通過總結(jié)，我們能夠客觀地評估自己在學習中的優(yōu)缺點，為進一步提升提供指導。較為完美的總結(jié)需要注意邏輯性和結(jié)構(gòu)完整性，讓讀者易于理解。接下來，我們將分享一些優(yōu)秀的總結(jié)范文，希望能給大家提供一些參考和啟發(fā)。
大學網(wǎng)絡(luò)營銷總結(jié)論文篇一
先談?wù)勎业倪x擇：
1、從工作性質(zhì)來說，銷售是我在大學四年里沒有想過的。當我順利的拿到“工學學士學位”的時候，我以及我的親人朋友都認為我可以成為一名出色的辦公白領(lǐng)，要么從政，要么從文，要么深造。但是在大學的最后一個月，我決定了我要做銷售，從零做起，為了更好的未來。我認為：銷售本身可以鍛煉人的綜合素質(zhì)，而且有前途。年輕的時候是受磨練的時候，當接受了我們不能接受的生活方式，忍受了我們不能忍受的事物，堅持了我們我們不能堅持的理想之后，我們做到了，也許生活變的忙的停不下來了，但是我相信，我們一定碩果累累，人生得價值也就得以升華。
2、從我很早應(yīng)聘那時起，我就感覺這家公司富有朝氣與活力，人性化十足。這是傳統(tǒng)公司與行業(yè)所感受不到的。那么也充滿了挑戰(zhàn)，對于初出茅廬的我，更覺得這是難得中的難得。而進公司之后，我才發(fā)現(xiàn)，公司雖然規(guī)模還不算大，但是有實力，有計劃和目標，也就有前途。我對我的公司有信心，更對我的產(chǎn)品有信心，這是我對自己有信心的源泉和動力!
再談?wù)劰ぷ魇斋@：
1、這一個星期的堅持，突破了打電話的緊張感，可以和顧客很好的溝通，甚至會理直氣壯的跟顧客灌輸很多道理。也交了一些朋友。
2、和同事相處的很好，在即將踏入社會之前，老師同學以及家長都說上班后要怎么樣，同事和同學不一樣，老師和領(lǐng)導不一樣，但是我覺得沒什么不一樣，大家都很努力，有共同的目標和理想，并毫不保留的將自己的經(jīng)驗和心得拿出來分享。領(lǐng)導并會比老師還有耐心的去引導和幫助我們。我想這是一個團隊的氛圍吧，很適合工作和奮斗的一個氛圍!
3、見了一個客戶，為了方案的制定以及修改都花了大量功夫，也許是第一個客戶的原因，我認為我從點點滴滴的都在為客戶考慮，我的目的很簡單，我希望用我的知識，能最大的讓顧客獲利!結(jié)果顧客是滿意了。但是面談過程中，我學了很多東西，也學會了交流中很最重要的一點，就是要懂得聆聽，去聽顧客想要什么?再從顧客的角度為他做最好的方案。雖然還沒有成交，但是我的同事說：這個客戶肯定會成交的，因為你做的太多了，很多已經(jīng)超出我們工作的范圍。這句話已經(jīng)肯定了我的工作完成情況以及我的工作態(tài)度。我覺得這就是我想要的。不管結(jié)果怎么樣，我希望我能用我所能去幫助顧客得到最好的服務(wù)，這是我所追求的。我相信態(tài)度決定一切。
4、一個星期平均每天只睡了5個小時，經(jīng)常會忙到半夜或半夜醒來就直接打開電腦工作，因為剛開始工作，我看到自己的劣勢，所以自己只有拼命的追趕，也正是這種壓力和動力，我過了一段超人的生活，除了吃飯和工作，還是工作，感覺都沒時間和朋友家人聯(lián)系，同學在學校如火如荼的舉行的畢業(yè)典禮和散火飯，我只有在這邊努力的工作。我不是抱怨，我感謝這樣的一段經(jīng)歷，我覺得充實并快樂著。這也是一種應(yīng)該有的工作態(tài)度。
最后來談?wù)勛约旱牟蛔愫陀媱潱?BR> 1、一個星期下來，沒有一點業(yè)績，一定有原因，最大的原因我認為應(yīng)該是電話量沒有達到數(shù)量。有時候會花時間去了解了再打，這樣有好處，但是不合算，時間的利用效率就不高了，沒有電話量，也就很難保證客戶量了。所以今后一定要有明確的計劃，各個時段分工明確。
2、雖然對自己的產(chǎn)品有一定的了解，但是還需要學習的東西很多，只有自己擁有更多的知識，才能理解客戶的需求，才能更好的胃客戶提供幫助。
3、還需多借鑒同事的好方法和技巧。例如怎么跟客戶打電話，發(fā)帖的技巧，遇到各種情況的隨機應(yīng)變，時刻記得微笑等，細節(jié)決定成敗。還需在每個細節(jié)上不斷總結(jié)和改進。
先就分析這些，感謝所有給我支持和幫助的親朋好友，祝大家都能一帆風順，事業(yè)有成，幸福美滿，生活滋潤!
希望自己能經(jīng)受住風雨，保持這種工作的激情，去實現(xiàn)自己的社會價值。
大學網(wǎng)絡(luò)營銷總結(jié)論文篇二
從最終的銷售結(jié)果來看，網(wǎng)絡(luò)銷售和傳統(tǒng)渠道銷售是沒有區(qū)別的.，但是從銷售手段來說，區(qū)別是很大的，一個是網(wǎng)絡(luò)上進行產(chǎn)品的銷售，一個是現(xiàn)實中銷售，也就是所說的線上和線下。網(wǎng)絡(luò)銷售從近幾年開始火爆，很多企業(yè)開始試水網(wǎng)絡(luò)，而且業(yè)績也是很不錯的。這篇文章的周工作總結(jié)主要是寫網(wǎng)絡(luò)銷售客服的周工作總結(jié)，針對化妝品，相對來說，淘寶上是很多的。
化妝品，一般女性使用的比較多，所以從整體來說更多的要考慮的是女性的心理。比如說祛斑的、祛痘的、去妊娠紋的、去皺的，還有祛疤痕的。當然還有一些美白的、精致毛孔的等等。
如果一個客戶進入你的聊天框開始打字交流。那么這個銷售就是真正的開始。首先，說話要溫和、委婉一些。因為女性比較細膩，所以從語言上要親切些，切不可生硬。因為字打過去是沒有聲音的，所以單從文字上讓客戶理解你的意思，如果不夠溫和的話很容易產(chǎn)生傲慢等感覺。
如果聊天框可以記錄客戶找個網(wǎng)站的渠道的話是最好的，很多的客戶是通過相關(guān)的關(guān)鍵詞來的，比如祛斑用什么好、妊娠紋怎么去除等等。通過這些關(guān)鍵詞就能大概猜到客戶的一些信息，比如年齡以及購買意向，妊娠紋都是生育過的人才有的，年齡也是大概可以猜到了。其次是購買意向，通過妊娠紋和妊娠紋怎么去除這個兩個關(guān)鍵詞的話，我想后者購買的意向較大些。
在與客戶交流的過程中要主動些，客戶來看你的產(chǎn)品，首先是不了解的，當然你也是不了解客戶的相關(guān)信息的，只有主動的去問，才能夠拉近關(guān)系，比如您的年齡多大呢?多長時間了?之前有沒有使用其他產(chǎn)品來治療呢等等，盡可用些語氣詞。淘寶上都是會用親。
然后根據(jù)客戶的信息分析，為什么使用其他的產(chǎn)品無效或者效果不大等等。然后開始介紹自己的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢。效果怎么樣等等。在與客戶交流到現(xiàn)在銷售已經(jīng)進行了一半了。
很多客戶是不會立馬就訂購的，都會考慮一下。這個時候不能放松，因為說明還是有強大的購買意向的，不然的話客戶聊到這個時候肯定就關(guān)聊天框走人了。這個時候要進行的是心理攻勢。說說使用產(chǎn)品之后的效果和一些客戶的評價，再者說說自己的產(chǎn)品的售后服務(wù)。售后服務(wù)是很多人關(guān)注的。
如果最后客戶還是在考慮的話，你可以把你的qq、阿里旺旺等聯(lián)系方式告訴客戶，讓客戶考慮好了給你聯(lián)系。這樣也是最大程度的避免客戶的流失。
如果最后購買的話，一定要記得說一些祝福語，這樣也會更深層次的拉深客戶的關(guān)系，也顯得比較專業(yè)正規(guī)。比如祝您早日恢復，早日達到理想的效果等等。
大學網(wǎng)絡(luò)營銷總結(jié)論文篇三
轉(zhuǎn)眼間畢業(yè)設(shè)計已接近尾聲，在這兩個多月里，無論是在專業(yè)知識，還是在專業(yè)技能方面自己都得到了很好的鍛煉，并有相應(yīng)的提高，作為大學四年學習的總結(jié)，使我認識到學習過程中的許多缺陷與不足，并對所學的專業(yè)知識進行了重新溫習與整理，使許多獨立的專業(yè)課程在實踐中得到了融會貫通。這將對我今后的學習和工作起到了很大的幫助作用，讓我認識到了必須踏踏實實的學習，決不能眼高手低，要注重理論與實踐的結(jié)合。
整個設(shè)計按照畢業(yè)指導書的有關(guān)內(nèi)容，在參閱了大量資料后，做的緊張而有條理。在經(jīng)歷了許多挫折，走了許多彎路，最終獨立完成設(shè)計。雖然設(shè)計中仍有許多缺陷和不穩(wěn)定因素，但我們力爭在現(xiàn)有水平和經(jīng)驗的基礎(chǔ)上做得更好。在整個設(shè)計過程是在指導老師的悉心指導下完成的，老師嚴謹?shù)闹螌W態(tài)度和淵博的學識給我留下了深刻的印象，使我受益匪淺。同時還得到了同組其他同學的幫助，在此表示衷心感謝。
我不會忘記這難忘的幾個月的時間。畢業(yè)論文的制作給我了難忘的回憶。在我徜徉書海查找資料的日子里，面對無數(shù)書本的羅列，最難忘的是每次找到資料時的激動和興奮，記憶最深的是每一步小小的思路實現(xiàn)時那幸福的心情：為了論文我曾趕稿到深夜，但看著親手打出的一字一句，心里慢慢的只有喜悅毫無疲憊。這段旅程看似艱難，實則蘊藏著無盡的寶藏。我從資料的收集中，掌握了很多人力資源管理的知識，對我有了很大的提高，并且讓我對當今的數(shù)據(jù)流量計有了最新的了解。在整個過程中，我學到了新知識，增長了見識。在今后的日子里，我仍繞要不斷的充實自己，爭取在該領(lǐng)域有所作為。
腳踏實地，認真嚴謹，實事求是的學習態(tài)度，不怕困難、堅持不懈、吃苦耐勞的精神是我在這次設(shè)計中的收益。我想這是一次意志的磨練，是我對實際能力的一次提升，也會對我未來的學習和工作有很大的幫助。
在這次畢業(yè)設(shè)計中也使我們的同學關(guān)系更進一步了，同學之間互相幫助，有什么不懂的大家一起商量，聽聽同學的看法對我們好的理解知識，所以在這里也非常感謝幫助我的同學。
在此更要感謝我的老師，是你們的細心指導，讓我能夠順利的完成畢業(yè)論文，在我的血液和論文的研究工作中無不傾注著老師們的辛勤的汗水和心血。老師嚴謹治學態(tài)度，無私的奉獻精神是我深受啟迪。從導師的身上，我不僅學到了扎實、寬廣的專業(yè)知識，也學到了做人的道理。在此我要向我的導師致以最衷心的感謝和深深的敬意。
論文種。種，頗為周折?，F(xiàn)在我真誠的感念我所經(jīng)歷的一切，請允許我在此鳴謝這些幫助和照顧我的人們，是他們讓我明白了如何寫畢業(yè)設(shè)計，更讓我明白如何面對以后的生活。
大學網(wǎng)絡(luò)營銷總結(jié)論文篇四
網(wǎng)絡(luò)營銷隨著網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購物作為一種新的購物方式，為企業(yè)開辟了一條新的銷售渠道。網(wǎng)絡(luò)消費已經(jīng)在不知不覺中成為人們生活的一部分，今天本站小編給大家整理了大學生網(wǎng)絡(luò)營銷總結(jié)，希望對大家有所幫助。
從最終的銷售結(jié)果來看，網(wǎng)絡(luò)銷售和傳統(tǒng)渠道銷售是沒有區(qū)別的，但是從銷售手段來說，區(qū)別是很大的，一個是網(wǎng)絡(luò)上進行產(chǎn)品的銷售，一個是現(xiàn)實中銷售，也就是所說的線上和線下。網(wǎng)絡(luò)銷售從近幾年開始火爆，很多企業(yè)開始試水網(wǎng)絡(luò)，而且業(yè)績也是很不錯的。這篇文章的周。
工作總結(jié)。
主要是寫網(wǎng)絡(luò)銷售客服的周工作總結(jié)，針對化妝品，相對來說，淘寶上是很多的。
化妝品，一般女性使用的比較多，所以從整體來說更多的要考慮的是女性的心理。比如說祛斑的、祛痘的、去妊娠紋的、去皺的，還有祛疤痕的。當然還有一些美白的、精致毛孔的等等。
如果一個客戶進入你的聊天框開始打字交流。那么這個銷售就是真正的開始。首先，說話要溫和、委婉一些。因為女性比較細膩，所以從語言上要親切些，切不可生硬。因為字打過去是沒有聲音的，所以單從文字上讓客戶理解你的意思，如果不夠溫和的話很容易產(chǎn)生傲慢等感覺。
如果聊天框可以記錄客戶找個網(wǎng)站的渠道的話是最好的，很多的客戶是通過相關(guān)的關(guān)鍵詞來的，比如祛斑用什么好、妊娠紋怎么去除等等。通過這些關(guān)鍵詞就能大概猜到客戶的一些信息，比如年齡以及購買意向，妊娠紋都是生育過的人才有的，年齡也是大概可以猜到了。其次是購買意向，通過妊娠紋和妊娠紋怎么去除這個兩個關(guān)鍵詞的話，我想后者購買的意向較大些。
在與客戶交流的過程中要主動些，客戶來看你的產(chǎn)品，首先是不了解的，當然你也是不了解客戶的相關(guān)信息的，只有主動的去問，才能夠拉近關(guān)系，比如您的年齡多大呢?多長時間了?之前有沒有使用其他產(chǎn)品來治療呢等等，盡可用些語氣詞。淘寶上都是會用親。
然后根據(jù)客戶的信息分析，為什么使用其他的產(chǎn)品無效或者效果不大等等。然后開始介紹自己的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢。效果怎么樣等等。在與客戶交流到現(xiàn)在銷售已經(jīng)進行了一半了。
很多客戶是不會立馬就訂購的，都會考慮一下。這個時候不能放松，因為說明還是有強大的購買意向的，不然的話客戶聊到這個時候肯定就關(guān)聊天框走人了。這個時候要進行的是心理攻勢。說說使用產(chǎn)品之后的效果和一些客戶的評價，再者說說自己的產(chǎn)品的售后服務(wù)。售后服務(wù)是很多人關(guān)注的。
如果最后客戶還是在考慮的話，你可以把你的qq、阿里旺旺等聯(lián)系方式告訴客戶，讓客戶考慮好了給你聯(lián)系。這樣也是最大程度的避免客戶的流失。
如果最后購買的話，一定要記得說一些。
祝福語。
這樣也會更深層次的拉深客戶的關(guān)系也顯得比較專業(yè)正規(guī)。比如祝您早日恢復早日達到理想的效果等等。
寫了這么多的工作總結(jié)，相信很多人都還不知道我是具體做什么工作，其實我現(xiàn)在轉(zhuǎn)崗了，做網(wǎng)絡(luò)銷售，也就是電子商務(wù)的這一崗位了。之前有過這方面的了解，打字也快，所以領(lǐng)導及時的做了調(diào)整。從七月份開始了我的網(wǎng)絡(luò)銷售的職場生涯。
時間過的也很快，做這個崗位已經(jīng)有一周的時間了?？傮w來說，現(xiàn)在的做出的業(yè)績不是很好，但是也是可以說的過去的，當然，更不會驕傲。雖然，剛剛接觸這個職位，但是網(wǎng)絡(luò)銷售相信每個人都在做，只不過行業(yè)不一樣。之前的網(wǎng)絡(luò)聊天也算是銷售吧，qq聊天交友，是把自己推銷給陌生人，然后就是友情的開始。這個其實也是網(wǎng)絡(luò)銷售的一種。因為銷售產(chǎn)品，往往開始銷售的是你自己。
所以上周的工作主要是開始調(diào)整自己，畢竟工作職位不一樣了，銷售方法也是不一樣的。與見不著面的客戶交流，其實是一個很大的調(diào)整的，因為你揣摩不透客戶想的是什么?？吹剿谋砬?，也不知道他的心理變化，所以有時候能夠揣摩的就是客戶打過來的字，以及速度的快慢，然后開始了解他的內(nèi)心變化，是否對這個產(chǎn)品感興趣，是不是購買。
優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)銷售，是可以體會到客戶的心理變化的。這方面我欠缺了太多。所以現(xiàn)在要擺正好心態(tài)，調(diào)整好自己的情緒，積極面對這個工作帶來的一切挑戰(zhàn)。
最近下了不少雨，也許是為了接下來的大暑小暑做準備吧。7月份的周工作總結(jié)是網(wǎng)絡(luò)銷售新的開始，接下來的工作更多挑戰(zhàn)，更多面對。當然會有更多的收獲。
先談?wù)勎业倪x擇：
1，從工作性質(zhì)來說，銷售是我在大學四年里沒有想過的。當我順利的拿到“工學學士學位”的時候，我以及我的親人朋友都認為我可以成為一名出色的辦公白領(lǐng)，要么從政，要么從文，要么深造。但是在大學的最后一個月，我決定了我要做銷售，從零做起，為了更好的未來。我認為：銷售本身可以鍛煉人的綜合素質(zhì)，而且有前途。年輕的時候是受磨練的時候，當接受了我們不能接受的生活方式，忍受了我們不能忍受的事物，堅持了我們我們不能堅持的理想之后，我們做到了，也許生活變的忙的停不下來了，但是我相信，我們一定碩果累累，人生得價值也就得以升華。
2，從我很早應(yīng)聘那時起，我就感覺這家公司富有朝氣與活力，人性化十足。這是傳統(tǒng)公司與行業(yè)所感受不到的。那么也充滿了挑戰(zhàn)，對于初出茅廬的我，更覺得這是難得中的難得。而進公司之后，我才發(fā)現(xiàn)，公司雖然規(guī)模還不算大，但是有實力，有計劃和目標，也就有前途。我對我的公司有信心，更對我的產(chǎn)品有信心，這是我對自己有信心的源泉和動力!
再談?wù)劰ぷ魇斋@：
1，這一個星期的堅持，突破了打電話的緊張感，可以和顧客很好的溝通，甚至會理直氣壯的跟顧客灌輸很多道理。也交了一些朋友。
2，和同事相處的很好，在即將踏入社會之前，老師同學以及家長都說上班后要怎么樣，同事和同學不一樣，老師和領(lǐng)導不一樣，但是我覺得沒什么不一樣，大家都很努力，有共同的目標和理想，并毫不保留的將自己的經(jīng)驗和心得拿出來分享。領(lǐng)導并會比老師還有耐心的去引導和幫助我們。我想這是一個團隊的氛圍吧，很適合工作和奮斗的一個氛圍!
3，見了一個客戶，為了方案的制定以及修改都花了大量功夫，也許是第一個客戶的原因，我認為我從點點滴滴的都在為客戶考慮，我的目的很簡單，我希望用我的知識，能最大的讓顧客獲利!結(jié)果顧客是滿意了。但是面談過程中，我學了很多東西，也學會了交流中很最重要的一點，就是要懂得聆聽，去聽顧客想要什么?再從顧客的角度為他做最好的方案。雖然還沒有成交，但是我的同事說：這個客戶肯定會成交的，因為你做的太多了，很多已經(jīng)超出我們工作的范圍。這句話已經(jīng)肯定了我的工作完成情況以及我的工作態(tài)度。我覺得這就是我想要的。不管結(jié)果怎么樣，我希望我能用我所能去幫助顧客得到最好的服務(wù)，這是我所追求的。我相信態(tài)度決定一切。
4，一個星期平均每天只睡了5個小時，經(jīng)常會忙到半夜或半夜醒來就直接打開電腦工作，因為剛開始工作，我看到自己的劣勢，所以自己只有拼命的追趕，也正是這種壓力和動力，我過了一段超人的生活，除了吃飯和工作，還是工作，感覺都沒時間和朋友家人聯(lián)系，同學在學校如火如荼的舉行的畢業(yè)典禮和散火飯，我只有在這邊努力的工作。我不是抱怨，我感謝這樣的一段經(jīng)歷，我覺得充實并快樂著。這也是一種應(yīng)該有的工作態(tài)度。
最后來談?wù)勛约旱牟蛔愫陀媱潱?BR> 1，一個星期下來，沒有一點業(yè)績，一定有原因，最大的原因我認為應(yīng)該是電話量沒有達到數(shù)量。有時候會花時間去了解了再打，這樣有好處，但是不合算，時間的利用效率就不高了，沒有電話量，也就很難保證客戶量了。所以今后一定要有明確的計劃，各個時段分工明確。
2，雖然對自己的產(chǎn)品有一定的了解，但是還需要學習的東西很多，只有自己擁有更多的知識，才能理解客戶的需求，才能更好的胃客戶提供幫助。
3，還需多借鑒同事的好方法和技巧。例如怎么跟客戶打電話，發(fā)帖的技巧，遇到各種情況的隨機應(yīng)變，時刻記得微笑等，細節(jié)決定成敗。還需在每個細節(jié)上不斷總結(jié)和改進。
先就分析這些，感謝所有給我支持和幫助的親朋好友，祝大家都能一帆風順，事業(yè)有成，幸福美滿，生活滋潤!
希望自己能經(jīng)受住風雨，保持這種工作的激情，去實現(xiàn)自己的社會價值。
大學網(wǎng)絡(luò)營銷總結(jié)論文篇五
一周的網(wǎng)絡(luò)營銷實習就這樣的結(jié)束了，一周都在機房，空氣很悶，一直面對著電腦有種頭昏腦脹的感覺，讓自己不知是忙還是忘，有很多東西都沒有做好。
今天下午是網(wǎng)絡(luò)營銷實習的最后一節(jié)課，感覺還行，在這一周中收獲最大的就是制作gif圖片，剛開始接觸這個軟件的時候感覺很難，什么都不會，在制作的過程中遇到很多問題，都在老師的指導下完成了自己制作的小圖片，感覺很開心。
在這實習過程中我發(fā)現(xiàn)只要自己愿意去做，用心去做沒有什么難的。
其實在這一周的實習中最開心的還是每天早上早早的去機房排隊，為的只是坐到自己一直坐的位置，我喜歡哪個位置，這或許與自己的性格有關(guān)吧，習慣了就不想改變。在這一周中沒有玩，有遺憾又有收獲，和朋友一起做實習需要做的內(nèi)容很開心，不懂得或是不明白的大家互相問問互相幫助幫助問題解決了。
在制作動畫圖片時，自己想達到的效果但自己做不出來，這就是自己所欠缺的，也就是自己該用心去學習的，該去努力的目標，在制作第一幅圖片的時候，找自己想要的素材很難，剛開始制作的時候想讓有飛翔的感覺做出來的效果不好，第二幅的時候看著只是簡單的圖片但花了自己好長的時間，終于知道為什么日本的動畫每天更新一集，其實能更新一集也是很不錯的，那技術(shù)含量得多高啊。第三幅制作的時候想讓圖片的字體達到忽隱忽現(xiàn)的。和一筆一畫的感覺雖然做出來了，但效果不好，很粗糙，看著同學們制作的圖片構(gòu)思很好，不過我知道每個人都有每個人的思維方式，會用不同的表現(xiàn)形式表達出自己的思維和想法。
在第一天的時候把自己的空間地址放到各大網(wǎng)站的搜索引擎中，可就忘了把自己的博客地址放到搜索引擎中，哎。
感覺自己寫的思維很亂沒有順序，哎，忘讀者能看懂了在這實習過程中我發(fā)現(xiàn)只要自己愿意去做，用心去做沒有什么難的。
大學網(wǎng)絡(luò)營銷總結(jié)論文篇六
教師備好課是上好課的前提，是提高教學效率的重要環(huán)節(jié)。網(wǎng)絡(luò)無限廣闊的空間為教師的備課提供了豐富的資源，教師可以多方面地汲取知識。教師要想把教材的知識轉(zhuǎn)化為自己的知識并應(yīng)用于課堂，就必須充分領(lǐng)會教學大綱的精神，感知教材、理解教材，準確把握教材所規(guī)定的教學內(nèi)容。在網(wǎng)絡(luò)上，許多專家和教學名師對物理學科的教學大綱要求進行了深入的探究，對其優(yōu)點和不足都發(fā)表了各自的觀點。通過對這些觀點進行認真的反思，能提高教師對教材的理解和把握能力。教案是教師實施教學活動的具體方案，對上好課具有重要作用。傳統(tǒng)物理教學的教案主要包括知識點的講解、課堂上問題的提出和課后習題的講解。教師課堂拓展性差，教學內(nèi)容只能局限于課本，無法調(diào)動學生學習的積極性。而網(wǎng)絡(luò)資源的不斷豐富為教師的備課提供了大量有用的素材。教師通過參考、學習名師教案和相關(guān)的資料，使撰寫的教案內(nèi)容豐富、充實，符合學生的認知規(guī)律。這些豐富、有趣的網(wǎng)絡(luò)資源可以幫助學生學習，滿足學生自主性學習和探究性學習的需要。網(wǎng)絡(luò)資源對教案的撰寫和優(yōu)化提供了極大的幫助。充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，不僅能大大縮短備課時間，提高備課效率，而且能優(yōu)化教學內(nèi)容，提高課堂教學效果。
物理學是一門實驗科學，其產(chǎn)生和發(fā)展離不開實驗，所有的規(guī)律和概念都直接或間接來自于實驗。實驗教學和演示實驗是物理教學不可缺少的重要組成部分。實驗教學最大的特點就是生動有趣，利用實驗課可以讓學生記住實驗步驟、理解相關(guān)結(jié)論、掌握產(chǎn)生結(jié)論的過程。學生在做實驗的過程中，不僅能感受到自然科學的神奇，而且能培養(yǎng)學習興趣，便于理解抽象的物理原理。但在普通物理演示實驗中，由于受到常規(guī)儀器本身的限制，一部分實驗根本無法做，一部分實驗即使做了，產(chǎn)生了效果，也不如人意。根據(jù)現(xiàn)代教育理念和教學要求，可以將多媒體網(wǎng)絡(luò)資源模擬實驗室引入課堂，這種模擬實驗化微觀為宏觀、化抽象為形象，可以彌補常規(guī)實驗儀器的不足，達到事半功倍的演示效果。還有一些物理實驗的現(xiàn)象很難看清楚，如布朗運動，固體顆粒很小，其運動情況直接觀察是根本看不清的。以往主要借助顯微鏡觀察，教師事先調(diào)整好，學生輪流觀察。但由于學生不同，觀察結(jié)果也存在差異，導致實驗效果大大降低，還消耗了大量的時間。如果利用課件模擬實驗，展示粒子相互作用的“真實場景”，把微觀世界通過模擬演示清晰地展現(xiàn)在學生面前，學生可以更容易觀察到物理現(xiàn)象。利用網(wǎng)絡(luò)資源制作課件向?qū)W生進行形象直觀的展示，有利于學生學習和掌握物理規(guī)律。當然，網(wǎng)絡(luò)不能代替真實的實驗，只是實驗的輔助工具，但在實驗較難完成的前提下卻能發(fā)揮出不可替代的作用，達到為教學服務(wù)的目的，這種多媒體教學模式對優(yōu)化課堂教學也是十分有益的。
情境教學是教師在教學過程中，根據(jù)學生的知識水平、認知能力和教學內(nèi)容、教學目的、教學重點、教學難點，有目的地在課堂上創(chuàng)設(shè)情境，讓學生在學習過程中身臨其境，培養(yǎng)學生的學習興趣。興趣是人積極探究事物的認識傾向和認識需要的情緒表現(xiàn)，是學習的動力和保障。在教學過程中，教師的一項重要任務(wù)就是激發(fā)學生的學習興趣，利用網(wǎng)絡(luò)資源創(chuàng)設(shè)生動的教學情境，讓學生處在模擬的學習環(huán)境或問題情境中，從而有效激發(fā)學生的學習興趣。
1.利用多媒體素材創(chuàng)設(shè)教學情境。
多媒體網(wǎng)絡(luò)的一大特點是圖、文、聲、像并茂，可以全方位地調(diào)動學生的。注意力、情緒、情感和興趣。讓抽象的物理概念、難懂的物理過程通過可觀察的畫面、視頻、圖片等，動態(tài)地展現(xiàn)給學生，可以讓其更容易理解，同時還能增強課堂教學的活力。例如，在教學“萬有引力定律”時，學生對天體運動的知識一無所知，難以對其形成深入的理解，通過多媒體播放載人飛船視頻和模擬動畫課件，從火箭點火到飛向太空，然后從飛船進入預定軌道做圓周運動再到安全著陸，一一進行介紹，可以調(diào)動學生的多種感官，提高他們探究物理知識的積極性和學習熱情，讓他們感受到物理學習的樂趣。
2.適當運用網(wǎng)絡(luò)語言激發(fā)學生學習興趣。
教學是一門語言藝術(shù)，無論在教學過程中運用教學方法，教師的講解都是最重要的、最基本的、最不可或缺的。講解依靠的是語言，而語言是思維的表現(xiàn)和工具。有的教師專業(yè)知識非常扎實，但是語言表達能力欠佳，自己心里清楚卻講不明白。具有同樣知識功底的教師，如果在講課時吞吐自如、妙趣橫生，則能夠牢牢地吸引學生的注意力，并引發(fā)學生有益的遐想。網(wǎng)絡(luò)語言是隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展而興起的一種簡潔生動、形象傳神的語言形式。學生的學習生活與網(wǎng)絡(luò)密不可分，網(wǎng)絡(luò)語言也融入到了學生的日常交談中。物理學語言講究科學、準確、有邏輯性。在物理課堂中可以適當?shù)匾刖W(wǎng)絡(luò)語言，例如，講“磁場”時就可以運用這樣的網(wǎng)絡(luò)語言“：明星的‘氣場’你們理解吧，磁場也類似，看不見、摸不著，但是有吸引力?！苯處熿`活運用形象生動、幽默風趣的網(wǎng)絡(luò)語言進行授課，學生會倍感親切、熟悉，聽起來也會津津有味、興趣盎然。
學習不是一朝一夕的事情，及時復習可以達到事半功倍的效果。物理學復習的主要任務(wù)是達到對物理基本概念、規(guī)律、物理實驗的深入理解和掌握，從而提高運用知識的技能、技巧，使知識融會貫通。物理知識以章節(jié)劃分，每一章節(jié)都有自己獨立的體系，又與其他章節(jié)相互聯(lián)系。物理知識體系龐雜，再加上復習課教學容量大、復習時間緊，在有限的時間里讓學生通過看書復習基本概念、物理規(guī)律，只能是走馬觀花，效果不理想。利用網(wǎng)絡(luò)資源，下載精品復習課件，并根據(jù)課程需要進行修改，通過播放課件引導學生復習，是非常有效的方法。教師在制作課件時，要建立完整的知識結(jié)構(gòu)框架，并將知識點細化，將關(guān)鍵詞空出，讓學生通過回憶、翻閱填寫完成。這樣，學生學習的主動性會提高，記憶基本概念也更準確。對物理規(guī)律的深入理解，可以通過做實驗進行強化。在復習時，教師要對實驗步驟、實驗現(xiàn)象、實驗數(shù)據(jù)做進一步的分析，使學生達到熟練運用實驗結(jié)果解決問題的目的。對普遍理解不透徹的實驗，可以個別重做，但大部分實驗沒有時間做，只能通過教師“講實驗”或?qū)W生回憶進行復習，停留于表象，舍棄了學生的直觀感受。為了提高復習的效率，切實可行的辦法就是利用多媒體技術(shù)將實驗過程去粗取精，通過視頻或動畫模擬呈現(xiàn)給學生，或讓學生到網(wǎng)絡(luò)實驗室進行不同實驗的再觀察和再操作，比單純照本宣科的復習用時少、效果好。在實驗過程中，教師可以到資源平臺或教育網(wǎng)站上下載教學所需內(nèi)容，并進行簡單的加工，既可節(jié)省實際的實驗時間，又可高效地完成實驗復習課，還能提高學生分析問題、解決問題的能力。
大學網(wǎng)絡(luò)營銷總結(jié)論文篇七
實習單位：xx有限公司。
實習單位簡介：
本次實習是學習了三年多的電子商務(wù)專業(yè)后進行的一次全面的實踐性練習。其目的在于加深對電子商務(wù)基礎(chǔ)理論和基本知識的理解，將課堂知識與現(xiàn)實工作進行結(jié)合，到達理論與實踐相結(jié)合的目的，想經(jīng)過親身體驗社會實踐讓自我更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自我的才干，培養(yǎng)自我的韌性，更重要的是檢驗一下自我所學的東西能否被社會所用，找出自我的不足之處，以便更好的取長補短，提高個人素養(yǎng)，為即將進入社會做好準備和進行必要的熱身及適應(yīng)。
對于一個大學生而言，敢于理解挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì)。雖寒風凜冽，冰天雪地，我毅然踏上了社會實踐的道路。x年3月7號，我?guī)еc興奮來到了重^v^石傳媒有限公司，一進公司大門，公司的整齊干凈讓我十分喜歡，讓我對未來的工作產(chǎn)生了好奇與憧憬。我?guī)е欣钭哌M人資處，人資處的兩位教師熱情的接待了我，填表格、報到、安排住宿，參觀公司。那里的熱情讓我沒有一點陌生感，剛來時的忐忑也隨之煙消云散。
大學網(wǎng)絡(luò)營銷總結(jié)論文篇八
學習是每個人都非常熟悉的名詞，因為每個人都是離不開學習的。但是學習究竟是什么呢？作為一個上了十幾年學的一個大學生，就像絕大多數(shù)學習者一樣，我之前似乎從來不曾仔細思考過這個問題。雖然沒有什么厭學的情緒，單卻也沒有太強的學習主動性。我之前的學習狀況似乎就是一切按照老師的安排來學習，人家怎么學我就怎么學，老師讓我學什么我就學什么。那時在我的思想里，學習就是完成老師的任務(wù)。但是自從我接觸了學習科學與技術(shù)這門課程后，我發(fā)現(xiàn)學習絕對不是這樣的，也絕對不應(yīng)該是這個樣子的。在對學習科學與技術(shù)這門課的近三個月的學習里我對學習產(chǎn)生了一些新的看法，這徹底打破了我過去對學習的認識。
能夠運用信息技術(shù)進行閱讀，寫作，計算，學會用腦圖整理筆記，制定學習計劃等等都是在這個時代里生活的人尤其是我們這些學生應(yīng)該掌握的基本學習技術(shù)。在這個時代不掌握這些基本的信息學習的學習者必將在這個競爭日趨激烈的社會里被淘汰。所以在這個時代掌握最新的學習技術(shù)是一個至關(guān)重要的生存法則。
學習還是一種與人相處合作之道。走到一起時開始，團結(jié)是進步，共同工作是成功。我認為，共同學習更是一種成功。在對《學習科學與技術(shù)》學習中，分組學習正是對這一點的最佳體現(xiàn)。團隊學習以他絕對的效率優(yōu)勢必將成為以后最最主流的學習模式。
《學習科學與技術(shù)》這門課程能夠系統(tǒng)地教授學生關(guān)于學習的知識和技能，具體指導和幫助學生提高自身的學習能力與學習效率。當我們在學習中遇到學習障礙和挫折時，它可以給予我們正確的指導和幫助。通過學習《學習科學與技術(shù)》后，我們還可以提高我們自主學習的能力，更好的適應(yīng)我們在以后的工作崗位中遇到的嚴峻的挑戰(zhàn)壓力。通過學習《學習科學與技術(shù)》，我們會更善于了解和捕捉國內(nèi)外關(guān)于學習研究的新進展和新成果，用以指導和改善自身的學習。使自己成為一名聰明的、緊跟時代步伐前進的優(yōu)秀學習者。
通過小組共同學習，共同討論，共同研究，使我們每個人都受益非淺．懂得了以前不懂的知識，認識到團隊合作的重要性，只有緊密的團結(jié)，才能最大限度的發(fā)揮團隊力量，是團隊力量大于個人力量之和．同時，按時完成團隊分配的任務(wù)，也是非常重要的．通過團隊學習，可以使”自主學習”的好處更好的體現(xiàn)．學會團隊學習就是學會在這個社會的最佳生存之道。學會學習，然后才能學會生存。
大學網(wǎng)絡(luò)營銷總結(jié)論文篇九
我的畢業(yè)論文題目是《東北刺人參對失學性貧血小白鼠的補血作用研究》，從去年的12月選題后，經(jīng)過開題、檢索文獻、整理分析文獻、擬定實驗方案，完善實驗方案、學習一些實驗方法、準備實驗、進行實驗、統(tǒng)計處理數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)、得出實驗結(jié)果、討論結(jié)果、畢業(yè)論文寫作、填寫《畢業(yè)論文手冊》。。。好象大學四年加起來都沒有這幾個月忙，真的很累，但卻是大學里過的最充實的一段時間，它不僅是對我大學四年學習成果的檢驗和總結(jié)，更是對能力的一種提升。
在論文的寫作過程中感觸最深的是注意細節(jié)的重要性，寫論文時，常常會遇到一些細小問題，如：字體、字間距、符號等，這些細節(jié)問題常常導致我的論文一遍又一遍的修改，浪費了很多時間，造成很多麻煩，這也使我意識到細節(jié)的重要性，使我在以后的生活工作中更加的注意細節(jié)，有時往往是一些細節(jié)問題決定了成功。
在做論文的過程中，我得到了老師和同學們的幫助，在此，要感謝他們對我的幫助和支持，謝謝！
總之，這次做畢業(yè)論文使我學到了很多東西，提高了各種能力，受益匪淺！
大學網(wǎng)絡(luò)營銷總結(jié)論文篇十
主修：經(jīng)濟。
學生編號：2009130221。
名稱：王芳。
導師：石燕。
結(jié)束日期：2010年1月20日
目錄。
首先，在全球金融危機的起源。。1。
（a），次級抵押貸款是導火索。正在醞釀的危機在次貸抵押商場。1。
（2）次貸危機，“華爾街”。1。
3次情況“純演義”版本。1。
（二）金融衍生品是一個擴展。（三）經(jīng)濟虛擬化的滋生地。（1）金融業(yè)。1。
（2）金融衍生工具。2。
（四）消費是誕生文明劑。2。
（五）政治和經(jīng)濟制度是危機的起源。2。
二。響。2。
（a）顯著降低出口。2。
（二）以美元計價的商品縮水。3。
（三）金融危機加劇了中國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整的壓力。3。
三，“如何在后危機沉積閆玉波。4。
（一）堅持正確道路，從一個。4。
1，建立了世界高端人才。4。
（2）二十一世紀的戰(zhàn)略包圍中國的產(chǎn)業(yè)鏈。4。
（二）開展進一步的科學結(jié)論的靈活機制和系統(tǒng)。5。
（三）進一步推動公平的經(jīng)濟和政治世界的其余的設(shè)置。5。
注意事項。6。
參考文獻。6。
在全球金融危機及其對中國經(jīng)濟的影響。
摘要：金融危機的起源，次級抵押貸款的導火索，金融衍生工具的擴展，虛擬經(jīng)濟的溫床，文明消費是政治和經(jīng)濟體系的催化劑是原點。對中國經(jīng)濟的影響，出口大幅下滑的直接原因是經(jīng)濟增長放緩，以美元計價的商品在面對縮水的危險，延長溫柔推遲經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整。因此，從危機和危機應(yīng)對取得有利的啟示，宣告中國特色社會主義的決心。
關(guān)鍵詞：金融危機對經(jīng)濟的影響；特色社會主義。
在總結(jié)全球金融危機及其對中國的影響。
在金融危機的起源，次級抵押貸款是導火索，衍生金融工具的放大器，虛擬化是經(jīng)濟的溫床，消費文化是催化劑，政治和經(jīng)濟制度的根本原因。經(jīng)濟放緩對中國經(jīng)濟的影響，出口下降的直接原因，以美元計價的資產(chǎn)面臨著縮水的風險，拖延，延緩經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整。從危機中和危機應(yīng)對，識別有中國特色社會主義的信心，獲取有益的啟示。
關(guān)鍵詞：金融危機影響，經(jīng)濟影響的特點。
首先，全球金融危機的起源。
（a），次級抵押貸款是導火索。
在未來2001年，房價上漲和低利率環(huán)境下，信貸風險越來越薄兩邊的虛假的安全感。次級抵押貸款的比例逐漸增加，只付利息抵押貸款增長從2001年0至22.8，在2006年，浮動利率按揭物業(yè)于2001年從73.8％到91.3％，在2006年，2004年開始上漲，全球經(jīng)濟活動許多美國進入加息周期，至2006年10月連續(xù)17次提高利率，按揭貸款下降明顯。
1次級抵押貸款危機醞釀商場。前幾次兩個世紀以來，美國住宅按揭購物的工作是非常好，這是數(shù)百人最終不得不從房地產(chǎn)的愿望，住宅按揭貸款商場蓬勃發(fā)展，得益于金融機構(gòu)，以浮動利率計息和財產(chǎn)典當貸款的供應(yīng)證券及其他金融創(chuàng)新。浮動利率按揭貸款彌補雙方的假按揭利率進入一個危險的熊典當貸款專賣店在住宅使用避過。
（2）次貸危機，“華爾街”。兩個房間與次貸抵押貸款證券化，以資助銀行的“點金”量在整個次貸衍生品瓶，購物是無疑的最大的影響cdo（1），是巨大的cdo資產(chǎn)在一個萎縮的墻街封閉幾個金融機構(gòu)破產(chǎn)。其次是對沖基金的推波助瀾，同時是在高風險和高杠桿操作的對沖基金的基本特征。信用評級公司成為“陰謀”。在血腥的金融商城，我們可以不依賴于任何信用評級機構(gòu)作為金融的一部分，在商場，在關(guān)鍵時刻，他會站在堅決的“衣食父母”的立場。
3次情況“純演義”的版本。消費前，然后還款：美國人喜歡貸款，因為有一個特別美國人消耗的癡迷，以為只要住在私人別墅，開得起跑車，被認為是真正的結(jié)束以來的“美國夢之一?！皞€別，他們認為所有這些都可以，這就是所謂的：無知者無畏，要知道這一毫無意義的！
（二）金融衍生工具（2）擴展。
頂，在微觀層面的動態(tài)的衍生工具方面不降低風險或降低了系統(tǒng)的，只是危險的懈怠和傳送到他的生意對手，并在傳導過程中，被屏蔽的危險和擴大，在理論上，商場發(fā)揚機制作用的條件進行交易的情況下雙方在信息透明度，根據(jù)自己的喜好和承擔原油所作出的選擇的影響。二，衍生金融工具交易過程中增加了道德風險，從事衍生工具交易的利益相關(guān)者的動機存在虛假會計（沃倫，2002年）。
（三）（3）虛擬經(jīng)濟是一個溫床。
這些相對緩慢，對美國經(jīng)濟和金融部門開展具有高附加的太快，開展虛擬經(jīng)濟，虛擬經(jīng)濟與實體經(jīng)濟而言，它是一個獨立的經(jīng)濟形態(tài)的資本，表面尸身運動的經(jīng)濟價值的形狀，這是密切相關(guān)的自然和真實的經(jīng)濟，這是虛擬經(jīng)濟的基本特征是資本。虛擬經(jīng)濟一般包括兩個方面：
（2）金融衍生工具。在除了其功能引導資金活動，但也擴大現(xiàn)金流，擴大財務(wù)杠桿效應(yīng)。虛擬經(jīng)濟是一把雙刃劍，使虛擬經(jīng)濟是導致金融危機的溫床。
（四）文明是催化劑消耗。
自第二次世界大戰(zhàn)以來，確立了美國軍事力量無可匹敵的政治和經(jīng)濟地位，是唯一在世界債權(quán)人和資本輸出國，從此奠定了美國經(jīng)濟從生產(chǎn)為主改變消費的基礎(chǔ)，過去20年來一直占消費gdp70％以上的美國尋求美國中產(chǎn)階級的日子一直是一個夢想。美國人的消費文明的方式，構(gòu)成了獨特的一天，是超前消費，信貸消費，預期消費，奢侈消費，負債文明生活的一部分，習慣了普通美國人。從某種意義上說，金融危機也是在美國的消費文明的危機。前美國歷史學家斯蒂夫佛瑞瑟金融危機的影響的評估是：“一個值得驕傲的財富的時代已經(jīng)結(jié)束。”美國的金融危機是一種痛苦，但它是也調(diào)整消費方式，史前史方法的關(guān)鍵第二季度的日子，根據(jù)美國的這一表態(tài)，在美元流動比率資本金總額僅添加0.7％，而美元股票增加15.8％，表明美國人也開始學會勒緊褲腰帶。
（五）政治和經(jīng)濟制度是危機的起源。
此，金融危機，但金融資本成本從工業(yè)經(jīng)濟在危機之后，特別是獨立的體現(xiàn)，其實質(zhì)仍然是談?wù)撋a(chǎn)相對過剩的馬克思主義危機。毫無疑問，美元的位置，使用其透支全球。為了攫取更多的財富，一個美國公民華爾街金融衍生工具的發(fā)明越來越雜亂，使得金融泡沫越吹越大，當世界開展實體經(jīng)濟無法支持這么大的泡沫，金融危機爆發(fā)。馬克思指出，因此，這種起源于美國的金融危機給世界，日益明確的科學證據(jù)，但也越來越多地體現(xiàn)出來之前，在歷史上的人力資本作為一種社會制度的過渡性質(zhì)追求。
其次，金融危機對中國經(jīng)濟的2008年9月對美國人來說是一場噩夢，整個世界也是一場噩夢。中國推出了世界上最大的國家，在過去的30年中，添加一個高速，由于外部環(huán)境和緩解以美國為首的世界經(jīng)濟的補充。因此，美國經(jīng)濟和外部環(huán)境的某個時候收緊對中國經(jīng)濟的影響是明確和清晰的，最重要的體現(xiàn)在三個方面，即出口大幅減少，以美元計價的財物縮水，三是加劇了經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整的難度。
（a）顯著降低出口。
近年來，中國已承諾更低端工業(yè)世界資本，進而形成的外端生產(chǎn)行業(yè)，在大特點。這種產(chǎn)業(yè)布局公司決議是非常弱的抗風險能力，資源，一次在擁擠的商場，該公司立馬虧損。一場金融危機，在歐洲和美國經(jīng)濟增長放緩，購物萎縮，進口減少，出口加工公司切斷糧食供應(yīng)，這些公司大多是勞動密集型出口加工企業(yè)，吸納了大量的勞動力，特別是吸收了許多來自農(nóng)村的外來務(wù)工人員，一旦公司倒閉，一個非常簡單的形式，農(nóng)民工“退保潮”，“返鄉(xiāng)潮”帶來的就業(yè)壓力更大。從2008年年中開始，中國的出口貿(mào)易環(huán)比每月每季度的基礎(chǔ)上，增加了對中國經(jīng)濟的壓力是非常大的，原因很簡單，中國的gdp60％是外部需求的發(fā)明。由于出口減少，土地的首戰(zhàn)是公司開始缺乏，工業(yè)增加值放緩，電力，原材料，運輸需求減少，投資增長下降到資金后勁不足，房地產(chǎn)，在低迷的汽車銷售店，適當?shù)墓具\營的一部分，在一個困難的財政收入情況是嚴重的。政府資助的4萬億資金，提出工作計劃，擴大內(nèi)需等一系列組合拳對沖出口下降，遏制經(jīng)濟下滑風險。
（二）以美元計價的商品縮水。
中國經(jīng)濟有一個共同的代表，也就是說，外匯儲備每年新增。中國目前的外匯儲備將近2萬億美元。從某一角度來講，這樣一個龐大的外匯躺在國庫是沒有的優(yōu)點，一方面它會增加人民幣活動的壓力，另一方面有一個外匯儲備縮水世界購買的危險。中國仍然是最大的持有美國國債最多的國家，截至2009年3月，美國債務(wù)余額767.9十億美元增持。在此基礎(chǔ)上，中國政府通過在多個場合要求美國政府負責的心情，以確保中國美元財物的安全。前一段時間，中國央行行長周小川在多個場合宣布，修辭，破滅，金融危機在全球的敏捷規(guī)劃延長，反映了全球銀行系統(tǒng)的貨幣內(nèi)涵缺點和系統(tǒng)性風險。發(fā)明了一種與主權(quán)國家脫鉤，并堅持以穩(wěn)定的世界貨幣長時間存放銀的錢，錢是全球銀行體系的改革政策的野心。在此基礎(chǔ)上，中國，俄羅斯，經(jīng)濟新的戰(zhàn)斗兌美元的國家提出，主張重塑世界的錢銀的新系統(tǒng)，這種需求是正當?shù)?，合理的。的美國國和它的位置雖然在當前的金融危機，是強勢美元的挑戰(zhàn)，但在短期內(nèi)，美國國家頂級世界的主導權(quán)力地位是難以撼動，以及美元反彈外銀錢短長期主權(quán)難以結(jié)束。從實際出發(fā)，中國主張在世界上的錢銀imf基礎(chǔ)上促進畫sdr作為世界銀存儲功能，多余的錢。格外特別提款權(quán)是由國際貨幣基金組織（imf）貨幣銀存儲財物和賬戶的單位，也被稱為紙黃金的世界，它是國際貨幣基金組織分配給成員國的資金使用，世界的權(quán)力可以用于結(jié)算，償還貸款，但也與黃金和行動自由兌換的外匯世界儲量。因為它只是一種記帳單位，國際貨幣基金組織（imf）的使用時，它是必要的，要經(jīng)過指定的，承受異常提款權(quán)利和貨幣供應(yīng)量的可自由兌換的銀的會員國。異常特別提款權(quán)采取一攬子黃金和外匯價值的銀幣的方法，當前有特別合適$1.2的sdr。對于很長一段時間，特別是有權(quán)制定，只要低于5％的比例從基金，同時也為繁榮的國家操縱世界的分銷權(quán)，不能發(fā)揚的錢銀貯藏效果，因此，中國主張擴張的國家的比例，尤其是分配特別提款權(quán)，建立一個公平，對等的基礎(chǔ)上進行。
（三）金融危機加劇了中國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整的壓力。
資房地產(chǎn)熱，炒股熱，價格上漲。添加速度過快，使有限的資源和環(huán)境難以承受的。隨著人民幣升值，勞動力成本上升，進步和原材料成本，該公司還面臨著調(diào)整的壓力。在這種情況下，經(jīng)濟政策趨于緊張，實施穩(wěn)健的財政政策和白銀的貨幣政策。伴隨著這一點，加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟所采取的措施，以促進經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整，提高公司的自主創(chuàng)新能力，能源和保護環(huán)境作為進步的主旋律。政府還提出，把節(jié)能減排作為異常于2007年在今后的工作中。但是，在2008年9月，盡管廣泛的規(guī)劃，在未來的劇變，從開展蓬勃發(fā)展的經(jīng)濟體轉(zhuǎn)移到新興經(jīng)濟體，從虛擬經(jīng)濟向?qū)嶓w經(jīng)濟，分散到世界各地，從金融危機的部分打影響之深，多余的大家的期望有很大程度的影響。金融危機徹底打亂了中國經(jīng)濟向前發(fā)展的步伐，也打亂了計劃的宏觀調(diào)控政策。出口迅速下降，以對沖經(jīng)濟下滑所引發(fā)的危險，在中間的豁達和變化，及時調(diào)整宏觀調(diào)控政策和響應(yīng)，寬松貨幣政策，實施積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策，銀到了復興計劃，調(diào)整產(chǎn)業(yè)布局，節(jié)能變成了保八，保羅補充說。毫無疑問，值得一提的擴展資金，仍然是值得一提的附加保護，不可改變的，大概包括布局結(jié)構(gòu)調(diào)整，擴大內(nèi)需，節(jié)能減排，但主基調(diào)未改。為應(yīng)對危機，使公司的生活，保就業(yè)，保羅突破客觀破壞和延緩經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整，這是不可否認的現(xiàn)實。正是在這個意義上，我們說，金融危機加劇了經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整的壓力。
第三，后危機時代如何沉積閆玉波。
為了結(jié)束這一政策，中國特色社會主義在開展的過程中，有必要使用大量的資金，再加上必要的史前史，通過開成世界。并給我們的金融危機發(fā)生了很多的靈感和時機：
（一）堅持正確道路，完成從一件事。
金融危機席卷全球急于進一步暴露了它自己的資本學說的局限性；一起再次與中國融入世界經(jīng)濟的定海神針，表明中國共產(chǎn)黨人探索中國特色社會主義，具有防止危機危機和敷衍。在應(yīng)對金融危機，在全球化背景下，中國作為一個負責任的大國，可能是國際社會努力保護世界金融和經(jīng)濟的從容鎮(zhèn)定。但隨著與此，作為胡錦濤主席的重點，我們首先要把國內(nèi)完成的工作。
1高端人才戰(zhàn)略，建立了世界。商城的較量，在本質(zhì)上是人才的較量，更精確，所面臨的挑戰(zhàn)中國的人才是人才聘用或表現(xiàn)非常出色，優(yōu)秀的人力資源和優(yōu)質(zhì)就業(yè)的國家廣場（nationalmall）的對接比賽結(jié)束只有決定性力量推廣的勢頭，中國高端實際工作的教師資源大大限制了在大計劃回潮的高端人才嚴重缺乏，因此，國家將繼續(xù)開展經(jīng)濟戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型將面臨嚴重的挑戰(zhàn)。
（2）二十一世紀的戰(zhàn)略包圍中國的產(chǎn)業(yè)鏈。從“中國制造”到“中國描繪”的財務(wù)風險越來越近的改造就顯得尤為重要的今天，華爾街的危機蔓延到中國，長江三角洲，該公司關(guān)閉了頻繁露面，廣東工業(yè)公司不計劃錄得虧損以上，更多的出口導向型企業(yè)遭受的影響將更大，中國的生產(chǎn)加工工業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷，并從根本上進入了“瓶頸”期，為了拓寬空間，需要調(diào)整的3主要行業(yè)，中國的工業(yè)需求世界推廣，讓習慣于到世界的需求。金融危機后，“中國新的經(jīng)濟轉(zhuǎn)型將是一個混亂和痛苦的過程，但只要中國的經(jīng)濟轉(zhuǎn)型在未來將開展幾十年來，休憩用地供應(yīng)的增長更加廣闊?！?BR> （二）進一步探索開展科學系統(tǒng)末端的機制。
我們可以總結(jié)經(jīng)驗提供全球金融危機和經(jīng)驗，有助于進一步完善機制，系統(tǒng)開展科學年底。例如，我們要很好地處理經(jīng)濟和社會公平開展改革之間的聯(lián)系，為廣大人民群眾開展分享成果，很好地處理與外部的保護打開經(jīng)濟之間的聯(lián)系安全，開放，有序的，可控的；很好地處理虛擬經(jīng)濟和實體經(jīng)濟的結(jié)束，虛擬商場資本發(fā)展程度之間的聯(lián)系，開展與實體經(jīng)濟相匹配，很好地處理具有良好的金融創(chuàng)新和金融監(jiān)管之間的聯(lián)系，一直在逐利資本規(guī)劃等政府監(jiān)管范圍內(nèi)。
（三）進一步推動建立公平的世界經(jīng)濟秩序和政治秩序。
遠來看，要解決這個問題，最好的方法，是建立不依賴于任何一個國家的超主權(quán)貨幣的銀行體系。超主權(quán)貨幣的銀行體系，共同克服危險銀幣的內(nèi)涵的信譽調(diào)節(jié)性活動的全球供應(yīng)能力。然而，在本質(zhì)上，建立一個新秩序的過程中，是一個平衡各方利益的過程中，同樣也是一個利益分割過程。無論中國的世界經(jīng)濟系統(tǒng)的重新配置或變更倡導是不能夠來影響現(xiàn)實，至少在當前視圖，是能夠超越這個模型作為世界金融體系的實際視覺調(diào)整無疑嚴重違規(guī)行為和反對世界上金融體系標準的變化，清除困難“的愿望變成現(xiàn)實時，”師，大國之間的游戲也將是形勢。
注意事項：
（1）。cdo：物業(yè)與癌癥的代名詞。
（2）。衍生工具：是英語（衍生工具）的中文翻譯。本意是衍生產(chǎn)品，衍生意義。
（3）虛擬經(jīng)濟（虛擬經(jīng)濟）：在實體經(jīng)濟方面，是一個相對的是虛擬經(jīng)濟（西方稱之為“金融深化”）的必然產(chǎn)物。
參考文獻：
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[6]美國次貸危機的遠征報表。2009年中國社科院的研究報告。
大學網(wǎng)絡(luò)營銷總結(jié)論文篇十一
隨著畢業(yè)日子的即將到來，我們的畢業(yè)設(shè)計也劃上了圓滿的句號。畢業(yè)設(shè)計是我們學業(yè)生涯的最后一個環(huán)節(jié)，不僅是對所學基礎(chǔ)知識和專業(yè)知識的一種綜合應(yīng)用，更是對我們所學知識的一種檢測與豐富，是一種綜合的再學習、再提高的過程，這一過程對我們的學習能力、獨立思考及工作能力也是一個培養(yǎng)。
在沒有做畢業(yè)設(shè)計以前覺得畢業(yè)設(shè)計只是對這幾年來所學知識的單純總結(jié)，但是通過這次做畢業(yè)設(shè)計發(fā)現(xiàn)自己的看法有點太片面。畢業(yè)設(shè)計不僅是對前面所學知識的一種檢驗，而且也是對自己能力的一種提高。通過這次畢業(yè)設(shè)計，我才明白學習是一個長期積累的過程，在以后的工作、生活中都應(yīng)該不斷的學習，努力提高自己知識和綜合素質(zhì)。我們設(shè)計畢業(yè)論文就是運用已有的專業(yè)基礎(chǔ)知識，獨立進行科學研究活動，分析和解決一個理論問題或?qū)嶋H問題，把知識轉(zhuǎn)化為能力的實際訓練。畢業(yè)設(shè)計是對我們的知識和相關(guān)能力進行一次全面的考核，是對我們進行科學研究基本功的訓練，培養(yǎng)我們綜合運用所學知識獨立地分析問題和解決問題的能力，為以后撰寫專業(yè)學術(shù)論文打下良好的基礎(chǔ)。
畢業(yè)論文的過程是訓練我們獨立地進行科學研究的過程。撰寫畢業(yè)論文是學習怎么進行科學研究的一個極好的機會，有指導教師的指導與傳授，可以減少摸索中的一些失誤，少走彎路，而且直接參與和親身體驗了科學研究工作的全過程及其各環(huán)節(jié)，是一次系統(tǒng)的、全面的實踐機會。撰寫畢業(yè)論文的過程，同時也是專業(yè)知識的學習過程，而且是更生動、更切實、更深入的專業(yè)知識的學習。畢業(yè)設(shè)計論文是結(jié)合科研課題，把學過的專業(yè)知識運用于實際，在理論和實際結(jié)合過程中進一步消化、加深和鞏固所學的專業(yè)知識，并把所學的專業(yè)知識轉(zhuǎn)化為分析和解決問題的能力。同時，在搜集材料、調(diào)查研究、接觸實際的過程中，既可以印證學過的書本知識，又可以學到許多課堂和書本里學不到的活生生的新知識。此外，學生在畢業(yè)論文寫作過程中，對所學專業(yè)的某一側(cè)面和專題作了較為深入的研究，會培養(yǎng)學習的志趣，這對于我們今后確定具體的專業(yè)方向，增強攀登某一領(lǐng)域科學高峰的信心大有裨益。所以畢業(yè)設(shè)計的研究對我們來說，意義非凡。
在此要感謝我的指導老師周杰老師對我悉心的指導，感謝老師給我的幫助。在設(shè)計過程中，我通過查閱大量有關(guān)資料，與同學交流經(jīng)驗和自學，并向老師請教等方式，使自己學到了不少知識，也經(jīng)歷了不少艱辛，但收獲同樣巨大。在整個設(shè)計中我懂得了許多東西，也培養(yǎng)了我獨立工作的能力，樹立了對自己工作能力的信心，相信會對今后的學習工作生活有非常重要的影響。畢業(yè)設(shè)計的研究期間，我大大提高了動手的能力，使我充分體會到了在創(chuàng)www．造過程中探索的艱難和成功時的喜悅。在此，我向幫助我的老師和同學們表示衷心的感謝！
大學網(wǎng)絡(luò)營銷總結(jié)論文篇十二
摘要：隨著互聯(lián)網(wǎng)逐步融入人們的日常生活，網(wǎng)絡(luò)營銷也開始成為現(xiàn)代營銷的一個主流形式。然而，雖然網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展迅速且具有諸多“先天優(yōu)勢”，但是卻并不能取代傳統(tǒng)營銷，兩者各有優(yōu)勢。本文在著重從兩種營銷形式的差異性及各自的優(yōu)勢進行剖析，并深入分析了網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的整合策略。
關(guān)鍵詞：營銷;差異;整合。
網(wǎng)絡(luò)營銷是利用互聯(lián)網(wǎng)開展的一種營銷形態(tài)，其區(qū)別于傳統(tǒng)營銷形式，具有低成本、跨區(qū)域、廣覆蓋等諸多優(yōu)勢。事實上，兩種營銷形態(tài)存在較大差異，具體表現(xiàn)為：
1.營銷環(huán)境差異。相比之下，傳統(tǒng)營銷所處環(huán)境為實體環(huán)境，消費者可以通過個人真實體驗（包括視覺、嗅覺、觸覺等）對商品的材質(zhì)、性能、外觀等特性進行評判，并作出購買決定。這種營銷形式可以賦予消費者更直觀的購物體驗和消費樂趣。而網(wǎng)絡(luò)營銷所處環(huán)境為虛擬網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺實現(xiàn)跨時空、跨地域的信息傳遞，消費者可以利用網(wǎng)絡(luò)搜索海量商品，并通過數(shù)字化描述讓消費者評估產(chǎn)品的性能狀況。
2.消費群體差異。在傳統(tǒng)市場中，由于受生活方式、收入水平及家庭情況等諸多因素限制，消費群體分布具有廣泛且不集中的特點。相對而言，網(wǎng)絡(luò)營銷雖然信息海量，但是通過信息化處理，可能方便消費者快速檢索、查找并鎖定目標消費品，而且網(wǎng)購主力軍也多為具有一定經(jīng)濟能力且追求物美價廉的中青年群體。
3.媒介渠道差異。傳統(tǒng)營銷活動形式主要有兩種，一種是利用廣告推送讓消費者快速認識產(chǎn)品，并引誘消費者購物；另一種是在實體商店、市場等場所依靠營銷人員通過與顧客的面對面交流、溝通來實現(xiàn)產(chǎn)品推銷。網(wǎng)絡(luò)營銷則利用諸如電腦、手機、平板、電視等網(wǎng)絡(luò)終端為顧客提供服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)用戶不僅可以通過購物平臺（例如淘寶網(wǎng)、京東商城、拍拍網(wǎng)等）實現(xiàn)產(chǎn)品購買，也可以通過社交平臺（例如微信、qq、facebook、微博等）進行互動交流，讓用戶真正成為了營銷的參與者和互動者。而且，兩者相比之下，網(wǎng)絡(luò)營銷的中間商個數(shù)較少，通過網(wǎng)絡(luò)平臺也可以實現(xiàn)在線營銷、交易、支付以及售后等多個環(huán)節(jié)，使得交易過程便捷快速。
4.廣告形式差異。傳統(tǒng)營銷的廣告形式主要是報紙、路牌、雜志、電臺等，并讓消費者通過感官刺激接收信息。這種廣告形式帶有一種強迫性、轟炸性，讓消費者能夠通過反復的感官刺激勾起購買欲。而網(wǎng)絡(luò)營銷是通過虛擬平臺進行信息傳遞的，網(wǎng)絡(luò)廣告往往可以集文字、圖像、視頻、音頻等于一體，通過雙向溝通、軟性推廣的形式為不同消費群體量身定做專屬性的廣告，從而更容易被消費者主動吸收。
1.企業(yè)戰(zhàn)略營銷的有機組成。隨著市場經(jīng)濟的逐步完善，市場營銷形式開始實現(xiàn)多元化，傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷并沒有改變營銷目的和營銷本質(zhì)，只是實現(xiàn)的手段、途徑不同。尤其現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為一種新型溝通平臺，企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)與用戶實現(xiàn)零距離溝通。而傳統(tǒng)營銷更是網(wǎng)絡(luò)營銷的前提，不僅許多消費者更愿意選擇傳統(tǒng)方式進行溝通，而且像市場調(diào)研、廣告促銷、代理經(jīng)銷等形式都需要通過傳統(tǒng)營銷手段才能得以實現(xiàn)。如果將兩種營銷方式有機結(jié)合，可以幫助企業(yè)運用網(wǎng)上低成本營銷資源來獲取最大的市場份額。
2.網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷互相補充、互相促進。傳統(tǒng)營銷是整個市場營銷體系的“引路石”，企業(yè)利用傳統(tǒng)營銷形式可以增加消費者對產(chǎn)品的深層次認識，提高體驗感和使用滿意度。而網(wǎng)絡(luò)營銷更加強調(diào)差異化，是一種全新的營銷理念，豐富了消費者的消費觀念和消費行為。兩種營銷形式各有優(yōu)勢各有缺陷，只有進行整合補充，才能滿足日益發(fā)展的.實現(xiàn)需求。例如，傳統(tǒng)營銷只能被動接收商家傳遞出來的購物信息，而網(wǎng)絡(luò)營銷則賦予了消費者更多樣化、更豐富的商品選擇機會，但卻因無法看到實物而具有一定的購物風險性，如果兩者互相整合則可以使消費者從消極被動地位向積極主動地位轉(zhuǎn)變，從而提高消費者的消費體感。3.互聯(lián)網(wǎng)信息化技術(shù)簡化了傳統(tǒng)營銷的工作流程。企業(yè)在營銷過程中需要收集眾多營銷信息，例如客戶信息、銷售信息等，在營銷結(jié)束以后還要針對這些信息進行相應(yīng)的匯總、統(tǒng)計。事實上，這些工作的內(nèi)容較多，統(tǒng)計工作極為繁瑣。但是在互聯(lián)網(wǎng)信息化技術(shù)引入營銷領(lǐng)域以后，可以極大的簡化這些流程，尤其在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中分析數(shù)據(jù)庫、客戶信息等更加多樣化、便捷化，例如客戶信息匯總、訪問情況、瀏覽時間、消費行為等都可以進行統(tǒng)計，從而給企業(yè)營銷管理提高了效率。
企業(yè)想要進一步提高營銷效力，就必須要實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的有效整合。具體應(yīng)從以下幾個方面著手：
1.實現(xiàn)顧客整合。由于兩種營銷形式所覆蓋的用戶群不同，通過顧客整合可以有針對性的實現(xiàn)用戶的全面覆蓋和重點覆蓋。一方面，企業(yè)應(yīng)注重搜索引擎的應(yīng)用，針對企業(yè)業(yè)務(wù)信息及產(chǎn)品信息等進行搜索引擎優(yōu)化；另一方面，鎖定顧客群，針對不同顧客群體有針對性的進行網(wǎng)絡(luò)廣告投放，并在傳統(tǒng)營銷中進行輔助性推廣，從而提高廣告投放的精準度。
2.實現(xiàn)產(chǎn)品整合。在傳統(tǒng)營銷中，產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)涵蓋了核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品及附加產(chǎn)品等多個部分，產(chǎn)品種類較多。相比之下，在網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)節(jié)中，由于顧客的同類型產(chǎn)品可選擇性更多，如果一味的求多、求廣勢必無法實現(xiàn)精準營銷。對此，企業(yè)應(yīng)整合兩種營銷形式，在傳統(tǒng)營銷渠道布局多樣化產(chǎn)品類型的同時，更要注重網(wǎng)絡(luò)營銷的差異化，設(shè)置重點推廣目標及詳細的線上推廣計劃。
3.實現(xiàn)營銷方式及營銷內(nèi)容的整合。為了充分發(fā)揮線上營銷與線下營銷的雙向優(yōu)勢，筆者認為兩者在營銷方式及營銷內(nèi)容上就需要進行整合，以實現(xiàn)相互輔助、共同推廣、同時爆發(fā)。例如，飛利浦電子（上海）有限公司在2016年上半年就開展了一次傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷的高并發(fā)。在本次營銷活動中主要是推廣一款榨汁機，其原售價為2900元，營銷活動價為2499元（附贈1200元的空氣炸鍋）。在本次活動中，飛利浦公司抓住了用戶的三個痛點：第一，榨汁機和空氣炸鍋是千家萬戶常備用具；第二，價格及優(yōu)惠力度更有競爭力；第三，線上推廣相比線下效果好。在推廣形式上，線下通過桌面臺卡、dm、易拉寶、店員宣傳多種形式宣傳預熱活動。線上通過制作h5活動頁面，吸引粉絲參與，并與上海移動合作，在上海移動微廳中以微刊形式呈現(xiàn)活動，引流導入飛利浦公眾號參與活動。客戶通過線上活動頁參與活動，用戶可得到優(yōu)惠碼，前往線下門店進行購買及兌換。諸如飛利浦這樣的線上線下聯(lián)動，可以將傳統(tǒng)營銷中的產(chǎn)品、渠道和促銷三個環(huán)節(jié)通過網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)完成，不僅簡化了營銷過程，更降低了營銷成本。而且，這種網(wǎng)絡(luò)營銷形式下集中爆發(fā)的營銷優(yōu)勢極為明顯，不僅吊足了消費者的胃口，更提高了顧客精準度。對此，傳統(tǒng)銷售企業(yè)應(yīng)注重線上線下營銷方式及營銷內(nèi)容的整合，以整合營銷提高推廣效率。
四、結(jié)語。
總而言之，信息技術(shù)正在不斷的改變著人民的生活方式、消費形態(tài)，更帶動了企業(yè)運作模式的變革。如何利用互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)線上與線下的交互式營銷，已經(jīng)成為企業(yè)變革的重要課題。企業(yè)應(yīng)看到網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的各自優(yōu)勢，并將兩者有機的整合在一起，以充分發(fā)揮營銷效力，提高企業(yè)的市場競爭力。
參考文獻：
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大學網(wǎng)絡(luò)營銷總結(jié)論文篇十三
為期三個多月的畢業(yè)論文寫作已經(jīng)結(jié)束，大學的四年受學生涯也走向了尾聲。本次畢業(yè)論文是在浙江科技學院生化材料實驗室司完成的。這是我的第一份正式工作，雖然以前也曾做過一段時間的兼職工作，但相對于這段正式的工作經(jīng)歷，完全是兩種不同的體驗，因為身處一個企業(yè)，就要從不同的角度思考問題，并解決問題；這也將會是我以后工作必須面對的，從而對我能夠更好的融入以后的工作有了一定的幫助。
基于之前的技術(shù)實踐，我能夠更好地將這次的畢業(yè)論文完成。在朱老師的指導下，我對實驗和畢業(yè)論文有了一定地準備。在領(lǐng)導和同事的熱心幫助下，實驗順利地進行，并成功地完成了畢業(yè)論文內(nèi)容。通過工作，我很好地利用了所學的理論知識，從而在實踐和理論學習兩方面都增長了見識和知識。
本次畢業(yè)論文的主要內(nèi)容是蠟類拋光劑的制備和性能研究。以石蠟、蜂蠟和巴西棕櫚蠟為原料，在span80和tween80兩種乳化劑和起固化、交聯(lián)作用的氨基硅油的作用下制備了乳化蠟，并研究了乳化劑含量和乳化條件對乳化蠟外觀色澤、氣味和ph值、顆粒大小、分散性和穩(wěn)定性的影響。拋光蠟有著很大的用途，可以用于汽車、家具、各種設(shè)備表面的保護和提高光澤度。同時，我國有著比較豐富的蠟資源，所以拋光蠟的發(fā)展前景很廣闊。
大學網(wǎng)絡(luò)營銷總結(jié)論文篇十四
摘要：
所謂的旅游管理就是指旅游行業(yè)中的管理者為了更好的為旅游者提供服務(wù)，合理的運用各項職能，以對旅游業(yè)中的財、物、人、地區(qū)及部門所開展的計劃、組織以及監(jiān)督或協(xié)調(diào)等相關(guān)工作。伴隨著我國旅游業(yè)發(fā)展速度的逐漸加快，旅游管理體制改革的步伐也隨之快速發(fā)展，但是目前在改革的過程中仍然還存在著諸多的問題。因此本文以關(guān)于旅游管理體制改革的問題探討為探究話題進行了分析與闡述。
關(guān)鍵詞：
旅游管理；體制改革；問題探析。
在改革開放逐步深入的時代背景下，我國在旅游管理體制改革的方面也得到了快速的發(fā)展。因此怎樣對旅游管理體系進行改革，以更好的符合旅游業(yè)的長遠發(fā)展，已經(jīng)引起了理論界的廣泛關(guān)注。對旅游管理體系進行改革不僅是時代創(chuàng)新的一個重要體現(xiàn)，更是順應(yīng)經(jīng)濟發(fā)展的必然趨勢，同時其也可以更好的符合旅游行業(yè)形式變化、發(fā)展的實際需求，更是各個旅游企業(yè)提升服務(wù)質(zhì)量的必經(jīng)之路。
一、旅游管理的定義和必要性。
所謂的旅游管理就是指旅游行業(yè)的管理者為了提升旅游活動的整體質(zhì)量，以為旅游者提升更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而運用自身所具有的各個職能，對旅游行業(yè)中的各項資源進行計劃、指揮、調(diào)節(jié)以及監(jiān)督等一系列的相關(guān)活動。關(guān)于旅游管理的必要性，首先，旅游管理所開展的根本目的就是為了將旅游部門和國內(nèi)、外旅游業(yè)以及旅游市場之間的關(guān)系進行更好的協(xié)調(diào)。旅游業(yè)不僅是一個單獨的部門，更是國民經(jīng)濟中的重要組成部分，同時其又是一個較為綜合的專業(yè)，和國民經(jīng)濟中的諸多部門有著不可分割的密切聯(lián)系。其次，旅游管理也是協(xié)調(diào)旅游行業(yè)內(nèi)部與其他部門以及企業(yè)關(guān)系的實際需求。在旅游行業(yè)中，各個部門以及各個企業(yè)都是開展經(jīng)濟活動的組織，同時也是開展經(jīng)濟活動的基礎(chǔ)單位。
二、現(xiàn)階段旅游管理體制改革存在的主要問題。
（一）缺少宏觀管理。
旅游業(yè)屬于我國的第三產(chǎn)業(yè)，隨著其發(fā)展的迅速加快，很多單位以及部門也相繼成立了飯店、交通服務(wù)以及旅行社等企業(yè)，這些企業(yè)的人事權(quán)以及企業(yè)產(chǎn)權(quán)也歸屬于不同的部門。在旅游行業(yè)中，除了青旅、中旅、國旅之外，幾乎各個旅行社都處于同一個系統(tǒng)，這種現(xiàn)狀也就導致了旅游行業(yè)的系統(tǒng)出現(xiàn)各自為政以及多頭建設(shè)等情況。特別是在市場疲軟以及客源不足的情況下，造成各個旅游企業(yè)之間的競爭力加大，從而導致了市場混亂以及內(nèi)部矛盾等諸多的問題。
（二）產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)嚴重失衡。
首先是商品業(yè)整體的開發(fā)滯后。商品在旅游創(chuàng)匯中占有著重要的位置，其往往具有勞動密集、成本低以及利益大等諸多優(yōu)勢，同時也能夠有效的推動工商業(yè)的整體發(fā)展。但是由于在生產(chǎn)以及銷售體制上缺少完善性，使旅工商出現(xiàn)了嚴重的不協(xié)調(diào)，一些旅游商品長期的處在自發(fā)狀態(tài)，在產(chǎn)品品種上也存在著單調(diào)、創(chuàng)新不足以及老化等諸多問題，導致其優(yōu)勢不能夠充分的得以發(fā)揮。其次，在旅游交通上也存在著很大的問題，旅游交通由于受到了短線制約，所以長期以來都處于較為緊張的局面。自90年代以來，出現(xiàn)了客源形式良好的局面，在國際航班中也出現(xiàn)了大量的來華游客，因此也就出現(xiàn)了“一票難求”等諸多的狀況，另外在交通口岸的發(fā)展以及配置方面也存在著嚴重滯后的問題。
三、完善旅游管理體制改革的有效對策。
（一）增強行業(yè)整體的管理體制。
對旅游行業(yè)整體進行體制改革已成為現(xiàn)階段的必然趨勢，旅游管理要求政府的相關(guān)主管部門直接的對所屬企業(yè)所開展的相關(guān)活動進行管理，但是目前這一要求顯然早已不能符合現(xiàn)階段國民經(jīng)濟迅速發(fā)展的時代背景。因此只有真正將部門的相關(guān)管理體制轉(zhuǎn)換成行業(yè)整體的管理體系，才能更好的適應(yīng)目前旅游業(yè)發(fā)展的實際需求[3]。行業(yè)管理可以按照勞務(wù)及產(chǎn)品所具有的特點來對企業(yè)進行劃分，之后再由政府的相關(guān)部分對其開展歸口管理。也可以說，不管旅游企業(yè)是處于哪一部門下，從行業(yè)整體上看，都是統(tǒng)一歸屬旅游局所進行管理的。與此同時這一行業(yè)管理也應(yīng)合理的轉(zhuǎn)換主管部門的相關(guān)職能，以實現(xiàn)三方面的改革，分別是由微觀轉(zhuǎn)為宏觀，直接轉(zhuǎn)為間接、部門轉(zhuǎn)為行業(yè)，從而更好的增強旅游行業(yè)整體的管理體制。
（二）完善企業(yè)個體的管理體制。
首先旅游部門應(yīng)與有關(guān)部門進行協(xié)商，以清理掉一些不符合成立條件而創(chuàng)辦的旅游企業(yè)，從將政企分開更好的得以推行，已使企業(yè)成為自負虧盈的主體。同時也應(yīng)積極的推進政企分開，以形成一種大型國民企業(yè)主導，而中小企業(yè)有序發(fā)展的格局。從而對企業(yè)經(jīng)營環(huán)境進行更好的優(yōu)化，以創(chuàng)造出企業(yè)之間公平競爭的良好條件，并統(tǒng)一進行稅負，靈活制定用工條件，以更深層次的完善和推進企業(yè)的經(jīng)營承包責任制，并以股份制改革為主要方式，對旅游企業(yè)進行經(jīng)營方式的創(chuàng)新變革，根據(jù)其所在區(qū)域設(shè)置相應(yīng)的經(jīng)營試點。
四、結(jié)論。
綜上所述，現(xiàn)階段我國在旅游管理體制改革的過程中還存在著缺少宏觀管理和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)嚴重失衡等問題。因此行業(yè)的管理者可以通過增強行業(yè)整體的管理體制以及完善企業(yè)個體的管理體制等途徑進行合理的改善和解決，以有效的提升旅游企業(yè)的服務(wù)水平，從而為旅游行業(yè)的整體發(fā)展起到一定的促進作用。更多關(guān)于完善旅游管理體制改革的有效策略讓我們在未來的實踐中一起探索吧。
參考文獻：
大學網(wǎng)絡(luò)營銷總結(jié)論文篇十五
論文摘要：如何提高大學法語二外教學，一直是高校法語教學研究的重要問題。本文試從大學法語二外教學存在的問題入手，從教學內(nèi)容上分析，進而提出解決的方法。
關(guān)鍵詞：教學方法；精講多練；多媒體；法英對比。
21世紀是一個以知識經(jīng)濟和經(jīng)濟信息全球化為主要特征的時代，世界經(jīng)濟的日益全球化和一體化與中國對外開放進程的加速，現(xiàn)代社會科技、通訊、經(jīng)濟、文化的進步，使世界交往更加密切。語言人才不再單單只是能熟練運用一門外語的專才，而是能同時運用兩三門語言的通才。全世界有1億七千多萬講法語的人口，法語是聯(lián)合國、國際奧委會、萬國郵政等多個國際組織的唯一官方語言或者官方語言之一，能說法語將在國際交往占有優(yōu)勢地位，因此越來越多的高校開設(shè)了法語二外課程，研究法語作為第二外語教學的工作，也就迫在眉睫了。
大學法語教學針對學習對象的不同，分為法語專業(yè)教學，英語專業(yè)本科生與研究生法語二外必修課教學和非英語專業(yè)學生公共選修課教學。在此文中僅對英語專業(yè)本科生法語二外的教學進行分析。
一、大學法語二外教學面臨的問題。
20xx年《大學法語大綱》明確規(guī)定：“大學法語教學的目的是培養(yǎng)一定的閱讀能力，初步的聽、說、讀、寫、譯的能力，使學生能以法語為工具，獲取專業(yè)所需，為進一步提高法語水平打下較好的基礎(chǔ)?！鄙w房子最重要的是搭地基，對于法語二外教學，打基礎(chǔ)就是最重要的。學過法語的人都知道，法語確實是一門很難的語言。如果給學生打好了扎實的基礎(chǔ)，那么一切都將迎刃而解。
(一)法語二外課時和內(nèi)容相比顯得過少。每周四課時，開設(shè)四個學期，總共256課時，聽、說、讀、寫、譯各方面的內(nèi)容都要涉及到，打好基礎(chǔ)，在這么少的課時下，要達到教學目標面臨不少困難。
(二)各個學校選用的法語二外教材都不盡相同，每套教材側(cè)重點不同，例如有的側(cè)重筆頭，有的側(cè)重口語，給參加英語專業(yè)研究生考試的學生帶來不少煩惱。
(三)法語輔導書種類繁多，不好選擇，與教材配套的輔導書也常常出現(xiàn)錯誤，給教師教學和學生學習帶來一些困難。
二、大學法語二外教學的主要內(nèi)容。
語教學而言，則是通過反復的、說、讀、寫初步的綜合能力，為研究生法語考試乃至參加法語出國考試(tef、delf、dalf等)打下堅實的基礎(chǔ)。其內(nèi)容主要包括兩個方面：語音和語法。下面就這兩個進行討論。
(一)零起點班的語音教學。“零起點班”語音教學一般可經(jīng)過8周以上的長時間集中訓練，中間當然也穿插簡短的對話，小學英語教學論文范文以免太枯燥，不利于語音的學習。語音課一開始，就要讓學生明確發(fā)音部位，只有口形、唇位和舌位正確，才能準確地發(fā)出各個音素。要強調(diào)法語音素發(fā)音時，唇、舌、口腔的動作一般較明顯、突出。每個音素要發(fā)得清楚、明確而有力。同時，也要讓學生明白不能只靠聽和模仿練習語音，必須正確掌握每個音素的發(fā)音要領(lǐng)，以便使他們更自覺、更努力地按照要求去練習，做到自覺控制自己發(fā)音器官的活動，這樣學習中便能收到良好的效果。在有限的時間里，使學生掌握基本的發(fā)音原理，較有效的方法是在發(fā)每一個音時，把這個音素的發(fā)音要領(lǐng)講解清楚。例如，發(fā)某一個音時，口是開是閉，雙唇是向兩邊舒展還是向前伸出成圓形，舌尖抵下齒還是舌尖離下齒等等。然后教師示范，學生模仿，在反復的聽和模仿中，使他們逐步做到自覺控制和支配自己發(fā)音器官的活動。為了使學生更好地領(lǐng)會相關(guān)音素發(fā)音部位的相異之處，教師可借助于簡單的圖解加以比較，還可以播放法語發(fā)音的確學習視頻，通過一些辦法來幫助他們訓練自己的能力，不排除在期末考試時增加口語的比重，給學生以壓力。經(jīng)過這種反復的訓練，大部分學生能夠?qū)W會基本正確的發(fā)音。
(二)法語的語法常識教學。法語是一門精確、優(yōu)美的語言。它溫婉優(yōu)雅如少婦，清脆流暢如歌曲，卻又苛刻挑剔一板一眼，所以才會被應(yīng)用到各種外交場合，作為簽署法律合同的正式語言。
然而，復雜的語法、特殊的發(fā)音以及思維方式的差異無疑都為法語學習者構(gòu)筑了一道道難關(guān)。怎樣學好法語，尤其對初學者來說，怎樣才能邁進法語學習這個門檻，成為了令人撓頭的問題。從最小的方面來說，法語中不管是名詞還是形容詞，都有陰陽性之分，主謂賓都有配合之說，不但有現(xiàn)在時的變位，還有各種時態(tài)的整體配合，可以說是牽一發(fā)而動全身，一個詞的。不同就可能帶來整個句子結(jié)構(gòu)的變化。所以，記清單詞的陰陽性是第一步?？偟膩碚f，記單詞沒有什么捷徑可走，主要靠平時的積累，但記單詞的陰陽性還是有一定規(guī)律可循的，要善于總結(jié)。表示人和動物的名詞，一般按自然性別而分，但表示物或者概念的名詞往往是約定俗成的。一般地，屬于陽性的名詞有：表示月份、星期、四季、方位的名詞；表示語言的名詞；表示金屬、樹木的名詞；除、”結(jié)尾的國名。而屬于陰性的名詞有：水果名詞；科學、藝術(shù)類名詞；以“e”結(jié)尾的陰性國名。當然所謂的語言規(guī)則都是有例外的，對于一些特殊的名詞，學生需要特殊地加以記憶。要學好一門語言，基礎(chǔ)打得牢是很重要的。光有單詞還不行，要想辦法把這些單詞連成句子，這就需要動詞變位和配合。人稱、時態(tài)、單復數(shù)、陰陽性、賓語位置，一個都不能少。背熟動詞變位是表達流利的前，這是需要下一番苦功的，沒有什么捷徑可走。每天的練習是必不可少的，還有用腦用心，努力尋找共同點，發(fā)現(xiàn)規(guī)律。至于時態(tài)，中文中只需要加詞就行了，而在法語中，一定要注意句子的時間是在現(xiàn)在之前還是之后、是過去的過去還是過去的將來、是點動作還是持續(xù)動作、是一次性行為還是習慣性行為、是什么樣的語式(直陳、命令、虛擬、條件)，這些都是選擇動詞形態(tài)時必須要考慮的。有了句子，就要想辦法把它們組成一段話、一篇文章。
三、提高大學法語二外教學的方法。
(一)運用精講多練的方法。通常，教師在講臺上講，吐沫飛濺，學生在下面被動地聽，一知半解，這完全是填鴨式的教學。所謂精講多練，就是少講，重要的部分著重講，多練，講了就練，不做練習就不知道哪些地方還有不明白的，這樣可以為學生創(chuàng)造更多思考和鍛煉的機會。
(二)引入多媒體教學。在現(xiàn)代信息社會，多媒體在語言學習中所扮演的角色越來越重要，在大學法語二外學習中也不例外。我們可以多媒體指導學生進行網(wǎng)上閱讀，例如推薦一些法語學習網(wǎng)站。還有在課堂上可以教一些法語歌曲，播放幾部法國獲獎影片，激發(fā)學生對法語甚至法國的興趣。
(三)法語和英語的比較學習法。分兩個方面：語音比較和語法比較。
1.語音比較。英語和法語同屬印歐語系，在語音和拼讀規(guī)則方面存在著許多相近之處。在教學中有目的的采取漢、英、法語音點的對比，能促進理解，避免混淆，事半功倍。法語共36個音素，其中元音16個。元音讀法主要受舌位影響，比較英、法元音發(fā)音的舌位，可分析其中的相近與不同之處。法語16個元音全是單元音，且沒有長、短音之分。而英語則有單元音和雙元音兩種元音類型。對比兩種語言元音發(fā)音的舌位，可發(fā)現(xiàn)發(fā)音部位相似的。對比分析有兩方面的含義：一方面是教師在備課時對英法三種語音進行比較，找出它們的異同點。既要分析可起到正遷移的作用的有利因素，更重要的是找出英語中那些語音現(xiàn)象對法語語音學習將起干擾(負遷移)的作用。另一方面，在課堂教學中，可對某些容易混淆的語音現(xiàn)象適當利用漢、英、法比較(尤其是，英法比較)的方法，幫助學生掌握法語語音的特點，使負遷移轉(zhuǎn)化為正遷移。如學生很容易將法語單詞的重音放在詞首，教師就應(yīng)指出兩者的讀音區(qū)別，并加強練習，尤其是英法形似詞之間的讀音區(qū)別。
2.語法比較。英語和法語同屬印歐語系，在長期的相互影響下，它們的語法之間會不可避免的出現(xiàn)一些相似之處。但是在許多方面也存在相當明顯的差異。從詞形學上，可對比它們的名詞、冠詞、代詞和動詞等用法；從句法學上，可對比它們的時態(tài)還有法語的條件式和英語的虛擬語式。
四、結(jié)語。
當今的社會是不斷變化的，語言也是隨之而變化著的，因此大學法語二外教學也應(yīng)該與時俱進。這就需要改變傳統(tǒng)的單一的教學模式，經(jīng)濟論文使用新的教學方法，把大學法語二外教學上升到一個新的層次。本文有針對性的提出了一些問題，并且試圖提出相應(yīng)的解決方法，希望能對提高大學法語二外教學有一定的促進作用。
參考文獻。
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大學網(wǎng)絡(luò)營銷總結(jié)論文篇十六
網(wǎng)絡(luò)營銷是一種以消費者為導向，強調(diào)個人化的營銷方式。
網(wǎng)絡(luò)營銷最大的特點在于以消費者為主導。消費者將擁有比過去更大的選擇自由，他們可根據(jù)自己的個性特點和需求在全球范圍內(nèi)尋找滿足品，不受地域限制。通過進入感興趣的的企業(yè)網(wǎng)址或虛擬商店，消費者可獲取產(chǎn)品的更多的相關(guān)信息，使購物更顯個性。
這種個性消費的發(fā)展將促使企業(yè)重新考慮其營銷戰(zhàn)略以消費者的個性需求作為提供產(chǎn)品及服務(wù)的出發(fā)點。但是，要真正實現(xiàn)個性營銷還必須解決龐大的促銷費用問題。網(wǎng)絡(luò)營銷的出現(xiàn)則為這一難題提供了可行的解決途徑。企業(yè)的各種銷售信息在網(wǎng)絡(luò)上將以數(shù)字化的形式存在，可以以極底的'成本發(fā)送并能隨時根據(jù)需要進行修改，龐大的促銷費用因而得以節(jié)省。企業(yè)也可以根據(jù)消費者反饋的信息和要求通過自動服務(wù)系統(tǒng)提供特別服務(wù)。
網(wǎng)絡(luò)營銷具有極強的互動性是實現(xiàn)全程營銷的理想工具。
傳統(tǒng)的傳統(tǒng)的營銷管理強調(diào)4p（產(chǎn)品、價格、渠道和促銷）組合，現(xiàn)代營銷管理則追求4c(顧客、成本、方便和溝通)，然而無論那一種觀念都必須基于這樣一個前提：企業(yè)必須實行全程營銷，即必須由產(chǎn)品的設(shè)計階段開始就充分考慮消費者的需求和意愿。
遺憾的是，在實際操作中這一點往往難以做到。原因在于消費者與企業(yè)之間缺乏合適的溝通渠道或溝通成本太高。消費者一般只能針對現(xiàn)有產(chǎn)品提出建議或批評，對尚處于概念階段的產(chǎn)品難以涉足。此外，大多數(shù)的中小企業(yè)也缺乏足夠的資本用于了解消費者的各種潛在需求，他們只能憑自身能力或參照市場領(lǐng)導者的策略進行產(chǎn)品開發(fā)。
而在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，這一狀況將有所改觀。即使是中小企業(yè)也可以通過電子布告欄、線上討論廣場和電子郵件等方式，以極底成本在營銷的全過程中對消費者進行即時的信息搜索，消費者則有機會對產(chǎn)品從設(shè)計到定價（對采用理解價值定價法的企業(yè)尤為重要）和服務(wù)等一系列問題發(fā)表意見。這種雙向互動的溝通方式提高了消費者的參與性與積極性，更重要的是它能使、企業(yè)的決策有的放矢，從根本上提高消費者滿意度。
網(wǎng)絡(luò)營銷能滿足消費者對購物方便性的需求，提高消費者的購物效率。
現(xiàn)代化的生活節(jié)奏已使消費者用于外出在商店購物的時間越來越短。在傳統(tǒng)的購物方式中，從商品買賣過程來看，一般需要經(jīng)過看樣選擇商品確定所需購買的商品付款結(jié)算包裝商品取貨（或送貨）等一系列過程。這個買賣過程大多數(shù)是在售貨地點完成的，短則幾分鐘，長則數(shù)個小時，在加上購買為購買商品去購物場所的路途時間、購買后的返途時間及在購買地的逗留時間，無疑是大大延長了商品的買賣過程，使消費者為購買商品而在時間和精力上作出很大的付出。同時，擁擠的交通和日益擴大的店面更延長了消費者購物所耗費的時間和精力。然而，在現(xiàn)代社會，隨著生活節(jié)奏的加快，使得人們越來越珍惜閑暇時間，越來越希望在閑暇時間內(nèi)從事一些有益于身心的活動，并充分地享受生活。在這中情況下，人們用于外出購物的時間越來越少。
網(wǎng)絡(luò)營銷給我們描繪了一個誘人的場景，是購物的過程不在是一種沉重的負擔，甚至有時還是一種休閑、一種娛樂。讓我們看一看網(wǎng)絡(luò)營銷是怎樣簡化購買過程的吧！
[1][2]。
大學網(wǎng)絡(luò)營銷總結(jié)論文篇十七
在教學實踐中，我們經(jīng)常碰到一些學員在寫好畢業(yè)論文后，對還要舉行畢業(yè)論文答辯不很理解，對參加畢業(yè)論文答辯的態(tài)度也不那么積極。因此，有必要對組織畢業(yè)論文答辯的目的和意義先作一討論。
一、什么是畢業(yè)論文答辯。
畢業(yè)論文答辯是答辯委員會成員（以下簡稱答辯老師）和撰寫畢業(yè)論文的學員面對面的，由答辯老師就論文提出有關(guān)問題，讓學生當面回答。它有“問”有“答”，還可以有“辯”。
答辯是辯論的一種形式，辯論按進行形式不同，分為競賽式辯論，對話式辯論和問答式辯論。答辯就是問答式辯論的簡稱。與競賽式辯論相比，論文答辯有以下幾個特點：
1．答辯具有明顯的不平等性。首先，人數(shù)不對等。畢業(yè)論文答辯組成的雙方人數(shù)是不平等，參加答辯會的一方是撰寫論文的作者，只有一個人。另一方是由教師或有關(guān)專家組成的答辯小組或答辯委員會，人數(shù)有3人或3人以上。一般地說，答辯小組或答辯委員會始終是處在主動的、審查的地位上，而論文作者則始終處在被動的、被審查的地位上，并且雙方的知識、閱歷、資歷、經(jīng)驗都方面都相差懸殊。
2．答辯委員會具有雙重身份。競賽式辯論除了參加辯論的雙方外，還設(shè)有專門的裁判，即有個“第三者”對辯論雙方的高下是非作出評判。而論文答辯雖然也要作出評判，但它不是由特設(shè)的裁判員來評判，而是由參加答辯會的一方——答辯小組或答辯委員會對另一方即論文作者的論文和答辯情況作出評價?？梢娫诋厴I(yè)論文答辯會上，答辯老師是具有雙重身份的：既是辯論員，又是裁判員。
3．畢業(yè)論文作者的答辯準備，范圍廣泛。為了順利通過答辯，畢業(yè)論文作者在答辯前先需要作好充分準備。然而，畢業(yè)論文答辯會上的題目是由參加答辯會的一方——答辯老師根據(jù)另一方提供的論文擬就的，所要答辯的題目不是一個，而是多個，一般是三個或三個以上，并且答辯小組擬就的題目對另一方——論文的作者事先是保密的，到答辯會上才亮出來。答辯老師提出問題后，一般有兩種情況：一種情況是讓學員即論文作者獨立準備一段時間（一般是半小時以內(nèi)）后再當場回答；另一種情況是不給學員準備時間，答辯老師提出問題后，學員就要當即作出回答。因此，雖然在舉行論文答辯會以前，學員．也要為參加答辯會作準備，但難以針對答辯會上提出的問題（因為事先不知道）作準備，只能就自己所寫的論文及有關(guān)的問題作廣泛的思考和準備。（這個問題將在本章第二節(jié)詳細討論）。
4．表達方式以問答為主，以辯論為輔。論文答辯一般是以問答的形式進行，由答辯委員會成員提出問題，論文作者作出回答。在一問一答的過程中，有時也會出現(xiàn)作者與答辯委員會成員的觀點相左的情況，這時也會而且也應(yīng)該辯論。但從總體上說，論文答辯是以問答的形式為主，以不同觀點的辯論為輔。
二、畢業(yè)論文答辯的目的。
畢業(yè)論文答辯的目的，對于組織者——校方，和答辯者——畢業(yè)論文作者是不同的。
校方組織畢業(yè)論文答辯的目的簡單說是為了進一步審查論文，即進一步考查和驗證畢業(yè)論文作者對所著論文論述到的論題的認識程度和當場論證論題的能力；進一步考察畢業(yè)論文作者對專業(yè)知識掌握的深度和廣度；審查畢業(yè)論文是否學員自己獨立完成等情況。
第一，進一步考查和驗證畢業(yè)論文作者對所著論文的認識程度和當場論證論題的能力是高等學校組織畢業(yè)論文答辯的目的之一。一般說來，從學員所提交的論文中，已能大致反映出各個學員對自己所寫論文的認識程度和論證論題的能力。但由于種種原因，有些問題沒有充分展開細說，有的可能是限于全局結(jié)構(gòu)不便展開，有的可能是受篇幅所限不能展開，有的可能是作者認為這個問題不重要或者以為沒有必要展開詳細說明的；有的很可能是作者深不下去或者說不清楚而故意回避了的薄弱環(huán)節(jié)，有的還可能是作者自己根本就沒有認識到的不足之處等等。通過對這些問題的提問和答辯就可以進一步弄清作者是由于哪種情況而沒有展開深入分析的，從而了解學員對自己所寫的論文的認識程度、理解深度和當場論證論題的能力。
第二，進一步考察畢業(yè)論文作者對專業(yè)知識掌握的深度和廣度是組織畢業(yè)論文答辯所要達到的目的之二。通過論文，雖然也可以看出學員已掌握知識面的深度和廣度。但是，撰寫畢業(yè)論文的主要目的不是考查學員掌握知識的深廣度，而是考查學員綜合運用所學知識獨立地分析問題和解決問題的能力，培養(yǎng)和鍛煉進行科學研究的能力。學員在寫作論文中所運用的知識有的已確實掌握，能融會貫通的運用；有的可能是一知半解，并沒有轉(zhuǎn)化為自己的知識；還有的可能是從別人的文章中生搬硬套過來，其基本涵義都沒搞清楚。在答辯會上，答辯小組成員把論文中有闡述不清楚、不祥細、不完備、不確切、不完善之處提出來，讓作者當場作出回答，從而就可以檢查出作者對所論述的問題是否有深廣的知識基礎(chǔ)、創(chuàng)造性見解和充分扎實的理由。
員在教師的指導下獨立完成，但它不像考試、考查那樣，在老師嚴格監(jiān)視下完成，而是在一個較長的時期（一般為一個學期）內(nèi)完成，難免會有少數(shù)不自覺的學生會投機取巧，采取各種手段作弊。尤其是像電大、函大等開放性大學，學員面廣、量大、人多、組織松散、素質(zhì)參差不齊，很難消除捉刀代筆、抄襲剽竊等不正之風的出現(xiàn)。指導教師固然要嚴格把關(guān)，可是在一個教師要指導多個學員的不同題目，不同范圍論文的情況下對作假舞弊，很難做到?jīng)]有疏漏。而答辯小組或答辯委員會有三名以上教師組成，鑒別論文真的能力就更強些，而且在答辯會上還可通過提問與答辯來暴露作弊者，從而保證畢業(yè)論文的質(zhì)量。
對于答辯者（畢業(yè)論文作者）來說，答辯的目的是通過，按時畢業(yè)，取得畢業(yè)證書。學員要順利通過畢業(yè)論文答辯，就必須了解上述學校組織畢業(yè)論文答辯的目的，然后有針對性的作好準備，繼續(xù)對論文中的有關(guān)問題作進一步的推敲和研究，把論文中提到的基本樹料搞準確，把有關(guān)的基本理論和文章的基本觀點徹底弄懂弄通。
三、畢業(yè)論文答辯的意義。
通過答辯固然是大學畢業(yè)生參加畢業(yè)論文答辯所要追求的目的。但如果大學畢業(yè)生們對答辯的認識只是局限在這一點上，其態(tài)度就會是消極、應(yīng)付性的。只有充分認識畢業(yè)論文答辯具有多方面的意義，才會以積極的姿態(tài)，滿腔熱忱地投入列畢業(yè)論文答辯的準備工作中去，滿懷信心地出現(xiàn)在答辯會上，以最佳的心境和狀態(tài)參與答辯，充分發(fā)揮自己的才能和水平。
第一，畢業(yè)論文答辯是一個增長知識，交流信息的過程。為了參加答辯，學員在答辯前就要積極準備，對自己所寫文章的所有部分，尤其是本論部分和結(jié)論部分作進一步的推敲，仔細審查文章對基本觀點的論證是否充分、有無疑點、謬誤、片面或模韌不清的地方。如果發(fā)現(xiàn)一些問題，就要繼續(xù)收集與此有關(guān)的各種資料，作好彌補和解說的準備。這種準備的過程本身就是積累知識、增長知識的過程。再說，在答辯中，答辯小組成員也會就論文中的某些問題闡述自己的觀點、或者提供有價值的信息。這樣，學員又可以從答辯教師中獲得新的知識。當然，如果學員的論文有獨創(chuàng)性見解或在答辯中提供最新的新鮮材料，也會使答辯老師得到啟迪。這正如一位外國學者所說的：“如果我們彼此交換想法，本來各自只有一個想法，而現(xiàn)在大家都有幾個想法，因此一加一就等于四了。”
第二，畢業(yè)論文答辯是大學生全面展示自己的勇氣、雄心、才能、智慧、風度和口才的最佳時機之一。畢業(yè)論文答辯會是眾多大學生——包括已走上工作崗位的電大、函大學生——從未經(jīng)歷過的場面，不少人因此而膽怯，缺乏自信心。其實畢業(yè)論文答辯將是大學生們在即將跨出校門、走向社會的關(guān)鍵時刻全面展示自己的素質(zhì)和才能的良好時機。而且畢業(yè)論文答辯情況的好壞，對于國民教育的大學生來說，影響的不僅僅是畢業(yè)論文的成績，而且還很可能影響工作分配的去向。人生能有幾回搏？畢業(yè)論文答辯就是大學生們的一次重要拼搏。大學生們應(yīng)該用自己的拼搏，為今后自己的發(fā)展奠定基礎(chǔ)，為組織上合理分配自己的工作提供依據(jù)。對于在職學習的函大、電大畢業(yè)生來說，雖然通過畢業(yè)論文答辯來改變工作崗位的機會較少，但它也是人生中二次難得的經(jīng)歷，一次最寶貴的體驗。所以，大學畢業(yè)生們對畢業(yè)論文答辯不能敷衍塞責、馬虎從事，更不可輕易放棄。
第三，畢業(yè)論文答辯是大學生們向答辯小組成員和有關(guān)專家學習、請求指導的好機會。畢業(yè)論文尤其是學位論文答辯委員會，一般是有較豐富的實踐經(jīng)驗和較高專業(yè)水平的教師和專家組成，它們在答辯會上提出的問題一般是本論文中涉及的本學科學術(shù)問題范圍內(nèi)帶有基本性質(zhì)的最重要的問題，是論文作者應(yīng)具備的基礎(chǔ)知識，卻又是論文中沒有闡述周全、論述清楚、分析詳盡的問題，也就是文章中的薄弱環(huán)節(jié)和作者沒有認識到的不足之處。通過提問和指點，就可以了解自己撰寫畢業(yè)論文中存在的問題，為今后研究其他問題時的參考。對于自己還沒有搞清楚的問題，還可以直接請求指點?？傊?，答辯會上提出的問題，不論作者是否能當場作出正確、系統(tǒng)的回答，都是對作者一次很好的幫助和指導。
第四，畢業(yè)論文答辯是大學畢業(yè)生們學習、鍛煉辯論藝術(shù)的一次良機。在當今社會，人們愈來愈認識到，能言善辯是現(xiàn)代人必須具備的重要素質(zhì)。一個人如果掌握了高超的辯論技巧，具有雄辯的口才，他在事業(yè)上，在人際交往中就會如魚得水，左右逢源、逢兇化吉、遇難呈樣。正因為如此，自古以來那些胸懷大志的人，都非常重視辯論素質(zhì)的訓練和培養(yǎng)，把擁有精湛的辯論藝術(shù)視為其事業(yè)成功的得力臂膀。
市場經(jīng)濟社會是一個競爭的社會，能言善辯更是競爭不可缺少的重要手段。在學校擅長交際、善言能辯的學生要比一個成績優(yōu)秀但性格孤僻內(nèi)向的學生被聘用的機會多，在社會上成就事業(yè)的可能性更大。
既然善于辯論，在一個市場經(jīng)濟社會里這么重要，我們的大學生就應(yīng)抓住每一個學習辯論的機會。畢業(yè)論文答辯就是大學畢業(yè)生學習、提高辯論技巧和辯論藝術(shù)的重要機會。
畢業(yè)論文答辯雖然以回答問題為主，但答辯，除了“答”以外，也會有“辯”。因此，論文答辯并不等于宣讀論文，而是要抓住自己論文的要點予以概括性的、簡明扼要的、生動的說明，對答辯小組成員的提問作出全面正確地回答，當自己的觀點與主答辯老師觀點相左時，既要尊重答辯老師，又要讓答辯老師接受自己的觀點，就得學會運用各類辯論的技巧。如果在論文答辯中學習運用論辯技巧獲得成功，就會提高自己參與各類辯論的自信心，就會把它運用到尋找職業(yè)或工作的實踐中去，并取得成功。
大學網(wǎng)絡(luò)營銷總結(jié)論文篇十八
大學生就業(yè)難已經(jīng)成為當前關(guān)系國計民生的焦點問題，科學合理的職業(yè)生涯規(guī)劃，對于一個高校舞蹈畢業(yè)生來說十分重要，它能夠幫助大學生們明確目標，有針對性地提高自身各方面的素質(zhì)，穩(wěn)步前進。積極指導該類大學生們進行職業(yè)生涯規(guī)劃，能夠有效地培養(yǎng)大學生的社會適應(yīng)性，不斷提高學生自己的就業(yè)、創(chuàng)業(yè)能力。身處開放、競爭激烈的社會主義市場經(jīng)濟中，師范生自身也要逐步拓寬就業(yè)思路，轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，要有開拓意識，目光長遠，在選擇理想的職業(yè)時，應(yīng)當綜合考慮各種因素，在就業(yè)時不能把專業(yè)是否對口、薪酬待遇等方面看得過重。
廣大農(nóng)村、基層教育戰(zhàn)線雖然目前待遇上偏低，但從長遠看，大有可為，仍不失為師范生展示其人生價值的重要平臺。
大學網(wǎng)絡(luò)營銷總結(jié)論文篇一
先談?wù)勎业倪x擇：
1、從工作性質(zhì)來說，銷售是我在大學四年里沒有想過的。當我順利的拿到“工學學士學位”的時候，我以及我的親人朋友都認為我可以成為一名出色的辦公白領(lǐng)，要么從政，要么從文，要么深造。但是在大學的最后一個月，我決定了我要做銷售，從零做起，為了更好的未來。我認為：銷售本身可以鍛煉人的綜合素質(zhì)，而且有前途。年輕的時候是受磨練的時候，當接受了我們不能接受的生活方式，忍受了我們不能忍受的事物，堅持了我們我們不能堅持的理想之后，我們做到了，也許生活變的忙的停不下來了，但是我相信，我們一定碩果累累，人生得價值也就得以升華。
2、從我很早應(yīng)聘那時起，我就感覺這家公司富有朝氣與活力，人性化十足。這是傳統(tǒng)公司與行業(yè)所感受不到的。那么也充滿了挑戰(zhàn)，對于初出茅廬的我，更覺得這是難得中的難得。而進公司之后，我才發(fā)現(xiàn)，公司雖然規(guī)模還不算大，但是有實力，有計劃和目標，也就有前途。我對我的公司有信心，更對我的產(chǎn)品有信心，這是我對自己有信心的源泉和動力!
再談?wù)劰ぷ魇斋@：
1、這一個星期的堅持，突破了打電話的緊張感，可以和顧客很好的溝通，甚至會理直氣壯的跟顧客灌輸很多道理。也交了一些朋友。
2、和同事相處的很好，在即將踏入社會之前，老師同學以及家長都說上班后要怎么樣，同事和同學不一樣，老師和領(lǐng)導不一樣，但是我覺得沒什么不一樣，大家都很努力，有共同的目標和理想，并毫不保留的將自己的經(jīng)驗和心得拿出來分享。領(lǐng)導并會比老師還有耐心的去引導和幫助我們。我想這是一個團隊的氛圍吧，很適合工作和奮斗的一個氛圍!
3、見了一個客戶，為了方案的制定以及修改都花了大量功夫，也許是第一個客戶的原因，我認為我從點點滴滴的都在為客戶考慮，我的目的很簡單，我希望用我的知識，能最大的讓顧客獲利!結(jié)果顧客是滿意了。但是面談過程中，我學了很多東西，也學會了交流中很最重要的一點，就是要懂得聆聽，去聽顧客想要什么?再從顧客的角度為他做最好的方案。雖然還沒有成交，但是我的同事說：這個客戶肯定會成交的，因為你做的太多了，很多已經(jīng)超出我們工作的范圍。這句話已經(jīng)肯定了我的工作完成情況以及我的工作態(tài)度。我覺得這就是我想要的。不管結(jié)果怎么樣，我希望我能用我所能去幫助顧客得到最好的服務(wù)，這是我所追求的。我相信態(tài)度決定一切。
4、一個星期平均每天只睡了5個小時，經(jīng)常會忙到半夜或半夜醒來就直接打開電腦工作，因為剛開始工作，我看到自己的劣勢，所以自己只有拼命的追趕，也正是這種壓力和動力，我過了一段超人的生活，除了吃飯和工作，還是工作，感覺都沒時間和朋友家人聯(lián)系，同學在學校如火如荼的舉行的畢業(yè)典禮和散火飯，我只有在這邊努力的工作。我不是抱怨，我感謝這樣的一段經(jīng)歷，我覺得充實并快樂著。這也是一種應(yīng)該有的工作態(tài)度。
最后來談?wù)勛约旱牟蛔愫陀媱潱?BR> 1、一個星期下來，沒有一點業(yè)績，一定有原因，最大的原因我認為應(yīng)該是電話量沒有達到數(shù)量。有時候會花時間去了解了再打，這樣有好處，但是不合算，時間的利用效率就不高了，沒有電話量，也就很難保證客戶量了。所以今后一定要有明確的計劃，各個時段分工明確。
2、雖然對自己的產(chǎn)品有一定的了解，但是還需要學習的東西很多，只有自己擁有更多的知識，才能理解客戶的需求，才能更好的胃客戶提供幫助。
3、還需多借鑒同事的好方法和技巧。例如怎么跟客戶打電話，發(fā)帖的技巧，遇到各種情況的隨機應(yīng)變，時刻記得微笑等，細節(jié)決定成敗。還需在每個細節(jié)上不斷總結(jié)和改進。
先就分析這些，感謝所有給我支持和幫助的親朋好友，祝大家都能一帆風順，事業(yè)有成，幸福美滿，生活滋潤!
希望自己能經(jīng)受住風雨，保持這種工作的激情，去實現(xiàn)自己的社會價值。
大學網(wǎng)絡(luò)營銷總結(jié)論文篇二
從最終的銷售結(jié)果來看，網(wǎng)絡(luò)銷售和傳統(tǒng)渠道銷售是沒有區(qū)別的.，但是從銷售手段來說，區(qū)別是很大的，一個是網(wǎng)絡(luò)上進行產(chǎn)品的銷售，一個是現(xiàn)實中銷售，也就是所說的線上和線下。網(wǎng)絡(luò)銷售從近幾年開始火爆，很多企業(yè)開始試水網(wǎng)絡(luò)，而且業(yè)績也是很不錯的。這篇文章的周工作總結(jié)主要是寫網(wǎng)絡(luò)銷售客服的周工作總結(jié)，針對化妝品，相對來說，淘寶上是很多的。
化妝品，一般女性使用的比較多，所以從整體來說更多的要考慮的是女性的心理。比如說祛斑的、祛痘的、去妊娠紋的、去皺的，還有祛疤痕的。當然還有一些美白的、精致毛孔的等等。
如果一個客戶進入你的聊天框開始打字交流。那么這個銷售就是真正的開始。首先，說話要溫和、委婉一些。因為女性比較細膩，所以從語言上要親切些，切不可生硬。因為字打過去是沒有聲音的，所以單從文字上讓客戶理解你的意思，如果不夠溫和的話很容易產(chǎn)生傲慢等感覺。
如果聊天框可以記錄客戶找個網(wǎng)站的渠道的話是最好的，很多的客戶是通過相關(guān)的關(guān)鍵詞來的，比如祛斑用什么好、妊娠紋怎么去除等等。通過這些關(guān)鍵詞就能大概猜到客戶的一些信息，比如年齡以及購買意向，妊娠紋都是生育過的人才有的，年齡也是大概可以猜到了。其次是購買意向，通過妊娠紋和妊娠紋怎么去除這個兩個關(guān)鍵詞的話，我想后者購買的意向較大些。
在與客戶交流的過程中要主動些，客戶來看你的產(chǎn)品，首先是不了解的，當然你也是不了解客戶的相關(guān)信息的，只有主動的去問，才能夠拉近關(guān)系，比如您的年齡多大呢?多長時間了?之前有沒有使用其他產(chǎn)品來治療呢等等，盡可用些語氣詞。淘寶上都是會用親。
然后根據(jù)客戶的信息分析，為什么使用其他的產(chǎn)品無效或者效果不大等等。然后開始介紹自己的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢。效果怎么樣等等。在與客戶交流到現(xiàn)在銷售已經(jīng)進行了一半了。
很多客戶是不會立馬就訂購的，都會考慮一下。這個時候不能放松，因為說明還是有強大的購買意向的，不然的話客戶聊到這個時候肯定就關(guān)聊天框走人了。這個時候要進行的是心理攻勢。說說使用產(chǎn)品之后的效果和一些客戶的評價，再者說說自己的產(chǎn)品的售后服務(wù)。售后服務(wù)是很多人關(guān)注的。
如果最后客戶還是在考慮的話，你可以把你的qq、阿里旺旺等聯(lián)系方式告訴客戶，讓客戶考慮好了給你聯(lián)系。這樣也是最大程度的避免客戶的流失。
如果最后購買的話，一定要記得說一些祝福語，這樣也會更深層次的拉深客戶的關(guān)系，也顯得比較專業(yè)正規(guī)。比如祝您早日恢復，早日達到理想的效果等等。
大學網(wǎng)絡(luò)營銷總結(jié)論文篇三
轉(zhuǎn)眼間畢業(yè)設(shè)計已接近尾聲，在這兩個多月里，無論是在專業(yè)知識，還是在專業(yè)技能方面自己都得到了很好的鍛煉，并有相應(yīng)的提高，作為大學四年學習的總結(jié)，使我認識到學習過程中的許多缺陷與不足，并對所學的專業(yè)知識進行了重新溫習與整理，使許多獨立的專業(yè)課程在實踐中得到了融會貫通。這將對我今后的學習和工作起到了很大的幫助作用，讓我認識到了必須踏踏實實的學習，決不能眼高手低，要注重理論與實踐的結(jié)合。
整個設(shè)計按照畢業(yè)指導書的有關(guān)內(nèi)容，在參閱了大量資料后，做的緊張而有條理。在經(jīng)歷了許多挫折，走了許多彎路，最終獨立完成設(shè)計。雖然設(shè)計中仍有許多缺陷和不穩(wěn)定因素，但我們力爭在現(xiàn)有水平和經(jīng)驗的基礎(chǔ)上做得更好。在整個設(shè)計過程是在指導老師的悉心指導下完成的，老師嚴謹?shù)闹螌W態(tài)度和淵博的學識給我留下了深刻的印象，使我受益匪淺。同時還得到了同組其他同學的幫助，在此表示衷心感謝。
我不會忘記這難忘的幾個月的時間。畢業(yè)論文的制作給我了難忘的回憶。在我徜徉書海查找資料的日子里，面對無數(shù)書本的羅列，最難忘的是每次找到資料時的激動和興奮，記憶最深的是每一步小小的思路實現(xiàn)時那幸福的心情：為了論文我曾趕稿到深夜，但看著親手打出的一字一句，心里慢慢的只有喜悅毫無疲憊。這段旅程看似艱難，實則蘊藏著無盡的寶藏。我從資料的收集中，掌握了很多人力資源管理的知識，對我有了很大的提高，并且讓我對當今的數(shù)據(jù)流量計有了最新的了解。在整個過程中，我學到了新知識，增長了見識。在今后的日子里，我仍繞要不斷的充實自己，爭取在該領(lǐng)域有所作為。
腳踏實地，認真嚴謹，實事求是的學習態(tài)度，不怕困難、堅持不懈、吃苦耐勞的精神是我在這次設(shè)計中的收益。我想這是一次意志的磨練，是我對實際能力的一次提升，也會對我未來的學習和工作有很大的幫助。
在這次畢業(yè)設(shè)計中也使我們的同學關(guān)系更進一步了，同學之間互相幫助，有什么不懂的大家一起商量，聽聽同學的看法對我們好的理解知識，所以在這里也非常感謝幫助我的同學。
在此更要感謝我的老師，是你們的細心指導，讓我能夠順利的完成畢業(yè)論文，在我的血液和論文的研究工作中無不傾注著老師們的辛勤的汗水和心血。老師嚴謹治學態(tài)度，無私的奉獻精神是我深受啟迪。從導師的身上，我不僅學到了扎實、寬廣的專業(yè)知識，也學到了做人的道理。在此我要向我的導師致以最衷心的感謝和深深的敬意。
論文種。種，頗為周折?，F(xiàn)在我真誠的感念我所經(jīng)歷的一切，請允許我在此鳴謝這些幫助和照顧我的人們，是他們讓我明白了如何寫畢業(yè)設(shè)計，更讓我明白如何面對以后的生活。
大學網(wǎng)絡(luò)營銷總結(jié)論文篇四
網(wǎng)絡(luò)營銷隨著網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購物作為一種新的購物方式，為企業(yè)開辟了一條新的銷售渠道。網(wǎng)絡(luò)消費已經(jīng)在不知不覺中成為人們生活的一部分，今天本站小編給大家整理了大學生網(wǎng)絡(luò)營銷總結(jié)，希望對大家有所幫助。
從最終的銷售結(jié)果來看，網(wǎng)絡(luò)銷售和傳統(tǒng)渠道銷售是沒有區(qū)別的，但是從銷售手段來說，區(qū)別是很大的，一個是網(wǎng)絡(luò)上進行產(chǎn)品的銷售，一個是現(xiàn)實中銷售，也就是所說的線上和線下。網(wǎng)絡(luò)銷售從近幾年開始火爆，很多企業(yè)開始試水網(wǎng)絡(luò)，而且業(yè)績也是很不錯的。這篇文章的周。
工作總結(jié)。
主要是寫網(wǎng)絡(luò)銷售客服的周工作總結(jié)，針對化妝品，相對來說，淘寶上是很多的。
化妝品，一般女性使用的比較多，所以從整體來說更多的要考慮的是女性的心理。比如說祛斑的、祛痘的、去妊娠紋的、去皺的，還有祛疤痕的。當然還有一些美白的、精致毛孔的等等。
如果一個客戶進入你的聊天框開始打字交流。那么這個銷售就是真正的開始。首先，說話要溫和、委婉一些。因為女性比較細膩，所以從語言上要親切些，切不可生硬。因為字打過去是沒有聲音的，所以單從文字上讓客戶理解你的意思，如果不夠溫和的話很容易產(chǎn)生傲慢等感覺。
如果聊天框可以記錄客戶找個網(wǎng)站的渠道的話是最好的，很多的客戶是通過相關(guān)的關(guān)鍵詞來的，比如祛斑用什么好、妊娠紋怎么去除等等。通過這些關(guān)鍵詞就能大概猜到客戶的一些信息，比如年齡以及購買意向，妊娠紋都是生育過的人才有的，年齡也是大概可以猜到了。其次是購買意向，通過妊娠紋和妊娠紋怎么去除這個兩個關(guān)鍵詞的話，我想后者購買的意向較大些。
在與客戶交流的過程中要主動些，客戶來看你的產(chǎn)品，首先是不了解的，當然你也是不了解客戶的相關(guān)信息的，只有主動的去問，才能夠拉近關(guān)系，比如您的年齡多大呢?多長時間了?之前有沒有使用其他產(chǎn)品來治療呢等等，盡可用些語氣詞。淘寶上都是會用親。
然后根據(jù)客戶的信息分析，為什么使用其他的產(chǎn)品無效或者效果不大等等。然后開始介紹自己的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢。效果怎么樣等等。在與客戶交流到現(xiàn)在銷售已經(jīng)進行了一半了。
很多客戶是不會立馬就訂購的，都會考慮一下。這個時候不能放松，因為說明還是有強大的購買意向的，不然的話客戶聊到這個時候肯定就關(guān)聊天框走人了。這個時候要進行的是心理攻勢。說說使用產(chǎn)品之后的效果和一些客戶的評價，再者說說自己的產(chǎn)品的售后服務(wù)。售后服務(wù)是很多人關(guān)注的。
如果最后客戶還是在考慮的話，你可以把你的qq、阿里旺旺等聯(lián)系方式告訴客戶，讓客戶考慮好了給你聯(lián)系。這樣也是最大程度的避免客戶的流失。
如果最后購買的話，一定要記得說一些。
祝福語。
這樣也會更深層次的拉深客戶的關(guān)系也顯得比較專業(yè)正規(guī)。比如祝您早日恢復早日達到理想的效果等等。
寫了這么多的工作總結(jié)，相信很多人都還不知道我是具體做什么工作，其實我現(xiàn)在轉(zhuǎn)崗了，做網(wǎng)絡(luò)銷售，也就是電子商務(wù)的這一崗位了。之前有過這方面的了解，打字也快，所以領(lǐng)導及時的做了調(diào)整。從七月份開始了我的網(wǎng)絡(luò)銷售的職場生涯。
時間過的也很快，做這個崗位已經(jīng)有一周的時間了?？傮w來說，現(xiàn)在的做出的業(yè)績不是很好，但是也是可以說的過去的，當然，更不會驕傲。雖然，剛剛接觸這個職位，但是網(wǎng)絡(luò)銷售相信每個人都在做，只不過行業(yè)不一樣。之前的網(wǎng)絡(luò)聊天也算是銷售吧，qq聊天交友，是把自己推銷給陌生人，然后就是友情的開始。這個其實也是網(wǎng)絡(luò)銷售的一種。因為銷售產(chǎn)品，往往開始銷售的是你自己。
所以上周的工作主要是開始調(diào)整自己，畢竟工作職位不一樣了，銷售方法也是不一樣的。與見不著面的客戶交流，其實是一個很大的調(diào)整的，因為你揣摩不透客戶想的是什么?？吹剿谋砬?，也不知道他的心理變化，所以有時候能夠揣摩的就是客戶打過來的字，以及速度的快慢，然后開始了解他的內(nèi)心變化，是否對這個產(chǎn)品感興趣，是不是購買。
優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)銷售，是可以體會到客戶的心理變化的。這方面我欠缺了太多。所以現(xiàn)在要擺正好心態(tài)，調(diào)整好自己的情緒，積極面對這個工作帶來的一切挑戰(zhàn)。
最近下了不少雨，也許是為了接下來的大暑小暑做準備吧。7月份的周工作總結(jié)是網(wǎng)絡(luò)銷售新的開始，接下來的工作更多挑戰(zhàn)，更多面對。當然會有更多的收獲。
先談?wù)勎业倪x擇：
1，從工作性質(zhì)來說，銷售是我在大學四年里沒有想過的。當我順利的拿到“工學學士學位”的時候，我以及我的親人朋友都認為我可以成為一名出色的辦公白領(lǐng)，要么從政，要么從文，要么深造。但是在大學的最后一個月，我決定了我要做銷售，從零做起，為了更好的未來。我認為：銷售本身可以鍛煉人的綜合素質(zhì)，而且有前途。年輕的時候是受磨練的時候，當接受了我們不能接受的生活方式，忍受了我們不能忍受的事物，堅持了我們我們不能堅持的理想之后，我們做到了，也許生活變的忙的停不下來了，但是我相信，我們一定碩果累累，人生得價值也就得以升華。
2，從我很早應(yīng)聘那時起，我就感覺這家公司富有朝氣與活力，人性化十足。這是傳統(tǒng)公司與行業(yè)所感受不到的。那么也充滿了挑戰(zhàn)，對于初出茅廬的我，更覺得這是難得中的難得。而進公司之后，我才發(fā)現(xiàn)，公司雖然規(guī)模還不算大，但是有實力，有計劃和目標，也就有前途。我對我的公司有信心，更對我的產(chǎn)品有信心，這是我對自己有信心的源泉和動力!
再談?wù)劰ぷ魇斋@：
1，這一個星期的堅持，突破了打電話的緊張感，可以和顧客很好的溝通，甚至會理直氣壯的跟顧客灌輸很多道理。也交了一些朋友。
2，和同事相處的很好，在即將踏入社會之前，老師同學以及家長都說上班后要怎么樣，同事和同學不一樣，老師和領(lǐng)導不一樣，但是我覺得沒什么不一樣，大家都很努力，有共同的目標和理想，并毫不保留的將自己的經(jīng)驗和心得拿出來分享。領(lǐng)導并會比老師還有耐心的去引導和幫助我們。我想這是一個團隊的氛圍吧，很適合工作和奮斗的一個氛圍!
3，見了一個客戶，為了方案的制定以及修改都花了大量功夫，也許是第一個客戶的原因，我認為我從點點滴滴的都在為客戶考慮，我的目的很簡單，我希望用我的知識，能最大的讓顧客獲利!結(jié)果顧客是滿意了。但是面談過程中，我學了很多東西，也學會了交流中很最重要的一點，就是要懂得聆聽，去聽顧客想要什么?再從顧客的角度為他做最好的方案。雖然還沒有成交，但是我的同事說：這個客戶肯定會成交的，因為你做的太多了，很多已經(jīng)超出我們工作的范圍。這句話已經(jīng)肯定了我的工作完成情況以及我的工作態(tài)度。我覺得這就是我想要的。不管結(jié)果怎么樣，我希望我能用我所能去幫助顧客得到最好的服務(wù)，這是我所追求的。我相信態(tài)度決定一切。
4，一個星期平均每天只睡了5個小時，經(jīng)常會忙到半夜或半夜醒來就直接打開電腦工作，因為剛開始工作，我看到自己的劣勢，所以自己只有拼命的追趕，也正是這種壓力和動力，我過了一段超人的生活，除了吃飯和工作，還是工作，感覺都沒時間和朋友家人聯(lián)系，同學在學校如火如荼的舉行的畢業(yè)典禮和散火飯，我只有在這邊努力的工作。我不是抱怨，我感謝這樣的一段經(jīng)歷，我覺得充實并快樂著。這也是一種應(yīng)該有的工作態(tài)度。
最后來談?wù)勛约旱牟蛔愫陀媱潱?BR> 1，一個星期下來，沒有一點業(yè)績，一定有原因，最大的原因我認為應(yīng)該是電話量沒有達到數(shù)量。有時候會花時間去了解了再打，這樣有好處，但是不合算，時間的利用效率就不高了，沒有電話量，也就很難保證客戶量了。所以今后一定要有明確的計劃，各個時段分工明確。
2，雖然對自己的產(chǎn)品有一定的了解，但是還需要學習的東西很多，只有自己擁有更多的知識，才能理解客戶的需求，才能更好的胃客戶提供幫助。
3，還需多借鑒同事的好方法和技巧。例如怎么跟客戶打電話，發(fā)帖的技巧，遇到各種情況的隨機應(yīng)變，時刻記得微笑等，細節(jié)決定成敗。還需在每個細節(jié)上不斷總結(jié)和改進。
先就分析這些，感謝所有給我支持和幫助的親朋好友，祝大家都能一帆風順，事業(yè)有成，幸福美滿，生活滋潤!
希望自己能經(jīng)受住風雨，保持這種工作的激情，去實現(xiàn)自己的社會價值。
大學網(wǎng)絡(luò)營銷總結(jié)論文篇五
一周的網(wǎng)絡(luò)營銷實習就這樣的結(jié)束了，一周都在機房，空氣很悶，一直面對著電腦有種頭昏腦脹的感覺，讓自己不知是忙還是忘，有很多東西都沒有做好。
今天下午是網(wǎng)絡(luò)營銷實習的最后一節(jié)課，感覺還行，在這一周中收獲最大的就是制作gif圖片，剛開始接觸這個軟件的時候感覺很難，什么都不會，在制作的過程中遇到很多問題，都在老師的指導下完成了自己制作的小圖片，感覺很開心。
在這實習過程中我發(fā)現(xiàn)只要自己愿意去做，用心去做沒有什么難的。
其實在這一周的實習中最開心的還是每天早上早早的去機房排隊，為的只是坐到自己一直坐的位置，我喜歡哪個位置，這或許與自己的性格有關(guān)吧，習慣了就不想改變。在這一周中沒有玩，有遺憾又有收獲，和朋友一起做實習需要做的內(nèi)容很開心，不懂得或是不明白的大家互相問問互相幫助幫助問題解決了。
在制作動畫圖片時，自己想達到的效果但自己做不出來，這就是自己所欠缺的，也就是自己該用心去學習的，該去努力的目標，在制作第一幅圖片的時候，找自己想要的素材很難，剛開始制作的時候想讓有飛翔的感覺做出來的效果不好，第二幅的時候看著只是簡單的圖片但花了自己好長的時間，終于知道為什么日本的動畫每天更新一集，其實能更新一集也是很不錯的，那技術(shù)含量得多高啊。第三幅制作的時候想讓圖片的字體達到忽隱忽現(xiàn)的。和一筆一畫的感覺雖然做出來了，但效果不好，很粗糙，看著同學們制作的圖片構(gòu)思很好，不過我知道每個人都有每個人的思維方式，會用不同的表現(xiàn)形式表達出自己的思維和想法。
在第一天的時候把自己的空間地址放到各大網(wǎng)站的搜索引擎中，可就忘了把自己的博客地址放到搜索引擎中，哎。
感覺自己寫的思維很亂沒有順序，哎，忘讀者能看懂了在這實習過程中我發(fā)現(xiàn)只要自己愿意去做，用心去做沒有什么難的。
大學網(wǎng)絡(luò)營銷總結(jié)論文篇六
教師備好課是上好課的前提，是提高教學效率的重要環(huán)節(jié)。網(wǎng)絡(luò)無限廣闊的空間為教師的備課提供了豐富的資源，教師可以多方面地汲取知識。教師要想把教材的知識轉(zhuǎn)化為自己的知識并應(yīng)用于課堂，就必須充分領(lǐng)會教學大綱的精神，感知教材、理解教材，準確把握教材所規(guī)定的教學內(nèi)容。在網(wǎng)絡(luò)上，許多專家和教學名師對物理學科的教學大綱要求進行了深入的探究，對其優(yōu)點和不足都發(fā)表了各自的觀點。通過對這些觀點進行認真的反思，能提高教師對教材的理解和把握能力。教案是教師實施教學活動的具體方案，對上好課具有重要作用。傳統(tǒng)物理教學的教案主要包括知識點的講解、課堂上問題的提出和課后習題的講解。教師課堂拓展性差，教學內(nèi)容只能局限于課本，無法調(diào)動學生學習的積極性。而網(wǎng)絡(luò)資源的不斷豐富為教師的備課提供了大量有用的素材。教師通過參考、學習名師教案和相關(guān)的資料，使撰寫的教案內(nèi)容豐富、充實，符合學生的認知規(guī)律。這些豐富、有趣的網(wǎng)絡(luò)資源可以幫助學生學習，滿足學生自主性學習和探究性學習的需要。網(wǎng)絡(luò)資源對教案的撰寫和優(yōu)化提供了極大的幫助。充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，不僅能大大縮短備課時間，提高備課效率，而且能優(yōu)化教學內(nèi)容，提高課堂教學效果。
物理學是一門實驗科學，其產(chǎn)生和發(fā)展離不開實驗，所有的規(guī)律和概念都直接或間接來自于實驗。實驗教學和演示實驗是物理教學不可缺少的重要組成部分。實驗教學最大的特點就是生動有趣，利用實驗課可以讓學生記住實驗步驟、理解相關(guān)結(jié)論、掌握產(chǎn)生結(jié)論的過程。學生在做實驗的過程中，不僅能感受到自然科學的神奇，而且能培養(yǎng)學習興趣，便于理解抽象的物理原理。但在普通物理演示實驗中，由于受到常規(guī)儀器本身的限制，一部分實驗根本無法做，一部分實驗即使做了，產(chǎn)生了效果，也不如人意。根據(jù)現(xiàn)代教育理念和教學要求，可以將多媒體網(wǎng)絡(luò)資源模擬實驗室引入課堂，這種模擬實驗化微觀為宏觀、化抽象為形象，可以彌補常規(guī)實驗儀器的不足，達到事半功倍的演示效果。還有一些物理實驗的現(xiàn)象很難看清楚，如布朗運動，固體顆粒很小，其運動情況直接觀察是根本看不清的。以往主要借助顯微鏡觀察，教師事先調(diào)整好，學生輪流觀察。但由于學生不同，觀察結(jié)果也存在差異，導致實驗效果大大降低，還消耗了大量的時間。如果利用課件模擬實驗，展示粒子相互作用的“真實場景”，把微觀世界通過模擬演示清晰地展現(xiàn)在學生面前，學生可以更容易觀察到物理現(xiàn)象。利用網(wǎng)絡(luò)資源制作課件向?qū)W生進行形象直觀的展示，有利于學生學習和掌握物理規(guī)律。當然，網(wǎng)絡(luò)不能代替真實的實驗，只是實驗的輔助工具，但在實驗較難完成的前提下卻能發(fā)揮出不可替代的作用，達到為教學服務(wù)的目的，這種多媒體教學模式對優(yōu)化課堂教學也是十分有益的。
情境教學是教師在教學過程中，根據(jù)學生的知識水平、認知能力和教學內(nèi)容、教學目的、教學重點、教學難點，有目的地在課堂上創(chuàng)設(shè)情境，讓學生在學習過程中身臨其境，培養(yǎng)學生的學習興趣。興趣是人積極探究事物的認識傾向和認識需要的情緒表現(xiàn)，是學習的動力和保障。在教學過程中，教師的一項重要任務(wù)就是激發(fā)學生的學習興趣，利用網(wǎng)絡(luò)資源創(chuàng)設(shè)生動的教學情境，讓學生處在模擬的學習環(huán)境或問題情境中，從而有效激發(fā)學生的學習興趣。
1.利用多媒體素材創(chuàng)設(shè)教學情境。
多媒體網(wǎng)絡(luò)的一大特點是圖、文、聲、像并茂，可以全方位地調(diào)動學生的。注意力、情緒、情感和興趣。讓抽象的物理概念、難懂的物理過程通過可觀察的畫面、視頻、圖片等，動態(tài)地展現(xiàn)給學生，可以讓其更容易理解，同時還能增強課堂教學的活力。例如，在教學“萬有引力定律”時，學生對天體運動的知識一無所知，難以對其形成深入的理解，通過多媒體播放載人飛船視頻和模擬動畫課件，從火箭點火到飛向太空，然后從飛船進入預定軌道做圓周運動再到安全著陸，一一進行介紹，可以調(diào)動學生的多種感官，提高他們探究物理知識的積極性和學習熱情，讓他們感受到物理學習的樂趣。
2.適當運用網(wǎng)絡(luò)語言激發(fā)學生學習興趣。
教學是一門語言藝術(shù)，無論在教學過程中運用教學方法，教師的講解都是最重要的、最基本的、最不可或缺的。講解依靠的是語言，而語言是思維的表現(xiàn)和工具。有的教師專業(yè)知識非常扎實，但是語言表達能力欠佳，自己心里清楚卻講不明白。具有同樣知識功底的教師，如果在講課時吞吐自如、妙趣橫生，則能夠牢牢地吸引學生的注意力，并引發(fā)學生有益的遐想。網(wǎng)絡(luò)語言是隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展而興起的一種簡潔生動、形象傳神的語言形式。學生的學習生活與網(wǎng)絡(luò)密不可分，網(wǎng)絡(luò)語言也融入到了學生的日常交談中。物理學語言講究科學、準確、有邏輯性。在物理課堂中可以適當?shù)匾刖W(wǎng)絡(luò)語言，例如，講“磁場”時就可以運用這樣的網(wǎng)絡(luò)語言“：明星的‘氣場’你們理解吧，磁場也類似，看不見、摸不著，但是有吸引力?！苯處熿`活運用形象生動、幽默風趣的網(wǎng)絡(luò)語言進行授課，學生會倍感親切、熟悉，聽起來也會津津有味、興趣盎然。
學習不是一朝一夕的事情，及時復習可以達到事半功倍的效果。物理學復習的主要任務(wù)是達到對物理基本概念、規(guī)律、物理實驗的深入理解和掌握，從而提高運用知識的技能、技巧，使知識融會貫通。物理知識以章節(jié)劃分，每一章節(jié)都有自己獨立的體系，又與其他章節(jié)相互聯(lián)系。物理知識體系龐雜，再加上復習課教學容量大、復習時間緊，在有限的時間里讓學生通過看書復習基本概念、物理規(guī)律，只能是走馬觀花，效果不理想。利用網(wǎng)絡(luò)資源，下載精品復習課件，并根據(jù)課程需要進行修改，通過播放課件引導學生復習，是非常有效的方法。教師在制作課件時，要建立完整的知識結(jié)構(gòu)框架，并將知識點細化，將關(guān)鍵詞空出，讓學生通過回憶、翻閱填寫完成。這樣，學生學習的主動性會提高，記憶基本概念也更準確。對物理規(guī)律的深入理解，可以通過做實驗進行強化。在復習時，教師要對實驗步驟、實驗現(xiàn)象、實驗數(shù)據(jù)做進一步的分析，使學生達到熟練運用實驗結(jié)果解決問題的目的。對普遍理解不透徹的實驗，可以個別重做，但大部分實驗沒有時間做，只能通過教師“講實驗”或?qū)W生回憶進行復習，停留于表象，舍棄了學生的直觀感受。為了提高復習的效率，切實可行的辦法就是利用多媒體技術(shù)將實驗過程去粗取精，通過視頻或動畫模擬呈現(xiàn)給學生，或讓學生到網(wǎng)絡(luò)實驗室進行不同實驗的再觀察和再操作，比單純照本宣科的復習用時少、效果好。在實驗過程中，教師可以到資源平臺或教育網(wǎng)站上下載教學所需內(nèi)容，并進行簡單的加工，既可節(jié)省實際的實驗時間，又可高效地完成實驗復習課，還能提高學生分析問題、解決問題的能力。
大學網(wǎng)絡(luò)營銷總結(jié)論文篇七
實習單位：xx有限公司。
實習單位簡介：
本次實習是學習了三年多的電子商務(wù)專業(yè)后進行的一次全面的實踐性練習。其目的在于加深對電子商務(wù)基礎(chǔ)理論和基本知識的理解，將課堂知識與現(xiàn)實工作進行結(jié)合，到達理論與實踐相結(jié)合的目的，想經(jīng)過親身體驗社會實踐讓自我更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自我的才干，培養(yǎng)自我的韌性，更重要的是檢驗一下自我所學的東西能否被社會所用，找出自我的不足之處，以便更好的取長補短，提高個人素養(yǎng)，為即將進入社會做好準備和進行必要的熱身及適應(yīng)。
對于一個大學生而言，敢于理解挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì)。雖寒風凜冽，冰天雪地，我毅然踏上了社會實踐的道路。x年3月7號，我?guī)еc興奮來到了重^v^石傳媒有限公司，一進公司大門，公司的整齊干凈讓我十分喜歡，讓我對未來的工作產(chǎn)生了好奇與憧憬。我?guī)е欣钭哌M人資處，人資處的兩位教師熱情的接待了我，填表格、報到、安排住宿，參觀公司。那里的熱情讓我沒有一點陌生感，剛來時的忐忑也隨之煙消云散。
大學網(wǎng)絡(luò)營銷總結(jié)論文篇八
學習是每個人都非常熟悉的名詞，因為每個人都是離不開學習的。但是學習究竟是什么呢？作為一個上了十幾年學的一個大學生，就像絕大多數(shù)學習者一樣，我之前似乎從來不曾仔細思考過這個問題。雖然沒有什么厭學的情緒，單卻也沒有太強的學習主動性。我之前的學習狀況似乎就是一切按照老師的安排來學習，人家怎么學我就怎么學，老師讓我學什么我就學什么。那時在我的思想里，學習就是完成老師的任務(wù)。但是自從我接觸了學習科學與技術(shù)這門課程后，我發(fā)現(xiàn)學習絕對不是這樣的，也絕對不應(yīng)該是這個樣子的。在對學習科學與技術(shù)這門課的近三個月的學習里我對學習產(chǎn)生了一些新的看法，這徹底打破了我過去對學習的認識。
能夠運用信息技術(shù)進行閱讀，寫作，計算，學會用腦圖整理筆記，制定學習計劃等等都是在這個時代里生活的人尤其是我們這些學生應(yīng)該掌握的基本學習技術(shù)。在這個時代不掌握這些基本的信息學習的學習者必將在這個競爭日趨激烈的社會里被淘汰。所以在這個時代掌握最新的學習技術(shù)是一個至關(guān)重要的生存法則。
學習還是一種與人相處合作之道。走到一起時開始，團結(jié)是進步，共同工作是成功。我認為，共同學習更是一種成功。在對《學習科學與技術(shù)》學習中，分組學習正是對這一點的最佳體現(xiàn)。團隊學習以他絕對的效率優(yōu)勢必將成為以后最最主流的學習模式。
《學習科學與技術(shù)》這門課程能夠系統(tǒng)地教授學生關(guān)于學習的知識和技能，具體指導和幫助學生提高自身的學習能力與學習效率。當我們在學習中遇到學習障礙和挫折時，它可以給予我們正確的指導和幫助。通過學習《學習科學與技術(shù)》后，我們還可以提高我們自主學習的能力，更好的適應(yīng)我們在以后的工作崗位中遇到的嚴峻的挑戰(zhàn)壓力。通過學習《學習科學與技術(shù)》，我們會更善于了解和捕捉國內(nèi)外關(guān)于學習研究的新進展和新成果，用以指導和改善自身的學習。使自己成為一名聰明的、緊跟時代步伐前進的優(yōu)秀學習者。
通過小組共同學習，共同討論，共同研究，使我們每個人都受益非淺．懂得了以前不懂的知識，認識到團隊合作的重要性，只有緊密的團結(jié)，才能最大限度的發(fā)揮團隊力量，是團隊力量大于個人力量之和．同時，按時完成團隊分配的任務(wù)，也是非常重要的．通過團隊學習，可以使”自主學習”的好處更好的體現(xiàn)．學會團隊學習就是學會在這個社會的最佳生存之道。學會學習，然后才能學會生存。
大學網(wǎng)絡(luò)營銷總結(jié)論文篇九
我的畢業(yè)論文題目是《東北刺人參對失學性貧血小白鼠的補血作用研究》，從去年的12月選題后，經(jīng)過開題、檢索文獻、整理分析文獻、擬定實驗方案，完善實驗方案、學習一些實驗方法、準備實驗、進行實驗、統(tǒng)計處理數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)、得出實驗結(jié)果、討論結(jié)果、畢業(yè)論文寫作、填寫《畢業(yè)論文手冊》。。。好象大學四年加起來都沒有這幾個月忙，真的很累，但卻是大學里過的最充實的一段時間，它不僅是對我大學四年學習成果的檢驗和總結(jié)，更是對能力的一種提升。
在論文的寫作過程中感觸最深的是注意細節(jié)的重要性，寫論文時，常常會遇到一些細小問題，如：字體、字間距、符號等，這些細節(jié)問題常常導致我的論文一遍又一遍的修改，浪費了很多時間，造成很多麻煩，這也使我意識到細節(jié)的重要性，使我在以后的生活工作中更加的注意細節(jié)，有時往往是一些細節(jié)問題決定了成功。
在做論文的過程中，我得到了老師和同學們的幫助，在此，要感謝他們對我的幫助和支持，謝謝！
總之，這次做畢業(yè)論文使我學到了很多東西，提高了各種能力，受益匪淺！
大學網(wǎng)絡(luò)營銷總結(jié)論文篇十
主修：經(jīng)濟。
學生編號：2009130221。
名稱：王芳。
導師：石燕。
結(jié)束日期：2010年1月20日
目錄。
首先，在全球金融危機的起源。。1。
（a），次級抵押貸款是導火索。正在醞釀的危機在次貸抵押商場。1。
（2）次貸危機，“華爾街”。1。
3次情況“純演義”版本。1。
（二）金融衍生品是一個擴展。（三）經(jīng)濟虛擬化的滋生地。（1）金融業(yè)。1。
（2）金融衍生工具。2。
（四）消費是誕生文明劑。2。
（五）政治和經(jīng)濟制度是危機的起源。2。
二。響。2。
（a）顯著降低出口。2。
（二）以美元計價的商品縮水。3。
（三）金融危機加劇了中國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整的壓力。3。
三，“如何在后危機沉積閆玉波。4。
（一）堅持正確道路，從一個。4。
1，建立了世界高端人才。4。
（2）二十一世紀的戰(zhàn)略包圍中國的產(chǎn)業(yè)鏈。4。
（二）開展進一步的科學結(jié)論的靈活機制和系統(tǒng)。5。
（三）進一步推動公平的經(jīng)濟和政治世界的其余的設(shè)置。5。
注意事項。6。
參考文獻。6。
在全球金融危機及其對中國經(jīng)濟的影響。
摘要：金融危機的起源，次級抵押貸款的導火索，金融衍生工具的擴展，虛擬經(jīng)濟的溫床，文明消費是政治和經(jīng)濟體系的催化劑是原點。對中國經(jīng)濟的影響，出口大幅下滑的直接原因是經(jīng)濟增長放緩，以美元計價的商品在面對縮水的危險，延長溫柔推遲經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整。因此，從危機和危機應(yīng)對取得有利的啟示，宣告中國特色社會主義的決心。
關(guān)鍵詞：金融危機對經(jīng)濟的影響；特色社會主義。
在總結(jié)全球金融危機及其對中國的影響。
在金融危機的起源，次級抵押貸款是導火索，衍生金融工具的放大器，虛擬化是經(jīng)濟的溫床，消費文化是催化劑，政治和經(jīng)濟制度的根本原因。經(jīng)濟放緩對中國經(jīng)濟的影響，出口下降的直接原因，以美元計價的資產(chǎn)面臨著縮水的風險，拖延，延緩經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整。從危機中和危機應(yīng)對，識別有中國特色社會主義的信心，獲取有益的啟示。
關(guān)鍵詞：金融危機影響，經(jīng)濟影響的特點。
首先，全球金融危機的起源。
（a），次級抵押貸款是導火索。
在未來2001年，房價上漲和低利率環(huán)境下，信貸風險越來越薄兩邊的虛假的安全感。次級抵押貸款的比例逐漸增加，只付利息抵押貸款增長從2001年0至22.8，在2006年，浮動利率按揭物業(yè)于2001年從73.8％到91.3％，在2006年，2004年開始上漲，全球經(jīng)濟活動許多美國進入加息周期，至2006年10月連續(xù)17次提高利率，按揭貸款下降明顯。
1次級抵押貸款危機醞釀商場。前幾次兩個世紀以來，美國住宅按揭購物的工作是非常好，這是數(shù)百人最終不得不從房地產(chǎn)的愿望，住宅按揭貸款商場蓬勃發(fā)展，得益于金融機構(gòu)，以浮動利率計息和財產(chǎn)典當貸款的供應(yīng)證券及其他金融創(chuàng)新。浮動利率按揭貸款彌補雙方的假按揭利率進入一個危險的熊典當貸款專賣店在住宅使用避過。
（2）次貸危機，“華爾街”。兩個房間與次貸抵押貸款證券化，以資助銀行的“點金”量在整個次貸衍生品瓶，購物是無疑的最大的影響cdo（1），是巨大的cdo資產(chǎn)在一個萎縮的墻街封閉幾個金融機構(gòu)破產(chǎn)。其次是對沖基金的推波助瀾，同時是在高風險和高杠桿操作的對沖基金的基本特征。信用評級公司成為“陰謀”。在血腥的金融商城，我們可以不依賴于任何信用評級機構(gòu)作為金融的一部分，在商場，在關(guān)鍵時刻，他會站在堅決的“衣食父母”的立場。
3次情況“純演義”的版本。消費前，然后還款：美國人喜歡貸款，因為有一個特別美國人消耗的癡迷，以為只要住在私人別墅，開得起跑車，被認為是真正的結(jié)束以來的“美國夢之一?！皞€別，他們認為所有這些都可以，這就是所謂的：無知者無畏，要知道這一毫無意義的！
（二）金融衍生工具（2）擴展。
頂，在微觀層面的動態(tài)的衍生工具方面不降低風險或降低了系統(tǒng)的，只是危險的懈怠和傳送到他的生意對手，并在傳導過程中，被屏蔽的危險和擴大，在理論上，商場發(fā)揚機制作用的條件進行交易的情況下雙方在信息透明度，根據(jù)自己的喜好和承擔原油所作出的選擇的影響。二，衍生金融工具交易過程中增加了道德風險，從事衍生工具交易的利益相關(guān)者的動機存在虛假會計（沃倫，2002年）。
（三）（3）虛擬經(jīng)濟是一個溫床。
這些相對緩慢，對美國經(jīng)濟和金融部門開展具有高附加的太快，開展虛擬經(jīng)濟，虛擬經(jīng)濟與實體經(jīng)濟而言，它是一個獨立的經(jīng)濟形態(tài)的資本，表面尸身運動的經(jīng)濟價值的形狀，這是密切相關(guān)的自然和真實的經(jīng)濟，這是虛擬經(jīng)濟的基本特征是資本。虛擬經(jīng)濟一般包括兩個方面：
（2）金融衍生工具。在除了其功能引導資金活動，但也擴大現(xiàn)金流，擴大財務(wù)杠桿效應(yīng)。虛擬經(jīng)濟是一把雙刃劍，使虛擬經(jīng)濟是導致金融危機的溫床。
（四）文明是催化劑消耗。
自第二次世界大戰(zhàn)以來，確立了美國軍事力量無可匹敵的政治和經(jīng)濟地位，是唯一在世界債權(quán)人和資本輸出國，從此奠定了美國經(jīng)濟從生產(chǎn)為主改變消費的基礎(chǔ)，過去20年來一直占消費gdp70％以上的美國尋求美國中產(chǎn)階級的日子一直是一個夢想。美國人的消費文明的方式，構(gòu)成了獨特的一天，是超前消費，信貸消費，預期消費，奢侈消費，負債文明生活的一部分，習慣了普通美國人。從某種意義上說，金融危機也是在美國的消費文明的危機。前美國歷史學家斯蒂夫佛瑞瑟金融危機的影響的評估是：“一個值得驕傲的財富的時代已經(jīng)結(jié)束。”美國的金融危機是一種痛苦，但它是也調(diào)整消費方式，史前史方法的關(guān)鍵第二季度的日子，根據(jù)美國的這一表態(tài)，在美元流動比率資本金總額僅添加0.7％，而美元股票增加15.8％，表明美國人也開始學會勒緊褲腰帶。
（五）政治和經(jīng)濟制度是危機的起源。
此，金融危機，但金融資本成本從工業(yè)經(jīng)濟在危機之后，特別是獨立的體現(xiàn)，其實質(zhì)仍然是談?wù)撋a(chǎn)相對過剩的馬克思主義危機。毫無疑問，美元的位置，使用其透支全球。為了攫取更多的財富，一個美國公民華爾街金融衍生工具的發(fā)明越來越雜亂，使得金融泡沫越吹越大，當世界開展實體經(jīng)濟無法支持這么大的泡沫，金融危機爆發(fā)。馬克思指出，因此，這種起源于美國的金融危機給世界，日益明確的科學證據(jù)，但也越來越多地體現(xiàn)出來之前，在歷史上的人力資本作為一種社會制度的過渡性質(zhì)追求。
其次，金融危機對中國經(jīng)濟的2008年9月對美國人來說是一場噩夢，整個世界也是一場噩夢。中國推出了世界上最大的國家，在過去的30年中，添加一個高速，由于外部環(huán)境和緩解以美國為首的世界經(jīng)濟的補充。因此，美國經(jīng)濟和外部環(huán)境的某個時候收緊對中國經(jīng)濟的影響是明確和清晰的，最重要的體現(xiàn)在三個方面，即出口大幅減少，以美元計價的財物縮水，三是加劇了經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整的難度。
（a）顯著降低出口。
近年來，中國已承諾更低端工業(yè)世界資本，進而形成的外端生產(chǎn)行業(yè)，在大特點。這種產(chǎn)業(yè)布局公司決議是非常弱的抗風險能力，資源，一次在擁擠的商場，該公司立馬虧損。一場金融危機，在歐洲和美國經(jīng)濟增長放緩，購物萎縮，進口減少，出口加工公司切斷糧食供應(yīng)，這些公司大多是勞動密集型出口加工企業(yè)，吸納了大量的勞動力，特別是吸收了許多來自農(nóng)村的外來務(wù)工人員，一旦公司倒閉，一個非常簡單的形式，農(nóng)民工“退保潮”，“返鄉(xiāng)潮”帶來的就業(yè)壓力更大。從2008年年中開始，中國的出口貿(mào)易環(huán)比每月每季度的基礎(chǔ)上，增加了對中國經(jīng)濟的壓力是非常大的，原因很簡單，中國的gdp60％是外部需求的發(fā)明。由于出口減少，土地的首戰(zhàn)是公司開始缺乏，工業(yè)增加值放緩，電力，原材料，運輸需求減少，投資增長下降到資金后勁不足，房地產(chǎn)，在低迷的汽車銷售店，適當?shù)墓具\營的一部分，在一個困難的財政收入情況是嚴重的。政府資助的4萬億資金，提出工作計劃，擴大內(nèi)需等一系列組合拳對沖出口下降，遏制經(jīng)濟下滑風險。
（二）以美元計價的商品縮水。
中國經(jīng)濟有一個共同的代表，也就是說，外匯儲備每年新增。中國目前的外匯儲備將近2萬億美元。從某一角度來講，這樣一個龐大的外匯躺在國庫是沒有的優(yōu)點，一方面它會增加人民幣活動的壓力，另一方面有一個外匯儲備縮水世界購買的危險。中國仍然是最大的持有美國國債最多的國家，截至2009年3月，美國債務(wù)余額767.9十億美元增持。在此基礎(chǔ)上，中國政府通過在多個場合要求美國政府負責的心情，以確保中國美元財物的安全。前一段時間，中國央行行長周小川在多個場合宣布，修辭，破滅，金融危機在全球的敏捷規(guī)劃延長，反映了全球銀行系統(tǒng)的貨幣內(nèi)涵缺點和系統(tǒng)性風險。發(fā)明了一種與主權(quán)國家脫鉤，并堅持以穩(wěn)定的世界貨幣長時間存放銀的錢，錢是全球銀行體系的改革政策的野心。在此基礎(chǔ)上，中國，俄羅斯，經(jīng)濟新的戰(zhàn)斗兌美元的國家提出，主張重塑世界的錢銀的新系統(tǒng)，這種需求是正當?shù)?，合理的。的美國國和它的位置雖然在當前的金融危機，是強勢美元的挑戰(zhàn)，但在短期內(nèi)，美國國家頂級世界的主導權(quán)力地位是難以撼動，以及美元反彈外銀錢短長期主權(quán)難以結(jié)束。從實際出發(fā)，中國主張在世界上的錢銀imf基礎(chǔ)上促進畫sdr作為世界銀存儲功能，多余的錢。格外特別提款權(quán)是由國際貨幣基金組織（imf）貨幣銀存儲財物和賬戶的單位，也被稱為紙黃金的世界，它是國際貨幣基金組織分配給成員國的資金使用，世界的權(quán)力可以用于結(jié)算，償還貸款，但也與黃金和行動自由兌換的外匯世界儲量。因為它只是一種記帳單位，國際貨幣基金組織（imf）的使用時，它是必要的，要經(jīng)過指定的，承受異常提款權(quán)利和貨幣供應(yīng)量的可自由兌換的銀的會員國。異常特別提款權(quán)采取一攬子黃金和外匯價值的銀幣的方法，當前有特別合適$1.2的sdr。對于很長一段時間，特別是有權(quán)制定，只要低于5％的比例從基金，同時也為繁榮的國家操縱世界的分銷權(quán)，不能發(fā)揚的錢銀貯藏效果，因此，中國主張擴張的國家的比例，尤其是分配特別提款權(quán)，建立一個公平，對等的基礎(chǔ)上進行。
（三）金融危機加劇了中國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整的壓力。
資房地產(chǎn)熱，炒股熱，價格上漲。添加速度過快，使有限的資源和環(huán)境難以承受的。隨著人民幣升值，勞動力成本上升，進步和原材料成本，該公司還面臨著調(diào)整的壓力。在這種情況下，經(jīng)濟政策趨于緊張，實施穩(wěn)健的財政政策和白銀的貨幣政策。伴隨著這一點，加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟所采取的措施，以促進經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整，提高公司的自主創(chuàng)新能力，能源和保護環(huán)境作為進步的主旋律。政府還提出，把節(jié)能減排作為異常于2007年在今后的工作中。但是，在2008年9月，盡管廣泛的規(guī)劃，在未來的劇變，從開展蓬勃發(fā)展的經(jīng)濟體轉(zhuǎn)移到新興經(jīng)濟體，從虛擬經(jīng)濟向?qū)嶓w經(jīng)濟，分散到世界各地，從金融危機的部分打影響之深，多余的大家的期望有很大程度的影響。金融危機徹底打亂了中國經(jīng)濟向前發(fā)展的步伐，也打亂了計劃的宏觀調(diào)控政策。出口迅速下降，以對沖經(jīng)濟下滑所引發(fā)的危險，在中間的豁達和變化，及時調(diào)整宏觀調(diào)控政策和響應(yīng)，寬松貨幣政策，實施積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策，銀到了復興計劃，調(diào)整產(chǎn)業(yè)布局，節(jié)能變成了保八，保羅補充說。毫無疑問，值得一提的擴展資金，仍然是值得一提的附加保護，不可改變的，大概包括布局結(jié)構(gòu)調(diào)整，擴大內(nèi)需，節(jié)能減排，但主基調(diào)未改。為應(yīng)對危機，使公司的生活，保就業(yè)，保羅突破客觀破壞和延緩經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整，這是不可否認的現(xiàn)實。正是在這個意義上，我們說，金融危機加劇了經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整的壓力。
第三，后危機時代如何沉積閆玉波。
為了結(jié)束這一政策，中國特色社會主義在開展的過程中，有必要使用大量的資金，再加上必要的史前史，通過開成世界。并給我們的金融危機發(fā)生了很多的靈感和時機：
（一）堅持正確道路，完成從一件事。
金融危機席卷全球急于進一步暴露了它自己的資本學說的局限性；一起再次與中國融入世界經(jīng)濟的定海神針，表明中國共產(chǎn)黨人探索中國特色社會主義，具有防止危機危機和敷衍。在應(yīng)對金融危機，在全球化背景下，中國作為一個負責任的大國，可能是國際社會努力保護世界金融和經(jīng)濟的從容鎮(zhèn)定。但隨著與此，作為胡錦濤主席的重點，我們首先要把國內(nèi)完成的工作。
1高端人才戰(zhàn)略，建立了世界。商城的較量，在本質(zhì)上是人才的較量，更精確，所面臨的挑戰(zhàn)中國的人才是人才聘用或表現(xiàn)非常出色，優(yōu)秀的人力資源和優(yōu)質(zhì)就業(yè)的國家廣場（nationalmall）的對接比賽結(jié)束只有決定性力量推廣的勢頭，中國高端實際工作的教師資源大大限制了在大計劃回潮的高端人才嚴重缺乏，因此，國家將繼續(xù)開展經(jīng)濟戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型將面臨嚴重的挑戰(zhàn)。
（2）二十一世紀的戰(zhàn)略包圍中國的產(chǎn)業(yè)鏈。從“中國制造”到“中國描繪”的財務(wù)風險越來越近的改造就顯得尤為重要的今天，華爾街的危機蔓延到中國，長江三角洲，該公司關(guān)閉了頻繁露面，廣東工業(yè)公司不計劃錄得虧損以上，更多的出口導向型企業(yè)遭受的影響將更大，中國的生產(chǎn)加工工業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷，并從根本上進入了“瓶頸”期，為了拓寬空間，需要調(diào)整的3主要行業(yè)，中國的工業(yè)需求世界推廣，讓習慣于到世界的需求。金融危機后，“中國新的經(jīng)濟轉(zhuǎn)型將是一個混亂和痛苦的過程，但只要中國的經(jīng)濟轉(zhuǎn)型在未來將開展幾十年來，休憩用地供應(yīng)的增長更加廣闊?！?BR> （二）進一步探索開展科學系統(tǒng)末端的機制。
我們可以總結(jié)經(jīng)驗提供全球金融危機和經(jīng)驗，有助于進一步完善機制，系統(tǒng)開展科學年底。例如，我們要很好地處理經(jīng)濟和社會公平開展改革之間的聯(lián)系，為廣大人民群眾開展分享成果，很好地處理與外部的保護打開經(jīng)濟之間的聯(lián)系安全，開放，有序的，可控的；很好地處理虛擬經(jīng)濟和實體經(jīng)濟的結(jié)束，虛擬商場資本發(fā)展程度之間的聯(lián)系，開展與實體經(jīng)濟相匹配，很好地處理具有良好的金融創(chuàng)新和金融監(jiān)管之間的聯(lián)系，一直在逐利資本規(guī)劃等政府監(jiān)管范圍內(nèi)。
（三）進一步推動建立公平的世界經(jīng)濟秩序和政治秩序。
遠來看，要解決這個問題，最好的方法，是建立不依賴于任何一個國家的超主權(quán)貨幣的銀行體系。超主權(quán)貨幣的銀行體系，共同克服危險銀幣的內(nèi)涵的信譽調(diào)節(jié)性活動的全球供應(yīng)能力。然而，在本質(zhì)上，建立一個新秩序的過程中，是一個平衡各方利益的過程中，同樣也是一個利益分割過程。無論中國的世界經(jīng)濟系統(tǒng)的重新配置或變更倡導是不能夠來影響現(xiàn)實，至少在當前視圖，是能夠超越這個模型作為世界金融體系的實際視覺調(diào)整無疑嚴重違規(guī)行為和反對世界上金融體系標準的變化，清除困難“的愿望變成現(xiàn)實時，”師，大國之間的游戲也將是形勢。
注意事項：
（1）。cdo：物業(yè)與癌癥的代名詞。
（2）。衍生工具：是英語（衍生工具）的中文翻譯。本意是衍生產(chǎn)品，衍生意義。
（3）虛擬經(jīng)濟（虛擬經(jīng)濟）：在實體經(jīng)濟方面，是一個相對的是虛擬經(jīng)濟（西方稱之為“金融深化”）的必然產(chǎn)物。
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大學網(wǎng)絡(luò)營銷總結(jié)論文篇十一
隨著畢業(yè)日子的即將到來，我們的畢業(yè)設(shè)計也劃上了圓滿的句號。畢業(yè)設(shè)計是我們學業(yè)生涯的最后一個環(huán)節(jié)，不僅是對所學基礎(chǔ)知識和專業(yè)知識的一種綜合應(yīng)用，更是對我們所學知識的一種檢測與豐富，是一種綜合的再學習、再提高的過程，這一過程對我們的學習能力、獨立思考及工作能力也是一個培養(yǎng)。
在沒有做畢業(yè)設(shè)計以前覺得畢業(yè)設(shè)計只是對這幾年來所學知識的單純總結(jié)，但是通過這次做畢業(yè)設(shè)計發(fā)現(xiàn)自己的看法有點太片面。畢業(yè)設(shè)計不僅是對前面所學知識的一種檢驗，而且也是對自己能力的一種提高。通過這次畢業(yè)設(shè)計，我才明白學習是一個長期積累的過程，在以后的工作、生活中都應(yīng)該不斷的學習，努力提高自己知識和綜合素質(zhì)。我們設(shè)計畢業(yè)論文就是運用已有的專業(yè)基礎(chǔ)知識，獨立進行科學研究活動，分析和解決一個理論問題或?qū)嶋H問題，把知識轉(zhuǎn)化為能力的實際訓練。畢業(yè)設(shè)計是對我們的知識和相關(guān)能力進行一次全面的考核，是對我們進行科學研究基本功的訓練，培養(yǎng)我們綜合運用所學知識獨立地分析問題和解決問題的能力，為以后撰寫專業(yè)學術(shù)論文打下良好的基礎(chǔ)。
畢業(yè)論文的過程是訓練我們獨立地進行科學研究的過程。撰寫畢業(yè)論文是學習怎么進行科學研究的一個極好的機會，有指導教師的指導與傳授，可以減少摸索中的一些失誤，少走彎路，而且直接參與和親身體驗了科學研究工作的全過程及其各環(huán)節(jié)，是一次系統(tǒng)的、全面的實踐機會。撰寫畢業(yè)論文的過程，同時也是專業(yè)知識的學習過程，而且是更生動、更切實、更深入的專業(yè)知識的學習。畢業(yè)設(shè)計論文是結(jié)合科研課題，把學過的專業(yè)知識運用于實際，在理論和實際結(jié)合過程中進一步消化、加深和鞏固所學的專業(yè)知識，并把所學的專業(yè)知識轉(zhuǎn)化為分析和解決問題的能力。同時，在搜集材料、調(diào)查研究、接觸實際的過程中，既可以印證學過的書本知識，又可以學到許多課堂和書本里學不到的活生生的新知識。此外，學生在畢業(yè)論文寫作過程中，對所學專業(yè)的某一側(cè)面和專題作了較為深入的研究，會培養(yǎng)學習的志趣，這對于我們今后確定具體的專業(yè)方向，增強攀登某一領(lǐng)域科學高峰的信心大有裨益。所以畢業(yè)設(shè)計的研究對我們來說，意義非凡。
在此要感謝我的指導老師周杰老師對我悉心的指導，感謝老師給我的幫助。在設(shè)計過程中，我通過查閱大量有關(guān)資料，與同學交流經(jīng)驗和自學，并向老師請教等方式，使自己學到了不少知識，也經(jīng)歷了不少艱辛，但收獲同樣巨大。在整個設(shè)計中我懂得了許多東西，也培養(yǎng)了我獨立工作的能力，樹立了對自己工作能力的信心，相信會對今后的學習工作生活有非常重要的影響。畢業(yè)設(shè)計的研究期間，我大大提高了動手的能力，使我充分體會到了在創(chuàng)www．造過程中探索的艱難和成功時的喜悅。在此，我向幫助我的老師和同學們表示衷心的感謝！
大學網(wǎng)絡(luò)營銷總結(jié)論文篇十二
摘要：隨著互聯(lián)網(wǎng)逐步融入人們的日常生活，網(wǎng)絡(luò)營銷也開始成為現(xiàn)代營銷的一個主流形式。然而，雖然網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展迅速且具有諸多“先天優(yōu)勢”，但是卻并不能取代傳統(tǒng)營銷，兩者各有優(yōu)勢。本文在著重從兩種營銷形式的差異性及各自的優(yōu)勢進行剖析，并深入分析了網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的整合策略。
關(guān)鍵詞：營銷;差異;整合。
網(wǎng)絡(luò)營銷是利用互聯(lián)網(wǎng)開展的一種營銷形態(tài)，其區(qū)別于傳統(tǒng)營銷形式，具有低成本、跨區(qū)域、廣覆蓋等諸多優(yōu)勢。事實上，兩種營銷形態(tài)存在較大差異，具體表現(xiàn)為：
1.營銷環(huán)境差異。相比之下，傳統(tǒng)營銷所處環(huán)境為實體環(huán)境，消費者可以通過個人真實體驗（包括視覺、嗅覺、觸覺等）對商品的材質(zhì)、性能、外觀等特性進行評判，并作出購買決定。這種營銷形式可以賦予消費者更直觀的購物體驗和消費樂趣。而網(wǎng)絡(luò)營銷所處環(huán)境為虛擬網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺實現(xiàn)跨時空、跨地域的信息傳遞，消費者可以利用網(wǎng)絡(luò)搜索海量商品，并通過數(shù)字化描述讓消費者評估產(chǎn)品的性能狀況。
2.消費群體差異。在傳統(tǒng)市場中，由于受生活方式、收入水平及家庭情況等諸多因素限制，消費群體分布具有廣泛且不集中的特點。相對而言，網(wǎng)絡(luò)營銷雖然信息海量，但是通過信息化處理，可能方便消費者快速檢索、查找并鎖定目標消費品，而且網(wǎng)購主力軍也多為具有一定經(jīng)濟能力且追求物美價廉的中青年群體。
3.媒介渠道差異。傳統(tǒng)營銷活動形式主要有兩種，一種是利用廣告推送讓消費者快速認識產(chǎn)品，并引誘消費者購物；另一種是在實體商店、市場等場所依靠營銷人員通過與顧客的面對面交流、溝通來實現(xiàn)產(chǎn)品推銷。網(wǎng)絡(luò)營銷則利用諸如電腦、手機、平板、電視等網(wǎng)絡(luò)終端為顧客提供服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)用戶不僅可以通過購物平臺（例如淘寶網(wǎng)、京東商城、拍拍網(wǎng)等）實現(xiàn)產(chǎn)品購買，也可以通過社交平臺（例如微信、qq、facebook、微博等）進行互動交流，讓用戶真正成為了營銷的參與者和互動者。而且，兩者相比之下，網(wǎng)絡(luò)營銷的中間商個數(shù)較少，通過網(wǎng)絡(luò)平臺也可以實現(xiàn)在線營銷、交易、支付以及售后等多個環(huán)節(jié)，使得交易過程便捷快速。
4.廣告形式差異。傳統(tǒng)營銷的廣告形式主要是報紙、路牌、雜志、電臺等，并讓消費者通過感官刺激接收信息。這種廣告形式帶有一種強迫性、轟炸性，讓消費者能夠通過反復的感官刺激勾起購買欲。而網(wǎng)絡(luò)營銷是通過虛擬平臺進行信息傳遞的，網(wǎng)絡(luò)廣告往往可以集文字、圖像、視頻、音頻等于一體，通過雙向溝通、軟性推廣的形式為不同消費群體量身定做專屬性的廣告，從而更容易被消費者主動吸收。
1.企業(yè)戰(zhàn)略營銷的有機組成。隨著市場經(jīng)濟的逐步完善，市場營銷形式開始實現(xiàn)多元化，傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷并沒有改變營銷目的和營銷本質(zhì)，只是實現(xiàn)的手段、途徑不同。尤其現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為一種新型溝通平臺，企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)與用戶實現(xiàn)零距離溝通。而傳統(tǒng)營銷更是網(wǎng)絡(luò)營銷的前提，不僅許多消費者更愿意選擇傳統(tǒng)方式進行溝通，而且像市場調(diào)研、廣告促銷、代理經(jīng)銷等形式都需要通過傳統(tǒng)營銷手段才能得以實現(xiàn)。如果將兩種營銷方式有機結(jié)合，可以幫助企業(yè)運用網(wǎng)上低成本營銷資源來獲取最大的市場份額。
2.網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷互相補充、互相促進。傳統(tǒng)營銷是整個市場營銷體系的“引路石”，企業(yè)利用傳統(tǒng)營銷形式可以增加消費者對產(chǎn)品的深層次認識，提高體驗感和使用滿意度。而網(wǎng)絡(luò)營銷更加強調(diào)差異化，是一種全新的營銷理念，豐富了消費者的消費觀念和消費行為。兩種營銷形式各有優(yōu)勢各有缺陷，只有進行整合補充，才能滿足日益發(fā)展的.實現(xiàn)需求。例如，傳統(tǒng)營銷只能被動接收商家傳遞出來的購物信息，而網(wǎng)絡(luò)營銷則賦予了消費者更多樣化、更豐富的商品選擇機會，但卻因無法看到實物而具有一定的購物風險性，如果兩者互相整合則可以使消費者從消極被動地位向積極主動地位轉(zhuǎn)變，從而提高消費者的消費體感。3.互聯(lián)網(wǎng)信息化技術(shù)簡化了傳統(tǒng)營銷的工作流程。企業(yè)在營銷過程中需要收集眾多營銷信息，例如客戶信息、銷售信息等，在營銷結(jié)束以后還要針對這些信息進行相應(yīng)的匯總、統(tǒng)計。事實上，這些工作的內(nèi)容較多，統(tǒng)計工作極為繁瑣。但是在互聯(lián)網(wǎng)信息化技術(shù)引入營銷領(lǐng)域以后，可以極大的簡化這些流程，尤其在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中分析數(shù)據(jù)庫、客戶信息等更加多樣化、便捷化，例如客戶信息匯總、訪問情況、瀏覽時間、消費行為等都可以進行統(tǒng)計，從而給企業(yè)營銷管理提高了效率。
企業(yè)想要進一步提高營銷效力，就必須要實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的有效整合。具體應(yīng)從以下幾個方面著手：
1.實現(xiàn)顧客整合。由于兩種營銷形式所覆蓋的用戶群不同，通過顧客整合可以有針對性的實現(xiàn)用戶的全面覆蓋和重點覆蓋。一方面，企業(yè)應(yīng)注重搜索引擎的應(yīng)用，針對企業(yè)業(yè)務(wù)信息及產(chǎn)品信息等進行搜索引擎優(yōu)化；另一方面，鎖定顧客群，針對不同顧客群體有針對性的進行網(wǎng)絡(luò)廣告投放，并在傳統(tǒng)營銷中進行輔助性推廣，從而提高廣告投放的精準度。
2.實現(xiàn)產(chǎn)品整合。在傳統(tǒng)營銷中，產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)涵蓋了核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品及附加產(chǎn)品等多個部分，產(chǎn)品種類較多。相比之下，在網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)節(jié)中，由于顧客的同類型產(chǎn)品可選擇性更多，如果一味的求多、求廣勢必無法實現(xiàn)精準營銷。對此，企業(yè)應(yīng)整合兩種營銷形式，在傳統(tǒng)營銷渠道布局多樣化產(chǎn)品類型的同時，更要注重網(wǎng)絡(luò)營銷的差異化，設(shè)置重點推廣目標及詳細的線上推廣計劃。
3.實現(xiàn)營銷方式及營銷內(nèi)容的整合。為了充分發(fā)揮線上營銷與線下營銷的雙向優(yōu)勢，筆者認為兩者在營銷方式及營銷內(nèi)容上就需要進行整合，以實現(xiàn)相互輔助、共同推廣、同時爆發(fā)。例如，飛利浦電子（上海）有限公司在2016年上半年就開展了一次傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷的高并發(fā)。在本次營銷活動中主要是推廣一款榨汁機，其原售價為2900元，營銷活動價為2499元（附贈1200元的空氣炸鍋）。在本次活動中，飛利浦公司抓住了用戶的三個痛點：第一，榨汁機和空氣炸鍋是千家萬戶常備用具；第二，價格及優(yōu)惠力度更有競爭力；第三，線上推廣相比線下效果好。在推廣形式上，線下通過桌面臺卡、dm、易拉寶、店員宣傳多種形式宣傳預熱活動。線上通過制作h5活動頁面，吸引粉絲參與，并與上海移動合作，在上海移動微廳中以微刊形式呈現(xiàn)活動，引流導入飛利浦公眾號參與活動。客戶通過線上活動頁參與活動，用戶可得到優(yōu)惠碼，前往線下門店進行購買及兌換。諸如飛利浦這樣的線上線下聯(lián)動，可以將傳統(tǒng)營銷中的產(chǎn)品、渠道和促銷三個環(huán)節(jié)通過網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)完成，不僅簡化了營銷過程，更降低了營銷成本。而且，這種網(wǎng)絡(luò)營銷形式下集中爆發(fā)的營銷優(yōu)勢極為明顯，不僅吊足了消費者的胃口，更提高了顧客精準度。對此，傳統(tǒng)銷售企業(yè)應(yīng)注重線上線下營銷方式及營銷內(nèi)容的整合，以整合營銷提高推廣效率。
四、結(jié)語。
總而言之，信息技術(shù)正在不斷的改變著人民的生活方式、消費形態(tài)，更帶動了企業(yè)運作模式的變革。如何利用互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)線上與線下的交互式營銷，已經(jīng)成為企業(yè)變革的重要課題。企業(yè)應(yīng)看到網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的各自優(yōu)勢，并將兩者有機的整合在一起，以充分發(fā)揮營銷效力，提高企業(yè)的市場競爭力。
參考文獻：
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大學網(wǎng)絡(luò)營銷總結(jié)論文篇十三
為期三個多月的畢業(yè)論文寫作已經(jīng)結(jié)束，大學的四年受學生涯也走向了尾聲。本次畢業(yè)論文是在浙江科技學院生化材料實驗室司完成的。這是我的第一份正式工作，雖然以前也曾做過一段時間的兼職工作，但相對于這段正式的工作經(jīng)歷，完全是兩種不同的體驗，因為身處一個企業(yè)，就要從不同的角度思考問題，并解決問題；這也將會是我以后工作必須面對的，從而對我能夠更好的融入以后的工作有了一定的幫助。
基于之前的技術(shù)實踐，我能夠更好地將這次的畢業(yè)論文完成。在朱老師的指導下，我對實驗和畢業(yè)論文有了一定地準備。在領(lǐng)導和同事的熱心幫助下，實驗順利地進行，并成功地完成了畢業(yè)論文內(nèi)容。通過工作，我很好地利用了所學的理論知識，從而在實踐和理論學習兩方面都增長了見識和知識。
本次畢業(yè)論文的主要內(nèi)容是蠟類拋光劑的制備和性能研究。以石蠟、蜂蠟和巴西棕櫚蠟為原料，在span80和tween80兩種乳化劑和起固化、交聯(lián)作用的氨基硅油的作用下制備了乳化蠟，并研究了乳化劑含量和乳化條件對乳化蠟外觀色澤、氣味和ph值、顆粒大小、分散性和穩(wěn)定性的影響。拋光蠟有著很大的用途，可以用于汽車、家具、各種設(shè)備表面的保護和提高光澤度。同時，我國有著比較豐富的蠟資源，所以拋光蠟的發(fā)展前景很廣闊。
大學網(wǎng)絡(luò)營銷總結(jié)論文篇十四
摘要：
所謂的旅游管理就是指旅游行業(yè)中的管理者為了更好的為旅游者提供服務(wù)，合理的運用各項職能，以對旅游業(yè)中的財、物、人、地區(qū)及部門所開展的計劃、組織以及監(jiān)督或協(xié)調(diào)等相關(guān)工作。伴隨著我國旅游業(yè)發(fā)展速度的逐漸加快，旅游管理體制改革的步伐也隨之快速發(fā)展，但是目前在改革的過程中仍然還存在著諸多的問題。因此本文以關(guān)于旅游管理體制改革的問題探討為探究話題進行了分析與闡述。
關(guān)鍵詞：
旅游管理；體制改革；問題探析。
在改革開放逐步深入的時代背景下，我國在旅游管理體制改革的方面也得到了快速的發(fā)展。因此怎樣對旅游管理體系進行改革，以更好的符合旅游業(yè)的長遠發(fā)展，已經(jīng)引起了理論界的廣泛關(guān)注。對旅游管理體系進行改革不僅是時代創(chuàng)新的一個重要體現(xiàn)，更是順應(yīng)經(jīng)濟發(fā)展的必然趨勢，同時其也可以更好的符合旅游行業(yè)形式變化、發(fā)展的實際需求，更是各個旅游企業(yè)提升服務(wù)質(zhì)量的必經(jīng)之路。
一、旅游管理的定義和必要性。
所謂的旅游管理就是指旅游行業(yè)的管理者為了提升旅游活動的整體質(zhì)量，以為旅游者提升更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而運用自身所具有的各個職能，對旅游行業(yè)中的各項資源進行計劃、指揮、調(diào)節(jié)以及監(jiān)督等一系列的相關(guān)活動。關(guān)于旅游管理的必要性，首先，旅游管理所開展的根本目的就是為了將旅游部門和國內(nèi)、外旅游業(yè)以及旅游市場之間的關(guān)系進行更好的協(xié)調(diào)。旅游業(yè)不僅是一個單獨的部門，更是國民經(jīng)濟中的重要組成部分，同時其又是一個較為綜合的專業(yè)，和國民經(jīng)濟中的諸多部門有著不可分割的密切聯(lián)系。其次，旅游管理也是協(xié)調(diào)旅游行業(yè)內(nèi)部與其他部門以及企業(yè)關(guān)系的實際需求。在旅游行業(yè)中，各個部門以及各個企業(yè)都是開展經(jīng)濟活動的組織，同時也是開展經(jīng)濟活動的基礎(chǔ)單位。
二、現(xiàn)階段旅游管理體制改革存在的主要問題。
（一）缺少宏觀管理。
旅游業(yè)屬于我國的第三產(chǎn)業(yè)，隨著其發(fā)展的迅速加快，很多單位以及部門也相繼成立了飯店、交通服務(wù)以及旅行社等企業(yè)，這些企業(yè)的人事權(quán)以及企業(yè)產(chǎn)權(quán)也歸屬于不同的部門。在旅游行業(yè)中，除了青旅、中旅、國旅之外，幾乎各個旅行社都處于同一個系統(tǒng)，這種現(xiàn)狀也就導致了旅游行業(yè)的系統(tǒng)出現(xiàn)各自為政以及多頭建設(shè)等情況。特別是在市場疲軟以及客源不足的情況下，造成各個旅游企業(yè)之間的競爭力加大，從而導致了市場混亂以及內(nèi)部矛盾等諸多的問題。
（二）產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)嚴重失衡。
首先是商品業(yè)整體的開發(fā)滯后。商品在旅游創(chuàng)匯中占有著重要的位置，其往往具有勞動密集、成本低以及利益大等諸多優(yōu)勢，同時也能夠有效的推動工商業(yè)的整體發(fā)展。但是由于在生產(chǎn)以及銷售體制上缺少完善性，使旅工商出現(xiàn)了嚴重的不協(xié)調(diào)，一些旅游商品長期的處在自發(fā)狀態(tài)，在產(chǎn)品品種上也存在著單調(diào)、創(chuàng)新不足以及老化等諸多問題，導致其優(yōu)勢不能夠充分的得以發(fā)揮。其次，在旅游交通上也存在著很大的問題，旅游交通由于受到了短線制約，所以長期以來都處于較為緊張的局面。自90年代以來，出現(xiàn)了客源形式良好的局面，在國際航班中也出現(xiàn)了大量的來華游客，因此也就出現(xiàn)了“一票難求”等諸多的狀況，另外在交通口岸的發(fā)展以及配置方面也存在著嚴重滯后的問題。
三、完善旅游管理體制改革的有效對策。
（一）增強行業(yè)整體的管理體制。
對旅游行業(yè)整體進行體制改革已成為現(xiàn)階段的必然趨勢，旅游管理要求政府的相關(guān)主管部門直接的對所屬企業(yè)所開展的相關(guān)活動進行管理，但是目前這一要求顯然早已不能符合現(xiàn)階段國民經(jīng)濟迅速發(fā)展的時代背景。因此只有真正將部門的相關(guān)管理體制轉(zhuǎn)換成行業(yè)整體的管理體系，才能更好的適應(yīng)目前旅游業(yè)發(fā)展的實際需求[3]。行業(yè)管理可以按照勞務(wù)及產(chǎn)品所具有的特點來對企業(yè)進行劃分，之后再由政府的相關(guān)部分對其開展歸口管理。也可以說，不管旅游企業(yè)是處于哪一部門下，從行業(yè)整體上看，都是統(tǒng)一歸屬旅游局所進行管理的。與此同時這一行業(yè)管理也應(yīng)合理的轉(zhuǎn)換主管部門的相關(guān)職能，以實現(xiàn)三方面的改革，分別是由微觀轉(zhuǎn)為宏觀，直接轉(zhuǎn)為間接、部門轉(zhuǎn)為行業(yè)，從而更好的增強旅游行業(yè)整體的管理體制。
（二）完善企業(yè)個體的管理體制。
首先旅游部門應(yīng)與有關(guān)部門進行協(xié)商，以清理掉一些不符合成立條件而創(chuàng)辦的旅游企業(yè)，從將政企分開更好的得以推行，已使企業(yè)成為自負虧盈的主體。同時也應(yīng)積極的推進政企分開，以形成一種大型國民企業(yè)主導，而中小企業(yè)有序發(fā)展的格局。從而對企業(yè)經(jīng)營環(huán)境進行更好的優(yōu)化，以創(chuàng)造出企業(yè)之間公平競爭的良好條件，并統(tǒng)一進行稅負，靈活制定用工條件，以更深層次的完善和推進企業(yè)的經(jīng)營承包責任制，并以股份制改革為主要方式，對旅游企業(yè)進行經(jīng)營方式的創(chuàng)新變革，根據(jù)其所在區(qū)域設(shè)置相應(yīng)的經(jīng)營試點。
四、結(jié)論。
綜上所述，現(xiàn)階段我國在旅游管理體制改革的過程中還存在著缺少宏觀管理和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)嚴重失衡等問題。因此行業(yè)的管理者可以通過增強行業(yè)整體的管理體制以及完善企業(yè)個體的管理體制等途徑進行合理的改善和解決，以有效的提升旅游企業(yè)的服務(wù)水平，從而為旅游行業(yè)的整體發(fā)展起到一定的促進作用。更多關(guān)于完善旅游管理體制改革的有效策略讓我們在未來的實踐中一起探索吧。
參考文獻：
大學網(wǎng)絡(luò)營銷總結(jié)論文篇十五
論文摘要：如何提高大學法語二外教學，一直是高校法語教學研究的重要問題。本文試從大學法語二外教學存在的問題入手，從教學內(nèi)容上分析，進而提出解決的方法。
關(guān)鍵詞：教學方法；精講多練；多媒體；法英對比。
21世紀是一個以知識經(jīng)濟和經(jīng)濟信息全球化為主要特征的時代，世界經(jīng)濟的日益全球化和一體化與中國對外開放進程的加速，現(xiàn)代社會科技、通訊、經(jīng)濟、文化的進步，使世界交往更加密切。語言人才不再單單只是能熟練運用一門外語的專才，而是能同時運用兩三門語言的通才。全世界有1億七千多萬講法語的人口，法語是聯(lián)合國、國際奧委會、萬國郵政等多個國際組織的唯一官方語言或者官方語言之一，能說法語將在國際交往占有優(yōu)勢地位，因此越來越多的高校開設(shè)了法語二外課程，研究法語作為第二外語教學的工作，也就迫在眉睫了。
大學法語教學針對學習對象的不同，分為法語專業(yè)教學，英語專業(yè)本科生與研究生法語二外必修課教學和非英語專業(yè)學生公共選修課教學。在此文中僅對英語專業(yè)本科生法語二外的教學進行分析。
一、大學法語二外教學面臨的問題。
20xx年《大學法語大綱》明確規(guī)定：“大學法語教學的目的是培養(yǎng)一定的閱讀能力，初步的聽、說、讀、寫、譯的能力，使學生能以法語為工具，獲取專業(yè)所需，為進一步提高法語水平打下較好的基礎(chǔ)?！鄙w房子最重要的是搭地基，對于法語二外教學，打基礎(chǔ)就是最重要的。學過法語的人都知道，法語確實是一門很難的語言。如果給學生打好了扎實的基礎(chǔ)，那么一切都將迎刃而解。
(一)法語二外課時和內(nèi)容相比顯得過少。每周四課時，開設(shè)四個學期，總共256課時，聽、說、讀、寫、譯各方面的內(nèi)容都要涉及到，打好基礎(chǔ)，在這么少的課時下，要達到教學目標面臨不少困難。
(二)各個學校選用的法語二外教材都不盡相同，每套教材側(cè)重點不同，例如有的側(cè)重筆頭，有的側(cè)重口語，給參加英語專業(yè)研究生考試的學生帶來不少煩惱。
(三)法語輔導書種類繁多，不好選擇，與教材配套的輔導書也常常出現(xiàn)錯誤，給教師教學和學生學習帶來一些困難。
二、大學法語二外教學的主要內(nèi)容。
語教學而言，則是通過反復的、說、讀、寫初步的綜合能力，為研究生法語考試乃至參加法語出國考試(tef、delf、dalf等)打下堅實的基礎(chǔ)。其內(nèi)容主要包括兩個方面：語音和語法。下面就這兩個進行討論。
(一)零起點班的語音教學。“零起點班”語音教學一般可經(jīng)過8周以上的長時間集中訓練，中間當然也穿插簡短的對話，小學英語教學論文范文以免太枯燥，不利于語音的學習。語音課一開始，就要讓學生明確發(fā)音部位，只有口形、唇位和舌位正確，才能準確地發(fā)出各個音素。要強調(diào)法語音素發(fā)音時，唇、舌、口腔的動作一般較明顯、突出。每個音素要發(fā)得清楚、明確而有力。同時，也要讓學生明白不能只靠聽和模仿練習語音，必須正確掌握每個音素的發(fā)音要領(lǐng)，以便使他們更自覺、更努力地按照要求去練習，做到自覺控制自己發(fā)音器官的活動，這樣學習中便能收到良好的效果。在有限的時間里，使學生掌握基本的發(fā)音原理，較有效的方法是在發(fā)每一個音時，把這個音素的發(fā)音要領(lǐng)講解清楚。例如，發(fā)某一個音時，口是開是閉，雙唇是向兩邊舒展還是向前伸出成圓形，舌尖抵下齒還是舌尖離下齒等等。然后教師示范，學生模仿，在反復的聽和模仿中，使他們逐步做到自覺控制和支配自己發(fā)音器官的活動。為了使學生更好地領(lǐng)會相關(guān)音素發(fā)音部位的相異之處，教師可借助于簡單的圖解加以比較，還可以播放法語發(fā)音的確學習視頻，通過一些辦法來幫助他們訓練自己的能力，不排除在期末考試時增加口語的比重，給學生以壓力。經(jīng)過這種反復的訓練，大部分學生能夠?qū)W會基本正確的發(fā)音。
(二)法語的語法常識教學。法語是一門精確、優(yōu)美的語言。它溫婉優(yōu)雅如少婦，清脆流暢如歌曲，卻又苛刻挑剔一板一眼，所以才會被應(yīng)用到各種外交場合，作為簽署法律合同的正式語言。
然而，復雜的語法、特殊的發(fā)音以及思維方式的差異無疑都為法語學習者構(gòu)筑了一道道難關(guān)。怎樣學好法語，尤其對初學者來說，怎樣才能邁進法語學習這個門檻，成為了令人撓頭的問題。從最小的方面來說，法語中不管是名詞還是形容詞，都有陰陽性之分，主謂賓都有配合之說，不但有現(xiàn)在時的變位，還有各種時態(tài)的整體配合，可以說是牽一發(fā)而動全身，一個詞的。不同就可能帶來整個句子結(jié)構(gòu)的變化。所以，記清單詞的陰陽性是第一步?？偟膩碚f，記單詞沒有什么捷徑可走，主要靠平時的積累，但記單詞的陰陽性還是有一定規(guī)律可循的，要善于總結(jié)。表示人和動物的名詞，一般按自然性別而分，但表示物或者概念的名詞往往是約定俗成的。一般地，屬于陽性的名詞有：表示月份、星期、四季、方位的名詞；表示語言的名詞；表示金屬、樹木的名詞；除、”結(jié)尾的國名。而屬于陰性的名詞有：水果名詞；科學、藝術(shù)類名詞；以“e”結(jié)尾的陰性國名。當然所謂的語言規(guī)則都是有例外的，對于一些特殊的名詞，學生需要特殊地加以記憶。要學好一門語言，基礎(chǔ)打得牢是很重要的。光有單詞還不行，要想辦法把這些單詞連成句子，這就需要動詞變位和配合。人稱、時態(tài)、單復數(shù)、陰陽性、賓語位置，一個都不能少。背熟動詞變位是表達流利的前，這是需要下一番苦功的，沒有什么捷徑可走。每天的練習是必不可少的，還有用腦用心，努力尋找共同點，發(fā)現(xiàn)規(guī)律。至于時態(tài)，中文中只需要加詞就行了，而在法語中，一定要注意句子的時間是在現(xiàn)在之前還是之后、是過去的過去還是過去的將來、是點動作還是持續(xù)動作、是一次性行為還是習慣性行為、是什么樣的語式(直陳、命令、虛擬、條件)，這些都是選擇動詞形態(tài)時必須要考慮的。有了句子，就要想辦法把它們組成一段話、一篇文章。
三、提高大學法語二外教學的方法。
(一)運用精講多練的方法。通常，教師在講臺上講，吐沫飛濺，學生在下面被動地聽，一知半解，這完全是填鴨式的教學。所謂精講多練，就是少講，重要的部分著重講，多練，講了就練，不做練習就不知道哪些地方還有不明白的，這樣可以為學生創(chuàng)造更多思考和鍛煉的機會。
(二)引入多媒體教學。在現(xiàn)代信息社會，多媒體在語言學習中所扮演的角色越來越重要，在大學法語二外學習中也不例外。我們可以多媒體指導學生進行網(wǎng)上閱讀，例如推薦一些法語學習網(wǎng)站。還有在課堂上可以教一些法語歌曲，播放幾部法國獲獎影片，激發(fā)學生對法語甚至法國的興趣。
(三)法語和英語的比較學習法。分兩個方面：語音比較和語法比較。
1.語音比較。英語和法語同屬印歐語系，在語音和拼讀規(guī)則方面存在著許多相近之處。在教學中有目的的采取漢、英、法語音點的對比，能促進理解，避免混淆，事半功倍。法語共36個音素，其中元音16個。元音讀法主要受舌位影響，比較英、法元音發(fā)音的舌位，可分析其中的相近與不同之處。法語16個元音全是單元音，且沒有長、短音之分。而英語則有單元音和雙元音兩種元音類型。對比兩種語言元音發(fā)音的舌位，可發(fā)現(xiàn)發(fā)音部位相似的。對比分析有兩方面的含義：一方面是教師在備課時對英法三種語音進行比較，找出它們的異同點。既要分析可起到正遷移的作用的有利因素，更重要的是找出英語中那些語音現(xiàn)象對法語語音學習將起干擾(負遷移)的作用。另一方面，在課堂教學中，可對某些容易混淆的語音現(xiàn)象適當利用漢、英、法比較(尤其是，英法比較)的方法，幫助學生掌握法語語音的特點，使負遷移轉(zhuǎn)化為正遷移。如學生很容易將法語單詞的重音放在詞首，教師就應(yīng)指出兩者的讀音區(qū)別，并加強練習，尤其是英法形似詞之間的讀音區(qū)別。
2.語法比較。英語和法語同屬印歐語系，在長期的相互影響下，它們的語法之間會不可避免的出現(xiàn)一些相似之處。但是在許多方面也存在相當明顯的差異。從詞形學上，可對比它們的名詞、冠詞、代詞和動詞等用法；從句法學上，可對比它們的時態(tài)還有法語的條件式和英語的虛擬語式。
四、結(jié)語。
當今的社會是不斷變化的，語言也是隨之而變化著的，因此大學法語二外教學也應(yīng)該與時俱進。這就需要改變傳統(tǒng)的單一的教學模式，經(jīng)濟論文使用新的教學方法，把大學法語二外教學上升到一個新的層次。本文有針對性的提出了一些問題，并且試圖提出相應(yīng)的解決方法，希望能對提高大學法語二外教學有一定的促進作用。
參考文獻。
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大學網(wǎng)絡(luò)營銷總結(jié)論文篇十六
網(wǎng)絡(luò)營銷是一種以消費者為導向，強調(diào)個人化的營銷方式。
網(wǎng)絡(luò)營銷最大的特點在于以消費者為主導。消費者將擁有比過去更大的選擇自由，他們可根據(jù)自己的個性特點和需求在全球范圍內(nèi)尋找滿足品，不受地域限制。通過進入感興趣的的企業(yè)網(wǎng)址或虛擬商店，消費者可獲取產(chǎn)品的更多的相關(guān)信息，使購物更顯個性。
這種個性消費的發(fā)展將促使企業(yè)重新考慮其營銷戰(zhàn)略以消費者的個性需求作為提供產(chǎn)品及服務(wù)的出發(fā)點。但是，要真正實現(xiàn)個性營銷還必須解決龐大的促銷費用問題。網(wǎng)絡(luò)營銷的出現(xiàn)則為這一難題提供了可行的解決途徑。企業(yè)的各種銷售信息在網(wǎng)絡(luò)上將以數(shù)字化的形式存在，可以以極底的'成本發(fā)送并能隨時根據(jù)需要進行修改，龐大的促銷費用因而得以節(jié)省。企業(yè)也可以根據(jù)消費者反饋的信息和要求通過自動服務(wù)系統(tǒng)提供特別服務(wù)。
網(wǎng)絡(luò)營銷具有極強的互動性是實現(xiàn)全程營銷的理想工具。
傳統(tǒng)的傳統(tǒng)的營銷管理強調(diào)4p（產(chǎn)品、價格、渠道和促銷）組合，現(xiàn)代營銷管理則追求4c(顧客、成本、方便和溝通)，然而無論那一種觀念都必須基于這樣一個前提：企業(yè)必須實行全程營銷，即必須由產(chǎn)品的設(shè)計階段開始就充分考慮消費者的需求和意愿。
遺憾的是，在實際操作中這一點往往難以做到。原因在于消費者與企業(yè)之間缺乏合適的溝通渠道或溝通成本太高。消費者一般只能針對現(xiàn)有產(chǎn)品提出建議或批評，對尚處于概念階段的產(chǎn)品難以涉足。此外，大多數(shù)的中小企業(yè)也缺乏足夠的資本用于了解消費者的各種潛在需求，他們只能憑自身能力或參照市場領(lǐng)導者的策略進行產(chǎn)品開發(fā)。
而在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，這一狀況將有所改觀。即使是中小企業(yè)也可以通過電子布告欄、線上討論廣場和電子郵件等方式，以極底成本在營銷的全過程中對消費者進行即時的信息搜索，消費者則有機會對產(chǎn)品從設(shè)計到定價（對采用理解價值定價法的企業(yè)尤為重要）和服務(wù)等一系列問題發(fā)表意見。這種雙向互動的溝通方式提高了消費者的參與性與積極性，更重要的是它能使、企業(yè)的決策有的放矢，從根本上提高消費者滿意度。
網(wǎng)絡(luò)營銷能滿足消費者對購物方便性的需求，提高消費者的購物效率。
現(xiàn)代化的生活節(jié)奏已使消費者用于外出在商店購物的時間越來越短。在傳統(tǒng)的購物方式中，從商品買賣過程來看，一般需要經(jīng)過看樣選擇商品確定所需購買的商品付款結(jié)算包裝商品取貨（或送貨）等一系列過程。這個買賣過程大多數(shù)是在售貨地點完成的，短則幾分鐘，長則數(shù)個小時，在加上購買為購買商品去購物場所的路途時間、購買后的返途時間及在購買地的逗留時間，無疑是大大延長了商品的買賣過程，使消費者為購買商品而在時間和精力上作出很大的付出。同時，擁擠的交通和日益擴大的店面更延長了消費者購物所耗費的時間和精力。然而，在現(xiàn)代社會，隨著生活節(jié)奏的加快，使得人們越來越珍惜閑暇時間，越來越希望在閑暇時間內(nèi)從事一些有益于身心的活動，并充分地享受生活。在這中情況下，人們用于外出購物的時間越來越少。
網(wǎng)絡(luò)營銷給我們描繪了一個誘人的場景，是購物的過程不在是一種沉重的負擔，甚至有時還是一種休閑、一種娛樂。讓我們看一看網(wǎng)絡(luò)營銷是怎樣簡化購買過程的吧！
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大學網(wǎng)絡(luò)營銷總結(jié)論文篇十七
在教學實踐中，我們經(jīng)常碰到一些學員在寫好畢業(yè)論文后，對還要舉行畢業(yè)論文答辯不很理解，對參加畢業(yè)論文答辯的態(tài)度也不那么積極。因此，有必要對組織畢業(yè)論文答辯的目的和意義先作一討論。
一、什么是畢業(yè)論文答辯。
畢業(yè)論文答辯是答辯委員會成員（以下簡稱答辯老師）和撰寫畢業(yè)論文的學員面對面的，由答辯老師就論文提出有關(guān)問題，讓學生當面回答。它有“問”有“答”，還可以有“辯”。
答辯是辯論的一種形式，辯論按進行形式不同，分為競賽式辯論，對話式辯論和問答式辯論。答辯就是問答式辯論的簡稱。與競賽式辯論相比，論文答辯有以下幾個特點：
1．答辯具有明顯的不平等性。首先，人數(shù)不對等。畢業(yè)論文答辯組成的雙方人數(shù)是不平等，參加答辯會的一方是撰寫論文的作者，只有一個人。另一方是由教師或有關(guān)專家組成的答辯小組或答辯委員會，人數(shù)有3人或3人以上。一般地說，答辯小組或答辯委員會始終是處在主動的、審查的地位上，而論文作者則始終處在被動的、被審查的地位上，并且雙方的知識、閱歷、資歷、經(jīng)驗都方面都相差懸殊。
2．答辯委員會具有雙重身份。競賽式辯論除了參加辯論的雙方外，還設(shè)有專門的裁判，即有個“第三者”對辯論雙方的高下是非作出評判。而論文答辯雖然也要作出評判，但它不是由特設(shè)的裁判員來評判，而是由參加答辯會的一方——答辯小組或答辯委員會對另一方即論文作者的論文和答辯情況作出評價?？梢娫诋厴I(yè)論文答辯會上，答辯老師是具有雙重身份的：既是辯論員，又是裁判員。
3．畢業(yè)論文作者的答辯準備，范圍廣泛。為了順利通過答辯，畢業(yè)論文作者在答辯前先需要作好充分準備。然而，畢業(yè)論文答辯會上的題目是由參加答辯會的一方——答辯老師根據(jù)另一方提供的論文擬就的，所要答辯的題目不是一個，而是多個，一般是三個或三個以上，并且答辯小組擬就的題目對另一方——論文的作者事先是保密的，到答辯會上才亮出來。答辯老師提出問題后，一般有兩種情況：一種情況是讓學員即論文作者獨立準備一段時間（一般是半小時以內(nèi)）后再當場回答；另一種情況是不給學員準備時間，答辯老師提出問題后，學員就要當即作出回答。因此，雖然在舉行論文答辯會以前，學員．也要為參加答辯會作準備，但難以針對答辯會上提出的問題（因為事先不知道）作準備，只能就自己所寫的論文及有關(guān)的問題作廣泛的思考和準備。（這個問題將在本章第二節(jié)詳細討論）。
4．表達方式以問答為主，以辯論為輔。論文答辯一般是以問答的形式進行，由答辯委員會成員提出問題，論文作者作出回答。在一問一答的過程中，有時也會出現(xiàn)作者與答辯委員會成員的觀點相左的情況，這時也會而且也應(yīng)該辯論。但從總體上說，論文答辯是以問答的形式為主，以不同觀點的辯論為輔。
二、畢業(yè)論文答辯的目的。
畢業(yè)論文答辯的目的，對于組織者——校方，和答辯者——畢業(yè)論文作者是不同的。
校方組織畢業(yè)論文答辯的目的簡單說是為了進一步審查論文，即進一步考查和驗證畢業(yè)論文作者對所著論文論述到的論題的認識程度和當場論證論題的能力；進一步考察畢業(yè)論文作者對專業(yè)知識掌握的深度和廣度；審查畢業(yè)論文是否學員自己獨立完成等情況。
第一，進一步考查和驗證畢業(yè)論文作者對所著論文的認識程度和當場論證論題的能力是高等學校組織畢業(yè)論文答辯的目的之一。一般說來，從學員所提交的論文中，已能大致反映出各個學員對自己所寫論文的認識程度和論證論題的能力。但由于種種原因，有些問題沒有充分展開細說，有的可能是限于全局結(jié)構(gòu)不便展開，有的可能是受篇幅所限不能展開，有的可能是作者認為這個問題不重要或者以為沒有必要展開詳細說明的；有的很可能是作者深不下去或者說不清楚而故意回避了的薄弱環(huán)節(jié)，有的還可能是作者自己根本就沒有認識到的不足之處等等。通過對這些問題的提問和答辯就可以進一步弄清作者是由于哪種情況而沒有展開深入分析的，從而了解學員對自己所寫的論文的認識程度、理解深度和當場論證論題的能力。
第二，進一步考察畢業(yè)論文作者對專業(yè)知識掌握的深度和廣度是組織畢業(yè)論文答辯所要達到的目的之二。通過論文，雖然也可以看出學員已掌握知識面的深度和廣度。但是，撰寫畢業(yè)論文的主要目的不是考查學員掌握知識的深廣度，而是考查學員綜合運用所學知識獨立地分析問題和解決問題的能力，培養(yǎng)和鍛煉進行科學研究的能力。學員在寫作論文中所運用的知識有的已確實掌握，能融會貫通的運用；有的可能是一知半解，并沒有轉(zhuǎn)化為自己的知識；還有的可能是從別人的文章中生搬硬套過來，其基本涵義都沒搞清楚。在答辯會上，答辯小組成員把論文中有闡述不清楚、不祥細、不完備、不確切、不完善之處提出來，讓作者當場作出回答，從而就可以檢查出作者對所論述的問題是否有深廣的知識基礎(chǔ)、創(chuàng)造性見解和充分扎實的理由。
員在教師的指導下獨立完成，但它不像考試、考查那樣，在老師嚴格監(jiān)視下完成，而是在一個較長的時期（一般為一個學期）內(nèi)完成，難免會有少數(shù)不自覺的學生會投機取巧，采取各種手段作弊。尤其是像電大、函大等開放性大學，學員面廣、量大、人多、組織松散、素質(zhì)參差不齊，很難消除捉刀代筆、抄襲剽竊等不正之風的出現(xiàn)。指導教師固然要嚴格把關(guān)，可是在一個教師要指導多個學員的不同題目，不同范圍論文的情況下對作假舞弊，很難做到?jīng)]有疏漏。而答辯小組或答辯委員會有三名以上教師組成，鑒別論文真的能力就更強些，而且在答辯會上還可通過提問與答辯來暴露作弊者，從而保證畢業(yè)論文的質(zhì)量。
對于答辯者（畢業(yè)論文作者）來說，答辯的目的是通過，按時畢業(yè)，取得畢業(yè)證書。學員要順利通過畢業(yè)論文答辯，就必須了解上述學校組織畢業(yè)論文答辯的目的，然后有針對性的作好準備，繼續(xù)對論文中的有關(guān)問題作進一步的推敲和研究，把論文中提到的基本樹料搞準確，把有關(guān)的基本理論和文章的基本觀點徹底弄懂弄通。
三、畢業(yè)論文答辯的意義。
通過答辯固然是大學畢業(yè)生參加畢業(yè)論文答辯所要追求的目的。但如果大學畢業(yè)生們對答辯的認識只是局限在這一點上，其態(tài)度就會是消極、應(yīng)付性的。只有充分認識畢業(yè)論文答辯具有多方面的意義，才會以積極的姿態(tài)，滿腔熱忱地投入列畢業(yè)論文答辯的準備工作中去，滿懷信心地出現(xiàn)在答辯會上，以最佳的心境和狀態(tài)參與答辯，充分發(fā)揮自己的才能和水平。
第一，畢業(yè)論文答辯是一個增長知識，交流信息的過程。為了參加答辯，學員在答辯前就要積極準備，對自己所寫文章的所有部分，尤其是本論部分和結(jié)論部分作進一步的推敲，仔細審查文章對基本觀點的論證是否充分、有無疑點、謬誤、片面或模韌不清的地方。如果發(fā)現(xiàn)一些問題，就要繼續(xù)收集與此有關(guān)的各種資料，作好彌補和解說的準備。這種準備的過程本身就是積累知識、增長知識的過程。再說，在答辯中，答辯小組成員也會就論文中的某些問題闡述自己的觀點、或者提供有價值的信息。這樣，學員又可以從答辯教師中獲得新的知識。當然，如果學員的論文有獨創(chuàng)性見解或在答辯中提供最新的新鮮材料，也會使答辯老師得到啟迪。這正如一位外國學者所說的：“如果我們彼此交換想法，本來各自只有一個想法，而現(xiàn)在大家都有幾個想法，因此一加一就等于四了。”
第二，畢業(yè)論文答辯是大學生全面展示自己的勇氣、雄心、才能、智慧、風度和口才的最佳時機之一。畢業(yè)論文答辯會是眾多大學生——包括已走上工作崗位的電大、函大學生——從未經(jīng)歷過的場面，不少人因此而膽怯，缺乏自信心。其實畢業(yè)論文答辯將是大學生們在即將跨出校門、走向社會的關(guān)鍵時刻全面展示自己的素質(zhì)和才能的良好時機。而且畢業(yè)論文答辯情況的好壞，對于國民教育的大學生來說，影響的不僅僅是畢業(yè)論文的成績，而且還很可能影響工作分配的去向。人生能有幾回搏？畢業(yè)論文答辯就是大學生們的一次重要拼搏。大學生們應(yīng)該用自己的拼搏，為今后自己的發(fā)展奠定基礎(chǔ)，為組織上合理分配自己的工作提供依據(jù)。對于在職學習的函大、電大畢業(yè)生來說，雖然通過畢業(yè)論文答辯來改變工作崗位的機會較少，但它也是人生中二次難得的經(jīng)歷，一次最寶貴的體驗。所以，大學畢業(yè)生們對畢業(yè)論文答辯不能敷衍塞責、馬虎從事，更不可輕易放棄。
第三，畢業(yè)論文答辯是大學生們向答辯小組成員和有關(guān)專家學習、請求指導的好機會。畢業(yè)論文尤其是學位論文答辯委員會，一般是有較豐富的實踐經(jīng)驗和較高專業(yè)水平的教師和專家組成，它們在答辯會上提出的問題一般是本論文中涉及的本學科學術(shù)問題范圍內(nèi)帶有基本性質(zhì)的最重要的問題，是論文作者應(yīng)具備的基礎(chǔ)知識，卻又是論文中沒有闡述周全、論述清楚、分析詳盡的問題，也就是文章中的薄弱環(huán)節(jié)和作者沒有認識到的不足之處。通過提問和指點，就可以了解自己撰寫畢業(yè)論文中存在的問題，為今后研究其他問題時的參考。對于自己還沒有搞清楚的問題，還可以直接請求指點?？傊?，答辯會上提出的問題，不論作者是否能當場作出正確、系統(tǒng)的回答，都是對作者一次很好的幫助和指導。
第四，畢業(yè)論文答辯是大學畢業(yè)生們學習、鍛煉辯論藝術(shù)的一次良機。在當今社會，人們愈來愈認識到，能言善辯是現(xiàn)代人必須具備的重要素質(zhì)。一個人如果掌握了高超的辯論技巧，具有雄辯的口才，他在事業(yè)上，在人際交往中就會如魚得水，左右逢源、逢兇化吉、遇難呈樣。正因為如此，自古以來那些胸懷大志的人，都非常重視辯論素質(zhì)的訓練和培養(yǎng)，把擁有精湛的辯論藝術(shù)視為其事業(yè)成功的得力臂膀。
市場經(jīng)濟社會是一個競爭的社會，能言善辯更是競爭不可缺少的重要手段。在學校擅長交際、善言能辯的學生要比一個成績優(yōu)秀但性格孤僻內(nèi)向的學生被聘用的機會多，在社會上成就事業(yè)的可能性更大。
既然善于辯論，在一個市場經(jīng)濟社會里這么重要，我們的大學生就應(yīng)抓住每一個學習辯論的機會。畢業(yè)論文答辯就是大學畢業(yè)生學習、提高辯論技巧和辯論藝術(shù)的重要機會。
畢業(yè)論文答辯雖然以回答問題為主，但答辯，除了“答”以外，也會有“辯”。因此，論文答辯并不等于宣讀論文，而是要抓住自己論文的要點予以概括性的、簡明扼要的、生動的說明，對答辯小組成員的提問作出全面正確地回答，當自己的觀點與主答辯老師觀點相左時，既要尊重答辯老師，又要讓答辯老師接受自己的觀點，就得學會運用各類辯論的技巧。如果在論文答辯中學習運用論辯技巧獲得成功，就會提高自己參與各類辯論的自信心，就會把它運用到尋找職業(yè)或工作的實踐中去，并取得成功。
大學網(wǎng)絡(luò)營銷總結(jié)論文篇十八
大學生就業(yè)難已經(jīng)成為當前關(guān)系國計民生的焦點問題，科學合理的職業(yè)生涯規(guī)劃，對于一個高校舞蹈畢業(yè)生來說十分重要，它能夠幫助大學生們明確目標，有針對性地提高自身各方面的素質(zhì)，穩(wěn)步前進。積極指導該類大學生們進行職業(yè)生涯規(guī)劃，能夠有效地培養(yǎng)大學生的社會適應(yīng)性，不斷提高學生自己的就業(yè)、創(chuàng)業(yè)能力。身處開放、競爭激烈的社會主義市場經(jīng)濟中，師范生自身也要逐步拓寬就業(yè)思路，轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，要有開拓意識，目光長遠，在選擇理想的職業(yè)時，應(yīng)當綜合考慮各種因素，在就業(yè)時不能把專業(yè)是否對口、薪酬待遇等方面看得過重。
廣大農(nóng)村、基層教育戰(zhàn)線雖然目前待遇上偏低，但從長遠看，大有可為，仍不失為師范生展示其人生價值的重要平臺。