通過寫心得體會(huì)，我們能夠?qū)ψ约旱某砷L(zhǎng)和進(jìn)步進(jìn)行評(píng)估和反思。在寫心得體會(huì)時(shí)，可以采用提問自己、反思和總結(jié)的方式來梳理思路。繼續(xù)往下看，你將會(huì)發(fā)現(xiàn)更多關(guān)于心得體會(huì)寫作的經(jīng)驗(yàn)和心得。
保險(xiǎn)創(chuàng)新心得體會(huì)篇一
第一，在營(yíng)銷保險(xiǎn)前，我們自己要對(duì)保險(xiǎn)有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，只有自己認(rèn)同并熟悉的產(chǎn)品，才有可能成功的推薦給客戶。所以在我營(yíng)銷每一個(gè)保險(xiǎn)前，我一定會(huì)盡可能的了解清楚這個(gè)保險(xiǎn)，特別是一些重要的細(xì)節(jié)之處，當(dāng)與客戶介紹這個(gè)保險(xiǎn)時(shí)，你能把客戶有疑惑的細(xì)節(jié)解釋清楚，會(huì)讓客戶覺得你非常專業(yè)，并且對(duì)該保險(xiǎn)的信心也會(huì)增加。
第二，把適合的保險(xiǎn)推薦給適合的人。這點(diǎn)是很重要的，在熟知了我們代理的各種保險(xiǎn)后，要選對(duì)營(yíng)銷的對(duì)象，不能亂撒網(wǎng)。一般我會(huì)先問清楚客戶的想法，了解清楚客戶的需求，再在我們代理的保險(xiǎn)中選擇適合的推薦給客戶。
第三，數(shù)字表達(dá)很重要。在我們?yōu)榭蛻艚榻B保險(xiǎn)時(shí)，不能只說概念，畢竟客戶大多數(shù)都不是很專業(yè)的，太多專業(yè)的話術(shù)會(huì)讓他們覺得復(fù)雜，我們明白了客戶卻不一定明白，這個(gè)時(shí)候一些數(shù)字計(jì)算或數(shù)據(jù)比較就直觀很多。如果說，在營(yíng)銷新華人壽的吉星高照時(shí)，就可以利用新華人壽提供給我們的理財(cái)計(jì)算器，將客戶相關(guān)資料輸進(jìn)去，直接算出保險(xiǎn)合同到期后客戶可以得到的高中低三檔收益。這樣讓客戶直觀的看未來的收益及得到的保障，會(huì)讓他們對(duì)這個(gè)保險(xiǎn)更感興趣。
第四，建立與客戶間的信任?；仡欁约撼晒I(yíng)銷的客戶發(fā)現(xiàn)，有很大一部分客戶都是些非常信任我的客戶。畢竟保險(xiǎn)是一項(xiàng)長(zhǎng)期的投資，客戶免不了會(huì)對(duì)相應(yīng)的保險(xiǎn)公司的整體實(shí)力進(jìn)行估量。除了通過其他渠道去了解保險(xiǎn)公司的情況，我們作為理財(cái)人員，給客戶帶來的信心也是非常重要的。不單止是保險(xiǎn)，包括在營(yíng)銷別的產(chǎn)品時(shí)，我們也會(huì)發(fā)現(xiàn)，向自己熟悉并信任自己的客戶營(yíng)銷往往容易得多，有得客戶甚至?xí)f，只要是你介紹給我的產(chǎn)品我就相信。因此，在與客戶接觸的過程中，要慢慢建立客戶對(duì)自己的信任感，有句話說得好：客戶是需要慢慢經(jīng)營(yíng)的。我出的一些保險(xiǎn)單也是在給客戶介紹后的較長(zhǎng)一段時(shí)間才營(yíng)銷成功的。
還有一點(diǎn)，就是在給客戶介紹保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)，多結(jié)合自身案例或身邊案例。比如說，在營(yíng)銷贏家理財(cái)保險(xiǎn)的時(shí)候，除了介紹清楚這個(gè)產(chǎn)品的性質(zhì)，我會(huì)把自己和以前購買該產(chǎn)品的一些客戶的經(jīng)歷拿出來跟客戶分享，并與同時(shí)間推出的其他產(chǎn)品做比較，客戶在聽完我們自身的購買經(jīng)歷并經(jīng)過實(shí)實(shí)在在的比較后，會(huì)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品更加有信心。此外，如果可以的話，盡量備齊主推保險(xiǎn)的保險(xiǎn)合同范本，當(dāng)客戶需要了解一些非常細(xì)節(jié)的問題，可以直接把合同范本拿出來給客戶翻閱。
以上是我的一些小小的保險(xiǎn)營(yíng)銷心得，有不對(duì)的地方希望得到各位的指正，希望我們能在不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)中更有效的做好保險(xiǎn)營(yíng)銷。
保險(xiǎn)創(chuàng)新心得體會(huì)篇二
保險(xiǎn)作為一種金融產(chǎn)品，在現(xiàn)代社會(huì)中扮演著重要的角色。隨著科技的不斷發(fā)展，保險(xiǎn)行業(yè)也面臨著新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。為了適應(yīng)時(shí)代的變化，保險(xiǎn)創(chuàng)新成為了行業(yè)的熱點(diǎn)話題。通過參與保險(xiǎn)創(chuàng)新項(xiàng)目，我深刻地認(rèn)識(shí)到了保險(xiǎn)創(chuàng)新的重要性和意義。在這篇文章中，我將分享我對(duì)保險(xiǎn)創(chuàng)新的心得體會(huì)。
首先，保險(xiǎn)創(chuàng)新是保險(xiǎn)行業(yè)的重要推動(dòng)力。在過去幾年中，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的迅速發(fā)展，各種新型保險(xiǎn)產(chǎn)品層出不窮。這些產(chǎn)品的創(chuàng)新不僅為消費(fèi)者提供了更多元化的選擇，也為保險(xiǎn)公司帶來了更多的商機(jī)。例如，以手機(jī)為平臺(tái)的保險(xiǎn)產(chǎn)品，為用戶提供更便捷、靈活的購買和理賠方式；以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的保險(xiǎn)產(chǎn)品，能夠更準(zhǔn)確地評(píng)估和估計(jì)風(fēng)險(xiǎn)，提高保險(xiǎn)公司的運(yùn)營(yíng)效益。保險(xiǎn)創(chuàng)新不僅能增加公司的利潤(rùn)，也能夠推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。
其次，保險(xiǎn)創(chuàng)新提高了保險(xiǎn)服務(wù)的質(zhì)量。在過去，保險(xiǎn)購買和理賠的流程繁瑣、耗時(shí)。但是，隨著科技的進(jìn)步，保險(xiǎn)過程變得更加智能化和高效化。例如，通過在線保險(xiǎn)平臺(tái)，用戶可以在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)購買和管理保險(xiǎn)產(chǎn)品。同時(shí)，通過人工智能和大數(shù)據(jù)分析，保險(xiǎn)公司能夠更準(zhǔn)確地評(píng)估和估計(jì)風(fēng)險(xiǎn)，提供更加個(gè)性化的保險(xiǎn)服務(wù)。保險(xiǎn)創(chuàng)新不僅提高了用戶的體驗(yàn)，也為用戶提供了更好的保障和服務(wù)。
再次，保險(xiǎn)創(chuàng)新提升了保險(xiǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。在傳統(tǒng)的保險(xiǎn)市場(chǎng)中，保險(xiǎn)公司之間的競(jìng)爭(zhēng)主要以價(jià)格和產(chǎn)品為核心。但是，隨著保險(xiǎn)創(chuàng)新項(xiàng)目的逐漸興起，企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新等方面都有了更多的機(jī)會(huì)。例如，一些創(chuàng)新型保險(xiǎn)公司通過運(yùn)用區(qū)塊鏈技術(shù)，提供了更加透明、安全的保險(xiǎn)服務(wù)。通過保險(xiǎn)創(chuàng)新，企業(yè)可以從產(chǎn)品、服務(wù)、渠道等多個(gè)維度提升競(jìng)爭(zhēng)力，更好地滿足用戶需求。
此外，保險(xiǎn)創(chuàng)新對(duì)于推動(dòng)保險(xiǎn)行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展也起到了積極的作用。保險(xiǎn)作為金融行業(yè)的重要組成部分，與環(huán)境、社會(huì)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展密切相關(guān)。保險(xiǎn)公司通過創(chuàng)新，可以推出更符合可持續(xù)發(fā)展需求的保險(xiǎn)產(chǎn)品。例如，以綠色低碳為特點(diǎn)的保險(xiǎn)產(chǎn)品，為用戶提供了更有價(jià)值的保障和服務(wù)。通過保險(xiǎn)創(chuàng)新，我們可以更好地應(yīng)對(duì)氣候變化、自然災(zāi)害等各種風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)行業(yè)和社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展。
綜上所述，保險(xiǎn)創(chuàng)新是推動(dòng)保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展的重要力量。保險(xiǎn)創(chuàng)新不僅能夠?yàn)楸ｋU(xiǎn)公司帶來更多商機(jī)和利潤(rùn)，也提高了保險(xiǎn)服務(wù)的質(zhì)量和用戶體驗(yàn)。保險(xiǎn)創(chuàng)新也能夠提升保險(xiǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，并推動(dòng)行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。作為一個(gè)保險(xiǎn)從業(yè)者，我深刻地認(rèn)識(shí)到了保險(xiǎn)創(chuàng)新的重要性和意義。我將繼續(xù)關(guān)注和參與保險(xiǎn)創(chuàng)新項(xiàng)目，不斷提升自己的專業(yè)能力和創(chuàng)新意識(shí)，為保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
保險(xiǎn)創(chuàng)新心得體會(huì)篇三
農(nóng)業(yè)是我國(guó)的重要基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，也是我國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的主要來源。但由于農(nóng)業(yè)所受天氣風(fēng)險(xiǎn)、自然災(zāi)害等多種因素影響，農(nóng)民的收益常常會(huì)受到重大影響，阻礙了農(nóng)民的發(fā)展，也阻礙了農(nóng)業(yè)的健康發(fā)展。近年來，隨著科技的發(fā)展和政策的支持，農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)逐步發(fā)展壯大。農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)規(guī)定的頒布，標(biāo)志著我國(guó)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)市場(chǎng)更加完善，對(duì)于農(nóng)民的保障作用將更加有效，促進(jìn)農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
第二段：農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)創(chuàng)新規(guī)定
2018年12月26日，中共中央、國(guó)務(wù)院印發(fā)的《關(guān)于加強(qiáng)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)工作的意見》(以下簡(jiǎn)稱《意見》)正式公布。《意見》指出，農(nóng)村保險(xiǎn)市場(chǎng)應(yīng)該按照市場(chǎng)化、規(guī)范化、透明化的原則發(fā)展，推動(dòng)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新、保險(xiǎn)精準(zhǔn)扶貧、保險(xiǎn)服務(wù)信息化等，提高農(nóng)民的保險(xiǎn)知曉率和意識(shí)水平。
第三段：農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)創(chuàng)新規(guī)定影響
一方面，通過農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的規(guī)定，可以進(jìn)一步保護(hù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)民的合法權(quán)益，驗(yàn)證企業(yè)合法性，擠壓非法維權(quán)行為，增強(qiáng)了農(nóng)民的信心，提高了他們的生產(chǎn)積極性。另一方面，通過創(chuàng)新農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)產(chǎn)品類別和種類，可以滿足不同需求的農(nóng)民，實(shí)現(xiàn)專業(yè)化、差異化的服務(wù)。此外，農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的發(fā)展還可以為農(nóng)業(yè)商業(yè)化帶來新的機(jī)遇，推進(jìn)農(nóng)業(yè)企業(yè)和農(nóng)業(yè)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者進(jìn)一步融入市場(chǎng)，提升農(nóng)村市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性。
第四段：農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)創(chuàng)新規(guī)定實(shí)踐
在新農(nóng)村建設(shè)和鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興過程中，農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)不僅有現(xiàn)實(shí)意義，而且有重要的發(fā)展?jié)摿徒?jīng)濟(jì)效益。社會(huì)各界正積極探索農(nóng)村居民意外傷害險(xiǎn)、農(nóng)村老年人失能保險(xiǎn)、農(nóng)村特色產(chǎn)業(yè)扶持保障等農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)創(chuàng)新產(chǎn)品的開發(fā)，推進(jìn)生產(chǎn)大規(guī)?；?、支持農(nóng)戶的經(jīng)濟(jì)利益增長(zhǎng)，進(jìn)一步提升農(nóng)業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
第五段：結(jié)語
農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)作為一項(xiàng)新興的保障形式，發(fā)揮了重要的作用，需要各級(jí)政府和社會(huì)各界共同推動(dòng)，進(jìn)一步完善相關(guān)的規(guī)定和制度，創(chuàng)新農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)產(chǎn)品形式和種類，以滿足不同農(nóng)民的需求，減輕農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中的風(fēng)險(xiǎn)，為鄉(xiāng)村振興和可持續(xù)發(fā)展提供更多的機(jī)遇。農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)作為農(nóng)業(yè)穩(wěn)定發(fā)展重要的保障手段之一，其發(fā)展前景廣闊，基層農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)工作的發(fā)展具有重要的意義和價(jià)值。
保險(xiǎn)創(chuàng)新心得體會(huì)篇四
我來xx人壽有一段時(shí)間了，有了一點(diǎn)微不足道的小成績(jī)，本來不值得贊揚(yáng)，但領(lǐng)導(dǎo)希望我和大家分享一下自己的經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)談不上，我就聊聊我對(duì)保險(xiǎn)的一點(diǎn)體會(huì)吧！這僅僅是我個(gè)人體會(huì)，僅供大家參考，不對(duì)的地方，希望大家諒解！
首先，我覺得如果真想把保險(xiǎn)做好、長(zhǎng)久地做下去，讓自己掙到錢、使自己和自己的家人的生活質(zhì)量得到改善，就得有打持久戰(zhàn)的決心和毅力！如果沒有這種決心和毅力，遇到人家的拒絕就想打退堂鼓，那就干脆放棄保險(xiǎn)，換個(gè)更適合自己的工作！我覺得做保險(xiǎn)被拒絕是常態(tài)，是非常正常的，不要因此產(chǎn)生挫敗感和自卑感。我們可以做個(gè)換位思考，我們有時(shí)候去逛街、買衣服，我們常常是轉(zhuǎn)上好多家才決定在其中某一家購買，那剩余的不都是被我們拒絕的對(duì)象嗎？我們幾乎每天都在拒絕別人，別人照樣過得好好的，別人拒絕我們又有什么大不了的呢？不要害怕拒絕，每天都要保持相當(dāng)數(shù)量的客戶拜訪量！
其次，我覺得做保險(xiǎn)是一種篩選工作，或者說我們做的是一種“沙里淘金”的工作，我們要大量地、快速地篩選我們的拜訪對(duì)象，大量地排除那些“沙子”，盡可能快的找到我們的金粒！一個(gè)人要有財(cái)力，還要有參保的愿望，才有可能成為我們真正的客戶。試想，如果一個(gè)家庭一年的毛收入只有2.5萬元，而且還有孩子，你怎么能指望他每年拿出近1萬元來買保險(xiǎn)呢？除非他是瘋了！所以，我們?cè)诎菰L客戶時(shí)，對(duì)于財(cái)力不足、收入僅夠維持日常生計(jì)的的客戶，就不要多花費(fèi)時(shí)間和精力了！這就要求我們非常善于觀察和分析，爭(zhēng)取用最短的時(shí)間內(nèi)判斷出對(duì)方是否有財(cái)力買保險(xiǎn)；或者說，對(duì)方有財(cái)力買什么樣的保險(xiǎn)，這類保險(xiǎn)對(duì)他有沒有意義。如果有，就繼續(xù)跟進(jìn)，如果沒有就趕緊放棄，換個(gè)目標(biāo)，這就是篩選工作。我覺得我們做保險(xiǎn)，要用20%的時(shí)間和精力，排除其中80%的無價(jià)值客戶；要用80%的時(shí)間和精力，跟進(jìn)其中20%有價(jià)值的客戶?？偠灾?，要有所側(cè)重，對(duì)無財(cái)力、無愿望的無價(jià)值客戶，要迅速判斷，迅速脫離，不要浪費(fèi)時(shí)間和精力！
最后是我的一點(diǎn)忠告，如果大家有時(shí)間參加公司的早會(huì)，還是盡量參加的好，因?yàn)榭梢詫W(xué)習(xí)各個(gè)險(xiǎn)種的知識(shí)，可以非常清晰、有條理地向客戶介紹，以增強(qiáng)客戶對(duì)我們的信任，促進(jìn)最終的成交。如果我們對(duì)各個(gè)險(xiǎn)種一知半解，經(jīng)不住客戶的詢問，勢(shì)必降低以后成交的可能性！
這些就是我的一點(diǎn)體會(huì)，僅供大家參考，希望大家在實(shí)戰(zhàn)中逐漸摸索出適合自己的、行之有效的方法！讓我們互相幫助、相互扶持、一起發(fā)大財(cái)！
保險(xiǎn)創(chuàng)新心得體會(huì)篇五
保險(xiǎn)行業(yè)是金融領(lǐng)域中不可或缺的一部分，隨著科技的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步，保險(xiǎn)創(chuàng)新成為了當(dāng)代金融界的熱門話題。保險(xiǎn)創(chuàng)新涵蓋了各個(gè)方面的創(chuàng)新，例如產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、科技創(chuàng)新等等。在實(shí)踐中，我深深體會(huì)到了保險(xiǎn)創(chuàng)新的必要性和挑戰(zhàn)。下面將從五個(gè)方面展開論述，分享我在保險(xiǎn)創(chuàng)新領(lǐng)域的心得體會(huì)。
首先，保險(xiǎn)產(chǎn)品的創(chuàng)新是推動(dòng)整個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。傳統(tǒng)的保險(xiǎn)產(chǎn)品往往只關(guān)注風(fēng)險(xiǎn)保障和理賠，缺乏個(gè)性化和多樣化的特點(diǎn)。而現(xiàn)代保險(xiǎn)產(chǎn)品的創(chuàng)新則更加注重客戶需求和風(fēng)險(xiǎn)管理的個(gè)性化處理。例如，一些保險(xiǎn)公司推出了針對(duì)特定人群的保險(xiǎn)產(chǎn)品，如老年人的養(yǎng)老保險(xiǎn)、年輕人的健康保險(xiǎn)等；還有一些公司推出了針對(duì)特定場(chǎng)景的保險(xiǎn)產(chǎn)品，如旅行意外保險(xiǎn)、兒童意外保險(xiǎn)等。這些針對(duì)不同需求的保險(xiǎn)產(chǎn)品既滿足了人們的實(shí)際需求，也創(chuàng)造了更多的商機(jī)。
其次，保險(xiǎn)服務(wù)的創(chuàng)新也是推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的重要因素。過去，保險(xiǎn)行業(yè)的服務(wù)模式是單一的，主要依靠保險(xiǎn)代理人或客服人員與客戶進(jìn)行溝通和處理事務(wù)。然而，隨著科技的進(jìn)步，保險(xiǎn)服務(wù)開始轉(zhuǎn)向在線化和智能化。例如，一些保險(xiǎn)公司推出了在線理賠系統(tǒng)，客戶只需在手機(jī)或電腦上上傳相關(guān)材料，就能迅速獲得理賠結(jié)果；還有一些公司推出了智能保險(xiǎn)顧問，通過大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)為客戶提供個(gè)性化的保險(xiǎn)建議。這些創(chuàng)新的保險(xiǎn)服務(wù)不僅提高了客戶的滿意度，也提高了保險(xiǎn)公司的工作效率。
再次，科技創(chuàng)新對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展也起到了積極推動(dòng)作用。隨著大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、區(qū)塊鏈等新技術(shù)的廣泛應(yīng)用，保險(xiǎn)行業(yè)的業(yè)務(wù)處理和風(fēng)險(xiǎn)管理得到了極大的改善。例如，保險(xiǎn)公司利用大數(shù)據(jù)分析客戶的行為習(xí)慣和風(fēng)險(xiǎn)偏好，為客戶量身定制保險(xiǎn)方案；同時(shí)，區(qū)塊鏈技術(shù)的應(yīng)用也增加了交易的透明性和安全性，提高了保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的效率。這些科技創(chuàng)新的應(yīng)用不僅提高了保險(xiǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，也為客戶提供了更好的保險(xiǎn)體驗(yàn)。
此外，保險(xiǎn)創(chuàng)新也需要面對(duì)一些挑戰(zhàn)。首先是法律法規(guī)的限制。保險(xiǎn)作為金融行業(yè)，其發(fā)展必須遵循一系列的法律法規(guī)。而新的保險(xiǎn)創(chuàng)新往往需要與現(xiàn)有法律法規(guī)進(jìn)行融合和適應(yīng)，這對(duì)保險(xiǎn)公司的運(yùn)營(yíng)和創(chuàng)新提出了很大的挑戰(zhàn)。其次是市場(chǎng)需求的變化。社會(huì)經(jīng)濟(jì)的變化和人們需求的多樣化，要求保險(xiǎn)公司能夠及時(shí)提供符合市場(chǎng)需求的保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù)。而這需要保險(xiǎn)公司積極進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)品研發(fā)，與時(shí)俱進(jìn)，才能滿足客戶的需求。最后是風(fēng)險(xiǎn)管理的挑戰(zhàn)。隨著保險(xiǎn)創(chuàng)新的發(fā)展，新的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)也隨之而來。保險(xiǎn)公司需要在創(chuàng)新中找到一個(gè)平衡點(diǎn)，既能滿足客戶的需求，又能有效管理風(fēng)險(xiǎn)，保證公司的可持續(xù)發(fā)展。
綜上所述，保險(xiǎn)創(chuàng)新給保險(xiǎn)行業(yè)帶來了新的發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)。保險(xiǎn)產(chǎn)品的創(chuàng)新、服務(wù)的創(chuàng)新和科技的創(chuàng)新都推動(dòng)了保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展。然而，保險(xiǎn)創(chuàng)新也面臨著法律法規(guī)的限制、市場(chǎng)需求的變化和風(fēng)險(xiǎn)管理的挑戰(zhàn)。因此，保險(xiǎn)公司需要不斷學(xué)習(xí)和探索，不斷創(chuàng)新，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的保險(xiǎn)市場(chǎng)中立于不敗之地。
保險(xiǎn)創(chuàng)新心得體會(huì)篇六
懷著空杯的心態(tài)和期待的心情，我有幸參加了xx人壽保險(xiǎn)股份有限公司xx省分公司第x期組訓(xùn)培訓(xùn)班。通過20余天的積極參與和全心投入，我在對(duì)壽險(xiǎn)的知識(shí)、態(tài)度、技巧和習(xí)慣等各個(gè)方面都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步和可喜的成績(jī)，這一切的取得，與領(lǐng)導(dǎo)的幫助和指導(dǎo)是分不開的，如果沒有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，我就沒有機(jī)會(huì)參加這樣高水平、高規(guī)格、超強(qiáng)度、超極限的提升班。在此向領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷表示衷心的感謝！
培訓(xùn)班的課程緊張而有序，培訓(xùn)班的氛圍嚴(yán)肅而又活潑。回首難忘的日日夜夜，收獲良多，感慨萬千，現(xiàn)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下：
第x期組訓(xùn)班有兩條醒目的精神標(biāo)語：一條是——壽險(xiǎn)是人才的事業(yè)，人才是教育的事業(yè)，教育是培訓(xùn)的事業(yè)；另一條是——我為壽險(xiǎn)而來，我為成功而來，我為理想而來。從培訓(xùn)班一開始我就把它們當(dāng)作我的座右銘，時(shí)刻牢記在心，把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過：“態(tài)度決定一切1只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性，才能使行動(dòng)變自發(fā)為自覺，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。培訓(xùn)班為期三周的課程也有效地證明了這一點(diǎn)。第一節(jié)課班主任就要求我們認(rèn)真思考這樣的一個(gè)問題：在培訓(xùn)班過程中如何學(xué)習(xí)，想學(xué)到什么，學(xué)習(xí)后對(duì)自己有哪些期望？我覺得，首先要明確目標(biāo)，樹立信心，理論聯(lián)系實(shí)際，嚴(yán)格遵守紀(jì)律。從一點(diǎn)一滴的小事情做起，踏踏實(shí)實(shí)朝大目標(biāo)走去。不僅要以飽滿的熱情，專注的精神來聽好每一堂課，同時(shí)也要學(xué)習(xí)講師的授課技巧，互動(dòng)的豐采，也要與各個(gè)地區(qū)的伙伴多溝通，多交流，從他們身上吸取更多的營(yíng)養(yǎng)和靈感，每位伙伴都是老師，每位伙伴身上都有閃光的亮點(diǎn)，有著非常優(yōu)秀的品格值得我去欣賞和學(xué)習(xí)。這樣的機(jī)會(huì)，人生能有幾回？有什么理由不去珍惜和努力呢？積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財(cái)富?？偙葎e人多付出一點(diǎn)，總比別人多努力一些，總比別人多學(xué)習(xí)一分，離成功總會(huì)近些再近些。這是培訓(xùn)班給我的感受之一。
有意練功，無意成功。所謂成功，就是功到自然成。成功就是從不習(xí)慣到習(xí)慣的過程。所以，良好習(xí)慣的養(yǎng)成對(duì)成功是至關(guān)重要的。一個(gè)人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。專家統(tǒng)計(jì)，一個(gè)良好習(xí)慣的養(yǎng)成，至少要經(jīng)過37次的反復(fù)練習(xí)才能形成，而即形成的好習(xí)慣，可以陪伴其一生，一流組訓(xùn)的風(fēng)范，要從培養(yǎng)良好習(xí)慣開始。在培訓(xùn)班里有許多細(xì)節(jié)上的規(guī)定，比如椅子及時(shí)歸位，上課手機(jī)不能攜帶，就餐不得喧嘩，保持四周整潔衛(wèi)生，著裝整齊講究，嚴(yán)格遵守作息時(shí)間，嚴(yán)格履行請(qǐng)假手續(xù)等，這些都充分體現(xiàn)了老師們的良苦用心。一支招之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝的部隊(duì)必然是一支習(xí)慣良好，紀(jì)律嚴(yán)明，作風(fēng)過硬的部隊(duì)。培訓(xùn)班全封閉的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練是緊張而又愉快的，大家都以追求競(jìng)爭(zhēng)、追求卓越、追求挑戰(zhàn)的全新精神來投入，整合舊知識(shí)，學(xué)習(xí)新技能是目標(biāo)，同時(shí)，我認(rèn)為，良好習(xí)慣的培養(yǎng)也是不可缺少的內(nèi)容之一。良好習(xí)慣的養(yǎng)成是個(gè)漫長(zhǎng)而又艱辛的過程，培訓(xùn)班是個(gè)很好的提升機(jī)會(huì)和修正的基地，因?yàn)樵谶@里有來自八閩大地的伙伴們的友情提示和無私幫助，也有各位講師的嚴(yán)格監(jiān)督和熱忱關(guān)心。濃厚的學(xué)習(xí)氛圍和環(huán)境，無疑會(huì)使學(xué)習(xí)進(jìn)步得快些再快些。在長(zhǎng)達(dá)三周的課程里，我的紀(jì)律是滿分，這與我努力培養(yǎng)良好習(xí)慣是分不開的。組訓(xùn)作為職場(chǎng)的一名管理者與輔導(dǎo)者，自身必須具備光輝與正面的形象，以身作則，用實(shí)際的行動(dòng)來感召和影響伙伴，做語言和行動(dòng)的雙巨人，這樣才能取得很好的效果。一流組訓(xùn)的風(fēng)范的養(yǎng)成，要從大處著眼，小處著手。大目標(biāo)的設(shè)定是不可缺少的，因?yàn)檫@是奮斗的方向和期待達(dá)成的境界，但日常生活中細(xì)節(jié)小事就可以體現(xiàn)組訓(xùn)的修練功底，正所謂：細(xì)微之處見風(fēng)范，毫厘之優(yōu)定乾坤。
保險(xiǎn)創(chuàng)新心得體會(huì)篇七
位極其成功的商業(yè)大亨,他為準(zhǔn)學(xué)徒們規(guī)定了一系列的命題,將他們分為兩組進(jìn)行競(jìng)賽,并在競(jìng)爭(zhēng)過程中逐一淘汰失敗者,從而選出最后的接班人。
每一輪競(jìng)賽后，失敗一方的領(lǐng)隊(duì)便要選出兩個(gè)應(yīng)該承擔(dān)過失者與自己一同進(jìn)入大班室，由大亨為首的智囊團(tuán)決定誰是這一輪的淘汰者。比賽進(jìn)行到第五輪時(shí)，題目是“買進(jìn)賣出”：比賽雙方各自利用手中的種子基金選購商品，然后售出，這一天的收支差距便是唯一的勝負(fù)準(zhǔn)則。美麗的克麗絲汀是這一輪失敗方的領(lǐng)隊(duì)，她在比賽過程中犯了一系列的錯(cuò)誤,從而出現(xiàn)了80美元不翼而飛卻不能說明丟在何時(shí)何處的尷尬境況。
在過失檢討會(huì)上，幾乎所有隊(duì)員都將矛頭指向了克麗絲汀，認(rèn)為她是最該被淘汰的人。但是按照游戲規(guī)則，她仍然必須選出兩個(gè)與自己一起承擔(dān)過失者，并和她們同時(shí)面臨智囊團(tuán)的最后問詢。她選擇了丟失80美元的財(cái)務(wù)主管和另一個(gè)不停在抱怨的多嘴女人。她們一起坐在了大班桌前，換言之，她們同時(shí)面臨了被開除的威脅。這是最后的審訊。財(cái)務(wù)主管拒不承認(rèn)自己該為丟錢負(fù)責(zé)，她說這全是領(lǐng)隊(duì)的錯(cuò)，因?yàn)樗?dāng)時(shí)并沒有提出要查賬;多嘴女人更是不遺余力地攻擊自己的隊(duì)長(zhǎng)，說她做錯(cuò)了每一個(gè)決定，全然無視自己的意見;而克麗絲汀呢，她一直在沉默，用沉默承擔(dān)了隊(duì)友們激烈而尖銳的指責(zé)。大亨很遺憾地對(duì)智囊團(tuán)的同仁說：“多么可惜，此前的比賽中，克麗絲汀一直是個(gè)當(dāng)之無愧的明星，非常出色。她是個(gè)很好的戰(zhàn)士，但不是好的領(lǐng)導(dǎo)人。她很有潛質(zhì)，很好的潛質(zhì)?！北荣愡^程中，我也一直認(rèn)為這輪的淘汰者應(yīng)該是克麗絲汀，因?yàn)樗陬I(lǐng)導(dǎo)決策上的確犯了很多錯(cuò)誤。但到她們進(jìn)入大班室的一刻，我卻改變了看法，認(rèn)為她應(yīng)該留下:因?yàn)樗绱顺聊谷坏爻姓J(rèn)了自己的錯(cuò)誤，毫不推諉，絕無爭(zhēng)辯。而我認(rèn)為，這是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)有的風(fēng)度與德行。
然而結(jié)果是多么令我意外。大亨做出了最后的結(jié)案陳詞：“克麗絲汀，我很驚訝于整個(gè)過程中，你沒有對(duì)自己做出任何辯解。我看到她們倆一直在為自己的生活戰(zhàn)斗，不懈地戰(zhàn)斗。我卻沒有看到你的斗志。你一下子失去了斗志，你不反擊，根本沒有為自己辯護(hù)過一句。你放棄了為自己爭(zhēng)辯的權(quán)利，你放棄了堅(jiān)持己見，因此，我們也只有放棄你。你被解雇了?！?BR> 保險(xiǎn)創(chuàng)新心得體會(huì)篇八
我非常榮幸參加了中國(guó)人保人壽保險(xiǎn)培訓(xùn)，首先要感謝局里給了我這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，我十分珍惜這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，因?yàn)檫@次培訓(xùn)不僅增長(zhǎng)業(yè)務(wù)知識(shí)，更鍛煉我業(yè)務(wù)能力。更為以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
參加此次培訓(xùn)的同事都懷著增長(zhǎng)自己的業(yè)務(wù)能力的目的。通過兩天的課程，對(duì)人壽人保公司有了深入了解，對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品也有了更深徹的認(rèn)識(shí)，這也是我們?cè)谌粘５墓ぷ髦凶钚枰獙W(xué)習(xí)最需要掌握最需要提高的知識(shí)，這將有助于我們?nèi)蘸蟮墓ぷ鳎枰氖俏覀兠恳惶斓呐?、學(xué)習(xí)和積累提高。在日常的工作中，我不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)、不斷自我學(xué)習(xí)和提高，這兩天的培訓(xùn)我一直在思考和領(lǐng)悟一個(gè)問題：我們?nèi)绾尾拍馨l(fā)掘潛在客戶購買保險(xiǎn)。通過學(xué)習(xí)，不僅讓我學(xué)習(xí)到新的知識(shí)，更讓我信心倍增。結(jié)合自己工作過程中遇到的問題總結(jié)學(xué)習(xí)到的經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為要想做好保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作，我必須努力爭(zhēng)取做到以下幾點(diǎn)：
(1)，學(xué)會(huì)主動(dòng)開口。遇到客戶主動(dòng)介紹產(chǎn)品。很多想買的客戶其實(shí)是保險(xiǎn)知識(shí)的匱乏，這時(shí)就需要讓他們了解到保險(xiǎn)的各項(xiàng)好處。
(2)，學(xué)會(huì)贊美別人。當(dāng)別人拒絕時(shí)，能了解到客戶的言下之意。學(xué)會(huì)揣摩客戶的心思，比如說客戶說他沒錢，可能有4種情況，1是真沒錢，(2是對(duì)產(chǎn)品沒信心，3是對(duì)我們不信任，4,是客戶忙沒時(shí)間逗留。這時(shí)我們要區(qū)別對(duì)待，合理運(yùn)用詞匯，爭(zhēng)取到每一個(gè)客戶。
(3)做到與客戶有效溝通。能做到“聽，說，問”。做到傾聽客戶，當(dāng)客戶的忠實(shí)聽眾，了解到客戶的真實(shí)需求，做到有效溝通。做到手到，眼到，身到，心到。真誠的對(duì)待每一個(gè)客戶，要對(duì)客戶毫無保留，做到站在客戶的立場(chǎng)考慮問題，為客戶著想的態(tài)度，這樣才能跟客戶處理好關(guān)系，爭(zhēng)取到保險(xiǎn)業(yè)務(wù)訂單。
(4)要有責(zé)任心、服務(wù)心。不斷提升自我，鍛煉心智，正確理解做好保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的是我們的責(zé)任，同時(shí)為做好業(yè)務(wù)提供了壓力也營(yíng)造了動(dòng)力。這樣就能剛好的開展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作，能更好的服務(wù)客戶，將好的保險(xiǎn)產(chǎn)品介紹給客戶。
(5)追求卓越不斷修煉。我們要不斷提高自己的心胸，包容豁達(dá)，成為一名合格的職員。
雖然是短短的兩天課程，但是老師所教導(dǎo)的知識(shí)讓我受益匪淺，心里豁然開朗，終身受用。通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我更加進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)業(yè)務(wù)并不難，任務(wù)雖然艱巨，但我更有信心了。通過學(xué)習(xí)我也堅(jiān)定了信念，鈴聲雖停，莫怠修行。在以后的工作中，我會(huì)不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)以致用。將好的保險(xiǎn)產(chǎn)品推薦給更多的客戶。
為期兩個(gè)月的保險(xiǎn)實(shí)習(xí),除了收獲到一段快樂充實(shí)，令人難忘的時(shí)光，還學(xué)到書本以外的知識(shí)，贏得開啟通往社會(huì)之路大門的五把金鑰匙：
第一把金鑰匙：真誠。
在保險(xiǎn)公司，部門與部門之間，個(gè)人和個(gè)人之間應(yīng)該是分工合作關(guān)系，在我的實(shí)習(xí)部門，我覺得每個(gè)成員的獨(dú)立工作能力很強(qiáng)，但合作精神卻處處體現(xiàn)。分工的同時(shí)需要溝通，否則就無法實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)，無法讓工作完成得更出色。新人上道，自然容易多犯錯(cuò)。我認(rèn)真做好每件事盡管還是會(huì)出小差錯(cuò)，還是會(huì)心慌，但我會(huì)及時(shí)與部門里的'同事溝通，及時(shí)獲得他們的幫助!
第三把金鑰匙：激情與耐心。
激情與耐心就似火與水的較量，往往火的激情總是容易被水的耐性所控制，工作亦如此，這是激情與耐心必須并存的事情。初進(jìn)辦公室，我的心情是激動(dòng)興奮的，這應(yīng)該是我幻想許久，畏懼又期待的社會(huì)生活。學(xué)者常說大學(xué)是半個(gè)社會(huì)，那這里就是完整的社會(huì)，盡管我仍未夠資格做一個(gè)社會(huì)人但我是用一種完全社會(huì)人的心態(tài)來接受這一個(gè)月的考驗(yàn)。激情澎湃有點(diǎn)夸張但我是充滿激情地過完這個(gè)月，可是，除了對(duì)工作的激情外，我深刻地認(rèn)識(shí)到耐心的重要性。光有激情沒有耐心做出來的工作是浮躁的，只有耐心缺乏激情做出來的工作質(zhì)量是底下的。尤其對(duì)于是實(shí)習(xí)生而言，許多人說實(shí)習(xí)類似于“打雜”，搞衛(wèi)生、整理辦公室文件、復(fù)印、打、傳送文件……來公司之前，我已有充分的心理準(zhǔn)備，書記在動(dòng)員大會(huì)上教育我們要做好每件小事情，在部門的工作做得越多也就學(xué)得越多，更覺得同事交付更多的工作則代表他們對(duì)我的器重和恩寵更多。
第四把金鑰匙：創(chuàng)新。
技術(shù)大家可以學(xué)，但創(chuàng)新卻只屬于你自己!這是自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的最佳方法。每個(gè)方案的設(shè)計(jì)，每項(xiàng)工作的展開，都不能離開創(chuàng)新，而這個(gè)對(duì)于我們部門的各成員來說，我是望塵莫及的。因此，做工作的時(shí)候我難免會(huì)做些彎路，不能做得盡善盡美，幸虧經(jīng)理和同事指點(diǎn)迷津，才讓我不至于陷入艱難狀況。保險(xiǎn)公司向來是個(gè)招賢納士，廣納百川的地方。所以進(jìn)入人壽就感覺進(jìn)入了精英薈萃的殿堂，深深的感到自己知識(shí)的欠缺，不僅表現(xiàn)為專業(yè)知識(shí)，綜合知識(shí)更是有待提高。學(xué)有專精，重在一個(gè)項(xiàng)目的鉆研與精通，但在這之外，更不妨有多項(xiàng)才能，所以“一技之長(zhǎng)”變?yōu)椤皵?shù)技之長(zhǎng)”，具備了一些技能創(chuàng)新必會(huì)層出不窮，工作必能左右逢源!
第五把鑰匙：主動(dòng)出擊。
實(shí)習(xí)的目的也就是學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)書本之外的知識(shí)，學(xué)習(xí)社會(huì)和工作上的許多知識(shí)?！凹埳系脕斫K覺淺，覺知此事要躬行”，只有行動(dòng)才能讓正確的理論和方法得以吸收和理解。但在保險(xiǎn)公司更加強(qiáng)調(diào)行動(dòng)的積極性，想法的先進(jìn)性，被動(dòng)的學(xué)習(xí)工作，效果是低下的，所以，我們需要主動(dòng)出擊。只有主動(dòng)出擊才能使許多問題迎刃而解，許多知識(shí)才能盡快享用!在實(shí)習(xí)期間，我覺得這一點(diǎn)我做的不足，總是怕打擾同事的工作，所以不敢貿(mào)然請(qǐng)教他們關(guān)于工作之外的保險(xiǎn)知識(shí)和工作經(jīng)驗(yàn)，從而使我錯(cuò)失了許多寶貴的求知經(jīng)驗(yàn)。在以后的日子里，我定會(huì)吸取此次教訓(xùn)，主動(dòng)出擊，把握更多機(jī)會(huì)，獲得更多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。
這次實(shí)習(xí)把我們從學(xué)校純理論學(xué)習(xí)中拉到了在實(shí)踐中學(xué)習(xí)的環(huán)境。一進(jìn)入崗位，我們意識(shí)到，該把學(xué)生時(shí)代的野性收斂了。沒有規(guī)矩?zé)o以成方圓，雖然公司沒有老套的束縛，它有不可違反的規(guī)定，我們就應(yīng)該嚴(yán)于律己，這樣不僅可以遵守公司的規(guī)矩，對(duì)我們自己更有好處。與公司員工的相處中，我們也學(xué)到了待人、處事的態(tài)度、方式，有很多值得我們學(xué)習(xí)的地方。這次是我們用金錢買不到的機(jī)會(huì)，無論從工作、學(xué)習(xí)、做人上，我們都有很大的收獲。
這次實(shí)習(xí)，與我而言是受益匪淺的，它不僅使我認(rèn)識(shí)到自己的缺陷所在及以后的奮斗目標(biāo)，更可貴的是以上的五把金鑰匙對(duì)我今后人生的影響是舉足輕重的。唯一遺憾的是，此次實(shí)習(xí)的時(shí)間較短，沒能體驗(yàn)到在一線戰(zhàn)場(chǎng)上營(yíng)銷保險(xiǎn)的酸甜苦辣，但“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”，在未來的日子里，我定會(huì)通過更多的渠道來鍛煉自己。多讀書，多學(xué)習(xí)，多求經(jīng)驗(yàn)才是前途的保障!在此，特別感謝中國(guó)人壽煙臺(tái)分公司一個(gè)月來的栽培!
保險(xiǎn)創(chuàng)新心得體會(huì)篇九
保險(xiǎn)是人們生活中不可或缺的一部分，因?yàn)樗梢詾槿藗兲峁┙?jīng)濟(jì)方面的保障，幫助他們應(yīng)對(duì)各種不可預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)。然而，隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，傳統(tǒng)的保險(xiǎn)形式已經(jīng)無法滿足人們不斷變化的需求。為解決這一問題，保險(xiǎn)行業(yè)開始不斷創(chuàng)新，引入新的技術(shù)和概念，以提供更好的服務(wù)。在參與保險(xiǎn)創(chuàng)新的過程中，我深刻地體會(huì)到了創(chuàng)新的重要性，以及如何讓保險(xiǎn)更適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展。
首先，保險(xiǎn)創(chuàng)新能夠提高保險(xiǎn)服務(wù)的便利性和效率。傳統(tǒng)的保險(xiǎn)購買過程通常需要面對(duì)大量的paperwork，花費(fèi)大量的時(shí)間和精力。然而，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，保險(xiǎn)公司開始采用在線銷售渠道和移動(dòng)應(yīng)用程序，使用戶可以通過手機(jī)或電腦輕松購買保險(xiǎn)產(chǎn)品。我曾經(jīng)使用過一家提供在線車險(xiǎn)服務(wù)的公司，只需要填寫一張簡(jiǎn)單的表格，就可以完成整個(gè)購買過程。與傳統(tǒng)的保險(xiǎn)購買過程相比，這種方式更加方便快捷，大大節(jié)省了時(shí)間和精力。此外，一些保險(xiǎn)公司還引入了人工智能和大數(shù)據(jù)技術(shù)，通過分析海量數(shù)據(jù)，可以更精準(zhǔn)地評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)和定價(jià)，提高保險(xiǎn)的定制化水平，滿足用戶的個(gè)性化需求。
其次，保險(xiǎn)創(chuàng)新還能夠提高保險(xiǎn)產(chǎn)品的保障范圍和服務(wù)質(zhì)量。在過去，保險(xiǎn)公司主要提供傳統(tǒng)的意外險(xiǎn)、健康險(xiǎn)和車險(xiǎn)等基本保險(xiǎn)產(chǎn)品。然而，在現(xiàn)代社會(huì)，人們面臨的風(fēng)險(xiǎn)類型越來越多樣化，僅僅提供傳統(tǒng)的保險(xiǎn)產(chǎn)品已經(jīng)無法滿足人們的需要。因此，保險(xiǎn)公司開始開發(fā)新的保險(xiǎn)產(chǎn)品，如旅游險(xiǎn)、寵物險(xiǎn)和網(wǎng)絡(luò)安全險(xiǎn)等，以覆蓋更多方面的風(fēng)險(xiǎn)。我曾經(jīng)購買過一份網(wǎng)絡(luò)安全險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司承諾在我的網(wǎng)上賬戶被黑客攻擊后，將負(fù)責(zé)無損賠付我的經(jīng)濟(jì)損失。這種新型保險(xiǎn)產(chǎn)品不僅為人們提供了更全面的保障，還有效地防止了網(wǎng)絡(luò)攻擊等風(fēng)險(xiǎn)造成的財(cái)務(wù)損失。
再次，保險(xiǎn)創(chuàng)新促進(jìn)了保險(xiǎn)業(yè)與其他行業(yè)的融合。過去，保險(xiǎn)業(yè)與其他行業(yè)之間存在著相對(duì)獨(dú)立的狀態(tài)，彼此之間很難進(jìn)行有效的合作。然而，隨著互聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈和人工智能等新技術(shù)的興起，保險(xiǎn)行業(yè)開始與其他行業(yè)緊密合作，實(shí)現(xiàn)資源共享和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。例如，保險(xiǎn)公司可以與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上龐大的用戶基數(shù)，通過賣車險(xiǎn)、健康險(xiǎn)等形式將保險(xiǎn)產(chǎn)品推廣給更多人，增加銷售渠道和市場(chǎng)份額。我曾經(jīng)看到過一則廣告，一家互聯(lián)網(wǎng)公司和一家保險(xiǎn)公司合作推出了一款聯(lián)名信用卡，持卡人可以享受購物返現(xiàn)、航班延誤和行李丟失的保險(xiǎn)等多重服務(wù)。這種跨行業(yè)合作不僅讓用戶受益，也為保險(xiǎn)公司帶來了更多的潛在客戶。
最后，保險(xiǎn)創(chuàng)新還能夠提高保險(xiǎn)公司的競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力。保險(xiǎn)行業(yè)一直面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，咄咄逼人。為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，保險(xiǎn)公司必須不斷創(chuàng)新，提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。通過引入新的技術(shù)和概念，保險(xiǎn)公司可以提高保險(xiǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量和保險(xiǎn)理賠的速度，增強(qiáng)公司的信譽(yù)和用戶的滿意度；同時(shí)，通過開發(fā)新的保險(xiǎn)產(chǎn)品，擴(kuò)大銷售渠道，提高市場(chǎng)份額，保險(xiǎn)公司可以實(shí)現(xiàn)更大規(guī)模的經(jīng)濟(jì)效益。我相信，隨著保險(xiǎn)創(chuàng)新的不斷推進(jìn)，保險(xiǎn)市場(chǎng)將變得更加競(jìng)爭(zhēng)激烈，但也會(huì)更加成熟和穩(wěn)定。
總之，保險(xiǎn)創(chuàng)新讓保險(xiǎn)服務(wù)變得更加便利高效，提供了更全面的保障范圍和服務(wù)質(zhì)量，促進(jìn)了保險(xiǎn)業(yè)與其他行業(yè)的融合，同時(shí)增強(qiáng)了保險(xiǎn)公司的競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力。作為一個(gè)消費(fèi)者，我對(duì)保險(xiǎn)創(chuàng)新的發(fā)展感到十分樂觀，并期待未來能夠看到更多有趣、實(shí)用的保險(xiǎn)產(chǎn)品出現(xiàn)，為人們的生活帶來更多的便利和幸福。
保險(xiǎn)創(chuàng)新心得體會(huì)篇十
農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)作為保障農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的重要手段，已成為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)保障體系中不可或缺的一環(huán)。然而，由于我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)受到自然災(zāi)害等不可抗力因素的影響較大，農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)市場(chǎng)在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中還存在一些局限性。近來，《關(guān)于促進(jìn)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)創(chuàng)新發(fā)展的指導(dǎo)意見》等文件陸續(xù)出臺(tái)，對(duì)于解決現(xiàn)有問題、加速農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展具有積極的影響。本文將對(duì)于這些規(guī)定進(jìn)行一些深入探討，倡導(dǎo)我們?cè)趯?shí)際工作中積極應(yīng)用和推廣。
第二段：提高服務(wù)質(zhì)量，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
在指導(dǎo)意見中，明確提出了要求保險(xiǎn)公司要加強(qiáng)人力資質(zhì)管理，規(guī)范業(yè)務(wù)人員從事農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的培訓(xùn)、考核和管理等工作，進(jìn)一步提高服務(wù)水平。此舉的合理性在于，提高服務(wù)質(zhì)量不僅能夠改善農(nóng)戶的滿意度，也可以增強(qiáng)企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)行業(yè)朝著更加專業(yè)化、高效化、普及化的方向發(fā)展。
第三段：挖掘農(nóng)業(yè)生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)細(xì)分，降低合理賠付率。
規(guī)定還要求，要制定農(nóng)業(yè)生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)細(xì)分方案，不斷優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)，通過科學(xué)的風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)，估算出現(xiàn)事故的概率，從而合理的降低農(nóng)戶的保險(xiǎn)費(fèi)率和合理賠付率。這也是以往的農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)市場(chǎng)存在的問題，由于不具備足夠的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別手段，保險(xiǎn)公司會(huì)向農(nóng)民收取較高的保險(xiǎn)費(fèi)，這會(huì)導(dǎo)致農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)市場(chǎng)難以普及。規(guī)定的細(xì)化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)細(xì)分可以更好地降低合理賠付率，同時(shí)也可以提高農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的可承受性，更好地幫助農(nóng)民，推動(dòng)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)市場(chǎng)化的進(jìn)程。
第四段：發(fā)展多元化保險(xiǎn)產(chǎn)品，滿足不同農(nóng)民需求。
農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展，還需要開發(fā)有針對(duì)性的、團(tuán)隊(duì)化、靈活的多元化保險(xiǎn)產(chǎn)品。適應(yīng)不同農(nóng)戶需求的產(chǎn)品，是促進(jìn)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)市場(chǎng)化的關(guān)鍵，因?yàn)椴煌r(nóng)戶的生產(chǎn)狀況、種植結(jié)構(gòu)等方面都有較大的差異。因此，在“促進(jìn)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)創(chuàng)新發(fā)展”的指導(dǎo)意見中，對(duì)于保險(xiǎn)公司需要根據(jù)不同農(nóng)戶的特點(diǎn)，結(jié)合行業(yè)的發(fā)展方向和趨勢(shì)，推出針對(duì)性的、多元化的保險(xiǎn)產(chǎn)品是一件非常有意義的事情。
第五段：結(jié)語。
總之，制定和落實(shí)相關(guān)“促進(jìn)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)創(chuàng)新發(fā)展”的規(guī)定，是促進(jìn)我國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展和保障農(nóng)民生產(chǎn)的一個(gè)重要舉措。我們期望以全面的措施推進(jìn)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的市場(chǎng)化、專業(yè)化和普惠化，讓農(nóng)民更好地感受到農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)對(duì)于他們生產(chǎn)和生活的保障作用。
保險(xiǎn)創(chuàng)新心得體會(huì)篇十一
保險(xiǎn)是一種重要的風(fēng)險(xiǎn)管理工具，不僅可以保護(hù)我們的個(gè)人或企業(yè)財(cái)產(chǎn)，還可以幫助我們應(yīng)對(duì)不可預(yù)見的突發(fā)事件。在這個(gè)不確定的世界中，保險(xiǎn)可以讓我們?cè)谧钚枰獛椭臅r(shí)候獲得支持，讓我們更加安心的生活。
第二段：保險(xiǎn)的基本概念
保險(xiǎn)是一種商業(yè)協(xié)議，雙方中的一方（被保險(xiǎn)人）支付保險(xiǎn)費(fèi)用，向另一方（保險(xiǎn)人）獲得保障，以便在未來某個(gè)時(shí)間遭受損失時(shí)得到賠償。保險(xiǎn)種類繁多，包括人身保險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)等等。不同類型的保險(xiǎn)有不同的保障范圍和賠償方式。保險(xiǎn)公司根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和保費(fèi)計(jì)算，為客戶提供個(gè)性化的保障計(jì)劃，確保保費(fèi)與風(fēng)險(xiǎn)之間的平衡。
第三段：保險(xiǎn)的作用和意義
保險(xiǎn)的作用包括風(fēng)險(xiǎn)分散、資產(chǎn)保護(hù)、資本釋放和社會(huì)穩(wěn)定等。在日常生活中，我們可能會(huì)遭遇意外事故、自然災(zāi)害和疾病等不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)，而保險(xiǎn)可以幫助我們避免或減少損失。在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中，保險(xiǎn)可以保護(hù)企業(yè)的資產(chǎn)和收益，減少企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，提高企業(yè)信譽(yù)，從而為企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展奠定基礎(chǔ)。從宏觀層面看，保險(xiǎn)是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支持，有助于推動(dòng)就業(yè)增長(zhǎng)和國(guó)家經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展。
第四段：保險(xiǎn)的購買和理賠
保險(xiǎn)的購買和理賠是保險(xiǎn)合同的兩個(gè)重要環(huán)節(jié)。在購買保險(xiǎn)時(shí)，我們需要根據(jù)自己的需求和風(fēng)險(xiǎn)選擇適合的保險(xiǎn)種類和保額，同時(shí)了解保險(xiǎn)條款和保費(fèi)計(jì)算方式。理賠是保險(xiǎn)公司履行保險(xiǎn)合同的一項(xiàng)重要義務(wù)，需要在保險(xiǎn)事故事件發(fā)生后及時(shí)聯(lián)系保險(xiǎn)公司，提供必要的證據(jù)和文件，以便保險(xiǎn)公司進(jìn)行賠償。保險(xiǎn)公司也應(yīng)該提供及時(shí)、公正、專業(yè)的理賠服務(wù)。
第五段：結(jié)論
保險(xiǎn)是一種可以幫助我們管理風(fēng)險(xiǎn)、保護(hù)資產(chǎn)和應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的有效工具。在購買保險(xiǎn)時(shí)，我們需要根據(jù)自身情況選擇合適的保險(xiǎn)種類和保額，并詳細(xì)了解保險(xiǎn)條款和保費(fèi)計(jì)算方式。同時(shí)，在理賠時(shí)我們也需要了解保險(xiǎn)公司的理賠流程和服務(wù)承諾，維護(hù)自己的合法權(quán)益?？傊ｋU(xiǎn)購買須謹(jǐn)慎，但一旦需要使用時(shí)，就能帶給我們無可比擬的安全感和保護(hù)。
保險(xiǎn)創(chuàng)新心得體會(huì)篇十二
1、嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)公司的規(guī)章制度。對(duì)本部門工作負(fù)責(zé)，制定并落實(shí)部門工作規(guī)劃。
2、負(fù)責(zé)編制并上報(bào)分公司年度財(cái)務(wù)收支規(guī)劃和月資金收支規(guī)劃；編制并上報(bào)分公司機(jī)關(guān)費(fèi)用指標(biāo)規(guī)劃，根據(jù)集團(tuán)公司審批結(jié)果，進(jìn)展掌握和治理。
3、負(fù)責(zé)編制和上報(bào)集團(tuán)公司財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表及各種資料。
4、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)核算和工程本錢核算的治理。協(xié)作工程部工程價(jià)款回收工作。
5、負(fù)責(zé)分公司固定資產(chǎn)的治理，按規(guī)定計(jì)提折舊費(fèi)。
6、組織各工程開展增收節(jié)支活動(dòng)。搞好會(huì)計(jì)核算、工程核算和本錢分析，降低工程本錢，降低費(fèi)用支出，并會(huì)同相關(guān)部門建立工程工程經(jīng)濟(jì)檔案。
7、負(fù)責(zé)對(duì)工程經(jīng)理部實(shí)施審計(jì)監(jiān)視。負(fù)責(zé)分公司的財(cái)務(wù)電算化治理。
8、負(fù)責(zé)“卓越績(jī)效體系”的財(cái)務(wù)科各種資料的預(yù)備及復(fù)驗(yàn)工作。
9、負(fù)責(zé)工程投標(biāo)保函、履約擔(dān)保、銀行信貸額度等手續(xù)辦理工作。
10、負(fù)責(zé)集團(tuán)公司對(duì)分公司工作聯(lián)查財(cái)務(wù)各種資料的收集、編制工作。
11、負(fù)責(zé)上報(bào)分公司年度財(cái)務(wù)收支規(guī)劃和月資金收支規(guī)劃；編制并上報(bào)分公司機(jī)關(guān)費(fèi)用指標(biāo)規(guī)劃，根據(jù)集團(tuán)公司審批結(jié)果，進(jìn)展掌握和治理。編制分公司年度財(cái)務(wù)收支報(bào)表。
12、負(fù)責(zé)核對(duì)清理債權(quán)帳務(wù)及內(nèi)部單位之間的往來帳目。
13、執(zhí)行對(duì)操作人員的治理和計(jì)算機(jī)檔案治理職責(zé)，對(duì)會(huì)計(jì)軟件的運(yùn)行進(jìn)展日常維護(hù)，保證計(jì)算機(jī)軟件及硬件的財(cái)產(chǎn)安全。
14、對(duì)工程經(jīng)理部經(jīng)營(yíng)治理制度和內(nèi)部掌握制度是否健全，運(yùn)行機(jī)制是否正常進(jìn)展監(jiān)視。對(duì)工程經(jīng)理部實(shí)施財(cái)務(wù)審計(jì)、承包及兌現(xiàn)審計(jì)。
分公司與工程部及經(jīng)營(yíng)實(shí)體，相互占用資金確實(shí)定額是：工程部及經(jīng)營(yíng)實(shí)體上交的資金與應(yīng)交分公司的治理費(fèi)和分公司代支付銀行的各種保函的資金局部相抵的差額為基數(shù)，按同期一年貸款月利息0.66%計(jì)算。
1、工程部欠分公司的治理費(fèi)的計(jì)息方法：按月完成量計(jì)算的上交分公司治理費(fèi)累計(jì)總額的80％為基數(shù)，乘以0.66％利率。每月計(jì)息一次,劃轉(zhuǎn)工程部并同時(shí)工程部記入財(cái)務(wù)費(fèi)用。計(jì)息時(shí)間是從收取治理費(fèi)的月份的第三個(gè)月末開頭計(jì)息劃帳。
2、分公司為工程部辦理投標(biāo)保函和履約保函的、工程預(yù)付款保函等工程保函所交銀行的保函現(xiàn)金局部從辦完保函月份的其次個(gè)月初開頭計(jì)息，每月以0.66％的利率計(jì)息。由分公司劃帳工程部，工程部記入財(cái)務(wù)費(fèi)用。
3、分公司與工程部的往來帳目中，假如分公司的往來帳余額（扣除工程部利潤(rùn)虧損額）欠工程部的，同樣以每月以0.66％的利率計(jì)息。由分公司倒劃給工程部。
決不予支付。假如雙方簽定合同商定有預(yù)付款的可以預(yù)付，但預(yù)付款項(xiàng)不得超過合同限定數(shù)額。要求嚴(yán)厲執(zhí)行，若有違反行為追究當(dāng)事人和領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。
在付款的同時(shí)嚴(yán)格審查收款簽字人是否與財(cái)務(wù)帳面、合同簽字人全都，否則堅(jiān)決拒付，實(shí)屬狀況特別，但必需辦理本人托付證明書、托付人和受托人的`身份證復(fù)印件并同時(shí)附在付款憑證后面。托付證明書假如雙方是企業(yè)單位的必需有雙方企業(yè)單位蓋章后有效，假如是個(gè)人的必需有雙方當(dāng)事人簽字并同時(shí)按手印和雙方的身份證復(fù)印件附后有效。事后避開經(jīng)濟(jì)糾紛。
依據(jù)國(guó)家財(cái)經(jīng)制度規(guī)定、集團(tuán)公司的嚴(yán)格要求、結(jié)合我分公司的路、橋工程施工特點(diǎn)，制定單位相關(guān)人員，因公暫借“備用金”的治理方法：
1、暫借“備用金”的人員范圍：分公司經(jīng)理、書記及付經(jīng)理，工程經(jīng)理及付經(jīng)理，機(jī)關(guān)各科室正、付職，公用小車司機(jī)，機(jī)關(guān)材料處及工程材料選購員，具體人員名單經(jīng)分公司經(jīng)理確認(rèn)后再定。
2、“備用金”借用限額：
（2）、工程付經(jīng)理、機(jī)關(guān)處室正付職、公用小車司機(jī)“備用金”借款限額最高3000元。
（3）、機(jī)關(guān)材料處及工程材料選購人員“備用金”借款限額最高2000元。
3、“備用金”借用審批權(quán)限：在分公司借“備用金”由分公司經(jīng)理審批，在工程部借“備用金”由工程經(jīng)理審批。在“備用金”的使用過程中，杜絕超過規(guī)定限額并準(zhǔn)時(shí)歸還“備用金”，嚴(yán)格掌握人員范圍，4、每年借用“備用金”必在本年12月25日以前還清，如不還清者在次年1月開頭扣工資，扣清為止。
會(huì)議打算：為了強(qiáng)化財(cái)務(wù)治理，標(biāo)準(zhǔn)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)行為，杜絕工程本錢潛虧因素存在，保證路橋分公司經(jīng)濟(jì)活動(dòng)安康持續(xù)的進(jìn)展，結(jié)合分公司施工特點(diǎn),對(duì)有關(guān)經(jīng)濟(jì)行為標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)容，作如下強(qiáng)調(diào)要求：
1、各級(jí)財(cái)務(wù)人員在支付各種款項(xiàng)時(shí)，核對(duì)賬面欠款狀況，堅(jiān)決杜絕超付款。若雙方簽訂合同商定預(yù)付款，但付款不超過合同內(nèi)規(guī)定的數(shù)額，付款時(shí)并索要單位收款收據(jù)或個(gè)人收款條。收款人與合同簽訂人應(yīng)相符全都。若不是同一人，必需辦理托付，否則財(cái)務(wù)拒絕付款。
2、財(cái)務(wù)部門對(duì)外結(jié)算的機(jī)械租賃費(fèi)、周轉(zhuǎn)工具租賃費(fèi)、分包商（具有法人資格的企業(yè)，可出示財(cái)務(wù)公章的收據(jù)）的結(jié)算費(fèi)用憑發(fā)票和結(jié)算單入帳。假如對(duì)方不能提供或不能準(zhǔn)時(shí)提供發(fā)票，財(cái)務(wù)部門臨時(shí)根據(jù)總結(jié)算金額與當(dāng)?shù)囟惵视?jì)算出應(yīng)交稅金額可以掛帳，等提供發(fā)票后根據(jù)相應(yīng)發(fā)票的金額同等比率足額退回。分包商假如領(lǐng)用工程部或分公司材料(依據(jù)財(cái)務(wù)入帳領(lǐng)料單據(jù))和使用機(jī)務(wù)隊(duì)機(jī)械臺(tái)班費(fèi)用(依據(jù)財(cái)務(wù)入帳的單據(jù)),可以從每次結(jié)算中扣除后計(jì)提稅金掛帳.
3、人工費(fèi)承包或執(zhí)行任務(wù)書，按計(jì)件工資形式辦理，不需另辦理建筑市場(chǎng)開出的票據(jù)，按內(nèi)部職工工資掌握。
4、購置各種材料、工具、設(shè)備、儀器、辦公用品等必需索要發(fā)票后入帳。
5、各工程部及經(jīng)營(yíng)實(shí)體、各種經(jīng)濟(jì)收入上繳記入財(cái)務(wù)賬戶，由當(dāng)?shù)囟悇?wù)出票據(jù)外，財(cái)務(wù)統(tǒng)一對(duì)外辦理收據(jù)發(fā)票，嚴(yán)禁坐收坐支。
6、各經(jīng)營(yíng)實(shí)體，涉及經(jīng)營(yíng)收入欄目，與分公司單獨(dú)定立賬戶，以上繳資金的責(zé)任指標(biāo)形式消失，因涉及收入納稅問題，不再消失銷售收入和租賃收入工程。
7、強(qiáng)調(diào)分公司機(jī)關(guān)的治理費(fèi)開支，單獨(dú)建立賬戶。原列入機(jī)關(guān)支出的竣工工程所支出的費(fèi)用，單獨(dú)列支，隸屬于分公司整體核算。
8、分公司和各工程部及經(jīng)濟(jì)實(shí)體對(duì)外發(fā)生的業(yè)務(wù)款待費(fèi)、市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)費(fèi)必經(jīng)分公司經(jīng)理批
準(zhǔn)簽字后財(cái)務(wù)部門方可報(bào)銷入帳。
1、建立完善專項(xiàng)基金臺(tái)賬：職工公積金、職工養(yǎng)老統(tǒng)籌、職工醫(yī)療保險(xiǎn)、職工失業(yè)保險(xiǎn)臺(tái)帳。
2、“應(yīng)收帳款”科目要進(jìn)展帳齡分析，帳齡到達(dá)三年以上為不良資產(chǎn)，結(jié)算是否準(zhǔn)時(shí)，債權(quán)人的債權(quán)期限為兩年。債務(wù)人是否存在，單位是否注銷，訴訟期限是否超過兩年，債務(wù)人是否足額給款。預(yù)期債務(wù)是否有證明，證明超保權(quán)期限是否。預(yù)期不能收回的“應(yīng)收帳款”
全額提取壞帳。
3、壞帳預(yù)備金的預(yù)提方法，是以“應(yīng)收帳款”和“其他應(yīng)收款”的年終“借方”期末余額按比例提取，同時(shí)也可以按單個(gè)分析計(jì)提，但是必需在財(cái)政局備案并批準(zhǔn)。（財(cái)務(wù)制度規(guī)定為會(huì)計(jì)科目“借方”金額的1%）。
4、20xx年要建立“應(yīng)收帳款”明細(xì)臺(tái)賬：
（1）、已竣工結(jié)算的工程的臺(tái)賬內(nèi)容：業(yè)主、工程名稱、竣工時(shí)間、結(jié)算時(shí)間、結(jié)算金額、累計(jì)報(bào)量、收款總額、末筆收款時(shí)間、現(xiàn)拖欠款。
（2）、已竣工未結(jié)算工程的臺(tái)賬內(nèi)容：業(yè)主、工程名稱、竣工時(shí)間、合同價(jià)款、報(bào)出結(jié)算時(shí)間、報(bào)出結(jié)算價(jià)款、累計(jì)收款、累計(jì)報(bào)量、報(bào)量與收款差、報(bào)出結(jié)算與收款差。
（3）、在建工程的臺(tái)賬內(nèi)容：業(yè)主、工程名稱、開工時(shí)間、合同價(jià)款、累計(jì)收款、累計(jì)報(bào)量、報(bào)量與收款差。
5、“應(yīng)付帳款”—“暫估材料帳款”：年底有余額的（本科目不能消失“借方”余額，如有要追究當(dāng)事人的責(zé)任），要依據(jù)年底財(cái)務(wù)帳面金額分別以工程工程、暫估時(shí)間、供給單位、貨物名稱、規(guī)格、數(shù)量、單價(jià)、總價(jià)，編制“貨物暫估明細(xì)表”并注明未準(zhǔn)時(shí)沖銷的緣由。
6、各分包隊(duì)的付款方法：責(zé)任劃清楚確，付分包隊(duì)款時(shí)如財(cái)務(wù)帳面不欠款的超付款，必需是以借款的手續(xù)辦理后付款，在“其他應(yīng)收款”科目反響。所謂超付款是指：（1）超完成工程量超付款。（2）超業(yè)主所付款的工程款（扣除治理費(fèi)后的超付款）。（3）超結(jié)算款的超付款。
7、其他供給貨物單位的超付款（是以財(cái)務(wù)入帳為準(zhǔn)）也必需是以借款的手續(xù)辦理后付款，在“其他應(yīng)收款”科目反響；有供貨合同商定予付款的，付款時(shí)在“預(yù)付帳款”科目反映。
8、從財(cái)務(wù)帳面看已形成對(duì)包工隊(duì)、機(jī)械租賃費(fèi)、人工費(fèi)、材料供給商超付款的局部金額，到20xx年6月底以前必需辦理原付工程款轉(zhuǎn)借款手續(xù)，財(cái)務(wù)部門依據(jù)原付工程款轉(zhuǎn)借款手續(xù)進(jìn)“其他應(yīng)收款”的相關(guān)明細(xì)科目。
9、“其他應(yīng)收款”、“其他應(yīng)付款”的長(zhǎng)期掛帳業(yè)務(wù)要準(zhǔn)時(shí)清理，以便形成呆帳。
10、“內(nèi)部單位核算往來”“集團(tuán)內(nèi)部往來”要于集團(tuán)公司與分公司、分公司與分公司之間、分公司與工程之間的財(cái)務(wù)往來帳年底必需無未達(dá)帳項(xiàng)，如年底審計(jì)查出未達(dá)帳項(xiàng)按分公司本年度潛虧處理。
保險(xiǎn)創(chuàng)新心得體會(huì)篇十三
近年來，隨著科技的飛速發(fā)展和社會(huì)的快速變革，創(chuàng)新已成為企業(yè)和個(gè)人成功的關(guān)鍵要素。作為一名企業(yè)高級(jí)經(jīng)理，我深刻體會(huì)到創(chuàng)新的重要性，并從中積累了一些心得體會(huì)。本文將從三個(gè)方面分享我的創(chuàng)新心得體會(huì)，即：積極擁抱變革、開放共享的思維方式以及堅(jiān)持持續(xù)改進(jìn)。
首先，創(chuàng)新需要積極擁抱變革。過去，企業(yè)可以依靠穩(wěn)定的市場(chǎng)和產(chǎn)品進(jìn)行持續(xù)的經(jīng)營(yíng)，然而，如今的市場(chǎng)環(huán)境變得更加復(fù)雜和競(jìng)爭(zhēng)激烈。我們必須意識(shí)到，只有積極擁抱變革、及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，才能在市場(chǎng)上立于不敗之地。在我的管理崗位上，我經(jīng)常鼓勵(lì)員工提出新思路和新方案，并嘗試將創(chuàng)新思維應(yīng)用于現(xiàn)實(shí)問題解決中。我們組織團(tuán)隊(duì)討論，鼓勵(lì)大膽嘗試新技術(shù)、新產(chǎn)品，不斷刷新我們的產(chǎn)品線。這些努力既為企業(yè)帶來了新的增長(zhǎng)點(diǎn)，也增強(qiáng)了員工的創(chuàng)新能力。
其次，開放共享的思維方式是創(chuàng)新的關(guān)鍵。在過去，企業(yè)往往采取封閉的研發(fā)方式，內(nèi)部封閉創(chuàng)新成為主流。然而，如今的創(chuàng)新要求更多的協(xié)作和開放式合作。我通過與合作伙伴、行業(yè)專家和研究人員建立緊密的合作關(guān)系，不斷擴(kuò)大創(chuàng)新的資源來源和思維空間，為企業(yè)創(chuàng)造了更多機(jī)會(huì)。同時(shí)，我鼓勵(lì)員工與其他企業(yè)進(jìn)行交流，參加行業(yè)研討會(huì)和創(chuàng)新競(jìng)賽，了解最新趨勢(shì)和技術(shù)，激發(fā)員工創(chuàng)造力和團(tuán)隊(duì)合作精神。通過開放共享的思維方式，我們能夠借鑒他人的優(yōu)點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)，為自己的創(chuàng)新工作提供更多的啟示和動(dòng)力。
最后，堅(jiān)持持續(xù)改進(jìn)是創(chuàng)新的基礎(chǔ)。創(chuàng)新需要不斷試錯(cuò)和調(diào)整，只有不斷地反饋和改進(jìn)，才能不斷提高創(chuàng)新的質(zhì)量和效率。在我的團(tuán)隊(duì)中，我鼓勵(lì)員工保持積極的反思和學(xué)習(xí)態(tài)度。我們經(jīng)常進(jìn)行項(xiàng)目總結(jié)和評(píng)估，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決問題，提高創(chuàng)新的成功率。另外，我也注重培養(yǎng)員工的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力。我組織創(chuàng)新培訓(xùn)、開展團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目以及獎(jiǎng)勵(lì)創(chuàng)新成果等活動(dòng)，激發(fā)員工的創(chuàng)新動(dòng)力，推動(dòng)持續(xù)改進(jìn)成為團(tuán)隊(duì)的共識(shí)。
綜上所述，作為一名企業(yè)高級(jí)經(jīng)理，我深知?jiǎng)?chuàng)新對(duì)企業(yè)和個(gè)人的重要性，也總結(jié)了一些創(chuàng)新心得體會(huì)。通過積極擁抱變革、開放共享的思維方式以及堅(jiān)持持續(xù)改進(jìn)，我?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)在面對(duì)挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)時(shí)能夠適應(yīng)和創(chuàng)新。我相信，只要我們堅(jiān)持這些原則，并不斷豐富和完善自己的創(chuàng)新方法，我們就能夠在激烈的市場(chǎng)環(huán)境中立于不敗之地，實(shí)現(xiàn)個(gè)人和企業(yè)的成功。
保險(xiǎn)創(chuàng)新心得體會(huì)篇十四
創(chuàng)新是現(xiàn)代社會(huì)中非常重要的一個(gè)話題，它不僅僅影響到個(gè)人的職業(yè)發(fā)展，也深刻地影響到整個(gè)社會(huì)的發(fā)展。作為一個(gè)在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域有所經(jīng)驗(yàn)的人，我深深地認(rèn)識(shí)到創(chuàng)新的重要性，并從中獲得了一些心得體會(huì)。在接下來的文章中，我將分享關(guān)于創(chuàng)新的個(gè)人心得，并探討創(chuàng)新在個(gè)人和社會(huì)中的作用。
首先，在個(gè)人層面上，創(chuàng)新是取得成功的關(guān)鍵。當(dāng)我初次進(jìn)入創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域時(shí)，我發(fā)現(xiàn)最成功的企業(yè)都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，那就是他們不斷地尋求創(chuàng)新。無論是產(chǎn)品的創(chuàng)新還是市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新，這些企業(yè)都在不斷地嘗試新的想法和方法。通過不斷地創(chuàng)新，他們能夠緊跟時(shí)代的變化，順應(yīng)消費(fèi)者的需求，并在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得成功。因此，我意識(shí)到，只有不斷地創(chuàng)新才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地。
其次，在社會(huì)層面上，創(chuàng)新也對(duì)整個(gè)社會(huì)的發(fā)展起到了至關(guān)重要的作用。從歷史上看，創(chuàng)新是推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步的重要力量。無論是工業(yè)革命、信息革命、還是現(xiàn)代科技的發(fā)展，都離不開創(chuàng)新的推動(dòng)。創(chuàng)新不僅僅是發(fā)明新產(chǎn)品或技術(shù)，它還意味著不斷地改進(jìn)和適應(yīng)。例如，在現(xiàn)代社會(huì)中，各行各業(yè)都在不斷地進(jìn)行創(chuàng)新，以適應(yīng)快速變化的市場(chǎng)需求和消費(fèi)者的期望。這些創(chuàng)新包括新的商業(yè)模式、新的管理方法以及新的技術(shù)應(yīng)用等等。通過這些創(chuàng)新，社會(huì)得以不斷地進(jìn)步和發(fā)展。
然而，創(chuàng)新并不是一件容易的事情。它需要我們放下傳統(tǒng)觀念，勇于嘗試新的想法和方法。同時(shí)，創(chuàng)新還需要我們具備一定的觀察力和洞察力。只有通過觀察市場(chǎng)和研究消費(fèi)者需求，我們才能發(fā)現(xiàn)潛在的機(jī)會(huì)或問題，并提出創(chuàng)新的解決方案。此外，創(chuàng)新還需要我們具備堅(jiān)持不懈的意志和能力。在創(chuàng)新的道路上，我們難免會(huì)遇到困難和挫折，但只有堅(jiān)持下去，才能取得成功。因此，創(chuàng)新需要我們努力學(xué)習(xí)和培養(yǎng)自己的創(chuàng)新能力。
最后，創(chuàng)新是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的過程。在現(xiàn)代社會(huì)中，創(chuàng)新往往需要多個(gè)領(lǐng)域的人才進(jìn)行合作。每個(gè)人的不同背景和專業(yè)知識(shí)都能為創(chuàng)新提供不同的觀點(diǎn)和想法。因此，團(tuán)隊(duì)合作是促進(jìn)創(chuàng)新的重要條件。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，每個(gè)人都應(yīng)該有表達(dá)自己觀點(diǎn)的機(jī)會(huì)，并且應(yīng)該鼓勵(lì)和尊重不同的意見。通過團(tuán)隊(duì)合作，我們可以分享和整合不同的想法和知識(shí)，從而推動(dòng)創(chuàng)新的發(fā)展。
總結(jié)起來，創(chuàng)新是現(xiàn)代社會(huì)中非常重要的一個(gè)話題。在個(gè)人層面上，創(chuàng)新是取得成功的關(guān)鍵。在社會(huì)層面上，創(chuàng)新推動(dòng)社會(huì)的發(fā)展和進(jìn)步。然而，創(chuàng)新并不是一件容易的事情，它需要我們具備觀察力、洞察力和堅(jiān)持不懈的意志和能力。同時(shí)，創(chuàng)新也是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的過程，需要不同領(lǐng)域的人才進(jìn)行合作。通過創(chuàng)新，我們可以不斷地適應(yīng)和改進(jìn)，為個(gè)人和整個(gè)社會(huì)帶來持續(xù)的發(fā)展和進(jìn)步。
保險(xiǎn)創(chuàng)新心得體會(huì)篇十五
保險(xiǎn)是一種非常重要的金融產(chǎn)品，它可以為我們提供經(jīng)濟(jì)上的保障，減輕風(fēng)險(xiǎn)帶來的損失。在保險(xiǎn)第三天的體驗(yàn)中，我深刻地意識(shí)到了保險(xiǎn)的重要性，同時(shí)也收獲了一些關(guān)于保險(xiǎn)的心得體會(huì)。
第一，保險(xiǎn)是保障人生安全的重要方式。在我走進(jìn)保險(xiǎn)公司的那一刻起，我就意識(shí)到了保險(xiǎn)的重要性。保險(xiǎn)作為一種金融產(chǎn)品，它可以為我們提供多種保障，如人身意外傷害保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、車輛保險(xiǎn)等。這些保險(xiǎn)形式的存在，為我們的生活帶來了安全感。當(dāng)遇到人身意外傷害或突發(fā)疾病時(shí)，保險(xiǎn)可以為我們提供及時(shí)的醫(yī)療費(fèi)用報(bào)銷，減輕經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。當(dāng)車輛發(fā)生事故時(shí)，保險(xiǎn)可以為我們支付損失并在需要的時(shí)候提供相關(guān)的服務(wù)。這些保障人生安全的方式是非常有必要的，保險(xiǎn)的存在對(duì)我們的生活有著重要的影響。
第二，選擇適合自己的保險(xiǎn)非常重要。在保險(xiǎn)公司的介紹中，我了解到了不同類型的保險(xiǎn)產(chǎn)品。有人身意外傷害保險(xiǎn)，有醫(yī)療保險(xiǎn)，還有車輛保險(xiǎn)等等。每種保險(xiǎn)產(chǎn)品都有其針對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)和保障范圍。在進(jìn)行選擇時(shí)，我們需要根據(jù)自己的實(shí)際需求進(jìn)行判斷。每個(gè)人的情況都不一樣，有的人可能更需要醫(yī)療保險(xiǎn)，有的人更需要人身意外傷害保險(xiǎn)。因此，選擇適合自己的保險(xiǎn)非常重要。不同的保險(xiǎn)產(chǎn)品會(huì)有不同的保費(fèi)和保障范圍，我們需要綜合考慮自己的實(shí)際情況和需求來做出決策。只有選擇了適合自己的保險(xiǎn)，我們才能真正享受到保險(xiǎn)的好處。
第三，保險(xiǎn)意識(shí)應(yīng)該在日常生活中得到培養(yǎng)。保險(xiǎn)不僅是一份合同，更是一種意識(shí)。在生活中，我們常常面臨各種風(fēng)險(xiǎn)。例如，我們?cè)诼飞向T車時(shí)可能會(huì)發(fā)生交通事故，我們的家可能會(huì)遭受火災(zāi)或盜竊等。保險(xiǎn)可以為我們提供相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)保障，但是在發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)之前，我們需要提前進(jìn)行保險(xiǎn)購買。因此，保險(xiǎn)意識(shí)應(yīng)該在日常生活中得到培養(yǎng)。我們可以根據(jù)自己的實(shí)際情況，選擇適合自己的保險(xiǎn)產(chǎn)品進(jìn)行購買。只有在保險(xiǎn)購買后，我們才能享受到保險(xiǎn)所提供的保障和服務(wù)。
第四，保險(xiǎn)購買需要謹(jǐn)慎選擇。保險(xiǎn)市場(chǎng)上有很多不同的保險(xiǎn)公司和保險(xiǎn)產(chǎn)品。在購買保險(xiǎn)時(shí)，我們需要進(jìn)行調(diào)查和對(duì)比，選擇信譽(yù)好、服務(wù)好的保險(xiǎn)公司。同時(shí)，我們也需要仔細(xì)閱讀保險(xiǎn)合同和條款，了解保險(xiǎn)責(zé)任和保障范圍。否則，購買一份不合適的保險(xiǎn)可能無法滿足我們的需求，反而可能會(huì)帶來更多的麻煩。購買保險(xiǎn)需要謹(jǐn)慎選擇，我們可以咨詢專業(yè)人士的意見，并聽取身邊人的建議。
第五，保險(xiǎn)不僅僅是金融產(chǎn)品，更是一種責(zé)任和信任的體現(xiàn)。保險(xiǎn)作為一種金融產(chǎn)品，它不僅僅是提供經(jīng)濟(jì)保障，更是一種責(zé)任和信任的體現(xiàn)。在購買保險(xiǎn)的同時(shí)，我們也要履行好自己的責(zé)任，遵守保險(xiǎn)合同的規(guī)定，如按時(shí)交納保費(fèi)等。同時(shí)，我們也需要對(duì)保險(xiǎn)公司保持信任，相信他們會(huì)為我們提供及時(shí)的幫助和服務(wù)。只有保險(xiǎn)公司和客戶之間建立了良好的互信關(guān)系，保險(xiǎn)才能真正發(fā)揮其應(yīng)有的作用。
總之，在保險(xiǎn)第三天的體驗(yàn)中，我深刻地體會(huì)到了保險(xiǎn)的重要性，也收獲了一些關(guān)于保險(xiǎn)的心得體會(huì)。保險(xiǎn)是保障人生安全和減輕風(fēng)險(xiǎn)的重要方式，選擇適合自己的保險(xiǎn)非常重要，保險(xiǎn)意識(shí)應(yīng)該在日常生活中得到培養(yǎng)，購買保險(xiǎn)需要謹(jǐn)慎選擇，保險(xiǎn)不僅僅是金融產(chǎn)品，更是一種責(zé)任和信任的體現(xiàn)。通過這次體驗(yàn)，我更加認(rèn)識(shí)到了保險(xiǎn)的重要性，也明白了在購買保險(xiǎn)時(shí)的一些注意事項(xiàng)，相信這將對(duì)我未來的生活產(chǎn)生積極的影響。
保險(xiǎn)創(chuàng)新心得體會(huì)篇十六
萬事開頭難，對(duì)于初入職場(chǎng)的保險(xiǎn)從業(yè)人員來說，賣保險(xiǎn)難，賣好保險(xiǎn)難上加難。如何踏出至關(guān)重要的第一步，審視自己是關(guān)鍵。如何成為一流保險(xiǎn)銷售員，必須從“心”開始。
保險(xiǎn)新人踏往成功的第一步，就是要培養(yǎng)積極的態(tài)度，也是他們所要保持的第一項(xiàng)自我認(rèn)知。擁有積極的態(tài)度，就會(huì)嚴(yán)格地要求自己，如此不僅能創(chuàng)造較好的業(yè)績(jī)，還能獲得正向價(jià)值觀，進(jìn)而引發(fā)客戶的好感，這樣他的業(yè)績(jī)能得到提升。
學(xué)習(xí)的心態(tài)
學(xué)習(xí)是給自己補(bǔ)充能量，先有輸入，才能輸出。要緊跟成功者。通過學(xué)習(xí)掌握相關(guān)的電腦操作，學(xué)會(huì)銷售話術(shù)，多參加培訓(xùn)以及學(xué)會(huì)作培訓(xùn)。
歸零的心態(tài)
第一次成功相對(duì)比較容易，但第二次卻不容易，原因是不能歸零。往往一個(gè)業(yè)務(wù)精英的失敗是因?yàn)樗?jīng)的成功。事物發(fā)展的規(guī)律是波浪前進(jìn)，螺旋上升，周期性變化。
積極的心態(tài)
當(dāng)今時(shí)代是悟性的賽跑!積極的心態(tài)像太陽，照到哪里哪里亮，成功吸引成功，跟成功人學(xué)成功的知識(shí)自己才會(huì)成功，學(xué)習(xí)從聽話開始，成功從照做開始。
付出的心態(tài)
舍得就是付出，付出的心態(tài)是老板心態(tài)。是為自己做事的心態(tài)，要懂得舍得的關(guān)系。小舍小得，大舍大得，不舍不得。
堅(jiān)持的心態(tài)
90%以上的人不能成功，為什么?因?yàn)?0%以上的人不能堅(jiān)持。遇到瓶頸的時(shí)候還要堅(jiān)持，直到突破瓶頸達(dá)到新的高峰。要堅(jiān)持到底，不能輸給自己。
我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，新人留存率低的主要原因是客戶拓展做得不好，未能掌握開拓市場(chǎng)的有效方法有關(guān)。在這種情況需要細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)癥下藥，才能獲得顧客的信任，贏得簽單的機(jī)會(huì)。
生意人士市場(chǎng)
從風(fēng)險(xiǎn)角度上講，生意人士主要比較看重理財(cái)類保險(xiǎn)，對(duì)一些能賺錢的方法比較感興趣，一般與其交流的方法是談一些理財(cái)方法與技巧，從而導(dǎo)入全方面保障的觀念，如重疾險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)等。從目前簽單情況分析，生意人士較為歡迎的是投連險(xiǎn)附加重大疾病險(xiǎn)。
醫(yī)院市場(chǎng)
風(fēng)險(xiǎn)需求主要是在重大疾病與子女教育方面。醫(yī)生由于其知識(shí)水平高的特點(diǎn)，他們一般愿意了解保險(xiǎn)，特別是職業(yè)責(zé)任險(xiǎn)。此外，在醫(yī)院看病的病人新人也有接觸，但是因?yàn)楸Ｗo(hù)新人健康的原因，我們一般不建議新人深入醫(yī)院內(nèi)拜訪病人，而更多的是針對(duì)陪同人員或看望病人的親屬。
校園市場(chǎng)
教師及教務(wù)工作人員的特點(diǎn)是收入穩(wěn)定、福利保障好，因此對(duì)保險(xiǎn)公司的一些醫(yī)療產(chǎn)品不是很感興趣，其切入問題最好是子女教育或理財(cái)、養(yǎng)老類險(xiǎn)種，當(dāng)然也可以 “乘機(jī)安全小貼士”安全出行要重視通過幫其計(jì)算社保實(shí)際利益而導(dǎo)入產(chǎn)品。另外，家長(zhǎng)對(duì)一些意外險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)比較青睞。
保險(xiǎn)創(chuàng)新心得體會(huì)篇十七
懷著空杯的心態(tài)，我有幸參加了中國(guó)平安保險(xiǎn)股份有限公司長(zhǎng)沙分公司0306期新人班崗前培訓(xùn)，通過這幾天的全心投入，并在培訓(xùn)老師的細(xì)心教導(dǎo)下，我對(duì)保險(xiǎn)的知識(shí)，態(tài)度，技巧和銷售方面都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。明白了保險(xiǎn)的意義所在?；厥纂y忘的日日夜夜，收獲良多，感慨萬千。下面我從以下四點(diǎn)淺談一下我的個(gè)人體會(huì)。
“做保險(xiǎn)就是做事業(yè)，我為成功而來，我為理想而來”。從培訓(xùn)班一開始我就把它當(dāng)作我的座右銘，時(shí)刻牢記在心，把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過：“態(tài)度決定一切！”只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性，才能使行動(dòng)變自發(fā)為自覺，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。課程的第一天我就認(rèn)真思考這樣的一個(gè)問題：在培訓(xùn)班過程中如何學(xué)習(xí)，想學(xué)到什么，學(xué)習(xí)后對(duì)自己有哪些期望？現(xiàn)在我終于找到了想要的答案。我覺得，首先要明確目標(biāo)，樹立信心，理論聯(lián)系實(shí)際，嚴(yán)格遵守紀(jì)律。從一點(diǎn)一滴的小事情做起，踏踏實(shí)實(shí)朝大目標(biāo)走去。不僅要以飽滿的熱情，專注的精神來聽好每一堂課，同時(shí)也要學(xué)習(xí)講師的授課技巧，互動(dòng)的豐采，也要與各個(gè)區(qū)的伙伴多溝通，多交流，從他們身上吸取更多的營(yíng)養(yǎng)和靈感，每位伙伴都是老師，每位伙伴身上都有閃光的亮點(diǎn)，有著非常優(yōu)秀的品格值得我去欣賞和學(xué)習(xí)。這樣的機(jī)會(huì)，人生能有幾回？有什么理由不去珍惜和努力呢？積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財(cái)富?？偙葎e人多付出一點(diǎn)，總比別人多努力一些，總比別人多學(xué)習(xí)一分，離成功總會(huì)近些再近些。這也是培訓(xùn)班給我的體會(huì)之一。
正所謂：細(xì)微之處見風(fēng)范，毫厘之優(yōu)定乾坤。成功就是從點(diǎn)滴到點(diǎn)滴的過程。所以，良好點(diǎn)滴的養(yǎng)成對(duì)成功是至關(guān)重要的。這一點(diǎn)也是在平安的管理制度中我體會(huì)到的。一個(gè)人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。專家統(tǒng)計(jì)，一個(gè)良好習(xí)慣的養(yǎng)成，至少要經(jīng)過37次的反復(fù)練習(xí)才能形成，而即形成的好習(xí)慣，可以陪伴其一生，一流的人，要從培養(yǎng)良好點(diǎn)滴習(xí)慣開始。在培訓(xùn)班里有許多細(xì)節(jié)上的規(guī)定，比如椅子及時(shí)歸位，上課手機(jī)靜音，保持四周整潔衛(wèi)生，著裝整齊講究，嚴(yán)格遵守作息時(shí)間，嚴(yán)格履行請(qǐng)假手續(xù)等，這些都是小事，但小事中見風(fēng)格，小事中見素質(zhì)。俗話說一屋不掃，不足以掃天下。講得就是從小事做起，而平安的培訓(xùn)正好給予了我們這種一個(gè)基地，讓我們得好更好的提升和修正。磨平大家在世俗中的棱角。
人要想實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值，就要有目標(biāo)，并且要為之堅(jiān)持不懈。每個(gè)人要在自己的心里灑上健康的種子，不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽，遇上挫折、阻力也要堅(jiān)持不懈，讓目標(biāo)積極、健康的茁壯成長(zhǎng)。這一點(diǎn)也是我在平安講師那里得到的體會(huì)。他們用親身經(jīng)歷的事實(shí)告訴我們他們是如何自強(qiáng)不息的走在自己的創(chuàng)業(yè)路上，靠得就是這種歷經(jīng)千辛萬苦、走遍千山萬水、想遍千方百計(jì)、說盡千言萬語的“四千精神”。從下決心做一個(gè)成功的人那一刻起就要進(jìn)入積極的狀態(tài)，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)只青睞有準(zhǔn)備的人。只有知道明天干什么，今天才會(huì)活得有意義。有目標(biāo)，生活才會(huì)充實(shí)、快樂。明確地知道自己的生活目標(biāo)，感受自己正在向目標(biāo)前進(jìn)，這就是幸福。只有對(duì)目標(biāo)執(zhí)著，才能成功在握。但人生的目標(biāo)決非一蹴而就的，這是一個(gè)不斷積累的過程。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。時(shí)刻把人生的目標(biāo)謹(jǐn)記于心，每天都要朝著目標(biāo)前進(jìn)。確定目標(biāo)，馬上行動(dòng)。不要總是把今天的事情推到明天。“明日復(fù)明日，明日何其多。我生待明日，萬事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋來老將至。”時(shí)間是平等的。沒有等級(jí)之分，但它在每個(gè)人手里的價(jià)值則是有所不同的，確定明確的目標(biāo)，要有效的管理時(shí)間，讓心態(tài)始終處于積極的狀態(tài)。
培訓(xùn)也已近尾聲，但平安的培訓(xùn)給我?guī)淼捏w會(huì)卻是無窮無盡的，只是我現(xiàn)在還沒完全體會(huì)到而已……。
一位保險(xiǎn)營(yíng)銷員在從業(yè)的時(shí)間內(nèi)可能會(huì)與數(shù)不清的客戶聯(lián)絡(luò)、溝通，也會(huì)與客戶簽訂無數(shù)的保單，并會(huì)繼續(xù)開發(fā)新客戶。
如此不停的循環(huán)服務(wù)，成為了營(yíng)銷員生活的常態(tài)，但怎樣才能使展業(yè)工作更輕松，有所創(chuàng)新和突破，這仍需要營(yíng)銷員從保險(xiǎn)營(yíng)銷生活中的點(diǎn)滴做起，特別是從對(duì)保單的整理和總結(jié)做起，從中發(fā)現(xiàn)和挖掘展業(yè)中的'既得秘訣。
首先，對(duì)不同性格的客戶進(jìn)行整理分類，并建立標(biāo)簽制度。
通過對(duì)客戶進(jìn)行分類，將更能洞悉和了解客戶的投資偏好和理財(cái)需求，并有針對(duì)性地開展后續(xù)的客戶開發(fā)工作。為客戶建立標(biāo)簽制度的過程，就是一個(gè)回顧和回憶營(yíng)銷員展業(yè)故事的過程。
其次，設(shè)置適用的展業(yè)語。
營(yíng)銷員在與客戶的接觸和交流過程中，根據(jù)客戶不同的性格特點(diǎn)和素養(yǎng)而采取相應(yīng)靈活的營(yíng)銷用語是非常關(guān)鍵的。這就是見什么樣的客戶，應(yīng)當(dāng)說什么樣的話，才能夠使?fàn)I銷員贏得客戶的認(rèn)可和信賴。但在展業(yè)用語的運(yùn)用上，僅憑營(yíng)銷員的臨場(chǎng)發(fā)揮是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，更需要營(yíng)銷員結(jié)合環(huán)境，合理運(yùn)用營(yíng)銷語，進(jìn)行提前的設(shè)計(jì)，采取標(biāo)簽制度。
第三，建立客戶服務(wù)標(biāo)簽制度，是提高客戶忠誠度的重要法寶。
怎樣才能讓自身的服務(wù)達(dá)到客戶的滿意，還需要對(duì)客戶服務(wù)進(jìn)行分解和細(xì)化，并充分地考慮到不同客戶的服務(wù)需求，在客戶中樹立良好的威信和形象。
最后，建立標(biāo)簽制度還要落實(shí)標(biāo)簽的執(zhí)行情況。
營(yíng)銷員通過建立客戶管理和服務(wù)的標(biāo)簽制度，將有助于對(duì)眾多客戶的細(xì)化管理，更能從日常的客戶服務(wù)和管理中積累更多的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，也能更好地為客戶提供全方面的、周到的服務(wù)。
作為營(yíng)銷員來講，僅僅認(rèn)識(shí)到建立標(biāo)簽制度的重要性是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，更多的應(yīng)當(dāng)做到堅(jiān)決執(zhí)行，才能使這種良好的客戶服務(wù)管理制度落到實(shí)處。
保險(xiǎn)創(chuàng)新心得體會(huì)篇十八
一實(shí)習(xí)目的：
通過辦公實(shí)習(xí)了解保險(xiǎn)行業(yè)及其營(yíng)銷運(yùn)作狀況，在此基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)和營(yíng)銷理論知識(shí)與工作實(shí)踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實(shí)際工作操作能力與分析思考能力，以達(dá)到學(xué)以致用，并積累一定的社會(huì)處世經(jīng)驗(yàn)。
二實(shí)習(xí)時(shí)間：
20xx.2.10---20xx.4.6
三實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司延津支公司
四實(shí)習(xí)工作總結(jié)報(bào)告：
過完年后，我有幸到中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司延津支公司進(jìn)行了為期40天的實(shí)習(xí)，在這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多在課堂上和書本上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺。現(xiàn)在我就對(duì)這40天的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。
主要是：
(1)保險(xiǎn)搜集整理以及保險(xiǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀，使我對(duì)保險(xiǎn)有了一個(gè)更客觀、全面的認(rèn)識(shí)，理智的判斷，也激發(fā)了我對(duì)金融學(xué)的深化了解和欲學(xué)以致用的興趣。
(2)通過對(duì)已知資料的分析和與同事們的交流，提高了自我的思考認(rèn)知能力，通過對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的現(xiàn)狀的研究和前景的科學(xué)預(yù)測(cè)，進(jìn)一步引發(fā)了我對(duì)職業(yè)取向的思慮，幫助了我在大學(xué)期間進(jìn)行的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)生涯設(shè)計(jì)。
(3)對(duì)職場(chǎng)有了初步、真實(shí)、貼切的認(rèn)識(shí)，明確了努力和改善，通過與同事們和眾多的業(yè)務(wù)員的交往、接觸，學(xué)到了珍貴的人際交往技巧和處世經(jīng)驗(yàn)，交到了幾位可以虛心請(qǐng)教的長(zhǎng)輩朋友，感謝他們對(duì)我的指導(dǎo)、教育和思想啟迪。
(4)電腦辦公的實(shí)用知識(shí)與軟件應(yīng)用技巧，以及處理問題的能力和經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)化了我對(duì)擴(kuò)展知識(shí)搜集整理和提高能力的學(xué)習(xí)欲望。
(5)勤奮、踏實(shí)、認(rèn)真、負(fù)責(zé)任做事風(fēng)格的重要性，只有這樣，才能得到認(rèn)可，才能真正有所收獲。
實(shí)習(xí)的目的也就是學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)書本之外的知識(shí)，學(xué)習(xí)社會(huì)和工作上的許多知識(shí)。“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行”，只有行動(dòng)才能讓正確的理論和方法得以吸收和理解。但在保險(xiǎn)公司更加強(qiáng)調(diào)行動(dòng)的積極性，想法的先進(jìn)性，被動(dòng)的學(xué)習(xí)工作，效果是低下的，所以，我們需要主動(dòng)出擊。只有主動(dòng)出擊才能使許多問題迎刃而解，許多知識(shí)才能盡快享用！在實(shí)習(xí)期間，我覺得這一點(diǎn)我做的不足，總是怕打擾同事的工作，所以不敢貿(mào)然請(qǐng)教他們關(guān)于工作之外的保險(xiǎn)知識(shí)和工作經(jīng)驗(yàn)，從而使我錯(cuò)失了許多寶貴的求知經(jīng)驗(yàn)。在以后的日子里，我定會(huì)吸取此次教訓(xùn)，主動(dòng)出擊，把握更多機(jī)會(huì)，獲得更多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。
這次實(shí)習(xí)把我們從學(xué)校純理論學(xué)習(xí)中拉到了在實(shí)踐中學(xué)習(xí)的環(huán)境。一進(jìn)入崗位，我們意識(shí)到，該把學(xué)生時(shí)代的野性收斂了。沒有規(guī)矩?zé)o以成方圓，雖然公司沒有老套的束縛，它有不可違反的規(guī)定，我們就應(yīng)該嚴(yán)于律己，這樣不僅可以遵守公司的規(guī)矩，對(duì)我們自己更有好處。與公司員工的相處中，我們也學(xué)到了待人、處事的態(tài)度、方式，有很多值得我們學(xué)習(xí)的地方。這次是我們用金錢買不到的機(jī)會(huì)，無論從工作、學(xué)習(xí)、做人上，我們都有很大的收獲。
這次實(shí)習(xí)，與我而言是受益匪淺的，它不僅使我認(rèn)識(shí)到自己的缺陷所在及以后的奮斗目標(biāo)，更可貴的是以上的五把金鑰匙對(duì)我今后人生的.影響是舉足輕重的。唯一遺憾的是，此次實(shí)習(xí)的時(shí)間較短，沒能體驗(yàn)到在一線戰(zhàn)場(chǎng)上營(yíng)銷保險(xiǎn)的酸甜苦辣，但“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”，在未來的日子里，我定會(huì)通過更多的渠道來鍛煉自己。多讀書，多學(xué)習(xí)，多求經(jīng)驗(yàn)才是前途的保障！在此，特別感謝中國(guó)人壽延津支公司的栽培！
感謝在我實(shí)習(xí)期間所有幫助過我、教導(dǎo)過我的人!
感謝中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司延津支公司給我這個(gè)難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。
保險(xiǎn)創(chuàng)新心得體會(huì)篇十九
首先我要感謝總、省公司領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了這次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我們?cè)诜泵Φ墓ぷ髦谐槌鰰r(shí)間學(xué)習(xí)、充電，雖然只有短短的五天時(shí)間，但還是讓我開闊了眼界，學(xué)到了如何做好本職工作，提升服務(wù)水平的系統(tǒng)以外學(xué)不到的知識(shí)。當(dāng)然，這只是上級(jí)公司給我們提供的一種自我學(xué)習(xí)的方法，今后仍要進(jìn)一步地學(xué)習(xí)、深造、提高。下面我從以下幾個(gè)方面進(jìn)行匯報(bào)：
這次培訓(xùn)班是由我們來自全省市縣兩級(jí)柜面經(jīng)理、主管和業(yè)務(wù)骨干等近120名學(xué)員組成的，講師是由從全省各市縣兩級(jí)優(yōu)秀的柜面經(jīng)理來擔(dān)任。培訓(xùn)時(shí)間雖短，但各位老師利用自身積累的豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)優(yōu)勢(shì)，向我們靈活多樣地講述了“客戶關(guān)系危機(jī)管理”“柜面經(jīng)理的基本管理職能”“變革中的柜面管理”“柜面投拆處理”“柜面現(xiàn)場(chǎng)管理”“柜面綜合管理”“柜面形象管理”“柜面會(huì)議管理”等等跟柜面管理工作息息相關(guān)的課程。用心服務(wù)就是用心為我們的客戶提供真誠的，發(fā)自內(nèi)心的服務(wù)。通過學(xué)習(xí)，我知道只有熱心對(duì)待每位客戶，才能獲得信任并能進(jìn)一步讓客戶將心中的需求完全說出；我們必須細(xì)心觀察與體會(huì)，才能深入了解客戶的真正需求；針對(duì)客戶的需求，我們要積極主動(dòng)熱情并有效的用心執(zhí)行。我深信，唯有發(fā)自內(nèi)心的服務(wù)意愿，才能提供客戶滿意的服務(wù)。我們要以真心服務(wù)，讓客戶覺得安心舒適，我們要營(yíng)造美好的服務(wù)氣氛，讓客戶體驗(yàn)到愉悅的服務(wù)，進(jìn)一步讓客戶認(rèn)同并喜歡到接受我們的服務(wù)。
對(duì)于我們保險(xiǎn)行業(yè)而言，經(jīng)營(yíng)我們的服務(wù)品牌必須用至少50％的時(shí)間、金錢來影響自己的員工。優(yōu)先權(quán)正好相反，產(chǎn)品品牌以顧客為先。而服務(wù)品牌以自身員工為先，要想使品牌服務(wù)有效，必須教會(huì)員工親歷他們服務(wù)的品牌，因?yàn)閷?duì)客戶而言，代表品牌的人就是品牌。如果員工表現(xiàn)不當(dāng)，品牌與顧客之間的關(guān)系就會(huì)崩潰。此次給我們授課的虞堅(jiān)老師在講課中給我們講的一個(gè)案例，同是服務(wù)行業(yè)，他們的做法好比一面鏡子，啟發(fā)我們的思路——某先生因公出差泰國(guó)，曾下榻東方飯店，第一次入住時(shí)良好的飯店環(huán)境和服務(wù)給他留下了深刻印象。而第二次入住時(shí)的幾個(gè)細(xì)節(jié)，更使他對(duì)飯店的好感迅速升級(jí)。這天早晨，他剛走出房門準(zhǔn)備用餐，樓層服務(wù)生恭敬的問道：“于先生是要用早餐嗎？”于先生很奇怪，反問：“你怎么知道我姓于？”服務(wù)生說：“我們飯店規(guī)定，晚上要背熟所有客人的姓名?！边@令于先生大吃一驚，因?yàn)橥凳澜绺鞯?，入住無數(shù)酒店，這種情況還是第一次碰到。于先生高興地乘電梯來到餐廳，剛出電梯，餐廳服務(wù)生就說：“于先生，里面請(qǐng)。”于先生更加疑惑：“你知道我姓于？”服務(wù)生答“上面電話剛剛下來，說您已經(jīng)下樓了?！比绱烁叩男首層谙壬俅未蟪砸惑@。于先生剛進(jìn)餐廳，服務(wù)小姐微笑著問：“于先生還要老位子嗎？”于先生的驚訝再次升級(jí)，心想“盡管我不是第一次在這里吃飯，但最近的一次也是一年前了，難道這里的服務(wù)小姐記憶力那么好？”看到于先生驚訝的目光，服務(wù)小姐主動(dòng)解釋說：“我剛剛查過記錄，您在去年6月8日在靠近第二個(gè)窗口的位子上用過早餐。”于先生聽后興奮地說：“老位子！老位子！”服務(wù)小姐接著問：“老菜單？一個(gè)三明治，一杯咖啡，一個(gè)雞蛋？”現(xiàn)在于先生已經(jīng)不再驚訝了：“老菜單，就要老菜單！”這一次早餐給于先生留下了終生難忘的印象。后來由于業(yè)務(wù)調(diào)整，于先生3年沒有去泰國(guó)。生日這天，他突然收到一封東方飯店發(fā)來的賀卡，里面還附了一封短信：“親愛的于先生，您已經(jīng)3年沒有光顧東方飯店了，我們?nèi)w人員非常想念您，希望還能再次見到您。今天是您的生日，祝您生日愉快?！庇谙壬?dāng)時(shí)非常感動(dòng)，發(fā)誓如果再去泰國(guó)，一定住在東方飯店，而且要說服所有去泰國(guó)的朋友也像他一樣選擇東方。一封貼著六元郵票的信，就這樣買到了顧客的一顆心——這就是客戶關(guān)系管理的魔力。
我們?cè)谌粘５姆?wù)中也應(yīng)該用心服務(wù)，注意細(xì)節(jié)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，鞏固老客戶，從而發(fā)展新客戶。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)告訴我們，爭(zhēng)取一個(gè)新客戶的.成本是留住一個(gè)老客戶的5倍，在利潤(rùn)貢獻(xiàn)方面，老客戶更是新客戶的16倍。那么留住老客戶就是提高利潤(rùn)，增強(qiáng)我們?cè)谑袌?chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。
我們這次的學(xué)習(xí)班，班主任和班導(dǎo)師將我們分成三個(gè)班，每班四組，班導(dǎo)師采取互動(dòng)的方式，讓我們?yōu)樽园嗳×税嗝?、班呼，利用敬業(yè)時(shí)間來增加我們的士氣，讓各班輪流給大家?guī)碚n間帶動(dòng)，用來活躍上課氣氛和緩解大家的疲勞；老師們利用總公司下發(fā)的學(xué)習(xí)課件和自身工作經(jīng)驗(yàn)結(jié)合在一起與學(xué)員們學(xué)習(xí)、研討。并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)討論。
在“柜面投拆處理”這堂課上，老師教我們要注意以下幾點(diǎn)：
一是建立良好的心態(tài)。
當(dāng)客戶向你表達(dá)對(duì)公司的任何抱怨與不滿時(shí)，你就是代表保險(xiǎn)公司負(fù)責(zé)處理客戶的情緒。我們常見的錯(cuò)誤心態(tài)是：這又不是我引起的，或者這不是我們公司的錯(cuò)，為什么要我處理？因此，就對(duì)客戶的抱怨與不滿，進(jìn)行一連串的解釋、反問與推托，反而使客戶情緒不斷積累、抱怨越滾越大。當(dāng)遇到客戶對(duì)我們的服務(wù)不滿時(shí)，盡管不是因?yàn)槲覀冏陨淼腻e(cuò)誤，也應(yīng)該主動(dòng)向客戶表達(dá)歉意，此時(shí)的道歉是針對(duì)客戶產(chǎn)生的“憤怒、生氣”的情緒而表示歉意。并不意味著我們承認(rèn)事情本身的錯(cuò)誤。適當(dāng)?shù)闹虑缚梢粤⒓淳徍涂蛻舻那榫w，有助于客戶后續(xù)的處理。另外一點(diǎn)是我們?cè)诠衩娣?wù)中經(jīng)常遇到的：客戶的需求與我們的制度發(fā)生沖突時(shí)，客戶產(chǎn)生的不滿情緒。這時(shí)，我們?cè)诳蛻裘媲安灰庇谙劝岢龉镜闹贫?，可以心平氣和地幫客戶想想變通問題的辦法，同時(shí)委婉的告知客戶我們的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，展現(xiàn)出我們處理事情的熱忱與誠意。
二是參加培訓(xùn)的體會(huì)。
這次培訓(xùn)中的處理客戶糾紛、投拆現(xiàn)場(chǎng)講解，給我留下了深刻的印象，它把整個(gè)日常服務(wù)中的柜員、柜面經(jīng)理、銷售人員及客戶貫穿起來，教給我們應(yīng)該分工不分家，相互配合，真正創(chuàng)出中國(guó)人壽一流的服務(wù)品牌。
中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司在我們中國(guó)是一家歷史較悠久的公司，隸屬中央直接管理，盡管跟國(guó)外一些同業(yè)公司相比還有些差距和不足，但它具有先進(jìn)的管理理念、經(jīng)營(yíng)理念和不斷向上進(jìn)取的學(xué)習(xí)精神，它值得我們?yōu)橹冻銮啻汉蜔崆?。我既然成為這個(gè)大家庭中的一員，就應(yīng)該立足崗位，做好本職工作。在現(xiàn)有的崗位上，不斷提升自己的業(yè)務(wù)水平和服務(wù)水平，不斷提高自己的專業(yè)素養(yǎng)，按照上級(jí)公司對(duì)我們提出的要求做好，塑造自己的形象，規(guī)范自己的儀態(tài)、行為舉止，提高自己的服務(wù)質(zhì)量，從自我做起，為有效提高中國(guó)人壽整體服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力而努力。
保險(xiǎn)創(chuàng)新心得體會(huì)篇一
第一，在營(yíng)銷保險(xiǎn)前，我們自己要對(duì)保險(xiǎn)有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，只有自己認(rèn)同并熟悉的產(chǎn)品，才有可能成功的推薦給客戶。所以在我營(yíng)銷每一個(gè)保險(xiǎn)前，我一定會(huì)盡可能的了解清楚這個(gè)保險(xiǎn)，特別是一些重要的細(xì)節(jié)之處，當(dāng)與客戶介紹這個(gè)保險(xiǎn)時(shí)，你能把客戶有疑惑的細(xì)節(jié)解釋清楚，會(huì)讓客戶覺得你非常專業(yè)，并且對(duì)該保險(xiǎn)的信心也會(huì)增加。
第二，把適合的保險(xiǎn)推薦給適合的人。這點(diǎn)是很重要的，在熟知了我們代理的各種保險(xiǎn)后，要選對(duì)營(yíng)銷的對(duì)象，不能亂撒網(wǎng)。一般我會(huì)先問清楚客戶的想法，了解清楚客戶的需求，再在我們代理的保險(xiǎn)中選擇適合的推薦給客戶。
第三，數(shù)字表達(dá)很重要。在我們?yōu)榭蛻艚榻B保險(xiǎn)時(shí)，不能只說概念，畢竟客戶大多數(shù)都不是很專業(yè)的，太多專業(yè)的話術(shù)會(huì)讓他們覺得復(fù)雜，我們明白了客戶卻不一定明白，這個(gè)時(shí)候一些數(shù)字計(jì)算或數(shù)據(jù)比較就直觀很多。如果說，在營(yíng)銷新華人壽的吉星高照時(shí)，就可以利用新華人壽提供給我們的理財(cái)計(jì)算器，將客戶相關(guān)資料輸進(jìn)去，直接算出保險(xiǎn)合同到期后客戶可以得到的高中低三檔收益。這樣讓客戶直觀的看未來的收益及得到的保障，會(huì)讓他們對(duì)這個(gè)保險(xiǎn)更感興趣。
第四，建立與客戶間的信任?；仡欁约撼晒I(yíng)銷的客戶發(fā)現(xiàn)，有很大一部分客戶都是些非常信任我的客戶。畢竟保險(xiǎn)是一項(xiàng)長(zhǎng)期的投資，客戶免不了會(huì)對(duì)相應(yīng)的保險(xiǎn)公司的整體實(shí)力進(jìn)行估量。除了通過其他渠道去了解保險(xiǎn)公司的情況，我們作為理財(cái)人員，給客戶帶來的信心也是非常重要的。不單止是保險(xiǎn)，包括在營(yíng)銷別的產(chǎn)品時(shí)，我們也會(huì)發(fā)現(xiàn)，向自己熟悉并信任自己的客戶營(yíng)銷往往容易得多，有得客戶甚至?xí)f，只要是你介紹給我的產(chǎn)品我就相信。因此，在與客戶接觸的過程中，要慢慢建立客戶對(duì)自己的信任感，有句話說得好：客戶是需要慢慢經(jīng)營(yíng)的。我出的一些保險(xiǎn)單也是在給客戶介紹后的較長(zhǎng)一段時(shí)間才營(yíng)銷成功的。
還有一點(diǎn)，就是在給客戶介紹保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)，多結(jié)合自身案例或身邊案例。比如說，在營(yíng)銷贏家理財(cái)保險(xiǎn)的時(shí)候，除了介紹清楚這個(gè)產(chǎn)品的性質(zhì)，我會(huì)把自己和以前購買該產(chǎn)品的一些客戶的經(jīng)歷拿出來跟客戶分享，并與同時(shí)間推出的其他產(chǎn)品做比較，客戶在聽完我們自身的購買經(jīng)歷并經(jīng)過實(shí)實(shí)在在的比較后，會(huì)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品更加有信心。此外，如果可以的話，盡量備齊主推保險(xiǎn)的保險(xiǎn)合同范本，當(dāng)客戶需要了解一些非常細(xì)節(jié)的問題，可以直接把合同范本拿出來給客戶翻閱。
以上是我的一些小小的保險(xiǎn)營(yíng)銷心得，有不對(duì)的地方希望得到各位的指正，希望我們能在不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)中更有效的做好保險(xiǎn)營(yíng)銷。
保險(xiǎn)創(chuàng)新心得體會(huì)篇二
保險(xiǎn)作為一種金融產(chǎn)品，在現(xiàn)代社會(huì)中扮演著重要的角色。隨著科技的不斷發(fā)展，保險(xiǎn)行業(yè)也面臨著新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。為了適應(yīng)時(shí)代的變化，保險(xiǎn)創(chuàng)新成為了行業(yè)的熱點(diǎn)話題。通過參與保險(xiǎn)創(chuàng)新項(xiàng)目，我深刻地認(rèn)識(shí)到了保險(xiǎn)創(chuàng)新的重要性和意義。在這篇文章中，我將分享我對(duì)保險(xiǎn)創(chuàng)新的心得體會(huì)。
首先，保險(xiǎn)創(chuàng)新是保險(xiǎn)行業(yè)的重要推動(dòng)力。在過去幾年中，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的迅速發(fā)展，各種新型保險(xiǎn)產(chǎn)品層出不窮。這些產(chǎn)品的創(chuàng)新不僅為消費(fèi)者提供了更多元化的選擇，也為保險(xiǎn)公司帶來了更多的商機(jī)。例如，以手機(jī)為平臺(tái)的保險(xiǎn)產(chǎn)品，為用戶提供更便捷、靈活的購買和理賠方式；以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的保險(xiǎn)產(chǎn)品，能夠更準(zhǔn)確地評(píng)估和估計(jì)風(fēng)險(xiǎn)，提高保險(xiǎn)公司的運(yùn)營(yíng)效益。保險(xiǎn)創(chuàng)新不僅能增加公司的利潤(rùn)，也能夠推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。
其次，保險(xiǎn)創(chuàng)新提高了保險(xiǎn)服務(wù)的質(zhì)量。在過去，保險(xiǎn)購買和理賠的流程繁瑣、耗時(shí)。但是，隨著科技的進(jìn)步，保險(xiǎn)過程變得更加智能化和高效化。例如，通過在線保險(xiǎn)平臺(tái)，用戶可以在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)購買和管理保險(xiǎn)產(chǎn)品。同時(shí)，通過人工智能和大數(shù)據(jù)分析，保險(xiǎn)公司能夠更準(zhǔn)確地評(píng)估和估計(jì)風(fēng)險(xiǎn)，提供更加個(gè)性化的保險(xiǎn)服務(wù)。保險(xiǎn)創(chuàng)新不僅提高了用戶的體驗(yàn)，也為用戶提供了更好的保障和服務(wù)。
再次，保險(xiǎn)創(chuàng)新提升了保險(xiǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。在傳統(tǒng)的保險(xiǎn)市場(chǎng)中，保險(xiǎn)公司之間的競(jìng)爭(zhēng)主要以價(jià)格和產(chǎn)品為核心。但是，隨著保險(xiǎn)創(chuàng)新項(xiàng)目的逐漸興起，企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新等方面都有了更多的機(jī)會(huì)。例如，一些創(chuàng)新型保險(xiǎn)公司通過運(yùn)用區(qū)塊鏈技術(shù)，提供了更加透明、安全的保險(xiǎn)服務(wù)。通過保險(xiǎn)創(chuàng)新，企業(yè)可以從產(chǎn)品、服務(wù)、渠道等多個(gè)維度提升競(jìng)爭(zhēng)力，更好地滿足用戶需求。
此外，保險(xiǎn)創(chuàng)新對(duì)于推動(dòng)保險(xiǎn)行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展也起到了積極的作用。保險(xiǎn)作為金融行業(yè)的重要組成部分，與環(huán)境、社會(huì)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展密切相關(guān)。保險(xiǎn)公司通過創(chuàng)新，可以推出更符合可持續(xù)發(fā)展需求的保險(xiǎn)產(chǎn)品。例如，以綠色低碳為特點(diǎn)的保險(xiǎn)產(chǎn)品，為用戶提供了更有價(jià)值的保障和服務(wù)。通過保險(xiǎn)創(chuàng)新，我們可以更好地應(yīng)對(duì)氣候變化、自然災(zāi)害等各種風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)行業(yè)和社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展。
綜上所述，保險(xiǎn)創(chuàng)新是推動(dòng)保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展的重要力量。保險(xiǎn)創(chuàng)新不僅能夠?yàn)楸ｋU(xiǎn)公司帶來更多商機(jī)和利潤(rùn)，也提高了保險(xiǎn)服務(wù)的質(zhì)量和用戶體驗(yàn)。保險(xiǎn)創(chuàng)新也能夠提升保險(xiǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，并推動(dòng)行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。作為一個(gè)保險(xiǎn)從業(yè)者，我深刻地認(rèn)識(shí)到了保險(xiǎn)創(chuàng)新的重要性和意義。我將繼續(xù)關(guān)注和參與保險(xiǎn)創(chuàng)新項(xiàng)目，不斷提升自己的專業(yè)能力和創(chuàng)新意識(shí)，為保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
保險(xiǎn)創(chuàng)新心得體會(huì)篇三
農(nóng)業(yè)是我國(guó)的重要基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，也是我國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的主要來源。但由于農(nóng)業(yè)所受天氣風(fēng)險(xiǎn)、自然災(zāi)害等多種因素影響，農(nóng)民的收益常常會(huì)受到重大影響，阻礙了農(nóng)民的發(fā)展，也阻礙了農(nóng)業(yè)的健康發(fā)展。近年來，隨著科技的發(fā)展和政策的支持，農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)逐步發(fā)展壯大。農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)規(guī)定的頒布，標(biāo)志著我國(guó)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)市場(chǎng)更加完善，對(duì)于農(nóng)民的保障作用將更加有效，促進(jìn)農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
第二段：農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)創(chuàng)新規(guī)定
2018年12月26日，中共中央、國(guó)務(wù)院印發(fā)的《關(guān)于加強(qiáng)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)工作的意見》(以下簡(jiǎn)稱《意見》)正式公布。《意見》指出，農(nóng)村保險(xiǎn)市場(chǎng)應(yīng)該按照市場(chǎng)化、規(guī)范化、透明化的原則發(fā)展，推動(dòng)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新、保險(xiǎn)精準(zhǔn)扶貧、保險(xiǎn)服務(wù)信息化等，提高農(nóng)民的保險(xiǎn)知曉率和意識(shí)水平。
第三段：農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)創(chuàng)新規(guī)定影響
一方面，通過農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的規(guī)定，可以進(jìn)一步保護(hù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)民的合法權(quán)益，驗(yàn)證企業(yè)合法性，擠壓非法維權(quán)行為，增強(qiáng)了農(nóng)民的信心，提高了他們的生產(chǎn)積極性。另一方面，通過創(chuàng)新農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)產(chǎn)品類別和種類，可以滿足不同需求的農(nóng)民，實(shí)現(xiàn)專業(yè)化、差異化的服務(wù)。此外，農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的發(fā)展還可以為農(nóng)業(yè)商業(yè)化帶來新的機(jī)遇，推進(jìn)農(nóng)業(yè)企業(yè)和農(nóng)業(yè)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者進(jìn)一步融入市場(chǎng)，提升農(nóng)村市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性。
第四段：農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)創(chuàng)新規(guī)定實(shí)踐
在新農(nóng)村建設(shè)和鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興過程中，農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)不僅有現(xiàn)實(shí)意義，而且有重要的發(fā)展?jié)摿徒?jīng)濟(jì)效益。社會(huì)各界正積極探索農(nóng)村居民意外傷害險(xiǎn)、農(nóng)村老年人失能保險(xiǎn)、農(nóng)村特色產(chǎn)業(yè)扶持保障等農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)創(chuàng)新產(chǎn)品的開發(fā)，推進(jìn)生產(chǎn)大規(guī)?；?、支持農(nóng)戶的經(jīng)濟(jì)利益增長(zhǎng)，進(jìn)一步提升農(nóng)業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
第五段：結(jié)語
農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)作為一項(xiàng)新興的保障形式，發(fā)揮了重要的作用，需要各級(jí)政府和社會(huì)各界共同推動(dòng)，進(jìn)一步完善相關(guān)的規(guī)定和制度，創(chuàng)新農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)產(chǎn)品形式和種類，以滿足不同農(nóng)民的需求，減輕農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中的風(fēng)險(xiǎn)，為鄉(xiāng)村振興和可持續(xù)發(fā)展提供更多的機(jī)遇。農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)作為農(nóng)業(yè)穩(wěn)定發(fā)展重要的保障手段之一，其發(fā)展前景廣闊，基層農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)工作的發(fā)展具有重要的意義和價(jià)值。
保險(xiǎn)創(chuàng)新心得體會(huì)篇四
我來xx人壽有一段時(shí)間了，有了一點(diǎn)微不足道的小成績(jī)，本來不值得贊揚(yáng)，但領(lǐng)導(dǎo)希望我和大家分享一下自己的經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)談不上，我就聊聊我對(duì)保險(xiǎn)的一點(diǎn)體會(huì)吧！這僅僅是我個(gè)人體會(huì)，僅供大家參考，不對(duì)的地方，希望大家諒解！
首先，我覺得如果真想把保險(xiǎn)做好、長(zhǎng)久地做下去，讓自己掙到錢、使自己和自己的家人的生活質(zhì)量得到改善，就得有打持久戰(zhàn)的決心和毅力！如果沒有這種決心和毅力，遇到人家的拒絕就想打退堂鼓，那就干脆放棄保險(xiǎn)，換個(gè)更適合自己的工作！我覺得做保險(xiǎn)被拒絕是常態(tài)，是非常正常的，不要因此產(chǎn)生挫敗感和自卑感。我們可以做個(gè)換位思考，我們有時(shí)候去逛街、買衣服，我們常常是轉(zhuǎn)上好多家才決定在其中某一家購買，那剩余的不都是被我們拒絕的對(duì)象嗎？我們幾乎每天都在拒絕別人，別人照樣過得好好的，別人拒絕我們又有什么大不了的呢？不要害怕拒絕，每天都要保持相當(dāng)數(shù)量的客戶拜訪量！
其次，我覺得做保險(xiǎn)是一種篩選工作，或者說我們做的是一種“沙里淘金”的工作，我們要大量地、快速地篩選我們的拜訪對(duì)象，大量地排除那些“沙子”，盡可能快的找到我們的金粒！一個(gè)人要有財(cái)力，還要有參保的愿望，才有可能成為我們真正的客戶。試想，如果一個(gè)家庭一年的毛收入只有2.5萬元，而且還有孩子，你怎么能指望他每年拿出近1萬元來買保險(xiǎn)呢？除非他是瘋了！所以，我們?cè)诎菰L客戶時(shí)，對(duì)于財(cái)力不足、收入僅夠維持日常生計(jì)的的客戶，就不要多花費(fèi)時(shí)間和精力了！這就要求我們非常善于觀察和分析，爭(zhēng)取用最短的時(shí)間內(nèi)判斷出對(duì)方是否有財(cái)力買保險(xiǎn)；或者說，對(duì)方有財(cái)力買什么樣的保險(xiǎn)，這類保險(xiǎn)對(duì)他有沒有意義。如果有，就繼續(xù)跟進(jìn)，如果沒有就趕緊放棄，換個(gè)目標(biāo)，這就是篩選工作。我覺得我們做保險(xiǎn)，要用20%的時(shí)間和精力，排除其中80%的無價(jià)值客戶；要用80%的時(shí)間和精力，跟進(jìn)其中20%有價(jià)值的客戶?？偠灾?，要有所側(cè)重，對(duì)無財(cái)力、無愿望的無價(jià)值客戶，要迅速判斷，迅速脫離，不要浪費(fèi)時(shí)間和精力！
最后是我的一點(diǎn)忠告，如果大家有時(shí)間參加公司的早會(huì)，還是盡量參加的好，因?yàn)榭梢詫W(xué)習(xí)各個(gè)險(xiǎn)種的知識(shí)，可以非常清晰、有條理地向客戶介紹，以增強(qiáng)客戶對(duì)我們的信任，促進(jìn)最終的成交。如果我們對(duì)各個(gè)險(xiǎn)種一知半解，經(jīng)不住客戶的詢問，勢(shì)必降低以后成交的可能性！
這些就是我的一點(diǎn)體會(huì)，僅供大家參考，希望大家在實(shí)戰(zhàn)中逐漸摸索出適合自己的、行之有效的方法！讓我們互相幫助、相互扶持、一起發(fā)大財(cái)！
保險(xiǎn)創(chuàng)新心得體會(huì)篇五
保險(xiǎn)行業(yè)是金融領(lǐng)域中不可或缺的一部分，隨著科技的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步，保險(xiǎn)創(chuàng)新成為了當(dāng)代金融界的熱門話題。保險(xiǎn)創(chuàng)新涵蓋了各個(gè)方面的創(chuàng)新，例如產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、科技創(chuàng)新等等。在實(shí)踐中，我深深體會(huì)到了保險(xiǎn)創(chuàng)新的必要性和挑戰(zhàn)。下面將從五個(gè)方面展開論述，分享我在保險(xiǎn)創(chuàng)新領(lǐng)域的心得體會(huì)。
首先，保險(xiǎn)產(chǎn)品的創(chuàng)新是推動(dòng)整個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。傳統(tǒng)的保險(xiǎn)產(chǎn)品往往只關(guān)注風(fēng)險(xiǎn)保障和理賠，缺乏個(gè)性化和多樣化的特點(diǎn)。而現(xiàn)代保險(xiǎn)產(chǎn)品的創(chuàng)新則更加注重客戶需求和風(fēng)險(xiǎn)管理的個(gè)性化處理。例如，一些保險(xiǎn)公司推出了針對(duì)特定人群的保險(xiǎn)產(chǎn)品，如老年人的養(yǎng)老保險(xiǎn)、年輕人的健康保險(xiǎn)等；還有一些公司推出了針對(duì)特定場(chǎng)景的保險(xiǎn)產(chǎn)品，如旅行意外保險(xiǎn)、兒童意外保險(xiǎn)等。這些針對(duì)不同需求的保險(xiǎn)產(chǎn)品既滿足了人們的實(shí)際需求，也創(chuàng)造了更多的商機(jī)。
其次，保險(xiǎn)服務(wù)的創(chuàng)新也是推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的重要因素。過去，保險(xiǎn)行業(yè)的服務(wù)模式是單一的，主要依靠保險(xiǎn)代理人或客服人員與客戶進(jìn)行溝通和處理事務(wù)。然而，隨著科技的進(jìn)步，保險(xiǎn)服務(wù)開始轉(zhuǎn)向在線化和智能化。例如，一些保險(xiǎn)公司推出了在線理賠系統(tǒng)，客戶只需在手機(jī)或電腦上上傳相關(guān)材料，就能迅速獲得理賠結(jié)果；還有一些公司推出了智能保險(xiǎn)顧問，通過大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)為客戶提供個(gè)性化的保險(xiǎn)建議。這些創(chuàng)新的保險(xiǎn)服務(wù)不僅提高了客戶的滿意度，也提高了保險(xiǎn)公司的工作效率。
再次，科技創(chuàng)新對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展也起到了積極推動(dòng)作用。隨著大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、區(qū)塊鏈等新技術(shù)的廣泛應(yīng)用，保險(xiǎn)行業(yè)的業(yè)務(wù)處理和風(fēng)險(xiǎn)管理得到了極大的改善。例如，保險(xiǎn)公司利用大數(shù)據(jù)分析客戶的行為習(xí)慣和風(fēng)險(xiǎn)偏好，為客戶量身定制保險(xiǎn)方案；同時(shí)，區(qū)塊鏈技術(shù)的應(yīng)用也增加了交易的透明性和安全性，提高了保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的效率。這些科技創(chuàng)新的應(yīng)用不僅提高了保險(xiǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，也為客戶提供了更好的保險(xiǎn)體驗(yàn)。
此外，保險(xiǎn)創(chuàng)新也需要面對(duì)一些挑戰(zhàn)。首先是法律法規(guī)的限制。保險(xiǎn)作為金融行業(yè)，其發(fā)展必須遵循一系列的法律法規(guī)。而新的保險(xiǎn)創(chuàng)新往往需要與現(xiàn)有法律法規(guī)進(jìn)行融合和適應(yīng)，這對(duì)保險(xiǎn)公司的運(yùn)營(yíng)和創(chuàng)新提出了很大的挑戰(zhàn)。其次是市場(chǎng)需求的變化。社會(huì)經(jīng)濟(jì)的變化和人們需求的多樣化，要求保險(xiǎn)公司能夠及時(shí)提供符合市場(chǎng)需求的保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù)。而這需要保險(xiǎn)公司積極進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)品研發(fā)，與時(shí)俱進(jìn)，才能滿足客戶的需求。最后是風(fēng)險(xiǎn)管理的挑戰(zhàn)。隨著保險(xiǎn)創(chuàng)新的發(fā)展，新的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)也隨之而來。保險(xiǎn)公司需要在創(chuàng)新中找到一個(gè)平衡點(diǎn)，既能滿足客戶的需求，又能有效管理風(fēng)險(xiǎn)，保證公司的可持續(xù)發(fā)展。
綜上所述，保險(xiǎn)創(chuàng)新給保險(xiǎn)行業(yè)帶來了新的發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)。保險(xiǎn)產(chǎn)品的創(chuàng)新、服務(wù)的創(chuàng)新和科技的創(chuàng)新都推動(dòng)了保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展。然而，保險(xiǎn)創(chuàng)新也面臨著法律法規(guī)的限制、市場(chǎng)需求的變化和風(fēng)險(xiǎn)管理的挑戰(zhàn)。因此，保險(xiǎn)公司需要不斷學(xué)習(xí)和探索，不斷創(chuàng)新，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的保險(xiǎn)市場(chǎng)中立于不敗之地。
保險(xiǎn)創(chuàng)新心得體會(huì)篇六
懷著空杯的心態(tài)和期待的心情，我有幸參加了xx人壽保險(xiǎn)股份有限公司xx省分公司第x期組訓(xùn)培訓(xùn)班。通過20余天的積極參與和全心投入，我在對(duì)壽險(xiǎn)的知識(shí)、態(tài)度、技巧和習(xí)慣等各個(gè)方面都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步和可喜的成績(jī)，這一切的取得，與領(lǐng)導(dǎo)的幫助和指導(dǎo)是分不開的，如果沒有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，我就沒有機(jī)會(huì)參加這樣高水平、高規(guī)格、超強(qiáng)度、超極限的提升班。在此向領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷表示衷心的感謝！
培訓(xùn)班的課程緊張而有序，培訓(xùn)班的氛圍嚴(yán)肅而又活潑。回首難忘的日日夜夜，收獲良多，感慨萬千，現(xiàn)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下：
第x期組訓(xùn)班有兩條醒目的精神標(biāo)語：一條是——壽險(xiǎn)是人才的事業(yè)，人才是教育的事業(yè)，教育是培訓(xùn)的事業(yè)；另一條是——我為壽險(xiǎn)而來，我為成功而來，我為理想而來。從培訓(xùn)班一開始我就把它們當(dāng)作我的座右銘，時(shí)刻牢記在心，把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過：“態(tài)度決定一切1只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性，才能使行動(dòng)變自發(fā)為自覺，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。培訓(xùn)班為期三周的課程也有效地證明了這一點(diǎn)。第一節(jié)課班主任就要求我們認(rèn)真思考這樣的一個(gè)問題：在培訓(xùn)班過程中如何學(xué)習(xí)，想學(xué)到什么，學(xué)習(xí)后對(duì)自己有哪些期望？我覺得，首先要明確目標(biāo)，樹立信心，理論聯(lián)系實(shí)際，嚴(yán)格遵守紀(jì)律。從一點(diǎn)一滴的小事情做起，踏踏實(shí)實(shí)朝大目標(biāo)走去。不僅要以飽滿的熱情，專注的精神來聽好每一堂課，同時(shí)也要學(xué)習(xí)講師的授課技巧，互動(dòng)的豐采，也要與各個(gè)地區(qū)的伙伴多溝通，多交流，從他們身上吸取更多的營(yíng)養(yǎng)和靈感，每位伙伴都是老師，每位伙伴身上都有閃光的亮點(diǎn)，有著非常優(yōu)秀的品格值得我去欣賞和學(xué)習(xí)。這樣的機(jī)會(huì)，人生能有幾回？有什么理由不去珍惜和努力呢？積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財(cái)富?？偙葎e人多付出一點(diǎn)，總比別人多努力一些，總比別人多學(xué)習(xí)一分，離成功總會(huì)近些再近些。這是培訓(xùn)班給我的感受之一。
有意練功，無意成功。所謂成功，就是功到自然成。成功就是從不習(xí)慣到習(xí)慣的過程。所以，良好習(xí)慣的養(yǎng)成對(duì)成功是至關(guān)重要的。一個(gè)人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。專家統(tǒng)計(jì)，一個(gè)良好習(xí)慣的養(yǎng)成，至少要經(jīng)過37次的反復(fù)練習(xí)才能形成，而即形成的好習(xí)慣，可以陪伴其一生，一流組訓(xùn)的風(fēng)范，要從培養(yǎng)良好習(xí)慣開始。在培訓(xùn)班里有許多細(xì)節(jié)上的規(guī)定，比如椅子及時(shí)歸位，上課手機(jī)不能攜帶，就餐不得喧嘩，保持四周整潔衛(wèi)生，著裝整齊講究，嚴(yán)格遵守作息時(shí)間，嚴(yán)格履行請(qǐng)假手續(xù)等，這些都充分體現(xiàn)了老師們的良苦用心。一支招之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝的部隊(duì)必然是一支習(xí)慣良好，紀(jì)律嚴(yán)明，作風(fēng)過硬的部隊(duì)。培訓(xùn)班全封閉的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練是緊張而又愉快的，大家都以追求競(jìng)爭(zhēng)、追求卓越、追求挑戰(zhàn)的全新精神來投入，整合舊知識(shí)，學(xué)習(xí)新技能是目標(biāo)，同時(shí)，我認(rèn)為，良好習(xí)慣的培養(yǎng)也是不可缺少的內(nèi)容之一。良好習(xí)慣的養(yǎng)成是個(gè)漫長(zhǎng)而又艱辛的過程，培訓(xùn)班是個(gè)很好的提升機(jī)會(huì)和修正的基地，因?yàn)樵谶@里有來自八閩大地的伙伴們的友情提示和無私幫助，也有各位講師的嚴(yán)格監(jiān)督和熱忱關(guān)心。濃厚的學(xué)習(xí)氛圍和環(huán)境，無疑會(huì)使學(xué)習(xí)進(jìn)步得快些再快些。在長(zhǎng)達(dá)三周的課程里，我的紀(jì)律是滿分，這與我努力培養(yǎng)良好習(xí)慣是分不開的。組訓(xùn)作為職場(chǎng)的一名管理者與輔導(dǎo)者，自身必須具備光輝與正面的形象，以身作則，用實(shí)際的行動(dòng)來感召和影響伙伴，做語言和行動(dòng)的雙巨人，這樣才能取得很好的效果。一流組訓(xùn)的風(fēng)范的養(yǎng)成，要從大處著眼，小處著手。大目標(biāo)的設(shè)定是不可缺少的，因?yàn)檫@是奮斗的方向和期待達(dá)成的境界，但日常生活中細(xì)節(jié)小事就可以體現(xiàn)組訓(xùn)的修練功底，正所謂：細(xì)微之處見風(fēng)范，毫厘之優(yōu)定乾坤。
保險(xiǎn)創(chuàng)新心得體會(huì)篇七
位極其成功的商業(yè)大亨,他為準(zhǔn)學(xué)徒們規(guī)定了一系列的命題,將他們分為兩組進(jìn)行競(jìng)賽,并在競(jìng)爭(zhēng)過程中逐一淘汰失敗者,從而選出最后的接班人。
每一輪競(jìng)賽后，失敗一方的領(lǐng)隊(duì)便要選出兩個(gè)應(yīng)該承擔(dān)過失者與自己一同進(jìn)入大班室，由大亨為首的智囊團(tuán)決定誰是這一輪的淘汰者。比賽進(jìn)行到第五輪時(shí)，題目是“買進(jìn)賣出”：比賽雙方各自利用手中的種子基金選購商品，然后售出，這一天的收支差距便是唯一的勝負(fù)準(zhǔn)則。美麗的克麗絲汀是這一輪失敗方的領(lǐng)隊(duì)，她在比賽過程中犯了一系列的錯(cuò)誤,從而出現(xiàn)了80美元不翼而飛卻不能說明丟在何時(shí)何處的尷尬境況。
在過失檢討會(huì)上，幾乎所有隊(duì)員都將矛頭指向了克麗絲汀，認(rèn)為她是最該被淘汰的人。但是按照游戲規(guī)則，她仍然必須選出兩個(gè)與自己一起承擔(dān)過失者，并和她們同時(shí)面臨智囊團(tuán)的最后問詢。她選擇了丟失80美元的財(cái)務(wù)主管和另一個(gè)不停在抱怨的多嘴女人。她們一起坐在了大班桌前，換言之，她們同時(shí)面臨了被開除的威脅。這是最后的審訊。財(cái)務(wù)主管拒不承認(rèn)自己該為丟錢負(fù)責(zé)，她說這全是領(lǐng)隊(duì)的錯(cuò)，因?yàn)樗?dāng)時(shí)并沒有提出要查賬;多嘴女人更是不遺余力地攻擊自己的隊(duì)長(zhǎng)，說她做錯(cuò)了每一個(gè)決定，全然無視自己的意見;而克麗絲汀呢，她一直在沉默，用沉默承擔(dān)了隊(duì)友們激烈而尖銳的指責(zé)。大亨很遺憾地對(duì)智囊團(tuán)的同仁說：“多么可惜，此前的比賽中，克麗絲汀一直是個(gè)當(dāng)之無愧的明星，非常出色。她是個(gè)很好的戰(zhàn)士，但不是好的領(lǐng)導(dǎo)人。她很有潛質(zhì)，很好的潛質(zhì)?！北荣愡^程中，我也一直認(rèn)為這輪的淘汰者應(yīng)該是克麗絲汀，因?yàn)樗陬I(lǐng)導(dǎo)決策上的確犯了很多錯(cuò)誤。但到她們進(jìn)入大班室的一刻，我卻改變了看法，認(rèn)為她應(yīng)該留下:因?yàn)樗绱顺聊谷坏爻姓J(rèn)了自己的錯(cuò)誤，毫不推諉，絕無爭(zhēng)辯。而我認(rèn)為，這是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)有的風(fēng)度與德行。
然而結(jié)果是多么令我意外。大亨做出了最后的結(jié)案陳詞：“克麗絲汀，我很驚訝于整個(gè)過程中，你沒有對(duì)自己做出任何辯解。我看到她們倆一直在為自己的生活戰(zhàn)斗，不懈地戰(zhàn)斗。我卻沒有看到你的斗志。你一下子失去了斗志，你不反擊，根本沒有為自己辯護(hù)過一句。你放棄了為自己爭(zhēng)辯的權(quán)利，你放棄了堅(jiān)持己見，因此，我們也只有放棄你。你被解雇了?！?BR> 保險(xiǎn)創(chuàng)新心得體會(huì)篇八
我非常榮幸參加了中國(guó)人保人壽保險(xiǎn)培訓(xùn)，首先要感謝局里給了我這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，我十分珍惜這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，因?yàn)檫@次培訓(xùn)不僅增長(zhǎng)業(yè)務(wù)知識(shí)，更鍛煉我業(yè)務(wù)能力。更為以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
參加此次培訓(xùn)的同事都懷著增長(zhǎng)自己的業(yè)務(wù)能力的目的。通過兩天的課程，對(duì)人壽人保公司有了深入了解，對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品也有了更深徹的認(rèn)識(shí)，這也是我們?cè)谌粘５墓ぷ髦凶钚枰獙W(xué)習(xí)最需要掌握最需要提高的知識(shí)，這將有助于我們?nèi)蘸蟮墓ぷ鳎枰氖俏覀兠恳惶斓呐?、學(xué)習(xí)和積累提高。在日常的工作中，我不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)、不斷自我學(xué)習(xí)和提高，這兩天的培訓(xùn)我一直在思考和領(lǐng)悟一個(gè)問題：我們?nèi)绾尾拍馨l(fā)掘潛在客戶購買保險(xiǎn)。通過學(xué)習(xí)，不僅讓我學(xué)習(xí)到新的知識(shí)，更讓我信心倍增。結(jié)合自己工作過程中遇到的問題總結(jié)學(xué)習(xí)到的經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為要想做好保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作，我必須努力爭(zhēng)取做到以下幾點(diǎn)：
(1)，學(xué)會(huì)主動(dòng)開口。遇到客戶主動(dòng)介紹產(chǎn)品。很多想買的客戶其實(shí)是保險(xiǎn)知識(shí)的匱乏，這時(shí)就需要讓他們了解到保險(xiǎn)的各項(xiàng)好處。
(2)，學(xué)會(huì)贊美別人。當(dāng)別人拒絕時(shí)，能了解到客戶的言下之意。學(xué)會(huì)揣摩客戶的心思，比如說客戶說他沒錢，可能有4種情況，1是真沒錢，(2是對(duì)產(chǎn)品沒信心，3是對(duì)我們不信任，4,是客戶忙沒時(shí)間逗留。這時(shí)我們要區(qū)別對(duì)待，合理運(yùn)用詞匯，爭(zhēng)取到每一個(gè)客戶。
(3)做到與客戶有效溝通。能做到“聽，說，問”。做到傾聽客戶，當(dāng)客戶的忠實(shí)聽眾，了解到客戶的真實(shí)需求，做到有效溝通。做到手到，眼到，身到，心到。真誠的對(duì)待每一個(gè)客戶，要對(duì)客戶毫無保留，做到站在客戶的立場(chǎng)考慮問題，為客戶著想的態(tài)度，這樣才能跟客戶處理好關(guān)系，爭(zhēng)取到保險(xiǎn)業(yè)務(wù)訂單。
(4)要有責(zé)任心、服務(wù)心。不斷提升自我，鍛煉心智，正確理解做好保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的是我們的責(zé)任，同時(shí)為做好業(yè)務(wù)提供了壓力也營(yíng)造了動(dòng)力。這樣就能剛好的開展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作，能更好的服務(wù)客戶，將好的保險(xiǎn)產(chǎn)品介紹給客戶。
(5)追求卓越不斷修煉。我們要不斷提高自己的心胸，包容豁達(dá)，成為一名合格的職員。
雖然是短短的兩天課程，但是老師所教導(dǎo)的知識(shí)讓我受益匪淺，心里豁然開朗，終身受用。通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我更加進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)業(yè)務(wù)并不難，任務(wù)雖然艱巨，但我更有信心了。通過學(xué)習(xí)我也堅(jiān)定了信念，鈴聲雖停，莫怠修行。在以后的工作中，我會(huì)不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)以致用。將好的保險(xiǎn)產(chǎn)品推薦給更多的客戶。
為期兩個(gè)月的保險(xiǎn)實(shí)習(xí),除了收獲到一段快樂充實(shí)，令人難忘的時(shí)光，還學(xué)到書本以外的知識(shí)，贏得開啟通往社會(huì)之路大門的五把金鑰匙：
第一把金鑰匙：真誠。
在保險(xiǎn)公司，部門與部門之間，個(gè)人和個(gè)人之間應(yīng)該是分工合作關(guān)系，在我的實(shí)習(xí)部門，我覺得每個(gè)成員的獨(dú)立工作能力很強(qiáng)，但合作精神卻處處體現(xiàn)。分工的同時(shí)需要溝通，否則就無法實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)，無法讓工作完成得更出色。新人上道，自然容易多犯錯(cuò)。我認(rèn)真做好每件事盡管還是會(huì)出小差錯(cuò)，還是會(huì)心慌，但我會(huì)及時(shí)與部門里的'同事溝通，及時(shí)獲得他們的幫助!
第三把金鑰匙：激情與耐心。
激情與耐心就似火與水的較量，往往火的激情總是容易被水的耐性所控制，工作亦如此，這是激情與耐心必須并存的事情。初進(jìn)辦公室，我的心情是激動(dòng)興奮的，這應(yīng)該是我幻想許久，畏懼又期待的社會(huì)生活。學(xué)者常說大學(xué)是半個(gè)社會(huì)，那這里就是完整的社會(huì)，盡管我仍未夠資格做一個(gè)社會(huì)人但我是用一種完全社會(huì)人的心態(tài)來接受這一個(gè)月的考驗(yàn)。激情澎湃有點(diǎn)夸張但我是充滿激情地過完這個(gè)月，可是，除了對(duì)工作的激情外，我深刻地認(rèn)識(shí)到耐心的重要性。光有激情沒有耐心做出來的工作是浮躁的，只有耐心缺乏激情做出來的工作質(zhì)量是底下的。尤其對(duì)于是實(shí)習(xí)生而言，許多人說實(shí)習(xí)類似于“打雜”，搞衛(wèi)生、整理辦公室文件、復(fù)印、打、傳送文件……來公司之前，我已有充分的心理準(zhǔn)備，書記在動(dòng)員大會(huì)上教育我們要做好每件小事情，在部門的工作做得越多也就學(xué)得越多，更覺得同事交付更多的工作則代表他們對(duì)我的器重和恩寵更多。
第四把金鑰匙：創(chuàng)新。
技術(shù)大家可以學(xué)，但創(chuàng)新卻只屬于你自己!這是自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的最佳方法。每個(gè)方案的設(shè)計(jì)，每項(xiàng)工作的展開，都不能離開創(chuàng)新，而這個(gè)對(duì)于我們部門的各成員來說，我是望塵莫及的。因此，做工作的時(shí)候我難免會(huì)做些彎路，不能做得盡善盡美，幸虧經(jīng)理和同事指點(diǎn)迷津，才讓我不至于陷入艱難狀況。保險(xiǎn)公司向來是個(gè)招賢納士，廣納百川的地方。所以進(jìn)入人壽就感覺進(jìn)入了精英薈萃的殿堂，深深的感到自己知識(shí)的欠缺，不僅表現(xiàn)為專業(yè)知識(shí)，綜合知識(shí)更是有待提高。學(xué)有專精，重在一個(gè)項(xiàng)目的鉆研與精通，但在這之外，更不妨有多項(xiàng)才能，所以“一技之長(zhǎng)”變?yōu)椤皵?shù)技之長(zhǎng)”，具備了一些技能創(chuàng)新必會(huì)層出不窮，工作必能左右逢源!
第五把鑰匙：主動(dòng)出擊。
實(shí)習(xí)的目的也就是學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)書本之外的知識(shí)，學(xué)習(xí)社會(huì)和工作上的許多知識(shí)?！凹埳系脕斫K覺淺，覺知此事要躬行”，只有行動(dòng)才能讓正確的理論和方法得以吸收和理解。但在保險(xiǎn)公司更加強(qiáng)調(diào)行動(dòng)的積極性，想法的先進(jìn)性，被動(dòng)的學(xué)習(xí)工作，效果是低下的，所以，我們需要主動(dòng)出擊。只有主動(dòng)出擊才能使許多問題迎刃而解，許多知識(shí)才能盡快享用!在實(shí)習(xí)期間，我覺得這一點(diǎn)我做的不足，總是怕打擾同事的工作，所以不敢貿(mào)然請(qǐng)教他們關(guān)于工作之外的保險(xiǎn)知識(shí)和工作經(jīng)驗(yàn)，從而使我錯(cuò)失了許多寶貴的求知經(jīng)驗(yàn)。在以后的日子里，我定會(huì)吸取此次教訓(xùn)，主動(dòng)出擊，把握更多機(jī)會(huì)，獲得更多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。
這次實(shí)習(xí)把我們從學(xué)校純理論學(xué)習(xí)中拉到了在實(shí)踐中學(xué)習(xí)的環(huán)境。一進(jìn)入崗位，我們意識(shí)到，該把學(xué)生時(shí)代的野性收斂了。沒有規(guī)矩?zé)o以成方圓，雖然公司沒有老套的束縛，它有不可違反的規(guī)定，我們就應(yīng)該嚴(yán)于律己，這樣不僅可以遵守公司的規(guī)矩，對(duì)我們自己更有好處。與公司員工的相處中，我們也學(xué)到了待人、處事的態(tài)度、方式，有很多值得我們學(xué)習(xí)的地方。這次是我們用金錢買不到的機(jī)會(huì)，無論從工作、學(xué)習(xí)、做人上，我們都有很大的收獲。
這次實(shí)習(xí)，與我而言是受益匪淺的，它不僅使我認(rèn)識(shí)到自己的缺陷所在及以后的奮斗目標(biāo)，更可貴的是以上的五把金鑰匙對(duì)我今后人生的影響是舉足輕重的。唯一遺憾的是，此次實(shí)習(xí)的時(shí)間較短，沒能體驗(yàn)到在一線戰(zhàn)場(chǎng)上營(yíng)銷保險(xiǎn)的酸甜苦辣，但“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”，在未來的日子里，我定會(huì)通過更多的渠道來鍛煉自己。多讀書，多學(xué)習(xí)，多求經(jīng)驗(yàn)才是前途的保障!在此，特別感謝中國(guó)人壽煙臺(tái)分公司一個(gè)月來的栽培!
保險(xiǎn)創(chuàng)新心得體會(huì)篇九
保險(xiǎn)是人們生活中不可或缺的一部分，因?yàn)樗梢詾槿藗兲峁┙?jīng)濟(jì)方面的保障，幫助他們應(yīng)對(duì)各種不可預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)。然而，隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，傳統(tǒng)的保險(xiǎn)形式已經(jīng)無法滿足人們不斷變化的需求。為解決這一問題，保險(xiǎn)行業(yè)開始不斷創(chuàng)新，引入新的技術(shù)和概念，以提供更好的服務(wù)。在參與保險(xiǎn)創(chuàng)新的過程中，我深刻地體會(huì)到了創(chuàng)新的重要性，以及如何讓保險(xiǎn)更適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展。
首先，保險(xiǎn)創(chuàng)新能夠提高保險(xiǎn)服務(wù)的便利性和效率。傳統(tǒng)的保險(xiǎn)購買過程通常需要面對(duì)大量的paperwork，花費(fèi)大量的時(shí)間和精力。然而，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，保險(xiǎn)公司開始采用在線銷售渠道和移動(dòng)應(yīng)用程序，使用戶可以通過手機(jī)或電腦輕松購買保險(xiǎn)產(chǎn)品。我曾經(jīng)使用過一家提供在線車險(xiǎn)服務(wù)的公司，只需要填寫一張簡(jiǎn)單的表格，就可以完成整個(gè)購買過程。與傳統(tǒng)的保險(xiǎn)購買過程相比，這種方式更加方便快捷，大大節(jié)省了時(shí)間和精力。此外，一些保險(xiǎn)公司還引入了人工智能和大數(shù)據(jù)技術(shù)，通過分析海量數(shù)據(jù)，可以更精準(zhǔn)地評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)和定價(jià)，提高保險(xiǎn)的定制化水平，滿足用戶的個(gè)性化需求。
其次，保險(xiǎn)創(chuàng)新還能夠提高保險(xiǎn)產(chǎn)品的保障范圍和服務(wù)質(zhì)量。在過去，保險(xiǎn)公司主要提供傳統(tǒng)的意外險(xiǎn)、健康險(xiǎn)和車險(xiǎn)等基本保險(xiǎn)產(chǎn)品。然而，在現(xiàn)代社會(huì)，人們面臨的風(fēng)險(xiǎn)類型越來越多樣化，僅僅提供傳統(tǒng)的保險(xiǎn)產(chǎn)品已經(jīng)無法滿足人們的需要。因此，保險(xiǎn)公司開始開發(fā)新的保險(xiǎn)產(chǎn)品，如旅游險(xiǎn)、寵物險(xiǎn)和網(wǎng)絡(luò)安全險(xiǎn)等，以覆蓋更多方面的風(fēng)險(xiǎn)。我曾經(jīng)購買過一份網(wǎng)絡(luò)安全險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司承諾在我的網(wǎng)上賬戶被黑客攻擊后，將負(fù)責(zé)無損賠付我的經(jīng)濟(jì)損失。這種新型保險(xiǎn)產(chǎn)品不僅為人們提供了更全面的保障，還有效地防止了網(wǎng)絡(luò)攻擊等風(fēng)險(xiǎn)造成的財(cái)務(wù)損失。
再次，保險(xiǎn)創(chuàng)新促進(jìn)了保險(xiǎn)業(yè)與其他行業(yè)的融合。過去，保險(xiǎn)業(yè)與其他行業(yè)之間存在著相對(duì)獨(dú)立的狀態(tài)，彼此之間很難進(jìn)行有效的合作。然而，隨著互聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈和人工智能等新技術(shù)的興起，保險(xiǎn)行業(yè)開始與其他行業(yè)緊密合作，實(shí)現(xiàn)資源共享和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。例如，保險(xiǎn)公司可以與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上龐大的用戶基數(shù)，通過賣車險(xiǎn)、健康險(xiǎn)等形式將保險(xiǎn)產(chǎn)品推廣給更多人，增加銷售渠道和市場(chǎng)份額。我曾經(jīng)看到過一則廣告，一家互聯(lián)網(wǎng)公司和一家保險(xiǎn)公司合作推出了一款聯(lián)名信用卡，持卡人可以享受購物返現(xiàn)、航班延誤和行李丟失的保險(xiǎn)等多重服務(wù)。這種跨行業(yè)合作不僅讓用戶受益，也為保險(xiǎn)公司帶來了更多的潛在客戶。
最后，保險(xiǎn)創(chuàng)新還能夠提高保險(xiǎn)公司的競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力。保險(xiǎn)行業(yè)一直面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，咄咄逼人。為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，保險(xiǎn)公司必須不斷創(chuàng)新，提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。通過引入新的技術(shù)和概念，保險(xiǎn)公司可以提高保險(xiǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量和保險(xiǎn)理賠的速度，增強(qiáng)公司的信譽(yù)和用戶的滿意度；同時(shí)，通過開發(fā)新的保險(xiǎn)產(chǎn)品，擴(kuò)大銷售渠道，提高市場(chǎng)份額，保險(xiǎn)公司可以實(shí)現(xiàn)更大規(guī)模的經(jīng)濟(jì)效益。我相信，隨著保險(xiǎn)創(chuàng)新的不斷推進(jìn)，保險(xiǎn)市場(chǎng)將變得更加競(jìng)爭(zhēng)激烈，但也會(huì)更加成熟和穩(wěn)定。
總之，保險(xiǎn)創(chuàng)新讓保險(xiǎn)服務(wù)變得更加便利高效，提供了更全面的保障范圍和服務(wù)質(zhì)量，促進(jìn)了保險(xiǎn)業(yè)與其他行業(yè)的融合，同時(shí)增強(qiáng)了保險(xiǎn)公司的競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力。作為一個(gè)消費(fèi)者，我對(duì)保險(xiǎn)創(chuàng)新的發(fā)展感到十分樂觀，并期待未來能夠看到更多有趣、實(shí)用的保險(xiǎn)產(chǎn)品出現(xiàn)，為人們的生活帶來更多的便利和幸福。
保險(xiǎn)創(chuàng)新心得體會(huì)篇十
農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)作為保障農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的重要手段，已成為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)保障體系中不可或缺的一環(huán)。然而，由于我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)受到自然災(zāi)害等不可抗力因素的影響較大，農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)市場(chǎng)在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中還存在一些局限性。近來，《關(guān)于促進(jìn)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)創(chuàng)新發(fā)展的指導(dǎo)意見》等文件陸續(xù)出臺(tái)，對(duì)于解決現(xiàn)有問題、加速農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展具有積極的影響。本文將對(duì)于這些規(guī)定進(jìn)行一些深入探討，倡導(dǎo)我們?cè)趯?shí)際工作中積極應(yīng)用和推廣。
第二段：提高服務(wù)質(zhì)量，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
在指導(dǎo)意見中，明確提出了要求保險(xiǎn)公司要加強(qiáng)人力資質(zhì)管理，規(guī)范業(yè)務(wù)人員從事農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的培訓(xùn)、考核和管理等工作，進(jìn)一步提高服務(wù)水平。此舉的合理性在于，提高服務(wù)質(zhì)量不僅能夠改善農(nóng)戶的滿意度，也可以增強(qiáng)企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)行業(yè)朝著更加專業(yè)化、高效化、普及化的方向發(fā)展。
第三段：挖掘農(nóng)業(yè)生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)細(xì)分，降低合理賠付率。
規(guī)定還要求，要制定農(nóng)業(yè)生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)細(xì)分方案，不斷優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)，通過科學(xué)的風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)，估算出現(xiàn)事故的概率，從而合理的降低農(nóng)戶的保險(xiǎn)費(fèi)率和合理賠付率。這也是以往的農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)市場(chǎng)存在的問題，由于不具備足夠的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別手段，保險(xiǎn)公司會(huì)向農(nóng)民收取較高的保險(xiǎn)費(fèi)，這會(huì)導(dǎo)致農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)市場(chǎng)難以普及。規(guī)定的細(xì)化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)細(xì)分可以更好地降低合理賠付率，同時(shí)也可以提高農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的可承受性，更好地幫助農(nóng)民，推動(dòng)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)市場(chǎng)化的進(jìn)程。
第四段：發(fā)展多元化保險(xiǎn)產(chǎn)品，滿足不同農(nóng)民需求。
農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展，還需要開發(fā)有針對(duì)性的、團(tuán)隊(duì)化、靈活的多元化保險(xiǎn)產(chǎn)品。適應(yīng)不同農(nóng)戶需求的產(chǎn)品，是促進(jìn)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)市場(chǎng)化的關(guān)鍵，因?yàn)椴煌r(nóng)戶的生產(chǎn)狀況、種植結(jié)構(gòu)等方面都有較大的差異。因此，在“促進(jìn)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)創(chuàng)新發(fā)展”的指導(dǎo)意見中，對(duì)于保險(xiǎn)公司需要根據(jù)不同農(nóng)戶的特點(diǎn)，結(jié)合行業(yè)的發(fā)展方向和趨勢(shì)，推出針對(duì)性的、多元化的保險(xiǎn)產(chǎn)品是一件非常有意義的事情。
第五段：結(jié)語。
總之，制定和落實(shí)相關(guān)“促進(jìn)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)創(chuàng)新發(fā)展”的規(guī)定，是促進(jìn)我國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展和保障農(nóng)民生產(chǎn)的一個(gè)重要舉措。我們期望以全面的措施推進(jìn)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的市場(chǎng)化、專業(yè)化和普惠化，讓農(nóng)民更好地感受到農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)對(duì)于他們生產(chǎn)和生活的保障作用。
保險(xiǎn)創(chuàng)新心得體會(huì)篇十一
保險(xiǎn)是一種重要的風(fēng)險(xiǎn)管理工具，不僅可以保護(hù)我們的個(gè)人或企業(yè)財(cái)產(chǎn)，還可以幫助我們應(yīng)對(duì)不可預(yù)見的突發(fā)事件。在這個(gè)不確定的世界中，保險(xiǎn)可以讓我們?cè)谧钚枰獛椭臅r(shí)候獲得支持，讓我們更加安心的生活。
第二段：保險(xiǎn)的基本概念
保險(xiǎn)是一種商業(yè)協(xié)議，雙方中的一方（被保險(xiǎn)人）支付保險(xiǎn)費(fèi)用，向另一方（保險(xiǎn)人）獲得保障，以便在未來某個(gè)時(shí)間遭受損失時(shí)得到賠償。保險(xiǎn)種類繁多，包括人身保險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)等等。不同類型的保險(xiǎn)有不同的保障范圍和賠償方式。保險(xiǎn)公司根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和保費(fèi)計(jì)算，為客戶提供個(gè)性化的保障計(jì)劃，確保保費(fèi)與風(fēng)險(xiǎn)之間的平衡。
第三段：保險(xiǎn)的作用和意義
保險(xiǎn)的作用包括風(fēng)險(xiǎn)分散、資產(chǎn)保護(hù)、資本釋放和社會(huì)穩(wěn)定等。在日常生活中，我們可能會(huì)遭遇意外事故、自然災(zāi)害和疾病等不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)，而保險(xiǎn)可以幫助我們避免或減少損失。在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中，保險(xiǎn)可以保護(hù)企業(yè)的資產(chǎn)和收益，減少企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，提高企業(yè)信譽(yù)，從而為企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展奠定基礎(chǔ)。從宏觀層面看，保險(xiǎn)是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支持，有助于推動(dòng)就業(yè)增長(zhǎng)和國(guó)家經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展。
第四段：保險(xiǎn)的購買和理賠
保險(xiǎn)的購買和理賠是保險(xiǎn)合同的兩個(gè)重要環(huán)節(jié)。在購買保險(xiǎn)時(shí)，我們需要根據(jù)自己的需求和風(fēng)險(xiǎn)選擇適合的保險(xiǎn)種類和保額，同時(shí)了解保險(xiǎn)條款和保費(fèi)計(jì)算方式。理賠是保險(xiǎn)公司履行保險(xiǎn)合同的一項(xiàng)重要義務(wù)，需要在保險(xiǎn)事故事件發(fā)生后及時(shí)聯(lián)系保險(xiǎn)公司，提供必要的證據(jù)和文件，以便保險(xiǎn)公司進(jìn)行賠償。保險(xiǎn)公司也應(yīng)該提供及時(shí)、公正、專業(yè)的理賠服務(wù)。
第五段：結(jié)論
保險(xiǎn)是一種可以幫助我們管理風(fēng)險(xiǎn)、保護(hù)資產(chǎn)和應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的有效工具。在購買保險(xiǎn)時(shí)，我們需要根據(jù)自身情況選擇合適的保險(xiǎn)種類和保額，并詳細(xì)了解保險(xiǎn)條款和保費(fèi)計(jì)算方式。同時(shí)，在理賠時(shí)我們也需要了解保險(xiǎn)公司的理賠流程和服務(wù)承諾，維護(hù)自己的合法權(quán)益?？傊ｋU(xiǎn)購買須謹(jǐn)慎，但一旦需要使用時(shí)，就能帶給我們無可比擬的安全感和保護(hù)。
保險(xiǎn)創(chuàng)新心得體會(huì)篇十二
1、嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)公司的規(guī)章制度。對(duì)本部門工作負(fù)責(zé)，制定并落實(shí)部門工作規(guī)劃。
2、負(fù)責(zé)編制并上報(bào)分公司年度財(cái)務(wù)收支規(guī)劃和月資金收支規(guī)劃；編制并上報(bào)分公司機(jī)關(guān)費(fèi)用指標(biāo)規(guī)劃，根據(jù)集團(tuán)公司審批結(jié)果，進(jìn)展掌握和治理。
3、負(fù)責(zé)編制和上報(bào)集團(tuán)公司財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表及各種資料。
4、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)核算和工程本錢核算的治理。協(xié)作工程部工程價(jià)款回收工作。
5、負(fù)責(zé)分公司固定資產(chǎn)的治理，按規(guī)定計(jì)提折舊費(fèi)。
6、組織各工程開展增收節(jié)支活動(dòng)。搞好會(huì)計(jì)核算、工程核算和本錢分析，降低工程本錢，降低費(fèi)用支出，并會(huì)同相關(guān)部門建立工程工程經(jīng)濟(jì)檔案。
7、負(fù)責(zé)對(duì)工程經(jīng)理部實(shí)施審計(jì)監(jiān)視。負(fù)責(zé)分公司的財(cái)務(wù)電算化治理。
8、負(fù)責(zé)“卓越績(jī)效體系”的財(cái)務(wù)科各種資料的預(yù)備及復(fù)驗(yàn)工作。
9、負(fù)責(zé)工程投標(biāo)保函、履約擔(dān)保、銀行信貸額度等手續(xù)辦理工作。
10、負(fù)責(zé)集團(tuán)公司對(duì)分公司工作聯(lián)查財(cái)務(wù)各種資料的收集、編制工作。
11、負(fù)責(zé)上報(bào)分公司年度財(cái)務(wù)收支規(guī)劃和月資金收支規(guī)劃；編制并上報(bào)分公司機(jī)關(guān)費(fèi)用指標(biāo)規(guī)劃，根據(jù)集團(tuán)公司審批結(jié)果，進(jìn)展掌握和治理。編制分公司年度財(cái)務(wù)收支報(bào)表。
12、負(fù)責(zé)核對(duì)清理債權(quán)帳務(wù)及內(nèi)部單位之間的往來帳目。
13、執(zhí)行對(duì)操作人員的治理和計(jì)算機(jī)檔案治理職責(zé)，對(duì)會(huì)計(jì)軟件的運(yùn)行進(jìn)展日常維護(hù)，保證計(jì)算機(jī)軟件及硬件的財(cái)產(chǎn)安全。
14、對(duì)工程經(jīng)理部經(jīng)營(yíng)治理制度和內(nèi)部掌握制度是否健全，運(yùn)行機(jī)制是否正常進(jìn)展監(jiān)視。對(duì)工程經(jīng)理部實(shí)施財(cái)務(wù)審計(jì)、承包及兌現(xiàn)審計(jì)。
分公司與工程部及經(jīng)營(yíng)實(shí)體，相互占用資金確實(shí)定額是：工程部及經(jīng)營(yíng)實(shí)體上交的資金與應(yīng)交分公司的治理費(fèi)和分公司代支付銀行的各種保函的資金局部相抵的差額為基數(shù)，按同期一年貸款月利息0.66%計(jì)算。
1、工程部欠分公司的治理費(fèi)的計(jì)息方法：按月完成量計(jì)算的上交分公司治理費(fèi)累計(jì)總額的80％為基數(shù)，乘以0.66％利率。每月計(jì)息一次,劃轉(zhuǎn)工程部并同時(shí)工程部記入財(cái)務(wù)費(fèi)用。計(jì)息時(shí)間是從收取治理費(fèi)的月份的第三個(gè)月末開頭計(jì)息劃帳。
2、分公司為工程部辦理投標(biāo)保函和履約保函的、工程預(yù)付款保函等工程保函所交銀行的保函現(xiàn)金局部從辦完保函月份的其次個(gè)月初開頭計(jì)息，每月以0.66％的利率計(jì)息。由分公司劃帳工程部，工程部記入財(cái)務(wù)費(fèi)用。
3、分公司與工程部的往來帳目中，假如分公司的往來帳余額（扣除工程部利潤(rùn)虧損額）欠工程部的，同樣以每月以0.66％的利率計(jì)息。由分公司倒劃給工程部。
決不予支付。假如雙方簽定合同商定有預(yù)付款的可以預(yù)付，但預(yù)付款項(xiàng)不得超過合同限定數(shù)額。要求嚴(yán)厲執(zhí)行，若有違反行為追究當(dāng)事人和領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。
在付款的同時(shí)嚴(yán)格審查收款簽字人是否與財(cái)務(wù)帳面、合同簽字人全都，否則堅(jiān)決拒付，實(shí)屬狀況特別，但必需辦理本人托付證明書、托付人和受托人的`身份證復(fù)印件并同時(shí)附在付款憑證后面。托付證明書假如雙方是企業(yè)單位的必需有雙方企業(yè)單位蓋章后有效，假如是個(gè)人的必需有雙方當(dāng)事人簽字并同時(shí)按手印和雙方的身份證復(fù)印件附后有效。事后避開經(jīng)濟(jì)糾紛。
依據(jù)國(guó)家財(cái)經(jīng)制度規(guī)定、集團(tuán)公司的嚴(yán)格要求、結(jié)合我分公司的路、橋工程施工特點(diǎn)，制定單位相關(guān)人員，因公暫借“備用金”的治理方法：
1、暫借“備用金”的人員范圍：分公司經(jīng)理、書記及付經(jīng)理，工程經(jīng)理及付經(jīng)理，機(jī)關(guān)各科室正、付職，公用小車司機(jī)，機(jī)關(guān)材料處及工程材料選購員，具體人員名單經(jīng)分公司經(jīng)理確認(rèn)后再定。
2、“備用金”借用限額：
（2）、工程付經(jīng)理、機(jī)關(guān)處室正付職、公用小車司機(jī)“備用金”借款限額最高3000元。
（3）、機(jī)關(guān)材料處及工程材料選購人員“備用金”借款限額最高2000元。
3、“備用金”借用審批權(quán)限：在分公司借“備用金”由分公司經(jīng)理審批，在工程部借“備用金”由工程經(jīng)理審批。在“備用金”的使用過程中，杜絕超過規(guī)定限額并準(zhǔn)時(shí)歸還“備用金”，嚴(yán)格掌握人員范圍，4、每年借用“備用金”必在本年12月25日以前還清，如不還清者在次年1月開頭扣工資，扣清為止。
會(huì)議打算：為了強(qiáng)化財(cái)務(wù)治理，標(biāo)準(zhǔn)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)行為，杜絕工程本錢潛虧因素存在，保證路橋分公司經(jīng)濟(jì)活動(dòng)安康持續(xù)的進(jìn)展，結(jié)合分公司施工特點(diǎn),對(duì)有關(guān)經(jīng)濟(jì)行為標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)容，作如下強(qiáng)調(diào)要求：
1、各級(jí)財(cái)務(wù)人員在支付各種款項(xiàng)時(shí)，核對(duì)賬面欠款狀況，堅(jiān)決杜絕超付款。若雙方簽訂合同商定預(yù)付款，但付款不超過合同內(nèi)規(guī)定的數(shù)額，付款時(shí)并索要單位收款收據(jù)或個(gè)人收款條。收款人與合同簽訂人應(yīng)相符全都。若不是同一人，必需辦理托付，否則財(cái)務(wù)拒絕付款。
2、財(cái)務(wù)部門對(duì)外結(jié)算的機(jī)械租賃費(fèi)、周轉(zhuǎn)工具租賃費(fèi)、分包商（具有法人資格的企業(yè)，可出示財(cái)務(wù)公章的收據(jù)）的結(jié)算費(fèi)用憑發(fā)票和結(jié)算單入帳。假如對(duì)方不能提供或不能準(zhǔn)時(shí)提供發(fā)票，財(cái)務(wù)部門臨時(shí)根據(jù)總結(jié)算金額與當(dāng)?shù)囟惵视?jì)算出應(yīng)交稅金額可以掛帳，等提供發(fā)票后根據(jù)相應(yīng)發(fā)票的金額同等比率足額退回。分包商假如領(lǐng)用工程部或分公司材料(依據(jù)財(cái)務(wù)入帳領(lǐng)料單據(jù))和使用機(jī)務(wù)隊(duì)機(jī)械臺(tái)班費(fèi)用(依據(jù)財(cái)務(wù)入帳的單據(jù)),可以從每次結(jié)算中扣除后計(jì)提稅金掛帳.
3、人工費(fèi)承包或執(zhí)行任務(wù)書，按計(jì)件工資形式辦理，不需另辦理建筑市場(chǎng)開出的票據(jù)，按內(nèi)部職工工資掌握。
4、購置各種材料、工具、設(shè)備、儀器、辦公用品等必需索要發(fā)票后入帳。
5、各工程部及經(jīng)營(yíng)實(shí)體、各種經(jīng)濟(jì)收入上繳記入財(cái)務(wù)賬戶，由當(dāng)?shù)囟悇?wù)出票據(jù)外，財(cái)務(wù)統(tǒng)一對(duì)外辦理收據(jù)發(fā)票，嚴(yán)禁坐收坐支。
6、各經(jīng)營(yíng)實(shí)體，涉及經(jīng)營(yíng)收入欄目，與分公司單獨(dú)定立賬戶，以上繳資金的責(zé)任指標(biāo)形式消失，因涉及收入納稅問題，不再消失銷售收入和租賃收入工程。
7、強(qiáng)調(diào)分公司機(jī)關(guān)的治理費(fèi)開支，單獨(dú)建立賬戶。原列入機(jī)關(guān)支出的竣工工程所支出的費(fèi)用，單獨(dú)列支，隸屬于分公司整體核算。
8、分公司和各工程部及經(jīng)濟(jì)實(shí)體對(duì)外發(fā)生的業(yè)務(wù)款待費(fèi)、市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)費(fèi)必經(jīng)分公司經(jīng)理批
準(zhǔn)簽字后財(cái)務(wù)部門方可報(bào)銷入帳。
1、建立完善專項(xiàng)基金臺(tái)賬：職工公積金、職工養(yǎng)老統(tǒng)籌、職工醫(yī)療保險(xiǎn)、職工失業(yè)保險(xiǎn)臺(tái)帳。
2、“應(yīng)收帳款”科目要進(jìn)展帳齡分析，帳齡到達(dá)三年以上為不良資產(chǎn)，結(jié)算是否準(zhǔn)時(shí)，債權(quán)人的債權(quán)期限為兩年。債務(wù)人是否存在，單位是否注銷，訴訟期限是否超過兩年，債務(wù)人是否足額給款。預(yù)期債務(wù)是否有證明，證明超保權(quán)期限是否。預(yù)期不能收回的“應(yīng)收帳款”
全額提取壞帳。
3、壞帳預(yù)備金的預(yù)提方法，是以“應(yīng)收帳款”和“其他應(yīng)收款”的年終“借方”期末余額按比例提取，同時(shí)也可以按單個(gè)分析計(jì)提，但是必需在財(cái)政局備案并批準(zhǔn)。（財(cái)務(wù)制度規(guī)定為會(huì)計(jì)科目“借方”金額的1%）。
4、20xx年要建立“應(yīng)收帳款”明細(xì)臺(tái)賬：
（1）、已竣工結(jié)算的工程的臺(tái)賬內(nèi)容：業(yè)主、工程名稱、竣工時(shí)間、結(jié)算時(shí)間、結(jié)算金額、累計(jì)報(bào)量、收款總額、末筆收款時(shí)間、現(xiàn)拖欠款。
（2）、已竣工未結(jié)算工程的臺(tái)賬內(nèi)容：業(yè)主、工程名稱、竣工時(shí)間、合同價(jià)款、報(bào)出結(jié)算時(shí)間、報(bào)出結(jié)算價(jià)款、累計(jì)收款、累計(jì)報(bào)量、報(bào)量與收款差、報(bào)出結(jié)算與收款差。
（3）、在建工程的臺(tái)賬內(nèi)容：業(yè)主、工程名稱、開工時(shí)間、合同價(jià)款、累計(jì)收款、累計(jì)報(bào)量、報(bào)量與收款差。
5、“應(yīng)付帳款”—“暫估材料帳款”：年底有余額的（本科目不能消失“借方”余額，如有要追究當(dāng)事人的責(zé)任），要依據(jù)年底財(cái)務(wù)帳面金額分別以工程工程、暫估時(shí)間、供給單位、貨物名稱、規(guī)格、數(shù)量、單價(jià)、總價(jià)，編制“貨物暫估明細(xì)表”并注明未準(zhǔn)時(shí)沖銷的緣由。
6、各分包隊(duì)的付款方法：責(zé)任劃清楚確，付分包隊(duì)款時(shí)如財(cái)務(wù)帳面不欠款的超付款，必需是以借款的手續(xù)辦理后付款，在“其他應(yīng)收款”科目反響。所謂超付款是指：（1）超完成工程量超付款。（2）超業(yè)主所付款的工程款（扣除治理費(fèi)后的超付款）。（3）超結(jié)算款的超付款。
7、其他供給貨物單位的超付款（是以財(cái)務(wù)入帳為準(zhǔn)）也必需是以借款的手續(xù)辦理后付款，在“其他應(yīng)收款”科目反響；有供貨合同商定予付款的，付款時(shí)在“預(yù)付帳款”科目反映。
8、從財(cái)務(wù)帳面看已形成對(duì)包工隊(duì)、機(jī)械租賃費(fèi)、人工費(fèi)、材料供給商超付款的局部金額，到20xx年6月底以前必需辦理原付工程款轉(zhuǎn)借款手續(xù)，財(cái)務(wù)部門依據(jù)原付工程款轉(zhuǎn)借款手續(xù)進(jìn)“其他應(yīng)收款”的相關(guān)明細(xì)科目。
9、“其他應(yīng)收款”、“其他應(yīng)付款”的長(zhǎng)期掛帳業(yè)務(wù)要準(zhǔn)時(shí)清理，以便形成呆帳。
10、“內(nèi)部單位核算往來”“集團(tuán)內(nèi)部往來”要于集團(tuán)公司與分公司、分公司與分公司之間、分公司與工程之間的財(cái)務(wù)往來帳年底必需無未達(dá)帳項(xiàng)，如年底審計(jì)查出未達(dá)帳項(xiàng)按分公司本年度潛虧處理。
保險(xiǎn)創(chuàng)新心得體會(huì)篇十三
近年來，隨著科技的飛速發(fā)展和社會(huì)的快速變革，創(chuàng)新已成為企業(yè)和個(gè)人成功的關(guān)鍵要素。作為一名企業(yè)高級(jí)經(jīng)理，我深刻體會(huì)到創(chuàng)新的重要性，并從中積累了一些心得體會(huì)。本文將從三個(gè)方面分享我的創(chuàng)新心得體會(huì)，即：積極擁抱變革、開放共享的思維方式以及堅(jiān)持持續(xù)改進(jìn)。
首先，創(chuàng)新需要積極擁抱變革。過去，企業(yè)可以依靠穩(wěn)定的市場(chǎng)和產(chǎn)品進(jìn)行持續(xù)的經(jīng)營(yíng)，然而，如今的市場(chǎng)環(huán)境變得更加復(fù)雜和競(jìng)爭(zhēng)激烈。我們必須意識(shí)到，只有積極擁抱變革、及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，才能在市場(chǎng)上立于不敗之地。在我的管理崗位上，我經(jīng)常鼓勵(lì)員工提出新思路和新方案，并嘗試將創(chuàng)新思維應(yīng)用于現(xiàn)實(shí)問題解決中。我們組織團(tuán)隊(duì)討論，鼓勵(lì)大膽嘗試新技術(shù)、新產(chǎn)品，不斷刷新我們的產(chǎn)品線。這些努力既為企業(yè)帶來了新的增長(zhǎng)點(diǎn)，也增強(qiáng)了員工的創(chuàng)新能力。
其次，開放共享的思維方式是創(chuàng)新的關(guān)鍵。在過去，企業(yè)往往采取封閉的研發(fā)方式，內(nèi)部封閉創(chuàng)新成為主流。然而，如今的創(chuàng)新要求更多的協(xié)作和開放式合作。我通過與合作伙伴、行業(yè)專家和研究人員建立緊密的合作關(guān)系，不斷擴(kuò)大創(chuàng)新的資源來源和思維空間，為企業(yè)創(chuàng)造了更多機(jī)會(huì)。同時(shí)，我鼓勵(lì)員工與其他企業(yè)進(jìn)行交流，參加行業(yè)研討會(huì)和創(chuàng)新競(jìng)賽，了解最新趨勢(shì)和技術(shù)，激發(fā)員工創(chuàng)造力和團(tuán)隊(duì)合作精神。通過開放共享的思維方式，我們能夠借鑒他人的優(yōu)點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)，為自己的創(chuàng)新工作提供更多的啟示和動(dòng)力。
最后，堅(jiān)持持續(xù)改進(jìn)是創(chuàng)新的基礎(chǔ)。創(chuàng)新需要不斷試錯(cuò)和調(diào)整，只有不斷地反饋和改進(jìn)，才能不斷提高創(chuàng)新的質(zhì)量和效率。在我的團(tuán)隊(duì)中，我鼓勵(lì)員工保持積極的反思和學(xué)習(xí)態(tài)度。我們經(jīng)常進(jìn)行項(xiàng)目總結(jié)和評(píng)估，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決問題，提高創(chuàng)新的成功率。另外，我也注重培養(yǎng)員工的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力。我組織創(chuàng)新培訓(xùn)、開展團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目以及獎(jiǎng)勵(lì)創(chuàng)新成果等活動(dòng)，激發(fā)員工的創(chuàng)新動(dòng)力，推動(dòng)持續(xù)改進(jìn)成為團(tuán)隊(duì)的共識(shí)。
綜上所述，作為一名企業(yè)高級(jí)經(jīng)理，我深知?jiǎng)?chuàng)新對(duì)企業(yè)和個(gè)人的重要性，也總結(jié)了一些創(chuàng)新心得體會(huì)。通過積極擁抱變革、開放共享的思維方式以及堅(jiān)持持續(xù)改進(jìn)，我?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)在面對(duì)挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)時(shí)能夠適應(yīng)和創(chuàng)新。我相信，只要我們堅(jiān)持這些原則，并不斷豐富和完善自己的創(chuàng)新方法，我們就能夠在激烈的市場(chǎng)環(huán)境中立于不敗之地，實(shí)現(xiàn)個(gè)人和企業(yè)的成功。
保險(xiǎn)創(chuàng)新心得體會(huì)篇十四
創(chuàng)新是現(xiàn)代社會(huì)中非常重要的一個(gè)話題，它不僅僅影響到個(gè)人的職業(yè)發(fā)展，也深刻地影響到整個(gè)社會(huì)的發(fā)展。作為一個(gè)在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域有所經(jīng)驗(yàn)的人，我深深地認(rèn)識(shí)到創(chuàng)新的重要性，并從中獲得了一些心得體會(huì)。在接下來的文章中，我將分享關(guān)于創(chuàng)新的個(gè)人心得，并探討創(chuàng)新在個(gè)人和社會(huì)中的作用。
首先，在個(gè)人層面上，創(chuàng)新是取得成功的關(guān)鍵。當(dāng)我初次進(jìn)入創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域時(shí)，我發(fā)現(xiàn)最成功的企業(yè)都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，那就是他們不斷地尋求創(chuàng)新。無論是產(chǎn)品的創(chuàng)新還是市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新，這些企業(yè)都在不斷地嘗試新的想法和方法。通過不斷地創(chuàng)新，他們能夠緊跟時(shí)代的變化，順應(yīng)消費(fèi)者的需求，并在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得成功。因此，我意識(shí)到，只有不斷地創(chuàng)新才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地。
其次，在社會(huì)層面上，創(chuàng)新也對(duì)整個(gè)社會(huì)的發(fā)展起到了至關(guān)重要的作用。從歷史上看，創(chuàng)新是推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步的重要力量。無論是工業(yè)革命、信息革命、還是現(xiàn)代科技的發(fā)展，都離不開創(chuàng)新的推動(dòng)。創(chuàng)新不僅僅是發(fā)明新產(chǎn)品或技術(shù)，它還意味著不斷地改進(jìn)和適應(yīng)。例如，在現(xiàn)代社會(huì)中，各行各業(yè)都在不斷地進(jìn)行創(chuàng)新，以適應(yīng)快速變化的市場(chǎng)需求和消費(fèi)者的期望。這些創(chuàng)新包括新的商業(yè)模式、新的管理方法以及新的技術(shù)應(yīng)用等等。通過這些創(chuàng)新，社會(huì)得以不斷地進(jìn)步和發(fā)展。
然而，創(chuàng)新并不是一件容易的事情。它需要我們放下傳統(tǒng)觀念，勇于嘗試新的想法和方法。同時(shí)，創(chuàng)新還需要我們具備一定的觀察力和洞察力。只有通過觀察市場(chǎng)和研究消費(fèi)者需求，我們才能發(fā)現(xiàn)潛在的機(jī)會(huì)或問題，并提出創(chuàng)新的解決方案。此外，創(chuàng)新還需要我們具備堅(jiān)持不懈的意志和能力。在創(chuàng)新的道路上，我們難免會(huì)遇到困難和挫折，但只有堅(jiān)持下去，才能取得成功。因此，創(chuàng)新需要我們努力學(xué)習(xí)和培養(yǎng)自己的創(chuàng)新能力。
最后，創(chuàng)新是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的過程。在現(xiàn)代社會(huì)中，創(chuàng)新往往需要多個(gè)領(lǐng)域的人才進(jìn)行合作。每個(gè)人的不同背景和專業(yè)知識(shí)都能為創(chuàng)新提供不同的觀點(diǎn)和想法。因此，團(tuán)隊(duì)合作是促進(jìn)創(chuàng)新的重要條件。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，每個(gè)人都應(yīng)該有表達(dá)自己觀點(diǎn)的機(jī)會(huì)，并且應(yīng)該鼓勵(lì)和尊重不同的意見。通過團(tuán)隊(duì)合作，我們可以分享和整合不同的想法和知識(shí)，從而推動(dòng)創(chuàng)新的發(fā)展。
總結(jié)起來，創(chuàng)新是現(xiàn)代社會(huì)中非常重要的一個(gè)話題。在個(gè)人層面上，創(chuàng)新是取得成功的關(guān)鍵。在社會(huì)層面上，創(chuàng)新推動(dòng)社會(huì)的發(fā)展和進(jìn)步。然而，創(chuàng)新并不是一件容易的事情，它需要我們具備觀察力、洞察力和堅(jiān)持不懈的意志和能力。同時(shí)，創(chuàng)新也是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的過程，需要不同領(lǐng)域的人才進(jìn)行合作。通過創(chuàng)新，我們可以不斷地適應(yīng)和改進(jìn)，為個(gè)人和整個(gè)社會(huì)帶來持續(xù)的發(fā)展和進(jìn)步。
保險(xiǎn)創(chuàng)新心得體會(huì)篇十五
保險(xiǎn)是一種非常重要的金融產(chǎn)品，它可以為我們提供經(jīng)濟(jì)上的保障，減輕風(fēng)險(xiǎn)帶來的損失。在保險(xiǎn)第三天的體驗(yàn)中，我深刻地意識(shí)到了保險(xiǎn)的重要性，同時(shí)也收獲了一些關(guān)于保險(xiǎn)的心得體會(huì)。
第一，保險(xiǎn)是保障人生安全的重要方式。在我走進(jìn)保險(xiǎn)公司的那一刻起，我就意識(shí)到了保險(xiǎn)的重要性。保險(xiǎn)作為一種金融產(chǎn)品，它可以為我們提供多種保障，如人身意外傷害保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、車輛保險(xiǎn)等。這些保險(xiǎn)形式的存在，為我們的生活帶來了安全感。當(dāng)遇到人身意外傷害或突發(fā)疾病時(shí)，保險(xiǎn)可以為我們提供及時(shí)的醫(yī)療費(fèi)用報(bào)銷，減輕經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。當(dāng)車輛發(fā)生事故時(shí)，保險(xiǎn)可以為我們支付損失并在需要的時(shí)候提供相關(guān)的服務(wù)。這些保障人生安全的方式是非常有必要的，保險(xiǎn)的存在對(duì)我們的生活有著重要的影響。
第二，選擇適合自己的保險(xiǎn)非常重要。在保險(xiǎn)公司的介紹中，我了解到了不同類型的保險(xiǎn)產(chǎn)品。有人身意外傷害保險(xiǎn)，有醫(yī)療保險(xiǎn)，還有車輛保險(xiǎn)等等。每種保險(xiǎn)產(chǎn)品都有其針對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)和保障范圍。在進(jìn)行選擇時(shí)，我們需要根據(jù)自己的實(shí)際需求進(jìn)行判斷。每個(gè)人的情況都不一樣，有的人可能更需要醫(yī)療保險(xiǎn)，有的人更需要人身意外傷害保險(xiǎn)。因此，選擇適合自己的保險(xiǎn)非常重要。不同的保險(xiǎn)產(chǎn)品會(huì)有不同的保費(fèi)和保障范圍，我們需要綜合考慮自己的實(shí)際情況和需求來做出決策。只有選擇了適合自己的保險(xiǎn)，我們才能真正享受到保險(xiǎn)的好處。
第三，保險(xiǎn)意識(shí)應(yīng)該在日常生活中得到培養(yǎng)。保險(xiǎn)不僅是一份合同，更是一種意識(shí)。在生活中，我們常常面臨各種風(fēng)險(xiǎn)。例如，我們?cè)诼飞向T車時(shí)可能會(huì)發(fā)生交通事故，我們的家可能會(huì)遭受火災(zāi)或盜竊等。保險(xiǎn)可以為我們提供相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)保障，但是在發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)之前，我們需要提前進(jìn)行保險(xiǎn)購買。因此，保險(xiǎn)意識(shí)應(yīng)該在日常生活中得到培養(yǎng)。我們可以根據(jù)自己的實(shí)際情況，選擇適合自己的保險(xiǎn)產(chǎn)品進(jìn)行購買。只有在保險(xiǎn)購買后，我們才能享受到保險(xiǎn)所提供的保障和服務(wù)。
第四，保險(xiǎn)購買需要謹(jǐn)慎選擇。保險(xiǎn)市場(chǎng)上有很多不同的保險(xiǎn)公司和保險(xiǎn)產(chǎn)品。在購買保險(xiǎn)時(shí)，我們需要進(jìn)行調(diào)查和對(duì)比，選擇信譽(yù)好、服務(wù)好的保險(xiǎn)公司。同時(shí)，我們也需要仔細(xì)閱讀保險(xiǎn)合同和條款，了解保險(xiǎn)責(zé)任和保障范圍。否則，購買一份不合適的保險(xiǎn)可能無法滿足我們的需求，反而可能會(huì)帶來更多的麻煩。購買保險(xiǎn)需要謹(jǐn)慎選擇，我們可以咨詢專業(yè)人士的意見，并聽取身邊人的建議。
第五，保險(xiǎn)不僅僅是金融產(chǎn)品，更是一種責(zé)任和信任的體現(xiàn)。保險(xiǎn)作為一種金融產(chǎn)品，它不僅僅是提供經(jīng)濟(jì)保障，更是一種責(zé)任和信任的體現(xiàn)。在購買保險(xiǎn)的同時(shí)，我們也要履行好自己的責(zé)任，遵守保險(xiǎn)合同的規(guī)定，如按時(shí)交納保費(fèi)等。同時(shí)，我們也需要對(duì)保險(xiǎn)公司保持信任，相信他們會(huì)為我們提供及時(shí)的幫助和服務(wù)。只有保險(xiǎn)公司和客戶之間建立了良好的互信關(guān)系，保險(xiǎn)才能真正發(fā)揮其應(yīng)有的作用。
總之，在保險(xiǎn)第三天的體驗(yàn)中，我深刻地體會(huì)到了保險(xiǎn)的重要性，也收獲了一些關(guān)于保險(xiǎn)的心得體會(huì)。保險(xiǎn)是保障人生安全和減輕風(fēng)險(xiǎn)的重要方式，選擇適合自己的保險(xiǎn)非常重要，保險(xiǎn)意識(shí)應(yīng)該在日常生活中得到培養(yǎng)，購買保險(xiǎn)需要謹(jǐn)慎選擇，保險(xiǎn)不僅僅是金融產(chǎn)品，更是一種責(zé)任和信任的體現(xiàn)。通過這次體驗(yàn)，我更加認(rèn)識(shí)到了保險(xiǎn)的重要性，也明白了在購買保險(xiǎn)時(shí)的一些注意事項(xiàng)，相信這將對(duì)我未來的生活產(chǎn)生積極的影響。
保險(xiǎn)創(chuàng)新心得體會(huì)篇十六
萬事開頭難，對(duì)于初入職場(chǎng)的保險(xiǎn)從業(yè)人員來說，賣保險(xiǎn)難，賣好保險(xiǎn)難上加難。如何踏出至關(guān)重要的第一步，審視自己是關(guān)鍵。如何成為一流保險(xiǎn)銷售員，必須從“心”開始。
保險(xiǎn)新人踏往成功的第一步，就是要培養(yǎng)積極的態(tài)度，也是他們所要保持的第一項(xiàng)自我認(rèn)知。擁有積極的態(tài)度，就會(huì)嚴(yán)格地要求自己，如此不僅能創(chuàng)造較好的業(yè)績(jī)，還能獲得正向價(jià)值觀，進(jìn)而引發(fā)客戶的好感，這樣他的業(yè)績(jī)能得到提升。
學(xué)習(xí)的心態(tài)
學(xué)習(xí)是給自己補(bǔ)充能量，先有輸入，才能輸出。要緊跟成功者。通過學(xué)習(xí)掌握相關(guān)的電腦操作，學(xué)會(huì)銷售話術(shù)，多參加培訓(xùn)以及學(xué)會(huì)作培訓(xùn)。
歸零的心態(tài)
第一次成功相對(duì)比較容易，但第二次卻不容易，原因是不能歸零。往往一個(gè)業(yè)務(wù)精英的失敗是因?yàn)樗?jīng)的成功。事物發(fā)展的規(guī)律是波浪前進(jìn)，螺旋上升，周期性變化。
積極的心態(tài)
當(dāng)今時(shí)代是悟性的賽跑!積極的心態(tài)像太陽，照到哪里哪里亮，成功吸引成功，跟成功人學(xué)成功的知識(shí)自己才會(huì)成功，學(xué)習(xí)從聽話開始，成功從照做開始。
付出的心態(tài)
舍得就是付出，付出的心態(tài)是老板心態(tài)。是為自己做事的心態(tài)，要懂得舍得的關(guān)系。小舍小得，大舍大得，不舍不得。
堅(jiān)持的心態(tài)
90%以上的人不能成功，為什么?因?yàn)?0%以上的人不能堅(jiān)持。遇到瓶頸的時(shí)候還要堅(jiān)持，直到突破瓶頸達(dá)到新的高峰。要堅(jiān)持到底，不能輸給自己。
我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，新人留存率低的主要原因是客戶拓展做得不好，未能掌握開拓市場(chǎng)的有效方法有關(guān)。在這種情況需要細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)癥下藥，才能獲得顧客的信任，贏得簽單的機(jī)會(huì)。
生意人士市場(chǎng)
從風(fēng)險(xiǎn)角度上講，生意人士主要比較看重理財(cái)類保險(xiǎn)，對(duì)一些能賺錢的方法比較感興趣，一般與其交流的方法是談一些理財(cái)方法與技巧，從而導(dǎo)入全方面保障的觀念，如重疾險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)等。從目前簽單情況分析，生意人士較為歡迎的是投連險(xiǎn)附加重大疾病險(xiǎn)。
醫(yī)院市場(chǎng)
風(fēng)險(xiǎn)需求主要是在重大疾病與子女教育方面。醫(yī)生由于其知識(shí)水平高的特點(diǎn)，他們一般愿意了解保險(xiǎn)，特別是職業(yè)責(zé)任險(xiǎn)。此外，在醫(yī)院看病的病人新人也有接觸，但是因?yàn)楸Ｗo(hù)新人健康的原因，我們一般不建議新人深入醫(yī)院內(nèi)拜訪病人，而更多的是針對(duì)陪同人員或看望病人的親屬。
校園市場(chǎng)
教師及教務(wù)工作人員的特點(diǎn)是收入穩(wěn)定、福利保障好，因此對(duì)保險(xiǎn)公司的一些醫(yī)療產(chǎn)品不是很感興趣，其切入問題最好是子女教育或理財(cái)、養(yǎng)老類險(xiǎn)種，當(dāng)然也可以 “乘機(jī)安全小貼士”安全出行要重視通過幫其計(jì)算社保實(shí)際利益而導(dǎo)入產(chǎn)品。另外，家長(zhǎng)對(duì)一些意外險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)比較青睞。
保險(xiǎn)創(chuàng)新心得體會(huì)篇十七
懷著空杯的心態(tài)，我有幸參加了中國(guó)平安保險(xiǎn)股份有限公司長(zhǎng)沙分公司0306期新人班崗前培訓(xùn)，通過這幾天的全心投入，并在培訓(xùn)老師的細(xì)心教導(dǎo)下，我對(duì)保險(xiǎn)的知識(shí)，態(tài)度，技巧和銷售方面都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。明白了保險(xiǎn)的意義所在?；厥纂y忘的日日夜夜，收獲良多，感慨萬千。下面我從以下四點(diǎn)淺談一下我的個(gè)人體會(huì)。
“做保險(xiǎn)就是做事業(yè)，我為成功而來，我為理想而來”。從培訓(xùn)班一開始我就把它當(dāng)作我的座右銘，時(shí)刻牢記在心，把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過：“態(tài)度決定一切！”只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性，才能使行動(dòng)變自發(fā)為自覺，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。課程的第一天我就認(rèn)真思考這樣的一個(gè)問題：在培訓(xùn)班過程中如何學(xué)習(xí)，想學(xué)到什么，學(xué)習(xí)后對(duì)自己有哪些期望？現(xiàn)在我終于找到了想要的答案。我覺得，首先要明確目標(biāo)，樹立信心，理論聯(lián)系實(shí)際，嚴(yán)格遵守紀(jì)律。從一點(diǎn)一滴的小事情做起，踏踏實(shí)實(shí)朝大目標(biāo)走去。不僅要以飽滿的熱情，專注的精神來聽好每一堂課，同時(shí)也要學(xué)習(xí)講師的授課技巧，互動(dòng)的豐采，也要與各個(gè)區(qū)的伙伴多溝通，多交流，從他們身上吸取更多的營(yíng)養(yǎng)和靈感，每位伙伴都是老師，每位伙伴身上都有閃光的亮點(diǎn)，有著非常優(yōu)秀的品格值得我去欣賞和學(xué)習(xí)。這樣的機(jī)會(huì)，人生能有幾回？有什么理由不去珍惜和努力呢？積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財(cái)富?？偙葎e人多付出一點(diǎn)，總比別人多努力一些，總比別人多學(xué)習(xí)一分，離成功總會(huì)近些再近些。這也是培訓(xùn)班給我的體會(huì)之一。
正所謂：細(xì)微之處見風(fēng)范，毫厘之優(yōu)定乾坤。成功就是從點(diǎn)滴到點(diǎn)滴的過程。所以，良好點(diǎn)滴的養(yǎng)成對(duì)成功是至關(guān)重要的。這一點(diǎn)也是在平安的管理制度中我體會(huì)到的。一個(gè)人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。專家統(tǒng)計(jì)，一個(gè)良好習(xí)慣的養(yǎng)成，至少要經(jīng)過37次的反復(fù)練習(xí)才能形成，而即形成的好習(xí)慣，可以陪伴其一生，一流的人，要從培養(yǎng)良好點(diǎn)滴習(xí)慣開始。在培訓(xùn)班里有許多細(xì)節(jié)上的規(guī)定，比如椅子及時(shí)歸位，上課手機(jī)靜音，保持四周整潔衛(wèi)生，著裝整齊講究，嚴(yán)格遵守作息時(shí)間，嚴(yán)格履行請(qǐng)假手續(xù)等，這些都是小事，但小事中見風(fēng)格，小事中見素質(zhì)。俗話說一屋不掃，不足以掃天下。講得就是從小事做起，而平安的培訓(xùn)正好給予了我們這種一個(gè)基地，讓我們得好更好的提升和修正。磨平大家在世俗中的棱角。
人要想實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值，就要有目標(biāo)，并且要為之堅(jiān)持不懈。每個(gè)人要在自己的心里灑上健康的種子，不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽，遇上挫折、阻力也要堅(jiān)持不懈，讓目標(biāo)積極、健康的茁壯成長(zhǎng)。這一點(diǎn)也是我在平安講師那里得到的體會(huì)。他們用親身經(jīng)歷的事實(shí)告訴我們他們是如何自強(qiáng)不息的走在自己的創(chuàng)業(yè)路上，靠得就是這種歷經(jīng)千辛萬苦、走遍千山萬水、想遍千方百計(jì)、說盡千言萬語的“四千精神”。從下決心做一個(gè)成功的人那一刻起就要進(jìn)入積極的狀態(tài)，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)只青睞有準(zhǔn)備的人。只有知道明天干什么，今天才會(huì)活得有意義。有目標(biāo)，生活才會(huì)充實(shí)、快樂。明確地知道自己的生活目標(biāo)，感受自己正在向目標(biāo)前進(jìn)，這就是幸福。只有對(duì)目標(biāo)執(zhí)著，才能成功在握。但人生的目標(biāo)決非一蹴而就的，這是一個(gè)不斷積累的過程。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。時(shí)刻把人生的目標(biāo)謹(jǐn)記于心，每天都要朝著目標(biāo)前進(jìn)。確定目標(biāo)，馬上行動(dòng)。不要總是把今天的事情推到明天。“明日復(fù)明日，明日何其多。我生待明日，萬事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋來老將至。”時(shí)間是平等的。沒有等級(jí)之分，但它在每個(gè)人手里的價(jià)值則是有所不同的，確定明確的目標(biāo)，要有效的管理時(shí)間，讓心態(tài)始終處于積極的狀態(tài)。
培訓(xùn)也已近尾聲，但平安的培訓(xùn)給我?guī)淼捏w會(huì)卻是無窮無盡的，只是我現(xiàn)在還沒完全體會(huì)到而已……。
一位保險(xiǎn)營(yíng)銷員在從業(yè)的時(shí)間內(nèi)可能會(huì)與數(shù)不清的客戶聯(lián)絡(luò)、溝通，也會(huì)與客戶簽訂無數(shù)的保單，并會(huì)繼續(xù)開發(fā)新客戶。
如此不停的循環(huán)服務(wù)，成為了營(yíng)銷員生活的常態(tài)，但怎樣才能使展業(yè)工作更輕松，有所創(chuàng)新和突破，這仍需要營(yíng)銷員從保險(xiǎn)營(yíng)銷生活中的點(diǎn)滴做起，特別是從對(duì)保單的整理和總結(jié)做起，從中發(fā)現(xiàn)和挖掘展業(yè)中的'既得秘訣。
首先，對(duì)不同性格的客戶進(jìn)行整理分類，并建立標(biāo)簽制度。
通過對(duì)客戶進(jìn)行分類，將更能洞悉和了解客戶的投資偏好和理財(cái)需求，并有針對(duì)性地開展后續(xù)的客戶開發(fā)工作。為客戶建立標(biāo)簽制度的過程，就是一個(gè)回顧和回憶營(yíng)銷員展業(yè)故事的過程。
其次，設(shè)置適用的展業(yè)語。
營(yíng)銷員在與客戶的接觸和交流過程中，根據(jù)客戶不同的性格特點(diǎn)和素養(yǎng)而采取相應(yīng)靈活的營(yíng)銷用語是非常關(guān)鍵的。這就是見什么樣的客戶，應(yīng)當(dāng)說什么樣的話，才能夠使?fàn)I銷員贏得客戶的認(rèn)可和信賴。但在展業(yè)用語的運(yùn)用上，僅憑營(yíng)銷員的臨場(chǎng)發(fā)揮是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，更需要營(yíng)銷員結(jié)合環(huán)境，合理運(yùn)用營(yíng)銷語，進(jìn)行提前的設(shè)計(jì)，采取標(biāo)簽制度。
第三，建立客戶服務(wù)標(biāo)簽制度，是提高客戶忠誠度的重要法寶。
怎樣才能讓自身的服務(wù)達(dá)到客戶的滿意，還需要對(duì)客戶服務(wù)進(jìn)行分解和細(xì)化，并充分地考慮到不同客戶的服務(wù)需求，在客戶中樹立良好的威信和形象。
最后，建立標(biāo)簽制度還要落實(shí)標(biāo)簽的執(zhí)行情況。
營(yíng)銷員通過建立客戶管理和服務(wù)的標(biāo)簽制度，將有助于對(duì)眾多客戶的細(xì)化管理，更能從日常的客戶服務(wù)和管理中積累更多的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，也能更好地為客戶提供全方面的、周到的服務(wù)。
作為營(yíng)銷員來講，僅僅認(rèn)識(shí)到建立標(biāo)簽制度的重要性是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，更多的應(yīng)當(dāng)做到堅(jiān)決執(zhí)行，才能使這種良好的客戶服務(wù)管理制度落到實(shí)處。
保險(xiǎn)創(chuàng)新心得體會(huì)篇十八
一實(shí)習(xí)目的：
通過辦公實(shí)習(xí)了解保險(xiǎn)行業(yè)及其營(yíng)銷運(yùn)作狀況，在此基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)和營(yíng)銷理論知識(shí)與工作實(shí)踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實(shí)際工作操作能力與分析思考能力，以達(dá)到學(xué)以致用，并積累一定的社會(huì)處世經(jīng)驗(yàn)。
二實(shí)習(xí)時(shí)間：
20xx.2.10---20xx.4.6
三實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司延津支公司
四實(shí)習(xí)工作總結(jié)報(bào)告：
過完年后，我有幸到中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司延津支公司進(jìn)行了為期40天的實(shí)習(xí)，在這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多在課堂上和書本上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺。現(xiàn)在我就對(duì)這40天的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。
主要是：
(1)保險(xiǎn)搜集整理以及保險(xiǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀，使我對(duì)保險(xiǎn)有了一個(gè)更客觀、全面的認(rèn)識(shí)，理智的判斷，也激發(fā)了我對(duì)金融學(xué)的深化了解和欲學(xué)以致用的興趣。
(2)通過對(duì)已知資料的分析和與同事們的交流，提高了自我的思考認(rèn)知能力，通過對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的現(xiàn)狀的研究和前景的科學(xué)預(yù)測(cè)，進(jìn)一步引發(fā)了我對(duì)職業(yè)取向的思慮，幫助了我在大學(xué)期間進(jìn)行的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)生涯設(shè)計(jì)。
(3)對(duì)職場(chǎng)有了初步、真實(shí)、貼切的認(rèn)識(shí)，明確了努力和改善，通過與同事們和眾多的業(yè)務(wù)員的交往、接觸，學(xué)到了珍貴的人際交往技巧和處世經(jīng)驗(yàn)，交到了幾位可以虛心請(qǐng)教的長(zhǎng)輩朋友，感謝他們對(duì)我的指導(dǎo)、教育和思想啟迪。
(4)電腦辦公的實(shí)用知識(shí)與軟件應(yīng)用技巧，以及處理問題的能力和經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)化了我對(duì)擴(kuò)展知識(shí)搜集整理和提高能力的學(xué)習(xí)欲望。
(5)勤奮、踏實(shí)、認(rèn)真、負(fù)責(zé)任做事風(fēng)格的重要性，只有這樣，才能得到認(rèn)可，才能真正有所收獲。
實(shí)習(xí)的目的也就是學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)書本之外的知識(shí)，學(xué)習(xí)社會(huì)和工作上的許多知識(shí)。“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行”，只有行動(dòng)才能讓正確的理論和方法得以吸收和理解。但在保險(xiǎn)公司更加強(qiáng)調(diào)行動(dòng)的積極性，想法的先進(jìn)性，被動(dòng)的學(xué)習(xí)工作，效果是低下的，所以，我們需要主動(dòng)出擊。只有主動(dòng)出擊才能使許多問題迎刃而解，許多知識(shí)才能盡快享用！在實(shí)習(xí)期間，我覺得這一點(diǎn)我做的不足，總是怕打擾同事的工作，所以不敢貿(mào)然請(qǐng)教他們關(guān)于工作之外的保險(xiǎn)知識(shí)和工作經(jīng)驗(yàn)，從而使我錯(cuò)失了許多寶貴的求知經(jīng)驗(yàn)。在以后的日子里，我定會(huì)吸取此次教訓(xùn)，主動(dòng)出擊，把握更多機(jī)會(huì)，獲得更多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。
這次實(shí)習(xí)把我們從學(xué)校純理論學(xué)習(xí)中拉到了在實(shí)踐中學(xué)習(xí)的環(huán)境。一進(jìn)入崗位，我們意識(shí)到，該把學(xué)生時(shí)代的野性收斂了。沒有規(guī)矩?zé)o以成方圓，雖然公司沒有老套的束縛，它有不可違反的規(guī)定，我們就應(yīng)該嚴(yán)于律己，這樣不僅可以遵守公司的規(guī)矩，對(duì)我們自己更有好處。與公司員工的相處中，我們也學(xué)到了待人、處事的態(tài)度、方式，有很多值得我們學(xué)習(xí)的地方。這次是我們用金錢買不到的機(jī)會(huì)，無論從工作、學(xué)習(xí)、做人上，我們都有很大的收獲。
這次實(shí)習(xí)，與我而言是受益匪淺的，它不僅使我認(rèn)識(shí)到自己的缺陷所在及以后的奮斗目標(biāo)，更可貴的是以上的五把金鑰匙對(duì)我今后人生的.影響是舉足輕重的。唯一遺憾的是，此次實(shí)習(xí)的時(shí)間較短，沒能體驗(yàn)到在一線戰(zhàn)場(chǎng)上營(yíng)銷保險(xiǎn)的酸甜苦辣，但“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”，在未來的日子里，我定會(huì)通過更多的渠道來鍛煉自己。多讀書，多學(xué)習(xí)，多求經(jīng)驗(yàn)才是前途的保障！在此，特別感謝中國(guó)人壽延津支公司的栽培！
感謝在我實(shí)習(xí)期間所有幫助過我、教導(dǎo)過我的人!
感謝中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司延津支公司給我這個(gè)難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。
保險(xiǎn)創(chuàng)新心得體會(huì)篇十九
首先我要感謝總、省公司領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了這次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我們?cè)诜泵Φ墓ぷ髦谐槌鰰r(shí)間學(xué)習(xí)、充電，雖然只有短短的五天時(shí)間，但還是讓我開闊了眼界，學(xué)到了如何做好本職工作，提升服務(wù)水平的系統(tǒng)以外學(xué)不到的知識(shí)。當(dāng)然，這只是上級(jí)公司給我們提供的一種自我學(xué)習(xí)的方法，今后仍要進(jìn)一步地學(xué)習(xí)、深造、提高。下面我從以下幾個(gè)方面進(jìn)行匯報(bào)：
這次培訓(xùn)班是由我們來自全省市縣兩級(jí)柜面經(jīng)理、主管和業(yè)務(wù)骨干等近120名學(xué)員組成的，講師是由從全省各市縣兩級(jí)優(yōu)秀的柜面經(jīng)理來擔(dān)任。培訓(xùn)時(shí)間雖短，但各位老師利用自身積累的豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)優(yōu)勢(shì)，向我們靈活多樣地講述了“客戶關(guān)系危機(jī)管理”“柜面經(jīng)理的基本管理職能”“變革中的柜面管理”“柜面投拆處理”“柜面現(xiàn)場(chǎng)管理”“柜面綜合管理”“柜面形象管理”“柜面會(huì)議管理”等等跟柜面管理工作息息相關(guān)的課程。用心服務(wù)就是用心為我們的客戶提供真誠的，發(fā)自內(nèi)心的服務(wù)。通過學(xué)習(xí)，我知道只有熱心對(duì)待每位客戶，才能獲得信任并能進(jìn)一步讓客戶將心中的需求完全說出；我們必須細(xì)心觀察與體會(huì)，才能深入了解客戶的真正需求；針對(duì)客戶的需求，我們要積極主動(dòng)熱情并有效的用心執(zhí)行。我深信，唯有發(fā)自內(nèi)心的服務(wù)意愿，才能提供客戶滿意的服務(wù)。我們要以真心服務(wù)，讓客戶覺得安心舒適，我們要營(yíng)造美好的服務(wù)氣氛，讓客戶體驗(yàn)到愉悅的服務(wù)，進(jìn)一步讓客戶認(rèn)同并喜歡到接受我們的服務(wù)。
對(duì)于我們保險(xiǎn)行業(yè)而言，經(jīng)營(yíng)我們的服務(wù)品牌必須用至少50％的時(shí)間、金錢來影響自己的員工。優(yōu)先權(quán)正好相反，產(chǎn)品品牌以顧客為先。而服務(wù)品牌以自身員工為先，要想使品牌服務(wù)有效，必須教會(huì)員工親歷他們服務(wù)的品牌，因?yàn)閷?duì)客戶而言，代表品牌的人就是品牌。如果員工表現(xiàn)不當(dāng)，品牌與顧客之間的關(guān)系就會(huì)崩潰。此次給我們授課的虞堅(jiān)老師在講課中給我們講的一個(gè)案例，同是服務(wù)行業(yè)，他們的做法好比一面鏡子，啟發(fā)我們的思路——某先生因公出差泰國(guó)，曾下榻東方飯店，第一次入住時(shí)良好的飯店環(huán)境和服務(wù)給他留下了深刻印象。而第二次入住時(shí)的幾個(gè)細(xì)節(jié)，更使他對(duì)飯店的好感迅速升級(jí)。這天早晨，他剛走出房門準(zhǔn)備用餐，樓層服務(wù)生恭敬的問道：“于先生是要用早餐嗎？”于先生很奇怪，反問：“你怎么知道我姓于？”服務(wù)生說：“我們飯店規(guī)定，晚上要背熟所有客人的姓名?！边@令于先生大吃一驚，因?yàn)橥凳澜绺鞯?，入住無數(shù)酒店，這種情況還是第一次碰到。于先生高興地乘電梯來到餐廳，剛出電梯，餐廳服務(wù)生就說：“于先生，里面請(qǐng)。”于先生更加疑惑：“你知道我姓于？”服務(wù)生答“上面電話剛剛下來，說您已經(jīng)下樓了?！比绱烁叩男首層谙壬俅未蟪砸惑@。于先生剛進(jìn)餐廳，服務(wù)小姐微笑著問：“于先生還要老位子嗎？”于先生的驚訝再次升級(jí)，心想“盡管我不是第一次在這里吃飯，但最近的一次也是一年前了，難道這里的服務(wù)小姐記憶力那么好？”看到于先生驚訝的目光，服務(wù)小姐主動(dòng)解釋說：“我剛剛查過記錄，您在去年6月8日在靠近第二個(gè)窗口的位子上用過早餐。”于先生聽后興奮地說：“老位子！老位子！”服務(wù)小姐接著問：“老菜單？一個(gè)三明治，一杯咖啡，一個(gè)雞蛋？”現(xiàn)在于先生已經(jīng)不再驚訝了：“老菜單，就要老菜單！”這一次早餐給于先生留下了終生難忘的印象。后來由于業(yè)務(wù)調(diào)整，于先生3年沒有去泰國(guó)。生日這天，他突然收到一封東方飯店發(fā)來的賀卡，里面還附了一封短信：“親愛的于先生，您已經(jīng)3年沒有光顧東方飯店了，我們?nèi)w人員非常想念您，希望還能再次見到您。今天是您的生日，祝您生日愉快?！庇谙壬?dāng)時(shí)非常感動(dòng)，發(fā)誓如果再去泰國(guó)，一定住在東方飯店，而且要說服所有去泰國(guó)的朋友也像他一樣選擇東方。一封貼著六元郵票的信，就這樣買到了顧客的一顆心——這就是客戶關(guān)系管理的魔力。
我們?cè)谌粘５姆?wù)中也應(yīng)該用心服務(wù)，注意細(xì)節(jié)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，鞏固老客戶，從而發(fā)展新客戶。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)告訴我們，爭(zhēng)取一個(gè)新客戶的.成本是留住一個(gè)老客戶的5倍，在利潤(rùn)貢獻(xiàn)方面，老客戶更是新客戶的16倍。那么留住老客戶就是提高利潤(rùn)，增強(qiáng)我們?cè)谑袌?chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。
我們這次的學(xué)習(xí)班，班主任和班導(dǎo)師將我們分成三個(gè)班，每班四組，班導(dǎo)師采取互動(dòng)的方式，讓我們?yōu)樽园嗳×税嗝?、班呼，利用敬業(yè)時(shí)間來增加我們的士氣，讓各班輪流給大家?guī)碚n間帶動(dòng)，用來活躍上課氣氛和緩解大家的疲勞；老師們利用總公司下發(fā)的學(xué)習(xí)課件和自身工作經(jīng)驗(yàn)結(jié)合在一起與學(xué)員們學(xué)習(xí)、研討。并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)討論。
在“柜面投拆處理”這堂課上，老師教我們要注意以下幾點(diǎn)：
一是建立良好的心態(tài)。
當(dāng)客戶向你表達(dá)對(duì)公司的任何抱怨與不滿時(shí)，你就是代表保險(xiǎn)公司負(fù)責(zé)處理客戶的情緒。我們常見的錯(cuò)誤心態(tài)是：這又不是我引起的，或者這不是我們公司的錯(cuò)，為什么要我處理？因此，就對(duì)客戶的抱怨與不滿，進(jìn)行一連串的解釋、反問與推托，反而使客戶情緒不斷積累、抱怨越滾越大。當(dāng)遇到客戶對(duì)我們的服務(wù)不滿時(shí)，盡管不是因?yàn)槲覀冏陨淼腻e(cuò)誤，也應(yīng)該主動(dòng)向客戶表達(dá)歉意，此時(shí)的道歉是針對(duì)客戶產(chǎn)生的“憤怒、生氣”的情緒而表示歉意。并不意味著我們承認(rèn)事情本身的錯(cuò)誤。適當(dāng)?shù)闹虑缚梢粤⒓淳徍涂蛻舻那榫w，有助于客戶后續(xù)的處理。另外一點(diǎn)是我們?cè)诠衩娣?wù)中經(jīng)常遇到的：客戶的需求與我們的制度發(fā)生沖突時(shí)，客戶產(chǎn)生的不滿情緒。這時(shí)，我們?cè)诳蛻裘媲安灰庇谙劝岢龉镜闹贫?，可以心平氣和地幫客戶想想變通問題的辦法，同時(shí)委婉的告知客戶我們的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，展現(xiàn)出我們處理事情的熱忱與誠意。
二是參加培訓(xùn)的體會(huì)。
這次培訓(xùn)中的處理客戶糾紛、投拆現(xiàn)場(chǎng)講解，給我留下了深刻的印象，它把整個(gè)日常服務(wù)中的柜員、柜面經(jīng)理、銷售人員及客戶貫穿起來，教給我們應(yīng)該分工不分家，相互配合，真正創(chuàng)出中國(guó)人壽一流的服務(wù)品牌。
中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司在我們中國(guó)是一家歷史較悠久的公司，隸屬中央直接管理，盡管跟國(guó)外一些同業(yè)公司相比還有些差距和不足，但它具有先進(jìn)的管理理念、經(jīng)營(yíng)理念和不斷向上進(jìn)取的學(xué)習(xí)精神，它值得我們?yōu)橹冻銮啻汉蜔崆?。我既然成為這個(gè)大家庭中的一員，就應(yīng)該立足崗位，做好本職工作。在現(xiàn)有的崗位上，不斷提升自己的業(yè)務(wù)水平和服務(wù)水平，不斷提高自己的專業(yè)素養(yǎng)，按照上級(jí)公司對(duì)我們提出的要求做好，塑造自己的形象，規(guī)范自己的儀態(tài)、行為舉止，提高自己的服務(wù)質(zhì)量，從自我做起，為有效提高中國(guó)人壽整體服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力而努力。