zhǎng)知識(shí)與見(jiàn)聞，提高理論水平。而好的讀書(shū)筆記，不應(yīng)該是讀書(shū)筆記。這樣只能成為偷懶者的捷徑，不僅對(duì)于作者的筆耕不輟是一種褻瀆，對(duì)于走捷徑者也是一種誤導(dǎo)。因此，只發(fā)感慨，啟發(fā)閱讀的興趣即可。
如果說(shuō)好的書(shū)，會(huì)帶給你靈感的啟發(fā)，生活的新知，則《怪誕行為學(xué)》是一本好書(shū)。該書(shū)從認(rèn)知行為學(xué)的角度，分析了我們的選擇。當(dāng)我們堅(jiān)信是自主做出的選擇時(shí)，也許恰恰并不是我們自己的想法。
文中不僅是理論的闡述，更多的是對(duì)心理學(xué)實(shí)驗(yàn)結(jié)果的解讀，翔實(shí)而有趣。可憐了書(shū)中成為小白鼠的麻省學(xué)生和印度村民。正是這些不同背景的人群，成為我們觀(guān)察人類(lèi)行為，觀(guān)察自我行為的剪影。
舉一個(gè)例子，讓讀者更了解書(shū)中的樂(lè)趣。
因?yàn)槲覀冇凶晕摇把蛉盒?yīng)”，這種自我羊群效應(yīng)，會(huì)使得我們重復(fù)自己之前的行為方式，最后形成行為模式。就如同一句箴言：行為養(yǎng)成習(xí)慣，習(xí)慣變成性格，性格決定命運(yùn)。當(dāng)然，我們的個(gè)人風(fēng)格，正在我們一次次的重復(fù)自我的過(guò)程中得到確認(rèn)和彰顯。
壯漢由于年幼的時(shí)候，恐懼暴力而情緒多變的父親，往往在與其交往中謹(jǐn)小慎微，盡量揣摩對(duì)方的心意，并且不過(guò)早透露自己的意圖，因此顯得像一個(gè)膽怯的孩童。或者，我們說(shuō)這個(gè)成功的警察還沒(méi)有走出童年時(shí)期父親的陰影。就像，被鎖鏈拴住的小象，年長(zhǎng)以后可以輕易沖破的藩籬，由于年幼時(shí)的失敗經(jīng)歷，而斷絕了嘗試的念頭，成為被鎖鏈綁縛住的大象。
而面對(duì)其他兇犯時(shí)，盡管對(duì)方更加狡猾和狠毒，但由于沒(méi)有彼此相處多年的一貫印象，因而可以無(wú)視對(duì)方的邪惡和恐怖，輕易表達(dá)正義和勇氣。
該書(shū)中，稱(chēng)之為“錨”，錨是一個(gè)沉重的基點(diǎn)，不僅可以固定狂浪中的巨輪，更可以將我們的意識(shí)，停留在最初的成見(jiàn)之中。無(wú)論多么荒謬的觀(guān)點(diǎn)，只要形成了“錨”就很難被自我認(rèn)知而改正。因此生活中才有那么多聰明人，犯了愚蠢而固執(zhí)的錯(cuò)誤。
另一方面，作者研究了情緒和決定之間的聯(lián)系，以及決定的重復(fù)性。借用前面的例子，孩子讓父親交學(xué)費(fèi)，失敗的父親，咆哮著砸碎酒瓶。小男孩由于受到驚嚇，啜泣著躲起來(lái)，不出一聲。第二次，小男孩拿著鄰居太太送給他的蛋糕高興地吃著，自尊心受到傷害的父親，仍掉手中的電視遙控器，大罵孩子不知羞恥。小男孩在驚恐中，留著眼淚，跑出家門(mén)。第三次，小男孩拿著滿(mǎn)分的成績(jī)單，看到沙發(fā)中的父親，心中莫名的恐懼；而父親一看到兒子，就是一肚子無(wú)名火。
這好似《羅密歐與朱麗葉》雙方家族都說(shuō)不清從什么時(shí)候開(kāi)始仇恨，只是一味地沉浸在相互仇視中無(wú)法自拔。我們的決定只受到兩種因素的影響，情緒和對(duì)前次行為的重復(fù)。
所以，嬌生慣養(yǎng)的孩子，習(xí)慣了重復(fù)對(duì)父母頤指氣使，到他們年長(zhǎng)后，父母盡管已經(jīng)暮年，仍然對(duì)父母吆五喝六，成為了典型的不孝子。經(jīng)常吵架的夫妻，也會(huì)適應(yīng)并重復(fù)這樣的行為模式，成為吵鬧一輩子的兩個(gè)人。所以，有人會(huì)反省，為何我對(duì)其他人都和藹可親，唯獨(dú)對(duì)自己的親密愛(ài)人，平白無(wú)故地看不順眼，不吵不休？所以，決定需要檢視，需要摒除情緒的干擾和自我重復(fù)的惰性。不一定我們要活得多么理性，只要我們能知道順情、隨喜、隨性、反省即可。最近看到大學(xué)同學(xué)在西藏拍得圖片，看到虔誠(chéng)的藏民。心里卻想，我們的時(shí)代缺失了信仰，沒(méi)有道德可言，人人自危。但，如果我們只有信仰，放棄了色彩斑斕，情感起伏的生活，我們的人生將多么無(wú)趣？不知，我年后，我會(huì)懷著怎樣的信仰，或者何樣的人生。
怪誕心理學(xué)讀后感篇九
工作之后，能夠靜下心來(lái)讀書(shū)的時(shí)間很少。周末回家的時(shí)候，閑暇之時(shí)，翻看一下在學(xué)校網(wǎng)購(gòu)的書(shū)籍，感覺(jué)也別有滋味?！豆终Q行為學(xué)》就是我最近正在閱讀的書(shū)籍。
《怪誕行為學(xué)》是一本行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的通俗讀物，個(gè)人覺(jué)得它與《別做正常的傻瓜》相類(lèi)似。不過(guò)，有區(qū)別的是，本書(shū)的作者由于童年時(shí)的經(jīng)歷（全身被燒傷60％_70％），使得他看問(wèn)題的角度和常人差異很大，他傾向于分析人們的非理性行為。他就是出生于以色列的丹.艾瑞里。
人們?cè)谌粘Ｉ钪械臎Q策往往會(huì)受到心理因素或者情緒的影響，往往不能作出理性決策。例如，原本很容易作出的抉擇，在外界因素的誘導(dǎo)之下，往往會(huì)使人們的決策發(fā)生改變。商家往往會(huì)利用這一點(diǎn)，設(shè)置一個(gè)誘餌，往往能使客戶(hù)花費(fèi)更多的金錢(qián)。人們對(duì)于自己收入的預(yù)期往往也會(huì)因?yàn)榕c周?chē)h(huán)境的改變相聯(lián)系。也許當(dāng)初的預(yù)期并不高，但是在達(dá)到了這一目標(biāo)之后，由于周?chē)巳旱氖杖胼^高，人們對(duì)于自我的要求就會(huì)提高，這就是所謂的“人心不足舌吞象”吧。這些非理性的決策就與人們喜歡比較有關(guān)，在奚愷元的《別做正常的傻瓜》一書(shū)中就已經(jīng)作了一定的描述。
人們?cè)谶x擇消費(fèi)品的時(shí)候，通常被認(rèn)為往往是根據(jù)商品的價(jià)值屬性和價(jià)格等因素作出決策。大體上而言，偏好是比較穩(wěn)定的。但是，也許因?yàn)榕既坏臋C(jī)會(huì)，偶然嘗試了某種商品，就在內(nèi)心中形成了一種錨，由此導(dǎo)致自我“羊群效應(yīng)”式的偏好轉(zhuǎn)變，也就是書(shū)中所提到的所謂“供求關(guān)系”的失靈。至于零價(jià)格物品搭售使得人們的消費(fèi)增加就是顯而易見(jiàn)了。商家們往往利用顧客們喜歡占便宜的心理，在銷(xiāo)售一些商品的時(shí)候附帶贈(zèng)送一些小禮品，使得顧客們不受自我控制地買(mǎi)了許多原本不需要的商品。所謂的“折價(jià)”銷(xiāo)售原理基本也是一致。
在社會(huì)中往往是市場(chǎng)規(guī)范和社會(huì)規(guī)范并存。人們?cè)趯?duì)待不同的事情時(shí)必須搞清楚應(yīng)該運(yùn)用哪種規(guī)范來(lái)解決問(wèn)題。有些事件只能運(yùn)用市場(chǎng)規(guī)范來(lái)運(yùn)行，而有些問(wèn)題卻只能運(yùn)用社會(huì)規(guī)范，如果強(qiáng)行運(yùn)用市場(chǎng)規(guī)范來(lái)解決，需要支付數(shù)倍的價(jià)格，而更多的時(shí)候則是支付多高的價(jià)格也解決不了實(shí)質(zhì)問(wèn)題，例如教育以及一些慈善活動(dòng)。
我們?cè)侔岩暰€(xiàn)由普通的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象擴(kuò)展到各種社會(huì)現(xiàn)象之中，我們同樣能夠發(fā)現(xiàn)許多非理性行為。平常品性很好的人，由于突然受到刺激，也有可能突然失控，還有可能造成比較怪誕行為學(xué)讀書(shū)筆記大的危害。前不久發(fā)生的北科大學(xué)生搶劫也屬于該類(lèi)情況。人們由于情緒上的沖動(dòng)有時(shí)也會(huì)造成一些異想不到的后果（往往是平常自己覺(jué)得不道德的）。并不是每一個(gè)案件都是蓄謀的。弗洛伊德曾經(jīng)這樣評(píng)價(jià)過(guò)人性，人格大體上都是分裂的，在每個(gè)人的內(nèi)心都存在一個(gè)陰暗的本我，自我，一旦這個(gè)陰暗的自我被激發(fā)出來(lái)，往往會(huì)形成很?chē)?yán)重的后果。而應(yīng)對(duì)這類(lèi)事件的發(fā)生，只能未雨綢繆。
艾瑞里雖然在書(shū)中側(cè)重于考察非理性行為（諸如此類(lèi)非理性行為的介紹還有許多），不過(guò)在每章的最后還是在探討如何解決非理性行為所造成的不良后果，目的還是在于使讀者能夠理解如何讓自己的行為理性化。當(dāng)然，非理性行為的誘因有時(shí)也難以被透徹地觀(guān)察出來(lái)，這使得人們的行為理性化更加困難。莎士比亞在《哈姆雷特》之中就曾經(jīng)寫(xiě)道：理性何等高貴，才能何等偉大。
怪誕心理學(xué)讀后感篇十
閱讀早餐會(huì)已經(jīng)舉行了兩期，在上一次閱讀早餐會(huì)抽獎(jiǎng)時(shí)有一個(gè)幸運(yùn)的小伙伴——雄森國(guó)際的曹學(xué)軍抽中了一本奇怪的書(shū)《怪誕心理學(xué)》，大家一起來(lái)看看他從這一本怪誕的書(shū)上有什么收獲！
《怪誕心理學(xué)》單看書(shū)名就很吸引人，不管你是看過(guò)心理學(xué)還是沒(méi)看過(guò)心理學(xué)方面的書(shū)，憑怪誕二字就足以讓你產(chǎn)生興趣把書(shū)看完，去尋找本書(shū)所表達(dá)的怪誕之處在哪？理查德在書(shū)中給怪誕心理學(xué)找了一個(gè)比較簡(jiǎn)單的定義：怪誕心理學(xué)是以科學(xué)的方法研究日常生活中稀奇古怪的各個(gè)方面。這是一個(gè)很?chē)?yán)謹(jǐn)?shù)亩x，但是，什么樣的方法才是科學(xué)的方法，什么樣的問(wèn)題才足夠稀奇古怪，這對(duì)于心理學(xué)了解不是很多的我們來(lái)說(shuō)還真的不是很清楚。
看完書(shū)，其實(shí)并感受到書(shū)名之所理解的怪誕，其實(shí)大多就是最普通的大眾心理知識(shí)讀本而已，整本書(shū)讀完后，學(xué)習(xí)其中的精華要義，是轉(zhuǎn)化為我們自己的思想和力量，不會(huì)盲從和迷信，最終是為了現(xiàn)實(shí)意義中的.開(kāi)解和提升。這本書(shū)一共涵蓋六個(gè)部分，分別是時(shí)間心理學(xué)、撒謊與欺騙心理學(xué)、靈異心理學(xué)、決策心理學(xué)、幽默心理學(xué)、自私心理學(xué)。無(wú)論哪一個(gè)部分，都是在說(shuō)明心理的作用對(duì)人和事件的影響之重，有時(shí)甚至?xí)l(fā)展成為決定性因素。
淺顯易懂，讓人感覺(jué)心理學(xué)并不遙遠(yuǎn)和玄虛，可以很好的指引大眾心理向陽(yáng)光、健康方面靠近，從而也積累起來(lái)對(duì)心理分析的一些基礎(chǔ)認(rèn)識(shí)。
有興趣就看一看吧，多讀書(shū)總不是壞事情！
怪誕心理學(xué)讀后感篇十一
最近讀了《怪誕行為學(xué)》的第四冊(cè)，名為“誠(chéng)實(shí)的真相”，整本書(shū)通過(guò)一些實(shí)驗(yàn)探究了導(dǎo)致人們不誠(chéng)實(shí)的原因以及如何克制和限制不誠(chéng)實(shí)行為，這本書(shū)也解答了我的幾個(gè)問(wèn)題：
q1：主導(dǎo)欺騙的動(dòng)因是什么？
2）經(jīng)驗(yàn)系數(shù)是如何影響犯罪幾率的：私欲合理化能力增強(qiáng)（這件事對(duì)我是非常有利且合理的），會(huì)導(dǎo)致經(jīng)驗(yàn)系數(shù)增加，進(jìn)而導(dǎo)致犯罪的幾率也會(huì)增加些。
q2：為什么鎖防不住小偷，卻還是要鎖呢？
實(shí)際上鎖/密碼起到的是監(jiān)督作用，防的是小人，這些小人大多數(shù)時(shí)候誠(chéng)實(shí)，但有可能會(huì)因?yàn)槲瓷湘i而偷竊的人，所以還是乖乖上鎖/密碼。
q3：為什么有些簽名位置在表頭、有些在表尾呢？
在看這本書(shū)之前，我并沒(méi)有注意到簽名位置不同對(duì)于誠(chéng)信行為的影響，比如說(shuō)托?？荚嚧_認(rèn)時(shí)的前面位置是在整張表的前面的、盡管生活中更多的簽名位置在表尾；本書(shū)也設(shè)計(jì)了實(shí)驗(yàn)對(duì)簽名位置與誠(chéng)實(shí)行為的關(guān)聯(lián)進(jìn)行了探究。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，表頭簽名起到的是到的提醒作用，而在表尾則是確認(rèn)信息。
q4：為什么減了一天肥，到了晚上就想吃夜宵呢？
1）自我耗竭理論：抵制誘惑需要付出極大的努力和精力，自我耗竭會(huì)使得我們的部分理性和道德感降低。
2）一整天的工作讓人疲憊，所以到了晚上更容易屈從于個(gè)人欲望，意志力降低、控制欲望的難度也隨之增加，最終導(dǎo)致我們的誠(chéng)信水平下降。
q5：為什么說(shuō)沒(méi)有人能抵擋住所有誘惑呢？那么要如何對(duì)誘惑進(jìn)行抵制呢？
2）這里有兩種抵制誘惑的方法：
方法一：理性自我放縱。
當(dāng)面對(duì)誘惑時(shí)，理性的人有時(shí)也應(yīng)該屈從誘惑；
因?yàn)槔硇缘娜诉@樣做就可以使自己的精神不至于有太多消耗，能對(duì)將來(lái)的`誘惑保持足夠的意志力。
方法二：及時(shí)脫身。
每天早上在未耗損精力時(shí)，我們應(yīng)該面對(duì)需要自我控制的情況（枯燥的工作）；
當(dāng)發(fā)覺(jué)難以逃避所受誘惑時(shí)，最好的辦法是陷入更深的欲望前通過(guò)轉(zhuǎn)移注意力、精力耗竭法及時(shí)脫身。
我們經(jīng)常不依賴(lài)于直接偏好做決策，而是依賴(lài)于直覺(jué)，直覺(jué)能告訴我們想要什么。我們的大腦會(huì)快速地思考，為自己的偏好找各種理由。
q7：為什么說(shuō)科技創(chuàng)新與驚天騙局只有一步之遙？
q8：造成不誠(chéng)實(shí)的動(dòng)因有哪些？
如圖所示，以下因素會(huì)增加不誠(chéng)實(shí)行為：
1）合理化的能力：我的決策是合理的，這樣就能夠說(shuō)服自己去做不誠(chéng)實(shí)的選擇；
4）一個(gè)不道德的行為：“破窗效應(yīng)”
5）精神耗竭：意志力降低，控制欲望難度增加，導(dǎo)致誠(chéng)信水平下降；
8）不誠(chéng)實(shí)的文化氛圍。
從pm角度從這本書(shū)我還認(rèn)識(shí)到了以下幾點(diǎn)：
1、本中提到“相對(duì)于真實(shí)貨幣，人們?cè)诜钦鎸?shí)貨幣面前更容易變得不誠(chéng)實(shí)”
2、不誠(chéng)實(shí)行為實(shí)際是用戶(hù)決策的結(jié)果，可以將不誠(chéng)實(shí)行為的動(dòng)因抽象為影響用戶(hù)決策行為的技巧：
比如互惠心理，在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)，可以先給予用戶(hù)一些好處，引導(dǎo)用戶(hù)做出決策；再比如文化氛圍的作用，拼多多等流行的社交電商，通過(guò)裂變、砍價(jià)的玩法實(shí)際上達(dá)成的也是通過(guò)營(yíng)造氛圍促進(jìn)用戶(hù)做出消費(fèi)決策。
當(dāng)然，影響用戶(hù)決策行為的手段還有很多，在后面有機(jī)會(huì)我將專(zhuān)門(mén)介紹。
怪誕心理學(xué)讀后感篇十二
第一件事：
去銀行信用卡部門(mén)溝通，先說(shuō)明現(xiàn)在大部分人會(huì)使用信用卡買(mǎi)很多他們不需要的東西來(lái)堆滿(mǎn)他們的櫥柜，用信用卡消費(fèi)得不到很好的控制，建議銀行信用卡部門(mén)可以出一個(gè)信用卡額度階段提醒的服務(wù)，在內(nèi)卷的信用卡市場(chǎng)，這一服務(wù)可以讓客戶(hù)更多的選擇這家銀行的信用卡。銀行家們對(duì)這個(gè)提議很感興趣，但是這件事最后卻沒(méi)有成功。
我總結(jié)思考了一下：作者的思路清晰，能透過(guò)用戶(hù)行為去剖析市場(chǎng)，并能找到能改變市場(chǎng)的人。但是最后卻沒(méi)有能推動(dòng)這場(chǎng)變革。其中一個(gè)因素肯定是階段額度提醒有可能讓信用卡部門(mén)的利息收入減少，這會(huì)直接影響到管理層的績(jī)效?，F(xiàn)在的情況，利息收入已經(jīng)很多，你再讓我冒著減少利息收入的風(fēng)險(xiǎn)去做這個(gè)事情，這不是自找苦頭嗎？做了不一定對(duì)，但是不做卻不會(huì)錯(cuò)。
我思考了，并記錄了下來(lái)，說(shuō)的不好還請(qǐng)指正。1.找到再上層的領(lǐng)導(dǎo)，這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)必須同時(shí)負(fù)責(zé)多個(gè)部門(mén)。爭(zhēng)取讓這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)去推動(dòng)。單個(gè)部門(mén)的績(jī)效可能對(duì)領(lǐng)導(dǎo)短期的影響不大，做的不好損失不大，但是做好了卻能讓領(lǐng)導(dǎo)收獲更多。
2.還是找原來(lái)信用卡部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)，提議在信用卡競(jìng)爭(zhēng)頗為激烈的地區(qū)先試行新方案。這個(gè)地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)本來(lái)就激烈了，拿出不一樣的改革，輸了影響也不大，就當(dāng)是試錯(cuò)，還可以將本次試驗(yàn)寫(xiě)入工作報(bào)告，展現(xiàn)銳意進(jìn)取的精神讓更高領(lǐng)導(dǎo)層看到。
3.引入除了銀行和客戶(hù)的第三方，例如作者，這里設(shè)定為乙方。假設(shè)乙方的訴求是推動(dòng)這一場(chǎng)服務(wù)以獲得報(bào)酬。首先需要通過(guò)一系列的操作和銀行方達(dá)成合作（書(shū)中的內(nèi)容來(lái)看，這種合作是可以實(shí)現(xiàn)的，并結(jié)合上述點(diǎn)1和點(diǎn)2），以合作的形式由外部的力量去推動(dòng)內(nèi)部。
第二件事：
事情背景是一場(chǎng)很受矚目的球賽，想看的人非常多，但是票很有限，拿票需要采用抽簽的形式。參與抽簽的都是狂熱的球迷，抽簽結(jié)果出來(lái)之后，舉辦方分別給有票方和無(wú)票方打去電話(huà)，問(wèn)無(wú)票方愿意出多少錢(qián)買(mǎi)票，無(wú)票方平均出了a元；也問(wèn)了有票方愿意以多少錢(qián)賣(mài)票，有票方給了10a元價(jià)格。為什么兩波人對(duì)價(jià)格的偏差會(huì)這么大呢？拿我自己經(jīng)歷的事情來(lái)解釋?zhuān)u(mài)方肯定是價(jià)格越高越好，因?yàn)橘u(mài)方知道產(chǎn)品的價(jià)值，賣(mài)方是用產(chǎn)品確定價(jià)格，我們的產(chǎn)品出來(lái)是解決問(wèn)題的，但是最終的目的肯定是變現(xiàn)。買(mǎi)方肯定是價(jià)格越低越好，買(mǎi)方是用其他類(lèi)型的東西來(lái)對(duì)比，以?xún)r(jià)格來(lái)衡量產(chǎn)品，買(mǎi)方拿的是錢(qián)，錢(qián)能換來(lái)很多東西，選擇的余地很多，經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)中有一個(gè)名詞叫價(jià)格彈性，或許可以解釋這一行為。所以賣(mài)方需要讓買(mǎi)方了解到這個(gè)產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值才行。例如同樣是手表，為什么有的手表幾十塊錢(qián)，而有的手表卻要幾十萬(wàn)塊，買(mǎi)方為什么要買(mǎi)幾十萬(wàn)的表？我們得了解買(mǎi)方的核心訴求以及針對(duì)這個(gè)核心訴求去展示我們獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，提供有針對(duì)性的產(chǎn)品或服務(wù)，買(mǎi)方才有可能接受賣(mài)方的價(jià)格，這是一個(gè)銷(xiāo)售的過(guò)程。
第三件事：
傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)的理性人假設(shè)否定了免費(fèi)午餐的概念，但是人是會(huì)隨著自身心情、周?chē)h(huán)境等原因做出不一樣的決定，免費(fèi)午餐也不是白花錢(qián)、白浪費(fèi)時(shí)間，免費(fèi)午餐需要讓參與的相關(guān)方都能獲得一些凈收益。這給了我很多啟示，讓我想起來(lái)之前《遙遠(yuǎn)的救世主》中給我的啟發(fā)，人可以貪小便宜，但是不能損害別人的利益，該大方的時(shí)候要大方，對(duì)人也對(duì)事兒，想請(qǐng)別人吃飯，就不要扣扣搜搜的，要大大方方，讓人感覺(jué)到愉快，后面才好繼續(xù)做朋友，不然有了這頓沒(méi)下頓，這頓飯的意義就沒(méi)了。不該大方的時(shí)候也不能充胖子，量力而行，量事而為。做一件事之前需要考慮能給各方帶來(lái)什么，不損人要共贏。助人者，人恒助之。
怪誕心理學(xué)讀后感篇十三
就像這次什么名著讀后感之類(lèi)的東西，這是一個(gè)學(xué)校檢查考核的項(xiàng)目之一。我不喜歡這些表面功夫。我覺(jué)得這個(gè)說(shuō)明不了任何題目，但是有些人能讓它說(shuō)明很多題目，讓那些檢查的人眼睛覺(jué)得舒服一些，從而得出一個(gè)看似皆大歡喜的結(jié)論，掩蓋了潛躲的種種題目。因而，在一聽(tīng)到它的時(shí)候我必然是揚(yáng)聲惡罵：憑什么逼迫我做這種事，好假。而事實(shí)就我個(gè)人而言實(shí)在是有寫(xiě)作的沖動(dòng)，只是沒(méi)有寫(xiě)作的行動(dòng)，我需要一個(gè)外力有推動(dòng)一下，否則這個(gè)沖動(dòng)會(huì)無(wú)窮期地?cái)R置在那，直到它消失?，F(xiàn)在，諷刺的是這個(gè)外力由于某種不正當(dāng)?shù)拿郑晃伊R了。最后，我決定不管別人怎么以為怎么做，我想我還是要把握這個(gè)契機(jī)，碼一點(diǎn)點(diǎn)文字，不讓近期的思想也隨時(shí)光的流逝而流失。不知道《怪誕行為學(xué)》算不算得上是名著。說(shuō)實(shí)在的我也不知道什么樣才算是名著，很多時(shí)候別人捧著一本說(shuō)是名著，我看完覺(jué)得不是那么一回事。這個(gè)很難定義，我姑且濫竽充數(shù)一回。通篇讀完，能讓我思考的很多，我節(jié)選了一個(gè)細(xì)節(jié)。你在岳母家參加感恩節(jié)家庭宴會(huì)?？纯此秊槟銈償[出的那豐盛的一大桌子吧！火雞烤成油亮的金黃色；火雞里面塞的全是你最喜歡的家庭自制餡料。孩子們吃得興高采烈：甘薯上面是厚厚的蜀葵糖漿。你妻子也非常自得：餐后甜點(diǎn)是她最拿手的南瓜派。節(jié)日慶祝一直持續(xù)到深夜。
你松了松腰帶，啜了一小口葡萄酒，深情地注視著坐在對(duì)面的岳母。你站起身來(lái)，取出了皮夾?！皨?zhuān)瑢?duì)于您在這一切中所傾注的愛(ài)，我應(yīng)該付您多少錢(qián)?”你誠(chéng)心誠(chéng)意地問(wèn)。屋子里頓時(shí)鴉雀無(wú)聲，你晃了晃手中的一疊鈔票?！澳X(jué)得300美元夠嗎?不對(duì)，等一等！我應(yīng)該付您400美元！”美國(guó)著名插畫(huà)家諾曼?洛克威爾也畫(huà)不出這樣一幅畫(huà)。一杯葡萄酒被打翻了，你岳母滿(mǎn)臉通紅站了起來(lái)；小姨子對(duì)你怒目相向；外甥女哭了起來(lái)。明年的感恩節(jié)，十有*，你就自己守著電視機(jī)吃冷凍午餐吧。這是怎么回事呢?為什么你提出直接付款讓聚會(huì)的人們?nèi)绱藪吲d?答案是，我們同時(shí)生活在兩個(gè)不同的世界里――其中一個(gè)世界由社會(huì)規(guī)范主導(dǎo)，另一個(gè)則由市場(chǎng)規(guī)范來(lái)制定法則。社會(huì)規(guī)范包括人們之間互相的友好請(qǐng)求。你能幫我搬一下沙發(fā)嗎?你能幫我換一下輪胎嗎?社會(huì)規(guī)范包躲在我們的社會(huì)本性和共同需要里。它一般是友好的、界限不明的，不要求即時(shí)的報(bào)償。你可以幫鄰居搬沙發(fā)，但這不是說(shuō)他必須馬上過(guò)來(lái)幫你搬，就似乎幫人開(kāi)一下門(mén)――它為你們雙方都帶來(lái)愉悅，并不要求立即的、對(duì)等的回報(bào)。另一個(gè)世界――與此截然不同――為市場(chǎng)規(guī)范所統(tǒng)治。這里不存在友情，而且界限十分清楚。這里的交換是黑白分明的：工資、價(jià)格、租金、利息，以及本錢(qián)和贏利。這種關(guān)系未必是*與卑俗的――事實(shí)上，它同時(shí)也包括了自立、創(chuàng)新，以及個(gè)人主義――但是它們的確意味著利益比較和及時(shí)償付。
假如你處在由市場(chǎng)規(guī)范統(tǒng)治的世界里，你按勞取酬――它從來(lái)就是這樣的。罰款對(duì)杜盡遲到有效嗎?我的好朋友加州大學(xué)圣迭哥分校教授尤里?格尼齊和明尼蘇達(dá)大學(xué)教授奧爾多?呂斯提切尼對(duì)從社會(huì)規(guī)范轉(zhuǎn)到市場(chǎng)規(guī)范案例的長(zhǎng)期影響做了巧妙的測(cè)試。幾年前他們?cè)谝陨械囊患胰胀兄行倪M(jìn)行實(shí)驗(yàn)，看運(yùn)用罰款措施是否能有效減少某些家長(zhǎng)接孩子遲到的現(xiàn)象。尤里和奧爾多的結(jié)論是，罰款的效果并不好，事實(shí)上它還會(huì)帶來(lái)長(zhǎng)期的負(fù)面效應(yīng)。為什么呢?實(shí)施罰款之前，老師和家長(zhǎng)之間是社會(huì)的關(guān)系，是用社會(huì)規(guī)范來(lái)約束遲到的。因此，假如家長(zhǎng)遲到了――有時(shí)會(huì)這樣――他們會(huì)對(duì)此感到內(nèi)疚――這種內(nèi)疚迫使他們以后準(zhǔn)時(shí)來(lái)接孩子。(在以色列，內(nèi)疚似乎對(duì)約束人們更有效。)但是一旦實(shí)施了罰款，日托中心就無(wú)可挽回地用市場(chǎng)規(guī)范取代了社會(huì)規(guī)范。既然家長(zhǎng)們?yōu)樗麄兊倪t到付了錢(qián)，他們就用市場(chǎng)規(guī)范來(lái)詮釋這件事了。換言之，既然有了罰款制度，他們就可以自己決定早來(lái)還是晚來(lái)了。不用說(shuō)，這盡非日托中心的初衷。
怪誕心理學(xué)讀后感篇十四
或許起初的時(shí)候,珍珠并不是很值錢(qián),甚至根本不在人們的視線(xiàn)范圍呢但就是有的人,會(huì)在起初他進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候,捧高他們的價(jià)值,并標(biāo)上難以置信的天價(jià),漸漸地,人們理所當(dāng)然的認(rèn)為珍珠確實(shí)是個(gè)好東西,可是,它真的有那么值錢(qián)嗎還不一定.
人們?yōu)槟硞€(gè)東西定位的時(shí)候,總是愿意以錨作為標(biāo)準(zhǔn),何為錨呢就是初始的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),例如:早期的店鋪里散發(fā)著烤咖啡豆的香味（咖啡豆的質(zhì)量要優(yōu)于鄧肯甜甜圈店的）。他們銷(xiāo)售別致的法式咖啡壓榨機(jī)。櫥窗里擺放著各式誘人的點(diǎn)心_杏仁牛角面包、意大利式餅干、紅桑子蛋奶酥皮糕等等。鄧肯甜甜圈店有小、中、大杯咖啡，星巴克提供小、中、大和特大杯，還有各種名稱(chēng)高貴華麗的飲料，如美式咖啡、密斯朵牛奶咖啡、焦糖瑪奇朵、星冰樂(lè)等等。換言之，星巴克不遺余力打造這一切，來(lái)營(yíng)造一種與眾不同的體驗(yàn)_這種不同是如此之大，甚至讓我們不再用鄧肯甜甜圈店的價(jià)格作為錨來(lái)定位，與此相反，我們會(huì)敞開(kāi)思想接受星巴克為我們準(zhǔn)備的新錨。星巴克的成功很大程度上也就在這里。
零成本的成本。
在促銷(xiāo)及優(yōu)惠的情況下,我們?yōu)槭裁丛敢庥酶邇r(jià)去買(mǎi)自己不需要的東西,首先頭腦的潛意識(shí)里,認(rèn)為這種情況下,自己是受益的,盡管目前不需要,或許將來(lái)需要;或者就算是不需要自己也虧不多大,促使大量的人民幣流入商家的口袋.
社會(huì)規(guī)范的成本。
一個(gè)人愿意免費(fèi)做義工,給補(bǔ)貼卻不愿意做了,或許錢(qián)不是激勵(lì)員工的最有效辦法。
一旦社會(huì)規(guī)范與市場(chǎng)規(guī)范發(fā)生碰撞，社會(huì)規(guī)范就會(huì)退出。換言之，社會(huì)規(guī)范很難重建。一旦這朵盛開(kāi)的玫瑰從枝頭落下_一旦社會(huì)規(guī)范被市場(chǎng)規(guī)范打敗_它很難發(fā)揮任何效力。
………。
或許我們認(rèn)為形形色色的人群所做出的任何行為都是理性的,但是基于內(nèi)心的世界,我們無(wú)法去定位,無(wú)法去深入理解,只有我們自己知道自己的行為是為何產(chǎn)生的與其說(shuō)怪誕,但不如說(shuō)人類(lèi)行為是一項(xiàng)了不起的事業(yè),因?yàn)樗鼛椭覀兏玫乩斫庾约海议_(kāi)我們?nèi)粘Ｉ钪性S多不解之謎。
怪誕心理學(xué)讀后感篇十五
如果讓我從本書(shū)中敘述的研究結(jié)論里濃縮出一個(gè)重要的教訓(xùn)，那就是，我們都是棋盤(pán)上的小卒子，對(duì)棋局里的多種力量認(rèn)識(shí)不多。我們通常認(rèn)為自己穩(wěn)坐在駕駛座上，對(duì)自己的決策，對(duì)自己生活的方向具有至高無(wú)上的操控能力；但是，可惜啊，這只是我們一相情愿的認(rèn)識(shí)，它反映的是我們的欲望——我們對(duì)自身想當(dāng)然的認(rèn)識(shí)——而不是現(xiàn)實(shí)。
第二個(gè)重要教訓(xùn)是，盡管非理性司空見(jiàn)慣，但并不是說(shuō)我們都不可救藥了。一旦我們明白了自己的錯(cuò)誤決定會(huì)發(fā)生在什么時(shí)間，起源自什么地方，就可以提高警惕，強(qiáng)制自己從不同角度、用不同方式重新考慮這些決定，或者用科技手段來(lái)克服與生俱來(lái)的缺點(diǎn)。企業(yè)決策者們也可以在這些方面改變他們的思維方式，考慮怎樣制定政策，設(shè)計(jì)產(chǎn)品和創(chuàng)造免費(fèi)午餐。
以下為筆記：
錨定的作用很強(qiáng)大并且初次錨定作用的延續(xù)時(shí)間很長(zhǎng)（我們?cè)谶^(guò)去的某一時(shí)間做出了任意決定可能會(huì)導(dǎo)致我們以后的生活建立在這一基礎(chǔ)上）————但從個(gè)人生活來(lái)說(shuō)，我們有能力積極改進(jìn)自己的非理性行為。我們可以從認(rèn)識(shí)自己的脆弱開(kāi)始。例如：可以首先從質(zhì)疑這種習(xí)慣開(kāi)始。它是怎么開(kāi)始的？同時(shí)，問(wèn)一下自己，你能從中獲取多大的快感。
免費(fèi)的'往往是最貴的，不要被免費(fèi)誘惑而做不理性的決策。
不要把社會(huì)規(guī)范和市場(chǎng)規(guī)范混為一談（一旦社會(huì)規(guī)范與市場(chǎng)規(guī)范發(fā)生碰撞，社會(huì)規(guī)范就會(huì)退出。換言之，社會(huì)規(guī)范很難重建。）社會(huì)規(guī)范能發(fā)揮的作用比我們想象中大，金錢(qián)有自己的生命，但它會(huì)消除人類(lèi)相互關(guān)系中最好的東西。
在一種情緒狀態(tài)中觀(guān)察另一種狀態(tài)是困難的。為了做出明智的決定，我們需要對(duì)可能的經(jīng)歷親身體驗(yàn)一下，對(duì)可能的某種情緒狀態(tài)有所了解。學(xué)會(huì)如何彌合這一差距，對(duì)生活中的重要決策非常重要。
拖沓問(wèn)題人皆有之，那些認(rèn)識(shí)到并承認(rèn)自己弱點(diǎn)的人能夠更好地利用設(shè)計(jì)好的工具（預(yù)先干預(yù)機(jī)制）幫助自己戰(zhàn)勝它。
買(mǎi)房和賣(mài)房定價(jià)上的差距——損失厭惡。
在當(dāng)今世界的背景下，我們竭力為自己保留各種選擇余地?？赡芡J(rèn)識(shí)不到，無(wú)論哪種情況，保留余地的同時(shí)，我們也放棄了別的東西。（果斷關(guān)上該關(guān)的門(mén)）。
人們的預(yù)期會(huì)影響他們對(duì)后來(lái)事物的觀(guān)點(diǎn)（成見(jiàn)、安慰劑等）（沖突的解決一般需要中立的第三方來(lái)制定法則）。
我們的確看重誠(chéng)實(shí)，想做誠(chéng)實(shí)的人。但問(wèn)題在于，我們內(nèi)心的誠(chéng)實(shí)尺度只有在考慮重大越軌行為時(shí)才被激活。沒(méi)有超我對(duì)誠(chéng)實(shí)進(jìn)行幫助，監(jiān)督與管理，我們抵御這種越軌行為的防線(xiàn)，就只剩下成本—收益的理性分析了。（但他起的作用也并不大）。
離現(xiàn)金一步之遙的作弊最容易發(fā)生：因?yàn)槲覀兩瞄L(zhǎng)把自己細(xì)微的不誠(chéng)實(shí)想法和做法合理化，所以我們通常很難清楚地確定非現(xiàn)金事物對(duì)作弊的影響?！覀儽仨殕拘讶藗冋J(rèn)清非貨幣財(cái)物與自己作弊傾向的關(guān)系。
人們有時(shí)甘愿犧牲消費(fèi)快感來(lái)突出自己在別人心目中的形象。但在標(biāo)新立異不被視為正面人格特質(zhì)的文化背景下，人們更傾向于表現(xiàn)出對(duì)群體的歸屬感，著意刻畫(huà)與別人一致的印象。
為了克服人類(lèi)易于犯錯(cuò)誤的各種傾向，我認(rèn)為尋求一些訣竅，用即時(shí)、有力、正面的強(qiáng)化因素與那些我們?yōu)榱碎L(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)采取的、并非如此愉悅的步驟相匹配，這樣做非常有用。
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怪誕心理學(xué)讀后感篇十六
好久沒(méi)有更新了。每次都想周末更新，可一到了周末，懶癌就發(fā)作，懶得打開(kāi)電腦動(dòng)手謄抄。既然周末懶得動(dòng)手，那就周中來(lái)更新吧。
今天要謄抄的讀書(shū)筆記，是我目前記錄在印象筆記中的最早的筆記，時(shí)間是8月。時(shí)間太久遠(yuǎn)，我已不記得是什么時(shí)候看的以及書(shū)中的具體內(nèi)容了。下面就憑著這記著的筆記一起來(lái)回顧下吧。
一旦社會(huì)規(guī)范與市場(chǎng)規(guī)范發(fā)生碰撞，社會(huì)規(guī)范就會(huì)退出。換言之，社會(huì)規(guī)范很難重建。一旦這朵盛開(kāi)的玫瑰從枝頭落下，一旦社會(huì)規(guī)范被市場(chǎng)規(guī)范打敗，它就很難發(fā)揮任何效力。
os：市場(chǎng)對(duì)于社會(huì)的巨大沖擊?！甘里L(fēng)日下，人心不古」應(yīng)該就是這么個(gè)意思。市場(chǎng)沖擊過(guò)后應(yīng)該會(huì)形成新的社會(huì)規(guī)范，然后等待著下一波市場(chǎng)的沖擊。就這樣反反復(fù)復(fù)，滾滾長(zhǎng)江東逝水。
選擇余地的問(wèn)題。
在吸引力大致相同的兩種選擇中作取舍是最難的，這種情形下，問(wèn)題不僅在于保留選擇時(shí)間的長(zhǎng)短，還在于到頭來(lái)我們要為自己的猶豫不決付出的代價(jià)。
os：當(dāng)收到一份和目前工作差不多的offer時(shí)，想選擇離開(kāi)真的是很難。在新offer沒(méi)有大的物質(zhì)刺激的情況下，對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)保守性的人來(lái)說(shuō)，選擇挑戰(zhàn)不如繼續(xù)目前的工作。盡管不知道這個(gè)選擇到底對(duì)不對(duì)。
你直截了當(dāng)告訴人們某種東西不好，結(jié)果十有八九他們會(huì)跟著你走，他們之所以這樣，不是因?yàn)轶w驗(yàn)，而是預(yù)期。預(yù)期可以形成成見(jiàn)，成見(jiàn)是人們希望用來(lái)預(yù)測(cè)體驗(yàn)，是人們對(duì)信息進(jìn)行分類(lèi)的方式。
os：想到了最近很熱的「海底撈事件」。新聞出來(lái)說(shuō)海底撈衛(wèi)生不合格，有問(wèn)題。這種情況一旦讓人們形成預(yù)期，人們一想到海底撈就在腦海中浮現(xiàn)出它臟亂差的情景。很有可能讓人們形成以后不吃海底撈的預(yù)期。還好海底撈的服務(wù)夠好，對(duì)于這一次的問(wèn)題，人們可能會(huì)選擇原諒海底撈。但一定不要消耗大家的期望。
人們?cè)诜乾F(xiàn)金直接報(bào)酬的情況下更容易作弊，更不誠(chéng)實(shí)。
一旦交換介質(zhì)是非貨幣的，我們?yōu)樽约盒袨樽龀龊侠砘忉尩哪芰蜁?huì)突飛猛進(jìn)。不誠(chéng)實(shí)的機(jī)會(huì)就大大增加。
os：一千萬(wàn)現(xiàn)金和一千萬(wàn)的銀行賬戶(hù)數(shù)字，對(duì)于人們的視覺(jué)沖擊力不是同一量級(jí)的。這就好似，買(mǎi)一個(gè)大件物品，人們花現(xiàn)金和刷卡的感覺(jué)是不一樣的。嘩嘩嘩的現(xiàn)金出去，常常會(huì)讓人更心疼。我覺(jué)得人們對(duì)于貨幣的這種直觀(guān)感受，是會(huì)促使人們恪守準(zhǔn)則，不輕易破壞的。
人們，特別是那些獨(dú)特需求特別旺盛的人們，可能犧牲個(gè)人需求去換取名聲需求。
os：面子是很大的一個(gè)事，死要面子活受罪。這個(gè)「活受罪」就是犧牲的個(gè)人需求吧。
損失厭惡：人們失去自認(rèn)為是屬于自己的東西時(shí)會(huì)產(chǎn)生痛苦，這一痛苦要大于得到同樣數(shù)量的錢(qián)所產(chǎn)生的愉悅感。
os：在博弈論和經(jīng)濟(jì)學(xué)相關(guān)的書(shū)籍中，經(jīng)常看到這個(gè)詞。這個(gè)理論能解釋很多的現(xiàn)象。就像股票賬戶(hù)中的數(shù)字，在它一路上漲時(shí)的愉悅心情，真抵不過(guò)它一路下跌時(shí)的那種后悔感，越想越心痛。這個(gè)理論用到營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)上，對(duì)于新用戶(hù)的獲取應(yīng)該很有幫助。把一些優(yōu)惠券或紅包實(shí)實(shí)在在的給到用戶(hù)，讓用戶(hù)感覺(jué)到這就是屬于他的。等到紅包或優(yōu)惠券要過(guò)期時(shí)提醒用戶(hù)，用戶(hù)當(dāng)時(shí)的「損失厭惡」心理應(yīng)該會(huì)促使用戶(hù)趕緊交易一筆。
怪誕心理學(xué)讀后感篇十七
《怪誕行為學(xué)》是一本行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的通俗讀物，個(gè)人覺(jué)得它與《別做正常的傻瓜》相類(lèi)似。不過(guò)，有區(qū)別的是，本書(shū)的作者由于童年時(shí)的經(jīng)歷（全身被燒傷60％－70％），使得他看問(wèn)題的角度和常人差異很大，他傾向于分析人們的非理性行為。他就是出生于以色列的丹。艾瑞里。
人們?cè)谌粘Ｉ钪械臎Q策往往會(huì)受到心理因素或者情緒的影響，往往不能作出理性決策。例如，原本很容易作出的抉擇，在外界因素的誘導(dǎo)之下，往往會(huì)使人們的決策發(fā)生改變。商家往往會(huì)利用這一點(diǎn)，設(shè)置一個(gè)誘餌，往往能使客戶(hù)花費(fèi)更多的金錢(qián)。人們對(duì)于自己收入的預(yù)期往往也會(huì)因?yàn)榕c周?chē)h(huán)境的改變相聯(lián)系。也許當(dāng)初的預(yù)期并不高，但是在達(dá)到了這一目標(biāo)之后，由于周?chē)巳旱氖杖胼^高，人們對(duì)于自我的要求就會(huì)提高，這就是所謂的“人心不足舌吞象”吧。這些非理性的決策就與人們喜歡比較有關(guān)，在奚愷元的《別做正常的傻瓜》一書(shū)中就已經(jīng)作了一定的描述。
人們?cè)谶x擇消費(fèi)品的時(shí)候，通常被認(rèn)為往往是根據(jù)商品的價(jià)值屬性和價(jià)格等因素作出決策。大體上而言，偏好是比較穩(wěn)定的。但是，也許因?yàn)榕既坏臋C(jī)會(huì)，偶然嘗試了某種商品，就在內(nèi)心中形成了一種錨，由此導(dǎo)致自我“羊群效應(yīng)”式的.偏好轉(zhuǎn)變，也就是書(shū)中所提到的所謂“供求關(guān)系”的失靈。至于零價(jià)格物品搭售使得人們的消費(fèi)增加就是顯而易見(jiàn)了。商家們往往利用顧客們喜歡占便宜的心理，在銷(xiāo)售一些商品的時(shí)候附帶贈(zèng)送一些小禮品，使得顧客們不受自我控制地買(mǎi)了許多原本不需要的商品。所謂的“折價(jià)”銷(xiāo)售原理基本也是一致。
在社會(huì)中往往是市場(chǎng)規(guī)范和社會(huì)規(guī)范并存。人們?cè)趯?duì)待不同的事情時(shí)必須搞清楚應(yīng)該運(yùn)用哪種規(guī)范來(lái)解決問(wèn)題。有些事件只能運(yùn)用市場(chǎng)規(guī)范來(lái)運(yùn)行，而有些問(wèn)題卻只能運(yùn)用社會(huì)規(guī)范，如果強(qiáng)行運(yùn)用市場(chǎng)規(guī)范來(lái)解決，需要支付數(shù)倍的價(jià)格，而更多的時(shí)候則是支付多高的價(jià)格也解決不了實(shí)質(zhì)問(wèn)題，例如教育以及一些慈善活動(dòng)。
我們?cè)侔岩暰€(xiàn)由普通的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象擴(kuò)展到各種社會(huì)現(xiàn)象之中，我們同樣能夠發(fā)現(xiàn)許多非理性行為。平常品性很好的人，由于突然受到刺激，也有可能突然失控，還有可能造成比較大的危害。前不久發(fā)生的北科大學(xué)生搶劫也屬于該類(lèi)情況。人們由于情緒上的沖動(dòng)有時(shí)也會(huì)造成一些異想不到的后果（往往是平常自己覺(jué)得不道德的）。并不是每一個(gè)案件都是蓄謀的。弗洛伊德曾經(jīng)這樣評(píng)價(jià)過(guò)人性，人格大體上都是分裂的，在每個(gè)人的內(nèi)心都存在一個(gè)陰暗的本我，自我，一旦這個(gè)陰暗的自我被激發(fā)出來(lái)，往往會(huì)形成很?chē)?yán)重的后果。而應(yīng)對(duì)這類(lèi)事件的發(fā)生，只能未雨綢繆。
艾瑞里雖然在書(shū)中側(cè)重于考察非理性行為（諸如此類(lèi)非理性行為的介紹還有許多），不過(guò)在每章的最后還是在探討如何解決非理性行為所造成的不良后果，目的還是在于使讀者能夠理解如何讓自己的行為理性化。當(dāng)然，非理性行為的誘因有時(shí)也難以被透徹地觀(guān)察出來(lái)，這使得人們的行為理性化更加困難。莎士比亞在《哈姆雷特》之中就曾經(jīng)寫(xiě)道：理性何等高貴，才能何等偉大。
怪誕心理學(xué)讀后感篇十八
“我們常常暗下決心節(jié)食鍛煉，但是只要看到甜點(diǎn)小推車(chē)一過(guò)來(lái)，我們的決心就消失得無(wú)影無(wú)蹤。你知道這是為什么嗎？我們有時(shí)候興致勃勃去購(gòu)物，買(mǎi)回來(lái)一大堆東西，卻放在家里用不上。這是為什么呢？頭痛的時(shí)候，我們花5美分買(mǎi)的阿司匹林吃了不見(jiàn)效，可是花50美分買(mǎi)的阿司匹林卻能立竿見(jiàn)影。這又是為什么……”這是《怪誕行為學(xué)》一書(shū)開(kāi)頭的一段話(huà)，給我們拋出了很多生活中的疑問(wèn)，而這本書(shū)就是用各種實(shí)驗(yàn)和逸聞趣事來(lái)解答這些問(wèn)題的。
作者艾瑞里是美國(guó)杜克大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)家，正如他在書(shū)中所說(shuō)的那樣，“很多人對(duì)我說(shuō)，我觀(guān)察世界的方式異乎尋常”。的確，作者一反傳統(tǒng)的認(rèn)為人是理性的這一基本假設(shè)，揭露了生活中種種的非理性的，怪誕是行為，并從社會(huì)學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度加以解釋?zhuān)皫椭銈儚母旧现匦滤伎际鼓銈兒椭車(chē)渌松幌⒌膭?dòng)力是什么”。比如作者對(duì)于頭痛時(shí)吃什么藥最見(jiàn)效的問(wèn)題，同樣的藥，不同的價(jià)錢(qián)，結(jié)果是50美分定價(jià)的藥比5美分定價(jià)的藥更有效，這個(gè)時(shí)候人是非理性的，但是非理性卻在我的生活的方方面面產(chǎn)生了比這更多的影響。生活中類(lèi)似這樣的例子有很多，人們會(huì)去瘋搶免費(fèi)的但并不需要的東西。
《怪誕行為學(xué)》顛覆了傳統(tǒng)的看世界的眼光，打開(kāi)了另一扇看待這個(gè)社會(huì)的窗口，為我們展現(xiàn)了“另一個(gè)”世界。讀來(lái)令人恍然大悟。在字里行間，都讓人忍俊不禁，發(fā)出感慨和共鳴，“我也是這樣”或“我周?chē)娜司褪沁@樣的”，引發(fā)人對(duì)于非理性的思考，教人更加理性的對(duì)待生活和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。但是如作者一樣，往往是“暗下決心”，最后還是陷入了非理性的怪圈。盡管如此，還是忍不住繼續(xù)往下讀，讀完掩卷而思。
怪誕心理學(xué)讀后感篇十九
作者的文字幽默而且平易近人，與其說(shuō)是一本介紹行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的書(shū)，更不如說(shuō)像是一些有趣的思維實(shí)驗(yàn)，讓我們?cè)谏钪幸粋€(gè)接一個(gè)的有意識(shí)或者無(wú)意識(shí)的選擇中，稍稍得抬起一點(diǎn)頭，退到一個(gè)更遠(yuǎn)一點(diǎn)點(diǎn)得位置，以局外人得身份觀(guān)察人類(lèi)行為心理學(xué)。
至于很多人所說(shuō)的，這本書(shū)讓我們看到人類(lèi)得愚蠢，從而能避免自己得愚蠢，變得更加理智。當(dāng)然，在我狹隘且相對(duì)主觀(guān)的理解里，其實(shí)我是一半認(rèn)同，但是另一半有著截然不同的認(rèn)識(shí)。我當(dāng)然同意所有的人類(lèi)很多時(shí)候做的選擇常常是有一些豐富的直覺(jué)，和很多非理性的感情、沖動(dòng)、激情以及一些其他的非理性的隨機(jī)因素所決定的。
愚蠢是我們往往為了支撐我們的非理性，符合我們當(dāng)下的心境和利益所下的決定，我們?yōu)榱俗屗尚牛钏际鞈]，并且是唯一的答案，反過(guò)來(lái)用了很多各種各樣的觀(guān)念和理由來(lái)支撐，假裝那些才是我們決定的原因。我們變得很擰巴，然后開(kāi)始有爭(zhēng)吵，各執(zhí)一詞，甚至是戰(zhàn)爭(zhēng)，所以我覺(jué)得我們很多的悲劇和絕望都不來(lái)自于這種不理智，反而來(lái)自于我們自認(rèn)為理智，自認(rèn)為高尚，自認(rèn)為不可動(dòng)搖，來(lái)自于全部的這些自以為是。
我們的選擇很感性，很隨機(jī)，原因很豐富，很有趣，而且經(jīng)常錯(cuò)誤，這樣我們就會(huì)變得，對(duì)他人，對(duì)自己，甚至是對(duì)人類(lèi)的選擇更寬容，更輕松一些。因?yàn)樗梢员桓淖儯阋膊辉俟虉?zhí)和狂熱。
怪誕心理學(xué)讀后感篇二十
人總是以為自己是理性的，卻往往在不經(jīng)意間為自己的不理性買(mǎi)單。
有時(shí)候我們想買(mǎi)一件商品，發(fā)現(xiàn)有三種不同的價(jià)位可供我們選擇，一種低檔位的，一種中檔位的，另外一種非常高檔位的。大多數(shù)時(shí)候我們都會(huì)選擇中檔位的。
這就是商家的陷阱，他們的目的就是想讓我們選擇中檔位的，高檔位的只是用來(lái)誘惑我們的。
精致的餐具、優(yōu)美的環(huán)境會(huì)讓我們覺(jué)得食物更美味了;漂亮的衣服、精致的包包也會(huì)讓我們覺(jué)得更加美麗自信;我們總覺(jué)得自己的孩子是非常聰明可愛(ài)的;如果我們預(yù)先聽(tīng)到過(guò)對(duì)一件事物的評(píng)論，我們就會(huì)在面對(duì)它的時(shí)候有一定的心理預(yù)期，也叫錨定。
作者丹·瑞斯通過(guò)大量的實(shí)驗(yàn)證明：很多時(shí)候我們并不是理性的。在日常生活中是這樣，在經(jīng)濟(jì)行為中也是這樣。
大多數(shù)的人都有拖沓的惡習(xí)，給他一個(gè)底線(xiàn)，或者外部的聲音作為控制，就能很好的改善;。
在不涉及金錢(qián)的時(shí)候，很多人都會(huì)作弊;也許你不會(huì)拿辦公室里的一角錢(qián)，但你覺(jué)得拿一支鉛筆是沒(méi)有影響的。
我想，人就是這樣一步步成長(zhǎng)起來(lái)的。在明晰的規(guī)劃中，找準(zhǔn)自己的目標(biāo)，拒絕拖延，拒絕其他枝枝杈杈的干擾選擇，一次次反省和復(fù)盤(pán)自己的錯(cuò)誤，從而能夠找到正確的路堅(jiān)定地走向自己的目標(biāo)!
怪誕心理學(xué)讀后感篇一
生命中我們常有莫名其妙的舉動(dòng)，你真的會(huì)失控？一時(shí)沖動(dòng)就是沒(méi)有道理可言？錯(cuò)！所有的現(xiàn)象，背后都有經(jīng)濟(jì)的力量供求關(guān)系的謬論：或許起初的時(shí)候，珍珠并不是很值錢(qián)，甚至根本不在人們的視線(xiàn)范圍呢？但就是有的人，會(huì)在起初他進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候，捧高他們的價(jià)值，并標(biāo)上難以置信的天價(jià)，漸漸地，人們理所當(dāng)然的認(rèn)為珍珠確實(shí)是個(gè)好東西，可是，它真的有那么值錢(qián)嗎？還不一定。
人們?yōu)槟硞€(gè)東西定位的時(shí)候，總是愿意以錨作為標(biāo)準(zhǔn)，何為錨呢？就是初始的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，例如：早期的店鋪里散發(fā)著烤咖啡豆的香味（咖啡豆的質(zhì)量要優(yōu)于鄧肯甜甜圈店的）。他們銷(xiāo)售別致的法式咖啡壓榨機(jī)。櫥窗里擺放著各式誘人的點(diǎn)心——杏仁牛角面包、意大利式餅干、紅桑子蛋奶酥皮糕等等。鄧肯甜甜圈店有小、中、大杯咖啡，星巴克提供小、中、大和特大杯，還有各種名稱(chēng)高貴華麗的飲料，如美式咖啡、密斯朵牛奶咖啡、焦糖瑪奇朵、星冰樂(lè)等等。換言之，星巴克不遺余力打造這一切，來(lái)營(yíng)造一種與眾不同的體驗(yàn)——這種不同是如此之大，甚至讓我們不再用鄧肯甜甜圈店的價(jià)格作為錨來(lái)定位，與此相反，我們會(huì)敞開(kāi)思想接受星巴克為我們準(zhǔn)備的新錨。星巴克的成功很大程度上也就在這里。
在促銷(xiāo)及優(yōu)惠的情況下，我們?yōu)槭裁丛敢庥酶邇r(jià)去買(mǎi)自己不需要的東西，首先頭腦的潛意識(shí)里，認(rèn)為這種情況下，自己是受益的，盡管目前不需要，或許將來(lái)需要；或者就算是不需要自己也虧不多大，促使大量的人民幣流入商家的口袋。
一個(gè)人愿意免費(fèi)做義工，給補(bǔ)貼卻不愿意做了，或許錢(qián)不是激勵(lì)員工的最有效辦法。
一旦社會(huì)規(guī)范與市場(chǎng)規(guī)范發(fā)生碰撞，社會(huì)規(guī)范就會(huì)退出。換言之，社會(huì)規(guī)范很難重建。一旦這朵盛開(kāi)的玫瑰從枝頭落下——一旦社會(huì)規(guī)范被市場(chǎng)規(guī)范打敗——它很難發(fā)揮任何效力。
……。
或許我們認(rèn)為形形色色的人群所做出的任何行為都是理性的，但是基于內(nèi)心的世界，我們無(wú)法去定位，無(wú)法去深入理解，只有我們自己知道自己的行為是為何產(chǎn)生的？與其說(shuō)怪誕，但不如說(shuō)人類(lèi)行為是一項(xiàng)了不起的事業(yè)，因?yàn)樗鼛椭覀兏玫乩斫庾约海议_(kāi)我們?nèi)粘Ｉ钪性S多不解之謎?！豆终Q行為學(xué)》是一本行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的通俗讀物，個(gè)人覺(jué)得它與《別做正常的傻瓜》相類(lèi)似。不過(guò)，有區(qū)別的是，本書(shū)的作者由于童年時(shí)的經(jīng)歷（全身被燒傷60％——70％），使得他看問(wèn)題的角度和常人差異很大，他傾向于分析人們的非理性行為。他就是出生于以色列的丹。艾瑞里。
人們?cè)谌粘Ｉ钪械臎Q策往往會(huì)受到心理因素或者情緒的影響，往往不能作出理性決策。例如，原本很容易作出的抉擇，在外界因素的誘導(dǎo)之下，往往會(huì)使人們的決策發(fā)生改變。商家往往會(huì)利用這一點(diǎn)，設(shè)置一個(gè)誘餌，往往能使客戶(hù)花費(fèi)更多的金錢(qián)。人們對(duì)于自己收入的預(yù)期往往也會(huì)因?yàn)榕c周?chē)h(huán)境的改變相聯(lián)系。也許當(dāng)初的預(yù)期并不高，但是在達(dá)到了這一目標(biāo)之后，由于周?chē)巳旱氖杖胼^高，人們對(duì)于自我的要求就會(huì)提高，這就是所謂的“人心不足舌吞象”吧。這些非理性的決策就與人們喜歡比較有關(guān)，在奚愷元的《別做正常的傻瓜》一書(shū)中就已經(jīng)作了一定的描述。
人們?cè)谶x擇消費(fèi)品的時(shí)候，通常被認(rèn)為往往是根據(jù)商品的價(jià)值屬性和價(jià)格等因素作出決策。大體上而言，偏好是比較穩(wěn)定的。但是，也許因?yàn)榕既坏臋C(jī)會(huì)，偶然嘗試了某種商品，就在內(nèi)心中形成了一種錨，由此導(dǎo)致自我“羊群效應(yīng)”式的偏好轉(zhuǎn)變，也就是書(shū)中所提到的所謂“供求關(guān)系”的失靈。至于零價(jià)格物品搭售使得人們的消費(fèi)增加就是顯而易見(jiàn)了。商家們往往利用顧客們喜歡占便宜的心理，在銷(xiāo)售一些商品的時(shí)候附帶贈(zèng)送一些小禮品，使得顧客們不受自我控制地買(mǎi)了許多原本不需要的商品。所謂的“折價(jià)”銷(xiāo)售原理基本也是一致。
在社會(huì)中往往是市場(chǎng)規(guī)范和社會(huì)規(guī)范并存。人們?cè)趯?duì)待不同的事情時(shí)必須搞清楚應(yīng)該運(yùn)用哪種規(guī)范來(lái)解決問(wèn)題。有些事件只能運(yùn)用市場(chǎng)規(guī)范來(lái)運(yùn)行，而有些問(wèn)題卻只能運(yùn)用社會(huì)規(guī)范，如果強(qiáng)行運(yùn)用市場(chǎng)規(guī)范來(lái)解決，需要支付數(shù)倍的價(jià)格，而更多的時(shí)候則是支付多高的價(jià)格也解決不了實(shí)質(zhì)問(wèn)題，例如教育以及一些慈善活動(dòng)。
我們?cè)侔岩暰€(xiàn)由普通的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象擴(kuò)展到各種社會(huì)現(xiàn)象之中，我們同樣能夠發(fā)現(xiàn)許多非理性行為。平常品性很好的人，由于突然受到刺激，也有可能突然失控，還有可能造成比較大的危害。前不久發(fā)生的北科大學(xué)生搶劫也屬于該類(lèi)情況。人們由于情緒上的沖動(dòng)有時(shí)也會(huì)造成一些異想不到的后果（往往是平常自己覺(jué)得不道德的）。并不是每一個(gè)案件都是蓄謀的。弗洛伊德曾經(jīng)這樣評(píng)價(jià)過(guò)人性，人格大體上都是分裂的，在每個(gè)人的內(nèi)心都存在一個(gè)陰暗的本我，自我，一旦這個(gè)陰暗的自我被激發(fā)出來(lái)，往往會(huì)形成很?chē)?yán)重的后果。而應(yīng)對(duì)這類(lèi)事件的發(fā)生，只能未雨綢繆。
艾瑞里雖然在書(shū)中側(cè)重于考察非理性行為（諸如此類(lèi)非理性行為的介紹還有許多），不過(guò)在每章的最后還是在探討如何解決非理性行為所造成的不良后果，目的還是在于使讀者能夠理解如何讓自己的行為理性化。當(dāng)然，非理性行為的誘因有時(shí)也難以被透徹地觀(guān)察出來(lái)，這使得人們的行為理性化更加困難。莎士比亞在《哈姆雷特》之中就曾經(jīng)寫(xiě)道：理性何等高貴，才能何等偉大。
怪誕心理學(xué)讀后感篇二
細(xì)細(xì)品味一本名著后，相信大家都積累了屬于自己的讀書(shū)感悟，讓我們好好寫(xiě)份讀后感，把你的收獲和感想記錄下來(lái)吧。為了讓您不再為寫(xiě)讀后感頭疼，以下是小編幫大家整理的怪誕心理學(xué)讀后感，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
高中時(shí)在一次月考，在考場(chǎng)中復(fù)習(xí)時(shí)意外發(fā)現(xiàn)了一本叫《怪誕心理學(xué)》的書(shū)，正好無(wú)心復(fù)習(xí)于是拿來(lái)讀了起來(lái)，晚修還沒(méi)結(jié)束便已讀完，讓我對(duì)以往持懷疑的許多看似靈驗(yàn)的事情有了新的認(rèn)識(shí)，比如大家都說(shuō)很準(zhǔn)的心理測(cè)試和星座預(yù)測(cè)等等。近期聽(tīng)說(shuō)原來(lái)還有2于是網(wǎng)購(gòu)了來(lái)看。
在《怪誕心理學(xué)》中，作者理查德·懷斯曼通過(guò)讓一個(gè)很多人都信服的星座預(yù)言師和一個(gè)小女孩購(gòu)買(mǎi)彩票的測(cè)試證明了星座預(yù)言師預(yù)言能力的無(wú)力，但星座預(yù)言師又狡辯說(shuō)“如果知道小女孩是巨蟹座的，就不會(huì)進(jìn)行這樣一次試驗(yàn)”，于是理查德又排除了小女孩的影響再進(jìn)行了一次試驗(yàn)，預(yù)言師仍舊敗北。由此，理查德指出，星座的描述之所以讓人覺(jué)得準(zhǔn)是因?yàn)槔昧四＠鈨煽傻拿枋黾叭说男睦?，同時(shí)指出很多心理測(cè)試也是如此，于是作者又對(duì)一個(gè)班級(jí)的學(xué)生進(jìn)行了“心理測(cè)試”。
“心理測(cè)試”時(shí)，理查德有模有樣、系統(tǒng)地問(wèn)了一系列問(wèn)題，然后針對(duì)每個(gè)人的回答給了一份對(duì)回答者的描述，百分之九十的學(xué)生表示描述很準(zhǔn)確。然而，事實(shí)上給予所有學(xué)生的描述都是一樣的。制造出這樣的效果，這其中使用了幾個(gè)心理技巧：
一、“烏比岡湖效應(yīng)”：人們對(duì)于自身的性格和能力抱有不切實(shí)際的樂(lè)觀(guān)態(tài)度。我們都有一個(gè)脆弱的自我，它會(huì)用不同的手段來(lái)保護(hù)自己不被外面殘酷的現(xiàn)實(shí)所侵害。我們將成功歸功于自己，將失敗怪罪于他人。我們欺騙自己，夸贊自己舉世無(wú)雙，比一般人都要能干，而且將來(lái)還能發(fā)大財(cái)。所以可以每一份星座描述或心理測(cè)試結(jié)果都必然存在肯定、奉承的描述。
二、“達(dá)特冒死印第安人隊(duì)與普林斯頓老虎隊(duì)效應(yīng)”：人們往往只看到他們想看到的。研究者們?cè)诤芏鄨?chǎng)合都發(fā)現(xiàn)這種“選擇性記憶”的現(xiàn)象：當(dāng)信念很強(qiáng)的人被問(wèn)及爭(zhēng)議性話(huà)題時(shí)，他們往往只看到他們想看到。比如“當(dāng)你遇上曾故意讓你難堪的人，你絕不會(huì)低聲下氣，但你會(huì)有理性保持足夠的禮貌交往”。如果你描述某種特性以及它的相反面，人們只會(huì)將注意力放在對(duì)他們有意義的'那一面。比如“你非常富有想象力和創(chuàng)意，但某些時(shí)候，不夠?qū)嶋H和腳踏實(shí)地”這樣雙面的描述，而讀者看到以后就會(huì)下意識(shí)地開(kāi)始尋找是否有一面與自己相符。
就是這樣，星座測(cè)試和心理測(cè)試通過(guò)利用人們的心理，取得了測(cè)試者的信任。
再來(lái)看看《怪誕心理學(xué)2》中的典型事例吧。
記得老師曾在毛概課上播了一個(gè)關(guān)于毛澤東的視頻，視頻中提到了人民相信因?yàn)槊珴蓶|的神力出現(xiàn)了日月同輝、百花枯萎的秋天因?yàn)檫\(yùn)載毛澤東銅像車(chē)隊(duì)的到來(lái)映山紅全部綻放了。當(dāng)時(shí)同學(xué)們都在嘲笑怎會(huì)有這種事，一點(diǎn)都不符合科學(xué)。我覺(jué)得“與其去確認(rèn)這些神秘事件是否屬實(shí)，還不如去研究人們?yōu)槭裁磿?huì)有這些奇怪的經(jīng)歷。”
理查德聽(tīng)說(shuō)了一直名叫賈汀的小獵犬能夠預(yù)測(cè)自己主人帕姆回家的事件。帕姆和父母住在一起，家里人注意到，如果女兒那天會(huì)回家，賈汀肯定會(huì)一直坐在窗臺(tái)上，直到女兒回來(lái)，所以每次賈汀坐到了窗臺(tái)上，就意味著女兒那天肯定會(huì)回家。某份全國(guó)性報(bào)紙報(bào)道過(guò)賈汀這種本領(lǐng)，奧地利的一家電視公司還專(zhuān)門(mén)為賈汀設(shè)計(jì)了一個(gè)實(shí)驗(yàn)。一組攝制人員跟隨帕姆在市中心活動(dòng)，另一組攝制人員則在帕姆的父母家里跟蹤拍攝賈汀。攝影畫(huà)面顯示，當(dāng)帕姆決定回家的時(shí)候，賈汀果真會(huì)跳上窗臺(tái)上發(fā)呆，一直等到主人到家才下來(lái)。理查德對(duì)此感到很好奇，于是帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)對(duì)小獵犬賈汀展開(kāi)了測(cè)試，當(dāng)作者回放拍攝的影片，這只小獵犬看上去果然通靈，一到帕姆設(shè)定好回家的詩(shī)句，它就待在了窗臺(tái)上。然而，當(dāng)仔細(xì)查看影片的其他部分時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)賈汀似乎迷上了窗臺(tái)，整個(gè)實(shí)驗(yàn)期間先后跳上窗臺(tái)13次。第二天的測(cè)試中則跳上了窗臺(tái)12次。
事實(shí)證明賈汀并不能與他的主人有所謂的心靈感應(yīng)，但為什么主人帕姆會(huì)如此認(rèn)為呢？因?yàn)槿藗儤?lè)于關(guān)注巧合的事情，如果這個(gè)巧合事件正好和他們的觀(guān)點(diǎn)相符，人們就會(huì)關(guān)注很多。比如日月同輝和秋季映山紅的綻放這樣的事件，雖然罕見(jiàn)，但想必絕非只有一次，只是正好與毛澤東的銅像進(jìn)韶山碰在了一起，而當(dāng)?shù)厝嗣駥?duì)毛主席關(guān)注有加，所以下意識(shí)相信其中有靈異的聯(lián)系。但他們卻不曾注意到其他時(shí)候的日月同輝、秋季映山紅綻放異常事件與毛澤東沒(méi)有關(guān)系。就像“假如我們做了一個(gè)夢(mèng)，第二天發(fā)生的事正好和夢(mèng)境相符，我們很快就會(huì)想到自己具有先知的能力，可這樣想的時(shí)候就忽視了我們經(jīng)常做夢(mèng)，卻并沒(méi)有成為現(xiàn)實(shí)的情況。
人類(lèi)漫長(zhǎng)的歷史長(zhǎng)河中，靈異事件不計(jì)其數(shù)，但其中有多少不是背后人們的心理在作怪呢？
怪誕心理學(xué)讀后感篇三
利用周末的時(shí)間，終于將《怪誕行為學(xué)》讀完了?！豆终Q行為學(xué)》是通過(guò)講述日常中最常見(jiàn)的行為，來(lái)闡述我們的非理性行為。在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)中，其基礎(chǔ)假設(shè)條件之一就是，人都是理性的。但是通過(guò)《怪誕行為學(xué)》的嚴(yán)密論證與闡述，此論點(diǎn)是不足以成立的，因?yàn)槿耸沁@個(gè)世界上最復(fù)雜的生物。
先說(shuō)說(shuō)看《怪誕行為學(xué)》的一點(diǎn)感受。此書(shū)中運(yùn)用了大量對(duì)比試驗(yàn)，以試驗(yàn)結(jié)果來(lái)闡述自己的觀(guān)點(diǎn)。這在國(guó)內(nèi)的圖書(shū)上是比較少見(jiàn)的（目前可能比較多的是數(shù)據(jù)）。對(duì)比試驗(yàn)，我想不單單是一種科學(xué)探索的方法，更是一種以此可以借鑒到實(shí)際工作中的工作方法。因?yàn)槲覀兂思榷ǖ慕?jīng)驗(yàn)可以參考（實(shí)際上隨著環(huán)境的變換，其真實(shí)的參考意義到底多大還有待商榷），可以通過(guò)這樣的對(duì)比試驗(yàn)，來(lái)檢驗(yàn)我們的想法。如果你的試驗(yàn)設(shè)計(jì)的巧妙，并且經(jīng)受住了考驗(yàn)，那么在推廣開(kāi)來(lái)，可能是成本最低化的一種途徑。
因?yàn)闀?shū)中涉及的內(nèi)容比較多，今天晚上重點(diǎn)根據(jù)書(shū)中闡述的幾個(gè)方面的內(nèi)容進(jìn)行引述與總結(jié)，以便學(xué)以致用。
第一：約會(huì)的竅門(mén)。人們的平均行為都具有相對(duì)的特質(zhì)，也就是說(shuō)人們都愿意結(jié)合當(dāng)時(shí)的環(huán)境、場(chǎng)合、以及可供選擇的參照物來(lái)做出對(duì)比。那么，如果你想在一個(gè)環(huán)境中，脫穎而出，你要做的就是選擇一個(gè)看起來(lái)沒(méi)有你帥氣、沒(méi)有你漂亮，與你想比有一定差距的對(duì)象陪同。這聽(tīng)起來(lái)對(duì)那個(gè)陪同的人不公平，但是人們會(huì)根據(jù)這樣的情況來(lái)做出判斷。所以，要想約會(huì)成功，選好伙伴很重要。既然已經(jīng)知道了這條規(guī)律，那就要保密好，否則會(huì)引起你的伙伴的憤怒。
第二：有魅力僅存在特定的環(huán)境中。當(dāng)我們?cè)谏钪?，總?huì)對(duì)一些特定的事情，或者某些人產(chǎn)生濃厚的興趣，具有特殊的好感。但是出現(xiàn)這樣情況的前提，就是存在于特定的環(huán)境中。隨著環(huán)境的變化，你的興趣點(diǎn)也會(huì)轉(zhuǎn)移。這條規(guī)律告訴我們，如果你在一個(gè)區(qū)域內(nèi)，或者時(shí)間內(nèi)，要去選擇那些與你具有共同特質(zhì)的人，而這些人與你在這個(gè)環(huán)境內(nèi)都有一些不適應(yīng)，這樣彼此才會(huì)產(chǎn)生吸引力。當(dāng)然，不論是你對(duì)別人感興趣，還是別人對(duì)你感興趣，隨著時(shí)間和環(huán)境出現(xiàn)了變化，如果魅力減少了，也是正常的現(xiàn)象。沒(méi)有必要為此而糾結(jié)。
第三：輪流做東比aa制更能促進(jìn)感情。在這里，社會(huì)科學(xué)家有個(gè)理論，叫做“付款痛苦”，就是說(shuō)賺錢(qián)都不容易，付錢(qián)時(shí)都有一種非快感，任何情況下都是如此。但是“付款痛苦”的敏感程度隨付款金額增加而相對(duì)下降。這點(diǎn)給我們的提示是，如果輪流做東，那么對(duì)于付款人來(lái)說(shuō)，“付款痛苦”隨著付款金額增加而下降，同時(shí)還會(huì)留下好客的名聲。而同時(shí)參與的人，會(huì)因?yàn)楂@得了免費(fèi)的享受，快感增加。其實(shí)套用老祖先的話(huà)說(shuō)，就是禮尚往來(lái)。只有這樣，大家才會(huì)更快樂(lè)，感情才會(huì)更深厚。
第四：禮品是最佳的友情潤(rùn)滑劑。在這里，作者闡述了兩個(gè)概念，就是社會(huì)規(guī)范與經(jīng)濟(jì)規(guī)范。社會(huì)規(guī)范更傾向于道德、感情等非金錢(qián)因素，經(jīng)濟(jì)規(guī)范則強(qiáng)調(diào)的是投入產(chǎn)出的金錢(qián)關(guān)系?？梢韵胂螅鐣?huì)關(guān)系中，如果過(guò)多的金錢(qián)交易，就變得世俗而更不容易被人接受。禮品，可以作為友情的潤(rùn)滑劑，可以有效的提升彼此之間的社會(huì)規(guī)范程度。同時(shí)，禮品在用在員工激勵(lì)上，要比金錢(qián)更能激發(fā)員工的忠誠(chéng)度和勤奮度。結(jié)合自己的實(shí)際，我的朋友們，也許我要開(kāi)始為你們準(zhǔn)備自己用心挑選的禮品啦。
第五：如何解決你的電子郵件癮與短信癮。產(chǎn)生電子郵件癮與短信癮的主要原因，是由可變強(qiáng)化式（什么時(shí)候獲得獎(jiǎng)勵(lì)或信息是不確定的）因素引起的。在這里先說(shuō)明一下，固定強(qiáng)化式，就是你通過(guò)固定的行為可以獲得固定的獎(jiǎng)勵(lì)；可變強(qiáng)化式，是什么時(shí)候獲得激勵(lì)是不確定的。我們對(duì)于電子郵件和短信成癮，很大程度上是我們對(duì)未來(lái)的不明確的因素缺少了把控能力，也可能是我們期望電子郵件和短信，會(huì)給我們帶來(lái)可變強(qiáng)化式的激勵(lì)。那么，要想讓自己擺脫這樣的困境，首先要做的就是取消自動(dòng)收發(fā)郵件的功能，同時(shí)將自己的郵件聯(lián)系人進(jìn)行分類(lèi)處理。這樣可以對(duì)我們的電子世界生活有所改變。
第七：人們總是對(duì)自己擁有的過(guò)于高估。此點(diǎn)其實(shí)可以應(yīng)用到很多地方，我們對(duì)自己的決策都認(rèn)為是完美的，我們認(rèn)為自己的產(chǎn)品是完美的，商家認(rèn)為自己想的都是對(duì)的。其實(shí)這里更主要的是要引導(dǎo)我們要學(xué)會(huì)換位思考，真正的去想，人家想要的是什么？而不是我要的是什么。只有這樣才會(huì)促成最終的合作。適度降低一點(diǎn)自己的期望，有的時(shí)候，對(duì)自己也是一件好事情。
以上七條是根據(jù)書(shū)中的要點(diǎn)進(jìn)行的一個(gè)總結(jié)。其實(shí)真正讀此書(shū)，讓我佩服作者的，是他的思考方式。這樣思考方式，第一從大家都習(xí)以為常的事情入手，卻發(fā)現(xiàn)了很多值得思考的東西；第二以大量實(shí)例為依據(jù)，并且能設(shè)計(jì)出合理的行為試驗(yàn)，這種以實(shí)證論觀(guān)點(diǎn)的方法可以在很多工作中加以運(yùn)用。
書(shū)讀一次只是皮毛，讀兩次是懂道理。生命不止，當(dāng)學(xué)習(xí)不止。
怪誕心理學(xué)讀后感篇四
初看這書(shū)時(shí)，就被封面上的一個(gè)大印章所雷到：“本書(shū)所有結(jié)論皆已經(jīng)經(jīng)過(guò)科學(xué)實(shí)驗(yàn)證明”再看書(shū)的目錄，再次被一個(gè)個(gè)奇怪的標(biāo)題弄的云里霧里：“你是否的確生來(lái)就是個(gè)幸運(yùn)兒？剛看下來(lái)的頭與人類(lèi)微笑的關(guān)系如何打造完美的搭訕之詞和征友廣告”于是這一個(gè)個(gè)“神奇”的標(biāo)題，都轉(zhuǎn)換為我看這書(shū)的最好原動(dòng)力了。我仿佛進(jìn)入了一個(gè)大學(xué)大課堂，聽(tīng)著講臺(tái)上，懷斯曼教授在那兒滔滔不絕的演講著他一生中無(wú)數(shù)個(gè)怪誕但不奇怪的實(shí)驗(yàn)報(bào)告，看著一份份實(shí)實(shí)在在的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)——幾千萬(wàn)人的實(shí)驗(yàn)群體，讓你不得不對(duì)其數(shù)據(jù)的可靠性不容置疑。時(shí)而幽默，時(shí)而急驟，而我就安靜的聽(tīng)著，可能對(duì)實(shí)驗(yàn)聽(tīng)不懂，但是一定會(huì)發(fā)出“哦~這樣啊”，“原來(lái)如此”之類(lèi)的感慨，對(duì)我時(shí)不時(shí)的有一兩點(diǎn)的生活體驗(yàn)的感悟。這種感覺(jué)非常棒，就像一個(gè)小孩子拿到個(gè)新的玩意一般，愛(ài)不釋手。
我花了3天時(shí)間把它讀完，而懷斯曼教授花了30年的時(shí)間才把他寫(xiě)完。我的浮光掠影，一目十行，可能不能給你們描述十分精彩的內(nèi)容，但至少作為序，希望更多的人能欣賞到這本神奇的書(shū)。
怪誕心理學(xué)讀后感篇五
記得青春年少時(shí)，不是與同學(xué)三五成群，用撲克牌算運(yùn)氣，就是讓別人看看手相，了解自己的運(yùn)程，那種對(duì)未來(lái)結(jié)局的渴知，伴隨自己成長(zhǎng)，直至如今工作、婚姻已成定局，自我認(rèn)知能力加強(qiáng)，才慢慢不再去看運(yùn)程。無(wú)意間看到《怪誕心理學(xué)2》封面標(biāo)題所言，一切超自然現(xiàn)象均可被心理學(xué)解釋的宣傳語(yǔ)，內(nèi)心蠢蠢欲動(dòng)，立即跟隨理查德.懷斯曼教授的目光，探索八個(gè)超能力，本書(shū)由成為你的預(yù)言家拉開(kāi)帷幕，靈魂出竅，大腦騙人就這么簡(jiǎn)單等等，最后落筆于感知?jiǎng)游锏男撵`，層層遞進(jìn)、環(huán)環(huán)相扣，互動(dòng)的旅程中探索超自然現(xiàn)象的秘密。
書(shū)中開(kāi)篇講到d先生邀請(qǐng)懷斯曼教授觀(guān)察他如何做通靈閱讀，d先生起先對(duì)43歲女招待麗莎，一無(wú)所知，他通過(guò)看手相、算塔羅牌，對(duì)麗莎通靈閱讀十幾分鐘。當(dāng)她離開(kāi)實(shí)驗(yàn)室時(shí)，懷斯曼教授采訪(fǎng)了麗莎，她說(shuō)d先生，果然與眾不同，對(duì)她的性格、最近的困難，及她哥哥的職業(yè)都描述的相當(dāng)準(zhǔn)確，她給d先生通靈閱讀打了滿(mǎn)分。
通靈閱讀真的這么神奇？在互不相識(shí)，有限的時(shí)間內(nèi)，通靈師就能對(duì)志愿者的情況描述準(zhǔn)確？帶著一個(gè)個(gè)疑問(wèn)，慢慢閱讀，才發(fā)現(xiàn)靈異世界的真實(shí)謊言，超自然現(xiàn)象并不存在。
讀著此書(shū)，我突然想起，被敬一丹、李亞鵬、馬云等社會(huì)名人推崇的道長(zhǎng)李一，現(xiàn)任中縉云山紹龍觀(guān)住持，號(hào)稱(chēng)身懷"駕馭220伏電"的絕技，在上海電視臺(tái)《天下第一》欄目中使用道家胎息法，創(chuàng)造水下閉氣生存2小時(shí)22分鐘的記錄，被人們捧為神仙。可惜假的永遠(yuǎn)是假的，李一走紅時(shí)間不長(zhǎng)，在網(wǎng)友的質(zhì)疑聲中，從神仙的寶座跌落凡間，虛構(gòu)弟子三萬(wàn)也露出馬腳，真真假假，虛虛實(shí)實(shí)，在這個(gè)五彩世界，要有一雙慧眼，去偽存真，隨時(shí)揭開(kāi)事實(shí)真相......
怪誕心理學(xué)讀后感篇六
經(jīng)常覺(jué)得我的確應(yīng)該多學(xué)一點(diǎn)心理學(xué)，人都是復(fù)雜的，很多時(shí)候是非理性的，而一旦認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，對(duì)今后的人生會(huì)非常有幫助，無(wú)論是在自己做決策的時(shí)候，還是考慮甚至影響他人決策的時(shí)候。之前買(mǎi)到了一本《怪誕行為學(xué)》，上個(gè)周末讀完了，感覺(jué)非常有收獲，不愧是暢銷(xiāo)書(shū)。其實(shí)多數(shù)出名的暢銷(xiāo)書(shū)之所以暢銷(xiāo)是有其理由的，讀一下一般不會(huì)有什么損失，正所謂“開(kāi)卷有益”嗎。
之前的'課程上曾學(xué)過(guò)《組織行為學(xué)》，當(dāng)時(shí)就覺(jué)得非常有用，老師也講過(guò)“錨定”等概念，可惜那之后就都還給老師了，沒(méi)什么更多的記憶。現(xiàn)在讀了這本書(shū)，真的感覺(jué)溫故而知新了。作者用非常生動(dòng)的筆觸給我們描繪了行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的一個(gè)大的輪廓，真的可以讓人開(kāi)闊視野，如果能經(jīng)常思考并靈活運(yùn)用的話(huà)，絕對(duì)會(huì)成為一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的。
下面就大致總結(jié)一下作者所提到的各種人類(lèi)決策中會(huì)發(fā)揮作用的非理性力量吧，給自己做個(gè)備忘。但詳細(xì)的內(nèi)容，各位還是買(mǎi)書(shū)回去看吧，絕對(duì)不會(huì)后悔的。
1.比較的力量（不怕不識(shí)貨，就怕貨比貨）2.錨定的力量（第一印象的重要性）3.免費(fèi)的力量4.社會(huì)規(guī)范與市場(chǎng)規(guī)，要跟女朋友談錢(qián)，不要跟父母談錢(qián)，不要跟好友談錢(qián)，多送禮物，但不能送錢(qián)，其實(shí)這章讓我想起了大學(xué)時(shí)的一篇英語(yǔ)課文）5.激情的力量（警惕你心中的要加薪6.拖拉的力量（短期滿(mǎn)足與長(zhǎng)期目標(biāo)的斗爭(zhēng)）7.所有權(quán)的力量（孩子是自己的好）8.多種選擇的困境（不要做興趣廣泛，但一事無(wú)成的人）9.預(yù)期的力量（流行，跟風(fēng)，羊群效應(yīng)，偏見(jiàn)，人要衣裝，佛要金裝，好菜要好盤(pán)，好酒要好杯）10.高價(jià)的力量（真的一分錢(qián)一分貨嗎？打折買(mǎi)到的東西，是不是總覺(jué)得不太好；安慰劑效應(yīng)）11.人們內(nèi)心深處的誠(chéng)實(shí)與占便宜的沖動(dòng)，現(xiàn)金可以阻止我們作弊12.個(gè)人需求與群體屬性的矛盾，“免費(fèi)午餐”在哪里（只要?jiǎng)e人不理性，真正理性的我們就有獲得利益的機(jī)會(huì)，利用別人的不理性）。
總而言之，這的確是一本非常好的書(shū)。有時(shí)間的話(huà)還得多看幾遍，并且寫(xiě)詳細(xì)的心得體會(huì)才好。好像原作者還出了一本《怪誕行為學(xué)2》,回頭有機(jī)會(huì)也要買(mǎi)回來(lái)讀一下，嗯。
怪誕心理學(xué)讀后感篇七
我覺(jué)得這里有一個(gè)前提，股市出現(xiàn)了大的動(dòng)蕩，從而導(dǎo)致了分析師的大虧，但不能就此說(shuō)明分析師的分析最不可行。類(lèi)似的有一個(gè)實(shí)驗(yàn)是請(qǐng)了幾名分析師和一只猩猩，讓他們一起做模擬投資，最后的結(jié)果是猩猩總能贏個(gè)把分析師。這個(gè)實(shí)驗(yàn)結(jié)果挺有趣，說(shuō)明了分析師不見(jiàn)得能夠比“隨機(jī)操作”來(lái)的厲害。
至于占星師的結(jié)果，也不能說(shuō)明太多的問(wèn)題，這畢竟是一次實(shí)驗(yàn)，隨機(jī)性很大，也許n次實(shí)驗(yàn)后占星師與小女孩的結(jié)果會(huì)相差無(wú)幾。
按占星學(xué)說(shuō)，十二星座中有六個(gè)星座和外向有關(guān)（白羊，雙子，獅子，天秤，射手，水瓶），另外六個(gè)和內(nèi)向有關(guān)（金牛、巨蟹、處女、天蝎、摩羯、雙魚(yú)），另外土象星座的人更能保持情緒的穩(wěn)定和心態(tài)的.平和，水象星座的人則更神經(jīng)質(zhì)一些。
然后做這樣的實(shí)驗(yàn)，找一群對(duì)星座完全不了解的孩子，對(duì)他們做性格分析，結(jié)果與星座毫無(wú)相關(guān)。
這個(gè)實(shí)驗(yàn)就會(huì)有這樣一個(gè)結(jié)論，“你信它，它就有”，或者說(shuō)，有些人的確會(huì)成為他們“應(yīng)該成為”的人。按照這樣的邏輯，星座學(xué)科不科學(xué)似乎已經(jīng)不大重要了，重要的是星座學(xué)到底會(huì)不會(huì)對(duì)人產(chǎn)生影響。顯然，這不是星座本身的力量，而是人們相信了星座之后產(chǎn)生的力量，再簡(jiǎn)單一點(diǎn)說(shuō)，是人的意識(shí)的力量。
人畢竟是生活在人的環(huán)境里的，也許你不信，但不能讓周?chē)娜硕疾恍牛@么說(shuō)來(lái)，研究一下星座學(xué)也是挺有意思的了。
怪誕心理學(xué)讀后感篇八
最近發(fā)現(xiàn)，閱讀的樂(lè)趣在與增長(zhǎng)知識(shí)與見(jiàn)聞，提高理論水平。而好的讀書(shū)筆記，不應(yīng)該是讀書(shū)筆記。這樣只能成為偷懶者的捷徑，不僅對(duì)于作者的筆耕不輟是一種褻瀆，對(duì)于走捷徑者也是一種誤導(dǎo)。因此，只發(fā)感慨，啟發(fā)閱讀的興趣即可。
如果說(shuō)好的書(shū)，會(huì)帶給你靈感的啟發(fā)，生活的新知，則《怪誕行為學(xué)》是一本好書(shū)。該書(shū)從認(rèn)知行為學(xué)的角度，分析了我們的選擇。當(dāng)我們堅(jiān)信是自主做出的選擇時(shí)，也許恰恰并不是我們自己的想法。
文中不僅是理論的闡述，更多的是對(duì)心理學(xué)實(shí)驗(yàn)結(jié)果的解讀，翔實(shí)而有趣。可憐了書(shū)中成為小白鼠的麻省學(xué)生和印度村民。正是這些不同背景的人群，成為我們觀(guān)察人類(lèi)行為，觀(guān)察自我行為的剪影。
舉一個(gè)例子，讓讀者更了解書(shū)中的樂(lè)趣。
因?yàn)槲覀冇凶晕摇把蛉盒?yīng)”，這種自我羊群效應(yīng)，會(huì)使得我們重復(fù)自己之前的行為方式，最后形成行為模式。就如同一句箴言：行為養(yǎng)成習(xí)慣，習(xí)慣變成性格，性格決定命運(yùn)。當(dāng)然，我們的個(gè)人風(fēng)格，正在我們一次次的重復(fù)自我的過(guò)程中得到確認(rèn)和彰顯。
壯漢由于年幼的時(shí)候，恐懼暴力而情緒多變的父親，往往在與其交往中謹(jǐn)小慎微，盡量揣摩對(duì)方的心意，并且不過(guò)早透露自己的意圖，因此顯得像一個(gè)膽怯的孩童。或者，我們說(shuō)這個(gè)成功的警察還沒(méi)有走出童年時(shí)期父親的陰影。就像，被鎖鏈拴住的小象，年長(zhǎng)以后可以輕易沖破的藩籬，由于年幼時(shí)的失敗經(jīng)歷，而斷絕了嘗試的念頭，成為被鎖鏈綁縛住的大象。
而面對(duì)其他兇犯時(shí)，盡管對(duì)方更加狡猾和狠毒，但由于沒(méi)有彼此相處多年的一貫印象，因而可以無(wú)視對(duì)方的邪惡和恐怖，輕易表達(dá)正義和勇氣。
該書(shū)中，稱(chēng)之為“錨”，錨是一個(gè)沉重的基點(diǎn)，不僅可以固定狂浪中的巨輪，更可以將我們的意識(shí)，停留在最初的成見(jiàn)之中。無(wú)論多么荒謬的觀(guān)點(diǎn)，只要形成了“錨”就很難被自我認(rèn)知而改正。因此生活中才有那么多聰明人，犯了愚蠢而固執(zhí)的錯(cuò)誤。
另一方面，作者研究了情緒和決定之間的聯(lián)系，以及決定的重復(fù)性。借用前面的例子，孩子讓父親交學(xué)費(fèi)，失敗的父親，咆哮著砸碎酒瓶。小男孩由于受到驚嚇，啜泣著躲起來(lái)，不出一聲。第二次，小男孩拿著鄰居太太送給他的蛋糕高興地吃著，自尊心受到傷害的父親，仍掉手中的電視遙控器，大罵孩子不知羞恥。小男孩在驚恐中，留著眼淚，跑出家門(mén)。第三次，小男孩拿著滿(mǎn)分的成績(jī)單，看到沙發(fā)中的父親，心中莫名的恐懼；而父親一看到兒子，就是一肚子無(wú)名火。
這好似《羅密歐與朱麗葉》雙方家族都說(shuō)不清從什么時(shí)候開(kāi)始仇恨，只是一味地沉浸在相互仇視中無(wú)法自拔。我們的決定只受到兩種因素的影響，情緒和對(duì)前次行為的重復(fù)。
所以，嬌生慣養(yǎng)的孩子，習(xí)慣了重復(fù)對(duì)父母頤指氣使，到他們年長(zhǎng)后，父母盡管已經(jīng)暮年，仍然對(duì)父母吆五喝六，成為了典型的不孝子。經(jīng)常吵架的夫妻，也會(huì)適應(yīng)并重復(fù)這樣的行為模式，成為吵鬧一輩子的兩個(gè)人。所以，有人會(huì)反省，為何我對(duì)其他人都和藹可親，唯獨(dú)對(duì)自己的親密愛(ài)人，平白無(wú)故地看不順眼，不吵不休？所以，決定需要檢視，需要摒除情緒的干擾和自我重復(fù)的惰性。不一定我們要活得多么理性，只要我們能知道順情、隨喜、隨性、反省即可。最近看到大學(xué)同學(xué)在西藏拍得圖片，看到虔誠(chéng)的藏民。心里卻想，我們的時(shí)代缺失了信仰，沒(méi)有道德可言，人人自危。但，如果我們只有信仰，放棄了色彩斑斕，情感起伏的生活，我們的人生將多么無(wú)趣？不知，我年后，我會(huì)懷著怎樣的信仰，或者何樣的人生。
怪誕心理學(xué)讀后感篇九
工作之后，能夠靜下心來(lái)讀書(shū)的時(shí)間很少。周末回家的時(shí)候，閑暇之時(shí)，翻看一下在學(xué)校網(wǎng)購(gòu)的書(shū)籍，感覺(jué)也別有滋味?！豆终Q行為學(xué)》就是我最近正在閱讀的書(shū)籍。
《怪誕行為學(xué)》是一本行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的通俗讀物，個(gè)人覺(jué)得它與《別做正常的傻瓜》相類(lèi)似。不過(guò)，有區(qū)別的是，本書(shū)的作者由于童年時(shí)的經(jīng)歷（全身被燒傷60％_70％），使得他看問(wèn)題的角度和常人差異很大，他傾向于分析人們的非理性行為。他就是出生于以色列的丹.艾瑞里。
人們?cè)谌粘Ｉ钪械臎Q策往往會(huì)受到心理因素或者情緒的影響，往往不能作出理性決策。例如，原本很容易作出的抉擇，在外界因素的誘導(dǎo)之下，往往會(huì)使人們的決策發(fā)生改變。商家往往會(huì)利用這一點(diǎn)，設(shè)置一個(gè)誘餌，往往能使客戶(hù)花費(fèi)更多的金錢(qián)。人們對(duì)于自己收入的預(yù)期往往也會(huì)因?yàn)榕c周?chē)h(huán)境的改變相聯(lián)系。也許當(dāng)初的預(yù)期并不高，但是在達(dá)到了這一目標(biāo)之后，由于周?chē)巳旱氖杖胼^高，人們對(duì)于自我的要求就會(huì)提高，這就是所謂的“人心不足舌吞象”吧。這些非理性的決策就與人們喜歡比較有關(guān)，在奚愷元的《別做正常的傻瓜》一書(shū)中就已經(jīng)作了一定的描述。
人們?cè)谶x擇消費(fèi)品的時(shí)候，通常被認(rèn)為往往是根據(jù)商品的價(jià)值屬性和價(jià)格等因素作出決策。大體上而言，偏好是比較穩(wěn)定的。但是，也許因?yàn)榕既坏臋C(jī)會(huì)，偶然嘗試了某種商品，就在內(nèi)心中形成了一種錨，由此導(dǎo)致自我“羊群效應(yīng)”式的偏好轉(zhuǎn)變，也就是書(shū)中所提到的所謂“供求關(guān)系”的失靈。至于零價(jià)格物品搭售使得人們的消費(fèi)增加就是顯而易見(jiàn)了。商家們往往利用顧客們喜歡占便宜的心理，在銷(xiāo)售一些商品的時(shí)候附帶贈(zèng)送一些小禮品，使得顧客們不受自我控制地買(mǎi)了許多原本不需要的商品。所謂的“折價(jià)”銷(xiāo)售原理基本也是一致。
在社會(huì)中往往是市場(chǎng)規(guī)范和社會(huì)規(guī)范并存。人們?cè)趯?duì)待不同的事情時(shí)必須搞清楚應(yīng)該運(yùn)用哪種規(guī)范來(lái)解決問(wèn)題。有些事件只能運(yùn)用市場(chǎng)規(guī)范來(lái)運(yùn)行，而有些問(wèn)題卻只能運(yùn)用社會(huì)規(guī)范，如果強(qiáng)行運(yùn)用市場(chǎng)規(guī)范來(lái)解決，需要支付數(shù)倍的價(jià)格，而更多的時(shí)候則是支付多高的價(jià)格也解決不了實(shí)質(zhì)問(wèn)題，例如教育以及一些慈善活動(dòng)。
我們?cè)侔岩暰€(xiàn)由普通的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象擴(kuò)展到各種社會(huì)現(xiàn)象之中，我們同樣能夠發(fā)現(xiàn)許多非理性行為。平常品性很好的人，由于突然受到刺激，也有可能突然失控，還有可能造成比較怪誕行為學(xué)讀書(shū)筆記大的危害。前不久發(fā)生的北科大學(xué)生搶劫也屬于該類(lèi)情況。人們由于情緒上的沖動(dòng)有時(shí)也會(huì)造成一些異想不到的后果（往往是平常自己覺(jué)得不道德的）。并不是每一個(gè)案件都是蓄謀的。弗洛伊德曾經(jīng)這樣評(píng)價(jià)過(guò)人性，人格大體上都是分裂的，在每個(gè)人的內(nèi)心都存在一個(gè)陰暗的本我，自我，一旦這個(gè)陰暗的自我被激發(fā)出來(lái)，往往會(huì)形成很?chē)?yán)重的后果。而應(yīng)對(duì)這類(lèi)事件的發(fā)生，只能未雨綢繆。
艾瑞里雖然在書(shū)中側(cè)重于考察非理性行為（諸如此類(lèi)非理性行為的介紹還有許多），不過(guò)在每章的最后還是在探討如何解決非理性行為所造成的不良后果，目的還是在于使讀者能夠理解如何讓自己的行為理性化。當(dāng)然，非理性行為的誘因有時(shí)也難以被透徹地觀(guān)察出來(lái)，這使得人們的行為理性化更加困難。莎士比亞在《哈姆雷特》之中就曾經(jīng)寫(xiě)道：理性何等高貴，才能何等偉大。
怪誕心理學(xué)讀后感篇十
閱讀早餐會(huì)已經(jīng)舉行了兩期，在上一次閱讀早餐會(huì)抽獎(jiǎng)時(shí)有一個(gè)幸運(yùn)的小伙伴——雄森國(guó)際的曹學(xué)軍抽中了一本奇怪的書(shū)《怪誕心理學(xué)》，大家一起來(lái)看看他從這一本怪誕的書(shū)上有什么收獲！
《怪誕心理學(xué)》單看書(shū)名就很吸引人，不管你是看過(guò)心理學(xué)還是沒(méi)看過(guò)心理學(xué)方面的書(shū)，憑怪誕二字就足以讓你產(chǎn)生興趣把書(shū)看完，去尋找本書(shū)所表達(dá)的怪誕之處在哪？理查德在書(shū)中給怪誕心理學(xué)找了一個(gè)比較簡(jiǎn)單的定義：怪誕心理學(xué)是以科學(xué)的方法研究日常生活中稀奇古怪的各個(gè)方面。這是一個(gè)很?chē)?yán)謹(jǐn)?shù)亩x，但是，什么樣的方法才是科學(xué)的方法，什么樣的問(wèn)題才足夠稀奇古怪，這對(duì)于心理學(xué)了解不是很多的我們來(lái)說(shuō)還真的不是很清楚。
看完書(shū)，其實(shí)并感受到書(shū)名之所理解的怪誕，其實(shí)大多就是最普通的大眾心理知識(shí)讀本而已，整本書(shū)讀完后，學(xué)習(xí)其中的精華要義，是轉(zhuǎn)化為我們自己的思想和力量，不會(huì)盲從和迷信，最終是為了現(xiàn)實(shí)意義中的.開(kāi)解和提升。這本書(shū)一共涵蓋六個(gè)部分，分別是時(shí)間心理學(xué)、撒謊與欺騙心理學(xué)、靈異心理學(xué)、決策心理學(xué)、幽默心理學(xué)、自私心理學(xué)。無(wú)論哪一個(gè)部分，都是在說(shuō)明心理的作用對(duì)人和事件的影響之重，有時(shí)甚至?xí)l(fā)展成為決定性因素。
淺顯易懂，讓人感覺(jué)心理學(xué)并不遙遠(yuǎn)和玄虛，可以很好的指引大眾心理向陽(yáng)光、健康方面靠近，從而也積累起來(lái)對(duì)心理分析的一些基礎(chǔ)認(rèn)識(shí)。
有興趣就看一看吧，多讀書(shū)總不是壞事情！
怪誕心理學(xué)讀后感篇十一
最近讀了《怪誕行為學(xué)》的第四冊(cè)，名為“誠(chéng)實(shí)的真相”，整本書(shū)通過(guò)一些實(shí)驗(yàn)探究了導(dǎo)致人們不誠(chéng)實(shí)的原因以及如何克制和限制不誠(chéng)實(shí)行為，這本書(shū)也解答了我的幾個(gè)問(wèn)題：
q1：主導(dǎo)欺騙的動(dòng)因是什么？
2）經(jīng)驗(yàn)系數(shù)是如何影響犯罪幾率的：私欲合理化能力增強(qiáng)（這件事對(duì)我是非常有利且合理的），會(huì)導(dǎo)致經(jīng)驗(yàn)系數(shù)增加，進(jìn)而導(dǎo)致犯罪的幾率也會(huì)增加些。
q2：為什么鎖防不住小偷，卻還是要鎖呢？
實(shí)際上鎖/密碼起到的是監(jiān)督作用，防的是小人，這些小人大多數(shù)時(shí)候誠(chéng)實(shí)，但有可能會(huì)因?yàn)槲瓷湘i而偷竊的人，所以還是乖乖上鎖/密碼。
q3：為什么有些簽名位置在表頭、有些在表尾呢？
在看這本書(shū)之前，我并沒(méi)有注意到簽名位置不同對(duì)于誠(chéng)信行為的影響，比如說(shuō)托?？荚嚧_認(rèn)時(shí)的前面位置是在整張表的前面的、盡管生活中更多的簽名位置在表尾；本書(shū)也設(shè)計(jì)了實(shí)驗(yàn)對(duì)簽名位置與誠(chéng)實(shí)行為的關(guān)聯(lián)進(jìn)行了探究。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，表頭簽名起到的是到的提醒作用，而在表尾則是確認(rèn)信息。
q4：為什么減了一天肥，到了晚上就想吃夜宵呢？
1）自我耗竭理論：抵制誘惑需要付出極大的努力和精力，自我耗竭會(huì)使得我們的部分理性和道德感降低。
2）一整天的工作讓人疲憊，所以到了晚上更容易屈從于個(gè)人欲望，意志力降低、控制欲望的難度也隨之增加，最終導(dǎo)致我們的誠(chéng)信水平下降。
q5：為什么說(shuō)沒(méi)有人能抵擋住所有誘惑呢？那么要如何對(duì)誘惑進(jìn)行抵制呢？
2）這里有兩種抵制誘惑的方法：
方法一：理性自我放縱。
當(dāng)面對(duì)誘惑時(shí)，理性的人有時(shí)也應(yīng)該屈從誘惑；
因?yàn)槔硇缘娜诉@樣做就可以使自己的精神不至于有太多消耗，能對(duì)將來(lái)的`誘惑保持足夠的意志力。
方法二：及時(shí)脫身。
每天早上在未耗損精力時(shí)，我們應(yīng)該面對(duì)需要自我控制的情況（枯燥的工作）；
當(dāng)發(fā)覺(jué)難以逃避所受誘惑時(shí)，最好的辦法是陷入更深的欲望前通過(guò)轉(zhuǎn)移注意力、精力耗竭法及時(shí)脫身。
我們經(jīng)常不依賴(lài)于直接偏好做決策，而是依賴(lài)于直覺(jué)，直覺(jué)能告訴我們想要什么。我們的大腦會(huì)快速地思考，為自己的偏好找各種理由。
q7：為什么說(shuō)科技創(chuàng)新與驚天騙局只有一步之遙？
q8：造成不誠(chéng)實(shí)的動(dòng)因有哪些？
如圖所示，以下因素會(huì)增加不誠(chéng)實(shí)行為：
1）合理化的能力：我的決策是合理的，這樣就能夠說(shuō)服自己去做不誠(chéng)實(shí)的選擇；
4）一個(gè)不道德的行為：“破窗效應(yīng)”
5）精神耗竭：意志力降低，控制欲望難度增加，導(dǎo)致誠(chéng)信水平下降；
8）不誠(chéng)實(shí)的文化氛圍。
從pm角度從這本書(shū)我還認(rèn)識(shí)到了以下幾點(diǎn)：
1、本中提到“相對(duì)于真實(shí)貨幣，人們?cè)诜钦鎸?shí)貨幣面前更容易變得不誠(chéng)實(shí)”
2、不誠(chéng)實(shí)行為實(shí)際是用戶(hù)決策的結(jié)果，可以將不誠(chéng)實(shí)行為的動(dòng)因抽象為影響用戶(hù)決策行為的技巧：
比如互惠心理，在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)，可以先給予用戶(hù)一些好處，引導(dǎo)用戶(hù)做出決策；再比如文化氛圍的作用，拼多多等流行的社交電商，通過(guò)裂變、砍價(jià)的玩法實(shí)際上達(dá)成的也是通過(guò)營(yíng)造氛圍促進(jìn)用戶(hù)做出消費(fèi)決策。
當(dāng)然，影響用戶(hù)決策行為的手段還有很多，在后面有機(jī)會(huì)我將專(zhuān)門(mén)介紹。
怪誕心理學(xué)讀后感篇十二
第一件事：
去銀行信用卡部門(mén)溝通，先說(shuō)明現(xiàn)在大部分人會(huì)使用信用卡買(mǎi)很多他們不需要的東西來(lái)堆滿(mǎn)他們的櫥柜，用信用卡消費(fèi)得不到很好的控制，建議銀行信用卡部門(mén)可以出一個(gè)信用卡額度階段提醒的服務(wù)，在內(nèi)卷的信用卡市場(chǎng)，這一服務(wù)可以讓客戶(hù)更多的選擇這家銀行的信用卡。銀行家們對(duì)這個(gè)提議很感興趣，但是這件事最后卻沒(méi)有成功。
我總結(jié)思考了一下：作者的思路清晰，能透過(guò)用戶(hù)行為去剖析市場(chǎng)，并能找到能改變市場(chǎng)的人。但是最后卻沒(méi)有能推動(dòng)這場(chǎng)變革。其中一個(gè)因素肯定是階段額度提醒有可能讓信用卡部門(mén)的利息收入減少，這會(huì)直接影響到管理層的績(jī)效?，F(xiàn)在的情況，利息收入已經(jīng)很多，你再讓我冒著減少利息收入的風(fēng)險(xiǎn)去做這個(gè)事情，這不是自找苦頭嗎？做了不一定對(duì)，但是不做卻不會(huì)錯(cuò)。
我思考了，并記錄了下來(lái)，說(shuō)的不好還請(qǐng)指正。1.找到再上層的領(lǐng)導(dǎo)，這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)必須同時(shí)負(fù)責(zé)多個(gè)部門(mén)。爭(zhēng)取讓這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)去推動(dòng)。單個(gè)部門(mén)的績(jī)效可能對(duì)領(lǐng)導(dǎo)短期的影響不大，做的不好損失不大，但是做好了卻能讓領(lǐng)導(dǎo)收獲更多。
2.還是找原來(lái)信用卡部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)，提議在信用卡競(jìng)爭(zhēng)頗為激烈的地區(qū)先試行新方案。這個(gè)地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)本來(lái)就激烈了，拿出不一樣的改革，輸了影響也不大，就當(dāng)是試錯(cuò)，還可以將本次試驗(yàn)寫(xiě)入工作報(bào)告，展現(xiàn)銳意進(jìn)取的精神讓更高領(lǐng)導(dǎo)層看到。
3.引入除了銀行和客戶(hù)的第三方，例如作者，這里設(shè)定為乙方。假設(shè)乙方的訴求是推動(dòng)這一場(chǎng)服務(wù)以獲得報(bào)酬。首先需要通過(guò)一系列的操作和銀行方達(dá)成合作（書(shū)中的內(nèi)容來(lái)看，這種合作是可以實(shí)現(xiàn)的，并結(jié)合上述點(diǎn)1和點(diǎn)2），以合作的形式由外部的力量去推動(dòng)內(nèi)部。
第二件事：
事情背景是一場(chǎng)很受矚目的球賽，想看的人非常多，但是票很有限，拿票需要采用抽簽的形式。參與抽簽的都是狂熱的球迷，抽簽結(jié)果出來(lái)之后，舉辦方分別給有票方和無(wú)票方打去電話(huà)，問(wèn)無(wú)票方愿意出多少錢(qián)買(mǎi)票，無(wú)票方平均出了a元；也問(wèn)了有票方愿意以多少錢(qián)賣(mài)票，有票方給了10a元價(jià)格。為什么兩波人對(duì)價(jià)格的偏差會(huì)這么大呢？拿我自己經(jīng)歷的事情來(lái)解釋?zhuān)u(mài)方肯定是價(jià)格越高越好，因?yàn)橘u(mài)方知道產(chǎn)品的價(jià)值，賣(mài)方是用產(chǎn)品確定價(jià)格，我們的產(chǎn)品出來(lái)是解決問(wèn)題的，但是最終的目的肯定是變現(xiàn)。買(mǎi)方肯定是價(jià)格越低越好，買(mǎi)方是用其他類(lèi)型的東西來(lái)對(duì)比，以?xún)r(jià)格來(lái)衡量產(chǎn)品，買(mǎi)方拿的是錢(qián)，錢(qián)能換來(lái)很多東西，選擇的余地很多，經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)中有一個(gè)名詞叫價(jià)格彈性，或許可以解釋這一行為。所以賣(mài)方需要讓買(mǎi)方了解到這個(gè)產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值才行。例如同樣是手表，為什么有的手表幾十塊錢(qián)，而有的手表卻要幾十萬(wàn)塊，買(mǎi)方為什么要買(mǎi)幾十萬(wàn)的表？我們得了解買(mǎi)方的核心訴求以及針對(duì)這個(gè)核心訴求去展示我們獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，提供有針對(duì)性的產(chǎn)品或服務(wù)，買(mǎi)方才有可能接受賣(mài)方的價(jià)格，這是一個(gè)銷(xiāo)售的過(guò)程。
第三件事：
傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)的理性人假設(shè)否定了免費(fèi)午餐的概念，但是人是會(huì)隨著自身心情、周?chē)h(huán)境等原因做出不一樣的決定，免費(fèi)午餐也不是白花錢(qián)、白浪費(fèi)時(shí)間，免費(fèi)午餐需要讓參與的相關(guān)方都能獲得一些凈收益。這給了我很多啟示，讓我想起來(lái)之前《遙遠(yuǎn)的救世主》中給我的啟發(fā)，人可以貪小便宜，但是不能損害別人的利益，該大方的時(shí)候要大方，對(duì)人也對(duì)事兒，想請(qǐng)別人吃飯，就不要扣扣搜搜的，要大大方方，讓人感覺(jué)到愉快，后面才好繼續(xù)做朋友，不然有了這頓沒(méi)下頓，這頓飯的意義就沒(méi)了。不該大方的時(shí)候也不能充胖子，量力而行，量事而為。做一件事之前需要考慮能給各方帶來(lái)什么，不損人要共贏。助人者，人恒助之。
怪誕心理學(xué)讀后感篇十三
就像這次什么名著讀后感之類(lèi)的東西，這是一個(gè)學(xué)校檢查考核的項(xiàng)目之一。我不喜歡這些表面功夫。我覺(jué)得這個(gè)說(shuō)明不了任何題目，但是有些人能讓它說(shuō)明很多題目，讓那些檢查的人眼睛覺(jué)得舒服一些，從而得出一個(gè)看似皆大歡喜的結(jié)論，掩蓋了潛躲的種種題目。因而，在一聽(tīng)到它的時(shí)候我必然是揚(yáng)聲惡罵：憑什么逼迫我做這種事，好假。而事實(shí)就我個(gè)人而言實(shí)在是有寫(xiě)作的沖動(dòng)，只是沒(méi)有寫(xiě)作的行動(dòng)，我需要一個(gè)外力有推動(dòng)一下，否則這個(gè)沖動(dòng)會(huì)無(wú)窮期地?cái)R置在那，直到它消失?，F(xiàn)在，諷刺的是這個(gè)外力由于某種不正當(dāng)?shù)拿郑晃伊R了。最后，我決定不管別人怎么以為怎么做，我想我還是要把握這個(gè)契機(jī)，碼一點(diǎn)點(diǎn)文字，不讓近期的思想也隨時(shí)光的流逝而流失。不知道《怪誕行為學(xué)》算不算得上是名著。說(shuō)實(shí)在的我也不知道什么樣才算是名著，很多時(shí)候別人捧著一本說(shuō)是名著，我看完覺(jué)得不是那么一回事。這個(gè)很難定義，我姑且濫竽充數(shù)一回。通篇讀完，能讓我思考的很多，我節(jié)選了一個(gè)細(xì)節(jié)。你在岳母家參加感恩節(jié)家庭宴會(huì)?？纯此秊槟銈償[出的那豐盛的一大桌子吧！火雞烤成油亮的金黃色；火雞里面塞的全是你最喜歡的家庭自制餡料。孩子們吃得興高采烈：甘薯上面是厚厚的蜀葵糖漿。你妻子也非常自得：餐后甜點(diǎn)是她最拿手的南瓜派。節(jié)日慶祝一直持續(xù)到深夜。
你松了松腰帶，啜了一小口葡萄酒，深情地注視著坐在對(duì)面的岳母。你站起身來(lái)，取出了皮夾?！皨?zhuān)瑢?duì)于您在這一切中所傾注的愛(ài)，我應(yīng)該付您多少錢(qián)?”你誠(chéng)心誠(chéng)意地問(wèn)。屋子里頓時(shí)鴉雀無(wú)聲，你晃了晃手中的一疊鈔票?！澳X(jué)得300美元夠嗎?不對(duì)，等一等！我應(yīng)該付您400美元！”美國(guó)著名插畫(huà)家諾曼?洛克威爾也畫(huà)不出這樣一幅畫(huà)。一杯葡萄酒被打翻了，你岳母滿(mǎn)臉通紅站了起來(lái)；小姨子對(duì)你怒目相向；外甥女哭了起來(lái)。明年的感恩節(jié)，十有*，你就自己守著電視機(jī)吃冷凍午餐吧。這是怎么回事呢?為什么你提出直接付款讓聚會(huì)的人們?nèi)绱藪吲d?答案是，我們同時(shí)生活在兩個(gè)不同的世界里――其中一個(gè)世界由社會(huì)規(guī)范主導(dǎo)，另一個(gè)則由市場(chǎng)規(guī)范來(lái)制定法則。社會(huì)規(guī)范包括人們之間互相的友好請(qǐng)求。你能幫我搬一下沙發(fā)嗎?你能幫我換一下輪胎嗎?社會(huì)規(guī)范包躲在我們的社會(huì)本性和共同需要里。它一般是友好的、界限不明的，不要求即時(shí)的報(bào)償。你可以幫鄰居搬沙發(fā)，但這不是說(shuō)他必須馬上過(guò)來(lái)幫你搬，就似乎幫人開(kāi)一下門(mén)――它為你們雙方都帶來(lái)愉悅，并不要求立即的、對(duì)等的回報(bào)。另一個(gè)世界――與此截然不同――為市場(chǎng)規(guī)范所統(tǒng)治。這里不存在友情，而且界限十分清楚。這里的交換是黑白分明的：工資、價(jià)格、租金、利息，以及本錢(qián)和贏利。這種關(guān)系未必是*與卑俗的――事實(shí)上，它同時(shí)也包括了自立、創(chuàng)新，以及個(gè)人主義――但是它們的確意味著利益比較和及時(shí)償付。
假如你處在由市場(chǎng)規(guī)范統(tǒng)治的世界里，你按勞取酬――它從來(lái)就是這樣的。罰款對(duì)杜盡遲到有效嗎?我的好朋友加州大學(xué)圣迭哥分校教授尤里?格尼齊和明尼蘇達(dá)大學(xué)教授奧爾多?呂斯提切尼對(duì)從社會(huì)規(guī)范轉(zhuǎn)到市場(chǎng)規(guī)范案例的長(zhǎng)期影響做了巧妙的測(cè)試。幾年前他們?cè)谝陨械囊患胰胀兄行倪M(jìn)行實(shí)驗(yàn)，看運(yùn)用罰款措施是否能有效減少某些家長(zhǎng)接孩子遲到的現(xiàn)象。尤里和奧爾多的結(jié)論是，罰款的效果并不好，事實(shí)上它還會(huì)帶來(lái)長(zhǎng)期的負(fù)面效應(yīng)。為什么呢?實(shí)施罰款之前，老師和家長(zhǎng)之間是社會(huì)的關(guān)系，是用社會(huì)規(guī)范來(lái)約束遲到的。因此，假如家長(zhǎng)遲到了――有時(shí)會(huì)這樣――他們會(huì)對(duì)此感到內(nèi)疚――這種內(nèi)疚迫使他們以后準(zhǔn)時(shí)來(lái)接孩子。(在以色列，內(nèi)疚似乎對(duì)約束人們更有效。)但是一旦實(shí)施了罰款，日托中心就無(wú)可挽回地用市場(chǎng)規(guī)范取代了社會(huì)規(guī)范。既然家長(zhǎng)們?yōu)樗麄兊倪t到付了錢(qián)，他們就用市場(chǎng)規(guī)范來(lái)詮釋這件事了。換言之，既然有了罰款制度，他們就可以自己決定早來(lái)還是晚來(lái)了。不用說(shuō)，這盡非日托中心的初衷。
怪誕心理學(xué)讀后感篇十四
或許起初的時(shí)候,珍珠并不是很值錢(qián),甚至根本不在人們的視線(xiàn)范圍呢但就是有的人,會(huì)在起初他進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候,捧高他們的價(jià)值,并標(biāo)上難以置信的天價(jià),漸漸地,人們理所當(dāng)然的認(rèn)為珍珠確實(shí)是個(gè)好東西,可是,它真的有那么值錢(qián)嗎還不一定.
人們?yōu)槟硞€(gè)東西定位的時(shí)候,總是愿意以錨作為標(biāo)準(zhǔn),何為錨呢就是初始的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),例如:早期的店鋪里散發(fā)著烤咖啡豆的香味（咖啡豆的質(zhì)量要優(yōu)于鄧肯甜甜圈店的）。他們銷(xiāo)售別致的法式咖啡壓榨機(jī)。櫥窗里擺放著各式誘人的點(diǎn)心_杏仁牛角面包、意大利式餅干、紅桑子蛋奶酥皮糕等等。鄧肯甜甜圈店有小、中、大杯咖啡，星巴克提供小、中、大和特大杯，還有各種名稱(chēng)高貴華麗的飲料，如美式咖啡、密斯朵牛奶咖啡、焦糖瑪奇朵、星冰樂(lè)等等。換言之，星巴克不遺余力打造這一切，來(lái)營(yíng)造一種與眾不同的體驗(yàn)_這種不同是如此之大，甚至讓我們不再用鄧肯甜甜圈店的價(jià)格作為錨來(lái)定位，與此相反，我們會(huì)敞開(kāi)思想接受星巴克為我們準(zhǔn)備的新錨。星巴克的成功很大程度上也就在這里。
零成本的成本。
在促銷(xiāo)及優(yōu)惠的情況下,我們?yōu)槭裁丛敢庥酶邇r(jià)去買(mǎi)自己不需要的東西,首先頭腦的潛意識(shí)里,認(rèn)為這種情況下,自己是受益的,盡管目前不需要,或許將來(lái)需要;或者就算是不需要自己也虧不多大,促使大量的人民幣流入商家的口袋.
社會(huì)規(guī)范的成本。
一個(gè)人愿意免費(fèi)做義工,給補(bǔ)貼卻不愿意做了,或許錢(qián)不是激勵(lì)員工的最有效辦法。
一旦社會(huì)規(guī)范與市場(chǎng)規(guī)范發(fā)生碰撞，社會(huì)規(guī)范就會(huì)退出。換言之，社會(huì)規(guī)范很難重建。一旦這朵盛開(kāi)的玫瑰從枝頭落下_一旦社會(huì)規(guī)范被市場(chǎng)規(guī)范打敗_它很難發(fā)揮任何效力。
………。
或許我們認(rèn)為形形色色的人群所做出的任何行為都是理性的,但是基于內(nèi)心的世界,我們無(wú)法去定位,無(wú)法去深入理解,只有我們自己知道自己的行為是為何產(chǎn)生的與其說(shuō)怪誕,但不如說(shuō)人類(lèi)行為是一項(xiàng)了不起的事業(yè),因?yàn)樗鼛椭覀兏玫乩斫庾约海议_(kāi)我們?nèi)粘Ｉ钪性S多不解之謎。
怪誕心理學(xué)讀后感篇十五
如果讓我從本書(shū)中敘述的研究結(jié)論里濃縮出一個(gè)重要的教訓(xùn)，那就是，我們都是棋盤(pán)上的小卒子，對(duì)棋局里的多種力量認(rèn)識(shí)不多。我們通常認(rèn)為自己穩(wěn)坐在駕駛座上，對(duì)自己的決策，對(duì)自己生活的方向具有至高無(wú)上的操控能力；但是，可惜啊，這只是我們一相情愿的認(rèn)識(shí)，它反映的是我們的欲望——我們對(duì)自身想當(dāng)然的認(rèn)識(shí)——而不是現(xiàn)實(shí)。
第二個(gè)重要教訓(xùn)是，盡管非理性司空見(jiàn)慣，但并不是說(shuō)我們都不可救藥了。一旦我們明白了自己的錯(cuò)誤決定會(huì)發(fā)生在什么時(shí)間，起源自什么地方，就可以提高警惕，強(qiáng)制自己從不同角度、用不同方式重新考慮這些決定，或者用科技手段來(lái)克服與生俱來(lái)的缺點(diǎn)。企業(yè)決策者們也可以在這些方面改變他們的思維方式，考慮怎樣制定政策，設(shè)計(jì)產(chǎn)品和創(chuàng)造免費(fèi)午餐。
以下為筆記：
錨定的作用很強(qiáng)大并且初次錨定作用的延續(xù)時(shí)間很長(zhǎng)（我們?cè)谶^(guò)去的某一時(shí)間做出了任意決定可能會(huì)導(dǎo)致我們以后的生活建立在這一基礎(chǔ)上）————但從個(gè)人生活來(lái)說(shuō)，我們有能力積極改進(jìn)自己的非理性行為。我們可以從認(rèn)識(shí)自己的脆弱開(kāi)始。例如：可以首先從質(zhì)疑這種習(xí)慣開(kāi)始。它是怎么開(kāi)始的？同時(shí)，問(wèn)一下自己，你能從中獲取多大的快感。
免費(fèi)的'往往是最貴的，不要被免費(fèi)誘惑而做不理性的決策。
不要把社會(huì)規(guī)范和市場(chǎng)規(guī)范混為一談（一旦社會(huì)規(guī)范與市場(chǎng)規(guī)范發(fā)生碰撞，社會(huì)規(guī)范就會(huì)退出。換言之，社會(huì)規(guī)范很難重建。）社會(huì)規(guī)范能發(fā)揮的作用比我們想象中大，金錢(qián)有自己的生命，但它會(huì)消除人類(lèi)相互關(guān)系中最好的東西。
在一種情緒狀態(tài)中觀(guān)察另一種狀態(tài)是困難的。為了做出明智的決定，我們需要對(duì)可能的經(jīng)歷親身體驗(yàn)一下，對(duì)可能的某種情緒狀態(tài)有所了解。學(xué)會(huì)如何彌合這一差距，對(duì)生活中的重要決策非常重要。
拖沓問(wèn)題人皆有之，那些認(rèn)識(shí)到并承認(rèn)自己弱點(diǎn)的人能夠更好地利用設(shè)計(jì)好的工具（預(yù)先干預(yù)機(jī)制）幫助自己戰(zhàn)勝它。
買(mǎi)房和賣(mài)房定價(jià)上的差距——損失厭惡。
在當(dāng)今世界的背景下，我們竭力為自己保留各種選擇余地?？赡芡J(rèn)識(shí)不到，無(wú)論哪種情況，保留余地的同時(shí)，我們也放棄了別的東西。（果斷關(guān)上該關(guān)的門(mén)）。
人們的預(yù)期會(huì)影響他們對(duì)后來(lái)事物的觀(guān)點(diǎn)（成見(jiàn)、安慰劑等）（沖突的解決一般需要中立的第三方來(lái)制定法則）。
我們的確看重誠(chéng)實(shí)，想做誠(chéng)實(shí)的人。但問(wèn)題在于，我們內(nèi)心的誠(chéng)實(shí)尺度只有在考慮重大越軌行為時(shí)才被激活。沒(méi)有超我對(duì)誠(chéng)實(shí)進(jìn)行幫助，監(jiān)督與管理，我們抵御這種越軌行為的防線(xiàn)，就只剩下成本—收益的理性分析了。（但他起的作用也并不大）。
離現(xiàn)金一步之遙的作弊最容易發(fā)生：因?yàn)槲覀兩瞄L(zhǎng)把自己細(xì)微的不誠(chéng)實(shí)想法和做法合理化，所以我們通常很難清楚地確定非現(xiàn)金事物對(duì)作弊的影響?！覀儽仨殕拘讶藗冋J(rèn)清非貨幣財(cái)物與自己作弊傾向的關(guān)系。
人們有時(shí)甘愿犧牲消費(fèi)快感來(lái)突出自己在別人心目中的形象。但在標(biāo)新立異不被視為正面人格特質(zhì)的文化背景下，人們更傾向于表現(xiàn)出對(duì)群體的歸屬感，著意刻畫(huà)與別人一致的印象。
為了克服人類(lèi)易于犯錯(cuò)誤的各種傾向，我認(rèn)為尋求一些訣竅，用即時(shí)、有力、正面的強(qiáng)化因素與那些我們?yōu)榱碎L(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)采取的、并非如此愉悅的步驟相匹配，這樣做非常有用。
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怪誕心理學(xué)讀后感篇十六
好久沒(méi)有更新了。每次都想周末更新，可一到了周末，懶癌就發(fā)作，懶得打開(kāi)電腦動(dòng)手謄抄。既然周末懶得動(dòng)手，那就周中來(lái)更新吧。
今天要謄抄的讀書(shū)筆記，是我目前記錄在印象筆記中的最早的筆記，時(shí)間是8月。時(shí)間太久遠(yuǎn)，我已不記得是什么時(shí)候看的以及書(shū)中的具體內(nèi)容了。下面就憑著這記著的筆記一起來(lái)回顧下吧。
一旦社會(huì)規(guī)范與市場(chǎng)規(guī)范發(fā)生碰撞，社會(huì)規(guī)范就會(huì)退出。換言之，社會(huì)規(guī)范很難重建。一旦這朵盛開(kāi)的玫瑰從枝頭落下，一旦社會(huì)規(guī)范被市場(chǎng)規(guī)范打敗，它就很難發(fā)揮任何效力。
os：市場(chǎng)對(duì)于社會(huì)的巨大沖擊?！甘里L(fēng)日下，人心不古」應(yīng)該就是這么個(gè)意思。市場(chǎng)沖擊過(guò)后應(yīng)該會(huì)形成新的社會(huì)規(guī)范，然后等待著下一波市場(chǎng)的沖擊。就這樣反反復(fù)復(fù)，滾滾長(zhǎng)江東逝水。
選擇余地的問(wèn)題。
在吸引力大致相同的兩種選擇中作取舍是最難的，這種情形下，問(wèn)題不僅在于保留選擇時(shí)間的長(zhǎng)短，還在于到頭來(lái)我們要為自己的猶豫不決付出的代價(jià)。
os：當(dāng)收到一份和目前工作差不多的offer時(shí)，想選擇離開(kāi)真的是很難。在新offer沒(méi)有大的物質(zhì)刺激的情況下，對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)保守性的人來(lái)說(shuō)，選擇挑戰(zhàn)不如繼續(xù)目前的工作。盡管不知道這個(gè)選擇到底對(duì)不對(duì)。
你直截了當(dāng)告訴人們某種東西不好，結(jié)果十有八九他們會(huì)跟著你走，他們之所以這樣，不是因?yàn)轶w驗(yàn)，而是預(yù)期。預(yù)期可以形成成見(jiàn)，成見(jiàn)是人們希望用來(lái)預(yù)測(cè)體驗(yàn)，是人們對(duì)信息進(jìn)行分類(lèi)的方式。
os：想到了最近很熱的「海底撈事件」。新聞出來(lái)說(shuō)海底撈衛(wèi)生不合格，有問(wèn)題。這種情況一旦讓人們形成預(yù)期，人們一想到海底撈就在腦海中浮現(xiàn)出它臟亂差的情景。很有可能讓人們形成以后不吃海底撈的預(yù)期。還好海底撈的服務(wù)夠好，對(duì)于這一次的問(wèn)題，人們可能會(huì)選擇原諒海底撈。但一定不要消耗大家的期望。
人們?cè)诜乾F(xiàn)金直接報(bào)酬的情況下更容易作弊，更不誠(chéng)實(shí)。
一旦交換介質(zhì)是非貨幣的，我們?yōu)樽约盒袨樽龀龊侠砘忉尩哪芰蜁?huì)突飛猛進(jìn)。不誠(chéng)實(shí)的機(jī)會(huì)就大大增加。
os：一千萬(wàn)現(xiàn)金和一千萬(wàn)的銀行賬戶(hù)數(shù)字，對(duì)于人們的視覺(jué)沖擊力不是同一量級(jí)的。這就好似，買(mǎi)一個(gè)大件物品，人們花現(xiàn)金和刷卡的感覺(jué)是不一樣的。嘩嘩嘩的現(xiàn)金出去，常常會(huì)讓人更心疼。我覺(jué)得人們對(duì)于貨幣的這種直觀(guān)感受，是會(huì)促使人們恪守準(zhǔn)則，不輕易破壞的。
人們，特別是那些獨(dú)特需求特別旺盛的人們，可能犧牲個(gè)人需求去換取名聲需求。
os：面子是很大的一個(gè)事，死要面子活受罪。這個(gè)「活受罪」就是犧牲的個(gè)人需求吧。
損失厭惡：人們失去自認(rèn)為是屬于自己的東西時(shí)會(huì)產(chǎn)生痛苦，這一痛苦要大于得到同樣數(shù)量的錢(qián)所產(chǎn)生的愉悅感。
os：在博弈論和經(jīng)濟(jì)學(xué)相關(guān)的書(shū)籍中，經(jīng)常看到這個(gè)詞。這個(gè)理論能解釋很多的現(xiàn)象。就像股票賬戶(hù)中的數(shù)字，在它一路上漲時(shí)的愉悅心情，真抵不過(guò)它一路下跌時(shí)的那種后悔感，越想越心痛。這個(gè)理論用到營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)上，對(duì)于新用戶(hù)的獲取應(yīng)該很有幫助。把一些優(yōu)惠券或紅包實(shí)實(shí)在在的給到用戶(hù)，讓用戶(hù)感覺(jué)到這就是屬于他的。等到紅包或優(yōu)惠券要過(guò)期時(shí)提醒用戶(hù)，用戶(hù)當(dāng)時(shí)的「損失厭惡」心理應(yīng)該會(huì)促使用戶(hù)趕緊交易一筆。
怪誕心理學(xué)讀后感篇十七
《怪誕行為學(xué)》是一本行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的通俗讀物，個(gè)人覺(jué)得它與《別做正常的傻瓜》相類(lèi)似。不過(guò)，有區(qū)別的是，本書(shū)的作者由于童年時(shí)的經(jīng)歷（全身被燒傷60％－70％），使得他看問(wèn)題的角度和常人差異很大，他傾向于分析人們的非理性行為。他就是出生于以色列的丹。艾瑞里。
人們?cè)谌粘Ｉ钪械臎Q策往往會(huì)受到心理因素或者情緒的影響，往往不能作出理性決策。例如，原本很容易作出的抉擇，在外界因素的誘導(dǎo)之下，往往會(huì)使人們的決策發(fā)生改變。商家往往會(huì)利用這一點(diǎn)，設(shè)置一個(gè)誘餌，往往能使客戶(hù)花費(fèi)更多的金錢(qián)。人們對(duì)于自己收入的預(yù)期往往也會(huì)因?yàn)榕c周?chē)h(huán)境的改變相聯(lián)系。也許當(dāng)初的預(yù)期并不高，但是在達(dá)到了這一目標(biāo)之后，由于周?chē)巳旱氖杖胼^高，人們對(duì)于自我的要求就會(huì)提高，這就是所謂的“人心不足舌吞象”吧。這些非理性的決策就與人們喜歡比較有關(guān)，在奚愷元的《別做正常的傻瓜》一書(shū)中就已經(jīng)作了一定的描述。
人們?cè)谶x擇消費(fèi)品的時(shí)候，通常被認(rèn)為往往是根據(jù)商品的價(jià)值屬性和價(jià)格等因素作出決策。大體上而言，偏好是比較穩(wěn)定的。但是，也許因?yàn)榕既坏臋C(jī)會(huì)，偶然嘗試了某種商品，就在內(nèi)心中形成了一種錨，由此導(dǎo)致自我“羊群效應(yīng)”式的.偏好轉(zhuǎn)變，也就是書(shū)中所提到的所謂“供求關(guān)系”的失靈。至于零價(jià)格物品搭售使得人們的消費(fèi)增加就是顯而易見(jiàn)了。商家們往往利用顧客們喜歡占便宜的心理，在銷(xiāo)售一些商品的時(shí)候附帶贈(zèng)送一些小禮品，使得顧客們不受自我控制地買(mǎi)了許多原本不需要的商品。所謂的“折價(jià)”銷(xiāo)售原理基本也是一致。
在社會(huì)中往往是市場(chǎng)規(guī)范和社會(huì)規(guī)范并存。人們?cè)趯?duì)待不同的事情時(shí)必須搞清楚應(yīng)該運(yùn)用哪種規(guī)范來(lái)解決問(wèn)題。有些事件只能運(yùn)用市場(chǎng)規(guī)范來(lái)運(yùn)行，而有些問(wèn)題卻只能運(yùn)用社會(huì)規(guī)范，如果強(qiáng)行運(yùn)用市場(chǎng)規(guī)范來(lái)解決，需要支付數(shù)倍的價(jià)格，而更多的時(shí)候則是支付多高的價(jià)格也解決不了實(shí)質(zhì)問(wèn)題，例如教育以及一些慈善活動(dòng)。
我們?cè)侔岩暰€(xiàn)由普通的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象擴(kuò)展到各種社會(huì)現(xiàn)象之中，我們同樣能夠發(fā)現(xiàn)許多非理性行為。平常品性很好的人，由于突然受到刺激，也有可能突然失控，還有可能造成比較大的危害。前不久發(fā)生的北科大學(xué)生搶劫也屬于該類(lèi)情況。人們由于情緒上的沖動(dòng)有時(shí)也會(huì)造成一些異想不到的后果（往往是平常自己覺(jué)得不道德的）。并不是每一個(gè)案件都是蓄謀的。弗洛伊德曾經(jīng)這樣評(píng)價(jià)過(guò)人性，人格大體上都是分裂的，在每個(gè)人的內(nèi)心都存在一個(gè)陰暗的本我，自我，一旦這個(gè)陰暗的自我被激發(fā)出來(lái)，往往會(huì)形成很?chē)?yán)重的后果。而應(yīng)對(duì)這類(lèi)事件的發(fā)生，只能未雨綢繆。
艾瑞里雖然在書(shū)中側(cè)重于考察非理性行為（諸如此類(lèi)非理性行為的介紹還有許多），不過(guò)在每章的最后還是在探討如何解決非理性行為所造成的不良后果，目的還是在于使讀者能夠理解如何讓自己的行為理性化。當(dāng)然，非理性行為的誘因有時(shí)也難以被透徹地觀(guān)察出來(lái)，這使得人們的行為理性化更加困難。莎士比亞在《哈姆雷特》之中就曾經(jīng)寫(xiě)道：理性何等高貴，才能何等偉大。
怪誕心理學(xué)讀后感篇十八
“我們常常暗下決心節(jié)食鍛煉，但是只要看到甜點(diǎn)小推車(chē)一過(guò)來(lái)，我們的決心就消失得無(wú)影無(wú)蹤。你知道這是為什么嗎？我們有時(shí)候興致勃勃去購(gòu)物，買(mǎi)回來(lái)一大堆東西，卻放在家里用不上。這是為什么呢？頭痛的時(shí)候，我們花5美分買(mǎi)的阿司匹林吃了不見(jiàn)效，可是花50美分買(mǎi)的阿司匹林卻能立竿見(jiàn)影。這又是為什么……”這是《怪誕行為學(xué)》一書(shū)開(kāi)頭的一段話(huà)，給我們拋出了很多生活中的疑問(wèn)，而這本書(shū)就是用各種實(shí)驗(yàn)和逸聞趣事來(lái)解答這些問(wèn)題的。
作者艾瑞里是美國(guó)杜克大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)家，正如他在書(shū)中所說(shuō)的那樣，“很多人對(duì)我說(shuō)，我觀(guān)察世界的方式異乎尋常”。的確，作者一反傳統(tǒng)的認(rèn)為人是理性的這一基本假設(shè)，揭露了生活中種種的非理性的，怪誕是行為，并從社會(huì)學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度加以解釋?zhuān)皫椭銈儚母旧现匦滤伎际鼓銈兒椭車(chē)渌松幌⒌膭?dòng)力是什么”。比如作者對(duì)于頭痛時(shí)吃什么藥最見(jiàn)效的問(wèn)題，同樣的藥，不同的價(jià)錢(qián)，結(jié)果是50美分定價(jià)的藥比5美分定價(jià)的藥更有效，這個(gè)時(shí)候人是非理性的，但是非理性卻在我的生活的方方面面產(chǎn)生了比這更多的影響。生活中類(lèi)似這樣的例子有很多，人們會(huì)去瘋搶免費(fèi)的但并不需要的東西。
《怪誕行為學(xué)》顛覆了傳統(tǒng)的看世界的眼光，打開(kāi)了另一扇看待這個(gè)社會(huì)的窗口，為我們展現(xiàn)了“另一個(gè)”世界。讀來(lái)令人恍然大悟。在字里行間，都讓人忍俊不禁，發(fā)出感慨和共鳴，“我也是這樣”或“我周?chē)娜司褪沁@樣的”，引發(fā)人對(duì)于非理性的思考，教人更加理性的對(duì)待生活和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。但是如作者一樣，往往是“暗下決心”，最后還是陷入了非理性的怪圈。盡管如此，還是忍不住繼續(xù)往下讀，讀完掩卷而思。
怪誕心理學(xué)讀后感篇十九
作者的文字幽默而且平易近人，與其說(shuō)是一本介紹行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的書(shū)，更不如說(shuō)像是一些有趣的思維實(shí)驗(yàn)，讓我們?cè)谏钪幸粋€(gè)接一個(gè)的有意識(shí)或者無(wú)意識(shí)的選擇中，稍稍得抬起一點(diǎn)頭，退到一個(gè)更遠(yuǎn)一點(diǎn)點(diǎn)得位置，以局外人得身份觀(guān)察人類(lèi)行為心理學(xué)。
至于很多人所說(shuō)的，這本書(shū)讓我們看到人類(lèi)得愚蠢，從而能避免自己得愚蠢，變得更加理智。當(dāng)然，在我狹隘且相對(duì)主觀(guān)的理解里，其實(shí)我是一半認(rèn)同，但是另一半有著截然不同的認(rèn)識(shí)。我當(dāng)然同意所有的人類(lèi)很多時(shí)候做的選擇常常是有一些豐富的直覺(jué)，和很多非理性的感情、沖動(dòng)、激情以及一些其他的非理性的隨機(jī)因素所決定的。
愚蠢是我們往往為了支撐我們的非理性，符合我們當(dāng)下的心境和利益所下的決定，我們?yōu)榱俗屗尚牛钏际鞈]，并且是唯一的答案，反過(guò)來(lái)用了很多各種各樣的觀(guān)念和理由來(lái)支撐，假裝那些才是我們決定的原因。我們變得很擰巴，然后開(kāi)始有爭(zhēng)吵，各執(zhí)一詞，甚至是戰(zhàn)爭(zhēng)，所以我覺(jué)得我們很多的悲劇和絕望都不來(lái)自于這種不理智，反而來(lái)自于我們自認(rèn)為理智，自認(rèn)為高尚，自認(rèn)為不可動(dòng)搖，來(lái)自于全部的這些自以為是。
我們的選擇很感性，很隨機(jī)，原因很豐富，很有趣，而且經(jīng)常錯(cuò)誤，這樣我們就會(huì)變得，對(duì)他人，對(duì)自己，甚至是對(duì)人類(lèi)的選擇更寬容，更輕松一些。因?yàn)樗梢员桓淖儯阋膊辉俟虉?zhí)和狂熱。
怪誕心理學(xué)讀后感篇二十
人總是以為自己是理性的，卻往往在不經(jīng)意間為自己的不理性買(mǎi)單。
有時(shí)候我們想買(mǎi)一件商品，發(fā)現(xiàn)有三種不同的價(jià)位可供我們選擇，一種低檔位的，一種中檔位的，另外一種非常高檔位的。大多數(shù)時(shí)候我們都會(huì)選擇中檔位的。
這就是商家的陷阱，他們的目的就是想讓我們選擇中檔位的，高檔位的只是用來(lái)誘惑我們的。
精致的餐具、優(yōu)美的環(huán)境會(huì)讓我們覺(jué)得食物更美味了;漂亮的衣服、精致的包包也會(huì)讓我們覺(jué)得更加美麗自信;我們總覺(jué)得自己的孩子是非常聰明可愛(ài)的;如果我們預(yù)先聽(tīng)到過(guò)對(duì)一件事物的評(píng)論，我們就會(huì)在面對(duì)它的時(shí)候有一定的心理預(yù)期，也叫錨定。
作者丹·瑞斯通過(guò)大量的實(shí)驗(yàn)證明：很多時(shí)候我們并不是理性的。在日常生活中是這樣，在經(jīng)濟(jì)行為中也是這樣。
大多數(shù)的人都有拖沓的惡習(xí)，給他一個(gè)底線(xiàn)，或者外部的聲音作為控制，就能很好的改善;。
在不涉及金錢(qián)的時(shí)候，很多人都會(huì)作弊;也許你不會(huì)拿辦公室里的一角錢(qián)，但你覺(jué)得拿一支鉛筆是沒(méi)有影響的。
我想，人就是這樣一步步成長(zhǎng)起來(lái)的。在明晰的規(guī)劃中，找準(zhǔn)自己的目標(biāo)，拒絕拖延，拒絕其他枝枝杈杈的干擾選擇，一次次反省和復(fù)盤(pán)自己的錯(cuò)誤，從而能夠找到正確的路堅(jiān)定地走向自己的目標(biāo)!