了解新事物，才能更好地總結和歸納。在總結中，我們應該突出主要的內容和亮點，并注意結構的合理性和層次感?？偨Y是對個人或團體在一段時間內的學習、工作和生活等方面表現進行概括的一種書面形式。在曾經的日子里，我們經歷了許多事情，學到了很多東西，是時候對這一段時間進行總結了吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結呢？以下是小編為大家收集的總結范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)心得篇一
作為世界領先的互聯網公司之一，阿里巴巴集團一直以其開放、創(chuàng)新的企業(yè)文化和人性化管理而聞名。近期，我有幸加入阿里巴巴，親身體驗了這個跨越互聯網時代的企業(yè)的工作環(huán)境和文化，在這段時間里，我收獲頗多，深切感受到了阿里巴巴的獨特魅力。下面我將分享我在阿里巴巴工作的心得體會。
第二段：開放的溝通和協作。
阿里巴巴倡導開放的溝通和協作，為員工提供了廣闊的交流平臺。在日常工作中，不僅可以與同事進行積極的討論和溝通，還經常會與不同部門和團隊的同事有交流。大家都非常樂于分享自己的想法和經驗，并積極傾聽他人的意見和建議。這種開放的氛圍不僅促進了團隊之間的合作，還能激發(fā)創(chuàng)新思維，幫助解決工作中的問題。
第三段：充滿挑戰(zhàn)的項目和工作機會。
在阿里巴巴，每個員工都會面臨著各種各樣充滿挑戰(zhàn)的項目和工作機會。公司提供了很多培訓和發(fā)展的機會，幫助員工不斷提升自己的專業(yè)技能和個人能力。同時，公司也鼓勵員工主動參與到項目中，并提供必要的支持和資源。這些項目和機會，讓我學會了如何合理分配時間和資源，處理復雜的業(yè)務問題，不斷提升自己的綜合素質。
第四段：平衡工作與生活。
阿里巴巴注重員工的工作與生活平衡，提供了彈性的工作時間和福利待遇。員工可以根據自己的需要安排工作時間，在管理自己的同時也提高了工作效率。此外，公司還提供了豐富的健康和娛樂活動，如運動場所、員工俱樂部等，讓員工能夠放松身心，保持工作的積極性和創(chuàng)造力。
第五段：團隊文化與成長機會。
在阿里巴巴，我認識了很多優(yōu)秀的同事，他們來自不同的背景，擁有不同的專業(yè)技能和經驗。與他們的共事讓我不斷成長和學習，激發(fā)了我更多的潛能。同時，阿里巴巴還有強大的團隊文化，每個人都能感受到團隊的凝聚力和合作精神。團隊之間的互相支持和幫助，讓我更加有信心和動力，去迎接各種工作和挑戰(zhàn)。
總結：
通過在阿里巴巴的工作經歷，我深刻感受到了該公司開放的溝通和協作、充滿挑戰(zhàn)的項目和工作機會、平衡工作與生活以及團隊文化與成長機會等方面的獨特魅力。這些體驗讓我更加明白了成功企業(yè)的背后需要團隊的力量，也提醒我要不斷學習和提升自己的能力，為公司的發(fā)展做出更多的貢獻。感謝阿里巴巴給了我這樣一次寶貴的機會，讓我學會了如何成長和適應快速變化的工作環(huán)境，這段經歷將成為我人生中寶貴的財富。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)心得篇二
阿里巴巴作為中國互聯網領域的巨頭，一直備受關注。我有幸參加了一次與阿里巴巴高管的訪談，給我留下了深刻的印象。以下是對此次訪談的心得體會。
第一段：訪談的前奏。
這次訪談是我參加的一場大型企業(yè)交流活動的一部分。有幸能與阿里巴巴高管進行一對一的交流，我非常激動。之前的準備工作非常充分，我對阿里巴巴的業(yè)務、發(fā)展歷程和創(chuàng)始人馬云的故事進行了深入研究。這為我后面的訪談提供了強有力的支持。
在訪談中，我了解到了阿里巴巴在互聯網領域的重要地位。作為一個全球電子商務巨頭，阿里巴巴的業(yè)務不僅僅是在線購物平臺。他們在云計算、金融科技、數據智能等領域也積極布局。聽到如此多元化的業(yè)務拓展，我不禁為阿里巴巴所展現出的大膽和遠見所折服。
第三段：對馬云的印象。
與馬云在訪談中的交流讓我對他有了更深刻的認識。他是一個富有智慧和見識的企業(yè)家，他對未來的洞察力令人佩服。他在訪談中分享了他和阿里巴巴團隊在創(chuàng)業(yè)初期的困難和挑戰(zhàn)，以及面對逆境時的堅持和勇氣。這樣的創(chuàng)業(yè)精神和堅韌意志讓我深受鼓舞。
在訪談中，我也了解到了阿里巴巴積極推崇的企業(yè)文化。他們鼓勵員工勇敢創(chuàng)新，倡導團隊合作和共享。這種以用戶為中心的文化使得阿里巴巴能夠快速適應市場變化，并保持敏銳的競爭力。這激發(fā)了我的思考，讓我思考如何將這種積極的企業(yè)文化運用到自己的職業(yè)生涯中去。
第五段：收獲與感悟。
這次與阿里巴巴高管的訪談給予我許多收獲和感悟。首先，阿里巴巴的成功證明了創(chuàng)新和變革的力量。正是創(chuàng)新讓阿里巴巴不斷進步，成功應對市場挑戰(zhàn)。其次，訪談讓我深刻認識到了團隊合作的重要性。阿里巴巴一直強調團隊的力量，這也是他們能夠在激烈競爭中立于不敗之地的關鍵因素。最重要的是，在與馬云的交流中，我明白了如何保持對未來的信心和勇氣，在面對挑戰(zhàn)時堅持自己的理念和價值觀。
總體來說，這次與阿里巴巴高管的訪談對我產生了深遠的影響。我深深地被阿里巴巴的創(chuàng)新精神和韌性所打動，同時也受到了阿里巴巴積極向上的企業(yè)文化的鼓舞。這次訪談讓我更加堅定了自己在職業(yè)生涯中要勇于創(chuàng)新、團隊合作的決心，同時也激勵我在面對困難時堅持自己的信念和價值觀。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)心得篇三
阿里巴巴集團是全球知名的互聯網企業(yè)，其創(chuàng)始人馬云用奇思妙想與堅持不懈的努力將其打造成一家全球性的電商巨頭。阿里巴巴的創(chuàng)業(yè)成功道路不僅給我們帶來了巨大的商業(yè)價值，更為創(chuàng)業(yè)者帶來了無盡的啟迪與鼓舞。在實踐中，馬云與阿里巴巴的創(chuàng)業(yè)團隊積累了寶貴的經驗和教訓，值得我們深思與學習。
第二段：勇于創(chuàng)新和突破。
阿里巴巴的成功離不開馬云與他的團隊對于創(chuàng)新和突破的追求。馬云在一開始就意識到中國電商市場潛力巨大，然而面對各種困難和挑戰(zhàn)，他并沒有選擇僅市場與競爭對手相同的道路，而是不斷思考和嘗試新的模式。通過推出擔保交易和淘寶網等創(chuàng)新舉措，阿里巴巴成功地破解了消費者與商家之間的信任危機，為電子商務創(chuàng)造了一片嶄新的天地。
第三段：用戶至上的經營理念。
阿里巴巴的創(chuàng)業(yè)成功與其一直堅持的以用戶為中心的經營理念密不可分。馬云認為企業(yè)的初衷是為用戶創(chuàng)造價值，因此把用戶需求放在企業(yè)發(fā)展的首位。阿里巴巴注重顧客體驗，提供便捷的購物平臺，通過投入巨大資源改善服務質量和物流配送速度。通過不斷優(yōu)化用戶體驗，阿里巴巴吸引了越來越多的用戶，并建立了穩(wěn)定的用戶基礎，取得了持續(xù)的增長和成功。
第四段：團隊合作與價值觀。
阿里巴巴的成功也離不開團隊合作和共同的價值觀。馬云一直強調團隊合作的重要性，并從一開始就重視文化建設。他堅信，一個團隊的力量可以改變世界，只有合作才能實現長遠的發(fā)展。阿里巴巴團隊的價值觀以“以小人之心，度君子之腹”、“客戶第一，員工第二，股東第三”為核心，注重創(chuàng)造共贏的生態(tài)圈，為各方利益相關者創(chuàng)造了豐厚的回報。
第五段：與失敗和困境相處。
雖然阿里巴巴取得了巨大的成功，但在創(chuàng)業(yè)過程中同樣遇到了各種困難和失敗。然而，馬云堅定地相信，“昨天最好，今天沒必要太好，明天將更好”，并始終能積極正面地面對困境。他鼓勵創(chuàng)業(yè)者要有忍耐心和毅力，不論遇到什么困境都要堅持下去。正是源于這種樂觀向上的態(tài)度，阿里巴巴戰(zhàn)勝了失敗，不斷獲得新的突破和成功。
結尾段：總結。
阿里巴巴創(chuàng)始人馬云用自己的創(chuàng)業(yè)故事和實踐經驗給予了我們很多關于成功創(chuàng)業(yè)的啟示。勇于創(chuàng)新和突破、用戶至上的經營理念、團隊合作與共同的價值觀以及積極應對失敗和困境的態(tài)度，這些因素都構成了阿里巴巴的創(chuàng)業(yè)成功之路。我們可以從中學習到，創(chuàng)業(yè)并不是一帆風順的，但只要擁有正確的心態(tài)和堅持不懈的努力，就有機會在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現自己的創(chuàng)業(yè)夢想。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)心得篇四
阿里巴巴投資可謂是全球范圍內最著名的投資之一，它的成功引發(fā)了投資者們的廣泛關注。隨著阿里巴巴集團持續(xù)取得高額利潤和股價飆升，很多投資者都渴望向阿里巴巴學習投資之道。正是因為這種強烈的思想，我開始關注阿里巴巴投資，并且在實踐中投入了一定的資金。在這個過程中，我積累了許多關于阿里巴巴投資的體驗、技巧和教訓，這些都對我今后的投資決策的產生了巨大影響。
第二段：了解公司。
了解公司是每個投資者重點考慮的事情。在投資阿里巴巴前，我花費了大量時間來研究這家公司。通過看阿里巴巴的財務報告、公司歷史和業(yè)務模式等資料，我漸漸了解到這家企業(yè)的企業(yè)文化、核心業(yè)務和發(fā)展?jié)摿?。并且我也了解到它是不斷努力迎合市場需求的。這就是讓我最終選擇阿里巴巴的原因之一。
第三段：分散投資。
投資者們都知道不要把其所有的雞蛋放在一個籃子里，意思是不能把所有錢都投資在同一個資產上。成功的投資需要風險控制。因此，在我投資阿里巴巴之前，我進行了一定的資產配置，將部分資金投資于其他不同類型的資產中，包括股票、債券、房地產等。這樣能夠降低整體風險，即使阿里巴巴股票出現不利變化，也不會對整個資產組合造成太大影響。
第四段：長期投資。
我的第四個體會是，阿里巴巴股票投資是一種長期投資策略。股票市場波動較大，我們不能過度關注每一天或每一周的股價變化。然而，如果你對企業(yè)和行業(yè)的未來保持信心，那么阿里巴巴股票投資是一種長期投資策略。事實上，對于這種有很大的發(fā)展?jié)摿Φ墓?，這是一種更棒的策略。
第五段：總結。
在我的阿里巴巴股票投資之旅中，我從分散投資、長期投資等多個方面領略到投資的核心理念，也發(fā)現了自己的許多不足之處，更加傾向于長期主義而不是短期主義。正如股票市場一樣，人類總是處于不斷發(fā)展和變化中。在未來的旅程中，我將一直保持專注和冷靜，無論是投資阿里巴巴，還是任何其他類型的資產。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)心得篇五
第一段：選擇阿里巴巴的初衷與面試經歷（200字）。
阿里巴巴是中國最知名的互聯網公司之一，擁有眾多優(yōu)秀的員工和全球化的影響力。選擇去阿里巴巴工作是我對互聯網行業(yè)和創(chuàng)新的熱愛，也是對自己能力的一種挑戰(zhàn)。在投遞簡歷后，我得到了面試的機會。面試過程中，我深感阿里巴巴注重實際能力，強調團隊合作和創(chuàng)新思維。通過多輪面試，我成功地加入了這個充滿活力與激情的企業(yè)。
阿里巴巴的企業(yè)文化極具吸引力。首先，阿里巴巴強調“客戶至上”，以客戶滿意為中心，不僅要滿足他們的需求，更要超出他們的期望。其次，阿里巴巴秉持“敢于面對痛苦”的價值觀，鼓勵員工勇于面對挑戰(zhàn)和困難，不推脫責任，并從中不斷成長。此外，阿里巴巴推崇“合作共贏”的團隊精神，強調實現互利共贏的合作關系。工作環(huán)境也非常好，交流和溝通渠道暢通，員工之間的合作氛圍非常融洽。
第三段：工作的挑戰(zhàn)與展示個人能力（300字）。
來到阿里巴巴后，我迅速適應了公司的節(jié)奏和工作模式。然而，我也面臨著很多挑戰(zhàn)。首先，阿里巴巴高效的工作節(jié)奏和信息的快速流轉使我必須具備快速學習和適應的能力。其次，作為一個團隊成員，必須學會有效地與其他部門和團隊合作，以達到共同的目標。此外，在工作中遇到問題時，必須及時尋求解決方案，主動溝通和尋求幫助。在面對這些挑戰(zhàn)時，我不斷挑戰(zhàn)自我，提升自己的能力，努力向更高的目標邁進。
第四段：在阿里巴巴的成長與收獲（250字）。
在阿里巴巴的工作經驗讓我得到了許多寶貴的成長和收獲。首先，我學會了更好地溝通與協作，學會了如何與各級別、不同背景的人合作，通過有效的溝通達到共同目標。其次，與阿里巴巴的優(yōu)秀員工合作，我見識了他們的專業(yè)素質和敬業(yè)精神，從中學到了很多寶貴的經驗和知識。最重要的是，在阿里巴巴工作期間，我得到了實踐機會和提升自己的舞臺，展現了自己的能力和才華。
第五段：對未來的展望與感謝（200字）。
在阿里巴巴的工作經歷讓我對未來充滿憧憬。我深刻了解到互聯網行業(yè)的潛力和發(fā)展機會，并愿意為此做出更多的努力。同時，我要感謝阿里巴巴公司給予了我這個成長的機會，并感謝所有支持和幫助過我的同事和領導們。我堅信，在未來的工作生涯中，我將繼續(xù)學習和發(fā)展，為阿里巴巴的發(fā)展做出更大貢獻。
通過以上五段的連貫敘述，展現了我選擇去阿里巴巴工作的初衷，面試經歷，阿里巴巴的企業(yè)文化與工作環(huán)境，面臨的挑戰(zhàn)與成長以及對未來的展望與感謝。這篇文章形成了一個完整的敘述，同時也展示了我在阿里巴巴工作中的體會和收獲。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)心得篇六
阿里巴巴是中國最著名的互聯網企業(yè)之一，也是全球最大的電子商務公司之一。我有幸參加了一次與阿里巴巴的高層管理人員的訪談，對其公司文化、發(fā)展理念以及未來規(guī)劃有了深刻的了解。以下是我的思考和體會。
首先，在訪談中，阿里巴巴高層強調了公司的核心價值觀——誠信、客戶至上和團隊合作。他們強調，公司的成功離不開對員工和客戶的高度尊重和關懷。阿里巴巴強調了公司內外溝通的重要性，通過互聯網技術和平臺的發(fā)展，讓客戶更容易接觸和了解產品，也為員工提供了更廣闊的發(fā)展空間。這種以人為本，尊重人的價值觀念深深吸引著我，讓我對阿里巴巴有了更高的認可度。
其次，訪談中，阿里巴巴的高層與我們分享了他們的發(fā)展理念和創(chuàng)新能力。他們強調要在不斷變化的市場中保持靈活和創(chuàng)新的能力，以應對各種挑戰(zhàn)。他們強調了團隊合作的重要性，認為只有通過團隊的智慧和努力，才能推動公司不斷創(chuàng)新和發(fā)展。他們還通過分享了公司的創(chuàng)新案例，展示了阿里巴巴在電子商務領域的領導地位。這讓我深深意識到，只有不斷創(chuàng)新和發(fā)展，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
第三，訪談中，阿里巴巴的高層向我們展示了他們對未來的規(guī)劃和愿景。他們強調了他們對中國和全球市場的深刻理解和洞察力，并表示將繼續(xù)發(fā)展全球市場，為更多的人創(chuàng)造價值。他們還強調了信息技術的發(fā)展對于公司未來的重要性，并表示將加大對技術研發(fā)的投入。對于我來說，這種遠見和愿景讓我對阿里巴巴的未來充滿了信心，也激發(fā)了我對未來潛力無限的互聯網行業(yè)的興趣。
第四，在訪談中，阿里巴巴的高層強調了公司的社會責任感。他們表示，作為一家全球領先的企業(yè)，阿里巴巴將積極投身于公益事業(yè)，通過創(chuàng)新和技術改變社會。他們給我們舉了許多阿里巴巴公益項目的例子，如“菜鳥驛站”和“公益10分錢”等。這種注重社會責任與商業(yè)利益的平衡，讓我深感敬佩。在未來，我也希望自己能夠像阿里巴巴這樣的企業(yè)一樣，對社會做出更多的貢獻。
最后，在這次訪談中，我深切體會到了阿里巴巴的企業(yè)文化對于公司發(fā)展的重要性。阿里巴巴的企業(yè)文化強調誠信、客戶至上和團隊合作，這是公司成功的基石。同時，他們通過分享員工故事和經驗，讓我們了解到了阿里巴巴的企業(yè)文化在員工心中的根深蒂固。這讓我深刻認識到，企業(yè)文化是一家公司的靈魂，只有通過與員工密切合作，才能將企業(yè)文化傳承下去。
總之，這次與阿里巴巴的高層訪談讓我對這家公司有了更深刻的認識和了解。他們的核心價值觀、創(chuàng)新能力、愿景和社會責任感讓我深感敬佩。我相信，阿里巴巴將繼續(xù)引領中國和全球互聯網行業(yè)的發(fā)展，為更多的人創(chuàng)造價值。同時，這次訪談也讓我對互聯網行業(yè)的未來充滿了信心和期待，我期待著自己能夠參與其中，共同創(chuàng)造美好的未來。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)心得篇七
阿里巴巴是目前國內最大的互聯網平臺之一，始終以投資為核心發(fā)展策略之一。阿里巴巴的投資涵蓋了電商、物流、金融、文娛和云計算等領域，憑借先進的投資理念和深刻的行業(yè)洞察力，阿里巴巴在投資領域中敗績連連，相繼獲得大量財團的投資，堪稱行業(yè)佼佼者。
第二段投資決策。
阿里巴巴在進行投資決策時，首先會考慮行業(yè)的發(fā)展趨勢以及公司的愿景、戰(zhàn)略方向等因素，同時還會考慮到公司的財務狀況和營收情況，判斷是否具有投資價值。在投資過程中，阿里巴巴注重投后管理，通過在投資對象中獲得股權，進而影響其經營決策，確保投資回報。
第三段投資案例。
阿里巴巴憑借其出色的投資理念和實力，在各個領域的投資中均有不俗表現。如天使輪投資支付寶、淘寶、菜鳥網絡和股權鏈，成為互聯網金融、電商、物流等領域的龍頭企業(yè)。同時，阿里巴巴也在娛樂、文化等領域的投資中，取得了顯著的成果，如華誼兄弟、阿里影業(yè)等，成功布局娛樂產業(yè)。
阿里巴巴在長期的投資實踐中探索出了自己的一套獨特的投資理念。其在投資過程中，注重以“產業(yè)互聯網”的思維方式，對投資對象進行深入分析，以洞察到更多的商機。同時，阿里巴巴還注重從投資對象中學習和借鑒成功之處，自主研發(fā)具有行業(yè)領先水平的技術，不斷壯大自身核心競爭力。
第五段展望。
基于全球化的愿景，阿里巴巴目前正在全力推進其海外投資業(yè)務。未來，阿里巴巴在投資領域將繼續(xù)秉承“共贏”理念，與各界優(yōu)勢企業(yè)開展更廣泛的合作，深化產業(yè)互聯網發(fā)展，加速科技與行業(yè)融合，為擁有合作和廣闊市場的合作伙伴帶來最大化的價值收益。
綜上所述，阿里巴巴的投資之路并不平坦，但憑借其獨特的投資理念和實力，在行業(yè)內已經形成領先優(yōu)勢，并帶動形成了一大批優(yōu)秀的企業(yè)代表。未來，阿里巴巴將繼續(xù)發(fā)揮自身在電商、金融等領域的獨特優(yōu)勢，加速全球化戰(zhàn)略的實施，為全球用戶和合作伙伴創(chuàng)造更多的價值。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)心得篇八
當阿里巴巴網站2007年11月上市時，馬云終于挖到了夢寐以求的金礦。此次ipo募集的資金超過了15億美元，公司的總市值達到260億美元。今年43歲的馬云，少年時期經歷了中國史無前例的“”。他依靠自學掌握了英語，并在上世紀90年代跟隨中國的經濟開放抓住了網絡浪潮的契機。今天，阿里巴巴成為中國最大的b2b網站，很多與中國供應商做生意的歐美公司都喜歡上這個網站。今年上半年，阿里巴巴網站營收1.29億美元，利潤3900萬美元。馬云還通過與雅虎組建一家合資公司，進入搜索業(yè)務領域。他旗下的淘寶網站也超過了易趣成為中國最大的在線拍賣站點。
少年馬云。
馬云是在12歲時開始對英語產生興趣，他每天早上騎40分鐘自行車到杭州西湖區(qū)附近一家酒店找老外學英語，8年間風雨無阻。當時中國剛剛改革開放，很多外國游客來到杭州。他免費為老外當向導以練習口語。這8年對他的人生起到重要作用，他開始變得比大多數中國人都要國際化，因為與老外的接觸使他懂得了老師與書本無法傳授的知識。
1979年發(fā)生了另一件從根本上改變了馬云的事情，當時他遇到了來自澳洲的帶著2個孩子的一家人。他們度過了愉快的3天，并一起玩了飛盤游戲，之后馬云和這家人成為了筆友。1985年這家人邀請馬云到澳洲度暑假，在澳洲的31天假期改變了他的人生。在離開中國前他受到的教育是：中國是世界上最富饒的國家，這里的人們是世界上最幸福的人。但當他到了澳洲以后發(fā)現，哦！我的天哪！，所有的一切與他所知的完全不同。從此，他開始以不同的思維方式思考問題。
大學生涯。
在他被杭州師范大學，這所被認為是杭州最差的大學錄取前，已經2次高考落榜。進入大學后他要為成為一名中學英語教師而學習，期間他當選過校學生會主席及杭州學聯主席。
當他畢業(yè)時，有幸成為500名畢業(yè)生中唯一被分配到大學任教的學生。他的工資是100-120元rmb/月，相當于12-15美元/月。他一直有個夢想就是，完成5年的合同后希望進入一家企業(yè)，無論是酒店還是其他企業(yè)。1992年中國的經濟環(huán)境出現了變化。于是他去應聘了很多工作，但都失敗了。其中有一次應聘肯德基總經理秘書時遭到無情的拒絕。
開始創(chuàng)業(yè)。
之后在1995年他去了西雅圖，當了一家貿易代表團的口譯譯員。一位朋友首次讓他知道了有種新事物叫互聯網。他們在雅虎上搜索“啤酒”(beer)一詞，發(fā)現沒有任何有關中國的信息。他們決定創(chuàng)辦一家網站并注冊了中國黃頁(chinapages)這個域名。
為創(chuàng)辦公司他借了2000美元，當時他還對電腦和電子郵件一無所知，甚至連鍵盤都沒接觸過。這就是為什么他稱自己是“盲人騎瞎驢”。
與中國電信的競爭持續(xù)了一年，最后中國電信的總經理出資18.5萬美元與他的公司合資，當時這是他一輩子里所見到的最大一筆錢。但不幸的是，中國電信獲得5個董事席位，他的公司只拿到2個，他們提出的任何意見都被中國電信否決了。這就像螞蟻和大象的較量，他不得不辭職了，隨后接受了北京的邀請掌管一個負責推廣電子商務的新政府機構。
但他的夢想是建立自己的電子商務公司。1999年他召集了屬下的18個人，并花了2個小時和他們談自己的看法。所有人都將錢拿了出來，一共是6萬美元。于是他們開始創(chuàng)立阿里巴巴集團。他想打造一家全球性的公司，于是名稱也取了個洋名。阿里巴巴很容易拼寫，而且每個人都知道“芝麻開門”的故事，這是1001夜里的阿里巴巴開啟寶庫的口令。
阿里巴巴之所以能生存至今有三個原因，沒錢、沒技術、沒計劃。因此花每一分錢都很認真，辦公室就設在他的房間里。2000年他們從高盛集團和軟銀集團獲得了融資，之后阿里巴巴開始不斷擴展。
今天他們還留在中國是因為他們相信：著眼全球、立根中國是勝利之本。他們獨立制定了自己的業(yè)務模式，關注點放在中小企業(yè)上，并未像很多其他中國企業(yè)一樣復制美國的模式。他們關注產品質量，這就是“點擊就能獲得”的服務。
他曾將阿里巴巴稱為“1001個錯誤”，是因為擴張?zhí)?，在網絡泡沫時期不得不進行裁員。2002年他們剩下只夠維持18個月的資金，網站的用戶很多都是免費用戶，他們不知道如何能賺到錢。因此他們開發(fā)了一種幫助中國出口商與美國公司做生意的產品，這個模式拯救了公司。到2002年底時，他們賺得了1美元利潤，之后每年的利潤都在提高，現在阿里巴巴非常賺錢。
從這些黑暗的日子學到的教訓是，團隊必須要有價值、創(chuàng)新能力和遠見。此外，你不能放棄，在力量小的時候必須依靠智慧而不是蠻力。
上市之后。
上市是阿里巴巴的一個重要里程碑，時機也很適當。這家b2b公司已經發(fā)展壯大、市場環(huán)境很好、組織管理有條不紊。阿里巴巴的成功上市說明大陸公司同樣能在香港上市，并能獲得很高的估價和吸引全球投資者的興趣。
他的目標是建立一個電子商務生態(tài)系統(tǒng)，允許消費者和企業(yè)在線處理任何類型的業(yè)務。他們已經與雅虎合作搜索領域，并推出了在線拍賣站點和在線支付系統(tǒng)。他希望為中國創(chuàng)造100萬個工作機會，改變中國的社會和經濟環(huán)境，使中國成為世界最大的網絡市場。
他只是一個純粹主義者，生命中最重要的是影響其他人和推動中國的發(fā)展。但在生活中，他又是輕松和快樂的人，非常知足。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)心得篇九
1.一個成功的創(chuàng)業(yè)者，三個因素，眼光胸懷和實力。
2.一個創(chuàng)業(yè)者最重要的，也是你最大的財富，就是你的誠信。
3.一個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西。
4.一個領導者首先是做正確的事，其次才是正確地做事，這個順序不能顛倒。一個人要想辦法讓自己快樂，讓團隊快樂。每個組織成員都要有清晰的角色定位，所有人都認為你有問題，你就一定有問題。
5.一個企業(yè)家首先要具備優(yōu)秀的職業(yè)經理人的一種品格，一個職業(yè)經理人也必須要有企業(yè)家的胸懷和眼光才能做好一個真正的職業(yè)經理人;所以只有把別人的時間精力資源當做自己的時間精力資源去做的時候，他才會真正做一個好的企業(yè)家和職業(yè)經理人。
6.一個企業(yè)為什么而生存?使命!這一點我很。
7.一個項目，一個想法如果不夠獨特的話，很難吸引別人。
8.一個一流的創(chuàng)意，三流的執(zhí)行，我寧可喜歡一個一流的執(zhí)行，三流的創(chuàng)意。
9.一口價拍賣買賣街這些模式我們都會采用，當然也會采用易趣開始運行的免費策略，時機合適的時候我們會收費，很可能是三年之后。
10.以后是想得可以很大，東西得一點點干，包括你請來mba，請了一大堆人幫你做，你現在一個人在干。當ceo盡量少用我，有我們可能更好一點。
11.永遠把別人對你的批評記在心里，別人的表揚，就把它忘了。
12.永遠不要跟別人比幸運，我從來沒想過我比別人幸運，我也許比他們更有毅力，在最困難的時候，他們熬不住了，我可以多熬一秒鐘兩秒鐘。
13.永遠記住每次成功都可能導致你的失敗，每次失敗好好接受教訓，也許就會走向成功。
14.永遠要把對手想得非常強大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強大。
15.永遠要相信邊上的人比你聰明。
16.有價值觀，沒有業(yè)務稱為小白兔，一個公司小白兔多了以后，那就是一種災難。
17.有結果未必是成功，但是沒有結果一定是失敗。
18.有人跟我講明年造一架飛機可以直接開到月亮上，我說很好，你做出來我投資你。
19.有時候把自己長項藏起來，弱項暴露出來沒關系，這是我的建議。
20.有時候死扛下去總是會有機會的。
21.有時候學歷很高不一定把自己沉得下來做事情。
22.愚蠢的人用嘴講話，聰明的人用腦子講話，智慧的人用心講話或者說用行動講話。能反映一個人本質的是那些小動作，小動作太多就會讓人不信任。
23.員工辭職原因林林總總，只有兩種最真實：錢沒給到位;心受委屈了。這些歸根倒底一條：干的不爽。這些員工走的時候還費勁心思找靠譜的理由理由，為的就是給你留面子，不想說出你的管理有多爛，他對你已經失望透頂。仔細想想，真是人性本善。作為管理者，定要樂于反思。
24.在公司內部找到能夠超過你自己的人，這就是你發(fā)現人才的辦法。
25.在今天的商場上已經沒有秘密了，秘密不是你的核心競爭力。
26.在前一百米的沖刺中，誰都不是對手，是因為跑的三千米的長跑。你跑著跑著，跑了四五百米后才能拉開距離的。
27.在我看來有三種人，生意人：創(chuàng)造錢;商人：有所為，有所不為。企業(yè)家：為社會承擔責任。企業(yè)家應該為社會創(chuàng)造環(huán)境。企業(yè)家必須要有創(chuàng)新的精神。
28.在學校教書的五年，給我好處就是什么是浮躁什么是不浮躁，知道了怎么做點點滴滴。創(chuàng)業(yè)一定不能浮躁。
29.在一個商業(yè)組織里，有業(yè)績而無價值觀的是野狗，要殺掉;沒有價值有業(yè)績觀的是小白兔，也一樣要殺掉。
30.戰(zhàn)略不等于結果，戰(zhàn)略制定了以后，結果還很遙遠，還有很長的路要走。
31.我自己不愿意聘用一個經常在競爭者之間跳躍的人。
32.我自己也喜歡免費的東西，但免費的東西往往是最貴的。如果一個女孩跟你好，她又不想嫁給你，麻煩就大了。與其花這點時間去浪費，不如花一點時間去真正成長。
34.五年以后還想創(chuàng)業(yè)，你再創(chuàng)業(yè)。
35.先做人，再做事;小成靠智，大成靠德。如果你人做不好，做的事就不是人事。
36.小公司的戰(zhàn)略就是兩個詞：活下來，掙錢。
37.小企業(yè)有大的胸懷，大企業(yè)要講細節(jié)的東西。
38.要少開店開好店，店不在于多，而在于精。
39.要找風險投資的時候，必須跟風險投資共擔風險，你拿到的可能性會更大。
40.也許我的點評有點苛刻，但是說的都是真話。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)心得篇十
【5】：晚上想想千條路，早上醒來走原路。--馬云。
【6】：上當不是別人太狡猾，而是自己太貪。--馬云。
【8】：不要等到明天，明天太遙遠，今天就行動。--馬云。
【12】：今天很殘酷明天更殘酷后天很美好--馬云。
【14】：這世界上沒有優(yōu)秀的理念，只有腳踏實地的結果。--馬云。
【15】：每個人都有成功的機會就看你給不給自己機會--馬云。
【17】：當你成功的時候，你說的所有話都是真理。--馬云。
【18】：因為信任，所以簡單。--馬云。
【23】：以前我的生活就是工作，以后我的工作就是生活。--馬云。
【24】：一個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西。--馬云。
【25】：熬那些很苦的日子一點都不難，因為我知道它會變好。--馬云。
【32】：寒冷的時候，學會用自己的左手溫暖右手。--馬云。
【33】：再憤怒也不大吼大叫，保持冷靜。--馬云《馬云對女人的忠告》。
【34】：夢還是要有的萬一實現了呢--馬云。
【35】：喜歡的東西自己努力賺錢買。--馬云《馬云對女人的忠告》。
【36】：不管你擁有多少資源，永遠把對手想得強大一點。--馬云。
【37】：糾結和疼痛就是參與感--馬云。
【43】：人還是要有夢想的，萬一實現了呢?--馬云。
【44】：信自己才有機會--馬云。
【45】：有時候，打敗你的不是技術，可能只是一份文件--馬云。
【51】：想成功就要瘋狂一點--馬云。
【56】：未來要么電子商務要么無商可務。--馬云。
【58】：首富生活很痛苦，人人都圍著我的錢轉。--馬云。
【60】：人一定要有夢想萬一哪天就實現了呢--馬云。
【62】：做首富不開心--馬云。
【67】：人一定要有夢想，萬一成功了呢?--馬云。
【68】：不要晚上想想千條路早上起來走原路--馬云。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)心得篇十一
1.我自己也喜歡免費的東西，但免費的東西往往是最貴的。如果一個女孩跟你好，她又不想嫁給你，麻煩就大了。與其花這點時間去浪費，不如花一點時間去真正成長。
2.發(fā)令槍一響，你是沒時間看你的對手是怎么跑的。只有明天是我們的競爭對手。
3.這世界上沒有優(yōu)秀的理念，只有腳踏實地的結果。
4.如何把每一個人的才華真正地發(fā)揮作用，我們這就像拉車，如果有的人往這兒拉，有的人往那兒拉，互相之間自己給自己先亂掉了。引用我朋友陳帥佛的話說當你有一個傻瓜時，很傻的，你會很痛苦;你有50個傻瓜是最幸福的，吃飯、睡覺、上廁所排著隊去的;你有一個聰明人時很帶勁，你有50個聰明人實際上是最痛苦的，誰都不服誰。我在公司里的作用就象水泥，把許多優(yōu)秀的人才粘合起來，使他們力氣往一個地方使。
5.服務是全世界最貴的產品，所以最佳的服務就是不要服務，最好的服務就是不需要服務。
6.您能用一句話概括您認為員工應該具備的基本素質嗎?今天阿里巴巴的員工我們要求誠信，學習能力，樂觀精神，和擁抱變化的態(tài)度!
7.好的東西往往都是很難描述的。
8.如果我馬云能夠創(chuàng)業(yè)成功，那么我相信中國%的年輕人都能創(chuàng)業(yè)成功。
9.建立自我、追求忘我。
10.蒙牛不是策劃出來的，而是踏踏實實的產品、服務和體系做出來的。
11.永遠把別人對你的批評記在心里，別人的表揚，就把它忘了。
12.在學校教書的五年，給我好處就是什么是浮躁什么是不浮躁，知道了怎么做點點滴滴。創(chuàng)業(yè)一定不能浮躁。
13.要是公司里的員工都像我這么能說，而且光說不干活，會非常可怕。我不懂電腦，銷售也不在行，但是公司里有人懂就行了。
14.我想走，誰也攔不住。我走了想改變這個公司，誰也擋不住，投資者在中國就得聽我們的。
15.淘寶網的主業(yè)決不該放在與對手的競爭上，而是把眼睛盯在提升客戶體驗上。
16.30的人永遠不可能相信你。不要讓你的同事為你干活，而讓我們的同事為我們的目標干活，共同努力，團結在一個共同的目標下面，就要比團結在你一個企業(yè)家底下容易的多。所以首先要說服大家認同共同的理想，而不是讓大家來為你干活。
17.電子商務最大的受益者應該是商人，我們該賺錢因為我們提供工具，但讓我們做工具的人發(fā)了大財，而使用工具的人還糊里糊涂，這是不正常的。所謂新經濟，就是傳統(tǒng)企業(yè)利用好網絡這個工具，去創(chuàng)造出更大的經濟效益，使其成幾十倍地增長，這才是真的新經濟的到來。今天新舊經濟是兩張皮。
18.我們花了兩年的時間打地基，我們要蓋什么樣的樓，圖紙沒有公布過，但有些人已經在評論我們的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不穩(wěn)，一有大風就倒了。
19.今天到北大演講心里特別激動。我一直把北大的學子當做我的偶像，一直考卻考不進，所以我想如果有一天我一定要到北大當老師。
20.在公司內部找到能夠超過你自己的人，這就是你發(fā)現人才的辦法。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)心得篇十二
正當阿里巴巴路演在美國繼續(xù)火爆推進之際，一位美國人在遠離媒體焦點的亞利桑那州，一個人靜靜地看著網上流傳的阿里巴巴路演宣傳視頻。
“我得承認，這個視頻讓我的眼眶濕潤了。”這位美國人在接受鳳凰記者電話采訪時說：“我知道這聽上去有些二，可能你們都覺得這就是個不錯的宣傳視頻。但是它打動了我的心，當我看見片子中那個在淘寶上賣畫的殘疾婦女，我覺得這就是當年我們?yōu)橹畩^斗的目標?？吹桨⒗飵椭诉@么多普通的人，我感到滿足極了。”
44歲的portererisman，一個土生土長的美國人，加入阿里巴巴，擔任負責媒體關系和市場的副總裁，曾陪伴公司經歷互聯網泡沫破滅，親歷公司取勝ebay一戰(zhàn)，見證了公司香港上市后，他認為阿里已發(fā)展成熟，決定繼續(xù)追求自己另一個夢想——電影。
離開阿里，erisman花了三年時間，拍了自己的第一部電影：“crocodileintheyante”(揚子江大鱷)，這部紀錄片以他局內人的視角，講述了阿里巴巴的發(fā)展歷程、經歷過的商戰(zhàn)、犯過的錯誤，等等。
有趣的是，erisman并沒有采訪任何一個阿里內部的員工，也沒有親自拍攝任何素材，只是把所有歷史視頻，以他自己的視角組織、編輯、第一人稱講述給觀眾。他說自己在阿里離職前的最后一天和馬云吃“最后的午餐”，席間提出拍記錄片的想法，馬云輕描淡寫地給了他許可，直到消失了三年的erisman拿著拍好的成片開始展映時，馬云才如夢初醒地開玩笑說：“你當時給我說要拍documentary,我都不知道這詞是什么意思!”
阿里選擇赴美上市的消息又一次把erisman和他的紀錄片推回了關注的核心，今年5月份以來，erisman接受了美國眾多主流媒體如華爾街日報、紐約時報等的采訪，就在阿里路演前夕，彭博電視全片播放了他的紀錄片。erisman笑稱，他是為了從這股“阿里熱”中喘口氣，才躲到了亞利桑那州。
話雖如此，在一個小時的電話采訪里，他依然反復用“我們”指代阿里，語氣中對自己曾戰(zhàn)斗過的公司充滿了感情，“我為自己曾是那個團隊一員而驕傲，也為他們堅持初心取得的成就高興?！眅risman如是形容自己現在對阿里的情感。
經過整理、壓縮對erisman的采訪，還原他和阿里的故事如下。
關于馬云。
“語不驚人誓不休，那就是他自己的風格”
erisman剛去阿里時主管媒體關系，當時團隊里還有幾個其他的“國際隊友”，把他拉到一邊說：“馬云是個了不起的創(chuàng)始人，但是他說話不太像ceo。porter，你一定要把他從媒體聚光燈里拉出來，讓更職業(yè)的發(fā)言人出去撐場面。如果你放馬云出去用他自己的瘋狂方式講話，沒有人會把阿里巴巴當成一回事兒的?！?BR> 曾就職于奧美的eriman自認熟知應對媒體的正確方式，所以也一度給了馬云不少“如何像ceo一樣說話”的經驗，結果每次的結果都是馬云說了恰恰相反的話。時間長了，他意識到這就是馬云的風格，也許正像馬云早期曾在一次員工大會上所說：“我必須得瘋魔點，不然沒人會聽我在說什么?！本瓦@樣馬云逐漸形成了自己有點“瘋”的風格，似乎還很奏效，所以erisman也不再給馬云提什么建議，索性就讓他做自己。
“犯錯可以原諒，不作為不能原諒”
習慣了商業(yè)規(guī)則嚴謹的美國，erisman加入阿里之初最主要的文化震驚就是中國公司的變化之塊，行動先于決策和分析，因為相比于成熟的美國，中國的商業(yè)環(huán)境變化太快，而即便犯錯，造成的損失也相對較小。而馬云更是這種行動派的代言人，他經常對erisman說：“你要是犯了什么錯誤，我可以原諒，但你要是不作為，不行動，我不能原諒?！?BR> “就把騰訊列為最仰慕的公司”
erisman和阿里的奮斗史中，最激動人心的是把ebay趕出中國，在那之后，阿里過了一段都沒有什么強勁競爭對手的太平日子，但是馬云是個有危機意識的人，erisman說，在20他和馬云一起在硅谷一起見投資人，有人問馬云他最仰慕的中國互聯網公司是哪家，他答“騰訊?！痹趀risman看來，馬云一直都知道騰訊會是一個勁敵，他曾問馬云要如何應對越來越多的挑戰(zhàn)，馬云說：“這是不可避免的，我沒法控制整個市場，競爭可以鍛煉團隊?！?BR> “他把自己比作阿甘”
erisman透露，不僅別人昵稱馬云et，他自己也欣然叫自己外星人，但他更喜歡把自己比作阿甘。這種有點天真的阿甘精神滲透在阿里的文化中。在馬云剛開始創(chuàng)業(yè)時，人們拍拍他的腦袋，覺得做做夢挺可愛的，但是后來他們發(fā)現這個外星人的夢居然實現了。“他理想主義，有創(chuàng)造力，耐挫，有遠見，瘋狂得恰到好處?！边@就是erisman眼里的馬云。
關于阿里巴巴。
“客戶第一是成功之道，也是造福投資人的長久之計”
阿里巴巴剛成立的時候，互聯網業(yè)的風氣是追逐華爾街，追逐投資潮流，甚至到今天依然如此。而erisman認為，阿里巴巴之所以能度過危機，隨后脫穎而出，正是因為他們堅持了簡單的價值觀——客戶第一，員工第二，投資人第三。盡管這個價值觀的另一面，是投資人的風險，但是歷史已經證明，長期來看，投資人也終會從這個價值觀中受益。
“有一點我可以和你打賭，雖然一路上我們也遇到過很多質疑和批評，特別是我們決定讓淘寶城為免費平臺的時候。但是你應該很難找到投資人因為當時拋售阿里巴巴股票而今天高興，相反你會找到很多投資人因為一直持有阿里的股份而感到慶幸。”erisman如是說。
“從自成立就是家有國際視野的公司，但最擅長的還是服務國內消費者”
一個老外在20加入一支中國的創(chuàng)業(yè)團隊，在當時并不常見，而erisman當時并非公司里唯一的老外，他說在加入阿里之前還面試過其他幾家中國互聯網公司，但馬云和他的團隊，憑著流利英語和“天然的對外來文化的開放態(tài)度”打動了他，在他看來，這是家具有“國際視野”的公司。
盡管如此，erisman認為，阿里巴巴從早年赴美發(fā)展的經驗中也學習到，相比海外的消費者，他們更懂得如何服務國內消費者，特別是中國的國內市場還擁有相當大的潛力，今后的發(fā)展還是會更多集中在國內消費市場的開發(fā)上。
“對于互聯網公司，最重要的就是能適應當地市場，同時擁有全球視野?！?BR> “早期過快的擴張和雅虎中國是最大的兩個錯誤”
erisman剛加入阿里的時候，正值馬云對互聯網熱情有余而商業(yè)經驗不足之時，這樣的后果就是任由互聯網泡沫主導著公司過度擴張，以至于公司一度組織混亂，甚至失控，不得不關閉美國辦公室，大批裁員，不要說增長，公司連生存都面臨威脅。
“馬云甚至問過我，porter我是不是個壞人?”erisman回憶當時的情景，他認為那時的馬云還不懂得如何說“不”，所以導致公司過度擴張，陷入窘境。
在erisman看來，阿里巴巴的另一個嚴重錯誤是收購雅虎中國?！八浅Ｓ蓄I導力，卻并不懂技術?！眅risman說，而搜索引擎更多的依賴于技術而非營銷，馬云錯誤的策略導致了雅虎中國的疲態(tài)，阿里巴巴也因此錯過了中國搜索引擎的最大機會。
關于ipo。
“投資人對中國公司標準更苛刻”
自大阿里即將赴美上市的消息傳出以來，erisman和他的電影就受到了更多美國投資人和媒體的關注?？墒窃谒庞畴娪昂徒邮懿稍L的過程中，他也意識到：阿里作為一家中國公司，將接受更多的審視，甚至更苛刻的標準。
他以阿里巴巴的管理層結構為例，這種結構讓公司管理層比股東擁有更多的權力在互聯網公司非常普遍，比如谷歌和facebook實際上也采用了這種結構，但是人們似乎對阿里巴巴表現出了更多的擔憂，在erisman看來這主要還是因為阿里是家中國公司。
“我在美國不同城市展映電影的時候，有時候觀眾的評語讓我驚訝。他們指責我在片中為一家中國公司打敗美國公司而喝彩。”erisman說：“有些先入為主的印象，甚至是偏見會讓阿里巴巴在這里接受更多審視?！?BR> “讓世界了解中國的創(chuàng)新能力”
erisman說自己拍攝“揚子大鱷”的目的之一，就是鼓勵創(chuàng)業(yè)精神，和全球的創(chuàng)業(yè)者們分享。特別是“想讓人們看到我所親身經歷的中國創(chuàng)業(yè)公司，了解真實的情況，而不只是從煽情的媒體那里得來的印象。”
至今他已經在六大洲的15個國家放映過這部電影，一個有趣的發(fā)現是，曾經中國人習慣把自己的公司比作“中國的亞馬遜，ebay“，而最新的潮流卻是，尼日利亞、印度的創(chuàng)業(yè)者會自豪地叫自己的公司“非洲的阿里巴巴?！?BR> erisman說，盡管依然有很多中國公司依然是在抄襲硅谷的公司，但阿里巴巴和騰訊證明，在某些領域，中國互聯網公司的創(chuàng)新能力已經超過美國，走在世界前列。
“阿里巴巴在美上市會喚醒世界，正視中國的創(chuàng)新能力。”erisman說，“如果說電商前的發(fā)展是個美國故事，我想接下來20年會是一個中國故事?！?BR> 新手如何尋找適合自己的創(chuàng)業(yè)項目?
1，找痛點。
痛點就是，生活中自己遇到的煩惱，然后解決這個煩惱，《免費盈利模式》中就會找到企業(yè)的痛點，成為當下企業(yè)的剛需，喜歡可以獲得掌聲，剛需可以獲得追隨!
2，尋找細分市場!
從紅海中找藍海，看看做的大的企業(yè)，看他們哪方面沒有做到的，從這個空白切入市場。
3，自己擅長的領域，或自己擁有的技能!
簡單說，以前一個做醬香餅的朋友，他做的餅非常好吃。我當初問他，想學怎么收費，他說不教秘方3000元，只教你做餅。教秘方6000元。很遺憾，他沒有做大，僅僅個人在開門店做。
其實他這個完全可以搞個連鎖加盟的，非常賺錢。
《免費盈利模式》基礎學員僅一張做面包的配方，做到了610家分店火爆全國。
4，在現有的基礎上更新升級或資源整合。
提升現有的技術或產品，或者通過一些資源整合，建立新的項目.
5，產品重組。
將不同的產品組合在一起或者不同功能集合在一起。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)心得篇十三
你是否能夠成功就看你的成功欲望有多強。如果你真正非常渴望成功，那么你就會尋盡所有方法并且堅持做下去到達勝利的彼案。如果你的成功欲望不夠強，就算你身旁有個大師教，你也會覺得被強迫從而效果事倍功半。所以我希望所有的參加創(chuàng)客大賽的商友和正在創(chuàng)業(yè)路上奮斗的親們，就讓我們用這份創(chuàng)業(yè)激情找到正確的方法并堅持下來一起成為電商的明日之星。
我就是創(chuàng)客，我為自己代言。
我的創(chuàng)業(yè)計劃書不是一紙空談，不是臆想而是自己的真實寫照。通過了一年時間，我從一個電商菜鳥成長為3個阿里店、2個淘寶店的店長并且成功成為阿里童裝第一批實力商家。很榮幸上個月參加“生意經官方圈”的模擬電商創(chuàng)業(yè)大賽獲得了亞軍的成績，自那之后總時不時有商友到我店里問我該怎么?怎么樣開好阿里?幫忙給店鋪診斷一下。這次我就把創(chuàng)業(yè)方案寫的更詳細來和大家一起分享交流。不過各位商友我分享的是我的思路方法，具體每個行業(yè)的實際操作是不一樣的，希望大家可以舉一反三，找到正確的方法思路并為夢想而拼搏。
一：項目介紹。
1、項目介紹、主營產品：
我的創(chuàng)業(yè)進入的是童裝行業(yè)。是在阿里線上開一家童裝店。主打中檔或以上的女童上衣、童裙。一個店鋪的定位、選款相當重要，毫不夸張的說你的定位決定了你以后的路該怎么走。你的定位就是你的店鋪生命線。
2、客戶群、主要客戶：
我的定位決定了我的客戶群，所以才說店鋪定位、選款是非常重要的。因為我的主打中檔或者中高檔的童裝所以我的客戶群是淘寶c店的專注品質類的金牌賣家、淘寶b店的天貓女中大童店、京東等其他商城類及線下的母嬰店及童裝零售商。這些客戶群有個共同點：就是質量要做中、中高檔的。
3、產業(yè)的生命周期：
不要以為我選擇做中高端童裝就是隨便說說或者一時沖動的，這些都是有市場主體直接反映出來的?？蓞⒖紙D，這是阿里童裝權威統(tǒng)計的。從圖片可以看出大市場對20元以下的商品的童裝商品需求量下降的狀態(tài)而且以后還會繼續(xù)下降。現在人們的消費水平已經越來越高了，單純的低價已經無法很好的打動他。現在20-50是阿里市場主流，因為這個價位的產品是中檔的，而50-80元的產品現在是增加狀態(tài)而且以后會繼續(xù)增加，所以我選擇了做中高檔童裝，介于50左右。這樣在保證量的同時，漸漸了有了自己的風格。
4、公司形態(tài)、營業(yè)時間：
合伙的公司形態(tài)。如果條件允許最好申請成股份制的公司形態(tài)。首先因為一個人的人力物力都是有限的。既然決定在電商之路上大干一場，那就破釜沉舟好好干，相信自己，總會有自己出頭的那一天!還有一點就是：公司形態(tài)的是申請實力商家的必須前提條件。我們眼光必須放遠!我們不只是要開一家阿里店，我們還要開一家阿里官方旗艦店甚至更加。開業(yè)時間可以選在開年2月份或者暑假8月初。因為童裝是季節(jié)性的行業(yè)，這2個時間都是在淡季之后零售商馬上要上新的好時候，經過1個季度的適應運營剛好迎接童裝的2個旺季：夏季、冬季。童裝網店的營業(yè)時間和實體店有點差異但是大致方向一致。一般都是9-24點。上午基本都是看看昨日數據，制定今日計劃來優(yōu)化店鋪。這都是為了更好下午和晚上的采購高峰而備戰(zhàn)。
5、創(chuàng)業(yè)項目的具體情況：
(1)、創(chuàng)業(yè)資金：8萬，具體明細如下：房租8000，雇人5000+提成，誠信通開通+消保+店鋪裝修7000，其余6萬周轉。
8萬的啟動資金，對于大部分創(chuàng)業(yè)者們應該不是問題。這個數還是比較實際的。因為對于新手來說，在一片也許前途不怎么明朗的電商之路上，如果讓你貿然拿出15萬或者20萬來這也不切實際。但是你千萬不要抱著什么都要免費的思想來做電商，因為那是不可能的。大家都知道天底下沒有免費的午餐，就算有這免費的午餐肯定不好吃。你的時間和精力都是非常珍貴的，不要把你有限的精力用在哪里找免費的“午餐”上。現在具體說資金去向：房租八千，雇人5000+提成，誠信通開通+消保+店鋪裝修七千。3萬用于采購貨物，因為等阿里的系統(tǒng)自動確認收貨是需要15天的，而很多顧客總是不去點確認收貨。還2萬是一個季度準備的工人工資的。因為你店鋪新開通可能流量訪客都不高，這個是需要慢慢沉淀的過程，所以前幾個月想賺錢很難，必須預留工人工資。最后1萬預留應急等特殊情況。這個一萬是可以機動的，以上哪個環(huán)節(jié)錢不夠都可以用這個1萬里面的，但是用完需要及時補充，這樣自己的店鋪才有應對突發(fā)狀況的能力。
(a)、房租8000左右(各位商友不要絕對這個價位不可能租到房子，我很負責的告訴大家在織里網店村想租到這樣價位的房子輕而易舉)8000一年的房租在織里租大河或者秦家港，大概可以租到40-90平米的房子，具體看地段和裝修。為什么要選在大河或者秦家港?因為這是2個電商圈。那里有很多網店的廠，相當于2個電商工業(yè)園。上門拿貨方便。而且可以向別的牛商取取經。在創(chuàng)業(yè)路上經常會沒有方向，特別是做電商的經常會枯燥或者煩悶，有了高人的指點，比你自己閉門造車強得多。而且40-90平米對于一個中小的網店還是足夠的。有廚衛(wèi)生活工作一體化，帶上自己的小伙伴開啟自己的創(chuàng)業(yè)之旅。
(b)、雇人5000+提成。
大部分電商創(chuàng)業(yè)者開始都會拉上自己的一兩個小伙伴，再請一個人，這就是2-3人的中小網店規(guī)模了。出的這個5000+提成我建議是請個運營。因為一個網店的運營是非常非常重要的。當然其他職位美工、客服也很重要。但是為什么我要力薦請一個運營呢?因為客服可以自己來，美工你裝修前期可以買模板，圖片你可以讓廣告公司拍，因為織里已經是產業(yè)帶了，這些配套服務都很全面了，而且價位也不貴。但是一個店鋪的運營對于你一個新手來說是買不來借不來的。有了運營就等于有個人在帶你上正規(guī)。有個認識路的帶著你走，比你自己胡亂走要快的多。
(c)、誠信通開通+消保+店鋪裝修七千。
3688的誠信通年費是人人平等的，這個毋庸置疑。這個就相當與現實生活中的門面費。
消保3000也是必須交的。如果你不交消保，那么你誠信通也不用開了。因為交消保是必須的，如果你消保都沒有顧客肯定是不敢買的。而且交了消保你的搜索排名也會提高。如果你這個都不交那就真的是輸在起跑線上了。不過這個要說明一下，這個是凍結在你的支付寶賬戶上的，不會扣您的。萬一以后你要拿出來也是可以的。而3688的年費是不退的哦。這里已經用掉了6688，再到阿里的模板市場上買1個季度的模板，會花掉120元左右。為什么要買1個季度也就是3個月的呢?因為童裝是季度性的行業(yè)，剛好一個季度一個主題，如果你1整年都是一個裝修就給顧客沒有新鮮感。而且買了模板設計師還會免費幫你把你的店招、海報做好，真的是非常劃算。如果是美工新手，可以用其余多了幾百找個美工外包團隊幫你做兩個主推款的詳情頁。這里偷偷的提醒下各位親，你要美工外包團隊在做好詳情頁的時候把psd的源文件一起發(fā)給你，這樣以后你自己也可以做詳情了。套詳情模板這是ps入門技術，在百度上學學就會了。
(d)、6萬的周轉資金。
我沒有把項目定為實體店+網店就是因為那樣開童裝肯定是行不通的，因為真正開童裝實體店的可能10萬都不夠，而為什么我這里6萬的周轉資金為什么就夠了呢?這個等下在選地址的問題上面詳細說明。這6萬打算前期花3萬塊進貨，另外3萬備用。因為你要發(fā)工資，或者做起來了，用錢的地方很多。
因為童裝是阿里平臺上一個比較熱門的行業(yè)但是又不像女裝行業(yè)那么飽和。大量的消費人群和不是飽和的商家市場是最好的平衡。對于我自己來說，因為我家族是開衣服廠的，對衣服這方面還是有一定基礎，而且自己在畢業(yè)后做過2年的童裝實體批發(fā)，所以非常合適。
為什么要選織里而不是選其他地方了，這點尤為重要。因為選址決定了貨源。做過童裝的都知道(不管是線下實體批發(fā)還是線上批發(fā))童裝最頭疼的就是壓貨的問題。很有可能你辛苦一年下來，最后就賺了點貨!過年的時候錢也沒看見。而你選在織里的電商工業(yè)園就可以在很大程度上解決或者緩解了壓貨的這個問題。因為工業(yè)園有很多網店廠家，大部分那些廠家都提供圖片、貨也可以一手起批。前期你可以把圖片上架好等有人買了再去廠家拿貨。
(4)、創(chuàng)業(yè)人員：雇人(1-2人)。
帶上自己的運營小伙伴開始你的電商創(chuàng)業(yè)夢吧。前期你可能要身兼多職：客服。美工、發(fā)貨。。。但是沒有辦法哦，創(chuàng)業(yè)路上哪有不辛苦?通過這條路的拼搏讓你自己徹底成熟起來。
二、市場分析。
(1)、產品需求分析。
衣服是快消類產品，童裝的需求也越來越高?，F在已經不是早前要過年才給小孩買新衣服，現在給孩子買衣服已經不需要一個特定的理由，已經成為了人們的一個習慣，而且現在不管是年輕父母還是長輩都非常重視小孩，只要是給小孩買的，只要質量好，只要小孩子喜歡就算貴一點、買很多也沒事!所以產品需求相當大。
(2)、用戶人群分析。
放眼整個童裝大市場，不管是做阿里童裝批發(fā)的賣家、淘寶的童裝賣家、淘寶買家、線下童裝零售商、還是線下到童裝店購物的買家，他們有個共同的主力人群：8090的年輕人。而這一部分網購的買家和賣家的生活水平、消費能力已經越來越好、越來越高。所以中等檔次的童裝需求量會越來越大。
(3)、用戶需求分析。
正因為網購的買賣雙方的消費能力越來越高，所以中高檔童裝的市場會越來越寬廣。而且現在的家長對自己的孩子都非?？粗?，價格的敏感度已經不那么高，而且占比會越來越小。更加看重的是面料是否健康?衣服的舒適感怎么樣?款式是否新穎?只有最具有性價比的商品才會被大家所喜愛。
(4)、產品的swot分析。
雖然中高檔是趨勢，但是現在的童裝采購、消費的主體部分還是20-50的中檔、或者中低檔的衣服，畢竟價格在那里，很多人都有撿便宜的心理。都想拿最低的價格買到最好的產品。所以打算做中高檔就要有這個心理準備：我們要走的路上伙伴會比較少，而且想要成功也不能賣便宜貨那么立竿見影，但是只要我們堅持住，我相信，總會有我們的一片美好明天。
三：產品詳情介紹：
(1)、產品的定位：
我的定位決定了我的客戶群，所以才說店鋪定位、選款是非常重要的。因為我的主打中檔或者中高檔的童裝所以我的客戶群是淘寶c店的專注品質類的金牌賣家、淘寶b店的天貓女中大童店、京東等其他商城類及線下的母嬰店及童裝零售商。
(2)、產品的競爭分析：
身為創(chuàng)業(yè)者，身為老板需要有一定的眼光和風格。至于眼光和風格的養(yǎng)成就要看你的個人喜歡，再多去看看那些比較時尚的雜志、韓國童裝、有條件的話可以參加各種發(fā)布會。經過一層層的歷練，你的眼光就會越來越獨到，越來越有自己的見解。我做童裝的風格喜歡韓版小清新但是又帶一點點可愛的感覺?，F在80后的消費群體生活的越來越精致，都比較喜歡簡單但是又有一點特色的這一種。這樣的風格已經越來越受大家所喜歡。如果你店里的衣服都是衣服上印個卡通的圖案那種系列，那樣就會淹沒在眾多款式的大海中。當然這種衣服也是有市場的，如果你的價格比較便宜而且面料可以，這樣的款式也是可以的。因為這樣的款式是跑量款的。而我的定位是中檔、中高檔，那么就需要有一點自己特色的東西。
現在的孩子都很“早熟”，他們在很小的時候就自己搭配衣服，很多00后的孩子他們比我們那時候更早更希望模仿大人的一切，這其中肯定包括大人的審美穿著。所以現在親子裝、偏大人時尚風格的童裝越來越受歡迎。
(3)、產品的生產流程：
一件成衣從設計師的構思最后到達消費者的手中，會經過千百個工序。但是簡單的概括的話可以分成3大部分：生產前、生產中、生產后。
(a)、生產前：
因為我們創(chuàng)業(yè)設定是去別的廠家拿成衣，所以這一節(jié)站在我們的創(chuàng)業(yè)項目上是可以省略的。但是站在實際角度來說，生產流程不管你是拿貨賣還是自己開廠都必須了解。因為你所有的創(chuàng)業(yè)努力都要經?！耙路边@個載體來到消費者手上。所以衣服的質量是最重要的。
一件衣服的起源最開始就是設計師了。等你做大做強了之后設計師肯定是需要的。當然創(chuàng)業(yè)初期我們的人力物力有限，只能去板房找版。找好了版之后再經過自己的一些小變動，可以是幾個流行元素的結合、也可以是面料的更換和你別的產品風格統(tǒng)一。改完之后就可以去板房打版做樣衣了。樣衣很重要，因為我們之后是要批量生產的，一點點小小的不合理在批量生產之后都可能會造成致命錯誤。我們設計出來的衣服是消費品，是要讓孩子穿的。在款式時尚的基礎上一定要讓孩子穿了舒適。所以領口、袖口的款式大小都需要符合人體工程學。
(b)、生產中：
(c)衣服做好之后就是銷售了。線下的話首先經過代理商、批發(fā)商的拿貨，再到零售商手里，最后就到了各位消費者手中了。線上的話也是類似。經過1688或者其他同類批發(fā)平臺銷售到淘寶和其他零售商賣家手上，最后再到消費者手中。
四、產品成本及盈利分析(這里可以插入產品細節(jié)圖，如果涉及隱私，成本的詳細分析可以不寫，如果愿意詳細寫下來，就單獨開一篇帖子)。
(1)產品的成本計算表：
一件衣服的成本需要相當精確的數據才能計算出精準的成本，由于我們這里的創(chuàng)業(yè)項目是以去廠家拿貨為基本，所以此處暫時略去。以后有時間再單獨開一帖說衣服的制作成本。我這里就和大家分享一下我的衣服從廠家拿到貨再到賣出去的成本。
舉例子說明一下：比如我現在說的這件衣服拿貨價是40元，我產品標價會是48元。
40拿貨價+1元平攤到寶貝上的拍照費+2元平攤包郵活動時候的郵費+1元詳情、海報美工制作=44元大概4元利潤。
(a)、拍照。
拿到衣服首先是要拍照，織里現在技術還可以的廣告公司拍照單件的價格是100-120的樣子。這是單款單色的預算，但是廠家經常是3-5個顏色。在這里就可以分2種情況：
第一種情況是模特照拍一張，其他顏色原則掛拍、掛拍的價格一般是20元一件。(我一般是這種方式)我一般都是主色用模特照，其他顏色用掛拍。有時間的話，做詳情的時候用ps吸取掛拍圖上的顏色，把模特圖的照片變色(誰叫我是ps高手呢~嘿嘿，不會ps的親直接用掛拍+模特就好了，不然有可能弄巧成拙，)這樣下來一個款的拍照成本可以控制在200塊之內。這樣平攤到每件衣服大概加1元成本。
第二種情況是全部拍模特照。(資金充足者建議用)如果你是土豪你有很充足的資金，那就不需要像我一樣，把每分錢都算的很精準，嘿嘿沒辦法!創(chuàng)業(yè)初期資金有限，必須把每一分錢都用在刀刃上。畢竟全部是模特效果圖的話，整體感覺會高一個檔次哦。不過這樣的話，我們以一個款3個顏色為計算，一個款的拍照成本會上升到400元左右。這樣的話平攤到每件衣服的拍照成本就是2元了。
(b)、包郵郵費。
為什么要打算2元包郵郵費平攤到每件衣服上呢?從2個方面考慮。
(c)、詳情、海報美工制作。
顧名思義你制作詳情需要花費的人力物力。資金充足的可以請專職美工或者外包給美工團隊。或者像我這樣的，自己動手豐衣足食。但是我是美術設計出身，所以可以自己來哦。如果完全是ps零基礎的親，我還是不建議你什么都自己來哦。就算要省錢，你也可以一系列的好幾個款外包給別人做一個款，然后要他發(fā)psd格式的給你，你自己再去套模版。這個原理和拍照用1張模特圖+其他掛拍圖一樣的。經濟實惠!
除了詳情頁制作還有海報的制作，做海報外包到外面也是幾十到幾百元不等，所以這加起來平攤到每件衣服大概1元。
成本計算的粗框架大概就是這樣，其實告訴大家一個最簡單粗暴的方法(我經常這樣做)。就是你的售價*0.85~0.9=你的成本。
比如我剛剛舉例子48*0.85=40.8，48*0.9=43.2。
這個原理是什么?0.85是活動最低折扣價，一般是大促、折扣力度大的超大型活動。這樣的就是保證你拿貨不虧本，但是需要你虧你的人工開支。一般你的這個款如果能上這樣的專場活動，那么你的銷量肯定是已經賺回來了你拍照的那些成本了。
8.8折，就是日常的火拼折扣的力度，各個行業(yè)具體不同。所以火拼的話基本是拿貨成本+運費。這樣做火拼基本是不賺錢，不用虧運費。
(2)、售后成本。
像服裝這種快消類，一般售后成本就是換貨的郵費上。比如我賣出的衣服有質量問題，如果是小瑕疵那么就給客人5-15元不等的補償，讓他自己修一修或者拿到縫紉小店修一下大概2-5元。一般客人做到這個份上都會接受，除非遇到某些極品要求退換貨的。如果給換貨那么就要資金出來回郵費。如果是大問題要求退貨的，那也要賣家包來回郵費。
我是做質量中等或者偏上一點的。一般很少很少有售后，所以我的售后開支很小，一般一個月就幾個人需要售后，一般都給客人補償一點錢都同意了。這里要說一下為什么要補錢而不換。因為換來回郵費也得出10-15元，所以如果你把這個錢直接補償給客人，他也會有占便宜的感覺，你自己也省事。當然這樣的做法有人贊同也有人批評，看各自的立場吧。贊同的人估計和我想的差不多，但是批評的人會說這樣會把顧客“寵壞”的，這樣會讓小部分顧客每次拿到貨都拿放大鏡找茬挑刺，讓其他同行都遭殃。其實不然，因為那些奇葩顧客還是少，大部分顧客還是很講道理的。再有就是如果真的被我碰到了奇葩顧客，我這次補償了這一點錢，等交易成功后我會把他拉入黑名單，而且會記錄下來不再合作。我想大家都是做生意的，拿了這十來塊錢也發(fā)不了財，做生意的，最主要的還是要貨好賣，如果某極品顧客經常做這樣坑錢的事，那只能說他可悲，可悲的是他絕對發(fā)不了大財。只能占這小便宜。真正生意做的好的是不拘小節(jié)的，真的，生意做的好的一般不會來找你售后，因為他自己都處理了，他會把他的精力花在找好版上，只有那些生意做的不好的，這樣拿放大鏡找問題，那次說貨不好賣。
五：市場營銷推廣。
首先需要界定目標市場在哪里，是既有的市場已有的客戶，還是在新的市場開發(fā)新客戶。不同的市場不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標之后，決定怎樣上市、促銷、定價等，并且做好預算。
營銷推廣。
好的店鋪好的寶貝如果沒有好的運營幫你把產品推銷出去，那也是白搭的。
參加免費活動。
阿里平臺的資源大部分是免費的，這對我們創(chuàng)業(yè)者是非常好的。比如火拼、淘工廠、快訂、一分錢拿貨、各種小型專場活動或者大促。平臺大部分的流量都在活動，所以你和你的運營一定要每天關注阿里后臺的“專場活動”。有了曝光就有流量，有了流量就有了訪客量，有了訪客才有可能有轉化。
(1)、免費流量。
免費流量分2種：第一種是日常搜索排名帶來的流量，第二種是上專場活動帶來的流量。
搜索排名的流量：想要靠搜索排名帶來流量就需要把您店鋪的關鍵詞優(yōu)化好，還有現在主圖改革了，最好是淺色或者單一背景的，一定要突出您要賣的寶貝，平拍的親不要把一些亂七八糟和主題無關的飾品。模特圖的也不要有無關背景。最后就是要把詳情頁做好。呈現出來的圖片一定是買家最想要看到的。關于詳情頁制作、主圖優(yōu)化、關鍵詞優(yōu)化在我們的商學院都有很多的教程，這里我就不班門弄斧了。不是很清楚的親可以多多去商學院學習。如果有一天商學院里面的東西你都會了，那么你的電商也差不多成功了。
專場活動的流量：每天都要去阿里后天的專場活動去看看，只要是你這一行的，只要你能報名的，都去報名。希望大家不要挑活動，只要是能報的都去報。但是并不是要你去盲目報名。報名之前一定要把規(guī)則熟讀。我一般一個新的活動出來，我都要看至少10分鐘。所謂磨刀不誤砍柴工!很多專場都有許多前置操作需要完成。比如設置滿多少包郵、限時折扣日期等等。如果你這些不滿足要求，那么你肯定是無法通過的。我覺得阿里有個很吸引我的地方：就是活動大部分都是免費。只要你夠努力，就有成功的機會!
(2)、付費流量。
如果你的店成熟起來可以考慮網銷寶推廣、買標王甚至買展位。還有最近出的實力商家。像網銷寶這些我前期不建議大家買，因為大家的創(chuàng)業(yè)資金有限，而這些做肯定是有效果，但是效果有多大的轉化那還要看你的基礎：詳情頁的制作、店鋪的裝修、產品本身是否被大家認可。這些等你店鋪成熟起來就可以讓這些付費推廣祝你一臂之力。
六、人事管理。
一個電商團隊不管是大還是小，一定要好好配合。分工明確各司其職才能把有限的人力發(fā)揮最大的作用。童裝是季節(jié)性行業(yè)，所以上新一定要及時。你再好的產品如果在一個錯誤的季節(jié)上架也很難賣的。不管是提前了還是落后了都是不合理的。
在上新的時候你自己去張羅找貨源、圖片拍照、詳情制作等，在這個時候讓運營把上架的東西都準備好，比如說產品的標題、上新活動、營銷策略等。
最顯現團隊重要性的時候就是一次大促的時候。從最開始報名活動的選款、然后活動的預熱(老顧客的召回、新顧客的推廣營銷)、再到活動前的庫存清點、客服用于的設置、活動當天的爆發(fā)接待、倉庫的質檢發(fā)貨、售后···這些都是一環(huán)扣一環(huán)，想要把這個團隊發(fā)揮到最大的效益，這些都需要磨合一段時間，各自分工好。
美工+運營+客服+倉庫采購=中小型網店團隊。
我們設定此次創(chuàng)業(yè)方案是3個人，自己和朋友再加上一個運營。
美工+客服：我自己，因為我自己是美術設計畢業(yè)，在學校有過美術編輯、實習就業(yè)有在商標設計公司上班的經歷所以美工這方面由我負責。平常的客服也是由我自己。因為阿里面向的群體不像淘寶有大量的咨詢量，不需要大量的客服配比。
運營：請人，主要負責店鋪的整體運營推廣。包括阿里官方的活動報名及實施，日常seo的優(yōu)化。
倉庫+打雜：合資小伙伴，因為倉庫是一個非常重要的部分，庫存的數據準確性關系到爆款的打造、活動能否很好進行、質檢等。中小型的團隊就像麻雀一樣，麻雀雖小但是五臟俱全。重要的職能分工都要有，但各成員直接的機動性又很強。比如活動爆發(fā)的時候可能其他小伙伴會來協助我的客服工作。而等咨詢高峰過去之后我會協助倉庫的同事一起打包檢查。最重要的是配合好，要有很好的契合度。
七、可能面臨的風險及解決方案，以及需要的支持和配合等。
最童裝這一行，不管是實體店還是網店，可能所有同行都會面臨一個最大的問題那就是庫存的問題。這個問題我們無法從根本上杜絕，但是我們可以盡可能的減少這方面的壓力和風險。做生意都是有風險的，如果真正能夠做到0風險，那么你成功的意義也就不大了。因為風險和機遇是并存的。
要怎么減少這方面的風險呢?就是我之前就說到了為什么選在織里創(chuàng)業(yè)。這里是產業(yè)帶，很多廠家。你需要找兩個跟你風格、質量最吻合的廠家，然后到他那邊拿貨。做固定廠家。和廠家關系打好。和廠家關系好了，也許你起批量不需要40件就可以給你出廠價。然后補貨你可以幾首也補貨，甚至1手起拿。這樣你就可以有人賣掉了再拿貨。而且等你再熟一點就可以給你欠賬。這個都是因人而異的?？醋约涸趺床僮髁?。但是這個也有弊端，就是廠家節(jié)奏都比較快，可能你這邊才開始賣，他就沒貨了。所以如果這一款你賣的還可以，你就要備貨!不然到時候就沒貨了。所以我說風險還是有的。風險和機遇并存，我們不能完全避免風險，我們只能做最好的準備來解決問題。
八、效果分析及項目未來。
一個好的創(chuàng)業(yè)項目不是說幾個月到4a/5a就是厲害的，因為那些是最膚淺的。現在阿里的排名、流量系統(tǒng)日益全面、完整，所以僅僅是簡單的銷售數據是完全不夠的。而且4a/5a是近30天的銷售數據，我們說的是創(chuàng)業(yè)!是一份事業(yè)，一份可持續(xù)的事業(yè)。
我就是創(chuàng)客，我為自己代言。
我的創(chuàng)業(yè)計劃書不是一紙空談，不是臆想而是自己的真實寫照。
通過了一年時間，我從一個電商菜鳥成長為3個阿里店、2個淘寶店的店長。
8月1日，我開通了我電商人生第一個誠信通：“美婷玲童裝旗艦店”。
月18日，我參加了我電商人生的第一次大促：1118大促。
年8月-12月，我賺得了3我創(chuàng)業(yè)人生的第一個3萬。
4月17日，我開通了我的阿里第二個店鋪：“美婷玲品牌館”。
206月5日，我開通了我的阿里第三個店鋪：“小藝術家童裝品牌館”。
年6月，我的第三個店鋪通過了阿里官方的實力商家--官方旗艦店的資質審核。成為了：“美婷玲官方旗艦店”。
電商故事在一天天發(fā)生，我的創(chuàng)業(yè)成功夢在一點一滴的實現。在接2015年下半年，我要勵志讓“美婷玲官方旗艦店”走出自己的小圈子，走進大家的世界。成為阿里扶持的第一批實力商家。在未來的3年里，我一定會把品牌做大做響，把品質越做越好，要走出織里、走出童裝、走向全國。想要成為實力商家詳情咨詢胡亞15868594945。
怎么找高質量的創(chuàng)業(yè)項目?
01。
根據資金找項目，一切量力而行。
創(chuàng)業(yè)者手上有多少資本就決定了創(chuàng)業(yè)者能做什么樣的項目。假如說你手頭有10萬塊，找親朋好友再借點，咬緊牙關做個20萬投資的創(chuàng)業(yè)項目，還能勉強搏一搏?？扇绻阆胱鰝€100萬的創(chuàng)業(yè)項目，顯然是不切實際的。即使你說你可以去貸款，去找風投，先不是說能不能找到，就算找到了這些投資，你的創(chuàng)業(yè)壓力也會非常大，抗壓力和能力稍有不足的創(chuàng)業(yè)者很容易就一敗涂地，再難翻身。
02。
收益不好的項目，做了也白做。
創(chuàng)業(yè)的緣由說得再高大上，總結起來也就是為了提高生活質量和社會地位。創(chuàng)業(yè)本就比上班打工要付出更多的心血，所以如果你的創(chuàng)業(yè)項目的收益獲取比打工還要少，那么這個創(chuàng)業(yè)還有什么意義呢?“操著賣的心掙著賣白菜的錢”，這樣的創(chuàng)業(yè)項目不如就此作罷。
03。
慎選成熟過熱行業(yè)。
不少創(chuàng)業(yè)者選項目的時候看到別人的項目好就直接選擇進入，卻不知道進入了一片紅海，或者幾乎固化的市場。競爭對手大多在行業(yè)耕耘多年，你一個新入局的創(chuàng)業(yè)者，資金不足、客戶短缺，迅速死亡。選擇成熟行業(yè)的創(chuàng)業(yè)項目，很多時候就像雞蛋碰石頭。
外賣o2o行業(yè)非常成熟，輕而易舉的就可以獲得許多的創(chuàng)業(yè)經驗和策略，然而殘酷的事實就是目前外賣o2o行業(yè)絕大部分市場被美團和餓了么占據，你選擇這個創(chuàng)業(yè)項目無異于自殺。而選擇過熱的行業(yè)則會遇到激烈的競爭，就像共享單車風口吹起的那段時間，創(chuàng)業(yè)者瘋狂涌入，結果一地雞毛，行業(yè)領頭羊ofo小黃車也岌岌可危，選擇這種過熱的創(chuàng)業(yè)項目，如同火中取栗。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)心得篇十四
1、絕大部分創(chuàng)業(yè)者從微觀推向宏觀，透過發(fā)現一部分人的需求，然后向一群人推起來。
2、最優(yōu)秀的模式往往是最簡單的東西。
4、年代的人不好跟年代，跟年代的人競爭，而是要跟未來，跟年代的人競爭，這樣你才有贏的可能性。
5、咱們不缺錢，上市必須不為錢。
6、最大的挑戰(zhàn)和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。
7、方法不能落實到結果和目標上方，都是空話。
8、互聯網是影響人類未來生活年的米長跑，你務必跑得像兔子一樣快，又要像烏龜一樣耐跑。
9、有時候死扛下去總是會有機會的。一點點語錄網。
11、那些私下忠告咱們，指出咱們錯誤的人，才是真正的兄弟姐妹。
12、好的東西往往都是很難描述的。
13、賺錢模式越多越說明你沒有模式。
15、商業(yè)合作務必有三大前提：一是雙方務必有能夠合作的利益，二是務必有能夠合作的意愿，三是雙方務必有共享共榮的打算。此三者缺一不可。
16、咱們與競爭對手最大的區(qū)別就是咱們知道他們要做什么，而他們不知道咱們想做什么。咱們想做什么，沒有必要讓所有人知道。
17、做一份工作，做一份喜歡的工作就是很好的創(chuàng)業(yè)。
18、在我看來有三種人，生意人：創(chuàng)造錢;商人：有所為，有所不為。企業(yè)家：為社會承擔職責。企業(yè)家就應為社會創(chuàng)造環(huán)境。企業(yè)家務必要有創(chuàng)新的精神。
19、建立自我追求忘我。
20、我既要扔鞭炮，又要扔炸彈。扔鞭炮是為了吸引別人的注意，迷惑敵人;扔炸彈才是我真正的目的。但是，我可不會告訴你我什么時候扔鞭炮，什么時候扔炸彈。游戲就是要虛虛實實，這樣才開心。如果你在游戲中感到很痛苦，那說明你的玩法選錯了。
21、創(chuàng)意是企業(yè)運營中一個很重要的一環(huán)，但它只是一環(huán)，不是所有，因此要把每項工作落實到實處。
22、當你成功的時候，你說的所有話都是真理。
23、這天到北大演講心里個性激動。我一向把北大的學子當做我的偶像，一向考卻考不進，因此我想如果有一天我必須要到北大當老師。
24、關注對手是方法中很重要的一部分，但這并不意味著你會贏。
25、建一個公司的時候要思考有好的價值才賣。如果一開始想到賣，你的路可能就走偏掉。環(huán)境描寫的句子26、發(fā)令槍一響，你是沒時刻看你的對手是怎樣跑的。只有明天是咱們的競爭對手。
27、商業(yè)合作務必有三大前提：一是雙方務必有能夠合作的利益，二是務必有能夠合作的意愿，三是雙方務必有共享共榮的打算。此三者缺一不可。
28、注重自我的名聲，發(fā)奮工作與人為善遵守諾言，這樣對你們的事業(yè)十分有幫忙。
29、如果你看了很多書，千萬別告訴別人，告訴別人別人就會不斷考你。
30、這個世界不是正因你能做什么，而是你該做什么。
32、那些私下忠告咱們，指出咱們錯誤的人，才是真正的兄弟姐妹。
33、我永遠堅信只要永不放下，咱們還是有機會的。最后，咱們還是堅信一點，這世界上只要有夢想，只要不斷發(fā)奮，只要不斷學習，不管你長得如何，不管是這樣，還是那樣，男生的長相往往和他的的才華成反比。這天很殘酷，明天更殘酷，后天很完美，但絕對大部分是死在明天晚上，因此每個人不好放下這天。
34、人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰(zhàn)會更多，你天天換，我就怕了你。
35、所有的創(chuàng)業(yè)者就應多花點時刻，去學習別人是怎樣失敗的。
36、在這天的商場上已經沒有秘密了，秘密不是你的核心競爭力。
37、小公司的方法就是兩個詞：活下來，掙錢。
39、你的項目感覺是一個生意，不是一個獨特的企業(yè)。
40、很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。
41、我永遠堅信只要永不放下，咱們還是有機會的。最后，咱們還是堅信一點，這世界上只要有夢想，只要不斷發(fā)奮，只要不斷學習，不管你長得如何，不管是這樣，還是那樣，男生的長相往往和他的的才華成反比。這天很殘酷，明天更殘酷，后天很完美，但絕對大部分是死在明天晚上，因此每個人不好放下這天。
42、咱們務必學習并領悟尊重和明白別人。很多時候發(fā)現咱們缺的不是鈣，而是愛!
43、如果早起的那只鳥沒有吃到蟲子，那就會被別的鳥吃掉。
44、我深信不疑咱們的模式會賺錢的，亞馬遜是世界上最長的河，是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。一個好的企業(yè)靠輸血是活不久的，關鍵是自我造血。
45、中國企業(yè)都有一個從少林小子到太極宗師的過程。少林小子都會打幾下，太極宗師有章有法，有陰有陽，中國企業(yè)要從第一天就有練太極的想法才行。
46、咱們務必在別人改變之前先改變自我。
47、小企業(yè)有大的胸懷，大企業(yè)要講細節(jié)的東西。
48、一個公司在兩種狀況下最容易犯錯誤，第一是有太多的錢的時候，第二是應對太多的機會，一個ceo看到的不就應是機會，正因機會無處不在，一個ceo更就應看到災難，并把災難扼殺在搖籃里。
50、聽說過捕龍蝦富的，沒聽說過捕鯨富的。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)心得篇十五
“在創(chuàng)業(yè)之路上，每個人都會有很多的老師，但我其實不是大家的老師。我經常說，我很多年以前把比爾·蓋茨當成榜樣，當成自己的老師。后來我發(fā)現比爾·蓋茨做不了我的榜樣，因為我不知道該怎么向他學習。但是隔壁開店的老張、老王可以作為我的榜樣?！瘪R云覺得學習身邊的人比信仰那些遙不可及的榜樣更可靠。他說，每個創(chuàng)業(yè)者要學會學習身邊的人，欣賞身邊的人。每個創(chuàng)業(yè)者都要通過欣賞別人，學習別人來升級自己。一個優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者看別人的眼光應該是欣賞的眼光，懷有的是羨慕、謙卑的態(tài)度。
要有夢想且要真實。
馬云說，很多人創(chuàng)業(yè)的目的不同，他創(chuàng)業(yè)的目的就是為了讓自己的生活有所改變?！爱斈晡业念I導對我說：‘馬云，好好兒干。再過一年你就有煤氣瓶可以發(fā)了，再過兩三年你就可能有房子了，再過五年你就能評副教授了。’于是我在他身上看見了我以后的樣子——每天騎著自行車，去拿牛奶，買菜。我當然不是說這種生活不好，只是希望換一種方式。等到在創(chuàng)業(yè)的路上越走越遠的時候，我發(fā)現自己的夢想越來越大，也越來越現實。每個人都有夢想，夢想未必要很大，但一定要真實?！?BR> 創(chuàng)業(yè)其實就是為了賺錢。
“很多創(chuàng)業(yè)者或者做企業(yè)的人，上來就把自己放在一個很高的高度，張嘴就談什么文化啊民族啊，說自己不是為了賺錢而創(chuàng)業(yè)。其實大家別把錢看得太輕，如果沒有錢你創(chuàng)什么業(yè)，創(chuàng)業(yè)不為了賺錢你干什么?”馬云認為，創(chuàng)業(yè)者要實事求是，擺正創(chuàng)業(yè)的目的和錢的位置。他認為創(chuàng)業(yè)不是為了賺錢，而是創(chuàng)業(yè)的結果讓創(chuàng)業(yè)者得到了很多錢。錢是資源，賺錢的目的不是為了自己的生活更好，是為了幫助更多的客戶，服務別人，幫助別人。
創(chuàng)業(yè)就是面對困難。
對所有創(chuàng)業(yè)者來說，永遠告訴自己一句話：從創(chuàng)業(yè)得第一天起，你每天要面對的是困難和失敗，而不是成功。我最困難的時候還沒有到，但有一天一定會到。困難不是不能躲避，不能讓別人替你去扛。九年創(chuàng)業(yè)的經驗告訴我，任何困難都必須你自己去面對。創(chuàng)業(yè)者就是面對困難。
”
最對的就是選擇了堅持和樂觀。
馬云在提到阿里巴巴創(chuàng)立之初的情形時說，阿里巴巴剛創(chuàng)立的前3年，一分錢都沒賺，員工也很沮喪，他們甚至覺得阿里巴巴已經不像個公司的樣子?！爱敃r互聯網還沒被大部分人所接受，電子商務更是很遙遠，阿里巴巴這個名字很古怪，我這個人看上去也比較讓人沒有信任感，”馬云略帶自嘲地說，“但有一樣東西讓我們堅持和樂觀。我們收到了很多小企業(yè)客戶的感謝信，寫著：阿里巴巴，因為你們，我們拿到了訂單，招到了新的員工，擴大了公司規(guī)模。這讓我覺得，假如今天我能幫10家小企業(yè)，將來就能幫100家，未來還有10萬家在等著，這個市場一定存在?！?BR> 馬云認為：“一個創(chuàng)業(yè)者身上最優(yōu)秀的素質，那就是永遠樂觀。樂觀不僅是自己安慰自己，左手溫暖右手，還要把自己的快樂分享給別人。唯有這樣，人生的路才會走得長遠?！?BR> 偉人的巨大魅力來自他的平凡。
看待任何人需要客觀。我認識很多的成功人士，很多偉人的巨大魅力來自他的平凡。而只有你和他全用平凡的心看待對方的時候，你才會學到和欣賞到真實的東西。等我年紀大了的時候，我特別想寫一本《阿里巴巴1001個錯誤》和大家分享。
只要不放棄就會有機會。
我永遠相信只要永不放棄，我們還是有機會的。最后，我們還是堅信一點，這世界上只要有夢想，只要不斷努力，只要不斷學習，不管你長得如何，不管是這樣還是那樣，男人的長相往往和他的才華成反比。今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對大部分是死在明天晚上，所以每個人不要輕言放棄。
中國互聯網缺少獨立精神。
中國互聯網缺少獨立精神是天生的問題。阿里巴巴的獨到之處就是不會跟著美國人走，也和中國純粹本土的想法不一樣，以至于我們的獨特世界觀被笑稱異類。如果找馬云是為了做搜索的概念去做搜索，那么我們就不做了。我并不是要干革命顛覆誰，而是覺得搜索僅僅是為人民服務的。今天google的技術，純粹是為技術而技術的，它是個工具，是幫助別人成功的，而并不是自己的成功。也許陳天橋(盛大ceo)骨子里有點獨立精神，丁磊(網易ceo)也肯定有，但是這種氣質在中國互聯網界缺少施展的空間。阿里巴巴要倡導的是成年社會的互聯網，而不是現在網易、新浪、騰訊們所主導的，讓少年們肆意玩樂的互聯網。
該反思的不光是怎么創(chuàng)業(yè)。
員工辭職原因林林總總，只有兩種最真實：1錢沒給到位;2心受委屈了。這些歸根倒底一條：干的不爽。這些員工走的時候還費勁心思找靠譜的理由理由，為的就是給你留面子，不想說出你的管理有多爛，他對你已經失望透頂。仔細想想，真是人性本善。作為管理者，定要樂于反思。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)心得篇十六
阿里巴巴是中國最大的電子商務公司之一，擁有眾多的優(yōu)秀軟件開發(fā)人才。其中，架構師是關鍵職位，負責系統(tǒng)架構設計工作，為平臺的穩(wěn)定性、可擴展性、安全性等方面提供技術保證。身為員工之一，我深感榮幸，能夠成為其中一員并收獲一些寶貴的心得體會。以下分享給大家。
第一段：參加技術社區(qū)活動。
在參加阿里巴巴之前，我曾經是一名徘徊于技術領域的菜鳥。由于一次偶然的機會參加了阿里巴巴的技術社區(qū)活動，才逐漸了解了更多的技術知識，并得到了更廣泛的認識。對于架構師來說，參加技術社區(qū)活動是非常重要的，這可以幫助我們不斷拓展視野，了解技術的最新動態(tài)。
第二段：閱讀業(yè)內優(yōu)秀論文。
在阿里巴巴工作期間，我發(fā)現架構師會使用并學習業(yè)內最新的的論文，并將其中的方法、技巧和經驗引入到阿里巴巴現有的系統(tǒng)架構中。當然，這些論文都是非常有價值的，所以我們每天都會花費一定的時間來閱讀和學習，以便獲得盡可能多的技術信息和知識，不斷提升自己的技能。
第三段：與團隊充分溝通。
在阿里巴巴，任職架構師意味著需要與許多開發(fā)人員以及其他相關團隊緊密合作，并建立良好的合作關系。在這些交流中，交流報告是非常重要的，以便確保所有的部門和組織在整個開發(fā)過程中都能保持同步和透明。通過與團隊良好的溝通習慣，架構師們能理性地分析和解決問題，并且以一種嚴謹的方式將解決方案呈現給他們的團隊。
第四段：注重實踐。
架構師是一個非常重要的職位，因為他們負責整個系統(tǒng)的設計和運作。而要將這些方法和技術融入到實際的生產環(huán)境中，需要注重實踐。通過不懈地應用和實踐，架構師可以將他們的創(chuàng)新想法不斷向前推進，以創(chuàng)建穩(wěn)定、可靠、高效的系統(tǒng)。
第五段：探索未知。
最后，在阿里巴巴的崗位中，我們必須保持創(chuàng)新和前瞻性思維。需要尋求未知的領域，發(fā)現優(yōu)于現有架構的新方法，并將這些新思路應用于現有的技術方案中。雖然這是一個很艱巨的任務，但是它卻是建立一個成功的系統(tǒng)架構的關鍵要素。因此，如果您是一位阿里巴巴的架構師，或者正在尋求成為一位架構師，那么您需要具備探索未知的勇氣和才能。
在阿里巴巴的經歷給予我許多珍貴的經驗和成功的實踐案例。結合上述經驗和心得體會，我相信未來的阿里巴巴架構師們依然會繼承和發(fā)揚這些精神，并不斷探索新的技術領域，為公司帶來更多的創(chuàng)新性和成果。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)心得篇十七
最大的挑戰(zhàn)和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。
我們知道當時可以敲幾個鑼，就可以圍那么多人的時候，鑼都敲得好，把戲還能不好?敲鑼都敲出花來了。
上世紀八十年代掙錢靠勇氣，九十年代靠關系，現在必須靠知識能力!
世界上最不可靠的就是關系。
互聯網像一杯啤酒，有沫的時候最好喝。
有時候學歷很高不一定把自己沉得下來做事情。
互聯網上失敗一定是自己造成的，要不就是腦子發(fā)熱，要不就是腦子不熱，太冷了。
我們是教人釣魚，而不是給人魚。
企業(yè)家是在現在的環(huán)境，改善這個環(huán)境，光投訴，光抱怨有什么用呢?國家現在要處理的事情太多了，失敗只能怪你自己，要么大家都失敗，現在有人成功了，而你失敗了，就只能怪自己。就是一句話，哪怕你運氣不好，也是你不對。
不要去挑戰(zhàn)一個強大的對手，而是要彌補它。
把別人的時間、精力、資源當作自己的去做，才能做好。
做人、做事、做企業(yè)，必須一貫客戶不喜歡你一定有理由，問問他們?yōu)槭裁粗挥型ㄟ^別人，通過團隊，你才能拿到自己的結果。
全球的眼光要先把該做的做好開始做自己最容易做好的，最喜歡做的事情別找一個特別大，企業(yè)永遠做一個該做的事情，別去垮到政府該做的事情，那會很累。
我們堅信一點，新經濟也好，舊經濟也好，有一樣東西，永遠不會改變，就是為客戶提供實實在在的服務。如果沒有有價值的服務，網站是不可能持續(xù)發(fā)展的。
每一筆生意必須掙錢，免費不是一個好策略，它付出的代價會非常大。
領導力在順境的時候，每個人都能出來，只有在逆境的時候才是真正的領導力。
碰到災難第一個想到的是你的客戶，第二想到你的員工，其他才是想對手。
蒙牛不是策劃出來的，而是踏踏實實的產品、服務和體系做出來的。
這個世界不是因為你能做什么，而是你該做什么。
你的項目感覺是一個生意，不是一個獨特的企業(yè)。
建一個公司的時候要考慮有好的價值才賣。如果一開始想到賣，你的路可能就走偏掉。
人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰(zhàn)會更多，你天天換，我就怕了你。
要找風險投資的時候，必須跟風險投資共擔風險，你拿到的可能性會更大。
記住，關系特別不可靠，做生意不能憑關系，做生意也不能憑小聰明。
誠信絕對不是一種銷售，更不是一種高深空洞的理念，它是實實在在的言出必行、點點滴滴的細節(jié)。
我們公司是每半年一次評估，評下來，雖然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一個，非常對不起，你就得離開。
把你太太當合作伙伴，不要把她當太太看。
有時候學歷很高不一定把自己沉得下來做事情。。
最大的挑戰(zhàn)和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。
什么都想自己干，這個世界上你干不完。
一個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西。
如果你看了很多書，千萬別告訴別人，告訴別人別人就會不斷考你。
做戰(zhàn)略最忌諱的是面面俱到，一定要記住重點突破，所有的資源在一點突破，才有可能贏。
小企業(yè)有大的胸懷，大企業(yè)要講細節(jié)的東西。
有時候死扛下去總是會有機會的。一點點語錄網。
所有的創(chuàng)業(yè)者應該多花點時間，去學習別人是怎么失敗的。
關注對手是戰(zhàn)略中很重要的一部分，但這并不意味著你會贏。
在今天的商場上已經沒有秘密了，秘密不是你的核心競爭力。
很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。
概念到今天這個時代已經不能賣錢了不需要多元化的經營，做好一個永遠再做第二個。
不可能每一個人都用你的產品，你要定位準確少做就是多做，不要貪多，做精做透才是最好。
我既要扔鞭炮，又要扔炸彈。扔鞭炮是為了吸引別人的注意，迷惑敵人;扔炸彈才是我真正的目的。不過，我可不會告訴你我什么時候扔鞭炮，什么時候扔炸彈。游戲就是要虛虛實實，這樣才開心。如果你在游戲中感到很痛苦，那說明你的玩法選錯了。
在我看來有三種人，生意人：創(chuàng)造錢;商人：有所為，有所不為。企業(yè)家：為社會承擔責任。企業(yè)家應該為社會創(chuàng)造環(huán)境。企業(yè)家必須要有創(chuàng)新的精神。
一個公司在兩種情況下最容易犯錯誤，第一是有太多的錢的時候，第二是面對太多的機會，一個ceo看到的不應該是機會，因為機會無處不在，一個ceo更應該看到災難，并把災難扼殺在搖籃里。
公關是個副產品，由于你解決了以后會逐漸傳出去，這才是最好的公關。
短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的。
聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。
永遠要把對手想得非常強大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強大。
我自己不愿意聘用一個經常在競爭者之間跳躍的人。
多花點時間在你的其他員工身上。
什么是團隊呢?團隊就是不要讓另外一個人失敗，不要讓團隊任何一個人失敗。
永遠記住每次成功都可能導致你的失敗，每次失敗好好接受教訓，也許就會走向成功。
暴躁在某種程度上講是因為有不安全感，或者是自己沒有開放的心態(tài)。
淘寶網的主業(yè)決不該放在與對手的競爭上，而是把眼睛盯在提升客戶體驗上。
服務是全世界最貴的產品，所以最佳的服務就是不要服務，最好的服務就是不需要服務.
我沒有關系，也沒有錢，我是一點點起來，我相信關系特別不可靠，做生意不能憑關系，做生意不能憑小聰明，做生意最重要的是你明白客戶需要什么，實實在在創(chuàng)造價值，堅持下去。這世界最不可靠的東西就是關系?！?BR> 永遠不要跟別人比幸運，我從來沒想過我比別人幸運，我也許比他們更有毅力，在最困難的時候，他們熬不住了，我可以多熬一秒鐘、兩秒鐘。
今天到北大演講心里特別激動。我一直把北大的學子當做我的偶像，一直考卻考不進，所以我想如果有一天我一定要到北大當老師。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)心得篇十八
阿里有這么一群年輕人，他們敢想敢闖，敢做敢拼，他們將回報家鄉(xiāng)、貢獻社會視為自己畢生的追求與夢想，他們用青春書寫著自己的故事，書寫著時代的責任。
扎西多布杰：追逐阿里健康夢。
今年27歲的扎西多布杰出生于札達縣達巴鄉(xiāng)的一個貧困牧民家庭。大學期間，扎西多布杰參加了內地醫(yī)療行業(yè)志愿者行動，接觸到了不少醫(yī)師教授，而這一次的經歷也讓他確定了人生的夢想——在醫(yī)療技術行業(yè)進行創(chuàng)業(yè)。于是他再一次踏上求學之路，前往上海中醫(yī)技術培訓學院，考取了中醫(yī)康復理療師資格證書。
“我的家鄉(xiāng)交通不便、醫(yī)療水平落后、老百姓的健康意識也很薄弱，所以我希望通過開辦醫(yī)院來改善阿里的醫(yī)療水平?！闭勂甬斈甑某踔詴r，扎西多布杰說。
如今，扎西多布杰通過與朋友合伙，順利地在獅泉河鎮(zhèn)創(chuàng)立了創(chuàng)緣自然健康有限責任公司，主要經營中西醫(yī)和藏醫(yī)診療、藥品銷售、健康理療等多種業(yè)務，雖然規(guī)模不算太大，但在扎西多布杰和大家的共同努力下，公司也逐漸小有名氣，受到了患者的好評。
除了日常業(yè)務外，扎西多布杰還通過向農牧民優(yōu)惠售藥、下鄉(xiāng)義診等方式，盡可能地幫助群眾、回饋社會。
扎西多布杰說：“我希望自己能一步一個腳印，把公司辦好、辦強，只有我們自己的能力變得更強了，才能更好地建設家鄉(xiāng)、回報群眾。”
旺久：辦好教育為群眾。
在獅泉河鎮(zhèn)崗倩職業(yè)技術學校院內，十余名農牧民學員正在認真地參加砌筑工培訓班結業(yè)考試。不一會，一堵橫平豎直的磚墻就初具規(guī)模。
今年29歲的旺久就是這所學校的創(chuàng)辦者。
從內地大學畢業(yè)后，旺久返回阿里積極求職。期間，他當過酒店服務員，加入過農牧民施工隊，也做過培訓學校的老師。
一次偶然的機會，旺久參加了阿里地區(qū)人社局組織的農牧民裝載機培訓，這次培訓，給了旺久很多啟發(fā)，他決定創(chuàng)辦一個以本地藏族同志為主的培訓學校，切實解決農牧民群眾在培訓中遇到的問題，提高培訓質量和成效。
說干就干的旺久立刻啟動了自己的辦學計劃，12月18日崗倩職業(yè)技術學校正式成立。學校的培訓范圍包括建筑施工、餐飲服務、保安、藏餐烹飪等，可根據用工方的具體需求開展各類培訓。為了提高辦學質量，他還專門聘請了自己的小學老師、前阿里地區(qū)高級中學校長兼書記普瓊扎西來擔任校長。
“我們學校在校學生年齡最小的18歲、最大的45歲。今年已經開辦了三期培訓，培訓人數達80余人，學校還會在培訓結束后主動聯系工程公司及農牧民施工隊，幫助學生解決就業(yè)問題，目前學生就業(yè)率已達到70%以上?！蓖米院赖貙τ浾哒f。
旺久深知，學校的發(fā)展離不開黨和政府的扶持政策，因此，在保質保量地開展教學工作的同時，他還在學員中大力開展以“感恩、誠信、責任”為主題的思想教育，教育引導廣大學員感黨恩、聽黨話、跟黨走，知道惠從何來。
辦學興教、立德樹人，年紀輕輕的旺久正在用自己的行動，服務于群眾，貢獻于社會，書寫著自己的時代責任。
青創(chuàng)傳媒：激發(fā)“雙創(chuàng)”新熱潮。
走進阿里青創(chuàng)廣告?zhèn)髅接邢薰?，只?名青年員工都在忙著手頭的工作，大家分工明確、忙碌有序，一片朝氣蓬勃的景象。
青創(chuàng)廣告?zhèn)髅焦镜膯T工們平均年齡只有25歲，全部為阿里籍高校畢業(yè)生。公司創(chuàng)辦人拉烏貢嘎，畢業(yè)于湖南大學工業(yè)設計專業(yè)。
27歲的拉烏貢嘎從西藏移動公司辭職與其他合伙人在拉薩共同創(chuàng)建了西藏青創(chuàng)廣告?zhèn)髅接邢薰尽?0后在故鄉(xiāng)阿里拉烏貢嘎又開辦了阿里青創(chuàng)傳媒有限公司。
為了讓公司在阿里廣告?zhèn)髅绞袌鲋芯哂懈偁幜?，拉烏貢嘎和他的團隊在完成廣告設計、廣告制作等基礎業(yè)務的同時，還致力于本地特色產品的設計。這些產品充分體現了青創(chuàng)公司這群年輕人的創(chuàng)意，以及他們對家鄉(xiāng)的熱愛，在大家的不懈努力下，公司成立以來，營業(yè)額已突破300萬元。
大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新。阿里青創(chuàng)廣告?zhèn)髅焦驹诎l(fā)展業(yè)務的同時，還以帶動阿里地區(qū)創(chuàng)業(yè)青年發(fā)展為己任。目前，公司正計劃聯合阿里地區(qū)行署及科技局、人社局等單位，打造阿里地區(qū)象雄雙創(chuàng)中心，希望通過開展系列創(chuàng)業(yè)活動，進一步激發(fā)阿里地區(qū)青年創(chuàng)業(yè)熱潮，開創(chuàng)阿里地區(qū)創(chuàng)業(yè)就業(yè)工作新局面。
創(chuàng)業(yè)技巧:。
1.分析個性。
創(chuàng)業(yè)的最佳技巧之一是了解自己。問問自己是否屬于創(chuàng)業(yè)型人才。你愿意長時間工作嗎?可以坦然接受批評嗎?有處理財政危機的能力嗎?事情不順會及時收手嗎?在你全身心投入前，首先確保你有能力承受種.種壓力。
2.拉家人入伙。
與家人合作一定有助于你成功創(chuàng)業(yè)，因為家人可以做你的參謀，幫你出主意，提出反饋意見。家人的支持更能推動你的成功。如果給他們更重要的頭銜，如商業(yè)合作伙伴，那么你們可一起分擔工作量，或者勸他們投資入股，以解決你的資金問題。
3.只賣必需品。
保證你的產品可以激發(fā)大眾的興趣，這是創(chuàng)業(yè)最重要的技巧之一。創(chuàng)業(yè)就是為了給大眾提供所需的商品或服務。如果你要創(chuàng)業(yè)，首先確保你提供的商品是大眾非有不可，而非可有可無的。在著力創(chuàng)業(yè)之前，請確保呢的商品或服務具有足夠的吸引力。
4.不必求新。
事實上選擇舊產品有許多好處。改進現有產品，使之添加新功能或額外好處，在某種程度上它比新產品更具吸引力。如果做新產品買賣，則必須讓大眾相信它的優(yōu)點，從而愿意購買。
5.全面調查市場。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)心得篇一
作為世界領先的互聯網公司之一，阿里巴巴集團一直以其開放、創(chuàng)新的企業(yè)文化和人性化管理而聞名。近期，我有幸加入阿里巴巴，親身體驗了這個跨越互聯網時代的企業(yè)的工作環(huán)境和文化，在這段時間里，我收獲頗多，深切感受到了阿里巴巴的獨特魅力。下面我將分享我在阿里巴巴工作的心得體會。
第二段：開放的溝通和協作。
阿里巴巴倡導開放的溝通和協作，為員工提供了廣闊的交流平臺。在日常工作中，不僅可以與同事進行積極的討論和溝通，還經常會與不同部門和團隊的同事有交流。大家都非常樂于分享自己的想法和經驗，并積極傾聽他人的意見和建議。這種開放的氛圍不僅促進了團隊之間的合作，還能激發(fā)創(chuàng)新思維，幫助解決工作中的問題。
第三段：充滿挑戰(zhàn)的項目和工作機會。
在阿里巴巴，每個員工都會面臨著各種各樣充滿挑戰(zhàn)的項目和工作機會。公司提供了很多培訓和發(fā)展的機會，幫助員工不斷提升自己的專業(yè)技能和個人能力。同時，公司也鼓勵員工主動參與到項目中，并提供必要的支持和資源。這些項目和機會，讓我學會了如何合理分配時間和資源，處理復雜的業(yè)務問題，不斷提升自己的綜合素質。
第四段：平衡工作與生活。
阿里巴巴注重員工的工作與生活平衡，提供了彈性的工作時間和福利待遇。員工可以根據自己的需要安排工作時間，在管理自己的同時也提高了工作效率。此外，公司還提供了豐富的健康和娛樂活動，如運動場所、員工俱樂部等，讓員工能夠放松身心，保持工作的積極性和創(chuàng)造力。
第五段：團隊文化與成長機會。
在阿里巴巴，我認識了很多優(yōu)秀的同事，他們來自不同的背景，擁有不同的專業(yè)技能和經驗。與他們的共事讓我不斷成長和學習，激發(fā)了我更多的潛能。同時，阿里巴巴還有強大的團隊文化，每個人都能感受到團隊的凝聚力和合作精神。團隊之間的互相支持和幫助，讓我更加有信心和動力，去迎接各種工作和挑戰(zhàn)。
總結：
通過在阿里巴巴的工作經歷，我深刻感受到了該公司開放的溝通和協作、充滿挑戰(zhàn)的項目和工作機會、平衡工作與生活以及團隊文化與成長機會等方面的獨特魅力。這些體驗讓我更加明白了成功企業(yè)的背后需要團隊的力量，也提醒我要不斷學習和提升自己的能力，為公司的發(fā)展做出更多的貢獻。感謝阿里巴巴給了我這樣一次寶貴的機會，讓我學會了如何成長和適應快速變化的工作環(huán)境，這段經歷將成為我人生中寶貴的財富。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)心得篇二
阿里巴巴作為中國互聯網領域的巨頭，一直備受關注。我有幸參加了一次與阿里巴巴高管的訪談，給我留下了深刻的印象。以下是對此次訪談的心得體會。
第一段：訪談的前奏。
這次訪談是我參加的一場大型企業(yè)交流活動的一部分。有幸能與阿里巴巴高管進行一對一的交流，我非常激動。之前的準備工作非常充分，我對阿里巴巴的業(yè)務、發(fā)展歷程和創(chuàng)始人馬云的故事進行了深入研究。這為我后面的訪談提供了強有力的支持。
在訪談中，我了解到了阿里巴巴在互聯網領域的重要地位。作為一個全球電子商務巨頭，阿里巴巴的業(yè)務不僅僅是在線購物平臺。他們在云計算、金融科技、數據智能等領域也積極布局。聽到如此多元化的業(yè)務拓展，我不禁為阿里巴巴所展現出的大膽和遠見所折服。
第三段：對馬云的印象。
與馬云在訪談中的交流讓我對他有了更深刻的認識。他是一個富有智慧和見識的企業(yè)家，他對未來的洞察力令人佩服。他在訪談中分享了他和阿里巴巴團隊在創(chuàng)業(yè)初期的困難和挑戰(zhàn)，以及面對逆境時的堅持和勇氣。這樣的創(chuàng)業(yè)精神和堅韌意志讓我深受鼓舞。
在訪談中，我也了解到了阿里巴巴積極推崇的企業(yè)文化。他們鼓勵員工勇敢創(chuàng)新，倡導團隊合作和共享。這種以用戶為中心的文化使得阿里巴巴能夠快速適應市場變化，并保持敏銳的競爭力。這激發(fā)了我的思考，讓我思考如何將這種積極的企業(yè)文化運用到自己的職業(yè)生涯中去。
第五段：收獲與感悟。
這次與阿里巴巴高管的訪談給予我許多收獲和感悟。首先，阿里巴巴的成功證明了創(chuàng)新和變革的力量。正是創(chuàng)新讓阿里巴巴不斷進步，成功應對市場挑戰(zhàn)。其次，訪談讓我深刻認識到了團隊合作的重要性。阿里巴巴一直強調團隊的力量，這也是他們能夠在激烈競爭中立于不敗之地的關鍵因素。最重要的是，在與馬云的交流中，我明白了如何保持對未來的信心和勇氣，在面對挑戰(zhàn)時堅持自己的理念和價值觀。
總體來說，這次與阿里巴巴高管的訪談對我產生了深遠的影響。我深深地被阿里巴巴的創(chuàng)新精神和韌性所打動，同時也受到了阿里巴巴積極向上的企業(yè)文化的鼓舞。這次訪談讓我更加堅定了自己在職業(yè)生涯中要勇于創(chuàng)新、團隊合作的決心，同時也激勵我在面對困難時堅持自己的信念和價值觀。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)心得篇三
阿里巴巴集團是全球知名的互聯網企業(yè)，其創(chuàng)始人馬云用奇思妙想與堅持不懈的努力將其打造成一家全球性的電商巨頭。阿里巴巴的創(chuàng)業(yè)成功道路不僅給我們帶來了巨大的商業(yè)價值，更為創(chuàng)業(yè)者帶來了無盡的啟迪與鼓舞。在實踐中，馬云與阿里巴巴的創(chuàng)業(yè)團隊積累了寶貴的經驗和教訓，值得我們深思與學習。
第二段：勇于創(chuàng)新和突破。
阿里巴巴的成功離不開馬云與他的團隊對于創(chuàng)新和突破的追求。馬云在一開始就意識到中國電商市場潛力巨大，然而面對各種困難和挑戰(zhàn)，他并沒有選擇僅市場與競爭對手相同的道路，而是不斷思考和嘗試新的模式。通過推出擔保交易和淘寶網等創(chuàng)新舉措，阿里巴巴成功地破解了消費者與商家之間的信任危機，為電子商務創(chuàng)造了一片嶄新的天地。
第三段：用戶至上的經營理念。
阿里巴巴的創(chuàng)業(yè)成功與其一直堅持的以用戶為中心的經營理念密不可分。馬云認為企業(yè)的初衷是為用戶創(chuàng)造價值，因此把用戶需求放在企業(yè)發(fā)展的首位。阿里巴巴注重顧客體驗，提供便捷的購物平臺，通過投入巨大資源改善服務質量和物流配送速度。通過不斷優(yōu)化用戶體驗，阿里巴巴吸引了越來越多的用戶，并建立了穩(wěn)定的用戶基礎，取得了持續(xù)的增長和成功。
第四段：團隊合作與價值觀。
阿里巴巴的成功也離不開團隊合作和共同的價值觀。馬云一直強調團隊合作的重要性，并從一開始就重視文化建設。他堅信，一個團隊的力量可以改變世界，只有合作才能實現長遠的發(fā)展。阿里巴巴團隊的價值觀以“以小人之心，度君子之腹”、“客戶第一，員工第二，股東第三”為核心，注重創(chuàng)造共贏的生態(tài)圈，為各方利益相關者創(chuàng)造了豐厚的回報。
第五段：與失敗和困境相處。
雖然阿里巴巴取得了巨大的成功，但在創(chuàng)業(yè)過程中同樣遇到了各種困難和失敗。然而，馬云堅定地相信，“昨天最好，今天沒必要太好，明天將更好”，并始終能積極正面地面對困境。他鼓勵創(chuàng)業(yè)者要有忍耐心和毅力，不論遇到什么困境都要堅持下去。正是源于這種樂觀向上的態(tài)度，阿里巴巴戰(zhàn)勝了失敗，不斷獲得新的突破和成功。
結尾段：總結。
阿里巴巴創(chuàng)始人馬云用自己的創(chuàng)業(yè)故事和實踐經驗給予了我們很多關于成功創(chuàng)業(yè)的啟示。勇于創(chuàng)新和突破、用戶至上的經營理念、團隊合作與共同的價值觀以及積極應對失敗和困境的態(tài)度，這些因素都構成了阿里巴巴的創(chuàng)業(yè)成功之路。我們可以從中學習到，創(chuàng)業(yè)并不是一帆風順的，但只要擁有正確的心態(tài)和堅持不懈的努力，就有機會在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現自己的創(chuàng)業(yè)夢想。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)心得篇四
阿里巴巴投資可謂是全球范圍內最著名的投資之一，它的成功引發(fā)了投資者們的廣泛關注。隨著阿里巴巴集團持續(xù)取得高額利潤和股價飆升，很多投資者都渴望向阿里巴巴學習投資之道。正是因為這種強烈的思想，我開始關注阿里巴巴投資，并且在實踐中投入了一定的資金。在這個過程中，我積累了許多關于阿里巴巴投資的體驗、技巧和教訓，這些都對我今后的投資決策的產生了巨大影響。
第二段：了解公司。
了解公司是每個投資者重點考慮的事情。在投資阿里巴巴前，我花費了大量時間來研究這家公司。通過看阿里巴巴的財務報告、公司歷史和業(yè)務模式等資料，我漸漸了解到這家企業(yè)的企業(yè)文化、核心業(yè)務和發(fā)展?jié)摿?。并且我也了解到它是不斷努力迎合市場需求的。這就是讓我最終選擇阿里巴巴的原因之一。
第三段：分散投資。
投資者們都知道不要把其所有的雞蛋放在一個籃子里，意思是不能把所有錢都投資在同一個資產上。成功的投資需要風險控制。因此，在我投資阿里巴巴之前，我進行了一定的資產配置，將部分資金投資于其他不同類型的資產中，包括股票、債券、房地產等。這樣能夠降低整體風險，即使阿里巴巴股票出現不利變化，也不會對整個資產組合造成太大影響。
第四段：長期投資。
我的第四個體會是，阿里巴巴股票投資是一種長期投資策略。股票市場波動較大，我們不能過度關注每一天或每一周的股價變化。然而，如果你對企業(yè)和行業(yè)的未來保持信心，那么阿里巴巴股票投資是一種長期投資策略。事實上，對于這種有很大的發(fā)展?jié)摿Φ墓?，這是一種更棒的策略。
第五段：總結。
在我的阿里巴巴股票投資之旅中，我從分散投資、長期投資等多個方面領略到投資的核心理念，也發(fā)現了自己的許多不足之處，更加傾向于長期主義而不是短期主義。正如股票市場一樣，人類總是處于不斷發(fā)展和變化中。在未來的旅程中，我將一直保持專注和冷靜，無論是投資阿里巴巴，還是任何其他類型的資產。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)心得篇五
第一段：選擇阿里巴巴的初衷與面試經歷（200字）。
阿里巴巴是中國最知名的互聯網公司之一，擁有眾多優(yōu)秀的員工和全球化的影響力。選擇去阿里巴巴工作是我對互聯網行業(yè)和創(chuàng)新的熱愛，也是對自己能力的一種挑戰(zhàn)。在投遞簡歷后，我得到了面試的機會。面試過程中，我深感阿里巴巴注重實際能力，強調團隊合作和創(chuàng)新思維。通過多輪面試，我成功地加入了這個充滿活力與激情的企業(yè)。
阿里巴巴的企業(yè)文化極具吸引力。首先，阿里巴巴強調“客戶至上”，以客戶滿意為中心，不僅要滿足他們的需求，更要超出他們的期望。其次，阿里巴巴秉持“敢于面對痛苦”的價值觀，鼓勵員工勇于面對挑戰(zhàn)和困難，不推脫責任，并從中不斷成長。此外，阿里巴巴推崇“合作共贏”的團隊精神，強調實現互利共贏的合作關系。工作環(huán)境也非常好，交流和溝通渠道暢通，員工之間的合作氛圍非常融洽。
第三段：工作的挑戰(zhàn)與展示個人能力（300字）。
來到阿里巴巴后，我迅速適應了公司的節(jié)奏和工作模式。然而，我也面臨著很多挑戰(zhàn)。首先，阿里巴巴高效的工作節(jié)奏和信息的快速流轉使我必須具備快速學習和適應的能力。其次，作為一個團隊成員，必須學會有效地與其他部門和團隊合作，以達到共同的目標。此外，在工作中遇到問題時，必須及時尋求解決方案，主動溝通和尋求幫助。在面對這些挑戰(zhàn)時，我不斷挑戰(zhàn)自我，提升自己的能力，努力向更高的目標邁進。
第四段：在阿里巴巴的成長與收獲（250字）。
在阿里巴巴的工作經驗讓我得到了許多寶貴的成長和收獲。首先，我學會了更好地溝通與協作，學會了如何與各級別、不同背景的人合作，通過有效的溝通達到共同目標。其次，與阿里巴巴的優(yōu)秀員工合作，我見識了他們的專業(yè)素質和敬業(yè)精神，從中學到了很多寶貴的經驗和知識。最重要的是，在阿里巴巴工作期間，我得到了實踐機會和提升自己的舞臺，展現了自己的能力和才華。
第五段：對未來的展望與感謝（200字）。
在阿里巴巴的工作經歷讓我對未來充滿憧憬。我深刻了解到互聯網行業(yè)的潛力和發(fā)展機會，并愿意為此做出更多的努力。同時，我要感謝阿里巴巴公司給予了我這個成長的機會，并感謝所有支持和幫助過我的同事和領導們。我堅信，在未來的工作生涯中，我將繼續(xù)學習和發(fā)展，為阿里巴巴的發(fā)展做出更大貢獻。
通過以上五段的連貫敘述，展現了我選擇去阿里巴巴工作的初衷，面試經歷，阿里巴巴的企業(yè)文化與工作環(huán)境，面臨的挑戰(zhàn)與成長以及對未來的展望與感謝。這篇文章形成了一個完整的敘述，同時也展示了我在阿里巴巴工作中的體會和收獲。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)心得篇六
阿里巴巴是中國最著名的互聯網企業(yè)之一，也是全球最大的電子商務公司之一。我有幸參加了一次與阿里巴巴的高層管理人員的訪談，對其公司文化、發(fā)展理念以及未來規(guī)劃有了深刻的了解。以下是我的思考和體會。
首先，在訪談中，阿里巴巴高層強調了公司的核心價值觀——誠信、客戶至上和團隊合作。他們強調，公司的成功離不開對員工和客戶的高度尊重和關懷。阿里巴巴強調了公司內外溝通的重要性，通過互聯網技術和平臺的發(fā)展，讓客戶更容易接觸和了解產品，也為員工提供了更廣闊的發(fā)展空間。這種以人為本，尊重人的價值觀念深深吸引著我，讓我對阿里巴巴有了更高的認可度。
其次，訪談中，阿里巴巴的高層與我們分享了他們的發(fā)展理念和創(chuàng)新能力。他們強調要在不斷變化的市場中保持靈活和創(chuàng)新的能力，以應對各種挑戰(zhàn)。他們強調了團隊合作的重要性，認為只有通過團隊的智慧和努力，才能推動公司不斷創(chuàng)新和發(fā)展。他們還通過分享了公司的創(chuàng)新案例，展示了阿里巴巴在電子商務領域的領導地位。這讓我深深意識到，只有不斷創(chuàng)新和發(fā)展，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
第三，訪談中，阿里巴巴的高層向我們展示了他們對未來的規(guī)劃和愿景。他們強調了他們對中國和全球市場的深刻理解和洞察力，并表示將繼續(xù)發(fā)展全球市場，為更多的人創(chuàng)造價值。他們還強調了信息技術的發(fā)展對于公司未來的重要性，并表示將加大對技術研發(fā)的投入。對于我來說，這種遠見和愿景讓我對阿里巴巴的未來充滿了信心，也激發(fā)了我對未來潛力無限的互聯網行業(yè)的興趣。
第四，在訪談中，阿里巴巴的高層強調了公司的社會責任感。他們表示，作為一家全球領先的企業(yè)，阿里巴巴將積極投身于公益事業(yè)，通過創(chuàng)新和技術改變社會。他們給我們舉了許多阿里巴巴公益項目的例子，如“菜鳥驛站”和“公益10分錢”等。這種注重社會責任與商業(yè)利益的平衡，讓我深感敬佩。在未來，我也希望自己能夠像阿里巴巴這樣的企業(yè)一樣，對社會做出更多的貢獻。
最后，在這次訪談中，我深切體會到了阿里巴巴的企業(yè)文化對于公司發(fā)展的重要性。阿里巴巴的企業(yè)文化強調誠信、客戶至上和團隊合作，這是公司成功的基石。同時，他們通過分享員工故事和經驗，讓我們了解到了阿里巴巴的企業(yè)文化在員工心中的根深蒂固。這讓我深刻認識到，企業(yè)文化是一家公司的靈魂，只有通過與員工密切合作，才能將企業(yè)文化傳承下去。
總之，這次與阿里巴巴的高層訪談讓我對這家公司有了更深刻的認識和了解。他們的核心價值觀、創(chuàng)新能力、愿景和社會責任感讓我深感敬佩。我相信，阿里巴巴將繼續(xù)引領中國和全球互聯網行業(yè)的發(fā)展，為更多的人創(chuàng)造價值。同時，這次訪談也讓我對互聯網行業(yè)的未來充滿了信心和期待，我期待著自己能夠參與其中，共同創(chuàng)造美好的未來。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)心得篇七
阿里巴巴是目前國內最大的互聯網平臺之一，始終以投資為核心發(fā)展策略之一。阿里巴巴的投資涵蓋了電商、物流、金融、文娛和云計算等領域，憑借先進的投資理念和深刻的行業(yè)洞察力，阿里巴巴在投資領域中敗績連連，相繼獲得大量財團的投資，堪稱行業(yè)佼佼者。
第二段投資決策。
阿里巴巴在進行投資決策時，首先會考慮行業(yè)的發(fā)展趨勢以及公司的愿景、戰(zhàn)略方向等因素，同時還會考慮到公司的財務狀況和營收情況，判斷是否具有投資價值。在投資過程中，阿里巴巴注重投后管理，通過在投資對象中獲得股權，進而影響其經營決策，確保投資回報。
第三段投資案例。
阿里巴巴憑借其出色的投資理念和實力，在各個領域的投資中均有不俗表現。如天使輪投資支付寶、淘寶、菜鳥網絡和股權鏈，成為互聯網金融、電商、物流等領域的龍頭企業(yè)。同時，阿里巴巴也在娛樂、文化等領域的投資中，取得了顯著的成果，如華誼兄弟、阿里影業(yè)等，成功布局娛樂產業(yè)。
阿里巴巴在長期的投資實踐中探索出了自己的一套獨特的投資理念。其在投資過程中，注重以“產業(yè)互聯網”的思維方式，對投資對象進行深入分析，以洞察到更多的商機。同時，阿里巴巴還注重從投資對象中學習和借鑒成功之處，自主研發(fā)具有行業(yè)領先水平的技術，不斷壯大自身核心競爭力。
第五段展望。
基于全球化的愿景，阿里巴巴目前正在全力推進其海外投資業(yè)務。未來，阿里巴巴在投資領域將繼續(xù)秉承“共贏”理念，與各界優(yōu)勢企業(yè)開展更廣泛的合作，深化產業(yè)互聯網發(fā)展，加速科技與行業(yè)融合，為擁有合作和廣闊市場的合作伙伴帶來最大化的價值收益。
綜上所述，阿里巴巴的投資之路并不平坦，但憑借其獨特的投資理念和實力，在行業(yè)內已經形成領先優(yōu)勢，并帶動形成了一大批優(yōu)秀的企業(yè)代表。未來，阿里巴巴將繼續(xù)發(fā)揮自身在電商、金融等領域的獨特優(yōu)勢，加速全球化戰(zhàn)略的實施，為全球用戶和合作伙伴創(chuàng)造更多的價值。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)心得篇八
當阿里巴巴網站2007年11月上市時，馬云終于挖到了夢寐以求的金礦。此次ipo募集的資金超過了15億美元，公司的總市值達到260億美元。今年43歲的馬云，少年時期經歷了中國史無前例的“”。他依靠自學掌握了英語，并在上世紀90年代跟隨中國的經濟開放抓住了網絡浪潮的契機。今天，阿里巴巴成為中國最大的b2b網站，很多與中國供應商做生意的歐美公司都喜歡上這個網站。今年上半年，阿里巴巴網站營收1.29億美元，利潤3900萬美元。馬云還通過與雅虎組建一家合資公司，進入搜索業(yè)務領域。他旗下的淘寶網站也超過了易趣成為中國最大的在線拍賣站點。
少年馬云。
馬云是在12歲時開始對英語產生興趣，他每天早上騎40分鐘自行車到杭州西湖區(qū)附近一家酒店找老外學英語，8年間風雨無阻。當時中國剛剛改革開放，很多外國游客來到杭州。他免費為老外當向導以練習口語。這8年對他的人生起到重要作用，他開始變得比大多數中國人都要國際化，因為與老外的接觸使他懂得了老師與書本無法傳授的知識。
1979年發(fā)生了另一件從根本上改變了馬云的事情，當時他遇到了來自澳洲的帶著2個孩子的一家人。他們度過了愉快的3天，并一起玩了飛盤游戲，之后馬云和這家人成為了筆友。1985年這家人邀請馬云到澳洲度暑假，在澳洲的31天假期改變了他的人生。在離開中國前他受到的教育是：中國是世界上最富饒的國家，這里的人們是世界上最幸福的人。但當他到了澳洲以后發(fā)現，哦！我的天哪！，所有的一切與他所知的完全不同。從此，他開始以不同的思維方式思考問題。
大學生涯。
在他被杭州師范大學，這所被認為是杭州最差的大學錄取前，已經2次高考落榜。進入大學后他要為成為一名中學英語教師而學習，期間他當選過校學生會主席及杭州學聯主席。
當他畢業(yè)時，有幸成為500名畢業(yè)生中唯一被分配到大學任教的學生。他的工資是100-120元rmb/月，相當于12-15美元/月。他一直有個夢想就是，完成5年的合同后希望進入一家企業(yè)，無論是酒店還是其他企業(yè)。1992年中國的經濟環(huán)境出現了變化。于是他去應聘了很多工作，但都失敗了。其中有一次應聘肯德基總經理秘書時遭到無情的拒絕。
開始創(chuàng)業(yè)。
之后在1995年他去了西雅圖，當了一家貿易代表團的口譯譯員。一位朋友首次讓他知道了有種新事物叫互聯網。他們在雅虎上搜索“啤酒”(beer)一詞，發(fā)現沒有任何有關中國的信息。他們決定創(chuàng)辦一家網站并注冊了中國黃頁(chinapages)這個域名。
為創(chuàng)辦公司他借了2000美元，當時他還對電腦和電子郵件一無所知，甚至連鍵盤都沒接觸過。這就是為什么他稱自己是“盲人騎瞎驢”。
與中國電信的競爭持續(xù)了一年，最后中國電信的總經理出資18.5萬美元與他的公司合資，當時這是他一輩子里所見到的最大一筆錢。但不幸的是，中國電信獲得5個董事席位，他的公司只拿到2個，他們提出的任何意見都被中國電信否決了。這就像螞蟻和大象的較量，他不得不辭職了，隨后接受了北京的邀請掌管一個負責推廣電子商務的新政府機構。
但他的夢想是建立自己的電子商務公司。1999年他召集了屬下的18個人，并花了2個小時和他們談自己的看法。所有人都將錢拿了出來，一共是6萬美元。于是他們開始創(chuàng)立阿里巴巴集團。他想打造一家全球性的公司，于是名稱也取了個洋名。阿里巴巴很容易拼寫，而且每個人都知道“芝麻開門”的故事，這是1001夜里的阿里巴巴開啟寶庫的口令。
阿里巴巴之所以能生存至今有三個原因，沒錢、沒技術、沒計劃。因此花每一分錢都很認真，辦公室就設在他的房間里。2000年他們從高盛集團和軟銀集團獲得了融資，之后阿里巴巴開始不斷擴展。
今天他們還留在中國是因為他們相信：著眼全球、立根中國是勝利之本。他們獨立制定了自己的業(yè)務模式，關注點放在中小企業(yè)上，并未像很多其他中國企業(yè)一樣復制美國的模式。他們關注產品質量，這就是“點擊就能獲得”的服務。
他曾將阿里巴巴稱為“1001個錯誤”，是因為擴張?zhí)?，在網絡泡沫時期不得不進行裁員。2002年他們剩下只夠維持18個月的資金，網站的用戶很多都是免費用戶，他們不知道如何能賺到錢。因此他們開發(fā)了一種幫助中國出口商與美國公司做生意的產品，這個模式拯救了公司。到2002年底時，他們賺得了1美元利潤，之后每年的利潤都在提高，現在阿里巴巴非常賺錢。
從這些黑暗的日子學到的教訓是，團隊必須要有價值、創(chuàng)新能力和遠見。此外，你不能放棄，在力量小的時候必須依靠智慧而不是蠻力。
上市之后。
上市是阿里巴巴的一個重要里程碑，時機也很適當。這家b2b公司已經發(fā)展壯大、市場環(huán)境很好、組織管理有條不紊。阿里巴巴的成功上市說明大陸公司同樣能在香港上市，并能獲得很高的估價和吸引全球投資者的興趣。
他的目標是建立一個電子商務生態(tài)系統(tǒng)，允許消費者和企業(yè)在線處理任何類型的業(yè)務。他們已經與雅虎合作搜索領域，并推出了在線拍賣站點和在線支付系統(tǒng)。他希望為中國創(chuàng)造100萬個工作機會，改變中國的社會和經濟環(huán)境，使中國成為世界最大的網絡市場。
他只是一個純粹主義者，生命中最重要的是影響其他人和推動中國的發(fā)展。但在生活中，他又是輕松和快樂的人，非常知足。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)心得篇九
1.一個成功的創(chuàng)業(yè)者，三個因素，眼光胸懷和實力。
2.一個創(chuàng)業(yè)者最重要的，也是你最大的財富，就是你的誠信。
3.一個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西。
4.一個領導者首先是做正確的事，其次才是正確地做事，這個順序不能顛倒。一個人要想辦法讓自己快樂，讓團隊快樂。每個組織成員都要有清晰的角色定位，所有人都認為你有問題，你就一定有問題。
5.一個企業(yè)家首先要具備優(yōu)秀的職業(yè)經理人的一種品格，一個職業(yè)經理人也必須要有企業(yè)家的胸懷和眼光才能做好一個真正的職業(yè)經理人;所以只有把別人的時間精力資源當做自己的時間精力資源去做的時候，他才會真正做一個好的企業(yè)家和職業(yè)經理人。
6.一個企業(yè)為什么而生存?使命!這一點我很。
7.一個項目，一個想法如果不夠獨特的話，很難吸引別人。
8.一個一流的創(chuàng)意，三流的執(zhí)行，我寧可喜歡一個一流的執(zhí)行，三流的創(chuàng)意。
9.一口價拍賣買賣街這些模式我們都會采用，當然也會采用易趣開始運行的免費策略，時機合適的時候我們會收費，很可能是三年之后。
10.以后是想得可以很大，東西得一點點干，包括你請來mba，請了一大堆人幫你做，你現在一個人在干。當ceo盡量少用我，有我們可能更好一點。
11.永遠把別人對你的批評記在心里，別人的表揚，就把它忘了。
12.永遠不要跟別人比幸運，我從來沒想過我比別人幸運，我也許比他們更有毅力，在最困難的時候，他們熬不住了，我可以多熬一秒鐘兩秒鐘。
13.永遠記住每次成功都可能導致你的失敗，每次失敗好好接受教訓，也許就會走向成功。
14.永遠要把對手想得非常強大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強大。
15.永遠要相信邊上的人比你聰明。
16.有價值觀，沒有業(yè)務稱為小白兔，一個公司小白兔多了以后，那就是一種災難。
17.有結果未必是成功，但是沒有結果一定是失敗。
18.有人跟我講明年造一架飛機可以直接開到月亮上，我說很好，你做出來我投資你。
19.有時候把自己長項藏起來，弱項暴露出來沒關系，這是我的建議。
20.有時候死扛下去總是會有機會的。
21.有時候學歷很高不一定把自己沉得下來做事情。
22.愚蠢的人用嘴講話，聰明的人用腦子講話，智慧的人用心講話或者說用行動講話。能反映一個人本質的是那些小動作，小動作太多就會讓人不信任。
23.員工辭職原因林林總總，只有兩種最真實：錢沒給到位;心受委屈了。這些歸根倒底一條：干的不爽。這些員工走的時候還費勁心思找靠譜的理由理由，為的就是給你留面子，不想說出你的管理有多爛，他對你已經失望透頂。仔細想想，真是人性本善。作為管理者，定要樂于反思。
24.在公司內部找到能夠超過你自己的人，這就是你發(fā)現人才的辦法。
25.在今天的商場上已經沒有秘密了，秘密不是你的核心競爭力。
26.在前一百米的沖刺中，誰都不是對手，是因為跑的三千米的長跑。你跑著跑著，跑了四五百米后才能拉開距離的。
27.在我看來有三種人，生意人：創(chuàng)造錢;商人：有所為，有所不為。企業(yè)家：為社會承擔責任。企業(yè)家應該為社會創(chuàng)造環(huán)境。企業(yè)家必須要有創(chuàng)新的精神。
28.在學校教書的五年，給我好處就是什么是浮躁什么是不浮躁，知道了怎么做點點滴滴。創(chuàng)業(yè)一定不能浮躁。
29.在一個商業(yè)組織里，有業(yè)績而無價值觀的是野狗，要殺掉;沒有價值有業(yè)績觀的是小白兔，也一樣要殺掉。
30.戰(zhàn)略不等于結果，戰(zhàn)略制定了以后，結果還很遙遠，還有很長的路要走。
31.我自己不愿意聘用一個經常在競爭者之間跳躍的人。
32.我自己也喜歡免費的東西，但免費的東西往往是最貴的。如果一個女孩跟你好，她又不想嫁給你，麻煩就大了。與其花這點時間去浪費，不如花一點時間去真正成長。
34.五年以后還想創(chuàng)業(yè)，你再創(chuàng)業(yè)。
35.先做人，再做事;小成靠智，大成靠德。如果你人做不好，做的事就不是人事。
36.小公司的戰(zhàn)略就是兩個詞：活下來，掙錢。
37.小企業(yè)有大的胸懷，大企業(yè)要講細節(jié)的東西。
38.要少開店開好店，店不在于多，而在于精。
39.要找風險投資的時候，必須跟風險投資共擔風險，你拿到的可能性會更大。
40.也許我的點評有點苛刻，但是說的都是真話。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)心得篇十
【5】：晚上想想千條路，早上醒來走原路。--馬云。
【6】：上當不是別人太狡猾，而是自己太貪。--馬云。
【8】：不要等到明天，明天太遙遠，今天就行動。--馬云。
【12】：今天很殘酷明天更殘酷后天很美好--馬云。
【14】：這世界上沒有優(yōu)秀的理念，只有腳踏實地的結果。--馬云。
【15】：每個人都有成功的機會就看你給不給自己機會--馬云。
【17】：當你成功的時候，你說的所有話都是真理。--馬云。
【18】：因為信任，所以簡單。--馬云。
【23】：以前我的生活就是工作，以后我的工作就是生活。--馬云。
【24】：一個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西。--馬云。
【25】：熬那些很苦的日子一點都不難，因為我知道它會變好。--馬云。
【32】：寒冷的時候，學會用自己的左手溫暖右手。--馬云。
【33】：再憤怒也不大吼大叫，保持冷靜。--馬云《馬云對女人的忠告》。
【34】：夢還是要有的萬一實現了呢--馬云。
【35】：喜歡的東西自己努力賺錢買。--馬云《馬云對女人的忠告》。
【36】：不管你擁有多少資源，永遠把對手想得強大一點。--馬云。
【37】：糾結和疼痛就是參與感--馬云。
【43】：人還是要有夢想的，萬一實現了呢?--馬云。
【44】：信自己才有機會--馬云。
【45】：有時候，打敗你的不是技術，可能只是一份文件--馬云。
【51】：想成功就要瘋狂一點--馬云。
【56】：未來要么電子商務要么無商可務。--馬云。
【58】：首富生活很痛苦，人人都圍著我的錢轉。--馬云。
【60】：人一定要有夢想萬一哪天就實現了呢--馬云。
【62】：做首富不開心--馬云。
【67】：人一定要有夢想，萬一成功了呢?--馬云。
【68】：不要晚上想想千條路早上起來走原路--馬云。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)心得篇十一
1.我自己也喜歡免費的東西，但免費的東西往往是最貴的。如果一個女孩跟你好，她又不想嫁給你，麻煩就大了。與其花這點時間去浪費，不如花一點時間去真正成長。
2.發(fā)令槍一響，你是沒時間看你的對手是怎么跑的。只有明天是我們的競爭對手。
3.這世界上沒有優(yōu)秀的理念，只有腳踏實地的結果。
4.如何把每一個人的才華真正地發(fā)揮作用，我們這就像拉車，如果有的人往這兒拉，有的人往那兒拉，互相之間自己給自己先亂掉了。引用我朋友陳帥佛的話說當你有一個傻瓜時，很傻的，你會很痛苦;你有50個傻瓜是最幸福的，吃飯、睡覺、上廁所排著隊去的;你有一個聰明人時很帶勁，你有50個聰明人實際上是最痛苦的，誰都不服誰。我在公司里的作用就象水泥，把許多優(yōu)秀的人才粘合起來，使他們力氣往一個地方使。
5.服務是全世界最貴的產品，所以最佳的服務就是不要服務，最好的服務就是不需要服務。
6.您能用一句話概括您認為員工應該具備的基本素質嗎?今天阿里巴巴的員工我們要求誠信，學習能力，樂觀精神，和擁抱變化的態(tài)度!
7.好的東西往往都是很難描述的。
8.如果我馬云能夠創(chuàng)業(yè)成功，那么我相信中國%的年輕人都能創(chuàng)業(yè)成功。
9.建立自我、追求忘我。
10.蒙牛不是策劃出來的，而是踏踏實實的產品、服務和體系做出來的。
11.永遠把別人對你的批評記在心里，別人的表揚，就把它忘了。
12.在學校教書的五年，給我好處就是什么是浮躁什么是不浮躁，知道了怎么做點點滴滴。創(chuàng)業(yè)一定不能浮躁。
13.要是公司里的員工都像我這么能說，而且光說不干活，會非常可怕。我不懂電腦，銷售也不在行，但是公司里有人懂就行了。
14.我想走，誰也攔不住。我走了想改變這個公司，誰也擋不住，投資者在中國就得聽我們的。
15.淘寶網的主業(yè)決不該放在與對手的競爭上，而是把眼睛盯在提升客戶體驗上。
16.30的人永遠不可能相信你。不要讓你的同事為你干活，而讓我們的同事為我們的目標干活，共同努力，團結在一個共同的目標下面，就要比團結在你一個企業(yè)家底下容易的多。所以首先要說服大家認同共同的理想，而不是讓大家來為你干活。
17.電子商務最大的受益者應該是商人，我們該賺錢因為我們提供工具，但讓我們做工具的人發(fā)了大財，而使用工具的人還糊里糊涂，這是不正常的。所謂新經濟，就是傳統(tǒng)企業(yè)利用好網絡這個工具，去創(chuàng)造出更大的經濟效益，使其成幾十倍地增長，這才是真的新經濟的到來。今天新舊經濟是兩張皮。
18.我們花了兩年的時間打地基，我們要蓋什么樣的樓，圖紙沒有公布過，但有些人已經在評論我們的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不穩(wěn)，一有大風就倒了。
19.今天到北大演講心里特別激動。我一直把北大的學子當做我的偶像，一直考卻考不進，所以我想如果有一天我一定要到北大當老師。
20.在公司內部找到能夠超過你自己的人，這就是你發(fā)現人才的辦法。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)心得篇十二
正當阿里巴巴路演在美國繼續(xù)火爆推進之際，一位美國人在遠離媒體焦點的亞利桑那州，一個人靜靜地看著網上流傳的阿里巴巴路演宣傳視頻。
“我得承認，這個視頻讓我的眼眶濕潤了。”這位美國人在接受鳳凰記者電話采訪時說：“我知道這聽上去有些二，可能你們都覺得這就是個不錯的宣傳視頻。但是它打動了我的心，當我看見片子中那個在淘寶上賣畫的殘疾婦女，我覺得這就是當年我們?yōu)橹畩^斗的目標?？吹桨⒗飵椭诉@么多普通的人，我感到滿足極了。”
44歲的portererisman，一個土生土長的美國人，加入阿里巴巴，擔任負責媒體關系和市場的副總裁，曾陪伴公司經歷互聯網泡沫破滅，親歷公司取勝ebay一戰(zhàn)，見證了公司香港上市后，他認為阿里已發(fā)展成熟，決定繼續(xù)追求自己另一個夢想——電影。
離開阿里，erisman花了三年時間，拍了自己的第一部電影：“crocodileintheyante”(揚子江大鱷)，這部紀錄片以他局內人的視角，講述了阿里巴巴的發(fā)展歷程、經歷過的商戰(zhàn)、犯過的錯誤，等等。
有趣的是，erisman并沒有采訪任何一個阿里內部的員工，也沒有親自拍攝任何素材，只是把所有歷史視頻，以他自己的視角組織、編輯、第一人稱講述給觀眾。他說自己在阿里離職前的最后一天和馬云吃“最后的午餐”，席間提出拍記錄片的想法，馬云輕描淡寫地給了他許可，直到消失了三年的erisman拿著拍好的成片開始展映時，馬云才如夢初醒地開玩笑說：“你當時給我說要拍documentary,我都不知道這詞是什么意思!”
阿里選擇赴美上市的消息又一次把erisman和他的紀錄片推回了關注的核心，今年5月份以來，erisman接受了美國眾多主流媒體如華爾街日報、紐約時報等的采訪，就在阿里路演前夕，彭博電視全片播放了他的紀錄片。erisman笑稱，他是為了從這股“阿里熱”中喘口氣，才躲到了亞利桑那州。
話雖如此，在一個小時的電話采訪里，他依然反復用“我們”指代阿里，語氣中對自己曾戰(zhàn)斗過的公司充滿了感情，“我為自己曾是那個團隊一員而驕傲，也為他們堅持初心取得的成就高興?！眅risman如是形容自己現在對阿里的情感。
經過整理、壓縮對erisman的采訪，還原他和阿里的故事如下。
關于馬云。
“語不驚人誓不休，那就是他自己的風格”
erisman剛去阿里時主管媒體關系，當時團隊里還有幾個其他的“國際隊友”，把他拉到一邊說：“馬云是個了不起的創(chuàng)始人，但是他說話不太像ceo。porter，你一定要把他從媒體聚光燈里拉出來，讓更職業(yè)的發(fā)言人出去撐場面。如果你放馬云出去用他自己的瘋狂方式講話，沒有人會把阿里巴巴當成一回事兒的?！?BR> 曾就職于奧美的eriman自認熟知應對媒體的正確方式，所以也一度給了馬云不少“如何像ceo一樣說話”的經驗，結果每次的結果都是馬云說了恰恰相反的話。時間長了，他意識到這就是馬云的風格，也許正像馬云早期曾在一次員工大會上所說：“我必須得瘋魔點，不然沒人會聽我在說什么?！本瓦@樣馬云逐漸形成了自己有點“瘋”的風格，似乎還很奏效，所以erisman也不再給馬云提什么建議，索性就讓他做自己。
“犯錯可以原諒，不作為不能原諒”
習慣了商業(yè)規(guī)則嚴謹的美國，erisman加入阿里之初最主要的文化震驚就是中國公司的變化之塊，行動先于決策和分析，因為相比于成熟的美國，中國的商業(yè)環(huán)境變化太快，而即便犯錯，造成的損失也相對較小。而馬云更是這種行動派的代言人，他經常對erisman說：“你要是犯了什么錯誤，我可以原諒，但你要是不作為，不行動，我不能原諒?！?BR> “就把騰訊列為最仰慕的公司”
erisman和阿里的奮斗史中，最激動人心的是把ebay趕出中國，在那之后，阿里過了一段都沒有什么強勁競爭對手的太平日子，但是馬云是個有危機意識的人，erisman說，在20他和馬云一起在硅谷一起見投資人，有人問馬云他最仰慕的中國互聯網公司是哪家，他答“騰訊?！痹趀risman看來，馬云一直都知道騰訊會是一個勁敵，他曾問馬云要如何應對越來越多的挑戰(zhàn)，馬云說：“這是不可避免的，我沒法控制整個市場，競爭可以鍛煉團隊?！?BR> “他把自己比作阿甘”
erisman透露，不僅別人昵稱馬云et，他自己也欣然叫自己外星人，但他更喜歡把自己比作阿甘。這種有點天真的阿甘精神滲透在阿里的文化中。在馬云剛開始創(chuàng)業(yè)時，人們拍拍他的腦袋，覺得做做夢挺可愛的，但是后來他們發(fā)現這個外星人的夢居然實現了。“他理想主義，有創(chuàng)造力，耐挫，有遠見，瘋狂得恰到好處?！边@就是erisman眼里的馬云。
關于阿里巴巴。
“客戶第一是成功之道，也是造福投資人的長久之計”
阿里巴巴剛成立的時候，互聯網業(yè)的風氣是追逐華爾街，追逐投資潮流，甚至到今天依然如此。而erisman認為，阿里巴巴之所以能度過危機，隨后脫穎而出，正是因為他們堅持了簡單的價值觀——客戶第一，員工第二，投資人第三。盡管這個價值觀的另一面，是投資人的風險，但是歷史已經證明，長期來看，投資人也終會從這個價值觀中受益。
“有一點我可以和你打賭，雖然一路上我們也遇到過很多質疑和批評，特別是我們決定讓淘寶城為免費平臺的時候。但是你應該很難找到投資人因為當時拋售阿里巴巴股票而今天高興，相反你會找到很多投資人因為一直持有阿里的股份而感到慶幸。”erisman如是說。
“從自成立就是家有國際視野的公司，但最擅長的還是服務國內消費者”
一個老外在20加入一支中國的創(chuàng)業(yè)團隊，在當時并不常見，而erisman當時并非公司里唯一的老外，他說在加入阿里之前還面試過其他幾家中國互聯網公司，但馬云和他的團隊，憑著流利英語和“天然的對外來文化的開放態(tài)度”打動了他，在他看來，這是家具有“國際視野”的公司。
盡管如此，erisman認為，阿里巴巴從早年赴美發(fā)展的經驗中也學習到，相比海外的消費者，他們更懂得如何服務國內消費者，特別是中國的國內市場還擁有相當大的潛力，今后的發(fā)展還是會更多集中在國內消費市場的開發(fā)上。
“對于互聯網公司，最重要的就是能適應當地市場，同時擁有全球視野?！?BR> “早期過快的擴張和雅虎中國是最大的兩個錯誤”
erisman剛加入阿里的時候，正值馬云對互聯網熱情有余而商業(yè)經驗不足之時，這樣的后果就是任由互聯網泡沫主導著公司過度擴張，以至于公司一度組織混亂，甚至失控，不得不關閉美國辦公室，大批裁員，不要說增長，公司連生存都面臨威脅。
“馬云甚至問過我，porter我是不是個壞人?”erisman回憶當時的情景，他認為那時的馬云還不懂得如何說“不”，所以導致公司過度擴張，陷入窘境。
在erisman看來，阿里巴巴的另一個嚴重錯誤是收購雅虎中國?！八浅Ｓ蓄I導力，卻并不懂技術?！眅risman說，而搜索引擎更多的依賴于技術而非營銷，馬云錯誤的策略導致了雅虎中國的疲態(tài)，阿里巴巴也因此錯過了中國搜索引擎的最大機會。
關于ipo。
“投資人對中國公司標準更苛刻”
自大阿里即將赴美上市的消息傳出以來，erisman和他的電影就受到了更多美國投資人和媒體的關注?？墒窃谒庞畴娪昂徒邮懿稍L的過程中，他也意識到：阿里作為一家中國公司，將接受更多的審視，甚至更苛刻的標準。
他以阿里巴巴的管理層結構為例，這種結構讓公司管理層比股東擁有更多的權力在互聯網公司非常普遍，比如谷歌和facebook實際上也采用了這種結構，但是人們似乎對阿里巴巴表現出了更多的擔憂，在erisman看來這主要還是因為阿里是家中國公司。
“我在美國不同城市展映電影的時候，有時候觀眾的評語讓我驚訝。他們指責我在片中為一家中國公司打敗美國公司而喝彩。”erisman說：“有些先入為主的印象，甚至是偏見會讓阿里巴巴在這里接受更多審視?！?BR> “讓世界了解中國的創(chuàng)新能力”
erisman說自己拍攝“揚子大鱷”的目的之一，就是鼓勵創(chuàng)業(yè)精神，和全球的創(chuàng)業(yè)者們分享。特別是“想讓人們看到我所親身經歷的中國創(chuàng)業(yè)公司，了解真實的情況，而不只是從煽情的媒體那里得來的印象。”
至今他已經在六大洲的15個國家放映過這部電影，一個有趣的發(fā)現是，曾經中國人習慣把自己的公司比作“中國的亞馬遜，ebay“，而最新的潮流卻是，尼日利亞、印度的創(chuàng)業(yè)者會自豪地叫自己的公司“非洲的阿里巴巴?！?BR> erisman說，盡管依然有很多中國公司依然是在抄襲硅谷的公司，但阿里巴巴和騰訊證明，在某些領域，中國互聯網公司的創(chuàng)新能力已經超過美國，走在世界前列。
“阿里巴巴在美上市會喚醒世界，正視中國的創(chuàng)新能力。”erisman說，“如果說電商前的發(fā)展是個美國故事，我想接下來20年會是一個中國故事?！?BR> 新手如何尋找適合自己的創(chuàng)業(yè)項目?
1，找痛點。
痛點就是，生活中自己遇到的煩惱，然后解決這個煩惱，《免費盈利模式》中就會找到企業(yè)的痛點，成為當下企業(yè)的剛需，喜歡可以獲得掌聲，剛需可以獲得追隨!
2，尋找細分市場!
從紅海中找藍海，看看做的大的企業(yè)，看他們哪方面沒有做到的，從這個空白切入市場。
3，自己擅長的領域，或自己擁有的技能!
簡單說，以前一個做醬香餅的朋友，他做的餅非常好吃。我當初問他，想學怎么收費，他說不教秘方3000元，只教你做餅。教秘方6000元。很遺憾，他沒有做大，僅僅個人在開門店做。
其實他這個完全可以搞個連鎖加盟的，非常賺錢。
《免費盈利模式》基礎學員僅一張做面包的配方，做到了610家分店火爆全國。
4，在現有的基礎上更新升級或資源整合。
提升現有的技術或產品，或者通過一些資源整合，建立新的項目.
5，產品重組。
將不同的產品組合在一起或者不同功能集合在一起。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)心得篇十三
你是否能夠成功就看你的成功欲望有多強。如果你真正非常渴望成功，那么你就會尋盡所有方法并且堅持做下去到達勝利的彼案。如果你的成功欲望不夠強，就算你身旁有個大師教，你也會覺得被強迫從而效果事倍功半。所以我希望所有的參加創(chuàng)客大賽的商友和正在創(chuàng)業(yè)路上奮斗的親們，就讓我們用這份創(chuàng)業(yè)激情找到正確的方法并堅持下來一起成為電商的明日之星。
我就是創(chuàng)客，我為自己代言。
我的創(chuàng)業(yè)計劃書不是一紙空談，不是臆想而是自己的真實寫照。通過了一年時間，我從一個電商菜鳥成長為3個阿里店、2個淘寶店的店長并且成功成為阿里童裝第一批實力商家。很榮幸上個月參加“生意經官方圈”的模擬電商創(chuàng)業(yè)大賽獲得了亞軍的成績，自那之后總時不時有商友到我店里問我該怎么?怎么樣開好阿里?幫忙給店鋪診斷一下。這次我就把創(chuàng)業(yè)方案寫的更詳細來和大家一起分享交流。不過各位商友我分享的是我的思路方法，具體每個行業(yè)的實際操作是不一樣的，希望大家可以舉一反三，找到正確的方法思路并為夢想而拼搏。
一：項目介紹。
1、項目介紹、主營產品：
我的創(chuàng)業(yè)進入的是童裝行業(yè)。是在阿里線上開一家童裝店。主打中檔或以上的女童上衣、童裙。一個店鋪的定位、選款相當重要，毫不夸張的說你的定位決定了你以后的路該怎么走。你的定位就是你的店鋪生命線。
2、客戶群、主要客戶：
我的定位決定了我的客戶群，所以才說店鋪定位、選款是非常重要的。因為我的主打中檔或者中高檔的童裝所以我的客戶群是淘寶c店的專注品質類的金牌賣家、淘寶b店的天貓女中大童店、京東等其他商城類及線下的母嬰店及童裝零售商。這些客戶群有個共同點：就是質量要做中、中高檔的。
3、產業(yè)的生命周期：
不要以為我選擇做中高端童裝就是隨便說說或者一時沖動的，這些都是有市場主體直接反映出來的?？蓞⒖紙D，這是阿里童裝權威統(tǒng)計的。從圖片可以看出大市場對20元以下的商品的童裝商品需求量下降的狀態(tài)而且以后還會繼續(xù)下降。現在人們的消費水平已經越來越高了，單純的低價已經無法很好的打動他。現在20-50是阿里市場主流，因為這個價位的產品是中檔的，而50-80元的產品現在是增加狀態(tài)而且以后會繼續(xù)增加，所以我選擇了做中高檔童裝，介于50左右。這樣在保證量的同時，漸漸了有了自己的風格。
4、公司形態(tài)、營業(yè)時間：
合伙的公司形態(tài)。如果條件允許最好申請成股份制的公司形態(tài)。首先因為一個人的人力物力都是有限的。既然決定在電商之路上大干一場，那就破釜沉舟好好干，相信自己，總會有自己出頭的那一天!還有一點就是：公司形態(tài)的是申請實力商家的必須前提條件。我們眼光必須放遠!我們不只是要開一家阿里店，我們還要開一家阿里官方旗艦店甚至更加。開業(yè)時間可以選在開年2月份或者暑假8月初。因為童裝是季節(jié)性的行業(yè)，這2個時間都是在淡季之后零售商馬上要上新的好時候，經過1個季度的適應運營剛好迎接童裝的2個旺季：夏季、冬季。童裝網店的營業(yè)時間和實體店有點差異但是大致方向一致。一般都是9-24點。上午基本都是看看昨日數據，制定今日計劃來優(yōu)化店鋪。這都是為了更好下午和晚上的采購高峰而備戰(zhàn)。
5、創(chuàng)業(yè)項目的具體情況：
(1)、創(chuàng)業(yè)資金：8萬，具體明細如下：房租8000，雇人5000+提成，誠信通開通+消保+店鋪裝修7000，其余6萬周轉。
8萬的啟動資金，對于大部分創(chuàng)業(yè)者們應該不是問題。這個數還是比較實際的。因為對于新手來說，在一片也許前途不怎么明朗的電商之路上，如果讓你貿然拿出15萬或者20萬來這也不切實際。但是你千萬不要抱著什么都要免費的思想來做電商，因為那是不可能的。大家都知道天底下沒有免費的午餐，就算有這免費的午餐肯定不好吃。你的時間和精力都是非常珍貴的，不要把你有限的精力用在哪里找免費的“午餐”上。現在具體說資金去向：房租八千，雇人5000+提成，誠信通開通+消保+店鋪裝修七千。3萬用于采購貨物，因為等阿里的系統(tǒng)自動確認收貨是需要15天的，而很多顧客總是不去點確認收貨。還2萬是一個季度準備的工人工資的。因為你店鋪新開通可能流量訪客都不高，這個是需要慢慢沉淀的過程，所以前幾個月想賺錢很難，必須預留工人工資。最后1萬預留應急等特殊情況。這個一萬是可以機動的，以上哪個環(huán)節(jié)錢不夠都可以用這個1萬里面的，但是用完需要及時補充，這樣自己的店鋪才有應對突發(fā)狀況的能力。
(a)、房租8000左右(各位商友不要絕對這個價位不可能租到房子，我很負責的告訴大家在織里網店村想租到這樣價位的房子輕而易舉)8000一年的房租在織里租大河或者秦家港，大概可以租到40-90平米的房子，具體看地段和裝修。為什么要選在大河或者秦家港?因為這是2個電商圈。那里有很多網店的廠，相當于2個電商工業(yè)園。上門拿貨方便。而且可以向別的牛商取取經。在創(chuàng)業(yè)路上經常會沒有方向，特別是做電商的經常會枯燥或者煩悶，有了高人的指點，比你自己閉門造車強得多。而且40-90平米對于一個中小的網店還是足夠的。有廚衛(wèi)生活工作一體化，帶上自己的小伙伴開啟自己的創(chuàng)業(yè)之旅。
(b)、雇人5000+提成。
大部分電商創(chuàng)業(yè)者開始都會拉上自己的一兩個小伙伴，再請一個人，這就是2-3人的中小網店規(guī)模了。出的這個5000+提成我建議是請個運營。因為一個網店的運營是非常非常重要的。當然其他職位美工、客服也很重要。但是為什么我要力薦請一個運營呢?因為客服可以自己來，美工你裝修前期可以買模板，圖片你可以讓廣告公司拍，因為織里已經是產業(yè)帶了，這些配套服務都很全面了，而且價位也不貴。但是一個店鋪的運營對于你一個新手來說是買不來借不來的。有了運營就等于有個人在帶你上正規(guī)。有個認識路的帶著你走，比你自己胡亂走要快的多。
(c)、誠信通開通+消保+店鋪裝修七千。
3688的誠信通年費是人人平等的，這個毋庸置疑。這個就相當與現實生活中的門面費。
消保3000也是必須交的。如果你不交消保，那么你誠信通也不用開了。因為交消保是必須的，如果你消保都沒有顧客肯定是不敢買的。而且交了消保你的搜索排名也會提高。如果你這個都不交那就真的是輸在起跑線上了。不過這個要說明一下，這個是凍結在你的支付寶賬戶上的，不會扣您的。萬一以后你要拿出來也是可以的。而3688的年費是不退的哦。這里已經用掉了6688，再到阿里的模板市場上買1個季度的模板，會花掉120元左右。為什么要買1個季度也就是3個月的呢?因為童裝是季度性的行業(yè)，剛好一個季度一個主題，如果你1整年都是一個裝修就給顧客沒有新鮮感。而且買了模板設計師還會免費幫你把你的店招、海報做好，真的是非常劃算。如果是美工新手，可以用其余多了幾百找個美工外包團隊幫你做兩個主推款的詳情頁。這里偷偷的提醒下各位親，你要美工外包團隊在做好詳情頁的時候把psd的源文件一起發(fā)給你，這樣以后你自己也可以做詳情了。套詳情模板這是ps入門技術，在百度上學學就會了。
(d)、6萬的周轉資金。
我沒有把項目定為實體店+網店就是因為那樣開童裝肯定是行不通的，因為真正開童裝實體店的可能10萬都不夠，而為什么我這里6萬的周轉資金為什么就夠了呢?這個等下在選地址的問題上面詳細說明。這6萬打算前期花3萬塊進貨，另外3萬備用。因為你要發(fā)工資，或者做起來了，用錢的地方很多。
因為童裝是阿里平臺上一個比較熱門的行業(yè)但是又不像女裝行業(yè)那么飽和。大量的消費人群和不是飽和的商家市場是最好的平衡。對于我自己來說，因為我家族是開衣服廠的，對衣服這方面還是有一定基礎，而且自己在畢業(yè)后做過2年的童裝實體批發(fā)，所以非常合適。
為什么要選織里而不是選其他地方了，這點尤為重要。因為選址決定了貨源。做過童裝的都知道(不管是線下實體批發(fā)還是線上批發(fā))童裝最頭疼的就是壓貨的問題。很有可能你辛苦一年下來，最后就賺了點貨!過年的時候錢也沒看見。而你選在織里的電商工業(yè)園就可以在很大程度上解決或者緩解了壓貨的這個問題。因為工業(yè)園有很多網店廠家，大部分那些廠家都提供圖片、貨也可以一手起批。前期你可以把圖片上架好等有人買了再去廠家拿貨。
(4)、創(chuàng)業(yè)人員：雇人(1-2人)。
帶上自己的運營小伙伴開始你的電商創(chuàng)業(yè)夢吧。前期你可能要身兼多職：客服。美工、發(fā)貨。。。但是沒有辦法哦，創(chuàng)業(yè)路上哪有不辛苦?通過這條路的拼搏讓你自己徹底成熟起來。
二、市場分析。
(1)、產品需求分析。
衣服是快消類產品，童裝的需求也越來越高?，F在已經不是早前要過年才給小孩買新衣服，現在給孩子買衣服已經不需要一個特定的理由，已經成為了人們的一個習慣，而且現在不管是年輕父母還是長輩都非常重視小孩，只要是給小孩買的，只要質量好，只要小孩子喜歡就算貴一點、買很多也沒事!所以產品需求相當大。
(2)、用戶人群分析。
放眼整個童裝大市場，不管是做阿里童裝批發(fā)的賣家、淘寶的童裝賣家、淘寶買家、線下童裝零售商、還是線下到童裝店購物的買家，他們有個共同的主力人群：8090的年輕人。而這一部分網購的買家和賣家的生活水平、消費能力已經越來越好、越來越高。所以中等檔次的童裝需求量會越來越大。
(3)、用戶需求分析。
正因為網購的買賣雙方的消費能力越來越高，所以中高檔童裝的市場會越來越寬廣。而且現在的家長對自己的孩子都非?？粗?，價格的敏感度已經不那么高，而且占比會越來越小。更加看重的是面料是否健康?衣服的舒適感怎么樣?款式是否新穎?只有最具有性價比的商品才會被大家所喜愛。
(4)、產品的swot分析。
雖然中高檔是趨勢，但是現在的童裝采購、消費的主體部分還是20-50的中檔、或者中低檔的衣服，畢竟價格在那里，很多人都有撿便宜的心理。都想拿最低的價格買到最好的產品。所以打算做中高檔就要有這個心理準備：我們要走的路上伙伴會比較少，而且想要成功也不能賣便宜貨那么立竿見影，但是只要我們堅持住，我相信，總會有我們的一片美好明天。
三：產品詳情介紹：
(1)、產品的定位：
我的定位決定了我的客戶群，所以才說店鋪定位、選款是非常重要的。因為我的主打中檔或者中高檔的童裝所以我的客戶群是淘寶c店的專注品質類的金牌賣家、淘寶b店的天貓女中大童店、京東等其他商城類及線下的母嬰店及童裝零售商。
(2)、產品的競爭分析：
身為創(chuàng)業(yè)者，身為老板需要有一定的眼光和風格。至于眼光和風格的養(yǎng)成就要看你的個人喜歡，再多去看看那些比較時尚的雜志、韓國童裝、有條件的話可以參加各種發(fā)布會。經過一層層的歷練，你的眼光就會越來越獨到，越來越有自己的見解。我做童裝的風格喜歡韓版小清新但是又帶一點點可愛的感覺?，F在80后的消費群體生活的越來越精致，都比較喜歡簡單但是又有一點特色的這一種。這樣的風格已經越來越受大家所喜歡。如果你店里的衣服都是衣服上印個卡通的圖案那種系列，那樣就會淹沒在眾多款式的大海中。當然這種衣服也是有市場的，如果你的價格比較便宜而且面料可以，這樣的款式也是可以的。因為這樣的款式是跑量款的。而我的定位是中檔、中高檔，那么就需要有一點自己特色的東西。
現在的孩子都很“早熟”，他們在很小的時候就自己搭配衣服，很多00后的孩子他們比我們那時候更早更希望模仿大人的一切，這其中肯定包括大人的審美穿著。所以現在親子裝、偏大人時尚風格的童裝越來越受歡迎。
(3)、產品的生產流程：
一件成衣從設計師的構思最后到達消費者的手中，會經過千百個工序。但是簡單的概括的話可以分成3大部分：生產前、生產中、生產后。
(a)、生產前：
因為我們創(chuàng)業(yè)設定是去別的廠家拿成衣，所以這一節(jié)站在我們的創(chuàng)業(yè)項目上是可以省略的。但是站在實際角度來說，生產流程不管你是拿貨賣還是自己開廠都必須了解。因為你所有的創(chuàng)業(yè)努力都要經?！耙路边@個載體來到消費者手上。所以衣服的質量是最重要的。
一件衣服的起源最開始就是設計師了。等你做大做強了之后設計師肯定是需要的。當然創(chuàng)業(yè)初期我們的人力物力有限，只能去板房找版。找好了版之后再經過自己的一些小變動，可以是幾個流行元素的結合、也可以是面料的更換和你別的產品風格統(tǒng)一。改完之后就可以去板房打版做樣衣了。樣衣很重要，因為我們之后是要批量生產的，一點點小小的不合理在批量生產之后都可能會造成致命錯誤。我們設計出來的衣服是消費品，是要讓孩子穿的。在款式時尚的基礎上一定要讓孩子穿了舒適。所以領口、袖口的款式大小都需要符合人體工程學。
(b)、生產中：
(c)衣服做好之后就是銷售了。線下的話首先經過代理商、批發(fā)商的拿貨，再到零售商手里，最后就到了各位消費者手中了。線上的話也是類似。經過1688或者其他同類批發(fā)平臺銷售到淘寶和其他零售商賣家手上，最后再到消費者手中。
四、產品成本及盈利分析(這里可以插入產品細節(jié)圖，如果涉及隱私，成本的詳細分析可以不寫，如果愿意詳細寫下來，就單獨開一篇帖子)。
(1)產品的成本計算表：
一件衣服的成本需要相當精確的數據才能計算出精準的成本，由于我們這里的創(chuàng)業(yè)項目是以去廠家拿貨為基本，所以此處暫時略去。以后有時間再單獨開一帖說衣服的制作成本。我這里就和大家分享一下我的衣服從廠家拿到貨再到賣出去的成本。
舉例子說明一下：比如我現在說的這件衣服拿貨價是40元，我產品標價會是48元。
40拿貨價+1元平攤到寶貝上的拍照費+2元平攤包郵活動時候的郵費+1元詳情、海報美工制作=44元大概4元利潤。
(a)、拍照。
拿到衣服首先是要拍照，織里現在技術還可以的廣告公司拍照單件的價格是100-120的樣子。這是單款單色的預算，但是廠家經常是3-5個顏色。在這里就可以分2種情況：
第一種情況是模特照拍一張，其他顏色原則掛拍、掛拍的價格一般是20元一件。(我一般是這種方式)我一般都是主色用模特照，其他顏色用掛拍。有時間的話，做詳情的時候用ps吸取掛拍圖上的顏色，把模特圖的照片變色(誰叫我是ps高手呢~嘿嘿，不會ps的親直接用掛拍+模特就好了，不然有可能弄巧成拙，)這樣下來一個款的拍照成本可以控制在200塊之內。這樣平攤到每件衣服大概加1元成本。
第二種情況是全部拍模特照。(資金充足者建議用)如果你是土豪你有很充足的資金，那就不需要像我一樣，把每分錢都算的很精準，嘿嘿沒辦法!創(chuàng)業(yè)初期資金有限，必須把每一分錢都用在刀刃上。畢竟全部是模特效果圖的話，整體感覺會高一個檔次哦。不過這樣的話，我們以一個款3個顏色為計算，一個款的拍照成本會上升到400元左右。這樣的話平攤到每件衣服的拍照成本就是2元了。
(b)、包郵郵費。
為什么要打算2元包郵郵費平攤到每件衣服上呢?從2個方面考慮。
(c)、詳情、海報美工制作。
顧名思義你制作詳情需要花費的人力物力。資金充足的可以請專職美工或者外包給美工團隊。或者像我這樣的，自己動手豐衣足食。但是我是美術設計出身，所以可以自己來哦。如果完全是ps零基礎的親，我還是不建議你什么都自己來哦。就算要省錢，你也可以一系列的好幾個款外包給別人做一個款，然后要他發(fā)psd格式的給你，你自己再去套模版。這個原理和拍照用1張模特圖+其他掛拍圖一樣的。經濟實惠!
除了詳情頁制作還有海報的制作，做海報外包到外面也是幾十到幾百元不等，所以這加起來平攤到每件衣服大概1元。
成本計算的粗框架大概就是這樣，其實告訴大家一個最簡單粗暴的方法(我經常這樣做)。就是你的售價*0.85~0.9=你的成本。
比如我剛剛舉例子48*0.85=40.8，48*0.9=43.2。
這個原理是什么?0.85是活動最低折扣價，一般是大促、折扣力度大的超大型活動。這樣的就是保證你拿貨不虧本，但是需要你虧你的人工開支。一般你的這個款如果能上這樣的專場活動，那么你的銷量肯定是已經賺回來了你拍照的那些成本了。
8.8折，就是日常的火拼折扣的力度，各個行業(yè)具體不同。所以火拼的話基本是拿貨成本+運費。這樣做火拼基本是不賺錢，不用虧運費。
(2)、售后成本。
像服裝這種快消類，一般售后成本就是換貨的郵費上。比如我賣出的衣服有質量問題，如果是小瑕疵那么就給客人5-15元不等的補償，讓他自己修一修或者拿到縫紉小店修一下大概2-5元。一般客人做到這個份上都會接受，除非遇到某些極品要求退換貨的。如果給換貨那么就要資金出來回郵費。如果是大問題要求退貨的，那也要賣家包來回郵費。
我是做質量中等或者偏上一點的。一般很少很少有售后，所以我的售后開支很小，一般一個月就幾個人需要售后，一般都給客人補償一點錢都同意了。這里要說一下為什么要補錢而不換。因為換來回郵費也得出10-15元，所以如果你把這個錢直接補償給客人，他也會有占便宜的感覺，你自己也省事。當然這樣的做法有人贊同也有人批評，看各自的立場吧。贊同的人估計和我想的差不多，但是批評的人會說這樣會把顧客“寵壞”的，這樣會讓小部分顧客每次拿到貨都拿放大鏡找茬挑刺，讓其他同行都遭殃。其實不然，因為那些奇葩顧客還是少，大部分顧客還是很講道理的。再有就是如果真的被我碰到了奇葩顧客，我這次補償了這一點錢，等交易成功后我會把他拉入黑名單，而且會記錄下來不再合作。我想大家都是做生意的，拿了這十來塊錢也發(fā)不了財，做生意的，最主要的還是要貨好賣，如果某極品顧客經常做這樣坑錢的事，那只能說他可悲，可悲的是他絕對發(fā)不了大財。只能占這小便宜。真正生意做的好的是不拘小節(jié)的，真的，生意做的好的一般不會來找你售后，因為他自己都處理了，他會把他的精力花在找好版上，只有那些生意做的不好的，這樣拿放大鏡找問題，那次說貨不好賣。
五：市場營銷推廣。
首先需要界定目標市場在哪里，是既有的市場已有的客戶，還是在新的市場開發(fā)新客戶。不同的市場不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標之后，決定怎樣上市、促銷、定價等，并且做好預算。
營銷推廣。
好的店鋪好的寶貝如果沒有好的運營幫你把產品推銷出去，那也是白搭的。
參加免費活動。
阿里平臺的資源大部分是免費的，這對我們創(chuàng)業(yè)者是非常好的。比如火拼、淘工廠、快訂、一分錢拿貨、各種小型專場活動或者大促。平臺大部分的流量都在活動，所以你和你的運營一定要每天關注阿里后臺的“專場活動”。有了曝光就有流量，有了流量就有了訪客量，有了訪客才有可能有轉化。
(1)、免費流量。
免費流量分2種：第一種是日常搜索排名帶來的流量，第二種是上專場活動帶來的流量。
搜索排名的流量：想要靠搜索排名帶來流量就需要把您店鋪的關鍵詞優(yōu)化好，還有現在主圖改革了，最好是淺色或者單一背景的，一定要突出您要賣的寶貝，平拍的親不要把一些亂七八糟和主題無關的飾品。模特圖的也不要有無關背景。最后就是要把詳情頁做好。呈現出來的圖片一定是買家最想要看到的。關于詳情頁制作、主圖優(yōu)化、關鍵詞優(yōu)化在我們的商學院都有很多的教程，這里我就不班門弄斧了。不是很清楚的親可以多多去商學院學習。如果有一天商學院里面的東西你都會了，那么你的電商也差不多成功了。
專場活動的流量：每天都要去阿里后天的專場活動去看看，只要是你這一行的，只要你能報名的，都去報名。希望大家不要挑活動，只要是能報的都去報。但是并不是要你去盲目報名。報名之前一定要把規(guī)則熟讀。我一般一個新的活動出來，我都要看至少10分鐘。所謂磨刀不誤砍柴工!很多專場都有許多前置操作需要完成。比如設置滿多少包郵、限時折扣日期等等。如果你這些不滿足要求，那么你肯定是無法通過的。我覺得阿里有個很吸引我的地方：就是活動大部分都是免費。只要你夠努力，就有成功的機會!
(2)、付費流量。
如果你的店成熟起來可以考慮網銷寶推廣、買標王甚至買展位。還有最近出的實力商家。像網銷寶這些我前期不建議大家買，因為大家的創(chuàng)業(yè)資金有限，而這些做肯定是有效果，但是效果有多大的轉化那還要看你的基礎：詳情頁的制作、店鋪的裝修、產品本身是否被大家認可。這些等你店鋪成熟起來就可以讓這些付費推廣祝你一臂之力。
六、人事管理。
一個電商團隊不管是大還是小，一定要好好配合。分工明確各司其職才能把有限的人力發(fā)揮最大的作用。童裝是季節(jié)性行業(yè)，所以上新一定要及時。你再好的產品如果在一個錯誤的季節(jié)上架也很難賣的。不管是提前了還是落后了都是不合理的。
在上新的時候你自己去張羅找貨源、圖片拍照、詳情制作等，在這個時候讓運營把上架的東西都準備好，比如說產品的標題、上新活動、營銷策略等。
最顯現團隊重要性的時候就是一次大促的時候。從最開始報名活動的選款、然后活動的預熱(老顧客的召回、新顧客的推廣營銷)、再到活動前的庫存清點、客服用于的設置、活動當天的爆發(fā)接待、倉庫的質檢發(fā)貨、售后···這些都是一環(huán)扣一環(huán)，想要把這個團隊發(fā)揮到最大的效益，這些都需要磨合一段時間，各自分工好。
美工+運營+客服+倉庫采購=中小型網店團隊。
我們設定此次創(chuàng)業(yè)方案是3個人，自己和朋友再加上一個運營。
美工+客服：我自己，因為我自己是美術設計畢業(yè)，在學校有過美術編輯、實習就業(yè)有在商標設計公司上班的經歷所以美工這方面由我負責。平常的客服也是由我自己。因為阿里面向的群體不像淘寶有大量的咨詢量，不需要大量的客服配比。
運營：請人，主要負責店鋪的整體運營推廣。包括阿里官方的活動報名及實施，日常seo的優(yōu)化。
倉庫+打雜：合資小伙伴，因為倉庫是一個非常重要的部分，庫存的數據準確性關系到爆款的打造、活動能否很好進行、質檢等。中小型的團隊就像麻雀一樣，麻雀雖小但是五臟俱全。重要的職能分工都要有，但各成員直接的機動性又很強。比如活動爆發(fā)的時候可能其他小伙伴會來協助我的客服工作。而等咨詢高峰過去之后我會協助倉庫的同事一起打包檢查。最重要的是配合好，要有很好的契合度。
七、可能面臨的風險及解決方案，以及需要的支持和配合等。
最童裝這一行，不管是實體店還是網店，可能所有同行都會面臨一個最大的問題那就是庫存的問題。這個問題我們無法從根本上杜絕，但是我們可以盡可能的減少這方面的壓力和風險。做生意都是有風險的，如果真正能夠做到0風險，那么你成功的意義也就不大了。因為風險和機遇是并存的。
要怎么減少這方面的風險呢?就是我之前就說到了為什么選在織里創(chuàng)業(yè)。這里是產業(yè)帶，很多廠家。你需要找兩個跟你風格、質量最吻合的廠家，然后到他那邊拿貨。做固定廠家。和廠家關系打好。和廠家關系好了，也許你起批量不需要40件就可以給你出廠價。然后補貨你可以幾首也補貨，甚至1手起拿。這樣你就可以有人賣掉了再拿貨。而且等你再熟一點就可以給你欠賬。這個都是因人而異的?？醋约涸趺床僮髁?。但是這個也有弊端，就是廠家節(jié)奏都比較快，可能你這邊才開始賣，他就沒貨了。所以如果這一款你賣的還可以，你就要備貨!不然到時候就沒貨了。所以我說風險還是有的。風險和機遇并存，我們不能完全避免風險，我們只能做最好的準備來解決問題。
八、效果分析及項目未來。
一個好的創(chuàng)業(yè)項目不是說幾個月到4a/5a就是厲害的，因為那些是最膚淺的。現在阿里的排名、流量系統(tǒng)日益全面、完整，所以僅僅是簡單的銷售數據是完全不夠的。而且4a/5a是近30天的銷售數據，我們說的是創(chuàng)業(yè)!是一份事業(yè)，一份可持續(xù)的事業(yè)。
我就是創(chuàng)客，我為自己代言。
我的創(chuàng)業(yè)計劃書不是一紙空談，不是臆想而是自己的真實寫照。
通過了一年時間，我從一個電商菜鳥成長為3個阿里店、2個淘寶店的店長。
8月1日，我開通了我電商人生第一個誠信通：“美婷玲童裝旗艦店”。
月18日，我參加了我電商人生的第一次大促：1118大促。
年8月-12月，我賺得了3我創(chuàng)業(yè)人生的第一個3萬。
4月17日，我開通了我的阿里第二個店鋪：“美婷玲品牌館”。
206月5日，我開通了我的阿里第三個店鋪：“小藝術家童裝品牌館”。
年6月，我的第三個店鋪通過了阿里官方的實力商家--官方旗艦店的資質審核。成為了：“美婷玲官方旗艦店”。
電商故事在一天天發(fā)生，我的創(chuàng)業(yè)成功夢在一點一滴的實現。在接2015年下半年，我要勵志讓“美婷玲官方旗艦店”走出自己的小圈子，走進大家的世界。成為阿里扶持的第一批實力商家。在未來的3年里，我一定會把品牌做大做響，把品質越做越好，要走出織里、走出童裝、走向全國。想要成為實力商家詳情咨詢胡亞15868594945。
怎么找高質量的創(chuàng)業(yè)項目?
01。
根據資金找項目，一切量力而行。
創(chuàng)業(yè)者手上有多少資本就決定了創(chuàng)業(yè)者能做什么樣的項目。假如說你手頭有10萬塊，找親朋好友再借點，咬緊牙關做個20萬投資的創(chuàng)業(yè)項目，還能勉強搏一搏?？扇绻阆胱鰝€100萬的創(chuàng)業(yè)項目，顯然是不切實際的。即使你說你可以去貸款，去找風投，先不是說能不能找到，就算找到了這些投資，你的創(chuàng)業(yè)壓力也會非常大，抗壓力和能力稍有不足的創(chuàng)業(yè)者很容易就一敗涂地，再難翻身。
02。
收益不好的項目，做了也白做。
創(chuàng)業(yè)的緣由說得再高大上，總結起來也就是為了提高生活質量和社會地位。創(chuàng)業(yè)本就比上班打工要付出更多的心血，所以如果你的創(chuàng)業(yè)項目的收益獲取比打工還要少，那么這個創(chuàng)業(yè)還有什么意義呢?“操著賣的心掙著賣白菜的錢”，這樣的創(chuàng)業(yè)項目不如就此作罷。
03。
慎選成熟過熱行業(yè)。
不少創(chuàng)業(yè)者選項目的時候看到別人的項目好就直接選擇進入，卻不知道進入了一片紅海，或者幾乎固化的市場。競爭對手大多在行業(yè)耕耘多年，你一個新入局的創(chuàng)業(yè)者，資金不足、客戶短缺，迅速死亡。選擇成熟行業(yè)的創(chuàng)業(yè)項目，很多時候就像雞蛋碰石頭。
外賣o2o行業(yè)非常成熟，輕而易舉的就可以獲得許多的創(chuàng)業(yè)經驗和策略，然而殘酷的事實就是目前外賣o2o行業(yè)絕大部分市場被美團和餓了么占據，你選擇這個創(chuàng)業(yè)項目無異于自殺。而選擇過熱的行業(yè)則會遇到激烈的競爭，就像共享單車風口吹起的那段時間，創(chuàng)業(yè)者瘋狂涌入，結果一地雞毛，行業(yè)領頭羊ofo小黃車也岌岌可危，選擇這種過熱的創(chuàng)業(yè)項目，如同火中取栗。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)心得篇十四
1、絕大部分創(chuàng)業(yè)者從微觀推向宏觀，透過發(fā)現一部分人的需求，然后向一群人推起來。
2、最優(yōu)秀的模式往往是最簡單的東西。
4、年代的人不好跟年代，跟年代的人競爭，而是要跟未來，跟年代的人競爭，這樣你才有贏的可能性。
5、咱們不缺錢，上市必須不為錢。
6、最大的挑戰(zhàn)和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。
7、方法不能落實到結果和目標上方，都是空話。
8、互聯網是影響人類未來生活年的米長跑，你務必跑得像兔子一樣快，又要像烏龜一樣耐跑。
9、有時候死扛下去總是會有機會的。一點點語錄網。
11、那些私下忠告咱們，指出咱們錯誤的人，才是真正的兄弟姐妹。
12、好的東西往往都是很難描述的。
13、賺錢模式越多越說明你沒有模式。
15、商業(yè)合作務必有三大前提：一是雙方務必有能夠合作的利益，二是務必有能夠合作的意愿，三是雙方務必有共享共榮的打算。此三者缺一不可。
16、咱們與競爭對手最大的區(qū)別就是咱們知道他們要做什么，而他們不知道咱們想做什么。咱們想做什么，沒有必要讓所有人知道。
17、做一份工作，做一份喜歡的工作就是很好的創(chuàng)業(yè)。
18、在我看來有三種人，生意人：創(chuàng)造錢;商人：有所為，有所不為。企業(yè)家：為社會承擔職責。企業(yè)家就應為社會創(chuàng)造環(huán)境。企業(yè)家務必要有創(chuàng)新的精神。
19、建立自我追求忘我。
20、我既要扔鞭炮，又要扔炸彈。扔鞭炮是為了吸引別人的注意，迷惑敵人;扔炸彈才是我真正的目的。但是，我可不會告訴你我什么時候扔鞭炮，什么時候扔炸彈。游戲就是要虛虛實實，這樣才開心。如果你在游戲中感到很痛苦，那說明你的玩法選錯了。
21、創(chuàng)意是企業(yè)運營中一個很重要的一環(huán)，但它只是一環(huán)，不是所有，因此要把每項工作落實到實處。
22、當你成功的時候，你說的所有話都是真理。
23、這天到北大演講心里個性激動。我一向把北大的學子當做我的偶像，一向考卻考不進，因此我想如果有一天我必須要到北大當老師。
24、關注對手是方法中很重要的一部分，但這并不意味著你會贏。
25、建一個公司的時候要思考有好的價值才賣。如果一開始想到賣，你的路可能就走偏掉。環(huán)境描寫的句子26、發(fā)令槍一響，你是沒時刻看你的對手是怎樣跑的。只有明天是咱們的競爭對手。
27、商業(yè)合作務必有三大前提：一是雙方務必有能夠合作的利益，二是務必有能夠合作的意愿，三是雙方務必有共享共榮的打算。此三者缺一不可。
28、注重自我的名聲，發(fā)奮工作與人為善遵守諾言，這樣對你們的事業(yè)十分有幫忙。
29、如果你看了很多書，千萬別告訴別人，告訴別人別人就會不斷考你。
30、這個世界不是正因你能做什么，而是你該做什么。
32、那些私下忠告咱們，指出咱們錯誤的人，才是真正的兄弟姐妹。
33、我永遠堅信只要永不放下，咱們還是有機會的。最后，咱們還是堅信一點，這世界上只要有夢想，只要不斷發(fā)奮，只要不斷學習，不管你長得如何，不管是這樣，還是那樣，男生的長相往往和他的的才華成反比。這天很殘酷，明天更殘酷，后天很完美，但絕對大部分是死在明天晚上，因此每個人不好放下這天。
34、人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰(zhàn)會更多，你天天換，我就怕了你。
35、所有的創(chuàng)業(yè)者就應多花點時刻，去學習別人是怎樣失敗的。
36、在這天的商場上已經沒有秘密了，秘密不是你的核心競爭力。
37、小公司的方法就是兩個詞：活下來，掙錢。
39、你的項目感覺是一個生意，不是一個獨特的企業(yè)。
40、很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。
41、我永遠堅信只要永不放下，咱們還是有機會的。最后，咱們還是堅信一點，這世界上只要有夢想，只要不斷發(fā)奮，只要不斷學習，不管你長得如何，不管是這樣，還是那樣，男生的長相往往和他的的才華成反比。這天很殘酷，明天更殘酷，后天很完美，但絕對大部分是死在明天晚上，因此每個人不好放下這天。
42、咱們務必學習并領悟尊重和明白別人。很多時候發(fā)現咱們缺的不是鈣，而是愛!
43、如果早起的那只鳥沒有吃到蟲子，那就會被別的鳥吃掉。
44、我深信不疑咱們的模式會賺錢的，亞馬遜是世界上最長的河，是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。一個好的企業(yè)靠輸血是活不久的，關鍵是自我造血。
45、中國企業(yè)都有一個從少林小子到太極宗師的過程。少林小子都會打幾下，太極宗師有章有法，有陰有陽，中國企業(yè)要從第一天就有練太極的想法才行。
46、咱們務必在別人改變之前先改變自我。
47、小企業(yè)有大的胸懷，大企業(yè)要講細節(jié)的東西。
48、一個公司在兩種狀況下最容易犯錯誤，第一是有太多的錢的時候，第二是應對太多的機會，一個ceo看到的不就應是機會，正因機會無處不在，一個ceo更就應看到災難，并把災難扼殺在搖籃里。
50、聽說過捕龍蝦富的，沒聽說過捕鯨富的。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)心得篇十五
“在創(chuàng)業(yè)之路上，每個人都會有很多的老師，但我其實不是大家的老師。我經常說，我很多年以前把比爾·蓋茨當成榜樣，當成自己的老師。后來我發(fā)現比爾·蓋茨做不了我的榜樣，因為我不知道該怎么向他學習。但是隔壁開店的老張、老王可以作為我的榜樣?！瘪R云覺得學習身邊的人比信仰那些遙不可及的榜樣更可靠。他說，每個創(chuàng)業(yè)者要學會學習身邊的人，欣賞身邊的人。每個創(chuàng)業(yè)者都要通過欣賞別人，學習別人來升級自己。一個優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者看別人的眼光應該是欣賞的眼光，懷有的是羨慕、謙卑的態(tài)度。
要有夢想且要真實。
馬云說，很多人創(chuàng)業(yè)的目的不同，他創(chuàng)業(yè)的目的就是為了讓自己的生活有所改變?！爱斈晡业念I導對我說：‘馬云，好好兒干。再過一年你就有煤氣瓶可以發(fā)了，再過兩三年你就可能有房子了，再過五年你就能評副教授了。’于是我在他身上看見了我以后的樣子——每天騎著自行車，去拿牛奶，買菜。我當然不是說這種生活不好，只是希望換一種方式。等到在創(chuàng)業(yè)的路上越走越遠的時候，我發(fā)現自己的夢想越來越大，也越來越現實。每個人都有夢想，夢想未必要很大，但一定要真實?！?BR> 創(chuàng)業(yè)其實就是為了賺錢。
“很多創(chuàng)業(yè)者或者做企業(yè)的人，上來就把自己放在一個很高的高度，張嘴就談什么文化啊民族啊，說自己不是為了賺錢而創(chuàng)業(yè)。其實大家別把錢看得太輕，如果沒有錢你創(chuàng)什么業(yè)，創(chuàng)業(yè)不為了賺錢你干什么?”馬云認為，創(chuàng)業(yè)者要實事求是，擺正創(chuàng)業(yè)的目的和錢的位置。他認為創(chuàng)業(yè)不是為了賺錢，而是創(chuàng)業(yè)的結果讓創(chuàng)業(yè)者得到了很多錢。錢是資源，賺錢的目的不是為了自己的生活更好，是為了幫助更多的客戶，服務別人，幫助別人。
創(chuàng)業(yè)就是面對困難。
對所有創(chuàng)業(yè)者來說，永遠告訴自己一句話：從創(chuàng)業(yè)得第一天起，你每天要面對的是困難和失敗，而不是成功。我最困難的時候還沒有到，但有一天一定會到。困難不是不能躲避，不能讓別人替你去扛。九年創(chuàng)業(yè)的經驗告訴我，任何困難都必須你自己去面對。創(chuàng)業(yè)者就是面對困難。
”
最對的就是選擇了堅持和樂觀。
馬云在提到阿里巴巴創(chuàng)立之初的情形時說，阿里巴巴剛創(chuàng)立的前3年，一分錢都沒賺，員工也很沮喪，他們甚至覺得阿里巴巴已經不像個公司的樣子?！爱敃r互聯網還沒被大部分人所接受，電子商務更是很遙遠，阿里巴巴這個名字很古怪，我這個人看上去也比較讓人沒有信任感，”馬云略帶自嘲地說，“但有一樣東西讓我們堅持和樂觀。我們收到了很多小企業(yè)客戶的感謝信，寫著：阿里巴巴，因為你們，我們拿到了訂單，招到了新的員工，擴大了公司規(guī)模。這讓我覺得，假如今天我能幫10家小企業(yè)，將來就能幫100家，未來還有10萬家在等著，這個市場一定存在?！?BR> 馬云認為：“一個創(chuàng)業(yè)者身上最優(yōu)秀的素質，那就是永遠樂觀。樂觀不僅是自己安慰自己，左手溫暖右手，還要把自己的快樂分享給別人。唯有這樣，人生的路才會走得長遠?！?BR> 偉人的巨大魅力來自他的平凡。
看待任何人需要客觀。我認識很多的成功人士，很多偉人的巨大魅力來自他的平凡。而只有你和他全用平凡的心看待對方的時候，你才會學到和欣賞到真實的東西。等我年紀大了的時候，我特別想寫一本《阿里巴巴1001個錯誤》和大家分享。
只要不放棄就會有機會。
我永遠相信只要永不放棄，我們還是有機會的。最后，我們還是堅信一點，這世界上只要有夢想，只要不斷努力，只要不斷學習，不管你長得如何，不管是這樣還是那樣，男人的長相往往和他的才華成反比。今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對大部分是死在明天晚上，所以每個人不要輕言放棄。
中國互聯網缺少獨立精神。
中國互聯網缺少獨立精神是天生的問題。阿里巴巴的獨到之處就是不會跟著美國人走，也和中國純粹本土的想法不一樣，以至于我們的獨特世界觀被笑稱異類。如果找馬云是為了做搜索的概念去做搜索，那么我們就不做了。我并不是要干革命顛覆誰，而是覺得搜索僅僅是為人民服務的。今天google的技術，純粹是為技術而技術的，它是個工具，是幫助別人成功的，而并不是自己的成功。也許陳天橋(盛大ceo)骨子里有點獨立精神，丁磊(網易ceo)也肯定有，但是這種氣質在中國互聯網界缺少施展的空間。阿里巴巴要倡導的是成年社會的互聯網，而不是現在網易、新浪、騰訊們所主導的，讓少年們肆意玩樂的互聯網。
該反思的不光是怎么創(chuàng)業(yè)。
員工辭職原因林林總總，只有兩種最真實：1錢沒給到位;2心受委屈了。這些歸根倒底一條：干的不爽。這些員工走的時候還費勁心思找靠譜的理由理由，為的就是給你留面子，不想說出你的管理有多爛，他對你已經失望透頂。仔細想想，真是人性本善。作為管理者，定要樂于反思。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)心得篇十六
阿里巴巴是中國最大的電子商務公司之一，擁有眾多的優(yōu)秀軟件開發(fā)人才。其中，架構師是關鍵職位，負責系統(tǒng)架構設計工作，為平臺的穩(wěn)定性、可擴展性、安全性等方面提供技術保證。身為員工之一，我深感榮幸，能夠成為其中一員并收獲一些寶貴的心得體會。以下分享給大家。
第一段：參加技術社區(qū)活動。
在參加阿里巴巴之前，我曾經是一名徘徊于技術領域的菜鳥。由于一次偶然的機會參加了阿里巴巴的技術社區(qū)活動，才逐漸了解了更多的技術知識，并得到了更廣泛的認識。對于架構師來說，參加技術社區(qū)活動是非常重要的，這可以幫助我們不斷拓展視野，了解技術的最新動態(tài)。
第二段：閱讀業(yè)內優(yōu)秀論文。
在阿里巴巴工作期間，我發(fā)現架構師會使用并學習業(yè)內最新的的論文，并將其中的方法、技巧和經驗引入到阿里巴巴現有的系統(tǒng)架構中。當然，這些論文都是非常有價值的，所以我們每天都會花費一定的時間來閱讀和學習，以便獲得盡可能多的技術信息和知識，不斷提升自己的技能。
第三段：與團隊充分溝通。
在阿里巴巴，任職架構師意味著需要與許多開發(fā)人員以及其他相關團隊緊密合作，并建立良好的合作關系。在這些交流中，交流報告是非常重要的，以便確保所有的部門和組織在整個開發(fā)過程中都能保持同步和透明。通過與團隊良好的溝通習慣，架構師們能理性地分析和解決問題，并且以一種嚴謹的方式將解決方案呈現給他們的團隊。
第四段：注重實踐。
架構師是一個非常重要的職位，因為他們負責整個系統(tǒng)的設計和運作。而要將這些方法和技術融入到實際的生產環(huán)境中，需要注重實踐。通過不懈地應用和實踐，架構師可以將他們的創(chuàng)新想法不斷向前推進，以創(chuàng)建穩(wěn)定、可靠、高效的系統(tǒng)。
第五段：探索未知。
最后，在阿里巴巴的崗位中，我們必須保持創(chuàng)新和前瞻性思維。需要尋求未知的領域，發(fā)現優(yōu)于現有架構的新方法，并將這些新思路應用于現有的技術方案中。雖然這是一個很艱巨的任務，但是它卻是建立一個成功的系統(tǒng)架構的關鍵要素。因此，如果您是一位阿里巴巴的架構師，或者正在尋求成為一位架構師，那么您需要具備探索未知的勇氣和才能。
在阿里巴巴的經歷給予我許多珍貴的經驗和成功的實踐案例。結合上述經驗和心得體會，我相信未來的阿里巴巴架構師們依然會繼承和發(fā)揚這些精神，并不斷探索新的技術領域，為公司帶來更多的創(chuàng)新性和成果。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)心得篇十七
最大的挑戰(zhàn)和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。
我們知道當時可以敲幾個鑼，就可以圍那么多人的時候，鑼都敲得好，把戲還能不好?敲鑼都敲出花來了。
上世紀八十年代掙錢靠勇氣，九十年代靠關系，現在必須靠知識能力!
世界上最不可靠的就是關系。
互聯網像一杯啤酒，有沫的時候最好喝。
有時候學歷很高不一定把自己沉得下來做事情。
互聯網上失敗一定是自己造成的，要不就是腦子發(fā)熱，要不就是腦子不熱，太冷了。
我們是教人釣魚，而不是給人魚。
企業(yè)家是在現在的環(huán)境，改善這個環(huán)境，光投訴，光抱怨有什么用呢?國家現在要處理的事情太多了，失敗只能怪你自己，要么大家都失敗，現在有人成功了，而你失敗了，就只能怪自己。就是一句話，哪怕你運氣不好，也是你不對。
不要去挑戰(zhàn)一個強大的對手，而是要彌補它。
把別人的時間、精力、資源當作自己的去做，才能做好。
做人、做事、做企業(yè)，必須一貫客戶不喜歡你一定有理由，問問他們?yōu)槭裁粗挥型ㄟ^別人，通過團隊，你才能拿到自己的結果。
全球的眼光要先把該做的做好開始做自己最容易做好的，最喜歡做的事情別找一個特別大，企業(yè)永遠做一個該做的事情，別去垮到政府該做的事情，那會很累。
我們堅信一點，新經濟也好，舊經濟也好，有一樣東西，永遠不會改變，就是為客戶提供實實在在的服務。如果沒有有價值的服務，網站是不可能持續(xù)發(fā)展的。
每一筆生意必須掙錢，免費不是一個好策略，它付出的代價會非常大。
領導力在順境的時候，每個人都能出來，只有在逆境的時候才是真正的領導力。
碰到災難第一個想到的是你的客戶，第二想到你的員工，其他才是想對手。
蒙牛不是策劃出來的，而是踏踏實實的產品、服務和體系做出來的。
這個世界不是因為你能做什么，而是你該做什么。
你的項目感覺是一個生意，不是一個獨特的企業(yè)。
建一個公司的時候要考慮有好的價值才賣。如果一開始想到賣，你的路可能就走偏掉。
人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰(zhàn)會更多，你天天換，我就怕了你。
要找風險投資的時候，必須跟風險投資共擔風險，你拿到的可能性會更大。
記住，關系特別不可靠，做生意不能憑關系，做生意也不能憑小聰明。
誠信絕對不是一種銷售，更不是一種高深空洞的理念，它是實實在在的言出必行、點點滴滴的細節(jié)。
我們公司是每半年一次評估，評下來，雖然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一個，非常對不起，你就得離開。
把你太太當合作伙伴，不要把她當太太看。
有時候學歷很高不一定把自己沉得下來做事情。。
最大的挑戰(zhàn)和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。
什么都想自己干，這個世界上你干不完。
一個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西。
如果你看了很多書，千萬別告訴別人，告訴別人別人就會不斷考你。
做戰(zhàn)略最忌諱的是面面俱到，一定要記住重點突破，所有的資源在一點突破，才有可能贏。
小企業(yè)有大的胸懷，大企業(yè)要講細節(jié)的東西。
有時候死扛下去總是會有機會的。一點點語錄網。
所有的創(chuàng)業(yè)者應該多花點時間，去學習別人是怎么失敗的。
關注對手是戰(zhàn)略中很重要的一部分，但這并不意味著你會贏。
在今天的商場上已經沒有秘密了，秘密不是你的核心競爭力。
很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。
概念到今天這個時代已經不能賣錢了不需要多元化的經營，做好一個永遠再做第二個。
不可能每一個人都用你的產品，你要定位準確少做就是多做，不要貪多，做精做透才是最好。
我既要扔鞭炮，又要扔炸彈。扔鞭炮是為了吸引別人的注意，迷惑敵人;扔炸彈才是我真正的目的。不過，我可不會告訴你我什么時候扔鞭炮，什么時候扔炸彈。游戲就是要虛虛實實，這樣才開心。如果你在游戲中感到很痛苦，那說明你的玩法選錯了。
在我看來有三種人，生意人：創(chuàng)造錢;商人：有所為，有所不為。企業(yè)家：為社會承擔責任。企業(yè)家應該為社會創(chuàng)造環(huán)境。企業(yè)家必須要有創(chuàng)新的精神。
一個公司在兩種情況下最容易犯錯誤，第一是有太多的錢的時候，第二是面對太多的機會，一個ceo看到的不應該是機會，因為機會無處不在，一個ceo更應該看到災難，并把災難扼殺在搖籃里。
公關是個副產品，由于你解決了以后會逐漸傳出去，這才是最好的公關。
短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的。
聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。
永遠要把對手想得非常強大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強大。
我自己不愿意聘用一個經常在競爭者之間跳躍的人。
多花點時間在你的其他員工身上。
什么是團隊呢?團隊就是不要讓另外一個人失敗，不要讓團隊任何一個人失敗。
永遠記住每次成功都可能導致你的失敗，每次失敗好好接受教訓，也許就會走向成功。
暴躁在某種程度上講是因為有不安全感，或者是自己沒有開放的心態(tài)。
淘寶網的主業(yè)決不該放在與對手的競爭上，而是把眼睛盯在提升客戶體驗上。
服務是全世界最貴的產品，所以最佳的服務就是不要服務，最好的服務就是不需要服務.
我沒有關系，也沒有錢，我是一點點起來，我相信關系特別不可靠，做生意不能憑關系，做生意不能憑小聰明，做生意最重要的是你明白客戶需要什么，實實在在創(chuàng)造價值，堅持下去。這世界最不可靠的東西就是關系?！?BR> 永遠不要跟別人比幸運，我從來沒想過我比別人幸運，我也許比他們更有毅力，在最困難的時候，他們熬不住了，我可以多熬一秒鐘、兩秒鐘。
今天到北大演講心里特別激動。我一直把北大的學子當做我的偶像，一直考卻考不進，所以我想如果有一天我一定要到北大當老師。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)心得篇十八
阿里有這么一群年輕人，他們敢想敢闖，敢做敢拼，他們將回報家鄉(xiāng)、貢獻社會視為自己畢生的追求與夢想，他們用青春書寫著自己的故事，書寫著時代的責任。
扎西多布杰：追逐阿里健康夢。
今年27歲的扎西多布杰出生于札達縣達巴鄉(xiāng)的一個貧困牧民家庭。大學期間，扎西多布杰參加了內地醫(yī)療行業(yè)志愿者行動，接觸到了不少醫(yī)師教授，而這一次的經歷也讓他確定了人生的夢想——在醫(yī)療技術行業(yè)進行創(chuàng)業(yè)。于是他再一次踏上求學之路，前往上海中醫(yī)技術培訓學院，考取了中醫(yī)康復理療師資格證書。
“我的家鄉(xiāng)交通不便、醫(yī)療水平落后、老百姓的健康意識也很薄弱，所以我希望通過開辦醫(yī)院來改善阿里的醫(yī)療水平?！闭勂甬斈甑某踔詴r，扎西多布杰說。
如今，扎西多布杰通過與朋友合伙，順利地在獅泉河鎮(zhèn)創(chuàng)立了創(chuàng)緣自然健康有限責任公司，主要經營中西醫(yī)和藏醫(yī)診療、藥品銷售、健康理療等多種業(yè)務，雖然規(guī)模不算太大，但在扎西多布杰和大家的共同努力下，公司也逐漸小有名氣，受到了患者的好評。
除了日常業(yè)務外，扎西多布杰還通過向農牧民優(yōu)惠售藥、下鄉(xiāng)義診等方式，盡可能地幫助群眾、回饋社會。
扎西多布杰說：“我希望自己能一步一個腳印，把公司辦好、辦強，只有我們自己的能力變得更強了，才能更好地建設家鄉(xiāng)、回報群眾。”
旺久：辦好教育為群眾。
在獅泉河鎮(zhèn)崗倩職業(yè)技術學校院內，十余名農牧民學員正在認真地參加砌筑工培訓班結業(yè)考試。不一會，一堵橫平豎直的磚墻就初具規(guī)模。
今年29歲的旺久就是這所學校的創(chuàng)辦者。
從內地大學畢業(yè)后，旺久返回阿里積極求職。期間，他當過酒店服務員，加入過農牧民施工隊，也做過培訓學校的老師。
一次偶然的機會，旺久參加了阿里地區(qū)人社局組織的農牧民裝載機培訓，這次培訓，給了旺久很多啟發(fā)，他決定創(chuàng)辦一個以本地藏族同志為主的培訓學校，切實解決農牧民群眾在培訓中遇到的問題，提高培訓質量和成效。
說干就干的旺久立刻啟動了自己的辦學計劃，12月18日崗倩職業(yè)技術學校正式成立。學校的培訓范圍包括建筑施工、餐飲服務、保安、藏餐烹飪等，可根據用工方的具體需求開展各類培訓。為了提高辦學質量，他還專門聘請了自己的小學老師、前阿里地區(qū)高級中學校長兼書記普瓊扎西來擔任校長。
“我們學校在校學生年齡最小的18歲、最大的45歲。今年已經開辦了三期培訓，培訓人數達80余人，學校還會在培訓結束后主動聯系工程公司及農牧民施工隊，幫助學生解決就業(yè)問題，目前學生就業(yè)率已達到70%以上?！蓖米院赖貙τ浾哒f。
旺久深知，學校的發(fā)展離不開黨和政府的扶持政策，因此，在保質保量地開展教學工作的同時，他還在學員中大力開展以“感恩、誠信、責任”為主題的思想教育，教育引導廣大學員感黨恩、聽黨話、跟黨走，知道惠從何來。
辦學興教、立德樹人，年紀輕輕的旺久正在用自己的行動，服務于群眾，貢獻于社會，書寫著自己的時代責任。
青創(chuàng)傳媒：激發(fā)“雙創(chuàng)”新熱潮。
走進阿里青創(chuàng)廣告?zhèn)髅接邢薰?，只?名青年員工都在忙著手頭的工作，大家分工明確、忙碌有序，一片朝氣蓬勃的景象。
青創(chuàng)廣告?zhèn)髅焦镜膯T工們平均年齡只有25歲，全部為阿里籍高校畢業(yè)生。公司創(chuàng)辦人拉烏貢嘎，畢業(yè)于湖南大學工業(yè)設計專業(yè)。
27歲的拉烏貢嘎從西藏移動公司辭職與其他合伙人在拉薩共同創(chuàng)建了西藏青創(chuàng)廣告?zhèn)髅接邢薰尽?0后在故鄉(xiāng)阿里拉烏貢嘎又開辦了阿里青創(chuàng)傳媒有限公司。
為了讓公司在阿里廣告?zhèn)髅绞袌鲋芯哂懈偁幜?，拉烏貢嘎和他的團隊在完成廣告設計、廣告制作等基礎業(yè)務的同時，還致力于本地特色產品的設計。這些產品充分體現了青創(chuàng)公司這群年輕人的創(chuàng)意，以及他們對家鄉(xiāng)的熱愛，在大家的不懈努力下，公司成立以來，營業(yè)額已突破300萬元。
大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新。阿里青創(chuàng)廣告?zhèn)髅焦驹诎l(fā)展業(yè)務的同時，還以帶動阿里地區(qū)創(chuàng)業(yè)青年發(fā)展為己任。目前，公司正計劃聯合阿里地區(qū)行署及科技局、人社局等單位，打造阿里地區(qū)象雄雙創(chuàng)中心，希望通過開展系列創(chuàng)業(yè)活動，進一步激發(fā)阿里地區(qū)青年創(chuàng)業(yè)熱潮，開創(chuàng)阿里地區(qū)創(chuàng)業(yè)就業(yè)工作新局面。
創(chuàng)業(yè)技巧:。
1.分析個性。
創(chuàng)業(yè)的最佳技巧之一是了解自己。問問自己是否屬于創(chuàng)業(yè)型人才。你愿意長時間工作嗎?可以坦然接受批評嗎?有處理財政危機的能力嗎?事情不順會及時收手嗎?在你全身心投入前，首先確保你有能力承受種.種壓力。
2.拉家人入伙。
與家人合作一定有助于你成功創(chuàng)業(yè)，因為家人可以做你的參謀，幫你出主意，提出反饋意見。家人的支持更能推動你的成功。如果給他們更重要的頭銜，如商業(yè)合作伙伴，那么你們可一起分擔工作量，或者勸他們投資入股，以解決你的資金問題。
3.只賣必需品。
保證你的產品可以激發(fā)大眾的興趣，這是創(chuàng)業(yè)最重要的技巧之一。創(chuàng)業(yè)就是為了給大眾提供所需的商品或服務。如果你要創(chuàng)業(yè)，首先確保你提供的商品是大眾非有不可，而非可有可無的。在著力創(chuàng)業(yè)之前，請確保呢的商品或服務具有足夠的吸引力。
4.不必求新。
事實上選擇舊產品有許多好處。改進現有產品，使之添加新功能或額外好處，在某種程度上它比新產品更具吸引力。如果做新產品買賣，則必須讓大眾相信它的優(yōu)點，從而愿意購買。
5.全面調查市場。